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战法篇
工
写给想要赚钱的你
学习富人商业背后的算法，就是发现了一个创业商机；学会一种 赚钱方法，就等于多了一条致富门路。
现在，很多人感慨“赚点钱真不容易啊 ”，其实，赚钱真的没有 你想象的那么难。要想赚钱，最简单也是最有效的办法就是：谁最会 赚钱就学谁！在赚钱上，只要一个人的财富比你多，他身上就一定有 值得你学习的地方。向有钱的富人学学他们是怎么看待钱的：富人们 眼里的钱，和穷人眼里的钱不一样；富人明白钱是数字，钱是致富
的“源泉”；钱是可以用智慧把握的东西。所以富人能够轻易让钱来 到他们身边。
不只是对待钱的态度，赚钱的方法、投资的学问、如何发现商
机、如何把握机会等关于赚钱的一切，你都需要学习，除非你觉得自 己的财富已经足够多。本书为你精选了古今中外近400则经典的赚钱 小故事，在阅读中你既可以学到赚钱的途径，也可以学到赚钱的思
维；既可以从中发现天大的商机，也可以学习到经商创业的独到方
法。这些赚钱的智慧，大都是已经发生的真人真事，都经过了故事主 人公的亲身验证。总之，想赚钱的人可以从中发现他所需要的一切， 你需要做的只是去大胆行动。
在西方流传着这样一句话：世界上的钱，装在犹太人的口袋里。 犹太人有钱到什么程度？犹太富豪们打个喷嚏，世界上的银行都将感 冒；犹太人在世界上所占的比例仅为0.3%，但他们却掌握着世界经济 的命脉；在美国，1%的犹太人占据了美国至少40%的财富；而在全世 界最有钱的企业家中，犹太人占到了一半左右。钱都被犹太人赚了， 我们还能做什么？没别的，学习他们赚钱的智慧。
21世纪，赚钱最需要的就是脑子和智慧。在中国几千年的历史
上，有钱的人很多，但在人口中的比例却很小。不是老祖宗们赚不到 钱，而是不屑于赚钱。真的，这不是开玩笑！在传统儒家文化的影响 下，商人的地位是很低下的，“士农工商”，身份最高的是官老爷， 其次是农民、工人，最低等的就是商人。中国人又特好面子，虽然钱 是好东西，但比起身份、面子来，钱还不是最重要的。
中华民族是最有智慧的民族，但现在还不是最富有的民族，至少 在金钱的拥有上如此。中华民族从来不缺能赚钱、会赚钱的人。晋
商、徽商、粤商、闽商、申商都曾经雄霸一时，对国家经济命运起着 举足轻重的作用。改革开放后崛起的深圳、温州等地的商人，其财富 积累的速度更是让世人吃惊。所以说，中国人不是不会赚钱，而是赚 钱的智慧还没有得到充分挖掘。
每一个成功的财富故事，背后都隐藏着很多不为人知的细节。了 解它，你就会掌握一种成功经营的方法，发现一种意想不到的商机。 但愿书中这些小小的故事，能因此改变你的一生！
战法篇 赚钱十种能力
每个人都有属于自己的一座宝藏，关键在于你有没有发现宝藏的 方法。本篇的“赚钱十堂课 ”，讲述了赚钱致富的十种必备法则。这 些法则都经过了故事中主人公的成功实践。掌握了这十种法则，你就 掌握了成功的秘诀。
赚钱有方法，致富有门道。单凭力气和勤奋赚钱，养家糊口还可 以，想赚大钱从来就不太可能。从来没有人听说哪个农民靠勤勤恳恳 种地成大富翁的。赚钱并不难，关键在于思路对不对、方法是否正
确。
很久以前，有个人得到了一张藏宝地图。于是，他开始了漫长的 寻宝历程，历尽了千辛万苦之后，他最终找到了宝藏的位置。但是， 一扇坚固的石门拦住了路，他想了各种办法去打开石门，但终归徒
劳。无奈之下，这个人只能回家继续种地为生。在他临终之时，他将 这张藏宝图交给了儿子，儿子在安顿完家事之后，也走上了寻宝之
路，最终他找到了宝藏，石门并没有阻挡住他，因为他根据地图上的 提示，找到了打开石门的钥匙。后来，他成为了那个国家最富有的
人。
生活中，每个人都有属于自己的一座宝藏，关键在于你有没有找 到打开石门的钥匙。赚钱也是同样的道理，你的赚钱钥匙就是要有好 方法、好点子，找到了好方法、好点子，剩下的就是把属于你的钱搬 回家。本篇的“赚钱十堂课 ”，讲述了赚钱致富的十种必备法则。这 些法则都经过了故事中主人公的实践，事实证明它们都十分有效。掌 握了这十个法则，你就掌握了成功的秘诀。
第一章 老实人终究不吃亏诚信经营能 赚钱
诚信是为人处世立身之本，是做人的起码要求，诚就是待人真
诚，童叟无欺；信就是信守承诺，言必行，行必果。诚信的基本含义
是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老
实人。否则， 个人就失去立身之本，社会就失去运行之规。
诚信不仅能够折射出一个人的最本质特征，还是“五常之本，百 行之源”，也就是商人的立足之本，发展之源泉。如果一个商人或一 个企业失去了诚信，那么他就在今后的商业活动中寸步难行。
诚信，其实包含了两层意思，一层意思是诚实经营，另一层意思 就是要讲信用。“诚 ”与“信 ”的关系是：诚是本，信是表；诚是 因，信是果。总之，老老实实做人，实实在在经营，才是一个商人的 立身之本。
古今中外，成功的商人都认为诚信不欺是经商能够长久取胜的根 本原因。他们认为经商虽以赢利为目的，但经商要又以道德信义为标 准，做到以诚相待、货真价实、童叟无欺。因此他们把商业信誉看得 高于一切，甚至高于经商本身的目的——赢利。
在旧时商店的门楣上，老板们总会挂出“诚信招徕天下客，无欺 誉揽万人心”的对联，商人只要能以诚实不欺的态度招来天下之客， 就不愁没有顾客上门，就不愁没有生意做，就不愁赚不到钱。
1 李嘉诚立业靠诚信
李嘉诚是华人首富，关于他的成功之道，已有大量书籍记载。但 其实他的成功秘诀的核心只有一个字：诚。正如他所说：“我绝不同 意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长 久。 ”
李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商 希望大量订货，为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家 作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子， 也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。
李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你的坦白之言中可 以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必 用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。 ”没想到李嘉诚却拒绝了 对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之 至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货，所
以，我还是很遗憾不能与你签约。 ”
李嘉诚这番实话使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不
奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“ 出淤 泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也 要与这位具有罕见的诚实品质的人合作一回。李嘉诚值得他破一次
例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预 付货款，以便为你扩大生产提供资金。 ”
外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销 路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。
赚钱一点通
“诚信 ”这两个字，帮助李嘉诚奠定了事业基础，才有了现在如 日中天的李嘉诚。
2 价值千万的诚信品牌
香港哈利妮商场从1996年开始经营，账面利润连续三年是零。然 而到了1999年，商厦利润却像发酵的面团般地上涨，进入2000年利润 更是成倍往上翻。为什么呢？就是他们从一件件小事做起，赢得了信 誉。
一次，有位顾客想要买一件真丝旗袍，已经准备付款了，哈利妮 商场的售货员告诉她说：“这种衣服明天降价销售。 ”顾客不仅感激 至极，而且惊呆了，心想：“世上还有这样为顾客着想的商家
吗？ ”还有一位顾客定做了一双加大码的鞋子，但不久又有亲友从外 地给他捎回同样的一双。这位顾客几经犹豫，找到商场说：“我知道 定做的鞋不能退，但我还想来试试。 ”哈利妮商场考虑到顾客的困
难，还是给退了。像这样为顾客着想，顾客对商厦的口碑能不好吗？ 能不成为铁杆回头客吗？
仅这两件小事，便可看出哈利妮的经营理念，即抵制假货、低
质、高价、不愿退货等各种短期利益的诱惑，从价格、质量、服务、 管理等一系列环节上，一点一滴、持之以恒地打造出价值连城的信誉 品牌。可以说，前三年他们是“ 以利润换信誉，以信誉树品牌，以品 牌创效益”的三年。正是有了这个信誉，1998年之后，哈利妮的购物 环境虽说是最差的，但方圆百里的消费者却把它作为购物首选。甚至 这座城市周边地区的许多消费者也舍近求远地到这里来购物。目前该 商厦已发展成为总面积1万平方米，拥有900名员工的大型商场。除了
销售额日日攀升外，其辐射效应也令人吃惊。因为哈利妮的业务扩张 到哪里，哪里的地段就升值。业内人士估算，该商场的信誉品牌价值 已超过1500万港元。
赚钱一点通
诚信也是一种品牌价值，不过，树立艰难，毁坏却很容易。
赚钱有秘诀
胡雪岩赚钱独门五字心经中国晚清年间商界的风云人物——胡雪 岩，从一个钱庄的小伙计暴发成为当时中国最有钱的人，并摇身一
变，成为了显赫一时的红顶商人。其赚钱的最高机密是他的独门五字 心经：（一）天：指先天之智，是经商之本。（二）地：指后天修
为，靠诚信立身。（三）人：指仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取 之有道”。（四）神：指勇强，遇事果敢，敢闯敢干。（五）鬼：指 心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨 ”。
3 诚实是促销的好手段
美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气客机给东方航空公 司，创始人道格拉斯本人专程去拜访东方航空公司的总裁利贝克。
利贝克告诉他说，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707 飞机均有一个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪音太大，并表示愿 意给道格拉斯公司一个机会，如能在减小噪音方面胜过波音公司，就 可获得签订合同的希望。
对道格拉斯公司来说，这是一桩多么重要的买卖啊！但是，道格 拉斯回去与他的工程师商量后，认真地答复说：“老实说，我想我们 没有办法去实现你的这一要求。 ”
利贝克说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你 对我是否诚实。 ”由于道格拉斯的诚实打动了利贝克，赢得了他的信 任，他终于听到了一直期待的好消息，利贝克说：“你将获得16亿美 元的合同。现在，去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程 度。 ”
赚钱一点通
掩饰自己的缺点、弱点，也许能得逞一时，但谎言终有被戳穿之 日。
4 好心有好报
美国休斯可公司创建人比尔以350美元起家，在短短10年内发展 成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住
脚，靠的就是真诚为对方着想。因此对方投桃报李，自己最终也得到 了回报。
比尔在创业初期，深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与 同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，要做到这 一点，就必须以心换心。
一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州 失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区 的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积 压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。
比尔说：“你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成的这种 局面，我决不会让你受损失，你把那些皮鞋统统收回，送到我这里调 换别的式样的鞋。 ”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏
呀。 ”比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理 应由我来处理。 ”
这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。批发
商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全 力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自 愿组织起来，帮助比尔渡过难关。
那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、 材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如晴天霹雳，欲哭无泪，他想 到了死。在他万念俱灰的时候，比尔销售网中几个较大的批发商领头 召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑 齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔的工厂恢复了生产。
赚钱一点通
好心自会有好报，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出了援助 之手，当他遭受灭顶之灾时，他也得到了回报。
5 1800元买一瓶牛奶
浙江李子园牛奶食品有限公司是靠三头奶牛起家的，其经营理念
就是“实实在在做人，兢兢业业干事”。他们是这样说的，也是这样 做的。
为了保证向消费者提供高质量的牛奶，产品质量一直都被李子园 视为生命。在2003年，李子园倒掉了40～50吨有质量问题的牛奶。有 一次，浙江境内一消费者发现了一瓶牛奶封口处有一根头发。接到投 诉后，李子园迅速作出反应，花了1800元钱回收了这瓶价值只有1元 的牛奶。
李子园之所以采取这种明智的做法，既是诚信对他们的必然要 求，更是他们能看清整个中国牛奶行业的大趋势。
李子园的董事长李国平分析说：“ 目前我国共有大小乳品加工企 业1500多家，年销售额过亿元的就有12家，500万元以上的多达350
家。而中国消费群体的巨大，以及人均消费量的巨大上升空间，让更 多的人对这一行业充满了想象。然而，行业在快速扩张的同时也加剧 了竞争。在激烈的竞争中，没有诚信的企业肯定会最先被淘汰。 ”
赚钱一点通
制假贩假，以次充好、不讲信誉，这些行为无疑是在自掘坟墓、 饮鸩止渴！
6 君子爱财，取之有道
晋商能够成为中国古代第一商人，也是因为他们在义与利的问题 上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有 道 ”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出，先予后
取 ”。
一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮 食卖个好价钱，但该商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。于
是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了一方百姓的 赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。
不仅在经营中坚持“ 以义取利，为义让利 ”，就是在合作伙伴之 间，晋商也是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意 上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意 不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务 收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。
民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为 无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公 绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样 两清了。
最让人感动、敬佩的是祁县大德通票号的做法。清末到民初，社 会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄 厚的大德通也历经劫难，元气大伤。
到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为 蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡 山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元块晋钞才只抵1元新币。
这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付 别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起 来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买 卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造 成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄 然歇业了。
大德通作出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真 真地算过一笔良心账。东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说，即使是 大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于 一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性
命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。
赚钱一点通
晋商“为义让利 ”的宽阔胸怀，足以让现代的好多商人无地自 容。而大德通这种毫不利己、专门利人，甚至是损己利人的做法即使 翻遍古今中外都极为罕见的。
赚钱有秘诀
格林斯潘的理财经美国联邦储备委员会主席艾伦 ·格林斯潘是 个“一打喷嚏，全球就得下雨 ”的“财神爷 ”，是影响世界经济的重 要人物之一，同时也是一名理财高手。据称，格林斯潘1999年的投 资，从1998年的250万～640万美元增长到340万～700万美元。
格林斯潘有一套独特的理财经：（一）假如在3年内要使用这笔
钱，就不要把它投向证券市场。（二）每月用来付分期付款的钱不能 超过收入的50%。（三）要有规律而系统地投资。（四）找一个善于 理财的伴侣。格林斯潘的妻子安德内尔 ·米切尔是一位理财能手，尤 其在股票投资上十分了得，她在1997年把大约59万～100万美元的资 产投资于股市，一年后就增加到92万～200万美元。
7 “老实人”的生意经
江西元尊宝家具实业有限公司成为红木家具行业里蹿出的一
匹“黑马”。在开业几个月就连创江西红木家具行业的多个第一：第 一个承诺所售产品终身免费维修保养，第一个承诺凡消费者购买10年 后有任何问题均可按原价回购，第一个为消费者做红木家具文化培
训……这对于一个刚刚起步的企业来说无疑会有一定的风险。
元尊宝的当家人蔡红良像个敦厚质朴的北方汉子，毫无某些南方 商人的精明市侩。他的祖上过去是当地的大地主，家里留下了一大幢 有80多间房的老宅子，老宅建于清朝道光年间，全用樟木、杉木雕
刻，雕梁画柱，亭台楼阁，家具也都是明清样式的。自幼受这样的环 境熏陶，蔡红良对中国传统文化和古典家具情有独钟，他对于市场上 以假充真、以次充好的行径深恶痛绝。蔡红良气愤地说：“正宗的明 清式家具可以使用数百年还坚固精美，而现在有些企业生产的红木家 具使用一两年就裂缝脱榫，这关键在于工艺水准还没达到。一些红木 家具企业打着红木家具的旗号却卖着杂木或白木家具，甚至是粗制滥 造，实际上是对极为珍稀的红木资源的破坏与浪费。红木是濒临灭绝 的稀有珍贵木材，本来就少，这些人却这样糟蹋，暴殄天物，实在是 可惜可恨啊！ ”很多次他看到市场上用很好的红木材质做成的红木家 具，但工艺粗糙、创意低劣，实在是心痛不已，自己就花大价钱回收 拆卸修改后重新组装打磨。他说好的家具可以叫艺术作品，而粗糙的 只能是木材而非艺术作品。
在做好一切准备工作后，蔡红良于2006年正式开始了他的红木生 涯，而他进入红木家具行业后的第一个工作并不是卖家具，而是培
训。纠正很多人以为红颜色的家具就是红木家具的错误认识，先教人 们了解什么是真正的红木家具。凡是走进他们展厅的客户，元尊宝的 工作人员总是会先给客户讲解什么是红木，讲解明清家具的文化内
涵，以及提供相关书籍供红木爱好者查阅了解。这在江西家具行业内 尚属首家，也为元尊宝赢得了口碑和诚信，很多红木爱好者也成了他 们的好朋友和客户。
元尊宝提倡中国传统古文化，致力于生产以黄花梨和酸枝木为主 料的明式家具，推崇自然环保的家具款式，主张还木材的本来面目于 世人，整个工艺精打磨细雕刻，注重每一个细节，保证无论从结构、 装饰、形制等都严格按照工艺标准要求。不管是大到床、柜子、椅
子，还是小到木器雕件，都保证了任何一件家具任何部位和表面一样 光滑平整细致、真才实料，不搀杂半点瑕疵，即使前后板的花纹都是 一一对应的，所有家具都不上漆只打蜡，坚持木材是怎样就应该怎样 呈现给消费者。这样不仅环保，还让消费者可以一目了然地看到木材 的材质和纹理，明明白白消费。
正是基于有这样严格的标准、要求和理念，元尊宝作为红木行业 的后起之秀，声名因业务的扩展已经远播全国。随着企业的日益发展 壮大，蔡红良也变得更加忙碌，想得更远更宽。如今在他的身边聚集 了一批有多年红木家具行业的优秀人才，包括有十几年红木行业生产 品质经验的行业高人，也有不用看木料，单凭闻气味就知道是什么材 质的“木料通 ”，还有精于雕刻打磨工艺的老工匠。他希望能和大家 一起为中国传统文化，为红木古典家具行业做些有意义的事情。
古语云：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏 蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之；天下无不入我陶冶
矣。 ”意思是说，遇到狡猾欺诈的人，要用赤诚之心来感动他；遇到 性情狂暴乖戾的人，要用温和态度来感化他；遇到行为不正自私自利 的人，要用大义气节来激砺他。假如能做到这几点，那天下的人都会 受到我的美德感化了。
以德服人，以诚待人，也许这就是蔡红良这个老实人的生意经 吧。
赚钱一点通
骗子往往都信誓旦旦地说自己是老实人，但狐狸的尾巴迟早会露 出来，真正的老实人始终是受欢迎的。
8 诚信的“暴君 ”
卡维尔是美国的冰淇淋大王，经过50多年的苦心经营，他所属的 卡维尔冰淇淋店已有1000多家了，这些销售店分布在美国和世界的五 大洲，年销售额超过10亿美元。
然而有一天，卡维尔却站在了被告席上，他的一间分店把他给告 了。卡维尔被指控为暴君，因为他对所有连锁分店严格规定繁琐的质 量标准，一旦有人违反就毫不含糊地给予处罚。但卡维尔站在被告席 上也始终坚持己见，他不认为自己有什么错，他说：“我就是要管他 们，只要有一个孩子吃了我们的冰淇淋中毒，我们用了50多年时间发 展起来的买卖就会毁于一旦。一个蛋卷应放上3.5盎司的冰淇淋，可 是有的分店主为了赚钱，只放3盎司，一旦买冰淇淋的孩子知道你给 的不够分量，你就会失去一个顾客。孩子们吃惯了我们的冰淇淋后， 他们只要吃了一口就能辨出核桃冰淇淋所含的核桃分量不足。 ”
最后，卡维尔斩钉截铁地说：“我要是这样欺骗顾客，我这一行 就维持不了50年！ ”这场官司打了足足9年，最后法院判卡维尔无
罪。
赚钱一点通
人品即商品，人格即财富。一个商人可以缺资金、缺关系、缺人 才……缺什么都可以，唯独不能缺“德 ”。
赚钱有秘诀
李嘉诚的理财三秘诀（一）30岁以后重理财。20岁以前，所有的 钱都是靠双手勤劳换来，20～30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30 岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，管钱比赚钱更重要。（二）足 够的耐心。李嘉诚常说，如果一个人从现在开始，每年存1.4万元，
如果他每年所存下的钱都能投资到股票或房地产，因而获得每年平均 20%的投资回报率，40年后财富会增长为1亿零281万元。（三）先难 后易。每年年底存1.4万元，平均投资回报率有20%，即使经过了20年 后，资产也只是累积到261万元，此时仍然距离亿元相当遥远。只有 在继续奋斗40年后，才能登上亿万富翁的台阶，拥有1亿零281万元。 李嘉诚也坦言，赚第二个1000万要比第一个100万简单容易得多。
9 包玉刚凭信誉立大业
香港的航运界巨子包玉刚有一句座右铭是：宁可少赚钱，也不去
冒风险。对于这番话，经济界人士莫衷一是。但是对于他的“创业要 讲求信誉 ”这句话都是肯定的。包玉刚在生意场上，几十年如一日地 以信为本。而开创基业之初，他就是凭着以“信誉求生存”的这一信 条而大获成功。
包玉刚成立的环球航运公司，买了一艘旧货船，开始了经营船队 的生涯，当时世界通行按照船只航行里程计算租金的单程外租方法， 世界经济又处于兴旺时期，一条油轮跑一趟中东可赚500万美元。
但是，包玉刚不为暂时的高利润所动，他一开始就坚持采取租金 低、合同期长的稳定经营方针，为避免投机性业务，最大限度地减少 可预见的风险，先把自己立于不败之中。
包玉刚明白，只有靠银行的低息长期贷款才能发展并扩充船队， 而要得这种贷款，必须稳中取胜，有长期可靠的利润，使银行确信你 的事业有前途。于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家 信誉良好、财务可靠的租船户，然后凭这长期租船合同向银行申请长 期低息贷款。20世纪70年代中期的石油危机再一次证明了包玉刚经营 方针的正确，使他在风险和危机中稳度难关。
赚钱一点通
贪图眼前利益而坑蒙拐骗，这样也许会取得一点点小利，但永远 也不能成大气候。
10 每个月存1000美元
犹太青年哈罗德最初是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦 当劳里面每天人潮如涌的场面，他就敏锐地感觉到那里面应有巨大的 商业利润。他想，如果自己可以代理麦当劳，那一定是非常赚钱的买 卖。
于是，哈罗德找了麦当劳总部的老板，说明自己想代理麦当劳的 意图。老板告诉他，必须要有200万美元的资金，才能够取得这个代 理权。
哈罗德的钱远远不够，怎么办呢？他就决定每个月都存1000美
元。于是每个月的1日，他就把自己赚到的钱都存入银行。而且，为 了怕自己花掉手里的钱，他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己 的经营费用和日常的支出。无论发生什么情况，他都一直坚持这样
做，整整坚持了6年。
过了几年时问，哈罗德已经储蓄了7.2万美元了，但是距离需要 的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔 逊先生，诚恳地向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理权 给他做。
威尔逊听了他的话，也被他这种执著的精神感动了。为了验证哈 罗德所说的话是否属实，他还亲自去银行打听哈罗德的事情。柜台小 姐们知道威尔逊的来意后就大为赞叹哈罗德说：“那个人真是不简单 啊！他每个月的1号都是在中午的时间存入1000美元。6年来，不管是 寒冬酷暑、刮风下雨，他都一直这样坚持着，这个人真有毅力。 ”威 尔逊听了，当时就决定把麦当劳的代理权交给哈罗德，从此，哈罗德 传奇的发迹史就开始了。
赚钱一点通
每个月存入1000美元，哈罗德是通过这种持之以恒的行动来展现 自己的诚信，所以赢得了对方的认可。
赚钱有秘诀
小零售店的经营之道大型商场天然就具有成本上的优势，小型零 售店如果想通过比拼价格与大型商场争抢顾客，只有最大限度牺牲自 己的利润，最后肯定只有死路一条。
正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，主要经营一些 大型商场不愿意经营的产品，一些低价值但人们需要高频率使用的产 品，如香烟、电池，还有一些人们不便于搬运的笨重的产品，如啤酒 之类。在经营方式上，一切应围绕“便利 ”二字。小零售店赚钱的方 法有两个，一个是“勤”，“ 比鸡起得早，比狗睡得晚”，话虽粗
俗，却是真理；一个是“省”，小零售店的钱都是一分一分省出来 的，而不是赚出来的。
11 放长线才能钓大鱼
老实人或许会丧失一些赚小钱的机会，但最终会迎来赚大钱的机 会。一个老实的个体商贩就尝到了老实的甜头。
一个叫陈东的个体商贩，在南京最大的服装辅料市场金桥市场做 拉链生意。有段时间，南京女孩子流行穿高腰裤，这种裤子需要配一
种隐形拉链。当时市场上各种劣质拉链很多，有的拉得上去拉不下
来，有的裤子穿上才两天，拉链就绷裂了。为此，消费者经常投诉厂 家及供应商。
当时，福建有个台商生产的一种拉链质量很好，市场反映良好。 陈东就想做这个产品在南京的代理。他去福建跑了四趟，都被这家企 业挡回来了。根本原因是实力小，大厂家不相信像他这样的个体户。 有一天，店里来了一个操闽南口音的外地服装厂的采购员，要10万条 拉链，并说最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市场上有，你只 要帮我弄过来就行。现钱现货，价格也很有诱惑力。陈东说可以帮他 联系正牌产品，但决不卖假冒的产品，即使关门也不卖假。客户软磨 硬泡了一个上午，开出种种诱惑条件，但陈东依然不为其所动。
后来，客商递过来一张名片，原来此人就是福建那家台资拉链企 业的董事长，他是专程来江苏找代理商的，上面那种方法，好多大商 家都禁不住诱惑，而陈东却坚持自己的原则，因此该老板当即决定将 江苏的代理权给陈东。现在，光一毛多钱一条的拉链，他一年就要做 到500多万元。
赚钱一点通
放诚信的“长线 ”，方能钓到市场的“大鱼 ”。
12 大虎打火机卖遍全球
提起世界打火机行业，就不能不提到占据全球八成左右生产量的 温州。而说到温州打火机行业，少不了要提到大虎打火机有限公司董 事长周大虎。周大虎之所以会受到关注，倒不是因为他拥有超过3亿 多元的身价，而是当年温州打火机假冒伪劣产品横行泛滥的时候，周 大虎并没有随波逐流，而是诚信经营，结果自然是给他带来了滚滚财 富。
1993年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从 原先的一二百家打火机厂家急速发展到3000家。因为温州打火机的售 价只是10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300～500元， 价格相差实在是太大，所以温州到处是前来收购打火机的老外。按照 当时夸张的说法，“即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不会看 就带走 ”。
在市场火暴得近乎癫狂的情况下，不少厂家抱着“快捞”的想
法，生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先，坚持产品质 量。当时，按照周大虎的质量标准，工人一天最多只能做150个打火 机，而生产劣质打火机的厂家可以做到500个。工人是计件工资，所 以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少，没有吸引力。为此除几个 骨干外，一百多个工人跑个精光，同样，因为他需求量小，上游的供 应商也不愿给周大虎供货。1993年上半年，周大虎赔进了前两年的利 润，还险些破产。
“老实人终究不会吃亏 ”，这句古话可以说是关于诚信的一条市 场规律。同年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯准 周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，他的打火机厂一天只有5000 多只的生产能力，却能够接到10倍以上的订单。而原先3000家打火机 厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。
大虎打火机有限公司没有一名推销员，没有一分钱的广告支出。 但生产效率是最高的：温州年产打火机5亿个左右，销售额为近40亿 元。而周大虎的公司年产打火机只有1500万只，价值却在2亿元左
右。
赚钱一点通
清者自清、浊者自浊，什么样的选择导致什么样的结果，大虎打 火机如此高的生产效率就是诚信带来的。
赚钱有秘诀
女士服装的经营女士服装向来是服装业的重头戏，也是常见的投 资机会。（一）女士服装的生产，适合设计能力较强的投资者。
（二）女士服装的经营，仅适合目光锐利、深刻了解市场和消费者心 理的投资者，以个性化、小众化的产品生产和经营为主。（三）女士 特型服装，如胖人服、孕妇服、舞蹈服等等。（四）女装的定制，大 多以个人工作室的面目出现，主要集中于设计环节，而对于布料、纽 扣、装饰物等源头的定制普遍不重视，其实后者利润空间巨大，也是 竞争的最有力武器。
女士服装的经营不适合那些新进市场、缺乏经验又无足够风险承 担能力的投资者，这类投资者，如想进入女装市场，最好先以“打工
者 ”的身份进入行业，熟悉几年后再自行创业。
13 为履行合同包机运货
日本商人腾田，获得巨大成功的原因就是喜欢模仿犹太商人的经 营手法，当然，在诚信这一点上，也学到了家。
1968年，腾田接受了美国油料公司订制的300万个刀叉。因为制 造商的拖沓，他耽误了交货日期。为了不违约，只好不惜血本，租下 波音飞机，将货物从东京运到芝加哥。
腾田知道，与犹太人做生意，不论怎样必须如期交货，一旦失 约，犹太人绝对不会再相信他了。虽然腾田损失了3万美元的空运费 用，却保全了犹太人对他的信任。
第二年，美国油料公司又向腾田订制西餐用刀叉600万个。结果 这次他又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。
两度包飞机空运交货，腾田是吃了很大亏，但却换来了金钱难以 买到的犹太人的信任。犹太人称他是“银座的犹太人 ”，其意思就
是“银座唯一遵守约定的商人 ”。
赚钱一点通
犹太人对契约的信仰以及对合同的严格遵守，不仅为犹太人赢得 了至高无上的商业信誉，也是每个商人学习的良好榜样。
14 疑人不用，用人不疑
在中国古代商人眼里，东家与掌柜的最高合作境界就是：东家 要“疑人不用，用人不疑”，而掌柜要“受人之托，忠人之事”。
晋商就深知用人不疑的用人之道，哪怕生意做亏了，只要不是人 为失职或能力不足造成的，东家不但不加以责怪，反而会安慰掌柜， 鼓励他们来年扭亏为盈。
晋商曹家当年投资了7万两白银，在沈阳开设了富生峻钱庄。但 掌柜的经营了几年，不仅没有为东家赚到钱，反而把东家的本银也赔 了进去。曹家听了他的全面汇报，明白了亏损的原因并不是因为掌柜 不能恪尽职守，也不是能力不足，而是一些意外的因素所致。
因此，曹家不仅没有责怪掌柜的，还马上给了他第二笔资本，让 掌柜的继续经营。但几年过去之后，还是亏得一塌糊涂。这位掌柜觉 得很内疚，便提出辞职。可曹家还是很信任掌柜，又拿出第三笔本
钱，并鼓励这位掌柜的不要灰心，放心去做。
掌柜的回到沈阳后，重整旗鼓，在总结前两次失败教训的基础上 调整了经营策略，没几年，富生峻钱庄不仅赚回了前两次亏损的钱， 而且获得了巨额盈利。掌柜的再利用这些盈利，利用当地盛产高粱的 优势，为东家在四平开办了富盛泉、富盛成、富盛长、富盛义四家酿 酒商号，富生峻钱庄也成为了沈阳金融界的大户。
赚钱一点通
诚信的适用范围，不仅仅是在顾客、客户身上，老板对于员工、 员工对于老板，都应该以诚相待、信守承诺。
赚钱有诀窍
诚实为本，打造信誉金牌中小投资者刚创业的时候，不可能花钱 做广告，全靠顾客相互介绍，这就需要有良好的口碑。创业要想取得 成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里，广告宣传固然起 着推进的作用，但并不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本 创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是树立起自己的信誉， 这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然， 良 好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠你诚实经营、踏踏实实的工作 才能形成。因此，诚实经营对创业伊始的人来说尤为重要。
15 信用家族，良心为本
犹太人的重信守约在全世界都是有口皆碑的，各国商人在同犹太 人做生意时是最有信心的。在追求信誉这方面，中国古代的优秀商人 是不会输给犹太人的。在英国，有一位英国人逢人就赞扬：“想不到 中国商人也像犹太人一样讲信用！ ”
原来这个英国人的爷爷与一个山西商人有生意上的往来，但山西 商人不久就破产了，没有办法偿还欠英国人的债务。山西商人临死
前，把儿子叫到床前说：“我们家还欠一位英国老板的钱，我现在是 没办法还了，但你要记住，你一定要争取还上；如果你没能力还，一 定要叫你的下一代还上。不管多少代，一定要将钱还给人家。 ”
老爷子过世后，儿子始终没有忘记父亲临终前的话。由于数目庞 大，而自己又能力有限，在有生之年没能实现父亲的遗愿，于是就又 叮嘱自己的儿子，一定要替爷爷将欠英国人的债务偿还了。
孙子同样记住了父亲的话，经过自己的艰苦创业，几十年后，孙 子成了一个大商人，于是就主动联系那个英国人的后代。不久之后， 英国人的孙子就收到了一张支票和一封来自中国的信，信上写
道：“……当年我爷爷欠了你爷爷的钱，我爷爷还不了，我父亲也没 办法还，但是他们临死的时候都嘱咐我，叫我一旦有钱之后，就马上 把这笔钱还给你们，这样才能对得起良心……十分抱歉，这笔钱隔了 几十年才还上，感谢你爷爷当年对我爷爷的支持 …… ”
此外，1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过 这样一段评论：这25年来，汇丰银行与上海的中国人做了大宗交易， 数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。
赚钱一点通
在中国古代十大商帮之中，晋商为什么能雄踞徽商、湖商、粤商 等商帮之上，成为商帮之首呢？就是晋商以信誉为根本，始终坚持信 誉第一。
16 曹大把发家记
武昌的曾祥泰杂货店是1884年开业的老字号，历经三世，由小摊 贩而发展成为武汉数一数二的大杂货店，还是兼有机米厂、槽坊、肥 皂厂和钱庄等其他经营项目的企业。杂货店的创始人叫曹南山，人们 却叫他“曹大把 ”，为什么有这样一个名字呢？
曹南山从小就家庭贫困，十二三岁的时候，就开始沿街叫卖蚕
豆。小时候在私塾里面读过书，知道做人要以诚相见。因此当别人买 蚕豆时，他不像一般小贩那样斤斤计较、唯恐亏损，而是大把地用手 抓，力求微利多销，博取顾客的信任，因而获得一个“曹大把”的绰 号，也因此有了一点儿小小的名气。
随着年龄的增长，资本和经验的积累，曹南山相继又经营了干果 和水果生意。因为曹南山为人正直、买卖公平、以诚待人，所以深受 新老顾客的欢迎，生意自然蒸蒸日上，经营规模也发生了不小的变
化，他由提篮改成了挑担，后来从挑担发展到摆货摊，买卖也愈做愈 大，愈做愈好。
1884年，曹南山创设了曹祥泰杂货店。生意做大了，但曹南山经 营的原则没有变——还是以“诚 ”取信于顾客，以“诚 ”服务于顾
客。力求货真价实、买卖公平、信誉至上。
曹南山尤其重视把好进货关，从来不进次货。哪怕是很微不足道 的原料，他都会精心考察研究，以保证市场效果。为了保证店里腌制 的咸鸭蛋味道鲜美，曹祥泰每年春天，都要派人到沔阳沙湖去收购鸭 蛋，因为沙湖盛产田螺和一种特殊的水草，鸭子吃了它们所产的蛋营 养丰富，做出来的味道自然可口。对于花生、瓜子等商品，不远千里 到沙洋、叶家州等产地去坐庄收购；对于木耳、黄花菜等土特产，为 了收购到上等、新鲜的商品，则趁出新时节收购，这样成本相对低
廉，所以同样的货色售价往往较同业低，因此信誉日增。
后来，杂货店被一场大火烧得个精光，但曹老板借钱重新开店
后，生意依然红火，很快就还清了债务，后来，发展成为了武昌最大 的一家杂货铺，还相继办起钱庄、肥皂厂、米厂等实业。
赚钱一点通
曹大把做生意其实也没有什么诀窍，就是老老实实做人、认认真 真做事。
赚钱有诀窍
开店成本控制的六大方法同样的30万元的月营业额产生时，为何 会有2万、5万、8万元的不同利润结果？关键在于成本！创业不易，
守业更难，但凡能为店铺增加或创造利润的任一法则都不容视。
“营业额-成本-费用=利润 ”是店铺获利的基本公式，营业额的 增加是开源的探究，成本与费用是节流的探讨。开店的成本控制可以 从以下六个方面入手：（一）明确各种成本项目。（二）制定标准操 作手册。（三）建立良好的库存管理。（四）控制进货成本。（五） 导入奖惩制度。（六）同业可以为师，要清楚地知道同种经营形态的 店铺是如何合理地控制成本，进而取长补短地让自己获取更大的利
益。
17 肉刀斩鞋底
上了岁数的杭州人都知道“头顶天，脚踏边”这句话的意
思，“天 ”指的是天章的帽子，“边 ”指的是边福茂的鞋子。边福茂 是杭州有名的老字号，毛泽东、周恩来、谭震林等党和国家领导人， 以及梅兰芳、盖叫天等艺苑名流，均曾在该店定制过布鞋。
此外，边福茂还有一个“ 肉刀斩鞋底 ”的故事也很出名。
清朝道光年间，在杭州长庆街王老巷一家茶馆的门前，摆有一个 鞋摊，鞋摊的主人边春豪是个制鞋高手。他的鞋摊不但接受来料加
工，为附近的居民纳鞋、制鞋，也自备原料做成布鞋向过往行人销 售。
为了做到货真价实，边春豪决定全部用新布做鞋底。消息传出
后，大家都不相信，因为就是母亲为出远门的孩子做鞋子，也舍不得 用全新布。有一些顾客就去摊边探听虚实、看个究竟。
边春豪看透了这些顾客的心思，心想机会来了！于是就主动上前 给他们介绍说：“这些鞋底用的是全新龙头粗布，穿上结实耐磨，鞋 帮穿不坏，保证您鞋底磨不穿。 ”有一位顾客见边春豪这样说，就讥 笑着反驳道：“鞋底表面是新布，不用你说，我已经看见了，但里面 的是不是全新布，那就只有你知道了。 ”
这时围观的人也越来越多，大家都想看个究竟。边春豪见状向众 人大声说道：“我制作的鞋底，确实从面到里，全部使用的都是全新 的龙头粗布，如果顾客不信，我愿割开鞋底当众验看。 ”于是，边春 豪找来切肉刀当众剖开了一双鞋底。让大家目瞪口呆的是，鞋底的材 料确实为全新布。围观的顾客们当场就纷纷购买这种全新布做鞋底的 布鞋。
从此，“ 肉刀斩鞋底”的故事广为流传，边福茂的鞋摊因此名声 大振。
赚钱一点通
“ 肉刀斩鞋底”既是营造声势，更是诚实经商的展示，否则，边 福茂怎么在今天还能那么生意兴隆呢？
18 “超过3天不卖 ”的面包大王
从厨房里闯出来的美国面包大王凯瑟琳，一直标榜她自己的面包 是“最新鲜的食品 ”。为了取信于消费者，她在包装上特别注明了烘 制日期，保证绝不卖存放过3天的面包。
最初，这个规定曾给她带来了巨大的麻烦。因为一种新产品上 市，销路不可能马上好起来。存货一多，要严格执行“不超过3
天 ”的规定就相当困难了，尤其是各经销店大都怕麻烦。虽然过期面
包由凯瑟琳回收，但他们不愿天天检查，换来调去，宁愿把过期的面 包留在店里卖。
有的人还拼命抱怨凯瑟琳未免太认真，一个面包放3天也坏不 了，为什么非要3天换一次不可，甚至负责推销的大女儿也大发牢
骚，说给经销商增添的麻烦太多了。但凯瑟琳坚持认为：如果也像别 人一样，面包放一个星期再卖也没有关系，这怎么能标榜自己的面包 是“最新鲜的 ”呢？吃的东西，新鲜度是最重要的条件。只要在消费 者心目中树立起良好的信誉，就成功了一半。经销商方面的矛盾可以 作为管理问题来慢慢研究改善，但“超过3天不卖 ”绝不能动摇。
正是凯瑟琳咬紧牙关，坚持诚实经营，使得她能从1943年至1960 年的短短十几年里，就把一个家庭式的小面包店完全变成现代化企
业，每年的营业额从2300美元猛增到400万美元。
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老实人终究不吃亏，这是无数事实证明了的真理。
赚钱有诀窍
创业的成功之道之一在任何一个行业中，有赚钱的就有赔钱的， 正如日本的经营之神松下所说：“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的 企业”。要想成功创业，一定要注意以下三个方面：（一）做自己熟 悉的行业。俗话讲行行有道，隔行如隔山。不同的行业，都有自己的 一套规则和规律，不熟悉这个行业就贸然进入，就如同进入一个黑暗 的房子，不知东西南北，失去了方向。（二）考量自己的资金状况。 俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事
情。（三）整合自己的社会资源。俗话说：多个朋友多条路，多个敌 人多堵墙。多交朋友，善于交朋友，你会从朋友那里得到很多有用的 信息，得到很多有益的启发，当然也会得到很多实惠。
19 现代版的愚公移山
美国建国时期的政治家、科学家本富兰克林说过：“信用能够使 一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的
钱。 ”有一个老板就是这样得到创业资金的。
有一家私营企业的老板，在创业之前家里一贫如洗、徒有四壁， 可是当他决定办厂时，邻里和朋友们都毫不犹豫地纷纷借钱给他，凑
齐了几万元的启动资金。为此，有人不明白为什么会有那么多人敢把 钱借给他这个没有偿还能力的人，这不是傻子吗？原来是这个人虽然 穷，但人穷志不短，他很讲信用。
很多年以前，他和一位朋友打赌，谁输了谁就把一大堆石头挑到 1公里之外的地方去。结果他赌输了，愿赌服输，他将那堆积得像小 山一样的石头挑到了1公里之外的地方。当时，所有的人都以为打赌 是开玩笑，两个人谁输了都不会当真。但这个人说，既然打了赌，就 得算数。他断断续续地挑了3个月，才将石头挑完。人们因此对他十 分敬佩，无不赞美他是一个诚实守信的人。把钱借给这样的人，还有 什么不放心的呢？
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大诗人李白的诗句“三杯吐然诺，五岳倒为轻”中就是在说信用 的分量比大山还重。
20 胡庆余堂的戒欺匾额
在胡庆余堂，有一个胡雪岩亲手写的“戒欺 ”二字制作成的横
匾，高悬在店堂大厅醒目的地方。说到这个“戒欺”的横匾，还有一 段闻名遐迩的故事。
一次，胡庆余堂的紧俏药虎骨追风膏断货了，于是经理余修初就 找到专管药材的邹文昌问清原因。邹文昌说，“虎骨追风膏”的主要 原材料是虎骨，而虎骨现在又断货，所以他建议用豹骨。余修初一
听，这怎么行呢？你这不是想砸了胡庆余堂这块招牌吗？余修初坚决 不干。
“做生意嘛，要懂得变通，我们用豹骨代替，先满足一下市场， 等虎骨一到，马上就换用虎骨。不然别人会把咱们胡庆余堂看扁
的。 ”邹文昌拿出胡庆余堂的信誉来威胁余修初说。见余修初的思想 有一点儿动摇了，于是趁热打铁道：“豹骨的药效也差不到哪里去， 一般人是看不出来的，只有你知我知，别人绝对不知道。 ”
听他这么一说，余修初动摇了，于是邹文昌趁机生产出了假的虎 骨追风膏。胡雪岩知道此事后，认为邹文昌伤害到了胡庆余堂的声
誉，非常气愤。
胡雪岩把所有人都叫到大厅，当众辞退了邹文昌。并当场写下
了“戒欺 ”堂训，还在横匾旁边挂了一些条幅：“药业关系性命，尤 为万不可欺 ”、“采办务真，修制务精 ”等。
后来，胡雪岩还将自己在胡庆余堂的办公室取名为“耕心草
堂 ”，用意十分明显，田要耕，地要耕，心田更要耕，只有常耕心 田，邪念、欺骗这些杂草才不会滋生，才能做一个堂堂正正的商人。
因为“戒欺 ”的堂训，胡庆余堂的伙计再也不敢有一点点的欺骗 行为了。经过多年的发展，胡庆余堂成为了名闻天下的老字号药店。 民间一直有“北有同仁堂、南有胡庆余堂 ”之说，它与北京的百年老 字号同仁堂南北交相辉映，深受广大顾客的信赖。胡雪岩本人也因此 赢得了“江南药王”的美誉。
赚钱一点通
时至今日，胡雪岩所制定的这些经营规则，仍被胡庆余堂的后继 经营者们认真遵守。而胡庆余堂“戒欺 ”的堂训还被现今的国药界誉 为药业座右铭。
赚钱有诀窍
创业的成功之道之二（一）重视信息收集和利用。现今社会，是 一个信息的时代。从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变
化、信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落伍，只有掌握了 信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自 己的经营方向和产品结构，才能不致于落后和失败。（二）不要轻视 小产品。温州的一家塑料制品厂，专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2 厘钱，在别人眼里简直是不值一提的。但他们经过几年的打拼，便成 了世界上最大的吸管生产厂。可口可乐，百事可乐、娃哈哈等著名厂 家，都是他的客户，年盈利几千万元。（三）勤于学习，善于合作。 俗话说“三百六十行，行行出状元 ”。只要勤于学习，充分思考，善 于合作，对自己所处的环境有正确认识和准确定位；只要巧于整合各 种资源，持之以恒、踏踏实实地去做，赚钱不再是困难的。
第二章 不要让成功溜走抓住机会能赚 钱
96 .7 %的成功人士，包括企业家、明星等都认为在自己成功
的路上，机遇相当重要，而能够抓住机遇，就成功了一半。的确，一 个良好的机遇，可以让人节约很多年的奋斗时间。
那么，商人如何才能抓住赚钱的机遇呢？审时度势的眼光与抓住 机遇的勇气最为重要。很多人埋怨自己没有赚钱的机遇，这是绝对的 错误。上天始终是公正的，它会公平地分给每个商人一些大大小小的 机遇，只不过有的人看见了，而有的人看不见。
李嘉诚看到了塑料花的潜力，就成了华人首富；霍英东看到了军 事物资的航运市场，就有了今天的霍英东集团；杨致远看到了网络市 场的潜力，就有了今天的雅虎……
另外，机遇始终是伴随着风险的，要抓住机遇，还得有承担风险 的勇气。不要因为玫瑰有刺就不去摘，否则永远得不到玫瑰。很多商 人错失天赐良机，就是因为胆子太小了。
改革开放以来，我们有三次暴富的机会，第一次是下海经商；第 二次是股票；第三次是房地产。多数人是如何失去的呢？第一次怕亏 本，第二次更是害怕亏了本，待到第三次知道是肯定赚钱的买卖了， 却又因为失去了前两次机会而拿不出本钱。
机遇不是总会出现，而且总是突然间出现而又转眼间消失。所 以，看准了机遇一定要紧紧抓住。
2 1 Q Q市场里的无限商机
在中国，使用QQ的用户少说也有好几千万，但能够倒卖QQ号码赚 钱的人却不多。
2000年，杨子明从江西老家来到长沙一工厂做业务员，闲来无聊 时，喜欢去网吧玩，自然少不了用QQ聊天。有一次，杨子明送了一个 号码给一个朋友。为此，该朋友花300多元在长沙市赫赫有名的玉楼 东酒店请他大撮了一顿，而且还不停地说：“值，太值了！ ”
这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已不再提供
五六位的免费靓号，网民却希望拥有一个短位靓号，而许多大学生有 着一大批靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要 的人呢？
说干就干，杨子明马上走进湖南大学收购QQ靓号。当时， 大学生 们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，见有人出钱买，也 就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还 是五六位的靓号。
杨子明就把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格：普通号5 元一个，靓号50～200元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一 个房地去推销，只用了5天时间就卖了80多个号码，共卖了5000元， 除去各项成本900元，他在不到一个月的时间里净赚了4400元！
后来，尝到甜头后的杨子明干脆辞去了工作，专做QQ号码的生 意。他在十余所高校总共收集到了260个QQ号，除了到白领人士相对 集中的写字楼、公寓楼上门推销外，还在星辰在线网站和《星城商 讯》等媒体作了免费广告。
之后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火暴。在短短一个月的 时间里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个超级靓号甚至被 炒到2000元。这一次，杨子明整整赚了15000多元。
为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江 西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司 收购了许多靓号，与此同时他的销售市场也在不断扩大。
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每一个新的产业出现，就会有无数的机遇。中国IT产业的发展， 既造就了不少财富新贵，也给了普通人赚钱的机会。
22 因祸得福，老农致富
中央电视台七套《金土地》栏目曾经播放过一个农民靠养殖野兔 致富的故事。
这位北方的农民最先是种果树，可种果树的人太多，一窝蜂地
上，导致果子价贱，挂在树上也没有人愿意去摘，因为摘果卖的钱还 不够支付摘果人的工资。
果子不能赚钱，不但一家人几年的心血白费，而且买树苗、买化
肥、买农药和搞修建的贷款与借款也就无法偿还。每天都有来讨债 的，这位农民几乎走投无路了。
有一天，绝望的主人看见在自己的果园里，几只野兔跳来跳去， 悠然自得地吃着主人套种在果园中的小麦苗。
真是人倒霉喝凉水也塞牙啊！主人气极了，迅速关上门，开始在 院子里打兔子。可能是野兔太多了，一会儿就打了一大筐。打下的兔 子实在吃不完，便拿到集市上去卖。
因为是野兔，城里的餐馆争着要。野兔比家兔值钱，一斤竟然卖 到12元。回来的路上，主人找到了希望：为什么不养野兔卖钱呢？
回到家里，主人便把围墙上所有的野兔洞堵上，利用围墙内现有 的兔子，开始养殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大价钱去引
种，只需要每天到集市上拣些菜叶或去割些青草。
从此，果园成了野兔们的伊甸园。野兔的繁殖能力远远超出了人 们的想像力，仅一两个月的工夫，围墙内的野兔们已是数代同堂。何 况野兔有先天的基因优势，不像家兔，需要防疫，动不动就成群病
亡。主人除了供给一些青菜青草，便万事无忧，每天做的事情就是捉 兔子送到定点的餐馆去卖钱。
因此，主人成了远近闻名的野兔养殖大王，就连野兔的粪便也被 人花大价钱买去做花肥。几年工夫，不仅还清了所有建果园的欠款， 还净赚了不少钱。
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上帝关上门的同时也为你留下了一扇窗户。因此，就是在看似走 投无路的情况下，同样也会有机遇的。
23 他靠麻将发财
“一饼二饼九饼，饼饼都是小陷阱；一条二条九条，条条像绳缠 得牢 ”，很多人说麻将害人，但有一个人却是靠麻将发了财，当然他 不是因为打麻将赌钱发财，而是……
32 岁的周国在深圳打拼三年之后，净赚了20多万元。结果回老 家成都后，却因为打麻将将钱全部输光了。后悔莫及的他决定哪里跌 到哪里爬起来，既然麻将让他输得精光，那么就靠麻将钱赚回来。做 什么呢？就是开一家麻将火锅店。
开业之前，周国特意请来了理发师，先在自己的头上剃了一
个“一筒”的图形。随后，将各个员工的头发修剪成二筒、五条、红 中……人人的头发形状都很醒目，颇为滑稽。2003年9月，“老麻将 火锅 ”店正式营业了。那天，20个“麻将头 ”员工在店门前一站，立 刻吸引了来往的食客们。一会儿，火锅店里里外外就被挤得满满当当 的。
“六筒，上瓜子！ ”“二条，再来一瓶啤酒 ”……响在火锅店里 的几乎全是“麻将 ”的吆喝声，顾客们还不时伸出手在“麻将头 ”上 开心地摸一把。顾客们吃得开心，周国也几乎乐晕了：开业当天，竟 然有4万多元的营业额。
接下来，周国还特意在大厅里设立了一个麻将擂台。他规定，每 桌都可推选一名麻将高手登台比试牌艺，按和牌的多少予以5～8折的 优惠。这个活动一推出，立刻让众多客人惊喜不已，因为在成都，几 乎人人会打麻将，他们在享受火锅麻辣烫的快意时，也激发出挑战擂 主的豪气。于是，每天比赛一开始，每桌都有客人争先恐后地上台打 擂。
这样，人们就纷纷涌向了他的火锅店。既能参与有趣的娱乐，还 能观赏“麻将头”的独特景观，岂有不常来之理呢？周国怪招迭出， 为了突出“老麻将火锅 ”的文化氛围，他特意花重金购买了一副康熙 年间的老麻将，作为“镇店之宝 ”来招揽顾客。
就这样，周国靠着麻将这个吸引人的生意经，不断推出五花八门 的经营手段，“老麻将火锅 ”开业不久，便迅速以其特有的风格在餐 饮界立足了。
赚钱一点通
打麻将是成都人最主要的消遣娱乐方式，火锅也是他们喜欢的饮 食，同时抓住这两个机会赚钱，当然会只赚不赔。
赚钱有秘诀
好创意并不等于好市场一个很好的创意未必就是一个很好的市场 机会，一个市场机会必然是一个实实在在的，能够用来作为企业发展 基础的，这就是创意和市场机会之间最重要的差别。
一个好的创意仅仅是一个好的创业基础，而将创意转化为良好的
市场机会却是一个非常艰巨的过程。此外， 最先获得最好的创意也不 能保证企业的成功，毫无疑问，最先获得最好的创意是一件大好事， 但除非你能够迅速地占有很大的市场份额或者建立很难逾越的市场进 入壁垒。在这一点上最好的例子就是VCD，“万燕 ”发明了VCD，却在 市场竞争中成为“先烈”。
24 “怪难吃 ”其实挺好吃
很多科学成果都是在科学家偶然的失误之后发明或者发现的，做 生意也是一样，偶然的失误或许是一个绝好的转机。
重庆化工厂的工人朱灿下岗后，凭借他爷爷小时候教他做的一种 名叫鸡柳的小吃，开了一家“好美味 ”小吃店。由于没有名气，档次 又低，再加上周围饭店众多，因此生意十分惨淡。
一次，一位顾客刚将鸡柳吃入口中，就破口大骂：“呸，呸，这 是什么好美味，明明是‘怪难吃’。 ”原来是朱灿由于自己生意不
好，情绪低落，心不在焉，把几种调料放错，使鸡柳的味道变成了怪 味。朱灿连忙赔礼道歉，但客人却得理不饶人地大喊道：“好美味是 假，怪难吃才是真。 ”这引得那些同行幸灾乐祸地齐声大喊道：“好 美味就是怪难吃呀！ ”
难堪的还在第二天，有人用毛笔在他的店门上写了“怪难吃 ”三 个大字，朱灿气得说不出话来，本想擦洗掉这三个字，转念一想，倒 不如留下这三个字用以时时警示自己。
从那以后，朱灿总是热情真诚地对待每一位顾客。说来也怪，自 从店门上有了“怪难吃 ”的“招牌 ”后，朱灿的顾客竟一天比一天多 起来，朱灿觉得很是纳闷，便找一些顾客问了原因。原来有很多顾客 都是冲着“怪难吃 ”这名号而来的，因为他们都想知道“怪难吃 ”到 底是什么滋味，到底难不难吃？吃过后，就对他的鸡柳着了迷。
朱灿得知这一情况，就趁热打铁，干脆将店名“好美味 ”换成 了“怪难吃 ”。自那以后，他的小店门口常常排起一条长龙，大家都 想一吃为快，“怪难吃”的香酥鸡柳从此名震山城。
赚钱一点通
危机中有机遇，把握住了就转危为安，不能把握就必死无疑。
25 火候到，钱就来
抓住机遇并不是想象当中的那么玄，也不是那么难，看看一个老 鞋匠是如何抓住机遇赚钱的：
一个穿戴入时的妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠说：“师傅，你看 这鞋能修吗？ ”老鞋匠看了一眼说：“您看我有活正忙着呢，您如果 着急，里边还有几个修鞋的。 ”妇女的确不愿意等，就走开了。
有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活来了，你却给支走了
呢？ ”老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上 千元，如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的
活，别人也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。 ”
果然，那妇女不一会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左 瞧右看，回道： “您这鞋得认真仔细地修，很费时间的，您明天来取 吧。 ”等妇女走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。
又有人问道：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？ ”老 鞋匠笑了，说：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那 么贵的鞋至少会收10元钱。 ”第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很
好，高兴地给了20元钱。
赚钱一点通
准确把握消费者的心理，不仅能把握机会，赚起钱来还能镇定自 若。
赚钱有秘诀
眼到、心到、手到创业成功与否，关键取决于“三到 ”，即眼
到、心到、手到。（一）眼到，就是创业者眼光、眼力要到位。对创 业者而言，创业前一定要力求有一双“火眼金睛 ”，既审视自身，正 确认识自身的能力，把眼光瞄准所涉足的行业和项目，找到适合自己 的创业行当。（二）心到，就是创业前的心态要调整到位。创业前要 调整心态，“前思后想，想好了再做”。（三）手到，就是创业者的 手要勤、干劲要足。创业最忌眼高手低。重视实干，勤于耕耘，艰苦 奋斗，创业才有可能成功。对于初涉市场的创业者，如有可能，可先 考虑进入某一行业为别人打工，通过打工经历来积累创业经验与资
源。
26 “老干妈”的成功秘诀
一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居 然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！创造 这个新童话的农村妇女就是“老干妈 ”——陶华碧。
由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。丈夫病逝时，扔 下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明 区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时， 她精心制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴 隆。
有一天，陶华碧因为身体不舒服就没有去菜市场买辣椒。她想： 反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾 客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她感到十分困
惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣 酱？
机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉 后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她 的麻辣酱。
有一天，她想出去看看别人的生意怎么样，走了10多家卖凉粉的 餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火，原来是这些人做作料的 麻辣酱都是从她那里买来的！
第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的 老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣 酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！ ”这话触动了陶华 碧，她想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉
粉？ ”
1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40 名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。今天已发展成拥有员 工1000多名、年产值近5000万美元的贵阳南明老干妈风味食品有限责 任公司。
赚钱一点通
“老干妈”的成功与学历、知识无关，而是因势利导地抓住了机 遇，所以就事半功倍。
27 泥瓦工赚思路的钱
因为大量重复性的思维活动，使人们逐渐形成了习惯性的思维方 式。而要想抓住机遇，首先就要打破常规的思维。
在深圳市最初创建的时候，建筑业大发展，泥瓦工人供不应求。 一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打 工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？
他在城乡结合部租了一间民房及其空地，然后到处散发“培训泥 瓦工 ”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。那些好多来打工但没有泥 瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了钱，收入相当于他自己去当泥瓦工 的10倍。
后来，他又组织了一拨人，自己当了施工队长，然后当上了包工 头，后来他自己成立了一家建筑公司。正是他与众不同的思维方式决 定了他能够一次次把握机遇，一步步做大事业，而好多比他技术好的 泥瓦工到现在还一直只是一个泥瓦工。
赚钱一点通
思维一改变，就会看见一个全新的世界，就会发现无数次机会。 赚钱有秘诀
“借鸡下蛋 ”，借力生财“会借别人的手帮自己干活，就等于自 己在干活”。无论是本企业的员工，还是你的顾客，或者是你根本不 曾相识的人……只要你“会 ”借，能够使他们心甘情愿地帮你做事， 做到“毕其智为己所用 ”，就一定能够心想事成、借力生财。（一） 要主动。借不是靠，不能依赖等待，而是小投入的以少胜多，甚至是 不投入的无中生有的谋略。以巧妙的智慧换取财富。（二）借要建立 在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。（三）须熟知 对方心理，迎合其心理而动，从而煽动其欲望。灵活运用“借鸡下 蛋 ”这一招，不管在财富积累方面，还是在个人经验积累等方面，都 会让你受益匪浅。
28 骆驼背上的商店
大盛魁商号是清代晋商开办的对蒙贸易的最大商号，极盛时有员
工六七千人，商队骆驼近2万头，其资本有多雄厚呢？传说大盛魁的 财产可用50两重的银元宝，一直从乌兰巴托铺到北京，铺成白花花的 一条白银路。
大盛魁的创办人不过是三个小贩，当年康熙御驾亲征噶尔丹，由 于军队深入不毛之地的漠北，所以准许商人随军贸易。当时，三人就 看清了大势，认定朝廷的军事行动，必然会带来商品的急需和流通。 于是，三个人就出现在了在随军贸易的商人队伍之中。虽然资本少， 业务不大，但买卖公道，服务周到，生意十分兴隆。
清兵击溃噶尔丹后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉 杀虎口往来运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末 年改名为大盛魁，这就是大盛魁商号的最初的创业。
大盛魁不仅因为看清了大势而抓住了机遇，就是在具体的经营策 略上，也是乘势而为，商号根据蒙古同胞的生活习惯有针对性的组织 货源。
蒙古牧民以肉食为主，喜饮砖茶，大盛魁便自设茶庄进行砖茶的 加工，满足牧民需要。蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布，大盛魁便 大量组织货源，满足供应，并将布料按照蒙古牧民的习惯，拉成不同 尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意选购。蒙靴、马毡、木桶、木碗和 奶茶用壶等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和 喇嘛的习惯要求，专门加工订做。因此蒙古牧民只要见到是大盛魁的 商品，就竞相购买。
蒙古牧民过的是游牧生活，居住点不固定。大盛魁便采用流动贸 易形式，组成骆驼商队，深入到蒙古牧民居住的帐篷中做买卖，使蒙 古牧民非常方便。蒙古牧区货币经济不发达，大盛魁便采取以物易物 和赊销的方式，甚至到期也不收取现金，而以牧民的羊、马、牛、驼 和畜产品、皮张等折价偿还。由于大盛魁商号货源组织有针对性，营 销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。
赚钱一点通
“识时务者为俊杰 ”，商人要能够看清时势，顺着时代的趋势发 展自己的事业，这样才容易成功。
29 沈万三的“聚宝盆 ”
沈万三是中国古代的“ 四大财神 ”之一，他能从一个默默无闻的 乡下小子，迅速变成一个富可敌国的巨商。传说是因为他有个聚宝
盆，不管将什么东西放在盆内，都能变成珍宝。
沈万三为什么能得到多少人梦寐以求的聚宝盆呢？《挑灯集异》 中说，沈万三为人虔诚，不好杀生。一次见人贩卖青蛙，他就将它们 全部买下放生。这些青蛙有感于沈万三的恩德，第二天全部聚在一只 瓦盆中，沈万三见到后十分奇异，便将瓦盆拿回家。他妻子偶然将一 只银钗遗在盆内，立即银钗满盆，于是放入金银来试，又生出满盆金 银，方知是一只聚宝盆，从此就发财了。
传说终究是传说，聚宝盆也只能是童话故事中的道具。如果非要 说沈万三有聚宝盆的话，那么这个聚宝盆就应该是沈万三抓住机遇的 能力。
沈万三生逢乱世，各地为了推翻元朝，纷纷起义，沈万三就是靠 着这个机会，将一部分失去业主和佃户的土地归为己有，改良土壤， 兴修水利，拥有了良田数千顷。有了第一桶金之后，沈万三开始放高 利贷，元代末年盛行放高利贷是其他任何历史时代所不及的，聪明的 沈万三认准了这个时机，广放高利贷，达到迅速致富的目的。此外， 沈万三还通过商业经营和对外贸易赚钱。沈万三还曾经是个海商，来 往贸易于徽州、池州、太平府、常州等地，和徽商进行贸易，并进行 海外贸易，将珠宝卖到海外去。
因为能够把握住这几次机遇，所以沈万三发财的速度太快了，比 胡雪岩还要快。只花了几年的时间，就一跃成为了“资产巨万、田产 遍天下 ”的江南首富。
赚钱一点通
古语说“机不可失，失不再来”，机遇是决定商人命运的一个关 键因素。能够把握住机遇，就能够如得神助，日进斗金；而一旦痛失 机遇，就只有捶胸顿足，后悔不已了。
赚钱有秘诀
女性最赚钱的职业之一（一）公关。公关是女性的“传统优势项 目 ”，因为女性的表达能力、交际能力与协调能力都比男性强而且更 富于情感性。中高级公关小姐是最耀眼的白领女性之一。（二）人力
资源。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一 群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及 号召力使她们更适合胜任人事经理的工作。（三）传播媒介。如今可 以叫做传媒时代，女性在传媒中始终是一道亮丽的风景线，她们的收 入是一般人几十辈子也挣不来的。（四）外企白领。泛指在跨国企业 里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出了她们经过良好的专 业培训，中文、洋文随口便来；她们依级别不同，穿着不同档次的优 雅套装，淡妆浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员 收入的几倍，甚至是几十倍。
30 从国事中嗅到商机
政治形势的变幻对经济有着不可低估的影响，在中国老字号
中，“胡开文墨店 ”有着特殊的政治嗅觉，最善于透过政治形势来把 握机遇。
胡开文墨店是由绩溪商人胡天柱在1872年设立的，后来其曾孙胡 贞益在芜湖设立了胡开文墨店制墨出售。为什么要选择在芜湖开墨店 呢？那是因为他看清了今后形势的发展。
当时正值太平天国革命失败，清朝恢复了科举考试，芜湖作为考 试之地，而且书院还不少，各地的莘莘学子都集中到这里，对墨宝的 需求量极大。另外，芜湖是著名的米市，米栈商家多如牛毛，而他们 的写账记事，对墨宝的需求量也大。
在这之前的战争中，作为兵家必争之地的芜湖受到的破坏极大， 本地的制墨业在战争中凋零败落，战争结束后，墨宝就一时间需求旺 盛而供不应求。
胡贞益对经商的门道十分精通。他认为，市如流水，商似行云。 要在变幻莫测的市场竞争中引导企业生存发展，就必须随时根据市场 行情的变化，及时调整自己的经营策略。在抓市场行情方面，胡贞益 特别侧重抓政治形势的变化。
辛亥革命以前，文化专制，科举取士，学在官府，因此，墨宝的 销售对象主要是官府文童。芜湖作为口岸开放的商埠之一，大量的货 物都集结于此，市场转旺，一般商家算账写牌，对墨宝的需求量也有 所增加。
针对这种情形，胡贞益规定企业的产品结构是8:2，即高级名墨 占8成，普通墨宝占2成，主营高级名墨供文人骚客们使用。
辛亥革命之后，废除科举，推广办学，全国各地学校林立，这一 变化对徽墨的影响极大。胡贞益审时度势，马上将产品结构由8:2调 整为3:7，即普通墨宝占7成，全力发展适应一般民众需求的产品。
由于普通墨宝生产成本低，生产速度快，销量大，企业很快又大 赚其钱了。而那些不识时务的商家，对市场结构的变化缺乏敏感，反 应迟钝，不少人亏了本，甚至还有的墨店倒闭了。
赚钱一点通
胡贞益的成功，就在于他善于抓住市场结构的变化以及政治形势 变化中出现的有利商机，及时转换，从而立于不败之地。
31 动乱年代的经商之道
北京有一家很有影响的清真老字号，名字叫大有油盐粮店。1917 年大有油盐粮店开业后，由于经营不善，年年亏损，1935年的时候， 已到了濒于倒闭的境地。当年秋季，经股东大会通过，一个叫常子久 的人担任了大有油盐粮店的经理。从此，大有油盐粮店的买卖越来越 兴隆，常子久到底有什么灵丹妙药呢？说来其实很简单，就是他能够 预见未来，在变化中抓住商机。
1937年“卢沟桥事变 ”后的几年，华北由于政局不稳，物价时涨 时落，如果这时把握不住行情，就会蚀本，所以“大有 ”特别注意市 场预测。他们每天早上派专人到粮食市场去了解行情，观察市场动
态，并且凭着多年积累的一套经验，制定了“一涨买，二涨买，三涨 不买；一落不买，二落不买，三落必买 ”的经营方针。由于注意市场 预测，能在粮食价格降至最低时买进，在粮食价格涨至高峰时卖出， 并使库中的存粮总保持一定的数目，因而赚了大钱。
1945年日寇投降前夕，物资严重匮乏，物价高涨，一般粮店多认 为粮价还会进一步上涨，担心卖出后会赔钱因而惜售。大有粮店打听 到日本人投降的消息后，估计物价不久将要大落，于是抓住机会大量 倾销存粮。果然日本投降后不久，物价就猛然下降，大有因行情看得 准，不但没有受到损失，反而大赚了一笔。
后来，大有粮店又打听到消息：国内战争将要爆发。经过分析认
为内战爆发后，物价又会大涨，于是趁物价在低点时，大量购进粮
食。果不其然，很快物价又涨了上去。这样一来，大有粮店又赚了一 笔。
因为能根据时局变化及时采取应变策略，所以大有粮店在战乱时 代反而发了财。
赚钱一点通
做生意也是一门科学，不能莽撞，不能硬闯，而是要有来自对市 场的敏锐判断和理智分析，这样抓住的商机才是能赚大钱的商机。
32 拱手送人的富贵
机遇往往是这样的，它一晃而过，如果你抓住了，就赢了，就发 财了；要是看不见或者不敢去抓，滚滚财源也就从自己身边流到他人 的腰包里去了。
古时宋国有一家人，世世代代就是做漂染布絮的生意。因为冬天 人经常要同冷水打交道，双手就容易干裂、生冻疮。后来在长期的实 践中，这家人研制出了一种药，这种药冬天擦在手上，皮肤可以不会 干裂。
这一家人虽然有此秘方，但并没有意识到自己“奇货可居 ”，仍 然干着自己的老本行。
后来，有个经营布匹的商人从他家进货，无意中知道了此事，就 问起此事。谁知那个宋人很大方，就将秘方毫无保留地告诉了商人。 而商人呢？拿到秘方后就不做布匹生意了，而是将秘方献给了吴王。
当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。吴王得到这个秘方之后， 便在冬天发动水战。因为吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极
强，而越国士兵仓促应战，加上大部分人都患上了冻疮，战斗力大大 地削弱了，最后大败而归。
胜利之后，吴王重赏了献秘方的商人，这个商人从此大富大贵。 赚钱一点通
什么是发现机遇的眼光？就是故事中商人的独具慧眼！
赚钱有秘诀
女性最赚钱的职业之二（一）注册会计师。这是一个和男性争夺 饭碗的行业， 目前男女比例大约是50:50。虽然女性只占半壁江山，
但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。（二）保险经纪人。美 国保险经纪人平均年薪约在20万～30万美元，属于高薪收入行业。随 着中国加入WTO，保险业将开放，是女性大展宏图的好时机。（三）
职业经理人。女性做职业经理人是虎口扒食——这一向是男性的领 地。但近年越来越多的女性开始进入这个行业。（四）金融银行业。 金融银行业在国内算是垄断性行业之一，一般职员的薪金比全国平均 薪金都高出许多，进入这个行业的门槛很难。（五）影视明星。影视 明星不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国 内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们 的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收入无人能比。
33 犹太豪门罗斯柴尔德家族
罗斯柴尔德家庭是一个威震世界、影响欧洲政治经济200多年的 金融世家。《万花筒》中的一篇文章介绍该家族时说：“犹太人罗斯 柴尔德的财产有多少，没有人知道。但是，这个家族要是一咳嗽，全 世界的银行都会感到嗓子痒痒……他们撤换或任命一届政府，都是易 如反掌的事。 ”
豪门家族的创始人迈耶生于1744年，出生地是德国法兰克福一个 脏乱不堪的犹太人社区。虽然只是一个社会最底层的人，但迈耶相
信，只要自己不断努力去寻找机会，就能成为大富豪。
迈耶最早是做的古钱币买卖。经过20年的苦心经营，他赚了一些 钱。后来，遇到法兰克福有一家小银行要出让时，迈耶和他的五个儿 子用他们所有的财产，大胆买下了这个小银行。
1789年至1815年，正值法国大革命和拿破仑战争期间，迈耶父子 抓住这个战乱的机遇，大力拓展银行业务，并开始经营战略物资。迈 耶经过精心安排，决心和长子阿姆谢尔坐镇法兰克福总部，派三子内 森到伦敦开设分行，五子詹姆士到法国巴黎开展生意，二子萨洛蒙到 奥地利维也纳建立家族银行，四子卡尔到意大利那不勒斯开设办事
处。这样，罗斯柴尔德家族的银行及商业机构一下子就分布在欧洲的 各主要国家了，一个小银行变成了一个跨国经营的大集团。
他们分别利用所在国的经营之便，向交战国的王公贵族提供战争 所需的贷款，从中获取较高的利息。同时，他们分别在所在国贩卖和
走私棉、麦、军火等急需物资，从中获取高额利润。
战后，罗斯柴尔德家族又广泛涉足有价证券、政府公债、保险等 领域，并大力投资采矿、铁路等部门。可以这样说，罗斯柴尔德家族 对欧洲工业革命起到了很大的推动作用。当然，他们的财富也与日俱 增，甚至左右着欧洲几个主要国家的经济命脉。
赚钱一点通
一个人能够一次次抓住机会，就能一步步成为大富豪，不管他曾 经是多么的贫穷。
34 从穷小子到股票巨人
美国股票巨人孔菲德具有非凡的商业才华。别人做生意都是从小 到大，本利一步步往前滚。而他不光白手起家，还玩空手道，一分本 钱不掏就成了大富翁。
孔菲德自幼家境贫困，父亲过早地去世，使得他从小就承受了巨 大的痛苦，但也因此早早地懂事。后来，他以惊人的毅力考取了一所 著名大学。
毕业后，又因为生活窘迫，就只身漂流到纽约，在一互助资金会 做推销员。所谓互助基金也叫共同基金，是一种专门从事证券投资的 组织，它由参加基金的股东筹集资金，为了相互的利益，他们将资金 集中使用，一般是投资于上市股票。如果基金经营有方，基金将会渐 渐增大，基金的股价也会随之上升，股东可从中受益。
孔菲德认真研究了互助基金的组织形式，他发现互助基金犹如一 座金字塔，它的最底层是推销员，上是推销主任，再上是地区和全国 性的高级推销员，而高高在上的是互助基金的经理们。凡上面的一层 均有从其属下的佣金中提成的权力。于是， 孔菲德便拿出身上所有的 钱，开办了一家贸易合作公司，开始想在更高层的领域去施展自己的 才华。
这个时候，孔菲德发现了一个很好的机遇，就是美国的侨民市
场。这些美侨都很富有，都想将资金投到美国的股票市场，以获取长 足的收益。为了抓住这个天赐良机，孔菲德便广泛游说，卖出了很多 份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。由此一炮打响，他的名望也 逐渐大了起来，向他投资的人越来越多。
不久，孔菲德又发现法德里的股票很有市场，便提出了一个有效 的开发报告，希望自己能够成为法德里在欧洲的总代理，因为之前孔 菲德的名声与业绩，法德里方面同意了与他的合作。这样，孔菲德就 可以从每一个推销员的每一笔交易中提取20%的佣金，因此他很快成 为了百万富豪。
1960年，孔菲德注册了自己的共同基金公司，取名为“ 国际投资 信托公司”。由于孔菲德从事了上十年的共同基金推销工作，不但熟 悉情况，而且拥有大批训练有素的推销员，因此很多客户都认为他的 公司是值得信赖的，纷纷购买它的股票。不到一年的时间，国际投资 信托公司的基金股票成为股市上的抢手货，孔菲德的收入迅速增加， 两三年后，他的财富已达7.5亿美元，并且名利双收，成为了美国极 有声誉的股票巨人。
赚钱一点通
每个人在一生中，都要诞生两次，第一次是母亲怀胎十月，赋予 生物学上的生命；然后，还要再诞生一次，就是自己如何去把握机
遇，成就自己。
35 点石成金，变废为宝
《犹太箴言》里面有句话是这样说的：抓住胜利的果实，无论它 多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉，这时才能享受到果实 的甘甜。
多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子 说：“当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。 ”
1946年，幸存的父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天， 父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答道：“35美分。 ”父亲
说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹 太人的儿子，应该说是3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。 ”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞 士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至把一磅铜卖到过3500美 元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽 约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会
广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说
后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料 后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约 州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在一些人要等着看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对 废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由 女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的 钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下的灰包装起来，出售 给花店。不到3个月的时 间，他让这堆废料变成了350万美元的现 金，每磅铜的价格整整翻了一万倍！
赚钱一点通
从无到有，一步一个脚印，在发展中牢牢把握住各种机遇，一点 一滴地将面包做大，这是很多犹太大亨成功的路线图，就像哈同、希 尔顿、洛克菲勒那样。
36 为美国人操心的日本人
20世纪80年代初，艾滋病开始在美国流行。让美国人胆战心惊的 同时，日本人却发了财。
后来，美国人发现有一种小玩意能够有效地抵挡艾滋病的侵袭， 那就是避孕套。但当时，由于美国国内已经长期没有大量生产避孕套 了，在市场需求突然猛增的情况下，数量有限的避孕套一时无法满足 市场需求。
远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了这个 机遇，并及时抓住了这“财源”。他们在最短的时间内，开动本公司 的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国市场。 一时间，美国众多的代销店即刻门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕 套很快销售一空。
赚钱一点通
目光敏锐，身手快捷，才能抓住战机，迅速出击，打出一个大胜 仗来。
赚钱有秘诀
理财致富要诀富人何以能在一生中积累如此巨大的财富，专家研 究得出如下结论：1/3的有钱人是靠继承；1/3的有钱人是靠创业致 富；另外1/3的有钱人是靠理财致富。诞生于富裕之家的毕竟是少
数，创业成功的比率只有7%，因此，理财得当是市井小民最好的致富 途径。
个人理财应当注意以下问题：（一）使个人资产多样化，在组成 个人资产的过程中要使固定资产、货币资产和金融资产三者大体处于 平衡状态。（二）使资产活起来，要避免选择的投资项目都是短期投 资。（三）不要忘了为退休做好准备。（四）要考虑保护家庭，在死 亡保险、人寿保险、夫妻财产险、遗产继承者和分配等问题上都应有 所规划。
37 “不可能完成的任务 ”
如果一个顾客来替妻子买卫生棉，你能顺便将汽车推销给他吗？ 这“不可能完成的任务 ”却是有人能够做到的。
一个没有文凭的乡下小伙子去应聘一家百货公司的销售员。好在 老板不看重文凭，只重视工作经验，就问他道：“你以前做过销售员 吗？ ”
小伙子回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。 ”老板喜 欢他的踏实勤奋，就答应他试做一段时间，但是对于小伙子能否胜任 大公司的销售员还是心存疑惑。
第一天下班后，老板问小伙子道：“你今天做了几单买卖？ ” “一单。 ”年轻人回答说。
“只有一单？ ”老板很不满意，因为他麾下的售货员一天基本上 可以完成20～30单的生意。“那你卖了多少钱呢？ ”老板有点儿不耐 烦地问。
“10万美元。 ”年轻人回答道。
“你怎么卖了那么多钱？ ” 目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问 道。
“是这样的， ”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他 一个小号的鱼钩，然后又卖给他中号的鱼钩，最后卖大号的鱼钩。接 着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他
上哪儿去钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专 柜，卖给他长20英尺、有两个发动机的机帆船。然后他说他的大众牌 汽车可能拖不动这么大的船，于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆 丰田新款豪华型汽车。 ”
老板欣喜若狂，同时又难以置信地说：“一个顾客仅仅来买个鱼 钩，你就能卖给他这么多东西？你这经验要向其他销售员推广。 ”
“他并不是来买鱼钩的， ”小伙子回答道，“他只是来给他妻子 买卫生棉的，我只是建议他周末应该去钓鱼。 ”
赚钱一点通
机遇是难得一见的，所以机遇来了不仅要抓住，还要充分利用， 让机遇产生最大的效益。
38 敲诈白宫的银行家摩根
摩根创立的摩根财团是美国十大财团之一，摩根本人被华尔街的 金融老板称为“银行家中的银行家 ”。这不是恭维，从摩根1884年乘 机敲诈白宫的事件中，就可以看出他不愧为是优秀的银行家。
1884年11月开始，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起 了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不 得不放弃以黄金支付货币的做法。当时的克利夫兰总统担保说这不是 事实，但是，为了救济国家金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即发 行公债来筹集到一笔1亿美元以上的巨额资金。
这时候，摩根已经知道在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无 计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行共同承办黄金 公债，这样，他们即可解救财政部的危机，又可获得高额利润。
因此，摩根被总统召入白宫谈判。当摩根深知国库存金只剩下
900万美元时，更是固执己见，他说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪 加，能使黄金重新流入国内之外，没有谁能有能力来解救陷于破产状 况的国库了。 ”
在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分 钟就去与正在另一办公室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很 清楚，若不使出一手硬的来，白宫不会轻易就范。因此，在接下来的 谈判中，他毫不妥协，进而步步紧逼，还吸起总统讨厌的雪茄烟，悠
悠地等待着总统的决定。
结果不出所料，总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出 的苛刻条件。当夜摩根就取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过 了难关。而摩根在这次“敲诈”中，利用政府承包的公债价格与市场 价格的差价，就净赚了1200万美元。
赚钱一点通
国库陷入危机，而危机非自己不能解决，这种机遇是百年不遇 的。因此摩根要牢牢把握住这次机遇，趁火打劫，将钱一次赚个够。
第三章 望远镜加上显微镜善觅商机能 赚钱
所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为供需双方在时间、地
点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀 赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原 因。
能够发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径。有时候，一个 机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。
“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性。虽说“辛 勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高 低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和 变化的，正是机会。
在现实生活中，人们常感叹“市场疲软 ”“买卖难做 ”等。其 实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向 市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小 小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会 不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场， 谁能适应这一要求，抓住生活“缝 ”中的空白点，谁就能捕获到新商 机。
艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不 缺乏商机，缺乏的也是发现商机的眼光。有着正确、敏锐、长远商业 眼光的商人，就能够发现种种商机。
39 小凉皮做起了大连锁
她，靠500元钱起家，从脚蹬三轮、摆地摊发展到今天遍布全国 的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选为2004中国十大 经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再 普通不过的小吃——凉皮。
1998年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己 想做的事。自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。
因为凉皮的成本低，贾亚芳首先就选择了凉皮。贾亚芳第一次卖 了50斤凉皮，净赚了20多元钱；头一个月下来，她赚到了1100元；几 个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。小小的甜头给了贾亚芳继续 做下去的信心。她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾 亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆，她认为这是个 机会。
很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁边开起了既蒸凉 皮又卖凉皮的凉皮店，但是，凉皮店两个月亏损了3000多元，贾亚芳 不得不关掉了店面。
贾亚芳认为，小店关门主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头
客。贾亚芳了解到，西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品 种，汉中凉皮柔软细腻，而秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种 凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每 个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、 柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰 ”凉 皮。
贾亚芳又重新开起了凉皮店，因为凉皮的口味很受人们的喜爱， 第一个月下来，贾亚芳就赚了1万多元，以后的几个月下来收入节节 攀升。半年时间，她就赚了近10万元。
随着“捷尔泰 ”凉皮在西安的声名鹊起，招徕了全国各地不少寻 求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多
家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰 ”凉皮走上全国人民的餐 桌。
赚钱一点通
商机不论大小，也不论新旧，只要能赚钱就值得争取。所以，凉 皮这种古老的小吃也是商机。
40 霍英东一箭双雕
霍英东在香港是出名的运输大王和房地产巨子，但很少有人知道 他还是个多元经营的人，饭店、旅馆、百货，他什么都经营。
有一次，霍英东收购了一家濒临倒闭的酒店。在重新装修时，他 看到这栋仿古的中式建筑楼群有很多大的圆柱，这些大圆柱过去只是
作为古典的装饰而已，里面是空心的，并没有什么实际作用。
怎样才能将这些圆柱充分利用起来呢？霍英东想出了一个好办
法：他将这些空心柱挖几个“窗口 ”，用玻璃罩上，里面就可以陈列 商品。霍英东考虑到，这家酒店所在地是香港的闹市区，是寸土寸金 之地，何况大酒店又是高档消费者来来往往的集散点，在这里陈列高 档商品是很能赢得市场的。
可是，霍英东经营的基本上是服务业和房地产业，并不生产什么 重要的产品，所以，房子装修完工后，他就与香港的几家大珠宝商和 化妆品商人签了合同，将橱窗出租给他们。八根圆柱玻璃橱窗，每年 租金5万美元。这项计划的实施，不但可以得到一笔收入，而且还取 得了一箭双雕的效果。
酒店的大厅、走廊等地方有了金灿灿的黄金橱窗后，酒店变得金 碧辉煌，大大提高了酒店的声望和档次，吸引了许多富豪到这里惠
顾。有一些爱面子的人，喜欢到这里请客，似乎是希望橱窗里吉祥的 金光照耀他们的鸿运，所以酒店的生意越做越红火。
赚钱一点通
高手解决问题就是这样，一个办法能够解决多种问题，实现多 赢。
赚钱有秘诀
小资金也能理财绝大多数的百姓家庭手头上都有些闲散资金，少 则几万元，多则十几、几十万。这些钱如果存入银行，现在储蓄利率 很低。如5万元存款，除去利息税，实得存款利息不足千元，人心不 甘；如果投入股市，进进出出忙碌一年，非但可能是白忙乎一场，说 不定还把老本也赔进去了，心有余悸；如果投资房地产、实业，杯水 车薪，又干不成大事，的确让人烦心。
5 万、 10万元资金理财可以买国债、办保险、投资开放式基
金。首先，作为专家理财的代表样式，基金是一个不错的投资渠道， 尤其是开放式基金，长线基金投资可能是实现资金保值、增值的最佳 途径。其次，国债和保险也具备一定的投资价值。它们的共同特点是 收益较为稳定，风险又很低。
41 孔雀皇后的生意经
方小文原来是位默默无闻的女青年，如今，被誉为孔雀皇后，在 广州人人皆知。她成为新闻人物的缘由，就是养孔雀，并成为第一个 将孔雀送上人们餐桌的人。
1995年，方小文办了个养鸽场，取名“英吉利”。两年后，方小 文望着美丽的孔雀，生出了养孔雀的点子。为此，她自费到云南西双 版纳原始森林考察，倾其所有，买了4只成年孔雀带回广州。之后，
她又北上北京、太原，东去上海、山东，西行西安、咸阳，历尽千辛 万苦地努力学习取经，钻研孔雀的饲养办法。
终于，她饲养的孔雀迅速发展起来了，使得人们一走进方小文的 孔雀养殖厂，就会被那许许多多羽毛光亮的蓝孔雀、白孔雀，成群结 队地在阳光下从容散步，应答啁啾，竞相开屏的梦幻般的仙境所吸
引。
如今，方小文的孔省养殖厂有了3000多只孔雀，在中国、东南亚 乃至全世界都是首屈一指的。尽管美国人养殖孔雀较普遍，而最大的 孔雀场也只有孔雀600只。方小文饲养的孔雀多了，就又生出点子，
把孔雀推上人们的餐桌，以便为人们开辟了一种新的食源，取得更好 的经济效益。
由于各种原因，美丽的孔雀也许有人食过，但将其推上餐厅，让 更多的人食用，确是未曾有过的。经过努力，方小文终于将孔雀推上 了大酒店，当然，风波也随之而起，有人告发说孔雀是国家珍稀保护 动物，不能食用，可事隔二日，经专家验证后，蓝孔雀不像那种数量 稀少、繁殖条件要求高的绿孔雀，未列入国际贸易公约保护的濒临绝 种动物，又是人工养殖，食用不违例。这个结论，通过媒介，像是一 道有力的冲击波，促使更多的人开始认识蓝孔雀，食用蓝孔雀。因
此，香港不少酒楼集团、投资公司纷纷与方小文签订了长期合作的协 议。
赚钱一点通
之前没有人做过的生意，并不表示这个生意不能做，也许闯一 下，就会闯出一番事业。
42 囤积居奇的女华裔
“奇货可居 ”是中国历史上著名商人吕不韦的经营之道，他还通
过这个理论使得自己成了显赫一时的王侯。几千年后，“奇货可 居 ”使得一个女华裔获利不小。
1970年，法籍华人成女士有一次逛巴黎市场。偶然发现了一种银 制发卡，她就信手拿起一只观赏。这是一种菊花形发卡，制作年代是 1900年，就凭这两点，成女士觉得十分有价值。因为当时人们对东方 文化很是崇尚，这年代久远的菊花发卡，正是东方文化的产物，于是 她立即将商店里所有的这种发卡都买了下来。
带回家后，亲友们都很不理解：买这么多发卡有什么用呢？但事 实证明了她的这一举动是非常聪明的。当有人得知这种发卡式样别
致、历史悠久，也想去购买时，巴黎已没有这种发卡出售了，这就激 起了人们更加强烈的购买欲望。后来，成女士将这种发卡转手卖出
时，价格已数十倍地上涨了。
成女士是20世纪50年代末来到法国的。她对收藏珠宝和金银首饰 很有研究，年代越久的就越感兴趣，特别是由名家设计的、带签名
的，她更是不惜重金将其购进。她那时花了6000法郎购得一只蜗牛金 戒指，内壁刻有制作年代、编号及设计师的名字。
那时候，第二次世界大战刚结束不久，欧美各国处于经济迅速恢 复和发展时期，有些人首先暴富起来，喜欢佩戴由专家设计、形状各 异的首饰。这类首饰数量不多，制作一次就不再重复生产了。不像后 来的首饰用机械制作，成批生产，千篇一律。像成女士的那只戒指现 在已成为孤本精品，其价值已不以黄金价格来计算，而是以古董来衡 量。市场价在6万法郎以上，而且还会不断上涨。
赚钱一点通
花小钱也可搞囤积，也可以从中获利。关键是必须独具慧眼，能 看准货物的内在价值及其发展趋势。只有能识别货之“奇”，才能确 定货可“居 ”。
赚钱有秘诀
美国人的理财方法（一）量入为出。致富的钥匙在于量入为出。 美国大多数百万富翁都是买现成的西装，开普通的福特车，在平价商 场购物。（二）制定储蓄计划。赢得彩券奖的概率大约只有百万分之 一，但是如果你每周储蓄50美元，40年后，加上9%的利息，你便可拥
有1026853美元。（三）投资共同基金。股票共同基金投资的很多股 票，即使有一两只股票下跌，损失也不会太严重。（四）及时支付信 用卡欠账。信用卡能带来很大的便利，关键是透支后要及时还上欠
账。（五）深谋远虑。投资不要随大流，更不要轻易上当。听起来好 得难以置信的东西，往往就是信不得。美国人一般都多元化投资，以 降低风险。
43 一年之内从负翁到富翁
玉林的文先生在一年时间内，就从负债累累到完成原始积累，之 后又用掘得第一桶金投资房地产，资金如滚雪球般在一年之内迅速膨 胀，成了千万富翁。
1998年，文先生还是一位机关工作人员，1999年单位裁员不幸被 列入下岗名单。文先生最初借款10万元做服装生意，钱没赚到反而欠 下了50万元的巨债。
一次他偶然得知，现在成都的房地产市场很热，文先生就想：欠 50万元款与欠100万元款在本质上是没有什么区别，都是痛！于是，
文先生果断地决定投资房地产，但因为借不到钱投，他只得四处溜 达，留意新楼盘的开盘、预售等信息。
有的楼盘排号登记不要钱，文先生就会一口气订下好几套房子。 没想到，等到楼盘正式发售时，文先生预订的房子往往就升值了，这 时文先生便来个转手买卖，赚取其中差价，利益还不小。
2000年是文先生发展的高峰期，前期靠转手买卖赚来了好几万
元，文先生没急着还款，而是继续思考着投资方式。当时棕北小区的 某花园一二楼都修建了商铺，由于受传统经商都喜欢底楼临街铺面的 影响，二楼的20余间商铺销售很困难。
开发商在变换策略后仍然销售不出去的情况下，将二楼铺面的价 格降到了与普通住宅同等的每平方米3000余元，但还是卖不出去。这 时，文先生才主动找到开发商谈条件，将20多间二楼商铺全部买下。 急于脱手的开发商给了文先生最优惠的价格和付款方式，还答应了文 先生提出的一些整改方案。
接下来，文先生便对这20多间商铺进行了简单的包装，承包出去 做了茶楼和会所，整个过程才一个月左右的时间，文先生就稳赚了
800多万元。而且茶楼和会所的经营一年下来还有100多万元的收入。
文先生虽然能赚钱，但从不死读书、读死书，他将更多的时间用 在思考上，“怎样把一个不值钱的东西变成一个无价之宝？ ”是他每 天思考的重要课题。
赚钱一点通
只有思考怎样才能将眼前看到的不值钱的东西变成值钱的，才有 可能寻找到变的机会。
44 永远超前一步的年轻人
有个年轻人，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他 的生意，结果赚的钱比谁都多。
当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石 头，卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。三年后，他在村里第一个盖 起了水泥楼房。
后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。秋
天，漫山遍野的雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土 质好，出产的梨果汁浓、果肉脆甜，味道纯正无比颇受人们的喜爱。
正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖 掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不 愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。后来的事实证明他做对
了，他种柳比种梨花的时间少，而且更赚钱。几年后他成了当地第一 个在城市里买房的农民。
后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为 方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加 工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。就在大家忙于 集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、
100多米长的墙。这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一 片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋 可欣赏到漫山遍野似呆瓜的梨子，同时也会突然看到：可口可乐四个 大字，就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。
过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意 出奇地差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，
对方要比他这里便宜几十元钱，因此，两家经常发生口角，经常引得 路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为 对门那家西装店也是他开的。
赚钱一点通
这个故事多次在各种报纸杂志上出现过，老故事之所以还要重 提，那是因为太经典了。
45 从烂鱼塘里捞钱
武汉人周密德是一个“奇人 ”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几 十万元，但他并不是用鱼塘养鱼，而是……
周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头
疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。1998年，周密德却提出要 承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白 送都没有人要，于是村民们都等着看他的笑话。但周密德毫不犹豫地 和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地 承包费用。
周密德并没有发疯，之所以敢这么做，是因为他有着灵敏的商业 嗅觉和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，他发现烂 鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到的信息是：有关部门正在 为没有地方填埋垃圾而头疼。
承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘里 填埋垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：由废品收购 站老板负责雇人挑拣并填埋垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为 了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提 成。结果，仅用了半年的时间，就将烂鱼塘填了起来，周密德因此赚 了2万元。
烂鱼塘填起来后，周密德又在此处修建小房子进行出租，几年下 来，他前前后后赚了30多万元。
赚钱一点通
不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，而是要异想天 开、独树一帜，这样就容易找到商机。
46 写写字年赚6万元
他不是书法家，也不是作家，写写字就能年赚6万元。为什么 呢？因为他在火车站写字。
郑玉河是河南省西华县人。1995年7月，他通过表哥的介绍，来 到成都市一家木材厂打工。1998年4月，家里来信说，他的堂弟也要 到成都打工，要他去接站。第二天，郑玉河按时到了火车站接堂弟， 可是左等右等，就是不见堂弟的影子。
原来，堂弟出站后，也在找郑玉河，可是人多，两人错过了，堂 弟只好直接到了他厂里。看着堂弟，郑玉河不断责备自己：我要是带 上一张纸，写上堂弟的名字，岂不一眼就认出人来了吗？忽然，他脑 子一闪：我要是专门替人写字接站，说不定还能赚大钱哩！
第二天上午，兴奋不已的郑玉河，马上买来毛笔和纸，然后在纸 上写上——“为您接站写字”。来到了火车站，开始替人写字接站。 这一天，郑玉河刚开张就来了个开门红，共写了12张接站牌，挣了55 元钱。初战告捷的郑玉河干脆辞去了工作，专心做起了替顾客写字的 生意。
为了掌握火车的进站时间，郑玉河买了一张火车进站时刻表，把 120多趟列车的到达时间都背熟了。这样，他就能准确地掌握顾客的 接站时间，多接些生意。
为了做生意方便，郑玉河还与车站物品寄存处的人商量，借用他 们门口的一角，放个桌子，每月付80元的管理费。因为是出站口，这 样来接旅客的人一眼就能看到他的“为您接站写字”。
由于经营思路正确，又是独门生意，因此，现在的郑玉河，每年 的收入都在6万元以上。
赚钱一点通
对于想创业而又没有本钱没有技术的人来说，就应该像郑玉河这 样，从简单易学、成本低的行当入手。
赚钱有秘诀
创业的黄金年龄有关部门的一份最新调查结果显示，中国80%以 上已经创业或者正在创业的企业主都是在29岁以下就掘到了“第一桶 金 ”，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。
这一调查显示，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时
期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的 高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识 密集型行业，“经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人在 29岁以前是最有创新精神的。
调查还显示，作为一个创新人才必须具备以下七大特征：具有创 新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强 的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值。如果仅凭经验 从事自己的工作，对于创业来说已经有些落伍了。
47 笋丝圆了老板梦
物以稀为贵，在很多不起眼的小玩意身上，说不定就能找到大商 机。一个农村青年就是在无意中，靠常人熟视无睹的笋丝，圆了自己 的老板梦。
1997年6月，广西田林的农村青年廖彬有事来到省城南宁，在一 家快餐店，他竟吃到味道与本村特产相似的笋丝。为了证实自己的判 断，廖彬特意向服务员打听，得知这笋丝确实是从田林购进的，而且 是靠朋友帮助以较高的价格才买到的。
田林除了闻名的八渡笋外，本地笋也小有名气，只是采用传统落 后的加工方法，笋质较差，价格不断滑落。廖彬也从事过种植加工笋 丝，他曾创新过一种新的加工方法，使得笋味、笋质要比传统加工的 好，只是因为成本高，所以没有做这宗生意。
在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让 别人来赚这钱，而自己不去赚呢？当时，他袋里正好有几包笋质好的 干笋丝想送朋友，于是他拿出一包干笋丝对老板说：“这是田林的本 地笋，我们的价格是每斤20元，这是给你店的样品，如果你们满意就 跟我订货。 ”
老板试用后，对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好的笋丝， 并愿意跟他订货。老板以每斤20元的价格向他订了2500斤笋丝，并预 付了1/3的货款。
廖彬家每年只能加工300斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地 别户人家处收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。 唯一可行的办法收购生笋自己加工。
回到村里，他以合理的价格挨家挨户收购。并动员家里所有人一 起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天 不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月 的忙碌，他提前11天完成了任务。
此后，廖彬凭着山里人特有的那份执著和认真，又在柳州、南宁 等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同
时，自己也早已成为了富足的年轻小老板。
赚钱一点通
看看我们的身边还有多少被忽视的东西，将它们换一个地方，说 不定就是抢手的商品。
48 妙招赢得回头客
有一个内地学者去香港考察，香港的一位教授邀请他去五星级酒 店的云梦阁餐厅去吃饭。来到酒店，服务员端来了他们要的菜和一瓶 装潢精美的名牌酒。可是，内地这位学者却发现这瓶昂贵的名酒居然 只装了半瓶，便不解地问香港教授道：“这是怎么回事？ ”
教授只是笑了笑，便带他来到大门旁边特意摆着的那个金碧辉煌 的橱柜面前。学者看见里面陈列着来自世界各地的名酒，有大半瓶， 也有小半瓶的，就是没有一瓶是整瓶的。在每个酒瓶上都挂着一张精 美的卡片，上面写着一位位先生或夫人的名字。原来，这些酒都是顾 客喝剩下的酒。那么，这些“半瓶酒”陈列在橱柜里有什么作用呢？ 这就是该酒店吸引顾客的经营高招了。
到这家酒店用餐的顾客，饮的大都是价格昂贵的名酒，有时喝剩 下小半瓶，要带走又嫌麻烦或显得寒酸，可丢掉又觉得可惜。于是酒 店便在餐厅门口设了一个大橱柜，存放顾客喝剩下的半瓶酒，并用一 张卡片写上该顾客的名字，待顾客下次来就餐时饮用。
这一着儿就像一块无形的磁铁吸引着顾客经常光顾这家酒店，酒 店的“ 回头客 ”越来越多，生意越来越兴旺。代保管半瓶酒还收到了 一种意外的收获，那就是高档酒越来越好卖。因为人都是好面子的， 那橱柜摆在大庭广众的面前，高档名贵的酒瓶上挂着自己的名字，会 让人觉得是一种满足和荣耀。
赚钱一点通
买的酒喝不了将它存起来，这样使得酒店的生意源源不断。在这 里，酒就是鱼饵，有鱼饵在，不愁鱼儿不上钩。
49 人多的地方好赚钱
中国最会赚钱的温州人有一句名言——“人扎堆的地方钱扎 堆 ”。一个安徽省定远县青年刘淼，就是在这句话的指导下赚了钱 的。
1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人。这 时，头脑灵活的他想起了上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。
2000年春，刘淼要回家盖新房，几位认识他的老乡托他带一些物 品回家，有给家人买的特产、有单位发的福利、有过季的衣物等。回 到老家后，他又找摩托车挨家挨户送货上门，一些家乡人又请他捎回 一些物品给在外打工的亲人。
细心的他发现，由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回一 次家，如果有人专门帮他们往老家捎货岂不很有“钱景”。不
久，“刘淼捎货服务部 ”正式开张。考虑到打工者的承受能力和要捎 带物品的实际价值，刘淼通过计算制定了一个收费标准：在保证安全 送到的情况下，一斤以下每件2元，2～5斤的每件5元，5～10斤的每 件5元……这对捎货的打工者来说，比邮寄更便宜、更快捷，还很放 心，因此很多人愿意找他捎东西。刘淼的生意也因此蒸蒸日上。
到了2002年，刘淼的捎货生意已经做得很大了，基本上每天都要 在老家和温州之间来回发一次货，月收入达到了七八千元。这时他拿 出积蓄，花4万多元买了他的第一辆小货车，继续着他那充满生机
的“邮局 ”生意。到现在，他已经拥有三辆货车，十几名员工，把生 意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等 地，个人月收入达到了万元以上，成了名副其实的“大老板”。
赚钱一点通
人潮如流就是财源滚滚，车站、码头的生意好做的原因就在于 此。
赚钱有秘诀
小老板的十大秘密（一）做生意从小做起，不要因其小而不为。
（二）从先挣几元钱开始， 目标先定得低一点，增加成功的胜算。
（三）不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加 你的潜在客户。（四）要善于发散性思维。（五）要有坚定的信念， 一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就 已经没有行动的必要了。（六）用人不疑，该放权时就放权。（七） 将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。（八）不屈不挠的战斗 意志。（九）创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
（十）准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是 不可能的。
50 专靠“节日 ”发大财
外国人的节日很多，现在时尚的人们也喜欢过过外国的圣诞节、 情人节什么的。可是，很少有人想到，利用老外的节日赚老外的银 子。
1994年，宁波的陈俊范办了一个“大中玩具厂”，如何使自己生 产的玩具能够畅销呢？陈俊范决定专门在众多的老外节日上打主意。
为了适应国际玩具市场在“圣诞节 ”、“母亲节 ”、“情人
节 ”、“狂欢节”、“鬼节 ”等节日的需要，大中玩具厂生产了各类 款式新颖、品种繁多、色彩鲜艳、富有浪漫格调的毛绒玩具打进了美 国、日本、香港等地的玩具市场。
专门做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就创出口利 润近5000万元人民币之多，1996年创汇7000万元，1997年出口值更是 达到了1个亿。
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节日是各个国家、各个民族的庆典之日，大家都喜欢在节日里花 钱，陈俊范就是抓住了这一常识，生产节日产品打进国际市场，大把 地挣了外国人的钱。
51 电缆王大胆吃螃蟹
上海亚龙集团是一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的 大型投资集团公司，净资产12亿元，年产值超过30亿元。如此大的规 模，是老板张文荣最初靠赚商品价格的地域差而一步步发展起来的。
20 世纪 80年代初，张文荣离开故乡温州，走南闯北干起了营销， 几次成功的经历至今都令他难忘。一次，他抓住改革开放初期温
州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇T恤到温州，为自己 赢得了20多万元的纯利，这是他人生第一笔较大的财富。
还有一次，他在东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、 福建等地的售价便宜很多，于是他调动所有资金在当地收购了300部 摩托车运回南方销售，他在短短三个月的时间里就赚了100万元。
不久之后，张文荣开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下，对 口物资的流动受到了严格的限制，上海的国有工业企业有大量铜材作 为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣 利用手中资金，从上海以较低的价格收购废铜运往温州出售，以较快 的速度增加了他的财富积累。
20 世纪80年代后期，中国的城市发展加速，电缆需求大增，张 文荣寻求上海电缆厂作为合作伙伴，趁势成立了上海电缆厂亚龙公
司。当时，与国有大企业建立合资公司，张文荣算是勇创上海之先 了。
此后，张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂，公司的产品进入 了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。1997年，张文荣 再次吃“螃蟹 ”，成功兼并了属于国有企业的浦东电缆厂。经过几年 的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元，造就了张文 荣“ 电缆王 ”的称号。
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能够发现商品价格在不同地方的差异，就是发现了商机。
赚钱有秘诀
宁舍三分本，不舍一分名有句俗话说：“赔本不赔名。 ”作为生 意人，一定要懂得这样一件事，就是声誉远比赚钱重要得多，金钱的 使用期是十分有限的，然而好的声誉却能让你享用一辈子。作为企业 来说，它的根本目的是赚钱，但是赚钱有很多种方法，无论商家选择 了哪一种方法，若想在商场上立于不败之地，那么最重要的是不应当 丢弃名誉。事实上，名誉也是一种无形资产，它是比本钱更重要的资 产，有了这个无形的资产，就能赚到更多的有形资产，而一旦失去这 个无形资产，别说利了，就是本钱也会赔个精光。那么究竟要如何运 用好这一着儿呢？首先要有耐性，持之以恒，这是一个从长计议的东
西，短时期里也许不会有收益；其次要坚守一个“诚 ”字，不能为了 表现而表现，这样会使消费者反感，另外要灵活运用，不要生搬硬
套。
52 动物成了消费者
对于动物医院，人们或许已经不陌生了，但对于动物酒店，很多 人还是觉得新鲜。
香港就有一家动物酒店，而且生意特别好。该酒店就是开设在香 港爱护动物协会新厦三楼的“宠物寄养处”。这家“酒店 ”共设10多 间房，每间房的面积为60多平方英尺，房内除卧室外，还另有24平方 英尺大的厕所。每间房内都用一块木板做床，床上有大毛巾做被褥。 每间房都有冷暖空调，房外还有供狗散步的走廊，走廊内可沐浴日
光，享受自然空气。
这家酒店每天都有专业人士负责服务工作，住进“酒店 ”的狗们 一日三餐无忧，饮水充足，一星期享受一次沐浴及梳毛。狗酒店的收 费，每日近百元，另交住房费100元，由于香港人喜欢外出公干或旅 游，所以出门之后，就会将宠物寄养在这里。因此，酒店生意好得不 得了，常因狗多房少而安排不开，一般要提前3个月预订房间才可
以。
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寻找商机不一定在人身上想办法，在动物、植物、没有生命的石 头、垃圾上面，一样能够找到商机，只要你用心去找。
53 “绝代茄人 ”是如何炼成的
一个26岁的漂亮女孩，拥有一家专卖店，没什么奇怪的。奇怪的 是，她的专卖店却卖的是大老爷们抽的雪茄烟，她甚至还准备在全国 开100家雪茄连锁店，做中国最酷的“绝代茄人 ”！
2001年，关琳大学毕业后，来到一家四星级酒店工作，为一位刚 聘请来的法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷，而在北京，想买 优质雪茄却很困难。
维克多的抱怨使得关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人， 他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐 全，一定会大受欢迎的。
关琳的想法得到了维克多的支持，并以入股的方式参与了投资。 这样，关琳就辞去了酒店的工作，在外国人集中的秀水街开了一
家“蒙特 ”雪茄专卖店。
为了扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定在了驻京的外国人上， 并印了5000份介绍雪茄屋的广告，给报社的发行员一些劳务费，然后 通过他们把广告就送了出去。很快，使馆区的老外都知道了“蒙
特 ”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、 操不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各 国外交官的天下！
2003年10月，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司，为举办5周 年庆典，计划采购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高
档、体面。负责人就在“蒙特 ”采购了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、 保温盒、加温器、专用打火机等吸雪茄的专用工具。要知道，一个雪 茄专用打火机就是2000元，保温盒更是在万元以上！
第一次尝到大宗交易的甜头后，关琳从中受到启发，又马上同驻 北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列 ”高档礼品。到了 2003年，关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国杜邦等数十家知名企 业建立了长期的业务关系，成了他们的“高档礼品供货商 ”之一。
现在，关琳手下有7名员工，个人资产早已超过百万元人民币。 赚钱一点通
赚富人的钱比赚穷人的钱容易，这个犹太人的生意经，让关琳这 个中国女孩发了财。
赚钱有秘诀
新财富语录
贫穷是一种可怕的疾病！
只有不会赚钱的人，没有赚不了的钱！
想赚钱未必真有钱，但不想赚钱一定没钱！
世界上唯有财富才能创造出神话！
财富从来不问出身，人人都可成为富翁！
成功是一门学问，成为大富豪则是一门伟大的艺术！
智慧创造财富，好书改变命运！
你自己说行你就行，下一个财富英雄就是你！
54 “煤炭大王 ”变“火柴大王”
刘鸿生是中国近代的实业家，先后被称为“煤炭大王”、“毛纺 业大王 ”和“火柴大王”。刘鸿生最先是倒卖煤炭的，为什么要在
1919年开始创办工厂呢？因为他从方方面面来分析，知道火柴会是一 个赚钱的行业。
中国人一直是用火石、火镰取火的，直到19世纪中期，才开始使 用从欧洲传来的火柴，所以那时候的中国人把火柴叫做“洋火”。后 来中国人虽然办了不少火柴厂，但由于原料贵、税收重、技术落后， 竞争不过进口火柴，大半都垮台了。到了第一次世界大战期间，西方 帝国主义忙于战争，输入中国的商品，包括火柴数量大为减少；加
上“五四运动 ”爆发，中国人民奋起抵制日货，提倡国货成为创办火 柴厂的一个良好机遇期。而且投资办火柴厂，机器设备简单，大部分 工序是手工劳动，所需资金少，风险也就比较小；同时，火柴又是人 民生活的必需品，价格又低，销路不成问题，经营得好，一定能获得 高额利润。刘鸿生的战略眼光是正确的，他准确地找到了商机，成了 当时著名的火柴大王。
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最大的商机就是出于对形势的预料，小商人可以看年、看月、看 一个小地方的一种东西的发展趋势，大商人则要看天下大势，能够看 清时局的发展，以及最终的结局。然后由此来选择自己该做什么生 意，以及怎么做生意。
55 吉列公司赚女人的钱
犹太人认为，男人的兴趣在赚钱，女人的兴趣在花钱；赚女性的 钱是最容易不过的了，而赚男人的钱要比赚女人的钱难10倍。以生产 刮胡刀而出名的美国吉列公司，原来只是赚男人的钱，后来，他们也 知道如何赚女人的钱了。
“吉列 ”刀片质量优良，堪称世界名牌。吉列公司在新型刀片开 发方面也不遗余力，在原型吉列刀片的基础上，该公司先后开发生产 出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增 塑刀片、RTRA刀片等等。
不过，你或许不知道，吉列公司还采纳过一个点子，在新产品开 发上有过“不可思议 ”的得意之作，就是推出女性用吉列刀片，
使“吉列”成为妇女的知音。
20 世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，美 国大多数30岁以上的职业妇女为保持美好形象，要定期用“吉列 ”刮 胡刀刮除腿毛和腋毛，每年在这方面的消费竟高达7500万美元。
得到这一消息，吉列公司迅速地推出专供妇女使用的“刮毛
器 ”。这种新产品握柄上印有雏菊图案，色彩和造型迎合女性的心理 特点。“刮毛器 ”一经上市就一炮打响，原来羞答答地躲着使用男士 刀片的女士们，从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来了，吉利 公司因为能从女人兜里掏出钱来而大走财运。
类似的还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，在1970年买下 了米勒啤酒公司后，他们开发了一种女士专门饮用的啤酒，还美其名 曰“啤酒中的香槟 ”，满足了女士们饮用啤酒的愿望，一上市便备受 女士们的欢迎。使得市场占有率从4%上升到21%，几年后成为了美国 啤酒行业的第二大霸主。
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有杂志对上万个家庭作过调查，结论是：女人是家庭购买行为的 决策者，家庭55%的购买行为是由女人们来完成的，11%是由男人和女 人共同完成的。犹太人这个赚女人的钱的法则是很科学的。
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陶朱公商训
生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。
56 空手套白狼
很多人年纪轻轻就发财了，于是就有人怀疑他继承了祖业或者是 遇到了贵人，其实大多数人不是这样的。香港人李君，年仅25岁，就 拥有2亿港元资产。他的钱是怎么赚的呢？
李君的第一笔买卖是在初中一年级时做成的。他从小爱书如命， 童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄 悄地把父母给他的10港元零用钱拿到收购店去买了一大堆旧书，拿回 家后处理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次倒腾他净挣了8 港元，他用这钱买了一套自己极为喜欢的《格林童话》。童年的许多 类似经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。
李君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的。 他先想尽办法凑了3000港元，然后预定了价值2万多港元的邮票，订 金2000港元，双方约定如果李君两个月内不取货，订金分文不退。李 君用剩下的钱办了一份邮报，免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的 努力，一个月后，2万多港元的邮票销售一空，获利不少。直到现
在，李君仍然在做邮票生意，有人说他光做这项生意已挣了几百万港 元。
1982年，李君凭借自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。 他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先付一部 分订金，然后在香港的报纸上登广告找买主，很快就有人来恰谈了。 李君由买主出一个装修方案，他代为装修并安装电话。这样一来，买 进价每平方米2000港元的旧房竟然以每平方米4000港元的高价卖出。
李君2亿港元的财产，就是这样一步步赚回来的。
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聪明的人一眼就看出来了，李君玩的就是“空手套白狼”，不
过，这需要玩的人智勇双全。并不是所有的人都会玩、都敢于玩这一 着儿的。
57 小气之王揭“皇榜 ”
中山圣雅伦公司董事长梁伯强被媒体称为“鬼才 ”“每根头发都 是竖起的天线”的“指甲钳大王”。他因敢于接朱镕基总理的“皇
榜 ”而出名，并因此而发财。
1998年的一天，报纸上一篇“话说指甲钳”的文章引起了梁伯强
的兴趣。文中写到：朱总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表
时，谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说，我没用过一个好的指甲 钳子，我们生产的指甲钳子，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。 文章中说，当时朱总理还特意带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向 与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为 例，激励大家要对产品质量要高度重视，希望科技进步和技术创新， 开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。
梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这绝非 小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指 甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？
后来经过调查，梁伯强了解到，台湾销售的指甲钳并非产自台湾 本土，而是来自韩国和日本。其中，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳 销量的头名。这一下，梁伯强心里有了底，他要到世界上指甲钳质量 最好的厂家去学习技术。
1998年10月，梁伯强踏上了前往韩国的征程，前去“偷师学
艺 ”。他以做韩国著名的777牌指甲钳公司的代理产品为名，一口气 进了30万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强 参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。
1999年，梁伯强倾其所有，在宁波开发区投资了指甲钳生产线， 并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣 雅伦指甲钳销售额达到两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，并 成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。
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国家领导人操心的问题，肯定是一个大问题。能够解决这个问 题，赚钱就不成问题。
赚钱有秘诀
老字号商训（一）同仁堂。同修仁德，亲和敬业；共献仁术，济 世养生。求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢 省人工。（二）六必居。黍稻必齐，曲药必实，湛之必洁，陶瓷必
良，火候必得，水泉必香。（三）全聚德。全而无缺、聚而不散、仁 德至上。
五字秘诀：笑、说、勤、胆、巧。指的是发自内心的微笑，生动 明了的介绍，跑前跑后的殷勤张罗，敢于推销的胆识，业务技术的娴 熟灵巧。
第四章 口袋装钱，脑袋赚钱头脑精明 能赚钱
犹太商人说过这样一句话：与人面对面地去争夺利润，是天下最
困难的事情。的确，谁愿意将自己口袋里面的钱心甘情愿地交给别人 呢？
因此，要赚钱就得有别具一格的想法、与众不同的思路、出人意 料的策略，这样才容易将钱从他人口袋中赚到自己的口袋中来。而
这，需要的就是要有无比精明的脑袋。
在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经 济效益，那么，商人做生意应该是这样的：思维敏捷、反应快速。别 人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，别人感觉很麻烦的事情自己 能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情自己能考虑得面面俱 到、滴水不漏。那么办事情、做生意、赚钱，就总是比别人快一步， 而且照顾周到，没有闪失。
简单点儿说，精明就是头脑灵活、办法多、点子多，看似很困难 的问题，通过自己过人的精明，总能得到轻而易举的解决，这就是人 们经常说的那句话：思路决定出路。
58 天安门的地砖也值钱
位于北京城中轴线上的天安门，是新中国举行开国大典的主会
场，也是伟大祖国的象征，可有一位商人，通过卖天安门淘汰下来的 地砖，大大地发了一笔横财。
1999年，为了庆祝新中国华诞50周年，天安门广场进行了翻修。 那些淘汰下来的地砖如何运送出去，让管理处的人特别头疼。结果有 人跑过来说，这些砖留下来他全包了，但是有一个条件，就是给我出 具一个证明，证明这每一块砖都来自天安门广场。
这个人要这些地砖干什么呢？他要把天安门的地砖全部卖出去。 卖给谁呢？他要卖给学校。为什么呢？因为学校喜欢做爱国主义教
育，而天安门广场是非常神圣的地方。于是，他给很多地方的中小学 校长写信，说我有天安门广场的砖，有证书证明是真的，你买一块回
去可以放在升国旗的地方，让学生踩着天安门广场的砖升旗。
因为是天安门广场的地砖，很多中小学都纷纷购买，尽管巴掌大 的一块砖标价1999元，但还是卖得很好。商人说天安门地砖共有
18251块，从中就可以算出他能赚多少钱，而且，让人疑惑的是，这 个商人现在还在卖地砖，也许他卖出的地砖早就超过了18251块，其 中缘由嘛，不说也知道。
赚钱一点通
无论什么物品，只要与著名的人物或者事物有着联系，其价值就 会成百倍地增长。
59 茅台，让老百姓喝得起
茅台酒被称为中国国酒，因为它历史悠久、工艺独特、质量上
乘、文化底蕴深厚，而且，它在我国政治、外交、经济生活中发挥的 无可替代的作用。
既然是国酒，当然价格不菲，每瓶茅台售价至少就是好几百元
钱。很多买茅台酒的人并不是要喝，只是要当做礼品送人。所以在社 会上，早就有这样的流传：喝得起茅台的人不用花钱，不喝茅台的人 反而花钱。
本来是一句民间的顺口溜，但茅台酒厂得知这种说法后，想出了 推销新点子：他们把精酿的39°茅台酒，分装成半斤、2两、1两等几 种新的包装规格投放市场。这种小瓶包装的茅台酒融一次性，纪念
性、经济性于一体，备受广大消费者欢迎。顾客过去花300元买一
瓶，舍不得自己喝，如今花30元买一点品尝品尝也消费得起。这种化 整为零，降低销售成本的点子，使茅台酒厂的收入大增。
赚钱一点通
茅台酒厂的精明之处就在于，能够从反馈的信息中想出新的创 意，主动适应消费者的需求。
60 火爆一时的文化衫
只要生产的东西卖得出去，工厂是绝对有效益的。因此，销售是 厂家最担心的问题，特别是最害怕产品积压。在这种时候，有时候一 个好点子就能解决问题。
佳美针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活方式的变化，这种
老式样的汗衫越来越无人问津，后来只有退休老人才穿它，因此人们 便称其为“老头衫 ”。后来，佳美厂仓库里的“老头衫 ”积压严重， 以致工厂发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂 面临破产的境地。
这时，年轻的女技术员邓艾提出一项建议：将积压的白汗衫，在 其后背和前胸部位印上一些美术字写的警句，例如“朋友，请自
尊 ”“喂，别烦我 ”“忍一步，海阔天空 ”等等。做如此的小改动， 或许能打开销路。她这点子的根据是：年轻人有求奇求新的心态，而
在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的心理，这样 做，“老头衫”有可能成为时装衫。
当时，厂里很多人都不同意她的意见，认为款式不改变，仅印上 几个字就想让积压品变得畅销，简直是笑话。只有厂长魏景林很重视 小邓的建议，他决定先试印一小批投放市场，让市场来检验。很快， 一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰“文化衫”。令人吃惊的 是，销售情况出乎意料地好。第一批文化衫上市，备受青年人的青
睐，成为热销货，不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗 衫源源上市，大量倾销，一时间老头衫变成了时髦衫，风靡全市。不 出半年，佳美针织厂仓库里的积压品全部都抛售出去了。当年赢利达 百万元左右。
赚钱一点通
产品是死的，人是活的，只要动脑筋，怎么都能找到办法的。
61 希尔顿酒店的发迹史
希尔顿酒店遍及全球60多个国家，属下拥有1900家酒店、35万套 客房及其相关物业，但希尔顿创业的时候只有5000美元。
当初，希尔顿满怀财富的梦想，苦苦寻觅发财的机会。1923年的 一天，希尔顿走在繁华的达拉斯商业区大街上，他发现这里竟然没有 一家高级旅店。于是希尔顿心想：“假如在这里建一座高档的旅店， 我肯定能够赚到很多的钱。 ”
于是，希尔顿马上行动，观察到了一块“风水宝地 ”，他认为在 那里建旅店生意肯定会火。当时地皮的价格是30万美元，希尔顿并没 那么多钱。
要是换成一个不是很想赚钱的人，或许就放弃了，希尔顿太想赚 钱了，于是就下决心一定要将酒店建起来。但土地的价格实在太高， 如果买了土地，就没有建设酒店的钱了。怎么办呢？
聪明的希尔顿想了一个好办法。他对土地的主人老德米克
说：“我租用你的土地，时间为90年，每年付给租金3万美元。一旦 我不能付款，你就收回你的土地和旅店，如何？ ”
老德米克一听，世界上哪有这样的好事啊。本来值30万美元的土 地居然能够换得270万美元的租金，而且土地还是自己的。
问题就这样解决了，酒店也就顺利地建起来了，希尔顿也开始慢 慢成为了世界上著名的酒店大王，跻身美国十大富豪之列。
赚钱一点通
条条大路通罗马，这条路走不通就换另一条路走，总有走得通的 路。
62 好吃又方便的金华火腿
金华火腿皮色黄亮、形似琵琶、肉色红润、香气浓郁、营养丰
富、鲜美可口，素以色、香、味、形之“ 四绝 ”而闻名于世，在国际 上也享有很高的声誉。可是金华火腿却是名气虽大，吃到嘴的人少。
1991年6月，金华火腿厂的厂长找到点子大王何阳，非要何阳为 他们的一个电子产品出出主意，并送了一只大火腿，告诉何阳如何去 吃。谈话间还说起金华市长的一段笑话：市长送老战友一只上乘的金 华火腿，几个老朋友欢聚一堂，把整只火腿剁了剁就送进锅里，煮了 起来。端上来一尝，直皱眉头。这东西怎么这么难吃！这事一时传为 趣谈，后来金华厂便在包装上加上了如何食用的说明书。
何阳听了这个故事，一拍脑袋对他们说：“现在都什么时代了， 谁还用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包装，这是金 华火腿的发展方向。 ”何阳分析了市场，认为市面上的火腿罐头均是 西式火腿，没有中国火腿的味道，何况人们现在生活水平提高，谁不 想尝尝传统的贡品呢？就是贵一些也无所谓。
为此，厂家投资百万，进设备，搞实验，结果一炮打响。外商纷 纷订货，一时间国内也脱销了。
赚钱一点通
不要以为是很畅销的名牌产品就不思进取，再想想法子，说不定 就能锦上添花。
赚钱有秘诀
陶朱公的商人十二则（一）能识人。知人善恶，账目不负。
（二）能接纳。礼文相待，交往者众。（三）三是能安业。厌故喜
新，商贾大病。（四）能整顿。货物整齐，夺人心目。（五）能敏
捷。犹豫不决，终归无成。（六） 能讨账。勤谨不怠，取行自多。
（七）能用人。因才适用，任事有赖。（八）能辩论。生财有道，阐 发愚蒙。（九）能办货。置货不苛，蚀本便经。（十）能知机。售宁 随时，可称名哲。（十一）能倡率。躬行必律，亲感自生。（十二） 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
63 捉假贼，吓真贼
家乐福、家乐、乐购、沃尔玛、人人乐、易初莲花、欧尚……这 些众多的大型超市最大的希望就是“天下无贼 ”。因为他们几乎每天 都要殚精竭虑，想出各种各样的办法来对付那些梁上君子。
什么防贼的办法最好呢？既能防盗，避免无谓的损失，又能不至 于神经过敏从而损害顾客的自尊心。
在德国科隆的一家超级市场，经常能抓到一些顺手牵羊的人，商 场在恼怒的同时，发现了一个规律。就是如果商场当天抓获了一个偷 盗者，往往几天之内商场很少再有商品被偷。
于是，商场老板心生一计，经常派人装成小偷，在商场偷东西
时，当场被商场治安人员抓获，在众目睽睽之下，交出货物，并处以 罚款。
这种杀一儆百的做法起到了很强的震慑作用，因为经常能抓到小 偷，使得那些企图偷盗者以为这家商场的防盗设备无懈可击，所以小 偷的光顾次数就大大地减少了。
赚钱一点通
德国超市这一招高就高在：以毒攻毒！
64 金点子值千金
广告需要创意，这是大家都知道的。但再怎么创意，也没有下面 这个创意离谱：自己花钱替别人打广告。
华雪制药有限公司研制出了一种最新的产品——“杨柳 ”牌减肥 冲剂。为了打开市场，公司不怕花钱，广告的制作与宣传费就用了30 万元。虽然这样用心良苦，但市场反应平平，库存日益积压了。销售 部的女经理余娜小姐正为此而苦恼呢！
一天中午，余娜漫不经心地拿起一张报纸浏览着，其中的一篇幽 默小品文引起了她的哈哈大笑：
一个警察听到居民楼传来呼叫，忙循声而去，只见一对夫妇你揪 我的头发、我扯你的衣服，打得不可开交。见此情景，警察并不忙于 向前劝阻，而是直接向屋中桌面上摆放的鲜嫩大烧鸡奔去，拿起来就 大啃大嚼起来，两夫妇不觉一愣，松开对方，同时扑向警察抢夺烧 鸡，警察一转身拉开房门拔腿就走，这时两夫妇恍然大悟，顿时怒气 全消，握手言和。
余娜笑得眼泪都要掉下来了，突然间，她想到如何为产品做广告 了。第二天，她在报纸上登载了一则广告：本人减肥成功，过去最瘦 小的衣服现在也显得肥大，不得已才决定以半价转让一套某某名牌服 装。
广告登出后，电话、信函应接不暇，来人来客络绎不绝，但没有 一个是来要买衣服的，而是纷纷向她打探减肥的秘诀。当然余娜小姐 是不会失去向他们推出“杨柳 ”牌减肥冲剂的好机会的。余娜成功 了，“杨柳 ”牌减肥冲剂的销售额直线上升。
赚钱一点通
广告与其做得五彩缤纷、花里胡哨，还不如声东击西、指桑骂 槐。
赚钱有秘诀
现代商训之一（一）要选择赚钱的行业，投身有巨大发展潜力的 事业。（二）紧跟成功者的脚步，与精明能干、思想活跃、积极进取 充满激情、有活力的人士为伍，远离沉闷失败的环境与悲观消极的人 群。（三）让整个灵魂浸淫在市场的氛围中，永远保持良好的危机意 识、前瞻意识和角色状态、竞技状态。（四）树挪一步死，人挪一步 活。如果在一个地方无所作为，难以出头，就不该死守在那里，而应 换一个地方，变一种角度，改一种方式。（五）切忌猴子掰包谷，掰
一个扔一个，浅尝辄止或事事干，事事不专。
65 把坦克改成压路机
如果有一个人开了一家饭馆，而且生意很好，那么，很多人的选 择是，在旁边开一个更漂亮的饭馆。而犹太人呢？则会在旁边开一家 与之相配备的茶馆、旅店什么的，这就是犹太人高人一筹的精明。下 面这个故事与犹太人的选择类似。
1984年，过去生产坦克的、拥有8000多职工的湖南江麓机械厂面 临着军转民的问题。当时的“汽车热 ”几乎是全国机械行业的一
种“传染病”，厂里很多同志建议搞汽车。但张厂长和他的谋士们经 过精确计算，认为搞汽车成本高、效益低，又无竞争优势，所以放弃 了这种想法。
张厂长决定干什么呢，他看到，我国人均占有的公路里程比印度 还低，随着汽车工业的加速发展，公路的兴建和改造势在必行，筑路 机械也将成为抢手货，市场潜力巨大。而且，以前生产筑路机械的厂 家甚少，力量薄弱。
因此，厂务会上全厂统一了思想，决定生产具有世界先进水平的 全液压振动式压路机以及路面铣刨机、摊铺机及清扫机等系列产品。 能够制造坦克的工厂制造压路机肯定是绰绰有余的，因此他们名声大 振，许多省市的公路交通部门还亲自找上门来订货。厂领导的高瞻远 瞩，使该厂从1984年至1988年的短短4年时间里，产值平均每年递增 42%。
赚钱一点通
很多人都在做的生意不一定是好买卖，能赚钱的生意才是好买 卖。
赚钱有秘诀
现代商训之二（一）当心不要让专业知识和技能，以往的成功经 验，某一方面的专长与习惯、权威、传统观念、人言及平淡的生活挡 住了视线，套住或框住了手脚，失去敏感与灵活。（二）要学会逆向 思维，懂得反向探索和创新开拓。（三）在获利点上要心狠且硬，快 刀斩乱麻，穷追猛打，极力扩张；并且要不断提升和充实自己，及其 产品、组织，让自己的名号与服务无限张扬。（四）不要让细枝末
节、家庭琐事、儿女私情等影响和妨碍自己的既定方针、奋斗目标。
（五）一切都不可怕，可怕的是畏首畏尾，一味坐而论道、纸上谈
兵；或好高骛远，或寻找借口、自轻自贱、自己打败自己。要抓住眼 前离自己最近的现实机会，无论大小，先干起来，现在就做，未来将 照亮你的眼睛。
66 聪明反被聪明误
商人的精明要用在合适的地方，要因人、因时、因地而异，否 则，聪明反被聪明误。
有这样一家公司，要同外商谈判一笔棉纱出口生意。外商派了个 三人小组来谈判。公司经理交代接待部门说：“这个谈判很重要，要 招待好，必要时准备几个‘红包’。 ”
于是，豪华宾馆、大小酒会、龙虎斗、霸王别姬、贵重玉器甚至 陪酒女郎，中国人向外商展开了猛烈攻势。外商的3人小组中，为首 的是一个50多岁的久经商场的老手，他一住进宾馆就开始嘀咕，为何 中国人要这样大手笔地花钱？莫非他们的货有问题，急于脱手？
席间，外方组长虽面露微笑，可却在心中打鼓：我们刚刚到来就 不惜血本收买我们，这笔生意肯定有问题。酒足饭饱之后，这位组长 礼貌地回绝了公司经理，带队回国了。
“这次是我们招待不周，我们要认真总结一下经验。 ”自以为是 的经理还在对办事人员这样说。
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精明要正大光明地精明，而不是搞小动作、投机取巧、耍阴谋诡 计。
67 靠眼光成功的银行家
新加坡丰隆集团主席郭芳枫是世界著名的银行家，他的生意遍布 全球五大洲。1983年，美国最有影响的金融杂志《投资者》上， 郭芳 枫被列为世界上最富有的银行家的第二名。郭芳枫是怎样走向成功的 呢？
1945年，第二次世界大战刚结束，郭芳枫预见到大战之后马上就 会有一个医治战争创伤、重建家园高潮的到来，建设物资肯定会出现 短缺。根据这种估计，他立即投入资金，收购战争剩余物资，如五
金、建材等。后来发生的情况果然如他所料。五金、建材供不应求， 价格持续上涨。战争剩余物资的交易，给郭芳枫带来了巨大的财富。 1948年，丰隆公司成为新加坡著名的、实力雄厚的商业大机构。
郭芳枫并没有陶醉在经营战争剩余物资的成功之中，又开始谋划 下一步棋了。郭芳枫预计随着经济的恢复，建工厂和住宅需占用大量 地皮，地价将会上涨，于是他把注意力逐步转移到房地产上来。他把 看好的地皮一块块买进来，准备再高价卖出去。收购来的地皮大多是 地理位置好的地块，这些地皮的价格一年年上升。到了20世纪70年 代，地皮的身价已经翻了几番。
后来，郭芳枫又及时把单纯的地皮买卖转变为房地产买卖，并为 此专门建立了丰隆实业有限公司。对早期收买的地皮，进行全面的、 更有效的经营投资，陆续把它们建设成现代化的居住区和商业办公大 楼，坐落在地理位置优越的罗敏中路的丰隆大厦就是其中的一座。房 地产投资也给郭芳枫带来了巨大的利润。
最能说明郭芳枫具有长远眼光、善于把握时机的例子还有，1957 年，郭芳枫看准了随着建筑热潮的到来，必然会带来对水泥需求的膨 胀。于是，他联合三井和黑龙两家公司共同创立新加坡水泥工业，
1961年正式投入生产。当该厂的水泥投入市场时，正值新加坡房地产 业发展最旺盛的阶段，产品供不应求。
如今，丰隆公司集团有几十家不同的企业分布在新加坡、马来西 亚、香港和英国，经营的范围有制造、贸易、经销、酒店、房地产、 造船、保险、金融等行业。
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郭芳枫回顾他40多年的创业历史，总结道：“做生意要有远大眼 光，要配合时代需要。 ”
赚钱有秘诀
创业致富的六种境界之一：行动第一距车站很远就看见要等的车 进站你一定有这样的经历，大多数人会放弃追赶，因为怕自己跑也赶 不上，好像自己跑半天，车子还开走了，会觉得很尴尬。于是有这样 的情形出现：车子已经启动，某君追着车子喊：“师傅，等我一下！ 师傅，等我一下！ ”只有少数人会拼命追赶，于是赶上了这趟车。
有很多朋友有不错的想法，而且这些想法在当时具有很大的可操 作性，可是这些人对自己当时的状态没有信心，会说：“还没有准备 好去创业，成功的概率很低！ ”于是放弃的人居多，敢于在有60%成 功把握的时候就全力以赴的人，无非有两种结果。成功的人就成功
了，不成功的人也就是多了一次经验积累的机会。
68 众人皆热，唯我独冷
炒股票想赚钱说起来也简单，就是逢高卖出，逢低买进，话是不 错，关键是要知道什么时候会涨，什么时候会跌啊！
厂长陈平从化工部开完会回来后作出的一项决策，让四川射洪县 化肥厂的全体员工都大惑不解：他决定立即把厂里生产的化肥降价向 各地推销出去，越快越好。要知道，当时全中国的化肥行情疯了一样 的看涨，尤其是小氮肥行业，势头热得令人眼红。
陈平可不这么想，他知道物极必反的道理。在其他厂家还在热火 朝天大生产、特生产的时候，陈平的推销队伍在不到两个月的时间
内，降价将厂里积压的2000多吨化肥全部售完。
不久，反馈的信息回来了，全国有2/3的小氮肥厂产品滞销，严 重亏损，纷纷下马。而陈平的这一招，却使他的厂盈利10.8万元。
厂里的工人在暗自庆幸的同时，又担心他们的厂是不是也要关门 大吉或转入生产其他产品了。陈平却不动声色，他照样让工人检修设 备，训练生产技能。果然，半年之后市场又开始反弹复苏，他们一下 子又冲到了同行的前面，产量和产值都翻了一番。
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贱进贵出，做生意与搞生产都是一样的。
69 从退伍军人到“挣钱机器 ”
从一家铁皮小店，8条汉子、800元钱，发展到今天拥有15000多 名职工，资产近50亿元的大型企业集团，吴志剑充分证明了自己是 台“挣钱机器”。
吴志剑退伍后被分配到湖南常德市公安局工作，1985年辞职下 海。吴志剑下海后做的第一件事是创办养鸡厂，鸡厂没开张多久，惨 遭鸡瘟，吴志剑的鸡“全军覆没”。接着又与某县广播局合作开办一 个广播开发公司，也因对方中途退出而告失败。此后，他办过水泥预
制板厂、歌舞厅，也均告失败。
1985年秋，走投无路的吴志剑带领7位知青时的伙伴闯深圳。当 时，他身上只有800元人民币。一个偶然的机会，吴志剑有机会承包 下原深圳物资公司所属的华东商场。此时，华东商场负债累累。吴志 剑以精明的头脑，吃苦耐劳的精神，仅3个月，即还清华东商场的欠 债，半年时间，获得纯利17万元。
1986年，吴志剑与家乡常德市政物资公司联营，组成深圳政华贸 易公司，他被任命为总经理，因公司业务员挟公司巨款逃走和处理台 胞过境家电不当，公司被有关部门罚款100多万元，经营陷入窘境。
为了解困，吴志剑不得不下令将公司的部分办公用房腾出来开办招待 所。
此后不久，吴志剑抓住了一次机会，贷款500万元，一次性买下 一家彩印厂，4个月后，以1100万元的价格转手卖出。这一笔生意，
吴志剑净赚了600万元。1987年，吴志剑以300万元买下当时深圳最具 商业象征意义的国贸大厦中第三层的一套写字间，并决定从倒买倒卖 向办实业转化，办起政大食品厂、常德真皮加工厂等。
短短十几年，吴志剑从房地产到工业、商贸、现代农业无所不
包， 目前在香港、新加坡、马来西亚、泰国以及美国、澳大利亚等地 拥有数十家实业公司。他曾以1.15亿美元的个人资产，名列大陆富豪 排名榜上的第26位。
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精明的人也会有失算的时候，但精明的眼光总能使自己出人头 地。
赚钱有秘诀
创业致富的六种境界之二：顺势而为常赶车，一定有运气特别好 的时候。刚到车站，一转头正准备张望，就听见售票员的喊声：“靠 边，靠边， ××路汽车开往××, 请先下后上！ ”呵呵，如果上车还 有座位就是非常圆满的结局了。
在创业中这种状况几乎属于天上掉馅饼的好事，要不就是突然有 一笔遗产要继承，要不就是运气极好，一直筹划着个人创业，突然发 现创业准备做好了，连东风都来得恰到好处，于是抓住机会，顺势而
上，直取成功，还有可能成为引领当世经济的新生力量。
70 卖得多、卖得快还卖得贵
好商品表现在四个方面：一是卖得多，比如娃哈哈；二是卖得
贵，比如茅台；三是卖得快、比如可口可乐；四是卖得久，比如狗不 理包子。一个老板在一次对外贸易中，一下子占了其中三点。
某省的茶叶丰收了，使茶叶进出口公司造成了产品积压。如此多 的茶叶让老板很犯愁，如何销出去呢？
正在这时，有外商前来询问。虽然这是一个极好的机会，但按照 一般人的做法是哪怕价格低一点也要尽快出手。该老板却胆大心细， 他是想既要把茶叶卖出去，同时还要卖个好价钱。对此，他们胸有成 竹。
谈判时，老板将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即就提出 疑问道：“为什么红茶的价格要那么高？ ”
老板坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存 量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就得上涨。 ”外商对我方 所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。
随后的几天，又有国内外客户前来购买。我方照旧以同样的理
由，同样的价格回复他们，说：“ 因红茶收购量小，库存量少，求购 的客户很多，所以才会涨价。 ”
这时候外商心中没有底了：真的像所说的那样吗？若是真的需求 量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会 提高。
虽然说外商对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求 量等问题，只能依靠间接的途径，就是向其他客户去询查、去询问， 信息是否与自己的是一致的。
于是，外商赶快按照老板提出的价格签订了合同，唯恐来迟了而 无货可供。这样一来，其他客户纷纷效仿，在很短的时间内就把积压 的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。
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该老板敢大胆地抬高价格，其底气就来自于他过人的精明：让对 手互相猜忌。
71 独辟蹊径，高价销售
产品销售不好，人们的第一反应就是降价销售，甚至亏本销售， 这当然有可取之处。但降价销售总让人心有不甘，所以，提价销售能 奏效的话，会是多么激动人心的事情。
保罗 ·道弥尔原是美国一家公司的销售员。在多年的推销生涯中 积累了丰富的经验，决定自己去开创一番事业。辞去原工作的保罗， 买下了一家即将倒闭的工艺制品厂。
他将产品全部作了更新，而且制定了独特的推销方法。他的推销 方法最显著的特点就是将产品的价格大幅度的提高，利润往往超过成 本的一倍以上。
尽管厂里的员工对他的丰富推销经验很是钦佩，但对这种提价销 售法却不敢恭维。他们认为，工艺厂的业务不景气。如果再提高价
格，不啻自找绝路，在这种情况下，只有削价销售才是出路。
保罗却鹤立鸡群地认为，削价出售、薄利多销是一种推销方法， 但并非是唯一的好方法。提价销售也是一种经营策略。是削价还是提 价要看经营的品种，购货的对象、销售的环境等因素。也就是天时、 地利，人和的综合状况，因势利导，出奇制胜。另外，从天时、地
利、人和等方面来看，人们对工艺品的成本及制作过程并不了解。只 要产品精致美观，价格不是一般物品可以相比的。再说，购买工艺品 的人，一般属于富裕阶层，或是有急需的人，价格不是他们主要予以 考虑的问题。相反，他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比 的，同样来买，总是求高不求低。工艺品价格低了，人们反倒不来问 津。
尽管这样，员工们认为保罗的做法毕竟太冒险了，他们就纷纷提 出辞呈，另谋出路，不愿与工厂“ 同归于尽”。保罗还是坚持推行他 的提价销售法，果然使他取得了一次又一次的胜利。
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降价销售与提价销售本身没有对错之分，是降价还是提价，要根 据产品、销售对象、销售时机等具体情况而具体选择。
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创业致富的六种境界之三：平常心平常事到车站后，没等一会车
就来了。这样的境遇还是属于上签，最起码没有耽误更多的时间和耐 心，在还没有体会到煎熬的时候等待就结束了。这属于大部分人面临 的情形，没有太多的喜也没有太多的忧。
创业其实也很平常，不过是自己当老板做生意而已。积累了多年 的经验，一直在寻找合适的机会，还好，机会就在街的拐角，没走几 步就到了，于是也过上了幸福生活，典型的顺利创业。
72 利用国籍避税
在美国有一家罗恩苏坦公司，老板是犹太人，名叫罗恩苏坦，他 虽然在美国居住而且还经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍， 却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。
罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地，根据公司业务的需要，该公 司每天收取的货款和盈利，可以记入美国的公司，也可以记入列支敦 士登的公司，甚至可记入在其他国家，比如英国、法国、瑞士的公司 的账里，一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢？这就 是犹太人经商的精明之处。
列支敦士登公国在二战前，是一个贫穷落后的农业国，为了大量 吸纳国外资金，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司 征税很低，税率只有0.1%。因此，在该国的外国公司和代理机构有5 万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还出售国 籍，只要花一点儿钱，就可以买个该国的国籍，然后不管你收入多 少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴其他的税金了。因 为税率低，所以，列支敦士登就成了犹太人向往和追逐的天堂。
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在商言商，既然是商人，就应该千方百计多赚钱、少开支，包括 少缴税。
73 从到处借钱到开办银行
黄楚九是当年上海大世界游乐场的老板，他经营的事业除大世界 之外，还有日夜银行、日夜交易所、公共舞台、中法药房、中西大药 房、九福制药厂等等。
当初，黄楚九也是从一分钱没有而白手起家的，他最初的资本是 怎么来的呢？难道是从天上掉下来的吗？当然不是，而是这样来的。
他开始时选择了富翁的遗孀，向她借了20元，约定三日后归还。 但这个钱黄楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去归
还；第二次再去借50元，约定五日还，这一次黄楚九干脆到第四天就 去还掉了，这样建立起了信用。然后他继续借，而且借的数目一次比 一次大，从100元、200元、500元、1000元，一直借到20000元。黄楚 九就用这20000元盘下了中法大药房，这便是他起家的第一批资本。
他从此陆续扩大他的事业范围，一面在各事业机关中用厚利吸收存
款，一面又创办了一所日夜银行，除利息比别家高之外，晚上也开门 营业，随时可以支付。那时法租界有公开赌场，夜间最兴盛，这个日 夜银行的开设，大大方便了赌客。黄楚九就是靠了这些办法吸收资金 以扩展自己的企业。
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没有本钱，生意是开不了张的。没有本钱怎么办？古人说“运用 之妙，存乎一心 ”，只要脑袋聪明，牛奶会有的，面包也会有的。
74 坐在家里等钱的妙法
这个故事中主人公赚钱的办法，人人都可以复制，虽然赚的是小 钱，但是一劳永逸，可以坐在家里面等钱。
老汤是一个工厂的下岗职工，年纪大了，没有找到工作，但他每 天会来厂里面取信件，而且足足有几十封、十几斤之多。是一些什么 信件呢？全部是什么致富信息、产品推销、招生广告之类的宣传单、 宣传册。有一次，收发室的人忍不住问老汤：怎么这么多信件啊？
老汤说出了来龙去脉：不瞒你说，我老伴下岗了，缺钱用，上次 我患了风湿病，按照那些广告的地址写了封信咨询，结果他们每个礼 拜都给我寄资料。有一次，遇到收购废品的，我将那成捆的信件卖了 出去，居然卖了20多元钱。因此，我就不断给各个医院写信，然后等 他们把数不清的资料寄来后，就卖给收废品的。再后来，我又给那些 致富信息中心、各类学校写信，索取资料，这有多了一些收入。很多 推广致富信息是资源共享的，只要其中一家知道你的地址，其他的也 会给你寄资料。而且，他们有了什么新的致富消息，又会马上给我寄 来宣传资料，这样，信件就源源不断了。每个月下来，也能挣一点小 钱。
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现在无聊的广告像苍蝇一样到处飞，老汤这个财源真是取之不 尽、用之不竭！
75 中华商祖陶朱公的传统
经商如作战，商场如战场。经商者如指挥千军万马之将帅，智慧 的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
古代精明的商人都很重视经商的地点对经营的作用，如果选择了 一个对做买卖非常有利的地点，如交通便利之处、居民集中之点、物 产丰赢之地，都可使经营业务达到事半功倍的效果。
“ 中华商祖 ”范蠡，就是选择了叫做“陶 ”的这个地方，他认为 该地位于全国的中心，四面都可以和其他诸侯国相通，是物资交流的 集散地，是从事商业活动的理想场所，在这里做生意肯定能够致富。 于是，范蠡便在那儿置办产业，积聚货物，根据时机买卖最能获利的 商品。范蠡在“陶 ”这里经营了19年，最后发了大财。因此，人们
以“陶朱公 ”来推崇和纪念他。后世商人还将自己的商业经营活动称 之为“陶朱事业 ”。
明清时期几个地方的大商人集团，大多不在本地经营，都是在那 些有利于商业发展的地方经商，选择的都是物产丰富、交通便利之 地。比如扬州，自唐宋以来它就是一个繁华的都市，因为它地处交通 要道，南北货运，频繁往来。其本身又是土地肥沃、物产丰富，所以 很多商人都看中了这个地方，纷纷到这里来经商，有名的徽商、晋
商、陕商就在这里定居经营。
物以稀为贵，甲地方的物产在本地不值钱，在乙地也许就值大钱 了，这是“择地生财 ”的另一层意思。
徽商善于根据市场运行的特点选择适宜的经营地点、经营项目和 经营方式。由于各地经济发展水平的不平衡和自然条件的差异性，必 然会出现物产此地丰收而彼地歉收、物价此地贵而彼地贱的现象。徽 商利用这一市场运行特点，大多从事长途贩运贸易。他们经营的几个 主要行业除典当业之外，其他的如盐、茶、木、粮、布等，无不是转 迁四方和长途贩运的。他们把江浙一带的棉布、丝绸，徽州的茶叶、 竹木运销到四面八方，又把长江中上游的木材、粮食贩运到长江下游
销售；还利用运河航道，把北方的棉花、大豆运销到江南，把江南的 物产又运销到北方。正是在由东至西、由南至北大规模的双向商品流 通中，徽商获取了丰厚的利润。
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北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿，这些地方 房价高，那是有道理的。不信，你去南沙群岛试试？去西伯利亚高原 试试？去撒哈拉试试？
76 快乐的伤口
“创可贴 ”是贴于伤口的一种橡皮膏，生产工艺极其简单，生产 原料也易得，生产厂家很多。为此，“创可贴 ”市场竞争十分激烈。
米多尼公司是一家生产“创可贴”的专业厂家，面对着“创可 贴 ”销售的日趋疲软，公司社长会田正昭愁容满面，他整天冥思苦
想，思考有什么好点子能使公司生意好起来呢？经过一番苦思后，会 田正昭悟出：要使人们产生新的购买冲动，必须从心理上创新产品。
于是，一种名为“快乐的伤口”的新式创可贴被米多尼公司开发 出来，身体上有了伤口，本已痛苦，何来“快乐 ”？看看新的创可
贴，你或许会明白新产品的创意，新型创可贴摒弃了传统产品的肉色 色彩，一反常态地采用了鲜艳的桃红、橘黄、天蓝、翠绿等花哨的颜 色，外形上则摒弃了原先的条形，而采用了“心形 ”“五角星
形 ”“十字形 ”“香肠形 ”等形状、在它的上面还印上了颇具幽默色 彩的“花头巾 ”“好疼啊 ”“我快乐极了 ”等文字，真是令人忍俊不 禁。
这种几乎完全满足人们“精神需求 ”的新型创可贴一经推出，人 们立即纷纷前来购买。孩童们更是喜爱，甚至有的孩子故意弄破皮
肤，闹着要求贴上这样一张创可贴。此外，女士们手上有了伤口，贴 上新型创可贴后也不再感到难堪，因此也十分喜欢用它，新产品仅在
一年不到的短短时间里就销出830万盒，销售额高达15亿日元，令同 行们目瞪口呆
下岗在家的王琼一有时间就寻找自己的发展机会。在一次“农交 会 ”上，王琼通过几天的观察发现，很多农民对农用有机肥料和液体 肥料格外关心，因为这类产品价格可以让农民接受，还可以提高农用 产品的质量。
于是，王琼用她全部的存款3000元，买下了一个新型液体肥料的 知识产权。不久，一个新型液体肥料“果丽丹 ”诞生了。这个产品类 似于美容霜，用过“果丽丹 ”的水果表皮光滑、不长斑。但是靠土地 吃饭的农民，不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。 最后，王琼磨破了嘴皮子，农民才同意试用她的“果丽丹”，来年让 她再来查看试用后的情况。
这时候的王琼生活得很艰难，她名义上是工厂厂长，实际上还集 供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历，她概括为“ 四个千 万 ”，就是“想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千 辛万苦 ”。
在试用了一年以后，农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与 其他投资人共同组建了现在市值达1.9亿美元的杨凌博迪森生物科技 发展股份有限公司。
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“想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万 苦 ”，这四个“千万 ”是无数大商人创业时候的真实写照。
345 一次性报价有奇效
在商业谈判中，双方总是围绕报价斗智斗勇，经过三番五次的来 回搏杀，才能最后定夺。有没有人想过，如果一次性报价会是什么结 果呢？
程雪梅从北京科技大学毕业后，先在安徽工业大学任教。1997 年，凭借“技术入股”，她来到姜堰市白米镇一个精密铸造厂创业。
搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，没有生意人的斤斤计 较。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产 品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。
2002年4月，美国客商约翰先生来厂订购了60万元的异型铸件， 程雪梅合同附了一个“菜单 ”：材料成本40万元、生产成本10万元、 利润5万元……约翰看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个 中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇
到。 ”从那以后，约翰所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万 美元的产品。
这种一次性报价的效果屡屡见效，使得她的客户从几家扩大到上 百家，遍布美国、日本、意大利等十多个国家，年销售5000多万元。
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大巧若拙、大智若愚，最高的谈判技巧就是没有技巧，实实在在 地报价。
346 立志做大事的女富豪
在美国权威财经杂志《福布斯》最新评出的东南亚富豪排行榜
上，新加坡凯发集团华裔总裁林爱莲，以2.4亿美元的身价，成为有 史以来第一位杀入该排行榜前40名的女性。同时，45岁的她，还荣获 该榜单历史上最年轻的富豪。
林爱莲的成功在于她从小就有着“做大事”的志向以及从小就显 示出来的商人天赋。4岁时，她就懂得把大人送给她的玩具卖给邻居 小伙伴，把赚来的钱存进储蓄罐；存满一罐后，拿给婆婆补贴家用。 为了生计，她还曾帮婆婆沿街叫卖自家制造的冰棒。读小学后，她又 学会了卖三明治和制造藤器，给自己赚得不少学费。
大学毕业后，林爱莲获得了化学学士学位，并在新加坡的一间药 剂公司找了份药剂师的工作，年薪4万美元。3年后的1989年，眼光敏 锐的她发现废水再生市场具有广阔的发展空间，于是毅然辞掉稳定的 工作、卖掉了车和房子，筹集了1.2万美元成立了自己的公司。
“ 因为小时候环境不好，我自小就告诉自己：一定要做大事。那
时虽然不知道什么才算大事，但这样的信念一直埋在心中。 ”林爱莲 如是说。
公司成立之初，林爱莲只有一间狭小的办公室和2名雇员，3人每 天不停奔波于新加坡、马来西亚和印度尼西亚之间，推销废水治理设 备。身为公司老板，她常常骑着摩托车，顶着炎炎烈日，挨家挨户地 推销。
那时的林爱莲甚至穷到没钱请焊接工，无奈，她只能自己报名参 加焊接工培训课程，并以优异的成绩通过，一个人完成了焊接工作。
最终，林爱莲创造了神话——16年时间，一个不起眼的小公司， 一跃成为东南亚最大的污水处理公司。
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有了志向，就有了拼搏的强大动力，无论是做学问还是做生意， 莫不如此！
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宠物用品店营养美味的宠物口粮、时尚精细的猫狗靓装、精巧别 致的“宠物别墅”……小巧玲珑、价格不菲，是宠物宝贝们的衣食之 本。花三五万元开家宠物用品店，投入少，利润高，不需要过多的专 业技术，最为切实可行。店里主要经营宠物笼具、护理用品、动物口 粮、如猫狗用的猫垫狗筐、项圈皮套，观赏鱼配的砾石水草、贝壳鱼 粮等，还有各式各样的宠物罐头和干粮。据了解， 目前国内宠物食品 市场80%以上都被宝路、伟嘉等国际品牌所占，加入世贸组织以后，
随着关税的降低，国内的进口宠物罐头的价格将下浮10%～20%，宠物 食品市场前景大好，不但阿猫阿狗能跟着打打牙祭，经营者也能降低 成本，省下钱来开拓市场。
347 信息带来财源
现在是信息社会，在漫天飞的信息中，如果能找到真实的、适合 于自己的致富信息，那么，发财就容易了。
一个叫凌娟的年仅23岁的农村女青年，就是通过对一条信息的把 握，在短短两年时间内就赚了20多万元。
一次，凌娟高中毕业后，她在参加全县民兵致富经验交流会时得 到一条信息，鹌鹑肉味鲜美，营养丰富。随着鹌鹑养殖业商品化时代
的到来，消费市场已逐步成熟，其深加工产品正向深层次开发，鹌鹑 养殖具有广阔发展前景。
于是，她立即对北京、上海、济南等市场进行详细的考察，并只 身来到中科院拜访专家，几经酝酿办起了养殖场。没有技术，她一边 学习有关资料上的养殖知识，一边向专家请教学习。从鹌鹑的生长习 惯、饲料搭配等方面进行研究总结，并对其生长、繁殖、增重等情况 进行详细记录。她通过实践发现，养殖鹌鹑的成功关键是育雏，若温 度掌握不好，很可能会全军覆没。
如何解决这一问题呢？凌娟从塑料大棚菜中得到启示，根据鹌鹑 对温度、湿度和光照等要求，她建起了大棚，棚内砌了火道，随时烧 火加温，按时通风透光，较好地解决了鹌鹑需要的条件。同时解决了 种蛋孵化过程中的一道道技术难关，使孵化率提高到96%，成活率93% 以上。
为预防鹌鹑生病，发生疫情，实行了科学、卫生管理。同时，根 据饲养技术与相关资料，选用十多个配方配制饲料，对每个配方都做 对比实验，然后择优使用。因此凌娟养的鹌鹑用料省，生长快，养殖 效益显著提高，仅两年时间就收入20多万元。
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现在关于种植、养殖的信息很多，是不是真实的，适合不适合自 己创业，一定要三思而后行。
348 找零钱，赚大钱
几乎所有的人都遇到过找零钱难的问题，但对于这个细节问题， 绝大多数人视而不见。然而，一位普通的下岗女工却从这一细节问题 中发现了商机，并开创了替人兑换零钞的业务。
2003年3月，肖云不幸下岗了。下岗后，她摆一个蜜饯摊点。在 经营中，肖云感觉到了找零钞很困难，刚好她有一位同学在公交公司 做售票员，她就经常找这同学兑换零钞。其他店老板知道后，对肖云 说：“你如果能帮我兑换零钱，我就给你一点手续费，省得我经常往 银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。 弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。 ”
肖云就开始做靠兑换零钱赚钱的生意，随着生意越来越好，肖云
的零钞来源不足了，她就到银行去兑换，可是常常不能如愿。因为各 家银行的零钱是从人民银行换来的，而且要分给各网点，所以每个网 点的零钞数量很有限。知道了这个细节，肖云就考虑怎样才能顺利地 换到1元零钞呢？
肖云马上想到了加油站，因为小巴加油时常常用从顾客手中收取 的1元零钞来交费。她就去联系了几家加油站，提出换零钞的事。加 油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，还 要数上半天才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省 力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。
肖云知道，要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大。为了 更好地拓展业务，肖云特意对市场进行了仔仔细细地调研。经过几天 的市场走访，肖云发现：旅游区的商品利润很高，那里人流量大，买 纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零钞肯 定会比别的市场大。
经过几天的奔波，肖云便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他 们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。随着肖云做的时间越来越 长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会主动与 她联系。
现在，肖云兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。 而今，她每月兑换的零钞都超过了20万元，她的月收入也达到了3000 元。
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一个创业者就应该像肖云那样，大处着眼，小处着手，如此创业 才容易成功。
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宠物托儿所如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠
物“托儿所 ”是个致富的捷径。常言道“需求即市场”，现在有许多
单身的都市白领常因临时出差或阶段性工作太忙，无暇照顾宠物而一
筹莫展。经营宠物寄养业务，由专职人员对“临时居民 ”精心调教喂
养，让它们和其他同伴一起吃喝玩乐，既省去了主人的后顾之忧，又
让小宝贝受到专业训练，一天的收费不过二三十元，且广受欢迎。而
经营者只要有合适的经营场所和一定的资金，再了解一些各种宠物的 生活习性，准备好充足的食物和玩具，就近似于“无本取利”了。
349 比男人还能吃苦的女人
台湾“利政企业 ”董事长许美丽，以5万元台币的资金办企业，
奇迹般地突破10亿台币营业额。能够取得如此辉煌的成绩，是因为她 比男人还能吃苦。
20 世纪70年代中期，台湾地区电子游戏机部件PC板多由日本进 口，价格高昂，许美丽以5万元台币的微薄资金，投入PC板的制造行 列。所有的制造工作，如接料、管料、装配、包装等，她几乎都一手 包办了，每天从早忙到晚，就连睡眠都感到是一种奢侈。
创业之初，许美丽每天工作20个小时，有一阵子嗓子都哑了。晚 上，还要骑着摩托车到处送货。许美丽说：“我们只有一个原则：只 要我们比别人花的时间多一点；我们就可以增加一些产品，也就是可 以多赚一点钱。 ”经过三四年的努力，许美丽在经济上已有一定的基 础。
1982年，许美丽转行经营与游戏机结构相似的个人电脑。她原以 为这次转变是另一阶段的冲刺，却没有想到能一冲上天。由内销改为 外销后，业务直线上升，仅仅用了两年的时间，“利用电脑 ”已跃到 台湾个人电脑十大外销厂商之列。1986年的营业额达到新台币8亿
元。1987年，即使受到新台币升值巨大压力，他们仍以每月8000台的 销售数字，冲破年营业额10亿新台币的大关。
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无论是男人还是女人，只有吃得苦中苦，才能成为富裕人。
350 凤翔改改的故事
西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并 不悠久，来源却很清楚。“凤翔改改 ”是广泛流传在陕西凤翔、岐 山、麟游一带民间的一个凤翔农妇的真实故事。
说的是20世纪70年代，在凤翔县马家坡村，有一个名叫张改改的 农村妇女，由于生性老实憨厚，加之小时候家境贫寒没上过学，所以 说话办事愚笨甚至有些傻气。1973年，改改的丈夫离世，留下张改改 一人孤苦无依。好在马家坡村虽小，但陕甘交通大动脉——陕甘公路
从村口经过，公路上车辆行人川流不息，改改为维持生计，便在村口 公路边摆了一个卖水摊谋生。
可改改不认识钱，于是她就找来一枚2分钱硬币，一杯水只卖2分 钱，每卖一杯水，她就把别人给的钱和自己手中的2分硬币比照一
下，小了不行，大了也不行，纸币更不行。她的这一卖水办法受到了 许多人的嘲笑，但不管他人怎样说三道四，张改改依然如故，数年如 一日地坚持按自己的办法卖水。
所以，当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂人笨 蛋，就说“笨得和改改一样 ”。久而久之，这句话竟成了当地人的口 头禅。
但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却 越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看。有人为了喝上一杯改
改“2分钱 ”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很 有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出 了名。
在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连 钱都不认识的弱女子，能够在几十年时间里，靠做小生意，不仅养活 自己，还养活了家人，这是为什么？
抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，傻人有傻福，这是民 间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，机关算尽太聪明，反 误了卿卿性命。有志成大器者，不妨向改改学习。
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诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可理喻的事，背 后其实都是有着清晰的逻辑关系的。何况，改改与笑改改是傻瓜的
人，还真不好说谁是真正的傻瓜呢！
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宠物婚介处现在有不少“哈宠族”，他们一心想让自己的宠物繁 衍后代，却苦于找不到合适的“对象”。因为宠物联姻也要讲究门当 户对，不但要看长相，看血统，还得看亲家，实在让主人伤透了脑
筋。这时候，开个“宠物婚介服务中心 ”就吃香了。工作跟婚介所的 流程相似：先让来求偶的宠物登记、拍照、建立档案，等物色到相匹
配的同类宠物时，再通知双方主人到场，谈妥价格后，让“小两 口 ”单独相处，培养感情，最后婚介处再收取5～10元的中介费。
351 野菜成就财富梦
漫山遍野的山野菜，长在深山时是野草，在有经营头脑人的手
里，却摇身一变跳起了创富的舞步。一个白手起家的瑶乡妹子，正是 靠着山间随处可见的野菜，创办起一个年产值500万元的企业。
李晓娟是湖南省新田县门楼下瑶族乡人。一天，李晓娟在县城看 到一位乡下大嫂在叫卖苦公菜、蕨菜和野苋菜等山野菜。短短十几分 钟，一大篮野菜就被抢购一空。看到这一幕，自小在山里长大的李晓 娟好生奇怪：没想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的宝贝疙 瘩！我何不将山野菜贩卖到城里，赚城里人的钱呢？
第二天一早，李晓娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等 山野菜，拿到城里市场上销售。这一趟，除去来回车费，李晓娟赚了 80元钱。打这以后，李晓娟每天天不亮就起床，打着手电上山采野
菜，然后进城去卖。一个月下来，她粗略一算，竟然赚了2500多元。
一天，李晓娟挑着野菜刚刚来到县城菜市场，一位年轻人径直走 了过来，开口就说：“我是一家宾馆餐厅部的采购员，你以后每天给 我送两筐野菜，怎么样？ ”
李晓娟从中受到了启发，既然这家餐馆需要野菜，其他酒店应该 也有同样的需求。于是，她马上印制名片，带上新鲜的野菜上门推
销。短短一个月，李晓娟的客户迅速发展到了40多家。
自从有了固定客户，李晓娟每天销售的野菜一下多出了一倍，但 她一个人常常忙不过来。李晓娟就想到与乡邻们联合起来，她们只管 采摘，而由自己负责销售呢。这个主意给乡亲们一说，大伙儿个个求 之不得。
为了提高效率，李晓娟买了一辆四轮货车，专门送货。并在县城 10多家大大小小的菜市场每家联系了一两个信誉好的菜贩，然后直接 将山野菜批发给她们。
有了固定的销售网络后，山野菜的需求量一下扩大了20多倍，货 源远远不足。而且，随着夏季来临，蕨菜、竹笋、香椿芽等时令山野 菜采不到了，其他一些如苦公菜、水麻菜等野菜产量也大为减少。为
此李晓娟苦恼不已。
办法总比问题多，李晓娟想到了种植野菜。经过实践，发现经过 一两次浇水和施用农家肥，野菜长势大大超过了自然状态下的生长速 度。试种成功后，李晓娟迅速在四邻八乡的村村寨寨推广起山野菜人 工种植。彻底解决了山野菜淡季产量不高、货源不足的问题。
随着人工种植逐步推广，山野菜产量一下翻了好几倍。但当地市 场毕竟有限，这么多的山野菜根本消化不了。又该怎么办呢？
有一次，李晓娟在翻晒棉被时，突然从柜子里掉出来一袋金黄透 亮的笋干片。看着这袋笋干，李晓娟顿时从中受到了启发：如果能将 野菜像鲜笋一样加工成干货，不就解决了大规模消化山野菜这一难题 吗？
于是，李晓娟立即办厂，大规模地加工。2002年10月，“湘南珍 野菜开发中心 ”挂牌成立了。到2003年底，工厂开办仅仅一年，李晓 娟的资产已增长到近100万元。经过短短4年的发展，李晓娟从零起
步， 目前已拥有5家山野菜加工厂，6处大型山野菜培植基地，年产值 达到了500余万元，采访结束时，李晓娟透露说，她开发的新产品
——瑶乡百草腊肉即将投入批量生产，相信很快就会摆上百姓餐桌。
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山野菜因为味道鲜美，无污染，富含人体所需的多种微量元素， 已逐渐成为城里人的时尚食品。李晓娟正是抓住这一独特商机，用山 野菜创出了财富奇迹。
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宠物美容院城市街头，都市人的发型千变万化，美容美发的浪潮 也波及到了宠物身上，爱美的宠物主人想找个地方给自己的宝贝“做 做头发 ”，宠物美容院便应运而生。开这样的店投资较大，不但要找 到合适的店面，配备专门的设备，还得招聘专业的工作人员。提供的 服务多种多样：如洗剪毛发、修爪子、烫染尾巴等等，美容师还可用 宠物专用的精致器械和美容用品，在猫狗宝贝出游前为它们化个靓
妆。目前很多大城市都开设了这样的美容院，且经营十分红火。
第十九章 东西融合的商业精灵台湾商 人赚钱故事
宏基、明基、统一、顶新、旺旺……这些大家耳熟能详的品牌， 都来自同一个地方——中国台湾。
台湾商人身上具有很浓的中国传统文化韵味，但也不缺乏现代意 识，一大批留美人士成为台湾商界的主流。
忍耐和固执，是台湾商人的最显著特点，这不仅表现在经商上， 还表现在他们的人生态度上。台湾商人，做起事来不怕吃苦，他们认 为做生意需要灵活的头脑，但更需要的是一种执著的精神。在生意场 上做事，台湾商人信奉的是说一句做一句，答应了的事，绝不反悔。
在生意上，他们对中国传统文化的重视甚至达到了迷信的程度。 比如，台湾居民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死 ”音近似， 所以他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过
改“4”数为“两双”来表达。
352 死而复活的通乳丸
在西风东渐的影响下，中国人的审美观点逐渐从注重容貌的姣 好，转变为注重身材的健美。这个变化在大陆也蕴藏着商机。
多年前，台湾市场上有一种叫做“仙桃牌通乳丸”的产品，这种 产品是针对已婚妇女，在哺育婴儿奶水若有不足时，服用通乳丸则可 使奶水充足。由于效果不错，价格公道，在许多乡下地区更受妇女们 的信赖和欢迎，销售量十分稳定。
可是近年来，由于人们生活水平提高，妇女营养不良、奶水不足 的现象已逐渐减少，再加上教育水平提高，奶粉促销攻势凌厉，母亲 亲自以母乳喂哺婴儿的情形大量减少，因此，通乳丸这种产品，销路 逐渐走向坡路，甚至绝迹于药店。
因为通乳丸不仅可使奶水充足，还能使乳房发育正常。于是在行 销人员的精心策划下，通乳丸重新再定位，就是对产品推销对象及需 求对象的更新。
过去产品的需求重点为使母乳充足，现在则改变为能使乳房发育
健全。过去的推销重点为已婚生育的妇女，现在改为未婚的少女。推 销重点和对象的改变，使得通乳丸能以崭新的面目重现市场。
这一变化立即引起广大未婚少女的兴趣，因为胸部平坦对爱美的 女性来说，实在是身体上的一大缺限。如今，有能使自己胸部挺起， 帮助身段美好的产品可得，哪有不趋之若鹜的呢？一个本是已濒临死 亡的产品，就这样枯木逢春了。
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“百足之虫，死而不僵 ”，濒临死亡的产品，也可以在精心策划 下，死而复活。
353 台湾商人也施苦肉计
郑绵绵是一个拥有50多亿美元的庞大跨国财团的掌门人，台湾报 刊称她是“台湾最会赚钱的人”，在台湾报刊两度推选“最受崇敬的 女性”中，郑绵绵的芳名都高居榜首。
台北市环亚大酒店是全台湾最大的饭店，环亚大酒店在部分设施 未完工，还未取得相关的营业执照之前，就擅自提前营业，先后三次 共被罚款36万元台币。
环亚大酒店的老板就是郑绵绵，作为一个很有头脑的企业家，她 为什么要提前营业而遭罚款呢？其中自有妙计！
环亚大酒店被重罚，这可是个热门新闻，台湾各大传媒争相报道 此事，引起空前的轰动。这样绝妙的广告策划为饭店节约了数千万元 的广告费，而且效果比做广告好得多。为酒店招徕了来自世界各地及 本岛的观光游客，使环亚大酒店还没完全竣工，其名便四处传播。
不仅如此，酒店还推出了开价50万元的“套宴 ”以及每天住宿20 万元的“总统套房 ”。这种令人咋舌的价格，需要辛苦普通人工作好 几年，才能享受一餐、投宿一晚。此举同样受到公众、报刊和电台的 关注，纷纷对此提出批评与非难，然而，正是这些反常行动，引起全 民瞩目的宣传，使社会各界人士都知道有个环亚大酒店。比花几千万 元做广告效果不知好多少倍，结果环亚大酒店宾客盈门。世界各地的 旅客来此投宿，酒店大赚其钱。
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现代人被众多的广告包围得见怪不怪了，要想声名远扬，就得别
出心裁。
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特种种植和特种养殖人要吃饭穿衣，因此，种植养殖就一直都会 有机会，但是要依靠寻常的种植养殖，发财的机会几乎没有。目前种 植养殖的最大投资机会存在于特种种植和特种养殖。
特种种植主要是引进国外的优良品种，尤其是国内目前尚没有的 品种。特种种植投资周期相对较长，投资者需要有足够的心理和资金 上的准备。
特种养殖也是近年来的热门，表现出了不错的发展前景。特种养 殖的来源主要有两类，一类是引进，从国外引进优良品种和国内尚没 有的品种，方式类似于特种种植；一类是驯化，将从前只是野生的动 物驯化成为家养或半家养的动物。特种养殖的风险主要在于技术要求 普遍较高，如果投资者自己不掌握技术，而完全依靠外聘人员解决技 术问题，风险将会更大。
354 古画中挖掘出了财富
台湾有家古帝有限公司，是经营手工艺品的。公司老板吴露在欣 赏古画中，找到了一个赚钱的路子。
有一次，一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里，有 一条乾隆年间具有汴梁风格的中国古帆船，他一见便怦然心动，这条 独具风格的帆船，如果做成工艺品，一定有很多人喜欢。
经过调查，他发现工艺市场上仅有仿制西班牙等国家的帆船，中 国的古帆船还没有人想到。于是，他先制作了一个样品送到艺术店去 作展品，果然，有很多人前来询问，并要求提供其他风格的中国古帆 船。
得到这个消息以后，吴露经常到故宫博物院、历史博物馆等地
方，搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。有了式样，他又寻找制 作材料，最后，认为槐木比较理想。由于做了这些努力，古帝公司的 帆船一上柜台便被抢购一空，生意越做越好。
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不要说赚钱没有门路，处处留心皆商机。
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美容美发行业美容美发行业是中国大陆容纳投资者比较多的一个 行业。近年来国内美容美发行业发展比较迅速，据相关行业报告显
示，近3年来国内新开的美容美发店占全部美容美发店近80%的比例， 新开美容美发店近80万家。这表明有越来越多的投资者看好这个行 业。另外，美容美发全行业平均利润较高，尤其是美容行业，估计行 业平均毛利润达到70%，这也是吸引众多投资者前来淘金的原因之
一。开店的位置除了街边店面，现在已经延伸到小区内的民宅、宾
馆、写字楼了。美容美发行业门槛较低，竞争相对激烈，要想取得好 的经营效果，一定要在“服务 ”与“特色 ”上多下工夫。
355 股票市场也用兵法
声东击西是兵法中常见的欺敌之计。古往今来，声东击西的战术 屡被运用于军事上。在台湾股市上，有一个叫李玉钟的大户，将这一 战术运用自如，从而赚了大钱。
李玉钟既持台橡股又持有台苯股。他一而再、再而三地向证券管 理委员会申请出售台苯股，以腾出资金大量收购台橡股。此事看来十 分简单，他是想趁台苯股票高涨之机，卖出股票，获取大利。
事实上，李玉钟申请让售的股数多，实际卖了的股数少。由于外 界并不明白真相，只知道大户出售台期苯股，把资金投放在台橡股之 后，台橡的年度盈余会增加，明年的股利会好。于是，投资人纷纷抢 进台橡股，台橡股价连跳三级，以40多元台币涨到98元台币。这时， 大户就迅速地出让了台橡股。经这么一次绝妙的声东击西，李玉钟两 面获利。
万有纸业股的大户在股价为50元台币时，一个月间申报转售了
490万股万有纸业股，造成股价大跌。当许多投资人对32元台币的价 位唉声叹气时，李玉钟却将手中全部的51.1万股全部卖出。于是，万 有股犹如江河决堤，洪水泛滥，跌势一发不可收拾。在这种情况下， 李玉钟立即张网捕鱼，全部回收。一星期后万有纸业董事会宣布，由 于变更地目，万有所属土地增值3倍，于是，万有股又涨回到了52元 台币，此时，李玉钟又乘机把回收的股票倒出来了，赚了一大笔钱。
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商场与战场是很有相似之处，运用战场商的计谋来经商，肯定是
大有益处的。
356 地产商巧卖别墅
太平洋建设公司在台湾地产界是数一数二的巨头。由于该公司历 史悠久，经营管理颇上轨道，推出的房子不论设计、品质均拥有不错 的口碑。
10 多年来，该公司推出的房子，即使价格比竞争者稍高，90% 以上都能在预售期间抢购一空，因为他们在广告宣传上，经常有天才 般的创意佳作。
几年前，公司在杨梅附近推出的“ 阳光山林 ”别墅区，开始卖得 很辛苦。因为距离台北太远，阻碍了顾客前往参观的兴趣。无人上
门，当然就谈不上销售。
为此，公司当局召开检讨会议筹谋对策，大家共同认为“阳光山 林 ”的地段、价值，以及发展潜力都应该具有竞争力，问题出在没有 吸引顾客前往参观，如何才能突破这个难题呢？
有位策划高手经过呕心沥血的思考后，提议先建网球场，举办各 项网球比赛并且和“全国网球协会 ”合作，免费提供场地设备，将重 要的比赛移往“ 阳光山林 ”举行。
在建筑工地举办球类比赛，尤其是类似网球这种高级的运动，当 然很能吸引运动员及爱好此道者前往一游。此举不但比传统的场地来 得高明，而且需求的对象也大都是有购买力的中上阶层。当品质一流 的网球场建成，并陆续举办了多项重要的比赛之后，“ 阳光山林 ”这 个本来门可罗雀的工地，每逢假日便车水马龙，人潮不断，本来无人 问津的别墅也一幢幢地卖了出去。
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不怕做不到，只怕想不到，只要开动脑筋，总能解决难题。
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工薪康体市场康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健身中心大 多隐藏于高档写字楼或专门的场所，入门代价不菲，一些甚至可以算 是奢侈的消费，只为老板阶层和“成功人士 ”提供服务。目前适合普 通工薪族消费的康体健身中心非常之少，基本属于空白，如果有人能 在这方面多动动脑筋，比如，利用社区空地、社区广场配合移动式康
体器材，投资不多，如果经营得法，这将会是一个大金矿。例如，在 社区公园经营儿童蹦蹦床，一个儿童蹦蹦床的成本大概是几百块钱， 每名儿童蹦20分钟收费3元，生意非常红火，很多孩子排队等候。旺 季时，如春秋和夏季的傍晚，一天收入二三百元也是很容易的事情。
357 股市中的“不倒翁 ”
提起张子露，台湾股市圈内无人不晓。他涉足证券40多年，在股 市上素有“不倒翁 ”的美誉，张子露之所以能在诡谲多变的股海中40 余年而立于不败之地，主要得益于他的别具一格的投资哲学。
张子露目光敏锐，洞察时机。1951年，台湾开始实行耕者有其田 的政策，征收地主田地，发给实物债券并搭配三成的“台泥 ”“台
纸 ”“农林 ”和“工矿”四大公司股票凭证。
当时，人们对股票很陌生，加上以往通货膨胀的阴影仍没有完全 消除，地主担心股票会越来越不值钱。于是，有金融交易经验的张子 露便在自己家门口，用红纸张贴“高价收购四大公司实物债券”的字 样，做起了台湾股市最原始的交易。他以每股1.5元台币的价格买
进，1.55元台币的价格卖出，赚取了相当多的差价利益。
张子露与众不同地认为，在股市上，应以投资的手法进行投机。 他强调在股市上不应期望赚得最多，而应追求赚得最稳。股市是由金 钱堆积起来的，那里有赚不完的钱，错过一次赚钱的机会并不值得可 惜，因为股市上赚钱的机会实在太多了，所以，他的经验就是宁愿少 赚些，也不可错跌一跤。因为跌倒后再要爬起来，就相当不容易。
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天底下的钱是赚不完的，抱着平和的心态去投资，反而容易产生 效益。
358 “我才是最无辜的受害者 ”
谣言可畏，有时候一句谣言足以让一个企业倒闭，看看台湾某公 司是如何击破谣言并反败为胜的。
台湾产“玛莉药皂 ”本来是销路很好的商品，但由于一度传说美 国进口的药皂中“G-11”含量过大，有害人体，于是它的销量一下子 萎缩了2/3。受此打击制皂公司在检测产品没有问题之后，决心挽回 影响。
他们在台湾主要报刊上同时刊出一则“玛莉征求受害人”的广
告。说凡是因使用“玛莉 ”有不良反应的，经公司医药证明，经复查 属实，就可以得到50万元台币以上的赔偿。并按受害者10天之内将有 关证明直接寄到律师事务所。3天以后，又刊出这则广告，只在标题 中印出“截至目前为止，无人应征受害人”。又过3天，广告再次出 现，标题中说“应征受害人有两个 ”，然后说明其中一个没有医院的 证明，不受理，而另一个在复查中。再过3天，广告第三次出现，题 目为“谁是受害人”，说那个受害人经复查，皮肤红疹为吃海鲜所
致，受害人自行撤诉。并申明，一过10天期限，就不再受理此类案子 了。
等到超过10天期限5天后，他们马上登出整版广告，标题为“我 是受害人”，说自己才是最无辜的受害者，因为寻遍世界各地，并无 玛莉药皂致病先例！广告上设计了一副手铐铐着玛莉药皂。这套广告 一做，果然引起轰动，轰动之余便是“玛莉药皂 ”的销售回升。
值得说明的是，广告中有两个应征受害人是公司虚构的，属于 做“假戏”，然而也正是这“假戏 ”取得了吸引顾客瞩目的效果。
这一系列广告富有戏剧性、悬念、冲击、高潮均安排得当，堪称 一流佳作。大大增加了顾客对广告的信赖程度，就在无形中提高了制 皂公司的信誉。
赚钱一点通
危机！危机！不要将这两个字想的那么可怕，危机的意思就是危 险中有机遇。
359 制片商的连环计
好莱坞的很多巨片在上映时，会将重要的服装道具在戏院公开展 出，来引起观众们的兴趣，增加票房收入。在这方面，台湾电影制片 商同样做得很出色。
1965年春，当台湾电影制片厂与国际影片公司耗费2000万元新台 币联合摄制的巨片“西施”即将放映时，著名大导演李翰祥与制片厂 厂长均感到应该有特别的广告方法，以争取市场效果。
这个想法引起了国艺广告公司总经理的注意，立即表示能制作蜡 人来穿戴这些服装。于是一共制作了14个真人原大的蜡人，配上适当
的布景，布景成“浣纱 ”“踢死 ”“卧薪尝胆 ”“恤鼓 ”等四场高潮 戏的场面。
适值台北第一家大型百货公司——第一百货公司正在准备开业， 而商品尚不够丰富，其五楼一层仍然是空空的，听到有西施蜡像展览 计划，就积极争取在其五楼展出。1965年10月15日，第一百货公司与 蜡像展同时开幕，参观者不计其数，电影正式出演之时，观众看完电 影便欲一睹蜡像，而看完蜡像者又想看电影，互相促进，轰动一时。 而百货公司也因此招徕了如潮的顾客，这可谓一举三得。
赚钱一点通
使得自己获益促销手段不算高超，让大家都有钱赚的商业策划才 是真正的高明。
360 超市也用“月票 ”
乘坐公共汽车、地铁用月票倒是屡见不鲜，可超市也凭月票买 菜，却是很稀奇的了。
台湾省高雄市的一家超级市场，最近推出的一种别出心裁的促销 方法。这家市场给每个顾客发放“买菜月票 ”：凡持月票去该市场
者，不仅可以享受9折优惠，到月底核算时，对于本月采购金额最高 的第一名，市场还另外奖给3000元新台币的旅游基金。
细细想来，“买菜月票 ”不失为商品促销的一种经营妙术，肯定 会产生一连串的效应。
其一是“长期效应 ”，顾客持“买菜月票 ”买菜，为省一成菜钱 和争取获得一笔可观的旅游基金，必须不间断地在同一菜场买菜，无 形中“拴 ”住了这些持票的消费者，从而为菜场争取到了一大批
的“长期顾客”。其二是“滚雪球效应 ”，持月票买菜，可省一成 钱，还有机会获奖，这种实惠的诱惑将招徕众多的顾客，像滚雪球一 样，不断扩大持票买菜的队伍。其三是“多购效应 ”，持月票买菜， 省钱又可获奖，而且买得越多，获奖的机会越大，无形之中便起到促 购增销的作用。
赚钱一点通
借鉴不相关行业的营销手法，往往能够达到出奇制胜的效果。
商机看得见
投资艺术品市场近年来，中国大陆艺术品投资强势升温，涉足艺 术品投资一定不会错。投资艺术品是有条件和前提的，首先是需要投 资者识货。要能够识别真货与赝品；要能够发现潜力作者。当然，这 两个问题都可以通过寻求业内专家来协助解决。
此外，艺术品的投资并非只是投资艺术品本身，随着艺术品市场 趋热，为艺术品投资提供外围服务一样可以赚得个盆满钵满。例如， 为艺术品销售提供场地，如画廊等；还有为艺术作品提供装裱装帧服 务的，如画框工厂；为艺术家四处采集特种原材料的，如笔、墨、
纸、砚、特制颜料、胶泥等。总之，艺术品市场是个复合的市场，只 要你有能力，你总能在其中找到你的立足之地，发现你的赚钱之道。
361 “只送不卖 ”，名利双收
台湾一家服装公司设计生产了一种独具特色的儿童健身裤，但他 们并不卖，而是不惜血本在电视上大做“只送不卖，送完为止”的广 告。
消息传出，立即牵动了成千上万消费者的心，首批投放市场的
500件样品裤被一抢而空。众多怀着对孩子爱心的母亲闻讯赶来而没 有得到，又不忍使孩子失望，纷纷打电话给该公司，表示愿意掏钱购 买，请公司帮忙设法解决一件，以了心愿。连续几天，求购电话一直 不断。
公司一看，时机已到。立即将大批早已准备的货物发往各销售
点，同时又在电视上发了一条“启事”：为满足公众的需求，本公司 特组织员工赶制了一批儿童健身裤，明日即可上市，谨希周知，每件 收取成本费。产品投放市场后，一直盛销不衰。公司不仅赚足了钱， 声誉也因此而树立起来，在公众中有了一个良好的形象。
赚钱一点通
要想使一种新产品家喻户晓，不仅要积极地进行广告宣传，还必 须突破固有的思维模式，出奇才能制胜。
商机看得见
休闲西餐店弥漫着似有似无的轻音乐，最适合谈情、聊天、看 书……这就是休闲西餐厅的感觉。
车站、码头、影剧院、学校等附近人流量较大的地方均可开店。
店面面积大概是30～70平方米，装修风格可以选择以森林为主题，坐 椅选择秋千等形式；经营品种有西式简餐、快餐、珍珠奶茶、果汁、 碾磨咖啡等，休闲系列小吃、意大利风味比萨、意大利系列面等，冰 淇淋系列有油炸冰淇淋、冰淇淋火锅、圣代冰淇淋。消费群体不仅仅 是年轻人、儿童，中年人也是消费的群体。
362 自卖自夸的犹太商经
犹太人的生意经中有这么一条，当你的商品质量比别人的要好
时，就应该大张旗鼓地宣传。这样不仅自己能够卖得出去，还能避免 消费者买到次品。
台湾的一家螺丝厂就是这么做的，他们生产技术和设备都属一
流，产品的质量也远远超过市场上的其他同类产品。但由于生产成本 提高，产品售价要高出其他同类产品三成左右。这就给产品的销售带 来了一定的困难。
这家厂的推销人员想出了一个办法。他每到一家用户那里，总是 客气地要求对方将该厂的产品和其他厂家生产的螺丝同放在一盆盐水 中浸泡，然后再把螺丝一同取出，放在一旁晾起来，并向户主说明下 周再来看结果。
过了一周，推销人员再度登门，与户主一起对上周晾置的螺丝进 行观察，结果，其他经过盐水浸泡的螺丝都已锈迹斑斑，唯有他推销 的螺丝没有生锈。这时，这位推销人不失时机地将本厂的生产技术和 设备的先进之处，产品的优越性，以及产品价格为何高于市场上出售 的其他同类产品的原因，向户主作了详细的介绍。他又与户主算了一 笔账；该厂螺丝价格虽然略高于其他同类产品，但由于质量高，折旧 率低，还是比较合算的。特别是该厂的螺丝质量高，使用安全可靠， 这个优点是其他同类产品无法比拟的。
经过实际试验和推销人员的详细介绍，几乎所有的用户都心服口 服，自愿改用了该厂的螺丝。这样，该厂的产品终于占据了很大的市 场。
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只要瓜好，就应该大张旗鼓地自卖自夸。
363 免费的美容健身院
天下没有白吃的午餐，所以没有人知道白吃的午餐是什么味道， 可台湾有家名为“神乐美容沙龙”的美容健身院，却让人尝到了滋 味，而且老板还赚了钱。
该美容健身院有齐全的健身设备，还有5台健身床。这里每天人 来人往，生意十分兴隆。客人在老板陈女士的指导下，使用各种健身 器材，加上适当的温度及热疗法、红外线的渗透治疗，可产生很好的 医疗效果，许多经医师诊断为无法治疗的疑难病症，经过这种健身治 疗都痊愈了。而且，躺在床上使全身筋骨舒畅，血液循环良好，令人 十分舒服，因而大部分人做完后都不愿起床，而且多数成为常客。
看起来这家健身院生意兴隆，其实是完全免费服务的，即使有人 天天来使用健身器，也仍然免费且受欢迎。即使这样而陈女士每月 仍有超出6万元台币的收入，为什么呢？靠的是出 售健身器材来维持 的。也许有人会问，为何不一开始便做健身器材 而舍近求远开个健身院呢？
陈女士的聪明就在于，健身器材的效用除非自己亲身体验，否则 是无法说服别人相信的，而且只用一两次并不会有什么成效，必须长 期使用才能显出它的优异的功用。所以到该健身院长期免费使用的客 人，都会毫无例外的，舍不得停止使用健身器，最后就要求购买一
部。因此使该院的生意十分火暴。
而且，那些到此使用免费治疗的人，在恢复了健康之后，仍然常 常到这个健身院来，他们向新客人讲述自己的经验，并主动去帮助新 客人，并且不断地介绍朋友、邻居、亲属、熟悉的人来做健身疗养， 使得该健身院的新客络绎不绝；新来的客人有旧客人替他们详细解说 健身器的使用法，不久新来的人对环境熟悉了，他们又热心教导下一 批的新来者。以至于外人刚进来时，都以为他们是陈女士的“托”。 其实这是因为健身院是以服务为目的的缘故。由于完全免费开放给社 会大众使用，因此客人们也会彼此互相帮助，而乐于为别人服务。
类似的健康美容院现在在台湾已相当普遍了，很多人利用自己的 住家，腾出一角来经营健身院，大多数的经营者都是家庭主妇，她们 将健身院当副业，却能得到相当大的收入。
赚钱一点通
只有将顾客服务得舒舒服服，顾客才会心甘情愿地让你赚钱。
商机看得见
指甲美容中心有钱赚如今，在各大中城市里指甲美容正迅速扩散 为一种流行的时尚，指甲修饰的适应范围非常广泛，包括各阶层的女 性，很多女孩子更是钟情于一种绘画美甲术，由美甲师用不同的指甲 油将她们喜爱的花鸟人物等形象画在指甲上，十分别致。
经营一家指甲美容院的门槛并不是很高。一般的人经过正规培
训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。 这样再加上你所准备的2～3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、 指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地开业 了。
364 医院里的小食店
这个故事的主人公并不是乘病人之危，赚黑心钱，而是满足病人 的需要而赚钱。
在台北，有个叫林祥的人，他经营着一间小食店，但由于所处的 地段较偏僻，生意很冷清，林祥为此事终日焦虑不安。一天，附近医 院里有一个住院的病人偷偷溜到小食店吃饭，这位病人边吃边抱怨医 院里的伙食费又贵又不合口味。
这件事触发了林老板的灵感，他想，到这间医院求医的人，有很 多是外地人，所以就必须解决吃的问题，虽然医院有饭菜供应，但未 必能合病号口味适合病号要求，如果瞄准这个市场做生意，小食店一 定能兴旺起来。
于是，林祥找到医院的院长商量此事。院长也知道医院的伙食
差，病人很有意见，于是便同意了林祥的建议，同时也向他提出两个 条件，一是食品要完全符合卫生营养标准；二是每月要交20%的营利 给医院。林祥爽快地答应了。
然后，林祥将小食店重新装修，使其美观整洁，又请医院的营养 医生做参谋，根据患病者的种类不同，精心制订菜谱。在饭菜制作上 因人而异，如肠胃病人要吃流食，外伤病人的饭菜要对愈合伤口有利 等。每天晚上，林祥亲自到病房挨床让病人预定第二天的食谱，第二 天按订单准时送食到床。
由于服务周到，饭菜美味可口，价钱合理，小食店很受病人的欢 迎，生意逐渐兴旺起来。
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需要就是商机，不管是谁需要，哪怕是动物需要，也是商机。
365 “微利必求 ”成就百亿富翁
陈茂榜是著名的企业家，他学历只有小学毕业，却荣获了美国圣 诺望大学的名誉商学博士学位。因为他养成了每晚至少读两小时书的 习惯。他说过一句很有名的话：“一个人的命运，决定于晚上8点到 10点之间。 ”
陈茂榜生于20世纪30年代，少年时代进书店打工，任店员兼送货 员，每天骑自行车跑300多个地方，月薪仅12元台币。此店同时兼营 留声机、收音机。老板为了扩大业务，规定个人推销一台收音机可得 佣金1元台币。
陈茂榜想到自己送书客户中有很多人是富人，何不在送书的同时 则捎带推销收音机？由于勤奋老实、忠厚可靠，所以，客户中凡买收 音机的都愿找他。每月推销收音机的收入可达到20多元，远远超过了 当店员的12元月薪。这在当时是一笔不小的收入。
陈先生“微利必求 ”，不仅通过勤奋劳动得到了额外佣金，还得 到了意外的启示，他看到收音机及整个家电行业的前途，并促使他下 决心自己经营电器。于是，陈茂榜他以100元台币积蓄为资本起家，
很快创下了10万元台币的家业。
由于他的经商本领高人一筹，所以生意越做越红火。到1956年他 设立了东兴电器公司，后又合并改为声宝电器公司。现在此公司在台 湾已拥有4个大工厂，5大公司，70家服务站，500余家经销商。到了 1983年，其总资产就已达到119亿元台币。成为了台湾的“ 电器先
驱 ”。
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“见利必得 ”的赚钱心态，使得陈茂榜能从卖苦力当店员发展到 百亿富翁。
366 未雨绸缪构建战略版图
金石堂书店是台湾首创的大型书店，它在台湾省有91家分店，仅
仅是汀州、忠孝、城中、站前这四家分店的总销量，就占了全省书籍 销售量的1/5。
金石堂书店成功的因素在于观念新颖、手法不凡，不管是静态的 设计布置或动态的促销活动，都能突破旧式书店的格局和方法，而办 得有声有色。不但为爱书人创造了崭新的选购空间，也为台北地区注 入书香与文化的气息。
书店对经营的地理位置的选择，也是其成功的一大原因。它每家 分店的位置都吸引了不同阶层的人潮及爱书人。忠孝店、站前店、城 中店都位于该地段最显眼、出入通畅的位置。
汀州店位置虽然偏于一隅，但同样能吸引台大、公馆、大世纪戏 院、东南亚戏院附近广大的人潮。汀州店的位置的隐患在于，假如有 人在罗斯福路东侧与新生南路北侧交会附近，设立一家大型卖场的书 店，那么汀州能吸引的人潮势必大为减少。
为了防止此不利情势的发生，金石堂书店未雨绸缪，经过审慎的 评估之后，抢先在罗斯福路东侧成立“ 台大店 ”。这一策略不但具有 阻止其他投资者之后的侵入，解除了汀州店的隐患，还将台北市最大 的一块文化圈，全部纳入其金石堂书店的战略版图之中。
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人无远虑，必有近忧，成功者总是提前将潜在的隐患消灭掉。
367 《军事家》杀回马枪
台湾大型防伪杂志《军事家》， 是专门介绍高性能类尖端武器的 先锋，不论知名度、市场占有率都最高。
20 世纪80年代中期，有人看这类专业杂志有利可图，市场还有 潜力，于是就筹办了另一本性质相近的《矛与盾》杂志，准备与《军 事家》分庭抗礼。面对来自对手的极大的威胁，《军事家》的一位对 孙子兵法很有研究的员工，想出一个计策。就是在《矛与盾》创刊号 出刊前放出风声：“《军事家》的价格从下期开始，将由148元新台 币调整为165元新台币。 ”
《矛与盾》在确定消息是千真万确之后，也将价格由原定的148 元新台币修正为165元新台币，并在当月抢先上市。不料《军事家》 却在印刷前几分钟内，悄悄地把已经定稿的165元新台币，又修改为
原来的148元新台币。
这一计，立刻使《矛与盾》陷入束手无策的“矛盾 ”困境。定价 高且在内容上无法超越《军事家》， 如何会有竞争力呢？如果在第二 期就修改定价，不免失信于读者且自灭威风。《矛与盾》在这种进退 不得的情况下，苦撑了数期之后，只好大幅度地降价。
赚钱一点通
回马枪的厉害就在于让人防不胜防，往往一招能致人于死地。
商机看得见
凸显个性独占市场店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引 住顾客挑剔的眼光；只有鲜明的个性化经营，才能使你的店铺在残酷 的商业竞争中脱颖而出。
个性店的概念最早起源于美国，个性化概念可分为两种，一种是 商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特 性，提供独一无二的个性化商品；另一种是店铺个性化，如强调咖啡 文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店 铺，从文化理念着手以博得消费者的认同感。
368 把消费品卖成收藏品
前苏联在一夜之间的解体，让很多人不可思议，在人们还没有回 过神的时候，台湾商人却利用这个机会发财了。
一个“台湾 ”商人在苏联解体之前，进口了许多便宜而有特色的 消费品，在苏联解体之后，他开始了“伤感商品销售”。他打出“挥 别苏联 ”“再见苏联 ”为宣传主题的广告，强调印有“苏联制造 ”字 样的产品将会成为绝迹，有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比 如前苏联最后的邮票、代表证印有“苏维埃社会主义共和国联盟 ”的 书籍、地图等等。于是，人们纷纷收集这些“绝版品”，希望将来奇 货可居。商人因此大大地赚了一笔。
另外一个商人也加入了这场“赚政治钱 ”的竞争中。他在苏联解 体之后，马上在当地买了许多望远镜。这些在前苏联价格相当低廉的 东西，由于披上了前苏联军用品的神秘色彩，因而购者踊跃，因此也 发了一笔小财。
赚钱一点通
不要说商人与政治无关，有时候，政治的变化对商人的影响是最 大的。
369 钓鱼钓个亿万富翁
天福集团在台湾省拥有54家连锁店，其资产超过新台币30亿元， 为目前全省规模最大的茶商。
公司的创办人李瑞河能够成为亿万富翁，那是因为在钓鱼中得到 了启发。
李瑞河27岁时，为了选择第一家店的地点，曾经伤透了脑筋。当 时，有建议他在台南市开业，但台南市已经有许多茶行，竞争激烈， 也有人建议他到台南县的佳里镇或麻豆镇开业，理由是这一带尚无茶 庄，无竞争对象，比较容易成功。一时之间，他莫衷一是，不知如何 取舍。
有一天，他又到佳里、麻豆一带去调查市场，黄昏时回到台南
市。跑了一天他觉得很累，正好路过天仁儿童乐园，于是走入园内休 息，他想到开业地点尚未决定，内心很烦，就去钓鱼散心。
在钓鱼的时候，李瑞河看到了一个奇怪的现象，那里有大小不同 的两个钓鱼池，小鱼池热闹非凡，挤满了人，而大鱼池冷冷清清，只 有两三个人。
李瑞河仔细观察，原来是小池鱼多，不断有人钓到鱼，大池鱼
少，没人钓到鱼，所以大家都拼命往小池挤。就在一瞬间，他想通
了。大池就好比佳里与麻豆，虽然无竞争对手，但喝茶人口稀少，所 以会“钓 ”不到顾客。由于钓鱼池的启示，他不再犹豫，立刻决定在 台南市开业。
赚钱一点通
人源就是财源，人扎堆的地方才容易赚钱。
商机看得见
健康消费绿色商机生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的 结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注 自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐 趋上升。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递 着这样的信息：随着人民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大
的商机。
健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场的开发状况而言，尚处 于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井 ”并不难 找。
370 剪羊毛的大厨师
很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国 王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐 小点都极受国王的喜爱。有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫 来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当 然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效， 逼得厨师不得不离去。厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老 人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后
来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手 痊愈了。他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征召厨 师。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了 过去的灵巧。于是，他蓄须前往应征。他被录用了，当他剃了胡须， 大家才知道他就是过去的那个大厨师。国王召见了他，问他的手是如 何治好的，他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治 疗。根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含 有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名 为兰丽。
这个故事是1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾地区代理商在 宣传画册上，给消费者编撰的一个故事。
当时，在兰丽系列产品遭遇到很多的同类产品竞争的情况下，如 翠兰貂油、芳香绵兰油等，兰丽却始终能保持住市场优势，主要就是 因为代理商编撰的这个故事太传奇、太美丽了，在公众中形成了对兰 丽的美好形象。
赚钱一点通
人是有感情的，能够打动人心的广告，哪怕是杜撰的呢？也是一 个好广告。
371 打折打出名牌来
“选手 ”牌的运动用品在台湾是以物美价廉出名的，而且经常打 折，这令同行又气又急：这样的生意就不怕赔钱吗？
在台湾，许多名牌运动用品坚持不二价，有时为了促销也打打
折，但打到定价的七折就已经相当不容易了。而专门出售选手牌运动 用品的商店则让人称奇：打了九折后还可再打七折，有的甚至打到三 折，一些季节性产品换季后干脆以一折出售。
俗语有云：杀头的生意有人做，赔钱的生意没人干。选手牌运动 用品的总公司当然不会为了赚吆喝而做赔本生意。虽然产品终年都在 打折，但成本核算之下，还是划得来的。原因在哪里呢？
“直销 ”二字就是其秘诀，选手牌运动用品多在直销专卖的店面 出售。产销直接挂钩，一脉连承，省了中间一层转手费用。而这省下 来的就可以作打折促销的筹码。这是其一。还有一层好处是，直销方 式使工厂的现金回收快速方便。别的委托代售零售的商品，一般结算 时间较长，致使资金周转不快，损失了利息。选手牌用品则相反，仅 是利用利息就增加了不少市场竞争能力。
赚钱一点通
做生意不要只看金钱上面的利益，要会算大账，包括市场、人 缘、名气、发展后劲等等。
商机看得见
女人的钱仍好赚犹太人说：“赚女人和孩子的钱！ ”这条创业金 言经过时间的考验依然掷地有声。据有关调查显示，70%的社会购买 力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主体人群均是女性。女人 身上的商机无非是与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目 在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机 出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近20年的女性 消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热 点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可
见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经 营能力的考验胜于前期项目选择的判断。
372 包娜娜+香蕉=天才广告
台湾省有位著名歌星叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，
以及她那首著名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家喻户晓。
有一年，台湾香蕉和菠萝获得大丰收，台湾省“农林厅 ”希望通 过一位明星来做广告，向大家推荐香蕉与凤梨。但是，利用哪位明星 来做这广告呢？如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会 只去欣赏他们的风韵而对农产品视而不见呢？既要利用名人的知名
度，又要突出产品，选择谁才能使二者结合得巧妙呢？
“农林厅 ”选来选去，最后选定了包娜娜。因为包娜娜与香蕉结 合的巧妙在于：英语中香蕉的Banana，读音恰好与“包娜娜 ”这三个 字相谐。
于是，婀娜的身段、诱人的果香、“包娜娜-Banana-香蕉”的诱 惑！一则绝妙的广告成为经典之作。
同时，凤梨广告也利用了红歌星凤飞飞名字的谐音，以这位妙龄 女歌星多情的口吻，向消费者推荐“甜蜜蜜的台湾凤梨”。
赚钱一点通
利用明星为产品做广告，这是人人都能想到的点子，但要达到产 品与明星交相辉映的效果，非要创新的思维不可。
373 商人眼中的“香港脚 ”
亚热带地区因为气候潮湿，成人极易感染“香港脚 ”，所以居住 在台湾的人，很多人都会患程度不同的“香港脚”。至于治疗“香港 脚 ”的方法，五花八门，各种偏方、秘方都有。
“足爽 ”和“悠悠乐膏 ”两种药品，多年来始终执“香港脚 ”治 疗药市场之牛耳，占据了90%以上的市场。“足爽 ”是以热水浸泡为 治疗方法，每年都会投入大量的广告费，加上其“足爽”的命名，
用“台语 ”发音即“非常舒服、痛快异常 ”之意，所以知名度高，市 场占有率也最大。“悠悠乐膏 ”则以涂抹之方法治疗，也有相当不错 的口碑。
在这种情势下，新的品牌若想介入这个市场和“足爽 ”“悠悠乐 膏 ”一较长短、甚至瓜分一部分市场，不但困难重重，而且也事倍功 半。因此，很少有药厂打这个主意。
但是，1986年一种叫做“喷脚好 ”的香港脚治疗药却在台湾大胆 地上市，并且在很短的时间内就被消费者接受，在市场上取得一席之
地，严重威胁着“足爽”和“悠悠乐膏 ”。
“喷脚好 ”何德何能敢于向老牌子挑战呢？从其名称可知它的使 用方法是用“喷 ”的，它的宣传重点就是“不用浸泡，不用手擦 ”。 因为浸泡法麻烦而费事，手擦法既不方便也不卫生，只有用喷的方法 简单快捷、干净利落。“喷脚好 ”就那个小小的喷头，在两年内就取 得市场上的优势。
赚钱一点通
不要害怕垄断，对手的产品总是有缺陷的，这就给了后来者居上 的空间。
374 以“大”欺小的销售法
在台湾省食品界，味全、统一、味王可称得上是鼎足而立的三张 王牌。这三家的食品因为种类多、品质好而有很高的市场地位和占有 率，很难有人能够摇撼其地位。
不过，最近几年来，这三家企业在罐头食品方面，却遭到强劲的 挑战。其中尤以“大茂 ”来势汹汹，令这三家元老如坐针毡，深感不 安。大茂从事食品业也有数十年的历史，过去只是经营作风相当保
守，所以知名度较低。但是，最近几年来，他们经营创意不断，才被 市场上视为可怕的竞争者。
首先是大茂的“黑 ”瓜的推出。瓜的种类当然多不可数，名称也 令人记不胜记，不过查过所有的植物本名、学名，都没有一种瓜称
为“黑 ”瓜的。任何用小黄瓜经酱腌渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基 本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜才对。不过，大家都称之为花瓜或酱 瓜，没有人叫黑瓜，唯独大茂大胆地称为“黑 ”瓜。这一“黑 ”字就 将它与其他品牌的产品作了差异化的区别，也为它的销售打开一条通 道。
其次是“大 ”。土豆麦筋的品牌很多，产品本身亦没有什么特色 可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜爱而异。至于土豆，当然有大有 小，很少有人会刻意地去加以比较。然而，大茂却在它的土豆麦筋上 加了一个“大 ”字，这个“大 ”字即大大地使它的产品异于其他品 牌，因此也使它的销量大为提高。
赚钱一点通
销售产品就是得突出自己的差异性，要让自己的产品与众不同。 实在不行，也得要让产品的称呼与众不同。
第二十章 不为找工作发愁大学生赚钱 故事
如今，很多年轻人崇拜的财富英雄们，都有着退学的经历，世界
首富比尔 ·盖茨放弃了眼看就要到手的哈佛学位，戴尔公司的创始人 迈克 ·戴尔也是中途退学，雅虎的创始人杨致远更是在读博士学位的 时候退学创业。
能改变一生命运的机会，每个人也许一生只能遇到一次。抓住
了，你就是英雄；抓不住，你就是一个普普通通的打工者。比尔 ·盖 茨们正是看到了机遇的难得，所以才决定退学。学位并不代表能力， 况且现在拿不到，以后可以再补，而创业的机会，失去了就很难再得 到。
目前，大部分学生虽有创业的想法，但缺少创业的经验。不必急 于求成，先找到适合自己的机会，然后稳扎稳打，但不能荒废学业。 可以利用假期的时间先去一间公司边打工边学，或者在自己的经济能 力范围内做一些小尝试。
如果真的遇到能改变一生的难得机遇，而你又做好了足够的准
备，那么退学又有什么？在现代商业社会，最能证明自己能力的，还 是商业上的成功。
375 网上开店成新宠
现在，在网上开店正成为许多大学生时髦的选择。进货、发布信 息、收钱、发货，许多在校生风风火火地做起了网上“小老板”。统 计数据表明，在易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“店铺 ”居 然达到40%。就读于杭州大学大四的学生钱小婕，就是这样一个“ 网 上女掌柜”。
小婕学的是市场营销专业，在大二的时候，她就想在学校附近开 一家首饰店，但要找门面、要装修，还要收店，很烦人。后来，她偶 然得知网上开店成本低，就在淘宝网上注册了店铺卖首饰。
小婕为了开店专门学会了制作网页，并将400多件商品的名称和 说明一个个登录到网页上。发货也是个艰巨的任务，由于不熟悉邮局
业务，刚开始时还时常倒贴邮费。和顾客打交道也是一门学问，小婕 称许多顾客起初对网上购物并不信任，因此，她经常熬夜给顾客解
释，并解答他们咨询的问题。
虽然很麻烦，但网上掌柜的感觉给小婕带来了快乐，卖的东西都 是她很感兴趣的，也比较精通。而且通过买卖，她还与许多顾客成了 朋友。
小婕认为网上做生意，能使自己学以致用，进货是商务谈判；商 品推介与描述是市场营销；进出账是基本财务管理；发货与售后服
务，是人际交往与客户管理。而且，只要用心经营，多动脑筋，赢得 网络上良好的信誉，会吸引更多客户网上购物。一个月算下来，收入 也有好几千元钱，不比上班族挣得少。
赚钱一点通
目前大学生就业形势严峻，网上开店不仅可以解决一部分大学生 的就业问题，还能为他们提供社会实践的机会，对于他们以后的职业 发展有较大的帮助。但不可因为忙于挣钱而耽误学习，那样就得不偿 失了。
376 19岁的董事长
世界首富比尔 ·盖茨为了创业而中断学业，这是众所周知的事 情。在成都，有一个名叫彭海涛的男孩，也是放弃了才读不到一年的 大学，在父亲的支持下创业，并获得了极大的成功。
彭海涛对动漫游戏可以用痴迷来形容，小学三年级他就开始与任 天堂的黑白机“交朋友 ”。进入四川大学后，学习计算机专业的彭海 涛已经不满足于“喜好 ”了，他利用业余时间设计了两三款休闲小游 戏，备受玩家和专家的好评。
在一次旅行途中，彭海涛向做生意的父亲和盘托出自己想停学创 业的念头。没料到父亲竟一口答应，还主动“赞助”了100万元作为 启动资金。就这样，当时才19岁的彭海涛成立了成都锦天科技有限公 司。作为董事长的彭海涛还招来了汪疆、贾涛、赵志明三个好朋友共 同组建核心技术团队。他们历时两年，研发出了国内第一款真正意义 上的原创3d网络游戏《传说Online》。
专家评价这款游戏时说：“《传说》最有价值的地方是拥有完全
自主的知识产权，是全国第一款自主研发的3d游戏引擎，足以和目前 最热门的韩国游戏一决高低，其意义不亚于第一款国产汽车发动
机。 ”
因此，国家文化部获知此消息后十分重视，以特事特办的高效率 为这款游戏发放了“准生证 ”。国内著名游戏代理商北京晶合时代软 件技术有限公司以高达2000万元的价格，买断了《传说Online》的全 国总经销权。
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中断学业只是表象，而不是成功的原因，并不是谁中断学业都能 够成功的。
商机看得见
商业插画师将成金领“画匠 ”流氓兔、凯蒂猫、小叮当……这些 可爱的卡通形象为商家赚取了大把钞票，但是很少有人知道：它们都 出自于商业插画师之手。商业插画师，就是为企业或产品绘制插图并 获得报酬，但放弃作品所有权的专业人士。商业插画划分广告商业插 画、出版物插图、卡通吉祥物插画、影视插画、游戏插画等种类， 目 前十分流行的Flash动画也是商业插画的一种。
商业插画师虽有着“金饭碗 ”的光环，但对从业人员综合素质的 要求较高。由于商业插画作品是服务市场的，因此，与传统美术人才 相比，商业插画师不仅要具备一定的绘画基础、美学修养和专业技
能，更要具有敏锐的商业意识。另外，商业插画本身就是一种商品， 绘画的目的是为了卖出好价钱，因此，营销也是商业插画师的一门必 修课。
377 全是内衣惹的祸
随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女性选择轻盈的雪纺蕾 丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好，可这种文胸也有缺陷，就是 湿水后容易“走光 ”。北京一所高校的大学生徐露从中看到了门路， 因此9个月就赚了12万元。
一次，徐露当空姐的姐姐从国外带回了一些花型乳贴，它没有吊 带和搭扣。专贴在乳房上防止“走光 ”用的，在国外非常流行，如果 要穿露背装或吊带裙，一定要有这个“装备 ”。
联想到上次一个女同学因为裙子不小心弄湿后胸部透明得依稀可 见的尴尬场景，徐露就将姐姐带回的十几对乳贴拿到学校试着销售， 结果被一抢而空。没有买到的同学甚至还纷纷要求订货。
徐露由此感觉到这里面大有生意可做，于是她通过姐姐联系到了 国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳 贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了黏性，所以来此 购买的回头客很多，徐露的生意十分红火。
一家五星级宾馆业务经理闻讯找到徐露，说要代销这种产品。因 为这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴
趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10%的返点，如果销量加 大，可增加到15%，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
这又给徐露赚钱打开了思路。接下来，徐露把眼光瞄上了各大商 场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判。两个月后，多数商 场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。
在不耽误上课的情况下，徐露在短短9个月的时间里，就赚了12 万元。
赚钱一点通
徐露从来没打过什么广告，但她的生意却一直旺盛红火，徐露 说：“全是时尚惹的祸”。的确，前卫的东西对追逐时尚的人群永远 有着诱惑力。
378 校园里面的“垃圾王 ”
因为传统文化的影响，很多大学生都有着好面子的思想，让他们 去捡垃圾赚钱是根本不可能的。同济大学土木工程学院一名研究生高 志军，因为敢于抛弃面子思想，如今成了校园的“垃圾王”，而且一 年能赚30万元。
2005年5月份，高志军休学一年，并又和同济大学物业公司签订 了为期一年的排他性协议，将同济大学四平路等几个校区的垃圾回收 业务全部承包了下来，继续一门心思从事他的“垃圾事业 ”。
堂堂的名牌大学研究生，读的又是同济大学的王牌学科，毕业后 薪水基本能达到一年10万元左右，为什么要休学一年去当“垃圾
王 ”呢？一位阿姨就曾经训斥他：如果她是高志军的母亲，肯定会杀
了他。因为辛辛苦苦供出来一个研究生，竟然不干“正事 ”去收垃 圾。
但是，高志军说放着研究生不念，而去当“垃圾王 ”，这与他的 家族背景是有关的。在他的亲戚中，就有开设垃圾回收站的，因此他 对这个行业比较了解，知道有利可图。在获得承包权以前，他还和家 里沟通过，家里人都比较支持他的想法。根据这个行业利润率，高志 军算出同济大学校区的业务一年的利润应该有30万元左右。因此， 才 不怕他人的冷嘲热讽，专门做起了自己喜欢的“垃圾王”。
现在，高志军手下只有5个工作人员，业务只是将校内的各种可 再次利用的垃圾进行回收，进行分类，再销售给相关企业，同时自己 进行一些技术含量不高的处理。尽管人手少、起步低，但并不妨碍高 志军对远大前景的向往。他表示，同济大学在环保技术方面具有学科 优势，这使得他野心勃勃，有雄心建立完整的产业链，将来做上海废 品回收的龙头老大。
赚钱一点通
生意无贵贱、笑贫不笑商。敢于做别人不齿于做的生意，是值得 肯定并尊敬的。
379 螃蟹先吃味道好
在校大学生创业已不是新鲜的话题，大学生网上开店也不是热门 行业。但那些率先“吃螃蟹 ”的大学生，却是差不多都赚了钱的。成 都体育学院大四学生张娜就是其中一个。
张娜的创业灵感来自于同寝室的姐妹，她们经常讨论穿着打扮， 还说起网上开服装店，可免房租、装修、税收，投入不大等等信息。 姐妹们只是聊聊，而张娜却立即行动了起来，专门去学了Photoshop 的图片制作软件，东拼西凑了2000多元钱，买来数码相机，然后在网 上注册了店铺。
2001年8月，她的店开张了。在后来经营的过程中，张娜还逐渐 悟出了网上开店的生意经：在网上开店，不仅商品本身要有档次，还 要给每件商品写上好的说明，要给商品赋予艺术性的语言，一定要符 合网络顾客的口味；忙碌的都市生活让很多人在网上购物，顾客多为 30岁以下的中等收入男女，商品的包装要体现韵味和成熟……
有了小窍门，还得辛勤经营。首先进货很辛苦，张娜每天早上4 点多起床，将商品挨个照相、量尺寸、写说明。其次发货很劳累，生 意好的时候，每天卖出去10多件衣服，每一件就得缝包裹、写单子， 然后一大包一大包地拿去邮局，有时候还得跑几趟。辛勤的劳动使她 的生意越做越好。现在，她在全球最大的中文商品交易网站上拥有3 家连锁店，总的资产大概有8万元，张娜已经是系里面小有名气
的“款姐”了。
赚钱一点通
做生意要敢于走在他人前面，在别人还在议论、观望的时候，就 积极行动起来。
380 名牌家教
每到周末，就会有一辆黑色奥迪A6轿车停在了东北师范大学北门 外。这是一名学生家长按照约定开车前来接家教上课的。这位年轻女 孩叫范思乡，是个年仅23岁的硕士生，大学四年靠当“家教 ”不仅供 自己念了大学，还为抚养她长大的伯父伯母重新装修了房子。
范思乡来自河南省驻马店市一个偏远贫困的山区，从小父母双
亡，是残疾多病的伯父伯母收养了她。2001年7月，她考入了东北师 范大学数学系，为了凑足学费，她给一家地理位置不错却生意冷清的 饭店制定了一个管理方案，并保证40天时间之内，饭店生意就会红火 起来。后来，果不其然，老板如约给了她3000元。
交完学费后，仅有的3000元已所剩无几，倔强的她决定自己当家 教挣钱读大学。刚当家教时，范思乡每个小时只能挣10～20元，为了 快速提高学生的学习成绩，范思乡针对学生特点制定了“ 四轮复习
法 ”。这样，仅仅3个月，这个学生的数学成绩就从原来的69分提高 到了129分，范思乡的工资也提到了每小时30元。
范思乡又买来高三数学资料深入研究，总结成六大教学板块，又 借阅了青少年心理学书刊。由于她教的学生学习成绩提得快，来找她 做家教的家长越来越多，她逐渐成为了小有名气的“名牌家教”。为 了节约时间，范思乡每次出去做家教基本都是车接车送。
现在，范思乡同时做着12个学生的家教，报酬全是一小时50元。 由于人数太多，她把其中的六七个学生集中在一起，利用双休日上
课，加上另外6个单独授课的学生，她一天就能挣到1200元。范思乡 说：“我大学四年的学费都是我做家教挣的，具体数字我没细算，一 个月大概五六千元吧。 ”
范思乡靠做家教实现自己的求学梦，有力地说明了命运是可以用 知识来改变的。为此，东北师范大学还以5000元的出场费，邀请她为 全校学生做报告，报告的题目就是“知识改变命运”。
赚钱一点通
知识改变命运，大学生最好的赚钱方式就是靠知识、靠头脑赚 钱。
商机看得见
男性饰品店在人们的印象中，购买饰品似乎是女性的专利。当众 多商家目光都齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商 机。
男性饰品店，其主要经营男士所特有的、能衬托出个性与气质的 装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊 带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还 可依次摆上各类男用商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。要 注意追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士 选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面 刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作 印章用。
381 军训后的商机
大学新生进校第一件事情就是军训，军训之后，军训服和鞋子通 常是闲置的，甚至还有扔弃的现象。兰州大学一学生却在这里面打起 了赚钱的算盘。
张大梁于2003年考入了兰州大学，紧张艰苦的军训结束之后，他 发现同学们的军训服和鞋子都处于闲置状态。精明的他就利用这个别 人不在意的身边现象，做了一桩漂亮的生意：收购军训后的衣服和鞋 子，卖到农村去。
张大梁分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处，而 在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢
迎的。这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争 者。
于是，他以平均单价20元收回来几百套军服，以25～30元的价格 卖给家乡的一个村民，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。
过去农村对于卖旧衣服的，因为传闻衣服是从医院太平间出来
的，没人愿意买。为了推销的顺利，张大梁还采用了合适的产品策略 和价格策略。他就把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不
洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣 服的本来面目。另外，他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣
服、鞋子，由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点。
仅仅一个月的时间，张大梁倒卖衣服就赚了5000多元钱。
赚钱一点通
有好多普通的信息人们司空见惯，当然一般的人对此也会视而不 见，如果仔细分析其中蕴藏的商机，就会成为一条赚钱之路。
收藏爱好者在旧货市场淘宝，书迷在书店淘书，你一定听说过， 可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——她专门在拍卖 行“淘房”，而且在短暂时间里就赚下了百万资产。
382 供父母生活的大学生
现在，高昂的学费让许多大学生的父母头痛，不过，下面这个原 本贫困的大学生，边读书边挣钱，读大二的时候，就将父母接到了城 市来生活。
1993年8月，贺志强同时感受到了幸福和忧愁，幸福的是他如愿 以偿考上了重庆医科大学，忧愁的是家境贫穷。靠父母东挪西借的学 费，贺志强迈进了大学校园。进了大学后，贺志强心里暗自发誓：一 定要自己赚钱供自己读书。并在开学后的第四天就开始行动了。
第一个月，他靠贩卖各种优惠卡赚到200元钱。之后，他又不停 地寻找机会，经过观察，他发现女生都有一个共同点，可以少吃一顿 饭，但水果却不可少。于是贺志强跑到水果市场进了几箱水果搬回宿 舍，并在校园宿舍楼的布告栏里写下了一个广告：“请到校园×栋× 号×室吃水果。 ”他还在每栋宿舍楼找了一个老乡作“代理 ”，每天 把装满水果的水桶送到他们的手中帮忙代卖。这样一个月下来，他居
然赚了1000元钱。一学期下来，贺志强成了校园里的小老板。
大一寒假，贺志强在市内应聘到一乳业公司做送奶推销员。拿着 广告宣传单，提着奶产品，走街串巷整整3天，人跑得精疲力竭，但 一瓶鲜奶都没有卖出去。经过反省之后，贺志强又想到一招。第4
天，贺志强戴着医科大学的校徽来到生态儿童医院，做起了广告宣
传。他学的是儿科专业，他凭自己所学的知识，向每一位过往的家长 讲解奶产品的性能与营养，还特别针对每个儿童具体的向家长介绍健 康知识，并热情耐心地回答家长的问题。家长们被这位大学生折服
了，纷纷订购他推销的牛奶。他当场卖掉了300多杯酸奶，赚取纯利 润100多元。
春节后，贺志强便自己开了一家乳业公司。经过一番努力，贺志 强有了30000多订户，送奶工发展到100多人，他一个月就能赚10万元 了。成功之后，读大二的贺志强在重庆买了一套房子，将父母从乡下 接到了城里，一家人过上了幸福而又富有的日子。
赚钱一点通
靠着自强不息的创业精神与过人的商业头脑，使得贺志强的父母 提前享受到了儿子的回报。
商机看得见
废品回收站赚个辛苦钱废品回收站的主要工作是收购和整理废
品，并将它们出售到造纸厂、玻璃厂、塑料厂等需要以回收来的废品 作为生产原料的工厂。每个城市里都会有一些专门以收购废品或捡垃 圾为生的人，一旦你有了固定的场所并展开正常的收购工作，就不必 为废品的来源担心。用不了多久，他们就会自动上门来推销废品。聘 请几名工人，帮你进行收购、整理、清洗和运送废品等日常工作。回 收来的废品可按照纸类、玻璃、金属、塑料等几大类别，作一个大致 的分类，然后再加以较为细致的整理和堆放。待经过整理的废品达到 一定的数量后，再让工人们分头运送到收购的工厂去。
383 学生款姐
据团中央提供的一份权威资料表明：中国现在每年仍有近20万的 在校大学生生活在贫困线以下。他们刻苦用功，但仍难果腹，只有靠 申领特困生基金度日。而一个也曾经是中国最贫困的大学生的女孩，
却通过自己的双手，让自己成了“学生款姐 ”！
文冰倩是四川大学的一位女大学生，入学之时为了凑足学费，她 的父母居然在一个月内就卖了三次血。虽然冰倩家境贫寒，然而她却 不像别的贫困生那样坐以待毙，而是敢于积极行动起来，凭借自己的 特长赚钱。
文冰倩在艺术方面有特长，凭在学校墙报上画的几幅版画，她成 了校文学社刊物的美编。一次，她帮一女同学在手机套上画一个学校 的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那女同 学觉得是因为自己带的头才给冰倩带来这么多麻烦，于是就半开玩笑 半当真地嚷道“要收费，5元钱一个”，同学们表示没问题，因为怎 么也比礼品屋的东西便宜。
虽然冰倩很需要钱，但她还是有些不好意思，还是那女同学帮她 收的钱。随着同学们的宣传，冰倩越来越有名气，来找她帮忙加工的 同学也越来越多。
这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有 着大市场，她决心把它做大做好。
后来，文冰倩发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校 徽在上面，就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己 手工画的好。文冰倩想，不如自己先买些礼品回来写上校名、画上校 徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双
赢？
结果不出文冰倩所料，她的生意很火暴，有时候一周就能赚上千 元。但是，随着生意越来越好，冰倩也越来越忙，导致两门课的成绩 下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时费力了，必须提高 效率。她不禁又在这方面动起了脑筋。
经过多方打听，冰倩终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外 的一家丝印厂加工的。于是，冰倩又与厂家合作，她只需要提供文字 和图案样板给厂家就可以了。丝印出来的文字和图案颜色更鲜，更不 会出现脱色掉漆等情况，比她原先用手工绘制的效果要好得多。这样 一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她 又推出了“订制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性订制，深得
同学们的喜欢，这又让冰倩大赚了一笔。
到第二学年开学，冰倩不但自己交清了所有的学杂费，还添置了 手机、摩托车和手提电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她 的月收入也达到了6000元以上，甚至在成都市中心最贵的地段买了一 套房子，俨然成了川大校园里的一名“学生款姐 ”。
赚钱一点通
行动第一！与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去 争取。钱就在我们周围，为什么不行动起来，去努力抓住它呢！
商机看得见
特种野猪开发“钱 ”景广阔特种野猪是经过人工驯化改良后的一 个野猪品种，基因稳定。公母猪可长期做种繁殖。因基因不同于家
猪，形似野猪，故取名。
特种野猪除保持了野猪瘦肉率高、适应性强与野味浓厚的优点， 特种野猪还营养丰富，脂肪含量低。明朝李时珍在《本草纲目》中， 对野猪肉的营养和保健作用作过不少论述。特种野猪肉具有野味、保 健、出口创汇三大特点和优势。随着人们生活水平的提高和口味的改 变，特种野猪肉逐渐成为人们追求的新保健食品，经常吃特种野猪肉 能降低血脂，可以防治动脉硬化。
384 一只易拉罐致富的故事
他是个穷孩子，住在郊区的一个垃圾场附近。上小学三年级的时 候，他在路上捡了一只易拉罐。这时，一个收破烂的正巧路过，他做 了有生以来的第一笔交易，这笔交易的纯利润是一角钱。
从此，他发现满地被人弃置的东西都是金钱。从小学三年级到高 三，他卖了8745公斤废纸，4762只易拉罐，3143只酒瓶，981公斤塑 料包装袋。无论同学们如何嘲讽和挖苦，他都认为真正傻的不是自
己，而是那些见到易拉罐不捡的人。10年时间，他没向家里要过一分 钱，没有因捡破烂使学业受到丝毫的影响。相反，他因增加了阅历而 使自己的成绩总是名列前茅。后来，他顺利地考入广州的一所经贸大 学。
大学里他重操旧业，不过这一次他只做了三个星期，因为在捡一 只易拉罐的时候，他被站在别墅阳台上的一位外商发现，外商请求他
把门前草坪上的一只易拉罐捡走。他走近别墅，外商用赞许的语言鼓 励他。这时，外商惊奇地发现，这位捡垃圾的小伙子竟能听懂他讲的 英语。外商异常兴奋，因为他的夫人正需要一位懂英语的草坪保洁
员。
第二天，他就走进了这位外商的家庭，帮助修剪草坪，喷洒药
剂，他的周薪是50美元。后来经他们的介绍，他又成了另外三家外国 人的草坪保洁员。
大学4年间，他利用星期天挣了4万美元。临毕业时，他申请成立 了广州第一家草坪保养公司。现在他的业务已从外商家庭的草坪延伸 到住宅小区的草坪，经营范围也从单一的护理发展到兼营肥料、除草 剂和除草机械，并包揽了广州市70%的草坪养护工作。一些建筑商也 纷纷登门要求合作，因为他们发现小区绿油油的草坪，可以使房屋的 租金或售价提高2%～3%。
如今，那位曾经捡易拉罐的小男孩早已是广州的一位百万富翁。 据说，现在他的办公桌上放着一只用纯金做成的易拉罐。不难想像， 它的寓意也许不仅仅是为了显示主人的财富。
赚钱一点通
捡垃圾卖是谁都可以做的赚钱方式，很多富翁就是靠捡垃圾起家 的。看来，能不能致富最大的问题还是能不能行动。
385 “淘房 ”淘出百万资产
1998年，杨琳从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就来 到广州在一家大型房产公司当售楼小姐。
有一次，杨琳因为帮一个熟人与另外一家房产公司讲价，帮助顾 客节省了4万多元，她因此得了1万元佣金，这让她发现了一条新财路 ——做“房产导购”。
于是，杨琳干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多 想买房的人，代表那些想购买房屋的顾客跟房产公司谈判。因为她是 业内人士，加上口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向， 所以最后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。
后来，杨琳得知，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍 卖，价格绝对比市场上便宜。于是她花了5万元，拍下了一套位置偏
僻的房子。她之所以买下这房子，因为她看到，广州打工夫妻没房的 遍地都是，将这样便宜的房子卖给他们是很容易的。不出所料，仅两 天时间杨琳将房子卖了出去，因此3天就赚了1万多元。
这次生意又让杨琳重新做出了选择：不做“房产导购 ”，专
门“淘房”！此后，她不仅淘的房子越来越大、越来越多，甚至还开 始淘商场、淘写字楼。
从打工妹到身家百万，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无 法到达成功的彼岸，而杨琳只用了不到3年的时间，就成为了有车有 房的老板了。
赚钱一点通
成功后的杨琳常常会想，其实赚钱只需要一点点眼光，外加一点 点智慧！
商机看得见
“减肥 ”餐馆在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女 性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是装修店
面，甚至是食物的选择或是食谱的制定，都要对她们产生强烈的吸引 力。供应的食物既要低热量、低脂肪，又要考虑营养的要求和味道口 感。要把握好这一点，就要请一个专业的厨师，他不仅能做出一道道 可口的饭菜，同时还懂营养搭配方面的药理知识。在各种减肥食物中 蔬菜应占较大的比例，所以怎样把清淡的蔬菜做成适合女性食用的佳 肴，是经营好坏的核心。
只要能让那些到这儿试试看的人真正减掉几斤肉，她们便相信你 的减肥餐馆的确有效，这比任何广告都有作用。经营方式最好采用套 餐和快餐的形式。不妨在餐馆内设个免费咨询服务台，为需求者提供 指导，甚至还可以为顾客提供一些减肥净菜。
386 捧场也能赚钱
你听说过帮人捧场也能赚钱吗？其实，在现代社会，打开门做生 意需要的就是人气。人气旺，自然就能生财。“职业捧场人 ”应运而 生就不奇怪了。
2003年1月，在武汉大学读书的李俊有一个老乡在汉口开了一家 火锅店，特意请了一些熟人过去捧场，说是要烘烘人气，以此衬托出
火锅店一开业就宾客盈门的吉庆景象。也就是不用他们花一分钱，只 管随意吃喝，但一定要做出兴致勃勃的样子，让外人觉得“这家店子 的味道真好 ”，从而达到招揽顾客的目的。
因为是老乡，李俊在捧场中“表演 ”得很好，他的大嗓门和踊跃 的态度，引起了一位公司负责人的注意，并主动找到李俊，说自己的 公司类似的活动经常有，想请他来捧场，烘烘人气。李俊当即答应了 下来。
回去时，他在心里不禁琢磨开了：这些年，随着人们消费水平的 提高，生活用品的选择也越来越多样化，商家也因此不得不采用各种 促销手段来吸引顾客。这就少不了捧场人的大力配合。假如自己能专 门去做此类活动的捧场人，从中收取一定的“劳务费”，岂不是一举 两得？
李俊越想越觉得这条路子行得通，为了方便业务，李俊买了一部 二手手机，随着促销活动一个接着一个，几乎把李俊的业余时间都占 满了。
当一个职业捧场人也是有挑战的。一些下岗女工通常三个一群、 五个一伙，跟活动方谈好，非常卖力，要的报酬又低，反正搞这样的 活动就是凑人数、烘人气，活动方也喜欢找到这些“廉价捧场人 ”。
但李俊有自己的优势：一是因为他知识面相对较宽，与主持人的 配合中相当有底气；二是他既能在冷场的时候及时活跃气氛，又能在 现场混乱时维持秩序；三是他严于自律，不贪小便宜，一切从商家的 利益出发。
因此，李俊在这个圈子里的名声越来越响，他接到的业务也越来 越多。每月的收入已经可以固定赚到6000元以上了。
赚钱一点通
李俊的成功之路中蕴涵着一种胆量和睿智。当机会来临时，他有 勇气去抓住，并在实践的过程中不断地琢磨并完善它，从而让自己在 这个新鲜的行当里成为一名拔尖人才！
商机看得见
开间“小资 ”店小资们喜欢各种有特色的小玩意、小摆设：两扇 不宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织
品，拐个弯抢入视线范围的，还有各式各样的花瓶……这样的“小 资 ”店很是对小资的口味。
经营这样特色的生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里 的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到“精品 ”的要求。另外由 于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上。在 地点的选择上，要尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。
387 捡广告单赚钱
行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单，这是 人们常有的经历。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾 箱里。但谁知道，这些丢弃的广告宣传单中蕴藏着生财之道呢！
李小小大学毕业后，一直留在上海找工作。一次他路过一家电脑 城，正好有一个促销活动结束，一个男子叫住了李小小：“先生，如 果你愿意把地上那些干净的宣传单捡起来，我以每张两毛钱回收，怎 么样？ ”很快，李小小就捡了近100多张干净的宣传单，轻轻松松就 赚了20多元。
迷惑的李小小忍不住问对方：“你买这些东西干吗？”对方
说：“我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用，这样扔了 太可惜了。 ”
顿时，李小小脑瓜子灵机一动：是啊，每天都有很多商家在街上 派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单，如果我能捡拾 这些广告宣传单，重新买回给制作广告宣传单的公司，不就可以赚上 一大笔吗？
现在市场竞争激烈，商家们都在竭尽所能地推出各类促销活动， 派送广告宣传单。这给了李小小大显身手的机会。他每天穿梭在各大 闹市黄金地段，往往几个小时就能收集到四五百张广告单。日收入可 达100多元。
时间一长，李小小对收集广告单这一行业积累了很多经验。一般 黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也 就几分钱而已。只有彩色的广告单才有收集价值，越是大开张、页数 多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高。
比如上海的一些大型游乐园，这些游乐园的广告印刷品彩色对
开，成本一般在两元左右。每当节假日进游乐园的人往往超过万人
次，园内丢弃的广告单很多。一天下来，李小小能收集到数千张，完 好的也有三四千张，能赚四五百元钱。
之后，李小小还扩大生意的规模。他向环卫工人队伍以及捡破烂 的人宣传：回收各类彩色广告宣传品的业务。凭着这一点子，李小小 不再东奔西跑，而是安坐住处，等候别人送货上门，验货，付钱，晚 上他再分门别类整理，第二天就送上门直接“销售 ”。这让李小小的 纯月收入达到了4000元以上。
赚钱一点通
回收广告传单，既不需要本钱，也不需要技术，而且还能做到环 保、节约，的确是一个生财之道。
商机看得见
开家社区电脑医院越来越多的人感到“ 电脑也需要有家庭医
生 ”，而不只是有病才治。电脑急诊式服务需求的出现，使得社区电 脑医院成为一个盲点，有着颇为诱人的商机。电脑是一个使用频率相 当高的家用电器。如果不能提供快速专业的服务，对需要即时解决的 电脑用户来说是无法接受的。因此，开办这种急诊式的电脑医院，将 切入细分的服务市场，获得丰厚的利润。
公司采用上门服务方式，以及试点运行，只需要租用一般居民用 房即可。还可以与品牌电脑商和兼容机销售商合作，代理他们的售后 服务盲区。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠维修公司拓展了服 务区域和空间，而维修公司依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源， 进一步扩大了知名度。
388 女大学生顺利创业
创业难，大学生创业更难，但是一个女大学生的创业之路却是一 帆风顺，很多人羡慕不已。
1999年上半年，湖南大学的大四学生管化姣到景德镇一个朋友家 做客，被这里驰名天下的瓷器深深吸引，更对这里的特色工艺瓷像产 生了浓厚的兴趣。
工艺瓷像就是将人物肖像、山水风景，用瓷颜料画在瓷板或瓷盘 上，再高温煅烧而成的瓷器工艺品，其色彩鲜艳，可永不褪色，深受
大众喜爱。但由于全是手工绘画，需专业画家才能完成，且制作时间 长，无法形成规模，因而没有在全国推广。
后来，管化姣翻阅了许多书籍，并上网查询，了解到有一种免画 瓷像的方法，操作者无需绘画基础，只需化学药物将像制作在瓷板或 瓷盘上烧制即可，其彩像逼真，层次丰富，且制作速度远远胜过手工 制作。
管化姣从实用性、艺术性的角度分析，感觉这是一个非常有前途 的项目，她就下决心毕业后就从这里开始创业。于是，她开始四处查 找资料，拜师学艺。
2000年春节过后，学艺有成的管化姣的瓷像馆隆重开业了，为了 尽快打开局面，她创造了几种独特的经营方式。一是以广告传媒做到 家喻户晓，并且先把大城市普及墓碑瓷像作为宣传重点。二是在各个 乡镇、邻边县市组织业务员促销，着重推销老人瓷像。三是城区的任 务，则由她自己完成。带上样品和有效证件、相机并挨家挨户地给那 些上了年纪的老人免费照相，回来做好瓷像。先不烧，做好后拿给他 们看，要就烧，不要就洗掉，一般情况下他们会要，不要的管化姣就 给他们留下电话号码，建立档案，随时要随时送，还开设了热线。四 是开拓市场后她再逐一推出小孩子瓷像、个性花瓶、伴侣茶杯像、全 家福像，以适应各个消费群体。
在几年的创业实践中，随着服务不断完善，管化姣的财富也越聚 越多。
赚钱一点通
选对了适合自己创业的项目，灵活多变的经营方式，这是管化姣 顺利创业成功的两个关键因素。
商机看得见
浓情巧克力DIY店最近，很多人爱吃的巧克力已经被赋予了更多 的个性化色彩，并成为一种不错的创业选择。它已不仅是一样食物， 而且是一件“作品 ”了。巧克力在更多场合成为一种送给亲人和爱人 的礼物，承载了情感传递的功能。进口巧克力以其纯正的口味赢得了 年轻人的心，而订制巧克力则是靠充满个性的创意吸引了个性一族。 随着很多洋节日传入中国，用巧克力作为礼物也渐趋流行，这些都证
明了巧克力在中国越来越受大众喜爱，市场也越来越大。“Do It Yourself”（自己动手），DIY把爱的心思融化到巧克力里，用个性 化的巧克力送人，应该说DIY巧克力更迎合了不少年轻情侣的时尚品 位。和爱人一起动手，运用自己或者店主层出不穷的奇思妙想，仅仅 只要几分钟的时间，属于你的个性巧克力就诞生了。经营巧克力DIY 店，要注重品牌意识，走精致路线更容易获得消费者的认可。
389 将录像放映搬上火车
刘波出生于成都郊区的农村，2002年大学毕业后去深圳寻找机 会。2003年回老家时，他坐在人群拥挤的火车上觉得极其郁闷无聊， 不由得想起在豪华大巴上舒舒服服地看电视的场景。他灵机一动：要 是能把电视机和影碟机搬上火车，提供VCD碟片供旅客欣赏，像录像 厅一样收费，肯定能赚钱。
经过打听，刘波知道只要向列车长上缴一定的费用，就能在列车 上推销东西。于是，他花了1000元，从家电维修部和废品收购站买了 10台二手可播放VCD碟片的微型电视机，随后又买了几十盘流行影
碟，便正式创业了。
第一天，刘波身穿和列车工作人员一样的制服，信心十足地向乘 客介绍他的业务，一趟车跟下来，他成功地出租了6台小电视，赚了 200多元。首战告捷，刘波信心大增，干劲更足了。
跑过许多线路后，刘波总结出了一些规律：在快车或特快车上做 这种生意比较容易，因为坐这种车的乘客一般不会太在意花点钱欣赏 影碟，他们追求的是旅途舒适愉快。于是， 刘波就主要在快车和特快 车上做生意。一个月做下来，他竟收入了近2万元。
为了适应不同年龄段乘客的特点和不同层次的需求，刘波精心调 配了碟片结构，增添了大部分旅客喜欢的歌曲VCD碟片、歌曲MTV碟 片、枪战警匪片和港台现代情感都市剧；为戏剧爱好者准备了各种剧 种的唱腔VCD；为喜欢相声小品的人准备了赵本山等人的小品光盘；
为影剧迷准备了美国进口大片、偶像剧、演唱会和日韩剧等。经过精 心筹划后，刘波的“影视库 ”可谓花样繁多，应有尽有。
为了提高观赏质量，刘波拿出近3万元从商场购买了7部掌上移动 DVD。结果有经常出差坐火车的旅客高价向他购买了一部移动DVD。刘
波总会多备几部新款时尚的移动DVD，以备那些需要旅途娱乐，但又 没有来得及购买的旅客购买。半年多时间里，刘波竟然卖出了20多部 移动DVD，又小赚了一笔。
此后，刘波不断调整经营策略：学生返校高峰期，他备足学生喜 爱的片子，赚学生钱；民工潮时，他就租一些通俗片子，赚民工的
钱；节假日和旅游旺季，他就带足各种片子，满足各类乘客的需求， 大赚喜庆钱。
由于生意做得灵活，他的收入直线上升，最高的一个月，他竟然 赚到了7万多元。至2005年10月，在近两年的时间里，刘波就赚了50 万元！最近他在繁华的成都买了100多平方米的单元房，还买了一辆 捷达轿车。
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大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生 财机会很多，关键是能否练就一双能够发现商机的火眼金睛。
390 300元换来年薪30万元的职位
求职是很多大学毕业生很关心也很头痛的问题，如何求职不是三 言两语所能说明白的，但关键的是要展现精彩的自己。
大学毕业初闯深圳的李生，在求职中一下看中了一家广告公司的 招聘启示，该公司为了招到一名富有创新思维理念的总监，开出了一 个年薪30万元的诱人条件。自然应征者如云，使得该公司一时门庭若 市。
面试那天，公司老板亲自出面当主考官，面对眼前这五六十个广 告界的精英，他只出了一道考题——即分发给每一个应聘者一张白 纸，任由各人在上面写点、画点或弄点什么，然后从楼上的窗口撒出 去，看这些落在大街上的纸，谁的最抢手。
于是，有的人在纸上写着美丽动听的诗歌、格言，有的画上有趣 的漫画或迷人的图画，有的则把白纸折成精美的纸艺品，有的还剪成 漂亮的剪纸画……当这些五花八门、精致有加的纸制品撒向大街时， 行色匆匆的一批又一批路人大多不屑一顾，偶尔有人从地上捡起看
看，但随手就扔了。
当李生把他的纸品扔出窗外后，一大群路人立刻争抢起来。公司
老板惊讶地问：“你在白纸上写了什么？ ”李生说：“我什么也没 写、没画，只是在白纸上别了三张100元的人民币。 ”公司老板大为 欣慰：“好小子！你被录用了。 ”
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不怕做不到，只怕想不到。思维领先才能在竞争中领先。
391 鼠标垫带来的巨额财富
鼠标垫子不过是一个小东西，也是可有可无的东西。一个仅读过 两年技校的西北女孩，却在这上面找来了百万财富。
刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城。 1999年技校毕业后，她来到上海一家手袋厂打工。
2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方 少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标 垫做工粗糙，花样单一，为什么不进一些样式好看点的呢？
说者无意，听者有心。一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不 设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎 花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位
啊！
随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫 的效果图。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好： 这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！
虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专 用模具，厂家决不会轻易接这种小单，总不能自己动手一块一块粘贴 吧。
在朋友的提醒下，刘玉芬马上通过阿里巴巴网站，找到了大买
家，然后她联系厂家生产。10天下来，刘玉芬净赚了2万多元！而
且，这第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫引来了源源不断的 客户。
因此仅仅一年半时间，刘玉芬就赚了37万元。很快，她在上海注 册成立了一家属于自己的小公司。公司虽小，却因为是按照客户的要 求制作很具有个性的鼠标垫子，所以引来了腾讯、TCL电脑、明基电 脑等国内知名企业以及戴尔、IBM、西门子等国际著名公司的垂青。
2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛也开始订货这种个性鼠 标垫。
短短的4年时间，刘玉芬就已经积累了170多万元的个人资产。
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不少名牌大学生在感叹就业难时，一个技校毕业的女孩却能赚大 钱，这说明赚钱与学历无关，关键是思维的创新与机会的把握。
商机看得见
来自婴儿的创业灵感马利特目前从事的是极具发展潜力的消毒牛 奶瓶生意，他的创业灵感来自儿子查理。一次，马利特夫妇决定带孩 子到海德公园游玩，可谁都没有想到给孩子带奶瓶。当需要给孩子喂 奶时，他们从一个药商处买了一个奶瓶，但得到的建议是必须对奶瓶 进行消毒。无奈之下，他们去买了一小袋即食奶，挤着喂进儿子的嘴 里。而制造消毒奶瓶的念头由此闪现在马利特的脑海中。经过艰难的 研发，一种可回收的消毒奶瓶于2000年推出。目前在英国和美国已获 准使用的Tommy Yippee品牌，年销售量超过400万个。可怜天下父母 心，尤其是“望子成龙”的中国父母，针对婴儿的创业灵感，一定大 有“钱”途。
发表于 2026-8-1 18:34:07