IP变现秘笈 邵静
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打造个人品牌 再普通的人也有自己的品牌，再平凡的人也能用品牌变现。欢迎 你来到我和m am self 联合打造的人人用得上的个人品牌变现秘笈。 听到这里，我想你心中可能有三个疑惑， 一，什么是个人品牌? 二，作为一个普通人的我也有自己的个人品牌吗? 三个人品牌还能变现赚钱，这是真的吗? 会不会有些夸张? 我先来解答你的第一个疑惑吧，什么是个人品牌?我相信你可能 或多或少听说过个人品牌这个词。毕竟在当下的互联网时代，个人的 价值和影响力被无限放大。 现在，无论是书籍还是线上的网络课程。到处也都在讲个人品牌， 可是如果我问你什么是个人品牌，你可能又说不出个所以然来。 不知道你有没有注意到身边最近有很多这样的现象，朋友圈里卖 货的微商不再是刷屏式的产品广告发布。他们开始晒自己的专业直播， 自己的生活，甚至就连微信昵称也都不再是字母a 开头的了， 而是换成了某某产品专家。和你一起工作的同事，经常会在朋友 圈或是行业群里边发表个人观点和专业言论，以为他只是表演勤奋， 给老板看， 突然有一天你听到他跳槽去一家更大的公司。薪金是之前的两倍， 你发现了没有?他在做什么呢?其实他们在刻意经营自己， 在别人心中的形象。也就是我们讲的打造自己的个人品牌，那么 讲到这里呢，相信你可能开始有点感觉了。如果商业的品牌迁移到个 人品牌上来， 个人品牌就是你在别人心中的形象，你所占据的位置以及别人对 你的认知程度。这个概念可能一时有点难理解，那我给你举个例子， 你就明白了， 提到饮料，你可能会立马想到可口可乐。提到手机，你会马上想 到苹果，提到白酒， 你会想到茅台，那同样的道理，如果提到某个词，比如靠谱。那 周围的人如果立马能想到你，
那这就说明你在对方的心中已经具有了你自己的个人品牌标签 就是靠谱。这时候你可能会说想要在别人心中占据一定的位置，是不 是只有公众人物才会有这样的影响力呢?才有这样的个人品牌呢? 我是一个普通人， 应该不需要吧，这就是我接下来要解答你的第二个疑惑，作为一 个普通人，我们也有自己的个人品牌吗?我们需要打造自己的个人品 牌吗? 我的答案是非常肯定的有，而且我们必须要打造。造自己的个人 品牌，尤其在当下个人品牌的影响力越来越与我们的日常工作生活息 息相关，你想想看。 在日常社交中，你的朋友，你的生意伙伴，甚至是一个陌生人， 他们认识你的方式是什么呢? 就是你的个人品牌。在工作中，你的同事，你的领导，你的客户 对你的评价给你贴的标签就是你的个人品牌， 在家庭中，你的孩子伴侣，父母与你相处的方式。也是你的个人 品牌，就像我们上面所说的， 如果你想经营在别人心中的形象，比如希望生意伙伴觉得你是值 得信任的。希望领导觉得你是靠谱的，希望孩子觉得你是好爸爸或者 是好妈妈，这都是在经营你的个人品牌。 这还只是在日常生活和工作中，我们与个人品牌的关系，那在更 大的市场和职场里面呢?个人品牌更代表了某个领域或范围之内。别 人听到你的名字的时候， 对你实力和价值的认可，更愿意为你或者是你的产品，或者是你 所提供的服务所付出的价钱和报酬。这也就是接下来我要解答你的第 三个疑惑，个人品牌可以帮你赚钱吗? 可以帮你变现吗?我先给你举个，凡是提到个人品牌，必须会讲 到的案例，一个91年出生的年轻人， 在大学期间不断通过各种网络媒体和自媒体报道去写文章。发表 自己的专业观点，迅速在全网吸引了一大批忠实的粉丝。那大学毕业 以后呢，他一天班也没上够， 仅用了一年的时间就被国内顶尖的互联网公司以一个亿的价钱 收购，并且成为这家公司史上最。年轻的副总裁这一年，他才26岁。 这家公司是百度这个人，
我想你可能已经猜到了，他叫李教授，他通过个人品牌把自己打 造成为国内的知名营销专家。直接变现了一个亿，除了上面李教授的 案例， 就拿我个人来说吧，其实我也是个人品牌的受益者，接下来请允 许我简单的介绍一下我自己的经历。和大多数人一样，开始时我也尝 试过很多的行业， 换过很多的工作，我还创过业，但是呢，没有做过什么很大的成 绩，更不用提财富的积累了。 我至今仍然记得我最落魄时候的样子，我刷遍了我身上的所有信 用卡，欠了200多万，每个月还要还贷款三万多，还要支付员工的工 资， 房租，水电等等各种费用。最低谷的时候，我一个月连5000块 钱的办公室房租都交不起，直到我加入了现代营销之父菲利普科德勒 先生旗下的咨询公司， 担任他的中国区市场经理。我的人生才开始有些起色，那时候科 特勒先生把事业重点放在了中国，于是公司通过了一系列的策划动作， 比如说个人品牌标签， 强化品牌故事传播。品牌的渠道，立体式的搭建等等，它的营销 理论呢，得到了国内的企业家营销， 经济，管理，教育等各界。人士的推崇先后获得了比如像平安保 险呀TCL啊云南药业集团呀等等中国的各行业的100强的公司带来了 巨大的营收。啊， 通过科特勒先生的案例，我们开始意识到个人品牌的重要性，个 人品牌的价值甚至大于商业品牌。那所以之后呢，我创办了国内第一 家个人品牌咨询公司， 我第一年的咨询收入呢，就高达4000万元，真是让我完成了人 生的小逆袭啊。我的客户从一开始的有名望的名人的二代，后来逐渐 变成了投资人呐， 企业家呀，创业者呀，以及各行各业的专业人士。其中还不乏福 布斯排行榜上面的知名人士，作家， 富豪榜上的作家以及一些运动员，律师，演员各个行业的冠军等 等。然而，让我感觉到个人品牌越发重要和迫切的是， 最近我的客户多了很多，微商还有社交电商的老板，还有自由职
业者，甚至还有想跳槽的公司职员。我印象最深的是呢， 客户中有一个很普通的宝妈呀，她是通过微商卖保险的，最开始 呢，像传统的微商一样，朋友圈里到处都是保险广告， 还有给微信好友私发各种广告信息，很多微信好友。直接屏蔽了 他，后来呢，我给他做了诊断， 发现他还挺会聊天的，结合他的专业保险知识，那么我们把他定 位成为一个保险咨询专家，并且在社群里面呢，做一些免费的保险知 识分享。 它的保险业务也直接在微信里面就可以成交，达到了身价百万的 人生巅峰啊，这真是那这样的普通人通过个人品牌变现的案例比比皆 是。这也帮助了我树立了在国内个人品牌咨询的这种权威地位，建立 了我自己的个人品牌。 那我也先后呢，成为了中央电视台，中央人民广播电台，青年网， 人民日报等等很多家官方媒体的访谈人物。 那我也受邀成为了京东众创大学，清华大学杨澜女士的天下女人 等等企业或者名校啊，去做个人品牌的演讲和分享。啊，也成为了一 次性单笔合约就达到2000万元的年度人物影响力项目的总顾问， 被圈内呢，笑称为大佬背后的大佬。正是因为这样的原因，此次 呢，有幸得到了mom self的邀约， 共同打造这期人人都需要的个人品牌变现课。我想把我多年的实 践经验的这种总结呢，然后还有这些方法论呢，毫无保留的分享给你， 为了能更好的满足大家的需求， 解决大家在个人品牌打造上遇到的实际问题。我们在近期做了 5000 份用户调研，得出了大家普遍存在的疑惑。和难题，比如他不 知道自己的优势是什么, 如何挖掘出自己的优势，做个人品牌，如何让自己的个人品牌让 更多人知道和认可，当然最重要的是如何用个人品牌进行变现。那么, 我结合大家的需求呢，将课程分成了五个模块儿，前两个模块儿 主要解决大家在个人品牌定位和传播上的问题，比如第一个模块儿个 人品牌定位篇。在这个模块中呢， 我会帮助你挖掘你自己的优势和独特的价值，做好差异化的个人 品牌定位。在这个模块当中呢，我会依托商业品牌传播的底层理论， 结合互联网场景工具。
案例教你全方位的传播自己的个人品牌,让别人借助你,让别人 信任你,让别人愿意为你的产品或者为你所提供的服务花钱。并帮助 你进行病毒式的传播, 那么网上呢?把赚钱分为三个等级,腰部玩家靠技能。头部玩家 靠资本,顶级玩家靠思维, 所以最后三个模块我将专注教你如何通过个人品牌进行变现。从 资本。从技能,从思维,三个维度层层的进阶, 帮你实现财富倍增,十倍变现。甚至是百倍的变现。那么,我们 其实正处在一个这样的时代80%的人脉关系， 靠线上80%的资源链接，靠线上。80%赚钱的方式也在线上，而 个人品牌就是在这个时代给你带来人脉资源,甚至是财富的加速器, 这是你现在和未来不可替代的软实力。 有人打过一个很形象的比方。未来个人品牌可能比一线城市的一 套房还值钱,这个时代正是淘汰那些没有个人品牌的人。那么我记得 网上还流传过这样一个段子哈,如果你每天觉得无聊, 业余时间不知道干什么,觉得人生就这样庸庸碌碌的下去是极有 负罪感的,那么你就去学习。如果你不知道学习什么,那么你就去打 造个人品牌， 如果你想通过一个技能能十倍百倍千倍撬动你人生不可想象的 财富,那这个技能就只能是你的个人品牌。如果你想撬动你人生的最 大价值,通过个人品牌变现,欢迎你订阅我的打造个人品牌变现可。 如果你听了我的课程介绍,想到了某个关心你的人,或者是你的 工作伙伴,觉得这套课程对他们打造自己的个人品牌有帮助。也欢迎 你推荐给对方, 我相信这或是你,或者是他在个人品牌这件事情当中最有价值的 投资了,我是衡阳,我在这里等你。 个人品牌诊断 今天,我们将正式进入第一节课的学习啊,从四个维度来诊断你 的个人品牌。你可能经常会有这样的困惑,就是作为一个社会人。 为什么你办每一件事情就算磨破了嘴皮子,请客吃饭,登门拜访 了那么多的次,那么也很难办成,而别人办事儿只需要见一面儿, 就能把事情搞定。作为一个职场人,为什么你的工作经验也不少,
工作能力也不差?那跳槽的时候呢, 不加薪反而降薪。而别人呢,即使他专业水平不如你,能力水平 不如你，但是却被其他公司呢， 用翻倍的薪酬挖走。又或者说,作为一个销售,或者是你在朋友 圈里边卖货,或者说你做微商, 那么为什么别人的订单就可以轻松成交?那你的产品。却很难成 交呢。那么,以上这些问题啊, 都是因为你的个人品牌的价值不同。就像我的发刊词所举的例子 一样,成本80多元的茅台酒,因为茅台这两个字市场价格呢,就能 是好几千块。 那么,你非但不会觉得贵,而且还会觉得招待客人的时候特别有 面子,必须用这个酒。这也就是说, 你听说过的那个专业术语叫做。品牌溢价。品牌把商品本身的价 值尽可能的放大了,那么同样呢,个人品牌也是。 那些有个人品牌的人呢?它的市场价值就比没有个人品牌的人 高很多。李孝来讲过一句话,你要相信,未来几年个人品牌的增值。 至少超过房价涨幅十倍。你的个人品牌价值越高,那么别人呢, 就会愿意为你或者你的产品,你的服务付出更高的价钱和报酬。 那么说到这里面呢,不妨想想你的个人品牌价值高吗?你的个人 品牌值多少钱呢?那么这节课我就帮你从四个维度来诊断你自己的 个人品牌。这四个维度分别是社会关系。 情商。心态。知识和经验。首先我们来讲,第一个维度社会关系。 马克思曾经说过,人类的本质是社会关系的总和,那么我们每个 人都不是独立的个体。而是由周围的社会。周围的关系所构成的, 比如说我们的亲人,朋友,同事,还有包括陌生人。那我在发刊 词中曾经提到过, 说个人品牌就是你在别人心中的形象所占据的位置,以及别人对 你的认知度和别人给你贴的位置。标签那么在这里边呢,就是你的社 会关系,那么如何衡量你的社会关系呢? 有人会说,不就是我有多少人脉吗?认识那些有权有势的人吗? 在我看来,这是你对社会关系的误解。
就像有一句话说,你认识多少有钱人,根本没有用,有用的是这 些人是否认识你?所以我把社会关系分成两个部分, 第一个部分呢,叫做社会关系,价格也就是说我们常说的,你认 识多少有钱人?那么, 另外一部分呢?叫社会关系价值,也就是我刚才所强调的,有多 少有钱人认识你,愿意帮助你? 我们先来通过一个例子来说说社会关系的价格。股神巴菲特在有 一次给投资人做培训的时候说,你们当中有人问我,我怎么样才能像 你一样成为一个富豪?那巴菲特没有直接回答这个问题, 而是请在场的投资人完成了一个任务,列出了你身边三个朋友。 并且要列下你身边这些朋友,他们开什么车?那么, 这些投资人虽然有些疑惑,但还是照做的。他拿到结果的时候, 巴菲特接着说,把你们手中的纸举起来, 展示给你身边的人看。然后说出你自己开的是什么样子的车,那 么我敢肯定你们开的车和你身边这三个朋友所开的车就是一个级别 的。就像有个说法,说一个人的收入是他交往最多的五个人的平均值, 那么这句话是什么意思呢?一方面是物以类聚,人以群分。另一 方面,是呢, 比起书本上的道理,人更容易被身边的人所产生影响,这就是你 跟什么人在一起,你就是什么样的人。跟着亿万挣千万, 跟着千万挣百万,跟着百万挣十万,我说的对吗?所以我的第一 个观点就是你身边有有钱人。你就能够成为有钱人。 那么,什么是社会关系价值呢?有一个很简单,很粗暴的衡量方 法,就是看看这些人是否愿意帮助你。 你可能会听说过拼多多创始人黄征的故事,他生于普通的工人家 庭,他仅用了28个月就将拼多多成功带上市。身价骤升高达850亿, 那么可是你知道吗? 他的成功离不开他背后强大的朋友圈。一次网聊让他与网易的创 始人丁磊结识,帮他打开了互联网的大门。经过丁磊的推荐,他又认 识了小霸王的创始人段永平, 成为了段永平的弟子。并且在段永平用天价拍下与巴菲特共进午 餐的机会的时候,他还成功蹭饭,跟巴菲特有了交集。黄征屡屡得到
大佬的帮助， 成为了他日后创业的强大倍数，这才是人间。关系的价值，所以 说你认识谁不重要，重要的是谁认识你。 接下来我们讲第二个维度情商。你可能会问情商跟个人品牌有什 么关系呢?当然有了，你想一想你有没有这样评价过别人这个人的情 商很高啊?这个人的情商很低呀， 那么所以呢，情商高情商低就是你给别人贴的标签，就是他在你 心中的个人品牌。我是这样理解情商的，如果通过一个具体的事情， 我把情商定义为以一年为一个单位，在这一年中。过年过节，你 送出了多少份礼品和你收到了多少份礼品，就拿我来说吧， 我平均每一个过年，每一个过节大概要送出去200份礼物。那么, 从最开始的时候呢，我收到的回礼非常少， 不到十份，但是到现在呢，每逢过年过节，我所收到的礼物比我 送出去的礼物。至少是两倍， 那么这还真给我带来了意想不到的收获，我给你说一个发生在我 身上的真实的故事吧。我有一个客户有一年过节，我送给他礼品，但 是呢， 他并没有回礼，我当时我的助理就讲说，哎，我们这样送礼啊， 老板那不回礼的客户， 咱们以后就别送了吧?我说送必须要送，对方不回你的回礼，可 能是感觉你没那么重要，可能是对方太忙了，他忘了回礼了， 但是不管他回不回礼，他都记住了，你给他送礼。所以过了很长 时间，有一个大咖， 他来找我做个人品牌咨询的时候，他跟我讲，他说听说衡阳老师 你是国内做个人品牌最专业的人。那我问他，你是听谁说的呢? 他说出的名字就是我上面说到那个收礼，但是没有回礼的客户。 意料之外，又在情理之中。这样一来， 客户的一句评价和一次转介绍是不是给我带来了价值百万的回 报呢?所以你别看这是一个很小的事情，这里面其实蕴藏着一个很重 要的概念，就是互惠原理。影响力教父西奥迪尼在影响力一书中提到， 第一个扩大影响力的手段就是互惠。他提出，我们习惯回报别人 对我们所做的一切，而不让自己产生亏欠感而互惠的前提，首先就是
给予。 就像我们老祖宗说的那句话,叫做欲先取之,必先予之。所以我 给员工定了一个奇葩的年度绩效考核,就是在这一年当中过年, 你送给客户的礼物多少和你收到回礼的?里。不多少。后来大家 都开始慢慢的受到回应,那么这个呢? 还是一件小事,更重要的是呢,我们长期的维护好了客户的关系。 我们也长期的维护了我们合作伙伴的关系,从而带来了业务的增长, 那么具体怎么送礼?送什么价位的?怎么送?刚刚显示你自己 的个人品牌,那么这里边呢? 其实有非常多的小技巧。我会在后面的章节当中为你做重点的讲 解。送礼这件事情学会了,就是你人生的个人品牌当中加上的一个巨 大的杠杆,可以达到四两拨千斤的效果。 这是人类少有的几个四两拨千斤的方式。那么,接下来我们讲第 三个维度心态。心态指的是你是小时工,心态还是投资人心态, 那么什么是小时工心态呢?就是你付出了一些辛苦,付出了礼物, 付出了金钱,感情, 你马上就要回报。马上就要得到结果,马上就要获得物质或者精 神上的反馈,那么这种就叫小时工心态,那么什么是投资人心态呢? 就是说这个人付出以后,他不希望马上得到回报。看重的是长期 的发展和价值,而不是眼前的短期利益,这样的就叫投资人心态。 每个人的心态都是相对的,在打造你个人品牌的时候呢,其实我 们更多的看重的是个人品牌,给一个人带来的长期价值和长远的发展, 而不是短期的眼前利益。 所以在个人品牌打造的过程当中呢,你需要有一个投资人的心态, 我举个例子啊。之前呢,我们办公室啊, 重新装修需要刷墙啊,需要装电视啊,结果刷墙的那伙工人呢, 他们来干活儿的时候呢,说是赶一赶一天就能做完。 以免第二天呢,还会消耗第二天的工时,那么就赶着一天把事情 全部做完,那么就赶到晚上了,就赶到九点了, 然后把墙就刷完了。但是你知道晚上灯光是不好的,它不能够充 分的把墙面所刷出来的结果呈现出来,所以我说呢,我能不能先付你 一部分定金，
明天白天呢，我把这些验收好了以后。再把尾款转给你，但是呢， 这个刷墙的工人就说不行， 你干完活就要给钱，那我说我的办公室又跑不了，你来要钱，我 肯定给你，我只不过是看结果， 他说不行。你干完活就要给钱，我们在说装修过程当中的另外两 个工人，他们是帮我装电视的，他们忙了一整天呢， 把公司里的电视全部装好了，并且呢，看到墙上呢，因为装电视 呢，有电视的。 第二天，他就带着漆把弄脏的墙给我补好了，最后我发现没有任 何问题了，才收钱。那么, 因为这件事呢?后来我们办公室所有装修，我们就去找这个团队， 那么虽然他们干的呢，就是非常基础的工作。 但是第二个团队呢，有投资人心态，以至于源源不断的活儿，我 都去找他去做，我还介绍我身边的朋友给他们去做。 那么请你记住一句话啊。就是做好事情，你只能赚一次，做好个 人品牌，你能够赚很多次。 最后，我们来讲第四个维度就是知识和经验。我们先来讲知识， 这个知识不只是限于你所具备的专业知识，还有你处理紧急事情所需 要具备的知识。 比如说有一件事情，你之前从来没有遇到过，但是现在必须马上 找到正确的方法完成它，所以这就需要你综合你大脑储备的所有知识。 来应对完成这件事情， 这种处理紧急事情的知识，你储备了多少呢?我举一个例子，我 有一个客户，他是一个博士， 但是他在生活当中经常会遇到一些棘手的事情，不能够得到解决。 我们就管它叫生活上的白痴，所以他平时就不断的在网上搜集和积累 很多知识，专门解决自己之前遇到的紧急的事情。 然后通过自己的个人品牌开了一门，如何你解决生活当中紧急事 情的课，最后成为了网上许多知识平台小有名气的kol。那么,知识 当中呢? 还有一个重要的点就是你的学习能力，我衡量学习能力最核心的 一个点就是你别让我看到。呃，只要你让我看到，我就能做到，
比如说你在听一个人演讲,通过一样的演讲学习,你立刻就能够 把演讲者的大部分话都能复制下来,把演讲者的思想立刻精准的传达 给下一个人。这就是你的学习能力, 这个学习能力指的是你在获得知识投入的单位时间是多少,你觉 得你是一个学习能力极强的人,是学习精英层次。还是你觉得你的学 习能力就像普通人一样,有时候可能会对一个稍微难一点的知识点, 需要花大量的时间来吸收和消化它。那么我们再来讲讲经验,那 么经验分为呢?专业经验,行业经验, 那我想大家一定都知道二八法则，也就是20%的人掌握着80%的 财富。那么,在你所在的领域里面,如果你的经验也分成二八法则, 类似的分法呢？比如百分之五十百分之2030%这三个层次。50% 呢,是普通人在这一个层次里面呢,和其他人并没有什么不同, 你学会东西,别人稍微学一下就会了。你所做的东西,别人稍微 简单的模仿一下,也会去做的, 那么 30%呢，是高手在这一个层次里面呢，他们有他们自己专长 和他们自己的特点。别人呢,是不容易, 一下子就复制的存在着一定的竞争优势，那么 20%呢，是精英在 你所在的领域当中呢,他是顶尖高手。不管是专业经验还是行业经验, 都是所处的领域的金字塔中最顶端的那个人,那么这个呢,就是 对经验的认知,结合自身的认知,看一看自己属于哪一个层级。 那么举个例子啊,之前我有两个朋友是做服装剪裁制作的,他们 两个在服装工艺制作上面呢,有十几年的经验,而且呢, 都有自己的服装加工厂。 一个呢,做了许多年衣服的价格呢,基 本都是2000块左右,另一个朋友。 后呢,他找到我向我咨询的个人品牌如何去打造,那最后呢,这 两个人他们所出来的服装是什么呢?那那个做了自己个人品牌的人, 他就出了自己的高定品牌。自己的私人定制服装,它的服装价格 呢?就涨到了两万块,而且之前的很多老顾客呢, 都排队找他定制服装。那今天我们的课程呢?就学到这里,我们 来回顾一下这节课,你的新收获, 我给你分享了与个人品牌相关的四个维度。社会关系,情商心态, 知识和经验,你可以根据这四个维度去思考你自己还存在哪些不足。
比如学习能力的不足,比如经验的不足,比如社会关系的不足, 你自己应当如何去弥补这些不足,来打造更高价值的个人品牌。 当然,这些具体的方法我会在后面的课程做详细的讲解,那么最 后呢,我给大家布置一个小作业,就是根据品牌相关的四个维度。 写出2到3点的不足,以及准备采取弥补的措施和方法,那么对 于个人品牌呢,你可能会经常陷入这样的困惑,我是不是没有优势? 怎样发现和挖掘你的优势?怎样利用你的优势来打造你的个人 品牌?以上的困惑和问题我都会在下节课为你讲解,我们下节课再见, 期待你的进步。 个人品牌挖掘 上一节课我给你讲了关于个人品牌的四个维度,社会关系,情商 心态,还有知识和经验。相信通过这四个维度呢, 你呢?可以感受到你自己在个人品牌方面的一些优势和劣势是 什么了?那么,谈到优势呢?你可能会这样说, 哎呀,我好像没有优势啊,我不知道我自己的优势是什么呀,我 也不知道怎么挖掘和发现我自己的优势啊。这不仅仅是你自己的困惑, 它也是我们在5000份调研问卷当中的一个普遍问题，就是70% 的对象它都不同程度的给到我这样的反馈就是。我不知道我的优势是 什么,那么这节课呢,我就来帮你解答这些困惑, 让你知道自己是有优势的,然后帮你挖掘出你自己的优势。并且 利用到这些优势,帮你去打造你自己的个人品牌。那么首先呢, 我们来讲就是你为什么会觉得自己没有优势?在我看来,每个人 都有优势哈,如果你说你没有,只不过是你还没有找到而已, 你没有找到自己的优势的原因,我把它概括成三个。下面我们来 一个一个的说哈。第一个原因就是你把优势看得太窄了,我给你讲个 故事， 有一个老人在湖边垂钓,旁边呢,坐着一个愁眉不展的男青年。 啊,这个老人问青年说, 你为什么这么垂头丧气啊啊?青年说,哎,我是个穷光蛋,什么 也不会, 一无所有,怎么能开心起来呢?老人说这样吧,我出20万买走 你的自信心。那么,
青年人摇摇头说,不卖,没有那点自信心,我什么都做不了了。 老人说那我再出20万买走你的智慧呢? 青年人说不卖,我没有了智慧,我一个空空的脑脑袋还有什么用 呢?那老人又说这样吧,我再出30万馒头, 你的勇气怎么样?那青年人继续摇头说,不卖没有勇气呢,我还 怎么活下去呢?那么, 老人不依不饶,继续出家说,那我再给你30万买走你的健康如 何?青年人终于忍了忍,说, 不卖就是不卖。出多少钱都不卖,正要准备转身离去,那个老人 呢?说出了他的用意, 他说,小伙子,你看。我分别用20万买你的自信20万买你的智 慧30万买你的勇气30万买你的健康。加起来正好是100万, 可是你还是不会买,因为你有信心,有智慧,有勇气,有健康。 那么你知道你这些东西比100万还重要,你还能说你自己一无所 有吗?那么,这个看似有一些读者风格的寓言故事哈,就说出了我们 常常会忽略的问题, 就是自己的优势往往在自己最难看到的地方。我们把优势呢分为 两个部分,第一部分是内部优势,第二部分是外部优势。我们先来说 说内部优势, 内部优势呢,是以你为中心,比如说你的性格,你的品格,你的 经验, 你的特殊技能,就像我上面所提到的。自信心,智慧,勇气, 健康,只要你有,就是你的内部优势。谈到这四个优势呢,我脑 海中蹦出了第一个人就是马云。 啊,你们看看来是不是马云哈那20年前呢?大家还不知道互联 网是什么的时候,他就说要做世界级的互联网公司。这个呢, 就是马云的自信了。18罗汉呢,也痴心的跟随,那么蔡崇信呢, 还放弃了500万的年薪, 加入马云一个月给开500块。那这个呢,就是马云的智慧。那创 立淘宝以后呢?当时有一个公司叫易贝啊, 它占据了这个市场90%的份额，最后淘宝呢，把易贝打出中国。
这个呢,就是马云的勇气, 那马云还一直为太极拳代言,那么我们是不是说这就是马云的健 康优势呢?再来说说外部优势。外部优势呢,是以环境为中心。 比如你所在的行业,所处的市场环境。你周围的人脉环境,你所 处的时代趋势等等,这样呢, 构成了你的外部优势,那外部优势是什么呢?尤其是趋势。这时 代呢,给每个人的红利, 我给你数一数时代的红利都有什么哈,这些年我们是不是有可能 错过了一些红利?08年的淘宝啊12年的微信呢13年的网红经济啊 1 4年的 o two o 啊15年的社交电商啊。16年的拼团呀17年直播电商 啊18年的短视频啊,那么是不是红利是一个接一个机会窗口似乎都 从来没有关闭过呢? 每一年都有风口,关键是你是否还在这个风口上。就像雷军说的 那句话哈,说站在风口上,猪都能飞那么到这里呢, 我们不妨停下来想一想,列一列你自己的内部优势是什么?外部 优势又是什么?找不到优势的第二个原因是什么呢?是你没有把优 势放到合适的位置, 有一个很著名的优势理论叫瓦拉赫效应。说的是每个人的智能发 展都是不均衡的,都有智能的优势和劣势,人一旦找到了自己的最佳 位置啊,就让优势得到了充分的发挥。 能取得惊人的成绩,这个理论呢?以诺贝尔化学奖的获得者奥托 瓦拉赫是命名的,那这里面呢?还有一个传奇的故事呢, 我也给你分享一下。布瓦拉赫呀,在读中学的时候啊,父母一开 始为他选择的是一条文学之路,一个学期下来呢, 老师为他写下了各种的评语啊。说瓦拉赫很用功啊,但是呢,过 分拘泥这样的人呢,看起来呢, 是有着完美的品德。但是呢,他也绝不可能在文字上发挥出来, 于是他的父母呢,就让他改学了油画, 可瓦拉赫呢,既不善于构图,也不善于调色。对艺术的理解能力 也不强,成绩在班上呢是倒数第一学校的评语呢, 更令人难以。接受瓦拉赫不可能是个绘画方面的可造之才。面对 如此笨拙的学生,绝大多数老师都认为他成才无望。这个时候只有化
学老师认为他做事一丝不苟, 具备做好化学实验的应有品格,建议他呢,尝试化学。那么父母 呢,也接受了老师的建议哈, 这下子呢,瓦拉赫的火花一下子被点着了。文学艺术的不可造之 才啊,一下子变成了公认的化学方面的前程,远大的高材生。 那最终呢,成为了享誉世界的化学家呀。你看瓦拉赫的一丝不苟 的优势,放在化学这个位置上就成就了它。你或许听说过相类似的名 人故事， 那么爱因斯坦小时候被手工老师嘲笑说,这是世界上最丑的鸭子。 牛顿呢,也被老师断言说这个人智力有问题,那么爱迪生呢? 他反应慢那么大,人认为他不会有出息,可结果呢?他成为了改 变世界最伟大的人物。你可能会觉得这些名人故事离我们有些远, 但是其实呢,教育观念越来越开放的,当下这样的故事正在不断 的在普通人的生活当中上演着。我给你举一个我身边的例子吧,我有 个朋友, 他家女儿上小学,数学成绩非常差,平时我这个朋友呢,没少在 孩子数学上花心思。自己也亲自教过, 也给孩子报过辅导班,可是孩子的成绩就是上不去,后来呢,干 脆带孩子去做一些咨询,发现孩子的逻辑能力呢, 不是很强。但是,对事物的观察呢,很细致,这时候呢, 他想起来这个孩子的作文啊,一直写的非常好,经常被语文老师 夸奖,细致入微。作文呢, 也被当选为范文的,在这个班级里面公示,那我这个朋友也想开 了啊,就与其逼着孩子做自己不擅长的事儿,不如把孩子擅长和喜欢 的事儿。 发挥到极致呢,那么孩子不是每天苦哈哈的对着数学啊,而是自 由畅扬在自己喜欢的文学世界里。就在前不久,这个孩子还获得了省 级作文的比赛一等奖, 那我这个朋友脸上呢,也是非常有骄傲的。那我可以这样讲哈, 就是这个世界上根本就没有垃圾,那么垃圾只是放错了地方的资源。 讲到这里呢,我们不妨想一想,你的优势有没有放到正确的位置 上发力呢?找不到优势的第三个原因是什么呢?是你不会利用外部
优势， 我上面讲了优势分为内部优势和外部优势。再微小的内部优势都 能够通过合适的外部优势成倍，甚至成指数级的放大。 举个例子哈，如果问今年最火的网红是谁，那我说口红一哥李佳 琦，你同意吧30秒涂口红最多的人。然后他是世界吉尼斯纪录的保 持者， 五分钟呢，销售15000支口红，那么在这一。课呢，他也碾压了 马云啊， 我认真分析了李佳琦火的原因，其实就是一个公式，就是卖货王 等于颜值加口才加短视频。那么我们说李佳琦的容貌虽然不是明星级 的哈，但是也要比普通人好看很多了， 是不是口才更不必说了，像 oh my god,我的妈呀，太好看了吧， 买它。 已经成为了大众的口头禅了，那这些都是李佳琦的内部优势，而 短视频趋势则是它的外部优势啊，内部找到了自己的优势，外部找到 适合发展的趋势。 你的能量呢?就超乎你的想象了，这也像股神巴菲特的一个滚雪 球理论，说想要雪球越滚越大，那除了。 很湿的雪以外，你还要找到很长的坡，那么这句话当中呢?很湿 的雪呢?就相当于是你的内部优势。 很长的坡呢，就是你的外部优势，内部优势上压倒性的投入，再 借助外部优势才能创造出更多的可能。你也许会觉得以上的三个原因 呢， 你可能还是没有办法判断自己因为哪个原因找不到优势呢，没关 系，接下来跟着我来一起通过几个工具找到你的优势。那么这里呢? 我先给你介绍一个挖掘内部的优势工具， 叫做乔哈里世创，它是由美国的两个心理学家发明的。他们根据 自己知道，自己不知道他人知道，他人不知道两个维度将自己的自我 意识发现分成四个区域。 公开区盲点区隐秘区还有未知区，公开区是什么呢?就是自己知 道，别人也知道的信息。比如你的姓名， 你的爱好，你的部分经历等等，公开区有你的公开优势，那么你
自己知道和别人的优势,你自己和别人都知道的优势。 那我举个例子哈,你认为自己的文笔很不错,对不对?那么恰好 呢?你的同事和朋友也评价你的文章写的很棒, 那么文章写的好,就是你的优势。所以呢,你需要扩大你的公开 区,多多向别人说出你的故事, 让别人更了解你,凸显你的优势,那么盲点区是什么呢?是自己 不知道别人去知道的信息,比如你的弱点, 你的坏习惯,你的某些处事方式,别人对你的一些感受等等。那 么这里边呢?有你自己不知道的优势, 那么这时候呢,你就需要向别人寻求反馈,比如你可以在朋友圈 发一个动态,请大家用三个词语来评价我一下。那么, 你通过这种方式呢,去寻求外部给你的这种反馈,来找到你自己 所不知道的优势。就像很多人说,唉呀, 我是一个很什么样的人啊,但是他的朋友却会认为,唉,你不是 这样的人啊,是不是会有很多这样的事情发生呢? 所以这个呢,就是盲点区。那么,还有隐秘区隐秘区呢?就是让 自己知道， 别人不知道的信息,比如说你的隐私。你的喜好还有包括某些你 不为人知的经历等等,这里边呢,有你尚未充分展示的天赋, 比如你认为自己的逻辑思维能力很强。可是别人没有发觉。那么, 需要在邮件中，微信中， 日常沟通中,你要展示这一点,有意识的把它转化为公开的信息, 发挥你的优势。我自己平时就特别注重将乔哈里视窗这个工具应用在 个人品牌打造上， 我给你讲讲我具体是怎么做的啊?你可能也听说过个人品牌打 造最便捷的阵地就是朋友圈,可是呢,很多人却设置了仅三天可见。 或仅好友可见。 这样其实是不利于自己公开去扩大的,而我的朋友圈呢,对所有 人开放，你即使不是我的好友，你也能看到我的朋友圈。 然后被我的朋友圈的优质内容吸引过来,然后呢,我会经常在朋 友圈里面发一些互动。比如说说你眼中的衡阳老师是什么样子的, 通过大家的参与和反馈,
让我更了解自己。缩小我自己的盲点,去朋友圈里面的部分内容, 比如我和我妈妈的故事,我和我一些朋友的故事。 也尝试着将我的一些隐秘区变成公开区,让大家对我有更深的了 解。至于未知区呢?我会经常和一些不同领域的 大咖尝试一些新鲜事物和新的挑战,来挖掘我的潜能。 内部优势找到了,我们如何找外部优势呢?尤其是当下的外部优 势呢?那么这里边呢?我给你一个思路, 叫做傍大款。傍大款可能不是你理解的那种，傍大款啊，它不是 一个坏词,它是来自于冯仑的野蛮生长当中的一句话。 整句呢,叫做学先进,傍大款,走正道。这里边的傍大款呢, 有两层含义,第一个是要向比你强的人学习,比如你身边有一些 很厉害的投资人朋友。或者你接触到的行业大咖,由于他们本身所处 的位置， 获取的信息渠道比你广,他们对市场的洞察和趋势的发展就会更 加的敏锐,那么这个时候你就要尽可能的。让那些人提升,你通过跟 他们结合, 打开你的一扇门,还有通过跟他们的协作,通过跟他们的交流给 你赋能。那么第二个呢?是棒, 那么不是说把自己卖给大款,不是说消失自己的独立性,它是建 立在你自己发展的前提下。前两年在讲各种情况的时候,经常会出现 一个词叫抱团取暖, 那么抱团取暖是不是不得已而为之的方法呢?那么,如果你能够 傍大款的话,你还是走傍大款这条路比较好,与其抱团取暖, 不如傍个大款。给你举个真实的例子,我之前有个朋友啊呃,我 在这里边呢,不方便透露他的名字哈, 但是他已经是这个行业的大佬了。那么,我们暂时管它叫小a, 小 a1 开始是一家知名的互联网公司的市场负责人,那么他工作了两 三年以后呢? 他人很拼呢,也很努力。工资呢,一个月一两万块,但是呢, 他自己不是很满意。就辞职了之后呢,他就找到我说他想挣更多 的钱,然后我就问他你想挣更多的钱的前提。是你身边有没有有钱人, 后来我说你给我回忆一下你身边有有钱人吗?他说有,而且呢,
最近呢,跟这个有钱人呢? 有一些疏远,后来我说为什么要疏远呢?他说因为我感觉我跟这 个人已经不在一个层次上了,我说怎么了?他说人家已经买法拉利了, 后来我说哇,那你为什么不去找这个人聊一聊呢?然后他说那我 跟他现在已经没有共同语言了,我们已经不在一个层次上了,我说你 就要去找他就可以了。 不管你们在不在一个层次上,在不在一个层次上,你们是不是还 是朋友?他说是,所以我说你就去找他。 然后呢,他就去找了这个朋友,找完这个朋友以后呢,回来跟我 讲说,哎呀, 我确实跟他聊的东西非常少,已经没有什么能够我们聊得很开的。 因为他现在在做区块链,我根本就不懂,我说不懂没有关系啊, 不懂你们是不是朋友呢?他说是啊,我说那就在一起呆着呀。他 说那在一起待着没事儿干呀,我说那就在一起待着就好了, 我说是朋友吗?他说是,然后我说你就去待着吧。大概过了一周 左右。然后我这个朋友呢, 又跟我讲说,哎呀,突然有一天我们晚上在吃饭的时候,然后他 跟我讲他要投资一家公司。要成立一家跟区块链相关的另外一家投资 公司， 然后问我呢,愿不愿意当这个公司的CEO,我说你怎么回答的? 他说,我的回答是, 我根本就不懂啊,我说不懂怎么了,这个世界上的人都是从不懂 到懂进化过来的,没有人做任何一件事情,从一开始就是懂的。 然后他说那我很恐惧啊,如果我做不好怎么办呢?我说这个世界 上所有的事情都是从做不好变成做好的,没有人一上来就能把事情做 好的。我说如果人家邀请你做 CEO, 就是对你人品的肯定,如果你对这个行业不懂的话,那他是要用 你的人品，而不是要用你的能力，你能懂吗? 所以特别简单,你就去,他说真的要去吗?我说去,然后我的这 个朋友就成为了他的开法拉利朋友的这家公司的CEO。 大概又过了三个月的时间吧,我的这个朋友非常开心的跟我说, 我刚刚买了一辆特斯拉 model x,我想带你去兜风,我想谢谢你。
所以呢，我们都听说过一句话哈，叫做读万卷书，不如行万里路， 行万里路， 不如阅人无数。可是我想在最后再加上一句话，叫做阅人无数， 不如贵人指路好了，今天的课程呢， 我们就说到这里。相信通过这节课呢，你已经对自己的优势有了 更深入的了解和理解，那么课后呢，你不妨拿一张纸画一张表， 列出你的内部优势是什么?还有你的外部优势是什么?如何将 你的内部优势和外部优势结合起来?这就是我们今天的作业，我是衡 阳， 我们下节课见。 差异化定位 我们先简单的回顾一下上节课的内容。我给你分析了，没有找到 自己优势的三个原因，分别是把优势看得太窄。没有把优势放在合适 的位置， 不会利用外部优势之后呢?我又给你提供了两个能够找到自己 优势的工具。乔哈里视窗和傍大款策略。通过这些内容呢，你是否对 自己的优势有了新的认识， 并且找到自己的优势了呢?假设你现在已经找到了自己的优势， 我们又如何利用优势打造你的个人品牌呢?这就是本节课程，我将要 回答你的问题， 在优势的基础上，如何建立自己的个人品牌。那么我们来想想看 啊，你是不是有过类似这样的经历?夏天你带着孩子呢， 在户外游玩。炎热的天气让你和孩子又累又渴，于是你走进一家 超市，看着货架上各式各样的饮料。随手呢， 你就拿了几瓶农夫山泉给孩子喝了一口，孩子说妈妈农夫山泉真 的有点甜诶。那么节假日呢，你和闺蜜呢一起聚餐，吃火锅， 服务员问你们想喝点什么呢?你说呢?哎呀，最近有些上火，又 不能喝酒。 服务员推荐说，那就来几瓶王老吉吧。你有没有想过在上面的情 景当中，明明有很多饮料可以选择，比如可口可乐啊， 百事可乐呀，红牛啊，娃哈哈呀。那么多饮料，为什么农夫山泉 和王老吉会是你的第一选择呢?
我们来结合自身再思考一下哈，你是不是会有以下这样的困惑? 你呢，是一个职场的白领，最近呢， 老板呢，想做一个新项目，他考虑再三，最终选择了跟你同一个 岗位的其他人。你呢， 是一个微商的宝妈，发一条卖面膜的朋友圈动态，那别人呢?可 以呢，一次转化十几单， 而你连个咨询都没有。同样呢，都是合作方的微信好友，为什么 他一有需求就会搜索你的同行，而不像你去寻求他所要的服务呢? 那么,我们来想一想啊，在上面的情景当中，为什么你没有成为 你的老板，你的客户和你的合作方的第一选择呢? 如今啊，我们个人和商品呢，都一样，都面临着同质化的窘境， 同样的产品， 同样的服务，同样的技能。如何能让你自己成为别人的第一选择 呢?这就需要我们像商品一样利用自己的优势。给自己做一个品牌定 位， 占领用户的心智，你可能听过定位这个词啊，那最近。这几年呢， 咱们全民创业大潮兴起， 各种与定位有关的词风靡一时。比如市场定位，品牌定位，产品 定位。那么, 企业家呢?和创业者呢?都是开口式定位啊，闭口也是定位，那 其实啊， 定位这个词呢?最早呢，它是有两名全球顶级的营销战略专家。 定位之父杰克特劳特和爱丽丝提出来的被称为有史以来对美国影响 最大的营销观点。那么, 进入中国以后呢?对中国的企业也产生了深远的影响。王老吉呢， 通过定位理论，一跃成为了中国饮料的第一品牌。 格力专注空调20年，也成为了中国首家单一品类超过千亿的。 家电企业农夫山泉呢，也靠着我们不生产水，我们只是大自然的搬运 工， 一句口号，一年就有上百亿的营收。那么,什么是定位呢?我用 一句简单的话概括， 就是寻找差异化，寻找你和别人不同的地方。在别人心中占据一
个特殊的位置,成为他的第一选择啊,我举个例子啊, 如果你是一个健身教练,你需要用什么样的方式找到不同的定位 呢?你可能会说哎,我是一个健身教练,我身材挺好啊, 那么我想问大家这是定位吗?那你来想一想,一个身材很好的健 身教练。是定位吗?你会发现显然不是, 为什么呢?因为健身教练身材都好呀,那么大家都拥有这个特征 的时候,对不起,它就不是一个定位了。 因为没有差异,就没有不同,自然也不会在别人心中占取一个特 殊的位置。那么,这时候健身教练的定位是什么呢? 比如你是一个能帮助学员拍出非常漂亮训练照的健身教练。这是 一个定位。你是一个懂营养学的健身教练,这也是一个定位,或者说 你是一个专门服务孕妇的健身教练, 这也是一个定位。因为大部分的健身教练都未必能拍出好照片, 懂营养学或者是专门服务孕妇的。如果一个专门服务孕妇的健身教练 在对方脑海里会产生很多的联想,首先第一个你的专业知识一定很扎 实。 第二个,你一定懂营养学,第三个,你一定服务了很多孕妇,那 么作为我来讲呢, 如果我想找个更专业,更高级的健身教练,那么我可不可以说? 这个教练他是一个可以服务孕妇级别的健身教练,别的教练卖500元 一节的私教课, 这个孕妇级的健身教练他卖1000元一节的私教课。那么,即使 收费的高一些,我也愿意接受呢,因为它更专业, 对吗?那么讲到这里,你是不是已经开始感受到做好个人品牌定 位的重要性和迫切性了呢?那么接下来我给你提供三个个人品牌定 位的方法。它们分别是第一定位法。 对比定位法和效果定位法,我们先来讲讲第一定位法啊,如果我 问你世界第一高峰是啥呢?那你一定会脱口而出,那这还不简单。 珠穆朗玛峰啊,那如果我问你第二座高峰是啥呢?那么这个时候 你开始检索你大脑的记忆了啊,如果你的储备知识量够的话,你可能 会毫不犹豫的回答。 乔戈里峰,那么如果我再问你第三座高峰是哪个呢?估计你脱口
而出的应该是不知道。那么,所以我们人类大脑天生就是对第一这个 词是非常敏感的， 那比如第一峰,第一山,第一人。第一长的河流啊,第一个占据 客户心中的品牌， 那么在国内电商领域的阿里,社交领域的腾讯,搜索领域的百度, 短视频领域的抖音,那么它都已经成为了我们心中的第一。 同样的道理,如果你想成为别人的第一选择,你就要利用你的优 势成为某个领域或某个品类里的第一。举个例子哈,最近有一个词火 起来了, 非常的火,叫私域流量,为什么会火呢?因为大家你会发现现在 的广告效果太弱了，成本高， 而且转化低。反而对身边的小部分人进行精准传播的效果会更好, 那么这个时候你会发现市面上冒出了很多社群运营专家呀,社群运营 达人呀。我有一个非常好的朋友啊, 他是一个90后,他也是做社群的,他管自己定位叫做95后社群 裂变第一人。那你是不是会觉得这个人听起来很牛呢?那么他会不会 比那些叫自己社群运营专家呀? 或者社群运营达人的人更厉害呢?所以说你经常会看到那些第 一人,比如新媒体第一人,比如朋友圈成交第一人,比如微信群变现 第一人。 那么,都是在某个领域占据别人心中第一的位置,成为别人第一 的选择。讲到这里,你是不是可以结合自己的优势, 找到一个领域,给自己定一个第一呢?那么你可能会说我目前不 是很优秀啊,也暂时找不到可以成为第一的领域,那么我该怎么给自 己定位呢? 那这个时候我给你第二个方法叫做对比定位法。那么你可能有过 这种经验哈,在淘宝上买衣服,你会对比几家价格之后再决定剁手, 俗话说货比三家不吃亏嘛。 那么,在水果店买水果呢?老板刚刚报完水果,价格是15块钱 一斤，你说哎， 昨天不是12块一斤吗?那么你想想,你这是在做什么呢?你这 是在做对比,我们人类习惯于过去的经验,
做对比,与别人做对比,与其他产品做对比之后再做决策。那么, 对比定位法呢? 在商业品牌上非常的常见,比如我们常听到的广告语哈,不是所 有牛奶都叫特仑苏,对吧?瓜子二手车直卖网没有中间商赚差价等等 这种方法呢, 都是对比定位的体现。那么,我们如何利用对比定位法做个人品 牌呢?那么,有一个核心原则哈, 就叫知己知彼。一方面,你要找到自己最与众不同的优势。和别 人不具备的优势,甚至是别人的劣势, 另外一方面呢,你要了解你所处的行业,多数人是怎么想的?你 的竞争对手是什么样子?然后找到差异化, 甚至是相反的逻辑,你才有可能将自己的个人品牌定在别人心中。 那么我举个例子啊,某家公司的推销员特别有意思,这个人呢? 也是我的一个咨询客户。虽然他只是个推销员啊,但是呢,他不 给你推销,他只和你聊天儿, 可是呢,他业绩做的非常好,一直排在公司的前三名,你说奇怪 不奇怪?然后这个人在圈里面呢, 他就逐渐的有一些名气,他给自己贴了一个标签啊,就是不销售, 他把自己定位成为不销售的销售员。是不是听起来非常有趣呢? 那同行呢?也非常好奇啊,然后呢?跟他来取经,久而久之呢? 大家发现了他的秘密,原来他在跟很多客户交流的时候啊。全程 都不主动的提自己的产品,不硬生生的把东西卖给对方,而是引导客 户发现自己的需求, 向他寻求解决方案,甚至是产品推荐。那这就让我想起了董明珠 说的一句话哈,他说我从不销售产品,可我是最好的销售员, 不知道这个销售员朋友是不是受到了董明珠这句话的启发给自 己,这样一个有意思的定位呢?那么接着呢,我们来讲第三个方法啊, 就是效果定位法， 效果定位法是啥呢?其实就是来自于一个经典广告的usp理论。 翻译过来就是独特的销售主张,讲的是呢,要给产品做一个定位, 可以强调这个产品具体的特殊功效和利益。这种特殊功效呢,是 其他竞争对手无法提供的,像你听过的,今年过节不收礼,
收礼只收脑白金,只溶在口不溶在手,那么寥寥数语啊,这些广 告啊,都讲明白了产品的功效。 都是 usp 理论的经典案例,效果定位法,它的适用范围会更广一 些,比如用户的数量啊,用户的属性啊, 还有用户的效果啊。这些都是你个人品牌定位可以参考的方向, 比如你是一个心理咨询师,已经为多少客户提供过咨询服务。你是一 个副业课程讲师, 曾经帮助学员赚到了很多钱,你是一个健身教练,有没有哪位明 星大咖?知名人士是你的学员。那么举个例子啊, 我前段时间我看到了朋友圈里有一个人发健身课程,那讲师介绍 的部分呢,比课程标题还显眼,赫然写着呢。明星教练啊, 李冰冰,闫妮的健身教练,那你是不是会和我一样也会觉得哇, 这个教练连明星都可以训练啊,他的专业程度肯定是没问题的啊。 那么,他在训练我,那岂不是一件非常容易的事儿呢?那这样的 教练呢?那卖你私教课2000块钱一节, 你会不会觉得贵?你肯定不觉得贵,那么讲到这里呢?我们不妨 停下来想一想啊,你曾经为多少人提供? 服务有没有名人曾经是你的客户呢?那么包括你给别人带来的 最大的改变是什么呢?现在流行一句话叫做向有结果的人学习。那我 想在后面加一句叫做做有结果的个人品牌,让结果为你的个人品牌说 话。 讲完上面三种个人品牌定位的方法呢,你可能会展开疑问哈,就 是是不是只有自己具备相关的优势才能做好个人定位呢?这就是我 想给你纠正的认知。个人品牌定位不是要求你更好, 而是需要你不同,即使是你的缺点和劣势,在定位上也能够成为 你的特点和优势。你懂吗?那有一个博登法则是这样说的哈, 叫做缺点,如果不能修改,它就会成为你的特色。所以呢,我给 你讲一个亲身经历的故事啊, 那早些年呢,我接触过一家保险公司,这家保险公司的培训老师 专门讲他如何失败的案例。比如说电话邀约,为什么没有效果呢? 比如说当面的销售,为什么会失败呢?比如说签约b 单的时候, 又是如何功亏一溃的呢?那我就特别好奇哈,作为一个老师,
他是不是应该传授学员成功的经验呢?接着呢，我就跟这家公司 的高层去了解哈。高层的话令我非常意外，他说这个培训老师啊， 当时只跟我们沟通了五分钟，我们就让他来上班了，我说这是为 什么呢?这位高层说，当时呢， 他告诉我说他在台湾做保险，已经做了十年了，没有挣到钱，也 没有很好的业绩，也没有卖出过特别爆款的产品。 永远是公司的最后面的那个人，这位高层接着问我，听到这里， 你是不是和我一样感觉到奇怪，他这样说， 难道不怕自己面试失败吗?那我也是这样问，那位培训师的。啊， 那位培训师却这样回答他说， 我这十年失败的经验就是我宝贵的财富，而且我把它整理和总结 成为了失败方法论。我不知道怎么让大家成功，但是我知道怎么让大 家最大概率的避免失败。这位高层说， 听完他的话，我当时就录用他了，学习如何成功，有时候还不如 学习如何不让自己失败更重要。后来事实证明， 他确实帮助我们很多的保险业务员。避免了很多失败自然成功的 概率，也提高了很多。这就像巴菲特的合伙人查理芒格曾经说过的一 句话啊，他说， 如果我知道自己会在哪里死去，我就永远不会去那个地方。那么 你有没有发现这个培训师，他把自己的缺点变成了特点?总是失败， 本来应该是它的劣势，结果却成为了它的优势，那么今天的课程 呢，我们就到这里边结束了，我来回顾一下， 你有什么新收获啊?第一个个人品牌定位。是寻找差异化，寻找 你和别人不同的地方，在别人心中占据一个特殊的位置， 成为他的第一选择。个人品牌定位的三个方法叫做第一定位法。 对比定位法还有效果，定位法在个人品牌定位当中呢?你的缺点和劣 势成为你的。 特点和优势，最后呢，给你布置一个小作业，请根据你的优势和 劣势，选择一个擅长或你感兴趣的领域。 根据我们课上所讲的个人品牌定位法，给自己做一个清晰的定位， 各位我们下节课见。
人设塑造 在前面的课程中呢，我们讲了如何利用你的优势和特点给自己的 个人品牌做定位。强化你的人设后台有学员跟我反馈说自己现在也是 在尝试做个人品牌，可是如何向外传播，让更多的人知道自己呢? 那么,这样的问题呢?也是我们之前在用户调研的时候，大多数 用户普遍反映自己所存在的困惑哈。那么, 比如有哪些可以传播自己个人品牌的渠道呢?什么样的形式传 播自己的个人品牌好呢?那些全网刷屏级的传播是如何做到的呢? 那么这节课呢，我就来解答一下你的这些困惑啊， 我将通过个人品牌传播的四个渠道社交渠道。内容渠道，百科渠 道，媒体渠道为你讲解，最后再提供你一个提升传播效率的工具。 我们先来说说社交渠道啊，就是基于一些社交平台来传播你的个 人品牌。通常我们最常用的是微信朋友圈，在前面的课程中呢，我多 次强调了个人品牌最便捷的传播阵地就是你的朋友圈。 你的微信昵称个性签名朋友圈封面，还有你每一天发的朋友圈文 案，每一个与别人的接触点。都是在向对方展示你的个人品牌。这些 你基于我们前面的课程做到位了， 基本上就能让微信好友对你有一定的认知，有需求的时候主动搜 索到你。寻求你的服务，这些内容我相信你在别的课程中也能听得到， 所以我想给你分享一个特别的技巧。 让别人的朋友圈成为你的个人品牌宣传阵地，我举个例子啊，我 的很多微信好友和业务合作啊，都是从我老婆那里来的。因为我老婆 的朋友圈里边呢， 有很多关于我的内容，比如我最近又接受了哪家媒体的专访，又 被哪个名校聘请了特邀讲师。包括我深夜准备课程的专注模样，白天 在舞台上的羿蜴生光， 当然还有我们家的孩子。一家三口呢，幸福的故事了，等等啊， 诸如此类， 我的定位语言，丁视觉锤信任状，你都可以在我老婆的朋友圈里 面找到。以至于我下面的同事说老板在老板娘的朋友圈里是发光的。 呃， 自然呢，那些对个人品牌感兴趣或者有需求的人呢，他就会通过 这种方式知道我，了解我，并且呢，
向我寻求合作了。我老婆的朋友圈呀，成为我的个人品牌宣传阵 地，这其实是一种借力思维。除此之外。 之外呢，还有一种更讨巧的借力方式来传播自己的个人品牌，这 就是在朋友圈里面与大咖互动。我们在很多机缘巧合下哈，会认识一 些行业大咖， 那么一开始的时候呢，还兴致勃勃的给对方的朋友圈点赞啊，留 言呀。发觉大咖呢，没有任何回复， 感觉自己得不到对方的关注，就慢慢的把对方变成了朋友圈的一 个普通微信好友，连点赞之交都算不上。这里我需要破除大家一个误 解哈，就是在朋友圈里边与大咖互动， 不是为了让大咖注意到你，而真正的是让你与大咖共同的微信好 友注意到你。大咖真的很忙啊，除非你在留言，有独到见解的时候， 一下子能吸引到对方的注意力，你才有可能获得对方的回复和关 注。而你的留言恰恰是可以吸引到你与大咖的共同好友，对方看到你 在大咖朋友圈里面的留言啊。对方的潜台词就是诶， 这个人也认识这个大咖啊，看样子他的人脉圈子挺广的，说不定 他可以链接到一些高端资源呢。给你举一个例子啊，之前有个朋友跟 我提到过， 他想跳槽到一家，他心仪的公司，我问他呢。你跟这家公司有相 关人员的微信吗?他说有， 是这家公司的HR, 那不过呢，没怎么聊过，他对我呢，也没什 么印象。 那我就问他说那你们有什么共同好友吗?他说有啊，有一次我给 一个行业大咖点赞，后来呢，看到他也点了个赞， 但是没什么交流。我说这就是不错的展示机会啊，从今天开始， 你每天刷一下这位大咖的朋友圈，不要光点赞， 还要在留言处发表你的观点。不要光留言，还要截图发到你的朋 友圈里面，再配上一段专业的文案。后来呢， 这位朋友说要感谢我，因为他成功的入职了，那家心仪的公司， 而且那位 HR 主动的还邀请了他。说我的方法真的很管用。 所以我告诉他，你的每一次点赞和留言不是你与大咖的互动，而 是你与那位HR的互动。那么听到这里边呢，你不妨想一想，
能不能让你身边的人帮你传播一下你的个人品牌呢?你曾经。加 过哪些大咖，是不是在今天还保持与他的互动呢?那么, 接下来我们讲哈第二类渠道，内容，渠道就是通过发布一些内容 来传播你的个人品牌。那么,内容就很好理解了， 就像我们常看到或听到那些文字啊，图片呀，音频呀，视频呀。 比如这个内容为王的时代， 那些网上十万加的爆款文章啊，那些刷屏级的海报图片呀。还有 动辙播放千万次的音频视频呀，那么除了内容本身在传播之外，还在 传播着它背后所代表的商业。 品牌或是个人品牌，那么显然啊，内容是我们传播个人品牌最强 有力的武器，其实我们在朋友圈里面发的每一段文字。每一张图片， 每一个视频，都是在向别人展示我们的内容，只不过你需要考虑 的是，这些内容是不是符合你的个人品牌定位?是不是在向别人精准 的传达你的语言? 丁视觉锤还有信任状，除了我们的朋友圈以外，还有哪些内容渠 道呢?这里我们可以根据内容的形式，结合当下流行趋势进行分类， 大致呢，可以分为三类。第一类呢，是图文类的内容渠道，第二 类呢， 是音频类的，第三类呢，是视频类的，那我们先来说说第一类哈。 图文类的内容渠道， 也就是说我们可以发布图文类的内容平台，比如大家可以每天刷 到的微信公众账号啊，今日头条啊。知乎啊，简书啊等等， 像我们在发刊词中提到的李教授，那他在大学期间呢，就通过微 信公众账号写关于营销类的文章。迅速的积累了大量粉丝，不断的通 过自己的专业内容来确立自己营销专家的个人品牌定位。 后来呢，被百度以一个亿聘用，成为百度史上最年轻的副总裁啊， 除了李教授以外。吃到微信公众号红利的呢， 还有很多。比如之前有一篇刷屏级的爆款文章哈，它说北京有 2000 万假装再生活。一夜之间，百万阅读量要知道他之前几十篇文 章阅读不过千呐， 一篇文章直接让这个公众账号的粉丝从几万到几十万呀。到现在 呢，它接广告都接到手软啊，树立了它都市作者的个人品牌定位，这
就是好的内容， 给个人品牌带来的传播价值。当然，现在的微信公众账号的红利 期呢，已经过了如今做公众账号的人呢?比看公众账号的人还多哈。 所以我在这里向你推荐当下比较火的几个平台了，今日头条啊， 知乎啊，还有简书。你可以把你的图文类的内容放到这些平台上面， 通过平台的规则来更大范围的传播你的内容。那么接着呢，我们 来说第二类音频类的内容渠道就是发布音频内容的平台，比如说你可 以在喜马拉雅呀，还有蜻蜓 FM 啊， 荔枝FM 啊。就在刚刚过去的十月份，喜马拉雅两位音频主播上 了福布斯，获得了福布斯的30位30岁以下的精英。这个称号作为音 频行业的首例啊， 轰动全网。91年出生的紫金是喜马拉雅的超人气王牌主播哈， 因为对播音的热爱呢，他大学的时候呢，就坚持播音。 凭借着充满磁性，层次感强的嗓音和对故事生动的演绎，积累了 大批的忠实粉丝。2016年七月，他主播的摸金天师音频。 上线目前点击量已经突破39亿了啊，从默默无闻到有生界的第 一大v 的故事，紫襟的逆袭故事一直在这个行业激励了更多的奋进者。 那么,另一位上榜的主播呢? 是牛大宝。他荣应喜马拉雅十大人气主播啊!还有有声书十大实 力主播， 目前收入几百万节目累积播放量呢，超过了十个亿啊。12岁的 时候啊，牛大宝入行了二人，转唱遍了东北三省， 登上了刘老根儿大舞台。正是基于这样特殊的经历。不同于一般 的有声书主播，他擅长多变的嗓音表演，展示自己在二人转舞台上磨 练出的技巧风格呢， 独树一帜。那么不一定必须要有独特的声音优势，才能当主播， 只要你爱分享，敢分享， 有有价值的内容可分享。在这个内容为王的时代，你就可以脱颖 而出，那么接下来我们来说第三类哈，就是视频类的内容渠道。 我特别想说，如今炙手可热的短视频渠道，当然你已经可能猜到 了啊，就是抖音和快手啊，抖音和快手呢， 现在已经成为了全民级的产品。想一想你或者你身边的人，是不
是每天总有一个时间段在刷抖音或者快手呢?可是当你在刷视频，为 了消磨时间， 娱乐自己的时候，别人呢，就已经在利用短视频变现了。打出了 自己的个人品牌，我们前面讲过哈， 把你的优势与时代的趋势进行结合，你的影响力呢，将超乎你的 想象。比如你喜欢的表达，擅长的演讲， 你可以把你的演讲表达技巧总结整理出来，拍成视频，在短视频 平台建立你演讲达人的品牌定位。再比如呢，你是一个心理咨询师， 你可以在抖音或者快手上呢，开一个心理账号为大家呢，普及心 理学知识，解答你的人生困惑，传播你的心理咨询师个人品牌定位。 那我们会在后面呢，有专门的一节课为大家解析如何利用短视频 内容来做变现啊。那接下来呢，第三类渠道呢，就是百科渠道， 你想一想，你第一次听到一个名人的时候，想了解他更多的信息 是怎么做的呢?是不是习惯性的进入百科页面，输入这个人的名字， 熟练的百度一下，然后再跳出来的众多关键词中，选中百度百科 点进去就可以轻松查到对方的相关信息呢?因为这个百度百科已经 收录了这个词条，也就是说这个人的名字和他有关的信息， 那么很多名人企业家在行业内有影响力的人都会在百度百科创 建自己的词条。以方便更多人认识和了解自己，同样呢，你想传播你 自己的个人品牌，就要想办法。 办法让别人搜索到你最好的方式，就是利用别人长期的习惯。那 你想想啊，如果别人搜索到你的名字的时候，什么也没有搜索到， 是不是有种失望的感觉呢?那么相反呢?如果一输入你的名字， 就立刻跳出来你的百度百科是不是很惊喜呢?是不是更容易的信任 你呢? 那我们怎么样创造百度百科呢?这里面我摘录了七个步骤，供你 参考哈，第一个用百度搜索百度百科，点击百度百科官方网站， 你就可以进入百度百科的界面。第二步呢，在搜索框里边输入人 物，点击进入词条。第三步呢， 来点我来创建，进入百度百科创建页面。第四步创建词条。第五 步，选择人物， 然后选择人物的行业，如果没有符合的，你可以暂时选择其他人
物。第六步，填写人物资料， 并记得一定要添加相应的参考资料。这个关乎你是否能够成功的 申请创建通过的重要依据，第七步按提交按钮等着百度百科的系统审 核即可了。更详细的呢，你可以到网上去查阅。 同样的道理，除了百度百科，还有维基百科，它们都可以成为百 科类的传播渠道。最后， 我们来讲第四类渠道，媒体渠道。我们前面讲的公众号呢，又叫 自媒体，那么我们这里面讲的媒体渠道呢? 它主要是指公共媒体。比如，各大电视台，各大报纸，各大媒体 号， 我经常用下面的例子呢来讲媒体的重要性。赵本山演小品在东北 火了，可是除了东北没有人知道赵本山。后来姜昆呢，把他带到了央 视舞台， 所以呢，认识了央视的春晚导演，那最后呢，春晚的舞台就成为 了本山大叔演绎20年小品的地方。央视让他成为了家喻户晓的人， 成为了一代大师，那么你看啊，就连实力超群的本山大叔也需要 央视这个舞台，这个传播媒体才能让整个中国全世界都知道他。对 吗? 所以如今呢?是酒香也怕巷子深的时代啊，我们需要借助更多的 媒体力量来放大我们自己的个人品牌。媒体的一篇文章报道，抓拍的 一张图片都有可能让你成为名人， 对吗?那么这时候你可能要问，那我该怎么利用媒体渠道呢?我 身边又没有这些资源呢。那么我给你一个建议啊， 就是逛圈子多去一些媒体圈子，主动的加一些媒体的朋友微信里 面呢，至少要有20个媒体的人。就拿我来说吧，我微信里边大概有 100多位媒体的朋友， 那么那个时候呢，我在这个行业还不是很有名的时候，一个媒体 的朋友跟我说。有一位临时邀请不到的嘉宾啊，他问我可不可以替代 他作为这个嘉宾出席他的节目。 我想都没想，就说可以啊，我第一次呢，就登上了这个全国家喻 户晓的舞台，也被其他媒体呢进行报道。 那么,这次经历呢?后来成为了我个人品牌的。两大倍数。所以
我一直有一个观点啊， 就是你的个人品牌强不强，取决于有没有媒体来报道你。媒体利 用好了，它就会是你的品牌放大器。你可能听说过美国时代广场的纳 斯达克大屏， 你能想象的到啊，有多少企业争抢着纳斯达克上市?有多少名人 渴望在纳斯达克大屏上出现呢?可真相是上纳斯达克大屏真的很容 易。不需要身家， 千万不需要你百万，只要一万块钱就可以，这个呢，就是市场价 是的，你没有理解错纳斯达克大屏是可以作为广告投放的。 所以这就是我常常说的那句话，认知大于事实，你所认识到的可 能与事实相差甚远。而个人品牌呢，就是可以帮助你占领别人的认知。 最后呢，我们来谈谈怎么实现全网及个人品牌传播答案呢?非常 简单，就是个人品牌故事化。把你要传播的个人品牌以故事的形式展 现给大家。 我来举一个例子啊，第一个故事有一个女孩，这个女孩呢，每天 都穿着短裙，紧身的旗袍。 每天穿不同的样式，那么你脑海当中是不是出现了一个女孩的形 象啊?包括她脸上的表情啊。啊，甚至她的面部轮廓呀， 甚至她的发型啊，甚至包括她的眼神，你都能想象到对吗?第二 个故事，一个身着紧身旗袍的女孩， 她会每天开着超级跑车去上班。有没有发现第二个故事巩固了第 一个故事的位置，或者说第一个女孩儿被第二个女孩儿的故事讲的更 具体了，对不对?第三个故事呢， 就是一个穿着紧身短裙旗袍的女孩，每天中午她会开着她的跑车 去她们公司附近的打工子弟学校。陪这里边的小学生们吃午饭，并且 在吃午饭的时候会教他们英语。有没有发现第三个故事影响到了前面 两个故事塑造出来的定位? 好，那我们来看第四个故事。这个穿紧身旗袍，每天开跑车去打 工，子弟学校里面陪小学生吃午饭， 并且教他们英语的女孩儿回到家里边，就对他们家的佣人和她的 父母。破口大骂好，我们来想一想，是不是前三个故事塑造起来的形 象?
在第四个故事里面，完全改变了。所以这就是我说的故事化，故 事化就是帮助你的定位实现的工具，帮助个人品牌传播的范围更广， 影响力更大的工具。所以呢，具体到如何写好一个品牌故事，我 们将在下一节为你讲解。好了， 今天的课程我们就讲到这里，我们来简单的回顾一下这节课的新 收获，我给你分享了个人品牌传播的四个渠道。社交渠道，内容渠道， 百科渠道和媒体渠道。那我们不妨来想一想哈，以上哪个渠道是 你目前正在用的呢?那么哪些渠道是你接下来可以尝试去做的呢? 好吧， 我们下一节课见。 传播渠道 上一节课呢，我们讲了个人品牌传播的四大渠道，社交渠道，内 容渠道，百科渠道， 还有媒体渠道，相信你对个人品牌的传播呢，已经有了新的认识。 那么这节课呢?我们来讲讲如何将个人品牌影响力放大。 罗振宇曾经说过呀，未来社会最重要的资产是影响力。那么,影 响力是怎么构成的呢?两个能力， 一是写作，二是演讲，这都是让你出一份力，然后能够大规模的 去复制影响力的方法。今天呢， 我们就从演讲和写作这两方面来分享如何扩大个人品牌的影响 力。我们先来讲第一方面哈，演讲集体演讲呢，有些人可能立刻处于 兴奋状态，想起自己在台上意气风发， 台下掌声雷鸣的场景。然而，更多人呢，把演讲视为自己的人生 阴影，那么手心额头啊， 都是冒满了汗啊，演讲途中呢，忘词的那种尴尬，还有台下观众 质疑的眼神。甚至还有一片嘘声， 演讲成了很多人的恐惧的噩梦。有心理学家曾经统计过哈。说在 人们感到最恐惧的事情当中呢?当然有死亡，但是死亡只排在第二位， 排在第一位的是演讲。这种说法可能略微有点偏颇哈，但是不得 不承认，绝大多数人确实害怕当众讲话，不要说演讲， 在平时的说话当中，我们也会感到紧张。那可以说啊，紧张是演
讲当中的最大障碍,那么因此呢, 克服演讲的紧张比掌握更多的沟通技巧更为重要。这才是我们迈 出演讲的第一步。那么,如何才能克服演讲的紧张呢?成功的迈向讲 台呢? 在这里呢,我分享你克服紧张的三个步骤。第一步,我们管它叫 黑色想象。黑色想象是心理学中一种说法。 他是说呢,当害怕或恐惧一件事情的时候,在头脑里边去想象这 件事情的最坏结果是什么?如果最坏结果发生,你能否接受? 你要怎么应对?比如说在演讲中,你想象到最坏的结果可能是心 理过度紧张,两腿发软,身体颤抖, 语无伦次,突然忘词。底下一片嘲笑声,甚至有人说,干嘛呢? 赶紧下去吧!那这个最坏的结果是你能够想象到的,不是真的要 发生的。仅仅是为了做最坏的准备,就算你真遇到这种结果, 你最后来一句抱歉,给大家带来了一场这么尴尬的演讲。或者仅 仅是向台下观众深鞠一躬,表示抱歉。退出演讲台, 你也可以给观众留下真诚的印象。对吗?那这样看来,最坏的结 果并没有你想象的那么严重啊,是你可以承受的, 而且也是可以应对的,就没有那么害怕了。那么紧张的情绪,自 然也会有所缓解,就有了动力和勇气。 第二步,把自己放在台上,经过了黑色想象之后,你会变得有些 轻松,那么接下来就是鼓足勇气把自己放在演讲台上。 我给你举一个例子哈,我刚刚参加工作的时候,第一天到公司, 当着全公司上台做自我介绍啊,当时我真的是紧张的全身发抖啊。 甚至是说不出话来,那第一次介绍就以这种失败而收场了,那么 下来之后呢?我想该怎么办呢?我得找一个。 会说话,会聊天,最好还是能够会演讲的人,我第一个想到的是 我们的班长,那么他不仅是我们的班长啊, 当时还是我们的学生会主席。每年都会面对几千人讲话,而且一 点都不触,还能给大家讲的热血沸腾,那我就去找他, 我问他。你演讲的时候你不紧张吗?他的回答是紧张啊,紧张 也得讲啊,我说那你不害怕呀,
他说害怕呀，我说那怎么办呢，他说害怕也得讲啊。行动战胜恐 惧，你把你自己放在台上就好了， 那么当时他说这些话在我看来啊，都是正确的废话。那当我实践 之后呢，我发现真的就是那么回事儿啊，就是在有的时候我们总会把 特别简单的事情往难了想。 但是当你和拿到结果的人去沟通的时候，你发现一点都不难，难 的就是缺乏执行力。再举个例子，以前我都是在商学院企业里以小型 沙龙或者是企业内训的形式给几十人， 最多也就是一二百人上课。那今年呢?我线下呢，最少是三五百 人，最多是1500人的场上上课， 那起初面对这样的场面啊，我至少要提前两个星期认真准备我讲 课的内容和PPT。反复研究，我上台讲的每一句话，每一个词是否表 达的科学和精准， 因为台下坐的可是上千人啊。可能第1000个人没有发现我的错 误，但是第1001个学员就发现了，但是我发现呢，讲课时我总会把 准备很久的内容给漏讲。 经过反复思考和琢磨，我意识到了我还是对站在千人台上的自己 没有100%的相信。没有把自己逼到绝路，让自己没有退路，把自己 放在舞台上。 后来呢，我再上这种千人台去讲课的时候啊，去演讲的时候我就 故意不准备每一个该说的词，在上台前十分钟。充分调动自己的胡思 乱想， 随机应变，急中生智的能力，那么反而我发挥的会比以前好很多。 现场的观众呢?反响呢? 也比之前的热烈，这个时候我明白了。人有一种能力是你不知道 你自己有什么能力，那这种能力呢?可以让你随时进入战斗状态。 发现你超乎想象的巅峰的自己，通过这样的方式啊，我也在锻炼， 我即兴演讲的能力。发掘这种能力的方式， 就是把自己放在舞台上。除了正式的演讲场合，你还可以多给自 己创造这样的舞台，公号：文字变现艺术家，比如多参加一些线下的小 型沙龙。在公司的会议上多多发言， 可以在家庭内部组织小型分享会等，只有不断把自己放在舞台上。 你才有学会演讲的可能。第三步，承认自己的紧张和恐惧。
你可能有过这样的经历哈，就是失眠了，翻来覆去的睡不着怎么 办呢?闭上眼，安静的躺在床上。 想想最近发生的事情，或者戴上耳机听听耳机里边的轻音乐，又 或者坐起来随手拿一本书翻看。渐渐的，你开始有了困意， 不知不觉中，你就能够睡着了。面对失眠最好的方法是什么呢? 那就是承认自己失眠了。同样， 面对紧张和恐惧最好的办法就是承认它，所以你会在很多演讲场 合听到过这样一句话。此刻站在这里，哎呀，我心里特别紧张， 请大家给我点鼓励好吗? 不只是我们普通人呀，连一些知名人士也惯用这种方式。进行演 讲，开场作家李敖啊有一次在北京大学演讲的时候呢，是这样开场的。 北大一位女学生来到一个小房间，看到一位男士。在里边走来走 去，这里念念有词，女孩就问， 先生，你在这儿干什么呢?先生说，我待会儿啊，要给北大师生 做一场演讲啊， 我在准备演讲稿啊。女孩儿又问，先生，你紧张吗?先生说我不 紧张啊， 那女孩儿又问，如果你不紧张，你在女厕所干什么呢?讲完之后， 全场哄堂大笑之后， 是一阵雷鸣般的掌声，你看在这个故事当中啊，李敖先生就是用 一个笑话来调侃自己的紧张状态。反而呢，让自己放松下来了。 有一次啊，我在线下讲完客服演讲紧张三个步骤之后，有一个小 伙子举起手向我示意，说自己想上台分享几句。于是呢， 我把他邀请到台上，站在台上，他并没有直接开场，而是拿出了 手机喊了一声。嘿siri计时三分钟， 然后他开始了自己磕磕绊绊的演讲，后来他成为我的助理了。我 才知道啊，一直以来呢，他有口吃和结巴这个问题， 从来不敢在公众场合进行发言。那是他生平第一次站在台上分享。 那么接下来呢?我们来讲扩大影响力的第二个方面写作。上节课呢， 我们讲到了内容渠道，其中就讲到了发布内容的平台，比如微信 公众号。今日头条，知乎，
简书等等，这些都是我们可以通过写作扩大影响力的渠道。特别 是对内向的人来说，没有勇气通过演讲去表达自己，倒是可以通过写 作来表达。 关于写作呢，市面上有太多的书籍，课程分享，各种写作技巧， 教授各种写作套路， 那在这里呢，我就不过多去分享这些技巧和套路了。一方面呢， 如你所知，我并非是写作方面的专家， 这方面的专业建议呢，也很难给到另一方面呢，我想给大家分享 我自己经过的实践得出的结果和心得。供大家参考。我的第一个心得 是词汇是有力量的， 一定要反复斟酌，死磕细抠。什么意思呢?我给你举个例子哈， 我的小伙伴呀， 之前写了一段文案，他是这样写的，把商学院建在战场上。对学 员，我们从不手软， 盯到你，直到成功为止。那我呢，又给他改了一下，叫做把商学 院建在战场上， 对学员我们从不手软盯住你。直到成功为止，你感受到没有盯到 你和盯住你，虽然只有一词之差，但是它的力量感却大不相同。 那我又仔细的琢磨了一下哈，最后干脆改成把商学院建在战场上， 对学员从不手软。盯你直到成功为止。去掉了前面两个版本多余的道， 或者是柱子，是不是更显得干净利落，节奏更明快，力量更强一 些呢?词汇是有力量的， 是我在科特勒工作期间的心得，那时候呢，我们在想一个创意啊， 或者是给一个品牌在做营销的时候。经常呢， 会反复打磨每一句客户的话，为每一个用户接触点呢设计，比如 像我们前面所说的园丁。视觉垂信任状。不同的词汇呢， 给人的感受是千差万别的这段经历呢，不仅让我养成了对词汇细 磕死抠的习惯。还让我有一种美感，洁癖就是我发朋友圈文案啊，必 须是每一行两边相同的字数或者是一样宽。 比如第三行比第二行少两个字，我就会补满这两个字，然后再发 布出去看看文字是否呢对齐一致。没有对齐呢，我就把它删去， 重新编辑，反复修改，直到对齐为止，这给我带来什么结果呢?
除了满屏的赞以外啊。 还有流言中的很多的溢美之词。那么,我的第二个心得呢?是呢， 要学会讲故事， 一说到故事，我相信大家都会很有兴趣。因为听故事讲故事是我 们人类区别于其他动物的特质。全球畅销书人类简史里边就提到了一 个观点，人类之所以会成为万物之主， 是因为人类会讲故事。人类社会完全是靠故事构成的，你们想想 看哈，我们小时候会经常听爸妈给我们讲故事，听得津津有味。 读书的时候呢，课本里面呢，也有各种名人伟人英雄的故事，可 以说是我们长大以后共同的记忆。步入社会呢， 有人会给你讲公司的故事，讲与领导和同事相处的故事，讲如何 让客户信任我的故事。有些受益匪浅，有些呢， 可能则是引以为戒，甚至呢，我们在传播个人品牌的时候，还要 讲我的个人品牌故事。我总结了一个好故事的公式， 好故事等于颠覆认知加细节，佐证真实性。加恍然大悟的道理。 具体来说呢，我认为好的故事要有冲突， 要有意外，要有一个颠覆常识的认知，并且要用一些细节去营造 这个颠覆认知的画面感。比如感官的描述的手法比喻拟人，还有一些 修辞手法的使用。 最后呢，落脚在一个大家恍然大悟的道理之上。那第三个心得是 呢，刻意的练习。我通常刻意练习的地方呢， 就是我的朋友圈儿了，而且我特别喜欢刻意练习朋友圈儿写长文 案，你可能会感到奇怪，一般来说，为了避免文字过多被微信折叠， 大家都会选择配一张图。写一段短文案，那原来呢?我也是这样 的，发短文案的朋友圈， 一张图配点鸡汤啊，要不就是讽刺，要不就是自嘲，这样呢，我 也不会觉得有什么错误。 突然有一天，我家的狗因为手术失败，最后呢，感染死亡了，我 特别的难受啊， 因为这只狗是我从小养到大的。我们的感情特别好，后来我为祭 奠我们家的这只狗，就写了一个非常长的朋友圈。那么下面呢，
有很多的人在给我评论，有的是安慰我的呀，有的是说哎呀，我 跟狗的感情怎么这么好?其中有一条评论呢， 就把我给逗笑了，他说是哎呀，衡阳啊，在我死的时候，你能不 能也给我写悼词啊? 哎呀，当时真的是把我逗坏了，那现在呢?很多新加我朋友的微 信呢，也都会翻到这条朋友圈的动态。 那么长的文字也会有这么多的人看这么多的人互动，那么证明 呢?长文案也是有人会认真看的。所以呢，你要做的事情就是跟别人 不一样的事情， 不要墨守成规的做事情，从那时候开始我就刻意去练习写长文案。 以至于我的很多微信好友都说我的每一条朋友圈都像是一篇优美的 短文，或者是抒发情感，或者是振奋人心， 或者是深度思考。冯小刚导演有一次在改编一个电影的时候，当 时他问刘震云说，刘震云老师，我现在有很多东西写不出来， 怎么办?那刘震云就是高手啊，他只回答了五个字。情绪流淌。 刻意练习任情绪流淌任笔墨飞扬， 最终呢，就会写出优美的华章。今天的课程呢，我们就讲到这里， 我来简单回顾一下这节课， 你的新收获有什么我给你分享了，客服紧张的三个步骤。黑色想 象把自己放在台上，承认自己紧张和恐惧，以及我在写作方面的三个 心得。 理解词汇是有力量的，学会讲故事，刻意练习，无论是演讲还是 写作，都非一日之功。 都需要你不断的可以练习，那么希望课后呢?你可以根据本节课 的内容，结合自己的实际情况。锻炼自己演讲和写作方面的能力， 扩大自己的影响力。好了，我们下一节课见。 影响力放大 昨天我给你分享了个人品牌的定位和传播，相信你对个人品牌已 经有了更深的认识。个人品牌在你心中不再是一个遥远的词汇了，对 吧?而你在日常生活， 工作甚至朋友圈里边时时刻刻向别人展示的形象。个人品牌的打 造也不会再让你感觉很难，而是可以根据我们的课程内容有思路，有
方法，有步骤， 有工具的去落地执行。期待不久的将来呢，你的个人品牌可以真 正改变你的生活，给你想要的一切。从今天开始， 我将带你进入第三个模块，个人品牌技能变现篇的学习，这个模 块呢，我将重点结合当下互联网时代的发展趋势。给你分享经过反复 验证有效的变现方式， 比如私域流量变现，写作变现，网课变现，咨询变现以及短视频 变现。方便， 你可以根据自己的优势特点，兴趣选择适合自己的变现方式，那 么这节课呢，我就来重点给你分享私域流量变现。你也许听说过私域 流量这个词啊， 可以说就是2019年，这是最火的一个词了，那这里呢?我们不 去纠结它具体的定义，你可以这样理解哈， 就是私域流量，就是你可以在任何时间。任何频次直接触达客户 的渠道，比如我们常说的私域流量，微信号， 朋友圈以及微信社群。那私域流量变现是什么呢?就是基于这样 一个逻辑，通过将更多的用户或粉丝引流至微信号实现增长，再通过 朋友圈的内容增加粘性。 进而在微信社群进行成交，或是提供产品或服务，形成在微信生 态内的个体商业模式。如今，一个微信号就是一家公司， 你自己就是这家公司的品牌，我越来越有这种感觉。下一个风口 可能将会在私域流量里做个人品牌。接下来我们就从这三个方面如何 更多的将用户引流到微信号，如何通过朋友圈的内容增加粘性， 以及如何在社群进行成交。或者是呢，提供产品或服务进行一一 的详解，那我们来讲第一方面。如何将更多用户引流至微信号实现增 长? 这里呢，我们把它简称为叫做涨粉。我给你介绍三个涨粉的方法 哈，分别是福利涨粉法，渠道涨粉法以及互推涨粉法， 我们先来说说福利涨粉法。你可能也经常在一个微信群里边看到 有人会说这样的话，我手上有五个g 的学习资料，我可以免费为大家 制作微信头像，还有封面图。 我最近在做抖音短视频的课程内容，感兴趣的可以加我，免费学
习等等，那么这些呢，都是向群里的用户提供福利。 不过他们。需要或者是感兴趣，看了这段文字是不是就会加你的 微信呢?这里需要强调一下哈，一般在群里发这类文字之前你需要先 做一个详细的自我介绍。 让别人对你有一定的了解，产生信任感在先，为群主提供福利， 寻求群主的同意，再用这种方式进行涨粉。 比如我之前有个学员萌萌，他非常擅长制作专属的表情包，也研 究过多个表情包的制作工具，他就通过向别人提供免费制作表情包这 个福利，在一个群里边涨了60。 是九个粉丝，他是怎么做到的呢?他进一个群之后呢?先跟这个 群主建立链接，帮这个群主弄了几个专属的表情。 那群主呢?这个时候他就有了自己的私人专属表情包啊，乐开了 花，那他自然呢?对萌萌就有好感， 之后呢，他在群里做了一段自我介绍。并说自己擅长制作专属表 情包，愿意免费为群里的小伙伴们制作，需要加我就这么轻松， 几个步骤，几句话就吸引了69个加他的微信。福利涨粉法是目 前最普遍的涨粉方式，你可以想想，你可以给别人提供哪些福利， 是可以像萌萌一样给别人制作专属的表情包呢?或者是分享几 个制作表情包的工具呢?比如斗鱼表情啊，表情工厂啊，表情王国 APP 啊， 还是可以为别人免费制作二维码呢，或者是分享几个制作二维码 的网站呢?比如像草料啊，创可贴呀，第二工厂啊， 又或者是你可以给别人提供干货的知识分享呢?接下来我们说 说哈渠道涨粉法，这是一个比较深的套路，高级玩家才会的套路。具 体是什么意思呢? 就是你可以通过与你的目标用户或者是目标受众有关的渠道发 布相关的信息，将它引流至你的微信号，举个例子啊。闲鱼 APP 大家 可能都用过一个二手的交易平台，你在家里一定有各种闲置物品， 对吗?然后你也都可以挂在上面，转手卖给别人。但是你有没有 想过，在这个平台上面可以引流到微信号呢? 比如说你的目标用户是女性，那么你可以在闲鱼上发布你的一个 戴森卷发棒。价格设置的比闲鱼平台上所有同款出售的产品要低个三
五百块钱，那这样呢，咨询你购买戴森吹风机的人是不是就会很多? 这个时候呢，买家在和你沟通的时候，你就可以把你的微信发给 对方，说你就加我的微信，我给你发实物视频。 注意了，这里边有一个小窍门，等别人加你微信之后，你不要马 上通过，五天之后再通过， 通过后对方甚至都忘记你是谁了。那么早已经忘记是什么原因加 你的了，但是你是不是已经存在在他的通讯录里了呢?那我之前有一 个朋友亲自用了这个方法哈，他在闲鱼上卖一款头戴耳机， 一天加他微信。的人就有80多个，所以呢，思路就是出路，想 法也是办法， 不妨想想有哪些渠道，你可以通过这种方式涨粉呢，来和我们一 起发散一下你的思维。比如购物类的网站，淘宝， 京东，拼多多啊，比如招聘类的网站，拉勾猎聘 boss 直聘，比 如一些发布内容的平台， 知乎。小红书，今日头条是不是都可以研究一下呢?那我们再来 说说互推涨粉法。找到一个微信好友数比较多的人， 在她的朋友圈里推荐你，比如发一张你的照片，旁边有你的微信 二维码，上面配上一段你的个人介绍。让他的微信好友对你感兴趣， 然后扫码加你，那么这种涨粉方式可能会有一些门槛和一些条件 的限制，那比如互推双方的属性要相近。双方的用户数量要差不多， 双方的用户呢， 都要比较活跃。讲完以上三种涨粉方法呢，是不是感觉自己的微 信好友达到5000的可能性就有了呢?那课程结束后呢，你不妨直接 就把它用起来， 说不定会达到你想要的惊喜效果。那接下来我们讲第二方面如何 通过朋友圈内容增加粘性，随着你不断的向微信号引流。微信好友数 在增多，相当于你的用户池扩大。 如何让这些未来可能为你付费，或是向你寻求服务的用户知道你， 了解你?信任你呢，这就需要通过朋友圈的内容与他们建立联系， 比如经常互相点赞或者评论，那么朋友圈里面发什么样的内容会 引起大家的关注呢?并让别人给你点赞评论呢?这里呢，我同样给你 提供三种方法，
分别是专业干货，个人动态以及互动福利，我们先来说说专业干 货哈。我们不止一次强调，你想打造自己的个人品牌， 一定基于你的优势特点，在某个领域或某个方面，你能够给别人 提供差异化的价值，这就是你在这个领域这个方面。有着一般人不具 有的专业， 所以朋友圈就是你向别人展示你专业的阵地，甚至是最重要的阵 地，举个例子，比如你是一个宝妈，平时养育孩子积累了不少的经验 和心得。 而且还会经常去阅读大量关于育儿的书籍，甚至专门去阅读深度 的育儿课程，你就可以把自己定位在一个3到6岁的育儿师。在朋友 圈里面经常发布一些自己在育儿方面踩过的坑，有过的成功经验以及 最新的育儿理论， 那这个时候呢，你的微信里面的宝妈就会关注到你的动态，学习 你的方法和经验。长此以往，你就是离他最近的育儿专家， 就像mama self的理念，让妈妈养育孩子的经验值变现。在传统 观念里面呢，现实社会中呢，很多妈妈都会面临家庭事业难平衡。 工作生活难兼顾的窘境甚至被称为妈。妈的角色是女性的危机， 而在个人品牌领域里面养育孩子，就是妈妈的优势和特长。我们何不 借助我们的天生的优势， 打造我们的个人品牌呢?让我们养育孩子的经验。为我们创造更 多的价值，更多的财富的可能呢?接下来我们说说互动内容， 就是你要主动发布一些可以引发微信好友互动的内容，比如益智 类的脑筋急转弯，生活的小测试。某些问题的征询建议，举个例子， 之前有个学员，他是做教育培训的，听了我个人的品牌课之后呢， 就特别注重这方面的刻意练习，有一段时间我每天在他朋友圈里面看 到他发布的类似脑筋急转弯。 类的东西，那我就非常好奇它的效果如何呢?就跟他私聊问了他 一下，结果你猜怎么样?意料之外， 情理之中，他说每次发都会有近百条点赞，几十个人在下面留言， 自己猜的答案，甚至有家长留言， 这已经成为了睡前与自己孩子亲子。互动的游戏了，就是有时候 等待公布答案的时候，有一些急切，有时候睡前没有看到答案，
都无法入眠，他已经在全公司推广这个模式，要求每个员工发布 这样的动态，与家长和孩子进行强互动。那我一直有一个观点哈， 就是没有好友互动的微信是没有价值的，没有互动，即使你有 5000 个好友也只是一个数字而已，然后我们再来说个人动态。 你要 问我好友， 最希望在你的朋友圈里面看到什么?那我的答案非常肯定的告 诉你，就是你自己，比如你的脸，你吃过的饭， 你走过的路，真实而独特，有内涵，有价值，可信任。 就拿我自己举例吧，我经常会在朋友圈里面发布一些个人动态， 比如我忙碌之余呢，会陪妈妈去医院检查身体，比如我最近又去清华 讲课， 现场反响特别热烈，再比如我和某位大咖朋友一起去了有名的酒 庄。与庄主共进晚餐，一张现场的照片，一段简短的文案， 或者是家庭生活，或者是工作状态，或者是闲适情趣，寥寥数笔， 就可以让我的微信好友对我有更深的认识， 对我产生好感。所以每一天朋友圈的动态都是上百的点赞，数十 的评论，就像我之前分享我和我家狗的故事，真实而感人， 就能迎来别人在朋友圈里的互动。鼓励和点赞。最后呢，我来讲 第三个方面如何在社群里进行成交，或者是提供产品和服务， 经过前面两个方面，我们通过微信号引流好友，通过朋友圈增加 粘性。那接下来呢，我们就开始进行变现了， 显然最好的方式就是在微信群里进行成交，我们把目前市面上的 微信群分为三类，第一类免费社群，第二类低价社群，第三类中高价 社群。 前两类多半是为了引流，如果不是，我只能当它是做传递价值的 慈善事业了。只有第三类中高价社群才是当下变现的最主流方式。我 经常会强调不要做免费社群， 要做就做付费社群，而且要做中高价社群，最好做高价社群，你 想想你进入一个群。你或者群里的好友是不是经常会向群主发问， 要提供更多的内容，或者要提供更多的服务，或者提出各种质 疑?这些是不是都需要人去维护，去回答， 去解决呢?这要是耗费很大的人力和精力，如果免费或者低价的，
比如十块，比如九块九， 你还甘心去?顶着各种至于去提供价值和服务吗?所以我说做 免费或者低价的社群，不是为了引流，而是在做慈善。 只有你收与提供价值和服务匹配的价格，比如6991299甚至是 9999,你才会心甘情愿，竭尽所能的为群里的用户提供更多的价值和 服务，毕竟。 我们不是悔创阿里的马爸爸说，有钱的日子是最痛苦的，我们普 通人没钱的日子才是最痛苦的。所以呢，有人说钱是我们努力的最大 的动力， 也是不无道理，那接下来呢，我们重点聊聊如何做高价社群，我 把它称为一元三感。一元就是一个原则， 三感就是三种感觉，分别是价值感，仪式感，参与感，一个原则 很简单， 就是你的社群一定要有一个明确的定位，那我们再强调一下哈， 这个定位呢，就是前期。现在甚至是未来， 你不断向别人传达你的个人品牌定位与你的语言钉视觉， 锤信任状一致。比如像我们上面提到的宝妈，把我们自己定位成 3到6岁的育儿师，那么她的社群就是基于这个定位提供的服务给大 家提供3到6岁的孩子育儿方案和经验。那么, 如果它是社群提供减肥瘦身服务呢?这显然与他的个人品牌定 位是不匹配的，很难赢得别人的信任，成交效果也不会好。所以呢， 这个原则相当重要，在这里希望大家可以重视。接下来，我们重 点强调三种感，价值感， 仪式感，参与感就是你的社群，要给社群里的用户这三种感觉。 价值感，仪式感， 参与感，我们通过一个案例体会一下。我之前参加过一个群，到 现在有一年多了，不仅没有退群， 我还把这个群给置顶了，这个群叫做499小姐姐群，那么里面 呢?一共有499个人，而这个群里边呢? 90%都是非常年轻的小姐姐，这些小姐姐呢? 她们是做人工智能 行业的，进这个群的小姐姐呢?就是会员制一人一年一个比特币，
相当于七万多块钱。这么算下来呢?这个群一共收了3000多万， 这个群的群主呢?每周都会请一个顶级大咖来群里分享。 而每次大咖分享前呢，群里的小姐姐都不知道这周分享的人是谁， 直到开始分享的那一刻，这个大咖还会保持着神秘感。大咖分享完之 后呢， 还会设置答疑环节，群里的小姐姐们会疯狂的在下面提问题。与 此同时，每次分享还会从群里选一个小姐姐出来做主持人。群里的每 一个小姐姐都有成为主持人的机会， 配合大咖完成整个分享，所以这个群永远保持着最高年度和神秘 度，而每次请的大咖也特别愿意去这个群里面 分享。为什么呢?因为每次这些大咖分享完一次， 所有的小姐姐都会加她的微信。微信这是不是给这个分享的大咖 也引流了呢?给他自己一下子又多了499个精准的，且有能力的付费 客户，而对于这些群里的这些小姐姐来说。 是不是又链接了一个大咖资源呢?可以对外面讲，我们又链接了， 哪个行业的大咖是不是又给自己增加了倍数呢?有很多人呢， 就会来链接这个小姐姐了，听完这个案例呢，你想一想499小姐 姐群给群里的用户提供的价值是什么?是顶级大咖的行业分享。是小 姐姐们问题解决的方案， 不止如此，还有这位大咖可以给小姐姐们带来权威的背书和人脉 的链接，这是价值感。那么,这里的参与感呢? 每次分享都是499位小姐姐们轮流做主持人，是不是一种深度的 参与和互动呢?而且这位做主持人的小姐姐。其他小姐姐会不会也会 主动加她呢?什么又是这个群的仪式感呢? 用比特币来支付高额的会员费，除了大咖分享之外，永远是499 个人。每周分享的大咖不提前公布，不做任何宣传， 营造神秘感。今天的内容我们就讲到这里，我来用一句话总结本 节课的内容。私域流量的变现就是微信号做用户长度引流，朋友圈做 用户宽度转化， 社群做用户深度交付。本节课的知识点有一点密集，温馨提醒一 下大家，建议大家课后反复学习和巩固，并结合自己的实际情况。 实践和操作起来没有行动的学习是无效的，最后送给大家一句话， 要么在微信上成交别人，要么在微信上被别人成交。如果你终将被别
人成交， 期待你也是那个可以成交别人的人。我们下节课，再见。 社群变现 那么上节课呢，我给你分享了，如何将更多用户引流至微信号， 如何通过朋友圈的内容增加粘性，以及如何在社群进行成交?或者提 供产品或者服务，想必呢，你已经了解了如何实现私域流量的变现。 这节课呢， 我重点跟你分享写作变现写作变现非常简单呀，那么每个人都可 以通过写作赚钱。关键是要为市场提供有用的价值。去年有一篇爆款 文章刷屏啊，名字叫做实地探访。 山东新媒体村儿。农村妇女做自媒体收入破万对的，你没有听错 啊，讲的就是一群农村妇女如何通过在自媒体上写文章实现收入破万 的故事。是不是挺颠覆认知的， 可能在你以往的认知当中啊，写作不是一件简单的事儿，需要天 赋，需要文笔好，甚至需要像作家一样笔耕不绰。 那谈起变现，你会觉得更加是难上加难投稿啊，出书啊，这些听 起来都是很难的样子，那么要怎么样通过写作来变现呢? 在这个互联网将个体价值无限放大的时代，人人都可能是一个个 人品牌，一个自媒体，通过写作变现也不再是那些传统文笔好或者是 作家的特殊福利，而是这个时代每个人的红利。 这节课呢，我就来给你讲讲当下这个时代如何通过写作来进行变 现，我将分为下面两个部分进行讲解，第一个。写作变现的底层逻辑， 第二个写作变现的方式或者是渠道。首先我们谈谈写作变现的底 层逻辑。传统媒体时代，普通人要实现写作变现，通常是给杂志社或 者报纸投稿。 他们审核慢，通过率又低，那个时代的普通人通过写作变现不太 现实，但是当今是自媒体时代了，写作变现的黄金时代， 公众号啊，简书啊，豆瓣呀，知乎啊。今日头条啊， 等等。这些自媒体平台的崛起，就给写作变现提供了更多的可能 性，每个人都可以以零成本的方式实现写作变现。这些平台只要你文 章写的好， 就会发布出来，就会有人看。就会有人成为你的粉丝，而且这些
平台为了提升运营效果，它是会给一定的补贴的， 比如今日头条会给签约作者一万元的补贴费用。但提前是你的内 容优质，而且能够坚持三个月，公众号有流量主接广告打赏各种功能。 那么, 未来呢?更是AI 时代写作变现的路径呢?会变得更宽，那么如 何才能实现写作变现呢?在你的认知中， 可能写作变现的前提。题是文笔好，那么我更想说写作变现的前 提不等于文笔好，而等于生产爆款文章的能力，而且是持续生产爆款 文章的能力。 这种能力呢，可能与文笔好，压根儿没有太大的关系了，那我就 用上面提到的文章为例，里面有一个收入15000块的妇女， 她是这样制造爆款文章的。刷最新的剧撰写一些比较简单的娱乐 内容，然后将文章放到一个原创文章检索系统里面，如果在系统里面 没有发现重复，没有违反平台或者是政府的规定。 那么,这篇文章就可以进入自媒体账号的台了，通过400块 一 年的网络通道，传达到更广大的网络世界了。那么, 阅读量呢?在刷刷的往上涨至此， 一篇爆款文章就这样生成了， 这就是凭借这种近乎流水线的操作哈，他们持续产出了一篇篇爆款的 文章。 如今这个时代呢，写作拼的不是文笔，而拼的是运营思维。首先， 你的内容要精准， 定位要有清晰的用户画像。摸清楚某个领域所需要的文字调性。 你先摸清楚你自己，也就是我们不断强调你展示给别人的外在，你的 一言一行， 一举一动，一定符合你的个人品牌定位。你是写写作变现的，你 是写减肥瘦身的，你是写美妆护肤的， 你就可以写这个领域的内容，根据不同的领域投稿，根据不同的 平台反馈。决定在哪个平台投稿?经过不断揣测， 这样你写出来的文字才能够满足用户的需求，打动用户，吸引他 成为你的粉丝，才有可变现的商业价值。为什么现在很多账号如情感 类的， 旅游类的，健身类的号都比较火呢?动辙几十万甚至几百万的流
量，因为他们发掘了有此类需求的大量用户，并且有清晰的用户画像。 知道他们的偏好，所以这些大v 输出的内容就能满足用户的情感 需求，成功的捕获用户的放心。举个例子，我的一个客户付钱在家苦 于生活压力又赚钱无望， 找我诉苦并寻求帮助。我问他，你有什么优势呢?他说，哎呀， 平时写点东西，我又问他，那你有什么爱好呢?他想想说，喜欢 旅游， 我跟他说，你呀，就开个微博账号，专门写旅游。由于他有比较 扎实的写作功底啊， 相比其他爱旅游的人士呢，多了一项基本技能。虽然他拍照技术 一般哈，但是凭借细腻的笔触吸引了不少粉丝的关注。短短三个月就 收获近20万的粉丝， 想吸引更多的粉丝呢，尤其是这种旅游大号，除了优质的内容输 出，精美的构图也很关键。后来他问我是不是要学摄影和剪辑技术， 我说不用。我建议他把剪辑和摄影外包出去，这样呢，你就能以 最低的时间成本实现最大的收益，他听了我的建议， 果然粉丝出现大幅的提升。到现在运营一年多的时间已经累积了 380万的粉丝，成为了旅游大v 呀，轻松实现了月收入六万。尾数其 次呢， 在创作的时候呢，从选题标题，引言结构和结尾都是有路可循的。 关于具体的写作技巧呢，我曾在影响力放大这堂课程中进行了简单的 分享， 有需要的朋友可以去回看那一节的内容哈。那么接着呢，我们重 点来说说写作渠道的变现，这里呢，我给你分享六种变现的渠道。 第一是投稿给公众号，投稿应该是很多朋友知道的一种变现途径， 公众号目前呢，已经有了几千万的账号了，超过一半的账号呢， 都对外有征稿的需求。投稿定价呢，会随着阅读量上调浮动，可 以说这是一个靠才华吃饭的事情，那我更想跟你分享的是短视频自媒 体投稿。 随着短视频市场的兴起啊，给短视频自媒体提供脚本也成为了很 多人变现的途径。目前，很多短视频自媒体都面临的一个问题就是脚 本枯竭。自己创作的内容团队没有脑洞了，
用完了他们非常需要找到帮助他们完成脚本的人，或者提供创意 的人，你可以主动的去找到这些平台，这些账号。跟他们说， 我可以帮你写脚本，根据你的专长去输出你的内容，实现写作变 现。第二个呢，是文案做大热的分销文案。 现在市面上呢，做课程的人非常多，可以用百家争鸣，百花齐放 来形容哈，面对呢， 这种商机你可以给人做课程分销文案。介绍课程的卖点和效果， 吸引更多的人来购买，这样呢，你就是分销商了， 可以实现分销收入了，比如一个卖写作课的，你在公众账号上帮 他推广。放上课程的二维码，如果有人通过你分享的二维码付费了， 你就可以拿到分销的提成，你朋友圈的好友越多呢，又恰好这方 面的需求，有人付费，你就真的实现躺赚了。 第三个呢，是写作平台，比如简书知识星球，今日头条等等。简 书是个很棒的写作平台哈。 它的注册流程简单，每天发文的数量呢，不设限，对有出书想法 的人，简书就是你的福音， 简书上面有很多资深的编辑会挖掘一些有潜力的作者。只要你的 文章呢，能够被他们相中就有可能呢，吸引这些编辑来主动勾搭你知 识星球，它是一个知识分享 APP, 你可以在这里创建自己的星球，选择付费或者免费对应上相应的 价格。价格范围呢， 一般在50到3千块之间，根据你能给用户提供 的内容价值， 自己来衡量填写一些基本信息，可以在微信公众号里写文章一样， 也可以把自己总结的行业知识。或者是专业技能发表在这里，通过朋 友圈里边转发， 让你喜欢写作的小伙伴们，或者是你的粉丝们进入你的星球付费 学习，提供知识内容，比如你设置的价格是199。如果有1000人报 名， 那你是不是就轻松变现十万了呢?这样的案例在我身边比比皆 是啊，还有呢几乎。每个人都在用今日头条，那么如今呢? 它已经有七个亿的用户了，平台方面呢?有内容的大量的需求， 官方呢?也呼吁用户提供内容。
为了保持内容的持续流转，他会拿出一部分钱来买你的内容，这 就是稿酬定价。今日头条的推荐机制呢，是智能的， 它会给你的文章打上标签。然后推荐给浏览过相关话题的读者， 并且根据推荐者的阅读量来评定内容的优劣，阅读量大，继续加大推 荐。 那么在这里边呢，强调一点，今日头条很注重发布的原创性和频 率，要想被收录和推荐，就需要加大原创的内容和力度。 今日头条里面呢，有个栏目叫悟空问答，目前推出了很多新项目， 比如青云计划，千人百万粉。 年底瓜分十个亿等等，吸引了很多原创作者入驻这个平台，兼容 并包，既欢迎接地气的答主分享，跟生活息息相关的优质答案。 也欢迎资深的专家贡献学术研究，只要你肚里有货，一定会有一 席之地。当然，回答内容要优质， 保证原创，切题垂直。条理清晰，平台才会分钱给你。第四个呢， 就是做付费课程。200,多年前，美国西部流传着淘金热。淘金 的人一批一批赚钱的没多少啊。 反而倒是卖牛仔裤，卖饮用水的赚翻了，这就是为淘金人提供服 务，写作也是一样的，如果你觉得写作的人太多了， 供大于求。那你可以转而做自媒体写作培训，现在很多人通过一 期一期的培训课赚的盆满钵满哈，对于擅长总结套路的朋友来说呢。 讲课是一个不错的选择， 很多平台需要专业的讲师，有的大咖靠培训课程赚钱，一个月轻 松赚他20万加也是常有的事哈。第五个呢，就是做公众账号了， 进行内容创业，公众账号的红利期一直没有过，如果你有很强的 原创能力啊，开通公众账号呢，也是不错的选择。 如果能把公众号做成流量大号，流量费，广告费就是一笔巨大的 收入。一些头部的大号光靠头条广告就能够收入近百万啊。当然呢， 现在做公众账号呢啊，比看公众账号的还要多了，做成头部的平 台难度实在是比较大了，那即便不是拥有几十万粉丝大号呢，也可以 利用公号的打赏功能和广点通来赚钱。 文章写得好，得到粉丝的认可，通常就会收到打赏额度不大，但 是文章质量好，人气高，
累计收到的赏金也是很可观的哟。当公众账号达到5000粉丝的 时候呢，文章底部就可以带广告了。根据点击率计费，这也是一个变 现的渠道哈。 第六个呢，就是知识沉淀，开始出书，提到出书呢，很多人会觉 得好难呀， 在我们的认知当中呢，要么特别有名，要么特别有钱，只有这两 类人才能出书。其实， 在互联网时代，出书没有。想象那么难了，最难的是你去写一本 书，等你把书写出来的时候， 剩下就变得简单了，出书最好的途径是准备好自己的构思和文章 的样本，之后直接找出版社的编辑。那编辑去哪里找呢?首先你要先 了解出版社， 挖掘作家的编辑，平时都活跃在哪些网络平台，先有伯乐后有千 里马，对吗?然后你写出来好的作品， 然后才会有人发现才能够出书，我们上面提到的简书就是一个很 好的渠道。简书写火基本可以出书了，除了有一些编辑呢，等着挖掘 出像你一样优秀的作者， 你也可以通过与简书官方合作出书。当然，这一切前提呢，就是 必须你的作品得到认可和赞赏的。那么, 找到了有意愿和你出书合作的编辑，你就可以进一步聊作品了。 编辑可以给你更多关于读者需求的建议和经验，让你的内容呢，更加 契合读者的需求， 给读者更多的指引和帮助。出版一本自己写的书，很大程度上都 增加了个人的信任度，行业的影响力，获得更多的关注与商机。 所以你看在别人的简介里，哪怕要求只能写几十个字，只要他出 过书，一定会写上一本两本。比如某某畅销书作者， 这就是建立自己的个人品牌了，对吗?以及不断展示和放大自己 的个人品牌影响力。那么,今天的课程呢? 就到这里了，课后呢?我想用这节课当中呢?我们不断提到的农 村妇女靠自媒体月入过万的案例当中。的一些细节来结束我们的课， 这些农村留守妇女开始的时候呢，甚至连打字都不会啊，别说写 文章拍视频了。他们需要经历三个月的培训期。这段时间他们每天抄
写大v 的标题文章， 分析大v 文章怎么写，为什么能火，而那些在三农领域比较火的 人更是。每天早上要花30分钟的时间来抄写，理解别人的意思， 一段时间下来本子都抄了很多本了，这样的动作到现在已经持续 一年多了。至今没有在写作方面变现的你，与这些农村妇女相比，相 差的不是文笔。 而是持续的努力，我们下节课再见。 写作变现 那么上节课呢，我给你分享了，如何将更多用户引流至微信号， 如何通过朋友圈的内容增加粘性，以及如何在社群进行成交?或者提 供产品或者服务，想必呢，你已经了解了如何实现私域流量的变现。 这节课呢， 我重点跟你分享写作变现写作变现非常简单呀，那么每个人都可 以通过写作赚钱。关键是要为市场提供有用的价值。去年有一篇爆款 文章刷屏啊，名字叫做实地探访。 山东新媒体村。农村妇女做自媒体收入破万对的，你没有听错啊， 讲的就是一群农村妇女如何通过在自媒体上写文章实现收入破万的 故事。是不是挺颠覆认知的， 可能在你以往的认知当中啊，写作不是一件简单的事儿，需要天 赋，需要文笔好，甚至需要像作家一样笔耕不绰。 那谈起变现，你会觉得更加是难上加难投稿啊，出书啊，这些听 起来都是很难的样子，那么要怎么样通过写作来变现呢? 在这个互联网将个体价值无限放大的时代，人人都可能是一个个 人品牌，一个自媒体，通过写作变现也不再是那些传统文笔好或者是 作家的特殊福利，而是这个时代每个人的红利。 这节课呢，我就来给你讲讲当下这个时代如何通过写作来进行变 现，我将分为下面两个部分进行讲解，第一个。写作变现的底层逻辑， 第二个写作变现的方式或者是渠道。首先我们谈谈写作变现的底 层逻辑。传统媒体时代，普通人要实现写作变现，通常是给杂志社或 者报纸投稿。 他们审核慢，通过率又低，那个时代的普通人通过写作变现不太 现实，但是当今是自媒体时代了，写作变现的黄金时代，
公众号啊，简书啊，豆瓣呀，知乎啊。今日头条啊， 等等。这些自媒体平台的崛起，就给写作变现提供了更多的可能 性，每个人都可以以零成本的方式实现写作变现。这些平台只要你文 章写的好， 就会发布出来，就会有人看。就会有人成为你的粉丝，而且这些 平台为了提升运营效果，它是会给一定的补贴的， 比如今日头条会给签约作者一万元的补贴费用。但提前是你的内 容优质，而且能够坚持三个月，公众号有流量主接广告打赏各种功能。 那么, 未来呢?更是AI 时代写作变现的路径呢?会变得更宽，那么如 何才能实现写作变现呢?在你的认知中， 可能写作变现的前提。题是文笔好，那么我更想说写作变现的前 提不等于文笔好，而等于生产爆款文章的能力，而且是持续生产爆款 文章的能力。 这种能力呢，可能与文笔好，压根儿没有太大的关系了，那我就 用上面提到的文章为例，里面有一个收入15000块的妇女， 她是这样制造爆款文章的。刷最新的剧撰写一些比较简单的娱乐 内容，然后将文章放到一个原创文章检索系统里面，如果在系统里面 没有发现重复，没有违反平台或者是政府的规定。 那么,这篇文章就可以进入自媒体账号的后台了，通过400块一 年的网络通道，传达到更广大的网络世界了。那么, 阅读量呢?在刷刷的往上涨至此， 一篇爆款文章就这样生成了， 这就是凭借这种近乎流水线的操作哈，他们持续产出了一篇篇爆款的 文章。 如今这个时代呢，写作拼的不是文笔，而拼的是运营思维。首先， 你的内容要精准， 定位要有清晰的用户画像。摸清楚某个领域所需要的文字调性。 你先摸清楚你自己，也就是我们不断强调你展示给别人的外在，你的 一言一行， 一举一动，一定符合你的个人品牌定位。你是写写作变现的，你 是写减肥瘦身的，你是写美妆护肤的， 你就可以写这个领域的内容，根据不同的领域投稿，根据不同的
平台反馈。决定在哪个平台投稿?经过不断揣测， 这样你写出来的文字才能够满足用户的需求，打动用户，吸引他 成为你的粉丝，才有可变现的商业价值。为什么现在很多账号如情感 类的，旅游类的， 健身类的号都比较火呢?动辙几十万甚至几百万的流量，因为他 们发掘了有此类需求的大量用户，并且有清晰的用户画像。知道他们 的偏好， 所以这些大v 输出的内容就能满足用户的情感需求，成功的捕获 用户的放心。举个例子，我的一个客户付钱在家苦于生活压力又赚钱 无望，找我诉苦并寻求帮助。 我问他，你有什么优势呢?他说，哎呀，平时写点东西， 我又问他，那你有什么爱好呢?他想想说，喜欢旅游，我跟他说， 你呀，就开个微博账号，专门写旅游。由于他有比较扎实的写作 功底啊，相比其他爱旅游的人士呢， 多了一项基本技能。虽然他拍照技术一般哈，但是凭借细腻的笔 触吸引了不少粉丝的关注。短短三个月就收获近20万的粉丝，想吸 引更多的粉丝呢， 尤其是这种旅游大号，除了优质的内容输出，精美的构图也很关 键。后来他问我是不是要学摄影和剪辑技术，我说不用。 我建议他把剪辑和摄影外包出去，这样呢，你就能以最低的时间 成本实现最大的收益，他听了我的建议，果然粉丝出现大幅的提升。 到现在运营一年多的时间已经累积了380万的粉丝，成为了旅游 大v 呀，轻松实现了月收入六位数。其次呢，在创作的时候呢， 从选题标题引言结构和结尾都是有路可循的。关于具体的写作技 巧呢，我曾在影响力放大这堂课程中进行了简单的分享，有需要的朋 友可以去回看那一节的内容哈。那么接着呢， 我们重点来说说写作渠道的变现，这里呢，我给你分享六种变现 的渠道。第一是投稿给公众号，投稿应该是很多朋友知道的一种变现 途径， 公众号目前呢，已经有了几千万的账号了，超过一半的账号呢， 都对外有征稿的需求。投稿定价呢， 会随着阅读量上调浮动，可以说这是一个靠才华吃饭的事情，那
我更想跟你分享的是短视频自媒体投稿。随着短视频市场的兴起啊， 给短视频自媒体提供脚本也成为了很多人变现的途径。 目前，很多短视频自媒体都面临的一个问题就是脚本枯竭。自己 创作的内容团队没有脑洞了，用完了他们非常需要找到帮助他们完成 脚本的人，或者提供创意的人， 你可以主动的去找到这些平台，这些账号。跟他们说，我可以帮 你写脚本，根据你的专长去输出你的内容， 实现写作变现。第二个呢，是文案做大热的分销文案。现在市面 上呢，做课程的人非常多， 可以用百家争鸣，百花齐放来形容哈，面对呢，这种商机你可以 给人做课程分销文案。介绍课程的卖点和效果， 吸引更多的人来购买，这样呢，你就是分销商了，可以实现分销 收入了，比如一个卖写作课的， 你在公众账号上帮他推广。放上课程的二维码，如果有人通过你 分享的二维码付费了，你就可以拿到分销的提成，你朋友圈的好友越 多呢， 又恰好这方面的需求，有人付费，你就真的实现躺赚了。第三个 呢，是写作平台， 比如简书知识星球，今日头条等等。简书是个很棒的写作平台哈。 它的注册流程简单，每天发文的数量呢， 不设限，对有出书想法的人，简书就是你的福音，简书上面有很 多资深的编辑会挖掘一些有潜力的作者。只要你的文章呢， 能够被他们相中就有可能呢，吸引这些编辑来主动勾搭你知识星 球，它是一个知识分享APP,你可以在这里创建自己的星球，选择付 费或者免费对应上相应的价格。 价格范围呢， 一般在50到3千块之间，根据你能给用户提供的 内容价值，自己来衡量填写一些基本信息，可以在微信公众号里写文 章一样， 也可以把自己总结的行业知识。或者是专业技能发表在这里，通 过朋友圈里边转发。让你喜欢写作的小伙伴们，或者是你的粉丝们进 入你的星球付费学习， 提供知识内容，比如你设置的价格是199,如果有1000人报名，
那你是不是就轻松变现十万了呢?这样的案例在我身边比比皆是啊， 还有呢，几乎每个人都在用今日头条，那么如今呢，他已经有七 个亿的用户了。平台方面呢， 有内容的大量的需求，官方呢，也呼吁用户提供内容，为了保持 内容的持续流转，他会拿出一部分钱来买你的内容， 这就是稿酬定价。今日头条的推荐机制呢，是智能的，它会给你 的文章打上标签，然后推荐给浏览过相关话题的读者， 并且根据推荐者的阅读量来评定内容的优劣，阅读量大，继续加 大推荐。那么在这里边呢，强调一点， 今日头条很注重发布的原创性和频率，要想被收录和推荐，就需 要加大原创的内容和力度。今日头条里面呢，有个栏目叫悟空问答， 目前推出了很多新项目，比如青云计划，千人百万粉。年底瓜分 十个亿等等，吸引了很多原创作者入驻这个平台， 兼容并包，既欢迎接地气的答主分享，跟生活息息相关的优质答 案。也欢迎资深的专家贡献学术研究，只要你肚里有货， 一定会有一席之地。当然，回答内容要优质，保证原创，切题垂 直。 条理清晰，平台才会分钱给你，第四个呢，就是做付费课程。200, 多年前，美国西部流传着淘金热。 淘金的人一批一批赚钱的没多少啊。反而倒是卖牛仔裤，卖饮用 水的赚翻了，这就是为淘金人提供服务，写作也是一样的， 如果你觉得写作的人太多了，供大于求。那你可以转而做自媒体 写作培训，现在很多人通过一期一期的培训课赚的盆满钵满哈，对于 擅长总结套路的朋友来说呢。 讲课是一个不错的选择，很多平台需要专业的讲师，有的大咖靠 培训课程赚钱，一个月轻松赚他20万加也是常有的事哈。第五个呢， 就是做公众账号了，进行内容创业，公众账号的红利期一直没有 过，如果你有很强的原创能力啊，开通公众账号呢， 也是不错的选择。如果能把公众号做成流量大号，流量费，广告 费就是一笔巨大的收入。一些头部的大号光靠头条广告就能够收入近 百万啊。
当然呢，现在做公众账号呢呃，比看公众账号的还要多了，做成 头部的平台难度实在是比较大了，那即便不是拥有几十万粉丝大号。 号呢，也可以利用工号的打赏功能和广点通来赚钱。文章写得好， 得到粉丝的认可，通常就会收到打赏额度不大， 但是文章质量好，人气高。累计收到的赏金也是很可观的哟，当 公众账号达到5000粉丝的时候呢，文章底部就可以带广告了， 根据点击率计费，这也是一个变现的渠道哈。第六个呢，就是知 识沉淀，开始出书， 提到出书呢，很多人会觉得好难呀，在我们的认知当中呢，要么 特别有名，要么特别有钱， 只有这两类人才能出书。其实，在互联网时代，出书没有想象那 么难了，最难的是你去写一本书。 当你把书写出来的时候，剩下就变得简单了。出书最好的途径是 准备好自己的构思和文章的样本，之后直接找出版社的编辑。那编辑 去哪里找呢? 首先你要先了解出版社，挖掘作家的编辑，平时都活跃在哪些网 络平台，先有伯乐后有千里马，对吗? 然后你写出来好的作品，然后才会有人发现才能够出书，我们上 面提到的简书就是一个很好的渠道。简书写火基本可以出书了，除了 有一些编辑呢， 等着挖掘出像你一样优秀的作者，你也可以通过与简书官方合作 出书。当然，这一切前提呢，就是必须你的作品得到认可和赞赏的。 那么,找到了有意愿和你出书合作的编辑，你就可以进一步聊作 品了。编辑可以给你更多关于读者需求的建议和经验，让你的内容呢， 更加契合读者的需求，给读者更多的指引和帮助。出版一本自己 写的书，很大程度上都增加了个人的信任度，行业的影响力， 获得更多的关注与商机。所以你看在别人的简介里，哪怕要求只 能写几十个字，只要他出过书，一定会写上一本两本。 比如某某畅销书作者，这就是建立自己的个人品牌了，对吗?以 及不断展示和放大自己的个人品牌影响力。那么, 今天的课程呢?就到这里了，课后呢?我想用这节课当中呢?我 们不断提到的农村妇女靠自媒体月入过万的案例当中。
的一些细节来结束我们的课，这些农村留守妇女开始的时候呢， 甚至连打字都不会啊，别说写文章拍视频了。他们需要经历三个月的 培训期。 这段时间他们每天抄写大v 的标题文章，分析大v 文章怎么写， 为什么能火，而那些在三农领域比较火的人更是。每天早上要花30 分钟的时间来抄写， 理解别人的意思，一段时间下来本子都抄了很多本了，这样的动 作到现在已经持续一年多了。至今没有在写作方面变现的你，与这些 农村妇女相比， 相差的不是文笔。而是持续的努力，我们下节课再见。 网课变现 上节课呢，我给你分享了写作变现的底层逻辑以及精准的变现渠 道，方法上坚持每个人都可以通过写作变现。这节课呢，我重点与你 分享， 当下火热也是很多人想做，却无从下手的网课变现。网课变现呢， 顾名思义啊，就是网络课程变现， 你可能会听说过近几年特别火的一个词，叫做知识付费。简单的 说呢，就是把你的知识以文字，音频， 视频等形式为载体，放到网络上。让有需要的人花钱进行学习， 这也由此诞生了很多商业机会，甚至有一段时间是让很多人趋之若兀 的风口。 各种知识付费平台如雨后春笋般的崛起啊，比如得道啊，千聊啊， 荔枝微课呀。时点课堂啊， 喜马拉雅樊登读书会等等各种知识付费课程火遍全网，一次性可 以让几十万人学习。带来高达上千万的收入，比如催催的人人都需要 的管理数。各类曾经不为人熟知的知识大v 教授， 学者，实战专家成为了这波红利的受益者。比如，原来在北京大 学授课的薛兆丰教授，还有 m am self平台的心理学家李松卫老师。 不难看出啊，网课变现其实就是知识付费的一种形式，常常因为 一次录制就可以在多个平台。多次分发和售卖赚取多次费用的特点， 让很多人真正实现稳定的被动收入。 你可能会说呢，这些做网课的人都很牛啊，都是行业内的顶级的
专家呀，或者是一流的老师啊，才能达到这样的水平啊。 我是一个普通人，哪里有我的份呢?那这里呢?我要先改变你一 个认知。并不是只有牛人大咖才可以做客， 做客的老师也不过是因为他们找到了自己的专长。发掘和放大了 自己的优势，找到可以释放的地方和最合适的平台，通过网课变现， 我们有三类人。 第一种呢，就是他自己本身就是名人，自己本身就有很大的号召 力，比如周杰伦，如果他开一个钢琴课。 先别管线上教学效果如何啊?那报名的肯定是蜂拥而至了，人们 就是冲着买它的名字。容器来的对吗?那么第二种人呢? 就是本身自己是专业人士，或者在某个地方呢，获得了一些什么 成就?比如，某高校的一些音乐教授获得过许多大奖， 曾经教出过许多优秀的音乐人，有丰富的教学经验。但是呢，它 只是原来在某个领域里面有成就，它并没有接触过， 这就需要呢平台去发掘。找到他们最擅长的地方，通过线上做客 的流程呢，帮助他们把最有价值的东西挖掘出来，做成一门儿课程。 让他们的价值呢，得到最大范围的传播，使得不能亲自得到大师 辅导的人呢，也能够得到其中的精华。但是我告诉你， 在做知识付费，这里面还有一种人，他的名字就叫普通人。他们 把自己的实践总结的方法汇成了一套课程，比如你有写爆款的独家技 能。 那么你就可以教自媒体人写作方面的课程，如果你有丰富的社群 运营经验，你就可以做教人运营社群的课程。前面两个不讲了，因为 大家都不是前两种， 我们主要从普通人应该怎么做才能从0到1做自己的网课变现。 这节课呢，我会为你讲解，作为一个普通人， 我们如何通过网课变现，我将分为以下三个方面进行讲解。课程 的内容来自哪里?第二，做课的逻辑是怎么样的? 第三，课程如何传播出去?让有需要的人买单。首先，一门课最 重要的是课程内容。 作为普通人，你的内容从何而来呢?来自于你的学习经验值，这 个怎么讲?其实你的爱好，
你的特长，你的长项都可以总结成一套方法论。高手来自民间明 星大咖的课程不一定比普通人的方法论更接地气，更能解决生活中的 实际问题。怎么做呢? 主要有两点，第一，根据我们前面讲到的自我优势挖掘，找到你 的爱好。感兴趣的研究方向， 因为只有这样你才能花心思研究学习，并且乐于把学到的知识分 享给别人。第二，把你的爱好和你研究方向，所有的知识和所有的书 籍全部找到， 你先成为一个叫做归纳总结者。然后通过自身的实践和运用，把 它变成自己的东西。为什么要这样做呢?因为你要让自己成为一个更 全面的知识输出者， 你自己的理解永远是片面的。仅仅看一本书，一篇文章的知识也 是片面的，广泛吸收，搭建自己的知识体系之后， 你对解决某一类问题就有了属于自己的一套方法论。它可以解决 80% 以上你所遇到的问题，这些问题其他人肯定也遇到过，这时候呢， 你就完全可以把自己的方法做成一套课程了。 比如。我身边有一个朋友，他是一个工程师，本来之前自己呢是 比较一根筋的，只会做工程上的事情。 那么后来他发现他的优势是什么呢?他特别会玩儿，不仅喜欢生 物科学，自然科学，而且手工能力特别强。 它最让我佩服的是什么呢?不知道你有没有见过玻璃瓶子里有 一个木质的帆船，这个需要特别精细的手工活。他自己呢，就特别喜 欢钻研这个， 然后啊，他就发现他自己在养孩子的过程当中呢，小孩子的动手 能力和了解大自然的能力非常差。于是呢，他就带着他的孩子出去细 心的教导孩子做手工， 了解大自然，他家的孩子呢，就越来越懂了。渐渐成为了他们班 级里的小明星，那很多家长呢， 就愿意把自己的孩子啊放到他们家，跟他们家的孩子一起玩儿。 当他发现自己有这个技能以后啊，这个时候他开始收费了，因为这个 时候不光同班级的家长， 甚至是同年级的。同校的找到他的人越来越多，因为别人特别纳 闷儿，为什么你们家还是个女孩子，增高爬低的一点儿都不害怕?
特别的勇敢，还懂得那么多自然科学的知识，他就开设了自己的 公众账号，他还在付费社群里面上课。如何把孩子兴趣融进大自然? 他的育儿经验，这些内容呢?用语音呢?在微信群里讲。后面在 一些知识付费平台上讲， 这些平台讲完呢，是可以录下来的，这样的话呢，别人在付费之 后呢，就可以随时收听了。 有了内容的积累还不够，想要做成一套完整的课程还能卖得很好， 还要保证次次都能卖得好，需要一套标准的方法论。那么接下来呢， 我就来讲讲第二方面，做好一门课程的逻辑是怎样的?首先呢， 在我来看呢，一个好课的， 关键是课程当中的干货必须包含三个部分第一常识。用户知道的 事。第二，行业知识。用户知道他不知道的事儿。 第三，旁门左道，用户不知道他不知道的事儿。我来给你一一讲 解哈，我们先来讲常识， 我说的这个常识呢，就是首先保证谁都能够听得懂，用得上。很 多课程，为什么你听不进去? 因为他们说的不是常识，他直接上来就跟你讲专业性很强的知识， 你觉得很重要，但是普通人呢，就是听不进去。 举个例子，你想不想记住所有电脑的快捷键，那这个东西是常识 对吗?对，但是你记不住， 如果我用一周的时间教你把所有电脑的快捷键记住了。你学不 学?所以说大家都知道的一般常识，或者说大家都能搜到的东西叫常 识。常识的第二个层面的含义呢， 就是说除了让人听得懂之外，还要保证大家都有需求，或者说这 是普遍大家存在的一个痛点和问题。我们在做课的时候呢会。考虑到 用户的一个需求， 这是课程销量好的一个关键因素，我们后面呢，也会讲到第二行 业知识。用户知道他不知道的事儿，他高于一般大众的常识， 那只是在一个行业长期积累的知识。通过信息差或者认知差吸引 到用户报名和学习的关键因素。第三个呢，就是旁门左道用户，不知 道他不知道的事。 这个在课程当中属于惊喜，部分用户有了一般的痛点需求，报名
学到了行业内的知识。然而，市面上这类课程太多了， 怎么能给这门课程点儿惊喜呢?所以说，形成口碑的关键在于你 在课程当中有独特的。超越甚至颠覆认知的地方，连他自己都不知道 自己之前不知道他会有这样的感受。 原来还能这么玩儿，我是第一次听说呀，那做到这一点呢?课程 在用户心目当中的信赖度和价值感就会大大提高了。那我通过一个例 子来帮助大家整理理解这三类干货知识， 比如女生都想要马甲线，对不对?练出马甲线的常识是锻练腹肌， 你要天天健身，你才能有马甲线。 行业知识是什么呢?业内人会告诉你什么叫马甲线。马甲线呀， 是人体就有的东西，如果你通过控制饮食， 把你的体脂率和皮脂降下来。不健身也能有马甲线，而且运动不 能做仰卧起坐，跑步也用处不大，要做卷腹。 那么旁门左道是什么呢?你要在吃饭之前运动，空腹运动，你的 脂肪燃烧率呢?就会更高。 更容易呢，连出马甲线这个呢，就是三者之间的区别。其次，做 一个好课程的内容逻辑结构呢， 就四句话，找出痛点，通俗讲呢，就是你丫有病。发掘需求， 通俗讲呢，就是这病得治，强化后果，通俗讲啊，就是不治得死。 提供方案，通俗讲呢，就是我这儿有药。很多卖的好的课呢，一 般都是先讲出一个趋势和当下的发展， 这个时代这么好，你现在都混成这样，你好意思吗?先点出用户 的痛点，然后我就讲自己的故事， 用亲身经历说明这病得治，引发作者共鸣以及需求点。之后再强 化一下，如果不解决这个问题的严重后果，最后再说我们这里有解决 方案。 这样是因为一个好的知识点，你需要让对方意识到这个东西，它 是有用的，他才愿意去学。 而当他没有意识到这个知识点有用的时候。时候你即使讲出了这 个知识点， 他也是收获不到的，我举个例子，假如今天我给大家讲西餐礼仪
课。比如，在西餐当中， 如何使用刀叉，然后我上来就给大家把所有宫廷皇室英式美式的 礼仪，西餐的礼仪全给你讲一遍。这就是一堂课呀，讲完之后呢， 你会觉得说挺好的，但是对我没有用。好，我来换一种方法，讲 西餐礼仪课， 你听听看，你知道人生当中高光时刻，或者是人生当中遇到贵人 的时候，你们非常大概率会出现在一张西餐桌上吗?你知道一个西餐 的餐桌改变了多少人的命运吗? 你知道一个用餐礼仪会彰显一个人的品位有多少吗?而我告诉 你，如果你把握不住这个机会的话，又会怎么样呢?这时候我再给你 讲西餐礼仪， 你会不会觉得有一点用了呢?最后呢，我再来讲讲第三个方面如 何将你的课程传播出去，让更多有需要的人付费学习。酒香还怕巷子 深， 有了好的内容，你要学会传播出去，想要把好的内容传播给更多 人，那么你就必须要学会包装。一个课程的推出， 首先是想要明白它满足了人们什么核心需求，需求强不强，这个 呢，就决定了你的课卖的好不好?而包装的第一步呢， 就是把这个需求向下挖掘，强化成刚需，这也就是刚性需求，不 学习就会难受，不学习呢就会有损失。 从字面上可以理解，刚需就是硬性的，必须的，需要的东西，那 么人的需求构成是什么呢? 那心理学上呢，有一个马斯洛需求层次论，他将人的需求从低到 高分成了五个层次。生理需求，安全需求， 社交需求，尊重需求和自我实现需求。如果你在一个课程里边， 你把马斯洛需求层次论的五个需求全给到他，就会提升你的成交率。 第二步呢，要把核心的需求转化到宣传页上，制作宣传页呢，有 三个痛点，第一叫视觉重点。 最大的字一定是你想说的话，要让它占到30%以上的海报比例， 才会有有效的传达你的信息。要用非常简单的话，把自己要表达的内 容说清楚， 具体呢可以参照我们前面讲的语言丁内容。三，颜色，心理通过
颜色给别人形成强大的固定认知的视觉锤，比如促销一般都会使用红 色。 在理财商业课程呢，都会使用黑色和金色。显得更加庄重，这方 面需要对色彩心理有一定的研究，第二个呢， 是产生共鸣就叫趋利避害。场景化描述第一引发共鸣。就一定要 有趋利避害的描述，举个例子，理财课的宣传避让你财富三个月之内 翻倍摆脱投资低回报， 第一句话就是趋利。后面一句话就是弊害了。第二个呢，是场景 描述举一个例子，有一个广告说今天你成为我的VIP, 你就可以享受我的顶级至尊待遇。这样的描述没有感觉，但是如 果换成今天，你成为我们的VIP 永远呢?就不用排队。 这样是不是就更有感觉了?用户看到享受顶级至尊待遇，会不会 想到这跟我没什么关系啊?但是你把排队这个痛点的场景描述出来 就。就可以引发用户的共鸣， 痛点一定是建立在场景上面的，才会产生共鸣。第三个呢，是结 果导性数字化加理想自我好的包装，除了视觉重点产生共鸣以外， 还要有课程收获，也就是结果。用户在你这里面，到底能学到啥? 结果一般怎么描述呢? 就是数字化加理想自我，首先你的课程方向是什么?举个例子， 比如你做一个职场类的课程，它作为职场人， 升职加薪是有需求的，但是直接说升职加薪是不是有点虚?但是 改成收入翻十倍99%的职场精英都在用的高效工作方法，数字化描述 就会更吸引人，对吗? 其次呢，用理想状态描述大家都想要达到的一个状态，比如读书 类的课程有一个很好的宣传语，说爱读书的女人不会老。不会老， 就是一个理想当中的状态，然后举一些名人的案例，比如董卿， 刘若英。都是腹有诗书气自华的女性， 这样就会让大家联想到理想当中的那个自己。内容有了，包装有 了，什么渠道售卖呢?当然， 如果你能直接与一些知识付费平台合作，那么自然再好不过了。 好像我们上面提到的得道啊，千聊啊，荔枝微课呀， 十点课堂啊，喜马拉雅呀，等等。如果你暂时还不能触达这样的
平台，还有一种方式呢， 就是你可以找像mom self 这样的内容机构合作。这类机构因为 他们在内容的专业生产能力和强大的渠道资源，在业界的影响力呢， 是不亚于那些知识付费平台的。就拿我自己来说吧， 我做知识付费课程的时候对自己做过精准的定位，首先第一，我 有专业的知识和行业的背景。又服务过顶级咨询公司科特勒多年的积 累经验呢，让我的课程分享这件事变得有价值， 于是我选择优质的平台合作研发这套我的个人品牌课程。可是你 要明白，作为一个普通人，如果你想与这些平台内容机构合作的话， 可能有些困难， 平台上那么多课，大家都不熟悉的情况下，肯定选择大咖背景墙 的老师，干嘛选你的课呢?所以你要想自己的优势， 作为大咖名师，肯定没有那么多时间做用户交流，无法照顾到每 一个学员的需求。所以普通人的变现渠道一定在社群，很多妈妈们都 会加入一些读书会育儿交流群等等， 那么如果你喜欢钻研又爱分享。一定会喜欢。吸引一些人关注你， 达到一定数量之后呢，你就可以自己组建一个社群了， 开始可以以分享学习一些课程的心得体会。不断的分享你的内容 和人气，就会有积累之后，你将可以开始做自己的课程了，一旦你的 量积累起来， 以后各大平台就会主动来找你合作了。好了，今天的内容呢，就 讲到这里，我来为你总结一下本节课的内容， 普通人的网课变现有三点。积累内容逻辑结构，传播售卖，首先 要有对感兴趣和爱好的学习经验值的积累。掌握做客的方法论， 其次课程的内容包含常识，行业知识以及旁门左道。课程展开的 逻辑分为四个步骤，通常来说就是你丫有病，这病得治不治得死， 我这儿有药。最后，制作宣传包装要注意视觉重点产生共鸣以及 结果导向。售卖渠道要结合社群开展。本节课的知识呢， 有一些密集，那么我告诉大家一句话，就是现在是一个不缺知识 的时代。大家脑子里谁也不缺知识，唯一缺少的是实践， 没有行动的学习就是无效的。如果你想未来通过网课获得被动收 入，最好的开始时机呢?就是现在了好了，我们下节课见。
咨询变现 上节课呢,我给你分享了知识付费当中的网课内容积累,制作逻 辑以及宣传发售的标准化流程。找准自己的专长,加上合适的平台, 普通人也可以通过网课变现,那么这节课呢, 我将与你分享,用自己热爱和专长的知识变现的另外一条途径。 咨询变现什么是咨询变现呢?如果说网课是解决了知识普及以及普 遍大众的痛点问题的解决,那么针对每个人的个性化需求, 更深度的解决问题怎么办呢?这就需要进行咨询师提供方案了, 那么咨询师凭什么收费呢?凭信息不对称,你不知道的, 你渴望的正好是我擅长的,那么咨询师就是帮助顾客从当前的状 态到达理想的状态的。 一座桥梁,比如说当下的状态是肥胖,那么理 想状态是标准身材, 那么当下状态是表达能力不行,那么理想状态是成为社交达人。 我自己就是一个转行咨询成功的案例。2016年注册成为在行个人品 牌领域的第一个行家,从陆陆续续有人邀约咨询, 到创立中国第一个个人品牌咨询公司,单笔收费高达2000万。 客户遍布福布斯排行榜上的名人明星,在这节课当中呢?我将把我从 事的咨询行业的心得体会提炼出来, 为你解答咨询变现的两个关键问题。第一,如何成为一名咨询顾 问,接到更多的咨询单,找到精准的市场, 让客源找到你。第二,怎么样用标准化的流程解决个性化的问 题?一套可以复制的经验,让自己的身价倍增。 我们先来讲讲第一点,如何成为一名顾问?接到咨询单,首先呢, 想成为一名咨询顾问, 要找到自己合适的方向。和专业的咨询公司不同,我们的咨询定 位可以选择某一个问题,而不是领域,比如育儿是一个领域, 但如果你特别擅长辅导孩子写作业。从老母亲又吼又叫,心力交 瘁,孩子却怎么都不听到几周就能让孩子独立完成作业。结果孩子写 的又快又好， 屡试不爽。你就可以帮助别人解决辅导孩子写作业的问题,你会 发现你并不需要解决一个领域内的所有问题,你只需要解决一个问题 就好了。把握住这一点,
人人都可以找到自己的专属领域，制定自己的咨询服务，任何细 分领域都有足够的。的需求越细分的标签呢，就越能够吸引眼球。 其次，如果你想开始做咨询，就一定要做精准的市场定位，在什 么市场卖什么产品。什么叫精准市场? 举一个例子，我认识一位女士，她叫阿美，她擅长呢穿搭和这个 收纳的咨询。在早期的时候呢， 他做的是非常初级的市场，面对的是周围校园的大学生，但是他 发现虽然他们很接受他，他也很受欢迎。但是他挣不到钱， 为啥呢?因为大家都是没有收入的学生啊，付费习惯和付费意愿 也是没有的。反而呢，大家都是来蒿羊毛的。 在他积累了一定经验以后呢，他改变了一个策略，他开始读MBA, 在那里的学习的同学呢，基本上都是对生活有较高追求的职场精英， 或者是创业者。我们可以把这看成是混圈子，他非常努力的呢， 成为班里的班长，结交人脉， 扩展圈子，慢慢的他发现他根本不用刻意的去宣传，就会有人来 寻求他的服务。甚至是购买它的服务。一方面， 他把自己的标签贴的很明确，自己曾经在LV 做过橱窗的设计师。 另一方面，他身处在有需求以及有付费意愿和付费能力都高的圈层， 所以说找到了精准市场就会非常容易获得客户。 那么注意，我这里说的是精准市场，而不是高端市场，并不是说 圈子越高端，获得用户就越容易， 这是一种误区。后来他又调整了策略，他去读了更高级的emba, 这个群体都是高端用户，但是他发现了一个问题， 这些用户并没有成为他的用户。也没有去找他咨询穿搭，为什么 呢?因为这部分人群购买的都是奢侈品套装，早就是搭配好的了， 就是他们人家这些人没有穿搭的需求，所以这个高端市场就不是 他的市场。市场最后，他采取的策略是同时去读七八个MBA, 锁定 精准市场， 不断的扩充圈子和人脉资源，实现了年入300万的目标。所以并 不是高端人群就一定是精准市场，要看你或者你提供的产品和服务是 否有需求。第三强有力的背书， 我们在第四节课人设塑造品牌，人设三部曲当中提到了如何让别
人记住你，信任你，帮你传播。其中一个很重要的工具就是信任状， 简单来说就是让别人信任你的依据，这个在咨询领域特别重要。 一个可信赖的形象是别人选择你咨询的前提条件，上面的案例阿美是 如何通过建设品牌人设赢取他人的信任呢?一方面， 他做过 LV的橱窗设计师。这在专业能力上面得到了认可。另一 方面，在MBA期间接受咨询的都是优秀的职场精英和创业者。从目 标受众的角度得到了认可， 再有虽然这位女士没有通过emba 获得更高端的市场，可是她获 得了更高的学历和人脉推荐，这就是第三方权威背 书。从这三点出发，树立了自己的信任状， 来找他咨询的高质量用户就络绎不绝了。通过阿美的案例呢，我 们总结一下，作为咨询顾问，你要如何找到更多的客源? 第一，倾听市场不要轻易去定义市场，先接触5到10个不同类 的人，当做可以树立客户标杆的用户画像。也就是说你要接触不同的 人， 通常需要一边干一边调研，看看你跟哪个人沟通更顺利，成交的 更快，然后把它当成一个你可以去树立成客户标杆的例子。就分析这 类人的人群特征， 在市场营销里面，它叫样板市场和标准客户，其实这就是互联网 所说的用户画像。第二，分析典型用户， 找到典型用户周边市场什么是典型用户呢?就是成交快，满意度 高，有复购。这些条件都满足了， 就是超级典型的客户，在典型用户群体当中，你用心服务好一个 人，就能影响身边的十个人。接下来看第21套可以复制的经验， 让自己身价倍增。咨询来访的人虽然是问题各不相同，但作为咨 询顾问，你需要掌握咨询方法论，也就是咨询模型。 接下来，我把在科特勒多年的咨询方法核心讲给你。第一步，定 义问题。不要小看这个步骤， 它往往是咨询当中最关键的第一步，因为你能解决的问题未必是 客户的问题。所以你先要找到客户的问题是什么?比如说用户来咨询。 阿美说， 哎呀，我身材胖，怎么才可以穿的显瘦一点呢?一般的咨询顾问
就会直接告诉他穿什么颜色，什么款式可以瘦， 拉长视觉效果等等，很多的专业知识，可是这位客户呢，好像并 不满意。后来阿美想了个办法， 先不直接解决用户提出的问题，让用户用场景法过电影一样的描 述自己在穿衣服的过程。以及花了多长时间，结果发现对方最希望的 是每天早上起来上班，不用再挑衣服， 不用站在衣柜前一个小时不知道穿什么。所以你要先搞清楚用户 的问题和他的困惑是什么,通过真实的场景描述找到问题所在。第二 步，确定需求。 刚刚做咨询的时候呢，往往有很多人会给客户更多，但好的咨询 顾问是自己有一桶水，只给用户。最需要的那一杯水， 你想要给客户，让他学会自己如何穿搭，让他学会审美和色彩搭 配，这其实不是他要的。用户需要的是更简单和便捷。 确认需求有三个步骤，分为积极聆听，有效提问，及时确认，积 极聆听。 聆听不是一种被动行为，需要积极专注的去收集有效的信息。那 么,这就需要进行有效的提问，在听的过程当中， 可以提引导性的问题，帮助对方更明晰自己想要的目标是什么。 比如如果你解决了这个问题，你的生活会有哪些改变呢?及时确认对 方说出了自己的需求时要重复一遍自己的理解是否和对方一致。 比如你想要的更简单，省时省力的穿搭方案对吗?关于提问，有 一些技巧通常是一开始想通时，我们就希望营造一种轻松的气氛，所 以在开始谈话的时候呢， 问一个开放式的问题。当话题跑偏，你可以问一个封闭式的问题， 也就是说是用是或者否就可以回答的问题，当发现对方比较紧张的时 候， 可以用开放式的问题，使气氛轻松。第三步，给出答案，输出结 果， 最后才是给出方案和建议。通过上面两步澄清问题和确认的需求， 阿美找到了最适合。解决这位用户的解决方法，只需要他去家里面把 他所有的衣服分门别类， 每一套衣服搭在一个衣架上就解决了。那么这样呢，也真的满足
了客户的需求。举个例子，前段时间呢， 有个学员小 a, 他来咨询我，他问我，我怎么才能变现呢?我说 你有什么优势呢? 他说优势我倒是没发现，爱交朋友算吗?说下我的经历吧，你看 看有没有帮助我做过餐厅，做过包工头， 维护过大客户，就这些吧。根据他的经历，我精准找到他的优势 所在，接触过高端人士， 善于搞社交，最后选定的方向社交。但是现在做社交的太多了， 想要脱颖而出就要做深度的垂直，为了有吸引力， 增加场景感，作为社交的重要场所，酒桌就被提炼出来了。第一 个感觉来了，与大老板在酒桌谈生意， 场景有了，但没结果，于是我给他调整为与大老板在酒桌搞定生 意。从谈到搞定力量感就更强了，感觉来了抽取了他的一个标签， 比如有共识的身份就是包工头，因为他提起包工头，大家都知道。 他们是非常善于搞关系的群体，于是又进行了优化， 包工头教你与大老板搞定生意。最后呢，给他提供了建议，走颠 覆人们认知的路线，整体的方案最终就出来了， 包工头教你在酒桌不喝酒，与大老板搞定生意。网上那么多免费 课程，为什么客户要购买你的咨询服务呢?确实， 客户可以在网上搜到很多相关的文章，但是需要花费大量的时间 去甄别，筛选，试错。用户找到咨询师呢， 最大的意义就在于。想要快速的达到理想的效果，客户并不在意 内容能不能在网上找到，而在意的是时间和效率问题，以及通过你的 咨询能不能够获得满意的结果。 比如某个人想打造个人品牌，也可以在网上搜到一大堆的方法和 文章啊，但是需要很长的时间去摸索，这样就浪费了时间和精力。而 咨询顾问。 需要做的就是把解决方案包装起来，告诉客户只要跟着我的解决 方案步骤，一步两步三步就可以获得理想的状态。确定精准的市场， 是为了找到用户。 有了用户画像，你就可以根据用户和自己擅长的方向去定制属于 你的咨询变现内容了。找准定位了，那就要找到变现的途径，那最后
呢， 再跟大家分享一个咨询平台，它的名字叫在行。啊，它是国内顶 先的知识技能共享的o two o平台，是一个基于解决个性化问题而存 在的平台， 很多人会问在在行做行家得有很强的专业知识技能才行吧?其 实不然，你有某一方面的技能，或者是解决某个问题的办法，都可以 在这里实现变现。 比如你虽然不懂媒体健身这个大领域。但是你是一个产后，身材 恢复不错的宝妈，你就可以发挥这方面的经验，定制产后塑形的咨询 师。 那么,给有同样需求的宝妈解决她的困扰，而如果你擅长目标管 理，你就可以帮别人解决拖延症问题。你看你不需要解决一个领域里 边的所有问题。 你只需要解决一个问题就好了，把握住这一点呢，人人其实都可 以找到自己的专属领域。制定自己的咨询服务，还是那句话， 任何细分领域都有足够多的需求，而且越细分的标签越能够吸引 眼球。在在行做行家呢，注册平台要了解自己擅长的领域，注册前要 先看看共同的领域里边的其他行家们是怎么做的。 他们都提供了些什么服务?你能够提供哪些不一样的服务呢? 做好了差异化定位，注册后那么填好内容也是有技巧的。话题的详情 能够接触到用户的痛点， 这是用户想要跟你沟通的前提，他有问题，正好你有办法。它就 可能会成为你的客户了，那么行家自述呢? 这是用户了解你的认知的入口。介绍呢，你自己把你的优势和你 的。能够给客户带来的价值，都要展示出来， 展现的照片要突出你的专业性和你的特性，建立好演员。约聊话 题呢，选择很重要，可以把问题垂直化细化， 用你的问题来吸引用户。要发挥价格优势，在平台上有三种变现 方式，语音，电话， 线下遇见和线上问答作为新人没有知名度可以走低价路线。发挥 线上问答的低价优势来积攒人脉和优质评价，增加在平台靠前排名的 机会。那评论区呢，也不能忽视。
与约聊者建立良好的关系，用你专业的解决问题的能力打动约聊 者，让他们能够给你高评分好评，会增加可信度。而且也会增加你在 平台的排名， 如果你在其他平台或者朋友圈有流量，可以借助流量进行行家的 推广，借助我们前面讲到的社交。私域流量变现通过社群建立自己的 品牌提升认知，也让更多人知道你在在行呢， 做行家会让。更多的平台来找你，增加你实现变现的机会。好了， 今天的课程呢? 就讲到这里，我来为你总结一下你这节课的新收获。首先，找到 精准市场，让客源找到你。 其次，通过一套标准的咨询流程定义问题，确定需求，提出解决 方案。输出结果让你的身价倍增， 借用一个专业的平台，在行为你赋能，实现咨询变现。好了，我 们下节课见。 短视频变现 在之前的几节课中我给你分享了社群变现写作变现网课变现咨 询变现。今天给你分享最火的短视频变现。现在各种短视频可谓大火， 如果你问我当下和未来五年最火的撰写领域是什么? 我会告诉你是短视频。确切的说是抖音短视频。根据抖音最新发 布的2019年抖音数据报告显示，抖音日活用户已经超过了四亿。预 计2020年短视频市场规模将超过350亿， 到2022年短视频流量会翻倍。占所有线上流量的82%借助5g 时 代的便利，短视频将成为实现流量和内容变现的重要商业模式。短视 频帮助很多人实现了人生的逆袭，帮助了普通人走向人生巅峰。 比如前段时间中央电视台报道的走出国门的古风美食短视频，作 者李子柒。还有自称才华和美貌为一身的女子帕酱最火口红歌李佳琦 等等，不仅打造了个人品牌，更有让很多人羡慕的不菲收入。 面对火爆的短视频风口，你是不是有这样的困惑呢?都说抖音和 快手是新红利，下一个风口可是作为普通人好像不知道从哪下手。你 也尝试拍过很多的短视频， 上传到这些短视频平台，结果播放量不过千，点赞只是个位数。 抖音坚持做了半年粉丝，不到三位数就别说卖货了，
粉丝只是一个数字而已，连互动都很少。那是因为你没有找到短 视频变现的底层逻辑，短视频本质上是一种内容载体，提到内容变现 就有四个维度。 流。量内容粉丝变现。今天我们就从这四个维度跟你分享普通人 如何抓住短视频这波红利进行商业变现。我们来先讲第一个维度。流 量。 你应该感觉到了，如果你是名人或者专家，会自带光环，能够吸 引流量，大批的流量以及流量平台会主动来找你。 可是，作为普通人，我们没有流量平台，也不会认识你，这就需 要我们凭自己敏锐的市场触觉和洞察力去发现流量在哪儿。 有哪些正在汇集流量的平台?因为流量在哪儿，红利就会在哪儿。 普通人的机会也就会在哪儿。你想想看啊， 过去20年你身边都有过哪些流量红利?比如15年前开淘宝，七 年前注册公号，五年前做自媒体，每一次红利到来都会出现很多的百 万富翁， 千万富翁，甚至是上市敲钟。走向人生巅峰，抓住流量红利是普 通人实现逆袭的机会。5g时代到来， 短视频红利才刚开始。你可以联想一下啊，你每天在抖音和快手 上花的时间有多少呢?30分钟一个小时还是更长时间呢?还有你挤 地铁乘坐公交上下班儿的时候， 你旁边的上班族是不是都在刷抖音呢?你每天睡觉前是不是也 有个习惯?呃，刷抖音或者快手呢?显然， 短视频已经无处不在。当刷抖音和快手逐渐成为日常态的时候， 也就是新的商机的出现。抖音，快手这样的短视频平台就是你流量变 现的阵地。 当然，除了要知道流量在哪儿，流量汇聚在哪个平台，你还要知 道这些平台是如何将流量与内容匹配的。也就是我们常说的这个词， 流量分发。你得知道它的规则是什么理解平台，你才能在平台当 中获利。公号：文字变现艺术家，我们以抖音为例啊，抖音圈里有一句 话在抖音里人人都有一次成为网红的机会， 那是因为抖音有一个去中心化的流量分发机制。什么叫去中心化 呢?中心化的意思就是说在一个平台上，基本上只有大v 流量，就在 大v 的手里。
去中心化，就是在抖音平台上是相对公平的。尽管你没有粉丝， 没有流量，但只要你的内容足够优质。 同样可以阅读量上千万。只要你的内容好，用户喜欢就会给你分 配更多的流量。正是因为抖音去中心化的流量分发机制，很多普通人 在这个平台上成长了起来。 比如之前火遍抖音的丽江石榴哥，成都小甜甜，还有今年的网红 一哥李佳琦。那接下来啊，我们重点讲讲抖音的流量分发机制， 分发机制的第一个要点是基础流量池。抖音会给每一个已经审核 通过的视频分配几十到几百不等的流量，比如你发了一个短视频。即 使你没有粉丝，也会发现你的视频播放量可以有一两百， 这个是因为啊，抖音把你的短视频在基础流量池里进行了分发。 让100到200个用户看到了你的视频。然后再去根据这些用户的行为， 比如有没有点赞， 有没有评论，有没有转发，再决定要不要把你的作品推送给更多 的人。分发机制的第二点是叠加推荐，就是根据用户行为， 抖音定了四个核心的运算标准呃，大家一定记住这四个标准。第 一呢，是完播率，第二是点赞率， 第三个是评论数，第四个是转发量。根据这四个核心指数的情况 来判断，是否给你进行再次的推荐。和更大流量的推荐。 我们来举个例子啊呃，也是大家公认的这样的一个规律点赞，比 如在25%评论呢，是2%转发是1%。这样就会被认定是一条非常好的 视频， 就会被抖音进行推荐了。比如说你在抖音上发布了一条视频后， 在基础流量池里分配给你100个流量，然后这100个流量产生了3 到5个点赞的行为。点赞为百分之3到5%大于参考的数据25, 那么抖音就会继续给你1000个流量。当你的视频产生了大量的 完播率，比如点赞，评论，转发行为之后呢? 抖音判定你的视频是一个优质内容。就会源源不断的把更多的流 量给到这个视频，理论上这个视频会一直推荐到千万级或者是上亿。 这里呢，我来纠正一个误区， 很多人在开始做抖音号的时候，会有这样一个行为，就是把你的 视频连接或者二维码发给亲戚朋友，让你的亲戚朋友帮忙点赞。评论 或者转发，
觉得有助于抖音视频的推荐。其实，基于抖音的流量分发机制， 这种做法意义并不大。也就是说发给熟人看， 让熟人点赞，不会带来更大的流量，抖音只会依据在基础流量池 里给你分配到的几十到几百的用户行为来评价。所以一定要首先关注 到内容的选题和设计。然后是视频的拍摄和制作， 让分配给你的用户进行点赞评论转发，才能让你的视频获得更多 的流量推荐。接下来我们就讲讲第二个维度内容。想要吸引流量并且 稳步的增长，最终实现商业的变现， 就要做到四个字，内容为王。除了你的内容要足够优质外，还要 与你的目标受众需求相匹配。不过， 最容易让大家忽略的是，也是最关键的就是要做好内容的定位。 这个。就和做个人品牌的定位是一样重要的。经常有很多学员迷茫痛 苦， 明明自己玩了大半年的抖音播放量越来越低，自己每天都认真的 记录生活呀，宝宝啊，美食啊，旅游啊， 可是就是不火。这个时候你就会发现这位学员的内容定位是模糊 不清的，也就是说我们前面提到的抖音分发机制的这个规则下呢，是 无法匹配到精准用户和目标受众的。说到这里啊， 我再给大家分享一个案例，宝洁公司旗下呢，有几款洗发水，海 飞丝飘柔沙宣。不同的生产线会有不同的定位， 如果用户的需求是去屑，自然会想到海飞丝。想要有形，就会选 择沙宣。如果一款洗发水说它什么都可以， 那我们可想而知，就会无人问津了。定位越精细，粉丝就越精准， 粉丝越精准， 就越容易变现。那到底该怎么定位呢?这里我给大家提供一个工 具 pmf。这个啊，被誉为来自硅谷最重要的商业概念， 翻译成中文就是产品或内容与市场匹配度。pmf 有三种类型，就 拿社交产品来说，第一种类型就是更好更优质的产品或者内容，满足 已有的市场。比如微信占据了熟人社交领域。 第二种类型产品或内容满足了已有的市场细分领域，比如主打陌 生人之间社交的陌陌，或者是探探。第三种类型，全新产品满足全新 的市场，
比如开创新领域的办公软件，阿里的钉钉。不妨想一想啊，基于 你擅长的领域和你已有的优势特点，你应该选择哪种市场类型呢? 比如你对健身感兴趣，你是把所有的健身方法都分享给你的目标 用户呃，比如健身餐，器械运动，跳减脂操等等， 还是只分享一个特别有效的方法呢?比如健身餐，就做专门给忙 碌白领定制的健身餐。跳操呢，根据不同类型的跳操课的区别和效果， 为合适的人群定制讲解，这就是内容与已有市场细分领域的匹配。 从最新的抖音和快手发布的数据报告看，生活类板块的母婴，亲子， 宠物。女性类板块的美妆时尚健身，男性类板块的体育运动户外， 这些都是未来抖音重点打造的内容板块。快手的分类标签是电器数码， 彩妆，电商和服饰这样来分。抖音的标签分类呢，主要是针对内 容的风格，而快手针对的是职业细分。 从内容上看呢，快手更能体现人间的百态，贴近生活更加真实的 直播场景，吸引更多的下沉用户。正如快手的colon 记录， 世界记录你，让你发现真实的世界，让世界发现真正有趣的你。 除了一些官方的报告外，还有一些工具或软件可以帮你分析这些短视 频平台哪些内容最受欢迎， 哪些领域呢?关注度最高。比如非瓜数据，它专门采集抖音上的 短视频数据，从播放量， 点赞量，评论量进行分门别类。有职场教育类，有母婴育儿类， 有心理情感类等。 而且呢，他还专门列了一个热度视频排行榜，方便短视频内容创 作者参与和分析，进而模仿借鉴创造爆款短视频的内容。接着呀， 我们来讲第三个维度，粉丝准确的来说应该叫做粉丝互动，当你 的内容匹配到了精准的流量之后，这些用户关注了你。并持续关注你 的内容， 我们就可以把他们当做你的粉丝，当你的粉丝数量不断的上涨， 从几千到几万甚至几十万百万粉丝，你的商业变现价值呢?就会越来 越大。 固然，优质内容是帮你涨粉的利器，但与粉丝的持续的互动，对 粉丝的运营也能帮助你涨粉。那我们应该如何与粉丝互动呢? 这里呢，我给你分享引导粉丝互动的三个小技巧。第一个就是视
频主题引入争议性的话题。人们热议会有分歧的话题，针锋相对的观 点， 一针见血的言辞通常能调动粉丝的情绪。更容易在评论区表达自 己的观点，比如美食的南北之争。新老育儿观念的碰撞等，都是能够 引发粉丝互动留言的视频题材。 第二个呢，是设置互动引导。在视频中抛出问题，引导粉丝在评 论中作答。在下一期当中呢， 公布答案或者在视频尾部阅读粉丝留言。在视频内容设置中或是 下方的评论中。鼓励粉丝积极参与讨论，在评论中表达自己的想法或 者是需求，可以采用一些生活的小测试， 也可以直接使物质奖励。这些都能激发观众的参与感，也能增强 节目人设和粉丝间的联系，对粘性是很有帮助的。第三个呢， 是主动和粉丝对话，在评论区认真回复粉丝的留言。最开始呢， 粉丝量不多的时候，最好是每一条留言都要回复。 如果在评论中提到了相似的经历，也会引发共鸣。那在回复当中 呢?去挖掘粉丝对内容的需求。这里有个。 比较讨巧的地方就是你可以通过对他们的需求的反馈分析，进一 步成为你内容的创作素材。一定要建立好粉丝的信任，把他们当做你 的朋友。目前， 很多创作者都采用了这种做法，创作大量的爆款视频，吸引了更 多的粉丝，比如一些文化历史的抖音号。粉丝会直接在评论底下写自 己想听的歌， 想看的电影，想了解的历史人物等等。那最后呢，我们来讲讲第 四个维度短视频常见的四种变现类型。第一种呢， 是引流销售。比如说引流到微信公众号等自有的流量池销售产品， 或者招募代理商，这个就是大家熟悉的电商，或者是微商的模式。 还有一种呢，是引流到线下的实体店，可以自己拍摄好作品，或 者让运营团队帮助自己设计拍摄。餐饮啊， 娱乐呀，快消品啊，等等这样呢，可以为自己的线下实体店增加 客户量。在发布作品的时候呢， 一定要在流量的高峰期，比如上下班的时间。如果是餐饮行业的 内容呢?就可以考虑在吃饭前发布作品，附带自己的店铺名称，
这样啊，抖音会优先将你的作品展示给当地的客户。当地的客户 看了之后呢，会直接到门店进行消费。第二呢， 是广告收入，当有一定的粉丝量之后呢，就会有很多的广告商来 主动找上门。广告的费用呢?呃， 具体洽谈即可，如果你是做美食的达人，就可以为美食商家做广 告，做美妆达人呢?就可以为服装化妆类的商家做广告。 至于广告的价格，取决于你个人的粉丝量和知名度。第三种啊， 是知识变现，这个是自媒体人变现的一个重要的途径。 在抖音分享专业的知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关 的服务来赚钱。比如，有很多创业内容的账号， 通过帮助别人解答创业问题来收费变现，或者你有一些健身小心 得可以拿来分享，吸引大家加入你的社群。在社群内来实现变现。第 四种啊， 是电商橱窗变现。目前，抖音最多的也是这种模式，相信大部分 的学员都能刷到这样的视频。一个鼠标垫从圆筒形展开， 上面印了各种各样的操作软件的快捷键。比如 excel PPT word, 还有 PS等。不要小看这个视频，短短的十几秒的时间就为商家带来 了150多万， 那怎么开通橱窗呢?抖音的创作者主页点击开通商品分享功能， 要求发布公开十条视频和1000粉丝。就可以获得抖音的个人主页橱 窗功能和个人视频置顶功能。视频中插入商品。 可以跳转到淘宝的页面成交，或者通过淘宝联盟分销商家的商品 获得佣金。目前大部分的种草号，带货号都是通过这种模式来变现的。 好， 那今天的内容到这里就结束了，我们来回顾一下这节课的收获哈。 我们分享了短视频变现的四个维度，流量内容，粉丝变现。 为了方便你记忆呢，你可以这样去记流量红利内容为王，粉丝经 济商业变现。我想你一定记得马云曾经说过这样一句话，任何一次商 机的到来， 都必将经历四个阶段看不见。看不起，看不懂，来不及。想一下 啊， 因为看不起，看不懂，来不及，你错过了多少机会呢?我来给你
数一数2012年九月微信公众号上线。 微信电商的春天来了，这波你没赶上2013年淘宝开始扶持网红 电商。这波你还是没赶上2014年o two o 开始了，你也没赶上2015 年社交电商又开始了。可能你依旧没赶上2016年拼团开始了， 你还是没赶上2017年直播电商开始了。你依旧没赶上。2019年 5g 就要到来了，什么是这个时代的红利?我想会是短视频。 这次你千万不要错过。布置一个小作业，如果你已经开始做抖音 或者快手了，请自检一下，看看之前发布的短视频是否有精准的定 位? 发布的时间是否合理?如果没有，那从现在开始要多留意你的短 视频的制作好了，今天的课程呢?就到这里， 我们下次课见。 资金变现 在前面的课程中，我们讲了个人品牌技能变现这节课呢，我们正 式进入第四个模块的学习，个人品牌资本变现。这一集呢? 我要讲的是资金变现。别把钱当钱，要把钱当资源。会花钱才能 赚大钱。在前面的课程中呢， 我讲了个人品牌技能变现这节课呢，我们正式进入第四个模块的 学习，个人品牌资本变现。这一集呢?我要讲的是资金变现， 别把钱当钱，要把钱当资源，会花钱才能赚大钱，前面我们都在 讲如何通过不同的技能来打造个人品牌。从而创造更多的财富， 没错，得到钱是我们最终的效果，但不是最后的目标，钱就是货 币，它的作用就是便于大家等价交换。 从而达成自己的最终目标，在打造个人品牌的过程中呢，除了要 关注怎么赚钱，还要学会怎么花钱。我一直有一个观点啊， 钱是这个世界上最好的能源，它能帮你链接更多的人脉，获取更 多的资源，会花钱的人往往都知道如何花一倍的价钱，达到十倍的效 果。 最有助于打造你的个人品牌，撬动你更多财富的投资，不是房子， 更不是股票，而是人， 我们在前面的课程中呢，提到过人是。是社会关系的总和。在我
们中国人的传统文化中呢,维系社会关系最好的方式就是送礼。 所以我们才会有礼尚往来这样形象的词汇来形容人际关系的友 好。那么因此呢,我把社会关系的总和等价为就是礼物往来的总和。 巧妙的送礼呢,能打通人脉, 让你构建一个稳定且强大的人际关系网,而这个关系网呢,直接 决定了你未来的财富走向。这节课呢,我将从三个方面为你讲述如何 巧妙利用送礼这件事, 打造个人品牌,实现变现。第一会送礼就是在为自己积累社会资 本,个人的成长离不开别人的帮助,最快的成长来自于贵人的扶持, 那么请问贵人为什么要帮助你呢?中国是礼仪之邦,非常注重呢! 礼尚往来那么俗话说的好,叫做无礼, 寸步难行。有礼走遍天下,那么这里说的礼呢,就是礼物的礼。 那么 , 想要得到贵人的帮助呢?一定你要让他觉得一个你是一个值得 帮的人,那么另外一个就是要彼此互惠。让他记住你,喜欢你打个比 方， 你想去跟某个行业的大牛请教问题啊,那么这是第一个反应呢, 就是你请他吃饭。那么既然呢,是你的贵人, 那么你想让他帮助你,那么你就要想他缺什么?一般来说呢,他 是你的贵人,也一定是很多人的贵人, 除了请客吃饭送礼,就是很好的一种方式。并不是。请客吃饭, 更能让人记住你, 尤其是你送的礼物,对方喜欢,每当对方看到礼物的时候,他会 不自觉的想到你。那么, 送礼这件事情呢?就非常考验情商了,因为每个人都有自己的喜 好,送礼呢?要送到点子上才能为你加分, 让别人记住你。不然你送了等于没送,而且送礼的时候呢,切记 目的性太强,不然对方就会看出来你这个人不真诚, 也不会收你的礼物了。那我给你分享一个我自己的故事吧,有一 次我送了一个礼品给一个人,这个人呢,他收到礼品以后呢, 他根本就没理我。那么我送出这个礼物以后呢?既没有收到任何 回应,他也没有感谢我,那么一般人呢?
那你会不会这样想?哎呀,这个人没有礼貌,这么不懂礼仪,那 么下次你是不是就不再送这个人了呢? 那么但是我没有这么做,我还是持续的给这个人去送年节的礼品, 我想着呢,是对方可能忘了这件事情,或者是他的助理帮忙收了礼物。 那么下次我还会接着送,就在这个个人我还没有送出第二次礼物的 时候,在某个大型会议的现场,那这个人说。衡阳老师是中国做个人 品牌做的最厉害的一个人。 那么,你看对方能看到你对他的重视程度,他也会记在心里,那 么也会用另外一种方式给你汇报,可见会送礼就是在为你积累社会资 本。 对吗?那么第二,你有没有算过一年送多少礼收多少礼,你知道 吗?送礼已经跟业务能力挂钩了。 衡量业务能力的标准是今年收到的礼品要比去年的多,这说明你 在别人的世界里是被重视的,而且重视程度是上升的。那么有人会说, 我也知道送礼重要呀， 那怎么送呢?有没有标准呢?到底应该送给谁呢?到底应该怎 么送呢?我们先来谈谈标准, 比如预算要送100份礼品,需要常规维护的关系,可以是200到 300元重点的客户呢?可以是2千到3千元。那么, 核心的客户呢?就可以是1万到2万了,那么当然呢,送礼的标 准是没有严格的界限的,这需要根据你自身的情况来定来提前计划, 要做好花钱投资的准备。比如说为了送礼,我的办公桌呢,就常 常放着苹果手机,因为苹果手机是礼品的, 硬通货了,那么当年在最流行苹果四的时候呢,我一次呢送出过 好多个。那么那个时候我为了第一时间拿到货,我甚至都是加价拿货 的， 那么为的就是在第一时间把礼品送出去。那么,这个行为帮助我 在这几年积攒了不少的资源,那么礼品要送给谁呢?这就取决于你要 维护的人脉资源。 每个人都必须有陪跑者,就是陪你一起跑的人,你要发现你的贵 人,并且培养你的贵人帮助你。人的一生当中呢, 需要维护的人脉资源有多少,我总结出来了哈,人一生当中需要
维护的人脉是33个。这33个人中呢，有三个是命友命呢， 就是生命的命，也就是过命的朋友30个挚友，这个挚呢，就是 挚爱的挚。这三个命友呢， 需要你每时每刻去维护的这些命友呢，是比你牛100倍的人，有 了这三个人的存在，就能搞定你的全世界。这是需要你死磕的关系， 死命去维护的人，我有一个大哥，他就是我的命友，我们随时都 能感受到对方的状态，他是一个非常厉害的人。 通过它呢，我也能够认识更多的牛人，这就是我要死磕的人，那 么30个挚友呢，是需要你在逢年过节在重点的时间节点上去维护的 人。 每当过年过节，你要送去礼物的时候，这些挚友也是非常重要的， 当你需要帮助的时候呢，他们会给你提供帮助， 帮你度过难关。除去这些人呢，剩下的其他人都是好友，好友就 不用费尽心思去维护了，顺其自然就好， 你维护好生命中的这33个人， 你就等于构建了你自己牢固的关 系网。那么,怎么才能够结交到命友和挚友，让贵人帮助你呢? 你可能只认识一位大哥，但是你大哥可能会认识另外的人。你可 以引导大哥去认识大哥，对吗?慢慢的就扩充了你的人脉圈子， 但有一个前提就是你必须是真诚的。通俗的来讲呢，就是如果你 身边的人脉不够用，你身边的人脉不够高级，那你就要去找到你身边 有人脉的人。 借助你身边人的人脉去链接到更多有人脉的人，那么有个理论呢， 就叫6度分割理论。是哈佛大学心理学家提出的意思就是在这个社会 里面，任何两个人之间建立的一种关系， 只需要六个人。包括这两个人在内，无论这两个人是否认识生活 在地球上的任何一个地方，它们之间只有6度分割。简单粗暴点说， 就是通过六个人，你可以链接到任何你想要链接的人，那么在你 进行链接的时候，你需要时刻提醒自己，定义你的身份和角色。 让更多的人呢认识到你，同时呢，你要不断的拜访身边厉害的人， 为师或者任他们成为你的大哥。那么, 让他们在这个过程当中呢，产生责任感，最后呢，你要付出超过 你能力的努力，你的付出可以获得对方的关注。
对方能够感受到你的努力和值得信任的能力,最关键的一点就是 要会送礼,借助送礼让你的关系更稳定。第三,如何正确的送礼送礼, 当然不能是很随便,一定要送到对方的心坎上。怎么送礼才能送 的对送的巧呢?送礼送的其实是份心意,而不是价钱, 你送礼越用心,也许本身没有多少钱的东西,但是对方呢,就会 很感动。送礼的心思很重要, 你用不用心别人其实看得出来,送礼是门学问,不会送礼还怎么 混社会呢?送礼的最高境界呢,就是一倍的价钱, 送出十倍的效果,具体怎么送呢?送心礼心就是用心的心。首先 送。送礼要送对方巅峰和高光时刻的礼物, 这样呢,能够让你的礼物深入人心,举一个例子,我给一个非常 非常知名的老师送礼。当时我就在想呢, 我送什么能送到他心里呢?那人家什么都不缺呢,你送钱或者是 送贵重的礼品,人家未必喜欢,因为人家也不缺呀。 你如果不能雪中送炭,那就只好锦上添花了,想来想去呢,我想 到了一个好主意，那么首先呢， 老师是一个公众的人物。他在舞台上呢,塑造过很多的角色,那 么这些角色呢，也都深入人心， 那么这个时候我就把他所有在舞台上,曾经登台。现役的那个高 光时刻的扮相,还有他自己的样子,还有舞台的场景, 全部用玩偶的方式记录了下来。并且呢,标注上每年的年份,这 些玩偶呢和时间呢,清晰的记录了他人生当中的高光时刻。 那么,我把这些东西加在一起,一共有20多个场景的玩偶一起 送到了他的生日会上,他看到以后特别特别的开心。你知道吗? 他把他所有获奖过的奖杯和证书都放到了一边,专门在他家中最 显眼的位置留出了一块儿巨大的空间,就是专门来放这些他曾经扮演 过角色的玩偶的。他说他太喜欢了,你看送礼送到心坎上一倍的价钱, 送出了十倍的效果。那么还有个例子呢,我一个朋友是一个知名 的制片人,他曾经策划过很多大型经典的节目。时过境迁, 现在很多节目呢,都已经不播出了,我们在一起喝酒的时候,我 知道了他人生当中的这些高光时刻。我就把他当时录制节目的现场用 亚克力还原出来了,
有灯光,有场景,甚至在舞台上面还有当时一些经典时刻的片段。 那么,打开灯光等比例还原了当时节目的现场效果, 看到了这个礼物,他也是特别的激动。他把他的同事呢,瞬间都 喊到了办公室,大家都非常的惊喜, 当时呢,大家兴高采烈的说,这是哪年哪年策划的?那这里发生 的哪些故事,它都如数家珍, 那这种礼物呢?就送的很巧妙,也很用心,对吗?那么几千块钱 呢， 送出了几万块钱的效果,所以送礼要送心礼,要能送到对方的心 坎上。私人定制呢,就是最好的方式送礼呢, 不要老想着买东西,那么你放些定制的概念进去送礼的最高境界 呢,就是独一无二的。私人定制让对方感觉到你的用心,你对他的重 视程度。 第二,送爱礼。送给对方的爱人或者是爱人的家人,我朋友的太 太她爸爸呢，是患有糖尿病的那么? 我知道以后呢,就找到了一款新式的测血糖的仪器,这款仪器呢, 很先进,不是像传统的测血糖仪器扎针的方式。 它是可以贴在皮肤上的,而且呢,可以持续。去监测出一周的血 糖,那么我就把这个礼物呢送给了我朋友的太太的爸爸的时候, 那么我这位朋友呢,是非常感动的。你看呢,这个礼物送的比给 他本人的效果呢会更好,那这种例子呢, 还有很多,我再说一个。我一个朋友的妈妈有静脉曲张,腿疼, 有一个治疗静脉曲张, 非常有效的产品,我在得知她母亲有静脉曲张的时候,我就第一 时间把这个产品送到了她们家的楼下。真的,他当时特别的感动, 所以送礼要送给对方爱的人或者是爱的人亲人的时候,那么这 种效果就会更好。所以我管这种礼品叫爱礼。那么,这种效果呢? 也可以起到一倍价钱,送出十倍效果的目的,第三呢,就是送吉 礼。急礼呢, 就是着急的急,就是说送朋友家人最需要的最急需的礼物,在别 人急需一样东西的时候你送过去。你的东西价值就显得很贵重了,礼 物送的巧妙，
不一定非得是价值连城的东西,而是对方急需要的东西。我有一 个朋友,我们在一起吃饭的时候,他的老婆呢, 就打过电话说老公我感冒了,哎呀,能不能给我带一点板蓝根回 来?这个时候呢,在桌上也有其他的人听到了, 他在跟老婆讨论板蓝根的这件事情,就给了他一些建议。说你去 哪里买?哪里有药可以直接送到你家?哪里有闪送? 哪里有怎么样怎么样?就在他们正在讨论的过程当中呢。我呢, 就在这个时候跟助理讲你去买三种不同品牌的板蓝根,然后送到我吃 饭的地方。 大概过了20分,钟助理拿着三大包不同品牌的板蓝根就放到了 我们的餐厅包间里边,这个时候我这个朋友他也感动坏了。他觉得我 把他的事儿当成自己的事儿,我很在乎他的家人, 那么其实板蓝根根本就不值什么钱,对吗?但是这份用心会让对 方觉得感动。到现在我这位朋友,他还在不停的帮助我, 这就是送吉礼,送吉礼,简单点来说就是雪中送炭的礼品。那么 送礼呢?其实还是有很多的讲究和技巧的, 你就要不断的揣摩对方的喜好和心思,当你知道对方真正想要的 东西的时候。或者能够让他有触动的东西的时候,你送的礼物就是能 够在众多礼物当中脱颖而出的礼物。那么, 让对方喜欢你的礼物,也能够记住你这里边,我想跟大家强调非 常重要的一点就是,你需要心中有爱,你才能够发现好。 好的礼物。送礼在中国呢,是有着非常悠久的历史渊源的。送礼 呢，看似是一件小事情， 但它包含着很深的学问。会不会送礼?怎么送礼?这都是有讲究 的，你送了多少礼? 直接体现了你维护人际关系的程度和能力。那么这节课呢?我们 首先讲了送礼的重要性,会送礼就是为自己积累社会资本,其次送礼 也要提前做计划。 做好。花钱的投资的准备以及第三如何正确的送礼三个要点就是 送心礼,送爱礼和送吉礼。那么别把钱当回事儿,会花钱巧妙的利用 送礼打造你的个人品牌, 实现资金变现,那么在这里边呢,要布置一个小作业。马上就要
到春节了，过年访友免不了要送礼， 趁着这个时期好好盘点一下你的生命中有哪些重要的贵人，并且 打算送什么样的礼物去投资你们的关系呢?记住，人是社会关系的总 和，社会关系的总和就是礼物往来的总和， 会送礼就是在为自己积累社会资本。会花钱才能让你有更多的资 源，好了，今天的课程就到这里，我们下次课程再见。 人脉变现 上一课呢，我们学习了资源变现，所谓资源变现呢，就是充分展 示你的自己的价值来激活身边的资源，最终的效果就是别人见100面 儿都谈不成的事儿， 你只需要见一面就可以谈成。不知道各位上节课的内容有没有利 用上呢?那在这里呢?我给你分享一句话哈，也是一直激励我前行的 一句话， 就是行动战胜恐惧。只要你行动了，所面对的困难就能跨过去， 那这一节课呢，我将带你来分享人脉变现的内容。 不夸张的说啊，人脉关系直接影响着一个人是否能够成功，如果 你人脉足够多，你的钱脉就可以挖的足够深，你的人脉越广， 你的机遇越多，人脉是能力的杠杆儿和放大镜，你的人生杠杆儿 越发达。你撬动的钱的数量就越有分量，所以说人脉直接决定着钱脉 人脉这么重要， 如何才能提升自己的人脉圈儿呢?那么让自己的杠杆儿来撬动 更多的钱脉呢?本节课呢，我将从以下三点为你讲解第一什么是人脉， 第二如何找高质量的人脉， 第三怎么利用人脉变现。首先我们来讲讲啊，什么是人脉每天 呢?我们要和很多人打交道，比如说我们的亲人， 我们的朋友，我们的同事，甚至是陌生人，在这些不同的角色和 关系当中，什么是我们的人脉呢? 在回答这件事之前，我先分享一下。一个真实的故事。上世纪 60年代末，美国的社会学家马克格兰诺梅特曾经做过一个调研， 专门对波士顿近郊居住的专业人士技术和管理人员做了详尽的 职业调查。最后呢，他找到了282个人，然后从中随机抽取了100个 人做面对面的访谈，结果发现通过正式渠道申请，
比如投简历拿到工作的不到一半。100人当中竟然有54个人是 通过个人关系找工作的,那么这个结论呢?可能也没什么惊奇的,毕 竟我们的身边靠关系找工作的人也不少, 不过呢,这里我想让你猜一下。上面故事中的54个通过个人关 系找工作的人,是通过他的父母还是他的朋友呢?调查结果出乎别人 的意料， 他们既不是通过自己的父母,也不是通过自己的朋友,这些关系 密切的人找到的工作,而是那些不经常。联系的人甚至是偶然在某个 地方碰到的一个人， 在他的工作和过程当中提供了帮助,于是呢,马克格兰诺维特根 据自己的调研结果提出了弱关系理论。简单的来说,人与人之间的关 系是通过沟通的频率和互动的过程来看的, 可以分为两类,第一个叫强关系,第二个叫弱关系,比如自己的 家人来往密切的朋友工作的搭档,事业上的合作伙伴或者。 以及是主要的客户之间,那么由于有较高频次的互动,这些都是 强关系,而像许久不联系的同学朋友,有过一面之缘的人, 甚至是陌生人,这些沟通频率比较低,互动次数比较少的。那么 关系我们就往。它叫弱关系, 那么马克格兰诺维特特别指出,其实一个人的工作和事业中起到 关键作用的社会关系往往不是强关系,而是弱关系。强关系非常的稳 定，感情基础深厚， 让你身处其中很舒服,但是沟通的内容往往有很强的局限性,你 所能接触和学到的东西呢,也是有局限的。可以说时间一久, 你对这个人脉圈子的动态信息的流动就会了如指掌,虽然你的亲 朋好友都会很愿意跟你交流,但是车国的话说多了也就没有新意了, 也就没有什么价值了,对吗? 那么,最有影响力的交流还是来自于弱关系。虽然弱关系没有强 关系稳固,但是它能将不同的社交圈子联系起来,从而提供在强关系 中得不到的， 但是却很有用的信息和资源。随时有新的人脉补充进来,那么你 就有更多的机会和可能讲到这里呢，你应该对我们最开始的那个问题 心中有答案了吧?你的人脉更多是来自于弱关系的发现。 所以呢,你的朋友可能是你的强关系,你的朋友的朋友可能是你
的弱关系，维持强关系的同时更要发展你的弱关系。那么, 如何来发展我们的弱关系呢?也就是说，我们要讲到第二点，如 何找到高质量的人脉，那么你可能会说， 我们就多加入一些高端的圈子。当然，这是一个很好的方法，我 自己就是高端圈子的受益者。我来分享一个真实的故事， 在我创业最艰难的时候，有一次我去台湾游学，那参加这个游学 的呢，是当时的一些企业家，还有一些有实力的老板， 那当时我非常想去了，但这个游学团需要8000块钱的游学费用。 那个时候的我连一个月5000块钱的办公室房租都付不起了，信用卡 还欠了很多钱，所以当时我下定决心一定要去， 于是我把本来应该还信用卡的8000块钱去拿去交学费了。可是 这个游学团呢，只管前三天的饭，后面四天的饭要自己解决，而在出 发的前一天晚上， 我就在我们家楼下的烙饼店买了轻心烙饼，带去了台湾头三天呢， 就很快吃完了。接下来就需要用我自己的花的钱去吃了，那我就把七 斤烙饼拿出来了， 结果有很多人觉得台湾的饭菜吃的不习惯，那我就是想吃烙饼， 于是我就把烙饼分给了其他很多人吃，那这次游学的机会呢，让我结 识了一些企业。 老板，那我也给出他们一些做个人品牌的专业建议，但是呢，没 有想过让对方帮什么自己的忙，突然有一天我接到一个央视的电话， 说他邀请我去参加一个创业电视节目的录制，原来呢，就是这次 游学当中我认识的某个企业家的。老板推荐了我，自从上过央视专访 以后啊， 那找我做个人品牌咨询的人就更多了，于是我出的每一个观点和 方案，这些客户也都表示认同，后来还因为这件事情有许多商业大佬 和名人，他们还找到我来咨询。 你看我就是通过加入高端圈子获得央视专访机会的，所以呢，有 了国内个人品牌领域最有影响力的背书。不过呢，这里边我要强调一 点， 就是你不要以为只有高端的签字才能够给你带来高质量的人脉， 在你经济条件不允许的情况下，
增加人际交往的多样性是同样拓展高质量人脉的途径。曾经有研 究人员在英国做过一项这样的调查，就搜集了某个月份全英国几乎所 有电话的通话记录，再根据英国相关政府上面采集的全国每个小区的 经济状况，收入可以很轻松的查到富人区和穷人区。 这样，研究人员就可以通过电话记录和其他小区的经济进行排名 和对比。那么,经过对结果的分析，研究人员发现， 穷人区的通信记录来来回回就那么几十个人。大多数是他们的亲 戚朋友，也就是我上面所提到的强关系，而富人区的富人们在人际交 往中呈现了社会的多样性和地区的多样性，这是一个非常显著的特点。 也就是说，富人会处在不同的阶层，不同的地区跟。这些人去联 系，这里面更多的是弱关系联系， 所以你看到没有?富人更加注重对弱关系的发展和维护，记住人 脉圈里流传这么一句话，强关系让你舒服，弱关系让你变富， 所以呢，你的财富。不只是决定于你对强关系的维持，而且还有 很大一部分会取决于你对弱关系的维护，甚至在一定程度上加深关系 的深度， 那么还不如拓展关系的宽度。对个人的人生事业都会有更多的帮 助，所以呢，接下来的三点是如何利用人脉变现，要利用人脉变现， 首先要培养我们的富人思维，就像我在第一节课当中提到的，你 要有投资人的心态，而不是小时工的心态。不是付出一些辛苦礼物， 金钱，感情，马上就要回报，马上就要得到结果的，而是看重长 期的发展和价值， 不只是眼前的短期利益，在我个人品牌的变现课程当中呢，有一 个学员，他之前呢，在一家国企做职员。 后来因为国企改革，他就被国企给辞退了，从此失业成了一名下 岗职工。但是由于之前在国企工作过，下班的时间比较充裕， 于是他利用了下班的时间在公众账号上，微博上面有一些相关健 康的文章。下岗在家以后呢，他就觉得这个坚持了这么久，唯一一件 自己感兴趣的事情， 后来他就坚持每天在家写，写了半年微博上积累了3000粉丝， 但是后来他发现涨粉太慢了，经过学习和研究，他发现。 原来微博有这样一个机制，就是当你和同行业大咖相互关注的越
多,微博就会把你推荐给你,想了解这个行业的人更多,所以比如你 是一个歌手， 你唱的再好,没有人关注你,它也是不行的。但是当你和著名歌 手相互关注了你的歌,就会推荐给更多的人, 于是他就开始关注微博上面很多写健康方面知识的那些人,粉丝 有几万的,有上百万的大咖。但是只要你关注别人也是没有用的,你 需要的还要别人关注你, 于是他就在这些大咖每发一次权威性,问答性的微博,他就在下 面留言。在这些问题下面呢,发表自己的观点, 通过一个月不间断的努力,有一个69万粉丝的大v 就真的关注 他了,后来渐渐关注他的大v 又增加了五个。而且他在他发表的微博 里面都点了赞,就这样坚持了两个月以后, 他的粉丝爆发式的增长到了15万,他通过微博上面的带货和一 些产品打广告,每个月的收入早就突破了三万。而且是在国企上班的 好几倍,所以在微博上面, 虽然我们觉得我们和那些大 v 距离很远,别人怎么可能会关注我 们这些无名小卒呢?但是通过这样。你可以通过隔着屏幕最弱的关系, 也把它转化成你的人脉, 也能变现,其实为自己创造价值,站在对方的角度多想想对方为 什么会帮助你,提携你。让对方觉得这是一场公平的买卖, 才是人脉变现的核心。那有的学员加了我微信以后呢,只发了一 句自我介绍的话,之后呢,就发一些。 测试啊什么把他微信是不是删了呀?那这类人呢?我基本上就 不理了,那么发烦了呢,我就会删了他。 而有一些学员呢,把我的微信加上,以后呢,他会将他来自哪里? 是什么学校毕业的? 现在从事什么工作呢?都发给我。平时呢,又经常发一些微信告 诉我,他现在什么状况, 遇到了一些什么问题,有些什么问题是需要解决的,由于我平时 工作很忙，很少回他的微信，但是呢， 他还是坚持经常给我发一些他自己发生的事情。他目前的状况是 什么?人生的进度怎么样?虽然我和他还没有产生什么深度链接,也
不知道我能给他带来什么的时候， 他呢，是出于真心真意的让我知道他，了解他。单方面的一步一 步的让我了解他的时候呢，那我在前段时间想要招人的时候， 我就想到了他，因为这个人在我的微信里面好像还是非常积极的， 我只能回忆起这个人。那么当时我就发微信跟他说，我说我这里有工 作， 你可以来试试，后来呢，他就来我这边工作了，他在加我的时候 没有想到我会成为他人脉的时候，他也积极的要让对方了解他是谁? 并且让对方觉得靠谱，并且是有价值的投资对象。好了，我们今 天的课程就到这里结束，我们来简单回顾一下你的收获， 第一点我给你讲的什么是人脉，人脉大多数是由弱关系产生的， 第二点如何找到高质量的人脉?加入高端的圈子和增加人际交往的 多样性，最后我告诉你， 利用人脉变现，要有投资人的心态，要能为自己塑造价值，并且 讲了如何让牛人成为自己的人脉。这些你都学会了吗? 在课后呢，我布置一个小作业，请列举出你所在的行业，或者是 你感兴趣的领域里面的大咖，想一想你如果能链接到这些大咖， 增加你自身的价值。说不定下一个利用人脉变现的人就是你好了， 我们下节课见。 资源变现 上节课我们讲了资金变现，就是别把钱当钱，要把钱当资源，只 有会花钱才能。才能挣大钱。 通过巧妙的送礼，可以让别人记住你为自己积累人脉，那么这一 节课呢，我将教给你如何展现自身的资源来激活你身边的人脉。最终 别人见100面都谈不成的事儿， 你只用见一面就能谈成。前不久啊，我在网上看了这样一个有趣 的统计。人一辈子呢，大约可以遇见2900万人会和八万人产生沟通。 那么,如果你和其中1‰,也就是80个人产生深度的沟通，那 么你这一生在遇到任何困难或遭遇任何困境的时候。都会有人愿意来 帮助你， 但实际上有90%的人都没有和我们熟悉或认识的，这80个人有 过深度沟通。我之前呢也问过我自己身边的朋友，他们给我的回复是
呢,如果没有业务往来, 我顶多就跟我身边几个关系不错的朋友有过比较多的沟通。和其 他人说不了多少就无话可聊了。和身边日常接触的人尚且如此,那么 你跟新的朋友见面或者跟对方谈合作的时候,怎么又能几句话就抓住 别人的注意力呢? 又如何让他们与你深度沟通,达成合作目标呢?今天呢,我会通 过三个要点为大家深入分析,我们应该如何利用好自己的资源, 充分展示自己的价值。让别人快速产生想和你深入聊天的感觉, 进而谈成事儿。那么,分别是呢? 第一点,开门说什么决定你最后的结果,第二点,展示你的价值, 用三句话颠覆对方的认知。 第三点层层递进,三步达成深度沟通。首先,我们来看第一点哈, 就是跟别人沟通开门说什么决定你最后的结果, 我前段时间参加一个演讲会。在这个演讲会中呢,来了很多知名 度很高的明星大咖,那在这这里呢,我就不说具体的名字了。 在演讲结束以后啊,很多人都想要和这些明星大咖合影,但是这 些明星大咖呢,要么是有专门的保安拦着,要么呢, 自己会躲。但是我有一个朋友,他却得到了很多人的合影,他是 怎么做到的呢?第一次是一个有名的航天员做了分享, 在下场的时候呢,这位朋友很礼貌的走过去。并不是跑着过去的。 他就远远的和这名航天员说,您好, 我是航天学院的,您是我的偶像。第一张合影就轻松成功了。第 二次呢,是一个电商的超人气主播, 他的名字呢,其实也是家喻户晓的。当这个电商超人气主播演讲 完了以后呢,他就过去说。哎呀, 我坐了18个小时的火车来看你啊,我老婆从你手里买东西,你 卖啥她都买。然后呢,我这个朋友就和这个电商超人气主播也合影成 功。 最终呢,他在这个明星演讲会中,只要他想合影的明星,几乎都 成功了。我讲这个例子就是想告诉你和别人沟通开门说什么决定你最 后的结果, 沟通的结果不是让对方理解你。而是让对方信服你。在这个演讲
会中呢，想和这些明星合影的人那是很多了，几乎每一个人都说唉呀。 您好，我是您的超级粉丝，非常喜欢您，希望。您跟我一起合个 影吧。 这就是让对方来理解你，而这些明星大佬，人家粉丝非常多呀， 那这些话一天可能要听个成百上千遍的。所以他是没有办法理解你的。 只有你讲出了和别人不同的信息，比如告诉对方带给了自己哪些 具体的帮助，我是你的忠实客户等等，这些信息呢，一下子深入了对 方的内心。 哦，原来我的粉丝还有这样的故事。不管怎么样，明星大咖也都 会被你用心所打动的，所以想要快速和别人沟通取得结果。 开门说的第一句话，一定要让对方信服你。为什么别人见100面 解决不了的事儿，那有的人见一面就都能解决呢?还有一个关键点在 于展现价值。 下面呢，我讲第二个点通过开口说的第一句话已经让对方佩服你 了，那么接下来你要展示的是你的价值。用三句话颠覆对方的认知。 对于我们大多数的普通人来说， 我们不能每天都接触到和自己差别很大的人，往往呢，是和自己 水平。能力，社会地位都差不多的人去沟通， 对吗?所以呢，在这些较为平等的场合下呀，如何用三句话展示 自己的价值呢?第一句话表示， 它的重要性让对方有喜悦感，即使你们彼此都差不多，但让对方 感受到你是非常尊重他的。这一点是非常重要的。有一次呢， 我和我的一个朋友去见他的一个客户，那么现在呢，我们也成为 了好多年私底下的朋友。每次呢，我这个朋友去见他这个客户朋友的 时候都会非常真诚的问一下， 咱们今天在这个地方聊天好不好?接下来两个小时有没有其他 的事情?如果有的话，我尽可能快速完成这一步。第一次沟通。 通过这些对他很细微的地方的关心，让对方觉得你是永远把对方 的感受和时间安排放在第一位的。当别人感受到了你对它的重要性， 同时对方也会看重你。在和你沟通的时候呢， 为你提供有价值的东西呢，就更多了。第二句话，放大跟对方合 作的价值和意义，和对方的收益在沟通的过程中呢，
首先需要判断的是对方是什么人。他是有能力的人，你就要做有 情商的人，他是有情商的人呢，你就要做有格局的人， 他是有格局的人，你就要做有梦想的人。让对方感觉到他在和你 交谈，并不只是一个普普通通的价值交换过程，而是梦想的整合。 把你跟他的合作描述成一种他从来没有做过的巨大的事情，或者 呢，他即将获得的巨大的成就。展示出你强大的能量场，让对方更深 入一个层次， 这样的话，对方就会被你的思维所打动。第三句话，拿出你的高 光时刻呈现给对方。我们在很短的时间里展现自己的实力是非常重要 的， 展现实力呢，并不是说直接要说出你有多少多少钱。你有多少多 少资源这样呢?就算前面对方对你的印象非常好，但是到了这一步呢， 会让别人感觉到你在炫耀你的资本。你需要侧面的拿出你的高光 时刻呈现给对方，我举个例子，有一次我突然接到一个电话。他呢? 是说向我咨询做个人品牌，但我根本不知道这个人是谁，然后 呢?他问我说衡阳老师您什么时候时间方便，我们公司的车去接您。 我们老板希望呢，您能到我们公司，他向您咨询一下个人品牌， 那挂完电话呢，我立马就对这个公司呢， 就进行了解。原来这个公司是一个很大的mcn 短视频公司，我 们在抖音上看到好几个非常火的几个网红艺人，都是他们公司的。于 是第二天上午我就去到了他们公司， 他们公司的老板亲自在地下车库等我，后来呢，我才知道啊，这 是我一个客户。在给他介绍我是个人品牌领域最有影响力的人， 你看我讲上面这个例子，我并没有展示，我参加多么高大上的活 动。而是侧面的展示了我做个人品牌的能力和别人对我的认可，这就 是短时间里向对方展现出你最真诚的高光时刻。 让对方更深一步的认可你的价值。展现个人价值的第二个方法， 那么你需要兜里随时揣着三个段子，这是怎么说呢?就是不管你在做 任何行业， 你都能随时拿出三个，你在这个行业颠覆别人认知的段子。比如 说比如说我自己，我是做个人品牌的。首先， 第一个段子，很多人问我个人品牌做好会是怎样的人呢?我会回
答他八个字。经常会有新闻的人。第二个段子还有很多人问我做个人 品牌难吗? 我会说在我这里没有出不了名的人。接下来是你要承受出了名带 来的压力，你能承受得了吗?第三个段子是在现在有人找我做个人品 牌的时候，已经有人找我们清除影响力了， 这类人是已经挣完了钱，想要归隐的人。这三个段子一出呢，不 仅讲出了你在行业的价值，而且还很幽默， 有利于别人的传播，所以呢，在你的行业里边一定要找到三个能 颠覆别人对你行业认知的段子。第三点呢，我想给你分享的是想要深 入沟通， 必须经历三个层级，这三个层级是什么呢?沟通第一步呢，是要 学会倾听，我给你分享呢， 我自己每次倾听别人讲话的技巧，我会在别人讲话的时候非常坚 定的点头。这是我刻意练习出来的一种习惯，这是一种对倾听的正向 反馈，更具体的方法呢， 是这样的。首先，你要时不时的盯着对方的眼睛，身体呢，要向 前倾展， 示出你对对方的兴趣。这样呢，对方才会愿意跟你聊下去，当倾 听完对方讲什么之后，要想要别人深刻的记住你， 需要知道沟通的三大层级。分别是谈成就，谈困难和谈家人。首 先，第一层一定要引导对方谈自己的成就， 讲自己最荣耀的时候。当对方讲自己最荣耀的时候的时候呢，一 定是对方最想要表现的时候，对吗?这也是对方提供最多有价值信息 的时候， 比如完成了什么项目，在这个项目当中是通过谁完成的，也是展 示他人脉的一个契机，所以第一层呢，就要引导对方谈荣耀和成就。 那么第二层呢?要对方谈困难，比如对方是一个创业者，能创业 成功的人都是极少数了，他能走到今天这么荣耀的时刻， 一定是在黑暗的时候吃了非常多的苦。遇到了常人所不能遇到的 困难，所以倾听对方的困难呢，是最能感受对方真情的时候。如果这 个时候你能作为一个很好的倾听者， 那么他以后很可能会经常找你沟通，往往很多事呢，就在这种不
经意的沟通当中解决掉了。第三个层次谈家人家人呢，是最亲近的人， 当他没有讲家人的时候啊，你也要主动的倾听他家里的情况。因 为这样呢，才能够快速的拉近和对方的关系，让你们从业务上的合作 伙伴变成私底下非常好的朋友。 最后结束啊，重点是一定要和对方沟通完，有下一个动作，这是 非常重要的，就是约好下次会面或者是沟通的时间。 很多人呢，在和别人沟通完之后，明明还有一些想和对方合作的。 事情但是沟通完一次呢，就直接结束了， 但等下次再约的时候呢，对方就会有别的事情了。所以要当场和 别人约时间，更能促成下一次见面啦。通过这一节课程的学习呢， 第一点跟别人沟通开门说什么决定最后的结果，沟通的结果不是 对方理解你，而是信服你。第二点展示你的价值，用三句话颠覆对方 的认知， 时时刻刻兜里都要揣着三个段子，最好是你自己行业的段子。当 别人咨询你行业的时候呢，你立刻就能够颠覆对方对你行业的看法， 第三点要学会倾听。 并且通过三个步骤谈成就，谈困难，谈家人，层层递进与对方呢， 达成深度的沟通。 最后呢，约定下一个事情的时间，把合作变成你的长期朋友，今 天课后呢，给大家布置一个小作业啊， 就是写出你的行业。能改变和颠覆别人认知的三句话，或者是三 个段子，然后呢，和别人沟通的时候用上这三个段子。 比较一下，和以前和别人沟通有什么不一样的区别?好了，我们 下节课见。 社交变现 上一节课呢，我们学习了人脉变现，了解了人脉，大多数是由弱 关系产生的。而且呢，也学到了如何与优秀的人产生链接， 并且建立有价值的人脉，那么弱关系是从何而来的呢?今天我们 就要讲到的社交变现。所以呢，从这一节课我将要告诉你如何从我们 平时种种社交活动当中创造价值， 很多人在生活中都会遇到这样的问题。觉得自己的人际圈太窄， 不善交际和言辞，觉得搞社交关系就是恶意奉承，虚伪又客套，
自己根本学不会，或者呢，平时你虽然很积极的参加各式各样的 活动，通过各种途径认识很多人。可是随着时间的推移， 这些人不是被你遗忘，就是静静的躺在你手机的联系人名单上了， 甚至某天呢，当你看到对方的信息时呢，连对方是谁， 在哪儿认识的，如何见的第一面，你完全都想不起来了。遇到这 种问题呢，恰恰是因为你不了解真正的社交关系， 那也没有掌握一套系统管理我们社交圈的方法。今天呢，我将从 三个方面为大家讲解怎样让你的社交关系价值，将为你带来源源不断 的能量和资源呢?首先第一， 什么是维护好社交关系的关键?第二，社交变现中的基本原则是 什么?第三。三个步骤， 管理好你的朋友圈儿，首先来看看第一点吧，什么是维护社交关 系的关键，很多人和我说老师啊，我知道不就是利益吗? 那我告诉你，并不准确。那这里我讲一个我朋友的故事啊，我朋 友糖糖啊，是一个公司里面的职员， 有一天他发现老板一反常态，大来公司呢，就反显得非常焦虑， 那每天20分钟的例会，这一天呢 五分钟就开完了、然后他看到老板生涩慌张的样子，无意中听到 一个同事说，老板有乡个家人生病了，正在想办法如何给家里人看病 挂号， 因为呢，这件事呢，正在发愁。糖糖啊，想起了之前他的一个朋 友， 说起一个平台可以专门帮助挂号预约专家，然后他就打电话和朋 友联系，说在北京呢，需要挂一个专家号，对方呢， 就告诉他挂一个专家号，需要的步骤加多少钱等等。那这个时候 呢，他给老板讲，他可以挂到这个专家的号， 可以帮上忙，那他呢，这个善意的举动正好在这个及时的关键口 解决了老板的问题。那通过这个平台呢，加了一些钱， 把这个专家号给挂上了，这件事情之后呢，他和老板的关系瞬间 就从上下级的关系变成了朋友关系。而堂堂所用的方法呢，就是把自 己的人际关系做了一个需求匹配， 那自己的朋友呢，有专家号资源，那老板呢，有挂号的需求，那
堂堂自己呢， 虽然不能直接满足老板的需求。但是，通过牵线搭桥的方法，完 成了一次价值交换，老板和堂堂之间呢? 他和他认识的朋友之间呢?就都更近了一步。很多人呢，对于社 交关系有一种。很大的误区认为它是越用越少的资源， 因此呢，不舍得求别人帮忙，更不愿意呢，为他人所用。著名的 人脉大师啊基斯法拉奇在别独自用餐这本书当中呢， 颠覆了这种认知。他说，人际关系更像是我们的肌肉。只有在我 们使用的越频繁的时候，它才会越健壮， 甚至呢，我还应该将自己的人际关系开放给身边的朋友，大家相 互作用，相互影响，也开放交流情报。 从中获得更大的收益，所以呢，结合唐唐的案例，我们可以看出 维护社交关系的关键在于价值的交换。在合适的人啊， 合适的机会把它匹配到一起，不只是双赢，它会在人际关系网络 当中积累正向的价值。形成一个利益共同体，这就是所谓的社会关系 套利。 接下来第二点哈，社交关系中基本的原则是什么?原则一，真实 可信。当很多人听到社交关系这个词的时候呢? 头脑中就会出现一个人八面玲珑的和人交谈，快速收集各路人脉 并建立关系。然而呢，这种只顾着蜻蜓点水，到处收集名片的人呢， 往往不能够成功的与他人建立一种互信关系。想要让社会关系带 来真正的价值，为你服务真诚很重要，再来举一个我们非常尊重的我 一个大哥的例子哈，我这个大哥呢， 有一个习惯。就是每周出去啊，应酬吃饭呢，他都会带着他自己 的老婆一起去，而且越是重要的应酬， 他就越来会把他的老婆呢带在身边。大家可能会想，这么重要的 场合带家属会不会显得不正式呢?但是越重要，应酬的人越需要把关 系拉得更近一些， 因为一个人和家人相处的表现。更能够显现出这个人真实的样子， 愿意把自己的真实意面展现给对方，就能够给合作方显示一种可信赖 的感觉。这样呢， 对他呢，还有一个好处，比如这次吃饭非常愉快，下一次他和他
太太呢，就可以约对方和对方的太太一起出来吃饭呀。 这样呢，就从商务关系逐渐变成了家庭关系，关系呢，就被拉近， 也被加深了， 对吗?如果对方有孩子的话呢，那最后呢，也给对方创造孩子跟 孩子之间链接的机会，就在前两天我大哥办了一个活动。 活动是他给他女儿创造了一个服装设计品牌，而这个服装根本就 不卖，只是邀请了他女儿的好朋友们共同来完成这次发布会。这次发 布会呢，留下很多照片， 留下很多视频，这些东西都会在他们长大之后留下全部回忆。那 我问你，这些人之间的关系是不是成了世交?这样以后他们彼此的关 系就更进一步了， 那么这些小朋友长大以后一回顾起来，我原来参加过你的服装发 布会，这就是一个特别好的回忆，所以请记住这句话。没有任何道路 可以通往真诚， 因为真诚本身就是道路在社会交往当中懂再多的套路，都不如展 示。你的真诚和可以信赖原则二付出，而不是索取真正的社交，不是 索取， 而是努力的给予真正的关系，在于如何想办法让其他人更成功。 曾经有一些人呢，找我做咨询，给我发了这样一封私信， 说嗨，你的个人品牌做的很棒，可以与你喝咖啡聊一下吗?不知 道你看过这样的消息会有什么感受?我当时心想这个人是谁呀? 为什么会有这样的人发出这样的要求呢?那还会指望着我同意 吗?和他去喝咖啡，那么和他见面能给我带来什么收益吗?显然， 答案是否定的，所以呢，社交关系网的价值绝对不是几个人发发 微信，握握手就可以达到的。每个人都想要融入一个圈子，必须要带 去有价值的东西才行， 所以呢，在结交优秀的人的时候呢，我们要学会慷慨的待人，力 所能及的给对方提供帮助，如果不了解对方的需求。 需求呢，就保持谦逊的态度，那与人保持联系呢，就了解对方的 需求，帮助对方解决一些至关重要的问题， 当一些问题我们无法提供价值和帮助的时候。我们可以通过牵线 搭桥，促进不同人脉之间的联系，最后呢，我们再来看看如何管理我
们的社交圈。 首先要树立起自己的个人形象，明确自己的价值并展现出来。在 见面之前，现在我们接触了和了解了你最多的途径就是你朋友圈，对 吧? 你的朋友圈就是展示你个人名片的地方。我们在第四节课品牌人 设三部曲当中呢，讲到利用语言，丁视觉锤还有信任状，让别人还没 见到你， 就深刻的记住你。那么,朋友圈发什么内容才有助于我们建设良 好的个人形象呢?第一，转发你专业领域的相关文章进行评价。 大多数人和我们陌生人的话题是从事的什么行业，做什么开始的， 所以你的专业领域就是你和别人开展社交的最直接，也是最有价值的点 ,比如你是销售一款产品的， 那么有人正好是你的产品需求者。通过你的朋友圈看见你的产品 购买后，那么你就直接变现了，第二，通过人生感悟， 但是这一点我建议朋友圈不要过多，比如每周发一次，或者这个 周的总结，或者看你的朋友圈的人就会觉得哇，不光是产品， 而且还有这个人。真实而鲜活的人，尽量呢，也不要发一些负能 量的东西，因为大家都喜欢看一下积极正能量的人， 所以呢，多发一些正能量的文字，重要的合作宣布，比如今天和 哪些哪些公司达成了业务上的战略合作。小到个人， 大到公司，那么这一点证明了你阶段性取得结果的进展和展示， 第四呢，你的爱好和生活这一点，第一点和第二点也比较接近， 也是展示了给别人，你是一个真实的人。比如你爱好做甜点。周 末的时候呢，你就可以发发你甜点的照片呀， 比如你工作的时候爱运动，跑步下了好几天的雨，今天终于放晴 了，这些都可以发到你的朋友圈，因为你是一个热爱生活， 而且热爱运动的人。第五点，做真实的自己。真实是一切的良药， 就算我们在朋友圈发了很多产品和广告图， 但是我们一定要真实，不要利用朋友圈来伪装，因为大家都喜欢 一个真实的人。就算你今天伪装成功，时间久了。 久而久之，别人也会知道你是一个什么样子的人，要想让别人和 自己社交长久，就一定要在朋友圈做一个真实的自己。其次，
提前准备分裂名单,并且牢记别人的名字。前面我提到了啊,平 时虽然有很多人,各种途径认识了很多人, 可是后面不记得怎么加上好友的了,这就很可惜,因为很多人见 面的话题都是以哎,咱们两个人是怎么认识的呀?他当时给我留下什 么印象的呀? 作为开场。如果这个时候你连对方的名字都想不起来,岂不是很 尴尬呢?那更别提深入建立链接了。温斯顿丘吉尔曾经说过, 做好充分的准备,即便不能让你成为天才。至少会使你看上去像 个天才,所以在每次结识陌生人之前,我们都要先弄明白这个人是谁, 是干什么的,当然如果你想和某个人建立一种稳定的关系,你还 应该更多的关注他的基本。信息比如他的爱好,家人情况, 有什么成就?目前遇到了哪些难题?等等,你设身处地的想一想, 如果一个陌生人正好跟你有相同的共同的兴趣爱好, 或者他为了和你聊天儿而特意去了解一些你的情况,这不。不是 让你和一个陌生人的拘谨而痛苦的号,上半个小时而好的多吗?所以 各位你要记住， 开始熟悉一个人就意味着你要去了解他,需要和他所面临的问题。 那么,这些需要你提前分门别类的朋友圈备注好,并且用一些你方便 记忆的方式去做分类, 比如你的朋友亲属,比如你的伴侣,亲戚和朋友同事。邻居,专 业机构, 社会团体,或者说是你曾经的顾客,或者说是你家孩子的朋友的 父母亲等等,诸如此类,那么并且呢, 在脑子里对他的信息这个单子。写下对方可以提供什么资源以及 自己可以对对方提供什么资源,按照你自身的需求排列联系紧密程度 进行排序。排在前面的人呢,就需要每周联系一次, 这样的话可以随时提醒你与他人保持沟通,从中挖掘你自己的贵 人。最后,尊重他人,留意细节, 在社交细节呢,很重要,还是我这个大哥哈,由于他是三家上市 公司的老板,所以在每一次吃饭的时候, 他一定是绝对的主角,有一个细节,我的印象非常深刻。每次交 谈,他总是先用自己的话表达向对方的感谢,
当对方的杯子进过来的时候，一定会往下，他会立刻空着手伸过 去，向对方拿着杯子的肘，把自己的手伸过去拖一下。 然后碰杯的时候，他每次就多比对方敬酒的人低一点，还有一次 他组了一个饭局。他的客人很重要，带来的朋友也很重要， 这种情况下呢，他不坐在主座是不可能的，因为任何人坐在主座， 其他人可能都是不认同的，因为双方并不认识， 对吧?想象一下，假如你带来一个领导或者一个大老板坐在上面。 你会怎么办呢?首先你没有办法推卸， 这是你组的局，然后呢?如果让一个大家都很不熟悉的陌生人坐 上主座了，更不对了，对吗? 所以他想的什么办法呢?在吃饭之前。他会先给椅子起个名，他 说他的位置不是一把椅子，他把这把米椅子起了个名字叫智慧椅。 今天来聚会的都是大咖好朋友，今天能坐在这个桌子上吃饭都是 缘分，那么我坐在这个椅子上呢，我就有我的责任，我把我的智慧呢。 分享给大家今天来的朋友呢，每个人都要坐在这里边分享自己的 智慧好不好?他先坐在这里边跟大家敬了一杯酒，然后接下来他会跟 大家说。下面轮到谁了呢? 这个位子就显得非常的重要了，对吗?这个座位也有了它自己的 意义，对吗?那么负的责任， 自己就不用去担当了，对吗?因为他把这把智慧椅变成了一把公 用的椅子，然后还显示出了自己很谦卑，这一顿饭吃下来， 所有人都特别开心。你可能不敢相信，在13年前，他只是一个 珠宝店的销售员。后来， 他一路升职经商创业，做到了纯收几千万啊。那么各位你想象了 吗?这样看来，细节决定成败是有一定的道理的。 好，今天的课程呢?我们就到这里结束了，我们来简单的回顾一 下你的新收获，通过这节课的学习呢， 我们了解到了维护好社交关系。关键在于价值交换，把合适的人 在合适的机会匹配到一起，了解真正的需求，帮对方解决一些至关重 要的问题， 在社交变现中基本的原则是首先你要做到。真诚可信赖其次呢， 真正的社交不是索取，而是努力的给予。当一些问题我们无法直接提
供帮助的时候呢， 可以自己在自己的朋友圈里面去看一看有没有合适的资源和人 才可以用，那通过牵线搭桥促进不同的人际关系，最后呢，讲到了社 交活动当中的三部曲。树立自己的形象， 提前做充足的准备，在细节之处体现对他人的尊敬，让交情呢由 浅变深。从来都不是一朝一夕的事情，它需要我们花费时间， 花费精力慢慢的培养巩固，在这些关系中，如何能够将关系处理 的恰到好处，让关系升级，让情感升温。 能够更有价值的帮助到自己，这就是我们在生活和工作中要经常 思考的问题。在这里边呢，我也布置一个小小的作业。课后呢， 你也梳理出你的社交关系都有哪些，然后再看看哪些关系是让你 能够积极更进一步的，不管是工作关系还是商务合作关系。最后，让 这些关系能够更深入。 层次的发挥，它的价值好吧，我们下节课见。 职场变现 上节课呢，我们学习了如何用社交变现了解呢?维护好社交关系 的关键呢在于价值交换，把合适的人和合适的机会匹配在一起。在绝 大多数人的一生当中呢， 最重要的社交场合就是在职场里面了，职场呢，是我们实现自我 价值，获得生存报酬的重要场合。现在社会呢， 唯一不变的就是在不断的变化，对吗?基本上不存在什么铁饭碗 了，在职场上树立好自己的个人品牌呢，就意味着你能够比别人在职 场上多一份选择的筹码。 一个人在一生当中的黄金时间是非常短暂的，从大学毕业到60 岁工作，退休大约有不到40年的时间。如果说20岁到30岁是一个 积累阶段，那么30岁以后就是一个关键的上升期， 你会发现在前期注重在职场上积累自己能力和人脉的人不是升 职很快。就是跳槽去了，待遇和发展更好的公司，而有的人好似在温 水煮青蛙，虽然有20年的工作经验， 但是40岁的时候呢，还四处去发简历找工作。可以看出，在职 场当中30岁是一个里程碑，今天我将从两方面为大家讲解过了30岁 如何让自己在职场上更有价值，
不用自己去找工作。要让工作主动来找你。首先呢,是在公司内 部提升职场能力的三个基本原则。第二个呢, 是公司外部30岁以后如何提升自己的择业筹码。那么,这两个 要点呢?是我从身边人以及呢?各个学员身上总结出来的经验和教 训, 如果你已经过了30岁,那么我们一定不要再错过了,如果你还 没到30岁。那么,更应该未雨绸缪, 做好准备,在未来的职场道路上才能够越走越宽。首先,我们来 看公司内部,在公司上班的时候呢, 我们每天都要接触到各种需要协同工作的同事。对吗?因为公司 最核心的本质就是团队合作,而在这些团队合作中呢?最核心的呢? 就是怎样与别人和平共处,互利互惠。有一句话叫什么和气生财, 其实这句话也可以利用在我们现在的职场上来,第一部分我要告诉你 的就是提升职场的基本能力的三个原则。 只要你掌握这三项基本原则,无论在什么样的公司工作,都会来 主动来找你。首先,第一, 积极与人构建有效的沟通。你可能会觉得这算什么原则呀,我每 天都在和同事进行沟通和交流啊，那么我我想说的是 80%的人的沟通 都是无效的,讨好指责抱怨。 讲大道理,说一些正确的废话或者打岔,回避都是无效的沟通, 为什么这么讲呢?举个例子, 大家在一起讨论失败的项目的原因,同事呢?小a 开口说,哎呀, 如果那天不是小 b, 那么做呀。我们肯定不会失败了,这个时候小b 就开始辩解自己 为什么。他们那么做的原因,一来二去, 甚至争吵起来,结果本来要解决事情,得不到解决,大家还得去 处理两个人的争吵,这就属于带着情绪的指责, 属于无效沟通。还有一种情况呢,就是经常用抱怨的方式去提要 求,还是那个小a 经常呢,到老板那里去反馈工作, 那么本来是挺好的事情,可是他却怎么说呢?唉呀,老板呀,这 个项目太赶了, 一个人根本做不了呀,唉呀,老板呀,这个事情其他同事根本不
配合我呀。小a 呢 ， 原本是想寻求老板的帮助，可是在老板看来呢，这些都是无效沟 通，为啥?因为首先第一你没有讲事情的原因和背景。 第二，你没有讲具体做了哪些努力，第三，他不知道别人也不知 道，不知道他想要得到什么帮助。 只是听到了一句抱怨，所以呢，我们尽量要避免这种无效甚至有 害的沟通方式，那么怎样与人建立有效的沟通呢?心理学上啊， 有一个叫萨提亚沟通模式，它是由美国首位家庭治疗专家为珍尼 亚萨提亚女士所建立的理论体系。这种沟通模式所倡导的是以人为本， 内外统一。萨提亚说， 如果我们内在所想的不能够等于我们外在所表达的东西的话。那 么,我们的沟通就会显得不一致，所以大家可以回想一下，你在职场 中的状态， 在同事沟通会不会有一些人让你觉得和他沟通相处的过程当中， 好像没有什么问题?可是每次你和他沟通完之后，总觉得那么别扭呢， 因为可能是你们两个之间就在做着不一致的沟通。 在一致性沟通的状态之下呢，我们要尊重他人，我们要尊重自己， 他人与环境，我举一个例子啊。 我认识一个啊，知名互联网的公司高管，别人呢，都喜欢和他沟 通工作，由于部门每天早上都要开晨会沟通一天， 所需要完成的工作，之前呢，他每次和下属沟通完了之后，他都 会问一句。你们都理解了吗? 这个时候下面的人回答也都是支支吾吾的下属回答呢，就给他一 种似懂非懂的样子。到了第二天开晨会汇报，第一天工作进度的时候， 有些时候可以明明第一天完成的工作， 但是却没有完成。终于有一天呢，他变换了一种问话方式，他在 晨会结束的时候说，我说的大家有什么不明白的吗? 最后呢，大家都会在会上表达自己的观点，会后呢，落地执行的 效率呢，也大大的加快了很多， 因为之前的下属就算有不懂的，也不敢在会上直接提出来。因为 上司会觉得哦，人家都懂，就你不懂， 你是不是比别人笨呢?那么所以我要说换了一种表达话术的细
节，我说大家有什么不明白的吗?那么这个时候你会发现就让别人有 没有听懂，不是自己的责任的感觉， 这就属于他跟别人的沟通，这就属于尊重他人的沟通。所以后来 呢，他就把自己好多沟通方式都做了改变和下属之间的关系。也变得 越来越好， 越来越融洽了。第二，主动争取责任。很多人怕承担责任，把责 任承担， 看作是背锅。但这里边我想讲的可不是让你漫无目的的去承担责 任。面对自己未来发展有帮助的任务，一定要积极主动的去争取，因 为这个时候你获得你的领导或者公司的资源是最多的时候。 我给大家举个例子啊，我有一个朋友，他以前呢，是一家互联网 公司的程序员，当他在公司的时候， 其实只负责程序开发。而有段时间，公司为了拓展地推业务，帮 助地推业务员呢，更好的收集餐饮店的客户需要在短时间之内开发一 款微信小程序， 而那个时候微信小程序还只是刚出来。它是一个从来不普及的应 用，那当时公司的同事呢，没有人开发过微信小程序，而他呢， 就对新鲜事物比较感兴趣。在微信小程序刚出来的时候，就对自 己在网上学的一些微信小程序开发知识。开始用了起来，这个时候本 来不是他工作范围， 职责内的事情，由于呢，他看到了公司还没有找到合适的可以开 发的人。就抱着试一试的心态，主动开始申请来负责这项工作， 然后在过程当中呢，本来没有涉及到和业务员的沟通。他也开始 去沟通了，那么这段时间呢，他就开始呢好几次和业务员一起还去了 餐饮店里边和餐饮店的老板呢， 也一起沟通了他们的最实际需求。最后，经过两个星期的开发工 作，这个小程序上线了。最后， 他不仅利用这段时间开发小程序的经验，掌握了别人不会的小程 序的技巧。也知道了餐饮行业对于小程序的开发需求。有一次呢，他 就把小程序的开发经验呢， 放在平台上。就有人在平台上找他开始开发小程序了，之后呢， 他就靠着开发小程序的钱，每个月呢，
也赚多了,相当于他工资一半的外快啊。所以呢,当你的能力和 你的人脉当下还不是很强的时候,你一定要学会多承担责任, 在承担责任的这个过程中,你不仅要有获得你承担责任之外的经 验和收获。而且还会有能够帮助你积累未来,或者以后说不定是什么 时候就能够用上的机会积累自己的小众技能,因为这样才能让你做到 人无我有。 在需要用得到的时候呢,才能够快速展示自己的价值,对吗?第 三个是获取信任,信任这个东西啊, 价值非凡。那么有了信任呢,领导才会处处想到你,那么为你争 取呢,更多的机会, 可是信任呢,并不像前21样是可以量化的东西,也不是所有人 都能够获得别人的信任。别人在没有认识你很长时间呢嗯,获得信任 是非常难的， 对吗?那么怎样可以让同事和领导对你产生信任呢?那么我有 一个建议啊,就是你可以在工作之余拥有一两个别人没有的好品质。 比如， 坚持健身。比如,做美食。比如,持续阅读等等。 那么,呈现出积极立体的一面,这些呢,都可以成为别人信任你 的基础啊。而觉得你和别人不一样, 这也就是成为你的个人标签,所以呢,在我们前面课程所第三节 当中讲到的定位就是寻找差异化。寻找你和别人不同的地方,在别人 心中占据一个特殊的位置, 那这个时候最贵的就是别人的注意力。如果大家没有的技能,或 者是没有的事情,你坚持做到了,相信大家就会很深刻的记住你, 对吗?那我们讲完了公司内部。让你受重视的三个原则之后,我 们来看看第230岁之后如何提升自己的择业筹码。在这个时代, 大部分人都不会在同一家公司待到老,那是我们父母那一辈的事 情。现代的社会人不可以避免都会换工作,那么你是希望主动的选择 工作还是被工作单位挑选呢?相信你肯定可以成为前者。 可是你需要了解一个事实,对于30岁之后的企业员工老板是怎 么想的呢?我们再具体到互联网行业20岁到30岁之间的人已经用不 完了。30岁以上的人,要么是资深级别的,
要么是中高层管理,根本不会通过招聘网站去海选了。那么,企 业里的老板做事呢?有一个计算叫 roi, 也就是我们所说的投入产出比通过计算发现这个投入不划算,就 会大量的去裁员。那么,即使赔钱也要裁员,具有代表性的公司, 比如说华为360,腾讯,阿里,京东等等,这些公司他们美其名 曰呢? 叫做不养老白兔,那么其实呢?就是年纪长,但是职级没长的人。 那么我就不用你了， 实际上呢,就是用人成本太高了,那么觉得他们在一方面的工资 随着工龄的增长水涨船高,另外一方面呢,还不能加班。 所以那些大龄的员工呢,就会容易被裁员,当你知道老板是如何 想的时候,在你平时就要多积累你自己的职场人脉了,对吧? 所以这样呢,才能够在风险来临之前主动的应对,而不是被动的 失业,那么具体应该怎么做呢?首先重视内部的推荐。 同样的简历走内部推荐会比在招聘 APP 当中提交的通过率提高, 超过90%到了30岁也已经有了一些人际圈，在这个人际圈内呢，那 么对你求职或帮助就会有一些人脉。平时就要加强维护, 更要定期的呢,和重要的人交流,你自己在职场上面呃,进步和 发展规划,其次呢, 在职场中一定要积累自己的猎头资源。拓展猎头网络,因为到 30岁以后,大部分重要的岗位资源都 在猎头手里面,多结交一些猎头朋友呢, 每个月都至少和认识的猎头聊一次。我认识的呢,有些身处高级 别职别的人呢,一段时间没有接触到猎头电话就会心慌,所以呢, 你就会觉得你自己是不是已经被市场淡忘了呢?只有有这样的 意识,才能够时刻保持自己的身价和择业的时候的议价权呢?那么道 理都懂,一说到拓展人脉, 就又不知道该怎么做了,对吗?回顾一下你是否记得我们在第 14节当中人脉变现当中讲到的人脉发展的起源与弱关系,而维护弱 关系的核心就是一定要。站在对方的角度想想, 对方为什么会帮助你提携,你那么让对方觉得这是一场公平的买 卖,对方才能够去推荐你。想要发展职场人脉,结识行业大佬,
这里面还有几个小经验和小技巧，分享给你。首先，第一，丰富 大佬其他领域的资源， 比如健康。朋友家人生活爱好，还有记得在资金变现这一节当中 提到的人是社会关系的总和，社会关系的总和呢，就是礼物来往的总 和。 会送礼的就是为自己积累的社会资源的资本，关注大佬的喜好和 需求，千万不要吝啬你在这些方面的投资，那么偶尔聪明的麻烦一下 大佬，比如邀请大佬做一场经验介绍。 成功之道的分享，他们在分享的过程中，你也可以做出一些欣赏 的回应，人们都会喜欢喜欢自己的人，对吗? 这样呢，一方面你可以吸取对方的经验，更好的了解行业，另外 一方面呢，也会让大佬觉得哇， 你好好学呀，也会对你产生兴趣，对吗?持续的报备企业和自己 的最新消息，你可以在自己的朋友圈持续分享领导人的故事， 成长的心得，还有行业的学习报告等等。千万注意不要直接转发， 一定要经过自己的理解和吸收，写出自己的评价， 这样在猎头或者大佬加上你之后快速浏览你的朋友圈。就会对你 产生深刻的印象。好了，我们来总结一下今天所讲的内容吧。30岁 是一个职场分水岭， 首先我们了解到除职场工作能力之外，这个时候我们应该掌握的 是与人沟通的协作能力。主动的争取责任和获取别人信任的能力，工 作当中的软实力呢，是你和别人拉开差距的最重要筹码， 这样呢，才能够让你驾驭好自己的职场。其次呢，我们介绍了 30岁以后如何提升自己的择业筹码，这里边呢， 我也想请大家回顾一下我们前面所讲到的资金变现，资源变现， 人脉变现。以及社交变现，我们还要在职场打拼很多年， 对吗?只有综合运用好各项技能，才能够让自己立于不败之地。 在这里边呢，公号：文字变现艺术家，我也布置一个小小的作业。 课后呢，你也回顾一下你的工作中有没有刻意提升你的职场软实 力，梳理一下你的工作中能给你提供小众技能呢?有哪些?让软实力 和你的小众技能在职场为你提供主动的价值好吗? 我们下节课见。
招牌思维 在前面的课程中呢,我们讲了个人品牌技能变现,个人品牌资本 变现,那么这节课呢,我们正式进入第五模块的学习。 个人品牌思维变现,我们说个人品牌变现有三大维度,腰部玩家 靠的是技能,头部玩家呢?靠的是资本。 然而。顶级玩家是最重要的,他就是思维。那么这节课呢?我们 要讲讲个人品牌变现的三大核心思维之一, 招牌思维,个人行为意识,如何影响他人心智,打造金字招牌? 上一节课, 我们了解到,除了职场工作能力积累之外,我们更应该掌握的是 与人的沟通和协调能力。那么,主动争取责任和获得别人的信任能力, 工作中呢?我们不仅要靠自己的本职技能获得工作中的价值,并 且呢,要靠这些软实力为我们增添筹码。这样呢, 才更好的驾驭我们自己的职场,其实啊,不只是在职场生活当中 有些软实力呢,同样也可以帮助我们影响更多的人。而决定软实力水 平的， 就是我们的行为意识。在人和人打交道的过程当中啊,不是我们 影响他人,就是别人影响我们,对吧? 所以个人行为意识是不管任何时候,只要与人交往。都是必不可 少的一部分,那么利用好自己的个人行为意识呢,去影响他人时间越 久， 越能打造出自己的金字招牌。今天我们将分两部分教你如何用个 人行为意识去影响他人的心智,打造属于自己的金字招牌。首先,第 一 , 什么是富有影响力的行为意识。第二,如何用个人行为意识影响 他人。首先,我们来看第一部分什么是富有影响力的行为意识呢? 我们说要让别人长久的认可你,并且愿意听从你,信服你。只不 过呢,是通过一两次所谓的谈话技巧或者是利益呈现, 你需要的是呢,是时时刻刻都有意识去打造你的个人品牌,让这 种思维呢变成一种下意识的习惯。可能有些人觉得这个概念比较陌生, 那么我给你举个例子啊, 个人行为意识在全球影响力最广的可能就是德国总理默克尔。一
提到默克尔呢，大家第一意识联想到的就是它的菱形首饰，相信大家 在很多新闻媒体中都见过默克尔的这个手势，没见过呢， 你可以去网上搜一搜。很多它的标志性手势图片，默克尔出席各 种活动，会见各国政要的时候，大部分手呢， 都摆出菱形这样一个动作。默克尔如此偏爱这个菱形的手势呢， 已经成为了众所周知的事情，所以默克尔给他人传递出来的讯号，有 人就认为他会在气氛轻松的时候做这个手势。 有人认为，他这是传递出来一种自信，所以就算是德国现在经济 不景气的时候，人们在各自。大媒体上看到默克尔这个手势的时候， 传递给民众的都是一种自信了。2013年的时候，默克尔这个手 势在德国柏林放在一副巨大的广告牌上。而旁边写的标语就是德国的 未来，掌握在优秀的手中， 紧接着呢，默克尔的这个标志呢，菱形手势在全网疯传。这就是 菱形手势，不仅成为了默克尔的金字招牌， 当所有人看到这个手势的时候，就会想起默克尔，而这个手势也 向外传递了德国未来的信心。那么,默克尔的菱形手势会有如此大的 影响力， 这是为什么呢?因为在传播学上，如果你想要突出核心并引起他 人的注意。最有效的方法就是简单加重复，让他人不用任何思考就能 够明白的记住你， 这就是快速抢占他人心智的行为意识。说起来简单哈，我们之前 在讲个人品牌定位的时候，说到个人优势差异化，如果你想让他人记 住， 你就必须呢，要有核心点。而且呢，必须只有一个核心，所以我 们要考虑清楚一个问题哈， 就是如果我只干一件事情，那么这件事情是什么?其次呢，就是 重复那么比如李佳琦呀，薇娅呀， 他们通过自己独特的直播魅力和语言，吸引着数以千万的网友看 着他们的直播。李佳琦的一句oh my god 买它买它，这样的话术重复 了无数次，就让无数看他直播的人在直播间产生了购买口红。 化妆品的这些欲望，久而久之呢，就形成了李佳琦自己独特的人 格魅力，最后呢，就成了李佳琦的金字招牌。
所以大家一想到买口红，就想到李佳琦，而且李佳琦给人心目当 中留下来的就是找她买口红，最专业，最靠谱， 最值得信任这样的标签。这就成了李佳琦的招牌，这样的重复效 应呢，不仅有利于呢，你的个人品牌传播， 并且还能引发群众的群体意识。在心理学上有个词叫从众心理， 当很多人重复同样的事情的时候，你很难去，不让自己也随之跟风。 好奇去了解一下情况，一旦形成了群体意识，一个金字招牌就诞 生了，再给大家举一个我的客户的例子哈，他在全网呢， 也有200万粉丝。它是一个美食主播，他有一个非常特别的爱好， 可能别的美食主播都会去一下，非常有特色的日料， 高端米其林餐厅，然后又出了新菜品等等，一些热门的美食地点 打卡。但是他呢，最喜欢去的地方呢， 是去吃刀削面，最开始我和他一起出去见面的时候呢，每到吃饭 的时间点，我就问他。吃什么呢? 他说吃刀削面，下一次呢，我再问他，他又说呢，吃刀削面去一 些高档的餐厅吃饭呢， 他也是刀削面。所以我就特别好奇，我问他，我说你是山西人吗? 他说不是， 那我问他为什么你一直吃刀削面呢?他说他是。刀削面美食博主 上至五星级酒店的刀削面下到街边小摊的刀削面，他都吃过无数次了。 因为刀削面是大众非常普遍的一种食物， 他就想在刀削面这个领域呢，成为最权威的美食博主和刀削面 kol。也就是呢，关键意见领袖那么到后来呢，我又有两次和他一起 吃饭， 就发生了一个很神奇的事情，就是我不由自主的也点了一碗刀削 面。这就是个人行为意识对他人心智的影响，最后他也通过我对他刀 削面的个人品牌的打造，刀削面美食 kol 博主也成了他的金字招牌。 了解是什么?是富有影响力的个人行为意识，那么让我再来呢? 讲第二点就是如何用个人行为意识影响他人。我们大多数人呢， 用到去影响他人的场景，就是说服，比如他向人推销产品，让老 板通过方案让同事达成合作。甚至让孩子乖乖听话， 等等说服别人呢，是一个技术活，不是一味的摆事实，讲道理，
因为你永远不可能替代他人做决定。 帮助别人,自己说服自己才是说服的本质,你需要从心理感官甚 至行为等维度去影响他人。这样听起来说服,是不是挺复杂挺困难的 呢? 其实不然,只要你掌握了其中的核心思维,并且形成自己的行为 意识。那么,就在任何事情上， 你都无法去发挥它的影响力了,那么这里边我给你分享一本书。 这本书的名字呢,叫做影响力书的作者呢,就是著名的社会心理学家 罗伯特西奥迪尼, 被誉为影响力教父。我会强烈的推荐这本书给大家去看,我把这 本书呢,已经阅读了至少有十遍了,书里面提到我们人性当中有一个 软肋。 就是为了避免风险,我们在基因里面形成许多自动化固定的行为 模式,就是当你听到见到或者感受到什么信息的时候呢,你就会不知 不觉的好像被催眠了一样。你就做了那么这个时候呢, 提到一个核心思维就是权威,我给你举个例子,之前我的一个朋 友去客户那里办点事情。前台总是对他呢爱答不理的,后来有一次呢, 他发现前台的接待人员这次对他说话变得非常客气了,临走的时 候呢,还把他送到了电梯口。那为什么会有这样的变化呢?他发现自 己啊， 和之前唯一的变化就是穿了一件十分得体的衣服。所以说好的形 象就是能够改变他人对你的第一感受,因为衣服能够传递信息,如果 你传递的信息是稍微比对方高一个档次的话。你讲的话就会更有分量, 这在心理学上呢,就叫做服从权威效应,有时候你只需要一个暗 示,它就会跟着你的思路走。有了权威的行为意识, 那么你在影响别人的时候呢?也可以起到事半功倍的效果,那么 除了通过服饰。是暗示权威的方式还有很多,我再给你举个例子哈, 比如说有个想拓展业务的经理,他打算邀请他的客户呢,来参加 新的产品说明会。他可以先邀请一批在业内有影响力并且最有可能参 加的人,他就可以对下一批客户说很多人已经都接受了邀请, 比如某某,他就已经答应来参会了。此外呢,在不同的场合多 提几次对方的名字,客户在听到你在和别人口中讲自己的名字的时候 呢，
注意力呢，就会马上被吸引过来。那么也会产生自己与权威产生 链接的可能性，这样的话呢，就提高你说服别人的几率。 而且如果你和对方沟通的时候，几次都提到对方的名字，或者是 得体的称呼，别人就会更加的重视你。第二呢? 在影响力这本书里，还提到了一个承诺和一致性原理，那么简单 的说呢，就是言出必行。人人都有言行一致的愿望， 一旦我们做出了某个选择，或者采取了某个立场，我们就会立刻 感受到内心来自外界的压力。迫使我们言行必须保持一致，我们都知 道一个故事。 曾子杀猪说的就是这个道理。曾子答应给他的儿子回来杀猪吃， 但他的妻子却认为儿子现在还小，一句戏言何必当真呢?但是曾子却 说答应了儿子的事， 就一定言出必行。而且言行的高度一致，也会和个人坚强智力出 众联系在一起。关于这一点，我们可以有两点应用。 首先，想要改变一个人与其苦口婆心的跟他说，不如让他自己说 出口，通过提问引导，让他自己说出想要的东西。 你灌输给别人的那么多，即使他听进去了，也觉得不痛不痒，所 以呢，应当让他自己说出来， 举个例子哈。高级的销售人员在和顾客沟通的时候，会提问诱导 客户说出自己的观点，比如引导客户去看东西好在哪里。如果客户说 出一句不错不错， 我之前不觉得有需要，但是呢，跟你这么一聊啊，我就觉得我还 是蛮需要的了。一旦顾客说完了， 那么顾客就会认可这个观点，并且有可能采取购买的行动来保持 自己的言行一致。那么,初级的销售人员呢?却不懂这一点， 只会不断的把自己的观点告诉对方，只会讲话，不会问话。其次 呢，要让别人帮你， 可以先树立起来一个他想要的形象，请求协助就会水到渠成。因 为他们会自行的去维护自己的形象，举个最简单的例子，想要请别人 修理电脑， 先不要直接说你来帮我修理，你就问他你是不是一个电脑高手? 引导对方给出肯定的答案，以后你再让他帮忙，成功的概率呢更大，
所以呢，在这两点上要通过自己的行为影响他人的心智。我们要 改变。说服的方式第一，可以通过树立权威， 提升沟通效率。第二，我们可以通过承诺和一致性，让他乐于接 受你的建议，并达成行动。 那么,影响力就是影响他人思维的能力。具体来说呢，就是一种 被人乐于接受的方式，改变他人思想和行动的能力。 当影响力巧妙的运用的时候，他甚至能巧妙的运用别人的思维， 可以像武器一样富有攻击性。你可以把这种方法在生活当中用起来， 你需要学， 更需要用，这样呢，才能够给我们的生活带来更好的改变。那么 最后呢，我来总结一下今天讲到的两部分， 第一部分什么是富有影响力的个人行为意识?你通过一个肢体 动作，一个语言，一个和别人不一样的眼神，都能够成为你的个人品 牌招牌， 通过刻意练习形成自己的个人行为意识。并且在不经意间呢，在 方方面面中展露，从而在别人的心里留下深刻的印象，最后呢， 被人一看到这个动作，或者是一说到这句话，就能够联想到你。 那么,这在他人的心里边呢? 就留下了你自己的金字招牌第二部分，把自己的行为意识影响到 更多的人。我们提到影响力当中有两个原则。权威和承诺一致，通过 具体的应用， 可以让我们沟通事半功倍，影响力呢，不是一猝而就的，而是我 们不断的积累和练习。那么, 在课程最后呢，我们布置一个非常小的作业，就是找到你自己可 以影响他人心智的动作，你的语言或者是能够形成你招牌思维的事情。 并且在课后呢， 不断的实践好啦，我们下节课见。 用户思维 在上一节课程中呢，我们讲了个人品牌思维变现中的第一部分招 牌思维。我们学到了有号召力的人是如何刻意培养个人行为意识，形 成金字招牌，从而影响他人的心智。 并且让他们愿意跟随自己，今天我们来讲第二部分用户思维，我
将为你讲解，通过招牌吸引到用户之后，你该如何沉淀忠诚粉丝? 做到精准的人群渗透，首先你需要了解当下非常火的一个名词， 叫做粉丝经济。它是一种通过提升用户粘性并以口碑营销形式获取经 济利益与社会效益的商业运作模式。以前呢， 被粉丝关注的多为明星偶像和行业名人，那么现在越来越多的企 业，自媒体，网红主播也在打造自己真实忠诚的粉丝群体。借助互联 网平台， 将粉丝集中起来，给他们提供多样化，个性化的商品和服务，给 大家举个最典型的案例，就是小米手机。 小米通过论坛，微博等新媒体形式，笼络住从核心到外围的数十 万粉丝，并形成面向几百万甚至上千万人群的口碑推广效应。从而使 小米手机在前期并没有做任何电视广告， 报纸广告的情况下，迅速成就了几十亿的销售规模，并很快完成 了上百亿的销售额的发展。而这对于一个传统品牌企业来说，是无法 在短时间之内实现的。 粉丝经济的核心就在于情感投资。他们消费的原因很大程度上是 为了某种信念，集体的情绪和感情，经常有人会把那些忠诚无比的粉 丝称之为脑残粉。但是这些粉丝并非因为脑残而成粉， 而是因为成粉而显得冲动和不理智。他们呢，会在一定程度上无 条件的接受，传播，甚至追随产品， 那么怎么才能做到拥有一批超级狂热的粉丝呢?最有效的做法 就是搭建粉丝社群，接下来我要讲的就是搭建粉丝社群，沉淀用户的 五个关键步骤。分别是内容吸引， 价值留存，激活用户，创造真爱粉，最后找到小众体感粉丝。首 先呢， 我们来看第一步哈，内容吸引让粉丝主动呢来找你，现在是信息 内容过剩的时代。社群也非常非常的多，即便是同一共同点的社群， 也有成百上千，这就给你的潜在粉丝有了很多的选择。所以吸引 住你的粉丝的第一步就是要做有粘性的内容。容那什么样的内容才有 粘性呢?我在这里分享给你三点哈， 就是痛点笑点和槽点。第一，以痛点抓住粉丝。我们之前的课程 里面讲过什么是刚性需求，就是人的生老病死。
抓住这些作为吸引大家关注的引入点。第二，用笑点留住粉丝。 现在的人呢?压力特别大， 因此特别喜欢看一些开怀大笑的东西，比如小品相声之类的。这 也就是为什么小品相声，喜剧电影等这些泛娱乐的视频内容这么火的 原因。对于自媒体的人来讲呢， 如果能给你的粉丝制造笑点，让粉丝发笑。这样的内容，吸粉的 效果是惊人的。比如以前有个节目叫唐唐神吐槽， 那么据他们官方的介绍啊，节目全网的播放量啊，已经突破了百 亿大关。抖音呀，微博呀等等一些平台的粉丝呢， 也积攒高达了1800多万，当然自品牌人在进行笑点内容创作的 时候，不能为了搞笑而搞笑。也需要打造自品牌的价值谋。第三， 用槽点互动粉丝在新媒体的社交平台当中啊，我们经常用吐槽来 表达感情。为什么吐槽常常能够引起粉丝的共鸣呢?现代人呢?生活 节奏太快了， 繁重的工作压力让人们喜欢宣泄。而在互联网上，会让人放下压 力。形成不吐不社交的网络共鸣，当然对于打造个人品牌的人来说， 不能一味的只顾搞笑。更需要吐槽中带有正能量，因为没有人会 喜欢天天看负能量的吐槽信息，或者是没有营养价值的笑话。 这是他给他自己起的外号啊，通过吐槽为核心内容。打造了千万 级的粉丝群啊，在内容创作上虽然是针对社会热点的事件吐槽，但是 在吐槽背后却不乏正能量， 所以呢，也赢得了很多粉丝的好评。所以槽点一定要和热点相结 合。第二步，用户留存什么是用户留存呢? 就是要采取有效的措施留住粉丝，避免粉丝的流失。要想留住你 的粉丝呢，就要抓住以下两个步骤，首先第一要明确自身的粉丝来源， 第二要你和你粉丝之间的利益结合点进行定位。将粉丝发展成为 你生态下面的一部分，比如之前我们说到的小米案例，小米手机面向 的是那些热衷痴迷于手机产品的粉丝群体。这些粉丝的共同特征， 共同特性，就是能够快速的接收新鲜事物，追随时尚潮流，并且 十分关注手机的价格因素。小米手机的诞生呢， 就满足了这类粉丝的需求，所以性价比高是小米手机给消费者留 下的第一印象，所以小米能够取得显著的成就。主要原因呢，就是粉
丝文化的深入探究和实践。 小米能够。准确的把握用户的需求，正如同小米手机的创始人雷 军说过的一句话，我们的产品全靠米粉。第三步， 激发粉丝的活跃度，成为留存粉丝之后呢?如果一段时间不抓住 粉丝的注意力，他们就会流失掉。定期的组织与粉丝属性相关的活动， 并且将其转化为活跃的粉丝，是提高粘性的关键。你可以通过抖 音，快手，微博与粉丝进行线上互动。 同时，你也不要忽视组织线下的活动，线上隔着屏幕肯定不如线 下见面的链接，更深入给大家举个例子哈。我有一个讲师朋友啊， 就非常会做自己的粉丝活跃维护。让他每次上线做分享的时候呢， 都会有很多大量新认识他，或者连续看他几次直播的粉丝加他微信。 他每次要这些粉丝加他微信的时候呢， 就是告诉他们说希望一定要备注好自己所在的城市，这样呢，他 微信通过的时候呢，就会把这些城市同步备份到加这些微信名称的后 面。这样呢， 他微信通过的时候，他就会把这些城市同步备注到加的这些粉丝 名称的后面，然后再做一个标签，城市的分类。由于这些粉丝也都只 是线上直播聊天， 见过他也会把这些粉丝添加为未见面的标签，等他每次出差去一 个城市的时候呢，他就会把每个城市的线下见过面的粉丝。组织一个 小熊的沙龙见面会。大概人数呢， 会到10到12个人之间，然后呢，选在一个小点的咖啡馆之类的 地方，这样呢，增加了他的粉丝参与度。 面对面的沙龙呢，也方便了粉丝之间和他的相互沟通和相互了解， 更有趣的是呢，每隔两个月他会选择在一个稍微大一点的地方，他会 为他的粉丝组织一些盛装沙龙的机会。 每次粉丝参加完这些活动，都会疯狂的发朋友圈，粉丝也自发参 与到了活动的传播，这不仅是对他的宣传，也是为他吸引了更多的粉 丝。 在这个过程当中呢，他也通过大家的反馈对自己的服务进行了不 断的迭代和优化，形成了很好的良性循环。第四步，创造真爱粉。 通过提高粉丝的活跃度，留存率，积累忠诚的粉丝，并且吸引更
多的新的粉丝参与。就可以逐步的扩大你的粉丝规模， 上面三个步骤呢，是我们传统的营销手段，要做到低成本获得更 多忠诚粉丝的沉淀，你还需要创造真爱粉和死忠粉。现在， 越来越多的企业和个人都在从传统只靠投放广告吸引用户，转向 注重新用户获取的流量思维。纷纷转变到强调服务好，已有忠诚客户 的超级用户思维。超级用户思维呢， 是一种低成本，持续获客的策略。熟悉运营的朋友都知道哈，用 户行为有一个漏斗模型，就是从你接触或者你了解这个产品的用户开 始， 到活跃的用户，再到产生下单的行为，用户数量呈现出一个越来 越少。找到漏斗传统的流量思维呢，就是想办法扩大流量的入口， 然后花时间精力在中部提高用户的转化率，但是超级用户思维呢， 就是指找到漏斗底部那批相对。较少，但是精准的用户理解并满足他 们的需求， 让他们持续愿意并且付费，自愿完成自己的新的用户的裂变。尽 管超级用户人数不多，通常呢，只占10%, 但是可以将销售额提高30%到70%,甚至可以创造的利润可以翻 倍，我们再拿小米手机举例子哈。口碑效应在小米产品销售过程中发 挥着最重要的推动作用。小米不少的真爱粉丝会向自己的好朋友推荐 小米手机， 经常出现的你就会看见他所有的家人。公司和他比较近的同事都 在使用小小米手机的现象，小米呢，为了这群米粉建立了粉丝社群， 还引发大家讨论什么类型的手机适合送长辈， 送女朋友，还发布一些开箱的评论。测等等在了解他们向身边人 的需求之后，小米手机就会对新的产品迭代做进一轮的改进。由此呢， 我们可以看出一个超级用户的影响力呢，就非常大了，但当他们 和一群有共同爱好的人在一起聚集的时候呢，他们的影响力就呈现指 数级的增长。只要你能够从客户那里获得情感投入， 并且与他们保持联系，维护好这批真爱粉，你不仅可以通过口碑 吸引更多粉丝，还可以从他们那里得到下一步的发展和迭代的方向。 第五步， 找到小众铁杆粉丝，在创造了真爱粉之后呢，我们最重要的战略 就是培养自己的铁杆粉丝，也就是非常维护你那批忠实的用户。如果
当一件不利于自己的事情发生的时候呢， 他们也会站在我们的角度帮我们说话，即使有500个人也是一股 不小的正能量，足以帮助你站在不败之地了，给大家举个例子哈，我 有一个客户。 是一个拥有500万抖音粉丝的垂直行业网红，最近一年呢，隔三 差五呢，就遭到行业内的人的议论，但每次呢， 他面对这些议论，他都没有站出来反驳，尽管内向的他都没有出 来反驳，可是他每次都能逆转。局面原因就在于小众铁杆粉丝在帮他 说话， 所以今天这个人的个人粉丝时代，我告诉你一个很奇怪的现象， 你定位的人群越少，最后你的实际市场占有率就越大。这部分小众铁 杆粉丝是我们千万不能忽略的， 然后再告诉大家两个原因，第一，小众铁杆粉丝是最忠诚的，复 购率是最高的钢丝，那么通常。 产品粉丝包括跟风粉丝，潜在粉丝及核心粉丝对应的三个专用名 词呢，叫做土豆丝，铁丝，钢丝。 我们不可能让每一个粉丝都变成钢丝啊，只有真爱的粉呢，才能 够变成自己的钢丝，就像我们不可能将每个朋友变成我们的闺蜜，好 兄弟一样。 并且要把他们看作你行业领域当中最有话语权的行家，他们从。 同类型的产品或者是服务当中，选择了你，一定是看到了你与众不同 的特色， 所以在粉丝的运营过程中呢，只要把你的精力投放在铁丝和钢丝 上。你不仅可以通过很少的时间获取最高的利润，还能收获对你特别 有用的产品，服务或者宣传上的改良建议， 让你紧跟市场的发展，使你立于不败之地。第二呢，小众粉丝的 裂变效应是巨大的，在这里我一定要告诉你， 千万不能低估了小众粉丝的威力。讲个例子，如果你给他们一个 杠杆的话，他们是绝对可以撬动这个地球的，这个杠杆已经找到， 就是互。互联网与社交媒体，所以呢，通过社交媒体的自裂变， 可以引发巨大的自裂变风暴。 你的个人品牌就可以在更大的范围内进行传播，通过一级一级做
人群渗透。最后，确保每一集的粉丝质量和粉丝的留存，就如同怪咖 啡时代的作者塞斯高丁在书中倡导的观念一样， 中间消费市场已经逐渐沦陷，你不用关注中间消费者。你只需要 讨好一群有特别喜好的怪咖，就可以依靠这群狂热者来撬动市场，最 后呢， 我们来总结一下我们今天学习了如何沉淀忠诚粉丝，做到精准的 人群渗透。首先呢，我们了解到了粉丝经济是用户以情感投资为导向 的经济模式。其次， 我们学习搭建了粉丝社群。接下来我们要讲的就是搭建粉丝社群， 沉淀用户的五个关键步骤。前三个步骤呢，是传统的流量逻辑， 加上用户的优化。可以帮助你了解一般的市场规律后两个步骤呢， 是基于超级用户的思维应用，那么它是可以帮助你低成本撬动更多资 源，并且增加粉丝粘性的秘密武器。 将这五个步骤灵活的运用起来，你也可以拥有精准并且忠实的粉 丝群体，在课程的最后呢，我布置一个小作业，通过今天讲解的五个 步骤算一算你自己的朋友圈， 社群或者短视频。写作等等，打造个人品牌变现的过程当中，在 跟风粉丝，潜在粉丝以及核心粉丝上花费的时间。 找到能形成自己忠实粉丝的方法，并刻意提升自己在与小众铁杆 粉丝进行倾听和链接的经历与时间。今天的内容呢?就到这里，我们 下节课见。 行为意识思维 今天是我们个人品牌变现秘笈的最后一讲，个人商业模式思维。 在之前的课程当中，我们已经学习到了个人品牌的定位与传播的原理， 以及不同类型的个人品牌变现的技能和方法论。 最后呢，我们通过这节课程的学习，我教你如何把之前所学到的 内容整合起来，形成自己的一套思维模型，从而帮助你快速适应。 瞬息万变的商业社会。现如今，社会的发展可谓是翻天覆地，日 新月异。第一次技术革命发明， 蒸汽机从此解放了人体，让机械替代了人工劳作。第二次技术革 命发明了电，从此开拓了人的时间和空间，出现了电话， 电灯，飞机，可以让人在黑暗中工作。看到和听到更远的地方的
信息，第三次呢， 是技术革命,互联网出现了解放了人类的大脑AI 呀,云计算呀, 大数据呀。需要人脑去记忆和计算的东西, 那么都会被机器所取代。第三次技术革命和发展的时间间隔也在 快速缩短。下一次技术革命出现的时候,谁也不知道自己的工作职位 还在不在,那么你现在学习的技能未来很有可能会过时哦。 这是一个快速瞄准射击,再瞄准的时代是一个需要我们适应快速 变化的时代。个人商业模式思维就是我们适应变化世界的最佳系统思 考方式。那么,我将用以下的两个方面为大家讲解个人商业模式思维, 一个人商业模式原理二如何运用个人商业模式思维为自己布 局?先来看第一点,个人商业模式的原理是什么?首先呢,我们要了 解一下什么是商业模式， 商业模式是一个管理学名词。意思是指企业与企业之间,企业的 部门之间,乃至于与顾客之间,与渠道之间。 各种各样的关系交易和连接方式,听起来呢,是不是比较难懂? 我给你举个例子哈,我们都知道美团对吗它? 它的商业模式呢,叫 o two o,简单来说就是把线上的消费者带 到线下,现实的商店中去。那么, 而它主要通过出售的是团购商品,直接赚取中间的差价,或者呢, 是通过出售商品对商家进行百分比的抽成获得收入。它所提供的产品 是通过技术手段解决商家和用户交易和配送的问题, 这样呢,你就明白了。商业模式就是你提供一个怎样的产品,给 哪些人创造什么样的价值,或者是你在创造用户的价值过程当中, 你可以用哪些方式获得商业价值?所以我们说找到一种良好的 商业模式。是目的是为了盈利,但盈利的方式呢,只是商业模式的一 小部分， 在之前的课程当中,我们讲过人是社会关系的总和。只有找到和 自己利益相关的个人或群体,与他们维持相对稳定的合作关系,才是 在人类社会当中立足的基本法则。 那么,什么是个人商业模式呢?个人商业模式就是一个出售自己 时间的方式。在个人商业模式当中,你需要考虑你花了多少时间。 产生怎样的个人价值?出售给哪些需要的人?能够获得怎样的
收益?个人商业模式就是一个出售自己时间的方式。在个人商业模式 当中呢? 你需要考虑你花了多少时间?产生怎样的个人价值?出售给哪 些需要的人?能够获得怎样的收益?那么在这个当中， 一共有三种商业模式。首先，第一个一份时间出售一次。第二个 同一份时间出售很多次，第三个购买他人的时间之后再卖出去， 大多数人呢，其实都是第一种商业模式，我们称之为打工者模式。 找一份工作给老板打工，然后每个月赚取一定的工资， 在这个模式当中呢，时间只能够独立的出售。在你做公司PPT的 时候，你就无法分身到酒店去炒菜，对吧? 那么有人是上班做白领，下班开滴滴，或者是做代购。虽然呢， 有了一份副业， 有了不同的收入来源，但是都属于一份时间换一次收入，同属于 同种类的商业模式。而第二种商业模式呢，是一种创作者模式， 就是自己的同一份时间可以出售很多次，例如你在写新媒体文章 啊，包括有成千上万人去阅读啊。然后包括你发了一次呢，还可以在 其他平台上发很多次， 那么做知识付费课程，出书录，短视频发到抖音啊，快手这种平 台，也就是把自己的一份时间卖了很多份。 那么,这种方式是第二种，第三种商业模式是最高级的，我们称 之为投资者模式，就是你需要整合他人的时间价值， 比如大家常见的开公司的老板。老板一个人的时间是有限的，提 供的价值呢，也是有限的，他通过雇佣很多员工， 也就是购买了员工的时间。组织大家共同生产出更高的社会价值， 老板呢，也就获取了更多的利益，那么第三种商业模式呢， 会和第二种相结合，与更多的人去结合，用更短的时间去创造更 高的价值。并且进行复制，多次产生高收益， 那在未来的世界，我们与世界只有一种合作关系，我教大家打造 个人品牌，就是为了把自己的时间卖的更贵，并且卖出更多次。 因为做好事情只赚一次，而做好个人品牌是能够赚很多次的，你 的个人价值和你的收入要完全成正比，个人价值越高，你的个人收入 就越高，
对吗?如何与这个世界合作,换回我们想要的价值呢?单纯做副 业，增加收益。 收入可是不行的,因为时间有限,那么用打工者模式呢,会把你 累死,这就需要升级你自己的个人商业模式思维, 找到第二种商业模式,甚至是第三种商业模式,那么怎么可能在 瞬息万变的?时代实现个人商业模式成功呢?好的商业模式不是你 闷头就可以想出来的, 也不是千篇一律的,更多的是通过科学的工具,正确的方法进行 分析和拆解。进行多次整合优化后才得出的结果,得出的商业模式也 因人而异。 那么,在这里边呢?我给大家介绍一种科学有效的工具。商业模 式画布九宫格。对个人商业模式的思考, 需要我们把自己视为一个人参与的公司的经营,需要我们把自己 视为只有一个人参与经营的公司。那么接下来呢,我就教你如何借鉴 企业的商业模式画布,做个人商业模式分析。 首先,我们来看画布上的商业模式九大要素。分别为重要合作伙 伴。关键业务。核心资源。 价值主张。客户关系。渠道通路客户细分。成本结构以及收入来 源,那么这些分别代表什么意思呢? 请你跟随我的顺序来进行对自己的分析。必要时可以暂停音频来 记录你自己的想法,首先第一。从商业画布中价值主张入手,对应到 个人商业模式里, 就是确定自我价值实现的方向。也就是我可以为他人持续提供价 值的事情是什么?一个人的价值主张是不轻易改变的,你可以回顾一 下自己在平时最看重热衷于花时间精力做的最多的事情在哪一方 面?比如你很在意自己和他人的身体健康, 经常做体育锻炼,并且教会他人相关的身体健康知识。那么健康 就是你自我实现价值的方向,注意啊,这里边需要的是找到你的核心 目标。 后面呢,其他元素都围绕这个核心去展开,接下来的画布四周关 键业务核心资源。客户关系和渠道通路。前两节我们指的是内部关键 业务, 对应的是我们提供的价值的方式,付出的体力或脑力,活动的形
式是什么?需要结合你自身的情况,做出我们自己的选择。 企业商业模式中的核心资源对应到个人就是自身的资源,比如你 的财产是一种资源,你的兴趣,先天的能力,还有后天的技术教育的 水平和。 和人际关系也都是你的资源,那么我们在第二节个人优势挖掘和 第三节差异化定位当中讲到。如何利用自身优势和差异化发掘自己的 资源,找准自己的定位?你可以回顾一下课程内容, 并且写下你的资源有哪些后两者指向外部客户关系和渠道通路, 对应到个人就是我们怎样和他人打交道。怎样宣传自己那么在第四节 人设塑造和第五节传播渠道当中呢?提供了一些宣传自己个人品牌 的方法和渠道。并且你还可以在第14节人脉变现和第15节社交变现 当中去找到如何维护好社交关系, 打造高质量人脉圈的。实操方法。最后呢,我们来看看画布的外 围分别为重要伙伴客户群体成本结构以及收入来源。对应到个人身上 呢， 我们可以总结为四个关键词,分别是谁可以帮我?我可以帮助 谁?我要付出什么和我能得到什么?首先, 第一个我们来看谁可以帮我?谁可以帮我只达成我的核心目标, 可以支持帮助我完成任务的人,比如工作的同事。领导圈内的同行, 外部的专业顾问,同学,家人,朋友等等,那么我能帮助谁? 是指愿意花钱购买使用我们时间产出的人,只有愿意付费的人, 才是真正有需求的群体。打造个人品牌,不只需要你找到愿意付费的 人， 还需要找到愿意持续付费的群体,并且为他们持续提供价值。让 他们成为你的小众铁杆粉丝,那这里边呢?我们可以回顾一下第18 节用户思维当中的内容。 第三个,我要付出什么?这里指的是你要付出的成本,由硬成本 和软成本组成,硬成本就是一些资金费用, 比如培训费,交通费,社交活动费用等等。软成本就是我们容易 忽视的,比如社会压力, 身体健康,与家人相处的时间等等,就需要我们综合考虑在内。 那么我能得到什么与成本一样,也包含硬收益和软收益。
硬收益包括工资，专业服务，股票期权，版权等等。以及各种保 险， 公积金，房地产那么软，收益包括成就感，影响力，社会地位， 个人价值实现等等，那么综合评估实际收益可以达到的预期。经 过以上九大元素的分析和梳理，你的个人商业模式画布也就清晰的呈 现出来了，要提醒你的是呢， 这个画布要随时随地。随着社会的发展而变化，而且越在外层的 元素，它就越不确定，这就需要我们打好内层的基础。 那么,不断的结合实践和社会发展来调整自己的商业模式画布， 但只要拥有了这样的思维模式，我们就能够以不变应万变的构建属于 你自己的个人商业模式模式。总结一下哈， 这节课我们讲了什么是商业模式?模式分为三种，打工者模式， 创作者模式以及投资者模式。通过商业思维模式的升级， 才能够让你的时间卖得更贵，卖出更多次。实现时间的复利，其 次呢，我们学习了如何建立个性化的个人商业模式， 通过商业模式画布九宫格的各个元素进行分析。找到你自己个人 动态当中的商业模型，在千变万化的社会环境之中做到不变应万变。 个人商业模式的思维帮助你调动全部材质天赋来实现个人品牌价值 的充分发挥，重新发现个人价值。 高效传播你的口碑，盘活人脉，整合资源，提高变现能力，就是 我们这个系列课程最终希望大家达到的目标。 如果你听完课，觉得你想做点什么,就马上去行动，现在个人品 牌不是想出来的，一定是做出来的。 再普通的人也有自己的品牌，再平凡的人也能用品牌变现，拥有 个人品牌，你就拥有了现在乃至未来。最有价值的资产， 祝贺你已经找到了最有价值的宝藏，就是你自己也祝福这样有智 慧的，你可以拥有更好的人生。
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发表于 2016-2-19 13:09:09