最好用的手段

晴之风666

三国演义带给我们的不仅仅是一本小说，有句老话说，少看水浒 学打架老看三国学奸诈，由此可以看出三国演义是能锻炼我们的处事 能力的，传说后金时期还有人拿三国演义当兵书看。

三国演义确实是一本值得每个老板好好读的书，里面不仅包含了 无数商业思维，还教人如何创业、管理、守成。今天我们就看看三国 演义中的那些管理技巧。

一、创业学刘备

无论是开疆拓土还是创业，老板们都该学学刘备。刘备卖草鞋出 身，入主成都前大部分时间都是寄人篱下、四处飘零，但最后他却能 建立蜀国，其中有3个因素是非常重要的。

1、有一群可靠的员工。

关张赵为其血战沙场，卧龙凤雏为其运筹帷幄，他们为刘备的称 帝梦做出了不可估量的贡献，而且，他们够忠心。刘备最落魄莫如寄 身袁绍，关羽却没有转投曹操；长坂坡生死存亡，赵云七进七出都没 有低头过。这几位员工是蜀国建立的基石。

2、善于合作。

刘备与公孙瓒合作，让他出人头地，不再是一个卖草鞋的；与吕 布合作，获得了一息休整的机会；与曹操合作杀吕布，免去了一大威 胁；与刘表合作，得到了一片根据地；与东吴合作，开创了三分天下的 局面。可以说，蜀国是靠一个又一个合作建立起来的，合作不仅给刘 备发展机会，而且也给了他丰富的人脉和资源。

3、能放弃。

刘备长期处于获得地盘、失去地盘的过程，陶谦让位得到徐州， 可惜被吕布赶走，与曹操合作杀死吕布后，徐州又被曹操夺走；投刘 表得到新野，又被曹操赶走。如果刘备不舍得放

弃，拼死抵抗，也许就没有后来的蜀国了。

二、管理学曹操

想要管理好企业，老板就要学学曹操。魏国是三国最大势力，不 仅疆土最大，而且兵将数量也最多，单是曹操麾下有名的战将就比蜀 吴相加还多，如果没有高超的管理手段，曹操是万万管理不好魏国的。

总结下来，曹操能管理好魏国有这么几点。

1、知人善任，信任下属。

曹操手下智囊众多猛将如云，但曹操却能合理安排，充分发挥每  个人的本事。荀攸善内政，于是曹操让他去主掌内政；戏志才、郭嘉、 荀彧善谋略，于是曹操出兵打仗总是带着这几人，随时出谋划策；典  韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇，所以曹操带在身边当做护卫， 打新野，用夏侯惇，打马超，用许褚，每个人都被充分挖掘了才能和  潜力，所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。

尽管三国演义中对政治方面较少提及，但史实中对魏国的政治、 法律等等一系列制度的评价却是很高的。曹丕建立魏国后所施行的一 系列制度大多是从曹操那里留下的，其中就包括被史家称道的九品中 正制。九品中正制为陈群建议，是曹操“唯才是举”的制度化，摒弃了 过去唯出身、唯孝廉的选拔制度，为魏国选拔了一大批人才，这是蜀 吴所没有的。三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要 性。

三、守成学孙权

当企业进入稳定期后，除了开拓外，最重要的就是守成，如果连 现有的都不能维持好，何谈开拓?孙权继承父兄打下的基业，虽然在 开拓方面少有建树，但守成却颇为得当。

1、拉拢核心员工。

纵观吴国，在拉拢核心员工上做的是非常好的，周瑜和孙策是好

友，又是亲戚，陆逊是孙策的女婿，孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国 重要将领的儿子，在当时，联姻是最好用的手段。而对于现在，感情、 地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。

2、稳定而持续的创造收益。

守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益，孙策 打下江东时，该地还是人烟稀少的荒芜之地，而经过孙权屯田休整， 逐渐显出了鱼米之乡的雏形，可以说对后世经济中心南移的作用是不 可估量的，也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。

3、建立良好合作关系。

三国东吴实力最弱，想要守成确实很难，孙权采取的策略是联合 可以联合的一切势力，即使这个势力曾与他为敌。对抗曹操时，孙权 许以荆州要地与蜀汉联合，当孙权想要收回荆州时，又暗地里与曹操 联合；夷陵之战蜀吴两国势同水火，然而刘备死后，孙权却第一时间 向蜀国示好，请求和解。你可以说孙权两面三刀，但不可否认，这种 不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。

阳谋是长久牵制人心的手段

阳谋，是针对阴谋而言的。阳谋：就是根据现有条件，在不影响 别人、也不依赖别人的前提下，因势利导、光明正大地通过改变自己 的资源配置，提高效率，达到总体更好的结果或实现更高的希望。

谋——策略，计谋的意思，就是说，有计划的达到一定的目的。

无论使用阴谋还是阳谋，都是为了要达到一定的目的。它们的区 别在于，阴谋有迹可寻，是有破绽的，而阳谋是随势而动，随势而发， 无迹可寻，比起阴谋来高明多了，也更加难以实施。

历史上刘备托孤就是“阳谋”最成功的案例。

作为一代枭雄，无论什么时候，刘备都堪称是识人的明主。

即便到了白帝城托孤的最后时刻，其精明之处仍然表现得淋漓尽 致，无以复加。只不过将死之人，更多了一些无奈、多了一些留恋而 已。想当年，刘备与东吴陆逊决战于夷陵，结果中了人家的诱敌深入 之计，火烧连营七百里，刘备大军一败涂地，最后退回白帝城，由此 染病。

欲回成都，却羞愧难当，病情渐渐沉重。刘备自知不久于人世， 便派人火速回成都请丞相诸葛亮、尚书令李严等人前来永安宫托付后 事。

经此惨败，国家元气大伤，自己身染重病。这段时间里，刘备在 病床上肯定想了不少，面对匆匆赶来的诸葛亮等人，刘备表现出了极 大的深谋远虑，交代之全面、思考之缜密，即便是诸葛亮也在后来的 日子里一再为之感叹。纵观魏、吴、蜀三国所有托孤之君，没有哪一 个人如刘备这般处心积虑、卓有远见。事实也证明，刘备的这次托孤， 不仅确保了蜀国后来的长治久安，也由此留下了蜀国君臣肝胆相照的 千古佳话。

那么,刘备的这次托孤到底有什么高明之处，又有什么重大的历 史文化作用呢。我想，应从以下几个方面予以理解。

一是慧眼识人，察知端倪。

再把这个问题提出来，似乎显得老生常谈了。其实，看似老生常 谈的问题更容易让人漠视，也更容易让人忽略。诸葛亮、庞统、法正 这些人就不要说了，都是才华横溢、锋芒毕露之人，统统归于善于识 人的刘备麾下并不奇怪。

可贵之处在于，刘备不仅善于识别人才，更善于辨别庸才，知道 什么人可用，也知道什么人不可用。实际很多时候，这才是一个领导 人最高明的地方，就如当年曹操对司马懿评价的那样——”鹰视狼顾， 不可付以兵权；久必为国家大祸”,刘备同样对将来可能出现的问题 作出了精准的判断。

诸葛亮等人与刘备见面之后，刘备遍视众人，当见马良之弟马谡 也在跟前时，就先让众人全部退下，独留下诸葛亮一人。

重新落座之后，刘备问诸葛亮：“丞相观马谡之才如何?”诸葛亮 答道：“此人乃当世之英杰也。“不料刘备却说：“不然。朕视其人，言 过其实，不可大用。丞相可深察之。

“生命垂危之际，不先商量大事，倒谈论起用人的问题，虽有本  末倒置之嫌，却足以见得刘备对此次托孤事件的思虑周全、用心良苦。 从长远来看，尽管此时诸葛亮不以为然，但后来发生的事情却对诸葛  亮产生了极大的心理震动。

很显然，刘备的这番话，并不是先知先觉，或是有什么超常能力， 而是在长期的政治军事斗争生涯中，逐渐形成的一种特有的敏锐性和 洞察力。而所有这些，都不是在书本上能学得到的。遗憾的是，对于  刘备的先见之明、肺腑之语，诸葛亮并没有当回事，最终错用马谡，

丢失街亭，差点就全军覆没，以至于后来诸葛亮挥泪斩马谡，曾追悔   莫及的说：“吾非为马谡而痛……(乃)追思先帝之言，因此大痛也!” 历史不可重复，教训发人深省，但刘备由此表现出来的识人之明、察   人之智却是显而易见的。

二是先抑后扬，恩威并施。

与其说对马谡是不是能用、怎么用的问题上，刘备只是表现出了 些许的担心，那么将整个蜀国托付于谁，结果如何，那才是刘备最担 心、也是最害怕的事情了。知子莫如父，对于自己的那个儿子，刘备 还是心中有数的，而对于诸葛亮的才能更是心知肚明。自己死后，君 弱臣强，将来蜀国的命运将走向何处，刘备有很多设想，也料到了几 种可能，因此如何安排就成了摆在面前的现实问题。

要么说，刘备就是刘备，心机和掌控大局的能力非比常人。他当 然知道，有些事情要单独交代，有些事情必须公开。当单独交代了马 谡的事情之后，刘备又将众人全部唤了进来，他要当着众人的面一试 诸葛亮的心迹。

于是刘备一面写诏书，一面与众人话别，极尽煽情之能事。写完   诏书后，直接交给诸葛亮说：“烦丞相将诏可就付与刘禅，勿以为常   言也。凡事宜调教之!”一个“调教”,实际已经表明了刘备的本意。但   接下来的事情却迅速逆转，刘备先是让诸葛亮站起来，一手掩泪，一   手拉住诸葛亮的手，说出了一句最要命的话：“君才胜曹丕十倍，必   安国而成大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。” 此言一出，诸葛亮一下就跪下了，“汗流遍体，手足失措”的说：“臣安   敢不竭股肱之力也?愿效忠贞之节，继之以死!”从刘备这番话看，

显然是有些言不由衷、前后矛盾了。目的当然只有一个，那就是对诸 葛亮有所告诫，也好当着群臣的面让诸葛亮表明态度。假若此时诸葛 亮有片刻的犹豫，能不能活命还真就不好说。

见诸葛亮如此紧张，刘备内心稍稍宽慰。但未来不可预测，光靠 压制不行，还要捆绑，更要服其心。于是接下来，刘备又把刘永、刘 理唤至近前吩咐道：“朕亡之后，你兄弟三人皆以父事丞相。”话一说 完，立即命儿子上前拜诸葛亮为义父。

诸葛亮本就紧张万分，刘备的“亲情牌”又把诸葛亮感动的泪流满 面，跪下又是连连磕头：“臣以肝脑涂地，安能补报知遇之恩也!”到 了此时，诸葛亮已完全被刘备震住了，不要说自己从来没有取代的心 思，即便是有也已经没有后路了，除了以死报答，别无选择。

三是预设埋伏，相互牵制。

尽管如此，刘备还是不放心，这边给诸葛亮一番软硬兼施，那边 却又给其他臣子作了另一番交代。这番交代，看起来轻描淡写，不如 对诸葛亮的那番话有份量。但仔细观察却不难发现，其实这正是刘备 为防止将来诸葛亮慢慢做大而采取的一种补救措施。让两个儿子参拜 完诸葛亮以后，刘备转过头来先对以李严为首的众官说：“朕已托孤 于丞相，令嗣子以父事之。卿等官僚勿可怠慢，以负朕望耳。”

这话乍听起来是嘱咐大家，好好配合诸葛亮的工作，并没有稀奇 之处。实际却是话中有话，另有玄机。刘备这么说至少有两个好处：

一是让群臣作证，既成事实，给诸葛亮形成心理上的压力；二是分明 在暗示大家，要监督诸葛亮的行为，如果违背今日誓言，可群起而攻 之，“勿可怠慢”、“以负朕望”。后事交代得如此详细，古今罕见。但 要说这样就算完了，显然还不是刘备的性格。最后，刘备还是把”杀 手锏”亮了出来，给李严等人交代完之后，刘备又转向赵云。

与交代诸葛亮的话相比，给赵云说的就完全是另一种意味了：“朕 与卿于患难之中，相从到今……卿可想朕之故交，早晚看觑幼子，勿 负朕言。”赵云一听，也是“泣拜于地”,表达忠心。如此三番五次，看 起来是有些多此一举了。

其实这正是刘备的精明之处，关、张已亡，在武将里面，赵云是 唯——个可以信任并能托付大事的军事干部。早年追随刘备，忠肝义 胆，情同手足，长坂坡怀抱阿斗，出生入死之人，这种感情不是谁都 能替代得了的。更何况，赵云是一员武将，军中威信谁能仰望。万一 有一天，诸葛亮偏离辅政轨道，赵云出于对刘备的忠心和对刘禅的疼 爱又如何能坐视不管呢。

白帝城托孤，千古流芳，令人称道。但仔细思来，却也不免惊心 动魄，暗流涌动。

或许也正是刘备如此的深思熟虑，缜密安排，才有了刘氏江山的 长期稳固。在后来的数十年里，刘氏集团除了面对魏吴两国的军事威 胁，本国内部从未出现过任何的政治斗争和政局动荡，不像魏、吴两 国，内部争夺、君臣易位此起彼伏，甚至一度到了血雨腥风的地步。

当年，司马懿评价诸葛亮时曾经说过这样一句话：“吾能料其生， 不能料其死，孔明真神人也!”现在看来，料其死的高手不只是诸葛 亮，还应有刘备。当然需要补充的是，刘备给刘禅的诏书上有这样一 句千古名言：莫以善小而不为，莫以恶小而为之。这是写给刘禅的， 也是写给辅佐刘禅的众臣子的，当然更是写给诸葛亮的。

弱小之人如何能凭借权谋逆袭

写下这个题目，总感觉有些底气不足。毕竟那向“扶不起的阿斗”, 忒也深入人心；就算刘禅智商正常，不呆不傻，可是跟鸡贼似的诸葛 亮玩心眼，他行吗?好在读书这事儿，仁者见仁智者见智，百家争鸣 嘛，倒也不怎么担心被人仍砖头。本篇试分析小说里的三个桥段，看 刘禅怎么逆袭诸葛亮。

你让犯错，我偏不犯错，守中拙之所万不失。

在《三国演义》第八十五回里，“诸葛亮安居平五路”,可谓”羽扇 纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”,洒脱得不行。

然而此事于刘禅就糟糕了，蜀汉新败，先帝刚死，自己才登基没 几天，司马懿这老小子就来捣乱，“大兵五十万，五路并进”,明摆着 是想赶尽杀绝呀，他又怎能不着急?小说里写道，当他听说丞相“数 日不出视事”,大惊，“即差近侍赍旨，宣召孔明入朝”。然而诸葛亮托 病不来，他“转慌”;次日，又命董允、杜琼等人去向诸葛亮当面汇报， 诸葛亮不见，派人传话说改日再议。

朝野一片惶惶不安，还是董允稍微冷静一些，建议让刘禅先去问 计于丞相，若不成，太后再出面。

于是，刘禅前往丞相府，“乃下车步行，独进第三重门，见孔明 独倚竹杖，在小池边观鱼。

后主在后立久，乃徐徐而言曰：‘丞相安乐否?"这做法与当年刘 备三顾茅庐时的情形简直是如出一辙，只是当年孔明是假睡，而这一 次孔明是真的不知道刘禅驾到——这是两个明白人第一次真正的较 量。

通常，我们在激动或面临危急的时候，会下意识的以一些简单粗 暴的方式来对待人和事，结果会使被处置对象产生逆反心理，或者是 失望，进而采取不合作的态度，这样反而置自己于更不利的地位。这

个道理，诸葛亮不会不知道。如果说他的托病不出，是有意在等待刘 禅犯错误，显得我有些小人了。但古来相权与皇权之争也是事实，诸 葛亮谙熟政治，焉能不知?

那么刘禅一般会犯哪些错误呢?一，血气方刚，绕开丞相自己去 排兵布阵，那注定要摔跟头；二，怨天尤人，哭天喊地，自暴自弃， 结果还是失权；三，以皇权相压发布命令，诸葛亮未必给面子，就算 给了，心里也不舒服，退敌的效果也会打折扣。

但刘禅只问安，不问事，以此来看，就颇有些领导艺术了。“立 久”,表示对丞相的尊重；“徐徐而言”,是在告诉丞相“有您在，我放 心”。也许，他早就知道诸葛亮在等他犯错，而他，宁不作为也绝不 犯错。