《造课大师》目录
前言：揭秘头部教育公司课程生产流程
第一章 精准选题—好课程注入爆款基因
第 二 章 巧列大纲—搭建诱人的课程框架
第八章 赋予课魂—让课程呈现高级感
10.3 主流卖课平台有哪些?30家课程发布平台任你选274
前言：揭秘头部教育公司课程生产流程
无论是头部教育公司或是个人，课程的生产录制方法都大同 小异，流程步骤基本都一样：
做课程大家都知道定位，定位好后，就是开始设计课程的内 容和大纲，然后在根据每个大纲写知识点，在到内容的打磨， 录制，上传即可。具体做就是：
1, 列课程大纲
2, 写课程逐字稿
3,录制音视频
4,剪辑成片，生成视频
第一步，列课程大纲
像咱们看书一样，书本的目录，就是大纲，在大纲中还有每 个的小节，书本的内容会根据每个目录小节来写内容。
课程大纲，也需要我们来完成，在定位好课程后，就需要根 据主题来定课程大纲，制作课程大纲海哥是用思维导图来
做，写大纲，然后在写小节，每个小节的知识再提炼，这样 就会得到一个完整的课程体系。
第二步，课程逐字稿
演讲有演讲稿，写书有书搞，课程也有课程搞，逐字稿就是 要把你要讲的内容写出来。这样的好处是不会忘记讲的内 容，不会说一些口头语，不会脱离你的内容知识点。对于新 手，刚刚做课程的建议先从逐字稿开始做。慢慢熟悉后可以 用演讲的方式录制。
在读逐字稿的时候，要注意，顺畅，不要人觉得你在读，需 要自然点。
第三步，录制音视频
课程的录制分两种，一种是音频课程，一种是视频课程。
音频课程录制很相对简单：写好课程逐字稿后，先通读，熟 悉后，在进行录制，录制时如果没有设备可以用手机录制， 现在每个手机都有录音软件，也可以下载个应用就可以，录 音的时候，在手机话筒上盖上个纸巾，可降低喷麦。如果是 电脑上录制，也需要在话筒上戴个防喷套。
手机录制好可以直接导出到电脑就可以。电脑录制需要外置 声卡，麦克风，录音软件，外置声卡上一般也带录音功能， 或者使用软件也可以，如au 软件，喀秋莎，会声会影等剪 辑软件中也带有录音功能。
音频录制好后就需要进行处理，把错误的，没有用的，裁切 掉，然后进行声音的调试，如降噪，声调，声音大小，调整 到一个适合的声音。音频就完成了。
视频课程的录制，可以有很多种类型，只要的有两种，一种 是同期声直接用手机或摄影摄像设备录制，录制的视频，本 人可以出境作为视频场景，也可以本人不出镜，使用ppt 课 件或者文字作为视频场景，这要根据课程的性质和内容需要 来确定，没有好坏之分，
另有一种是音频和视频画面分开制作，音频单独录制，视频 单独录制，然后本音频与视频进行合成，这样效率比较高。
第四步，剪辑成片，生成视频
生成视频，一般是1920-1080,25针，mp4格式，但需要看你 素材，如果素材小，可以把视频分辨率在小点。不要过小， 也不能太大，不然都会产生模糊。
在生成视频，要看你所用的软件了，一般是 pr, 会声会影， 喀秋莎比较多点，其他类的软件也多。可以多去尝试。
关于字幕的问题，以前的时候直接把逐字稿一个一个方上 去，后来有语音识别功能的软件，直接用语音识别就可以了， 如剪映，就可以直接识别字幕。然后在做调整即可。
课程录制的基本步骤就是做些。
课程打造，是每一个致力于知识变现的人，都需要掌握的基 本功，每一个有干货的老师，都应该熟练掌握这项技能。
如果你想系统的学习造课过程，掌握更多的造课技巧，推荐 你系统学习这本《造课大师》,他将让你学会整个课程生产 的各环节和细节，掌握一门课程的做课方法技巧，为你的知 识变现之路奠定基础，让你做课不在困难，像购买一套流水 线一样，源源不断制造你的课程，把任何你认为有价值的知 识变成课程。
第一章精准选题
1.1 选择大于努力,好选题让你赢在起跑线上
做课程的第一步是确定选题,找课程定位,根据定位明确目 标人群,圈定要解决的问题,然后做出相应的课程。选题非 常重要,良好的开端等于成功的一半。
什么是选题,选题就是选择去做什么主题的课程,选择课程 具体的领域和方向,选题就是选话题,就是你这门课,到底 要讲哪方面的内容。
选题就是纲,是道,是战略,是旗帜,决定了今后课程制作 什么样内容,解决什么样的问题;内容是术,是执行选题任 务的。确定了选题,才能接下来明确你的目标用户是谁,课 程讲给谁听,通过课程去解决什么问题,等等这些内容。
市场上课程质量参差不齐,又存在同类内容和选题课程相互 竞争,收获一门好课就好比如获一件珍宝。那么,如何才能 打造爆款课程呢?关键点之一就是再开始做之前,挖掘一个 好的选题。
所谓好选题定生死,一门课程能否火爆,选题占很大比重。
选题精准，课程很可能成为爆款，为我们带来很好的经济回 报和成就感，选题失误，不仅浪费时间和精力，还很可能对 自己的能力产生怀疑，打击信心。
课程在选题时，存在很多误区，所谓选择大于努力，如果不 知道这些误区，很可能一着不慎，全盘皆输，在开始做课的 时候自己就输在起跑线上。我总结了选题时常犯的的四大典 型错误：
选题太大太宽；
选题太过于专业；
课程知识太简单；
照搬线下课内容。
第一个误区，选题太大太宽
当我们在想选题的时候，我们可能会想着我可以讲职场，可 以讲情感，可以讲演讲，也可以讲理财。如果你脑海里蹦出 的是这些词，可就要注意了。这些词是大选题，它是不聚焦 的。因为职场、情感、演讲、理财这类词不是形象的，我们 不能一下子看出他要讲什么,可以解决什么问题。
那我们可以细分为职场沟通，职场的专注力、时间管理、晋 升汇报等等之类的选题。这样就把职场这个大分类给拆分
了。这类选题是形象的，有场景的。
再比如地产类，关于拿地可以细分出融投、可研方案、可研 成本等等之类的选题，这些就是精准的选题。大家在定选题 的时候要自己拆分，找到精准的定位。用行话来讲，就是垂 直切入，在大类目和大赛道下面，找垂直细分领域。
第二个误区，选题太过于专业
线上课程的学习是比较轻松的，同时注重效率，讲究学完即 用，太专业的理论就会有距离感，会有不实用的感觉，当然 前提是课程偏通识类或者不是小众的高层进阶听众。
同样的心理学课程，有的教你精神分析，有的教你通过微表 情来了解一个人。那么后者就会比前者让人感觉更实用，学 完就可以用得上。前者就会显得太专业了，不接地气。
还有个收纳课的例子，有的收纳课学完是可以掌握一些方 法，比如衣柜怎么打理，厨房要怎么设计，怎么进行断舍离 等等。而有的收纳课则是教你学会理论之后去考取证书。但 后者就会比较专业，让人感觉学起来有难度。
当然这一块可以单独作为进阶课程，让对这个选题非常感兴 趣的学员可以进一步的提升。
还有的客户使用一些行业的术语。比如互联网从业者就会用 到一些专业的词，这些词对于外行人来讲都会不好理解，这 是我们需要避免的。
如果你要用这些术语和生词，那最好简单加以解释，便于学 员理解。比如对于地产类的课程，因为属于细分领域，听讲 者要有一定基础，因此要多强调体系化知识和难点的解决具 体案例。
第三个误区，课程知识太简单
常识性的知识，对于学员是会相对缺乏吸引力的，而且获取 常识的方法往往有更简单的途径。我可以去问一下朋友，或 者去网上搜一下，就能学会。那么通过线上课程反而会降低 了我的学习效率。例如地产课程讲解CAD 如何使用，讲解建 筑指标就显得过于基础。
第四个误区，照搬线下课内容
这种也是不对的，因为线下和线上的学习场景是不同的。学 员们用手机来听课，往往学习时间会更短。这里要求我们将 知识进行拆解，比如一些线下的演讲培训，一堂课就是一个 多小时。如果作为在线课程学员，往往是没有耐心听完的。
这时我们可以把它拆解为几个知识点，每个知识点作为一节 10-15分钟的小课，不超过20分钟，这是一种很好的方法。
知道了上述选题误区，那么,对应的就明白了什么是好的课 程选题，黄金选题和优质选题应该是什么标准，好的选题的 标准，归结起来有以下几个特点(具体内容见1.3《爆款课 程的选题标准》)
那么,确定课程选题有什么方法和诀窍呢?
我的答案是，用户需求和自身优势两者相互结合。开始做内 容选题的时候，要从两位维度去思考，一个是用户需求，另 外一个是自身优势，两者缺一不可。
我看到有些的课程制作者只从爱好和兴趣出发做课程，但这 是完全不成立的商业模式，属于空中楼阁；另一方面，如果 只从用户需求出发，为了做内容而做内容，自己缺乏或不擅 长用户所需的深度内容知识，同样也很难成为一个爆品。
好的课程选题策划一定是将用户需求和自身优势内容相结 合的一个产物，我们做在线教育的最终目的都是让用户埋 单，让用户享受你的服务。
据我在内容行业的长期观察，我发现有一件特别有意思的事 情：每一个特定群体的用户都会有共性的需求，但这个共性 的需求往往下面都会有一个个不同的个性的需求点。
比如想提高学习成绩，这肯定是一个共性的需求，但有的人 需要从学习习惯，有的需要从时间管理、有的需要从专注力 等等方面去提高，共性下都会有不同的个性需求。
作为课程制作者我们要做的，就是挖掘这些个性的需求点， 同时这个点市场要足够大，值得我们去投入。
但并不是所有人都会发现这个关键点，我发现许多课程制作 者只会看到最上层共性的需求，因此最后做了许多和别人雷 同的内容，他们非常头疼，很困惑为什么辛苦做出来课程用 户却不买账，其实问题背后在于他们对用户需求的理解过于 浅显。
那如何发掘用户共性之下的个性需求呢?
就是“以始为终”,发掘用户个性需求点。
线上和线下教育产品形态有所不同的。如果是做线下教育的 话，客单价可以做得很高，比如做历史教学的，专心把这个 历史课上好就能完成一个不错的营收。但是线上教育这个领
域，用户注意力是非常分散的，而且在线上高度信任很难， 所以客单价无法达到一个非常高的标准，所以只能去抓住用 户的一个大的需求。
发掘需求、判断可行性的时候，我们一直贯彻一个原则：以 始为终。从终点往回推，挖掘每一步的路径的可能。
我分享一个通过用户需求挖掘，营收400w的爆款案例，这 是一个关于亲子教育的主题课程。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps134.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps135.png
¥69.00 ¥99.00
共计51期，每期只需¥1.35
主讲导师是斯坦福大学教育学博士陈美龄，同时她也是一名 著名歌手、小说家。她用相同的教育方法培养出三个非常优 秀的孩子，考上斯坦福大学并且顺利毕业，说明她的教育方 法其实是可复制性。她联合喜马拉雅合作制作了一门名叫
《直通顶级名校的36个教育法》的课程。在策划选题的阶 段，她花了大量的时间去思考更多的是用户要什么,再看自 己有什么,想清楚了再埋头苦干。
一般情况下，用户第一眼看到课程，最关注的是三点：
1.这个内容的点是不是我需要的(需求是否真实);
2.老师对于我是否有参考性(人设是否可参考);
3.这个人讲的内容是不是我可以学习的(理论是否有说服 力 ) 。
陈美龄老师课程的每一个环节都是在这些条件基础上，比如 大纲、包装文案、单集架构、甚至到文案用词和讲法，都紧 紧贴附在这三个条件之上。
1.2选题不对，做课白费
我们做课有很多痛点，最大的一个痛点，就是辛辛苦苦做出 来的课程，上架后卖不出去，没人感兴趣，销量低，被市场 打脸，很可能原因就出在选题上。
选题不对，努力白费!
我们来看一下选题环节哪里出了问题?
我们知道课程内容类型有两种，第一种类型叫实用类，第二 种类型叫通识类，我们在网上学习，无论是视频课还是直播 课，基本都是这两大类。
选题类型
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps136.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps137.png实用类
面向问题
√解决痛苦 √满足需求
√ 实现梦想
√ 提升认知 √拓展视野 √ 培养创新
第一种类型实用类课程，它的特点是面向问题，也就是围绕 着一个具体问题来讲解。
第二类，就叫通识类，什么叫通识类呢?比如，前段时间比
较火的元宇宙,或者是我们的了解一些人工智能的知识等 等,这些呢都属于通识类的课程。
大家在网上看到最多的也就是通识类的课程,这些课程它往 往是面向知识,而不是面向问题。
那么我们作为刚起步的知识变现者,建议在选题时最好选择 实用类课程,而不是知识类,除非如果有一天你成名人大咖 了,那么邀请你,这个时候你可以讲一些通识类的课程。
为什么推荐你选题要选实用类课程呢,因为实用类的课程它 有很多好处,更能满足学习者需求。
第一个,能解决用户痛苦。我们在平时有各种各样的痛苦, 比如说开直播授课或者是开直播卖货,你发现引流效果很 差,一开播直播间里面就几个人,这就是一个问题。
那么当直播间解决了引流的问题,我们发现转化率低,这都 是在工作和生活中存在的的困惑,那你要找到这些痛点去帮 他解决,这就是选题的一个思路。
第二个,能满足真实需求。人们在平时的工作当中有很多需 求,有的是自我提升,有的需要更快成长,这些需求,如果 把握住它,也是在选择实用类课程的一个和方向。
第三个，能帮人实现梦想。因为有很多人有各种各样的梦想， 这个不是指的那种特别大的梦想，比如要财富自由什么,不 是这种大梦想，而是掌握一种学习方法，或者学会一种技能， 你的课程正好能够帮助他实现一些小梦想，这就是实用类课 程的优势。
而通识类课程，往往是能解决我们的认知提升，我们了解的 内容越多，我们的自我判断能力，或者独立思考能力就会越 强，这样的课程会帮助我们拓展视野，让我们可以从鲁莽的 或者盲目状态，走向更加清醒和智慧。
相对于通识类课程，在人人想赚钱，人人讲拼搏的当下，实 用类课程更加受欢迎。80%的人不会花200元去听刘心武讲 红楼，但是会花同样的钱去学习抖音直播如何卖货赚钱。
1.3爆款课程的选题标准
知识付费的浪潮下，越来越多的有专业知识的一技之长的个 人开始做在线课程，为什么有些课程销售额轻松过百万，而 你花大力气推广课程，用户却不愿意买单?和运营公众号一 样，好的课程选题是课程策划成功的一半，它是用户付费购 买的决定性因素。该如何做好策划爆款课程的第一步选题
呢?
任何一款成功的产品都一定有精准的定位，如何判断课程选 题是否足够清晰与精准?首先明确3W, 课程是帮助“什么人 Who” 在“什么场景 Where” 解决“什么痛点 What” 。 然后 明确课程设置的逻辑，为什么分成这几节课，为什么是这样 的顺序?如果你的课程是面向职场人士，帮助他们提升英语 能力，课程设置却是讲授基础的发音语法问题，显然课程设 置与定位不匹配，无法满足用户的需求。
课程定位和课程设置成功匹配后，相信你已经有几个相对靠 谱的课程选题了。接下来你需要做的是判断这些课程选题是 否有市场，有成为爆款的潜力，决定是否投入成本制作课程。
荔枝微课课程运营总监王孟总结爆款课程的公式=普适+痛 点+易用+干货+好讲师+包装。好讲师和包装属于课程策划后 期的工作，其余因素尝试归类延伸，我总结判断课程选题价 值的五大标准。
1、覆盖面广
想要成为爆款产品，针对的适用人群一定要足够广，如果适 用人群较少，课程成为爆款的可能性就会小。尤其是面向拥 有较高消费力和消费意向的中产人群。
2、满足刚需
能够帮助用户解决某一方面问题的产品一定会受到欢迎，比 如奇葩说团队打造的《好好说话》就是解决用户具体不同场 景的说话沟通问题。课程受欢迎程度和需求程度和频率有
关。
课程满足用户的需求是刚需还是非刚需?例如对于职场人
士来说，上班族兼职拥有第二份收入的需求低于职场高效沟 通技巧。需求是高频还是低频?高频场景的职场高效沟通技 巧和低频过年应对亲戚好友的灵魂拷问，同价格你更愿意为 哪个课程付费?
3、干货独特
课程的含金量取决于课程有没有输出真正的干货。爆款课程 吸引用户的干货关键点在于独特性。付费是因为知识的稀缺 性，如果同一选题在多家平台甚至可免费获得，就会大大降 低用户购买课程的可能性。
判断选题时要注意是否已经严重同质化，避免同质化可以精 细化选题，或者另辟蹊径。例如职场沟通类课程多如牛毛， 大多数是和上级或平级沟通，可将选题缩小，选择和下属沟 通，高效准确传达任务的题目。
4、易学易用
课程卖的不仅仅是知识，更是梦想。用户希望通过学习完课 程后，达到一个理想效果。因此课程应该是用户学完后容易 领悟并用出来的，实操性强，譬如学完英语马上提高20分， 可以立刻和老板提升职加薪，可以公众号策划活动迅速增
粉。
5、时效热门
时效性主要看两点：蹭热点+内容长久性。如果你抓住热点 借势出一套课程，会大受欢迎。比如 V1og火了，许多人开 始拍摄V1og,欧阳娜娜借 V1og圈粉无数，这个时机推出V1og 拍摄技巧就非常应景了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps138.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps139.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps140.png课程选题可以蹭热点，但课程内容要长期有效，内容背后的 规律是有长久生命力的。课程内容生命周期越长，付费用户 越多，制作边际成本就越低。
最后，使用量表评分法，结合以上5个维度可绘制一张表， 选出一个综合评分最高的选题，综合评分越高，选题成为爆 款的可能性就越高。
1.4爆款选题的四大底层逻辑
我有每天研究爆款课程的习惯，各大知识付费平台的爆款课 程见得多了，渐渐发现它们的内容、风格虽不同，但选题的 底层逻辑却是共通的。
一是覆盖人群数量多
覆盖人群，主要从2 方面判断：选题关注度、痛点普遍性。
选题关注的人去越多，覆盖的目标人群也就越广，课程销量 就越高。
关注度，想要覆盖人群广，首先要了解圈层机制。商业课， 他的目标人群大多是老板、中小企业主，创业者；而抖音商 业课，他的目标人群则是想通过抖音赚钱的互联网创业者， 这个选题是受众，相比商业课，覆盖人群要窄很多。
课程受众圈层越广，选题覆盖人群也就越多。我有个客户， 他是开家政公司的，想去针对保洁做一门线上课，我说如果
你是做保洁阿姨的职业技能培训，目标人群就只是专业的保 洁阿姨群体这里面有个问题，人群太窄，变现预期会比较低， 但是如果你定位为快乐家务，目标人群就会大很多，男人女 人老人都可以。课程里面从日常生活中的小的细节和问题出 发，比如发黄的衣服怎么洗，整套被罩如何去除螨虫?如何 消毒?洗衣机如何清理?下水道如何疏通等等，主打简单实 用。
因为做家务本质上谁都会，但是你要提供一些方法论的总结 和小窍门，生活小妙招，这样一定会给很多人带去价值，他 们就会购买。
覆盖人群广，仅仅意味着潜在目标人群数量多，并不意味他 们会对选题内容感兴趣。读者感兴趣的话题，必定是直戳痛 点，满足内心渴望的。
打个比方，选题的覆盖人群同样是孕妇，一个关于孕妇的时 尚着装，一个关于孕期饮食禁忌。不用说，都知道对哪个更 感兴趣。同时孕期饮食禁忌这个痛点对每个孕妇更具有普遍 性，因为每个孕妇都会关心孕期饮食问题，但并不是每个孕 妇都关心孕期穿什么更漂亮。
2. 能够直接带来高价值
人们付费学习是希望得到某一个想要的结果，不是为了涨知 识花钱学习你的课程，肯定是想收获点价值，拿到一个结 果。很多看似“学知识”的课，其实都是目的作为导向，这 样客户会更愿意买单。比如育儿课如果标题是“如何说孩子 才会听” “如何激发孩子的学习兴趣”,会比“育儿宝典” 更有吸引力。
课程的价值感体现在6个方面：
1)引颠覆认知
打破读者惯性思维，颠覆认知。烂大街的知识，再讲就没什 么意义了。要讲就讲一点耳目一新、新奇特的，让人学了完 之后，提升某一方面的认知，最好能够改变固有的思维。
2)提供新知
给读者提供新知、干货。解决是什么、为什么的问题。这类 课程讲得好，很容易成为圈内 KOL。比如，疫情期间出圈的 “回形针”,一条科普课程什么是肺炎的视频，全网播放量 超1 . 5 亿。
3)解决方案
提供学习者某个问题的具体解决方案。解决的是怎么做的问 题。比如，海哥的《30堂知识变现必修课》,李一舟的《抖 音赚钱课》,张琦的《天地人网系统全渠道增长课》,学完 课程后，就能掌握某一问题的解决方法和技巧。
3. 目标用户定位精准
要想选题精准，就要在选题时，定位好目标人群，你对所开 发课程的目标用户也要有精准的定位，找到固定的人群，找 人群，我们叫粉丝画像。
比如说他的年龄段，他的收入水平，他的这个行业，你简单 的做一些细分，做完细分了以后，你要去了解这些人的痛点 在哪，人群越精准，你讲的课越直接，变现的可能也才最大。
4. 切合当下热点
每个人每天都要接收无数信息，输入学习到很多知识，要想 引起课程卖的好，就得不落窠臼，关注当下的流行热点当中 产生的新需求、新问题、新矛盾，拿出新办法，新方案，选 题要求有一定的新鲜度，因为热点自带流量和眼球，与热点 结合的课程，做出来投放市场往往会有很好的销量。
比如当下受疫情影响，个人就业困难，生活压力，人比较关
心的就是收入，所以副业赚钱课，新媒体创业课，直播带货 课，市场非常大，就是一个很好的选题。同时呢，企业生存 压力大，实体经济不景气，线下业务萎缩，增长困难，所以 中小企业如何成功实现线上转型，如何获取流量保持如业务 增长，都是热点问题，这方面的选题，课程都卖的非常好。
1.5什么选题好，八大热门选题方向
做知识付费到底哪些赛道好?哪些赛道的天花板高?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps141.png
我指导过超过20个行业的人做知识付费IP, 总结起来， 这八个赛道的潜力最大，天花板最高，每个赛道里都有很 多高价值的细分赛道，看看有没有你的行业。
第一是女性成长
这个市场非常非常大，形体礼仪、形象管理、女性创业， 中国女人是最上进也是最愿意花钱成长的一群人。
第二是行业培训
餐饮教学、美业营销、实体店经营，只要你在垂直行业有 专业积累，现在就开始去打造自己的个人 IP, 卖你的专 业知识。
第三是情感教学
包含了夫妻关系、男女恋爱、两性脱单等等，情感是任何 一个年龄段都会遇到的问题，是一个非常庞大的市场。
第四是孩子教育
这个包含了课外培训、家庭教育、兴趣培育等等细分赛道， 记住一句话，如果一个父母愿意为自己花一块钱，那么他 一定愿意为孩子花100。
第五是职业教育
包含了公考。法考、成人学历提升等等，这个赛道的市场 需求是刚性需求，只要 IP 做起来，流量做起来会非常香。
第六是技能培训
包括了设计、编程、播音、乐器等等，只要你有一门擅长 的技能，就能去做知识付费。所谓技能在手，赚钱不愁，
第七是投资理财
由于这类内容几乎都是非标性，因此最后很有可能变为咨询 服务；
第八是生活兴趣
如健身、口才，舞蹈、养花、音乐、朗诵等；
这八大赛道有你所在的赛道吗?
1.6精品课程选题的六大维度
定选题，是创作知识付费课程的第一步，也是最重要的一步。 定好了，事半功倍，即使内容质量一般，依然有人愿意听； 定不好，内容做得再好，就是没人看。
下面给大家分享我在定选题的具体步骤和方法，也就是优质 选题必须考虑的六个维度。
一、发挥自身擅长
你所接触到的每一个领域、每一个知识点都可以做成一堂 课，核心是你自己最擅长哪一方面。比如你最擅长做用户运 营，你就可以分享如何做用户的增长、留存、激励等。比如 你在写作方面比较突出，你就可以总结一下，告诉大家如何 选题、写题、写文章。
总之你最擅长的，你做起课件、讲课都比较顺手，也更容易 形成口碑打造爆款。
也可以回顾你过往的工作经验，选择其中一个项目经历，进 行深度的复盘、提炼，编写成一个课程。这样的课程有案例、 有结果、更具说服力、实操性，借鉴意义。比如你曾经如何 打造月入千万的直播间，如何从0-1做淘客月入5万，如何 做一场拉新活动裂变了100万人等等。
根据你擅长的专业选择合适的主题，最好是你有研究成果， 或者在这些方面取得过某些成就的主题，这样用户会比较会 更容易产生信任。
雷军的创业课很多人听，因为小米的创业很成功，所以大家 相信他讲的内容。
刘媛媛的演讲课很多人购买，因为他曾经是央视栏目【我是 演说家】演讲冠军，他有足够的经验给到想学习演讲的人。 这里，不要为了追热点，去讲一些自己不擅长的内容。即使 你可以讲得不错，用户也未必会愿意听。
二、目标人群精准
选题首先要定位目标人群，确定解决谁的问题，问问自己你 的课程是给谁听的，要帮助哪些人解决问题?再思考要讲什 么课程。人群越精准，你的变现的可能性越大。你不能说我 这课讲给所有人听，那么你这个课就是所有人都不爱听。
当你决定要讲给谁听，就会关联两个要素。
1. 难易程度
和我们上学一样，小学数学的难度和初高中肯定是不一样 的，我们开发的课程也是如此。
是基础入门扫盲?还是实操进阶，亦或是高级操盘手。
做培训最重要的是循序渐进，初中高课程设计，也能让你知 识的价值最大化。
2. 付费意愿
对应课程的难易程度，也意味着讲师投入的精力和课程价 值，所以课程的价格也就完全不同。
你收19.9的扫盲课可能有10000个人回来听，但你收1999 可能只会来100个人。
这两者之间没有高低，只有你自己的定位，你想解决哪些人 的问题，那你就推出适合那类人的收费课程。
其实就是建立用户画像，上面只是两个要素，其他因素要有 年龄，收入，性别等，画像越具体，人群越精准。
三、聚焦解决问题
一定要紧跟自己目标用户的需求，多了解他们为什么问题而 发愁，戳中用户痛点。多和你的目标用户沟通，引导他们说 出问题和想法，海哥的【30天从0开始做知识变现】课程， 就是这么来的。
所以，选题时要遵循问题导向，结果导向，把目标用户所面 临的急需解决的痛点都罗列出来，然后对照痛点找答案，一 个痛点用一个知识点讲深讲透，使学习者在学完这个知识点
后，能够解决一定的问题，提升某一种能力。
不管哪种类型的课程，每一门课程，每一个知识点，一定是 为解决某个具体问题而设置的，因为最有效的学习，来源于 对工作过程中的问题的反思。我们都有过这样的学习体验： 当遇到问题或任务而经验和能力不足以完成这些任务时，才 会产生学习的欲望，当学习有了动力之后，才能够有效地进 行学习。
以解决问题为出发点，聚焦问题，知识点的切割就容易很多。 问题导向要求我们，少讲与问题关联不大的东西(少发散), 不做与解决问题无关的无用功。所谓“将军赶路，莫追小兔”, 选取的知识点一定要能解决实务中的问题，无关紧要的要避 而不谈。总之选题的核心在于围绕用户，回归用户价值。
四、需求大能赚钱
选题要尽量选择有广泛目标人群的主题。如果一个选题有1 亿目标用户，你的课程销量1万+是比较简单，但是如果你 所讲主题目标人群只有10万人，销量能有1000都很难。
不过，即使你擅长的是一些特别垂直的小众内容，也可以通 过一些方法，把内容转化成适合大多数人听的内容。在这方 面，得到的内容策划非常擅长。
例如，高爽老师的《天文学通识30讲》课程，本来是真正 对天文学感兴趣的人是没有那么多。可是得到重新定义了天 文学对普通人的意义，将课程定位在“信息极度有限的情况 认知世界的方法”,一下子就把目标人群扩大了一个量级。
还有一个例子，是关于许荣哲的畅销书《故事课》。原来许 荣哲有一本书叫《小说课》,罗胖巧妙地把“小说课”改成 “故事课”,因为需要写小说的人终究是少数，然而每个人 都需要好故事。罗胖只用一句话，就轻轻松松地把销售对象 放大了100倍，从一万个需要小说的人，变成一百万需要故 事的人。
五、选题受关注度高
重点掌握2个维度：
1. 行业关注度；
2.社会关注度。
学会用两个“度”发现符合自身的好选题，运用常识做基本 判断。
假设选题是：自媒体如何涨粉，新媒体从业者会对它抱有兴 趣，但普罗大众视若无物。因此，它只适合在新媒体圈层学
习，仅能吸引新媒体运营这部分人。
假设选题是：抖音直播赚钱，那么吸引的只能是对抖音赚钱 感兴趣的人，通过其他渠道赚钱的人就会视而不见。
通过对两个度的基本把握，从内容定位、流量需求的视角判 断。好选题的标准依次为：
社会关注度、行业关注度都高>行业关注度高or 社会关注 度高>行业关注度低or 社会关注度低。
六、已得到市场验证
选题定生死，如果选题不对或者不精准，过于狭窄，课程开 发出来，是赚不到钱的，我们首先要认识到开发课程目的就 是为了变现，所以，做课程是知识变现的手段，不建议吗， 盲目选题，或按自己的喜好去随意选题，在选题上冒险，最 后可能浪费时间精力得不到我们想要的结果。
所以，在选题时有一个方法可以避免走弯路，就是不凭直觉 凭数据，数据才是真实市场的镜子，看看市场上是否有同类 选题，同类内容的销量怎么样，同领域头部玩家的课程销量 如何。
可以集中观察一些音频、视频的知识付费平台上面的畅销内 容，例如，喜马拉雅、爱奇艺、今日头条等。既可以观察付 费内容，如果没有相关的付费内容，也可以分析一下平台上 面的免费内容。另外，也可以参考看看主题相关的畅销书的 选题。
优先选择市场上面验证过的畅销选题，但是最好是和已有内 容有些差异化。例如，你发现职场类课程卖得很好，你也可 以做，这时需要在内容和形式上有些创新。
如果你发现你想讲的选题市场上没有人讲，或者有人讲销量 也不好。那么这可能是蓝海，存在未被满足的需求点，但也 可能是这个主题本来就不适合知识付费。这里我想到有一个 笑话，说有两位金融教授在人行道上看到了一百块钱，当一 位教授伸手去捡钞票时，另一个说：“别理它，如果它是真 的，那么它早就被人捡走了。”
之前策划过一档针对高中生时间管理的课程，用户调查发现 高中生在生活学习方面最大的困惑是时间不够用。然后调查 了各大平台，发现还没有相关课程，于是我们就开发了一档 课程，结果销量惨淡。
原因其实有很多，例如，高中生时间太赶，哪有时间听知识 付费内容；知识付费平台的核心用户集中在25-40岁这个年
龄段，高中生根本就不是知识付费的主力人群等等。所以， 当你想做一主题的内容，发现市场没人做的时候，你要认真 分析一下其背后的原因，是没人想到、没人能做、没人愿意 做，还是根本就不适合做。
想了解同领域课程数据，你可以通过以下几个根据工具平 台：
(1)数据平台：百度指数、搜狗数据、微信指数、大鱼数 据、易观数据、数据魔方；
(2)媒介平台：搜狗文章(相关内容量的储备)、当当网等(了 解选题内容的书籍需求程度)
a. 百度指数：需求图谱和来源相关词、为选题内容提供课程 细点和方向；
b. 搜索指数热度，了解近期的该关键字的搜索需求程度；
c. 人群属性、让我们了解大众的需求年龄层和性别的覆盖层 面。
(3)知识付费平台：登录各大知识付费平台，查看同行竞 对的爆款课程，了解市场需求和同类课程的销售情况。
以上数据能够帮助我们更好的了解课程市场需求，做好选题 策划。有了相关的数据来了解选题后，还需要有一个选题评 估标准，选题数据满足这个标准后才能确定选题。当然评估 标准越高，选题质量越高，可以增强课程自身竞争力。
1.7选题如何避坑
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做课第一件事情，肯定是选题，选题定生死，但是有很多人 在选题的时候，存在一个很大的误区和错误思维，在选题时 容易踩坑，就是总是站在自己的角度进行选题，自我思维严 重，从自己出发，先去脑海里面扫一遍自己有哪些东西可以
拿来讲。而不是站在用户和市场需求的角度，辛辛苦苦做的 课，却卖不出，白白浪费时间和精力。
知识付费课程的选题，一定是从用户出发，而不是从自身出 发，这是开发爆款课程第一步要明确的原则。
但是，很多老师做课之前，首先在自己的脑子里面搜索一遍， 看看自己有哪些知识可以拿来去讲，然后根据自己有的知识 去确定选题，或者从自己的擅长、爱好和兴趣出发，去确定 选题。这样做，就好像有人上门收废弃物品，先去屋里看一 圈，看看有什么东西就卖什么,这边有个沙发，平时也不怎 么坐，搬出去卖了，那边有个高压锅，平时基本不用，搬出 去卖了，这儿有一把椅子挺新的，平时不怎么用，搬出去卖 了吧。那里有一个电磁炉基本上没有，搬出去卖了吧。
或者有人根据个人兴趣、爱好和擅长，做选题，我这个人爱 读书，那就选择阅读做为选题，我这个人喜欢吹口琴，那就 选择教人吹口琴做为选题，我这个人擅长书法，那就把书法 作为自己的选题，等等。
这样做选题，忽略了一个核心问题，就是你个人现有的知识 或者爱好，不一定是市场所需要的，知识变现的本质是一门 生意，既然是做生意，那就必须考虑用户需求，面向用户， 而不是闭门造车，从自我出发，因为你再擅长、再喜欢的知
识技能和经验，做出课程来，不一定是用户所需要的，用户 不一定买单。
所以，课程选题时，你必须要把这种【自我思维】转换为【用 户思维】,上来就要考虑的是， 一是客户有哪些需求，有哪 些问题需要解决，其中哪些是你有能力去解决的，然后再根 据这些来定选题。
虽然说最终还是要看你有什么,还是要从你这个大楼里面出 货，但是出发点完全不一样，同样的一堆知识，完全可以加 工成很多种不同的课程，面向不同的人群，解决不同的问题。
举个例子，同样是讲营养学的，你单纯的去讲营养知识大家 可能不感兴趣，但是如果你细分讲儿童营养，如何让孩子通 过食补长高五厘米；讲女性营养，如何吃出好气色，让你的 皮肤水嫩光滑，这样不仅人群定位更精准，而且大家更有欲 望去买你的课，你的课也会更有价值。
所以你卖的并不完全是现有的东西，而是加工改造之后的东 西。换句话说，你仓库里面存的，不是那些沙发和高压锅， 而是一堆木材和钢材，你卖的不是原材料，而是深加工之后 的产品。
如果不按这个思路，不是完全从用户出发，那你做出来的课 程就特别容易做成那种系统化的教科书，因为你想的是倾囊 相授，把自己多年的知识系统地讲出来，那这种课程是非常 难卖的，而且制作过程工作量也非常大，反正就是费力不讨 好，到时候你会很痛苦，很怀疑人生，因为这是你呕心沥血 之作，做出来以后又得不到市场认可。
往往课程制作之后销售不出去，是你再选题的思路不对。思 路一变，你可能就会瞬间发现，原来我可以解决这么多问题， 这些问题太简单了，对我来说轻而易举。
选题选对了，你肯定就会有这种轻松的感觉，你的价值马上 就会出来，而且是一种厚积薄发的状态。那么你做课程呢就 容易得到市场的认可，受到市场的欢迎，成为爆款课程的概 率就会大大增加。
那如何拥有用户思维呢?我给你两个方法。
第一个，洞察用户问题
在一个领域里面，用户遇到的问题和痛点，其实都具有普遍 性，一方面是自身生活的经历，遇到的问题，可能也就是很 多人遇到的问题，另一方面，可以去找同领域高赞话题或者 同领域知识变现大咖的评论区去发现问题，用户提问最多的
一定是非常关心的话题，那这就可以作为你的选题。
第二个，坚持利他思维
用户思维的本质其实就是利他，只有你想着如何帮助别人， 如何能让你的用户通过你的课程获利或者受益，你才能做出 好课程。
其实利他就是利己，我们会发现你真正的站在用户角度上帮 他们解决问题的时候，用户的反馈其实都是不错的，那你的 口碑就会不断提高，口碑好，复购就不用发愁。
举一个我们生活中很简单的例子，就是你的朋友圈随便发一 张自拍，哎呀，今天天气真好，我真开心，这只是表达了你 自己的想法和状态，你的开心跟别人没有半毛钱的关系，但 是。如果你换成我发现了一款超级好用的帽子，分享给大家， 不仅遮阳防晒残酷闷，那我太开心了，这个就立马不一样了， 因为你的这句话是带有利他思维的，他帮助了很多女生解决 找一款防晒还不闷的帽子。
知识付费做课程选题，最害怕的就是“自我思维”,不能你 自己有啥卖啥，而是看看你的目标用户需要啥，你就卖啥! 直接面对市场需求，做出来的课程才会爆款。
1.8差异化选题， 避免与头部竞争
在选题经过初筛之后，接下来面临的问题是：选题如何跟竞 品做出差异化，让用户能够选择
我?
选题打造差异化，方法通常分为三种：
第一个方法，人群切分
如果选题本身的市场规模较大，那可以尝试去细分用户，满 足这部分用户更精准的需求。
以互联网职业培训的选题变迁为例。
在早期，各互联网职业培训公司的课程都是面向产品经理或 运营人员这种大类的。
在竞争激烈的后期，各家课程明显把用户切分得更细了：运 营会分为用户运营、社群运营、新媒体运营等等，产品会分 为数据产品经理、商业产品经理、策略产品经理等等。
也可以针对不同用户的问题，提出你独特的解决方案，吸 引那些认可你的用户来购买。
以【职场】课程为例： 市面上讲职场的课程竞品很多，而 且能想到的话题和解决方法都已经讲过了。
那这时候怎么打造选题的差异化呢?
你可以通过「你如何看待职场」这个问题把竞品分类：
第一，有些人把职场看作宫斗场，对应的课程就会教你厚黑 学的职场内容；
第二，有些人把职场看作战场，对应的课程就是努力拼搏奋 斗的职场内容。
你可以针对这个问题，提出了一个与众不同的观点： 现代 职场应该是一个舞台，每一个职场人都可以在舞台上找到适 合自己的角色，不厚黑钻营，也不鸡血奋斗，自信地展现自 身价值。
这个价值取向亮出来后，课程的差异化就打出来了，认同这 个主张的用户就更愿意购买。
第三个方法，领域细分
在一个大类领域中寻找是否有空缺的子领域，也就是垂直细 分领域，全类你可能做不了第一，但是全类后面的子类，或
是在某一细分领域，看是不能找到合适自己的选题，其实就 是找漏洞找空白，看看有哪些子类没有做，有没有机会。
比如，在律师这个全类中，包括婚姻、经济，知识产权、交 通等多个子类领域，你可以避开竞争，选择专做房产纠纷法 律这个选题，这样你可以按照最强打最弱这个原则，重点进 攻房产纠纷这个领域。
如果你发现一个新机遇，就要把你的定位卡在这个新的领域 内，新的领域内几乎没有什么人，哪怕你是最弱的一个，你 在这里都会做到最强，能够轻松的成为这个新的领域的第一 品牌，比如说区块链、大数据、物联网，都是新的机遇，那 么如果你是一名律师，想要为课程选题，就可以借着这个机 遇来打造自己的优势，你可以专注区块链的法律纠纷处理作 为课程选题，就会避开很多竞争。
第三个方法，人有我全/我优
所谓「人有我全，人有我优」,是指针对同样的用户，给出 比竞品更全面/更优质的解决方案(内容、服务、体验等)。
比如说，同样是讲投放，竞品只讲了信息流投放和 SEM 投 放，而我们在此之外，还能讲清楚 KOL 投放。
1 .9 挖掘黄金选题的方法
好卖的黄金课程选题应该如何找?
说到课程选题,估计你下意识觉得没什么问题,但如果你真 的做课选题,用下意识的思维,就惨了!如果你第一件事是 做这个,那你做的肯定不好,出力不讨好。估计课不好卖, 变现也难!
告诉你一个做课选题的爆款思维,让你课程卖爆,咔咔收钱! 这个思维就是:面向用户,直击痛点,解决问题。
一句话,选题要面向用户痛点解决问题,这才是挖掘黄金选 题的底层逻辑
一般我们打算做门课程,第一步是确定选题,对吧?但如果 说到选题,你想到的是我都会什么呢?把自己会的在脑海里 搜刮一遍,一件一件的拎出来,做成课卖掉。
那完了,你想卖的,别人不一定想卖,你就只能这么卖。这 就像卖破烂儿,有什么就卖什么,可大部分买家都不需要, 你就只能找收破烂的贱卖了一个道理,
我们做知识变现,最初都会先做定位,然后确定目标客户, 接下来确定课程选题做课。所以,我们事先要知道买家是谁, 你的目标客户是谁,他们的痛点是什么,他们急需的问题是 什么,困扰他们的是什么,然后才去生产课程产品。
只有从用户出发,从买家出发去生产符合需求的产品或者课 程才卖得出去,而不是从你自己有什么出发。
用户思维一定是贯穿知识付费全链路的中心思想,那从用户 出发,我们该怎么确定课程选题呢?看看用户有什么样的问 题,然后呢,我们提供答案,这里的问题就是我们课程,选 题和目录,答案就是我们课程的内容,这样的课才能吸引用 户的目光,才好卖。
直接面对用户最关心最需要解决的问题去选题,会让你制作 课程变得容易,因为很多问题会让你觉得很简单,分分钟就 解决了,还可以把你已经会的知识拆散重组,进行深入的内 化,让你更专业,这会让你感到轻松,有成就感和价值感。
能解决1个需求痛点,就是好产品。
能解决2个及以上痛点,就可能引爆。
1.10爆款选题的五个方向
选好一个主题，抢占一个市场，选题出众是爆款的前提，热 点是爆款的捷径，在选题的时候，选题方向可以聚焦这五个 方向，确保选题不跑偏。
一是自身擅长的选题
能够发挥个人优势的选题，做起来驾轻就熟，游刃有余，是 选题首先要考虑的，一个人的成功，不是补短板，而是立足 个人长板并发挥到极致。最笨的方法，就是拿自己的短板去 和别人的长板去拼，你是擅长写作的人，就别和擅长演讲的 人拼口才，你是擅长武术的人，就不要和擅长写作的人拼写 作技能....
二是用户痛点强烈的选题
用户痛点是制作课程的出发点，没有解决用户痛点，课程就 没有任何价值。痛点越强烈，课程价值越大，选题时，我们 一定要选择痛点强烈的话题，比如，对于知识变现创业者而 言，如何成交变现就比如何打造朋友圈痛点更强烈，对于渴 望互联网赚钱的人，如何引流成交要比如何打造课程痛点更 强烈!
三是市场刚需的选题
什么时刚需市场，就是回避不了的需求，比如孩子成才，老 人健康，女人变美，男人赚钱，也是都是刚需中的刚需，只 要切中市场，开发课程，一定会容易变现。这些刚需是永远 存在的，只是每个时期满足刚需的产品不同而已，课程的形 式不同罢了。
四是符合人性的选题
千变万变，人性不变，变的只是满足人性的工具，符合人性 顺应人性的选题，永远是不愁市场的，什么是人性，贪婪、 恐惧、傲慢、虚荣、攀比，....,这些都是千年不变的人性， 围绕人性寻找选题，大方向不会偏到哪里。
五是垂直细分的选题
目前各领域的大类基本都有人开发出课程来，并形成了头部 效应，如果你是一个领域刚刚入行的新手，行业影响力和个 人势能不及那些行业大咖，无法与头部竞争，那么最快的办 法就是找到大类下面的子类或细分垂直领域，深挖一个选 题，做深做透，才有可能为自己争取一席之地。比如演讲沟 通这个领域，你可以只做职场沟通、亲子沟通、亲密关系沟 通些小领域，挖得深了，也可以打下一片天地。
六是热门热点的选题
任何时候，热门热点选题，都是选题不可回避的，因为，热 门热点自带流量，这样的选题做出来的课程，会有更多的受 众，更多的潜在用户，比如十年前，微商课程、淘宝课程、 网站SEO课程都是热门，现在呢，抖音直播课程、社群营销 课程、新媒体运营课程是热门。
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1.11爆款课选题公式
做课程，怎么样判断一个选题有没有出爆款课的潜质?按照 什么标准去做选题，才能让课程上架后销量火爆?学会爆款
选题公式，普通小白也能做出爆款选题课程，有句话是：选 题做得好，爆款少不了!
做知识变现通过网课变现超过一年以上的小伙伴都知道，选 题是重中之重，做课程好几年的人，你给他一个选题，他基 本上就能判断出来这套课程频有多大爆的潜质，而且一般都 会比较准确，这是长期积累出的经验。
那什么样的选题是好选题?怎么样提前判断一个选题好不 好呢?我给你分享一个超实用的方法分析工具叫爆款选题 公式。
爆款选题公式由五个要素组成：关注度+新鲜度+价值度。任 何一套爆款课程，无一不是满足了这五大核心要素的一个或 者几个。
首先来看关注度
你的课程选题所涉及的领域是否有很多人关注，是不是很多 人关心的，潜在的受众数量是否足够多，覆盖人群是否足够 广?你的选题如果受众太窄，很难获得好流量。你想想看， 为什么蹭热点容易火?就是因为热点的关注度高，热点是当 下很多人都关心的，大家都关注的话题受众面自然就广。
比如，过去几年做微商、开淘宝、朋友圈运营，是热门，大 家都比较关注，所以，出现了很多与之相关的网络课程，像 如何做微商赚钱、如何开一家淘宝店月入十万、如何运营朋 友圈月赚十万等等，类似的课程都卖的非常好。而最近几年， 大家的关注点转移到了抖音赚钱、自媒体赚钱、直播卖货这 些领域，特别是直播卖货，那么,如果你能开发一套这方面 的课程，就很容易出爆款，
这里要提醒一点，选题不要为了蹭热点而蹭热点，热点一定 要和你行业和专业联系起来，要去深度挖掘当下热门领域和 你的专业结合点。
第二是新鲜度
你的课程选题，有没有给人一种新鲜和不一样的感觉，要知 道人性对于新鲜的东西都会产生兴趣。你肯定会想，要创造 新鲜的话题太难了，其实新鲜并不是说要创造全新的内容， 而是同样的选题你能否提供不一样的角度，或者同样的选题 你能否提供不一样的呈现形式。
做知识变现，有一个亘古不变的真理，火过的选题会再火， 因为火过的话题已经得到过传播的验证，但是你拿火过的话 题来讲时，你不可能去抄袭别人的内容，你最好是从新的角 度去输出属于自己的内容。
比如口才课，是一个长期有市场的选题，但是市场上已经有 很多人开发了口才方面的课程，内容基本雷同，如果你也想 开发这个领域的课，就要另辟蹊径，和当下的热门场景结合 起来，比如开发抖音直播口才课，职场口才课，婚礼即兴发 言课，新鲜度一下子就有了，也切合了部分场景下的沟通表 达市场需求。
第三是价值度
你的选题能为受众提供哪些价值?是给受众提供了一些知
识，带来了一些新知，还是颠覆了受众过往的认知，让他们 有所启发，或者直接给了他们某个问题的具体的解决方案?
比如你是一个时尚知识博主，去开发一套课程，教人不化妆 也可以变美。比如你是亲子教育专家，你开发一套课程，让 孩子七天提升专注力。立马就能吸引很多人的学习兴趣，因 为从选题就能够看出这套课程的价值。
你去衡量自己的课程选题，是否具备爆款潜质时，可以根据 这三大核心要素去进行自检，如果满足的要素越多，说明你 的选题越容易成为爆款，同时你去做选题的时候，也要尽可 能的让选题满足这几个要素中的一个或者几个，这样做出选 题才能保证基础的质量。
1.12怎么选题才能找到知识付费蓝海
你有没有担心过你的赛道,因为竞争太激烈,而没有你的容 身之地呢?
你看刘畊宏,每天都免费带大家跳操,你的健身课是不是就 卖不出去了呢?
你看樊登老师,每年10个亿的读书会收入,几千会员,你 的读书课是不是就没人买了呢?
你看脱不花,她的沟通课怎么好,一年几千万,你的沟通课 还有人去买吗?
· · · ·
知识付费是一个大蓝海,而且永远都不会饱和。
你感觉知识付费竞争激烈?那是因为你不会找细分蓝海领
域,其实一直都有蓝海商机,最主要的看你会不会选题。
先来给你说个例子,现在网上有很多健身博主,能把课程卖 得这么爆,几十万甚至上百万的,大有人在,那他们能在这 么这么激烈的健身赛道上,把自己的课程卖得这么火爆,原 因是什么?
其实,知识付费做课程,本质不是看赛道,而是看选题。
那赛道和选题有什么区别呢。
首先是要明白什么赛道?赛道就是大的板块和方向,比如, 美食,就是一个赛道,情感,就是一个赛道,职场,就是一 个赛道,健康,就是一个赛道,变美,就是一个赛道,比如, 教育儿,教画画,教美妆,教钢琴等等,都属于赛道。就好 像赛车,不同的赛道对应不同的人群和内容。
那什么是选题呢?选题,就是赛道的细分领域,比如,如何 提高孩子的表达能力,如何快速拍一个漂亮的手机图片,少 儿英语如何学有效果,成人学钢琴该如何快速入门?这些
呢,就是选题。
一个赛道,可以细分出很多选题,比如育儿赛道,下面就可 分很多细分的选题,有儿童英语,儿童成长,幼儿养育护理, 幼儿教育,等等;比如变美赛道,细分选题有减肥,美妆, 美甲，瘦身，减脂，穿搭，等等。
那么重点来了,我给大家分享一下,如何用选题找到知识蓝 海,并且通过不断地细分,让你的课程的目标人群更精准, 主要有三点:
第一，契合热点
热点选题自带流量，之所以是热点，就是当下关注的人群数 量多，自然，如果你的选题正好是当前的热点，开发的课程 用户基数就会非常大，课程需求就会比较旺盛。
举个例子，疫情期间，大家都出不了门，大人小孩都快憋疯 了。这个时候，如果你出一个亲子之间的互动游戏课程，20 天不重样搞定熊孩子魔法课程，说不定你也能卖到爆。
比如，针对当下的热点，你也可以开发对应的课程，如自媒 体赚钱，薇芯：yxsk2022, 抖音赚钱，直播带货，轻资产创 业，副业赚钱，都是当前的热门话题。
第二，聚焦细分
选题一定有对应的痛点，一定要记住，我们最好只解决一小 部分人的一个问题，做选题，千万不要贪多，比如你教英语， 只解决初中英语的英语单词记忆问题，这就是细分。如果你 不会选题，或者找不到选题，可以围绕一个大的赛道，去挖 掘这个赛道下面的细分市场，来作为你的选题，记住，领域 越细分，市场越聚焦，人群越精准，别小瞧一些小的细分市 场，可能是几十亿的蓝海市场。
第三，差异错位
面对各平台课程内容同质化和激烈竞争，如何让你的课程能 够在同领域课程中，去吸引一部分人群，占领市场一席之地， 可以在选题上，做到差异错位，赛道相同，选题可以千差万 别，
比如，同是讲英语，你可以专讲英语语法，或者专讲英语口 语；比如同是讲写作，你可以专讲命题作文写作，高考写作， 公文写作，这些都是差异化选题技巧，只有错位，才有机会。
1.13好的选题从哪里找?爆款选题的三个途径
一套课程好不好，选题起到了80%的作用。也就是说，选题 对了，你的课程就成功了一大半。
那么,好的选题如何才能找到呢?从哪里去寻找好的课程 选题呢?这个问题很好，我系统给你说一下。
让我们重温一句话：知识变现的本质就是卖，而有人买的
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制作课程的最大雷区就是自嗨，也就是自我陶醉。除非你是 一个专业领域的权威或者大咖，否则不要想做什么课就做什 么课，任何领域，同类内容的课程早已被人开发了，你做出 来也不一定会比别人好。
记住，网课是一种产品工具，用户要的不是课程，而是课程 能够给他带来的那个结果。很多人付费是为了更快的达成目 的，而不是单纯为了涨知识。报名私教课，健身课的人，不 是为了学健身理论，健身技巧。而是通过付费参加你的课程， 让自己有更好的体态、增加肌肉，更多精力、更好的工作 状态。同理，买减肥课的不是想涨知识，成为营养学专家， 而是希望花了这个钱，跟着做，几个月后身材变好，更有魅 力。
所以，要找好的选题，基本思考要围绕人的需求和欲望去寻 找挖掘，这个我提供几个挖掘选题的思路方法；
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下面是著名的马斯洛需求层次理论：从下到上依次是：生 理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现。
每一个层次的需求都可以挖掘出很多类型的课程选题，我 给你举个例子：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps147.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps148.png生理需求：科学育儿课
安全需求：零基础教你买保险
归属需求：两性关系
尊重需求：如何提高情商
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps149.png自我实现：各种考试成长类培训
以上我列出的5个案例，都是各大知识付费平台的热门 课程。一个需求越旺盛，市场空间也就越大。
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每个人在人生的不同阶段，会遇到不同的问题，产生不同 的需求，那我们就可以根据需求匹配自己的技能，做知识 变现选题。
我从一个人从生下来到死亡的过程，给你分析一下，能够 做哪方面的知识变现课程选题， 你可以作为参考。
幼儿期：科学养育、大脑开发、儿童营养课……
儿童期：亲子教育，儿童注意力、小儿推拿、正面管教 青春期：科学长高、记忆提升、家庭教育、学霸养成、性 教育
青年期：学科培训、考研考公、英语培训
中年期：办公软件、求职应聘、人际社交、效率提升
老年期：享受生活，书法课、养生课、国学课
日常生活：插花、茶艺、饭桌文化、送礼课
赚钱理财：副业课、理财课、炒股课
婚姻情感：恋爱技巧、婚姻经营、家庭关系
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人以群分，物以类聚，社会上各类存在不同的人群，不同人 群他们的需求都是不同的。
比如，按年龄分，有幼儿群体、儿童群体，青年群体，中年 群体，老人群体，按职业，有公务员群体，生意人群体，
工人群体，教育工作者群体...。
按兴趣分，有爱打麻将的人群，爱钓鱼的群体，爱唱歌的群 体...。可以根据具体人群的特定需求选挖掘和发现课程选 题。
比如，老人怕死，就有了讲健康养生的课程，儿童爱玩，就 有了讲游戏开发的课程，女人爱美，就有了讲减肥，美容， 养颜的课程，男人怕穷，就有了各类教赚钱的课程，如果同 类课程已经有了，你可以根据这些不同人群的需求，继续深 度挖掘一些细分领域。
选题的核心思维是围绕需求找选题，课程只是帮助人去实现 需求满足愿望的工具，所以，根据这个思路，一类人群的同 一类特定需求，可以开发出无限的课程。
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都可以作为课程选题，做出一门课程来，比如：
有人想赚钱，可以做网课教他们赚钱。
有人想学Word 、PPT知识，可以做网课教他们知识。
有人想学技能，可以做网课教他们技能，就像理发、美容、 快速休息、快速找人、手绘、沟通......
有人想学自我管理，可以做网课教他们这些，就像自律、逻 辑思维、战胜拖延症......
有人想学直播，可以做网课教他们做直播，就像抖音直播、 快手直播......
有人想学电商，可以做网课教他们电商，淘宝、京东、拼多 多、闲鱼、阿里巴巴......
有人想做副业，那就做网课教他们如何做副业，教他们写作、 写文案、写演讲稿、写故事、写影评、写情感文章、演讲、 看书变现等等。
有人睡觉总是睡不着，你可以出个网课，教他们快速入眠。
有人想升职加薪，教他......
有人想追一个女朋友，教他......
有人想相亲，教他......
有人想训狗，教他......
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1.14 做好选题十问
1,你是谁?(大家凭什么愿意给你付费学习?)
2,你为什么要做这个课?(先不考虑市场需求,先深挖自 己最擅长的是什么?)
3,这个课和市场上的同类课相比,你最核心的竞争力是什 么?是别人拷贝和偷不走的么?
4,你的第一批学员会来自哪里?你了解他们么?你能为 他们做哪些有价值的交付?
5,这个选题,你发自内心的确定能不能做出一个好产品 么?别人如果不交学费,你也愿意教别人么?
6,你的课程内容,确定能教会别人么?例如你能教会你的 同学也可以成为同类老师么?
7,你的课程有说服力么?类似于你写一篇文章/文案,能 打动别人而且让别人愿意付费学习么?
8,你的课程,有机会成为独一无二么?如果暂时不能,哪 些方面你还可以继续加强?
9,你有“我坚信能做好，做不好我就一直迭代，我就不信 做不好”,这样的决心和斗志么?
10,你的家人尤其队友支持你么?例如帮你更多的带孩子, 为你做晚饭,一脸敬仰的觉得你做的事情很有意义么?
1.15 如何判断你的选题有没有市场?
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怎么判断一门课程能不能做,每天都有人来问我这个课程能 不能做,那个课程能不能做,按照下面的这个方法去就能判 断清楚。
经常都有人来问我这个问题，我说实话，我不太喜欢回答这 种问题。
之前说过了，我说能做你就做吗?我说不能做你就不做吗? 但是问这个问题的人还是很多，我今天就统一回答一下这个 问题。
怎么样判断一个课程到底能不能做?
首先你可以先去大的搜索引擎上，如百度搜索、360搜索或 者一些问答网站和社区查一下，看看你的定位方向，大家都 在关心什么,有没有痛点存在。
痛点就是需求，没有需求，你做了也是自嗨!
我有个朋友是做家庭教育这个领域知识付费的，每次要推一 款新的课程前，他都会直接用各大搜索引擎搜索一下，看一 下这个领域关键词的百度指数和微信指数，根据指数的高
低，基本能够判断这个领域大家的关注度高不高，是不是热 门领域。
其次，你可以再去，得到、喜马拉雅、网易云课堂、荔枝微 课千聊这种课程平台，以及抖音，小红书这些短视频平台去
做搜索，看看有没有人做过类似的课程，卖得怎么样，看同 类产品的销量，和同类课程的大纲目录，如果销量很好，说 明市场很大，需求旺盛。
这两步下来，你基本上就能够判定这个课程到底能不能做 了。
要是你觉得自己的课程比较创新，之前虽然没有人做过，但 是会有市场，那你就按照目标用户的画像，想办法去找一些 目标用户，做一些面对面的调研，看看如果你做一门课程， 他们有没有兴趣，愿不愿意花钱来购买，当你明确这个课程 是可以做的，那就强力地去执行，做课程，做知识付费，核 心点还是在做上。很多人想了半天，但从来没有行动过，那 就根本没有意义，是在浪费时间。
1.16爆款课程的选题技巧
知识付费课程会不会卖的火爆，上架之后能不能成为受欢迎 的爆款课程，很大程度上取决于课程的选题
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在做知识付费课程的选题初期，需要综合考虑市场目前的主 流需求、准备上架平台主流受众的需求，以及自身擅长的垂 直领域，这三者的交界地带，就是比较适合自己的选题方向。
确定选题打造出爆款课程，在这里要注意两个原则：
一是选题要有利于后期能够做出符合用户喜好的内容，有利 于制作出帮助他人解决实际问题的课程。
二是选题时要明确目标受众，要清楚这个选题，能解决什么 人的什么痛点，满足什么人的什么需求。
这里我结合自己的经验，想打造爆款课程选题时要遵循的四 条标准，你可以用来自检一下你的选题是否符合这些标准：
第一，选题要体现自己的专业度
选题需要有明确的领域分类，找到自己的专业领域或比较擅 长的领域，尽量和你个人创作领域保持一致或包含关系，这 样用户对你的认可度更高。比如：你是摄影领域的作者，发 布的所有内容，都和摄影强相关，这时你去做一个关于摄影 或摄影的课程，就会很好。但如果你做一个育儿课程，和你 的账号领域八竿子打不着，专业度和信任度都降低。
此外也要保持专一，如果这个作者除了摄影，也写职场、教 育等课程，用户也很难买单。
只有“专业”,才会大大提升用户的信任度，提高购买比例。 建立自己在某一个方向和领域的专业度，是做好选题的根本 前提。
第二，选题要有一定的受众基础
在体现专业度的同时，选题也要有一定普适度，尽量避开受 众人群小、冷僻、专业门槛过高的选题。
比如，拿摄影领域来说，你写手机摄影，就比专业人像摄影 的用户基础更广泛，因为手机人人都有，手机摄影门槛也低。 而人像摄影往往需要单反、灯光等设备，门槛更高，想学的 人也更少。
目前爆款课程主要集中在以下这些类目：
投资创业类：金融理财、商业管理、
技能提升类：软件工具、外语学习、演讲沟通、人际关系、 情商等
亲子教育类：亲子育儿、k12 教育、亲密关系等
生活兴趣类：书法、摄影、花艺等
第三，选题要有利于打造实用性内容
克劳锐指数研究院曾做过一次关于知识付费的调查：用户内 容付费需求的产生，某种程度上满足了其对特定知识的需
求。62.7%的用户为投资创业类内容付费，52.9%的用户为工 作知识/经验付费(围绕职场、女性、育儿、教育等),在 于这些内容能为用户带来带来直接或间接的利益和经验。
所以选题要针对用户刚需和痛点，提供解决方案。要能从用 户需求出发，真正帮助用户解决问题，让人看完之后在生活 工作中用得上，才能给用户明确的购买理由，这样的选题才 是好选题。
选题时尽量选择刚性需求，能解决具体问题。比如对于宝妈 来说，一个【如何培养孩子自主学习能力】的课程比【20种 剪纸手作】更能解决实际需求，当然剪纸内容也会有自己的 受众，但是绝不是大多数宝妈急需掌握的技能。
第四，选题要有利于打造差异化课程内容
课程内容要有一定的差异化，就是稀缺性，即使是同一类选 题，也需要在内容上打造独一无二的特色，让你的课程能够 从同质化内容中脱颖而出。
这里有两个思路：
第一个是领域细分，比如专门讲公文写作的专栏，就比笼统 讲写作的专栏更有差异化。另外，垂直细分领域的“干货” 并不多，目前存在机会，先聚集用户，再有针对性的开发课 程内容。
第二个是独创方法，比如同样是讲英语语法，利用数学逻辑 来讲英语语法，区别于市面上其他语法课，更容易成为爆款。
第二章巧列大纲
2.1卖课就是卖大纲
课程目录大纲是课程的结构，大纲和目录既能帮你高效的把 干货输出，又能让你这个课程的目录，对外展示的时候非常 有吸引力，击中用户痛点，让人一看就想买。
课程大纲就像书本的目录，可以观察下，在书中，有，章、 节、知识点，在这里也建议各位在写课程大纲的时候，可以 参考下书中的目录形式。
网课大纲可以分为3级大纲、1级为章，2级为节，3级为知 识点或课程。把大纲搭建出初级版，然后在进行整体的标准 和增加内容知识。说3级，如果你在往后面加会更好，在知 识点中会有更多的内容来呈现。
大纲用什么做?我一般是用思维导图来操作大纲，这样可以 更直观的看到每个知识点，然后在修，等做课件的时候，把 课程的每个节拿出来可以完善和使用。
爆款课的课程大纲，一定是以用户视角去解决用户的一些问 题。所以你去看千聊平台上的一些爆款课的课程大纲，会让 你感觉还没有买课听课就有获得感。
卖课就是卖大纲,大纲写的好,销量少不了,大纲一定要激 发别人的学习兴趣,从解决问题出发,拟写大纲,才能吸引 用户。你的大纲有“是什么,为什么,怎么做吗”,别人的 大纲也是这样的,你们都一样,你怎么有市场竞争力呢,你 又如何让你的学员愿意付费呢。
你有很大的优势和特色,但是你没有表达出来,我看到有很 多老师给我发的课程大纲,那个标题起的就跟小学课本儿一 样,比如说课程名字叫玩转新媒体,第一节如何剪辑,第二 节如何写文案,第三节如何找对标话题和选题。
看完,你是不是感觉没什么特色,肯定不会让我有想要购买 的冲动和欲望,我给大家看一下我的课程《知识变现30堂 必修课》的大纲, 大家感受一下,然后你再对照一下你自己 的课程表,就知道怎么优化了。
推荐用目标拆分法去写大纲,这节课想让用户达到什么目 标,倒推确定你的大纲标题,这样可以逻辑更加清晰,而且 用户学完以后真正的能落地产出。
要搭建课程的框架大纲,网课的大纲和目录,可以向头部课 程的标杆学习,迭代优化头部课程的核心架构,核心模型和 核心方法论。
比如我的《30堂课知识变现必修课》,在搭建框架的时候， 充分吸取了全网同类课程的大纲，根据知识变现创业者最关 心的问题和痛点，围绕做知识变现普遍关心的卡点和难点， 构建课程框架，形成了一套完整的知识变现方法论，课程包 括了知识变现的道法术器四个层面，学习之后立马可以上 手，见到效果。
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2.2 三种方法帮你写出吸人大纲
前几天有几位伙伴咨询我,说想做自己的微课,但是不知道 怎么开始写大纲。今天我就来说一下怎么给自己的课程写大 纲。
这些年,我帮助很多朋友录制线上课程,我自己也在平台上 录制了一些课程,有的只花了两周的时间就录制出来了,包 括写大纲、录音、做PPT 剪辑。所以说到写大纲,我把一些 自己总结的经验分享一下。
写课程大纲,一般用三种方法,分别是顺序法、清单法、黄 金圈法。我们一个一个来说,
第一个是顺序法
顺序法就是按照顺序来写,比如说有个讲解 PPT 的课程,那 么这个顺序应该是先讲解PPT软件的基本功能,然后再讲解 怎么插入图片,怎么插入文字,怎么插入形状,然后再讲解 怎么裁剪图片,怎么改变字体,怎么合并形状,最后,再讲 怎么配色,怎么排版,就是说这是有先后顺序的,不能说你 一上来就先讲解怎么排版,最后再讲解怎么插入图片、插入 文字。
所以类似这样的课程,写大纲的话,就要按照一定的顺序来 写,比如第一课讲字体,第二课讲图片,第三课讲形状,第 四课讲排版,就是说按照由易到难这样一个顺序来写大纲, 这种叫做顺序法。
第二个是清单法
我们平时也经常看到有的人采用列清单的方式写作,比如说 12345, 那回到做课程这件事上,比如有的人想要做关于摆 脱焦虑的课程,那么它就可以用这种方法,假如说课程的名 字叫做职场人摆脱成长焦虑的五种方法,那么他可以每节课 给大家介绍一种方法,或者说进行一些心理上的疏导。
每节课和每节课之间并没有先后顺序,它们是并列的关系。 有的人是把书的内容录成了课程,比如说九零后逆袭人生要 读的七本书,他可以把书中的内容解读以后,在录成课程, 这个也可以使用清单法,意思就是课和课之间没有先后顺
序,就可以使用清单法,如果有先后顺序可以用第一种方法, 顺序法,
第三个是黄金圈法
黄金圈法来自黄金圈法则,就是为什么,怎么做,是什么, 我们可以把顺序修改一下,改成是什么,为什么,怎么做。
比如,说要做一个打造个人IP 的课程,那么一开始可以讲 一下什么是个人品牌,因为有的人并不了解。什么是个人品 牌,然后再讲为什么要做个人品牌,然后再讲具体应该怎么 做个人品牌,就是按照是什么、为什么、怎么做这样的顺序。
再比如,说有人想要做一个小红书的课程,也可以根据这个 公式来套,是什么、为什么、怎么做,可以先讲一下小红书 是个什么样的平台,然后再讲为什么要入驻小红书。接下来 用更多的内容来讲一下具体应该怎么做。小红书也是按照是 什么、为什么、怎么做来讲。假如你要做七节课,可以把是 什么和为什么放在第一课和第二课里面,然后把其他大量的 内容放到后面的课程里。
以上三种方法,是很多老师做课程、写课程大纲经常用到的 方法。如果你想要做自己的课程,可以先分析一下自己要讲 哪一类的内容,然后再看适合用哪一种。
2.3 单课标题的取名技巧
这里给你三个干货:
1. 数字刺激
我们看一个减脂的标题:了解你发胖,比了解掉秤更重要
利用数字刺激后。标题可以修改成：三分钟揭秘你是如何发 胖的?
2. 结果先行
还是减脂，一个是：这样提高代谢带你快速瘦 修改后：一周瘦七斤，只需一步提高代谢，
3. 简单易得
那就太多了，
比如：四步设计目录，让人一看就想买，
再比如：套用好课公式，快速出课，讲得轻松
2.4课程大纲的两种基本写法
如何制作课程大纲?这里介绍制作课程大纲的两种方法： 一 种是并列法，一种是递进法。
(1)并列法
用并列法制作的课程大纲，课节之间的关系是并列的，没有 明显的前后顺序，像常见的菜单、购物清单等，都是无序的。 比如你要开发一门关于甜点的教程，你就可以分为蛋糕的制
作、蛋挞的制作以及面包的制作3节课，这3节课之间并没 有明显的顺序，可以随意调换。再比如【秋叶家写作特训营】 的课程，就是按照这种方法制作课程大纲的。
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(2) 递进法
在做课程的时候也是用的最多的，因此需要重点掌握，用递 进法制作的课程大纲，课节之间的关系是递进的，有明显的 前后顺序之分，像公司的办公流程、工厂的生产线等，都是 有序的。
常见的顺序有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序等。比如经典 的时间顺序案例，如何把大象关进冰箱，可以分为3步：第 一步打开冰箱门，第二步把大象塞进去，第三步关上冰箱门， 这3步之间有明显的先后顺序，不能随意打乱。
再比如海哥的课程《30堂知识变现视频课》就是按照这种方 法制作课程大纲的。
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当然了，这两种制作课程大纲的方法不是孤立的，在实际工 作中常常结合在一起使用。
2.5一门课程多少节单课最合适?
付9.9元可能只上一节课，付199元可能包含10节课。
在设计课程的时候，要策划好你开发的这门课，到底需要多 少个章节才能把他说清楚。
一门课定多少节，主要取决于它要解决多少问题，也决定了 它能收多少钱。
个人的建议是一门课最低不少于6节课，以8-12节最为合 适，用户既觉得物有所值，同时也能按时完成学习。
如果你真有一些课程要讲24节、36节之类的，也希望你把 它拆分成上、中、下或初中高的课程。
2.6如何拟写吸人的课程目录?
什么样的课程大纲一看就有下单冲动
一个好的课程大纲，让人一看就会眼前一亮，会让人觉得这 个课程里面讲的内容都是自己需要的，那么他就会毫不犹豫 的下单来买这个课程开始学习。
那么怎样写出来让人一看就有下单冲动的课程大纲呢?
第一步，罗列痛点
痛点，即人们的关注点、卡点和难点，当说到别人最关注的 时候，他自然会追着这个课程学下去。
列大纲，就是先找痛点，围绕选题，把能发现的所有痛点都 整理出来，把每一个痛点的解决方法、方案，做成一节课。 所有的痛点标题就形成了一门课程的大纲。
第二步，拟写标题
给每一节课起一个小标题，小标题分可由两个部分构成：痛 点+解决方案。
比如，【电脑老是无故死机，一个小工具完美解决】 比如，【开会不会讲话，一套话术模板全搞定】
第三步，增加诱惑
为了刺激用户下单，让大纲更有吸引力，拟标题时可以在【痛 点+解决方案】的基础上，加上“数字”。
比如，【手机一天死机3次，一个工具让手机用一年不关机】 比如，【胖妞减肥三年没成功，一个方法让她30天你爆瘦 10斤】
另外，可以在标题里，使用“易得”易学、易用”关键词， 通过关键词让人感觉这门课程极度容易，比如你可以添加
“一学就会”“手把手带你”、“从0开始”、 “新手”、 “小白”、“清单”、“模板”、“秒懂”这样的关键词。 让你的课变得非常简单，听众很容易就能学会想学的东西。 第四步，需求排序
写完每一节课的小标题之后，把这些小标题分别写在不同的 便利贴上，然后根据听众的需求进行排序，把最重要的排在 前面，把不重要的排在后面，这样就更能够用有效的课程内 容来吸引别人。
按照上述方法大纲写完之后，你一看就能够产生满满的期待 感，非常想点开这个课程，想深入了解一下这个课程讲的内 容，那么,就很容易让人下单了。
一旦让人产生了期待感，这个课程大纲就是成功的。
2.7爆款课程大纲模板
我一个粉丝用我的爆款课程大纲模板， 一个月变现10万， 真是教会徒弟饿死师傅。
是什么模板，这么厉害，我分享给你，
课程大纲的模板有四个要素，分别是：
多用数字+说出现状，给出方法，结果诱惑。
首先，多用数字
比方说如果一个讲手绘的课程，你有两个标题可以选择：
第一个， 【手绘赚零花钱，多画风定制头像】 第二个，【每天只需一小时每月多赚5000块】 你觉得哪个好?一目了然，第二个。
因为数字更有冲击力，增加你标题的吸引力。
其次，说出现状+给出方法+结果诱惑
大纲的内容一定要说出现状+给出方法+结果诱惑 比如【零基础学会 PS12 节课，从小白到大神】
“零基础小白”是现状，“ PS12 节课”是方法，“大神” 是结果。
再比如【80分钟学会理财，告别零存款，实现月入10万】 “零存款”是现状，“80分钟学会理财”是方法，“月入 10万”是结果。
2.8如何让你的课程目录充满价值感，让人一看就想买
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做知识付费，核心是做营销。营销无处不在，课程目录就是 营销细节。好的目录，让用户一看就有购买冲动，一看就像 是为他量身定制。做目录有两个典型错误不能犯，别踩坑了 知识付费的课程目录应该怎么设计?有人可能会说，这还不 简单，把他讲的东西列出来就好了。这种想法暴露出了对课 程目录的不重视。
这篇文章有很强的实操性，建议你点赞收藏，反复阅读。
我之前说过，课程不重要，能把它卖出去很重要。我们必须 要重视课程的营销。营销无处不在，课程目录如果做得好， 会增强用户的购买欲。
我们要努力做到让他一看目录就觉得这个课简直就是为他 量身定制。
很多做知识付费的人在做课程目录时都会犯两个典型的错 误，造成课程的吸引力大大下降。
第一错误，结构过于系统化
恨不得把这门课程涉及到的知识全部搬到课程里面来。
比如说讲一门素描课，会把素描的前世今生和各种高级低级 的知识都讲进来，看起来很系统、很全面，但是这样的目录 会令人望而生畏，会浇灭用户的学习欲望，这不是他们的需 求。
解决这个问题的办法只有一个，转化思维。不要面向知识， 要面向问题和结果，对人负责，你只需要深刻思考。有个问 题，学员学了你的课，你到底希望他能够解决什么问题?不 相干的全部拿掉。
第二个错误，只说内容不说结果
比如，我教你做知识付费，我的目录标题是【如何去制作一 门课程】,就会很平淡，改成【教你三天制作完成一门爆款 课程】,就更有结果性， 一个是制作一门课程”,一个是制 作完成一门爆款课程；
比如，你是教人摄影的，你的目录标题是【如何拍出高级感 的形象照】,就会很平淡，改成【教你三个小技巧让你一秒 拍出明星感的靓照】,就更有结果性， 一个是形象照， 一个 是明星感的靓照；
比如，你是教人写作的，你的目录标题是【如何写出一篇高 赞的公众号文章】,就会很平淡，改成【只用三招让你10 分钟写出一篇10+万公众号爆文】,就更有结果性，一个是 高赞的公众号文章，一个是10+万公众号爆文；
这样有结果性的目录标题，就更能够调动用户的付费热情和 他对课程的兴趣。
以上这两个典型的错误千万不要犯。
另外，想要设计出来的目录不低于80分，要明确两个核心 思维，分别是
价值思维和标题党思维
价值思维不用多说，就是你的目录一定要有价值感，对应到 的内容就是一定要从用户的角度出发，去实实在在地解决他 们的某些问题，满足他们的某些需求。
有的人一听到标题党，思维就会抵触，说我才不想做什么标 题党，也特别讨厌别人搞标题党。
我说的标题党不是没有下限的标题党，而是有度的标题党， 过渡就是欺骗，适度就是迎合。
标题党思维，本质就是在迎合人性，顺应人性。
我曾经给一个客户修改过目录，把平淡专业的标题改成了标 题党的形式，V: 一八四八六三六八五九，改完之后效果立 竿见影，一个月卖了七八万的课。
做标题党有三种方法
一是提问题
问题能够激发用户的好奇心和引发他们的思考，比如夏天穿 搭怎么秒变大长腿，月销30万的课程目录是怎么设计的。
二是写数字
数字明确价值,用户对数字更加敏感。我说【怎么做好课程 选题】,就不如说选【题的四大核心思维】,说女【孩子夏 天怎么穿搭】,就不如说【三种做满分女孩的夏天穿搭法】。
三是用骚词狠词
骚词狠词能够激发共鸣,产生很大的情绪振动。
比如
把【收入】改成【狂赚】, 把【小姐姐改成大长腿】,
说【小白怎么做好一门课程】就不如说【小白打造爆款课程】,
不为人知的神秘配方,爆款神秘配方,就是骚词狠词。
2.9月销300万的课程目录是怎么设计的
在这里,提供几个爆款课程的课程目录供参考,优质课程的 成功,课程大纲起着很大作用,你可以参考他们的,总结一 下这些爆款课程的目录有什么特点,学以致用。
1、网课变现指南
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模块二：课稿写作
6步成文法，快速写一篇课程稿件。
第7课：课稿写作的秘诀，为啥是管理注意力?
第8课：怎样用6步成文法，写一篇课稿?
第9课：怎样用故事5步法，写举例分析?
第10课：怎样用自然语言，让课稿更流畅?
第11课：思路卡顿，怎样查找写作素材?
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模块四：课程包装
巧用模板，0基础做出高转化详情页。 第15课：封面和详情页的设计规则是什么?
第16课：怎样用模板，制作封面和详情页? 第17课：怎样在千聊后台上传音视频课程?
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2.讲师炼金术训练营
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第三章填充内容
3.1爆款网课的内容框架公式
填网课内容，好比是建高楼，标志者已进入施工阶段，对应 的就是网课的章节内容，往往一个知识点就是一节内容，一 节内容围绕一个问题展开，给出原理、案例、解决方案。
具体如何构建每一节的网课内容呢，推荐两个框架公式，运 用好可以让你在短时间内设计策划出一套课程。
1. 按照“是什么,为什么,怎么办”三个模块进行组合
比如要讲解“如何制作一堂网课”知识点”,可以分为什么 是网课，为嘛要做网课，这么做网课，三个部分进行构建的 内容，另外再加上几个网课案例。
2. 也可以按照“痛点+原因+方法”模式进行内容构建
比如还是以“如何制作一堂网课”这个知识点为例子，可以 围绕：痛点=想做知识变现但不会做网课+原因=不懂网课制 作方法+方法=网课制作的具体方法，进行内容构建。
3.2 教你10分钟设计一堂精彩的微课?
很多人,不知道一堂课到底讲什么,如何讲,如何去设计一 堂讲得轻松,听得舒服的网络课程。
要快速设计一堂微课,可以利用框架思维,好内容,要讲好, 让人喜欢听,一个会讲课的老师很重要。为什么有些课很精 彩,让不同的人去讲,效果却有天壤之别呢?
就是因为,会讲课的人,都懂课程内容讲述的套路,比如, 开头怎么一下子引起大家的兴趣,比如怎么层层铺垫、如何 步步引导。
这里的套路,就是讲课的框架,要想课程吸引人喜欢听,我 们可以向讲故事的人学习一些套路。就是说,吸人的内容往 往需要一个好的结构框架,让内容层层展现,环环相扣,一 步一步去引导,一步步抓住受众的内心和观看欲望。
什么样的框架结构能够步步递进、不断吸引人去观看呢,这 就需要利用点心理学。要在微课里设计一些包袱,不断让观 者去跟随你的思路，去解包袱。
一句话,解密或揭秘式的微课设计框架结构,能够更好的达 到上面所说的效果。具体的微课框架可以这样设计:
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引发好奇、兴趣和共鸣
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针对第一步的问题，分析痛点产生的原因
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给出解决痛点所需要的方法和解决方案
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使用案例佐证你方法的有效，中间的每一步的衔接，可以利 用自问自答的方式，引导别人去思考。
比如一堂“三招教你学会写出一篇感人的散文”的微课，可 以这样设计框架：
开头：一篇优秀的散文，如一壶老酒，百看不厌。这样的散 文，别人是怎么写出来的呢?
接下来：散文总是写不好，三个原因看你占几条。
中间：我有一个方法可以帮助你，快速写出一篇优美的散文。 掌握了方法人人都可以学会。
最后：举个实例，比如小明原来总是羡慕别人的散文，学了 我给他的这个方法，现在他已经有6篇散文发表在某某刊物 上面。
3.3单节网课基本结构
一堂付费的课程，应该怎么设计?按照什么结构去讲。下面 介绍我在直播公司学习总结的通用的付费课程制作框架，读 完后不论是任何知识领域，你将学会独立设计自己的每一节 知识变现课程。
这个框架是一节课程不能缺少的基础性结构，可以让你的付 费课程做到60分，但是如果想要90分或者100分，可以继 续跟我学习其他课程。
一节课程的基本框架可以有6个步骤，分别是：信任背书， 案例引入，核心输出，福利，总结，答疑。
下面将分别介绍每个步骤的设计内容和技巧。
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1、信任背书
什么是信任背书?
信任背书就是给别人一个相信你、愿意听你课的理由。 说起来很简单，怎么理解呢?
大家可以想想自己曾经上过或者见过的付费课程，第一部分 都是什么内容?我给大家举个例子，如我的课程《知识变现 30堂必修课》,头像下面的介绍就是这门课程的信任背书。
具体来说，通用的信任背书包含两点：
①你是谁?用户凭什么听你讲课。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps170.png实 战 操 作 课 实 战 操 作 课
如何把知识技能和经验
变成财富?
手把手教你把一项知识技能和经验
转化为源源不断的现金流
海 哥
海青教育集团CEO 资深知识变现教练
常用的方法是列举自己的工作+相关经历，最好是有具体的 数字。
这里的重点是相关性越强越好，而不是列举自己所有高光的 经历才好。
比如我自己在做知识变现的分享会，我就会介绍自己知识变 现的相关经历：做了多久了、付费课程有多少人听等。
换一种场合,我在自己的技术直播课里,我就不会说我做了 多少知识变现课程,我需要介绍自己是程序员,工作时间和 工作方向是什么,做过什么项目。
这些介绍不需要多么惊天动地(有的话更好),只需要让你 的目标用户觉得:听了这个人做过的事情,我感到他在这方 面比我懂得多。
\ textcircled2 你能带来什么?让用户有一个明确的对收获的心理预期。
这个世界上不缺比我们厉害的人,用户想要的也不只是认识 比我们厉害的人,而是认识这人后,这人能为自己做什么、 或者帮助自己得到什么?比起你现在多牛,我更关心我会变 得多牛，人性就是这么普通。
所以我们在介绍完自己以后,要明确的告诉用户,付出时间 听完接下来的课程,会得到什么。
比如拿这篇文章来说,开篇我就告诉你:看完这篇文章,就 可以独立设计出自己的付费课程。
预期不仅包含能得到什么,也包含得不到什么,以及得不到 的怎么办。
在这篇文章的开头，在介绍完这篇文章能做的是设计自己的 课程后，我也补充了一点：就是这个框架是基础，只能60 分，想提升，还要学习其他技巧。
就像每次线下开场，我都会告诉大家，我今晚分享的如何通 过直播进行知识变现，如果你想了解的是直播带货变现，今 晚我提供不了。但是我有交流群，你可以联系我，和群里其 他朋友交流。
2、案例引入
案例引入非常重要，我把这个步骤看成是整个框架的画龙点 睛之处。
你可能会问，为啥龙还没开始画，就开始点睛了?
眼睛是内外交流的窗口，你讲的干货知识是内，用户能否理 解你的讲解是外，如何让你的干货和用户的理解，让这内外 交流起来，靠的就是这里的引入案例。
比如知识变现的线下讲述这部分框架内容时，我会先让大家 和我一起回忆李佳琦直播的整个流程。用李佳琦来做例子， 引出对直播步骤的分析。
这里的案例要求：通俗易懂接地气，越接地气越好。
因为不论是线下还是线上，你都不知道你的用户是什么水
平，而你想要的是尽量让更多的人听懂。有在中国能看见的 例子绝对不用外国的，有生活中能遇上的例子绝对不用书本 上看见的，甚至有小学课本里就能看见的绝对不用初中的。 衣食住行、吃喝拉撒的问题，能让所有人找到共鸣，人性就 是这么普通。
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3、核心输出
核心输出这一部分，不同知识有不同的注意点，你可以按自 己能力发挥。
需要注意有2点：
(1)要占到一个课程60%左右的时间。
我这里想分享的是，为了用户考虑，核心输出不要太多时间 了。这绝对不是为了让课程变短后，变多几节多卖钱，而是 因为虽然用户想多学点东西，但是一堂完美的课程，需要有 细致的案例引入和总结答疑(这也是私塾、家教的价值?)。 细致的总结和答疑是需要一些时间的，成人用户，如果学的 东西当堂课不能完全掌握，下节课来的时候，大概率已经忘 干净了。
(2 ) 互 动
不论是直播的付费课程，还是录播的付费课程，都要给用户 一个反馈疑问的渠道。Education ( 教育)这个词的本意，
是引导。你分享干货，听的人总是会把你讲的干货，和自己 已有的知识或者手里的项目结合起来，结合的过程中必然会 产生问题。对于付费用户来说，你这个课程原本的价值是什 么不重要，如何帮助他们解决自己的问题，才是他们眼里你 这门课的价值。人只关心自己面对的问题，人性就是这么普 通。
3、福利
一堂付费课程怎么还要设置福利环节呢?
其实这里的福利不是真的，是核心点2,上一步核心输出是 核心点1。
之所以把它叫为福利，是为了避免一节课冗长的感觉，尤其 是那些可能要1-2小时的课，很多人可能听30分钟就要放 弃了。适时的把某个知识点叫做：福利，换个名字，相信我， 用户会有完全不同的感觉。
朝三暮四的故事，看起来说的是猴子，但其实呢?请您品品。 人性就是这么普通。
4、总结
大家平时是怎么总结自己的分享或者讲话的?大部分人在 总结的时候，会精心准备一些概括今天内容的大纲和句子， 然后在总结的环节，侃侃而谈。
这样做很努力，但是每次遇到这种总结，我总是忍不住想问 这位分享人一个问题：到底是谁需要总结?
3.4如何将学过的知识转化为课程?
我们可能在工作和生活中，学习过很多东西，但是学完之后 呢，公号：顶级知识舍，一般就是学完就完了，没有想着去 如何使用这些知识，学100个，用的可能不到2个，更不会 去想拿学过的知识如何变现?
既然我们做知识变现，前提就是你必须有一套知识体系，然 后呢才能利用知识体系去打造一个知识产品，比如一门课 程。很多人最苦恼的就是，没有一套自己的知识体系，自己 知道的都是些零零散散的知识，很难去进行知识变现。
所以，要把学过的知识变成一门课程，前提是把学的知识整 理形成一个知识体系，那么如何搭建一套自己的知识体系? 有没有一个快速构建个人知识体系的方法呢?
有，今天，我就给你聊聊个人如何搭建一套属于自己知识体 系，然后把这个体系变成课程。
方法分三步
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从问题出发，对已学过的知识先收集整理，看看这些知识有
没有人们急需解决的问题。
这些问题就是痛点，就是卡点，就是市场需求，就像看病医 生一样，先把一个病的所有病症表现梳理出来，把需要消除 的病痛表征找出来。
就像我以前开始做知识变现的时候，希望成为知识变现高 手，利用三个月时间我把所有知识变现所涉及的问题，列了 一个问题表，罗列了100多个与知识变现相关的问题：
什么是知识变现?
知识变现的方法有哪些?
知识变现的产品形式有哪些?
知识变现的好处有哪些?
什么行业可以知识变现?
怎样把自己的知识快速变现?
知识变现的难点关键在哪里?
如何实现知识变现呢?
知识变现的途径有哪些?
如何把自己的知识或技能变现?
· · ·
最后，我根据这些问题，写成了《知识变现赚钱108问》
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| 20万字萃取的知识变现方案精华
【关于知识变现】你想了解的都在这里
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有了问题之后，就是围绕问题，去找答案，答案去哪里找， 有三种渠道
1 、找到这个领域经典的几本书籍，去认真阅读，在书里找 到上述问题的答案；
2、通过搜索引擎在网上，利用搜索工具，80%的问题都能找 到满意的答案；
3、去一些问答平台就找方法，比如知乎问答、悟空问答、 百度知道等，都很容易找到问题的答案。
找答案的时候，要注重收集方法和案例，回答问题要尽可能 全面准确，
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把问题和对应的答案，进行系统整理和分类，形成一个固 定框架和知识大纲，并不断进行完善补充其内容。
比如我，就知识变现这个领域，按变现的流程，分为如下 框架：
1、方向定位
2、知识构建
3、产品转化
4、引流推广
5、成交变现
再把每个大问题，分解成为几个分问题，
比如方向定位，包括：
如何选择知识方向和领域?
什么领域知识容易变现?
小白如何结合自身优势找到变现方向? 如何快速找到知识变现的方向?
等等
这就形成了一套完整的知识变现体系。
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然后固化成为文字，形成文字形式的文档，再把文档形成 课件或逐字稿，
有了逐字稿，就可以已逐字稿为基础，把逐字稿加上课件， 录成音频、视频课程，就可以销售了。
3.5如何将看过的书转为为课程?
爱阅读的小伙伴你知道吗?你读过的书，不仅给到了你精神 的富足，你还可以靠书来获得财务上的富裕。我们服务的客 户，就有很多是拆书做课程的，你以为那些教家庭教育的，
教心理学的,教企业管理的,他们开发出的各类课程中的观 点,都是他们自己的原创吗?
其实,这个世界上真的没有那么多原创知识,大多数都来自 好的书籍中的观点,再结合到实际场景中去而已。
那么如何通过阅读相关领域的书籍来做一门课呢?我将从 如何选书,如何拆书,如何把书做成课的步骤,这三大方面 做讲解。
直接上干货!
第一步,选书
你是做什么行业的,结合你的行业去选择相关领域的书籍, 再结合你行业里客户群体的需求点是什么,你就可以提炼出 一套特别有价值的课程。
第一点,从自己喜欢的,有经验的领域,比如你是宝妈,你 可以选择育儿方面的书,你是月子中产妇,你可以总结孕妇、 产妇,婴儿护理方面的书籍,你是某个领域的商家或者是职 场人员,你可以阅读你所从事的领域类的书籍。
第二点,读完这本书你就可以判断是否值得学习,你自己看
完书，首先你是否有收获，比如育儿类的书籍里面的观点对 你有帮助，那么对同类型的客户也是会有帮助的。
第三点，选择需求大的知识，用户群体是否足够大，你的行 业里大家更关心更想解决的问题点是什么?比如营销，口 才、管理、商业、家庭教育，心理学，营销学，短视频营销 等等。
第四点，选经典书籍，也就是再版多次的书，通常用户群体 比较大，那同质化严重的书籍呢?建议首选。知名的作者， 最经典版本的书籍，后来其他作者的书籍，很有可能也是阅 读了这本经典书籍，总结，提炼，加工，然后再作出了他自 己的书。
关注新书，各大平台的榜单，用户的关注度，这个也在告诉 我们当前这个时代用户的需求是什么。
很多时候，你不要只看一本书，你就只靠一本书提炼课程， 这样也许知识点不全面，除非是大部头的工具类数据，本身 内容就很重，也比较难以理解，那这类书呢是直接靠一本或 者是一套书籍来提炼出课程的，否则，多数书籍你只靠一本 来制作一套课，可能优势不大，因为有的书籍，作者本人本 来也就在做知识付费类的课程，那同时呢，他又出了相关的 这本书，那你和原创去PK,那肯定是没有什么优势，那你可
以找同类型的书籍多看几本，进行汇总整理提炼，总结出更 有优势的内容。
选择书籍有三个途径，
第一是樊登读书精读，那樊登老师推荐的书呢，一般都是很 不错的，那你就可以做成一套课。
第二是得到，因为得到选书的标准，也是比较高的。
第三是豆瓣读书，豆瓣评分高的数据，你最好是选择高于八 分的。
也可以参考某宝刚刚书籍的售卖数量。
第二步，拆书
具体的操作步骤是拆书搞，那具体的操作步骤，首先是拆书 稿，
第一点先看目录，了解本书的大纲，精读每一个章节，记录 读书笔记，记录每章节的要点。
第二点根据本书的目录，阅读的要点，整理课程的大纲，如
果多本书的话，你再进行一个汇总和加工。
第三步，把书做成课
制作PPT和思维导图。具体如何录制课程，请阅读本书第四 章内容。
3.6价值百万的课程框架什么样?
刚开始讲课的时候，很多人是没有逻辑的，也不知道如何讲 一个知识点才会吸引人，往往自己讲得很爽，情绪上头，但 是下面的人听得一团乱麻。
作为过来人，我很清楚地知道，小白在刚开始做课程的时候， 一定要有框架思维。
只有用框架思维去做课件，去讲课，才能提高你的课程设计 效率和效果。
在这里我我给大家一个超级好用的课程设计模板和框架，大 家一掌握，你随时随地可以在半小时内设计一个 NB 的课
程，这一辈子，你就会发现，你可以讲无数的课程了，因为
你学习到的任何知识，你都可以用这个方法，变成自己的课 程，甚至超越你学习的老师。
这个课程框架，简单粗暴实战，我的大部分课程都是3-10 分钟之内利用这个框架设计出来的，为什么能够这么快，因 为我用这个课程设计框架，直接填空就可以了，这个框架就 是：
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这个框架是符合一个人底层心理需求的结构来的，切记，我 们一直强调，干货不值钱!把干货引发学员的重视，让学 员行动才值钱!
同时，一个课程不需要很多内容，只需要能够解决学员的问 题，那么就是超值的课程，所以，一个课程中，干货只占五 分之一，更多的内容，都是为了引发学员的重视，重视之后 去行动!
一 、痛 点
为什么从痛点切入，就是让客户找到共鸣感，让客户知道我 们比他们更了解他们的问题和需求，这样客户才知道，这 个课对自己有用，同时，一个人逃避痛苦的动力是最大的， 这样才能一番他们的重视，就像医生一样，把病人的痛苦根 源诊断出来，病人自然求着医生。
二、好处
有了痛点，自然有对应的好处，当一个学员知道你能够带给 对方具体的好处之后，他才会认真的学习你的方法，不然 的话，学员只是了解一下，大部分都不去行动，所以好处至 关重要，好处越具体，课程就越吸引人。
三、方法
方法就是你的核心干货，列出实践的步骤就可以了。
四 、案例
案例有两个超级重要的作用
1 、加深学员对方法的重视和理解
2、用来控制课程的时间
如果你的干货不多，时间最少还要讲几个小时，或者线下课 是一两天， 怎么办呢?
案例!多讲一些案例!把案例讲的细节一点，讲案例，有代 入感，你的案例讲的越详细，学员就越喜欢，觉得你实战。
五、作业
课程的目的是让学员行动，所以你的课程一定要有作业，
这里还有一个好工具分享给大家，我最早用 word, 后来用 ppt, 再后来用思维导图，后来，我发现了一个超简单好用 的工具，比思维导图还好用10 倍，自从用了这个工具之后， 我再也很少用思维导图，
这个工具来设计课程，拿起手机就是几分钟搞定，并且，手 机、平板、电脑端都是互通的，这个工具后来太好用了，就 被今日头条收购了名字叫做幕布。
超级好用。
微信也可以直接打开，甚至你和朋友聊天的时候，都可以顺 便用幕布把要点都记录下来，并且逻辑框架非常清晰，做
好的还可以生成 pdf 思维导图图片等等，分享也很方便。 我这几天的课程，都是顺手用幕布来设计出来的，甚至你设 计出来的，还可以发给朋友，让他们帮你完善修改，非常方 便，
3.7如何把个人经验转化为课程?
一个人明明在某件事情上很有经验，但是自己很难把经验说 清楚、讲明白。这其实就是不会做经验萃取。而做出一门好 卖的课，您必须练就这个能力。
这里分享一下提问的维度，通过这五个维度的问题梳理，我 们基本就做好某项任务的经验萃取了：
1. 完成任务的流程
2. 每个流程的具体内容/流程重点
3. 遇到的主要问题/挑战
4. 常见的误区、难点、易错点，给出捷径方案
5. 做法背后的理念、价值观
对应上述五个维度的问题解决方法：
常见的问题问法如下：
1 . 还原式问题【找流程】
这类任务你一般是怎么完成的?
总结一下,你觉得完成这个任务可以分几步?
2. 关节式问题【找重点】
依照你的经验,最重要的环节是哪几个?
在 xx 环节里,最关键的点是什么?
3 . 情境式问题【找挑战】
在 xx 时,会碰到哪些问题?能否举一个案例,说明你是如 何处理的?
这 xx 环节,会遇到哪些挑战?能否举一个案例,说明你是 如何应对的?
4 . 对比式问题【找坑点】
高手会怎么做,以避开这些陷阱?
高手跟小白比,在这里的处理方式会有什么不同?
5. 刨根式问题【找心法】
你这么做背后的考虑是什么?
做成这件事,你认为要遵循的原则或理念是什么?
3.8课程想卖爆,开头这么讲
课程开头如何吸引人?
好的开头是学员下单的第一步,很多老师在录课时开场白太 差了,学员打开你的课就划走了,那么课程开头怎么讲能够 才有吸引力
给大家分享两个好用的开场方式,让你的课程一下子就把学 员抓住。尤其是第二种,非常适合小白,开头怎么写要看你 的个人背景。
第一种,用牛叉的背书做开头
如果你的个人背景很好,建议直接切入个人介绍,你的目的 就是让学员知道为什么要听你讲这课,你有多厉害,信任你。
例如,欢迎大家来到我的做好课的课,我是知识变现教练海 哥,是头部教育公司培训总监,在知识付费领域已深耕10 年,凭借一门《30堂知识变现必修课》变现200万。帮助过 3000学员已成功实现知识变现,接下来给大家讲讲,记住开 头自我介绍不易过长,简单直接凸显你的专业性就够了。
第二种,用痛点和问题做开头
如果你的个人背景不强，建议用提问加痛点导入的方法，靠 出痛点来增加吸引力。例如欢迎大家来到我的课堂，你是不 是一直想知识变现，但是一直拖延，或者担心你的知识没人 需要，做出来卖不出去或者。其实知识变现主要掌握了方法， 一点儿也不难，此时啊，你的身份就变成了教练，指导更多 的是学员解决知识变现问题，所以个人背景就不重要了
3.9课程结尾设计技巧
编织筐篓，全在收口；描龙绘凤，难在点睛。一个恰到好处 的课堂结尾，就像一出戏曲的压轴，虽然占整节课的时间较 少，但在整节课中往往能起到“秤砣虽小，能压千斤”的效 果。
那么,如何设计出精彩有效的结尾呢?这里提供几个课程结 尾的方法。
1. 总结归纳式结尾
这种结尾方式是采用率最高、最常见的一种方式。每节课结 束时，为了让学员系统地掌握本节课的内容，要引导学生用 准确简练的语言，对该节课的学习内容进行提纲挈领的总
结，并对教学重、难点和关键问题加以概括、归纳和总结。 这样，可给学生以系统、完整的印象，帮助学员加深记忆。
2.首尾呼应式结尾
为激发学员的学习兴趣，课程开头往往会采用引人入胜的开 头，提出问题，设下悬念。随着内容的讲解，问题渐渐明朗。 “终曲”可在“画龙”的基础上，恰到好处地“点睛”,顺 理成章地点破迷津，解决开讲时提出的问题，做到首尾相顾、 前后呼应。这既能使学员对本课内容形成知识的升华。
3. 下节预告式结尾
“这节课就讲到这里，××问题等下一节课接着讲。”此种 方法常用在系列课当中的单节课程的结尾。像章回小说“欲 知后事，且听下回分解”的安排，造成一种悬念。这样有力 于促进学生探求新知。
4. 布置作业式结尾
这也是一种较常用的结尾方法。在一节课的结尾根据本节课 的讲解内容，布置完成相应的实战作业和行动计划，目的是 巩固本节所讲内容，但要适量
3.10一堂精彩微课的八大要素
1.短小精悍
微课是传播知识的微视频，时长在5- 10分钟，短小精 趣，是围绕单一知识点而进行有针对性讲解的一段视频 教程。这里的重点就是，要有内容并且不能太长。
中国文字本来就是世界上最精炼的文字。同一个意思， 汉字能用最短的句子表达清楚。对于微课也是这样，不 管是根据注意力十分钟法则，还是根据现代快节奏的生 活导致的时间碎片化，微课首先一定要短小!这样才能 让人看进去起来。
而像那种动不动就几十分钟 一 两小时，讲得拖泥带水， 慢慢吞吞地跟催眠似的大课程，不知道你会怎么想。
2. 主题单一
一节微课只能包括一个知识点或一个主题，微课的“微”就 在于内容精炼，即一个微课视频只讲解一个知识点。
因为微课短，所以讲课人不得不浓缩再浓缩，把最精华、最 核心的东西筛选出来，针对一个知识点，深入浅出讲明白讲 透彻。当然，我们面对更多的是一个个知识群。这时就需要
花些心思了。你得把他们细化拆分成一个个知识点，放到一 系列微课中去讲解，同时用一个主题把它们有机组织起来。
3. 面向问题
课程的目的是解决问题，不是为了造课而造课，课程仅仅是 我们解决问题的一个工具，所以，一节微课是否有价值，关 键是看他能够帮助学员解决什么痛点。
设计和制作微课，不要忘记了这个初心要有用户思维，注重 它的用户即学习者的需求和体验，从这一方面也要求微课得 紧紧围绕学习者这一中心。
4.去繁就简
把复杂的东西讲简单，不容易，需要老师有高度的知识提炼 能力和表达能力，课程越短并不一定越容易讲。
很多老师在制作微课的时候，一心想着把课做得如何逻辑严 密，透彻精辟，这没错，但讲着讲着就拉长了时间，变成了 长篇大论，
大道至简，最正确的往往是最简单的。需要反思的是，之所 以没能讲得简单，是不是老师自己对所讲得还不够透彻呢?
5. 美感精致
微课要想吸引别人观看，美是必须的，至少也要人看着舒服， 下面几点要做到：
(1)美感多一点。美感更容易触发情感，心理学告诉我们， 只有产生情感，你才记得更深，体会得更深。这无非就是注 意图文编排，色彩搭配，根据不同的受众设置画面风格，注 意细节的处理等等咯。
(2)动画多一点。在不至于让人眼花缭乱的情况下，多给 图文等元素添加一些动画，动画一方面是增加了趣味性，另 一方面可以引导视线，突出重点。画面切换多些，最忌一个 画面讲到底。
6. 有趣好玩
不管是生活还是工作，我们都可以选择性地做些改变，让它 们有趣一点。微课制作更应该是这样。网上学习，更多的是 趣味性和学习性相结合，好玩有趣是必须的，吸引住人的注 意，讲课才能事半功倍。
走出校门进入社会后的自由学习，不用采用老师讲学生听那 种学校课堂上的教学方式去传递知识，而是师生关系弱化， 更多地是相互引导启发，不断创造新知。
学习也不再说要为了明天过上更好的生活，上学苦哈哈地学 些其实跟未来只有半毛钱关系的东西，回家丢开书本疯玩， 而是，学习本身就是生活的一部分，是快乐的源泉，终身学 习已经是常态。
所以，提供两种让你微课有趣好玩的方法
讲课幽默、有趣点。那种语言单调、平铺直叙、居高临下、 目中无人的灌输式讲课，内容再好也没人喜欢去学。可以这 么说，没有一点幽默的微课、不让学生偶尔会心一笑、轻松 一刻的微课不是完美的微课。
临场感多一点。可以根据微课的内容制作相应的动画或 真人秀，让受众多一些代入感，拉近心理距离，让他们 在不知不觉中更易接受。也可以使用故事、情景、案例、 问题、活动等“情景化”的设计与营造，融入于“情景”中 的重难点知识是学生最容易也是最喜欢接受的，能够达到 “随风潜入夜、润物细无声”的效果。
否则，如果没有这些故事情景问题的铺垫，而是直接进入重 点知识与技能的单纯讲解与演示，学生就会觉得枯燥、无趣， 当然效果就差。因此教学内容情景化、教学重点问题化是微 课设计中能否吸引学生注意力与兴趣的重要策略。
7. 讲师有温度
现在很多微课是“只闻其声不见其人”(教师不出镜)的微课， 只有教师的讲解+教学内容的呈现、分析、讲解、演示等过 程，感受和体验不到讲师的温度和情感，所以教师的声音， 包括语速、音调、节奏、情感等非常重要。
要学会讲课时向学员传递你的温度，有激情的教师录制的微 课，充满感情、节奏得当、科学准确、生动形象，甚至还风 趣幽默。充满感情的有激情的微课教师，往往音量较高、变 化恰当、充满情感能够吸引学习者注意力，能够感染到学生， 学生愿意随着老师的讲解提示，分析演示学习内容并进行同 步的互动的思考(这一点最重要，能够带给学生启迪与思考 的微课是好微课，而不能仅是知识内容的可视化，还要实现 思维与过程的可视化!)一个微课首先要感动自己、吸引自 己，否则，自己都不想看第二遍的微课，如何让学生去反复 观看、掌握知识?
另外，讲师要放低姿态，这一点对微课也很重要。体现在微 课的教学环境要像是“一对一”辅导，语言要生动形象、态 度要真切诚恳、教学时要做到“目中有人”,如语言体系也 要从班级教学转化成个性化辅导，不能说大家好，同学们好， 而应该变成你好，亲等个性化亲切的语言。
8. 引导实践
微课不是一个单纯的视频。而是包括视频在内的微课件、微 学案、微练习(思考题)等。一个没有设计练习、提出问题的 微课，其学习效果只能是满足学生的视觉感官的愉悦，而没 有深度、互动、思考的学习，因此练习要适当设计，最好分 层次(进阶练习),问题也需要设计并在恰当的时机提出(如 口头提问、板书字幕提问)。
好的微课学习不能仅限于微课视频的时长(如五分钟),而是 在视频中或视频外还有问题、练习的设计，使学生在微课视 频学习之前、之中、之后能够形成完整的深度的连续的学习 链条。
3.11如何围绕一个知识点快速设计一堂微课?
人们购买知识付费产品的目的，是为了帮助自己解决实际问 题，
一个知识付费产品是由多个知识点串联起来组成的,而每个 知识点作为构成知识付费产品的最小单元,就像一个个需求 订单一样,对应着一个个问题和解决方案。
把每一个知识点讲好讲透,是知识付费产品创作者的基本
功。那么,如何把一个知识点讲清楚讲明白,围绕一个知识 点快速设计出一节逻辑清晰的微课呢?
我的方法是,创作者一定要有框架思维,先要在脑子里有一 个框架结构,然后再根据框架去一步步每个框架里面的填充 内容,这样设计一堂微课操作起来就会很轻松很简单了!
那么一个知识点的基本框架如何设计呢,一般把内容分为以 下几个部分:
第一部分内容：是什么
也就是这个知识点的基本概念或者定义,是什么,给出一个 明确的释义,让人知道这个知识点的具体含义,来龙去脉。 比如我们讲知识付费这个知识点,那就要首先把什么是知识 付费给讲清楚,然后围绕知识付费这个概念进行相关知识和 信息的扩展,比如讲一下知识付费的现状以及发展趋势,谈 一谈知识付费能够形成目前创业风口的时代背景,等等,利 用这些扩展知识去加深接受者对知识付费的理解。
第二部分内容:是为什么
就是去分析知识点形成的原理和原因,阐述做好能够带来的 好处和能够解决的问题,还拿知识付费这个知识点案例,那 么就要讲清楚为什么要去做知识付费创作,做知识付费能够 帮助我们获得什么好处,带来什么好的结果,比如能够帮助 我们知识变现,带来一份副业收入甚至实现财富梦想,能够 把自己的知识转化成商品,锻炼自己的商业思维等。那么如 果不去做,会失去这样的机会,自己所拥有知识的价值就无 法体现出来变成财富
第三部分内容：是怎么做
这一部分内容就是给大家,提供具体的方法和实操经验,或 者是具体的技巧和工具,这是一节微课的核心内容和价值所 在。
通过详细讲解怎么做,给出123等具体操作步骤,以及在执 行过程中的细节和注意事项,这一部分内容要占用较多的时 间和篇幅去讲解,不仅要提供方法论更要让别人学了就能用 得上,内容越是实用价值就越大。
这一部分也是体现同样的知识付费产品差异化的地方,可以 看出创作者是否具有真正的水平,提供的方法有没有得到验 证,如果你是一个有结果的人,方法是经过自己的实战经验
总结出来的,那么就是独特的个性化产品,不然就是纸上谈 兵,仅是知识的搬运工而已。
按照以上三个部分基本框架去设计一节课程,会感觉很好
做,逻辑非常清晰,设计制作一节微课操作起来会既高效有 实用。能够很好地解决网课新手不会设计微课的问题。
3.12 利用框架模型快速设计课程
(1)为什么要选择开发模型
为什么要选择开发模型呢?开发模型是课程的框架,相当于 房子的设计图纸。不同的房型,它的设计图纸也是不同的。 同理,不同的课程类型,适合它的开发模型也是不一样的。
(2)开发模型有哪些?
知道了开发模型的重要性,那开发模型有哪些呢?常用的开 发模型有以下四种。
① WWH模型
首先是WWH 模型,这是最经典、最常用也是最简单的开发模 型。它将课程主体分成经典的三段式,分别是是什么、为什 么、怎么样。
② PRM模型
其次是PRM模型，它以提出问题、分析问题、解决问题的逻 辑方式展开对某个问题的论述。
② ASK 模型
第三种是 ASK 模型，常常用于技能类的课程。它从知识、技 能以及态度三个方面对某个技能点展开论述。
③ KEAT 模型
第四种是KEAT 模型。它从知识、例子、行动以及工具四个 方面对某个最小知识点展开论述。
3.13如何100天成为一个领域的专家?
要在短期内从小白成为高手，就需要短期大量学习，学习是 有方法的，只要你把方法用对，100天时间，就可以成为一 个细分领域的专家，成为行业专家，只需要五步
一、专家思维
能解决行业问题的就是专家!
如果你能够快速的解决这个行业中，普通用户最关心的问 题，你就是这个行业的专家。
比如，海哥的定位就是，一位知识变现创业教练，教他人把 自己的知识技能和经验，转变成财富……
一个人的知识、技能和经验是自己的无形资产，但是不能将 它们变成财富，价值就是零。一个人拥有再多的知识，如果 不能把知识变成财富，也不会富有。
为什么,世界上到处那么多有才华的穷人，就是因为有知识 有才华不懂如何变现，
海哥从事知识变现教育和咨询已10年，已助力3000+人实现 知识变现，已是一名资深知识变现教练，个人品牌运营咨询 师，同时任海青教育创始人兼CEO。一直致力于帮助普通人 把一项知识技能经验及兴趣爱好或特长，变成一份可以赚钱 的事业。
如果你拥用某一领域专业知识、技能、经验或一项兴趣爱好 和特长，希望把它变现，却不懂方法，想学习的，关注我， 学习更多知识变现干货。
根据多年的知识变现咨询经验，我把知识变现的具体实操方 法，录制成了一套系列课程，我会手把手教你把知识技能经 验变成财富，让你迅速掌握知识转化成金钱的方法。
这套课程，有文字版、音频和视频版，可以快速提升你的知 识变现能力，挖掘你的知识财富价值，帮你打造属于自己的 个人知识资产，让你的知识技能或经验为你带来源源不断的 现金流，帮你把自己的知识轻松变现。
二、找到问题
快速寻找100个行业常见问题。
如果你能够快速的找到一个行业中，最受关注100个问题， 然后找到答案，你就是专家。
海哥定位知识变现创业教练，就把知识变现相关的问题全部 列出来，最终整理形成了《知识变现赚钱108问》,这些问 题基本涵盖了与知识变现相关的方方面面的问题，只要想从 事知识变现创业或者正在做知识变现的人，都会对这些问题 非常感兴趣。
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如何快速找到某一领域的100个问题呢?
先以小白的角度去提问,再用知乎,百度搜索关键词,快速 找到用户在关心的问题。
三、解决问题,找到答案
然后,针对这100个问题,然后逐一解决。通过知乎,百度, 百科等搜索平台,薇芯: yxsk2022, 找到这些问题的答案, 用自己的语言重新整理一下,每天解决一个问题,很容易解 决。
四、把答案变成有利于传播的内容
把这些问题整理成文章，视频，电子书，文档等形式，内容 形式越丰富越好，越利于传播越好。
五、狠狠的推广传播
1 、注册30个自媒体平台
直接去注册30个自媒体平台，例如公众号、头条号、百家 号、企业号等……
2、每天一个问题造内容
每天围绕一个问题，制造成文章、视频、word 、pdf、txt、 图片等格式的内容
3、狠狠的发布主题内容
每天把你制作的内容发布到你注册的30个自媒体平台，并 且最好做成连载的形式。
3.14如何把一项技能转化成课程
个人的技能，是长期练习和实践的结果，一般是以个人经验、 体验而存在，是一种无形的东西，比如，你会开车，你会写 作。
这些看不见的东西，只属于你自己，要把这些东西教给别人， 让别人同样拥有你这些技能，就需要把技能变成某种有形的 内容载体，比如音视频课程。
只有把这些东西，从个体身上剥离出来，才能实现对外传播 和交流，才能变成产品，去实现价值交换，拿技能去变现。 如何把自己的经验技能变成课程呢?可以分两步：
第1步，把自己技能，梳理总结成文字
把文字形成内容文档，就是把自己脑海中的技能，整理出来， 实现可视化的文字形式的载体，文档可以把存在个体身上的 技能知识，从拥有者身上分离和独立出来，变成可以自由传 播的载体，帮助到更多人获取他人的技能，这样就突破了个 体拥有者在时间和精力的限制，具有了复制性。
第2步，把文档变成逐字稿脚本，录制成课程。
任何信息的基础形态是文字,有了文字,就可以生成任何形 式是知识载体、比如书籍,音频课程,视频课程,直播课程, 讲座沙龙,知识训练营,咨询服务,等等。这些产品形式都 是以文档为基础的变种,无论什么样的知识形式,都离不开 最基础的文档,这是各类知识产品的基础脚本。
3.15 如何设计一堂好口碑的课程?
大家在做知识付费课程,你知道为什么你掏心掏肺做出来的 课程,学员反馈并不好呢?明明你已经给了方法,给了技巧 了,可他们却迟迟不去行动。
要么,听完课了,却还是按照自己的方法做,到头来结果还 怪你更气人的是,按照你的方法执行了,却认为是自己的功 劳。
究竟为什么会出现这些问题呢?
其实不是学员的问题,是你的课没设计好。
那怎么样的课程设计出来,口碑会更好呢?你可以从三个角 度去自查一下,看看做到位没有。
第一，你的课里面有没有明确的执行方案。一个好的知识付 费课程，除了要把知识点讲清楚以外，更重要的是你要引导 学员去行动，让他们像打怪升级一样一步取得成果。
第二，你的课是否能帮学员节省时间?
因为大多数人根本就不想听，为什么要这么做，而是只想知 道要怎么做，对吧?
第三，有没有设立监督机制?
其实很多人的课之所以有差评，并不是知识付费课程不好，
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而是学员压根就没做，但学员会觉得是你没有监督他们，你 没有找他啊，我报了你的课，这个你就得带我是吧?所以说
你每周抽个时间找他一两次，监督一下，督促他一下，说不 定你还能跟那些行动力强的学员保持好的关系，还能给你带 来转介绍。
以上三个点，你别看我说出来好像还挺简单的，但其实，我 做课已经快三年了，这全都是我踩坑总结出来的经验，所以 我真的很建议你多听几遍，然后认真思考一下具体怎么做， 因为只有口碑好，才能走得更长远，你说是吗?
3.16课程设计，短课好或是长课好?
知识付费的课程越长越有价值?越长才能显示出你的专业 和水平?
错!
课程做短不做长，用价值密度集中学员的爽点。
为什么课程一定要做短，除了节省学员的时间外，还有第二 个好处，那就是可能会反复观看，吸收会更到位。
如果一个课程做成10个小时，几乎不可能看第二遍， 一遍 都看不完，
正因为短，二刷三刷才成为可能。
一个短课看三遍，效果远胜于一个长课看一遍。
所以一定要把你的课程做短，千万不要做一个大长课，长篇 累牍，那是反人性的。
上个月我花了5000块钱买了一个60分钟的课程，看一遍我 就被震撼了，连续好几天都有那种醍醐灌顶的感觉，后来这 个课我连续看了三四遍。
我是做知识变现咨询的，对知识变现的效率极为重视，重视 自己的时间就是重视别人的时间，
但是很多人做知识付费是没有这个意识的，总以为长课能代 表诚意，才能显示出自己的价值，说白了，你这就是在浪费 学员时间。
做课不要讲废话，没有废话就意味着内容非常精炼，紧凑， 价值密度很高。
价值密度高，除了节省学员的时间外，也能提升学员的兴奋 度。
就好像你去看电影，越紧凑，兴奋点就越密集，观众就越会 觉得这个电影精彩，就会给你好评，如果把这个电影硬给它 塞进去30分钟垃圾时间，那你整体的爽感肯定会下降，而 且会下降很多，总的干货内容一点都没有减少，可是观众的 评价却下降，从一个好片变成烂片。
所以，提高课程的价值密度，提高课程紧凑的程度是非常重 要的，让学员昏昏欲睡的课程，它能给你好评吗?
3.17课程设计要避这个坑，否则内容再好也没人买
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课程能不能卖得好，在课程设计时有一个核心关键，降低课 程的门槛，这是非常重要的。
但是却被很多人给忽略了，有的人甚至会为了让课程看起来 有逼格，有价值，刻意增加课程的难度，抬高课程的门槛， 这根本就是给自己挖坑。
本来用户对你的课程感兴趣，但是一看到学习的门槛这么
高，感觉这么难学，立马望而生畏，直接就放弃了，你就失 去了卖课给他的机会。
本质上你这是在挑战人性。
所以在做课程设计的时候，要让用户觉得这个东西很好学， 自己很快就能够学会。
比如说你是教健身的，你展示了非常棒的身材。你说我有一 套健身秘籍，只要坚持五年也可以练得像我一样的身材。这 五年就直接劝退了很多人。
但是如果你说你有一套非常适合普通人实操练习的健身教 程，坚持一个月就能减重瘦身，练出不错的线条，且比传统 的健身方式更有趣，花的时间更少，这个内容就会好卖很多。 所以设计课程一定要迎合人性，降低课程的门槛和难度。让 用户在购买决策时能够更轻松。
如果你后面还有更难卖，更有门槛的内容，可以设计提升型 的课程。二次转化用户去购买，这样就会容易很多。
第四章录制课程
4.1 准备
4.1.1录课需要准备哪些硬件?
录课前，需要准备哪些硬件，这是大家做课比较关心的问题， 其实个人录制课程，硬件要求比较简单，如果你条件有限的 话呢，一部智能手机，一个手机支架，就可以开拍。就和拍 短视频一样，随时随地就可以拍录，不需要太复杂的准备。 拍完之后，剪辑直接利用手机下载一个视频剪辑处理app 就 可以，比如剪映、快剪等，就怎么简单，这样呢既简单又高 效。
如果你想让录课效果更好一些，品质再高一点，或者机构录 课，那么设备就需要升级了，拍摄设备可以使用单反相机数 码或者高清摄影摄像机，这样比手机拍出的画质更好，这时 候就需要使用固定的三脚架，还需要配备一台配置高一些的 电脑，方便使用专业的视频剪辑软件对原始样片进行剪辑处 理，添加更多的后期效果。
如果是专业的录课，还有准备专门的录课间，准备更好的录 课环境，对录课间进行设计装修，准备好各种录课背景，还
要考虑灯光问题，需要购买专业的摄影灯器材，进行光线的
布局，同时购买专业的录音收音设备或麦克风使音质更好， 还要准备专业的提词器和显示器灯设备。
4.1.2五个技巧帮你快速制作优秀的PPT课件
无论是采用录屏讲课和真人出镜讲课，PPT都是不可或缺的 呈现形式。可以说做好制作PPT课件是一名讲课老师的必备 技能。那么,如何才能高效快速制作出美观优质的PPT课件 呢?整理分享几个小技巧给你!
一、选择优质模板
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在制作PPT课件时，选择课件的模版很关键，因为模版既是 整份课件的颜值担当，又是老师审美的表现。因此老师要选 择符合教学主题的模版，突出课程专业的特色。切忌选择花 里胡哨，让学生眼花缭乱的模版。
二、选择合适的幻灯片样式
幻灯片的样式各式各样，老师在选择的时候要根据教学内容 来选择样式，然后依据文字、图片、超链接等元素的需要，
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来选择格式的幻灯片样式。这样做的好处是为了防止观看者 产生视觉疲劳。
四、目录简洁，层次清晰
制作课件目录时，注意屏幕排版整齐、知识结构清晰、逻辑
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层次得当，最好是每一张PPT 能起到承上启下、相互连接的 效果，遵循思维的连贯性，符合教学内容的逻辑关系和学生 的认知规律。
五、教学内容删繁就简
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps185.png点击添加内容
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内容点击添加内容点击添加内容
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PPT中教学内容要简洁清晰，避免大幅文字出现。因此要先 明确好教学内容，然后从教案出发，精选出重要的知识点， 多次删繁就简，能够提炼出关键字效果更佳。
六、利用多种媒介教学
制作课件PPT时，为了避免纯文字表达，要学会利用多种媒 介来吸引学生的学习兴趣，如：图表、音频、视频、动画等， 通过这些媒介的使用，让课堂氛围变得更加生动有趣。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps186.png以上就是整理的关于制作PPT的几点小技巧，希望对你有所 帮助。其实想要快速完成课件PPT, 最简单的方法就是套用 已有的优质PPT模板。
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4.1.3精品课法宝-写好讲课逐字稿
讲课前为什么一定要写逐字稿
课程是具体的。这句话，源自德国人的谚语“生活是具体的”。 德国人对待工作和生活的严谨态度，深深地影响着世界上的 很多人。
人们根据他们的经验，学会了归纳总结、建立工作模板和细 化具体流程这一点，套用在线上课程，也是恰如其分的实用。 怎样判断一节课讲得好不好?主要看这节课的授课流程是
怎么样的。
如果一节课讲师讲得磕磕巴巴、前后颠倒、主次不分，很明 显，这是非常失败的一节课。
如何保证每节课的内容质量?
除了讲师本身具有深厚的知识积累，还需要讲师有充足的授 课准备。线下讲师需要提前备课，写教案、写PPT、写课堂 大纲，那么,线上讲师也需要在开课前准备好授课流程。
线上课程不像线下，讲师和学员同处一个空间，学员的注意 力自然而然集中在讲师身上。而线上，学员的注意力可以集 中在除讲师以外的任何事物上。
他们想听就听，不想听就关掉。而且他们不需要有任何心理 压力，也不需要付出任何代价。因此，讲师提前设计好授课 流程，尽量在直播教学中帮助学员集中注意力，帮助学员在 学习的同时做到复习，就变得尤其重要。
因为工作，我常常接触到这类讲师。他们对自己的线下教学 经验过度自信，总是信誓旦旦地向我保证：放心海哥，我讲 课绝对没问题。如果你对我有起码的信任，就不应该让我写 逐字稿这样耗费精力又没有任何意义的事。
然后很快，我就在他们的公开课上看到了他们盲目自信的后 果。授课流程一片混乱，授课主题模糊不清，学员听得云里 雾里，付费课程转化环节更是惨不忍睹。
细节决定成败，尤其是在线教育领域。你不为学员的学习效 果考虑，学员又为什么要花时间听你的课，花钱买你的课
呢?
总之，如果没有逐字稿，讲课临时随意，会导致四种情况发 生。
第一种，讲课没有思路，想到哪里就讲到哪里。
第二种，课程中会分不清重点和难点。
第三种，学员学起来会感到困难。
第四种，课程的品质不好，很难形成口碑传播。
所以，无论你是新手还是行家，我都建议大家备课的时候写 一份逐字稿。逐字稿跟演讲稿是有区别的。这样做不仅可以 帮助我们梳理内容的结构，让课程听起来更舒服。如果你是 新人，还可以消除讲课的紧张感，方便在日后对课程进行升 级。
啥是逐字稿?
所谓逐字稿就是将要讲的每个字都写下来，注意是每一个 字!打成电子档。照着逐字稿一个字一个字读出来进行练习， 并且在这个过程中不断地修改、完善这篇逐字稿。
逐字稿有啥用?
逐字稿可以纠正自己的口头禅等语言问题，形成自己常用的 语言习惯。通常开始准备录课之前，都需要通过写逐字稿来 强化语言组织，提升授课水平。
怎么写好逐字稿?
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例如一节十五分钟的录播课，稿子的字数在四千字左右。这 里说一个现象，很多讲师朋友讲课的时候会犯这样一个错 误。同样四千字的稿件，一节课里面提到的知识和理论太多 了。那么对知识的解释部分和教学部分就减少了。这样下来 学员会觉得课程没有干货，没有学到的东西。
写逐字稿需要注意哪些呢?
第一是避免专业性太强
内容上避免专业货太多，导致听众接受难度。尽量把内容调 整到普通人听就懂，听就明白的程度，这样会很容易吸引着 听众听下去。在内容上多使类比和对比，降低学习难度。类 比和对可以让人更容易听懂弄明白所学的知识，是一个很好 的学习方法
第二是注意讲课的节奏
避免平铺直叙，听起来容易让人昏昏欲睡。美妙动听的音乐 能够吸引很多人，就是因为它的节奏有高有低，有快有慢。 那么写课程逐字稿的时候也应该注意节奏，有低谷子的地 方，也有高潮的地方，有重点的地方，也有非重点的地方， 要区分清楚。
第三是注意讲述的逻辑。
避免知识点特别发散，找不到逻辑主线。每节课应该有三个 以内的突出重点。如果知识点太发散的话，重点就不会突出， 这节课听众就学不到真正有效的内容。一节课不要超过三个
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps197.png
另外，逻辑清晰主要体现再结构上，要用结构化的格式来写 逐字稿。也就是说一篇逐字稿可以有几个主要部分组成。例 如通常使用的“总分总”讲课结构是：
1. 结论模块：先说出你的观点
开门见山的用一句话指出，这节课要解决的问题，接着陈述 解决方法，这个方法就是结论。课程最开始的5分钟，学员
注意力最集中，也影响后续课程的听讲状态。那做到这一点， 学员听课的时候就会为之一震。
2. 案例模块：用案例事实解释观点帮助学员理解
是帮助学员理解，对知识点进行举例说明。这里的案例要选 那些适合大众的案例，在学员生活中遇到的，而不是从我们 讲师的角度去出发。因为我们看到的跟学员遇到的是不一样 的。
比如一套职场课，他面向的人群是刚毕业的大学生。那你举 的例子就不要取那些有几年工作经验的在公司带团队的，那 这些案例他们是理解不了的。
例如地产类你的课程目标客群是入行不久的新人，那就注意 围绕解决这一个阶段主要的问题，例如适应和成长的话题。 通常一节课不要超过三个核心知识点，解释一个知识点不要 超过三个案例。这个结构可以方便学员吸收和记忆。
3.场景模块：在生活中哪种情况会用到这个方法，怎 么用法；
是说明这个知识的用法和场景，在什么情况下解决什么问 题。做到这一步，就是开始对学员进行引导，可以让课程更 具实用性。
4.小结模块：课程小结，放在结尾，加深学员的印象；
是对课程进行小结，把结论简单再说一遍。这样做可以加深 学员的印象。通过前面的案例讲解，学员已经对知识点有了 比较形象的认知，这时候做一个总结就会加深他们的印象， 那听众就会很有获得感。
5.作业模块，讲课后互动交流，并安排作业练习；
逐字稿完成之后，要进行试讲，第一步：把逐字稿打出来； 第二步：将试讲读出来并录音；第三步：将录音中的文字打 出来。第四步：再说，再录，再改，不断循环，不断优化， 直至自己满意为止。
4.2录课
4.2.1录课方式有哪些，选哪个方式合适?
录课方式按照真人是否出镜，可分为出镜和不出镜(直接录 屏)两种基本形式，讲师出镜不出镜，这个根据课程需要和
个人爱好确定。如果内容偏操作性，有大量画面需要现场演 示和动作，可以真人出镜做适当的演示，加深学员的理解， 方便讲解，如果内容偏理论，可以直接播放制作好的ppt 课 件，边播放边讲解，录制电脑屏幕。
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第一种方式，讲师不出镜，直接录制课件
就要这样子，把你的课件打开，讲解的音频跟课件同步。录 屏软件，我推荐 EV 录屏，这个软件非常简单，打开软件，
插上麦克风，录制区域选全屏录制，音频选麦克和系统声音， 这样就是演示课件配你的讲解声音的效果。
第二个方式，讲师出镜
讲师出镜的情况，又分两种情况
1 、真人+课件
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比如声乐老师或者其他乐器老师要把谱子和你的指法或者
动作一起给学生展示，那么就要在一个屏幕上同时显示两个 画面。
就像这样，其实你可以直接用电脑的摄像头连接EV 录屏录 制，但是如果用摄像头拍出来的画面不太清晰，你可以把手 机架在手机支架上，放到你的对面拍，这样子你的录屏画面
和他拍的画面一定是同步的，录完之后用剪辑软件简单的拼 在一起就可以了。
2、真人+随意背景或场景
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps200.png0基础录课教学
屏幕录制+语音录制 分屏展示 抠图
真人录制，可以根据课程内容制作各种各样的虚拟和真实背 景，也可以把办公室、录课间、户外等实际场景作为背景， 或者讲课时，旁边放置黑板或显示屏，模拟实际教室场景。
如果你觉得周围这个背景不太重要，不希望他出现在画面
里，你就可以做这样的效果，不要背景，只需要一个人形。 这样做的好处是你的课件可以占更大的面积，大家看得更清
楚，而且人不重要的时候，你就可以把人缩小，人重要的时 候你就可以把人放大。随意移动人的位置都不会显得特别突 兀。
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做法很简单，只是你要选一个纯色的背景，背景的颜色最好 跟头发和衣服有明显的区分，比如我穿白衣服，就不能用一 个白背景，如果你财力雄厚，你就可以跟我一样斥巨资花30 块钱买一个绿幕，像这样把它放在你的背后，然后再剪辑软 件里面选色度、抠图，就能达到比较好的效果。
4.2.2录课忘词怎么办?三个软件让你一镜到底
都在问我，录制精品课记不住台词，用哪个手机提示器功能 最好，我推荐用这三个软件，咱们老师都在使用，你可以试 一下。
第一个，快提词
快提词是真正免费的专业提词器，可靠、易用，可广泛用于 短视频V1og 拍摄、直播提词、培训提词、演讲提词、视频
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps202.png
会议等各种需要提词器的场景，功能全面和强大，并且完全
免费。
悬浮窗提词模式可以搭配各大短视频/直播使用、拍摄提词 模式下拥有多达数十种专业美颜滤镜，拥有智能测语速功
能，搭配自然滚动提词方式，使提词一气呵成，同时支持AI 智能(跟随)滚动提词方式、远程遥控方式，让台词跟着你 的语速走，多种方式必有一款适合您，让您告别忘词，一镜 到底。
它是免费的软件，强就强在可以悬浮提示器，这样你就可以 用自己的相机一边看稿子一边录制了。
第二个，度咔剪辑
度咔剪辑是百度为用户进行打造的视频剪辑软件，这款软件 进行视频剪辑操作都是非常的轻松，各种剪辑素材都是免费
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps203.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps204.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps205.png
提供，提供的视频模板都可以随意选择，打造个性化的视频 呈现方式，让每位视频剪辑新手都可以顺利上手完成使用， 手机进行视频剪辑，任何时候轻松去进行，后期能力制作非 常强。
不过，我们录制精品课最重要的就是要原视频，后期在剪映 里面进行合成，所以说更多的功能用不上，只有智能跟随语 音，这个功能还是非常。好用，你说到哪里，这个字幕啊就 滚到哪里。
第三个，说得相机
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps206.png说得相机-- 口播视频、一说即得!这是一款为口播视频创作 而生的智能拍摄工具，提供“AI
提词”、“AR 演员”、“虚拟背 景”、“精准字幕”、 “美颜美 妆””文案提取“等创新功能，
不仅减轻口播创作者记词和布景 负担，还提供丰富的3D虚拟演员，
让主播轻松就能拍出多人剧情， 吸睛又圈粉。可广泛适用于知识 分享、好物种草、脱口秀、情感 讲述、带货等多种风格的口播创 作。
有一个功能非常好用，就是你录制的时候，说错了一句话还 可以返回上一句，就不用全部重新录制了。新注册的用户， 一周是免费使用的，之后是一天五分钟，但是对于咱们制作 精品课，一周的时间轻松搞定，赶紧去下载试一下。
4.2.3如何讲课让人喜欢听?一个讲课模型让你的学员欲罢 不能
录课讲课，想要让人喜欢听，持续专注的听你讲，很有很多 方法，我推荐一个很实用的讲课模型—【STEP模型】,让你 讲课要像剥洋葱一样，一层一层的剥开，让学员产生“啊哈” 时刻，即顿悟时刻。
这个剥开的过程，就是课程设计的逻辑，【STEP 模型】共分 为四个环节——激发、知识点、案例、练习。
S—激发：
吸引学员的注意力，激发学员的兴趣，让学员产生学习欲望。
(1)情境法：设定一个和学员工作生活相关的情境，让学 员从ABCD四个选项中选择自己的行为方式，引发学习兴趣。
(2)提问讨论法：沟通和执行哪个更重要?制作悬念。
(3)搜集问题法：现场搜集学员的学习需求和学习期望， 让学员带着目标来学习。
以上都是有效激发的方式。
T一知识点：
知识点可以是一个论点、可以是一个技能、也可以是一个流 程，且能够让学员体会到“干货感”。
如何在课堂上制造干货感?——建立模型。
对于老师来说，重要的点不在于你传播的是什么知识，而是 你按照你的逻辑把这些知识重新组合起来，产生价值并传播 出去的过程。这个过程中，只要你用到了独特的逻辑和创新
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你讲的任何一个知识点，都要有论点+解释/论点+论据，并 且适当的设置体验环节，来检验学员的学习效果。比如填空 题、连线题、判断题、选择题、现场实操、看视频回答问题 等，都是很好的互动方式。
课程设计的逻辑，就是按照人的正常思维过程来安排知识点 的排布方式。
为了你的课程有充分的逻辑性，你需要考虑：
学员在这一块都有些什么疑问?
学员会想要按照什么顺序来学习这些内容?
学员在哪个环节会产生实践应用的动机?
老师最重要的作用不是讲解，而是引导。
如何让你的观点更突出、更容易被学员记住?给大家分享三 个典型话术：
话术一：不是.....而是...... (举例：婚姻不是为了繁衍 后代，而是两个人相亲相爱)
话术二：大家都认为是......我认为是...... (举例：大家 都认为婚姻不过就是为了传宗接代，我认为婚姻是两个人相 互携手走完一生)
话术三：表面上看是......本质上是...... (举例：表面上 看婚姻就是传宗接代，本质上是两个人相亲相爱，携手走完 一生)
E一案例：
案例是丰富课堂的方式。
一个人是怎么形成认知的?
是“感性意识一理性认识一感性意识一理性认识”之间的来 回摆动，是从理论到实践，从实践到理论，再从理论到实践 的循环往复。所以讲解任何知识点，都离不开让学员容易理 解的案例。
所有能论证观点的事情都是案例，比如故事、事例、图标、 数据、视频、类比、比喻物等等。
P一练习：
练习即帮助学员用知识点解决问题。
知识是力量吗?知识用起来才会产生力量，所以，每一个知 识点讲完之后都要安排适当的练习，练习之后要有反馈，反 馈有助于学员修正自己的行为。
通过激发，解决学员的意识问题；通过练习，解决学员的能 力问题。
学习过程是一个螺旋式上升的过程。练习的过程中，学员可 以不断的对课程中所学内容进行提取，加深印象。
讲授式的课堂也可以分组和练习，还可以在练习中，设法增 强学员和学员之间的互动。比如：
1 、设置抢答环节；
2、设置抽题的游戏，抽到哪道题回答哪道题；
3、分组出题，A组给B 组出题，B组给A 组出题。
体验是人与外界连接的入口，也是认知和行为改变的入口。 我们也可以通过体验来帮助学员升级认知，给学员制造一种 好的体验，让学员在学习过程中体会到快乐和忘我。
讲课的过程，就是在创造体验的过程。
要让枯燥的学习内容变得有意思，首先你自己要变成一个有 意思的人。
5.2.4如何让你的讲课声音更好听?
讲课或录制课程时，我们会发现有的老师课堂语言垫锵有 力，表达生动活泼，体态落落大方，常赢得学生阵阵掌声和 无声的钦佩，但也有不少教帅的语言平淡寡味，有气无力， 甚至费力地说了半天学牛却没听明白。
有的讲师平时说话响亮清渐，甚至还有些风趣幽默，结果一
开始录课就紧张，讲课缺少激情，字音含糊不清，声音传送 不远又不响亮，本来生动的内容让他一讲就像"白开水",
那么如何让自己的课讲声音更好听呢?这里介绍几种实用 的方法，让你讲课的声音立马变得好听。
一是，声音要"站定"
日常生活是面对面的交流，距离比较近，又有表情动作的配 合，声音自然大方，对方能听明白就可以了，用不着艺术化 的处理，但是站在讲台上或者给人录课讲课，面对几十甚至 上百人，日常口语就不能满足这样的需求，这种“”一对多 "的交流，声音覆盖面积大，受众层次多，覆音洪亮，清晰， 有变化，有感染力.要求把每一个字清清楚楚地吐清楚，清 语速能太快，声音不能太高或太低。
有些讲师因为心理不稳定，语速，节奏偏快，声音显得含糊 不清，录制课程要求声音要有穿透力，人的容貌是”一白遮 百丑”,人的声音则是： “一响遮百丑”响亮有震撼力的声 音，能遮盖声音中的瑕疵成分，将沙哑，鼻音、尖音灯难听 的成分掩盖掉，所以声音要"站定",漂浮不定的声音让人怀 疑。
二是，积极的交流状态
日常聊天，双方很容易进入谈话的情境，并找到相互交流、 倾诉的感觉，可一旦正式录课讲课，很多人就不知道怎么说 话
了，找不到说话的对象，没有了交流感，没有了激情，精神 状态不亢奋，语言也因此变得平淡寡味，
其实录课” 一对多"和日常闲聊“一对一”,有一个合同的 特点，既要把思想内容表达清楚，又要与学员有交流互动感， 要通过自身的语言、情感、眼神、手势等激发学员对讲课内 容的理解和兴趣，如果没有这种交流，就不会走进学生的内 心，这样讲课的效果也很难保证，传播学有一条规律，要想 传播效果好，就必须拉近传授者和接受者的距离，距离越近 传播效果就越好。
三是，声音要有感情
日常聊天，双方都很容易做到边想边说，现想现说，都倾注 了自己的真实情感，所以很愉快，但是讲课录课，很多讲师 做不到这一点，很多讲师甚至干脆把逐字稿一字不漏念出 来，这样只有单方面的念稿子，没有思想情感的互动，结果 只能是讲师自娱自乐，要想讲课声音好听，最好能熟悉地把 所讲的内容背下来，在熟悉讲稿的基础上把内容吃透，把书 面语言变成自己的口语，融入对教学内容的理解，让学员能
够通过声音感受到你的情感和情绪。
是是，掌握一些发声技巧
人们一般认为声音质量的好坏是天生的，没法改变，其实这 种观点是不对的，发声器官的确无法改变，但是发音是可以 改变的，我们可以通过后天勤奋的苦练改善自己的发声方 法，让声音漂亮起来，这里有几个见效快的技巧：
1. 声音不积极，给人感觉萎靡不振，可能是因为你的每一个 句子的句尾调呈下降趋势，要记住“句尾常扬”,一般情况 下，句子不要落下来，而是要扬上去，有一种被提起来的感 觉。
2. 声音平淡，没有吸引力，这可能是句子在升降、轻重、停 连等方面长时间没有变化，“文似看山不喜平”,没有变化 就抓不住听者的耳和心，声音的艺术美就体现在变化上，声 音应如高山流水，有汹涌澎湃，也有风平浪静，也有停停连 连，当然这种变化不是想怎么变就怎么变，必须根据内容而 定。
3. 声音没有穿透力，这是因为气息的力和量不够，可以尝试 把手放在腹部，说话时用腹部的力量把手推开，同时每天坚 持对着远方物体大声喊嗓，声音逐渐增大。
4. 声音散不响亮，字音含混不清，这有两方面的原因，一是 底气不足，造成声音不洪亮，要加强小腹横膈膜的力量，可 以向远处连续均匀坚实地发“heiheihei ”; 另一方面 口腔开的过小，唇舌无力是造成声音小含混不清的主要原 因，我们可以练练咬苹果，将握拳的手想象成放在嘴巴前面， 尽量张开嘴吞下苹果，反复练习张嘴的动作，这对提高声音 的响度、清晰度、流畅度效果会相当明显。
5. 声音沉闷，不明亮.这可能是因为整个面部肌肉下垂造成 的，将面部肌肉扬起来，找到微笑的状态，眼睛鼻子有意识 地张开，我们还可以发高音 a 、e 、i, 站在空旷的地方逐渐 拔高声音，高音练得多，声音就会明亮起来。
6. 声音单调，干涩.这可能是力量都集中声带上，以致喉部 过度紧张造成的，我们要避免以开始讲课喉部发紧，脖子青 筋暴露，试着用吸气的状态发音可以改变这种状态。
我们还要树立这样一种观念，说话不仅仅用喉咙，力量不能 只集中在嗓子一处，而应是用全身心来说话，身体的各个部 位、器官都应积极参与到说话的状态中来，这样在意识上就 可以放松声带，声音挤在嗓子一处的一个重要原因是不会用 丹田力，我们可以把腰部看成发声的一个大底盘，一般人说
话喜欢把声音挤在薄薄的声带上，时间稍微一长，声带这片 薄薄的肌肉就会充血，声音变得嘶哑，声带若长时间处于充 血状态，声音就会变成顽固性的沙哑，这也是很多讲师声音 沙哑的原因
4.2.5如何用手机录制出高清视频课程?
一是调整手机参数设置
在手机设置里，把拍摄参数调整到最高视频规格，一般都是 把分辨率设置为4K 或者8K ( 你手里有的话),把帧速设置 为60帧，把画质设置为最佳，把编码设置为H.264, 不要设 置成H.265, 这个格式虽然体积小一点，但是很多软件不兼 容，不方便后期在电脑上面剪辑。另外想拍出高清视频，不 要设置手机的美颜功能，如果设置美颜的话，其他拍摄参数 可能无法调整。
二是，保证拍摄的时候光线良好或做好补光
光线不好，在好的手机也拍不出清晰的视频，光线是一种很 神奇的东西，在拍摄视频中可以是扰乱画面效果的敌人，也 可以让作品锦上添花。因此，你需要知道如何去利用现有的 光线，并且知道如何利用才能对你的作品更有利。在室外时， 尽量去尝试找一个阳光照射均匀的位置。假若镜头某些部分
看起来太亮或太暗，尝试改变你的位置或重新找一个角度， 同时养成这个习惯，这样你仍然可以达到你的目标，拍到想 要拍的场景。
请记住，光线应该是是服务于作品的。不能是那种大中午头 容易过曝，也不能是黑乎乎的室内，最好是比如太阳刚升起 的清晨或者午后三四点钟的户外，室内灯光全打开加上窗户 自然光，顺着光线的方向拍摄。
录课一般在室内，光线一般比较暗，这时就要用补光设备进 行是适当的补光，使顶光、背光、侧光、面光充足，这样的 画面才能保证清晰。
三是，将手机摄像头擦干净。尽量使用好的手机设备
拍摄前，检查下手机的镜头是否干净，不然镜头油腻腻的拍 了半天也是白忙活。另外，尽量使用好的手机，像素在1200 万以上的手机完整拍出高清课程。
四是，锁死自动曝光与对焦，手动对焦
并不是所有的智能手机都可以设置参数，但可以通过按下屏 幕某个区域激活自动对焦/自动对焦锁定功能。用手机拍摄 视频，最重要的是自动曝光锁定功能，这样可以让手机在拍
摄中不会频繁改变曝光和对焦点。尤其是在带窗的室内场景 时，这种情况经常会发生。拍摄时我们的画面忽明忽暗，是 因为大家忙活了一场没有锁住焦点和曝光，不锁焦点和曝光 相机就会处于不断随环境变化而变化的状态。相机经过明暗 反差大的地方，它就会忽明忽暗了。
所以，试着锁定曝光，同时当你想接近一个物体进行拍摄时， 手动对焦是最好的，需要通过手动设置去把相机的注意力集 中在某个特定区域。
五是，拍摄时保持平稳
拍摄的时候能用稳定器就用稳定器，对视频来说，稳定压倒 一切。智能手机体积相对较小，重量也很轻，但也可以保持 惊人的稳定。在缺乏三脚架的时候，可以有技巧地把手的肘 部靠在身体上，以身体形成三脚架，以此获得一定的稳定性。 你会发现，即使这依旧会存在微小的抖动，但这些至少不会 让观众感受到强烈的颠簸。但如果你想要在影片里展现一些 运动镜头，而你的手却不适宜动时，可以以脚为基础，整个 上身跟随着照相机一起运动，这样画面也是保持着平稳的运 动。
六是，编辑和分享视频时参数设置
这是拍摄视频的最后一步。如果没有通过分享，你就很难去 评估你作品的质量。如今在手机上编辑视频也相对简单，拍 摄完成之后，使用抖音官方的剪辑软件剪映，他的默认导出 参数是1080P。
如果对视频有更高的要求，使用电脑端专业剪辑软件PR, 将 制作好的视频选择左上文件，导出一>媒体一>在导出设置窗 口中，格式选择H.264, 在预设选项中选择对应的导出参数 即可。
4.2.6怎么讲课最受欢迎?
同样的内容和知识点，为什么有的人讲出来，津津有味，让 人听得如痴如醉，而换另外一个人讲，却令人昏昏欲睡，除 了讲课人的个人魅力和内容吸引人之外，这里的关键，是掌 握讲课的技巧和方法。
那么到底怎么讲课受欢迎呢?给准备录课讲课的你，提供几 点讲课让人爱听的方法思路。
第一个技巧，讲短话
一句话不要讲的太长，太长会不好理解，显得不精炼，啰嗦， 而且听起来容易走神。要练习用短句，一个短句在十五个字 左右，讲起来会比较轻松。你可以看看你的逐字稿，短话多， 或是长话多。
第二个技巧，用口语
前面说过逐字稿是为了讲课，那这是一个说和听的场景。如 果你用书面语去讲课，就会显得文绉绉的，听起来会很怪。 所以建议大家平时怎么说你就怎么讲，多用语气助词，比如， 为什么=为啥啊，对不对?把逐字稿里面的书面语言换成生 活中常用的词，通俗的词。
第三个技巧，讲故事
人都不喜欢听道理，而喜欢听故事，所以不要讲纯理论的东 西，这样的内容让人听完，感觉会用不上，不实用，有的讲 师可能习惯了线下讲课，或者讲的是销售类、演讲类的课程， 讲课时非常有激情，当你激情澎湃的时候，讲课的内容很容 易变成了喊口号，会极大的影响听课体验，所以，在讲完一 个观点和方法的时候，一定要学会举例子，用案例或者故事， 这样大家就会非常习惯听。
第四个技巧，讲短课
我们的录播课在十五分钟左右一节这样的一节课，它的稿件 字数在四千字左右。不要太长，长了听着容易走神!
第五个技巧，带感情
逐字稿写稿时，把重点知识加粗或者标红。提醒自己，在念 稿的时候改变语气，加入情绪，去加重这部分的语调，情绪 该平静时平静，该激扬激扬的节奏达到抑扬顿挫的效果。
第六个技巧，会互动
在讲课过程中，穿插两到三个问题跟学员互动，可以引发他 们思考，让学员参加到课程当中，避免只是自己一味的在讲 解。比如说我们举例子的时候就可以问，不知道大家有没有 遇到过这样的情况。那当遇到这种情况你会怎么做呢?
在课程最后可以加入一个简单的提问，跟学员互动，让他们 去评论区留言，这样不仅可以增加听课体验，也可以帮助更 多人了解课程。
第七个技巧，造悬念
比如在段落中用“虽然——但是”之类的转折用词，可以加 深学员的印象，加入转折来制造悬念。
第八个技巧，切口小
就是不要把一节课做的过大，涵盖很多内容，这是很多讲师 朋友都会遇到的。这里一定要注意，一节课聚焦只讲一个知 识点，从小的角度和现象讲起，不要太宽泛，,越具体越和 生活结合紧密的话题，人们越关心。
第九个技巧，讲人话
不要迷恋专业术语。例如一些地产和互联网“黑话”,这些 术语有时候会显得你很专业，但我们在线上教学的时候要讲 一些容易理解的故事，这样听起来才会比较容易理解，而且 让课程更加接地气。
要从听众的视角出发，用通俗的语言、生活化的场景案例来 讲述。说人话会让课程离学员更近，更加接地气。讲课时就 当做跟朋友聊天，跟同事做分享的这么一个场景，平时怎么 说你就怎么讲。
第十个技巧，新鲜感
不要单纯讲常识性的知识。大家都知道的知识这样学起来就 会缺少新鲜感,课程的吸引力也会大打折扣。我们可以把知 识和你的经历,你的故事来加以结合,要有一点颠覆或者反 常识。
4.2.7 录课老是卡壳紧张怎么解决?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps208.png
很多学员反映,自己每次录课程都很痛苦,不知道怎么录, 不知道怎么面对镜头表达,不知道怎么写逐字稿,不知道如 何剪辑成片....
每一次录课，一节5分钟的课程都要录制好多次，每次都卡 壳，效果也不好，而且还不知道怎么说，有时候说着自己就 忘记了，心里没有底。
问我，怎么办?
我的方案就是：多讲多练，做的次数多了，就不紧张了，也 就熟练了。
你以前会开车吗?不会，为什么现在开车飞似的，因为你已 经开了10年，熟练了，闭眼都能知道如何操作油门、刹车。
一切技能的获得，都是靠长期反复、刻意练习的结果。 录 课也是一个道理，你不信，你每天录5节课，练习100天， 你在回头看看，肯定录课的效果和质量，都会让你大吃一惊! 你会发现，原来，你也能成为一位表达逻辑清晰，风趣幽默、 谈吐自如、无比放松的知识付费讲课老师。
海哥做为知识变现教练，能做的，就是给你方法和路径，让 你少走弯路，剩下的就是靠你不断练习才能获得，你想获得 长跑第一，我不可能不能替你跑吧。
其实，刚开始做课程都会经过这个过程，就算你对课程内容 很熟悉了，但是当真正录制的时候，就会紧张，怕说错，怕 说不清，怕声音不好听。这是大多人都会出现的情况，很正 常。
这是大部分是紧张的所导致的，紧张后，语速、思维都在紧 绷的状态，所以要先调整好。可以用运动的方式来降解。
在录制前，可以先做点热身的动作，还有口播操，这样对精 神和语音都有很大的帮助。像演讲、播音主持、在上台前， 都会有这些动作：运动和口部操。
4.2.8单课时长多少分钟最合适?
学习是反人性的，课程越多、难度越大、时间越长，用户学 习的毅力越脆弱。
所以不要一节课讲一两个小时，用户也很难吸收。正如第一 章课程选题时强调的，我们应围绕结果来出课。把没用的枝 节部分去掉。
所以，不是课程数量越多越好，不需要覆盖课题领域所有知 识点。很多卖3000-6000 的训练营的视频课也就10 节课 左右，加起来3-7 个小时。
具体做课时，尽量分割成一节节微课。调查显示，人看视 频10分钟内注意力是最高的，之后很容易走神。所以尽 量不要有1、2 小时的长课，尝试分割成一个个 10分钟 一 15分钟的课最佳(老师录制剪辑也更方便)
如果内容太多， 一节15 分钟的课程容纳不了，可以把单课 时间扩展到30-45分钟最佳，最长不超过60分钟，否则课 程卖出去了，主动听课的却很少。
但你如果分享的是音频课，建议你把时间再缩短，变成5-15 分钟。
4.2.9犯了做课拖拉症，怎么治?
很多老师有干货，但是制作课程进度就是特别慢，这是我做 几套课程之后，总结了一套很好用的方法。一共三招，最后 一招最好用。
怎么样快速做出一门课程，很多老师有干货，但是制作课程 的进度特别慢，下面是我做了几套课程之后，总结的几个很 好用的方法，一共就三句话。
第一，让粉丝去倒逼着你去出课
我第一套课程当时就是这么出来的课程呢，我一直在拖，然 后，我就先去做了外围的内容，出了几个爆款之后，就有很 多粉丝来开始跟我要课程，那时候我就很着急，很快课程就 出来了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps209.jpg
第二，是用官方的时间去限制自己
学浪上上架课程有一个更新周期，如果说你不再更新周期以 内去完成课程的话，课程就会自动被下架，很多课大咖就是 用了这个方法，以前我都是规划很久，迟迟不能开课，用了 这个方法，实际做课我就用了那么几天的时间，一旦有时间 限制，你的专注力跟效率，就会立马大大提升。
第三种，是最厉害的，就是把课程规划好，目录做出来，直 接卖
你没有听错，是直接卖，做知识付费，有经验的老师都是用 了这一招，尤其是开发一堂新课。这样做有三个好处，首先 你知道你这个课程的市场潜力，其次，你在这个过程中可以 挖掘到更多的用户问题，去完善你的课程的内容。
最重要的一点，就是一旦你卖出去了，你的这个拖延症立马 就会被治好。
这三个方法总结来说呢，就是一定要通过外力去推动自己， 你真的不要指望说，自己有多自觉，你回忆一下你上学的时 候，暑假作业哪次不是开学前几天才做好的
4.2.10如何让观看你网课后的人收获巨大?
如何让你的网课让人看后，有很大的获得感呢?
我的经验是，在内容设置上，要做到：少讲为什么,多讲怎 么做，让人看后就能直接去用，能够很快见到效果。
在课程内容设计时，一是讲清方法，二是提供步骤，三是给 出工具。也就是多讲法、术、器，少讲道。
一 、讲清方法
就是针对网课需求者的痛点,在分析诊断原因的基础上,给 出明确的解决方案,指出解决痛点的路径和方法。
给出需要努力的方向。
比如你想通过录制一堂网课,教会他人如何写出一篇高质量 的毕业论文。那么应该怎么设计你的课程框架呢?首先你要 弄清楚,来学习你这堂网课的人群,肯定都是论文写不好和 不知道毕业论文怎么去写的要人。这就是他们的痛点,我们 的课程就是要帮他去解决掉这个痛点。
所以网课就要围绕这个痛点,去设计课程结构。核心内容就 是给学习者讲清楚怎么才能写好毕业论文,写好一篇毕业论文 文的方法有哪些,比如如何设计毕业论文的结构,如何结尾、 如何开头,中间怎么构思,资料怎么收集等等。
比如你想通过开一堂网课,教会别人如何写好毛笔书法,那 么核心内容应该去讲如何先写好笔画,如何运笔,如何转锋、 藏锋、露锋,横如何去写,竖如何去写,间架结构如何布局 写出来才更美观等等。而不是重点去讲为什么写书法,有大 量时间去强调写好书法的重要意义,这些固然重要,但是你
制作网课的目的并不是要记住什么意义，而是教会别人学会 写好书法。
所以网课内容设置，要有大量篇幅讲好方法论，授人以渔。
二是提供步骤
很多知识技能要真正学会，必须掌握涉及到的具体操作顺序 和流程，这些步骤和流程一般都是一项知识技能的核心内 容，甚至是密不外传的经验和技巧，是老师傅的独门绝技， 是价值巨大对外保密的核心操作方法。网课内容要把这些宝 贵的方法、技巧传授给别人，学习者才能收获到你的精华， 你的网课价值才能比同行业其他老师的课程大。
比如你教别人学习汽车驾驶，作为教练，讲解如何启动车辆 的教学课程中，一定要把第一步左脚踩离合，第二步插钥匙 打火，第三步挂一挡，第四步左脚慢慢松离合，右脚慢慢脚 踩油门加油，这一连串完成车辆起步的完整步骤讲解清楚。 并且步骤之间顺序不能颠倒。
比如你要录制一节教别人制作美食的课程，最关键是要讲解 清楚，需要提前准备哪些食材，烹饪过程的具体步骤和先后 顺序是什么,比如先加什么佐料、后加什么食材，什么火候 加盐、什么时候收火，什么时候出锅，等等，这些具体操作
步骤就是课程的最主要的内容，也是一堂网课最有价值的内 容。
三是给出工具
工欲善，必先利其器，想做好一项工作，完成一项任务，除 了会方法、懂技术技巧外，还需要一定的工具才能实现。这 就是我们在讲“道、法、术、器”不同层面时，讲到的“器” 的层面，器就是指工具。
比如你要录制一节教人拍摄制作短视频的网课，除了要讲清 楚拍摄制作短视频的方法技巧以及具体步骤之外，最后，还 要提供好拍摄制作短视频所必需的工具。
比如拍摄需要使用什么样的摄影摄像设备比较好，比如制作 和剪辑短视频，需要使用什么软件制作比较高效又质量高， 需要使用哪些APP 可以自动配音，自动添加字幕，音频处理 需要哪些软件，等等。
比如你准备制作一堂教人如何钓鱼的网课，除了给出如何才 能快速高效地钓到鱼，钓到大鱼的方法外，还要教人选择什 么样的鱼竿、购买什么样的鱼饵，才能让钓鱼更有效率，才 能比别人同样的环境、同样的时间内，钓到更多的鱼。
在一节微课里面，只要认真讲好方法、步骤、工具这三方面 的内容，就能让人学习后感到课程的价值。因为这些都是一 些实用的、拿去马上就能见到效果的内容。只要在网课设计 时，遵循上面的内容框架，就能快速制作一堂价值感超强、 实用卖座的网课。
记住一句话，只有让他人跟着你，能够你学到真正有用的东 西，你就会不断吸引来更多的粉丝，自己的影响力才会不断 扩大。
4.3工具
4.3.1录课选择什么软件好?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps210.png
录制线上课程，到底使用什么软件好?很多人纠结这个问 题，海哥今天一次性给你讲明白。下面的4种录课形式，3 个专业软件，知识变现者一定要知道。
录课一共也就四种形式：
首先，你在录制自己课程之前呢，你需要了解自己需要呈现 什么样的效果，录制课程不是说一定要用到电脑，比如第一 种，像瑜伽健身，教别人做手工，还有那种用黑白板直接讲 课的这种录课方式，只要光线充足，一部手机就可以搞定。
第二种，如果说你的课程需要PPT, 还有思维导图讲解，你 对电脑又不是很熟悉，那你就用EV 录屏，它是所有录屏软 件中，操作相对来说最简单的一款。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps211.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps212.png
第三种，如果说你想一边播放PPT, 一边录脸去讲解，就用 班迪录屏软件，这款用的人是最多的，该有的功能都有，
| |
| 正在完成Bandicam安装向导 Bandicam已安装在你的系统。 单击[完成(F)]关闭此向导。 □运行Bandicam(R) |
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps213.jpgBANDICAM 功能强大的高清视频录制工具 | |
三种录制模式，而且他录制出来的文件，也特别小，主讲老 师在画面中的位置，还可以自由切换。
第四种，如果你想做出虚拟直播间的那种讲课效果，你就用
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps214.png
OBS, 它是一款专业的直播工具，功能超级强大，可以添加 图片，音效，还可以降噪，录屏的质量很高，这种能录制出 来的文件也相对更大一点。
录课，也就这几种形式，你根据自己的一个需求，去选择对 应的一个软件就可以了。
4.3.2免费好用快速做课工具，1天让你做出10节课
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps215.png
做课效率太低?这些工具能加快10倍做课速度!这20个做 课必备工具，免费+好用99%的人都不知道
很多老师都在跟我抱怨，说做课太麻烦了，
选题
写内容 备课
录课
做详情图
要用几个月的时间。海哥给你分享几个保姆级的高效软件， 是我压箱底的干货，看完知识付费小白，没有做课经验的小 伙伴，都能提高十倍做课速度。
选 题
首先对于选题，没有思路的话，可以去这几个网站：
知乎 学浪 荔枝 千聊
看同品类的课程，去挖掘思路。
备 课
对于备课，想要加速备课，可以使用语音转文字，然后生成 逐字稿，推荐工具：
飞速妙记
讯飞语记
搜狗语音识别
不仅备课速度快，而且还讲得自然不做作。
录 课
录课呢，想快速录制课程，我前面讲过了很多操作方式，根 据您的行业特性，有多种形式可以选择，我推荐您用这几个 录课软件：
ev 录屏
obs 直播伴侣 班迪
轻抖
功能全面，可满足。
剪 辑
对于剪辑呢，快速剪辑处理，这里给大家推荐三个工具：
剪映，
达芬奇， 度咔，
有一个很牛的功能，尤其适合录课，就是可以实现智能识别 系统和错误，一键粗简，咔咔快，
封面制作
最后，封面制作，这几个工具免费又高级：
快设计 搞定设计 可画
模板，一键套用，会改字就行。
4.3.3课程制作常用工具大全 废话少说，直接上干货
一、录课工具
录音设备(麦克风、录音笔)
拍摄设备( DV、手机、照相机) 笔记本电脑
电子白板、手写板
提词器 补光灯等
背景墙、背景布等拍摄背景
二、课件制作工具
Office PowerPoint (P PT) 办公软件
微软公司出品的制作幻灯片的软件，此软件制作的电子文稿 广泛地应用于学术报告，会议等场所，有好多教师也在用此 软件制作课件，就此软件来说，他的优点是做课件比较方便， 不用多学，很容易上手。
Authorware
Authorware 是 Macromedia 公司推出的多媒体开发工具，由 于它们具有强大的创作能力、简便的用户界面及良好的可扩 展性，所以深为广大用户的欢迎，成为应用最广泛的多媒体 开发工具，一度被誉为多媒体大师。
Director
Director 是 Macromedia 公司推出的多媒体开发工，是全球 多媒体开发市场的重量级工具，因为非常专业，所以教师用
此软件制作课件的不多，我也见过几个，非常漂亮，交互也 比较好。对于初学者来说，用他来做课件比较困难，说实在 话我非常喜欢这个软件，也正在学。
StreamAuthor 串流大师
串流大师是一套针对企业培训需求所推出的多媒体课件制
作工具软件，具有一目了然的四大项目模式引导操作，可让 无技术背景的普通人力资源部门成员或培训人员立即上手， 轻轻松松整合影片、声音、图片、HTML 、PowerPoint、Word、 Exce1 、Flash 等多媒体素材，迅速制作出具有多重面貌的各 式多媒体课件。
三、录屏工具
嗨格式录屏大师
嗨格式录屏大师软件是一个功能强大的电脑录屏软件，可以 进行全屏录制、游戏录制、区域录制、摄像头录制等多种录 制模式。软件拥有的功能都很实用，可以定制录制计划，定 时自动启动录制，支持画中画录制，支持画笔批注录制，内 置鼠标移动轨迹特效，视频录制完成以后可以进行编辑，添 加水印，是录制在线课程视频、电脑桌面操作、娱乐游戏等 内容的最好工具。
轻松录屏
轻松录屏是一款简单实用的屏幕录像软件。可以将屏幕上动 态变化的图像，鼠标运动轨迹以及同步语音录制到文件中， 本软件默认采用自定义多媒体文件格式(*.csc) 保存(可 以使用程序附带的CscPlayer 播放本地以“.csc” 结尾的屏 幕录像文件),也可保存为FLV,SWF,AVI 文件格式。
Bandicam
Bandicam 款多功能的高清录屏软件，你可将它用于录制游戏 视频、课件制作、网络教学等场景，录制时间长达24小时， 为防止视频被盗用，Bandicam 支持将1ogo 添加到视频，更 多功能到完美软件站下载体验吧。
屏幕录像专家
屏幕录像专家是一款老牌的电脑录屏软件，支持实时录制桌 面上的所有操作，且声音完全同步，当然你也可以后期配音 或导入声音文件，录制完成后可保存为AVI、flash、WMV/ASF 等格式，你可以使用该软件来录制课件讲解、游戏攻略等， 非常方便。
超级录屏
超级录屏是款功能全面、超专业的免费屏幕录制软件，支持 电脑屏幕和摄像头的同时录制，可选择全屏、窗口、区域三 种方式录制，同时还具备截取、分割、合并、添加配音和字 幕、格式转换等视频编辑功能，满足用户对视频录制的基本 需求。
豪杰屏幕录像机
豪杰屏幕录像机是一款多功能的屏幕录像工具，该软件集录 制/保存/播放等多种功能于一身，可以录制全屏幕，活动窗 口，固定区域，指定区域的所有屏幕动作，包括鼠标的声音 和键盘的声音(可选)。同时可输出为EXE、AVI、GIF、HSR 四种格式。
Techsmith Camtasia Studio
camtasia studio是一款功能强大的视频编辑软件，为用户 提供录屏、视频剪切、视频编辑、视频特效等功能，附带一 个功能强大的屏幕动画抓取工具，为视频增加多样化的特殊 效果，支持包括GIF、AVI、RM 、QuickTime 还有 EXE 在内的 所有输出格式。
苹果录屏大师
苹果录屏大师airplayer 是款多功能的屏幕录像软件，可将 手机的一切操作包括声音都录制下来，同时它还是款苹果投 屏软件，通过wifi, 用户可将 iphone 、ipad 里的照片、视 频、音乐等投射到电脑或电视屏幕上，高清无卡顿，轻松享 受大屏效果。
超级录屏
超级录屏是一款免费好用的的屏幕录制软件，为用户提供全 屏、窗口、区域三种录制方式，功能简洁，还提供了对视频 文件进行截取、分割、合并、添加配音/字幕等编辑功能，
欢迎下载体验。
EV 录屏
EVCapture 是一个拥有更多实用功能的电脑屏幕录制软件， 它除了可以像一般的录屏软件一样录制教程或视频外，还支 持直播平台推流。是的，不但是一款录屏软件，还可以直接 推流直播，支持斗鱼、熊猫TV、战旗、龙珠等直播平台。它 与目前市面上类似视频录制直播软件最大的不同点在于其
完全免费(在使用过程中不收取任何费用)。
四、音频处理工具
1 、Adobe Audition
Audition 原名Cool Edit Pro, 后被Adobe 公司收购，是一 款功能全面的专业音频处理软件。作为最热门的音频编辑软 件 ，Audition 能进行一系列剪辑、复原、混合等操作，支持 128条音轨、多种音频格式、多种音频特效，可编辑单个音 频文件，创建回路并可使用45种以上的数字信号处理效果。 无论是单纯的剪辑音频，还是制作音乐、广播，其专业性均 为业界一流。
2 、Cakewalk Sonar
随着计算机技术的发展，电脑在音乐制作中的作用越来越
大，Cakewa1k Sonar 正是依据这个历史潮流发展壮大起来， 从最早的Sonar1.0 版发展至今，已成为专业音乐人必会的 软件之一。该软件早期是进行 MIDI 制作、处理的音序器应 用，自4.0版本后，才增加了对音频的处理功能，才有了剪 辑操作。目前，国内使用最普遍的版本是9.0X, 通常是个人 音乐工作室的首选软件。
3 、Sound Forge
Sound Forge是比较全面的修改音频的软件，由Sonic
Foundry 公司开发。它可以直观地实现对音频文件以及视频 文件中的声音部分进行各种处理，满足从最普通用户到最专 业录音师的各种要求，V: 一八四八六三六八五九，所以一直 是多媒体开发人员首选的音频处理软件之一。此外，它还可 以处理音效转换工作，且具备了与Rea1 Player G2 结合的 功能，能编辑Real Player G2的格式档。
4 、Logic Audio
音频剪辑软件哪个实用? Emagic公司出品的Logic Audio, 是当今最成功的专业音序软件之一。它能够提供多项高级的 MIDI 和音频的录制编辑，甚至提供了专业品质的采样音源 (EXS24) 和模拟合成器( ESI), 它的应用将使你的多媒体 电脑成为一个专业级别的音频工作站。不过，它的操作非常 复杂和繁琐，不太适合入门级的个人音乐工作室选用。
5 、Pro Tools
剪辑音乐的软件Pro Tools, 是 avid 公司出品的工作站软件 系统，最早只是在苹果电脑上出现，后来也有了PC版。
ProTools 软件内部算法精良，对音频、MIDI、视频都可以很 好地支持，由于其算法的不同，单就音频方面来讲，其剪辑
效果、录音和回放的音质，是大大优于我们PC 上流行的多 数音频软件的。
6 、Audacity
Audacity 是一款优质的免费开源音乐剪辑软件，可在Mac OS X、Windows 、GNU/Linux 和其它操作系统上运作。Audacity 提供了理想的声音效果、更改节拍、减少噪音等功能，而内 建的剪辑、录音、复制、混音与特效功能，更可满足一般的 编辑需求。
五、字幕处理工具
1、傻 丫 头( Sayatoo )
sayatoo 是一款功能强大的视频字幕制作软件。它拥有许多 非常实用的设置功能和丰富的特效模块，可以让用户制作出 个性而又专业的视频字幕。sayatoo 还拥有智能的歌词录制 功能，或者可以将制作好的歌词直接导入进软件。用户可以 精确地设置歌词的时间属性，并且可以在时间线窗口上直接 修改，让字幕能够完美的切入视频。
2、字幕通
全新模式的智能视频翻译软件现已横空出世---字幕通，不 仅能提供从时间轴切分、字幕翻译到特效制作及成品导出的 一站式操作服务，软件还添加了时间轴智能切割与语言自动 识别功能，让字幕制作从此事半功倍；就算你是字幕剪辑的 新手，也会因字幕通友善的界面以及完备的功能，从此爱上 这款字幕制作工具。
3、Aegisub (大眼睛)
Aegisub中文版是一个免费专业的现代化影片字幕制作软
件。中文版也是业界公认的一款高级字幕制作软件，可设定 与调整字幕时间轴、设计字幕样式以及制作 SSA 动态字幕， 被各字幕组和字幕制作爱好者广泛应用于演唱会、OP、电视 剧等方面的字幕制作中。使用Aegisub 轻松地通过音频制作 时间轴，并修改字幕的样式，同时您还可以看到实时的视频 预览。
4、天影字幕GeniusCG
天影字幕GeniusCG是一款功能强大的字幕制作软件，该软 件是一款电影级的字幕添加软件，能够为影视作品进行字幕 添加；在对电影视频进行后期制作时，字幕是必不可少的， 虽然目前市面上的字幕制作软件比比皆是，但是一款专业的 电影字幕制作软件却很少，而今天小编带来的这款天影字幕
GeniusCG 可以说是专业的电影字幕制作软件，目前国内外很 多的影片在进行字幕制作时，大多都会选择这款软件，可以 说是在国际上都是比较有名的。
5、Time machine 中文版
Time machine中文版是一款完全免费的时间机器字幕制作软 件，软件功能非常强大，界面简洁明晰、操作方便快捷，设 计得很人性化。Time machine中文版由人人字幕组推出，喜 欢美剧的朋友都知道人人字幕组，这款软件更加适合国内字 幕爱好者对字幕进行编辑和制作，字幕爱好者不可错过的一 款字幕编辑制作软件。
6 、Subtitle Edit
Subtitle Edit 是一款针对文本格式类字幕的编辑工具，支 持多种字符编码和字幕格式( Sub Station Alpha、Advanced Sub Station Alpha 、SubRip、MicroDVD、MPL2、MPsub(MP1ayer subtitle ) 、SubViewer 2.0 、Plain-Text 、Adobe Encore DVD)。 集多种字幕编辑工具的优点如错误检查、合并、分割、基于 时间轴编辑等功能于一身。能够实现字幕的实时预览，从设 计上它是基于 GStreamer 的，这是一个很有前途的设计。
7、快字幕
快字幕是一款视频制作神器，帮助小伙伴们轻松录制、秒变 视频还能为视频一键加字幕，支持智能语音识别字幕，各 种字幕文字随你挑选，颜色、大小、位置等都能自定义设置， 视频创作更加自由不管你想录制搞笑视频、知识讲座、吐 槽视频、k 歌炫技等这里都能满足你，帮你轻松制作出高大 上的视频哦。
第五章剪辑成品
5.1视频剪辑处理软件用哪个好?
课程录制完成以后，需要把录制成原始素材，通过软件工具 对其进行加工处理，把多余的或不需要的片段剪掉，同时添 加片头片尾和字幕以及转场效果，按照讲课内容制作成成
品，那么,找一款实用的视频编辑软件非常重要。如果你还 在为视频剪辑而迷茫，不知道如何选择剪辑软件，那么这里 推荐几个比较好用的，供参考使用。
一、爱剪辑
爱剪辑是超易用、强大的视频剪辑软件，也是全民流行的全 能视频剪辑软件。《爱剪辑》是一款更酷的颠覆性剪辑产品， 完全根据国内用户的使用习惯、功能需求与审美特点进行全 新设计，许多创新功能都颇具创造性，一开先河，让您随心 所欲成为自己生活的导演。如果你是剪辑小白，使用爱剪辑 剪辑视频应该会比pr 省力很多。
二、Adobe Premiere Pro
简称Pr, 是视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑 工具。目前Pr 是使用范围最广，教程最多，插件最多的剪
辑软件，并提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、 输出、DVD 刻录的一整套流程，可以高效提升创作能力和创 作自由度。如果你对视频剪辑需求高或你本身就有一定剪辑 基础，那么它确实是不错的选择。
三、Movie Maker
Movie Maker Live 是 windows 附带的一个视频编辑小软件， 它功能比较简单，可以组合镜头，声音，加入镜头切换的特 效，只要将镜头片段拖入就行，操作起来很简单，非常适合 视频剪辑小白使用。
四、会声会影
会声会影是一款兼具功能和操作简便性的视频编辑软件，他 不仅有着100多种功能，还能够让用户非常容易地上手操作。 该软件还有着数百种特效和运动设计，可以在库中提供给用 户选择，既满足普通人的剪辑需求又可以给专业人士使用。
五、快剪辑
快剪辑是360浏览器推出的一款小视频制作剪辑软件，这款 软件相比其他视频制作软件剪辑视频更加快速高效，剪辑完
成就可以发布上传，非常方便，录制完成后，还可以添加特 效字幕、水印签名等多种效果，赶快下载体验吧!
最后就是手机剪辑软件了，这些手机剪辑软件可以说是人人 都能学会的“傻瓜”剪辑软件了。手机剪辑软件虽然没有电 脑操作方便快捷，功能也会有所欠缺，但是作为一些短视频 的制作还是很方便的。
六、剪映
抖音官方出品的全能剪辑神器，接触过手机剪辑的人对剪映 应该都不会陌生。除了一些目前市场上剪辑软件都有的功能 以外，它还有关键帧、模板、曲线变速等进阶功能，如果你 想在短视频里玩出更炫酷更科幻的效果，剪映绝对是不错的 选择。
七、秒剪
秒剪是微信推出的一款用来剪辑视频的软件，也是一款极易 上手的剪辑工具。秒剪的操作偏于自动化，没有太多复杂的 功能，适合不想在剪辑花太多时间或初次接触剪辑的朋友。 使用秒剪发朋友圈可以增加时长，也是微信视频号官方剪辑 工具。如果你的短视频大都在微信平台发，应该没有比秒剪 更适合的剪辑软件了。
看了这么多优秀的剪辑软件，你是否已经找到了自己最喜欢 的呢?在开始自己的视频剪辑之前，首先找准自己的视频定 位，然后根据自己定位选择合适的剪辑软件会事半功倍。
5.2免费学视频剪辑的五个网站
课程制作的最后一步就是剪辑出成品，视频剪辑入门课程有 很多都是免费的，给大家分享五个我平时在逛的网站。
第一，我要自学网
我要自学网是由来自电脑培训学校和职业高校的老师联手
创立的一个视频教学网，网站里的视频教程均由经验丰富的 在职老师原创录制，同时提供各类贴心服务，让大家享受一 站式的学习体验。
第二，新片场学院
我除了会学习一些功能点的使用以外，学习视频剪辑里面一 个很重要的点是学思路，剪辑、拍摄和后期的思路，如何像 电影一样拍出令人赞叹的作品，可以在新片场这里跟着各位 大神学习，里面有些课程是限时免费的。
第四，优优教程网
太赞了这个网站!很多要付费学习视频剪辑技巧的课程在这 里都可以免费听到，主要用到的软件是Pr 、Ae 、PS 等，会 抽出功能点和场景来逐一讲解，推荐!
第五，B站 ( bilibili)
很多人都知道，B 站是二次元，鬼畜视频的天下，但是也是 自学技能的天下，很多专业的up 主，在这里分享他们的经 验和视频教程，当然有会识别，好一些是机构的免费教程， 一半一半的，所以要会筛选。
第五，doyoudo
第六章系列课
6.1 打造系列课,锁定粉丝终生价值
做知识付费课程,一定要设计系列课程,这样,你的客户终 生价值才会比较大。因为,当你设计了自己的系列课之后, 在不增加客户的情况下,你的收入最少可以增长10倍。
什么是客户终生价值呢?就是计算一个客户一生带给你的 价值,而不要计算一次购买带给你的价值。
假如你有1000个客户, 一年做了200万,那么年度客户 价值就是2000元。如果平均一个客户能够给在你这里学 习5年,那么客户终生价值就是1万元。当一个客户购买 了你的产品或者服务,只要你的产品还不错, 那么信赖感 就建立了。
切记:当客户第一次购买了你的课程之后,【这仅仅是销售 的开始!】成交一个老客户比你开发一个新客户要容易太 多了!但是,很多人都没有去设计自己的系列课,这样就 少赚很多,并且会做的非常辛苦因为他们要不断的搞流量, 不断的搞陌生成交,一旦流量成本过高,项目就完蛋了,如 果有了产品体系,有系列课,立刻就不同了
计算自己的客户终生价值，一定要设计自己的产品体系。你 们想一想，你从出生，前面20 多年的教育都被规划好了。 幼儿园、小学、初中、高手、大学......非常优秀的教育， 也都会体系。
例如商业化：花道、茶道、香道、空手道、柔道、合气道...... 他们最少都有9个段位，让你不断学习，不断升级，直接 把你的一生，都规划好了
那么,大家要想做得持久，想要做的越来越轻松!也需要设 计不同段位的课程，来规划你的学员的成长路径。
知识付费课程体系如何设计呢? 有两种思路：
第一个思路，是按课程难易程度阶梯式设计
比如某一领域的课程，可以分为入门课，进阶课，高阶课， 就像学校分班级一样，一年级，二年级三年级....。或者根 据学生的学习阶段不同分为，幼儿园，小学、初中、高中、 大学等，不同的年级和阶段对应学习不同内容的课程。
第二个思路，是价格设计，分为免费课，低价课、中价课、 高价课。
1. 免费引流课
就是免费的、或者低价的课程，先把精准的潜在客户群体给 吸引过来，这个产品赚不赚钱无所谓，学员量越大越好。
2. 低价信任课
就是中等价格，但是让学员感觉到非常超值，并且有口碑的 课程。 一般课程的价格在200元以下。
3. 中价利润课程
就是你收费更高的课程，利润高。 一般价格在300元-1000 元之间。
4 、高价课
想要成为行业领袖，先要成为价格领域，你一定要有一个超 高价课程课，目的就是为了对标，对比，让人感觉到你其他 的课程并不是最贵的，同时，它也可以快速提升你的势能， 只要你的每一个课程，都能够真正的帮助到自己的客户。那 么,客户自然愿意找你购买更多。
为什么呢?因为销售很难，客户购买也很难。 一般人去购买 产品或者服务，都要货比 N 家，要知道，每一次选择对比， 就是一次精神分裂，这也是需要花费大量的时间成本和精力 成本的。一旦找到靠谱的你，客户继续跟你购买，也是降低 了自己的选择成本。所以，成交一个老客户，比成交一个新 客户，容易太多了。所以，大家一定要设计自己的课程体系， 重视后端开发!
设计课程体系，单靠一个课程不行，必须是系列课，难度从 易到难，价格从低到高。
不建议在没有信任的情况下就做高价格课程，这样很难成
交，先取得信任，从你的引流课或者低价课程中学习到东西， 在销售高价课就非常容易了，因为已经获得了有效的知识和 回报。
我在设计课程前，都是做了大量的引流免费课，发布到各大 平台，在免费课程中给大家比较直接的干货，能用上，能理 解，能有效的内容，然后才能吸引到学员。然后在通过沟通 和服务进行课程销售。
第七章试听课
7.1如何讲好试听课
知识付费的试听课该怎么讲才能抓住客户?
你的课想要卖得好，试听课一定要讲得好。有的人的课程上 架几天，就卖出了成百上千份，很多老师呢上课一年，也没 几个人购买。
很有可能是你的试听课，没讲好!
很多学员，问我这该怎么办?
海哥认为，试听课讲解一定会套路，会方法，
试听课是有模版的，一般呢，按照首课七步法来讲试听课， 分别是说：
1 、重要性，
2、说得到失去，
3、讲自我介绍，
4、拉回距离,
5、下定义,讲大纲,
6、讲故事,给方法,
7、金句收尾
七个步骤完成授课,我今天分别说一下。
首先重要性,重要性主要讲目前你的课程重点解决谁的问 题,让听众引起重视。
第二讲得到失去,主要说听了你的课有什么收获,不听的话 有什么损失。
第三讲自我介绍,主要说你的标签,优势履历,告诉别人为 什么要听你讲这课。
第四讲拉回距离。这里很重要,自我介绍完很容易让学员感 觉老师遥不可及,所以要讲自己的故事,拉近你和学员的距 离,有利于成交。
第五，下定义讲大纲。主要说的是每节课你要讲什么内容， 让学员对课程有一个整体的认识。
第六，讲故事给方法。首课一定要给一个当时就能快速学会 的技巧和方法，让学生觉得老师很厉害，他才愿意继续听你 的课。
第七，最后一部金句收尾，多讲金句，多说，提高你课程的 质感。
7.2试听课就是你的课程广告
线上网课卖的好不好，其中的关键就是试听课能不能打动听 者，对于先付费后体验的课程类成品，就像卖夏天卖西瓜一 样，甜不甜不知道，需要先切一块尝一尝，尝的这一块很关 键，不甜，整车西瓜都可能卖不出去。
所以，销售课程，试听课就是你这门课程的广告和门面，一 定要重视你的你试听课效果。
一是，听完试听课，要让人想买
试听课是一门付费课程的宣传窗口，试听课讲的好，生动有 趣，吸引力强，课程就转化率高，所以一定要重视试听课的
设计，不是越多越好，为了达到最佳的转化效果， 试听课 程数量最好设置2-3节课程。
要把试听课与之后的付费课联系起来，试听课要为整套课程 销售服务。试听课的门槛要低，通过试听课，能够将整门课 程的主要内容、课程亮点学完后的收获，清晰、准确、简洁 展示出来，讲解清楚，让客户迅速对我们的整门课程有清晰 的认知及接受度，会极大提高试听课程的效率，让听完试听 课的人，产生强烈的购买课程的欲望。
二是，用试听课打造好第一印象
不要小看试听课，,能否留下客户购买你的课程，全取决于你 的试听课有没有吸引到听课的用户，为了提升课程的转化
率，试听课以一定要多用心，精心打磨，我们知道，人的第 一印象往往是最重要的。试想，如果别人听试听课，假如试 听课不能在第一时间吸引到他，他又怎么会把购买你的这门 课程呢呢?
三是，试听课必须要击中痛点
试听课程不仅仅是讲师专业能力的展示，更重要的是用户在 试听过程中的体验。试听课能否成功，内容和质量是核心。 能不能像上普通课一样，对待试听课呢?显然是不不行的。
我们知道能点击试听的客户，不一定能最终来购买学习，如 果试听课的内容都不能吸引到客户，那么试听课多半是费了 半天劲却带不来销量。公号：顶级知识舍，因此，首先要明 白，试听课要做到不出则以，一出必须要击中要害，戳中痛 点。做到抓住客户心理和需求，这个时候就要靠精准定位。
第八章赋课魂
7.1 如何给你课程赋予灵魂?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps216.png
同类内容的课程,为什么有的课程看起来很高级,有的课程 看起来很普通,我来告诉你关键区别在哪儿?
关键就在于一套课程有没有灵魂。课程就像一个人,人与人 一样,表面看,都有一个鼻子一张嘴,五脏六腑,眼耳鼻舌, 零件齐全,人人都不缺,但是,为什么我们感觉,不同是人 会差别那么大呢?就是思想和认知不一样,有的人很有深
度,有的人浅薄无比,有的人有情有趣,有的人呢,就是行 尸走肉,一个活死人!区别就在于有没有灵魂。
课程也一样!
什么是一套课程的灵魂，就是你的课程有没有自己的核心理 论，核心理论就是课程的灵魂。
有灵魂的课程，有一种高级感和思想深度，可以将课程提升 N 个档次。
你们可以去看一下，古今中外，无论在哪个领域，取得过杰 出成果的人，无一不是拥有属于自己独创的理论体系，巴菲 特的价值投资、马化腾的灰度理论，小米雷军的风口理论， 老子的道德经，孙膑的孙子兵法，毛主席的矛盾论，....都 很经典。
为什么一套课程，一定要有核心理论?因为没有核心理论， 不容易被人记住，内容不好传播，并且用户的获得感也会降 低。
你可能会说，哪些大咖都是很牛逼的人才会创建核心理论， 而自己就是个一个普通人，就想做课卖课变现赚钱，哪有什 么能力去搞理论体系?
其实这个并不难，核心理论主要有三大要素，只要你能够满 足这三大要素，你也能做出自己的核心理论：
一是，提炼出课程的核心思想
用一个词或者用一句话就能够概括你的理论含义。比如说互 联网人常用的鱼塘理论，从别人的鱼塘把鱼引到自己的鱼
塘，这里的核心词其实就一个流量。
比如我指导客户做知识付费，我的中心思想就是 IP 营销，
用个人IP 去做知识的营销售卖，不管你的中心思想是什么, 只要能够给出一套自洽的解释就行。
二是，提炼出一套易传播的理论模型
它可以是理论模型，也可以是实操模型。
有模型的好处是，一方面便于理解操作，别人拿去才能用， 另一方面是它有很好的封装性。什么叫封装性?比如送水
果，你拿一堆很散的水果给人家，就不如拿一个精美的果篮 给人家。
那模型是如何构建出来的?有三种方法，
一是类比或引申比喻
比如鱼塘理论、牧场理论，把用户比作鱼或者奶牛，把我们 的私域比作鱼塘或者牧场，这个非常形象。
二是跨界组合
把两个不同的东西组合在一起，比如幸福牧场、能量金字塔， 去形象的表达。我之前看过一个博主的课程，如何用营销思 维搞定老公，用的就是这种组合方式。
三是改造变形
对原有理论进行升级，比如你原来是鱼塘理论，把它升级成
海洋理论，那这个理论就变大了。
三是，给你的理论取个好名字
取名其实不难，教你两步，首先是罗列词汇，把你课程相关 的词汇全部列出来，包括名词、形容词、动词。比如我做知 识付费，相关的词汇就有知识付费、爆款、课程、知识变现 等等。
罗列好之后，开始各种组合，组成你喜欢并且具有营销传播 效果的名字，这个可以多问问身边的人。
好名字的标准是短，好记，并且正能量。
比如波波来啦，波波老师创建的海系统、陆系统、空系统， 海陆空，这个名字，就很好记忆，其实就是线上获客系统、 线下运营系统和私域运营系统；
比如讲商业的张琦老师，创建的天、地、人网理论，天网系 统搞流量，地网系统搞体验，人网系统搞裂变，天、地、人， 非常容易记住，朗朗上口。
明确了上面三个核心要素，你就能够构建出一套自己的核心 理论，从而把你的课程拔高一个层次。
其实构建核心理论不仅是用在知识付费上，你在做任何事 情，有了自己核心理论，你整个人都会高级很多。
8.2五步构建课程核心理论
一、定位
选择比努力重要，当你选择的行业不怎么样时，就算你能力 再强，也做不出多大的成绩；而当你选择了对的行业，就算 你能力不怎么样，你一样可以做得很成功；
我身边就有这样的朋友，自己也深有体会；
朋友没我这么懂营销推广，但他们选择了对的行业现在比我 成功多了，薇芯：yxsk2022, 而我选择错了行业，就算我营 销推广能力比他们强，但还是没有他们成功。
所以选择大于努力，选择决定命运。
选择行业在定位时要注意三个方面：
1)确定这个市场还在增长；
2)竞争对手非常少；
3)自己也很喜欢；
通过这三点再加上创意叠加与大数据分析结合，就可以找到 一个适合自己的选择。
2、有思想有武器，才能更容易做成功
一个人没有理论思想那就等于没有一条清晰的解决方案，这 样操作起来也会让效率变低，而且容易中途走错路。
而当有了一套自己的思想以后， 任何的行业只要套入进来 一分析思路就会变得非常清晰。
思想理论体系的核心有五个点：
1)分析所在行业的痛点；
2)讲解出你的思想体系带来的好处；
3)找到一些这个行业的案例；
4)列出这套思想理论的实现步骤；
5)通过什么样的工具可以实现这套思想体系；
通过这五个点套入到任何行业都可以整理一套自己的理论 体系出来，项目就可以轻松成功。
而在有了成功的思想以后，也需要配合一些武器来把思想传 播开来，把思想融入到文章、视频、电子书、营销网站、传 统图书等这些素材形式表现出来。
在这些方面如果做得越多的工作，在后面的推广就越容易， 成功率也就越高，因为前面这些素材形式就是把思想表现出 来的核心武器。
3、只有推广做好了才可以更好的成交，低端的推广宣传名 字，高端推广宣传思想；
把思想理论体系融入到软文当中，通过软文的9种方法：蹭 名气；搞排名、写实战、口语化、融情绪、好逻辑、多换行、 做暗示这些步骤来把软文更好的展现出思想理论体系以后；
再借力粉丝，关系、牛人、活动、媒体、话题，只要把力借 好了，推广都会变得是件非常容易的事。
当然，最厉害的推广方法是裂变，而裂变的核心就是发动用 户的力量来推广。
8.3如何让你的课程在同类课程中脱颖而出?
现在的培训市场上，培训师很多，同质化的课程也很多。
无论是自我提升类的课程，还是企业管理类的课程，无论是 技能训练类的课程，还是思维更新类的课程，只要是市场有 需要的课程，都有培训师能讲。
往往只要企业抛出一个培训课程需求，就会有无数能讲这门 课的培训师蜂拥而上。
随着选择面的增多，企业在选择培训老师的时候，越来越挑 剔，学员在选择培训课程的时候，也越来越谨慎，这种情况 下，你的课程如何脱颖而出?
这就需要你的课程相比其他同类课程，有不一样的特色，有 独具匠心的亮点，能在众多同质化的课程中显得与众不同， 从而崭露头角。
一般来说，一个独具特色的课程，可以在培训效果方面起到 四个作用。
第一是吸引学员的注意力
现在互联网上各种雷同的、相似的信息太多，一旦出来一个 独树一帜的，就很容易吸引眼球。
第二是激发学员投入学习
学习实际上是一件反人性的事情，如果你的课程没有什么特 色，学了一会儿之后，学员就会觉得枯燥乏味。
而如果课程有特色，总是让学员觉得别出心裁，总是给学员 带来不一样的新鲜体验，那么学员就会持续投入，在课程的 神秘海洋中不断探索。
第三是提升授课效果
很多课堂上，常常会有人昏昏欲睡或者上课玩手机，从某种 意义来说，这些现象其实反映出了课程没有足够的特色和价 值，学员会觉得听课还不如玩手机。
第四是让你的课程在市场上形成差异化优势。
同样一门课程，别人拿来一看，都大同小异，那你的课程就 没有什么竞争力。但如果你的课程有非比寻常的特色的话， 就能让人眼前一亮，那就是一个先胜后战的战略优势。
两个维度
既然课程特色如此重要，那如何来塑造我们的课程特色，让 自己的课程在同类课程中脱颖而出呢?
针对一门课程，我们可以从两个维度去塑造课程特色。
第一个是内容维度
你的课程内容是不是新颖，是不是有新的见解、独创的概念、 有趣的类比，你的内容是否能给人带来认知高潮和颅内巅 峰?
第二个是形式维度
如果你的内容无法创新、无法突出特色的话，我们就从培训 形式上进行改进。
现在市场上有很多五花八门的培训技术，比如教练技术、促 动技术、引导技术、体验式学习技术等等，是不是也可以用 于我们的培训课程，来增加课程的新颖性和趣味性呢?
第三届中国培训“我是好讲师大赛”全国总决赛，有三位参 赛选手给我留下了非常深刻的印象。
A 参赛选手是讲沟通技巧课程的，在课程展示的最后，进行 现场总结的时候，她采用了道具法：
她在一个水杯上面放了一张透明的隔板，然后拿着水壶向水 杯里面倒水，这时候当然是倒不进去的，因为水杯上面有一 张隔板，水就自然而然的流向了两边。
她一边倒水一边说“当我们只顾结果而不顾对方感受的时 候，对方就会和我们之间就像是有一个隔板，这时候，对方 是听不进去我们说的话的。”
然后她把隔板拿开，这时候，水就自然而然的倒进去了，她 接着说：“当我们选择理解和包容的时候，对方的心就会愿 意敞开，就像把隔板拿开一样，这时候的交流和沟通才会更 加有效。”
当时，这个道具的应用，让大家感觉很受触动。这是从形式 维度进行的特色的塑造。
B 参赛选手是讲情绪管理课程的， 一开始，他就拿出一个气 球和一根针，用提问式的开场法，询问大家说： “如果我把 这根针插在气球上面，大家猜猜气球会怎么样?”
大家都无一例外的说“会爆破”。于是，B就示范了一下， 没想到这根针插在气球上之后，气球居然完好无损，瞬间吸 引了大家的注意力和好奇心。
这位选手也想借此说明他的观点：“气球不一定会被针伤害， 同样的，如果情绪管理到位，任何事情也都不会令你受到伤 害。”接下来就开始讲情绪管理的技巧性内容。
虽然我现在都不知道为什么那根针插在气球上面之后，气球 没有破，但是这个场景一直在我的脑海中记忆犹新。这也是 从形式维度进行的特色的塑造。
C参赛选手讲的是瑜伽课，她一开场就让大家站起来活动活 动，引导大家把自己当成树，让大家想象，树根、树干、树 叶、树皮、树枝等等分别代表自己身体上的不同部位。
接下来她再讲，做瑜伽会对这些身体部位分别起到什么样的 作用和影响，这个过程中拿树做比喻来讲解：
比如通过有规律有节奏的呼吸，树皮就会更加紧实......这 样一来，大家听课就很有感觉。
运用这种类比的方式，她把瑜伽讲得非常生动形象，让大家 有很强烈很深刻的体验感。这是从内容维度进行的课程特色 的塑造。
而在中国培训“我有好课程大赛”获奖的参赛选手中，有一 位老师的课程特色非常鲜明。这位老师就是郑佳雯老师，她 的参赛课程标题是《音乐浸泡式减压》,课程的主要内容是 讲音乐减压的原理。
这个课程中引入了一个新的理念，她说：艺术是进入潜意识 的媒介，音乐能影响人的潜意识，所以通过音乐，可以达到 减轻压力、增强抗压能力的效果。
她的课程特色在于什么呢?在于跨界整合：课程中融合了音 乐+美学+心理学等多方位知识点，从这些点来讲压力管理， 不仅让人耳目一新，而且让人感觉置身于一个艺术的殿堂。 也正因为郑佳雯老师具备这几个领域的知识，才能讲这门独 创课。这也是从课程内容维度进行的特色的塑造。
因为课程独辟蹊径，极具特色，所以郑佳雯老师当年同时获 得了“我是好讲师”大赛的全国50强和“我有好课程大赛” 全国前10强。
因此，课程特色设计的思路我归纳为三点：
第一，内容交织渗透
比如像郑佳雯老师那样跨界延伸，把多个领域的知识点融合 成一门课程。
当然，有的人可能会说，我不像郑佳雯老师那样，具备多元 化的知识储备，恐怕没法实现跨界整合。
那也没关系，你可以参考不同的书籍来开发课程。
比如《化书成课》的学员，他们就会化多本书为课程，有些 书是同一个领域的，有些书是不同领域的，把不同领域的书 结合起来转化为一门课程，就能实现内容的交织渗透。
第二，互动花样百出
比如像刚才举例的参赛选手A和选手B一样，通过出其不意 的互动形式，吸引大家的注意力，调动全体参与。
第三，形式耳目一新
比如讲瑜伽之树的那位老师，让大家把自己的身体当成一棵 树，来讲解瑜伽对身体各部位的影响，想象中的感官刺激带 来了大脑神经元之间的重新链接，大家听起来就会很有感 觉，也更容易记忆。
从这三个方面构思，多多少少都能构思出一些课程特色来。 还有点感悟
现阶段，很多培训师在知识付费行业的发展局限也是相当明
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps217.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps218.png
但真正有特色有价值的课程产品，依然会成为市场的香饽 饽，不仅是因为形式和内容别出心裁，独具匠心，关键是课 程能解决某类实际问题，而且解决问题的效果能够很明显的 被看到。
因为现在各种各样的课程太多，人们已经过了那种“见课就 买”时机，由于“囤课”经验丰富，所以即使看起来再诱人 再划算，很多人也要评估一下自己有没有时间和精力来学。
所以往后走，真正能解决问题的课程才会出现爆款，人们也 会逐渐回归理性，只为解决问题而付费。
8.4原创或是搬运?
很多朋友们问我，做课程是做搬运好，还是做原创好?我就 直接告诉他们，建议做原创的，不建议去做搬运。我给大家 做详细分析，大家可以去参考一下：
一、为什么不建议做搬运?
1 、版权风险。做搬运风险大，如果原作者不追究就没事， 一旦追究就比较麻烦，人家可以维权，可以投诉你，可以把 你告上法院都有可能。因为网络上的课程比较透明，你什么 时候搬运的，从哪里搬运到哪里，大数据清楚得很。
2、费力费时。不要以为搬运很轻松，做搬运其实也很费力， 需要大量的时间去收集下载素材，还要剪辑、去水印之类的。 有这个时间和精力去搞搬运，还不如自己梳理总结一套自己 的知识体系，踏踏实实做自己的课程呢。
3、影响个人品牌。搬运的课程内容和别人存在同质化问题， 知识付费平台不喜欢，更重要的是，不利于打造个人品牌， 把别人课程的内容拿来，翻录成自己的，没有自己的原创，
你搬运的再多，也不会形成良好的个人品牌，一旦被人发现， 更致命的可能大家对你形成负面口碑。
二、为什么要做原创课程?
1、做原创课程其实很简单，按照我这本《造课大师》的方 法，把自己的经验和知识梳理出来，在文章的基础上录制成 课程就行了。
2、平台更喜欢推荐，原创课程收益更高，搬运收益就没有 原创收益高。
3、原创课程可以有机会签约独家，权益更多收益更高。
4、做原创课程可以申请原创保护，如果有人搬运你的作品， 你可以申请维权。像我就是这样，我现在有2个课程被搬运， 需要维权，只是我自己还是比较“大气”吧，不计较那么多， 不去追究。如果我要维权只要点击一下“维权”就行了。可 以说维权的成本比搬运更低，因为原创的作品受到平台的保 护。
做课程，建议做原创，如果你实在不想做原创，最起码也要 做二次原创，就是收集下载的素材，先加自己的一些东西进 去编辑，比如解说啊，点评啊之类。其实，做原创也很简单
的,如果你自己没有创作能力,可以仿别人的,也比你去直 接搬运别人的强。
总结:自己的东西再差也是自己的,别人的东西再好也是别 人的。所以做自己的原创作品课程,走自己风格才是硬道理! 如果你想做课程,听我的,没错的!
8.5 让课程为你的个人品牌代言
要做知识变现,做出成绩,长期做好,最好的办法就是去打 造个人品牌,扩大自身的影响力。个人品牌将是帮助你击穿 商业和用户的捷径。通过打造个人品牌,可以让你建立护城 河,你的知识成品将获取更高的溢价,所谓“名至利随”, 只要有名,不愁没有利。
那么开发一套自己的课程,特别是精品课或爆款课,就是你 快速打造个人品牌的利器和捷径,想要打造好个人品牌,就 一定要设计好一套属于自己的课程,不管你是做什么行业 的,都要成为那个行业的专家,怎么成为专家?就是要有一 套自己的独特见解,并且把他变成一套属于你的知识体系。 我们为什么要做一门课程?因为课程是知识型 IP 最有价值 的个人广告,能够加速你个人品牌的形成,提升你的B格感!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps219.png课程是知识里IP 最有价值的产品
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps220.png老师职业素养 变 现 产 品
课 程 是 个 人 信 用 的 载 体 ， 好 的 课 程 = 好 的 老 师
我跟你讲，一定一定不要去卖别人的课程，很多人想做知识 付费，但是又不愿意沉下心来做自己的课程，就想去卖别人 的课程，千万别去卖别人的课程，做出自己的课程，才是你 的护城河
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps221.png
那我为什么不建议卖别人的课程呢?
原因有三个，首先卖课跟做课它本身就是一体的，你日常输 出的内容，都是要跟你的课程是息息相关的，只有这样，你 吸引的粉丝才会更精准，转化率才会更高。
如果说你对课程不熟悉，你是很难把课程卖得出去的，但如 果说你能够领悟别人的课程，其实你也就完全有能力做出自 己的一个课程。
第二点，你有自己的一个课程体系，这是你的一个竞争壁垒， 从长远来看，你才能够更好地建立自己的个人品牌，个人品 牌呢会是未来你最大的一个资产。
但如果说你卖的是别人的课程，粉丝最终认可的是讲课的老 师，那就跟你一点关系都没有了。
第三点，是收益，一堂课的佣金一般在百分之二三十，比如 一张几百块钱的课程，你辛辛苦苦地卖出去了，其实你也就 赚了几十块钱，但是那种价格很高的课程，因为你的专业度 不够，你也很难卖得出去。
但如果你做出自己的一个课程，这赚的钱都是自己的。关键 的一点，课程其实是小钱，真正的利润是在后端。
所以，不管是从短期的收益，还是从长期的发展来看，你都 不要去卖别人的课程，如果你想做知识付费，你就认认真真 地去做一堂属于自己的一个课程。
第九章课程包装
9.1课程标题有讲究，如何让人看到课程名字就想买
当一个人准备购买你课程的时候，第一件事就是要看你的课 程是什么课程，而他判断要不要加入你课程的第一印象，就 是课程的标题。
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所以拥有一个吸引人的课程名称，才能让人有兴趣去了解你 的课程，否则就算你的课程再好，对方也没有兴趣了解，就 好像我们做短视频一样，不管你的视频内容有多好，如果标
题不吸引人，对方没有打开你的视频，再好的内容都是没有 用的。
我知道有些人可能会说，这不就是标题党，最讨厌标题党。 我非常能够理解你的这份真诚，但是你要明白，如果你没有 办法吸引你的用户来参加你的课程，那么你就无法帮助到他 们。
而我们做课程的目的，不就是把我们所拥有的知识分享给那 些需要这些知识的人，来帮助他们解决生活中遇到的困难 吗?如果因为你所谓的真诚而无法帮助到他们，这难道不是 你的错吗?所以千万不要对销售有任何的偏见，我们只是想 把好的内容和知识传递给那些需要的人，仅此而已。
如果你接受这个观点，那么请继续往下看，如果你觉得我只 是在为自己的推销找借口，违背了你的初心，那么你可以离 开。下面我们进入正题，如果标题很重要，如何给课程起一 个好标题好名字，才能让人一看到就想购买呢?
首先，给大家看几组课程标题，看一下有没有你感兴趣的。
第一个， 【从0到1学钢琴】
第二个，【懒人实操，让你的 PPT脱颖而出】
如果你是一个想学钢琴的人,你看到一门课程叫做从0到 1 学钢琴,你会有兴趣,如果你是一个想学习PPT 的 人 , 你看到懒人实操让你的PPT 脱颖而出,这样的课程你会有 学习的冲动吗?
如果这些课程的标题没有让你产生购买的欲望,那什么样 的标题才会让你有一种怦然心动的感觉呢?
下面我们再看几组标题,
第一, 【从零开始学写作,21天赚到第一笔稿费】 第二, 【手把手从0到1教你成为赚钱的博主】
第三, 【5天打造爆款视频】
第四, 【单月涨粉2万,人人可复制的涨粉秘籍】
什么感觉?对比一下上下这两组课程标题,如果是你感觉 哪组标题会更加的吸引到你呢?我的意见是一致的,应该 都是第二组,为什么?这两组标题到底有什么不一样的地 方呢?
我就来试着拆解一下这个标题,看能否透过课程标题把你 的课程变成一个人人都想购买的课程,我总结了那么多爆 款课程的标题,一个好的课程标题至少需要具备以下两个 元素：
时间+结果
比如：
【五天打造爆款视频】, 时间是五天，结果是爆款视频， 【从零开始学写作，21天赚到第一笔稿费】,21天是时 间，赚到稿费是结果。
【单月涨粉2万，人人可复制的涨粉秘籍】,单月是时间， 长粉2万是结果。
我们用这个逻辑试着去改一下之前的标题，看一看会发生 怎样奇妙的话，
比如【从0到1学钢琴】,那加上时间就可以改成【30 天教你学会钢琴】,感觉有比之前好一些，我们再加上结 果是是30天学钢琴，弹出你的第一支曲子，整理一下就 变成了： 【从0到1学钢琴30天弹出你人生的第一支曲 子】。
如果你是一个想学习钢琴的人，看到这样一个标题，你会 不会心动呢?
同样的逻辑，【懒人实操，让你的PPT 脱颖而出】,应该 怎么改呢?加上时间和结果，就可以调整为【30天PPT 蜕变计划，让你成为PPT专家】。
当然，这里我只是随便改一下，并不见得就是最好的。就 是希望通过这两个例子来说明一下。
所以现在取看看，你的课程名称是什么?如果按照这个模 板去调整它，会是怎样的结果?
另外，起课程名字的时候，还可以在上面所讲的【时间+结 果】框架基础上，添加上以下要素。
第一，突出“低成本”
就是告诉用户你只要付出一点点的努力，就可以轻松地实现 目标。比如【40天学会粤语】,【每天一小时学会与孩子沟 通】。
比如，【从0到1学钢琴30天弹出你人生的第一支曲子】, 其中30天就是“低成本”,按正常一般人学钢琴经历， 不可能在这么短时间内能够让你学会弹出曲子来，这里突 出是极短的时间成本可以让你拿到结果。
第二，加上“方法”
比如【30天PPT蜕变计划，让你成为PPT专家】,其中 的“PPT 蜕变计划”就是方法，利用上面的方法达到一个 想要的结果
第三，添加“IP 背书”
就是直接把你的专业背书作为课程的名称，比如薛兆丰的北 大经济学课，刑警爸爸的儿童防性侵课。这个适合有一定影 响力和知名度的讲师使用。
第四，明确“目标人群”
就是让这门课的目标人群，只要看到课程名称就能知道说， 哎，这就是为我量身定制的，比如【新手知识博主如何做出 爆款课程】,突出的就是第一次做课的知识付费创业者。
以上几个方法不需要条条满足，只要能够做到两条就是个好 名字了。
9.2如何设计高点击率课程封面图?
课程的封面图是非常重要的，一般学员先是看到课程封面， 然后决定要不要点开看课程的详情介绍。那么在线课程封面 怎么设计点击率更高呢?
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一、确定封面图的尺寸
不同的平台对于课程封面的尺寸要求是不一样的，如果尺寸 不对，会导致上传后展示变形，影响学员的视觉体验。
三、课程封面图的文案
课程封面有很多老师就是一张图配上了课程名称，非常的简 洁但不够吸睛。太过于中规中矩，没有特色的封面其实很难 让学员有购买的想法。下面给大家简单的说说课程封面的文 案需要哪些内容。
1 、一个主标题：字数不宜过多，简短直白，提炼出课程价 值。(比如：10分钟教你手机拍出大片)
2 、一个副标题：副标题字数可以多一点，但也不要太多，
因为封面图要展示的内容有限，所以要讲重点。补充课程的 重要信息，让学员通过课程封面大致的了解这个课程的内容 以及效果。
3、讲师信息：可以放上讲师与课程内容相关的头衔。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps224.png实 战 操 作 课 实 战 操 作 课
如何把知识技能和经验
变成财富?
手把手教你把一项知识技能和经验
转化为源源不断的现金流
海 哥
海青教育集团CEO 资深知识变现教练
三、课程封面图视觉设计技巧
1 、课程封面图可以用对比度高的字体颜色，这样让学员一 眼看到重点。
2、可以采用左右排版的方法，一侧放讲师形象照，一侧主 要放文案。
3、课程封面不要打面积使用黑色系，黑色系会给人压抑的 感觉。
4、课程封面视觉设计的时候要考虑配色让人舒服，不要让 人眼花。
5、文字内容不宜过多，图文结合。
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关于课程封面怎么设计更吸睛，就给大家总结到这里了，大 家可以多多看一下同行里卖得好的课程封面是怎么做的，我 们要善于学习别人优秀的地方。取他人的长处结合一下自己 的长处，保留自己的特色。
9.3如何制作爆款课程详情页?
如果说，课程标题的目的是吸引用户来了解课程，而用户了 解课程最要的途径就是看课程介绍(详情页)。课程介绍的 好坏直接影响到用户的购买决策。因此，这里海哥就和你聊 聊一个高转化率的课程介绍该怎么写。
我来告诉你两个关键点：一是用什么软件去做详情页，二是 如何写详情页里面的内容。
我是在知识付费领域深耕10年的知识变现教练海哥，头部 教育公司培训总监，设计过的课程详情页，大概有500到600 个爆款课程的详情页。
详情页设计，解决两个点就够了。
首先软件问题
难点最大的是用什么软件去做，给大家推荐两个做图网站， 操作简单。
首先是创客贴。它的网页素材比较多，但是收费，
第二个图司机。它可以免费，但是素材偏少，所有的模板都 涵盖了你需要的讲师介绍，课程内容，学习奖励，参与方式 的模块
第二个内容问题
如何写详情页里的内容，对知识付费来说是一个难点。我们 先来看看一个课程的详情页中有哪些内容。
目前市场上的课程介绍，一般包括课程简介、痛点描述，课 程亮点特色、讲师介绍、课程大纲、你讲获得、适合谁学、 用户评价、大咖推荐、购买福利、购买须知等等。下面我用 我的《30堂知识变现必修课》为例，分别介绍一下如何做详 情页内容机几个重点部分的撰写细节
1. 课程简介
主要介绍课程主要内容和解决什么问题。作用是引发用户学 习兴趣
子曰：不愤不启，不悱不发。想要让用户学习你的课程，先 要让他意识到学习的重要性。
我们可以从用户在日常生活工作中会遇到的问题出发，引发 用户思考。
例如，《张萌人生效率手册》课程的简介，开头就是四个疑 问句。
引发用户思考之后，告诉用户课程可以帮你解决这些问题， 简介
你是否不清楚构建自己的核心竞争力?
你是否正为生活效率低下而苦恼不已?
你是否苦于如何提升自己的执行力?
你是否缺乏明确的人生规划?
如这些问题正在困扰着你，那么《张萌人生效率手
册：时间管理50课》将成为你的“时间管理必杀器”。 这门课是由时间效率管理专家张萌，结合时间管理学 经验总结出的高效生活宝典。
本专辑将通过50节时间管理课程，实现高效人生的完 美蜕变，包括7大时间效率管理模块，50张思维导
图。
用一两句话概括课程的核心内容。
这个部分不要写太多，最好控制在300字以内，太长的内容 用户没有时间和耐心看完。
例如，海哥的《30堂知识变现必修课》课程简介。
2. 讲师介绍
课程简介
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一个人的知识技能和经验是个人的无形资产，本课程利 用知识商业化变现思维，深度挖掘个体知识技经验的财 富价值，详细讲解知识变现的具体实操路径和方法，帮 助普通人迅速掌握把一项知识技能、经验、兴趣、特长 变现的能力，让你的知识技能和经验变成一份可以赚钱 的事业，帮你利用知识改变命运。
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把你的个人亮点，背景，成绩，展示出来，但不要太长，精 华写出来就好；主讲人介绍主要是要体现老师对所讲内容的 专业性
高水平的老师不一定能做出一档好课程，但是普通资历的老 师很难做出高质量的内容，老师的水平决定了一档课程质量 水平的上限。而老师的水平主要体现在其对所讲内容的专业 程度。因此老师介绍的部分重点强调老师在课程主题方面的
讲 师 介 绍
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专业性。可以用一些具体的介绍，包括学历、工作、取得的 成就和著作等等。这里要强调的是要写跟主题相关的内容， 跟主题无关的经历最好不要写。
3. 课程大纲
主要作用是详细展示课程内容。
之前的文章中，我有介绍过课程大纲设计的方法，在这里你 只要把之前设计好的课程大纲呈现出来就好。
一般大纲是由章节大标题和单期小标题两部分组成。如果你 的内容期数比较少，可以把每一期的主要内容分点列在大纲 中，这样会让课程看起来内容更丰富。课程目录大纲，多用 人话，多说结果；
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps229.png
4. 课程特色
写出和其他同类课程对比的差异化价值
课程特色
5.学完能收获什么
你将获得
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调用户学习收获
比起内容丰富的课程大纲，用户更想知道到底能从课程中获 得哪些收获，这个部分就是重点介绍用户的学习收获。你在
写的时候，可以尽量多写一些，至少让用户从字数上就能感 觉可以获得很多收获。需要你根据内容分点呈现，建议最少 要有4条。
6. 适合谁学
就是你的目标客户群体，让用户对号入座
用户看到这里，应该已经对课程主题、课程内容、课程收获 等有了一个清晰的了解，最后要考虑一下课程是否适合自
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己。而这部分就是要介绍有哪些人适合学习这档课程。
如果你的课程属于垂直细分领域，那么就简洁明了，只写一 类人群就好。
但是，大部分知识付费类的内容属于通识类内容，一般适合 大多数人群，这时你就要把所有可能收听的人群，一一分条 列出。而且在每类人群后面加上课程给这类人的具体帮助， 这样会加强用户的代入感。
7. 学员评价(或客户见证)
主要是客户见证，让你的出成成绩的学员给你证明；
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8.赠品福利
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9、注意事项(或购买须知)
主要是提醒用户，如何购买，购买后如何学习，遇到问题如 何求助，等等事项。
总结一下，要想写一个篇合格的课程介绍和详情页，核心的 几大部分不能少。然后，搞清楚每一部分的目的，掌握相应 的写作技巧和方法。最后，结合课程实际内容，相信你也可 以写出高转化率的课程介绍。
9.4制作课程海报和详情页五大神器
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使用这几个神器，小白都能30秒做出精美的课程宣传图， 直接套模版，全部免费用!
全网销量前十的知识付费课程，这种课程的详情页是怎么做 的，我们普通人能不能做?
当然可以， 30秒教会你。
我是全国头部教育公司的培训总监经理，也是1000万爆款 课程的运营操盘手，这些工具只有我们行内人知道。
第一个，快设计
这个是学浪钦点的，所有人都能免费用，而且一点儿难度都 没有，在模板库里选你自己想要的，直接在上面改内容，就 能做出高大上的详情图。
第二个，可画
如果它还不能满足你高级的质感和需求，那我推荐你再用一 下可画这个软件，里面素材也非常多，操作非常简单，有手 就会。缺点就是如果你想要素材更多的话，得花30块钱开 个会员儿。
第三个，码卡
MAKA(码卡)是国内一家H5在线创作及创意工具，一个专注 企业级服务的工具，为企业提供搭建社交媒体数字营销的服 务，包括企业形象宣传、产品展示，到数据可视化展示、活 动报名、时下流行的创意点，满足企业对于信息发布的需求。 涵盖H5设计、单页(长图文)设计和海报设计的在线创作功 能，用户简单拖拽即可完成邀请函、促销广告、活动宣传、 招聘招生、节日贺卡等的内容设计。
第四个，搞定设计
他让设计变得极为简单(而且有趣)!即使你不是设计大师， 也能为生活、为工作、为娱乐创建出精美的设计!精美的封 面、海报设计工具，内置多种不同风格的封面模板、素材， 极简操作设计，让您可以轻松上手，完成各种高端大气的封 面、海报设计!滤镜美颜+精美形状，创意让你瞬间成为朋 友圈的焦点。
第五个，图怪兽
图怪兽作图神器是一个在线编辑服务平台。提供图片模板元 素，用户可通过替换修改文字来完成图片设计；根据不同场 景创建模板。图怪兽网站支持模板作品下载，以及模板作品 保存功能，作品存储在云端。
最后还有一个数字你必须要记住，你的课程详情页宽度至少 是1080,完美的是调到1242,这样用户感受最好。
9.5高转化率的课程详情页文案怎么写?
对知识变现新手，详情页营销是课程售卖好坏的关键。下面 跟大家分享如何做好详情页撰写，让课程通过详情页，从不 到10%转化率提升到50%转化率。
1. 痛点式引入
开门见山，一上来就戳用户的痛点，让用户有代入感，进而 吸引用户继续学习。在写痛点式引入时，注意痛点范围一定 要广，且场景要具体，尽可能加数字，吸引用户眼光，实实 在在戳中用户。
2. 案例式引入
通过几个案例，渗透给用户，学习课程后的效果，比如我们 在售卖读书变现赚钱课时，可以采用来二胎宝妈和普通上班 族的案例进行对比。
在写案例式引入时，注意覆盖大范围用户人群，才能让用户 有代入感在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现
出来，为抓用户注意力，可用数字、具体时间地点、接地气 的描述，吸引用户眼球。
在讲师包装上，最忌讳的就是不经过筛选，将讲师所有的 title 和参加过的活动全部罗列出来。
拿到老师资料后，你要做的第一步其实就是筛选，将讲师所 有背书和经历梳理一遍，挑选出来最适合最匹配我们这个课 题的。一般来说，讲师介绍会有这三大模块：
1)讲师专业背景梳理
一般包括讲师头衔梳理、讲师证书梳理，专业背景梳理比较 简单，在老师给你的资料中，挑出最权威最有影响力的即可， 但注意核心是要突出这个老师很牛逼，课程很干货。
有3个小技巧分享给大家：
时间：xx 天拿下xx 证书，突出老师能力强
付出：xx 老师为了获得xx 证书，花了xx 钱 ，xx 时间
跟谁学：通过老师的老师做间接背书，来告诉用户，这个老 师很牛逼
2)讲师个人逆袭经历
展现给用户讲师学习前后的变化，引发用户对老师现状的向 往，让用户感觉到自己学了课程后，也能像老师这样成为“人 生赢家”。
逆袭前后要有细节描写，且可以多加数字，一方面展示老师 的厉害，另一方面吸引用户眼球。
3)讲师其他背书加强
一般有媒体、活动、明星名人、学员背书等，如果是涉及到 明星名人背书，细节描写很重要，且一定要有图片。如果是 涉及到学员背书(不是指单个学员),那么数字强调很重要。 分享几个写顾客证言的要点：
多人群覆盖：如果你要写3个学员案例，那么这3个学员案 例一定要是你这个产品主要针对的三大类人群，保证谁看到 学员案例，都能有同感。
场景化、细致化：前后学习效果描写场景化、细致化。
真实素材补充：图片、社群聊天记录、评价截图相结合，增 强用户的信任。
关键词句突出：在设计上突出关键词句，吸引用户眼球，一 方面是加强课程效果的展示，另一方面是捕捉用户注意力。
先抑后扬：先预设用户可能会有的疑问，再到最后强调产品 的效果，加强真实感，比如之前我也不知道学这个有啥用， 一开始跟着xx 老师学习我也只是抱着试试的心态……
埋下悬念：突出老师某个具体方法的有效性，既能埋下悬念、 引发用户好奇心，又能体现课程的有效性。
课程特色的本质是集中展示课程的优势，让用户能够了解到 我们的课程和其他课程的区别。
其实当我们接触的课程多了，就会发现接手的课程，其实和 市面上很多课程差不多，没有什么特殊区别，绞尽脑汁也想 不出特色到底在哪里。
如果你有这样的问题，那么接下来这3个课程特色撰写的套 路，相信就能够帮到你。
1)内容制作上
从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课制作 很用心很精良，告诉用户，我们这个课程是精品，买了不亏。
时间：xx 老师历经xx 年研发
方式：高清视频拍摄，手把手教学
体系设计：视频精讲+动作拆解；讲解+跟练相结合；小贴士 +动感音乐+计时条等
2)课程价值上
从课程学习体系和课程优势等入手，体现课程价值感。课程 体系法：划分授课过程和方法，让用户对课程方法产生好奇， 有探索的欲望，自然就会下单了。
课程优势法：可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面 去体现课程学习的轻松快速。
3)学习效果上
强化学习效果，让用户能够实际感受到，这堂课学习后的使 用场景，以及学习后到底能获得什么。
最常用的有两种方法：
使用场景法：将学习效果场景化，让用户感受到学后的作用， 在这里要注意场景尽可能多覆盖，让用户感觉这个课太值 了，买了这个课，99%的问题都能被解决!
学习路径法：将用户学习路径清晰化，让用户能够看到自己 每一步成长。
3. 对比式引入
通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受 到损失。
对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息 息相关，比如说售卖口才课时，可以强调了不会说话，在职
场、朋友相处、伴侣相处的难处，左右对比，让用户感觉到： 会说话，真的太爽了!
4. 场景式引入
通过美好的场景引发用户的向往，让用户对于学习这个课程 产生兴趣，适用于非刚需类课程，如生活兴趣。
同样要注意，场景描写要落地，要有效，比如售卖收纳课， 如果你只是告诉用户，你学习了收纳，家里会变得整齐，那 么用户是没有太大感知和价值获得的，如果你将课程和其他 的价值挂钩，比如工作效率提高、心情变好，那么用户就会 觉得我花钱学这个课，是值得的。
详情页包装的核心是让用户感受到课程的价值以及学习后
的效果，让用户通过你的文案幻想到自己学完之后的蜕变， 把那些他向往的场景/一辈子都不想遇到的场景都摆出来告 诉他：跟着这个课学，你可以摆脱不想要的生活，实现你想 要的人生!
知识付费爆款课程，一定是在刚需广泛选题的基础上，体现 讲师的专业性、方法的有效性及课程的超值感。
9.6爆款课程宣传包装图片如何设计?
在这个颜值即正义的时代，美的东西自然获得更多关注和喜 爱。大家逛街买东西时，也一定是更喜欢选择包装精美的产 品。
用户在选择微课时，也是一样会关注课程的包装，所以一个 好的课程包装必不可少。精美的包装，一方面可以更好的将 课程信息传递给用户；
另一方面，也可以从侧面体现内容制作的专业度。人靠衣装 马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。对于一门知识付费课程来说，一 个好的课程包装绝对是必选项。封面图、详情图、宣传海报 这三张图在课程上线前一定要准备好。
这里海哥就和大家聊聊如何设计课程包装图片。在开始图片 设计之前，有两样素材需要提前准备。
一是文案，就是设计所需要的文字资料。
二是老师的高清照片。关于照片，可以使用老师的职业照， 没有职业照则建议使用纯色背景的正装照。
课程上线推广会用到很多不同的宣传图片，其中最重要的有 三张图，分别是封面图、详情图、宣传海报。
下面我就这三张图片的设计要点，给大家逐一分析。
封面图，突出课程标题
封面图是必须要做，不然课程都没法上线。
图片的文案主要包括主标题、副标题、主讲人等内容。主标 题怎么写在之前文章有介绍过，副标题主要是补充课程信 息，强化用户对节目的认知，也可以动态地跟进不同的热点、 营销事件。
图片尺寸各个平台要求都不一样，建议一开始可以先设计一 个横版图(16:9),一个竖版图(3:4)。
在设计时，图片核心内容为主标题和老师照片，这两者可以 各占一半空间。另外，字一定要够大，保证即使小尺寸显示 状态时也能看清楚。背景可以是纯色，或者是跟课程主题相 关的图片，但一定要简洁，不能影响主要内容的展示效果。
例如，唐博老师讲左传的课程封面，图片左半部分主要突出 课程标题，右半部分就是唐博老师的个人形象照。
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps236.pngZuo
Zhuan
相律
著名历史学家 戴逸教授关门弟子
详情图，详细介绍课程内容
虽然目前很多平台都可以只上传文字版课程介绍，但是详情 图的呈现效果一定是更好，平台也会优先推荐有详情图的课 程。所以设计一张课程详情图还是有必要的。
具体的文案我们在上一篇文章中已经做了详细介绍。在设计 时需要灵活设计，适当添加一些图片素材，增加整体的美感
和可读性。因为如果一大段全部都是文字，用户的阅读体验
不好。另外，要做到重点内容突出，让用户一眼能看到重要 信息，
例如，高源老师《实用心理学100讲》课程的详情图设计， 大家可以参考。
宣传海报，概括课程的亮点
宣传海报一般是用来发在社交媒体上面做宣传，内容要比封 面图的多，但肯定比详情图的内容要精简。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps237.png文案上与封面图相比，多了课程内容的介绍，一般分条列出 课程的几个亮点，以及用户的学习收获等，另外，还会标出
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps238.png
略得当。
如果你不太会PS、AI 等设计软件，该如何设计图片呢?
我可以推荐几个设计网站给你，操作简单，一学就会。创可 贴、Fotor 在线设计、定稿设计，这三个网站的功能都类似， 你可以自己试一下。网站上面会有很多图片模版，只要上传 素材做简单调整就可以设计出不错的效果。
第十章课程上架
10.1如何选择适合自己的卖课平台?
有了知识产品之后，如何选择合适的知识变现平台?
打造好知识产品之后，如何选择合适的知识平台，去哪个平 台去变现比较合适?这是很多知识变现者不能回避，迫切需 要解决的问题，结合目前各大知识付费平台情况看，我总结 了一下，希望对你选择平台有所帮助。
1. 根据知识形态选择
这里的知识形态分为图文、音频、视频/直播三种。
如果你的知识形态是图文，那就选择微信公众号、知乎、简 书、豆瓣、头条、知识星球等知识付费平台；
如果你的知识形态是音频，那就选择喜马拉雅FM、千聊、荔 枝、懒人听书等知识付费平台；
如果你的知识形态是视频/直播，那就选择抖音、快手、微 信的视频号、网易云课堂、腾讯课堂等知识付费平台。
2.根据服务类型选择
如果你的服务是咨询类的，那就选择知乎、在行等知识付费 平台；
如果你的服务是系统课程，那就选择网易云课堂、腾讯课堂、 知乎专栏、喜马拉雅FM、千聊、荔枝等知识付费平台；
如果你的服务是零碎的个人的认识、经验、方法、技能类， 那就选择微信公众号、薇芯：yxsk2022, 知乎、简书、头 条、知识星球等知识付费平台；
如果你的服务是读书类，那就选择樊登读书、十点读书、有 书等知识付费平台
3. 根据平台性质选择
3.1 根据平台的门槛选择
绝大多数的平台入驻门槛都比较低，如微信公众号、知乎、 简书、头条、知识星球等知识付费平台；
少数平台的入驻门槛比较高，如得到、在行，这一方面保证 了讲师身份的真实性，另一方面也保证了内容的质量。
3.2 根据平台的流量选择
3.2.1 根据平台的流量精准度选择
有的平台的流量以女性为主，如小红书等平台，有的平台的 流量以读书人为主，如樊登读书、十点读书、有书等平台， 有的平台的流量以文艺青年为主，如豆瓣。
3.2.2 根据平台的流量归属
绝大多数平台的流量属于平台本身，比如知乎、得到、喜马 拉雅FM 等，这些平台的流量非常大，但流量属于公域流量， 不属于知识从业者，需要通过一定的方式将这些公域流量引 到自己的私域流量池。而少数平台的流量属于知识从业者， 如小鹅通、短书、略知等Saas 平台，知识从业者可以利用 这些平台为用户提供知识服务。
10.2课程上架这三类平台，实现躺着收钱
知识付费平台很多，面对这么多平台，把自己的课程放在哪 个平台去售卖?有的时候就会出现选择困难症。
其实根据平台的分类，大家就会明白，选择平台应遵循的原 则是：有流量的平台选一个上架，私域好用的工具选一个上 架。其他平台如果没有成本可以上架就当打广告了，不用花 太多精力维护。
我把可以上架课程的平台分为三类：
第一类，是自媒体平台的知识付费商城
像抖音的学浪，小红书的专栏。注意啊，学浪是不能上架K12 和幼小衔接课程的，而且它的规则会不停的变动。
小红书专栏，申请免费，操作方便，界面友好。他不是把所 有老师的课一古脑地平铺在一起，让大家去赛马，是进了谁 的主页才能点击看谁的专栏，这点特别好，而且专栏可以插 入到笔记或者直播里面，直接销售，也不会影响流量。
但是作为使用者，我还是有点儿意见要提小红书的，扣点儿 我觉得比较高，如果是苹果用户购买的话，基本上到我手里 就剩一半儿了，如果扣点少一点就好了。
第二类，是小鹅通或有赞知识付费工具
这种第三方平台功能特别强大，你能想到的功能它基本上都 有，缺点是成本比较高，基本上只要你开通了，他就开始计 费，一年5000块钱左右，假如你开通了小鹅通，然后没有 上架产品，过了一年一单都没卖，你就赔5000块钱，假如 你只卖了5000块钱，你的收入就是零。
所以这类第三方平台，适合课程已经做好，在私域有积累的 老师们，顺便说一下这些平台宣传的那些裂变功能、促销功 能，基本上都是摆设，没有用，因为他们平台本身就没有流 量，你想要促销裂变主要还是靠自己的朋友圈。
最近小鹅通又出了一些新品牌，可以帮老师定制个人的APP 或者小程序，就是在用户看起来，这个小程序点进去只有你 一个老师，只有你的课程，收费通常是一年一两千块钱，这 类产品我觉得不适合大多数人，大家还是再观察观察。
第三类，是专门做知识付费的平台
比如说喜马拉雅、荔枝、微课、千聊、网易云课堂这些听起 来比较正规，比较高大上，每个平台有自己的定位，比如说 千聊或者荔枝微课，就是女性用户比较多，你可以上传亲子， 变美，女性励志呀这类课程。
但是我的个人观点是，如果一个知识付费平台，它有自己的 投资的直营课，同时也欢迎外部的老师去入驻他的平台，比 如平台有自己的育儿课，同时也让你上架你的育儿课，那么 你通常就是分母，我跟我的学员都说，这类平台不用重点考 虑。这也有可能是我的认知偏见，假如说的不对，接受批评，
如果你是开发人员，懂得写程序，或者不想入驻第三方知识
付费平台，那么可以开发自己的卖课网站或者 APP、小程序， 然后通过自己的平台把课程销售给他人，实现盈利。但是， 这需要更高的推广运营能力，对个人要求比较高，适合机构 和团队去做。
10.3主流销课平台有哪些?30家课程发布平台任你选
知识变现的个人和机构，在制作好知识付费产品之后，要 把自己的知识产品发布到相应的内容变现平台上面，才能 引起他人的注意，吸引需要的人去购买，实现知识的变现。
随着移动支付的兴起，出现了越来越多的知识变现渠道和 平台，今天我来为大家梳理总结一些目前主流的几个知识 变现平台，供知识变现者参考使用。
1.小鹅通
小鹅通的核心是粉丝社群化管理， 一站式可以解决内容变 现、付费转化、用户分析、社群运营四大痛点。针对知识 型产品的交付质量及变现难等问题，匹配多样化工具，如 专栏、训练营、会员、助学服务、虚拟/实物商品管理等。 通过小鹅通可以一分钟搭建自己专属的知识店铺，满足内
容变现、营销获客、用户管理需求，全面构建知识付费闭 环。
2.知 乎
2018年6月知乎宣布，旗下“知识市场”正式更名为“知 乎大学”,升级后的“知乎大学”,基于由“课”+“书” +“训练营”共同组成的内容体系，为用户提供涵盖通识 知识、专业知识和兴趣爱好等维度的综合知识服务。
知乎上面有大量优质免费内容，积累一大批求知上进爱学 习的好青年，所以知识付费转化率一直很高。
3.今日头条
今日头条不算是最早一批进入知识付费的公司，2018年 初上线好好学习app, 主打知识付费。但是业绩一般，后 来头条直接推出付费专栏功能，图文、音频、视频全品类 放开。付费内容快速获得大量推荐，因为大数据人工智能 推荐，付费转化效果极佳，已经成为全网最优的内容分发 平台，其生态属性更是其他平台不能比的。
入驻头条付费专栏门槛就有点高，首先要注册个头条号，然
后还要过了原创才有可能能申请得到付费专栏功能，记得18 年头条刚推出付费专栏功能的时候门槛很低，基本上都是过
了原创就能自动开发付费专栏，现在过了原创还要粉丝达到 1万人，才能开付费专栏，可见平台也是在控制这个量，想 要精品不想让付费专栏泛滥。
我觉得此平台是效果比较好的，因为头条推荐机制非常精 准，所以推的人大部分都是对你这个课程感兴趣的，从而大 大的提高了转化率，很多大咖做付费专栏的单套课程卖上百 万的也大有人在。
4.荔枝微课
荔枝微课是一个专注大众知识分享的平台，全平台所有功 能终身免费使用。在这里每个人都可以随时随地开课分 享，也可以听课学习。平台支持0门槛开课，支持微信公 众号、APP 和电脑多种方式听课开课，拥有语音、图片、 PPT、视频、音频等多种讲课模式，让讲师便捷高效地开 课讲课；平台课程内容丰富多样，包含自我成长、情感关 系、职场提升、投资理财、育儿教育等各个方面。
5. 短书
短书知识付费是针对自媒体、出版人和各领域达人的一站 式内容变现解决方案。短书知识付费解决方案覆盖了图
文、音视频、直播、社群等内容形态和单篇、年费、社群、 周边商城等多种付费形态，加上20多种营销工具，从营 销传播、购买转化到用户管理，让客户更好的实现知识变 现。包括图文音频专栏、语音 Live 直播、视频直播讲解、 OBS 直播等。主要以 H5 作为载体，可灵活嵌入公众号、 APP、网页等地方。
6.有赞
有赞向商家提供基于微信等社交网络的独立电商系统和 一体化的新零售解决方案，并致力于通过网络营销、交易 玩法、消费保障为广大商家、消费者提供服务。知识付费 +实物结合运营，满足用户更多需求提升粘性，形成经营 闭环。
7.美阅教育
作为互联网新教育的技术提供商，美阅教育不仅助力机 构、知识付费从业者、自媒体从业者提供独立小程序教学 空间，还提供后续完善的服务流程。目前已服务超过15 万家教育培训机构，覆盖用户超2500万人，并先后获得 真格基金、IDG 和腾讯等中国最顶级的投资机构的联合投 资。产品集合了多种主流内容付费形式，帮助客户搭建品
牌独立、可用性高和方便快捷的小程序产品，让内容的生 产发布、推广分发、交易收入变得更加简单。
8.略知
略知成立于2016年，经过几年的发展已经在知识付费技 术服务商领域站稳脚跟。略知专注知识付费与内容变现， 为知识付费行业的内容生产者提供技术服务，帮助其零门 槛搭建专属知识付费店铺。略知是基于微信生态的知识付 费平台，支持在微信内直接打开店铺和课程，无需下载软 件，降低了获客成本。同时连通微信公众号，让内容创作 者能够更好的宣传自己的知识付费店铺。
9.好课多
好课多是专为教育机构和内容创作者提供 SaaS 技术服务 平台，帮助包括 K12 、早幼教、兴趣教育、咨询服务、企 业管理、培训教育、知识付费等领域的教培机构，完成招 生营销引流、音视频直播授课、督学考试辅导、学员老师 管理等全面的一站式和系统化服务。业务包括知识店铺技 术服务、课程分销系统、课程联盟生态服务三大核心优势。
10.在行
在行是果壳网在2015年3月推出的知识付费产品。通过 “在行”,可以约见不同领域的行家，与他们进行一对一 见面约谈。如果你有某一领域的专业知识技能，可以通过 在行找到需要你知识的人。在行，为从事知识内容创作者 提供了咨询服务和知识变现的一种途径。
11.分答
由在行团队孵化的付费语音问答平台，借助明星大 V 的宣 传，自2016年5月上线以来就饱受关注。但在2018年初， 分答正式更名为“在行一点”,分成问、讲、课、班4个 版块，主要连接各领域行家，服务普通人的生活，打造一 个从轻度到重度的完整知识付费产品体系。
12.千聊
千聊由腾讯众创空间孵化，是国内领先的在线知识社区。 各领域精英每天直播分享彼此的专业知识和经验，实时互 动交流。千聊是一个专注于知识分享的平台，通过直播的 形式让您直接找到各个领域的专家、老师、达人。同时千 聊也是内容创作者变现的合适平台。
13.百学习
百学习是完全免费的知识电商平台，专注知识付费新教 育，解决“知识付费+内容变现”的产业链变现需求，帮 助教育培训、自媒体、培训讲师等完善知识付费生态建设。 百学习解决了知识付费平台、变现工具、流量扶持、大数 据、多平台跨域合作6大维度的全链服务需求，帮助教育 培训、自媒体、培训讲师从知识付费向知识电商新模式快 速转型和变现。
14. 十点读书
十点读书是一个基于微信公众账号的读书分享自媒体，旗 下通过十点读书会等公众号已成为顶级自媒体号，现已上 线独立 app。
十点课堂是一个针对十点读书粉丝打造知识付费内容的 平台，内容大多为自制内容，品质较高。
15.得到
得到是一个专栏订阅型知识平台，得到，旨在为用户提供 “省时间的高效知识服务”,2016年5月上线，由罗辑 思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获 得有效的知识。得到的品控做得很好，课程品质有保证， 内容地位偏高端。
16.喜马拉雅 FM
喜马拉雅 FM 是以音频为主的付费知识平台，喜马拉雅 FM 的音频很多，有小说，也有各个方面的知识，可以轻松的 获取。喜马拉雅算是知识付费的首倡者之一，并且奠定了 知识付费的主要形式一—音频课程。喜马拉雅现在在音频 领域已是当之无愧的王者，用户数已过6亿。
17.爱奇艺
自2018年知识频道上线，已正式发布知识独立 App, 爱 奇艺通过在知识付费领域不断探索，形成了以平台、用
户、内容方为核心的生态闭环。 V: 一八四八六三六八五九， 其中，爱奇艺知识为内容方提供内容制作、用户运营、数 据分析、店铺运营、营销能力等平台支持。
18.快手课堂
短视频平台无疑是现在最吸睛的应用，快手平台上线的 “快手知识课堂” 一经推出，为平台用户带来了很高新鲜 度。据网络数据显示，快手课堂上线不到半年的时间，就 有超过2300名老师进行知识内容分享传播，课程内容也 是五花八门，展示出平台的多样性与差异化。
19.创客匠人
创客匠人是一个教育培训行业的知识付费系统，创客匠人 属于厦门创匠信息科技股份有限公司下品牌，专注为培训 讲师、机构、自媒体、出版社等内容创业者提供知识付费 一站式解决方案，产品集合了主流内容付费形式。
20.腾讯课堂
腾讯课堂是腾讯推出的专业在线教育平台，聚合大量优质 教育机构和名师，下设职业培训、公务员考试、托福雅思、 考证考级、英语口语、中小学教育等众多在线学习精品课 程，打造老师在线上课教学、学生及时互动学习的课堂。 腾讯课堂是一个有名的在线教育平台，有着许多的教育机 构和名师，涉及了很多行业及各个学科的知识。
此平台流量也非常大，不过入驻要求相对严格一点，必须要 提交技能证，比如教师证，讲师证，计算机专业证等等，此 平台不像其他平台那样随便什么课程都能传，这个你必须要 选择一个领域，只能传该领域的课程，比如选择了设计软件 领域，就不能传 IT 编程领域的课程了，所以导致有些课程 不能同步传到该平台上来。
21. 网易云课堂
网易云课堂是网易公司打造的在线实用技能学习平台，该 平台于2012年12月底上线，主要为学习者提供海量、优 质的课程，用户可以根据自身的学习程度，自主安排学习 进度。立足于实用性的要求，网易云课堂与多家教育、培 训机构建立合作。网易云课堂是一个在线实用技能学习平 台，网易云课堂上的课程数量庞大，涵盖的行业也很多， 许多人都在上面学习。此平台是我极力推荐的一个平台， 此平台流量很大，而且还会到处去投广告帮我们推广课程， 靠培训讲课谋生那些专业的讲师，包装下课程在这平台年入 百万的人一大把，注册也很简单，网易云课堂有个“联系我 们”,点开可以直接找到入驻入口，按照要求申请即可。
22. 豆瓣时间
豆瓣时间是一个以音频、文字等形式为主的付费知识平 台，豆瓣甄选用户最渴念的知识领域精心制作各类付费专 栏。
23.有书共读
有书共读是一个语音领读结合的书籍精读的读书平台。 2016年初开始打造读书社群，有书产品包括有书共读 App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台，已 经形成了达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播 分享的立体化的服务体系。
24. 微信读书
电子书平台的有声化最开始是做有声书，音频平台上有声 书的收入是大头，内容主要就是网文。
微信读书是目前国内最大的内容阅读平台之一，很多人并 不知道微信读书还有知识付费内容。微信读书是以阅读内 容为主，同时使用一个非常巧妙的方式，把知识付费与电 子书结合起来。就是在每本书下面可以上传书籍的解读版 或是相关课程。基本上50%的知识付费内容都可以上线， 因为微信读书的庞大用户和强大的会员体系，上线内容收 益十分可观。
25.知 乎Live
几乎被知乎玩坏了，知乎的用户在知乎上浏览都是想获取 免费的专业信息，从推出付费专栏后，也是不温不火的状
态，甚至被抵制，内容创业者想在知乎上进行内容变现， 门槛比较高，开通付费专栏需要支付费用，主要是和内容 创作者合作分成。
26.前程无忧
2004年9月，前程无忧成为第一个在美国纳斯达克上市 的中国人力资源服务企业，是中国最具影响力的人力资源 服务供应商之一。现在也推出了自己的知识付费产品 —— 无忧课堂，平台的用户很多是入职0-5年的职场小白，他 们焦虑迷茫、积极上进、渴望成长，有着明显的学习需求， 是典型的知识付费人群。
27.百度墨斗鱼(百度文库)
百度墨斗鱼：
在百度文库基础上，百度上线了百度墨斗鱼，这是百度官 方的一个平台，鼓励个人创作和机构入驻，建立知识店铺， 实现知识变现。百度文库的上传入口现在改成了百度墨斗 鱼平台，先打开百度的墨斗鱼平台，直接搜索百度文库或
者百度墨斗鱼，用百度账号登录即可，并按要求完成认证， 就可以成功您注册墨斗鱼的账号。
入驻步骤如下：1、申请：在“百度墨斗鱼平台”中”注 册” 一个知识店铺；2、审核：上传电子照、证明材料等， 等待审核通过；3、上传文档、视频课程或音频课程；知 识店铺要成交，就要有流量来源，只有店铺具备流量，才能 实现成交转化，学会分析店铺流量来源。刚上新的产品，都 是没有流量销量和评价的，想要获取流量，要按照平台系统 的匹配规则做好标题优化，并不断提升产品权重和店铺权
重。
28.淘宝教育
此平台流量不用多说，同样是巨大的流量，而且可以直接通 过淘宝搜索关键词找到我们的课程，可能有些在淘宝上卖盗 版课程的朋友会觉得这不就和直接在淘宝上卖虚拟课程一 样么,其实本质是不一样的，这个传淘宝教育平台是在线看 的，而非发给别人下载，并且有淘宝精准流量扶持，只要课 程审核通过了是受淘宝官方保护的，而直接在淘宝卖给别人 下载的课程被扣分封店的几率非常大，而通过淘宝教育做我 们的原创课程是能一直被官方认可并扶持的。
29. 樊登读书
樊登与罗振宇是十多年的朋友，罗振宇2012年成立《罗 辑思维》,2013年樊登成立樊登读书会，罗振宇的“得 到”上线后，樊登在上面开了“樊登速读”的专栏，罗振 宇说自己也是樊登读书会的会员。
樊登绝对是营销高手， 一年50本书，靠着病毒营销、线 下代理和会员模式， 一年就能赚几个亿，樊登读书会的模 式被很多同行模范。
30.有书
2016年初开始打造读书社群，三年时间，有书的用户粉 丝量已经突破3000万+,已在全国组织了超过10万个线 上社群，公众号排名总榜前五。
有书产品包括有书共读App、有书微信公众号、有书微信 群和有书直播平台，已经形成了达人领读+书友共读+语音 听书+群组讨论+直播分享的立体化的服务体系。
发表于 2026-8-1 18:11:25