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《如何打破职场天花板》
第一章求职篇
1.如何写出动人的简历?
(1)应聘就是销售自己
最高效的应聘方式之一，是展示并销售自己相关的工作能力。
做文案的，认真看看对方公司产品业务，写一篇有关的文章。
做视频内容的，发一份实际的作品比什么简历都有说服力，比如@老师好我叫何 同学 的 5G 视频。
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做用户运营的，找找对方公司的线下活动，最好有老板参加的，想好问什么问题， 怎么引渡到让对方记住你?
做产品的或者程序员的，直接就对方产品做个改良版或者设计一个对方需要但无 法自己推广的功能，比如@Guling_Street 做的一键拉黑插件。
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做市场做销售的，看看微博抖音快速起号的网红，拆借他们是如何做到的?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps105.png图@一只脚踏进娱乐圈的罗尼。
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps106.png微博正文 |
一只脚踏进娱乐圈的罗尼 o
7-1619:07 来自HUAWEI P30 Pro
一份一份投也不一定傻….选好最想去的公司霸王
面，用尽资源求引荐，对吧。我之前想去的公司，
面试被刷了，去办公楼下给mentor 及其助理定了一 个月的9点整送上楼的咖啡，也不留名，他们一直很 好奇到底是谁，后来就破例入职了。不同人，不同 性格不同策略罢了。
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(2) HR 怎么看简历?
学校比专业重要。
除了科研工作者或极少数学校的专业,没有公司在招聘的时候会在意你是哪个专 业。
一封应届生简历,HR 只会看三点:
1. 你的学校
2. 你实习过的公司
3.你做到的成绩
一封简历的平均浏览时间,是5秒钟。
为什么HR 不看大学专业?
因为没有专业,会教你社会学。
工作能力怎么样,只有工作才能证明。
(3)我是怎么写简历的?
过去十年的工作经历来看,现在的年轻人对待工作普遍没有以前的人们认真(个 别特别认真,大部分很不认真)。
以我在2013年换工作的经历为例,当时我从大厂出来,想要找一个独角兽岗位 的工作。在翻遍各个论坛,QQ 群,招聘网站后,差不多筛出来80多个岗位。
我买了一个星期的食物和水,把自己关在房间里,挨个调研每一家公司,调查当 前热门的这些岗位,到底需要做哪些工作。
每一家公司我单独做一份简历,讲述了我对公司和岗位的理解,我对于公司产品 的一些分析，我以前做了什么所以现在我能做什么,我的期望是什么。
简历陆续修改了一个月,共改了50多版。
最终,我拿了十几家Offer, 包括BAT当时弄得几个创新项目。
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虽然几年后我就退出了职场,但是这种认真把事情做成的经历,是受用一辈子的。 (注意是做成,不是努力,从一开始我就想清楚了怎么做可以成。)
(4)写简历要注意什么?
简历分很多种，这里我们以最常见的初中级(年薪50万以下)求职为例。
简历的核心，是争夺注意力。
查阅简历的人，大多不会花太多的时间看简历。90%的HR 看一封简历可能只要 【2-10秒】。
即使我自己看简历时间比较久，一开始会看一两分钟，但随着简历越来越多，都 是无效的简历，也会被迫提高效率，一封简历只扫几秒钟；
这里的几秒钟，指的是「第一眼」。如果查阅简历的人能够从中获取感兴趣的内 容，才会继续看下去。
怎么获得注意力?
——有两点：
1.内功修炼
简历本身的框架至关重要，你要能够明白工作本身的价值在哪里，你自己的价值 在哪里?
把最重要的内容放在前面：标题和内容，字号不同，是否加粗，颜色深浅。
「重点」如何描述，按照什么顺序提及?如何控制在一定字数以内?要有意识 舍弃而不是堆砌。
尤其应届生，喜欢堆一大堆学习内容，参加活动，比赛记录。除非你从中挣了100 万或者拉了1000个客户，否则HR 只会觉得多余和幼稚。
把简历排版做好，审美不好就不要乱用设计模板，整洁清爽就是加分项。
工作中有重大成果的，一定把成果写在最前面，甚至可以单列一个部分；
工作没有大成果但是公司好的，把公司标注清楚，你的上家平台就是你的敲门砖； 工作一般公司一般的，如果是名校出身，可以把学校靠前标清楚，如果工作三五 年学校就不需要突出了；
如果工作一般公司一般学校也不好的，就要花心思了。
2.外部情报
外部情报，在于告诉HR, 你能为公司做什么?
如果这份工作对你很重要，建议提前做好对公司的了解，如何了解，考察的是你 的信息搜集能力，搜集以后哪些是对你有用的，是你的观察能力，最后讲一讲， 你看过这些以后，你有什么想法，能为公司做什么,你怎么做到?
一个人想要证明自己靠谱，绝不是「我会努力」「我可以学」之类三言两语的一 厢情愿。
怎么了解并讲述一件事情?
——全程体现了你的思维水平，做事能力。
哪怕你没有名校名企，没有过惊天动力的案例，凭借诚意而有条不紊的显示，你 的成功率比一般简历起码乘上10倍，薪水预期也完全不同。
最后，简历忌讳假大空，一定要真实。
套路再有心思，老板十年前都经历过了，早晚都会出事。
最重要的，一旦道心不正，人生永远难以大成。
(5)如何理解自我评价和求职意向?
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如何理解求职时的自我评价和求职意向:
自我评价,指的我为什么能卖给你。
求职意向,指的我怎么理解你需要的岗位。
2. 如何在面试中脱颖而出?
(1)老板在面试时会问哪些问题?
以水原管家公司为例说明面试时可能出现的问题。
粉丝提问：(2021-6-19)
水大，请问你们招聘人员面试，会问哪些问题呢?
回复：
1.说说你的买房具体经历(工作经历)
2.过去的工作，你做出什么结果?怎么做到的?
3.你赚到多少钱?
4.你有什么能力可以为我所用?
(2)“令人心动的 offer2” 面试案例
分析“令人心动的offer2”中面试中两位男生的表现:
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图 1 : 李 晋 晔
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图2:王骁
作为应届生,第一位男生可以打80分,因为懂得自己位置应该说什么,不说什 么,但是缺少实际工作产出作为作品。第二位打60分,随时面临不及格。
后续更新结果:第二位男生被淘汰。
为什么第二位男生这样的人随时面临不及格?
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因为想要伪装成比自己更高阶的层次,
但远远没有理解那个层次的本质,甚至当下的自己也做不好。
比他高阶的人,多看两眼就想笑;
和他同龄的人,共事也能感到膈应。
眼高手低,嘴炮不解决问题。
花架子走两步，就散架了。
3. 如何选择行业和职位?
(1)应届生找工作怎么选?
有粉丝提问，一名普通大学应届毕业生，面对不同的行业和岗位时怎样选择。
除了几个特殊行业以外，
选择的优先级都是城市>工作轻松程度>职业。
宁愿去深圳打工，也不要回老家做公务员；
宁愿北京当月薪一万老师，也不要做月薪五万程序员(北京老师挺难当的)。
原因是：
1.人的高低核心取决于见识，城市决定了你的见识平均值和上限，上海精品咖啡 烂大街，但在石家庄连90分豆子都找不出三家；北京吃饭都能听到融资路演，
但三线城市人连BP/PE/FA 都没听过；
一手资源微信1848636859
2.城市决定了你的圈层平均水平；
3.城市决定了你的买房主场，积累经验的地盘，在北上深操作过的资深买家，到 了二三线城市就是降维打击；
4.和加班工资相比，省下来的精力用来赚外快或者买房，要比工资多上好几倍， 如果长期加班、出差或者工作在郊区，闲暇时间不能利用，就失去了这个优势。
(2)真正的能力，没有专业
转发145评论188 赞367
安东尼-霍普金斯凯奇
哈工大工科了解一下。博主故意的，大家孤
立他
6-2518:50
L三三三
华科第四档!!!放屁!
6-251847
海绵宝宝爱喝可口可乐
瞎扯，术业有专攻而已，本人武汉大学生，
华科的理工科不如武大吗?
6-2518:41
海绵宝宝说的对
瞎几把乱排
6-2518:37
动次打次喋喋以喋喋
外交学院藐视所有学校
6-2518:33
那么名字暂时就叫莉莉
南开呢
6-2518:32
摧眉折腰事权贵
你知道中国科学技术大学和西安交通大学的
招生线吗?你知道西交大和上交大的区别
吗?你连全国9所国立都认不全还写排名
6-2518:28 ① ☑ 口 凸
转发 甲评论 凸赞
曾在微博上写过关于大学等级的排序，引起了网友们的讨论(如图所示),有一 些讨论内容是关于专业的。
事实上，那些特别在乎自己专业的人，往往是没有一技之长的人。
等到你进入社会工作，你会发现工作实操基本都和你的专业没太大关系，哪怕是 所谓的对口。
真正的能力，没有「专业」。
但是，只有拼了命维护自己的专业，才能守住自己仅有的一点点自尊啊。 年轻人处在一个幼稚的状态，很容易愤怒，激动到连审题都看不清。
什么是大学的等级?
如果凭「专业」排资论辈，蓝翔还得排在北大前面。
大学这个机制，本身就是在培养新一代的「技工」。
哪个学校离技工远，哪个学校离资源近，才是真正的实力。
越在乎专业，你就是在强化自己「技工」的身份。
人各有命，有人注定要当工蜂的，给工蜂讲再多道理，一句也听不懂的。
(3)职场工作常犯的一大错误：执着于某种技能
职场工作中经常出现的一大错误：
执着于某种技能， 而不是解决问题。
可能你很擅长做平面设计，原本干的好好地结果被调去做广告设计；
原本是画PPT 作报告，结果被安排做表做统计；
原来写PHP的，被改成Swift 了。
这个时候，你一定要克制住自己的情绪，不要沮丧，不要牢骚，要让自己进入到
一种被枪口顶着太阳穴的状态 — — 我的工作目标是什么?我的人生目标是? 我应该这么做?
你需要的是危机前的冷静清醒，而不是愤怒；
如果你感到沮丧，如果你觉得自己的技能多么重要，那就玩完了。
任何一门技能，都是工具，都是手段；
如果工具不能成为完成目标的手段，那就果断切换。
一旦你珍惜工具，你就会成为一名技工。
没有管理者是技工，更没有任何一名老板是技工。
一旦成为一名技工，职场的前途就只剩下两条路：
1.被淘汰的技工
2.高级技工
(4)技术工作的局限性
从事多年技术岗位的人大多都会遇到这种情况：一旦脱离技术工作就不适应，与 人打交道格格不入。
世界是公平的，技术工作带来了稳定的，高于平均水平的薪水，同时代价是屏蔽 了思维的生长，对社会的敏感；
保护你免于时刻受到社会天然的伤害，同时也让积累的伤害一次性清算。
这种交换，不是只发生在技术岗位上，其他的场景同理，譬如国企下岗、经理人 转行、北大毕业….只是形式的不同。
从技术男回归到一个正常的社会人，首先从给自己解毒开始，为人处世察言观色 不是一瞬间学会的，都是痛苦造成的。
(5)房产中介是一个好的职业吗?
有的人看到水原管家部分同事的月收入达到100k+, 误以为房产中介收入很高。
实际上水原管家和房产中介，是两个不同行业。
现实中房产中介的收入普遍较低，即使北上深这样的城市，9成以上房产中介收 入都在5000以下，且二手中介收入天花板往往低于一手中介，而一手房近两年 全国遇冷，提成空间较小。
房产中介只有极个别高收入，年入百万概率极，只是像保险行业一样，被树立典 型宣传，吸引新人加入。
以一家中介店为例。
一家规模较大的中介门店大约40人， 一个月签3单是及格，4单算不错，5-6单 属于优秀。
房产中介撮合交易这一行当，是一项成功率极低的生意，所以房产中介的本质， 其实是销售行业。
只有销售，才可以且必须依靠人海战术，来博取获客概率，恰恰也是因为销售的 模式，决定了个人能力对结果的提升很有限，90%的中介仅仅混口饭吃，从业本 身也不需要门槛，这是市场天然竞争和商业选择的结果。
那些做得好的房产中介，大多依靠年资累积客户，或者自身有能力开发资源，例 如做自媒体。
而水原管家和房产中介的角色可以说大不相同。
水原管家本质是一个咨询业，一门服务业，员工首先自己买过多套房，熟练买房 各个环节的手艺，已经是房东，所以才能「房东来服务房东」。
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(6)链家招大学生做中介
链家招大学生做中介，在2021年国庆节时，链家大学生员工就把链家举报了， 认为自己上学都是七天假，凭什么工作就加班扣假期，给链家扣了一顶资本家的 帽子。
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普通人在北京飘荡幽
9-29 来自Android
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普通人在北京飘荡幽
9-29 来 自Android
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#北京链家#@链家@央视新闻@北京12345@贝壳彭永东@ 人民日报@新华社
链家地产花乡桥大区庞文建总监，你好大的官威啊，公司明文 规定每周强制休一天，这是对经纪人的关怀，为什么整个公司 就是你敢不遵从公司的规定，强制让所有员工本周无休。你怎 么这么牛逼你要上天吗?
从21号到今天连着已经上了 . ..全文
☑1009 4140 凸3 . 1万
你不处理，每天发一遍//@链家客服：您好，对于您反映的情
况，方便可私信告知下您的联系方式，我们反馈到人力部门进 行核查，或者您也可拨打链家客服热线10109666转8联系人力 部门进行反馈。
@你是木头人吗123;举报举报举报：举报北京链家京南大部花乡桥大 区(总监庞文建)压榨员工，剥削员工，长期996工作模式，更在十一 期间997工作模式，一周无休，十一不给假克扣员工利益，违规用工 违反劳动法，希望政府介入有关部门监管，大人们给申冤，压榨员 工剩余价值，再这样下去该去总部跳楼了@北京12345...全文
招大学生做房产中介，在行内人看来非常秀逗的。
中介一行，是跑江湖的一行；
讲究的是察言观色，为人处世，说话留三分，做事留一手。
大学生从象牙塔里出来，为人处世基本还是负分。
说一句不好听的，大学生做中介，卖的是学历带来的虚假好感；
中介公司利用大学生的中低端价格(即使985毕业，中介底薪依然低于外卖员), 施展人海战术，售卖高端学历服务，毕竟对顾客来说，文弱书生还能坏到哪里去? 但在跑江湖干活上，书生就是样子货。
一手资源微信1848636859
招大学生做中介，不是来解决房子的买卖问题，而是一种提供情绪价值的经营战 略。
当然，这种另辟蹊径的战略，也要承担一些其他的后果，白左书生，一旦不满就 想和老板展开讲讲，关于马克思理论与资本家的罪恶故事。
凡事皆有代价。
(7)什么是运营?
(本文写于2016-9-19)
前言：为什么要写这样一份指南?
作为互联网三大职业之一，运营人员的地位逐渐从过去的「杂牌军」发展为现在 的「中坚力量」。2015年的创业浪潮结束后，最热门的产品经理和开发岗位逐渐 开始走下坡路，以至于有人在知乎上提出这样的问题：
作为一个互联网人，在未来5年内你觉得做产品更有前途还是做运营更有前途? 在我看来，运营为互联网主导的时代，正在到来，但就是这样一个行业，却缺乏 一个科学的方法论(没错，运营是一门科学)。
不像产品经理，前面有《About Face》 这样全面的产品设计理论基础，后面又有 许多知名人士著书立说。运营行业至今没有一个被人所广泛接受的理论基础，既 然至今没人归纳，我干脆自己试试。
一、运营的目标是什么?
拉新?
促活?
提高留存? 以上全错
本质上，运营和产品的界限非常模糊，两者也可能是一个人。他们的目标大致都 是以下几点：
1.找到一个商业模式
2.通过解决用户需求来完成这个商业模式
3.解决更多用户的需求
4.让用户产生更多需求
5.解决用户的更多需求
6.顺便赚钱
对应到一个产品诞生的过程：
1.有了idea
2.做市场调查
3.制定商业模型
4.根据商业模型做产品设计
5.根据商业模型制定运营的策略
6.其中也包括很多技术层面的前瞻和考量，具体不展开
7.然后把产品设计和运营策略绘制成产品界面，交互原型，各个功能模块
8.运营策略转化为方案，落地执行准备
9.开发实现
10.产品开发进一步优化，各个运营策略落地执行
前面三步，你看不到产品或者运营的影子，但本质上依然是产品或运营的工作(也 包括技术可实现和选择方面工作),很多时候，这部分由创始人来完成。
到了第四第五步，一般人依然很少看到，为什么?因为大部分公司基本没有做过 产品设计或者运营策略方面的工作。
大部分公司是怎么做的呢?
创始人有了一个想法，看看市场上其他产品怎么做的，原型抄抄，想象下招几个 厉害的运营帮忙推广...
结果就是，到了第十步，产品和运营的人员开始执行时，发现产品逻辑各种不通， 功能冲突，开发管理混乱，为了 KPI 盲目套用各种运营爆款方法，却完全没有 增长和留存。
这就是为什么有那么多产品和运营人员折腾得死去活来，产品依然没有起色。
我们讲：
二八法则
运营是一门科学
为什么很多牛逼的运营人员看上去又做产品又做策划?
原因就在这里。
产品设计和运营策略本质上是一体，拿第一代 iPhone 来说，产品设计是一个电 话+浏览器+iPod, 运营策略是一个全世界牛逼酷炫还好看的高科技新发明智能手 机，但只要500刀——普通上班族都能买得起(美国2007年人均年收入约3-5万 刀，1%年收入),而500刀的定价也决定了iPhone 在设计之初的功能规划，技术 选择，材料选择，工程实现。这个比喻未必准确，但我想表达的是，产品设计和 运营策略势必产生于产品实体出现之前，帮助产品在推向市场时沿着正确的道路， 高速前进，最快到达目的地。
为什么说好的产品不需要运营?
这是一句信息缺失背景下的结论。
好的产品当然需要运营，一方面是更早期的运营策略你看不到，一方面是这种正
确的运营策略帮助运营执行者在产品推出后沿着正确的方向前进，更大几率达到 预想中的目标。
但是在外人看来，在实际执行的员工看来，我累死累活三个月，用户量才翻一倍， 你们运营从来不加班，用户量月月翻番。都怪我们产品差!
从某种程度上说，最后一句确实是对的。
没打地基的房子，迟早要推倒再建一次。
二：运营的本质是什么?
因为有了智力，人类产生了各种活动，组成社会，形成市场。用商业规则代替原 始本能，是人类进化的一大关键。
运营的本质，是基于对人类行为的认知所进行的预判和干预，一种商业行 为。
懂得商业规则，运营从业者才知道：
· 人类是如何行动的?
·产品满足了人类的什么需求?
·这个产品吸引的是哪些特点的用户?
·要解决用户的需求，需要解决什么问题?
·解决问题的具体方案是什么,这个方案的后果是什么?这个后果是否与我的目 标相违背?
·如何在这个过程中发展更多用户，用户的生命周期是怎样?
·根据目标，需要完成怎样的用户增长曲线?
以拉新留存促活为例子：
拉新：
·从接触到使用产品，用户的行为方式是怎样的?
·可以通过哪些方式吸引到目标用户?
· 如何提高吸引过程的转化率
留存：
· 目标用户在产品中有哪些可能的依赖行为?
· 如何让用户对产品形成依赖?
·这种依赖的后果是什么?
促活：
·我的产品是否具备高频需求?
· 如果不具备，是否要增加功能，或者拓展其他需求?(比如买药低频，但看健 康文章是高频——丁香园)
·如果具备，我该怎么引导用户这块的需求?
· 我的活跃度太高，如何避免用户疲倦?如何避免干扰?如何延长产品生命周期 (比如微信)?
道理想清楚，方案才能有用。
三：如何做好运营?
一个懂商业的人，往往也是一个优秀的运营。但是「商业」这个词似乎很大，而 且似乎离互联网很远。
这是一个历史遗留问题。从传统的「士农工商」,到打击「投机倒把」,再到「好 好工作],乃至于到了互联网时代，我们强调的也是「技术改变世界」。
在中国，商业从来就不受重视，即使商人挣了钱，也未必得到应有的尊重。结果 是什么呢?就是我们整个社会普遍缺乏「商业观念」。
了解商业的第一步，是打破传统观念。
一个正常的社会，应该尊重商业和市场，而不是穷人福利和慈善组织。
有了商人的辛苦工作，才能提供更多工作，穷人才能致富。
有了商人的勤劳智慧，才能创造更多交易方式，社会的总财富才更多。
经济学第一定律：
dT>0
T 代表交易
「财富来自交易」
——亚当 ·斯密《国富论》 恭喜你完成经济学入门。
第二步，独立思考
1.一个相声演员，相声说的挺好，语言智慧，却行下三滥之事。
2.一个科幻作家，满篇物理学和量子力学，却不懂医学常识。
3.一个全世界最富有的组织，却不创造任何财富。
4.每一次为了降低房价的宏观调控，结果都是房价再次上涨。
不能再写了，我不喜欢喝茶…
总之,一个人能弄懂以上四句背后的原理,独立思考就算入门了。
第三步，观察
观察有两点好处,第一是提供模仿的经验,隔壁桌同事写公众号,年入百万,如 何做到的?我能从中获得哪些启发?能否模仿成功?
二是为思考提供案例。
1. 为什么通胀永远存在?
2. 为什么商场上下楼如此麻烦?
3. 为什么美国人不用微信?
4. 为什么阿里的月饼事件会形成如此大规模讨论?
经济学,行为模式,社会结构,传播行为...大部分的人类规律,都是对生活现象 的观察总结。
商业是一个范围巨大而模糊的概念,作为运营从业者并不需要像经济学家那样专 注于理论研究,重要的是建立商业常识,保持对商业的敏感,以及积极的思考。 而且幸运的是,在中国,懂商业的人极少,少到什么程度呢?几乎所有主流媒体 关于商业和经济的报道都是错的。
价格与供求相关,与稀缺程度相关。 一个真正懂商业的运营,身价应该是多少?
企 业 家 的 价 值 , 就 在 这 里 。
企业家,就是那个最大的运营者。
(8)身为运营应该做什么?
运营这个角色,应该做些什么?
最近招聘面试很多运营岗位,我发现,即使是一些工作四五年的老人,大部分都 还搞不明白:到底什么是运营,运营应该做什么?
运营,到底是什么?大家可以参考上一篇。
而作为一名运营的角色,又应该做些什么?
任何一门科技,最为重要的,始终是从0到1的本质。
地基没有打好,往后只能在摇晃的大厦上左右为难,为自圆其说不断增添补丁。
我们知道,运营的本质:就是做到某件事。
比如用户运营,就是对流量对客户群的经营。
在更传统的年代,所谓的运营其实就是市场部( marketing) 的一部分。
经营的目标不同,所用的手段不同,才有了不同的职位。
新媒体运营,以媒体为传播手段,以传播认知或者获取流量为目的,选题,文字, 图案,交互的设计等只是传播的载体或者方式,由于文章是最主要的一种,所以 多出身于文案。
而用户的运营,是视角的不同,如何获取新的用户,如何经营现有的用户?引导 用户去进行某种行为。
有了目标,继而是决定选择什么样的素材,用什么样的手段方式方式传达给用户,
从而能让客户产生什么样的反应。
逻辑有了,方法有了,但通过什么手段和技能来实现,还缺最后一步,没有文案, 就自己写文案,没有社群,就自己经营社群,没有产品经理,就自己画原型。
也因此,很多人不明白运营岗位之间的差别是什么,很多角色似乎重复。
但这不重要,讨论职业如何分类对于达成结果没有帮助,我们只要有效的结果。
运营真正应该考虑的是: 如何纵横人心。
所有的工作，最终都是和人打交道的工作。
如果做到一件事情?
新手,更多时候是脑子里先冒出方法而不是从起点推导,没有关系,只要能够理 解逻辑,自然可以反推,在合适的场合情景下,使用这些方法,或者创造使用方 法的机会。
但是,再厉害的武器,也要擦炮膛,搬运整理填弹,边角料的工作总是少不了, 而且还占据了大多数的时间。
很多运营以为自己的工作是打杂,实际上是还没有开炮的能力,没有布置的资格, 大炮一响,老板的黄金就出去几万两,能不能让老板放心委任,才是首先要自我 思考的地方。
在你动手之前,你已经模拟了过程,推断出大致的结果。
可能有哪些意外,有什么办法可以解决,问题在不在可接受的范围内?
想好再做,谋定而后动。
4. 如何正确看待薪水?
(1)模式决定收入
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王者荣耀年终奖100个月工资，大家看了后纷纷「卧槽」,结果辟谣了，那是人 家季度奖。
很多事情在普通人眼里是完全不可思议，因为大部分人都是职场选手，职场的思 维是习惯于怎样加薪30%和职位升一级。
收入是有阶层的，职场阶层的收入区间就是5万-50万(CEO 经理人等不在此列), 所以几百万在职场阶层看来是一个极具诱惑而且不可思议的数字。
可是呢，某些职业群体，月收入10万很普遍，比如一些知识星球的圈主，比如
一些撸卡羊毛党，卖流量打广告的微博大V … .
这些是大家能理解的，还有些职业呢，日收入1万，比如我认识的一个贷K 中介， 去年个人收入300万，当然，这个圈里还有收入1000万的；
选择比努力重要，想要有更多的收入，首先要选择正确的模式， 期望在职场勤 勤恳恳年薪百万的，不是没有，只是概率和中彩票差不多，更不用说很多人连摸 彩票的资格都没有。
(2)工资是什么?
工资很重要，但不能把工资看得太重要。
一个人的工资再高，终究是现金。
什么是现金?
现金就是必然贬值的期货，年化增长负10%-15% ——即今天现金才是钱，明天的现金得打折。
35岁以后大部分人的收入水平会开始稳定下降；
而物价该涨的正常涨，永不停歇。
人体终会衰老，人不可能上一辈子的班；
身体下降，薪水总有下降的那一天。
在35岁之前挣到一个亿的现金，不工作也足够3人小家生活一辈子。但是没有 几个人能挣到这份工资。
90年代下海的大佬尚且有亏钱返工的例子，普通人就不要心存侥幸了。
现金，就是自燃品。
(3)月薪10万难不难?
月薪10万难不难，对于没有什么大目标的人来说，肯定是难的，别说10万，月 薪2万都很困难，年薪百万只能是笑谈。
对于那些野心勃勃的精英白领，月薪10万是一个清晰的目标，甚至是不少人30 岁之前的目标，有野心，有能力，能执行，找到一个好工作，还是有不小的概率。
不过机会也很明显，月薪10万的岗位就那么几个行业，主要是：
消费升级(医美，培训…),
房地产， 金融，
IT。
传统行业是不可能了，国企体制内也没有这个概念。
不过我想到的是另外一件事：
月薪10万很厉害，接近职场顶峰。
但那些提供月薪10万，年薪百万的岗位的老板呢?
我们的客户里有不少年薪百万的， 我最感谢他们的老板。
(4)写字楼越好,工资可能越低
越高级的写字楼,普通员工的平均薪水往往反而越低;
虽然是网红店服务员,但是工资可不一定高反而有可能累又拿的少;
越是老破小的上车盘,谈价空间反而更小,比如北京远郊区老破小,五环六环七 环始终都在3万左右。
我经常讲,一切事物遵循能量守恒。
写字楼高大上的环境是老板支付高额房租换来的,给员工带来了临时身份和优越 感的生活,自然不应该给到隔壁一般写字楼同类公司同样的薪水。
网红店很红,但那是老板和市场部门的功劳,不是服务员的功劳,而服务员可以 蹭网红店的工作经历,这份体验和title 都是要卖钱的。
每个人都想成为一线城市的房东,但房子只有这么多,即使再差的房子,也要值 一张【门票钱】,单价3万,就是一种【门票钱】,六七环的房子本身并不值这个 钱,但你要从没有变成有,就要付这个钱。
当然例子不只是这些
为什么知乎几百万粉月入1万?
为什么3个月全网第一,第四个月全网炸号?
为什么整天秀恩爱的男女,最后迟早分手?
为什么赚了100万,就不能赚1000万?
这些现象的本质,都是能量守恒。
(5)互联网的工资是其他行业的5倍
结合我个人体验，经手过比较多客户案例，以及日常的观察：
在差不多个人能力，差不多工作量的情况下，互联网行业的工资，大约是一般行 业的五倍左右。
最近两年，经济环境的原因，互联网行业的击鼓传花游戏不再像过去那么顺畅， 消费者不够分了，资本不够用了，无论是大公司还是独角兽还是创业期公司，基 本都面临各自的困难。
后厂村几家大厂，滴滴新浪腾讯百度…滴滴和新浪现在还在持续亏损；
除了字节的抖音业务和腾讯这样相对健康的巨无霸，真赚钱的公司不多。
增长是互联网公司的命门，比现金流还重要；
没有增长，就没有资本提供“现金流”
还能维持的，就降薪，不涨薪；
难以维持的，就裁员。
如果你在互联网工作，还有个三五十万年薪；
有时候想一想，其实是非常不错了。
趁这几年人还在，先给未来做好准备。
(6)打工是如何赚到大钱的?
一些所谓挣大钱的职业，往往不是职业。
譬如一个修豪车车篷的裁缝，月入十万；
一个高级按摩师，动动手月入百万；
一个审计，大老板指定来干货，一个项目上百万。
业的幕后老板。
他在高球界是个传奇，50岁的年纪学高尔夫
球，3年时间，稳定在70多杆(职业水平),
业余界很少能遇到对手。
对于这个成绩，他很自豪，甚至超过事业上的 成就。
天有不测风云，老余突然中风，送到医院抢
救 ，命保住了，但是瘫了半身。
家人把他送到北京治疗，最好的医院、最先进
的仪器、最昂贵的药品，还配有针灸和按摩，
一年半后，不仅能够正常活动，还能重新拿起 球 杆
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但并不妨碍他重回“绿茵场”,而且他花重金，
请了一流的职业教练，根据他这“半残疾”身
体 ，重新定制动作。
很多人感慨：
——正是这些人孜孜不倦的精进手艺，才能拿到天价薪酬啊。 10000小时赛高，匠人精神永存。
停停停停....
现实和表面，往往隔着一层永远无法揭开的薄膜。
没人指点，有些事情你努力到死也不会有什么长进。
这些人能赚大钱,和他们的职业几乎没有关系。
他们能赚钱,是因为他们懂得变现自己的能力,有能力找到对应的消费市场。 职业技能,只能算是基本内功。
武功之所以强大,在于你要创造招式。
一身腱子肉的约书亚,被什么被安迪-鲁伊兹 K·O?
说穿了很简单,技巧永远大于力量;
一身腱子肉,也可能被一个灵活的胖子击倒。
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那么,打工赚钱的技巧是什么呢? 找 准 目 标
一个身价十亿的企业老板,身份至少需要释放10个千万级别的岗位。
为什么?
因为人力和金钱都是投资品,不用掉一个亿,赚不回十个亿。
打工想要出人头地,就找准老板的需求。
打工是一门小生意,小生意也要学会动脑筋。
(7)赚100万，上班和创业哪个更难?
粉丝提问：上班赚100万和做生意赚100万，哪个运气成分更小?
回复：
风险敞口完全不同的。
员工除了公司倒闭，基本风险为0;
老板的风险敞口是无限，只能靠能力值去填。
能填多少，能不能铺出一条路，靠修路能赚多少钱，就看老板的本事。
第二章升职篇
1. 工作的态度
(1)工作要打起15分的精神
和一个优秀的人工作，记住要打起15分的精神。
这么做决定了两件事：
1.你能不能做成事情?
2.你能不能抓住提高自己的机缘?
对方是优秀的人，意味着你还不如对方优秀，想要推进事情前进，你就要主动付 出，把自己看做是一个辅助者，全身心投入，才能推进事情朝着正向发展，这也 是做任何事情的道理。
为什么要打起15分精神，因为现在的你太弱。
对方比我优秀，对方就没有义务照顾我，替我服务或是提供情绪价值。
优秀的人，不会说一句废话，不会做多余的事情，精力花在刀刃上。
只有打起15分的精神，才能认真看清楚对方说的每一句话，才能正确的理解并 开展下一步的工作。
只有打起15分的精神，才能随时从待机状态启动， 一秒进入状态。
过去我常常半夜3点收到对方消息，我也会立马去搞定(记住不是搞砸， 一个没
看清就会搞砸),争取第二天上午8点对方起来之前，让对方能够拿到你递过去 的接力棒，不浪费对方时间。
优秀的人熬过的夜，都是透支下半辈子的命，比我的命更值钱。
提不起精神，搞不定事情，不能及时搞定事情，就是残杀对方的性命。
要是因为我拖了后腿，想来对方再也不会和我合作了。
如此高度集中注意力，必定面临突破自己能力边界的尝试，怎么搞定，在内外力 的综合作用下，就是突破的机缘。
成功一次，才有第二次机会，才有15分精神的「战点」。
一开始就失败，连站在高处体验一把风景都没做到，别人再也不会送你上去第二 次。
你不用15分精神，不集中注意力，没给自己死命令；就得不到锻炼，即使事情 过去了，等到某一天自己主动再想突破，也难免唯唯诺诺凄凄戚戚，成为梗在内 心的心魔。
一个人能上升多少阶层，就看他能打得起多少15分的精神。
(2)为自己工作
人要明白的一个道理：
无论做什么工作，最终都是给自己打工。
做事不认真，就是糊弄自己。
做事认真，最终都是自己学到了东西。
(3)工作上该倾注多少心力?
粉丝提问：(2017-11-16)
水哥，本人gwy 核心部门一般副科，升职无望长期老油条加cf, 但是老被主管领 导说工作细节出错，部门口碑也不好以马虎出名，cf 赚了不少，但是职场估计就 这么废了?是否需要改善?需要的话如何改善?
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回复：
每种工作都有一个收入区间，
上班是A5-A8, 买房是A8-A10。
能在买房上赚很多钱，上班就看淡一点，毕竟你没办法同时在两件事上都倾注全 力，而且升职往往意味着更多的工作，但收益对于你的精力却是负的。
工作责任具体用心到多少还需要自己把握，能把老油条做好也是一门技能，我就 做不来。
(4)如何理解上班只用“三分力”?
很多人看某库，只记得一句：
职业房东不上班，上班只用三分力。
结果很多小白，上班摸鱼，然后被开除了，买房社保不够，办卡办D 入职不满6 个月。
职业房东不上班，正确的理解是：
想要做一个合格的房东，起码应该有出3分力就能完成工作的能力。
在其位谋其政；
任何时候，做人做事，都应该有基本的职业素养。
(5)老板的工作态度
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps124.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps125.png金融八卦女 ☑ 物 今天19:30
刘强东发朋友圈：混日子的不是我兄弟!
尘收起 Q 查看大图 向左旋转 C 向右旋转
地板闹钟的故事
刚开始做电商的时候，每一分钱都要省着用，舍
不得租房子，就睡在办公室整整四年!每天工作到半
夜就在办公室地板上铺上一个席子、褥子、床单和一
个枕头、被子!然后把老式闹钟放在耳朵边的木地板
上!四年的时间，从来没有连续睡眠两个小时以上
的!因为那时我是公司的一号客服，负责论坛里边的
投诉!为了保证24小时服务，我把闹钟设定为2小时
后响铃!
只要闹钟一响，感觉就像地震，整个木地板都在
震响!再困也会被吵醒!于是起床回复客户的问题或
者给出解决方案，然后再把闹钟设置为2小时后响
铃 ，再睡……那个时候兄弟们也很拼，于是硬生生在
上千家电商公司里边一路杀了出来，活到了今天!
京东最近四、五年没有实施末位淘汰制了!人员
急剧膨胀，发号施令的人愈来愈多，干活的人愈来愈
少，混日子的人更是快速增多!这样下去，京东注定
没有希望!公司只会逐渐被市场无情淘汰!
混日子的人不是我的兄弟!真正的兄弟一定是一
起拼杀于江湖，一起承担责任和压力， 一起享受成功
的成果的人!我是要为18万兄弟背后那18万个家庭负
责，还是要留下那1%混日子的人，向他们负责?我
没有选择余地!
京东还远谈不上成功，我们的国家还不是世界上
最强大的国家，我们还有无数贫困人口需要帮助!天
上掉不下馅饼，我们只有拼搏奋进!才能让这个世界
更加美好!京东永远不会强制员工995或者996,但是
每一个京东人都必须具备拼搏精神!
我现在无法再像创业初期那样拼命工作了!但是
以我的体质，做到8116+8,(周一到周六，早8点工
作到晚11点，周日工作8个小时，每个月休假两天)
完全没有问题!我享受拼搏的快感!我要找到 一 帮
愿意为理想而一起拼的兄弟们!并让他们的日子过得
愈来愈好!
图中是刘强东讲述的“地板闹钟的故事”。
在我看来，刘强东说的没毛病，只是把一些不好听的道理说的婉转一点(企业家 常规做法)。
而且对于自己的工作描述， 一天13个小时， 一周七天，我认为很谦虚了，因为 大多数老板除了睡觉基本都是工作时间，都是这么过来的，读者里有自己做生意 的自然明白我说的什么。
只有一边996一边嘻嘻哈哈吐槽是最轻松的。
没事，终点等他们。
(6)努力，是工作中最低级的借口
拼命给小孩报班的家长，在职场的表现也会差不离。
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职场上你会发现，很多人都会「努力」工作，一天干十几个小时，最早来公司最 晚才走。
但是你要问他「做到」了什么,可能一个月也没有任何真正的产出。
这样的人最喜欢做的，是强调：自己已经很努力了。
工作中，努力是一种低级的借口，连邀功都算不上。
因为如果你做成了某件事情，你会说「终于把XXX 搞定了」「XX做到了XX 效果」。
只有浪费了大量时间，什么都没有做到的人，才会说自己「努力」了。
这样的人没有意识到的是，对于公司来讲，他只是白拿了工资，享受着公司的环
境和资源，并没有给公司带来任何价值，却要以「努力」作为理由，想让公司对 其产生褒奖。
拼命给小孩报班的家长，和在工作中强调努力的员工，其实是一类人。
他们从来没有想到解决问题的方法。
只是赶上时代的运气，赚到首付买了房。
但是，
凭运气赚的钱最终会凭实力亏回去。
下一代就是回收站。
(7)工作要有“怕死”的精神
工作中，一定要有“怕死”的精神。
如果第一步没有搞清楚，是绝不能允许自己稀里糊涂走第二步的。
要明白，做错了，那就是死。
(8)工作之余要不要做副业?
「要不要做副业?」
这个问题等同于另一个问题：
——鸡蛋要不要放在一个篮子里?
从事任何工作，都是对你个人资源的统筹调配。
1.个人能力
2.时间精力
3.回报产出
4.一手资源微信 1848636859
技能树的不同，从根本上决定了每个人会选择什么样的工作。
学通信软件的，大概去会去写代码；
文科一本的，大概率做办公室小白领；
生物化学农业环境和各种看上去差不多的经管专业，除非进对口岗，一旦进入职 场意味着得全部刷新，从0开始。
学软件，写代码，利用了现有的资源，得到了相对较高的收益，这就是最有效率 的选择。
要不要选择副业?
这个问题，其实和之前我所讲的：「要不要分散投资?」 是同一个问题。
在大众投资的认知中，「鸡蛋不应该放在一个篮子里」这句话，历来被奉为圭臬，
但事实并不是这样：
是拿写代码的加班工资，还是找个清闲工作，自己去接私活，完全取决于自己的 在时间精力和回报产出上的平衡。
加班3小时，月薪10000+3000,工作8+3=11;
不加班接私活，平均每天5小时但是还要1个小时协调准备，产出5000,8+5+1=14 小时换来15000月薪。
往往是，以为多出来2小时换回来2000收入，其实用了3小时才换回来。
而强行扩充工作时间，又容易陷入工作本身的陷阱：
所谓副业，到底是我短期挣钱的手段，还是我长久的事业选择?
要知道，一天工作14个小时，接近一个普通人的极限，选择这个副业，你可能 再也没有其他时间思考和学习。
除非这个所谓的「副业」,恰恰是你人生的「主业」,短期超额付出，未来回报巨 大。
而那个一天工作8小时加班3小时，或者干脆一天只工作8小时的人，是否又为 自己的未来预留了充足的精力和弹药?
计算自己的单位时间价值，
计算自己所做的事情能做多久，累积能产生多大的价值?
「你在选择一个机会的同时，也在放弃其他所有的机会。」 这个机会，是不是你人生最大的变现?
当篮子足够大的时候，鸡蛋就应该放在一个篮子里。
篮子太小，鸡蛋太多，你迟早要找到一个新的篮子来替代。
再合适的副业，都是你的过渡状态。
鸡蛋都有了，不怕没有篮子装。
2. 工作的方法
(1)工作中什么能力最重要?
工作中，有哪些能力最重要?
只有两条：
1.察言观色，怎么和人打交道。
2.学习能力，能够把事情办成。
除了技术工，基本通用。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps127.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps128.png
54
(2)工作最重要的事情，是减少雇主的工作
工作最重要的事情，是减少雇主的工作。
受人所托，替人办事。
要做到这一点，就要做到有始有终：
凡事有交代， 件件有着落， 事事有回音。
对秘书工作的要求(起码条件):
应用场景分析：可以应对每个人，必须背过
一、事事记准确
交代的每件事，不能有丝毫的差错，特别是时间、地点、人员、要求、前因后果、具体数字、百分比以至首长交代时的神态、口气 都必须搞清楚
二、件件有着落
交代的每件事情，不管是容易办的还是难力的，大事还是小事，都要有结果，不能摆困难，不能叫苦，更不能借故不办
三、次次有回音
交代的事情，无论结果如何，都要及时报告，而且越早越好
(3)把工作做好的基础能力
绝大多数的事情，只需要中人之资。
做一件事情，哪怕你专心致志的工作，都可以打败99%的人。
譬如说，同样投简历，有的人二本可以横扫BATAM;
有的人985连个8000的基础岗都应聘不上，话也说不清楚。
掌握基本的沟通表达能力，了解这个世界的本质， 是做人做事，最基础的一 步
当你筑基完成后，就会明白，绝大多数的事情，都是去做，就行了。
大多数人的努力程度，离一件事的天花板还隔着老远。
比如说买房，A9 之前可以说没有赛道天花板， 但实际上有几个A9 呢?
10万买房人，可能10个不到。
等到你真的会做事情的时候，会发现，最大的掣肘还是时间精力。
(4)职场里怎么快速提升?
粉丝提问： (2018-1-7)
水原老师好，我16毕业在BAT 做市场，请问职场里怎么快速提升自己?有没有 什么学习内容推荐?
回复：
刚录了一期节目《职场精英教你年入百万，但职场精英却买不起房。》
职场最大V 科学家种太阳，据说去年收入240万。
职场教程大部分都是技术，很少有涉及到规则的解读。
买房的规则，经济学的规则，商业的规则和职场的规则是一样的，这个才是最重 要的。
其次是职场的「用]:
市场定位是头 流量是食物
运营是身体
管理是内分泌
新媒体(泛指)之所以火，因为新媒体本身就是一个市场定位、流量和运营的综合 体，学习那些成功的新媒体的角色，是理解市场定位、流量的获取和运营规则最 快的方法之一。
(5)如何提升自己的工作能力?
粉丝提问：(2018-4-14)
请教一个职场问题，今年刚毕业，怎么样可以快速提升自己的工作能力呢?有没 有学习课程可以推荐的?
回复：
压榨自己，把关键的，你擅长的每一件事做到没有人能比你做的更好。
做的过程就是精进的过程。
学习任何学习课程，都没有用；
根据自己要做的事情，去学习相关资源，有用。
学习不是能力，结果才是能力。
(6)面对新项目无从开始怎么办?
粉丝提问: (2019-2-4)
水大,最近入职一家创业公司,老板很相信我,给我好几个项目,不过我现在感 觉很多事情都无从开始,请问如何培养这方面的快速学习能力呢?
回复:
一个人前进的步骤是:
不知道自己不知道；
知道自己不知道；
知道自己知道；
知道自己不知道。
你在接触一个陌生项目时,应该注意什么,什么才是问题,可以默认你是完全不 知道的,那么你的提问毫无意义,因为我不知道你的问题是什么,你也不知道你 的问题是什么。
这样做的人是大多数,我称为脑子长在别人身上。
遇到一个不懂的事情,先做,发现问题,再改,然后你才知道要问什么问题。 这里的先做,不是指你直接大大咧咧的把事情在明面上推进。
做事有做事的技巧,我们说的先做指的在不影响事情结果的前提下,搜集更多的
情报,交叉对比,做更多的内部尝试。
等到你开始做了,你才会发现问题在有哪些,轻重缓急如何,重点是什么?接着
你才能提出第一个对于解决问题有意义的问题。
所谓的快速学习能力，就是迅速找到尝试的切入点，快速找到问题，快速解决问 题的能力。
(7)情报收集能力，是工作的必备基础
以一瓶水的包装来举例说明如何收集和分析信息 从这张图中，可以看出什么?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps129.png
元气系列的汽水，大家比较熟悉了，包括燃茶，π茶等饮品，都是正在强力占据 市场的新兴饮料品牌。
元气和燃茶，可以说是同一种商业思路，只是品类SKU 不同，可以看到，配料 表里，都会强调无糖，而且不再是阿斯巴甜，而是甜叶菊或者赤藓糖醇。
无糖，是饮料升级的第一步；
从阿斯巴甜变成现在国内依然小众(国外比较普遍)的赤藓糖醇，用健康的配料
进一步抬升B 格 ；
再进一步的，还有膳食纤维等配料。
而零度或者无糖雪碧，用的还是老的阿斯巴甜，因为受众广泛，还没有必要为97% 不知道赤藓糖醇的客户而买单。
再看味觉上的设计。
口味上，茶叶这种受限于天然物种的SKU 无法在口味上创新，只能有限改进， 例如添加膳食纤维，在茶叶基础上添加味淡的水果口味，例如白桃乌龙，这种味 觉设计在星巴克等现出的品牌商业中已有先例，已被中国市场认可，既可以区别 大众抬高逼格又不至于受到先行者惩罚。
汽水就可以放开手脚了，必须要和可口可乐等巨无霸划分界限。屈臣氏的海盐味、 元气的青瓜、白桃味，还有一些专攻女性市场设计的口味SKU。
味觉的个性化和潮流化，是年轻品牌的必备元素。同样的还有目前火热的电子烟 市场，每个月都要新出几款口味，然后再被市场淘汰，推出新款。
然后是品牌的设计。
全新的包装，用一个巨大的「燃」或者「気」作为标志，区别于市场上同质化严 重的包装设计。
过去设计师经常吐槽老板要「大],回过头看今天市场何尝不是在教你做人。
最后，还能看出什么呢?
配料表的下方，是厂家的信息，在这里可以看到一个行业生态链的的分布。
现代商业的分工极度专业化，汽水的厂家信息里，品牌方在北京，委托代工厂在 广东。
作为文化和资本的中心，如果不是很依赖传统工业，当下的新生品牌或引入的海 外新品，基本都会选择京沪这类一线城市作为总部，大城市有充足的市场营销资 源、设计方和资本弹药，有大量的尝鲜用户作为反馈，这些远比节省的生产成本 更加值钱。
而在委托的厂家里，还能看到健力宝的身影。这个一度以为曾经消亡的品牌，在 市场中重新找到了自己的定位，继续活下去。
一个充分发展商业市场，给了无数人就业的机会，有人从品牌方变成代工厂，也 有从代工厂做成大品牌。
一个行业的布局，从商品的信息上就可以窥探到大致的脉络。
情报的收集能力，是工作的必备基础。
(8)工作中如何正确沟通?
工作沟通是面对此时此地此人此情此景应该说什么,而不是你想怎么说,不要有 「你自己怎么想」。
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和别人沟通的时候,自查以下几点:
谁是占据主动的一方?
那么,怎样让对方愿意听你沟通?
我讲的话能不能让对方理解?
我沟通的内容是不是完整的,有没有遗漏?
我应该先沟通什么,后沟通什么?
我是一次确认一个问题,还是可以确认多个问题,对方会不会回复多个问题? 如果一次确认一个问题,顺序应该是怎么样?
一次询问多个问题,对方能不能回答,愿不愿意回答?
对方的回复是不是我要的?如果不是,应该怎么沟通? 对方想要的是什么?怎么避免造成对方的厌烦?
怎么才能节省大家的时间?
哪些话应该作为补充,有哪些话应该主动克制?
以上是最最基础的沟通原则,看看你做到了没有。
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此外,沟通要有始有终。
这句大家熟悉的不能再熟悉的话,能够理解的人依然凤毛麟角。
首先，什么是「始」?
沟通还有始?
很多人会奇怪,难道不是为了和终对仗?
沟通真的有始,所谓的始,是指令明确, 什么意思?
举几个例子:
1. 这个房子太老了。
2. (贷款)王经理,老人是64岁。
3. 早上7点集合。
和
1.这个房子房龄比较老，88年如果做抵押贷款会比较困难，不利于以后的流通。
2. (贷款)王经理，老人是64岁，这是和子女的征信，请问根据材料，接力贷可 以做到什么程度?
3.明天(8月22号)早上7点，在酒店大堂集合，届时工作人员会举着「水原」 的牌子。
大家能看明白吧。
再说什么是「终」。
所谓终，是及时反馈：
——是等一个星期事情做完了再上报，还是每天主动汇报一次情况，总结情况， 列出问题，标明进度?
——是每个节点主动汇报，还是最后弄到只有你一个人知道?
是遇到可能发生的问题主动沟通，还是等问题发生了再求助找人擦屁股?
事实上大部分让人擦屁股的问题都是在自己能力搞不定又不及时沟通搞清楚的 情况下产生的。
及时反馈，才能提高效率；
自己的不用心，会导致所有人的努力白费。
夺人钱财，犹如杀人父母；
浪费生命，犹如抽筋扒皮。
无论是职场还是生活，沟通都是最重要的工作。
既要有「始」,也要有「终];
没有明确的「指令],就得不到正确的「反馈」。
「有始有终」四个字，知难行难。
(9)怎么做好销售?
经常有同事问,怎么做好销售?
一切与人打交道的工作都有销售策略贯穿其中,是必须掌握的一环。
什么是销售?
让事情按照你想要的结果进行发展。
比如买房需要材料,客户不了解紧迫性经常拖延,同事很苦恼。
动手改几个字,也许结果就是另一个局面,举几个最简单的例子:
你的XX 资料发过来了吗?
你的XX 资料什么时候可以发过来呢”
你的XX 资料明天可以发过来吗?
我们可以面谈下
你哪天有时间可以面谈呢?
这周末下午3点有时间可以面谈,你的时间可以吗?
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销售,让事情按照你想要的结果进行发展。
(10)怎样做好管理?
粉丝提问：(2022-1-30)
水大，下面的小朋友工作不细心，交待得很清楚的任务，总是反复出纰漏，耽误 项目进度，每次教育完了，做事情还是一样的结果，最后还得我们老员工来擦屁 股，请问这种情况该怎么样教育?谢谢!
回复：
如果每个员工都是聪明人，就不需要组长、经理和总监了
管理的本质，就是智力的衔接；
管理是为了形成成本最低的组织结构，达到效率最大化的结果。
你是员工，就靠组长和你们相互磨合。
普通员工工资最低，组长高一点，所以你们互相解决问题。
你说经理总监能不能管底层员工呢?
当然可以，可是不划算呀。
一个经理月薪3万，能管好10个员工；
一个组长月薪1万5,能管好7个员工。
当然组长来管。
排除公司的问题，
你在哪个位置，就说明了你的价值。
如果你做的憋屈，要么说明你的价值被高估了，事情办不顺手，
那你就抓紧好好学习，提高自己干活能力。
老板给你这个位置，你就是来给老板解决麻烦的，你的本职工作就是擦屁股。
要么,你的价值被低估了，你适合和高段位的人打交道。
很多小公司的老板，就常常遇到这个问题。
刚开始三五个人，每个人都是精英，至少每天都能当面沟通，没太大问题； 生意做得好一点，七八个人了，就发现不能面面俱到，员工能力参差不齐。 老板要解决的事情多了好几倍，拆东墙补西墙最后把自己累死。
有的小老板可以跳脱出去，培养了骨干员工，招到了能力者，代替他的工作；
商业规模的扩大，不是简单的加法，而是每个阶段的成长，都要替换不同的组织 结构。
三角形边长扩大一倍，组织结构不是乘以二，而是乘以四。
无法脱身的小老板，要么一直做小老板，要么生意越来越差。
超纲了，
说回话题。
首先你的态度需要摆正。
对方的工作任务有没有完成?有没有能力完成?
你有没有能力帮助他尽快上手?
如果都没有，就换人；
如果暂时换不到人，那就该你自己上。
记住，你是来给老板解决麻烦的，擦屁股本身就是你的工作。
(11)看书对工作有没有用?
经常有朋友问我们，想职场进阶，想买房赚钱，有什么书推荐学习?
讲真没有。
书中没有黄金屋，竹简也许还算得上颜如玉。
今天书籍最大的作用是「技能学习」,框架原理等真正有用的知识，几乎不会出 现在书本上。
原因是因为书太便宜。
大部分的书籍，都是商品，价格只是20到50的区别。
书籍的定价，决定了这种商品需要足够多的销量才能取得盈利。
框架原理属于稀缺的知识，能理解的受众不到人群的千万分之一。
按照稀缺程度计算，售卖框架知识的书籍需要定价到几十几百万，老百姓怎么会 花几百万去买一本书呢?
纸贱所以书贱。
3. 怎么保持良好的工作状态?
(1)高阶工作，心流宝贵
人类为什么追求稳定的生存环境?
如果你还要为物质奔波，还不知道未来几年自己的前景，那么注定无法做一些「高 阶」的事情。
有一个词准确地形容了这个状态——「心流」。
意指一个人沉浸在进行某件事情之中的状态。
心流无处不在，做任何事情，都需要心流。
开车，你需要清空情绪，用几秒钟调整视野；
写作，你需要翻看素材笔记，3-4个小时不间断的输出，才能产出一篇成熟的内 容；
做生意，做投资，你可能需要持续几个月，甚至几年的状态保持，才能够维持做 事的「心流」。
搞物理学数学的，还有半辈子钻研一个问题的。
一点点干扰，你的写作可能就从3个小时，变成6个小时；
七八件琐事，你的事业，可能就要从1年，延长到2年。
「心流」,不可被打断。
买房的窗口期，不过一年两年；
创业的风口，可能只有几个月；
抢滩登陆，就那么几个小时。
越是「高阶」的工作，越需要充足的物质环境，来维持你的状态。
心力，是一个人最宝贵的资源。
(2)时间不够用怎么办?
粉丝提问：(2018-12-24)
水大，现在是上班同时兼职炒菜，感觉力不从心时间不够，一加班累的完全没有 看房心情，看房子就老是注意不了工作，怎么办?
回复：
人在绝大多数时候，时间都是不够用的，你的工作，永远都有一堆问题需要你解 决。
解决的办法，提炼出来的核心几点：
1.延长工作时间
2.提高工作效率
3.时间管理，重要的先做
4.放弃一部分
如果工作和买房不能放弃，那就是123。
我在上班的时候，工作时间是8点到24点，其中10-19点是上班时间。
早上快速过一遍信息，中午看房，晚上写文章阅读推敲看房答题。
所有的事情，尽量当场解决。
对待小问题要像对待小人，不要记仇，要么习惯损失，要么当场报仇。
(3)怎么保持良好的工作状态?
最容易导致人变穷的3件事：
1.专心研究优惠省钱
脑子里装的都是怎么省钱，就没空研究赚钱。
2.住的离上班地点太远
通勤导致大量的时间浪费和体力消耗，并且难以集中大段的精力，浪费宝贵的心 流
3.日均肉类摄入少于300g 一手资源微信1848636859
蛋白质脂肪维生素摄入不足，会导致大脑无法全力运转，长期处于低智力水平， 同时身体疲乏，工作效率大大降低；如果你把米饭面条全部换成牛排鸡腿里脊， 你的工作效率会提高一倍，绝对是最划算的投资，性价比远超咖啡茶叶。
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现在回答怎么保持一个良好的工作状态：
留出精力 创造心流
调教身体
解决这三点，就是解决问题。
(4)怎么提高工作效率?
粉丝提问
2020-8-24)
水原老师,看到你觉得你每天的工作很多,你怎么忙过来的呢?请问怎么能够提 高工作的效率?
回复：
我们公司经常提到三点:
1. 心思玲珑
2.眼疾手快
3.熟能生巧
心思玲珑,意味着需要有大局观念,具体的表现就是你会经常不自觉注意到很多 细节的问题。
心快才能眼疾,熟练才能手快,调整自己的意志,让注意力集中。
除了提高做事本身的效率,你还可以增加做事的时间。
越聪明的人越少睡觉,睡觉以外的时间大脑应该一直保持思考:
1.这件事怎么做?
2.怎么能更快完成工作?
3.怎么合理安排工作?
4. 有什么风险?
即便如此，依然有做不完的事情。
接受不完美,选择做最重要的事情。
(5)如何对待“不完美”?
事情多到手脚并用，生活日常是废寝忘食，是成长前进中的常态。
这个时候，成功的秘诀在于：
先把「工作」做到60分；
再把「事情」做成80分。
习惯事情不完美，
才能更好的做完事情。
(6)如何在工作中保持情绪稳定?
有粉丝提问怎样才算情绪稳定?
总结下大致有三点：
1.自给自足
情绪可以自给自足，不用麻烦别人，自己一个人也能过得好，才不至于需要向对 方索取或闹腾。
2.习惯损失
做任何事情，摩擦和失败都不可避免，重要的是发生了摩擦，结果不完美怎么办? 事情已经发生了，是立马发火怼回去，还是翻篇想想未来怎么办?
永远不要纠结自己是否吃亏。 习惯损失，多买一套。
3.主动吃亏
两情相悦的前一步是什么? 是谁来悦。
高级的marketing, 是让客户主动欠你的人情；
感情不外如是，既然能呆在一起，至少有起码的默契，一个眼神一个动作一起小 事，再到人生大事，每一次光明正大心甘情愿的吃亏，都是对方的情债。
发表于 2026-8-1 18:03:34