权谋家读丰臣秀吉 邵静
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第一章关键时刻的正确抉择才是人生的开始 按照丰臣秀吉一生的经历，来看看他的性格，如何缔造了他精彩的一生。最 后让他成为日本这个大公司的CEO 。丰臣秀吉生于1537年，死于1598年，活 了61岁。这61年的岁月可谓是跌宕起伏，充满了传奇的色彩。 丰臣秀吉作为一个成功人士，一生中做过无数次的决策。今天咱们就先从他 人生中的第一个决策讲起。同时也跟大家交流一下，一个人或者一个管理者该如 何做出关键决策。同时咱通过丰臣秀吉的故事，我们将讲述一个好的决策，将包 含的四个要素。 第一是对人性的把握。第二会计算会权衡，第三叫会来事，执行力强。第四 叫适度的冒险精神。首先咱们先说一个概念，决策是什么?很简单，决策其实就 是判断就是权衡利弊，做出选择很多管理学的书，都说做决策的第一步是搜集事 实，然后做出决策。事实上，我并不认为是这样决策，应该是基于个人的见解来 实现的，废话咱就不多说了，我们先讲讲丰臣秀吉小时候的故事，再来看看他是 怎么做出决策的。别看当时丰臣秀吉还是个小孩儿，可就是凭着当时的一个决策， 让他开启了不一样的人生经历。 丰臣秀吉是违章国人，违章国就是现在日本的爱知县，他出身的很差是吧? 家里穷的不行了，他出生的那个地儿叫中村，说叫村。其实比现在中国的这个新 农村差远了，也就住了几十户人家，一所的破板房风一吹就摇晃，一下雨就漏水， 村里人每天吃不饱饭，一个个骨瘦如柴的这丰臣秀吉的父亲就生活在这个村里。 他的名字叫木下迷又未门。说起来，这个木下迷又未门，原来还是一个下级的武 士，是一个足轻。简单说就是一个步兵，这足轻其实没什么前途。后来实在混不 上去了，这个木下迷又未门就花钱在中村买了一块地，准备了此残生。接着木下 就娶了媳妇，生下了丰臣秀吉，还有一个女孩儿。当然了，那时候丰臣秀吉他还 不叫丰臣秀吉，而且他爹已经不再是武士了，就是一个普通的农民。所以丰臣秀
吉没有自己的名字,为什么丰臣秀吉他爹不是武士,小时候就连名字都没有呢。 在日本,这到底是一什么情况呢?我在这儿给大家讲一下这个知识点,就是关于 日本人名字的问题。 这个一般在古代日本,一般的农民基本上都没有名字,全都是小名儿,什么 狗上的二蛋铁锤什么的,只有50以上的阶层才能有自己的名字。丰臣秀吉也是 他当了武士之后,才改名叫先叫木下藤吉郎。后来随着官职的不断变化,名字也 随之变化,最后才叫风尘秀吉。 日本人一直到了明治维新时期,一般的老百姓才开始有了名字。明治维新的 时候,日本已经开国了,政府觉得这全国人民都叫狗,剩儿不太合适,还得取个 大名。于是就要求这日本民众在一个月之内全都得取上名字。这一回日本民众可 就上房了,这取名哪那么容易,怎么办那些没有身份地位的老百姓就开始瞎编, 有的住这个村中间的就叫中村,有的爱喝酒的就叫酒井,有的这个想了一下。 当时我父母是在什么地儿求婚,才有的。我的想了一下,然后又咨询了一下 自己的父母,就给自己取名叫井口,自己的父母的技术含量比较高。所以一直到 了明治维新之后,日本人才能有了自己的这个名字。丰臣秀吉那时候就没名字, 小名就叫小毛孩,他父亲在他八岁那年就去世了,后来他妈改嫁给了隔壁老王。 我说这人还真是住他们家隔壁,叫竹阿迷。这竹阿迷一点儿也不喜欢这小毛孩, 因为这孩子长得实在是太丑了。 平常披个麻袋片儿,小小年纪一脸的皱纹儿,看着比他还老是吧,一笑嘴都 咧到后脑勺去了。远看像只猴近看它就是猴。而且这个竹阿迷,后来又跟小毛孩 的亲妈生了俩孩子。竹阿弥就更加不喜欢这小孩了。再后来他又把这个小孩送进 了一个寺庙里,让他当了一个褐石。
这褐石是什么意思呢?就是庙里的小厮，虽然都是小司，但这个褐石跟褐石 还不一样。有钱人家也会把孩子送到庙里当褐石，这样褐石能够慢慢的转正，最 后成为正式的和尚，没准以后还能加官进爵，当个这个庙里的住持什么的，但这 穷人家的孩子送进庙里，基本上就没有什么上升的机会。而且还不能再继承自己 的家业。所以当时十来岁的这小毛孩在庙里也总是被这个师兄欺负，这他大师兄 老骂他，大师兄老骂这个二师弟，骂他你这个呆子。 受不了这委屈，所以这小毛孩就老算计着逃跑，准备去自己去创业。所以有 一句特别庸俗的话说的是这个伟大有时候都是逼出来的，伟大有时候都是熬出来 的，可能就是这个道理。等了很久，小毛孩一直想离家出走，离庙出走，想去自 己去创业，去等了很久机会，还真来了，咱说过，丰臣秀吉这个人特别会来事儿。 改变他命运的第一次机会就是从他会来事说起，虽然这次会来事儿，最后以失败 告终，但对于他的人生来说，其实意义重大。 小毛孩生于违章国，这地儿特别有意思，跟他相接壤的诸侯国叫三河国，也 在爱知县内。这个三河，就是后来的德川家康的老家维张国跟三河虽然是相邻， 但这两个国家的人特别不一样。伪章国的人特别会算计，从小就有商业头脑，据 说他们的这个口算能力特别强。 这小毛孩就是算账一门灵，但是那三和的人就比较淳朴，而且不喜欢投机。 所以人们都说三河人有农民的气质。你看这个德川家康基本上就是属于这样的性 格。所以说环境对一个人的性格的影响是非常大的。要不然为什么这个孟母，孟 子他妈要3000呢?啊，就是基于环境对人的这种塑造，你看这个孟子他妈打那 时候开始就是为了给孩子找一个更好的学区房而不懈的努力，不停的搬家是吧? 咱现在也是，你说真住到了学区房里，上了，好学校就能怎么地吗?也不一定， 你看我就是属于野鸡小学出来的，然后上了野鸡初中，上了野鸡高中，最后考上 了一个名牌大学。到现在还不是一样叱咤风云，学富五车，练就了不要脸的本领。 但是学区房也有他自己的优势，就是环境好。你接触的人，你的发小多少呢?都
会对你之后的人生产生一定的影响。包括我们现在经常在分析人性格问题的时 候，会讲到所谓的原生家庭对人的影响。所以我们对丰臣秀吉的认知，对他生活 的环境的了解是一个必要的维度。 第二个维度就是会算计，会权衡有商人意识，能在做决策时更全面的考虑问 题。维张国这个地儿地势平坦，河川纵横，无论是水路还是陆路，可以说是四通 八达。所以违章国的商人可以非常方便的去京都做生意，京都当时是日本的这个 首都但是另外一方面，这地儿水多是，你好不容易种的田地，没准就被泛滥的河 水给淹没了。所以干农活都是没本事的人干的营生。比如说小毛孩，他爹，还有 隔壁老王朱阿尼。 那违章国这地儿，就跟中国的福建很像。咱在上期节目里面讲了，为什么福 建省商人辈出呢?就把我们经常说的闽商，除了这个地儿的人。聪明头脑灵活。 还有一个更重要的原因，就是福建那地儿啥也没有，全是盐碱地，只有茶叶还不 能当饭吃。所以那一代人特别善于钻营，会做买卖。 你看后来小毛孩的老板，织田信长，也就是这个维张国的番主领主，他也有 着非常强烈的商人意识。咱之后会讲到，在这儿我们最重要需要知道的就是商人 意识对丰臣秀吉的影响，这样的话我们就能把握这个历史人物命运的发展。 小毛孩儿当了几天，贺石就坐不住了，他总打算自己出去闯荡世界创业去。 有一天机会就来了。这一天黄昏的时候，有一群商人来到了违章国。这群商人跟 一般商人不太一样，他们叫高野胜，也叫商人胜，什么意思呢?就是这群人原本 是和尚行脚的僧人，等到了日本战国时期，天下大乱，这些和尚就开始四处经商 做买卖，走街串巷的售卖赚钱。 高野圣的圣，可不是咱中国说的圣人的意思，而是乞丐流氓的意思。换句话 说，当时日本主流和尚是看不起这些高野胜的，觉得他们不务正业，还天天招摇
撞骗。可是话又说回来了，这些高野胜特别有钱，都穿着丝绸，骑着高头大马。 虽然这些人不入流，但当时日本的战国诸侯林立，为了不被消灭，每一个小 的领国都在抓紧时间富国强兵，鼓励生产商人的作用也就越来越明显。于是他们 辗转于各地做贸易也不少挣钱小毛孩他们村管这群人叫叶道怪。还传闻说这帮和 尚全是花和尚，奸淫偷盗，无恶不作。所以一般农民看见他们俩都敬而远之。 今天这高野胜路过违章国，正好碰见了无所事事的小毛孩。这孩子刚被自己 大师兄羞辱过是吧?心里特别烦躁，就出来溜达。偏脚就碰见了高野生，高野生 们，一看这孩子长得丑，是吧?骑着马看见了都吓一跳，头发乱蓬蓬的，用一根 稻草拴着，穿着一破埋汰片儿，腰里系着一根草绳，一点的皱纹，简直就一猴。 关键这小孩儿也特别奇怪，这猴也不跟这些膏野生说话，但是一路跟着走。 高野生们就问他说小猴崽子你怎么跟着我们，这猴崽子也不说话。然后高医生还 问他被问多了，猴崽子就回答了一句，follow my heart. 和尚们觉得这猴儿挺 有意思是吧?然后中途几个和尚就决定停下来休息一下，算算账，拿着账本算了 半天，也算不出个所以然来。 这小猴儿看了之后哈哈一笑，在地上找个书柜，在这个地上荒洼，列几个公 式，一会儿就算出来了。高野胜对，这孩子就更加好奇了，而且大家对他突然就 心生敬意，没有人管他叫猴崽子。大家都管他叫日吉日吉是什么呢?日吉是日本 神话中的使者，是一神猴，就是日本版的孙悟空。 等到高野胜准备过河的时候。他们要过河了，这小毛孩开始表现自己的会来 事儿的特质，他第一个先冲下河水，一边走一边用竹竿帮大家探路。这回和尚对 小毛孩的印象就更好了，这小孩也太会来事儿了。大家记住，这是丰臣秀吉混进 一个圈子的敲门砖，叫会来事儿。之后，你看他无论在哪个圈子混，都掌握着会 来事的技巧。这群高野胜挺喜欢小毛孩的，他们就看这个天色渐晚，想找个地儿 借宿，这可难了，为什么呢?咱说了这高野生名声不好，江湖上都说高野胜喜欢
偷香窃玉，谁敢往家招待这个流氓，是吧?所以几个和尚找了半天，也没人愿意 接纳他们，怎么办呢?这时候这个小猴崽子说了句话，我来想办法，这小毛孩， 他知道这村儿里谁最虔诚，谁最迷信，他跑到了一个七十多岁的老太太家，跟老 太太说，你要是不接纳他们，不让他们借宿，来世就会不幸。老太太想想可以住 我这儿，我就怕他们侵犯我，我还是处女。 小毛孩说，你想多了，这小毛孩知道老太太最怕什么,不是怕死。这老太太 都七十多了，离死不远了。老太太最担心的是来世能否过好。所以对佛教徒非常 的敬畏，于是就答应了让高野生借宿。于是当天高野生就住在了这里。小毛孩儿 临走的时候，高野生里边的一个和尚就跟他说了，说猴崽子不日吉丧，日吉日吉 丧丧，就是这个靖靖宇，晋城日吉丧。我看你挺机灵的，你要是愿意以后跟我们 去四处经商，你可以跟着我们，跟我们经商了以后有钱，美女豪宅，你可以随便 挑，大家看一看，不管和尚的动机是出于什么,这就是会来事儿和执行力换来的 认可。换来的潜在机会也是他会来事儿和他执行力强所换来的一个收获。 最后我想说的就是丰臣秀吉的冒险精神了。适度的冒险精神，对于好的决策 至关重要。咱们接着说故事，通过故事你再来领悟这一点。小毛孩点点头就回寺 院去了。那回去之后就没碰到什么好事儿，是吧?他师兄大师兄，看他出去浪了 一天，劈头盖脸就是一顿好打。等他知道这小子居然去给高野胜找借宿的地儿之 后更是生气，为什么?因为这小毛孩出家的那个寺院，叫光明寺，跟高野生，本 身就属于不同的教派，他们认为高野胜纯粹是歪门邪道，而且也认为高野胜的这 个和尚根本就不是真的和尚，就是一群花和尚。为了惩罚这个师弟，大师兄就把 这个小毛孩给关禁闭了，晚上也不许他吃饭。 但是这小毛孩心是真大，他被关起来之后，一点也不沮丧。因为他心里想着， 明儿我就准备去追随高野胜去了，我再也不受你的气了。以后你再也不能骂我该 他了。说到这儿，咱们穿插一个有趣的细节，小毛孩这个大师兄总是欺负他。后 来丰臣秀吉就成为了日本国的官白衣锦还乡，村里的这个名门望族都来赴宴，喝
酒的时候是吧?酒过三巡菜过五味，丰臣秀吉就突然问了一句，当年我那大师兄 在哪呢? 有一位乡绅心里就想了，这是要报仇，他急中生智说，那哥们儿已经死了， 你看恶有恶报，早就死了。丰臣秀吉点点头说，当年要不是他欺负我，我也不至 于破釜沉舟的离开这个寺院我就更不会有今天的这个成就了。我本来想好好的感 谢他一番，奈何命不长，这乡绅心里这个气，但说出来的话是泼出来的水，这个 丰臣秀就继续说，以后我将从这个国库调配粮食礼物送给咱们这个村的村民。 后来大师兄知道这件事，差点没把这个相声给砍死。为什么?这丰臣秀吉说 了，要给这个村里边调配这个粮食礼物，但是他大师兄已经死了，死人这个没有 名额了是吧?他又不是驴得水，不能享受这个空想了。咱这个书归正传，第二天 一大早，小毛孩就起床了，脸都没洗，就直奔高野生借宿的那个老处女家。结果 老处女看见他就说了，说高野生们已经走了，小孩出师未捷，特别郁闷，但是他 没有灰心丧气，他把心一横，准备去寻找高野生，追随他们的脚步。 那么猴子到底能不能混进这个膏野生这个圈层呢?咱们留着下次节目再说。 咱接着先分析一下，这个猴子到底为什么敢于离家出走，追随高野生的。有人说， 是因为丰臣秀吉年少无知，所以豁得出去是吧?舍不得孩子套不来狼，舍不得媳 妇抓不住流氓。当然是这样，咱也说了，违章国的人都有冒险精神，都有商人的 思维。你看后来的织田信长，也是这样打仗一点都不谨慎是吧?经常是说干就干。 那三河的德川家康就属于稳扎稳打型，甚至有人说他太过懦弱。据说有一次打仗， 这德川家康吓得大小便失禁，所以这可能是一个地域上的差别，造成人物性格上 的一个差异。伪战国的人就敢于冒险，喜欢投机。但这个还不是最重要的。 我觉得最重要的是丰臣秀吉，也就是我们今天这个节目里面讲的这个小毛孩 小猴崽子，他深刻的意识到自己具有不可替代性。所有冒险的资本，这也暗合了 我们的一句俗话，叫少年壮志不言愁，年轻就是资本，以后请叫鸡汤地。
管理学大师德鲁克曾经说过,他说他不相信企业家都是冒险家,他觉得企业 家都是权衡利弊,规避风险之后才做出决定的。猴子也是这样,您本来就一穷二 白食不果腹的那不冒险等什么呢?所以这个问题,我们分两方面来讲,一个是像 丰臣秀吉这样的天生穷鬼,该如何进行取舍,选择正确的职场创业道路。还有就 是万一您已经有点家底了,过得也不错,该怎么抛弃过去呢? 咱先说第一种可能性,穷人抛弃自己,似乎听起来还不难。那句话怎么说来 着,丢掉的是锁链,获得的是自由,猴子就属于这种情况。与其在庙里被欺负, 那我还不如出去闯荡一番。但这里面也是有风险的,咱们来分析一下,那个时代, 虽然商人崛起,但还是一个被看不起的行业。咱不说了吗?高野胜里面这个胜他 不是圣人,是指的是流氓地痞、无赖、小混混。虽说当时猴子已经被排除在继承 家业的这个权利之外了,但毕竟自己亲妈还在村里,是吧?这个庙里每天不愁吃 喝,要是忍辱负重也能苟活于世。 但这时候的猴子,他选择了离家出走,奔向未知的世界。当然了,他不是去 流浪了,他要加入一个新的团队,叫高野胜。这时候丰臣秀吉其实对自己和高野 胜进行过分析,他口算能力极强,对伪张国了如指掌,为人又会来事儿。那高野 胜看中他的,这几点跟他们走,自己的才能才会发挥出来。所以风尘小猴子从来 就不是一个按部就班忍辱偷生的人。那时候可能他还小,十几岁说不上有什么宏 图大志,但他一定是一个不甘于现在的生活。为什么我们生活中有很多人会变得 平庸呢?大家想过没有? 咱小时候周围有很多才子才女,会唱歌的,会写诗的,会泡妞的。但随着岁 月的流逝,好多人会变得平庸,就是因为他们放弃了自己所拥有的才华,去拥抱 了无趣的世界,或者迫于种种的压力去拥抱了无趣的世界。所以对风尘小猴子来 说,过去不重要,重要的是让自己的才华能力发挥出足够的热度。而你的才华, 你的不可替代性才是你安身立命的根基。
我们在职场当中总会遇到这样的问题。你是找一条安稳但是平庸的道路还是 遵循自己的内心，让自己的才华最大化呢?就像乔布斯劝这个百事可乐那哥们儿 说的，就选择跳槽，说你是打算一辈子卖甜水，还是跟我去改变世界。当然了， 我是觉得你要是能把甜水卖的，全世界都是，那也是您的本事。但道理确实是这 么个道理，我相信每个人都能分析出自己的优势所在的。性格无好坏，沉稳的激 越的话多的您可以去当老师，可以去说相声跟我似的是吧?话少的可以做研究， 埋头写作也成。总之每个人都应该做一个自我的性格分析，然后规划自己的职场 路径，而不是人云亦云，利弊得失，其实都在自己的心里。而不是在别人的嘴里。 这就是我今天想跟大家讲的，关于决策的关键到底是什么?很多管理学著作都说 了，做决策的第一步，要搜集事实，其实不是，我认为应该是见解第一页做过统 计学的人都知道，你是先有了自己的见解，然后去寻找数据来支撑。为什么大家 都说要小心的假设大胆的验证呢?就是这个道理。还有人说了，说做决策，应该 听取大家的一致意见，这当然也不对了，决策一定是在观念和意见的冲突中诞生 的。我们再看一下丰臣秀吉，也就是那只小猴子，这猴子做出离家出走这个决策， 有两个冲突的意见，一个自然是他妈的意见。虽然猴子在家不受待见，但他妈也 不愿意他四处流浪毕竟是自己的亲生儿子。后来侯德离家之后，他妈果然每天以 泪洗面，痛不欲生，还求人四处找自己的这个儿子。 另一个意见，就是高野胜的看法。高野胜都是这个浪心独具的人，浪心独具。 他们邀请猴子跟他们一起去浪，打算浪出一片新的天地。这两种意见对冲的结果， 就是猴子做出了听从高野胜的决策。通用汽车公司的这个前总裁，斯隆，特别喜 欢开会，有一次他在会上提出了一个方案，让大家去讨论。没想到这帮人都对这 个方案赞不绝口是吧，达成了一致意见。都说总裁您很棒，您太牛逼了。我们听 您的。 斯隆听了大家的这个说法之后，沉默了半天，他站起身来说，朱伟先生看来 你们对这项决策已经有了一致的意见。然后这个下属们都忙不迭的点头称职是您
说的太棒了，太对了。斯隆停顿了一下，接着说，现在我宣布会议结束，今天的 方案我们留到下次再讨论。我希望下次能听到相反的意见，这样我们才能对上面 这个决策做出一个正确的判断。你看从斯隆的会议表现上，我们可以看出他没有 盲目的轻信所有人的赞同。 事实上，对于一个优秀的企业家来说，不同的声音永远都是非常重要的。因 为这是好的决策的前提。而对于下属来说，说句后悔学的话，您得学会察言观色， 察言观色，可不是一味的流虚拍马。老板说什么你都拍手说好，因为有的老板， 比如像斯隆这样的，他就喜欢听不同的意见。你看这个唐朝的魏征老师为什么能 获得李世民的信任和喜爱，不就因为他总是跟老板对着干，这魏征他也发觉了李 世民不喜欢听跟他相同的建议，所以必须得说点不同的意见，才能获得圣心。 丰臣秀吉从小生活的环境让他精于算计，骨子里有着天然的商人的意识。因 为从小就经常被欺负，在被欺负中谋求生机，让他又具有比一般人更深的人性洞 察和韧劲儿。而且特别会来事儿，执行力超强，敢于冒险。 德鲁克就曾经说过，商人从来不是野蛮的冒险家，而是平衡利弊，做出选择 的艺术家。风尘这猴子光脚的不怕穿鞋的，敢于平衡利弊，做出不一样的决策。 从丰臣秀吉的故事，我们可以懂得好的决策的几个要素，第一会算计，能让你看 到硬币的两个方面。第二会来事儿，执行力强，让你能在决策的时候更有现场感。 第三决策的一个很重要的依据是你对人性的把控。 第四就是适度的冒险精神对你做出好的决策非常重要。最后做决策，有时候 就是舍弃鸡肋的生活，坚持内心的动因。就算你有远大的理想，也要从跬步开始。
第二章 想要取之必先予之 丰臣秀吉，他本来打算跟着高野胜去闯荡天下。结果这帮和尚睡得比鸡晚起 的，比鸡还早。等这猴子到了他们借宿的地儿，发现这几个和尚已经人去屋空了。 怎么办呢?猴子必须得再次做出决策。今天我们从他的决策中能学习到以下 三点知识。作为您今后人生路上的参考标记，第一我觉得是做一个马基亚维利主 义者。从后来丰臣秀吉的种种行为来看，他的确是一个玛吉亚的唯利主义者，为 达目的可以不择手段，软硬兼施，同时纵横捭阖。 第二点就是想让大家明白一个道理，叫要想取之必先与之。即使作为一个马 基亚维利主义者，也得知道哪些事情要给予别人才能有所收获。第三点，我想也 是最重要的一点，就是我们可以从丰臣秀吉身上学到做人一定要诚实守信。这是 丰臣秀吉一个特别优异的品质，捎带手在今天的节目里，我还会给大家讲一讲为 什么日本是一个高度诚信的国家。 咱先说第一点，丰臣秀吉当时还不叫丰臣秀吉，叫猴子，这猴子是一个典型 的马基亚维利主义者。这从他后来的一系列经历当中都能看出来，他可以为达目 的不择手段，软硬兼施，终获成功。当时猴子的目的是离开寺院去更广阔的天地， 他是怎么做的呢? 那时候猴子反正是不能留在寺院里了，但是也不能就这么回家，你要就这样 回家，估计他那继父叫竹阿弥，得打死他是吧，要回家。我也得让这些和尚们恭 恭敬敬的把我送回家去。接着，这猴子就开始各种恶搞，你知道吗?比如说他坐 在这个寺院门口磨刀，唰唰唰磨刀，师兄就问他了，你是打算开肉铺吗?这个猴 子就说了，我决定杀人。你看今天月黑风高是吧，正是一个杀人夜，师兄吓得都 尿裤子了，你杀谁?猴子说谁欺负我，我就杀谁。说完了还上下打量一下儿他师 兄那脖子。
这个师兄吓得就赶紧跑回去了，到了晚上这猴子也不睡觉，这个师兄又问他 说你干嘛呢?猴子说我一会儿准备放把火，你放火干嘛?猴子说把寺庙烧了。寺 里的这个领导叫住持，这住持就明白了，这孩子打算杀人放火，这庙也可是断断 留不下，赶紧派人护送孩子回家，而且跟竹阿弥说了，您这个儿子是个天才，我 们这小庙容不下他。 竹安迷也没办法，就收留了这个二手的儿子，怎么是二手的?不是亲生的 吗?你看虽然是一件小事，也能看出这猴子，就是后来的丰臣秀吉，他做事的果 决。为了让寺庙送他回家，不惜假装要杀人放火，这就是典型的马基亚维利主义 者。马基亚维利有一句名言叫君主不应受任何道德准则的束缚，只需考虑效果是 否有利，不必考虑手段是否有害。既可外是仁慈内怀奸诈，亦可效法狐狸与狮子 诡诈残忍，均可兼施。当然了，这个说法其实有点极端，形式也得有个底线。这 个底线可能是道德，可能是法律，也可能是情感为达目的毫无底线。采取的各种 措施，我本人也是不认可的，我也是个有底线的人，虽然底线比较深。 第二点，丰臣秀吉是一个极为守信的人。我们先举一个小的案例来说明。回 家之后，有一天这个猴子在河边钓鱼，钓鱼饵，忽然就听见有人叫他叫日吉君。 日吉君，回头一看哟，猴子乐了谁?正是高野圣中的一个小和尚。这小和尚说了， 说我们大部队都去了三河了，这三河咱之前说过，是一个国，是日本战国时代的 一个国家，可不是咱通县东边那三河说我们大部队去了，三河路不太熟，你不如 就跟着我们，帮我们带带路是吧?咱一块儿能挣点钱，猴子哈哈一笑，说了一个 字儿走，正是这个走字改变了猴子的人生。 猴子又问，那小和尚说，这么说我就要做你们的手下了。这个小和尚说，对， 那你跟着我们走，当然就做我们的手下了。猴子说，不行，我不做你们的手下， 现在是你们求我来帮助你们。这个小和尚微微点了点头，心想这小孩儿看着长那 么丑，还挺有心计，知道自己必须得有不可替代性。俩人约定三天后，在三和的 一家寺院里汇合，跟这个高野生的大部队汇合。就这样小猴子，也就是丰臣秀吉
从此走上了经商之路。 第二天一大早儿，这小猴子就去河里边抓了一堆鱼，抓了一堆鱼回来，然后 回家腌制好，跟他的母亲说，这些鱼，你们就慢慢吃，然后就一个人悄悄的出了 门 。当时这小猴身上带了多少钱呢?他带了一罐永乐钱，是他的亲爹，留给他的 唯一的财产。这一罐钱能买什么呢?估计听众没什么概念，买不了什么小猴他又 跑到了这个违章果，就是我们后来说的织田信长的领地。他跑到了维张国最大的 城市，叫青州，用这一贯钱买了什么呢?买了一小桶针。你看这一贯钱还真不多， 买了一小桶针，就按照这个约定，往这个三和他们约定的这个寺院前进。那这一 路让他吃啥呢?不能吃真了，买了买买了一盒真不能吃了，他就一路上靠卖真为 生。这个小毛孩当时就这么想的，猴子就这么想的说，我这一贯钱要是买了吃喝， 估计一顿饭就造完了。但是如果买了甄。 我还能一边做买卖，一边前进。这个理论上讲，我这个钱就应该越挣越多， 是吧?你看这个小猴子，丰臣秀吉打那个时候就有一个概念叫钱生钱。但是事与 愿违，猴子也属于命运多舛型的。当他到达了那个约定的寺院的时候，才听说这 些高野胜来不了了。 为什么呢?因为这几个僧人路上遇到了跟他们不同派系的和尚，双方互相看 不上眼是吧?同行是冤家，对吧，双方互相看不上眼就开始互撕，最后变成了群 殴，这高野胜几乎全军覆没，都被打死了，最后只有一个幸存者还活着。但是他 也没能如约到达那个寺院。小毛孩儿倒是也没沮丧，他就在这个寺院里边留了一 个纸条，大意就是说本来跟各位咱约好了一起创业是吧?没想到几位合伙人全被 杀死了，估计疯狂也拉不来了。咱这个缘尽于此，这说明小毛孩确实是一个特别 守信的人，说到做到。在这儿，我也给大家稍微的普及一下，就是大家知道日本 是一个具有高度信任的国家。从小事上说，如果你去过日本，你就知道。 在日本基本上社会犯罪率很低，可以说是一个路不拾遗、夜不闭户的国度。
我在日本的时候丢手机，我在日本待了两年，手机丢了六次都找回来了。你要是 比如你丢在这个电车或者地铁里，第二天你就去这个事务招领处，基本上都能找 回来。而且你找手机或者你找钱包的时候，这失误招领处的人就拿着一堆钱包， 手机在那摆着你挑，你挑，然后你就把你自己那拿走就行了，什么意思呢?就是 他不会像中国的事务招领处，你说我丢钱包了，人家得问你，你钱包什么颜色的， 里边装了多少钱，有几个5毛的钢蹦，有几个一块的钢蹦十块钱有几张，你谁记 得，对吧?谁也记不住，但是在日本就不会，你只要说这钱包是我的行，您就拿 走，所以它是一个高度信任的一个国家。 所以你看在日本，日本卖的很多的那个包，就姑娘拎的那个包，它都是没有 拉链的，这在中国其实真的很难想象这是小事儿往稍微大一点儿的这个角度来 说。如果在日本，如果一个餐厅他卖了不健康的食品，客人吃完了回家跑多拉稀。 那这家餐厅基本上就会倒闭，老板还得给顾客下跪道歉，然后面对媒体来道歉。 因为一旦卖了有问题的食品，这消费者就不会再信任他们，也就不会再有人 去光顾。还比如说公司与公司之间，也是基于这种信任关系在合作索尼的创始人 叫盛田昭夫。他就说过，他说他特别不理解为什么美国这个社会有这么多律师。 他说在日本就没有这么多律师，好像他有一个数据统计，就是在60年代的时候， 日本的律师人数，也就是美国的五分之一。他说因为在日本很少发生这个商业纠 纷，因为大家都有一个信任的关系，存在一家公司和另一家公司的合作，它不是 基于这个价格和商业利益上的考量。比如说我们举个简单的例子，丰田和一家供 应商之间合作多年。如果出现了一个价格更优惠，甚至质量更好的新公司，丰田 一般也不会选择跟新公司合作。因为他觉得建立信任关系的成本比较大。 所以日本就是一个高度信任的国家。而这种信任其实就是在日本的战国时期 建立起来的。简单说就是武士对自己的这个大明或者说自己的领土的信任是最好 的一个表征。咱们再试着来延伸一下这个话题。虽然跟猴子的关系不大，但是我 相信很多人去过日本的人都会有这种感受。就是日本是一个极度信任的国家。那
这到底是为什么呢?我们来对比一下中国,中国自古以来社会构成的最重要单位 是什么呢?是家庭对吧?父教子亡,子不得不亡,君臣父子对吧?虽然都这么说, 君为臣纲,父为子纲,但是中国人一直相信天子也是可以被推翻的,是吧?王侯 将相宁有种乎,皇帝轮流做,明年到我家是吧?但是家庭关系是轻易不能破裂的。 所以中国人除了这个家庭关系之外,对别人都不太信任,他,没有建立一个信任 感。 这当然是因为中国它没有一个广泛的社会的中间阶层。我特别喜欢的一个历 史学家叫黄仁宇。他就说了,他说中国是一个极其扁平化的社会,皇权农民中间 阶层的匮乏,就造成了整个社会的核心单位,就是家庭。但是日本不是这样,欧 洲也不是这样,他们都有一个基于各种价值观建立起来的组织,构成了中间社会。 比如说在日本就是藩主,或者说是这个大明领主,武士和大明和领主之间构建了 一个信任关系。商人基本上也是为这个武士阶层服务的。同样也跟武士阶层建立 了一个信任的关系。而家庭对于这个日本人来说远没有跟番主的这种隶属关系那 么重要,比如说我们举个最简单的例子。 假设你爸杀人了,我说举例,不是你爸真的没杀人。举例在中国,假设你爸 杀人了,你要是向官府告发了,我相信一大部分人都会谴责你忘恩负义,你怎么 能告发自己的亲爸爸呢?对吧?爸爸待你这么好,爸爸给你养大,对吧?但是在 日本就不会这样,就是日本认为你父亲这个犯罪了,你告发他也是理所当然的, 也是可以接受的,这个是大义灭亲,所以他就是这么个意思。当然这个问题也很 复杂,很难一言以蔽之,如果大家特别感兴趣的话,可以看看有一个学者叫弗朗 西斯福山,他有一本书叫信任社会道德与繁荣的创造。这本书是从历史的视角对 比了美国、日本、德国还有中国,说明了为什么日本是一个高度信任的国家,这 个仅供大家参考了。 还有一点叫欲先取之,必先予之,这是一个特别简单的道理,就是说你想获 得什么,你总得先得给别人点什么,是吧?听起来有点后悔雪,但是实际上不是
这个意思。咱接着说这个猴子的故事。当时这个高野胜都被杀干净了。无奈之下， 猴子只能靠卖针为生，他一边卖针，一边四处游荡。可是当时这生意也不好干， 生意不好干，这个没人买。有段时间，这猴子都准备放弃了，可是一琢磨回家还 得受继父的气，这寺庙也回不去了，咬咬牙，大不了我就饿死街头呗。 有这么一天，这猴子走到了远。都在海边，肚子饿了，就抓了几只旮旯，升 起火，在那儿烤着吃，没想到这玩意儿一烤还挺香。有一个路过的武士就走过来 了，说了句挺香，猴子这人特别仗义疏财，他立马就拿了一个嘎来，扔给这武士。 武士吃完了之后意犹未尽，俩人又去海里边抓了好几只，烤着就给吃了。吃饱了 之后，这武士就看着猴子说，你是从动物园跑出来的吗?猴子这人特随和是吧? 反正平常也没少受这个白眼儿，偶尔开个玩笑，他也不放心上，猴子就哈哈一笑， 告诉这个武士自己的出身。武士他觉得这猴子挺可爱，告诉他自己叫松下嘉宾位， 是金川议员家的命官。这金川议员。 是谁?他是俊河一带的城主，管理的骏河远江和三河地区实力非常大。当时 人都说，他是东海道第一工区，什么意思呢?就是东海道这个地区，它是最牛的， 后来人们把这个称号又送给了另外一个人，这个人叫德川家康。猴子一听说是金 川预言家的命官，立马就动了心思，他跟松下嘉宾位就说了，说您能不能收下小 人，随便给我个茅草屋住，让我住一下就行，我什么活都能干。 这嘉宾们一看，这猴子挺机灵，而且还挺有趣儿，心想带回去给我的老板当 个宠物也挺好玩的。于是他就带着猴子回城去见他的老板，也就是金川议员的另 一个命官，名字特别长，叫范伟，正是烽前手，这名字太长了，咱就这个没标记， 咱就简称。范伟正是风前手，咱就简称为范伟。 松下嘉宾会进了范伟家的大门，就跟范伟说了，说要侠的大人，不是不是要 瑕的，这是我编的，说大人，我抓了一猴，你想看看吗?范伟一听这哪儿跟哪儿， 说这你带进来我看看吧，反正我也好久没见活的猴儿了。嘉宾们说是个猴儿，但
是会说人话嘉宾位就把猴子给领进来了。范伟一看哟就乐了,说你是刚取完经来 我家的吗? 范伟大人特别高兴,然后就把自己家里的这些女眷都叫出来参观,围了一圈, 这个老娘们儿有一个女的拿了个栗子扔地上说猴吃一个。当时这猴子,丰臣秀吉 根本没考虑自己的什么面子,尊严,心里就想赶紧找一个落脚的地儿。于是他就 在地上爬了几圈,然后学着猴猴料,然后简体例子科开皮儿就给吃了。 忍辱负重,置之死地而后生,这可能就是苦难教会猴子的道理。嘉宾位也觉 得这猴子表演的非常成功,他就决定收留猴子。嘉宾位就带着这猴子回自己家, 结果一到家,猴子就大失所望。为什么?他发现这家兵卫的家太简陋了,门口放 着几个破的盾牌,防止有人偷袭他。然后这盾牌后边是一个破的茅草屋。猴子心 想我们违章国的武士,那家里都是铜墙铁壁,您这也太寒酸了。他当时就觉得此 地不是长久之地有了机会,还要飞得更高。当天晚上这猴子就说了自己的想法, 他觉得金川家看似强大,实则虚弱。你看一个武士,住的这么寒酸,万一哪天敌 人打过来了怎么办?嘉宾位听了之后就哈哈大笑,说你猴儿。 哪懂我们人类社会的道理。嘉宾位就给猴子分析了一番,说当时金川家收了 旁边的三和国为自己的属国,那还让三和的这个城主,松平家的儿子叫松平竹千 代当人质。住在了俊和这松平竹千代是谁?咱刚才说的,后来的德川家康,而当 时金川家最大的也是最强悍的敌人,就是猴子。后来的老板叫织田信长。 嘉宾位告诉猴子,现在利用三合的这个松平甲来抵抗之田信长,我们就可以 安镇无忧了。没想到这猴不屑一顾。他反问,这么一来,这松平家也就是后来的 德川家康家了,不就越来越强大了吗?是吧?以后难免就不会取而代之,嘉宾会 突然意识到,这个猴子看着挺滑稽的是吧?还真有独立思考的能力,而且还一针 见血。
这就是我们所说的这个欲先取之，必先予之，就是你总得给别人点什么好处。 虽然一个岗位可能是一个小东西，这个不值一晒，但其实他能表现一个人的性格 是否豪爽，是否愿意把自己的好的东西跟别人分享，获取别人的信任，就这样这 猴子暂时在这个嘉宾位家就安顿下来了。他经常和嘉宾位讨论国事，比如他说了， 你看现在骏和的农民都雇人干活，自己天天悠哉的过日子，这可不行，毕竟现在 是乱世安稳度日，难免就会失去斗志，早晚得被别人吞并。嘉宾位就觉得这小猴 挺机灵，而且还挺会来事儿。后来就给他安排做了这个叫纳护翼。 其实就是这个仓库的管理员日子过得挺安稳，每天也有吃有喝的。可是这猴 子就觉得没意思，他还是期待能走出去实现自己的宏图大志。那么他到底能不能 找到更好的老板呢?咱们下次再说。咱们再总结一下，今天咱从猴子身上学会的 一些东西。首先作为一个马基亚维利主义者，为达目的要绞尽脑汁，想各种方法 来实现。第二为人处事，诚信为本，这个和第一条可不矛盾。我没说让您绞尽脑 汁的去坑害别人。 第三要发挥自己所长，自我审视才能让自己发光发热。同时也要记得。欲想 取之，必先予之。别舍不得您手里边的那仨瓜俩枣的。 第三章把无效变为有效这一瞬间输赢已定 咱之前会先介绍一些知识点，再加续加毅。今天咱们先讲一个关于丰臣秀吉 的八卦，再说正事儿。 为什么这么安排呢?也没什么特别的意思。因为我觉得这个热爱八卦是全人 类的共性，所以今天咱先满足一下你们对八卦的需求。上次咱们说了，丰臣秀吉， 就是猴子在金川家，待的不是特别爽，他觉得自己的才华没有发挥的余地。所以 他就琢磨着想跳槽，要不就下海重新创业，就在这个时候，偏脚，有一个好消息 传来，让猴子暂时决定留下来什么好消息呢?就是有人给他提亲了，提亲对方的
女孩是谁呢?是这个金川家，叫景一家的一个族青的女儿族青。咱说了，就是一 个下级武士，但是这个景一家非常牛，它的历史比这个金川豫园的历史还要悠久， 而且井一家在远州有自己的封地，算是远州地区数一数二的大土豪。这个族青虽 然是下级武士，但也算是有点家产。 反正比猴子有钱多了。当时嘉宾位就告诉猴子说，这家这个姑娘女孩叫阿菊 菊花的菊，猴子立马表示这名字我喜欢，当时这猴子有一间破屋做他的宿舍，这 个洞房就有了。可是娶媳妇儿还得花钱。当时他的这个职位很低，收入也很少， 根本就没有什么积蓄，怎么办呢?猴子每天晚上下班之后就跑到这河边去抓泥 鳅，河鳗鱼，拿到城里去卖，换点零用钱。 后来猴子就当了这个朝廷里的泰格。很多年以后，可以说是权倾天下。那些 看不起他的人，就讽刺他，说泰格曾经卖鳗鱼，就是讽刺他，反正这些人也挺无 聊的，是吧?卖鱼也算凭自己手艺，这个手艺活挣钱，是吧?其实没什么可喷的。 钱凑的差不多了，猴子就准备迎亲。当时有个规矩。新娘要晚上半夜过门， 男方家里得派人去迎亲，女方家出了多少人，男方家就得出多少人，这样才显得 体面。这嘉宾位就让自己的手下去帮助猴子娶亲，大圣娶亲。结果这些手下平时 就看猴子不太顺眼，为什么看猴子不太顺眼呢?有俩原因，一个是这猴子太会来 事儿了，已经到了溜须拍马的境界了。比如说这嘉宾位刚打一喷嚏，猴子立马把 纸给献上去了，请您老擦鼻涕，擦完了之后，您把纸还给我，我要留个纪念，我 得在家里藏着珍藏起来净干这事儿。所以他的同事就特别不喜欢他。因为武士这 个阶层，大家知道武士这个阶层虽然对自己的上司要尽忠，有这个忠义的思想在， 但同时这个武士又都特别自负，就是你可以杀了我，但是不能侮辱我的人格。所 以大家对丰臣秀吉的这些行为特别不屑一顾，这是第一就是丰臣秀吉对领导极尽 拍马之能事。第二个就是这个猴子做事儿太认真。 他不是管这个后勤吗?管家兵卫家的后勤吗?管的时间太好了。好的，已经
有点过火了。比如说这个晚上有的他的这个同事在家点着油灯工作。猴子过来就 把油灯给吹灭了,说你用什么油灯,明天早上再干。然后这同事说我这活急,那 活急也不行,你看邮政得花钱,太阳不用花钱,对吧?你明天早上再干,所以他 就得罪了这个一票人,大家都对他心怀不满,然后一直想找个机会报复他,终于 机会来了,就是要迎娶这个阿菊的时候,这个嘉宾位就让自己的这些手下们去帮 助猴子娶亲。他这个娶亲的时候晚上所以得打着火把,这帮同事们就说了,你这 火把也得用用这个油。您不是老说这油灯费钱吗?得了,这几个哥们儿都没拿火 把 。 那时候日本没有什么电灯,半夜伸手不见五指,迎亲队伍就摸着黑把这个媳 妇儿带回来了,在回来的路上好几次都撞树上了。猴子的岳父心里也琢磨,说这 人也太抠门了,您派了这么多人来迎亲,结果连个火把都不舍得打,这都什么事 儿。 他岳父就跟阿菊说了,说闺女你要是后悔了,可还来得及。这阿珏还真有点 儿后悔,可是他也没辙,为什么呢?大家想想,作为一个族青,好歹也是有身份 的武士,愿意把自己的女儿嫁给一个小厮。当时候的就是这个嘉宾为家里小厮, 肯定是有原因的,什么原因?就是这个阿菊,其实这个不是特别检点,据说跟几 个纨绔子弟都有染,村里人都知道,所以他在这村里已经混不下去了,只能嫁到 别处。好不容易这迎亲队伍,把新媳妇儿送到了猴子的家里。新媳妇儿当时还满 怀期待的,看了一眼猴子,立刻吓得花容失色。他听说俊和都是美少年,怎么就 出了这么个窝窝?姑娘吓得就不敢上床,这边好歹也吃了一惊。结婚之前,听说 阿菊是个美女啊。 不是说美的跟菊花似的吗?可一看我的妈长得就跟雷震子似的,铁青的脸, 眉毛跟杂草似的,一嘴的黑牙,只要放猪圈里,都分不清谁是谁。但是自己娶的 媳妇儿含泪也得要,然后这猴子就把自己的衣服一脱,脱得赤条条的仰面躺在床 上。这阿桔就惊了,说你想干嘛?猴子说我知道你看不上我是吧,反正我就是这
样的人，你也没比我好到哪儿去，你要愿意嫁，你就嫁给我，你要不愿意立马就 滚粗滚粗。这是我说的，就立马就滚。几天之后阿桔就滚了，这猴子又变成了孤 身一人。在那个年代，老婆跑了，可是奇耻大辱，同事们都讽刺他，处处给他使 绊的。比如说这嘉宾位丢了张手纸，说是他偷的，头巾找不着了，也说是他干的， 连家里蚊子多了，虱子多了，都说这猴子招来了。关键是你看日本，特别歧视小 偷，你说你杀个人可能都没什么,但是你说你偷了东西，那就是罪孽深重。 所以如果说你是小偷，那简直就是奇耻大辱。这猴子就真受不了了。他要告 诉嘉宾位说，我不能忍受现在的生活，我必须要离开嘉宾。因为每天都听到别人 在他面前告状，这哭诉说这猴子太不像话，心里也不怎么舒服。于是他就就坡下 驴，就跟猴子说，我也不耽误你的前程了，祝你好运。这就是今天咱讲的关于猴 子的一个八卦。说实话这个猴子的性格我还挺喜欢属于我行我素，快意恩仇那种， 一副老子就这样爱咋咋地的样子。好了，咱现在书归正传，八卦讲完了，咱也该 讲点正事儿了，是吧?这个天儿也不早了，人也不少了，丰臣秀吉也就是猴子， 后来成为日本国的管理者。如果说日本是一个公司的话，那天皇就是董事长猴子， 就是CEO是实际上的管理者，而且还是一个有效的管理者。 丰臣秀吉他是一个有效的管理者。今儿咱想说一个什么话题呢?就是作为一 个有效的管理者，必须要具备获取信息的能力。我琢磨着大概有以下两点，跟大 家聊聊。第一就是哪些信息是有效的。第二哪些信息看似无用，但其实是有效的 信息。 话说现在这个时代，获取信息应该不是什么特难的事儿了，您打开手机就知 天下之事。但是信息越来越多，越来越污杂，哪些信息是有效的，哪些是垃圾呢? 就很难判断。很多年以前有一本书叫信息尘烟，说的就是这事儿时代之快，让人 措手不及。好像你不看看网易新闻，就怕错过办公室的话题似的。好像你不刷刷 朋友圈，好像就找不到存在的意义。这些其实都不是获取有效信息的意义，有效 的信息，是对你的决策。也就是说咱们之前讲的选择能提供帮助的内容，可能是
朋友的一句话，阅读中的一条消息，甚至也可能是天气情况。这猴子就是一个会 获取信息的高手，这在他之后的职业生涯当中非常明显。比如说咱之前讲过了， 当时他的老板是石田信长被明智光秀杀死，丰臣秀吉就是因为最早获得了消息及 时决策，才奠定了他后来的成功。那么小时候这猴子是不是也具备这个能力呢? 答案是，您先听我讲，猴子回到了违章国，他辞职了，回到了违章国也没回家， 就四处瞎混，这东边混，西边混。这时候他听说了织田信长，也就是自己城主的 一些意识，心里就琢磨，说如果跟着他混，好像还有点意思。 织田信长的父亲叫织田信秀，这个人很有能力让违章国繁荣昌盛。但织田信 秀死的早，24 岁就死了。那织田信长可以算是临危受命，但是织田家的人都不 太喜欢织田信长。因为这个人形式实在是不靠谱。这孩子从小就被称为狂童，这 形式是特立独行，也不讲究穿着，经常穿着一个破麻袋片，腰里拴根绳儿，一边 走路一边吃柿子，还吐籽儿，显得特别不文雅。就连信长刚刚继承家业的时候， 家臣们都觉得这孩子没戏，可没想到，织田信长能力很强，二十多岁的时候就击 败了宿敌，织田宗家，一时间可以说是名声大噪。 这猴子还听说织田信长特别喜欢运动，打猎、骑马、游泳是吧?健身打卡， 这都干，都很精通。猴子心想这哥们儿可以比郡和那些纨绔子弟强多了。于是他 就想着自己应该跟织田信长成为好朋友，或者成为他的下属。但他不认识人家是 一代城主是吧，自己还是个食不果腹的小混混儿。 这个就是我想说的第一条获取信息的渠道。丰臣秀吉获取信息的渠道挺有意 思，啥呀，八卦。而且还是明星八卦一般，因为这织田信长当时也得算个二线明 星因为当时日本战国的时候，一线明星应该是武田信玄和金川议员。这俩明星可 以算是当时日本的一线一线明星一般都是传闻他们有多牛逼，都会打仗，又占了 多少土地。可是这二线明星就以八卦居多。这个靠八卦炒作自己，自古以来就是 这样，所以这猴子才知道织田信长的种种爱好，比如说打猎、骑马啥的，都是通 过这些八卦绯闻听到的。
按理说这些信息看起来没什么用,就跟咱们现在说哪个明星爱自拍,哪个明 星爱去夜店,哪个明星爱出轨一样,这全当一乐。可这些信息在猴的眼里就变得 有价值了。为什么呢?因为他目的很明确,要成为织田信长的手下要建功立业, 所以有效的信息一定是以服务你的目标为前提的。而关于织田信长的这些八卦绯 闻,在丰臣秀吉眼里就是关键信息。你要想接近这个人,就必须要了解他的各种 信息。好了,信息有了,但是目标还没达成,怎么办呢?咱们留着下次再说。 咱们先说说第二点,就是哪些看似无效的信息,其实是有意义和有价值的。 我不想讲太多理论,反正我也不懂是吧?也不打算帮你规划一下信息获取的手 段。我讲一个案例,你们自己体会一下话说现在互联网发展越来越快,什么电商, o too 大行其道。可是大家有没有发现一个问题,虽然现在电商那么火,很多传 统的大超市,他的生意受到了一定的影响,但是便利店的生意貌似越来越好。最 近有一家调查机构做了一个调查,说 2 0 1 6年的时候,北京、上海、广州的居民, 这三个城市的居民去便利店消费的次数有增无减。好像这电商对便利店没有造成 特别大的影响。我们在这儿再举个例子,就是作为便利店的鼻祖,711seven eleven 大家都很熟悉,它的销售额利润都在持续增长,每年都在增长。 开店的速度也没有减缓。如果看数据的话,你就会发现了这个 seven eleven 每年的销售额都超过5000亿人民币。可见这个小小的便利店成就了一个大的生 意。这 seven eleven 原本是一家美国公司,后来在上个世纪70年代的时候,由 日本的伊藤忠集团,它的里边的一位高管叫铃木敏文。铃木敏文就把这个 seven eleven 的模式引入到了日本,而且进行了大幅度的改组,才成了今天的这个 711711的发展史,咱就别说了是吧,咱说说铃木敏文的管理哲学中有一条特别 重要的点叫获取看似无用的信息。如果你去过日本,肯定知道这711能给你带 来特别好的用户体验。比如说在711,你除了能买东西,还能上厕所。对,就是
能上厕所，几乎每一家711都有厕所，你还能在那儿打。印发快递取钱。反正 是只要是你家楼下要是有个711,您日常的生活所需都能获得满足。那么为什么 汽油要有那么好的体验呢?当然原因很多，我在很多培训的课程上也讲过，在这 儿就不多说了。但其中有一点就是铃木敏文，特别注重看似无价值的信息。比如 说整体经济形势，社会结构变化，甚至是明儿的天气。铃木敏文认为这些信息都 是有价值的。 我们就随便举两个例子，比如说日本在上个世纪90年代初的时候，泡沫经 济崩溃，很多人没钱了。于是有些超市便利店就推出了加量不加价的措施，确实 销售额有所提升。但铃木敏文就敏锐的发现，老百姓钱少了，很多人就养不起孩 子了，是吧?少子化就会成为一个新的趋势，人们就不会追求加量了，对吧?孩 子少了，你还加什么量，量多的日子吃不完是吧，还得剩下那量少。而优质好像 更适合两口之家或者三口之家，反正咱都吃少了，还不吃。经典当然了，也适合 对生活有要求的一些单身狗，单身狗就一个人，对吧?本来就苦逼呵呵的是吧， 还不吃点好的。所以在这个趋势之下，铃木敏文就开始教导消费者。 要吃点新鲜的食材。比如说他要求员工在鸡蛋水果上，都贴上一个小条，告 诉消费者，比如说这鸡蛋您最好别买太多，鸡蛋放时间长了也会不新鲜的。那水 果就更是如此了，还包括大米也是，他也认为大米如果放时间久，做出来的米饭 就会这个口感不好。 可以说铃木敏文就是凭借把握了信息，了解了消费的趋势，从而做出了自己 的决策。还有一个特简单的例子，而且特别好执行，但真不是谁都能做到的，这 就是我们经常说的匠心了是吧?就是铃木敏文，要求每个店员都要关注天气变 化。比如说明天如果变冷了，您这个店里是不是就得多准备点咖啡热咖啡?如果 第二天特别热，那您是不是就得多准备点冷饮是吧?就是这么简单的一个道理。 但是我看国内的很多便利店也没做到。当然了，铃木敏文还觉得做到这个还不够，
你还得更加关注消费者的喜好。比如说在冬天是不是也有人想吃冰棍，夏天是不 是也有人想喝热饮?所以在711,您就是在大冬天也能买到冰啤酒，这个道理， 还能吃上冰棍。 看似毫无作用的每天的天气变化如果你是以用户体验为重，它就能变成一个 有效的信息，可以给用户提供更加贴心的服务，给用户很好的体验。这个就是今 天跟大家分享的内容，我们总结一下，就是目的导向收集信息，这样信息才能有 效。还有就是那些看似无用的信息，如果在目的导向之下，有时候也会变成有效 有价值的信息。 第四章不要相信真的可以取长补短 从信息到做出决策，应该有哪些方法和步骤，对吧?您掌握一个信息，您得 把它变成对您有利的一个条件。 所以咱今天就讲讲从信息到决策，应该是一个怎样的过程。等会儿，我估计 我一说这个，肯定就有人说了，说有时候做决策是需要很快的是吧?所谓的杀伐 决断，哪有那么多步骤去遵守呢?我觉得您说的也对，但咱们这不是上课了，是 吧?知识的传播其实就是在既有的事实基础上总结一些规律和方式。至于说这些 方式方法有没有用处，那也得看具体情况。从掌握信息到完成决策到底需要哪几 步呢?这可能就需要一个管理者的思维了，一个优秀的管理者在完成决策的过程 中，他的思维方式最重要的我觉得是以下两点。 第一就是管理者应该为了成果而工作，而不是为了工作而工作。所以你获取 的信息服务于你的目的，而你的所有的工作努力态度都应该为了成果而服务。第 二就是有效的管理者，应该发挥自己的长处，而不是总想着弥补自己的短处。好， 这个废话不说，我们看看猴子是怎么做的。
上次咱说到了这个猴子，想混进织田信长家，要不说天下无难事，只怕有心 人，还真让这猴子逮着机会了，怎么回事呢?原来这猴子的老家中村，有两个人， 一个叫伊若，一个叫皖卷，丸子的晚卷，头发的卷，晚倦这俩人儿是织田信长家 的族亲猴子。一听说这个消息就赶紧去了青州，也就是织田家的这个城堡所在地， 去拜访自己的这两个老乡。这俩老乡一看见小猴来了，就怒了，就骂他，小兔崽 子，你跑哪去了，你妈都快急疯了。原来在小猴子出走这段时间里，他妈饶世界 找他，真的快急疯了。猴子倒是挺镇定，说我妈的事儿咱先不说对吧?我想求两 位一件事儿。 我特别想靳芝田家，哪怕说让我做一小厮，做个足清，或者给池田大人当个 打个下手，当个碎催都可以，只要能进去就行。俩人就答应他了，说这样，说你 回家等等信儿去，我们帮你去问问去。结果这一等就好几个礼拜过去了，鸟无音 信，怎么回事呢?原来虽然这俩哥们确实帮猴子去问去了，可当时这知田家确实 没有空缺用。咱现在的话说就没有编制，所以一直没有回复猴子，猴子等的着急， 心说既然走这个正规渠道不行，我就走偏门，对吧?为达目的不择手段。 他就又来到了青州，四处打听这个织田信长的行踪。他当时就有个想法，用 自己的脸来打动之前心肠，这基本上也是基于他之前的成功经验混进嘉宾位家也 是靠着自己那张丑陋不堪的脸，所以你看这个人长相确实很重要。你们总说那个 词儿特别俗的那个词儿叫颜值，颜值有好的，一方面颜值高的人能获得大家的喜 爱，要不就跟猴子似的，就长得巨丑无比，颜值都是负数，它也能打动别人。这 织田信长有一个爱好就是打猎，而且这哥们打猎的方式跟别人不一样，怎么说 呢?当时一般有钱人出门打猎都是什么样的前呼后拥，带着几十人，然后自己坐 在轿子上，您就根本看不出来他是打的眼睛，等真遇到猎物了，让手下人冲。 说人事儿光光是吧，打死一只老鼠，您看大人这老鼠我们打猎的打人特别高 兴，拎着老鼠回家了，炫耀一番。但是织田信长就不这样了，他每次打猎的时候 就穿着老百姓的衣服。高兴的时候，在这个后背画一个画画，什么画呢?画一个
男根当图腾。 腰上拴着打火石,带着点干粮饭团什么的,然后带着七八个随从就去打猎去 了。他还给这些随从起了个名儿,叫鸟见众,什么意思呢?就是让他们俩先去探 路,看看附近有没有什么鸟兽,然后自己再去打这些鸟见众,就这些仆人,一旦 发现鸟,就派一个人回来报信儿,其他人干嘛?这其他人都穿的跟农民似的,然 后就在那个地里边假装在那种种地。那每个人还扛个锄头,那种光荣,假装驻地 做出一副人畜无害的样子,以此稳住鸟类。之前经常就担心这鸟老被打也变聪明 了,是吧?一看这哥儿几个穿的跟猎户似的,就跑了,所以他就这么安排,让这 些仆人们扮成农民,就是麻痹鸟类。接着这织田信长就带着英过来,然后驱赶英 去抓鸟。这就是之前信长的抓鸟的技巧。 这一天织田信长又去抓鸟了,而且收获颇丰,猎鹰都快累死了,干了一天活, 快累死了。回来的路上他就突然看见有一个人跪在地上,等他走近一看,就乐了, 从来没见过长得这么奇葩的人,你都可以去参加奇葩大会了。他一见了人之后, 就第一眼就没看出是个人来,就准备冲那个英招手,让英上去抓这个猎物去, 英一看说我只会抓鸟,不会抓猴,英就拒绝了。时间一长,就对这猴子还真产生 兴趣了。我说这个细节还真不是我瞎编的。因为这个织田信长,这个人,他本身 就挺怪的,他就特别喜欢那长得奇特的东西。据说之前曾经有一个人送给织田信 长一个黑人做礼物,织田信长看见这黑人之后爱不释手,我估计可能是不知道怎 么着。从非洲整来的黑人看着爱不释手,但是他又特别好奇,说怎么有个人能长 得这么黑呢?难道身上都是黑炭,他就命令人给这倒霉黑孩子洗洗洗洗了一遍又 一遍,那皮都快洗秃噜了,一看还是黑的。 所以织田信长自己就是一个特别喜欢猎奇的人,平时就不能按照常人的这个 道理来揣测。比如说他还有一个爱好,什么爱好呢?就是他让他家里面的这些家 臣家老们敲打着自己的男根跳舞取乐。所以说这什么人找什么人夜壶,找尿盆, 他一看见这个猴子,就觉得有点意思就被吸引了。然后他就乐着问这个猴子,就
是说小贼,你是干什么的,为什么挡住本大人的去路呢?猴子就立刻磕头如捣蒜, 一般开始诉说自己悲凉的身世,我爹死的早,我妈在家了,我后爹他不是人。 最后猴子说了,求大人,您收下我以后,我就是给您当牛做马都行,是给您 提鞋都行。之前信长就笑了,我不穿鞋。然后就走了,可是等之前信长一到家之 后,他就开始越来越想念这猴子,为什么呢?说不上是一见如故,主要是这哥们 实在是太逗了,啊,长得好玩,说话又趣。每天面对那些乏味的家臣,织田信长 早就烦了,于是他就立刻吩咐手下把那只猴子给我抓回来。当时这猴子就住在一 弱的宿舍里,这一弱的老板叫前野右卫门,也是织田信长身边最重要的一个家庭 之一。 织田信长的手下没费劲儿,就找到了这个猴子,然后偏巧这时候,这钱也又 被门,家里缺了个足青,这个编制就有了。所以织田信长就让这猴子顶了这个差 事,而且当时就给他取了个名字叫滕吉郎。这个藤吉郎的第一份工作是什么呢? 就是伺候织田信长穿草鞋,这个主要是丰臣秀吉,从猴子到最后取名为丰臣秀吉, 中间又换了好多次名字,我怕他记不住。所以我所以我们还是管他叫猴子,或者 叫丰臣秀吉。说到这儿,我觉得咱们可以喘口气,看看这猴子是怎么做出决策的, 当然是这个目的导向了,为了成果可以不择手段。不过现在是文明时代,不择手 段这事儿也不值得提倡。可是你能看出来在掌握了织田信长的信息之后,藤皮狼 可以让自己。 屈尊可以插科打混,吸引织田信长的注意力,然后应聘成功。他知道之前姓 常,喜欢猎奇,越是奇怪的人,他就越喜欢那猴子本身就已经够怪的了,还可以 更怪是吧?然后呢就获得了织田信长的芳心。这个道理说起来挺简单,但实际操 作却不那么容易。特别是在一个组织里,有时候人多势众,领导者处理琐事都干 不过来,反而耽误了对成果的预判。我举一个例子,就是我在媒体这个行业干了 很多年,媒体公关公司和客户是一个特别奇妙的关系。客户就是我们所说的金主, 有钱的他们通过公关公司在媒体上投放广告或者发布信息。这个大概是这么个流
程,有时候你就发现这个公关公司。 要对客户负责。比如说公关公司请求媒体发布一条客户的资讯,这媒体答应 了。然后公关公司就各种追问说你能发多大?如果是杂志,就问你能发多大,版 面上有多少字儿,然后那图你能给我放多大?这图高是多少,宽是多少,你拿尺 子帮我量量。其实这就是一个无效的管理公关公司应该关注的是什么呢?他应该 去衡量信息发布能影响到多少人,有多少人的行为,因为这条信息的发布而发生 了变化。比如说我以前买苹果手机,因为这条信息我现在改用安卓手机了,这才 是公关公司应该去做的事情。所以在大数据时代,数据有时候成为了某种借口。 这就是为什么这个微信订阅号会出现前段时间刷数据的情况,因为广告客户只重 视数据。 而不在乎说实际的影响力,这个话题可能有点扯远。咱说回猴子,他的目的 很明确,那时候他就像一个大夫,大夫的目的是很简单的,给病人治病纯粹的目 的导向。但如果你是一个医院的院长治病,就不是你的主要目的了,至少不是唯 一的目的,对吧?等后来这猴子一统天下,我们还会谈及这个话题。但总之记住 结果导向是非常重要的。好,这是今天要阐述的第一点。第二点就是发挥自己的 长处,比弥补自己的短处更加重要。这是为什么呢?因为你弥补自己的短处,是 要花费成本的。比如说您英文不好,你得花钱学,你觉得自己性格不够开朗,你 得请人吃饭,创造交流的机会。你长得不好看,你得花钱整容。与其花费成本改 变自己,不如让自己的长项自己的优势。 发挥到极致。当然这里面有一个核心的问题,就是你的领导能否发现你的美 好,我在做企业调研的时候,经常会发现公司里边有一个圈层很奇葩,我姑且就 叫他们老油条。就这些人浮于事,在公司里指手画脚,也不干什么正经事儿。 但因为已经在公司里混迹多年了,也没人敢拿他们开刀。 我有时候很好奇,就问他们为啥这么混呢?你就不能干点儿正经事儿吗?他
们的回答是公司没有给我们发展的空间，没有给他们展示自己才华的舞台。我觉 得有一定的道理，就至少管理者他应该为这种现象承担一定的责任。当然了，这 帮老油条弯腰真的没什么才华，那就单说了。接着我们换一个视角来看待丰臣秀 吉，猴子换啥视角呢?就是咱换成织田信长的视角，可以说这猴子属于新人。起 初织田信长觉得这猴子太怪了，有趣好玩。 大家还想知道这猴子有没有别的优点，比如说对自己的领导是不是忠诚，为 人是不是聪慧，有没有战略眼光。这个之前信条是怎么做的呢?首先他发觉这个 猴子很会来事儿，这是他的一大优点，咱之前也好多次都提及了。比如说出行的 时候，这猴子总是给织田信长拿着葫芦，为什么?因为这织田信长爱出汗，他一 看见织田信长脸上有了汗珠，就赶紧把葫芦送上来，葫芦里是这个冰凉爽口的白 开水。说到这儿有人说了，说这不是溜须拍马吗?我觉得是，这会来事儿，有时 候可不就是溜须拍马吗?你仔细想一想，但是我想强调一点，就是猴子，他虽然 是流须拍马，但是他是打心眼里仰慕自己的领导。首先他觉得这个织田信长长得 特别帅，这个也是在很多的日本史书里边提到的，说之前信长长得确实很帅。虽 然信长这个人比较怪异，而且特别早的时候，当他成为违章国的大明之前，也不 修边幅。 天天穿的跟个要饭的似的，但是后来就开始注重自己的这个衣着，反正长得 很帅，玉树临风这一点这猴子是死活也比不上的。第二点就是织田信长，形式确 实与众不同。比如说他穿衣服，咱刚才说了，总是在这个衣服上绘一个男根，每 次猴子看见之后都想把小肥皂扔地上，说这哥们实在太奇葩了，所谓惺惺相惜， 对吧?你想这黄药师为什么能跟比自己这个小两辈儿的杨过结交，结成忘年交， 还差点拜把子，就是因为互相欣赏彼此身上的邪门歪道那个邪气也能互相吸引。 所以说这猴子他是发自内心的仰慕自己的老板。所以你说他是善于阿谀奉承，没 错，可能是但不能否认的，就是他是发自内心的阿谀奉承。当然了，作为领导， 之前经常明白您光会来事儿还远远不够。
不堪大任。他特别想看看猴子有没有别的优点。有一天这织田信长就躲在这 个宿舍的门后边，看这个猴子走过来，就突然往他身上撒尿，这猴子走走，怎么 这么热乎，这时候他脑子里边就转的飞快，想了两个问题，第一，敢这么捉弄自 己的。除了老板没别人。第二，如果我这时候说老板你的尿好香，再来点是吧， 我张嘴了。 以之前信长的性格一定不会高兴的，因为之前信长是怪，不能按常理出牌， 所以他就一把推开这个门，找到之前现场就责问他。就算你是老板，你也不能拿 尿滋我，对吧?你今天必须得给我道歉，这个不道歉我就不答应。结果这之前进 场还真给他道歉了。然后就说我就是想试试你猴子就赶紧跑到河边去洗脸，一边 洗一边想。我这老板也真是个人才，也是个奇葩。 没听说有拿尿是人的。其实这织田信长，我们看到他的行为，就知道他一向 用人为喜，就是他喜欢的人就会重用。至于说你是不是忠心耿耿，其实大概其次， 他就找那些臭味相投的人。但是之前现场喜欢人的这个表达方式实在太诡异了。 比如说这哥们儿经常卡住这个猴子的脖子，看着他窒息，有时候拽住这个猴子的 脖领子往上提，总之是特别的怪异之举，有点像这个鹿鼎记里面韦小宝跟康熙的 关系。当然了是韦小宝还不知道小贵的，就是康熙的时候儿。 随着这个相处的时间不断变长，藤吉郎就发现织田信长的另一个特点就是特 别喜欢功能性强的东西。怎么说呢?比如说之前现场对穿着没有什么太高的要 求，唯一的要求就是口袋也多，兜里多里面能放吃的喝的，做到随手就能拿出来。 想打火的时候就能拿出打火石来，对待人他也是如此的，他不管你是什么达官显 贵还是俊美少年，只要你有能力就能获得提升，或者说只要他喜欢，就能提拔你。 所以很快这个猴子就升官了，成为了一个小人的头目。小人儿，就是这个小 厮，打杂的穗崔。所以这个猴子就成为了岁崔的首领。织田信长对这个猴子的提 拔，让猴子的直属上司，就是咱刚才说的那个前野右卫门非常高兴，毕竟是我自
己的手下获得的提拔。我脸上也有光，那他就鼓励猴子说，小弟，好好干，咱知 田家。一向是任人唯贤，只要你干得好，就一定有出头之日。 前油门这个话，可还真不是打官腔，也不是虚无缥缈的鸡汤。因为他自己就 是这样的例子，他本来也是个无名无姓的平头老百姓，得知田家的赏识才成为了 武士。当然后来他就更牛了，因为他跟对了第二任老大，就是丰臣秀吉。最后他 也变成了雄踞一方的大名。 这是后话了，当时猴子成了这个小人的头头，能管辖十几个人了，别看就是 个跑腿打杂的首领。对滕吉良来说，这可是一个特别重要的活儿。为什么呢?因 为这些小人都直接给织田信长服务，万一伺候不好，就是猴子的责任。万一老板 高兴，那加官进爵就指日可待了。 当了这个小头目，猴子的本事就体现出来了。怎么说呢?这小子虽然当了小 官，但是没有什么价格，每天跟小人们就是一些小厮们同吃同睡闲游为门高兴的 时候就赏赐他这个好吃的好用的，好喝的猴子也不抠门也不吝啬。就拿出来跟大 家一起分享。 所以这些小厮自然就对这个猴子敬重有加，干活也是加倍的卖力。这些事都 被老板织田信长看在了眼里。所以你看那个老板，一个合格的有效的一个管理者， 就得能在细微之处发现这个。一个人才或者是一个员工的可用之处。有时候这之 前经常就琢磨了，如果让这猴子真当个武士调兵遣将，或许也是个将才。之前信 长暗地里又把这个前一位盟给叫过来了，就吩咐他再给猴子分派十个人，我要试 试。他感觉这猴子就是1APP, 内测公测都合格了才能上线。 猴子听说自己有20个小弟了，喜不自胜的他把这20个人分成了三组。虽 然每天一起吃，一起住，一起干活，但是也要求这三组人互相竞争，干得出色的
有赏干得不行的，就得被批评。二十多天后，织田信长又发话了，当那猴子，当 小人头，小人头又是什么呢?我就知道一个红遍大江南北的山寨品牌，叫老人头， 这小人头就是比原来的职位又高了一级。如果真打起仗来的话，猴子就能穿着战 袍参加战争了，但是也是一个下级武士。可是这时候猴子在之田家才工作了不到 两年就能升职到小人头，已经是非常牛叉的了。你发现了吗?这织田信长用了不 少方法来测试场地。狼发觉他的长处，让他升官，这是一个很有趣的事情。 织田信长习惯用行为来判断一个人，他相信自己的直觉。比如作为管理者， 我们经常会犯一个错误，就是去发现下属的缺点，而忽略了他的长处。就是咱刚 才开头说的那个，比如说绩效考核制度，美国管理学大师德鲁克，他就研究过， 他发现绩效考核其实脱胎于医生的问诊方式。你哪不舒服，肚子疼不疼? 绩效考核也是它一般会让上级评价下属的不足。还得让下属自己评价自己的 不足，下属挖空心思琢磨我自己有哪些愚蠢之处呢?听就琢磨这个，可是你们知 道日本公司就不这样，我问过很多日本公司的管理者，为什么你们不引入绩效考 核制度?他们就说他们说绩效考核，让我们看到一个人的缺点。而作为管理者， 我们希望看到他的优点。当然了，这也不是说日本的这个企业家有多高尚，这主 要是因为日本公司全是终身雇佣制。 就是你发现了缺点，你也不能给人开了，对吧?所以我还不如发现他的优点 这个呢就是今天想跟大家聊的内容，一个是目的导向，特别重要。第二个就是无 论是作为一个管理者，还是作为一个普通员工，你要让员工的优势或者自己的优 势发挥出来，而不是总想着去弥补自己的缺点，至少应该是并行不悖的。 第五章别做无米之炊即使你再牛逼 这猴子也算是个有头有脸的人了，就得有个名，有个姓，这猴子的同事就开 始给他瞎出主意。有人说您长这么英俊，又是中村来的，就叫中村猴猴子说我挠
死你，不过这猴子一琢磨，姓中村好像也不错，所以他就取了个名儿，叫中村藤 吉郎。有了姓名，还有一件事儿得确定，就是家辉，也叫家蚊。这古代的日本有 点身份的人，都得有一家徽，以此传达给后世子孙。但欧洲也有这样的习惯，这 藤吉郎二话不说，话里葫芦当家辉，之前信长听说之后哈哈大笑，说这猴子果然 是与众不同甚得我心是这猴子，他没忘记。 他的第一份正经工作，就是给织田信长地上装满水的葫芦，也许这个不忘本， 也是猴子的一大优点。好，咱们先说说今天的知识点，我们之前讲了很多跟决策 有关系的知识点。今天我们说说到底如何来做决策，有哪些要点?第一我们得了 解需要决策的问题，是经常性的还是突发性的。如果是经常性的，那就有必要建 立一套体系或者规则来进行决策。 第二就是在决策之前，需要仔细思考解决问题的方案是什么。同时要想到为 了解决问题，势必需要妥协，适应和一定程度的让步。第三就是最后一点决策方 案要坚固执行，不能成为无米之炊。话说这织田信长是一个特别精明的老板，他 一直在观察着这个滑稽，但是还挺聪慧的下属。但是与此同时，这个看似滑稽的 下属，其实也在观察自己的老板织田信长。慢慢的这猴子就发现这织田信长有一 个优点或者说是缺点，就是他爱算计，爱算计是好听的。其实就是吝啬，猴子就 投其所好，处处表现自己的节俭，会过日子。 比如说有一次之前信城在打猎的时候，突然问会计，说城里的这个柴心费用 是多少，柴心就是柴火， 一年是多少，会计算了算说是1000袋袋，是日本古代 的一个计量单位。那一千袋就反正挺多的了，之前信长就说了句，把那个奉行换 了，奉行是谁，奉行，相关的负责人，就是负责这柴火的，把他给我换了，快就 惊了。那您撤了，他谁上，之前经常说了让猴子上，为什么呢?快点还是不明。 所以之田信长说你看猴子干嘛呢?会计一看这猴子正四处找这个柴火，准备生 火。之前信长他本来自己带着打火石，也自己带着柴和碳，但是这些都得花钱， 所以这猴子就四处找柴火，这样可以省钱吗?于是就获得了之前心肠的喜爱。
猴子于是他就除了这个管理小人，他还是开始管理这个柴火的事儿，特别聪 明，猴子很聪明，知道怎么做。只要是变得吝啬省钱，斤斤计较，老板就喜欢这 猴，把城里的这个暖炉仔仔细细的检查了一遍，然后发现很多剩余的火根本就没 用 ，还点着就人影都走了。这个炉子里面的火还点着，这就是巨大的浪费，于是 他就开始减少柴昕的分发。另外他就派人直接去深山老林里边采购这个碳，找这 个卖炭翁去买炭去，又省了不少钱。好，这就是我想说的第一点，织田信长这个 人特别抠门省钱，这是他的一个经常性问题。就是他一辈子都这样要解决这个问 题，就要找到合适的人。让这个人去建立一套规则。 改善目前的经常性问题。有人就说老陈你这吹毛求疵，不就是节省点柴油钱 吗?还上纲上线的扯到什么决策，确实这个似乎是个小事儿。但是各位有没有想 到，就是有多少公司想节省成本，却找不出方法，如何节省成本，难道不是一个 决策性的问题吗?这就是我们讨论的第一个问题，猴子是省钱，这个决策的执行 者。他的任务就是建立一套体系和规则，改善经常性的问题，然后身体力行的贯 彻下去。第二点，他是如何执行的呢?从猴子的视角来看，他首先是一个善于观 察的员工，他能从细微之处洞悉问题所在。当然了，首先他了解领导的喜好是吧， 那就是省钱，能花一毛，绝对不花一块。在这个目的的指导下，他制定了两个可 行性方案。一个是出门的时候能找柴火，就不用自己带的。 节省了。还有一个就是削减用度节流，避免浪费。这两个方案都是可行的， 为什么它是可行的呢?因为他观察到了城里边很多暖炉中的柴火是用不完的，这 就是浪费。所以这两种方式都是具有可行性的。假设藤吉郎就是猴子，为了让领 导高兴，强行让同事们挨冻，那就会出现问题，也无法执行下去。这就是我们说 的第三点，决策的执行一定要有可执行性，不能凭空想象。故事咱就先讲到这儿， 咱们再回过头来看看这三个知识点进行一下解析。 首先我们聊聊到底什么是经常性问题，这看似简单，比如说你要是一个制造 企业，每个月都要关心库存，库存就是一个经常性问题。但是有一种经常性问题，
看似不是经常性的，这就得决策者自己去发现，去观察，去找到问题所在。因为 有时候这些经常性问题，他会表现为偶发性的事件。比如说有一天，你发现你们 家的这个电饭煲老是坏，刚烧一会儿水就断电了，你以为是水壶的问题，过几天 你家电饭煲也是，这米饭没煮熟，就断电了。这俩事您都没太在意，以为是这个 电水壶和电饭煲质量不达标。但如果你稍微动动大脑，开动一下，这个比核桃仁 大不了多少的脑仁，你就会发现了，原来是他妈家里的电压不稳造成的，看似简 单，其实不那么简单。 决策者在工作过程中，其实总会犯这样的错误。举个商业案例，日本的 711seven eleven 特别火。这个大家都知道，在711,你除了能买东西，还能干 很多事儿。比如说复印，发快递取钱，所以大家都特别喜欢711。那711的创始 人叫铃木敏文。他在上个世纪70年代的时候，从美国引入了711这种便利店的 模式。 那他在711巡视的时候，发现了一个看似偶然性的问题，就是大冬天的数 九寒天有俩人进门要买冰啤酒，店员就发愁了。这大冬天的哪儿有冰啤酒，所以 俩人就败兴而去。这看似是一个偶然的问题其实它是一个经常性的问题。铃木敏 文就认为即便是在冬天也会有人喜欢喝冰的饮料。大家想想确实是这样比如说我 喝啤酒只喝冰的，不管是冬天还是夏天，所以打开以后，日本711即使在冬天 也要提供冷饮和这个冰的啤酒。在北京也是，你看冬天，你要是想买点这个冰的 饮料，难上加难。好多小卖部直接把冰柜的电源给拔了，只有711和为数不多 的一些便利店能买来这个冰的饮料。711还在夏天的时候提供热饮，也是出于这 样的一个考量。 所以这就是一个看似偶发的问题，但其实是一个经常性的问题。作为决策者， 一定要能认清哪些问题是经常性的问题。所以分析经常性问题，找到这个解决的
方法，建立一套体系，才能真正的解决问题。咱们就可以进入第二步了，寻找解 决问题的方案。 在这儿我有一个核心的观点，就是我觉得可以把这个观点叫决策的边界。什 么意思?这么高深是吧?其实很简单了，就是要明白你所做决策的底线是什么。 权衡利弊。比如说猴子发现很多炉子里有这个浪费的柴火，所以才下令削减柴火 的供给，而不是为了节省开支让大家挨冻，所以不让大家挨冻。这就是决策的边 界。如果你连这个边界都没有找到的话，那你所做出的决策一定是不靠谱的，会 伤害到很多人的利益。我们讲一个历史故事，宋朝是一个特别可爱的王朝，要不 有人说这个崖山之后无中华了，意思就是南宋最后一个皇帝在崖山自尽了。长大 之后中华文化就消失了。当然这么说这个还值得商榷，但不能否认的，就是宋朝 恐怕是中国历史上最后一个。 相对自由、开放、有趣的朝代，我大中华的这个厚黑学里有一条叫鸟尽弓藏， 兔走狗烹。好像这已经成为这个权谋的必修课了，特别是明朝明朝开国皇帝那放 牛的放牛娃把自己的这个发小都弄死了。还有刘邦，开国功勋基本上也没有什么 好下场。那唐朝是一个例外，程咬金那些人基本上都是善终。还有一个例外就是 宋朝你看这个宋朝的开国皇帝赵匡胤黄袍加身，他称帝之后，也忌惮自己的部下 什么石守信这些人。但是他不杀人，他说我给你们良田千顷，美女无数，你们就 回家养老去。带兵打仗这事儿费心费力的还是留给我去做。你看赵匡胤决策的边 界，就是收回军权，同时不杀人，我要落一个好名声。 所以决策的边界就是找到解决某一个问题的最低需求。像朱元璋、刘邦这些 人，他们的边界就说实话不太合适。当你有了这个最低需求之后，你才能决定哪 些事情是可以妥协，适度退让的。还有一点就是决策的边界，它也不是一成不变 的，要认清这个边界，适时适度的进行调整。 高超的管理者都具备这个能力。我们举个历史上的例子，我特别喜欢举这个
历史上的例子，大家知道罗斯福总统是在美国经济危机的时候上任的。他竞选的 口号叫经济复兴。毕竟当时美国经济，它是持续低迷复兴的，可能是大家期待的。 可是就在他上任之前，经济情况的进一步恶化，整个社会的经济都快散滑了。 当然了，罗斯福本身的经济政策问题不大，他觉得不需要去调整，但在政治上可 能会难免会失去一些支持，怎么办呢?罗斯福马上启动了一个新的经济计划，并 且命名为改造。 看大家看看，改造和复兴一个是积极主动的，一个是渐进式的改良。罗斯福 让这两种决策的边界完成了一个切换，获得了政治上的资本。好，接下来我们再 说。第三步就是从决策到行动，这恐怕也是最难的一步。孔子说的好，是吧?好 玩。不过嫂子，好想法不如好执行，这不是孔子说的，这是我说的。那么如何让 好的决策实现执行呢?我觉得有两点，第一就是谁应该了解这项决策，这是管理 者必须要知道的。第二就是如何让这些人有力的执行。第一点好像挺简单，但其 实也不是。比如说咱们前面说的这个711铃木敏文在公司内部曾经推广过一个 制度，叫单品管理。什么意思呢?就是要让每一个店员对店里边的每一件产品都 了然于胸。比如说保质期使用方法等等，为了贯彻这个决策，林木敏雯走遍了几 乎日本的所有711向员工传达这个决策，还要求每一家店的店长每周都向他汇 报推进的情况。 好，我们再说第二点，如何让决策有效执行，其实就是建立一个反馈的机制， 你能时刻了解执行的情况。当年艾森豪威尔他当选美国总统之后，他的前任杜鲁 门老师说了一句话，说可怜的艾森豪威尔，以前他是军人，下达的命令，有人执 行。如今他坐进了这间办公室，只怕他发布的命令一件事也办不成。为什么?就 是你美国总统按说下达命令怎么就执行不了了呢?那是因为军队一直以来有一 个反馈的机制上传下达，他是非常通畅的。而且更重要的是，军官会亲临现场， 这样就能直接看到执行的情况。所以才有了那句话，叫将在外君命有所不受。但 是总统就不一样了。总统了解执行情况的方式，通常是听幕僚的汇报。或者自己
看看这个报告，他属于间接的获取信息，所以他很难了解执行情况。特别是现在 有了这个电脑，有了所谓的大数据，我们就更容易被这个数据所迷惑了。你看如 果猴子没有跟着之前。常出去没有亲自去看看城里的暖炉，也就想不出节省柴油 的方式。所以对于管理者来说，必要的时候选择最合适的方式，比如之前这个丰 臣秀吉的亲临现场是吧，711铃木敏文的走遍了日本，几乎所有的711去了解情 况，他才能制定一个最切实可行的方案以及项目的执行情况，保证项目的顺利推 动。 得了，以上就是今天说的内容，我们总结一下，就是从决策到执行的过程， 要分辨好这个经常性问题还是偶发性的问题。接着要制定方案，寻找决策的边界。 最后建立一个反馈的机制，了解执行的情况。如果你都能做到了，那你就是一个 牛逼闪闪的高校管理者。 第六章如何建立属于你团队的价值体系 话说丰臣秀吉，也就是咱们口中的猴子，终于升官了，他做了一个小人头， 也就是这个杂役的首领，他正式成为了一个管理者。这个麻雀虽小，五脏俱全， 虽然就是个碎碎的首领，但已经能看出咱这猴子可以说是神通广大，从小处着手 建立一套可靠的体系来维持组织的运转。 猴子干的不错，就获得了老板支援信诚的认可，为什么呢?因为猴子在自己 的本职工作上做出了贡献。今儿咱们就聊聊作为一个管理者究竟如何做出贡献才 能获得认可。虽然说在古代日本没有什么KPI的考核，也没有大数据，更不知道 这个绩效考核是个什么东西。可是一个人对自己的老板有没有贡献还是一目了然 的。比如说猴子让财务的成本降低了，这就是他为自己的老板做出的贡献。 因此对于一个管理者来说，能否做出贡献是重中之重。无论是官僚大夫、律
师是，甚至这个色情行业的从业者，都必须能做出贡献，才能让顾客客户满意。 所以说重视自己能否做出贡献的人，才能成为一个卓有成效的管理者。那么贡献 到底该如何定义呢?在我看来，贡献有三个语境。第一就是直接成果。比如说作 为丰臣秀吉，他节省了多少柴火的支出，如果你是一个烤串的，你晚上卖出了多 少个大腰子，如果你是从事一个很不好或者说很好的行业的。 青年女子，你一个月给多少顾客带来了。那方面的享受，如果你是一个医生， 是一个黑心医生，你一个月给多少未婚先孕的女士做了堕胎手术，这个就是一个 直接成果，白纸黑字。第二点就是树立了新的价值观体系，这是贡献的第二点， 并且让团队认可就是让团队能够认可你树立的这个价值体系。 这个其实比较难，大家都知道日本有很多管理的大师，他们都特别擅长给员 工洗脑。比如说大家知道的这个稻盛和夫，他提倡敬天爱人，他让员工在遇到经 营困境的时候，就下跪，祈祷诸神的关照是吧?反正神也够忙的了，这事儿也管 当然了，他的目的是为了让员工自我检讨向神祈祷的意思是尽人事听天命。首先 是要让所有的员工能做到尽人事，还有一个贡献，就是培养与开发人才，这也需 要你有独特的眼光，需要你能够知人善任，需要你建立一套合理的体系来培育人 才。我们今天就继续就着这个猴子跟织田信长的故事来讲一讲。 这贡献的三个语境，三个不同的语境。按说这猴子他掌管了杂役的工作，干 的不错。老板之田信长虽然对他动不动就拳打脚踢的，一点也不考虑这个劳动法 是吧?那时候也没劳动法，反正也不考虑自己下属的感受呗，动不动就揍他，但 这至少说明老板很喜欢的。你看这就是打着亲人骂是爱，急着拿脚踹，就是这个 意思。但这猴子刚干了几天就又坐不住了，他觉得自己还是能做出更大的贡献。 当时这个织田信长家的城墙就是他自己这个城堡，外边的城墙有一段他了， 怎么回事呢?就是这个一个多月以前下了大雨，当时下大雨刮大风，城墙是一豆 腐渣工程，风一吹哗倒了一片。风平浪静之后，这织田信长的家臣们就合计着，
想赶紧修复，可是进展很缓慢，折腾一个多月还没修好，猴子就特别担心，他就 跟之前现场就说了，说你说咱家这城墙要是修不好。备不住哪天敌人就打过来了， 咱就废了。之前经常听了之后就乐了，说你小猴子，管管草鞋柴火，时不时的给 我送点水，给我打点酒就可以了。城墙这种政府工程你还操心。 然后这织田信长就装出一副很愤怒的样子，一把就薅住这个猴子的脖领子， 然后就把猴子脑袋往地上撞，咣咣咣的跟那个捣蒜似的。猴子就觉得头痛欲裂， 感觉这脑仁都快碎了。这时候猴子心思一动，他知道这个老板喜欢特别坦诚的人， 如果他忍住不喊疼，没准这个织田信长就认为他是一个阴险城府很深而且特别虚 伪的人，所以我还不如敞亮点。于是这丰臣秀吉猴子就开始大喊，我的妈呀疼死 我了，奴才错了，我再也不敢了。 这知识型信长一听这个还真是心生怜悯，就放开了手，他就跟猴子说了，说 你太多嘴了。但是你今天既然说出来了。好，那既然这些家臣们都没法修好，没 法修好这个城墙，你一个猴子能行吗?我就给你一个机会，你就去筑城，一夜之 间你要把这个城给我住好。 一夜之间修好这个城墙，这个太难了，对吧?你想那些家臣们，手里边拥有 那么多资源，一个多月都没修好，你让一个底层的小官儿。一夜之间修好，这简 直就是痴人说梦。但是没想到这猴子还真答应下来了。猴子答应下来之后，他自 己就琢磨了一下，要完成这个不可能完成的任务需要两步走，第一步就是他得去 跟这个家臣们商量什么,就是得让这个家臣们把这个管理城墙的权利交给猴子。 于是这猴子就找到了几位家臣，求家臣把权限给他。这要是搁平时，家臣们肯定 震怒你一个小杂役的头领居然关心起国家大事来了，你这不是见月吗?但这一 次，家臣们什么都没说，为什么?因为他们也没把城墙修好，家臣们就问猴子说 你这个权限需要多久，猴子说一个晚上就行，家长们就笑了。 我们干了一个月的事都没弄成，你一个晚上就能干成喝多了，你大了。家臣
们本着看热闹不怕事儿大的原则，就把权限给了猴子，并且嘱咐自己的下属。这 一晚上让猴子可劲造啊，谁也不得干预。结果猴子就真的在一夜之间完成了这个 不可能完成的任务。 如果说这个修筑城墙是猴子的贡献他还能体现出他善于用人，这也是我们要 说的。第二点，在修筑城墙的过程中，他把这个工程分成了十部分。每一个部分 都安排给了不同的工匠，也就是说有十组工匠吩咐他们互相竞争，最快完成了有 赏，最后完成的要罚结果真的一夜之间就完成了这个城墙的修复工作。当然了， 这十组弓箭最后都获得了赏赐，没有人被罚，这就是猴子的管理要素，赏罚分明。 同时还要兼顾员工的情绪。当然了很多人听了这个故事，会觉得我是自己编的， 我可没那么大本事，为什么听起来不现实呢?因为如果那么简单，为什么这些家 臣们吃甜心肠的这些家臣们。 没有做到事实上还真不是你们想的那样。大家知道在日本古代的日本虽然有 这个赏罚的规则，但还没有贯彻到一般的工匠那儿。而且上司和下属处于一种效 忠的状态，他不会用金钱去刺激和衡量的。但是这猴子他不懂这些，他是一个草 莽出身，属于屌丝逆袭的这种是吧?他也不懂一些，就按照自己的想法来呗，我 就是想让这个工匠在最短的时间之内把这活给我干完，干完了我就给你赏赐。所 以他反而激发了这个工匠的斗志，让这个一夜筑城成为了可能。好，我们就能看 到猴子对于贡献的实践，他有一套自己的方法。在咱们的知识点中，他完成了前 两个。 一个是直接结果，这个显而易见，对吧?您这残缺的城墙一夜就修好了，这 是多么明显的贡献。当时织田信长也特别高兴，虽然没给他升职加薪，但也提出 了表扬，口头表扬也是表扬。他认为这猴子眼光独具，而且有很强的执行力。第 二点就是在团队里要建立一个价值观，这一点也做到了。虽然只有一个晚上一个 通宵，但猴子引入了激励机制，然后引入了一个非常合理的用人的体系。
在那个漫漫长夜，多快好省这种价值观在利益的驱动下就顺利的实现了，这 就是猴子的贡献。当然了，第三点他也做到了叫善于用人咱们前面也剖析过了， 用奖励让每一个工匠的才华最大化，至少在短期内是非常有效的。之后，丰臣秀 吉的官职不断提升，咱们还能发现他的用人之道。 咱们说的贡献是基于前面三个层面的。但还有一点非常重要，就是机动性贡 献。什么意思呢?就是说如果说前面三个层面的贡献是稳定的、持久的，为了组 织长远打算的贡献。还有一种就是要灵活机动的做出贡献，而且必须超过客户或 者你自己领导的预期。猴子就精于此道。 咱们先说说织田信长思维跳跃是我的一大优势你们就喜欢我这一点，我知 道。之前信长这人就爱打仗，而且每次都是倾巢出动，什么意思呢?就是说他基 本上不给自己留后路，一说打仗就骑着马，带着城里的人就出去干去了。这别的 领主，别的大名就没见过这架势是吧?你好歹这个家里边应该留个看家护院的你 没看这个，你不知道有个成语叫围魏救赵。之前信长他就不管这些，不过这里咱 也补充一点，就是当时之前信长也没打过什么大仗，就是跟违章国里的一些小领 主们开撕。比如说他为了夺取加都的地位，就是知田家的继承权，没少跟自己的 什么弟弟，什么兄弟，这护士这些都有。 但是都属于小规模的战斗，一场战斗也就几百人参加，跟这个村民械斗也差 不多，就跟这个王老七总是想想打谢广坤，差不多拎个板锹就上了，反正基本就 是这样。所以说虽然说是清朝出动，但是这个城里你总得有人看吧，对吧?老板 出去的城里边得有管后勤的，谁管呢? 每次之前现场出去打仗，谁管他的自己成的这个护卫工作是美浓国的斋藤道 3。这斋藤道三是芝田信长的老丈干子，这哥们儿为人非常的圆滑世故，而且善 用阴谋诡计。这斋藤道3,原本是一个卖油翁，就凭着这个天生的好勇斗狠阴谋
诡计，最后成为了一个城的城主。 也算是日本战国历史上一个传奇人物了。她就把自己的女儿叫农机，嫁给了 织田信长，就是一个联姻的关系。但是这个织田信长。还很信任自己的老张干的 这个斋藤道3,就这斋藤道3,有一个外号叫什么呢?叫蝮蛇，腹部的腹、蛇， 蝮蛇为什么有这么一外号呢?就是这哥们特别阴险，他们就传说这个蝮蛇是从自 己的母亲的肚子里挣脱出来。就是蝮蛇的诞生一定是伴随着母亲的死亡。所以他 们就管这个斋藤道三叫这个蝮蛇，就说明这个人特别的阴险，特别的狠毒。但是 织田信长就很信任自己的这个老丈杆子，他每次出去打仗，都让这个老丈杆子帮 他看家。织田信长的这些家臣们，心里就老是犯嘀咕，说你这不是让猫来看鱼吗? 虽然说是您的岳父，可是战国内这个阴谋诡计横行的时代，别说岳父了，亲爹亲 妈亲兄弟还都手足相残的，对吧?可是话又说回来了，这个斋藤道三还真的一直 特别认真的帮着自己的女婿看家，从来没出现过岔子，而且还挺爱护这个奇葩女 婿的。后来斋藤道三就出事了，出了什么事儿呢?这斋藤道三有一个儿子叫翼龙， 这个翼龙其实不是他亲儿子。当年斋藤道三攻一个城就攻下来之后，就把城主的 这个老婆霸为己有了占为己有。之前这个城主的媳妇儿就已经怀孕了，怀的就是 一龙，但是这个斋藤道三非常钟情于这个女子，虽然怀孕了，但是她也取了，后 来就成为了别人家孩子的父亲。 他就给他这个孩子取名叫翼龙，这个翼龙也成为了一城之主。后来这个翼龙 慢慢就知道了，说我天天叫爹的斋藤道3,他不是我今天我今天是被他害死的。 所以这个翼龙就发动了叛变，,斋藤道三就带兵去评判两个父子之间是吧，没有 血缘关系的亲父子之间是，就开始厮杀。最后斋藤道三被杀，翼龙占领了美浓国 的这个主城，叫道业山城。因此之前斋藤道三就写下了遗言，叫善，让书写的是 我死之后让知田信长，也就是我的女婿继承美浓国领主的大业，并且派人送给。 指点心肠，心里边还有一句话说的是，千万别来救我。之前信长收到这封信 之后，觉得这不就是一空头支票吗?您这美美浓国已经被易容占了，还要让我去
合法继承家业，那就说明我得跟艺龙打一架呗，我得替您老报仇呗。这时候织田 信长的这些属下，家臣就劝他说，先别打，您一直在村里跟人斗殴，人美浓国可 是个大国，对吧?这不容易攻克。 之前信长没听他决定出征，救出自己的岳父。这个时候他岳父还没死，就发 这个信的时候还没死，是后来死的，他又决定了出兵，去救出自己的岳父。于是 他在一个深夜带着3000人远征美浓国，这也是他职业生涯中的第一次远征。之 前现场打仗，这个特随机，你知道吗?压根儿就不准备什么粮草、武器，什么盔 甲啥的，完全是说走就走的战争。当时猴子是大管家杂役的首领，小人头，他一 听说斋藤道三这个就快不行了，就意识到一场战争难以避免。所以他就提前准备 了这个打仗的应用之物，准备好了之后，猴子就不见了，按理说作为这个小人头， 领导打仗，老板打仗他得跟着。 作为一个后勤的保障，可是猴子就把自己的工作交给了别人，一个人出了城 门，消失在了茫茫的夜色之中。咱再说织田信长，他带着一票人马一路狂奔。天 亮之前，到了一个叫卒进川的河畔，河对岸就是战场。当时这斋藤道三还在拼死 抵抗，要想救人必须过河，可是过不了，为什么?没桥，这织田信长但见河面上 雾霭沉重，水波荡漾，不知深浅也看不清路，怎么办呢? 正在这个时候，织田信长突然发现这和尚有一个人影，这个人影拨开了浓重 的雾气，缓缓的向他们走来。这是谁?那人影越走越近，越走越近。仔细一看， 这个人上身赤裸，下身穿着短裤，手里拿着一杆锈了的铁枪就走了过来。织田信 长定睛一看。 妈呀，这不是猴子吗?他赶紧问猴子，敌情如何?猴子说我不知道敌情，知 天信长哭笑不得，你不知道敌情，你在这和尚穿来穿去的，你这干啥呢?猴子说 我只做份内的事儿，不敢僭越我来帮大人测试一下水深水浅。织田信长这哈哈大 笑。连声说，做得好，做得好。
于是织田信长就让士兵们跟着猴子度过了这条原本未知的河流。这多亏了猴 子创造的直接成果，才能让织田信长顺利的渡河。同时也因为织田信长他善于合 理的运用人才，用了咱们的猴子才能给自己的团队，给整个战斗带来了帮助。那 时候斋藤道三还没死，还在拼死的抵抗之田信长踏河而来，他能击败翼龙的叛军 吗?咱们留着下次再说。是我知道自己讲故事，这个容易讲得特精彩，忘了初心。 所以咱们现在回归一下初心，咱回忆一下，这次想让大家领会的这个思想，就是 作为一个领导者，需要审视自己的贡献。你能否创造直接的结果，能否缔造一套 属于自己团队的价值体系，能否合理运用人才。 第七章把狼性挂在嘴边因为你终究成不了狼 咱们先通过丰臣秀吉的故事来了解一下今天要讲的知识点。因为我估计你们 可能已经忘了，已经忘了上次讲的故事有多么精彩，要么就已经忘了上次讲到哪 儿了。作为一个负责任的讲师，我先带大家简单的回顾一下。 话说上次说到美浓国的斋藤道三被他的养子翼龙逼迫的快自杀了，之田信长 的率领队伍前去解救。话说军队行到了河边，之前现场就发现了猴子，也就是这 丰臣秀吉正在这水里试探水深水浅，之前心肠特别高兴，心说这猴崽子做事挺靠 谱而且特别积极，根本就不用我去安排和吩咐，就知道自己应该干什么。按理说， 之前信长率军雄赳赳气昂昂跨过这条河，就能解救自己的岳父斋藤道三了，可造 化弄人啊。正当大军准备渡河的时候，芝田信场听见远方的枪声突然中断了。他 明白战斗结束了，而自己的岳父恐怕已经香消玉殒了。不对，这词儿用的不对， 应该叫他的岳父已经灰飞烟灭，结果是无法改变的。这个织田信长只得暂时收兵， 回到了青州城。回到青州城之后，织田信长老板做的第一件事是什么呢?就是奖 赏丰臣秀吉，他扔给猴子举个例子，就作为奖赏了猴子咬了一口心说我的妈呀硬 的跟板砖似的，这玩意儿是人吃的吗?但猴子还是装作很高兴的样子，把这个粒 子都给吃干净了。更重要的是，织田信长叫来了猴子的老板，他的直属上司钱也 又被门，然后告诉钱也又被门说看好那只猴子。老友，我很喜欢他这句奖赏，对
猴子来说才是最大的收获。好，我们先来说一说，从织田信长解救自己岳父的故 事中能学习到丰臣秀吉的什么品质呢?我觉得是精耕细作，其实咱们之前讲丰臣 秀吉的故事讲了很多了。 包括说这哥们儿特别善于阿谀奉承。其实这说明丰臣秀吉他特别了解自己的 工作内涵，然后认真的去思考他的工作，反复打磨他，即使是搁于奉承，人家都 做的这个能做到极致。最后形成了他自己的一个工作方式，再去实践。丰臣秀吉 当时的工作其实就是给织田信长提供服务，他必须要让自己的服务工作做到位， 就是咱经常说的那个庸俗的词要做到极致。于是耐心观察自己，还得打磨自己的 技艺，还得分析这个老板的需求，这都是他的优秀的品质。但这儿我说的是做事 儿，而不是说让您一味的去谄媚领导。你说领导说要去洗澡，您是不是得先去试 试水温?可别这样，没准这个领导还嫌你脏。我说的是做事情的艺术，即使是服 务工作，你也应该精耕细作，而不是总想着投机取巧。咱虽然之前说了，丰臣秀 吉是一个马基亚维利主义者，但这并不代表他就一味的投机取巧了。在对待工作 和自己的领导上，他其实更像一个农民，而不是那种满怀狼性的商人式管理。 他也不是像一个赌徒似的四处撒网。其实这里面涉及到了一个工作伦理的问 题，我们来简单的叙述一下，有人说你看你又上纲上线，不就讲一猴子的事儿， 还吹到伦理方面，我们确实能从猴子身上学到一些东西，从封神秀集上能学到一 些东西。但是我们也应该试图把这种东西往上提升一下，这样才能转化成一个实 际的一个行为的准则。你可能觉得我说的好像有点偏离这个丰臣秀吉的品质，可 能他没有那么好，但是也没关系。你可以把故事和知识点分开来听，这个我觉得 也没什么太大问题。 反正都是您的收获，对吧?其实这里面就涉及到了一个工作伦理的问题。大 家知道日本是基于儒家文化的国家，日本人认为工作就是修行，咱在下期节目里 会讲，工作就是修行。你看几百年之后，管理大师，到盛和夫，就是京瓷的创始 人。他就说了，他说工作就是一种修行，能提升我们的思维境界，不辞劳苦的工
作能磨练我们的心性，这是工作的意义。到任何一个老人家后来都磨砺到什么程 度了，人都磨粒的出家为僧了，以后只吃素了。 稻盛和夫早就说了，说工作就该像农民一样耐心的播种，小心的养护才能获 得丰收。但是你看这西方世界，特别是美国，美国，他们的这些金融大鳄，或者 说很多商人是把狼性当做信仰来膜拜的。你美国刚刚建国的时候，他们那时候还 好，因为他是基于这个清教徒的信仰，生活比较节俭，努力工作，创造财富。西 部大开发啥的。 但是后来生社会越来越多元化，每个人越来越原子化，就更强调自由主义和 个人主义。他们工作的目的通常就是为了享受物质生活，而创新者也是为了让自 己获得承认。这跟日本人的工作伦理可以说是大相径庭。日本人更愿意强调集体 的力量，他们希望自己工作的结果是集体得到承认，而不是我个人得到认可或者 说个人获得认可，是基于这个集体的力量。就是集体得到认可了，那说明我个人 干的不错。所以我认为日本人无论是工作还是管理，都更像是精耕细作的农民， 不断提升自己的技艺。而美国人或者说西方社会，他更像是一个游牧民族，具有 狼性。君不见在这个金融领域，美国这个富豪更有狼性，各种花样百出的金融产 品。 金融工具本质上其实就是狼性的体现，哪有肉我就往这跑，它不是像日本式 的这种精耕细作的农民，农民思维他不是这样的。所以你看日本很少有公司导入 这个 KPI的绩效模式。因为日本公司他更在乎公司和员工共同进退，共同成长。 像美国的服务员，饭店里的服务员给您露个脸，您还得给人消费是吧?这在日本 几乎是难以想象的。当然了，我不是说日本的这种方式就优越于美国，我只是客 观的描述一下这个现象。话说回来了，就是公司和员工这种长存的信任关系，必 然会导致僵化，一直创新，这也是不能忽视的。好，这是今天的知识点，那咱继 续再讲故事是吧?你看我这家趣家毅，你们一定特别满意，赶紧向你们的朋友多 推荐一下。
这个话说织田信长的违章国度过了几天平静如水的日子,反正岳父都死了是 吧?平静如水的日子有一天突然接到了一个让人惊悚的消息,什么消息呢?这个 丰臣秀吉的袁老板,金川一元率领俊和远州3和3个国的大军倾巢出动,一路向 西一路向西。是一部很优秀的电影,准备征服织田信长,然后奔赴京都一统天下。 当时这金川议员,可是这个天下副将军,距离一统天下也就是一步之遥。违章国 跟他们比起来,简直就是伊拉克跟美国的这个差距,你知道了吧?这猴子内心很 纠结,一方面他知道金川议员的实力,另一方面他也知道织田信长的奇才,这俩 人相争会怎么样呢?管他猴子对自己说了。 反正我要跟自己的主人同生共死,枪林弹雨,我都随他去。反正送死我去呗, 这就是当时丰臣秀吉的想法。早上起来,猴子给老板准备好草鞋。之前,信长看 了猴子一眼,就问他说,小子,你不是在远州工作过吗?见过这个金川一元大人 吗?猴子又说了,一直没有机会拜见,我就是一岁催人家,可是副将军之前信长 呵呵一笑,他就接着问,那这个金川一元大人到底是个什么样的人呢?你总听说 过吧。猴子意味深长的说,我就知道这哥们儿从来不骑马。不管是打猎还是打仗, 都做教的,这是之前现场挺好奇的,金川大人为什么不骑马呢?猴子哈哈一笑, 他腿短还夹不住马肚子。之前信长挥起手里的马鞭子,劈头就是一鞭子嘴里骂的, 你这好歹子就会瞎说。 丰臣秀吉又抱住头,连连,说真的,真的,这峻和人啊都管金川一元,大人 叫二等残废。你看这儿,金川医院按说是之前姓唐的敌人,但是在他们他跟侯的 对话提到金川元的时候,还是用大人这个称呼,所以礼数上日本人是日本人是很 讲究的。哪怕咱俩要兵戎相见了,但是该称呼您大人,您毕竟是一城之主,还是 这个副将军,所以还是管你叫大人。即使背地里,他也没说金川那孙子怎么样的 没有这个,所以还是这个礼,礼书得做到之前信长其实早就派了无数奸细去打探 情报。他其实早就知道金川御园是不骑马的,这对芝田信长来说,是一个非常重 要的信息。他决定采取长距离突袭的方式击败进船一员。为什么用这种方式呢? 其实长距离奔袭一般不太被日本的武士们接受。
因为这个是属于赌博的战法,很有可能会陷入敌人的围困,全军覆没。在织 田信长这次长途奔袭之后的几百年里,日本几乎没有出现过类似的战争的案例。 那么织田信长为什么要用这种方式呢?原因就在于金川医院,他不骑马,坐轿子 的话基本上走俩钟头就得停下来是吧?这个金钏大人得下来活动筋骨是吧,上个 厕所什么的,这跟骑马不一样,骑马您能一直骑,身体是在动着的。想快快想慢 慢,然后这个马又累了,还能换一匹马,能够星夜兼程。所以速度一定会比坐轿 子要快。于是公元1560年,当时是日本的甬路三年,5月19号这一天,织田信 长挑选了一个伸手不见五指的黑夜,他集合了骑兵。 先跳了一段舞,一边跳一边唱起他最喜欢的歌。这首歌是这么唱的。不唱, 我就只能念,我不知道那歌调是什么,这首歌是这么写的。人生50年轮回,转 化如梦幻,一度脱身,未有不灭。人生50年,那个时候你看日本人的这个寿命 平均寿命是比较短的,基本上就是活到50岁,也就没有然后了,所以叫人生50 年轮回,转化如梦幻,一度脱生,未有不灭。也就是说人生长存,死了就死了, 我还能再重新脱生呢。 接着这之前信长的吃了一大碗开水泡饭,也不知道这玩意儿有什么好吃的, 好像就是周,然后他就骑上了战马,率领骑兵队出发。在这么重要的历史的这个 关卡上,丰臣秀吉在干什么呢?他在跑因为丰臣秀吉他负责后勤,没有这个骑马 的权利,他就在后边跟着跑,他跟着跑,他负责后勤,但是他也没带多少粮食, 只准备了织田信长大人的这个口粮,为什么呢?当时猴子已经抱定了必死之心, 他知道此一役不成功则成仁。 说到这儿,咱再普及一下日本古代武士找工作的这个典故,这什么意思呢? 就是那些有名有姓的织田信长家的武士,其实不用必死效忠的,为什么呢?如果 你是这个武士,等到之前信长战死了,完全可以换个东西,找个别的工作。在之 前家里的工作,还能给您增加一点光环。就好比说我曾经在世界500强干过,
那我再找个别的工作,这是可以的。那我是知田家的这个武士,曾经得过好几个 奖状,最佳员工奖,什么劳动小能手,我帮织田夫人挑过水,你说这个可以作为 你的一个履历,可以增加光彩的,然后您就能换个老板。可是这丰臣秀吉,他就 没这么想,他对织田信长是完全忠诚的,抱定了君死臣灭的决心。 智联信长一路狂奔,路上听说自己治下的很多据点接连失守。很快他看到南 方的天气升腾起烟火,他知道距离战场不远。此时他听说吱田信长的重臣叫佐久 间胜重大学不幸战死,这个信场仰天长叹说,大学大人,您不过是比我先走了一 步而已,您就在前面等着我,我随后就来。他回头看了看骑兵,有三千多人,这 个金川议员有多少人呢?金川议员率领了4万人,这场战争可谓是唐币党军让人 不胜唏嘘。此时距离战场很近了,有情报人员飞马来报,他告诉之前现场一个信 息,而这个信息几乎改变了历史,是什么信息呢?咱们下期再说。 好,咱们再回顾一下这期的知识点,两个,一个是积极主动的工作,能让你 的管理更为有效。你应该像丰臣秀吉一样,别等着领导安排,赶紧该干嘛工作, 是需要精耕细作,而不能去投机取巧。虽然是很简单的道理,但是我建议大家也 审视一下自己在平常的工作中是不是能做到像丰臣秀吉一样,比领导要想的先一 步,这是一个积极的一个认真的工作态度。第二就是日本人认为工作他是一个修 行,这是日本人的工作伦理狼性对于日本人来说,他不是民族性,也没有那么重 要。甚至可能是被批评和指责的。所以你看为什么日本我们之前讲过说在日本为 什么创业的人特别少。就是大家认为创业的人是不踏实的,是这个不稳定的,特 别是咱中国有个叫什么连续创业者,这在日本是会被社会抛弃的您连续创业,您 到底想干什么,对吧?所以日本人这个社会,他其实在某种程度上他是摒弃这种 狼性的,他更认可这种像农民一样精耕细作。当然这样的伦理,其实跟日本的这 个宗教有关联,或者说跟日本人的这个价值观也有关系。大家知道基督教就认为 工作是惩罚,对吧?亚当夏娃这两位偷吃了禁果,结果上帝惩罚他俩去劳动,所 以劳动对他们来说是一种刑罚。但日本人或者说这个东方世界则认为工作它是一 个修行,是一种自我的提升。所以日本才有了工匠精神,或者叫匠心。匠心其实
就是不断提升自己的工作力，提升自己的技术，从而达到这个极致。因此我们能 透视出日本人的民族性，他们更像是农民。 喜欢精耕细作，而不是这个强调狼性4处出击，这种当然了，织田信长它其 实是属于异类，像奔袭之战，这个本身就是像狼一样，这个就充满了狼性。但咱 说的是民族性，我说的是民族性，更像是这个农民一样去工作。丰臣秀吉其实已 经算是头脑灵活的了，是吧?而且咱说了，他出身于这个违章国，本身就是一商 人辈出的地儿。但是你看他对待工作的时候，这个态度还是这样勤勤恳恳，任劳 任怨，不用领导指示，精耕细作，或者说叫这个匠心精神，都跟信仰有关系。很 多日本学者就指出，日本人的民族性里，最明显的是蝉翼。比如说把工作当做修 行，这本身就是一种禅意，禅意不就讲究个修行吗?关于这个蝉有一故事，我给 大家分享一下。 话说古代日本有一小偷，特别有名，有名到什么程度呢?有名到我已经忘了 他叫什么名了，这小偷有一个儿子，他儿子特别想继承这个父亲的衣钵，成为偷 二代，于是就求父亲教他这个偷盗的技巧。父亲在一个夜晚带着孩儿来到了一个 富人家的门口，跟这个孩儿说了，说跟我进去偷盗，俩人翻墙进了大院，走小路， 来到了一个宅子的门前，俩人进去了，进去之后发现地上有一个大箱子。父亲就 指着这个箱子说，你看看这里边有没有财宝，我给你放风。 儿子打开箱子一看，啥也没有，刚要跟他爹汇报，他爹一把就把儿子推到这 箱子里，然后把盖儿盖上，接着就往外跑，一边跑一边喊，抓贼，抓贼，瞬间灯 火通明。这富人家的家丁就纷纷的跑了出来，那他们就进了屋子，私下找小偷。 儿子在箱子里心想要想跑就得出奇招，他一下子就把这个箱子打开了。家丁们吓 了一跳，儿子趁势就往外跑，按照来时的路跑了出去，一直跑到了门外。 他跑到了门外之后，发现他爹正站在门口的一棵树下，悠哉悠哉的看着他。 然后说你已经学会了偷盗的技巧了，这就是一个关于禅意的小故事，你能体会
吗?其实工作他从来不是什么艰深的伦理,而是要你去实践去顿悟。丰臣秀吉就 是在一次次积极主动的实践中掌握了自己的工作技巧。 第八章怎样去工作才算一场修行 咱们就讲讲禅宗对于日本人的影响。大家知道禅宗特别讲究修行,认为修行 是通向终极观念的唯一通道,也是磨砺自己心性的唯一途径。很多西方东方的学 者,无论是西方的还是东方的,这些学者都提出了在日本人的国民性当中,禅宗 是最重要的精髓。在这儿,我就别瞎普及了。因为禅宗其实很复杂,很多高僧一 辈子都没有顿悟。我修为尚浅,咱就别一笑大方了。但是我可以告诉大家,禅宗 有两点是需要记住的,一个叫顿悟,一个叫实践,也叫修行。实践就是修行,不 懂禅宗,没关系,咱好好修行,终会顿悟禅宗的真谛。在讲丰臣秀吉的故事之前。 我们先讲一个关于禅宗的故事,就跟上集结尾一样,你听了之后,就大概能 明白禅宗的精髓了。话说这个古代的中国有一个小和尚,总是听师傅讲蝉翼这个 薄如蝉翼的未来不是禅意,讲的是禅宗,他就琢磨到底什么是蝉呢。于是他就问 他的大师兄,说这个师兄到底什么是蝉呢?师兄说我也不明白,要不你去问问师 傅,去,我陪着你去,小和尚就跟着他的师兄一起去问师傅,问这老和尚说师傅 到底什么是蝉呢?师傅二话不说就把小和尚摁地上,暴揍了一顿。揍完了之后, 师傅就走了。小和尚莫名其妙,怎么就被打了一顿,过了几天他忍不住又问自己 的师兄,说师兄你说到底什么是蝉呢?师兄说我陪你去问问师傅去。 小和尚不长记性,又问师傅,师傅到底啥是禅,师傅摁那又把这个小和尚打 了一顿。又过了几天,这小和尚又跟师哥刀刀说师兄到底什么是禅意,师兄还没 说话，小和尚就说了，我不问师傅了，说不问，他还是没忍住，这回还是一样。 师傅还是把他摁在地上暴揍了一顿打。那之后,这小和尚就再也没有问过什么是 禅意,你是不是觉得这是一个笑话?其实还真不是后世很多人都对这个故事有过 解读。其实师傅是想告诉小和尚,禅意不是靠口述来传播的,他必须要自己去体
会，自己，去修行，自己去顿悟。 禅宗很早，大概应该是在唐朝的时候就传入到了日本。他跟日本本土的宗教 神道教结合起来，构成了日本人的国民性格。比如说日本人特别重视实践，特别 讲究知行合一，这个大家都知道，是中国明朝的时候，王守仁他提出来的。所以 在日本有一群人都是王阳明，都是他的心学的信徒。包括我们说明治维新的时候， 很多精英，社会精英像什么伊藤博文，这些人都是王阳明的信徒。因为他特别讲 究实践，知行合一。你要知道知识同时还得用于实践，但是它的根儿上其实就是 禅意，就是禅宗。 实践这个实践最后就造成了日本人，他有很强的一个工作伦理的精神，认为 工作就是一场修行。这也是和西方的工作伦理的一个特别大的区别。咱上期的时 候也讲了，后来很多日本的企业家，包括像松下幸之助、稻盛和夫都说过工作， 就是磨砺心性，提升人格的手段，这就是蝉翼在工作上的一种体现。 道正和夫还发明了一个词儿，叫工作缠，也是这个意思。所以咱们再叨叨几 句，就是禅修，关系到一个工作伦理的问题。所以你看亚洲人，他基本上都受这 个禅宗的影响很大。他们觉得工作是一种修行。所以整体来说，亚洲的服务水平， 我说的是服务水平要比西方世界更好一些，就是因为他们把工作当做一种修行， 也许他们没有意识到。但是事实上确实如此。西方人你看西方的一些服务员是， 给你个笑脸，还得收缴费。他们觉得我跟客户，我跟客人是平等的关系，我挣钱 干活对吧?我不能盯着一等。但是你看在日本日本人工作的时候都要穿制服，不 是制服诱惑。当然后来看的很多，那些不好的是，或者说很好的小电影里经常有 制服，这个也是一种文化，制服文化它。 他其实就是让员工穿上制服，就是告诉员工您只要穿上这个制服了，你就不 再是你自己了。您就得打起这个12分的精神来。哪怕昨天您亲爹刚死，你也得 给我打起精神来，露出笑脸，迎来送往，这就是工作禅的真谛。知识点咱就别说
太多了是吧?咱们接下来还是讲故事。 上次说到织田信长,收到了一个关键情报,让他大喜过望。什么情报呢?就 是他听说金川议员正在一个叫统辖间的地方休息,怎么就休息了呢?这不是打仗 的吗?原来这金川议员知道自己要迎战织田信长了,就穿上了盔甲,这盔甲特沉, 这回他就不能坐轿子了,得骑马是吧?您穿着盔甲再坐轿子就不太合适,一点都 不和谐。这个金川一元骑的马特别帅,他装着这个镀金的马鞍,马匹肥壮,金钏 一元腿短,这确实是真的,这哥们儿爬了半个小时,终于爬上了马,但见他头顶 高数黄金八条龙下垂。5枚护颈铁片的头盔。 前胸劈挂着白色的盔甲,腰配2尺8寸长的黄金大刀,可以说是光彩夺目, 威风凛凛。可惜他骑马没骑几分钟就摔下了好几次。最后无奈这个金川预言大人 只得重新又回到了车里。光彩夺目的盔甲就给脱下来了。在车上走一段时间,金 川议员接连听到了好几个好消息。都是芝田信长的这个手下大将接连战败,青春 演员特别开心。 得喝酒庆祝一下,怎么也得喝两盅。于是他下令在统辖间休息。咱再说之前 信长在一个据点,离这个统辖间不远的地儿,在这个据点留下了大量的旗子。为 什么留下旗子呢?其实是空城计。他希望这个金川元以为他还在这个据点,而他 自己则率兵冲着金川一元奔袭而来。 猴子干什么呢?丰臣秀吉干什么呢?猴子,他本来是管理后勤的,应该在这 个据点整理粮草。但是猴子对织田信长忠心耿耿,抱定了跟他一起同生共死的决 心。所以他安排好了这个后事,就是安排好了这个后勤的事情,他也不行,追随 着这天心肠为什么不行,他是一下级武士,他没有资格骑马。 织田信长离金川一元越来越近。这时候好运气就降临了。据说当时正当这个
芝田信长犹豫着要不要开始干这个金川元的时候，突然夸起了狂风，飞沙走石， 电闪雷鸣。更奇怪的是，这股暴风直接冲着金川一元就狂吹大军被风吹的这个一 勒白鞋，整个军队都快散黄了。 金川元的军队，居然没有发现织田信长正在一步一步的逼近。关于大风这事 儿，这不是我杜撰的，日本有一个特别著名的历史作家，叫司马辽太郎。他写的 新史太格传里边就有详细的记载。好像很多出色的政治家都会遇到这样的事儿。 诸葛亮把这个司马懿已经逼到了这个葫芦谷，马上就准备放火，把这个司马 懿烧死了，结果天降大雨，这司马懿就活下来了。再比如说当年元朝忽必烈忽必 烈派军征伐日本，结果海上遇到了大风浪，就以失败告终。当时日本就管这股风 叫神风，后来的这个神风特工队也是由此而得名。还有明朝的皇帝朱棣也是在这 个决战的时候遇到了这个大风的协助。 咱再说织田信长，就在那天的下午，织田信长的大军接着这个暴风雨开始突 袭金川议员的大营。这场战斗打的这个特别没有意思，为什么呢?因为金川裕元 大军简直是一盘散沙，毫无抵抗力，任人宰割。织田信长的这个武将很容易就找 到了这个腿短体胖的金川元老师二话不说就把他脑袋给砍下来了。金川元好歹也 算是一代英豪吧，就这样死了。另一方面，这猴子丰臣秀吉特别兴奋，为什么呢? 他以前不是在这个金川御园手下打故宫吗?大家应该记得，那个时候他就没少被 这个同事们欺负，总算找到一个报仇的机会，猴子就上蹿下跳，一通穷追猛砍， 杀敌无数。两个小时之后战斗结束。此时天空放晴，彩霞满天。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1075.png不胜绚烂。信长下令收兵，回到了他的这个据点之后，织田信长论功行赏， 按说砍下金川议员人头。那哥们儿应该是立了头功，可是织田信长给的奖赏很少。 他认为是整个战争的局势，让这哥们儿获得了斩获金川元的机会，而不是说他自 己有多么牛逼。相反织田信长给他送情报，那哥们就是他告诉我们，织田信长说， 金川医院在这个统辖间那休息，他给了这哥们儿一大笔赏赐，还封他做了自己的
家臣。猴子看着这一切，对之前老板就更加敬仰他发现这哥们儿真是不按常理出 牌，他不在乎你的这个出身高低，只要符合他的心意，谁都能改变自己的人生。 所以猴子当时就对自己说了，看来我有大把的机会，他就这么想的捅峡间战 役，可以说是对织田信长来说，意义重大。他击败了当时最有权势的大名金川议 员，一时间名噪天下。那些之前这个看不起他的什么大名，城主都开始对织田信 长刮目相看。 咱再说这个猴子，丰臣秀吉。钱也有尾门，大家应该记得，就是这猴子的直 属上司发现猴子这人，别看长得这个丑陋不堪，但做事儿挺认真，而且很机灵， 这个还能经常做一些老板没有吩咐的事儿。他觉得这个猴子将来一定是个将才， 于是钱也又未能就决定把自己的养女叫宁宁许配给他。这个宁宁，就是后来知名 的北郑所，他在日本的地位，就相当于这个唐太宗的长孙皇后朱元璋的马皇后是 一样的，可以算是德艺双馨。当然了，这婚礼其实主要还是出于这个事业的考虑。 宁宁虽然出身不错，但是长得真一般，不是还没我好看，身体粗壮。当时13岁， 看着跟三十似的，但是有一个问题，就是猴子，当时只是一个步兵连，宿舍都没 有，怎么结婚?这没法入洞房，旁边一个屋子里边还住着别的同事，是吧?前一 个外门又出了一个点子，他就跟猴子说了，说要不你就入赘到我家来。 当然这个入赘，它不用改名儿，也不用改姓儿，只要是拎着铺盖卷来就行了。 别猴子大喜过望，你看我不但娶了一个矮富丑是吧?这宁宁确实长得比较矮，比 较丑，但是挺富还可以入住武士之家，这简直就是天上掉囊。统狭间一战之后， 织田信长另一个夙愿就开始浮出了水面。那就是消灭美浓国为自己的岳父斋藤道 三报仇。 当时斋藤道三的义子，易容已经得病死了。咱之前讲过，现在是翼龙的儿子， 叫斋藤龙兴，担任城主，住在稻叶山城。在翼龙死了之后，织田信长其实有好几 次都率军攻打这个稻叶山城，但都是以失败告终。执念信长这人特轴是吧，他宁
死也要替自己的这个老丈杆子报仇。 1561年，当时是日本的永禄4年7月21日。在黎明时分，织田信长又发起 了对稻叶山城的攻击。当时他费了牛劲儿，招揽了8000人的大军，准备扫平美 浓国。就是这个斋藤他们家是美浓国。这场战斗打得极为艰难，最后终于推进到 了距离这个稻叶山城还有四五公里的地方。但是这个龙兴斋藤龙兴，他也不是善 茬，他故意让织田信长大军深入，然后四面布下了天罗地网，准备关门打狗。就 用咱中国的这个兵法上面的说法，叫做十面埋伏，准备关门打狗这个伏兵，当时 突然从这个山上水里树上蜂拥而至。 织田信长大败，这次猴子终于已经有马骑了。之前现场看他一直表现不错， 就说你虽然是一个步兵，但是我给你一匹马可以骑。送他一匹马，这马当时这个 丰臣秀吉猴子一看，妈呀，这马长得那叫一个帅，毛也掉光了，牙也没有几颗四 条腿儿巨短无比，跟这金川原似的短腿儿。更奇特的是，这马一跑起来特别威风， 就跟一条瘸狗似的，一边一瘸一拐的跑，丰臣秀吉就骑着这匹马拼死保护织田信 长。织田信长当时身陷重围，跟敌人贴身肉搏，生死悬于一线。这时候太阳西沉， 织田信长想着要是天黑了，或许我还能突围回到自己的违章国去。就在这个时候。 织田信长突然发现一件奇怪的事儿，什么事儿呢?就是他眼看着获胜的这个 美浓大军突然急速的后退。原来这个斋藤龙兴突然看见在他们城堡周围，有很多 火把在闪亮。他以为是织田信长的这个军队已经兵临城下了，于是赶紧让大军回 撤解救城堡。织田信长来不及琢磨是怎么回事，赶紧趁势逃脱，回到了维张国。 回去之后，这织田信长就一直在想到底是谁点燃的火把，这个能让我得以突围 呢?他觉得只有一个人能干得出来这事儿谁?那就是猴子丰臣秀吉。 他就问猴子这事是不是你干的?猴子点点头，正是小人干的。原来这丰臣秀 吉在流浪的时候，认识一个朋友是美浓国的，叫风旭和小6。这哥们儿是这个道
业山城附近的有钱人富商，而且是捞偏门的家里开赌场。当年猴子曾经在他们家 赌博过，但是没想到俩人一见如故，成了一生的挚友。在打仗之前，猴子就觉得 这个织田信长赢不了，于是他就暗中联络了丰旭贺小六，请他雇佣一些农民，关 键时刻点上火，把迷惑敌人。 这个织田信长听了之后，对猴子大为钦佩，为啥呢?一个是他看到猴子的远 见，另一个就是觉得猴子竟认识一些稀奇古怪的人。而且这些人还都能为他所用， 这也是丰臣秀吉的一大品质。他后来干了几件常人无法完成的事，都在于其独特 的人脉关系。 第九章如何跨越从优秀到卓越的鸿沟 从优秀到卓越它是一本商业畅销书。这个大家都知道它其实有一个核心的观 点，就是一个公司，不管是不是处于热门的行业，也就是说这个现在被说的都有 点让人想吐的那个词儿，叫风口。就是说你不管你是不是处在风口，你都可以获 得经营上的成功。只要你做到极点，比如说这个具备能力很强，而且以公司为生 命的经理人，比如说你要做到这个先人后事，就是说要注重人才的培养。还比如 说要专注目标方向和你的核心竞争力，反正大概就是这些。如果你能做到这些， 你就不只是一家优秀的公司，而是一家卓越的公司。那优秀和卓越到底有什么区 别呢? 优秀可能是风光一时的企业。卓越就是那些基业常青的公司，不仅是公司了， 其实一个人也是这样伟大的人，都会经历一个从优秀到卓越的飞跃。如果说丰臣 秀吉经历了统辖间战役，就咱上期讲的，他经历了美浓国之战之后，还是卖弄小 聪明。那么慢慢的，他这个也就成长起来了。到现在，他终于蜕变成了一个卓越 的将领。今天在那期就讲一下他怎么实现了从优秀到卓越的一个转变。 这一点是怎么体现的呢?丰臣秀吉有一天突然鼓起了勇气，他就跟之前信长
谈了一下，说您屡次攻打美浓国，就是这个斋藤家总是以失败告终。因为您的这 个作战方案都是错了。之前细长就没说话，他就看着风尘锈迹。这个猴子看老板 沉默，鼓起勇气接着说说这个道烨山场，他是美浓国的大本营，可以说是易守难 攻，地势又特别复杂，不可能一次就彻底的攻克，不能一蹴而就。实际上应该步 步为营，找到合适的地方，咱就建了一个城寨，步步的推进。最后能进可攻退可 守，所以游击战是不行的，一定要阵地战。之前信长听完了之后问他，那你说你。 应该在哪儿住成猴子说应该先攻打这个美浓国的西部，然后在一个叫墨谷的 河中建成赛之前，信长听了之后哈哈大笑，然后一脚就把猴子给踢飞了，转身就 走了。说起来，这时候丰臣秀吉、猴子，他作为一个卓越将领的特质已经体现出 来了。如果他只是杀敌拼命，而且能耍点小聪明解救老板，那撑死了也就算是个 优秀的将领。但是现在你看他从全盘来考虑战略，这就是卓越的表现。 丰臣秀吉不知道之前西昌有没有听进去他的这个禁言，但他发现在那之后， 织田信长经常去叫莫谷的地方打猎。莫古是条河流，日语里叫川，莫古川搭乘这 个Y字形猴子说在这儿筑城，其实很难，河流里边怎么筑城呢?还有一个问题， 就是这个莫古，他是美浓国的领地派人去那住城很有可能被人家美浓的军队给揍 回来。织田信长一向比较自信，他很少听别人的意见。但这一次他决定集思广益， 邀请家里边的这些家臣家老们共同商议。像什么柴田胜家，还有左九间信盛，这 都是他的家老全都来参加这次会议。 之前信长说出了自己的想法，我打算在这个墨谷河上建成赛。众人都沉默了， 他们知道在这个水上驻场几乎就是无法完成的任务。这时候突然就有个声音说 了，说我要说两句声音巨大，震的这个房门都忽忽悠悠的。之前信长一看，居然 是猴子，他说这猴崽子怎么也能来参加我们这个逼格这么高的回忆了。 我给大家解释一下，猴子嗓门儿特别大，很多家臣都捂着耳朵，还有几个家 臣就说了，你一个猴子你懂什么?赶紧给大人做饭，去准备草鞋去。猴子脸皮厚
是，反正他从小就受尽白眼，他也不在乎这些冷嘲热讽。他接着就说了，墨谷战 略意义非常重要，如果不住成就无法攻克美浓国。 没想到这回织田信长居然表现得很支持猴子，他点了点头，说，此言甚合我 意。他这么一说，这些家老们家臣就没什么可说的了，这大领导都已经通过了。 最后这个家臣左九间信盛自告奋勇去没谷筑城。当时织田信长动员了5000农夫 帮助他筑城。同时织田信长还派了3000名武士作为这个护卫军，防止美农国军 队来进攻。 佐久间信盛，刚要出发，这猴子就来了，猴子拿了一张手绘的地图，跟左9 间隙政说说大人，我对莫谷的地形略知一二。我给您介绍一下左九间信盛就大怒， 说你一个连武士都不算的，这个遂崔居然还来敢教导我，吩咐手下把他给我赶出 去。 结果，这左九间信上就带着农夫武士们来到了莫古河边上，开始筑城。没两 天。这美浓国发现了派了大军6000人前来骚扰，结果这左9间信胜大败驻城的 攻势也被这个美浓军给摧毁了。左九间信胜看自己惨败是吧，闹着说要剖腹自杀。 剖腹这事儿，很多人都听说过，但技巧方面不一定你们都掌握。剖腹，你是 得先把这个刀肚子中间捅进去，插一刀，然后左边搅和搅和，右边搅和搅和，然 后在整个搅和搅和。如果你死不透，还得请人来帮忙。你可以请人把你的人头砍 下来。这个过程叫借错。 大家知道日本有一个特别有名的一个作家，叫三岛游骥夫，他是一个军国主 义分子。小时候上小学的时候，好像说他写了一篇作文发表在报纸上。当时天皇 看了之后说太棒了，写的，结果这三道游击服就从小就开始崇拜天皇。后来二战
结束之后,他就认为应该这个大政归还于天皇,就变成了一个右翼分子。 后来,他就鼓励这个民众跟他一块造反,但是民众没人听他的这三道邮寄服 务,在绝望的时候就剖腹自杀。他有一些信徒在剖腹自杀,但是就捋捅不死自己 的肠子,什么堵,全都搅和烂了,还没死,最后怎么办呢?只能让他的这个亲信, 他的徒弟借错,帮他刺杀成功,所以这个叫借错。剖腹的技巧,就这样。 当然了,最后左九坚信胜也没有勇气剖腹还是灰溜溜的回到了违章国。织田 信长一听说这事儿,大怒,又派了另一位家老窖柴田胜家去筑城,结果还是一样, 又被这个美浓国的大军给打回来了。猴子看着这一切,他就发现伪张国的武士都 没有什么谋略,纯粹是像蛮牛一样的打仗,这怎么能有不输的道理呢?他想既然 这个家臣们信不过,那我就自己来个暗度陈仓。 他去找了自己的好朋友风絮贺小六这个续贺是什么意思?在古日语里,是这 个沙丘的意思。这个风旭贺小6,他就住在一个叫风旭贺村的地方。这个地方水 田少,旱田多,沙丘随处可见。这小六看到猴子也很高兴,但这猴子却一副会慕 如深的样说,小6,我今儿是提着脑袋来的,你能不能提着脑袋答应我,帮我办 一件事儿。小陆就愣了,说平时这个猴子挺不着调的,怎么今天这么严肃,他就 问他说,你说,什么事儿,猴子接着说了,说我们老爷就是这个知联信长大人, 想招安你。小六挺高兴,但是猴子又说了,说,但是你必须要帮我办成一件事儿, 然后好歹就开始在这个地上画了莫古川的这个地图。把打算在和尚铸成的消息详 细的解释了一下。小璐听完了之后点点头说这个想法不错。 猴子接着说了,说你必须得帮我完成铸成。但是有一个前提就是不能用一个 知田家的武士。小六大惊失色,说你不用武士用女人何况这个美浓国虎视眈眈, 你不用武士怎么能顺利铸成呢?猴子就拿出一箱的黄金,拿出一箱子打开之后都 是黄白之物,黄的是金子,白的是银子。
原来这次是织田信长派遣丰臣秀吉猴子前来说服这个小六的金子银子，也是 织田信长让猴子带过来。猴子拿出这个金银珠宝，对小周说了，说把你认为能帮 助我铸成的朋友们都叫来。这事儿成功了，这些金子就归你们了。小路这脚一高 兴，他立刻就开始召集朋友很快就来了七八个人。这七八个人都干嘛的，都是当 地黑社会的老大，都是这个大金链子。小金表，一天三顿吃烧烤就都是这种，你 知道膀大腰圆一身的纹身全热腾了。这七八个人在这一带可以说是呼风唤雨，就 连武士都怕他们三分。 这几个黑社会老大一看这满箱子的金银珠宝，眼睛都亮了，纷纷撸胳膊是吧， 撸起袖子说了，一定努力帮你干。就是被美容国的人干死，我也要帮你助成成功。 由此这丰臣秀吉也得出了一个结论，这个结论让他之后的人生可以说是屡试不 爽。什么结论呢?就是说黄金白银才是最重要的驱动力。 你光给这些人画饼不行，谁也不傻，有点真的利益。既然丰臣秀吉是织田信 长派来的，这就说明织田信长也发现任用这个武将筑城这事儿，不是特别靠谱， 必须得想点这个野路子，想点这个歪门道，所以再去找这个小六之前。之前信长 就让猴子策划了一下铸成的方案。 猴子当时很快就把方案给策划出来了。筑城日本的城堡，包括有这个窖牌坊， 一排排的房子，有建楼，就是射箭防卫的，有围墙，有栅栏。猴子的方案是把所 有的这些材料都准备好，然后运到莫谷河的上游，再从上游用船运下来。到了现 场之后，拼装，这样可以节省时间，对吧?因为你前面都已经准备好材料了，直 接运到拼装好了，然后运到这个铸成的地儿，就直接拼起来就行了。 之前信长听了这个方案，沉思了一下，然后就问他说，那你运输准备材料都 好，说怎么防止美农国的骚扰呢?猴子说这个也简单，就武将们他们特别愚蠢， 脑袋不灵光。你在筑城的时候，应该先修建木栅栏，栅栏周围，挖好这个深沟， 挖好这个战壕。武士在这个栅栏里面，防卫织田信长听了之后没说话，他让家臣
们评判了一下，这柴田胜家特别胖，历史上是日本有名的胖子，很多人都管他叫 柴胖，这个柴胖看了方案之后就说你这个外行，这个猴子真是个外行，这样绝对 不行，铸成没有这么住的，没有先修外边炸的。织田信长也觉得猴子是个外行， 但是他这个猎奇心里又很重，他特别想让猴子去试试公司，他又想了这个内行， 你们这些人什么柴田胜家，这些人都说自己是内行，你们也没成功。所以他就准 备让猴子去试试。结果猴子说了说我试试可以，但是你得给我一箱子金银，才能 保证这件事儿完成。这就是后来猴子带着金银去找了这个小6。 猴子全身全心的把自己的精力都投入到了诸城的事业中去。他在这个上游， 莫古船的上游加工材料，然后顺流而下，直达莫古这个承载的现场材料都过来了。 同时猴子带着2500士挖战壕，接着设置栅栏，三天三夜之后，战壕和栅栏都已 经筹备完毕了。之前信长也没闲着，他带着这个队伍在美浓国4处游弋，吸引敌 人注意力，放松对莫古的警惕。这里有一个特别有趣的典故，就是后来很多史书 都说丰臣秀吉士一夜之间住好了这个墨古城。其实这是个误解，也可能是风尘秀 吉，我估计他可能自己吹牛逼，其实是这哥们儿他先把这个栅栏外边的栅栏修好 了。你从外边一看，好像这个城已经修建完了，其实不是，他就修了一栅栏。 整个莫古城竣工耗时了三个多月。当然了，这美浓国他也不是傻子。他们发 现猴子在建城堡就赶紧派人来打猴子，他没有像这个柴田胜家他们似的出兵对 抗，而是让士兵躲在这个栅栏里边等着敌人。你来了我就迎战。同时让这个铁炮 攻击敌人。 这个栅栏里边的铸成工作还不能中断同时进行。然后从外边有一个巨身无比 的战壕，美浓国的武士，轻易也过不去，双方就只能互相用这个铁枪射击其实没 什么实际效果。后来又变天了，大雨倾盆，美东国士兵只得暂时退却。小6,当 时也在现场，他觉得这个猴子真是个有福之人，一打仗天儿就对他有利。当时日 本武士最关心的是什么呢?好像不是领导，是不是骁勇善战，不是是否足智多谋，
而是看这个领导运气是不是好。当时这个小六发现猴子的运气是真好，于是他就 决定以后就跟着猴子混了，金盆洗手。我以后再也不干这个黑社会的买卖了。话 说猴子住城很顺利，不仅很顺利，而且猴子打算主动出击，他要夜袭美浓国，他 怎么夜袭的?咱们留着下期再说。 咱再来看看猴子的蜕变，咱一直发现猴子是一个很会察言观色的人，而且心 思很细腻，能发现问题，然后先人一步去解决问题。可是从筑城这件事儿来说， 他不仅仅心思细腻，而且还有大智慧。一方面他能积极主动考察一下莫古川的这 个地形地势，想到了用河水来运输的方法。其次，他这个人脉运用的很合理，不 用那些关键保守的武士，而是用了一群练黑社会黑老大是吧?一身纹身的那帮 人，这些人都不按常理出牌，但是关键时刻能屡立奇功。第三就是他能打破常规。 筑城的时候，反其道而行之，我先就炸了，这样可以防御敌人的进攻。 你看丰臣秀吉是不是一个卓越的领导者呢?就像咱们开头说的那样，他注重 人才就是黑社会那帮臭流氓他都能发现他们身上的这个核心竞争力。他自己本身 也有一个核心竞争力，就是筑城的顺序和河运的优势。这是他发现在筑城过程中 最重要的一个竞争力，对吧?所以这个没骨穿上修成这件事，本来是一个不那么 热门的工作，因为那些武将们都失败了，他不是一个热门的工作，甚至可能是一 个失败的工作。但是丰臣秀吉就运用了自己卓越的能力和智慧，让这件事儿成为 了可能，而且出色的完成了任务。 第十章让我们来一场伟大的撤退 丰臣秀吉他是一夜铸成，让很多织田信长家的家老，这些老臣们都刮目相看， 这哥们儿动用了当地的地痞流氓头子，黑社会老大。他借助这个河流的优势，运 用先建筑栅栏的方式，完成了筑城的任务。城堡弄好了，猴子觉着光在这儿看守 这个城堡，也没什么意思是吧?应该主动出击，快速的打击敌人一下是吧?因为 要是这个固守城堡，会让士兵的士气低下，当时这个猴子的好伙伴，咱上次也讲
了,叫小六儿,这个小6,听了这个猴子说准备突袭敌人。 听了这么一个策略,也同意,说咱可以偷袭一下美浓国的军队,但是怎么偷 袭呢?这是个问题,为什么呢?因为这个美浓国,它毕竟是一个大国,军事力量 不容小觑。而且美容美农国没准儿,四下都布下了伏兵,天罗地网可能都安排好 了。 万一要是这个伪章国的军队,就是这个丰臣秀吉带的军队,如果要是深陷重 围,那这个驻城的意义也就没有了。但是猴子认为要想夜袭成功,必须要做到一 件特别伟大的事儿。什么事儿,就是得让这个士兵得让这个夜袭的士兵都穿上草 鞋,这小六大惑不解,你说你为什么要穿草鞋呢?不就是打仗吗? 猴子,丰臣秀吉就给他解释了,说这个草鞋他不容易打滑,夜袭的路上,很 多泥泥泞不堪的地方。而且最关键的是万一我这个夜袭的军队遇到了美浓国的伏 兵,伏击的军队,我们还能迅速的撤退,而且不会滑倒成为别人的鱼肉。出发之 前,猴子就开始鼓舞士气。他告诉士兵们,谁要是立了大功,会推荐给之田信长 大人。另外,谁要是斩首了一个将校的这个手机,赏钱二百贯。 如果您要是斩获了一个普通士兵的首级,奖赏100钱,这个汇率什么的, 咱咱就咱就不用算了,反正就是这个赏赐可以说是极为丰厚的。然后这笔钱,其 实也是织田信长提前就给丰臣秀吉的,就说我给你这么多钱,你去酌情安排,您 用于赏赐也行,用于铸成也可以都行。但是你看这个猴子,丰臣秀吉就把这笔钱 用于激励自己的手下,接着夜袭就开始了。 小遥带着200名野武士,什么叫野武士?野武士,就是咱上期里边讲的那 些地位很低下,没有这个老板罩着。,后来追随了小六的这些浪人们,小六咱上 期也说了,就是一个当地的一个黑社会老大,所以很多这些流浪的武士,一定要
浪人都追随他。 这些野武士在小6的率领之下开始一步步的逼近美农国的军营。这场战斗打 的其实没什么意思，为什么?因为这个违章国的军队，就是小六带的这波人，当 时冲进了美浓国的军营，简直就是犹如无人之境，杀人就跟这个坎这个菜瓜似的。 美浓国的军队毫无防范，纷纷人头落地。伟张国的这些野武士，简直为了获得疯 涨，为了获得赏钱，开始四处抢人头，完全不顾及敌人的生命厮杀了一阵儿，小 六下令撤兵，军队迅速的回撤。这时候美农国的援军也赶到了，可是路上地滑， 到处泥泞不堪。伟张国的军队，因为都穿的是草鞋之前的之前这个丰臣秀吉安排 的都穿草鞋，得以顺利的退回。而美农国的军队好多就陷入了这个沼泽当中。 难以自拔难以自拔。这一期咱们就起了这样一个主题，叫伟大的撤退。其实 这并不是说丰臣秀吉实现了类似于在二战中，大家都知道这个伟大的敦刻尔克大 撤退，一直是历史上的一个谜团。为什么当时德军没有打这个敦刻尔克，使得英 军得以迅速撤退，这个一直是历史上的一个迷团。咱就不解释了，因为他是谜团， 而是想跟大家分享一下，就是奇袭之后伪张国的这个撤退什么意思呢?就是说在 出兵之前，丰臣秀吉、猴子，他想问题想的很全面。 他意识到了地形的问题，就是那一带有沼泽比较多，而且泥泞不堪，所以他 要求这些野武士都穿上了草鞋。这样一来进可攻退还能守，而且还很快，对吧? 我说跑就跑，对吧?敌追我跑，对吧，当丰臣秀吉跟小六说出了这个想法的时候， 小六当时都很赞叹，说你看起来这个猴子长得其貌不扬，对吧?但其实还真是个 帅才，很多军事上面的决策，重要决策其实都来自于细节。 所以当时这个丰臣秀吉猴子就看到了这个细节，细节决定成败。如果你穿草 鞋很有可能就会获得胜利，获得成功。但如果你没穿草鞋是吧?您说您穿个皮鞋， 很有可能就深陷这个沼泽当中，难以自拔。所以这场撤退本身没那么伟大，但是 关注细节，从地形战争的过程出发，做出要穿草鞋的这个判断是伟大的。
咱再说回来，这次战斗让美浓国可以说是元气大伤，关键是这七系太快，完 全不知道这个美张国到底有多少军队来袭击美浓国。弄得这个美浓国，他不敢轻 举妄动，他不知道多少人。这个丰臣秀吉猴子也借这个机会，换取的时间很快， 他的要铸造的这个莫古城就完成了完工了。美浓国军队突然发现莫古城已经铸好 了是吧，只能望城兴叹，因为要想扫平这座城，至少需要十倍于敌人的军队。大 家可能有点军事常识的人应该知道是吧?如果你想攻占一个城，至少从理论上 讲，如果城里边儿有100人，至少你得有1000人才能攻克这个城。无奈之下， 美浓国只能撤回了自己的军队，都回到了自己的老家，大本营叫道业山城。 织田信长对猴子也特别满意，觉得他表现的非常好。之后加封他为末古城的 家翻，这个家翻也就是城主的意思。同时让丰臣秀吉的俸禄达到了百罐。这个百 贯我们用现在的话解释一下，其实这个收入也不是特别多，当时像猴子这样这个 年薪百万的人当时在日本有一千多个。所以他的这个收入也不是特别多。但是对 于猴子来说，这个就是命运的改变。您想猴子以前是就完全是一个不学有术，还 是有点基础的，不学有术，白手起家的一个农民家出身的一小混混，如今成为了 一城之主，和全国的一千多个精英，可以并驾齐驱，可以说是他人生的一个巨大 的转变了，对吧?当然了，这个还不仅仅得益于这个猴子的才能，主要也是之前 信长的赏识。他之前信长他。 他可以不拘一格的提拔人才，而且说到做到，很快之前经常又觉得了说这个 给猴的百贯太少，所以又给他增加到500贯这豪宅当时的身份可以算是中层的 武士了。如果咱用现在的这个军衔来衡量的话，他应该算是一个上校的军衔了。 猴子也很靠谱是吧?他说到做到，他封了这个小六做自己的语例，也就是自己的 副手。当时这个俸禄是50罐，按理说这个猴子应该很风光才对吧，是吧?这个 穷人乍富的嘴脸大家都知道是吧，但是当时封神秀吉，他确实没有在态度这个问 题上，猴子又退了一步，他没觉得自己真的取得了什么奉公伟业，反而他觉得你 说老板给我这么多钱，对吧?
这给我楼500贯,那我是不是应该给老板挣回一千贯,这样的话老板他会 觉得给你这个钱是值得的,他把这个想法就跟自己的好朋友,也是自己的副手。 小六就说了,小六听了之后就觉得很好笑,为什么呢?当时任何一个武士都想着 加官进爵,都想着涨工资,哪有这么分析问题的对吧?老板给了我这个500块 钱,但是我就觉得我得给老板挣够1000块钱才行。所以一般武士没有这么分析 问题的。所以小六儿在听他讲了自己的想法之后,小周就觉得说这哥们儿。 挺有意思,想法这个很独特。另一方面,这个猴子,丰臣秀吉他也确实在想 着我怎么给老板带来更大的收益。所以他在一个月的时间之内,带着小6,利用 莫古城的地理优势,又夺取了好几个村寨。如果换算成俸禄的话,达到了3000 贯之多,也就是什么意思呢?就是说它每年的俸禄是500罐,但是它能创造的 价值和利润是3000贯,这就是剩下的这2500贯,就是他的老板织田信长干酪 的获了几次胜利之后,丰臣秀吉猴子就停下了脚步,织田信长也在观察他,这怎 么不打了呢?你这不是一鼓作气占了那么多这个村落的吗?侯德心想,如果这样 打下去,很快美浓国西部应该都属于之田家了,属于自己的这个老板家了,按理 说这是一个自己加官进爵的一个好机会。但是这时候他停下了,不打了,为什么 呢?他觉得自己也应该退一步,这个退一步的意义是什么呢?就是他觉得我不能 只靠自己的蛮劲去打仗,这成本比较高,对吧?退一步海阔天空,他决定用自己 的政治手腕来消灭敌人。 话说当时美浓国它是一个典型的封建制国家。 在大明,这个叫斋藤义龙下边,他有一堆小的城主,这些小的城主表面上听 命于这个斋藤一龙,其实貌合神离。所以美浓国就是一个松散的城主的联合体, 咱整明白这一点,这个猴子就让小六和他那般黑社会的哥们儿去让他们去调查每 一个城主的喜好,比如说有的城主喜欢这个钱,喜欢金银珠宝。有的城主喜欢美
女，有的城主喜欢打高尔夫球。 这个猴子就让这些下属们对每一个城主的喜好都要了然于胸，都要了解。接 着这个猴子就派遣这个小6,派遣这个小六和他的那些手下们去相见，去干嘛， 去说服那些地方的豪族，让他们去归顺这个知县心肠，投其所好。喜欢美女的， 我送美女，喜欢金钱的我送这个金钱，只要你愿意归顺之前欣赏就可以。同时毕 竟斋藤家是他的敌人所以也派人去诋毁自己的敌人，就说说这个斋藤翼龙不靠 谱，说这个虽然叫易容，但是一点义气都没有，杀死了自己的父亲，奸淫了自己 的母亲，简直就是人渣。之后易容死了。在上期节目讲了，易容死了。易溶死了 之后，是新的老板。 叫斋藤龙星，这哥们也不靠谱，说他天天吃喝嫖赌，沉迷于酒色，身体都被 掏空了，他就是一个昏君。您还别说，这些小城主本来对这个翼龙和龙星就没有 什么好感，很多人纷纷倒戈。在这个过程里，丰臣秀吉开始灵活运用自己的才智， 收揽人才。 斋藤龙兴身边有一个近臣，叫竹中半兵卫。这个竹中半兵卫的领地，在一个 叫严守的村落，这个严守位置非常重要，他俯瞰美浓国的平原，可以说是易守难 攻。如果占据这个地方，拿下美浓国，就会比较容易，就会比较顺利。而这个竹 中半兵卫，他本人是一个军事奇才。在之前的很多战役当中，他屡屡击败了违章 国的军队。丰臣秀吉得知这个竹中半兵卫是个人才，他就决定把这个人才拿下， 于是他就去拜访了竹中半兵卫。 这猴的丰臣秀吉可以说是艺高人胆大是吧?只身一人深入敌后，这竹中半兵 卫见到了猴子之后，也深深的折服，就问他了，说难道你不怕吗?一个人深入敌 国，猴子就哈哈大笑，说在下一直很仰慕您。如果能死在您的手里，也算是我的 荣幸。
竹中半兵卫就被逗乐了,心说这个人果然是不同凡响。然后他就跟猴子说了, 说你有什么话就敞开了说,这猴子就展开自己的三寸不烂之舌,劝说竹中半兵卫 倒戈,他先夸奖了一下这个半兵卫,说您长这么帅是吧?比几百年之后的陈老师 还帅,您长这么帅,还那么有才华,也比陈老师有才华,对吧?颜值才情都有。 您说您跟着一个昏君到底图什么呢?他就开始夸自己的老板织田信长,说你看这 个织田信长,这织田信长可以说是任人唯贤。你看我这要饭的当年是要饭的,现 在我都是一城之主了,所以你看我们老板多么靠谱是吧?就算你不喜欢我老板吃 甜心肠。 但是你现在的老板龙兴,不着调,你也犯不着给他卖命,反正说了半天,最 后,这竹中半兵卫还是沉默不语。这个猴子看他没有表态,于是就站起来说,既 然您如此的忠义护主,我也不好再说什么了,对吧?他日战场相见,咱们后会有 期 。 虽然当时这个主中半兵位没有答应,猴子这个道哥,可是后来他心思还真动 了,为什么?因为这个竹中半兵卫,在斋藤龙星伽,在美浓国的斋藤龙星家,可 以说是一点都不得志,他虽然是一个军事奇才,但是本人性格比较木讷,不太说 话。这龙星没事就爱调侃他,还经常冷嘲热讽,然后其他的这些家臣家老一看说 我们的城主龙星都老姥岂的挤兑他是吧,我们也可以是,占着便宜什么的,所以 老挤兑他。 之后有一次斋藤的龙兴宴请他属下的各个城主,半兵卫也参加了,半兵卫在 宴席上就直言说说这个大人,您简直是昏聩无能。而且这个防范工作防守工作做 的也不咋地。你看现在这个织田信长已经都已经占领这个莫古城了。龙兴听了之 后就大怒,当时就把酒杯给摔了。 这个半兵就把半兵卫给赶了回去说以后你再也别见我了。被赶出去之后,但 兵卫心里就说了,说这龙兴果然是个庸才。这个对我这么折辱是吧?我得报复,
我不如攻下这个稻叶山城,杀了这个货,稻叶山城咱上次也说了,是这个美浓国 的大本营,对吧?可当时还有一个问题,什么问题呢?就是这个半兵卫,他有一 个七岁的弟弟,在斋藤龙兴的身边做人质。 段明尉确实是个谋略家,他能把这个劣势转换成优势,他有一个弟弟当人质, 于是他就偷偷的给他弟弟写了一封信,说弟弟你得装病,他弟弟当时刚七岁。七 岁的小孩就开始装病了,这个特别早熟,就开始上吐下泻,沸液的都快咳出来了, 每天就狂咳不止，跟得了肺痨似的。 弟弟病重,半兵卫终于有借口了,你就赶紧派了佣人,医生前去服侍。过了 半个月,这弟弟身体也不见好,这弟弟也确实是个挺好的演员,是吧?能过这个 奥斯卡最佳男主角。哥哥,就是半兵卫听说了,说弟弟现在这个病情越来越严重, 就请求这个斋藤龙兴说,我得看看我弟弟去龙兴也答应了。他说你随便看。 于是,半兵卫就带着一堆东西,像什么被褥、药品什么的,前去这个道业山 城探视自己的弟弟。在他的这些物资当中,被褥、药品里边其实都藏着武器,然 后他又进了稻叶山城,陪在弟弟的身边。到了晚上,但并未还坐在弟弟身边看着 他,陪他聊天,说,弟弟你这个身体不行,一定得注意锻炼身体经常锻炼一下, 下载一个keep 什么的,每天做个平板支撑什么的。陪这个弟弟聊天儿。与此同 时,之前已经很多武士办成了用人,已经混到了城里边儿,然后已经开始了他们 的工作。 什么工作,就是趁人不备,把斋藤龙星的这些侍卫都已经接连杀死了。接着 几个半兵卫的武士打开了1到3层的城门,也是这个时间安排好的。这些武士打 开了城门,城门外边儿是半兵卫的另一支军队大概有一千多人,这支军队直接开 进了城内。这时候隆兴干什么呢?这个斋藤隆兴确实是一昏君,他正跟那几个美 女正在喝酒,突然闻之说这个半冰蔚已经叛变了,而且一千多人的大军已经杀进
了城内，隆兴当时就紧张了，赶紧准备逃跑。 怕被发现，于是他就把自己化妆成了一个女人，化妆成了一个女人。就逃出 了道业山城。道业山城终于等于是已经被半平位所掌控了。这个消息很快就传到 了丰臣秀吉的耳朵里。丰臣秀吉猴子听说这事之后大喜，国王他知道其实是自己 的这个说服之词起了作用。 之后。他要做的事情就是让半兵位成为自己人。 第十一章化敌为友还是化友为敌 这主题其实就是个噱头。其实我是想跟大家说说，在管理的过程中，人的因 素你不管是好朋友还是敌人，咱在管理的过程中，都要学会利用人的优势，尽量 避免他的劣势对你的管理造成负面的影响。最重要的是你必须要让所有的人都仔 细考虑你的目标是什么。然后让大家为了这个目标而努力，这是作为一个管理者 必须要懂得的道理。知识点咱就说到这儿，咱还是先讲故事，看看这个丰臣秀吉 是怎么做的，看看丰臣秀吉的育人之术。 上次咱讲到了说美浓国的竹中半兵卫，这哥们儿叛变了，把斋藤龙兴赶出了 稻叶山城。这个消息很快就传到了丰臣秀吉和织田信长的耳朵里。丰臣秀吉是大 喜过望了，心说这个半兵卫很靠谱，不声不响的敲门声夺取了道业山城。不过丰 臣秀吉他开始担心另外一个问题，什么问题呢?就是这个斋藤龙兴退位了之后， 美浓国还有三大豪族。这三大豪族如果料理不好，没准美浓国也会分崩离析。这 样一来就不好管理了，你就更难夺取美浓国的土地了。这咱上次也说过，这美浓 国，虽然有一个首领斋藤家，但是他是靠下边的这些大的豪族来支撑的，这豪族 跟这个斋藤家基本上也是貌合神离。
所以如果你管理不好，这几大豪族可能没法占据美浓国。于是丰臣秀吉他又 开始收买人心了，这是他最擅长的一件事儿，也是丰臣秀吉的处事哲学或者叫管 理哲学当中最核心的一点。他开始收买人心，想让敌人变成自己的朋友。于是他 先派这个风旭和小六去拜访三位豪族，然后告诉他们了，说以后你们的事儿就是 我们之前姓常家的事儿，缺钱缺粮，缺女人都跟我们说，我们一定尽量满足你。 可是这三位好主，他都是当地的老油条。这几个哥们儿请小六吃了一顿茶泡饭， 这茶泡饭就是当年战国时期最简陋的吃食了。就相当于这咱这大米饭往里边倒了 点茶，给他了一个茶泡饭吃，然后就把小六打回家了。丰臣秀吉暗中派人打探消 息才知道原来。 一手资源微信1848636859 另外还有一个大名前景，前景家也在拉拢这三位豪族。这三个哥们儿，他也 在算计，也在衡量到底是归顺织田信长家，还是听这位前景的呢?这前景也很牛 逼，他兵强马壮，国富民强，在当时也是属于这个不可一世的大名。所以丰臣秀 吉就估计这三个人正在衡量，这个到底归顺哪一边，还没想明白猴子就开始琢磨 了。说你说这个美浓国他到底是喜欢织田信长还是这个钱景家呢?猴子就开始分 析各种大数据云计算，把这个数据分析完了，琢磨到底是他会归顺谁。分析了一 个多月没列出什么结论来。这时候丰臣秀吉又听说了一个新的消息，什么消息 呢?就是织田信长自己的老板坐不住了，他觉得猴子成天在那儿研究大数据，没 有什么效果。 咱不如采取一种简单直接粗暴的方式。之前信长的直接就给半兵卫送了信 儿，说了，你要是愿意，可以把这个道业山城卖给我，同时作为这个报酬，我分 美浓国的一半土地给你。按说这笔买卖还挺划算是吧?干得过猴子听说了之后， 却不以为然，为什么呢?就是因为猴子他对人这种生物有着极强的洞察力。他认 为这个半兵位造反，把这个龙星赶出去，绝对不是出于利益的考量。这个半冰蔚 也没有那么大的志向，不一定要成为一国之主或者半国之主，没有这个想法。所 以他也不会说，因为你之前信长分我半个美浓国，我就听命于你。果不其然，这 枝田信长派遣的使者也受到了冷遇。范冰威说了，说道，业山城，我绝对不卖，
我为什么占领道业山城呢? 是因为我想提醒一下我的这个老板斋藤龙兴，做人不能太随性，吃喝嫖赌要 有节制是吧?人生且行且珍惜。我是希望告诉他这事儿，而且范冰冰又说了，说 我跟龙兴关系也挺好的。你可以把这事儿就看成是两个小孩在打架，打完了就好 了。使者听得莫名其妙，说合着您这大动干戈的，就是为了好玩得了使者性情而 去，就跟自己的领导之前信长汇报去了。信长听完了之后，反而对半兵卫有了好 感，他说觉得半兵卫这人还真不是一个唯利是图，眼皮子浅的人，还有自己的道 德底线和职业操守。但是这个时候，猴子丰臣秀吉却又听到了另一个消息是吧? 你看这丰臣秀吉获取信息的能力是极强，四处都有他的眼线，随时能得到有用的 消息。这回是什么消息呢?就是这个美浓国的三大豪族，他们同意把稻叶山城卖 给织田信长。 丰臣秀吉听了这事之后，亲自去了一次美浓国，跟几位豪族开了个会。这几 位大哥答应了，说我们确实愿意交出一半儿的美浓国，然后把这个稻叶山城卖给 织田信长，然后剩下的一半美浓国就由我们哥仨来掌管。猴子心想说还是这个主 攻的方法见效快，这个半兵卫不答应，但是三大豪族答应了也可以。谈笑间美中 国的一半儿就归自己了，但事情很快又发生了变化，是吧?你看日本的战国时期， 虽然这国和国之间都很小，没多大。这比起咱春秋战国的一个省小多了，基本上 就是一个镇和一个镇之间打。但是就算是一个镇跟一个镇之间的这种关系也错综 复杂，而且会经常有一些偶发和突发性事件出现。这个也非常锻炼人的智力和情 商。 什么事情呢?就是这个半兵位，他突然改变主意了，他听说这三大豪族要把 道爷山城卖出去，他就觉得自己对不起自己的老板。于是这个半兵位他决定退出 政治舞台就一顿了，我隐居了，而且他把这个斋藤隆兴又请回了道业山城，让他 执掌大权。为什么主动办兵位要这么做呢?因为他担心这三大好组，会把这个美 浓国拱手让人是吧?您今儿说送一半儿，这之前现场占了一半之后，不可能平安 一隅，肯定得继续打。你这美浓国早晚得归了人家之田家，所以竹中半兵卫，他 就把这个斋藤浓腥请了回来，自己就退隐了。猴子丰臣秀吉听了这事之后，反倒
特别开心,为什么呢?他觉得我没看错人,那这半定位是条汉子,不是那种为了 给一己私利就背叛救主的人敬佩之意。 油然而生。按理说这猴子应该是半兵卫为自己的敌人。可是这时候猴子觉得 说这人简直就是自己的知己就觉得俩人都挺像的,都对自己的领导忠心耿耿,也 不会为了一点蝇头小利就背信弃义。半兵卫,你真是条汉子,这猴子当时的想法, 猴子就开始考虑了。如果能让半兵卫成为织田信长的家臣,那岂不是这个有百利 而无一害,对吧?这么靠谱的一哥们儿,要是能归顺了自己那多好是吧?于是这 侯代就开始派小六四处打探这个半兵卫的消息。那半兵卫不是隐居了吗?到底去 哪儿隐着呢?他派小路去打探,可是找了很久,都没有找到他的下落。于是找半 兵卫这事儿就暂时被搁置了。然后咱再回过头来说,美浓国的这三个豪族,这三 个豪族叫什么呢?咱就别在这说了,反正你也记不住,而且记也没有什么意义。 这三个豪族,听说龙行回来了,就整的自己变成了里外不是人儿,为什么呢? 这老板回来了,对这几个背信弃义,你们当年想把我国的一半都卖出去,都换出 去是吧?这个龙兴很不高兴,非常的厌恶。于是这三个嚎族就没办法了,他们就 把自己家的孩子送给了这个织田信长作为人质,由此获得织田信长的庇护。按理 说送了人质了是吧,而且还宣布效忠织田信长了。织田信长,就该给这几块料分 点土地,但织田信长也挺烦这三个豪族的,觉得这三个豪族不仗义,不拘谨,背 信弃义。所以他也没给这豪族什么赏赐,就名义上说,以后有事找我,但是我管 不管,就单说了,这几个豪族果然不是什么靠谱的人。他在几年之后,他们又发 动了一场叛变,准备在消灭织田信长。 织田信长,反正当时也够狠的,他就懒得派兵讨伐了,直接派了几个刺客, 把这三大豪族都给暗杀了。这几个老登后来都死了,当然是后话。当时丰臣秀吉 特别想知道半兵位到底在哪儿,这事儿说起来也不难。咱之前就说过说丰臣秀吉 特别擅长搞这个情报工作,方圆500里以内的浪人乞丐全都是他的部下,花点 钱买情报,也不是一个特别难的事儿。于是丰臣秀吉把小六召回,又派遣多人去
打探半兵卫的下落。在这个几个月之后，丰臣秀迪终于通过一个浪人得到了消息， 说半兵卫就在美浓国，一个叫丽园山的地方，粒子的丽原野的原丽媛山，在这么 一个地儿。猴子马上就化妆，就把自己扮成了一个普通的武士，奔赴这个丽园山。 当时这个半兵位，他就躲在一个破庙里，猴子见到半兵位之后说的第一句话是大 人不敢屈居于此。 你不该这样，万明我就笑了，说我是一个寡欲之人，在哪儿都一样。狗子又 大为钦佩是吧?他觉得这人果然是与众不同，但是结果没谈拢，为什么呢?这半 兵卫软硬不吃，他死活不答应，加盟织田信长，最后一怒之下拿个扫帚就把猴子 给赶出去了。但是他越是这样，猴子就特别喜欢这愣，哥们儿，觉得这哥们儿中 意靠谱。 在这之后，猴子恩顾茅庐，恩顾这破庙，试图说服这个半兵卫，但都是以失 败告终。为什么?猴子又分析了说第一半兵卫不愿意背弃自己的领导，对吧?这 可以理解。第二，他觉得织田信长也不是一个靠谱的老板，行为诡异是吧?目中 一是这个咱之前也讲过，就觉得他也不值得信任。但是猴子没有放弃，他接连又 拜访了好几十次半兵卫，没事儿就去看看半兵卫去经常带点酒，带点菜。你想他 躲一破庙里也没什么好吃的，就经常也带点酒菜，俩人聊的也挺开心。他就时不 时的告诉半兵卫，说我的老板织田信长，有一天总是要一统天下的。您的才华和 您的人品应该得到充分的发挥，创造更高的价值。到了后来这个半兵卫确实被郝 福特的诚意打动了。他决定归顺织田信长。但是他提了一个特别莫名其妙的要求 就是归顺之前信长可以，但是我特别烦这人，我特别烦。这老板以后，我只听你 丰臣秀吉的织田信长的话，我可以不听他的人，我也不打算见猴子，就赶紧去找 织田信长见了面，立马就给这个老板跪下了，一把鼻涕一把眼泪说，猴子，我不 是人，我对不起您。我知道这样做显得不尊重您，但是您得听我说，之前经常说 你到底想说什么,你就说呗，我听着猴子就把这个半兵卫的要求一五一十的说完 了。说完了之后没想到这织田信长居然二话不说就答应了，他就告诉这猴子说， 就按你的想法来，他不想见我，我也不想见他，但是让他为我所用，这是可以的。 猴子听了之后喜出望外，他知道有了这个半兵卫的相助，稻叶山城早晚是自己的。
半兵卫在答应了丰臣秀吉之后,就带着老婆孩子住进了莫古城。这个莫古城 就是咱之前说的丰臣秀吉是吧?一夜铸成丰臣秀吉,当时就是莫古城的城主,他 就成了猴子的一个参谋。这个半兵卫心想说这猴子肯定会问我怎么样才能攻占这 个道爷山城,对吧?我是对道爷山城最了解的,对他的地势,地形怎么步兵都了 解。所以半兵卫特别担心猴子会问他这个问题,毕竟那是自己的老东家。跟随斋 藤家这么久说,让我出卖自己的老板实在说不过去。但是没想到这猴子丰臣秀吉 还真的就一点没问他如何攻占道业山城的事儿,猴子没事儿就弄点酒菜跟半明卫 喝酒聊天,谈论女人是吧,就干这个,没事,再聊聊天下局势是吧。但是他从来 不问道远山城应该如何攻克。还有这猴子确实特别坦诚。 而且对这个半定位是百分之百的信任。比如猴子有事要离开莫古城的时候, 就把这个城池的管理权全权交给半定位。你说按理说这半定位可是敌人那边归降 过来的是吧?万一要是新店旧主带着莫古城投降,投降到美浓国去也不是不可 能。你说这个墨古城费了那么大劲儿建筑起来的这个位置又很重要。万一被半名 位投降了,那亏大发了是吧?但是好多丰臣秀吉他很放心,他每次都是毫不怀疑 的把城池留给班兵委。另一方面,之前信长开始部署占领赵烨山城,他率领了一 支虎狼之师,大概一万多人在一个雾霭深重的凌晨突发奇袭。当时天空还下着小 雨,空气清冷之田信长就准备直捣黄龙。这次战役对之田信长来说意义很大,为 什么呢?因为他跟美农国的战争打了这么多年,就从来没赢过。 所以他必须通过这一站。获得认可不仅是下属对自己的认可,也是自己对自 己的救赎。大军一路开进,经过了很多村落,按理说这些村落都是美浓国的领地, 应该有人抵抗才对。可问题是居然没有,为什么没有呢?因为丰臣秀吉早就收买 了当地这些土豪们,所以织田信长得以一路凯歌。在这个过程里,织田信长对猴 子可以说是佩服万分,说这猴崽子可真可以,这么短的时间内就让美浓国这么多 村落为我的马首是瞻。织田信长进军很顺利,他一把大火把这个道叶珊城周围的 武装据点全都烧毁了。稻叶山城就像一座孤00的城池。
之前进场以为攻克此城应该不费吹灰之力，但实际上非常困难。咱说了，说 这道业山城，易守难攻。之前，信长虽然这个拼死工程也是进展缓慢，而且为了 攻克道业山城，违章国可以说是清朝出动了。万一我这后院儿要是被别的国家骚 扰，那可就得不偿失了。之前信长情急之下就让猴子逼问半兵卫到底该如何攻城， 半兵卫呢，还是那副烂泥扶不上墙的样子。他被派人告诉之前进城说我也没什么 好办法。 猴子就跟半兵卫说了，说足下说的对。如果您有什么办法不说也没事是吧? 你看哪有这样的将领猴子之后，还是继续跟半兵卫拉关系，也不提攻城的事儿， 俩人就继续喝酒聊天聊女人。但明伟心里开始有点犯嘀咕了，他觉得此人果然不 同凡响，他对我这么好，我是不是应该让他也有个立功的机会?过了几天半，兵 卫就告诉丰臣秀吉有一条小路叫长梁道，这条道路特别不好走，好多巨大的岩石。 但是如果一旦翻越了这些岩石，就能直抵到叶衫城的东北角。而这个东北角很少 有人防范。猴子听了之后刚想欢呼半兵卫又说了，不过这条路极其难走。此前有 很多军队都打算攻占这个稻叶山城，也走的这条路，但基本上都以失败告终。我 估计你们。 也赢不了吧。那丰臣秀吉到底能不能通过这条道路攻克道业山城呢? 第十二章坚定信念拥抱残酷 丰臣秀吉生逢乱世，乱世对于很多人来说，代表着残忍、混乱，生死未知。 但是对于像丰臣秀吉这样的人来说，可能是命运的馈赠，让他能有机会跻身于权 力的巅峰。历史学家史景迁有一句话，我特别欣赏他说有些人乃有亓美心造天民 为之赞叹，极少计算后果。而这是否就是历史的大苦痛?翻译成人话，就是很多 对人民造成巨大灾难的人，都相信自己曾经怀揣着一个伟大的拯救世界的理想。 他其实说这句话的时候指的是洪秀全，你看洪秀全就是这样，觉得自己是这个上
帝的儿子是吧?所以他是心怀一个远大的理想，但是给老百姓带来了沉痛的灾 难。 当然了，这句话，你也可以反过来讲怎么说呢?如果你能顺应时代，心怀远 大的理想，有着坚定的信念，你也可以缔造丰功伟业。虽然我们一直说丰臣秀吉 是一个投机者，甚至说他是一个赌徒赌棍。但是毫无疑问，丰臣秀吉所做的一切， 除了成全自己的权利的欲望，也为日本之后二百多年的平稳发展奠定了一个非常 好的基础。这一点也是不能否认的，所以信念是某种模糊的，可以推动时代发展 的利器。 也可能是一把屠刀让世界流血不止。好，咱接着讲故事。上次说到了这，丰 臣秀吉听了半兵卫的建议，说有一条小路可以直接进入稻叶山城。可是那条路特 别难走，半兵卫就跟猴子说了，说那条路只能几个人走过去，大军是进不去的， 而且您几个人就算到了稻叶山城，也还是羊入虎口。你没法攻克这座城池，猴子 就笑了，哈哈大笑。他回答，半兵卫说，我走那条路，我进去半兵卫就问好的说， 你要是真去的话，很可能就十有八九回不来了，有去无回。留下一个寡妇，你媳 妇儿你放心，你要是有个儿子还好说，能承袭你的这个权利，可是你也没有，猴 子却很坚定，他说小人我记忆里都是苦痛的回忆。 我一直过着食不果腹的生活，现在我承蒙之田信长大人的台，让我有了这个 立锥之地。为了荣耀和我主人的前途，小人甘愿一死。你别说这竹中半兵卫听完 了之后，还挺感动，他突然觉得眼前这个看着挺滑稽，长得挺可笑的一个小人物， 果然有着很强大的能量。他说猴子我觉得你是一个可以托付的人，这算是但并未 对猴子的一个非常好的一个褒奖。果然后来半兵卫的后代就成了丰臣秀吉的家 臣，就真的把他的后代托付给了丰臣秀吉。当然这是后话，咱们后边再说，接下 来在必死也要获得荣耀的坚定信念之下，丰臣秀吉开始组建一支包括他在内的八 个人的敢死队。这支队伍基本上都是由野武士组成。 本着这个必死之心，也要立下不是奇功的信念，慷慨赴死。出发之前，猴子
把这个作战计划告诉了各位成员，各位敢死队的成员听了之后，心中惴惴不安， 说咱能成功。猴子说管他，试试，大不了一死。另外当时丰臣秀吉有一个手下， 咱得提一下谁，叫目下小一郎。这小一郎是谁，小一郎就是丰臣秀吉同父异母的 弟弟。大家还记得这个丰臣秀吉有一个继父是他们家隔壁老王叫朱阿弥。这个小 伊郎就是朱阿弥的儿子。别看风尘秀迪不带人自己的继父，可是这个弟弟长得挺 可爱，人还很聪慧，深得风尘秀吉的喜爱。不过他这个地点后来死的特别早，51 岁就挂了。后来很多史学家都说了，说如果他这个地点能多活几年，也就没有得 穿家康问鼎天下的机会了。当时这小一郎是哥哥丰臣秀吉的手下，他就说了，说 咱们一家的门没，这个荣耀都是靠您拼死挣来的。 这次您就别再冒险去了。您现在已经有地位了，不如我替你去吧。猴子就笑 了，猴子说小一郎，这是立下大功的机会，我怎么能让给你呢?说完这句话，猴 子就带着一群虎狼是直奔稻叶山城而去。当时已经是深夜了，万籁俱寂，猴子带 着这几个人坐着小船，月光旖旎，几个人都默默的注视着水面，不说话。接着大 家下了小船开始攀岩，八个人鱼贯爬上了岩石，上了断崖，摸黑前进。 他们一边走一边抬头看看这个星空，辨别方向，翻过了好几道沟渠，天空已 经开始泛白，不远处能看见一些小房子冒出了缕缕的炊烟。猴子知道这些房子一 定是稻叶山城里边的厨房，只有这个军队的厨房，这么早才开始生火做饭。 于是他就小声跟这几个哥们说了，说你们偷盗的本事，现在派上用场了，怎 么是偷盗呢?原来这几个野武士，以前干的都是打家劫舍的勾当。对这偷鸡摸狗 的事是一门0,其中一个武士就冲猴子点了点头，然后快步向前，很快就消失不 见了。又过了一会儿，这哥们又回来了，包里放着好多米饭，原来就是偷这个早 点去了，大家在这儿坐下来，默默的吃完了早点，补充了体力，吃饱了。猴子带 着这几个人就潜入了不远处的小厨房。他们进了这个厨房之后，先是杀死了美浓 国的几个兵役，换上了他们的衣服招摇过市版就进入了道业珊城的外城。此时刚 才那几个厨房突然开始着火了，这怎么回事儿?原来丰臣秀吉已经在那些厨房里
布置了一种特殊的火药，这个火药。 过一段时间能自己点燃这一着火，到夜山城里边可就乱了套了，大家纷纷着 急救火。猴子带着人趁乱打开了城门。城门一打开，城门外边是他的弟弟小伊朗 和半兵卫带领的军队，而且织田信长的家臣柴田胜家也率领军队等待这个历史性 的时刻。接着违章国的军队就顺利的进入了稻叶山城，兵不血刃的占领了稻叶山 城。这城主，斋藤龙兴，当时还睡觉，突然听说这违章国军队已经来了，丝毫没 有抵抗，马上就下跪投降，织田信长的势力就这样轻而易举，而且毫无压力的扩 张到了美浓国。 这次战斗让丰臣秀吉的声名大振，之前信长也挺高兴的，他就亲自奖赏丰臣 秀吉说猴崽子，你这次表现的真不错，我决定给你涨工资，猴子特别谦虚，他说 哪里。如果您打算给我涨钱，这个涨的钱你就留着自己用。织田信长听了很高兴， 哈哈大笑。其实猴子这么说，他真不是假谦虚，怎么回事呢?猴子知道这织田信 长从来不给家臣涨工资，所以之前信长说给你涨工资，也就不过是说说而已。 这样咱们来简单的讲一下之前信长的管理之道。其实当时日本战国的很多大 名，都会把这个家臣分封到各地，给他们土地还发工资。那土地上的这些老百姓 也归他们管理。如果要打仗，这些分封到各地的家臣就集合到大明所在的城里在 那备战。但之前信长他就没这么搞，他一直认为日本战国之所以混乱不堪，就是 因为分封的这些小的城主太多。他让这个家臣都住在自己的眼皮子底下，老百姓 也是他一个人管理。所以魏章国他并不太像一个封建制，他反而更像一个中央集 权制的政治体制。所以后来你看德川家康也是沿用了这样的一个体制。还有就是 为什么之前信长不给这些家臣涨工资呢?就是他怕这些家臣钱太多，自己还能养 活50,总有一天会对他造成一个不利的影响就是这么考虑的。就算是像这个猴 子手下的这些什么小6,什么小一郎，这些人虽然说他们都是对猴子佩服的五体 投地。但是从理论上讲，他们依然是织田信长的家臣。织田信长有权直接让他们 对他进行汇报，这就是织田信长的一个管理的模式。所以这猴子他拒绝涨工资， 纯粹是因为了解织田信长建立的这个管理体制。他明白自己的荣辱或者光辉都只
靠一个人的赏识,那就是织田信长。至于说涨不涨工资,这也不重要。织田信长 听猴子这么不鞠躬啊,还挺高兴,很满意,他就扔给猴子一个柿子,说赏给你的, 你就好好干。 有人说了,说你说这枝田信长也不给涨工资,那你说这些家臣为什么还要忠 心耿耿的给他卖命呢?其实他的家臣都相信他,他们相信自己的老板之前信长有 一天一定能统一天下。到那时候,你说你涨不涨这点工资,一点都不重要。 织田信长在占领道业山城之后,特意制作了一枚金印,上面写着天下不武, 也就是说,要一统天下的雄心,所有人都被这个理想所鼓舞。你说你涨不涨工资, 这反而不太在乎了。对于猴子来说,稻叶山城一战让他成为织田信长最为信赖的 工作伙伴。此前信长打了无数次仗,都是以失败告终。没想到一个猴崽子对吧? 没有出身,也没有什么背景,毫不费力的就拿下了这块硬骨头。除了赏识,织田 信长对丰臣秀吉可以说是敬佩的五体投地。你别看这织田信长抠门,不怎么涨工 资,可是咱还必须得说说这丰臣秀吉猴子,他可不是一个吝啬的人,老板挺抠门, 但是猴子不是这哥们儿,特别爱结交各色人等。你看就是什么小偷流氓都能为他 所用,他家里也是这样,隔三差五就有人去拜访他,而且什么人都有什么野武士 无四可归的野和尚,木匠、铁匠算命的什么人都有。只要有人来拜访他,他都留 人家喝酒吃饭,有的还留宿。 后来他媳妇儿就咱说那宁宁就不乐意了,说你请人家吃饭,我不反对,但是 也别什么人都来了,让人隔壁家媳妇看见了,多丢人。这隔壁是谁,隔壁一家人 也大有来头,他隔壁住的是织田信长,重要的家臣叫前田利家。说起来这前田利 家和猴子可谓是相交颇深,俩人家始终是邻居,而且关系密切,情同手足。钱天 利家的媳妇儿,就跟宁宁关系也不错,这俩老娘们儿没事儿,就经常隔着篱笆在 那唠嗑。后来前天丽佳去世之后,丰臣秀吉成为了官白,每年赏赐前田丽家的媳 妇。这寡妇大量钱财,说是你就拿她去买点胭脂水粉。但是这女人,老娘们儿在 一块就特容易惹是非,是吧?这个女人就是这个社会不安定的因素,在某种程度
上讲,前天李家媳妇刘问宁宁,我说你们家这老来客人客人都来找你的吗?您就 说不是怎么可能来找我的?我还没有那本事,都是来找我老公的,都是来找 丰臣秀吉的。你们两个人挺尴尬。回去跟这个猴子哭诉,猴子说你甭管这些,你 给我好好照顾好客人就行。年生日久了,宁宁就开始慢慢的理解猴子的意思了, 怎么回事呢?原来猴子能从这些浪人那儿获得不少信息和情报。此前的每一次战 役,猴子都以获得情报而掌握了这个先机吗?不是之后,宁宁也就不再指代这个 猴子,朋友太杂了,是吧? 这一时期,猴子收集最多的情报是关于日本战国时期另一位大名的这个大 名,也是赫赫有名,他叫武田信玄。收拾了美浓国之后,织田信长的下一个目标, 就是武田信玄了。武田信玄可是一位比斋藤龙星要强一万多倍的大名和武士之田 信长到底能成功吗? 好,今天咱们学的知识点有点形而上,也有点鸡汤。鸡汤。有的时候可能就 是一个精神上的鸦片。有的时候你需要这个鸦片对你有一些刺激和帮助的作用。 我以前就是比如我在考研究生的时候,我这个念书念不下去了,我就看一本精神 鸦片,是新东方出的小红书,就是里边什么俞敏洪写的什么绝望中寻找希望,什 么你现在苦苦一阵子,你现在要不苦以后就得苦一辈子,反正就看这些鸡汤,你 确实能刺激激励自己,让自己坚持学习,坚持奋斗下去,最后就没考上研究生所 以今天这个知识有点儿像这个鸡汤,反正鸡汤有时候也有用。无论现实多么残酷, 你也得心怀坚定的信念,为了信念,其实你可以暂时搁置下眼前的蝇头小利。就 好比这个猴子是,他取得了赫赫战功。 也不在意那点赏赐,因为他坚信自己的老板有一天。一定能够问鼎天下。 第十三章超越管控是我们一生追求的问题 超越管控的,这是个挺有趣的话题。我经常听说说我已经实现了财务自由,
其实财务自由就是一个超越管控的意义，对吧?你已经超越了财务的管控，您想 买什么就买什么,想吃什么就吃什么,就从来不会去计算价格，就是去城里下馆 子，都可以随便点菜了，这个就叫财务自由，就是想花多少就花多少。我不用去 算计这个金钱，但是在一个乱世，超越管控可能更加艰辛，为什么呢?因为您每 天都生活在生死存亡之际，在这个生死存亡之际，你就要做出自己的选择。 如果你这个选择稍微有一点偏差，可能就会香消玉殒，死无葬身之地。在这 个时候，政治的博弈只有两个结果，特别是在一个混战时期，只能有两个结果， 一个叫生存，一个叫死亡。没有第三条路。当时织田信长和丰臣秀吉就面临着这 样的境遇。 扫平天下，它不仅仅意味着荣耀和权力，有的时候就是生存的必须。咱上次 说了，当时织田信长消灭了美浓国，拿下了美浓国了。接下来有一个更棘手的敌 人，这个敌人还潜伏着，这个敌人叫武田信玄。武田信玄的实力非常强大，这个 比我还强大，他调动的兵力在3万左右。您一听说这3万觉得是不是人数不多， 挺挺少的。但是在日本已经是一个挺巨大的一个人数了，日本古代打仗跟咱中国 可不一样，咱随便打个仗都好几十万大军是吧?甚至上百万大军，这三国里边的 官渡之战，说曹操率80万大军，就当然了，这个80万大军有点吹牛逼的成分 在，但至少二三十万肯定还是有的。所以日本打仗就没有这样，日本打仗一般的 战役。 就跟这个村儿有几个村汉械斗似的，刘能拿个铁锨跟赵四火拼，然后广坤加 入是吧，就跟村里的械斗似的，没什么意思。有人说了，说这是因为日本人少他 其实也不全，是因为日本人少，日本他古代打仗，打仗这事儿是武士的工作。一 般的老百姓他不参与，你们拿你们的跟我没关系，也没有像咱中国人占了一个城 之后就屠城什么的。这个没有，所以一般不动员老百姓，就是武士打仗，也没有 这个征兵制度。什么兵役、徭役什么这些东西都没有。直到明治维新之后，日本 为了跟国际接轨，为了加强自己的这个军事实力，才开始实行了征兵制度，才开
始有了这个兵役。 所以你看这个古代日本武士就那么多人,他毕竟还属于贵族,他属于这个贵 族,所以就这么多人,你说再打一次仗,能有多少人参与,没多少人。武田信玄, 他不仅这个兵马充足,而且这哥们儿还特别会打仗,他麾下是甲州兵甲,甲乙丙 丁的甲州兵。这个甲州兵以能征善战著称。所以对于违章国,就是织田信长那边。 如果硬碰硬的话,当时这个违章国还很弱小,非常的弱小,肯定不是对手。 但是你不打也不行,早晚得打。在战国时代,不是我消灭你,就是你消灭我。 当时武田信玄,还有一个劲敌,就是他这个甲周国的北边,大明也很有名,叫上 善谦信,如果消灭了上善谦信,如果这武田信玄消灭了上善谦信,那武田信玄他 就可以直抵京都,称霸日本了,他就可以自封为将军。就是这么一个利害关系。 芝田信长,他非常担心武田信玄,他就经常问丰臣秀吉,猴子,说猴崽子, 你说这武田信玄大人,我到底该怎么对付呢?猴子其实早就知道织田信长的想 法,对待这么强大的敌人,真是不能硬碰硬,他就跟这个之前经常就说了,说咱 们不能硬碰硬。除了臣服,讨得他老人家的婚姻,咱实在是没有别的办法。这时 候织田信长就说了一句话,说武田信玄大人,如果让我给他舔脚丫子,我都甘心 情愿的舔之。你看这织田信长,他这本来是一个浑不吝,从我们前面讲的故事里 边,大家都能看出来是一个浑不吝。居然面对强手的时候也甘心给人家跪舔。所 以超越管控的关键一步,必然是审时度势,权衡利害关系,保存自己,比玉石俱 焚更有意义,对吧?您都跟别人同归于尽了,您还超越什么管控,超越也没有什 么意义了,对吧? 先保有自己保留自己,保留自己的实力。但同时您也得有远大的理想,当时 之前信长就暗下决心了,说有朝一日,我必然将你武田信玄之流,像做虞江一样 全都揉碎,这于江是日本古代的一个。调料就是把这个小鱼,这个小的海鱼给它 搓碎。
变成这个粉末，这个不就很鲜这个叫鱼浆，早晚得把你给像鱼浆一样揉碎。 为了这个远大的目标，我甘愿给您跪舔，后边这句是我加的，反正就是这意思， 问题就来了，该如何跟武田信玄搞好关系呢?在当时那个时代跟一个比你强的大 明搞好关系，有两种方式，一个是送人质。我把我儿子放你那儿当人质，对吧? 咱们不说了吗?这德川家康小的时候，就是在之田信长家当人质。 一个就是当人质。另外一个就是更好一点，待遇好一点叫通婚。就是联姻。 织田信长决定选择后者。织田信长选了一个美女，是这个号称是美浓国的第一美 女，叫阿雪，这长得就跟名字一样是吧?肤白胜雪，聪明过人，织田信长就派使 者告诉武田信玄，他说我愿意将这个违章国的第一美女，第一女神阿雪，宋雨大 人婚配，武田信玄愿意，是吧?这也太没事，第一美女。 这个其实跟你这个扣押人质的效果也差不多，所以这不是婚事，就算成功了。 贾州跟伟、张国武、田信玄跟芝田信长得以相安无事的一段时间涌入十年。这是 公元1567年之田信长修建了七府城。就是现在的起付线，日本的起付线这个线 是省，其实是省的意思，在行政区划上是省的意思。七府县当时修了七府城，在 公元1567年的时候，而且就搬进去了。当然了，这猴子现在已经作为之前现场 身边不可或缺的家臣也跟着一起搬进去了，当然他这个邻居，还是咱上期说的那 个邻居，那哥们儿前天离家，俩人还住在一块搬进了七府城之后，很多人发现这 猴子有点变了，怎么变了呢?就是变得特别张狂，这以前挺低调，挺一个谨小慎 微的人，现在怎么就变了呢?这猴子经常不可一世，大摇大摆的在欺负城里招摇 过市，看见小妞就过去搭个站，而且目中无人，看谁都是傻缺。 连织田信长的一些老的家臣，他都不放在眼里。这几个老臣就看不过去了， 纷纷就开始找这个芝田信长打小报告，说这个猴子现在不行，太太狂妄了，简直 就是一狂。但这个是。狂，但也是伪装国的一个俗语，就形容这个人特别狂妄， 叫狂诞。
大人，您得小心点，不能让这个狂难影响您的声誉等等等等。之前信长听了 之后，他也不过付之一笑，然后又说一句是吗?呵呵就完了。但是猴子招人烦这 事儿，前天丽佳可记住了，咱说了，前天丽佳是她邻居，而且是跟她关系特别好， 俩男闺蜜，俩男闺蜜。这前天丽佳就私下里跟猴子说了，说你知道吗?这些大家 都特别烦你，看你就特别想揍你，你知道吗?你以后能不能低调点，这猴子听完 了之后还真是大吃一惊，就留下了一句评语，说这帮人无聊之极。 但是你说这说者无心，听者有意，侯代还真的开始注意了这个问题。秦建立 一家告诉他了，说这个宁尘与成功者只有一步之遥，你还是得低调些好，不能太 张狂，别作为诳诞。猴子就当时就拜佛了，然后就问这个前田利家说，那我到底 应该如何做呢?前田利家他是一个官场老油条，你知道吗?他应该出演人民的名 义。 对这个官场的一套非常的熟悉。他就告诉猴子说，你只要记住一点，你这个 多立战功，只要你战功赫赫，你就算在张狂，其实也没事。只要是芝田信长大人 对你刮目相看，那别人也说不出来什么,但是您也得夹起尾巴做人，这个也是尽 量的对吧?这算是一个插曲，就是这个丰臣秀吉打那之后就开始学着夹着尾巴做 人，同时想着怎么样再继续立下赫赫战功。 与此同时之前信长的活动可没减少涌入11年，也就是公元1568年，有一 位贵客前来拜访知田信长。这个人叫足力益肇，怎么说呢?这足力益肇背景很深， 简单说它是这个。曾经的将军的后人，为什么是曾经呢?后来他们家就不行了， 这本来这哥们可以是这个视听幕府的继承人，奈何自己没本事，加上这个群雄逐 鹿，沦落到了一个四处要找靠山，今天就找到了之田信长。因为他听说芝田信长 这人特别仗义，所以就找到了知田信长，说这个你愿意不愿意作为我的一个守护， 我以后就在你这儿住下了。之前信长他很愿意接纳主力一招，这个为什么呢?就 是说这个有点瑕天子与令诸侯的意思，就曾你看曾经的将军，现在在我这儿，对 吧?这个师徒有名，就是这个意思，以后打仗的时候都可以将军的这个名义来打
仗。 之前现场，所以他很愿意接纳这个阻力预兆。那天他就沐浴更衣，这个足力 道来那天沐浴更衣，这其实他已经好几个月没洗过澡了，没换过衣服了，其实终 于换了一身新衣服，连猴子看起来都觉得挺滑稽的。见到了这个独立意诏将军， 之前心肠行了大礼，就好吃好喝都给安排好了。 但是给足力一招安排的这个住处很一般，为什么?你说这独立一招，好歹也 是个流浪的将军，按说应该给个大宅子，对吧?按这从理论上讲，应该比你这个 织田信长出的宅子还应该大。可是现在就给了一单间，比这个儒家大不了多少， 还经常有人往里塞小广告是吧?包小姐什么的，管的也不咋样，好多下属都说了， 说这个大人，知县大人您这不能这样，这将军来了是吧?您得安排一个好点的地 界。 之前心肠神秘莫测的回答说不出几个月呀，我就要上京了，上京什么意思? 就是这个上上京都，当你抵达京都的时候，你就可以宣称自己对日本有这个统辖 权，从理论上讲不久我就要上京了。到那时候，我自然给将军大人安排一个好的 住处。呦，我去，夏楚心说，老板您高了，您晚上喝了多少酒，哪儿那么容易上 镜?大家都觉得之前信长是在吹牛逼，除了一个人，就是丰臣秀吉。他相信之前 信长绝对不是说说而已。 在这给大家普及一个基础知识，就是这个当时织田信长如果要上京的话。必 须要通过琵琶湖。琵琶湖就是现在在京都的郊区那个地儿叫大金石，有咱想去日 本旅行的人，其实我特别建议大家去琵琶湖那玩一下，风景极为秀美。然后这个 湖面就像这个镜子一样的平整，你住在这个酒店，如果你住在高一点的这个酒店， 你能看到这个秒就在你的这个酒店门口飞过，非常美，这个非常美。而且琵琶湖 周围有很多寺院，其中有一个寺院叫三井寺，这个三井寺就是现在的日本的第一 大财团，三井财团的发祥地，这个三井寺里边还保留着很多。
这个和尚是应该中国唐朝的时候的一个和尚，叫元贞，一个日本人，元贞一 个日本和尚，我一说叫元贞，很多人就笑了，说你怎么不叫陈坤呢?婚元霹雳手 陈坤，他出家之后就叫元贞，这重名，和尚这法号也有重名的，就是元贞。元贞 和尚曾经在中国取经一个日本和尚来中国取经，他当时经常带着一帮村民，在这 个天台山下，天台山下有一个谈这个谈叫三井潭。这个元贞当时经常带着一群中 国的村民在三井潭这求雨。 就经常在这求雨是吧，拎着俩猪头什么的求雨。后来他就从这个三井潭，从 天台山就返回到了日本。在这个琵琶湖边儿上建了一个寺院，这个寺院就用来存 放他在中国取得的这些真经，他为了纪念当时求雨的这个地儿，这个三井潭，所 以就管这个寺取名叫三井寺。后来这个大商人，三井家，他也是当时还不叫三井。 他是这个也是战国的一个大名，一个大名下的武士。这个武士为了躲避战乱， 就辗转反侧跑来跑去，最后落户到了这个三井寺，就在这落户了，开始在这做生 意。所以三井的这个财团就以这个寺给自己作为一个命名，这是三井财团的这个。 这个革命，所以这个三井寺就在这个琵琶湖边上。所以其实对日本历史或者 对中国的佛教感兴趣的同学，你其实真的应该去琵琶湖这儿去看一下，风景非常 的秀美。好，咱说回到这个原来的话题，当时琵琶湖旁边有两个大名，一个是前 景家，南边还有一个大名叫佐佐木。如果要想上京，就至少获得其中一个大名的 支持，你才能找一条路上京。 织田信长，他早就想好对策了，他没有硬碰硬，就跟对付武田信玄似的。就 把自己的这个妹妹胞妹叫阿是，北京市的是嫁给了前景。嫁给了前景，他为啥选 择前景呢?就是这个你知道人。投其所好，事先要做调查，他做调查之后就发现 这个前景是一个好色之徒。而且这前景好像在一个什么活动上见过这个阿氏，一 直对阿氏念念不忘。你觉得阿氏长得真是漂亮太漂亮了是吧?而且这个前景每次 去拜访之前，心肠都会问您妹妹好不好最近胸变大了吗?我给她检查身体，是
吧?老问这个。 反正就是一老色鬼这个投其所好，织田信长就把他的这个妹妹嫁给了前景， 两家就成了姻亲关系。这样他就顺利的通过了琵琶湖。当年9月，秋风萧瑟，之 前信长率领大军进入了晋江，这个晋江就是琵琶湖附近，可以说大军是势如破竹。 几天之后知田信长就占领了首都京都，毫不费力，就完成了上京这个任务。 但是织田信长这个人很守信，他上京之后就尊足立意，照为大将军，还给他 盖了一个大house, 大别墅是吧，带车库的。但是上京之后，织田信长在那儿连 一宿觉都没睡，迅速的就撤回了，为什么?这个丰臣秀吉也跟着一块去的，猴子 也很好奇，说你这都没没注意晚上这上京是多少大名，这个期待的一事儿了，您 这是吧，好歹得庆祝一下，之前经常说我心里没谱，说咱们违章国其实还很弱小。 这次上京，不过就是为了在大明面前显摆，咱离问鼎天下还远着呢。 但是那个足利益照，他不答应，为什么?你想，你们把我放在了京都，万一 别的大名来了，知道我的靠山是织田信长，那不得把我给宰了，不得把我活剥了 皮。于是这独立一招就邀请之田信长派出一员强将做他的守护，守着他派谁呢? 这个足力依照将军说，我希望你们派个老臣来老的家臣。但是之前现场有自己的 打算，他觉得除非猴子以外，就没有人。除了猴子没有人能完成这个使命。为什 么?因为只有猴子知道之前信长，虽然表面恭敬，这个将军，实际上也不过就是 狭天子以令诸侯拿他当一个傀儡而已。守护将军这个度很重要是，你不能太拼命， 你为了这么一个傀儡将军自己丧命的，不知道的。但是你也不能放任不管，所以 这个度很重要。 猴子就深谙此道，这个织田信长就对猴子说了，说我任命你为京都的守护， 这可是一个级别不小的官职，猴子马上表现的惴惴不安，极为焦虑。说我一新人 难当大任，大人您还是收回这个成命，您重新考虑。之前，信长就微笑着说，你
该高兴,这是多么好的一个工作,是吧?你以后就是将军身边的人了,这猴子就 更为惊讶了,说我不敢,求大人收为成命。施田信长就发怒了,他对猴子说,你 要是怕了,我就把你五马分尸。猴子到底为什么不接受这个职务呢? 第十四章人心所向,就是你的方向 这是一个关于人心的话题。人心是最复杂的。但是对于一个人来说,或者说 对于一个管理者来说,人心又是最重要的。中国不是有一句古话有一句古代的废 话,叫做得民心者得天下。就算您不想得天下,但你想获得个人的成功,也或者 你不想获得什么成功，就想自由自在的生活，也需要人心的支持，除非你打算孤 独终老。我们先看看人心的解释,如果你在百度里边搜一下人心的话,会出来对 人心的解释。他说人心是一个儒家和道家的术语,人心与道心相对。 成正比道心越盛,人心越善,道烨越深,反之亦然。道咱们可以理解为世界 运行的规律,也是我们行为的一个准则,所以说我们遵从道,人心就能至善。日 本的企业家教父,稻盛和夫就是一个很好的案例。他一直强调说我创业,我从事 管理工作要了无私心,要遵从天道,他自己总结叫敬天爱人,也就是这个意思。 中国明朝的时候有一位心学大师,叫王守仁,也叫王阳明。王阳明提倡的知 行合一,其实也是这个意思。好了,咱们还是先看看丰臣秀吉是怎么做的,他从 一个屌丝成长为武士,然后高级武士,变成了官白。如果他不懂得人心向背的道 理,几乎是不可能实现的。 上次咱们说到了织田信长任命丰臣秀吉,就这猴子作为足利义赵将军的守护 足利义。赵听说这个消息之后大为不满,为什么?这猴子虽然升职挺快,但毕竟 还是个无名小辈,也没有什么身份,怎能守护我一个堂堂的将军呢?这还不算, 关键是这个猴子长得还特丑,长得跟猴似的。他要是守护我,我不就成了唐僧了 吗? 是我是一将军,我有唐僧那么絮絮叨叨?但是当时这个足利益照,他也不好
意思发作，就委曲求全的答应了。 等织田信长走了之后，有一天猴子前来拜见，足力一招将军。将军一听就气 不打一处来，说我可是一将军，你要是来拜访我，怎么着也得提前几天预约。将 军很愤怒，就吩咐手下人，先让这小子去马夫的小屋里，好好学学礼仪，我再决 定见不见他。 足利义赵将军的这个下属官职叫中务少府。基本上就是这个将军的秘书这个 中务少府比将军明白势力，他知道这个猴子是枝田信长的手下，而且颇得重用。 教导礼仪可以，但是您不能把猴子送到马夫家里去是吧?于是他还是很客气的， 邀请猴子到了一间会议室，然后非常有礼貌的提示猴子，说您看这个既然咱都是 五家，请按照五家的礼仪来行事。这个五家是什么意思呢?在日本古代，武家跟 公家是相对的，公家指的就是天皇手下的那些朝臣，那些朝廷大臣们五家指的就 是武士大名这群人。 这位中务少府接着说了，说你看既然这个将军是武家的领袖，您来拜见，就 得按照规矩来。可是您就跟一个老家贼似的就来了，这原话不是这样，原话说的 是您就如麻雀飞入院落，恐难应付。翻译一下翻译成人类的语言，就是说您就跟 你老家贼似的不请自来，我怎么跟老板汇报?猴子就点了点头回答说，那今天恐 怕是不能拜见将军了。 中国少妇说了，说也不是说不能拜见，请您事先申请，等几天再见。这个将 军大人。猴子张开嘴高声大笑，然后喷出了两个字儿扯淡。这时候这个笑声声音 巨大，对面是马棚，马棚里的马都惊了，跟着一起笑了半天，这猴子说我乃是织 田信长大人在京都的代理人。 这个对待我猴子，就该跟对待之前现场大人一样，我想问一下了，如果现在 是知田信长大人要拜见将军的话，需要预约吗?中路少府一听，好像还有那么点
道理，都不知道怎么回答了是吧，竟无言以对。猴子接着就说了，说将军如今能 安居在京都啊，全靠之前信长大人的安排。如果不是大人，那您中午少妇可能连 饭都吃不上，这猴子挺狂妄，但说的也不无道理。 中午，少府赶紧就去拜见将军，把这个情况一说，这个将军足利一照，叹了 口气是吧?你说人在屋檐下不能不低头。这个毕竟是之前姓常的代理人，于是就 邀请猴子丰臣秀吉前来觐见。当时武家有个传统，有个规矩。什么规矩呢?就是 说如果你要见将军的话，有两个通道，一个是走这个将军府的正中间的通道，那 是给达官显贵预备的一般的武士或者是中下级武士要走旁边的这个侧路。 中务少府当然认为猴子应该走旁边的路了，可是这猴子嘴里哼着歌，大摇大 摆的要走中间的通道。中午少妇就赶紧拦住他了，说您得走这边。猴子又哈哈大 笑是吧?马又惊了，他当然知道这个规矩了，他其实就是逗这个珠穆少府玩玩， 让这个少府虚惊一场。 然后猴子就从侧面走进了将军的宅邸，到了内室，猴子先给将军行了一个大 礼，然后就说我是新来的守护以后，将军您有什么大事小情的，找我就行，我一 定认真办理，万死不辞。将军一听，有点意思，这小子原来也不是那么张狂，你 看他说话挺有章法，有礼有节的，而且也不是特别谄媚，感觉是不卑不亢。 听了这几句话，将军开始对猴子就有了一些好感，于是安排了一顿大餐，用 这个非常奢华的漆器作为餐具，基本上是日本古代比较高规格的一个接待方式 了。那机器很贵，对吧?咱现在去日本，如果你去吃个鳗鱼饭。你要去那些百年 老店吃鳗鱼饭，那基本上给你把这个饭端上来的器皿，都是漆器，你要去吉野家， 这种快餐店吃这个鳗鱼饭都是用一个大盘子，给你端上来。这就是区别，这个特 别强调仪式感，所以当时将军就请这个丰臣秀吉请猴子吃饭，用的都是机器，猴 子一看，这个食物也很丰盛，有鸡、鲤鱼、章鱼、鱿鱼是吧?反正日本就鱼多呗。
对了，还有特别名贵的鲍鱼，日本人日本古代武士吃饭，有一个礼仪。就是 吃的顺序很有讲究，您得先吃山珍，吃鱼，吃海鲜，最后吃这个野味儿。这也是 看一个人懂不懂礼仪的一个标准。没想到这猴子还挺会吃，你知道吗?他按顺序 吃，吃完了之后，将军心想，哎哟这个人你别看长得不行是吧?其貌不扬的，但 显然是见过大世面的。所以通过这次拜见，将军，不能说对猴子刮目相看，至少 对他的印象也大为改观了。 咱们再说猴子的老板，支援信长。信长大人一直也没闲着，他准备攻击一个 叫月前的地方，为他一统天下做好准备。月前的大名是昭苍家织田信长暗中告诉 了这个丰臣秀吉，猴子自己的作战计划，他说我准备假装去京都游玩，然后率大 军突袭月前番，争取一鼓作气拿下月前。 元归元年2月25日，也就是这个公元1570年，芝田信长出发，他途经晋 江国，一路上过得非常逍遥快活，平常就看看相夫表演，喝点小酒，喝点么茶。 悠哉悠哉的往京都走，其实这都是在麻痹这个月前翻的招桑家。与此同时知言信 长暗中联络了德川家康。咱不说了吗?这俩人是发小德川家康，以前在之前信长 家做过人质，两人关系很好。信长一直管德川家康，叫三和兄弟，这德川家康是 来自于三河的，叫三河兄弟。接到消息之后，德川家康也开始往京都而行，一路 上密切关注着吃喝玩乐的芝田信长。这枝田信长慢悠悠的抵达了京都，跟德川家 康汇合。 又喝了几天酒，看了几次歌舞剧表演，然后就准备回家。在回家的路上，织 田信长突然改变了方向，直奔月前翻的门户。这个地儿叫敦贺平原，这招桑家听 说了之后大惊失色，赶紧派人严防死守，对抗织田信长的大军。当时率大军的， 正是后来叛变织田信长的明智光秀。而这个丰臣秀吉和德川家康，是这次战役的 前锋，战斗进展很顺利。两天敦贺平原上昭苍家的两个重要城堡就已经陷落了。 织田信长下令，下一个目标就是昭苍家的大本营，叫一城谷。就在织田信长
势如破竹，铁蹄迅速推进的时候，事发突变，怎么回事呢?咱上次说了，说有个 钱景家。这个被织田信长的妹妹给征服了，前景取了信长的妹妹两家修好。但问 题是这个钱景家跟昭苍家也是世代的友好关系是吧?血浓于水。当时钱景家的老 板大名叫钱景长征，他非常犹豫不定，不知道我到底应该支持自己的大舅哥，还 是帮助自己的这个老朋友。这个里面有个关键点，就是当时织田信长和钱景家联 姻的时候，写过一份协议，这事很多日本的正史里边没有讲。但其实确实有这么 回事，两家写了一个协议，什么协议呢?就是说织田信长坚决不会进攻昭苍家。 如果进攻昭苍家，那我钱景家可以帮助招商家对抗我大舅哥，这个织田信长。可 是今儿这个织田信长突然。 这个袭击越前藩，这就明明是背信弃义在先，可以说是人心尽失，于是前景 长征考虑再三之后，他还是决定支持月前翻的招商家。于是前景派出大军和这个 招商家前后夹击，逼近织田信长。织田信长一开始根本就不相信这个前景。长征 会背弃自己，你都不能说是背弃是吧，人家只不过履行协议而已。 这就是之前紧张的一个毛病。这哥们儿其实一直挺得人心的，特别是自己的 下属都很喜欢的，包括他这个特别唯才是举，不在乎你的出身高低，只要你有能 力，所以丰臣秀吉这样的小人物才愿意跟着他出生入死。但是他也会判断失误， 比如说他认为前景不会帮助招商跟自己对着干的，他自认为我实力很强是吧?可 是有时候人心向背才是关键。背信弃义，其实在任何一个时代都不会得到人心的 支持。 当之前信长得知大军来犯，就立刻就明白了自己无法取得胜利，连忙下令撤 军返回京都。这时候猴子正好是在这个中军，他连忙就开始负责这个殿后的工作， 安排之前现场安全脱离敌人的围困。这个丰臣秀吉和德川家康俩人是边战边退， 偶尔突发骑兵袭击追兵。弄的这个招仓，也不知道这个风尘秀吉到底有多少人， 就这样边打边退。之前信长和丰臣秀吉等人得以安全的返回了京都。很多年以后， 丰臣秀吉想拉拢德川家康，他就拉着德川家康的小胖手说，哥们还记得当年咱俩
并肩作战吗?那可真是九死一生，才逃脱了前景和招商的追战，可见这一场战役 当时是多么的险恶难忘。 之前信长回到京都之后，设宴感谢猴子和德川家康，他说如果没有你们俩， 我也不可能活到今天。之后之前信长经常在深夜眺望琵琶湖，那湖面就如同宝蓝 色的天空一样，美轮美奂。为了收服前景，家信长的才把自己如花似玉的妹子许 配给了这个前景。长征。可是这个妹夫啊居然倒戈。 但是。要想一统琵琶湖周边，第一步就是要先消灭自己的这个妹夫。当时是 六月，天气炎热，织田信长把猴子叫到自己的身边，同时召见了德川家康三个人， 商定不日将再次举兵讨伐前景长征。这一次他能成功吗?那咱们留着下回再说。 回顾一下今天的知识点，是关于人心向背的问题。其实听起来还像是鸡汤， 但鸡汤有时候也挺有道理，对吧?人心的本质就是教人向善，不可背信弃义，不 可枉顾承诺，不可唯利是图。在今天的故事当中，丰臣秀吉做了一个好的表率， 他冒死救主，此为善，此为忠。但他的老板织田信长却背弃了自己的承诺，他也 确实该好好的反思一下。 第十五章如何不择手段地去实现伟大 中国传统的处世哲学里，就有好多类似的论断，比如说量小非君子，无毒不 丈夫，咱们好像也特别喜欢看关于得失的影视剧，比如说甄嬛传啥的。当然了这 也是一个全世界的话题，无论你是专制体制还是民主体制，都有很多人对类似的 话题感兴趣。比如说纸牌屋，即使在一个民主的体制内不择手段的，好像也是一 个人登上权力巅峰的必要手段。是不是说如果你的目的。 是善意的，不择手段就是对的人家马基亚维利不就说了吗?那些充满善意的
国家，必须要学会作恶，否则无法击败那些邪恶的国家。乍一听好像有点道理， 可是就算是希特勒老师，他也觉得自己所做的一切都是出于善意的目的。历史学 家史景迁在评价洪秀全的时候就说过，他说很多人坚信自己怀抱着伟大的志向， 结果却给历史造成了大苦痛，也是这个意思。所以今天这个论题是一个难解的问 题。既然难解，咱就先不解了，咱们先听故事。 话说这个织田信长征伐越前藩，遭遇自己妹夫这个前景长征的围攻以失败告 终。不久之后，织田信长再次率军出征。这一次他准备先消灭前景长征，再消灭 越前藩的赵藏家。猴子就是丰臣秀吉，自然也是随军出征，在一个下午织田信长 召见猴子，猴子不敢怠慢，赶紧进见自己的老板织田信长。当时他看见织田信长 头戴一个巨大的漆黑的斗笠，里面穿一件白色的小衫，外披黑色大衣，看起来非 常的俊雅飘逸。织田信长先问了猴子几个问题，那是关于敌情的猴子对答如流， 咱不说了吗?猴子一罐重视间谍的工作，所以早在开战之前，就对钱景家了解了 个底儿撂。 就在此时之前，信长的另一支援军，德川家康也赶来了。当时德川的军团有 五千多人，这个可以算是不多不少。三位主要将领织田信长、德川家康和丰臣秀 吉，他们就开始坐在一起商讨作战计划。织田信长对德川家康说，说这个三河大 人，因为德川家康是三和的说三和大人此次战斗要击败钱景家和昭仓家两家的联 军。我看您带的兵也不是特别多，是吧?五千多人，这样，你就随意挑点这个弱 势的敌人去攻击他。这话说完了之后，德川家康就有点困惑，为什么呢?德川家 康的军团虽然说人不多，但一直以作战勇猛著称。违章国也就是这个织田信长自 己的军队。 虽然屡立奇功，但战斗力其实一般他们一直是靠着这个出奇兵耍计谋来打败 敌人。而这个昭苍家的力量可不容小觑。德川家康听了这话之后就明白了，他知 道是知田大人，是在试探自己。他就说了，说大人，小弟我不才愿意对抗昭仓的 大军，如果我这么大老远的赶来了，就跟一些弱小的兵团作战，那我还不如回家
卖白薯。织田信长听了之后哈哈大笑，说兄弟，你果然是勇猛果敢，我再分配你 一万兵马，你就是先锋，势必剿灭招桑大人，战斗于凌晨开始，一直打到了黄昏， 可谓是极其残酷。起初双方都是互相发炮攻击，接着就开始了白刃战，前景昭仓 两家不断冲击织田信长的大军。好几次都要攻到这个中军的位置了。因为知田大 军的这个勇猛，才一次一次的将敌人击退。 这德川家康一直在灵活机动的打击敌人。只见三河的军队是左突右冲，纵横 驰骋，不断的扰乱敌人的阵脚，配合织田信长的反攻。另一方面猴子丰臣秀吉也 在拼死抗争，猴子为了鼓舞士气，扯开了嗓门就喊，冲啊冲，一直就喊。 这时候连鼓声都被他的嗓门给淹没了，可见这哥们儿的嗓门有多大。招仓和 前景的联军是边打边退，最后回到了他们的大本营，叫小古城。小古城易守难攻。 而且旁边可以说是这个群敌环饲之田信长不敢造次，周围都是张三和钱景家的盟 军，所以之前寻常他不敢造死。他命令猴子留下来围困小古城，并且告诉他一旦 攻占此城，你就是前景家领地的城。 猴子留在此地，他就一直严密地注视着小古城的动向。他还有一个好帮手， 是吧?就是咱之前说的那哥们儿叫竹中半兵卫某一天，俩人正在自己的这个营寨 里观察敌军，忽然发现这小古城城门打开有几千个士兵，大概七八千个士兵往外 奔跑，好像是要来攻击猴子的队伍。猴子就赶忙问这个半评委说，你看这些人四 处奔跑，不像来攻击咱们的，他们到底是什么意图呢?半兵位摇了摇头，说，我 估计他们是在假装攻击咱们佯攻。但是他们的举动又好似要放弃作战时，猴子就 心说，您有谱吗?是吧?这可能的情况都让您给说了，到底是怎么回事儿。 的定位就接着说了，咱不可不防。这些士兵也许是假装逃跑，很可能会调转 头来，来突袭咱们。猴子点头称是，连忙就让半兵卫去做好应敌的准备。果不其 然，这七八千敌人四散奔跑了不到一个小时，又突然聚合到了一起，直奔丰臣秀 吉的军营而来。
此时半兵卫已经做好了准备，他让猴子坐在高处看他如何杀敌。猴子指尖半 定位，头戴黑色头盔，在阳光下闪着漆黑的光芒，身穿马皮的铠甲坐下，一匹枣 红色战马。那马儿是不惊不躁，沉稳老练的奔向了敌人。丰臣秀吉心中是敬佩不 已，这半兵位岁数不大，但颇有大将之风，以后必然是个帅才。 敌人进攻的路线中有一段是这个泥洼地，非常难走。半兵位就按兵不动，只 等到敌人进入了泥巴地，才开始下令炮击，敌人发现半兵卫的炮击也好像也不是 特别猛烈，于是就拼死往前进攻。半兵卫早有准备，他派出了几支骑兵，不时的 从侧面骚扰敌人。有的骑兵这隔靴搔痒，一般揍一下敌人，就赶紧的转身就跑， 弄得这个前景和招商的联军也是摸不着头脑，你追也追不上，打也打不着，简直 就是游击战。 这时候天色将晚，太阳缓缓西沉，但并未知道天黑之后，这敌人摸不清地形， 必然仓皇撤退。这就是半兵位的兵法，后来猴子曾经无数次提及都赞叹不已，这 叫什么兵法呢?办兵尉说叫无数跳蚤骚扰大狮子，就是这么一个兵法是吧?跳的 骚扰狮子，用的是这样一种方法，这大狮子当时是晕头转向，他们看见天色发青， 这个天幕暗淡就只得撤兵。但是哪有那么好的事儿，半兵卫早就在撤退的路上埋 伏了骑兵。一时间人马齐名是如雷贯耳，东西南北各路的伏兵啊，射箭的射箭， 砍杀的砍杀，赵三和前景的联军是死伤无数，溃不成军。赵仓和前景家是大为受 挫 。 暂时不敢轻举妄动。而这之后，织田信长不断侵吞小古城周边的城池，慢慢 的将小古城变成了一座孤立无援的孤岛。天正元年，那是公元1573年，织田信 长命令猴子做先锋，亲率两万大军猛攻小古城。这个先是昭苍军，可以说是不堪 一击，迅速的就崩溃了。招商家的大名叫招商一景。这哥们儿仓皇而逃，但织田 信长是一路穷追猛打，一路凯歌踏平了月前，翻逼死了这个大明朝仓义景。另一 面猴子也没闲着，他率领大军猛攻小古城，势如破竹般的攻克了此城。同时织田 信长大军回头也进入了这个小古城，与丰臣秀吉河流。
前景成正，就是这个织田信长的妹夫最后剖腹自杀。织田信长彻底占据了琵 琶湖一带，这琵琶湖咱上次说了，咱现在如果从京都坐电车大概20分钟，就那 一代在古代日本是战略位置非常重要的一个地区被织田信长占领了。按照承诺， 织田信长就把钱景家的领地赐给了猴子。从此这个猴子就是雄踞一方的大名了， 当了大名儿，就得改名字，你不能再叫猴子了，是吧?也不能再叫这个木下藤吉 郎，对吧?咱之前说了，猴子当了武士之后，改名叫木下藤吉郎，知庭信长说你 现在是大名，你得给自己起个像样的名字，你得有姓，猴子就想了好几天，苦思 冥想，最后跟之前信诚就说了，说我决定叫羽柴秀吉织田信长听了之后就乐了， 就喷了，你知道吗?为什么?语柴，正是之前信长手下两位家臣的姓氏的合体， 这两个家臣一个叫单语长袖，一个叫柴田胜家，这织田信长就说了，说猴子你可 真没文化，你自己查查字典也行给自己整个姓儿是吧?您直接用别人的名字拼到 一块儿，这叫什么事儿?猴子磕头如捣蒜。一般说这两位大人都是这个鹦鹉之辈， 取他们的姓氏，我也能给自己增加点喜气。长大之后猴子就叫羽柴秀吉了，咱之 前也说了，说日本古人的名字总是变，所以也不用特别刻意的记住，反正之后还 得变是吧?大家就还管他叫猴子这样还显得比较亲切。 猴子当了大名之后，第一件事儿是什么呢?是找女人，你别看这猴子对织田 信长极为忠诚，平时生活也不怎么奢华，也不会沾沾自喜的让人讨厌。但是对于 女人，她可是这个机饥渴难耐是吧?简直就跟一色魔似的，加上这织田信长也不 在意这些，你只要能帮我打打天下是吧?多找几个姑娘，那还不好说。于是乎这 猴子就开始四处派人遍寻天下美女，然后就养起来供他这个一乐，甚至让人艳羡。 这你是不是觉得这猴子当了大名就开始膨胀了，开始享乐了，其实也不是猴子。 一方面寻遍天下美女，一方面继续攻城略地，南征北战。所以说你看这猴子精力 旺盛是吧?体力充沛，能打仗能打炮。 都不耽误。所以要想成就事业，身体才是革命的本钱，一点都没错。猴子这 个越来越过分。有一天晚上，猴子跟自己的老婆宁宁同床共寝的时候，他突然就 跟宁宁说了，说宁宁。我想要女人，好多好多的女人，其实那时候这个猴子已经
有不少美女在册了，按理说猴子已经是大名了，可以建立自己的后宫。而且这宁 宁也没给他生个一男半女什么的，所以这个猴子多娶几个老婆，也是理所当然的。 但宁宁还是有点不高兴，他就问猴子了，说是不是有个阿尚归你了，阿尚也是当 时这个出名的美女，就早就被猴子收编了，猴子点点头说。是不光是阿尚，还有 好几个，比如说有的叫心肝，有的叫宝贝儿，有的叫夜叉是吧?这些名字都是编 的，反正就这意思，猴子说了一堆女子的名字，宁宁大怒，一巴掌就呼在猴子的 后背上，猴子就疼得哇哇乱叫。不过牛牛也明白，三妻四妾是正常的，他问猴子 说，你现在跟我说这些是什么意思呢? 是不是又有新的目标想这个收入你的魔掌，或者点点头。第一，我需要你作 为一家之主管理我的这些媳妇儿。第二有一个绝色美女说猴子是势在必得的。那 个美女是谁，咱们就留着，下次再说。还记得今天的知识点吗?不择手段成就伟 大事业，但不择手段也不是没有底线。如果你是出于善意。 诚信适当的不择手段也是可以允许的。 第十六章权谋之术如何实现闭环 你能发现他的坚持和努力，也能看到他的投机和软弱。大体上人本来就应该 是如此的复杂不堪，对吧?好，这个就是你对丰臣秀吉如果有什么看法，你是喜 欢他或者不喜欢他都欢迎。您给我评论和留言，咱接着讲故事。 上次说到这个丰臣秀吉，猴子功成名就，开始四处寻找姑娘，满足自己的兽 欲。当然了也不是兽欲，应该说是人欲，对吧?食色性也，当时这猴子获得了媳 妇儿，他媳妇叫宁宁，获得了宁宁的认可。开始收纳三妻四妾，其中有一个目标， 猴子觉得自己是志在必得，谁?这姑娘叫千代武，这个千代武出身名门，是著名 的荆棘家的后人。这个荆棘家经就是北京的经及南极的极，这个荆棘家，他曾经 也是一个位高权重的贵族，到了丰臣秀吉这个时代，就已经是日薄西山了，慢慢
陨落了。但是这个千代武据说长的是倾国倾城。 赛过苍井空秒杀林志玲，这能逃过猴子的魔掌，猴子暗中打探了，听说千代 武一家现在是吃饭都有问题，朝不保夕，食不果腹，求生不得求死不能，这日子 过得太惨了。于是这猴子就请求织田信长说，你看人家这荆棘家当年也是这个显 赫门第，你看现在混的这么惨，咱是不是应该给人点资助也显得这个织田信长大 人您宽宏大度，颇具仁爱之心。信长觉得说的有道理，就答应了。行，就是说那 这样，每月我们都给这个经济家送点钱财，送点礼品。猴子听了之后是喜出望外， 他都打听清楚了。这千代武当时和他的父亲叫荆棘高腾，隐居在京都的一个小院 子里。 于是这猴子就带着这个资助之物礼品去拜访这个经济高层。按照县人提供的 这个地址，猴子就找到了荆棘高腾的住处，说是住处，其实就是一个破败的一个 小庙，院子很小，然后这个荒草丛生，屋檐儿都是歪的，感觉要下场大雨，这房 子立马就得他了。猴子走进去，见到了这个荆棘高腾。高腾很惊讶，居然有人来 看自己猴子，表明了自己的身份，就吩咐这个下人把礼物都放下，就吩咐这些人 说，咱现在就在这个庙里边儿开始埋锅做饭，然后这些诱人就开始在这做饭，准 备韭菜这经济高腾，诚惶诚恐，连连说。大人您这是为什么?您位高权重的，我 就是一落魄的贵族，对吧?猴子就说了，说您是贵人，说您是贵人，不过只不过 就是现在时运不济，暂时屈居于此。我这个猴子特别看重您的人品，我想拜您为 师，你看这什么叫破釜沉舟，什么叫不达目的誓不罢休，就为了泡个妞是吧?不 惜拜得爹为师。猴子接着就说了，说您是闲事，每天都闲着，不是这个闲，就是 贤明的贤，您是贤士。如今我统领晋江国一带，您一定能给我提供好多宝贵的意 见，帮我治理自己的土地。这经济高腾表面上谦虚了几句，说，我不行，我哪懂 这个，是吧?实际上心里乐开了花了这么多年了，终于有个粉丝了，还是一铁杆 粉丝，这还不仅如此，猴子就说了，说我们知识人家一定会一统天下的。 到那个时候，我会要求织田信长大人分一部分土地给您，免得您像现在一样
流离失所的这句话，听着像吹牛，但是还真不是荆棘高腾。知道他听说过丰臣秀 吉猴子，说这人。这个虽然看着不正经，也是其貌不扬的，但说话是一诺千金， 从来不会违反自己的这个誓言。于是高腾也很高兴，经济高腾也很高兴。他举起 酒杯就说了，说那就祝大人您这个鸿运高照，官运亨通猴子刚要喝下这杯酒，就 看见一个美艳至极的姑娘走了进来，这姑娘到底有多美呢?很难形容，反正是只 要你是一纯爷们儿，看见了之后一定会目不转睛，眼神在人家脸上身上您得停留 半个小时，还不管你媳妇儿是不是在旁边，你媳妇即使在旁边，你也会强忍着。 端详这个姑娘半个小时的，就这么好看。这荆棘高腾就赶紧介绍了，说这是小女 叫千代武，这位是羽柴秀吉大人。 咱上次说了，这个猴子当了这个大名之后，已经有自己的姓了，叫羽柴秀吉。 猴子泡妞，绝对是一个高手。他早就给千代武准备好礼物了，一份大礼，当时最 珍贵的化妆品首饰什么的。说实话这猴子它不仅仅是看中了现在我的美貌，它更 重要的是看中了它高贵的血统。 猴的出身很卑微，对吧?就像草芥一般。所以他内心其实特别自卑，虽然他 他说没说出来，但他极为渴望能成为贵族，就算成不了贵族，能成为落魄贵族的 女婿，那也是极好的。话说这京基高腾也不是傻子，他早就看出猴子对自己的这 个闺女留着哈喇子是吧?但是他也知道这猴子有自己的老婆。 如果把千代武许给他，那撑死了，也就是做个测试，那到底给还是不给呢? 这个这人看着长得是不咋地，但是谈吐大方，而且视野很宽，这个见解很深刻， 不像是小家的气质人，更重要的是这荆棘高层特别会看相，你知道吗?他这自己 一个独门的一个本事，他特别会看相。他看了猴子的面相之后，断言说之田信长 之后，必是此人一统天下，这还真让这哥们猜对了是吧? 反正猴子送完礼物就起身告辞了。他知道，荆棘一定知道了自己此次来的目 的是什么。猴子就率着这个军队往自己的领地回归。快到家的时候，这猴子决定
在外边的一座别墅里住一晚。这个别墅原来是这个荆棘家的，后来被这个违章国 占领之后，后来知天信长就把这个别墅次给了猴子。猴子刚刚住下，就有一个小 姑娘求见，一问才知道，这个小姑娘是千代舞的贴身侍女。我去猴子大喜过望是 吧?你说是女都来了，美女还远吗? 仕女就告诉猴子说，这个大人您饿了，吃点饭。小姐一会儿就到，猴子说我 不饿，我饥渴，我不饿。侍女说您还是吃点儿吧，身体是泡妞的本钱，一顿不吃。 猴头说，我吃我吃，赶紧上，别废话了，吃的时候这猴子也很讲究，专挑那清淡 的吃葱姜蒜这些味儿大的看都不看。 吃完饭，又等了一会儿。入夜时分，千代武就来了。当时皓月当空，树影婆 娑，千代武士袅袅婷婷，月光下更显得美丽端庄。然后就没有然后了是吧?之后 的细节这个说多了容易让咱这节目被禁，大家自己去想象。这时候对猴子来说， 还有一件大事要完成，就是他自己的这个城池已经竣工了，咱们不说了吗?芝田 信长刺了猴子封地在晋江国一带，既然有了这个封地。 这个就得建造一个城市，那时候城市是什么概念呢?比如说猴子当时所在的 城市叫长滨城，它的主城是一个三层的阁楼。现在如果你去大阪的话，能看到这 个大阪城，就当时在长滨城的这个阁楼，比这个大坂城小一点，但结构差不多， 就是那样这大阪城你们都知道是吧?大阪城有两样东西最出名是吧?一个是西 瓜，一个是妹妹是吧?大阪城的西瓜大又甜的是吧?你要是嫁人不要嫁给别人， 然后带着你的妹妹，我就特别不理解这歌。你说您取人姐姐，还有人家妹妹。 但是不说的，不是这个大阪长了，咱说的是日本大阪的大板长。现在还保留 着，那个时候的这个主城，就像大阪城一样。几层的小楼，在主城之外，就是琵 琶湖环绕，在外边就是城墙。当时这个长滨城外边是商业区，包括很多武士住在 这里。像这个手工业者服装业，然后造铁炮的，这铁匠反正一般的商人手工业者 都住在这儿，这就是我们所说的日本古代城市的概念。长鸣城弄好了之后，得有
一个盛大的入城仪式。这对武士来说是最为荣耀的时刻。当时入城的队伍分为三 部分，第一部分是这个风旭贺小6,这咱之前讲过，风絮贺小6,他率领着猴子 最精锐的部队一贯入。 第二部分是猴子的老转杆子，叫前野长征，他也是率着自己的率领自己的手 下入城。最后一部分就是女眷了，这宁宁。莹莹带着一群莺莺燕燕叽叽喳喳的老 娘们进城啊。猴子进城之后，干的第一件事儿，就是免除全年的赋税，老百姓简 直是欢呼雀跃。 在城里住了几天之后，这宁宁就告诉猴子了，说我要去趟织田信长大人那儿， 跟信长的夫人汇报一下这次进城的情况，这也是一个正常的礼仪猴子高兴的答应 了。说你就去去，这个就别回来了，去。其实这宁宁，这不是汇报情况去了，是 去告状去了。宁宁到了这个七府城，他好，他不好意思直接跟之前信长说，就找 了之前信长身边的一个老佣人，跟老佣人哭诉。我们说猴子不是人哪娶了好几房 媳妇，对我不好，我要离婚，他太花心了，比周华健还花心，花得恶心。老用人 一听说赶紧就跑去见这个之前进城了，说了说那宁宁的哭诉，说说这个羽柴秀一 大人不靠谱儿，之前进场听他讲完了之后点点头说这些事儿我都知道，你就退下。 第二天宁宁就收到了一封信长亲笔写给他的一封信，大意是这么说的，说宁宁， 您长得那么好看，长得那么美丽。这猴子居然还沾花惹草，简直就是一渣男，对 吧? 畜生，禽兽不如。您说您长得好看，心眼善良，何必跟这个猴子斤斤计较呢? 以后您每天得高高兴兴的，你越高兴就越美丽。作为一个模范老婆，你也别再嫉 妒了。明明看了这个信之后，简直是笑皆非。看起来好像是在冲淡自己美丽贤惠， 实际上一直在替这个猴子说话得了。既然老板都这么说了，宁宁也只能收拾起自 己的嫉妒之心，好好的侍奉自己的丈夫。 其实讲的基本上就是猴子的私生活，但跟主题有关系吗?也有猴子活到了这
个时候，可谓是事业有成，家庭也和谐，他唯一觉得不满足的地方，就是需要一 个贵族的血统，哪怕是落魄的贵族都可以。所以他采取了现代舞，到这时候，他 的人生的闭环就形成了。 第十七章如何发现伦理中蕴含的工具 大邑是伦理中蕴含着工具，其实就是说要知行合一，知行合一的意思。大家 都知道，我就不在这儿废话了，不知道的自己去百度去，这知行合一这个概念是 明朝的一个学者兼官僚王阳明，他也叫王守仁提出来的，他被称为新学的大师。 这哥们儿对程朱理学提出了不同的看法。比如说朱熹就说了，说要存天理灭人欲， 他就觉得不靠谱，有一个小故事，说王阳明有一次跟一个和尚聊天，他就问这和 尚说。一手资源微信1848636859 你家里还有什么人，何正说我有80岁的老母尚在。王阳明就说了，你把老 妈扔在家里不管，在这当和尚，你不想他吗?和尚想了想说，我其实还挺想我妈 的，第二天这和尚就还俗了，回家看他妈去了。这就是人欲，人欲是普遍存在的， 也应该和天理并存，忽视哪一方都不对。知行合一无非就是说认知要和实践统一 起来，缺一不可。好，这就是今天的知识点，你们最关心的丰臣秀吉的故事，咱 们接下来继续讲。 16世纪70年代之后，织田信长的势力越来越大。他撕下了虚伪的假面，流 放了足利义。赵将军通过本院是起义，将宿敌一向宗的信徒，可以说是屠戮殆尽， 数万人被他残杀。接着织田信长击败了武田胜赖，一时间成为实力最强大的大名 之一。织田信长就命令自己的家臣明智光秀。这明智光秀就是后来倒戈，杀死织 田信长那哥们儿，他派这个明治光秀，夺取了京都北部地区这猴子，丰臣秀吉的， 他的任务是消灭山阴山阳十国霸主毛利家的祖上，在著名的这个城市叫广岛。听 说猴子领了这个任务，就是要扫平广岛，很多人都幸灾乐祸，特别是这个。
天盛家拆天盛家就说了，说这猴子成天在老板面前嘚瑟，终于接受了一个无 法完成的任务。原话说的是等着瞧，这个任务一定会累弯猴子高傲之鼻，泪弯其 弊，断其腰，柴田胜家为什么如此幸灾乐祸呢?因为他一直就看不惯猴子。 这个柴田胜家，他是织田信长的老家臣，立功无数，深得这个织田信长大人 的宠幸。所以在他看来，这猴子只不过是一个暴发户，是一个投机者，也没有什 么真才实干。如今这猴子居然跟我柴田胜家有一样的身份，这简直是个笑话。所 以这柴田胜家平时对猴子就态度特别傲慢，猴子见到柴田胜家的时候，通常会主 动的打招呼，柴田胜家搭理都不搭理，有时候还吐口痰喝破，然后转身就走。 猴子为这事儿挺苦恼的，他特别不理解，为什么柴田胜家总是看不起自己? 你说要说猴子是为了这个谄媚家臣，他还取了一个名字叫羽柴秀吉。这个柴，就 是这个柴电盛家的柴，所以他是其实从内心是特别尊重柴田胜家的。后来这个名 字里的语，这个叫语柴秀吉这个语这个语指的是谁呢?是织田信长的另一个家臣 叫丹羽长秀，这个丹羽长秀后来就开始劝猴子说这个柴田胜家柴田大人，就这德 行，你也别介意你多立战功，获得织田信长大人的青睐。这才是最重要的，反正 说点片儿汤话呗。 这时候织田信长继续横扫天下，他又占领了伊势番，然后上京就是去京都接 受了天皇的封赏，官职叫正三位内大臣。第二年，织田信长率大军灭冀州，可谓 是势如破竹。正在织田信长一路凯歌的时候，一个不好的消息传来了，什么事儿 呢?越后翻的大名，叫上善谦信上善谦信。要来征讨制宪信长，这越后翻就是现 在的这个新泻县一带，日本的新泻县，上上善谦信可谓是威名远扬。他的名字都 是足利将军钦赐的，可见他的家世十分的显赫。上上谦信联合了几个藩国的大名， 组成了反织田信长联盟。这不是他率领的这个军队，冲着织田信长气势汹汹而来， 听到了这个消息，织田信长特别郁闷。当时虽然织田信长的实力如日中天，但有 两个人他颇为忌惮。一个就是上上谦信，还有一位是武田信玄。
因为契丹这俩人,织田信长平时没少送礼物,送美女,送帅哥给他俩,给上。 善谦信和武田信玄,我都送了这么多年了,你怎么就突然反目了呢?话说当时武 田信玄已经挂了,他儿子,就是武田胜赖也被织田信长消灭了。而这个上阵谦信 在武田信玄死后,就没有什么后顾之忧了,日本战国时代的这些大名就是互为掣 肘,当时武田信玄死了之后,上善谦信就觉得自己没有后顾之忧了,他就开始琢 磨了,要消灭制片信长。咱不说了吗?足利义赵将军被知天信场给放逐了,放逐 之后,足利义昭大为不满,心说你当时对我毕恭毕敬,现在怎么就一脚踢开了, 于是。 这个足利赵将军,他联合了毛利家,就是这个这个丰臣秀吉准备扫平的这个 大名,他联合了毛利家和上善谦信一起讨伐之田信长消息传来,芝田信长的家臣 们就是一片哗然。就跟当年的孙权家的这些文官,得知曹操要来打他们的时候, 这个情绪是一样的。好多人建议说咱别打了,咱投降,咱打不过人家。 但是猴子丰臣秀吉就跟周瑜似的提出了自己的观点。他跟之前现场说了,说 这上上谦信没什么可怕的,你没那么可怕。大人,您不用这个过滤,为什么呢? 猴子就进行了一个分析。当时上善谦信的背后,还有一个小国,是这个小田园的 北条家。这个北条家跟上湛谦信的关系很微妙,也很暖昧。表面上这个北条家臣 服于上善谦信,实际上暗潮涌动,每次上阵千信一出征,后院的这个北条家就趁 火打劫,等上阵千信一回来,立马又乖乖的听话,就这么一人。而如今这上单千 信,玄钧万里前来征战后院,起有不着火之理。所以这猴子丰臣秀吉就认为上善 谦逊也没那么愚蠢,他只是虚张声势,拗不过将军,一再催促,所以就只得出兵。 因为这个足力一招一直催,但是上战千辛,也不是这个无能之辈。 所以他这次来一定有自己独特的目的。什么目的呢?也就是出来溜达一圈, 占领几块地,也是个投机者,能占点儿就占点儿,然后达到回。这猴子口沫儿横 飞的跟芝田信长汇报自己的看法。之田信长听他说完,也是一言不发,过了良久 之前才说话,我觉得你说的不对。
这之前信长认为上善千禧一定会打过来的。猴子问,如果真打过来咱怎么办, 咱们也得打他,之巅信长就立马踢了猴子一脚,说废话当然得打,但是怎么打呢? 这猴子喝了口水,炖,炖了几口水,就开始讲自己的这个作战计划。 他这个作战计划是这么讲的,说这个柴田胜家就是这个稚田信长的这个家臣 柴田胜家,因为看守着这个汁田信长他们家的大门,所以必然要直接面对圣人亲 信。但是打仗的时候,这个产权胜家千万不能恋战,他要边打边退时进时退。将 敌人引入到这个晋江的平原,然后在这个平原上进行决战。为什么这么安排呢? 这个猴子就解释了,说这柴年盛家的领地比较狭窄,适合这个小部队作战。这一 方面,上善谦信有优势,晋江平原比较开阔,适合大军团的作战。你先通过这个 小部队作战,让上上谦信的军队疲惫不堪。再通过大平原让一决雌雄。从军力上 来说,吃甜杏长本身就占优势。 这个听起来是一个比较完美的方案。之前信长听完了之后,却否决了这个大 哥反其道而行之。之前现场下令猴子跟随自己迎战上善谦逊,管他什么平原山地 的是吧?咱就直接决斗。猴子跪下来说了,说大人您这样安排,这恐怕我最后只 能剖腹自杀,是联系上都没搭理他是吧?叫他赶紧准备出征,你爱自杀不自杀, 咱先打完了再说。猴子只得听命率军出征。 当时柴田胜家可谓是把鸡贼发挥到了极致。这孙子这孙子让自己的这个主力 部队撤到了后方,同时让之田信长增援自己,如果打败了那枝田信长的主力部队 就会彻底被消灭。他柴田胜家没准能崛起也说不定,反正不管怎么样,战斗就要 打响了。 很快柴田胜家就告诉大家说,咱得召开一下这个战前会议,咱得讨论一下战 略战术。猴子就赶紧去参加了,这个柴田胜家,确实怎么不怎么招人待见,长得 也挺丑的,跟那一猪头似的,特别胖。按照当时的礼仪,侯的是织田信长派去的 首领。
参会的这个柴田胜家，应该是出门迎接，这相当于这个钦差对吧?可是这个 柴田胜家根本就没把猴子放在眼里，都没去迎接他。猴子心说，你小子这回有点 过分了，他就看见这个柴胖子，就问大人，我好歹也是知天下大人派来的这个援 军的首领，您怎么着也该借鉴一下。这个柴田胖子就挺会说话，直接说怎么着， 你想吵架吗? 这猴子刚要发作，织田信长的另一位家臣，单于长袖就说话了，说大敌当前， 咱得团结，这句片段话还挺起作用，会议就开始了，各位将领就各抒己见，絮絮 叨叨半天，叨逼叨的是吧?只有猴子一言不发，就听着他们在这辩论。这个柴胖 柴胖子听大家讲完了之后，看看着猴子不说话，他就忍不住了。他就说了说羽柴 秀吉大人您有什么高见，您可以说出来。 这猴子当时叫羽柴秀吉，猴子就脸红脖子粗，看着像霍夫，他说自己的战略 这个是这样的，就是他把之前的这个战略说了一遍。说我们在这个狭窄的地区， 只能是这个小部队作战，然后把敌人引入到这个晋江平原，咱进行一个决战，把 这个战略又说了一遍。说完了之后，他又强调说这个方法，如果我们不用这个方 法的话，我们断难取胜。说完了之后，这猴子没忍住，他就开始指责这个柴田胜 家，指责柴炮，就说了说柴炮，你总是以自己的利益为主，没有把知田大人放在 心间，而且缺乏战略眼光，就说了好多这些事。这柴田胜家听了之后就大怒，破 口大骂，而且这柴胖他有点口吃，越是着急，越说不出来，越说不出来，他越想 说 。 说不出来这柴田胜家最后就说不出来了，就急了，就冲上去准备揍猴子，揍 丰臣秀吉。这时候这些将领一看要打架，这可不行有的就抱住这个柴进圣驾，有 的去安慰猴子，这战前会议就跟菜市场一样热闹，就跟泼妇打架似的。后来这个 柴田胜家就怒不可歇，说了句语，柴大人如果看不上我，那就回你的晋江去，你 就回去，我不用你增援了。猴子听了这话之后，点了点头，那我就活下来，说这 么一句，众人没有人认为猴子敢临阵脱逃，因为猴子一直对这个织田信长是忠心
耿耿。 猛的，这之前信堂派猴子来的，怎么能说走就走呢?可是这猴子说了，这块 地儿是属于柴田大人的，您让我走，我就当然得听命了。说完，他转身带着自己 的部队就走人了。众人心想，这些众将官心想说这猴子肯定得回去之后得被知天 大人给处死了，这等于是临阵脱逃，猴子的属下得知猴子要回家，纷纷长叹一声， 说看来我这个老板，我这个 boss 将要伸手一触。大家知道知田信长，他是一位 铁腕将军，对于下属可以说是有罪必罚，从来没有这个怜悯之心。这次猴子临阵 退缩，那还活得了吗?猴子的这个老下属，竹中半兵卫也很焦虑，他就问好。在 撤退的过程中。 问猴子说这个大人您是有什么万全之策吗?猴子摇了摇头，说，没有，我打 算死而后已。织田信长到底会不会惩罚猴子呢?咱们留着下次节目再讲。今天讲 的知识点叫伦理中蕴含的工具。其实是想说知行合一的意思。猴子是这方面的一 个表率，他知道击败敌人的方法，而且努力去实践。如果实践不了，宁可以死谢 罪。 第十八章注意力+敏感力=感受力 话说丰臣秀吉跟柴田胜家闹掰了，咱上期讲的俩人闹掰了，这丰臣秀吉决定 回自己的城池去走了，撂挑子不干了。按当时的这个惯例来说，这个可是一条死 罪。所以在他回程的一路上，他的这个手下，他的家臣半兵卫都很担心，因为半 兵卫知道以织田信长大人的处事风格，对于那些临阵退缩不听指挥的下属，必然 是个死的结局，所以在路上就不断的问猴子说，大人您回去打算怎么办呢?猴子 好像根本就一点都不害怕，他一个劲儿的在这喷鸡汤。智慧唯有配上勇气之灯才 会发光。我就是这样。但丁伟听得一头雾水，但是他从心里边还挺佩服这个长相 丑陋不堪的男人，心说这是纯爷们儿，是吧?生死之际，淡定从容，这多帅，是 吧?我要是个娘们儿，我都嫁给他。我要是个gay, 我立刻扔个肥皂。猴子率军
回到了自己的城池。长滨城。 然后只身一人去安土城,向织田信长大人谢罪。织田信长早就知道猴子胆大 妄为,已经接到消息了,他见了猴子之后,果然是火冒三丈。就说了,我不关心 事实,也不关心你跟柴田之间的恩怨。我现在就想杀了你,你现在给我滚回你的 长平城去,等待发落。猴子的。听了这话之后,就大摇大摆的回到了自己的这个 长滨城。按理说之前信长已经给猴子定罪了,所以按照当时的惯例,猴子必须得 把自己的这个城堡给封锁起来。什么叫封锁起来呢?就是把窗户都给封上,连城 头的什么枪炮的眼儿,枪眼炮眼儿全都得封上,彻底断绝跟外界的联系,一心等 死。这猴子按照惯例确实也这么做了,全都封上了,是个眼儿就堵上是吧?地上 有一个蚯蚓挖的小洞,都给堵上了。 可是他封完了之后,这猴子一点都不郁闷是吧?按理说你得等死怎么不郁闷 呢?也不着急,也不焦虑,每天干什么呢?每天就是喝酒,然后看歌舞剧表演, 玩的是不亦乐乎。猴子周围的人都开始担心了,说咱老板是不是得了失心疯了, 你得死到临头还有心思喝酒作乐,这要是被知田大人知道,不仅这猴子性命不保, 估计咱这些下属轻则被流放,重则也得剖腹自杀。 有一个家臣,前夜长征前夜长征。一个劲儿的劝猴子,说大人您得低调点儿。 猴子哈哈大笑,说,我这一辈子都努力工作了,是吧?小的时候一穷二白,为了 生存不断的奋斗,现在好不容易有了自己的城市城池了,是吧?你就容许我放纵 一回,来干了喝。 这钱也承认说,您不怕织田信长大人怪罪吗?猴子说织田大人,大人宽宏大 度，大人不会因为这点小事责怪我的这些属下们，看他这个语调就都挺无奈的， 没办法。最后就说那这样,咱劝都没用,咱就让这个大人的老婆来劝,于是就让 宁宁来劝他,这宁宁也是一筹莫展。这猴子每次喝酒作乐,还叫上宁宁一起,这 都一一醉方休,钱也成正发愁,心说这可怎么办呢,是吧?这个无奈之下,他就
去找这个半兵卫商量,因为他知道半兵卫足智多谋,那时候这半兵卫刚跟丰臣秀 吉回到了长滨城,回来之后水土不服,你知道吗?就感冒了,打喷嚏,流鼻涕, 发烧,休息了几天,建好了之后才去建这个前野城镇。 田野长征就说出了自己的焦虑啊说你看大人现在怎么回事儿,这个死到临头 了,居然还每天喝酒作乐,是不是得了什么病,咱找个大夫再看看吧,脑残。赶 兵卫听了之后倒是有点不以为然。他说大人的这个想法,我是可以理解的。为什 么呢?您听我慢慢说,当时这个猴子,丰臣秀吉当时叫羽柴秀吉丰臣秀吉已经是 雄霸一方的大名了,手下可以说是人才济济,而且管辖着晋江这个战略要地。如 果他要是起兵跟织田信长对抗的话,虽然说不见得能必胜,但至少能让织田信长 吃一壶,而且不远处的上善谦信也虎视眈眈,打算要直抵京都呢。万一猴子与上 善谦信联手,那织田信长可就岌岌可危了,那基本上就没什么戏了。织田信长是 什么人?乱世枭雄,治世之能臣,怎能不想到这个关节呢?如果猴子回到长鸣城 后,确实封闭城池,一个人天天躲起来深思熟虑。 织田信长势必会怀疑他,没准儿就着这借口就把他给杀了。但是如果猴子每 天就是放纵自己是吧?喝酒一乐,织田信长反而会觉得这个人没有什么造反之 心,对吧?临死之前喝酒这个纵欲就可以理解,这样多半就不会杀了他们,毕竟 俩人还是有感情的。这么一说,钱也成正觉得好像有那么点道理,而且这猴子不 是找了好多歌舞伎来表演请的这些歌舞伎,都是从这个安土城弄来的,就是这个 这个织田信长的主城都从织田信长的眼皮底下调过来的。也就是说他故意让织田 信长知道他在城里,没干什么正事,就一个字儿浪荡浅野城镇回去后,就把这个 半兵卫的分析就告诉了宁宁。宁宁说好像是这么回事,可是万一大人知道猴子不 务正业,不反思自己的罪过。 也可能会一怒之下杀了他。宁宁把自己的这个疑虑又告诉了猴子。丰臣秀吉 摇了摇头,说,没事,玲玲,我的宝贝儿心肝是吧,喝酒,结果事实证明,半兵 卫的揣测都准确了。织田信长大人在安土城听说了猴子的狂妄之举之后,是一脸
的无奈,说这人我真是服了。 I follow you。 所以你看猴子跟织田信长之间就是这样一种关系,互相钦佩,互相仰慕,谁 也离不开谁,谁也不忍心伤害对方。侯德很快就给织田信长又写了一封信,说自 己擅自回来有两个原因。第一是大人您不接受我的战略,我非常的不安,担心柴 田大人会打败仗。第二,一旦这个柴田大人打败了,您的安土城也会受到威胁, 受到上上谦信的威胁。于是我是回来帮您防卫这个安土城的织田信长看了之后就 哭笑不得这但问题是最后的结果还真让猴子给说中了,怎么回事呢?柴田胜家不 听猴子的建议,与上善谦信开战。结果柴田的这个大军陷入了敌人的层层包围, 织田军是大败而回。 土崩瓦解。当时还有一个诗人写了一首打油诗,记录了这场战斗,文笔非常 的华丽,他是这么写的。上善追赶织田窜,一溜窜到手取川铅焮蹦蹦跳,信长抱 头窜,这反正这日本诗人也没什么文采是吧?这诗写的还不如宋晓峰呢。 当时上善谦信大胜,按理说应该乘胜追击。可实际上上阵千信却撤军了,回 到了自己的越后翻。听到这个消息,猴子心说,你看果然被我说中了,为什么呢? 咱上次说了上善谦信背后的北条家一直不安分,他总是趁着上战谦逊出征的时 候,在后院捣乱,时不时的就干一下曰后翻,前边上上谦信可以说是一路凯歌, 奈何后院不稳,所以上善谦信就赶紧回家去救火去了天桥。此时织田信长的手下 也有一个人叛变了,信长赶紧派猴子去扑灭反叛,于是惩罚他擅离职守的这个事, 就这么混过去了。 你看这个乱世,就是这样,平庸之辈能苟且偷生都不容易,而有才智之士则 可以浮出水面,建功立业。话说当时有一位诸葛亮式的人物,他叫黑田咲高官兵 卫,这个道号叫如水先生。如水先生在日本战国史上声名赫赫,他往往能从复杂 混乱的局面中分析利弊,得出准确的判断。如水先生从来就没见过织田信长,也 没见过丰臣秀吉。但他很早就断言,织田信长这个人必得天下,就这么一个跟凤
雏卧龙一样的人物。 但是这样一个人却不被领导看中，他的领导是亳州的大名叫小4,小四，不 是郭敬明，比郭敬明高多了是吧?寺院的寺这个小寺觉得如水，先生不能打仗， 还只会空谈，你不能打仗。在这个乱世有什么用处呢?于是如水先生就经常觉得 自己怀才不遇。他认为这个小四一位上五是吧，你才一米4,你还上五对吧?比 起织田信长的权谋套路，简直就是云泥之别。于是这位如水先生准备投靠织田信 长。咱说了在日本战国时代，武士换老板是可以被接受的，就没有什么不忠的， 这个明珠暗投是不行的，一定要弃暗投明，这是可以被大家理解，也可以被大家 尊重的。好，这个是如水先生，咱们再来说猴子。 猴子很快就平定了叛乱，回到了长滨城。回来之后，心情不错，这个时候正 是炎炎夏日，秋天还未到来，山野也没有尽染秋色。猴子站在城楼上，这个热脱 了上衣，光着膀子，然后就手下端了一大盆毛豆，日本叫枝豆，一边看着城下的 这个风景，一边在这儿磕毛豆，特别不雅观。只有在北京的这个大排档上，才能 看到这个场景。 他一边嗑毛豆，一边就往城下看，看见自己的这个城池长，滨城里边商人忙 忙碌碌，市民的生活是井井有条。丰臣秀吉心中说了，本人的领地可以说是蒸蒸 日上，真是一片惬意的风景。话说回来，当时织田信长和丰臣秀吉都有一个鼓励 商业的政策，就是对商人不征税，所以知天家的领地商业异常繁荣。这个咱之前 也说了，像三井财团这样的大财阀，就发端于这个琵琶湖畔的晋江国，就是这个 丰臣秀吉的领地。这根丰臣秀吉鼓励商业政策，可以说是密不可分。你看在中国 的历史上，只有一个短暂的时期，对商人是不征税，而且是鼓励商业的。什么时 期呢?就是春秋战国时期。春秋战国时期，春秋五霸的堤坝。 是谁?齐桓公，齐桓公当时重用管仲为相，管仲本身就是一个商人，但是是
一个失败的商人，做生意是屡战屡败，屡败屡战。最后就当了公务员了，做了齐 桓公的像。管仲就是鼓励商业发展，他当时就鼓励其他的国家，其他的这些国家 来齐国做生意。只要你们来，我这个设驿站款待大家，国家出钱，政府出钱请你 们吃饭，请你们免费住在这儿。而且不征税，也不收税，就是鼓励商业的发展。 而且管仲想的特别全面，是吧?他在这个。 齐国开了几个妓院，就是为了满足商人的生理方面的需求。所以大家记住， 齐国是人类历史上第一个开办国营妓院的国家，就是管仲办的这事儿。所以你看 现在去东莞，我没去过的当中，都是听他们说的，说据说东莞的这个场所里边， 都供着这个关羽，这个是一个贻笑大方的事儿，是吧?但是现在东莞也都没了是 吧，反正就这意思，都惯都供着关羽，这是不对的，应该供着供谁，供管仲，管 仲才是色情行业的鼻祖。所以这个在中国的历史上，商业唯一一个不受压制，鼓 励商业不征税的国家。 就是齐国。好，咱再说这个丰臣秀吉，丰臣秀吉看到自己的城市蒸蒸日上， 倍感欣慰，一边嗑毛豆，就觉得自己挺享受生活的。正享受着，突然就看见城下 有一个人与众不同，这个人穿着土黄色的外衣，带着一个水桶，身上居然没带配 刀，走路飘飘然，如春风拂面，猴子马上吩咐下属，把那个人给我带上来再说。 那人是谁?那人就是如水先生，他正走着，忽然有个小彤叫着，他说，您好，我 是这个城主大人的，是佟大人。请您上楼一句如水，先生抬头一看哟。看见一只 猴是吧，站在路，站在这个城楼上，正科毛豆心说这个人长得果然是非同一般。 走上城楼之后，猴子亲自迎接，他微笑着说，您是如水先生，如水先生大惊，怎 么就知道我?我又没上过跑男是吧，没上过七八桌，怎么就认识我了? 原来这猴子特别善于做情报工作，咱说了这几个国家的人才都被他调查了个 底料，无论是才能还是行为举止，甚至平常喜欢穿什么衣服，猴子都可以说是了 如指掌。于是他一眼就看出来这个人正是名满天下，但郁郁不得志的如水先生。 如水先生深感自己的判断没有错误，我眼前这个猴子虽然长得不怎么地是吧，但
是雄才大略，见多识广啊。当晚，侯德设宴款待如水先生，他把当地最优质的食 材一一呈上酒席。宴上如水，先生非常高兴，他高谈了对织田信长的敬仰，对猴 子的钦佩是吧?并且站在织田家的立场上，阐述了如何夺取亳州，也就是自己的 老家。 猴子听完了之后，大喜过望，按照如水的战略夺取亳州，简直就如探囊取物 一般。那么到底怎么夺取亳州呢?猴子能顺利的夺取亳州吗?咱们就留着，下次 再说是吧?回到今天的主题感受力，无论是在一个风云际会的年代，还是在职场 上都无比的重要，甚至感受力，是一种心理学上的概念。感受力的概念是人对于 世界多元化的把握。当然猴子跟如水先生对这个概念都不了解是吧?但他们的谋 略思想其实充满了感受力。他们能认清多元化的战乱世界中的局势，准确判断未 来的走向。他们注意时局的每个细小的变化，同时对人的观察可以说是异常的敏 感，所以感受力就等于注意力和敏感力。不对，您那主题里不是还有一个问号的 吗?那是什么意思?那个问号的意思其实是人情，人情不应该被贬低，这个世界 上，无论是中国，日本还是美国，从来就是一个人情的社会。 只不过人类社会不应该只是人情的社会。 第十九章解读丰臣秀吉宗教文化式管理 宗教的意义是什么呢?宗教的意义在于让每一个人都知道自己从何而来，到 何处而去。即使世界是不可知的，我们也希望自己能缔造一个世界，哪怕这个世 界是虚幻的，或者是一个冷酷的仙境，也心生向往。管理也是这样，对吧?德鲁 克对管理的定义是管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个 使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者 的结合。 就是管理是?大家明白这个道理了。这个一方面就是您得先界定企业的使
命。另外一方面就是激励组织去实现这个使命。这两者结合起来就是管理，这和 宗教可以说是如出一辙，对吧?宗教不就是让信徒们坚信自己的使命，然后用各 种教义，各种行为方式，去激励我们完成自己的使命。管理也许不仅仅是洗脑， 但至少在某些层面上是让员工还有受众，消费者认同与他们相类似的一些价值 观。好，咱开始讲故事。 上次咱们说到这个如水先生贡献了自己的才华。他告诉丰臣秀吉说，如果按 照我的方式来夺取亳州，简直就是探囊取物一般。丰臣秀吉就是猴子，第二天就 带着如水先生去拜见织田信长。咱说句题，外话，不是，这个其实也是题内话， 就是这个如水先生，还有一个独特的身份，就是他是一个天主教徒。当时东南亚 一带有不少西班牙人和葡萄牙人。这些人在东南亚一带传教，有一部分也来到日 本来传教。所以当时日本正好是四分五裂战国时期战乱不休，很多国家都排斥天 主教。就日本上面很多小国，他会排斥天主教，认为那是一个邪教。 认为这是个邪教，祸乱天下。可是丰臣秀吉这个人在宗教这个层面，他比较 开明。虽然他自己是一个无神论者。你想一般屌丝逆袭的人，通常都是无神论者， 为什么呢?因为他觉得凭我自己我就可以逆袭，我还相信什么神明呢，所以丰臣 秀吉他自己是一个无神论者，但是他很尊重天主教，而且对西方的火气很感兴趣。 所以他对这个天主教他是比较开明的，也欢迎西方的什么葡萄牙、西班牙、荷兰 人。来日本传教。所以如水先生，如水先生跟着这个丰臣秀吉去拜见之前信长大 人在路上，这如水先生还试图让猴子也信教，说你信天主教，天主教这个很好对 吧?很好，猴子就说了说。 灵魂神佛接不存死后，就是一把黄土如水。先生说，你怎么能这么说呢?是 吧?世间是定然有神明的。猴子说了，说对我有自己的神明，我有我的神明，然 后这个如水先生就说那您的神明是谁呢?猴子哈哈大笑，说我的神明就是织田信 长大人，因为织田信长大人。
一开始给我吃的，给我穿的，后来给了我徒弟，让我从一个屌丝现在变成了 一城之主，成为了一个大名。这一切不是拜神所赐，而是拜知田大人所赐如水。 先生听了之后，点了点头，心说这个人这猴子看着挺滑稽是吧?看着跟小丑一样， 其实还挺重情重义的，两个人到了织田信长家，准备拜见织田信长。结果织田信 长的这个仆人说说知天大人，出去打猎去了，猴子就先安顿好了。如水先生说您 稍等，然后他自己骑上了一匹快马去寻找织田信长。当时正是夏末秋初，秋天的 草如同波浪一样随风摇摆。猴子骑着马去寻找织田信长。 当时他只觉得心旷神怡，眼见着无数野鸟腾空飞起，草籽儿纷纷落下一派这 个秋天的独特的风光，走不多远，猴子就看见了织田信长。猴子赶紧跑过去行礼 啊，知县大人一脸的不高兴，一看就是没打来什么猎物，猴子就说了，说大人我 给您当碳鸟人，咱之前说过，之前现场打猎，一般都会有一个碳鸟人，帮他去寻 找鸟的鸟多是吧?有时候还得冒这个冒充成稻草人，站在地里边吸引鸟的关注。 说了这话，这个丰臣秀吉猴子就飞跑起来，激起了无数飞鸟。他刚才来的路 上，他看见了很多鸟都潜伏着，只要你一跑，这鸟夸就往上飞，对吧?所以他一 路跑一跑，那鸟哗全都飞起来了。之前戏称说这小子这招不错，是吧?他一跑鸟 都飞起来了，他一看鸟飞起来了，赶紧让自己的猎鹰飞出去捉鸟，很快就捉了好 几只斑鸠回来，好几只斑鸠被捕获了，织田信长心情立马就好了。 这才想起来问猴子，你找我这不光是为了帮我找鸟，是吧?还有什么事儿 吗?猴子就说了，我有要事禀报，大人，我的要事就是我没有子嗣。织田信长说， 你跟我说这干嘛?你没有子嗣，你没儿子，难道我还能给你生一个?你说这话是 想表达什么意思?猴子就赶紧跪下，磕头如捣蒜。一般大人我说的这话您可别生 气，可能有点冒犯您，请您这个恕罪。织田信长看着他说扬扬手，你赶紧说，快 快点，别废话，猴子又磕了俩头，然后说大人。 您能否将您的这个儿子鱼刺完赐给我做养子?这鱼刺完是织田信长的第四
个儿子。信长一听这话就火冒三丈了。你一个小小的下属是，居然要养活老板的 儿子，作为自己的这个继子，这什么思路，就没从来没想过这事儿。这丰臣秀吉 他总是能说一些常人无法说的话，做一些常人无法理解的事儿。也是因为这个知 音信长才挺喜欢他，觉得他不按常理出牌。可是这一次大人就有点生气了，你居 然这样厚颜无耻，然后就指着这个猴子说了，不要胡说八道。那是我亲儿子对吧? 你一个隔壁老王是，怎么能霸占我的儿子呢?是吧，嘴上这么说，可是当时织田 信长的心里也在做平衡。这丰臣秀吉。 可以说是织田信长一生当中遇到的最有才能的人，比他的那些家臣，家老强 多了。虽然说这个丰臣秀吉出身不好，但未来必成大业，智联信诚坚信这一点， 况且人家现在也是一个名满天下的大名了，对吧?也有土地是吧，而且我之前现 场有好几个儿子，其实真给他一个的话也不打紧。这个织田信长就跟猴子说了， 说猴子咱们这事儿在意，改天再说。猴子点了点头，爬起来说，大人，我这还有 一个事找您，然后就把如水先生的事说了一遍。之前信长早就知道如水先生的大 名了，赶紧说见，马上咱就见。当时天色向晚，信长跟猴子回到了宅中，一进门 儿，信长就大喊，我是织田信长。如水先生在哪里? 如水先生赶紧跑出来拜见，然后三个人坐下来准备好韭菜，毛豆花生是吧? 花毛一体烤串，扎啤是吧?这现在是夏天，特别想念这口儿。三个人坐在一起推 杯换盏，一边喝酒一边聊，滔滔不绝地叙述了自己对当时天下局势的判断。两人 说了好几个小时才停，都说累了。最后之田信长是大喜过望。他说了，有如水先 生相助，何愁不夺取天下? 说完了这个之前，信长摘下了自己的配刀，送给了如水先生，而且还说了说 以后，如水先生您要多多协助猴子，让他夺取亳州，中国方面就靠猴子跟您了。 这里中国不是咱们天朝，指的是日本的中部地区，本州岛靠西边，这一片区域叫 中国地区。换句话说，等于之前信长已经任命猴子作为扫平中国地区的总司令。 按照惯例，一旦猴子扫平了中国地区，那猴子就会是中国地区的大名。在接下来
的一年里，这猴子不断派出奸细去中国打听这个情况，准备战斗。 天正四年那一年是公元的1576年，统领这个关西地区的毛利家，与之田家 断交了。这个时候双方的形势就如同水火一般。谁如果能拉拢到亳州的支持，或 者是占据了亳州，谁就能获得最终的胜利。紧接着这个毛利率大军前来征讨之田 信长，他的战略部署看起来是空前的宏大是吧?毛利家是这样筹谋的，我的这个 大军毛利家毛利军团兵分三路，一路是水路，这是毛利家最擅长的水军，从濑户 内海东进，准备击败这个知天下的水军。然后抵达这个大阪湾，直接就能威胁到 芝田信长的老家，这是第一路。第二路是大军从出云出发。 这个出云就是现在的这个岛根县的出云市，从出云出发，绕到京东的背后第 三路，就是这个大军直接占据亳州，正面进入京都。所以就是前后夹击，前后夹 击占领京都这三股势力，就像洪水与怒涛一样难以抵抗。当时准备迎敌的猴子觉 得这一定是一场生死之战。 他召集了这个半兵卫，讨论战况。半兵卫认为此意非常艰难，要做好准备， 说大人您准备好了，猴子就笑了。猴子说这一场战争，我军必胜。半兵卫说，您 老人家做好准备了，怎么就能必胜。猴子笑着说了，说这个毛利家虽然看起来气 势如虹，但他缺乏良将，可用如此宏大的战略部署，就凭他那几个酒囊饭袋之辈 恐难完成如此战役，环顾天下，只有织田信长大人和我猴子才能驾驭。但兵卫心 说，这真是个怪人，但是挺有智慧是吧?原来猴子早就把对方研究了个底料，他 知道这个毛利家虽为一方的霸主不容小觑，但外强中干，他这个菌中也是人才匮 乏率军的这几个将领，也没有什么谋略是吧?所以不足为惧。猴子把自己的想法 就告诉了织田信长。织田信长听了之后也没说什么,就照着他屁股踢了一脚，说 不要掉以轻心。时间信长就开始部署自己的迎战方案。一方面。 他开始强化大板的水军，命令建造大的战船准备迎敌，同时让他的家臣明智 光秀就是后来在这个本能寺，本能寺之变，杀死了织田信长的这哥们儿，就这个
明智光秀说明智光秀。你要准备好对抗毛利家的陆军，而这个丰臣秀吉则要抢占 毛利大军的这个必经之路叫山羊道，只要占领了这个战略要冲，毛利家就无法继 续推进。猴子这边就先派着如水先生作为先锋，对付这个毛利军团。这如水先生 果然很聪慧，当时毛利的水军在一个叫英和朴的地方登陆。如水先生事先就收买 了很多妇女，老人，让这些妇孺父老就拿着这个旗子伪装成士兵。 躲在海岸附近的丘陵当中，这毛利军团这个前锋刚一登陆就遭遇了如水的痛 击。而且这个毛利军一看附近这个旌旗招展，丘陵里边旌旗招展，人声鼎沸，吓 得是魂飞魄散。可惜他们没仔细听听是吧?人声鼎沸鼎沸问题是全都是老娘们儿 的声音是吧?然后他就觉得可能是这个被十面埋伏了，对吧?所以这个登陆军毛 利军团登陆军边打边退，就这样被轻易的击退了。但是这只是先锋部队，大军还 未到来。而且虽然这个如水先生很聪慧。 但毕竟他时间力薄，如果大军前来，那毛利军团都来了，势必如水，先生会 被击溃。于是如水先生就赶紧请求织田信长派兵增援，说咱们必须要占据亳州才 可以一战。可当时织田信长可谓是四面楚歌。上善谦信，咱上次说了，上善谦信 这个跃跃欲试。地方上有几个已经臣服他的这个土豪也在蠢蠢欲动，准备反叛。 他没办法。之前信长就命令猴子休整几天，奔赴亳州援助如水先生，但只能给他 2000人马。侯振兴说，您这真是送死我去啊。2000人援助如水，先生还得面对 毛利家的这个大军，简直是死得其所。但信长他非常的睿智，他在猴子出兵之前 设宴款待了丰臣秀吉，俩人退兵换盏是吧?讨论天下之事，豪情不减。 酒过三巡，菜过五味，织田信长就突然说了，猴子，上次你说过这个鱼刺完 的事儿，对吧?我决定把这个儿子就过继给你了，以后你们就是养父子的关系。 啊呀呀呀猴子一听，这个可是喜出望外，他知道自己既然收养了老板的儿子，收 养了这个织田信长的儿子，那以后更得给老板卖命了。那么亳州的危机到底能不 能解除呢?猴子到底有什么手段能够占据播州呢?咱们就留着，下次再说。还记 得今天的知识点，我在这个叨叨两句管理的最终一定是宗教。你看猴子对织田信
长是这样，织田信长就是他的宗教方面的偶像。所以大家别太在意那些。 管理的技巧层面的东西，一定要从思想上强化你的管理哲学。 第二十章如何处理那个最可怕的敌人 所谓的管理战略通常是成功之后吹的牛逼。所谓的艰苦奋斗，也不过是九死 一生的时候无法选择的路径，仅此而已。因为我经常带人去日本学习，很多人都 会有这样的一个问题跟日本学习到底是学神还是学形。很多人说应该学神，因为 形是最好学的，对吧?咱过马路得看红绿灯。 咱别随地乱扔烟头，咱得讲秩序，遇到事情的时候得排队等等。所以这个应 该学习日本人的神。因为形式很简单的，很容易学会的。但是我偏偏认为神是学 不来的，为什么呢?神就是一个国家的国民性格，就像是一个人的灵魂一样。一 个人的灵魂有很多原因促成的，对吧?比如说基因，基因决定我爱你，是?说这 个。 还比如说童年的经历，一个人所受的教育等等。所以神怎么能学会呢?一个 国家的神也是这样的一个国家的神，他一定是受到地缘文化、社会结构等等很多 因素的影响。这个绝对不是说你想学就能学会了。另外一个角度来说，我们学习 另外一个国家的神真的那么有必要吗?我们自己国家的神难道就那么不好吗? 比如说举个最简单的例子，日本人讲秩序也好，然后这个有礼貌也好，他们基于 一个大家共识的一个社会的价值观，叫不给别人添麻烦，对吧?这个是日本人的 坚守的一个价值观。比如说日本人从小就教育自己的小孩，从小就教育自己。小 孩说你不能给别人添麻烦，你不能给。 不能给别人添麻烦，你要给别人添麻烦，我就弄死你。这是一个母亲对日本
的小孩的一个教育方式，但是不给别人添麻烦，这一点放到中国来说是不是适合 呢?我认为未必，对吧?因为我们中国人的人情观， 一向是我给你添点麻烦，你 也可以给我添点麻烦。只要这种添麻烦，保持一个度就是可以的。因为我从小就 在北京长大，我特别吃了咱北京小孩的交往方式，北京小孩怎么交往，很长时间 没见面，见面了。见面之后的前五分钟都在说脏话，通常就是，我操老陈，傻逼， 老陈全是说这个你知道吗?说完五分钟之后再开始说正事儿。这是北京人的交往 方式，这就是一种文化的根基。我们不做的好。 也不说他不好，我们也不说他是不是这个低俗，也不说他是不是高雅。这就 是一个大家交流的方式，就是这样。如果一个北京小孩见了我之后，没跟我说脏 话，没说。我操老陈他没说脏话的话，我反而会觉得我们之间的关系是不是疏远 了，对吧? 所以神通常是学不来的。因为神跟一个人跟这个地区的地缘，给民众造成的 性格有着密切的联系。所以神通常是学不来的。好，最后我再说一句，关于咱们 这档节目，叫所谓的全貌。24讲他也不是骗你，也不是说非得用这个24讲来忽 悠你，让你来买节目，他也不是一个噱头。他其实就是想用一个人的故事，这个 人叫丰臣秀吉，用丰臣秀吉的故事来告诉你，我们尽量不去梳理那些所谓的清肝 体的知识点。我们就想给你一个画面，通过这个画面让你自己去洞悉这个故事和 这个人的人生的内涵。这就是我想说的，得了，咱接着讲这个。 今天的故事。还记得之前讲的故事吗?不记得也没关系。我们回忆一下丰臣 秀吉，他让自己的老板之田信长的儿子叫这个鱼刺，完过继给自己当养子。开始， 之前心肠不答应，他觉得说你不配。你丰臣秀迪是我的下属，你作为我的下属， 想养我的儿子，我亲儿子管你叫爹是吧?这什么事? 但是后来随着这个战事吃紧，织田信长也正是在用人之际，于是他就答应了 丰臣秀吉的这个请求。当时丰臣秀吉可以说是大喜过望，磕头跟捣蒜一般。他就
说说鱼刺完，虽然还小，但我一定视为己出，我还将我的家业细数留给鱼刺完以 后，我丰臣秀吉就没有什么后顾之忧了，我一定是拼死也为了大人的基业而驰骋 家产。这老板织田信长听了之后，可以说是哭笑不得，他就说了，他说你把你的 家业都给了我儿子，你自己以后有什么打算呢?你总得给自己留一个长久之计。 你是真的就这么了，无私心吗?这丰臣秀吉又说了，说日后我夺取的每一片 土地都不会收入自己的囊中，我会把它分给大人。您的各位家臣，我只要一个地 方，织田信长就微笑了。其实说你看你最后还是想谈点条件呗，您还是想有一块 地属于您自己呗，是吧?他就问了，说你想要哪儿。 这个猴子就说了，说我想要朝鲜。织田信长听了之后，这个哈哈大笑是吧? 笑声冲天，连这房顶都快掀翻了。他说老猴子，您喝高了吧，你想要朝鲜丰臣秀 吉是一本正经的点了点头，这个小人不仅想要朝鲜，等哪一天我攻克了朝鲜之后， 我还准备继续挥师东进，挥师西进。猴子有点不分东南西北，挥师西进，我将占 领大明朝那一片肥沃的土地，最后都能属于我就行了。织田信长心里想，这个人 野心也太大了，是吧?但是这个人又很聪明，你攻克大明朝，攻克朝鲜，那绝对 不是轻而易举的事儿。但是他愿意为了这个宏伟的遥不可及的目标而放弃日本的 土地。 是这个对我这个知识点现场来说也可以算是忠心耿耿了，对吧?这大家能明 白吧，是?你提一个虚惘的目标，我要达到这个虚惘的目标。但是我眼前的利益 可以放下，可以分给各位。是这样一个逻辑。所以当时这个芝田信长听了之后， 还挺喜欢丰臣秀吉的。 最后这个之前新娘就说了，说猴子你也别吹牛逼，对吧?咱先拿下菠萝再说， 猴子立刻就一脸严肃了，立马变化很快，立马就一脸严肃了，点了点头，说，臣 知道，必当死而后已。几天之后，那一天是天正五年，10月23日，公元1577 年，丰臣秀吉被织田信长任命为首席大将军出征薄膜翻。
当时这个丰臣秀吉手下的军队有七千多个人。七千多个人在日本已经算是大 军了，他之前讲过，当时可以说是旌旗招展，刀光剑影是气势如虹。织田信长站 在自己的这个城堡的天守阁上，遥望着丰臣秀吉的军队，也不禁有一些迷醉。他 想起了曹操有一句诗，这首诗是这样写的，叫譬如朝露去日苦多。终于之前信长 就意识到了他和他的家臣们已经摆脱了苦难的过去，眼前的军队必当披荆斩棘， 建功立业。一个月之后，丰臣秀吉率大军横扫亳州，在这个织田信长遇刺的红伞 之下，丰臣秀吉进入了亳州。一个月之内，亳州地区基本上都被丰臣秀吉平定了。 到了年底，大军凯旋安土城，猴子求见织田信长。但是那天织田信长不在， 织田信长干嘛去了?织田信长去了三河跟德川家康正聊天，猴子大失所望，心说 我这兴冲冲的回来了，就是为了给您吹吹牛是吧?您怎么就不在了呢?这时候织 田信长的手下有一位家臣就跟猴子说了，说大人虽然不在，但是这个织田信长大 人给您留了件礼物，您要不要看一下猴子说他看呗，这玩意儿他必须得看看大人 给我留的礼物。结果他打开一看，发现是一套精致绝伦的茶具。这丰臣秀吉一看 是茶具，喜笑颜开，为什么呢?按理说了给金钱给美女，猴子肯定高兴，这一套 茶具也不值几个钱呀。 原来当时政府之间流行这个茶会，也就是说请朋友去家里喝茶聊天儿。但是 在维张国织田信长有一个家法，就是家臣们，不许私自搞茶会，不许私自搞茶会。 但是今天这丰臣秀吉猴子他收到了一套织田信长大人给他的茶具。那意思就很明 显，就是说以后你也可以搞这个茶会了，这说明织田信长对猴子可以说是百分之 百的信任。你看咱们总说这个赏罚分明，可是这织田信长大人，他没有给猴子这 个金钱美女，没有给他这些触手可及的奖赏，而是给了他一套茶具。 相对来说比较抽象的一个礼物，但是这个比较抽象的礼物能让丰臣秀吉喜出 望外，好像比这个美女金钱还管用。可见织田系统大人的育人之术，常常能击中 你的内心。正当这猴子徜徉在胜利的喜悦当中的时候，亳州又出乱子了，怎么回 事呢?这博州最大的豪族叫别索家。
我不是说的不是痛百话，叫别所家，别所家请别所这个别所家公然反叛投奔 了知妍信长的宿敌毛利家。官兵卫，大家都记得是吧，一个神奇的谋士，官兵卫 听说了之后，赶紧向猴子汇报这人生最幸运的事儿，就是听到了一个噩耗之后， 后边还有几个。 后来以别所家为首，还有三十多个豪族纷纷倒戈，倒向了毛利家猴子。丰臣 秀吉二话不说，命令前来汇报工作的这个官兵。卫率军再次出征，准备扫平博州 各处豪族的城堡。当这个官兵们一路都在很困惑是吧，到底是谁策划的各处豪族 的反叛呢?当时丰臣秀吉扫平亳州的时候，也是这个官兵们四处游说，让各位豪 族都效忠于织田信长。按理说这些人都挺讲诚信的，是吧?已经被我官兵位的三 寸不烂之舌已经摆平了，怎么就突然就反叛了呢?他很困惑，与此同时，坐在安 土城的这个猴子也在思考到底是谁策反了个别豪族。 经过一番缜密的思考，他锁定了一个人。这个人是个和尚叫惠琼。在此之前， 这丰臣秀家跟惠琼有过几次接触。惠琼是毛利家的僧侣，为人可以说是足尺多谋， 聪慧勇敢，并且特别善于决断。而且他对毛利家是忠心耿耿。于是猴子综合各方 面的揣测，得出了一个结论，就是必然是会琼这个人策反了各处豪族这个。 这是个极为强大的敌人，他不会出现在战场上，但是能虐心。好，咱们再说 这个官兵位，这个官兵位的老板，也就是他的这个主家，也就是他的领主叫小四 儿，不是郭敬明，是寺院的寺，叫小寺。这个小寺咱之前其实也讲过，是个特别 没主见的主随风岛，官兵们认为应该先说服他，避免此人向这个毛利家倒戈。这 个小四儿的城堡叫三木城，就在官兵为进城劝说小四的同时，丰臣秀吉也率大军 包围了三牧场。形势越来越复杂是吧?这官兵位从三木城出来，跟丰臣秀吉汇报 了情况。猴子断言说咱必须要横扫三不成才能显得我之前家的威风。 可是这毛利家也开始行动了，毛利家派出了两路大军准备援助博州。丰臣秀 吉当时只带着几千人的军队，他特别担心自己寡不敌众，赶忙找芝田信长增援。
之田信长派了明智光秀去阻击敌人,而且另派了一支援军增援亳州。问题是,之 前的这个军队全都算上什么各路的支援的军队全算上满打满算也就是2万人。而 当时这个毛利家顷巢出动,他派出的军队足足有5万人。双方在亳州城开始了你 来我往的互相挑逗互相撩。 但始终没有进入最后的决战。织田信长这边的这个明智光秀、猴子,还有他 的家臣,叫龙川一等人,都聚集在亳州城,双方偶然可能会有个擦枪走火什么的, 但是都很谨慎,谁也没有开始最先的生死对决。猴子觉得这场战役可能要输,为 什么呢?因为他发现真正的敌人不是毛利家,而是身边的几位自己的大哥,这几 位大哥资格都很老,出身也很高,他们都看不起猴子,他觉得这个丰臣秀吉虽然 说是战功赫赫,但是也就是一个穷人暴富的典范。你看他这一辈子也就会溜须拍 马,没有什么才干。所以这几位大臣,明智光秀,这些人就天天跟这个猴子对着 干。 就跟他争执不休,这个完全是没有统一的一个作战方案。所以虽然这猴子名 义上是统帅,然而真正实行起来实行战略的时候寸步难行。面对猪一样的队友是, 和这么强大的敌人该怎么办呢?这是摆在猴子面前的问题。猴子想到了一个非常 好的解决方案,什么解决方案呢?就是老的撂挑子不干了。于是丰臣秀吉在一个 深夜卸下了大将的这个铠甲和头盔,他趁着夜色,一人一马回到了安土城。他决 定向老板织田信长汇报一下战况,然后告诉他下一步该怎么办。那下一步到底该 怎么办呢?咱们留着下期节目再说今天的故事有什么体会吗?你们有时候这不 靠谱的队友是更强悍的敌人。你必须找到一个决策。 来让他们归心。
第二十一章最强悍的敌人在哪里 丰臣秀吉单枪匹马回到了京都，他觉得自己驾驭不了那帮这个家臣，于是请 求觐见织田信长大人。他要求织田信长大人说您亲自率兵攻克亳州。织田信长听 完猴子的叙述之后，鼻子没气歪了，心说你自己指挥不力，还让我出马，哪有这 种事，可是当时织田信长也是四面楚歌，因为织田信长当时要攻克本能寺的敌人， 还要指挥这个大板。 的水军，所以他自己根本就是分身乏术。这一时期的织田信长，正是他人生 当中最为艰难最为困顿的时刻，面临着这个反织田信长的联盟，这织田信长可以 说是应接不暇。所以他对猴子提出的建议也很愤怒，这个心里边也很焦虑，就跟 他说了，说我只能伺机而动，不可定论。另外这织田信长就告诉猴子了，说我的 战略安排是这样的，你务必遵照执行。什么战略安排呢?就是当时织田信长让猴 子避免进行正面的决战，让他保存自己的实力。同时他让丰臣秀吉就是猴子，驻 扎在上月山城的军队，撤兵，集中兵力于姬路城外。拖住毛利家的主力军队。这 些地名您可能记不住，也不用记，反正就这意思就说，他们要从上月山城撤出来， 汇集到基督城外。 反正名字也不用记，这个猴子听了这个战术之后，他极力的反对，为什么呢? 原来上月山城里边有几位家臣都是猴子的铁杆粉丝，就是因为猴子的个人魅力， 所以才投靠猴子的，而且都宣誓了，说我们誓死效忠猴子，如果这时候丰臣秀吉 的这个军队撤出来，那等于把这些粉丝就白白的送给了这个敌人。毛利家了，这 毛利家肯定会把他们都吐露带劲的，猴子很讲义气，所以他坚决反对放弃这个上 月山城。但是这之前进场，坚持认为了说从战略上来看，放弃上月山城是最佳的 选择。可是猴子认为说你这战略当然很重要，可是人心向背更加重要，对吧?您 这么做等于是让我失信于人了。 一个没有诚信的人，怎么可能夺取天下呢?所以说咱从这个角度来看，丰臣 秀吉也就是猴子，他还真是一个比较讲信义的人，就表面上看起来这个吊儿郎当
的不正经，长得也不像人，对吧?但是在大是大非的面前，他还是有自己的原则 和立场，想再进一步分享。这猴子认为当时织田信长家的这个名声，在战国里边， 战国的各个诸侯林立的这些诸侯国里边，他这个名声确实不咋地，确实不怎么样。 首先是因为芝田信诚这个人本身就行为很诡异，这个非主流属于非主流的，很多 人都不认可他。另外一方面，这个织田信长做事确实有点急功近利，谁对我有利， 我就扶持他，谁对我不利，我就干死他，他基本是这么一个路数。 所以他的名声不是特别好。对于猴子来说，猴子先说我为了织田西城大人， 您我是拼命的笼络各地的这些家臣，希望他们都能归顺于您。但是您现在突然就 要放弃这个上月山城，让好不容易归顺我的这些家臣们就暴露在敌人的面前，任 人屠戮。这个损失其实在于织田信长家的这个信誉。 所以猴子就死活不同意，他再三死谏，希望能够说动之前信长不要放弃上曰 山城。但是之前信长这个人颇为偏执，也很自信，他就依然坚持自己的这个主张 和决定。所以在他看来，上月山城也就是一个战术城市，一个小城小的城池，为 了大的战略，完全可以牺牲掉，这或许就是一个英雄的演技的局限，就是织田信 长肯定是个英雄。但是当时他只看到了眼前的成就，就是我可以牺牲一个小的城 池，从而夺取天下。但是他就没有意识到。 夺取人心才是夺取天下的重中之重。最终这个猴子丰臣秀吉无奈之下离开了 京都之后，他按照这个织田信长的规划，率军到了基督城附近。上月山城成为了 一座孤岛，被毛利家所占据。而里边那些。忠诚于丰臣秀吉，也就是忠诚于猴子 们的家臣，尽数剖腹自杀，很无奈，当时猴子很无奈，但是他也必须得执行自己 领导的命令，那得听老板的，于是他派这个大军围困了三木城，断绝了粮草。按 照他的计划，攻克三木城指日可待。但是就在这时候出大事了，什么事儿?织田 信长有一个比较宠信的家臣，叫荒木村众。这个荒木村众叛变了。 他倒向了毛利家，之前经常听说这个事儿之后，几乎就不敢相信他问这个送
信的人，问了好几次，说真的吗，真的吗真的吗。就跟连珠炮的真的，这个荒木 村众原本是一个浪人，后来他成为了池田家的武士。这个哥们为人很有这个韬略， 而且作战很勇猛，所以他才能从一个屌丝成长为一个武士。后来投靠了之田信长， 可以说是衷心耿耿之田信长也很信任他，他最后之前新城分发了好多城池交给他 来管理，这么好的待遇，这么好的福祉荒木村众怎么会叛变呢?原来史书有因这 荒木村众，有一个手下这个手下私下里卖粮草给敌人。 被织田信长发现了，那织田信长就命人承办了，这个手下还叫荒木来京都述 职，说你得说明一下情况，对吧?你这下属是怎么回事，是不是你指使的荒木这 个人心胸狭窄，他担心这个牵连自己弄不好，可能这个连命都丢了。于是他决定 叛变毛利，在这个过程中，也是用了很多离间计，他四处散播谣言，说织田信长 这个人是有功必赏，有错必罚。这个荒木，如果去述职，肯定必死无疑，反正就 四处造谣。荒木村中本来就觉得自己是一个二手的家臣是吧?因为他之前是池田 家的，后来投靠了这个池田信长来觉得自己是一个二手的家臣。虽然有这个老板， 表面上看还挺信任我的，但是也觉得缺乏安全感。于是他就决定。 倒戈了猴子听说了这件事，也是大为震惊。为什么?因为这个荒木村众的大 军，就是在猴子的背后。如果他投靠了毛利家，那必然会前后夹击。那猴子可以 说就岌岌可危了。丰臣秀吉连夜赶往这个荒木的城池，求见见到了荒木，这个村 众就告诉他了，说我猴子可以像这个枝田信长大人冒死恳求，说让他饶过您的叛 变缓慢。据说当时猴子是双目含泪，声嘶力竭的劝导荒木村众，荒木村众听了之 后也很感动，这当时双方已经是兵戎相见了，而这个丰臣秀吉猴子敢于只身前来， 可谓是勇气可嘉。如果这个荒雾当时下令说把这猴子杀死。 也能立下大功，对吧?就拿着猴子人头献给毛利家，那绝对是一个。不是奇 功。但是荒漠当时没这么做，荒漠也是一个顾情面的。他告诉猴子，说我有点儿 后悔，背叛了这个织田信长大人。但是我知道织田大人是一个原则性很强的人， 对于叛变，他的人一定不会有好的下场的。所以我已经没有退路了，我一定会坚
持到底。来日，我跟您疆场先相见，请不要手下留情。在这之后，荒木村众就亲 自护送丰臣秀吉黎城。 一手资源微信1848636859 在这个城门口，他握住了猴子的手，说了说阁下果然是大将之才。奈何天不 遂人愿，你我就此别过了，最后荒木说了句语重心长的话，大人大才，而且有情 有义，比织田信长大人更加仁义。我觉得您必得天下猴子听了这话，吃了一惊， 赶紧看了看周围，就没别人听见，是吧?你别瞎说，你说啥来，你个龟孙。 以后天下是知田信长大人的，我是为了知田大人而死而后已。说罢这个丰臣 秀吉就骑上了马。消失在了夜幕当中，事态的发展越来越可怕。随着荒木村众的 导歌，很多地方的豪族也归顺到了毛利家一方。猴子最担心的是，官兵位的老板， 咱上次讲了叫小四的反叛，一旦这个小四他造反，那大势已去是吧?这个不怕小 事儿造反，就怕一米4的小事儿造反是吧?这个个儿小，但是有能量，说的就是 他于是很多人就开始怀疑了。因为这个小四的这个手下我们叫官兵位，大家都知 道，如果您持续听这个节目，都记得这哥们儿小四要是造反反叛的话，那官兵位 他的这个角色就很尴尬。当时丰臣秀杰猴子周边很多人都说了，说这个官兵位背 部也会反叛，这个战国乱世，谁都为自己的利益考虑。 猴子听了这些鹅床鹅的话，他就说了，说谁要是在诬陷官兵位造反，我就弄 死他，那我就弄死他。但是说实话这个猴子当时自己心里也没谱。官兵位他其实 就是一个谋士，日本日语里面叫测试，测完了测就是一个测试。本来他也谈不上 一个中心二字，也就是说良禽择木而起，你谁对我好，我就落了谁那儿，所以谈 不上忠心二字。不过他就是跟猴子比较投缘，所以两个人才结成了好朋友。 况且这个官兵位跟猴子合作之后，也是展现了过人的离间，背后使坏等等功 力。所以在猴子眼里，这个官兵位也算不上是一个忠心耿耿的一个家臣。当时猴 子就爽了，一个心眼，他给官兵们写了一封信，大意就是说我很信任您，有人说
您要这个叛变，我立刻就把这个污蔑您的人全都给咔嚓了。以后知田大人图谋天 下的机会，还得靠您多多提携等等。官兵为当时就在这个基路城，他看了这封信 之后，是感激涕零。同时他获知了那个小四儿，果然是要反叛，他要反叛怎么办 呢?他决定亲自出马去说服这个小四儿，不是睡觉的睡，是说服他说服小四儿。 可是这个官兵们的手下都说了，说您此去，那可是必死无疑。小四儿正想拿您的 人头祭祀自己的新老板。毛利，官兵们就说了，说是死，也要奉劝主公。 你们给我备好棺材，不完成任务，我是绝不回来。官兵位能成功吗?咱留着 下期节目再说。回到今天的主题，今天是咱讲的是领导力最强悍的领导力。我不 给你们什么高深的学说，但从猴子的行事风格，你也能领会真正的领导力其实很 简单，以诚待人，前景不明朗的时候，也该坚持忠于自己的原则，处变不惊。结 果是虽败也犹荣。 第二十一章丰臣秀吉最坏的一步棋 上次说到了这个官兵位去找小4,小四不是郭敬明，小四是这官兵位的领导。 去这个官兵们去找小4,他希望劝说，小四归顺丰臣秀吉，或者说归顺织田 信长就这么点事儿。当时这小4见了官兵卫，官兵卫是这个痛陈利害关系。这小 4,他原本就是一个墙头草，随风倒，没事就爱瞎胡搞。这小四听了这个官兵卫 的陈述之后，就跟官兵卫说了，说我我听这个荒木村众大人的，他要是投降，我 就跟着他投降。他要是还跟着这个织田信长，跟着织田大人混，我也追随他。 荒木村重，咱上次讲了，他原来是织田信长的一个重臣，信长很信任他，后 来被孙子倒戈了。这个丰臣秀吉也亲自去劝过他去劝降，最后也是失败告终。官 兵位就说了，说大人您说的话可算数，小四就说了，说也不一定。这官兵未说我 抽你，你有点谱没有，小司说有谱，只要是荒木村众，他能够重新再归顺于织田 大人，我也一定会一言九鼎。官兵位说得，是吧?那我就跑一趟不过我得麻烦大
人您给我写一封信，确保这个荒木大人能见我。小四说，行，阿朱，我给你写。 小四嘴上说好，心里却另有打算，他私下里派人去密报荒木村众，告诉他说， 如果官兵为前去见您，务必杀了此人，因为杀了这个人。对毛利家来说肯定是大 功一件。你看这小4,果然是这个胆子小，眼皮子也遣您说您有本事您自己杀， 是吧?你自己把官兵给杀了，然后把人头献给毛利家，你不是自己就立大功了 吗?他不敢。 小四把信交给了官兵位，心里想，这个也是个蠢货是吧?你就送死去。官兵 为马不停蹄，他当时一个人穿越了射金国一丹香这个地方，这个景色极为秀美， 我曾经去过那景色极为秀美，树木葱郁，水面波光粼粼。但是当时官兵们他是无 心看风景，他就像飞一样感到了荒木村重的城池，然后找人把信交给了他。 荒漠，这早就得到消息了吗?不是心中想，说这个人还真是一个傻缺，是吧? 这不是送死来了吗?赶紧命人把他叫进来，这荒木村中看见官兵们懒洋洋的问 道，说来者何许人?这不是废话吗?您都准备杀人了，你都准备把人家给杀了， 你不知道人家是谁是吧，你哭了半天还不知道谁死了。其实这荒木村众就是打算 客气一下，就是假装客气一下武士之间的对话，是吧?我也不好意思上来，就直 接把你给做了，然后就问来者何人，没想到这官兵位的回答很有意思，这官兵位 是怎么回答的?官兵位用英语回答的说， my name is simon, 我去荒木心想 了，simon 老外洋鬼子长得一看就是日本人。 官兵位接着说了，用这个用日语说的说大人您也是天主教徒，你我曾有一面 之缘。原来咱这之前说过，说之前信长，他对于宗教是极为开明的。当时他的支 架很多老百姓都信了，天主教这官兵位跟荒木村众都是天主教的教徒。既然咱都 是上帝的子民，岂可自相残杀呢?可是这荒木，他也不能失信于小4,他琢磨了 一下，说这小四虽然个崽，但是我说话也得这个是个钉，是吧?兔和兔就得是个 钉，是吧?我也不能失信于他。琢磨了一下，说这样，我先把这小子给软禁，把
官兵位给软禁。他耐着性的听完官兵位的这个讲述之后，就说了，说这个说这样， 我这儿虽然没有锦衣玉食，也没有美女。 美男更不多是吧，这个我还得用吃喝用度还不缺你，先在这儿住一两天。如 果考虑一下官兵位说行，要是，这个应听他的意思，住宿条件还不差，我就先住。 哪有什么住宿条件?说完了之后，出来几个彪形大汉，直接把官兵位投进了大牢。 然后有这么一段时间等于官兵位就失联了，鸟无音信。织田信长的手下认为这荒 木村众一定是把这个官兵们给杀了。但是织田信长自己，他还心生疑虑，他觉得 这个官兵为这个人狡猾老练，而且聪慧过人，而且他就是一谋士，谋士就是一职 业，对吧?跟谁混不是混，只要开工资就行。所以织田信长一直怀疑，这个官兵 位可能投靠了荒木村众。 后来就派了一些奸细，派了一些探子去打探这个消息。最后得出来的消息是 说官兵们还留在荒木村中的城里，并没有出城。这消息就到这个程度，就没说这 个官兵们其实是下了大狱了，下了大牢了，没说这个。 所以之前信长一听这个消息说，呦，这孙子还在这个城里那等于是已经背叛 我们了，赶紧写了一封信骂丰臣秀吉，因为官兵位置猴子的人是丰臣秀吉的人。 写了封信，说这官兵位就是一个凭借三寸不烂之舌，喷别人的一个喷子，他没什 么中意的理念。你遇人不淑，遇人不淑。 当年织田信长就率大军征讨荒木村众，并且下令让猴子杀死这个官兵位的儿 子，以此泄愤。猴子没杀，他他觉得这官兵位应该不至于背叛他，他很了解官兵 位，觉得这哥们儿忠心耿耿，而且很讲义气。用咱北京话说特举起，他应该不会 干这事，不会被盘查的。但是这个领导有命令，我也不能不遵照执行，于是他就 偷偷的把这个官兵位的儿子给藏起来了，就假装说我已经杀了，已经杀了这毁尸 灭迹了，已经，反正之前心肠也不知道这孩子这个儿子到底怎么着了。之前进场 就开始围困荒谬的战役，这场战役整整打了一年多。一开始双方互有胜负，到了
最后，之前经常就怒了。 派大军围困了荒木所在的城池，把这个城池围的是水泄不通，粮草全部断绝， 水源也没了。最后荒木村众只得投降。这期间这官兵位一直被关在大牢里。据这 个史书记载，说牢房里阴暗潮湿，老鼠肆虐。不对，这个连老鼠都嫌弃，说这牢 房里太脏了，这个不愿在里边呆着，老鼠说我们都是处女座，我们都是洁癖。官 兵为当时头上生疮，脚底下化脓，简直就是像废人一般。但就是在这么严酷的环 境下，这官兵位还是活了一年多。不得不说他是一个意志极为坚决的人。后来丰 臣秀吉曾经问过的，说这一年多您是如何坚持下来的?官兵位就说了，说我尽量 呼吸缓慢，这样可以节省体力。我也没什么娱乐活动是吧?我想唱个卡拉ok, 也唱不了是吧?我想打个麻将也没人陪是吧?我想玩个阴阳师，在这监狱里信号 也不好。 我就只能每天坐在这个监狱里边，透过一扇小小的窗户看着阳光移动。我觉 得每天看这个阳光移动也是件有意思的事儿。我就开始思考人生，就这样，还好 就是一年之后，织田信长的铁蹄终于打开了监牢的大门。当时织田信长看见官兵 位可以说是内心愧疚不已，这连连谢罪，说这我真是错，看您了，没想到您这么 忠心耿耿。你说我这还把您儿子给杀了，这可怎么办呢?官兵们一听，这个差点 气死了是吧?你说我在这监狱，他一年多都没死，最后得到这么一个消息，这就 快气死了。凑巧，丰臣秀吉同时派人告知制田信长说，我自作主张说这官兵为了 儿子没死，我一直偷偷的藏着。 知天信长再次向官兵位道歉，说您儿子没死是吧?您儿子没死，但是我也追 您慎重，所以我安排您找一温泉，咱去温泉里面泡泡去，养伤。就这样。官兵为 经历了一年多，总算迎来了自己的春天。这就是今天讲的故事，一个有点儿小悲 壮，但结局还不错的故事，最后我再扯一句主题，封神秀吉最坏的一步棋，就是 今天的主题。其实最坏是有引号的。虽然风尘秀吉违背了之前心肠的命令，但毕 竟他是出于自己的信仰，出于自己对橘气这件事看待的重要性，让中医之事得以 保存好，
第二十三章有谋略还是有战略 战略在战术上讲,日本人做的不错,每次打仗都能打的还行。但是整个串起 来之后,你就发现他的战略非常的混乱,这可能跟日本人的岛国的性格有关系, 就是他们没有什么特别大的战略。打起仗来,乱打,就他每一次小的战役可能打 的还不错,也很勇猛。比如说咱明治维新时期,有一个特别有名的大将叫这个奶 木樨点,奶木樨点特别善于打仗,为什么善于打仗呢?就不要命。他参加过这个 甲午海战,参加甲午海战的时候,是扛着棺材去的,我一定要打赢,打不赢我就 死在战场上。但是他的战略是错的,就是瞎打,没有什么战略的这个方向。后来 天皇明治天皇就派了另外一个大将,叫这个儿钰,姓儿峪叫儿峪去了。这个名字 挺长,你们也不用记。 就派儿玉去了,跟着如玉还说说你你去协助乃木洗脸,你别说你去监督他或 者去指导他,你就说你去协助他。你要说是监督他,那就说明这说明我我天皇对 乃木希典是不信任的。他听说这事儿他肯定得自杀,他肯定得自杀,所以你去协 助他。后来,乃木西电还真打赢了。后来参加了这个日俄战争,1905年的日俄 战争也是这样,天皇也是派人去监督他,说你得看好他,他这动不动就自杀,你 要不能打击他,你得从旁协助他。最后这个明治天皇去世之后,乃木希典自杀了, 终于自杀成功了。为什么?因为他对天皇是忠心耿耿,所以你看日本人打仗,就 是特别愣,他打这个小的战役,还可以。你看他占领这个中国。 建立满洲国,打东北三省还行,但是再往下打,这个战略上就很混乱。 一方 面把整个全中国开始扩张。另外一方面也又开始打什么东南亚,他又为了又又抢 资源,所以你就不知道他到底要怎么着。所以他是缺乏一个大的战略眼光,包括 这个空袭珍珠港也是这样是吧?您说您好多能打什么珍珠港?罗斯福总统当时 正等着就准备找一个机会对日本宣战的苦苦等过来是吧?您自己派人去打珍珠 港也打完了之后,那罗斯福就顺理成章,出师有名,就开始对日本宣战。所以日
本人是这样，丰臣秀吉其实也有这个问题，但是他在日本的国内，在战国时期， 他还是有一些大的战略，他的战略是什么呢?他的战略是他的思维非常的开放， 他的战略是可以。 引用当时这个世界上最先进的一些战略来帮助他。咱上次讲到了说丰臣秀 吉，参与了亳州的攻防战。详细来说，他其实当时参与亳州的这个攻防战的时候， 就引用了一些欧洲的打仗的方式。所以与其说是丰臣秀吉自己的智慧，倒不如说 是他善于向欧洲，当时日本人还觉得这些人是野蛮人，这当时日本人给欧洲人取 了一个名叫南蛮。这个南蛮不只是指的这个地理上的南边，就像咱当年南宋的时 候，岳飞被这个金人称为越南蛮，因为他们已经南宋已经被赶到了南边去了，对 吧?偏安一隅在杭州，杭州他们被称为南蛮。但是当时日本管欧洲传过来的思想 和文化也叫南蛮。因为当时欧洲的思想和文化主要是通过东南亚一带。 通过这一代的国家传到了日本，所以日本人管欧洲的整个的文化都叫南蛮。 当时丰臣秀吉就已经采用了一些所谓的南蛮，也就是欧洲的一些战术，当时日本 国内也很开放，咱说的这个博州战役，主要也是织田信长家，这个丰臣秀吉是主 力大将，对吧?是织田信长家和毛利家的一场对决。当时毛利家也采用了欧洲南 蛮的一些战术。比如说当时这个毛利围攻了什么所谓的上月城，他当时围攻上月 城，就是采用的这个移动的炮楼的方式来攻城。所以这种方式，比如说他用的这 种铁炮，咣咣往城里边发射大量的火炮，然后城里边的很多攻防，房室都被破坏 了。最后承保这个。 陷落，所以当时毛利芳也在采用一些欧洲的这个战术。丰臣秀吉，其实他也 采用这种方式，他跟毛利家不同的，就是他采用的这种欧洲的方式更加彻底。他 当时组建了两架移动炮楼，从这个炮楼上往城里发射这个大炮。当时大铁炮咣咣 的往里砸。在这个期间，这个炮楼这个工程的期间，组织民众前进，就组织当兵 的往前冲，掩埋这个护城河，从各国，就他占领的这些属国拉来了很多矿工挖矿 的人就适合挖地，跟鼹鼠似的是吧?让他们从这个城根城墙角，这个城墙的底线
挖洞，走这个地下，地下挖了一个地下通道，然后攻进城内。所以这种方式。 对于日本来说，就是完全的一个崭新的一个工程的方式。它不是说这个传统 的怎么工程，就是拿人往上填，对吧?加个云梯往上冲，然后这个城楼上的人就 射箭，或者你真冲上来的话，我就拿板砖拍你是吧，拿刀砍你是这种简单的方式。 到了这个丰臣秀吉的时候，他开始用公式，我用这个移动的炮楼，然后我这个挖 地道，用这种方式来攻城。所以这个时期丰臣秀吉在引入这个西方的工程方式方 面，已经可以说走在了其他的这些大明的前列。这一时期的日本人的意识，可以 说发生了一些变化。就是说在这之前，工程都是野蛮的进攻，全凭这个士兵的勇 气和他们的士气不成功则成人怀抱着这个态度。 但是到了丰臣秀吉的这个时期，工程的思想也就发生了一些变化。但这个变 化，他这不是丰臣秀吉本人的一些思想，其实主要的是他的老板，就是我们说的 知天信常。这个时候知天信常就把这种工程的方式从一种战术演变成为了战略。 就是到了战略战略这个层面，就是给所有人所有的兵士将士都遵循这个理念，都 遵循这个思想才能把它贯彻下来，才能让他从一个战术变成了一个战略。这个之 前信长他本人就是一个思想很开放的人。他对我们刚才说的这个南蛮，就是欧洲 的这种生活方式也好，还有打仗的方式，作战的方式也好，都很好奇。所以那个 时候咱上次之前也讲过。 很多传教士来到了日本，每次有传教士来觐见这个织田信长的时候，织田信 长都热烈的欢迎。而且特别好奇的问他们问这问那的是吧，而且他就从实用性出 发，就问这些传教士，你们国家是怎么干的，对吧?是怎么回事?他也希望能够 跟这些传教士通过跟传教士的交流，改变自己的一些思想，改变一些自己的文化 方面的一些看法。通过跟传教士的交流，织田信长他就非常敏锐的意识到，我必 须得顺应这个时代，得与时俱进，我最后才能成为时代的引领者。这是之前寻常 的当时的一个想法，对吧?比如说有一个案例，在日本的一些历史的典籍里面记 载了说当时织田信长会见传教士。这个问传教士，说你们最近。
主要的这个思想有什么变化吗?传教士说说我们发现一个大事儿,这事儿特 别大,颠覆了我们的既有的观念。新常说那是什么大事儿,说我告诉您,大人, 这事您肯定没听说过地球是圆的,地球是圆的。这当时刚发现地球是圆的,欧洲 刚刚诞生这样一个概念。当时说实话那时候亚洲都处于落后阶段,无论是大明朝 也好,还是之前秦朝也好,一听说这话就一头雾水,他说怎么可能呢?地球怎么 是圆的呢?天圆地方,对吧?这地应该是方的就问这个问题,所以这个知识点信 长,他是一个天生的,可以叫做一个合理主义者。就是他对一个新的观念传输过 来的时候,不是一下就否认,你们这不对,大逆不道是吧,这地怎么会是圆的呢? 地球肯定是方的是吧,它不是这样的,它是一个合理主义者,就是你既然提出这 个质疑。 那我就一定要打破砂锅问到底儿,就会继续追问,你这到底为什么是圆的, 你们有什么根据,对吧?然后这些传教士们就开始给他讲,说你知道吗?上个世 纪末有个天文学家,这天文学家叫什么,托斯卡奈里,他有先有一个假说,说地 球是圆的。后来我们又出现了几个异端,当时是异端邪说。哥白尼伽利略说这些 人通过自己的牺牲,通过自己的科学研究,通过自己的努力,最后证明了地球是 圆的。这还不够,我们西方人是很讲究这个实践的,我们哥伦布总的发现了希腊 路。麦哲伦搞了一个环球旅行,最终证明了这个地球就是圆的。关于这个大家可 以关注一下我的个人的订阅号。然后个人的订阅号叫老陈,是个说书人。所以当 时之前先生就问他这些问题。 然后传教士都回答了,这个致电现场还会问很多特别详细的问题说你说为什 么有这个打雷闪电?这当时西方科学已经很发达了,至少比咱东方发达是吧?传 教士给他解释了,说这个打雷闪电是怎么回事,对吧?这咱小学都学过,反正就 这意思,传教士跟这个之前经常说,说这个打雷,就闪电电这个事儿,咱通过自 己的努力也能产生电。据说当时这个传教士就从兜里拿出一个琥珀,用这个手绢 在这个琥琥珀上蹭蹭蹭完了之后，啪这个手绢开始往外喷那个火星。然后跟之前
信长说，你看这个就是电摩擦，只要摩擦就会生电。呦，信长说这有点意思，说 说说这个传教士大人您再表演一下，再多表演几次。传教士说我告诉你，不光是 琥珀能产生电。 很多东西都会产生电的，然后就拿了两个干的，这个东西，也不知道什么东 西，在那蹭啊蹭蹭完了之后，最后这传销是头发都立起来了。静电说你看这个产 生电，然后告诉经常说在我们西方这种产生电的现象也被称为electricity 。 这个 就是电，雷电也是这样产生的。 之前信长听了这个知识之后，也很兴奋。后来他还学了很多知识，包括天文 学，对吧?据说当时有这个传教士还送给他一个高倍望远镜，送给他这个放大镜， 所以他很认真的研究。后来织田信长就允许这些传教士说你们可以盖一些自己的 维护自己信仰的一些地方。这些传教士，所谓的这些南蛮人，就在日本修建了一 个东西叫教堂。这个教堂里面供奉着他们的神，在日语里，这个神叫大舅，大舅， 不是那个大舅，不是大舅二舅的大舅，他写作大舅这个舅是容器的那个舅，不是 这个大舅二舅的舅写的大舅。其实大舅就是上帝。所以你现在如果你去日本。 看到一些比较古老一点的教堂里边供奉着这个上帝，然后旁边如果写了大舅 的话，这个大舅指的就是上帝的意思。这个是织田信长，所以织田信长他的思维 的开放，对丰臣秀吉有着特别直接的影响。当时丰臣秀吉在准备攻克亳州的时候， 他的谋士咱之前说了，那哥们儿叫官兵卫，取名叫黑田官兵卫。黑田官兵卫就告 诉这个丰臣秀吉了，说我就是天主教徒，说大人您不打算归一吗?您不打。 打算皈依这个天主教徒，是吧?咱说的这个黑田官兵卫当时怎么忍辱负重， 在这监狱里住了很长时间。所以，当时，他就跟那个就劝这个丰臣秀吉，你也皈 依，你也皈依天主教就完了。这个丰臣秀吉的回答是挺好的，但是我没法加入我 这个人。连日本的这些神佛，我都不信，我连日本的神佛都不信，我怎么能信奉 你们这个南蛮的神呢?这官兵们又说了，说南蛮的神，跟咱日本的这个神不一样， 是不一样。丰臣秀吉说了确实不一样，但是我也不信，我也不信。虽然这个丰臣
秀吉他不信，但是他对这个西方的文化是保持着一个特别开明的一个态度。比如 说他的咱刚才讲的一个工程的方法，比如说望远镜。 这些东西包括一些航海的技术，丰臣秀吉是非常的开明的。而且它的这个宗 教，包括天主教的传教，他也不反对，他自己也不皈依，但是他也不反对，但是 他不反对。可是日本当时有一些人，特别是佛教，日本有一个佛教叫日联宗日日 就是日本的日，莲花的莲日莲宗的僧侣，当时就不行，说这个天主教都是异端邪 说，他们全是异教徒。说我们得不能什么不能允许他们传教。那丰臣秀吉说，那 这样，说你们既然公说公有理，婆说婆有理，对吧?那你们就双方搞一次辩论， 搞一次辩论。 看看谁能说服得了谁。最后这个日联宗的僧侣高僧就和这个天主教的教徒传 教士展开了一场辩论。最后谁赢了呢?天主就要赢了。至于这个辩论的细节，我 看了很多历史资料都没有找到这个细节。但最后结论是天主就赢了，这个日联通 的僧侣最后就疯了。说你们这样简直就是这个一端邪说，你们强词夺理，我现在 要拿刀把你们剁了，你们我要不把你们剁了，我就自杀，掏出刀来就准备砍人。 这个丰臣秀吉当时就说了，说你不能这样是吧，咱是辩论，对吧，辩论就是是吧， 你辩论就是各执一词，对吧?咱说以说服对方为目的，如果您失败了，咱也不能 自杀或者伤人，这都不对，是吧?你们应该看看奇葩说，大家还都是好朋友，做 这个平息的这样的一场争端。但是不管怎么说。 我们能看出来，丰臣秀吉这个人，他的思维是非常开放的，他对宗教方面也 是非常宽容的。这个是他在战略上面的成功战术上，可以说他引入了一些什么公 式的战法，挖地道等等这些细节。但是在大的方向，在战略这个层面，它是非常 开放，这是一个大的方向，也是它最后能夺取天下一个非常重要的原因。
第二十四章看成败论输赢谈韬略 丰臣秀吉人生当中最重要的一个关卡。这个关卡结束之后，丰臣秀吉就迎来 了自己人生当中更为波澜壮阔的一段历史。然后他之后的生命遇到的情势和情况 就更加复杂。但是咱就不说了，咱就不说了。如果您想听或者说您觉得有意思， 可以在这个评论区里边给我留个言。当然我个人的原则是本着有人听，我就继续 讲原则。 好，所以咱最后一期的关于丰臣秀吉的节目讲什么呢?讲他人生当中非常重 要的一个节点。他人生中最重要的这个节点，发生在天正10年6月2日这一天 的凌晨，发生了一件大事儿。这件大事对丰臣秀吉的一生都有着重要的影响，甚 至颠覆了他的人生观。这一天发生了什么大事儿呢?就是他的老板织田信长从这 个地球上消失了。这样说比较文艺，翻译成人类的语言就是死了。这一天织田信 长死了，织田信长死这件事在日本历史上被称为叫本能寺之变。当时丰臣秀吉正 在跟这个毛利家正在对决。这个时候，织田信长作为老板，他准备去增援丰臣秀 吉。于是他从这个安土城出发到。 到了京都之后，他就住在了本能寺。这个本能寺，在京都，现在也还在，但 是已经被烧成一片废墟了。这个遗址还保留。如果大家有机会去京都的话，还可 以去亲自的参观一下，这个遗址还在当时，之前信长就住在本能寺。他住在本能 寺的时候，命令他的另一个手下，也是一个大名叫明治光秀。他命令明治光秀了， 说你赶紧去增援丰臣秀吉，作为这个先锋，明智光秀接到了知田信长的命令，他 就回到了自己的这个城。他是大名，也有自己的城，回到了自己的城，叫单波归 山城，简称这个就叫归耕。于是这个明智光秀，他就做好了一切出发的准备。大 军一直到了一个地儿，这个地儿叫老板泼到了老板坡之后。 有两条路可以选择，一个就是向西走向西走，就是去支援这个丰臣秀吉。但 是当时明治光就没有，他没有向西走，而是率大军南下两天以后进入了京都，然
后带领自己的大军突袭本能寺。织田信长就住在本能寺。当时织田信长意识到自 己的手下明智光秀已经是叛变了,于是他就亲自拿起了武器,这个率领的手下跟 叛军搏斗。但是最后寡不敌众,这双拳难敌四手,最后就躲到了这个本能寺的后 院儿,在后院儿当中放了一把火自杀了。这就是为什么你现在去本能寺看到的是 一片灰烬,就是当时织田信长自己放火自焚,当时的情景就是这样。 但是当时这个丰臣秀吉不知道丰臣秀吉当时在前方跟毛利家政打仗打到什 么程度呢?就是咱上一期节目讲,他用西方的欧洲的方式,围城挖地道,层层围 困。最后这个毛利家,就是说咱别打了,说我们这耗子也够可以的说咱要不谈谈 判,对吧?咱谈谈判,再来个城下之盟,双方都别损失太大,特别是这城里的老 百姓跟这个无辜老百姓受灾,这不太合理,对吧?然后丰臣秀吉就说了,跟毛主 席就谈,说这样,你们带头的领导剖腹自杀,其余的这个将士,我们保证一根毫 毛也不动你了。然后城里的老百姓,我们也坚决不会掠夺他们,也不会欺负他们。 只要你带头两个将领自杀就可以。所以双方就谈了,最后说那行。 毛利佳说,那那我们愿意,我们就这个就就这么着,达成一个城下之盟。 双方约定第二天这个签署协议是吧,就没有协议了,就是这个第二天,说了这个 带头说将领要剖腹自杀,他们准备第二天举行这个仪式。但是前一天晚上,丰臣 秀吉得知了自己的领导之前,信长死了,明智光秀叛变。当时是有一个飞角,什 么叫飞角呢?就是这个传信的,就是传信的。那当时这个本能四之变发生之后, 有一个飞角。这个飞角快马加鞭,一路狂奔,不分昼夜,马不停蹄,以最快的速 度抵达了这个丰臣秀吉的大营,告诉了丰臣秀吉大人说之田信长大人已经死了, 而且是明智光秀叛变了,然后明智光秀叛变。 听说这事之后,当时丰臣秀吉是什么反应,史书上记载说丰臣秀吉听后怪叫 一声,然后全身颤抖不止。周围的人以为他的癫痫放在那儿还出处是吧?四肢在 这哆嗦,嘴角往外流,吐白沫是吧?这怎么了,怎么回事?因为在他这些下属眼 里,丰臣秀吉这个人虽然长得丑,虽然这个比较粗俗,但是不愧是一代枭雄。就 是你没有看见过封神秀吉这个人有害怕的时候,我们之前讲过很多的故事和细 节,他都是可以置生死于度外,可以置生死于度外。就怎么着,我这个单枪匹马
也好，我这一个人闯关也罢，但是当他听说自己的老板之田信长死的时候，风尘 秀吉立马就崩溃了，浑身抽搐啊啊就不行了。 躺在地上半天说不出来话，就已经不像一个成年人了，是吧?这怎么回事? 据说他当时就跟小孩似的，双腿乱蹬，喉咙深处发出这个连连的怪声，跟鬼狐狼 嚎一般，也不知道到底怎么回事，缓了半天，最后丰臣秀吉才缓过这口气儿来。 他就跟自己的这个亲信，就是所谓的官兵位，就说说。 说这个织田信长在你们眼里就是一领导。但是在我眼里，他简直就是我的这 个再生父母，我从一个卑贱的一个农民的孩子，这农民的继子是吧，还不是这个 亲生的，我从一个农民的继子最后变成了这个大名。就虽然不是权倾天下，但至 少也是有自己的那一亩三分地儿的。我听说自己的老板。 溘然尝试，我肯定是受不了的。官兵们看了之后，他也心里面很受触动。他 说，你看，虽然说丰臣秀吉是一个被称为英雄豪杰，但是当他听说自己的老板这 个陨落的时候，却像婴儿般啼哭，觉得这个也很感动，也很感动。所以他跟自己 老板之间也是一个非常亲密的关系。 但是这个时候还不是煽情的时候，为什么?因为织田信长被杀的这个消息很 快就会传开的。如果传到毛利家怎么办，对吧?毛利家一听说，你老板都死了， 我还跟我谈判，对吧?本来不是说了吗?他们已经谈好了，说第二天带头的将领 剖腹自杀，这事就可以折过去了，对吧?我们就愿意听从你们这个知田家的，但 是现在知田死了，对吧?那我们就一鼓作气呗，因为织田信长一死，他手下的这 些大名，各自都心怀鬼胎，还不知道谁最后说话算的那趁着这个知田家，我们说 的这个违章国，国内的巨变。其他的这些大名像毛利家实力很强，他们完全可以 趁势就灭掉维张国，对吧?一统天下也不是不行。 所以当时这个形势非常的复杂。毛利家如果他获得了这个消息，那可以说是
这个后果就不堪设想了。当时的这个形势非常的复杂，你看不出来未来会怎样， 但是很快就看出来了，怎么看出来的呢?这个就不得不说，丰臣秀吉这个人运气 特别好，当时确实有另外一个飞脚。另外一个飞脚他获得这个消息之后，准备也 是星夜兼程向毛利家汇报说这个织田信长已经死了，说你不用跟丰臣秀吉搞什么 城下之盟，直接干他完了但是这飞脚犯了一个致命的错误。什么错误呢?这飞脚 飞错地儿了，他飞的丰臣秀吉的大营里去了，一下飞到丰臣秀吉大不知道，他以 为这是毛利家的大营的结果。飞到丰臣秀吉家的大营，丰臣秀吉二话不说把这肥 料给我灭了，推出去赶紧给砍了，推出去给砍了，推出去。砍了之后，丰臣秀吉 又下了一道命令，封锁毛利家的这个城池，所有的飞脚一律都给我格杀勿论，你 不用废话。 全都给我这个杀死，对吧?绝对不能漏任何风声，传到毛驴家。你看这个历 史的发生，其实通常都是有着偶然性的。我的个人订阅号叫老陈，是个说书人， 我在我的个人订阅号里边讲过，人类简史里面其实就讲了人类的历史发生，其实 通常是非常偶然的。比如说你说现在这个基督教已经成为三大宗教的之一。但是 你看在这古罗马时期，基本上没有人相信。 基督教最后能一统天下，因为他当时就是一个神秘主义者的一个小的一个宗 教，所以没有人相信。但偏偏是后来古罗马的这个皇帝突然就宣称以后基督教是 国教了，才让基督教发展起来。还比如说你看1913年的时候，1913年的时候， 苏联的布尔什维克党非常的弱小。没有人想到短短的几年之后，布尔什维克党最 终能够夺取这个世界上最大的国家的政权。没有人会相信它里边有很多的偶然因 素。所以历史的偶然因素是不能忽视的是不应该被忽视的。当时如果丰臣秀吉没 有抓住给毛利家传信的飞脚的话，如果我们从当时的形势和实力对比来看，丰臣 秀吉十有八九会被毛利打败。所以如果丰臣秀吉被毛利打败的话。 整个日本的发展进程都会发生一个特别大的变化。当然这是马后炮但是我们 这么往回分析的话，会是一个非常有意思的话题。这个毛利家不知道，第二天双
方就进行了这个签约仪式,签约仪式就有人说剖腹不就直接给自己肚子一刀就完 了吗?其实还真不是,你得先在这个肚子上画10字,然后捅进去左边搅和,右 边再搅和搅和,然后再一块儿搅和搅和,这是一技术活儿,你知道吗?所以很多 武士在剖腹的时候,把自己弄不死,搅和半天疼的不行,但是还死不了。所以这 日本武士里边还有一个新的职业,叫借错。借错什么意思呢?就是你自己剖腹, 你死不了,你可以请求你的手下帮助你。你看我这都抛完了,但是我这还疼的不 行,是吧,这怎么办?这个武士,借错,可以拿起刀来夸一下,把你脑袋砍下去。 这个职业叫戒错,这个就是剖腹。很多人会把这个剖腹和50道精神联系到 一起,他们当然是有一些联系。但是这个联系其实也没有那么紧密。不是说所有 的武士如果打败了都得剖腹,那通常就是带头的剖腹,有些人也不剖。你不剖的 话也没什么,只要对方能原谅你说那那你你你既然效忠我了是吧?你可以不剖 腹,有些人就极少数,这个武士是为了表明自己的忠心就剖腹了。在他二战的时 候,实际上是把这个武士道精神给曲解了,就剖腹这事其实没有那么重要,在日 本没有。不是说你打败了,你就得立马剖腹自杀,其实也没有,你也可以苟且偷 生是吧?说老的君子报仇十年不晚是吧?十年之后咱俩再比也有这种情况,所以 不是说都得剖腹自杀的。 甘石坡府有一个特别有意思的一个故事,就是在明治维新时期,日本刚刚打 开国门,明治维新之前刚刚开国。据说当时有三个法国人在日本,好像跟当日本 人发生了点什么纠纷,三个法国人就被日本人给打死了。打死之后,这法国这个 大使馆就召回日本天皇,明治天皇就是这个天皇。你看我们这人都死了是吧,你 得杀人偿命,对吧,天皇说行,说那这样,我们把这三个日本人交给你们,你们 愿意怎么处理,怎么处理,法官说不行,说我们法国人,我们欧洲人命值钱。我 们跟日本人的这个生命的这个比例是1比10,就是我们死一个,你得赔十个, 我们死了三个,那您就得赔3 0 个 。天皇说行,没问题,天皇就发了一皇榜,就 说我们。
得罪法国人了，然后说现在我要募集30个死士，要募集30个死士。这30 个死士要剖腹自杀，你们谁愿意报名?我们这海选是吧，你赶紧的抓紧时间过了， 这村就没这店了。结果这海报贴出一个星期有2000人报名，最后是就检查身体， 看视力什么各方面看家庭成分，最后选出了30个人。那一天这个日本天皇邀请 法国大使，还有什么美国的大使，什么一堆外国人坐在一起观看这30人剖腹自 杀。当时想着这个悠扬的合约，然后30位死士缓步走到了这个断头台上，然后 依次开始剖腹，抽出刀来跨在自己肚子上画十字，脚死到第二个人，到第二个死 尸拿出刀来剖腹的时候，这法国大使。 就吓尿了，连连尿带拉是吧?就说日本这个民族，别看现在这个文明比较落 后，但确实是一个让人非常恐惧的民族。这个就是剖腹的故事。说到这儿，我们 已经能发现了，丰臣秀吉老师当时凭借自己的运气，当然也凭借自己的才华度过 了当时的危机。把这个飞脚都给抓住了，都封闭了，所以没有人知道这个织田信 长已死的消息。那很快这个消息就传播开去。传播会计之后，对于丰臣秀吉来说， 就遇到了新的危机。比如说毛利家，还比如说即使是在织田信长家内部，我们说 说丰臣秀吉也有一个自己的敌人柴田胜家。后来他就跟他的这个柴田胜家又发生 了一场大战。 双方打的也很惨烈，最后还是丰臣秀吉取得了胜利。那丰臣秀吉之后还有什 么精彩的故事呢?如果你感兴趣，如果你还愿意听的话，请在评论区里边留言。 如果喜欢听的人达到了一定的数量，我会继续给大家讲丰臣秀吉的故事。被遗忘 的时光。 到今天，丰臣秀吉的故事就告一段落。不光是你们了。对于我来说，一方面 是有一些轻松，因为毕竟这个节目做到今天已经算是结束了。但是另外一方面，
又觉得有一点点失落，好像我要跟自己的一个老朋友告别了，大家还记得这个老 朋友吗?他长得很丑，长得跟猴子一样，但是他很聪明，他出身比较卑贱，但是 他很善于利用自己的人脉关系，最后一步一步走上了自己的人生的金字塔。
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发表于 2016-1-16 15:09:10