饱满的战斗意志

苍狼668

从本质上来说，推销不是卖，而是帮助客户买。心态上这一点点的区别，这 个造成结果上的巨大不同。对方感觉到你是朋友还是狼，结果完全不一样，您同 意吗?这就是鬼谷子说的心虚，即内心虚。静。什么叫质疑呢?就是要百分之百 的相信。

有充分的人情和饱满的战斗意志。我们要知道，在运动员比赛时，技能大致 相当，谁都有可能拿下冠军。但最后鹿死谁手呢?谁的战斗意志最强，谁的状态 最好，谁就能取得最好的结果去拿金牌，对不对呢?狭路相逢勇者胜比的是什 么?比的，其实是精神的力量，是战斗的意志。

如果我们不能做到内心虚静，精神集中，意志饱满，会怎么样呢?鬼谷子说。 易衰微，失精神，不专乞言外而多变。意思就是说，一旦你意志衰微，便会丧失  威势，再加上精神不能专一，那么说起话来便会不切合情理，词不达意，变化无  常。青春期的少男少女。

智商基本都差不多，为什么有的能考上名牌大学?有的考不上大学，原因何 在?原因就在于学习的意志是否坚定饱满，以及精神是否专注集中。为什么鬼谷 子说意志衰弱，精神不专注，会导致言语混乱，行为反复无常呢?其实这一点并 不难理解，我们看看那些患有精神分裂症的病人，他们很多的时候都是胡言乱语， 做事变化无常，非常人所能理解。其实这正是他们意志衰弱、精神错乱的表现。 如果你是一个领导，整天喜欢熬夜玩乐，导致意志衰弱，精神涣散，工作时候精 神根本无法集中专注跟顾客谈判时言语颠三倒四。

对员工下达指令变化无常，轻易许下的承诺，也转眼就忘说话不算话。做人 不靠谱，做事不专注。你觉得这样的领导能够拥有气场与威势吗?没有威势，你 能够取得人们的爱戴、信任吗?你能获得成功吗?相信每一个人都会有自己的答 案。

正因人的意志存在饱满和衰弱之别。这就导致人们不同的说话和做事风格。 当我们对外行动发展自己的威势和能力时，应当如何与各种各样的人打交道呢?  鬼谷子说，故观其志，意为度数，乃以揣缩图示，尽元方其短长。意思就是说要 观察对方的真实的思想意志。

作为我们行驶的标准。一旦得到对方真实的心意。就可以据此来进行揣摩游 说，进而谋划各种事情。根据原准灵活的处世艺术，方正直率的处世原则，施展 纵横游说的策略和方法。我们俗话说看人下菜碟，看人到底看什么,不是看他外 在的穿戴，而是观其质疑一个人内心的思想意志不同，我们对待的方法也要有所 区别。

圆与方是处事方略。对内，要方对外要圆，做事情，要方谋划，事情要远。 李白一生最大的愿望就是仗剑走天涯，他甘愿做鬼谷门下的学生，什么意思呢?  他是赵蕊的学生，他也想知道鬼谷子纵横之道，靠语言表达，靠智慧打仗。

包括陈子昂，他说，念天地之悠悠，独怆然而涕下。陈子昂也非常的尊崇鬼

谷子的纵横智慧。所以其短长就是纵横有水的基本方法。长短也叫纵横。在先秦 时期叫纵横，在唐代时期叫长短。赵蕊写过一篇文章叫长短经，其实讲的就是纵 横鬼谷子的徒弟苏秦、张仪都是这方面的高手。在观察研究不同国君真实的思想 和志向基础之上，再对症下药，进行深入揣摩、游说谋划，灵活运用方圆之道和 长短纵横术，从而让自己无往而不利。尤其是张仪通过他的观察，他发现秦惠王 和楚怀王的思想和志向存在高低不同，所以对待的方式也就有所不同。

在他眼中，秦惠王英明神武，只得一心跟随，珍惜卖命。而楚怀王轻信冲

动，不骗白不骗。于是他就像走马灯似的忽悠挖坑。他对两个君主的心意和志向 都揣摩得透透的，所以对于他的有水，两国国君几乎都是言听计从。他的谋划几 乎是百发百中，齐惠王信任重用，一路提拔，直指国相之位。楚惠王三番五次的 上当受骗，被玩弄于股掌之上。张仪的行为方略。

该方则方，该圆则圆，纵横捭阖，无所不通，无所不可。好了，在这一讲， 我们讲了散式的内在修炼。一个人只有内在充实自我，才 能有散失的资本和能力。一个人如果做不到内心虚静，精神集中，意志饱满，就 不可能拥有鹰一般散失的能量。

这就是我们必须知道的成功秘诀。同时，这也是最基本的要义。然而，并不 是任性而为，而是要遵循一定的原则的啊。散失的原则究竟是怎么样的呢?

冢虎对决卧龙——行必事功的原则

善事的根本在于内在的充实。以及如何掌握。纵横捭阖的策略和方法。这些 都需要自我能力的提高。然而，在现实生活中，并不是做到这些就能顺利成功的。 我们还需要掌握三十的原则。可以说，即使像苏秦、张仪这样的膳食高手，在运 用膳食之法时，也要牢记原则的。

在这一讲，我们将重点来谈三世的原则和注意的事项。我们到底要掌握什么

重要原则呢?鬼谷子说,吾剑则不善事,善事者,百剑而动,动,而是分矣。意 思就是对方如果没有间隙或漏洞可用。己方就不算是。散发威势的人,一定要等 到对方有可乘之机,然后再行,动不动则已。 一旦行动,必使对方的威势分散瓦 解。

吾见则不散。是就是说如果没有可利用的机会,绝不出手。我们说有一个剑。 为什么要有剑鞘呢?因为贱的目的不只是要伤人,更多的时候他要收藏。你不知  道我什么时候拔剑,这个剑才有威慑力。面对一座无懈可击的城堡,你非要硬着  头皮冲上去,那是找死。

这个时候怎么办呢?我们要等待。等待什么?摆件而动。就是要耐心的等待 敌人出现间隙和破绽。巡检而动,动则迅速瓦解和分散对方的威势。 一般来说, 氛围有三层意思,一是通过潜伏伪装,让对方看不到你的威势。二是把对方的威 势毁掉。

三是散发自己的威势,把对方干掉。分位的目的是为了散掉别人的事和散发 自己的事。而成功运用法则就是待见。而动。向司马懿与诸葛亮对决。因为司马 懿找不到诸葛亮的奸细和漏洞,所以他不管诸葛亮如何挑战,司马懿,都绝不会 出城迎战。

为什么他不散发自己的威势呢?因为对手不是一般人决定了他不能任意的 玩耍。所以诸葛亮给他送来女人的衣服和女人的胭脂,骂他没有男人的血气之勇, 不是男人。司马懿一点都不生气。这就是高手,他在干什么?他在等待,因为要 待见而动。

很多人都急了。司马懿却不急。他弟弟司马府写信盼灭军情,司马懿回信道, 量至大而不见机。多谋而少决。好兵而无权一跺,无话中虽提卒10万破,即必 以从司马懿的这段话来看,司马懿对诸葛亮的性格、心理、做事风格都揣摩的是 十分透彻。在见机行事、杀伐决断方面,至于是胜过诸葛亮的见机是什么,就是

鬼谷子所说的待机而动即是机会，艰巨的发现机会。果然没有多久，诸葛亮病死 五丈原，蜀军开始战略撤退，司马懿终于等来了反攻的机会，于是率领大兵追击 诸葛亮，历时七年的北伐，由此终结，诸葛亮的大军在撤退中，魏延和张仪发生 内讧，元气大伤。这就是司马懿活用鬼谷子代价而动策略的体现。