目录
前言
人性大师。他们懂得一眼洞穿人性，操控人心，让众生 皆为其所用。汉宣帝在教育太子的时候，
曾经说过这么一句话。汉家自有制度，本已霸王杂之， 奈何从任得教用?周政夫太子接受的是儒生的教义，
奉行的是礼义教化那一套。帝王当然很欢迎了，他也会 向人们推崇这一套东西，但他们绝不会仅仅用这一套东西， 而是王道和霸道兼用。
太子是自己的儿子，汉兄弟才向他透露了，不像别人说 的异人之术，只有幼稚的领导者才会把世界想象成乌托邦。 春秋战国时期的燕王会。
听了别人的忽悠，把王位上让给了子子，他自以为自己 的美名能够流传千古，成为一代圣祖，结果呢，
落了个生死国灭的下场。这就是属于想的太天真的人， 作为领导者哦，太傻太天真，不知道人性的黑暗面，
注定有吃不完的亏。严重的话，产业不保大半辈子白干，
你为什么要学习人性思维这套课程呢?正所谓处事无非人 性，
谋己无非人心。处事呢，有三个层次，下层谋事，中层 谋人 ，
上层谋局，谋局者目光远大，整合上层。并购中层帮扶 下层为什么有的人一生劳碌却又贫困潦倒?为什么有的人 聪明一生却一败涂地，
而有的人其貌不扬?却能谋定乾坤，主要是因为并不是 所有的人都学过人性思维。今天呢，我要将这门学问攻诸于 众，
这是一套尘封已久，埋葬多年的思想。这是一个所有成 功者不愿意告诉你的秘密，这是一门从古至今所有帝王将相 从不外传的家传绝学。如果你在管理的过程中不能够让员工 听话照做，
如果你在营销的过程中不知道如何让客户掏钱购买。如 果你在领导的过程中不知道如何让员工跟随你，如果你在生 活当中对别人掏心掏肺却被伤害，如果你对别人付出了最大 善意。却仍被欺辱，
如果你整天忙得团团转，却挣不到钱，如果你不想被玩
弄，不想被利用，不想被欺负，
如果你不想遭遇背叛，不想失败。不想沦为别人的棋子，
那么你一定要学习这门专门为你精心打造的人性思维课程，
因为在这门课程当中，
我将会为你系统的拆解这门。这套罕为人知的人性知识， 为你深度的剖析人性深处的需求，理清人性的规律。让你学 会遵从人性办事，
当你学会了人性思维，你将会在人际关系方面游刃有余。 情商情感权谋婚姻教育商业财富等方面实现自我成长，当你 学会了人性思维。你将会在商业方面得心应手，
你会了解如何管理员工，如何带领团队，如何营销成交， 如何快速赚钱。当你学会了人性思维，
你将会破解五个人生的关键问题，你会明白怎样审视自 己，怎样审视自己与他人的关系。怎样经营好自己的人生? 怎样获得财富?
当你学完这门课程后，你将找到人生终极问题的答案， 你将会明白我到底该如何过好这一生。简单来说，学习这门 课程能够给你带来十个方面的改变，
一你会觉醒成为一个有智慧的人，二你会开始强大。并 且能成为一个强者三，你会开始爆发式的成长，取得更大的 成功四 ，
你会开始变得智慧，具有独特的思维方式。五你会懂得
使用权谋更好的应对各种关系，六你会懂得如何沟通，快速 提升自己的营销能力。
七你会懂得操控，大大提升自己的领导能力八你会知道 关于钱的逻辑。从此让赚钱变得更加的容易，九你将不再被 情所困，不再被情感所绑架。
十，你将拥有独立的思想，学会透过现象看本质，让人 生变得更通透。此刻，
命运的齿轮已经开始波动。我相信这将是改变你人生命 运的学习里程，你的人生将会因为学习的这门人性思维课程 而改变。赶快点击报名参加人性思维课程，让你拥有改变自 己，影响世界的力量。
为什么要学习人性
无人性，不商业，欢迎大家来到人性思维，我是大脑一 样的创始人孙永华，今天是我们这门课程的第一节，
内容叫做为什么要学人性?为什么我们要学习人性 呢?正所谓啊，得人心者得天下，那如何才能获得人心呢?
唯一的方法就是要洞悉人性，满足人意。才能获得人心， 如果你不了解人性，你如何能够满足人欲，
不能满足人欲，你如何才能获得人心，为什么客户不跟 你购买产品?为什么员工不听你的领导?为什么合伙人会 愁人事上火?
为什么好朋友会反目成仇?为什么亲戚会老死不相往 来?为什么孩子会不听你的话?为什么昔日的恩爱夫妻会 闹离婚?为什么别人会把你的好心当成驴肝肺?
为什么你真心对待别人，换来的却总是伤害?为什么你 一直很努力，却仍然没有成功?主要的原因是因为你不懂人 性，
只有认识人性，你才能免受伤害，只有利用人性，你才 能无所不能。只有了解人性，
你才能破解人的种种行为与选择的底层逻辑，因为人的 任何行为选择。捐造的最根本逻辑就是人性士之成败，人之 强弱，底层逻辑无不和人性有关。
历史上所有取得大成就的人，无不是精通人性的高手。 以刘邦为例啊，他能够成为楚汉争霸的最后赢家。跟他懂得 人 性 ，
能够利用人性有莫大的关系。在鸿门宴上，刘邦之所以 能够安全逃脱，主要是因为项伯帮了他忙。项伯为什么要帮 他呢?
主要是因为他在此之前把女儿许配给了项伯的儿子。和 项伯结成了儿女亲家，将自己的利益牢牢的和项伯捆绑在一 起。如果刘邦不这么做的话，鸿门宴上他能否全身而退还尚 未可知。
从刘邦身上啊，我们看到了一个道理，学习人性，通晓
人性的人往往能够无往而不利，通晓人性的高手，
他们能够处理好各种复杂的关系。通晓人性的高手，他 们能够化解一次又一次危机。通晓人性的高手，他们能走向 最终的成功。
对于人性的把握大透彻。则大成功，小透彻，则小忽异， 不透彻 ，
那只能处处受限，世事坎坷，为什么别人能够名利双收， 乡车没你环绕，而有一些人。
整天辛苦的劳作，却只能勉强的填饱肚子，难道只是因 为他们不够努力?我告诉你啊，绝非如此，
因为他们只懂得低头做事，而没有去琢磨人性。有句话 说，知人者，王道也。
知事者，成道也。什么叫知人，就是把人性看透的人。 你看古代的帝王和达官显贵，
哪一个不是揣摩人性的高手，不然他们怎么能够?驾驭 那些能臣武将呢?要知道啊，他们个个都不是省油的灯，
古代的帝王自称寡人。意思是说自己是寡德之人，是一 种比较心虚的说法，但他背后肯定还有孤家寡人这层意思。 皇权虽然至高无上。
但皇帝毕竟是一个人，如果大臣们团结在一块，他一个 人肯定是招架不住的，因此啊。帝王就需要懂人性，
用权谋，如果不懂得这些，那他的位置也坐得不安稳。
历史上呢，有个著名的傻瓜皇帝，
叫做司马忠。有一次啊，大臣向他汇报工作，说某某地 方发生了灾荒，百姓吃不上饭，
司马中却表示。吃不上饭，为什么不喝肉汤呢?大臣们 当时就无语了，皇帝这么傻，
别人肯定会寄予他的位置，果不其然啊，八王之乱紧随 其后就发生了。作为一个管理者啊，你肯定是一个孤家寡人 底下的员工，
更容易抱团，因此呢，你必须懂些权谋。会些管理的手 段，而会这些的前提一定是深刻的了解人性，
把人性看透，这样呢，才能游刃有余的利用人性去管理 人。知人，我们说完了，
我们再来聊聊知识，什么叫知识呢?就是知道一件事情 怎么做?春秋时期有个铸剑大师叫干将和莫邪。他俩的铸剑 技 术 ，
那是天下第一的，没得说他们为楚王造出了世上最锋利 的宝剑，然而啊，建成之日。竟然成了他俩隐命之石，
楚王得到宝剑之后啊，既然下令处死了他们，因为楚王 担心他们以后会造出更好的剑来。这个故事里啊，楚王仁性 中的自私显露无疑，
干将莫邪使的最无辜，他俩把铸剑这件事情做到了极致。 可到头来啊，却换了这样的下场，我们再看看春秋战国时期
的浣篱和文仲，
这两个人都是绝顶优秀的人，但两人的下场却截然不同。 幻礼呢，因为了解人性，知道同苦易同甘难，
所以呢，在帮助越王勾践取得胜利之后，就选择了激流 勇退。抱着梅里西斯呢，隐姓埋名成为了陶朱公富甲一方，
而文仲呢，因为不懂人性，看不透帝王的心思，最后呢， 落了个被逼自稳的下场。
大部分人之所以无法成功，主要是因为他们只知道怎么 做事，怎么样生产产品，怎么样写 PPT, 怎么样写程序。
怎么样?按流程把事情做对专业上的能力无所不知，可 那又怎么样呢?历史上的白起很会打仗。为秦国打赢一场又 一场的胜仗，
却因为不了解秦王的心思，最后呢，被逼自稳的下场。 同样的，从古至今，
又有多少能力很强，很会做事，却因功高正主的人而不 得好死的呢?所有的房子都是农民工盖出来的。但农民工呢，
却机无定所，而使用农民工的人和房地产商人却赚得盆 满钵满。顶级的互联网公司都是程序员们一行一行的代码堆 出来的，当软件成功跑起来之后呢，他们的价值就体现不出 来了。
于是呢，一些大厂就开始降本增效了，纷纷让他们毕业， 你看大厂的程序员拿的报酬确实很高，但本质上他们还是在
做 事 。
这就是做事面临的一个非常现实的问题，事是可以做完 的，做完以后该怎么办呢?如果你不能提升对人性的认识。 根本无法晋升到管理层，
无法进入核心的管理层，你随时都有被替代的风险，你 不了解人性，你只会生产产品。但不知道如何将产品卖出去，
你是赚不到钱的，你不了解人性，你只会自己做事，给 你一个团队，你都管理不好，
更不用去谈如何借用别人的力量来帮助自己实现梦想。 最多啊，你只会成为别人利用的工具而已，从古至今兔死狗 烹卸磨杀驴的事情数不胜数。你要是看不出人性啊，
你就会很被动，因为你永远都不知道对你笑的人，下一 秒啊，会对你做些什么?我告诉你啊，
人类社会也是丛林法则，从古至今从来都没有变过，不 懂人性，你就无法看清一张张笑脸背后隐藏怎样的心机。因 此 啊 ，
你要想立于不败之地，必须得精通人性，只有精通人性 才能更好的掌握别人的行为规律。思考逻辑，洞察先机，
处理好各种关系，别看大街上人来人往，都是两个肩膀 扛着一个脑袋。然而，他们之间的差距却非常的大。
事实上，人与人之间的差距不再有多高的学历，读了多 少书。你会发现有学历高的人成功，也有学历低的人成功，
所以啊，学历并不是成功的关键，人与人之间最本质的 区别就在于。你是否能够洞悉人心所思?换句话说，
就是看你是否懂人性，懂人性就能够顺应人性做事。达 到事半功倍的效果，这一点就决定了你是聪明人还是一个不 黯世事的傻蛋。如果你精通人性，
你会发现，无论是经营人际关系还是经营事业。你都能 够得心应手，其实啊，无论是商业模式，
市场策略还是产品的设计等等，围绕商业所做的一切事 情。归根结底都是怎样的去满足人性的需求，你把这条底层 的逻辑弄明白了，做什么都会豁然开朗，
你要明白一条根本的道理。无论干什么,都是围绕人展 开的，是人就会遵照人性做事，经营企业如此。
经营员工呢，也是如此，很多人啊，一边弹尽竭力的忙 于具体的事务，一边感叹员工自私贪婪，
虚荣无法。把分担重任，你要明白一个道理啊，是人他 就有弱点，你需要利用他的弱点来办事，
而不是盯着他的弱点进行评价。为什么要这样做呢?难 道你想成为一个道德卫士吗?不需要吧，你需要员工帮你做 事 情 。
看看刘邦是怎么用人的吧，刘邦明明知道陈平自私，他 是如何使用陈平的，明明知道韩信虚荣。他是如何使用韩信 的?
明明知道鲁网贪婪，他是如何使用鲁网的人性自私?贪 婪虚荣其实都是正常的，刘邦作为一个深暗人性的领导者， 他深刻的明白这一点，
并坦然的接受这一点。然后顺应和引导他们的人性特征， 为自己办事，这才是最终的目的，记住啊，
多修路少修人，你改变不了人性，但能了解人性。把握 人性，你把握住人性，
你就把握住了根本中的根本，那人性是什么呢?下一节 课我们一起聊聊。
人性是什么
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。
我们说到了，无论你干什么,都是围绕人而展开的，人 的任何行为，最根本的逻辑就是人性。
学习人性，把握人性，你将无往而不利。今天呢，是我 们这门课程的第二节内容，
人性是什么?那人性到底是啥呢?人性就是人的本性。 世人身上普遍存在的特征，它最深层次的东西一定是生存的 本 能 ，
这很好理解哦， 一个人生存都是问题，你跟他谈别的根 本就毫无意义。达尔文揭示了一条生物圈的残酷真相。信天
责适者，
生存连生存都不能做到的物种，还奢求什么呢?人类在 地球上存在的几万年，说白了。人类的生存史就是一部残酷 无情的竞争史，
淘汰史，剑齿虎猛马象等等，这些凶猛庞大的史前生物。 在原始人类的竞争当中， 一个又一个倒下了。
只有在竞争中胜利才能生存，只有先生存才能谈发展。 正因为如此，原始人类才会进化成现代的人类生物学，告诉 我们。
不仅动物的物种之间存在竞争，同一物种之间也存在竞 争，只有在竞争中胜出的才能有更好的生活，才能让自己的 基因能够延续下去。生物圈是如此，
人类社会也是一样，只不过人类社会比较高级，不像其 他生物那么直接，但是哦，它的底层逻辑没有变。
生存的本能被深深地刻在人的本性当中。心理学家马斯 洛提出过人性的五大需求。其中，讲到人性最低级的需求就 是生理需求，要有吃的，
要有喝的，能够维持生命的东西到高层次，才会考虑自 我实现，就是如何去实现自己的价值，目标，
理想等等。中国的古人呢，也表达过类似的观点。广子
这本书里面说呢，餐炳实而知礼节，
衣食足而知荣辱。只有富足了生存问题，解决了人才可
能会提升自己的追求，考虑仁义道德这些东西。如果单凭这 一点来看啊，
你会发现人性的底色就是动物的本能，人类文明的发展 你可以理解为就是发明各种规则道德来呼应这个动物本性 的过程。于是啊，人性就被赋予的种种行为规划企业经营同 样是如此。我们做管理的设置，
规则和流程，也是在想方设法限制人性的丑恶。激发人 性的善良，为什么别人的公司员工会主动工作到深夜，而你 公司的员工呢?
一加班就叫苦连天，为什么别人的公司做产品发售，客 户会连夜排队购买?而你们公司的产品呢，却无人问津，
为什么别人同样是做老板，但会受到尊重和崇拜，而你 呢，却沦落为给员工打工。说到底啊，
都是因为你不懂人性，也不懂如何基于人性去经营企业， 经营客户，如果你能基于人性去经营企业和经营客户。你会 发现啊，
这一切都不是事，想要员工自动自发的工作，就要设置 好机制，导入奖惩，想要让客户购买你的产品。
就要精准的解决客户的需求，这样才能够让客户主动来 找你，想要受到尊重和崇拜，就要学会立威，学会分配，
懂得恩威并施。掌握的人性，你就能轻松经营好与人相
关的一切。然而，被规则与道德束缚的人性，
在极端的环境下。它还是会暴露出来的，毕竟啊，它只 是被束缚住了，并没有改变，
有些情况下，人性中的动物本性就像每逢月圆之夜的男 人。总会暴露出他本来的面目，突破道德，做出一些伤害别 人的事情。
唐朝时期的爆发了，安史之乱在唐京当中，所谓睢阳城 的将领叫做张巡。虽然呢，是一座战略价值非常大的城池，
是安史叛军重点攻击的目标。张行呢，率领7000将士 在18万安史叛军的猛烈攻击下。在睢阳城坚守了十个月之 久，听起来啊，
这好像是一个忠君爱国的故事，但事情呢，远远没有那 么简单。18万叛军围城，虽然城里早就连一粒粮食都没有了，
没有吃的怎么办?张行呢，以及他手下的将士开始。开 始吃人充饥，守了十个月的城池，
他们几乎把睢阳城的人给吃光了。人们在张行身上看不 到一丝基本的礼仪道德。这种行为原始部落里的人都不干， 他彻底突破了人的底线。不过这个事情也说明一个道理。
在生存压力面前，道德与规则根本不值一提。如果只是 在极端环境下显露动物本性，也都还算过得去。毕竟啊9999% 的人一辈子也遇不上这样的事情，
人类社会中啊，在欲望或者利益的驱使下，人的动物本 性也会时不时的显现。你会发现这样的例子数不胜数，许多
公司初创之初呢，
合伙人齐心协力，同心同德，紧密合作。可是， 一旦企 业做大之后，
就会离心离德。谁都想要公司的控制权，为了这个目的 明争暗斗，你们还记得当当网的李国庆夺公章的事件吗?当 当网啊，
是李国庆和伊伊共同创立的，而双方为了争夺公司的利 益，却闹出了这么大的阵仗。昔日的恩爱夫妻也变得形同路 人动物的利益。无非是食物，
水源，领地等等，而人的利益会多种形式出现金钱。权 势，荣誉，
威望等等，都是人的利益。凡是人想要得到的东西，都 可以算作利益人的行为，大多是围绕这些而展开的。
大的政治家，比如赵襄子，他要的是权力，小的商人要 的是金钱，总之啊，
人人都是积极有所求的。力呢，就像一面照妖镜，在他 面前一切的角色都无所遁形。很多事情啊，
你往下深挖，就能够发现利益的影子，正所谓重赏之下
必有勇夫，无赏之时勇夫呢，也会变成逃兵有利，
人们才会去做。无力才不会费工夫呢，了解和看透人性， 需要从这一点来切入，你可以记住一个准则。
只要有利益的地方，就是显现人性的地方，用这个准则
去观察周围人的一举一动，八九不离十。人性如此，
你很难评价他是好是坏，也无法评价他是善还是恶，任 何人心里保证自己的利益永远是放在首位的。这个准则是不 会变的，只是在这个准则下做事的时候，
有的人手段高明一些，把事情做得温情脉脉，比如啊， 赵匡义杯酒释兵权。而有的人的手段不怎么高，
明显得自己无情又残暴，再比如啊，朱元璋，他的开国 功臣。能够善终的没有几个，
几乎全部被他除掉了，赵匡义和朱元璋虽然干事的方法 不一样，但核心却是一样的。都是为了维护皇权，把威胁皇 权的因素扫除。
说白了利益两个字贯穿始终，有人说人性复杂，如果你 把它抽象再抽象，简化再简化。它也就是这么赤裸，
以自拍人性啊，就是生存的本能，在人类社会当中想生 存，想更好的生存。围绕的不过就是利益两个字，
什么是人性，这就是人性，那人性它具体是怎么发挥作 用的呢?人性和人们常说的认知思维是一回事吗?他们都 看不见 ，
摸不着，怎么去区分他们呢?下一节课程，我仔细的跟 你说道说道。
认知、思维、人性的区别是什么
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑营养的 创始人孙颖华，在上一节课程当中呢，
我们说到人的一切行为特征都始于自我的本能，自我的 本能。最深层次的东西一定是生存的本能。为了更好的生存 与发展，人一定是以利益为核心的。
今天呢，是我们这门课程的第三节课程认知思维和人性 的区别到底是什么?所谓的人性啊，就是人的本质，本质就 是轻易不会改变的特性，
比如说呢，铜这种金属具有良好的导电性，耐磨性等等， 这是它的特性人性呢。是人人身上所共有的具有普遍性的东 西，
人人都喜欢吃好的，喝好的，玩好的，这是客观的存在， 具有普遍性的人性，
再比如啊，只要是人。就会充满强烈的欲望，面对吃穿 住行钱色名利这些东西，他必定会动心。
有这样一则新闻说啊。 一个诈骗团伙在转移赃款的过程 当中，因为分赃不惊，相互之间大打出手，结果呢，
他们的行为招来了警察。警察呢，顺藤摸瓜控制了这个 团伙，并查扣了所有的赃款，这就印证了一句话，
兄弟变成敌人，往往都是因为利益，敌人变成朋友，往
往是因为生存。诈骗团伙利用人性当中的贪婪来诈骗他人的 钱财，
然而诈骗团伙也是人，他们人性当中也有贪婪。贪婪冲 昏了他们的头脑，干出了容易暴露自己的不理智行为，真可 谓是成也贪婪，
败也贪婪。苍天又曾饶过谁呢?人性就是如此，它存在 于每一个人的身上，客观又真实，
不以人的意志力为转移，人性客观存在，可不是所有的 人都能识别它。它就像WIFI一样，不是拿肉眼就可以看到的，
想要认清楚人性，就需要用心理的眼睛去看，想要认清 人性，就需要拥有深刻的认知与思维。那认知和思维又是什 么呢?
又该怎样区别他俩和人性的关系呢?先来说认知哦，认 知也叫认知图式。他指的是人对这个世界的感知，理解和思 考的方式，
换句话说，他就是人认识世界的方式。在电影教父里面， 有一句话非常的经典，花半秒钟就能看透事物本质的人。
和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的 命运。对于这句话，我深以为然。其实啊，
能否看透本质?就在于人的认知能力，人的认知就像给 心理的眼睛戴上一副眼镜，人只能通过这个眼镜去看待周围 的人和事，你会发现啊，
有的人看什么东西都非常的透彻，看得特别远，就好像 使用了显微镜。有的人呢，就带了一副有色的眼镜，
看什么都带着浓厚的主观色彩，举个最普通的例子啊， 如果你比较讨厌某个人，他干什么你都会觉得不对，不顺眼。
其实啊，并不是他做的不对，而是你主观上的不待见人 的认知就是这样一副游戏。辐射眼镜并且很难摘掉或者很难 换一副更好的绝大部分成年人对这个世界的认知，基本上是 固定的 ，
很难改变这副眼镜是什么样的，就决定了他看到的世界 是什么样的。进而决定了他采取什么样的行动来应对这个世 界，最终决定了他能成为一个什么样的人，所以说啊，
世界上聪明的人多的是，但有智慧的人却不多。聪明就 是相当于智商高，而智慧就相当于认知高。聪明好比手中的 牌，
而认知好比打牌的能力。有人抓到好牌，有人抓到烂牌。 可牌的好坏不一定和最后的输赢相关，你会发现啊，
高手会把烂牌打好，而一般人会把好牌打烂，导致最终 结果的就是这个人的认知。说完了认知，我们再来聊聊思维，
思维就是大脑中逻辑推理的过程，打个比方啊，你看到 天上有乌云，就会预测可能要下雨了，乌云和下雨之间。
在日常的生活经验当中，人们认识到他俩是有关系的， 已经形成了一个知识点。你看到乌云，就想到这个知识点，
应用它进行一个逻辑的推理。当然了，看到乌云预测下 雨这件事情比较简单，对思维的体现不是那么明显，那我再 给你几个例子，
这个例子很有趣啊。小a 和小b 约在咖啡馆见面，准备 谈合作。这时候呢， 一位衣着考究的人引起了他俩的注意，
两人呢，开始猜测他们的职业。为了弄清楚这个问题。 小 a 呢，就上前搭讪询问他是干什么的，
那人告诉小a自己呢，是位逻辑学家，小a 不解的问道。 诶，那是干什么的呢?
对方说我给你举个例子吧，你家有金鱼吗?小a 说有啊， 你会把金鱼放在池塘里吗?是的，
按照逻辑，你家肯定有个比较大的花园，小a 达一点也 不错，对方接着说你家有大花园。必然有一座大房子，
你说的一点也不错，我有一座五间卧房的大房子，对方 又说到有这么多卧室。那你一定结婚了，没错，
我妻子还有三个孩子，生活在一起。小a 回答道，你有 三个孩子，那你应该有正常的性生活。
小 a 表示，对方说的太准了。最后呢，对方跟小a 解释 道，这就是逻辑，
我能从你家有鲸鱼推理出，你有性生活，小a 回到座位 以后，小b 就问他。那人是做什么的?
小 a 告诉他那个人是逻辑学家，那是做什么的呢?小b
不解的问道。小a 说，我来给你举个例子吧。
你家有金鱼吗?没有啊，小 b1 脸的疑惑那么按照逻辑， 你一定没有性生活。你看小a 对逻辑的了解，
一知半解闹出了这个笑话，背后反映出他的思维不清晰， 说了这么多不知道认知和思维分别是什么,你明白了吗?接 下 来 ，
我以原始人打猎这件事来综合给你说一说人性认知和 思维。他们三个在一件事情当中的区别和体现。原始人需要 打猎，因为吃饱了才能生存下来，这就是人性，
这是一个客观的规律，不以人的意志力为转移。原始人 认为。野鹿是相对容易被抓住的，不像老虎猎豹那么危险，
这就是认知。在抓捕的过程当中。几个人一起合作，先 挖陷阱，再把野鹿赶入陷阱当中，
指导行动的就是思维这三者。几乎指导着人所有的行为 人性是原始的，动力是内驱力是做一件事情的根本目的和动 力，而认知和思维。是实现目的的方法和手段，
每个人都生活在人性认知和思维这三个框架当中。然而， 由于各方面的差距。导致了人们认知水平有高有低，思维方 式差异很大，
进而生活状态和所获得的成就就有了天壤之别。确定的 是不断更新自己认知的人， 一定会比认知固化的人更能感受 到世界的变化，感受到生命的精彩，也更容易看清世界的真
相。
了解人性的本质，很多人想要提升自己，都会想到学习 一些心理学知识，想要掌握人的认知规律，这是很好的做法。
不过呢，我想说的是。人性和心理学还不是一回事，不 要把他们混为一谈，那他俩到底有什么不一样的地方呢?
在下一节课程当中，我给你仔细分析分析。
人性和心理的区别是什么
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑一样的 创始人。苏银华在上一节课程当中呢，
我们说到了人性是人的本质，认知是认识事物的方式。 思维则是一个人逻辑推理的过程，人性认知和思维，这三者 几乎指导着人所有的行为。
人性是内驱力，是做一件事情最根本的目的。而认知和 思维是实现目的的方。和手段，我们还说到人性是稳定不变 的，
而认知和思维不同的人存在不同。今天呢，是我们这门 课程的第四节课程，人性和心理的区别到底是什么?为了把 握和提升认知呢，
很多人会去探究认知的规律，去学习一些心理学的知识， 这是很好的事情，不过呢，你们需要明确一点人性和心理是 两个不一样的东西。
他们看似都跟研究人的行为有关，但实则大有不同。为 了区别他俩呢，咱们先简单的把他俩是什么搞清楚，前面我 们说了人性就是人的本质属性。
是人类天生就具有的为人处事的共同特质，而心理呢? 它指的是大脑对客观现实的主观反应。例如啊，人的各种喜 怒哀乐的情绪都跟心理有关。
了解了它们分别是什么人性和心理的第一点区别，就容 易看出来了，人性具有普遍性，也就是说放在任何人身上都 适用，无论是大人还是小孩。
中国人还是外国人，不同身份地位的人，他们肯定都会 受到人性规律的支配。就比如说嫉妒这一人性的特点，在每 个人身上都会有所体现。
给你们讲一个神话故事，让你们感受一下人类。以身记 来的嫉妒基因在古希腊的神话当中呢，有一位名叫赫拉的女 神，她就是一位上度的女神传说呢。
赫拉呢嫉妒诚信迫害每一个以他丈夫宙斯有软的女人， 甚至可以说啊，宁可错杀1000也不放过一个，就连导屿也 不放过，这是什么意思呢?
有一座岛屿叫做埃奎纳，只因为这个名字和宙斯的一位 情人一样，赫拉呢，嫉妒之心大发，就把瘟疫送上了岛屿，
导致呢，岛上哀鸿遍野。惨不忍睹，神话中的神灵啊， 归根到底不过是拥有超能力的人，
他们的种种特质指向的都是人的本质，也就是人性不同 的地域，不同的民族，不同时期的故事都反映了这一点。说 明 啊 ，
这是人的基因里根深蒂固的，而人的心理却不是这样子， 它具有特殊性，比如说呢，人的喜怒哀乐就是跟心理有关，
但引起喜怒哀乐，这些情感的原因。每个人是不一样的， 大家一块儿聚餐，有个员工讲了一个笑话，
有人笑了，有人就 get 不到他的笑点，再比如啊，小a 和小b 在一次圈内的聚会上相识彼此呢，感觉到意气相投。
相见恨晚，之所以会这样子呢?在心理学上讲啊，他们 彼此看到对方身上有自己喜欢的特质，可他俩的生意呢?
又存在着竞争的关系，没有冲突的时候还可以相安无事， 结果有一次啊，小a 呢，直接把小b 的一笔订单抢走了。
从此呢，两人形同陌路，老死不相往来，心理上的欣赏， 甚至是喜欢，
还是抵不过利益的争夺。欣赏是人的心理，利益是人性， 心理是会变的，而人性呢?
是不会的，心理可能在不同人身上有着不同的表现，而 人性全都是一样的。人性和心理的第二个区别就是人性是人 的内核，而心理呢则是人性的外衣。
前面我们说过，人性是天生的。因为它不可改变，人身
上就有嫉妒，贪婪等等特性，
这些是任谁也无法改变的约束，来了也不好使，这是人 的内核，如果把这一点拿掉，那还能不能称其为人?
就不好说了，内核有了，怎么表现出这个内核就各有不 同，大放异彩了，就好比啊，
做铅笔笔芯的那个石墨和非常昂贵的钻石。它俩的内核 都是一样的，都是碳元素，只不过呢，这个碳原子排列的方 式不同，
造就了这两种不同价值的东西，人也是一样啊。人的内 核是一样的，但受到成长的环境，个人经历等各种因素的影 响，
就造就了不一样的心理状态。比如说人性当中都有好逸 恶劳的基因。喜欢吃好吃的，玩好玩的，而不同的人对这一 特征呢，
有不同的选择和看法，有的人奉行享乐主义，心安理得 的享受着屈从人性的一切，而有的人呢，就会产生愧疚的心 理 。
做完了某件快乐，但没有意义的事情之后呢，他会很不 安这两种不同的心理状态啊，就是两种人对同一事件不同看 法产生的结果。不同的人有不同的心理，
进而呢，会采取不同的行动，成为不同的人，接下来呢， 我们来说说人性和心理的第三点区别，
人性呢，更像是哲学。是一门大学问，可以指导所有的
领域，所有的学科，
而心理呢，是一门具体的学科，用道和术做类比的话， 人性更像是道，而心理呢?
则是恕正所谓有道无术，术善可求。有术无道，则一术 把握住人性的道，你就把握住了一切关系和为人处事的根本 原则 。
这可要比你单单学习心理学要厉害的，多举个例子吧， 心理学上有个拆屋的效应，它说的是什么呢?比如说啊，
你要去求某个人办事，你可以先提出一个大一点的要求， 不太可以实现的要求。然后呢，再提出你真正想要提的要求，
利用这个心理学规律办事呢，成功的概率就会高一些， 为什么呢?因为人在潜意识里面。是不 太会拒绝同一个人两次的，
就好比一个朋友找你借十万块钱，你觉得有点多，有些 犹豫，不想借，随后呢?
朋友改口借一万就行，你多数会借给他，而这件事情背 后就暗藏着心理学的规律。当然啊，这个规律仅仅在提出请 求的这一件事情上会起作用，
其他事情上就不管用了，而人性不同，大到谋略战争， 小到人与人之间的交往，都同样适用。
我相信你一定知道孙子兵法，它里面所记载的谋略和计 策无不包含着对人性的揣摩与应用，书里面有这样一句话，
何以立而动?不合于利而止，
意思是说有利可图，我们就干无利可图，我就停这里面 也包含了趋利避害的人性选择。带兵打仗是如此，那做生意 也是 一 样，
个人的选择更是这样子的。一个将军明明知道出击没有 胜算，他肯定不会贸然出兵。一个老板知道投资某个项目不 会赚钱。他肯定不会去投 一个人，
知道某件事没有收益，他肯定不会去做，你看啊，人性 的应用范围之广，可以说是无所不包，
对人各方面的指导都起到了提纲切领的作用。好了，我 们现在来总结一下人性和心理的不同，人性是与生俱来的特 性，它是一个人的底色与内核，
它具有普遍性，而心理呢，是人性的外在表现，是人性 的外衣。它具有特殊性，
每个人和每个人可能都不太一样，人性是道，而心理 呢?是术通过这门课程的学习啊，我将让你掌握以道易术的 真本事，
记住啊，谁掌握的人性谁就掌握了人心。那么讲这门人 性课程呢?具体都能给你带来哪些好处呢?跟我学习这门 课程，
你的人生将会发生什么样的改变呢?在下一节课我来 告诉大家。
了解人性_你将会有怎样的改变?
我们说到的人性和心理的区别，人性呢，是人与生俱来 的特性，它是一个人的底色与内核，它具有普遍性，
而心理呢?是人性的外在表现，是人性的外衣，它具有 特殊性，每个人和每个人可能都不太一样，
人性是道而心理呢则是术。今天呢，是我们这门课程的 第五节课程内容，了解人性，你将会有怎样的改变?
不懂人性，你会对人掏心掏肺，却又伤痕累累，不懂人 性，你会忙忙碌碌。
却又碌碌无为，不懂人性，你会终日彷徨，陷入内耗内 卷的无限负面循环当中，学习人性之后呢，
你会有非常大的改变，具体会有哪些改变呢?你对崭新 的自己又会有怎样的期待呢?期待呢，接下来啊，
我就从十个维度来，具体跟你讲讲学习人性思维后，你 将会有什么样的变化，第一，你会觉醒，
从此不再分睡，你会变成一个有智慧的人， 一个人的分 睡状态啊，叫做自以为是。你以为把自己的好毫无保留的送 给别人 ，
别人就会竭尽所有推心置腹的还给你，然而现实情况却
并非如此，你对别人好，别人却不这样对你。所以呢，
你痛苦，你彷徨，当你了解人性规律之后，就能够明白， 想当好人，
也要有能力，有实力，你会明白无保留的对别人好。是 一种愚蠢的行为，你会明白人与人关系的本质是利益的连接，
进而你会懂得如何利用人性的规律搞定身边的一切人 和事。第二个，你会开始强大，并且能够成为一个强者， 一 个人说话，
有没有人听不在于他说话的内容，而取决于说话人的地 位。所谓人为言轻，是这个世界定下的法则。如果你不是一 个强者，
你的话再正确，也没有人会听的。想要变成强者，你需 要从懂得人性规律开始，懂得如何利用人性抑制别人的需求，
懂得如何利用人性以人的心理博弈取得胜利。懂得如何 利用人性逼迫自己成长，人性规律就是这样一把帮你变强的 利器，应用好它，你就能激身高手与强者的行列。
第三，你会开始爆发式的成长，取得更大的成功。有一 种竹子啊，在他生命的前四年里，
一共只长了几厘米。可是，从第五年开始，它就以每天 30厘米的速度疯狂的生长，在不到六周的时间内，
它就能够长到15米高。这样的爆发式成长堪称奇迹， 不过呢，鲜有人知的是，前面的四年里，
他把自己的根深深的扎进了土壤里，而这就是所谓的向
下扎根。向上生长的过程，掌握人性的规律，就是你爆发式 成长的养料，
它会将你过往的人生经历化作成长的前提，让你在短时 间内产生巨大的改变。从而打开不一样的人生格局第四啊。 你会变得有智慧，具有独特的思维方式。
世界上最大的坚毅是人的大脑走不出自己的观念走到 哪里。都是囚徒，终其一生，人都受困于自己的认知和思维 方式。有一个人拿了一根长竹竿过城门，
因为城门太窄了，竹竿太长了。他横着拿在手里，怎么 样也进不了城门，急得满头大汗的，
有个老头子告诉他，把那个竹竿截断不就行了吗?于是 啊，他真的把竹竿截成一段一段的抱着竹竿进城了，你看很 多人都是故事里的人，
思维模式僵化，不懂得变通。学习人性思维，你将打破 思维里的墙，懂得把杆子和地面平行，
顺着把它拿进去，甚至你会想到更多，把竹竿拿进去的 办法，懂得从多个方面去突破认知，增长你的智慧。
灵活应用人性规律成就自己的事业，第五个你会懂得使 用权谋更好的应对各种关系，人处在社会当中呢，每天不得 不面对各种关系。你可能既是创业者，
又是合作者，既是丈夫，又是父亲，又是儿子，这些关 系 啊 ，
让你疲于应对。你想要处理好每一种关系，却又频频出 错，所以呢，你只能躲在地库的车里，
不想说话，不想回家，点一支烟，享受片刻的内心宁静。 之所以你会这样，
就是因为你不懂得人性，了解的人性，你就能很好的顺 应人性，有针对性的使用策略。更好的掌控各种关系，
第六，你会懂得如何沟通快速的提升自己的营销能力。 鬼谷子说，嘴巴一开一闭之间就决定了一个人的凶吉祸福。 在现在的社会不会这么夸张，
上升到凶吉的高度，但一个人会不会说话，擅不擅长沟 通，确实能决定他的路走的顺还是不顺，远还是不远。
不会沟通的人啊，自说自话， 一件事好事都能办砸，而 会沟通的人呢，在充分的了解对方的需求，
糟糕的事情也能够挽回来。让危机变成转机，会不会沟 通的前提是你是否了解和把握人性，把握人性，你就学会了 各种沟通技巧和对人心理的分析方法，
让你从笨水啄蛇变成沟通的达人。与此同时啊，你会更 准确的把握客户的心理，知道他们心里在想什么,知道什么 样的产品能够满足他们的需求。
并以此为依据设计产品的卖点，引发客户的购买欲望， 让客户主动找你成交。第七个你会懂得如何操控。大大提升 自己的领导能力，
领导力是什么?是把握人心的能力在三国演义当中 呢?张飞命令换将和张达三天时间内做出十万套白旗和白 甲。这两个人觉得任务难以完成，为此呢，
竟然杀死了张飞，张飞和下属的关系之所以闹得这么僵， 就以他的领导方式脱不开关系。如果你也不懂得。如何领导 别人和下属的关系闹得不愉快，
下属对你口服但心不服，那么学完人性思维之后，你一 定能够成为一名出色的领导者，你会深刻的了解人性，懂得 因势利导，
做一个威尔。而不怒，让人心服口服的好领导第八，你 会知道关于财富的逻辑，从此呢，
让赚钱变得更加容易，人人都想赚大钱，做梦都想，可 是能够赚到大钱的人呢，却寥寥无几。
许多人呢，都有对财富的渴望，却不懂得财富的逻辑， 其实啊，财富的秘密都藏在对人性的把握当中，
谁懂得人性谁就最赚钱， wx:wzbxysj 这是千古不变的
财富真理， 一个不成功的商人是看别人做什么,他就。就做 手只会进行拙劣的模仿，
而一个真正成功的商业领袖都是利用人性的高手，他们 能够精准的把握人性，知道人们需要的是什么,就好比犹太 人和中国人做生意，有一个犹太人在沙漠里开了一个加油站。
生意很好，后来呢，又来了一个犹太人，而开了一个饭
馆，再之后呢，
又来了一个犹太人，而开了一间超市，随着人越来越多 呢，这个地方逐渐形成了一个小城镇，而中国人做生意，
看到别人加油站火了，马上就会有人。在旁边开个一样 的加油站，过几天呢，又会有人再过来，
再开一家，结果呢，谁的生意都不好，这就是懂人性， 具有财富思维和单纯模仿者的差别，
学习人性思维呢。能够让你懂得财富的逻辑，让你从简 单的模仿逐渐洞悉商业的本质，最终呢，成功的打开财富的 大门，
第九，你就不会再被情所困了，不再被情感绑架。没有 底气的人才会纠结他爱不爱我，有底气的人都在堵定他不会 离开我，
你有看出这其中的差别吗?有底气的人深刻的明白一 个道理，所有的情感背后都暗藏着等价交换的原则。婚姻的 真相是这样子，任何关系都是如此，
学习人性思维呢，能够帮你看清人性的真相，看透情感 关系的本质，让你不再为情所困，你将会明白啊，
真正的情感只会产生在两个成熟的个体。之间你将会懂 得提升自己的价值和不可替代性，是赢得一切关系的前提， 第四，你将会拥有独立的思想，
学会透过现象看本质，让人生变得更通透，为什么都是
同一件事情?别人行，而你却不行呢?
这其中的原因就在于，你只能看到事情的表象，而无法 记录本质，没有找到背后的核心规律，这就导致了看起来和 别人做一样的事情，
别人成功了，而你却失败了。学习人性思维啊，能够帮 你学会透过现象看本质，看到世界运转的本质，
商业的本质，人与人关系的本质等等，让你完成干什么 什么不行到干什么什么都行的蜕变。这十点是你收获人性思 维之后的改变，同样呢，
也是一个人走向成功所必须要经历的变化，其实啊，很 多人之所以没有成功，就在于他的心智不成熟，对人性非常 的无知。
那不成熟的人是什么样的呢?在下一节课程当中，我给 你仔细的讲一讲。
不了解人性_你永远长不大
我们说到了了解人性之后，你将会有十个方面的改变， 你会觉醒，会变得强大，会爆发式的增长，
会变得有智慧，会懂得如何沟通，会拥有。所有的领导 力会洞悉财富的逻辑，会明白情感关系的核心以及会拥有独
立的思想，
懂得透过现象来看本质。今天呢，是我们这门课程的第 六节课程。不了解人性，你永远长不大，
怎样才是长大的?成熟了一个人，年龄的增长不叫成熟， 成熟的表现是对人性的理解，足够的深入能够利用人性规律 来做事，
否则啊，年龄越大。只能说明是老了，而不是成熟了， 有的人呢，
年纪轻轻就身安，人性在商业领域有了一番作为，有的 人呢，福子一大把了，却还怨天尤人，
一事无成。秦朝末年啊，有个叫利益姬的人，他70多 岁了，虚化都白了，
还追随着刘邦想要干一番事业。这一年呢，刘邦呢，派 韩信攻打齐国，久攻不下战士呢。
1度陷入的焦灼的状态，这个时候啊，利益。就自告奋 勇只身，前往齐国去游，
说齐王劝说齐王归降刘邦，不得不说利益姬的三寸不烂 之舌，还是非常厉害的，经过他的一番游说，齐王呢，
愿意归降。就在利益集志得意满的时候，齐王呢，突然 下令把他绑起来，更夸张的是啊，
齐王呢，下令让手下直接把他扔到的锅里煮了，究竟发 生了什么事，让齐王发这么大的火呢，原来呀。
就在他们谈判期间呢，韩信呢，突然派兵攻了过来，齐 王呢，自然以为利益机和韩信里应外合来算计自己，
那么韩信为什么做出这种坑队友的事情呢?要知道啊， 他和利益。其实是同事啊，你试想一下，
这一次利益机如果成功拿下了齐国功劳呢，肯定都是他 的韩信，几兵数月都没有干成的事情，被利益机几句话就成 功办到了他。岂不白忙了一场，
劳而无功。本来呢，韩信还想着拿下齐国跟刘邦谈谈提 高待遇的事情，被立益姬这么一搞啊，纯泡汤了。
也正是因为如此，韩信呢，这才要进攻齐国，可以说啊， 这一招。
借刀杀人要了利益机的性命，利益机到死恐怕也没有明 白队友为什么要坑自己，利益机非常有胆识与谋略，但对人 性的认识却非常的不成熟，他不明白自己党的韩信建功立业。
道路激发了韩信人性深处的恶，立即读了一辈子的书， 学了很多的韬略，唯独把人性这门功课给落下了，导致了自 己悲惨的结局，
这也给了我们一个很大的启示，在纷繁复杂的人世间。 缺少对人性的认知， 一定要吃大亏的，你做事情会失败，
你会受伤的根源就在于没有把人性看清，看清人性，了 解人性，深刻把握人性，才能规避风险，
拿到你想要的结果。了解人性是一个人从青涩到成熟的
必经过程，了解人性是一个人能够独挡一面的必备本领。了 解人性是一个人成就一番事业的重要前提。前不久呢，
有一部很火的电视剧叫做风吹半夏，剧中的大女主啊喜 半夏年纪不大却成功打拼了一番事业。都说商场如战场。能 够杀出一片天的人，绝对不是一个简单的人。
喜半夏之所以能够咤诧三场，纯靠对人性的拿捏，并懂 得施以雷霆的手段。这里面有这样一个桥段哦，喜半夏呢。
想要参与一桩大生意，但面临一个做生意的人都会遇到 的问题，钱不够，那钱从哪里来呢?这是一个令人头疼的问 题 。
和许多老板一样，许半夏呢，选择了去借钱。喜半夏找 到了求必镇，求必镇呢，
是个铁公鸡，从他手里借钱，难度是相当大的。不过呢， 喜半夏有办法，
毕竟他可是生意场上的老手，求必镇有一个弱点。他文 化水平不高，所以呢，即便他怀疑别人做假账骗他，
可他自己又不会查账，无法证实这件事情，在这件事情 上啊，能够帮他的只有喜半夏喜半夏知道，求必正有求于他。
于是呢，就拿这件事和求必正来谈条件，他先告诉求必 正确实有假账问题，想要证据得继续追查，继续追查的条件 嘛，
就是借钱求必正呢，肯定不想借，但两件事哪个轻哪个
重。他还是拎得清的，如果继续让别人用假账骗他，
他的损失会更大。想到这件事啊，他就妥协了。喜半夏 正是抓住了求必正，迫切维护自己的利益，
规避损失的诉求，成功解锁了一次借钱的任务。在喜半 夏跟甲方赵磊借钱的时候啊，更是充分体现了他对人性的了 解，对人性的拿捏。
喜半夏呢，深刻了解赵磊呢，更看重长远的利益，而非 图一时钱财的特点。于是啊，
他许诺分割利益。给他一起合作，赚取更大的利益，成 功说服了赵磊借到的钱，喜半夏对仇必正采取的谈条件虐待 威胁的手段，
对赵磊呢，则谈的是未来赚取更大的利益，对待不同的 人。他深刻把握住了对方的人性需求，并逐个击破，
办成了自己想办的事情，这是一个成熟的人该有的认知 和手段，能够做到这些的人，能够做到这些。起办下的成功 是必然的，
做生意啊，一定要懂人性，所有生意的出发点都是从人 性开始的，你一定要记住几条放之四海皆准的人性规律。世 人就会欺软怕硬，
永慕嫉妒，贪慕钱财，趋利避害，贪生怕死，忌贪车。
生吃生意场上啊，懂得这些人性规律，你就能深刻了解 对方的弱点和需求，采取有针对性的策略，你觉得你离成功
还会远吗?
再跟你分享一个真实的故事啊，有一家美国公司为了让。 到访了中国客户下订单，绞尽了脑汁，最后呢，
他决定在接待环节上下足功夫。他们知道，中国客户爱 排场，于是呢，对到访客户清一色的劳斯莱斯接待住豪华酒 店的总统套房。
吃最高级的西餐，中国客户到公司总部餐。的时候一下 车，他们就在门外大道上鸣唤礼炮排场和面子，给的足足的 在谈判桌上上到总裁。
下到谈判的代表和服务的人员全部表现出对中国代表 的尊敬和重视，这些接待安排啊，让中国的客户觉得自己受 到了前所未有的对待。这种高人一等的感觉让他们非常的受 用。一副春风得意的样子，
以为啊，自己可以掌控一切，结果呢，没有做详细的考 察，就大笔一挥，
当场签下的订单，可回国之后呢，这些中国客户却傻了 眼，他们发现啊，这些产品国内早就有了。
不但质量不相上下，关键是价格还便宜一大半。美国人 呢?之所以能够谈成这笔生意，就是抓住了中国客人的人性 特 点 ，
给足了面子。在他们的虚荣心上大做文章，利用人性达 成他们的。人啊，要么在无知下被人性支配，
要么就在清醒中支配人性，所以啊，只有你掌握的人性 规律才是。才能少吃亏，多获益。
很多时候，人和人之间的差别就在于对人性规律的把握 上，都是两个肩膀含一个脑袋。高人成功的人，他们对人性 规律的掌握程度。
绝对是普通人所不能及的，纵然不可能人人都变成高人 和智者，但想要真正做好一个创业者，领导者，企业家，
你也必须看清人性的规律，理清人性背后的利益关系， 学会利用人性规律来做事。如果做不到这些，说明你还不够 成 熟 ，
你还要吃很多亏，这个亏可能是在人际关系方面的，也 可能是在生意场上的，有一句我很喜欢的话送给你啊，不要 等受到伤害之后。
才学着长大，要主动了解人性，学着成长，既避免受到 伤害，不了解人性，
你永远长不大，那没有长大不成熟的人，具体是什么样 的?他们具体有哪些表现呢?在下一节课程内容当中。
不成熟人的8大表现_你知道都有哪些吗
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。我是大南洋的创 始人孙华，在上一节课程当中呢，
我们说到了一个真正成熟的人，对人性有足够深入的把
握，能够遵从人性规律来做事。而不成熟的人呢，往往把握 不住人性背后的利益诉求，
会吃很多的亏，所以很难成事。今天呢，是我们这门课 程的第七节课程内容不成熟，人的八大表现，
你知道对于哪 一 些吗?看 一个人是否成熟啊?不是看 年龄，公号：文字变现艺术家，而是要看他的心智。年龄并 不是判断一个人是否成熟的标准，
有的人啊，年龄在增长。心智呢，却永远停留在某一个 阶段，有着种种不成熟的行为，
不成熟的人啊，有八大表现，看看你身边有没有这样的 人，一包容性差，不接受和自己不一样的想法，
不听取别人的建议。总以为自己是绝对正确的，有一只 乌鸦从小听着乌鸦喝水的故事。长大前辈乌鸦喝到水的方法 在他心里打上深深的烙印，有一天呢，
他遇到了一口井。井口很小，井很深，口渴的乌鸦呢， 非常想要喝到井里的水，
于是呢，他效仿前辈把石子一块一块的扔进井里。希望 水能够涨到井口，这个时候啊，有一只喜鹊跟他说，
乌鸦先生，这是水井，不是水瓶，你这样是喝不到水的。 乌鸦一听，
气炸了。他觉得泣血就是在蔑视他们乌鸦家族祖祖辈辈 的喝水方法，把泣血臭骂了一顿，结果可想而知。他渴死了，
也没有喝到水，很多不成熟的人呢，都是故事里的乌鸦， 他们包容性差，不接受别人的建议，
固执的守着自己的认知。对别人的想法痴之以鼻，看不 到自己的浅薄，最终的结果呢，就是把自己局限在一个很小 的范围内，
无法获得成长。第二，喜欢反驳爱争辩，无论你说什么。 他们都会习惯性的反驳和争辩，
特别爱抬杠。你说东，他道西，你让他追狗，他非要撵 鸡，
有时候啊，错了也死不认错。他们会本能的顾及自己的 面子，总是希望通过争辩来证明自己的正确性，他们往往不 会就事论事，
纯粹呢，就是为了争论而争论，为了反驳而反驳。然而， 他们不明白，
越是这样做，就越是对全局掌控不到位，就越是错上加 错第三。不懂得换位思考，你肯定看过一张图片，
两个人对着一个阿拉伯数字争执， 一个人说六，另一个 人说九。其实他俩都没有错，错就错在不懂得换位思考，
在现实生活当中很多不成熟的人都有这样的毛病，不懂 得换位思考，这个特质无论是做人还是做生意。都是一个致 命的缺陷。苏东坡有写过这样一句诗句啊，
横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目。
只缘身在此山中一件事情啊，每个人看到的都是一个方面，
不懂得换位思考，就难以看到全貌，往往会产生许多不 必要的争执，白白耗费自己的心力。考虑事情的角度，
只从。从自己出发，只想着自己的利益，这样的人啊， 难以与他人合作，
别人呢，也不想跟他共事一个有长远人生规划的人，懂 得让利于合作伙伴李嘉诚啊，有一次带着儿子参加公司的董 事会。讨论一个项目的股份问题，
李嘉诚说，拿10%是公平的，但他呢，只想拿9%儿子对 他的做法感到不解。李嘉诚解释说啊。
让别人多赚一点，别人自然会开心，以后合作的机会就 多了。李嘉诚说的没错，试问谁不想与这样的人合作呢?
第四。情绪极其不稳定，非常的情绪化，有些人啊，动 不动就闹情绪，
他们不止把心情写在脸上，更是把情绪宣泄在行为上。 成熟的人绝对不会被情绪所左右一个人控制不住情绪，像小 孩子一样胡乱的发脾气，想哭就哭，
想闹就闹，那他绝对是一个不成熟的人。华尔街有位投 资公司的老板啊，叫做麦克锡丁，说过这样一句话，
愤怒只是自卑和胆怯的体现。钢铁大王卡内基也说过这 样一句话。学会控制情绪是我们成功和快乐的要诀，真正成 熟的人泰山奔于眼前，也能沉得住气。
喜怒形于色的人终究太浅薄，不够成熟。第五，做人高 调，没有城府，
爱出风头。有的人呢，总喜欢出风头，喜欢炫耀。殊不 知 啊 ，
在别人眼里，这完全是跳梁小丑的行为，另外这样的人 呢，也容易成为别人针对和打击的对象，在庄子这本书里面 讲过这样一个故事。
我玩过长江的时候，看见山岭上有骑的猴子猴群，看见 有人过来啊，呼啦一下，四上逃开，
可是有一只猴子不一样。他非但没有逃，还在吴王面前 上窜下跳，炫耀自己跳跃的本领。吴王呢，
用剑气射他，他轻松躲过，看得出他的本领确实不错。 而吴王这边呢， 一看没射中，
愤怒至极，命令人。 一起射，结果呢?万箭齐发，
猴子呢?被射成了刺猬故事里的猴子啊?就寓意着那 些喜欢炫耀，爱出风头的人，也许他们真的有些本事。
但终究太过高调，容易遭致别人的打击，真正厉害的人 往往是低调的，要么不出手， 一出手就能够摄服四方，
整天跳来叫去的人。没有成熟，终究是不成熟，过于浅 薄，第六自卑又自傲，
常常对自己怀疑又轻视，认为自己不行，却又经常看不 起别人。觉得别人也不过如此一味的把别人的成功归结为硬
气，自卑和自傲，
看似是两个极端。实则呢，都是源自内心深处的自卑感， 比如说一个老板看见圈内有人开了一台500万的车子。他可 能第一反应是羡慕，
但话语上呢，却表现的满不在乎，甚至呢，非要找理由 诋毁一下才满意。这就是不成熟的表现，
真正成熟的人啊，既不自卑也不自傲，而是自信，承认 别人的优秀。并坚信自己也会同样的优秀，
第七，总是希望走捷径，不成熟的人啊，往往会渴望走 捷径，缺乏耐心，
脑子里呢，充满了各种不切实际的幻想。 一夜暴富一直 是从未醒来的梦，他们不明白啊，真正的成功是没有捷径可 走 的 ，
他们不明白慢就是快的道理。他们不明白，走捷径是要 付出代价的。有这样一个故事啊，有一个偷牛贼被抓了。
审案官员呢，给了他三个选择， 一交十两银子的罚款， 二打20大板，三吃两斤牛粪，
偷牛贼呢，当然不想交钱了啊。他仗着自己年轻体壮， 选择了打板子，结果呢，
板子打了一半，他就受不了了，改变主意说选择吃牛粪。 牛粪吃了几口，实在难以下咽，
不得已呢，选择了交罚款，你看偷牛贼板子挨了牛粪也
吃了，罚款也交了。可他本来可以直接选择交罚款的，
总是想着走捷径啊，结果会付出更大的代价，可惜不成 熟的人看不到这一点。第八，做决定的时候犹豫不决。
做出决定后，又经常反悔，不成熟的人啊，内心后悔的 事情就比较多，他们做决定的时候不知道自己真正想要的是 什么,
又不愿意承担自己的决定带来的后果。因此呢，做事不 够决断，总是在瞻前顾后，犹犹豫豫，
就好比买东西的时候啊，他左挑右选。精挑细选花了大 量的时间对比的质量，价格在买与不买之间犹豫了半天，最 后 呢 ，
终于心一横脚一剁，决定买了。可买完就后悔了，想要 退货，这类人啊，
做事没有决断，不能为自己的选择负责，绝对是一类不 够成熟的人。我要告诉你啊，想要变得成熟，
你一定要改掉这八种表现，听我的没错，变得成熟，你 需要从内心做出一些改变，你需要改变原有的一些观念。
学着做一个不一样的人，要做一个什么样的人呢?在下 一节课程当中，我来跟你好好聊聊。
从幼稚到成熟_你需要狠一点
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑一样的
创始人。孙颖华在上一节课程内容当中呢，
我们说了不成熟人的八种表现，包容性差，喜欢反驳， 不懂得换位思考，情绪化没有城府。
自卑呢，又自傲，总是希望走捷径以及呢，没有决断， 时常犹豫，
如果你有这些不成熟的特征，一定要把它们改掉，那该 怎么样变得成熟呢?今天是我们这门课程的第八节课程内 容。从幼稚到成熟，
你需要狠一点，一个人变得成熟啊，才能成就未来的种 种可能。在山体里面有这样一句话消灭你 与你何干?
强者碾压弱者，完全不需要理由所以啊，你要做的就 是变强，你要变成熟，
想要成熟，你就要学会做一个狠人，当然了，这个狠是 加引号的。狠凶斗狠的狠人，
那是街头的混混，终究上不了台面，那不是高手所为。 荆轲刺秦王的时候呢，带了一个助手，
叫做秦武阳。据记载啊，这个秦武阳就是混混式的狠人， 年12杀人人不敢以五四，也就是说12岁就敢杀人，
人们都不敢和他对视，可结果呢?到了秦王大殿上， 一 下子就怂了，吓得脸色都变了，
这种人啊，就不是真正的狠人，充其量啊，就是一个只 会欺软怕硬的匹夫，真正的狠人都是不露声色的。
他们会让自己慢慢的强大，最终呢，成为一个强者，那 怎样成为一个这样的狠人呢?做个狠人，
你需要对自己狠一点，对自己狠，要做到两点。坚持和 忍耐，先说坚持吧，
这个世界上没有人能够真正理解你的感受，也没有人能 够永远的帮你庇护你，唯一靠得住的只有你自己，因此呢， 你要收起自己的抱怨。
擦干你的眼泪，不动声色的隐藏自己的痛苦，你要默默 的努力，然后惊艳所有人所谓的默默努力，不过就是耐得住 寂寞。
一如既往的坚持，有十年磨一剑的狠劲与毅力，何愁大 事不成?这个道理啊，恐怕没有人不知道。
不过啊，你需要认识到一件事，坚持啊，是一句轻飘飘 的话，要真正做到可不容易哦。
苏格拉底啊，曾给学生布置的一项任务，每天甩手双百 下。这个事情听起来很简单，在布置完任务一个月之后呢。
有九成的学生能够坚持两个月后呢，有八成的学生还在 坚持，等到一年之后呢，能够坚持的只有一位学生了。这位 学生呢，
就是后来的柏拉图，天底下的道理都是非常浅显的，但 真正能够做到的人却寥寥无几。真正的狠人都是能够知行合 一的，把简单的道理做到，
甚至能够把一件事情做到极致，就凭他的那股狠劲，他 就值得成为一个优秀的人。除了坚持啊，真正的狠人，
还有另一个特征，忍耐有部电视剧叫做天道主角。丁元 音说过一句经典的台词。生存法则就是冷人所不能忍。能人 所不能忍是一条线，
能是一条线，两者之间就是生存空间。能忍的人绝对能 成大事。战国时期啊。孙戎和庞鹃都是鬼谷子的学生，
后来呢，庞鹃气到为国做官，为了除掉竞争对手孙鬓。 庞鹃呢?把孙戎骗到了魏国，
又设计陷害他，挖掉了他的膝盖骨。为了保命啊!孙病 呢，只能装疯卖傻，
他手舞足蹈，胡言乱语，甚至脱衣裸奔。可这些把戏啊， 骗不了金明的庞鹃，
后来呢?生病使出了更狠的招数，睡猪圈，吃猪粪，而 且呢，
坚持了好长时间，最后呢，终于忙过了。庞鹃逃出魏国。 后来啊，
在马陵之战中，孙斌一举击杀了庞鹃。孙斌啊，不愧是 一个能够成就一番事业的人，他是真的狠。
真的能忍，古往今来啊，能够成就大事的人，无不是能 隐忍，能折服起来，
默默等待时机的人。孔子也说过。小不忍则乱，大谋未
曾一时之气。搞乱人生大局，
实在是得不偿失。就在前不久啊，有这样一件事情，甲 乙两个人因为一点小摩擦在公路上开车斗气。相互追逐，
别听对方，结果呢，酿成车祸，造成一死伤伤而负主要 责任的甲呢，被判处十几年的有期徒刑。
他本来呢，有美好的人生， 一时不忍铸成大错臣气，发 狠吐一时之快，和秦武阳一样，
只是匹夫之勇，根本算不上真正的狠人。真正狠人的狠， 是不动声色的。他们知道自己想要什么,
并为之付出，坚持与隐忍，默默的增强自己的实力，等 待实现自己价值的时机。真正的狠人，
他们有个信念，他们坚信咬紧牙关前行， 一定会走到属 于自己的曙光之中，做个狠人，除了对自己狠一点，
也要对他人狠心一点，做一个心硬之人，你会发现心硬 之人。他们活得更幸福，事业呢，
也更容易成功，而心软之人则更容易被伤害。也很难成 事，有时候啊，心软啊，
就是容易被人拿捏的一个弱点在华容道上，光影的心软 念旧，想起了昔日曹操对他的好，而曹操呢，则趁机打起了 感情牌。
诉说着对关羽的恩情，面对曹操啊，关羽的内心五味杂 陈，最后呢，还是因为内心的心软，
换了曹操一条生路，没能顺利的完成任务。关羽呢，有 一个好大哥叫做刘备，即使没有完成任务也被免除了一死，
要是换做普通人啊，那是必死无疑的，你我皆是普通人， 一定要明白。心软呢，
干不成大事，干事业必须得克服心软的毛病，心软呢， 就是在给自己挖坑鸿门宴上啊。项羽呢，
因为心软，换了刘邦一马，导致了自己被十面埋伏，陷 入了四面楚歌的绝境。如果当初项羽能够心硬一些，
一键斩杀。杀刘邦断不会有，后面楚汉争霸的事情，华 为梦网做的事件，你们还记得吗?
美国视华为为威胁。设计扣留的孟晚舟想要逼华为低头 认输，作为父亲啊，任正非比任何人都要心痛。其实啊，
任正非只要向美国妥协，态度软下来，就能够把孟晚舟 救出来，但任正非呢，没有这么做。
因为他知道，如果他这么做了，将会让无数的人心血白 费 ，将会损害国家企业的利益，任正非能够理性的思考，
他知道什么能做?什么不能做，尽管他也痛苦，但是还 是没有让情感影响他的理性判断，以亲情的角度来评价他，
他绝对是个狠人。心太硬了，可正是因为他的心硬，才 没有让美国抓住把柄，没有在双方博弈之中弱于下风。
做事情一定要理性，知道自己的目标是什么,有时候啊， 心硬一点并非是坏事，对于伤害过自己的人，
要心硬狠狠的离开他，免得自己再次受到伤害。对于必 须要争取的利益要心硬，只有这样才能争取到想要干一番事 业，必须要心硬。
心硬才能把事干好，瞻前顾后被情感左右可不行，心硬 才能当机立断，把握最好的时机，为了自己，
你需要做这样一个狠人。做一个这样的狠人，才是你该 有的成熟样子，不过啊，有句话叫做纸上得来终觉浅。
绝知此事要躬行，真正的成熟真正成为一个狠人，不是 一下子就能做到的，真正成熟的人。不光要懂得狠的道理，
更要经历些事情， 一个人在成熟的道路上没有亲身的体 会与实践，难以变刚强。难以成为真正的高手，为什么这么 说呢?
我们下一节课程当中再仔细的分析。
温室里培养不出高人_成熟只在磨难之后
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。我是大老鸭的创 始人孙华，在上一节课程当中，
我们说到一个人的成熟，就需要狠一点，对自己狠一点， 对他人狠一点，对自己狠一点，
需要做到坚持和忍耐，对他人。等一点要学会做一个新 硬之人，今天呢，是我们这门课程的第九节课程，
温室里培养不出高人成熟呢，只在磨难之后心中醒，口
中说纸上做不从身上习过皆无用，很多人懂得了许多道理。 却依然过不好，
这一生都是因为缺少了重要的一步实践，对于为人处事， 人性规律怎么变得成熟?这些硬核知识，很多人仅仅是知道。
听别人说起来，甚至学着别人的样子，故作高深滔滔不 绝的谈论，但他真正懂了吗?未必清朝末年呢，
李鸿章访问美国的时候，看到美国高楼林立，面对各种 现代化科技，他不仅被深深的震撼。还感到心酸无力，
甚至想到清朝和美国的巨大差距，还有深深的绝望感。 李鸿章作为洋务派的大臣，整天和外国人打交道，他绝不是 没有见过世面的人，
绝不可能不知道美国现代化水平高。但是呢，当他真正 站在美国国土上的时候，还是被深深震撼了，这件事很好的 说明了知道和经历带给人的不同感受，
如果没有一番切身的经历，根本就没有懂得这一说。对 一些道理，如果你没有经历过别人，再怎么告诉你，
你也不会真正明白，就像一台没有感情的复读机，只是 能把它记下来，再把它复述出来，但并不理解。
这就是大多数人的状态，知道但不懂得知道，仅仅停留 在古人所说的口耳之学知识，从耳朵进嘴巴出， 一点也没有 自己的感受和想法。
现实告诉我们，这是不行的，你懂得得去做才行，你知
道当下什么行业最赚钱，可你不懂得去经营这个行业，
那这个行业的财富跟你有关系吗?你知道跟员工相处 需要一些技巧吗?谋略性的做法，可你不懂得具体该怎么实 施，那你的领导力会增强吗?
你知道商业合作的一些谈判技巧，但摸不准对方的利益 诉求。那你的谈判能成功吗?你知道把握人性能处理好很多 事情，但不懂得人性规律，
那你的事情能顺利办成吗?想要懂得必然离不开经历 与实践。一个学游泳的人看了许多关于如何游泳的书，对于 游泳时手怎么摆，脚怎么放了，
如指掌烂熟于心，可他却从来都没有下过水，你猜他会 被淹死。概率很大，游泳呢，
那得下水去游去实践才行，所谓人只有跳进河里才能学 会游泳，普通人和高手之间就缺德下水，这个步骤缺德去实 践这一层级。高手经历的特别之处就在于，
他经历过一些常人难以遇到的磨难，而这也是促成他们 成为高手的重要因素。你要知道，任何一个伟大的人物出现， 他一定是经历过大磨难的。
技能集团的老板史玉柱发家之后，豪气冲天，不顾手下 的劝说和专业人士的建议，将全部资金。都投进了技能大厦 的建设当中，
信心满满的他想要建成一座70层的高楼，想要建成90
年代的中国第一高楼。结果呢，楼没有建成巨人集团就破产 了，那些买了房的人纷纷上门逼债，
下属离薪员工跳槽11座呢，陷入了空前的困境。那年 11柱刚好35岁。从之前意气风发的商业领袖，成了线下几 个亿的失败者。
从那以后，史玉柱从公众视野里消失了整整三年。三年 里11柱也没有闲着，更没有消极颓废。他读了许多的书籍，
走了许多的路，做了许多的思考沉淀。反思过往的自己， 分析自己的成功与失败，寻找东山再起的机会，
史玉柱经历了这次失败之后呢，痛定思痛，经过三年的 沉淀，再次出山这次。他带了一款火爆的产品，
脑白金打了一个漂亮的翻身仗。如今的史玉柱已经是一 位非常成熟的企业家了，没有当初的冲动，他变得十分理性， 做事考虑周全。
谋划细致。如果把成熟的人高手比作是一把锋利的剑的 话，经历那些磨难，就相当于锻造后的脆火过程。有了这一 道工序之后，
宝剑呢，才能刚柔并济，无坚不摧。 一个人的成长总要
去经历坎坷，只有这样呢，
他对人性和世事才能有更深刻的认知，正所谓啊，不遭
磨难，如何修成正果?不经磨难，
如何顿悟人生?没有人的生活是一帆风顺的，也没有人
的事业是一直蒸蒸日上的。人生总要经历低谷。这是人生的 规 律 ，
面对低谷甚至是磨难，你的态度才是最关键的，人生的 低谷你可能会遭到很多的非议。很多的轻视面对很多的人性 之恶，别人呢都来欺负你，
打击你，你怎么办?是一绝不振，还是忍辱负重?一代 霸主晋文公重耳在没有当上晋国国君之前遭受迫害，
不得不流亡他国。他们一行人来到魏国的时候，魏国的 国君连见都懒得见他们一面。堂堂的大国公子，竟然受到如 此的轻视 ，
从而呢，自然是愤怒万分，不过没有实力的愤怒，毫无 意义，他们只是默默的离开。
在去往齐国的路上，重而二的实在受不了了，不得不换 下公子的身份，向几个村民讨一口饭吃。村民见到他们，
一行人衣衫峭理。正眼都没有瞧他们，随手抓了把土稽 笑道，给吃罢!气得从而怒目圆睁，
要和他拼命，从而流亡的路上，受到了太多的轻视与欺 辱。人性就是如此，你有实力了，
都来巴结你，敬仰你，你落魄了，都来欺负你，从而之 所以能够成为晋文公。
就在于他能够把这些欺辱冷下来，默默的发力化愤怒为 动力，而不是一绝不振，甘受命运的摆布，其实啊，
面对磨难态度不同的人。注定会拥有不同的人生，有的 人被磨难打倒，有的人打倒磨难而打倒。磨难的人才是真正 的成熟之人。
司马迁说，非通幽冥之变，恶能识性命哉!如果不通晓 黑暗光明的变化，怎么能使得人性与命运的变化呢?
磨难并不一定都是坏事，你会发现，经历过磨难的人有 一份坦然，也有一份自信，而这就是人们所说的成熟。
成熟的人能够更好的理解这个世界。理解人性与人心， 懂得如何去处理自己与世界的关系，懂得如何让自己走出低 谷，战胜磨难成熟的人呢?
都有一份坦然与乐观。他们懂得成长的秘密，所有好的 事情发生之前一定会有糟糕的事情先来折磨你，当磨难来临 时，他们能够坦然面对，
磨难再大也不会慌张，不会觉得那是自己的不幸。对一 个人来说，勇敢接受磨难，才能快速的成长加速变强，
不经磨难就难以深刻了解人性，不经磨难就难以锤炼坚 持与忍耐。不经磨难，你就无法坚定的做出决断，不经磨难，
你就难以获得幸福的人生和成功的事业，聪明人不惧怕 磨难，而是明白他的益处，磨难呢，是一块磨练人的历史。
他能把人打造的更加的成熟，更加的顽强，你明白了 吗?成熟的人会去经历一些事情，把道理真正的弄明白，
而这些经历中磨难呢，是最能帮助人成长的。他能把人
打造成真正的高手，那你知道真正的高手是什么样的吗?真 正的高手都有哪些特征呢?
下一节课程当中，我们来告诉你，大家好，我是来自湖 北十堰，也就是武当山脚下的。
张华，我这次带着我的高管，还有五位朋友一起来参加 学习，因为。玉琴影响我一年多没来大老银行了，
每次感觉来到大老银行像回了娘家一样。这次带着我的 高管来学习，是为了2024年更好的发展，更好的规划，我 是201。
14年年底参加了我们总裁商业思维学习，当时我是服装 行业，那我利用这个机制。原来的设备在没有增加人数的情 况下，就是日产量500变成了1000。
直到我疫情时候回到湖北十堰，陪伴我的家人就是父母 80岁了，在我陪伴他们的时候。又再次发现我们那里的孩子 们教育出现了很大的挑战，我就又重新注册公司，
在2022年开始注册了。这个情商教育，那这个短短的 一年多的时间成就了800多个家庭，挽救了200多个休学的 孩子走进校园。这一切来源于我学了大脑银行的总裁商业思 维系统 ，
思维框架，思维经营思维啊，一节团队思维的一—系列 的体系课程。所以我这个再次创业的时候成功很快。今年我 们一年都有800多个家庭，
明年2024年我带着我的团队学习2024年目标成就 1500多个家庭。业绩达到2000万商业思维的苏老师，从我 学习他之后给我的大脑置入了一个遇到。人和问题先有思路， 再有方法，
最后我们更有动力。它是我人生的。的一个导航仪是我 创业背后的一个坚强的后盾，随时有困惑就在我们的APP 里 面学习。也可以回到大佬银行来结一打货走进我们。
大佬，银行学习成就自己，我也是一个分享者，受益者， 未来我想让我们中国的中小微企业家不再为创业而迷茫。
携手大脑银行创造人生辉煌。
8个特征让你明白什么是高手
我们说到想要懂得一个道理，就必须多多感受与实践。 而高手之所以是高手。是因为他们比普通人经历的更多的历 练，甚至是磨难，
那经过磨练的高手都具备哪些特征呢?今天啊，是我们 这门课程的第十节课程。八个特征让你明白什么是高手，真 正的高手都具备以下八个特征，
你一定要学起来，第一，真正的高手都深暗人性，他们 对于人性有足够的了解。普通人呢，
在他们面前几乎是没有秘密，普通人心里那点小九九啊， 高手一眼就能够看穿他们，能够顺应人性做事，达到趋利避 害的效果。
有一个工程师呢，叫做赫蒙，他拿着硕士文凭去向大矿 主赫斯特求职的时候，碰上了钉子，大矿主赫斯特本人没上 过什么学，
没有什么文凭，脾气古怪。一直对有文凭的人存有偏见， 认为他们只是会动嘴皮子讲理论，于是呢，
他很不礼貌的对求职者恨猛说道，我之所以不想用你， 就是因为。就是因为你脑子里装了一大堆，没有什么用的理 论，
我要的是能干活的人。赫本听了，非但没有生气，还神 秘的说道，如果你不告诉我父亲的话，
我可以告诉你一个秘密，大矿主的好奇心一下子就被勾 了起来。赫本小生对大矿主说道，其实啊，我在大学什么都 没有学到，
读硕士的三年，我都是混过来的。大矿主听后非常的高 兴，并对赫本表示，明天呢，
就可以来上班了。你看故事里的赫本就是一个了解人性， 顺应人性的高手。他知道大矿主对文凭有偏见，有意针对他，
如果他和大矿主对着干，非要解释自己的文凭有多么厉 害，那工作一定泡汤了。他的聪明之处就在于，顺着大矿主
说 话 ，
顺应大矿主的心理，反而达到了自己的目的，真正的高 手啊，都像赫蒙一样，能够顺应人性，
轻松做事。第二，真正的高手啊，都在致力于突破自己 的认知，每个人的大脑里都存在一堵墙，
思维呢，被禁穆其中。进而呢，影响他的视野与格局， 真正的高手啊，
都致力于打破这堵墙，突破自己的认知，让自己的洞悉 力变得更强。心理学上有个邓宁克鲁格效应，他说的是啊，
人无法对自身的能力做出客观的评价，能力越弱的人往 往越容易高估自己，他们往往有一种没有理由的自信。就像 哲学家罗素所说，凡是聪明人都充满疑惑，
只有傻子才坚定不移高手呢，总在疑惑和否定过去的自 我，从而呢，扩大视野。突破思维的限制，
普通人呢，则抱着固有的认知，死活不撒手。第三，真 正的高手啊，
城府极深，三国演义里面的高手当中，司马懿啊，必定 榜上有名。司马懿这个人啊，
城府极深，喜怒不形于色，形象呢，非常的稳定，为了 逼他出战诸葛亮呢，
骂他羞辱他。还送了一套拟人的衣服，刺激他在当时的 人看来啊，真是奇耻大辱。结果呢，
司马懿非但不生气，还把这套女装穿在了自己的身上， 对于诸葛亮对他的羞辱啊，司马懿忍了下来。凭借着自己极 深的城府啊，
司马懿在曹操手下也没有暴露自己，之后呢，更是耗死 了曹魏政权的几代皇帝。最终呢，让曹魏进归司马家。
司马懿这样城府极深的高手境界，已经是深不可测了。 虽然啊，三国演义里面的司马懿是个反面的人物，但城府本 身并不是一个贬义词，
说白了它就是一种控制自己情绪的能力。这种能力越强， 对事业越有帮助。真正有城府的高手啊，他们都懂得克制自 己的欲望，
调整自己的情绪，遇到不愉快的事情时呢，能够一瞬间 就将情绪压下来。冷静的去寻找解决的办法，从不慌怒生气。
泰山奔于眼前呢，他们照样能够沉得住气，他们有淫荡 风情的态度，也有卧薪尝胆的隐忍。有城府的高手啊，
他们整人啊，都不会面对面的与人交锋，他们绝不会张 牙舞爪的跟人家争吵和厮打，这是市井无赖的做法。真正的 高手都是戏精人，
前一套人后一套，即使心里憎恨你，见了面呢，也能拥 抱你，但是在人后啊他。
他们会想尽各种办法来对付那些挡自己路的人，他们的 反击一般人是招架不住的。第四，真正的高手啊，凡事不为
情感所困。
他们非常的理性，绝对不会被情感所要挟，他们能够时 刻心醒的存衡利弊，做出正确的判断与选择。有一次啊。
项羽抓住刘邦的老爸刘老太公，要挟刘邦退兵。项羽对 刘邦说，你要是不赶快投降，我就把你护星给煮了。
谁知道刘邦非但不退兵，还厚着脸皮对项羽说道，当初 啊，我们共同洗兵的时候，你我二人是兄弟啊。
这么算的话，我的父亲也是你的父亲，你要煮你父亲的 话 ，我希望你能够分一点肉羹给我。很多人都会购病，
刘邦觉得他无情，父亲都要被人煮了，也不心疼刘邦这 种帝王之才啊，深暗人性。他知道项羽只不过是出言威胁而 已，
另外呀，他也深刻明白，只有不妥协，才会让项羽没有 把柄。才有可能战胜他，
他的理性战胜了常人，难以战胜的情感更容易呢，成就 一番事业第五真正的高手啊，取舍有度，注重长远的利益，
高手不是不求利。而是更注意方式方法，他们分得清什 么是长远利益，什么是短期利益，高手求利的时候更愿意投 资长期的利益。
商诸王啊，曾经发明了一种酷刑，叫做炮落。人们闻之， 色 变 。
周文王呢?为了赢得民心，就想让周王废除了这种刑罚。
可为什么周王会听他的呢?于是啊，
周文王提出把一块肥美的土地献给诸王。作为交换做完 需要绘图刨落之形，结果呢，做完。得到了土地，
周文王得到了民心，做这笔交易的两人啊，都觉得自己 赚了，可是从长远来看啊，做完彻底输了，
他太短视了。只盯着眼前的一点利益，而周文王呢，不 计较一时的得失，在谋划更大更长远的利益，
赢得了民心。因为得了民心，就能够得到更多人的支持， 就能够壮大自己的力量，以后呢，
完全能够再把土地给夺回来。真正的高手啊，都更注重 长线的投资，他们不是事事都斤斤计较，而是明白有舍才能 有得的道理。
第六，真正的高手啊，高度自立，不会轻易被诱惑，他 们知道自己想要什么,
一些花里胡哨，但毫无用处的东西，他们是绝对不会去 选择的。他们能够克服低级的欲望，不会沉迷于毫无营养的 感 官 ，
享受真正的高手啊，都会去做一些让自己当下不爽的事 情。比如说看书，思考，听课，
学习等等，而普通人呢，则会沉迷于让自己当下很爽的 事情，比如说追剧，打游戏，
看综艺。这两种选择啊，必然会造就两种不同的人生，
第七，真正的高手非常的现实，
只信自己手里的筹码，普通人信规则和道义，把希望寄 予别人，按道义去做事。因此呢，
一味的对别人好，总希望别人能够推己及人，会对自己 好，而高手呢，只相信手里的筹码。
用筹码和别人做交换，达到自己的目的，寄希望于别人 的人往往陷入被动，容易受伤害。相信手里筹码的人才能牢 牢抓住人生的主动权，
真正的高手啊，都明白一个道理，不要指望别人没有欺 骗自己，伤害自己的想法。而是料定他们不敢把这个想法付 诸实践。
第八，真正的高手啊，杀伐决断，该出手时毫不犹豫。 他们能够在错综复杂的关系当中迅速的抓住关键点，
权衡利弊之后快速做出决策，丝毫不拖泥带水，瞻前顾 后，他们有胆量，有魄力。
有一只老虎在觅食的时候，被猎人的铁夹子夹到了一个 爪子，它想挣脱束缚，结果挣扎的声音引来了猎人。猎人呢?
端着猎香， 一步步向老虎逼近。就在此刻，老虎呢?当 机立断，
猛地用全身力气挣脱的固定铁夹子的铁链。但是它的那 只爪子，却永远留在了铁夹子上。老虎断了一只爪子，却捡 回了一条命，
这是一个划算的选择，可做这个选择需要有胆识，有魄 力。没有沙华果断的决心，是万万做不到的。
正所谓啊，当断不断，必受其乱。高手的这八个特征， 我希望你一定要学起来。
这样呢，才能成为真正的高手做事情啊，才更容易成功 高手呢，还有一个更大的能力。他们洞悉世界的真相，
你知道世界的真相是什么样吗?它绝不是你想象中的 样子，真相是非常残酷的。在下一个。主题当中，
我将会为你揭秘这个世界的真相。我叫郭燕，来自重庆， 在学习大脑银行之前。我们年产值3000多万团队管理，
跟不上营销，没有新思路，更谈不上什么系统化，流程 化。公司的发展遇到了瓶颈，
非常庆幸的是，在2019年的三月，我家先生接触到了 大脑银行。他在总裁商业思维的现场就报了双代理，于是开 启了我们夫妻俩。
五年来，紧紧跟随大脑银行的学习之路，我们先后带着 团队近百人走进了大脑银行不同的课程。在2023年，我们 公司旗下的直营门店年产值达到近亿元，
团队人数也从学习前的几十个人发展到了现在的。300 多人公司的管理体系越来越健全，运营系统也越来越完善。 在疫情三年严峻的考验下，我们逆势增长，
打造了公司未来的发展框架。并且打造了我们的第二增
长曲线，我们的新品牌战略目标是在未来的三年要达到100
家门店。而且年产值争取要破五个亿，携手大脑银行共创企
业辉煌。
世界就是被人设计好的游戏
我们说到了高手的八个特征。他们具有深暗人性，致力 于认知突破城府极深，凡事不为情感所困，注重长远的利益，
高度的自立，只信自己手中的筹码和杀伐果断的八个特 征。今天呢，是我们这门课程的第11节，课程内容世界啊，
是被人设计好的游戏，被誉为硅谷钢铁侠的马斯克曾经 宣称。人类生活在真实世界的几率不足十亿分之一，它可不 是信口胡说啊，这是有依据的。
有一个模拟宇宙假说的物理学理论中说到，人类所经历 的实际上是一种人工现实。就像计算机模拟一样，人类的生 活就是虚拟出来的，这个理论听起来像黑客帝国有些科幻，
但如果你仔细深入的分析一下社会现象，你就会发现这 个世界啊。确确实实就像是一个被人设计好的游戏，它是一 场少数人操控大多数人的游戏，游戏设计者当然是处于操控 地位的少数人了，
大部分人呢，都是游戏里的 NPC。是游戏中的背景人物，
掌握世界真相的永远是极少数的人，他们啊，
才是世界的主宰者，而多数人呢，都活在他们编织的假 象里，永远看不到世界的真相。可以说啊，
在人类社会里啊，大多数人的生活轨迹都是被人一手安 排好的，多数人呢，都是乌合之众，很多人终其一生呢，
都活在别人的操控当中。他们的每一天都活在别人设置 的记忆当中，我们每天看到的东西，做的事情，甚至你想的 内容都是由别人控制的，
最现实的一个例子就是啊，我们现在就生活在大数据的 世界里，每天吃什么喝什么。哪里买什么等等数据比我们自 己都清楚，比如啊，
你喜欢看什么会经常打开短视频 APP 刷到这类内容算 法呢，就会给你推送。然后呢?你越刷就越停不下来，凌晨 两三点了，
还舍不得换下手机，看似是你在刷视频，实则呢，你在 不知不觉中受它控制，再比如啊，
每个人开车的时候都离不开导航。跟着导航走呢，肯定 没有错，你以为是你把车开到了目的地，实际上呢，
是导航把你送到了目的地，这个过程啊，是导航在帮你 做决策，还有啊， 一些商品购物的平台。
他会根据你的喜好给你推荐商品，更让人难以觉察到的
是，有时候啊，连价格都是因人而异的，可以说啊，
你完全就是受算法摆弄的对象。现代人啊，大多数都活 在诸如此类的算法里，但多数人是没有感觉到的，从来没有 想过这个问题，
认为啊，世界理应如此。其实啊，这个问题就是视野和 层级的问题，最简单一个道理啊，
游戏里的人啊，很难知道自己身处游戏世界当中只有游 戏外打游戏的人才能知道。这就好比游戏中的一个店主，主 角战斗胜利了，得到了一些金币，
然后拿着这些金币到他的店铺购买装备。店主呢，被设 计出来的任务就是卖东西给他。只是为了推进游戏进行而已， 而它呢?
自己却不知道，他从来没有怀疑过自己的这个任务，认 为啊，自己干这个事情呢，理应如此，
如果把游戏和现实做类比，就会发现他们极其相似。普 通的创业者就是游戏里的店主，顾客付钱，他给顾客提供商 品 ，
他们不知道谁操控了他们这么做。这个世界真的就好像 是一场被设计好的游戏，绝大多数人呐。没有更大的纯现和 视野来看清自己的处境，无论是普通人还是创业者，
跳出游戏的唯一方法就是站在更高的维度去看这个世 界，将自己变成游戏的设定者。化被动为主动，那应该怎么 做呢?对创业者来说啊，
答案就是给人们创造需求，要人们主动购买你的商品或 者服务。有位思想家说过啊，这个时代每一个人都在思考如 何在另一个人身上创造一种新的需求。如果这种新的需求创 造成功了，
你就成了一个游戏规则的设定者，比如说啊，一个包包， 它能装东西就行了，可是要卖一个主打装东西的包包，
不仅卖不上多高的价钱。还会有很多的竞争者，于是啊， 有的人呢，就把它打造成一款奢侈品，
就像你所熟知的 LV 爱马仕香奈儿等等，这些奢侈品的 定价和售卖规则跟普通商品非常的不一样。很低的成本，却 能卖很高的价格，他们的售卖逻辑或者叫游戏规则，
就是由商家设定的，在全世界范围内，这类商家呢，都 是屹皎者。都是高级的玩家，
其实啊，无论在任何领域能制定规则的人，都是主角和 玩家，他们能够操控购买他们产品和服务的大多数人要怎么 成为主角和玩家呢?给你的产品或者服务附加价值，
并让人们接受它的价值， 一件商品在人们眼里有没有价 值，它值不值得买，影响一个人判断的背后啊，绝对是靠商 家的设计与操控。
商家呢，通过操控客户的价值判断，从而呢，引导他主 动去下单购买这个过程啊，看似一个人有自主意识，
是自主的选择，但他买这个东西的想法呢?就是别人给
他植入的，他被操控却不自知，商家的操控手段就是给人们 植入自己的理念，
给你举个例子啊。现代人结婚呢，都会买一枚钻戒，因 为它代表着爱情， 一枚钻戒贵的要死，
可你要拿到珠宝店，让他们回收，他们是绝对不会干的， 这也表明了一个事实，这玩意的实际价值啊，
肯定没有他们宣传的那么值钱。其实啊，天然的钻石在 地球上的储量是非常大的，在1870年啊，南非就发现了多 处超大的钻石矿，
其中的一个矿区的钻石储量就高达1400万克拉。俗话 说啊，物以稀为贵，这玩意这么多，按理说应该是白菜价，
可白菜价不符合钻石经营者的利益呀，于是呢，他们就 联合起来垄断了全球所有大型钻石矿的采矿权。他们垄断钻 石，故意不多开采，
然后告诉人们钻石呢，非常稀有，你们应该花昂贵的价 钱来购买，再经过广告宣传，经营者呢，
把这种理念深深植入的部门。明真相的人群的脑子里给 他们打上了思想的钢印，认为钻石就应该和昂贵画上等号， 这一系列的手段其实就是一种操控。钻石经营者创造着人们 的需求。
人们表达爱情的时候啊，就会对钻石产生一种依赖的心 理，觉得必须买它。在这个故事里啊，普通人就是游戏里的
NPC,
只是商家实现目的的一个要素而已。作为创业者，你一 定要看清这个事实和真相，如果不懂这些，就无法跟上时代 的步伐，
就只能被设计，而无法成为设计者。你要把握住一个点， 一定要给人创造一种独一无二的需求。然后呢?
你刚好有产品或者服务能够满足对方的需求，这样呢， 才能够形成商业的闭环，消费者对你的产品或者服务有一种 依赖，你才能有源源不断的利润，
这种依赖的抓手。 一定是人性中的需求，例如啊，奢侈 品能够满足人追求优越感，身份感的心理需求，
钻石和渴望爱与被爱的需求绑定，还有人们玩的一些古 董字画。它能彰显人的尊贵与品位等等，明白了吗?所谓的 控制和设计，
无外乎就是围绕人性来展开的。他们采取满足人心仁义 的手段来控制人的行为。操控这个世界，把马牵到河边，容 易让它低头喝水很难，
关键是找方法让它主动去喝水，人也一样。孙子兵法里 说啊，攻城为下，攻心为上，
操控别人，影响别人，需要影响他的心智与价值判断， 而不是简单粗暴的直接从行为下手。这个世界啊，
就是一场游戏。不过就是因为一些高端玩家能够创造普
通人的需求，进而能够影响他们的选择，而普通人呢?被影 响却毫不自知。
创业者想要成功，就需要像高端玩家一样理解人性，利 用人性的需求。来设计自己的产品和商业模式，世界啊，
是一场游戏，很多人呢，身处其中，当局者迷，其实呢，
我们做人做事还有两大底层逻辑， 一般人呢，也没有看 到。那你知道这两大底层逻辑是什么吗?在下一节课程当中，
我为你揭晓答案啊，我叫杨宗高，来自江西赣州城市物 业。行业我这次带了两个人来，自从我学习后回到陆地，
就是在服务36计和我们的管理取得了良好的结果，目 前我的业绩可以说是。翻了35倍，所以我非常感谢我们的 大脑银行苏老师，我以后我会多多推荐我们大脑银行苏老师 的课程，我们一起加油，大脑银行共创辉煌。
世界有两条规则_可惜大部分人只了解一条
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑银行的 创始人孙玉华，在上一节课程当中呢，
我们说到这个世界的本质呢，就是一场被人设计好的游 戏，在商业领域里面作为创业者，想要主导游戏，就需要给 人创造。
一种需求，用你的产品或者服务满足对方的需求，让消 费者对你产生依赖。今天是我们这门课程的第12节，课程
内容世界呢，
有两套规则，可惜呢，大部分的人只了解一条这个世界 到底有哪两套规则呢?世界上啊，有一明一暗的两套规则，
第一套规则叫做道德礼节，第二套规则叫做利益争斗。 前者在明，后者在暗。一明一暗搭建了这个世界的基本框架，
高手呢，从来都是两条规则。两手抓的他们呢，把道德 规则挂在嘴上，把利益规则呢放在心里面，
做事情的时候啊，披上一层光鲜的道德外衣来包裹某起 利益的事实，这么做呢，自然有它的好处，给炮弹呢包上。
给人的感觉呢，就舒服了许多，不会让人感觉充满了杀 气，别人呢，也会更容易接受高手是这么做的哦，
但他们从来都不会把这一套讲给其他人听，他们只会向 别人灌输表面的那一套，让人们呢，讲仁义。道德以便呢，
自己可以更好的获利，那么高手为什么要这么做呢?原 因有两个，第一个，这个世界的底层逻辑呢，
属于高妙的学问， 一般呢，不轻易泄露，比如说啊，在 商朝末年呢，
有两个小诸侯国遗国。和国两国呢，经常会因为争夺田 地而聚众争斗。对此，两国的国情都非常的头疼，
他们听说啊，周文王治理下的周国呢， 一片祥和就相约 前来周国呢，找周文王取取经。看看他是怎么治理这个国家 的，
两国的国情来到中国，看到百姓互相谦让，譬如呢，两 户人家盖房子，既然呢，
相互让出了数尺的土地，中间呢，形成了一条过道。看 到周国人呢如此谦让讲礼仪，两国的国情呢，
深感惭愧，回去之后呢，就互相推让所争之地，人们听 到的故事啊，基本上是这个版本用意是为了赞美周文王。
也教导人们要相互谦让，不过你有没有好奇过，难道周 国的人都是圣人吗?他们不知道多争取土地就能够多种粮 食吗?人们怎么会心甘情愿的让出自己的一部分土地呢?
其实啊，周王靠的根本不仅仅是道德教化，最根本的还 是靠利益的调节，它规定啊，凡是有争议的土地，
谁主动退让谁就可以少缴一部分田地税，除此之外呢， 官府呢，还给予。精神嘉奖能够少缴一部分税，
就相当于增加了一部分收入，谁不乐意干呢?没人跟钱 有仇，这才是事情的真相，才是符合人性的政策。
而人们讲故事的手法，往往不会提到。这一点他们只告 诉世人啊，周文王很容易背后的目的就是试图用仁义来掩盖 利益，甚至呢，
用仁义来绑架和掠夺别人的正当利益，很多人啊，从小
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml42776/wps1.png
听到的就是这样的故事，宣传等到。长大以后呢，
发现说。我学的东西一点儿也用不上，人人都在争夺利 益，甚至呢，为了利益不择手段，
于是啊，他们就开始迷茫，开始呢，怀疑这个世界感到 自己世界呢，格格不入。
其实啊，不是他们做的有哪些不对，而是他们所认识的 世界是残缺的，只是接触了世界的表面规则，对生成的规则 一 无所知，
不能两条腿走路，自然呢，在残酷的社会竞争当中弱于 下风这种。状态啊，是少数操控者故意设计的，
因为他们不希望多数人觉醒他们要维护自己的利益高 手呢，不向人们透露世界的两套规则，只告诉他们表面的礼 仪规则，第二个原因是真相太惨。 一般人接受不了，
即使告诉人们啊，人们也接受不了，不仅不接受，还要 攻击，告诉他真相的人正所谓啊。
山猪吃不了细康很多高人啊，都认同一个观点，别动上 层人，利益也别动下层人的观念，动下层人的观念，
犹如刨他家的祖坟。清朝末年啊，有个法国人跟清朝皇 帝 说 ，贵国太监制度将健康的男人变成残疾，很不人道，
结果呢，还没等皇帝开口作答，皇帝身边的太监呢，就 勃然大怒，义愤填斓的回答道。
你怎么敢诋毁我大清国力?这是陛下给我的恩赐，奴才 心甘情愿。现实中啊，这样的太监思维可不少见，
守着固有的认知，拒绝进步。拒绝看到事情的真相，这 类人的观念呢，根深蒂固，
根植在他们的灵魂之上，根本呢，就无法改变高手啊， 深刻知道这一个事实，因此呢，
也不想白费力气跟他们白费口舌，试想一下。做一个普 通大众，芸芸众生，别人故意不告诉他世界的真相，
而他呢，又死守着固有的认知，不撒手，那么他的命运 将会是怎样呢?只能永远受人操控和摆布了。
庄子这本书里面讲过一个故事哦。宋国有个养猴子的人， 他很喜欢猴子，因此呢，养了一大群，
有一次啊，家里面缺粮食了，只能缩减猴子的口粮，于 是呢，养猴子的人呢，
就对猴子们说，从今天开始啊，我给你们的像素果实， 每天早上。晚上三颗，
晚上呢?每人四颗猴子， 一听不乐意了，生气的上窜下 跳，为了安抚猴子啊，
养猴人改口道，哦，早上四颗，晚上三颗好了吧?猴子 呢?
转怒为喜。欣然接受养猴人的一个数字游戏啊，就平息 了一场风波，猴子呢?被数字所引弄了，
认为呢?先吃到四颗，就是赚到了不明白事情的实质。 事实上啊，无论怎么变，
吃的还是七颗，可这些猴子呢，不明白现实世界里的一 些人啊，其实跟故事里的猴子是一样的，由于自己看不清真
相，
总是遭到别人的愚弄，就比如说很多人都喜欢看鸡。李 嘉诚带500块的手表马云呢?平常穿36块的布鞋扎克伯格 呢?开十几万的本田比尔盖茨吃汉堡还用优惠券?
大户豪门的生活呢?就是如此的节俭，就觉得应该向他 们学习。相信这些宣传的人啊，就很容易被愚弄，
他们看不清楚富豪想要打造人设的真实。用脚趾头想想 啊，富豪们怎么会过这样的生活呢?现实中，他们极尽奢华，
别人看到的只是他们想让人看到的而已。就拿扎克伯格 来说吧，他在夏威夷的私人领地有四个故事。故宫那么大， 它在旧金山有价值三个亿的豪宅，
它有私人飞机，有防弹的会议室。扎克伯格每年的个人 安保费用啊，就将近一个亿。一个如此注重个人安保的富豪，
怎么可能被陌生人禁忌的?里的拍摄到他不带保镖，自 己一个人开着本田车出门的照片，高手在卖力的表演，打造 一个受欢迎的人设，
以便更好的获取利益而不明真相的普罗大众呢，选择傻 傻的相信为他们摇旗呐喊。这是一件很荒诞的事情哦，可它 的的确确就发生了，我们这个世界啊，
有时候确实很魔幻，很多人呢，都在沉睡，因此呢，很
多人都在遭受操控，
如果你想摆脱既定被操控的命运，不再受引弄。你就应
该去看清真相，看看隐藏在世界背后的暗规则，看清楚背后 的利益争斗，
所谓的成长和学习啊，不就是慢慢的学会别人没有的。 或者不想交给你的认知吗?记住一句话哦，你看见的都是别 人想让你看见的，
如果你能看见别人不想让你看见的，你就接近了真相， 看清世界一明一暗的两条规则。你就已经进了一大步，另一 条规则哦，
你该了解一下怎么利用它来行事，你想知道高手是怎么 做的吗?在下一节课程当中，我来告诉你。大家好，
我是河南南阳腾达广告的创始人赵成海，这次我带了三 个人过来参加总裁商业思维，因为我感到苏老师的课程可以 帮助他们学习了。大阪银行的课程之后，我们落地了薪酬机 制和组织架构，
加上晋升机制，以前我们是三个人的团队，现在发展到 九个人的团队也是。走以前200多万发展到900多万硕士这 个课程就相当于一个全局的。思维让我们能得到很好的落地，
总而一句话呢，可以一站式解决企业经营管理难题，携 手大脑银行共创。
高手都是两套规则两手抓
我们说到这个世界是由一明一样的两套规则主导，在明 的是道德礼节，在暗的是利益斗争。但高手呢，很少向别人 透露利益斗争的暗规则，
一 来啊，这属于高妙的学问，他们不会轻易泄露。二来 啊，真相太残酷，
一般人呢，不会接受普通人看不清这两套规则就容易吃 亏被愚弄。今天呢，是我们这门课程的第13节，课程内容 高 手 啊 ，
都是两套规则，两手抓高手，之所以是高手，就在于他 能看清的这个世界一模一样的两套规则，而更重要的是他们 能够合理的应用这两套规则名利。
大多数人啊， 一辈子所追求的东西，无非就是名和利。 在一般情况下，名和利呢，
是相辅相成。相互交织在一起的有名，就会有利，比如 啊，知名网红影视的明星，
有名的艺术家，这些人呢，随随便便带带货，演一部电 影，画一幅画，
就能够获得非常丰厚的报酬。这都是普通老百姓难以企 及的，如果你细细深究的话，你会发现啊，名与利这两样东 西 啊 ，
正好对应的道德礼节和利益斗争两套规则的关系，在上
一节课程当中，我们说到。世界的第一套规则叫道德礼节， 它在明第二套规则叫做利益斗争，
它在暗而民与利的关系是民为可，利为和。很巧，是不 是其实啊?这不是巧合，
而是冥冥之中的规律高手啊，就是抓住这条规律办起事 来呢，才游刃有余，他们往往都是以第一套规则作为手段。 为的是达成第二套规则的目的，
人类无论怎么发展啊，都需要第一套规则来做号召，这 才使人看起来不至于那么现实。如果单刀直入，直接跟别人 谈利益，
就显得有些赤裸裸了。让人难以接受，容易呢，有抵触 的心理，这就像人们都知道，
脱了衣服就是裸体的，人人都一样，可非得还要穿衣服 一样。第一套规则啊，就是那件不可或缺的衣服，
孔子说啊名不正则言不顺，言不顺则事不成，可千万不 要觉得他衣服啊，他可是洞察世界的聪明人。做一件事情没 有正当的理由，
就很难把事情推行下去。齐桓公呢，想要称霸诸侯，虽 然他的实力没有人可以撼动，可他呢，
也不敢明目张胆的给各诸侯下命令。而是要打出尊王览 夷的名号，他宣称啊，要维护周天子的地位，带着各诸侯国 呢，
去打蛮夷，以此来确立自己诸侯一哥的地位，如果他直 接跟各位诸侯说啊，我要当老大，谁赞成?
谁反对那别人自然是口服心不服他的霸业呢?也会遭 受更多的坎坷，而有个正当的理由呢?别人才更容易接受， 才能呢力排众议。
水浒传当中被逼上梁山的人啊，除了林冲，武松等个别 真正遭受关谷迫害，其他上梁山的人啊，没有一个说自己打 渔太累了。
做生意太累了，还是当个强盗舒服，他们都标榜为。自 己要替天行道，梁山老大宋江非要招安，
给自己弄个官来当一当。可他口头上永远是为兄弟们着 想。啊，你不要觉得他们很虚伪啊，这才是洞悉世界规则的 体现，
因为他知道啊，普通人就吃这一套，你要明白一个道理 啊。只有合理的理由，才能将行为合理化，
行为合理化，才能服众，服众呢，才能没有阻力，那些 成功者呢，
都是找理由的高手。他们用合理的理由呢，把一件事情 包装的崇高无比，然后合理合法的谋取利益。秦始皇在南巡 的时候啊，
威风凛凛，无数人呢，前呼后拥，围观的人群当中呢， 有 一个非常不起眼的老男人。
他叫刘季，也就是后来的刘邦，看到秦始皇的排场啊， 刘邦说了一句话，大丈夫当如是也。
他也想像秦始皇一样，高高在上，受人追捧。这是他后 来搞事业的核心原动力。但他还是告诉人们，
新潮暴虐，他要为老百姓谋福利。凭借着这个理由，刘 邦呢，号召了张良，
陈平等众多的人才，最后实现了当初的理想。华为能有 今天的成就啊!也跟任正非的梦想会讲故事有很大的关系。 据说啊，
在华为初创时期的某个晚上啊，任正非呢，去研发办公 室，把正在加班的几十位20出头的工程师聚到一起，对他 们说道，
你们今天做的事情比贝尔。实验室做的还要伟大，要知 道那个年代的贝尔实验室就像今天的硅谷是美国的高科技 中心，任正非的话呢，让工程师们热血沸腾。
激情满满的继续投入工作，在任正非的号召下呢?如今 的华为啊，已经成为了让美国都忌惮的对手，而贝尔实验室 呢，
其实早已没落，很多人呢，都没有听说过它了，从根本 上来讲啊。谁开公司不是为了赚钱呢?
王健林说了一句话啊，企业一定要有盈利，企业不赚钱 应该说是不道德的，这是一句非常接地气的话啊，公司的首
要目标就是要盈利。
当年的华为呢，也不例外。可任正非呢，就比较会讲故 事，把盈利和伟大的梦想结合在一起，
就让人家特别有干劲，能号召大家一起努力，这就是找 理由，把行为合理化的力量跟别人聊梦想呢，是完全没有问 题 的 ，
但千万别忘了。世界有两条规则，道德仁义和利益的争 夺，你要想干成一件事情呢，好好的领导别人把团队进而往 一处使 ，
就要让两条规则互为表里相互的配合，高手呢，都是两 条规则两手抓的。这两条规则当初任何一条都没有说服力， 必须要把它俩结合在一起，
才能够发挥出力量。十一届三中全会上啊，邓小平说过 这样的话，他说啊，不重视物质利益，
对少数先进分子可以。对广大群众不行一段时间，可以 长期不行革命精神啊，是非常宝贵的，没有革命精神就没有 革命行动 ，
但是革命呢，是在物质利益的基础上产生的。如果只讲 牺牲精神，不讲物质利益，那就是唯心论。
这段话说的太好了，它道出了人性与人心最真实的选择， 深刻的把握了问题的本质。 一味的讲道德仁义，容易变得虚 伪，
容易失去别人的信任，你不管说什么哦，别人都觉得是 在画大饼，结果呢，就是调动不起他人的积极性，
而一味的讲利益则显得过于赤弱与直白。就好像剥掉动 物的皮毛，露出血肉，让人难以接受，还容易让人变得短视，
拿到今天的利益，至于明天怎么样，不会去考虑，你一 定要明白哦，必须让利益或者叫梦想和利益。
才能更好的发展，而高手呢，往往能抓紧这两条规则， 不偏不倚，这样呢，
才能更好的领导人，驱动人。质问啊，谁不愿意名利双 收呢?成为一个高手啊，
一定要学会21学会找理由让自己的行为合理化，这样 呢，才更有号召力，二一定要学会分利益。千万别忽视利益 的重要性，
所以说你要想进入高手的行列，需要学会两条规则，两 手抓用理想道义以及利益去驱动人，那除了这一点，你知道 高手和普通人还有哪些不同吗?
他们之间做事的思路差别在哪里呢?在下一节课程当 中，我来为你揭晓，我是来自湖北武汉的刘洋，我从事是旅 游业。
这一次的话，我来了两个人，我和我老婆一起来的，我 们是夫妻同修，我们是17年一月份进的。
大脑银行，我们公司落地的几个机制，第一个机制是我
们的营销机制，然后还有 PK 机制。还有岗位职责还还有组 织框架，
当时我们是17年进来的17年进来完了之后，我们门面 增加了。13个门面，然后营业额增加了十倍，团队人员也从 十几个人增加了70几个人。
我觉得商业思维的话，是老板必须要学的课程，苏老师 是我一辈子的恩师，我会推荐我身边的朋友参加那个。总成 商业思维，
因为它可以落地未来的话，我会在旅游业的话，成为我 们湖北的。number one,让我们携业的大银行共创企业辉煌，
加油!
君子不成器_做事和做局可差太多了
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑一样的 创始人。孙玉华在上一节课程当中，
我们说到利益争夺是这个世界的深层逻辑高手呢，都是 以仁义道德作为手段。为的是达成某些利益的目的，他们呢， 都是两套规则两手抓，
今天呢，是我们这门课程的第14节课的内容，做事和 做题可差太多了哦。什么是做事?什么叫做急?
这两者到底有什么区别呢?我告诉你啊，区别可大了， 所谓的做事就是具体的工作事情，做事呢，
就是把一件事做好。比如说啊，把一份PPT 做好，把一 道菜呢给炒好，或者说把一份报告给写好，
而做题呢，是事情的局势形式做题呢，就是把握这些形 式。协调好各种关系，让事情按照自己的意愿去发展，
打个比方的话呢，做事就相当于棋子，而做局呢，就是 在下棋。孙子兵法上面讲到啊庸者谋士，
智者谋己，一般人呢，都是高手眼里的棋子，而高手呢， 才是在下这盘棋的人。
高手为什么能够决胜千里之外?因为他们能够走一步 看三步，比别人想的深，看得远，做题的人呢?
能够全面系统的看待问题，而做事的人呢?则不能。势 呢，是比较孤立的，
静止的容易把握，而一个极包含的东西太多了，它背后 有许多的势，是一个复杂的系统。没有一定的眼光和格局，
很难维持啊，有一个厨师啊，他炒的菜那才叫一绝，许 多客人呢，慕名而来。
就会尝一尝他的手艺，可以说啊，他以一人之力让整个 饭馆的生意火爆，干的久了之后呢，他心里就不平衡了，
然后呢，辞职出来创业，想着没有老板的压榨，他能够 赚到更多的钱。可谁曾想呢?
事情也没有他想象的那么简单，他只会炒菜啊，对经营 一窍不通，也不会管理，更加不会服务客户。
最后呢，他不仅没有赚到钱，还把之前所有的机器全部 都亏进去了，很多人都会患这样的毛病，他们认为把事情做 好 了 。
事业就能够蒸蒸日上，你会发现啊，很多大厂出来创业 的人啊，成功率极低，究其原因就在于做事做业务和谋局是 两个完全不同的维度。
他俩背后反映出来的是人的两种不同思考维度和认知 的境界，谋敌的人是主帅和军师。而做业务的呢，是冲锋陷 阵的大将主帅，负责的是应酬帷幄，
负责调度各路人马。而冲锋大将呢，这有个任务，奋力 冲杀，冲破敌人的防线。
一场战争的胜利啊，决定性因素还在主帅井刑之战中， 韩信兵力只有三万，而赵军呢，有20万人马。
可那又怎么样呢?韩信呢?还是以少胜多，取得最终的 胜利。作为创业者或者企业家，
你就是公司的主帅，你负责谋敌和调度。要是干着春风 大将的活啊，那就是本末倒置了，我之前说过上层谋级，
下层谋士对创业者来说。谋敌才是你该做的事情，优秀 的领袖无不是出色的谋敌者，尽管他们可能都不懂具体的业 务。但总能领导团队走上正确的方向。
早年的韩信啊，连肚子都填不饱，需要到别人家里去蹭 饭吃，但却能够成为影响历史进程的豪杰。教导员毛主席呢，
一生没有开过一枪。但却能够指挥出四渡赤水这样世界 战争史上的奇迹战，比如说马云不会写代码，但却能够掌控 数以万计的程序员，构建出庞大的阿里巴巴。
那么,既然谋己如此重要，那如何成为一个优秀的谋己 者呢?作为一个谋己者，要做到恶谋第一个谋其事，
第二个谋人性。我们先说第一点啊，谋其事。人是逆不 过其次的哦，逆着其次，
做事往往迈一步就可能是万丈深渊，网上不是有这样的 段子吗?说最悲催的那批人啊，莫过于1911年当太监的人 1949年呢，加入国民党2000年高价把户口农转非的。
对急事判断出错的人啊，无不悔恨终身还有一个故事，
你一定听过有一个大哥出狱了，他当初是因为走私犯罪被抓。 在里面呢，
死活不肯透露最后一批货藏在哪里，结果呢，被重判了 20年等大哥出狱之后哈，他一言不发的带着个小弟把车开到 郊外。仔细辨认了很久，
才找到了当初埋货的地方，他俩挖了半天，挖出一个特 大号的箱子啊，大哥看着大箱子全身都颤抖了，紧紧的抓着 小弟的手说。
这批货一出手，我们就有钱了，这些年的苦呢，也没有 白受，以后呢，
就好日子过了，兄弟俩呢，流着幸福的泪水，打开了箱
子，满满的全是崭新的摩托罗拉 bpd。
你看你停留在过去的时代不可怕，可怕的是你完全不知 道当下的趋势和主流是什么,愚蠢的人呢?总是和趋势背道 而驰。而聪明的人呢，
都会顺势而为，并提前做好布局。春秋时期呢，有个商 人投资的眼光都极好，总能抓住各种赚钱的机会。
有一天啊，他忽然间找来了很多工匠。让他们在两天之 内做出5000,把雨伞工匠们呢，都认为他的脑子坏掉了，
已经半年都没下雨了。太阳都把人烤焦了，谁还用得上 雨伞啊?结果呢，工匠刚刚完工呢，
瓢泼大雨就倾泻而下5000把雨伞呢，很快就销售一空。 这位商人呢?就狠狠撞了一把，如果等到雨已经下来了，
才想到造伞早已经晚了，能发财的人呢?都是提前知晓 了下雨的趋势。并为之做好准备。作为一个创业者啊，
一定要懂得顺势与借势。雷军说过一句话啊，创业啊， 就是要做一头站在风口上的猪。风口站对了，
猪也可以飞起来，我绝对认同这个观点啊，甚至可以说 呢，风口站对了，再肥的猪也能飞起来，
比尔盖茨之所以能够打造出微软的帝国，绝对不是他代 码敲的比别人好。而是他懂得顺应趋势，世界上第一台计算 机刚发明不久啊，他就创办了微软，
然后呢?又推出了适合普通人操作的图形界面的
window 操作系统，顺应着市场需求的大势，想从一个优秀 的谋级者啊，一定要懂得洞察行业的趋势。
政策的动向，国际的形势，提前做好部给予规划，等待 大风起啊，便能扶摇直上九万里。
接下来我们说一下第二点谋人性，前面的课程当中我们 说过人的任何行为选择遵照的最根本的逻辑就是人性，把握 了人性就能够洞悉一切的社会现象和人事的关系。无论是领 导团队还是经营客户，或者是谈判合作，
只要你把握了人性，掌握了他们的底层需求，你就能够 游刃有余。对内来讲啊，把握人性，
你才能够招揽人才，领导团队， 一个优秀的领导者呢， 必然是一个会用人的人。他们能够根据人的特征，
合理的安排工作，优秀领导者的眼里啊，手底下的人只 有特点，没有缺点。水平比较好的领导呢，
能够充分发挥手下人的优点，用他的优点呢，为自己城 市而顶级的领导者呢，能用手下人的缺点。用他的缺点呢，
为自己尝试，我来考考你啊，如果你是一名将军，手下
有一名士兵，贪生怕死，
你该怎么办?贪生怕死有损金人形象，把他拉出去砍了，
聪明的将军啊， 一定不会这么做，
而是呢，会派他去站岗放哨，这种胆小的人啊， 一点风
吹草动就会及时发现。然后呢，
向你来报告对外来讲啊，把握人性，你才能够更顺利的 拓展业务，绘制你的商业版图，古时候啊，
有个媒婆号称天下第一嘴。没有，他说不成的媒，有一 次啊，有个穷小子看上了大户人家杨员外的千金就托媒婆说 媒 啊 ，
这难度可不是一般的大。可媒婆呢?还是接下了这个活， 她先跑到杨员外的家里啊，说这小子是知府大人的师爷。
杨员外一听，啊，自己虽然有钱，但总是被官府中的人 欺负，能和官府中的人结成亲戚，
就不怕被欺负了。欣然答应搞定了杨员外之后啊，媒婆 呢，又找到了知府大人，说这穷小子啊，
是杨员外的女婿。师傅大人一想啊，我早想和这位守护 拉拉关系了，正愁没有门路，这不是赶上了吗?
于是啊，他就直接让这个穷小子做了他的师爷。你看在 媒婆的周旋之下，穷小子既起了大户的千金，又当上了知府 的 师 爷 ，
媒婆为什么能成功呢?他为什么能够完成这个看似不 可能的任务呢?就在于啊，他巧妙的利用双方的人性需求做 了一个局。扬言外需要关火的权势，
而知府呢?想要扬言外的利益，两人呢?一拍即合，事 情呢?
圆满完成。如果不是媒婆动其双方的人性需求啊，这个
局呢，怎么可能做成呢?世界上的事啊，
其实都是大大小小的局。无论是谋划天下，还是谋划商 业，最根本的还是围绕人性和人的需求来做文章。总之一句 话，
把握住人性需求办事。事准能成，做事考验的是一个人 的毅力和能力，而谋敌则体现的是一个人的眼界与格局， 一 个善于谋敌的人总能顺势而为。
乘势而起并顺应人心，利用人性达到无往不利的境界。 你知道商业的底层逻辑是什么吗?它跟人性又有什么关系 呢?一个优秀的商业领袖，
他整天都在琢磨什么呢?这些问题啊，我们在下一节课 程当中，我会跟你仔细的聊一聊，大家好，
我是来自广东惠州的陈静，我是从事美容化妆品行业和 燕窝自补品行业，我是2017年。11月7号来到大佬银行的 第一次上课，然后第一次上课呢，
我就非常的感动，因为我觉得苏老师讲的每一句话似乎 都是为了我们中小企业老板而设计的那。我自己觉得在整个 学习的过程中，我得到了很多的启发，然后回去了以后也运 用了苏老师的薪酬机制PK 机制和团队管理的各项呃机制。
取得了很大的成效，我们的家族原来是做燕窝批发的， 我在2017年18年学了苏老师的课程，以后我们把燕窝批发 改成了燕窝的品牌，所以我们从0到2000万的业绩。
技的突破，员工方面因为我们呃新的燕窝公司是从零部 开始，那现在整个公司的架构非常的完善，我们也有30多 个员工在整个做团队的，这样的一个渠道的铺建。
呃，其实我们美业人是非常热爱学习的，那我一路都在 学习的路上，之前也跟随过两个老师，但是我觉得苏老师他 是把整个商业思维的底层逻辑讲的非常的清楚。
而且他从从价值观，使命，愿景呃来为我们做一些梳理， 所以他是从根和树两个方面来帮我们整个课程的体系打造 的，非常的完美，
苏老师。是我人生道路上的一个恩师，我觉得跟随苏老 师能够不但学到了如何做事，更重要的是学会了如何做人， 而且我的两个小孩也是一直跟着苏老师在。
学习所以在整个学习的过程中，两个孩子成长的非常的 好，他们的成长比我们赚到钱更重要，未来我们。我希望跟 着大佬银行持续的学习，
不断的成长，不但把自己的公司打理的更好更轻松，而 且希望带领更多的伙伴一起来快乐学习，轻松生活，让我们 携手大佬银行共创。
商业的底层逻辑就是利用人性的弱点
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑银行的 创始人苏颖华，在上一节课程当中呢，
我们说到了作为创业者，企业家应该具备谋级的思维， 要系统全面的看待问题。不要局限于做事，成为一个谋己者 呢，
要做到两点谋趋势和谋人性，今天呢，是我们这门课程 的第15节课的内容。商业就是要抓住人性的弱点，想要赚 钱 啊 ，
想要扩大自己的商业版图，你需要利用好人性的弱点说 的再直白一点啊。商业的底层逻辑就是在利用人性的弱点， 人性深处呢，有傲慢，
嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，暴食和色欲。
西方人呢?把这七个最大的人性弱点呢?叫做七宗罪， 在佛教当中呢?佛陀认为啊，
人有贪撑痴慢，疑不正见。称之为六烦恼人性的弱点 呢?根植在人性的深处，它本身呢?
就是人性的一部分，怎么对待人性的弱点往往有着不同 的结果。宗教人士强调啊，让人们戒除这些人性的弱点，要 苦心修道，
争当苦行僧。但宗教逻辑和商业逻辑不同啊，甚至是截 然相反的。商业啊，就是要充分利用人性的弱点，
投其所好，甚至呢，是放大人性的弱点来成就商业传奇，
这个道理啊，自古以来就是这样，
凡是商品经济发达的地方。商家呢，都是在充分发掘宗
教所希望人们戒除的人性弱点，给人们提供好看好玩的事物， 让人们呢尽情享乐。
老子说啊，五色令人目盲，五音令人耳聋。五味令人口 爽，而商家呢，
却是反其道而行之，给人们提供更鲜艳的颜色，更好听 的音乐，更美味的食物。充分迎合人们追求享乐的人性需求。
唐宋时期啊，商品经济极度发达，发达的标志是什么 呢?就是人们享乐的需求。能够得到及时的满足，
唐代的长安城里啊，开了大量的酒馆，酒馆里呢，有美 貌的伏击，这些西来的曼妙女子啊，
能歌善舞，引得人们频频光顾，有酒有乐有美女人们的 享乐之风。盛极一时到了宋朝啊，商业更为繁荣，
各种人呢，开始做生意，据说啊，有个叫惠民的和尚呢， 也来凑热闹，
他烧的猪肉啊，非常的美味，远近闻名啊。大文豪杨毅 呢，也经常和同事们前去消费，
四大皆空的僧人啊，也不讲经了，开始迎合人们的口腹 之欲。可见啊，在人性的需求面前， wx:wzbxysj
任何道理和借力都得靠边站。古人和现代人虽然生活在 不同的时代，他们的认知和观念可能有很大的差异，但底层 的人性本色绝对没有一点不同。无论在哪个时代，
你都会看到人们追求吃喝玩乐，追求享受人性中的贪婪
嫉妒。这一等弱点没有改变，人性不变，商业的底层逻辑自 然也不会变。
但很多人呢，都没有。就意识到哦，其实商业的逻辑啊， 和我们从小受到的教育，
我们以为正确的逻辑是完全不同的，举个非常违反直觉 的例子给你哦。在一般人的概念里呢，节俭呢，是一种美德 浪 费 ，
是一种恶行浪费呢，是要被唾弃和指责的。从小啊，老 师和长辈肯定也是这么教导过我们， 一粥一饭，
当思来之不易，一丝一缕，恒念物力维艰，但是啊。这 只是人们直觉中正确的道理。
其实，在商业社会里啊，这个逻辑是不值得提倡的。西 方经济学家呢，甚至认为啊。
节俭不是美德，浪费才是美德。因为只有人们去浪费， 才能不断的去消费。人人去消费，
才会促进经济的发展和社会的繁荣。经济大发展才会让 每个人都有钱赚，人们有钱了再去消费，钱不断的在社会上 流通。形成一个良性的循环，
要是人人都节俭，不去消费，就会造成经济的萧条。经 济一旦萧条，每个人的日子啊都不好过。
这正是现代商业社会的底层逻辑。所以说啊，想要赚钱， 你一定要及时的更新自己的思想，了解社会经济发展的底层
思想与规律，
要赚钱。你一定要想方设法激发出人的消费欲望，有些 发财的行业啊，无不是在针对人性的弱点来做文章。因为人 们好赌，
拉斯维加斯赚的盆满钵满，尽管吸烟有害健康，但烟民 呢，还是趋之若兀。烟草行业闷声发大财。
相反哦，那些违反人性的行业呢， 一直都是不温不火， 就比如说开健身房倒闭的就很多，因为坚持运动啊，
就是一件反人性的事，人性的弱点呢，就是懒惰贪吃。 好逸恶劳，要克服这些弱点啊，
坚持运动，对大多数人来说是很痛苦的事情。对于创业 者来说啊，无论做什么样的生意， 一定要研究人。
在人性的弱点上来寻找突破口，你的生意呢?一定不会 差。利用好人性的弱点就没有卖不出去的东西。没有做不好 的产品，
更没有赚不到的钱，高明的商人啊，则更进一步，他们 呢，不仅能够抓住人性的需求。
还能巧妙的利用人性的弱点来设计需求，并满足需求， 现在的商业活动啊，很多都是针对人性的贪欲和自私，不得 一个又一个局。
很多赚钱的项目背后啊，都隐藏着一个涉及的高手，我
给你们举一个犹太人买鸽子的例子，你就明白是怎么回事了，
你就会清楚的知道商人呢，
是如何利用人性的贪欲来涉及的。故事是这样说的，有 一位犹太人呢，去乡下向村民呢买鸽子，他问村民们啊，
谁家有鸽子，他以50块一只的价格呢，收购鸽子一只 鸽子能够卖50块钱，这是村民想都没有想到的事情。村民 呢，
就很痛快的和他达成了这笔交易，过了几天呢，犹太人 又来了，这次呢，他给出200块一只的高价。
同时呢，他给村民们换了一个消息，鸽子的行情非常的 好，以后呢，还会涨价的，
那些卖的高价的村民呢，狠狠的赚了一笔，同时呢，也 升起了一个念头，如果我把别的地方的鸽子买过来。
再卖给这个犹太人赚中间的差价，岂不是毫不费力的就 可以发大财吗?说干就干，然后呢，他们就跑到了别的村，
把别人村的鸽子都买过来，等着犹太人来收购。犹太人 第三次来到村子的时候呢，就给出了800块一只的超高价格， 村民们都疯狂了，
那些存鸽子的人呢，又大赚了一笔，而那些围观的人群
呢，也开始眼红。纷纷呢，
跑到邻村去买鸽子，鸽子涨价的消息啊，邻村的人也知 道了村民们的收购价格啊，涨了好几倍，但村民们呢，
毫不在乎他们坚信啊，自己能够卖出更高的价格。甚至
呢，有人拿出自己的棺材，本来收购鸽子，
村民们卯足了劲，想要发大财，然而呢，犹太人第四次 来到村子的时候啊，村民们都傻眼了。
犹太人告诉他们哦。鸽子的行情不好，现在呢?十块钱 一只都没有人买，村民呢?
高价收购的鸽子砸到自己手里了，欲哭无泪啊，其实啊。 这一切都是犹太人做的局，哪有什么鸽子行情的变化，
都是他自导自演的邻村卖鸽子的人啊，也是他的托他们 一起设的，这个局利用村民们的贪婪。来收割财富类似的案 例啊，在现代社会当中比比皆是，
你所知道的很多行业其实都是这样子，被玩家炒起来的， 比如说茶叶文玩房地产。金融，理财等等，
利用的就是人们的贪欲。在巨大利益的诱惑之下啊，人 们的思考能力就会变弱。涉及的人呢，恰恰是利用了这一点，
随着社会的发展啊，商业布局呢，也在不断的迭代，而 这些涉及的大脑啊，对人性的应用更为的精妙。
所设的局呢，更是环环相扣，把人们牢牢的编织在他们 所布的局当中，就比如啊，现在最火的短视频，
人性的各种弱点就被它充分的利用。快乐是人类永恒的 主题，而人类主要的快乐方式来自于感官短视频呢，恰好就 满足了人性的这一需求。它不仅给人快乐，
还非常的及时，只要打开APP 就能够接收到快乐，人们
一刷短视频啊就停不下来，忘乎所以，短视频平台强大的算 法。
就是依托于人性的设计，人们喜欢看什么他就推送什么, 你看平台上的那些大AP,他们更是能够抓住人性的弱点来创 作内容的高手。高颜值的帅哥和美女抓住了人性当中的色欲，
你会发现啊，这类的账号是比较多的。也很容易获得高 涨 ，更容易涨粉，还有一些啊，
主打娱乐搞笑类的账号，抓住了人性当中喜欢猎奇。八 卦等等的特点吸引人呢，不断的刷下去情感或者教育类的账 号，抓住了人们的焦虑。
情绪也能够收获一大批的粉丝，短视频平台呢，还有一 个特点平台呢，为用户提供的展示自我表达观点的机会。也 就是说啊，
观看者呢，也是内容的生产者，当粉丝数量达到一定程 度后啊，平台呢，还有一定的奖励。
这就是利益驱动，而粉丝的增长呢?又何尝不是满足了 创作者的虚荣心理呢?无论是观看者还是内容的生产者啊， 他们人性当中的主力虚荣色欲。
焦虑等一系列人性的弱点和需求啊，都被平台的算法所
利用，平台呢，则顺势而为，收获巨大的利益，
通过这些案例啊，你不难发现人性的弱点啊。永远是商 业最容易的切入口，凡是成功的企业，皆是因为创造的这个
模式背后的商业大佬已经看透了人性，
可以说人性的弱点是距离利益的。最近的地方，聪明的 生意人呢?都会花大量的功夫去琢磨人性，他们会琢磨人性 的弱点。
设计相应的策略，针对人性的懒惰，厉害的商家呢，会 推出非常贴心的服务，比如说一键全选，
一键登录， 一键下单。针对人性的虚荣呢?各类社交网 站啊，会给用户划分等级，
鼓励人们呢去炫耀自己的颜值，自己的财富，自己的才 艺。针对人性的贪婪呢，很多商家啊，
总会采用打折赠品等等方式来招揽客户，那什么样的生 意能够做大呢?一定是最顺应人性的那一种，因为呢，它能 够满足人性底层的需求，
一个有经验的商场老将啊， 一定要练就一双能够洞察人 性需求的火眼金睛。真正的商业高手啊，都善于寻找和发现 顾客的真实需求，而如果你也想让事业经营的更顺利一些的 话，
了解人性的弱点。应该成为你的必修课，创业把握人性 是为了创造价值，为了赚钱，那你知道财富和人性具有哪些 关系吗?
赚钱的顶级思维是什么呢?在下一个主题中，我会和你 好好的聊聊财富和人性的关系。大家好，我叫黄宏，
来自重庆，从事房产中介行业。我学习完商业思维，回 去落地了机制，晋升机制，
还有薪酬机制，我们的业绩从学习商业思维之后提升了 三倍商业思维。是每一个老板的必修课，所以说我推荐大家 都把你的身边的朋友带到朱老师的商业思维课程现场来学 习，相信一定让你取得很大的。
财富到底跟什么相关?
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑银行的 创始人孙玉华，在上一节课程当中呢，
我们说到商业的底层逻辑啊，就是利用人性的弱点，高 手呢，都是利用人性的弱点在做局。说白了，
做生意啊，就是要摸透人性，今天呢，是我们这门课程 的第16节，课程内容获得财富，
不能想着赚钱，这是真的吗?问你个问题哦，做生意就 一定能赚钱吗?答案是不一定。
人人都想赚大钱，做梦都想，可是能赚大钱的人却寥寥 无几，经常有人问我啊，说老师怎么样才能赚大钱?
听到这个问题啊，我就知道它赚不了大钱，当你只想着 赚钱的时候，你就已经错了，你首先要想的不应该是钱。
而是人财富是人创造的一切商业活动，都是围绕人而展
开的，随着人的流动，钱呢也在不断的流转，钱呢也在不断
的流转。
钱呢，就好比电流，你要想把它引入你家，你就得架好 电线，设计好电路，
如果没有电路。就想要电流驱动你家的电器，那肯定是 办不到的，想要赚钱啊，你就得设计好线路，
这就好比啊。种果树的果农要的是树上的果实，但他们 要做的第一步呢，是把果树给打理好，因为只有这样，
果汁呢才能结出来，这个道理啊，放在任何事上都适用。 想要做成一件事，先得把前提的路给铺好，
要致富先修路嘛，铺好的路事情呢，自然就能够水到渠 成了，赚取财富的路啊。不是水泥路，
柏油路，而是人心向背的路。只有先把人给记起来了， 把人心经营好了。财富呢，
就会像秋天成熟的果实，能自然而然的接触过来，那么 赚取财富这条路，你应该怎么铺呢?你需要围绕人思考三个 问题第一。
想着怎么撞人也就是啊，怎么把人聚集到你这里试想一 下哦，把人圈入自己的局中。还怕赚不到他们的钱嘛?那更 进一步，
怎样才能够把人圈入自己的局中呢?我给你们讲个故 事，你们就懂了哦。在岛国呢，有个绳索大王叫做岛村芳雄。
创业之初呢，采取了一种不赚钱的营销策略，它在麻绳
的产地呢，以每条麻绳五毛钱的价格购进麻绳，然后再以每 条五毛钱的价格呢，
卖给东京一带的工厂。这种赔本赚吆喝的生意啊，倒春 荒熊整整做了一年，一般人看来啊，倒春荒熊绝对是脑子有 问题 ，
连他的亲戚朋友也不理解他的做法。 一分钱不赚，还往 里面扔，工人的薪水，绳索的运费，
这绝对不是一个生意人该有的选择，别人不清楚啊。但 岛村芳雄自己的心里面呢，跟明镜似的，他在下一盘大棋。
一年之后啊，倒圈荒熊的绳索便宜这个消息呢，就传开 了他的订单呢，像雪片一样飞来，这个时候啊，
他知道自己布的集成了。于是呢，倒春荒熊拿着订单收 据去找订货的客户，告诉他们迄今为止啊，我一分钱都没有 赚你们的，
但长期。死下去，我肯定要破产，总之就是一个意思， 要涨价，
客户一看倒春翻熊， 一年多只赔不赚。真够厚道的，于 是呢，就痛快答应了他的要求，
搞定了客户，老村方雄呢，又找到了供货方给他们看单 据。表示自己没赚钱，供货方呢，
也觉得导圈方雄是个实在的人，也很容易就答应了他降 低收购价的要求，至此啊，导圈方雄的生意呢， 一下子反馈
为 盈 ，
因为他搞定了供货方和客户。占领了市场没过几年呢， 一跃成为有名的绳索大王，倒圈荒熊创业之初啊，眼睛里盯 的就不是钱，
而是人，他先赢得的供货方和客户对他的好感与信任。 抢占了市场，然后呢?钱自然而然就来了，
我觉得这个思维就是互联网思维的雏形，你有没有发现 所有的互联网生意都是用这套逻辑做的?先亏钱赚人，当有 人了之后，自然就能够赚到钱，
在前面的课程当中，我们说过，这个世界上大大小小的 事情。都是大大小小的局导圈方，熊布的就是绳索生意的局，
他布局的手段不是先赚钱，而是赚人，把供货方和客户 去掉。圈入它的集中，你看啊，
美团呢，没有一家餐厅，阿里呢，没有一样货品，携程 呢，
没有一架飞机，但他们呢，就是比那些餐厅有货的商家 赚的都要多。为什么他们有人有流量啊?他们把人都圈进自 己的集里。
以美团为例啊，人们想点外卖就可以打开那个黄颜色的 APP。 做餐饮的商家想要把自己的商品给卖出去，就得入驻 这个平台。平台呢，
既赚商家的钱，又赚顾客的钱，两头都赚。这就是撞人
的高明之处，把人呢都圈入了自己布的局中，
他能赚不到更多的财富吗?第二个，你要想着琢磨人性， 刚才故事里讲的倒圈翻熊。为什么能够成功呢?
因为他抓住了人性，有谁不喜欢占便宜的感觉呢?人们 都知道他卖的绳索便宜，纷纷前来购买。他也借此机会赢得 了客户的信任，
很多成功的企业啊，在刚进入市场的时候，都采取同样 的策略。比如滴滴，美团等等，
世界上的事啊，万变不离其宗，它都是围绕人性而展开 的，要想财富离你更近一些，你就要把握住人性，
在人性上下功夫。要学会撞人，让人对你的产品或者服 务有好感，产生兴趣，他们就会主动给你送来财富，
另外呀，你们在生活当中是不是经常会接到推销的电话 呢?我相信啊，你肯定十有九次都拒绝了。为什么?
因为你不想被强迫消费，而真正的销售高手啊，从不推 销，他们会引发客户主动的购买，就比如说饥饿营销的玩法，
产品都没有，但人们就是想买。这种玩法和低价策略完 全不一样，但如果你了解人性的弱点的话，你就会知道这样 的设计是非常合理的，
比如说我们看苹果公司。他们呢，都是先开产品发布会，
花布会。都会开了一段时间之后，
用户呢，才能拿到真正的产品，他肯定有货，但是就是
让人们等一段时间，在这期间呢，
人们的好奇心，渴望拥有的心理越发的强烈。引发心理 上的饥饿感等产品真正推出之后呢?果粉们啊，就会迫不及 待的购买了，
这么做就是因为商家了解人性的需求，拿捏住了人性， 人性呢?就是越得不到的东西，就越想得到，
越是禁止的东西，就越想尝试新产品发布了，很难抢， 越难抢呢，越要抢。
我抢到了，不就证明我很牛逼吗?想想别人羡慕的眼神， 熬夜下单也心甘情愿，这就利用了人性的专专，
不就是虚荣吗?再比如说啊。除了利用人性的好奇，虚 荣，渴望拥有的心理也可以反其道而行之，
将人的恐惧心理激发出来。比如说，你看做美业的人。 他们卖产品从不推销，从不吆喝，
而是先给顾客做一个皮肤测试，这个测试呢并不收费， 因此呢，很多人都会选择参加，当客户的皮肤被高倍的显微 镜放大 ，
他看到显微镜里。像虫子一样的东西，会感觉既恶心又 害怕，这时候啊，店员就会告诉他这叫什么什么细菌。
会导致一系列的皮肤危害，巴拉巴拉再给你举几个例子， 客户呢，不一定能够听得懂专业的知识，但这不重要，
因为这时候呢，他们已经感觉到恐惧了。不等店员开口，
他们就会反问，那该怎么办呢?
这个时候啊，店员就会顺势推出自己的产品，客户呢， 几乎无法抗拒，你看琢磨透的人。
人们呢，真的会给你送钱的，我们都知道啊，男人怕虚， 女人怕丑，
老人怕死。小孩怕笨，穷人呢，想赚钱，富人呢，
想变闲，这是各类人永恒的人性需求，很多商家啊，都 会围绕这些人性需求做文章，男人怕虚。
就告诉他产品能够强身健体，女人怕丑，就告诉他产品 能够让她拥有漂亮的脸蛋和身材，老人怕死。就告诉他产品 能够保护健康，
小孩怕笨，就告诉他产品能够帮助他们取得好成绩，从 而呢，顺利的打开他们的钱袋子。赚取财富，
第三，你要想着帮别人解决问题，别人为什么会付给你 钱呢?一定是因为你解决了他的某个问题，社会上有各种各 样的公司。
他们的目的呢，就是给人解决各类问题，开锁的公司能 够帮助别人开锁，餐馆呢能够解决人们填饱肚子的问题，服 装城呢能解决人想要穿各种漂亮衣服的问题。
钱啊，只是你帮别人解决了一个问题之后的自然回报， 所以啊，聪明人呢，不会只盯着别人口袋里的钱，
而是思考自己到底能够帮助别人解决哪些问题?你帮
人家圆满的解决了问题，钱呢，自然就能够进入你的口袋了， 另外还有一点你需要注意到哦，
一个问题越难解决。你解决之后能赚到的钱呢，就越多 给你举个例子啊。有一家工厂的电机出了毛病，整个车间呢 都不能运转，
厂里的技术员怎么也找不到毛病，在哪儿不得已啊，工 厂从外面请了一个专家。专家呢，仔细检查了电机，
然后呢，用粉笔在电机的外壳上画了一条线，对工作人 员说把这个地方的线圈给我减少16圈。工作人员呢，照办 了故障呢，
果然排除了结果呢，专家所要报酬的时候呢，开口就是 一万美金，工厂的负责人都傻了喔，有没有搞错，
画一条线一万美金。你怎么不去抢呢?专家啊，不紧不 慢的解释道，画一条线一美金，
但知道在哪里画9999美金?你看专家解决了，别人不 能解决的问题，自然呢，就能够获得高报酬，
如果啊，你能够解决一个十万块的问题，那么你就只能 赚到十万块钱。如果呢，你能够解决一个100万的问题，
那么这100万的财富当然非你莫属了，财富啊，总是伴 随着问题而来，帮人解决的问题越有价值，也就意味着你能 够获得越丰厚的回报。
如果你要赚钱，你一定要想这三件事，第一想着怎么赚
人，第二想着怎么琢磨人性，第三想着帮别人解决问题，
把这三个问题想清楚了，你就基本上获得了赚取财富的 思路。记住一句话啊，赚钱不能只盯着钱，把格局放大一些，
要掌握钱背后的逻辑，财富是人人都渴求的，那么在追 求财富的路上。到底需要注意哪些问题呢?需要避开哪些科 呢 ?
关于这个问题啊，我们在下一节课程当中好好的聊聊。 大家好，我叫张世忠，来自河南郑州，
从事出版印刷行业。这一次，我一个人来参加商业思维， 因为昨天。刚刚结束管理思维，
我是19年学习商业思维，回去这几年落地了，薪酬机 制，激励机制，企业文化方面的一些机制，
目前取得了20%的。业绩增长之前，我参加过其他的课 程，落地都比较繁琐，不容易落地。
自从上了商业思维和苏老师结识了之后啊，我感觉苏老 师的这个商业思维。还有这个管理思维，其他的课程落地特 别简单，容易落地呃，
员工也容易接受，以后啊，我会把身边的朋友也要推荐 到课程中来，大家一起携手大脑银行。共唱。
想要赚钱_千万不要盲从
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑一样的
创始人。苏玉华在上一节课程当中呢，
我们讲到了一个人获得财富啊，首先要想的不是该怎么 赚钱。而是应该想三个问题， 一怎么撞人?二怎么满足人 性?
三怎么帮助别人解决问题?今天呢，是我们这门课程的 第17节课程内容。想要赚钱啊，千万不要盲从，
人们有需求你就有商机，先解决别人的需求，你就能够 获得财富，但在实际中你会发现啊，在你看到需求的时候，
别人也看到了。于是呢，大家一拥而上，结果呢，能够 赚钱的人寥寥无几，
我在系统思维中讲过这样一个故事啊。有个犹太人呢， 在沙漠里开了一个加油站，生意火了之后呢，另一个犹太人 看到了，
然后呢，就在加油站的旁边开了一家餐厅。第三个犹太 人过来之后呢，就在旁边开了一个经济型酒店，渐渐的随着 人越来越多，
这个地方呢，就形成了一个小镇，百业兴旺。而我们大 多数人做生意啊，在一个加油站火了之后呢，
马上就会有人在他旁边开一个，过几天之后呢，又会有 人过来再开一个。结果呢，谁的生意也不好，
就这样呢，就陷入了我们常说中的内卷当中，于是啊， 为了能够在竞争当中脱颖而出。就得不断的卷价格，
卷服务，结果呢，累的半死也没有赚到什么钱，很多人 都是这样子啊，看到一个项目赚钱。
就立马一头扎进去，结果进去一看傻眼了，怎么跟看到 的不一样呢?其实啊，很多时候在进场的那一刻，
你就已经输了，盲目创业，盲目跟风。是非常不理智的 行为，绝对是赚钱的大忌，
而现实中啊，很多人创业都是在依葫芦画瓢，只能看到 这个行业的表面。看不到他背后的逻辑，就拿这个刚刚扎堆 开加油站的例子来说啊，
那些前仆后继的创业者，他们只看到一个点开加油站赚 钱而没有进一步去考虑一个非常重要的问题。供需关系当加 油站越来越多呢，就会出现供过于求的情况，而且啊，
加油站的地点在沙漠中。客流量呢，几乎是很稳定的这 块蛋糕呢，就这么大，加油站越多分这块蛋糕的人呢就越多，
每个人得到的就越少。这是一个简单的道理，然而那些 后来者从来没有考虑过这些问题，很多人创业啊，都是只知 其一不知其二，
看不到赚钱的本质和核心的方法。就比如说啊，现在最 火的就是搞自媒体搞直播了，很多人见到别人当主播很赚钱， 然后跟别人聊聊天，
唱唱歌，就会有粉丝刷礼物。于是呢，手机也买了，直 播也开了，
结果呢，直播间里连十个人都没有，你说这样子能够赚 到钱吗?其实啊。很多人看到的都只是事物最表面的一层，
而对于结果是如何产生的，背后的团队，运作方式等等。 却一无所知，有一个著名的理论叫做冰山理论，
用它来形容这个现象是非常合适的哦。冰山理论说一座 冰山。冰山只有18落在水面上，能够被人看到剩下的部分 呢?全部藏在水下是人们看不到的，
很多人看到一件事情啊，甚至一个行业就只能看到露出 水面的一小部分而已。认识啊，过于表面和肤浅，就比如说 麦当劳 ，
在很多人认知里呢，它就是一个卖汉堡卖薯条的那玩意 啊，是个人都能做。曾经呢，就出现过很多模仿他山寨他的 店，
但无一例外啊，都是昙花一现，很快就消失了很多人呢， 对他的模仿都只是徒有其表，对于麦当劳的制胜法宝啊，
一无所知。麦当劳背后的运营系统，精细化的流程，场 景的打造等等，他们都没有看到，
他们只看到了是一份汉堡和薯条，汉堡和薯条是结果。 而不是原因，很多人呢，就把这个逻辑关系给搞反了，
同样的哦，赚钱也是一个结果，它不是原因，人们之所 以会盲目跟风，就是因为他们先看到的只是结果。
某个项目很赚钱，然后呢，不假思索的就扎进去了，结
果发现里面的水很深呐，自己完全搞不定，
想要创业，不盲目啊，我给你们两个建议。第一个逆向 思维，第二个知己知彼。
什么叫逆向思维啊?其实啊，就是从后往前想，也就是 先确定好目标，然后呢，
从目标出发，反向推演。步步链接倒推资源配置和时间 分配方法手段等等，把实现目标所需要的条件——想清楚就 拿直播这件事来举例吧，直播的最终目的是赚钱。
但赚钱的前提是什么呢?有粉丝啊，那怎样才有粉丝 呢?或者说啊，粉丝从哪里来呢?
是你日常通过短视频吸引来的粉丝，还是你通过直播投 流来的粉丝呢?还是你想方设法把客户从线下导入到线上， 成为你的粉丝呢?把这些问题想清楚了，
这个事情呢，藏在水下面的冰山也就看清楚了，你也就 能够透过现象看到本质。知道那些网红主播成功背后的规律 和逻辑了，其实啊，
所有事情的背后都是有规律的，很多企业的成功都是有 迹可循的，比如说滴滴啊，它并不是原创。比它更早做打车 服务的呢，
是一个叫优步的公司，滴滴呢，就把它的模式摸清吃透 了，然后再进行本土化并不断的优化和迭代，成为了更具规 模的后起之秀。
类似的企业还有很多，比如说淘宝，百度。美团大众点 评58同城等等，他们都是学习了别人先进的经验和商业模 型，
再加以改进，并获得了巨大的成功，能够把别人的模式 和经验完全复制过来的前提一定是得透过现象看到本质。把 最精髓的东西学到把现象背后的系统学到，而不是只做表面 的模仿，
要做到这一点啊，你一定要使用逆向思维，由结果到原 因，由表面到实质。由简单到复杂，
把整体真正的摸透，第二个就是知己知彼。孙子兵法上 说啊，知己知彼，百战不怠，
一个人呢，想要把一件事情做成一定要了解自己。了解 自己这件事本身创业成功，能够赚到钱的人无不是充分了解 创业环境，行业趋势。
以及能够扬长避短，发挥自己长处的人，对于创业者来 说啊，你的长处是什么?一定是你能够精确的发现人们需求 的同时。
清楚自己能够在这个需求中做些什么,给自己一个独一 无二的定位，记住啊，人无我有，是长处人，
有我优是。是长处能换我金，也是长处，比如说啊，零 售行业呢，
就是一个比较传统的行业，没有什么特别之处。似乎英
雄呢，也无用武之地，但沃尔玛呢，
是怎么做经营的呢?它既然能够把传统的零售业做到 了全世界，沃尔玛呢，就一个长处。为客户提供最实惠的商 品 ，
为顾客节省每一分钱，便宜低价就是他给自己的定位， 这个定位呢，能够紧紧的抓住人们的需求，也是他能够做强 做大的关键。
每一个成功的企业都有自己的看家本领，这就是他们的 长处，这是他们分析市场，把市场需求进行细分之后。审视 自身所做出的最优选择，
避免盲目跟风，你一定要做这样的思考，同一个项目， 你拿什么和别人竞争?客户为什么要选择你而不选择别人，
你有什么特别之处，你能够说服你自己购买吗?找到这 些问题的答案。你就能够找到立足的根本，拥有逆向思维，
做到知己知彼，就可以有效的避免螨虫逆推成功所需要 的条件。寻找人们的需求，反思自己针对需求的优势，觉得 条件具备，
就大胆去做并细致的经营，觉得条件达不到，就趁早放 弃。不要入坑，能够避开盲目的坑，
你就已经成功的一半，做一个优秀的创业者或者经营者， 你还有一个非常重要的思维品质，你知道是什么吗?人啊，
永远赚不到认知以外的钱财富呢，是跟着人的思维走的，
那什么是赚钱的顶级思维呢?在下一节课程当中，我来告诉 你。
大家好，我是张庆国，来自河南郑州，是汉智博电子科 技公司的创始人，带了有五个朋友来参加这个总裁商业思维，
我觉得我自己学了之后。有很多的一些收获，那我觉得 应该把这个分享给我更多的一些朋友，让他们一起来一起学 习，一起成长，
一起发展，我学完这个。到银行的课程之后回去落地了 很多，比如说薪酬机制，比如说组织架构，
岗位职责，晋升机制，然后还有一些养老金呀，还有杂 金的有很多很多公司的业绩，到现在已经翻了有。
有三倍多了吧，团队的向心力现在是非常非常棒的，非 常非常好的，以前我是非常非常的忙，在公司里面是最忙的 那一个人，
现在我们通过我们的绩效考核，包括我们这些岗位职责 落地了之后，公司已基本上已经实现了这。也自动运转就是 员工的这个自动自发的工作，而对于我而言的话，
我有更多的时间去陪伴我的家人。大银行的课程，我觉 得就是能听得懂，容易回去好落地。同学们帮助的也会比较 多，
这一点我觉得是。当你遇到了困境迷茫的时候。苏老师， 大能银行就是我的一个指明灯，让我们一起携手大能银行共
创企业辉煌。
想赚钱你得转变思维方式
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑研的创 始人苏银华，在上一节课程当中，
我们说到啊，想要赚钱，千万不要盲从做任何事情呢， 一定不要徒有其表，要知其所以然。
了解其内在的逻辑，想要创业，不盲目要做到两点，第 一，逆向思维，
二知己知彼。今天呢，是我们这门课程的第18节课程 内容。想赚钱啊，你就得转变思维方式，
财富呢，是跟着人的思维走的，做生意啊，就得脑子活， 所谓脑子活呢，
就是能够变通。懂得转变思维方式，水随形而方圆，人 随势而变通，水无形可以随着盛装它的器悯而变化，
人要顺势。就要懂得事实的变通，纵观古今啊，无论是 帝王将相，还是范夫走卒，
人人都需要在动态变化的世界里把控自己的人生。成功 的人呢，大多是勇于变化，善于变化的人，因此啊，
学会变通，懂得转变思维方式，就等于拥有了生存立世 之本。在电视剧大圣回当中啊，大圣回三号的掌柜王湘新就 是这么一位，
脑子非常灵活的金山奇才。他在京城的一个羊肉馆吃饭， 听老板说啊，京城的羊肉馆根本订不到草原羊肉的货，顿时 呢，
眼睛一亮，一个巨大的商机呢，也被他捕捉到了。王湘 基呢?饭也不吃了，
立马回去啊，派人赶往草原，让人给他订购十万只羊， 他要填补京城呢，没有草原羊肉的空缺，
要知道这可是一个巨大的市场啊。然而呢，好事多磨， 正当王湘君要把草原羊肉卖给京城的餐馆，抢占市场的时候 呢，
竞争对手出现了老对手啊，甚得也如法炮制。投入了大 笔资金从草原订购羊肉，想把王相亲打倒，挤出这个市场，
甚得意的出现啊!让王相亲陷入了空前的危机当中。它 的那些羊肉呢，全部积压在仓库当中，那个时候啊，
又没有冰箱和冷库，这些积压的羊肉如果不处理掉，到 了春天天气转暖的时候啊，就会腐烂变臭。可以说啊，
这是王相亲最危险的时候，如果他想不到对策，必定会 血本无归，但是呢，他只用了一招就反败为胜了。
易经上说啊，穷则变，变则通，通则久。王相亲的这一 变 呢 ，
就直接让他发达了，他是怎么做的呢?他不卖羊肉，改 卖饺子，王相亲呢。
让人把羊肉包进饺子里，然后呢，经过长途跋涉，在大 年30这一天啊，赶到了宿边军队的大营。
军队的将士哪里见过羊肉馅的饺子啊?王香兴的饺子 呢?让将士们又惊喜又感动。将军呢?按一两银子，
一个饺子的高价付给了王香兴报酬。王香兴呢?不仅化 险为夷，还狠狠赚了一笔，坦然面对变化，
能够适应新形势的人，总能够获得成功，真正的强者啊， 从不抱怨，因为他们知道，
在这个世界，只有一条规则。那就是柿子。生存只有适 应这个世界，你才能够更好的活下去。
明者因时而变，智者随势而至。 一个人啊，想要更好的 发展，必须懂得顺势而为。
相反的，当一个人，一家企业开始教条的时候，他就如 行将就木的老人一样，慢慢的日落西山，
走下坡路了。早期的互联网有个特别牛逼的网站，叫做 雅虎，它绝对是那个时代的number one。雅虎呢，
最早创造的门户网站的概念，创造了成立一年就登陆纳 斯达克的神话。但是啊。它因门户网站而兴盛，也因门户网 站而衰败，
终究呢，没有赶上时代的浪潮。在谷歌推出搜索引擎之 后啊，它没能及时的发展出有竞争力的新产品。依旧在吃老 本，
尽管他的体量庞大，但还是轰然倒塌了，最终呢，以破 产重组为告终，在这个瞬息万变的时代啊，
不论是个人还是企业，成就封闭。不能顺势而动，就会 不可避免的陷入贫穷落后与失败当中。这个世界上没有什么 是一成不变的哦，
尤其是现代社会，各种新事物，新模式层出不穷。想要 面对这个不断变化的世界，必须要有灵活的思维。
如果一味拘泥于传统留恋，过去的结果，那无论做什么 事都难以获得持久的成功。那应该怎么变呢?如何变呢?
答案就是顺势而为，制定符合趋势变化的企业战略，那 怎么样才是符合趋势的好战略呢?就像我在商业思维课程 当中所讲到的，要符合天时。
地利人和这三个关键点，孟子说，天时不如地利，地利 不如人和，所以啊，
天时地利人和。三者构成了一个框架，这个框架呢，就 是企业顺势而为的战略框架，所有成待业者啊，
不是英雄造就的实事，而是时事造就的英雄。那么,我 们要如何顺应天时呢?顺应天时的前提是知天时，
战国时期啊，有个著名的大商人叫做白龟，他发明了一 套理论，叫做农业经济循环说。这套理论啊，
就建立在他懂天时的基础上，白龟发现了农业收成12 年为一个周期，周期的第一年呢，是大丰收年。之后的两年，
就是进入衰退期，第四年干旱。在这12年当中呢，粮 食产量都会有小幅度的波动。根据这个规律啊。
他在丰收年大规模低价的购入粮食，干旱粮食减产的时 候呢，就把粮食高价的卖出去，白龟呢，根据天时规律，
把粮食生意做得风生水起。现在是工业社会啊，创业者 考虑的天时啊，不是粮食的丰收规律，而应该是经济的规律，
时代发展的规律，就拿经济规律来说吧，它有繁荣，衰 退，萧条和复苏四个阶段。
一个企业的生产经营绝对会受这种经济大气候的影响。 聪明的企业家呢， 一定会根据经济规律来行事。再比如说商 业规律时代的。这个社会啊，
每隔十年呢，就会呈现一个新的趋势，这个趋势呢，取 决于人们所使用的工具，比如过去啊。
世界首富是比尔盖茨因为所有人都需要使用计算机，但 是未来呀，世界首富是马斯克因为人工智能呢，会成为新的 工具。谁能够利用新的工具，
谁就能够获得胜利工具啊?也正是人和动物最本质的 区别。在动物的世界里，谁最强壮谁说了算。而在人类世界 里，
谁懂得使用工具谁说了算。那些十年前就使用百度，知 乎或者微博投放广告的人。那些在2020年录集短视频的人， 你能说他们只是运气好吗?
一直踩在风口上的人，他们对工具的使用有出奇的敏感 度，并且呢，能够随着气势的变化而变化。所以呢，
他们想不成功都难借用英国大文学家狄更斯的一句话 来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。最好的 时代是因为啊。他每天都在涌现新的模式，
新的工具，新的思想，新的经营理念，而最坏的时代啊， 则是因为一些人呢，
不能够及时顺应变化，他们就像赶不上时代列车的人。 无论他们在列车的后面跑的有多快，终究呢，会和列车的差 距越来越大，
会被时代所抛弃。时代的浪潮是天时，是工具造就的， 但在抓住天时的同时，也得有地利的配合。
工业时代啊，石油是命脉，被誉为工业的血液。沙特阿 拉伯那些中东的国家靠卖石油赚的盆满钵满，就因为他们的 地利占的好，
地底下呢，有石油，别的国家呢，再羡慕也没有用。还 有新加坡，
它正好利用了马六甲海峡这个地利。发展的特别好，已 经步入了发达国家的行列了，千万不要忽略地利的重要性啊， 就连做小生意，
开个门店都得选个好位置，位置选的好，人流量才大。 才能赚到钱，很多人的成功啊，
就是地利所造就的，正所谓啊，树挪死人挪活人一定要 灵活选择和创造地利，依据空间和环境来赚取财富。同样是 卖水啊 ，
一个人在山城旁边卖，另一个人在沙漠里卖，你觉得谁 能够发家致富?肯定是沙漠里面的那个人啊，因为在那里。
水才最有价值，记住啊， 一个产品的价值有两个方面决 定的，一个是它放在哪里，第二个呢是它和谁比较，
把产品放在哪里就决定了人们需求的强烈程度。物以稀 为贵，需求决定价值，无家可归的人，面包呢，
就是最美味的美食。穿越沙漠的人， 一杯清水就是最大 的幸福。同样的啊，何为美，
何为丑，何为富，有关键是看你和谁去比较。和丑的相 比，才会有美和差的相比，
才会有好和穷的相比，才会有富人的感觉啊，是通过对 比而得来的。产品的价值呢，也同样如此，
正所谓啊，没有对比就没有伤害，把产品。换对地方比 较的对象，对了，
它的价值呢?就凸显出来了，所以说啊，这个世界上没 有所谓的好产品，也没有所谓的坏产品。
区别呢，只在于你会不会顺应空间的规律，让客户感受 到它的价值。我刚刚说到啊，企业顺势而为的战略框架应该 是三位一体的。
第 1 2 7 页 共 2 1 4 页
天时地利人和，三者缺一不可。天时和地利都说完了， 那人和又该怎样顺应变化呢?作为创业者或者企业家，
每个人所在的行业可能是不同的，但核心都是一样的， 都是在做经营人的生意，所以做企业啊，你要清楚，
你是应该去研究势。还是应该去研究人研究事会，让你 在某一方面做得越来越好，而研究人才能让你管理好团队， 经营好客户。
就拿经营一个餐馆来说，无论他有一道多么美味，多么 经典好吃的菜，但是他还是要每隔一段时间推出一个新菜， 吸引客户前来品尝。
因为人都是喜新厌旧的， 一直吃呢就会腻，想要持续的 吸引人来光顾啊，就得不断的求变，不断的推出新产品。
这背后啊，就是对人和的把握，所谓的人和啊，就是你 要满足顾客对新鲜感的追求。你得依着顾客的喜好来变换你 的菜品，
那怎么样才能够抓住顾客的喜好呢?相信你已经猜到 了哦，那就是顺应人性的需求。想要把企业做强做大的领导 者 ，不一定要在事情上很专业，
但一定要非常了解人，了解人的喜好与需求。才能够激 发客户去消费，无论是时间，空间还是人，
他们都在变成功的企业家呢，比别人高明的地方就在于。 他们能够顺应变化，把握变化下等的企业墨守成规，中等的
企业应对变化，
上等的企业勇于求变墨守成规的人。用传统模式经营企 业艰难支撑，面对变化的人能够转危为安，及时适应。勇于 求变的人则能够主动抓住时代的机遇，
成为站在风口上的猪。当今社会日新月异，我们最重要 能力是什么?是看见时间空间人需求变化规律的能力。是懂 得运用新工具创造高价值的能力，
是不断适应新变化，主动拥抱变化的能力。愚公移山， 他的执着精神虽然可嘉，但如果能够变通一下，
另选一处地方作为住宅。不知道要省去多少子孙的辛苦。 西楚霸王项羽乌江自稳，虽然霸气不减，但如果能够变通一 下 。
过江重，整山河，不知历史，又要写出多少豪情赚钱啊? 就像变戏法，
需要不断的变化招式。只有变才能长盛不衰，这个变的 背后得靠一个人的思维和认知。认知到位了，所有的困难都 会迎刃而解。
认知不到位，拥有再好的资源都会白费。那么,赚钱顶 级的思维还有哪一些呢?在下一节课程当中，
我继续为你盘点。大家好，我是来自贵州贵阳，主要从 事建筑建材行业20,年来学了商业思维的课程，
回去的话就在产品的维度上面提升了。产品这一个板块
原来的业绩一直都没办法突破，然后到现在目前为止的话， 业绩已经有三倍的提升，产品这一个板块通过不断的学习新 营销思维去更好的服务我的客户，
以前就是。怎么样?去服务的话，客户都不会信任度没 有，但是通过不断的学习的话呃，
我的客户的话，复购率可以达到80%携手大脑银行共创 辉煌。
想要赚取财富_这三个思维方式不可不了解
我们说到啊，赚钱的顶级思维之一呢，就是要变通人， 应该学会积极面对变化。需要勇于求变，
主动进取，思维灵活，才更容易成功。今天呢，是我们 这门课程的第19节课程，
想要赚取财富，这三个思维方式不可不了解哦，除了变 通。还有哪些顶级的思维能够帮助你获得财富呢?记住下面 的三种富人思维，
让你在赚大钱的路上走得更远。第一做即思维画家布莱 克说啊，打破常规的道路指向智慧之功，用常规思维看待问 题啊，多数人对这个世界熟视无睹，
对很多困境无可奈何。可要是换个角度啊，就能够寻找
到新的解决方法，为自己打开成功之门破题思维啊，就是要 打破常规的思维框架，
不断跳出思维边界去探索新的可能性。想要破局啊，一 定不要拘泥既定的模式，孙子兵法上说还战者以政和，以奇 胜出奇，
才能制胜，打破常规就是出奇，往往能达到意想不到的 效果。学会破题，才能打开业绩增长的突破口。
学会破题，才能找到产品设计的新思路。学会破题，才 能找到用户的痛点。发现新商机，
我相信很多人一定喝过东鹏特饮吧。它是怎么火起来的， 你知道吗?靠破局在东鹏特饮刚初创的时候啊，功能饮料呢，
已经有非常成熟的品牌了，那就是红牛红牛呢，就是历 代它前面的一座大山。想要从红牛手上抢一部分，用户谈何 容易呢?
这就好比从巨人的手里面去抢肉吃，以常规的思维来分 析啊，必须长得和巨人一样的，高一样的强壮才可能办到。 但别忘了你在成长的时候，
技能也在成长，这个差距呢，不是轻易能够追得上的， 想要抢到肉吃，必须破局，
改变我们的打法，那东鹏是怎么做的呢?他没有选择单 纯的模仿红牛。而是专攻它的不足之处，经过不断的探索和 市场的调研，
东鹏呢决定反其道而行之，红牛呢不是价格很高吗?六 块钱一罐，主打高端市场。那东鹏呢?
就下沉突围，把目标受众呢?定为广大的蓝领，把价格 给降下来，还有更妙的一招啊，
就是东鹏外面那层透明的盖子。对于蓝领来说啊，它是 一个非常贴心的设计。甚至有评论说，东鹏特饮之所以卖的 好 啊 ，
一半功劳就是这个盖子，因为蓝领的工作环境呢，比较 杂乱，手呢，很容易脏，
干活所弄脏的时候啊，外面透明的盖子呢，可以保护瓶 嘴不被水。手给弄脏，除此以外啊，
人们还把它开发出了许多新的功能，例如啊，开车的司 机呢，用它来弹烟灰，钓鱼的人呢，
用它来调制饵料，发挥量杯的作用等等。东鹏啊，从用 户定位上破解，从价格上破解，
从包装上破解成功的，在功能饮料市场上闯出了自己的 一片天，这个世界啊，永远属于。善于发现问题并能够破题，
解决问题的人。然而，这并不容易，因为人性的本色是 不太愿意去思考，更喜欢安逸，
不喜欢动脑子，人云亦云。按照既定的模式去看待世界， 思考问题是多数人的常态，这也是多数人不能够成功的原因。
你会发现啊，从人性的角度来看，破局呢就是。就是要
逆自己的人性，想要破解就要想别人所不敢想见别人所不能 见，
不能亦步亦趋，需要去不断的打破自己的思维边界，去 探索新的可能性，在新时代啊。新想法是最有价值的东西，
新的思维才是改变世界的力量。第二个叫做整合思维。 什么叫做整合思维呢?给你举个例子你就明白了啊，说小李 想吃火锅了，
他既不去买材料，也不去火锅店，而是呢给。朋友挨个 打电话给朋友，小a 打电话说请他吃火锅，
但需要他带点火锅的底料给朋友，小 b 打电话说请他吃 火锅，需要带点肉给朋友，小c 打电话说。请他吃火锅，
需要他带点菜给朋友小弟打电话说请他吃火锅，需要他 带点火锅丸子，等到朋友都到齐了。小李拿出锅把朋友们带 的东西一煮，美滋滋的吃了一顿。
这个过程中啊，小李只出了一个锅，一分钱没花，而朋 友们呢?每个人只出了一样东西，
可他们呢，都享受到了美味的火锅，都获益了。小李的 做法就叫做整合思维，用别人的资源让自己受益。
在现实情况中啊，人们常常会遇到这个不会赢，那个不
懂。情况这个很正常啊，没有人什么都会，
什么都懂，就算他什么都懂，也没有时间干所有的事情， 因此呢，一定要学会整合，
整合别人的钱，别人的能力，别人的资源。让他们为你 服务，我最喜欢的历史人物之一就是刘邦，
他就是一个懂得整合思维的奇才，他自己亲口承认啊， 运筹帷幄，决胜千里之外。他比不上张良安抚百姓，
筹措粮草。他比不上萧何带兵打仗，攻城掠地。他比不 上韩信。然而呢，
当开国皇帝的。却是刘邦，而不是这三位之一。刘邦的 过人之处啊，就在于他能够整合各种各样的资源，
使人才各就其位，为自己服务，给你们讲一个非常经典 的商业案例啊。有一位牛人呢，像风行汽车。
一口气买了150辆山地车，他告诉风行汽车便宜点卖给 我，我让司机向乘车的每一位乘客免费给你打广告。风行汽 车一听，啊行啊，
乘山里的人一般都是高净值的人群。他们如果知道了这 款车，我就撞了搞定了风行汽车之后啊，牛人呢，又向司机 推销这些车，
牛人告诉买车的司机啊。买我的车虽然价格比别人高一 点，但是你也不吃亏，因为你可以去接送川航的旅客，这样 子 呢 ，
你就有了稳定的客源，不用每天发愁去哪里找客户了。 这还不够啊，你每接送一位旅客川航呢，还会给你补贴一定 数额的钱。
司机们一听，啊哇，喜不自胜，很痛快的就买下了牛人 的车。牛人接下来干什么呢?
你肯定猜到了，搞定川航，川航为什么愿意付给司机补 贴呢?这个道理一想就明白了。它相当于啊，
用低价的补贴获得了接送乘客的专用车，简直是花小钱 办大事。另外啊，乘客都知道川航呢，会免费的接送，
肯定会选择乘坐川航啊。这样一来啊，他就能够获得大 量的乘客，与乘客相比啊，付给司机的那点小补贴算什么 呢 ?
这个案例当中啊，牛人什么资源都没有，单单赚各个环 节的差价就能够赚很大的一笔钱。他绝对是最大的赢家，这 就是整合资源的魅力所在。
在现实中啊，很多人在做事的时候呢，都会先想我有什 么,有了一个东西之后呢，再去利用它，
这既是一种思维惯性，也是人性使然。人性呢，就喜欢 占有过度的占有呢，就是我们过去常说的贪婪占有啊，
是人性驱动人做事的第一想法，但任何事物啊，都是有 利有弊人，有时候啊，就容易被拥有的东西所限制。
比如说有一辆车就想着要用车来赚钱，有一门技术就想 着利用技术来赚钱，不知不觉啊，就陷入了前面课程当中， 所说的做事的局当中。
从更高的维度来看，整合思维就是不在乎自己有没有，
而是看自己能不能用。正所谓啊，万物不为我所有，
万物皆为我所用。老子在道德经里说啊，有自以为力。 无知以为用从人性的角度来看，应用整合思维同样需要打破 人性做事。
他在克服人性中占有的欲望，没有占有就不会被具体的 东西所限制。更能够站在更高的维度筹划各种资源，让他们 为自己服务，所以说啊，
想要赚钱，想要成就一番事业，你一定要通晓整合思维， 运用这种思维方式，能让你打破天花板。
看到更多的可能性和机会，创造出更多的价值和财富，
第三个成长思维，赚钱的道路上充满了各种意想不到的风险， 从来都不存在万事俱备，
只欠东风的时候啊，什么都准备好了。只等钱进口袋， 那怎么可能呢?赚钱有风险，
每个人都有失败的可能，关键是失败以后能不能再站起 来，能再次站起来的人啊， 一定是具有成长思维的人。斯坦 福大学的教授卡罗尔德维克在终身成长这本书当中说到，
人可以分为两种， 一种呢，是拥有成长型思维的人， 一 种呢，是拥有固定型思维的人。
拥有成长型思维的人。会在一次又一次的失败当中不断 的总结经验，调整自己的认知，从而呢，走向成功而固定型 思维的人啊，
则倾向于一级定胜负， 一次失利呢，就彻底否定自己。 从此呢，失掉信心一绝不振。
刘邦和项羽这两个人当中啊，项羽呢，就属于固定型思 维，他到死都没有明白哦，自己为什么会失败汉字。
天之亡我，非战之罪也。他觉得他的失败呢，是上天注 定的，老天应该对此负责，
而刘邦呢?恰恰相反，他总能在失败当中成长，在楚汉 争霸当中啊，刘邦败的多胜的少，
总是狼狈的逃窜，但最终获得胜利的却是他。刘邦越战 越强的内在因素啊。就在于他能够吸取教训，不断的成长，
刘邦在进攻彭城的时候啊，遭遇了重大的失败，老爹和 老婆都被项羽抓去做了人质战争，虽然失败了。但刘邦呢，
却能在失败当中认清自己，反思自己的能力，这场大败 啊，让刘邦看清了自己今世能力的边界，从那以后呢，
他再也没有指挥过大兵团作战。而是让专业的人做专业 的事，把打仗的事情交给了韩信，而至于他自己啊，同意好 韩信就行了，
其实啊，一个人最大的失败莫过于认不清自己。试想一
下，如果刘邦依然想要逞能去带兵，那他的失败呢?
可能还会更多失败并不可怕，关键呢是?是要吸取经验
教训，让自己获得成长，你会发现啊，
拥有成长型思维的人会越来越优秀，也更容易获得辉煌
的成就。瑞幸咖啡呢?一开始的时候野心很大， 一心呢，
要做中国的星巴克。他给自己的定位呢，就是要和星巴 克平起平坐，然而呢，他很快就发现复刻星巴克这条路啊，
根本行不通，人们不买账，于是呢，瑞幸咖啡开启了自 我成长与探索的道路。第一次做出改变，
他尝试推出了鲜榨果汁饮品和小鹿茶，然而呢，这次尝 试啊，传入了奶茶的地盘，奶茶领域的竞争对手更多。
他这个后来者没能占据自己的一席之地，失败又失败， 但只要具有成长思维，终能成功反复尝试。之后，
他终于找到自己的爆款赛道奶咖。也就是用咖啡加乳制 调味品制作成的饮品，从后炉拿铁到生椰拿铁，丝绒拿铁， 酱香拿铁，
让自己呢成为当之无愧的爆款王。成长啊，就是一种不 断修正自己错误的能力，然而呢，你会发现很多人都没有这 样的能力，
他们都是固定型思维，失败就失败了，如果恰好能够成 功，也会按这个模式一直走下去。直到遇到下一个危机，
被危机所打倒，从人性的角度来看啊，这背后呢，源于
人性深处的懒惰，人性本身呢，
不愿意去思考，也不愿意改变，呆在原地呢，更有安全 感。可现实告诉我们啊，
没有哪一种经营策略，商业模式能够保证你稳赚不赔，
做生意如此，做人也是一样，没有任何一种生活态度或者人 生选择能够保证你永远安逸。
想要在竞争当中胜出，你必须拥有成长型思维，你会发 现啊，所有跟自我成长有关的思维方式，底层逻辑都是在逆 人 性 ，
破局思维是这样的，整合思维也是如此。成长思维更是 如此，这也给了我们一个重要的启示，凡事对我们自身有益 的思考方式都是逆人性的，
逆人性就是迈向成功的开端好了。这节课就到这里了， 破局思维整合思维以及成长思维，这三种思维都是成为高手 所必须具备的。 一个人越是没钱，
越是要培养自己的这三种思维能力，否则呢，你一生都 会凛然众人矣。思维方式是一个人做事的底层逻辑，想要成 功，
不仅要有逻辑。还得有态度，那你知道富人有哪些不同 于普通人的处事态度吗?你知道富人的赚钱秘密是什么 吗?他绝对跟你想象中的不一样，
在下一节课程当中，我来告诉你。大家好，我叫马德蜀，
我来自江苏淮安，
从事电动车销售贸易行业。我是从18年开始接触。大 脑银行的商业思维，我们从刚开始的500万左右，现在我们 业绩已经做到了4000多万。
我们从刚开始的一个夫妻式的， 一个一个模式，现在已 经把组织框架逐渐。已经建立完成，然后包括一些产品的架 构和一些销售的一些模式都已经。
从大佬银行的机制逐渐的导导入到我们的公司当中来， 之前参加过别的课程，但是。自从接触了大佬银行的课程之 后，我们就放弃了其他的课程呃，
我们我这是第二次复训，但是对于我来说，因为它这个 虽然是一个毛坯房，但是如果说从中。能吸取到某某几个点 的话 ，
我认为对我们来说也有很大的作用，也有很大的一些启 发，对我们后期的公司经营来说有很大的帮助呃。呃，如果 有机会的话，
我还会带我的团队和我的身边那些朋友来参加学习大 陆银行的课程，需要花一点时间和呃花一点金钱来说的话， 这个都是小钱，都是小的时间。磨刀不误砍柴工。
多学习大脑银行的一些知识，对于我们后续的经营来说 有很大的帮助，希望通过大脑银行的学习，能够把我们的规 模，把我们的业绩呃做得更好，
让我们的员工能够有更高的收入。收入让我们的客户有 更好的产品，有更好的收入，让我们携手大脑银行共创企业 辉煌 。
富人的3大秘密_你一定要之道
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑银行的 创始人苏银华，在上一节课程当中呢，
我们说到了三种赋能思维，破题思维，整合思维和成长 思维，这三种思维呢，都是成为高手所必须具备的。
思维模式今天呢，是我们这门课程的第20节，课程内 容富人的三大秘密，你一定要知道。洞悉的高手的思维啊，
你还应该了解富人们人生态度的秘密， 一个人想要成功 啊，不仅要有异于常人的思维逻辑，还要有不同于常人的人 生态度。富人之所以成为富人，
另外一个很重要的原因啊，就在于他看待世界的方式和 穷人呢，是不一样的。富人的这三种人生态度啊，你一定要 学起来 。
第一种叫做长远的眼光富人呢?注重长远的目标规划， 他们会为了更远的目标克制自己的欲望，他们会更自立，更 自 强 。
更愿意为了未来而投资这一点啊，穷人恰恰相反，穷人 呢，更关注当下他们倾向于短暂及时的快乐。目光短浅的穷 人，
之所以穷的重要原因啊，就是他们只顾眼前的利益，完
全不考虑未来，或者呢，看不清未来的局势。
春秋时期啊，晋国想要攻打一个叫国国的小诸侯国，就
跟处在他俩之间的遗国借道。为了让遗国呢答应自己的要求。 晋国呢，
给异国送了很多宝物，以晋嘛，异国是一个小国，国君 哪里见过这么多宝物啊?顿时呢，
两眼晃光。想要答应晋国的要求，这个时候啊， 一个大 臣呢，就劝谏国君，
我国和国国的关系啊，非常密切，如果借道给晋国，那 么国国灭亡的同时。也将是我国灭亡之日，
唇亡齿寒的道理啊，希望你能够明白啊，但是呢，异国 的国情呢?心里面早已经被宝物所蒙蔽，
大臣的话呢?他置之不理，答应了晋国借道的要求，结 果呢?果真如大臣所说，
晋国呢?灭掉了国国掉头回来的时候啊。顺道踏平了异 国，异国国君得到的那些宝物啊，又被晋国人拿回去了，
异国国君呢，就是典型的鼠目寸光的人，看不清局势， 为了一点点眼前的利益，至即将到来的危险一步。
有多少人啊?就是翻版的于国国君呢?为了眼前的一 点点利益，就出卖和透支自己的未来，只管当下及时的行乐，
不管以后是福还是祸，人生没有规划的人啊，他们最普
遍的态度。就是过一天算一天，他们总是回避思考，
以后以后要怎么做路，该怎么走，全靠别人来推动，就 像草原上的羊群啊，他们要不就是盲目的跟着头羊走，
要不呢，就是被牧羊人赶着走。而这样的人啊，往往会 陷入贫穷当中，富人呢，
则不同，他们的目光长远，对于不同阶段的人生目标啊， 有着清晰的规划，他们活着的每一天。
都清清楚楚，明明白白知道自己在干什么,知道目前自 己的状态离目标还有多远。做的每一件事情都是为了让自己 距离目标更近一点，第二次世界大战之后呢，
战胜国准备成立联合国，可联合国设立在什么地方呢? 一时间啊，成了困扰各国官员的问题，按理说联合国的地点。
应该设在一座繁华的城市，但是呢，在任何一座繁华的 城市，建立联合国总部都需要有大量的地皮繁华，城市的地 皮贵呀，
刚刚起步的联合国总部啊，根本无力支付这个昂贵的价 格。正当人们一筹莫展的时候啊，美国的洛克菲勒家族啊， 知道了这个消息，
立即出了870万美元的巨资在纽约买下了一块超大的地 皮，并把其中的一部分呢送给联合国。当联合国大厦建起来 以后啊，周围土地的价格呢，就快速的飙升。
洛克菲勒家族的财富呢，也是水涨船高，不知道赚回了 多少个870万美元。洛克回到家族成功的秘诀是什么呢?绝 对是长远的眼光，
他看到的不是一时的得失，而是几十年后的收益。马云
曾经说过，企业家的眼光有多远，他的生意呢?
就能做多大，你的眼光看到一个省，你就能。做一个省 的生意，你能看到全世界，
你就能够做全世界的生意，你能看到十年后，你就能够 做十年后的生意，长远的目光绝对是衡量一个人才智的尺子， 目光越长远，
格局越好。越大赚取财富的能力必然也越强，第二个钱 是解决问题的工具，对钱财的看法与态度能够反映出穷人与 富人不同的人生态度。穷人对待钱财的态度呢?
比较消极和被动，他们认为啊，自己一切的问题都是没 钱所导致的，富人呢?更能客观的看待钱财，
他们能深刻的认识到。钱财啊，本身不是目的，而是解 决问题的一种工具，也是创造更好生活的一种方式。
马云有一个观点啊，钱能解决的问题都不是问题，钱 呢?只是，解决问题的手段之一而已，
在富人眼里啊，钱就是一种工具，跟螺丝刀和扳手差不 多。区别呢，只是螺丝刀呢，
是用来拧螺丝的钱呢，是用来达成某种目的的，比如说 啊，付人付给别人薪水，让他们帮助自己做事。
薪水呢，就是工具用来交换别人时间与能力来帮助自己 实现目的，其实啊，比拥有金钱更重要的是如何看待金钱。 钱多钱少并不是关键，
有的时候啊， 一个人很有钱，他也会被穷人的思维所束 缚。春秋时期的范蠡啊，他的二儿子失手杀的人范蠡呢，
准备了千两黄金和一封信。让大儿子呢，带着他去找宰 相，他告诉大儿子哦，把黄金和信给宰相，
一切听宰相的吩咐，大儿子呢，担心宰相收的钱不办事。 送完黄金后呢，就偷偷的在暗中观察动静，
过了几天啊，听说要大赦天下。大儿子一想啊，大赦天 下，不就意味着弟弟没事了吗?
宰相啊，也没帮什么忙。把千两黄金送给他，真是浪费， 于是呢 ，
舍不得黄金。今天的大儿子啊，又把黄金要了回来，大 儿子哪里知道啊，大赦天下就是宰相在背后推动的，
大儿子把黄金要回去的举动啊。惹怒了宰相，宰相呢， 转身就宣布大赦天下，继续推行，
但就是不赦免杀人犯，结果呢，大儿子呢，没能救回他 的弟弟，犯里的大儿子啊，
把钱看得太重了。少了格局，他几乎忘了自己是来干什
么的，救弟弟才是目的，黄金呢?
只是救出弟弟的功绩和手段罢了。由于把黄金看得太重。 他间接害了弟弟的性命，这就属于目的和手段，拎不清的人，
现实中啊，很多人都容易犯这样的错误，搞不清楚目的 和手段，有的老板啊，工厂里的设备已经老旧了。
比不上市面的主流设备，但是呢，这些设备又没有坏， 还能用处于扔了可惜继续用呢，又没有什么效率的状态，
但是呢，换新设备又要继续花钱。有的老板啊，就会舍 不得，就继续用老设备维持渐渐的产能降下来了，
订单呢也越来越少。订单少了，收益呢?就越来越少， 如此循环啊，
企业就会走下坡路，你想想看哦，开工厂的目的是为了 赚钱。想要赚更多的钱，就要有更高效的设备，
而不是为了省钱而暂且维持。再比如，更常见的是啊。 生活中有很多富人会一次性买很多水果，于是呢，
很快就会有烂掉了，但是扔掉呢，很多人又会觉得很浪 费，于是呢，就会先把那些烂掉的水果吃了。
结果呢，还没等烂的吃完，原本好的水果呢，也开始坏 了，人们在买水果的时候啊，
初衷肯定是为了健康，而不是为了节省，更不是为了吃 烂水果。但是在这个过程中呢，往往会忘了本来的目的，
变成了为了节省而节省稀里糊涂的吃了很多有害健康 的食物。这类本末倒置的例子啊，在现实中比比皆是。在这 些人的意识里啊，钱是最重要的，
甚至呢，比自己的生命还重要。他们都是被钱所困，被
钱所奴役，把钱呢当成了目的，
别忘了钱呢，就像水一样，是会流动的，有出才会有入，
每一笔出都是投资。
都是以外界交换的价值，如果没有出钱呢，就会失去作 为工具本来的意义，人呢自然会陷入贫穷，第三个富人都接 受的是强势的文化。
富人教育孩子啊，好好学习，将来给别人安排工作，而 穷人教育孩子呢，好好学习，
将来找份好工作，你看出这两者的差别了吗?一个想着 支配别人，一个想着被别人支配。这两种人生态度啊，
造就的就是两种截然不同的人生支配，别人就是强者文 化的态度，宋史里面有这样一句话哦，自强者人为我，我不 为 人 。
富人呢，不论是教导自己的孩子，还是自我的完善，都 是使用强势文化，因为他们知道强势文化造就强者，
而弱者呢，就是在弱势的文化下树立。造出来的，因此 啊，想要成为一个强者，
成为一个富人，就必须屏弃普通人那一套弱势的观念。 投身于强势文化的熏陶，普通人呢?在弱势文化的塑造下啊，
都普遍有靠别人提携，依靠别人成就，渴望别人救赎等 一系列的态度和观念。他们没有认识到一个残酷的事实，没 有人是可以永远被依靠的，
靠父母，父母会老靠朋友，朋友会散靠伴侣。伴侣会背 叛一味的靠别人啊，就等于把自己的命运交到了别人的手里，
最后的结局呢，就会被别人所支配，被人所伤害。而在 强势文化下塑造出来的人呢?他们一开始就明白一个道理，
一个人啊，最能依靠的只有他自己。易经上说。天行健， 君子以自强不息这句话的道理，
就是在告诉人们啊，不要指望和依赖任何人，凡是能够 成就一番事业的人，都是不甘屈居于人下的人。秦朝末年啊，
有个穷的连地都没有的人，叫做陈胜，他被雇佣给别人 种地，一边种地呢， 一边跟他一块儿劳动的人说啊。
如果将来有谁富贵了，不要忘了彼此呀，人们听到这句 话就嘲笑他，你穷的连自己一块地都没有，哪儿来的富贵啊，
别想屁吃了，所以话不投机半句多啊。面对他人的嘲笑， 陈胜长叹一声，说出了一句如传千古的话。
他说到燕雀，安知鸿畴之志哉?后来的事情，我相信大 家都知道。在大泽乡呢，
陈胜和另外一个人叫做吴广，举起了王秦的第一面旗帜。 此后啊，天下豪杰纷纷响应。陈胜，
一个穷的连地都没有的人，既然能够让司马迁在史记上 给他留下的一边陈涉世家，可以说是非常的了不起。他靠的 是什么?不就是那种不甘心被人支配的信念吗?
一个人啊，可以暂时没有钱，没有地位，但绝对不能没
有信念，而这所有一切的背后啊，
都是强势文化在支撑着他。当然了，强势文化呢，也不
是贫困而来的，有些人的强者思维啊，
是在有强势文化的家庭熏陶下所形成的。家庭环境塑造 了他的强者思维，而如果一个人不具备这个条件，唯一的办 法就是自我革命，屏弃成长经历带来的弱势文化影响。
拥抱强势文化，这是普通人变强的光明大道。富人的这 三个秘密，你一定要明白，你能够明白，
并且能够做到， 一定可以寄身于高手的行列。从下一节 课程开始啊，我们将进入一个新的主题，你一定听说一句话，
叫做永远不要考验人性，那你能够想象人性到底有多复 杂吗?在下一节课程当中，我们来仔细聊一聊。我叫谢昌，
先来自于重庆啊，做超市行业啊 这次呢，我们过来一 参加年会。因为学习完商业思维之后呢，
我们回去落地了乡些增加式机制啊 PK。业绩制这些，目 前呢，业绩的话可能就是也增加了两三倍，从原来的一个店 呢，
也增加了七八个店那。为什么我要来参加商业思维呢? 其实用一句话来说的话，那苏老师真的是大佬的工程师，这 一点都不为过。
它会让我们的思维不断的去得到一些提升，慢慢的用自 己的思维去推理，这样的话自己就不容易忘记我们还有很多 机制也落实了，那在未来呢?我会带。
我的很多朋友来参加这样的课程，这个课程的性价比是
相当的高的。大脑银行苏老师的这个商业思维这么有干货。 确实落地非常好，我们未来会不断的带朋友来学。
智慧先贤眼中的人性是怎样的?
我们说到富富人呢，有三大秘密，眼光长远，把钱呢当 成解决问题的工具。拥有强者思维。
今天呢，是我们这门课程的第21节课程。智慧先贤眼 中的人性到底是怎么样的哦?人性就是人的本性，是人身上 普遍存在的特征，
了解人性，把握人性。无论是做人还是做事，你都会游 刃有余，无往而不利，
人性到底是什么样呢?他都有哪些特质呢?从这一节 课程开始啊，我将会为你细细的拆解认识一个事物啊，我们 要对它有一个总体的评价。
那人性整体是怎么样呢?我们不妨硕研古代，探究一下 智慧先贤对它的认识。在春秋战国时代啊，是历史上非常有 名的一个时期。
那个时候啊，出现了很多非常有名的思想，家人称诸子 百家。诸子百家对哲学政治战争逻辑思辨等各方各面做出了 许多深刻的探讨，这些探讨的核心问题啊，
就是人是什么样的?该怎么样治理人?诸子百家当中 呢?有一派被后人称之为画家，他们的思想是最牛的，
也是最有用的秦国啊，就是采用的画家思想才实现了富 国强兵。最后，统一的六国法家思想呢，后来被历代帝王将 相所沿用，
用来治理国家和统一他人在现代社会当中啊，法家思想 啊，也是许多领导者学习的对象，但是啊，帝王和大佬他们 在应用。
画家思想却绝不向人们宣传画家思想一呢，是因为画家 思想非常的牛，他们不想和一般人分享，正如老子所说。国 之利器，
不可示人。这把思想利器啊，他们是绝对不轻易示人的 二呢，是因为法家思想太另类，他对人性的剖析啊，
过于透彻。过于真实和赤裸，普通人呢，根本接受不了 话，又说回来啊，
正是因为普通人不愿意接受，所以呢，才看不清人性的 真相，进而呢，总是遭到压迫和愚弄。
如果你想做好一个领导者，想要快速的看清人与人关系 的实质，我劝你啊，一定要学习法家，了解法家对人性的深 刻认知。
法家认为啊，人性有种种特质。但这种特质呢，都有一 个共同的底色，叫自私自利。
华家思想的集大成者韩非子啊，就提出了一个人性本立 的理论。他认为啊，人性是独立的，人与人之间的关系本质 就是建立在利益之上的，
在利益前啊，谁都靠不住，人与人之间最亲密的关系是 什么?那必然是血腥关系了。是父母与子女之间的关系。
然而，在韩非子看来，这种最亲密的关系也没有利益靠 谱，他最终呢，会败给利益。
韩非子说的很明白哦。富之所以亦有贤职者，家贫则富 之，富苦则乐之。父母啊，
之所以想养个好儿子，希望儿子有出息啊，是因为有出 息的儿子呢，能够让贫困的家庭富裕起来。父母呢，
也不愿意。再过苦日子了，有些父母，尤其是老一辈的 父母，经常对子女说的一句话就是养儿防老，
我养你个小，你养我个老，这句话背后的逻辑啊，就是 交换父母呢，把养子女啊。
视为一种投资，为了自己的老年而投资所谓的多子多福， 也不过遵从的是多投资，多回报的原则，明白了这个道理啊，
也许你就能够明白为什么现代人都不愿意生孩子了，无 论是在西方发达的。还是我们国家人口的出生率越来越少， 其最根本的原因啊，就是生养孩子不划算，
父母不能获益了， 以前啊，养生孩子啊，就是为家里添 了一个劳动力养育成本呢，不过是添一双筷子。
子的事情付出大于收益，生养孩子啊，是一件非常划算 的事情，所以呢，人们的生育愿望非常的强烈，
现在呢，生养孩子啊，非常不划算，孩子的养育成本。 交易成本节节高升，
而收益呢?却在下降，工作不好找，孩子结婚呢?得掏 空父母半辈子的积蓄去买车买房，
父母年老后啊，还会变成空巢老人等等。纵观整个人生 的节点啊都。都是父母在单方面的付出得到子女的回报越来 越少，慢慢的人们就没有什么生意的意愿了，
很多人啊，虽然没有这种清晰的认识啊，但是他们能够 感觉到觉得不划算就不再继续进行之前的行为了。其实啊， 感觉背后啊，
就是人性本能的真实反应，正如韩非子所认为的那样啊， 人性就是独立的，当一件事情没有立的时候啊，人们就不会 去做了。
相反啊，如果对自己有利的话，他们就会蠢蠢欲动，如 果利足够大的话，他们就可以冒天下之大不违这种对利追求 的动力啊，
能够让人看淡一切关系，哪怕是至亲至敬的血腥关系。 战国时期啊，有个特别牛的改革家赵武灵王，服务奇特，
就是他弄的，他把赵国打造成了诸侯一霸，然而呢，这 位赵武灵王的经世能力不错，但对于人性的认识啊，
还是差点火候。赵五灵王呢，就早早的把王位传给了他 的儿子，结果呢，他儿子怕他有一天再把王位拿回去，
毕竟呢，他还没有死，这种情况是有可能发生的，于是 呢，儿子直接发动兵变，
把赵五灵王呢，围困在宫中。宫殿里整整三个月，赵五 陵王呢?没吃没喝，
最后活活被饿死。在淳丽和父子的感情之间啊，儿子选 择了权利，因为他深切的知道。权力才最靠得住人啊，
都是以自我为中心，优先满足自己的利益，让利益的天 平呢朝自己倾斜，人一生的追求啊，都是在聚拢各种利益，
只是手段不同罢了。韩非子曾经说过啊。他说，卖棺材 的人啊，都希望人早死，
希望多多死人，卖车子的人都希望人们都能够升官发财， 其实啊，卖棺材的人的想法和卖车子人的想法本质上并没有 什么不同。背后的目的啊，
都是为了追逐利益，多多死人卖棺材的人呢，就能多获 益，而人人都。能升官发财啊，
卖车子的人就能够赚到很多钱，卖棺材的人啊，和卖车 子的人都跟别人无冤无仇，他们只是想获取利益而已，这就 是人性的底色。
他不会管别人怎么样，他唯一考虑的就是自己的利益， 因为争夺利益，人与人之间就充满了算计，这种算计啊，
父子夫妻之间也不能避免韩非子在他的书里面还讲过 这样一个故事哦。说魏国有对夫妻妻子呢，每次吃饭的时候 啊，都会向神明祷告，妻子呢，
希望神明能够让他们轻松的得到100束钱，丈夫听到后 就很不解啊，问妻子干嘛不向神明多祈求一些呢100束?也 太少了吧?妻子回答到，
超过了这个数额啊，我怕你用多余的钱去娶小妾，你看 哦，在利益面前，就算是夫妻也是相互算计，
没有绝对的信任可言。古代是这样子，现代呢也是一样 的，有多少夫妻呢?因为财产纠纷反目成仇，
你记得被誉为中国第一快餐的真功夫吗?真功夫的创 始人蔡达标被他的妻子与小舅子啊告上法庭，而身陷林鱼。 真功夫啊，是蔡达标和他的妻子以及小舅子共同创始的，
后来呢，蔡达标与妻子感情破裂，两人呢，协议离婚之 后，因为公司的股权问题啊。
双方展开了激烈的斗争，最后啊，妻子的一纸诉状将蔡 达标告上法庭。昔日恩爱的夫妻啊，化身为争夺股权的仇人，
在利益面前啊，人与人之间的那点情感关系啊。薄的连 张纸都不如，听完韩非子的人性本立的观点啊，是不是一时 难以接受?
我知道很多人啊，难以接受，但你仔细的想想，他难道 不对吗?其实人与人之间的关系确实如此啊，
你自己做事情的出发点也是一样的。也是为了逐利，不 然你努力工作干什么呢?那些送货的快递小哥辛勤劳作的 环卫工人，卖早餐的摊主，
他们不为了逐利还能为了什么呢?认识人性的第一步 啊。就是要心平气和的去接受他的样子，承认他的存在，而 不是震惊，
又或者因为觉得和自己原有的观念不一样而生气，愤怒， 真正的强者是掌握规律，利用规律，而不是评判规律。
人性啊，就是人行为的底层规律，他不以人的意志为转 移，你只能遵从他，既然人性足立，
并且自私，最好的办法呢就是。就是用利益去驱使人为 你做事。韩非子认为啊，人与人之间的关系都靠利益维持，
既然这样，那你就应该懂得用利益去驱使他人，控制他 人。正所谓啊。公枞号：营销书刊，重赏之下，
必有勇夫。战国七雄中啊，为什么秦国的军队被称为虎 狼之师，战斗力那么高呢?就是因为啊，
秦国有项制度叫做精工，决制一个秦国的普通人啊，只 要能够上阵杀敌。建功立业，就能够得到田地和爵位，
只要一个人能打，从奴隶到将军不是梦，只要在战场上 多砍敌人的脑袋，就能升官发财。其他国家的士兵啊，
都害怕打仗，而秦国的士兵呢?都渴望打仗， 一听说要
打仗啊，他们高兴的不得了，
上了战场以后啊，就会拼死向前，绝不后退，往往呢， 能够以一当十，
爆发出强大的战斗力，他们冲杀的动力啊，就来源于对 利益。公号：文字变现艺术家，的渴求金主呢，用利益诱导 他们就能够实现自己的宏图霸业，
有个思想家叫告子，他说过一句话，信犹踹水也决诸东， 荒则东流决诸西，荒则西流，
他说人性啊。就像那激流的水，要是东边的河堤决口了， 它就往东边流，西边的河堤决口了，
它就往西边流，人性啊，能成事还是会坏事，纯看你怎 么去利用它，有的人呢，
被水一样。淹死了有的人呢，却能用水去浇灌田地，去 养鱼，去发电，
高手啊，就像大鱼一样，会治水，会引导人性，不过会 引导人性的，
前提是了解人性，人性的复杂。可不只有自私逐利这一 面，它还有哪些特质呢?人性到底有多复杂呢?
人到底有多少副面孔呢?下一节课程当中，我们好好聊
聊，叫谢昌先，来自于重庆。
呃 ，做超市行业呃，这次呢，我们过来一参加年会，因
为学习完商业思维之后呢，
我们回去落地了一些增加式机制啊 PK 机制，这些目前
呢，业绩的话。可能就是也增加了两三倍，从原来的一个店 呢，
也增加了七八个店，那为什么我要来参加商业思维呢? 其实用一句话来说的话，那苏老师真的是大脑的工程师，这 一点都不为过，
他会让我们的思维不断的去得到一些提升，慢慢的用自 己的思维去推理，这样的话自己就不容易忘记。我们还有很 多机制也落实了，那在未来呢?
我会带我的很多朋友来参加这样的课程，这个课程的性 价比是相当的高的。大脑银行苏老师的这个。商业思维这么 有干货，确实落地非常好。
我们未来会不断的带朋友来学习的。
人性的复杂让人难以看清
诸子百家当中，法家对人性的看法，法家认为啊，人性 的底色是自私自利，而法家思想的集大成者行非。
更是提出的人性本立的观点，他认为啊，人性就是独立 的，人与人之间关系的本质就是建立在利益之上，今天呢，
是我们这门课程的第22节，课程内容人性的复杂啊。 让人难以看清，有位作家曾经说过这样一句话，哦，
人的本性是如此复杂，即使在同一个人身上也可能存在 着不同甚至是相矛盾的特质，这句话哦。绝对能够引起很多 人的共鸣，人到底有多少副面孔，
恐怕没有人能够说清，人是一个很复杂且矛盾的综合体， 友善又凶狠。豁达又自私，喜欢分享，
却又斤斤计较，以至于啊，古希腊的大哲学家苏格拉底 都会说，人啊，要认识你自己，
有很多人啊，他们总是认识不到人性的复杂，对人性的 理解呢，过于片面每当。别人的行为和自己的认识不相符的 时候啊 ，
他们就会很痛苦，对世界充满了怀疑，其实啊，大可不 必当你能够认识到人性本身就是很复杂的时候呢，你就能够 释然的就能够知道如何处理自己他人的关系了。
事实上，普通人呢，之所以觉得人性复杂，是因为他把 人性呢看成一个模糊的整体，看不清人性的不同层次，
不同的维度，这是什么意思呢?在之前的课程当中，我 们说过我。我很欣赏历史上刘邦这个人物，
因为这个人呢，鲜活而又真实，接下来啊，我就通过两 个关于他的故事，让你感受一下人性的多种层次，
秦朝末年啊。刘邦呢，曾和项羽约定先入关中者为王， 结果呢，刘邦趁项羽和秦军主力打的不可开交之际啊，
悄悄的溜进了函谷关。占领了秦朝首都咸阳城，刘邦虽
然是一路金华哦，但他出身低微，没见过什么好东西，
突然呢，来到秦宫。他被秦宫的财宝和美女啊弄晕了头， 连军队都不管了，开始花天酒地急得他手下的一帮将军和谋 士啊团团转。
最后啊，还是黄筷一脚踹倒了刘邦的警卫员，冲进了前 宫，把刘邦呢从床上拖了起来，气得刘邦大骂，
你想找死啊!有什么急事也得等老子穿好裤子再说吧。 刘邦心里的怒火啊，等到手下的谋臣良将啊，跟他陈述利害 关系的时候才消。
他冷静了下来，心也凉了半截，手下的人跟他说，项羽 手握40万精兵，如果他杀过来，
你该如何应对?刘邦只是惊恐，却没有说话，他也不知 道怎么办这个时候啊，张良给他出主意了，
让他把宫中的财物封存。把军队呢撤出前阳城，要是项 羽问起来啊，就跟他胡个龙表示自己啊，绝对没有称王的胆 量 。
秦宫里的财务啊，自己一点也不敢拿，准备全部送给项 羽。刘邦想了想啊，自己肯定打不过项羽。
像下一。示弱才是办法，吃到嘴的回肉啊!刘邦当然不 甘心了，但他也知道利害关系，
只好按张良的意思办了。第二个故事啊，跟刘邦的好兄 弟雍池有关，在沛县的时候啊，刘邦和雍池啊是一对好哥们，
经常在一起打架泡妞。刘邦起誓之后啊，自己率兵打仗， 让雍此呢看守大本营，可谁曾想啊?
雍此呢，把刘邦给卖了。他投降了，别人差点没把刘邦 给气死气归气啊，但刘邦这人的胸襟啊，
那是一般人比不了的。后来雍子呢，走投无路的时候啊， 又舔着个脸投降了刘邦，刘邦不但接纳了他，
还重用了他，还原谅背叛过自己的人。能原谅背叛过自 己的人，这人格和境界啊，不是一般的高，
这两个故事当中啊，刘邦的行为啊，都是对于人性的选 择。他的选择呢，也是你我这样既有血肉之躯的人，
最普遍的选择，第一个故事啊，刘邦进入秦宫后，被财 宝和美女所吸引，被诱惑的走不动道。
这时候啊，是人的本能在支配他，不光是刘邦，这是很 多人都会有的情况，财和色这两个是人性本能当中所追逐所 割舍不掉的东西。
但是流氓听劝啊，能够权衡利弊，懂得趋利避害，把到 手的财物啊封存起来，把吃到嘴的回肉呢再吐出来。
这是利益在支配他的行为，为了利益啊，他能够克服自 己的本能，第二个故事啊，刘邦的人性选择，
我又称之为品格和道义的力量。最高尚的人品啊，在支 配他原谅了背叛自己的人，古往今来的仁人志士啊，他们做 事情啊，
无不是以自己心中的理想情操为指导。刘邦啊，其实就 是大千世界中各种人的代表，世界上有贪财好色的人，有唯 利是图的人，
有轻财重义的人。可以说啊，有多少种人就会有多少种 人性，世界上的人啊，纷繁复杂，
所以人性啊，也复杂的难以理清，令人目眩神迷，理不 清头绪。看不清真相，
如果你也是这么想的，那我告诉你啊，你之所以觉得人 性复杂，难以看清，仅仅是因为你看到的只是人外在的行为 表 象 ，
而没有看到人性的内在规律。你不知道其中因何而变化， 也不知道是什么激发了这些善与恶的行为，那么人性的内在 规律是什么呢?在商业思维的课堂上啊，
我讲过这样一个故事。科学家呢，曾做过这样一个实验， 把几只猴子呢装到一个笼子里，然后在笼子里放一根香蕉，
接下来会发生什么事情呢?不用想，你也知道猴子呢， 想吃香蕉，他就伸手去抓这根香蕉。
当他伸手去碰香蕉的时候啊，科学家呢，就会拿着高压 水枪对着他们冲猴子的手， 一离开香蕉，水枪就停。
水箱一停，猴子就去拿香蕉，猴子再碰到香蕉的时候呢，
水箱再冲，这样反复好几次之后。
猴子就变乖了，直到香蕉烂掉，他们也没有再去碰香蕉，
不是因为他们不想吃香蕉，而是因为啊，
他们脑子里面形成了一个观念。这个东西不能碰， 一碰 到它就要倒霉，后来呢，科学家呢，
又在笼子里面放进了一只新的猴子，当新猴子看到香蕉 之后，它就会伸手去抓，结果发生什么呢?还没等它吃到香 蕉 。
其他的猴子呢，就会一窝蜂而上，把他打得半死不活， 在这之后啊，猴子呢，
看到香蕉也不敢拿了，这个故事的背后啊。其实指向的 就是人性中的三个层次，兽性，人性和神性，
猴子喜欢吃香蕉呢，是因为它的本能反应。这叫兽性， 但最后为什么香蕉烂了，猴子也不敢去触碰它了呢?
因为它怕高压水枪的冲击，就打消了触碰香蕉的想法， 这个过程当中啊，猴子趋利避害。他们在想要的欲望和理性 的节制之间挣扎与徘徊，
这就是人性。后来，猴子为什么会被打呢?因为他们触 犯了老猴子们既有的观念。老猴子的观念里是不允许有。
猴子去碰香蕉的，在猴群里面呢，形成了一种不去碰香 蕉的道德观念，认为只要不去触碰香蕉才是正确的行为，久 而久之啊，
猴子们呢，就形成了一种共识。不去触碰香蕉，就成了 他们的理想与追求。新来的猴子呢，
会自动遵从他的神性啊，就被塑造出来了。人啊，跟故 事里的猴子其实是一模一样的。人有兽性，
人的兽性呢，就是动物的本能，要吃好吃的，要找漂亮 的异性，人有人性，
会贪婪，自私，会趋利避害。人有神性，人有理想，
有信念，有精神上的追求，兽性，人性和神性就是人身 上的三个基本的层次。他们共生共存于一个人身上，
没有人身上，没有兽性，也没有人身上，没有。唯一的 不同啊，
他们的兽性呢，没有被制度约束起来，时不时呢就会跑 出来伤害别人，有的人啊，私心太重。
神性没有被激发起来，世界上的人啊，林林总总有各种 各样的行为，关键啊，就在于制度约束人的授信不彻底，
文化激发人的神性不完善。因为有这些参差人性啊，才 复杂的让人难以看清，以至于啊，有人直呼人性不可直视，
不过一个人的行为再复杂。只要把握住了兽性，人性和 神性这三个基本的层次就好办了，就像我在商业思维课堂当 中所讲的。你要懂得用制度约束人的兽性，
用机制去激发人性，用文化升华神性，而管理的核心啊， 其实就是制度。机制和文化，蚣众号：知识天机阁
这个道理啊，不仅适用于企业，也同样适用一个家庭乃 至一个国家的管理。对于授信层面的欲望本能。进行重于享
乐的特质，
我们就必须用规则制度来约束他，要让人们对他起敬畏 之心。对于人性层面的。贪婪利益争斗好，忧思好纠结等特 质，
我们就不应该像对待兽性那样去压制，去束缚了，而应 该用机制去引导。比如说啊，对于企业的管理。
就要创造一个能够让员工看得到未来的机制，要让他们 充满干劲，为他们造梦造福。让他们坚定的相信自己能够和 企业一起成长，对于神性层面的追求奉献，
使命，信仰等特质啊，我们应该做好企业文化的建设。 用文化来熏陶员工，记住啊，
企业要成长团队呢，就一定要志同道合，只有上下同意， 才能够把事情干成。你看哦，
万事万物的背后都有其规律，人性再复杂也是有迹可循 的，我们对待它也是有法可依的。这一节课程啊，我们从人 性的三个基本维度对复杂的人性进行了剖析，
让你对人性有了进一步的理解和把握。那人性中的自私， 贪婪，嫉妒，这些特质又和什么有关系呢?
他们又是怎样被激发出来的呢?在下一节课程当中啊， 我会跟你好好的聊聊这个话题。让我们下一节课程再见，我 来自江西南昌，
我是2021年呃参加的第一次创业思维落地了专家团队
人数，以及整合了一些同行进来，进入自己的团队公司的。 业绩原先一年只能做几百万，今年第三年可以做到3000万。
团队原先从自己呃一个人，现在已经到11个人了，管 理上就是。呃，以前都没有分工，
没有组织结构，现在就是有分工明确了，构思期值了， 我觉得商业思维很接地气，很落地，
人人都能听得懂，我会推荐我的朋友来听的，因为他们 创业的过程中都遇到很多坑，使他们呢，避免这个坑。
不要那么累啊，携手大拿银行共创梦想。
人性为什么这么复杂?
在上一节课程当中，我们说到啊，人性具有不同的层次， 不同的维度，人性中的三个基本的层次，
兽性，人性和神性这三个层次的层次啊，造就了世界上 各式各样的人。而管理的核心呢，就是用制度约束人的兽性，
用机制去激发人的人性，用文化呢去升华神性。今天呢， 是我们这门课程的第23节课程。人性为什么这么复杂?
人的兽性和神性相对来说啊，比较容易理解兽性呢，源 于本能。神性呢，则靠文化来塑造，
夹在他俩之间的人性啊是。是最为复杂的，这是人们为 人处事的切身体会，也是人们公认的事实。但是很多人啊，
并没有深入的想过人性复杂的原因到底是什么,又是什
么激发了人性中的自私贪婪。嫉妒等这些特质，想要回答这 个问题啊，我们先要搞清楚人做事情的底层逻辑是什么?
还记得上一节课程当中我给你讲的那个猴子拿香蕉的 事验吗?猴子最想做的事情呢，就是吃到香蕉。但他们为什 么最后宁愿香蕉烂掉，也不去触碰香蕉呢?
因为啊，被高压水箱冲击的滋味可不好受，那会让他们 感受到痛苦，吃到香蕉会让他们感到快乐。他们在选择进受 到水箱冲击，
让他们感受到痛苦，他们选择退，他们在一进一退之中 寻找平衡人行为的底层逻辑啊，跟猴子一样在前进中追求快 乐，在后退中。
逃避痛苦而人性的复杂，就是在追求快乐和逃避痛苦的 过程中，和周边世界发生冲突所导致的人啊，都是以自我为。 为中心来看待周围的一切的所做的一切事情，
都是为了满足自己的需求和欲望，每个人啊，都像一个 黑洞，不断的吸取周围的物质和能量，问题是世界上有数以 500。
忘记的人，每个人呢，都是这样做的，当周围的物质和 能量变少的时候啊，人就会开始互相争夺各种人性的负面特 质啊，
就开始表现出来了，打个比方啊。清晨，树林里的空气 特别清新，晨练的人呢?
到树林里呼吸新鲜的空气，大口大口的呼吸，没有人会 指着别人这样做不对，你把新鲜的空气吸走了，别人呼吸什 么?
没有这样的言论吧，谁要是这样说，那一定是有病，可 要是在公交车的座位啊，人们就有了争夺之心了，
为什么空气多啊，而公交车的座位少啊，别说别人多呼 吸一口空气了。就算他多呼吸一万口，又能怎么样呢?
又不会影响到别人的呼吸，可公交车上的座位啊，就不 一样了，它就是那么有限的几个，你做了。
其他人可能就做不到了，所以呢，才有了争夺之心，自 私和对利益的争夺啊，也同样是这个道理，
利益太少了，所以才必须去争夺韩非子啊，在他的文章 里论述过这个道理。他说，上古时期的人们啊，
也不种地，也不织布，饿了就摘果子，吃冷了就穿兽皮。 大自然中的物质啊，
充盈且丰富。人们毫不费力就能过上比较轻松的生活， 到后来。人越来越多，人均占有的物质呢?
就越来越少，更何况那些穷贵们呢?要拿到更多的物质，
普通人呢?只能得到极小的一部分，
为了更好的生存啊，人们就得逐利，就得自私。在残酷 的环境中啊，无私的人往往很难存活下来。
二战后啊，有个从纳粹集中营被营救出来的人写过一本
书啊，他在书里面说。那些最后能够等到被救援的人都是自 私的人，那些品格优秀的人都死了，
最糟的人幸存下来了，而那些最优秀的人却没能得救。 作者本人能够存活下来啊，就是因为他也是一个自私的人， 他在书中讲述了自己的一件小事，
他在集中营的地下室发现了一个有水的水龙头，但他没 有告诉任何人。而是悄悄的留给了他自己，他活了下来，却 剥夺了另一个人的生存机会，
他自私吗?确实很自私。因为要生存社会啊，肯定没有 集中营残酷，但它仍然是一个巨大的丛林，
一直在遵照丛林法则从事，狼总是在吃羊。弱者呢，总 是被强者收割，人类社会的利益啊，
总体来说就两个财富和权利战绩，这两样的人就会成了 强者战绩，这两样的人就成了强者。能够支配别人，支配那 些弱者 ，
人人啊，都不会心甘情愿的被支配，所以啊，人性深入 的自私与逐利啊，永远也无法被隔除，
不要妄想别人不自私。你自己肯定也做不到，当需要做 出事关厉害的选择时，人的第一反应啊，往往是保存自己，
不是有这样一个故事吗?有一对夫妻啊，他们遇到了死
神，死神说你们两个只能活一个。你们猜拳吧，
谁输了我带走谁，最后妻子埋怨的说道，说好了一起出
石头，你为什么出了布原来啊?妻子想着。
只要丈夫出石头，他出布，他就赢了。没想到啊，丈夫 也是这么想的，
结果呢，也出了布。两人嘴上说出石头。实际行动中啊， 却都想自己获胜，
从而保存自己，这就是人性的选择，永远是自己优先为 自己争夺利益，人不断的逐利，既拢利益的同时。
还会形成一种巨大的惯性，被称之为贪婪人。由于没有 安全感，在聚拢利益的时候啊，总是觉得不够多。
想要得到更多这个念头啊，永远停不下来。在撒哈拉大 沙漠当中啊，有一只沙鼠，每当旱季到来之前啊，
它都会囤集大量的草根，以应对艰难的旱季。他们忙得 不可开交，用嘴叼着草根，在自家的巢穴里进进出出，
从早到晚一刻不停，但有个奇怪的现象啊，当草根足以 支撑他们度过艰难的旱季时啊。他们一点停下的意识也没有， 仍然在不停的收集草根，
否则的话，他们就会感到焦虑不安，嗷嗷叫个不停，这 种现象啊，是杀手的一种本能的担心，
他们总觉得草根收集的不够人贪婪呢。也是同样的心理 状态，总觉得自己得到的不够多，还想要更多更多，这种想 要更多的念头啊，
根本不受理性控制。是人性的本能，因为利益少，所以
要争夺会自私，又因为感觉不够多，
所以呢，要不断地争取利益，就有了贪婪，人人啊，都 是以自我为中心。
人人呢，都会自私与贪婪在争取利益的时候啊，就难免 与他人产生冲突，有冲突会怎么办呢?就会引起相互的较量，
有一个一米八的大高个啊和一个一米五的小个子。抢一 个馒头，低个子的人肯定抢不过，可抢不到不代表他不会饿 啊，没有力量的一方啊，
并非不想要啊。想要但求而不得的一方，就会产生嫉妒 的心理，甚至明的不行就来暗的偷偷对付他，把馒头给抢过 来，
嫉妒这种人性的特质啊，往往来自求而不得。而且呢， 它更难以被革除，也是人性永恒的一种特质，
因为人世间求而不得才是常态，人绝对不可能想什么就 得到什么。所以嫉妒啊，也是人类永恒的话题， 一个国王呢，
就算他占有的物质非常丰富，但他呢，肯定也有得不到 的东西，比如啊，他不可能要求他喜欢的人也喜欢他。
虽然国王呢，能够因为权势得到别人的人，但不一定能 够得到别人的心，得不到啊，他就会产生嫉妒的心理，
国王如此啊。所以人都如此。圣经上记载过一个故事， 啊亚当的大儿子啊，该隐因为嫉妒弟弟呢，
能够得到亚当更多的宠爱，从而呢，将弟弟活活的用锄
头打死。因嫉妒犯下杀人的罪行，父亲给儿子的爱啊，
肯定是不经等的，现实中呢，也是一样，你会发现啊， 父母更偏爱小儿子。
根本不可能对所有的孩子做到一视同仁，得不到父亲同 等爱的该隐啊，很容易就产生了嫉妒之心，嫉妒啊，往往根 源于得不到源于心理的不平衡，
人会在心里不断的拷问自己。为什么别人能得到自己得 不到，而这种得不到往往还不是个人努力就能够改变的，比 如说好看的外貌，出众的能力，
别人的宠爱等等。三国演义中啊，周瑜就嫉妒诸葛亮的 才华和能力，因为他比不上诸葛亮临死前呢，还大喊着既生 瑜何生亮人的能力啊，
千差万别。但对美好的向往却是出奇的一致，一个人的 能力和希望达到的目标之间的落差有多大，他的嫉妒之心就 会有多强。你看啊，
嫉妒这一人性的特质，最根本的原因还是归结于人性主 观愿望和客观现实的矛盾发生了冲突。正如课程的一开始所 说的啊，人性之所以复杂，就是人们在追求快乐和避免痛苦 的过程中，
和周边世界发生冲突所导致的，因利益匮乏，人才会致
死于贪婪。因为得不到人才会嫉妒人性复杂，归根到底啊， 因为人在追求快乐，逃离痛苦，追逐利益，满足自己的
需求，就会快乐。
自己的需求满足不了，就会痛苦在逐利的道路上啊，不 免表现出自私，贪婪的表现让自己有。不断的想要更多，
而一旦需求满足不了，求而不得嫉妒，也就产生了自私， 贪婪，嫉妒这些人性的特质。
深深根植在人性深处，任谁也无法改变，也是这些特质 让人性变得格外的复杂。人性的复杂啊，让人与人之间的交 往充满了各种顾虑。
顾虑什么呢?当然是担心别人会伤害自己。有些人啊， 说一套做一套商，你没商量，
因此啊，有一句话叫永远不要考验人性，在下一节课程 当中呢，我们聊聊考验人性的话题。呃，
你好，我是来自安徽亳州做智能化行业的，这次我们来 了九位，我们领导带着我们。七位，
我们落地了好多买车买房，有没有带着我们中高管?七 人就是学习我们的这个皮台，我没有学到位，就是是在咨询 一 下 。
没学之前，我们做的是300万左右，现在我们增长到已 经达到两千两千多万了，从我们19年进入这个。大脑银行 培训对整个公司未来的发展更好的迈开了下一步的打算。
有可能下一步还带着我们的呃中层领导自来学习，我们 携手大脑银行共创企业辉煌。
永远不要考验人性
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑研的创 始人孙玉华，在上一节课程当中，
我们说到啊，人性复杂的原因是人在追求快乐和避免痛 苦的过程中。和周边世界发生冲突，所导致的就好比说啊， 自私和贪婪，
就因为利益争夺嫉妒呢，则源于人们求而不得的心理。 今天呢，是我们这门课程的第24节，课程内容永远不要考 验人性人啊，
都是以自我为中心看待周围的一切的。相当于啊，以自 我利益为圆心，画一个圆而圆的半径呢，就是它的利益范围，
每个人啊都是这样一个圆。当人和人相交的时候啊，利 益冲突就产生了，为了维护和争夺利益人性中的各种特质啊， 就开始显露了不同的是啊，
由于性格处境的原因不同。每个人的半径，也就是利益 范围不一样，这就造成了不同的人。就比如说啊，
有的人特别小气，你喝他一口水，他。他也会记恨你，
有的人呢，
特别的豁达，就算损失了一大笔钱，也能够泰然处之，
但是啊，要注意一点，
每个人的这条利益半径是看不见的。它是隐形的，只有
当触碰到它的时候，才会知道结果，这就好像一根裸露的电
线 啊 ，
有没有电一摸就知道，可谁要胆敢去摸，就要遭受电击。 所以啊，在人与人交往的过程中，
永远不要考验人性，考验人性的人一定得不到他想要的 结果。明朝末年啊，有个文人叫做钱先义。他特别有才华15 岁的时候呢，
就能够写一手好文章，是著名的学者，文坛的领袖，新 兵入关后啊，很快就逼近了南京城，
明朝眼看就要保不住了。在此山河破碎之际啊，钱学义 呢?对外宣称自己绝不和清兵合作，要以死报国，
于是呢，他准备效仿屈原。投水自尽并率领家人到了湖 边，到了湖边后呢?钱先义却迟迟没有行动，
在岸上走来走去，走来走去，从日上三竿一直走到日落 西山。在岸边晃悠了整整一天，钱贤义啊，
下不了投水的决心，导致他的小妾柳如是性格刚烈，纵 身一跃，跳入了湖中。别人问钱贤义，
你为什么不跳呢?怎么不笑话屈原呢?钱谦一说的一 句话被人嘲笑至今，他说，水太凉不能下，
真到生死抉择的时候怂了。人啊，往往是这样，面对利 益的时候啊，你永远不知道他会有怎样的选择，
钱先义的选择啊，虽然遭受了无数人嘲笑，但从人性的 角度来看啊，就不难理解了，人性中贪生怕死。
特指可不是能轻易克服的，以身性国的是道德，是大义。 无数人在这种观念的痉挛下，以为自己可以变成屈原，
可实际上啊，他们都是前先义。任何人啊，都不要高估 自己，问问你啊，
看到马路上有人摔倒了，绕道走很多人啊，都会喊着学 雷锋做好事。可实际上呢，
遇到这种。情况啊，走得比谁都快，这就是人性使然， 人都是自私的，
怕自己受到伤害与损失，你自己做不到，为什么还幻想 着别人能做到呢?为什么还要考验别人的人性呢?传统文 化中啊，
有个思想叫做推己及人，设身处地的想他人怎么去想 呢?自己心里有一些幽暗的想法，就要想到别人的心里也会 有自己会计较损失。别人也会啊，
凡是考验人性的人啊，都是不懂推己及人的糊涂了，因 为他们没有明白一个基本的事实，他们在预期别人的同时， 别人也在预期着他们，
他们渴望别人无私奉献。别人呢，也在渴望他们能够挺 身而出，任劳任怨，这就像照镜子一样啊，
你有什么样的想法，什么样的动作，对方呢，也同样有 这个想法，这个动作。
考验人性的人啊，认识不到这一点，他们总是认为自己
是不同的，他们总是以为自己是一座灯塔。以自我为中心，
俯瞰周围的人为什么这么说呢?我给你翻译翻译什么 叫做考验考验啊，就是一种预设预设，你要侵害对方利益。 看看对方有什么样的反应，
实际啊，就是在试探对方利益半径的大小，这就好像一 个人闲着没事去触碰含羞草。他可能觉得好玩，可对含羞草 来 说 ，
收缩叶片是他的防疫机制被考验的人啊，就像含羞草一 样，做出的种种行为都是在维护自己的利益。当自己的利益 受到侵害啊，你还指望他会做出有益于别人的事情吗?
人性的特质啊，早就告诉你，这是不可能的事情，有这 么一个故事，不知道你们听过没有?
有人举办了一个活动。他站在人来人往的大街上，挤了 一个牌子，上面写着我是一个艾滋病患者，你愿意拥抱我 吗?
他从早晨站到晚上，没有人理他。到深夜的时候啊，终 于来了一名男子过来拥抱了他，他非常激动，
觉得人间还是有真情存在的，就问男子你为什么愿意拥 抱一名艾滋病患者呢?男子回答道，因为我也是一名艾滋病 患者，听完这句话，
他脸色一变，惊恐的说道可我不是啊!这个故事虽短， 却令人不得不感慨啊，不涉及自己利益的时候啊，
人人都是天使，显得豁达又博爱。当涉及自己利益的时 候，立马就炸了毛，很多考验人性的人都会说，
哎呀，我不是那个意思，我没有真的想怎样怎样。很多 人啊，测试小孩的时候也都这么说，
小孩吃东西的时候啊，他们会伸手向小孩要一点，看小 孩给不给他，要是小孩不愿意给啊。他们就说小孩自私，
喜欢吃独食，要是小孩愿意给啊，他们也不会要，就说 哎呀，你自己吃吧，
我就看看你会不会给我?对大人来说，这只是玩笑，可 对小孩来说，大人跟他这个举动就是既定的事实，
他会很认真的考虑给与不给。考验人性的人啊，他们想 站在道德的制高点去看待他人，评判他人。心里呢，
已经预设了一个答案，就是要看看别人是不是能够靠近 这个答案，靠近这个答案，他们就会很欣慰，如果离答案相 距甚远。
他们就会感到失落和不满，这类人呢?他们就是想要一 种掌控感，跟小孩子一样，总是希望世界能够围绕着他们转，
可问题是这可能吗?稍微用理性的思维去想一想就知 道不可能。但人们还是迷恋这种掌控感，因为他能够获益。 没 错 ，
这种行为归根结底啊，也是人性的逐利与自私，可以设 想一个场景啊。小a 呢，为了考验人们有没有乐于助人的美
好品质，
故意呢，跳入了河中，假装拼命的挣扎。岸上呢，很快 聚拢了很多人，
但人们呢，都在围观，没有一个人有跳下来救他的意思， 这件事咋一听啊?许多人的第一反应是人们太冷漠，
太自私了。这个世界没救了，有这种思想的人啊，都站 在小a 的立场去看待问题，其实小a 做这个考验就在逼迫人 们救他。
当然了，这个逼迫用的是道德以及舆论的力量，获益者 是 他。当有人实在受不住良心的谴责，跳下去救他时。
他就得救了，有人会说那不对啊，跳下去把小a 救上来 的人，他也能获益，他会得到人们的称赞，
也许还能够得到一面见义勇为的锦旗呢。可你有没有想 过他跳下去上不来怎么办?真的要把自己的命搭进去吗? 这件事的风险极大啊，所有人都会在心里默默的评估风险与 收益。
想来想去啊，还是不去救小a比较划算，人性的选择永 远是优先考虑自己的利益，不允许自己的利益有所损失，明 白了吗?
考验人的人和被考验的人，他们双方的利益是相互冲突 的，当一个人侵害别人的利益时，他还指望别人对他有什么 好的回应和态度呢?所以啊，
聪明人啊，永远不会去考验人性，因为他们知道那一定 会让他们失望，考验人性就像是在玩火。很容易烧到自己，
你侵害别人的利益时啊，必定会被别人所反视，不要天 真的去验证一个人是好是坏，任何人在没有利益冲突的情况 下。他一定是不错的，
大街上来来往往的人，他们大多比较和善，可你要是动 一下他们的利益，试一试人性自私，人性独立，
这是你对人性应该有的基本认知。所以啊，不要傻乎乎 的去考验人性，不要触碰别人的利益底线，否则啊，
就是在激发别人人性中的恶一个小孩啊，总是在挑逗一 只恶狗。结果呢，被二虫咬伤了，人们都在指责二犬，
可小孩呢，不改变自己的行为，下次还会被咬，大家都 是成年人了。干嘛要去干小孩子才会干的事情呢?
没事的时候啊，对他敬而远之才是最明智的做法，人性 经不起直视，考验人性是一种不明智的做法。考验人性的人。
他们低估了别人维护自身利益的决心，没有深刻明白人 性，都是自私的这条道理，另外啊。他们也没有做到推己及 人，
总是在以自我为中心俯瞰他人人性，他经不起考验，所 以啊。千万别异想，别人会怎样怎样，
任何人都不会活成你理想中的样子，面对人性别考验。 所有任何不切实际的幻想，人性的特质就摆在那里，别试图
去改变他，
你唯一能做的就是规避他对你造成的伤害。对待人性不 能考验，也别去预测它的好坏，它不好不坏，关键就在于你 怎么看待它。
有人说啊，为了避免对人性的失望，必须放弃对人性的 幻想，这句话该怎么去理解呢?咱们下一讲，
好好的接着聊，我继续为你剖析人性。我叫张光明，公 司主营呢销售优质农药，水溶肥料生产，
我是从业务员出身，直接当老板的。所以说压根不知道 如何带团队，更不要说经营企业。公司战略目标不清晰。
营销呢，也是想到哪是哪。而且公司没有组织架构，也 没有薪酬体系，发工资完全是凭感觉，
无论自己怎么努力，感觉身上像被装了一个弹簧一样， 到最后都被弹回了原点。2017年七月份，在珠海召开的总裁 商业思维。
那几天我兴奋的简直是没怎么睡觉。我说，原来经营企 业还可以这样搞。苏老师在台上讲的每一句话，我感觉都是 我所需要的，
我感觉着。像是抓住了救命的稻草。学习商业思维，以
后我就落地了PK 机制学习机制，学习完系统思维以后呢? 我又落地了企业文化组织架构，岗位职责，薪酬体系，
而且完善了公司的招聘流程。学完经营思维以后，
我打造了公司的营销系统，从客户画像，鱼塘鱼饵，打 造抓浅培育。成交服务追销裂变全部做了标准化，
而且形成了公司的营销手册。现在我们公司每一个员工 能清楚的知道，公司每一个时间节点要做什么事情?而且新 员工来了以后，按照我们营销手册直接培训就可以了。
学习不到一年的时间，我们公司呢，就从小区直接搬到 了我们区最高端的写字楼办公。我们公司的肥料登记证呢， 也从零增加了46个，
而且我们公司有一个产品被列入了全国农技推广中心。 重点推广产品有五个产品荣登河南省农业厅植保总站推荐 产品目录。那公司的。营业额呢，也从原来的一年400多万 到现在的一个月400多万，
我个人这几年也陆续是。投资了1000多万买车买房。 现在。我的核心高管。也都成了奔驰车主，
也都在郑州买了房，而且我结合系统思维的内容，打造 了一款一元大单品黄金树。到2025年的时间，我们破亿一 点问题都没有。
而这所有的一切，都要感谢大脑银行，感谢苏老师。感 谢超哥。感谢龙哥大脑银行思维商学堂这堂课对我来讲绝对 是价值千万以上。
在此呢，我也真诚的邀请在座的所有企业家朋友一定要 走进思维商学堂，让我们携手大脑银行。共创企业会。
不要预设人性_我们必须放弃对人性的幻想
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。我是大南洋的创 始人孙华，在上一节课程当中，
我们说到永远不要去考验人性，考验人性的人一定得不 到你想要的结果。任何人都不要低估人性，高估自己所有人 啊 ，都不会活成你理想中的样子，
今天呢，是我们这门课程的第25节课程内容。不要预 设人性，我们必须放弃对人性的幻想。著名的心理学家马斯 洛说过啊 ，
为了避免对人性的失望，我们必须先放弃对人性的幻想。 之前的课程里呢，我们讲到了一些人性的特质，相信呢，
你对人性肯定有了更深刻的认识， 一定也会对这句话深 有所感，人对自身利益的维护。人性中自私，贪婪，
嫉妒，这些特质是永远不会改变的人本身啊，就是一个 矛盾的集合体。人性中的特质什么时候被约束，什么时候会 显现 ，
很大程度上取决于这个人的处境。因此啊，离开了具体 情境下的人去谈人性。这是一种非常幼稚的想法，很多人啊，
对人会预设的很单一，会设想这个人人性是好的。或者 这个人的人性是坏的，也有很多人会预设一个人是一成不变 的 ， 等等 ，
其实啊，无论预设人性是怎样的?是好还是坏，脱离了
具体的情境，都是一种空旷的，
浅薄的认知，打个比方啊，你说精子是好的还是坏的? 听到这个问题啊，很多人会毫不犹豫的认为它一定是好的，
金子是财富的象征，谁不想要呢?我告诉你啊，不一定。 相传啊，
在13世纪成吉思汗的孙子呢?弃猎物攻陷了巴格达以 后啊，看见巴格达王宫里金光闪闪，满是黄金和珠宝。就想 着一条毒计来处决巴格达的国王，
他把国王装进了装满精子的小屋里，让他以精子为伴， 不给他吃的。喝的几天之后啊，国王呢，
竟然被活活饿死，临死前的国王啊， 一定觉得一口吃的 要比金子好上千百倍。诚信啊， 一定要在具体的情境下去谈 才有意义，
孙子兵法讲过一句话哦，将在外今命有所不受。战场的 情况瞬息万变，如果事事都听君主的命令，不能随机应变，
那必将导致失败。对人性的预设啊，就好比君主的命令， 它是既定的死板的，会很教条，
如果一个人过于教条，必然处理不好事务。也处理不好 与他人的关系。东汉末年啊，有个叫项许的老头读书读傻了，
他认为孝是人世间最大的道理，儿子孝敬爹，天下就太
平。儿子好叛逆，天下就大乱，
当时啊，恰好碰上了黄巾起义，朝廷束手无策，项喜呢?
就像朝廷献了一条锦囊妙计。
他建议啊，朝廷派遣一员大将，字正腔圆的给黄巾军念 孝经。黄巾军呢，自然不战自灭。
皇帝一看啊，勃然大怒。大怒，认为这个人啊， 一定是 来捣乱的，
随即呢，就把他弄到监狱里去了。很多预设人性的人啊， 就像这个项许一样。他们把人性想的太死板了，
不能在具体的情境下分析出不同人表现出来的人性， 一 个人预设别人都是善良的。都是会对他好的，他就很容易受 伤，要知道你对别人善良，
对别人好。帮助别人谦让人，同情人，别人可能也会得 寸进尺，甚至是恩将仇报。
甲不喜欢吃鸡蛋，每次呢都把鸡蛋给乙吃，可有一天呢， 甲把鸡蛋给了丙乙就不高兴了。甲就是把别人想的太善良，
太简单了，结果呢，没有得到好的回报，晚清时期啊， 有个农村的地主相生姓费。
有一天啊，他救了一个落水的巡抚，好酒好菜的招待着 他。可巡抚走后呢，心生歹念。
给惠老头捏造了一个私通土匪的罪名，把惠老头抓进了 大牢。为了把惠老头救出来啊，家人倾尽家财。来疏通巡抚。
费老头半辈子积蓄的家底啊，都送到了巡抚的手里。这 两个例子中的人物啊，都预示着人性的善良。以善良待人。
结果呢，就像不穿鞋在大路上走，突然踩到一个钉子， 被钉子扎的鲜血直流，大路再平坦啊，
再整洁，人也需要穿一双鞋。多留点意义，虽然人性中 有善良的特质，人也需要对他人有防备之心。
既然预设人性善良行不通，那预设人性是恶的行不行 呢?孔子说过一句话啊，功夫异端之害也已。什么意思呢?
孔子在表达的是中庸之道，凡事啊，不能走极端，走极 端呢，就是有害的。
预设人性啊，是善良的行不通，预设人性是恶的，这就 是走极端的想法，肯定是不行的。
在上一节内容当中呢，我们也提到考验人性一定会引发 人性之恶。一个人预设别人不怀好意，假定人性都是恶的， 然后呢 ，
创造条件引诱罪恶的发生。无论结果如何，肯定都不是 他想要的，比如啊，老李想要试探他老婆，
看老婆是不是真的对自己忠贞?结果呢，无非就是两种 测试通过，他配不上他老婆，测试没通过，
他老婆配不上他。无论怎样啊，老李和他老婆的关系都 回不到从前了。易胜人性之恶啊，人性会表现的比你预设的 更恶1974年啊，
有个叫玛丽娜阿布拉莫维奇的行为艺术家。曾在意大利 表演了一场著名的行为艺术，他要测试人性，他是怎么做的
呢?他用麻醉药将自己麻醉将身体交给人们。
看看人们会对他做些什么事先呢?他还准备了一些道 具，有匕首，剪刀等凶器，甚至呢，
还一把手。在他麻醉的不能动弹的过程中啊，他准备的 这些道具啊，被人们一一的用在他身上，他被弄得遍体鳞伤，
甚至差点丧失了性命。玛丽娜准备那些道具的时候，肯 定想到了有人会用道具来对他做坏事，但他呢，绝对没有想 到人们真的会做出置他于死地的举动。
对于人性之恶，绝不能将它引诱出来，否则呢，这打开 的潘多拉魔盒必必定会伤人伤己。人性复杂哦，
把它想的太好或者太坏都是不行的， 一个成熟的人绝对 不会去预设人性。而是根据具体的情况调整自己的行为，达 到保护自己的目的，打个比方啊，
有句俗语叫做瓜田不纳履，李下不整冠，在瓜田里提鞋 哦。就很容易被人怀疑，在偷刮，
在礼数下整理帽子，就很容易被人怀疑，在摘李子人性 中的多疑，是很难被消除的。聪明的人会怎么做呢?
当然是尽量避免被人怀疑。西游记里面有个情节啊，唐 僧呢?被红孩儿捉走。当孙悟空和猪八戒知道红孩儿是牛魔 王的儿子时，
高兴的不得了，为什么呢?孙悟空是牛魔王的结拜兄弟 啊。他俩认为啊，凭借这层关系啊，
红孩儿不仅能够痛快的把唐僧给放出来，还会请他俩喝 顿酒。这个时候呢，沙僧说了一句话，常言道，
三年不登门，当亲也不亲，大师兄，你和牛魔王已经500 年没有来往了，这能行吗?
对于沙和尚这句特别扫兴的话啊，孙悟空和猪八戒呲之 以鼻，结果呢，他俩抵不过红孩儿的三昧真火。飞溜溜的回 来 了 ，
黄鸭鸭跟儿就不认这门亲戚。师兄弟三人啊，就属沙和 尚，最能深刻了解人性了，亲戚之间是相互走动，
相互利用。为彼此带来利益，才越走越清，否则的话啊， 事清也不清，
只有利益的廉洁，才能让彼此的关系更牢固。孙悟空和 红孩儿的利益完全相反，双方呢，站在对立面，
红孩儿呢，怎么可能认这么亲切呢?孙悟空和猪八戒就 不明白这个道理，他俩呢，就犯了异设人性的错误，
他俩以为啊，亲戚就一定会亲。就一定会给他俩面子， 结果呢，被现实狠狠打了脸，
预设人性就相当于蒙蔽了自己，观察现实的眼睛。其实 啊，预测人性是什么样的并不重要，能够怎样去应对人性才 是最重要的。
比方说，面对人性的自私。你该怎样和别人分配利益， 面对人性的贪婪，你该怎样应对他人的贪得无厌?
面对人性的嫉妒，你该怎样避免被他人所伤害?这才是 人生中最重要的课题。而不是空谈人性如何如何，人性的复 杂 啊 ，
人性有幽暗之处，并不可怕。可怕的是你认识不到这些 整日活在自己的想象里，你一定要放弃对人性的幻想。不要 总想着别人会怎样怎样，
而是要问问自己，生而为人自己是怎样怎样的。世事疯 狂，真正的高手啊，都是知世故而不世故的，
就像哲学家尼采说的那样。 一棵树越是高大，它的根就 越是伸向黑暗。真正活着，明白坦荡的人都能直面人心的黑 暗之处。
并努力向上，争取光明面对人性的复杂，我们最好的做 法就是不预设，不用自己的喜好来预设。不用道德来预设，
在一定条件下，什么事都有可能发生，美的，丑的，善 的，
恶的。人性之复杂，手段之变化层出不穷。我们要引起 他们的发声，更要修炼应对他们的凶境和手段。
人性复杂，本是无好无坏的。但总有人试图把它简单粗 暴的分成善恶两种倾向，并为此争论了几千年。人性真的有 善恶倾向吗?
人们为什么热衷于给人性分善恶呢?在下一节课程当 中啊。我会和你好好的聊聊这门老生常谈的问题，人性到底
是善还是恶?那我们下节课再见。
按照三月十月以后这半年时间，就同比去年的话，我们 还保持了百分之差不多20的增长。今年上半年已经完成了 4000多万了，我们今年目标是12个亿，
已经按目标完成了。我是14年12月份加入的大脑银行。 在加入大脑银行之前，我们公司只有20人左右业绩，只有 400万美金左右加入大脑银行之后，
特别是通过系统思维的学习，我们公司目前的人数达到 了60人经触过。总额达到了1500万美金，第一次上了总裁 四位班的时候，回去就已经落地了，
薪酬架构，然后学会了如何招人留人，学会了模式对赌 模式组建了。呃，我们自己的晋升通道等等，wx:wzbxysj
一切从原来的单店月营业额只有个30万左右，年营业 额在300万左右，现在到了四家店。年产值达到了1200万。
人之初_性本善还是性本恶?
无人性，不商业，欢迎来到人性思维，我是大脑一样的 创始人。苏颖华在上一节课程当中呢，
我们说到人性是复杂的，因此呢，不要去预测人性。放 弃那些对人性不切实际的幻想，今天呢，
是我们这门课程的第26节，课程内容人之初。到底是 性本善还是性本恶?在前面的课程中呢，我们聊过韩非子的
人性本立的观点以及人性复杂的原因等内容。
他们背后呢，都离不开一个字，那就是利利益的利，可 以说啊，人性跟利益有着密不可分的关系，
然而呢，总有人想把它分个善恶，他们认为啊，这很重 要。微信：1848636859.那人性到底是善还是恶呢?
为什么一定要把人性分个善和恶呢?第一个问题哦，关 于人性的善恶啊，我们已经争论了几千年。翻开三字经，
它的开篇第一句就是人之初性本善，儒家文化认为啊， 人的本性是善良的。孟子也说侧隐之心，人皆有之。
什么叫侧隐之心呢?孟子曾经解释说啊，人们看到一个 小孩走到井边，马上就要掉下去的时候。心里面呢，
就会不自觉的产生一种惊恐，同情的心理，这就叫做侧 隐之心。孟子认为啊，这种侧隐之心足以证明人的本性是善 的 。
不过啊，有人认为人性本善，自然就有人认为人性本恶。 战国时期啊，儒家的另一位大咖群子。
就是性恶论的支持者，他完全不同意前辈孟子的看法。 他认为啊，一个小孩咕咕坠地，饿了就要吃奶。
小孩子呢，不会管母亲是不是很劳累，有没有乳汁，反
正饿了就要哭闹，就想要有人满足他吃奶的需求，
你能说这个小孩是善良的吗?他哪里善良了?西方人 更狠啊，他们认为人生下来就有罪，这叫做原罪圣经中的故
事 啊 ，
人类的祖先亚当和夏娃不听上帝的警告，偷吃了伊甸园 的禁果。犯下了不可饶恕的罪过，被上帝赶出了伊甸园，从 此 啊 ，
亚当和夏娃的子孙呢， 一出生就带着对上帝犯的罪。西 方人认为啊，人来到这个世界上，就是为了赎罪，
看懂这个逻辑了，没有人一出生啥都没干，就有罪那人 的本性肯定是不好的。是罪恶的，在传统文化中啊，
行止的性恶论不占主流，人们更愿意相信孟子所谓人性 本善的说法。在西方文化当中啊，人们更容易相信人性本恶。 其 实 啊 ，
之前我们也讨论过人性复杂，根本不是一个善或者恶能 够解释的。那么,人们为什么热衷于用善恶来定义人性呢? 人们讨论人性的善恶，
不是为了磨嘴皮子，打口水仗。要知道，古圣先贤们可 没有那么闲。人们讨论人性的善恶，
是为了指导实践。正所谓啊，世界观决定方法论对人性 的不同看法，就是人们的世界观。如何依据人性去行事，
就体现了人们做事。做事的方法论根据人性是善是恶的， 认识人们就提出了各种有针对性的主张，比如说比如说儒家 文化，认为人性本善。
既然人的本性是善良的，那就强调教导人们加强自身修
养，倡导君君臣臣的伦理道德。既然要维护伦理道德，那人 们往往是不问对错，
只看人常。所以，在古代社会啊，人情是最大的。如果 某人犯罪动机符合道德要求，
虽然结果有害于社会，也会受到称赞或者免于处罚。韩 非子这本书当中曾经讲过这么一个故事，鲁国呢?有一个人 跟着鲁国国君去打仗，
每次打仗呢，他都临阵逃脱，别人向前冲锋他。他呢， 却选择当逃兵?
孔子知道了这件事啊，就跟这个人谈话，问他为什么要 这么做呢?这个人回答说啊，我家里还有个老父亲，
我要是死了，父亲呢?就没人养老送终了。孔子听了之 后啊，大为感动，
觉得他是个大孝子，然后呢，推举他当了个官， 一个战 场上的逃兵，既然成了鲁国的官员，
就因为孔子认为他品格良好孝顺。孝顺父母，人性本善。 理论的影响下，人们认为统治者，
官员都是品格高尚的人，他们的德行能够影响普通人， 让普通人呢，也能够弃恶从善。和中国传统的观念，
想法不一样哦。西方人认为人性本恶，因为人性本恶， 为防止别人干坏事，侵害别人，
就要想方设法限制人的行为，那怎么限制呢?用各种法
规制度去限制和。监督人的行为，尤其是限制那些拥有权利 的 人 ，
西方有个哲学家，叫做休末。他曾经提出一个著名的无 赖原则，休末认为啊。设计任何政府制度的时候啊，
应该把每个人看成是个无赖，这个无赖呢，在他的全部 行动中，除了谋求一己的私利之外，别无其他目的，
不得不说啊，修墨呢，是把人性看得透透的了。为了限 制这种无赖的行为，就得设计各种制度，
让人不能干坏事。美国宪法之父麦迪逊也说过，自由的 政府不是以信赖，而是以猜疑为基础建立的。西方人认为人 性 本 恶 ，
所以呢，他们在处处限制人性之恶，对人性善恶的认识 啊，导致了中西方人走上了两条截然相反的道路，而如何认 识人性是善还是恶?
会对现实产生极其不同的影响。我曾经看过一个往澳大 利亚送饭人的故事哦，英国人呢?发现了澳大利亚之后啊， 就把它当成了罪犯的流放之地，
英国人呢?把监狱里的罪犯打包发往澳大利亚。用船一 船一船的运过去，英国人想的很好啊，把这些罪犯送往澳大 利 亚 ，
让他们作为丰富的劳动力，为开发澳大利亚做贡献。运 送罪犯的工作啊，承包给了私人船主。英国政府呢，
按人头付给他们一定的费用，人性主力啊，私人船主呢， 为了多赚人头费就拼命的往船上装人，船上拥挤不堪卫生。
条件呢，极其差，船主呢，还要时不时克扣人们的伙食， 这一系列操作使得能够活着达到澳大利亚的人就很少了。
英国政府不仅花了钱，还没达到预期的效果，更让人难 以接受的是。还要被社会强烈的谴责，毕竟啊，
船上的人虽然是罪犯，但也是活生生的人，私人船主怎 么就那么狠心呢?他们怎么就不能发发善心给人们提供一 些好的条件呢?你如果这么想啊，
就低估了人性之恶，在利益面前啊，人什么都能干得出 来，船主漂洋过海啊，就是为了赚取利润，
为了利润呢，他们会急进压缩运输的成本。改善船里的 条件啊，需要资金给人们提供良好的食物，医疗服务等等，
都需要成本，而且还有更重要一点，船上的人是死是活， 跟船总没有任何关系。在人们上船的那一刻啊，
船主已经把钱拿到手了，剩下的任务只是把船开到澳大 利亚就可以了。好比说有100个人上船，英国政府呢，就会 给船主100个人的人头费。
至于下船的时候呢，有几个人还活着，哪怕只剩下一个 人，也不影响船主的收入，在这样的情况下，
船主哪里还有动力去改善人们的条件呢?靠他们心里 的一点点良知吗?在利益和良知的较量中，良知啊，往往会
败的惨不忍睹，
相信你已经看得出来了，造成人员损失的原因就在于这 个制度的不合理。后来呀，英国政府呢，也逐渐意识到这个 问题，
修改了规定，他们规定啊，付给船主的人头会不再以上 船人数为标准，而是以下船的人数为标准，达到澳大利亚之 后有多少人存活。
船主呢，才能拿到多少费用?这个规定一出啊，船主主 动改善起的，人们的条件死亡率大大下降。
船主呢?还是那个船主他们的人性呢?可是一点都没 有变，但是由于制度的改变，他们呈现出了截然相反的两种 做法，
人性就是那样，他就是客观存在的，但要是想让人做好 事啊，就要靠制度。用制度来约束人性的恶设计。
一个国家制度的时候，有人性善恶的导向，那设计一个 公司制度的时候。是不是也既有人性善恶的导向呢?答案是 肯定的哦，
一个领导者哦，他是相信人会自我约束，不断加强自身
修养，为公司服务，还是相信人性主力?
为了利益，什么都能干得出来。这两种不同的倾向啊， 就决定了他会制定什么样的制度，那么哪一种倾向比较实用 呢 ?
我想啊，王健林的话呢，能给你带来一些启示。王健林 曾说啊。万达只相信制度，
不相信人的忠诚度，人心易变。一个员工今年有忠诚度， 明年就不一定了。当他有了一定能力后啊，
还有可能另起灶炉，跟原来的公司抢生意。所以啊，一 个老板总是寄希望员工有道德，讲良心，
那他一定会输的一败涂地，聪明的管理者啊，一定要懂 得约束人性之恶，用什么约束呢?用他的聪明才智，
用他设计的制度。不要寄希望于人性本善，人人都。是 好逸恶劳趋利避害的人，性无善，
也无恶，但在设计制度的时候啊，最好是预设人性本恶， 像西方的哲学家那样，把人都想象成无赖。
限制他不能作恶，那在设计制度的时候怎么利用人性为 你做事呢?怎么调动人的积极性?又怎么限制人作恶呢? 其实啊，
这些问题只要抓住一个要点。就能够迎刃而解，我首先 卖个关子啊，在下一节当中我为你揭晓答案。我来自江西南 昌，
我是2021年呃参加的第一次双业四维落地了。专家团 队人数以及整合了一些同行进来，进入自己的团队，公司的 业绩原先一年只能做几百万，今年第三年可以做到3000万。
团队原先从自己呃一个人，现在已经到11个人了，管
理上就是。呃，以前都没有分工，
没有组织结构，现在其实有分工明确了，构思期值了， 我觉得商业思维很接地气，很落地，
人人都能听得懂，我会推荐我的朋友来听的，因为他们 创业的过程中都遇到很多坑，使他们呢，避免这个坑。
不要那么累啊，携手大拿银行共创辉煌。
人之本性_趋利避害
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。我是大南洋的创 始人苏颖华，在上一节课程当中呢，
我们说到人们争论人性的善恶，可不是为了打口水仗。 而是为了指导实践，我们重点介绍了西方人认为人性本恶的 事情，有个哲学家提出了一个无赖原则，
他认为啊，制定制度的时候应该把每个人看成是个无赖。 制度呢，就是要限制无赖的人性之恶，今天呢，
是我们这门课程的第27节，课程内容人之本性趋利避 害，想要调动人的积极性。限制人性之恶， 一定要牢牢抓住 一个人性的特点，
这个人性特点呢，就是趋利避害，掌握了这个人性特点， 就能制定出许多深得人心的好制度。广子一书中有这样一句 话 哦 ，
还人之情，见利莫能勿救，见害莫能勿避。意思是说啊。
人们看见利益没有不想靠近的，
看见害处没有不想逃避趋利避害啊，是所有生物的本能。 人也不例外，动物世界里，非洲大草原上的那些动物个个都 是趋利避害的好手。
对手厉害了，就赶紧逃跑，确定能打得过对方就打动物， 是这样人也不例外。人觉得做什么生意有利可图，
你要贷款冒风险也要去做。觉得没利可图，手里有资金 也不会拿去投资。不仅如此啊，纵观历史，
你会发现。人类很多伟大的发明发现背后都有着利益的 影子，比如说哥伦布第一个发现美洲大陆的人。哥伦布呢， 不是去美洲送温暖去了，
而是怀着发财梦去美洲等找金子，为了主力。哥伦布呢 克服了种种困难横跨大西洋，到达了美洲。
有一部电影叫做我不是药神。里面提到一种神药，叫格 列宁，有类似的一家公司研发这种药呢，让很多白血病人看 到了希望。
但这家公司研发这种药的目的就是为了获利，获取更大 的利润，不然呢，他也不可能投入大量的资金与科研来做这 件事。太史公司马迁说，
天下熙熙，皆为利来。天下朗朗，皆为利往。很多人都 认为啊，
太史公在批评世人。批评世人逐利这种想法呢，就误会
太史公了，他说这句话没有半点批评世人的意思。他只是在 陈述一种客观的事实，
人都是为了各自的利益而奔波忙碌，仔细想想哦。人们 上班是不是为了自己的利益，路边卖早餐的小贩，他给别人 提供早餐是不是为了自己的利益?
货车司机把货物源源不断的送到你身边。是不是为了自 己的利益，我可以这样说，人做事情50%的目的都是为了逐 利，听到这里啊。
肯定会有人疑问，只有50%那另外的一半是什么呢?另 外一半呢?很大一部分是为了避害。我们不排除世界上存在 一些舍己为人，
勇于牺牲的人。但绝大部分人都是普通人，他们做事情 的逻辑就是趋利避害。凄厉的例子，我们讲过了，
再给你讲几件弊害的事情1692年啊，美国马赛诸塞州 一个小镇牧师的女儿突然得了一种怪病。随后呢，这种怪病 又在小镇上蔓延开来，致使呢，
七个女孩相继出现了同样的症状，其实啊。这种怪病的 元凶是一种真菌，但当时呢，小镇上的人们呢，
不知道他们以为是女巫在作恶，人心惶惶的小镇人们啊， 为了摆脱自己不是女巫的嫌疑。开始相互指控，相互揭发，
最终呢，竟然有19人被处以绞刑，出于被害的心理啊， 人们做出了种种匪夷所思的事情。由于避害的心理啊，
人们陷入了集体的疯狂，失去了理智这类事情啊，不分 国内国外是所有人共同的心理，是人性所主导的心理。清朝 末年啊，
李鸿章和外国人签订的一系列不平等的条约。满清的奇 人和太监啊，最恨李鸿章，他们认为李鸿章是汉奸，是误国 害民的败类。
没多久啊，八国联军打进了北京城满清的奇人和太监啊， 更恨李鸿章了，这次啊，他们不嫌弃李鸿章误国害民了。
而是嫌弃李鸿章不赶快跟洋人一和好，救自己的性命， 在他们看来啊，什么国家不国家的还是自己的性命重要。避 害的心理啊，
压倒了一切国仇和家恨，了解人性中的犀利，避害的特 质啊，一个人呢，就能很轻易的掌控他人的行为。
想让他前进，就用力来引导。想让他后退，就用害来恐 吓。真正的帝王心术一人之法。
都是在利用人性趋利避害的心理，比如说啊，想要人们 去干一件事就闪，想要禁止一件事就滑。前面的课程当中，
我们提到哦，秦国国君想要人们奋力争战，为他争霸天 下，就搞了一个精工决制。只要人们在战场上拼死杀敌，
就能够升官发财，这么一搞啊，秦国军队就成了虎狼之 师，横扫六国，无人能挡。
秦国国君不希望看到的事情是什么呢?是私斗所谓的
私斗啊，就是打群架，那时候的打群架可不是几个人，十几 个人在打。
而是几百个人来打，每发生一次失斗啊，就会造成很大 的损失与伤亡。在秦国国君看来呀这。这是严重的内耗，
必须禁止。于是呢，秦国就严厉惩罚失斗的人。据说啊， 商殃曾在一天之内，
在渭水边呢，就处置了700多名囚犯渭水呢。都被染成 了红色，在严刑禁法的打击下，人们学会了避害，
也逐渐杜绝了失斗的现象，运用好利与害。就好像利用 好交通红绿灯，利是绿灯管，通行害是红灯管，
禁止利用好利与害。就能指挥人们进退有度，实现轻松 管理。其实啊，不光是帝王心术，
一些宗教。要控制信徒用的也是操纵他们人性趋利避害 特质的方法，宗教啊，总是为信徒们设计出两个极端。 一个 是天堂，
一个是地狱，并许诺信徒们按照宗教的理念，形式就能 上天堂。不按宗教的理念，形式就要下地狱，
天堂和地狱代表着什么?很明显啊， 一个是力的诱导。 一个是害的恐吓， 一手拿蜜糖，
一手拿大棒，听话就给蜜糖，不听话就轮大棒。操纵人 性的方法就是这么朴实，无华趋利避害是人性的天性，
就像饿了要吃饭。困了，要睡觉，天冷了，要穿衣服，
感冒了要吃药一样。它是人之所以为人的重要原因。放 心啊，几乎没有人不存在趋利避害的倾向，如果有啊，
那一定是圣人，不过我可以打包票。公司里9999%的人 都不可能是圣人，因此啊，抓住人们趋利避害的人性选择。
就能实现更好更轻松的管理，并让人们爆发出强大的潜 力。驱力就是让别人有钱赚。弊害就是让别人知道什么能干， 什么不能干。
人们喜欢追随什么样的人呢?那肯定是让自己能够建 功立业，能够获益的人啊，三国时期呢，各路英雄呢，
都愿意追随刘备，追随曹操。但几乎呢，没有人追随荆 州的刘表，刘表是个什么样的人呢?
他是个仁慈的人，善于守诚，不许征战杀戮。 一些渴望 建功立业的人追随他啊，死不开唇角，
没有机会见功，所以啊，想要用利引导别人，就得让别 人看到获利的可能。这是第一点，
第二点呢，是得舍得分割利益，把公司的利益和公司的 每个人绑定在一起。上下同心才行，如果别人能看得到利益，
但却吃不到利益，那根本调动不起人们的积极性。华为 这家公司为什么这么牛呢?其中一个很大的原因啊，就在于 他的利益分配方式，
任正非呢，曾多次指出，华为啊，能够从一个没有任何 创新能力的小企业。成长为如今这样几世瞩目的大公司员工
持股计划发挥了巨大作用。
华为的利益分配方式。就是把公司利益和员工的利益紧 紧的绑定在一起，激发了员工无限的积极性，利益诱导啊。 是有了前进的动力，
但是也别忘了让人们知道什么能干，什么不能干，规矩 该立还得立。而且呢， 一旦立起来，
就要严格的执行，有人犯了原则性错误， 一定要及时给 予惩罚，给予所有人警戒。过去，
红军的经济是三大纪律，八项注意。不拿群众一针一线， 要是哪位战士违反了纪律，绝不勤劳一次啊，
有个小战士在执行军事的时候，裤子磨破了。宿营时呢， 他向一位老乡借了一条裤子，打算将自己的裤子补好后再来 归 还 。
结果第二天早上，部队紧急集合，小战士呢，忘了还裤 子，在清点行装时啊，
那条借来的裤子被连长发现。这位小战士啊，随即被绑 到树杆上。尽管老乡们呢，为小战士求情，
连长呢，还是含泪将小将士枪决了。军令如山，绝不能 感情以意气用事。制度与规矩啊，
就是人行为的边界，要是违背就绝对要受到惩罚，受到 惩罚或者看到别人受到惩罚。人就会避害，调整自己的行为，
使得行为符合要求。道德经里面说过啊，大道至简，管
理的基本逻辑啊。就是要抓住趋利避害这条人性的特征，
把这条人性看清了，用熟了，不仅是管理。应对任何事 情都能得心应手，可以这么说，
如果你能够洞察人性，就会懂得合理利用利益分配与别 人建立起更好的关系，就能够轻易看穿人们之间的算计。相 害斗争，一切事物背后的源头啊，
都指向着利益。了解了这个道理，很多事呢，就能够看 清了。在下一节课程当中，
我为你盘点现实中那些表现人性的现象，七条道理和现 象让你看清人性。我们下一讲内容，再见。通过这两次学习，
我们的员工由以前70多人增加到190多人，由以前的 每年500万的业绩增加到4000万的业绩，通过这个薪酬改 革，用未来的钱。呃，
做现在的事，感谢那个大脑银行，感谢苏老师携手大脑 银行共创企业辉煌，是通过一百零八届的那个商业思维学到 了那个老师的机制里面的。 一个减少式机制，
那我触动非常深，因为我刚新开了一个三鲜连锁超市， 开到现在为止，每个月几乎都要亏两万多块钱。那我的平衡 点在四万，
回去之后我落地了，那个减少式机制把钱给员工，不亏 到市场上，那么给他们设定的是保底35000。超过35000的 话，
那么给他们分一半，那么上个月他们达到了38000多分 到了1500多块钱，那么这个月店长找到我。他说这个月咱 们继续签吗?积极性呢和主动性都提高了很多，
这是我看到最明显的，对我来说触动非常大的一个效果， 所以第二次我又来这里学习，带着爱人一起来。回去也会去 再落实我领悟到的另外的一个点一点点来改变自己。
7条道理和现象_说清人性的善恶
无人性，不商业，欢迎来到人性思维。我是大南洋的创 始人苏颖华，在上一节课程当中呢，
我们说到了趋利避害是人的本性，这才是人性的真相。 做管理，制定制度， 一定要围绕这个人性的特质来进行。
利用趋利的人性特质啊，来引导人们去做某些事情。利 用弊害的人性特质啊，来禁止人们不要去做某些事情。利用 好利与害管理起人来呢，
就进退有度。今天呢，是我们这门课程的第28节，课 程内容七条道理与现象说清人性的善与恶，我总结了七条跟 利益相关的道理和现象。
希望能够给你一些启发，第一啊，人性没有绝对的好坏 之分，所有的关系啊，本质上都是靠利益来维持的，
这条道理啊，适用一切关系中，无论是亲情，友情，爱
情还是其他什么关系，
维系他们背后的东西。 一定是利益，不信的话呢，你去 品品看你每年给亲戚去拜年，拎着大包小包，
带着各种礼品去到亲戚家，对方呢，却对你不冷不热， 为什么呢?因为对方觉得啊，
你没有价值，不能够给他带来利益，要是对方觉得你能 够给他带来利益，别提他会有多么热情了。2024年春节的时 候 呢 ，
有一个新闻。有个女婿呢，把老丈人的桌子给熏了，大 女婿啊，辛辛苦苦给老丈人一大家子做了一桌子菜，
结果呢，老丈人觉得少了二女婿喜欢吃的鞋子。非要让 大女婿去买鞋子，把这道菜给补上，自己辛辛苦苦做的菜得 不 到 ，
肯定还要去伺候二女婿，大女婿啊， 一怒之下就把桌子 给熏了，老丈人为什么要对两个女婿一个刻薄一个浮云呢? 就 在 于 啊 ，
他眼里两位女婿的价值不同，带给他的利益有别人呐， 你要是没有价值，不能够给别人带来利益，就会处处受到轻 视。
甚至呢，会遭到伤害，人性就是这样啊，你能给他带来 利益，他就会向你表现出善的一面。
你不能够给他带来利益，他就会自私和冷漠，你和他的 利益产生冲突，他就会变得险恶，第二，
和别人讲利益。永远比讲情感靠谱和实在，我从不否认 情感的存在，但那和利益相比啊，在人心里的分量呢，
永远不够，当你穷的时候啊，你的那些所谓的感情在别 人眼里啥也不是。当你富的时候啊，你就算无情，
别人都会围着你讲感情，无论你是穷还是富，你一定要 明白一件事，决定感情是轻是疏的。 一定是背后的利益关系，
既然如此啊，做人做事就要二其要害，抓住关键，既然 利益关系时代，那就讲利益。
别妄想靠感情维系和他人的关系，七晋时期啊，傻皇帝 司马中的太子司马懿遭人陷害，被废，他的老丈人呢?
王爷啊。不但不说几句公道话，反而公开表示自己的女 儿啊，要和太子断绝关系，然后呢，
把女儿接回了家。树倒糊身散，利益连接没有了，感情 呢，立马就没了，
妄图靠一段感情来维系关系，是一种罪有。愚蠢的做法， 记住啊，感情太轻，
它只能吸回在利益之上，手握利益才是王道。第三，和 人交往，凡是牵扯到利益的问题啊。
一定要先小人后君子，把丑话说在前头，千万不要因为 觉得不好意思呢，就避而不谈，先谈利益，
把利益得失的规则先讲清楚再谈。再谈情谊，才能更好 的规避矛盾。很多人就容易犯先谈感情，再谈钱的毛病。
尤其在熟人之间，结果呢?就是钱也没有少花，感情呢， 也变淡了，
我有个朋友啊，他想把家重新装修一遍，他本来想交给 专业的装修公司的，但父亲呢，却坚持要承包给他老家的一 个什么亲戚。
他父亲想着这个钱给谁赚，不是赚，还不如让自家的亲 戚来赚。但碍于亲戚这层关系啊。他父亲呢，
在事前就没有跟对方谈好费用，可谁也没有想到啊，装 修结束之后啊，费用呢，竟然 比当初的预算高出了一倍还要多，
那亲戚呢，还振振有词的告诉朋友的父亲。自己用的啊， 都是最好的材料，他用的什么好材料，
市场行情在那摆着，随便一查就查清楚了，朋友的父亲 和这位亲戚啊闹了起来。结果呢，就是不欢而散，
从此呢，两家人就有了隔阂，朋友的父亲啊，就是犯了 先君子后小人这个错误，要是一开始就把价格谈清楚啊，
也不至于如此。所以说啊，跟任何人共事都需要先把利 益得失，先讲清楚，谈好利益之后再来谈感情，
第四，你接触的所有人，包括你的子女在内。没有不掺 杂利益的一个老人，有200万存款子女心里面呢，
希望他快死好，继承这200万，如果他每月有2000块
钱退休金，子女呢，则希望他好好的活着。
因为只要他活一天，子女呢才可以有钱花，没有其他的 原因，利益使然，子女对父母的态度有利益得失的算计，
父母对子女的态度。也是一样的，以前啊，人们喜欢生 男孩子，重男轻女，
为什么呢?这背后啊，不仅仅有观念的问题，更有利益 的使然，古时候啊，
人们的生产方式主要是靠体力劳动。在干体力活方面啊， 女孩子确实比不上男孩，人们呢，就乐意生男孩，
乐意为家庭增加一个劳动力，父母与子女这种最亲密的 关系都掺杂着利益。可想而知啊，那些关系更远的人，没有 关系的陌生人，
他们之间的关系啊，肯定掺杂了更多的利益。第五，你 手里没把米换鸡，鸡都不来。
你穷的时候啊，鬼都懒得理你，你富裕了，亲戚八结朋 友，潘富门前车水马龙，
你还是你，这一切不过是人性背后的利益使然，明朝啊， 有个富可敌国的商人，叫做沈万三。
他小时候特别穷，受尽了人们的白眼，有一次啊，他饿 的实在受不了了，向别人讨一口饭吃，
别人呢，不但没有给他，还放狗咬他，拿他取乐，后来 呢?
沈万三在外面打拼，混出了名堂，户口在。敌国皇帝朱
元璋都知道他的名字，当年那些不理他，
看不起他的人啊，是什么态度呢?他们都想跟沈万三攀 关系，都来拜访他，巴结他。
沈万三的大门啊，都快要被挤破了，人们不惜重金贿赂 看大门的家丁，都希望能够见他一面。那些巴结沈万三的人，
真的是喜欢沈万三这个人吗?绝对不是。他们看重的是 沈万三背后的利益，从古到今啊，人们都喜欢跟有钱人交往，
不愿意跟穷人做朋友，因为前者呢，有便宜可占。后者 呢，没有水可捞这一切啊，
都是人性使然，人性阻力这一点啊，是永远都不会变的 第六。荒田无人耕， 一耕有人争。
合伙租船船，会落两家喂驴。驴会瘦，利益能让人结合 在一起合作，但它同时呢，
也是人们之间算计的根源。人人都想获利，同时呢，又 不想出力，有时候啊，
在一起干活的人越多，偷懒的现象呢就越严重，因为单 枪匹马独立干活。干得好或者干得差，都需要由自己负责，
一般都会竭尽全力，可当集体一起干活的时候啊，由于 责任分散到大家身上，每个人的责任相对就小了。就容易出 现偷懒的现象，
别对人性有太多的期待，人人都是好逸恶劳的，人人都 在为自己争夺利益，三个和尚没水喝的道理一定要明白啊。
因为算计自身的利益，
所以会导致合作时不尽全力，那怎么把个人的利益和集 体的利益绑定在一起呢?是需要一个领导人好好去思考的 事情，第七，这个世界上没有无缘无故的爱，
也没有无缘无故的恨，人无三分力。从不起五经立意啊， 才是调动人积极性的。不二法门西汉时期啊，
有个妇人叫邓通，邓通不仅是商人，更是一个狠人。有 一次啊，汉文帝的视察发作红肿流脓，
汉文帝痛的哀号不已啊，为了表忠心钝痛呢，竟然提出 了用嘴把仓里面的脓血给吸出来，减轻汉文帝的痛苦。他是 这么说的，
也是这么干的，邓通的做法让汉文帝大为受用，从此以 后啊，更为崇敬他，有的皇帝的撑腰啊，
邓通的财富更是多得不可胜数。邓通呢，也成为了历史 上最有名的富人之一。邓通做了这么恶心的事情，为了什 么?
还不是为了得到汉文帝的宠幸，让自己获得更多更大的 利益。这个世界上啊。没有人会无缘无故莫名其妙的去做一 件事情的，如果有啊，
那一定是你没有看明白事情背后的利益，记住一个道理 啊，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。没有 人乐意，
傻乎乎的帮助人讨好人，比如说啊，别人送你礼物，千 万别傻乎乎的当成天上掉下来的馅饼，你要明白啊，
别人送你礼物。本质上就是在跟你做某种利益上的交换， 一定要看清楚这一点哦，你没有那么大的吸引力，你掌握的 利益才有一切关系，
皆是利益。利益是人际关系永恒的底色。谈任何事情啊， 其实都是在谈利益。这一节课程内容啊，
我们所说的七条道理和现象事情呢，虽然不同，但本质 呢，都是一样的，它们的背后啊，
都以利益相关，其实很多人都知道这一点啊。但做事情 的时候呢，总是不好意思提及利益，我告诉你啊，
这是非常错误的想法和做法，作为一个成年人，创业者 或者生意人，你一定要去为自己争取利益。 一定要认识到利 益的重要性，
不是有那么一句话吗?小孩子才分善恶，成年人只看利 弊，为什么会这么说呢?成年人到底该怎么样去看待利弊 呢?
发表于 2026-8-2 10:36:22