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第一节即兴发言的12大套路(上)
即兴发言是指临场因时、因事、因人、因景、因情等而发的一种 语言表达方式。
因此即兴讲话本来是没有套路的。但是我曾经说过，万事万物都 有它本身的规律。因此，只要我们用心去总结即兴发言的套路，还是 非常多的。接下来我将会和大家讲解一下，在口才套路学中即兴发言 的十二大套路。讲解完之后，你就会发现即兴发言其实非常的简单。
在正式的讲解之前，我先给大家举两个真实的例子。这两个例子 都是我最近在现实生活中使用过的例子。你们可以先听一下，看一下 能不能听出一些套路出来。第一个例子，2021年9月份的时候，我 参加了一个朋友的婚礼。
在婚宴中，我还获得了一等奖，三条中华括号牙膏。当时司仪为 了活跃现场气氛。随机找参加婚宴的人，给新人祝福。我非常幸运的 被司仪给挑中了。可能对于很多人来说，突然让自己毫无准备的发言 太难了。但是我当时却感觉太简单了。
因为我掌握着即兴发言的口才套路。以至于我说完话之后，很多
人都以为我是司仪找的托儿。其实我根本不是托儿。我只是使用了即 兴发言的口才套路而已。我当时是这么说的，尊敬的各位领导，各位 来宾。各位朋友们，大家中午好。
首先感谢这位帅气的司仪，能够把这么一个难得的机会交给我。 再一个，感谢这对幸福的新人。能够邀请我来见证他们这个幸福甜蜜 的时刻。我和新郎五年之前就认识了。当时我是新郎的创业指导老师。 我们第一次见面就在我的办公室，我们聊了有整整的一下午。
当时我们聊天时，我就感觉这个青年不简单，有想法，有能力， 敢作为。同时我们也聊到了婚姻。但是接下来。我给大家爆个猛料， 是关于新郎当时的择偶标准的，你们想知道吗?当时大家就开始起哄 了，都说想知道。我微笑着环视了一下全场，然后说。
既然想，那为什么没有掌声呢?然后大家一起鼓掌。大家鼓完掌 之后，我说，当时新郎说我未来的妻子要沉鱼落雁，闭月羞花，能上 得厅堂，下得厨房，并且还要温柔善良。说实话，我当时听完后在心 里就想。这个青年各方面都很好，就是在感情上太天真了。
哪有这么完美的对象，即使有能遇到并且走到一起的概率，简直 可以说是零啊。但是当我今天看到新娘的时候，我知道新郎的理想对 象终于找到了。我因此也有个小感慨。希望我们在座的各位可以告诉
一下身边没有结婚的亲朋好友一句话。
这一句话就是，只要心中有目标，充满爱，坚持努力不懈怠。即 使茫茫人海，必定可以寻得真爱。说完后，我一停顿。又是掌声一片。 最后我又说，最后我祝这对新人能够新婚快乐，百年好合，早生贵子。 同时，祝在座的各位来宾及家人能够身体健康、工作顺利，心想事成， 万事如意。
我说完后，又是掌声一片。好，下面我给你们10秒钟时间，你 们好好体会一下。第一个例子。
2021年11月份的时候。我和其他五个朋友准备一起做个项目。 当天，我们聚在我的办公室，讨论了一下具体的事情。我们一直聊到 很晚。最终聊的差不多了，我们决定去吃个大餐庆祝一下。由于吃晚 饭的地方离得我办公室很近，所以我们就没有开车。
但是走到半路的时候，突然下起了雨。并且雨下得很大。我们每 个人都被雨淋了。刚吃饭的时候，他们让我说几句话。我当时是这么 说的。各位兄弟们。咱们在来吃饭的路上，突然下起了雨。我们每个 人都被雨淋了。这属于非常好的预兆。
为什么呢?我们都知道，武王伐纣一夜之间就灭了商朝，建立了
周朝。武王伐纣那天。军队正要出发时。天上也刚好下起了大雨。当 时领头的将领说，这是天洗兵。意思就是。天上下雨，把蒙在盔甲上 的灰尘洗干净了。从而可以更好的上了战场杀敌。
今天下午我们聚在一起。把项目定的差不多了，马上要开启新项 目，准备吃饭庆祝了。天突然下雨了。这也是天喜兵。所以既然有了 这么好的兆头，我们接下来只要团结一心，全力奋战，勇往无前。我 们的项目就一定可以旗开得胜，无往不利，走出山东，走出中国，走 向世界。
好，下面我再给你们10秒钟时间，你们好好体会一下。第二个 例子，估计你们都有自己的想法了。
好，我们接着讲关于即兴发言总共有十二大套路。接下来我们就 系统的学习一下。第一个套路公式。称呼加感谢两个人加回忆过去， 加祝福未来。刚才讲到的这个加，就是我们加减乘除中的加号儿。好， 我再重复一遍。第一个套路公式称呼加感谢两个人加回忆过去，加祝 福未来。这里的感谢，要感谢最主要的人，或是主人，或是组织者， 或是大家都认可的人。切记。不是您自己认可的人，是大家都认可的 人。讲到这里，给大家举个例子，你们就能够明白了。
比如大学同学聚会，老师也到场了。可以这么说。首先，感谢沈
导员张老师。今天手头工作也非常多，但是今天知道我们在这里聚会 后，特意放下手头工作赶过来了，非常感谢。其次，感谢我们的班长 从亲自通知每个人一直到现场的布置，以及每道菜的选定都是非常辛 苦的。所以感谢咱的班长。
讲到这里，估计大家就能够明白了。此外感谢有时感谢一个人也 是可以的。比如。您去应邀参加某个人组织的晚宴。其他人都不认识。 您可以这么说。首先我要感谢张总的邀请。能让我在这里一下子结识 这么多优秀的企业家等等。
其实我一开始讲到的第一个例子，也就是司仪随机让我起来发言 的例子，就是使用的第一个套路。一开始说的，尊敬的各位领导，各 位来宾，各位朋友们，大家中午好。这属于什么称呼?我感谢了司仪 以及新郎新娘。再然后我回忆了过去。
主要讲的是我和新郎是怎么认识的，同时衬托出新娘的貌美以及 出众。最后是祝福板块，我祝福了新人以及大家。在例子中，我是这 么说的，我祝这对新人能够新婚快乐，百年好合，早生贵子。同时， 祝在座的各位来宾及家人都能够身体健康、工作顺利，心想事成，万 事如意。
好，给大家10秒钟时间，思考消化一下。第二个套路，公式，
称呼加赞。美加回忆过去，加祝福未来。
好，重复一遍。第二个套路，公式，称呼加赞。美加回忆过去， 加祝福未来。关于赞美主要有两个方面， 一个是直接赞美， 一个是利 用第三者赞美对方。就是借用别人的话来赞美对方。下面我给大家举 个例子，是关于直接赞美的。
假如当时司仪随机让我起来说祝福后。我使用这个套路公式就可 以这么说了。当然一开始还是称呼。然后按照我们第二个套路公式， 自然就是赞美的板块。我会这么去说。我们面前这位英俊帅气的新郎， 绝对是青年人中的佼佼者。
年纪轻轻，身家已经过千万了。我们面前的这位漂亮的新娘，绝 对是万里挑一的大美女。两个人可以说是郎才女貌，非常的般配。此 外两个人还非常的谦虚，勤奋、努力，懂得感恩，是我们每一个人学 习的榜样。紧接着就是回忆过去的板块，我和新郎我们是怎么认识的。
内容和第一个例子中的是一样的，最后还是祝福未来的板块。也 和第一个例子中的内容是一样的，祝福新人以及祝福大家。好，给大 家10秒钟时间，思考消化一下。第三个套路，公式，称呼加故事加 回忆过去，加祝福未来。好，再重复一遍。
第三个套路公式，称呼加故事加回忆过去，加祝福未来。这里的 故事一般以经典的故事为主。并且故事说完，一定要有针对性的感悟。 而且这个感悟还是要合乎整体的主题。只有这样，故事这一板块才算 是完整的。假如当时司仪随机让我起来说祝福后，我使用这个套路公 式就可以这么使用了。
一开始当然还是称呼。我会说我现在突然想起了张敞画眉的典 故。西汉时期，身为堂堂首都最高行政长官的张长，由于很爱自己的 妻子。就经常在家里给妻子画眉。并且船在京城里无人不知。我曾经 刚看了这个典故时。就在典故的旁边写了八个字的感悟。
哪八个字呢?眉目传情，眉目传爱。刚才我一直在观察这对新人， 从他们各自看对方的眼神中，我能看出他们彼此都很幸福。我相信新 郎和新娘婚后肯定会更加的甜蜜和恩爱。接着就开始讲，回忆过去的 板块，我和新郎是怎么认识的。和第一个例子中的内容一样了，最后 还是祝福未来的板块，也和第一个例子中的内容一样了。好，给大家 10秒钟时间，思考消化一下。第四个套路，公式称呼加用前一位人 说的话，加回忆过去，加祝福未来。好，重复一遍。第四个套路，公 式称呼加用前一位人说的话，加回忆过去，加祝福未来。
用前一位人说的话的意思就是从他们说过的话中挑出一句有意 义的话。其实也就是您可以有所感悟的一句话。假如当时司仪随机让
我起来说祝福后。我使用这个套路公式可以这么去用了。 一开始当然 还是称呼，然后就说刚才有位朋友说这对新人能走到一起是缘分，我 非常的赞同。
茫茫人海，这么多人，两个人从相识、相知、相恋，再到相爱， 不是缘分，又是什么呢?但是今天我再给大家爆个料。让大家知道， 除了缘分之外，还需要做个事情，你们想知道吗?当然这个时候可以 通过这种互动，活跃下现场的气氛。
然后就是接着回忆过去的板块。也就是我和新郎是怎么认识的， 引出新郎的择偶标准。同时侧面的肯定，新娘最后还是祝福未来的板 块。又和第一个例子中的内容是一样的。好，下面给大家10秒钟时 间思考消化一下。第五个套路，公式称呼加问两个问题，加回忆过去， 加祝福未来。
好，重复一遍。第五个套路公式。称呼加问两个问题，加回忆过 去，加祝福未来。此外这里的两个问题，最好是和主题相关的。如果 比较难的话，至少要有一个和主题相关。下面给大家举个例子。假如 当时司仪随即让我起来说祝福后，我使用这个套路公式，我会这么去 表达。
一 开始，当然还是称呼。然后就说我问 一 下在座的各位。你们想
不想知道为什么新郎能够娶到这么漂亮的新娘?为什么新郎和新娘 这么恩爱?问完后，再来一个互动，把气氛调动起来。然后就开始回 忆我和新郎是怎么认识的，引出新郎的择偶标准。同时侧面的肯定新 娘。
最后还是祝福未来的板块也和第一个例子中的内容是一样的好， 下面简单总结一下这节课讲的内容。这节课主要讲到了急性发炎的十 二大套路的前五大套路。第一个套路，公式称呼加感谢两个人加回忆 过去加祝福未来这里的感谢。
要感谢最主要的人，或是主人，或是组织者，或是大家都认可的 人，切记不是您自己认可的人。第二个套路，公式，称呼加赞。美加 回忆过去，加祝福未来。关于赞美，主要有两个方面， 一个是直接赞 美，一个是利用第三者赞美。对方，就是借用别人的话来赞美对方。
第三个套路，公式，称呼加故事加回忆过去，加祝福未来。这里 的故事一般以经典的故事为主，并且一定要有感悟。此外这个感悟是 要合乎整体的主题的。第四个套路，公式称呼加用前一位人说的话， 加回忆过去，加祝福未来。
用前一位人说话的意思，就是从他们说过的话中挑出一句有意义 的话。其实也就是您可以有所感悟的一句话。第五个套路，公式称呼
加问两个问题，加回忆过去，加祝福未来。这里的两个问题，最好是 和主题相关的。如果比较难的话，至少要有一个和主题相关。
第二节即兴发言的12大套路(下)
上节主要讲了即兴发言的十二大套路的前五大套路。第一个套路 是称呼加，感谢两个人加回忆过去，加祝福未来。第二个套路是称呼 加赞。美加回忆过去加祝福未来。关于赞美，主要有两个方面。第三 个套路是称呼加故事，加回忆，过去，加祝福未来。
第四个套路，称呼加用前一位人说的话，加回忆过去，加祝福未 来。第五个套路是称呼加问两个问题，加回忆过去，加祝福未来。好， 下面我们就接着讲第六大套路。
第六大套路的公式是称呼加名人名言，加回忆过去，加祝福未来。 好，我重复一遍称呼加名人名言，加回忆过去，加祝福未来。这里的 名人名言是个饭之词，像俗语、言语、歇后语等等，都是可以使用的。 假如当时司仪随即让我起来送祝福后。
我使用这个套路公式的话，我会这么去表达。 一开始，当然还是 称呼。然后就是名人名言的板块了。我可以这么去说，增广贤文有这
么一句话，百世修来同船渡，千世修来共枕眠。所以我们现在要做的 就是真诚的祝福。再接着就是回忆过去的板块，我和新郎是怎么认识 的，引出新郎的呢?择偶标准来，同时侧面的肯定新娘。
具体的内容，参照我们上节课刚开始讲的第一个例子。最后还是 祝福未来的板块。具体说辞和上节课刚开始我给大家举的例子是一样 的。比如最后，我祝这对新人能够新婚快乐，百年好合，早生贵子。 同时祝在座的各位来宾及家人都能够身体健康、工作顺利，心想事成， 万事如意。
好，给大家5秒钟时间，思考消化一下。第七个套路，公式，称 呼加悬疑，加回忆，过去，加祝福未来。
重复一遍。第七个套路公式是称呼加悬疑，加回忆，过去，加祝 福未来。关于悬疑，就是先给大家一个意想不到的结果，让所有人都 一惊全神灌注，然后接着才是合乎情理的解答。关于这个套路，不适 合在婚礼现场使用。我给大家举一个真实的例子。
2013 年的时候，我去给济南的一家企业的讲师培训演讲。在晚 宴的时候，这家公司领导让我给大家训话。我当时是这么说的。尊敬 的各位领导，亲爱的老师们，大家晚上好。当我说好的时候，音调上 扬，说完之后， 一停顿，然后大家一起鼓掌。
等掌声停了后，我说训话结束，谢谢。然后当时大家都有点懵了。 等了一会儿后，我说训话虽然结束了，但是我们之间心与心之间的分 享正式开始了。然后我就把这一天的经过回忆了下。同时也把我的个 人经历提了一下。最后是我的祝福，我是这么去说的。
首先祝我们今天的晚宴圆满成功。其次，祝我们每一个讲师通过 今天的学习，公号：文字变现艺术家，都可以学会演讲套路，出口成 章，影响更多的人。同时祝福我们的团队能够走出中国，走向世界， 造福世界。好，谢谢大家。讲到这里，我再补充一句。
如果祝福的内容比较多的时候， 一定要按照一定的顺序，这样会 有层次感，同时也会有气势，可以起到震撼人心的作用。比如我们这 个例子中，首先是讲了祝福学习的各位老师，又讲了祝福他们的团队。 此外当祝福他们团队的时候，先是说的走出中国，再说的走向世界， 这一切都是属于由小到大的顺序。
好，下面给大家5秒钟时间思考消化一下。第八个套路，公式， 称呼加谦虚加回忆过去，加祝福未来。好，我再重复一遍。第八个套 路，公式称呼加谦虚，加回忆，过去，加祝福未来。
这里的谦虚是指自谦。假如当时婚礼上司仪随即让我起来送祝
福，我使用这第八个套路公式的话，我会这么去表达。首先当然还是 称呼，就是谦虚的板块了，我会这么去说。由于突然被司仪教导我没 有做任何准备。如果讲的不好的话，请大家多多担待。
再接着就是回忆过去的板块了。主要讲我和新郎是怎么认识的， 引出新郎的择偶标准来。同时侧面的去肯定新娘。具体内容参照我们 上节课刚开始讲的第一个例子。最后当然还是祝福未来的板块，祝福 新人和大家具体内容去参照。我们上节课刚开始讲的第一个例子。
好，下面给大家5秒钟时间思考消化一下。好，下面我们接着讲 第九个套路公式是称呼加心情，加回忆，过去，加祝福未来。好，我 重复一遍。第九个套路公式，称呼加心情，加回忆过去，加祝福未来。 这里的心情指的是说话人此时此刻的内在感觉。
假如当时婚礼上，司仪随即让我起来送祝福。我使用第九个套路 公式的话，我会这么去表达。首先还是称呼。然后就是新型的板块了， 我会这么去说。说实话我现在的心情非常的激动，为什么?因为今天 是我最棒的学生，也是我最好的兄弟大喜的日子。
然后就是回忆过去的板块。我和新郎是怎么认识的?引出新郎的 择偶标准。同时侧面的去肯定新疆具体内容，还是参照我们上节课刚 开始讲的第一个例子。当然，最后还是祝福未来的板块，祝福信任和
祝福大家。具体内容还是参照我们上节课刚开始讲的第一个例子。
好，下面给大家5秒钟时间思考消化一下。关于以上九个套路， 我再说几个注意点，大家认真去听一下。
第一个注意点。第一个注意点，这九大套路适用于任何的急性发 言场合，比如聚餐、聚会等等。您从其中选一个就足够了。我为什么 举例时都用了婚礼的场合呢?因为这是有难度的。我这么做的目的只 有一个，就是告诉大家，只要我们能记住套路， 一切都会非常的简单。
第二个注意点，称呼在正式的场合以及不太熟悉的人比较多的场 合，一般都是要加的。如果当周围的人都比较熟悉后，是不需要加的， 加上的反而会让人感觉是不自在的。第三个注意点，我刚才讲到的套 路公式是最完整的公式。如果需要进一步精简的话，那么真火是可以 去掉的。再进一步精简过去回忆这些板块也是可以去掉的。
我们以第九个套路为例子，同时还是在婚礼现场，因为这个场合 比较正式称呼，咱可以保留套路就改为了称呼加心情，加祝福未来。 称呼加心情，加祝福未来。可以这么去表达了尊敬的各位领导，各位 来宾，各位朋友们，大家中午好。
说实话我现在的心情非常的激动。因为今天是我最棒的学生，也
是我最好的兄弟，大喜的日子。在这里，我祝这对新人能够新婚快乐， 百年好合，早生贵子。同时祝在座的各位来宾及家人都能够身体健康， 工作顺利，心想事成，万事如意。
如果再进一步精简，可以只保留祝福板块了。因为这个场合比较 正式，称呼得依然保留，就是称呼加祝福未来了。可以这么去表达。 尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，大家中午好。在这里，我祝 这对新人能够新婚快乐，百年好合，早生贵子。
同时，祝在座的各位来宾及家人都能够身体健康、工作顺利，心 想事成，万事如意。这三个注意事项，大家一定要好好体会一下，给 大家5秒钟的思考消化时间。好，下面我们接着讲第十个套路。
第十个套路公式是称呼加我发现加我认为加我建议加，我相信。 好，我再重复一遍。第十个套路公式是称呼加。我发现加我认为加我 建议加，我相信。,关于这个套路，很简单，比如 一般的会议，正式的培训，以及正式的讨论时用的比较多。
我给大家举个例子，你们就能够明白了。假如我现在已经讲完了。 让我们听课的任何一位朋友说一下感悟。我们完全可以套用这个公 式。可以这么去说。尊敬的王老师，各位亲爱的同学们，大家晚上好。 我发现王老师讲的套路非常系统，非常全面，非常落地。
解决了困扰我很久的疑惑。我认为这和王老师近20年的研究， 以及和近千人的请教是分不开的。我建议大家再认真的反复听几遍， 并且切实用到我们的实际生活中。我相信。套路掌握好之后，我们的 即兴发言一定可以做的很好。同时我们的口才最终一定会彻底蜕变， 君临天下。
好，给大家5秒钟时间，思考消化一下。第11个套路公式有没 有发现加我想是不是，或者说我想可能加，如果加我估计好，我再重 复一遍。第11个套路公式有没有发现加，我想是不是，或者说我想 可能加，如果加我估计。
关于这个套路，其实也不难和上一个套路是相似的。
唯一的不同是，这个套路是侧重于非正式的场合，并且相互之间 的关系是稍微熟悉的。比如还是上一个例子。套用这个公式就可以这 么去说了。有没有发现王老师讲的这个套路非常系统，非常全面，非 常落地。解决了困扰我很久的疑惑。我想这可能和王老师近20年的 研究和近千人的请教是分不开的。
如果我们再反复的认真听几遍的话，并且切身应用起来，我估计 即兴发言一定没有问题。同时。是，我们的口才也一定会有很大的提
高。好，下面给大家5秒钟时间思考消化一下。第12个套路公式， 称呼加借力，感悟加祝福未来。好，我们再重复一遍。第12个套路， 公式，称呼加借力，感悟加祝福未来。
我在上节讲到的第二个例子就是按照这个套路公式说的。 一开始 是称呼。然后借吃饭路上碰到的下雨，联系到天洗兵的例子。最后表 达了对我们这个项目的祝福祝愿。忘记的朋友，再仔细的听一下上节 的内容。关于这个套路中借力感悟板块，它的核心有三个切入点， 一 个是借力， 一个是感悟。
还有一个是认真的准备。借力感悟，认真准备，这是借力感悟板 块的三个核心。关于第一个切入点借力，主要有三层意思， 一是天气， 天气这一个一般界的雨，大风和雪是比较多的。关于他们各自的经典 案例，我们都可以在网上搜到。自己认真准备就可以了。
第二个是历史事件，历史事件。我们直接搜历史上的，今天就可 以了。比如我当时给连衣裙的朋友举的例子。82年前的今天，奥巴 马是就任了美国总统。都知道奥巴马以口才好，演讲好而出众。我们 口才套路学院的宗旨，就是以提高我们的口才为目标的。我相信我们 每个人认真的学习完口才套路学之后， 一定可以像奥巴马一样，通过 自己好的口才增强自己的自身魅力，更快的实现我们的人生目标。
三是突发事件突然看到的景象，突然看到的人，等这几个我就不 说了。第二个切入点是感悟， 一定是借力之后自己的感悟。也就是自 己的所得。第三个切入点是认真准备。认真准备，有两层含义， 一个 是自己也要平时多积累素材，第二个是提前准备。
我们以婚礼上我的发言为例子。在去婚礼的路上，我是一边开车， 一边假想。假如让我发言了，我想用那一个套路，以及具体怎么去说， 会事先有一个附稿。再比如，有时我去参加某个聚会。我也会根据参 加人的不同想象，假如让我发言了，我用哪一个套路是最好的，以及 具体怎么去说，也会事先有一个附稿。
估计讲到这里，你们就能够明白了。好，下面我简单的总结一下 这节讲的主要内容。首先讲了第六个套路，公式，称呼加名人名言。 加回忆过去，加祝福未来。这里的名人名言是个泛指词，像俗语、言 语、歇后语等等，都是可以使用的。第七个套路公式是称呼加悬疑， 加回忆，过去，加祝福未来。关于悬疑，就是先给大家一个意想不到 的结果，让所有人都已经全神贯注，然后接着才是合乎情理的解答。
第八个套路公式是称呼加谦虚，加回忆，过去，加祝福未来。这 里的谦虚是指自谦。第九个套路公式是称呼加心情，加回忆，过去， 加祝福未来。这里的心情指说话人此时此刻的内在感觉。然后又讲了 针对以上9种套路的三大注意事项，非常重要和关键。
第十个套路公式称呼加我发现加我认为加我建议加，我相信。关 于这个套路很简单， 一般的会议，正式的培训以及正式的讨论的用的 是比较多的。第11个套路公式有没有发现加我想是不是，或者说我 想可能加，如果加我估计。
这个套路是侧重于非正式场合的，并且相互之间的关系是稍微熟 悉的。第12个套路公式，称呼加借力，感悟加祝福未来。关于借力 感悟的核心有三个切入点， 一个是借力，有三层意思， 一个是天气。 这个一般记得雨大风和雪比较多。
第二个是历史事件，第三个是突发事件突然看到的景象，以及人 等等。第二个切入点是感悟， 一定是建立之后，自己本身的感悟。也 就是自己的所得。第三个切入点是认真准备。认真准备有两层含义， 一个是自己平时多去积累素材，第二个是提前的准备。
第三节委婉拒绝别人的套路(上)
关于委婉的拒绝别人的套路，首先和大家分享一下我曾经总结的 一首打油诗送给大家。
委婉拒绝，套路深，胡乱使用毁自身，劝君一定要学会方可处事。 全身退。好，我再重复一遍，委婉拒绝，套路深，胡乱使用毁资深。 劝君一定要学会方可处事全身退。好，下面我们就详细的讲一下。委 婉拒绝别人的套路，总共是分为三大方面的。
第一大方面的核心套路公式是接力加缓力加歉意或感谢。接力加 缓力加歉意或感谢。这个公式可以应对绝大多数的拒绝场合，可以把 拒绝产生的不利影响降到最低。第二大方面的核心套路公式是接力加 原力加牵引。接力加原力加牵引这个公式不仅可以很好的拒绝对方， 还可以让对方感激您。不过我强调一点，第二大方面的公式要慎用。 后面我会详细的讲到。第三大方面的核心套路是步步否决。步步否决。 这个套路可以让我们很好的避开别有用心人的语言催眠。
好，接下来我们首先讲解第一大方面的核心套路，公式，接力加 缓力加歉意或感谢接力加缓力加歉意或感谢。
接力的目的是对另一方前期情绪的安抚。所以接力的精髓一般会 有四个切入点。第一个切入点是对人的肯定和赞美，对人的肯定和赞 美。第二个切入点，对双方关系的肯定、认可和关心。对双方关系的 肯定、认可和关心。第三个切入点，对阶段的感同身受。对阶段的感 同身受。
第四个切入点，对事情的积极态度。对事情的积极态度。好，我 再重复一遍接力的精髓， 一般有四个切入点。第一个切入点是对人的 肯定和赞美。第二个切入点，对于双方关系的肯定、认可和关心。第 三个切入点，对阶段的感同身受。
第四个切入点，对事情的积极态度。对于接力，我们在实战中使 用时，可以单独的使用一个切入点。不过很多的时候都是叠加使用多 个切入点。还利的目的是对另一方请求给予委婉的拒绝。所以，缓力 的切入点常用的有六个。第一个切入点是延长答复。延长答复。第二 个切入点，提高对方提高对方。
第三个切入点，借人于物。借人于物。第四个切入点，对方立场。 对方立场。第五个切入点，模糊应对。模糊应对。第六个切入点，转 折原因。转折原因。好，我再重复一遍缓力的切入点常用的有六个， 第一个是延长答复，第二个提高对方，第三个切入点，借人与物。
第四个切入点，对方立场。第五个切入点，模糊应对。第六个切 入点，转折原因。对于缓力，我们在实战中使用时，可以单独的使用 一个切入点。不过很多的时候也都是叠加的，使用多个切入点的。委 婉拒绝别人的第一大套路公式，接力加缓力加歉意或感谢。
这个公式中的第三大板块，关于惬意的使用。目的是让对方看到
我们委婉拒绝的真诚。从而给委婉拒绝画一个圆满的句号。但是一定 要注意一点，有些时候缓力使用的是第一个切入点，延长时间答复。 接下来一般不会有迁移这一板块。
此外，对于隐形拒绝的答复，也可以不加轻易这一板块。补充一 点，所谓隐形拒绝，就是对方对于我们给予他肯定答复的意愿不是很 强。好，重复一遍。所谓隐形拒绝，就是对方对于我们给予他肯定答 复的意愿不是很强。此外我说一下为什么最后一个板块是歉意或感谢 呢 ?
因为有时候对方并不是明显的求自己，而是想要和自己一起共谋 某个事情。对于这类事情，我们需要加上感谢。因为有些时候部分人 的出发点确实是好的。此外，这也算是给我们自己留条后路。不排除 对方后期可能会提出有利于我们自己本身的事情。
这一点大家注意一下就可以了。下面我将结合具体的实例，先给 大家深刻的剖析一下接力和缓力各个切入点的具体使用方法。给大家 举个例子。
比如。如果有一天您的同辈或是晚辈下属等。突然说有个项目想 找你一起参与下。你想委婉的拒绝对方。您可以这么去说，你的眼光 一向独到，这个项目肯定不错。不过需要投这么多钱。我需要和我们
在那位商量一下。商量完之后给你答复吧。
谢谢你能提供一个这么好的信息给我。好，下面我们先来简单的 分析一下这个例子是如何使用第一大方面核心套路公式的。你的眼光 一向独到。这句话属于接力的第一个切入点，对人的肯定和赞美，对 人的肯定和赞美。这个项目肯定不错，这句话属于接力的第四个切入 点，对事情的积极态度，对事情的积极态度。
我需要和我们家那位商量一下，这句话是属于缓力的。第三个切 入点，借人与物借人与物的。借人与物的精髓，其实就是把最终的拒 绝权转给别人。哪怕对方最终被拒绝了，也并非是我们的意思。商量 完之后给你答复吧。这句话是属于缓力的第五个切入点，模糊应对。
因为这句话没有具体说明我们什么时间能够商量完，可能一个小 时可能一天后，当然也可能是一周后。如果把这句话改为商量完之后， 明天中午给你答复。因为把答复的时间具体延长到什么时候，告诉对 方了。这就属于缓力的第一个切入点。延长答复了。延长答复。
最后的时候说的谢谢你能提供一个这么好的信息给我。这句话就 是属于歉意或感谢中的感谢了。原因很简单，因为对方找我们参与项 目的出发点可能是好的。而且这也算是我们给自己留条后路。不排除 对方后期可能会提出有利于我们自己本身的事情。
好，下面我们还是依据上面的前提，我们还可以这么去说。这个 项目确实不错，你的执行力那么强，肯定没问题。不过我做事你也知 道自由自在，习惯了，比较懒散，还是不给你添乱了。不过谢谢你能 够想到我。好，下面我们来简单的分析一下这个项目，确实不错。这 句话属于接力的第四个切入点，对事情的积极态度。属于接力的第四 个切入点，对事情的积极态度。
你的执行力那么强，肯定没问题。不过我做事你也知道自由自在， 习惯了，比较懒散，还是不给你添乱了。这句话属于缓力的第二个切 入点，提高对方缓力的第二个切入点，提高对方。其实提高对方的同 时，必然也要贬低自己，这一个就是缓力提高对方的核心。
最后说的谢谢你能够想到我这句话，属于歉意或感谢中的感谢 了。原因很简单，我们已经讲到过了，不再解释。下面我们依然按照 上面的前提，我们还可以这么去说。
还是你够意思。有好的事情，没忘了我这个好哥们儿。不过我如 果参与进去，你可能会有麻烦。你知道我和小明有矛盾，这个项目如 果想要进一步发展，小明这一关是必须要过的。因此我参与进去必然 会影响项目的进一步发展。所以我还是不参与了。
但是必须要感谢你的这个邀请，改天我请你吃饭。好，下面我们 来简单的分析一下，还是你够意思。这句话属于接力的第一个切入点， 对人的肯定和赞美。接力的第一个切入点，对人的肯定和赞美。友好 的事情，没忘了我这个好哥们儿这句话属于接力的第二个切入点，对 双方关系的肯定、认可和关心，属于接力的第二个切入点，对双方关 系的肯定、认可和关心。
不过我如果参与进去，你可能会有麻烦。你知道我和小明有矛盾。 这个项目要想进一步的发展，小明这一关必须要过。如果我参与进去， 必然会影响项目的进展。这句话是属于缓力的第四个切入点，对方立 场属于缓立的。第四个切入点，对方立场。
也就是我们要站在对方的立场，考虑问题，为对方着想。但是必 须要感谢你的这个邀请，改天我请你吃饭。这句话属于歉意或感谢中 的歉意了。原因很简单，我们已经讲过了，不再解释。其实不管如何， 您只要在使用时，从每个板块的切入点中，选择出合适的切入点，就 可以组合成您想要的话语了。
因为可选性确实非常多，所以我相信必然有一款是适合您的。还 有部分切入点，每一个例子中讲到下面，我再给大家讲个例子。
比如有人向您借钱，但是你也没钱。你怎么委婉拒绝他呢?您可
以这么去说。你现在的这个状态，我也是深有体会。你是我最好的兄 弟，我必须要尽全力帮你。但是我前段时间刚刚投资了个项目，现在 手底下也没钱，这次真是抱歉了。好不容易兄弟找我帮个忙，我还没 有帮上，实在是不好意思。
好，下面我们再来简单的分析一下刚才这个例子。你现在的这个 状态，我也是深有体会。这句话属于接力的第三个切入点，对阶段的 感同身受。属于接力的第三个切入点，对于阶段的感同身受。你是我 最好的兄弟，我必须要尽全力帮你。
这句话属于接力的第二个切入点，对双方关系的肯定和认可。属 于接力的第二个切入点，对双方关系的肯定和认可。但是我前段时间 刚刚投资了个项目，现在手底下也没钱。这句话属于缓力的第六个切 入点。转折原因属于缓力的第六个切入点。转折原因。
这一次真是抱歉，好不容易兄弟找我帮个忙，我还没有帮上，实 在是不好意思。这句话属于歉意或感谢中的歉意了。原因很简单，就 是让对方看到我们委婉拒绝的真诚，从而给委婉拒绝画一个圆满的句 号。好，下面我们来简单回忆下这节课讲的主要内容。
主要讲了委婉拒绝别人套路的第一大方面的核心套路公式，接力 加缓力加歉意或感谢。这个公式可以应对绝大多数的拒绝场合。可以
让拒绝产生的不利影响降到最低。接力的精髓一般有四个切入点。第 一个切入点对人的肯定和赞美。
第二个切入点，对双方关系的肯定、认可和关心。第三个切入点， 对阶段的感同身受。第四个切入点，对事情的积极态度。缓力的切入 点常用的有六个。第一个切入点，延长答复。第二个切入点，提高对 方。第三个切入点，借人以物。
第四个切入点，对方立场。第五个切入点，模糊应对。第六个切 入点，转折原因。
第四节委婉拒绝别人的套路(下)
委婉拒绝别人套路的第一大方面的核心套路公式。接力加缓力加 歉意或感谢。这个公式可以应对绝大多数的拒绝场合。
可以让拒绝产生的不利影响降到最低。接力的精髓一般有四个切 入点。第一个切入点对人的肯定和赞美。第二个切入点，对双方关系 的肯定、认可和关心。第三个切入点，对阶段的感同身受。第四个切 入点，对事情的积极态度。
缓力的切入点常用的有六个。第一个切入点，延长答复。第二个 切入点，提高对方。第三个切入点，借人与物。第四个切入点，对方 立场。第五个切入点，模糊应对。第六个切入点，转折原因。好，接 下来我们接着讲其余的套路内容。
讲完了第一大方面的核心套路公式，接力加缓力加迁移之后。我 再补充两个特殊的委婉拒绝方法。降低期许和选择回弹。关于降低期 许。就是你已经大体猜到对方的目的了。在对方还没有提出请求之前。 您就已经把您拒绝理由无形不着痕迹的表达给了对方。
比如。您已经知道对方可能要向您借钱。不过，您确实有困难。 您可以在聊天时。不经意透露自己目前手头也不是太宽裕。目的就是 让对方知难而退。不要把请求说出来。如果对方聪明， 一般不会再提 请求。如果对方愚钝。当时没有理解您的意思。
在对方提出请求后。您在使用委婉拒绝别人套路的第一方面的核 心套路公式即可。关于选择应答的委婉拒绝方法。我给你们举个简单 的例子，保证你们立刻明白。比如，妻子说。咱今晚去吃牛排可以吗? 老公不想吃，可以这么说。
要不咱去吃酸菜鱼。好，下面我们接着讲委婉拒绝的第二大方面 的核心套路公式。接力加原力加牵引。接力加原力加牵引。这里接力
的切入点我就不去多说了。总共有四个切入点。这里原理的核心主要 有两个。一个是假意的真做。
也就是说，您可能假意要做对方自动放弃。再一个是您根本什么 都没做，但是，让对方认为您做了，进而感激您。迁移这一块我也不 去多说了。我先给大家说个真实的例子。大约是09年的时候。通过 别人引荐，我去杭州拜访一位口才很好的人，姓张，老家是云南的， 现在好像去了北京，是一个思维缜密、情商很高的上市企业高管。
我当时和他分享过借力原力的套路。他听完后，给我讲了一个他 自身使用的一个例子。他说他们老家是农村的，以前每次回家。都会 有点亲戚关系的人到家来串门。很多都是想让他给他们的孩子找工 作。他知道，他们的孩子根本不适合这些岗位。
如果答应给他们安排呢?就会给公司带来损失。 一开始，他会和 他们打哈哈，或是直接拒绝。但是后来听父母说，亲戚都说他六亲不 认。从那以后，他就开始转变策略了。再有类似的人，让他给他们家 孩子找工作。他都会立刻答应下来。
表示很乐意帮忙。并且还夸赞一下对方的孩子。然后他说我知道 好几个公司都有合适的空闲岗位。你让他抽空过来，告诉我下，他大 学期间都学到了什么,哪些是最擅长的，并且带一份简历。对方听完
后，一般会很高兴。有的回家告诉自己的孩子后就没有下文了。
因为他们的孩子自己知道自己大学都混日子了，不敢去找他。为 此他们的父母还表示不好意思，表示歉意。有的最终拗不过父母的督 促，找到了他。他也欣然的接下对方的简历。然后告诉对方回家等消 息。再然后他再把孩子的综合情况告诉一下对方的父母。
并表示全力帮他找合适的工作，让对方放心。大约过了三天，他 会告诉对方。只有一家公司有意向要他。其余三家公司都感觉不合适。 这一家告诉说，等领导来之后，再最终给答复。这样再等两天，两天 后，告诉对方公司领导，感觉不太合适。
最后他在表达对这件事的歉意，没有帮上什么忙。尽管结果还是 一样，但是这样处理对方一般会非常的感恩。以为他确实尽力了。大 家明白了吗?这就是接力原力的妙用。 一开始欣然的接受，并且肯定 对方，这是接力。然后通过原力方式中的一个方面，贾谊的要做，让 对方的孩子自己知难而退。
获得对方的感恩和愧疚。对于比较执着的人，则采取让对方有您 做了的错觉。比如，给对方释放的信号。只有一家公司有意向要他， 其余三家公司都感觉不合适。这一家告诉说，等领导来之后，再最终 给答复。两天后，告诉对方公司领导感觉不太合适。
最后是迁移这一块儿。会让对方更加肯定你的付出。最终也会感 激你的帮忙。再讲一个例子。前段时间我的车险快到期了。有一天上 午11点左右接到了车险公司业务员电话，说有很好的活动让我参加。 听完对方的介绍后，我就说通过您刚才的交流，发现你很热情，对业 务很熟练。
我也是你们家老客户了，每年都在你们家投保。您看能否再叫您 领导申请一下额外的礼品。说实话我本身就没打算换保险公司，我只 是感觉在他们家连续投保很多年了，想再争取点礼品。心里然后有个 安慰。所以我就用了戴高帽的赞美方式，夸赞对方热情并且专业，希 望能实现我的目的。
对方一听完很高兴，但是一直在表示已经是最大限度了，他自己 也可以出钱买礼品给我。听完后，我只能认为他业务做得好。但是这 个业务员如果能使用委婉拒绝的第二大方面的核心套路公式。接力加 原力加牵引，结果就会完全不一样。
不仅业务能构成，还可以让我感动。首先是接力。这位业务员可 以这么说。说实话，先生这确实是针对老客户最大的力度了。但是刚 才和您聊的比较投机，您就像我大哥似的这样，我在后面的领导反馈 一下。不管领导给什么答复，我下午都给您去个电话，您下午几点方
便?
等到客户说了几点后，就接触电话。结束电话后。然后就可以使 用原理的技巧了。您根本什么都没做，但是要让对方认为您做了，进 而感激您。因此业务员根本不需要找领导。但是却需要让客户以为您 真的找到领导。到了给答复的时间点了。
给客户答复。不好意思，先生领导， 一直没答复，您再等等一有 消息，马上告诉您。接下来晚上或者第二天再告诉客户，领导说这是 最大限度了，还批评我了。因为公司统一定好了，奖励谁都不能改变。 再告诉客户，非常抱歉，没能和领导申请到额外的低频。
但是自己可以出钱买礼品。如果这么做的话，客户肯定会感动。 有的甚至会介绍他的朋友来买车险。这才是最佳的做法。这个例子就 是接力原理技巧的一个应用。通过接力肯定对方，通过原力让客户认 为您真的找了领导，而且还挨了批评，进而认可您的付出。
好，下面我们接着讲，委婉拒绝。第三大方面的核心套路，步步 否决。他的精髓就是坚持说不。哪怕对方提出与话题没有关系的话。 也就是我们所说的融洽气氛的话，我们也要坚持说不。目的是防止自 己被对方催眠，形成一种语言惯性。
当您想拒绝时，却又没法拒绝了。具体什么意思呢?我给您举个 例子。你就明白了。假设小明去请求另一个人。如果小明在正式的提 出请求之前。先设法让对方说，是。比如今天的天气真不错。您办公 室的视野真好。你是上周五刚从美国回来。
如果对方针对这些问题，都回答的是，那么小明在提出真正的请 求后，对方一般会出于惯性直接回答是。即使想拒绝。也要做很大的 内心思想斗争。事情反过来。假如我们也遇到了这样的情况。对方想 用类似的言语催眠来表达自己的诉求。
从而可以实现自己的目的。我们一定要学会步步否决，坚持不说 是。比如对方说今天的天气不错，您可以说天气预报说可能会有雨， 而不能说是啊，天气不错。再比如。您办公室的视野真好，您可以说 就我个人而言，还是更喜欢看车流会让我更有灵感。
而不能说是柔高就是有这个好处。总之大家一定记住一句话，当 您知道对方的目的是为了和您提请求，而这个请求您是不能帮对方做 到的，一定要步步否决对方。好，下面我们简单的总结一下这节课讲 的主要内容。主要讲了委婉拒绝别人套路的第二和第三大方面。
第二大方面的核心套路公式是接力加原力加牵引。不仅可以很好 的拒绝对方，还可以让对方感激你。不过这招要慎用。原理的核心主
要有两个，一个是假意真做。也就是说，您可能假意要做对方的自动 放弃。再一个是您根本什么都没做，但是，让对方认为您做了，进而 感激您。
第三大方面的核心套路，步步否决。可以，让我们很好的避开 别有用心人的催眠。他的精髓也是坚持说不。哪怕对方提出与话题 没有关系的话。,也就是我们所说的融洽气氛的 话，我们也要坚持说不。目的是怕被对方催眠，形成一种语言惯
性。当你想拒绝时，又没法拒绝了。
第五节快速和别人聊到一起的套路(上)
我们主要讲了委婉拒绝别人套路的第二和第三大方面。第二大方 面的核心套路公式是接力加原力加迁移。人类的核心有两个， 一个是 假意的真做。
也就是说，您可能假意要做对方自动放弃。再一个是您根本什么 都没做，但是，让对方认为您做了，进而感激您。第三大方面的核心 套路，步步否决。可以让我们很好的避开别有用心人的催眠。他的精 髓就是坚持说不。哪怕对方提出与话题没有关系的话。
也就是我们所说的融洽气氛的话，我们也要坚持说不。目的是怕 被对方催眠，形成一种语言惯性。当你想拒绝时，就没法拒绝了。好， 下面我们来讲解一下，快速和别人聊到一起的套路。关于这一方面的 套路，我总结了一个十六字口诀。
自身铺垫。做足准备，灵活交锋。反思完善。其实这16字口诀 已经充分的概括了这个套路的精髓。接下来我们就来学习一下这个核 心套路的公式。自身铺垫加话题，准备加灵活交锋，加话后反思加执 行完善。好，重复一遍自身铺垫加话题，准备加灵活交锋，加话后反 思加执行完善。
关于自身铺垫话后反思和执行完善。都比较好理解。我将简单的 一说。我们这节课会把重点放在话题准备和灵活交锋上面。接下来我 们就挨个的讲解一下。首先讲解自身铺垫。自身铺垫总共有八个方面。 分别是积极心态。学会微笑。
充分自信。礼貌待人。干净整洁。多去付出。发现兴趣。热爱运 动。关于积极心态，我不会讲鸡汤，但是请大家务必注意这一点。估 计每个人都会有过这样的体会。有时心情大好，感觉很轻松，就和周 围的人很快融合到了一起。
而有时碰到令人自己忧虑的事情。心情非常不好。自己连说话的
欲望都没有。更不用说再去和别人打成一片了。因此在这里我送大家 一句话，人无远虑，必有近忧。人只要存在这个世界上神经系统还正 常运转。想上进，积极进取。
必然会遇到各种各样的生活以及工作上的问题。那具体应该怎么 缓解，从而让自己拥有记忆的心态呢?下面我仅提供给大家三个技 巧，不做详细解释。第一个比上不足，比下有余，预测最坏的结果， 知足感恩。第二个，从明天起，改掉自己的作息习惯，早起早睡，尽 可能让自己每天早上做适量运动。
大家不要轻视这个环节，只要坚持下去，威力还是很大的。我曾 经只用这一个方面帮助过一个政府的小领导。第三。每天早上，在空 气流通的地方。比如院子里或阳台上。做几个比例呼吸。先用鼻子吸 气。然后憋气。再然后只用嘴吐气。
此外，吸气、憋气、吐气的时长比例是1比4比2。也就是说， 如果吸气用了一秒，那么憋气需要用4秒而吐气，用2秒。这个呼吸 做十个就足够了。关于学会微笑，不得不说。微笑的人在聊天时真的 很容易和周围的人打成一片。
所以我们需要每天练习微笑。下面讲一个我自创的微笑方法，叫 三步微笑法。我们大家都知道国际上如何练习微笑。是含筷子在嘴里
面，并且露出8颗牙齿来。其实这么做是有局限性的。就是始终要用 到筷子。并且现在的筷子大多数都是一个头大， 一个头小。
容易使我们的嘴变歪。接下来我就教大家，我自创的三部微笑法， 非常简单，并且容易操作。第一步是嘴唇自然闭合。不要刻意，不要 用力，自然就可以了。葳薪：幺八四八六三六八五九。第二步，嘴唇 微张。第三步，嘴角上扬。练习时，我们可以找个镜子对着练习。
摆出一个您自己认为最有魅力的微笑姿势即可。然后保持微笑姿 势不变，坚持两分钟，自己放松一下。再坚持三分钟就可以了。如果 我们每天坚持练习，您将会拥有超级魅力迷人的微笑。补充一点，第 二步，嘴唇张开的大小决定了您第三步，微笑的大小。
关于充分自信和礼貌待人，我先不讲，在后期好口才速成秘籍中 会有详细的讲解。关于干净整洁，讲多了就没意思了。大家注意几点 就可以了，穿的衣服不一定是奢侈品牌，但是一定要干净整洁，没有 异味。一件衣服最多可以连续穿两天。
每天刷牙洗澡。有焦虑的场合，尽量不要吃葱、蒜和韭菜等，如 果吃了，最好刷下牙并吃块口香糖。关于多去付出。主要有两个使用 点，一、交谈前给对方或大家带一点小礼物。比如水果或者小的纪念 品。但是这样成本会很高，所以要谨慎使用。
第二个切入点。平常尽可能的帮助大家做一些力所能及的小事。 关于发现兴趣这一点很有关键。如果您现在的兴趣，除了赚钱还是赚 钱。建议您从现在开始，必须给自己找一个兴趣爱好。当你有了兴趣 爱好后。你也就有了标签。
自然和病人的话题也就多了，也容易和别人聊到一起。此外通过 兴趣你会积累很多的谈话点和素材。可以为其他的谈话做好铺垫。关 于热爱运动啊。这个运动必须是多人的运动。也就是说，很多人一起 参与的运动。这一点很关键，大家一定注意一下。
我们周围凡是热爱运动的人，都比较容易和周围的人相处。此外， 生命在于运动，运动意味着朝气和热情。我们每一个人出于内在的本 能。也都需要身边有证的人来带动自己。此外，我们通过运动。也会 积累很多的谈话点和素材，为其他谈话做好铺垫。
以上就是第一板块的内容比较简单。好，下面我们讲一下比较关 键的一个板块，就是话题准备。为什么这一板块很关键呢?因为凡是 预则立，不预则废，什么意思呢?就是任何的事情，事前有准备就可 以成功，没有准备就很有可能会失败。
所以我们要想实现很好的和他人聊天时打成一片。需要做好这个
板块话题准备。也就是说，和对方聊天时可能会谈到的话题。关于话 题准备，总共有两个大的切入点。后补亮点和共同话题。下面我们就 挨个详细的讲一下。首先是第一个大的切入点，后补亮点。
也就是说，可以依据当时的谈话，把这个环节加入到里面，可以 进一步的增强自身的吸引力，为后面更好的聊天和交谈做一个铺垫。 那么具体怎么去准备呢?主要有四个方面。 一个是搜索历史上的今 天。比如当时我给林依群讲，这一课时是11月6日。
历史上的11月6日，大事件有很多，我们可以挑几个可能会在 谈话中使用到的。由于时间关系简单，为大家列举三个。 一。1998 年10月6日。我国第一所网上大学开学。湖南大学多媒体信息教育 学院开学。通过公众多媒体网向一千多名学生开始了第一堂课的学 习 。
这标志着我国多媒体远程教育已正式启动。2、1995年10月6 日，王选获联合国科教文组织科学家。王选教授主持研制和开发的中 文计算机照排系统，引起了中国报业和出版业的一场技术革命。3。 1860年10月6日，亚伯拉罕林肯当选为第十六届美国总统。
他是第一位共和党总统。第二个方面就是准备和你们聊天的当 天。天气相匹配的经典故事和笑话。这个准备好之后，有个好处就是
不用像第一个方面似的，需要每天都搜索变换。但是有个注意事项， 就是最好不要对同样的人说，同样的故事或笑话。
关于这一方面的使用，我在第一讲即兴发言的是他的套路中提 到，我。根据夏雨，我使用了天喜兵的例子。大家可以回忆一下。第 三个方面。就是准备和你们聊天的当天的交通情况相匹配的经典故事 或笑话。这一个和第二个方面类似，我就不多说了。
第四个方面就是准备和你们聊天的当天的谈话的载体形式相匹 配的经典故事和笑话。比如你们是聚餐，那您需要准备和吃饭相关的 故事和笑话。关于有关的笑话，这个比较好理解，我不多说。我重点 讲一下与吃饭有关的相关故事。
这里的故事主要包含两个部分， 一个是吃饭地方的特色。包括但 不限于饭店的发展历史、装修、厨师等等。另一个是菜品的特色。比 如宫保鸡丁。您可以把清朝山东巡抚、四川总督丁宝桢如何改良酱爆 鸡丁等，以及如何被追封为太子太保的事情说一下。
由于太子太保是宫保之一，于是为了纪念丁宝桢，他发明改良的 这道菜，由此而得名宫保鸡丁。然后你再说一下菜品的发展。如果有 的菜品没有典故，您至少知道这道菜的基本发展历史、经典做法、营 养价值以及注意事项等。最后我再强调一点。
其实后补亮点的作用在于刚好谈话谈到了相关情况的时候，您再 去使用。不要单纯的为了在谈话中使用这些亮点而去使用。
第二大切 入点。是对我们用处最大的就是共同话题。也就是说，在正式的谈话 还没有开始之前。你已经对谈话可能会谈到的话题。
进行了一个预估。并且做好了相关的准备。正所谓有备无患。准 备得当，谈话时，您自然可以得心应手，和他们自然融为一体。关于 第二大切入点，总共有七大方面。下面我们就挨个的讲解一下。第一 个方面是时下热点。时下热点。
例如林丹出轨，特别是事情刚发生的后三天，相信绝大多数聊天 话题都会谈一下。如果您都不知道，必然和大家聊不到一起。那我们 需要具体怎么准备呢?首先。您要有一个您自己对这件事情本身的看 法。
如果您还不知道视频的主角是谁，那么请百度一下。其次，您需
要去微博上搜一下关于林丹出轨的事情。网友给出的比较好玩，另类 或搞笑，或有意义的评论。如果你把这一方面做到位了，我敢保证当 谈论起这个话题时，您不仅能够和大家聊到一起，还会在某些时候主 导话题。
因为你所提供的话题点正是大家需要的。比如您可以说。有些网 友说，这次林丹是被女方给算计了，因为女方想借林丹上尉，不知道 真假。网友是这么分析的。因为像体育明星，林丹平常被跟拍的情况 还是比较少的。其次，拍摄出的照片，女方的姿态都像是已经知道会 被拍而做的摆拍。
还有一点就是既然出轨，竟然连窗帘都不拉，只能说女方故意这 么做的。最终的目的是为了想借林丹上位。讲到这里，大家应该明白 了吧。好，下面简单总结一下今天讲的主要内容。首先讲了和别人快 速聊到一起的核心套路公式。
自身铺垫加话题，准备加灵活交锋，加话后粉丝加执行完善。自 身铺垫总共有八个方面。分别是积极心态，学会微笑，充分自信，礼 貌待人，干净整洁，多去付出，发现兴趣，热爱运动。关于积极心态， 主要讲了三个技巧。第一个比上不足，比下有余，预测最坏结果，知 足感恩。
第二个，从明天起，改掉自己的作息习惯，早起早睡，尽可能让 自己每天早上做适量运动。第三，每天早上在空气流通的地方，比如 院子里或阳台上做几个比例呼吸。关于话题准备，总共有两个大的切 入点，后补亮点和共同话题。
后补亮点。主要有四个方面， 一个是搜索历史上的今天，第二个 方面是准备和你们聊天的。当天天气相匹配的经典故事或笑话。第三 个方面，准备和你们聊天的当天交通情 况相匹配的经典故事和笑话。第四个方面就是准备和你们聊天的当 天谈话载体形式相匹配的经典故事和笑话。
与吃饭有关的相关故事主要包含两个部分， 一个是吃饭地方的特 色，包括但不限于饭店的发展历史、装修、厨师等。另一个是菜品的 特色。第二大切入点，共同话题。总共有七大方面主要讲了第一大方 面时下热点。
第六节快速和别人聊到一起的套路(下)
首先讲了和别人快速聊到一起的核心套路公式，自身铺垫加话 题，准备加灵活交锋，加话后反思，加执行完善。自身铺垫总共有八 个方面。
关于积极心态，主要讲了三个技巧。关于话题准备，总共有两个 大的切入点，后补亮点和共同话题。后补亮点有四个方面。第二大切 入点，共同话题总共有七大方面，主要讲了第一个方面，时下热点。 好，下面我们接着讲共同话题的第二个方面。
聊天参与者所在行业的相关方面。尤其是行业的发展或状态。如 果人数比较多。挑大部分人所在的行业。因为这些东西往往会在聊天 时被聊到。您提前做了准备，自然可以很好的和大家聊到一起。第三 个方面。聊天参与者所感兴趣的事情的最新信息。
比如和您聊天的人。大部分都是骑行爱好者。必然会讲到最近有 关骑行方面的趣闻等等。提前做了准备，可以很好的和大家聊到一起。 第四个方面，聊天参与者所遇到的人生大事，比如结婚、生孩子、开 业、生殖等等。这些大事，即使聊天参与者本人不谈。
必然也会有人去谈这些事情。您需要做好一些准备，必然会和大 家聊到一起。第五个方面。国家和当地对于大家比较关注问题的最新 政策方针。在这里，大家一定要注意，是大家或是绝大部分人共同比 较关注的政策。比如二胎政策等等。
你要做的是不仅知道这些政策。还要有自己的看法，同时还要搜
集网友提供的相关的比较好玩，有意思的意见。第六个方面。对于聊 天发生地方的了解以及所提供服务的了解。比如您去参加一个聚餐。 您需要提前对这个餐馆有所了解，比如特色，比如规模，再比如提供 的菜品的特色。
以及相似餐馆和菜品的特色等等。有的甚至会扯到知名厨师、八 大菜系明星开的餐馆等等。我刚才提到的这些都是有可能在聊天中被 提到的。所以有备无患。第七个方面。如果和您聊天的人，大部分来 自同一个地方。您还需要对他们的语言特色。
尤其是方言中比较特色的用法，有个大致了解。这样会便于我们 在聊天时不至于出现断层，并与我们聊到一起。比如就拿我们的首都 北京来说， GY 表示牢骚。地道表示称赞。篡夺表示怂恿等等。下面 我们接着讲第三个板块的内容。
灵活交锋。关于灵活交锋，其实就是聊天的过程。主要有两个大 的方面。第一个是聊天时的六大主要注意事项。第二个是聊天的四大 魅力切入点。接下来我们就挨个的讲解一下。聊天的六大注意事项。 第一大注意事项，聊天开始时主动打招呼。
第二大遵守时间，不要迟到。第三大根据谈话合理幽默。关于幽 默说话的套路技巧
做到幽默说话的核心就是五线三点法。五线、三点法第一线是故 意曲解三个切入点，分别是联想变换模块，二、句意相反，三、左右 延伸。第二线是断章取义，断章取义三个切入点分别为， 一、多义相 似回答。二、片面回答。三、临近解答。
第三线是制造矛盾。制造矛盾三个切入点分别为， 一、属性矛盾。
二、搭配矛盾。三、前后矛盾。第四线是意外转折。意外转折有三个 切入点。一、选择。二、七情。三、五求。第五线是巧换妙接。有三 个切入点， 一、替换模块。二、韵母押韵。三、相似混淆。
好，下面我们接着讲第四大注意事项。
不要夸耀自己，更不能在失意人之前谈得意这一点，大家一定要 谨记。第五大，就是聊天时，还是要以多听为主，切记不要认为自己 掌握了很多的话题点了，就滔滔不绝的讲个没完。如果这样，下次别 人可能就直接不会再和你聊天了。
所以要注意一点，但是有个例外，假如多人聊天出现冷场，您完 全可以多说，这是旧场。场次热起来之后，你又可以多听了。如果您
能做到这点，您不仅能和大家聊天时聊到一起，关键还能主导话题。 第六大，多去赞美对方，但是记住一点，赞美要合适。
后期讲到巧妙赞美别人套路时会和大家详细的讲解。好，接下来 我们接着讲第三板块。第二个方面的四大魅力切入点。其实这里的切 入点指的是聊天时讲到的话题的魅力切入点。第一个魅力切入点，针 对共同话题发表意见时，可以联想起自身以前经历过的比较好玩、搞 笑或有意思的事情。
比如，日常生活中，一些小的有意思的失误，以及由于孩子的天 真所说的话，以及做的好玩的事情等等。好，下面我给大家举几个例 子说明一下。第一个魅力切入点。比如一起聊天，谈到了大学里值得 回忆的时光。我可以这么去说。
这么一说，我突然想起了在大学里的一个既好玩又愧疚的事情。 当时我们宿舍一共四个人。我们三个人决定斗一下另一个人。就重新 申请一个新的QQ号。名字叫梓晴，并且标注是女性还是个标准的美 女。然后添加了另一个舍友的QQ 号。
每天都和他聊天。两个周后，他竟然向这个 QQ 号虚拟的人表白 了。然后我们用这个QQ 号对他说，如果你们室友每个人都对你评价 很高的话，我就会考虑一下。然后从此我们舍友就开始了讨好我们的
计划。各种零食，各种引擎的服务。
到最后，我们都不忍心告诉他事情的真相了。只能用虚拟的QQ 号和他说他考虑了下，感觉不合适，然后就把他拉黑了。为此室友还 说自己失恋了，到现在为止，室友都不知道真相，想想又有点可怜。 其实这个例子也可以再讲到现在，人们qq 使用都不多了，都在使用 微信的时候用到。
此外，和别人聊到找对象，喜欢找那种知根知底的人，感觉网络 不太靠谱时，也可以讲这个例子。再比如，当时的林依群，对一位朋 友徐毅全的鲁明展开了激烈的讨论。假如这是在线下聊天时，我可以 这么说。关于这个鲁明，我想起一件事情。
我上大学时，和一个老师私下关系很好。他年龄接近50了。记 得有一次，学校放了暑假，我开车去他老家找他去玩。当时在院子里， 我们和他孩子在下象棋，孩子19岁。快到中午了，我老师的母亲对 我们说，宝宝你先别下了，过来帮我把菜摆上。
我当时以为是叫我的大侄子。也就是我们老师的孩子。但是他却 说，爸奶奶叫你的。我当时就想，这个孩子脑子转得倒挺快，还把称 呼转到他爸身上了。然后刚说完，我老师就真的跑过去了。后来我知 道我们老师的乳名叫宝宝， 一个将近50岁的宝宝。
每次想起来那个场景，我都会忍不住笑出声来。在这里，我和大 家说个小技巧。就是有时您说的好玩、搞笑和幽默的事情。并不一定 是发生在您身边的，也可以是您听他人说完后，您把这件事情又和您 联系到了一起。这样做的目的就是提高您本身聊天的情商。
但是一定不要说一些违背道德底线或违法乱纪的事情，否则会起 到相反的作用。比如前段时间，韩庚聊起自己小时候偷电脑的好玩经 历，就招致了很多的骂声。所以这点大家一定要注意。第二大切入点， 针对聊天比较幼稚话题的双向处理。
什么意思呢?估计每个人都有这样的经历。您感觉对方聊的话题 太幼稚，您不想参与。从现在开始，你要学会双向处理。假如您是个 领导或者身份特殊，那您确实不需要参与。假如您不是第一种情况。 您还是假装热情的参与吧。正所谓人生如戏，全靠演技。
您一味的孤傲是不可能和大家聊到一起的。第三大切入点。不懂 问题或违背你原则问题的模糊处理。这个具体是什么意思呢?首先， 关于不懂问题。有些时候，即使您准备了话题，但是可能还是会出现 对方聊的问题，您还是不了解，那么您就不必不懂装懂了。
再一个就是对方讲的违背原则的问题。比如对方很多人在谈自己
各地大保健的事情，这个大保健是加引号的。对于这样的聊天，您完 全可以不用参与模糊处理的。第四个切入点，对方刚经历过的，现在 过去的状态，以及将来的打算的延伸。
针对这一个魅力点，对于我们前期聊到一起是很有帮助的。比如 前几天有几个比较相熟的朋友从淄博开车过来拜访我。当然具体的聊 天内容，我记得不是太清楚了。但是开始时大体就是使用的这一个切 入点。比如。来的时候，路上车多吗?
这是刚经历过的过去的事情。现在感觉累不累，先喝点热水吧。 这是对方现在的状态。您打算在青岛呆几天?这是对方将来的一个打 算。针对第一种状态，假如您对G20,G22 比较了解，那么您可以聊 一下最近G20 在修路扩建的一些信息。
如果不知道，可以提前搜索。关于第二种状态。您可以聊一下长 途开车的感觉。如果您不会开车，或者你没开过长途。您可以把别人 的感觉聊一下的。这个咱前面都讲过了。第三种状态，如果对方来青 岛的次数不多，对青岛不是太了解。
您可以给对方推荐几个景点，或刚好举办的大型活动。比如青岛 的国际啤酒节等等。讲到这里，大家应该明白了吧。好，下面我们接 着讲第四个板块化后反思。关于这个板块儿，我主要讲两个注意事项。
第一。当聊天聊完后，建议把刚才聊天有待改进的地方写到手机备忘 录中。
然后回到家再。把它写到一个专门的笔记本上。晚上睡觉时，您 可以再回想一下。此外一周后再翻看一下笔记本，回忆一下。这样我 们就可以充分的利用起这个套路来了。第二个注意事项。针对前期使 用套路过程中可能会问题比较多，但是随着使用次数的增多，你会发 现需要总结反思的东西会越来越少。
临界点是30次，使用量是30次使用量。如果你按照我们刚才讲 到的套路，这么去使用34之后你就会发现。原来聊天这么轻松，太 小儿科了。最后我们接着讲第五个板块，执行完善。也就是说，我们 反思总结完之后，是需要应用到实际聊天中的。所以必须要坚持一个 原则，就是不三过。
也就是同一个问题，可以犯一次两次，但是坚决不允许自己犯第 三次错误。如果犯了，您就自己惩罚自己吧。好，下面简单总结一下 这节课讲的主要内容。
首先讲了第二个方面，聊天参与者所在行业的相关方面。尤其是 行业的发展或状况。第三个方面，聊天参与者所感兴趣事情的最新信 息。第四个方面，聊天参与者所遇到的人生大事。第五个方面，国家
和当地对于大家比较关注问题的最新政策方针。
第六个方面，对于聊天发生地方的了解以及所提供服务的了解。 第七个方面。如果和您聊天的人大部分来自同一个地方。您还需要对 他们的语言特色，尤其是方言中比较特色的用法有个大致了解。然后 又讲了第三个板块的内容，灵活交锋。
主要有两个方面，第一个是聊天时的六大主要注意事项。第二个 是聊天的四大魅力切入点。聊天的六大注意事项第一，大注意事项， 聊天开始时主动打招呼。第二大遵守时间，不要迟到。3、根据谈话 合理幽默，主要是五线三点法第四大注意事项，不要夸耀自己，更不 能在10亿人之前谈德意。
第五大聊天时，要以多听为主。第六大，多去赞美对方。第二个 方面，四大魅力切入点主要讲了第一个魅力切入点，针对共同话题发 表意见时，可以联想起自身以前经历过的比较好玩、搞笑或有意思的 事情。第二大切入点，针对聊天比较幼稚问题的双向处理。
第三大切入点，不懂问题或违背您原则问题的模糊处理。第四个 切入点。对方刚经历过的，现在过去的状态，以及将来打算的延伸。 第四个板块化后反思。关于这一板块，有两个注意事项。第五个板块 是执行完善不三过。
第七节酒桌上聊天的套路(上)
关于在酒桌上如何聊天和敬酒。
我曾经写过一首打油诗送给大家。酒席上推杯换盏。多少人提起 忌惮?谈笑风生有何难，核心套路记心间。定位交谈，敬酒川，我心 飞扬，自泰然。好，再重复一遍。酒席上推杯换盏，多少人提起忌惮， 谈笑风生有何难?核心套路记心间，定位交谈敬酒川，我心飞扬，自 泰然。
首先我说一下对待酒席的态度。也算是我们这节套路主题的原 则。我用以下几句话来概括。在中国是无酒不成席，无酒不成欢。对 于酒席。正确的态度是有理有利有节。有理。就是我们的言谈举止要 合乎礼仪的规范。有利。指的是我们在酒席上的聊天以及劝酒、敬酒 等行为。
都要符合我们参加酒席的目的。对我们而言是利益最大化。有节。 我们每个人都知道喝酒多了，对身体不好，因此有些没必要参加的酒 席，我们可以委婉拒绝。但是对于必须要参加的酒席，我们要学会保 护，照顾好自己。具体的一些措施，我会在第二部分敬酒套路中讲到。
毫无疑问，我们的第一部分会先和大家讲一下，在口才套路学中 的酒桌聊天套路。好，下面我们就详细的讲一下酒桌上聊天的套路。 有句俗话说得很好，屁股决定脑袋。所以我们参加酒席的角色就决定 了我们应该具体怎么去交谈。
从大的层面上总共分为两大部分。 一个是主动的组局者。第二个 是被动的参加者。好，再重复一遍。一个是主动的组局者。第二个是 被动的参加者。首先我们来讲一下，当我们作为主动组局者的聊天套 路。第一种，当我们请领导吃饭时，交谈的套路公式是。
合理邀约加点餐到位，加合适主题加迎合，加请教，加合适的敬 酒加固定，填补加细节，言辞加伴，手礼加圆满结尾。好，重复一
遍。当我们请领导吃饭时，,交谈的套路公式是。 合理邀约加点餐到位，加合适主题加迎合，加请教，加合适敬酒，加 固定，填补加细节。言辞加伴，手礼加圆满结尾。
首先我们来讲解一下合理邀约。主要有三个切入点。第一个是直 接邀约法。如果领导帮了您的忙。你要表示感谢。邀约时直接表达出 您邀约对方吃饭的目的是为了表达感谢即可。给大家举个例子。比如。 刘局长，前段时间某某事情给您添麻烦，您费心受累了。
您看您什么时间有空，我想请您吃个便饭。再比如，如果您就是 想和领导联络感情，那么你也可以直接说。领导，中午有空吗?一起 吃个饭吧。第二个切入点，假借餐厅或特色的菜或酒。举个例子，比 如领导，我这珍藏了一瓶好酒，要不要今天晚上找个地方尝一下。
或者说领导长江路上最近刚开了一家特色餐馆，据说饭菜不错。 要不要今天晚上去品尝一下。第三个切入点，请教。举个例子，比如。 领导，我有事找您商量，可以一起吃个饭聊聊吗?或者说领导我在工 作中遇到了一些难题，想咨询您点建议。
不知可以和你一起吃个饭聊聊吗?好，下面我们接着讲第二个板 块，点餐到位。请领导吃饭，你要提前了解领导的喜好以及忌口的饭 菜。点餐时，要先把菜单递给领导，说领导，您先请。绝大部分领导 一般都不会要菜单，而是会说你点，我随便都可以。
这个时候，您再去点餐。点的时候一定要注意四个点。第一点， 重复忌口和喜欢。什么意思呢?如果您知道领导的忌口和喜欢，您就 说领导，我记着您是不吃辣，喜欢吃海鲜是吧?如果您不知道要询问 说领导你有什么忌口的，喜欢吃什么。
第二点问特色重复机构。第一点做好后，要问一下服务员。您店 里有什么特色菜?服务员推荐后，您再问是否是领导忌口的，比如领
导不喜欢吃辣。您可以这么说。你们这个菜辣不辣?或者说你们这个 菜可以不放辣吗?第三点，询问领导是否可以。
第二点定好后，要询问领导。领导点这个菜可以吗?第四点，点 菜的数量一般是人数。
第八节酒桌上聊天的套路(下)
先简单回忆一下前面讲的内容。首先讲了一首打油诗。然后讲了 上节课套路主题的原则，有理有利有节。接着讲了我们作为主动组织 者的聊天套路。第一种，当我们请领导吃饭时，交谈套路公式时，合 理邀约加点餐到位加合适，主题加迎合，加请教，加合适敬酒，加固 定，填补加细节，言辞加伴，手礼加圆满结尾。
第一，板块合理邀约有三个切入点。第二个板块点餐到位有四个 注意点。第三个板块合适，主题有七个方面。第四个板块迎合有两个 切入点，第七个板块固定填补有三个切入点。第八个板块细节延迟有 四个切入点。然后又讲了伴手礼板块，最后讲了圆满结尾，板块有两 个注意点。
好，下面我们接着讲第二种套路。
当我们请朋友吃饭时，套路公式是点餐到位，加节奏，敬酒，加 聊天，话题加适当迎合，加主导话题，不冷场，加固定，填补加细节， 言辞加圆满结尾。好，再重复一遍。当我们请朋友吃饭时，套路公式 是点餐到位，加节奏，劲酒，加聊天话题，加适当迎合，加主导话题， 不冷场，加固定，填补加细节，言辞加圆满结尾。
关于第一个板块和请领导差不多，我就不讲了。第二个板块您和 朋友吃饭，估计做主陪动筷子之前，第一杯酒肯定要有，以及最后的 杯中酒和过程中的带酒。敬酒具体怎么说，我们下节课敬酒套路会有 详细的讲解。接下来我们接着讲下一个板块聊天话题。
关于这一个板块，不像和领导吃饭有很多的要注意。只要我们大 家玩的开心快乐就好。所以我们上节课讲的快速，和别人聊到一起的 套路，就都可以用上了。忘记的朋友，赶紧回去再复习一下。好，下 一个板块是适当迎合。为什么是适当迎合?
因为都是朋友，适当迎合就可以了，否则就见外。具体的方式有 两个切入点。我们已经在上节课中详细的讲解了，忘记的朋友再回去 复习一下。下一个板块主导话题不冷场。因为您是组局者，所以您有 让这场酒席不冷场的义务。
所以你要时刻关注。主要有五个切入点。第一个自己讲一个话题。 第二个切入点，让参与的某个人开始谈论自己。给大家举个例子，比 如。听说您上周刚提了新车， 一般对方一回答，其他人一参与，场面 就活跃起来了。第三个切入点，借助敬酒，活跃气氛。
第四个切入点，给大家讲某个故事或笑话。第五个切入点，用固 定填补方式督促大家吃饭。接着讲下面的三个板块，固定填补细节， 言辞和圆满结尾。
我们已经在第一种套路公式中详细的讲解了。因此我们就不重复 的说了。第三种套路，请客户吃饭，有领导在场的套路公式。
点餐到位，加合适，主题加迎合，加请教，加合适敬酒，加固定， 填补加细节，言辞加原本结尾。其实这个套路和我们讲的第一种套路 一样。唯一的不同是，公号：文字变现艺术家，您在点餐时要先考虑 客户，再考虑你的领导。此外，你的谈话一定要以配合你们的领导讲 话为主，以及适当的迎合对方。客人一定记着不要去抢领导的风头。
如果请客户吃饭，没有领导在场。套路公式是。点餐到位，加节 奏，敬酒加合适，主题加迎合，加事实，主导话题，不冷场，加固定 填补加细节，言辞加圆满结尾。没有领导在场，说明两点。您请的客 人，要么地位一般，要么就是您的身份已经是领导了，完全可以应对，
没有任何问题。
这个套路中所有的板块，我在上面都已经讲到过了，因此我就不 重复了。第四种，请家人吃饭，有长辈在场的套路公式，点餐到位， 加合适，主题加迎合，加请教，加合适，敬酒，加固定，填补加细节， 言辞加圆满结尾。这个套路和领导在场的套路公式差不多。
唯一的不同是我们自己的心里，可能会稍微放松一下。没有长辈 在场，或者和参加的长辈关系非常亲密。也就是说，代沟不是特别大， 可以玩或聊到一起。所用的套路公式和请朋友的类似套路公式是点餐 到位，加节奏，敬酒，加聊天，话题加适当迎合，加主导话题，不冷 场，加固定，填补加细节，言辞加圆满结尾。
以上这些就是我讲的，我们作为组局者主动聊天的套路公式。
可以说是涵盖了95%以上的情况。其余的情况大家完全可以依据 我们讲到的自己去组合了。好，下面我们接着讲。当我们作为被动的 参加就席这时聊天的套路。
第一种领导请我们吃饭时。套路公式是。合理要求点餐加谨慎言 行，加适当迎合，加适当的合适主题加请教，加合适敬酒加固定，填 补加细节。言辞加感谢，圆满结尾。好，重复一遍。第一种。领导，
请我们吃饭时。套路公式是合理要求点餐加谨慎言行，加适当迎合， 加适当的合适主题，加请教，加合适敬酒，加固定，填补加细节。言 辞加感谢，圆满结尾。
好，下面我们就挨个板块的讲解一下。第一个板块，合理要求点 餐。首先我们需要明白一件事情。我们作为副业者，我们不应该在点 菜时太过主动。而应该让主人来点菜。关于这一个板块，主要有三个 切入点，第一个，拒绝点赞，说出几口。
如果领导单独请您吃饭，让您点餐。你可以这么说，领导您点， 我除了不吃辣，其余都可以。其实吃点也没事。如果领导请很多人吃 饭，问大家的忌口。你还是这么说也可以。第二个切入点，必须点时， 要点一个点完后要询问。
如果领导单独请您吃饭，必须让您点食，那么您就象征性点一个， 并且点完后一定记着说，领导，我点的这个菜合您的口味吗?第三个 切入点，必须点时重复一下忌口，点完报下您点的菜。这个的意思就 是说，如果领导请很多人吃饭，让您必须点食，您可以把前面的人已 经说出的忌口重复一下。
给大家举个例子，比如。李总不吃辣，张明不吃海鲜。李磊不吃 油腻，这样我点地三鲜吧。好，下面我们接着讲第二个板块，谨慎言
行。
主要有四层意思。第一层。哪怕领导单独请您吃饭，也不要过于 兴奋，认为自己和领导成为非常好的朋友了。而是始终记住一点，不 该说的话不要说。第二层意思。如果领导请很多人一块儿吃饭。你要 做到顺其自然。具体什么意思呢?
您不要一味的只想着出风头，哗众取宠。而是要遵从自己的内心。 大部分的时间做个好的观众也很好，但是一定要给予积极的回馈。比 如。鼓掌了，比如赞美了，比如微笑了，比如点头了等等。第三层意 思，不要提工作中的问题。
第四层意思，充分利用敬酒机会展现自己。关于敬酒套路，我们 下节课会有详细的讲解。好，我们接着讲下一个板块，适当迎合。为 什么是适当迎合?因为我们是客人。此外，适当迎合是良好谈话进行 的铺垫。主要有两个切入点，一个是延伸加提供价值点，一个是提炼 加升华 。
下一个板块，适当的合适主题。大家估计也能听出来有了些许的 变化，比以前加了个定语，适当的。因为领导请我们吃饭都是有目的 的。吃饭的基本格调都定的差不多了。所以我们可以适当的表达下就 可以了。关键是充分的利用好接下来的几个板块，请教合适劲酒，固
定填补记忆。因此这四个板块和上面讲的内容一样，我就不讲了。下 面我再重点的讲一下，感谢圆满结尾。主要有四个切入点。第一个切 入点，一定要感谢领导的这次酒席。第二个切入点，询问领导是否安 全到家。发信息或打电话都可以。如果第一个切入点，您感觉当时表 现的不够好，此时可以加上。
也就是说，在询问领导是否安全到家后，再次的感谢领导这次酒 席。第三个切入点。如果您临时有事要离开， 一定要和领导说一下并 道歉。比如领导非常不好意思，我临时有点急事，需要提前走了然后 询问领导是否有必要和大家也说一下，这个很关键， 一定要记好。
第四个切入点一般在针对朋友、家人、客户时使用。比如下次我 来组织，咱再聚一下，或者说下次我来组织咱去吃鱼等等，都是可以 的。第二种套路。陪领导被请吃饭时，套路公式是合理要求点餐加合 适，主题加适当迎合，加请教，加合适敬酒，加固定，填补加细节。 言辞加感谢，圆满结尾。
关于这个套路，很简单，板块内容已经讲到过了，在此不再重复。 第三种套路，朋友请吃饭，套路公式是合理要求点餐加聊天话题加适 当迎合，加请教，加合适敬酒加固定，填补加细节。言辞加感谢，圆 满结尾。第四种套路，客户请吃饭，套路公式是合理要求点餐加合适 话题加适当迎合，加请教，加合适敬酒，加固定，填补加细节。言辞
加感谢，圆满结尾。
第五种家人请吃饭。套路公式是合理要求点餐加话题，准备加适 当迎合，加请教，加合适敬酒加固定，填补加细节。言辞加感谢，圆 满结尾。这三种套路公式和主动阻击的套路几乎一样。唯一的不同是 在第一个板块和最后一个板块上面。所以我就不讲了。此外，套路中 的适当迎合以及请教。
起的作用是聊好天的铺垫。因为每个人都希望被认可和赞美，同 时每个人都好为人师，希望被人尊重。第六种。和很多陌生朋友一起 吃饭。套路公式是合理要求点餐加前半场时刻加适当迎合，加请教， 加合适的话题，加合适敬酒，加固定，填补加细节，言辞加感谢，圆 满结尾。
关于这个套路，我简单说一下前半场时刻这个板块。具体什么意 思呢?就是如果把整个酒席按照时间划分两部分，那么前半部分你要 少说话，多吃饭，多观察，积极回馈，及时点头，及时鼓掌、及时肯 定、及时赞扬等就可以了。
这样做的目的，就是要充分的了解一下新的朋友为下半场做铺 垫。后半部分您要根据自己的情况，根据有利的原则，具体执行后面 的板块。以上就是我们作为被动的参加者聊天的套路公式，也可以说
是涵盖了95%以上的情况。
其余的情况大家完全可以依据我们讲到的自己去组合了。好，下 面我简单的总结一下这节课讲的主要内容。首先讲了第二种套路。当 我们请朋友吃饭时，套路公式是点餐到位，加节奏，敬酒，加聊天， 话题加适当迎合，加主导话题，不冷场，加固定，填补加细节，言辞 加圆满结尾。
主要讲了主导话题不冷场的五个切入点。然后又讲了第三种情 况，请客户吃饭，有领导在场和没有领导在场的套路公式。最后讲了 第四种情况，请家人吃饭，有长辈在场或者没有长辈在场的套路公式。 然后又讲了，当我们作为被动参加酒席者时，聊天的套路公式。
第一种套路，领导请我们吃饭时合理要求点餐，加谨慎言行，加 适当迎合，加适当的合适主题，加请教，加合适敬酒，加固定，填补 加细节。言辞加感谢，圆满结尾。合理要求点餐有三个切入点，谨慎 言行有四层意思。适当迎合有两个切入点，一个是延伸加提供价值点， 一个是提炼加升华。感谢圆满，结尾有四个切入点。
第二种套路，陪领导背景，吃饭时，套路公式是合理要求点餐加 合适，主题加适当迎合，加请教，加合适敬酒，加固定，填补加细节。 言辞加感谢，圆满结尾。第四种套路第五种套路和主动主题的套路几
乎一样。唯一的不同是第一个板块和最后一个板块上面。
第六种，和陌生朋友一起吃饭。套路公式是合理要求点餐加前半 场时刻加适当迎合，加请教，加合适的主题，加合适敬酒，加固定， 填补加细节。言辞加感谢，圆满结尾。
第九节酒桌上敬酒的套路(上)
当我们请朋友吃饭时，套路公式是点餐到位，加节奏，敬酒，加 聊天，话题加适当迎合，加主导话题，不冷场，加固定，填补加细节， 言辞加圆满结尾。
又讲了第三种情况，请客户吃饭，有领导在场和没有领导在场的 套路公式。最后讲了第四种情况，请家人吃饭，有长辈在场或者没有 长辈在场的套路公式。然后又讲了，当我们作为被动参加酒席者时， 聊天的套路公式。第一种套路，领导请我们吃饭时。
套路公式是合理要求点餐加谨慎言行，加适当迎合，加适当的合 适主题，加请教，加合适敬酒，加固定，填补加细节。言辞加感谢， 圆满结尾。第二种套路公式。陪领导被请吃饭时，套路公式是。合理 要求点餐加合适主题加适当迎合，加请教，加合适敬酒加固定，填补
加细节，言辞加感谢，圆满结尾。
第四种套路第五种套路和主动组织的套路几乎一样。唯一的不同 是在第一个板块和最后一个板块上面。第六种，和陌生朋友一起吃饭。 套路公式是合理要求点餐加前半场时刻加适当迎合，加请教，加合适 的话题，加合适敬酒，加固定，填补加细节，言辞加感谢，圆满结尾。
好，从这节课开始，我们讲解一下酒桌上敬酒的套路。我会分两 个部分来讲解。第一个是敬酒的套路，第二个是关键升华点。下面我 们就先讲第一部分敬酒的套路。核心套路公式是称呼加敬酒铺垫，加 敬酒主题模块，灵活组合，加祝福，未来加喝酒引导。
好，重复一遍，核心套路公式是称呼加敬酒铺垫，加敬酒主题模 块，灵活组合，加祝福，未来加喝酒引导。首先第一个板块称呼。这 个很简单，加这个环节不仅是套路的需要，关键还是体现我们个人高 素质和高修养的体现。给大家举个例子，比如各位尊敬的领导，比如 刘局长你好。再比如哥们儿、兄弟、朋友、帅哥、美女等等，这些都 是称呼。
第二个板块，劲酒的铺垫主要有两个大的切入点， 一个是正式敬 酒的铺垫，一个是自由敬酒的铺垫。首先和大家讲一下，在口才套路 学中什么是正式的敬酒，什么是自由敬酒。正式敬酒，可以理解为敬
大家的酒一般是领导或长辈的敬酒。
以及主陪、副陪等。在酒席开始时的敬酒。自由敬酒，就是在正 式敬酒结束后，酒席上的参与者根据自己的情况找其他相关参与者的 敬酒。一般指一对一的敬酒，或者多对一的敬酒，但是多对一时，一 般以其中一个人的敬酒词为主。
好，接下来我们就详细的说一下这两个切入点的主要使用方法。 第一个切入点，正式的敬酒。经常使用的有两种方法。第一种方法， 告知对方敬酒数量加具体数量的提示。告知对方敬酒数量加具体数量 的提示。使用的范围。参与的人不属于同一个地区。
因为十里不同风，百里不同俗，所以不同的地区，敬酒的规矩也 是不一样的。具体的一般表现在主陪以及副陪的敬酒个数。以及喝酒 的进度上面。喝酒的进度以白酒为例。就是指几口喝完这杯白酒。而 啤酒一般都是一口一杯。给大家举个例子，比如各位领导，各位朋友， 我今天敬三个酒。
第一个酒是欢迎酒，大家明白了吧?第二种方法，直接告知具体 数量。直接告知具体数量。使用范围参与的人都属于同一个地区。所 以基本的喝酒规矩都懂。举个例子。比如。各位领导，各位朋友，咱 喝第一个酒吧。第二个切入点，自由敬酒。
也有两种经常使用的方法。第一种方法，含有敬酒词的敬酒。使 用范围，对于领导以及关系不是太熟的人， 一般有两种句式。 一、直 接提出举例。刘局长，我敬您杯酒吧。第二种是请示提出举例。张老 师，我能敬您一杯酒吗?等等。
第二种方法，直接表达喝酒的意思。直接表达喝酒的意思。使用 范围非常熟悉的兄弟、朋友以及亲人、家人之间，或者上级对下级、 长辈，对晚辈之间的。句式常用的就是一种直接表达喝酒的诉求。举 个例子，比如。兄弟，来，我们两个喝一个。
再比如小刘来一块走一个。等等。都是属于这一种。讲下一个板 块之前，我补充一句。
我们所讲的这些一般都属于必须包含在内的。但是部分与部分之 间，您可以依据您当时的状态灵活加入衔接词。比如。各位领导，各 位朋友，菜都上齐了，咱喝第一个酒吧。这里的菜都上齐了，就是属 于衔接词。当然您不加衔接词，也是完全可以的，但是加上可能会更 丰富一点。
具体根据您自己的情况来定。好。我们下面接着讲第三个板块。 劲酒主题模块灵活组合。这个板块也是我们要讲的核心板块。为什么
叫劲酒主题模块灵活组合呢?因为敬酒时，单独用一个主题的时候比 较少。一般是两个主题，用的比较多。
当然也可以用更多的主题。具体要依据您当时的情况来定。经常 使用的敬酒主题，共有17个。由于话题模块太多，为了便于大家理 解和掌握，我们先讲第四个和第五个板块。然后我们再结合第四第五 板块。以及前面讲的第一第二板块。
给大家举例讲解第三个板块。敬酒主题模块的灵活组合。所以这 样我们就先讲第四个板块儿，祝福未来。祝福未来， 一般有两个大的 切入点。一个是希望， 一个是祝福。祝愿。第一个切入点，希望一般 有两种用法。 一种是常来常往。
一般用在欢迎异地来的朋友客人的。举个例子，比如。希望你以 后经常来给我们指导工作。希望你以后经常过来等等。另一种是多多 指教或关照的。这个简单我就不说了。第二个切入点，祝愿这个比较 简单，一般是根据对方现在的状态来决定祝福语。
比如。祝我们这次合作成功。祝在座的每一位身体健康、工作顺 利 ，心想事成，万事如意。祝身体健康、开心快乐，福如东海，寿比 南山等等。接着讲第五个板块，喝酒引导。这个比较简单，就是引导 大家准备喝酒了。主要的切入点有三个。
一个是让对方以茶代酒。竟不喜欢喝酒的领导或客人时使用。比 如。晚辈，敬您的第一杯，您以茶代酒，我干了，您随意。这个切入 点可以让您迅速的赢得对方的好感。第二个切入点，我干了，你随意。 这个一般是针对第一次见的客人或朋友，以及和领导喝酒时使用。
第三个直接说明，干杯。举个例子，比如来我们干了第一杯。或 者我们一起干杯。再或者我们干了等等。劲酒的核心套路公式称呼加 劲酒铺垫加劲酒主题模块灵活组合，加祝福，未来，加喝酒引导。我 们已经讲完了，第一、第二以及第五板块了。下面我们详细的讲一下 第三板块。
也就是我们的核心板块，劲酒主题模块灵活组合，劲酒主题模块 灵活组合。主要有17个主题模块17个主题模块。此外我补充一句， 我在讲单个主题模块的例子时会把完整的敬酒套路公式，包括称呼， 包括敬酒铺垫。包括祝福未来，包括喝酒引导，都会用上。这样是便 于大家理解，大家注意一下就可以了。
第一个话题模块，欢迎主题。这个比较简单。就是欢迎对方的到 来。一般是欢迎外地来的客人时使用。正式敬酒和自由敬酒都可以使 用。但是，自由敬酒时， 一般不单独用。然而，正式敬酒时，可以单 独使用。给大家举个例子。
比如各位领导，各位朋友，我看他都上齐了，咱现在就开始。我 今天敬三个酒。第一个酒是欢迎酒。欢迎各位领导的到来。所以这次 只是个开始。希望以后你们经常过来给我们指导工作。咱第一杯酒都 干了。来。葳薪：幺八四八六三六八五九。关于这个例子，就是严格按 照我们的核心敬酒套路公式来的称呼，加敬酒铺垫，加敬酒主题模 块，灵活组合，加祝福，未来加喝酒，引导大家仔细体会一下。
但是在自由进酒时， 一般就不单独使用了。举个例子。刘局长你 好，我敬您个酒。这个酒一是表示欢迎，欢迎您来青岛指导工作。二 是感谢你今天对我们工作的指导以及提出的建议，真的是受益匪浅。 希望您以后经常过来这道工作好，让我们更好的进步。
领导，这杯酒，我干了，您随意。这里的话题模块不仅有欢迎， 还有感谢。这就是两个模块了。当然等咱把所有的模块讲完，具体怎 么组合您自己来定。好，下面我们接着讲第二个话题模块，感谢主题。
具体使用时要解释一下，感谢感恩的原因。在刚才的例子中，我 们使用感谢话题模块时，也大体的解释了原因。主要的切入点有两个， 一个是直接的感恩，感谢。另一个是间接的感恩感谢。也就是替他人 感恩感谢。第一个直接的我就不说了，这个比较简单，也比较好切入。 比如领导的栽培，领导的帮助，朋友的帮忙，前辈的指导等等，都可
以作为感谢的话题。
但是一定要有具体的解释。第二个，替他人感恩，感谢。举个例 子，比如刘局长您好，我敬您个酒。这个酒表达对您的感谢，为什么 这么说呢?小明是您的老部下，也是我特别好的朋友。他说您在工作 中没少帮他的忙，总是对他比较关照。作为他的好朋友，我替他敬您 一杯酒，表示对您的感谢，希望您以后继续多费心，多多关照这杯酒， 我干了，您随意。
大家听明白了吧?继续讲第三个话题模块，祝贺主题。主要有两 个切入点。一个是正式敬酒，对于所参与的人，都有阶段性经验的世 界。比如各位兄弟们，我看他都上齐了，咱现在就开始。第一个酒是 祝贺酒，祝贺我们在这个月的目标顺利完成。
希望以后我们再接再厉，下个月取得更大的成绩来，我们一起干 了。另一个是自由敬酒时，对方刚取得了一些重大的成就，以及人生 重大的大事件。比如公司上市，比如政府扶持金到位，再比如孩子结 婚等等，都是可以的。继续讲第四个话题模块，借力感悟主题。
关于借力感悟，主要有两个核心， 一个是借力， 一个是感悟。关 于借力。主要有三个切入点， 一个是天气，这个一般界的雨大风和雪 比较多。第二，讲即兴发言的套路。我曾经给大家举过天禧兵的例子。
这个天喜兵的例子就是借的天气。
第二个切入点，历史事件。第二，讲即兴发言套路。我给大家列 举过，借助奥巴马上任的例子，就是借助的历史事件。第三个切入点 是突发事件突然看到的景象。这里一般指酒桌上的特色菜。举个例子， 各位，我再敬个酒。刚才上来了这道菜，我看见雕刻了一只上山的老 虎 。
有句俗话说，老虎上山不愁吃砖。接这个菜，祝大家身体健康， 事业蒸蒸日上，虎虎生威。来，我们干了。关于每个切入点的例子， 我就不多列举了。大家只要在这个话题模块基础上，再加上第一第二 以及第四第五板块就可以了。
好，下面简单总结一下今天讲的内容。首先讲了酒桌上敬酒的套 路，会分两个小部分来讲解。第一个是敬酒的套路，第二个是关键升 华点。第一部分，敬酒套路的核心公式是称呼加敬酒铺垫，加敬酒主 题模块灵活组合，加祝福，未来加喝酒引导。
第二个板块，劲酒的铺垫有两个大的切入点， 一个是正式敬酒的 铺垫，一个是自由敬酒的铺垫。正式敬酒经常使用的有两种方法，第 一种方法，告知对方敬酒数量加具体数量的提示。第二种方法，直接 告知具体数量。第二个切入点，自由敬酒有两种经常使用的方法。
第一种方法，含有敬酒词的敬酒一般有两种方式，一、直接提出。 第二种请示提出。第二种方法，直接表达喝酒的意思。由于第三个板 块内容太多，先省略不讲。先讲了第四大板块，祝福未来。祝福未来 一般有两个大的切入点， 一个是希望， 一个是祝福。祝愿。
第一个切入点，希望有两种用法。第五个板块，喝酒引导。主要 的切入点有三个，一个是让对方以茶代酒。第二个切入点，握干了您 随意。第三个切入点，直接说明干贝。然后又讲了第三板块，劲酒主 题模块零和组合的前四个模块。
第一个话题模块是欢迎主题。第二个话题模块，感谢主题。主要 切入点有两个，一个是直接的感恩感谢，另一个是间接的感恩，感谢。 也就是替他人感恩感谢。第三个话题模块是祝贺主题。主要有两个切 入点，一个是正式敬酒，对于所参与人都有阶段性经验的事件。
另一个是自由敬酒时，对方刚取得了一些重大成就以及人生重要 的大事件。第四个话题模块，建立感悟主题。关于借力感悟有两个核 心，一个是借力， 一个是感悟。关于借力，有三个切入点。
第十节酒桌上敬酒套路(下)
酒桌上敬酒的套路，会分两个小部分来讲解。第一个是禁止的套 路。
第二个是关键升华点。第一部分，敬酒套路的核心公式称呼加敬 酒铺垫，加敬酒主题模块灵活组合，加祝福，未来，加喝酒引导。第 二个板块，劲酒的铺垫有两个大的切入点。由于第三大板块内容太多， 先省略不讲，然后是接着讲了第四大板块和第五大板块。
第四大板块，祝福未来有两个大的切入点。第五个板块，喝酒引 导有三个切入点。又讲了第三板块，劲酒主题模块，灵活组合的前四 个模块。第一个话题模块，欢迎主题。第二个话题模块，感谢主题。 切入点有两个。第三个话题模块，祝福主题。
有两个切入点。第四个话题模块，建立感悟主题。关于借力感悟， 这有两个核心。好，继续讲第五个话题模块，谦虚主题。这个话题的 主要切入点一般就是表明自己不善言辞，直接过渡到下一个板块。举 个例子。刘总，我敬您一个酒吧，我不善言辞，您见笑了，都在酒里 了，祝您多赚钱少烦恼，心想事成，万事如意。这杯酒我干了，您随 意。
继续讲第六个话题模块，荣幸主题。这个话题比较简单。我用一 个例子简单一说。刘总，我敬您一个酒吧。今天非常高兴能见到您， 希望以后多多指教。这杯酒我干了，您随意。继续讲第七个话题模块， 相似点话题。关于这个话题也比较简单，就是您要找您和对方一样的 共同点。
比如都是左撇子。比如都是老乡，比如都是同校校友。比如都不 吃辣。比如都不吃海鲜，比如都喜欢打网球，比如开的车是同一个品 牌，比如500年前是一家等等等等，都是可以的。举个例子。刘总， 我敬您个酒，我感觉和您太有缘分了。刚才听您说，您去年也自驾去 过沙漠，我也去过，这都是缘分。希望以后能多多接触，祝您的事业 顺利，恭喜发财。这杯酒我干了，您随意。
继续讲第八个话题模块，敬佩主题。关于这个话题，使用时，也 必须要详细的解释。给大家举个例子。刘明来，咱两个一起喝个酒， 说实话非常佩服你。,作为80后，年轻有为，现 在就已经身家过千万了。最关键的是，您没有依靠任何人。
而是靠自己一步一步白手起家积累起来的，这是非常难的。但是 您做到了，所以也不简单，值得我佩服。借这杯酒，祝您的事业越做 越大，早日走出中国，走向世界来，我们一起干了。继续讲第九个话 题模块，层次渐进。主要有两个切入点， 一个是纵向的深入。比如经
过共同点的话题，我们都自驾去过沙漠， 一起喝了个酒。
再聊都去的是内蒙，可以再喝一个酒。再聊都去的是腾格里沙漠， 可以再喝一个了。类似这样的都是纵向延伸。另一个切入点是横向的 累计。关于这一个，我给大家举个例子。各位朋友们，我看菜都上齐 了，咱现在就开始。第一个酒是祝贺酒。
祝贺我们这个月的目标顺利完成。希望以后我们再接再厉，下个 月取得更大的成绩来，我们一起干了。各位第二个酒好事成双。所以 我借第二个酒，祝在座的各位朋友及家人都可以身体健康，开心快乐， 心想事成，万事如意。来，我们一块干了。
各位第三个，九三三不断。解这杯酒，祝我们之间的朋友情谊天 长地久。来我们一起干了。各位第四个9,四季平安，第五个九，五 福临门，第6个966大顺等等等等，都是可以的。类似这样的第一第 二，第三、第四的增加都是属于横向的累计。
继续讲第十个话题模块。引用对方的话语。其实这个话题模块也 比较简单，就是以对方曾经说过的，或是刚才说过的某些话以及某些 观点。作为一名禁毒的话题，这个比较简单，我就不浪费时间。好， 继续讲第11个话题模块，心情主题。
这个话题模块用的时候， 一般就是说自己现在非常激动，非常开 心，非常紧张的。 一般配合谦虚的模块进行的比较多。举个例子，比 如刘老，我敬您一杯酒。和您这么高级别的领导一起吃饭，我现在特 别紧张，也特别激动。也不知道自己该说什么好了，反正都在酒里了， 希望你以后多多知道借这杯酒，祝您身体健康，心想事成，万事如意。 这杯酒我干了，您随意。
继续讲第12个话题模块，名人名言。这个话题模块也比较简单。 但是在引用时点到为止，切忌前面加的前缀太多。这个地方和公众演 讲时正好是相反的。公众演讲时需要加上前缀。举个例子。刘总，我 敬您一个酒。孔子说，三人行，必有我师焉。刚才听您讲企业的经营， 讲的太好了，解决了我的很多问题以后，您就是我这方面的老师了。 希望您以后多多指导。借这杯酒，祝您事业顺利，恭喜发财。这杯酒 我干了，您随。
继续讲第13个话题模块，缘分主题。中国14亿人口当天参加酒 席的人，能在同一时间坐下来，聚在一起吃饭，这本来就是一种缘分。 所以使用这个话题敬酒没有问题。关于这个话题的模块比较简单，我 就不说了。继续讲第14个话题模块。
第一次主题。关于这个话题模块也比较简单。主要有两个切入点， 一个是第一次相见，这完全可以作为敬酒的理由。第二个切入点，以
时间以及地点以及事件等作为参照的第一次。再比如我们这个月的第 一次喝酒。比如我们第一次在漠河喝酒，再比如刚上市后的第一次一 起喝酒等等，都是可以的。
具体使用时别忘了，加上第一第二以及第四、第五板块儿就可以 了。给大家举个简单的例子。兄弟，我敬您个酒，咱两个是第一次一 起在漠河一块喝酒，必须好好纪念一下。借这杯酒，祝我们的友谊地 久天长。来，我们一块儿干了。
继续讲第15个话题模块，赞美主题。关于这个话题模块的使用， 有两个切入点，一个是运用第三者的赞美。比如刘总，您好，我敬您 个酒。在见您之前，一直听王大哥提起您说您特别热情，特别成功， 还特别有爱心。今天见到您之后，我感觉和您学习的东西太多了，希 望您以后多多指教，祝您身体健康，事业顺利。这杯酒我干了，您随 意 。
第二个切入点，通过对比赞美对方。当然这个对比的对象一般就 是我们自己。此外，也要稍加解释。比如。你可以说对方比你有毅力 而感觉自己没有毅力。再举个小例子，引出要向对方看齐。向对方学 习。您可以直接套上公式就可以了，咱就不浪费时间讲了。
好，继续讲 16个话题模块问题互动。 一般指您给对方先抛出一
个积极向上的引导词汇，然后再和对方形成互动。一般有初级和高级 的两种形式。初级形式是抛出问题后，得到对方的肯定，回答了，借 此直接敬酒。给大家举个例子，比如各位我进个群，我问一下你们高 兴吗?
大家肯定回答，高兴。好，那我们就为高兴干一杯，希望大家永 远开心快乐。来，我们一起干一个。高级形式?给大家举个例子，比 如各位我敬个酒，我问一下你们高兴吗?大家肯定回答高兴。然后您 说俗话说高薪不如高官，高官不如高寿，高寿不如高兴。所以我提议 我们为高兴干一杯，祝大家每天都笑口常开，永远快乐。来，我们干 了 。
好，继续讲第17个话题模块。俗话说加押韵的句子。这个话题 模块的精髓就是幽默说话套路。五线三点法中的韵母押韵。下面和大 家说一下我经常使用的。比如领导，我敬您个酒。俗话说，激动的心， 颤抖的手，和领导吃饭，必须敬一杯酒。
祝领导身体健康，心想事成，万事如意。我干了，领导随意。其 余的我和大家简单一说，比如老乡见老乡喝酒要喝双，再比如床前明 月光，疑是地上霜。举头望明月，喝酒要喝双等等。总之大家可以根 据韵母押韵的技巧，自己多造几个。
关于第一部分，我再强调几点。其实，关于敬酒套路的五个核心 板块。在实际使用时，也可以省略，某些板块一般是关系越熟悉越亲 近就越随意。大家根据具体情况自己取舍就可以了。好，下面我们讲 第二大部分关键升华点。关键升华点。
主要有三大切入点， 一个是少，一个是缓，一个是多。少，具体 就是指通过一些投机取巧的方式，让自己少喝酒。关于这一个切入点， 我不提倡。因为在酒桌上，万一被别人看到，会认为我们不诚实，对 于我们个人来说是减分的。
所以除非你有百分之百把握，否则建议不要使用。主要的方法就 是撒掺土。到。关羽仨喝酒的时候，杯子故意拿的不是太稳，洒点酒。 掺就是用白开水或矿泉水。 掺白酒。这个一般都做的非常隐蔽，并且 都是后半场趁着别人喝的差不多的时候再去使用。
吐一般就是把酒喝到嘴里不下咽，找合适的时机，拿起旁边的毛 巾涂到里面。或者装着喝茶水，把酒吐到茶杯里。这里的茶杯一般都 是深颜色的。不易被察觉。此外，茶杯是办完的，茶杯吐满之后，就 安排服务员换掉，再接着来。
关于倒，就是趁着大家不注意把酒倒在酒桌下面。关于环提倡， 大家可以适当用一下。主要的方法是解垫淡慢躲，吐卖说闪。重复一
遍解垫淡慢躲吐卖说闪。关于解，就是服用解酒药。这个药店都有， 大家可以自己去咨询。
关于垫垫，就是您要吃点东西，不要一直光喝酒。而且特别是喝 酒之前要吃点东西，比如面包、馒头，其实都是可以的。还有就是喝 点浓酸奶。关于，但就是您在喝酒过程中， 一定要多喝水，以此来冲 淡酒的浓度。慢，您在喝酒时不要太急，慢慢的缓缓的，这样也不容 易 醉 。
躲，如果您想上洗手间，那么鼓励您去，可以多待一小会儿。吐 这里的吐和上面讲的不一样。这里的吐是本来可以不吐，但是您要到 洗手间吐出来，而且最好是有和您一起喝酒的人也在旁边守着。这样 你就不用再喝多了。卖就是在离的前提下，把自己的酒多倒给别人。
说就是指您可以通过和对方多去闲聊的方式，减少喝酒的量。闪 如果场合不重要，可以借机中途有事离开。关于多就是即使不喝酒， 也可以让对方对您刮目相看，对您的印象深刻。我们都知道。如果在 酒席上，您不喝酒是很难融入到其中的，你会非常尴尬。那么如果你 用茶或者用水敬别人酒，特别是敬领导，他们在心里会对你有意见。
如果您确实有事，不能喝酒，那怎么做呢?六字口诀，水兑水， 多喝水，水兑水，多喝水。具体什么意思呢?明确对方也要喝水。而
且说明是您自己先坏了规矩，即使喝水，对方随意，您必须多喝。比 如1比2多喝一杯，再比如1比3您多喝两杯。
大家都知道水喝多了是比酒还难受的。所以您的这种态度以及做 法，一定会让对方对您刮目相看。没办法，谁让我们不喝酒，还想融 入到里面呢?给大家举个例子。比如刘总，我敬您个酒，刘总，我必 须要道歉。因为今天有点感冒了，吃了点头孢，所以酒不能喝，只能 喝水。现在我敬您，您喝酒肯定不行，所以你也要喝水。而且是我扫 了喝酒的兴致，所以喝水时您随意，我喝三杯，借此，祝您事业顺利， 心想事成，万事如意。
大家明白了吧?此外您不喝酒，您在酒席开始时，要和大家说明， 您因为确实不能喝酒，只能喝水，但是喝水的比例由大家定。当然， 如果您怕他们定的比较多，你也可以自己定和大家说一下就可以了。 如果您既不想喝酒，也不想喝水，那么建议您可以委婉的拒绝参加休 息 。
否则你会很尴尬，而且还会间接的给您自己减分。好，下面简单 总结一下这节课讲的内容。主要讲了第五个话题模块，谦虚主题。第 六个话题模块，公号：文字变现艺术家，荣幸主题第七个话题模块，相 似点话题。第八个话题模块，敬佩主题。第九个话题模块层次渐进， 有两个切入点， 一个是纵向的深入，另一个是横向的累积。
第十个话题模块，引用对方的话语。第11个话题模块，心情主 题，12个话题模块，名人名言。第13个话题模块，缘分主题。第14 个话题模块第一次主题有两个切入点， 一个是第一次相见，第二个切 入点以时间以及地点以及事件等作为参照的。
第15个话题模块，赞美主题有两个切入点， 一个是运用第三者 赞美，第二个通过对比赞美对方。第16个话题模块是问题互动， 一 般有初级和高级两种形式。第17个话题模块，俗话说加押韵的句子。 然后又讲了第二大部分关键升华点。
发表于 2026-8-2 11:22:24