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这本书就相当于古代的帝王术
这本心理学丛书直指人性，教你如何去做领导人，怎样赢得权 利，学完书中25条秘诀，你将懂得从人性的角度去影响和控制你 生活当中的关键人物，从而获得你想要的权利、成功。
如果我告诉你要不了一个月，你将获得巨大的人格力量、威望、 尊重和影响力，以前看不起你的人都开始主动接近你、帮助你、为 你做事，向你提供商业机会和领导职位，只要你愿意，各种组织的 首脑之职任你挑选，你可能会在自己大腿上掐一下，不敢相信是真 的 。
你只需要看看自己具备了以下这些新能力，能否给你带来无穷 的经济利益和回报，当你具备了帝王般的超凡魅力，难道还不能胜 任公司的总裁，成为一个组织的决策者?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml40928/wps47.png掌握影响和控制他人力量的14种隐秘动机；
●吸引他人注意力的3大秘密；
●建立自信和赢得他人信赖的神奇策略；
●下达让人无条件执行的命令；
●让人100%支持你的技巧；
●每次都能如愿地向他人要钱；
●用言语控制他人及其行为；
●让人马上听命于你的统领气质；
●拥有一批忠实追随者的方法和技巧；
●学会消除倾听者抵触心理的秘密；
●巧妙地用文章让读者按照你的意志行动；
●学会怎样把握和控制异性；
●将仇敌转变为可信赖的忠实朋友；
●让你可以马上支配完全陌生的人；
●让家人服从你的意志；
●立即消除他人怒气的神奇法术技巧；
●从普通员工跃升为公司高管的技巧；
●同其他权势显赫之人周旋并胜出的方法；
●任意摆布难以对付之人的秘密杠杆；
●掌握和控制众人所用的技巧；
●语言洗脑秘诀；
●怎样让人自愿向你倾吐秘密；
●怎样加入权力核心集团并成为有影响力的领导人物；
●让你在聚会和社交场合成为注意力的焦点；
●怎样巩固你的权力地位；
一个人所做的一切，均以满足自己的欲望为目的，睁开眼睛的 每一个念头，每句话、每个行动都为达到这些目的。这也就是古代 帝王之家统治文武百官和老百姓的法宝，那就是你随时利用某个人 的贪婪去获得对它的绝对支配权，全球已经有成千上万的人学会书 中秘诀，从最初的普通老百姓，变得比以前所能想象的都更强有力。
比如这位销售人员如何在能源危机时提高空调销量?
【我的邻居杰里.韦斯特发现销售滞后始于70年代早期的能 源危机。人们用电的成本太高，情愿放弃空调带给身体的舒适感。
杰里极力想要找出他可以加以利用并刺激下跌销售的新的顾 客利益，但他茫然不知所措。我向他指出，开窗而不用空调，住宅 更易失窃，因此，它可以在向其潜在用户提供身体舒适和健康的同 时，奉献安全和安全感。
杰里决定尝试这一新方法。为证实这一点，他从我们当地报纸 上剪下警局报告，粘贴在销售记录本上，向其潜在客户说明我们社 区中犯罪率的上升情况。
然后他便向潜在客户指出，装上空调之后，窗户可以紧闭，住 宅受到保护。人们知道其家人、房子和财产均会安然无恙便可整夜 高枕无忧了。
“用你这方法，我卖出的空调比以往任何时候都多”,杰里告 诉 我 ，
“老年人更关心自己的安全，而不在乎钱，我们佛罗里达着实 有不少上岁数的人。”】
书中这个案例就是通过14种隐秘动机中的隐私不受侵犯，安 全感获得，赢得对他人的把握和控制权的。杰里并没有像其他销售 员那样说自己的空调质量有多好，公司历史有多悠久、销量有多高、 耗电节食多少、有多少高科技，他仅仅是发现了客户需要什么?然 后告诉他们怎样得到。
在《出人头地》这本书25个章节当中，可以看到具体的应用 技巧，相信那么多的普通人都可以出人头地，你也一定没有问题， 不说成为帝王将相、公司总裁，最起码在自己的一亩三分地成为意 见领袖没有问题吧!
你也看到书中的内容有多劲爆了，之所以会出现阶层固化，是 因为古代帝王和当今的富人不愿意让普通人看到这些内容，都是一 些市面上看不到的内部资讯。 一旦触及到某些人的利益，这些内容 有可能会被下架，你有可能今生再无缘看到这些内部资讯，记得先 关注再收藏。
15分钟时间让你可以完全把握和绝对支配支配他人
为什么有的人如此成功，有的人却一败涂地?
为什么有的小企业不到一年就倒闭?
不论是企业还是个人，之所以失败是因为没有搞清楚人们的需 求是什么,你所掌握的为人处世之道，友好的握手、温柔的微笑和 热情的问候是最基本的必修课，你如果能静下来心读完这篇干货文 章，15分钟时间让你可以完全把握和绝对支配支配他人，心甘情 愿向你奉送你想得到的一切。
你不一定非的是生意场上的销售员，即使在家庭当中你也想 要，其他家庭成员听从你的建议，也需要同他人和谐相处，你一旦 掌握并熟练应用这14项隐藏的动机，从此再也不要卑躬屈膝的去 迎合任何人，即使你深陷婚姻危机或者其它绯闻也不怕，因为你已 经拥有对他人的控制和支配权。
当你认识到人们的言行举止背后，某种非实现不可的深层需求 和欲望之后，就相当于抓到了蛇的七寸，猫的脖子，支配和掌控他 们简直易如反掌。因为人们所有的言行就是为了实现这些需求和欲 望，这些动机当中有的是娘胎里带的物质需求，有的是后天形成的 需求和欲望。
物 质 需 求 基 本 上 属 于 生 存 层 面 的 基 本 需 求 ， 比 如 吃 、 喝 、 衣 、
住、睡、性满足和其他的生理需求，按道理是不能被利用来控制他 们，但是往往却被贪欲抢占了理性，希望拥有比实际需要更大的房 子、更贵的车子、更好的衣服、更美味的美食等，反而成为你获得 绝对支配权，最有效的隐藏动机。
欲望和后天习得的需求，往往受社会观念和自己注重的方面而 生，比如权力、认同、自由的欲望、自我满足的心理层面的需求， 往往比物质层面的需求更强烈，人们为了满足心理层面的欲望，可 以不惜一切代价，不顾违反法律和社会道德，看看哪些铤而走险的 贪官就能理解。
作者将基本欲望和后天心理层面的需求总结成了14条隐藏的 动机，一个人所做的一切都是为了这些动机，从睁开眼睛的那一刻， 每个念头、每句话、每一个行为都只为了达到这些目的。你最好是 把这14条动机抄下来，贴在自己抬头就能看到的地方，找出他最 重要的欲望，满足他，你便可以主宰他。
●个人权力意识、支配他人
● 自我满足、价值感
●金融成就、金钱以及金钱可以买的的东西
●承认努力、确认价值
●社会或团体认同，同一阶层人士认可
●赢的欲望，争当第一，追求完美，力求最好
●根的意识，归属感
●创造性表现的机会
●完成某项值得做的事情的成就感
●新的体验
● 自由和自主，隐私不受侵犯
● 自尊心、尊严和自重
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml40928/wps48.png一切形式的爱
●情感保障
知道了隐藏的动机还得会用，你先得找出他需要什么并帮他得 到，是赢得权利和对他人支配的第一法则。这条法则适合一切有人 参与的活动，包括你的家庭问题。核心就在于你能准确的找出对方 的需求，然后使他确信只要按照你的要求行事，就能得到他的需求。 当他知道自己定会如愿以偿时，就会按照你的愿望行事，为了达到 目的，不择手段。
回想我们小学5年级的班主任就是这方面的高手，找出了学生 最重要的需求，就是家庭作业少，可以尽情的玩耍。老师为了让大 家认真听讲、作业整齐，承诺我们下午自习完成作业能得“优”的 学生没有家庭作业，记得当时我们班的学风是全年级最好的、作业 最工整的、考试自然也是全年级第一，这一招简直太厉害啦!
在实际运用当中还得注意时效性和不能过渡满足，人的需求会 随着时间变化的，而且当他吃饱了，你做再好的美食也不能产生诱 惑作用，这就牵扯到如何才能够准确的找出对方的需求呢?只有一 种方法能够让你找到一个人需求所在，那就是问问题，具体提问的 技巧还是建议你读原文，这里就不再剧透。
这14条隐藏动机不但可用于商场，还可以用到家庭问题。芭 芭拉女士20年的婚姻即将步入离婚法庭，她也想尽力挽回婚姻，
但是不知道如何是好。据她叙述：“不管我干什么,比尔好像都不 满意，好像一切都是我的错。他不喜欢我那样收拾屋子、不喜欢我 做的饭、我的穿着、说我在床上表现冷淡，他总是挑剔我做的一切。”
当作者给芭芭拉列出来上述14条隐藏动机，并告诉她原理， 最后的结果是芭芭拉的婚姻保住了。自从她了解到丈夫想从她这里 得到什么,并保证让他得到之后，他们的婚姻危机就不复存在了。 运用书中的方法她不仅挽救了婚姻，还得到了更加幸福的生活，还 从丈夫那里获得一辆新跑车、加入了网球俱乐部、每年由她挑选一 处海外度假胜地，也得到了丈夫温柔体贴的呵护。
你或许未曾经商，但无论如何，每个人都想把自己或自己的想 法推销出去，以便把握和控制他人。更何况能够关注我的朋友要么 是因为健康、要么是因为副业赚钱，要想推广自己的产品、服务、 课程的话，更需要掌握这一技术，让自己在细分领域内具备跨纬度 竞争优势，不论你个人处境如何，你也可以运用这一技术。
轻而易举让他人购买你产品的3大秘诀
你想不想让你的家人、同事、领导、朋友都能轻易接受你的观 点或建议?
你想不想轻而易举的让他人购买你的产品或服务?
你想不想像成功人士一样吸引他人的注意力?
你想不想支配他人按照你的想法去行事?
花几分钟读完本篇文章，用好3个关键步骤给人留下好印象， 他们会像“舔狗”追女神那样，对你言听计从。
1、弄清楚谁是你的倾听者
在销售领域你就是要搞清楚你的用户画像，性别、年龄、职业、 收入、消费场景等等信息，越详细越好。清楚的了解他是谁，会干 什么才能决定你的态度和开场白，同样也适用家庭教育、人际交往 等领域，但不论面对什么人，你若想给他留下好印象，让他对你言 听计从，你既不能像老师对学生那样居高临下，也不用像员工对待 上司那样阿谀奉承，仅需要做到推心置腹即可。
2、找出对方的强烈需求
每一位正常人都会有需求，有人想要得到爱、有人想要赚到钱、 有人想拥有权力、有人想要保持健康，更多可利用的详细需求，建 议回看昨天的14条隐藏的动机。你需要做的就是从众多的需求当 中，找出最强烈的哪一个并满足他。
这个最强烈的需求并不是你自己想象出来的，而是根据他的言 谈举止观察到的，因此你需要做一名合格的倾听者，并适时的提出
问题引导他说的更多，给你提供更详细全面的资讯，而不是你自己 滔滔不绝的演讲。
怎样才能做到让对方为你提供更多信息?你首先得满足他最 基本的需求——被关注。无论是出轨的丈夫、喋喋不休的妻子、离 家出走的少年、诊所的患者、奔走的暴徒都有个共同的需求就是受 关注的愿望。人际交往就像一面镜子，你怎样对他，他就会怎样对 你。
3、谨慎地决定如何帮他满足需求
当你得知对方的最强烈需求之后，应该分析自己的产品、服务 或者意图，以便确定怎样满足他。当然你可能早已经准备好了怎样 交付，但是应根据个人情况适当的调整，以满足他的特定需求。人 们购买物品通常有占有、自豪、保险、方便和喜爱5种原因，而你 所找到他的最强烈需求，就是他最薄弱的环节，你应该在此集中全 部精力。
即便你不是销售人员，你也需要向别人推销自己的观点，以便 让他们按照你的意愿行事，比如让孩子打扫他自己的房间；让丈夫 带你去海边度假。如果在这5种原因里找不到，你也可以在14种 基本的隐秘动机当中寻找，总会有一种能够帮你吸引他们的注意 力、引发他们的兴趣。
你一旦熟练掌握这3个秘诀，就像催眠大师一样，随意操控和 支配他人。比如下面这个案例，作为房产推销员的安迪一开始想不
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通这家业主为啥要卖掉市中心位置非常好的一处房产?当她和业 主深切交谈过后才发现，刚买下这处房产的时候，可以从阳台看到 外边小溪谷的美丽风景，直到后来一栋二层小楼挡住了风景，现在
只能看到邻居家的狗舍、垃圾箱、零乱的烧烤架、一堆砖头和废弃 的木料 。
安迪自从发现业主的主要兴趣点，置换一处可以欣赏美丽风景 的房子，就相当于抓住了业主的弱点或者软肋，专供这一点就事倍 功半。她带业主去看乡村一栋建在山上别墅，可以俯看到山谷的风 景与河流。业主一下子就被这眼前的景色迷住，一听报价直摇头表 示“买不起”,安迪只是在他每次提及价格的时候，把话题转移到 河流经过山谷的美丽风景，并再三强调没有任何建筑能够挡住你的 视 线 。
安迪仅仅抓住这一个兴趣点，业主最后按揭买下来这栋别墅， 他其实是为了河流和山谷的风景埋单，房子只不过是附属品而已。 看到这招的威力了吗?不但可以轻松让他购买你的产品，还可以提 高销售业绩，曾经有位老板去定宝马车，被4S 店的美女销售找到 他的关键兴趣点，白色宝马汽车，最后把5系的订车方案改成了7 系，一下子提高了几十万的报单，当然美女销售的佣金也高了不少。
当然你可以有多种吸引别人注意力的方法，比如短视频的黄金 三秒、骇人听闻的言语、权威的引语、不寻常的轶事、有说服力的 例证等等，但是最有效的一种，还是诱导询问法。你是不是被文章 开头的询问法吸引看完整篇文章的，不论任何情况下，这种许诺一 项唾手可得的诱惑问题，会让他被迫关注你。
比如：你想不想轻轻松松赚大健康的钱? 今晚想不想见一位漂亮的姑娘?
想不想以最低成本换回健康?
这种诱导询问的方法，可以让他立刻说“YES”, 而一名优秀 的销售人员就是要提升让别人说“YES”的能力，如果他对你第一 个问题说"YES"那么后续持续同意你的观点说 “YES” 就容易多了。 如果你想掌握谈话的主动权、激发倾听者的兴趣、找出一个人最薄 弱的环节，建议你一定要读读《出人头地》这本书。
不论你想在那个领域赚钱，首先得学会赢得他人的信任
你想不想取得客户、亲友、同事、领导的信任?
你想不想在团队中拥有一锤定音的权力?
你想不想成为熟人、老板、同事心目中能干的人?
这些问题有一个共同的逻辑导向，那就是你要赢得他人的信 任。当你每次都能赢得他人的信任，你对他人的把握和支配也在潜 在增长，人们会向你提供商业机会、社会荣誉、领导职位和尊敬。
咱们今天直接上干货，赢得他人信任最好的方法就是，在自己 所选的领域成为权威和专家，自信来自于专业，不论你在任何领域， 都需要不停的学，因为世界每一天都在变，活到老学老了是保持你 在本领域权威和专家地位的不二选择。
我也不清楚你的学历，可是让你做幼儿园的数学题，你是不是 非常有自信呢?还有一种方法也可以，就是凡是抱着必胜的信念去 做，即使遇到困难也会很快找到解决问题和克服困难的方法。现实 情况就是三流的方案让一流的执行团队就做，效果一定比让三流的 执行团队做一流的方案还好。
你肯定听说过清华毕业的高材生卖猪肉 ， 也听说过初中还没有
毕业的学生雇了一群大学生为他打工，不论是学霸在生活中失意潦 倒，还是学渣在创业中实现财务自由，都和自信与对待工作的热情 有关系。我举个现实生活当中的例子就更容易理解。
比如有位医生专业科班出身、还获得了博士学位，诊所里还挂 着他参加各种学术论坛的照片，看上去非常牛掰的一位专家的形 象。可当一位患者为他：你能否治好我腰间盘突出呢?这位医生却
犹豫地说：我不确定，但我会尽力，或许治疗几次就好了，也不排 除有个体差异和特殊情况。医生对自己和自己的能力没有信心，直 接导致患者对他也丧失信心，还没等他治疗，患者已经悄悄的离开 了诊所。
同一位患者经朋友介绍来到了另外一家诊所，本来抱着试一试 的态度，来到诊所发现诊室的患者挤得满满的，足足等了3个小时 才见到医生，她热情洋溢的表情和言谈举止，都透着她对自己和自 己能力的信心，让患者明显感觉和上一位医生不同。当患者问她能 否治好腰间盘突出，她惊讶的看着患者：当然能，要不然我的诊所 早倒闭了。患者再抬头看看四周墙上挂满了患者送来的锦旗，更加 相信这位医生，也如愿的恢复了健康。
那不论你是销售人员还是专业技术人员，亦或是想要处理好人 际关系，是不是都想让别人听你指挥。除非你有充足的信心，否则 人们不会心甘情愿的听你指挥。当然信心也是相互的，你想让别人 相信你、信任你、对你充满信心，你首先必须相信他们、信任他们、 对她们充满信心，你对他人表现出信心，你就会从他们那里得到更 多的配合。
咱们中医大夫调理病症，是在用自己的正气、阳气帮助患者对 抗病气、邪气。所以就要求医生有足够高的能量，要不然你发现同 样的疾病、同样的方子，老师能治好，你却治不好。你的气场不够、 能量不够，就不能让患者产生足够的信任，从古至今十不医当中就 有一条，不信者不医。当然你作为医生，还要用语言和行动表现出 对患者的信心，患者之所以能康复是借助你的能量、药力帮助了患 者的自愈能力，你对患者信心越足，患者对他恢复健康的信心也就 越大。
有没有发现赢得他人信任的重要性，原来它在医疗领域也有这 么大的作用。总结一下就是通过终身学习，让自己成为本领域的权 威和专家，提高对自己和自己能力的信心，从而让他人对你充满信 心，这种自信可以让你的成功变成必然，对他人的把握也就成为一 种必然。
学会下达让人无条件执行的命令，你还愁不赚钱?
你想像耶稣一样，直说一句话就有人跟随你吗?
你希望人们按照你的命令干的更好吗?
你想腾出更多时间去做监督工作吗?
你想让别人完全执行你的命令吗?
千万不要认为这项能力和你没有关系，且不说不想当将军的士 兵不是好士兵，万一那天你当上主管、总裁，需要下命令怎么办? 那怕你是在家和孩子在一起的家长，有时候也需要向孩子下达命 令，不懂得技巧行吗?是不是气的血压都快爆表啦!
只有知道怎样下达命令，才能让人服从，这种技能可以给你提 供生活所需的一切。你可以让耽误你赚钱的难缠客户、阻挠你成功 的执拗权威、固执的上司等任何人对你让步， 一旦掌握了怎样下达 命令才能让人服从的技巧，你便可以随心所欲。公众号：知识藏经阁
怎样发号施令才能让人服从呢?你首先得满足对方的需求，也 就是让他清楚的知道，按照你的命令去做可以得到什么好处。如果 不懂得这一方法，那怕对方是你的员工、是你的部下、是你的兵、 是你的孩子，他虽然不敢明目张胆的反抗，执行起来也勉强为之。
你想让对方无条件的执行你的命令，就得从14条隐秘动机当 中，找出让他百分之百服从你的基本需求和欲望，然后告诉他怎么 样听命与你就可以得到它。比如销售额达到100万就可以成为公司 合伙人参与分红；每天家庭作业完成95分以上的，周末可以玩半 天游戏；能够坚持21天不吃垃圾食品、不熬夜，帮她清空一次购 物车等等。当然除了这以外，你还可以通过称赞、让他觉得这件事
有价值、情感保障等方法，让他逐渐进入状态，具体细节就不展开 讲了，感兴趣的朋友阅读《出人头地》原文。
还有一个需求是不容忽视的，那就是尊严，人与人之间都是相 互的，你尊重他、他才能尊重你。千万不要让人感到屈尊和尴尬， 强迫别人去干己所不欲的事情。不管是对同事、员工、另一半、那 怕是自己的孩子，都有像对待绅士或贵妇一样尊重。
具体做法就是采取使命型命令，也就是只需要告诉对方你想要 什么、什么时候要，不要告诉他怎样去做，可以激发他们的责任感。 让对方发挥自己的聪明才智和创造力去完成任务，这让我想起2006 年的一次亲身经历分享给大家，为什么记得那么清楚呢?一个是和 使命型命令相关，另一个原因那次经历也让我非常有为集体做贡献 的成就感。
时间没有记错的话就是7月26日，发生了多年不遇的雷雨大 风天气，导致大面积停电，当时我还在供电所上班，因为突发事故 抢修任务比较紧迫，领导虽然不信任我的能力，但也无奈地让我带 领一直队伍参与一处线路的抢修。毫无疑问要是放在平时，领导肯 定会保姆式安排工作，这次只能用使命型命令(当然他不懂使命型 命令)告诉我什么时间要达到送电要求，没有机会安排的更细。我 带领一支队伍从早干到晚，抢修工作和物资保障安排的井井有条， 虽然每个人都因为喝不上热水嗓子哑了，但是当按时给群众送上电 的那一刻，我的内心有种成就和自豪感，所有的付出都值了。
最后还有一些注意事项叮咛各位，发号施令只是开始并不代表
执行到位。所以你想要保证执行效果，还得有执行过程中的监督执 行，首先你得让对方重复你的口头命令，以确定他完全听清和领会
了你的命令，不至于到最后才发现偏离航线。监督检查也是保证对 方不怠慢、兢兢业业的保障，就像老师布置作业一样，如果学生掌 握了老师只布置不检查的规律， 一定会出现大量东郭先生。
监督检查的细节见原文，咱们挑重点说就是执行遇到不同意 见、或者你想让他干的更好，又不想影响他执行命令的积极性，建 议比直接命令的效果更好。虽然是你把自己的想法植入了他的大 脑，但是能让他认为全是自己的想法，比如：你为什么不这样试试? 你在这点上是什么看法?你看这样干能行吗?等等。
今天你所掌握的这个技巧，自始至终让对方有尊严的前提下， 让他清楚按照你命令去执行可以得到的好处，用使命型命令发号施 令，加上后期监督执行情况，你以后再也不用同他人争论、也不用
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劝说、哄骗他人，你可以成为他们的领袖，指挥他们按照你希望的 去做事 。
你人生全方位成功的最佳途径，就是能让人对你鼎力相助
如何让人百分之百与你合作并支持你?
怎样让孩子和配偶与你站在同一立场?
如何让他们甘愿服从、忠诚合作、全力支持你?
怎样让你们婚姻长久保鲜、离婚概率几乎为零?
如果你是从第一篇跟到现在，并且能够学以致用，你的人格魅 力至少翻倍了，你那超凡的魅力把人们吸引过来，不仅赞同你，还 愿意对你鼎力相助，会特别卖力的帮你完成你希望的一切。这种让 人对你鼎力相助的方法不同于直接命令和请别人帮你干活，而是请 他人提供完成工作的最佳方案——分享管理，用此方法可以得到他 人的合作与支持，不论你干什么他都会对你鼎力相助。
分享管理之所以会有如此神乎其神的效果，那是因为向对方征 询某项工作的意见时，恰好满足了令人兴奋的14条隐秘动机之一， 让对方感觉到了自己的价值。价值感是生产力的重要兴奋剂，当然 还有其他兴奋剂，比如：认同努力，肯定价值、社会或团体的赞同， 他人的承认、力求完美，争当第一、归属感，成为团体之一员、创 造性表达的机会、完成有意义的事情、个人权力感、自尊，自重、 情感保障，当你征求意见可以满足对方的欲望，不论你想干什么, 他都会对你鼎力相助，其实他内心还是为了自己。
不要片面的认为它只适用于企业管理或者创业谋生，你一生当 中的每一件事都值得用它，包括婚姻关系、亲子教育、与人相处、 社区活动、朋友聚会等等，你需要把它作为你赚钱、职业和个人成
功的关键，事事都要用此法法。咱们就举企业和家庭两个应用例子 吧 。
人是最难管理的，在一家公司或企业当中，人事是最大的问题。 管理层制定的制度都要求基层遵守，但大多数成年人不喜欢被人指 手画脚，自然就会抵抗。掌握分享管理方法的人事经理，清楚的意 识到与雇员合作最好的办法就是，让他们自己制定规章制度，自己 遵守。运用此法的人事经理意外地发现，允许雇员为各自部门制定 规章制度，他们对自己的要求远比管理层更严格，而且他们也更愿 意遵守自己制定的规章制度。
从小到大，不论是在学校还是在单位，总有一些调皮捣蛋的， 对于管理层来讲就是特别顽固的难题。当你选择用分享管理法，向 他征求制定该部门政策的意见，他十分惊讶并彻底改变，仿佛一夜 之间换来一个人样，还成为其他人的榜样。记得上学期间，经验丰 富的班主任会让那个捣蛋鬼当班长或者纪律委员，他想得到关注、 承认、体现价值的愿望得以实现，便拼命的支持班主任的工作，还 为其他学生树立了榜样。
这套方法在家庭当中同样威力非同寻常，如果你的丈夫从不愿 和你谈他的生意、工作和将来的打算；如果你的妻子在你经济困难 的时候也不愿节约家庭开支、平时不知道存钱；如果你的子女也不 愿意配合做家务、在学校不好好学习，都可以通过定期召开家庭会 议，征求他们的意见和建议，谈论问题、献计献策、达成共识，而 不是单纯的发号施令。你会发现让孩子自己制定行为准则，自己遵 守，她也会想那些雇员一样，和父母的要求相比她会更严格、更愿
意遵守自己所定的行为准则。
假如你想让他人与你合作、支持你、对你鼎力相助，你应让他 们看到自己的价值，满足他们的自我，给他们渴望已久的关注，征 求他们的意见和建议，听取他们的劝告和指点，告诉他们你是多么 离不开他们，并让他们参与决策，他们定会拼尽全力对你鼎力相助。
想赚钱你必须学会：把话说出去，把钱收回来
人为财死鸟为食亡，虽然我经常给兄弟们说，赚钱绝对不是我 们的人生终极目标，因为它生不带来死不带去。但是他们总是那么 的现实，说现阶段就只有一个目标——搞钱。
世界上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋、把别人 的钱装进自己的口袋，你想不想学会把话说出去，把钱收回来?
作者在《出人头地》怎样向他人要钱并能如愿这章，重点强调 了“事先计划避免麻烦”,通过前面几章的学习，你对他人的掌握 和支配权，就可以实现人人都有的一个基本欲望：金钱和金钱可买 到的东西。
通过这章的六个重要步骤，你可以支配老板得到你应得的加 薪，通过书中方法可以支配银行经理，拿到你想要的贷款，根据我 的粉丝数据来看，大多数都是创业的总裁或者兼职搞钱的斜杠青 年，所以关心加薪和贷款的朋友自己看书中原文，我们今天主要分
享一下在商业领域如何把钱收回来。
作为卖家来说，不论你是卖产品还是卖服务，肯定总想卖个高 价对吧?尤其是咱们医生、营养师、健康管理师、康复理疗师这些 以服务为主的，记住一个通用原则，对物九毛九，对人一块一。一 件产品你怎么讨价还价，东西没有发生变化，服务是人来完成的， 你讨价还价的结果是，服务也跟着打了折扣，相反你多给点，人家 会加倍用心的为你服务，聪明人都知道怎么做了吧。
人际关系就像一面镜子，你要想别人怎样对你，你就先怎样对 别人。咱们健康从业者靠服务为生计，只有你收入稳定才有更多的
精力继续学习和提供专业服务，所以一定要学会收费、最好标准高 于平均水平。你不要误以为便宜、或者不收钱就会有更多的人找你 咨询、制定健康方案。
我在营养高峰论坛认识了深圳的一名营养师，刚开始与他接触 总感觉有些不舒服，他的脾气和语气都透露着自信、目空一切、无 所谓的态度，但时间久了你就会发现，反而总想接近他，想办法让 自己能够适应他的古怪脾气，因为你能从他身上学的东西。2017 年的时候他在微信上咨询都是先收红包才回答问题， 一方面是人家 确实专业，把自己提升到权威或专家的地位，另一方面恰恰就是他 让人觉得古怪的脾气。
后来才明白，这招真诚、无所谓的态度，适合于每一个场景， 包括你追女孩子，你越是当舔狗，她越是看不起你，把你当饭票、 当备胎、老好人，如果你能够展现出自己某一方面的优秀，和她像 朋友、哥们一样相处，但是抱着无所谓的态度，她反而会迷上你、 粘着你。同理，在你的客户面前，你也会让她们追着你要健康管理 方案、营养食谱等，因为不购买你的服务，损失最大的是她们，是 她们的健康，而你多一个、少一个客户无所谓，这样才能为你提供 的服务要上高价。
最后一点也是最重要的一点，据我在健康行业十多年的观察， 上到专家下到基层从业者，虽然专业水平有高有低，但是都有一个 致命的缺点就是成交能力欠缺。成交就好比足球比赛的临门一脚， 10个在足球场上以百米赛跑的速度忙活了半天，个个累的半死， 不就是为了临门一脚吗?假如由于你最后的不好意思、不专业前功 尽弃多可惜呀!咱们普及3点干货，帮助你提高成交率。
1、防止他人对你说“不”
在任何谈判桌上都有一个隐形的计分板，谁的分数高谁就拥有 主控权。你每次都抱着必胜的信心去谈判，但要对方感到你根本不 是需要钱，只是有了钱你会更方便。需要钱但不会被它绑架，不与 你签约，损失最大的是他自己。
每次都提前准备好合同，包括客户的姓名、住址、需要支付的 金额，万事俱备只需客户签名即可。当客户提出借口和理由时，不 要和她争论、不要走开，把你的签字笔递给她，告诉她应该在哪里 签名。这种方法的神奇之处，就在于把客户的注意力集中到签名上， 而非拒绝你。
2、让他拒绝你感到内疚
前些年做培训就因为不懂这招，流失了很多学员。经常有很多 人想学营养师、健康管理师，会经过朋友介绍加微信咨询我，我总 是用真诚的态度、专业的回答解决她们问的每一个问题，有时候会 持续一个小时，最后换来的结果是：那我在考虑一下，或者那我和 家人商量一下。最后就没有下文、不了了之。
当你看完《出人头地》以后再遇到类似情景，就会跟她说，早 只知道你不是真心想学，我就不会用60分钟的时间给你耐心答疑， 让她因为耽误你时间而不签单，内心感到愧疚，当然还需要配合一 些成交话术，涉及到内部会员的权益就不在这公开分享，请理解。 最后再配合防止他人对你说不的方法，行云流水的流程下来，只剩 下把钱收进你的口袋。
3、让他高兴给你钱
要知道开发一个新客户，比维护老客户的成本高出好几倍，每 次都必须吸引新客户的一锤子买卖是最难做的。现实生活当中却是 成交之后，再也不和客户联系，甚至有的销售员还故意躲着客户， 生怕听到客户在自己面前抱怨。要想把生意做好的秘诀就是不要忘 记客户，也不能让客户忘记你，发展新客户最好的方法就是照顾好 老客户。公众号：知识藏经阁
正如你今天看到的，贯穿一生的销售，关乎你的生活质量。毕 加索和梵高的艺术造诣都是大师级别，和财富却天差地别，就是差 了一个营销能力。希望我的学习笔记能够帮你树立正确的观念、清 晰的方向，把你的思想装进别人的脑袋、把别人的钱装进你的口袋， 把话说出去、把钱收回来。
如何不用武力让别人尊重、服从你
你想不想拥有迷人可爱、积极开朗的性格?
你想不想让他们按照你的意志行事?
你想不想让老板注意你、承认你的才能?
你想不想得到晋升和提拔的必然是你?
人一天当中，至少有75%的时间，都是用于和他人口头交流： 解释、忠告、劝说、命令、影响、提问和回答，总之，你将花大量 时间向他人阐述你的观点，要想把握和支配他人，才不能使用武力 的情况下，你必须学会使用令人尊敬和服从的语言。学会用语言掌 握和控制他人，人们会把你当做领袖远接高迎、尊敬你、服从你。
一件事叙述的越简单，对听者的影响越大。首先还是前面介绍 过的，你得有自信，才能使自己的话语郑地有声并令人信服、有感 染力、有气势。具体的技巧就是你使用简短的动词，将你的话变成 行为，使用的动词越简单，你的语言也就越具有说服力。例如：打 破、来、挖掘、切断、放下、去、踢、拉、推、打、扔、撕、摇晃、 拨动等。
其次谈话中使用具体指某人的人称代词，如：你、我、我们、 约翰、玛丽、快递员等，千万避免使用他们、有些人、个别人等推 卸责任的词语，绝对有损你语言的感染力、使效果大打折扣。
最好的方法是第三个，每次只向听众传达一个观点。一次传达 的观点越多，听者越混淆迷糊。
有意义的讲话一般有以下三个主要目标之一：命令或指引某项 具体行动；告知某人某事；劝说某人做某事。不论出于何种原因，
在谈话中你都有牢牢地记住，不要不着边际。要问自己具体目标是 什么?真正想要完成什么?如果你不清楚怎样讲话可以得到结果， 可以参考以下七项准则：
1、认真准备打好基础，要比听者更熟悉你的话题；
2、不论多么博学，谈话都有通俗易懂；
3、决定具体目标，明确谈话的目的，紧扣中心；
4、强调要点、重复要点，因为一般人只能记得谈话信息的一 半；
5、打腹稿、按稿说，也可以写在卡片上提示；
6、不要脱离提纲；
7、达到目的，戛然而止。蹩脚的推销员往往因为成交以后还 喋喋不休而丢掉买卖，他给了顾客改变主意的机会。
保证他人尊敬你、服从你的技巧还是隐藏动机， 一个人首先关 心的常常是，按你的要求行事他会有何收益，那你就马上告诉他。 多考虑一下对方想听什么,少考虑一点自己想说什么,对方就会按 照你的期望行事。
再赠送你几个实战应用话术 ， “ 我需要你 ” 能够树立对方的自
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我意识，让他感觉到自己的价值。如果你想让妻子为嫁给你而感到 幸福，对她说“我需要你”并落实在行动上，妻子同样也可以用。 如果你想让雇员更好地与你合作，告诉他“我需要你”。能达到类 似效果的神奇语言还有“我为你自豪”“你是什么看法”“如果你 愿意的话”“谢谢”。
谈话断然不是一个人的能做的事，你有时候想聆听他人的想 法，有时候人们不愿开口交谈，你想不想让雇员喜欢你，为你尽心 尽力?那就让他们谈谈个人问题，他的担心和忧虑；你想不想让他 人开诚布公地向你说实话?那就礼貌地听他诉说；你想不想妻子喜 欢你、爱你?那就要对她凝神静听。
1、“那你是怎么做的”?
2、“那你是怎么说的”?
3、“请告诉我那件事好吗”?
使用这些神奇的话能让对方告诉你他的内心想法，你就可以靠 在椅背上听对方说些什么。聚精会神的倾听是你对他人最高的敬 意，也是你把握和支配他人最好的方法。
怎样运用统领控制法，让他人立刻听命于你
你想不想在任何社会环境中都能行为得体?
想知道怎样永远避免自己陷入尴尬境地吗?
怎样能让人们即刻按照你的要求行事? 怎样增强你对他人的把握和支配?
这就是今天要给你分享的“统领控制法”。领导才能是一门艺 术，它不是与生俱来的，可以通过后天的学习，学会了“统领控制 法”,锻炼了控制不利局面的能力，我保证你身上焕发的统领气质， 会让他人立刻听命与你。
“统领控制法”的原理是这样的，深谙统领气质之道的人，往 往习惯于承担其行为的全部责任，即使缺乏权威性，他也会马上负 起责任。因为大多数人不愿意承担责任，特别是在困境面前，所以 他们非常愿意听命哪些领袖之人。
给你举个生活中常见的案例，你一下子就恍然大悟。活了这么 大年龄，我相信你一定遇见过堵车吧，不论是因为交通事故还是因 为突发道路塌方，原本没有权威的普通司机，下车去到路中间去指 挥交通，其他的司机都愿意配合他，按照他的要求行事，尤其是再 为孕妇、重症患者、消防车争取生命通道的时刻，没有人对他下命 令的权威质疑，大家之所以欣然听从他的指挥，是因为他们也想出 力，只是需要有人带头、有人负责。
假如你想让人敬重你并立刻服从你，你必须为自己的行为承担 一切责任，他们才甘愿服从你，全心全意地支持你，到底该如何承 担责任，你只需要把握好以下6个简单的原则就行：
1、抓住每个赋予你更多责任的机会；
2、事无巨细均要尽你所能去完成；
3、接受诚恳的批评、承认错误；
4、坚持你认为正确的东西，做你认为正确的事情；
5、为手下人的失败承担全部责任；
6、承担自己行为的全部责任，不论是成功还是失败。
培养自身统领气质，让他人立刻让步与你的最好方法之一，就 是做一个解决麻烦问题的高手，但他们束手无策是总能想到你，这 种人永远不会失业，因为有人群的地方就会有问题。如何能成为麻 烦问题的克星，让他人有求于你呢?书中给出了确定具体问题、估 计形势、采取适当行为解决问题的具体步骤，由于内容过于敏感， 怕写出来过不了审核，感兴趣的只能去读原文了，找不到电子版的 可以私信我。
生活当中有没有见过一种人，不怒自威，你想不想让人看上去 就具有威严和权威的个性，除了内心强大有责任心外，你还要具备 坚毅的目光、自信的口吻，这些稳健的外部特征，能让你赢得权力 和支配他人，人们普遍赞美处惊不变的上司，相反，他们对一遇到 困难就惊恐不安的人嗤之以鼻。
通 过 这 几 天 的 分 享 ， 如 果 你 都 能 跟 得 上 的 话 ， 人 们 将 对 你 的 力
量、勇气和办事能力充满信心，你不仅让他感受到你的统领气质， 使他们即刻让步与你，还大大提高了你对他人的把握和控制。
怎样让客户、雇员、配偶都成为你忠诚的追随者?
你想不想把客户变成忠实追随者?
你想不想让下属忠实的追随你?
你想不想让配偶成为自己忠实的追随者?
人一生有80%的烦恼来自于事业和家庭，在粉丝经济的今天， 你如果能成为所参与的商业、政治、社团或社区活动的领袖，就成 支配他们、控制他们的行为。根据我的账号定位，咱们只分享关于 商业和生活的部分内容。
粉丝经济下拥有一批忠实的追随者到底有多大的利益，我想再 不用我重申一遍吧。还是把篇幅留给怎样得到这些利益的方法吧， 如果你想拥有忠实的追随者，不用去羡慕那些大公司，他们也是从 小到大成长起来的，只不过做对了一件事，那就是满足人们的需求 和欲望，他们就会忠实的追随你。此方法不仅可以让你发财、帮你 赢得权力、支配他人，而且会使你的家庭生活更加幸福。
假如想让他人忠于你，你必须首先做到忠于他们。想要当好领 导，把握和支配他人，必须对上对下都要忠诚，这一点用咱们的传 统文化故事，最能说明问题。华夏民族历朝历代都讲究孝道，自己 从小到大听到最多的也是这方面的故事，那些不肖子孙到自己老了 以后，会像报应一样没有子女孝敬他们。记得有一则故事是父子俩 把老人用小推车推到山上喂狼，回来的时候，儿子执意要把小推车 留着，说等他父亲老的走不动的时候还要用。同样的道理，不论在 商业还是在家庭，你是怎么对他人，他人也会怎样对你。
为了培养这忠诚的品质，赢得权力和对他人的支配权，你要遵 守以下六条准则：
1、保护下属不被诋毁；
2、向下属传达上级命令时，千万不要流露与上级命令相左的 看法。如果有不同意见，应该告诉上级，而不是下级；
3、尽最大努力完成好分内工作；
4、不要和他人议论下属的个人问题；
5、下属受到不公正指责，你要仗义执言；
6、不要在下属面前批评上级。如果你对上级不忠，就不能希 望下属忠诚于你。
多少顶尖级公司用这样或那样的方法向雇员提供情感保障，无 论你是经营大公司，还是只有两三个员工的小公司，关注每一位雇 员的需求和欲望——金融保障、受重视、地位和自豪感，都能使公 司员工具有传奇般的竞争积极性。就拿特斯拉在上海的超级工厂来 说，他们的员工福利可谓是颠覆了咱们的认知，就那些福利咱们很 多打工者想都没有敢想过，更不会向公司提出要求，而人家却是实 实在在的做到了，这样的工作岗位，你愿意主动离职吗?
训练人们团结协作，你会更容易达到目的，完成任务。 一个人 最强的心理动机之一，就是归属的欲望和在某个团体中有独立的身 份。把他如此渴望的身份给他，就能让他忠于你。当一个人知道有 人需要他、有人欣赏他的工作时，当他知道他的努力也为实现某个 目标做了贡献时，他会为自己感到自豪。如果能把这种自豪感和忠 诚感灌输给你所在团队的每个人，你当领导就会容易许多。
最好的让人通力合作的方法，就是找出一个需要大家为之奋斗 的事业，和一个需要去完成的目标。比如为了刚走日本人，全国人 都团结合作一致对外。再比如为了尽快动态清零，大家格外团结， 不但自己老实在家隔离，还号召大家都遵守相关政策，还有人提供 志愿服务，共同渡过难关。
怎样可以确保妻子忠心，还不让你破费一分钱?最好的办法就 是设法满足她的任何需求和欲望，大多数妻子都是家庭主妇，整天 在家里搞卫生、洗衣、做饭、带孩子，却从未受到丈夫任何形式的 赞美和承认。你所要做的就是全身心的关注她、忠于她，而且要落 实到实际行动上，书中的老两口虽然结婚40多年了，还坚持把“请” “谢谢”时常挂在嘴边，两个人在家里走动相遇都要抚摸她的手， 每次饭后离席都说“谢谢，亲爱的，这顿饭真好!”或者“谢谢， 亲爱的，你真是个好厨师”那个当妻子的不爱听这话。
千万别因为这些是小事而不去做，用咱们老百姓的话讲：三句 好话当钱使。你的关注和赞美不仅换来她的忠诚，还有其他收获。 你拥有都会穿着干净的衬衣、裤线永远都会熨的笔直、晚餐永远都 会吃上热饭菜，你的妻子会热衷于做这些微不足道的小事，她希望 你继续关注她。其实换一个角色同样适用，想想看如何可以确保你 的丈夫忠心，永远不会出轨。、
当你熟练掌握这个章节的方法， 一生当中80%的烦恼都没有了， 是不是大大提升了你的幸福指数。你会发现自己正在一步步成为一 个完全不同的人，拥有新的才能、力量和影响力，受人尊敬，在你 尽力赢得权力支配他人的时候，难免会遇到抵抗情绪和强烈的抵 触，明天教你如何化解。
怎样让那些反对你的人按照你的意愿行事?
你在尽力赢得权力支配他人的时候，经常会遭到强烈的抵触， 并不是所有人都会毫无疑问的按照你的意愿行事，几乎每天都会有 一些需要他人接受你观点或站在你的立场看问题的情况，你想不想 知道如何对付抵抗情绪和战胜反面意见，每次都获胜?为什么说对 方提出异议反而是好事?
无论何时同何人交谈，对方都有可能处于以下三种状态，非听 状态、半听状态、思考和理解状态。也就是说你说了半天，对方可 能根本就没听，就像有时候接到了推销电话，实在不想听，又不好 意思挂掉电话，就放在一旁忙别的事去了，最后对方自觉无趣主动 挂掉电话。
还有一种情况就是对方不感兴趣，却又不得不听。比如你老公 吃完晚饭想躺在沙发上看会电视，你憋了一天没人陪你说话，给老 公讲家长里短、生活琐事，他不想听又怕你发火，他用力记住你的 一些谈话内容，当你突然停下来问他你谈论了什么,他总能重复你 最后的几句话，可是他扭头就会忘记你的观点，因为他根本不专心。
你谈话的目的是希望向对方阐述自己的观点，并让他按照你的 意愿行事，可是你怎么就知道他注意力达到了思考水平呢?如果他 问问题、提出异议并进行反对，就表明他在思考。所以当对方提出 反面主张或提出异议时，你反而应该高兴，说明他对你说的很感兴
趣，还想了解更多情况，如果他不感兴趣，就不会问任何问题。
正确面对反面意见的第一步：找到对方反对的根本原因。
人们不论做任何事情，几乎都有两种不同的原因， 一种听起来 冠冕堂皇，另一种只有自己才清楚。当对方说你的产品或者服务太 贵了，也有可能是他不相信你，或者是对方经济不方便，你只有真 正弄清楚对方的真实原因，才能采取对应的步骤去战胜他。找出真 正原因其实也很简单，你只需要不停地问下列问题：
1、为什么或为什么不……?
2、还有呢?
3、还有其他原因吗?
只要你在这一点上坚持不懈，最终那个真实的原因就会出现。 正确面对反面意见的第二步：化不利为有利
正因为我们的产品贵，才应该选择买我们的产品，因为便宜的 东西，只有买的那一刻高兴，以后每次用的时候都闹心；而贵的东 西，只有在买的那一刻不忍心，以后每次用的时候都很给力、满意。
正因为你没时间，才更应该报我们的课程，通过学习提升你的 单位时间价值，以后再也不用没日没夜的加班，还可以拿到更高的 薪 水 。
正确面对反面意见的第三步：让他人钟情于你
想要彻底战胜对方的反面意见，不能靠逻辑、理智和常识，要 说服他从你的角度看待问题，用内心当中的情感战胜头脑中的理智 和逻辑。比如现实生活当中有多少女孩嫁给了父母不喜欢的人?父 母看好的公务员、教师、个体老板、律师、医生等年轻有为的小伙 子，女孩却嫁给了农夫、牛奶工、摇滚乐手、汽车修理工、杂货店
伙计，因为父母是在用头脑为女儿选择未来的丈夫，女儿却是用心 在挑选。说明和逻辑和理智相比，人更容易受情感支配。
普通人所做的每一件事，买车、买房、换工作，几乎都是凭冲 动，不计后果如何，根本不在乎逻辑和理智。因此，如果想要战胜 对方的反面意见，就投其感情所好，假如你真的想要赢取权力并支 配他人；假如你想让他们付出行动；假如你想达到目的，那就要满 足他们的基本情感需求。
想要他人接受你的观点或站在你的角度看待问题，你必须利用 人的本质，不要把你的思想强加于他，必须让他自发地接受你的观 点，你的观点必须先变成他的观点，才能让他接受，确信你的观点 正确以后，他会自动改变其想法，想要每次都获胜，只需要把握好 以下6条准则：
1、如何控制辩论。不要抢先陈述自己的观点，暴露自己的立 场、弱点，把主动权奉送给力对方。最后先让对方陈述他的观点， 让他尽量多谈，你获胜的几率就更大。
2、怎样刺探对方的论据。引导他对自己的立场做一项客观的 探究事实性质的调查，你可发现他论据中的弱点。他对自己论据的 漏洞认识越多，越乐于接受你的观点。
3、怎样知道何时采取行动。注意对方出现以下这些话：“在 某一点或两点上可能是我错了……,我很想听听原因……,以前我 从未那样想过……”对方这种自我怀疑的话语就是让你采取行动，
陈述自家论据的明确信号。
4、怎样陈述自家论据。你应小心避免让人自行惭愧的坏毛病， 谦和、确切并有诚意的阐述自家观点，咱们要的不是对方无以反驳， 而是对方把你的观点当做自己的观点接受。
5、不要贪婪。多数辩论人往往试图证明对方每一个观点都是 错的，坚持想要100%的胜利，这样做就错了。真正的高人采取诱 导而非高压，细枝末节可以让步，原则问题必须坚持。
6、帮他人保全脸面。很多情况下是你的对手已经意识到自己 错了，已经改主意想同意你，但他的自我成了障碍，他的骄傲不让 他承认错误，假如你发现对手的处境，帮他走出进退维谷的处境， 也就是给他个台阶下。帮人保全颜面，维护他原有的骄傲，你会得 到永远支持你的朋友。
你是否已经留意到自己这些天的变化，当你在线下拥有无穷的 魅力，学会掌握和支配他人的能力，拥有一批忠于自己的追随者， 如果在网络上也能影响一批人，你将获得更大的成就，决定着你将 来的人生过多卑微还是受人尊敬。
怎样让文章成为你的自动收款机
你想不想比同事拥有更多升迁的机会?
你想不想知道怎样向他人传达命令、指挥和请求?
你想不想一篇文章就能让他与你合作，按你的意志办事?
文章可以带给你把握他人的巨大力量，几百年前人们通过语言 统治他人，即便在信息时代的今天，我们还是要靠书面文字相互交 流。即使是直播也需要直播话术、短视频也需要拍摄脚本、还有那 些靠公众号文章引流、成交的，靠一封销售信就能收回几百万订单 的，都是以文字为基础，你一旦掌握了这项技术，就相当于打开了 印钞机，只要有人看到你的文章，就可以实现躺赚人生。
你是不是觉得在看天方夜谭，不瞒你说，以前连我自己都不相 信，自从我走进李大庆合营道的圈子，看了他推荐的一本书，【美】 杰夫 · 沃克写的《浪潮式发售》,书中的一套公式，5种工具，10 天时间，就教你把互联网变成“印钞机”,他自己从穿着睡衣在昏 暗的地下室带娃的奶爸，做到了一小时8000美金，到互联网营销 教父。不仅他做到了，很多用了他这套公式的人都做到了，包括耳 熟能详的苹果、小米，中国的刘克亚、智多星等人。
李大庆本人的公众号也是只有3篇文章， 一步步打造成2000 多位合伙人的社群，从来不主动营销，却有人追着要付费学习，私 人微信的每一位好友不但需要付费，还要有人推荐、担保。今天就 分享如何通过措辞巧妙的文章达到以上目的。
想让你的文章发挥销售员的功效，并不需要你有多高的学历、 多么高深的艺术造诣，只需要把握好以下6条基本准则。
1、确认自己想干什么? 如果你自己都不清楚自己到底想要干 什么,怎么能期望读者看完你的文章，按照你的意志行事呢?写文 章和说话一样，你无非就是3种目的，命令或指挥他人干某事、通 知某人某事、劝说某人做某事，无论哪种情况，你都要事先想清楚 自己为什么写，想得到什么?
2、弄清楚读者是谁? 就像前面提到的不需要你有多高的文化 水平，你写得文章要根据你的用户画像，用他们能够听得懂的语言， 最好是通俗易懂的语言和概念，才能更好的传递你的意思。那些华 丽的词藻、优美的语句、高级的修辞手法让文章看起来有艺术水平， 但是一半以上的读者看不懂有啥用?
3、打下适当的基础。这是写作中最重要的一环，很多人之所 以写得文章没有作用、没有效果就是没做准备，拿起笔想到哪写到 哪，每次写作前都要先找出谁、何时、何地、何事、为什么、怎么 样再正式开始写作。公众号：知识藏经阁
4、确定中心思想。写作水平高的人都是懂得取舍的重要性， 普通人常常面临的问题是资料过多，而不是不足，那些对于理解和 接受你中心思想非必需的句子，反而会削弱你的中心。准备就是一 个定义、筛选、放弃的过程，你要学会用减法而不是加法，最后只 留下一个主要目标和支撑目标的观点。
5、从提纲入手。我体会最深的就是，无论与人交谈、写文章、 演讲都应该有提纲，或者说思维导图，自从我掌握了思维导图的方 法，现场随意发挥也不会脱离主题，而且非常有逻辑，时间、内容 可长可短自由发挥。再看看身边有些人说话、写文章容易跑题，前 言不搭后语，就是常犯一个错误没有列出提纲。
6、检查自己文章的客观性。除非你是和朋友聊天、给女友写 情书，否则第一稿决对不能算终稿，要检查错别字、语句、观点、 论据、逻辑等等进行修改。
最后再赠送你一套用钓饵法写作劝说类文章的万能公式，你再 没有文笔，总会按照公式往里面填充内容吧，就用你平时聊天的语 气、口吻就行。
1、开头一定抓住读者的注意力。在这个浮躁的时代， 一篇文 章的标题占50%,标题不能吸引人就不会点开来看你的文章，而文 章的开头几句话抓不住读者的注意力，他也没有耐心往下看。抓住 注意力的方法就是迎合读者的心理，牢记之前给你分享的14条隐 藏的动机，引发其好奇心，让他继续看你的文章。
2、写明他将获得的利益。引发读者注意力之后，立即给他一 个行动的理由或动机，告诉他按照你的要求去做他将获得什么?不 仅要描述你的产品或服务，而要告诉他该产品或服务能为他做什 么。比如这可药食同源的代餐五珍粉，可以让你不知不觉的减掉多 余脂肪、血压逐步恢复正常、身体再也不会那么困倦、乏力。
3、证明你的话。也可以理解为客户见证，你说一百遍好也是 老王卖瓜，自卖自夸。最好让读者产生信赖的方法就是客户见证， 如果是他身边认识的人，或者是和他同样的宝妈、胖子、高血压等 效果更好。公号：顶级知识舍
4、告诉他如何获得这些利益。你前面所有的功夫，不就是为 了最后让读者按照你的意思行动吗?也就是最后的临门一脚，你要 清楚的说出你的指令，告诉他必须怎么样才能获得你允诺的事情。
比如今天就下单购买3个月五珍粉，用喝粥的方式管理你的脾胃， 逐步还你轻盈、健康的体态。
5、用钓饵结尾。总有80%的不知道自己要什么?总是犹豫不 决，这时候你就要使出杀手锏，告诉他不立即采取行动，将失去金 钱、威望或机会，勾住并迫使他采取行动。例如文章发出后3小时 之内下单的5盒送一盒，过后不送；现在下单可享受85折优惠， 活动数量只有100盒，卖完恢复原价。
就像今天分享的方法，我写文章也要有主题、提纲，迫不得已
公众号：文字变现艺术家
舍弃一些精彩内容，但不代表这些内容对你的成功没有意义，有些 对你来说更加重要。我分享的读书笔记还是围绕着让会赚钱的人更 健康、懂养生的人更有钱，如果你有不同的需求，最好还是读原文 《 出 人 头 地 》。
女人如何在商界成功控制异性
你想不想通过支配和控制异性，在商界获得成功?
你是否想知道获得权力的秘诀?
你是否想拥有浪漫的爱情、幸福的婚姻?
不论女人喜欢与否，商界都是男人的领域。初次涉足商界的女 性，会突然感觉自己身处困境， 一谈到支配和控制异性，很多人会 联想到女秘书、某个漂亮的小女孩为了保住工作不得不和她上司上 床，今天讨论的支配和控制异性，和这种事情好不相关，为了避免 大家的误会，我只分享女性控制男性的方法和技巧，如果你是男性 自己换位思考。
虽然也有董明珠等一些女性在商界获得成功，但是男女完全平 等对于女性来说还有漫长的路程，按照以下五种方法，你将更容易 做到一名成功的女性。
1、明确目标。很多女商人只是说想做大事，但却对什么是大 事没有明确的概念。她们没有目标，是因为她们不确定在男性世界 中，女性能做到什么位置。不论男女，有多大能力就做多高的位置， 不要被自己想象的困难所吓倒，要确定自己的目标到底是什么?董 事长还是总经理，朝着自己确定的目标坚持不懈的努力。
2、尽你最大努力。实现目标要有恒心和决心，不要一遇到困
难就退缩。男性管理人员最担心的就是，精力最充沛的女经理一旦 遇上白马王子就会致一切于不顾，很多情况下，新婚的妻子会在丈
夫身上和社交活动上花费更多的精力，从而不关心自己的工作和事
业，要想在商界有所成功，最好能够分清轻重缓急，有能力做到二 者兼顾自是更好。
3、学会同上司相处。对你来说谁能提拔你、给你加薪，谁就 最重要。你工作看起来忙、听起来忙、实际上也忙是精明的办公技 巧，但是这远远不够，在帮上司努力工作时，还要帮他树立自我形 象，把你的风格同他紧密结合。如果他的工作节奏快，你就简明扼 要陈述事实，不加修饰；如果他喜欢听细节，就告诉他细节。
4、怎样回绝他的求爱而不两败俱伤。 年轻漂亮的女性在职场 往往会遇到来自上司的求爱，甚至骚扰，你想拒绝又担心毁掉他的 自尊和你自己的前途，千万不要闹得满城风雨，还和其他女性一起 嘲笑他。最好的办法就是你直接告诉他：“抱歉，我已有意中人了， 我很爱他。”这样让他推出不是面子、不伤其自尊，因为你拒绝他 的原因不是因为他自身有什么不足。
假如这招还不灵，就告诉他你丈夫或男朋友很疯狂，爱嫉妒， 甚至会杀人。男人看到浪漫的办公室爱情还会危机自己生命安全， 就会罢手。
5、学会委派任务。女性经理人往往事必躬亲，尽管任务繁重， 她们也会注意到方方面面，生怕万一出错受责备，这样就限制了你 的效率，上司不敢提升你、重用你，怕任务再繁重一些，艰巨一些， 你就难以胜任。
这方面还是要像男性学习，虽然目前任务并不繁重，他们还是 会把任务分解，让其下属去完成，即使他们亲自去做完成起来更快， 他们也不自己做。每次把事情分配给下属去干，把自己解放出来可 以接受更多的任务，最高领导很高兴看到手下总有人能接受新任
务。你要学会“编组”“授权”“监督”这种简单委派任务的方法， 让你可以完成所以的任务。
最后再分享一个男女通用的技巧，给那些想要浪漫爱情和幸福 婚姻的朋友。想要支配和控制配偶，并且让他保持愉快，你只需用 好14种基本需求和欲望当中成为地位显要人士的欲望这一条，把 配偶当成你生活中最重要的人，你便可以支配他、完全控制她。
1、把对方想象成全世界最重要的人。 首先你要相信你的伴侣 是你人生当中最重要的人，你就不会虚情假意，也就没有必要玩花 样耍把戏，你相信了，好事也就成真了。
2、密切关注他的言行。有位妻子实在受不了丈夫的漠不关心， 居然赤裸身体穿了一件很小的围裙去门口迎接下班的丈夫回家，可 想而知得到对方的关注是多么重要。你可以在妻子做了新的发型、 买了新的衣服时称赞她的眼光、称赞他漂亮、身材好等等。
3、经常表扬，永不批评。表扬是实现他人自我，让他感受到 自身价值最有力的方法。假如你想控制和支配伴侣，千万不要批评 他，要表扬他。表扬让人工作更努力、效率更高、热情更高，只需 你对你的伴侣说“我真为你骄傲”他听了就会为你赴汤蹈火，对方 做了你喜欢的事千万不要忘记表扬他。
今天的读书笔记侧重于女性朋友，希望对你在商界做出一番成 绩有所帮助，也衷心祝福天下有情人终成眷属，都能拥有浪漫的爱 情和幸福的婚姻，如果有需要关于男性如何支配和控制异性的部分 内容，可以私信我要《出人头地》的电子书，明天教你怎样化敌为
友，记得关注我不迷路。
怎样对付最奸诈的人?
明枪易躲暗箭难防，那些率直的人与你为敌并不可怕，可怕的 是那些隐藏的敌人、两面派、巧舌如簧的人，你花3分钟耐心读完 这篇文章，不但教你怎样让他们停止中伤你，还会教你如何把他们 变成你忠实的朋友。比较多一个朋友总比多一个敌人要好很多。
如果在职场行走，难免会得罪人，重点是你还不知道怎样把人 得罪了，为了避免树敌太多，搞好与客户之间、同事之间的关系， 你尽可能的避免以下行为：
1、恶意的流言和诽谤树敌。当一个人遇到麻烦时，其他人庆 幸麻烦没有落到自己头上，便忍不住讨论起来，可怕的是人们往往 添油加醋，歪曲事实，更甚者对当事人造成流言诽谤。你能做的就 是如果不能说他人好，就保持沉默。
2、批评不当也会树敌。你明明是为他好，可他不一定能领情， 多数人不能容忍别人告诉他那里错了。告诉一个人他错了毫无意 义，你告诉他那错了就等于批评他，批评容易破坏友谊，不仅如此， 还有可能树敌。
3、被嘲笑者会成为你终身的敌人。 嘲笑人的时候你就毁了对 方的自我，破坏了他的自豪感和价值感。即使一个几乎可以容忍任 何侮辱、失败或伤害的人，也无法接受你把他当傻瓜一样嘲笑，特 别是众人面前，你讲给自己的余生树敌。因为你不仅摧毁了他的自 我，还彻底破坏了他的自尊心和尊严。
在关注我之前，你也许已经不小心树敌了，好在你认识我，今 天就交给你如何那些让他头疼的敌人。首先你得认清谁是敌人，他
有可能当面对你笑脸相迎，背地里却在嚼舌根、诋毁你。 一般用流 言诋毁你，造成的结果肯定对她有利，比如你两都是这次提拔的人 选 。
接下来就要考虑怎样打垮敌人。你和敌人斗虽然有很多种方 法，但打垮敌人的上策是把他变为朋友，并不是说别人打了你左脸， 还要主动伸出右脸让他打，也不要以牙还牙，而是在保护好自己的 前提下，用礼貌和友爱对待敌人，待之以礼、待之以敬，让他不知 所 措 。
想要化敌为友，必然得有人先迈出一步。人心都是肉长的，作 者推荐的方法就是用爱、帮助去化敌为友，可能有点难以理解，我 把身边的一个真实案例分享给你，也就能帮你理解。我的忘年交朋 友雷老师，是一名70多岁的老中医，他之前在我们县城一家体检 中心上班，有一天办公室新来一位医生，也可能是人家技术高超吧， 除了院长谁也不放在眼里，尤其对手下的护士没有好脸色、好语气， 大家好像都故意躲着他。
雷老师就和护士们打赌，说你们别看他那么傲气，我不出一个 礼拜就能让他主动帮我擦办公桌，大家异口同声的说不可能。结果 是才第4天，就看见那位医生给雷老师擦桌子，她们都佩服雷老师， 打赌输了但不知道雷老师用的什么方法。
后天我们一起吃饭，酒过三巡雷老师才道出了原委， 一个比他 大10来岁、还是他们主任的老中医，每天早上提前来给他打扫卫 生、擦桌子，一次两次没感觉，第三天他自己都感觉不好意思，第 4天特意早到要还雷老师的情，礼尚往来给擦桌子、倒热茶。
在商场中那怕有一个敌人也嫌太多，学着化敌为友，你会得到 很多真正的朋友，不但赢得了友谊，人们还会钦佩你、尊重你，你 会像外交官一样成为人际关系领域的专家。我是三贤秦，记得点个 关注，明天内容更精彩，人难免会需要与陌生人打交道，明天教你 如何给陌生人留下好的第一印象，即刻能支配和控制陌生人态度和 行为的方法。
连陌生人都能控制和支配的妙方
无论是在生活当中，还事业上，你难免需要与陌生人打交道， 像我这种天生性格内向的人，遇到陌生人都不知道该说些什么?做 些什么?更别提掌握主动权，能够把握、支配和控制他们，你是否 也有和我一样的困惑，又不知道怎么办?
你想不想在任何场合都成为主宰?
你想不想得到女招待、店员或官僚的恭敬服务?
你想不想让陌生人竭力帮助你?
你想不想很快就可以和陌生人交上朋友?
你想不想控制陌生人的想法、情绪，包括行为和反应?
1、如何马上控制他人
同陌生人打交道，你要牢记这一点，在任何场合，总会有主角 和配角，主角掌握谈话和局面，配角自然成为服从者。这时候你们 都不知道对方的底细，你怎样评价自己，他就会怎样接受你。
如果你不自信，言谈举止像个小人物，对方也会把你当小人物 看待，如果你像个权威人物那样去行事，对方也会把你当成权威对 待。请记住：别人怎样看你无法左右，你只能左右自己对自己的看 法，但他人对你的看法总是基于你对自己的看法。
所以和陌生人打交道并不可怕，你只要第一次就占据领导的位 置，采取领导的态度，抓住大权，他人马上就会默许你。 一个人可 以拥有他即得的任何特权或自由而无人反对。
这就不难理解，为什么很多男人怕老婆，从初次见面，就把自 己摆在舔狗的位置，注定一辈子服从对方。当然这样无可厚非，只 要两口子过多幸福，谁当家做主都可以，但是生意场上就另当别论 了。
2、如何得到陌生人更周到的服务
咱们每个人都是消费者，有时候去公共场所办事、有时候去娱 乐场所消费，有没有遇到过花钱买罪受的时候?
如果你想让改变对你的服务态度，通常有两种做法， 一种付小 费、一种免费，咱们中国人平常没有付小费的习惯，就着重说一说 免费的妙方。
每一个人都存在一种最深层的欲望，就是想当大人物、渴望受 到赏识。你可以在每次打交道时，出其不意的赞扬他两句，看看会 有什么意想不到的结果。
你可以赞美服务员的香水、首饰，赞美办事人员的发型、胡须 等等，学会这一招你点的饭菜可能料更足、办事走绿通、随时有车 位、看戏坐前排等等。
3、怎样让陌生人愿意竭力帮助你
大 道 至 简 ， 说 透 了 也 就 非 常 简 单 ， 你 只 需 让 对 方 马 上 感 觉 他 在
某方面比你优越，当然通常女人用的比较多，因为男人乐于帮助 “弱”女子，借以炫耀自己的知识和力量，其实不分男女，男人也 同样适用。
取悦别人最好的方法，就是让他知道你承认他的优越之处，只 需要请求他的建议、观点或他的帮助，他就会竭力帮助你。比如女
子拧不开瓶盖、停不进车位、电脑死机等，只要承认对方的优越之 处，他就会竭力帮助你。
举一反三地想想，男人在这种情况下，怎样获得陌生人的帮 助?
4、怎样快速和陌生人建立友谊
回想起上初中那会，性格内向的要死，不要说异性交往，即使 第一次见面的男孩子，相互问好之后，对方不说话，我就能一直保 存沉默，不知道从何谈起，简直尴尬的要命。公众号：知识藏经阁
看了《出人头地》这本书才明白，要把注意力从自己身上，转 移到对方的兴趣上，和他开始谈话就容易了。与陌生人攀谈，你来 控制局面，让对方开口，最有用的谈话开端就是他的姓名、职业和 爱 好 。
一个人的名字是他一生中听得次数最多、最悦耳的词汇，你可 以从他名字的由来、寓意谈起、每个人都愿意告诉你他的工作，因 为让他讲自己熟悉、擅长的领域，他不要打草稿能讲几个小时，比 如你让宝妈讲她带娃的经历、让对方谈论其爱好，多数人都有某种 业余爱好，打猎、钓鱼、撵兔、汽车越野、打麻将、音乐等，工作 是为了生计，爱好纯粹就是真爱，人们在业余爱好和自己职业上一 样都是专家，相比之下，他更爱谈论自己的爱好。
想和一个陌生人建立友谊，只需要问问他的爱好即可。现实生 活中有不少真实发生的故事，有些事情程序走到一半就是卡住办不 下来，这个办事人一旦聊到主管的兴趣爱好，再能和他爱好一直， 比如打篮球、撵兔、钓鱼等，瞬间成为朋友，接下来办事十分顺畅， 你有没这种经历呢?
5、怎样控制陌生人的态度和情绪
游泳你得懂水性，与人打交道你要懂人性。异性相吸、酸碱中 和的道理大多数人都知道，但是用在和人打交道上，就不灵了，你 得反着来才行。
同人打交道，你会看到自己的态度，从他人的行为中反映出来。 就像照镜子一样，你笑，镜中人也笑；你皱眉，镜中人也对你皱眉。 生活场景中大人逗婴儿，虽然她不会说话、甚至还听不懂你说话， 只要你对他笑，也会感染到她对你笑，这就证明了对方的想法和行 为全都取决于你。
综上所述，他人的态度和情绪完全取决于你，假如你自认为是 领导，在你两之间确认自己是主角，你对他的把握、支配和控制能 力就会非常大。只需要牢记一点，世界上每一个人都期待有人指点 他的行为，这就是你可以迅速彻底控制完全陌生人的妙方。
让家人按你的意志行事，不能靠武力威胁和独裁
吴亦凡被判13年，不全是都美竹的功劳，全仰仗有个“好妈 妈”,家庭对一个人的影响是深远的，母亲总希望用金钱去弥补不 圆满的家庭，但精神世界的丰富不是靠外在的东西填满的，家长一 定要清楚的认识到这点。
学校给学生提供系统的文化教育，这个学生学习再好、再有天 赋，如果不能用在正途上，知识越多越反动。而让一个人具备正直 的人品，很大程度上受益于家庭环境的影响。不论男人还是女人当 家，绝对不能把商界、工作的那一套用在家人身上、尤其是孩子。
家是讲爱的地方，不是讲道理的地方，如果你像暴君一样统治 家人，会迅速导致妻子离婚，孩子难以管教，想要让家人按照你的 意志行事，最好还是给予一定的鼓励，营造欢乐的家庭气氛。
怎样营造欢乐的家庭气氛
千万不要因为自己是户主的身份，就理所应当地在家庭中只索 取不付出。能够让配偶和子女心甘情愿地听你指挥，照样需要先付 出、听你命令会有什么好处，这是人的天性，在家庭中也不例外。
当然金钱不是万能的，家庭关系不是买卖交易，能给予家人的 还有更珍贵的爱情和亲情。多关注配偶、多关注孩子，尽力营造欢 乐的家庭氛围。
因为你不论过程什么样，都是自己选择的结果。选择财富还是 贫穷、选择成功还是失败、选择勇敢还是惧怕、选择幸福还是愤怒 不满，这一切全凭你的选择。
当然生活不可能总是一帆风顺，即使你选择了幸福，也会有高 潮、有低谷、有悲伤、心痛或悲哀，只要你一直选择幸福不变，事 情总会好起来的。
遇到任何不顺心的事情，不要把负面情绪带回家，家人在一起 时 ，养成欢乐、高兴的谈话习惯特别重要。可实际生活当中，多少 人都做反了，在外边领导、同事、顾客、甚至陌生人陪尽了笑脸、 说尽了好话，回到家中面对自己最亲最近的人只剩下了恶语相向、 横门冷对。
给你一个选择幸福的忠告：不要把家庭当做倾吐困难、忧虑、 担心、责备和警告的场所，因为外界的沮丧让你的家人痛苦， 一点 都不值得，保持和家人在一起的每一刻都是快乐的，高高兴兴的像 过节一样。
婚姻中最容易犯的大忌
从小在父母的争吵声中长大，结婚后和自己的配偶经常拌嘴， 看见学习成绩不理想的孩子血压就飙升，这一切都来自于你想改变 对方。也就是这一点，造就了千千万万支离破碎的家庭。
真正能让你家庭幸福的秘诀是接受配偶的本来面目，千万不要 公众号：文字变现艺术家
试图去改变对方，把配偶变成另一半的自己。从古至今、从你父辈 到你现在的婚姻，谁通过责骂和挑毛病把对方改变了?谁也改变不 了一个人，公众号：知识天机阁，不论你是否处于好意。
你一生中可以改变的只有一个人，那就是你自己。所以你仅有 的机会就是结婚前擦亮眼睛，自己选的路，跪着也要走完。配偶好 与不好都是你自己选择的，接受她的优点就得接受她的一切，而且 每个人都不是完美无瑕，和第一个过不好，后边的更难，放眼望去
有几个二婚过得幸福!最后过得幸福与否，更重要的是你对生活的 态度，能否接受伴侣的本来面目。
支配家人正确的方法
想过的快乐幸福，就要接受伴侣的本来面目，在这样的大原则 下，并不是说你不能引导、命令和控制家人，尤其是孩子正在学做 人的时期，还是要加以引导，这就需要一些方式方法。
还记得第一章讲的14中隐藏的基本需求和欲望吗?赞美就可 以满足其中8种动机，可见其中蕴含着巨大的力量。夫妻之间除了 心情的愉悦、肉体的满足之外，称赞对方做的事也是真爱的一部分。
就像你看到的那么神奇，所有批评不起作用的事，你都可以用 称赞达到目的。表扬她饭做的好，你下班回家就有热乎的饭菜；称 赞她迷人的发型，她能高兴好几天；你时常挂在嘴边的谢谢，她感 觉一切付出都值了。
为什么说女人是家里的财库，每个成功男人的背后，都有一个 贤惠的女人。妻子的称赞和鼓励，可以让她的男人充满自信，更容 易在事业上取得成功。男人征服天下、女人征服男人，女人懂得欣 赏、称赞自己的男人，每回一次家就像注射了兴奋剂一样，能够顺 利解决任何问题。
孩子的教育更是重要，总不能这个号练废了，从新再开一个小 号吧，父母作为孩子的生活老师，要以身作则正确的引导、指点孩 子走向正道。令很多家长头疼的就是更年期遇上青春期。
孩子的需求和成年人是一样的，一方面他们需要来自家长的关 注，一方面家长不要高压管理，成为孩子的朋友+父母最好。顶流
为什么能走到今天这一步，在成长成才期间最需要关注，大人却忙 于事业，很少有时间关注孩子，越是成功的父母越没有时间，以为 可以通过金钱弥补心里的缺失，结果孩子总感觉受了冷落，随着孩 子渐渐长大，家长能陪伴的机会就越来越少，为了挣钱忽视了孩子 的教育，最后都会加倍花出去。
在大是大非面前，必须对孩子加以指导和劝告，青春期的孩子 不能靠你高高在上的家长地位压制，管教应该合理、严格并令人愉 快，你仔细观察就会发现那些父母长期陪伴、以身作则、快乐幸福 的家庭，孩子很少需要管教。
十年树木，百年树人。既然你把他带到人世间，就有义务将他 引向正途，至于能给孩子留下什么基业，还是借用林则徐的那句名 言：“子孙若如我，留钱作什么,贤而多能，则损其志；子孙不如 我，留钱作什么,愚而不孝，且长其恶”。
高情商的人如何让愤怒之人消除怒火?
别人对你生气发火通常都是有原因的，要么是你说了什么或做 了什么惹她生气啦!要么就是她认为你说了什么或做了什么,不论 是哪一种、不论她是谁，你想不想让发火的人遇上你就能消气，甚 至还能变成要好的朋友?
你只要花几分钟时间，认真看完这篇文章，掌握这套神奇的技 巧，你以后遇到顾客、同事、邻居、员工等等向你发火的人，你都 能轻松应对，把他们变成真正的朋友或者合作伙伴。
立刻消除怒气的“神奇法术”
说到神奇其实也没有那么玄乎，但是效果确实好。这种让他人 消除怒气的神奇法术就是做个好听众，用同情和理解的态度去倾 听。
回想自己的过往经历，或者你曾经遇见过的生活场景，那些争 吵、发火的开始不就是没听完对方的倾诉就极力反驳或解释，最后 也有可能双方根本争论的不是一个点。
你下一次可以试一下这个方法，也许你只要从头到尾听他倾 诉，不要打断他，就能消除对方的怒气，因为他可能仅仅需要你能 理解、同情他。之后你再问问他的诉求，多数情况下他们需要的比 你想给予的更少，你超过预期满足他要求时，他们会愿意受你支配。
就像婴儿为什么哭闹，也许是他醒了一会你没有发现，只是想 引起你的关注而已，也有可能是饿了，你只要满足他吃奶的需求， 他立马就不哭不闹啦。这也就是第一章说过的，发现对方的需求并
满足他，就是支配他人的第一准则。
让愤怒平静下来的方法
你见过谁悄悄吵架吗?你见过一个人和自己吵架吗?
有理不在声高，你不和对方比谁声大、也不在对方发怒时用同 样的方式反击，自始至终保持冷静、不发怒，对方会意识到只有他 一个人在喊，自己会感到尴尬，就像一个傻瓜，你越平静轻柔、他 越羞愧难当。
最有效的方法是你利用这一心理，稳定其情绪，让他重新恢复 理智，当发现你和对方处于某种紧张局势之中，要冷静，有意压低 声音，从而让愤怒的人也压低声音。不然你们就变成了喊叫比赛， 最终也不会有什么好结果。
帮愤怒的人走出误区
前面也提到了，有一种怒气、发火并不是你做了什么、说了什 么?而是他认为你说了什么或做了什么?往往可能是一种误会，而 你却不知道自己错在了哪里?
这种情况就要用到“探究事实法”,就相当于警察破案那样， 一层层找出相关的证据、还原真实场景。你去调查开饭店的老板， 那个不想把生意做好，持续给消费者服务，当然他也有相应的利润， 往往试营业期间生意都不错，为什么半年之内关门一大半?
如果餐饮老板早早关注了我，学会“探究事实法”也能让饭店 起死回生。咱们每个人都是消费者，我一般在那家觉得被宰了、味 道不好了、服务不满意了，不会选择和老板争究，而是再也不会来
这家消费了，你们是怎么做的呢?
当老板要统计顾客的消费频次和规律，尤其是有联系方式的熟 人，如果他们再也不来了，你要像侦探破案一样，找出问题所在， 及时纠正才能长久。
一旦出现消费一次就不来了，肯定是哪里出现问题了，要么你 的价格贵了、厨师给你节约成本偷工减料啦、要么服务员把人得罪 了、不提供餐纸、洗手间等，只有找出问题所在才能把事情理顺。
消除他人怒气的权术
你有没有发现，当一个人刚进入一家单位，哪怕从基层干起， 都是那么充满激情，可是一旦在某次晋升中落败，就从此放荡不羁。 因为每个人都渴求成为大人物。
作为领导的你来说，对付这种感到自己被忽视、受冷落之人， 最好的方法就是关注他，让他感到自己的价值。你可以通过请求他 的帮助、征求他的意见、听从他的忠告，这些操作可以让他马上消 除怒气，转变态度。公众号：知识藏经阁
记住：让人感到自己不同凡响，是永远也不会失误的权术，对 任何人都奏效，毫无例外。
消除他人怒气并变成朋友
《天道》对我影响最大的一点就是避免和人争论，馄饨店老板 收他两次钱，他也不争辩；公园看晓丹跳舞被人挤占座位，他也不 和人理论；面馆老板嘲笑他游手好闲，他也不做解释，有句话说的 好，赢了辩论输了市场有何意义，可丁元英更高一层，赢了又何妨、 输了又何妨，根本不屑于和他们理论，和自己老婆都不争不吵，省 的最后还要和好。
我们作为常人来说，死要面子活受罪，消除他人怒气和赢得朋 友最好最快的方法就是向被你伤害的人道歉，可常人恰恰难以做 到，假如你真能做到，就可以让家庭找回往日的安宁，让两人重归 于 好 。
为了自己的事业，你有错就应该马上承认，为了自己的家庭， 即使没有错，你也不妨说句对不起，总要有人先做出让步，女人和 你吵着吵着，发现自己错了，就开始不停的翻旧账，你一句对不起 就可以息事宁人，何不为了家庭幸福大度一些呢。
总而言之，希望大家都可以有所感悟，重视情商的发展，智商 高，情商也高的人，春风得意。智商不高，情商高的人，贵人相助。 智商高，情商不高的人，怀才不遇。智商不高遣商也不高的人， 一 事 无 成 。 6 3 6 8 5 多
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手把手教你如何给人_洗脑_ !
“洗脑”在社会大众的眼里已经成了邪恶的字眼，虽然我们今 天要讨论的是把洗脑当成一种强有力的、且完全合法的手段，说服 对方接受你的思维方式，以你的意志为转移，肯定不会非法或有悖 道德，但是仍有非常大的挑战性。
你想不想让你的推销技巧拥有洗脑般的效果?
你想不想给你丈夫洗脑让他戒烟或戒酒?
你想不想给你老婆洗脑让她减肥?
认识大脑和洗脑的工作原理
要消除人们对洗脑的误解，有必要先解释一下洗脑的定义和工 作原理。首先你必须清楚人的大脑分为两个主要部分：意识和潜意 识。
意识部分用于思考。这部分大脑运用逻辑和推理、聪明和才智、 经验做出结论和决定。潜意识部分用于感觉。这部分大脑是直觉、 想象和灵感的源泉。
头脑中潜意识部分是记忆库，即使你大脑中意识部分早已忘记 了很久的事情，也永远不会从你的潜意识中抹掉。而潜意识不仅接 受自身意识的暗示和命令，当自身意识游离之时，它还会接受来自 外界的暗示和命令。洗脑就是运用潜意识的这个特性。
催 眠 大 师 更 是 洗 脑 高 手 ， 他 会 故 意 制 造 一 些 场 景 让 你 大 脑 一 片
空白，再对你进行催眠、洗脑。比如你一上台，他就伸出手准备和 你握手，当你走近他也同样伸出手的同时，他又弯腰去系鞋带，然 后又一次伸出手，而你刚要握手，他又去扶了一下自己的眼镜，当
你大脑一片空白之际，也就是你的意识游离之时，正好对你进行催 眠或者洗脑。
把握给人洗脑的有利时机
如果你不能像催眠大师那样制造意识游离，那么你最好能够把 握洗脑的有利时机。疲劳使潜意识更易接受其自身意识以外的暗示 和命令。
因为正常情况下有你的意识守卫着记忆库，当人们非常疲劳、 精疲力尽的时候，意识就会丧失警惕，不能履行保护潜意识免受外 界暗示和干扰的职责，就像小偷一般都是等后半夜人熟睡了才动 手 。
为什么电视广告的黄金时间段是晚上，不仅仅是晚上看电视的 人多，还有一点不为人知的秘密就是晚上人们都疲劳、甚至筋疲力 尽了，潜意识更容易受外界暗示的影响。
如果你是销售员，现在应该知道在什么时间段发朋友圈、销售 信、短视频更能暗示你的顾客。不用太在意人们是否记住了你怎样 介绍产品，只要他们记住了你产品的名字，记住了你，当他需要购 买时第一个想到的就是你和你的产品。
如 果 你 有 什 么 梦 想 ， 试 图 将 这 一 想 法 悄 无 声 息 地 植 入 老 公 的 潜
意识，让他认为整个想法都是他自己的。你可以趁他忙完一天的工 作，酒足饭饱之后在沙发上看电视之际，在他耳边轻柔地说上几遍。 还可以趁他上床睡意朦胧之际在耳边说出你的想法，不用担心他听 不到，潜意识不会入睡。
在这两个时间给他洗脑，更容易接受暗示，但需要几周或几个 月的时间，只要锲而不舍，你就能达到目的。还有一个更绝的时机， 那就是他感冒之际，虽然效果更好，但可能会发脾气，搞不好要挨 揍，哈哈。不过确实那段时间会更加脆弱，疾病比疲劳更为高效。
昨天说过一个人不可能改变任何人，但是你可以对他加以引 导，把新的行为方式趁意识朦胧之际植入潜意识， 一旦环境条件成 熟，你就可以随心所欲。
比如你想让配偶戒烟、戒酒、减肥都可以，每天晚上在他躺在 沙发上似睡非睡之时和他上床以后，就在他耳边轻柔地重复几遍， 吸烟的危害、酗酒的危害、肥胖的危害，几个月后，他有可能主动 提出戒烟、戒酒、减肥，只有他自己想通了，发挥内动力才有作用。
潜意识不仅接受你对它说的话，也接受图片信息，它认为你提 供的一切均是已经发生的事实。很多情况下，潜意识接受图片远远 胜过接受语言的效果。潜意识发生作用的原则是相信自己拥有一 切，你就会拥有一切。
为了加强效果，你也可以制作梦想版贴在最显眼的地方。比如 你想成为年入百万的成功人士，把你成功之后的住豪宅、坐豪车的 形象做成梦想版；你想减肥，把自己最瘦的照片和现在的照片贴在 一起，给潜意识植入减肥的决心；你想戒酒把喝的酩酊大醉时，丑 态百出的照片贴在酒柜上，给潜意识植入再也不能接受自己是个醉 汉的暗示。
洗脑成功的关键
人的精神其实是非常的脆弱的，而且非常容易感到迷茫。也就 是因为人的精神迷茫性，所以导致了人非常容易被洗脑。如果你有 不同意见，说明你没有重复植入，没有坚持到位。
不要指望只植入潜意识一次新观念，就可以改变人的习惯和行 为方式。潜意识不是这样起作用的，不断地重复是洗脑成功的关键。 如果你了解会销的模式，就更容易理解。他们搞会销肯定不会第一 天上来就卖东西， 一般都是7天，甚至15天、30天，重复不断的 洗脑之后才卖东西。
假如你想要改变自己或他人的习惯和行为方式， 一定要有耐 心，要记住重复是成功的关键。就像水滴石穿一样，不断重复同一 观点会打垮人们的抵抗。
如何让人倾吐秘密，在你身边都变透明人
你想不想别人主动把秘密告诉你?
你知道怎样获得有利于你成交的秘密吗?
你想不想与任何人像家人一样相处，让他乐于说出自己内心的 想法?
首先要澄清一点，我们这里所指的秘密，并不是张家长李家短， 谁家老婆打了碗，姐夫领着小姨子连夜逃跑了等这些吃瓜群众喜欢 的八卦资讯，而是那些成功人士的秘密，以便自己更好地加以利用。
如何不用问就可以让人主动向你倾吐秘密
为什么你让对方不要告诉第三人的秘密，最后成为了众人皆知 的“秘密”?其实人们很想告诉你他们的秘密，这样才能证明他们 是何等重要。一般不想让你知道的秘密，他会绝口不提。想要让他 全盘托出，只需要满足他的虚荣心、照顾其情绪，耐心地引导。
一种方法是先满足他自我，让他享受比你知道更多秘密的荣 耀，然后表现出你不再感兴趣的假象。这个秘密越重要，他就越想 告诉你，只有这样才能证明他了不起，这个证明只有在他告诉你秘 密之后才成立。比如老板告诉他下周的新计划，如果只有他一个人 知道，说明老板最信任他，但是要和你对答案，证明这个事情他知 道而你不知道。
另外一种套出他人秘密的方法，就是你的行为举止要像早已知 道那件事一样，他就会告诉你秘密是什么,证明他的确也是知情者。 举例：你可以说：奥，对，我知道，老板昨天都告诉我了。对方问 你老板给你说的什么,你可以搪塞他：那可是机密，我真的不能告
诉你。他为了证明自己也是知情者，就会说出他的秘密和你对答案， 这样就成了你们两人共享的秘密了。
出于自身利益怎样刺探他人情况
从前面的文章一直跟过来的朋友，应该还记得当一个客户拒绝 你的成交主张时， 一般会有两个原因， 一个是冠冕堂皇的理由， 一 个是只有他自己知道的真实理由。如果你不能找出那个真实理由， 永远也不可能如愿以偿，怎样做，方法已经教给你了，今天给你分 享另一个秘诀。
想要从潜在顾客、家人、雇员等人口中得到信息，还有一个方 法非常好用，那就是“为什么?”这个很有威力的问句。 一个保险 推销员是怎么让从来不信人寿保险的人，在他这购买了10万美元 的寿险?
当这位女士说自己不相信人寿保险时，保险员小伙并没有反驳 和争辩，只是问她：“为什么?”女士就开始解释，当她稍有停顿 时，小伙就问“为什么?”这位女士说的越多，越发现自己的论点 有问题，最终确认自己是错的，也就在小伙这里购买了人寿保险。
这一成交过程中，小伙子并没有做什么,全程都是女士自己说 服了自己。“为什么?”技巧不仅可以用于商业或者推销，也可用 于其他社会活动，下一次你想让他人做什么,而他开始犹豫不决时， 你可以试试这种技巧，对方最终将会对你的话深信不疑。
让他人乐于谈自己的方法
不论是在商业活动中找出对方真实的想法，还是在日常的社会 活动当中，家庭关系当中，走到哪里都能成为最受欢迎的人，对方 才更愿意对你敞开心扉，怎样才能成为受欢迎的人呢?
以前我认为高情商是因为甜言蜜语、能言善辩，其实都不对。 如果你掌握了以下几种方法，哪怕你也像我一样，在一场社交活动 中有可能一言不发，也照样可以成为受欢迎的人。
1、说话时要看着对方，不要受任何事情打扰。 一方面是对别 人的尊重，另外注意力不集中，意味着你对她的谈话内容不感兴趣， 也许就会草草终止。
2、表现出对他谈话感兴趣。你不必说一个字，只需点点头， 必要时笑一笑即可。
3、向对方靠拢。比如身体前倾，表明你对他的话感兴趣。
4、必要时提问题，只需要说“后来怎么样了”“之后你是怎 么做的?”等引导她继续就可以。
5、 不要打扰。人们都不愿被打扰。你是否也有个类似经历，
公众号：文字变现艺术家
几次想继续谈下去，被人多次打断之后，就没有继续该话题的欲望。 反之，要想让对方更多的谈论自己、谈论她的兴趣、事业、孩子、 旅行等，就不要打扰她。
韦恩把这套方法运用的非常熟练，他在一次小型社交活动中， 只是笑一笑、点点头，就让一个漂亮的女孩对他侃侃而谈几个小时， 第一次见面就带走了漂亮的女孩，第二天还接到女孩的电话，表示 很喜欢和他在一起，很想再见他。强烈建议那些还没有找到对象的 赶紧学起来。
社恐到社牛，也许你只差这一步
有人在任何场合都能成为众人瞩目的焦点，有人出席一些社交 场合，如坐针毡，总希望草草结束本次聚会。这就是所谓的社牛和 社恐的区别吧，同样是两只眼睛一张嘴的人，到底问题出在哪了?
人类自古群居生活，相信性格再内向、孤僻的人，也渴望有自 己的朋友。很多情况下，聚会上比在正式的场合更容易谈成事，像 我们当地很多生意都是在酒桌上谈成的， 一是非正式场合人容易放 松警惕，二是小酌几杯之后，感情瞬间拉近，素未谋面的人一场酒 喝成了兄弟。
因此聚会和社交场合的机会你不应该放弃，如果你渴望接近权 力显赫之人、如果你想更容易成交、如果你想走进任何团体都有宾 至如归的感觉、如果你想变地自信迷人、积极开朗， 一定要认真看 完这篇文章。
社恐必须迈出第一步
不愿和他人没话找话，同他人谈话害羞是正常现象，尤其是和 陌生人。我以前就是这样，和陌生男性说话都脸红，给我们单位的 职工开会安排工作也脸红，那一刻真讨厌自己，所以你不必沮丧， 这样的人不知你一个，好多人都一样。即使老练的演员面对观众也
会忐忑不安，只不过他们会及时调整。
想要克服同他人谈话的羞涩，你要明知山有虎，偏向虎山行。 虽然害怕同他人谈话，只要你勇敢地迈出第一步，渐渐地就会打消 恐惧。就好比你想成为画家，就必须拿起笔先开始画、想成为作家，
就必须拿起笔开始写、想成为游泳健将，就必须下水开始游，同样 要克服同他人说话的羞涩，你先开口说、演讲。
我一开始关注自己这个问题的时候，认为是自己口才不行，那 时候还梦想当一名律师呢，就给自己订了两年的《演讲与口才》, 结果是没有明显的改观。
现在能成为一名合格的营养讲师，不但可以在几百上千人的讲 台上侃侃而谈，可长可短，发挥自如，而且在我们当地的广播电台、 电视台直播也能轻松自如应对。这一切的改变和功劳，还得归功于 当初勇敢地迈出第一步。
在上一个团队中，一开始在小组中分享自己的学习体会，从刚 开始的自我介绍开始，到最后说地停不下来。 一步步从主持人、讲 师、大会主持人、讲师成长，边锻炼边学习，经历的场次多了，也 就没有什么可紧张的了，剩下的就是提高演讲水平。
参加聚会如何安排到场时间
克服了恐惧，迈出了第一步，也仅仅是第一步，还有很多细节 需要学习运用，才能成为众人关注的焦点，接下来的内容希望可以 与你一起成长。
参加聚会到场的时间也是有讲究的，比如你老板和领导请客， 就应该早到一会儿帮帮忙。现在很多场合都是在酒店举办，并不是 要你刷盘子洗碗，打扫卫生，而是要你帮领导、老板在门口迎接客 人，这样会让你更像半个主人，感觉你和老板、领导比较近乎，其 他同事会对你高看一眼。
成为主意焦点的方法
积极的参加一些聚会可以有效拓展你的人脉， 一场几十、上百 人的聚会当中，能让多少人认识并记住你，也是有方法和技巧的。 假如要想成为聚会或社交活动的中心人物，必须敢于与众不同、标 新立异。
如果你的外貌、衣着、精气神、交谈能力、行为都和别人差不 多，像个路人甲，永远也不可能卓然超群。比如大家都穿裙子，你 穿裤子、大家都穿西装，你穿中山装，同样出席晚宴，穿着得体又 与众不同，你就成了注意力的中心。
除此之外你还可以给自己设计一些独特的元素，比如虽然长相 普通，没有什么特色，可以留着个性的小胡子，这一明显的个性特 征，让人容易留下深刻的印像，也许没有记住你的名字，但记得那 个“留着小胡子的人”。
6年前我参加过一场保险公司的聚会，其中有个总监至今还印 象深刻，就是因为年纪不大的他，留着一撮小胡子。当然你也可以 尽情发挥，不论是眼睛、鼻子、头发，不论是哪部分身体特征最为 显著,你都要把它发挥到极致。
还有一个技巧要分享给你，那就参加聚会的站位也同样重要。 为什么是站位呢，首先要记住一点，有影响力的人聚会时很少会坐 下，那样不仅显得疲劳或精力不足，而且还会影响动作和气场，因 为坐下就比人矮半截，只能仰视谈话对方。
选对位置也有诀窍 ， 要么站在权贵人物的左右 ， 要么是吧台的
两端。这样既可以观察整个房间的动向，聚会上每一个需要续杯时 都得过来，自然而然就能注意到你、留意你。
这是我《出人头地》这本书的第20篇读书笔记，也是最后一 篇，作者用了毕生的精力搜集总结的材料，我用了20天学习分享， 相信你会有收获，但不能完全领会，遇到好的书籍，最少仔细阅读 3遍以上才能做到耳熟能详，遇到问题再回顾相应章节，不管你现 在处于什么阶段，只要你相信，并把14种隐秘动机抄下来贴在最 显眼的地方，那些在成千上万人身上验证过的事实一定会发生在你 的身上 。
发表于 2026-8-2 11:27:39