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营销的最高境界-开篇
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一 样简单。当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你涌来。
满足客户需求就能解决一切问题吗?
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，企业家痛点一满足客户需求，就能够解决一切问题 吗?在吃瓜营销大师的营销理念中，满足客户需求几乎成了 一个不可动摇的信条。然而，这个信条在中国市场面前却遭 到了不小的挑战。造成不小的困惑，这让我们不得不反思， 满足客户需求，就能够解决营销的一切问题吗?
显然，不是在真实的营销市场中，我们经常看到不少商 家一再保证，无论其产品还是服务，都是满足客户需求的。
但实际上真是这样吗?把这句话记下来，客户的坏毛病是商 家惯出来的。我们知道，世界知名的营销大师除了德鲁克就 是。科特勒正是这位科特勒提出了营销就是满足客户的需求 的观点。
然而，老师研究了一下真实的市场情况却并非如此。 我们经常碰到一些郁闷的事，明明自己的产品很好，能够满 足客户需求，但是市场却做不过别人。相反，市场上充斥着 一大堆知名品牌，他们的成功却往往并不是建立在满足客户 需求的基础之上。所以呢，老师提出了一个观点，中国 式满足客户需求。老师举个例子，我们都有过买房的经 验，对不对?
相信只要买过房子的都遇到过如此的困惑，当我们去看 一个房地产的样板房哇，非常漂亮，布局非常合理，打动了 你的内心。于是啊，你就把这个房子买下来了，等你装修的 时候却发现根本达不到样板房的效果。你觉得非常失望，甚 至啊，还责怪设计师太不在行了，太不专业了。设计不出来， 我要的效果，可是设计师也很无辜啊，一脸懵逼，他其实也 努力了。依然设计不出样板房的效果，大家知道这是为什么 吗?
记住老师这句话，顿悟商业真谛。城市套路深，我 要回农村学会朱买单，不用回农村，相信如果你看过老
师朱买单的书籍或听过老师朱买单的课程,你就会心领 神会。伊诺老师研究发现,这里面啊,有一个秘密,过去卖 房子,我们的样板房就在楼里面,可是啊,当我们装修的时 候,它就不见了。为什么呢?因为这个样板房被开发商炸掉, 拆掉,毁尸灭迹了。
这样做的目的就是不留痕迹,捂脸吧各位啊,建设那个 样板房实际是花了很多钱的,为什么要炸掉拆掉毁尸灭迹 呢?这是因为房地产开发商做了手脚,做了什么手脚呢?很 多样板房啊。其实都比实际的大十几个平方,呵呵,相信一 诺老师不说,你永远不知道。一般来说,消费者去买房的时 候肯定不会拿着尺子到处去量的,对不对?
所以呢,开发商就暗中加大了样板房的面积,大家感到 户型设计的精彩超凡脱俗,不然你怎么可能会买呢?其实啊, 这不是为了满足需求,而是营销的套路,记住英诺老师这句 话对物商业真谛。消费者要的不是便宜,是占便宜的感觉。
现在大家应该明白,样板房为什么比实际效果大了十来个平 方,还花了不少钱修建。最后啊,在消费者买完房子之后, 还要拆掉,炸掉,毁尸灭迹,因为啊,开发商怕设计师醒悟 了,真的拿着尺子去量。
所以呢,炸掉啊,就死无对证了。哎,这就是老师 的书,为什么不给出版的原因了?因为老师讲的都是实
话呀，而往往这些实话是揭露了很多行业的内幕。损害了某 些人的利益，因此啊，这本书写成了15年只能在海外出版 和流通。在老师亲传弟子这个小圈子里面。
老师再谈一个话题，营销不仅仅是做大品牌，相信 通过上面这个案例，我们可以发现。营销不像你想象中的那 么美好，对于这样的说法，老师甚至充满了担心。为什 么呢?因为老师相信每一个人都是善良的，但是在营销 行业，很多坏人在里面玩。太过善良的话辞不带兵，你怎么 可能打得过这些坏人呢?
把这句话记下来。词不带兵情不立，誓义不养财。跟一 诺老师学习的亲传弟子们，你们的内心要足够的强大，还要 足智多谋。才能干得过这些人，才能与狼共舞，才能与魔鬼 打交道。各位呀，伊诺老师绝对不是危言耸听。
这个行业真的就是如此的残酷，正是从这一点出发，伊 诺老师才说，营销并不是你想象中那样，完全是为了满足客 户的需求。所以呢，跟着音诺老师学营销，最首要的甚至不 仅仅是要做大品牌。
品牌因为啊，品牌即使再强大也不一定意味着产品好卖。 老师，举个例子来说，如果品牌强大了，就会成功的话， 中国的吉利跟沃尔沃相比。高低立判，吉利是中国的小牌子， 沃尔沃则是世界十大汽车品牌。但是，沃尔沃的营销却不如
吉利最后怎么样呢?吉利一样把沃尔沃给收购了，所以伊诺 老师才说名气并不能当饭吃。
市场以结果论英雄什么结果，标准答案，有钱企业腰包 里有钱。老师要请问各位了，钱从哪里来呢?当然是销 售产品所得利润，把这句话记下来，在这个产品过剩的时代， 会卖的才是真正的老大。老师再举个例子，在北京有一 家物流公司，它的药品冷链非常成功，做到了行业一流。可 实际上，药品冷链。
顺丰也做，但是顺丰在药品冷链的营销上不如他专精深， 所以一样的干不过他。记住老师这句话，队伍商业真谛 营销，能让中小企业以小博大。所以老师才说，小品牌 也有打败大品牌的时候，只要小品牌的营销足够尖锐。而此 时，无论是大品牌还是小品牌，其成功的关键是看谁的营销 策略强，而不能完全的看他是否能够满足客户的需求。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你 学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
定位到底做加法，还是减法?
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最
高境界，企业家痛点二定位到底是做加法还是减法?伊诺老 师认为，中国企业家的第二个痛点就是1度流传甚广的定位 理论。这个理论曾被夸张的说成能定天下，然而定位对于营 销真的是放之四海，而包治百病吗?把这句话记下来，定位 理论也需要更新迭代。
首先，伊诺老师承认定位理论的确很重要，是20世纪 最重要的商业理论。但是定位在今天也受到了空前的挑战， 为什么呢?老师要请问各位了，定位是做加法还是做减 法?谁都知道定位是做减法，可是如果你这样说老师就 只能对你呵呵了。传统的定位理论手机就是打电话的，充其 量也就是突出某几个特殊的功能。
但是今天手机打电话还是不是手机最重要的功能呢? 老师觉得现在一天啊，真的打不了几个电话了。那手机 今天到底是干嘛的呢?好像什么都能干，听音乐，看电影， 电视剧，看新闻，电子书，购物，商场拍戏照。向导航学习 支付功能，征婚交友约炮。
那最后一个的话，我要捂脸，并表示没有体验过哦，一 诺老师研究发现。手机现在好像越来越不定位了，试想一下， 传统定位肯德基会卖豆浆吗?这不是大忌吗?肯德基卖可 乐卖的好好的，干嘛要卖豆浆呢?实际上，肯德基何止卖豆 浆连油条啊也卖。
老师研究发现，现在京东除了做电子商务，京东到 家便利店，开奶茶店等等。现在又高调的开放物流，所以呀， 老师才说到今天的这个市场环境定位理论需要重新思 考。把这句话记下来，定位已经进入了行业的边界。模糊时 代没错，定位已经进入了行业的边界。模糊时代。
伊诺老师认为，定位理论的争论背后的深层次原因在于 进入移动互联网时代。行业边界线越来越模糊了，于诺老师 甚至可以说移动互联网时代的市场特征。就是行业边界线的 模糊。
比如说小米，如果今天你还把小米当做是卖手机的，那 你就out 了。小米今天做什么事什么都做了，所有的家用电 器都做，从小米空气净化器到小米电饭煲甚至。所有的家用 电器，你用一个小米手机都可以管电灯，电脑，空调，洗衣 机等等，全部都可以智能管理。再比如说360杀毒的，现在 呢?哼，什么都干，做开关插座，做搜索引擎，还做智能开 关。
记住老师这句话，队伍商业真谛，只要干不死就往 死里干。再比如说腾讯，你说腾讯是干嘛的呢?他什么都干 啊，甚至干到让很多企业倒闭，各位啊，记不记得有一段时 间我们晚上起来上厕所之前要干一件什么事情呢?偷菜曾 带给我们无数人难忘开心时光的开心网，结果开心网让谁干
倒闭了呢?应该腾讯是罪魁祸首，呵呵。
老师又说实话了，各位呀，作为一个有良知的老师， 忍不住啊。老师发现，在互联网领域有这样一句话，你 要想做成什么事啊?请你先问一问腾讯干不干?腾讯说不 干。你在干腾讯说干你就别干了，你肯定干不过他，更狠的 是腾讯往往开始说不干。
后面呢，什么都干了，因此你给我讲市场有正人君子 吗?市场以结果论英雄啊，我亲爱的弟子们。很多吃瓜群众 盲目崇拜这些企业家，殊不知你的饭碗早晚被他们抢走。你 都没有未来了，你还崇拜的不要不要的，怎么形容这些人 呢?一个字傻。
两个字天真，五个字很傻很天真。请问老师还能说 实话吗?很危险啊。把这句话记下来，企业家的最高境界， 赚你的钱，抢你的饭碗，并俘虏你的心智。老师发现， 在移动互联网时代，有一家书店的营销最值得我们学习和借 鉴，这家书店就是台湾的诚品书店。
为什么老师要大家学习和借鉴诚品呢?因为呀，在 今天的移动互联网时代，好多公司受到了强烈的冲击，尤其 是线下书店受冲击很强。美国第二大的书店都要倒闭啦，但 是成品非但没有倒闭，相反做的更成功。当年这家书店在中 国有家分店，在苏州。现在，几乎全国的。
书店都在学它，这个书店在移动互联网时代，不仅生意 不差，还成为台湾地区著名的旅游景点。它的策略是什么 呢?恰恰是老师今天说的做加法。他是怎么做加法的 呢?老师研究发现，实际上呢，卖书只是这家企业的其 中一项业务而已。
它同时有台湾最有名的咖啡馆。也有很多特色的甜品店， 小吃店，还有时尚的服装店等等，书店上面写了一句话，看 书的男人最性感。所以好多男人抱着书，摆着造型在那里看， 很明显这些男人被催眠了。把这句话记下来，学会说服的最 高境界，你就能抢占客户心智，让客户乖乖就范。是的，如 果你是老师的亲传弟子，正在复制老师六大能力，
我建议你好好的，仔仔细细的多学几遍，第一种能力。
说服的最高境界，因为里面有讲到如何给对方贴标签， 就是给男人贴上性感的标签，有没有?你仔细的学习200遍 之后啊，你就能说出最有杀伤力的广告语，老师发现。 在他的服装店写着到服装店展示你的知识，到书店展示你的 服装，正是这些加法让它成为台湾观光旅游必选之地。是台 湾的名片。因此，老师得出结论，营销定位是做加法， 把这句话记下来，最新的营销定位。
是做加法，记得原来大家都喜欢在外面上网，可是这些 年移动互联网的冲击网吧慢慢衰落了。但是大家有没有看见
这两年网吧又起来了，实际上呢，他们就是在网吧上面做了 很多的加法，而不是做减法。如果你上过老师的课程， 或者是老师的亲传弟子，你就会明白如何设计一款让更 多人喜欢的产品。为什么现在很多的亲传弟子虽然老师 都教会他们如何写书，如何演讲，如何做企业顾问。但是当 他们真的学会之后，却不愿意讲课写书，而是投身于实际的 项目运营。
因为老师的课程不仅实战。老师还顾问和参 股操盘了很多项目，最小的项目都没有低于一个亿的很多， 全力以赴在深圳跟着老师的亲传弟子。跟老师接触 久了，才发现原来老师手里有这么多别人梦寐以求的好 项目，而且不用亲传弟子投资一分钱。与。
于是乎，亲传弟子都进入了项目的实操，低头数钞票， 闷头发，大财去啦!记住英诺老师这句话，顿悟商业真谛， 靠讲课赚的钱都是脏良心的钱。靠讲课为生的讲师都是无能 之辈，为什么伊诺老师之前每年只开两次课程?而且隔一年 不讲课，因为英诺老师顾问这么多的单位，哪有时间去讲 课?老师把时间花在带着全力以赴的亲传，弟子们正在 热火朝天的做项目。
忙得焦头烂额，连睡觉只能在飞机上或者是考察的车上 小睡一会，睡眠的时间都不够了，还哪有时间去讲课。各位。
醒醒吧，你去看市面上那些丑陋的成功学大师，成交大师， 财商大师，营销大师，如果他们真的那么厉害。还他大爷的， 讲个屁课呀，如果他们真的那么厉害，早就像老师一样， 直接不干了，哪有时间讲课?因为找老师当顾问的单位 实在太多，老师忙都忙不过来了，所以才开始培养接班 人就是找。
想要成就别人梦想的这些有正心，正念，正能量的全力 以赴的亲传弟子。老师希望可以培养更多的亲传弟子去 辅导我们顾问或者是参股的企业。把这句话记下来，老 师的梦想就是成就你的梦想，所以大家看到为什么老师 把书费学费都是100%的分给全球合伙人。因为老师根 本不靠教育赚钱，老师做教育的目的就是帮助更多人实 现梦想，这不是一句口号，为什么因为你创业需要钱吧?需 要经验吗?
需要团队吧，成为老师的亲传弟子，这一切都不是 问题，关键是你能不能100%的相信老师能不能全力以 赴的跟着老师共创伟业?只要你学会营销的最高境界， 赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将 会如潮水般向你涌来。
真实的商业世界，真的是质量第一吗?
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此
以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，企业家痛点三，真实的商业世界真的是质量第一 吗?在中国版的营销理念中，一直在强调的一点就是质量第 一，一。诺老师认为，注重质量是无可厚非的，甚至是企业 的价值追求。但是在真实的营销世界里，真的是质量第一 吗?
在营销的世界里排在第一位，重要的不是产品的质量。 银诺老师这样说，并不意味着产品的质量不重要。把这句话 记下来，注重产品质量是企业的价值追求。老师认为， 在营销的世界里，首先是要把产品卖出去，这个时候对于营 销最重要的恰恰不是营销第一了。质量只是个良心问题，它 考验的是我们的良心，并不是你的营销能力。
因为在市场上，你随便可以找一个质量比你强的，你的 竞争对手甚至可以具体到比你高43%4552。等等，而且还是 有证据，比如说皇太极卖的风生水起。但是老师想告诉 各位的是，你下次去北京吃一吃，在北京的任何一条胡同， 煎饼果子都比他做的好。然而，皇太极的生意却是最好，这 不是煎饼果子比谁了得。再比如，现在一些减肥香皂究竟是 真的假的?
老师稍一分析，你就知道是假的。为什么如果这个 减肥香皂真的能减肥，那这个东西就是危险品，为什么
是这样说呢?大家想想看，我们在洗澡的时候。怎么能保证 这些肥皂只捡你想捡的地方留下，你不想捡的地方呢?万一 你把不想捡的也变小了。
那找谁去呢?比如说你懂的啊。然而就是这样的一个产 品，不是一样卖的很火爆吗?呵呵，稍微有脑子的就想到这 肯定是假的。把这句话记下来，只要消费者相信你的产品就 是最好的产品。
其实老师类似的案例还有很多，有些护肤品打广告 说可以去掉鱼尾纹。然而，鱼尾纹的构造跟双眼皮的构造是 一样的，鱼尾纹要是没有了，那双眼皮岂不是?
不是也没有了，听老师这样说，你是不是有点开始 怀疑人生了?咦，还没完?还有某种矿泉水。喝起来有点甜， 但是谁喝出了有甜味呢?即便如此，这类的产品依然很有市 场。
所以啊，并不是产品的质量好就能够在市场上取胜。对 于老师的营销的最高境界来说，最重要的依然是如何通 过营销的技术把产品卖出去。把这句话记下来，营销以结果 论英雄，营销以业绩定江山。各位通过以上跟老师的学 习，是不是开始颠覆你的三观?事实上，当你成为老师 的亲传弟子，你就有机会跟老师一起实操，学到更多颠 覆你三观的技术。
由于很多项目过于裸露，只能啊，将来留在亲传弟子密 训当中，再给大家探讨。各位呀，真正的商业内幕是不可以 说的，有很多老师带着亲传弟子实操的技术是绝对不可 以公然写在纸上，或者是录成音频课。这就是老师为什 么要设定一个门槛。因为很多的商业内幕只能意会，不能言 传，当你成为老师的亲传弟子。有机会全力以赴的跟着 老师实操的时候，你才知道之前书本上和老师讲的是多 么的荒谬啊。
你现在立刻马上把你家里那些越看越糊涂的那些假书 烂书垃圾书通通的扔到垃圾桶。把这句话记下来，人生三大 幸事看对书，上对课，找对老师，也许你身边还有很多没有 机会成为英诺老师亲传弟子。虽然他们暂时不能跟老师 一起实操项目，但是当你拥有老师营销的最高境界。商 业绝学，请你仔细的学，慢慢的品味，当你学习老师营 销最高境界100遍以上。奇迹将会在你的身上出现。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你。
从竞争对手那里把消费者抢过来!
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，乱世之道，抢钱从竞争对手那里把消费者抢过来。
记得一次在广东的某大学里演讲，老师现场问营销系的 学生，这样一个问题可口可乐，这个品牌是什么定位?有学 生回答说，定位高端人群，老师反问，农村卖不卖可口 可乐?他们回答，农村小店也卖，老师又问他们五星级 酒店卖不卖可口可乐?
他们恍然大悟，回答说野麦。记得2008年汶川大地震， 有个小孩从土里刨出来，与救援人员见面，第一句居然是有 没有可乐给我喝?呵，这个品牌洗脑的境界真是1服了，you 把这句话记下来，客户说好才是真的好。所以呢，当你学完 老师的营销的最高境界，你就不要再讲定位了，尤其在 中国更是这样。老师曾经买过一种方便面，估计跟 老师一样，有很多人上过当。
老师买回去打开一看啊。怎么只有两包调味料，于 是老师就去找那个小店的老板，说要换小店，老板说为 什么要换?我告诉他康师傅有三包调料，这里面才有两包啊。 小店老板淡定的说看好了，这不是康师傅，这是康帅博。我 勒个去，这件事情告诉老师一个道理。
我们学定位所有的分析概念，属于成熟的市场才有用的， 就如同这个案例当中的。汤帅博明显就是在恶意模仿老 师后面会说到，这就是一种营销诈术。傍大款。可是你却拿 他一点办法都没有，就像老师20年前创立了商业模式，
后来很多老师的徒子徒孙。都在讲商业模式，而且呀， 他们把老师的书刻原搬不动的照抄过去。
把这句话记下来，只要棒不死就往死里棒，所以各位啊， 今天你有幸的听到。最真实的营销，你说老师能够把这 些成功的内幕随随便便录课程。给一些阿猫阿狗听吗?如果 大家都知道了，那你学会的技术就没有任何威力了。所以我 们。
话说回来，因此啊，老师才说把成熟市场上有用的 东西拿到，不成熟的市场上用。很难行得通。很多年前，英 东老师在网上看中一个几千块钱的那一个打火机，准备买来 送给我一个很好的朋友。于诺老师就问那个外国人怎么付款， 那边说你只要拍下信用卡正面和背面的照片给我们就可以 扣款了。老师很好奇，也有些担忧，没有密码，只凭卡 的正反面，对方就可以取你的钱了，万一被盗。
我刷了怎么办?老外说您放心，钱不会被盗刷，于是乎 老师大胆的把两张照片发过去。结果显示，真的就付款 成功了，这就是成熟市场的规则。但是在没有规则的乱世。 却坚持用有规则的方法去做，怎么可能不吃亏呢?
把这句话记下来，乱世需要出奇制胜。在这样的市场中， 营销的目标是什么?就是赚钱。我们要赚的钱在哪里呢?过 去我们总错误的以为钱在消费者手上错大错特错。
这就是那些从吃瓜群众那里学来的，没脑子的，所谓的 营销大师，成功大师忽悠你的。其实这是错的钱，确实是在 消费者口袋里，可是一旦消费者有了购买欲。这个钱已经不 属于消费者了，属于你和你竞争对手之间，听懂没有?当你 的客户想要购买这种产品，这个钱已经不属于消费者了，他 是属于你和你竞争对手之间的。就看谁能够把这个钱抢过来。
把这句话记下来，我们要赚的钱在竞争对手那里，我们 要从竞争对手那里把钱抢过来。所以伊诺老师不断的强调， 我们要赚的钱在我们竞争对手那里，我们要做的最最重要的 事情就是把消费者。从竞争对手那里抢过来。所以各位啊， 你说老师这样的书怎么能出版?我记得十年前我把这 个课程传到网上。
结果被屏蔽下架，所以呀，我就对很多有缘人说这个稿 子只要是我的亲传弟子。你们都可以拿去讲课呀，出版都没 问题，我也不会追究你的版权，只要是老师的侵权地址 没问题。没关系，但是你要记住，你只能给你身边最好的朋 友，如果这个知识烂大街了，到处都是啊。你就没有。
没什么优势了。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变 得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水
般向你涌来。
去抢，在乱市中杀出一条血路来!
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。乱世之道理，乱者先谋权去抢。在乱世中杀出一条 血路来。印度老师认为，在乱世营销中，出发点应该是，而 且也必须是。
立足于竞争获胜，毛爷爷说过，枪杆子里面出政权那么 乱，世中要坚持的战争策略是什么呢?抢武器可以自己抢过 来，市场份额也可以抢过来，想要成功只有一条路。去抢把 这句话记下来，企业家要生存，只有抢就像当年的大汉开国 皇帝汉高祖刘邦一样。记得刘邦的皇后，也就是吕制在刘邦 创业初期对他说，你要去当将军，当丞相，称王，称霸。男 子汉大丈夫立身于世，不争不抢，有什么出息?
对此，伊诺老师深以为然。这个镜头，伊诺老师足足看 了100遍以上。而且呢，还在N 多次的亲传弟子密训中展示 过，大家可以在改变世界商学院微信公众号。输入抢市场， 就可以观看。纵观今天的市场，没有一个行业不饱和，没有 一个产品不过剩。
把这句话记下来。你的客户在竞争对手那里去抢，抢过 来市面上同类别的公司，即便同时消失五家，十家100家。 消费者都不会有感觉，老师主张，企业应该从产品导向，
客户导向转变为竞争导向。这是基于环境的迫不得已，也是 对企业的负责任。是认为，在乱世营销中。
产品导向和客户导向并非没有价值，但是不能确保企业 走向最终的胜利。这也是老师营销的最高境界，认识问 题和解决问题的出发点。一旦确定这样的立场和出发点。企 业就能够打开新的发展空间，各位啊，支付宝的商业模式是 抢银行的生意，微信支付又是对付支付宝的。360做杀毒软 件做的好好的，为了抢百度的钱360开了搜索的业务，抢了 百度的一部分市场，麦当劳，肯德基。
突然发现销售额下滑了，找原因才发现是因为中国成年 人都不吃这些食品了，但是。小孩子爱吃。
成年人进店都是为了陪孩子吃，怎么办呢?赶快卖咖啡， 稀饭，豆浆，油条，面条，大人们想吃的都有，因为现在是。 抢钱的时代，把这句话记下来，小钱靠赚，大钱靠抢，抢钱 抢人抢市场。苹果手机为什么能成为世界500强?因为他抢 了很多行业的钱。
自从有了苹果四以后，照相机彻底被淘汰了。即便曾经 全世界销量最好的索尼。也说倒闭就倒闭了，华为做手机一 年销量超过了小米一，诺老师问过曾经在华为工作的人，你 们是怎么迅速成长起来的?他说，我们为了做手机研究，小 米两年雷军的所有套路我们都懂。小米的营销策略有一个口
号是为发烧而生，后来啊，华为提出的口号是为退烧而生。
很明显的，这是打劫对手的客户，各位啊老师经常 研究这些高手在过招。实在是过瘾。将来当亲传弟子，有机 会全力以赴的跟着伊奴老师学习，边学习边赚钱的时候，你 就会学的更多。把这句话记下来，红海市场生存法则只有竞 争对手弱了，你才有出头之日。呵呵，过去吃瓜式的营销， 天天在想满足客户需求，殊不知竞争对手天天在抢我们的客 户啊。
所以今天当你学了老师，真正的营销实战技术营销 的最高境界就要开始考虑战胜竞争对手。老师认为，任 何一个产品的成功都是建立在若干竞争对手相对失败的基 础之上。我们要踏着竞争对手的尸体前进。所以呢，这一堂 课英诺老师总结一句话，想要成功只有一个方法，那就是打 败竞争对手。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼 吸一样简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
对手是敌人，市场是阵地，客户是俘虏!
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。商业战争，兵者诡道也，对手就是敌人，市场就是
阵地，客户就是俘虏。老师认为，今天的市场是个以抢 钱为主的乱世，作为市场重器的营销，它的真实面目就是一 种战争思维。所以老师可以简单的概括营销，就是商业 战争，战争就是敌对双方为了一定的政治经济目的而进行的 有组织。
有计划的暴力行动，对这就是战争。看来，经济目的本 来就是战争的要素之一。伊诺老师认为，乱世中的营销战同 样可以假设为把这句话记下来，对手就是敌人。市场就是阵 地，客户就是俘虏，就好像巴顿将军说过一个害怕战争的民 族不会有未来。无独有偶，美国一位世界著名的企业家也说 过，一个害怕竞争的企业不会有前途。
既然老师把营销比喻为战争，那么这场战争应该怎 么打呢?打仗的技术，中国人是有发言权的。全世界出土最 早的兵书，就是我们的孙子兵法。这本奇书指出。兵者，诡 道也。
诡指的是歧义，欺诈道原意是途径。后来引申为方法， 与计谋伊诺老师研究发现，打仗是要用诡计。是要出奇制胜， 用战争思维才能取胜的，是同样的适用于营销战。把这句话 记下来，营销就是不择手段的去实现最高道德。在抗日战争 爆发时期，有一座寺庙和尚集体还俗干嘛呢?
上战场杀日本人，当时弟子不解，就问师傅师傅。师傅
啊，我们这不是杀生吗?大师就是大师，一个老方丈说了一 句经典名言。他说，杀日本侵略者就是为中国人放生。鲁花 的品牌总监曾经说过，鲁花使用的就是暴利营销的方法。
过去，鲁花的广告是滴滴鲁花香飘万家。显然，这是一 种满足客户需求的广告诉求，是没有什么太强销售力的。而 后来的非转基因。显然，矛头是直指竞争对手，广告效果当 然厉害百倍。老师记得，有一款摩托车一直在中国市场 排名前列。
尼诺老师几乎看不到他做什么广告产品，为什么卖的这 么好呢?因为啊，全靠他的背书，日本三菱。然而此三菱非 彼三菱，但是消费者却分不清啊，以为是国际大品牌。所以 呢，它的销量好也是意料当中的事情。于老师顾问过一 家做螺旋藻的企业。
为了打造防火墙，老师调查发现，澄海的螺旋藻最 好，这让老师找到了战机。在老师的亲自指导下。 这家单位注册了澄海螺旋藻商标，把这句话记下来，人生需 要磨难，成功需要教练。今天，这家企业已经上市，创始人 是依诺老师，曾经顾问过的顾问弟子。多位联合创始人都是 依诺老师的忠实粉丝。
将来有机会你能够成为老师的亲传弟子，老师 会带领大家参与一些老师亲传弟子的大项目。也就是你
们的师兄师姐的项目，并且你们不需要投资一分钱就可以跟 着老师和一帮志同道合的人一起实操。各位，因为诺老 师经常说学习永远不可能成功，只有实操才能够成功，而实 操需要教练。老师是你最佳人生导师和实操教练。你再 看看市面上那些假大空，披着老师外衣的成功学讲师，财商 大师，致富学大师，那些只会站在台上吹牛。
这辈子却一事无成的人，有多少受害者被这些人害的误 入歧途?把这句话记下来，没有实操经验的讲师都是假大空 ，老师看在眼里。气在心里，于是乎老师把99%的 时间拿来做实验，把1%的时间用来总结自己实操得出来的 经验。力争每一本书，每一堂课都是实操的经验所得，在将 来。只要是老师的书籍，大家可以闭着眼睛买，只要是 老师的课程，大家可以闭着眼睛听，不用怀疑老师 出品。
必属精品，只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像 呼吸一样简单。当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你 涌来。
传统营销过于套路，在乱市中难以取胜
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。商业战争出奇制胜传统营销过于套路，在乱世中难
以取胜。凡战者以正合，以奇胜，就像老师前面说的， 这里的正。是你的实力，而其对应的则是机遇，正是方向感， 其则是对应分寸感，正是原则性。
其则是灵活性。正是常规打法，其则是特殊打法。正是 正面前置。其则是背后突袭，正是正规战。其则是游击战， 正是直接进攻。
其则是迂回包抄。把这句话记下来，成功很简单，只要 方法正确。传统吃瓜式的营销过于老套，在乱世中难以取胜。 尤其是我们成长中的企业，一开始过于正规必然会。被动挨 打。
伊诺老师发现，解放战争时期的三大战役，每一仗都是 正规战，而在这之前，我们的人民军队运用的最灵活的却是。 游击战为什么?因为游击战适合从弱小走向强大的你。将来 有机会亲传弟子，跟着老师去游学。老师会带你去 红色的革命根据地去学习。
红色经营管理之道，很多企业为什么失败?就是因为很
多成长型的企业一开始就盲目的崇拜正规的营销，他们这叫 不识时务。大家看到书店各种假书烂书，垃圾书，凑字数的 不相信，你到百度上去搜索一下，为了评职称，为了评一个 教授，为了升职加薪。很多文化从业者七凑八凑，七抄八抄 写一些凑字数的书，他们是为了评职称的。啊，结果呢，害
苦了我们这些企业家，大家是越看越糊涂，不仅很难看懂， 而且即使你看懂了，也无法落地。
曾经有很多亲传弟子劝我说，老师啊，您不要再写 书了，这些留给我们自己用吧，有时间咱们就实操，不用把 时间浪费在吃瓜群众身上。然而，老师的使命是帮助更 多中国企业家，让中国的企业更强大，这样才能够对抗和消 灭外来的侵略者。就是外资企业伊诺老师的发心，是不想让 中国的企业家。
被一些假书烂书所误导，不想让各位被这些没有实践基 础的假大空所毒害，才冒着生命危险。亲自撰写营销的最高 境界，揭露行业的营销内幕，把这句话记下来，老师的 梦想就是成就你的梦想。即使这本营销的最高境界过于实战， 而不能出版，即使这本书只能在海外出版，或在青传弟子中 流通，老师觉得这本书版权不应该归老师所有。应 该归天下所有，所以呢，当你拥有老师这套绝学，你可 以拿到世界上任何一个国家出版，只要能够帮助更多人，一 诺老师不靠教育赚钱。
老师的课程和书籍收费都是100%分给老师的 亲传弟子，全球合伙人，为的是让更多老师的亲传弟子 赚到钱。这样才能生存，能生存才有实力去传播，因为 老师的使命是惠及全人类，老师的梦想就是成就你的梦
想。是遍观世界兵书，无论是孙子兵法，还是36计， 亦或是克劳塞维茨的战争论。其核心要义就是出奇制胜，把 这句话记下来，唯有出奇才能制胜。给大家举个例子，宝姿 绅士之谜有一个女装品牌叫宝姿，其知名度仅次于LV。
谁都不会怀疑它是源于法国的品牌地位，但是其真实情 况却是真真正正的国货产地就在福建。巴黎春天百货的老板 陈启泰有一句名言，每个消费者就是一张白纸，关键就看你 在上面写什么了。其实这就是一种把人生活明白了，把市场 看透的睿智。老师不认为这些企业家有什么不妥。营销 确实是需要一种手段，就像广东佛山那一堆取着外国名字的 品牌，无论是蒙娜丽莎还是马可波罗的地板砖。
甚至是达芬奇家具，你让他们怎么办?难道要娶黄飞鸿 地板砖叶问家具吗?只有用他现在比较洋气的名字，市场才 更容易做得起来，他们用的就是老师的傍大款思维。傍 名人，傍老外，但凡是老师的亲传弟子，将来啊，都有 机会在游学当中给大家分解。把这句话记下来，只要棒不死 就往死里棒。
老师研究发现，王老吉和加多宝配合的都是如此默 契。这三个月你骂我下，三个月我骂你，你坐上面我就坐下 面。你。
你做下面，我就做上面，你做左边，我就做右边，如果
他们背后是同一个营销大师策划的，那么这就是老师的 营销的最高境界的。系统思路，所以老师经常开玩笑的 说，营销就是一种欺诈之术，可是每当我在课堂上讲到这里。 就有人质疑，有一天有一位女同学不理解的，问老师啊， 她说我跟您学到了很多东西，唯有营销欺诈这一点。我就是 过不了心里的这个坎儿，因为他说自己不想骗别人，老 师为了启发他，就问他说你今天擦口红了没有?
他看着老师足足一分钟，最后恍然大悟的说， 老师，我懂了。其实又何必如此在意呢?如果擦口红都是欺 诈，那么我们烫个头发，穿个漂亮的衣服，那不也是欺诈了 吗?把这句话记下来，先让自己看起来像这么回事，客户才 真的会把你当一回事。举个例子，没有橙子的鲜橙多，鲜橙 多，里面是不是真的有橙子可以这样说，只是因为这个产品 被叫做了鲜橙多。
我们也看到，在方便面里啊，大块大块的红烧牛肉 老师相信在你打开冲泡的时候是找不到的。老师经常开 玩笑的说，六个核桃里面没有核桃，老婆饼里没有老婆。同 样的，一直在做所谓认证的全国牙防组织，也不是什么正规 机构。老师又说实话了啊，真的有点想捂脸了。其实啊， 前几天老师还在跟一些顾问弟子做建议，他们可以在香 港注册一些，例如诺贝尔奖项，亚洲认证中心。
假设你做了一个产品，被诺贝尔认证，我想这是在中国 至少99%的人都想不出背后的门道。好了，只能说到这里了， 哎呀，再说下去，哼，要有生命危险，老师想告诉你的 是。就连那些几千几万的认证也是可以花钱搞定的。很多东 西钱不一定花很多，记住老师这句话，对物商业真谛好 处到位了，一切都不是问题。所以老师才说战争不忌讳 轨道，关键是你怎么运用电视剧潜伏里面的，余则成对待敌 人肯定不能说实话。
所以我们在给小孩喂药的时候，同样也要给他糖吃，一 切的关键还要看你的初心。因此，是经常说一句话，大 家把它记下来。
我们要不择手段去实现最高道德。只要你学会营销的最 高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。 金钱将会如潮水般向你涌来。
为了达成美好的结果，手段可以灵活些
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。商业战争手段灵活，为了达成美好的结果，手段可 以灵活些。老师有个观点，一个公司的销量。相当于木 桶的蓄水量取决于最低的板，所以传统的吃瓜营销思维就是 补短板。
这样的做法显然不错，但需要成本，时间，对于成长中 的企业来说，还不如把桶放斜了。木桶倾斜了，水就装多了。 伊诺老师认为，补短板没有那么快。先把水桶装满了再说， 后面有时间再补短板也不迟，把这句话记下来，扬长避短才 是制胜之道。那么老师举三个企业用欺诈之术最终取得 成功的案例，有一个台湾的咖啡有点像雀巢。
可以买回家放在冰箱里慢慢喝，但是在保质期上它是有 问题的，别的咖啡买回来一个月不会坏。但是这个咖啡买回 来两三天不喝就会变质，老师还有一个案例很有意思， 当时有一家饮料企业。想要解决其沉淀物的问题，决定购置 设备打听下来，需要花不少钱，于是乎就犹豫了。那印度老 师再给大家举一个云南的黄玉龙，大家都认为有一个致命的 特点，就是容易变色。品质不高，若按照传统吃瓜营销思维， 这个品牌都会陷入危机。
然而，用老师营销的最高境界的思想。用战争的思 维考虑一下，却完全可以扭转乾坤铁树开花，转败为胜。例 如，这家咖啡店推出了一句超越对手的销售理念，咖啡只喝 当天的，而那家饮料企业显然也没有花巨资去购置设备。只 用了一句，喝前摇一摇，就把问题消灭于无形，多简单把这 句话记下来。消费者是教育出来的产物，而云南黄玉龙则转 变观念会变色是个缺点。
但同时呢，也可以是非买不可的卖点，甚至可以成为其 独特的引爆点，那怎么说呢?只有会变色的玉，才能成为像 龙一样的玉。英国的首相丘吉尔在二战中说过一句话。非常 经典，大家一定要把它认认真真的看100遍战争中的真理如 何?
如此宝贵，我们需要用谎言来捍卫各位啊，所以真正的 方法谁去告诉你啊，因为他成功了，他不想被你知道。伊诺 老师研究发现，很多成功企业的创始人都有过一段共同的经 历。联想的柳传志。海尔的张瑞敏，华为的任正非，万科的 王石等等，几乎都当过兵。伊诺老师相信。
他们在创办企业时可能不懂营销，对管理知识也知之甚 少。但是他们却有一种惊人一致的品质，让他们在乱世中脱 颖而出，那就是因为他们都明白。把 这句话记下来，企业家要学会运用战争思维为企业找准对
手，制定战略，确定战术。老师经常接待来自全国各地的 企业家弟子，他们谈及自己产品的时候，就像对待自己孩子 一样，信心满满。但是当他们提及对手的时候，却知之甚
少，一旦觉得对手厉害的时候，又会疑虑重重。
不知所以然，把这句话记下来，营销战争上改变，要从 选择路径开始，我们过去用的方法都是产品导向，每天想着 怎么提高质量。提高性价比，改善包装，呵呵，各位呀，即
使有一些企业家，他真的成功了，他会把他用的营销之道教 给你吗?他一定会迷惑对手，告诉你提高质量，抓管理，抓 成本，提高性价比，改善包装。我呸，那都是耍你们的傻了 吧，他如果把自己的牢底都告诉你，你也学会了，那他们还 吃个屁。他们就是要迷惑你，他的车要往左边开，但是转向 灯往右打，为啥呀?
往右打你就跟着去了呀，右边是悬崖，跌死你。所以各 位。你不要相信那些经济学家，那些成功学大师，那些营销 大师所说的话。那鬼扯淡。不相信你把老师的营销最高 境界，学完之后你就会恍然大悟，你在新华书店都买不到好 书，因为像老师这样的书是不可能被出版。
揭人家老底啊，把人家的内幕都爆出来，你说哪个出版 社敢印刷敢出版啊，所以只能是。相信老师跟老师 有缘的这些亲传弟子，才配学这么高的智慧，其他那些不相 信的人，他就不配拥有。各位，慢慢的我们就进入了客户导 向时代，提供更好的服务，更有性价比的产品。老师认 为，当下的市场竞争已经白热化，想要发展眼睛必须随时盯 着竞争对手。就是因为。
所以我们碰到的都是假书烂书，那些假大空的理论把我 们误导了。所以慢慢的我们进入了以客户导向时代哦，提供 更好的服务，更有性价比的产品。我呸，老师认为当下
的市场竞争已经白热化了，想要发展眼睛必须要随时盯着竞 争对手。这才是真正的商业秘密，只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习100遍以上金钱 将会如潮水般向你涌来。
集小胜为大胜，蚂蚁吃大象
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。商业战争积小成，大即小胜为大胜。蚂蚁吃大象一 诺，老师之所以倡导营销，是全过程的管控。就是想提醒那 些成长型的企业，不要天真的以为一个点子，一个方法就能 够解决问题。
这是一种幼稚的思维。我们要树立的是一种过程性的系 统思维。正如毛爷爷说过的，即小圣为大圣。企业也要树立 一种一步一擂台，步步出奇制胜的扎实作风。战略上出奇， 促销上出奇，价格上出奇，产品上出奇，通路上出奇，每个 信息的接触点上都步步出奇。
才能具有全方位的营销竞争力。把这句话记下来，营销 也要即小胜为大胜，以空间换时间，正所谓是磨刀不误砍柴 工。大家一定要跟随着印度老师的营销的最高境界的思路， 一步步来培养用战争解决营销的整体思维模式。那么,现在 就紧跟着老师的思路，让我们一起整装待发，去迎接全。
全宇宙最最实战，最最落地的营销战的洗礼，把这句话记下 来，成功很简单。
只要拥有成功的教练。只要你学会营销的最高境界，赚 钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会 如潮水般向你涌来。
最大的悲剧是失败了还没找到敌人
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。商战首要任务找到敌人最大的悲剧是失败了，还没 有找到敌人。老师在前面论证了营销就是战争。和战争 思维模式类似的营销，其首要问题是什么呢?
当然是找到敌人。先对敌人进行调研。孙子兵法说，知 己知彼，百战不怠。过时的营销技术是从消费者的角度去了 解市场。现在老师采用的办法则是以竞争对手为主导的 敌情侦察。
毛爷爷有一篇文章叫做中国社会各阶级的分析。第一句 话就掷地有声的指出了革命的首要问题是什么?答案是 谁?是我们的敌人，谁是我们的朋友。这个问题是革命的首 要问题。
把这句话记下来，商战大计就是敌未明，友未定。
老师原来认为，这两句话分量相等。后来老师惊奇的发 现，伟人就是伟人，这两句话有轻重之别。谁更重要?敌人 正是基于这样的战略分析，毛爷爷确定了工人无产阶级领导， 工农联盟为基础的革命路线，然后进行农民运动实际考察。
接着执行打击地主分田地，给农民组织带动农民进行革 命，最终实现了农村包围城市，夺取全国的伟大胜利。所以 老师认为，做营销的第一步也和闹革命的第一步一样的， 就是先确定谁是我们的敌人。营销的首要问题是把这句话记 下来，有了敌人相应的战略战术就迎刃而解了。战略上秒视 敌人，战术上重视敌人。老师认为，在商战中选择正确 的敌人，如果能够彻底战胜对方，就能获取胜利的利益。
如果对方在战术上没有什么大的问题，双方可以在相互 斗争中共同提高，也是一种境界。老师采访可口可乐的 高管，问可口可乐百年不衰的秘密是什么?高管的回答是， 因为有百事可乐王老吉和加多宝为什么卖得好，因为他们正 确的选择了对方为对手。在互掐中，在你打我，我打你的过 程中，把行业给吵大了。伊诺老师有一个讲了20年的故事。
说一条大路，两边面对面开了两家饭店，一边是川菜， 一边是湘菜。
他们天天对骂，两边拿出菜品比促销，比特价，互不相 让，客户呢，觉得很好玩，来了总有一家能给优惠或者是惊
喜。搞的两家生意都很火爆，把这句话记下来，有摩擦的发 生，摩擦没有摩擦的制造摩擦。后来，其中一家的老板年龄 大死了，另外一家就搬走了，再后来啊，别人发现这两家饭 店的地下是通的。其实啊，他们是一家人，他们面对面竞争， 把吃客都吸引过来了，旁边开饭店的都开不下去了，各位， 你说这齐不齐?这就是出奇制胜，用传统的吃瓜营销理念， 你怎么也想不到啊?
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
企业最大悲剧，失败了还找不到敌人
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。营销战首要任务无敌自灭。企业最大的悲剧是失败 了，还找不到敌人。老师经常说，如果你还没找到敌人， 那你就快完蛋了。
这绝对不是危言耸听。把这句话记下来，企业最大的悲 剧。就是失败了，还找不到敌人。有没有企业找不到敌人啊? 来跟老师一起看一个案例，王家卫导演过一部电影，叫 一代宗师，里面有一段台词。
说练武之人，最忌讳无师无对手，因为没有对手，就不
知道高低没有师傅。就不知道应对的方法，把这句话记下来， 成功很简单，只要拥有成功的教练。所以有对手是所有企业 的福分，也是所有企业开始营销策划，首先要解决的问题。
360第一次出名是因为跟腾讯打了一仗，他虽然没有把腾讯 打败。但他反手把卡巴斯基瑞星打掉了，通过和第一名对战， 即使做不了老大。
也成为了老二，那些老三和杂牌就难混了，所以啊，企 业一定要有敌人做参照物，一定要针对敌人。来展开一系列 的攻坚，很多高速成长的企业之所以发展迅速，甚至百年不 衰。正是因为正确的选择了敌人，把这句话记下来，竞争对 手是我们最好的老师。选对了竞争对手，相当于选对了合作 伙伴。例如，百事可乐对标可口可乐，麦当劳对标肯德基， 联合利华对标宝洁。
康师傅对标统一移动，对标联通魔爪，对标红牛最悲催， 莫过于诺基亚。在被微软收购的时候，其高管还在台上说自 己什么都没有做错，但是却输了。伊诺老师认为，企业最大 的悲剧就是。失败了，还找不到敌人，大家好好想想。对不 对?
当你把伊诺老师营销的最高境界学习100遍以上。你在 企业战场中就能打败对手，俘虏客户，颠覆行业，重建秩序。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，
当你学习100遍以上。仅仅。
将会如潮水般向你涌来。
干掉你的也许是你根本没有想到的敌人
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。时刻不忘对手存在的威胁。干掉你的，也许是你根 本没有想到的敌人。云南有一个洗衣粉品牌，老师有一 位弟子，当时负责他的广告宣传。
这家洗衣粉品牌推出了环保的无磷洗衣粉概念，其广告 语是保护滇池人人有责。wx:wzbxysj, 深得社会认同，他也 不懈余力的到处呼吁停止销售有磷洗衣粉。最后，政府被这一 情怀所感动。下令某年某月某日开始，市场上必须停止销售 所有的有磷洗衣粉。当时把这句话记下来。
想想看你能够做到的，你的竞争对手就做不到吗? 老师认为，低成本，全过程营销就是每一个细节都要与对手 比较。这才叫把敌人和自己都琢磨透。是的，哪怕同样是一 张名片，也要考虑这张名片能不能比竞争对手。更能够带来 客户，而不是只考虑把自己的名字，职务等等印上去。
老师记得，酒鬼酒刚上市的时候。就另辟蹊径，他 花的广告费并不多，但知名度很高，甚至可以说是突然闻名
全国了。因为当时酒鬼酒是第一个敢把价格定的比茅台高的 产品。在白酒市场，茅台就是标杆，大家都不敢超越它的高 度，而酒鬼酒就敢。所以呢，大家自然而然的就关心谁是超 越这个标杆的人呢?
把这句话记下来。敢于标榜第一，才能战胜第一。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你 学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
掘地三尺也要把潜藏的敌人挖出来
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。找不到对手怎么办?绝地三尺也要把潜藏的敌人挖 出来。几乎老师的每一期弟子内训，都有弟子找老 师说老师啊。
我真的找不到对手，怎么办呢?咦，诺老师的回答是一 定要有前瞻性的去找对手。看同行业有没有对手，国内外有 没有对手，跨行业有没有对手，如果还是找不到对手的话。 伊诺老师的回答有两个原因。把这句话记下来，第一个原因 你根本就不了解这个市场。
第二个原因根本就没有这个市场。老师认为，如果 你不了解这个市场，就必须下力气去深挖。探求而根本就没
有这个市场，就像庄子的屠龙术所讲的故事一样，花了九牛 二虎之力。耗尽家财学来的屠龙剑法，却根本找不到龙，只 能去屠杀一只苍蝇。毫无用处，找不到对手，用伊诺老师的 话来说，干掉你的是你眼前根本不认识的敌人。
在你的对手名单上，根本不出现的人，三年后却把你颠 覆了，你想都想不到。是啊，这是一个跨界打劫的时代。马 化腾认为，是在新浪微博的强大压力下，才催生了腾讯推出 了微信。如果没有微信，腾讯可能早已经衰落了。记住 老师这句话，队伍商业真谛。
永远不要忘记敌人的威胁，在国内市场中唯一一家能够 跟宝洁抗衡的企业霸王。就是被一场炒作打垮的，至今没有 恢复元气，老师过去曾经顾问过一个低端白酒品牌。在 区域市场已经做到了70%,可谓是绝对的领导品牌，但是突 然有一天，一家餐厅来了五六个彪形大汉。喝了一瓶酒之后， 口吐白沫。不可思议的是，电视台和报社就进来了，我真的 是想为这个巧合而捂脸。
当晚，电视台就播出了新闻题目就是一瓶某某白酒放倒 五个大汉。来来来，各位说说看，这是不是商战?这不是商 战是什么?把这句话记下来。商战就是不择手段的让。
对手倒下倒下，一位对手你才能赢得一片市场。当时企 业没有危机，公关意识，媒体关系也不到位。老师不断
的催促这个企业的负责人告诉他，要进行媒体公关，媒体公 关，媒体公关，可是他呢，偏偏不听。还抱着侥幸心理，他 以为过几天就没事了，结果呢，企业苦心经营打下来的江山 就被敌人的一次奇袭打回原形。其实呢，直到今天，我们依 然没有找到那五位大汉捂脸吧，还记得老师的那句话 吗?
人生如戏，全靠演技，谁又敢保证那不是别人安排的一 出戏呢?老师又说实话了，对手的可怕由此可见一斑， 他们往往在你无法想象的地方出拳。现在现在。因此，伊诺 老师还不断的强调找到敌人，你才能了解行业趋势，找到敌 人，你才能真正洞悉客户。找到敌人，你才能更好的了解自 己，关键是找到敌人，你才能确立正确的战略。
把这句话记下来，只有敌人才能让我们更加强大。经过 伊诺老师研究发现，商场即战场，商战的核心是。是要知道 谁是朋友，但更重要的是要知道谁是敌人。就好像很多全球 合伙人对我说，老师啊，最近有很多人来咨询报名。每 天有十几个他们呀，都说我回答的不好，都说我给的不满意， 都说我们没有自信。
哼，我一看就知道这就是对手啊，你虐其心，挫其锐气， 打击你的信心。它这是一场诛心的战争，可是很多刚刚加入 英诺老师团队的人却看不透。所以老师很少对外人讲商
业的战争，将来有机会我们在线下游学的时候，将来有机会。 亲传弟子跟着老师全力以赴的时候，老师会教给你 一些让你颠覆三观的。商业战争战术。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
有没有未来和发展空间，值不值得做
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，侦查敌情。第一，发展空间有没有未来和发展空间， 值不值得做，就像老师前面讲的。连敌人都找不到的战 场，是没有发展空间的，是不值得做的。古人说，君子不立， 危墙之下。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。如何选择战场?决 定了企业的发展空间。于诺老师认为，要评估一个行业值不 值得做，就看你第一名的营业额以及年增长率。如果第一名 的营业额很小，成长率也不高，这个行业是否值得做就要考 虑了。
把这句话记下来，行业的第一名是衡量市场的尺子，有 个做扇子的小企业主。一年到头，用尽心思营业额就是100 多万，日子很充实。但是从产业来讲。不值得去做营销中想
产品的广告语名字，这些前端的设计固然重要。但是顶层设 计也就是一开始选择的项目就已经决定了企业的前途，如果 战场选择不对。
竞争对手最大产值也才5000万再如何策划?也就是三 五千万的产值不值得。此时老师就会告诉你，干脆重新 选择战场，把这句话记下来，选择大于努力。方向不对努力 白费。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样 简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
红海行业和夕阳行业千万别做
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，侦察敌情，第二竞争态势。红海行业和夕阳行业千 万别做很多没有上过老师课程的企业家，对自己的市场 越来越迷糊。越来越看不懂市场能不能做，老师有三个 判断的原则。第一，已经形成二元竞争的领域，尽量不要做。
伊诺老师认为，如果这个市场同时有两个第一名。这个 市场就太难做了，这就是二元竞争格局，可口可乐，百事可 乐占据行业巨头位置之后。即使像娃哈哈的宗庆后，这样的 高手出来运作，中国人自己的可口可乐也只能最终放弃。同
样的，福建泉州的芬黄可乐也没有成功，在二元竞争的领域， 如果新加入者不开创新的品类，就非常难以打开局面。把这 句话记下来，新品类决定企业的未来。
小包装饮用纯净水曾经是娃哈哈，乐百氏两种纯净水的 二元竞争。中间杀出了一个程咬金谁呢?农夫山泉，它是中 国首先定义自己是自然矿泉水。开辟出新的品类，才得以成 为目前中国小包装饮用水的第一位。美国的快餐市场。
是肯德基和麦当劳以汉堡为主要产品的竞争，而赛百味 只有在树立热狗品类的新体系之后。才闯出了巨大的市场， 第二，核心资源已经被冷断的领域，尽量不要做，除非你能 依附在冷断企业身上，并做外包服务。有一天一个做啤酒的 企业家过来告诉我说老师啊，现在红酒卖得火，我想要 改做红酒。我问他，你要真的做红酒，哪来的葡萄?如果没 有资源就没有优势，做了也是死，还不如找个贴牌来做。
把这句话记下来，资源决定企业的竞争优势。第三，要 看行业是不是夕阳产业。伊诺老师认为。虽然营销可以帮助 各位打败竞争对手，但是打不败的却是趋势。老师，原 来有一辆摩托车，车牌号全部都是六，当时有人出30万要 这个号码。
我都没有卖。现在呀，老师已经后悔了，为什么不 卖呢?那个时候的30万相当于现在的两三百万啊。
没想到没过多久就开始禁摩摩托车的市场就消失了,这 就是打不败的趋势。所以,当某个行业处于夕阳态势时,就 不能去做了。印度老师认为,一个高明的领袖一定知道什么 情况下放弃。什么情况下要妥协,什么情况下要变通,什么 情况下要坚持,不知道放弃的人本身就缺乏持续的商业创造 力。把这句话记下来,有一种进攻叫撤退,有一种成功叫放 弃。
就像十年前我曾经说过的一句话。人生最大的悲哀就是 坚持了不该坚持的。只要你学会营销的最高境界,赚钱会变 得像呼吸一样简单,当你学习100遍以上。金钱将会如潮水 般向你涌来。
找到变化,下一步何去何从?
如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此 以后离不开你,对你欲罢不能。一定要好好学习,营销的最 高境界,侦查敌情三对照自己。找到自己的变化,下一步何 去何从。在了解了值不值得做,能不能做之后,要考虑的就 是怎么做,这就是需要对照自己找到变化。思考我们要从哪 里去抢市场,找到具体变化,具体怎么办?
把这句话记下来,要么升级,要么转移,当我们升级转 移完毕,再重新打拼,完成一个闭环的过程。觉得不行,我 们就再来一个循环,再升级再转移,一直找到值得做,适合
做能够做的事情，再寻找机会。那什么叫升级呢?老师 原来预言说，肯德基麦当劳会在中国失败，现在老师收 回这个预言。伊诺老师觉得自己低估了肯德基和麦当劳了。
过去之所以，老师认为他们会失败，因为他们做的 是西餐。在当时那个年代，属于高档餐厅。一般人承受不了， 但是今天麦当劳和肯德基已经变成低端消费了。把这句话记 下来，唯一不变的就是变化。不仅如此，现在肯德基，麦当 劳也在进步。
尝试推出中餐敢于变化，这就是在升级。升级是在原有 的基础上做改进，转移就是原来的不要了，开发新的领域或 者是重干。这也是很多企业家把自己限制死的一个区域，很 多人受过教育就是这一生只做好当下的这件事。怎么可能 呢?人生的道路那么多变化，记住老师这句话，顿悟商 业真谛，人生唯一不变的就是变化。
就好像有一句话叫做树挪死人挪活，你一根筋的留在一 个地方。那有可能是死路一条啊，我们看战略转移的典型案 例就是25000千里长征。红军当年在井冈山已经很厉害了， 面对敌人的围剿，仍然选择果断撤离，就是要打破坛坛罐罐。 轻装上阵，记住老师这句话，队伍商业真谛唯有颠覆才 能浴火重生。所以红军那个时候叫战略转移，或者是叫撤退， 我们看红军开始25000千里长征。
图中还要宣传说长征是。
宣传队长征是发动机，最后长征是以我们胜利敌人失败 的结果而告终。所以这就是老师，为什么说人生唯一不 变的就是变化?只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像 呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向 你涌来。
当你是领导品牌时，要明白自己该打谁
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，侦查敌情四，你该打谁?当你是领导品牌时，你要 明白自己该打谁，找到敌人后要确定敌人每个企业一定至少 要确定两个敌人。或对手如果只看到一个敌人螳螂捕蝉，黄 雀在后，真正致命的对手还会在后面。这两个敌人，一个是 你打谁，另一个是谁打你目标。
区域内的领导者就是你要进攻的对象。如果你已经是区 域领导者，要在全国全球范围内寻找对手，千万不要天真的 认为没有对手想打你。只要在商场上，就不可能没有要对你 下手的对手，把这句话记下来，你一直在敌人的枪口下。只 是自己不知道而已，是的，对手正在琢磨你俗话说不怕贼偷。 就怕贼惦记，被仔细琢磨透了之后，就是对手发起进攻的时 候，就像甲午战争一样。
还有一种情况就是运气特别好，撞入了一个新品类新市 场，那里面没有对手，那就找合作伙伴来当对手。尽快的形 成互补的二元竞争格局，百事可乐就是在于可口可乐的较量 中成长起来的。针对可口可乐确认自己是正宗美国传统的一 部分百事，可乐宣称自己是年轻的一代。可见，这两个品牌 对战有多么厉害。把这句话记下来，人生最大两件事情，商 场遇对手，人生有教练。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
谁在打你，谁在威胁你的品牌和市场
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。侦查敌情第五，谁在打你?是啊，谁在打你?谁在 威胁你的品牌和市场?
在阿里巴巴的成长过程中，京东的进攻曾产生过重要的 作用。最初，阿里巴巴的主要商业平台是淘宝。京东抓住淘 宝初期的商户鱼龙混杂，客户会买到假货的弱点，以比较严 格的商户认证发起对淘宝的进攻。阿里巴巴一方面完善淘宝 的诚信和保障体系，另一方面推出天猫形成更加完备的电商 平台体系。康师傅和统一在商品上针锋相对，方便面，茶饮 料，橙汁饮料，酸梅汤，冰糖，雪梨饮料等等，只要你出来
一个新的品种。
另外一方几乎就会有一个同类品种推出来，把这句话记 下来，紧跟竞争对手堡垒对堡垒。记得在前两年，中日关系 出现波折。突然有一天，有一个人说康师傅是日本参股的企 业，也要抵制康师傅的产品。实际上，资本是跨国的，日本 软银的孙正义就投资了阿里巴巴 ut 斯达康，新浪，网易，携 程，当当，猫扑，分众传媒等等一。一系列的机构也没有人 质疑呀，把这句话记下来，所有的企业家都在为资本家打工。
当康师傅被贴上民族标签，何尝不是商战中可能遇到的 意料之外，又在情理当中的情况呢?这既是在确定敌人的过 程中，一定要同时做好对威胁品牌的防御，知道谁会打你， 我们才能够防患于未然。亲传弟子都可以申请全力以赴的跟 着印度老师共谋大业，就像那个水桶一样，你一边补短板， 一边把桶倾斜了，装更多的水。不一定，你非要把短板补齐 了之后才去装更多的水，所以呢，这就是为什么很多亲传弟 子来到线下。发现啊，很多老师的全球合伙人其实没有 很出众，却可以每个月赚几十万。
因为他们在一边补短板，一边不耽误赚钱，这就是跟英 诺老师全力以赴，共谋大业的好处，因为你身边有一个教练。 那就是老师，老师教练过无数的弟子，当然知道你 的短板在哪里。
哪里当然知道如何让你扬长避短，当然知道你该干什 么?老师当然知道如何在短期内教练你赚到第一桶金。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单， 当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
找到消费者真正选择你的理由
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，侦查敌情六胜与败，找到消费者真正选择你的理由。 企业行为的终点是市场起点，也同样是市场，千万不能是办 公室或者是计划书。市场是检验企业决策正确，成功与否的 唯一标准。胜与败，不取决于产品本身。
而取决于消费者的选择理由，不论你如何在商业计划，
广告宣传和促销公关中。如何阐释自己正确诋毁对手的错误， 只要市场不认可。都算失败。把这句话记下来，整个行业除 了自己都是错误和低级的同样。分析敌人要从市场的背后更 深层次去下功夫，不能仅从市场表象。
更不能拍脑袋按照自己的想法，想当然的解释，于诺老 师曾经到一家药厂进行市场营销讲座。面对听讲座的众多研 发人员，林诺老师提出要有创新意识。一位老专家站起来说。 所有的药品都按照国家要求生产，新药多年难见一次难出一 种，而且投资巨大，要创新就要做差异化。谈何容易?
请老师指教。于是呢，我就马上给他举了一个市场 上有一种声称白天吃了不打瞌睡，晚上睡得香的感冒药做例 子。启发他们，差异化和创新的意识，老专家马上反驳， 老师啊，那不是创新。其实它就是和普通感冒药差不多，只 不过呢，白天的那一片没有添加镇静抗过敏效果的盐酸北海 拉明而已。所以白天的那一片效果微乎其微。
但是银东老师认为，这位专家所反驳的就是营销所追求 的市场背后藏而不漏的深层次原因。把这句话记下来，只要 消费者认可，就是新品类，就是创新。在市场中，林诺老师 所要求的创新，在技术上的改变并不大，但它通过产品的概 念包装，包括商品名推广用语。宣传方式等进行放大强。
化了物理层面的差异和创新，消费者心中的新品类自然 诞生。大家都知道市场上送礼的某知名品牌，其主要有效成 分就是褪黑激素。人脑的松果体会自行分泌去黑激素调节作 息规律，诱导自然睡眠。作为一种比较安全常用的安神安眠 用品，褪黑激素已经被广泛使用。虽然在技术上几乎没有创 新，但是在营销上另辟蹊径，被推广为。
孝敬爸妈的礼品，冠以响亮的商品名，就得到了消费者 极大的认可。开辟出巨大的市场，把这句话记下来，消费者 买的不是商品，而是孝心和礼物。市场充满了奇妙和奇异， 对手的成功往往就在于你不了解的地方，对手对你的致命攻
击也往往出现在你意想不到的地方。所以呢，当你正在学习 营销的最高境界，请你认真的学，仔细的听，多听几遍。当 你学习100遍以上，我相信下一个营销大师就是你。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
要用间谍的思维去经营企业
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。走出去，加请进来。要用间谍的思维去经营企业， 印度老师全程的营销的最高境界。就是要在战略上出奇促销 上出奇价格上出奇产品上出奇通路上出奇每个信息的接触 点步步出奇。
要想出奇制胜，要想胜出竞争对手，就必须在市场深层 次和他们营销背后的谋略上找寻出奇制胜之道。不要为表象 所迷惑，这也要求我们今天的市场调研不再是过去简单的发 发问卷收集整理，而必须深入问题的核心。去寻找背后鲜为 人知的制胜之道，而方法就是走出去加请进来。把这句话记 下来，要用间谍的思维去经营企业。分析敌人除了了解消费 者，了解市场之外，更要走出去和请进来。
培养自己随时随地关心市场的习惯，所谓的处处留心就
是学问。要对自己经营的行业充满好奇心，充满着热爱，要 对自己的产品无限的着迷。老师的一位弟子，某餐饮文 化管理有限公司董事长陈总一跟人聊起餐饮，可以聊到深夜 两三点钟，毫无倦意，一听见看见好吃的。就口水直流啊 I 服了you 1诺老师，一位泰国的弟子，大山食品的董事长李 总在创业时一听到什么地方有好吃的，就马上坐飞机过去试 吃。他手下有一个绰号叫做狗嘴，什么东西吃到嘴里，马上 就能把配方写出来。
这样的对手真让人可怕，这样的企业也能不成功。把这 句话记下来，研究市场，关键是抓住制胜的牛鼻子。老 师的一位亲传弟子醇香酒业创始人仙水生祖祖辈辈都生产 酒，但是一直做的不温不火。经过老师的亲自指导之后。 企业发生了翻天覆地的变化。
在老师的帮助之下，只用了两年时间，仙水声很快 成为。世界白酒民营企业100强 并获得世界文化遗产认证，诺贝尔世界酿酒大师杰出贡献奖 等各项荣誉及奖励。我们可以看到它企业的墙上挂着。
各种各样的荣誉证书，几百个呀，由高新企业技术认证， 文物保护单位，纳税大户，先进单位等等。企业的净资产增 加3500倍，目前市值35亿为什么会有如此大的变化呢?大 家可以看到这个图啊，有几百个酒窖是一个车间里就有几百
个哦，它的酒厂一共有几十个车间啊?为什么它会有如此大 的变化呢?原因很简单，但凡上过老师课程的人都知道。
首先，分析客户痛点。经过老师的研究发现，现在 假酒横行，大家一不小心就喝到酒精勾兑的劣质酒。然而， 老师的亲传弟子白酒均为。粮食酿造，因此我们打出良 心酒，好喝不贵，而且呢，还召集全国经销商来厂参观考察。 当亲眼。
所见后，大家都被酒厂的规模所震撼，从此回去之后， 放心大胆的干，因为经销商都知道自己做的是良心酒。纯粮 酿造好喝不贵，而且呢，还大量的组织白酒发烧友来场免费 参观和考察。亲眼看到酿酒过程，很多白酒发烧友被现场热 火朝天的酿酒场面所震撼。当白酒发烧友亲口尝到热乎乎刚 刚出炉的粮食酒时。就再也忍不住了，几乎每位白酒发烧友 无一例外的都现场定制了白酒。
很多人问他说，您成功的秘诀是什么?于老师的这 位弟子不加思索的说，成功需要一位教练。把这句话记下来， 实现梦想从选对教练开始，很多人没有学习诺老师的课程， 因此。鼠目寸光，外面的世界那么大，你一定要多出去去了 解行业的领先者，了解最主要的对手，有实力的最好找到一 位。企业顾问或者是人生的导师，如果你请不起老师做 顾问，也可以潜入对手的企业去学习，因为你的竞争对手往
往会教会你一个成熟市场运作的方式。
方法只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一 样简单。当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你涌来。
要有计划有策略的把对手摸透
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。深入研究对手。要有计划，有策略的把对手摸透。 咦?
诺老师认为，了解和调研对手要讲方法，甚至要讲策略。 甚至要讲谋略，那些传统的街头调查问卷，或者是随机打电 话调查的方法，显然难以发现市场背后深层次的原因。效率 很低，需要创新创意。例如，有人把接头问卷的方法很巧妙 的进行组合创意。效果大大改良，比如说给蹲厕所的人发放 问卷，结果发现问卷填写的很不错，又比如说。
可口可乐想了解凉茶市场的真实销量，调研人员无计可 施，因为经销商，通路商都不可能如实回答。把这句话记下
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来，成功很简单，只要方法正确，最后呢，他们想到了一个 简单直接低成本的方法。让环卫工清点，一定时间内收集到 的饮料罐，并清点出自己产品饮料罐子数量。可乐红茶凉茶 的罐子数量根据各种罐子数量的比例乘以自己产品的市场
总销量。就可以得出自己和竞争对手的销量，这个办法是值 得借鉴的，的确是。
市场调研，敌情侦察是营销里面制胜的关键，也是后面 老师教大家的所有谋略。成功与否的基础。所以呢，这 项工作是众多营销强悍的企业处心积虑，挖空心思下足功夫 的环节。比如说有些奶粉企业为了获得第一，在婴儿还没有 出生前就从医院买到了婴儿的信息，有的放矢。精准定位的 施展营销攻略。
其实啊，这样的做法屡见不鲜。把这句话记下来，关系 到位了，一切都不是问题。在国外有一个信息被炒到五美元 的例子。今天老师相信很多人的信息都是通过各种途径 被商家掌控，这就是一种大数据营销。有一个英诺老师亲自 操盘的时尚饰品的策划全案，当时为了避开正面竞争，创造 新的品类。
伊诺老师把市场锁定为大学生，利用伊诺老师在大学讲 课的号召力，到大学去宣讲，同时进行市场调研，并把。
把调研的内容植入到课程中，效果非同凡响，不可思议。 所以呢，老师这个案例的很多创意款式，店面风格，销 售思路，甚至广告语。均来自于听同学们现场集思广益。结 果呢，这个案例最终获得了全国营销实战案例金奖，于诺老 师的这种观念就是今天互联网说的神乎其神的用户思维。也
就是雷军鼓吹的参与感。
老师认为，一个真正的销售型企业家一定是随时随 地了解市场，了解对手，也防御对手。自己的企业才会在不 断发展的同时，不成为炮灰，一定要培养时刻关注对手，分 析它，研究它，才能够最终战胜它。把这句话记下来，分析 对手，研究对手，才能战胜对手。高管更应该亲临市场一线。 进行调研和敌情侦查。
比如说，京东创始人刘强东，即使今天身价几十亿，上 百亿，依然每年去做快递小哥。把这句话记下来，唯有深入 才有真实。这种市场型的企业家，才能真正做到百战不怠。 值得我们去学习，只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得 像呼吸一样简单。当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向 你涌来。
根据竞争对手的情况改变自己
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，制定战略，根据竞争对手的情况改变自己。战略其 实是军事用语，其特征就是打仗的谋略，在市场上就是企业 发展应对竞争的想法。在老师前面所说的确定了解分析 对手之后，最重要的就是制定战略。孙子兵法曰，谋定而后 动，而我们今天很多企业做了几十年战略上从未有所思考。
这就是一直徘徊企业做不大的原因。企业的营销战略必 须考虑到市场全局。所以呢，企业的战略必须具有一定长期 性和持续性，把这句话记下来。制定战略等于选择战场加确 定打法。老师认为，战场选择讲究在哪里打仗。
市场中的战法选择讲究在哪里赚钱?老师经常说 的一句话。选择大于努力，其实呢，我们很多企业并不是输 在员工不努力，也不是输在管理不明晰，很多企业把太多精 力用在了内部。制定各种琳琅满目的表格，确定各种规范流 程，但是市场啊，却做的不是很好。相反，印度老师看过很 多公司管理，未必面面俱到，人员未必多优秀，但是呢，却 有很好的成绩。
这就是在战场的选择上，已经分出了胜负，就是你偏向 于哪里，你说你一个企业，你不去追求利润，你不去把产品 线卖出去。你去拼命的造表格，写计划，写一个计划，写800 年印度老师讲，以终为始，以终为始，但是很多弟子仍然不 懂。我真是I 服了you 1诺老师，举个例子，诺基亚的员工 再努力管理，再规范也不会比苹果员工业绩好。这就是战场 选择的关键性。老师认为，男怕入错行企业也是如此。
在企业战略的制定上，战场选择一错就摆错了，甚至努 力越大，失败越大。把这句话记下来，如果方向错了，越努 力越崩溃，因此在市场调研之后选择战场就是首要要面临的
问题。在敌情侦察中，值不值得做?能不能做得出的结果就 是战场的选择。伊诺老师研究发现，选择战场必须是。
值得做的，而且是在知己知彼的情况下才能够去做的， 这样战略就制定一半了，接下来确定打法就是执行而已。在 很多年前，因诺老师曾经顾问过一家竹纤维的企业，如果仅 仅在竹纤维市场上制定战略，可以说是。效果微乎其微，事 实也是如此。但是，老师为了选择一个新的战场进军女 性私密用品。或者是洗碗纸，这两个蓝海市场一旦执行到位， 其未来的业绩不可估量。
把这句话记下来，选择不对，努力白费，后来呀，就有 一个投资商投资了他。因为这个投资商认为这是一个百亿市 场，同样的，老师曾经顾问过一家早教企2,叫三岁看 大。伊诺老师指导他将战场收缩在三岁以内的早教教育，虽 然消费者人群收缩了，却无比的精准。更有利于这家刚刚成 立的企业立稳脚跟，逐渐壮大，从弱小走向强大。伊诺老师 认为，制定战略的另一个关键是确定打法，其要点就是根据 竞争对手的情况改变自己，把这句话记下来制定战略。
要因地制宜，就是要看敌人如何做，我们再去制定战略。 因此，明确战略的下一步，就是根据市场竞争对手的情况看 选手的大脑。大小来确定采用哪种具体的打法，只要你学会 营销的最高境界。赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100
遍以上金钱将会如潮水般向你涌来。
悬殊不大——进攻战
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。颠覆整个行业的绝招。悬殊不大进攻战。企业所处 的位置不同，竞争对手也不同，所制定的战略必定不同。
必须明确，自己在一定区域内所处的行业位置，老 师有理由相信毛爷爷肯定想打正规战，但是当敌我力量悬殊 的时候。他老人家英明的选择了游击战，到了后来的解放战 争，解放军的实力壮大了，因此仗仗都可以打正规战。伊诺 老师认为，其实呢，企业也是一样的，根据自己实际情况选 定不同的战略。才能够生存发展下来，最终问鼎天下，把这 句话记下来，看清自己，才能看清世界。经过老师20 年的不断研究，最终总结打法如下，只要你学会营销的最高 境界。
赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上金钱 将会如潮水般向你涌来。
干掉同行 ·第一种打法：悬殊不大——进攻战
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最
高境界。干掉同行进攻战。第一种打法悬殊不大进攻战。如 果与行业第一名实力悬殊不大，伊诺老师认为可以打进攻战， 打进攻战的企业就需要一定的实力。
例如，农夫山泉叫板娃哈哈乐百氏的时候，其广告投放 量绝对是惊人的，它是有进攻占资本的。三星在智能手机领 域对苹果发动了进攻战，以n 系和g 系列从苹果的核心产品 系列中。分走了大量的白领和商务市场，三星采用的也是实 力强劲基础上的进攻战。取得了辉煌的业绩，把这句话记下 来，进攻是最好的防御。当年VCD 行业群雄逐鹿。
步步高敢针对爱，多请代言人成龙的进攻战，用李连杰 做形象代言人，同样发动进攻。各位呀，能够请得起李连杰 做代言人，足以证明步步高的实力并不弱。伊诺老师认为， 进攻战属于行业，仅次于领导品牌的企业才适合采用。把这 句话记下来，属于行业前三位，才适合用于进攻战。那很多 人说，老师，如果我不是呢?
好，别着急，我们下一课接着讲，只要你学会营销的最 高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习100遍以上 金钱将会如潮水般向你涌来。
干掉同行
第二种打法：悬殊很大——游击战
以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。干掉同行游击战第二种打法悬殊很大，使用游击战。 伊诺老师研究发现，如果和敌人实力名次悬殊较大，就打游 击战集中所有力量拿下一个细分区域或市场。建立巩固的根 据地市场之后，避免在对手的核心市场，核心品牌和核心产 品上进行对抗。
突出明显的差异化，强大的对手如果来进攻或反击，就 会造成自身品牌形象的分裂。付出较大的利润代价和品牌损 失。老师认为，华为，小米等国产智能手机避开了在高 价位上与苹果，三星的产品对抗。以时尚功能价格有效配比， 切分了智能手机迅速普及所形成的市场蛋糕。把这句话记下 来，避开对手锋芒，选择对手薄弱市场。
吉利，比亚迪等国产汽车品牌首先在A 级市场发力。抓 住中国进入汽车时代的机遇，抢占中低收入家庭的首辆汽车 市场获得了很大的市场销量。吉利通过收购沃尔沃实施品牌 升级。长城，哈佛则在SUV 市场发力，以较低的价格满足市 场对运动型。越野型汽车的需求，游击战的战术具体分为消 费者细分，产品集中，通路走，旁门左道。
后面呢老师会详细讲到这一点，比如说前面老 师说到的三岁看大就是基于消费者细分进行的游击战。 老师曾经顾问过一家华人物流公司，帮助他锁定医药冷链物
流。也是游击战的经典思维模式，把这句话记下来，敌我力 量悬殊太大的情况下，用游击战。只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金 钱将会如潮水般向你涌来。
干掉同行 ·第三种打法：毫无可比性——侧翼战
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。干掉同行侧翼战，这是第三种打法，毫无可比性的 时候用侧翼战。如果产值过小和竞争对手的体量毫无可比性， 难道就放弃战争了?错，继续打。
变成打侧翼战，印度老师认为仗都可以打大，有大的打 法，小有小的打法，如果实力实在悬殊太大，资源支撑不了 持续的进攻也。也没有稳定可靠的游击战根据地，就打侧翼 战。侧翼战是在一个非常狭小的战线上突然发起进攻，甚至 可以说是偷袭。用最小的代价抢夺生存条件和发展的空间， 是所谓的我是流氓，我怕谁?把这句话记下来，以生存为核 心，以发展为目标。
是的，人生就是不择手段的活着，企业就是不择手段， 实现最高道德老师的一位弟子，原来是做世界名牌代工 的。加工费少的可怜，世界名牌只要一停工，企业就要倒闭。 在这种情况下，做推广几乎是不可能的。商场的进场费都付
不起，甚至是成为印度老师的顾问弟子都是借来的钱。他又 该怎么办呢?
老师给他支招，就是先去卖A 货，先进行做仿品， 壮大了再励精图治。一年下来，企业有了很大的发展，现在 已经创立了自己的品牌，这就是所有学校不会教你的方法。 却是老师在实战中积累起来的宝贵经验，把这句话记下 来，生存下去比什么都重要。但是只要我们胜利了，就可以 改写历史，就可以扭转乾坤。对不对?
关键是生存下去比什么都重要。只要你学会营销的最高 境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。 金钱将会如潮水般向你涌来。
干掉同行 ·第四种打法：战略的转变
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界，干掉同行战略，调整第四种打法战略的转变。兵法 云用兵如水，兵无常势，水无常形。进攻战，游击战和侧翼 战三个战略是可以。相互转换的，甚至是可以同时运用，例 如在品类上选择游击战，但是在推广上选择进攻战，或者在 品类上选择防御战。
在促销上去选择进攻战，这都是需要根据企业实力灵活
机动变化。这也是战略家的高妙之处。在第二次世界大战之 后，日本汽车企业重振旗鼓。在装备水平和技术都与美国汽 车企业有一定差距的情况下。日本汽车行业突出总体造价控 制和省油两个特点，与美国汽车形成了价格和油耗的区隔。
迅速获得了生存的空间，把这句话记下来，找到行业差 异化，为企业赢得生存发展空间。随着实力的增强以及原油 价格的上涨，日本企业形成了能与美国企业抗衡的能力。通 用汽车的历程也是一样，就是从游击战到侧翼战再到进攻战 的转换，作为全球第一的汽车巨头。今天的他需要打的是防 御战，因为他已经成为了被进攻的标靶。需要提醒的是。
进攻战，游击战和侧翼战从广义上来讲，都是进攻战， 区别就在于根据当时的市场和企业，相对于对手的实力。采 用不同的侧重点而已，就像云南白药一样，之所以敢进入日 化快消品领域，推出牙膏和宝洁联合利华抗衡。就是因为其 总体实力并不弱，就是打进攻战的表现，把这句话记下来， 企业的不同时期需要制定不同战略。但是云南白药却采取了 保守的游击战，将产品的功能聚焦在防止牙龈出血上。在通 路上采取侧翼战，从药店开始铺货，有效的避开了佳洁士和 高露洁两大统治品牌的。
美白防蛀牙定位迅速，形成了新的品类，赢得了市场， 现在已经成为不可撼动的牙膏巨头。把这句话记下来，兵贵
神速要抢在对手。
之前强大自己，当众多模仿者开始游击战侧翼战时，云 南白药牙膏已经开始强大。现在呢，已经有实力请明星打防 御战了，只要你学会营销的最高境界。赚钱会变得像呼吸一 样简单，当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你涌来。
品牌防御战 · 防御为了更好地反攻，进攻是最好的防御
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。品牌防御战一。防御为了更好的反攻，进攻是最好 的防御。伊诺老师认为，任何在市场中的企业都会遭到进攻， 而面对进攻就要考虑防御。
防御不到位，就连战略之父麦克波特自己的战略公司也 一样会倒闭。当然了，老师认为，纯粹的防御战略是没 有用的。纵观人类战争史和竞争史，没有哪一个民族和企业。 依靠单纯的防御战略，能立于不败之地的，把这句话记下来， 所有的防御其实就是为了更好的反攻。甚至可以理解为，进 攻才是最好的防御。
对于防御战，老师总结出两套思维模式，第一，如 果敌人是进攻战，就做积极的防御。第二，如果敌人用游击 战，侧翼战，对你进攻就做消极防御。对于发动进攻战的对
手，由于力量差距不大，被进攻的点是核心产品和核心市场。 事关企业的兴衰存亡，一定要积极防御。对于使用游击战和 侧翼战的对手，一般采取消极防御。
把影响控制在比较小的范围内，消极防御，因为进攻的 随意性和游击性飘忽不定。所以呢，应该是全局考虑做好产 品线的拓展，不给敌人以可乘之机。当年美国汽车就是在低 端市场放松了对日本汽车的防御结果，给日本汽车造成了可 乘之机。最后呢，日本汽车采取迂回战术，高端汽车市场也 被日本占领。所以呢，我们今天看到奔驰宝马都有低端车推 出，目的就是节制低端车的发展。
以保证其高端车的利润。把这句话记下来，高端品牌生 产中低端产品的战略在于节制低端市场的发展。确保高端品 牌的利润，老师认为，不论采取积极防 还是消极防御。 都要立足于敌人来制定和采取，如果对敌人侦查了解失误， 对众多的敌人分不清主次。轻则带来。
资源无畏的损耗和效率的降低，重则一误战机丧失主动 权。那么,什么样的企业适合打防御战呢?老师认为， 相对成功的企业适合打防御战。一个小公司，你防什么呀? 把这句话记下来，现在进攻马上进攻立刻进攻越小的企业应 该下手更狠。
老师曾经在无数次的课堂上举例，大人打架最忌讳
跟小孩打，因为小孩没有章法。往往会下死手。各位亲传弟 子，将来有机会你跟老师一起实操，因为很多话呀，根 本不方便在这里讲。就像印度老师的商业黑幕和套路那本书 一样，很多话呀，真的不方便讲。只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
品牌防御战 ·敌人进攻时，我们需要积极防御
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。品牌防御战二。敌人进攻时，我们需要积极防御。 印度老师认为，面对敌人进攻，积极防御的方法就是制定标 准。
什么叫做标准呢?能区分好坏的根据就叫做标准。当然 了，标准不一定是正确。但它一定是消费者认可的。比如说 一首流行歌曲，谁第一个唱就成为这首歌的最佳标准?
后面只有模仿的越像谁，才能胜出标准怎么定呢?有条 件的企业可以申请行业认证。例如，装饰协会颁发给一家企 业A 级标准。消费者评定，某企业是最受欢迎的某企业，这 就是行业标准。行业标准可以自己积极的争取。
把这句话记下来，好处到位了，一切都不是问题。例如
老师曾经顾问过的华人物流。就是积极参与国家冷链物 流标准的制定和撰写结果呢，成了这个行业的标准制定者。 那如何制定标准呢?就是你刚好可以迈过去，别人迈不过去， 你的优点对手的弱点。
那么你就制定这样的标准。就把它比下去了。哈哈，很 多话将来有机会我们再详细的探讨很多招的。那很多企业就 是看中了这一点，首先啊，就选这家物流公司作为合作伙伴。 可是呢，大多数的中小企业没有这些认证怎么办?
伊诺老师认为也是有办法，活人咋能被尿憋死呢?对不 对?伊诺老师研究发现。很多标准都是在企业自己实践中慢 慢的被国家行业认可了，才成为行业的标准。把这句话记下 来，行业没有认证就自己来认证嘛。
举个例子，乐百氏纯净水的广告27层净化让人感觉它 的水是最高的标准。使之成为消费者认可的领先品牌。其实 啊，经过印度老师研究发现，纯净水基本上都是27层的进 化，那是一个基本标准啊。又例如，一家儿童保健食品企业 打出了蓝瓶的就是好喝的推广语，但是蓝瓶与好喝有什么关 系呢?伊诺老师研究发现。
消费者就是一张白纸，谁最早灌输给他某种说法的，谁 就成了这方面的专家。只要你学会营销的最高境界，赚钱会 变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮
水般向你涌来。
品牌防御战 ·敌人游击和侧翼战时，我们就消极防御
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。品牌防御战三。敌人游击和刺击战时，我们消极的 防御。伊诺老师认为，杂乱又渺小的敌人用游击战，射击战， 攻击你的时候。
你就要学会用消极防御，这种防御战略只有大公司才能 干，因为解决的方法是全限不防。就是企业高中低端全产业 链，不妨大小通吃，不给对手可乘之机。当然了，这自然不 是一般小公司可以做到的，把这句话记下来，积极防御是主 动制定标准。贩卖标准而消极防御是不给对手任何可乘之机。 我们常常看到电影里面。
防守的人有七万人，攻城的人只有两万人，理论上肯定 守城的人打胜仗，但是为什么攻城的人可以取得胜利呢?这 是因为守城的七万人围城绕了一圈，发现某个地方防守的地 方只有一两千人。攻城的人用诈术就拿5000兵力先养攻别 处，剩下15000兵力猛攻这个薄弱的2000人，这样做直接 就杀进去了。这就是毛爷爷讲的集中优势，兵力打歼灭战， 所以呢，守城比攻城更难。例如卖粽子，如果仅仅是端午节 卖的话，绝对不可能成为一个产业，因此必须大小通吃。
天天端午节。实现了线上线下全部防才能够成功，就好 像国内有一家五芳斋就是这么做的。老师发现，防御同 时也是进攻，有些大企业对于我们眼中弱小的竞争对手痛打 起来一样不手软。把这句话记下来，对敌人仁慈，就是对自 己残忍，就像可口可乐公司来中国的时候，就专门针对在胡 同口卖大碗茶的老太太。有一次全线布防的进攻战，他们针 对大碗茶五毛钱一碗的防御策略是在卖大碗茶的老太太身 边，同时推出五毛钱一杯的可乐。
各位，这是抢钱的节奏啊，连老太太都不放过呀，还是 世界品牌?所以呀，各位，你们眼中充满光环的世界品牌呀， 连老太太的五毛钱都不放过。
简直是I 服了you, 人不要脸，天下无敌呀，通过实战 和价廉。几乎把卖大碗茶的老太太扫荡的一干二净，这也是 针对弱小对手一次产品延伸的防御战。产品线的全线布防， 绝不仅仅是指新产品的开发。例如，我们大家都知道的吉普 品牌。绝不限于吉普车，其实吉普的服装和帽子应有尽有， 同时呢，全线不妨还要考虑到消费群的增加。
例如，伊诺老师的一位弟子在做某一个区域的市场，曾 经1度业绩下滑十分焦虑。经过老师指点迷津，他又红 光满面了，方法很简单，将以前他在这里接受过培训的企业 家的孩子组织起来。开办了少儿总裁班，将以前授课的内容
稍作改变，重新又让市场再次火爆起来了。把这句话记下来， 读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。其实啊， 包括排毒养颜胶囊，让男人也排毒。
吉普推出女性套装。都是增加消费群的思维方式。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你 学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
品牌防御战 ·进攻，就是最好的防御
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。品牌防御战四。进攻进攻就是最好的防御。拿破仑 说，进攻就是最好的防御。
英诺老师个人也是这么认为的，营销只有进攻战。之所 以老师要提到防御战，游击战和侧翼战，只是为了针对 企业不同时期的思维侧重点考虑而已。但是骨子里全是为了 进攻。同时，进攻战可以是内向的，很多营销理论都在讲成 长期，成熟期，衰退期。但是宝洁公司的产品从来不这样认 为，因为他们会经常推出新的创意产品。
他们的产品永远是新的。但是老师提议在这个问题 上，各位弟子不要钻牛角尖，非得去研发新产品。那怎么做 呢?把这句话记下来。最好的进攻就是创新。
最好的创新就是将旧产品进行升级。其实啊,你完全可 以在旧产品上加一个新字就行了,比如说最新配方,最新包 装,这些都是可以取得。事半功倍的做法。再比如说被国内 外讲了几十年,上百年的营销,在2000年的时候,伊诺老 师给它起了一个新名字,叫做商业模式。大家有没有听过?
可是呢,十几年前,很多人还是那么的陌生,经过 老师培养的一批又一批的亲传弟子和受证讲师。他们都去讲 商业模式,现在市场上你遇到的那些讲商业模式的都是 老师的徒子徒孙。所以后来老师就把这个改了一个名字。 叫什么呢?猪买单。
那侧重点在哪里呢?侧重点就是花别人的钱,用别人的 时间办大家的事情,钱进自己的口袋,这才是聪明人干的事 情,因为现在大家的痛点是什么?大家都没钱啊,但是又想 做事情啊,怎么?怎么办呢?那老师教你空手道的最高 境界,同时它又是免费的最高境界,它又是白手起家的最高 境界。
它就像手机一样,手机是什么手机几乎抢了很多行业的 饭碗,对不对?哈哈。所以各位呀,创新无处不在,将来有 机会亲传弟子,可以申请全力以赴的跟着老师一起学习, 边学习边赚钱。
你到很多地方是越学越穷,但是跟着印度老师帮助你修
短板的同时，一年再赚个百八十万。你想一想，这种事情何 乐而不为呢?如果你现在没有什么企业，或者是你的企业经 营不是很好，你就可以考虑跟着印度老师跟着你的师兄弟一 起共创伟业。学习的同时还不耽误你赚钱。只要你学会营销 的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍 以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
配置战术 ·制定战略之后的关键步骤
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。配置战术。制定战略之后的关键步骤。毛爷爷说， 战略上蔑视敌人，战术上重视敌人，这说明战术相对于战略 更需要细致。
接地气。如果认为战略只是一种想法方向的话，那么战 术的关键就是如何让战略得以实现。因此，配置战术就是制 定战略之后的关键步骤。现在呢，很多人盲目的去追求道， 忽视术。是认为，倒数本来是同一回事。
数列到了极致就是道。把这句话记下来，有道无术，不 能落地，术到极致，自然生道。仔细的去想一想啊。所以呢， 战术就是企业生存之道，是执行层面上的落地办法。战略一
旦脱离战术执行的保证，就是纸上谈兵，空中楼阁。
在接下来的课程里呢，老师将根据自己多年实操经 验来教会大家配置相应的执行战术。只要你学会营销的最高 境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。 金钱将会如潮水般向你涌来。
积极防御
全线布防——不留可乘之机
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。积极防御。全线不防不留可乘之机。全线布防不是 让所有的产品都赚钱，而是让能赚钱的产品保证赚到钱。
有一位亲传弟子是开餐饮连锁店的。有一天呢，老 师去他的餐厅指导工作。老师就问他了，这里订出去的 最多的菜是什么菜?得到的回答是最贵的菜。于诺老师接着 问，那你知道让最贵的菜卖的最好的办法是什么吗?
得到的回答是。根据老师的智慧，应该再订一个更 贵的菜。把这句话记下来，如何将最贵的产品卖的更好呢? 就是在贵的产品上面再研发一款更贵的产品。实际上，这个 更贵的菜并不是为了卖。
而是让第二贵的菜卖的更好。因为消费者都不会求满最 安全的选择，就是比最高低那么一点点。把这句话记下来。
消费者不买最贵的，也不买最便宜的。消费者喜欢中间价位 的产品。
因为消费者觉得太贵了，没有必要花那个冤枉钱，太便 宜了，会让消费者感觉产品质量不过关。因此啊，消费者习 惯性的选择，中间价位的产品。也就是不贵不贱的产品。这 恰恰就是全县布防的意义所在。全县布防的积极防御术可以 分为下面几点。
来我们下堂课，再见。只要你学会营销的最高境界，赚 钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会 如潮水般向你。
产品全线布防，高中低相关品类
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。权限不妨一。产品权限不妨高中低相关品类。受传 统思维的影响，会无法想通一件事情。
就是肯德基居然卖油条。麦当劳也会卖粥。但是如果从 产品权限不防的角度考虑，就再自然不过了一方面。可以遏 制中国市场快餐竞争对手的发展，另一方面也会有所创收。 在此观念的指导下，我们也很有意思的发现。
星巴克也在端午节卖粽子。老师认为。产品线的权
限不妨运用得当，也会相互提携和成就。更加会让消费者觉 得品牌的强大。把这句话记下来，产品线全线步伐运用得当， 会让消费者觉得产品强大。
比如说苹果从电脑增加到手机。听说现在在造汽车。再 比如说巴黎欧莱雅。从高到低都有自己的产品。迪士尼同样 运用的也是产品全线布防战术。
其实做到极致的，我们自然会认为是宝洁，它可谓是把 印度老师这个战术运用的淋漓尽致。各位呀，我们在买洗发 水的时候会选择各种品牌，但是你别忘了市面上各种品牌的 洗发水居然啊。大多数都是出自一个公司，那就是宝洁公司。 很多人问我说老师啊，这又是何必呢?自己岂不是把市 场搞乱了吗?
把这句话记下来。与别人竞争，不如与自己竞争更可控。 所以我们不光要消灭竞争对手，还要制造竞争对手。只要你 学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学 习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
时间全线布防，不给敌人留任何机会
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。权限，布防二。时间全线布，防不留给敌人任何机
会。什么叫时间权限布防呢?
时间权限不妨除了老师上面所提到的五芳斋之外。 我们现在常见24小时营业的药店,书店,餐饮店就是典型 的代表。把这句话记下来。时间权限不防不留给敌人任何机 会。老师记得,曾经有段时间,物流行业一匹黑马杀入。
京东高调进入物流,其中的口号就是24小时,随叫随 到。看来,物流行业的竞争将会随着时间权限布防而越演越 烈。各位发现没有?伊诺老师也是在做时间权限布防。可能 很多人都想不到诶,老师怎么做的?
哈哈,各位发现没有社会的培训都是怎么培训的呢?一 个月的时间开一场大的研讨会。只有2到3天的时间,大家 一起去培训,可是其他时间别人想听也听不到。所以老 师做了20年痛定思痛,每一次都要讲同样的内容。那么一 诺老师就做了时间权限布防,就是把所有的课程录制出来, 有的人周一有时间,有的人周末有时间,有的人周三有时间, 有的人周日有时间。
有的人上午有时间,有的人晚上有时间,有的人白天有 时间,有的人黑夜有时间,没关系,无论你在全世界任何一 个角落。只要你能上网,你就能随时的听到英诺老师的课程。 听一遍两遍三遍老师在睡觉的时候,老师在接待亲 传弟子的时候,老师在顾问项目的时候。那么,这个时
间权限不妨都在分分钟的服务，有需求的学员。这样讲，大 家听懂了没有?
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
客户全线布防，老少皆宜，无分贵贱
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。全县布防山。客户权限不妨老少皆宜，无分贵贱。 谈到客户的权限，不防英诺老师觉得也是对定位理论的一次 颠覆。
伊诺老师为什么这样讲呢?我们先讲讲社会上的例子， 再来讲讲老师的例子。比如说可口可乐，大家认为到底 定位是高端还是低端呢?把这句话记下来，客户权限不妨就 是老少皆宜，无分贵贱。实际上是老少皆宜，无分贵贱，都 在消费。
在五星级酒店，可以看到可口可乐在农村的小店，可以 买到可口可乐。巴菲特也在喝可口可乐汶川大地震中，那个 刚刚被救上来的男孩回过神来，第一时间想。想喝的就是可 口可乐，其实老师教大家的以上三种战术并不是完全区 隔开的。而是可以打包使用组合，使用灵活的运用。把这句
话记下来，量大才是致富的关键。
甚至啊，这三种战术。可以和积极防御一起使用。那么, 谈谈，老师是如何使用这种战术的?大家记得吗?改变 世界商学院之前一直是定位服务谁。
企业家。世界企业家的摇篮。但是后来我发现这个太狭 小了。你看佛祖的胸怀多大?普度众生，什么叫众生?
只要有生命的都属于我。普度的对象，呵呵。这个多大 呀?那后来呀，伊诺老师仔细的又调整了一下。各位，你不 要笑那些老是变的。
世界上唯一不变的就是变。那老师是怎么变的呢? 只要是有梦想，都是是成就的对象。比如说以前有人说 想成功的人都是他的对象，想快乐的都是他的对象。那么, 因诺诺老师帮助的对象是谁呢?
有梦想的人。无论你是想让自己的生活更好，让妻子的 生活更好，让子女将来能够有一个好学校。生活得更有质量。 还是拥有一个好公司，还是做成一家上市公司，还是拥有好 的口才，还是成为超级演说家。还是你想创办一家?
百年企业。你的任何梦想都是老师成就的范围。伊 诺老师的梦想就是成就你的梦想，所以这个瞬间啊，就大了 很多倍，有没有?啊，这是老师重新调整步伐。所以呀， 这一课大家仔细的听，认真的听，多听几遍啊啊，不光是这
一课哦。
营销的最高境界其实就是商业模式的。升级版，而且是 绝学版，内幕版很多不能说的版。好了，我们下堂课再见。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单， 当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
舍车保帅——御敌于千里之外
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。权限不妨四。舍居保帅，御敌于国门之外。舍居保 帅的出发点是以小治大，以局部牺牲获取整体胜利。
把企业的形象和核心利润源维护住。同时，以局部牺牲 让对手难以占据稳定的根据地，市场稳定的利润来源。使对 手难以完成持续有效的积累，发起持续有效的进攻。怎么说 呢?就像五粮液这样的大企业，也会推出非常低端的产品。
发展出了火爆等系列的外围白酒产品，究其原因，肯定 也是为了防止其他竞争对手在低端做大。扰乱对手的市场。 把这句话记下来。打造敌人相似产品，从而扰乱敌人市场。 前面呢老师提到有一家装饰公司在当地已经做到了第
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps96.pngo
其高管却自立门户，成了竞争对手。甚至把广告打到他
们公司的大门口，很显然这家公司不能去正面的应对。因为 大品牌跟小品牌打，永远是在帮小品牌，因此呢，老师 指导他的办法是。在竞争对手的隔壁，再去开一家更小的公 司，用这家小公司去拖住他，咬住他，进攻他。从而保住了 自己公司的江湖地位。
老师每次讲课都将此形容为小痞子模式，就好像两 个饭店为了争生意，结果故意找小痞子去另一家闹事。结果 呢，被闹市的饭店生意差了，人全跑到这边来了，对不对? 把这句话记下来。先把水搅浑，浑水才能摸鱼啊。各位呀，
你说老师讲了这么多血淋淋的现实，这么多企业的内幕。
这本书怎么能出版呢?十几20年前我就讲营销。这个 版本的课程应该是03年就撰写好的，但是一直出版不了。 所以啊，无论是任何一位亲传弟子，把这个内容拿去讲课出 版也好，都没关系。但是我要劝你。
只允许给到那些。相信你，喜欢你，爱上你。
你的人什么是相信什么是喜欢什么是爱，不要说我爱你， 不要说我喜欢你，整点实在的。付费就是对老师最大的认可， 钱在哪里，心在哪里。所以如果这个人不付费。如果你是一 诺老师的受证讲师，你出去讲课。如果这个人不付费，我建 议你不要将这个最高端的智慧交给他，他不配拥有。
他永远就是市场的炮灰。你想一想，把所有人培养成狼。
那羊显然不够吃啦。有一句话叫做。骗子太多，傻子明显不 够用。
你把人都变聪明啦，那傻子怎么可能够用呢?所以呀， 不要随随便便把这个传播出去。这个是最高智慧。只要你学 会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习 100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
企业布防的三个必要条件
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。全线不防五。企业布防的三个必要条件。于诺老师 依然要强调打防御战，尤其是全线布防还是大公司或者是行 业内相当成功的企业才能干。
对于成长型企业，这是一个险招。因此，全县布防必须 要慎重。伊诺老师认为，一定要满足三个必要条件。采取一 个简单的方法，切记切记，那么这个必要的条件是什么呢? 第一。
母品牌必须发育成熟。老师的意思是主营业务一定 要做好，做大做强，站稳脚跟，才能考虑到全线的布防。把 这句话记下来。只有自己强大了，才能够拉长战线。第二重 品牌要有血缘关系，在这一点上栽跟头的中国企业其实最多。
曾经有人问我说，请问老师什么叫血缘关系?那么, 我给大家举个例子。海尔做冰箱成功，海尔做洗衣机会不会 成功?冰箱和洗衣机有没有血缘关系?有是什么血缘关 系?
家电。所以海尔做洗衣机一定可以成功。做空调也一定 成功，但是海尔做电脑产品呢?老师认为，海尔做电脑 不一定成功。为什么?
因为电脑是办公用品，它跟家电区别还是很大的，如果 海尔做感冒药呢?那血缘关系就完全不沾边了。把这句话记 下来。同一个消费群体，才是要拓展的产品。同样的茅台酒 做啤酒，会不会成功?
伊诺老师认为不会。因为乍一看，白酒和啤酒两种都是 酒，但是消费群体却截然不同。喝白酒的一般是哪些人?中 年以上的。啤酒则属于青少年年轻一代，这叫做没有血缘关 系。
霸王洗发水营销很成功，但是忍不住寂寞呀!做了一个 霸王凉茶。老师还到他们的企业去讲课，老师告诉 他们跨界做凉茶风险太大。而且成功的可能性很低，对方还 对老师的忠告赤之以鼻。
因为他们觉得自己已经摸索出一套找明星轰炸广告抢 占市场的策略。并且屡试不爽。霸王洗发水找成龙代言，这
次呢，找周润发代言，霸王凉茶市场刚一推出，银诺老师在 网上看到了很多网友的评论。他们在相互的调侃。怎么说的 呢?
诶，喝霸王凉茶会不会喝的浑身长毛啊?呵呵，对不 对? 这样的凉茶谁都不敢喝，这叫做血缘关系。把这句话记 下来，全县布防最忌讳的就是没有血缘关系。就好像印度老 师经常开玩笑的说，如果敌敌畏做牛奶饮料矿泉水。
肯定会死的很惨，为什么?因为不仅没有血缘关系，而 且还会让人觉得很恐怖。第三，全县布防不要分等级。全县 布防品牌延伸，千万不要分等级。如果非要分等级怎么办?
重新做一个品牌，把这句话记下来，一个品牌代表一个 定位。以一个定位代表一个等级，举个例子，中国的红塔集 团是烟叶当中的屹皎者了，但是老师认为他们的成功得 益于很多计划经济的影响。但是从楚时健退出之后。老 师认为，其营销思路上的瑕疵很多，尤其在品牌规划上缺点 百出。推出高端的红塔山是对的，但是由于担心会失去低端 消费者。
就紧跟着推出低端红塔山，然而在发现高端红塔山销量 下滑之后，又推出高端红塔山。这就好像是猴子掰玉米，掰 一根丢一根，顾此失彼，所以呢?全线布防品牌延伸一定不 能分等级。每当讲到这里，就有弟子问啦。前面英诺老师说
的高中低端权限不防，又如何解释呢?
哈老师建议你采用最简单的办法区格化管理，例如 丰田汽车推出高端的产品，一定不会再叫丰田。我们在市场 上见到的是雷克萨斯。同样的，假如海飞丝护舒宝做饼干的 话，肯定不会叫海飞丝，或者是叫护舒宝饼干。因为那样绝 对不会有人买，老师研究发现，欧洲国家的很多产品几 乎都来自以下十个公司。可口可乐，百事可乐。
通用磨坊家乐士马氏联合利华强生保洁，雀巢卡夫等等。 把这句话记下来，每个品牌只能做一个档次。最忌讳高中低 档全部都做，所以大家发现没有，凡是叫全球疯狂的这些书 籍呀。都是几百块的，但是最高境界的都是几千块的，这就 是做。一个系列，一个区隔，各位。
真正庞大的商业帝国，让人望而生畏。尤其营销的实质， 就是在品牌管理上实行了区隔化。只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金 钱将会如潮水般向你涌来。
消极防御两大绝招，定标准和筑堡垒
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。消极防御术。消极防御两大绝招定标准和筑堡垒有
些时候向公司进攻的对手太多。或者是对方以游击战，侧翼 战发起进攻，公司没有足够的资源来防御和反击各种进攻。
就不得不在某些领域，某些时段采取消极防御，把这句 话记下来，消极防御两大绝招。定标准和住堡垒网红里面的 专业网红就是一个很好的防火墙。目前，在网络直播平台有 一些展示自己厨艺的网红，随着他的走红，他无意中竟然形 成了厨具专家。据说他现在一期节目下来，经他推销的厨具 可以卖到上万件，展现了强大的营销力。企业要么像这些专 业网红一样成为行业专家。
成为行业标准的制定者，从而积极主动的防御敌人，就 像印度老师顾问过的一家。家园装饰公司就曾参与过云南省 家装服务行业标准的制定。老师认为，虽然消费者不一 定真的懂这些标准，但是面对专业。所有的人都会妥协。所 有来自外部的竞争都会苍白无力。
价格之门也会大大宽松，当他打出这个行业标准制定者 的旗号之后。就为其成为云南省家装行业龙头打下了坚实的 基础。这就是如同英诺老师之前提到华人冷链物流一样，用 行业的标准做防火墙，取得了骄人的成绩。把这句话记下来， 只有不断的升级，才能更好的引领行业的潮流。此外，伊诺 老师还是要提醒大家。
标准呢，千万不要没有危机意识，这就需要我们的标准
不断升级。让竞争对手一直在模仿，从来难超越。例如，可 口可乐的配方可以不换，但是其包装每年几乎都在创新。手 机领域更是如此。苹果手机目前已经出现了十多代，这都是 通过推陈出新。
进行积极防御的典型。进攻战衣。进攻是最好的防守勇 敢。
方能战胜对手。进攻战是第二种战术，主要适用于自己 实力与对手差距不大。自己持续进攻的局部有明显优势的情 况。伊诺老师认为，实力是进攻战的重要条件之一。由于有 效的进攻战往往造成对手核心业务体系的动摇。
对手发动反击 ， 调动各种资源投入战斗是必然的反应 。 6
如果对手反应很小 ， 要么是进攻无效 ， 要么是天上掉馅饼 ， 180
进攻方在实力上差距过大 ， 没有持续投入能力 。 即使战术正 确 ， 也会被对手拖垮或者被实力更强的新进入者坐收渔利 。
微 信 把这句话记下来 。
进攻战三大要点找缺点改规则助队门。理论上，任何对 手都一定有缺点，没有缺点是不可能的。如果对手的缺点不 明显，不好找。或者很快弥补，就改规则，把这句话记下来， 进攻才是最好的防守。勇敢方能战胜对手。
还有就是与对手同台亮相，针锋相对，借势而为。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你
学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
进攻战1 ·进攻才是最好的防守，勇敢方能战胜对手
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战一。进攻才是最好的防守，勇敢方能战胜对 手。进攻战是第二种战术，主要适用于本方实力与对方差距 不大。
本方持续进攻的局部有明显优势的情况。伊诺老师认为， 实力是进攻战的重要条件之一。由于有效的进攻战往往造成 对手核心业务体系的动摇。对手发动反击，调动各种资源投 入战斗是必然的。如果对手反应很小。
要么是进攻无效，要么是天上掉馅饼。进攻方在实力上 差距过大，没有持续投入的能力，即使战术正确。也会被对 手拖垮，或者是被实力更强的新进入者坐收渔利。把这句话 记下来。进攻战三大要点找缺点，改规则，住对门。
理论上说，任何对手都一定会有缺点，没有缺点那是不 可能的。如果对手的缺点不明显，不好找，或者是很快就弥 补了，我们就改规则。把这句话记下来，进攻才是最好的防 守，勇敢方能战胜对手。还有就是与对手在同台亮相针锋相 对，借势而为。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像
呼吸一样简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
进攻战2
找缺点——打蛇，要打七寸
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战二。找缺点打时要打七寸，老师认为进 攻战最理想状况就是找到对手的重大缺点。集中所有能够调 动的资源进行突破攻击。
即使是对手的实力比进攻者强大，但是在关键部位，缺 点一旦被突破，就会形成致命的突破点。记住了，要在对手 的关键部位进行突破，如果你在次要地带或者无关紧要的地 带突破，就没有重大的价值。但是一般而言，凡是优秀的企 业在关键部位一定是高度重视，层层保障明显的错误和缺点， 只能是可遇不可求。把这句话记下来，找到对手的重大缺点， 集中所有能够调动的资源进行突破攻击。作为行业的领导者， 更可能犯的是战略适当，机构拥肿，决策缓慢。
思想僵化，固步自封，各自为政等不直接表现为产品品 质的错误。不过，即使对手没有明显的缺点，在内部活力上 也没有太大的问题。老师，还有两种找缺点的方法，把 这句话记下来。方法一。反向对立定义对手。
方法二，正向补缺超越对手。我们先来谈第一个反向对 立定义对手。定义对手是根据对手在公众或者是客户心智中 的印象。将其固化类型化，将对手限制在人们的心智中的某 个角落，给自己留出大片心智的空间。举个例子。
日本的富士胶卷开始推广国际市场的时候，柯达胶卷已 经是全球胶卷行业的领先者。并没有明显的缺点，于是呢， 富士胶卷开始定义敌人，认为柯达照人像好。而我们复试却 是照风景好。相对于人像来讲。普通大众出门旅游，在风景 区拍照的机会比较多。
就这样。富士胶卷一跃成为仅次于柯达的第二品牌，而 柯达呢，为了扭转消费者的这个观念。花费巨额广。
广告费才有所改善。其实他是比较愚蠢的啊，他应该怎 么样呢?它应该生产一个A 型和B型A型，是拍人像好B 型， 是拍风景好。刚好啊，这就形成了反败为胜，让富士胶卷帮 你教育了顾客。而你就可以借力使力。
农夫山泉起步的时候也是高举绝不生产纯净水的口号， 让大家开始对纯净水质疑。转而信赖，对身体有营养价值的 山泉水，其实呢，这个概念是荒谬的。某大学的营养学教授 认为。用山泉水所补充营养，可谓是无稽之谈。如果你要去 补钙，喝矿泉水还不如晒晒太阳效果更好。
而喝上百桶的山泉水所补充的钙，还不如喝一碗骨头汤
的效果明显。但是无论如何，消费者确实信了，这就是市场 消费者的信赖。作为了最终胜负的裁判。把这句话记下来。 方向对立，定义对手。
是说我们和对手的区别。我们再来谈第二点。正向补缺 超越对手。而正相补缺超越对手，则是说我们和对手是一路 的。只是我们在某些地方比它好。
当年老师辅导的排毒养颜胶囊，红极一时的时候就 有一家企业跳出来正向赶超，他在名字上就把战略意图彰显 无疑。叫做芦荟排毒养颜胶囊，广告语也直接刺激我们的软 肋。它的口号是排毒，但不用拉肚子。就这一招，给排毒养 颜胶囊造成了很大的麻烦。老师有一位弟子，他是做晾 衣架的企业。
叫赛德勒，他的最大对手是好太太。在课堂上，印度老 师给他取的广告语使用的理论就是正向赶超。这句广告语就 是。好太太都爱赛德勒。不知道他敢不敢用啊?
其实啊，伊诺老师认为。做市场一定要有初生牛犊不怕 虎的精神。不要怕，大胆的搞。把这句话记下来，只要搞不 死就往死里搞。如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱 上你，从此以后离不开你，对你欲罢不能。
一定要好好。
学习营销的最高境界。
进攻战3
改规则——敌无我有，敌有我精
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战三改规则，敌无我有，敌有我精。我们都听 过一个寓言，故事叫做龟兔赛跑。兔子呢，因为贪图睡觉， 结果被乌龟抢了先。
其实啊，就算兔子不睡觉，同样跑不赢乌龟。为什么呢? 办法很简单，在跑道上设置一条河伊诺老师研究发现。企业 在一条道路上不能完全超越对手时，其实啊，完全可以选择 另外一条道路。就像极草这个品牌，直接在广告上宣传其改 变了100多年冬虫夏草的饮食习惯。
提出了含着吃的理念，成为了该领域的第一品牌。把这 句话记下来，改规则敌无我有，敌有我精。印度老师发现， 该规则的案例随处可见。云南的丽江并没有跟风宣传其民族 性和自然景观，而是推出了艳遇这个无人提及的概念。成为 了旅游胜地。
使用的就是伊诺老师的营销兵法，当中的美人计。将来 有机会呢，因诺老师会把营销兵法给重新整理出来。在2016 年的时候，我们在韶山开过最后一期的营销兵法课程。已经 有好几年没讲了啊。所以呢，老师要将这个课程进行迭 代。
把里面过时的案例替换掉，但是啊，这个模板和方法逻 辑都是在的。还有一个案例就是普洱茶也是这样的。在大家 都在强调口感养生的时候，普洱茶却改变了规则，推出了收 藏的理念，一句话存钱不如存普洱。把这句话记下来。该规 则在于找到全新的产品价值。
伊诺老师认为，改规则是一个独门利器，值得大家深刻 研究，仔细玩味。如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的 爱上你，从此以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学
习，营销的最高境界。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps97.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps98.png进攻战4
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战四助盾门。狭路相逢勇者胜。印度老师认为， 把电开在对手的边上，或者直接在他的旁边，这是打进攻战。
永和豆浆的选址就是肯德基，麦当劳在哪里?他们的店 就开在哪里?把这句话记下来。助盾门狭路相逢，勇者胜是 的。勇者从来不怕短兵相接。
伊诺老师，这样的案例相当多，记得在很多年前有一个 奢侈品牌的企业家问伊诺老师。能不能让他们的产品一出来 就和世界品牌一样，当时啊，我就笑着说完全可以。老
师在课堂上多次调研发现。几乎没有任何一个人能够一口气 说出十个以上的奢侈品品牌的包包。但是呢，我们想想看香 港时代广场上的那些包包的品牌，成千上万。
谁又能说得清楚呢?于老师甚至可以相信，这些品 牌都还活的不错。不然也不会活在那里了。伊诺老师认为， 你只要敢开在这些知名品牌的门口，你就是名牌。进攻战要 的就是有勇气和实力，完全国际化的包装，相信啊，在消费 者的心中也会认为你是国际大牌。
把这句话记下来。只要你有足够的勇气，实力，战术， 你就能够成为消费者心中的品牌。老师发现，中国的很 多快餐店，比如说真功夫敢于开到麦当劳，肯德基旁边。一 样生存的很好，经营的毫不逊色，运用的就是驻对门的战术。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，
当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
进攻战5
以小博大，以弱胜强——游击战三大原则
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战务。以小博大，以弱胜强。游击战三大原则。
老师认为。游击战在本质上是另一种形态的进攻战，
两者原则相通。但战斗双方的总体实力有明显的悬殊，战斗 规模小于进攻战。攻击点不一定选择对手的核心要害部位， 但是对于自己而言。却具有重大的战略价值，一旦战胜就可 以获得可靠的根据地市场。
条件一旦成熟，还能够形成燎原之势。把这句话记下来。 游击战三大原则。以小博大，以弱胜强，从弱小走向强大， 最佳进攻战的方法就是游击战。游击战的思路就是与其死碰 硬磕，不如另辟蹊径。
游击战有三大原则，第一。消费者细分第二产品集中第 三通路，用旁门左道，也就是印度老师说的出奇制胜。我们 先来谈第一个消费者细分。星火燎原。星星之火，可以燎原。
老师在谈消费者细分之前，我们先来谈谈什么是市 场和商品。过去的市场都是举一个特定的地点。作为商品交 换的场所，但是今天尤其是互联网时代之后，随着物流和外 卖的新形态的产生。消费的区域已经彻底分化，已经随时随 地，因此今天理解的市场就是会购买你产品的人数和总和。 市场有多大，要看有多少人来买你的产品。
同样的商品也不再仅仅是一个产品。其中包括了很多超 过产品本身的情感在内。把这句话记下来。人们需要的一切 物品都是商品。是有形和无形的总和，甚至是彻底无形的， 从这个角度讲。
这里讲的消费者细分和市场的细分，其实是一个道理。 老师认为。消费者细分原则指的就是找到一群你容易争 取的消费群。而对手却照顾不到，容易忽略。或者是不愿意 为其量身打造。
打造的人群。作为你的争取对象。这个战场在竞争对手 认为不值得做的时候，对于你来讲却是个机会。值得做，而 且呢，按照你目前的实力，你也能够做到。银诺老师曾经顾 问过一个饰品的案例。
如果说做小饰品。那么,市场上的竞争对手实在太多。 于是呢，印度老师让其做消费者细分细分到青年人谈恋爱， 但是即便如此。也有很多实力强劲的竞争对手。所以呢，一 诺老师就让他再次的细分细分到大学生，高三的学生。
于是呢，我们就赞助全国大学生广告创意赛，后来啊， 在台湾的精读奖上。老师，这个弟子的饰品品牌获奖最 多。包括后来英诺老师指导推出的接吻大赛，也是因为针对 明确的细分人群。而大获全胜。老师的这个弟子在这个 细分领域做的游刃有余，产品不停的推陈出新。
把这句话记下来，做别人不敢想的事情，做别人想不到 的事情，做别人做不到的事情，做别人不敢做的事情。是的， 如果你能做到这一点，你就成功了，比如说印度老师还指导 设计了男生用的火柴饰品。女生则用的是干柴饰品，我们取
名为干柴烈火。男生胸口挂一个中国地图，女生胸口挂一个 台湾地图，什么意思呢?就是比喻彼此为对方不可分割的一 部分。
买饰品。送男同学一本泡妞秘籍，送女生一本爱情36 计。内容啊，非常容易找到，而且人见人爱。充分体现了细 分就是个性的产品规律。还有一个就是红塔集团的育仁卷烟 也是如此。
1999年，红塔集团推出了一款名为育仁的卷烟。产品准 备推出时，老师十分称赞，因为啊，他们将其定义为女 人抽的烟。这也是营销思路上的创新表现。是也，将其 作为重点顾问的单位。把这句话记下来。
定位定江山，专注定乾坤。但是啊，产品即将问世之前， 领导犹豫了，因为啊，他们还舍不的男人这个。
大的消费群，因此呢，最后这个广告居然啊变成了今天 我们看起来是一句笑话的一个广告词。它是这样说的。风流 峭膛，亭亭玉立。其实它的寓意很简单，就是用头一句抓住 男人市场，用后一句抓住女人市场。可是呢，他们没想到这 样一种情况，男人啊，是绝对不愿意亭亭玉立的，而女人绝 对不想风流terminat matlab。
所以呢，这个广告虽然投入巨大，但是在几个月之后， 该款产品依然停产了。把这句话记下来。消费者市场细分也
是需要一种舍得的精神。这里啊，也是前面讲到的权限布防 不一样的地方。权限不防需要很强的实力，同时啊，也是分 门别类的，就是说权限不防也是要做消费者细分的。
只是面面俱到了，这自然需要强劲的实力才能细分服务 很多领域的消费者。伊诺老师在策划生命一号时，也运用了 这个原则。在礼品市场，几乎所有商品都眼红脑白金。但是 却无法抢得过他，因此呢，老师只能做消费者细分，而 且呢，不仅仅细分到学生。因为这还不够尖锐，因诺老师直 接细分到高考的学生。
细分到这个地步，很多相应的推广策略也就出来了。伊 诺老师当时策划的广告语是。考学就送生命一号老师，同学 都知道什么意思呢，就是考试和学习就要送我们的产品。啊， 大家都知道。把这句话记下来，要找到一句自信，攻心，大 气，而且朗朗上口的广告语。
这样呢，老师顾问单位就从礼品市场中。切，分出 来了一块属于我们自己的天地。只要你学会营销的最高境界， 赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将 会如潮水般向你涌来。wx:wzbxysj
进攻战6
产品集中——优势兵力，火线攻击
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此
以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战六。产品集中优势兵力火线攻击。产品集中 就相当于优生优育。
说起这句话，老师是在红河卷烟厂第一次听到。当 时呢，老师是在红河的长史上看到的。他们原来有六七 个产品，铁马凯旋秋歌红河是其中一种。邱建康厂长上任后， 除了红河以外，其他品牌全部砍掉，结果大获成功。是 在四川长虹电器做中秋节促销时。
看到了一句话。儿多母苦，优生优育，讲的也是产品集 中的原则。把这句话记下来。产品集中就相当于优生优育。 其实呢，当时长虹也有很多的产品，但是后来只保住了长虹， 而且集中在电视机上。
后来1度成为中国电视机市场的龙头。云诺老师在指导 一家整形医院的时候，发现所有接受整形服务的女性几乎都 是从五官做起。所以呢，老师干脆就建议他们产品集中， 至少要在宣传上聚焦在五官整形。甚至就让他干脆从五官之 中的一个器官开始突破，因为作为后来者。如果全面的做丰 胸抽脂减肥，隆胸。
是打不过那些站稳市场脚跟的竞争对手的。一直以来， 老师有一个理论，就是所有歌星都是从一首歌成名的。 甚至不少歌星一辈子就唱一首歌就够了，比如说有一个人唱
我的中国心的张明敏。就是如此，只唱了这首歌，结果红遍 大江南北，对不对?把这句话记下来。
产品集中优势兵力火线攻击。也就是我们毛爷爷说的集 中优势兵力打歼灭战。这背后的原理啊，就是产品集中。就 像老师一样，能讲的课程很多，从成交营销。销售潜能 开发教练技术股权融资资本上市。
经营管理等等全。
全部都能讲。但是后来啊，老师开始在营销的层面 上就是帮助所有的企业赚到钱，让自己的产品更好卖。各位 啊，你做企业是干嘛的?肯定是想把产品卖出去，对不对? 所以这是大家的刚需，那云朵老师就找到了突破点。
而且老师把这个营销啊，重新换了一个名字，叫商 业模式，这就是20年前老师创立的商业模式。从2011 年开始。就有很多老师的徒子，徒孙开始讲商业模式， 所以呢，老师就不讲商业模式了，讲什么呢?讲猪买单。 就找到了一个突破点，对不对?
所以我们的战略战术是随时调整的，这就是唯一不变的 就是变化。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸 一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌 来。
进攻战7
通路旁门左道——开辟新根据地
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。进攻战期。通路旁门左道开辟新根据地。打进攻战， 老师讲究的是针锋相对驻队门。
但是打游击战要有创意，不按常规渠道在通路上旁门左 道。伊诺老师认为，打游击战必须清楚的认识到自己的力量 不够强大。更要去花费脑筋开辟新的渠道和卖场，这些新的 渠道要么是敌人不愿意去的地方，要么是敌人不能去的地方。 还有很多是敌人没想到的地方，更多的呢，是后者在很多年 前。老师在高铁上看到了西藏的冰川矿泉水5100,当时 他们的营销渠道选择很正确。
以送的方式给消费者不在零售渠道卖，把这句话记下来， 通路旁门左道开辟新根据地。同样的，王老吉当初的崛起就 是选择在了火锅店这种渠道的选择是极为精准的。也正是由 于取得了这种渠道，他那句怕上火就喝王老吉的广告语，才 更加的家喻户晓。还有大家熟悉的五芳斋，在开始的时候，
其营销渠道选择在了高速公路的收费站。巧妙地避开了竞争 对手的围追堵截。
四川的眼贴膜品牌可采，还有云南白药牙膏，一开始均 选择采用药店作为营销渠道。都是在通路上动了脑筋。包括
老师弟子的功夫名酒天香酒厂，丝歌城酒业，纯窖酒业 等等。如果是在中国的酒都泸州，可能不算什么,因为泸州 遍地是酒厂。像水先生这样的百年老窖多如牛毛，但是只要 出了四川，到了中原城市和长江以北，那就是。
稀罕物。把这句话记下来，到竞争对手防守最薄弱的地 方去壮大自己。所以呢，印度老师就指点弟子不要在四川卖 酒，外来的和尚好念经，你要到四川以外的城市去卖酒。结 果呢，生意火爆起来。伊诺老师认为，在实力弱的时候，针 锋相对只会消耗自己的实力。
最好的选择就是避其锋芒，走一些对手不走的道路。才 能取得成功，只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼 吸一样简单。当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你涌 来。
侧翼战1 ·模仿对手——在模仿中超越
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。侧翼战衣。模仿对手在模仿中超越。老师经常 对清传弟子讲。
人类历史的发展总是弱者战胜强者，而不是强者战胜弱 者。无论是真实的战争还是。还是营销的战争都是一样的。
把这句话记下来，没有任何一个企业弱小到不能去竞争，也 没有任何一个对手强大到不能被战胜。世界总是如此，充满 乐趣和生机，不然这个世界就太无趣了，因为再怎么努力结 果都一样。
侧翼战就是如此。一些很小的企业无法去竞争，甚至无 法与竞争对手相搏，但是。老师认为，通过侧翼战一样 可以在属于自己的战场上取得成功。而且可以让自己逐步的 从弱小走向强大，所以呢，伊诺老师次一战的两大战术，无 论是模仿和寄生。可能是一种偷袭，甚至是耍赖皮。
但是呢，却可能是一个弱小的企业走向汪洋大海，战争 的第一步甚至很多大企业。至今仍然保守着企业草创之初的 侧翼战的风格，在自己的领域做成了庞然大物。伊诺老师经 常说的例子就是腾讯不停的在市场上找寻值得自己模仿的 对手。进行超越和歼灭。凡是被他模仿的对手，无不土崩瓦 解，悲催的退出市场。
腾讯的秘籍就是抄。把这句话记下来，只要抄不死就往 死里抄。一讲到模仿，很多企业都觉得可耻。但是老师 却觉得营销是战争。要么模仿，不然呢，根本就没有什么好 的办法，过去老师是很多广告赛事的评委。
但是老师逐渐的退出了背后的原因，并不在于 老师的清高，也不是不想与这些赛事同流合污。只是呢，随
着老师对营销研究的深入，老师的一些观点啊，发 生了深刻的改变。这些广告赛事最重要的考评指标就是原创， 没有原创参赛的资格都没有，更别提获奖了。但是印度老师 却认为，在营销战争中原创于。
并不重要，甚至不值得讨论，甚至根本不值得一提，关 键是看是否有效。这又如同敌人在使用枪炮进攻，你却非要 去原创什么百步穿杨的飞刀绝技，是没有什么用处的。这样 会死的很惨。于诺老师认为，最有效的办法就是迅速的使用 跟敌人一样的枪炮去抗衡。而且说到模仿，大家可以看到， 就连毛爷爷的一些经典名言都是来自于模仿。
深挖洞广，积粮不称霸，很难说不是在模仿朱元璋时代 的高筑墙。广积粮缓称王。把这句话记下来，不是抄不抄的 问题，是有没有用的问题?有用，我们干嘛不抄呢?同样的。
我们琼瑶阿姨那些赚足了眼泪的爱情诗句，几乎都是从 古人的诗经唐诗宋词当中模仿而来的。如果你去到日本，你 会听到很多音乐诶，怎么跟张学友的调调很像啊?哈哈，因 为张学友就是从日本的歌曲当中把歌词改成中文的。结果呢， 你又没有去过日本，又没有听过日本的歌，对不对?所以你 就以为张学友的是原创。
还有许冠杰。他就是把国外的那些调调啊，填上中文的 歌词，结果啊，在中国红了几十年。还有很多的明星都是如
此。就连小苹果啊，都是抄俄罗斯的一个曲子。但是抄不抄 没关系呀，关键是有没有用啊，有用最后人家火起来了。
对不对?市场以结果论英雄。既然如此，我们作为成长 型企业，能够去模仿一些大型企业，帮助企业发展，又何乐 而不为呢?所以呢，模仿是测翼战，必须要掌握的战术。但 是呢，模仿的关键是单纯的模仿是不会成功的，因为模仿者 一定不会超越领导者。
正如齐白石所说的，似我者死，就是你模仿我，只有死 路一条。老师发现，模仿有一个技巧，就是必须与模仿 者不同。必须在模仿中有所超越。单纯的模仿是一种被动， 积极的模仿依然是一种进攻战的思维模式。这就像当年的步 步高，就是在模仿竞争对手爱多VCD 当中超越的。
二多VCD, 请承认。
成龙做代言人，步步高想都不用想，直接请李连杰。那 为什么说它是超越呢?老师，请大家注意一个细节。成 龙出来是打拳。李连杰出来就武刀，这就是我们常听到的那 句话，武功再高也怕菜刀。
更何况是李连杰武的刀。同样的，成龙打完拳之后说了 一句话，好功夫。李连杰武完刀之后，则说了一句真功夫。 各位啊，真肯定比好更加有效果，这就是在模仿中超越。把 这句话记下来。
成功最快的方法就是复制成功。很多年前啊，老师 在天津讲课的时候，经常夸天津人天生懂得营销。大家都知 道狗不理，但是有个聪明的天津人就想出来了，猫不闻在哪 里超越的呢?狗不理做的是包子，猫不闻做的却是饺子，果 然啊，获得了成功。后面的那个鸭不踩猴不吃，采用的都是 这个道理，老师曾经策划过一个辣椒酱，叫茂德公。
就是针对老干妈的在模仿中超越口号就是辣酱还是公 的香。把这句话记下来。模仿对手在模仿中超越。老师 当年还策划了一款解酒药，规模很小，很难跟竞争对手去抗 衡。于是呢，老师采取了模仿的侧翼战术。
首先呢，因诺老师确定的对手就是海王。怎么在模仿中 超越呢?对手叫海王，老师就给他起了一个名字，叫海 量。对手的广告语是一句很有杀伤力的话，第二天舒服一点。 咦诺老师策划的广告语则是第二天舒服多了。
这样的效果，结果可想而知，是成功的，类似的。在模 仿中超越的案例有很多。比如说乐虎饮料肯定是模仿并超越 红牛的，因为虎吃牛。把这句话记下来，只要抄不死就往死 里抄。比如说今麦郎方便面推出了一桶半，肯定是模仿并超 越统一的来一桶。
其中的核心就是模仿中超越。记得小学四年级。老 师全班第二，但是老师发现。
第一名是抄的，于是呢，就向老师申冤，万万没想到一 诺老师的老师对老师说。人家抄也能抄成第一，不错嘛， 你没抄吗?你抄才抄成第二，还好意思说。从此老师恍 然大悟，捂脸了几十年啊。最后送给大家一句话。
天下一大抄，看你会抄不会抄?将来呢，有机会跟印度 老师全力以赴的实操营销的最高境界，你会发现啊，印度老 师手把手教你的营销绝招啊。个个让你大跌眼镜，这是你绝 对在新华书店找不到的，你翻遍有史以来所有的营销书籍都 找不到。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一 样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
侧翼战2 ·寄生战术——找靠山，傍大款
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。测一，站二。寄生战术。早靠山傍大款。
很多产品做不过对手怎么办?老师认为，你还可以 寄生在别的企业上。跟随别的企业找靠山傍大款。比如说当 年的乐视盒子，想抢占高端智能机顶盒的市场，小米同时也 在和它抢。乐视的胜算大不大?
不大乐视啊，干脆不抢了，跟你融合，你做电视机，我 再一次改变电视机。你的电视机加个乐视小米盒子，变成数
码智能电视，这就是寄生战术。把这句话记下来。计生往往 比模仿更有效，只要计生做得好，也是出小力，办大事的。 比如说在手机领域，很少有能与苹果抗衡的，但是却无法阻 止中国少数企业去做苹果手机的手机膜，手机套。
美国人从没想到要去做什么手机膜，手机套，但是中国 企业却做出了五花八门。穿金戴银的这些产品也是一个不容 小觑的市场。是有一个亲传弟子在丽江做亲赐果的。这 个产品虽然实际效果很好，但是想要做出名堂来却很难，而 且要花费巨额广告费。于是呢，老师就想到了使用寄生 战术。
亲自过可能没什么人知道，但是玛卡和螺旋藻，想必呢， 所有的人都知道。于诺老师就以此策划出一句广告语，丽江 有三宝青赐玛卡螺旋藻。大大加深了人们的印象，把这句话 记下来，跟随是一种应变能力。寄生其实就是一种跟随，跟 随是一种应变能力，而不是懦夫哲学。有企业家请老师 去企业做内训，他们是做旅游景点的，在安徽的马仁山。
很显然，在安徽的旅游市场，马仁山肯定不能和黄山， 九华山叫板。不是一个级别也无法打败他们，不可能采取其 他的战术，我们只能跟随于寄生。老师在当其顾问的时 候调研发现，每一天有成绩。
因上万前往黄山，九华山的游客。十分的眼红，最终啊，
伊诺老师想到了一个办法。消费者要的不是便宜，而是占便 宜。于是呢，就在路过马仁山，通往黄山和九华山的路上发 传单，跟消费者讲，你们到黄山，九华山去旅游。门票千万 不要丢，为什么不要丢啊?
只要凭黄山和九华山的门票。回来的路上，到马仁山享 受78折的优惠，单凭这一招就为我们带来了很好的市场。 把这句话记下来，去抢从竞争对手那里去打劫客户。在讲完 几大战术之后，老师依然要提醒所有的亲传弟子们。在 运用这些战术的时候，一定要懂得分时分段，交叉灵活的使 用。
再大的企业也可以在局部进行一场测翼战和游击战，再 小的企业。也可以在局部进行进攻战，因此跟着老师学 营销，千万不要跟一些书呆子一样，一根筋的死读书。当然 了，战略和战术都是运筹帷幄之中，真正解决千里之外的则 是。老师接下来要谈的七大武器。正是依靠这些武器， 因诺老师，顾问单位和亲传弟子的营销战，才能够攻无不破， 战无不胜。
这句话就在安徽的一座山的旅游营销上体现出来了。安 徽的马仁山想要跟黄山，九华山抢顾客，可能吗?一点可能 都没有，怎么办呢?老师就使用了这一招跟随战术大获 成功。马仁山虽然在江湖上没有什么地位，但是他的位置很
好啊。
就是说你要去黄山，九华山必经之路就是马仁山。把这 句话记下来，在对手的必经之路打劫对手的客户。所以啊，
我们根本不能与黄山和九华山抢客户，就在收费路口发传单。 跟消费者讲，你们到黄山九华山去旅游，门票千万不要丢，
为什么不要丢啊?凭黄山九华山的门票，回来的路上到马仁 山享受78折的优惠。
结果啊，不可思议，消费者万万没想到，买到黄山九华 山的门票，还能有一点好处。极大满足了占便宜的心理。
把这句话记下来。寄生战术就是找靠山，傍大款，而这 个事情，黄山，九华山。有没有什么好抗议的?没有。马仁 山的宣传把黄山九华山的名气一并带上了。
一下就成为了一条旅游线的三个点。所以呢，伊诺老师 的这个顾问案用的就是寄生战术，只要你学会营销的最高境 界。赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上金钱 将会如潮水般向你涌来。
五独俱全 ·拥有精良的武器，才能决胜战场侧
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。五毒俱全。拥有精良的武器，才能决胜战场。尼诺
老师认为，战略战术确定后，要装备营销战的精良武器才能。
才能够决胜战场。西方最伟大的军事理论家克劳塞维斯 认为。一支军队的战斗力是两个不可分割的要素的乘积。这 两个要素是现有手段的多少?也就是武器装备等物质的力 量以及意志力的强弱。
很多企业家认为，手段就是经费投入，雇佣专业的机构 或人员使用强大的渠道。在央视黄金时段投广告。请明星代 言，老师认为这些确实是手段，但不是企业原生的手段。 而是靠花钱和雇佣关系获得的手段，把这句话记下来，拥有 精良的武器，才能决胜战场。老师认为，即使你的客户 没有钱或者钱很少，企业照样要营销，而且要。
要很好的营销，老师这套营销的最高境界就是给企 业开发装备的武器。是在企业集体和企业家精神中原生的武 器，因为是原生的，所以企业在经费上可以低成本。因为是 企业家和企业自身的战斗力，它贯穿营销战斗的全过程。操 控使其随心而为。心之所至，就是力之所至。
即使力道稍小，也可以功效卓著。企业所有的细节都能 锻造成为进攻敌人，战胜对手的利器。在所有的接触点上， 都和敌人短兵相接的，在与敌人争夺客户心智的过程中。企 业每个与社会的对接点都是开展营销的战场，这就是全过程 营销。把这句话记下来。
成功很简单，只要方法正确。全过程营销如同全民皆兵， 老人，小孩，男的，女的都能战斗。房屋，树木，石块和坦 克大炮炮弹一样，都是武器。对于企业而言，名片就是武器， 广告就是武器，包装就是武器，logo 就是武器，产品就是武 器。
商业模式就是武器演讲，就是武器形象，就是武器把所 有外在的都变成武器。来实现我们的战略目的。这就是全副 武装。要通过全副武装，在听觉上，视觉上，感觉上，心智 上全面打击超越对手。全面武装是营销的最高境界，最具战 斗力的手段，使正确的战略如虎添翼。
把这句话记下来，战略的缺陷。也能因为武器的精良而 得到较好的弥补。那什么是五毒俱全呢?来下面我们谈重点 五毒俱全。老师认为。
在营销战争中，几乎一切可以利用的资源都是武器企业， 需要全副武装。但是在老师看来，最重要的是七大武器 引爆点，建理论争第一。取名字，找理由，编故事，拜图腾。 老师的这七种武器是所有武器之魂，是品牌之重器。有 一些亲传弟子就问我，说老师啊，是否可以增加一些武 器?
但是老师想来想去，我依然觉得这七种武器就足够 了。而且。七是一个很有魔力的数字。再伟大的画家画的也
是七种颜色。再了不起的音乐家，作家也是用七种音符。
上帝也是七天造人，那么七种武器的选择标准又是什么 呢?就是五毒俱全。武器好不好，是看其杀伤力大不大，原 子弹并不大，但是其爆炸的威力和杀伤力巨大。为了让大家 更容易判断，老师给出的考核标准就是五毒俱全。不过， 老师要指出。
五毒俱全，可遇不可求。三毒俱全，就可以了。但是做 到四毒，已经是品牌武器中的极品了。伊诺老师20年的企 业顾问实践中也只是偶尔才能做到一两次五毒俱全。还在持 续的精进中。
老师，五毒俱全，是哪五毒呢?具体来说就是。把 这句话记下来，五毒俱全是打击对手，区隔同类引发关注。 增进好感关联产品老师认为，一个产品无论其名字，广 告语，包装等如何策划。首先是要打击对手。
就像乐虎肯定是在打。
以及红牛。快的虽然是后来者，但是能与滴滴打个平手， 说明其武器更加的锋利。广告语能打击对手区隔同类的数不 胜数，比如说改名为红罐饮料的加多宝。就是给对手以重创 的实力，同样的巴奴火锅那句服务不是特色，让人一眼就觉 得其封建所指是海底捞。而老师曾经顾问的碱法苏打水， 就是在一瓶苏打水之间提炼到碱性食品的概念，从而脱颖而
出。
增进好感，更是产品必须要做到的。我们绝对不可以与 消费者对立起来。我们要为消费者代言和说话，增进好感的 产品，必定有自己的铁粉，比如说金六福太太口服液。都是 很讨人喜欢的名字。把这句话记下来，营销成功第一步。
起名字。也就是我们中国人常讲的改命先改名。至于关 联产品更是如此，不能关联产品的广告语，名字等。就是不 知所云，最悲催的就是让人记住了你的广告和卖点，却忘记 了你是什么产品。这种错误在一些进入中国市场的国际品牌 上经常出现。
比如说云南排毒养颜胶囊，找一家国际广告公司。做了 一个用一堆木头堆起来的象征排毒的广告，结果呢，消费者 大多把它联想成了木地板的广告。忘记了，这是一款排毒保 健产品。武器和战略战术的关系是一种互补的关系，或者是 加分的关系。老师认为，再周密的战略和战术。
都会因为武器的关系大打折扣而精良的武器却可以很 好的弥补战略和战术的缺失。从某种意义上讲，武器的精良 才是营销战的关键。老师称之为营销之重器。把这句话 记下来。营销精良才是营销战成功的关键。
正如老师前面所讲。能达到三毒俱全已经是很不错 的武器了，所以老师才会从五个方面来提倡五种武器一
脉相存。相互提携和促进，让消费者听到，想到，感觉到我 们产品想要和对手的不同寻常的让人喜欢的营销理念。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得。
像呼吸一样简单，当你学习100遍以上金钱将会如潮水 般向你涌来。
七大武器 · 陆海空全方位武装，360度精确打击
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七，大武器。陆海空全方位武器360度精确打击。 当你拥有老师的五毒俱全，老师就可以介绍营销的 最高境界的七大武器了。
他们分别是第一大武器引爆点。第二大武器建理论，第 三大武器争第一，第四大武器取名字。第五大武器找理由， 第六大武器讲故事，第七大武器拜图腾。把这句话记下来。 陆海空全方位武装360度精确打击，就是七大武器的精髓。
好了，下面就让我们一起来学习这全世界最伟大的营销 武器。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样 简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
七大武器1 · 引爆点——汇聚资源，引爆关键
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此
以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器第一大武器引爆点汇集资源引爆关键引爆 点。是将其定为消费者对产品感兴趣的切入点，有引爆 点的产品广告都无需投入，也能够得到迅速的传播。因此， 爆点的设计和创作必须是十分用心去做的一件事情。
把这句话记下来，引爆点汇聚资源，引爆关键。什么是 引爆点?引爆点是施这七大武器最吃力的一种，为什 么?爆点有很多，可能是一种技术，比如说特斯拉汽车。可 能是一种模式，比如说霍英东的按揭买房，就是创造按揭买 房模式的这个人。
可能是一种特色，比如说老师的朱买单。就是教会 你花别人的钱，用别人的时间办大家的事情，钱进自己的口 袋。可能是一个地方。比如说王老吉从珠三角的火锅店开始 崛起。可能是一个群体，比如说低投档和深夜开发者。
就是熬夜的人，夜猫子。可能是一个服务，就像海底捞 的服务。可能是一个跨界就像3601样。可能是一个传统。 像法国的葡萄酒。
总而言之，言而总之一句话。一套瞎掰的，只要能让人 相信的说法。在伊诺老师的案例中。汤臣一品，就因为在当 时敢卖到全国最高价，达到了不花任何广告费。人人皆知的 效果。
因此，老师可以说爆点是七大武器中外延最广的。 也是将其作为七大武器之首的原因爆点做好了，为后面几种 武器的推出指明了道路。把这句话记下来，集中优势资源， 重点引爆市场。就好像老师把一个纤维纸的战场。选定 在了女性的私护用纸上。
选用大号，小号不用挂号作为广告语。
爆点就足够了。同样的，是在为杨林肥酒做广告的 时候。曾经思考广告做的再好，也很难脱颖而出，引发关注。 于是呢，老师就想到了，干脆把这个广告片拍成中国最 长的九分钟的广告。结果啊，一不小心还成了微电影的始作 俑者。
当时老师的出发点只有一个，就是做的足够有爆点。 类似的引爆点还有很多，例如伊诺老师的弟子把经销商和客 户带进酒厂。亲眼目睹白酒酿造的过程，无论是喝不喝白酒 的人，都会被现场的氛围所感染，所影响。把这句话记下来， 引爆点最好的方法就是让客户亲眼目睹。爆点如此重要，因 此选择爆点必须是严谨的。
需要用到老师的五毒俱全来反复筛选和评判。越是 出乎对手意料，关乎人心的爆点，效果就越好越持续。只要 你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你 学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps99.png七大武器2
建理论——营销，
一套革命的理论
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器第二大武器。建理论营销需要一套革命的 理论。伟大的组织和伟大的理论是不可分离的。
印度老师发现，任何宗教，任何国家，任何政党。都有 一套相匹配的理论，以凝聚人心，阐述方向，描绘未来和利 益。在商业领域，同样要围绕爆点形成一系列的理论。所有 的品牌都需要一套让人信服的革命理论用来立足。把这句话 记下来，营销需要建理论。
一套革命的理论。在当今时代，不论是现实的经济领域， 还是无形的心智领域。都已经被形形色色的东西所占满。任 何一个产品和品牌的出现，都是对原有产品和品牌进行否定， 对自己进行肯定的理论。就是老师所说的营销革命理论。
老师认为。新进入的产品和品牌有了革命理论的支 撑，才能够持续的发展。一杯奶强壮，一个民族为液态奶的 行业树立起了大旗。虫破膜，草破壁，为虫草奠定了高效的 理论基础。排毒理论为排毒养颜胶囊确立了疗效的理论。
老师顾问的一家早教中心提出三岁看大作为，其早 教的理念。把三岁前的早教教育看成最重要的早教理论。建 立论，就是让产品，服务和品牌能够自圆其说。把这句话记
下来,建理论就是让产品,服务和品牌能够自圆其说。为什 么要做这个产品或服务?
这样有什么样的好处?对手不好的,在什么地方有什么 样的缺点?我们就不一样了,我们能够带来什么样新的利 益?老师姑且不论社会上对极草有什么争议。但是他的 革命理论真正做到了五毒俱全。
能量等级应该是原子弹级别的。冬虫夏草现在含着吃。
是引发关注。也就是说关联产品。极草采用现代的提取技 术,虫是虫,草是草,虫破膜,草破壁。高效吸收区隔同类。 增进好感关联产品。
嚼其根不如含一片极草5s 冬虫夏草,上半句是打击敌人 的引发关注。下半句区隔同类关联产品。老师一谈理论, 很多企业家就觉得太复杂了,觉得难以做到,其实可以很简 单的逻辑很清晰的。把这句话记下来,成功很简单,只要拥 有成功的教练。伊诺老师根据多年的实操经验,把建理论提 炼成了三部曲,照着往里面填充就可以了。
第一步。为了方便大家记忆,伊诺老师起了一个名字, 叫做旧社会。就是因为没有你的产品存在,市场是如何的不 完美和让人遗憾,将市场中存在的问题。都怪罪到敌人的身 上。第二步。
伊诺老师称之为革命,就是我们为什么可以解决市面上
的问题，我们有什么能力，技术，服务，或者是有什么引爆 点。能对整个市场产生颠覆性的革命，或者是优化性的改良 和弥补。第三步，老师称为新社会，就是在革命之后， 市场的消费者会得到哪些改善?之后的好。好处。
老师经常说好处到位了，一切都不是问题。就以最 近老师顾问的一家企业为例。在没有这家企业产品之前， 中国家庭的洗碗用具没有统一的标准。有用毛巾的，用口罩 的，用丝瓜壤的。但是这些东西啊，都容易附着各种细菌。
甚至很多家庭一年都没有换过，试想一下，用这些产品，
家庭的细菌滋生病从口入。公号：文字变现艺术家，会引起很 大的麻烦，于是呢，这个时候伊诺老师就开始革命了，就用竹 纤维制造了一种洗碗纸。倡导消费者即用即丢。一次性的杜绝 细菌的滋生取名为。足够好。
就是竹子的竹啊。新社会的好处由此不难想见，少生病 环保实际上呢，建理论的思路。最早来源于老师曾经顾 问过的排毒养颜胶囊的老总焦家良。
他认为，卖产品就是卖一套理论，把这句话记下来，只 要理论足够扎实。就没有吓不倒的客户。伊诺老师到今天依 然清晰的记得这个产品的理论，因为它非常吻合伊诺老师上 述的三部曲。第一步，人为什么脸上会有雀斑，色斑和黄褐 斑呢?这其实并不是因为皮肤的问题，而是因为体内毒素造
成的。
而一般的护肤品根本不能解决问题，因为它们只是依靠 在脸上覆盖做出来的效果。所以呢，消费者花了很多冤枉钱， 最后呢，黄褐斑照样的存在怎么办呢?排毒养颜胶囊16味 中草药让你吃了之后，所有的毒素全部排除了，排出毒素一 身轻松。重新找回漂亮的自己。把这句话记下来，伟大的产 品离不开一套伟大的理论。
伊诺老师研究总结建理论的三部曲，其实也是目前互联 网加企业不少商业计划书的核心内容。最多再最后加上一个 投资利润分析和公司的核心骨干简介。这充分说明了伊诺老 师的建理论作为营销七大武器之一的跨时代性。只要你学会 营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100 遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
七大武器3
争第一——产品，因“第一”而关注
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七，大武器。第三大武器争第一。产品因第一而关 注。
每一次是跟弟子聊起来，询问大家谁能说出来世界 上最高的山峰是哪一座?人人都能答出是珠穆朗玛峰，但是
当伊诺老师问到第二高的山峰时，就无人能答了。当老 师问到中国第一个航天员是谁时，所有的人都能够回答，说 是杨利伟。而当老师问到后面几位航天员是谁时，大家 又是一脸茫然。同样的，当是问到史东鹏是谁时，一样 的无人回答。
其实啊，在广东亚运会时，他是百米跨栏的第二名。把 这句话记下来。历史永远不会有人记得第二名是谁。但是现 在我们几乎找不到任何广告商会去找他做代言人。就好像他 从来没有出现过一样，所有的焦点都会投射到刘翔身上。
类似的案例还有很多。比如说在汶川大地震时，有那么 多的死难者，但是又有哪一位被记住呢?相反，让大家十分 汗颜的是，我们牢牢记住的却是一头名为猪，坚强的猪。因 此，一个产品的品牌只有成为第一名，才有资格在市场上待 着。可能很多人会问了，哪有那么多第一呢?
老师认为，在营销策划之中。在营销战术的观念下， 第一是有很多的，只要你善于发现，具备创意。谁都可以做 到第一。把这句话记下来。只要善于发现，具备创意，谁都 可以做到第一。
如果你不能做到世界第一。请你做亚洲第一，如果不能 做到亚洲第一，就做中国第一，如果不能做到中国第一，就 做本省第一，如果不能做到本省第一，就做本市第一。如果
不能做到本市第一，就做本县第一，如果不能做到本县第一， 就做本镇第一，如果不能做到本镇第一，就做本街第一。在 一条街上做到第一名是可以的。老师曾经给弟子讲过一 个故事叫做。
本阶第一法则有一位老先生在法国巴黎开店。到了才发 现自己来晚了，因为啊，这里的各种第一都有了，欧洲第一， 法国第一。面料第一款式第11服了you。第一，都被这些熊 孩子给占了，无奈之下，老先生可能偷学了伊诺老师的智慧。 给自己的店铺封了一个本阶第一的名号，老师认为，当 第一永远有机会，关键在于我们善于去发现。
把这句话记下来。世界上本不缺少美，只缺少发现美的 眼睛。就像杨利伟在世界航天史上并不是真正的第一。加加 林才是。但是世界上却有第一个女太空人，叫做杰利斯科娃。
因此，伊诺老师完全可以相信，在杨利伟之后，必然会 出现一个中国女太空人。果然，刘洋从此成了第一个中国女 太空人。老师，这些案例都说明第一足够多，首先我们 要找到成为第一的规律，你就可以做成第一名了。老师 知道广告法已经明文规定在广告中不能再称第一了。但这并 不影响我们有第一的营销思维。
在措辞上，依然可以强调第一，比如说汤臣一品的房子 卖的是最贵的，也是第一。把这句话记下来，找到第一的近
义词来定义自己的江湖地位。比如说英诺老师已经把整个培 训界甩出了一个银河系的距离，那这不是第一是什么?呵， 也就是说啊，在实践中争第一，有很多的擦边球可以使用。 比如说瓜子二手车，他在广告中说自己是销量遥遥领先。
他没有用第一两个字啊，但是遥遥领先自然就是大家理 解的第一。又比如说老师曾经策划的天下一碗的面条也 是很巧妙的暗示了我们是天下第一。因此，老师还是那 句话，只要肯下功夫，办法总比困难多。营销啊，其实就是 戴着手铐翩翩起舞。把这句话记下来，营销大师必须要做到 善出其者，无穷于天地不竭如江河。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样。 简单当你学习100遍以上金钱将会如潮水般向你涌来。
七大武器4
取名字——好名字，成功的一半
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器第四大武器取名字。好名字成功的一半。 如果说在中国有一家公司，全世界都没有，而且生意还很红 火的话，那就是。
取名公司了。中国人对产品的名字一向是高度关注的， 甚至老师认为一个好的名字至少能节省50%以上的广告
费。经过老师研究发现，一个好名字是一个产品，所有 销售卖点的浓缩。不管是哪套营销学说，对于名字的重要性 都是强调了又强调的。老师举例。
可口可乐最早来到中国的时候，就是因为名字取得不好 一样，退出了中国。他当时取的名字叫。蝌蚪啃蜡。这种名 字会引起咱们中国人什么样的感觉?大家可想而知。
把这句话记下来，取名字好的名字是成功的一半。同样 的奔驰轿车，它来到中国市场时被取名为笨死。肯定是卖不 掉的，对不对?即便是改名了，叫平治依然是销售平平。直 到有一天，改名叫奔驰的时候，王者的霸气才油然而生。
伊诺老师研究发现，实际上，奔驰的外国名只是两个外 国人的拼凑。梅赛德斯奔驰。类似的宝马，当它取名为巴伐 利亚发动机时，却很难引起中国人的购买欲望。但是改名为 宝马，一下子就打开了消费的大门。而普拉多改名为霸道的 时候，更加刺激了消费者。
老师以前也一直很纳闷。为什么大陆的歌星明星那 么多，却干不过港台明星呢?老师就研究啊。终于发现 他们在名字包装上下足了功夫。把这句话记下来，产品命名 是打造爆款产品的第一步。
比如说刘德华，原名叫刘芙蓉。张国荣的粉丝知道其原 名时大跌眼镜。竟然叫张发忠。梁静茹叫梁翠萍。完全是一
个农村大妈的名字，又软。
如何能够当明星呢?于诺老师曾经顾问过一家餐厅，叫 胖鱼头，后来啊，要做一家狗肉餐馆。就必须让名字非常有 爆点。当时老师灵机一动，就帮其起了一个名字叫狗东 西。当时啊，有报纸就报道，有客户居然在这个店铺门前看 这个名字，看了足足七八分钟之久。
呵呵。是不是有一种谁都不服，只服老师的感觉? 试想一下，那些花费百万做广告的，又有多少人会在你的广 告前看上七八分钟呢?大家应该知道，浙江美术学院论师资 和其他资源。不会比中央美术学院逊色很多，但是呢，艺术 类的考生首选却绝对不是它。
必然是中央美院。直到有一天，他下定决心。改名字叫 中国美术学院，之后才开始进入了考生的心智之中。后来啊， 成为了和中央美术学院相抗衡的艺术类考生必选的两个院 校。可见啊，帮助他改名字的这个人一定是偷学了老师 的智慧，要不然哪会有这么的机智。
哈哈哈。把这句话记下来，成功很简单，只要方法正确。 韩国前任首相李明博上任不久就力推把汉城的名字改为首 尔。以增强国民的自信心，以诺老师认为名字对于企业来讲， 何止是销售的关键。更是一种精神的凝聚力，哪怕是很多国 际上的企业也是如此，比如说当年的东京通讯工业公司改名
为索尼。
rbm 也改了无数个名字，最后才是今天大家看到的这个 名字。所以呢，名字对于企业非常重要，把这句话记下来， 取到好名字的企业就成功了一半。有些弟子会担心自己的企 业名字会牵扯到法律法规，尤其是资质认证之类的规定。这 种情况下，老师会提示弟子们，你的名字也可以不变。 而是加上去前缀，或者是后缀。
伊诺老师有一位弟子开了一家装修公司，叫柏俊。伊诺 老师认为这个名字没有传播力。于是。
于是啊，让他改名弟子呢，也愿意改。但是，由于技术 方面的资质已经办下来了，一改名啊，资质就泡汤了，想来 想去，伊诺老师认为。地址可以在名字的后面加上一个。柏 俊，庄稼汉就是装修的装啊，庄稼汉。把这句话记下来，名 字一改，黄金万两。
后来呢，印度老师让弟子进行客户回访，问他的客户为 什么选择了博俊。而没有选择其他的家装公司70%的客户是 看到了庄稼汉这三个字，选择了博俊。因为这三个字既增加 了好感，感觉踏实，也因此引发了关注。这就是取名字的重 要意义所在。所以大家看到没有?
伊诺老师之前把营销这门学问改名为。商业模式。后来 很多人就开始模仿印度老师的徒子，徒孙开始讲商业模式，
所以呢，印度老师就加了四个字，叫顶层设计。全名叫做商 业模式，顶层设计，可是后来又讲了几年模仿者越来越多。 是干脆改名叫朱买单。
现在大家发现没有讲猪买单的，在市场上只有老师 一位，因为啊，这门学问已经注册了商标。而老师可以 讲很多课程。所以最后是研究发现。有六大能力是弟子 们必备的，所以老师把这六大能力都定义为最高境界。 当你听到营销的时候，你可能不感兴趣，但是当你听到营销 的最高境界。
绝学在手，商业世界横着走。是不是就引发了各位的关 注?只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简 单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你。
七大武器5
找理由——为何非买不可
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七，大武器。第五大武器找理由。就是为何非买不 可的理由?
看过朱买单的都知道。老师给各位找到的理由是， 如果你想改变自己和整个家族的命运，如果你想让赚钱变得 像呼吸一样简单，有没有?仔细去研究。这就是找理由。一
诺老师认为，购买需要理由，毛爷爷说过世界上没有无缘无 故的爱，也没有无缘无故的恨。
同样的道理，消费者不会无缘无故的买你的产品，你一 定要给他找一个非买不可的理由。老师常常跟顾问过的 企业家沟通。消费者买的不是你的产品，而是你的理由。大 家听起来很难理解，但是通过老师下面的案例，你就会 明白了。消费者要的不是凉茶，要的是不上火的理由。
洗发水很多选择海飞丝的理由，就是能帮助我们。去头 皮屑。这说明消费者需要一种概念去说服自己和身边的人。 把这句话记下来，帮助顾客找理由，为何非买不可的理由? 伊诺老师研究发现，一个产品能否卖得好，关键是看能否给 消费者足够的理由。
游去刺激他们的痛点。给到他们想要的，我们不要去幻 想客户，自己去说服自己，虽然这种情况也有。但毕竟是少 数，我们一定要找到并提供给客户一个非买这种产品，这种 服务的理由。提供理由的原则还是力争做到五毒俱全。只要 相信营销就是商战，营销就是轨道，营销就是诈术，非买不 可的理由就一定能够找到。
理由不一定是货真价实的，也可以是一种心理期待。一 诺老师相信消费者很难喝出哪瓶矿泉水是甜的，哪瓶不是甜 的。老师认为，从本质上来讲，营销不是卖东西，而是
在卖客户心中的那份认同或感动。理由都要围绕这份感动或 认同展开，不是说我。
我们如何如何，而是拨动客户心中的那根弦叫心弦。其 实啊，消费者非常希望有人给他出主意，给到他选择产品充 足的理由。而这种选择往往来自于一份感动。把这句话记下 来，要学会卖产品背后的价值，什么价值呢?情怀梦想，未 来财运。
比如说瓶盖一开，好运滚滚来。老师认为，这是所 有消费者都乐见其成的。老师认为，找理由与争第一相 比较，争第一。是突出自己比对手强。找理由必须突出与客 户相关，一定要让客户听懂。
关联客户利益增进好感。在红军的长征时期，伟大的共 产党和红军最常用的口号是打土豪，分田地。红军是穷人的 队伍，为穷人打天下。在解放战争时期，我们党在解放区全 面开展土地改革，大批贫农雇农得到了土地。发动农民参加 打仗的口号是保卫胜利果实。
小平同志开启改革开放最广为人知的几句话是，贫穷不 是社会主义。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，允许一部 分人先富起来。把这句话记下来。产品喊的口号一定是利他 的。起心动念利他一切方法自来，这些口号和观点要简单易 懂。
谁都听得懂，谁都马上明白自己的利益在里面，这样才 能够迅速的调动起。群众广泛而积极的参与。说理由要抛弃 学究式的论文思维，没必要一套一套的，要把文字思维转化 为口语思维。这样可以极大的放大说服效果，我们要说客户 爱听的话，听得懂的话。就好像李大钊同志说的，资本主义 的每一个毛孔都渗透着肮脏的血。
老百姓听不懂啊，最后毛爷爷太厉害了，他直接说打土 豪分田地分。都听懂了，所以大家都跟着干了。老师发 现，不少的吃瓜企业主往往喜欢说一些消费者听不懂的话， 一些屁话。
咦，诺老师有一句话，在业界也是被广为流传的。把这 句话记下来。不在乎多少人看你的广告，而在乎有多少人相 信你。所以什么叫营销?你告诉我营销就是让你的产品更好 卖，营销就是抢占客户的心智，营销就是塑造自己是行业的 第一名，营销就是区隔对手，营销就是放大好处，营销就是。
让别人相信你，喜欢你，深深的爱上你，对你欲罢不能。 伊诺施经常在指导亲传弟子的时候指出。理由相当于广告语， 却又高于广告语，理由成为了广告语的标准。换句话说。有 销售概念的广告语就叫做找理由。
因为在英诺老师看来，好的广告语就能让消费者迅速产 生消费的冲动。老师发现，在这方面，中国有些企业做
的非常到位，脑白金的广告语是今年过节不收礼，收礼只收 脑白金。瓜子二手车的广告语是车主多卖钱，买家少花钱， 这就是经典之作。云南有一个锤子装修，他的理由就找的很 好，决算等于预算。因为这个行业有一个最大的痛点，装修 预算很低，做完之后决算却很高。
他的这个广告语一下子就为消费者找到了消费的充足 理由，但是。同样却有一些国际大公司在找理由上做的十分 粗糙，比如说麦当劳的爱胜过恨。肯德基的生活如此多娇，
几乎没有什么让消费者迅速行动的理由。甚至有点吊儿郎当。 当然了，大品牌，大公司不在乎花费大量广告去推广。
但对于我们成长型企业，却不能不重视。我们一定要去 找理由。是过去顾问过一家云南的牛奶，针对竞争对手 工厂饲养的特点，就提出了家养的好处。找到了一个理由。 吃百草乃至特别好，这就成为这家奶企业的特殊形象。
进入昆明市场后，站稳了脚跟，取得了不错的市场占有 率。从营养学的角度说，奶牛喝天然的矿泉河水。吃各种各 样的草和饲料，这和品质确实没有完全的逻辑关系，但消费 者就相信啊。消费者太可爱了，有没有哼把这句话记下来? 有多少人相信你?
才是真。
产品卖出去的关键，同样的当年英诺老师在负责昆明旅
游形象推广时。一直认为昆明无论从购物会议还是从其他方 面都无法与广东，北京，上海这些省市相比。最后啊老 师提出来了一个昆明最大的特点，天气好，据此我们推出了 昆明，天天是春天的广告语。成为了迄今为止在广告市场众 所周知的一句话，每当雪花飘飘时。每当酷暑，在几大火炉 上演时，我们投放这个广告会产生什么样的神奇效果呢?
后来呀。换了很多领导都觉得这个广告语用的太久了。 决定啊，换一句就召集昆明的文人墨客集体讨论讨论来讨论 去。还是觉得老师当年的这句话最好。把这句话记下来， 大道至简，物在天成。
因此，老师才说，高僧只说家常话，理由一定是让 消费者都听得懂的话。在心理情感上，成立才是最重要的。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单， 当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
七大武器6
编故事——营销，因“故事”而传播
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器第六大武器编故事营销因故事而传播。一 诺老师，很多弟子担心推广费用太高，但是一家企业如果有 一个很好的故事的话。就会节省很多的推广费用。
老师亲眼见到很多厉害的企业，就是通过一个故事 走进了我们的生活，得到了交相传播。得到了很好的传播效 果。互联网时代更是如此。然而，在实践中。我们很多企业 却忘记了这个重要的营销武器，苦苦外求，却不知道往内求。
一个很好的品牌故事，就已经把产品想要传播的东西全 部的传播到位了，而且更容易传播。把这句话记下来，故事 一讲，黄金万两，大家都知道，海尔第一次成为我们购买的 选项时。就是因为听到张瑞敏砸冰箱的故事。同样的，有一 个打火机成为男人抽烟必备的产品时。也是因为编了一个挡 子弹的故事。
让我们对其开始深入了解，我们从未听过伟哥的广告， 但是他的故事早于其产品来到中国。把这句话记下来，故事 比产品更容易传播。印度老师经常讲，产品要靠口碑。其实 呢，口碑的内容就是故事，很多企业家肯定也知道品牌故事 的重要性。但是大家却十分苦恼于品牌故事的编辑，每当如 此，老师就会告诉他们。
把这句话记下来，真感情胜过好文章。毫无疑问，那些 牵强附会的品牌故事早就被人嚼烂的故事，是很难赢得消费 者认可的。中国的革命史同样也是一系列的故事史。说起井 冈山，就有朱德的扁担。说起反围剿，就有活捉张辉散和十 送红军。
说起长征，就有飞夺泸定桥，爬雪山，过草地。说起抗 日战争，就有平型关大捷，百团大战，奇袭阳明堡机场和南 泥湾。说起解放战争，就有保卫延安千里跃进大别山三大战 役等。建国以后，焦裕禄。
王进喜雷锋石传祥华罗庚陈景瑞孔繁森等等。这么多的 故事和人物，使抽象的理论变得具体，使政党的形象人性化， 具体化，与普通人心中的是非喜乐。相呼应。即使不同的故 事威力也不一样，但是在机枪大炮，飞机导弹的轮番出击下， 产生了持久强。强大的营销效果老师，前段时间顾问的 三岁看大的早教中心。
其品牌故事就是具有很强的杀伤力。三岁看大的胡总结 业前缴费殷诺老师300万的顾问案，决心虽然可嘉。但是因 为没有早教经验，起初呢，老师是准备不接这个顾问案 的。把这句话记下来，成功的企业家都需要成功的教练。但 是当老师调研他的公司，听到他的悲苦经历之后。
很多在场的人都落下了感动的眼泪，甚至有不少人还泣 不成声。这就是老师所说的真感情，就是好文章的绝佳 案例。在老师看来，胡总的故事就是他将其早教中心做 好的动力和理由。老师相信，带着这样的心态去努力开 拓中国最好的早教中心，必然会逐渐崛起。印度老师必须提 醒各位企业家，你的故事一定要与产品关联，不能把产品丢
在一边。
千万不要有了故事却忘记了产品，把这句话记下来，故 事一讲，黄金万两。老师认为，优秀的故事需要多角度 的选取。源于生活，但可以高于生活。还要用五毒俱全的标 准仔细的加工，使它具有强大的典型性和传播性。只要你学 会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习 100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
七大武器7
拜图腾——品牌，因“形象”而美丽
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器第七大武器拜图腾品牌因形象而美丽。曾 经有一位亲传弟子是春兰空调的市场部总监，跑过来请教， 我说一直以来呢，他都有一个困惑。春兰跟海尔在央视的广 告投放量是一样的，但是结果却是大相径庭。
很明显，海尔的知名度就是要比春兰好，这是什么原因 呢?老师认为，原因肯定很多。但是有一点是肯定的， 那就是海尔的标志比春兰更让人印象深刻。这11诺老师曾 经多次在课堂上向同学提问，询问有多少人记得春兰空调的 标志。每当此时，大家的印象都十分模糊。
极少有人清晰的答出来，但是一旦说到海尔，似乎人人 都能说出来是两个小孩。把这句话记下来。品牌形象越简单， 越形象就越容易记住，这引发了老师对营销第七大武器 的思考。目前呢，很多公司都关注在vr 设计。但是呢，却脱 离了营销的思维。
vr 设计做的再好，没有印度老师的营销思维，都无法解 决实际问题。顶多是装点门面而已，因此呢，我们需要将vr 做个升级。有营销思维的vr 设计。老师把这叫做拜图腾， 为什么老师要把这个叫做拜图腾呢?我们可以回头研 究一下海尔为什么能够胜出。
究其实质，就在于海尔的标志是两个非常形象的小孩， 所以大家才能记住。而那些用抽象文字做的标志，一般都是 吃亏的。把这句话记下来，品牌形象要的就是活的品牌形象， 必须是活灵活现的。正是由于这个原因，老师顾问的多 家单位在招聘新的设计师的时候。老师都会对他指出营 销的思维和艺术是完全两样的，冰火两重天。
，老师之所以这么说，是因为一个艺术家画一瓶酒， 不是为了卖这瓶酒。而是卖那幅画。有营销策略的。
艺术家其实就是广告人，他要是去换一瓶酒，关键就是 要把这瓶酒能够卖出去。因此，老师有一句话，在业界 广泛流传。设计是解决营销问题的方案，而不是美术作品，
所以呢，很多从事广告营销的vr 设计师都搞错了。把它变成 美术作品，这简直就是要命的，因此呢，从这个角度出发， 老师才认为。由于海尔的设计是形象的图案，所以呢， 才能够胜出，这其实跟互联网时代讲究快捷的读图思维是一 脉相承的。
所以图案是超越国界的通行文字。这就如同在男厕所画 一个烟斗，女厕所画一个高跟鞋一样，把这句话记下来。图 片是超越国界的通行文字。当然了，有人可能会反驳肯德基。 确实是图案化，但是麦当劳却是一个字母m。
然而，要知道，这个字母 m 就是没有肯德基爷爷易于传 播，所以呢，麦当劳才增加了一个红鼻子的小丑作为标志。 为什么要这么干呢?就是因为引发关注，区别敌人，大家千 万不要小看这个卡通形象。他在世界卡通形象的知名度排行 榜上位居第三，第一名是圣诞老人。第二名是唐老鸭米老鼠， 所以老师才一直坚持认为品牌形象设计一定要形象化。
一定要活灵活现。要么反映出你的产品，要么反映出你 的服务。老师认为，企业也是如此，正是在这个细节之 处，慢慢就拉开了距离。把这句话记下来，品牌设计一定要 形象化。老师反对用英文缩写做标志。
却并不反对用中文，因为中文是唯一可以当做画来欣赏 的文字。这是由于其象形文字的性质。所以呢，用中文做标
志也是惯用的手法，图案化也要深入人心。在色彩上要极端 化，这一点我们的老祖宗早就知晓了，关羽一定是红脸。曹 操一定是白脸张飞的脸一定是黑脸。
色的那么各位企业家朋友，你们的脸是什么颜色呢?这 也是要给消费者一个明确的交代。之所以印度老师起名叫拜 图腾，那是因为最早从原始部落开始，人与人之间的区分就 在于其信仰的不同。而信仰的不同，就在于将其信仰做成了 图案，并对其顶礼膜拜。这就是图腾到了今天，鼓励很多企 业卖自己的图案和产品，因为这就是唯一能给自己带来幸福 的东西。
我们干嘛不拜一拜呢?这一点也跟古代部落崇拜自己 的图腾是一模一样的。图腾源于标志的设计。却要高于标志 的设计。是有营销目的的设计。
是要有营销理念掺杂其中的，是称之为带图腾。把 这句话记下来，所有的标志都要有营销意义。此外，老 师认为。在为企业进行标志设计时，不要写什么设计说明。 老师认为，那些一本本的设计说明。
都是牵强附会，没有什么实际意义。还是要回归客户对 你的感觉。没有一个客户会在看到你的标志时去仔细研读你
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的设计说明的。最重要的是要让你的标志自己会说话，无需 更多的解释，把这句话记下来。好的标志就是品牌的记号，
一怒，老师认为好的标志一定要图案化，让人一眼就看懂到 底在传播什么。
因此，我们要让人懂得，我们的图腾崇拜我们的品牌。 如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此以后 离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最高境 界。
五独俱全和七种武器如何协同作战
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。七大武器总结。五毒俱全和七种武器如何协同作战。 于诺老师认为，引爆点建理论争第一，取名字，找理由，编 故事。
拜图腾是一整套。全副装备。武器的威力有多大?是否 与英诺老师的五毒俱全直接挂钩?能不能打击对手?
能不能区隔同类?能不能引发关注?印度老师认为，不 要根据自己的喜好来设计武器。而是一亮相，就能够抓住客 户一出场就让竞争对手失去信心。把这句话记下来。
当你把营销的最高境界学习100遍以上，你就能打败对 手，俘虏客户，颠覆行业。重建秩序。如果现在离对手还有 距离。那就把每个细节做的都比对手好。即使再强大的对手
通过老师的七种武器的组合，都可以打得他满地找牙跪 在地上唱征服。
七种武器，每一种都能做到五毒俱全，非常难。但可以 分工。比如说名字引发关注。关联产品就行了。然后呢，通 过理论理由故事去打击敌人，增进消费者的好感。
图腾和包装用于区隔对手，增进好感关联产品。七种武 器协调起来就是五毒俱全了，也具有非常好的杀伤力。把这 句话记下来。当你把营销的最高境界学习100遍以上下一个 营销大师就是你。关键是一定要全力以赴的执行，这些武器 都不需要花很多钱。
要的就是付出和努力，也就是动脑筋。亲传弟子，将来 有机会跟着老师一起实操的时候。这些都是潜移默化的， 就学会了实操了，落地了。最终，你将会成为一位营销大师，
无论是自己的企业，wx:wzbxysj, 还是成为任何一家企业的 顾问。处理任何企业的营销问题都不在话下，到那个时候你将 受到万人景仰。
被别人奉若上宾，无论你走到哪里，都受到粉丝的拥戴。
只要你发表演说，台下就会掌声雷动，请问这是不是你 想要的生活2020年?欢迎亲传弟子跟着老师一边赚钱 一边修补你的短板。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变 得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水
般向你涌来。
传播战1 ·如何四两拨千斤，低成本运营
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。传播站。如何四两拨，千斤低成本运营呢?对于很 多成长型企业来说，由于其机构不够健全，因此。
都在谈论一件事情，如何进行营销战争的落地实操?这 也确实是一个重要问题，品牌创意的再好，如果不落地都是 无效的。然而，一涉及到落地，就意味着花钱。这对于广大 成长型企业来说，就是一个令人头痛的问题。那么,还有没 有低成本的思路呢?
把这句话记下来。成功很简单，只要方法正确，老 师认为四轮驱动就是从推广传播领域去坚持倡导低成本的 战略指导思想。通过精心策划，借助互联网时代的自媒体等 手段和工具，在传播上依然可以做到低成本，快营销的齐胜 效果。于老师说到，四轮驱动都是大家熟悉的概念，似 乎没有什么新奇之处。正如老师常用的公关联动，媒体 推动，广告撬动，促销脉动。
这个新奇之处就在于指导思想。如果仅仅把媒体推动理 解为找媒体进行广告投放，这其实是没有什么奇胜的效果的。
英诺老师相信，只要坚持使用英诺老师的方法，这四轮驱动 是可以帮助我们的成长型企业。化腐朽为神奇的达到，即小 胜为大胜的效果。一谈到推广，尤其是在互联网时代。
每个阶段都有一定的话题，在炒作中吸引着我们的注意 力，但是经过事后的挖掘曝光。老师发现，所有的现象 依然是营销的现象，把这句话记下来，所有的商业都是营销 的现象。比如说之前流传的罗一笑事件，泰国虎刺事件引发 了很多的关注。但却是充满了营销思维的世界。还有桂林阳 朔西街的艳遇和去巴基斯坦买老婆等等。
都是营销思维的事件，因诺老师研究发现。企业的推广 是可以用很多办法去做的。
归根结底，四轮驱动还是需要运用老师前面讲的五 毒俱全的标准。只要你做到了五毒俱全，四轮驱动，就能够 达到齐胜的效果。实际上，老师的顾问单位完全不用担 心成本的问题。就像之前英诺老师的顾问单位，优衣库的事 件的出现，就为低成本，快营销的四轮驱动传播树立了一个 很好的范本。将来有机会跟着英诺老师实操很多不可告人的 秘密，都会在清传弟子的密训。
和游学班里教会大家。把这句话记下来。人生需要磨难， 成功需要教练。还记得曾经有一期弟子密训，里面老师 给大家讲过的案例吗?美国著名小说家毛姆的成名事件。
毛姆在成名之前写了一部小说。但是很少有人关注。可 能是他偷学了老师的智慧，就给自己一位富商朋友搞了 一次征婚活动。在征婚启事上写道。这位富商朋友准备过一 些平稳的日子，所以需要找一位终身伴侣。
这位终身伴侣的性格就在毛姆写的那本小说里面。就是 这样一个简单的征婚启事。让毛姆的小说迅速的畅销起来。 不用问了，这个小子肯定是偷学了老师的智慧，所以一 诺老师认为。对于广大成长型企业来讲，花大钱去请明星打 广告的效果。
其实我们通过一些低成本的办法一样，是可以实现的， 甚至老师可以说一切企业成功的背后都是营销的成功。 这11诺是建议大家可以从百鸟朝凤这部电影的成功来加以 理解。这部电影的拍摄者是张艺谋和陈凯歌的老师吴天明先 生。这部电影呢，被称为吴天明先生的绝唱，但是票房一开 始却极为惨淡。几乎赔的是血本无归，可是后来制片方通过 下跪的简单动作。
引发了很多人的关注，一下子就赢回了数千万的票房。 把这句话记下来，人不要脸，天下无敌。这个事件引发 老师的深思。一直以来，大家都认为。拍电影需要花很多的 钱，几乎啊，制作费的一半都是用来宣传的。
但是呢，百鸟朝凤的成功仅仅依靠一次下跪。
几乎是零成本。就达到了意想不到的营销效果。就像一 诺老师有一门学问叫做改变命运。其中有一堂课讲到人不要 脸，天下无敌。把这句话记下来。
只要不违反法律，只要不违背道德，我们可以跪下来求 对方给我们合作。上面的案例再一次说明，所有成功的背后 还是营销的成功。就是低成本的成功。只要你营销成功了， 那么你就可以获得低成本的传播效果。所以当你把营销的最 高境界学习100遍以上，我相信下一个营销大师就是你。
我们还可以再看看中国的杂技，大家想一想，为什么我 们的杂技几乎可以得到国际第一的奖项呢?按理说没有多 少声光电的高科技，就是骑骑自行车。顶顶盘子而已。但是， 国际评委为什么要选择中国的杂技呢?就是因为他们将生 活中的东西玩得超乎想象。
既在情理之中，又在意料之外，就如同越是武功高强的 人。越是出门不带武器。黄飞鸿带的只是雨伞，叶问拿的只 是鸡毛毯子。对于高手来说，什么东西都可以为我所用，都 可以作为武器，就像印度老师经常问亲传弟子的一句话。喝 牛奶一定要自己养牛吗?
把这句话记下来，天下万物不为我所有，但为我所用。 是的，天下万物，皆能为我所用。在低成本营销思路来看。 任何事物都可以拿来做营销，而且可以达到良好的营销效果，
只要你学会营销的最高境界。伊诺施前面所有的课程都是关 于知己知彼，制定战略战策，定义敌人，定义自己。
孙子兵法计篇中说。夫为战而妙算，胜者得胜多也。未 战而妙算，不胜者得算少也。多算胜，少算不胜。意思是说， 妙算胜者能获得最终胜利的可能性就最多。
老师前面所讲的课程都是妙算环节，妙算胜。只是 带来较大的胜利可能性。要真正获得胜利，还需要。
让你在接站环节继续展开，也就是短兵相接中打击对手， 确立自己。与对手直接战斗发生在你的产品传播和终端三大 环节，这三个环节的战斗表现为争夺客户。但是实质上依然 是要比对手更深，更持久的夺取客户。把这句话记下来，去 抢我们的客户，在对手那里。以诺老师的营销的最高境界，
关于直接战斗的精神本质是。
强烈的战斗意志和战斗能力不间断利用一切条件的战 斗以及辩证统一的使用战术手段。战斗工具在各种战术和工 具间有效的转换。大家仔细的把这段话多体会几遍啊。不论 是产品传播或是终端，都要有效贯彻老师上面所提到的 这些精神。互联网极大的丰富了传播和终端的战术战场。
把传播和终端变成了全时段，全方位和全领域的战斗， 把这句话记下来。营销在商业上的意义是战争。商战的意义 就是打败对手，俘虏客户。是认为那些深刻理解出奇制
胜的组织在互联网时代。能够更有力的打击对手。
让自己获得更加迅速的成长。只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金 钱将会如潮水般向你涌来。
传播战2 ·公关联动，造声势拉客
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。传播战案公关联动。噪声室拉客户。伊诺老师认为， 任何优秀的商业创想都必须让客户知晓并接受。
这个过程就是传播。印度老师营销的最高境界的三大传 播战役是公关联动媒体推动广告撬动。三个方面相辅相成， 相互转化。在吃瓜群众的心目中，公关是一个陪吃陪喝的负 面词语。其实不然，诶诺老师认为，公关是构筑良好的企业 品牌和消费者之间的友好纽带。
是扩大影响的利器，甚至有人将其排在广告之上，认为 公关第一，广告第二。把这句话记下来。公关是营销的重要 武器，要做好公关，必须要搭配好老师之前讲到的四大 战略和战术。比如说防御型公关就是一种最适合的公关手段， 防御型公关就是公益活动，业界颁奖等。都可以为企业加分。
奠定企业江湖带头大哥的身份举例，中国的某家著名保
健药业公司。组织去西藏清捡垃圾，就是典型的案例。相比 于防御型公关来说，进攻型公关则要造势拉客户，有一家方 便面公司所做的万人大试吃。就是一个典型的进攻型公关。 方便面试吃能花多少钱?
顶多五万块钱以内就可以造出很大的声势。但是在拉客 户方面就欠缺了一点，伊诺老师认为万人试吃并没有将方便 面的消费群涵盖其中。比如说加班族宅男，对于这个试吃活 动是不感兴趣的。相反，那些跳广场舞的大妈，买菜的保姆， 反倒成了最大的受众。但这却不是我们想要的，真正的客户。
把这句话记下来，选对鱼塘才能钓大鱼。如果我们试想 一下，将这个活动移到春运高峰期的火车站。为回家的民工 免费提供在拉客户方面的异议，就非比寻常了，对不对?相 反的老师曾经策划过一个案件。
案例就集中在大学生的消费群体。为了造声势和拉客户， 我们专门在长沙搞了一次千人接吻大赛，既叫好也叫座。而 且花费成本不到三万块，却吸引了七万人的围观。湖南卫视 还进行了专门的报道。真正做到了低成本，快营销的齐胜效 果。
至于游击型公关，则要求会炒作爆眼球。因为啊，打游 击战一般是跟竞争对手悬殊太大的企业，所以无论是正能量 还是负能量，关键是有能量就可以。这就是营销的最高境界，
所要达到的推广效果，把这句话记下来。游击型公关就是会 炒作爆眼球。无论是正能量还是负能量，关键是有能量就可 以，也就是伟大的。
小平同志说的那句话。白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫， 你管它是什么方法呢?比如说老师顾问过的河南的一 家采茶公司。通过招聘，采茶女红遍了天下。按理说，招聘 员工是每家公司都会做的事情，可大家什么时候听说过，通 过招聘能让公司出名呢?
那就要看谁来操刀了。市面上那些吃瓜的营销大师100 万都做不到的事情，老师花一万块钱就做到了。长话短 说吧，直接说重点老师指导他们在招聘时要求应聘者必 须是处女。这种行为虽然是负能量，但是从营销的角度来讲， 能区隔同类引发关注，达到营销的最高境界的思维。将来有 机会跟着老师来实操，很多不方便说的方案都会在我们 实操的过程中教会大家。
你会学习到很多像这样出奇制胜的案例，会让你目瞪口 呆。同样的，老师记得当年的熊胆世界，虽然也是负能 量满满，但是呢，这也只是在人们不消费熊胆时才由此认识。 一旦真的需要消费，熊胆这家活体取熊胆的公司必然成为首 选。而优衣库的事件负能量爆棚，从营销的角度却让人赞叹 不已。出奇制胜效果直接让优衣库实现了带图腾的效果。
据说后来啊，这也是游击型公关会炒作。
爆眼球的经典案例。把这句话记下来。虽然不能名垂千 古，也要遗臭万年。最后，我们来讲测异型公关。因为诺老 师称之为跟热帖巧借力，就是如果你的企业根本无法挑起一 个关注。
跟热铁不失为一个最好的办法。在这方面，老师认 为，没有哪家公司能与杜蕾斯暧美。把这句话记下来。心中 无剑，万事万物皆为剑。比如说我们知道林丹出轨的事件， 并不是来自于新闻的报道。
恰恰来自于杜蕾斯的广告群发，同样的，按理说双11 跟杜蕾斯有什么关系呢?结果人家同样能够跟上节奏，这说 明我们企业的市场部人员一定要高度密切关注当下的热点。 把自己的广告巧妙的，幽默的注入进去，这自然对我们的广 告创意人员提出了更高的要求。必须活在当下，不被时尚所 淘汰，高度的关注社会，切入社会。如果成功有一万种方法， 最简单，最有效的一定是成为印度老师的亲传弟子。
如果成功只有一种方法，不用问，那肯定是跟着英诺老 师全力以赴的，一边补短板，一边赚钱。只要你学会营销的 最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以 上。金钱将会如潮水般向你。
传播战3 ·媒体推动，精确打击
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。传播战三媒体推动精确打击林诺老师，讲到媒体很 多企业家都觉得有不敢奢望之感。一看到央视的一个春晚招 标，邓泽几百亿似乎媒体跟我们企业就不在一个平台对话了。 但是大家依然要坚持，老师营销最高境界的观点。
低成本的媒体策略是完全可以做到的，把这句话记下来， 成功很简单，只要方法正确。其实呢，就算美国打伊拉克时。 为了让自己的士兵记住对手战犯的名字和容貌。虽然传播度 极难，但是如此富裕的美国使用的却是扑克牌。坚持的就是 低成本思维。
还在士兵百无聊，奈时达到了娱乐的效果。做到了润物 细无声。在老师看来，在媒体推动方面，企业最省钱的 方法就是精准。因为啊，大部分的媒体根本就不精准，尤其 是电视广告。对于我们企业来讲，永远是二八法则。
只有一小部分的用户才是自己的准客户，只有走精准路 线，我们才能够省钱。比如说大众点评和美团之所以能够成 为互联网时代的新宠儿，就是因为精准。甚至可以将消费场 所定位在100米以内，一直以来，老师都认为媒体一定 要在离消费者最近的地方出现。若干年来是帮助中石油
做策划，最开始想到的是去加油站做广告，但是。伊诺老师 还是觉得不够精准，后来伊诺老师观察到很多司机会在倒车 镜上面悬挂平安铃。
于是呢，老师就请了一个香火茂盛的寺庙方丈来开 光，结果啊，让没有闹过油荒的中石油的加油站。排队加油， 进站量增加了40%,对于中石油这样的大牌，别说是增加40%。 就算增加400%分之04都已经是成功的案例了，结果呢，董 事长激动的说。谁都不服，就服印度老师。把这句话记下来。
吃瓜群众想破脑袋，不如老师一语点破。老师 研究发现，如果一家企业有自己的员工服装，完全可以利用 军装效应。达到很好的媒体推动效果，比如说我们哪怕去做 一米到15米高的灯箱广告。一个广告一年也要花上一万的 广告费，但是就像老师顾问过的家园装饰公司。800名 员工的工作服上全打上佳缘的广告，就一年省下了800万的 广告费。
但是曾经有人反问到老师啊，我们已经统一了员工 着装，怎么没有达到那么好的广告效果呢?这就是老师 说的军装效应。就是说只有你的公司的员工穿的像军装，企 业想要达到的这种效应，就必须在服装上出奇。就是在一个 地方，没有人这样穿。很多人都穿白色的广告衫，都穿红色 的广告衫，都穿黄色的广告衫，你觉得大家见怪不怪了，还
会有传播的效果吗?
把这句话记下来。成功者就是做别人不敢想，想不到不 敢做和做不到的事情。当年家园公司有一位员工曾经在厕所 里签单40万。原来啊，家园的军装效应出来以后，整个城 市都知道这是装修公司的员工。正好有一次一个老板上厕所， 遇到了这个员工，就签下了这样的一笔大单，由此可见，服 装也可以做成媒体。
老师认为，专卖店的门牌设计，装修风格等都可 以成为媒体。成为星星之火一样的传播利器。就像海底捞一 样，很多城市在还没有海底捞的时候，都是因为看过一本书 叫海底捞，你学不会。都是因为看过这本书。各位，有没有 发现这本书就成了媒体?
此外，一个网红，一个购物袋都可以成为媒体。在印度 老师的思维看来，万事万物都可以成为媒体把这句话记下来。 只要你学会印度老师的营销的最高境界。所有的眼睛能看到 的东西都可以成为媒体。当然了，媒体推动一定要符合印度 老师前面讲的五毒俱全的标准，比如说印度老师曾经把一家 顾问单位的传单。
设计成了一个汽车罚款通知单，效果倍增。老师有 一位亲传弟子。
在深圳做金融的，他们这个行业非常注重玩圈子，玩社
交，于是呢，诶诺老师就指导他在名片上出奇制胜。把自己 的名片做成了银行储蓄卡，在社交的时候把这张储蓄卡递上 去。相信所有人当时都会有些小激动吧。如果你把它做成支 票，把它做成白金，信用卡，钻石信用卡等等，会不会效果 更好呢?但是啊，仔细一看，这样的效果让别人拿到他的名 片时，不舍得丢掉，就加深了大家对他的印象。
还有一位老师的亲传弟子开了一家餐厅，叫做瓦莱 达餐厅的纸巾就是印成美元的标识，结果很多人去吃饭啊， 都拍照留念。后来呀，在老师的指导下，该餐厅还组织 网红聚餐，免费吃饭，但是要求他们全程直播，结果火了一 把。这个案例再一次说明，媒体是可以无处不在的，只要善 加利用，万事万物都可以被巧妙地运用，为媒体推广的利器。 像这样的案例还有很多，将来啊，有机会跟老师一起实 操的时候。你不光是可以跟老师学习一些你前所未闻的 传奇案例。
还能在跟老师朝夕相处中感受到一些不能说的秘 密，不仅如此。很多是顾问的项目和案例，你均有机会 不花一分钱就可以拥有这家公司的股份。跟着老师在一 诺老师的亲自指导下，践行你所学的所有的商业真谛。一边 赚钱一边补你的短板。最重要的是，你还拥有一个圈子。
把这句话记下来。人生无需磨难，只要拥有教练。你可
以跟志同道合的师兄弟，也就是老师的所有的亲传弟子， 顾问弟子一起大碗喝酒，大口吃肉，论秤分经营。其实啊。 你离成功的距离，最快的方式不仅是成为英诺老师的亲传弟 子。
更重要的是，你能够有机会跟着老师全力以赴，共 创伟业。想想看现在做生意容易吗?创业那么艰难，简直就 是九死一生。实体店每天都在倒闭，深圳每天都在关闭五家 公司。全国每天都要关闭7313家公司。
而你却在那里苦苦挣扎，你太孤独了，没人懂你，你太。 太累了，太苦了。但是你不甘心，你不想放弃自己的梦想，
其实成功很简单，只要拥有成功的教练。现在你就做一个大 胆的决定，跟着老师全力以赴践行你学的所有商业真谛。 一边赚钱一边修补，你的短板让老师牵着你的手来帮助 你一起实现梦想，你愿意吗?
来吧，立刻进行英雄的决定。只要你学会营销的最高境 界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金 钱将会如潮水般向你。
传播战4 ·广告撬动，病毒传播
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最
高境界。传播站四广告撬动病毒传播。一直以来，老师 都认为，澳美广告公司的创始人大卫奥格威给老师很多 启示。比如说本书的名字就是蕴含着出奇制胜的内涵。
最高境界，你想想没有比这个更高的了。他的一个服装 广告。如果仅仅知道去请一些服装模特，俊男美女，那么进 商场一看。大家都是这样的，俗不可耐。但是如果像大卫奥 格威那样。
请一个戴着眼罩的独眼龙大叔来当自己衬衫的模特，那 绝对是出奇制胜的妙招。把这句话记下来。成功就是做别人 想不到的事情，做别人不敢想的事情，做别人不敢做的事情， 做别人做不到的事情。当然了，广告撬动还是要符合， 老师前面讲的五毒俱全的标准。防御型广告还是以增进好感 和信任的形象广告为主。
金六福中国人的福酒。中国梦梦之蓝洋河蓝色经典。开 心购物，家乐福等等。进攻型的广告涉及与同类的对比。区 隔同类打击对手引发关注，关联产品具有明显的攻击性，不 是所有大自然的水都是好水。
我们搬运的不是地表水。所以可见，恒大冰泉水的广告 攻击的对象十分明显。还有一句，全国销量遥遥领先的红罐 凉茶。这很明显就是加多宝在打压王老吉。还有一个广告语， 每一科都是非转基因。
这就是鲁花花生油打压金龙鱼。汉堡王让麦当劳叔叔去 他们那里买汉堡。这也是在打压谁呢，麦当劳?把这句话记 下来。跟第一名打架打赢了，变第一打输了，你就变成第二 名。
伊诺是认为，至于游击战。则以吸引受众关注广告主或 者产品为主的目的。实现了五毒俱全之中的关联产品标准。 而这一站，只要做到。
润物细无声，能够省钱就尽量的省钱，哪怕是一个包装， 一个微信表情都可以用来提醒大家对其有好感。只要你学会 营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100 遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
传播战5 ·促销卖动，坚持性格
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。传播战舞。促销脉动坚持性格在老师的营销 战生涯中有很多成功的案例。但在是刚入行的时候，也 确实有过很多的教训，当时呢，可口可乐想要进入中国广大 的农村市场。
搞一个公关加促销的活动，于是乎请老师亲自操刀， 把这句话记下来。用师者亡，用游者罢，用徒者亡。老
师到农村调查之后啊，认为文化生活是很缺乏的。于是呢， 印度老师就使用了职权四维。想到了搞一个disco 晚会。
组织一个外国乐队去农村演出，演出效果空前的好。当 时要求只要购买两罐可乐就可以进来蹦迪，影响极为热烈。 但是当老师把这个录像带抱到可口可乐公司时。当时市 场部的人直接给否决了。老师觉得很奇怪。
这么反映强烈的一次活动，而且我们做过了，效果很好。 为什么会被否决呢?伊诺老师得到的答案是不符合可口可 乐的性格。哇。I服 了you。
伊诺老师第一次知道了产品，也有其性格。就如同茅台 酒，就像国家干部五粮液，就像暴发户一样。那么,为什么 摇滚乐会不符合可口可乐的性格呢?该市场部的负责人回 答，老师说那是百事可乐的风格，当时啊，老师才 提壶灌顶。直到今天啊，依然觉得深受教育，一个产品一定 要极端化。
不然无法生存下去。所以大家发现没有伊诺老师的产品 定位为培训界的贵族。最便宜的一本书也是在298。因为英 诺老师的智慧强调，相信的人才配得拥有。你配拥有最美好 的一切。
包括老师的智慧就是最美好的一切当中的其中一 部分，而不是那些阿猫阿狗随随便便花个几块钱就买得到的。
各位啊。你跟着音诺老师一起仔细观察。
他一下就会发现。可口可乐请的是明星代言人。全是体 育运动员姚明，刘翔，郭晶晶，而百事可乐的代言人。都是 一些娱乐型明星，王菲，周杰伦，郭富城等等。可口可乐请 乔丹，百事可乐请杰克逊。
可口可乐是走体育路线，百事可乐是走明星路线。把这 句话记下来，每一种产品都要有一种性格。是的，一定要让 你的产品保持一种性格，不然花了钱还没办好事。既不利于 传播，也不会增进销售结果呢?赔了夫人又折兵，这又是何 苦呢?
所以啊，老师认为一定要根据自己产品的性格进行 促销。所以后来啊，老师重新修改方案。修改了在农村 市场办运动会，打乒乓球，游泳，拔河，跳绳。还有拳击， 摔跤等等。结果啊，可口可乐就竖起大拇指说yes。
各位啊，对于防御型促销。主机更为重要。老师曾 经有两位弟子在老师的指导3就6很好的运用了这个办
+C
法，巧妙的阻击了对手。其中一家是做珠宝的，在老师 的亲自指导下。概一个办法，消费者可以找银行按揭去购 买珠宝，file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps100.jpg是呢，很多想要结婚的人。
就来到他们家购买珠宝。他的竞争对手因此一直生意不 好。而另一家卖家具的企业得知，竞争对手要搞一个高大上
的专卖店。集中家具卖场的时候，在老师的亲自辅导下， 如法泡制回去就照葫芦画瓢，以低廉的价格按揭的模式。把 家具卖给正准备结婚的人。
把这句话记下来。成功最快的方法就是复制成功的方法。 结果呢，等到竞争对手建好了高大上的家具卖场时。半年都 没有生意，最后倒闭了。进攻型的促销之中，让利跟打折是 永恒的主题，关键是做出自己的性格。
做的有趣味，对产品就有沉淀的效果，比如说是为 某房地产公司做的促销方案买一送一的方案。就是一个引爆 眼球的刺激性促进。
销方案当然了，这绝不是指的。买一平方米的房子就送 一平方米的房子，那样的话公司就倒闭了，那怎么做呢?客 户来了之后，我们就告诉他送给你的是一平方的装修，一平 方的木地板。或者是地毯等等，可以有多种好处任你选择。 真心实意想要买房的人也肯定知道不会送给你一平方米的 房子，这只是增加客户的乐趣而已。
同时呢，还能将客户从竞争对手那里抢过来，结果促销 就成功了。把这句话记下来。只要能把客户吸引过来，就是 好方法。老师，弟子的白酒之所以能够迅速的在上海的 白酒发烧友的圈子里打响，知名度靠的并不是水军。只是因 为我们让利打折时给了消费者一个要求，打折没问题，但是
需要在自己的朋友圈。
转发酒厂的链接，并给我们说几句好话。其实啊，每家 都在打折，但却不是每家都要求客户转发朋友圈，并说你的 好话。因诺老师认为，这不是什么作弊，因为客户如果真的 不满意，他也不会因为我们的要求就给好评的。把这句话记 下来。消费者是被要求，被教育出来的。
这一招其实很简单，但是却贯穿了于诺老师营销最高境 界的思维。以上呢，都是老师营销最高境界的精髓所在， 大家要仔细的听，认真的看，多学几遍。当你学习100遍以 上下一个营销大师就是你。一切思维和行为都要在这个方面 下功夫，处处留心皆学问，万般造物皆功夫。做生意开公司 本身就是一场修行，只要你能下足功夫，我相信。
必有结出正果的那一 天。只要你学会营销的最高境界，
赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将 会如潮水般向你涌来。
决胜终端1 ·终端是士气的较量
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端一终端是士气的教练同志们。决胜终端的 时刻到了，不要激动，跟着老师的节奏来迎接商战的最
终胜利吧。前面所有的努力都将在终端得到验证。
战争中所有的谋略和准备都以战场上的战果为评判标 准。决胜终端的方式移动一进促销和陈列。把这句话记下来， 终端是士气的较量。当年印度老师亲传弟子的土豆片产品进 入市场的时候，当地已经有了一家国有企业生产的天使土豆 片稳居市场第一。同事做送货促销活动，弟子的员工骑上自 行车就直奔战场。
天使的人却坐在一辆大巴里，由公司分别送到各自的促 销地点。士气和心态上就已经分出了高下。弟子的员工会全 力以赴的争取最佳的陈列位置。天使的货品即使得到了较好 的陈列位置，也会被印度老师弟子的员工的想法化解掉。结 果一线员工的努力加快了，因诺老师弟子颠覆市场格局的脚 步。
后来呀，才一两年的时间，天使的市场地位就被取代， 一败再败。把这句话记下来，对竞争对手仁慈，就是对自己 残忍。因诺老师研究发现。终端同样 是谋略和武器的较量，这是我们企业高层和营销管理人员。 更能有效控制的环节士气，可以影响一场战斗的胜负，但谋 略核武器在更大层面上决定战争态势。
项羽军队的战斗力一直强于刘邦。但是最终胜利的却是 刘邦。鸦片战争中，满清政府超过十万人参战。战死的六品
以上的官员不下20人伤亡超过两万人，而当时英国的部队。 只伤亡了523人。
其中阵亡的是69人，就获取了胜利。在抗美援朝时期， 我们伟大的志愿军具有超凡的勇气和谋略，但在对手强大的 实力和正能量。
战战略的对抗下，最终在三八线上达成了力量的均衡。 只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单， 当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
决胜终端2 ·促销奇袭，秒杀客户
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端二。促销奇袭秒杀客户。因诺老师认为， 促销和公关有相似性，都是企业主动发起的营销活动。
两者的区别在于，公关更注重形象促销，更注重销量。 公关可以营销企业，营销个人。促销则直接营销产品。但公 关和促销都要吻合企业的战略形象和性格。同时，还要简单 易操作。
一个活动连自己都觉得复杂的时候。一定是失败的。也 不要为难客户，明知客户占便宜了，也要让他占，把这句话 记下来。要故意设计漏洞，让顾客去钻。我们要制造让顾客
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占便宜的机会。
肯德基曾经做过秒杀活动，在特定时段特别优惠，结果 呢，客户爆棚。肯德基又临时采取限制措施，结果啊，导致 客户不满，把他的店给砸了。移动老师认为，有些时候公关 或促销要设一下门槛。目的在于把不是我们消费群体的想要 单纯占便宜的人给过滤掉。例如，仅限会员，限VIP, 限长 发女生，限持有学生证的学生。
现佩戴隐形眼镜者，现加班到晚上11点以后者，老师认为，公关或促销都是为了聚集人气。但并不是代表 只要聚集起人气，促进了销售就是好的。如果与企业的一贯 形象气质特征不吻合。即使一时销量上去了，也是失败的活 动，把这句话记下来，客户印象影响品牌形象。要坚持品牌 的形象定位。
老师曾经顾问过可口可乐，打算进军西南地区的省 会城市之外的中小城市市场。当时呢，中小城市的夜生活比 较贫乏。以此为切入点。伊诺老师提交了一个公关与促销融 合的方案，在省会城市高校的外国留学生中。招募组织摇滚 乐队周末到中小城市的公园等公共场合。
场所演出一场活动的人力成本就是几千元，物料可以是 重复使用。只要购买两罐可乐就可以入场参加摇滚晚会。结 果啊，我们在某一个城市搞了一场，非常火爆，可乐也卖了
不少。总结下来就是花钱少，成效大，并把现场照片录像寄 到了可口可乐总部，等待总部审核。当时老师认为可口 可乐肯定没问题，但可口可乐总部给驳回了。
可口可乐的解释是不是可口可乐不要年轻人的市场，而 是这种风格的活动是百事可乐的。摇滚乐是百事可乐的性格， 可口可乐要的是运动精神。后来啊，经过老师研究发现， 可口可乐的代言人全是清一色的运动员。百事可乐代言人都 是音乐达人。老师讲的这个案例，想要告诉各位的是做 品牌，一定要有鲜明的个性。
不要什么活动都做，不符合个性的活动，即使不出钱也 不要参加。把这句话记下来。不符合品牌个性的活动，免费 也不要参加。就像2019年深圳有一场培训大师的演讲会， 邀请了几万的听众。当时就邀请老师参加。
但是老师注重的是品质，觉得这种没品质，不精准 的演讲是不符合老师个性的活动。因此，即使主办单位 一再强调因诺老师是本次活动的重点人物，因诺老师依然拒 绝参加。各位呀，注重品质的产品。可以提高服务质量或赠 送其他的东西，但是不能够随便乱降价。注重普通市场的企 业如果要进高端市场，就要另立品牌。
比如说吉利汽车，即使生产跑车，你也不可能卖到100 万，除非你换一个品牌。一个品牌定位一个人群。所以一个
品牌就是要打造一种风格，一种性格，千万不要在品牌营销 上张冠李戴。搞得客户对你的感觉错乱，结果啊，不知所措。 把这句话记下来。
一个品牌定位一个人群，一个人群彰显一种性格。就像 英诺是最高境界。
应届系列的书籍和课程。定位的就是弟子级别以上的人 群。因为老师认为。只有这样的人群，才配得拥有这么 高端的智慧。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼 吸一样简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
决胜终端3 · 防御型促销：阻击
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端三。防御型促销。防御型促销主机。
伊诺老师认为，促销不仅是进攻手段，也可以是防御型 的，能在渠道里阻击对手。也能够通过锁定消费者，阻击对 手。康师傅在统一之前进入了大陆市场。康师傅知道统一要 进军成都之后，康师傅召集成都的所有经销商。干嘛呢?
开会。会议现场成交主张是，如果现场就确定连续两年 的进货规模，就能得到价格上的优惠。因为康师傅肯定卖得
掉，所以啊，几乎所有的经销商全部同意。后来呀，统一进 入的时候，渠道里几乎填满了康师傅的货。把这句话记下来， 要抢在对手前面，掏空经销商的钱。
老师曾经顾问过一家中小城市的珠宝店。老板得知 周大福马上要进入了，就请求老师支招。老师给出 的策略是。客户只要有抵押就可以用分期付款的方式买珠宝， 结果。这一策略提前收割了覆盖区域内的市场需求。
至少能在一段时间内确保了自己的收益，同时啊，压制 了新进入这个行业的人。把这句话记下来，要抢在对手前面， 把客户未来的钱都拿过来。只要你学会营销的最高境界，赚 钱会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会 如潮水般向你。
决胜终端4 ·进攻型促销：刺激
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端四。进攻型促销刺激。莹莹老师认为。
进攻型的促销一定要刺激，最主要的就是。有买有送。 买赠的战法极多，关键是引发关注。要让消费者觉得错过了 就太可惜了。佛山有一位英诺老师的亲传弟子，在企业推出 买一方送一方，同时注明。
解释权属于商家，引发了极大的关注。客户登门之后， 原来呀，买的房子是送相应面积的地板砖，可是看了一下房 子还不错。算下来，自己省了一笔装修费用，也就欣然接受 了。把这句话记下来，只要送不死就往死里送。伊诺老师， 之前顾问过的庄家汉装修公司在伊诺老师的指导下，从2014 年发起了一个活动。
就是一笔钱可以用两次。客户在装修的时候花了多少钱 就可以在庄稼汉的供货范围内选购同等金额的家具。其实像 这种攻击型的促销有很多种。是了一位亲传弟子，叫舜 天老师创办了罗马市场。将来呀，他那个罗马市场里面卖的 东西有各种品牌的白酒。
全世界各种品牌的红酒以及各种酒水，饮料，商品，电 子产品，生活用品等等全部应有尽有。老师为了帮助他 实现梦想，将来呀，老师的课程假设是三万块。只要是 在他商城上购买三万块钱产品的人，就可以免费来学习这个 三万块钱的课程。只要是罗马市场的经销商，他带领团队销 售额一共达到了三万，也可以免费来学习。所以啊，这就是 一种刺激型的促销方案。
我们还可以这样做。比如说老师的某一位弟子。是 做珠宝的。还有一位弟子呢，是做白酒的。老师就可以 做到，只要你购买他三万块钱的白酒就可以送三万块钱的珠
宝，而且可以免费学习老师三万块钱的课程。
各位想想看。在将来，只要全力以赴，跟着老师共 创伟业的人，老师的梦想就是成就你的梦想。跟着 老师全力以赴的人。
诶诺，老师就是要搭建一个平台，成就你们，帮助你们， 让你们的资源互相跨界，互相整合。从而达到1+1大于二的 效果。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样 简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向你涌来。
决胜终端5 ·游击型促销：借口
带面引发关注和相关购买。像沃尔沃家乐福随时都有几 种特价产品，但可能在特价产品附近就配置一些相关的产品 吸引客户，增加采购。
德克士一周七天，每天的特定时段，对某种产品卖特价 保持人气。
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能，一定要好好学习营销的最高 境界，决胜终端。
五游击型促销借口经过老师研究发现，游击型促销 主要手段是以那句话记下来有趣的好玩的特别的，都可以让 游击型促销，充满生活趣味和传播力度最为成功的。
游击型促销是由天猫发起的。双十一网购狂欢节，结果 大家都知道，已经成为了名副其实的全民购物盛宴，还有幺 二幺二，对不对?
还有五二零二零零九年，天猫双十一的销售额为零点五 亿，二零一零年提高到九点六亿，二零一一年达到三十三点 六亿元，二零一二年便达到了一百九十一亿元，二零一三年 达到三百五十亿元。
二零一四年双十一开场三分钟成交就超过十亿元，三十 八分二十八秒，就突破一百亿，当天的营业额达到爆炸性的 五百七十一亿元。
二零一五年的双十一一分钟十二秒，成交十亿，比二零 一四年快两分钟，仅仅一分钟四十五秒就超过了二零一四年 双十一的全天营业额，最终啊总营业额达到九百一十二亿。
各位往后，大家都知道了，就不需要老师说了，把 这句话记下来，给自己找到一个便宜的理由节日，只不过是
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商家打折促销的借口，我们可以找到你老婆生孩子，你老婆 过生日，你爸爸过大寿，你小姨子嫁人了，你生了双胞胎， 对不对?
都是可以的。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得 像呼吸一样。
简单，当你学习一百遍以上，金钱将会如潮水般向你涌
来。
决胜终端6 ·侧翼型促销：旁敲侧击
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端六。侧翼型促销。旁敲侧击。
老师研究发现，测疫情促销就是旁敲侧击，拿别人 的优势来推广自己的产品。例如，航空公司以高考状元免票。 房地产公司给一线的歌星影星极大的购房优惠。汽车装饰公 司给奔驰车提供免费贴膜。干洗店免费给阿玛尼服装干洗。
餐厅可以悬挂名人前来用餐的照片。把这句话记下来。 傍大款可以提升客户的信赖感，信赖感解决了一切都不是问 题，企业如果财力有限。旁敲侧击型的促销不失为一种最佳 选择，但凡是跟着印度老师一两年实操经验的人都知道。这 就是老师经常教大家的傍大款模式，这个模式一共有18 招。
课程中教了九招。很显然，这九招学会之后，所有人都 会提壶灌顶，如梦方醒，拨云见日，满血复活。感觉自己突 然开悟了。这就是为什么老师从来不推广课程，老 师的全球合伙人也从来不打电话骚扰学员来推广课程。居然 啊，只要一开课就会爆满，那是因为英诺老师的学员都是口
碑相传。
大家都知道，是从来不靠教育赚钱，是把教育 培训的钱100%都分给全球合伙人啊，是做教育只是一 种爱好，为的就是帮助更多人实现梦想。把这句话记下来。 伊诺老师的梦想就是成就你的梦想。将来啊，清传弟子有机 会跟着英诺老师全力以赴，一边赚钱一边补短板的时候。我 们在一起探讨最实战的企业案例，一起实操最落地的商业模 式，一起践行印度老师的书籍和音频课程。
不能说的商业秘密。只要你学会营销的最高境界，赚钱 会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如 潮水般向你涌来。
决胜终端7 ·陈列伏击，堡垒对堡垒
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端期。陈列陈列伏击堡垒对堡垒。李英诺老 师总结出陈列有三种方法，第一堆头，第二理货出奇。
第三，导购精明。以上老师的这三招，在商业终端 常用的竞技，虽然总体上呈现静态。但如果做到静中有动， 化静为动，则可以出奇制胜。商业终端是最直接对垒的场所。 有时甚至发展成为业务员之间的相互攻击打斗。
把这句话记下来。商场如战场，这是更古不变的事实。 只不过，一些吃瓜群众没有开悟而已。卖健力宝饮料的，曾 与卖康师傅的大打出手。可口可乐和百事可乐的打过。
两大移动运营商的员工也冲突过。在前几年房地产行业 下行之后，开发商之间的竞争白热化。有些开发商甚至把大 巴开到别的售楼部的门口去截留客户。此外，还有不少奇招 损招，但是由于有过公平竞争的原则，以及这里面的招数太 阴太狠。所以呢，就不在这里进行探讨了。
将来亲传弟子，有机会跟着老师边赚钱边补自己短 板的时候，你就会在实操中学到这一切。各位想要比竞争对 手卖的多，终端堆货一定要放的比对手多，在货架上的放货 位置。最好是平视视线上下30度以内，但是这样的位置卖 场一般需要收钱。或者留给走货量最大的商品。如果有自己 的堆货区。
生动的堆头就极为重要，一定要高度珍惜在商业中获得 每一寸货架，每一处场地。别以为啊，把东西放进去就可以 了。你要多用心。你有多用心就有多大的效果，把这句话记 下来，心在哪里，结果就在哪里。各位呀，堆头可以体现出 商品的其他信息。
咦诺老师曾经在一期弟子密训里讲过。
有一位经营鸡蛋的亲传弟子的案例，这位亲传弟子主打
太行山原生态的土鸡蛋。取名为鸡毛，信在终端销售时，鸡 蛋下面垫上稻草，在终端很有作用。视觉效果上超过同行五 倍以上。伊诺老师有一次去香格里拉旅游，看到一个当地少 数民族装束的人，背着一支猎枪在路边卖兔子。而且呢，又 不用汉语交流，让人认为他卖的是野兔子，等我们买回来吃 到嘴里之后才发现。
这是家养的兔子。把这句话记下来，你看起来像什么? 比你是什么还要重要。当然了，我们绝对不能去欺骗客户。 有关理货和导购在各个企业和公司都有自己的制度和做法， 相关的资料和教材也有很多。
但终端的决胜是残酷的比拼，不要以为你把终端交给代 理商就可以当甩手掌柜了。如果你的竞争对手比你更经常的 走动，终端可能你就要中招了。某企业的派货人员非常勤奋， 经常往终端的小店跑，每次过去就帮着店主清洁柜台，同时 擦拭产品上的灰尘。这家企业的产品非常好销。竞品的销售 非常的糟糕。
后来呀，派货人员勤快的秘密被发现了。把这句话记下 来。只有终端的勤奋，才能够决胜终端。不仅把自己的产品 清洁，而且在给货柜竞品做清洁的同时，把竞品的品牌名和 包装有冲击力的一面。转向货架的里面。
同时呢，把自己的产品最好看的一面展示给顾客。各位，
这就是商战啊。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像 呼吸一样简单，当你学习100遍以上。金钱将会如潮水般向 你涌来。
决胜终端8 · 我们要做客户最好的启蒙老师
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端吧，我们要做客户最好的启蒙老师，伊诺 老师经常说。客户是被企业家教育出来的，我们不是在从事 化妆品行业，不是在从事美容行业，不是在从事饮用水机的 行业。不是在从事健康行业，我们在从事教育行业把这句话 记下来，我们都是在从事教育行业。
客户是被你教育出来的。伊诺老师的一位亲传弟子是一 家大型的酿酒公司，大家可能不知道白酒的好坏。简单来说， 主要有五大要素。第一，要素发酵环境。水泥石发酵的好不 好?
那简直是最糟糕的，因为白酒发酵需要微生物，而水泥 池里化工原料会杀死你的微生物。那大缸中发酵好不好?先 看看大纲的右中含千石。可能会使铅升华产生毒气，试问有 毒气的酒还能喝吗?不锈钢发酵好不好?
主要是不锈钢没有微生物。酒水发酵需要大量的微生物，
因为没有微生物就只能使用人工酵母发酵。可想而知，化学 调制的永远没有天然的好。天然窖池发酵好不好?不容置疑 的好。
把这句话记下来。不怕不识货，就怕货比货老师给 大家普及一下窖池的建造过程。首先，在接地气的地方，对 接地气很重要。掘地三米，再用红粘土，这个土啊，用水和 了之后啊，就像面团一样啊，有韧性。用这种红粘土铺一层 十厘米，用压路机啊，压过几遍之后啊。
再用红粘土铺十厘米压路机，再压过几遍，还要用红粘 土铺上十厘米。压路机再压几遍，如此反复，一直到三米后。
第二，这还没完，接下来要找到专业的师傅，挖两米宽，四 米长，两米深的窖池。第三。再用红泥加水果橙酱。
什么叫做水果橙酱呢?就是苹果酱，梨酱，葡萄酱加柠 檬，橘子橙。橙子等等。
十多种水果搅拌成果酱。红泥和水果酱搅拌之后啊，一 层一厘米的涂在窖池的内壁上。涂一层之后呢?干了还要保 证窖池壁没有裂痕。开裂的呀，证明将来的酒会漏掉。
没有开裂的，再涂第二层。再涂第三层，第四层，第五 层，第六层。要涂十几次啊。要涂到10到15厘米厚，为什 么要用水果呢?因为只有这样才能够给微生物提供生长的 环境，各位老师说到这里。
你是不是已经感觉建造一个教池不轻松?但是做起来 呀,工程更复杂,短则半年,长则一年才能建成一个窖池。 各位想想看,如果你见几百个几千个这样的教词啊。那个花 费的人力物力时间的成本是非常昂贵的。老师为什么用 昂贵来形容呢?
这就区别于那些直接用几块钱的酒精加自来水给你勾 兑的。这种酒啊。你能喝吗?把这句话记下来。不用窖池酿 造白酒的奸商,都是在丧尽天良。
因此啊,大家用脚趾头都能算出来。窖池建造的成本和 水泥池大缸,不锈钢大桶等等,这些成本对比。是狭义见的。 窖池是显而易见的,昂贵而水泥池。大缸不锈钢大桶则是显 而易见的廉价。
各位要见到这样的窖池。一定是在温度,气候,土壤都 非常合适的地方,在中国只有一个地方合适,那就是。四川 的泸州,这就是为什么它被称为世界白酒之都。曾经有人啊。 把四川的泥土啊,运到福建去,运到北方都生产不出来那种 味道的白酒。
第二要素。选材要上乘。很多小白问我说老师啊, 人家也是粮食酿造,这种粮食跟粮食有什么区别呢?各位, 这就好像你说自己有房有车,同样有房有车,要看是什么车, 什么房。比方说比亚迪的f0 跟大众高尔夫能一样吗?
大众高尔夫跟大众途观能一样吗?大众途观跟奥迪q5 能。
一样吗?奥迪 q5 跟奔驰一系能一样吗?奔驰一系跟奔 驰600能一样吗?所以啊，我们不能单纯的看有车有房，这 就好像我们不能单纯的看同样是九。你说你有房好吧，单身 公寓跟别墅能一样吗?
不一样对不对?但是啊，在贵州山区盖一个别墅20万。 深圳的一个公寓要500万，这又是区别，所以啊，很多东西 不是绝对的。主要是看价值，咱们再说回白酒同样是粮食酿 造，红薯酿造出来的酒就是廉价。高粱酿造出来的酒的口感 就比较冲，因此呢，高粱酒和红薯干酿出来的酒就卖的比较 便宜。
为什么五粮液卖的贵?因为除了品牌之外，还有五种粮 食。这五种粮食为。小麦，大米，玉米，高粱，糯米。把这 句话记下来，五种粮食的黄金比例才能酿造优质白酒。
大家都知道，酿酒的选材主要是要选择淀粉和糖分高的。 为什么不选择土豆酿酒?因为土豆的口感不好啊，很多人说 啊，老师啊。人家也是粮食酒才20块钱， 一看这个人 就是小白一斤，黄金一斤，铁哪个贵?同样是一金，为啥黄 金贵?
因为黄金值钱啊。住酒店多少钱一晚?主要是看你住的
酒店档次，五星级的酒店跟三星级的能比吗?一顿饭多少 钱?要看你吃什么盒饭20块拉面15块一碗燕窝800块。
所以吃一顿饭花多少钱，主要是看你吃什么,因此 老师再提醒大家，你去看市面上卖200块钱以下的白酒。基 本上都是高粱，除此之外就是水加酒精。这就好像有人说， 在五星级酒店吃了一顿饭，花两万块，人家吃的是澳洲龙虾， 非洲野牛。你却认为人家贵了，你去五星级酒店买了一份青 菜，说昨天我去五星级酒店吃饭了，也不用很贵呀。I服了 you 啊 ，那要看你吃什么了，把这句话记下来。
你配拥有最美好的一切，包括纯粮酿造的高端白酒。下 次啊，大家买酒的时候记得看看酒瓶后面的配料，你就知道 什么叫做贵，什么叫做。
我贱。材料，贵酒自然贵。材料，贱酒自然便宜。第三 要素。酿造时长。
是不是选材上层就能酿造出好酒来呢?不一定。酿造时 长很关键，真正的粮食酿造，发酵的酒一定是经过90天。 甚至一些酱香型的白酒需要一年的时间。而很多忽悠吃瓜群 众的酒精勾兑的白酒，只需要一秒钟。
这就造成了鱼龙混杂，让消费者真假难辨。把这句话记 下来，五种粮食的黄金比例才能酿造优质白酒。各位啊，在 万恶的某宝上卖的一种酿酒神器，宣称20多天就能酿造出
酒来。咱们先不说容器的好坏，先说时间。就像农村养一头 猪之前，需要一年才能吃肉。
当然香啦，而现在的养猪场80天就能出栏，结果猪肉 没有猪肉的味道。那是什么味呢?饲料味。还有就是过去八 九个月才能养出来的鸡，现在30天就可以吃了。结果你看 看现在的人啊，一个个胖的都是鸡，还没有来得及消化吸收 的激素，全部被人吃了。
现在老师继续谈酒。天然酒窖需要90天才能出来 的酒，结果呢，一些不良商家卖给你一个酒桶。给你一些化 学原料，放进去之后啊20天就出酒了1服了you。如果你没 有听过老师的课程，你有可能跟很多吃瓜群众一样上当 受骗，但是如果你已经跟老师学习了这个智慧。你就不 用再去交智商税了。
所以啊，跟着老师学习是长脑子的。就不要再去用 脚趾头的智商，相信这种无良商家了I 服了you。如果你已 经拥有了老师的智慧。还去用脚趾头的智商去相信这种 无良商家I 服了you, 那你简直是无药可救了。记住哦，白 酒酿造需要90天的时间。
这是纯粮酿造哦。而且一定是在窖池当中，是天然窖池 哦。因为窖池中每一克的泥土中含有13亿的微生物。所以 在年前，伊诺老师身边有几位全力以赴的弟子，他要给自己
的父亲买白酒。
他说之前一直买100块钱一箱的，我说你算过账没有? 100 块钱一箱，那么出厂的成本才50块钱六支白酒。一瓶合 成不到十块钱，还要去掉包装费，运输费等等。那么,这个 剩下来的成本够不够买粮食的?不要说再酿造出来酒了。
把这句话记下来。欲速则不达，快叫无好酒。快就是慢， 慢就是快。所以大家记住了啊。真无二价。
那个真正的好酒是很贵的，你买的便宜货就不可能是好 酒。第四，要素。地理位置。你会发现很好的酒厂都是依江 而建，因为啊，江边上的土壤湿润。另一点是方便取水。
好酒一定要有好水。是好几位亲传弟子的酒厂，都 在四川泸州，而且呢，大多数都是依江而建。江水是活水， 而且地窖里有地气冒上来。酒窖接地气，给微生物提供生存 的条件，只有微生物不断的去教化粮食。才能酿出好酒来。
所以，四川泸州为什么会成为世界白酒的酒都?因为独 特的地理位置，就好像你在外地酿酒，需要泸州的红土怎么 办?有人说运嘛好，那水呢?你也运? I服了，you 运到地方 啊，都变质了。
先抛开成本不说，即使你把土运过去，把水运过去，还 有一样，你绝对办不到，就是气候。把这句话记下来。天时 地利是企业不错的技术壁垒和卖点。酿酒的最佳季节就是春
秋两季。夏季是绝对不可以出酒，因为天气太热，一开窖几 个小时就嗖了变质了。
就不能用了。所以呢，老师几个弟子的酒厂，暑期 两个月是不开工的，而全国大多数地区，例如新疆，西藏， 西北地区。白天穿短袖，晚上穿棉袄，盖被子，酒窖的温度 很重要，要均衡。像这种昼夜温差较大的地区，是不适合酒 精的发酵的。这就是四川泸州得天独厚的地理条件。
同样的材料，不同的。
土壤不同的水质，不同的温度，出来的酒的品质是不一 样的。第五要素。人为要素，即使同样的是泸州的酒，难道 就一定是好酒了吗?未必。有没有可能他们用的不是地窖 有?
用的是不锈钢，有没有可能有因为五种粮食成本又高? 出酒量又低。用高粱产量高，而且成本低。有没有可能他们 只用高粱，不用五种粮食呢有?有没有可能他们是用酒精勾 兑的呢有?
所以啊，人为因素直接关系到酒的品质，把这句话记下 来。心正了，企业才能正。大家看到网上有很多新闻，曝光 了一些无良奸商用酒精勾兑的廉价有害的酒水，卖给消费者。 老师看在眼里，痛在心里试问。如果这是给你爹妈喝的 酒，你会用酒精勾兑的酒给你爹妈喝吗?
消费者吃大米吃出石蜡，吃火腿吃出敌敌畏，喝牛奶喝 出三聚磺胺，喝酒喝出胃出血，脑梗死。究其原因，这一系 列乱象的背后，就是对消费者缺乏一颗敬畏之心。把这句话 记下来。皮之不存，猫将焉附啊?根基不在，大厦合力啊!
因此伊诺是不断的教诲。做白酒酿造的亲传弟子们要正 心正念正能量，为社会，为国家，为客户酿造良心酒。这些 不光是嘴上说说，为了证明这一切，老师的这些亲传弟 子还组织大客户，经销商去泸州的酒厂实地考察。当场亲眼 见到起窖初酒和储存酒的过程。这叫眼见为实，耳听为虚。
亲眼看到酿造过程。没有添加任何化学原料的酒水，在 你眼前被酿造出来。当客户，经销商亲眼目睹才能相信。这 就是为什么在泸州一定要买老师亲传弟子的白酒。给大 家推荐几个良心酒啊。
一个是爱的 N 次方万可唯品牌和斯格城品牌，还有功夫 名酒。还有川教主，这些都是良心酒，只要你学会营销的最 高境界。赚钱。
会变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上金钱将会 如潮水般向你。
决胜终端9 ·真佛靠金装，好酒靠包装
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此
以后离不开你,对你欲罢不能。一定要好好学习,营销的最 高境界。决胜终端酒,真佛靠精装,好酒靠包装。记得在三 年前,在湖南的一次游学,老师的亲传弟子拿了泸州的 老酒。40年的老酒啊,跟五粮液1000多块钱相同,品质的 好酒拿过来给大家尝尝。
这位亲传弟子觉得,只要是好酒,大家都懂的,结果呢, 随便拿了普通的瓶子,装了几十瓶。可是他却忽略了真正懂 酒的人又有几个呢?结果大失所望,很多清传弟子都以貌取 酒。在这个看脸的时代,大家几乎都在从事同一个行业外貌 协会。把这句话记下来,你看起来像什么?
跟你是什么同样重要,后来呢?只有几个真正懂酒的, 明白了,这是好酒,而大多数人都被外表蒙蔽了,结果呢, 那批酒放在老师家里。一放就是三年。当前段时间家里 来了贵宾,伊诺老师把它倒进了五粮液的瓶子。结果啊,客 人连续三天一边喝一边赞叹,后来听说是40年的教龄。
客人惊讶的说,怪不得这么好喝啊,各位发现没有,连 佛祖都要靠金装。将军要有战袍好马,要有好鞍。好酒自然 也离不开好的包装。是不是好的包装一定是要贵的呢?也是 也不是,最重要的是包装要让客户联想到什么?
把这句话记下来。你看起来像什么?跟你是什么同样重 要,你是谁不重要,重要的是在客户眼中,你像什么很重要?
因此，老师带领亲传弟子花了173天的时间，在两万多 种包装中挑选出358种畅销产品的风格。最后又把这358种 包装一一否决。
因为在我们看来，那些包装实在是俗不可耐。后来，面 向全世界悬赏1500万征集包装设计。我们的要求是不限制 包装材料效果，要达到消费者在众多的产品中一眼。就能看 到我们的产品。这相当的不容易，经过一轮又一轮。
又一轮的筛选，居然啊，在3700多个作品中没有一个 我们想要的。看来啊，想让我们的产品在众多的品类中出类 拔萃，还是需要老师亲自操刀。经过老师999个日 日夜夜的灵感和不断的否定，不断的灵感不断的升级。还经 常半夜爬起来写下方案，终于有一天，伊诺老师带领亲传弟 子重游伟人故乡韶山。大家可以看一下啊，这是我们在毛爷 爷故居门前拍的一张照片。
在韶山老师再次目睹毛爷爷他老人家一生艰苦朴 素。给了老师很大的启发，于是乎在毛爷爷的启发下， 我们设计了一款浑然天成的包装。大家可以看这个图啊，纯 天然的木箱跟纸箱和塑料形成了鲜明的对比。这个图上就是 木箱用麻绳捆绑。传统的陶瓷瓶。
由于怕酒瓶跟酒瓶之间碰到会烂。我们就在每瓶酒的周 围啊，放上酒糟。所以上等的五粮，泸州的窖，泸州的水，
泸州的温度，泸州的师傅。浑然天成的作品加上木香麻绳酒 糟，也就是晒干后的酒糟啊。你打开这个箱子啊。
瞬间感觉自己恋爱了。让人觉得感觉亲切又不失档次。 特别是酒鬼闻到了那箱子，一打开扑面而来的酒糟香味。绝 对是让人垂延三尺啊。只要你学会营销的最高境界，赚钱会 变得像呼吸一样简单，当你学习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
决胜终端10 · 自己的特长，对手的空缺
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此 以后离不开你，对你欲罢不能。一定要好好学习，营销的最 高境界。决胜终端时，自己的特长，对手的空缺。各位，我 们接着上一课啊，有了这些就能让你卖上高价吗?不一定。
关键是靠营销，营销主要是跟随，说白了吧，就是咱们 这款酒要对标谁?买来五粮液52度市场价1300到1700元 之间。跟咱们的酒放在一起。请来那些喝酒喝了一辈子的白 酒发烧友来品，借我们的酒的品质。居然啊，十位都觉得我 们的酒与五粮液不相上下，当然了，这离不开上等的五粮， 泸州的水。
泸州的40年老窖一切都具备了，怎么卖呢?那大家可 以看这个图啊，是83年的老窖。看这个图上是正在酿造的
千元级品质的白酒。将来有机会跟着老师一起去泸州亲 口尝一尝，会颠覆你对白酒的认知。各位啊，很显然五粮液 之前价格在500到900的时候市场非常火爆。
后来啊，五粮液跟茅台一路飙车，两个品牌的价格都涨 到了最低1200元以上每一瓶。而市场上很多外省的酒并没 有五种，粮食的酒都想来填补空缺。可是真正懂酒的人，真 正喝过好酒的人，那些酒就是广告打的再响。也只能是忽悠， 不懂酒的小白而已。大家可以看这个图啊。
这个图的一个车间啊，就有几百个酒窖，每个酒窖可以 窖出几千斤酒。你想一想，这一个车间能叫出多少酒来?大 家都知道喝白酒一定要喝高度酒，因为酒的度数达到52度 时。劣质的假酒一开瓶就是铺面的酒精味，入口后就像喝了 酒精一样。那种消毒时冰凉的辣感。
而真正喝好酒的人都知道300块钱以下根本买不到好的 无重粮食酿造的酒。特别是老窖酿出来的酒。可是呢，很多 人群却对茅台和五粮液1200元以上的价格望而却步。
对手的空缺就是我们的机会，于是在精心的策划下，一 诺老师指导弟子们将30年到100年的老窖。把这些稀缺资 源集中起来。定位，高端白酒。填补了五粮液和茅台的市场 空缺。定价在400到999元的中高端白酒消费人群。
而我们采用的这个酒的品质，那可是千元级的市场品质
啊。大家可以看这个图啊。这是泸州市市政府发的文物保护 单位啊，文物是什么概念?就是这个酒窖已经几十年了。他 已经成了文物级的了。
你不要小看哦。一个酒窖啊。可以拍出几百万的价格， 用几百万的成本帮你酿酒。那个酒的品质可想而知。各位有 的时候做企业要摆清楚自己的位置，虽然我们的白酒可以僻 美，市面上一两千元的白酒。
但是我们毕竟不能跟五粮液茅台去正面开战，那将是以 卵击石，只有采用印度老师营销最高境界的游击战。到敌人 最薄弱的环节去填补对手的空缺，才能积蓄力量，这样我们 才能从弱小走向强大。也就是毛爷爷说的，农村包围城市。 将来有机会，伊诺老师带着大家一起去游学，可能会去多家 伊诺老师辅导过的酒厂实地考察。让大家领略一下什么叫做 起死回生，你会亲眼目睹印度老师是如何辅导亲传弟子从弱 小走向强大。
如何开发爆款产品?如何做市场定位?如何做顶层设 计?如何融资?如何招商?
如何营销?总之啊，你会有机会亲眼目睹，并有机会实 操这一切。把这句话记下来，不能落地的老师都是假大空。 你会看到社会上那些哭爹喊娘的成功学，不知道害了多少人， 他们只会喊口号，只会打鸡血，对于干实事却落入无能之辈。
是不忍心看到这么多人被那些假大空披着老师外衣的 骗子忽悠。
因此才拿起麦克风。但是老师不靠讲课赚钱，大家 都知道老师早就实现财富自由了。老师把所有的利 润都分给全球合伙人。事实上，老师的。
亲传弟子有三个选择，第一条路线跟着学习，学完做自 己的项目。第二条路线推广是课程和书籍，利润100% 归自己。第三条路线跟着老师来做平台的项目。很多亲 传弟子都知道，是目前控股顾问直接或间接参与的项目， 最小的都没有低于一个亿市值的。由于英诺老师顾问的项目 太多，需要更多的亲传弟子去指导参股这些企业。
相信啊，未来会有更多有眼光的人加入我们这个行列。 世界上赚钱的行业有很多种，但是没有任何一种比帮助别人 改变命运，比成就别人梦想来的更有意义。老师想要告 诉各位的是，你可以没有钱，没有经验，没有人脉，没有方 法。但是你依然可以成功，因为老师不缺钱，不缺经验， 不缺人脉，不缺方法，只要你愿意跟着老师全力以赴的。 一边赚钱一边来填补自己的短板。
老师愿意将毕生所学毫无保留的100%的复制给你， 手把手的教你设计商业模式。涉及股权模式，涉及融资模式 以及教你书上和课程中没有办法讲到的那些营销最最非常
的手段。以及教你如何拿起麦克风，讲到台下全发疯。把这 句话记下来，你是谁不重要，你跟谁在一起很重要。只要你 学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单，当你学 习100遍以上。
金钱将会如潮水般向你涌来。
发表于 2026-8-1 17:59:03