食生于礼

多少楼台烟雨中

事实上，一个人要想真正树立自己的威信和拥有影响力，就要做到名实相符。 那么,如何看待名和实?如何将名和实运用到管理实际中去呢?这一讲，我们就  集中学习明和实的内在逻辑进行聆听。如果我问你。什么样的领导最受人尊敬?

我想答案一定会五花八门。但有一个共同的要求，大家想必会赞同，这就是 名实相符。关键名是相符的问题。鬼谷子说，寻民而为，食安，而晚明是相生， 反相为情。意思就是按照名分去做事，实际收获就会安全而完好。名分和实际相 互助长、相辅相成，有名分才有做事的动力和要求。

按照名分尽力去行动，事实上才有实实在在的收获，人生才活得安心踏实而  完美幸福。一个领导光有头衔和名分还不行，还必须要有相应的实力，这样才能  让人信服。只有名分，没有实力。臣子忌讳作乱。就会造反。咱们春秋战国时期  的周天子名义上是天下共主，实际上却没有相应的能力和实权，所以谁也管不了。

只能看着下面的诸侯，刀兵4起，却无可奈何。东汉末年的大汉皇帝，顶着 天子的名分，实际上却是傀儡。从董卓到曹操，挟天子一定诸侯。你说这样的天 子，有人会尊敬和追随吗?所以我们要明白，做领导，千万不要做名义上的空头， 领导在工作中更不能让属下以及其他别有用心的人给架空了。

如果架空了，你就成了聋子的耳朵，只是摆设而已。如果你有名分，就要努

力提高自己的实际能力，同时还要运用谋略智慧，把实权从别人手里夺回来，稳 定自己的地位。你看康熙有皇帝的名头，但大权在鳌拜手里。他怎么做训练，少 年摔跤手把鳌拜都摆平了，实权归到自己的身上，自己从此名是相符文武大臣， 心服诚服，天下归心，从此开启了康乾盛世的序幕。这就是群民而为，食安而完 的圆满结果。

如果有实力，但没有名分。又会怎么样呢?韩信在项羽手下干，实力和能力 都超越。众人。千年不遇的军事奇才。可是项羽没有给他相应的名分。或者说所 给的名分与实际能力相差太远。结果如何呢?项羽投奔到刘邦那里去了，在刘邦 那里刚开始也没有给相应的名分埋没了其实际的能力和才华。于是他再一次逃亡 而去。

这一次，萧何看到了他的实际能力。在月光下追回来了，他追回来干什么呢? 就是赐给。韩信大将军的名号，这一切的目的，都是为了让韩信名实相符。有食 欲的韩信被授名授权之后，从此开启了自己开挂式的作战生涯。第一次上场就来 了个明修栈道，暗渡陈仓，把项羽手下的名将章邯打得遍地找牙，东西南北都分 不清。

就这样驰骋疆场，所向无敌，后来又创下了以3万军队大战，几十万军队的 背水一战的奇迹，这就是名实相符的威力。在一个企业，如果一个员工能力很强， 但却没有给予相应的名头，再加上其他人必须要在曹豹上司的管辖下。

我估计这个人干不了多久就跳槽了。这不怪他。也不要怪怨人心浮躁，而实 在是你没有为别人的能力提供相应的职务名分以及相应的实权。如果你能像刘邦 这样对待韩信这样，那这个人愿不愿意为你卖命呢?鬼谷子认为，谋略与权术的 最高境界是奇正相合，而我们做人做事的最高境界则是达到名实相符。

给一个人名分的同时，必须要把权和利也给他。名副其实，他才会发挥才能。 不要只给名头，公司部长权利，不给，即使给了他名了，就应该把权利完全给他，

完全相信他，而让他发挥作用。关于名与实的关系，确如鬼谷子所说的，名实相 生，反相为情两者相辅相成，矛盾统一。

有名无实只是个空壳子，有实无名则是不稳定，唯有名实相符，才能心安理 得。万全稳妥对自己的保民保权。保利。天属下则给名给权给力。正正当当用人 行政，徐明择时不耍花样，不因公粉丝人心自然和谐。大家拿出真心来好好办事， 功成名就，这样的管理就完善了。

然而，我们给了对方名分，并不意味着万事大吉。如果这个人占着职务名分 不干事儿怎么办?所以领导统一下属还需要寻名择时寻名求实给他名分权利的 同时，也应该把责讲清楚。给予下属一定的职务名分，就要按其职位名分，对其 定期进行监督和考察，督促他有效落实各项任务。

对下属的评价也应该根据其职位名分来做出评判。寻民择时的目的，最终是 要下属尽守本责。完成使命，领导一次，给予评价与奖赏。这就是名实相符的另 一层含义。鬼谷子说。故曰。明当则生于实生，实生于理，理，生于名实之德。

意思是说，名分适当是从实践中产生出来的。而实践是从事理中产生出来的， 事理是从民事相符的道德中产生出来的。一个人的名分到底够不够格，适当不适 当，需要用实践来证实。比如有的人貌似很有实力和才华，于是先试用一段时间， 通过试用发现并不适当，要么辞退，要么降级使用。

一个人只能做车间主任，搞点基层管理工作，你去让他去干厂长，制定整体 规划，到外面去喝酒应酬，他能力达不到，这就是明不当。通过实践曲线都会暴 露出来。还有的人通过具体实践。发现是个办案高手，但其职位名分却很低，这 也是名不当的情况。我们要加以调整，让民和实协调统一。

实践验证要根据什么进行呢?鬼谷子认为，食生于礼。其实说我们要怀着实 事求是的态度，按照事理和规律来进行。你认为一个人虚夸成绩，亩产上万斤。

怎么办?先通过实践来核实验证一番。看给他名分是否适当,如何实践验证呢?  不是到那里走走过场,吃喝一顿就完事儿了。要真正的按照事例和规律去研究亩 产3万斤是否真实合理。

经过实事求是的一番考察,发现这人原来是弄虚作假,就不仅不给名分,还 要给他处分。为什么要处分他呢?因为他不老实,不道德。为什么不老实不道德, 因为他违背了客观事理和规律,夸大其词。所以,鬼谷子说理与生于名实之德。

因为不道德,才违背事理,瞪大眼睛说话。如果怀有民事相符的道德,就不 会做出这样荒唐的事儿。一切行动都符合客观规律,经得起反复推敲和考核。但 生活中,我们经常看到,有些人夸夸其谈。名头和摆谱都很大。如果你真找他做 事，往往是虎头蛇尾。

所以我们用这类人打交道,要多长一个心眼,不要被轻易蒙骗了。如果我们 达到明示相符的境界,会产生一种什么效果呢?鬼谷子说,德生于何?和声与档 有主名。意思就是,道德是从和谐中产生的。和谐是从事当中产生的。以上是说 民事相符的重要民事相符。