人情练达的智慧

苍狼668

一个人要想事事顺利，还需要学习转元从方的智慧。以及说话、做事、谋划、 处事的艺术。我们都知道方圆之道，关于方与圆。鬼谷子说，转圆者或转二极， 或转而凶圣人一道，先知存亡，乃知转人而从方。

意思就是说计谋就像圆一样运转变化，有的转化为极，有的转化为凶。圣明 的智者通晓大道和规律，能够预知事物的成败存亡，能够在无穷的计谋中找到最 合情理的计谋，来制定切实可行的措施。计谋如转元。有的让你逢凶化吉，有的

则让你从吉转凶。如何才能让自己趋吉避凶?

鬼谷子认为，我们要像圣人那样把握，达到规律。所谓世事洞明皆学问，人 情练达即文章。在这个基础之上，我们就应该。把握住生死存亡和吉凶成败这个 规律。遇到一件大事。我们一看就知道能不能干，能不能做成，遇到一个人一看 就知道能不能合作，靠谱不靠谱。

在处理事务时，我们能够从各种计谋中拍板，敲定最合适的方案。在寻找合 作人时，我们能够从形形色色的人中选出最适合、最靠谱的那一个。这就是转元 从方的智慧。转元是计谋的动态生成和推敲过程，而方则是计谋的静态确定之结 果。

在生发计谋时，我们可上天入地，天马行空。但等真相大白，尘埃落定之时， 我们就要选定一个最佳计谋和方案，脚踏实地的去执行。众所周知，圆球滚动不  直。而方物，器物则毅然立定。如果我们掌握了状元从方的智慧，那么就能对未  来形势下的吉凶祸福和生死存亡利盼分明所采用的应对之计谋，必果断不移，立  竿见影。

鬼谷子说，远者，所以何语?方者，所以错失。转化者，所以观计谋接物者， 所以观进退之意。意思就是圆转灵活是为了让言语合乎情理形式，使彼此意见融  洽。方正具体是为了正确的制定措施，有效处理事务。运转变化是为了观察计谋  的得失，接触外物是为了观察进退的想法是否合宜。在这段话中，鬼谷子告诉我  们，说话、做事、谋划以及处事的智慧和艺术。下面让我们具体的剖析一二。

一、圆通灵活的说话艺术。鬼谷子说。原者，所以何语?什么叫何禹呢?我 们在说话沟通讨论的时候，要让自己的言语。圆润畅达，合乎当时情形。顺和人 心的喜好，不要直接反驳和顶撞别人。动的委婉表达自己的观点，让大家欣然接 受。有些会说话的人，让周围的人能如沐春风，甘之若饴。

他们自己因圆通的说话之道而成为交集红人，处处如鱼得水，左右逢源。如 果你是领导者，在群体讨论时，要懂得用圆转灵活的言语，调动调和各方矛盾和 冲突。让每个人都能各抒己见，又能融合到实际问题之解决组织上，这就是圆通 之道。在言语沟通中的妙用。

第二，方正具体的做事原则。鬼谷子说，方者，所以错失。什么叫错事?这 里不是做错事的意思。错通挫和举错的错及错之处理之一。措施就是处理事务。 在处理事物的时候，我们要用什么智谋之道呢?回顾的建议，我们用方正具体的 行为法则。

在做事的时候。丁是丁，卯是卯。一个萝卜一个坑。所以有时候是需要具体 明确的。来不得半点圆滑和马虎。有时候需要我们沿着灵活变通。这之间好好结 合，叫方圆有致。我们去北京。从北京去上海到地乘飞机，在这坐高铁，开着开 私家车，必须从中选出一个明确具体的方案来。

不能闪烁其词，含糊其事，这样也行，那样也行，必定多一番折腾，多走很 多弯路。比如你要选择一个女孩做老婆。有三个外星人到底喜欢谁和谁结婚，必 须明确，一个不能脚踏几条船，否则最后可能一个都捞不到。我们做企业在做项 目的时候也是如此。

必须有一个方正具体的方案来投入实施，不能很多方案混到一起，眉毛胡子 一把抓，不知道先干什么后干什么,否则再好的项目也给你做黄了。鬼谷子在这 里说的是方正具体的做事之道。第三。转动变化的谋略之道。鬼谷子说，转化者， 所以观计谋。

由于我们所处的时代和环境不停变化，所以我们所采用的计谋和方略也不能 固守不变，也要随之转动变化。我们都知道，纸上谈兵的赵括熟读兵法，倒背如 流。但用兵之计，不知根据现场形势的变化而变化，结果一败涂地，让几十万人 跟着自己当了炮灰。

和诺基亚公司。当年是当之无愧的手机行业老大。在智能手机问世之后，他 们的经营方略却没有及时随之转向变化，结果被苹果以及其他的新兴的智能手机 公司秒杀。还有柯达公司是胶片时代的霸主，第一部数码相机也是他们发明的。

但却没有全面转型，变更到数码发展轨道上。结果等数码大潮来临，他们被 拍死在沙滩上。新的时代来了。当年的那一套商业模式不再适应形式的需要，你 就要及时的转型变化，不要一脚踩油门，一脚踩刹车，否则可能车毁人亡。

根据新的商业环境，我们需要不停的调整方案和计谋。看有利还是有害，是 得到还是失去，是否符合未来发展的趋势，是否能推动事业的成功。所以鬼谷子 告诉我们。只有领悟到转动变化的奥妙，才能观察错误计谋运用的真谛。

第四，待人接物的处事方略。鬼谷子说，接物者，所以观进退之意。接物就  是待人接物。在待人接物的时候，最重要的就是拿捏好分寸，亲疏远近。该保持  多远的距离才好呢?孔子说，唯女子与小人难养也。远之则怨，近则不逊。接着  说，唯有女人和哪一些平民小百姓是最能知道孔子心中的小人啊，最难养的，为  什么呢?因为距离太疏远了，他就怨恨你距离太近了，他对你有不恭敬，不尊重。 蹬着鼻子上脸。

其实，何尝是女人和小人是如此呢?几乎所有的人都是如此。这是人性的规 律。杜甫说，教以慎于接物，推贤士为务。待人接物做得好，你就能成为大家口 中的闲人。在鬼谷子看来，待人接物的关键何在?为进退而已。 一个人之进退， 明得失，才能算得了人情世故的根本。我们与人交往应酬，一方面看清别人的进 退，另一方面安排好自己的进退。

进多少退多少，都要把握分寸，拿捏的恰到好处。真正的人情练达之人，不 偏不倚，进退有度，说话做事，让每个人都感到舒服。关于这样的处事方略，不 人称之为中庸，现代人称之为高情商，其实都是一码事。世界上的事情看上去复 杂，其实也简单。

如果你掌握了说话、做事、谋划处事的秘诀，必能事业兴盛，人生顺利。关 于这一点，鬼谷子最后总结说，接见起会乃谓要结，亦皆其说也。意思就是我们 如能把无数圣人印证归纳的圆通说话方针，做事变化、谋略、进退、处事这四大 方略全部融会贯通，活学活用。那就真正抓住了做人成事的要诀和关键。

凭此原则，游说人心，则无人不从。凭此原则做事，则无事不办。这就是鬼 谷子在转圆法猛兽中所揭示的人是玄机。可祝您事业成功和人生幸福。我们现代 人不可不知，不可不学。在这一讲，我们讲了鬼谷子转圆法猛兽的使用策略，其 中包括说话、做事、谋划以及处事的智慧和艺术。这些都是我们在现实生活和功 德中必须的工具。

几危之动不可不察——预测和决断

原来，在古人看来，食槽是预测和决断的灵验工具。一个有智慧的人。也应 该像食草一样，拥有未卜先知的能力。然而，我们如何拥有这种能力呢?鬼谷子 将为我们提供预测和决断的使用方法。我们知道一件事是成功还是危险，我们往 往会陷入困惑迷茫中，不知道未来趋势何去何从，决断就成了我们最为头疼的事 情。

那么决断的方法是什么呢?鬼谷子说。损对褶积危之觉也。意思就是隼队之 道有助于我们决断未来是机会还是危险。为什么要这样说呢?笋是减损。对，是 增益。关于损对含义，前面已经讲解损。对决策树是历代纵横家、帝王将相和各 级领导广泛使用的一种方法。

遇到重大难题，未来是吉是凶，是进是退，是做是放弃。我们都可以通过损  对指导来得出一个客观的答案。先运用对知道获取大量与问题有关的信息、材料  和观点。然后再通过损知道损减和过滤掉多余的繁杂的无用的信息。怀着砂砾淘  金的精神，排除杂念和干扰意念，专注集中精神，进行抽丝剥茧式的分析和研究，

终于从中发现规律和本质。在把握大道和规律的基础之上，我们自然就能做出正 确的决断。

就像毛主席。在中国抗日战争期间。对当时的中国国情，中日两国的实力、 国际形势等各种信息搜集与分析之下。洞察和把握铸战争的本质和规律。于是， 对中国的抗日战争趋势做出了论持久战的经典寓言。后来中日战争的情形发展， 果然如他所预料的一样。

在战火如荼的岁月里，人心恍然不知所措。但如果洞察到这个规律和本质， 你还会对中华民族的未来担忧吗?不仅不会，反而会感到兴奋，这让战争看上去  是危险，实际上却能成为中华民族崛起的伟大契机。正所谓生于忧患，死于安乐。

中华民族就是这样一次次的从废墟中站起来的。我有深谙。损兑指导的人。 方可透过现象看本质，从而洞察事物背后隐藏的是危险。这些机会在春秋战国时  代，有一个名叫郭衍的占卜官和一个名叫简书的智慧老者。他们就如同食草沾湿  一样，具有预知未来的能力。据左传记载，故事是这样开始的。

公元前627年的一个冬天。晋文公去世了。在埋葬的时候，棺材里发出牛角 的声音。负责占卜的官员郭岩针对这种现象进行解读，我们国君的亡灵在发布军 事警报将从西方过来。军队、陆军，我国只要我们突然袭击 ,就一定能击败他们，而大获全胜。几乎在同一时间，秦国大夫集资劝谏秦国攻 打郑国，他派人从郑国来报信。我掌管着郑国国都北门的钥匙。

秦军如果过来攻打，我就打开大门迎接占领国都。这可是一个大好机会呀。 秦穆公看着郑国这块肥肉垂涎三尺，激动不已，大家也纷纷称赞叫好。然后秦穆  公又征求退学二线的老臣简书的意见。蹇叔却认为，这不是一个机会，房里隐藏  着大大的危险。

简述分析到。郑国距离太远。凡是老师喜悦的，没有一个成功的。这样军队

又苦又累，远方的郑国又有准备，而且千里行军，一路上浩浩荡荡，咱们的军情 路人皆知，郑国也都知道。咱们内部。将士们苦累又无收获，肯定会有很多人造 反。所以根据我的判断，攻打郑国只有失败这一条路。

然而，这份观点没有说懂秦穆公的心。他不仅不听从樊乐海派遣孟明氏提起 树白乙、丙三名大将。带领大军出征，见书见此情此景。痛哭流涕。我现在看你 们出征，但日后必定看不见你们归来呀。

如此乌鸦嘴可气坏的秦穆公大骂剑术道，你这个老糊涂还不闭嘴，懂什么 呀?如果你只活个中手就去世，估计你坟上的树。

用手就抱不过来了，你个老不死的，早就头脑发昏了。当时蹇叔的儿子也出  征了。剑叔拉着儿子的手说，儿子呀，晋国人必定会在瑶山设下埋伏，攻打我们。 那里有两座山头，南边的是夏王皋的坟墓。北面山头是周文王躲避风雨之地，而  你们这些人必定会死在这两座山之间。到时我就去那里为你收尸。

说完，剑书，悲痛欲绝，泪流满面。事后如何呢?晋国果真在那里设了埋伏。 清军在瑶山遭受惨败，几乎全军覆没。简述的断言全部应验了。咱不管郭岩的预  测和计谋都成功了。秦国智慧老者简述的预言也一一应验。为什么他们都像先知  一样料事如神呢?其实并不是偶然的。两个人都懂占卜，先不谈，更重要的是， 两个人都有学问，不仅深谙过去的历史，而且拥有大量的决策经验。

他们对形势的分析和判断都很可观。全面。一个机遇，乱中取胜而预言胜利。 一个机遇，劳时惜缘而欲言败绩。从本质上来说，这都是损对决策树的活学活用。 所谓的先知，其实都是运用损对之法的高手。世界上具有预见力的牛人很多，这  些人都是拥有大量的信息，并具有删繁就简的，得出直接定论的判断力。

比如宋朝有一个叫申阔的科学家。他写过一本科学普及著作，梦溪笔谈其中 有关石油的语言。他这样写。盐井内有石油。就说高农县出止水即死也。生于水

际沙石与泉水相杂，往往而出。土人以智为之，乃采入中。颇似淳漆，燃脂如麻， 但烟甚浓，此物后必大行于世，自于时为之。

你看牛不牛?在用牛马做动力的机械时代，沈括就预见石油必将大行于世， 这是怎样的一种判断力和超前眼光啊。这个东西无法引用，看似危险无用，实际 上却隐藏着大大的机会。现在。世界各国频繁发动战争，打得血流成河，很大程 度上就是为了争夺石油资源。还有盖茨在哈佛大学读书的时候，就预见到网络必 将火爆全球。于是他学都不上了，而且创业了，结果就成了全球首富。马云也是 在一次出差到美国，他看到网络，他的未来，也看到了网络在中国未来的前进。 于是他辞职不当老师去创办公司，搞中国黄页后，又升级为阿里巴巴、淘宝、支 付宝等项目，成为商界人人顶礼膜拜的对象。这其实都是从寻常事物背后预见到  未来成功机会的人。

鬼谷子说，事有事然物有成败，积危之动，不可不察。意思就是事物的发展 会有偶然变化，万事万物都或成或败都有这样的可能性。即使是极细微的变化， 也不可不随时详查。为什么事情会给人一种意料不到的感觉呢?事实上，无论是 成功还是失败，都不是偶然发生的。都有着长久的酝酿和成长阶段。之所以感到 出乎意料，是因为你对各种微小征兆没有明察的缘故。

从某种意义上说，这正是成败的关键。在企业的经营中，安危存亡都藏在细 节中，悬于领导者的一念之间。作为领导者，必须要让自己时刻处于积极明察之 中。比如美国911恐怖袭击属于偶然突发事件。但是在发生之前，肯定有很多的 细微的征兆，可以推断明察的。

只是被美国的安全部门给忽视了。这件事就像蝴蝶效应，改变了美国的许多 政策。美国深陷中东泥潭。在某种程度上都与这件事有着千丝万缕的联系。这就 是鬼谷子所说的，是由是然和姬巍之动。韩非子中曰，圣人见微，以知著见端以 知末。

故见象足，而是是天下不足也。接着说，凡是圣人，智者无一例外，都掌握 着从见微知著而推断成败的本领。无论是治理国家还是治理企业，注意明察其危 之变。可避免突发危险事件的发生。同时，当偶然事件发生之后，我们要尽量杜 绝蝴蝶效应的扩大化。

现在的企业在经营中深受姬巍之卞的影响，在重要的关键细节上做不到位。 往往会引发雪崩式的坍塌。比如一家饭店，其饭菜口味、服务态度。环境布置、 价格设定等等任何一个细节让顾客不满意，都可能成为不可抛弃你的理由。

关于这种现象，有人总结到。在100名顾客名单中，表面看只有一位不满意， 你对外高兴的宣称，只有1%的不合格。但事实上，对该顾客来说，他得到的却 是百分之百的不满意。在经由他扩大，就会造成250个人不满意。

这就是鬼谷子所说的极微之动，不可不察的原因。作为一名老板，只有做到 见微知著、明察秋毫，才能获得生意的兴旺、事业的成功。好了，我们在这一讲。 我们谈了如何运用鬼谷子隼队之道来预测和决断的方法，从而让我们透过现象看 本质，以及如何制定具体方案，寻找适合的合作伙伴，以及如何去损对法。

利用损对法则。来掌握自我的欲望，让人生更加成熟。