鬼谷驭人修身术 邵静
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爱问者不惑一一领导该如何提问 什么样的人?才适合做领导呢。答案是智者。然而,什么样的人才是智者呢? 根据中国民间的说法是,上知天文,下知地理,中知人事。 一个领导如果能通达到这种境界,必然能够获得事业的成功。那么,如何才 能做到这一点呢?上书旅行中说皇帝,请问下民,作为古代国家最大的领导,皇 帝要想让自己的决策更加客观正确,就需要向平民百姓多加提问和咨询。作为现 代的领导,同样需要修炼自己的提问能力。关于提问,鬼谷子说,一曰,天知二 曰地知,三曰,人知四方上下左右,前后萤火之处,安在由主问,意思就是说, 君主询问的范围包括了天时、地利、人事、四面八方,上下左右前后的情况都要 问的明明白白,了解的清清楚楚,哪里还有? 被人迷惑的地方。以上是说要善问。鬼谷子认为一个领导的知识范畴应该包 括上知天文、下知地理。中产人士只有善问,我们才能掌握更多信息,认识问题 更全面、更真实。只有善问,我们才能以有限的头脑做到上知天文,下知地理, 中知人事,这样才不被别人所蒙蔽,才能完美的掌控和同意众人。 为什么要多问呢?这是因为即使最不起眼的一件小事儿。我们也往往会听到 三个不同的版本。哪个是最真实的?这便是荧惑之处。所以要多听多问,实在重 要,中国人处理纠纷,也常听这个怎么说,再悄悄的听那个怎么说,最后要听听 局外人怎么评价。 就是出于这个目的,多听多问,你才能体察人心,多方打听,相互印证,你 才能查知事情的原委。自古以来。圣明的君主和领导都擅长提问和倾听。他们知 道。要想洞察事情真相,就要多问多听。管子君臣天忠说。夫民别而听之则愚。 合而听之则胜。接着,从不同的角度和方向询问,并听取他们的意见。将这 些意见汇合在一起,这是圣明所在资治通鉴唐太宗贞观二年中说,上实指唐太宗。
问，魏征曰。人主何为而明何为而暗?这曰。兼听则明。偏信则暗。唐太宗这么 一问，问出了治国的真谛，天地人四方上下左右前后所有的地方，所有的人，你 都问了个遍，这样还有谁能够蒙蔽你呢?犹如拨云见日，你的所有疑惑都将烟消 云散。 没有天生圣明的人，只有多问，便得圣明的人。关于多问多听的重要性。毛 泽东在矛盾论中说，多方面听取意见，才能辨明是非得失，只听一方面的意见就 信以为真，往往要做出错误的判断。从这个意义上说，多问是明辨是非，少犯错 误的有效策略。 同时还是帮你做出正确决策的保证。宋朝的皇帝一般都有爱问的习惯。公元 960年，宋太祖赵匡胤在平定李筠、李仲内乱之后，带着困惑请教宰相赵普自唐 朝末年开始，几十年内改朝换代。犹如走马灯， 一共换了八姓12军。 战乱不休，这背后。到底是什么原因呢?如果我想让天下安定长久，太平， 可有什么好的良策吗?赵普智慧超群对皇帝的问话，他早就有过深入的思考，于 是立刻回答。这个问题根源就在藩镇的势力太大，皇帝的控制权太弱，造成了君 弱臣强的局面。 要想天下太平，必须要削弱藩镇的权力，管制他们的钱粮，收回他们的兵权， 这样必能长治久安。赵匡胤一听就明白了，这次拍案赞赏。没过多久，就上演了 杯酒释兵权的一幕，从此巩固了宋家的江山。除了这件事之外，梦溪笔谈中还记 载着赵匡胤爱提问的事例。 话说有一天。赵匡胤不知脑子哪根筋抽筋了，专门请教赵普问道，请问天下 何物最大?当时赵普犹豫在想别的事情，没有立即回答。随着赵匡胤继续问田家 社什么事情最大?赵普回应道。道理最大。宋太宗认为，回答的很好，你看这就 是一个好皇帝。赵匡胤由于善于提问，从简如流，所以在历史上算得上是一个排 得上号的相当英明的皇帝了。
通过文化，他找到了让宋家江山长治久安的良策。同时，通过问话，他参悟 了人生真谛，提升了自我的思想境界。无论是洞察实情。还是提升自我提问之法， 都是领导者必备的技能。人没有生而知之，都是学而知之。世间各种各样的道理， 都需要我们来学习掌握。 易传系辞中说。有天道焉，有人道焉有地道焉。作为领导，知识常识不应该 不如人。否则，容易在员工面前丢面子。不过不知道不要紧。要紧的是。要随时 随地提问。多学习这几大成。集大成者，成大器。采百花酿成蜜，会百川成大海。 不知道的地方，一定要向别人询问。学问一边学一边问。让每个人身上的能 耐、长处都集中在自己的身上，这样自己才会天下无敌。在笑傲江湖中，令狐冲 很厉害。他为什么很厉害?岳不群的君子剑，风清扬的独孤九剑。少林寺疯长的 达摩老祖易筋经。 任我行的吸星大法，这一切东西都学到了，他自己的身上，他不是天下第一， 那才怪。所以，向别人学习，自己才能够不断成长。学是知识的来源。题是知识 的运用。学习才能让你变得有出息。的确如此，优秀的领导都懂得提问之法。很 多领导之所以工作做不好，其缘由可能在于不会提问。 关于提问的作用，通用电气集团 ceo。杰克韦尔奇理解十分深刻。我们学习 一下，曾经有人这样问韦尔奇。为什么你能轻松的为几乎所有的产品做决策?输 入灯泡、计算机、涡轮发动机、医疗设备等等。韦尔奇的回答是这样的。 事实上，我并不为这些产品做决策，其他产品到底该用什么颜色，以及门把 手尺寸如何，以及门打开的方向。我并不关心这些。这些都不是我的工作。我的 工作重点就是提问。我会问懂行的属相。我们还能以更节省成本的方式来生产这 个产品吗? 我们是否应该把这个项目外包出去?只要我问，就能获得好的建议。你看我
的工作其实很简单，提问问题。然后激发下属，想出更好的方案。而我将负责把 这些好的方案推而广之。提问。这是一名卓越领导者必须修炼的能力。善于提问， 你才能发现问题。 才能获取处理各种棘手难题的答案，从而以四两拨千斤的手段来赢得成功。 这一名领导者。在具体工作中，运用提问法能取得哪些良好的效果呢? 1 、运用提问法来发现问题。员工大都是报喜不报忧的，很多问题往往被隐 藏起来。这时你要有针对性的去问他们，通过询问不同员工来获取实情，从而把 握问题的关键。 2 、运用提问法来寻找答案。一个人的智慧，总会陷入偏狭。群体的智慧。 则更具客观性和全面性。所以我们要上下左右前后的向群众请教绝招。群众中藏 龙卧虎，不一定什么人就出了怪招，帮你解决了头疼问题。网上曾流传一个故事。 某企业引进一条香皂包装生产线。结果发现，经常有空河流过，厂长请了一 个博士后，花了200万，设计出了自动分拣系统。而一个乡镇企业遇到了同样的 问题，问员工，谁有什么办法?一个农民工花90块钱买了一个大电扇，放在生 产线的旁边，空壳经过把它吹走。 所以，向群众提问请教时，不要太在乎学历文凭。要唯才是举，要以结果为 导向。 3、运用提问法来传授经验。有些领导因为自己经验丰富。能力超群。在指 导员工做事的时候，就移植器室不断专行，其教导效果往往不好。员工不仅不听， 甚至可以产生另一番心理。 为什么一名最好的销售员被提拔之后，现在变成最差的部门经理?原因就在 于这个人虽然能力很强，但却不懂在教导中运用提问式教法。从而导致他个人的 经验和能力不能变成团队的经验和能力当然就变成最差了。 一旦学会提问法传 授。
销售员就会变成很好的部门经理。很多部门经理就变成了分公司经理，领导 也因此变成了大企业家。第四，运用提问法改变关系。在工作中，领导最喜欢干 的事情就是下达命令。然而，如果你武断的下达命令，在执行之前不跟当事人进 行沟通，就往往会造成隔膜和怨言。 最好的方式是要善于运用提问法。通过提问，让当事人说出执行命令时的困 惑、困难和意见。然后协助对方一一解决。这样一来，您的任务就不再是一厢情 愿了。而是有着对方的参与，充分体现出人性的关怀，对方必定更加积极配合， 最终执行效果也会更好。 因之寻理故能长久——领导者应遵循的道理 领导的修养。往往决定着。这个领导的效果。正如中国，俗话说，兵熊熊， 一个将熊熊一窝，强调的就是领导的重要性。 领导的同意能力将决定团队的成败。作为一个领导，一定要让自己掌握领导 的规律和策略。也就是道和术。重点来谈谈领导的道与术，也就是领导的原理和 规则。要知道，道和术是中国管理智慧的重要内容。一个人只有熟练掌握领导艺 术的道和术，才能在具体的管理工作中，一方面因循常规得到，另一方面又能做 到因时因地变化招数如此，才能应对各类层出不穷的复杂繁琐事物。那么,我们 到底应该如何因循管理的道和术呢?鬼谷子说，心为九窍之治，均为五官之长。 为善者，君与之赏。为非者，君与之罚。意思就是心是各种器官运行的主宰， 君主是各种官吏的首长，做善事的君主，赏赐他干坏事的君主惩罚他。在这里九 窍、十指、双眼。双耳双鼻孔口，前后耳变处。根据礼记曲礼下的记载，五官之 司徒。 司马司空司时和司寇五种官职。这里泛指百官。鬼谷子揭示了我们在领导统
一中必须要遵循的道具体如下,一、因循君为臣纲之道。鬼谷子认为, 一个领导 统御下属,就像新统御九窍、君主统御百官一样,必须具有不可动摇的控制权和 支配地位。上下秩序不能颠倒错乱,如果反过来,就要乱套了。 比如,人的内心被九窍所迷惑,那么就必然会遭受失败,所作所为则自然偏 离常规和常理。老子说,五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,吃生前 列,令人心发狂。难得之货令人心烦,意思就是人的内心不能被九窍外物所驱使。 鬼谷子再次告诉我们,做领导的第一个规律就是你要居于心脏和君主的位置,要 有领导的权势和地位。不在其位,不谋其政。你如果就不在领导的位置上,那拿 什么来同意众人呢? 所以我们要遵循这一常理,摆正自己的领导职位。为什么太子那么想当皇 帝?为什么二把手那么想当一把手?他们要行使领导职权,必须要登上这个位 置,否则就只能寄人篱下,什么也干不了。另外,做领导就要有领导的样子。 你要像心脏和君主一样,真正发挥协调九窍和5官的作用。正因为这个规律 和大道的存在,组织机构才能保持稳定。明清两朝,为了强化统治地位,推出了 三缸准则。君为臣纲。父为子纲,夫为妻纲。抛开其中不合理的成分,其强化领 导权威的目的和出发点,值得我们借鉴和学习。 如果地位颠倒错乱,又会如何呢?从国家层面来说,意味着国家秩序的崩溃。 暴乱犯上现象将层出不穷。历史上,总有一些。全程篡权夺位。姑且不论其背后 的进步意义。我们自从君主的领导地位来说,可以说是完全失败了。因为没有任 何一个君主和领导期望下属篡权夺位的,在一家公司是一个正常的纲常规则,就 意味着团队一盘散沙,无法做出伟大事业。 同样在一个家庭中,也没有一个父母期望,孩子不仅不听话,而且盛气凌人 的驾驭自己。这样的孩子不仅每天等待他的,就是屁股挨揍了。由此可见,三缸 准则是领导的金科玉律。二要因循。上善伐妃之道。鬼谷子说,为善者,君与之
赏,为非者,君与之法。如果有人做了对君、对组织有功有利的善事,当领导, 就要及时赏赐,包括物质和精神的奖励。 如果有人做了对组织有损有害的措施,当领导就要及时惩罚,包括物质和精 神的惩罚。关于赏一罚,我们在前面也已经具体讲过很多,在此不再赘述。鬼谷 子在此为什么又要重新谈起呢?只是为了进一步强调商法的重要性,而且上升到 道德高度。 南朝思想家陶弘景。在注释这句话的时候说,上善发挥为政之大精也。什么 经就是道,规律和常理。在领导统一中,我们只有因循这一常理,才能杜绝犯下 常识性的错误,才能确保组织机构的运行长久有序。如果我们遵循道理进行统一。 将会实现一种怎样的效果呢?鬼谷子说,君因其政所以求,因于之,则不劳 圣人用之,故能长芝,因之循理,故能久长。又主因。意思是说,君主因循着治 理国政的需要而行,就不会劳神费力。圣人用这种方法,所以就能掌握他们必须 形式需要而遵循道理,所以能够长治久安。以上是讲因事顺利。 同于臣民之道,遵道循礼,治国理政,很容易就能赢得国富民强,长治久安。 而他自己还不觉得劳累。至于老子的制大锅,若烹小鲜。无为而不为。有着异曲 同工之妙。我们经常看到,有些人创办公司售价只有几十个人,但每天都累个半 死,连个休闲的时间都没有。 为什么你勤奋辛苦而又做不大呢?其根本原因就是你没有按照遵循道理的 方式。来统一领导,违背了管理的规律。违背规律就会受到规律的惩罚,你累死 是活该,这是对无知者的一种惩罚。什么人才能做到遵循道理,用帛学活用呢? 鬼谷子说,圣人用之,故能长之。圣人就是特别智慧的人,这类领导统一用 人,在遵从大道和常理的基础之上,什么人都能用。黑以黑岛与之。白蚁白道与 之所以他们在黑白两道都吃得开,因此他们的事业总能顺风顺水,蒸蒸日上。因
之寻礼，故能久长。鬼谷子认为，因循大道和常理，同意领导，如果治国可长治 久安，如果治其，则可基业常青。 不仅同意领导，就是平时的做人做事，我们也一定要学会遵循势力按照规律， 该怎么做就怎么做，不要逆天行事。有人说，与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐 无穷，与人斗，其乐无穷。我给大家说的是与人斗，你会变强者与自己斗，你会 变智者，但千万不要与天地斗。与天地斗是在于规律，道与规律道的结果，必然 会让你受到规律的惩罚。因为没有人可以违大道，可以违背规律行事，顺我者昌， 逆我者亡，谈的是规律。一个人不管如何努力的蹦跳，也不可能脱离地球的万有 引力。一个人不管天生的领导能力有多强。 如果不按照规律去做，就必定会一败涂地。以上就是鬼谷子的英雄之道。从 某种意义上来说，领导有规律，但无定势。规律是道和常理。定式是具体的方法 与手术。比如。我们用中药治病。几乎所有的药方都是遵循人体营养平衡规律。 药材的。 温热寒凉平的常理来组合匹配的。不知道药方含有同样的药材，但其药性却 可不同。为什么就在于每个药方都有不同的药材，不同的剂量的运用，这就是道 和术的体现。同意指导也是如此。在英雄大道和成立的基础上，让我们具体问题、 具体分析，尽可能挖掘树的创造性，从而创造出一套最适合自己企业实际情况的 统一指导。 领导要遵循的道与术。领导永远不能像一只无头的苍蝇。到处乱飞。如果没 有章法和规律。必将。会遭遇巨大的危机。这种苍蝇会陷入蜘蛛布下的天罗地网 之中。我们应该用科学的套路和方法。这就是鬼谷子的经验总结。 原来我们还要注意的是，领导在做人做事的过程中，绝对要做到位的一件事 情是周密。
中经的统御智慧——振穷趋急，能言厚德(上) 中经的主旨是如何收复人心，使自己可以控制别人，掌控主动权。忠者心也， 精者，法则也。中间可以说是纵横测试的秘传心法。中经是与本经相对而言的。 本经是讲纵横测试的内在修炼中经则讲外在处事育人的策略和技巧。陶弘景注释 说。 为由中以经外。发于心本，以弥凤于物者也，故曰中经。这个米粉就是指缝 补、补救、调和斡旋之一。陶弘景解释为，以内在的思想来指挥外在的行为发育 本心，以处理外在的事物。所以本篇题目为中经致人而不被人所控制，乃鬼谷子 立身处世的一个原则。 如何揣摩人心，利用人性的弱点控制对方为我所用，是本片的中心议题。本 篇共阐述了剑形为容，象体为貌纹身、合音解除斗戏坠去却与摄心手艺等7种为 人处事的秘诀。这都是揣摩别人心里的笼络恐惧之术。我们来到这个世界上，都 怀揣着美好的梦想，每个人都相信自己是最好最棒的。每个人都坚定的认为自己 的未来一定前程似锦。 可是世界很残酷，命运很无常，现实总会给我们上一堂赤裸裸血淋淋的课， 让我们猛醒或者从此麻木。可以说，世界上有各种各样的人，每个人都有各自的 命运。世事沧桑，白云苍狗，翻手为云，覆手为雨。你看鬼谷子是如何描绘人的 不同命运的。鬼谷子说，盖世当使役时。 或当以免填坑。或当法海能言，或当破得为雄，或当一举成罪，或当欺其自 扇，或当拜拜自立。这段话的意思是说，大凡世人生逢乱世，身处危难时，有的 人既能幸免，不抛尸于狗和。有的因能言善辩却遭人谗害，有的放弃道德，崇尚 武力治世而拥兵自雄。有的遭到拘捕，成为阶下囚。 有的忧心戚戚，坚守善道，有的却在连连失败中自立自强。这是一幅有关人
类命运的真实图景。有的人被抛尸荒野，一生草草收场。有的人侥幸逃脱填坑的 命运，苟且偷生。 有的人依靠口才博取功名富贵，比如苏秦、张仪以辩才居相位。而有的人却 因能言善辩而招来杀身之祸。想想清风不识字，何故乱翻书。有的人破坏道德， 拥兵自雄。想想唐朝的终结者朱温，这个道德败坏的家伙，却一时称雄天下。想 想春秋战国、南北朝、五代十国、中华民国等时期的军阀混战，乱哄哄。你方唱 罢我登场，好不热闹。 有人一失足成千古恨，比如汪精卫。有人心有天下，但又无可奈何，只好隐 居独善其身。有人无惧错败，屡败屡战，在别人都不看好的时候逆袭崛起。比如 曾国藩败中求胜，最后铲除太平军。这就是反复无常，不可预料的人生。 有人原本手拿一把好牌，但最后却输得一干二净。有人以小人物起家，最后 却赢得盆满钵满。比如刘邦，朱元璋是世界背后所隐藏的命运，秘密究竟何在? 为什么有的人可以拜拜自立?为什么有的人却死无葬身之地?很简单，鬼谷子在 此为我们解释了命运的终极秘密。 鬼谷子说，故道贵，治人不贵，治于人。治人者握拳，治于人者失命。就是 说人生之道，贵在能控制他人。如果被别人控制就不妙了。控制他人的人，掌握 权力，被别人控制的人将丧失生命。在他看来，这个世界其实只有两类人，一类 是能控制别人命运的人。 一类是命运被别人控制的人。如果你能掌控别人，哪怕现在的牌再臭，也有 翻牌的机会。如果你处处受制于人，干什么事儿都看别人的脸色，如同丧失了灵 魂，只是一具行尸走肉而已。作为一个没有命运主动权的人，即使才高八斗，学 富五车又有何用呢? 比如。在五代十国的乱世，南唐后主李煜才高八斗，是历史上著名的词人。
但同时也是悲剧人物。当时,北方在宋太祖赵匡胤建立的宋朝统治之下,位居南 方的南唐后主李景。这是李煜的父亲。他想宋称臣并进贡李煜,继承帝位以后, 仍想宋进贡称臣,将自己的命运完全交到赵匡胤手中。终于有一天,宋太祖决定 要攻灭南唐。李煜听到这个消息很害怕,就派大臣徐羡拜见,并质问赵匡胤。 李煜没有罪,陛下师出无名,而且李煜伺候陛下,就像是儿子对待父亲那样, 你为什么还要灭掉他呢?你知道赵匡胤怎么回答吗?他说,李煜的确没有罪,但 卧榻之侧去容他人鼾睡。意思是说,在我睡觉的床的旁边,怎么能容得下别人再 次酣睡呢?就这样,李煜无力抵抗,只好投降,宋朝,从此沦为亡国奴。为了抒 发内心受制于心的愁绪,李煜填写了那首千古留名的虞美人。春花秋月何时了? 往事知多少,小楼昨夜又东风。故国不堪回首月明中,雕栏玉砌应犹在只是朱颜 改,问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。即使是怀着苟且偷生的心理,李煜 最终也没能逃过一劫。最后,他被赵匡胤的弟弟宋太宗赵匡胤用毒酒给毒死了。 为什么世人赌问君能有几多愁,恰似一江春水向东流的时候能够感同身受呢?因 为这种受制于人的滋味,每个人都有。 不管你是多强的人。都会有身不由己、受制于人的时刻。然而,才够霸道又 有何用?只要能为受制于人的地步。只能落个被堵身亡的下。在现代社会,很多 人总是哀叹自己勤奋辛苦,但却徒劳无功。问题就在于,你不能掌控自己的命运。 德国作家歌德曾说,谁不能主宰自己?就永远是个奴隶。没有人喜欢当奴隶。 但纵观芸芸众生,又有多少人能够摆脱奴隶的命运?在社会上也是如此。要么是 员工和下属。这是受制于人的一方。要么是老板和领导,这是治人的一方。但世 间事环环相扣,你虽然是老板和领导,但你未必就不受制于人。 关键是你的业务和行动是否具有独立性。我们可以合作,但不可依附。合作 是建立在平等的基础之上。但衣服就是出卖了自己的自由和思考能力。要知道。 我们生下来并不是来跑龙套的。你也可以成为自己的主角。致人而不被人所致。
这是鬼谷子所给的主角必修课。更是我们立身处事的一个根本原则。如果你 认识不到自己，人生为什么无法摆脱困境，以及事业为何做不大?都可以从这一 点上来找到答案。很多人可能只是小学毕业。但由于掌握了自我命运，最终改变 了人生。 而有的人可能是博士后毕业，但由于始终受制于人，对世俗的社会妥协又妥 协，最后活得一塌糊涂。所以千万不要从表面上来判断一个人的命运。那么。如 何才能不受制于人，并进一步能控制他人呢?没有别的办法。鬼谷子认为，要想 不受制于人，就要让自己变成牛人。 你要有控制自己人生的权利和资本。什么是权利?即使我拥有别人必须依赖 的资源，别人离不开我，我就有支配别人的权利。我离不开别人，我就会被别人 所支配。这个命题在我的鬼谷子拍卖大师的课程中会有深入的探讨。莎士比亚曾 说。 人生可以支配自己的命运。若我们受制于人，那错不在命运。而在我们自己。 是的，唯有自我强大，方可乘风破浪，得见名利。在这一讲里，我们讲了主宰自 己命运的重要性。正所谓我命由我不由天，受制于人，而不要受制于人。 这一切的关键是自己要内心强大，自己如何，内心强大，靠什么武装自己? 我们在后边的内容，鬼谷子将传授如何揣摩人心及如何利用人性弱点，控制他人。 这就是控制人心的七大心法。可以说，只要掌握了这七大心法，你不仅可以控制 自己的命运，但可以控制别人的命运。 从而改变自己的命运，开创自己伟大的事业。这七种心法犹如七种武器，帮 助你在现实生活中所向披靡，游刃有余。 中经的统御智慧——振穷趋急，能言厚德(下)
不过,要想掌控自我的命运,可不是一件简单的事儿。你需要进行一系列的 修炼。具体是什么修炼呢?这一讲让我们一起来学习鬼谷子的中经智慧。一个人 想在现实世界生存。有一些东西是必须要知道的。鬼谷子为什么要写中经这一篇 呢?就是要告诉我们世道人心。 忠在这里是内心之意。比如,曹操在短歌行中写道,忧从中来。记者说,忧 愁从心中而来。这个经是法则之意。中经的意思就是内心的法则。一个人不管是 做人,做事,要想成就一番功业,就要遵守。本片所总结的内心法则。本片教你 如何做一个好人。 但绝不是无用的好人。而是做真正有所作为的好人。别人做好人,第一,要 能守住道德底线。第二,要确保好人能斗过坏人。只要比坏人还要更有本事才行。 中经在遵守道德基础之上,教人不要迂腐。而是阴谋阳谋都要懂一点,手段高明, 花样百出,如此才能建功立业,实现自我价值,为人类社会做贡献。 人是群居动物,但群居就要有生存规则和生存之道。那么,在人类社会,什 么样的人才能够受到人们的推崇呢?什么样的人才能受到人的爱戴和甘心追随 呢?在开篇,鬼谷子就给出了答案。他说。中经为镇琼曲集失之能言,厚德之人。 世界上人都不傻。谁好谁坏都有一杆秤。根据鬼谷子的人性法则,一个人要 想成为万众推举的领袖人物,需要具备三个条件。第一,镇琼取其。2、能源。 第三,厚德有点难懂是吗?没关系,下面让我们具体来谈一谈。第一,镇琼区吉。 什么是镇琼区疾呢?即救人、穷困济人,急难之意。当别人陷入穷困或遭到 危难之际。有种人总能及时伸出援手,这种人具有为他人服务的心肠和热血,急 功好义,慷慨大气,喜欢干那些在别人看来吃力不讨好的事。古往今来,凡能成 为万众首领者,大都具备这一特点。在这里,我们一起来看看水浒传中是如何描 写宋江的平生,只好结识江湖上好汉。
但有人类投奔他的若高若低，无有不纳，便留在庄上管住。终日追陪，并无 厌倦。若要起身，尽力资助，端的是挥霍赤金四桶。人问他，求钱财亦不推托， 且好做方便。每每排难解纷，只是周全人性命。如常散施棺材，药饵济人穷困， 救人之急，扶人之困。以此山东、河北闻名，都称他做及时雨。每当朋友遇到穷 困和急难的时候，宋江都能够倾力相助，所以大家换他及时雨。一个人遇到困难， 就像禾苗干枯欲死的时候，他就如同及时雨从天而降。 这可是救命的大圣人，怪不得大家都推他做梁山首领。读过水浒传的人都知 道宋江有种种缺点，但瑕不掩瑜。他的所作所为射中了人性的八心。所以后来大 家陪他去死也心甘情愿。一个人活在世上，不能总是打自己内心的小99。 要懂得广施恩义，济世救人。救济别人是一门技术活，不会救济耗尽家资， 无人说个好。为救济者升斗，小米就可让人感恩戴德一辈子。曾广贤文中说，求 人须求大丈夫，济人须记及时无。锦上添花不如雪中送炭。你锦上添花，别人会 气如垃圾。你雪中送炭，别人日后必为你干，倒土地，效犬马之劳。 为什么这样呢?鬼谷子说，就举止穷者不忘恩，也就是你救助了那些被拘禁 困境的人，他们脱身之后，一般不会忘记感恩和回报。正所谓滴水之恩，当以涌 泉相报，这里说的是什么呢?不是诡计，乃人心也。你的影响从哪里来呢?就是 这样一点一点建立和扩散的。 第二个条件，能言。鬼谷子说，师之能言，厚德之人。意思是说能实行这些 事情的人，是最具有说话才能和有仁厚道德的人。实行的是什么事儿呢?就是第 一条，我们谈到的政权曲解。鬼谷子在这里告诉我们，一个人，要想统御众人， 建功立业，就必须能言厚德。 这位纵横家的开山鼻祖鬼谷子在本段重点强调口才的重要性。能言就是擅长 说话，会演讲会沟通，一个人，又能为众人服务，又有口才，那绝对是牛人了。 如果只有为人民服务的精神，但没有口才，不会表达，不会与人去进行沟通，那
也绝对做不了领导。医生只配当个默默无闻的劳模，把蛇产莲花，一言九鼎。 会演讲，会沟通的人，在管理、资源整合以及业务谈判中可谓无往不胜。不 过，我们还要清醒的认识一点，一个人如果只懂得耍嘴皮子，没有正确区级的服 务精神，就会出大问题的。很多骗子就是如此。一个人如果只有好的口才，但他 不走正道，不干正事儿，最终会危害社会，深陷牢狱的。 所以，鬼谷子说，能沿着潮汕博会。意思就是说，善于辞令的人，要做的事 情是什么呢?靠说服口才将人善和会秀的人汇聚在一起，为你所用。孙中山就是 这样的人，全世界宣扬民主、共和，唤醒和汇聚天下仁人志士当之无愧的中国革 命先行者。中国共和的布道者。 由此可见，一个人要想开创一番事业，纵横辞令是必须要牢牢掌握的一种重 要工具。第三个条件，厚德。什么是厚德呢?易经坤卦中说，地势坤，君子以厚 德载物，意思是说广阔深厚的恩惠心胸像大地一样广阔厚实，重工青丝。做人沉 稳，格局高大。我们知道坤卦象征大地、母亲、女人，而下属鬼谷子为什么在这 里强力推崇呢?因为只有厚德，才能承载万物，母爱就像大地一样广阔，这既是 一种本能，也是包容万物的精神。 这个美德概括起来主要有三个方面，即顺末尹三原则。第一、顺。从领导角 度来说，是顺从趋势，不妄动。从下属角度来说，是顺从上司，不忤逆。每天勤 勤恳恳，把手中该干的事情做好，顺天应人，方可一帆风顺。二、寞。不该说的 话不说。不是时候不说沉默是金。老子曰，多言数穷，不如守中。第三，隐。做 什么事情都要懂得见好就收，不可居功自傲。如果你是领导做好了。归功于众人。 如果你是下属做好了，归功于上司。宋代法眼禅师说的透彻。他说，为己戒者有。 第一是不可使劲。第二，福不可受尽。第三，规矩不可行进。第四，好与不 可说。借德固，好雨说尽人必异之。规矩行进，人必繁殖。福若受尽远碧沽。示 弱，使劲或避制。用现代文来翻译的意思是这样说是不可使劲，是若使劲或一定 来。
福不可受尽福，若受尽，缘分必断。规矩不可行径，规矩行径会给人添麻烦。 好话不可说尽，好话若说尽，则流于平淡。这四句可作为我们日常做人、做事的 座右铭，时刻的铭记于心。如果我们能够读懂践行，就真正领会了厚德的真意。 众人都喜欢厚德之人，把厚德之人尊称为长者。关于厚德，鬼谷子说，失德 者一道，就是说对别人施加深厚的德行，符合世道人心的规律。一个人能够。做 到了厚德，即使不是一把手，也必定是二把手。如果你是一把手，厚德能保您创 业顺利，基业长青。 如果你是二把手，扣得住，您成为最受上司赏识的下属。说到这里，什么样 的人能让万众心甘情愿追随，就很清楚。他必须是能救人于穷困危急之间。 且具有能言厚德的素质。另外，这也是选择人才的三大标准。大清同治中兴 名臣曾国藩。曾有一句名言。办大事要以寻找替手为第一要义。替手就是好帮手 的意思。他摆中悬疑，选中了李鸿章，在他上书见贤的时候说，李鸿章胆大心细， 才堪重用。我们知道啊，一般胆大的人容易莽撞惹祸。 而心细的人，又容易流于因心胸狭窄，谨小慎微，寸步难行。胆大与心细结 合起来，这样的人就少有而难能可贵了。其实，除了胆大心细之外，曾国藩之所 以选择李鸿章，还因为李鸿章具备鬼谷子说猎取的人才要求，如果做到这些，将 赢得什么呢?鬼谷子说的明白。 就举止穷者，不忘恩也。能沿着。愁善博会失德者一道，就举止者痒死小人。 总结出来就是这样的意思。救人危难，就可让穷者不忘恩，负人心愁。善博会及 整合汇聚天下仁人志士等优秀的人才建团队。地道即一循天道，人心是行天，道， 阳是小人。 嗜欲万众是驾驭，万众像人，是指社会底层人士。因为你的就养万众，听从 你的统御和调遣。别说普通人士，即使是真正的道德意义上的小人，也可能会甘
心受你驱使。水浒传中,一个叫石千的窃贼,他是缺乏高尚人品的。但一样投奔 在宋江门下感受趋势。 能驾驭君子,不算本事,能驾驭小人才是真功夫。道理其实都是相通的。如 果你能将这些法则运用到工作生活中,必将成为一呼百应、众人扶助的风云人物。 那么做什么事情,他就会取得成功。在这一讲,我们讲了什么样的人有号召力和 领导力,才能让众人心甘情愿的追随。八个字概括就是镇穷趋吉,能言厚德。 那么,如何才能做到这一点呢?如何才能改变命运掌控自己的人生呢?鬼谷 子总结出了七大心法。我们在下一讲,开始将重点为您来谈这七大新法。 人主不周群臣生乱做人做事要周密 正所谓大道至简,不要小看这些老生常谈的规则,这些往往是最有效的。然 后我们还要看到,为什么有的人做事万无一失,滴水不漏。而有的人做事总是顾 着头,顾不着屁股,按下葫芦浮起瓢。为什么有的人按照规律做事却屡遭失败? 原因往往就在于两个字,周密。 做领导不可不强势,但一定要周密。鬼谷子说,人主不可不周。人如不周, 则群臣生乱,意思就是做君主的,不可以不周全。如果君主对周围的一切。了解 的不周详,做事不周密,那么群臣就会作乱。在这里,鬼谷子告诉我们,作为一 名领导,考虑问题一定要周密、周到、周全。 孙子兵法说,夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。意思就是 将帅是国家重要的辅佐力量。负责周全,国家必定强盛。否则,疏漏,国力必定 虚弱。我们只有考虑到各个方面,各种情况,做事才能顺利圆满。鬼谷子所谓的 粥具有三层意思,第一,思维要全面周密,遍知百物,通晓万事,做好一切的调 查和防护工作,不留漏洞和死角。这样就能避免敌人的乘虚而入。
遭受意想不到的失败。第二，在利益分配的时候，要擅长换位思考。全方位 考虑各方的利益，不偏不倚，不漏掉任何一个人，尽可能做到公平、公正、周全。 这样大家对你都无怨言，都会支持和拥戴你。如果做不到周密，人心就会失衡， 失衡就会生矛盾。群臣既会生乱，彼此之间就不会同心同德朝政内外沟通不畅， 国家就会处于动荡之中。 所以，聪明的领导大都善于协调平衡各派利益，让下属之间密切配合，团队 就能得到很好的治理。第三，即使打通内外通道、上下级情报信息了解都要周全， 这样才能获取实情，不受蒙蔽，从而获得成功。根据鬼谷子的观点，下面让我们 分别剖析这三类不同的州之道。 一、考虑周密，没有漏洞，一个遇上大事，就必须要任何细节都要考虑到， 而且要详细的评估任务的具体可行性，尽可能做到不留尾巴、不留漏洞、不留死 角，这就是周密。一个人若能时刻把周子放在心头，那他就具备了成为领导者的 第一要素。 清代顾图和说。百虑输一忘百巧输一城。意思就是说。一个人考虑周密很重 要。其实你考虑的100遍，如果有某个存在疏漏，就会造成全盘皆输的局面。即 使你的技艺再精巧，如果缺乏至诚之心，也很难获得成功。毫无疑问，这是一个 忠告。曾经有这样一个故事，楚国人打算偷袭宋国，经过一番思虑。 人们渡过庸和朝近道是最合适的。这样能够出其不意，攻其不备。他们就制 定了周密的进攻方案。方案实施之前，数人派人到雍和边测量水的深浅。而且还 做了一定的标记。过时就按照这个标记组合。但是他们不知道的是，由于各种原 因，云和水在一夜之间上涨了很多，但出国人一直蒙在鼓里，依然按照原标记过 河。而且趁着夜晚。 然后就悲剧了，各种士兵战马淹死在水中，在汹涌的河流面前出军大败而返，
这就是考虑不周全所带来的后果呀。正所谓一着不慎，满盘皆输。如果你考虑不 周全。漏洞百出。不是后墙漏风，就是前窗灌雨就会不战自败，给敌人乘虚而入 的机会。 如果你正面临敌人的侵扰，那么就会遭受失败。如果你正面临内部动荡，就 会给下属造成生乱的机会，某些野心家就会考虑做掉你，或者在暗地里损害你的 利益，拆你的台。在各种乱臣贼子面前，你看到的处处是破绽，想赌赌不上，想 跑跑不掉，只有抱头挨打，没有活路。 如果你心有千千结，脑有万丝扣，然后试试滴水不漏。还有谁会轻易的在你 头上动土呢?不过这是周到，也要考虑。考虑什么,考虑周到，考虑到细腻，考 虑到具体如何去执行各个环节， 第二部分，考虑周到，不偏不倚。鬼谷子说，人主不周，则群臣生乱。 意思就是说下属自身叛乱除了领导考虑不周全，存在疏漏和漏洞可乘而入之 外，还有一个重要的原因是利益分配不均。领导在做人做事时要保持中正，不要 厚此薄彼。在单位里边一定要一碗水端平，自己的直系亲属最好不要进公司。 无亲属会更亲密，没有偏袒，会显得更公正。所以不要对某一两个人更好， 其他人感到不公平，就没斗志了。所以说，做事一定要公平、公正、周到。走亲 访友之际，如果你对每个人都备有礼物，无论老人还是孩子都面面俱到，那么就 会有人为你点赞，称赞你做事周到。当领导也同样如此，你要爱每个员工，给每 个员工相同的竞争机会，他们自然就会努力工作。 当老师也是这样，爱每个学生不偏向任何一位，每个学生都喜欢你，拥戴你。 这样你的仁德就逐步的树立起来了。在人事安排上，管理者需要体察人心，尽量 照顾到每个人的需要，考虑到每个利益派别的需求，并遵循客观规律，再做出合 理的用人安排。
规律是什么?一是位置正确。二是报出合理。三是形成最优团队模式，找到 一个可以互相制约前内耗最小的搭配。正如老子在道德经中说。天下不患寡而患 不均，意思就是治理。天下不忧虑，东西太少，不够分。要忧虑的是，分配不平 均，不公平而导致怨声载道。由此可见如果你做到了公平、周到，相信、思考谋 划，都将滴水不漏，必将做到一碗水端平，从而受到大众的好评和称赞。3、内 外畅通。周曦实情鬼谷子说，几乎起无常也。内外不通，安知所开。开闭不善， 不见原叶有主。周。什么意思呢?人们都寂静，沉默不说话，这是不正常的。如 果内外信息不畅通，君主怎么能够知道处理国家协调群臣的出口开在哪儿呢?如 果不善于掌握开闭之道，就不能洞悉事物的本源。以上是讲君主做事要周全。陶 弘景注解到，开辟即百合也。 既不用百合之礼，不见为善之源，也要想获得事物的实情和本源，我们就要 擅长用捭阖之道求正反两个方面来周全的弄清实情。离开百合指导的两个方面， 我们就会陷入偏听偏信。有些企业发展到一定程度，往往会出现僵化的现象。比 如开会的时候，大家都寂静无声，都不敢发表自己的真实意见。 中高层领导不断转型。底层员工敢怒不敢言。只有在私下抱怨这是什么?这 就是内外不通。怎么办?鬼谷子认为，在组织内部，我们应该以养正气为先。在 民间，应该以养元气为本。让每个人闷在心里的话，都说出来各种信息都汇总过 来，这样就能周旋的把握实情，从而实现上下和谐，内外相通。一个单位就因此 有了正气，就有了正能量。 大家不再沉寂，而是各抒己见，畅所欲言，心中不再充满怨言，这样元气就 巩固了。都知道这是历代帝王确保天下太平的首要方法，领导亦如是。在中国所 有的朝代中，周朝最长久不能说与其所尊崇的周全做事哲学没有关系。礼记杂记 中说，文武之道，一张一弛。 周文王与周武王治国有道，该摆是摆，该何时何周密严谨，滴水不漏，牢牢 把握事物的本源和规律。作为现代领导者，我们也应该学习这种以周统御的智慧。
在这一讲，我们讲了做人做事要周密的道理。周是一种智慧，觅是一种心态，细 节决定成败，没有周密。一个即使再聪明的人，也可能会沦为医生，为他人做嫁 衣。 如果做到了周密，你就成了别人眼中有本事的神人。然而，制作到了周密还 不够，我们还需要进一步的提升自我的洞察力，犹如福尔摩斯一样明察秋毫的推 理侦探专家。如果你做到了这种境界，你将无往而不胜。 千里之外隠微之中——如何增强洞察力 学习洞察力的意义，以及鬼谷子是如何增强洞察力的。在这个世界上存在两 种人，一种人是睁眼瞎。表面上耳聪目明，但实际上，面对各种纷繁现象，懒得 观察与思索，他们不了解隐藏在食物背后的规律和真相。他们总是等自己被撞个 头破血流的时候，才明白自己错了，不能做到未雨绸缪，干什么事都慢半拍。 还有一种人。他们习惯于透过现象看本质，明察秋毫，把握实情和真相，然 后未雨绸缪，做出缜密的计划与方案。做人做事都顺风顺水，马到成功。两者的 区别在哪里?就在洞察力。侦探高手福尔摩斯对搭档华生医生说。你看见了但是 你没有注意观察。是的，你看见了，但没有洞察。如果你想成为一名卓越的领导 者，就要培养自己的洞察能力。只有具备洞察力，你才能行于众生之先，立于时 代潮头。清代的曾国藩，他说，居高位者，以知人晓事，二者为止。 如何治理小事呢?洞察力是必备的素质。据高纬的领导，由于距江湖之远， 很容易被众人蒙蔽眼睛和耳朵，导致无法获知实情。于是，也就不能做出正确的 决策。但如果你具备洞察力，即使藏在深宫大院，天下风云尽在掌中。关于洞察 力，鬼谷子说，一曰长木，二曰非尔，三曰恕明千里之外，隐微之中视为动。 意思就是，一要使眼睛看得长远。就要用天下人的眼睛来观察。二要是耳朵
听得更远，就要用天下人的耳朵来听。3、要是心里洞察一切，就要用天下人的 心来感知。这样就能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情，这便叫 洞察。 鬼谷子认为，每个领导必须要拥有自己的千里眼、顺风耳和茗茶心。这样才 能够确保自己即使远离江湖，但江湖的一切动态尽在掌握，即使身居帷幄之中， 却仍能决胜千里之外。在唐朝，有一个皇帝就拥有了这三件武器。这个皇帝就是 唐玄宗李晨，对于他的小时候，旧唐书如此描述，貌似昏晦而内心明朗，非常严 肃，沉默寡言，看事物时眼光很怪异。小时候宫中人以为他不聪明，可见这是一 个大智若愚的人。 登基称帝后的某一天。唐玄宗对。再向林胡涛说。正想知道文武百官的姓名 和档案。从众人数这么多，如何记得过来呢?命胡桃头疼不已，坦言其实自己也 认不全，只有五品以上的官员才是宰相提名的。随后，唐玄宗下令编撰聚元预览。 把文武百官的名字和基本档案编在无卷本中，自己随时翻看。唐玄宗。很喜 欢微服出外打猎。有一次，他遇见一名砍柴人，他问，砍柴人户籍在哪里?开山 人告诉他是泾阳人。他们县官是谁看?财政回答，立行言。他又问。这个人治理 的怎么样?看起来人说这人太固执，做事不够通融。听说他曾逮捕过几名强盗， 但这些强盗跟禁军的官员有交情，禁军的官员却让他放人。但沥青不仅不听，反 而把这强盗杀了。你说这不是得罪人吗?唐玄宗只听不发表意见。回到宫中，就 把李行言的名字定在柱子上了。一个月后，李行言官升海州刺史在入朝拜军时。 唐玄宗赏赐金鱼，带和紫衣。这在唐代是巨大的恩宠，就相当于清朝的黄马褂。 便问他。你知道我为什么想你吗?李行言大惑不解。唐玄宗就让大家看柱子 上的名帖。说明了其中的缘由。还有一次，唐玄宗在打猎时，遇到一群老百姓在 佛堂祈祷。原来，他们在主导已经任命期满的利群县令李军士能继续留任。 唐玄宗就将这个名字牢牢记在心中。等到有一天。怀州刺史出现空缺，大家
纷纷推举人才的时候,唐玄宗就将李军事三个字写给宰相。先生一看,惊诧不已。 这个无名小卒,皇帝怎么会认识?关于这件事,唐玄宗在离入朝时详细讲述来龙 去脉。 经历了很多类似之事,大家都明白了,唐玄宗所谓的打猎是伪装的,其真实 意图是洞察民情,了解官员的实际表现不作为。但是一个人不可能跑遍全国这么 广阔的地方,怎么办呢?就让人秘密的把各州的风土人情、民生利弊编撰成册, 并命名为傅粉宇。通过阅览书册,可知当地官员政绩如何。如此洞察力,让下面 官员无不慑服。然而,即使这样,也有一些心怀侥幸的妄图偷奸耍滑,但结果如 何呢?以此初抓财政的某位官员在奏疏中将。 刺乌博即被水浸湿,污染过的布帛中的刺。错写成了清。疏密成纸,孙银中 看到后,顺势加了两撇涂改,然后呈现到宣宗面前。谁知目光如炬的皇帝一眼就 看出了篡改的那个字,擅改奏章。可是胆大包天的行为,他都下令彻查此事。 终于揪出了孙银钟,并给予应有的惩罚。唐玄宗正是凭着自己洞若观火的明 察与睿智,把朝堂上下治理的井井有条,百官各安其职,人民安居乐业。他当皇 帝。这段时间人称小贞观。他的洞察主要依靠的是三种武器,千里眼、顺风耳。 明察心,通过处分于察之官员政绩,其实远在千里之外,都能了如指掌。这 不是千里眼,是什么呢?通过外出暗访民情,用耳朵来聆听人民的真实心声和真 实评价。这不是顺风耳,是什么?在越南奏章时,他有一双明察秋毫的眼睛。 和嵌入发丝的细心,能够发现一个被涂改的字。这不是明察心吗?如果一个 君主拥有了这三件武器,治理国家一定国泰民安。如果一个老板做到这三件事, 创业能不成功吗?要想最大限度的发挥千里眼和顺风耳和明察心的作用,就要突 破自我限制。 如何协助自己呢?充分利用属下心腹,以及更多保持客观中立立场的人来协
助自己。也就是说，以天下之言为言矣，天下之而为而。以天下之心为心。从各 个方面。为自己提供实情，从而让你洞察整个天下，最终能够成就惠及天下人的 伟大事业。 如果你只用自己的眼睛，耳朵愈心，即使做到位，也至多是独善其身。这不 仅是能力的问题，更是境界的问题。那如何才能调动群众的力量，积极协助自己 发挥千里眼、顺风耳、明察心的洞察作用呢?你就要成为一名受人信服和敬畏的 领导，达到一种万民归心天不藏奸的境界。 鬼谷子说，天下间莫不按变更，有主公。在这里间，十指步中，奸诈自私之 徒。变更时迟弃恶从善。更改前非。关于公的理解，清朝著名学者俞悦在读书语 录中说，公子之义妤上所言，一曰长木，二曰非尔，三曰数名，全不相涉。 公乃参子之一。而且在管子九手中又主餐的说法，这个餐我们应该理解为这 个工应该是餐饮考察之一。这段话的意思是，如果君主能够洞察一切天下为非作 歹的奸邪之人。就会悄悄的改变自己的恶劣行为。以上是讲如何参演洞察见解。 在这里有个故事说的正是洞察的威慑力。 唐朝天宝年间，长安城里有一家高档次的茶馆，这么高档次呢，不仅茶好， 而且茶杯都是白银。铸就一次有些奸邪之人就开始不怀好意了。整片桌模如何偷 走这银杯?但一直以来，没有一个人能偷盗成功的，关键在于门口那个拐杖的老 头。这个老头看似微眯着眼，实际上却眼观六路，耳听八方，洞察一切。 一天一个衣着华贵的巨商，大摇大摆的走进来喝茶。老头只看了他几眼，就 对这人说，老兄，别来无恙啊。我就这看着你休想打杯子的主意，否则立刻抓人。 只见听到满面羞愧，灰溜溜的就走了，一人问老头。这是个服务商，你怎么跟他 这样说话? 老头说，这人是假冒的，你看他刚才饮茶，用双手捧着茶杯细细把玩。这分
明是在测量杯子的大小，打算回去做一个一模一样的假杯子来调包。先以敲山震 虎，让他放下贼心，改邪归正。众人纷纷点赞，你如此洞察，谁还敢来偷啊。你 看，只要我们拥有了洞察能力，不仅能让你做人，做事滴水不漏，更能对奸邪之 人产生巨大的威慑力。在这种威慑力下，就会出现天不藏奸，甚至奸邪之人改邪 归正的局面。所以我们要学会用眼看耳朵听，用心去感悟。就没有人就可以在你 面前去偷奸耍滑了。 名实相生反相为情——领导者必知的五行管理 事实上，一个人要想真正树立自己的威信和拥有影响力，就要做到名实相符。 那么,如何看待名和实?如何将名和实运用到管理实际中去呢?这一讲，我们就 集中学习明和实的内在逻辑进行聆听。如果我问你。什么样的领导最受人尊敬? 我想答案一定会五花八门。但有一个共同的要求，大家想必会赞同，这就是 名实相符。关键名是相符的问题。鬼谷子说，寻民而为，食安，而晚明是相生， 反相为情。意思就是按照名分去做事，实际收获就会安全而完好。名分和实际相 互助长、相辅相成，有名分才有做事的动力和要求。 按照名分尽力去行动，事实上才有实实在在的收获，人生才活得安心踏实而 完美幸福。一个领导光有头衔和名分还不行，还必须要有相应的实力，这样才能 让人信服。只有名分，没有实力。臣子忌讳作乱。就会造反。咱们春秋战国时期 的周天子名义上是天下共主，实际上却没有相应的能力和实权，所以谁也管不了。 只能看着下面的诸侯，刀兵4起，却无可奈何。东汉末年的大汉皇帝，顶着 天子的名分，实际上却是傀儡。从董卓到曹操，挟天子一定诸侯。你说这样的天 子，有人会尊敬和追随吗?所以我们要明白，做领导，千万不要做名义上的空头， 领导在工作中更不能让属下以及其他别有用心的人给架空了。 如果架空了，你就成了聋子的耳朵，只是摆设而已。如果你有名分，就要努
力提高自己的实际能力，同时还要运用谋略智慧，把实权从别人手里夺回来，稳 定自己的地位。你看康熙有皇帝的名头，但大权在鳌拜手里。他怎么做训练，少 年摔跤手把鳌拜都摆平了，实权归到自己的身上，自己从此名是相符文武大臣， 心服诚服，天下归心，从此开启了康乾盛世的序幕。这就是群民而为，食安而完 的圆满结果。 如果有实力，但没有名分。又会怎么样呢?韩信在项羽手下干，实力和能力 都超越。众人。千年不遇的军事奇才。可是项羽没有给他相应的名分。或者说所 给的名分与实际能力相差太远。结果如何呢?项羽投奔到刘邦那里去了，在刘邦 那里刚开始也没有给相应的名分埋没了其实际的能力和才华。于是他再一次逃亡 而去。 这一次，萧何看到了他的实际能力。在月光下追回来了，他追回来干什么呢? 就是赐给。韩信大将军的名号，这一切的目的，都是为了让韩信名实相符。有食 欲的韩信被授名授权之后，从此开启了自己开挂式的作战生涯。第一次上场就来 了个明修栈道，暗渡陈仓，把项羽手下的名将章邯打得遍地找牙，东西南北都分 不清。 就这样驰骋疆场，所向无敌，后来又创下了以3万军队大战，几十万军队的 背水一战的奇迹，这就是名实相符的威力。在一个企业，如果一个员工能力很强， 但却没有给予相应的名头，再加上其他人必须要在曹豹上司的管辖下。 我估计这个人干不了多久就跳槽了。这不怪他。也不要怪怨人心浮躁，而实 在是你没有为别人的能力提供相应的职务名分以及相应的实权。如果你能像刘邦 这样对待韩信这样，那这个人愿不愿意为你卖命呢?鬼谷子认为，谋略与权术的 最高境界是奇正相合，而我们做人做事的最高境界则是达到名实相符。 给一个人名分的同时，必须要把权和利也给他。名副其实，他才会发挥才能。 不要只给名头，公司部长权利，不给，即使给了他名了，就应该把权利完全给他，
完全相信他，而让他发挥作用。关于名与实的关系，确如鬼谷子所说的，名实相 生，反相为情两者相辅相成，矛盾统一。 有名无实只是个空壳子，有实无名则是不稳定，唯有名实相符，才能心安理 得。万全稳妥对自己的保民保权。保利。天属下则给名给权给力。正正当当用人 行政，徐明择时不耍花样，不因公粉丝人心自然和谐。大家拿出真心来好好办事， 功成名就，这样的管理就完善了。 然而，我们给了对方名分，并不意味着万事大吉。如果这个人占着职务名分 不干事儿怎么办?所以领导统一下属还需要寻名择时寻名求实给他名分权利的 同时，也应该把责讲清楚。给予下属一定的职务名分，就要按其职位名分，对其 定期进行监督和考察，督促他有效落实各项任务。 对下属的评价也应该根据其职位名分来做出评判。寻民择时的目的，最终是 要下属尽守本责。完成使命，领导一次，给予评价与奖赏。这就是名实相符的另 一层含义。鬼谷子说。故曰。明当则生于实生，实生于理，理，生于名实之德。 意思是说，名分适当是从实践中产生出来的。而实践是从事理中产生出来的， 事理是从民事相符的道德中产生出来的。一个人的名分到底够不够格，适当不适 当，需要用实践来证实。比如有的人貌似很有实力和才华，于是先试用一段时间， 通过试用发现并不适当，要么辞退，要么降级使用。 一个人只能做车间主任，搞点基层管理工作，你去让他去干厂长，制定整体 规划，到外面去喝酒应酬，他能力达不到，这就是明不当。通过实践曲线都会暴 露出来。还有的人通过具体实践。发现是个办案高手，但其职位名分却很低，这 也是名不当的情况。我们要加以调整，让民和实协调统一。 实践验证要根据什么进行呢?鬼谷子认为，食生于礼。其实说我们要怀着实 事求是的态度，按照事理和规律来进行。你认为一个人虚夸成绩，亩产上万斤。
怎么办?先通过实践来核实验证一番。看给他名分是否适当,如何实践验证呢? 不是到那里走走过场,吃喝一顿就完事儿了。要真正的按照事例和规律去研究亩 产3万斤是否真实合理。 经过实事求是的一番考察,发现这人原来是弄虚作假,就不仅不给名分,还 要给他处分。为什么要处分他呢?因为他不老实,不道德。为什么不老实不道德, 因为他违背了客观事理和规律,夸大其词。所以,鬼谷子说理与生于名实之德。 因为不道德,才违背事理,瞪大眼睛说话。如果怀有民事相符的道德,就不 会做出这样荒唐的事儿。一切行动都符合客观规律,经得起反复推敲和考核。但 生活中,我们经常看到,有些人夸夸其谈。名头和摆谱都很大。如果你真找他做 事，往往是虎头蛇尾。 所以我们用这类人打交道,要多长一个心眼,不要被轻易蒙骗了。如果我们 达到明示相符的境界,会产生一种什么效果呢?鬼谷子说,德生于何?和声与档 有主名。意思就是,道德是从和谐中产生的。和谐是从事当中产生的。以上是说 民事相符的重要民事相符。 名实适当,犹如阴阳两面,本身就产生了一种和谐。在这种和谐状态下,一 个人无论做什么都能实至名归,这样在别人眼中就产生了道德。因为他干的事儿 符合名师的需要,而不是什么都挂羊头卖狗肉。比如苏秦,张仪所作所为就是名 实相符,无论是苏秦挂六国相印。 陪着张仪任秦相所担任的名分都是适当的。第一,他们的能力得到了实际体 现。他们所从事的行业和自身的才能高度一致。全天下第一流的说客,纵横家, 高超的政治家,内外相符,人如其名。第二,他们实现了自己的意愿,不仅出人 头地,为帝王谋,而且是玩到了极高的境界。将诸侯国君们。 豌豆就鼓掌之上。纵横驰骋,无所不为。男子汉大丈夫生育时间,做人做事
还有比这更快意的吗?因此，他们的人生也是名实相符。人生和谐，幸福美满。 关于道德对两个人的评价也存在争议。不过，从大历史的角度来看，两个人以何 种灵魂的手段避免了多少血与火的战争，挽救了多少黎民苍生。两个人联手促进 战国的终结，又何尝不是在造福中华民族呢? 这是一种超越效，忠于某一具体国君的大道大德。我们能理解鬼谷子的智慧， 到这一步才算是真正入门了。阴谋诡计在我们手中也能发挥正当的作用，不至于 去害人为祸社会。也不止理解偏差，陷入误区，这是鬼谷先生告诉我们，在这一 过程中，鬼谷子的计谋，权略博弈智慧。 给我们起到的帮助，绝对不只是提供积极行动方案这么简单，它完全是一部 涉及人生全部领域的指导性读物，是一本与天斗、与地斗、与人斗的超强心理学 经典，值得我们好好体悟和学习。在这一讲，我们讲了什么是名，什么是实名和 实之间的关系，怎么样? 我们应该如何做到名实相符，这些都需要付出实实在在的心血。 见形为容象体为貌——相面识人智慧 正穷趋极，能言厚德。鬼谷子总结的这八个字，的确是非常到位。然而，要 想做到这八个字，可相当不容易。你需要由内而外的修炼自己，让自己掌握各种 各样的手段。具体是怎样的智慧和手段呢?让我们来学习鬼谷子的心法绝学。 我们知道。真正的智者不仅能发现问题，还能提供解决问题的思路和方法。 鬼谷子却是这样的人。 一方面，他提出世人的命运境遇为什么会有所不同的问 题?另一方面，他又能针对这一问题提供化解的策略办法。也就是教你化被动为 主动改变命运的一个人。那如何才能够。
致人而不致于人呢。鬼谷子总结出了七大心法，鬼谷子怎么说，以是以践行 为荣。厢体为貌纹身合音界愁斗细缀去，却欲摄心守义。就是说，正因为人活在 世上不容易，所以鬼谷子才为有慧根的人分解出了西达心法，教你驾驭自我和他 人。 以及识人用人和为人处事的技巧，这些都是屡试不爽的葵花宝典。这七大新 法在古代可著名出将入相，在现代可保你事业成功。功成名遂，这期待心法是什 么呢?纲要如下。心法一，践行为荣，厢体为貌。鬼谷子教我们如何通过形容体 貌来洞察人的内心。心法之二，文神合音。鬼谷子将教我们如何通过声音语调来 感知对方情感，并巧妙应和心法。三、借愁斗戏。 鬼谷子教我们如何化解仇敌，化解弱敌仇恨，并挑唆墙壁之间因矛盾而互斗。 四、坠去。鬼谷子教我们如何廉情醉心，才能让别人离开 ,你之后，仍然对自己念念不忘，五、雀跃。回顾的教我们如何抓住别人的把柄 ,时时乖乖就范，并听命于你。六、舍心。 鬼谷子教我们如何慑服人心，并使之干效犬马之劳。新法期，守义。鬼谷子 教我们如何坚守仁义大旗，感召天下英豪，共创大业。毫不夸张的说，如果你真 正能领悟和掌握了以上这七大心法，绝对能让您摆脱受制于人的局面，并进一步 的驾驭众人，为你的目标和事业服务，这是真正的统一智慧。 你的认为鬼谷子的学问玄之又玄，不知如何运用，果真如此吗?事实上，鬼 谷子的智慧从来不在庙堂之上，而是在社会丛林的施展得来。正所谓在战斗中学 会战斗在被管理当中，学会管理。关于本片的价值，鬼谷子如此总结。本经即是 者，即道术。 其便要在吃书中经。意思是说我们的智慧分道和术两个层面。其中，本金应 付其数，论述原理规律。我们会在下边会给大家专门讲这一篇。具体的全变术术 在吃书和中经里边。你看鬼估计已经说的很清楚了。中经篇所写的内容都是策略
和干货，你大可直接拿走运用。 从而有效的解决你在工作和生活中所遇到的各种难题。如果我问你。一个人 要想在社会上立足发展，最该学的一项本事是什么呢?相信不同的人回答肯定不 同，但在这里，我有个建议。我们最应该学的是识人数。记得茶人之名。 老子说，知人者智，自知者强。而知晓别人内心想法的人，是有智慧的。那 如何才能主宰自己以及他人的命运呢?回顾的总结出的智人七大心法，第一个心 法就是识人术。鬼屋的怎么说?践行为荣，相替为茂者，谓尧，谓之主也。 这里的线通线是出现成线之一。尧是指周易占卜中的卦象的阴爻与阳爻。这 句话的意思是说，表现与外形者称为容。象征个体的称为貌。我们通过一个人外 在的面容、表情以及体貌动作，可以推断其隐藏的真实内心。就像算命师，通过 阴阳爻卦。 所组成的卦象。来推断其背后隐藏的吉凶祸福是一样的。人的体态容貌就像 卦象。人的内心就像挂意，二者有着异曲同工之妙。俗话说，相由心生。一个人 有着怎样的面相，就往往有着怎样的内心。其价值观和生活阅历都将通过相貌、 体态表现出来。 所以，鬼谷子总结到，可以影响形容相貌而得之也。我们可通过这个人外在 的行动声音。气态相貌等信息来推测出他的内心世界。即使再伪装，掩饰真实信 息，也会不知不觉的泄露。正所谓欲盖弥彰，再狡猾的狐狸，在有经验的老猎手 面前，也会露出尾巴来。 所以不在于一个人的城府有多深，而在于你识人的水平有多高。如果你掌握 了班人堵心的策略，就不用担心看错人，用错人。更不用担心与未来的成功机会 擦肩而过。根据历史记载。刘邦的岳父吕太公，就是一个识人堵人的高手。
刘邦是江苏沛县人，不喜欢干农活，他教了一帮狐朋狗友，整天到处闲逛。 有一次，当地首富吕太公拜验过寿。很多人都想参加，意图蹭点油水。然而吕太 公早有门槛规定。凡参加者都必须带有贺礼。一千两银子以上的做 VIP 贵宾席。 不足以显得银子的支配，做普通席位。如果不是知名人士，又不是达官富人， 就休想参加这个高端人脉聚会的生日宴会了。一个生日过得如此有头脑，也是服 了。刘邦得知首富高端人脉活动之后，信仰难耐，很想参加，他自己一穷二白， 哪有钱去准备什么贺礼呢? 你看刘邦是怎么做的?他竟然空手来到吕太公门前，琅声高叫。贺礼万金。 万金，这是什么概念?可以说，把当时的首富给镇住了，他决定亲自出门看看这 到底是何人。可是吕太公看到刘邦双手空空，知道自己上 当受骗了。正要发火，但等他认真看完，刘邦的相貌，立刻就惊呆了。 这是怎样的一幅面相呢?只见那刘邦天庭饱满，且又亮光，这是全世相。鼻 梁高挺且有肉，只是智者相。下巴圆润而又楞。这是国君之相。眉毛浓密且上扬， 这是将军相。耳垂肥厚且红润，这是扶手相。这还不算。此人神采飞扬，霸气十 足，日后并非凡人。 于是，他不在乎刘邦空手而来，直接邀请刘邦落座贵宾席，美酒佳肴任其享 用，公主交错，把酒言欢之际。这个吕首富，吕太公就问刘邦，小伙子，你现在 结婚了吗?刘邦只好如实回答，还没。首富说。如果你不嫌弃我，愿把我女儿许 配给你，愿意吗? 刘邦此时穷困潦倒，没房没车，娶老婆正是头等难题。文青壳白娶媳妇儿， 而且跟少妇联姻，忙不迭的满口的应承下来。后来的故事大家都知道了，刘邦先 是灭秦，后与霸王项羽争夺天下，终于建立了大汉王朝，自己成了95至尊的汉 高祖皇帝。
而刘太后之女吕后也因此当上皇后，权倾一时。李太公真是不愧赌人高手， 他不仅可以赌出一个人的性情气度。还能读出一个人的未来。养马的人都懂得好 马烈马与外貌，哑口、毛发及神态、行为举止有着莫大关系。从这个角度上来说， 伯乐打斗着相马高手。 作为一个能发现人才和运用人才的领导，自己必须是一个伯乐，一个像人高 手。这并不是什么迷信，而且是有着极其深刻的心理根源。有手之人到底应该是 什么样?鬼谷子的标准与此十分相似，他说，有手之人，牧不是非耳，不听邪。 接着说，一个有道德操守的人，眼睛不看不该看的东西。耳朵不听，不该听 的东西。那么,我们该如何去涵养自己的温文尔雅、庄严大气的面容相貌呢?鬼 谷子给出方案。言必失疏。行不僻隐一道为行，一听为容貌装色温。这段话是什 么意思呢? 第一，言必失疏，说话要有底蕴和根据。一个人的文化底蕴从何而来呢?鬼 谷子的建议是，多读诗书。诗是诗经，书是尚书，这是两部中华传统文化经典。 诗经是中国最早的一部诗歌总集，文字优雅韵律，聊聊给人一种美的享受，长久 独唱，必能让人品味高雅。尚书是中国最古老的一部历史书，其中记载着上古人 类的事迹，以及中国人的处世法则。读懂本书，就读懂了中国世道人心的秘密， 可以变得智慧通达，左右逢源。而且说话演说的时候可以引经据典，让你显得博 学多才，毫无破绽。第二行不僻隐，就是不做乖张过分的事儿。 一个人独居，无聊时，想干歪门邪道的事儿，所以要慎独，让自己的行为不 要走偏了，正所谓一失足成千古恨，再回头已是百年身。有些人毛手毛脚，不守 规矩，也属行为辟隐。比如地铁上的性骚扰行为等等等。当一个人习惯做那些怪 癖行为，面相就会渐渐变成贼眉鼠眼、鬼鬼祟祟的样。第三，以道为行，以德为 荣。 帽装色温。修炼醇厚醇和的面相。我们经常说。盖头换面。要想改造画面，
就必须要从修心开始。因为相由心生。你的心变了，面相其实就跟着改变了。鬼 谷子认为，面向修正的最高境界是这样的。形体朴素，河道。面如含德，相貌端 庄，脸色温和，你见过这样的人吗? 古往今来，很多帝王将相大都是这样的面相。一个人如果能做到以上三点， 那就十分厉害了。究竟是如何厉害呢?鬼谷子说，不可相貌而得之。记者说，如 果一个人他能够做到以上三点，就无法从他外在呈现出来的相貌来推知他内心的 真实想法，为什么呢?你看他说话引经据典，总是那么有道理，你找不到预言的 漏洞，他的行为没有乖张错误。即使摄像头24小时监视，也抓不住把柄。 他的面容是那样的从容淡定，喜怒不形于色，哪怕泰山崩于前，也色不变， 胸有惊雷而面如平湖。你猜不透他的真实想法，你说这样的人厉害吗?如果你能 修炼成这样的人，做事还能够不成功吗?做人沉稳，做事干练。博雅通达是领导 者需要修炼的最重要的人设。如果这样的人，不幸是你面对的合作对手怎么办? 鬼谷的建议是远离他，他就这样说的。如是因情色系而取之。遇到这样的对 手，就赶快隐藏自己的真情，弥补好语言上和行为上的漏洞，离他而去。为什么 要远离呢?因为你看不到他的真实意图，跟这样的人共事，或者这样的人是你的 竞争对手，那是很危险的。你根本玩不过他，弄不好会被他卖了，还要帮着他数 钱。 闻声和音——与同伴永结同心 如何透过声音来读人心。一个人的声音就像这个人的标签。只要你洞察了声 音的奥秘，相信通过本课的学习，一定能让你拥有更高的情商和智慧。为什么有 人拼命的取悦他人，却总落个热脸贴冷屁股?我们必须要清醒的明白一个道理。 在悦耳的音乐。也有人不喜欢听。再美味的佳肴也有人不喜欢吃。曹操再奸
也有知心人。刘备再好，也有死对头。所以。一个人永远无法做到讨好全世界。 你只能打动那些跟你在同一个频道上的人。就拿京剧、豫剧、黄梅戏等传统戏曲 来说，喜欢听的人为之着迷疯狂。 不喜欢听的人则认为是过时的古董，应该丢在垃圾桶。关于这个道理，鬼谷 子说。卫生和饮酒。为生气不同，恩爱不接。意思就是听到对方的声音，就要用 相同的声音去应和为什么要这样做呢?这是因为如果声音和义气不相同，就会造 成感情上不能互相沟通和接纳。 正所谓酒逢知己千杯少，话不投机半句多。在这里，我们要重点理解什么是 纹身合音。周易钱钟说。同声相应。同气相求。水流湿，火就燥。云从龙风从虎。 从这句话可知，鬼谷子的纹身合音源自周易。告诉我们，万事万物都遵循一个规 律，声调相同就产生共鸣。 气息相同就互相吸引。水总是流向石蛙之地火，顺着干燥的地方燃烧。云跟 从龙枫跟丛虎任何事物都有自己的分类和归属，排斥还是吸引，就看其内在的法 则是否一致。凡是在乡下住过的人都知道天快亮的时候，只要有一只公鸡打鸣， 全村的鸡都会跟着叫起来。这就是温声和音。当年苏秦和张仪共同跟维古先生学 习。 苏秦先下山游说秦惠王，但秦惠王就是爱理不理，最后把他轰出去。导致苏 秦穷困潦倒，狼狈不堪。后来等张仪游说秦惠王，秦惠王一见钟情，立即委以重 任，几乎言听计从。为什么会有如此大的差别呢?除了苏秦刚出道不够成熟外。 更重要的是，秦惠王跟苏秦不是一路人，两个人不在一个频道上，不能产生 心理共鸣。但张仪跟秦惠王就是一拍即合，两个人真正做到了同声相应，同气相 求。做夫妻要讲究情投意合，做朋友讲究志同道合，否则就是道不同不相为谋了。 我们做事业也是如此，找一群志同道合的人，做一件得心应手的事，往往就会事 半功倍，一不小心就能折腾出一番大动静了。
如果遇到了人不易怒，说再多的好话，别人都会当成驴肝肺。接下来，鬼谷 子又说。伤绝不二合，至于不相配，能为四生主者，其为公乎。也想弄明白这段 话，就要了解中国古代的五音。五一是指工伤觉知于。这是中国传统音乐的五个 音节。 在五行匹配中，关系是这样的。商北京。绝配木。石珮火鱼配水工配土。我 们知道，无形之中有相克关系。所以商和觉就不能相配。 又如水克火，所以食和鱼就不相配。回国的最后有个总结发言。能为此生主 者，其为功夫，就是说在五音之中能做到其他四神之主的，只有公这个音了。公 与其的四因都能调和，而且不存在相克关系。为什么他能做到呢?是因为公对应 五行为土对应的方位是中。 东方为木，南方为火，西方为金，北方为水，中央为土。图，沮中央能协调 统筹四方，就像现在的中央机关，东西南北各方都要听从命令。凡是懂中国传统 音律的人，都知道公音雄浑平和，跟其他所有的音都能合得来。如果公是一个人 的话，那绝对是一个重量级的领导。因为他具备中正平和的性格。 说话演讲能够激发大家的心理共鸣。做人做事符合道德规范，人人认为他是 一个合格的领导，他是一个值得信赖的人，他是一个沉稳的人。所以，人人都会 认同与称赞。这样的人，必将众望所归，统帅群雄。他要出来创业成功是水到渠 成的事儿。 鬼谷子在这里表面谈的是音律，实际上谈的是统御治人之道。一个人要想当 领导做老板，就要向工人学习。你跟很多人都能称兄道弟，很多人相克争斗的时 候，你能上前劝解调和。这样一来，你就是核心人物，王者风范，万物同理，做 声音的领导和做人的领导具有异曲同工之妙。一个人如何才能赢得众人的欢迎， 同意众人为我所用呢?鬼谷子认为。
第一是找对跟自己同声相和的朋友。第二是要学会说对话。顺着对方的声音 来巧妙应和。当你赢得更多支持。人人感觉到都能跟您心里共鸣，人人把你引为 知己。这样一来，你做人做事怎么可能不成功呢?但遗憾的是，在现实生活中， 我们看到的往往是相反的情况居多。 一句话，搞砸了项目。一句话破坏了家庭。一句话，胜败的企业为什么会这 样?鬼谷子说，边不合则悲，是以生散伤仇害者。言必逆于耳也。这句话意思是 阴历中的五音不合会让人感到悲怆难听。因此，我们言谈话语中，如果存在犯伤 仇害的毛病。 说出的话必定会逆耳难忍，遭人讨厌。散伤仇害。这是鬼谷子总结出的说话 沟通四大忌讳。具体什么意思呢?三、值得与人言谈时，心神分散，不专注。商 就是出口商人不积口德。丑是说言辞不雅派，是指言辞当中。暗藏货机。 为什么有人怀着打平天下的志向?却处处受制于人。原因就在于说话犯了这 些忌讳。如果一个人说话，心神分散，只会让人觉得你对他不尊重，从而心怀芥 蒂。出口伤人，则让人退避三舍。遇到狠角色，还会给自己带来血光之灾。 三国时。祢衡个性狂傲，出口伤人，曾脱光衣服，边击鼓边骂曹操。曹操气 坏了，说。祢衡，这家伙我杀他，就像杀鸟雀老鼠一样，但此人很有虚名。如果 杀了他，别人会认为我不能容忍，不如送给刘表。曹操才去借刀杀人之计，让刘 表来除掉祢衡。 到刘表那里，祢衡又开始骂刘表，刘表忍住没杀，送给皇祖。祢衡竟然骂皇 族灬老头，皇族气急杀之。祢衡死时年仅26岁，死都死在嘴上。鬼谷子曾在别 篇中说，口可以食，不可以言。意思是说嘴巴可以用来吃饭，但不可以乱说话。 一定要谨慎，再谨慎，小心祸从口出。如果言辞不雅，粗铋低俗，对方就会 认为你是一个缺乏修养的人，必然会轻视你。另外，如果你的言辞阴险的狡诈，
别人从中嗅出一丝阴谋的轨道。必定会对你敬而远之。由此看来，提高沟通技巧 是多么重要，这关乎着你能否保全自己，一起掌控他人。 也关乎着你的理想大愿能否顺利实现。鬼谷子说，虽有美行圣谕，不可比目， 何异相虚也。此乃气不和，阴不调者也。意思是说。有些人随着拥有美好的品行， 盛大的声誉。却不能像比目鱼比翼鸟那样和谐亲密，相互需要。这都是由于地气 不和、言语不协调的缘故。 一个人纵然品行美好。名声盛大，但如果相处与人相处，气不和，阴不调。 同样会遭人厌弃。埋没荒草。怎么办呢?鬼谷子认为。无论是同一众人，还是寻 找合作伙伴，都要采用比目合一的同心法则。正所谓二人同心，其利断金。 在鬼谷子看来，同心的代表莫过于比目鱼和比翼鸟。比募集比目鱼是两只眼 睛长在一边的旗鱼，只有两条鱼并肩而行，才能够左右看得明白。在传统文化中， 比目鱼象征着忠贞的爱情，故有。得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙的说法。 和1秒即比1秒。 一木一意，只有雌雄合意才能高飞。以此形容恩爱情深。 唐代诗人白居易曾在长恨歌中写道，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。就是说， 凝聚团队应该像夫妻那样同心同德，找合伙人，就要像找对象一样慎重。如果气 不和，阴不调，势必人心涣散。 等待你的只能是灭亡之路。即使明天四海拥有补天之力，也将无可奈何。在 政商领域，我们该如何活学活用这一心法呢?鬼谷子认为，领导和下属之间。创 业者与合伙人之间。最重要的事情就是要生气相通，信念一致。领导的工作主要 是干什么,就是领导人心。 履行使命，用一个伟大的梦想去组建团队，用一个团队去实现梦想。大家同 心协力，就像比目鱼和比翼鸟那样互助互爱，这样才能使事业蒸蒸日上。
解仇斗邂——强弱通吃的激励之道 如何听一个人的声音来判断他的性格，以及如何运用声音共鸣策略来打动对 方的心。这一讲，我们将重点开讲鬼谷子，掌握人心的第三招。教你如何在人群 中游刃有余，从而掌控自己的命运。甚至坐山观虎斗。坐收渔翁之利。人生在世， 受制于人。手无奈。 控制他人需要手腕。我们知道，每个人身边都聚集着各色人等。除了强者， 就是弱者。一种比自己强，一种比自己弱。凡干大事的人，都擅长周旋于弱者与 强者之间。那么,我们该如何先发制人辅佐翊强，并让自己由弱变强呢?鬼谷子 说，借愁斗戏未结雷威之仇。 斗戏者斗强业。在这里，他给了两例灵丹妙药。一例是解愁，一例是斗戏。 解愁，就是消除仇怨，让弱者不再畏惧。而是凝聚在自己身边，团结一切可以团 结的力量，建立最广泛的统一战线。斗戏则是发现敌人奸细，并激发矛盾，让强 者互相争斗，让他们两败俱伤，自己则坐山观虎斗，从而坐收渔翁之利。我们先 说说解愁及如何消除对弱者的仇怨，并由此壮大自己的力量。公元319年。 石勒建立了后周政权。有一天，石勒邀请家乡的老人和伙伴们前往都城聚会。 在宴席中，他发现了少了一人，谁呢?他曾经的邻居李阳。当年他跟李阳为争夺 一块肉麻池，多次打架，因此结下了很深的仇怨。现在，李阳害怕失落，借机报 复，躲在家里没敢露面。 李阳是个勇士，这厄马齿这件事情是我平民时结下的仇。不过我现在正欲兼 并天下英豪，我怎么可能以这点小仇小怨来记在心上呢?于是，石勒派人请来李 阳，与他。同做创业。还拉着李阳的胳膊笑道，你的拳头真厉害。当年我可让我 吃了不少苦头，不过你也爱过我不少的，咱们两个扯平了。宴会之后，他立即授 予溧阳当了参军都尉。
你看这才是王者的气度和胸怀。如果你跟人稍有点过节，就像报复，又如何 能成就大事业呢?遇上大事，必先有大格局。大格局就是要有与仇敌握手言和的 魄力。一向抿恩仇，为什么要这样做呢?因为世上没有永远的朋友，也没有永远 的敌人，只有永远的利益。 人都是为了利益而动，此一时彼一时也。当趋势的发展让你不得不联合曾经 的敌人时，敌人未必不能成为可供合作双赢的朋友。1939年12月12日。中国 发生了一件大事。西安事变。杀奖还是褒奖?经过认真分析之后，中国共产党确 定了和平解决方针。 于是，在张学良和杨虎城的邀请下。周恩来、叶剑英等人前往西安进行国共 和谈。促使蒋介石最终停止内战，联合抗日等等主张。大敌当前，一对缠斗多年 的仇敌，眨眼变成了并肩作战的战友。从此，国共合作一致抗日。这是大局观的 体现，是民族利益的体现，更是鬼谷子解愁思想的体现。 毛泽东主席深谙这个道理。团结一切可以团结的力量。让革命力量得到蓬勃 发展。星星之火终成燎原之势。下面我们再说说斗戏及如何利用强者之间的矛盾， 让他们龙争虎斗，为自己博得最大的利益，这是极其有效的。不战而屈人之兵的 心理战术，可以让你赢得神。不知而鬼不觉。春秋时期，齐景公手下有三名彪悍 的猛将。 公孙杰。先开疆古冶子。这三人为同盟好友。曾为国君立下赫赫战功，但也 渐渐的居功自傲，不把国君放在眼里。燕子认为，这将是齐国政权稳定的一个心 腹大患，于是建议齐景公早日把他除掉。如何才能巧妙清除掉这个隐患呢?燕子 运用了斗戏之计。 他通过观察分析，发现了三个人之间存在弱点和间隙，于是就借此专门设计 了一个圈套。齐景公请他们三人参加宴席。并赏赐给他们两只桃子，三个人怎么 吃了两个桃子呢?齐景公给出的方案是，你们三个人中谁的功劳大，谁就吃。
这下子就出问题了。首先是公孙接，和田开疆都认为自己功劳大，抢先拿桃 子吃了。剩下古冶子吃不到桃子。他先是列举功劳，认为自己最大，并气愤的用 剑指着公孙接和田开疆。公孙接和田开疆，都觉得自己不如古叶子功劳大。羞愧 之下，二人先后自杀。 我也只发现。因为自己的指责与羞辱，两个朋友先后自杀，自己也感到无地 自容，于是他拔剑自杀了。就这样，晏婴不费一兵一卒，就帮齐景公除掉了心头 大患。燕子运用鬼谷子的斗系数，让强者之间斗得过于惨烈，用心有些毒辣。所 以在此建议大家非万不得已不要使用，我们不必非要用这招置之于死地。 毕竟，在倡导和平的现代社会，如此的你争我活，这样的斗争不必要。更多 的时候，我们需要如何把这些心法用到商业领域。那作为领导者，我们该如何运 用斗系数呢?鬼谷子说，抢戏挤痘成胜者，高其功胜其事也。弱者哀其富，伤其 悲，无其名实。其中意思就是强者因矛盾而相斗。对于获胜方，你要极力的称赞 其功劳最大，助长他的身世。 对失败方为他的自卑表示悲哀，为他的卑弱感到伤心，玷污他的名声，羞辱 他的祖宗，说，祖宗十八代的脸都被你丢光了。这样一来，胜者会更加拼命，败 方则感到无地自容，他必将会奋力一搏，一穴前耻。在这里。我们可以在企业内 部巧妙的引入 pk 竞争机制。 领导者要善于抓住机会，掀起一场未完成目标、你追我赶的竞争热潮。竞争 的结果必将有人会胜出，有人会败退。领导者对那些胜利者就要大赏其功，赞美 他的声势，极尽荣耀光彩。对那些失败者，你要同他一起悲哀伤痛，对于他下无 名声，上入卒中的行为表示同情，毁丧如同身受。如此一来，即被出现鬼谷子所 描绘的局面。 鬼谷子说。胜者闻其攻势，狗，进而不知退。弱者闻哀其父见其伤，则强大 利被死，而是也。意思就是胜者听到别人称道自己的功绩与威势，就会一味进攻，
而不知适可而退。弱者听到别人哀叹其失败，见到自己的损伤，反而会倍增力量， 拼死而战。 作为领导者，我们对胜出的部门主管或员工要多加奖赏，让其更加勇猛、上 进。直直向前，不要后退。而对于那些失败者。在刺激他之后，也要给予机会和 希望，让他们感恩图报，事实奋斗，这就是鬼谷子心法在管理学上的运用。的确， 鬼谷子所谓的接受斗戏，实际上就是一种驾驭术。 化解仇怨，可以壮大我们的力量，共同对抗最强大的敌人，从而让自己变得 更加的强大。挑唆强者象征我们才好。坐山观虎成活打击。而后再以合适的时机 去调停，趁机收买拉拢他鬼屋的。接着说，信物极大欲无强大则皆可邪而病。 意思就是，只要对方有纤细可成。并无强大可言。我们便可以以此法来削弱 它，削弱它之后，进而胁迫并吞并它。作为现代管理者，鬼谷子给出我们的启示 是，不要畏惧一切强大的对手，关键时刻要善于利用解除斗系心法来分化瓦解， 稳准狠的切中对方7寸，他必将乖乖就范。 如果你能活学活用鬼谷子这一心法，何愁功业不成霸业，不就在这一讲。我 们学习了接受斗戏的心法，这种驾驭人心的策略，一旦运用到生活中，必将发挥 巨大的作用，从而让你拥有更多的朋友，摆平更多的敌人和对手，真正做一个有 本事有手腕的人。然而，我们还要清楚，你能驾驭人心，但未必能够做到留住人 心。 缀去——留人留心 很多时候的确可以起到立竿见影的作用。不过，如果一个人想要做出一番事 业，更重要的要掌握留人留心的智慧。只有这样，你才不是孤家寡人。才能让大 家都跟着你死心塌地的去打拼。如果你是老板，即使是离开你的员工，你也可以 用这一招来，让他对你念念不忘。
悲欢离合，是人生永恒的主题。三国演义开篇即云。话说天下大事。分久必 合，合久必分。其实分久必合，合久必分的何止是天下大事。即使在恋人之间、 朋友之间及老板和员工之间，也经常上演着相聚和别离的戏码。 人性大都喜欢惧恨离别。所以杜甫才在诗中写道，感时花溅泪，恨别鸟惊心。 每当分手离去的时候，当事人无不感到伤情难尽。在恋人之间因分手而引发的血 案屡见不鲜。在老板和员工之间因分手而导致扣发工资、打击报复等现象比比皆 是。 不少老板看到自己辛苦培养起来的员工要离开，大骂起白眼狼，恨不得将其 碎尸万段至万劫不复之地。那么,我们应该如何正确对待分离，如何让对方即使 在离开自己以后，仍然对我们心怀眷恋?念念不忘，这就是鬼谷子坠叙述要讲的 核心内容。 鬼谷子说，坠去者。为聚集之记言持有于斯也。接着说，用关心的言语连缀 住，将离我而去的人。使其离开后，对自己依然时刻思念不已。那何为赘婿呢? 在此坠有三层意思。缝补补缀。二连嘴连接。3、装饰点缀。别人离去肯定是有 原因的。如果你们之间存在嫌隙，就要懂得补罪之法。在对方最后离去的时候打 上补丁。 不让对方记恨你。如果他是出于自己独立或情不得已的其他原因，你就要懂 得连缀之法。用手牵缀着对方的衣角，显示1万个不射。用真挚感人的言语系住 他的心，让他眷恋，钟情于你。即使离去，人感恩你的付出，对你念念不忘，于 心不忍，惭愧内疚，有朝一日定当拥权相报。 此外，你还要懂得点缀之法，在分别的时候最好搞个仪式点缀一下，至少也 要在高档些的餐馆吃顿饭。这样可以让对方铭记你的款款情意。电影非诚勿扰中 有一个离婚仪式，这就是鬼谷子所说的赘婿术的灵活运用。和平分手化怨恨为友
爱。在人才的驾驭上，刘备是运用赘婿术的天才级人物。下面让我们一起来看一 看。 刘备在没遇到徐庶之前。谁有关张赵云?但颠沛流离，居无定所，无立锥之 地。知道有了叙述这个战略执行官。而让他。连打几次胜仗。可是被曹操挖了墙 角。徐庶要离开刘备。那刘备怎么办呢?刘备颂许墅。手拉着手。流着泪送了一 程又一程。等到有树林挡住了视线，他的命人把树林砍掉，还依依不舍停在那里 不肯回去。于是，徐叔感动的去而复转，向他保证。 我身在曹营，但不限一策，同时又推荐了诸葛亮来代替他辅佐刘备。聚散终 有时。离合总关情。刘备在三国中既不占天时，又不占地利，完全只靠一个人和 无中生有打出一片天下。他对人体贴、细腻、委婉、真挚等种种方面，好像深得 鬼谷子的真传。 领导者足以效法。我们一方面学会这些款款深情的送别之法。另一方面，要 学会用包容大气的心态来看待悲欢离合。要知道，人生没有绝对的拥有，也没有 绝对的失去，没有永远的夏天，也没有永远的冬天。暂时的离去。可能是更好的 归来。 即使不回归，未必没有未来的合作。某个员工离开你单干。虽然不在公司工 作了，但只要他有才华，只要你能维系住好的情谊，日后定能以外部合作方式创 造更大的价值。是朋友。开着敌人。就看你在分别之际如何做。一念天堂，一念 地狱，两种人生结局。对领导来说，一种是扣发工资，打击报复。 让员工对你咬牙切齿。要知道对方知道你的一切秘密，对你的弱点和漏洞了 如指掌。以后想整你和坏你的事儿，那还不是易如反掌。凭空制造一个敌人，而 且这知道你底细的敌人，实在是只有傻瓜才干得出来的事儿。反过来，如果你在 对方离去时，能很好的运用赘婿术。
在为自己培养一个忠实的战友。即使他到了更大的公司任职，仍可能为你所 用，这就等于派出一个卧底。当他深造归来，继续效劳于你，或者提供有用的信 息，你的强大即源于此。毛主席说，牢骚太盛，防肠断，风物长宜放眼亮。 所以，做人做事一定不要目光短浅，要志存高远，胸怀大局，用战略思维想 问题，用发展眼光看未来。别离之际，如何说话才能俘获人心呢?关于这一点， 鬼谷子这样建议。 接征信者。称其行，立其志焉，未可复愧之。七夕。意思就是接触对待。贞 洁诚信之人，要称赞他的行为，激励他的志向，告诉他这里随时欢迎他回来，并 且与他相约再会日期，对方一定会特别喜悦。如果你的重要员工要离开了，一定 不要批评责备他，而要称赞他的远大志向和魄力，充分表示理解与支持，并且告 诉他公司是他永远的家。约定以后要多聚，你要让他知道，最希望他好的人是你。 最欣赏你的人，是你心里惦记他的人，是你最讲感情的人，是你，让他心中 永远是你，是你还是你。在这个薄情的时代，有一个人对自己如此深情无限，像 是怎样的一种感动呢?要知道，世界这么大，有人对你好，是你的骄傲。人心如 此小，又因装着你，是你的自豪。金钱能买得起真正的奢侈品。 但多少钱也买不到一颗真正惦记你的心。就这样，你的惦记必将换来他的念 念不忘，你的温暖的语言和款款深情，必将会捕获真心。只是做完以上这些其实 还不够。如果对方认为你的所作所为都是虚情假意，怎么办?如何才能让对方相 信你对他的深情厚谊是发自内心的，绝不是一场表演。鬼谷子对此给出了解决之 道，他说，以他人之手，饮宴，以结网民款款而去之。 什么意思呢?意思就是你可以引用他人众多相接近的事情来证明自己的说 法。使者明白自己以前和他的交往都是出于一片真心，以后在他离开时，自己要 向他表示出不忍离开的还款之情。你要让他相信你对他的欣赏和感情一如既往， 不仅要用别人的故事来抒发自己的情怀，和要一起回顾你们共同走过的风风雨
雨，让他知道，你们之间绝不是简单的金钱关系，而是一种难得的缘分和刻骨铭 心的时光。 如果你能做到这些，即使你们分手了，对方稍遇挫折，心中想到的第一个人 肯定是你。关于别离的伤感情绪，苏轼曾在水调歌头中写道，人有悲欢离合。月 有阴晴圆缺。此事古难全。但愿人长久，千里共蝉娟。这句话原本的意思我们暂 且抛开不论。 如果结合鬼谷的坠去数来理解，是这样。人世间，悲欢离合是难免的，如何 才能让一个人对你长久的念念不忘呢?就是要在分别之际，让他看到你这颗心如 同中秋的明月，为了增添送别的情调和气氛。最后我送给大家一首歌送别。 这首歌是著名的弘一法师李叔同先生写的。七具体歌词如下。长亭外。古道 边。芳草碧连天。晚风拂柳，笛声残。夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零 落。人生难得是欢聚，唯有别离多。长亭外。古道边。芳草碧连天。问君此去几 时还来时莫徘徊。 天之涯，地之角，知交半零落。一瓢浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在这一讲， 我们讲了如何在离别和分手之际。让对方依然留恋，我怀着依依不舍的心情离开。 这样一来，有一天他还有可能会回到我们身边，其实不回到我们身边，他的心已 经被我们俘获了。 这是一种潜移默化，掌控人心的力量。取得这个我们才会认识到，鬼谷子的 控心术是多么的贴近生活。不过，鬼谷子的智慧远非如此，当你面对坏人和小人 的时候，我们又该如何办呢? 却语——利用把柄让人就范
其实无论是朋友还是员工。你都可以运用到这一心理策略，收获死忠粉。不 过，当我们遇到坏人和小人的时候，再用这招就不灵了。因为无论你对待他。再 怎么好都未必，他会感恩。那怎么办呢?鬼谷子有对付他们的绝招，在这一讲， 我将告诉您，鬼谷子是如何利用人性的弱点来控制人心的。 人们往往抱怨这个世界太复杂。其实这个世界很简单。复杂的是人心。人心 也简单，只是利益太复杂。银行里边其实有多少钱，没有人会关注，大家关注的 是自己手里有多少钱。一项工作需要多少人干以及干多久没人关心，大家关心的 是需要自己干多久，干多少。 正因每个人都盯着自己的利益，所以世界才会变得纷繁复杂，才会轮番上演 恩爱情仇，侠客盗贼的故事。如何把握人性规律?洞察人性中的弱点，是驾驭人 心的关键。鬼谷子认为。只要你能掌控别人的弱点和把柄，他就能为你所用。 为此，他教我们一个独门绝招，血与术。关于区域数，鬼谷子总结出一套系 统方法。我们在运用时遵循三个要点。要点1,抓住把柄。众所周知。杯子有把 柄。一个人说话不检点，也会留下把柄。握住杯子的把柄，可以用来饮水。 握住人的把柄，可统御用人。鬼谷子说，确愚者。恰似短夜。故言多必有数 短之处。17、短验之。动一忌讳是一，实际。这个区域就是让人。望而生畏而退 却之意。就是观察。亏死别人言语中的缺陷和漏洞。因为言多必有短处，这个时 候就要暗中的记住对方的把柄，并向他挑明。 再用反忌讳的事儿来设动它。用当时的禁忌来明示它。我们说，人非圣贤， 孰能无过，世界上没有不吃腥的猫，优于人性的弱点，很多人会不自觉的留下把 柄。只要你能用心观察，总能发现一个人的缺陷和把柄。他是否说了不应该说的 话。 他是否做了不应该做的事儿。就这样，你手中掌握了有关他把柄的丰富材料，
然后向他显示这些东西，并警告他触犯什么法律条款和规章制度。如此一来，他 必定心惊肉跳，手足无措，向你投降屈服，并请求你能施恩宽大处理。这个时候， 主动权就落在你手里了，命门就被你控制了，对方就像一条蛇。如果被死死的掐 住七寸，哪怕是他曾经飞扬跋扈的死对头，也将瞬间变得温良坚固，让乖乖认错 任你摆布。 要点二，节省安心，抓住对方的把柄，对方就一定会乖乖就范吗?有没有可 能会出现意外呢?答案是肯定的，这是因为人都有反抗精神。没有人甘心受制于 人。如果对方得知你掌握他的把柄，并打算对他赶尽杀绝，他一定会狗急跳墙， 势必与你拼个鱼死网破，弄不好他还会反咬你一口，这个时候怎么办呢? 如何让他安心的为我们做事，乖乖的效犬马之劳。供应趋势呢?鬼谷子接着 说。其人恐位，然后接信，以安其心，收于盖藏而却之。就是说当这人知道你抓 住他把柄之后，他一定会惊恐畏惧的对方。既然已经惊恐畏惧，那你就要应该以 诚信来结交他，让他安心。同时要收住话不要再讲下去了，把对方的漏洞掩饰 起来，而自己却把这些把柄藏在心里，以便以后以此去协治他。 为什么打仗的时候，平所有军队都有投降不杀的这种命令?这是因为当士 兵知道投降可以不死的时候，他会放弃抵抗。如果当他得知敌军要杀掉俘虏，哪 怕他只剩下一兵一卒一口气，他就会坚持，反正是个死。这时要想胜利，就会变 得难上加难了。 我们用雀与术控制对方也是如此，你要给对方一条生路，在他最恐慌畏惧的 时候，要给他希望。只要您能按我说的做，只要你不伤害我，及时的安抚他，警 下的心，告诉他这事儿只有天知地知你知我知，不会让第三人知道。只要你乖乖 听我的话，我绝对保你安全无余。 对方定会感恩戴德，如履薄冰，忠心效劳的。明代心学鼻祖王阳明就是这样 一个善抓把柄并深爱贴心安心的高手。明朝大儒王阳明是史上有名的心学鼻祖，
其道德文章令人敬佩。他的学徒遍布天下。然而，当时朝廷中一直有人要暗中陷 害他，为此他一直缺乏安全感，因此有一名宫中太监受皇上派遣来南方宣读圣旨。 趁此机会，王阳明请他到一家酒楼聚宴。太监走进酒楼，得知王阳明在楼上 等候，于是爬梯上到2层。他刚上来，王阳明安排的人手就悄悄的抽掉了楼梯。 接下来，王彦明干了一件惊心动魄的事儿。他掏出几封密信给太监看。太监越看 越是冷汗直冒，这是怎么回事呢?原来是这样的，当年宁王朱宸濠造反。 王阳明平定内乱，力挽狂澜。事后，他发现宁王府有不少人写的密信，其中 有几封就是这个太监所写。报告朝中的一些事情。你说这事严重不严重，这可是 间谍干活。如果让皇上知道，那是要杀头的。这个太监吓得魂飞魄散，当场扑通 跪倒在地，连声哀求王阳明饶命。 王阳明指着楼梯方向说，你看。楼梯已经撤掉。现在除了我们两个不会有任 何人知道的。随后，在太监亲眼目睹之下，他将信全部烧毁。从此，太监感恩戴 德，为王阳明中心服务，每次朝廷有什么动静，他都以最快的速度告知王阳明， 因此逢凶化吉，化险为夷。 王阳明虽然是心学大师，倡导一城之天下，但在对付小人之时，用其鬼谷子 的确与术，却纯属惊到，毫不含糊，堪称教材范本。要想斗过奸人，你必须要比 他更有手段，否则就是渔夫的代入了这类人喜欢标榜自己品德高尚，其实干不成 任何事儿。这一招看似阴险奸诈，其实却揭示了道和术的关系。道为诚，问心不 问，行诈为数，问行不论心，一个人只有正轨，结合，道术并用，方能立足于世， 功见名利。 要点3,隐藏自我。俗话说，常年玩鹰，没想到今天却被鹰啄了眼。这就是 没有做好自我防护工作的下场。所以出征打仗，一方面用长矛进攻，另一方面要 用盾牌防护。在使用雀羽术的时候，我们应该如何防护自己呢?鬼谷子的忠告是。
吾见己之所不能，与多方之人。就是你千万要警惕，不要把自己的弱点、缺 陷和把柄暴露在修为深厚的方家面前。方家行家离手，是指同样擅长确榆树的老 狐狸。在他们面前，不学点隐身术，将是十分凶险的。在尔虞我诈的名利场，隐 藏自我，不让别人看穿，本身就是一种自我保护。 人在江湖飘，如何不挨刀，只有说话做事尽可能的滴水不漏，才能躲过刀光 剑影。下面请看李鸿章这个观察不倒翁的隐身法。李鸿章从政40年遭弹劾八百 多次。从小人告密，到上司打压，到亲信背叛及政敌陷害。对手的手段可谓五花 八门。 然而，李鸿章却是一个神话，一直被弹劾，但谁也扳不倒他。为什么他能成 为关上不倒翁呢?一方面，因为李鸿章洞悉人心和时局。另一方面，因为他善于 隐藏自我，说话做事滴水不漏，从来不受人以柄。1870年，天津发生震惊世界 的或收望海楼的群体事件。 史称天津教案。洋人恼怒不已。朝廷先是派曾国藩前去交涉。处理结果。不 能讨好洋人。在外不能讨好洋人内，又被老百姓骂卖国贼。朝廷只好命令李鸿章 接任市里总督。继续处理这起吃力不讨好的案。李鸿章深知这事不好办，只要一 句话说错。 一件事儿办错就会得罪洋人，又得罪百姓。所以在动手处理之前，李鸿章先 拜访了曾国藩。曾国藩对他说。外交是第一关键。我们国势衰弱，稍有把柄，洋 人就会抓住胁迫，小有错误就会危害大局。这次与洋人打交道，你准备怎么办? 李鸿章答道，我也没有什么好主意，我想不管什么,我只捅他打皮子。锵曾 国藩听后不屑，哼皮子锵，我不懂得如何打法，你答应我听听。李鸿章听语气不 对，李马上概括道，哎，这都是我信口胡说，还望老师能指点再3。曾国藩说， 我看还是用一个成字老老实实，非常相近，显得总比皮子强，考得注意些。
什么叫皮子锵呢?就是说话圆滑。不显露自己无真实的想法，不让对方抓住 任何把柄。 你想在洋人问兴师问罪。瞪大眼睛找茬之际。你再推心置腹，那不是找死吗? 此时，李鸿章的皮子墙并没有错，从本质上来说，这是一种隐身术。做人的根本 要成。保持内心方正，只知道做事的策略是该皮就要皮，保持圆滑的灵活，这是 树。 方圆结合，这叫道术高明。由此可见，真正的隐身术不在魔法。学堂。就在 于你说话做事的方式。你可以修炼自己，言语谦和，行事中正，尤其在分不清谁 是朋友，谁是敌人的时候，千万不要见人就倾诉衷肠。自曝隐私。这是找死的节 奏。要知道，画虎画皮难画骨。 知人知面不知心。不知什么时候开始，所谓的朋友就要跟你反目成仇，抓住 你的把柄，控制你，或者把你出卖给你最害怕的对手。此时，恐怕你后悔都已经 来不及了。经典电视剧大明王朝1566中说。官场无朋友，朝事吾是非，只有利 害二字。 这句话不仅对官场，而且对经商的人来说也同样适用。对领导者而言，对那 些不可靠的下属和所谓的朋友，千万不要让他知道太多机密。否则，当他背叛你 的时候，你的损失就不可估量了。这种事在现实中几乎每天都在上演，是用鲜血 把脑浆写下的教训实在太多了。 摄心——收服人心的手段 其实，如何利用，必须知道，抓住别人的把柄收服他。然而，于成就大事。 必须要以政治国。还需要从收复人心的正道入手，让他全心全意归顺于你。鬼谷 子的赢得人心的方法。一个人之所以是一个人，是因为有一颗心。如果你能让一
个人的心归顺于你，就能驱使他的身体为你所用。 孟子离娄传中说，得人心者得天下。当皇帝最重要的工作是收复人心。明星 不服，就会众叛亲离，天下大乱。当领导最重要的工作也是收复人心，只有俘获 人心，团队才能从小变大，从弱变强，事业才能兴旺发达，蒸蒸日上。那如何说 服和说服人心呢? 在这里，鬼谷的重点传授摄心术，学会本篇心法，可帮你实现两个目的，一、 让身怀技艺或道术的人才归附。2、让沉沦的人睡梦惊醒，重振雄风。那么回顾 的具体是如何说的呢?下面让我们分开来讲。一、如何收服身怀记忆或倒数的人 才?刘备之所以能成功，因为谋划人才有诸葛亮。 军事人才有五虎上将、智谋之士和一技之长的人才。对我们做事业来说是我 们最宝贵的财富。那如何才能收服这类人呢?鬼谷子说。摄心者为冯好学，技术 者在位置成员。怎么样才能收复人心呢?鬼谷子提供的方法是。当我们遇到身怀 记忆和道术的人，要称赞他们的记忆和道术，使他们声名远播。 鬼谷子是中华民族最早的心理大师。他深刻的认识到，身怀绝技的人往往爱 惜羽毛，众生美名。如果你能帮他们把梅明传扬，将会给他们的内心带来巨大的 满足感。如果你是领导，他的下属之中有好学，问好技艺的人才，应该为他们远 近扬名。 国家有名有能，其实也是领导的光彩啊。领导主动发掘表扬他们，他们就会 衷心感谢领导的桨叶自动更新。更加发奋努力。这还不够，鬼谷子还建议我们加 一把猛料。方言知道精益奇怪，人视其心与己。什么意思呢?用我们自己的知识 经验来验证他的所学。 对他的奇特所长表示惊叹，这样他们就会把心意寄属于你。关键是精益七怪， 要夸张的表达出你对他拥有的技能，对他的敬意来。汉朝李广是一名射箭天才。
他们家族世代学习射箭之道。李广曾抗击匈奴入侵，获得很大的功劳，官职被封 为汉中郎。 汉文帝很喜欢他，经常让他随行。有一次，汉文帝向周围的人们讲述李广英 勇杀敌以及射杀野兽的尸体。而且还感叹道，李广真是个人才。可惜，你生不逢 时。如果生在高祖的创业年代，凭你的能力被封个万户侯，小菜一碟儿。 就是说如果你生在汉高祖刘邦、张良、萧何、韩信那个时代绝对比现在还要 风光百倍。因为汉文帝的赞美和欣赏，李广的心完全被俘获，死心塌地的效忠于 他。等汉文帝的儿子汉景帝继位后，李广任陇西都尉，继续效忠。鬼谷子建议， 我们还要加一把猛料。 票之于钱。掩去乱其前，其归程于己。乱世会一次。金文字形像上下两个手， 在整理架上散乱的丝，本意是李丝，引申为治乱之意。接着说，把他的知识技术 在人前实践印证其所学。并用他过去获得成功的案例，一一的摆于众人之前，他 必然会更加诚心的归属于自己。 效之于人，就是说你可以让身怀绝技或擅长道术者当场演练一番。如果他擅 长书法，就让他写几个字。如果他擅长唱歌，就让他高歌一曲。如果他擅长谋划， 就让他出个主意，然后你再对他表现出来的绝技惊叹不已，惊呼其为天才奇才。 这样一来，对方就会在飘飘然的同时，必将被你的知遇之恩所感动，从而忠诚之 心归顺于你，充分发挥自己的绝技专长，为你服务。韩信。 他原来是项羽的部下。屡次想献于汉献策都不被采用。后来他就投奔到刘邦 的军营，仍不被重用。有一天，他就随着别人一起逃跑了。萧何听说韩信跑了， 慌忙乘月夜追回。并向刘邦进谏，韩信是个军事天才，天下再找不出第二个，如 果大王想称霸天下，除了韩信别无选择。刘邦听从萧何建议，封韩信为大将军。 但事情没完。小何进一步分析，韩信是一个自尊心特别强的人，随意授权，
不能说服他的心，必须选一个吉日，且刘邦要斋戒。设置高台，搞一场声势浩大、 极其隆重的授权仪式。授权仪式当天，将士们看到韩信站在高台之上都非常惊讶， 大家想不到大将军竟是原本不起眼的韩信。 正所谓学成文武艺，阔于帝王家，很多人苦修绝技的目的，就是为了找到一 份好工作，就是为了找到最欣赏的自己的那些伯乐和老板们。而实现自我的理想 和人生价值。一个员工在单位上班，其实不只是为了钱。当你在这里。他能得到， 他得不到的别的地方得不到的东西。 才是让员工留下来的最重要的原因。所以你要像萧何发现韩信那样去发现天 才员工，然后再像刘邦重用韩信那样重用天才员工，给天下员工一个施展才华的 机会，给到舞台，让他尽情发挥。很多的时候就是这样，如果你能称赞人才最得 意之处，给他一个操练的机会，并推他登上荣耀的高位，对方必将认定你就是他 们苦苦寻觅的伯乐和人生的归宿。那么这颗心即为无条件的钟情于你，从此干扰 徒弟，死而后已。 第二，如何让沉沦的人睡梦惊醒，重振雄风?当一个人丧失了志向和理想。 最喜欢干的事儿就是沉迷酒色。那天醉生梦死，暖风吹得游人醉，只把杭州作汴 州，忘记身边的危险，忘记时光匆匆。如果没人用大号铁锤敲醒他，估计这一辈 子就这样沉沦下去了。遇到这样的人怎么办呢? 鬼谷子建议，用音乐摄心术拯救他。鬼谷子说，冯饮酒色者，未知数。音乐 动之一味必死，生日少之忧。面对那些沉迷于酒色而不能自己的人。使用的办法 就是以音乐感化触动他，让他意识到这样下去，结局是必死，活着的日子就会不 多了。使其因担忧而醒悟。 对这类酒色之徒鬼谷子提供的拯救方案是。用音乐感化打动这个人。让他幡 然醒悟，使他认识到，这样走下去是一条死路，从而置之死地而后生，激发其奋 发图强的信念和能量。有人或许会问。音乐不就是一种娱乐消遣的方式吗?
怎么可能会有如此大的能量呢?看完下面这个案例，你就知道了。日本侵华 期间，不少中国人仍沉浸在酒色之中，整天醉生梦死，不知亡国灭种的危险已迫 在眉睫。在此形势下，由田汉作词、聂耳作曲的义勇军进行曲铿锵问世。 他以慷慨激昂的旋律振奋着全国人民，让每个中国人认识到中华民族到了最 危险的时候，从而在沉睡中猛醒。团结一致抗击外敌。1937年。淞沪会战爆发， 这首歌成了八百壮士孤军营内孤士气的战歌。1949年10月1日，该区作为国歌 在天安门广场嘹亮升起。问，您，当你听完国歌的时候，你有什么感觉呢?有没 有感觉到一股热血上庸的激情? 在旋律中，我们忘记酒色，忘记忧郁，从此不再沉沦，坚定了前进的信念。 这就是音乐的力量。鬼谷子说，音乐可以把人从成人中解救出来。此言果真不虚。 现代社会有心理医生以国歌等红色歌曲治愈抑郁症，很有几分道理。在中华传统 文化中，乐是重要内容。 周王朝建立礼乐制度，政治清明，民风淳厚，上下井然有序。礼记乐记中说， 乐者，天地之和也。礼乐顺，天地之诚，达神明之德论心。上下之神。古人认为。 音乐能维持天地和谐。通达神明之境。对祛邪扶正、教化人心，有着不可替代的 作用。 如果礼崩乐坏，这就意味着群魔乱舞。天下大乱的时候到了。西方同样重视 音乐对人心的感化功能。关于音乐。罗马罗兰这样评价。 音乐不是一种单纯的消遣。它是镇定灵魂的一种抚慰。要是一个人听了契约 美妙的和弦。或者听了温柔的歌声而不止欣赏，不知道感动不会从头到脚的震颤， 不会心旷神怡，不会洒脱自我。那么这个人的心就是不正的，丑恶的堕落的。 你看他认为音乐的作用已抵达灵魂的高度，能够帮人镇定心魄。超脱自我， 把人从堕落的深渊拯救出来。当你沉眠酒色不可自拔的时候，当你患上抑郁症难
以排遣的时候，我建议就去听一曲音乐吧。音乐会带您到一个美妙的世界，让您 获得灵魂的重生。 当然必须明确一点，我这里所说的音乐是指健康正气的音乐，绝非那些让人 更加堕落的迷迷之音。然而，我们还。必须认识一个问题。音乐把人从睡梦中唤 醒以后会出现两种结果。第一种是。看清悲惨真相后，奋发图强。第二种是看清 悲惨真相，而后绝望自杀。 世界上最难的人是浪子回头。最令人惋惜的是，浪子回头却已经没有回头路。 从曾经的麻醉到新的绝望，岂不是从一个极端到另外一个极端呢?那么,我们又 该如何避免这种情况的发生呢?鬼谷子不愧是先知，早就对此有了解决良策。他 说，西医自所不见之事，终可以观漫兰之命时有后悔。 记住说，当我们用音乐唤醒一个人之后，还需要进一步的用对方平时看不见 的事情，让他喜悦高兴。让他最终感受到生命无限美好，然后有全新的体会，从 而对未来充满希望。这段话什么意思呢?举个例子。当小孩沉迷于手机与游戏， 而每天不可自拔，然后你就非常生气的把手机没收了。 这个时候会怎么样呢?孩子肯定会陷着一种空虚绝望的状态，怎么办?你要 想办法把他的注意力转移。可以带他去到游乐城去疯玩，去田野漫步，去名山大 川旅游，去图书馆看书。这一切的目的就是为了让他知道，世界上并不只是有游 戏，还有更多丰富多彩的事物等着他去体验。 当他看到世界上的种种美好，必将体悟到人生的价值和奋斗的意义。孩子如 此，大，人亦如此。我们可将此鬼谷心法用至生活的各个方面。好了，我们在这 一讲当中，我们讲了人心的驾驭秘诀，犹如一架钢琴，你可以弹奏自如。 学会了此招，依旧可以摄入灵魂，摄人心魄于无形之中。不过，我建议这一 招不要被坏人学了去，因为坏人学了蛇形绝学或许会变得更坏，更加增强他们的
罪恶。怎么办呢?
守义一一 吸纳人才的秘密
如何树立大旗,吸引天下英才汇聚而来。天生万物以养人。每个人生下来, 都有自己的生存之道。正如李白所说,天生我材必有用。然而,有人做小事谋生 都艰难。也能做大事,成大业却易如反掌,其根源何在? 这不仅是命不同,更重要的是你后天如何做诗人成就大业的秘密何在?鬼谷 子说,受益者为受益仁义,看其在内,亦何也。所谓手艺,就是坚守道义啊。并 从内叛去对方心意,以迎合他。鬼谷子认为。 一个人要想成就大业,必须要统御 众人,而统御众人必须要做到两点,第一是手艺,第二是贪心,两者缺一不可。 只懂贪心,不懂手艺,会导致事业总是做不大,甚至随城必败。为什么?因为做 人的格局决定了事业的格局。手艺就是你做人的法则和境界,只懂手艺,不懂谈 心,就是一个渔夫呆子。用特征求见原木求鱼的方式去处理人事关系,碰到头破 血流,也不知道错在哪里。 错在哪里,就是没有在碳心上下功夫。不仅不下功夫,有些道貌岸然,空谈 仁义的渔夫子,还会万分谈不起鬼谷子的探寻之术。事实上,这并不是什么阴谋 诡计,而是手艺的有意补充。 一个人,只有将手艺和碳芯相结合,才能海纳百川, 灵活处事,才能做大事成大业。 什么是手艺?我们先来看看E的资源。一、繁体字为养我。上面是羊,下面 是我我的小英子,是手指歌,有两种解释。第一种,以手持鸽均分羊肉,公正合 宜。第二种解释是,台上放着献祭的羊,下面站着值得无视。祭祀活动与精神有 关,这代表什么,代表神圣的信仰? 整体的意思就是为了公正公平的信仰,不惜以战斗来维护。纵观历史,凡创
业兴邦，都要树立起正义大旗，以号令天下。比如，陈胜的把握到主葆勤。 刘备的复兴汉室，孙中山的驱除鞑虏，恢复中华，宋江的替天行道，共产党 的全世界无产者联合起来。等等，无不是手艺的体现。包括现代汉语中的意有关 的词。都透露着一股为公为民的正义感。诸如义工。易娟。一军一胎一枕一战。 以及义务教育等等。在个人方面，我们要尊重公正合宜的法则，做人行事。 所以，中庸说，义者一叶明道德之进退，什么该做什么不该做，什么时候进，什 么时候退，每一次都要恰到好处，这才叫意。现代人为了哥们儿义气打架，不去 坐牢，这不叫义叫犯傻。社会约定不该干的事情你偏要干。你是不辨是非，这就 是不义。你看人们为了义气而打架，结果恰恰犯了不义之罪。这就是不学中华传 统文化，不学鬼谷子的无知啊。什么是碳芯?鬼谷子说。探星。深得其主也。从 外至内是由细曲而随之。接着说，探去对方的心。就可以得到他内心的真实意图， 然后从外边控制他的内心。如果能控制其心，遇到事情，因对方的心意被你所记 迁，从而区绥于你。 在这里，鬼谷子把意思说的很明白了。你只有了解一个人内心的真实想法和 潜在需要，才能牢牢的掌控住他。就像主人牵着牛鼻子一样，让他去哪儿，他就 要去哪儿。纵然你有替天行道的正义大气，也需要探查他人内心的想法、意图及 性格特征。 甚至他的潜意识都在你的掌控之中。手艺让你一呼百应。探心让你掌控人心， 手艺为道，叹心为术，道术一体，你才有资格当一名首领。有德之人，坚守道义 又用碳心术，则大功可成。 小人如何单用碳纤素，该怎么去用呢?鬼谷子说，如果小人用碳纤素，单单 用碳纤素，结果会怎么样呢?鬼谷子说，故效，人比人，则所道而用之。智能败 家夺国。意思就是小人不守义，却擅长结党营私，并用旁门左道来行事，以至于 家败国亡。
小人是一种极其破坏性的物种。只懂得玩弄权谋心术。不守仁义，大刀，仁 德大义。只有数而没有到这样的人。虽然对探亲之法运用的。炉火纯青。但对社 会的危害却越来越大。在此，鬼谷子特别提醒我们，必须小心小人。鬼谷子认为， 小人擅长用碳心术，干两件事儿，一是比，结党营私，打造自己的利益小团体。 二是左道，就是旁门左道，执不正当的门路和办法。小人不能坚守仁义之道，再 加上拉帮结派和权术运用，意味着君子将受排挤、残害，那么就可能造成家败国 亡的局面。小人喻于利。君子喻于义。 一个人如果不守道义，一切向前看，就会丧失底线，从而做出损人利己的损 失来。不过，你内心所掌握的如何纯熟，都不要忘记坚守大伟。这是宗旨和根本。 鬼谷子接着说。非闲置。不能少加1亿。不能守国以道，圣人所贵道微妙者乘以 7可以转危为安，救国失存也。意思就是。不是贤能，有智慧的人，便不能以义 来守家，以道来治国。圣人之所以尊重道德为妙，是因为道确实可以使家国尊威 为安可，以救亡图存。由此可见，道义是修身、齐家、治国、平天下的根基。一 个人要想在世界上有所作为，就一定要重视道义的力量。 如果你想开创一番伟业，就必须为自己立一面正义大旗，让天下英豪主动的 入你股中。上世纪三四十年代，延安是众多热血青年做梦都向往的革命圣地。他 们历经千辛万苦到达这里。不为金钱，不为虚名，那到底为了什么呢?为什么共 产党能一呼百应? 事实上，这要得益于共产党树立的正义大旗。停止内战。争取民主，实现抗 战。七七事变以后，日本展开全面的侵华战争，一时间山河沦丧，战火连天。看 到中华民族大祸临头，很多青年先是赶到南京报名国军杀敌。但手续繁多且遭受 多种不平等对待。有人愤怒的回忆。 南京什么也没有，只有老官里老官僚。此时，由于国共两党合作，可供选择 的道路很清楚。要么参加国军，要么奔赴延安。相反，中国共产党的声明是坚决 抗日，主张建立最广泛的统一战线。团结一切可以团结的力量。自由、平等、民
主是延安的主旋律。 吸纳人才的政策是来者欢迎，去则欢送，再来再欢迎。如此开放包容，让青 年看到了希望。他们坚信延安才是中国的未来。他们怀着朝圣的心态，冒着炮火 冲破阻拦，辗转万里向延安走去。一时之间，世界各地的炎黄子孙纷纷涌往延安， 包括学者。 艺术家和知识青年在内大约6万人。延安成为天下英豪云集之地。当年，青 年纷纷汇聚延安。这与共产党树立的正义大旗有关。人们到这里来，不是为了升 官发财，不是为了吃香喝辣，而是为了报效祖国，拯救中华民族。延安成为圣地， 正是鬼谷子手艺案例中的典范。 这让我们认识到，如果你是老板。千万不要只给员工讲钱。不要让员工只为 了钱去工作，当然钱是必要的，但不能成为唯一的手段。一个人只讲钱就是俗人， 除了钱，你更要讲价值、讲道德、讲情操，这样你的格局才大起来。大家马上会 高看你。 百事可乐总裁约翰斯卡利。是个管理高手。乔布斯有意拉他加盟苹果公司。 乔布斯问他，你是想卖一辈子糖水呢，还是要拥有一个改变世界的机会呢?乔布 斯树立的一起改变世界，听上去让人激动万分。约翰斯卡利还有不答应的道理 吗? 没有人甘愿平庸一辈子，没有人不想参与改天换地的伟大事业。正所谓师出 有名。你要想做一番大事业，必须坚守道义，树立正义。大气。要知道，没有一 个人愿意追随，一个没有正义愿景品德不高的人。所以说该捐钱的时候，捐点钱， 做一些慈善，树立高尚的道德形象。 企业小的时候做实惠，让员工挣人民币。企业做大的时候，要让员工知道， 不仅为人民币服务，还能为人民服。要实现自我价值的机会。如果一个人不知道
工作价值和意义，那这份工作就是苦差事。每天就像生活在地狱里叫苦连天，抱 怨不断。如果一个人明白了工作的价值和意义是美差事，每天都会蹦着起床，乐 此不疲。 这个时候，他的心情生活在天堂里，每天充满愉悦，充满斗志，无限的工作 热情、创造力就爆发出来了。以上就是鬼谷子在手艺篇告诉我们的心法，领导统 御，万众不可不知。在这一讲，我们讲了七大心法的最后一个要诀，手艺，一个 守得住正义的人。 一个有品德的人。总有一天，将遇见云破天晴的日子。这是一个最根本的基 础和前提。然而，一个人掌握了中经的心法，这是鬼谷子智慧的冰山一角。我们 还需要进一步的修炼自己，让自己最终成为一个内圣外王的人。那如何修炼呢? 盛神法五龙——效仿五龙成为人中翘楚 鬼谷子的本经阴符，这个本是根本的意思。是指人的内心。经是指法则。这 篇讲的是纵横测试，如何养练自己的内在精神、意志、智慧。以调动自身因素， 运用自身力量去解决外部问题。其实就是内圣外王之道。回顾现实，对纵横测试 的素质提出了严格的要求。 音符有7篇组成，前三篇。圣神养智十亿将如何修炼内在素养?后三篇分为。 三是专员以及最后一篇省队将外联项目讨论如何将内在的素养运用于外去，树立 外在的人事和物。我们先来学习鬼谷子本经阴符中的第一篇圣神。 想问您的一个问题是。一个人活在世上。他靠的是什么?答案是三个字，精 气神。这三者之间是什么关系呢?这个金是指物质基础。这种打火机的硬件构造 和液化气物质。气指的是动力运行系统，鸡蛋打火机内部的液化气放出来后会变 成一股气神，指的是功能外线，即让打火机内部的液化气一旦被打火石点燃，却
发出耀眼的光芒。对一个人来说，外在的神采不正像打火机点燃的明亮火焰一样 吗?一个神采飞扬的人，就像黑暗中的火光，无论多么的低调内敛。 都会吸引众人的目光。低调才是最牛的炫耀，说的就是这种人。鬼谷子再次 谈精气神的内练之道，用意颇远，因为这是纵横捭阖的基础。鬼谷子说，圣山法 武龙。关键词是圣，神圣是使动用法，使什么什么旺盛之翼。圣神就是让精神饱 满，旺盛的意思。 圣神法武龙法就是效法和学习。也能使精神旺盛，神采飞扬，就要效法无容。 在这里，鬼谷子之所以提倡圣神，要效法五行之龙。我认为有两层含义。到底是 哪两种含义呢?让我们一起来分析一下。一、领导者要让自己像龙一样神采飞扬。 龙的特征是上天入地。吞云吐雾，声势浩大，诗人一看就知是非凡之物。 所以领导要像龙那样神出鬼没，神采飞扬，不轻易出场。露相一旦亮相，必 将举世皆惊。这种感觉就像红楼梦中贾雨村所作的，对月与槐一样，时逢三五便 团圆。满把清光护玉栏，天上一轮才捧出人间万姓仰头看。拥有如此神才之人， 非神即胜，不是帝王，就是领导。其实现在沦为街头乞丐，终将时来运转，逆袭 翻身。如果没有这样的神采，即使您坐到高位，你也罩不住。 孟子进见梁襄王出来以后，人家问他大王怎么样，他对人说。望之不似人， 君就之不见所谓也。意思就是说这家伙看上去不像当老大的样子。走到他近前， 发现他身上没有什么让人敬畏的地方。你看，如果一个领导者没有旺盛的神采， 别说下属不尊重，其实陌生的客人都会轻视你。 在中国历史上，唐太宗李世民就是这样一个魅力十足的超级巨星。唐太宗手 下的一帮文臣武将。不太爱说话，整天气氛死气沉沉。但只要具有一股英姿飒爽 之气的李世民已到现场。气氛立刻就活跃起来了。历史上，对唐太宗有如下评价。 光彩照人，谈笑风生，欲惊四座，严复八荒。光彩照人，证明他具有出众的
外表形象。谈笑风生，证明他具有非常强的人格魅力，很擅长和群众打成一片。 他有很强的亲和力，欲惊四座，证明他具有很强的演说能力，在众人面前能侃侃 而谈，挥洒自如。 严复八荒说明他有说服人心，说服天下的说服力。这是一个内外兼修的典范。 这就是一个人的风采和魅力。按希腊的说法。这是神佛的一种力量。认为是学不 来的。但鬼谷子却说，圣神法无熔法，是效法，学习说明魅力是可以学来的。心 若改变面相就能改变。 内在有思想，外在有气场，有气场就会有道场，有道场就会有卖场。所以内 在的修炼可以改变一个人气场。同时还需要改变内在，当然了，内在充实了，那 那叫内胜。改变外界的说做法。改变外界的行为，外边的形象。才能让人一看， 您知您是人物。 所谓人是衣裳，马是鞍。发型改变了。服装改变了形象，也能随之焕然一新。 为什么鬼谷子要用龙呢?龙有重要特点。自身嬗变如神。能够星云做鱼。人应该 像龙一样，要有飞扬的神采，旺盛的精神赋予阴阳捭阖。对客观世界有影响力、 渗透力和推动力。 鬼谷子这里的雾龙究竟是什么呢?按照陶弘景的注解，五龙五行之龙也，五 行就是指金木水火土。与此相对应的，五行之龙为白龙、青龙、黑龙、赤龙、黄 龙。其实治理的五龙是指五脏之气。什么叫五脏之气呢?据黄帝内经，素问阴阳 应象大论中记载。 人有五脏一化武器。一生喜怒悲忧恐。这五种神态，五龙为赤龙、青龙、黄 龙、白龙、黑龙对应五行为火、木、金、水。对应五脏、胃、心、肝、肺、脾、 肾。对应情绪是喜怒、悲忧、恐。按照中医学的理解，胜任法务中的含义，可理 解为是精神饱满旺盛，要遵循五行法则来蕴养自己的五脏之气。
五脏和5气的关系是怎么样呢?鬼谷子接着说，圣神中有武器，神为之长， 心为之，赦，德为之人。养生之所归，诸道，意思就是旺盛的精神中包含着五脏 的精气，其中神是五脏精气的君主，心是神的居所，不住的地方。只有道德才能 使精神伟大。养神的办法是让心与大道合一，心神合一。 要想弄懂这句话，首先要明白什么是武器，武器及五脏之气。心肝、脾、肺、 肾对应的武器为神魂魄意志，其中神是首长。关于这个道理，皇帝内经素问灵兰 秘论中说，心者，君主之官也。神明出焉。记住说，心是君主神藏在心中。鬼谷 子说，心鬼之舍，就是说心是神明的居所和旅馆，就在鸟的巢穴。 我们常说心神不宁，聚之说，心无所安，恍惚迷离的状态。德伟之人这个人 应该是大。是笔误。为了更好的涵养精神。避免邪气入侵。 我们要以德御气，以德养心。益德养心法，古今完人。闫浩然正气精神才会因 此博大而好。立德、立功、立言。 德是排到第一位的。修德伟大，用现在的话说，每天给自己的心中灌输正能 量，正能量就是又格调又大德的养料。一个人沉浸在优秀传统文化中，与沉迷赌 博、吸毒所酝酿的精气神必然不同。一个人做慈善，回报社会的企业家，要远比 坑蒙拐骗的企业家更受世人尊敬。 所以，养生的关键在于养心，养心的关键在于养德。养德的关键在于遵循大 道，这就是鬼谷子的养神理论。那如何去效法武隆呢?法武龙有三个重要途径。 第一，明德。第一，明道。第二得一，第三得养，就是用道德来修养自己。 一个人心中有爱，说话自然会温和而柔美。外在表现的神态是慈祥的，修出 来的犹如观音巷。观音是什么样呢?大爱。慈悲善良，普度众生。中国人早已把 观音他的形象用这些词给定义化了。一个很恶的人，不可能嗅出观音像。 一个心中老有仇恨的人，脸上必然带着杀气。所以内心丑恶的人，他说话就
尖酸刻薄。表现出来的也是尖酸刻薄相，所以要用道德来养神。圣神就是让神才 旺盛。神藏在心里边。凡是心脏有毛病的人，都容易犯糊涂。心脏很好的人，他 就英明，有灵性，有悟性，有慧根。诸葛亮的晚年，为什么放着赵云魏延不用， 为什么让王平做副将，让马谡做主帅? 因为晚年的诸葛亮得了严重的心脏病，心脏有毛病的人胆小怕事，犯有疑心 病，心里面藏的是神，也就是神明所在一个人的心脏，好，神明就显现出来了。 外面表现有礼节，肝功能好，心中有仁爱。P 图 P 图代表的是信念。脾胃好，对 外讲诚信。 肺功能强健了，这种人有义气，敢担当。肾功能强健了，外面看起来就有智 慧。心肝脾肺、肾五脏是硬件。神魂异婆稚是软件代表精神。这就是鬼谷子所说 的五脏之气。五脏之气指的是精神，外在表现为仁、义、礼、智、信。做事智慧， 敢于担当，说话讲诚信，心中有大爱。做事重理智，心肝、脾肺肾这些健康了， 只能在外边表现神魂一魄志。这次神明有了神明，就表现出了外在的文明。这就 是音符。 五脏健康了，精神伟大了，外面表现出来的是有文明有智慧。所以鬼谷子把 第一部分叫圣神。记住这部分讲的跟黄帝内经有关系，这就叫做由硬件到软件。 硬件软件齐备了，就表现在外面的精气神，这叫做内圣而外无好了。在这一讲， 我们。 学习了鬼谷子运扬五脏之气的智慧。由此可见，鬼谷子布金是心理学家还是 养生学家、先导家，他的很多思想与中医的典籍，我们的内经中的道理是相通的。 你的心肝、脾、肺、肾的健康，决定你外在神魂一破制的状态，从而就可以表现 出一个人在外边的领导特质。我们应该如何去酝酿新神，让自己生龙活虎，神采 飞扬呢?
大道至简——养神方案之明道得一 一个人要想让自己有旺盛的神采，关键是要养好心神。心是神明之所在。养 好心神，你才能英明决断。那么,我们到底应该如何养好心神呢?鬼谷子给出了 几种方案。第一个方案是明道剑术爆破召回最初最原始的力量。 鬼谷子说。道者，天地之始，以其计也。物之所造，天之所生，包宏无形， 化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名谓之神灵。意思就是说道是天地的开始， 道产生一一是万物的开端。万物的创造，天地的产生，都是从道而延伸的。 到包容着多种无形的话语，万物之气。在天地生成之前，便形成了你无法看 到它的形状，无法知道其名状。于是人们就叫它神灵。这里描述的是什么呢?道。 老子说道，可道非常道。说的清楚的道，就不是永恒的道了。鬼谷子同样认为， 看不见道的形状，也不知道他的名字，说不清道不明。 为什么说不清?因为道是世界的本源与规律，是看不见摸不着的抽象的东 西。老子说道，生一一生2,二生三，三生万物。道这个规律生出一，而一是万 物生发的开端，是道产生的原始混沌之气。倒是规律。一是气，二是阴阳，三泛 指很多事物。 阴阳互动，变化无穷，自然产生万物。现在我们重点来看一下这个一。这就 是鬼谷子所说的包宏无形化气中的混沌之气。在盘古开天辟地的神话传说中天地 还没形成之前，这样一团混混沌沌的物质就存在了。盘古是谁?就是封神演义中 的元始天尊，代表天地最初最原始的力量，这就是一的神秘力量。 人们往往把自己了解不到的事物称为神灵。原始天尊就是人们一早出来的混 沌之神。第二个方案是得一。大道至简，万法归一。鬼谷子说，比起记也。 这个本意是思想的头绪开端。在这里，代指最初的状态。清清楚楚，简简单
单一根线。我们非要把它绕成复杂的线团，这不是自找麻烦，是什么呢?有时候 并不是你做的越多。你人生回报就越多。说的越多太杂，往往会导致失败。 所以，做事要务必保持初心和专注，将心神凝聚为一、减少人工干预。我们 养神也应该如此。在把握大道基础之上，剑术抱朴，直抵本质。这样才能守真志， 满有所收获。鬼谷子说，故道者，神明之源，一气化端，适宜德阳武器，心能得 一，乃有其术。 意思就是说，道是神明的本源，一是变化的开端。因此人们只有用道德来衡 量武器。心里能守住一，才能产生神明的方法。一是源头，就像孙悟空七十二般 变化，但其本相才是最核心的。一。守住了本真的一。犹如在土地播下，种子， 就能一生二，二生三，三生万物。 庄子在宥篇中说。我守其一。一触即合。只要用心守住一处，就能处于阴阳 和谐之中。养神的关键就在于让心能守住这个一。也许是鬼谷子说的，心能得一 得一，意味着阴阳和谐。阴阳和谐意味着心情顺畅，心情顺畅，必然神采飞扬。 正所谓大道至简，万法归一，千变万化，不离其宗，运用之妙，存乎一心。 老子在道德经中说，天得一以清。地得一以宁，神得一以灵谷得一以盈万物。得 一以生侯王得一以为天下正。得意就是把握规律，抓住本质。对于人体来说，这 个一就是心神的运行规律。如果你能如果你想心强旺盛，心情旺盛，神采飞扬， 就去按照新型的自然之道来涵养。 鬼谷子认为，用德阳武器让五脏六腑正常运转，就可以让心神蓬勃有力。老 子河上公章句中说。人能报，一是不利于身则长存。医者道德所生，太和之精气 也。依旧是道和德所化生的和谐之精气。坐卧行止，按天道和仁德的准则去做， 久而久之就会感到精神饱满而充实、宁静、专注。 对外呈现来的状态就是神采飞扬，魅力十足。鬼谷子说，术者心气之道，所
有摄者，神，乃谓之始。意思就是说道术是根据道而采用的策略和方法，使心情 按照规律活动的结果。精神是道术的使者。新奇之道及新奇的活动规律。 养心神就要遵从心道而行。神气中了，旺盛了，你的各种办法就自然有了。 如果违背新的规律，形式，就会心神涣散，萎靡不振，那你何谈是一个魅力呢? 新的规律是什么?从12时辰的养生角度来看。养心最好的是在中午的11点到 13 点之间。 从四季养生理论来看，春养肝，夏养心，秋养肺，冬养肾，一年四季养脾胃。 我们听到了吗?夏天养心最好。从五味五色与养生关系来看。养肝要酸和绿。养 心则要红和苦物。草莓、西红柿、火龙果、西瓜等等，这些都是对心脏比较好的。 这些都是夏天吃的东西。你看大自然奇妙不奇妙，夏天是要养心的，而夏天 能吃的，它都是对心脏好的，对不对?同时还要多吃苦瓜，因为苦入心。养肺要 新和白，比如莲子、山药、莲藕、百合、银耳。养肾要黑和弦。就黑色的和咸味 的，像黑芝麻、黑豆什么的。 而羊皮要黄色的味道是甜的，所以要多喝小米粥，多吃玉米等等。养心就要。 寿星需敬仰的规律。让自己静下来。佛家修炼要禅定。道家要入定。如家要做王。 他强调，定静安律德。静下来，才能够认真思考。认真思考，才能得到真知灼见。 鬼谷子说，九窍十而射者。气之门户，心之总是也。意思就是说人体的9 窍12浮脏都是气，进进出出的门户，都是由心所统领的。诀窍是双眼双耳、双 鼻孔口前后音。时而设是什么呢?五脏六腑。五脏包括心、肝、脾。肺肾。 六付包括了胃、大肠、小肠、三焦、膀胱、胆。鬼谷子称之为12社及12 家旅社。幕后的房东和老板就是新。在人体中，脏为阴，腑为阳。脏腑一表一里 共同维护生命的正常运行。心把他们打理的井井有条，各就其职。这样人体就通 气，康泰健康长寿了。
良医可谓良相。良相，可谓良医。张仲景在伤寒杂病论中说，进则救世，退 则救民。不为良相，亦为良医，此言不虚。因为治理国家和养生的确具有很多相 通之处。如果是一个国家，要在君主的带领下，发挥文武大臣的智慧和才能，使 得政权长治久安。 如果是一家企业，要在老板的带领下，充分发挥各位经理和员工的作用。从 而使企业各项事业蒸蒸日上。在人体脏腑和情绪的关系上。心肝脾肺、肾五脏对 应的武器。就是神魂一直破。以及心理情绪。表现出来的是。喜怒悲忧，恐。 你看中医，他讲的就是。人的五脏生病可能会导致精神问题。反过来，精神 问题也会导致身体受损。如果一个人出现了情绪问题，我们应该怎么诊治?最好 的方式就是要检查相应的人体器官。一会儿高兴一会儿不高兴，那你要考虑是不 是心脏出了问题。 一个动不动就爱动怒，发脾气，要考虑的是他的肝脏是否出了问题。一个人 失眠多虑，胡思乱想，忧虑重重，则往往属于脾胃的毛病。这个时候要多健脾。 可以凝聚思虑，整天悲欢伤乐。哭泣、泣。抑郁忧伤，那就要考虑是不是肺部出 了问题。 据说林黛玉就有严重的肺病，所以整天哭个没完，根本原因还是身体上的因 素。如果一个人总是。这怕那怕。优柔寡断，肾脏可能存在意想不到的顽疾。鬼 谷子谈这么多，他要说明什么呢?第一，领导者一定要有旺盛的神采。第二，要 想有旺盛的神采，五脏六腑必须要和谐平衡。作为领导者，我们应该如何修炼自 己的神采呢? 鬼谷子认为，要用道德来养自己的武器。孔子说，仁者寿，就是一个仁慈厚 德的人，往往就能够长寿。清代学者方宝在注解鬼谷子这句话时说。气质温和着， 受。质之慈良者，寿，量之宽宏者寿，颜值兼末者寿，故仁者寿。就是说内心慈 悲善良，心胸宽广者往往长寿。鬼谷子他说，养神之所归诸道，意思就是养神的
办法是让心与大道合一。大道就是天地人的宗法则。 养生的关键就在于顺应天地的阴阳变化，与天地万物合为一体。根据宇宙运 行规律。头顶有大宇宙。人体是小宇宙。人体的五脏六腑都应该按照自然法则来 运行。湖南内经说。上古之人，其知道者。发育阴阳，合于术数，食饮有节，起 居有常，不妄作劳，故能形与神俱而尽终其天年度百岁乃去。 接着说。深安大道之人。无论是饮食起居都要符合规律，吃饭吃得香，睡觉 睡得足。这样一来，我们才能养好自己的身体，才能由内而外散发光彩照人的神 采。才能拥抱更加健康长寿的生活。关于德阳武器，老子也说道，生之德，蓄之 物，形之是橙汁。 意思就是道德是化生和旭阳五脏之气，并进而让心神飞扬的法宝，倒是自然 界中的规律和方法，也是法则。而德是人类社会交往和沟通的行为准则。我们按 照自然界和人类社会的规律做人，做事就会一帆风顺，处处随心。在自然界，心 神遨游，万物与天地精神相往来，获得一种逍遥的体验。 在人世间。人心如水，你游刃有余，如鱼得水，跟所有的人打成一片，大家 都推举和拥戴你。这样一来，你的心神就会畅快愉悦。心气通了，浮云就来了。 神采自然飞扬。这就是德养心神的根源。好了，我们在这一讲，我们讲了养神的 秘诀，告诉我们如何做一个修炼有为的大德之人。 这些都是上等的修炼境界。如果你能领悟践行，必定受益无穷。不过，如何 才能知道自己处于哪种境界呢?不同的境界，不同的精神状态。 内修炼而知——超凡入圣法门 鬼谷子认为，人生境界的修炼存在三层境界。分别是。真人圣人和凡人。这
三种境界都有哪些不同呢?我们又应该如何从凡人修炼到更高一层的境界呢? 下面让我们来看一看鬼谷子是如何论述的。一、真人。关于真人，鬼谷子说，生 兽与天，谓之真人。 真人者与天为一而知之者。意思就是本性是由上天直接授予的，这种人叫做 真人。所谓真人，是与天地自然融为一体，而知道得到的人。鬼谷子的思想内核 应该是属于道家，所以在这里，他用道家中的真人概念。根据道家的观点，真人 属于洞悉宇宙和人生真谛的人。 真人的说法最早见于庄子大宗师。他这样说。故知真人，其情不梦其觉无忧。 其实不甘其息，深深。故知真人，不知说生不知恶死其处，补锌，其辱不惧兮， 然而往其然而来而已矣。这里描述的真人睡眠，没有梦。梦醒了，没有忧愁，活 得自由而逍遥。 真人淡泊虚无，完全与自然天地合二为一，飘飘然达到一种无所不知、无所 不能的神仙之境。这种深谙天地万物之理的获取方式，后人往往称之为道之。在 道家文化系统中，老子是太上道祖，属于道家的至尊创始人 ,类似于佛教中释迦牟尼的地位。在唐朝的时候，关尹子、文子、列子、庄子都 被封为真人，鬼谷子、张三丰、王重阳也是众人公认的真人。在中医养生学上， 真人具有什么样的特征呢?黄帝内经素问上古天真论中说，上古有真人者。 一切天地，把握阴阳，呼吸精气，独立守神，肌肉若一，故能寿敝，天地无 有忠实。慈禧道生，这里所谓的真人，能够参悟天地阴阳变化图，故那心受住心 神，与天地同寿，日月同辉。可以说，如此，人生境界真的不是一般人，也不是 我们能够容易修炼成的。 第二叫做圣人。所谓圣人，即知行完备，至善之人。鬼谷子说，内修炼而知 之，谓之圣人。圣人者一类，吱吱。一类吱吱及以同类的事物加以推导而获知。 也就是我们常说的，触类旁通。这段话的意思是说，通过修身养性加以学习而得
到者。 叫做圣人。甚至是学习研究，触类旁通而无道德。圣人距离我们并不是遥不 可及，只要我们肯下功夫修炼自己，专注学习，格物致知。就能成为圣人。正因 为如此，王阳明认为人人皆可成圣。鬼谷子说。故人于声音，出于化物之类。在 翘。 这句话的意思是说。人虽然从一而生，内在本性是一样的，但随着各自出生 之后，随事物环境不同而改变，气息不同而获得性格各异。人们认识各类事物都 是通过九窍。由于人的九窍感官所接触的世界环境不同，所以导致人的性格纷繁 多样。 有一次，墨子见染丝者而叹曰。然于苍则苍。然于黄则黄所入者，变其色亦 变。侮辱必而已，则为五色矣。固然不可不慎也。人刚生下来，最初的天性都是 如素丝一样洁白。后来，几位随着事物环境的变化而变化。作为圣人，对世俗的 熏染，是应该保持警惕性的。 不是被动的随波逐流，而是要主动的选择环境。陌陌3000就是这个例子。 西汉刘向在说苑杂言中说。与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，则与之化 矣。与恶人居。如入暴雨，久而不闻其秀，抑郁之化矣。说的就是一个人在修炼 自我时，要注意环境的双重影响。 鬼谷子认为，每个人都可以通过九窍的吸收，来把自我修炼成圣人的境界。 圣人的知不像真人的知那样玄奥。真人的只需要领悟，志愿不到，努力白费。但 是圣人的值可以通过后天的勤奋修炼而获取的。不过，我们需要掌握一套科学的 学习方法及一类知识。 先收集资料。把世界上各种复杂的事物分门别类，然后进行比较分析。然后 再归纳总结出。共识共性的规律。而推论出自己的真知灼见。这是圣人修炼的方
法。第三叫凡人。所谓凡人，也就是平凡的众人。鬼谷子称，这些人是有所疑惑， 悉数不通知人。在世界上，纵观芸芸众生，大多数都是凡人。凡人就是平常的人， 平庸的人陷入成熟的喜怒哀乐而不可自拔的人。古希腊诗人荷马说。无声无息的 了，却一生是平庸的。鬼谷子说，有所疑惑。通与心术，术必有不通。意思就是 如果有疑惑不解的地方，要通过新的思考而运用适宜的方法来判断。如果没有适 宜的方法，必然不会通达。为什么你会陷入困惑和迷茫呢?面对人生乱象复杂事 物生活在疑惑之中，很多人把九窍所得来的诸多资料与信息，不能通过心神的有 效思考而转化为自己的真知灼见。 他们的最大问题就是心术不同，也就是我们常说的不开窍。每天懵逼，心智 丧失了目标和方向，放弃了理想和追求。浑浑噩噩的困顿与日常争鸣、争利，以 及酒色财气的麻醉中。著名音乐人李宗盛曾有一首凡人歌，诗中道尽凡人的困惑 和辛酸。 其次，如下。你我皆凡人。生在人世间。终日奔波苦，一刻不得闲。既然不 是仙，难免有杂念。道义放两旁，利字摆中间。多少男子汉?一怒为红颜。多少 同林鸟已成分飞燕。人生何其短，何必苦苦恋。爱人不见了，向谁去喊冤。 生活的庸碌，杂念的困扰，利益的追逐，爱情的迷茫，婚姻的迷失，真是人 生如梦，凡人就在这样的烦扰中，恍恍惚惚，从少年到老年，不知不觉老之将至。 关于这类悉数不通的迷惑之人，苏轼有首诗这样讲，蜗牛角上正合适。 石火光中，寄此身随贫随富且欢乐。不开口笑是痴人。相传在蜗牛角上有两 个小国家。为争抢地盘而爆发战争。尸横遍野，血流成河。这是凡人的痴迷，我 们都是迷途的羔羊。而牧羊人则不知去向。很多人皈依宗教的高师，希望以此获 得人生的开悟。 事实上，也想摆脱人生的疑惑与困扰，当务之急在于自己的心术要通。无论 是宗教还是高师，都只能从外部做支点。有很多不仅无效，甚至会令你误入歧途。
真正打通心术的任务,实际上要靠自己来完成的。那么,如何打通心术呢? 以及打通心术将达到什么效果呢?鬼谷子说,气通也,气得阳物在射神,此 谓之化。意思就是心术通达之后,五脏精气得以涵养。这时要努力的是心神合一, 精神集中,这便叫通神二环。在这里。鬼谷子认为,一个人要想让心术通达,要 想从平庸的纷扰中超拔而出,是需要润扬武器的。 武器就是我们五脏之气。在润阳五脏之气中,最关键的是心神的修养。养心 的要点是两个字,摄神。什么意思呢?舍是宿舍是住舍。神是心神,就是说你要 给自己的心神找一个宿舍,一个安顿的家,心有所安,五脏自然得养心,属自然 通达,心无所安。 人生处处是迷雾,到哪里都是流浪。如果你做到了润养武器,安顿心神,这 样必将改变你平庸的面貌,进而改变你的生活状况。鬼谷子接着说,化妖无气者。 智也思也,神也,德也神奇,一长也。什么是话呢?通过九窍的感知和心术的加 工,使自己通神而升华,这就叫做幻。 化学武器及有心、肝、脾、肺、肾、五脏之气所化瘀出来的神魂亦珀志。其 中心神是其中的首长。这段话的意思是说,五脏精气达到了通神而化的境界。你 就能产生宏大的志向。清澈的思想。旺盛的精神,高尚的道德心神,是统一管理 这四者的首领。 这就是鬼谷子所谓圣神罚戊龙的具体体现。这样的人看上去肯定是神采奕 奕。极具领袖气质和个人魅力。站在人群中,就像暗夜中的萤火虫,是那么的不 同凡俗。鬼谷子说,净合着氧气。养气得其和4者不衰。四便危时,无不为损而 舍之,是谓神化归于身,谓之真人。 这段话的意思是,养神须先静心。静心才能养气,养气才能契合,契合才能 使神得养。神得养则治思,神得,这四者就不会衰落。为师不善,便能无所不为。
若能将此威势存藏于内心中，这就叫做达到了神话的境界。这种人就叫做真人。 现代医学研究表明，静心和气能有效的消除压力和抑郁，从而避免诱发心脏 病、脑充血及癌症的可能。由此可见，静是让我们心神旺盛及保身长寿的一字诀 和护身符。静和有道，心神得养。一个人就会神采飞扬，举手投足间。透露出一 股气场和威势。 这样做人，做事自然更容易成功。 一个凡人和真人之间的距离到底有多远 呢?我们如何才能达到真人的境界呢?鬼谷子接着说。真人者同天而合道，执意 而扬尘万类。怀天心，食得养无为一包自律，思义而行，威势者也。意思就是真 人能与天同体，与道合一，能够坚守一即把握自然之道。以此养育万物，怀着上 天自然之心，施行恩德，用无为的思想指导意志思虑而自然，就能使微视远播。 在这里，鬼谷子告诉我们。真人的说法好像玄之又玄。但实际上并不是高不 可攀。每个人距离真人事实上只有一步之遥，关键是你是否开悟。一念凡尘，一 念仙佛开悟了，每个人都是真人。鬼谷子说，逝者通达之神圣，乃能养智。 意思就是纵横测试通晓了这一点。精神旺盛充沛，才能培养高远宏大的志向。 事实上，不管是不是纵横测试。只要深谙了其中的秘诀。才能有效的把自己的心 神润扬旺盛，进而培养宏大志向。并坚持不懈努力奋斗，最终圆满实现。 养志法灵龟——像乌龟学习 纵横测试的内功修炼。前期讲讲的是纵横测试的第一项修炼圣神。要求内有 神明，外具风采。这一讲开始，我们来学习纵横测试第二项，修炼养殖。志是志 向，是意志。那我们如何来修炼志向呢?鬼谷子给出的答案是向乌龟学习。 首先我来问大家一个问题。在这个世界上，为什么每个人的命运都不尽相同
呢?即使是一母同胞的兄弟姐妹，不分彼此的同窗死党，踏上社会后，都会活出 不同的人生。有的人扶摇直上9万里，有的人却跌落尘埃，永无出头日。 造成这一切的根本原因何在?有人说是命运。然而，命运说不清，道不明， 种种观点头绪繁多。而鬼谷子认为，人各有命，是因为人各有志，志不同，决定 了人生态度和行为方式不一样。而人生方向和行为决定了最终的结果。人类所有 的发明和创造，一开始都源自于一个想法，源自于最初的发心。 一粒种子是长成小草，还是长成参天大树，是由最初播下的种子基因决定的。 而一个人是成龙，还是成虫，是由他当初的志向而决定的。陈胜年少时曾经同人 一起被雇佣耕田。有一天，他干累了，停下劳作，来到地头休息。突然发神经的 说，咱们几个，如果谁富贵了，可不要忘了大家。 他的潜台词是，有朝一日我富贵了，是不会忘记你们的。大家听到都嘲笑着 说，陪你一个种地的，这辈子哪里会来富贵呢?陈胜长叹道，燕雀安知鸿鹄之志 哉。什么意思呢? 就是你们这些就像小燕子，小麻 雀，怎么能够知道我像天鹅老鹰一样的远大志向呢?如果你只是小燕子、小麻雀 这样的志向只被拥有眼前的苟且。 如果依着天鹅老鹰的志向，你想拥有诗与远方。陈胜大泽乡起义，成为反清 第一人，一呼百应，建功立业，虽败犹荣，青史留名。正所谓有志不在年高，无 志空活百岁。幼稚小孩儿。他远胜于无智。老人小孩有志，预示着未来的成功。 老人无知如行尸走肉，白来世上空走一遭。由此可见，智是方向。是你想去 的地方，只要知道自己去哪儿，全世界都会给你让路。另外，智是意志力。心性 分散，意志消沉，必将一事无成。心力集中，意志坚定，就会披荆斩棘，无往而 不伤。 所以，鬼谷子在本篇特别强调养殖。只有把制养好，我们才有成就大业的资
本。养殖养什么?第一，培养志向。知道这辈子干什么。第二，培养意志力。这 辈子跟理想死磕到底，不达目标，永不放弃。鬼谷子说。养至法灵龟。在这里， 鬼谷子倡导，我们要向乌龟学习。 那乌龟有什么地方值得效法学习呢?第一，灵龟寿极长，阅历深，见识广。 这是智慧的象征。所以中国民间一直有微成像的传说。 第二，磷硅的俏颊厚实而坚固，一看就有坚实厚重和稳健感。乌龟踏实稳重， 而不是浅薄浮躁，不像容易激动的驴子。鬼谷子在这儿告诉我们，要想成就非凡 事业，要像乌龟一样，要具有踏实稳重的特质。第三，临危洗净，他能耐得住寂 寞，一个人只有坐得住冷板凳，才能做得出好学问。 只有耐得住寂寞，才能坚持到最后。事实上每个成功人士他都有一段回想起 来，能把自己感动的落泪的那种经历。如果不是受了那种经历，绝不会有后天的 成功。在那段时光里，会有人不了解，会有人嘲讽，会有人劝他放弃，但他坚持 下来了，于是才有了今天。 孙悟空在五行山下被压了500年。有一天，唐僧来。孙悟空说，师傅，快来 救我。唐僧问。我如何救你呀?孙悟空说，你把上面的嗡玛尼贝美叶这五字咒语 把它截下来就好了。你看压着孙悟空的真的不是山，而是咒语。唐僧把咒语接下 来后，孙悟空说，师傅，你走远一点，你再远一点。悟空呢? 这一再要求师傅走远一点。唐僧走远以后捂住耳朵，然后听到山崩地裂，孙 悟空从里边蹦出来。从此，他不在乎别人的看法，他不在乎别人的评价。当一个 人说走自己的路，让别人去说吧。真的，那一瞬间，他已经踏上了让他走向成功 的大道了。所以孙悟空就有了一个新的名字，叫行者。 事实上言语是有魔力的。他可成人也可杀人。淮南子本经训记载。昔者仓颉 作书。天雨粟鬼夜哭。当年苍姐把文字创造出来的那一瞬间，天榆树鬼神哭，什
么意思呢?天榆树就是天上下粮食，说明预言能创造财富。鬼神哭是告诉我们， 舌头是杀人不见血的刀。 在追求人生突破的道路当中，你最大的阻碍者是谁?往往是你的亲友，因为 他们爱你。怕你受伤害，所以才不想让你干这个，让你干那个。鬼谷子告诉我们， 一个人要想发大愿成大业，必须像乌龟那样沉静坚定，耐住寂寞。只要方向对， 就要脸皮厚，一路坚持。 否则，在纷乱的咒语下，你的梦想必将无疾而终，此无葬身之地。第四，灵 龟具有超强的意志力。灵龟不轻于行动，他在一个地方可待上几年、几十年甚至 几百年。不容易受干扰。由此可见，乌龟坚韧的性格，你看原来乌龟身上有这么 多优点。 怪不得鬼谷子号召我们要向乌龟来学习呢。关于灵龟的特性，我找了一个课 代表斯大林。斯大林这三个字在俄语中就是钢铁的意思，代表着钢铁般的意志和 无所畏惧的品格。今天，不管斯大林的争议有多大，但我们必须要承认，这个人 绝非懦夫，而是一个真正的硬汉。1941年6月22日凌晨，战争狂魔希特勒率330 万德军。 两百多万俘虏国军队，进攻俄国人。希特勒军队冲锋陷阵。斯大林部下。兵 败如山倒。1941年10月，180多万德军朝莫斯科逼近，斯大林手里只有不到70 万士兵可用。10月10日，莫斯科近郊莫扎伊特克防线也被攻破，很多人准备放 弃战斗，缴械投降了。 此时，斯大林决定怎么办?他没有被希特勒的气势吓倒，而是决定继续保卫 莫斯科。他认为，军队成败的关键在于钢铁，意志力在于战斗意志，当务之急是 重塑军队的抗战意志。他说。军队已丧失斗志。局势在恶化，必须要恢复军人的 勇气。
接下来，斯大林颁布史上最严军令。军队绝不容忍意思懦弱。任何胆怯将遭 到最严厉的惩罚。凡是逃跑士兵必遭枪决，其家属将被流放，战友和长官一同遭 受惩罚。斯大林这样做，让士兵知道，他们已经别无选择，唯一的最好的选择就 是与德军血战到底，战死沙场。在这一军令之下，战士们视死如归，平民也披上 军装走向战场。 希特勒的军队被挡住了，钢铁意志，比飞机大炮更有效。对峙到10月底， 莫斯科下了连阴雨。希特勒军队的后勤保障也出了大问题。到11月27日，天气 一下子降到0下40度。希特勒军队的灾难来了。斯大林展开大反攻，希特勒就 聘上了老板。 两个强人进行了一场历史上最残酷的战斗。经过斯大林格勒保卫战之后，结 局以希特勒兵败身死而告终。就这样，希特勒称霸世界的野心愧于斯大林的钢铁 意志前。在成功的道路中没有谁的人生都是一帆风顺的。 顺境苦难都是家常便饭。当遭遇危难之际，我们只有用钢铁般的意志来强撑， 并最终让自己转危为安。是成王还是败寇，是上天堂还是下地狱?就看你在关键 时刻能否挺过这一关。活着需要意志，无需任何理由。如奥地利诗人里勒克所言。 所有发生过的事物。总是先于我们的判断。我们无从追赶，难以辨认。不要 胆怯。如果有死者与你擦肩而过。同他们平静的对视吧，无数人的忧伤使你与众 不同。我们目睹了发生过的事物，那些时代的豪言壮语，并非为我们所说出。 哪有什么胜利可言?挺住。意味着一切。是，亭主意味着一切。很多时候， 我们难以辨认未来的世界会怎么样，唯一能够做到的就是咬牙挺住，挺住意味着 一切。不要沉浸于忧伤之中，不需要豪言壮语，默默的像乌龟一样的坚忍，才是 真正的成功之道。 事实上，真正的成功人士所遇到的挫折比一般人要多得多。根据我的经验来
看，一个公司的销售冠军一定是比一般的销售员会遇到拒绝更多。因为对他来说， 每一次拒绝都是下次成功的，可能每一次的坚持都是一次新的希望。一家公司从 一个业务员，他找到我说蓝老师，你让我一天见六个人，我做不到。 我这样问他，那你能让一天内让六个人拒绝你吗?他说让六个人拒绝我，那 当然没问题了。我告诉他，那你不就等于见了六个人了吗?的确如此，你的成就 和你在市场上亮相的次数，将产品的次数，你成交的次数和与你与。要拒绝的次 数是成正比的。 去欲安己——明志，坚志的修炼之法 我想先问大家一个问题，人与人之间。究竟比的是什么?答案可能五花八门。 其实比的不是聪明。不是智慧。B的是两点。一、方向是否正确。第二是时间管 理。方向正确是志向选择。时间管理是你在这上面花费了多少时间。任何领域， 如果你能坚持8万小时的持续努力，会让您成为这方面的专家。 所以，成功人士不是没有遇到过挫折。而且他们知道他们所遇到的挫折，与 自己远大志向相比，太微不足道了。他们具有9死不悔的韧劲。坚持不懈的精神 以及不达目的誓不罢休的意志。鬼谷子认为，养智是明智兼智的内炼之道，明智 是明确奴隶芳香。 坚持去坚持努力的方向。重点在于培养人的意志力坚持力。黄帝内经中说。 新藏神。非常破。肝藏魂。脾藏意，肾藏志。我们的肾里边藏着两个东西。一个 叫志向，一个叫欲望，两者到底是什么关系呢?欲望是肉身的切实的需要。 志向是精神的远大追求。欲望是我们想做，但往往是不应该做的，而志向却 是你应该做。但是你往往没有时间做的，因为时间都被你的欲望给占了。所以我
想要告诉你的是,如果你想要实现你的志向,你必须要减损你的欲望。所以,鬼 谷子说,做人要养智,看一个人有没有出息,就要跟看看他的志向,有没有志向, 以及志向是大还是小。 接下来我们就要去遇安吉,让自己看不见那些欲望,摆脱欲望的困扰。领导 者的基本任务是什么?一是找到你的使命,开创一番事业。二是要坚守你的使命。 要守护你的事业。成功靠的是什么呢?两个字意志。鬼谷子说,养智者兴起之思 不达也。意思就是说我们为什么要养志向呢?就是因为如果不养志,心神思虑就 不能畅达。很多人看到这句话就有点不懂了。养殖与新生畅达有什么关系呢?原 来这与五脏五行五气的相生相克有关。 根据黄帝内经的观点,金生水,水生木。木生火,火生土,土生金。反过来, 金克木,木克土,土克水,水克火,火克金。在五行相生相克理论中,我们可以 看到血和火水在五脏中对应的是肾。在武器中对应的是智。火在五脏中对应为心。 在武器中对应是神。所以鬼谷子说,甚至的充足,是否决定着心神的畅达? 由此可见,一个人如果肾出了毛病,必然止衰。治衰必然导致心神散乱,心神散 乱,必将功败垂成。鬼谷子接着说,有所欲,志存而思之,智者驭之时也。 欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达也。意思就是说。 一个人如果有了 某种欲望,老是放在心里考虑。那么,志向只为被欲望所意识。而如果欲望太多, 就会心神散乱,心神散乱,就会一直衰弱,一直衰弱,思想就不会清晰畅达了。 人活一世,贵在立志。志不立,天下无可成之事。那为什么要立志呢?鬼谷 子说,智者预知实业。志向是一个人欲望的代表。欲望是一把双刃剑。没有欲望, 人不为人就是人。没有欲望。而如果欲望过多,则必将心弦散乱。陶弘景认为, 纵欲者不能扬弃之。 放纵欲望,必然导致远大志向付诸东流。我们说多娶一个老婆,多找一个女
友，就多分一笔财富。事实上，最要命的并不是分你财产，而是把你的心分走了。 心分走了，神必不守舍，就不能集中精力干事业了。所以鬼谷子说，欲多则心散， 心散则志衰。 在历史上，这样的人真的不少。李世民就是一个典型的例子。作为明君的典 范，唐太宗李世民前半生的确英明神武，豪情万丈，值得称赞。然而，唐太宗晚 年则忘掉初心，纵情声色犬马，沉沦于欲海之中。第一，大兴土木，奢侈浪费。 贞观21年，唐太宗修建翠微宫。急。重修玉华宫。耗费力气。对外炫耀武 力，屡次争辽，无功而返，军民苦不堪言。四川百姓不堪忍受而暴动。强军镇压 之下，方才平息。第二，好色荒淫，放纵无度。唐太宗每到一处，均索取美女填 充后宫。 更为荒唐的是，竟然把弟弟李元吉之后。将弟弟的妻妾据为己有。关于自己 晚年的糊涂，唐太宗曾经有过自我检讨。在临死前一年，为了国家长治久安，他 为太子李治留下地犯一书。 在这本书里，他总结了自己一生的治国方略。在书中，他特别提出，千万不 要效仿自己的错误行为。他这样说，我居委以来不善多矣。锦绣珠玉不绝于前。 宫室台榭，旅游星座，犬马，鹰隼，无缘不至，行有四方，共顿烦劳，此皆吾之 身过也。吾以为是而法之。 为什么他晚年会做出很多糊涂事呢?根本原因就在于纵欲无度，造成甚至衰 弱，心神散乱，从而性情大变。形势颠倒。这就是鬼谷子所说的。欲多则心散， 心散则志衰，志衰则思不达也。其实自己心里清楚，做错了，但就是控制不住。 而且很多问题也思考不到位，总是漏洞百出。所以秦王李世民一世英豪，最后竟 沦为糊涂虫，实在是可悲可叹。 鬼谷子接着说，故星期一则欲不徨，欲不徨，则志意不衰，志意不衰，则思
理达毅。利达则和通和通则乱气不烦于胸中,什么意思呢?心神专一,欲念就不 彷徨了。意志就不会衰退动摇,意志坚强了,就能明达事理,事理,明达就能感 到身体和平通畅,乱气、杂念就不会扰乱于胸中欲望。无锡可乘志向意愿便不会 衰弱,志向意愿不衰弱,思路就会畅达。 在这里,鬼谷子告诉我们一个养殖的方法,这个方法是什么呢?其实很简单。 就是星期一。就是让自己心神专一。心无旁骛,欲念就不彷徨,然后意志就会坚 定。有目标有计划就做好自己应该做的事。这样就不会今天做这个,明天做那个, 当一支箭,想同时射中两个靶心的时候,必然失败。 无论干什么事儿,只有一心一意的做事情,才能够获得成功。养殖的方法概 括起来其实只有四个字,清心寡欲。让自己心底清净。减少欲念。这样就能让自 己神清气爽,思路畅达,做起事儿来,精力充沛。唐朝的唐蕴居士诗曰。 世人多重君。我爱莎那静静多乱人心。境界真如性。静下来,你才能看到自 己真正的本性。就像一盆浑浊的水。只有静才能将沙沉淀,然后映照出你的面容。 鬼谷子接着说,故内以养志,外以知人,养志则心通矣。知人则分之明矣。 意思就是对内要培养志气,对外要了解他人,培养志气,心气就会畅通无碍, 了解他人就会职责明确清晰。这段话是承接上句来谈的。记者说,当你能做到星 期一就能达到两个效果,哪两个效果呢?一个是内衣养殖。 内在的表现就是心中有志向以及坚定的意志力。外在的表现就是能够明察别 人。正如老子所说,知人者智,自知者明。当你知道自己的远大志向和每天要干 的任务是什么,那么你只能做到自知,谁也无法诱惑和欺骗你。当你一眼看穿别 人的心思，你就是一个智者。 做领导那些水到渠成的事儿。养智则心通,这句话如何理解呢?回想一下。 没有目标和志向干什么,总喜欢放弃的人。最容易患抑郁症。因为梦想不得实现,
而自杀的人也比比皆是。有的是因为追求异性受挫，有的是因为高考失利等等。 在现实中，我们总能发现很多类似的例子。 一个没有志向没有工作的人，看上去逍遥自在，其实心里是最苦的。辛弃疾 在摸鱼儿词中写道。闲愁最苦，休娶伊薇兰。斜阳正在。烟柳断肠处。一个人没 事干的时候，心情最不通畅。体验着一种难言的空虚。忌料库。蓦然瞥见斜阳烟 柳。 就会让他牵扯出满腹愁绪，可能就跳楼了。对农人来说，每逢下雨天最易心 烦，于是就会不自觉的打孩子，没事找事，自寻烦恼，正是治不痒的表现。如果 养足的志向不仅身体畅通，而且还能知人善任。谁是适合我的人?谁是不适合我 的人? 一目了然。看人看得准了，用人的时候就能各就其位，各就其职，把人才安 排到最合适的位置。事实上，垃圾是放错地方的宝贝。如果你能做到知人善任， 那么即使是一名残疾人，你也能发现他的独门绝技，从而为你所用，壮大你的实 力，祝你生实现大志向和大事业。被称为神人的诸葛亮，可谓一生英名。可最终 六出祁山，未见其功，功亏一篑。原因是什么呢?因为他关键是用错了马谡一个 人。失掉了街亭，就失去了蜀国战胜的根基，让诸葛亮一败涂地。诸葛亮一世英 名，为什么会错用马谡呢? 很重要的原因是诸葛亮身体已经垮掉了，他得了严重的心脏病。心脏有毛病， 必然神志不清，神志不清，必然做出错误的决断。其实，领导做两件事就行。第 一件事情是定战略，定方向，第二件事情是知人善任，把合适的人安排在合适的 位置上。 在这一讲。我们知道了一个人，如果欲望过多，会导致秩序衰败，头脑糊涂。 一个人只有培养志向，才能明察人心，正确决策。
养志法灵龟——志气与人才 欲望过多的危害。以及如何管控欲望，培养志向，从而成就自我。同时，我 们还将认识到志向与人才的关系相当密切。我们应该如何通过观察一个人的心智 来判断他的前途和命运呢?如何来判断这个人是否可以重用呢?以及我们有哪 些切实有效的养生的方法。 鬼谷子说。将欲用之于人，必先知其养气至至人气盛衰而扬其志气，察其所 安，以知其所能。意思就是如果要把培养心智之术用于对人，就是识人用人上。 就必须先要知道他是如何培养志气的。 了解别人的志气的盛衰情况，然后培养他的志气，观察别人心思所在，秩序 爱好在哪儿，从而了解他的才能如何。鬼谷子认为。要想了解人才，驾驭人才， 必先弄清别人的志向、兴趣和爱好。如果你摸不清一个人的底细，建议你不要贸 然使用。 鬼谷子的用人关系。知人者才能够用人。就是人人为之，就你对他了解有多 少，但你对他不了解。他就像一颗定时炸弹，你不知道什么时候会爆炸。你只有 了解他的一切，才能用得放心，用得顺手。美国内战期间，林肯总统任命克兰特 为总司令。 有人举报说，总统格兰特是个酒鬼，他没有资格当统帅。林肯回答说，不错 呀，帮我问一下，他喜欢喝什么牌子的酒，我要再送他几桶。格兰特后来的表现 果然没让林肯失望，他所率领的军队获得了根本性的胜利。为什么林肯敢用格兰 特?就是因为他不仅了解格兰特的秩序才能。 而且了解格兰特的嗜好和缺点，志向与自己一致，军事才能卓越，正好可以 为自己所用。而嗜好无伤大雅，所以您可以用起来，自信十足，毫无后顾之忧。 清代，张朝在勇猛营中说。石不可无苔，人不可无匹。石头没有青苔，不古雅， 人没有屁，好不可交。
一个没有癖好的人是可怕的,要么他是伪君子,要么是魔鬼。亲吻中的连环 杀手,往往就是这类人。鬼谷子还说。扬起志气,就是说如果这个人没有志趣, 你就要培养他的志趣,用自己的志向目标来感染他,让他同你一起打拼。 企业培训很重要,让员工认同公司的愿景文化,并甘心与之奋斗。鬼故的接 着说,察其所安,以之日,其所能。观察他所安心的兴趣爱好,来推知他能做的 事情是什么,然后识人用人。这样一般就不会有大的差错。玉皇大帝让孙悟空看 蟠桃园。 要么别有用心,要么绝对是失误。你想一想。猴子去看桃子,那猴子能受得 了桃子的诱惑吗?而且孙红的才能远远不止当个看园子的保安,至少当个天津的 公安局长差不多吧。这就是鬼谷子告诉我们的遇人之道。鬼谷子认为养殖很重要。 不养殖的后果很严重,从心气不固到实力不达。如果一个人心情不稳固,干 什么事情都会缺乏定性,常常心有余而力不足。现在车胎瘪了,气压不足,实力 不达。考虑问题,机会草率,盲目做不到,高瞻远瞩,滴水不漏,干起事情来也 必然会捉襟见肘,顾此失彼,半途而废。那怎么才能养殖呢? 鬼谷子说,志不养,则心气不固,心气不固,则思虑不达,思虑不达,则志 意不实,志意不实,则应对不猛。应对不猛则治失而心气虚。知识而心气虚则丧 其神逸。这段话的意思就是。如果志气得不到培养。那么心情就不稳固。 心气不稳固,思路便不畅达,思路不畅达,意志便不坚实,意志不坚实,应 对能力就不强,应对能力不强,就会质疑丧失和心气衰弱。意志丧失,心悸衰弱。 说明他的精神颓废了。至于不实,则应对不满。如果没有强大的意志力,一个人 的应对能力就不会太强。 社会是由人组成的应对能力决定,其在社会上受欢迎的程度。低调做人,高
调做事，如果应对能力不猛，又怎么能谈上高调做事呢?应对能力最突出的表现 就是反应快。对别人的判断能力强，做些事情游刃有余。在现实生活中，沟通是 应对能力的一项重要技能。 因为领导者所有的理念都要通过言语表达出来。志气充足，思维敏捷，说话 应对才能流畅自如。一个领导者若能养殖。有助于他沟通水平的提高。一个人的 沟通能力决定了他做事的品质，也决定了他人生的品质。应对不忙，则治世而心 气虚，治世而心，气虚则丧其神矣。 这段话是说。心气虚就说明了心气不够，心气衰落，这就是我们俗话中说的 精神颓废。即鬼谷子所说的丧气神意。精神颓废的结果，往往就是混日子，半生 不死而已。很多领导者会陷入这样的误区。一番辉煌之后，发现自己当年的闯劲 儿没了，就开始原地踏步，得过且过。 很多单位的精英也是如此，当爬到一定位置再晋升比较艰难，慢慢薪酬就不 高了。开始有了职业倦怠，工作也只是混日子，当一天和尚撞一天钟，如此而已。 鬼谷子说，神丧则仿佛。仿佛则参会不一意思是说，精神颓丧就会神志不清。 神志不清，志向、心思、精神三者就不能集中协调和转移。一个人如果精神 颓废，就会陷入恍恍惚惚的状态，整天跟梦游差不多。有些人就是这样，看上去 魂不守舍。很多话你跟他说了，扭头他就忘了这样的人怎么能托付大事呢?鬼谷 子说仿佛则三会不一。三是志向，斜的是参，但同的是3。是指志向、思维、精 神这三者不能合一，意味着一个人已经丧失活着的能量和价值。我们知道人剑合 一是剑术的最高境界。身心合一是健康的标准。如果人的志向、思维和精神分离， 就一定不能做出英明的决断。 由此可见。养殖不仅关乎着我们事业的成败，也关乎着我们生理和心理的健 康。鬼谷子接着讲。养智之矢，雾在安吉。吉安则治愈时间。这一时间则威势不 分。神明常固守，乃能分支。意思就是。培养志向的第一步，必须使自己安定。
自己安定下来了，志向便会充实而坚定。志毅坚实了。微视就不会分散。精 神明荣，固收不动，就能形成强大的气场，从而散发出超级影响力来。如何培养 人的志向呢?鬼谷子在这里提出两个字。安吉。安吉就是让自己安定下来。 我的人生我做主。我的心魔，我自己以戒灵，还需戒灵。人。北宋文学家苏 东坡曾在定风波。常羡人间浊玉郎中写道。次心安处是吾乡。接着说，这颗心安 定的地方，才是我的家乡。这句话说的太妙了。有的人拥有豪华别墅很多套，但 心始终安定不下来。 漂泊狼狈，亦如丧家之犬。如此下去，所拥有的繁华，也必如昙花一现。有 些人此刻或许并未飞黄腾达。但只要他心安之间，就一定会迎来梦想成真的那一 天。论语中也说，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。 孔子在这里赞美颜回的志趣追求。其实，粗茶淡饭，生活在狭窄的陋巷里， 仍能自得其乐。因为他知道自我人生的追求何在。陶渊明就是此类代表人物，他 不为五斗米折腰，甩手离开，让自己心烦意乱的官场。采菊于东篱下。悠然见南 山。 山气日夕佳，飞鸟相与还。倾心于自己热爱的田园诗的创作，最后终于名垂 中国的文学史。为什么他能做到这一点呢?这就是鬼谷子所说的神明，常固 守，乃能分之。心安则精神明融， 意志坚定，才能在事业上专 心、专注和持续努力。于是不知不觉中就实现了自己的人生价值，向这个世界 喊出自己独一无二的声音，散发出一种穿透千年时光的影响力。 的确，如此。安吉才能神明常在，固守不动。安吉才能高度凝聚精神力思维 力而形成爆发力，产生政务之威。所以鬼谷子说，养殖之时，勿在安吉。在这一 角。我们讲了人的秩序和才能的关系。可以说，这是。读人识人的实用秘诀。 知道了什么样的人可以托付大事。而且我们还将学到养殖的具体方案。从目
前存在的现状出发，我们懂得。此心安处是吾乡，不过这里给出的养殖大方向。 具体的策略又将怎么样呢? 实意法腾蛇——做到思虑周密 一边提供了几种养殖的有效方法，相信我们照此进行，定会有不错的收获。 然而，我们还应该认识到，有志向者很多，但有能力实现志向抱负的人却很少。 这意味着，我们还需要具备谋略思虑的能力。那如何才能培养这种能力呢? 如果你形容一个领导工作勤奋。大家往往会用什么样的词汇呢?有人说，呕 心沥血，殚精竭虑，意思就是用尽精力，费尽心思。 由此可见，做领导必备的一个重要素质是什么?这就是思虑能力。是否擅长 思虑，决定了你是一个领导还是普通员工。在现实生活中，存在这样一种普遍现 象。谩骂者众，思虑者少，骗记者寡，担当者无己。遇到事情抱怨谩骂的人很多， 但这肯花费精力去思虑的人就很少了。 能够通过思虑想出计谋方案的人就更少了。能够将自己所思虑的计谋和方案 诉诸行动，并勇于承担责任的人就更加寥寥无几了。在一次会议上，董事长诚恳 的向大家征求意见。谁能指出和批评公司目前所存在的问题，请各位畅所欲言。 话声刚落，就有一百多个人冲上去抢着发言。董事长又问。问题大家提了很 多，谁能帮着思虑和分析一下其中的原因呢?结果怎么样?一听说要思虑谋划， 一下子，人就减了一大半。董事长继续问。谁能给公司提供具体的计谋与方案? 只有18个人举手。 都是继续访问。谁认为自己的方案比较具有可行性，并且有把握执行成功， 我可以考虑交给他。这下子只有不到三个人，我们通过这个例子，我们可以思考，
真正能动脑筋的人是少之又少。思虑是什么呢?就是人的心思和意念行动。人无 远虑，必有近忧。说的就是人要懂得长远考虑和规划。智者千虑，必有一失。说 的就是人的谋略和计谋。 鬼谷子在本篇重点强调施以法腾蛇，意思就是要想让自己思想充实，意念充 沛，思虑精密，必须要向腾蛇来学习。什么叫E呢?上面是个音，下面是个心意， 是心中的声音。即意念意向。实意就是让意念充实，像腾蛇一样，静则蛰伏不动， 印星不现。 而一旦动作则果断迅猛。人也一样，意念坚实，意蕴丰富，就能动静自如所 立不败，才能达到好结果。好，结果出来了，治就不乱了，治不乱，计谋也就跟 着来了。我们应该如何才能达到此缕精纯呢?向腾蛇学习。腾蛇是一种布袋，传 说中一个能够腾云驾雾的神蛇。 属龙的一种。荀子说，腾蛇无足而能飞。虽然块头不是很大，却灵活机敏。 人的意念思虑就像腾蛇一样，在天地之间蜿蜒飞舞，能屈能伸。怎样才能达到 16斤纯呢?鬼谷子认为，要效法腾蛇。螣蛇有哪些特征而值得我们学习呢? 第一、考虑周密。同时会藏在一个隐秘的不被侵害的地方，极具耐心且十分 寂静。第二、快速出击。一旦有猎物撞到他的势力范围内，他能用极快的速度准 确的出击。第三、文人准狠。这是蛇的特征，文就是稳健。很安稳，很安静。 人是淫人，等待机会。准一旦抓住时机，确定准确的策略，很一击即中，使 对方猝不及防。就像我们经常看武侠小说和武侠电影中的剑客高手。文人准狠。 从来不会轻易拔剑，一旦拔剑必将一剑封喉。咱们看古龙武侠小说，多情剑客无 情剑是如何描写力循环的飞刀的? 小李飞刀，力无虚发，夺魂索命，弹指之间。吞噬的特征与小李飞刀有着极 强的相似之处。现代社会的领导也应该学习这一特点，意念思虑不行动则已。一、
行动就要稳、准、狠，及时捕捉商机。快速推进项目的落实与扩张，从而在竞争 激烈的商业江湖快速赢得成功。 首先。我来为大家再谈一谈十一法藤蛇。10、充实。驿藏在体内，脾脏之气， 使脾脏的精神状态出思虑。要想让自己思维准确，尤其要注意到。我们想是最重 要的能力。如果没了联想，世界将会怎样?纪念就是让自己提高自己的由此及彼 的联想能力。 领导者最需要具备的什么能力呢?联想能力相关联的思维。什么叫相关联思 维?大家看过电视剧亮剑。谁像蛇呢?李云龙。他战机捕捉的准叔叔狠。她和秀 晶结婚。当天晚上入洞房之前，他都没有忘记要查哨。他在查哨时。突然发现战 士宿舍的一个被窝里边没人了，在部队里边该睡觉不睡觉，那是违反规定的，是 不正常的情况。 当他发现这个现象，就问谁在这住，士兵告诉李云龙说是猪肝是。李云龙说， 我早就发现这小子不对劲儿了。平时的不对劲，再加上限制的不正常，两个不正 常放在一起，那一定是不正常。他抬头一看，发现他的枪也不在了，拿着枪走了。 他再一摸，被窝凉了，证明他走的时间长了。这种种迹象表明。朱子明，这 家伙出事了，他就大叫一声，兄弟们准备战斗。话音刚落不久，日军枪声一响。 即便如此，老婆被绑走了，政委被炸了个重伤，李云龙自己也是九死一生。 如果李云龙当天晚上抱着老婆睡觉，没有人会怪他，因为平时那么忙，现在 结婚了，早点睡觉，应该吧，应该是应该，但结果可能会全军覆没。李云龙，为 什么避免了这个危机?这就是军人的直觉。而清朝后期的李鸿章也是如此。 光绪十年，李鸿章视察旅顺港，他的合肥老乡黄瑞兰热情地接待了他。王瑞 兰14岁从军，一直在李鸿章前面鞍前马后的效劳。李鸿章东征西战。他和淮军 一起过着刀尖舔血的这样的日子。身经百战，出生入死。李鸿章也非常信任此人。
并把它看作是自己的底细，唯一重任。在李鸿章的眼里，海军要强大，弹药 是最重要的保障。在旅顺港，李鸿章最关心的也是此事。他问及黄瑞兰弹药数量 足不足。黄瑞兰随口应承，没问题，弹药已经妥善保管，五年了就要开战，随时 可以投入战斗，战则必胜。 李鸿章随手打开了几个炮弹箱子。看着保存完好的炮弹，心中非常高兴。对 黄瑞兰赞赏有加，但是。就在李鸿章卖出弹药库的那一刻。他就立即。转身返回。 他让人打开一个炮弹箱。眼前的一幕让李鸿章大发雷霆，他原来发现里边竟是一 块块的石头，那李鸿章是怎么发现这个秘密的呢? 原来他听黄瑞兰介绍，这个炮弹已经在这存放五年多了。但是他发现一些炮 弹箱子竟然是崭新的。李鸿章通过这一细节，发现了毛利。经过严刑审问，黄瑞 兰终于承认自己贪污了海军军费，把购置炮弹的银子私吞了。他为了迎接检查， 只有用石头来充数。 大家看李鸿章的敏锐度。你李鸿章的警觉性。就像腾蛇。在这个世界上。但 凡能取得一定成就的人。绝不是一般的人，他一定有独到的地方。所以说。领导 没有明察。没有机警，就不能够从蛛丝马迹中发现问题，而能够从蛛丝马迹中发 现问题，就应该靠相关联思维决定。这种能力的就是你的脾脏功能。 P 的功能叫 E。意就是由此及彼，所以会有意想不到、意料之外这样的成语。 看到一件事儿，我们就由此想到，笔，如果没有，就不能发现隐藏的问题。鬼谷 子说，气之律也，意思就是思想充实，精密思虑，是脾脏之气的思维活动。根据 五脏和气的对应关系。 心藏神。非常破，就是情感。肝藏魂思虑。皮层亦由此级别的联想能力。肾 藏志。由此可见。脾脏里边藏的是一个领导创业成功。要想。经商让事情能够取 得好的结果。谋略思考能力是非常重要的，而这一能力依靠的是肝和脾两个脏器 的互相作用。
脾的运化有赖于肝气的调达。肝能藏血。披露同学。而肝的书写藏血，又需 要脾胃生化精微来供养。根据五行相生相克学说，肝属木。脾属土。木干克土皮 中医有一个著名论断，叫见肝之病，知肝传脾。如果一个人的肝有疾病。 就必然会扩散到P 图纸上。反过来说，脾脏的活动过于亢奋。就必将扰乱肝 脏的牟利功能。这在中医学说当中被称为反贼。脾脏如果发生病变，一个人就会 变得胡思乱想，疑虑重重，于是就会思虑混乱，谋略糊涂。遇到事情就想不出计 谋，拿不定主意，这就是肝的牟利功能受到了影响。鉴于肝脾之间的关系，食欲 的关键就需要养肝健脾同步进行。 根据中医学的理论谋略，功能主要来自于人体肝脏。黄帝内经素问灵兰秘典 论篇这样说。甘蔗将军之官，谋略出焉。有人说不对，牟利不是大脑的功能吗? 怎么跟肝。有什么关系呢?这里我给大家来分析。一方面，肝是心脏的重要后盾， 因为心就坐在肝上。 我们常说肝木生心火，这就说明了二者之间的关系。如果一个人的肝脏出问 题了，往往会在第一时间影响心脏功能发挥。通常情况下。肝脏病患者伴随的是 心思糊涂，牟利不清，甚至压抑自卑，从而产生一系列的精神疾病。你看，干出 毛病，就会造成大脑的视力功能紊乱或崩溃。 西方心理专家认为，心理疾病是大脑出了障碍，于是采取各种办法来疏导大 脑。催眠电机都用上了，但是奏效不大。为什么效果不大呢?因为相当多的疾病， 尤其是心理疾病，是由肝脏问题造成的。戒灵还需祭灵人要想治好这类心理疾病， 就需要从肝脏入手。 肝脏康健，心里自然和畅。私立和计谋也就随之精纯清晰起来了。那如何才 能养肝呢?给大家几点建议，第一就要戒酒戒烟。不动怒不生气。爱喝酒的人大 都有脂肪肝，养肝、护肝的食物有很多，肝对应五色中的青色。所以我们应该多 食用一些绿色食品以及性温味甘的食物。我们首选谷类，如糯米、黑米、高粱、
燕麦等等。而熟果类如黄瓜、芹菜、菠菜、花叶菜、红枣、桂圆。 核桃、栗子、莲子、枸杞、银耳、菊花、玫瑰花、动物肝脏等，用这些食物 来养肝、护肝。人可以从这些食物中吸取丰富的营养素，可使养肝与健脾相得益 彰。另外，养肝要多吃酸味的。肝脏对应的5味为酸，所以酸味可以养肝。 中国人一般不爱吃酸，但是山西人爱吃醋，山西的醋特别酸，其他的地方促 都不太酸。因为爱吃醋的人刚好刚好就没有犹豫不决这个毛病。山西醋在全国都 是出了名的山西人，喜欢喝醋，肝脏自然受到滋养，所以思虑精纯。所以山西人 经商理财有很多的好手说晋商闻名天下，那怎么见皮呢? 黄色食物可以健脾胃。恢复精力，恢复元气。代表食物有豆腐、南瓜、夏橘、 柠檬、柿子、香蕉、黄豆、黄瓜和鹌鹑蛋等等。脾胃不好，可以加持营养。在这 一讲，我们谈了培养思虑精纯能力的策略和方法。一个人之所以联想力丰富，能 够反应敏锐，灵感频现。 心安静虑深远——功不可间 从养生学的角度来谈论如何培养思虑能力。这些都是非常实际的话题。那么, 我们应该如何思虑才能让我们更加深远，才具有前瞻性和可预见性的?鬼谷子 说，心欲安静，虑欲深渊，心安静，则神明融。律深远，则计谋成神明，融则治 不可乱，计谋成则功不可见。 这段话的意思是。要想让我们做事成功，心要安静，平和，思虑要深随长远。 心已安静，精神便会旺盛充沛。思虑已深远，谋划事情便能成功，精神旺盛充沛， 心智就不会干扰紊乱，谋划周详，事业的成功就会不可阻挡。在这里，鬼谷子提 出成功的两个重要保证。 1 、心神要安静。2、思虑要深远。故今尘世多喧嚣。新景方能成功名。心安
定，静能生慧。内心安静，精神支柱就会繁茂荣升。一股巨大的生命力，就会推 动您积极生长，朝着太阳的方向无限的伸展，你潜能的枝条，你的事业就会硕果 累累。 思虑深远，才具有前瞻性和可预见性，才能不被眼前的蝇头小利所诱惑。所 做的计划谋略，才符合未来发展的方向，这样才能搭上时代的顺风车，从而顺风 顺水，水到渠成。这就是俗话说的，人无远虑，必有近忧。不谋万事者，不足谋 一时。 思虑深，则能深入本质。把握规律，做对事。私立园则能胸有成竹，面对未 来下对棋。如果一个人能够做到内心安静，则心神旺盛有力。如参天大树，如滚 滚江河，朝着太阳生长和奔流入海的志向，就不会被阻挡和扰乱。如果一个人能 够做到死对深远，则计划和谋略实施成功周密而细致。这样外人的挑拨离间就不 会起任何作用，成功是必然的结果。这个道理就像一个地下党，思虑深远，坚信 明天一定会解放，就不会受到敌人的诱惑和理解。 就像周瑜在赤壁之战中思虑深远，坚信自己的计谋和方略一定能取得胜利。 曹操所派来的老同学蒋干的理解和游说，就只能沦为笑柄了。一个领导者如何做 到远虑深谋呢?这就需要肝脾两脏的相互作用。肝脏好，就能远虑，深谋远虑， 深谋做事就不会有偏差。 以上我们讲过肝藏魂。肝脏是深谋远虑的。脾藏意，脾脏是由此及彼的相关 联思维。深谋远虑是纵的思维。相关联思维是横向的思维。脾脏肝脏所产生的这 两种思维结合在一起，就叫纵横思维。在企业内部，员工的思维是点的思维，他 就能看见一个点。 你可能会说你不会动动脑子吗?你就没有想象这件事情会产生什么后果 吗?他当然不会。员工为什么会是员工呢?就因为他是这种思维模式。如果他不 是点的思维说话，照顾别人的情绪，做事考虑事情的后果，这种人就可以作为领
导了。当一个人知道前因和后果，那叫现行思维。 有线性思维的人，有资格当主管。如果一个人既知道一件事情的前因和后果， 才知道这件事情会引发哪些市场的变化，这就是横的思维了。既知道前因和后果， 又知道横向发展的影响，比如对客户会有哪些影响，对同行会有哪些影响，等等。 这一纵一横的思维就称为纵横思维。 纵横思维是一横一纵两条线，形成一个面。这种思维的人就可以独当一面， 做分公司老总。做顾问级的人物，因为他是纵横思维。那么董事长老板应该是什 么思维呢?宇宙思维。什么叫余?什么叫胄?上下四方为余，古往今来为宙时间 空间。古往今来，纵横8万里，方方面面都考虑到，您才有资格当总裁。 一切由 他说了。 如果考虑不周全，他能当总裁吗?深谋远虑。纵横思维、相关联思维， 一切 都要考虑全面，你才有资格做决策，拍板做决定。这需要肝脏、脾脏两个器官相 互作用。听明白了吗?一个深谋远虑，一个相关的思维，两者具备就是老板必须 具备的宇宙思维。鬼谷子接着说。 义律定则心随安心，随安则所行，不错，神自得以。神德则灵。意思就是说 意志思虑安定，心境便会顺随安静。心境顺遂，安静，他的所行不会有差错，神 奇自得，神奇自得，便会精神凝聚集中。心静则智生，心乱则愚起。这些都是不 无道理的，思虑不定。 就会心不安。心不安就会慌乱。而乱中行事，一定会出错。一个领导要想赢 得成功，就必须要运用计谋。孙子计篇中说，多算胜，少算不胜，而况于无算乎 计谋的有无。多少将决定你的成败。计谋运用离不开深谋远虑。而深谋远虑又离 不开肝脾两脏，健康和谐，肝旺脾健就会达到抑虑，安定心神，凝聚集中。这样 做什么事儿都没有太大的差错，从而让你无往而不胜。
如果脾脏没有得到滋养。那会出现什么问题呢?我们会怎么样呢?鬼谷子 说，使其记忆间歇得而疑之，诈，谋得而获之焉，吾有心意。时起即至时，和心 绮既是既托，依托十七计，其实说我们心思游离不定。这段话是什么意思呢?如 果我们心思游离不定，意志不坚强，那奸邪的思路就会乘虚而入。 什么欺诈阴谋，歪门邪道就来迷惑心窍。说出来的话来就不会经过新的仔细 的思量，肝脏是否得到滋养，造成的区别就是如此之大。你说我们要不要补肝健 脾呢?什么原理，可不仅仅是一个心理谋略学的问题。它更是健康养生学的问题。 你说是不是这样呢?鬼谷子接着说，故性心术受争议而不化，待人意虑之。 交会听之后之也，信心术，信守心气的运行规律。十指澄清明朗乃义律之交汇。 律师思索藏在肝脏里，意识运化联想，由此及彼，藏在脾脏里。 所以，抑虑之交汇就是意念思虑，相互交感。肝脾两脏互动。智能化的意思 就是要信守新奇的运行规律，使之澄清明朗，守住真气而不使之外流，坚守专一 之道而不改变。安神静心，待人，精力高度集中，以与利之间产生相互交感互动 的实际状态。做到这一步，你都可以认真去听，获取实情，静待时机而从容应对 一切。在这里，我们要牢记成功之道，守住真气而不失之外流，坚守专一之道而 不改变。 我们专一才能专注。专注才能专业，专业才能卓越，卓越才能超越。太阳自 身的温度很高，能量很大，但由于它覆盖面积太大，其发挥的热量分散了。但你 看激光它的能量没有太阳大，但因为激光能聚焦，所以可以把钢铁切断。鬼谷子 接着说，待人一律之交会，听之后之也。 让弈与力之间达到一种交感互动的实意状态，这样就能一律周全纵横捭阖。 能做到这一步，我们就可以认真的倾听过去实情，静候时机而从容应对了。一般 来说，我们做到了义律教会的境界，就能形成深谋远虑的计谋。计谋到底有多重 要呢?鬼谷子说，计谋者存亡之书，机书是关键，即是机关。这句话的意思是说，
计谋策略是关系生死存亡的关键。一个领导的生死存亡，关键在于他的目标和使 命能否实现，而能否实现愿景目标就看计谋是否合理和周详关。 鬼谷子接着说，律不会则听不神义，后至不得，计谋失矣，则亦无所信，虚 而无实。意思就是说，如果意念与思虑不能协作互动，相互交感，那听到的事情 就不周详。静候的时机就不能抓住，计谋就会发生失误，那么意志就会无所依赖， 意念也就变得空虚而不实在了。所以在计谋的开始，务必要做到10亿。 由此可见，一律教会是听取实情，静候时机和谋划计谋的重要环节。一律教 会要将做到位，就要养肝健脾来适应。 无为而求安静五脏——等待灵光乍现 有人曾经问日本经营之神松下幸之助。你的事业做得这么成功，有没有做决 策?什么理论和秘诀呢? 松下幸之主回答，其实我并没有高深的理论，也没有特别的秘诀。我所依靠 的只是直觉而已。你着就是这么简单，很多大企业家，大艺术家，他们的决策智 慧和创作灵感就是依靠直觉。一种只可意味而不可言传的内饰外经的境界。 那如何让自己达到内室外厅的境界呢?首先让自己的心安静下来。关于心 境，我们已经提及多次，在这里有必要再次强调。鬼谷子说，心安静，则神明融， 律深远，则计谋成。一个人。只有让自己的心安静下来，才能感觉到蓬勃饱满的 心神，才能思虑深远，遨游天际。 其次，让自己做到无为而求。鬼谷子说，无为而求安静，五脏合同，付精神 魂魄固守不动。无为而求，就是不要目的性太强了，尽量抱着一种自然淡定的心 去做事。一切按照规律做事，而让自己不主观倒空自己，不让烦恼情绪萦绕心怀。
五脏六腑就可以。安和通畅精神魂魄都沉浸其中,绝不可狂躁乱动。我们什 么时候最接近这种状态呢?独自静坐之时,如果你让自己处于这种状态,你就很 容易达到,那是无情泛听无声的思想境界。如果。做到以上这两点,我们会达到 一种什么样的效果呢? 鬼谷子说,乃能内室反听定制私事,太虚待神往来。意思就是。不需要我们 用眼睛去看,用耳朵去听,而是用心去看,用心去听,用心去感知,洞察外在的 一切事物。这样就能做到宁神定志,使头脑达到毫无杂念的空灵境界,等待神明 往来,思之太虚,待神往来到底是一种什么样的境界呢?即头脑达到老子所说的 滞虚,极受禁毒般毫无杂念的虚空境界。达到这种虚空之境是要干嘛呢?等待灵 感的出现。 人的潜意识的状态是什么状态呢?睡着的状态是神佑太虚似水,非水的状态 是恍恍惚惚。所有的潜能开发都需要精神放松,深呼吸,再深呼吸。当我们放松 深呼吸的时候,就是把自己的脑波调整到恍恍惚惚的状态。正如老师所说的,欢 喜与呼吸,其中有相呼吸,欢喜其中有雾。1徙冥徙其中有金恍恍惚的状态, 与大自然的频率相吻合。你就跟神灵相连接了。其实人的显意识就是冰山一角, 露出来的一小部分。 但大量的潜意识就像冰山藏在水下的部分。然而,比个人潜意识更强的是什 么?集体潜意识。 一个人一旦进入到集体潜意识。 一旦进入,会豁然开朗,他可 以想明白人世间的道理,那就叫悟道,就叫得道。那么,我们该如何进入集体潜 意识呢? 先举个例子。我如果给你打电话,怎么打通呢?用我的手机拨你的手机号码, 把我的手机的频率和你的手机的频率调成一个频率。通频了他就通了。那如何让 我们与人类的集体相依着相沟通呢?就是要把自己的频率与宇宙的频率来调成 一致相吻合。
这样我们就和人类精神相连接了。所以无论是道家、儒家还是佛家,都需要 静坐。道家打坐入定,佛家坐禅,如家坐望。为什么我们在洗澡的时候,我会让 自己灵感发现。因为人们在放松的时候,很容易与集体潜意识相连接。 明白是什么道理吗?因为越紧张,血液越流通不畅,血液流通不畅,大脑供 氧量能高吗?你完全放松的时候,血液流动快了,大脑供应量足了,灵感不就出 现了吗?所以精神一放松,那么我们灵感就会来。所以像比尔盖茨、马云,他每 年都要辟谷或者静养。 都是为了什么不看电视,专心静坐冥想,干嘛调整自己的思维,让自己沉浸 在完全放松的太虚之境,然后眯上双眼,用心内视反听向幽深的自身潜意识深处, 以及明明的宇宙之中,去探寻天地的秘密和人生的真谛。所以,一个人一定不要 让自己太忙了,忙那个字怎么写呢?一个数心旁,一个王心盲为死,忙碌一段时 间以后,我们就要回过头来理理思路,所以叫管理。达到这种境界之后,我们将 会收获什么呢?鬼谷子给我们进行了描述,以观天地开辟。知万物所造化,阴阳 之终始。原人始之正理,不出户而知天下不窥牖而见天道不见而命,不行而至, 是谓道之意思,就是达到这种境界,就可以观察天地的开辟,了解造化万物的规 律,发现阴阳变化的消长趋势。 探讨出治国平天下的道理。这样。足不出户而知天下。他不用探出窗外,就 可了解自然界的变化规律,没有见到事物就可以做出判断,不需要身临其境,而 心就能到达。如果到了这个境界,就到达了道之的境界。道之是一种什么境界呢? 庄子曾用汪洋恣肆的言辞描述过这样的境界。 北冥有鱼,其名为鲲,鲲之大,不知其几,千里也。化而为鸟,其名为鹏鹏 之背,不知其几,千里也,怒而飞其翼,若垂天之云,称天地之正而御。六气之 变,亦有无穷者。比起芜湖,待在。故曰,至人无己,神人无功,圣人无名。如 果你达到了导致的境界,你的思想就像鱼画出了大鹏鸟那样获得一个质的飞跃。 你将体验到逍遥的真谛,这样的人叫什么人?智人。
智人就是真人的过渡期。孙悟空师傅菩提祖师说。难道最玄,莫把金丹作等 闲,不与智人传妙诀,空交口困舌头干。可见智人是顿悟的人,一点灵犀万点通。 1.07万电通靠的是什么?靠的来自于脾脏的意义及相关联思维,是这样吗? 我们思考一下,诸葛亮在南阳躬耕就做农民,那他怎么知道天下大事呢?秀 才不出门,便知天下事,为什么?因为他有知识,有理论,通过信息,有相关联 思维,可推知天下的形势。老板没在现场,下周给你汇报工作,他就能知道具体 应该怎么解决。 因为有理论,有经验。相同的阴阳变化的原理。相通的事物的原理。如果你 有过坐飞机的经验。如果有一天黑云压城,你会莫名其妙的心情沮丧,很压抑, 很不开心。你有过这种感觉吗?或者哪天没打雷,没打闪,飞机可以照常飞。 当飞机飞起来穿越云层之后,你发现云层之上永远是艳阳高照,晴空万里的。 宇宙上面永远晴空万里,没错吧?因为。他永远晴空万里,为什么没有乌云呢? 莫道无云终蔽日,志愿未到更高层。您认同吗?因为高度不够,你看到乌云了, 你如果在乌云之上永远艳阳高照。所以底层你看到的只是低层次的风景。 你来到了高层次,你会发现这个环境柳暗花明。世界上没有不可能。所谓的 不可能只是这件事情超出了你的能力了。所谓的没办法,只是证明了在你的知识 内。没办法解决,微信:1848636859,换个人换个角度提高了高度,这根本就不 是问题,这叫什么?达到了境界,最高境界导致的境界了。 如果我们把自己修炼到道之的水平,就会进入到鬼谷子所描述的生命之境。 一通神明,应用无方而神速。以。无方就是没有极限,意思就是可以通达神明应 对万事万物,使神明常驻心中,让我们跟随鬼谷子学习,让自己达到这个程度, 您愿意吗?在这一讲里,我们谈了内饰反听和倒置的境界和内练方法。这种玄之 又玄的理论其实并不荒诞。
如果我们能够用心去领悟，去践行，你将发现鬼谷子的智慧与工作和生活相 结合，将大大推动你的进步和完善。 分威法伏熊——潜居抱道以待其时 如何让自己像腾蛇一样思维敏捷?干什么事情都能灵感爆发。然而，即使我 们拥有腾蛇这样的思虑能力，有时候却未必事事顺心如意。当时机不利于我们的 时候，应该怎么办呢?鬼谷子给出的答案是称为把斧熊。众所周知，熊的体重很 大，站起来很高，很吓人。 跑起来一个小时可以跑50公里。但在他正式发动出击之前，却是分外的小 心隐藏和潜伏。而这样子看起来很笨拙。因为他看起来很笨，你才会轻视他，所 以他一旦出击，就如雷霆万钧，无往不利。所以这篇鬼谷子教导我们，领导者一 定要学会潜伏和隐藏。 即使你有很高的道行，也要懂得隐藏，把外在的唯识藏起来，不要让别人知 道自己的意图和实力，一旦行动才能爆发迅猛。所谓分危，就是要我们效仿熊的 福和鸡。结合鬼谷子在本篇的语境来看。分为主要有两层含义。一、在时机未到 时，要将自己的威势像熊一样深深地潜伏和隐藏，不要让别人知道。 二是分散对方的威势。当时机成熟开始行动的时候，我们应该像熊一样，善 于分化和削弱对方的威势，进而摧毁不战胜对方。下面就让我们一起来解读一下 鬼谷子的这两种氛围之道。氛围的第一层含义。服。就是时机未熟，韬光养晦韵 雷霆，时运不济之时，一定要像熊一样潜藏潜伏。 不要轻易的来暴露自己的目标和意图。正所谓强打出头鸟，不然你刚露出苗 头就可能被人扼杀了。你需要慢慢的隐藏自我，在无人知道的无人注意的角落里 默默的成长，渐渐的长成参天大树。直到别人发现你不注意到你的时候，他已经
没办法撼动你的地位了。 什么叫神明之人呢?这就是鬼谷子曾说谋之于阴，故曰神。乘之以阳，故曰 明。就是私下里谋划潜伏，隐藏，别人都没有觉察到你，这叫神。当你的成功曝 光在光天化日之下，大家只看到了他的成功，而不知道你背后的努力会称颂你的 圣名。 就像熊平时看上去笨笨的，好像走不动的样子。但实际上，熊跑起来赶得上 一辆小汽车，凡是遭遇过熊袭击的人，无不闻熊色变，留下巨大的心理后遗症。 熊之所以能在关键时刻爆发出雷霆万钧，关键在于熊的福喆、徐氏。鬼谷子说， 氛围者，神之父也。 意思就是。若要发挥威，势必先要有旺盛的精神笼罩，即要涵养充沛自己的 精神。鬼谷子所说，实际上就是韬光隐晦之道。他急。柔化隐藏光十指外露的锋 芒与锐气。阳及培养会按照农历每个月的最后一天，趁着月光昏暗不明，却要继 续光辉的时刻。养会就是隐匿行迹，修养自我，等待时机到来。 中国改革开放的总设计师邓小平。他有着最大的权威和他最懂的氛围，所以 福禄寿俱全。他提出的韬光养晦，实质上是道家哲学。比如他三七三落，也有道 家以退为进的策略。改革开放后的不争论。其实是道圣老子的为而不争思想的延 续。他说，中国永远要站在第三世界一边，中国永远不称霸，也永远不当头。用 老子的话叫不敢为天下先。 用鬼谷子的话说，这是分为法甫雄。西汉初期，尊崇黄老之术，渔民休养生 息。而改革开放后的治国方法，也有我无为而民自化，我无事。而民自富的味道， 从公众视野中消失后，邓公特别留下了24字指示，冷静观察。稳住阵脚，沉着 应对，韬光养晦，善于守拙，绝不当头。 这也只是奠定了中国未来发展的基调。刘备在诸葛亮辅佐之前颠沛流离，居
无定所。他投靠公孙瓒。投靠袁术，投靠袁绍，后来还与吕布合作。以至于到后 来，在曹操那里住，就论英雄。曹操问天下，谁是豪杰，谁是英雄?刘备说，袁 绍可谓英雄。 有50万大军。曹操说，袁绍多谋寡断，不能成大器。后来刘备说，刘表是 英雄。曹操又说，刘表居于一隅，安于现状，也不能成大器。他在问曹操，那谁 是英雄呢?曹操哈哈一笑，说，天下英雄唯识君与操尔。当时刘备以为他的心思 被曹操看透了，啪的一下把筷子掉在地上。 此时刚好突然打雷，于是刘备解释说，雷这么响，把我的筷子都震掉了。在 曹操面前，他装出了一副诺夫的样子。所以，时运不济之时，您应该像刘备一样， 潜藏自己的内在，一定不要到处张扬。历史上最擅长做的。是司马懿。 三国时，司马八达名满天下，司马懿的歌是司马郎，13岁考中进士，名满 天下。当了曹操的手下，类似政策研究室主任。司马懿知道在他哥哥的光环之下， 自己并没有发挥的余地。当曹操请他出山时，说，你不出山，我把你给绑了。 司马懿说，你帮了我，我也不出山，我有病。曹操派人问，你有啥病，司马 懿说，我贪了起不来。曹操心想，这小子装瘫吧，跟我玩还嫩点，我就看你什么 时候起来。司马懿在床上一躺，躺了八年。监督他的那个人跟曹操说，我看他躺 了八年，看来真的是贪了。司马懿还看书一天，他把书放在院子里晒。 突然下雨了，司马懿立刻蹦起来去抢书，躺床上，八年都没起来。突然能跑 了，把丫鬟吓了一跳。司马懿的老婆张春华当年大概18岁的样子，与丫鬟一起 出去，一会儿，她就把丫鬟的人头拿来了。对丈夫说，放心吧，我已经把她杀了。 司马懿是个老狐狸，看着他老婆也不是嚷查。 一个18岁的小女孩，竟能徒 手把丫鬟给杀了。所以说能成大事者，老婆也很重要。过了没几年，司马懿的哥 哥去世了，司马懿也准备出山了。为什么他远来不出来呢?因为他不知道刘备、
孙权、曹操谁的实力更厉害，他不确定该报哪棵大树。 如今天下大事明朗，曹操是民主实力最强，谁都打不过他，所以他就到曹操 这边来发展。他是千不该万不该自己长相太怪了。你知道司马懿长成什么样吗? 英是狼，顾随着他看人的眼神像鹰一样。什么叫琅贡呢?狼看人总是阴森可怕， 扭着头来看，人疑心大。所以曹操第一次见到司马懿，就吓了一跳，说这人应是 狼狗，野心太大，不能让他长兵。 可以让掌管文书。曹操说，你有能力，我知道出来干事儿吧，我这五个孩子 你选一个当老师，你选谁吧。曹丕最有谋略，曹植很有才华，能成大器的。司马 懿认为只有曹丕，所以司马懿选曹丕。当学生后，付曹丕当魏王建立大卫。 司马懿最早为什么不出来呢?一、他要看看谁为天下之主。2、他要看一看 哪个孩子有出息。司马懿察觉出曹操看他的表情，心想，老大对我有戒备之心。 这对我不利。我要装出温顺的样子当乖宝宝。他这一桩桩了40年，这40年他只 干两件事儿，好好学习，锻炼身体。 好好学习是积极的，等待，是积极的积累。锻炼身体是让自己活得更长久。 他认识了一个道理。世界是你们的世界，也是我们的，但归根结底，属于哪一些 身体好活得久的。你看他熬死了老领导，曹操熬死了20到曹丕熬死了30,到曹 叡熬死一生禁地诸葛亮。他熬死了，和他同等级别的所有的江湖大佬。 和他同时代的牛人全熬死了，那他就称霸了。他一藏藏了40年，所以他是 天下最善于隐藏的人。这就是鬼谷子说所说的，分为法甫雄是经典运用啊。所以， 在自己时机不成熟的时候，怎么办呢?就要韬光养晦，内敛和充实自己的实力， 总有一天，你会迎来属于自己的光辉岁月。 威要外分，先要内胜，通过韬光养晦之道强盛自我。氛围是先付后击一击而 成的行为法则。氛围本质在于强调不鸣则已，一鸣惊人的效果。关键在于要继续
维持善于运用维持，并且要善于。装傻示弱，藏着内敛，等待良机。这如果你是 一个。 江湖新人。搬到了一家新单位，立足未稳，千万不可锋芒毕露。否则别人会 联合起来把你干掉。在任何一个地方，都要学会装傻示弱，要让这个团队感觉到 你对他没伤害。让囤着接纳你像一颗蘑菇，在这个黑暗的地方慢慢生长。突然， 当大家意识到你的时候，你长成参天大树了，你无法撼动你了。 比如。如果你研发出来的一棒很棒的产品，这是好事。但若你的能力无法让 产品一夜之间铺天盖地，这个时候你就要先学会隐藏，先不要随便上市发广告。 等确保可以一夜之间。让产品铺到各个渠道的时候，你再来开发。如果你保罗太 早，但实力很弱，有前途的产品一旦上市，那么别人就会立刻模仿超越你。 如果你想发挥自己的优势，要想跳起来扑人，就要。先趴下，要想出拳有力， 就先要把拳头收回来。这就是分为法甫雄利。效仿熊的大智慧。然而，如何才能 做到像熊一样潜伏和韬光养晦呢? 以实取虚以有取无——韬光养晦与出击行动 鬼谷子的高深智慧将在这一将为您集中展现。继续剖析潜伏的智慧。关于低 调内敛的智慧，有段经典的话与您分享。一个真正有学问的人。往往谦逊不会逢 人就教。真正有财富的人，往往低调。不会逢人就炫。 真正有德行的人，往往会心不会逢人就表。真正有智慧的人，往往圆容，不 会显山露水。真正有品味的人，往往自然不会娇柔做作。一个真正有修为的人， 往往安静，不会争先恐后。那么我们应该如何像熊一样去潜伏和韬光养晦呢? 鬼谷子说，锢禁锢致意，神鬼起射则危负圣意。意思就是一个人如果能做到
思虑安静，志向坚定，便能神奇归于心中，威力盛大。只要我们养足心神，兼顾， 志向，一定会用心工作。星星凝聚不分心，不分神，全神贯注，这样干什么事情 都能精神集中，这样就能获得成长进步，从而让自己拥有丰厚的实力和资本，并 最终让自己威力盛大。 韬光养晦到底养什么就是养心神。养志向。十年如一日，朝着目标迟迟努力。 绝不随便更改和放弃。只问耕耘，莫问收获，只要你努力到一定时候，内在威势 自然强盛起来。花若盛开，蝴蝶自来。国之强盛。万国朝拜。昨天你对我待答不 理，今天我让你高攀不起。 就像我们中华民族，当年八国联军进中国，各个欺压侮辱我们为东亚病夫。 但随着改革开放几十年的韬光养晦，国力日渐强盛，国外很多国家纷纷攀附，妄 图在中国崛起的大势中分得一杯羹。只要坚持韬光养晦。你将不知不觉从内到外 发生改变。 但又会发生什么样的改变呢?鬼谷子说，微复盛，则内时间。那时间则莫当 莫当则能以分人之威而动，其势如天。意思就是。威力盛大就能使自己的内心充 实，坚定，内心充实坚定。威力发出便没有谁能阻挡，没 有谁能阻挡，就能以发出的威力震动别人。骑士如同天威。 就像今天的中国，随着自我威势的强盛，人民内心进一步感到充实和自信， 更加坚信自己所走的道路。步子将更加铿锵有力，不再盲目的跟随外国人的脚步 前进。崇洋媚外的也没那么多了，出国留学，愿意回国报效祖国的人也多起来了。 习近平主席说。五千多年文明史。源远流长，而且我们是没有断流的文化， 建立制度自信、理论自信、道路自信，还有文化自信。文化自信是基础。在八国 联军侵略中国时。中国人对中华文化有着一种绝望，认为是祸国殃民的根本。 而现在，随着国势强盛，人民对自己的制度、理论和道路充分自信。不仅出
国旅游的时候昂首阔步，自信十足，而且对自己五千多年的中华文化也恢复了自 信和热爱。博学的日渐繁荣，就是一个证明。在这样一种充实而坚定的自信推动 之下。 中华民族的崛起将是一种不可阻挡的大势所趋。如同滔滔洪流。就是鬼谷子 所说的，内时间则莫当。有个国际关系专家说。中国崛起是个大趋势。除非美国 有办法让14亿中国人都变得懒惰。如果中国人都想生活得好，而这个发展动力 一定就是不可阻挡的。鬼谷子说，莫当此能以分人之威而动，其势如其天。对于 中国的崛起，全世界无人能够阻挡。对于中国所取得的一系列成就，全球人民都 感到不可思议、异常震撼，因为这是人类史上的伟大奇迹，堪比上天的神威之力。 一个国家的发展是这样的规律。 个人的发展同样如此。韬光养晦是弱小者便强盛的明智之举。是不得志的草 莽英雄和潜力股，积蓄能量，带势而飞的最佳选择。比方说。康熙十几个孩子争 王位。老大后来疯了。老二被康熙软禁起来。其他皇子康熙都没有看上，却单单 看上了胤祺。 胤祺为什么能够取得王位呢?因为在做王爷的时候，有一个谋士叫悟四道。 我知道说，不争是最大的争。别人都在为皇位争得头破血流时。他只是认真的做 事，用实际行动来证明自己。康熙被十几个皇子的明争暗斗，弄得身心俱疲，结 果他看到唯有认真埋头做事，看到了他的耐心，看到了他的实力，看到了他的务 实。后来皇位就落在了胤祺的身上，成了雍正帝。很多人一旦得势就张牙舞爪， 唯恐天下人不知道自己的能耐。一旦失忆，很多人忍不住发牢骚，得意的时候， 要潜藏。 失忆的时候要潜伏。得意的时候记住一句话，叫别得心。失忆的时候，记住 一句话叫别失口。不要发牢骚，要记得让自己的嘴巴严一点，不该说的就不要说。 从个人角度来说，这是一种潜伏隐忍的韬光盈辉之道。这是鬼谷子分为法甫雄的 具体体现。只有学得熊的潜伏和隐忍，你才能拥有熊那样射入雷霆的爆发力。
第二部分，鸡抓住时机奔跑，不削弱对方的威势，像熊一样的潜伏、隐忍和 韬光养晦之后，随着默默的努力和修炼。 自己就拥有了一定的实力和威势。这个时候就可以寻找和创造机会，与对手 做一番较量了。正如一头熊在潜伏中捕捉到了机会，下一步必将猛扑出击。既然 出击，就要追求成功。如何才能确保不急则已，一击即中呢?鬼谷子提出了一个 意识急需的方法。 鬼谷子说，一时取虚已有取5。若以镒称铢，意思就是我们要想发挥威力， 影响别人，就要用己方之实供取对方之虚。以己方之优势去攻击对方之劣势，就 好像一对猪一样，实力悬殊。我们说一相当于24两， 一两相当于24铢。他们之 间对比而言，他们差了576倍。孙子在虚实篇中说。 兵之形，避实而击虚。去避开对方的来世，而打击对方的空处。全精全阀被 要审视中记载。与人对敌之时，总要攻击空处就空在何处呢?两肘胸腰与腋窝， 而且又还有腿心腿腕视野。能攻空处，则对方无所用力。智能百发百中，则所谓 避实击虚之法也。 十就是勇。强制重有备等强点。虚境是怯弱、乱寡吾辈等弱点。如果你用自 己的长处来对付对方的短处，用自己的强点对付对方的弱点，必能胜券在握。可 以说，这种胜利是轻而易举。回顾的再次用了一亿乘舟来形容，就当我方有绝对 的把握，十倍百倍于对方力量的时候，我再出击。 绝不打无把握之仗。比方说中国红军时期的三次反围剿。蒋介石带了十万大 军，毛泽东只有1万人。我的蒋介石带了30万，毛主席最多十万。人数总是个 劣势，但为什么毛泽东主席还能赢呢?就是因为毛泽东擅长打游击战，漫山遍野 的跑，蒋介石的五路人马被牵着鼻子走。 再看这无路人马，谁。落单了，10万人，打30万不具优势，但十万打那6
万绝对是优势，对吗?我就这样满山遍野的调动，你，打乱你谁毛静谁落后，我 就打谁。所以如果你自己有长处有强项的时候。就可以直接打败对方。如果不具 有长处和优势怎么办呢? 你可以分为通过分散和削弱对方的威势和力量，让对方的实力弱于自己，然 后再集中兵力重点歼灭。在这一讲，我们重点谈了韬光养晦的硅谷智慧。以及如 何在韬光养晦中修炼内功。当时机成熟时，出击行动，并运用氛围之策，让敌人 的强大力量。 分散弱小。从而让自己一时急需转败为胜。如此高深的智慧，恐怕只有鬼谷 子在剖析的如此透彻吧。不过，纷飞之策并不是任何时候都能使用，它，需要寻 找机会。他要满足运用的条件。那么,我们应该如何寻找机会，到底该满足哪些 条件呢? 动者必随唱者必和——分威的注意事项 北国提供了一系列可操作的策略和方法，并从国家、民族的角度让我们认知 有了更大格局、更高视野。而且还谈到如何运用氛围之策来分化敌人的强大威势， 让自己转弱为强，从而彻底打败对方。这与毛泽东军事思想不谋而合。 可见，鬼谷智慧是成就大师的学问。然而，再完美的谋略也要谨慎使用。分 为反腐雄的使用也是如此。在鬼谷子氛围指导的时候。我们需要注意什么问题 呢?我们应该如何把握机会，创造成功实施的条件呢?在这一讲，我将给予分析。 关于如何分化敌人的力量。鬼谷子说。故动着碧水，唱着璧合，挠起一指， 关起鱼刺洞，便见形无能见者。这个唱同倡议的唱及倡导。这段话意思就是威力 所及，只要我们有所行动，便一定有人跟随。有所倡导，便一定有人符合，就像 弯动对方一个指头，就可以看到剩余各个手指的动向一样。对方所有动作的变化
都会呈现在我们面前，没有任何的间隙，不遗漏。 您知道毛主席最擅长做什么事情吗?思想工作。毛主席说，思想和政治。又 是统帅，又是灵魂。需要我们的思想、工作和政治工作稍微一放松，经济工作和 技术工作就一定会走到邪路上去。要想成功实施氛围。第一步就是充分做好思想 动员工作，达到动者必随、唱者必合的效果。 只有这样，才能集中力量做一番事业。如果你的内部成员调动不起来，你再 好的分配措施也将无计可施。然后一直关起鱼刺。我们知道牵一发而动全身，何 况这弯曲一根手指头呢。有时候敌人很强大，实力不可抵挡。我们千万不可硬碰 硬，拳头碰拳头。 就死路一条，那怎么办呢?你的拳头很硬是吧?我拳头弯不过你，但是我可 以弯你一根指头，一根手指，你手指一痛，一切行动完全暴露了各个弱点，完全 呈现形势完全明朗。这时候我再出手，就一定可以取到事半功倍，一举成功之效。 毛泽东在中国革命战争的战略问题中，他这样写，对于人。 伤其十指，不如断其一指。对敌击溃其十个师，不如歼灭其一个师。在敌强 我弱的情况下。用自己很少的兵力对付敌人，十个师分的不是敌人的威势，反而 是自己的威势，是很愚蠢的行动。而且即使是侥幸的挫伤了敌人的企业，但没过 多久，敌人又会反扑而来，仍然对自己具有毁灭力量。唯有有效的划分敌人的威 势。 改变强弱对比。其中，猛力断其一指，让对方损失惨痛。从某种意义来说， 这正是鬼谷子。饶其一，直观其于此的增威之法。分明知道，不是随时随地都可 实施的。而是要懂得发现和利用间隙和机会。 鬼谷子说。神与场合，一件件件。动变名而无畏可分。意思就是说。仔细的 审查研究言行的上课应对情况，对对方的蛛丝马迹中寻找对方的缺陷、矛盾或可
利用的机会。在对方的举动和应变的局势明晰之后，那么就可以发挥自己的威势 了。 有时候。当我们遇到自己搞不明白弄不懂、弄不清楚的人，我们可以跟对方 经过沟通。打交道唱和，应对一番。然后再一件件件。剑是什么意思呢?缝隙矛 盾漏洞。唱和应对是一种姿态。通过这种方式观察发现对方的矛盾和漏洞，然后 在程序试探，看对方如何应对变化。平时明辨之后，我们就可以一方面利用矛盾 分化对方的威势，另一方面发挥自己的威势。 这样一来，行动出击就无往而不胜了。分位之道在运用之前要满足三个条件。 哪三个条件呢?鬼谷子说。疆域动变。必先养殖服役。一时间。意思就是自己要 想有所举动或采取应变措施。一定先要培养心智。隐藏意图，从而观察对方的间 隙，等待时机。 这三个条件就是养殖。潜伏意图和视察见信。心智强大，才能威势凶猛，出 击才能稳准狠。潜伏意图才能不打草惊蛇，隐匿自己的意图和野心，让自己从弱 小变得强盛。视察间隙才能乘机而为有效的分化敌人的威势，并让自己的威势在 合适的时间、合适的地点发挥出最大作用。 这三点也是熊所具备的特点。其心智饱满坚实。潜伏意图如笨拙萌宠。伺机 而动，则如雷霆激荡。所以我们学习氛围反腐雄，必须要牢记这六字真言。养殖。 服役事件。这六个字是高度概括和精神浓缩。如果我们既满足了分规的条件。 有效法腐雄，做到分为的各项要求，那么将会达到怎样的一种境界呢?鬼谷 子说，知其故食者，饲养也。让疾者养人也。故神存兵王乃为之行事。意思就是 能够兼顾自己的信念，充实自己意志的人，那是在修养自己。能够做到谦退礼让 的人，那是在修养并成就别人。 能如此对内神，从心中精神旺盛。对外不战而屈人之兵，这便是我们发挥威
势和影响力所要营造的最好的形式。鬼谷子在这里说的很明白，如果我们做到分 归法甫雄，则可达到三个目标，一是能够修炼自我。二是能够成就别人。 三是神存兵王如何才能修炼自我并成就别人呢?我认为，30岁以下的年轻 人对你来说，最重要的不是赚多少钱，而是学知识，积蓄实力，找时机，找平台。 有一次我去一家公司讲课，他们的总经理助理送我到飞机场。 路上我跟他沟通，我说小刘，你到这家公司真的挺不错的。董事长在美国发 展，现在又跟我们机构合作，未来发展不可限量。你找了个好平台，他说老师我 今年才24岁，现在对我来说最重要的是平台，而不是钱。我到这家公司上班， 我都没问他给我多少钱。我想只要我创造价值了，老板肯定不会亏待我。 30岁以后，我再说钱的问题。他接着说了一句耐人寻味的话。他说，如果 我现在看中的是钱，我可能就没有机会，没有平台。今天如果有机会，有平台， 未来的我就不会再发愁钱的问题。我说，24岁的年轻人能说出这样的话，说明 你是个明智之士。 年轻人最主要的是机会和平台来练就自己的能力，争取一个好的舞台来发挥 自己。当你实力够了以后，有一天必然会精彩绽放的。其实我上面所说的就是大 数理论。什么叫大数理论呢?要想开花结果。首先要受得了在地底下被埋没时的 那种寂寞，先生根发芽，而后才会开花结果。 任何成就、任何成功，都不是一蹴而就的。老话说得好。十年寒窗无人问， 一朝成名天下知。要想一朝成名，必须十年寒窗积蓄实力，抓住时机，待机而动 能，如此则能达到神存兵王的境界。什么是神存兵王呢?信念和精神内存，心中 外部让刀兵消亡。刀兵消亡意味着什么?意味着分化对方的威势，让对方不再具 备抵挡能力，同时再加上自己的信念感召和威势，汹涌所逼对方不战而降。 这就是孙子兵法中所认为最好的结果。不战而屈人之兵。孙子兵法中说，百
战百胜，非善之，善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。所以我们要认识到一 点，机会不成熟，千万别出动，出动之前要练内功，涵养修行。一旦行动一定要 成功，事猛如熊，让所有人都无法阻挡。在这种情况之下，出手是必须的，不出 手反而是不明智的，该出手时就出手，风风火火闯九州，这是氛围的意图和最终 的目的所在。 在这一讲。我们重点谈了鬼谷子脑起一直关起于此的氛围之法，而且知道运 用分危之法，关键是要懂得发现和利用艰辛和机会。同时要掌握成功实施氛围执 法的条件。就是六字真言。养殖。服役时间。鬼谷子还告诉我们，如何掌握。 氛围之法，你如何达到一种神损兵王的境界，从而不战而屈人之兵。不过我 们要知道氛围之法。分为法甫雄只是暂时的权宜之计。最终的目的是为了散失。 散发和运用自己的威势。然而。如何算式呢? 散势法执鸟——散发威势 谈的是潜伏之后如何出手。一旦出手，就要像治疗一样。鸷鸟是一种凶猛的 鸟，在鸟类中没有比樱更凶猛的。我们在此就用鹰来代替。那鬼谷子为什么要选 择鹰作为代表呢? 我们来谈谈英的个性。英是当之无愧的天空之王，鸟中霸主。从古埃及法老 时代起，英就被作为王室的标志。直到今天，在美国、俄罗斯、德国，他们的国 徽中间都有一只鹰的形象。在古希腊神话传说中，应是宙斯的忠诚使者。 把英的精神同样融入中华民族的血液之中。在北方草原上，牧民们把英当作 自己的图腾。对英充满着像神一般的崇拜。在中华传统文化中，英同样是战神和 英雄的代名词。像鹰一样的治疗，被皇帝标于旗帜之上。那为什么东西方的文化 中英都被作为神雾一样的崇拜它呢?
伊美、英有四大特征。第一是超越。英有像铁一般的翅膀可以飞在万丈高空 之上，因为它飞得足够高，高到别的鸟类达不到的高度，所以它没有天敌。第二， 高贵。英很稀少，而物以稀为贵，它不像老鼠那样繁殖旺盛，到处都是成千上万， 让人防不胜防，防不胜防。 此外，应不限于一般鸟类为5。他一般不会吃死的东西，只是自己捕捉的东 西。俗话说，燕雀安知鸿鹄之志哉，他们的秩序和境界很高，不同凡俗。第三， 明察。英有一双犀利的眼睛，它既可以高瞻远瞩看未来，也可以明察秋毫看现在。 他飞得高，看得远，眼界开阔。即便在万丈高空之上，他对地下的猎物都能 明察秋毫。第四个特征是凶猛。英有一个刀子嘴。有一双金刚爪。他一旦锁定目 标，就会迅猛贯彻，立即行动，执行到底。他在万丈高空之上，应一旦发现猎物， 即刻猛扑直下，使出全新力量，这个势能不啻天威。 用爪子抓，用嘴去叼，让他的猎物无从逃脱。正因为如此。鬼谷子让大家效 法英的高瞻远瞩，明察秋毫，效法他的高高在上，没有谦卑，没有竞争者，下发 他那种果断出击，让对手在天地之间无从逃脱的那种行动力。正因为此，鬼谷子 才让我们38只鸟。 什么叫三是法治鸟呢?就是要散发自己的威势，要效法寻疾而动，迅猛出击 的治疗。在这里，这个士是气势。形式势能之下所形成的爆发性冲击力。三是即 利用巨大的势能发散冲击力。就像凶猛的质量，一旦捕捉目标，或遇到强敌，或 利害攸关，或遇到突变时，就迅猛力竭，运用爆发性的冲击力，使之射服立即见 效，一举取胜。 而作为领导者，作为一个纵横测试，要该出手时就出手迅猛，不及严厉之时， 重拳出击，威势不乏则已，一经发动，必有雷霆万钧的能量，犹如神猛之鹰。首 先让我们来看一下这种温室的爆发力到底从何而来。
鬼谷子说，三世者，神之实也。 意思就是向外散发威势。是由内在的精神力量驱动的。庄子达生篇讲了一个 养斗鸡的故事。我们都听说过一个成语叫呆若木鸡。你知道这个成语究竟是什么 意思吗?其实他的本意而不是贬义，而是非常宝义的一个词汇，说的是一个叫吉 绳子的人，为齐宣王驯养斗鸡。 十天以后，齐宣王问他，吉先生，鸡已经驯养好了吗?吉绳子回答说，没呢， 这鸡正虚焦而士气呢。又过了十天，齐宣王再问他需要如何牢记，回答是还不成 这鸡呢?一听到外边一点声响，就叫看到一点影子就躁动乱跳，还没练到家。又 过了十天，齐宣王又过来问训机的结果。 老姐回答，还不行，这鸡呢还是有浮躁之气，看东西太灵活且义气太盛。又 过了十天，齐宣王再次问鸡的事儿。劳吉回答说，差不多了，别的鸡在他面前叫 他没有任何反应，变化，看上去呆若木鸡。其德全而神旺盛，其他的鸡没有一个 敢应战的，看到它就逃走了。这个故事在说什么呢?说的就是要想发散自己的威 势，必先让自己精神旺盛，把自己修炼到呆若木鸡的境界。 这是大智若愚，大巧若拙的表现，后来逐渐被大家曲解罢了。如果我们能够 像这只斗鸡学习，每天修炼自己，扫除自己的虚焦福气，沉淀续集内在精神。此 时威势自然散发，不等你出击，用招对手就已经慑服。就像现实中有的人把自己 修炼到一定的境界，能量大气层足，大家一看就知道他是个人物，就能被他的精 神所影响和吸引。一个人是否能拥有强大的精神和气场呢? 我们应该向这个目击的学习。就可以随时的发现自己的威势。鬼谷子他说， 用之璧巡检而动。意思就是说要散发威势，一定要抓住可乘之机，才采取行动。 这里的剑是什么?是间隙机会，对方的矛盾、短处和把柄。在运用微视时，一定 要等到对方出现矛盾弱点再出手，这就叫巡检。爱动就是顺着这个空隙抓住这个 矛盾而行动。一个人即使拥有了内在的实力和资本。
也不能贸然行动，就像一只呆呆的木鸡在和其他鸡争斗时，不会胡乱出击， 自乱阵脚，而是能静下心。沉住气，观察和捕捉对方的破绽。然后以雷霆之势攻 击弱点，一气呵成，彻底击败对手。关于这一哲学。周易系词中说。君子藏器于 身，待时而动。 你是一个身怀绝技的人。但如果机会没来，就要安心等待。宝剑在手，你还 需要等待窥见的机会，对不对呢?如果在战场上，你挥剑杀敌，势不可挡。勇猛 如虎，最后你可能混到将军，如果在闹事，你挥剑杀人，那你就是恐怖分子了。 最后等待你的是国法的严惩。 所以，鬼谷子强调，枢机要寻剑而动。曹雪芹在红楼梦中借贾雨村之口做过 一首诗。欲在赌中求善，价差与良，乃待是非。后来满腹抱负的贾玉村，果然考 中功名。由当上林黛玉的家庭老师攀上贾府这层关系而飞黄腾达。明末末年。 农民起义风起云涌。崇祯皇帝按下葫芦浮起瓢，抽的是焦头烂额。其实我在 东北的大清政权也在蠢蠢欲动，经常骚扰大明边疆。1944年3月。李川王的农 民军打进北京城。崇祯帝绝望之下，在景山公园自缢身亡。就在这个时候，驻守 山海关的明朝辽东总兵吴三桂，他陷入了左右为难之间，不知道是该归属李自成， 还是要归顺大清呢? 此时，吴三桂收到了两封信。一封是李自成。这是他爹全乡大顺国的一封信。 另一封信，是有人告密，其父被李自成手下刘宗明严刑拷打，以及自己爱妾陈圆 圆被刘宗敏霸占之时。结果怎么样呢?吴三桂拔剑砍断卓案，告诉李自成自送投 来。 吴三桂向清朝的多尔衮发出了其酋发兵及剃发称臣的信号。原本就对中原大 地虎视眈眈。垂涎三尺的多尔衮看到这样的机会，岂能错过?他利用大明、李自 成、吴三桂之间复杂的矛盾，乘机出兵长驱直入，一举消灭李自成农民军，并进 一步平息各地叛乱，奠定了大清王朝的268年基业。这正是鬼谷子巡检而动的经
典案例。 如果机会是现成的，我们可以瞬间而动。如果机会不明显或者看不见，我们 应该怎么办呢?鬼谷子的解决方案是三点，一是微速集中精力认真感受。二是内 胜修炼内功，强胜心智。三是推荐而动，推动和创造机会来行动。关于这三点， 鬼谷子这样论述，他说，微速内盛，推荐而行之，则是散。意思就是说，如果自 己的威势充盈，内气强盛，就能利用对方的间隙而采取行动。那么威势便可以发 散出去了。什么叫微速? 微是微视，素是内敛。素是严肃微素，就是严肃认真到极点。一个领导者绝 对不能有丝毫马虎。做事情要认认真真，这不仅是职业素养，更是领导使命所在。 内胜有三层含义。第一，内功强健。第二，自信不移。第三是旺盛坚强的战斗意 志。 这三点具备就叫内圣儒家所谈的内圣外王，与此有着异曲同工之妙。要在内 圣必先内圣。第一个圣是圣人的圣。第二个胜是旺盛的盛。而鬼谷子这里的内圣 接着说，内在精神要旺盛，要饱满，要充足。而内圣到了一定的程度就能抵达内 圣的境界是圣人的圣。到了这个时候，我们才能对外发挥威势，实行王道。如何 发挥威势和实行王道呢?鬼谷子给出的四次忠告是，推荐而动。 推荐而行。推是推动推算，就是说有间隙和机会要上。没有间隙和机会怎么 办呢?同样要推动这个间隙矛盾机会的出现。接着说，扩大以及创造机会来上。 虽然说怀才就像怀孕时间久了，肚子大了，别人就能看出来。但鬼谷子仍然不提 倡被动等待，他倡导，我们要抓住一切可能的间隙，进而推动扩大间隙，主动创 造城市的机会和条件，从而让自己的威势淋漓尽致的散发。 中国政治家可谓最擅长运用此招。你知道我国是如何恢复联合国常任理事国 这个席位的吗?实际上，这是毛主席、周总理推荐而行的结果。1972年。美国 总统尼克松高调访华。并发表了中美联合公报。为了表达跟中国建交的迫切心情。
尼克松特别引用毛泽东的诗句。多少事从来急，天地转光阴迫。1万年太久， 只争朝夕，就是今日就在此时。尼克松和毛泽东热情见面，两个人谈得十分投机。 闲聊时间竟然不知不觉长达一个多小时。为什么尼克松这么想和中国交朋友，他 到底想得到什么呢?第一，打开中国大门，开辟一片广阔的贸易市场。第二，拉 拢中国，共同对抗苏联。第三，结束越南战争。美越战争的幕后支持者实际上是 苏联与中国。如果中美建交，就可以把胡志明拉到谈判桌上来。第四，尼克松将 成为美国第一位出使新中国的美国总统，从而创造历史，用留史册。然而，来而 不往非礼也，你要想得到东西，也要付出一些东西出来。 尼克松想要得到这四天。毛主席和周总理都心知肚明，所以也趁此机会，提 出了自己的三个要求。那三个要求，第一，承认新中国的国际合法地位。第二在 全世界只认一个中国跟台湾断交，撤军、废约。第三，恢复新中国联合国常任理 事国的席位。 前两个条件，尼克松很快就答应了。至于最后一个，美国也基本默认，随着 中国一系列推动与努力，最终终于加入联合国，并位居五大常任理事国之列。这 一系列收获，正是毛主席、周总理高瞻远瞩，把握局势，并积极运用鬼谷子谋略 推荐而行的结果。 心虚志溢——出手必成 任何事情的成功，都是从内在修炼而开始的。那么,善事的心法和秘诀是什 么呢?如何才能确保散发威势时更加迅猛有力达成结果?其中，有没有值得学习 的秘诀?在此，鬼谷子给出的仍是内功心法。鬼谷子说，夫三世者，心虚致意。 这里的心虚跟我们常现在常说的心虚意思不同，并不是那些虚弱没有底气的意 思。 而是内心虚静平和之意。一个人只有内心虚静，才能进行冷静客观的思虑。 致意也不是志得意满的意思，而是意志充盈，饱满充沛。南朝文学家陶弘景注解
说,心虚则物无不包,知,义则是吾不觉。所以,能善其事。接着说,当我们内 心而虚,则没有什么事情不能包容的。当我们意志坚强,就没有什么事情不能决 断的,所以就能散发我们的威势。 如果你想向外很好的散发威势。就要让自己的内心保持虚静,不要有私心杂 念,意志也要饱满坚定,这样才能客观思考,冷静决断。那些虚惊,让自己心神 凝聚,不要有私心杂念,不要有太多利害关系,一心一意全神贯注的沉浸和享受 在过程之中。我们说,一旦有了私心,关心,则乱而无官生智局外方能生会全。 王泰森一生打胜过无数次比赛。 在他的拳坛生涯中,曾经创造58战50 胜的战绩,44次完全克服对方。他 几乎是重量级拳坛的一个神话。然而,在1990年的一次比赛中,他竟然恍惚走 神。在那一瞬间,对手将他击倒,对手是谁呢?道格拉斯一个在当时毫无名气的 拳击手泰森怎么会败在这个无名小辈手中呢?很多人都百思不得其解。后来泰森 自己说了实话,他说。 其实我不是败给了道格拉斯。而是败给了日本的女服务员,什么意思呢?原 来在比赛之前,泰森完全轻视对手,不仅不加强训练,反而跟日本美女们彻夜狂 欢。就在比赛前的一天晚上,他还约了四个日本姑娘。就这样,他的心乱。 滞销了,导致在赛场上总是恍恍惚惚,纵身发愣。而作为对手的道格拉斯, 则每天训练休息都很有规律,内心虚静,没有负担,精神集中,斗志饱满。所以 一上来就把泰森 KO 了。还有一个故事,有一个叫瓦伦达的高空走绳索表演艺术 家,他专门迎接高难度的挑战。两座高楼大厦之间,他都敢踩着一根钢丝走过去。 可以说,从不是。 有一次。他受邀要在重大活动中表演。在上课之前,他反复对老婆说,这次 太重要了,我不能失败,一定不能失败。不过他又有一种不祥的预感,我怎么感 觉今天的心里不大对劲儿啊。结果怎么样呢?那天的果然掉下去了。在心理学上,
这种现象就被称为瓦伦达心态。这告诉我们，在做事的过程中，我们要保持内心 虚惊，意志饱满，不能对所做的事情有半点怀疑。 不能有丝毫的私心杂念，万事不要只关注结果，要关注过程。如果你的过程 是对的，结果就一定是对的，您认同吗?如果你站在舞台上讲话，是想着自我表 现，还是想帮助听众改变，听众一听就知道。如果您要刻意表现自己，大家就会 认为你太自恋，太把自己当根葱，因此就会讨厌你。比如你买东西时，你在顾客 沟通时，心中总是想着一旦卖下这一单，我只能赚多少钱。 对不起。当你这样想的时候，客户看着你的眼睛像狼一样，要掏走他的钱， 他自然就会戒心森严。到最后你一个单也成交不了。但如果换一种方式。你放一 下执念。内心虚静，没有丝毫赚钱的概念，一门心思要帮助顾客，让顾客感觉到 你是他的知心朋友，自然会接受你的推荐。 从本质上来说，推销不是卖，而是帮助客户买。心态上这一点点的区别，这 个造成结果上的巨大不同。对方感觉到你是朋友还是狼，结果完全不一样，您同 意吗?这就是鬼谷子说的心虚，即内心虚。静。什么叫质疑呢?就是要百分之百 的相信。 有充分的人情和饱满的战斗意志。我们要知道，在运动员比赛时，技能大致 相当，谁都有可能拿下冠军。但最后鹿死谁手呢?谁的战斗意志最强，谁的状态 最好，谁就能取得最好的结果去拿金牌，对不对呢?狭路相逢勇者胜比的是什 么?比的，其实是精神的力量，是战斗的意志。 如果我们不能做到内心虚静，精神集中，意志饱满，会怎么样呢?鬼谷子说。 易衰微，失精神，不专乞言外而多变。意思就是说，一旦你意志衰微，便会丧失 威势，再加上精神不能专一，那么说起话来便会不切合情理，词不达意，变化无 常。青春期的少男少女。
智商基本都差不多，为什么有的能考上名牌大学?有的考不上大学，原因何 在?原因就在于学习的意志是否坚定饱满，以及精神是否专注集中。为什么鬼谷 子说意志衰弱，精神不专注，会导致言语混乱，行为反复无常呢?其实这一点并 不难理解，我们看看那些患有精神分裂症的病人，他们很多的时候都是胡言乱语， 做事变化无常，非常人所能理解。其实这正是他们意志衰弱、精神错乱的表现。 如果你是一个领导，整天喜欢熬夜玩乐，导致意志衰弱，精神涣散，工作时候精 神根本无法集中专注跟顾客谈判时言语颠三倒四。 对员工下达指令变化无常，轻易许下的承诺，也转眼就忘说话不算话。做人 不靠谱，做事不专注。你觉得这样的领导能够拥有气场与威势吗?没有威势，你 能够取得人们的爱戴、信任吗?你能获得成功吗?相信每一个人都会有自己的答 案。 正因人的意志存在饱满和衰弱之别。这就导致人们不同的说话和做事风格。 当我们对外行动发展自己的威势和能力时，应当如何与各种各样的人打交道呢? 鬼谷子说，故观其志，意为度数，乃以揣缩图示，尽元方其短长。意思就是说要 观察对方的真实的思想意志。 作为我们行驶的标准。一旦得到对方真实的心意。就可以据此来进行揣摩游 说，进而谋划各种事情。根据原准灵活的处世艺术，方正直率的处世原则，施展 纵横游说的策略和方法。我们俗话说看人下菜碟，看人到底看什么,不是看他外 在的穿戴，而是观其质疑一个人内心的思想意志不同，我们对待的方法也要有所 区别。 圆与方是处事方略。对内，要方对外要圆，做事情，要方谋划，事情要远。 李白一生最大的愿望就是仗剑走天涯，他甘愿做鬼谷门下的学生，什么意思呢? 他是赵蕊的学生，他也想知道鬼谷子纵横之道，靠语言表达，靠智慧打仗。 包括陈子昂，他说，念天地之悠悠，独怆然而涕下。陈子昂也非常的尊崇鬼
谷子的纵横智慧。所以其短长就是纵横有水的基本方法。长短也叫纵横。在先秦 时期叫纵横，在唐代时期叫长短。赵蕊写过一篇文章叫长短经，其实讲的就是纵 横鬼谷子的徒弟苏秦、张仪都是这方面的高手。在观察研究不同国君真实的思想 和志向基础之上，再对症下药，进行深入揣摩、游说谋划，灵活运用方圆之道和 长短纵横术，从而让自己无往而不利。尤其是张仪通过他的观察，他发现秦惠王 和楚怀王的思想和志向存在高低不同，所以对待的方式也就有所不同。 在他眼中，秦惠王英明神武，只得一心跟随，珍惜卖命。而楚怀王轻信冲 动，不骗白不骗。于是他就像走马灯似的忽悠挖坑。他对两个君主的心意和志向 都揣摩得透透的，所以对于他的有水，两国国君几乎都是言听计从。他的谋划几 乎是百发百中，齐惠王信任重用，一路提拔，直指国相之位。楚惠王三番五次的 上当受骗，被玩弄于股掌之上。张仪的行为方略。 该方则方，该圆则圆，纵横捭阖，无所不通，无所不可。好了，在这一讲， 我们讲了散式的内在修炼。一个人只有内在充实自我，才 能有散失的资本和能力。一个人如果做不到内心虚静，精神集中，意志饱满，就 不可能拥有鹰一般散失的能量。 这就是我们必须知道的成功秘诀。同时，这也是最基本的要义。然而，并不 是任性而为，而是要遵循一定的原则的啊。散失的原则究竟是怎么样的呢? 冢虎对决卧龙——行必事功的原则 善事的根本在于内在的充实。以及如何掌握。纵横捭阖的策略和方法。这些 都需要自我能力的提高。然而，在现实生活中，并不是做到这些就能顺利成功的。 我们还需要掌握三十的原则。可以说，即使像苏秦、张仪这样的膳食高手，在运 用膳食之法时，也要牢记原则的。 在这一讲，我们将重点来谈三世的原则和注意的事项。我们到底要掌握什么
重要原则呢?鬼谷子说,吾剑则不善事,善事者,百剑而动,动,而是分矣。意 思就是对方如果没有间隙或漏洞可用。己方就不算是。散发威势的人,一定要等 到对方有可乘之机,然后再行,动不动则已。 一旦行动,必使对方的威势分散瓦 解。 吾见则不散。是就是说如果没有可利用的机会,绝不出手。我们说有一个剑。 为什么要有剑鞘呢?因为贱的目的不只是要伤人,更多的时候他要收藏。你不知 道我什么时候拔剑,这个剑才有威慑力。面对一座无懈可击的城堡,你非要硬着 头皮冲上去,那是找死。 这个时候怎么办呢?我们要等待。等待什么?摆件而动。就是要耐心的等待 敌人出现间隙和破绽。巡检而动,动则迅速瓦解和分散对方的威势。 一般来说, 氛围有三层意思,一是通过潜伏伪装,让对方看不到你的威势。二是把对方的威 势毁掉。 三是散发自己的威势,把对方干掉。分位的目的是为了散掉别人的事和散发 自己的事。而成功运用法则就是待见。而动。向司马懿与诸葛亮对决。因为司马 懿找不到诸葛亮的奸细和漏洞,所以他不管诸葛亮如何挑战,司马懿,都绝不会 出城迎战。 为什么他不散发自己的威势呢?因为对手不是一般人决定了他不能任意的 玩耍。所以诸葛亮给他送来女人的衣服和女人的胭脂,骂他没有男人的血气之勇, 不是男人。司马懿一点都不生气。这就是高手,他在干什么?他在等待,因为要 待见而动。 很多人都急了。司马懿却不急。他弟弟司马府写信盼灭军情,司马懿回信道, 量至大而不见机。多谋而少决。好兵而无权一跺,无话中虽提卒10万破,即必 以从司马懿的这段话来看,司马懿对诸葛亮的性格、心理、做事风格都揣摩的是 十分透彻。在见机行事、杀伐决断方面,至于是胜过诸葛亮的见机是什么,就是
鬼谷子所说的待机而动即是机会，艰巨的发现机会。果然没有多久，诸葛亮病死 五丈原，蜀军开始战略撤退，司马懿终于等来了反攻的机会，于是率领大兵追击 诸葛亮，历时七年的北伐，由此终结，诸葛亮的大军在撤退中，魏延和张仪发生 内讧，元气大伤。这就是司马懿活用鬼谷子代价而动策略的体现。 且对方的威势也随之分散瓦解。蜀国自此国力衰弱，一蹶不振。如何才能做 到像司马懿那样待机而动呢?这需要我们具备什么样的素质呢?鬼谷子接着说。 故善思见者。必内经五气，外势虚实，动而不失分散之时。意思就是。善于思考 间隙和机会的人。 一定要精炼自己的五脏之气。就这神魂一魄志。对外能观察虚实的变化，把 握时机。一旦采取行动，则不会失去散发威势的失效。善于思考，不抓住机会的 人，一定是那些能够准确分析和把握机会的人，这就叫善思见者。要想成为这样 的人，我们需要内练五脏之气。五脏是心、肝、脾、肺、肾。 对应的是神魂亦珀志。如果你把五脏润阳的健全安康，那么神明。谋略。自 己的实力。魄力神智就立刻旺盛饱满。这样你观察外界事物是不是就更准确了 呢?你对机会情报的感知是不是就会变得更敏锐了呢?各种趋势变化必将一变 而知。 这就叫外事虚实。在这种情况之下，一旦行动所散发的威势必将取得很大成 效。光有五脏，有五气，我们在圣神法五龙当中已经详细讲过，我们可以复习这 段内容。为什么诸葛亮做不到像司马懿那样待机而动和外事虚实呢?因为诸葛亮 操劳过度，导致心、肝、脾、肺、肾、五脏病变，进而神魄抑制魂的动力不足， 而无法让他精准的分析机会和把握机会。 从那落了个出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。令人唏嘘不已的下场。以上 就是鬼谷子谈到的几个原则性问题。下面让我们总结一下。吴建。而不算是。接 着说，没有机会就不散发威势，绝不出手。行动怎么办呢?拜见耳朵。等待机会
出现了,我再行动。 一旦机会出现了,怎么办呢?巡检而动,利用机会,沿着机会利用机会来行 动。但如果机会一直不出现,怎么办呢?推荐而动。主动制造和创造机会,推动 机会的出现。你要想做到这一切,必须要成为一名善思见。一定要善于总结分析 各种情报信息,从中发现机会并利用机会。 谁才能精准的发现机会、分析机会和把握机会呢?是那些身体健康内经武器 之人。身体健康了,观察问题就周到敏感,搜集的情报机会也就多了,于是就能 看清外面的虚实变化。此时一时急需即有取,吾必将犹如太能取物,时效非凡。 在对手明确的情况下,我们散发威势要注意什么呢?鬼谷子接着说。动则随 其志,意,知其计谋。意思就是,采取行动,必须要紧紧的跟随对方的质疑所在。 来了解对方的计谋。在这里,我们要明确膳食行动的要点。必须要牢牢追随对方 的心思和意图。 应该知道对方想要什么。对方害怕什么?可要知道,对方的计谋和策略是什 么。尤其是两军对垒的情况下,谁能洞悉对方的意图?谁就能获知对方的计谋情 报,谁往往就能取得最终的胜利。在这个孙子兵法里面讲的,知彼知己,百战不 殆。 在国共内战期间。共产党的情报工作远比国民党要做得好。国民党擅长跟踪 和暗杀,而共产党则擅长下贤齐不能子。无论是国民党的金融界高层,还是政界 高层,还是军界高层,都有共产党的地下潜伏人员。国民党的很多想法和意图。 共产党都提前了如指掌。在行动时随即质疑而动,完全就是牵着鼻子走。甚 至国民党的很多计划方略以及作战计划还没等到正式实施,其情报早就存放在共 产党领导的案头。你说在这种局势下,国民党焉能不败?共产党岂能不胜?
随着共产党胜在大局和人心，但情报工作的重要性也是不可小觑的。在此， 让我们对共和国的地下工作者致以崇高的敬意。为什么有的人做一件事顺利成 功?而有的人则会遭受意外惨败，其原因何在呢?鬼谷子说，是者利害之决，权 变之威。 失败者不以神速茶叶。意思就是形式是决定利和害。他的关键。也是全面的 威力所在。威势衰败。往往是因为不能够集中精神去严谨的审查事物的缘故。在 我们散发威势行动做事的时候要牢记的一个字是。势是形势，威势之意，这是三 世法治疗之所以成功的关键所在。 哪怕是一只勇猛之鹰。也只有顺风而下，乘势而为，才能爆发出磅礴的威势。 在这个时候，捕捉猎物才是最有利的。如果天地正爆发暴风雨。刮着十几台风， 这只鹰出来不是找死吗?不仅自身的威势发散不出来，估计还会危及生命。 外界的形式到底是有利还是有害?是否适合出去捕猎，这都需要应在最短的 时间内做出全面决断。如果是一只目光犀利、头脑清醒冷静的人。在观察形势时， 能够做到精神集中，严谨认真，自然，就能做出正确的判断。在文学作品和学生 作文中，我们经常看到鹰在暴风雨中搏击的情形。 事实上，英可真没那么笨。大多数英都会在暴风雨来临前躲进牙缝的巢里。 只有那些身患疾病、头脑发昏的英才，被误判形势，傻乎乎的闯入灾祸。其根本 原因在于精神衰弱，无法集中精神认真审查。这个道理就像我们熬了一夜之后， 第二天工作瞌睡连连，精神不集中，于是效率超级低效。很多火灾、车祸等人为 制造的事故背后，几乎都隐藏着一个精神涣散、注意力减退的人。曾有这样一则 新闻，某男子在 ktv 疯玩一夜。 然后第二天早上太困在车上睡着了，而导致车祸死亡三人。该男子因交通肇 事罪被判五年。事故的背后是什么?正是因为精神涣散。威势衰败，无法认真的 判断外部形势，不能在厉害中做出及时反应和全变。这就是鬼谷子所谓的失败者
不易。神速查阅现实版的警告啊。现在领导者创业经商也是如此。 如果无法做到精神集中,认真专注审查外部趋势,必然会做出错误决策,从 而导致危时即失,事业衰败。好了,在这一讲,我们谈了30的原则和注意事项, 以及如何把握形式来让正确算式。这些都是我们要活学活用的要诀。一个人只有 懂得对外界施展自己的能力,才能成就一番功业。 可以说,三是法治鸟,是鬼谷子智慧中非常实用的策略。不过我们还要认识 到这个。世界上的问题每天都是层出不穷,我们要懂得灵活处理事物的智慧。那 么我们如何才能灵活的为人处事呢? 转圆法猛兽一一做事要圆转灵活 需要我们做人,做事要有手段和方法。我们应该怎么做才能游刃有余,左右 逢源,并让自己获得圆满成功呢?鬼谷子给出的策略是转圆法猛兽。意思就是我 们待人处事要像转动的圆那样,圆转灵活,无穷无尽。 效法猛兽捕猎威势和招数层出不穷,一个接一个。那么猛兽是如何捕猎的 呢?在四大名著水浒传中形成老虎不仁是这样的,他双脚在地上一按,忽然就跳 将过来一扑,无从闪开一边。紧跟着老虎的屁股又掀了过来。武松一跳,又躲过 了这一劫。 随后,老虎的尾巴又捡了过来,一扑一掀一捡一招,结束,又有一招,环环 相扣,动作连发,犹如一个转动的圆。如果遇到的对手不是好汉,武松一般人早 就命丧虎口,门户不仁,都有自己的一套领导者,岂能赤手空拳打天下呢?领导 在驾驭员工时,也要懂得运用谋略智慧,就像猛兽捕人那样圆转自如,方法手段 无穷无尽。 在这里我问大家,领导的角色是什么?概括言之,共有三大领导角色。三大
定位犹如猛虎投简先三大绝招。作为一个领导者。我们要学会鬼谷子的转圆法猛 兽。不能只掌握一种驾驭和管理手段。那领导者应该有哪三大领导地位呢? 第一，领导者。第二，管理者。第三是教育工作者。零是令方向，方向明确， 导师指导方法，你得有足够多的办法，管是管状态，理是理思路。你要有不断谋 略思路出现。教育教育是教做人育习惯。这是领导者的三大角色定位，那要让谋 略手段层出不穷。 怎样才能够应对各种复杂的形势和局面呢?鬼谷子说。状元者，无穷之计也。 意思就是所谓转圆，便是指计谋，要像圆珠那样圆，转灵活，没有穷尽。领导者 一定要为员工引领方向。引领思路。通过思虑谋划，谋划出无数多的层出不穷的 方略。 这像什么呢?就像转动的圆一样，旋转不止什么才叫无穷之计呢?就是你的 妙招一个接一个，持续不断的连锁发动层出不穷。比如，赤壁之战。周瑜当年只 有5万人马，曹操号称80万大军。怎么打败他呢?先是离间 计。素食曹操把水军都督蔡瑁、张允杀掉，让他没有能人领兵。徐庶进到曹营 ,一言不发，就献过一计，就是推荐了庞统。 彭彤献遗迹记得把船订到一起。接下来黄盖炸响再放火烧船。你看记一个连 一个冀中套记做领导就应该这样。别人走棋看一步，领导者要知道两步、三步乃 至四步以后的启示什么?一环套一环，像铁环一样不断旋转，计策层出不穷，让 人目不暇接，难以招架。 我们知道圆没有起点，也没有终点，也可以说起点就是终点。正如老子所言， 独立而不改，周行而不殆。樱之不见其首，随之不见，其后大道，无始无终，一 阴一阳，变化不测无穷无尽。做一个纵横测试，或者作为一个领导者。 都需要我们具备这种无穷的智慧。有铁环转圆不止，就像猛兽，威势不济。
这就是领导要想猛兽效法学习的地方。声。一个让计谋层出不穷，我们具备什么 样的素质和条件呢?鬼谷子说。无穷者，必有圣人之心。一元不测之智，以不测 之智而通心术。这个缘，是指推究本源。 不测，即无法测量之意。这段话的意思是说，要想使自己的计谋无穷，必须 要有圣人的心胸，从而探究高深莫测的智慧。以这种高深莫测的智慧来通达思维 谋略的原理，鬼谷子在这里告诉我们，锯末多端的第一要义是要修炼圣人之心。 圣人之心有什么特点呢?现在让我们一起来看看老子对圣人之心的诠释。道 德经第49章中所说。圣人无常心。以百姓心为心。善者，吾善之。不善者，吾 亦善。德善。信者吾信之，不信者，吾亦信之德信。意思就是。圣人没有恒常不 变之心。 而是以百姓之心为心。善良的人，我以善良待之。不善良的人，我也以善良 待之。这样一来，天下的人的品德都会善良诚信的人，我以诚信待之。不诚信的 人，我也以诚信待之。通过上述的诠释中，我们可以看出圣人之心的特点有博爱。 无私。人善。诚信、纯朴、天真等等。鬼屋的认为。我们要想通过状元法猛 兽，以此让自己计谋无穷，前提就是要具备上述所列举的这些优良品德。如果不 具有圣人之心，自私无底线、不择手段的修习和运用计谋，就可能沦为诡计多端 的奸诈恶人。 即使智慧超群，聪明绝顶，轨迹如转圆层出不穷，最后仍将无法避免身败名 裂的下场。这就像建一座高楼大厦。蓝图设计，建筑材料都很好，但是根基却悬 在沙滩上，最后肯定会摊打成一堆废墟。纵观世界上的圣贤先哲。所有的修道方 法都在教我们修无私。 为什么他们都教我们无私呢?因为只有无私才能成就自私，才能成就你最大 的私心。一旦你对某件事漠不关心，有了私心，思维就会受到局限。我们思考。
佛祖为什么有智慧?因为他有博爱无私。具有大胸怀。所以，才有佛法无边的说 法。 一个人只有具备了圣人的心胸，同时回归混沌纯朴的本真状态，面对世界上 的万事万物，保持孩子一样的好奇心和探索欲。精神集中，耳目专注，这样自然 就能探测到高深莫测的智慧。当一个人洞察了万事万物背后所隐藏的规律和奥秘 之后，心术就开窍了，智慧和计谋自然就会层出不穷。就像张良、诸葛亮、刘伯 温之类的人。 他们上知天文，下知地理，中产人士，所以才足智多谋。这就是鬼谷子所说 的不测之智，而通心术的根源。所万事万物背后到底隐藏着什么规律和奥秘呢? 我们如何才能通过探索学习而获得无穷智慧呢?鬼谷子说。而神道混沌为一一辩 论万类，所以无穷。 意思就是说把自己的思维谋略与神庙的自然之道混合为一，是让自己的思维 谋略合乎自然之道。当你的思想合于大道，去用事物变化之理来论述万事万物， 就可以把无穷事物的精微大义阐述的清晰明白。什么是神道及神奇奥妙的自然之 道? 混沌唯一就是浑然成为一体。神即依道而行的人。道法自然，如来。看似简 单，其实内涵非常丰富。人与物。人与人。物有物。事与事，可谓互相融合交错。 又造成各种各样的说法和各种各样的议论。这就是鬼谷子所说的辩论万类，所以 无穷。 如果你能拥有圣人的心智数，就可以针对万事万物的复杂变化，提出属于自 己的与众不同的论，述说出无穷无尽的道理。鬼谷子在这里特别强调的一个字， 便诚然。万事万物都是变化的。我们要以事物的变化之力来论述万事万物。 中国所有顶尖的文化其实都是在研究变化的。例如，易经。道德经鬼谷子。
乃至于毛泽东思想。到最后，鬼谷子无一例外都是在研究市场变化、社会变化、 形势变化、军事变化等等的学问。一旦事物发生变化了，我们一定要以变化的眼 光来看待事物。变化太快了，如果你跟不上，就会产生危机。 各种新的事物层出不穷。新的商业模式不断出现。新的需求也不断的涌现。 在撞击和颠覆着我们老的思维。因为这个时代变化的速度太快了。你跟不上变化， 产生危机，危机危机一半是危，一半是机。如果你有了准备，及时应变，那就是 机会。 如果你没有准备，不能应对变化，那就是危险。用什么来准备?当然就需要 你的智慧、谋略和计谋。而且只有一招，两招还不行。必须要像猛兽一样，转源 不断，层出不穷。如此才可应对各种外界变化，从而做到随遇而安。一个人只要 胸怀圣人之心，参悟天地奥秘。 智谋手段也将随之而来。可是在工作生活中，我们该如何运用智谋呢?如何 运用智谋才能让我们处变不惊，有效处理各类突如其来的变化呢?鬼谷子接着 说。智略计谋各有形容。或圆，或方或阴或阳。或吉或凶，室内不同。这里的形 容跟我们今天常说的形容含义不同。 形容是指形态。容量。外形特点。平时是外在形状，容许精神实质。智能化 的意思是说。智慧、谋略、计谋各有各的特征。各有各的形状，各有各的表现。 有的灵活圆转。有的方正具体。有的暗中实施，有的要公开透明，有的可带来吉 祥，有的会产生凶险。 因此，运用智慧制定策略，必须要根据事物情形的不同而采取不同的谋略。 鬼谷先生认为。人的智谋。有各种各样。我们要根据其特征巧妙运用，绝不可因 一个智谋有效，就认为永远正确，并奉为至高无上的真理。不管遇到什么棘手问 题，都死白硬套。
否则，我们就会犯刻舟求剑的错误。冯梦龙在智囊序言中说，智无常局以恰 消歧局者为上，智谋没有恒常不变的举止。最上等的智谋就是要恰好适合当时的 局势和事物类型。该用圆通顶火之制式，我们必须要圆通形式。比如你是国家的 新闻发言人，面对外国记者不怀好意，充满陷阱的体温。 我们要懂得运用圆融之志。该装糊涂的时候装糊涂，该玩太极的时候玩太极。 言辞要圆润缜密，滴水不漏，让对方抓不住任何把柄。事实上，很多通达机智之 人说话做事都很圆融灵活。比如清代的纪晓岚颇为擅长此道。有一次，纪晓岚正 与众大臣谈笑风生。 突然，乾隆来。大家慌忙下跪，纪晓岚也跪在地上。跪了好久。纪晓岚由于 是近视眼，加上不敢抬头，不知道乾隆走了没有，于是低头问旁边的人，老头子 走了没有，谁知刚好被乾隆听到，乾隆就假装生气的训斥。大胆。怎样说出这样 大逆不道的事，请解释清楚，否则定斩不饶。纪晓岚回答。 万岁，万寿无疆是为啫。顶天立地之谓头父天母地之谓子，所以叫老头子。 乾隆一听，转怒为喜，哈哈一笑就赦免了他。你看，纪晓岚不仅为自己洗脱的罪 名，被顺便的拍了皇上的马屁，可谓一举两得。可以说，圆通智谋会让你少几分 摩擦，多几分从容。很多看似棘手的问题，运用圆融灵活的手段来处理，就如化 骨绵掌，迎刃而解。 转圆而求其和——做大事成大业 修炼自己的素质，并让自己满足计谋层出不穷的条件。鬼谷子给出的答案是， 要有胜利之心。怀着圣人之心去做人做事，那吾王不成。不过。一个人要想做大 事，成就大业，他还有很多注意事项和很多秘而不宣的有效秘诀。 一个人要做到圆融灵活。方可见招拆招，化险为夷。不过，我们还需要注意 到，圆融机制如果过了头就会变成圆滑。没有人愿意跟一个老滑头做朋友。也没
有人愿意跟一个老滑头做生意。这个时候怎么办呢?你还需要学会运用方的字 母。 帮是什么?即方正具体要坚守自己的原则，绝不能随便改变。在2016年3 月8日，在两会外长记者会上。有外媒记者提问。有关南海问题。话语中充满了 挑衅。时任中国外长的王逸，优雅而不失霸气的回答。在南海这个舞台上，曾经 有过殖民侵略。 有过非法侵占。现在又有人兴风作浪，还有人炫耀武力。但是就像潮水来了 又退去一样，这种图谋最终都不会有结果。历史终将证明，谁才是真正的主人。 这番话就运用了方的智谋，霸气，捍卫中国的立场和原则。关于智谋的运用。 除了或圆或方之外，鬼谷子还提出了或阴或阳，或吉或凶。为什么要因。有 的谋略具有很强的机密性和隐秘性，必须要悄悄的进行，不能公开，到处张扬。 而有的谋略则必须要大张旗鼓的进行。越多人知道就越好。比如我们对外做的广 告，就需要阳光公开，大力传播，最好让每个人都看到听到有的智谋会推动事情 向吉向利的方向发展。 有的智谋如果执行失误，则会引来凶险的灾难。具体应该如何运用智谋呢? 我们要实事求是。具体问题具体分析，万万不可一个模子套，不管解决什么问题， 都要因时制宜，活学活用。鬼谷子上述所说及转元之法的具体策略，一个人真正 领悟之后，能够让自己外圆内方，阴阳互动，趋吉避凶。鬼谷子说，故圣人怀此 之，用转圆而求其和，意思就是，圣人要牢记，要随着客观情况的变化而变化。 这种道理，而运用不同的智略，在处理事情时，就像不停转动的圆一样，不断的 找到合适的智略，来求得顺和势力解决问题。什么是和和就是和是顺通融洽，恰 到好处，恰如其分。只要我们掌握这套转元策略，就能用最恰当的手段圆满解决 问题。社会转员体现出智谋的灵活性，一计不成，再施。一计。方圆阴阳吉凶上， 穷碧，落下黄泉，种种计谋都思虑殆尽，揣摩话用。融会贯通，随物而转，遇事 而变。就像圆环一样滚动不止，知道最佳方案出炉。顺和当下形势和痛点之时。
圆环才径直停下,投入实践执行到底。 为什么有的人能够做大事成大业呢?很多时候并不都是运气使然。其中有必 然的因素,这个必然是什么?鬼谷子说,故与造化者为使。动作无不包大道,衣 冠神明之域。意思就是圣人与创始,万事万物的大道自然合而为一。他的一举一 动,无不合乎自然规律。 并且能看到别人无法看到的神奇奥妙的领域。什么是圣人?不是我们常认为 的那种清心寡欲,不食人间烟火的人。真正的圣人可以看起来跟我们常人没什么 两样。但是他有两点做的比我们好。第一就是能够洞察天地万物造化产生的机缘。 彻悟万物的秘密和真谛。这是他的世界观。第二,他所作所为,一举一动都 按照大道规律来做,这是他的行动观。世界观是知,行动,观是行,两者兼备就 是知行合一。也有人或许会问。知行合一,不是后世王阳明的心理学理论吗?没错。 当鬼谷子在很早之前就已委婉曲折的提出来了,足见鬼谷子的超前性。知行 合一。是一个共同遵循的法则。这就是大道规律。如果你能够在大道规律基础之 上践行知行合一。你就能够看到别人看不到,而且做到别人做不到。 一种隐秘在 表象世界背后的神奇奥妙的领域,将向你揭开面纱。你将看到本质的东西。 如果在商业社会,那么你看到的把握的就是商业规律和致富秘诀。即使当不 了首富,也能小富即安。如果在政治圈,你看到的和把握的是治国平天下的规律。 即使当不了总统,也足以混一个一官半职。在官墙上顺风顺水,一路亨通。 为什么你能成功?因为你掌握了事件神妙的金钥匙,自然就能打开成功之 门。鬼谷子接着说。天地无极。人事无穷,各一称其类。见其计谋,必知其吉凶, 成败之所终也。意思是说,天地是无边无际的。人间的事情是吉凶相生,变化无 穷的。
他们都各自按照自身的属性而形成不同的类别。观察一个人的。计谋特征便 可预测，它的结局是几。是凶。是成是败在这个世界上，万事万物千变万化。很 多人面对一切都感到茫然困惑，不知如何把握。正如李白在行路难中所写。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。有一身的好本事，但是无法把握变化无 常的世事，人心愁得食不安，心茫然。怎么办呢?回顾着告诉我们。别看这个世 界，乱七八糟。各种人事更换犹如走马灯一样。但如果你按照事物内在的规律给 他们分个类。 发现一切都井然有序。事物分类之后，你就可以更好的洞察与把握。发现他 们的共性。共性的地方就是规律。你把规律总结出来就是理论，这就是鬼谷子在 圣贤法务垄断当中谈到的圣人者一类吱吱人物分类之后，你就能堵心识人。 一看到对方的行动，就知道对方要用什么计谋，就能判断对方的计谋是吉是 凶，是成功还是失败。比如说面向数。他就是中国传统文化中对人物性格与面相 分类的方法之一。通过看一个人的面相，就能判断出对方的性格。通过对方的性 格，就能判断对方的行事风格。通过对方的行事风格，就能判断事情的结果如何。 愚蠢的人用一种不变的方法解决一千种问题。聪明的人用千变万化的方法来 解决一个问题。你的什么面相? B 是什么性格?你的什么性格，你就会用什么方 式做事情。也有人曾问我说，兰老师鹰钩鼻的人好不好?我说，鹰钩鼻的人，擅 长外交和理财。 但不适合当员工。一位鹰钩鼻的人。城府深。有心机和鹰钩鼻的人打交道， 一定要打12分的精神。否则， 一不小心就会被他装进去。只要是这种人，基本 都是这种气质。一个人走路，仰着脸，昂首挺胸。这种人一般欺负心傲，永远遭 人嫉妒。 但如果一个人总是低着头，在比较阴险。低着头太闲，仰着头，太阳。站直
了属中央，所以你的什么面相就一定是什么气质。很少有人能逃脱这个分类。给 您说蓝老师，那我可以后天学习修炼。没错，你是可以后天修炼。一个曾国藩也 说，读书可改变气质。 但修炼能改善气质，但一着急就会原形毕露。俗话说，江山易改，本性难移。 性格无论好坏，关键是如何了解自己的优势和劣势，让劣势化优势，让优势成实 力。从某种意义上来说，看一个人的面相就知道一个人的性格。看他的性格，就 知道他适合干什。 万事万物乃至每个人都能找到相应的规律，然后再根据规律归纳与分类。在 这个基础之上，听他讲话，看他做事就知道这个事能不能成不靠谱的人。不可能 做出靠谱的事，一个很靠谱的人，也不可能做出不靠谱的事。我们做投资就是这 样，第一人，对不对?人如果不对，坚决不能投。 第二个，不懂行，千万不要投。听众，您。认为这个是不是我们做事的原则 呢?所以我们在这一讲，我们谈了如何在圆润灵活中保持自己方正的原则和立 场。还谈了谋略的保密工作，更重要的内容，谈了做大事成大业的大道和规律， 以及如何看一个人的面相，就知道这个人的性格。由此可见，鬼谷子的智慧是包 罗万象。 以道先知王存——人情练达的智慧 一个人要想事事顺利，还需要学习转元从方的智慧。以及说话、做事、谋划、 处事的艺术。我们都知道方圆之道，关于方与圆。鬼谷子说，转圆者或转二极， 或转而凶圣人一道，先知存亡，乃知转人而从方。 意思就是说计谋就像圆一样运转变化，有的转化为极，有的转化为凶。圣明 的智者通晓大道和规律，能够预知事物的成败存亡，能够在无穷的计谋中找到最 合情理的计谋，来制定切实可行的措施。计谋如转元。有的让你逢凶化吉，有的
则让你从吉转凶。如何才能让自己趋吉避凶? 鬼谷子认为，我们要像圣人那样把握，达到规律。所谓世事洞明皆学问，人 情练达即文章。在这个基础之上，我们就应该。把握住生死存亡和吉凶成败这个 规律。遇到一件大事。我们一看就知道能不能干，能不能做成，遇到一个人一看 就知道能不能合作，靠谱不靠谱。 在处理事务时，我们能够从各种计谋中拍板，敲定最合适的方案。在寻找合 作人时，我们能够从形形色色的人中选出最适合、最靠谱的那一个。这就是转元 从方的智慧。转元是计谋的动态生成和推敲过程，而方则是计谋的静态确定之结 果。 在生发计谋时，我们可上天入地，天马行空。但等真相大白，尘埃落定之时， 我们就要选定一个最佳计谋和方案，脚踏实地的去执行。众所周知，圆球滚动不 直。而方物，器物则毅然立定。如果我们掌握了状元从方的智慧，那么就能对未 来形势下的吉凶祸福和生死存亡利盼分明所采用的应对之计谋，必果断不移，立 竿见影。 鬼谷子说，远者，所以何语?方者，所以错失。转化者，所以观计谋接物者， 所以观进退之意。意思就是圆转灵活是为了让言语合乎情理形式，使彼此意见融 洽。方正具体是为了正确的制定措施，有效处理事务。运转变化是为了观察计谋 的得失，接触外物是为了观察进退的想法是否合宜。在这段话中，鬼谷子告诉我 们，说话、做事、谋划以及处事的智慧和艺术。下面让我们具体的剖析一二。 一、圆通灵活的说话艺术。鬼谷子说。原者，所以何语?什么叫何禹呢?我 们在说话沟通讨论的时候，要让自己的言语。圆润畅达，合乎当时情形。顺和人 心的喜好，不要直接反驳和顶撞别人。动的委婉表达自己的观点，让大家欣然接 受。有些会说话的人，让周围的人能如沐春风，甘之若饴。
他们自己因圆通的说话之道而成为交集红人，处处如鱼得水，左右逢源。如 果你是领导者，在群体讨论时，要懂得用圆转灵活的言语，调动调和各方矛盾和 冲突。让每个人都能各抒己见，又能融合到实际问题之解决组织上，这就是圆通 之道。在言语沟通中的妙用。 第二，方正具体的做事原则。鬼谷子说，方者，所以错失。什么叫错事?这 里不是做错事的意思。错通挫和举错的错及错之处理之一。措施就是处理事务。 在处理事物的时候，我们要用什么智谋之道呢?回顾的建议，我们用方正具体的 行为法则。 在做事的时候。丁是丁，卯是卯。一个萝卜一个坑。所以有时候是需要具体 明确的。来不得半点圆滑和马虎。有时候需要我们沿着灵活变通。这之间好好结 合，叫方圆有致。我们去北京。从北京去上海到地乘飞机，在这坐高铁，开着开 私家车，必须从中选出一个明确具体的方案来。 不能闪烁其词，含糊其事，这样也行，那样也行，必定多一番折腾，多走很 多弯路。比如你要选择一个女孩做老婆。有三个外星人到底喜欢谁和谁结婚，必 须明确，一个不能脚踏几条船，否则最后可能一个都捞不到。我们做企业在做项 目的时候也是如此。 必须有一个方正具体的方案来投入实施，不能很多方案混到一起，眉毛胡子 一把抓，不知道先干什么后干什么,否则再好的项目也给你做黄了。鬼谷子在这 里说的是方正具体的做事之道。第三。转动变化的谋略之道。鬼谷子说，转化者， 所以观计谋。 由于我们所处的时代和环境不停变化，所以我们所采用的计谋和方略也不能 固守不变，也要随之转动变化。我们都知道，纸上谈兵的赵括熟读兵法，倒背如 流。但用兵之计，不知根据现场形势的变化而变化，结果一败涂地，让几十万人 跟着自己当了炮灰。
和诺基亚公司。当年是当之无愧的手机行业老大。在智能手机问世之后，他 们的经营方略却没有及时随之转向变化，结果被苹果以及其他的新兴的智能手机 公司秒杀。还有柯达公司是胶片时代的霸主，第一部数码相机也是他们发明的。 但却没有全面转型，变更到数码发展轨道上。结果等数码大潮来临，他们被 拍死在沙滩上。新的时代来了。当年的那一套商业模式不再适应形式的需要，你 就要及时的转型变化，不要一脚踩油门，一脚踩刹车，否则可能车毁人亡。 根据新的商业环境，我们需要不停的调整方案和计谋。看有利还是有害，是 得到还是失去，是否符合未来发展的趋势，是否能推动事业的成功。所以鬼谷子 告诉我们。只有领悟到转动变化的奥妙，才能观察错误计谋运用的真谛。 第四，待人接物的处事方略。鬼谷子说，接物者，所以观进退之意。接物就 是待人接物。在待人接物的时候，最重要的就是拿捏好分寸，亲疏远近。该保持 多远的距离才好呢?孔子说，唯女子与小人难养也。远之则怨，近则不逊。接着 说，唯有女人和哪一些平民小百姓是最能知道孔子心中的小人啊，最难养的，为 什么呢?因为距离太疏远了，他就怨恨你距离太近了，他对你有不恭敬，不尊重。 蹬着鼻子上脸。 其实，何尝是女人和小人是如此呢?几乎所有的人都是如此。这是人性的规 律。杜甫说，教以慎于接物，推贤士为务。待人接物做得好，你就能成为大家口 中的闲人。在鬼谷子看来，待人接物的关键何在?为进退而已。 一个人之进退， 明得失，才能算得了人情世故的根本。我们与人交往应酬，一方面看清别人的进 退，另一方面安排好自己的进退。 进多少退多少，都要把握分寸，拿捏的恰到好处。真正的人情练达之人，不 偏不倚，进退有度，说话做事，让每个人都感到舒服。关于这样的处事方略，不 人称之为中庸，现代人称之为高情商，其实都是一码事。世界上的事情看上去复 杂，其实也简单。
如果你掌握了说话、做事、谋划处事的秘诀，必能事业兴盛，人生顺利。关 于这一点，鬼谷子最后总结说，接见起会乃谓要结，亦皆其说也。意思就是我们 如能把无数圣人印证归纳的圆通说话方针，做事变化、谋略、进退、处事这四大 方略全部融会贯通，活学活用。那就真正抓住了做人成事的要诀和关键。 凭此原则，游说人心，则无人不从。凭此原则做事，则无事不办。这就是鬼 谷子在转圆法猛兽中所揭示的人是玄机。可祝您事业成功和人生幸福。我们现代 人不可不知，不可不学。在这一讲，我们讲了鬼谷子转圆法猛兽的使用策略，其 中包括说话、做事、谋划以及处事的智慧和艺术。这些都是我们在现实生活和功 德中必须的工具。 几危之动不可不察——预测和决断 原来，在古人看来，食槽是预测和决断的灵验工具。一个有智慧的人。也应 该像食草一样，拥有未卜先知的能力。然而，我们如何拥有这种能力呢?鬼谷子 将为我们提供预测和决断的使用方法。我们知道一件事是成功还是危险，我们往 往会陷入困惑迷茫中，不知道未来趋势何去何从，决断就成了我们最为头疼的事 情。 那么决断的方法是什么呢?鬼谷子说。损对褶积危之觉也。意思就是隼队之 道有助于我们决断未来是机会还是危险。为什么要这样说呢?笋是减损。对，是 增益。关于损对含义，前面已经讲解损。对决策树是历代纵横家、帝王将相和各 级领导广泛使用的一种方法。 遇到重大难题，未来是吉是凶，是进是退，是做是放弃。我们都可以通过损 对指导来得出一个客观的答案。先运用对知道获取大量与问题有关的信息、材料 和观点。然后再通过损知道损减和过滤掉多余的繁杂的无用的信息。怀着砂砾淘 金的精神，排除杂念和干扰意念，专注集中精神，进行抽丝剥茧式的分析和研究，
终于从中发现规律和本质。在把握大道和规律的基础之上，我们自然就能做出正 确的决断。 就像毛主席。在中国抗日战争期间。对当时的中国国情，中日两国的实力、 国际形势等各种信息搜集与分析之下。洞察和把握铸战争的本质和规律。于是， 对中国的抗日战争趋势做出了论持久战的经典寓言。后来中日战争的情形发展， 果然如他所预料的一样。 在战火如荼的岁月里，人心恍然不知所措。但如果洞察到这个规律和本质， 你还会对中华民族的未来担忧吗?不仅不会，反而会感到兴奋，这让战争看上去 是危险，实际上却能成为中华民族崛起的伟大契机。正所谓生于忧患，死于安乐。 中华民族就是这样一次次的从废墟中站起来的。我有深谙。损兑指导的人。 方可透过现象看本质，从而洞察事物背后隐藏的是危险。这些机会在春秋战国时 代，有一个名叫郭衍的占卜官和一个名叫简书的智慧老者。他们就如同食草沾湿 一样，具有预知未来的能力。据左传记载，故事是这样开始的。 公元前627年的一个冬天。晋文公去世了。在埋葬的时候，棺材里发出牛角 的声音。负责占卜的官员郭岩针对这种现象进行解读，我们国君的亡灵在发布军 事警报将从西方过来。军队、陆军，我国只要我们突然袭击 ,就一定能击败他们，而大获全胜。几乎在同一时间，秦国大夫集资劝谏秦国攻 打郑国，他派人从郑国来报信。我掌管着郑国国都北门的钥匙。 秦军如果过来攻打，我就打开大门迎接占领国都。这可是一个大好机会呀。 秦穆公看着郑国这块肥肉垂涎三尺，激动不已，大家也纷纷称赞叫好。然后秦穆 公又征求退学二线的老臣简书的意见。蹇叔却认为，这不是一个机会，房里隐藏 着大大的危险。 简述分析到。郑国距离太远。凡是老师喜悦的，没有一个成功的。这样军队
又苦又累，远方的郑国又有准备，而且千里行军，一路上浩浩荡荡，咱们的军情 路人皆知，郑国也都知道。咱们内部。将士们苦累又无收获，肯定会有很多人造 反。所以根据我的判断，攻打郑国只有失败这一条路。 然而，这份观点没有说懂秦穆公的心。他不仅不听从樊乐海派遣孟明氏提起 树白乙、丙三名大将。带领大军出征，见书见此情此景。痛哭流涕。我现在看你 们出征，但日后必定看不见你们归来呀。 如此乌鸦嘴可气坏的秦穆公大骂剑术道，你这个老糊涂还不闭嘴，懂什么 呀?如果你只活个中手就去世，估计你坟上的树。 用手就抱不过来了，你个老不死的，早就头脑发昏了。当时蹇叔的儿子也出 征了。剑叔拉着儿子的手说，儿子呀，晋国人必定会在瑶山设下埋伏，攻打我们。 那里有两座山头，南边的是夏王皋的坟墓。北面山头是周文王躲避风雨之地，而 你们这些人必定会死在这两座山之间。到时我就去那里为你收尸。 说完，剑书，悲痛欲绝，泪流满面。事后如何呢?晋国果真在那里设了埋伏。 清军在瑶山遭受惨败，几乎全军覆没。简述的断言全部应验了。咱不管郭岩的预 测和计谋都成功了。秦国智慧老者简述的预言也一一应验。为什么他们都像先知 一样料事如神呢?其实并不是偶然的。两个人都懂占卜，先不谈，更重要的是， 两个人都有学问，不仅深谙过去的历史，而且拥有大量的决策经验。 他们对形势的分析和判断都很可观。全面。一个机遇，乱中取胜而预言胜利。 一个机遇，劳时惜缘而欲言败绩。从本质上来说，这都是损对决策树的活学活用。 所谓的先知，其实都是运用损对之法的高手。世界上具有预见力的牛人很多，这 些人都是拥有大量的信息，并具有删繁就简的，得出直接定论的判断力。 比如宋朝有一个叫申阔的科学家。他写过一本科学普及著作，梦溪笔谈其中 有关石油的语言。他这样写。盐井内有石油。就说高农县出止水即死也。生于水
际沙石与泉水相杂，往往而出。土人以智为之，乃采入中。颇似淳漆，燃脂如麻， 但烟甚浓，此物后必大行于世，自于时为之。 你看牛不牛?在用牛马做动力的机械时代，沈括就预见石油必将大行于世， 这是怎样的一种判断力和超前眼光啊。这个东西无法引用，看似危险无用，实际 上却隐藏着大大的机会。现在。世界各国频繁发动战争，打得血流成河，很大程 度上就是为了争夺石油资源。还有盖茨在哈佛大学读书的时候，就预见到网络必 将火爆全球。于是他学都不上了，而且创业了，结果就成了全球首富。马云也是 在一次出差到美国，他看到网络，他的未来，也看到了网络在中国未来的前进。 于是他辞职不当老师去创办公司，搞中国黄页后，又升级为阿里巴巴、淘宝、支 付宝等项目，成为商界人人顶礼膜拜的对象。这其实都是从寻常事物背后预见到 未来成功机会的人。 鬼谷子说，事有事然物有成败，积危之动，不可不察。意思就是事物的发展 会有偶然变化，万事万物都或成或败都有这样的可能性。即使是极细微的变化， 也不可不随时详查。为什么事情会给人一种意料不到的感觉呢?事实上，无论是 成功还是失败，都不是偶然发生的。都有着长久的酝酿和成长阶段。之所以感到 出乎意料，是因为你对各种微小征兆没有明察的缘故。 从某种意义上说，这正是成败的关键。在企业的经营中，安危存亡都藏在细 节中，悬于领导者的一念之间。作为领导者，必须要让自己时刻处于积极明察之 中。比如美国911恐怖袭击属于偶然突发事件。但是在发生之前，肯定有很多的 细微的征兆，可以推断明察的。 只是被美国的安全部门给忽视了。这件事就像蝴蝶效应，改变了美国的许多 政策。美国深陷中东泥潭。在某种程度上都与这件事有着千丝万缕的联系。这就 是鬼谷子所说的，是由是然和姬巍之动。韩非子中曰，圣人见微，以知著见端以 知末。
故见象足，而是是天下不足也。接着说，凡是圣人，智者无一例外，都掌握 着从见微知著而推断成败的本领。无论是治理国家还是治理企业，注意明察其危 之变。可避免突发危险事件的发生。同时，当偶然事件发生之后，我们要尽量杜 绝蝴蝶效应的扩大化。 现在的企业在经营中深受姬巍之卞的影响，在重要的关键细节上做不到位。 往往会引发雪崩式的坍塌。比如一家饭店，其饭菜口味、服务态度。环境布置、 价格设定等等任何一个细节让顾客不满意，都可能成为不可抛弃你的理由。 关于这种现象，有人总结到。在100名顾客名单中，表面看只有一位不满意， 你对外高兴的宣称，只有1%的不合格。但事实上，对该顾客来说，他得到的却 是百分之百的不满意。在经由他扩大，就会造成250个人不满意。 这就是鬼谷子所说的极微之动，不可不察的原因。作为一名老板，只有做到 见微知著、明察秋毫，才能获得生意的兴旺、事业的成功。好了，我们在这一讲。 我们谈了如何运用鬼谷子隼队之道来预测和决断的方法，从而让我们透过现象看 本质，以及如何制定具体方案，寻找适合的合作伙伴，以及如何去损对法。 利用损对法则。来掌握自我的欲望，让人生更加成熟。 春生夏长秋收冬藏——掌握天道基业长青 欲成大事者必须要顺天应人。鬼谷子的词，书篇，教您如何把握天道规律和 人事玄机。鬼谷子的学问是圣人之道，是阳光、宇宙、天地而参出的智慧。所以 我们要想领悟鬼谷子的大智慧，领悟鬼谷子他做事的原则，就要让自己回归赤子 之心。 并出固有的知识与杂念，一起感受鬼谷子面对苍穹而思考的脉动。这个世界 怎么样呢?古语说，天地有大美而不言。四时有明法而不议，万物有成，理而不
说。我们发现。这个世界辽阔而美好。四季变换,秩序井然。万物存在自有道理。 他什么都不说。这就回归到老子道德经中的观点。道可道非常道。道生一一 生2,二生三,三生万物。宇宙无中生有。从最初的一开始。野马出整个丰富多 彩的世界。人是万物之灵。在天地之间生存,但是又不满足。在好奇本能的驱使 下，永不厌足的思考本源。 道是什么?就是一规律。就是鬼谷子所谓的书。每个有志者都渴望成为一个 持守者。鬼故的怎么说呢?师叔。为春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也。不可 干而逆之逆之者,隋成必败。意思就是所谓史书及抓住关键。就是说。春天播种, 夏天生长。 秋季收获,冬季储藏,这是四时运行的自然法则,不可干预和违背这个自然 规律。违背自然规律,事情即便偶尔成功了,最终也会失败。这个世界十分美好, 值得我们热爱。你看每天的日升日落。春去冬来。我们的世界总是这么井然有序, 并行不悖,仿佛有一只无形的手在背后操纵一切。 白天黑夜反复交替。就像一扇门开开关关门开了天就亮了。门关了,天就黑 了。门开开关关,转动的关键在于门轴。这就是鬼谷子在本篇所谈吃书的含义。 持就是手持掌握书,就是门的转轴。在这无形之手,掌握着天地运行的门轴。 天地运行不仅是白天黑夜的交替。更是春生夏长、秋收冬藏的循环反复,就 像门一样开关不停,周而复始。这个门轴是什么?鬼谷子说,天之正也。正是什 么意思呢?即天道法则。天地运行的规律。宇宙万物最大的规律是平衡。 空气密度不均衡而形成风。地壳结构不均衡,还有地震。人性不平衡会有矛 盾,体内营养不平衡,会有疾病产生。我们学鬼谷子,学什么?本篇开宗明义就 告诉我们。要掌握宇宙大道的关键,按照自然规律办事。如果我们能做到按自然 规律办事,就好像拥有一支掌握天地之轴运转的手一样。
做什么事都不会出现大方向上的错误。怎么做才算按照规律办事呢?就是要 开门。这么简单的事，如果我们不事先了解门轴的设计特点。也可能闹出笑话。 我记得自己小时候曾经有一次使劲推扇门，推不开，急得汗都出来了。后来才醒 悟到，这门不是推，而是拉的。 知道了这个规律之后，我只是轻轻一拉门就开了。如果我的脑子不开窍，非 要拼蛮力把门推开，结果是可想而知的，不仅门会损害我自己，也会伤痕累累， 连开门都这么有学问，更别提其他的事了。我们再谈谈耕种，这就是鬼谷子所说 的春生夏长，秋收冬藏。 中华民族以农耕文明延续至今。老祖宗们在农耕方面可谓煞费苦心，经过反 复的研究和实践，掌握了农作物生长收藏的一系列规律，并制定了严格的时间表。 其中，二十四节气表就是人人皆知的门书。就像现在孩子们上学必备的课程表一 样 。 什么时间上课，上什么课都是一目了然。春天是生发的季节。该播种的时候 就要播种，如果错过了这个点就迟到了，就等着自然的惩罚吧。我们知道，学生 迟到了，会被罚站。农民耕种迟了就会减产。耕种就要老老实实。自作聪明，耍 滑头不行。 拔苗助长的故事大都听过，这名农人得到一地枯死的禾苗。不正式惩罚吗? 春天的播种好坏，决定了夏天长得好不好。所以，一年之计在于春。春天开好了， 头后面才会一顺百顺。夏天正是庄稼成长的季节。就要多多的给予阳光、雨水、 养料。如果这个阶段遭遇大旱，庄稼肯定会受到影响。 而后到了秋天。这是收获的季节。早一天收成果实还太生，晚一天收成又熟 过头了。就拿小麦来说吧。太早收割上线，青睐容易腐烂。台湾收割要洒落田间， 只剩下空壳了。丰收的日子还要注意气象的变化。尽量要赶在大雨之前丰收完毕。
如果遇到大鱼，林炮不被冲走，也可能在雨水中发芽了。冬天则是储藏的季 节，天地一片酷寒。食物很难寻觅。如果没有充足的食物储备，就只有饿死这条 路了。有一个蚂蚁和蟋蟀的故事，说的就是这个道理。秋天丰收的时候，蟋蟀有 吃有喝，快活唱歌。 超想忙着搬运食物的蚂蚁。等到了冬天。蟋蟀饿的头昏眼花，因为他没有一 点储藏的食物。而蚂蚁则美美的宅在洞里享受人生的快乐。对农人来说。东城的 意义不仅是有吃喝无忧的储藏食物。更重要的是，为来年春天的播种储存的种子。 而且还让自己趁此休养生息，储藏精气神。这样才能保证富足生活的生生不 息。循环不错。放在现代社会来看，接着说一个人你要有一定的存款，以应对各 种突发状况。面得道时捉襟见肘，走投无路。春生夏长秋收冬藏，每一个环节 都很关键。 你说这自然规律强大不强大，丝毫的含糊不得，只要稍一违背，就立刻给你 颜色看。自然规律。虽然。看不见摸不着。但是你能说的没用吗?你能说他跟我 们的生活关系不大吗?事实上，它人命关天，关乎着我们的生存与希望。人生在 世，如果每个节点都做对必能顺天应人，逢凶化吉。如果有人偏不信这个邪。 他就要跟自然规律对着干，那会怎么样呢?看看鬼谷子对这件事的批判吧。 鬼谷子说，不可感恩，逆之逆之者，隋成必败。干就是干预。侵犯你就是违背和 对着干这句话的意思是，我们不可违背自然规律，跟他对着干。如果对着干，即 使成功了，那也是暂时的，迟早会遭受惨败。 鬼谷子说这话没有半点犹豫，而是斩钉截铁的肯定，语气必须的、 一定的必 然的。不要认为自己现在逆天而行，采用各种不可描述的手段，赚了一些钱就可 以藐视天规天条。其实这只是暂时的一时侥幸而已。如果不改正自己的行为，下 一步等待你的就是灭亡。
从本片来看，鬼谷子遵从天道，倡导天道。唱到正道，不难看出他的智慧和 道德，他并不像一般的人，偏执的人认为的是阴谋家，这是对老人家最大的曲解。 从本质上来说，鬼谷子是一个得道者。像老子一样，信奉道法自然，以天地为师。 鬼谷子认为，天下大乱，我们收拾残局，可以使尽千般手段，但根本原则必 须在天道指引之下，绝不可逆天而行。这一点，从水浒传中两山好汉替天行道的 大区中就可以看出。即使是一群土匪，也需要遵从天道行事。由此可见，鬼谷子 的智慧是有道德底线的。 绝不是阴谋诡计的代言人。鬼谷子说，天之正也正是法则。准则。天的准则 是什么呢?就是自然规律与自然规律，道会不会有胜算呢?某个国家曾掀起森林 变更草原变迁的大干局面，敲锣打鼓，热闹庆祝成功，然而，最后真的成功了吗? 只是一时新鲜而已，最终结果则是森林面积减少，泥石流频发，优质牧场变荒漠。 该国很快意识到错误所在，每年拨出大量款项用来退耕还林。 退田还草举措，而且对当地百姓。退钱的行为予以补偿。从自以为是的成功， 到认识错误，再到改正错误，从不尊重自然到尊重自然。如今，该国在退耕还林、 退耕还草项目上所花费的开支，远超当年造田行动所赚的利润。这不正是鬼谷子 所说的随城必败吗? 鬼谷子提倡道法自然。这是中华传统文化的精要所在。无论作为政府机构、 企业、单位或者作为个人，都要牢记。违背自然规律，必将遭受惩罚，杀鸡取卵。 涸泽而渔是愚人才做的急功近利、目光短浅的行为。只有把握天道，才能未雨绸 缪，决胜未来。在吕氏春秋中，我们可以学到如何处理人和自然的关系。 梦春之月要祭祀山林。川泽之神。首先，祭品不得用雌性禽兽。禁止法术。 不得毁坏鸟巢，不得杀害怀孕的动物和幼小动物。不得取禽类的卵是越野。不可 以称兵称兵必有天壤。病重不起，不可以从我始。毋变天之道，毋绝地之理，毋 乱人之计。
中纯之月，禁止破坏水源，也禁止焚烧山林。寄春。一月，禁止用弓箭、网 络毒药等各种形式猎杀禽兽，也，不许罚取桑树和他。孟夏之月不许进行大规模 的围猎。仲夏之月，不许烧炭，季夏之月，禁止砍伐山林。通过这一段，我们就 可以知道，中国古人遵从春生夏长，秋收冬藏的千岛规律。 将磁性禽兽鸟巢怀孕的动物卵等都列为保护对象。怀孕的动物要生宝宝卵， 将孕育新生命。如果把这些都灭了，正统于自我毁灭，自己就会变成无本之木、 无源之水。另外，禁止破坏水源。焚烧山林是为了可持续发展。留得青山在，不 怕没柴烧。 至于春天不毒害禽兽，是因为春天正是动物生长的季节。凶器残杀太残忍， 而且不能实现利益最大化。故人所推崇的原则是毋变天之道，毋绝地之理。毋乱 人之计。正所谓，有所为，有所不为。这是老子和鬼谷子共同信奉的欲取先，于 是天道哲学。 好了，我们在这一讲，我们讲述了吃书篇中的天道汇率。千岛运行的规律就 是整个宇宙的大法则。他决定了我们的思想和行为。我们人事的规律又是怎样的 呢?我们又应该如何按照人事法则做事呢? 生养成藏不可干逆——把握人道功成名就 书就是门的转轴。以此延伸为万物运行的关键。这就是天书。天道的规律。 以及如何顺天行道，这是一个永恒的话题。不仅左右着自然现象。更是人文历史 交替变化的本质，是我们人类都要遵循的大逻辑、大法则。正因为此，鬼谷子认 为，一个人生于天地之间，必须要洞察天道运行的规律。 中国人诸葛亮、张良、刘伯温等等智者总爱以上知天文，下知地理为赞誉。 其真正意思是说，这些人掌握了天道，但除了掌握天道玄机之外，作为一个智者，
还需要忠之人士。我们需要明白人类社会的规则和运行机制。如何顺应这个规 律? 让自己事业成功，人生幸福呢。这些都是我们要在这一讲中要重点谈的内容。 吃素是什么?就是原则中的原则。纲领中的纲领。万事万物内层的关键。总之， 我们不管做什么事，都要尽可能的把握事物的关键。如果不能把握天道规律，做 的越多，错的越多。 荀子天论中说。天行有常，不为尧存，不为桀亡。应之以治则吉。应之以乱 则凶。什么意思呢?就是说天的运行有恒常不变的规律。他不因尧的仁德而存在， 也不因下的残暴而消亡。就像太阳一样。既照耀好人，也照耀坏人。这就是天道 做正确的事，顺应他就能获得吉利。 做错乱的事，违背他必将遭受凶灾。圣人的见解总是不谋而合，荀子的话和 鬼谷子的忠告具有异古曲同工之妙。作为现代人，要想实现修身、齐家、治国、 平天下的内圣外王之人生理想，就必须要牢记鬼谷子在持书篇中告诉我们的天道 真谛。 关于人道规律，鬼谷子是这样说的。故人君亦有天枢，生，养成藏义父不可 干而逆之。意思是说，人君为政，治国也有关键。 其实，顺应自然规律。生具、养育、成熟储备是不可违背的。这就是天道， 是作为人均的根本纲领。人均向天道学习而来的法则。我在这里姑且称之为人道。 什么是人君呢?有人说，人均不就是帝王吗?没错，鬼谷子传授的内容原本就是 帝王之道，但由于现在中国早已废除帝制，所以我们对人君的理解也要与时俱进。 现在的人均可以理解为领导。一个国家、一个企业，一个家庭。凡起到带头 引领作用的，都能以人均来命名。他们大都从事核心的统一治理工作，是担负有 责任和使命的。无论是治理国家、治理企业，还是经营家庭，道理都是异曲同工。
也想搞好事业，就需要向天道学习，这就是老子所说的人法地地法，天天法 道，道法自然。天道崇尚生长，收藏人道，崇尚生养。成藏生是生长聚集。作为 一个刚创业的团队，最重要的是让梦想的种子发芽生长，梦想再大也不嫌大，追 梦人再小也不嫌少。只要有梦和野心，种子就能长成参天大树。 毛泽东说，星星之火可以燎原，火种再小，也有希望燃成漫天大火。一个人 不怕年龄小，就怕没志向。有志不在年高，无志空活百岁。只是什么,就是一个 人生在天地间的使命和梦想。有了这个就有了生命力，没有这个就是行尸走肉。 对一个人来说，有了梦想，使命、目标还不够，还需要尽最大限度的让志同 道合的汇集起来，凝聚成一个强有力的团队。要知道，在今天单枪匹马闯天下的 时代早已过去了。只有抱团打拼，资源整合才能赢天下。鬼谷子告诉我们。 每一个创业者。在前期都必须要做好目标的定位工作。没有定位， 一辈子， 就像。没头苍蝇一样乱窜，没有团队，这一辈子就是孤家寡人。有了定位，有了 团队。就能像唐僧师徒西行那样，能够跨越千山万水。降妖除魔，最终取得人生 的真经。 在本篇回顾着谈到藏从开创事业角度来说，这里的藏是储藏的意思。为了让 自己基业常青，我们一定要做好人才储备，以及处理好接班人的问题。诸葛亮的 确是个牛人。但在人才储备方面的工作做得实在不够，导致蜀国人才状况从刘备 时期的五虎上将到蜀中无大将，廖化当先锋的绝境。 正因人才储备工作没跟上，诸葛亮即使鞠躬尽瘁，也无济于事。统一中原的 理想，最终凋零成满地残花，不禁让人唏嘘不已。所以作为一个领导人，不要认 为企业只需要开拓市场，攻城略地就好了。你还要做好团队的人才储备和培养， 让新老交替有序进行，免得人才出现青黄不接的断层现象。 作为一个家庭来说。赚钱很重要。但培养子女成才更重要。这是储藏家族生
生不息的后劲儿和能量。如果子孙后代的教育没搞好，即使你挣个金山银山，他 们也守不住，最后必将挥霍一空，所有心血都付之东流。林则徐有句名言。 子孙若如我留钱做什么?贤而多才，才损其志。子孙不如我留钱，做什么愚 而多才。一增其过。意思是说，子孙后代如果像我一样优秀，留钱给他有什么用? 他自己就能成名成家，做一番大事业。他很贤能，留下太多钱，反而会消损他奋 斗的志向和动力。自身如果不如我留下太多钱，又有什么用?他天性愚蠢，钱越 多，反倒会导致他过错更多。这句话真可谓一语点破，不经天下父母的愚痴。 给子孙留金山银山，不如交齐成龙成凤，此为正道。储藏的重要性还体现在 接班人的安排上。我们知道，中国古代的帝王家族都会设置太子之位。 太子是干什么的?未来的皇帝。等老皇帝死后，他就可以登基上位。对此， 故此运用的最为精妙。楚军。及储藏待用的君王纵观中国历史，凡是接班人处理 不好的朝代，往往会引发社会动荡，甚至导致国家衰落和灭亡。秦始皇死后颁发 诏书，传位大公子扶苏。 但在此之前，没有公之于众，也没让扶苏知道。最后李斯和赵高联手篡改传 位给二公子胡亥，并让扶苏自杀而死，以至于后来始皇基业出现指鹿为马。陈胜 起义和二世而亡的惨剧。当然，秦帝国的灭亡与残暴统治有关，但又何尝不是接 班人问题没处理好的缘故呢? 根据史书记载，扶苏崇尚仁爱，治天下的儒家思想。他上位后，必用温和政 策，缓和社会矛盾。这样秦帝国或许会活得更久一些。遗憾的是，历史就是历史。 不容假设。现在企业也是如此，哪怕再大的企业，如果接班人问题没搞好，就会 造成釜底抽薪的坍塌情景。 关于生养成长的领导规律。鬼谷的最后总结说，不可干而逆之，逆之者，隋 盛必衰。此天道人君之大纲也。意思是说，做领导要顺应自然规律，不可逆反规
律，对着干，如果逆着干，就会从墙上走向衰败，这就是天道。每一个做领导的 人都应该牢记在心的法则和纲领。正因如此，生养成长的每一个步骤，都值得我 们深思和揣摩。不管你是政府领导、企业老板给你一家之主，这一法则都可谓言 简意封，屡试不爽。作为一个领导，我们应该如何才能做到领导人心，造成团队 的辉煌呢?我们应该如何做才能立德立功立严，才能修身齐家，治国平天下，不 让自己虚度一生呢?我相信这些疑问，我们都能从鬼谷子的智慧中得到一定的启 发。
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发表于 2017-4-8 07:05:06