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气度是运用权谋的根基 许多人认定曹操具有双面人格，一方面大器，有容人大肚，可以 招降纳叛，原谅背叛者；一方面嫉杀忠良，杀人不手软。有人以为， 两种表现集于曹操一身，缘自于曹操对压力的承受力和权势的掌握力 不同，以致得势前后他的气度有所不同。 讨论这个话题，不能只考虑曹操的性格，不能忽略权谋的运用。 即使是早期的曹操，表现出的大开大阖气象，也是形象考量。并非后
来曹操的个性转变或想法改变了，才判若两人。 《三国志》记载，官渡之战时，曹营多人和袁绍私通。战后，曹 操搜到部属和袁绍阵营的来往信件，他看都不看，一把火烧了。这件 事被传为美谈，用来证明曹操的容人雅量。 但这样看待，也许美化了曹操的人性，却贬低了曹操的智谋。 据《三国志.赵俨传》裴注引《魏略》说，曹操和袁绍交战，曹 营颇多人以书信私通袁绍。 包括阳安太守李通。赵俨认为袁绍必败，劝阻李通。官渡战后， 曹操进入邺城，派人搜查袁绍密室，未发现李通与袁绍交接的书信， 断定一定是赵俨劝告李通的结果。 也就是说，曹操早就掌握了黑名单。他偷看过了，心里有了谱。 后面焚信，算是做秀。真正用意是，阵营需要人才，不予追究，反而 赢得容人形象。 通敌信件，一把火烧了，不是曹操原创。读过史书的朋友都知道， 汉光武帝刘秀早表演过。 当时刘秀征战河北，进围邯郸，消灭了强大的对手王郎，发现大 批部将通敌并且毁谤刘秀的信件。他不看，焚烧销毁，让忐忑不安的 通敌者放下心中大石头。史书上说：“令反侧子自安”。“反侧自安”的 成语典故出自于此。意思是安抚人心，让辗转反侧、心神不宁的人安 下心来。 曹操文武兼备，这段历史应该了如指掌，有样学样，一点都不难。 刘秀毁信时还没拿下天下，安定军心无比重要。同样的，曹操虽 然打赢了官渡一战，但袁绍大本营并未崩溃，曹操还有得拚，岂可逼 得人心惶惶，制造敌人?若官渡一役彻底歼灭袁 绍，那么曹操追不追究通敌这事，这才是对曹操气度的真正考验。 依曹操的性格会不在乎
吗?刘秀可能是表演，曹操也一样是表演。看曹操的一生作为， 哪来这种菩萨心肠、基督精神? 领导者的气度、态度和高度 说曹操是恶棍，是阴谋家，嗯，或许他有某些作为让人不敢恭维， 然而换个角度想，底下济济多士，从何而来? 一群空有才学，却不问是非、不辨黑白而盲从的傻子?或者只因 为曹操”挟天子以令诸侯”,看在朝廷份上，不得不加入曹操团队?不， 这样讲都太简化了。曹操必然有他过人的领导力，才有本事让一组人 才为他效力。 是的，曹操有某些领导特质，足以吸引人才，而人才也能充分享 受获得重用的快感。即使生 在现代，我们上班族也渴望老板、上级有此领导特质。 这个领导特质是什么?就是曹操“唯才是举”“任天下之智力”的人 才至上论。 只要是人才，曹操就做得到这几项特色： 1.能包容他们的错： 有什么比降而复叛更大的错?张绣降而复叛，还杀了曹操长子和 蛭子；二度投降时，曹操不念旧恶，仍然录用。 情节较轻的，就更不用说了。曹操很欣赏毕谌，任用他，当张邈 反叛，把毕谌的亲属扣押为人质，威胁他投降，曹操念及人质安全， 请毕谌就过去吧。毕谌叩头，表明大义灭亲的决 心，曹操感动落泪，不料毕谌还是落跑了，让曹操面子很难看。 后来叛变平定， 毕谌被逮回来，大家以为他死定了， 曹操却说：“孝子必然也是忠臣，我就是要这种人。”再度任用。 曹操和袁绍决战于官渡。战前，陈琳撰写檄文，把曹操祖宗三代
都骂了进去。曹操打败袁绍后，伏获陈琳，不予追究。甚至于战后清 查敌人物资时，赫然发现不少部将写信私通敌营， 照理应该一律处死，曹操却不予追究，只轻描淡写说：“这次对 决，情况危急时连我都保不住，何况他们。”放把火烧了信件，原谅 了他们。 2.能肯定他们的对 史家以荀彧、程昱为例，称赞曹操。荀彧、程昱是曹营相当优秀 的金头脑，因为幕后献策，不像带兵打仗那样战功显赫，一般人不知 道荀彧、程昱的厉害和功劳。曹操却在每回采纳他们奇策而获利后， 说明内幕，公开表扬，绝不揽功。领导者给足面子，部将焉能不为主 子卖命? 3.上下交相鼓励：你鼓励我逆境上游，我鼓励你逆耳忠言 好几次出征，曹操信心动摇，想打退堂鼓，是他的团队成员为他 打气，让他挺起精神，撑了下来，最后获得逆转胜。比如官渡之战时， 曹操战况吃紧，考虑退兵，写信给留守的荀彧。荀彧鼓舞曹操：袁绍 能聚人而不能用人，而你神勇聪明，又以天子名义讨伐袁绍，安啦， 你一定赢的。 这和逢迎拍马不同的地方在于，所讲的好话都是真话，是无论主 客观都存在的事实，讲出来，分析开来，是为了肯定并且强化下列信 念，让领导者了解敌我态势： .我没那么坏，他没那么强； .我有优点，他有缺点； .发挥优势，我就能赢；反之，引导对手暴露缺点，他就会输。 此外曹操更难得的特质是，能接纳不同声音。曹操北征乌桓，诸 将表示反对。曹操不但照 去，还打赢了。凯旋而归后曹操并未得意忘形，在当初反对的将
领前炫耀，反而嘉勉他们态度之谨慎，希望以后不要忘了劝谏。接受 异议，不但考验领导人的包容力，也考验领导人的判断力。曹操做到 了。 曹操用人的眼光和胸襟，独步当代。起初，曹操和袁绍共同起兵 讨伐董卓，袁绍问如果兵 败，应该据守何处?袁绍自己讲了一个战略蓝图，曹操却认为关 键不在地利而在人和，只要人才聚集，为我所用，在哪里都成。 这就是人才的重要。或许有人觉得，我不是领袖的料，我也没本 事创业，人才重不重要，只是茶馀饭后天的话题。不，就算只是小职 员，也要选对公司，跟对主子。团队的赢面大小， 前途明暗，光看主管的领导力、组织里的人才比例，以及人才受 重用的程度，大致就了然了。人才不够或人才不能出头的团队，竞争 力必然不强，走人吧，如果你待在这种团队里，何必等著陪葬?就算 宁为鸡口，不为牛后，也要考虑鸡群被猛虎吞掉，当鸡口又有何用? 曹操的生涯争霸过程，在在提醒领袖人物领导力的重要，人才的 重要。但曹操的领导力所表现出来的气度、态度和高度，才是最值得 我们效法的。那是对上级对下属，都要有的大开大阖、大器大量的人 格特质，不管是不是主管，是不是要气吞如虎做什么大事业。 不可放弃必胜谋略 放弃必胜的谋略，而以一战来定输赢，万一失手，后悔莫及 《吴子兵法.料敌篇》有一句话说：“见可而进，知难而退。“这 八字诀说的是，何时该进、何时该退，指挥官或领导者必须有精准的 判断，拿捏合宜，不可放过胜利的机会，也不可做无谓的牺牲。袁绍 就败在这种错误的评估。 在官渡大战前，袁绍是全国最有实力，最具政治号召力的领袖， 兵力、财力、军备都不是小小的曹操可比。
可是袁绍败了，败在刚愎自用，败在决而不断，断而不行。说得 更确切点，打一开始他决定攻打曹操时，就注定要失败，因为袁绍并 未善用优势，去攻击曹操的劣势，反而在该发兵时不发，不该发兵时 却发兵。 该击时不击 话说从头。建安五年(200年)春，曹操准备讨伐在徐州的刘备， 部将反对，担心讨伐刘备在前，袁绍出兵在后，形成腹背受敌。但曹 操认为，刘备是人中豪杰，此时不打，会有后患。 智多星郭嘉也赞同说：“袁绍反应迟钝，生性多疑，不会那么快 来进攻我们。反观刘备，刚创基业，人心尚未完全归附，一阵急攻快 打，必可击败他。” 于是曹操放手攻击刘备。此时，袁绍麾下的谋士田丰建议曹操： “曹、刘相争，不会马上分出胜负，您出兵袭击曹操后方，将一举成 功。 ” 这正是曹操部将当初所担心的，螳螂捕蝉，黄雀在后。袁绍若能 掌握这可击之机，历史或将改写，但袁绍竟然推说爱子生病，无心出 兵，气得田丰用拐杖击地，叹说：“机会难得，却因婴儿生病而放弃， 可惜啊，大事去矣。” 袁绍儿女情长，不能出击，曹操这边专心对付刘备，俘获刘备的 妻小和大将关羽，刘备投奔袁绍。 不该击时攻击 慢半拍的袁绍，这时亡羊补牢，想进军曹操。先前主张出兵的田 丰，却认为主客观形势已经逆转，不宜挑战。田丰劝阻说：“曹操打 败刘备，许都(曹操的大本营)已不空虚，且曹操兵马虽少，但用兵 灵活，不可轻视。” 田丰建议袁绍，善用自己的优势，对曹操展开持久消耗战。
怎么做?田丰主张：“据守山川险要，对外广结英雄，对内加强 农耕战备，然后挑选精兵， 组成奇兵，频频骚扰曹操防备薄弱的地方。曹军救右边，我们袭 击左边；曹军救左边，我们 袭击右边。让他们疲于奔命，百姓无法安居乐业。我们以逸待劳 不必三年，胜利便到来。” 也就是说，田丰反对和曹操决战，因为“放弃必胜的谋略，而以 一战来定输赢，万一失手，后悔莫及。” 忠言逆耳，袁绍不听，田丰拚命劝谏，惹恼了袁绍，以扰乱军心 的罪名，将他戴上手铐脚镣，打入牢房。 后来袁绍出兵和曹操厮杀，曹操听说田丰并未跟著出征，大松一 口气说：“袁绍输定了!γ 其实袁绍阵营人才济济，田丰不在，还有沮授。沮授也善谋多智， 却一样不得袁绍信赖。当袁绍和曹操隔著黄河对峙，袁绍在北，曹操 在南，沮授劝袁绍不要急著出击，应该和曹操 耗。沮授表示：“北方军队(袁绍部队)数量虽多，但果敢冲劲， 不比南军(曹操军队), 而南军人数较少，武器粮草比不上北军。南军利于速战速决，北 军利于持久战。我们应当沈住气，以拖待变。” 袁绍自信满满，这段自损威风的话，哪听得进去。袁绍主动出击， 果然如田丰、沮授所说，兵败官渡，大好江山随之变色。 人家是“见可而进，知难而退。“袁绍的作法却恰恰相反。说他“谋 而不断”,恐怕还太抬举他，从可击或不可击，该进或退的研判能力 看来，袁绍几乎是连一点谋略的才能都没有。
遇事多动脑，直来直去非君子 三国时魏人杨阜，因打马超有功，被封为关内候。到魏明帝时， 他又升了。杨阜是那种敢 “抗疏”之人，他常常上书，对魏明帝的政令提出不同意见。上面 收到这些意见后，大多看完就扔到一边了。杨阜为此很生气，提出辞 官，但没被批准。杨阜越发觉得自己还是有分量 的，便进一步鸡蛋里挑骨头。有次魏明帝穿着随便了点，杨阜就 不客气地当面指责他不成体统，魏明帝非常郁闷地回去将衣服换了。 过了不久，魏明帝最疼爱的女儿死了，他心痛万 分，提出要为女儿送葬。杨阜又跳起来反对，说先王和太后去世 时您都没去送葬，女儿死了反而去送葬，这哪里合礼数?杨阜说的虽 然有道理，但他这种不体会对方心情的直谏，让魏明帝很是感冒。魏 明帝没有听杨阜的，将他凉在一边，照样去给女儿送葬了。杨阜被弄 得灰头土脸的，自此消沉了许久。 凭心而论，皇帝也是人，他们有着普通人一样的七情六欲，同样 也需要普通人一样的尊严。那些所谓的忠臣直士倘若真心提意见，犯 得着非要当面顶撞，让皇帝下不了台吗?与杨阜同 为曹魏时期的名臣陈群，他给主子提意见时就非常注意策略方法。 《三国志 ·魏书二十二 ·陈群传》记载说：“司空陈群则不然，其谈论终 日，未尝言人主之非；书数十上而外人不知。 君子谓群于是乎长者矣。“同样是提意见，陈群悄悄地进行，上 疏数十道却不让任何人知道，这样的人，自然更令人敬重。 逆拂龙鳞，舍命直谏，精神自然可贵，勇气更是可嘉。撇开这些 直士的个性与直谏策略暂且不论，倘若他们是挟裹道义而为，而在绑 架的道义里又隐匿着私欲，这样的忠臣，不要也 罢。
有些话一旦说出口就等于把自己送屠宰场 职场是个熬人的地方，在里面坐久了，难免就会被熬出病来。这 最为常见的职场病，一为失 语症。患此症者，从不敢乱开腔支吾一声，即便遇到大事必定要 表态时，也多嗫嚅不敢言。一为牢骚病。与失语症患者恰恰相反，得 此病者话语特多，常是牢骚满腹，只要一张口，各种不满便如同涛涛 江水奔涌而出。 相对而言，失语症患者既不伤人，也不累己，因而很大部分职场 人不但对此不以为然，反而作为一种修炼津津称道。牢骚病则不一样 了，它是一种慢性绝症。一旦犯上此症，几乎是无可救药。牢骚太盛 防肠断，事实上，不仅要防肠断，还要防路断，防头断。 倘若你呆在职场里，整天牢骚满腹的，谁还敢提拔你?你这样做 是无异于自断前路。防头 断，这当是最高层面的警惕。也许有人觉得这是危言耸听，其实， 在历史与现实里，这样的事例比比皆是。 东汉末年一名官吏叫彭，他最开始在益州任书佐，但后来其他 人向益州牧刘璋诽谤他，刘璋用“髡钳“之刑(剃去头发和胡须，并戴 上刑具)处罚他，并且还将他贬为奴隶。 刘备入蜀后，彭 想投靠刘备，于是去见庞统。庞统与他交谈后， 很欣赏他，刘备手下另一名重臣法正也很喜欢彭，于是二人共同向 刘备推荐了彭。 刘备入主益州后，任命彭美为治州从事。彭兼见此，就变得骄傲 嚣张起来。诸葛亮看在眼里，表面对他以礼相待，但心中对彭兼打了 折扣，他多次密告刘备，说彭“心大志广，难可保安”。刘备对诸葛 亮是十二分的信任，见诸葛亮这样说，便渐渐疏远彭兼，最后将彭兼 贬为江阳太守。
彭美听说调他到很远的地方任职，心里非常不爽，恰巧这时马超 又拿这事问他：“您的才干超群拔萃，主公对您很期中，说您可与诸 葛亮、法正等人并驾齐驱，怎么会让您外任小郡，使人失望呢?γ 彭 牢骚满腹就被点爆了，骂道：“老革荒悖，可复道邪!γ 马超见彭 骂刘备为“老兵痞子”,大吃一惊。但彭接着说出的 话更让马超吃惊不已：“您是外放官，我做内应，咱俩联手，天下没 有平定不了的。“马超长期为寄身之人，归顺蜀国后常心怀危惧之感， 听到彭兼这话后便默不作声。 彭美走后，为了自保，马超立即将将彭兼“谋反”之语报告给了刘 备，刘备大怒，就叫人将彭逮捕囚禁起来，最后被杀，年仅37岁。 无独有偶，诸葛亮手下有位能臣叫杨仪，曾建立了不少功业。诸 葛亮死后，杨仪原以为凭自己之功可以接替诸葛亮之位，但最后却是 蒋琬取而代之。杨仪内心很不平衡，就不断跟军师费祎发牢骚：“当 年丞相在世时，我若带领军队投奔魏氏，哪会落到如此下场，现在真 是后悔晚矣。“费祎就将这话密报给后主，后主便将杨仪废为平民。 此时杨仪不闭门思过，相反进一步上书大发牢骚，言辞非常激烈，朝 廷就将他收押起来，杨仪气不过，自杀身亡。 由此可见，在职场上混，牢骚太多，后果很严重。当然，职场也 不是屠宰场，没有必要“逢人只说三分话”,更没必要逼着自己修炼为 失语症患者甚至是道路以目。但不乱发牢骚，应不失为一种职场智慧 与修养。 出门看天色，进门看脸色，看你的悟性了 身居职场，总会不时看到一些新鲜事。我身边有一位年轻科员， 被组织上突然提拔为领导，他担心自己太年轻在单位里压不住阵，于 是就向一位老领导请教有什么好办法。 老领导便面授机宜：在职场混，尤其身居领导之位时，要学会端
架子。年轻干部闻言如获至宝现学现用起来。这架子一端，果然就端 出“领导”模样了：原本思维非常敏捷，说话时快言快语的，现在一开 腔就变成了“这个呀，啊，啊”;原本待人非常热情，见面时都主动地 跟别人握手，现在见到熟人，他最多向前迈一小步，然后站在那里矜 持地半伸着手，等着别人前来相握；原本举手投足非常自然的，现在 一举一动都学伟人状，常常是一只手插腰，一只手在半空中一挥，一 派指点江山的样子。 而令人啼笑皆非的是，一些下属却觉得领导就应该有领导的样子， 领导必须要端端架子， “官威”才能出来。倘若某位领导平易近人点，有的下属在领导面 前就变得非常放肆，有时连基本的礼貌都没有。这也就难怪古往今来 那些身居高位者，为何总要将架子端得足足的了。 刘邦打江山时，用的大多是杀猪屠狗之辈。打下江山后，这群蛮 汉连一些基本的礼仪都不遵守。这时叔孙通建议说：你现在当了皇帝， 就应该端出皇帝架子来，这样那些下属就不敢无礼了。无奈，刘邦便 叫叔孙通试试看。叔孙通带领30多个儒生加班加点拟定了朝仪，反 复演练了一个多月后正式推广。举行朝仪那天，“皇帝辇出房，百官 执职传警。引诸侯王以下至 吏六百石以次奉贺。自诸侯王以下莫不振恐肃敬”。礼毕，举行 正式宴会，诸人依尊卑逐次向皇帝祝酒。酒过九巡，执事言罢酒。有 不合礼仪者，御史执法当场将他们弄出宫殿。整个仪式下来，“无敢 喧哗失礼者”。刘邦感觉爽透了，非常高兴地说：“吾乃今日知为皇帝 之贵也。” 刘邦就这样半推半就地将皇帝架子端了起来。这官架子一旦端起， 任何人都会有一种飘飘然的感觉，都舍不得放下。在历史与现实中， 有的领导即使自己不愿意端官架子，但总有那些下属争着替他端茶倒 水，拎包推门，无形中也就将领导的官架子端了出来。关羽和张飞就 是这样替刘备端出官架子的。
当年刘备收下马超后，觉得马超很有才，非常喜爱他，便将他提 拔为平西将军，封都亭侯。马超这人太容易膨胀，见刘备这样宽厚地 对他，便开始翘尾巴，每次跟刘备说话时，都直呼其名。关羽气得非 要将马超这个不知天高地厚的家伙杀掉不可，无奈刘备不同意，。倒 是一向更为暴躁的张飞，这时想出了一个好主意：“马超这小子不懂 礼貌，我们可以教教他，给他示范一下。“第二天，刘备会见诸将时， 关羽、张飞没有入座，而是佩带着刀剑站在那 里。马超进来了，他大摇大摆地坐到座位上。然后朝四周座位看 了看，很奇怪关羽和张飞的座位是空的，抬头一看，却发现英勇无比 功高盖世的关羽和张飞，此时像小学生一样毕恭毕敬地站在那里，不 敢入座。马超大吃一惊，羞得满脸通红。从此对刘备尊敬有加，不敢 有半点失礼之处。 由此可见，对于那些不懂规矩的下属，领导有时适当地端端架子， 倒也无伤大雅。但事实上，许多人都只是为了所谓的“官威”而故意去 端架子。他们装出一幅官威凛凛的模样，其实只源于他们内心的怯弱 与不自信。 说得直白一些，“架子”其实就是一种距离感。距离感不仅会给领 导带来心理上的安全感受， 而且还为他处理人际关系及政务提供了一个回旋的余地。许多领 导正是靠着这种距离感来实现真正目的。 架子大的领导，无非喜欢排场死要面子，你要下的功夫就是怎么 把他托起来给足面子，自己的事又能办成!必须合理用好自己的关系 旁敲侧击，还要投其所好。多说无益呀，自己在职场里好好混吧，俗 话说”出门看天色，进门看脸色”,看你的悟性了。 操纵的原理是软化心智 记住：说服的关键在于软化对方，轻轻松松地瓦解他们。你可以
诱惑他们，在他们的情感上下功夫，玩弄他们心智上的弱点，同时还 要灵敏地观察他们与其他人不同的个性和共通之 处，然后利用人类最根本的爱恨情绪。一旦你在情感上撼动了他 们，你就削弱了他们的自控力，他们就会变得脆弱，从而很容易被说 服。 诸葛亮在劝周瑜不要和曹操结盟时，他并未细数曹操的罪行，他 暗示曹操窥探周瑜貌美的妻子很久了，而这正是周瑜的痛处，诸葛亮 略施小计便劝阻成功。 世间之人皆为平凡之人，面对不可知的未来，我们都有依附和归 属的渴望，通过煽动这些情绪，从而俘获对方的心。 使用此法则的最好方法是使你的行动具有戏剧性。诸葛亮俘获的 士兵本来只能期待最糟糕的命运，而诸葛亮却盛情款待。在如此的心 理落差之后，他们被软化了。 你可以将对方逼入绝境，然后援助他。他们在痛苦中煎熬，你再 赐予欢乐，这样你就轻而易举地赢得了他们。 创造任何一种形式的欢乐都将会使你成功。 某些象征性的姿态很容易赢得同情与善意的支持。例如自我牺牲 的姿态，这会让他人认同 你，即使你受的苦是象征性或微不足道的，而他们的痛苦是真实 而且巨大的。社会上，很多人感觉到疏离，但又怀疑权威，这使得公 开的权力操作更显无效和危险。与其操控几具毫无生机的傀儡，不如 让那些相信你的人信服你召唤他们前来的大义，并因此发奋图强。 这不仅会使你的工作更加容易，也会为你利用他们留出较大的空 间。为了达到目的，你必须了解每个人的心态， 各个击破，不能愚蠢地认为应对所有人的策略是一样的。 在打开对方心门之前要让他们敞开心胸，他们说得越多，就会泄
露出更多的喜好与厌恶，而这些是开门的钥匙。 要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为 将如何使他受益。 对他来说，自我利益是最强烈的动机，伟大的主张或许能俘获人 心，但是一旦主张失去最初的激情后，利益便是第一考虑的要素。 有诗意倾向的艺术家、知识分子最善于打动人心，这是因为透过 隐喻、意象最容易实现沟通。 因此，你的身边最好有一位能够打动人心的艺术家或知识分子。 帝王时刻需要一批作家为他所用。疏远那些拥有表达权力的人是危险 的，最好能够利用他们来安抚人心。 待人接物别人家事说对说错都是不对 待人接物别人家事说对说错都是不对 刘备在刘表的邀宴上两度失言，险遭追杀，他为什么这般猪头? 刘备之所以惹下杀身之祸，就是因为他在刘表的后堂饮宴中犯了两个 不该犯的错误。 议人家事，介入是非 立长或立幼，一直是刘表最麻烦的家庭问题，也是长时间困扰著 他的难题。早在曹操北征的这年春天，刘表就告诉刘备：“吾有心事， 未易明言。“直到该年冬天，刘表的心事仍然没有解决。因此，这次 请刘备至荆州相会，就是想听听他的意见。 一般来说，立子嗣既是大事，也是家务事。说它是大事，乃因它 关系著自己的基业能否传之万世；说它是家务事，则因它的人选皆为 自己的子女，其中的关系既复杂且微妙。所以，这类事一般不允许外 人参与，其实外人也不便参与。 首先，刘备不应随便犯这个大忌，何况无论长子还是幼子，他们
背后都有一个集团，因此得罪一人，等于与其身后的一批人树敌。其 次，刘备不应不了解刘表的态度。刘表虽犹豫不 决，但其倾向已十分明显；他说欲立长子，但认为其柔弱不足立 事，欲立幼子，恐碍于礼 法。这些话就等于告诉刘备，自己想立幼子。不料刘备竟未开窍， 非要坚持立长不立幼，这使刘表大失所望，难怪他要默然了。另外， 刘备在谈论如此机密之事的时候，竟也忘记隔墙有耳的警语，结果被 蔡氏在屏风后面听得明白，因此忌恨在心。 与刘备相比，诸葛亮就聪明多了。例如，刘表长子刘琦因继母不 能相容，向诸葛亮讨避祸之计时，诸葛亮说：“此家事，亮不敢与闻。” 当刘琦一再乞求，诸葛亮便明白告诉他：“亮客寄于此，岂敢与人骨 肉之事?倘有漏泄，为害不浅。“又说：“此非亮所敢谋也。”后来，刘 琦用“上屋抽梯”之计，让诸葛亮“上不至天，下不至地”,诸葛亮仍坚 持：“疏不间亲，亮何能为公子谋?“再如，刘备收刘封为义子，在做 汉中王后，欲立后嗣，向诸葛亮询问，诸葛亮便推 辞说：“此家事也，问关、张可矣。”这都是不参与别人家务事的 明智之举。 其实，在日常生活里，我们不仅不应介入别人的“家务事”,但凡 一切是非之地都该回避，否则很可能惹祸上身。 借酒言志，引来疑忌 刘备对刘表的家务事随便表态后，当他发现气氛不对时，已自知 失言。按理接下来应少说为佳，然而他却借髀肉复生的话题，又大发 一番感慨，这就使他错上加错。 首先，刘备不该在别人家里轻动感情。髀肉并非今日突然复生， 而厕所则天天都会去，为什么偏要在此时此地才发现，并且潸然流泪 呢?其次，当他向刘表解释流泪的原因时，只需回答髀里肉生就足够 了，根本不必画蛇添足地再加一句日月蹉跎，老将至矣，而功业不建。
可见酒后吐真言有时是很危险的，何况刘表本来就对他有些疑忌，更 不该借物言志，甚至忘乎所以，变本加厉地说天下碌碌之辈，诚不足 虑。这显然已甚轻觑人了。 同样一个刘备，跟当年与曹操青梅煮酒，共论英雄时相比，简直 判若两人。那次他聪明绝 顶，而这次则愚蠢至极。其实这两次有很多相同之处|都是“勉从 虎穴暂趋身”的处境，都是两人对饮的场合，都是说破英雄的话题。 只不同的是，与曹操青梅煮酒论英雄时，刘备“巧借闻雷来掩饰，随 机应变信如神”,最后”撞开铁笼逃虎豹，顿开金锁走蛟龙”。而在与刘 表论英雄时，却忘乎所以，目中无人，末了还被追杀得惶惶然若丧家 之犬， 常言道：“病从口入，祸从口出。“刘备之祸就是从口而出。所以， 我们在与人相处时，一定要“慎言语、节饮食、知止足、避嫌疑”。(唐 刘子元〈思慎赋〉) 再三谋害，逼之甚急 刘备后堂饮酒失言，为自己惹来不小的麻烦，其中既有迫切的危 机，又有长远的影响， 事实上，当刘表听了刘备的一番话后，口虽不言，心怀不足，这 对刘备已十分不利。至于蔡氏姊弟，则心甚恨之，并千方百计想置他 于死地，因此酒宴过后，蔡瑁便与蔡氏密谋，要在馆舍内杀掉刘备， 且当夜即带领大批人马包围了刘备的住处。 此次若非伊籍前来报信，让刘备不待天明就星夜奔回新野，刘备 肯定死无葬身之地。一计不成，蔡瑁又来个栽赃嫁祸之计；他在刘备 住处墙上写下四句反诗：“数年徒守困，空对旧山川，龙岂池中物， 乘雷欲上天。“然后请刘表亲自来看。结果刘表因先前已心怀不足， 加上刘备竟不辞而别，所以拔出剑来狠狠地说：“誓杀此无义之徒!” 尽管这次他把火气压住了，但仍表示容徐图之。
紧接著,蔡瑁又安排一场襄阳大会，同时叮嘱蒯越：“刘备世之 枭雄，久留于此，后必为 害，可就今日除之。”并派蔡和把守东门，蔡中把守南门，蔡勋 把守北门，至于西门，因有 檀溪阻隔，虽有数万之众，不易过也，所以无人把守。此外，他 们还另设一席于外厅，将赵云引开，并把赵云带 来的三百军士打发回馆舍。这次又多亏伊籍相助，的卢马跃过檀溪， 刘备才逃过一劫。 荆州之地，难以容身 刘表在世时，虽不太重用刘备，至少表面上还过得去。但刘表病 逝后，因蔡氏姊弟对刘备积怨甚深，非但不向刘备、刘琦报丧，还让 刘琮僭位为荆州刺史，然后刘琮又私自将荆襄九郡献予曹操，逼得刘 备”走樊城以避之”。结果樊城失守，又投襄阳，但襄阳城内的刘琮拒 不开门，致使刘备于当阳惨败。由此可见后堂失言的危害有多深远。 权力秘诀：主导权必须控制领导手里 事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授 权，又隐含尾大不掉的风险。真正的授权，应该如臂使指般的自然。 领导要诀 ◎夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。 ◎将能执兵之权，操兵之要势，而临群下，譬如猛虎，加之羽翼， 而翱翔四海，随所遇而施之。 解析 兵权是将帅统率三军的权力，是将帅建立威势的工具。将帅掌握 了兵权，掌握了操控军队的威势，就如虎添翼，自由翱翔于四海，应 变自如。反之，如果将帅失去兵权，不能指挥军
队，就如鱼龙脱离江湖，想遨游大洋，奔波戏浪，怎么可能呢? 领导人要有权力 提到权力，一般人对它的印象可能不太好，总觉得这里头充满了 尔虞我诈，充满了权谋、斗争等不堪闻问的内容。然而，对一名领导 者而言，权力却是必要的。 诸葛亮比喻说，将帅掌握了兵权，就如虎添翼；反过来讲，身为 将帅，却无实权，就有如蛟龙被困浅水滩，再大的能耐也发挥不了作 用。 或许有人会驳斥说：讲这种话太外行，太跟不上时代潮流了。现 代讲究的是分权，是授权，是分散权力，是组织扁平化，怎么你还开 倒车说领导人必须拥有权力? 话是不错，可惜只知其一，不知其二。因为所谓分权、授权，只 是把权力分散、下放到各个分部，主导权仍应该操控在领导者手中。 虽然现代组织领导讲分权，但不可讳言的，身为领导人，有些权 力不可轻易分配出去，例如《韩非子》里有一篇〈二柄〉,强调英明 的国君用来控制臣子的，不过是两个权柄而已。两个权柄，指的是刑 罚与赏赐。赏与罚的大权在握，国君才算拥有权力。 除了韩非子提到的赏罚权及人事权外，领导人还要掌握决策的权 力。 譬如，当前企业通行的事业部制，这种组织结构具有业务营运分 权，统一管制特色。各事业部拥有相当的权限，分进合击，使事业体 既保有恐龙的壮硕，又可避开恐龙的笨重。 然而，这些事业部，从设立到裁并，从目标的制定到成果的考核， 经营者必须亲自掌控、决 定，不可放弃，不可假手他人。 事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授
权，又隐含尾大不掉的风险。真正的授权，应该如臂使指般的自然。 案例分析 要授权，不要被夺权 战国时期，燕王哙的宰相子之，野心勃勃，想要夺权。他请好友 苏代帮忙，设计让燕王哙心甘情愿地交出手中权， 苏代出使齐国，回国后燕王哙问：“齐王能称霸吗?” 苏代回答：“不行。齐王不信任部属，权力一把抓。” 燕王哙引以为鉴，便把政事交给子之。 子之又安排亲信建议燕王哙：“尧让出天下，后人称颂。大王若 能让位给子之，就能和尧一样，享有盛名。” 燕王想要名垂千古，便把国家交给子之，不再过问， 后来，子之又派人对燕王哙说：“禹虽然推荐益为接班人，却安 排儿子启的部属为益的官 僚。益继位后，王位被启夺去。因此天下人都说禹明着传位给益， 暗中却安排启夺位。现在大王虽把国家交给子之，但官员都是太子的 人，表面上属于子之，实权仍操在太子手上。” 燕王哙觉得有理，又把人事任免权交给子之。 从此，子之称王，燕王哙反而变成臣子。 子之当了三年国君，时局不稳，引发大规模内乱，国力大减。齐 国趁乱攻打燕国，燕军毫无斗志，齐军长驱直入。子之被齐军处死， 燕王哙死在乱军中， 类似的案例发生在秦二世在位时， 宦官赵高得到皇帝恩宠，专权横行，为报私仇，杀害了很多人， 他担心东窗事发，决定把二世皇帝架空。他劝二世说：“天子之所以
尊贵，是因为群臣只能听到他的声音，见不到他的容颜。陛下还很年 轻，大小琐事未必都熟悉，现在坐在朝廷听群臣上奏业务，如果处理 不 当，就会暴露自己的短处，有损圣明形象。不如退居深居，等大 臣奏报，再来研究处理，不用在朝廷当面定夺。” 二世采纳了赵高的建议，不再上朝接见大臣，常常住在深宫之中。 赵高侍奉在侧，独掌大权，变成地下皇帝。天下将变，王朝将复，二 世皇帝还被蒙在鼓里，什么都不知道。 子之、赵高发动的夺权计划，手法如出一辙。都是针对领导者的 好恶，掌握他的心理弱点，提出表面上利多，实际上逐步架空君王权 力的方案。子之对准燕王哙想流芳百世的心态，赵高利用秦二世怕出 糗的顾忌，诱使他们交出权位。子之、赵高权谋过人，心机深潜，由 此可见一斑。 授权是好事，让位是美德，但必须交给贤能的人，才有责任感， 不能把权下放给野心家、无能之辈，损害组织的利益。此所以《韩非 子》一再强调赏罚等二柄不可旁落。 当代大学生普遍存在聪明多，智慧少 杨修聪明过人，而遭曹操猜疑。能捉摸老板的心，未必是好事。 杨修正在而立之年，便被曹操不问青红皂白推出斩之，此事虽足 以证明曹操之残暴，但却不见杨修有多少冤枉。所谓冰冻三尺，非一 日之寒，其实曹操早已有杀杨修之心。而杨修的下场固有多方面的原 因，但这些原因却多与他自己有关。 妄自造言，惑乱军心 曹操杀杨修的公开罪名是：汝怎敢造言，乱我军心!这个惑乱军 心的罪名虽有点量刑过重，但实事求是地说却也名正言顺。
在曹操屯兵斜谷界口之前，屡遭挫败，无论是众官兵，还是曹操 本人都如惊弓之鸟，稍有风吹草动，就会使军心大乱。而在曹操屯兵 斜谷界口之时，形势又十分危急，非但处于被动挨打的守势，且刘备 大将刘封、孟达、马超、魏延、张飞等正蓄锐日久。此时稍有差池， 自己全军大乱不说，还会让虎视眈眈的刘备势不可当。所以，曹操无 论是进是退，当务之急都在稳定军心。 另一方面，曹操虽有退兵之意，但此时尚在犹豫之中，即使退兵 也要统一号令，有秩序地缓缓退却。然而杨修却在主帅曹操尚不知晓 的情况下，鼓动一部分人做撤退的准备，这样势必打乱整个部署，使 曹操的处境更加尴尬。何况倘若此时刘备的军队突然来袭，那么在大 家忙于准备撤退、无心防范的情况下，其后果肯定不堪设想。 诸葛亮曾把非言妖辞，妄陈祸福，无事渲染，惊惑将吏(《将苑 军蠹》)称为军中的祸害之 一，并且认为三军之蠹，有之必败也。诽谤胡诌、妖言惑众、捕 风捉影、妄加推测、无事生非、渲染虚夸、胡说八道、惊扰将帅、迷 惑士卒等，都是军队中的祸害，而有这种祸害就一定会失败。从客观 上说，杨修不但妄猜了鸡肋之意，还四处传播，同时不等将帅下令就 私自行动，这种行为已实际起了惊惑将吏的作用，若不加禁止，肯定 会给军队带来严重后果。 炫耀聪明，令人生忌 虽然杨修因妄猜曹操鸡肋之意，起了惊惑将吏的作用，但他本人 却绝对没有这样的动机。他之所以如此，仅仅只是为了卖弄一下自己 的小聪明而已。可惜他光有聪明，却无智慧，因为在嫉贤妒能的领导 者面前，无论何时何地暴露自己优于对方的才干，都是极危险的，何 况杨修恃才放旷，并且数犯曹操之忌。 例如，曹操兵出潼关，路过蔡邕庄，亲自登门探望蔡邕之女蔡琰。 他见蔡琰家中有一碑文图轴，图轴上有蔡邕评此碑文的八个字：黄绢 幼妇，外孙蘼臼。曹操问众谋士是否知其意，大家都表示不晓得，惟
杨修站出来说：某已解其意。当他说出其中隐藏著绝妙好辞四字时， 曹操大惊。(第七十一回) 又有一次，曹操建一座花园，迨落成时，他前来观看，临走只在 门上写一个活字，众人不解其意，又不敢问。杨修见状说：门内一『活』 字，则是『阔』字，丞相嫌园门太宽。于是改窄，又请曹操来看，当 曹操得知是杨修看破了自己的意思时，虽然口中夸赞，但心甚忌之。 还有一次，塞北送给曹操一盒点心，曹操随手在盒上写了一合酥 三字，然后放在桌边。杨修见了，也不管三七二十一，竟毫不客气地 取匙和大家把这盒点心吃光。曹操追问时，杨修 说：盒上明书『一人一口酥』,岂敢违丞相之命乎?曹操脸上虽 喜笑，而心恶之。 仅从这几件事，就可以看出曹操对杨修的态度。先是大惊，接著 是忌之，后来简直就是恶之了。如果掌握生杀大权的上司对自己的看 法是这样的话，那么你离死期还会远吗? 《菜根谭》说：操履不可少变，锋芒不可太露。意指自己的操守 和志向不可有一点改变，自己的才华和锐气更不可过分暴露。又说： 聪明人宜敛藏，而反炫耀，是聪明而愚懵其病矣!如何不败?一个才 智出众的人，应该是聪明不露，才华不逞，深藏若虚。若自以为了不 起，过分炫耀自己，表面上看来像是聪明，其实却有点近乎无知，这 样的人又如何不失败呢?锋芒毕露，炫耀才能，不仅会招致旁人忌恨， 并且也会使自己轻浮自傲，恃才自售。 杨修可谓既聪明又不聪明。他聪明的地方，在于对事物的理解能 力很强，反应机敏；他不聪明的地方，则是在于不懂如何待人处事， 特别是不懂如何在也欲显示聪明的上司面前处事。在人际关系复杂的 社会里，我们不要一味只是耍小聪明，炫耀自己的才能，必须懂得待 人处事的大智慧，才不致吃亏、遭忌。
谋略者拥有与众不同的素质 勇敢决断，是锋利的谋略之剑，身为谋略者，自信、果断、胆识 和勇气缺一不可。郭嘉十 策，已断定曹操与袁绍胜与败的格局，促成曹操树立信心，做出 决策。 官渡之战前夕，曹操占据兖州，袁绍正北攻公孙瓒，吕布占据徐 州。对于地广兵强的袁绍，曹操深感忧虑，想发兵讨伐，又怕力量不 敌，所以顾虑重重。 为了消除曹操的顾虑，多谋善断的郭嘉详细分析了曹与袁胜败的 各项因素。他认为： 刘、项之不敌，公所知也，高祖唯智胜，项羽虽强，终为所擒。 今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也：绍繁礼多仪，公体任 自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜 也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也； 绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多 谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德 胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不 行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势， 不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。公有此十胜，于以败 绍无难矣。 一番透彻的分析，拨开了曹操心中的迷雾。后来，曹操采纳了郭 嘉计议，东征吕布，三战三胜；又与袁绍相持于官渡，以少胜多，取 得了官渡大捷，为统—北方奠定了基础。 郭嘉原曾北见袁绍，因见袁绍难成大事，便在同乡荀彧的引荐下， 到曹操军中做司空，军祭酒。曹操每与郭嘉讨论天下大事，郭嘉常以 精辟的分析、独到的见解使曹操信服，成为曹操智囊人物中之佼佼者。
曹操曾说：“使孤成大业的人，一定是郭嘉。” 郭嘉这一番分析，可谓真知灼见。十个方面包括了政治、路线、 法治、器量、谋断、道德、仁爱、明察、用兵等，几乎涉及了决定战 争胜负的一切方面，其中所包含的政治领导术、军事才干术、经营管 理术、为人处世术等，都是作为一种标准而提出来的。正是这种有关 敌我双方详尽的对比分析，澄清了对形势的错误认识，消除了曹操的 种种忧虑，才使曹操做了正确的决策。 作为一名谋略者来说，自信、果断、超凡的胆识与勇气是十分必 要的，这不仅使所出之谋有高屋建瓶的气势，而且有助于使人树立信 心，增强必胜的勇气。官渡之战是曹操集团以弱对强的战争，在整个 战役的发展中，曹操的智囊团表现出了非凡和宏大的见识。 最初，袁绍声势浩大，在敌强我弱的形势下，曹操恨力不及，不 欲战。谋士郭嘉勇献十策，洞悉了袁绍外强中干的实质。这种在敌方 气焰炽盛、咄咄逼人的情势下，鞭辟入里地捕捉其弱点的勇气和能力， 正源于谋士自身的胆略。如果没有谋士郭嘉勇献十策以定主帅曹操之 心，能否抓住这一转瞬即逝的重大战略机缘，制定有效的决策， 夺取战争的胜利，确是一个未知数。 〈纵横古今〉谋士的价值 隋朝末年，天下纷争，群雄并起，唐国公李渊决定在太原起兵， 争夺天下。 但是，面对复杂的形势，李渊顾虑太多，犹豫不决。谋士刘文静、 斐寂劝李渊当机立断，果敢决策，迅速发动兵变。二人见李渊，说： 公处嫌疑之险境(指隋炀帝遣使来太原宣诏拘留李渊),副将败阵， 反以罪问，事态如此紧迫，只有即刻举兵，才能解倒悬之急。 刘文静、斐寂二人打消了李渊的顾虑，并进一步分析了兵变的有 利因素：晋阳之地，兵强马 壮，府库盈积，以此举事，可成大业；如今权豪并起，未有适从；
公宜兴兵而入，以图大 事，何必受特使的限制呢灼李世民也向李渊建议：今皇上无道， 百姓困窘，晋阳城外皆为战场，隋朝覆亡近无数日，不如顺民心，举 义旗，转祸为福。
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发表于 2026-8-2 17:41:26