自我创业赚钱宝典

邵静

自我创业赚钱宝典    邵静

目  录

第一章  做兼职，赚外快

1 .游山玩水做导游

2.精打细算做会计

3.采南访北做记者

4.经济无忧做摄影

5.教书育人做家教

6.牵线搭桥做红娘

7 .奇思妙想做设计

8. 明察暗访做调研

9.配制酒水做调酒师

10.赚点小钱做抄写员

11.敲打键盘做打字员

12.试着兼职做翻译

13.群众演员也赚钱

第二章  餐饮行业有“钱途”

14. 四季水果四季鲜

15.独具风味的臭豆腐

16.不一样的特色小吃

17.酸酸甜甜就是我

18.不妨开家早餐店

19.夏日里卖雪糕

20.热乎乎的“土人参”

21.卖盒饭也能发家

22.都说西瓜能解暑

23.专卖鸡蛋灌饼

第三章  网络吸金有门道

24.把网店开起来

25. 网络写手也赚钱

26.做个有内涵的网络编辑

27.玩转播客巧赚钱

28.试着做做“威客”

29.足不出户做营销

30.找一个网页设计的私活

31.在线的房产交易

32. 自制网络“造钱炉”

33.谨慎加盟连锁店

34. 网络顾问，照样赚钱

35.帮人写写程序

第四章  自己动手，丰衣足食

36.陶艺坊巧淘金

37.为他人做嫁衣裳

38.玩具也能DIY

39.按客户的需求勾拖鞋

40.时尚畅销的手绘服饰

41.编织美好生活

42.打动人心的十字绣

43.手工笔筒换“金桶”

44.不能丢的剪纸艺术

45. 自己动手绘箱包

46.手工风铃很畅销

47. 自制环保手提袋

第五章  做业余的营销专家

48.买不起车，卖车也行

49.收获颇丰的服装导购

50.时尚丝巾，质薄利不薄

51.周末卖场做促销

52.IT销售利润丰厚

53.女人离不开化妆品

54.能说会道做推销

55.佣金颇丰的房产中介

56.信用卡最热门

57.高品位的时尚杂志

58.礼品跟着节日走

59.百花争艳分外香

第六章  专业服务不含糊

60.本小利大的理发行业

61.开一家美甲店

62.不能丢的按摩手艺

63.不可小看的网络保姆

64.为健康人管理健康

65.餐厅服务员不简单

66.专为汽车美容

67. “懒人经济”受青睐

第七章  人尽其才，物尽其用

68.秀出你的完美身材

69.不曾丢弃的歌星梦

70.婚礼司仪，成人之美

71.一字千金的自由作家

72.“闲聊”一刻值千金

73.能工巧匠巧赚钱

74.手机维修，掌上生“财”

75.健身赚钱两不误

76.家电维修，上门服务

77.街头画像，照样赚钱

第八章  价值不菲的古玩珍品

78.不妨加入“捧瓷大军”

79.以铜为镜，可以正衣冠

80.石头也能换钞票

81.集邮也能集出好成绩

82.茶壶里煮“金子”

83.字如其人，人如其字

84.精美窗雕可图财

85.用旧钱换新钱

86.唐山皮影，艺术奇葩

87.方寸之间，气象万千

第九章  暗含商机的创意行当

88.私房派对巧赚私房钱

89.“钱景”诱人的调查分析师

90.人不可貌相，海水不可斗量

91.用色彩搭配五彩人生

92.繁华都市里赚吆喝

93.浪漫“吻唇”吻出百万钱

94.男人的“面子”很赚钱

95.宝宝的第一次，含金无限

96.做独居老人的忘年交

第一章  做兼职，赚外快

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如果你舍不得放弃那份旱涝保收的本职工作，但又时常抱怨辛苦付出却没有对等回报，那 就做兼职吧；如果你被“自己当老板”的潇洒所诱惑，但又害怕自己创业风险太大，还是做兼职 吧!——下班后轻轻松松做兼职，既不影响正职及家庭生活，又能为自己和家人创造一份可观 的收入，编织幸福生活，何乐而不为呢?

1.  游山玩水做导游

毛泽东说“星星之火，可以燎原”,随着我国旅游业的迅速发展，导 游培训班铺天盖地，导游队伍日益壮大，“导游”这个新兴的职业正以燎

原之势在全国范围内熊熊燃烧。

“导游”即是“引导游览”,顾名思义，是让游客感受山水之美，并且 在这个过程中给予游客食、宿、行等各方面的帮助，并解决旅游途中可 能出现的问题。如果你普通话够标准，你可以做个中文导游，如果你说 得一口流利的外语，你还可以当个外语导游，接待来自世界各地的游

客。

时下，我国各地导游的薪酬主要由基本工资、带团津贴、小费这三 大“财主”构成：

财主一：基本工资

导游的基本工资少得可怜。全国各地旅行社，除部分旅行社的固定 导游每月几百元的基本工资外，其余的专职和业余导游既无基本工资又 无劳务费。

财主二：带团津贴

导游的带团津贴还颇丰厚。外语导游带团津贴较高，通常为每团每 天50元到100元；部分旅行社中的中文导游带团津贴较高，通常为每团  每天20元到70元。

财主三：小费

导游有无小费收入是因团而异的。一般来说，在外语导游接待的境 外入境旅游团中比较普遍，带欧洲团的小费收入最高，而在中文导游接 待的国内旅游团中基本不多见，这也是由各国不同的文化传统所决定

的。

可见，做导游确实是个不错的选择。周末、节假日兼职当导游，既 可以游山玩水，欣赏一下祖国的大好河山和名胜古迹，又可以捞到大把 钞票，真可谓是“一箭双雕”。

当然，天下没有免费的午餐，要想成为一名合格的兼职导游，不付 出点辛劳是不行的。也许你天生能说会道，热情活泼；也许你是个语言 天才，说得一口流利的外语；也许你通晓天文地理，经史子集，但还是 请你记住：天才出于勤奋!不管你多么的聪颖过人，仍然需要你花时间 去学习和历练。所谓“玉不琢，不成器；人不学，不知道”,说的就是这 个道理。

一句话，做个优秀的兼职导游需要勤勤恳恳，敏而好学，但这其中 也有些小窍门：

窍门一：强化爱国意识，打动游客心扉

“爱国”是合格导游人员的首要条件。导游人员不仅要爱祖国，爱家 乡，还必须爱社会主义制度。在导游讲解中，通过向游客介绍祖国社会 主义建设所取得的辉煌成就，加深游客对社会主义制度的了解，打动游 客的心扉。

窍门二：遵守社会公德，举止文明得体

导游人员在导游服务中首先要自觉遵守社会公德，讲究文明礼貌。 要养成良好的生活习惯，不随地吐痰，不在公共场所和城市禁烟区吸

烟。在导游讲解中用语要文明，不宣传封建迷信的东西，不讲低级庸俗 的故事，不开黄色玩笑，不参与“黄、赌、毒”活动，也不带领游客

到“黄、赌、毒”场所。

窍门三：尽职尽责，遵守职业规范

虽然只是一个兼职导游，但我们仍然需要像热爱本职一样热爱这份 来之不易的兼职，遵守导游的职业规范，尽职尽责，传播旅游文化，为 来自五湖四海的游客提供满意的旅游服务。

窍门四：为游客着想，严格遵纪守法

兼职导游要自觉遵纪守法，赚取合法收入。要记住，一个好的导 游，应该首先考虑客人的利益，因为游客才是你发财的根本。

窍门五：积累广博的知识，学会融会贯通

导游要了解的知识包罗万象。历史、地理、宗教、民族、风俗民

情、风物特产、文学艺术、古代园林等诸多方面的知识，是导游讲解的 素材，是导游服务的“原料”,是导游人员的看家本领。导游作为“国家  文化大使”,应该是一位有文化、有教养、有学识的人，必须对史地文  化知识进行综合理解，并将其融会贯通，灵活运用于导游讲解中。此

外，导游还需了解国家的方针政策、法律法规、心理学和美学等方面的 知识。

窍门六：热情活泼，善沟通，能协调

导游需能言善辩，热情活泼，善于与不同层次、品质差异、性格相 左的人士打交道；还需有较强的组织协调能力，能够协调好食、住、

行、游、购、娱等多方面的活动，冷静处理突发事件，以大局为重。

窍门七：强健体魄，保持身心健康

俗话说，“身体是革命的本钱”,没了健康的体魄，其他任何事情都 无从谈起。导游服务的劳动强度很大，体力支付之多可想而知。所以， 导游在平时的生活和工作中，一定要加强身体锻炼，增长保健知识，这 样才能圆满地完成工作任务。此外，导游还要善于控制情绪，保持头脑 冷静。

总之，要想成为一个高素质的兼职导游，必须努力掌握这七个小窍 门，不断实现自我增值。要知道，你越优秀，你赚的外快就越多，自己 的小日子也就越发滋润了。

2. 精打细算做会计

会计是一个很热门的职业，几乎所有的企事业单位和组织都有财务 部门，也都需要审计和监督。因此，闲暇时做个精打细算的兼职会计， 也是一种很不错的选择。

所谓“会计”,就是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要 目标，运用专门方法对企业、机关、事业单位和其他组织的经济活动进 行全面、综合、连续、系统地核算和监督，提供会计信息，并随着社会 经济的日益发展，逐步开展预测、决策、控制和分析的一种经济管理活 动，是经济管理活动的重要组成部分。而“兼职会计”,顾名思义，即是 兼职做会计的人，主要负责完成与会计相关的工作。与一般财务会计工 作人员不同，兼职会计的工作时间比较灵活，不用每天按时到岗，只需 每个月抽出一定的时间来处理所负责公司的财务业务即可，其工作自由 度较大，灵活性也较强。

一般而言，兼职会计的岗位职责主要包括以下几个方面：

①编制和维护公司的总账和明细账，及时准确地记录公司的业务往 来；

②向公司管理层提交内部财务管理报告；

③进行账务处理，整理错账、乱账，成本核算，固定资产管理；

④向政府有关管理部门提交报表，缴纳各种税费；

⑤审核和录入内部各类会计凭单，协助财务主管进行预算控制；

⑥办理报账、年检，协调处理与工商税务机关的事项；

⑦协助主管与政府、金融等部门建立工作联系；

⑧持证上岗，严格遵守会计法，按会计制度进行账务处理；

⑨财务核算做到正确及时，凭证要素合法、会签手续齐全。

当然，想要做个兼职会计，首先需要具备相关的会计从业资格证

书。目前，我国国内的会计证考试主要分为三个级别，第一是会计从业

资格证书考试，第二是会计职称证书考试，第三是注册会计师资格证书 考试(执业资格考试)。

(1)会计从业资格证书考试。

会计从业资格证书，也就是我们所说的《会计证》。根据国家的相 关规定，在我国所有要从事会计行业的人，必须持有该证书。会计从业 资格证书的考试科目主要包括：财经法规与职业道德、会计基础知识、 初级会计电算化。

(2)会计职称证书考试。

会计职称证书考试分为初级资格考试(初级会计职称)、中级资格 考试(中级会计职称)和高级资格考试(高级会计职称)。取得会计从 业资格证书，并从事会计职业2年的人，可以申请初级资格考试。初级  资格考试科目包括：经济法基础、初级会计实务。考生必须一次性通过 2个科目，才可以取得助理会计师证书。中级资格考试科目包括：财务  管理、经济法、中级会计实务(一)、中级会计实务(二),考生须在 连续的两个考试年度内全部通过，才可取得证书。另外，我国目前对已 取得中级职称的会计人员，采用评审制来认证其高级会计师职称，高级 资格考试科目包括：高级会计实务。

(3)注册会计师考试 ( CPA)。

凡是具有高等专科以上学校毕业的学历、或者已取得会计或者相关 专业(指审计、统计、经济)中级以上专业技术职称的中国公民都有资 格报考。自2009年起，注册会计师考试科目变为“6+1”模式，会计、审  计、财务成本管理、经济法、税法、公司战略与风险管理(新增科

目)。另外，考试分为三个阶段，第一层级，专业阶段考试设6科，即 在延续现行考试的5科基础上，增设1科；第二层级，综合阶段考试设1 科，考试科目为综合测试；第三层级是英语考试。专业阶段单科成绩5 年内有效，考生通过专业阶段全部科目考试后，取得长期有效的“注册 会计师考试专业阶段合格证书”。考生通过综合阶段科目考试后，取

得“注册会计师考试全科合格证”。取得全科合格证的考生，如5年内申  请成为中注协会员，并满足继续教育要求，全科合格证长期有效，否则 5年内有效。根据相关规定，具有会计或相关专业高级技术职称的人员  (包括学校及科研单位中具有会计或相关专业副教授、副研究员以上职 称者),可以申请免试一门专长科目。考试实行滚动式，从第一门单科 合格成绩取得之年限算起，五年内必须考完所有科目，才可获得申请注 册会计师资格。

专职会计在社会上的需求很大，但随着社会经济的迅猛发展，企业 对兼职会计的需求也越来越大。据统计，民营和私营企业雇佣兼职会计 的占80%以上，可见，兼职会计还是有很大的市场的。但尽管如此，想

要做好一名兼职会计，也必须不断加强自身的业务素质，提高风险意识 和会计工作能力。首先，说说做兼职会计时应该如何规避风险：

第一，要有选择地接手，切不可“来者不拒”。

会计的风险主要来自税收方面，而企业老板对税收方面的态度直接 影响着该企业所承担的税务风险。对于那些一门心思只想偷漏税的企

业，我们不要去接，接了它，就说明风险已经到来，麻烦事也将不断。 对于在接手后才发现这些企业存在着种种恶劣现象，那么,我们该甩手 时就要果断甩手。

第二，必须要有单据交接单。

与专职会计不同，兼职会计不需要坐班，因而对兼职企业的业务情 况不了解。如果有一天税务查账，兼职会计想以“我不知道实际情况”来 推卸责任的话，这时一张单据交接单就显得非常重要了。

我们每月取回兼职企业的原始单据时必须要有交接单，收到多少张 原始凭证，多少张附件单据，都得交接清楚。这个交接单不仅可以防止 和老板之间发生扯皮的事情，而且在面对税务查账时，我们可以告诉税 务人员，我们是兼职会计，老板给我们什么我们就做什么,我们所做的 都不是凭空捏造的。

第三，单据必须要有法人签字。

所有交接回来的支出凭证都必须要有企业法人的亲笔签字。如有一 天真有什么事情，也得先让法人担着，企业是他的，我们只不过是一个 月拿几百块钱的打工者而已。

第四，要严格要求自己。

老板不懂税法，缺少风险意识，有时候他们的一些举措也是无意识 的，但我们会计自己必须要清楚。面对一些问题，我们得提醒他，什么 事情该做什么事情不该做，至于老板在知道了利害关系后还执迷不悟

的，我们自己仍然必须坚守自己的原则。除了在单据、交接单上明确责 任外，还应该权衡利弊，学会说“不”,我们没有必要去为了这几百块钱 而把自己推到风口浪尖上去。

接着，我们来谈谈该如何做好兼职会计的工作：

第一，要先签订兼职协议。如果是朋友介绍的也最好有一个协议， 这样可以说明开始工作的日期，以便日后有任何法律问题的时候，准备 有利于自己的相关证据。

第二，要建立工作内容清单。对兼职内容进行详细的梳理，根据企 业对会计工作的内容要求与对方进行沟通，明确责权。同时，建立工作 清单，并与企业相关人员建立书面交接登记本。在日常工作中，要严格 按照工作清单进行工作，避免出现遗漏。

第三，要严格制订时间表。因为是兼职，所以时间有限，经常会出

现企业人员没有完全提供自己所需要的原始单据，因而可能会出现现金 红字等情况。对此，一定要与企业负责人明确资料及时性的重要性，对 各种资料提供都要制订一个时间要求，以便准确、及时、全面地反映公 司的财务状况。

第四，要积极提供管理建议。一个企业要想持续发展，真实的会计 核算非常重要。我们做兼职，一方面是想获取一些 收入，另一方面更想通过自身的专业知识让企业有更好的发展。因此， 我们应该根据自身的税务、法律和管理知识与企业人员进行经常性的沟 通，从财务管理的角度提出一些专业性意见，为企业的发展出谋划策， 至于意见是否被采纳，那是企业的事情，但如果没有提出意见的话，则 是兼职人员的责任。

3.  采南访北做记者

记者是一种很让人羡慕和敬仰的职业。为了传播真实、反映社会万 象，记者们采南访北，不辞辛劳。他们拥有很高的社会地位，拥有一份 较高的收入，同时他们又可以像很多文人一样，用自己的“笔”作为武

器，传播真、善、美。如今，新闻媒体日益发达、社会言论日益开放， 记者更成了大家心目中理想的职业。但其实，你们也用不着羡慕他们， 所谓“心动不如行动”,虽然今生不能把记者作为一生的职业，但只要你 有兴趣，你也可以做个兼职记者，好好地过把“记者瘾”!

在外行看来，记者就是东奔西走，搞采访的人。其实，这种对记者 的看法是很片面的。确切的说，记者是从事媒体信息采集和新闻报道工 作的人，是新闻机构中从事采访报道的专业人员。一般而言，记者主要 在报社、电视台、广播电台、杂志社、通讯社等机构工作。网络出现之 后，也有部分记者替网络媒体或专业网站工作。许多政府机关、社团

内，也有编制内的记者。还有不在固定媒体工作的记者，一般称为“自 由撰稿人”或“自由记者”,接受媒体委托或靠投稿维持生计。

16世纪，意大利港口城市威尼斯出现了资本主义萌芽。那里的商人 和手工业者急需了解商品原料产地、销售市场以及有关交通、政治、军 事等情况，于是有些人就以采集和出售商业行情、航船行期等新闻为专 门职业，这就成为早期的新闻记者。到现在，记者已经发展成为一个非 常庞大的群体，而且按照不同的分类方式可以把记者分为不同的种类。 一般说来，新闻记者按工作性质分类，分为文字记者、摄影记者、广播 记者、电视记者、网络记者；按报道内容分类，分为政治记者、军事记 者、经济记者、文教记者、科技记者、体育记者等；按地区分类，分为

本地记者、驻外记者、特派记者等，此外，新闻机构为了专题采访报道 或专门地区、部门的采访报道，还聘请编制以外的特约记者。按照中国 新闻记者的职务序列分类，新闻记者可以分为助理记者、记者、主任记 者、高级记者四级。

搞清了记者的分类后，我们就要根据自身的实际情况“对号入座”, 做一个既适合自己，又能发挥自己特长，还能有一份额外收入的兼职记 者。通常说来，记者的天职就是采写新闻，此外，记者还要向领导机关 和编辑部反映情况，要做好群众采访工作、通讯员工作、组稿约稿等工 作。

由于新闻媒体的迅速发展，大家都争着抢着去当记者，但并不是每 个人都适合这个职位，想要成为一名优秀的记者，首先要做到“四

能”——能想、能走、能听、能写；其次，还需要有良好的品性、丰富 的知识与经验以及健康的体魄；此外，记者还应该做到“富贵不能淫， 贫贱不能移、威武不能屈”。

因此，虽然作为一位兼职记者，但我们仍然要以下列一些标准严格 要求自己：

(1)要有强烈的事业心和使命感。

(2)要有较强的马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的思想修养 和政策水平。

(3)要有较强的社会活动能力。

(4)要有广博的知识。

(5)要有较强的写作能力。

(6)要有新闻职业道德修养。

(7)要有极强的应变突发事件能力。

一般而言，记者最主要的工作，就是代替广大的民众前往事情发生 的现场，或是接触新闻事件的当事人，并将事情的真相及其代表的意

义，透过报导呈现于大众媒体之上，协助媒体达成守望、教育、讨论、 娱乐等功能。其具体工作内容主要分为报导、专题、调查采访、专访、 精确报导等，但记者的稿件、照片、影带等通常还需要经过编辑台的处 理。

4.  经济无忧做摄影

一般说来，摄影师泛指所有从事相机摄影工作的人，摄影师可以是 一种职业，以全职、兼职或业余赚取外快，也可以是纯为兴趣。对于热 爱摄影的朋友来讲，下班后做个兼职摄影，既是一种享受，也是一种娱

乐，同时又可以为自己增添一笔额外的收入，如果做得好的话，收入还 是相当可观的。

一位好的摄影师，应具备很多条件，比如丰富的知识、广博的见  识、敏锐的观察力、良好的学习和工作态度、待人的热诚等等。摄影本 身是一种与思想情感相交集的视觉艺术。摄影师手中的镜头就像画家手 中的笔，能接受主人的创作指令。至于如何启发藏在人类内心深处的情 感并加以表现，这就是摄影师应该努力的方向。

作为顾客，他们来拍照是想进行美的塑造，这正是摄影师的职责。 顾客绝大多数是普通人，你不能要求他们十全十美，天下也没有十全十 美的人。同时，天下也没有十丑十陋的人，就是有，你也可以将他塑造 成一种独特的形象。常有顾客说：“我不上相”。其实并不是他不上相， 而是他没有遇上好的摄影师，使他失去了信心。

一个人什么时候最美?是流露人性的真实与自然时最美。每个人来 到这个世界上，他的容貌是无法选择的，但每个人都会有只属于自己的 最真实的一面。依据这份真实，摄影师应当用心灵、光、影、声音和气 氛的配合来塑造被摄者真情流露的自然美。

但是，想要拍出人性的自然美，摄影师在拍摄前首先要掌握沟通技 巧，做到知己知彼，最好先填写“沟通设计表”,让顾客相信你是他真挚 的朋友。如果你不能说服某人某事，那是你的不足，因为你还没有找到 将你的智慧传递出去的方法。要进行完美的沟通，以下三点需要谨记在 心：

①感谢他们给你的建议，填写沟通表、拍摄留档。

②尊重他们的意见、建议，并作详细的记录。

③在同意他们看法的同时，也希望他们能接受你的建议。

在开始拍摄前，也要做好一些准备：首先，要根据顾客一共有几套 衣服、什么套系、要拍哪几种感觉并且要拍几张来构思。其次，在设计 拍摄思想、拍摄方法、构图、布光等过程中，对所有拍摄的内容及结果 要做到“胸有成竹”。最后，还要认真观察顾客的脸型和体型，进而设计 拍摄风格。

摄影师在拍摄时，还要加强对顾客的拍摄引导。很多顾客在拍照 时，往往很紧张，迟迟不能进入状态。这时，摄影师不妨自己摆个

POSE,  引导顾客做出适合顾客自己的动作，拍出自己的感觉。

摄影师的收入一般是按底薪+提成的方式来结算的，杂志拍摄的价 格是300元到600元一张，封面差不多500元一张，但比较顶级的摄影师  能拿到1000元每张。因此，摄影师赚钱多少不可一概而论，主要是看摄 影师的能力，能力强，赚得就多，能力弱，赚得相对就比较少。所以， 增强自己的拍摄技巧还是非常重要的。

5.   教书育人做家教

所谓“家教”,即是指专门从事家庭教育的教师，“家庭教师”从业者 主要来源于大专院校的在校学生、在职教师和有专业特长的人。一般而 言，家教的工作是帮孩子补课或者传授一些学校正常教育以外的专业技 能知识。目前，不光是儿童、小孩、在校学生想要请家教，成人请家庭 教师辅导英语、乐器的情况也比较多。家教有针对个人一对一进行单独 教学的，也有针对小团体面对面进行课程辅导的教学行为。此外，如今 家教的范围已不限于在校学生的课程辅导，而是囊括几乎所有的专业性 技能，满足各个年龄层的个性化辅导。很多家长都望子成龙、望女成

凤，他们为了孩子的成长，为了把孩子培养成让自己骄傲的子女，他们 甘愿为孩子花大把的钱。我们都知道，家长在孩子的教育方面，出手都 是非常大方的。可见，做家庭教师具有很大的市场，不仅可以“遂”家长 所愿，而且可以获得一笔不菲的收入。

因此，如果你有教人的潜质，千万不要埋没它!即使你不选择做一 名教师，你也可以在非工作时间做做家教。事实上，家教就好像以前

的“私塾先生”,是一对一的有针对性的辅导。家教跟学校教师一样，也 是教书育人，受人尊重和敬仰。而且，家教的工资待遇也很不错，根据 教授科目和教授对象的不同，家教工资也不一样。参考北京地区，不同 类别家教的课时费参考标准如下所示：

语/数/英/理/化/生类   ( 元/时)

家教	小学	初中	高中
大学生/研究生	30-35	30-45	35-50
离/退/进修/专职家教	50-100	70-100	80-120
在职教师	80-100	100-120	100-160
重点中学教师	100-120	120-150	120-200
特色教育	80-100	100-120	120-200

艺术体育类  (元/时)

家教	乐器类	美术	体育
专业大学生	80-100	60-80	50-70
专业教师/教练	120-150	80-120	80-100

语言类   ( 元/时 )

家教	成人英语	日/法/德/意/韩
一般大学生/研究生	50	50-60
专业教师/专业人士	100-120	100-150
海外归国人员	100-150	120-200
外籍人士	200	200-300

高等数学/计算机操作/网页设计/图像处理/程序设计类   (元/时)

家教	高等数学/计算机操作/网页设计/图像处理/程序设计
专业大学生	40-60
专业教师/专业人士	60-80

从以上数据可以看出，家教的收入还是很可观的，而且家教是“小 时”工资制，现金结算速度快。这样，你就不用每天盼着那每个月“可  怜”的月工资了。你只要一个星期抽出几个小时，当个家教，轻轻松松 你就可以赚到一笔可观的额外收入。

当然，做家教的前提是你要热爱这份职业，而且自己也要有一定的 文化修养和特长。既然为人师表，自己就必须先做好表率，要“以学生  为中心”,经常关心学生，既要发现学生存在的问题和不足，又要肯定  学生获得的成长和进步，鼓励学生再接再厉。

2010年9月，家教作为人力资源和社会保障部中国就业培训技术指  导中心批准的新职业培训项目，家教辅导师培训将率先在北京启动。到 2010年年底，作为中国的首批家教辅导师就能领到证书正式上岗。据介 绍，家教辅导师培训的主体主要面向的是在校和已经毕业大学生，同时 还包括其他一些有从事家教意向的从业人员。家教培训的内容主要应该 突出家教过程中的实战技巧、案例分析以及岗前培训，所学理论主要涉 及教育学、心理学、家庭交往、社交礼仪和相关的中小学专业课程。目 前，面向在校大学生的培训费用在几百块钱左右，针对其他人群的培训

费用约为几千元，培训后将有劳动部门颁发的证书。如果有了家教的职 业证书，做家教就等于多了一张“王牌”,那赚的钱也就更多了。所以， 想要做好家教，就得努力学习知识和各种教学技巧，不断增强自己的素 养，提高自己的身价。

6.  牵线搭桥做红娘

说到“红娘”,你一定会想到网络第一红娘“小龙女”,她创建了严肃 婚恋网站“世纪佳缘”,为单身男女“牵线搭桥”,赚到了人生中的一大桶 金，并很快“红”透了大江南北。其实，你也可以像龚海燕一样，做

个“红娘”。不需要花费你多少时间，只需动动你的嘴和笑脸，做个“红 娘”,既可以获得一笔可观的收入，同时又可以成就一对对金玉良缘， 何乐而不为呢?

“红娘”就是我们通常所说的媒人。中国古时的婚姻讲究明媒正娶。 所谓“父母之命，媒妁之言”,讲的就是“媒人”在成就姻缘中的重要性。 如今虽然讲究恋爱自由，婚姻自主，但随着社会经济的高速发展，现今 很多大龄青年由于忙着工作和事业，根本就没有时间谈恋爱，这导致社 会上很多的大龄男女三十多岁还没有找到自己人生的另一半。这

时，“媒人”的作用就显得越来越重要了。现今市场上充斥着很多的婚介 所，还有很多的婚恋网站，而像《非诚勿扰》、《我们约会吧》等婚恋 交友真人秀节目也越来越火爆，这些人所做的事，其实质都是给人“做  媒”。可见，为他人牵线搭桥做“红娘”还是有很大的市场的。

当然，说媒也得有技巧，媒人不仅要熟悉男女双方及其家庭的基本 情况，力求门当户对地提亲，而且必须做到既准确地向男女双方及其父 母反映对方的情况，又要尽可能隐恶扬善，使双方充分认识对方的长

处，从而乐于达成嫁娶的协议。也就是说，要生就一张“媒婆嘴”。另

外，做媒人还要勤于跑腿，从开始为男女双方牵线搭桥之日起，要经常 往来于男女两家之间，经常交流情况，传达彼此的愿望和要求，以防止 发生意外的变故。

7. 奇思妙想做设计

伴随着人们生活水平的提高，单纯的功能性空间已经满足不了人们 的精神追求。人们用“家居设计”“家居配饰”“软装饰”等词汇去努力描述 家居空间能够营造氛围的重要性。其实，更为精确的一词应该叫做家居

陈设。家居陈设即是指在某个空间内将家具陈设、家居配饰、家居软装 饰等元素，通过完美设计的手法将所要表达的空间意境呈现在整个空间 内，使得整个空间满足人们的物质需求和精神需求。可见，家居陈设是 一门艺术，需要精心设计和大胆创新，这对家居设计显得越来越重要。

家居设计，简单的说，就是家庭居住环境、办公场所、公共空间或 者是商业空间的整体陈设风格以及饰品设计搭配。通过对各种元素(家 具、饰品、灯饰、布艺、光线等)的组合，让空间传达出不同的风格、 氛围、感觉。一般说来，家居设计可以运用在各种商业卖场、房地产展 示样板间、家庭布置等方面。随着社会经济的快速发展和人们生活品质 的提高，市场上对家居设计的需求也越来越大。这时，选择画画图纸， 做做家居设计，也是一个很好的兼职机会，并可以获得一份不少的报

酬。

但是，在做家居设计的时候，也要充分考虑好多个方面，要以满足 使用要求、符合经济实力、合理布置环境，适当艺术点缀，讲求空间完 善为标准。

“满足使用要求”是指，实用性家居装潢要以人为本，以物为末，切 不可本末倒置。要从功能上区分各个房间的使用程度，客厅的地位和作 用要日益突出：社交往来、文化娱乐、日常生活等，小房间大客厅的建 筑已成为流行趋势。卧室的功能要日益单纯：父母和儿女们的小天地均 在自己的卧室里，无非是个人的隐秘活动和消遣休息。厨房和卫生间的 布局设计也要日臻完善。

“符合经济实力”是指，经济性室内布置要以舒适、方便使用为主， 标准的高低要因人而异，切不可为了讲究排场而相互攀比。作为业主来 讲，业主准备投入多少，设计师就根据业主的投入来进行设计。可以留 有余地，但不能太离谱，要知道，一分钱一分货。最怕的是攀比心理， 看到别人的装修，又要改动自己原有的设计和方案。

“合理布置环境”是指，科学性环境的合理布置，既要符合人的生理 要求，还要符合审美要求。以灯光为例，未来的照明方式将是多种多样 的，照度的大小，光源的方向，投射的角度，灯具的造型等，是环境布 置的重头戏；家具的式样、流线与造型、色彩的搭配等，是环境布置的 中心。

“适当艺术点缀”是指，“艺术性”是家居设计的精髓，一个没有艺术 装饰的家居，不是一个设计成功的家居。家居设计要充分考虑到业主自 己的兴趣和爱好，设计师要具体情况具体分析，根据业主需求作出更杰 出的布局。是对比，还是统一，是中式，还是欧式，是传统的，还是现 代的，一定要设计出一个最适合业主个性的、具有当代文化特点的文化 艺术之家，并要尽全力将杰出的设计作品呈现在业主的面前。

为了满足不同消费者的喜好和需求，家居设计的风格越来越丰富多 彩。当前，十大流行的经典家居设计风格具体如下所示：

(1)欧式古典设计风格。

将绘画、雕塑、工艺集中于装饰和陈设艺术上，墙面装饰多以装饰 精美的法国壁毯为主，同时享有大型镜面或者大理石，或以线脚重叠的 贵重木材镶边板装饰墙面，色彩华丽且用金色来协调，以直线或曲线协 调处理的猫脚家具和其他各种装修工艺手段的使用，构成室内庄重豪华 的气氛。

(2)欧式新古典设计风格。

尊贵与细致交融的西式古典风格，用简练的设计手法打造空间，没 有太多复杂的装饰，简洁而经典的线条勾勒出明显的空间，浅色突出了 唯美，清贵和舒雅，塑造尊贵而不失高雅，大气而不乏灵气的大户居家 情怀。结合欧式传统文化和现代生活方式，运用现代结构和传统美学法 则去融合传统新古典主义的精髓。无处不在的高贵和华美，欧式新古典 正风靡整个装修界。

(3)欧式宫廷设计风格。

欧式宫廷讲究奢华气质，欧式豪华风格多用蕾丝、复杂的折皱、欧 式名品家具打造奢华风格，松软的床，工艺繁杂的水晶灯，构成浓郁欧 式风格的华丽卧室。窗帘多以水波形的帘头复式设计，面料是闪着光泽 感的清雅淡金色、本白色。

(4)美式田园设计风格。

美式田园风格比较注重简洁随性，崇尚自由，体现为单纯、休闲， 绿色植物，藤编的餐椅，镂空的装饰，典雅舒适，木制家具多保留木质 本身的天然纹路并加以涂刷光泽型涂料，窗帘面料以自然界中的花朵， 配色自然的条纹或纯净的白纱为主，款式简洁，自然清新。

(5)白与黑设计风格。

黑白家居的设计或夸张或走极简路线，用它们来布置居室，能起到 瞬间颠覆传统居室风格的作用。白与黑系列窗帘以经典的白黑色为主， 写意的花纹和几何纹理的布艺窗帘柔化了居室生硬的表情。值得注意的 是，布置房间时，黑色的使用必须要把握一个尺度，深色家具过多，会 使人产生压抑的感觉。配几只橘红色的靠垫或小面积的红色装饰，会使 室内冷酷而严肃的气氛得到缓和。

(6)新中式设计风格。

中式装饰材料以木质为主，讲究雕刻彩绘、造型典雅，每件摆设都 体现大气华贵，每件装饰都能令人对过去产生怀念，对未来产生一种美 好的向往。中式风格的窗帘主要体现在面料颜色的厚重，纹理花样富有 民族气息，款式上追求简约大气和精致，特别是流苏、云朵、盘扣等中

式元素的运用。

(7)韩式小资设计风格。

韩流劲吹，蓦然发现韩式的小姿情调，集百家之长，必有其唯美的 一面。韩式卧室在装饰上都比较温馨可爱，色彩也都采用浅色，搭配一 些可爱的小装饰物，充分显示房间主人温柔可爱的气质。因此韩式卧室 颇受年轻人的喜爱。

(8)东南亚风情设计风格。

微风缓缓吹入客厅，色彩厚重又不失热情的窗帘随风摇曳，再加上 芭蕉叶般的热带作物，浓浓的东南亚热带风情就这样扑面而来。芒果

木、藤制家具勾勒出朴实自在的亚热带空间，也能让客厅在浓厚的色彩 中透出清凉味道。浓郁的黄褐、古铜等色彩厚重的精致木雕，点缀出热 情的气氛。这是东南亚客厅特有的风格。

(9)地中海设计风格。

地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。善于捕捉光线，取材 天然。蓝天、白云、纯净的沙滩无不在家居的风格中体现。简约的本白 色家具、原木的质朴天然，窗帘采用简单的款式，纯净的面料色彩，在 风吹过的刹那捕捉海洋的气息。

(10)现代简约设计风格。

现代简约起源于20世纪初期的西方现代主义，简约主义的风格是将 设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最小的程度，但对材料的质感 要求很高，因此，通常简约的空间设计非常含蓄，往往能达到以少胜

多、以简胜繁的效果。以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感 性的、理性的和本能的需求，这就是当今社会流行的简约主义简洁明快 的设计风格。

8. 明察暗访做调研

调研是调查研究的简称，是指通过各种调查方式，比如现场访问、 电话调查、拦截访问、网上调查、邮寄问卷等形式得到受访者的态度和 意见，并进行统计分析，研究事物的总特征。调研的目的是获得系统客 观的研究信息和数据，为决策做准备。市场调研也称市场调查，是指应 用各种科学的调查方式、方法来收集、整理、分析市场资料，对市场状 况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。

市场调研工作对于企业来说是十分必要的。企业不做市场调研就无 法知道自己要讨好的对象是谁，不知道顾客们都在想什么、做什么;不 做市场调研也就不知道自己竞争对手的过去、现在和未来是怎么做的，

就无法做到“知己知彼”,也就不能在激烈的市场竞争中占据着领先的地 位。因此，不管是大的国企、外企、合资企业，还是一些中小企业，都 十分重视市场调研的作用。他们花大量的人力、物力和资金在市场调研 工作上。大的国企、外企、合资企业一般都有自己专门的市场调研人员 和市场调研部门，有些大的项目他们还会花重金请专业的市场调研公司 进行调研。而很多中小企业由于人力、财力等方面的限制，企业营销管 理者对于市场调研工作常常感到很迷茫。首先，在人力上，中小企业既 没有专职的市场调研人员，更没有独立的市场调研部门；其次，在财力 上，中小企业请不起专业的市场调研公司。但是，中小企业的市场调研 工作也不能不做，于是他们便只能请一些兼职或业余的市场调研人员， 帮助他们开展市场调研工作。有些专业的市场调研公司在项目多、人手 不够的情况下，也会请大量的兼职或业余市场调研人员协助工作。可

见 ，兼职的市场调研人员在当今市场上也是有很大的需求量。而且兼职 的市场调研人员门槛也比较低，工作量也不大，又可以获得一份不错的 额外收入。

一般说来，常用的市场调研方法主要有以下几种：

(1)电话访问。

电话访问是指市场调研人员通过电话对客户进行有条理的访问。电 话访问时，调研人员人性化地与客户进行直接的访谈，具有较高的参与 度。但由于电话访问的拒绝率上升，从而降低了工作效率，而且涉及的 费用也较高。更重要的是，消费者越来越讨厌接到一些影响其生活和工 作的“骚扰电话”,这使得电话访问也越来越困难。

(2)在线访问。

在线访问是指企业调研人员利用在线的调查、免费的网上文字评语 等资源对客户的信息进行在线的调研和收集。在线访问十分便利，成本 较低，且调查反馈率也很高，借助软件便可快速分析数据，得出满意的 结果。但如果是客户自己发起的在线访问，则有可能会产生扭曲的结

果，其回复也可能不准确，从而忽略客户顾虑中的细微差别。除非绝大 部分客户都使用网上渠道提供反馈意见，否则收集的信息将很不完整。

(3)邮寄或传真调查表。

邮寄或传真调查表是指公司通过直邮或传真向抽样的客户进行调

研。这种调研方法下，大批量邮寄使得其成本较低，且被访问者有足够 的时间来回答调研问题，从而可以收集到精确、高质量的问卷，得到可 供量化的结果。但这种调研的完整性取决于被访者的意愿，且回收率一 般较低而且迟缓，从而导致统计效果不佳。

(4)集中小组调查。

集中小组调查是指，经过仔细选择，邀请一定数量的(6—15个)

客户，在一个专业的调研主持人的帮助下，了解与客户的满意度、价值 相关的内容。集中小组调查根据提供的讨论指南和时间表对客户的偏好 和顾虑进行全面深入的了解，便于与客户建立良好的关系。但这种调研 方法下，每次小组座谈会的参与人数有限，如果扩大抽样的人数，那么 投入的成本又会很高，而且有时候调研主持人会带一些个人偏见，从而 得到一些被曲解的结果。

9. 配制酒水做调酒师

调酒师的英文名称为bartender 或barman,   是指在酒吧或餐厅里专门 从事配制酒水、销售酒水，并让顾客领略酒的文化风情的人员。酒吧调 酒师的工作任务主要包括：酒吧清洁、酒吧摆设、调制酒水、酒水补

充、应酬客人、传播酒文化和日常管理等，但如今社会也有个别人把调 酒当作技艺来使用的情况，类似杂技表演，不过其最终的结果都是调

酒，所以一般又称为杂技调酒等别称。

作为一名调酒师，需要掌握各种酒的产地、物理特点、口感特性、 制作工艺、调制酒品名称以及饮用方法，并能够鉴定出酒的质量、年份 等。此外，客人吃不同的甜品，需要搭配什么样的酒，也需要调酒师给 出合理的推荐。最后，因为鸡尾酒都是由一种基酒搭配不同的辅料构

成，酒和不同的辅料会产生什么样的物理化学效应，从而产生什么样的 味觉差异，这对于调酒师而言，是创制新酒品的基础。

调酒师作为餐饮业的重要一员，扮演着重要角色，因此，在餐饮领 域对调酒师拥有较为严格的职业要求。

首先，调酒师需要掌握调酒技巧。要能够正确使用设备和用具，熟 练掌握操作程序，不仅可以延长设备的使用时间、用具的寿命，也是提 高服务效率的保证。此外，调酒师调酒的动作、姿势等也会影响到酒水 的质量和口味。而且调酒师调酒以后，酒具的清洗、消毒方法等也是调 酒师所必须掌握的。

其次，调酒师必须了解酒背后的习俗。一种酒代表了酒产地居民的 生活习俗，不同地方的客人有不同的饮食风俗、宗教信仰和习惯。饮什 么酒，在调酒时用什么辅料都要考虑清楚，如果推荐给客人的酒不合适 便会影响到客人的兴致，甚至还有可能冒犯顾客的信仰。

再次，调酒师的英语知识也非常重要。调酒师先是要能够认识酒

标，目前酒吧卖的酒很多都是国外生产的酒，商标用的都是英文标示。 调酒师必须能够看懂酒标，选酒时才不会出差错，因为所有物理性质都 一样的酒，如果产地不同，其口感也会大相径庭。而且调酒师经常会遇

到客人爆满的情况，此时如果对英文标示的酒标不熟悉，还要慢慢地 找，这会让客人等得着急。此外，酒吧里的客人也经常会有许多外国 人，因此也需要懂一些外语。

最后，调酒师必须具备较好的气质。调酒师对身高和容貌都有一定 的要求，但也并非要求靓丽如偶像明星，关键是要有得体的服饰、健康 的仪表、高雅的风度和亲善的表情。此外，天生心态平和，喜欢和人打 交道，对于顺利从业也有很大的帮助。

随着酒吧行业的日益红火，调酒师渐渐成为了一门新兴的职业，调 酒师也将成为各大酒吧抢手的人才。据有关资料显示，北京、上海、深 圳、广州等大城市，每年都缺5000名左右的调酒师。调酒师是一种综合 了多种职能的职业，他们拥有魔幻杂技般的调酒技巧、开朗的性格和热 情的待客之道，具备较高的综合素质。目前，全国各类调酒师数量紧

缺，远远满足不了酒吧行业的人才需求，花式调酒师更是少之又少。因 此，选择当兼职调酒师，就业前景十分广阔，调酒师的收入也相当丰

厚。

10.   赚点小钱做抄写员

抄写员就是靠抄写文件来获得收益的人，但在当今社会这个电脑技 术迅速发展的世界，这项职业可能已经被渐渐淘汰了。不过，我们在校 园或居民区海报栏及网上的就业信息中，还是可以发现许多关于抄写员 的招聘信息的。可见，抄写员这项职业现今还没有完全消失，还是有一 定的市场的。其实，做个抄写员也还不错，可以练练汉字书写，赚点小 钱。

很多人都会说，给人抄写东西太没意思了，完全不用大脑思考，纯 手部劳动，手都写酸了也赚不了多少钱。其实，这种观点是非常片面

的。其实，抄写员在给人抄写东西的时候，是可以从中学到很多知识

的。不过，这要看你抄写的材料是有关哪一方面的内容，如果是黄色

的、不健康的东西千万别接，那样会毒害你自己的身心健康。只要所抄 写的内容是积极向上的，有意义、有价值的，那么你在抄写的时候认真 一点，并加上一些自己的思考，就一定能获得很多的启发。

有一个关于三个抄写员的故事，不知道是真是假，我们姑且听之。 故事讲的是，民国头十年，我国著名的国学大师黎锦熙(1890年—1978 年)在湖南办报，当时帮他誊写文稿的有三个人，第一个抄写员沉默寡 言，只是老老实实地抄写文稿，错字别字也照抄不误，后来这个人一直 默默无闻。第二个抄写员老奸巨滑，故意添油加醋，结果被炒鱿鱼。第

三个抄写员精明能干，每每大出风头，令同事既敬佩又痛恨，结果还是 平平庸庸。

不管这个故事是真是假，但这毕竟说明了一件事，那就是，抄写员 个人的态度和素质决定了其在抄写中所获得的东西。所以，我们要学会 在平淡无奇的抄写工作中掌握知识，为成功做准备，同时也可以从中获 得一点小的物质收入，但其中的精神财富是远远大于其物质收入的。

11.  敲打键盘做打字员

在这个电脑技术、网络信息技术迅速发展的今天，打字员变得越来 越时髦。现今的互联网发达，几乎所有的信息、资料都能够在网上找

到。这在很大程度上要归功于打字员的辛勤劳作，是他们敲打键盘，把 纸质的东西输入电脑，进而传入网络，在全世界范围内传播。当今社会 对打字员的需求还是蛮大的，很多海报栏、网上招聘信息中都能看到招 聘打字员的消息，而且报酬还很不错。说实话，打字员比抄写员轻松多 了，只需坐在电脑旁，敲打键盘便行，既不是很累又可以获得一份不错 的收入。

一般来说，打字员的收入是每一千字5元到10元不等。就算按一分  钟60个字计算，一小时也可以赚18元到36元不等，这也是一笔不小的收 入。下班后，在家没事的时候可以做做兼职打字员，轻轻松松便可以赚 得大把外快。

不过，在做网络兼职打字员的时候，一定要十分小心谨慎，防止上 当受骗。现今有很多人利用招聘网上兼职打字员来骗取非法收入。对于 网上那些招聘高薪打字员的信息一定要小心甄别，谨防上当。想想看， 就一个打字员，不花任何脑力，只需敲敲键盘就能赚得月薪8000?怎么 可能!想也别想，这种高薪招聘打字员的信息，十有八九是骗人的。千 万不要抱着试试看的态度，要知道世上没有不劳而获的事情，一定要脚 踏实地，否则后悔莫及!

因此，在应聘打字员的时候， 一定要找一些正规的出版社、招聘单 位或招聘网站，签订正式劳动协议，要学会用法律的手段来维护自身的 合法权益。要牢记，小心驶得万年船!

12.   试着兼职做翻译

随着中国在经济、文化、科技等领域同国外交往的增多，特别是

WTO实质化阶段的到来以及北京2008年奥运会的举办和上海2010年世  界博览会的筹办，中国翻译产业正迎来一个黄金发展期。翻译服务作为 一个新兴的现代服务产业，正成为文化经济中仅次于教育行业的又一新 兴产业。

据统计，目前全国各类专业翻译注册企业有3000多家，以咨询公

司、打印社等名义注册而实际承揽翻译业务的公司更有数万家之多。仅 在北京，翻译注册公司就有100多家。此外，翻译服务市场年产值迅速  攀升，2003年为110亿元，2005年为200亿元，2007年则达到300亿元，

2010年更高达500亿元。可见，从事翻译工作还是蛮有"钱途"的。因

此，如果你在语言方面有优势，并熟练掌握了一门外语，你就可以利用 下班时间兼职做做翻译，赚点外快。

一般来说，外语翻译的薪酬还是很可观的。行内，英语翻译一般是 1000字50元到150元不等，小语种翻译大概是1000字80元到200元不等， 但这个薪酬不是固定不变的，还要具体问题具体分析，要综合考虑外语 稿件的难度和重要程度等各方面的因素。然而，并不是人人都能做好外 语翻译的。想要接到更多的翻译工作，赚更多的外快，就必须始终以一 个专业翻译人员的标准来要求自己。那么,作为一个翻译人员，应该具 备哪些素质呢?

首先，扎实的外语功底和广泛而过硬的专业外语知识是必不可少 的。你必须熟悉这门外语，才能将外语翻译成我们的母语。

其次，了解对方的文化、风俗习惯、信仰也尤为重要。如果不了解 对方的历史文化，就无法和对方达到心与心的对话和文化与文化的交

融，并会让对方感到语言的枯燥乏味，使谈话也无法进一步深入。

最后，要掌握一些外语翻译的知识。 一般来说，翻译的标准主要有 两条：一是忠实； 一是通顺。忠实即是指翻译要忠实于原文所要传递的 信息，也就是说，翻译要把原文的信息完整而准确地表达出来，使译文 读者得到的信息与原文读者得到的信息大致相同。通顺即是指译文要规 范、明白易懂，没有文理不通、结构混乱、逻辑不清的现象。忠实与通 顺，两者密不可分。忠实是通顺的基础，通顺是忠实的保证。如果不忠 实于原文而片面追求译文的通顺，那么译文就会失去自身的价值，成为 无源之水，无本之木，也就不成译文了。然而，不通顺的译文又会使读 者感到别扭，也必然会影响对原文的准确表达，因而也就谈不上忠实

了。可见，忠实与通顺是对立统一的，两者的关系反映了内容与形式的 一致性。因此，可以说忠实是译文质量的基础，而通顺则是译文质量的 保证。

13.   群众演员也赚钱

你可能对演艺事业怀揣着巨大的向往，你可能从小梦想着当一名影 视明星，你可能对某个或某些影视明星特别感兴趣，你也可能对某部戏 特别期待，很想亲临片场。但由于现实的种种原因，你最终还是未能如 愿，成了一名普通的白领，每天朝九晚五地工作着，有时不免觉得生活 少了一些乐趣。

然而，其实只要你愿意，你可以兼职做做群众演员，亲临拍摄片

场，既可以过一把演员瘾，又可以见到自己喜爱的影视明星，还可以借 此放松心情，聊以慰藉一下自己儿时的梦想，同时兼职群众演员还可以 为自己赚得一笔不菲的收入。

比起那些特技演员、替身演员、专业演员，群众演员可以算是一份 相对比较轻松的工作，但其收入也相对较少。通常而言，群众演员大都 是无台词、无特写镜头的，他们一场戏一般只有30元到300元不等，但  相比其他兼职，这个收入算是比较不错的了。一般而言，群众演员的工 作比较简单，对群众演员的要求也相对比较低，一般只要求其能吃苦耐 劳、能服从安排、能遵守基本的职业道德即可，而对其专业素质并没有 严格的要求。因此，群众演员的门槛比较低，只要你有热情，能吃苦， 懂得服从安排，你是可以试着在周末的时候兼职做做群众演员的，那

样，既可以感受一下你所喜爱的那部戏，又可以与喜爱的影视明星拍照 留念，还可以获得一笔额外的收入，何乐而不为呢。

第二章  餐饮行业有“钱途”

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衣食住行是每个人都离不开的，其中的“食”更是重中之重，俗话说得好，“民以食为天”, 现在的人对“食”的要求也大大提高了，从过去的填饱肚子，到现在的吃出花样、吃出新意，人 们对生活质量的要求越来越高。因此，把餐饮做好，也可以赚个盆满钵盈。

14.   四季水果四季鲜

水果酸甜可口，人人都爱吃，它们可以为人体提供丰富的营养物 质，《黄帝内经》中就有“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为

充”的记载，所以，要尽可能多地吃一些水果，这样才能有利于身体健

康。水果我们每天都吃，可是应该怎么吃，吃多少，尤其是吃各种水果 有什么好处和禁忌，却不是每个人都清楚的。要想让它们为你赚银子， 首先要对水果有一个基本的了解。

第一，水果的种类。

水果的种类很多，依它们的构造和特性，大致可分为五类：

浆果：外果皮为一层表皮，中果皮及内果皮几乎全部为浆质。如葡 萄、蕃茄等。

瓜果：果皮在老熟时形成坚硬的外壳，内果皮为浆质，如西瓜、哈 密瓜等。

橘果：外皮含油泡，内果皮形成果瓣，如橙子、橘子等。

核果：内果皮形成硬核，包有一枚种子，如桃子、李子等。

仁果：花托发育成肥厚的果肉，包围在子房的外面，外果皮及中果 皮与果肉相连；内果皮形成果心，里面有种子，如苹果、梨等。

第二，水果中含有的营养成分。

糖类：水果中普遍含有大量的葡萄糖、蔗糖、果糖等，苹果、梨等 含果糖较多；柑橘、桃、李子、杏等含蔗糖较多；葡萄则含较多葡萄

糖。各种水果的含糖量大概在10%至20%之间，含糖量超过20%的有

枣、椰子、香蕉、大山楂等鲜果；含糖量低的有草莓、柠檬、杨梅、桃 等，这些水果比较适合减肥的女性食用。

维生素：水果中维生素的含量约为0.5%至2%,若维生素含量过 多，则水果肉质粗糙，皮厚多筋，口感差。

色素：水果的色泽是随着生长条件的改变或成熟度的变化而变化

的。一般来说，深黄色的水果含胡萝卜素较多，青色的含叶绿素较多。 水果的芳香不仅能刺激食欲，还能促进人体对其他食物的吸收，它所含 的芳香油还有杀菌的作用。

无机盐：水果中无机盐含量较为丰富，橄榄、山楂、柑橘等含钙较 多，葡萄、草莓等含铁较多，而香蕉含磷较多。

知道了以上的知识，下面就来看一下怎么让水果给你赚钱。现在人 们对吃的要求比较高，而各种各样以水果为原料的店也就应运而生，主 要有水果酒，果汁，水果烧烤等等，让我们一一来看。

(1)水果酒。

水果酒是用水果本身的糖分被酵母菌发酵成为酒精的酒，含有水果 的风味与酒精，也叫果子酒。民间的家庭时常会自酿一些水果酒来饮

用，如李子酒，葡萄酒等等。因为这些水果表皮会有一些野生的酵母， 加上一些蔗糖，因此不需要额外添加酵母。但民间传统做酒的方法往往 时间较长，也容易被污染。所以外加一些活性酵母是快速酿造水果酒的 理想方法。这是一种新式饮品，对人们来说比较新鲜，但是技术要求比

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较高，需要认真学习。

(2)果汁。

果汁既省去了咀嚼的麻烦，又可以同时品尝多种口味的水果，而且 携带方便，受到大众的喜爱，超市里经常有卖果蔬汁，比如汇源、牵手 都是比较著名的品牌，但是开店时经常用的是新鲜水果，榨出的果汁也 比较新鲜，所以也可以从它们手里分一杯羹，此外，制作方法简单便捷 也是一个优点，不妨一试。

(3)水果烧烤。

顾名思义，水果烧烤就是以各种各样的水果为材料的创新烧烤方

式，它有别于传统烧烤。因为水果品种多样、味道差异大，因此风味更 加独特，且因其不含脂肪，更加受到了年轻瘦身族女性的青睐。开个这 样的小店或者只需要一个流动的摊点，技术上没有什么难度，成本也不 高，值得一试。

总之，只要肯动脑筋，小小水果也能带来大财富。

15. 独具风味的臭豆腐

臭豆腐是我国长沙、绍兴等地的名吃，这两个地方的臭豆腐在全国 范围内也比较有名。臭豆腐虽然名字俗气，但是它外陋内秀、平中见

奇、源远流长，是一种极具特色的休闲风味，一经品味，常令人欲罢不 能，争相一尝为快。在中国以及世界各地的制作方式和食用方式上均存 在着差异，其制作方法以及味道也有较大差异，但共同点都是闻起来

臭，吃起来香，这是臭豆腐的特点。有些人对它敬而远之，有些人则将 吃它当成了一种嗜好。

别看臭豆腐相貌丑陋，人家的好处可多着呢，臭豆腐以优质黄豆为 原料，工艺较为复杂，黄豆经过筛选、脱壳、浸泡、磨浆、过滤、煮

浆、点浆、成型、划块、发酵等十道工序。它不仅有很高的营养价值， 而且有较好的药用价值。古医书记载，臭豆腐可以寒中益气，和脾胃， 消胀痛，清热散血，下大肠浊气。常食者，能增强体质，健美肌肤。老 年人常吃臭豆腐，可以增加食欲，还能起到防病保健的作用。

现在街头巷尾，车站旁边，都有很多卖臭豆腐的小摊位，一辆三轮 车，一个炉子，一个铁锅，发酵好的臭豆腐就是全部家当，别看人家生 意小，赚钱可不少，一份臭豆腐要卖到两块三块，而其成本连一块都不 到，利润率在百分之五十以上，好多大物件都没有这么高的利润呢。要 想让小小的臭豆腐带来滚滚财源，首先要知道它的制作方法。

(1)原料。

精制水豆腐8片，切成32小块，专用卤水2500克，酱油50克，青矾  (硫酸亚铁)3克，鲜汤150克，干红椒末50克，香油25克，精盐8克， 味精3克，炸用植物油1000克。

(2)制法。

①将青矾放入桶内，倒入沸水，用木棍搅动，然后将水豆腐压干水 分放入，浸泡2小时，捞出平晾凉沥去水，再放入专用卤水中浸泡(春  秋季浸泡3—5小时，夏季浸泡1—2小时，冬季浸泡6—10小时),豆腐  经卤水浸泡后，呈黑色的豆腐块，取出用冷开水稍冲洗一遍，平放竹板 上沥去水分。

②把干红椒末放入盆内，放精盐、酱油拌匀，烧热的香油淋入，然 后放入鲜汤、味精对成汁备用。

③锅置中火上，放入炸用植物油烧至六成热时逐片下入臭豆腐块， 炸至豆腐呈膨空焦脆即可捞出，沥去油，装入盘内。再用筷子在每块熟 豆腐中间扎一个眼，将对汁装入小碗一同上桌即可。

就这么简单，臭豆腐就做好了，当然要多加练习几次，才能把握好 配料的比例，做出让人回味无穷，欲罢不能的臭豆腐。

此外，还有各种各样的臭豆腐，如毛豆煎臭豆腐、清蒸臭豆腐、麻 辣臭豆腐等，方法如下：

(1)毛豆煎臭豆腐。

做法：臭豆腐洗净，切成小块，沥干水分。毛豆剥壳去衣。油锅烧 热，将臭豆腐下锅炸至金黄即可。

(2)清蒸臭豆腐。

材料：臭豆腐四块，酸菜两片，大豆芽四两，冬菇六只，红辣椒一 只，香菜适量。

调味：麻油，黑醋，盐，酱油，糖各适量。

做法：酸菜，冬菇，红辣椒切丝。芫茜切碎。豆腐放碟或碗内加入 调味及酸菜丝等，中火蒸约十分钟，洒上香菜碎即成。

(3)麻辣臭豆腐。

材料：绞肉、臭豆腐 ( A料)、香菇、虾米(泡软切末)、大蒜、 辣椒、葱(切末)、(调味料)辣椒酱、酒、糖、水、酱油均适量。

做法：平底锅倒少许油，开中火，将A料及绞肉入锅炒香后，放入 调味料、水(盖过臭豆腐即可)盖上锅盖煮滚至臭豆腐熟透，入味即  可。

只要你开动脑筋，小小的臭豆腐也能成为给你带来财富的金砖。

16.  不一样的特色小吃

中国地大物博，各地的风土民情、饮食习惯都有自己的特色，俗话 说“一方水土养一方人”,不管是在外打工的，还是短期到外地出差的， 最钟情的还是自己家乡的小吃，自己家乡的味道。

中国是个饮食大国，各地的风味小吃更是数不胜数。特色小吃味道 独特，且售价低，一般人都可以买得起，因而受到大众的广泛喜爱。这 里，我们将列举一些比较有名的特色小吃。

(1)北京风味小吃。

北京小吃是北京人津津乐道的一项北京特色。除了故宫、颐和园这 样的人文建筑，北京最吸引人的莫过于风味小吃了。作为四朝古都，北 京先后有不同民族的统治者，因而北京小吃融合了汉、回、满各族特色 以及特有的宫廷风味。在小吃的烹调方式上，北京小吃更是煎、炒、

烹、炸、烤、涮、烙样样齐全。比较有名的北京小吃有煎饼果子、烧 麦、春卷、京乐肉饼、奶油炸糕、驴打滚儿、面茶、沙琪玛、炸酱面 等。

(2)上海城隍庙小吃。

城隍庙小吃是老上海的重要组成部分，形成于清末民初，地处上海 旧城商业中心。其著名小吃有南翔馒头店的南翔小笼，满园春的百果酒 酿圆子、八宝饭、甜酒酿，湖滨点心店的重油酥饼，绿波廊餐厅的枣泥 酥饼、三丝眉毛酥。最为消费者喜爱的莫过于是：汤包、百叶、油面

精，这是人们最青睐的"三主件"。此外还有生煎馒头、南翔小笼、三鲜 小馄饨、海鲜馄饨、蟹壳黄、面筋百叶等特色小吃。

(3)四川麻辣串。

麻辣串是川味小吃的代表，最早流行于四川与重庆两地，但随着时 代的变迁，麻辣串凭借独特的魅力和鲜明的特色遍布于全国众多城市， 成为众多男女老少广泛喜爱的美食之一。能被麻辣串穿起来的食品种类 很多，可以是荤菜，如鱼丸、牛丸、香肠等；可以是素菜，如油麦菜、 大白菜、蒿子梗等；也可以是禽蛋，如鹌鹑蛋、鸡蛋等；还可以是海鲜 类，如虾饺、海螺等。一般而言，麻辣串的制作流程很简单，我们可以 用下图来进行简单地表述：

串菜——配制大料——炒料——汤料熬制——汤料的调味——烫菜 ——出品

不用多长时间，香辣美味的麻辣串就可以出炉了!

(4)南京夫子庙小吃。

南京夫子庙小吃群位于繁荣的秦淮河畔。这里的小食摊贩经营的多 为油炸干、豆腐脑、五香卤干、五香茶叶蛋、乌龟子、酥烧饼、小笼包 饺、千层油糕等特色小吃，价廉物美，受到很多消费者的欢迎。

小吃虽小，作用可不小，不管是你逛街走累了，还是偶然路过，都

会被这独特的美味吸引而驻足。所以，既然想赚钱，就不妨开个这样的 特色小吃店吧。

17.   酸酸甜甜就是我

人生五味：酸甜苦辣咸，酸甜占据前两位，可见它们在我们生活中 的重要性，而这简单的酸甜，不仅可以给你带来美味，还能带来财富

哦!

说到酸的，大家最熟悉的就是酸奶了，当年超女张含韵的一首《酸 酸甜甜就是我》红遍大江南北，也使蒙牛酸酸乳被大家熟知，但是说到 酸酸甜甜，可不止这一种哦，先来看看它们的作用：

(1)酸。

天然酸味的食物主要是水果，这些清新的酸味正是由水果中特有的 有机酸带来的。水果中最丰富的酸是柠檬酸和苹果酸。柠檬酸主要分布 在柑橘类果实、草莓、菠萝、石榴等果实中；苹果酸主要分布在苹果等 仁果类果实中，樱桃、杏、桃等果实中柠檬酸和苹果酸都有。这些有机 酸对调节体液平衡有重要作用。维生素C 也有淡淡的酸味，而 且维生素 C在酸性的环境中更加稳定，因此许多富含维生素C的水果都有酸味。

(2)  甜 。

食物中的甜味是由各种类型的糖提供的。这些比较简单的碳水化合 物是最清洁最直接的能量来源。有些氨基酸也有甜味，如甘氨酸、丙氨 酸、丝氨酸、赖氨酸、蛋氨酸、羟脯氨酸等。这些氨基酸是合成蛋白质 的重要组成部分，对人体生长发育有重要作用。

先来看看有什么酸酸甜甜的美味!

(1)有助于身体健康的海棠果。

一身娇艳的红色十分诱人，古城里到处都有得卖。秋天，海棠果挂 满枝头，穿着披星戴月服的纳西老太，拿着长长的竹竿，把树上的果子 打下来，充满丰收的喜悦。这种西府海棠树，可以长到两三米高，摘下 果实后一切两半，晾晒成干，就成了海棠果。吃上去酸酸甜甜，似乎酸 要多一些，味道不错。据说不但生津解渴，有助消化，还可以治病，有 益于肾炎、糖尿病人食用。挑选海棠果的时候，要选色泽红艳，个头

大，肉厚柔软的，这样的味道最佳。

(2) 老酸奶。

北京风味经典老酸奶是几代北京人的共同记忆，没有现代酸奶的添 加剂，没有华丽精致的包装，却是粘稠香浓、工艺讲究，自然清凉的口 感和清肺润肠的功能使得它成为老北京人消暑解渴的必备品。然而，如

今这种地道风味的经典老酸奶却只能成为众多人的童年回忆。当你走在 古色古香的老胡同，吃着爽滑嫩白的老北京酸奶，仿佛时光流转，那种 童年永驻的奇妙感受刹那间回到了心间，蜂蜜味儿、小瓦罐儿、圆嘴儿 扎着根儿橡皮筋儿、香浓稠滑……

(3)日式醋拌萝卜丝。

做法：日式醋拌萝卜丝的制作材料：

主料：白萝卜250克，胡萝卜150克。

辅料：生菜叶50克，香菜叶5克。

调料：白糖250克，醋精15克，精盐10克，清水250克。

日式醋拌萝卜丝的特色：

甜酸清纯，咸鲜爽口。

步骤：

①将锅刷净，放入水、白糖煮开，打去浮沫，熬至糖溶化后放在容 器内冷却，调入醋精，成糖醋汁。将生菜叶洗净入盘垫底。

②将萝卜去根、皮，洗净切成5厘米长的段，用切片机刨成0.1厘米 薄、5厘米长的片，再切成5厘米长、0.1厘米粗的细丝，入盆内撒盐，

拌匀腌30分钟，挤尽水分，放入糖醋汁再腌15分钟，用筷子夹出沥尽汤 汁，盛入盘中，放在生菜叶上，撒上香菜叶即成。

当然还有好多种类，就不一一列举了，大家对美食的喜爱都是一样 的，不论是干果，酸奶还是凉菜，只要你有手艺，只要你勤劳，不愁没 有滚滚财源。

18.   不妨开家早餐店

如今，巨大的生活压力使人们更加重视自己的健康，一日三餐尤为 重要。美国的统计资料表明，约有47%的白人每天吃早餐，而仅有22% 的黑人每天吃早餐。我国年轻人约有半数经常不吃早餐，究其原因，大 多数人是由于现代生活节奏快，夜生活丰富，晚上睡得迟，早上起得

晚，来不及吃早餐或随便吃一点，便匆匆去上班。也有很多女性为减肥 而不吃早餐。然而在美国第43届心血管病流行病学及预防年会上，有关 专家告诫人们，不吃早餐的人反而容易肥胖，且患糖尿病和心血管病的 危险也显著增加。因此，路边随处可见的早餐店、早点摊都可以成为捞 金的不错选择。

营养专家说：早餐吃得像国王，午餐吃得像贫民，晚餐吃得像乞

丐，所以早餐市场可大有作为。不管是粥、包子、鸡蛋灌饼，还是牛

奶、早餐奶，都有很大的市场，如果你擅长熬粥，或者擅长面食，都可

以把它们变成早餐的种类，这样种类多样化，可以满足更多人的需要， 开辟更广阔的市场。

首先，我们看看早餐都有哪些种类。小米稀饭、紫米稀饭、大米稀 饭、糯米稀饭、黑米粥、白面粥、黄面粥、挂面汤、牛奶、豆浆、鸡

蛋、豆腐脑、八宝粥、胡辣汤、豆汁、包子、煎饺馒头、鸡蛋灌饼、油 条、水煎包、菜角、糖糕、面包、汉堡包等等，只要你想得到，只要你 有精力，这些你都可以尝试一下。

其次，我们来看看选址的问题。如果你开个小店，最好是选在比较 显眼的地方，虽说是酒香不怕巷子深，可是早上的时候大家的时间都比 较紧，很少有人会为了吃顿早饭而穿越大街小巷。如果是一个流动摊

位，当然要选在像车站这样人流比较密集的地方。

再次，注意事项：

(1)早餐最佳时间7至8点。

一些人早晨起得早，早餐便也吃得早，其实这样并不好。早餐最好 在早上7点后吃。因为人在睡眠时，绝大部分器官都得到了充分休息，

而消化器官却仍在消化吸收晚餐存留在胃肠道中的食物，到早晨才渐渐 进入休息状态。吃早餐太早，势必会干扰胃肠的休息，使消化系统长期 处于疲劳应战的状态，扰乱肠胃的蠕动节奏。所以能在7点左右吃早餐  最合适，因为这时人的食欲最旺盛。另外，早餐与午餐以间隔4至5小时 左右为好，也就是说早餐7至8点之间为好，如果早餐过早，那么数量应 该相应增加或者将午餐相应提前。

(2)早餐吃冷食损健康。

吃早餐应该吃热食，才能保护胃气。因为早晨的时候，夜间的阴气 未除，大地温度尚未回升。体内的肌肉、神经及血管都还呈现收缩的状 态，假如这时候吃冰冷的食物，必定使体内各个系统更加挛缩、血流更 加不顺。也许刚开始吃冰冷食物的时候，不会觉得胃肠有什么不舒服， 但日子一久或年龄渐长，就会感觉吸收不到食物精华，好像老是吃不结 实，或是大便老是稀稀的；或是皮肤越来越差；或是喉咙老是隐隐有痰 不清爽；时常感冒、小毛病不断，这就是长期的冷食伤了胃气，伤了身 体的抵抗力。

(3)早餐酸碱平衡很重要。

不少人早餐习惯吃馒头、油炸食品、豆浆，也有人吃些蛋类、肉

类、奶类。虽然上述食品富含碳水化合物及蛋白质、脂肪，但均为酸性 食物，酸性食物在饮食中超量，容易导致血液偏酸性，引起体内生理上 酸碱平衡的失调，还会出现缺钙症。

(4 )安全问题。

这一点也是最重要的，一定要保证自己提供的食品都是安全卫生

的，不能为了一些小利而使用一些残次的原料，这样不仅会砸了自己的 招牌，甚至给自己带来麻烦，得不偿失。

19.  夏日里卖雪糕

炎炎夏日，酷日当头，吃一根雪糕，从嘴里爽到心里，吃着雪糕的 同时，你想过卖雪糕也能赚钱吗?雪糕可以进一些货，也可以自己做， 先跟着我看看怎么做美味的雪糕吧!

(1)草莓雪糕。

材料：鸡蛋1个，白砂糖80克，玉米粉1汤匙，鲜奶油3/4杯，香油 少许，草莓碎150克，牛奶1杯，起泡奶油、薄荷叶、草莓适量。

步骤：

①在盆中打入鸡蛋，加30克砂糖搅拌，鸡蛋液汁泛白时加入玉米粉 精心搅拌；

②在锅中将其余的砂糖加鲜奶油、牛奶混合，用木勺搅拌，加热直 到将近煮开；

③将锅从火上移离，一边搅拌一边一点一点地加入鸡蛋液，搅匀后 将锅移至文火上加热直至粘稠；

④将锅置于冰水中搅拌冷却，加入云呢拿香油搅匀，倒入冰盒中放 入冰箱冷冻格冷冻1—2小时；

⑤在固化过程中反复搅拌冷冻3—4次，在最后一次搅拌时加入切碎 的草莓碎，搅匀冷冻。

⑥装碟或雪糕杯，以起泡奶油、薄荷叶、草莓点缀。

(2)香蕉雪糕。

材料：柠檬1个，白糖450克，香蕉750克，开水1500克，奶油450 克。

步骤：

①先取柠檬洗净切开，挤汁待用；

②白糖加水煮沸，过滤；

③把香蕉去皮捣成泥浆，加入糖水调匀，再调入柠檬汁，待冷却后 拌入奶油，注入模具，置于冰箱冻结即成。

(3)苹果雪糕。

材料：苹果500克，白糖150克，开水1000克，牛奶2瓶。

步骤：先把苹果洗干净，切成薄片，再搅成浆状，加白糖及开水， 再加入煮沸的牛奶，搅拌均匀，注入盛器，冷却后于冰箱冻结即成。

(4)鸭梨雪糕。

材料：牛奶2瓶，鸭梨500克，奶油150克，微量香精。

制作：制作方法与“苹果雪糕”相似。

(5)咖啡雪糕。

材料：牛奶400克，咖啡50克，糖100克，蛋液(两个鸡蛋的量)。

制作：把牛奶煮开，离火，加入咖啡，盖好盖子浸泡20分钟，然后 过滤，把糖倒入蛋液中，使之变成白色混合液，加入温奶调匀，在微火 上不断搅拌加热，但不要煮开，泡沫消失，则奶已煮熟，凉后倒入冰糕 调制器。

(6)水果雪糕。

用水果制雪糕，最适合开个小店，或开派对用。木瓜、芒果、蜜

瓜、青瓜等都合适，甚至可加柠檬汁、橙汁、蜜糖、蜜芽糖、杏仁粉， 以及薄荷、小麦草粒等，或者自己配上各类水果、小甜点心等，既好看 又好吃，不仅有营养，而且还上档次，无论是自己享受，还是奉客，都 是极佳的选择。要注意的是用水果配雪糕时，水果一定要洗干净，千万 不能滴进生水。当然，还可以根据客人喜好添加别的水果。

除了自己动手做，你也可以进货，当然要选大家都喜欢的品牌，

如：

①和路雪wall's ( 全球冰淇淋第一品牌，联合利华集团旗下产

品) 。

②哈根达斯(开始于1921年美国，世界品牌)。

③雀巢冰淇淋(世界品牌，国家免检产品)。

④八喜冰淇淋(始于1932年美国旧金山，世界上最好的冰淇淋之 一 ) 。

⑤伊利冰淇淋(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品)。

⑥蒙牛冰淇淋(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品)。

⑦五羊冰淇淋(著名品牌，广州冷冻食品有限公司)。

⑧可爱多/梦龙(和路雪wall's旗下产品)。

⑨明治冰淇淋(80多年历史，来自日本的品牌)。

⑩乐可可冰淇淋(始于1996年美国纽约，知名冰淇淋连锁品牌)。

20.  热乎乎的“土人参”

人参古时候就是大补的，很多医书都有记载，可是人参价格昂贵， 不是我们平民百姓能消费得起的，但是人们的智慧是无限的，他们找到 了“土人参”,也就是萝卜。萝卜是秋、冬、春三季的主要蔬菜之一，它 既可以炒、拌、炖、腌，也可以生食；经常食用萝卜具有去痰、清热解

毒、健脾理气、助消化等功能。此外，还有“吃萝卜喝茶，不用找医生 把药拿”之说，萝卜含有大量维生素，确有保健作用。

古时候有“萝卜上市，郎中下市”的说法，意思就是说，萝卜上市

了，就不需要郎中了!当然这有点夸张了!但这也从侧面说明了萝卜的 重要性，萝卜的确是个很好的东西!俗话说得好，萝卜白菜，各有所

爱。先来看看萝卜功用的官方说法吧!

萝卜又名菜菔、罗服，我国是萝卜的故乡，栽培食用历史悠久，早 在《诗经》中就有关于萝卜的记载。它既可用于制作菜肴，炒、煮、凉 拌俱佳；又可当水果生吃，味道鲜美；还可用于泡菜、酱菜腌制。萝卜 营养丰富，有很好的食用、医疗价值，民间就有“冬吃萝卜夏吃姜，一  年四季保安康”的说法。先来看看萝卜的价值：

(1)萝卜含有能诱导人体产生干扰素的多种微量元素，可增强机 体免疫力，并能抑制癌细胞的生长，对预防癌症和抗癌有重要意义!   (每天生嚼100克它就可以产生很多干扰素，它可以干扰我们体内的疾 病，抵制疾病。)

(2)萝卜中的B类维生素和钾、镁等矿物质可促进肠胃蠕动，有助 于体内废物的排除。

(3)吃萝卜可降血脂、软化血管、稳定血压，预防冠心病、动脉 硬化、胆结石等疾病。

(4)萝卜还是一味中药，其性良味甘，可消积滞、化痰清热、下 气宽中、解毒。

(5) 东北红萝卜能够有效调节体内酸碱平衡，所以对痛风患者十 分有利。

萝卜种类繁多，生吃以汁多辣味少的为好。红萝卜性微温、白萝卜 性平、青萝卜性微寒，食用时要根据自身情况而定，有些人就不宜多

食。如果没有什么禁忌，多吃点萝卜还是好的，因为它有很多营养成 分，证据如下：

可食部97  水分(克)93.8 能量(千卡)20

能量(千焦)84  蛋白质(克)1 脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)4.6 膳食纤维(克)0.8 胆固醇(毫克)0 灰份(克)0.5  维生素A ( 毫克)0 胡萝卜素(毫克)0

视黄醇(毫克)0  硫胺素(微克)0.05 核黄素(毫克)0.02

尼克酸(毫克)0.1  维生素C ( 毫克)3 维生素E(T)      ( 毫克) 1.2

α—E1.1       (β 一γ)—E0       δ—E0.1

钙(毫克)11  磷(毫克)26  钾(毫克)110

钠(毫克)62.7  镁(毫克)16 铁(毫克)2 .8

锌(毫克)0.69 硒(微克)0 铜(毫克)0

锰(毫克)0.06 碘(毫克)0

别看萝卜不起眼，十块钱买一堆，可是它营养价值不低，可以做成 萝卜糕，萝卜饼，还可以做馅，所以可以蒸包子，做饺子，想怎么吃就 怎么吃。所以如果你想赚钱，萝卜也可以成为一个很好的选择，咱们主 要看看萝卜干的做法吧!

原料：萝卜、盐、花椒

做法：

(1)萝卜彻底洗净，排排坐，晾干。

(2)切成条状，尽量切得均匀。

(3)太阳下晒2天左右。

(4)放入容器中，撒上盐，用手不停的搓匀，然后晾几个小时会  发现萝卜干回软，还会出水。放入筐子或者席子上继续晒一天至干爽。

(5)晒好的萝卜干，加上炒过的花椒磨碎的粉，加辣椒粉，拌匀 即成香辣萝卜干。

(6)这一过程注意不要晒的太干，如果不小心晒的太干了，可以  泡入酱油里，加几片大蒜，爱吃辣的还可以加上几个切开的鲜辣椒，泡 一周左右，就是非常好吃的萝卜咸菜了。

学会这一做法，是不是又多了一条生财之路呢?

21. 卖盒饭也能发家

盒饭又称为快餐，是以米食为主的民族的一大餐饮特色。随着都市 人生活形态的转变，中午吃自带饭盒餐的情况已日渐稀少，大都市的快 餐行业正迅速发展。

现在日益紧张的生活节奏给人们带来很大的压力，有时候上班不想 出去吃饭或者晚上到家不想做饭就想到叫外卖了，其实做盒饭外卖是很 不错的，很多公司有许多主管都在做盒饭外卖，而且生意很好。卖盒饭 首先要选择合适的地点，并针对不同的人群将饭盒设计成不同的风格； 其次，在着手行动之前最好要进行市场调查，多到市场上去走走，了解 市场价位，因为这一行业竞争也比较激烈，在开始之前要将自己很好地 定位，这样才能慢慢发展起来。

盒饭的主要供应对象是学生、上班族、出租司机、医院中的病人

等，价格在6～20元不等，菜色内容和营养含量则随价格变化。特色盒 饭提供的是单一的、具有独特风味的饭菜式样，每个盒饭的味道单纯而 富有特色，在任何地方、任何时间都有许多人喜食，青年人则更为喜

欢。一般而言，特色盒饭大致有盖饭类，如宫保鸡丁盖饭、咖喱牛肉盖 饭、木须肉盖饭、香辣鸡块盖饭、红烧肉盖饭、鱼香肉丝盖饭等；有炒 饭类，如扬州炒饭、酸菜肉丝炒饭等；有套餐类，如两荤一素一汤的10 元套餐、两荤两素一汤的15元套餐等，荤菜素菜按照不同的价位可以自 选；还有特色小吃类，如桂林米粉、混沌、饺子、过桥米线、狗不理包 子、兰州拉面等。总之，这些特色盒饭大都以中式快餐为主，主要是为 了迎合大多数中国人的口味，是广受都市上班一族厚爱的方便食品。

然而，现在的都市人大都提倡“绿色消费”“健康消费”,而盒饭往往 给人一种“不健康”“不卫生”的印象，这就需要我们在制作和开发盒饭菜 式的过程中，更加注重饮食健康、卫生环境和营养搭配，减少辛辣、油 腻、肉类食品的供应，适当增加一些蔬菜盒饭、水果盒饭等新式“盒

饭”的供应。要知道，“健康饮食、绿色消费”已经成为一种不可阻挡的  趋势，我们也只有顺势而为，才能在激烈的市场竞争中赚取利润，分得 一杯羹。

22.  都说西瓜能解暑

炎炎夏日，吃上一口甜甜的西瓜，爽口又爽心，可是西瓜个头太

大，不方便整个携带，切开的话又会流汁，那你有没有想过卖西瓜呢? 现在街头很多地方都能看见卖西瓜的，一元一块，便宜，可是人家利润 也很大，你动心了吗?先看看吃西瓜有什么好处吧。

(1) 西瓜可以清热解暑，除烦止渴。西瓜中含有大量的水分，在 急性热病发烧、口渴汗多、烦躁时，如果吃上一块香甜可口、水分十足 的西瓜，症状会很快得到改善；

(2)西瓜所含的糖和盐可以使排尿通畅并消除肾脏炎症，蛋白酶 能把不溶性蛋白质转化为可溶性的蛋白质，增加肾炎病人的营养；

(3)西瓜还含有能使血压降低的物质；

(4 )吃西瓜后尿量会明显增加，这可以减少胆色素的含量，并可 使大便通畅，对治疗黄疸有一定的作用；

(5)新鲜的西瓜汁和鲜嫩的瓜皮增加皮肤弹性，使人变得更年 轻，减少皱纹，增添光泽。

西瓜不仅好吃、功用大，而且还能给人带来财源。整个西瓜体积

大，不方便携带，可以将西瓜切成一片一片的，一元一片，一个西瓜可 以卖到二三十元，如果一天卖十个西瓜的话，则一天可以赚到二三百块 钱。可是不能光想不练，要想比别人卖得好，你的西瓜的卖相和口感就 都要比别人好。因此，正确挑西瓜的方法至关重要，具体方法如下：

(1)观色听声。

瓜皮表面光滑、花纹清晰、纹路明显、底面发黄的是熟瓜；表面有 茸毛、光泽暗淡、花斑和纹路不清的是不熟的瓜；用手指弹瓜听到“嘭  嘭”声的是熟瓜；听到“当当”声的，还没有熟，听到“噗噗”声的是过熟  的瓜。

(2)看瓜柄。

绿色的是熟瓜；黑褐色、茸毛脱落、弯曲发脆、蜷须尖端变黄枯萎 的是不熟就摘的瓜；瓜柄已枯干是“死藤瓜”,质量差。

(3)看头尾。

两端匀称，脐部和瓜蒂凹陷较深、四周饱满的是好瓜；头大尾小或 头尖尾粗的是质量较差的瓜。

(4)比弹性。

瓜皮较薄，用手指压易碎的是熟瓜；用指甲划易裂，瓜发软的是过 熟的瓜。

(5)用手掂。

有空飘感的是熟瓜；有下沉感的是生瓜。

(6)试比重。

投入水中向上浮的是熟瓜；下沉的是生瓜。

(7)看大小。

同一品种中，大比小好。

(8)观形状。

瓜体整齐匀称的，生长正常，质量好；瓜体畸形的，生长不正常， 质量差。

掌握了上面的小方法，挑选西瓜易如反掌，接下来的任务就是准备 好需要的工具，一把刀，盛西瓜的方便袋，最重要的是要有放西瓜皮的 袋子，别光顾着赚钱而忽视了环境的保护哦!

23.  专卖鸡蛋灌饼

现在街边随处可见卖鸡蛋灌饼的小摊子，两元一个。早餐、午餐、 晚餐均适宜，所以别小看这小小的鸡蛋灌饼，它也能给你带来滚滚财  源。

首先看看鸡蛋灌饼的做法：

原料：面粉300克、热水120克、冷水60克、鸡蛋五个(每张饼灌一 个)、葱花、盐、油适量。

做法：

(1)面粉用热水烫一下，再慢慢加入凉水和成比较柔软的面团， 静置半小时；

(2)面案抹少许油防粘，将面团擀成椭圆形的大片；

(3)在面片上涂少许油和盐，把面片卷起来；

(4 )切成小段；

(5)把面团横向压扁，团圆；

(6)擀成薄饼；

(7)锅中放适量油，把饼煎至两面金黄八成熟；

(8)鸡蛋加葱花加盐混合均匀；

(9)用筷子在饼边捅开一个小口，并把饼里面的层划开，把蛋液 灌入饼中。

烙好的鸡蛋灌饼，可以透过薄薄的饼皮看到里面黄色的蛋液和绿色 的葱花，但是蛋液不会溢出来。

光会做还不够，要想自己的产品有竞争力，还是有一些小窍门的：

(1) 做饼的面团要得软一些，尽可能的和软一点儿，如果觉得粘 手的话，可以少加一点水，但是和好的话并不会粘手，关健是和面的手 法；

(2)做这个饼的方法跟葱油饼差不多，和葱油饼不同的是，除了 没加葱花(当然也可以加葱花，因为蛋液里加了，就不用加了),最关 键的不同在于，葱油饼卷起来后，需要盘一圈再压扁，而这个鸡蛋灌饼 卷起来后，需要把面团横向压扁，这样才可以分层把鸡蛋灌进去。

学会了做鸡蛋灌饼，还有几个问题需要注意：

第一个问题就是选址了，首先要有好的地方，不需要太豪华，人流 量一定要多。

第二个问题是原料，一定要保证新鲜，不能为了贪便宜砸掉自己的 招牌。

第三个是装备，一定要干净整洁，关键时刻不能掉链子。

第四个是卫生，这是最重要的，要是看着就不干净，根本卖不掉。 考虑到这些因素，你的小摊子就可以开张啦!

第三章  网络吸金有门道

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网络的发展为我们的生活带来了极大的便利，无论是日常生活中的水费、电费，还是我们 的日常购物，我们都可以做到足不出户、很方便地解决。网络已经走进了千家万户，而聪明的 人也已经开始把网络作为自己吸金的一个法宝了。

24.  把网店开起来

日常生活中，衣食住行、柴米油盐酱醋都是生活的必需品，这些东 西大部分可以在随处可见的超市里购买到。但身边的超市并不是什么东 西都有，什么东西都能让人满意。如果自己中意一样东西，而想要购买

的 话 ，就需要到很远的地方去购买，这样既费时又费力。如果有一种方 法可以让大家不出门就能买到自己满意的东西，那这个方法一定会非常 火爆。商家的眼光是敏锐的，群众的智慧是无穷的，正是了解到现实生 活中大部分人寻求方便实惠的需求，电子商务日渐兴起，而日益兴起的 网络购物也在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。与其他形式的购 物相比，网购具有很多的优点，具体体现在以下几个方面：

首先，对于消费者来说，网络购物主要有以下几个好处：

第一，可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制；

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统的现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭 到偷窃；

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费 用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、 经营规模不受场地限制等优点，在将来会有 更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整 经营战略，以此来提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可以在更大的 范围内、更多的层面上，以更高的效率实现资源的优化配置。

综上所述，我们可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍， 无论是对消费者、企业还是市场，都有着巨大的吸引力和影响力。在新 经济时期，这无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

正是由于以上这些优点，网购日益大众化，淘宝网、当当网、卓越 网、凡客等购物网站日益兴起并迅速发展起来。既然这样，何不利用现 代科技——网络来为自己也开个小店，卖点大众所需的商品，赚一笔银 子呢?

心动不如行动，既然决定了要开个网店，就得做好充足的准备工

作，用知识武装自己，用高科技和大脑来赚大众的钱。以在淘宝网开店 为例，要开个网店，必要的操作步骤主要有以下一些：

(1)开通支付宝账户。

要开一家网店，首先需要开通支付宝账户，这是进行网上买卖交易 的前提。具体流程如下所示：

①注册：填写账号——设置密码——设置邮箱(这个就是支付宝账 户 )。

②登陆邮箱——激活——支付宝激活成功。

③认证身份证：登陆——点击顶部<我要卖>——提示认证——输

入相关信息——上传身份证扫描件    三个工作日认证成功。

④认证银行卡(首先，抄录支付宝账户，持身份证到银行办理支付 宝卡通，并开通网上银行功能):

·用您的支付宝账户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”。

·进入“我的支付宝”后选择“账户管理信息”。

·进入“账户管理信息”后选择“银行账号管理”。

·进入“银行账号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”。

·支付宝将告知您的账户信息已经保存，银行账号绑定完成。

·三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是 了。

登陆    支付宝   认证   输入数字0.05。

·登陆您的支付宝邮箱——点击激活——系统自动返回支付宝页面 ——成功激活!

(2)进行实名认证。

淘宝网上开店是免费的，但开店之前需要上传身份证，进行实名认 证。这主要是为了监督卖家诚信经营，维护买家的合法权益。没有通过 实名认证的卖家是不能上传宝贝，开始营业的b  进行实名认证就好像是 申请实体店铺的营业执照一般，非常重要。

(3)开始“进货”,上传宝贝。 O

准备工作全部完成后，就要开始上架宝贝了，具体流程如下所示：

登陆-     我要卖     输入宝贝昵称 ·file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml46576/wps74.png输入销售方式<一 口价>

——输入价格——输入运输方式——宝贝详细描述——输入数量，选择 7天自动上架—提输交入运输

店铺创建：连续上架10件宝贝——到我的淘宝——左侧<店铺管理 >——创建店铺名称——写一下公告——确定——您的网店正式开张!

(4 )宝贝交易。

“营业执照”有了，商品有了，店铺就可以正式开始营业了，也就可 以开始买卖商品了。一般说来，网上商店里，宝贝交易的具体流程如下 所示：

买家拍下您的宝贝——显示蓝色的<发货>——您点击<详细>  ——按照地址给买家发货    买家签收后——确认     付款到您账户 ——您评价买家——买家评价您——完成交易。

通过以上一些步骤，就可以轻轻松松开起属于一家自己的小店，足 不出户赚得大钱。至于货品的选择上，就要靠你自己开动脑子，自己去 想咯。

25.  网络写手也赚钱

也许你没有大文豪的手笔，却又喜欢舞文弄墨，既然这样，何不让 自己的灵感出来见见阳光，顺便自己捞一桶金呢?也许就是你的不经意 的一篇文章，让你名利双收，从此走上了文学创作的道路呢，而且网络 写手的门槛没有像作家那么高，只要你想写，就可以。呵呵，废话少

说，先来看看怎么才能成为一个网络写手吧。

首先要选个好网站，因为这样的门槛比较低，对自己来说也不是很 难，最好是在一些刚刚兴起的原创小说网站发表作品，如果反响好的

话，就再转到那些比较大的网站。

然后就是写书了，首先确定题材，最好是读者都喜欢的类型。但千 万别为了吸引读者而去写自己不擅长的题材!然后是书名，这个很重

要，一定要够吸引人!不要太长或者太难懂，要简单而别有韵味、富有 含义。接下来就是拼命宣传自己的作品!要不惜一切增加点击率和收藏 量!

当然，大家比较关注的还是写手的收入，一线网络文学写手年收入 百万，年轻的网络文学在国内不过10年历史，但并非年轻人的专属，作 者队伍中既有五六十岁的老作家，也有中小学生，当然中坚力量还是二 三十岁的青年写手。网络写作很自由，门槛也比较低，只要大家愿意， 就可以到网站上申请成为作者，创作自己的小说。

网络巨大的空间造就出的网络名作家很多，有引领仙侠创作潮流的 《诛仙》作者萧鼎，有架空历史的杰作《新宋》作者阿越，还有《和空 姐同居的日子》的作者三十，《兽王》、《驭兽斋》作者“宠兽天王”雨 魔，《七界传说》作者“人气天王”心梦无痕，《人狼国度》作者超级快 手青墨等。

一般来说，只要进入收费群体，网络写手的收入就远远高过从前。 能赚钱的写手有很大一部分是专职的，兼职写手也可以通过在业余时间 的努力得到网络人气与高报酬。网络写作一般以月为单位结算稿酬。一 线写手一年下来甚至可以有高达百万元以上的收益。但是，刚开始的时 候不要对自己期望过高，幻想一夜成名，这种事情是不现实的，只有踏 踏实实写字，慢慢提高自己的写作水平，才有可能慢慢走向致富之路。

当然，想要做一个成功的网络写手，还需要具备一些必备的素质和 技术：

首先，网络写手需要在一定程度上精通电脑和网络。

写作是一项非常强调专业性的工作，比如有的人写技术类的文章很 擅长，而有的人则写评论性的文章很内行，有的人写出的文学作品相当

优雅。如果你想成为一个优秀的网络写手，就必须要具备相当深厚的电 脑与网络实践基础才行。只有超过别人相当一段距离，你的作品和观点 才会得到编辑的赞赏，读者看了你的文章也才会喜欢。

其次，网络写手需要有一个长期积累的过程。

俗话说，万事开头难!想要成为一个网络撰稿人，刚开始确实很不 容易，仅仅是编辑的退稿信就足够打击你的自信心。所以，刚开始的时 候，网络撰稿人一定要抱着只问耕耘，不问收获的心态。一般说来，新 的网络撰稿人要成熟起来往往需要半年左右的时间，这样你就会对媒体 形成一定的认识，懂得如何与媒体去打交道，这也正是所谓的“实践出  真知”!

再次，网络写手需要不断地尝试新事物。

应该说，网络写手是相当锻炼人的一个职业!因为从某种程度上来 说，写作是一种创作。要创作的话就必须有源源不断的新知识。因此， 真正的网络撰稿人乐于不停地结识新朋友，采访新人物，只有这样，你 的题材才不会枯竭!要知道，网络撰稿人最怕的就是江郎才尽。

最后，网络写手需要有一定的发展方向。

当网络撰稿人写到一定程度以后，就会专心于写某个领域的文章。 比如，有的网络撰稿人擅长于写评论性文章，他就会经常去游览各大新 闻网站，了解各家“厂商”的情况，在充分了解情况的基础上，写出文章 说明自己的观点。而有的网络撰稿人擅长于写文学小说类的文章，他就 会经常浏览各大小说阅读网，多看名家名著,积累知识，创作自己的文 学小说，发表在原创网站上，或者有可能的话，自己也出出书，出书的 收益要比写稿的收益大得多。

26.  做个有内涵的网络编辑

网络编辑是互联网时代的一种新兴职业，是网站内容的设计师和建 设者。他们通过网络进行信息的收集、分类、编辑和审核工作，又通过 网络将这些信息发布给全世界的网民，并从网民那里接收反馈信息，如 此循环互动。

通常说来，网络编辑的主要工作内容有以下一些：

(1)采集素材，进行分类和加工；

(2)对稿件内容进行编辑加工、审核及监控；

(3)撰写稿件；

(4)运用信息发布系统或相关软件进行网页制作；

(5)组织网上调查及论坛管理；

(6)进行网站专题、栏目、频道的策划及实施。

网络编辑作为互联网时代一项新兴的职业，其优势明显，具体体现 在以下几点：

(1)网络编辑是信息传播的灵魂工程师。

网络编辑是一个新兴职业，从事网络信息的工作人员，即网络编辑 师成为不折不扣的网站灵魂工程师。

(2)网络编辑已经被列入国家职业资格大典。

劳动和社会保障部于2005年3月24日公示的10个新职业名单中，网  络编辑名列其中，并已经被列入国家职业分类大典。自2005年网络编辑 员国家职业资格鉴定考试开始启动至今，网络编辑这个新兴的职业开始 受到关注，网络编辑职业资格鉴定也越来越受到大众的瞩目。网络编辑 职业资格鉴定考试的推出是很多目前在职的网络编辑的福音。

(3)网络编辑需求呈上升趋势。

随着互联网的越来越普遍，网络编辑这个工作也成为非常受欢迎的 一个岗位。按照网站数量估算，目前，我国拥有网络编辑从业人员多达 300万人，在未来的10年内，网络编辑职位将呈需求上升趋势，总增长  量将超过26%,比其他各类职位的平均增长量还要高。网络编辑职业的 发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。网络编辑从业人员的素 质的高低，直接影响网络媒体队伍的整体水平及网站内容是否取得成

功。

(4)网络编辑的发展前景广阔。

网络编辑职业的发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。通 过网络编辑员职业资格培训鉴定，把网络编辑人员素质的管理纳入标准 化、制度化、规范化的轨道，对网络编辑人员专业队伍的建设，从业人 员素质的提高，职业持续、稳定、健康地发展，有很重要的现实意义。 随着IT业的发展，计算机的普及，互联网的蓬勃发展，网络编辑势必会 成为职场上的新“宠儿”,网络编辑职业的前景也必将更加光明璀璨。

(5)网络编辑具有灵活快捷的培训方式。

网络编辑的培训方式主要有远程培训和短期面授两种。远程培训主 要是依托于网络编辑远程培训平台，采用灵活自主的学习方式进行的培 训。远程培训一般包括：在线课程、模拟作业、在线作业、练习及模拟 测试、专家在线答疑辅导、专家考前串讲、教学案例及文献资料库等。 短期面授主要是指学员在网络编辑培训鉴定机构接受职业技能的实训辅 导。对于满足宽带上网的学员或无法到实训辅导站学习的学员，也可选 择在“网络编辑远程培训平台”上进行实训课程的学习。

(6)网络编辑是中国十大高薪职业。

随着互联网的日益发展，我们的生活已经进入了“网络时代”。而作

为互联网的核心元素     网站信息成了各大网站的焦点，由于网站的迅 猛发展，网络编辑师已成为IT界的新贵，成为新一代的IT金领人士。一 般说来，全国网络编辑的平均月薪可达到2000元左右，不同城市略有差 距。如果网络站点越小，则网络编辑的工资也越少。但如果是大型的门 户网站，其网络编辑的月薪可达到5000元以上，如果是频道主编可达到 8000元以上。可见，做好一个有内涵的编辑还是很有前途的，可以获得 一份较稳定的职位和收入。作为兼职的话，也可以赚得不少外快。

网络编辑员作为一个新兴的职业，自然有其自身的职业要求。一般 而言，对网络编辑员最主要的要求就是要会使用一些专业软件，一般是 指会使用网页三剑客dreamweaver,flash,ireworks     及制图用的

photoshop。另外，网络编辑还需要了解HTML语言。随着互联网的发  展，有的网络编辑开始要求了解CSS代码，部分要求网络编辑具有采访 能力及独立制作专题的能力。网络编辑在专业方面一般没有太多的要

求，中文，新闻，传播或计算机等相关专业均可；在经验方面，小站可 能不怎么要求，应届生也可以，但大站往往要求网络编辑员需要有1—3 年以上的相关经验。

此外，如果要成为一名优秀的网络编辑，还需要能够整合周边资

源，结合技术、内容、界面展现站点定位。在电子商务站点中就是完成 信息流的整合并引发预期的商业行为。这个过程需要涉及目标人群的确 定，交互方式的合理设计，用户信息的统计和分析等等工作。除了基本 的沟通能力外，还要具有资源和产业意识。对于网站美术编辑而言，要 有精益求精的设计理念，较强的美术功底、审美和色彩感觉，出色的沟 通和领悟能力，站在美学的角度审视和完成界面设计的能力。网站内容 编辑要具有开阔的视野和积极学习的态度，对待行业趋势具有较强的敏 感性，出色的沟通和表达能力，通过活跃创新的思路，组织周边资源， 为站点提供粘合用户的有效信息。同时，网络内容编辑还需要有随需应 变的眼光和魄力，要实时优化站点的框架和内容的表现形式。

27. 玩转播客巧赚钱

播客Podcast,  中文译名尚未统一，但最多的是将其翻译为“播客”。 播客是Ipod+broadcasting 。它是数字广播技术的一种，出现初期借助一 个叫“iPodder”的软件与一些便携播放器相结合而实现。Podcasting录制  的是网络广播或类似的网络声讯节目，网友可将网上的广播节目下载到 自己的iPod 、MP3播放器或其他便携式数码声讯播放器中随身收听，不 必端坐电脑前，也不必实时收听，享受随时随地的自由。更有意义的

是，你还可以自己制作声音节目，并将其上传到网上与广大网友分享。

但是，播客不能什么都放到网上，一般有以下一些内容是不能发 的：

(1)违反国家现行法律法规的。

(2)破坏社会公共安全的。

(3)鼓动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的。

(4)宣扬邪教和封建迷信的。

(5)宣扬色情、淫秽、暴力、教唆犯罪的。

(6)攻击政府、政府官员的。

(7)含有种族、肤色、性别、性取向、宗教、民族、地域、残 疾、社会经济状况等歧视内容的。

(8)含有侮辱或诽谤他人，对他人构成伤害或侵害他人合法权益 的内容的。

(9)宣传无关内容，发表含有广告性质的视频。

(10)与标题、说明无关的视频。

(11)违反网站的其他具体规定的情况。

如果博客发生以下一些情况，除删除视频外，还将作禁用账号(封 号)处理。这个处罚规定包括的情况主要有：

(1) 重复上传无意义的视频，影响播客视频的正常秩序。

(2)违反播客视频要求对转载内容的版权申明而引起纠纷。

(3)发布广告、非法商业行为或蓄意发表猥亵、色情和个人攻击 性等内容。

(4)破坏网站公共秩序、攻击政府的言论之视频内容。

(5)冒充网站工作人员或使用对他人有明显侮辱性意义的昵称。

(6)利用网站BUG而进行的任何操作，如有违法行为的，网站播  客视频还将保留对其的诉讼权利，并主动协助主管及司法部门进行有关 处理。

一般说来，播客的工作主要就是把内容的发布、展示、浏览完全放 在一个平台上。平时常随身带着DV机，碰到有趣的事情就记录下来，

这样就可以给各位网友提供图文并茂的、极具现场感和冲击力的播客新 闻。其实，播客还可以录制网络声讯节目，网友可将网上的广播节目下 载到MP3播放器中随身收听；网友还可以自己制作声音节目，并将其上 传到网上与广大网友分享。任何人都可以通过网页、RSS等途径来订

阅、下载别人的“播客服务”,商业的价值也在高点击率下显现出来。据 记者得知，目前国内第一家播客网站“土豆网”每天新增的音频和视频有 100个左右，注册用户达到6万多人。据统计，中国宽带用户人数已经突 破1000万人，而目前我国宽带用户的普及率仅有2%,宽带市场还有很

大的增长空间。业内人士分析，随着宽带用户的普及，包括播客在内的 国内宽带娱乐业将会酝酿一次新的爆炸式增长。这将为网络播客的发展 带来新的机遇。

网络播客不会有长相、身高等一些客观条件的限制，只要喜欢这个 工作并努力做好就行了，还很时尚很轻松。同时，如果他们的播客平台 做得足够好，网站还将会对热门播客进行收费订阅。播客作为一个多媒 体，它可以借鉴很多传统媒体赢利的方式，比如冠名播出、插播广告

等。这些方法已经在国外的一些网站得到了实践并取得了良好的效果。 如果按照这个方式运行下去，在未来的时间里，网络播客主持人将形成 新的职业空缺，会出现大量的就业机会，但同时对播客主持人的要求也 将越来越高。

28.  试着做做“威客”

威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The    key of wisdom的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能  力、经验转换成实际收益的人。他们在互联网上通过解决科学、技术、 工作、生活、学习中的问题，从而让知识得到普及和传播。

威客模式网站的主要运营流程是：提问者提出问题，回答者收到问 题，回答者给出正确答案，提问者收到正确答案，提问者支付报酬给回 答者。另一种更简洁的威客模式网站运营流程路径为：威客模式网站聚 合回答者专业特长信息，提问者可以通过威客模式网站直接找到合适的 回答者，提问者获得正确答案后支付报酬给回答者。

现金悬赏任务流程是在2003年google answer上得到应用的，并于  2004年发展为“全额付款，永不退款，网站扣20%”的制度，这一制度后 来被许多中国威客模式网站所采纳。

现金悬赏任务流程易于操作和理解，但我们也应该注意到，它的应 用范围是有一定限制的。主要适合在：

(1)生活相关领域，如百度知道，雅虎知识堂用虚拟现金(积 分)进行悬赏。

(2)简单的在线工作，如起名，撰写文章，金额较低的图像设 计，程序设计等。

(3)威客营销，如万元悬赏征集广告语，好点子，产品使用建议 等。

威客网是一个在线任务工作平台，雇主在威客网上发任务，把任务 要求定好，同时把任务完成时间与金额定好，并且要求任务款先全额付

费才能发布。一般的威客网上都有相应的第三方支付平台，比如说威客 天下的“天下通宝”账户就是类似于“支付宝”的第三方支付平台。那么如 果你在威客网上做任务，用你的勤奋、智慧和技术来赚钱当然是合法的 了!

当然，现在也有很多网站用各种名目来赚钱，因此千万要擦亮眼

睛，提高警惕。如果是注册时需要缴纳认证费用的网站，那肯定就是不 合法的网站。

一般来说，威客是指在网络上有偿或者无偿帮助别人的工作者。威 客帮助别人的形式主要包括以下一些方面：

(1)在网络上提供信息和资料给需要者。

这些信息和资料不是简单从搜索引擎查到的，还加上了威客对信息 和资料的总结、归纳和整理。

(2)在网络上为需要者提供服务。

服务可以是任何一种可以通过网络完成的形式，例如网络游戏代

练、网站建设、网络推广、代为维护服务器、收集软件、心理咨询、寻 找某人等等。

(3)将自己的经验、知识与需要的人分享。

(4)在网络上联系好，在现实生活中用各种方式来帮助或服务别 的人。

威客模式起源于BBS,  威客的英文是Witkey(wit  智慧、key钥

匙),本意是指掌握了某一样技能、知识或服务的专业人士，并且可以 借助这种专业技能或智慧获取个人价值的人。在网络上，我们可以简单 的理解为，能够凭借自己的能力，通过互联网帮助别人，获得报酬的

人，就是威客。例如大家都知道的游戏代练，他们花费自己的时间和游 戏技能帮助客户代练游戏，并以此获得报酬。

威客模式就是早期的BBS互动，最早其实就是BBS论坛中的提问

——回答模式，即当我们有需要解决的问题时会在BBS上发帖，然后接 受其他用户的帮助。后来，由于功能强大的关键字搜索引擎的出现(其 实就是Google的出现),人们开始更多的使用搜索引擎去解决自己遇到 的问题，寻求答案。

威客模式的网站正处于商业模式的探索阶段，威客模式的网站由参 与者决定买卖的知识或服务的价值，互动的知识和服务可以通过线上或 者线下交易来实现。但所有这些实现还处于萌芽阶段，正在探索盈利模 式。

29.  足不出户做营销

在这个网络超速发展的年代，网络赚钱已经不是什么稀罕事，很多 办公室一族都在操作，网络兼职也是当下赚外快最火的兼职!可是什么 样的网络兼职才能真正赚到钱呢?这是一个首先要明确的东西，不然就 赚不到钱，或者要走很多的弯路。这里就简单介绍几种月收入2000人民 币的网络兼职，希望大家能够学习实践，并能收到大家喜欢的人民币!

(1)淘宝网。

近年来，淘宝网做得如火如荼，可谓是给我们提供了一个很好的发 展平台，也造就了很多百万富哥和百万富姐。当然，成为他们是需要条 件的，可是我们没有时间，不敢辞职，没有货源，怎么办?不用怕，咱 们有十块钱就可以纵横淘宝，做咱们的网络生意。

我们先去淘宝注册个账号，认证了支付宝(这里花10块钱办张银行 卡),开店。然后去淘宝网蹲点，看什么卖的好，然后立刻发布到网

上，产品可以贵一点，我们赚点差价，然后通过淘宝客(淘宝客下面讲 解)购买，一个东西可以赚几十块，何乐而不为那?

(2)淘宝客。

既然做了淘宝，就得做淘宝客，这东西赚钱哪!淘宝客这东西，注 册了淘宝，进去后左下方就是，然后进去选产品。既然做了，就选点价 格差不多的，一般选择佣金30元左右的东西，然后获得代码，发布到博 客，把博客推广出去就可以。也有些其他的方法，做网站也行，到新

浪、搜狐开博客也行。淘宝客龙虎榜坐高一周2万元收入，不要求太

高，2000元人民币总可以吧，一般淘宝客每月收入在1500元左右，咱这 是兼职，不是专业的，知足了!

(3)阿里巴巴。

这个大家都熟悉哈，不多说。

进到阿里巴巴，找一些比较畅销的东西发布批发，等买主付了钱， 咱再去进货，直接从网上转，不用动脑筋，赚差价，一般做些小东西， 做做就有经验了，每月还能收入七八百元，买几件衣服总可以吧。

(4)广告联盟。

这也是最能赚钱的一个，而且进账是递增趋势。目前比较有名的广 告联盟，有Google广告联盟、百度广告联盟、阿里妈妈等等很多。

Google的单价比较高，一个点击高的有一块钱，很多站长都做这个。百 度的相对便宜多了，阿里妈妈的也不贵，高的点击8分钱。也有cpa广

告，就是点击注册的，成果网的比较多。首先做个站，简单的做站，一 般有人教一周就会了，域名空间花个几十块钱，然后投放代码，让朋

友、群友都去点点，接着就等着数钱吧。

心动不如行动!以上几种方法一起做，肯定能获得一笔不菲的收

入。前几种方法一般人看了都没多大问题，但广告联盟对于新手来讲可

能会有一些障碍。不过没关系，世上无难事只怕有心人，只要你肯认真 学习，踏实干事，短时间内赚点外快是没有问题的。

30. 找一个网页设计的私活

现在很多企业都要有自己的网站，但是如果找一些公司来做的话成 本又比较高，所以很多公司就会选择个人，而你如果正好有这方面的知 识，那么机会就来了。

一般而言，制作公司网站的费用主要包括以下几个方面：域名、服 务器以及备案的费用，每年约300元；设计制作(包括前台、美工、后  台程序、DIV及CSS等全部工作量)费用，一般为3000元；维护费用，

每年约300—900元左右。其中，网页设计制作占大头，因此，做网页设 计的收入还是很可观的。但是，在制作网站的过程中，还有一些原则需 要注意：

(1)网页设计要以“消费者”为中心。

网页设计是展现企业形象、介绍产品和服务、体现企业发展战略的 重要途径。因此，网页设计必须要有切实可行的计划，要根据消费者的 需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析，以“消费者”为中 心，而不是以“美术”为中心进行设计规划。

(2)网页设计的主题要鲜明。

不同的网站，由于其服务对象的不同，网站的整体风格和特色也有 所不同。有些网站只提供简洁的文本信息；有些则采用多媒体表现手

法，提供华丽的图像、闪烁的灯光、复杂的页面布置，甚至可以下载声 音和录像片段。不管是何种形式的网站，在设计网页时都需要做到主题 鲜明突出、要点明确，要按照客户的要求，用简单明确的语言和画面体 现网站的主题，调动一切手段充分表现网站的个性和情趣。

(3)网页设计要注重排版和布局。

网页设计作为一种视觉语言，需要特别注重编排和布局。虽然主页 的设计不等同于平面设计，但它们仍然有许多相近之处。一般而言，网 页的版式设计要通过文字和图形的空间组合来表达和谐与美。对于多页 面网站，网页的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要 处理好页面之间以及页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉 表现效果，网页设计时，需要仔细推敲网页整体布局的合理性，使浏览 者有一个流畅的视觉体验。

做好网站设计之后，还需要进行测试。测试实际上是模拟用户询问 网站的过程，用以发现问题并改进网页设计。

31. 在线的房产交易

随着房价的水涨船高，一个房产中介的收入也看涨，但是也许我们 并没有时间每天去跑房源，这时在线房产交易就大显身手了。而人们也 越来越认识到在线的房产交易的优越性：

首先是房源信息真实通畅。凡网上发布的房源信息，必须提交房屋 所有权证、本人身份证，经房管局产权产籍登记数据库核查无误后方可 录入网上。

二是交易资金全程监管。私房交易资金监管平台与银行结算系

统“后台对接”,实现了对房屋交易价款等资金流从进件之初到交易手续 结束的全程动态实时监管。

三是资金结算方便安全。双方资金往来可不再通过中介机构，而是 以银行结算方式代收代付。

四是引领中介诚信服务。提供网上房地产中介服务的经纪机构应按 照服务事项、内容和规定的收费标准进行中介服务，并须公布单位基本 情况，包括企业名称地址、经营范围、收费标准、负责人、联系电话等 信息。

五是网上服务免费提供。各区房地产交易中心专设私产房屋网上交 易服务窗口，免费提供房源信息发布、信息核准、窗口服务、价格公

示、资金监管、银行结算、登记发证等项服务。

六是中介服务费减免收取。服务窗口免费提供房屋交易税费结算、 辅导签约、合同打印等各项服务。半价提供代办银行贷款服务业务。

七是委托资金带息支付。私房交易进件完毕后，银行系统将房屋交 易价款连同交易期间资金生成利息一并支付给卖房人。

八是服务限时。对房屋交易经审核准予登记发证的，买卖双方自登 记进件之日起经18个工作日便可领取《房屋所有权证》或交易金额。

九是银行委托交易便捷。据了解，私房交易服务系统已与商业银行 下设的170余个付款或收款网点实现联网操作，交易双方可就近选择一 处网点付款、贷款或收款。

十是自愿委托接受服务。即交易双方可自愿选择是否进行网上交

易；交易双方未通过网上交易服务而自行交易的，其交易资金也可自愿 选择委托代收代付服务。

正是由于以上优点，人们越来越看重网上交易，省时又省力，又有 这么多优点，所以你要付出的就是经常上网看看房源，把自己知道的一 些房源的相关信息贴到网上，等着别人联系你就好了，这样不用出门就 可以赚钱，何乐而不为呢?

当然，不是所有的事情都没有风险的，如果想进行在线房产交易， 一定要确保所有的信息都是真实的，这样才能把钱装进口袋。

32. 自制网络“造钱炉”

网络就是一个无穷的宝藏，只要有创意就能转化为财富!然而像我 们这样极其一般的人，根本不可能像盖茨那样有多么大的成就!我们中 的大部分人只想在网站上赚一些小钱而已。而在这方面的途径主要有： 做博客，威客，或点击一些广告网站，或者做网上调查。

先来看看博客和威客，博客与威客都是互联网日渐普及、全民参与 这种大环境下的产物。威客如果能够得到好的推广和宣传，产生一些好 的威客服务交易平台，相信威客网站今后的发展必然超过博客网站。之 所以这样认为，原因就是博客网站和威客网站存在如下不同点：

第一，博客网站没有明确的盈利模式，威客网站的盈利模式非常清 晰。关于博客如何盈利的问题，我们见过了无数的讨论，然而仍然只是 停留在访问量的问题上，可是任何网站如果访问量足够大，都是可以盈 利的，这还有什么可以讨论的呢?

威客网站就是c to c交易网站，其盈利模式与其他c to c网站没有什  么不同，甚至有可能更加可行。原因是大家在威客网站交易的是服务性 产品和无支出成本的服务，所以网站的服务性就更加重要，收费自然更 加容易。

第二，不是人人都能做博客，威客却是人人都可以做。做博客有一 点技术难度，做威客基本没有技术难度。这样以来，更加体现了互联网 上的全民参与性，让大家都可以参加到威客服务的行列中来。

博客一定要有一定的文学功底，要求能写还要会宣传自己的blog;

威客只需要知道自己能做什么,并且愿意将自己能做的事情用文字 公布到网上，等待别人来找你帮助或服务。

第三，参与博客是人人做贡献，博客贡献文字、访问者贡献流量， 受益者只有网站；参与威客，每个人都可以受益。威客是在交换或者买 卖彼此的服务，每个威客从服务别人中获得收益，访问者可以找到自己 需要的服务，网站可以从为威客提供交易平台获得收益。

第四，博客需要花费很多的精力和时间，威客则基本不需要花时间 去维护和更新自己发布的信息。每个人在威客网站发布的信息，就是自 己能为别人提供的知识、经验、服务等内容，这些信息一般不会过期， 只要拥有就终身可以提供给需要者，只是看什么时候会有需要者出现。

第五，博客是草根文化，大量信息的堆积使得人们无法准确的获得

有效的信息；而威客是一种商品交易，所以信息的质量能够提高，服务 也能在一定程度上得到保证。

博客能够流行得益于这个社会越来越个性化，那么可以相信，提供 个性化服务的威客，也存在流行的趋势。希望威客可以开创一个新的互 联网时代。

其次是点击网站，这种比较简单，但是需要经常更换IP地址什么 的，比较麻烦，这种要注意的是要保证能够拿到钱。

最后就是做网上调查了，网上调查是以理论和决策为目的，对相关 信息通过互联网的形式进行规划整理与分析的过程，方法有：电子邮件 调查，网上小组调查，主动浏览访问。这种一般会发到邮箱，这个要注 意的是要保证最后能拿到钱。

33.  谨慎加盟连锁店

作为一种经营和投资模式，连锁加盟已呈现出强劲的发展态势，涉 及到餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰

品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，已成为国内近几年来最为引人注 目和关切的业态。

连锁加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省 去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。 根据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大

吉，能坚持撑到第五年的只有8%;而连锁店第一年仅有20%被淘汰出  局，有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比，足以证明加盟 在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。

目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老

板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”….…面对如此诱人的 广告词，很多人跃跃欲试，攥着几千、几万甚至几百万的资金，想要加 入到连锁加盟的行列中。

然而，连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界 中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加 盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作。否则，盲目跟风，到头 来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切于事无补。

为了避免悲剧的重复上演，首先，中国连锁经营研究院提醒投资者 们要注意消除以下三大误区：

(1)任何人都能开加盟店。

很多人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人

都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要 求的。例如，投资需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管 理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。因 此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是 否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的 认识。

(2)一劳永逸的投资。

有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部 来管理，自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不可 能的。

总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按 照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成 功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否 则，即使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不作相应 的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。

(3)包赚不赔的买卖。

加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导 等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在， 保证绝对只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟， 要有一定的风险意识和心理承受能力。

在消除以上误区后，要确保连锁加盟获得成功，中国连锁经营研究 院深圳逸马管理顾问有限公司根据所做的实证研究分析提醒投资者还要 注意以下几点：

(1)投资前做好计划。

有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种 项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、 获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前 做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投 资大小，从而使投资超出自已能承担的范围。凡事多想几个万一，一旦 失败，没有东山再起的后备力量是不行的。

(2)精心挑选加盟行业。

市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数， 但有不少行业没火多久就消失了。

因此，在选择加盟行业时，一定要仔细评量清楚，要想清楚自己将 要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期， 则表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间还很

大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机

率也就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行 业，必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激 烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点早已被先加入的加 盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。

同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对 打算加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟加盟 品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择加盟项目时， 要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定 条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内 的竞争。

(3)加盟行业的本地化调查。

选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行 业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的加盟商的相关情况以及 选址等实际问题，不要盲目上马。

(4)谨慎选择加盟品牌。

对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的 条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会造成遗憾。

一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的 财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证加盟 者获利。

选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比 之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠加 盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于加盟费较低，往往会 造成加盟店数量急剧增加，造成加盟商内部恶意竞争。

(5)慧眼细辨，签订合同。

签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。

在连锁加盟中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因 此，一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，认真核对相应的条 款和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等，不 要急于在这份合同上签字。

中国连锁经营研究院提醒创业者，连锁加盟是一种非常具有竞争力 和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。 所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要 投资者做好充分的前期准备。

34.   网络顾问，照样赚钱

网络顾问，就是为企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方

法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目 的的一种网络商务活动。

随着网络的普及和大众认识的提高，越来越多的企业甚至是个人意 识到了通过网络来宣传自己、改善管理、开拓业务的重要性，纷纷加入 了企业信息化和开展网上营销的行列，以求通过电子商务来提高企业竞 争力，谋求企业发展的新路子。一时间，企业上网风行，许多专营此业 务的网络科技公司也成立了。虽说2000年下半年开始遭遇了网络冷冬， 但却阻挡不了众多传统企业向网络靠拢，多数网络公司也依靠为传统企 业提供网站建设服务度过了难关。

然而大多数传统企业并不懂得如何开展网络营销，实行电子商务。 多数企业网站仅仅是在企业信息化的风潮中建立的几张简陋的宣传页面 而已。许多企业一方面想利用互联网进行企业品牌宣传和开拓业务，另 一方面不断抱怨自己的企业网站是个摆设品，没有给企业带来多少看得 见的好处。

反观众多的网络公司，他们也仅仅是为一个个企业做好了类似宣传 画册的网站，并没有从营销的角度为企业考虑。有的企业网站即使功能 齐全，结构设计合理，但由于网络公司和企业自身对于网络营销方面的 认识不够，网站并没有很好地为公众所了解和接受。

很多企业在疑惑，网络公司在观望——怎么做一个好的有用的企业 网站就这么难呢?网络顾问解决的就是企业和网络公司疑惑和观望的问 题，网络顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提 供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企 业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展 道路。

35.   帮人写写程序

一般的程序员都需要四年的专业领域的学习，需要一个在程序领域 的学士学位。然而，一个程序员有正规的学历固然十分重要，但如果一 个人拥有程序设计的深厚知识背景或者丰富的工作经验的话，那么他的 机会就要比有学历的应届毕业生大得多。因此，如果你对编写程序很感 兴趣，而且有一定的专业基础，那么你可以在没事的时候帮别人写写程 序，既可以积累一些实战经验，又可以赚得一笔不菲的外快。当然，如 果你以后想转行做个专业的程序员，你还必须不断给自己“充电”,多参 加研讨会，多在周刊上发表文章或接受正规的职业教育，这样会使你的

业务技术始终保持在一个较高的水平，并让你在这个领域不断前进。

一般说来，程序员的工作内容主要有以下几个方面：

(1)对项目经理负责，负责软件项目的详细设计、编码和内部测 试的组织实施，对小型软件项目兼任系统分析工作，完成分配项目的实 施和技术支持工作。

(2) 负责向项目经理及时反馈软件开发中的情况，并根据实际情 况提出改进建议。

(3)协助项目经理和相关人员同客户进行沟通，保持良好的客户 关系。

(4)参与需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析和需求分 析。

(5)参与软件开发和维护过程中重大技术问题的解决，参与软件 首次安装调试、数据割接、用户培训和项目推广。

(6)熟悉并熟练掌握交付软件部开发的软件项目的相关软件技 术。

(7)负责相关技术文档的拟订。

(8)负责对业务领域内的技术发展动态。

根据程序员工作的具体内容，一个好的程序员需要具备以下一些基 本技能：

(1)了解操作系统。

作为一名程序员，需要每天与电脑打交道，因此，了解电脑的操作 系统是必须的。当前，比较主流的操作系统有Windows 、Linux/Unix

等。要想成为一名真正的编程高手，需要深入了解不同的操作系统，了 解它们的内存管理机制、信号、内核对象、系统调用等。

(2)熟练掌握开发工具。

作为一名程序员，至少需要熟练掌握两到三种开发工具的使用，这 是程序员的立身之本。首先，C/C++和JAVA这两种开发工具是必须掌  握的。其次，要能够掌握一种简便的可视化开发工具，如VB,

PowerBuilder等，这些开发工具减小了开发的难度。最后，还需要掌握 基本的脚本语言，如shell,perl  等，至少要能够读懂这些脚本代码。

(3)熟知数据库。

目前，数据库非常重要，很多应用程序都是以数据库的数据为中

心。数据库有很多种，作为程序员，至少应熟练掌握一两种数据库。其 中，关系型数据库是主流形式，程序员必须要非常清楚关系型数据库的 关键元素，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品都提供了 可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是通用的数据库操作方法， 因此必须熟练掌握。

(4)掌握网络协议TCP/IP。

在互联网如此普及的今天，程序员必须掌握互联网的支撑协议

TCP/IP协议栈。网络技术改变了软件运行的模式，从最早的客户/服务  器结构，到今天的WEBServices,  再到未来的网格计算，这一切都离不 开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持。因此，深入掌握TCP/IP协议 是非常必要的。

除此之外，优秀的程序员还必须具备创新能力、需求理解能力、模 块化思维能力等，需要勤劳踏实、细心仔细。

总之，帮人写程序是一项很专业的技术活，如果你真的有这方面的 专长，千万不要埋没它，而应该好好利用，发挥自己的长处，赚取一笔 不菲的收入，让自己过得越发滋润。

第四章  自己动手，丰衣足食

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生活是由金钱、地位、权利等多重现实条件构成的。正如马克思所言：“经济基础决定上层 建筑”。只有有了经济基础地位，才能轻易跳出现实生活的这张网。所以，为了将来幸福美好的 生活，自己行动起来，风衣足食，用自己的双手撑起一片蓝天吧!

36.  陶艺坊巧淘金

不知道从什么时候起，质朴、本色而又带点粗放气息的陶器，再度 成为人们的至爱。都市的高楼大厦中不难发现一个个与“陶”有关的去

处：商场中有陶器专柜，大街上有陶器商店，茶馆里也不乏“辛辛苦

苦”亲手制作陶器的顾客。DIY陶艺店在广州比较时兴，早在十多年

前，广州就出现了几间自制陶艺店，有的店还引入“咖啡+陶艺”的模

式，都比较受人们欢迎，所以如果想给自己挖一桶金，开个陶艺坊也是 一个不错的选择。但是，经营陶艺坊也有一些要求，除了要求经营者有 兴趣喜好外，还要求经营者具备必要的陶艺知识、鉴赏能力和制作技

能，以赚钱为目的的心态而跟风开店，可能会因服务不周而留不住顾 客。

要想开店，首先要考虑选址的问题，一般在人流较大的地方比较

好，但是这样的地方租金比较贵，但是在人流较少的地方又不容易吸引 顾客，所以要尽量选一个适合自己经济实力的地方，以免给自己带来太 多经济压力。

其次，陶艺店要以个性化的服务谋求发展，陶艺店与陶瓷厂不同之 处在于，陶瓷工厂只懂生产，不会教人，而且陶瓷工厂是批量生产，做 出来都是一个样。而陶艺店提供的则是个性化服务，可以依据顾客的需 要，来制作带有个性化符号、形状的陶艺作品，做出来的陶瓷作品是独 一无二的。因此，陶艺店的经营业务应该有自己的优点，尽量满足顾客 的需要，从而获得更好的发展。

再次，要考虑好自己的顾客源和收费，陶艺店通过提供个性化的服 务来招揽散客取得收入，因此一定要把自己定位好，考虑好自己的顾

客，此外，陶艺店的收费包括教授制陶的技巧和材料的费用。不过，增 值服务在于“烧陶”的阶段，制作成型后，还要进行一系列的工序，烧陶 阶段就要另加收费，一般要加收几十元，不会超过百元。因为不经过烧 制的陶瓷无法带走，即使带走后也难以保存，因此增值服务为大多数顾 客所接受，也是一个不错的收入来源。

最后，还要考虑投入的问题，陶艺店的投入也不少，至少要十几万 元。其中，用于制作陶器的机器，每台的价格在几千元，一间陶艺店通 常需要十来台机器。除了购置必要的机器和材料外，装修上也颇费工

夫。为了凸显陶瓷作品的内涵，陶艺店的装修设计要古色古香，配合花 草树木和潺潺流水，别有一番韵味。

除此之外，还要注意陶艺店发展的几个瓶颈：

(1)客源长期不足。

这些年，随着人们对品质生活和个性的追求，陶艺也渐渐为普通人 所了解和喜爱。但从顾客的消费心理来看，自制陶艺通常被视为小朋友 和学生的“游戏”,中老年人自制陶艺的人甚少，客源不足是这个行业的 主要风险。

(2)难觅专家型店员。

艺术品的销售，通常都是一种情感消费，一件艺术品价格的高低，

受顾客喜好程度的影响很大。卖陶器艺术品不同于一般的商品，无法像 字画市场批发装饰画一样，随便请一个售货员就可以。陶艺作品是一种 艺术品，“独一无二”、“具有收藏价值”、就像真迹字画一样，所以，要 求店员必须“识货”,具备陶器鉴赏能力。如果不了解各种陶器的艺术内 涵，就无法向顾客进行讲解介绍。

如果将这些因素都考虑到了，就可以开始淘金了!

37.  为他人做嫁衣裳

古时候有“苦恨年年压金线，为他人做嫁衣裳”的说法。在过去，这 是说穷人家的女儿为他人缝补嫁衣，不过在现在社会要是再这么理解可 就大错特错了，现在为他人做嫁衣已经成为一种新的赚钱方式。

如果想让你做的嫁衣有特点，首先要了解顾客的体形以及身材特 点，才能量体裁衣，对症下药。现代人的体形主要有如下几种：

(1)三角形。

身材特点：上窄下宽的样子，也叫梨形。指肩部、胸部较小，而腰 部和臀部较宽的体形。

(2)倒三角形。

身材特点：和梨形正好相反。是指肩部比较宽且胸部丰满，而臀部 小、腿形苗条的体形。

(3)长方形。

身材特点：属于又窄又长的那一种，不完美的地方在于没有明显的 肩部、腰部和臀部，各部分尺寸差不大。

(4)沙漏型。

身材特点：胸部和臀部的尺寸接近，腰部曲线纤细而明显。是比较 理想的女性身材。

了解了顾客的体形，然后就要想出对应的方案，这里有一些方案值 得借鉴：

(1)三角形推荐方案：以突出上身的曲线，而忽略宽大的臀部为  原则，开大的贺领口、垫肩和宽大的袖子都使肩线看起来更宽一些。而 配蕾丝、珠绣、刺绣或选用不同于下身的面料，都可以使上半身看起来 更丰满，在胸部加一副小巧的橡胶胸垫也不错。

记住，那些在腰部和臀部抽大褶或装饰布花、蝴蝶结的款式，都不 合适。

(2)倒三角形推荐方案：首选那些上身设计简单的款式，适合一  些低腰身型的婚纱，这样可以将视线下移。同时领口不要太宽，不宜用

垫肩，袖子的设计也要自然简洁。而裙子要宽大一些，或是在臀部有装 饰效果的婚纱都能更好的体现下半身的曲线。

高腰的款式会突出丰满的上半身，还有宽大的袖子，贴身的裙子以 及过多的修饰，都要尽量避免。

(3)长方形推荐方案：建议强调肩部或强调腰线，从视觉上让身  材有重点。宽大的肩和变化的袖子设计都能有加宽肩部的效果，一安领 口，大圆领口也是不错的选择。高腰型款式的婚纱，可以强调腰线，但 注意要配合散摆的裙子。

不要选择直身型的婚纱，这会加重“干瘪”的感觉，加一些修饰会更 漂亮，但要有重点。

(4)沙漏型推荐方案：可选性相对多些，以选择突出腰部曲线的  婚纱款式为最佳。上半部宜紧身，可以用公主线分割表现腰身。领形的 选择也比较多，或高、或低、或大、或小都随意。要提醒你的是，不要 在上身和裙子上同时加过多装饰，否则会给人以繁琐而无主题的感觉。

在考虑好顾客的体形及对应策略之后，就要开始行动了，接下来要 面临的第一个问题就是面料的选择，面料的选择直接影响到成衣的效

果，因此一定要根据你确定的婚纱款式，从垂感、抽褶效果，方法等方 面选择合适的材料。比较常用的有：双宫绸、茧绸、塔夫绸、绉缎、雪 纺、乔其纱、丝绒等等。蕾丝、提花织物，网眼面料多用来做局部装饰 或外层装饰。一般来说，做一套婚纱面料价格在200元—500元之间。

面料的不同，各自的特点也就不同，例如：真丝缎，色泽柔和垂感 好，做上衣贴身而舒适，做裙子下摆随和，但价格比较贵；白色呢绒缎 色正而明亮，料质挺括，适合宽大的裙子，价格比较便宜。

尺寸的加放，是指你测量了顾客身体的围度后，在载剪过程中必须 的放松度。这将决定婚纱的合体程度。一般地讲，应在净尺寸基础上最 少放5厘米、3厘米加在前胸。如果胸部丰满，应加更多的余量。

为了更有效地把握尺寸、身型，在制作当中就要试穿。内衬能帮助 你控制领口、袖笼以至上身型的外观及合身程度。

考虑好了以上的问题，剩下的就是动手裁剪了，只有每个步骤都考 虑到，才能做好的嫁衣，完成新人们的梦想。

38. 玩具也能DIY

现在的物价飞涨，给孩子买个小玩具也要几十元甚至上百元，对很 多家长来说，这也是笔不小的支出，可是又不能不给孩子买玩具，所以 玩具成为了让家长们头疼的事，如果你足够心灵手巧，将身边的东西变

成孩子们的玩具，就能挖一桶不小的金子了!

光是口号没有用，还要有行动，但是首先要知道该怎么做玩具，跟 我来吧!

(1)做个动物的头像黏在盒子的上面。动物挖个大口，可以让小 朋友往里面塞吃的(小猫头吃鱼，小兔子吃萝卜什么的),小动物的脸 要用硬纸板撑下的。

(2)弄个小盒子，剪小草黏在盒子里，然后用扭扭棒剪成一小段 一小段的，当成毛毛虫，然后让小朋友用筷子夹，练习手部活动。

(3)干净又实用的彩色橡皮泥。

①选好色素的颜色，先放一点色素到盆里，然后往里对水，搅拌均 匀，色素放多少根据具体情况增减，不用加的太多，一般放一小勺就够 了。做过一次也就有经验了。

②和面，用调好的有颜色的水加在面粉盆里不断搅和，就跟家里和 面一样，没什么可说的。边和面边注意点面的颜色深浅就行了，注意面 一定要和的硬点。

另外，在和面同时往里加点食用油和盐，可以使面更柔软，放置更 长时间。

③利用颜色的配比。可以用几种色素调配出许多其他的颜色，所

以，一次不用买太多的颜色。而且，一种颜色放量的多少也可以有深浅 不同的颜色出现。

④ 把做好的橡皮泥不用时用保鲜袋装好放进冰箱冷藏，可以用好多 天的。

(4)制作土电话。

用两个一次性杯子，中间用一条细点的绳子穿起来，记得绳子穿过 杯子的地方要用胶纸粘住，用的时候就两头拉紧。

(5)降落伞。

在手帕的四个角系上四条绳子，四条绳子的末端合在一起，并绑上 一块石头，从高处往下放，降落伞会徐徐降落。但要注意安全，别砸到 人!

(6)转动的动物。

用比较硬的纸(宽8厘米)做成一个圈(直径11厘米),再用画纸 剪出动物的形状粘在纸圈内即可。

39.  按客户的需求勾拖鞋

白天上班的时候要穿高跟鞋或者皮鞋，这对脚是一种折磨，而晚上

回家换上称心的拖鞋便十分舒服。但是，街上卖的拖鞋，有的外形不好 看，有的底太硬，所以个性化的拖鞋市场需求越来越大。如果你有心的 话，可以从勾拖鞋这方面入手。也许你会说勾拖鞋太难了，可是当你看 了下面的介绍后，你就会发现，其实勾拖鞋也只不过是一件轻而易举的 小事。一般而言，勾拖鞋主要有以下几个步骤：

(1)首先在底上面钩上线(上底专用线——粗棉线或尼龙线)。

(2)在底的线上面用毛线钩短针，(如果要挺一点可以用两根线 钩)钩四行，脚跟不用钩四行。

(3)织垫底：用两根棒针照着底的形状织，根据毛线的粗细、鞋  底的大小起针，织第二行两边各加一针形成圆角，织到底宽点的地方就 加一针，不能加太多，织的底最好比鞋底要小一点，因为毛线收缩性好 织得正好就会太大、不平整。(为了两只鞋垫织成一样，可以用两根线 同时织)收针也照底的形状收成圆角。

(4)把织成的底缝在鞋底上：如果有薄的海棉，放两层在毛线底 下面，把海绵和毛线底用线在中间从上到下缝一下就可以。

(5)起针：鞋头对着自己。要留一段比鞋底稍长点的线头，起针 根据鞋底大小，可以起5、6或7针。总之两边不能歪要对平。(如果有 一边不平可以一边隔辫子一边不隔，有时还可以隔两个辫子。灵活运

用。视高低前后而定)。第一针钩短针，再隔一个辫子、在第三个辫子 里钩两针中长针(就是一大针)又隔一个辫子、在第五个辫子里钩两针 中长针，以此类推。钩到最后又钩一个短针，再把留的线头从短针圈里 钩出来拉紧。再说明一下，上面所说起头的针都是大针。第二行的中长 针的第一针钩在第一行一个大针的前面，第二针钩在下面的辫子针里， (如果毛线细的话，也可以两针都钩在下面，这样会厚些。)第三行的 中长针的第一针和上面一样，第二针钩在下面一行的两个中长针的中

间，以此类推。记住。每行的第一针和最后一针都是短针。

(6)为了鞋面不高不低，不要每个辫子都钩，要适当的隔辫子 钩，每个辫子都钩的话，鞋面就会高起来。

(7)钩花：要选和鞋底大小适合的花样，要尽量钩在中间，一般  大小的花样是三个大针以后开始。注意：前后要对称，前后应该都是三 个大针。钩完是20多行(23、24行鞋底长点行数也会多点)配色换线的 时候是在两个中长针并为一针时换。

(8)结束：钩完之后钩一行或两行短针。还有一种方法是扭针， 很厚实。

好啦，到这里一双美丽的拖鞋就做好了，但是要注意，每行的开头 在大针的前面钩，每增加一行，两边就会多出一个大针。这样鞋才会越 来越大。看到这里，心动了吗?是不是很简单?

40. 时尚畅销的手绘服饰

手绘服饰是2007年推出的一大时尚主题，手绘服饰适合追求漂亮、 个性、品位的爱美人士。现在什么样的钱最好赚?时尚的钱!服装手绘

是具有流行气息的一门行业，投资少又体面的生意非常难求，服装手绘 可以满足你的愿望，比较有商业头脑的人已经开始向这方面发展，在平 平淡淡的衣服上绘画上一个眩彩夺目图案，就变成了一件最眩，最有个 性的衣服，这就是年轻一代的追求。

作为一个年轻的行业，目前从事手绘服饰的还不多，目前市场上的 服装手绘店只是在衣服上做一些个性图案的绘画。在衣服上印图案的时 代已成过去，我们还可以结合图案在不同的服饰上下功夫，以此达到锦 上添花的效果。衣服现做现穿还是一项新兴行业，深受爱美人士的青

睐。因此，还等什么呢，赶快行动吧，在大家还没进入这个市场的时 候，赶紧去抢属于你的面包吧!

先看看收入情况，手绘服饰的产品很丰富，有手绘帆布鞋、手绘服 装 (T恤、休闲时装、裤子、裙子)、手绘抱枕、手绘帽子、手绘包

等，以一天卖出8件物品计算(均价60元，所有手绘服饰中只有手绘帽  子的价格是低于60元的，帽子是38元一顶，其他均高于60元，衣服、包 等甚至是上百元的)。当然，这是我们的平均估计，位置好的店面在星 期天、节假日有可能一天销售20件，但也有可能有一天卖不到8件，所  以我们以日均销售额为500元来进行保守估算，以一家店一天营业额500 元计算：

(1) 收入。

500元/天×30天=15000(元)

(2)支出。

货物成本：4500元/月

房租水电等：3500元/月

人员工资：1500元/月

工商税务：500元/月

月纯利：15000-4500-3500-1500-500=5000(元)

这是销售手绘服饰产品的收入，而代客加工(指客人自己带衣物到 店里绘图案)的收入，扣除颜料成本外就是利润了。以帮客人加工一件 普通图案(指图案难度不大)的衣服收40元手工费计算，颜料成本最多 不超过2元，毛利润就是95%。

虽然利润很诱人，但还是有一些问题需要注意。首先就是选址的问 题，因为面向的是年轻人，所以最好选在年轻人比较多的街区，还有就

是一定要富有个性，这是必备的条件。

用自己的一技之长开手绘服饰店，只要经营得当，是会有丰厚收益 的，更重要的是手绘服饰经营有良好的发展前景，路会越走越宽广。

41. 编织美好生活

现在一些美女都喜欢穿长款的针织衫，既保暖又好搭衣服，所以市 场巨大，学织插肩毛衣比较简单。

从上往下织插肩毛衣的计算方法：

袖子：领子(120针)/6=20(针)

后身： [领子(120) —2.5个袖子(50针)]/2=35(针)

其余的为前身。

以套头衫为例，其步骤主要如下所示：

(1)织领子起120针(根据线和要织毛衣领子的大小决定你要织的 针数)。

(2) 领子织到合适高度，用线做上4个记号：袖子20针，后片35  针，其余为前片。记号两边隔一行加一针(4处共加8针，加针中间留2 针)。

(3)先从后片织，织35针(正面),然后返回织39针(反面),  再返回织43针(每边带4针，也就是比上一行多织4针)别忘了加针(现 在这行应该加上4针)。这样反复织直到织完袖子的20针。

(4 )织到前片时每边带2针(不是带4针了),现在前后片应该一 样针数。直到前片中间留1.5寸左右就可以转圈织了，前面一直织的是 片。(记号位置一直在加针)。

(5)织到身和袖子够肥了，就把袖子用线穿起来往下织身，这时 就不用加针了。

(6)最后再织袖子。

如果初学者，粗线比较好织。针的话，去买线时人家就会推荐给

你。一般来说，针的直径最好是大于半厘米的。对于颜色，要看对方的 喜好，不适宜特别鲜艳的，不过需要淡淡的暖色，比如米黄色应该还可 以。另外，白色也不错，衣服很好搭配，而且还很有朝气。如果要搭配 浅色衣服，可以选择深色，深蓝色、墨绿色都可以。对于针法，如果不 擅长花样织法，就织一正一反的那种。

另外，还介绍一种DIY钉板编织的方法，其步骤主要有以下几点：

步骤一：先取出毛线预留约100厘米长，在钉板的a端固定(打 结 ) , 由a端绕到b端固定。

步骤二：取一段不同颜色的线，由a到b整个圈住打结。

步骤三：把b的结打开，再沿着上一层的绕法绕回a点固定。

步骤四：用0/3或0/5勾针把下层的线，挑到上一层，依序每一支钉 子都要挑到。

步骤五：用0/3或0/5勾针把钉子的另外一排下层的线，挑到上一 层，依序每一支钉子都要挑到。

步骤六：把固定在a端的线松开，整排的线往下压整理整齐。

步骤七：依序重复再绕线，再把下一层的线挑到上一层，两边都必 须挑。

步骤八：重复操作绕线 →挑针 → 绕线 →挑针 → ……编制所需要的长 度在下钉板。

这是最简单的做法，最重要的是你要有钉板、钩针、毛线。

42. 打动人心的十字绣

说到十字绣，很多女孩子一定不会感到陌生。或许你常常在深夜无 人的时候，一针一线地绣着精美的图案，准备送给自己心仪的男生；或 许你在无聊的时候，想感受一下古代女子刺绣时的娴静温婉，想让自己 也沾点"古典美",这时你肯定会想到绣十字绣，以打发无聊的时间。要 知道，绣十字绣可比古代女子的刺绣要简单得多，你只要对照着专用的 图案进行刺绣即可。由于十字绣是一项易学易懂的手工艺爱好，因此流 行非常广泛，受到不同年龄人们的喜爱。在中国这个传统的刺绣大国， 更加深受人们的喜爱。因此，如果你对刺绣感兴趣，不妨绣些有特色的 十字绣，然后开个专卖手工十字绣的小店，肯定会很受欢迎。

既然十字绣这么受欢迎，那么不妨学学如何绣十字绣吧。

首先，让我们来看看绣十字绣需要准备的工具。绣十字绣需要用到 很多工具，具体说来有以下几种：

(1) 针。

要绣十字绣，针是绝对必要的。主要有两类针：一类是双线针，有 长长的针孔，适用于中小型精细作品；另一类是短粗针，针尖圆钝，不 易戳穿布面。此外，在选针时还必须考虑针眼的大小、针尖的形状以及 针的长度等。

(2)水溶笔或铅笔。

在画十字绣布时，需要用到水溶笔。如果没有水溶笔，也可以选择 铅笔，但铅笔不容易洗掉，不是专业的十字绣工具。

(3)折线刀。

在绣十字绣时，绣错格子是常事，这时就需要用到折线刀。

(4)其他工具。

除了以上那些工具，绣十字绣还需要用到绣架、绷子、绕线板、小 剪刀、拆线器等其他工具。

接着，让我们来了解一下十字绣布的规格。十字绣布的规格有很多 种，格子的大小也不同：

9ct是说一英寸(2.54厘米)有9个格子， 一般用6股线(或4股线) 绣，3股线勾边，20号针绣；

11ct是说一英寸(2.54厘米)有11个格子，一般用4股线(或3股 线)绣，2股线勾边，22号针绣；

14ct是说一英寸(2.54厘米)有14个格子，一般用2股线绣，1股线 勾边，24号针绣；

18ct是说一英寸(2.54厘米)有18个格子，一般用2股线绣，1股线 勾边，26号针绣。

最后，让我们来学一学十字绣的绣法。十字绣的绣法有很多种，目 前最常见的十字绣绣法主要有以下几种：

(1)全针绣法( X) 。  ( 如图4-1所示)

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图4-1

先由网眼1穿上来，再由网眼2穿下去，再由网眼3穿上来，再由网  眼4穿下去，再网眼5穿上来，再由网眼2下去，再由网眼3上来，再由网

眼6下去，以次类推。

(2)半针绣法(1/2X)。

半针绣是一条对角线构成的，即为全针绣的一半。

(3)四分之一绣法。

1/4针绣是由对角线的一半构成的，如果要边线正方形中残留的部 分，表现不同颜色，则需要有1/4针绣来表现。

(4)四分之三绣法(1/2X)。

3/4绣是由一条完整的对角线与半条对角线所构成出"人"字形状。

(5)回针绣法(边线)。

第一针由网眼1上来，再由网眼2下去；第二针则由网眼3上来，再  由网眼2下去，再由网眼4上来回到网眼3,除了第一针，其余每一针都  是以回针的方式回到原穿上来的网眼中。回针一般用于绣过线、轮廓和 字母。

(6)法兰西结。

把针举到1的位置穿出，将线绕针一圈，把针插在2的位置。用不绣 花的指握住绣花线的端部，把结拉紧，而后将针穿过织物，把住绣线， 直到必须松开为止。若打大结，可适当增加线的股数，但只缠一次。

(7)平式花瓣针。(如图4-2所示)

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把针从1的位置穿出，将线回绕，再将针从1穿入，从2穿出，压住 回绕的线，将线拉紧成花瓣形，在将针从2穿入。

掌握了这些针法，就可以开始做十字绣了!

43.  手工笔筒换“金桶”

笔筒是书房中不可或缺的，既美观又实用，所以市场较大，而最常 见的就是用手边的易拉罐来做了。现介绍一种用可乐罐制作一个卡通猫 式笔筒的方法，具体制作步骤主要有以下几个：

步骤一：选一只易拉罐，在距上端面15毫米处用剪刀剪去上端面。

步骤二：从易拉罐的开口处向底部沿垂线剪开，再沿底部向两边剪 开 ，仅在正中间处保留10毫米左右的宽度，使罐底与罐身相连作为猫的 颈部。

步骤三：将剪开的易拉罐用木锤敲平，然后将罐底慢慢地向上折 起，与铝皮垂直。

步骤四：在罐底上用笔描出猫脸、耳朵和胡子，然后把多余的部分 剪去。

步骤五：在铝皮后部的两边向中间剪半厘米宽的长度，合拢后向上 折起制作成尾巴。

步骤六：将铝皮从尾巴到颈部中间对折，然后剪出四条腿来，猫的 身躯和腿可以根据自己的意愿设计成不同式样。

除此之外，这里还将介绍一种用牛仔布DIY漂亮手工笔筒的创意。 制作这种笔筒，需要用到的原料主要包括：牛仔布碎料、封箱胶纸芯、 纸样牛皮纸余料、用剩的吊牌等。具体的制作步骤主要有：

步骤一：找两个2寸半的封箱胶纸纸芯，将其上下对口粘合，作为 笔筒的毛胚。

步骤二：在网上找一些花的图案，作为制作车花的参考。

步骤三：接下来，就要进入平车绣花阶段了。如果绣花是用电脑绣 花机做的话，那就变成了一件非常容易的事情。但是，我们要做的这个 笔筒不是批量产品，而是一件手工艺品。这件手工艺品不需要动用电脑 绣花机，只需采用平车车花便可完成。平车车花透露着一种质朴雅拙的 纹理，不是电脑绣花机可以仿制。但是，要做好这样一种笔筒绣案是非 常费时又费力的。而且，如今生产所用的平车都是电动平车，稍一用力 过了，车线的长短和曲度便谬以千里。因此，在这么一个微型平面上， 想要以车线来构筑图案，需要制作者在平车的使用上具有很高的技巧。

步骤四：找一块已经洗水的牛仔布。牛仔布经过了洗水，其色彩和

风格都可以纷呈万千变化。这时，需挑选一块洗白的有些许弹力的浅色 布，绣上宝蓝色的线，做成一种仿青花瓷的效果；接着，用尺子量出笔 筒芯的表面长与宽长的数据，并据此剪裁出一张预留纸口的布块，用线 在实样尺寸上先绣一个框，方便于控制绣花时图案的大小。还有一点， 由于电动平车的特性，用它做绣花机用时，预先所准备的漂亮的图样只 能做参考之用，而不能彻底套用。在制做的过程中，我们很多时候都能 随着机车和手的运动，随意走出好看的曲线，接着再以此作为补充，部 分即兴的图纹便由此生成。

步骤五：用电动平车绣出自己喜欢的图案。

步骤六：在做牛仔布笔筒时，如果选用的是薄牛仔布，用水清洁成 功牛仔绣花图案后，需要用熨斗将牛仔布料熨平。

步骤七：用牛仔裤吊牌及纸样用的牛皮纸做为笔筒的底部。

步骤八：根据纸筒得圆周长度，将牛仔裤缝合好，套在纸芯上。

步骤九：将布用胶水贴紧纸筒，然后粘好。

步骤十：利用牛仔裤的布吊牌，将笔筒的外底和内部裱好。

这样，一个小巧精致的牛仔布笔筒就基本做成了。

这样精心制作的笔筒，是有很多人会欣赏它并喜欢它的。而且，这 种手工笔筒的制作成本低廉，但市场价格却很高。如果没事的时候多做 一些这样的手工笔筒拿到市场上去卖的话，肯定是能赚到一大笔钱的。

44.  不能丢的剪纸艺术

民间剪纸艺术是中华民族的一种传统工艺。它是一种镂空艺术，在 视觉上给人以透空的感觉和艺术享受。逢年过节的时候，中国人一般都 会在窗户上贴一些剪纸。因此，如果你足够心灵手巧，可以尝试一下剪 纸。

剪纸的基本材料是纸张，因而无法表现多层次复杂的画面内容，也 无法表现物象的体积、深度和起伏。因此，可以说剪纸是一种平面图

像，它用简练的线条使画面重点突出、黑白关系虚实相衬，并用平面的 眼光表现世界的物象，增强了作品的表现力。在创作者的剪刀下，剪纸 成了没有体积、没有空间、不讲透视、不顾比例，仅凭经验和灵性任意 取舍的自然挥洒。

一般而言，按照图样的不同，剪纸可以分为人物、鸟兽、文字、器 用、鳞介、花木、果菜、昆虫、山水、世界珍奇、现代器物等11类；按 照用途的不同，剪纸又可以分为装饰类(贴于它物之上以供欣赏或增加 它物之美的剪纸，如窗花)、俗信类(用于祭祀、祈福、怯灾、怯邪、

驱毒的剪纸，如门神)、稿模类(用于版模、印染的剪纸，如绣稿)、 设计类(能增加它物之美，或能宣扬它物的剪纸，如电影或电视的片   头)等4类。

一般说来，传统剪纸所需要准备的工具主要有以下几种：

(1)剪刀。

(2) 铅笔。

(3)宣纸。

(4)蜡盘。

(5)刻刀。

(6)针和线。

(7)染料或者墨水和刷子。

(8)煤油灯。

(9)熨斗。

准备了这些传统的剪纸工具，就可以开始制作剪纸了。具体的操作 流程如下所示：

(1)印染纸张——传统的中国剪纸艺人会使用刷子将纸张染成传 统的中国红。

(2)烫印——在染色后的宣纸干了之后，通常会出现皱褶的情 况。这时，需要用一个温热的熨斗将皱褶的纸张熨平。

(3)制作模板——如果想制作一个蝴蝶的模板形象就非常的简

单，只要使用铅笔将蝴蝶的轮廓勾勒出来，再用剪刀沿着勾勒的图案进 行裁剪，就可以制成美丽的蝴蝶剪纸了。

(4)烟熏模板——将刚才染色准备好的一张纸张取来，并将其弄  湿润，然后在下面压上模板，使得模板的一面朝向煤油灯，这样，模板 和没有覆上模板的地方都会被煤油灯的烟所熏黑。当纸张完全干燥了之 后 ，将模板取下，然后就会留下煤油灯烟熏过的地方和没有熏到的被模 板盖住的空白。这就是剪纸的样板。

(5) 堆垛     将剪纸的样板放在一小摞染好色的纸的上面，大约 可以有20张左右，然后将他们封在一起。

(6)剪纸——中国的剪纸艺人通常会选择那种长柄短韧的锋利剪 刀，用其来剪具有可见图形的那一张，这样其他的纸张就都能同时剪  好。首先是剪里面的花纹，其次是剪外面的边线。

完成这些步骤后，一幅精美的剪纸便大功告成了!如果你下班时间 充裕的话，则可以多制作一些传统的民间剪纸，拿到大街上去卖，可以 赚到不少外快呢。

45.   自己动手绘箱包

在这个追求个性张扬的年代，手绘已经成为一种时尚，一张纸一支 笔，可以随身带在身上，在街上行走，自己看见别人背的包包，觉得漂 亮新颖，可用纸笔一气呵成快速默画出包包的大致外形，甚至默画出包 包的精彩亮点。这样，不仅可为包包设计师提供及时、丰富的设计素

材，也加强训练了眼、手、脑的协调配合。坚持一段时间后，脑袋里的 包包设计元素越来越丰富，往往在进行包袋设计时，有时会一见某物， 便会激发包包设计的灵感。

要想绘出好的箱包，有几个小秘诀：

第一，多看美术基础的教材。对于美术基础不好的朋友，首先就要 看看基础的美术知识，如点、线、面的构成及其相互关系，透视规律、 明暗关系及表现手法、色彩的表现技法等。建议初学者先按美术教程的 内容学画些立体、圆柱等常见物体，强化练习物体的结构透视及明暗关 系的表现手法。

第二，多看包包手绘的优秀作品。因为有了基础美术的强化练习

后 ，再进行练画包包，往往会起到事半功倍的效果，这时画包包，对于 表现包包的立体感等方面都会很容易把握的，从而更激发了对包包的学 习兴趣。

第三，多看包包实物，用眼观察、用手触摸、用脑思考，使自己对 包包的认识从感性认识上升到理性认识。只有深刻地理解包包各部份组 合的相互关系，如前后、穿插、上下关系等，在手绘包包时就不会出现 表现不准确，表现不完整的问题。

第四，练习手绘包包，多想就是要勤于思考，学习是件很辛苦的事 情，因为在学习过程中总会遇到这样或那样的疑难问题，然而，办法总 比困难多!一次画不好就多画几次，或者向同行高手们请教。孔子

曰：“不耻下问”就是勤问的意思。同时，也可以上美术视频教学网站、 手绘网站等进行学习交流。

第五，只有多画多实践，才能真正将包包手绘表现得淋漓尽致。有 空就画，哪怕画的只是一个五金钮，对设计来说也是一个重要的学习结 果。学好了手绘，再学些电脑绘包包，就比较容易上路些，学会了电脑 绘包包，可谓如虎添翼。

手绘包包的步骤一般是先分析后绘画。

(1)分析。

一是分析包包各个部位的比例、空间位置、透视关系；二是分析包 包的绘画重点及难点部位，弄清先画哪部位，后画哪部位；三是分析包

包不同材料的不同表现技法。如：质感硬的部位宜用重、刚劲有力的线 条来表现；质感软的部位宜用轻、柔和细腻的线条来表现；在用素描方 法表现毛绒绒之类的面料时，可结合橡皮擦在相应部位灵活运用提、

按、擦等表现方式，以达到自然过渡的奇异效果。

(2) 绘画。

一是先用轻、长的淡线条画出包包各部位的比例界限，即辅助线； 二是画出包包的各大部位的大致轮廓，定好相关部件的位置；三是铺大 面积的明暗色调，使包包逐渐立体化；四是进一步 细致刻画相关的饰物部件，如拉链、胶牌、耳仔、五金等；五是进行整 体调整，如调整包包的整体明暗关系，去掉多余的辅助线。

配件在箱包制品的设计和制作中往往起画龙点睛的作用，是箱包设 计中极为重要的内容之一。配件有实用配件和装饰配件，它们的主要材 质有合金、纯铜、钢铁、塑料、木头、皮革等，应用电镀、喷色、拉

沙、磨胶、镭射(即激光)、镂刻、烙印等工艺来制作。实用配件是指 具有实用功能和性能的，其造型和花纹可以让人发挥想象的零部件，包 括各种材质的提把、开关锁件、拉链牌、脚钉、拉杆、滑轮等。

装饰五金则是指表达各种风格和创意，只具备观赏性不具备实用性 的纯装饰性零部件，也可用各种材质来制作。

越来越多的设计师在实用配件上镌刻、丝印或激光品牌标志，从而 代替单纯的标志五金，把标志融入到实用配件上，营造出合二为一的新 气氛、新效果，以反映一种品牌意识。

46. 手工风铃很畅销

风铃是指可以在风吹动的情况下，发出声音的物品，多用来作为饰 品。其可在风的吹动下，通过各个铃铛或其他物体的碰撞来发出声音。 风铃的种类有很多，如日本风铃、八角风铃等。有人认为其会招魂，不 宜摆放，但是在亚洲的一些地区，人们认为风铃能带来好运，常用风铃 来预测风水。

风铃，既有视觉造型之美，又有听觉悦耳的享受；既是居家的小摆 饰，也是宗教的重要器物；它可以是轻松休闲，也可以是庄严宁静。

风铃作为礼品，如果是好朋友送的，在有风的时候，风铃的清脆声 代表着好朋友的一声声问候；如果是情侣送的，那就代表恋情和想念。 风铃有“思念”、“喜欢”的意思，不过有人说还代表着情侣分手。事实

上，不管是谁送的，当风吹过，铃声都会让你想起那个人。如果送给别 人，甚至别人会永远记住你。

一般说来，风铃的做法具体如下所示：

(1)首先要设想一下风铃需要的装饰，比如天蓝色的大云朵、可  爱的黄色小蜜蜂、粉色的蝴蝶、绿色的苹果树。先将不织布按照这些形 状全部剪好，先剪好2片云朵之后，将2片缝合，缝合的过程中塞入云丝 棉，再缝合。

(2)用同样的方法让漂亮的花朵诞生，这样的花朵有圆形的花   心。缝合过程中塞入云丝棉，一共做4朵。用同样的办法做好苹果树。

(3)接下来，就是可爱的小蜜蜂了。要剪好黄色的身体、黑色的 条纹、眼睛，别忘了白色的小翅膀，然后将2片缝合，同样塞入云丝  棉，做4只。

(4)接着，做蝴蝶也是用这样相同的方法来做。

(5)这样，所有的装饰都准备齐了。

(6)最后，将美丽的小蝴蝶、云朵、蜜蜂、苹果树、花朵等小饰 品用透明线串起来，就大功告成啦!

大家看看，做风铃是不是很简单?做好之后就要考虑销售的问题

了。刚开始的时候价钱不要太高，要有价格上的优势，慢慢打开市场之 后再逐渐提高价格，或者可以先送给亲戚朋友几个，一是练练手，二是 让别人提点意见，加以改进。利用口碑宣传的方式，将自己的手工风铃 推广出去。

47.  自制环保手提袋

如今，“绿色环保”理念已经在广大普通民众中扎根。自从国家规定 购物使用塑料带需要加收费用时，越来越多的民众选择使用纸制和布制 的环保手提袋。这些手提袋制作材料低廉，携带方便，且外形美观、款 式多样，价格便宜，能很好地反映使用人的个性和心情，最重要的是符 合当前流行的"绿色环保"理念，因而非常受广大购物一族、年轻人、家 庭主妇等各类人群的欢迎。

环保手提袋制作方法简单易学，制作材料主要有纸张和无纺布等。 因而，一般的环保手提袋可以分为纸手提袋和无纺布手提袋。尤其是无 纺布手提袋，随着全社会环保意识的增强，环保手提袋越来越被广泛使 用。一般而言，自制环保手提袋需要做好以下几方面的工作(以纸手提 袋为例):

(1) 选择好制作手提袋的纸张。

手提袋的纸张可选用157g 、200g 的铜版纸。如需与较重的包装品配 套，可选用300g铜版纸或300g以上的卡纸印刷。如选用铜版纸或卡纸印

刷，一般需覆膜或亚膜来增加其强度。此外，白牛皮纸由于其韧性强， 使用环保，最近越来越多地应用在手提袋的制作上，通常可选用120g或 140g的白色或黄色牛皮纸，但印刷后需过油，以保护油墨不在制作手提 袋时擦脏。

(2)注意手提袋的加工工艺。

手提袋在印刷后需覆膜或穿绳后方可成形使用。手提袋的绳子可选 用尼龙绳、棉绳或纸绳。如手提袋尺寸较大时，需在绳孔处加固铆钉以 抗拉力。

(3)手提袋的设计要简洁大方。

手提袋的设计一般要求简洁大方。手提袋不应设计得过于复杂，作 为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的。从视觉心理来说， 人们厌弃单调统一的形式，追求多样化，因此，手提袋要体现出公司与 众不同的特点。

(4)重视手提袋上的商标广告。

从手提袋的包装到手提袋的印刷再到手提袋的使用过程，不但可以 为购物者提供方便，也可以借此机会推销产品品牌或服务。设计精美的 手提袋会令人爱不释手，即使手提袋印刷有醒目的商标或广告，顾客也 会乐于重复使用。这种手提袋已经成为目前最有效率而又物美价廉的广 告媒体之一。

总之，由于全社会环保意识的增强，自制的环保手提袋还是很有市 场发展潜力的。因此，你可以在业余时间，用廉价的纸张或废旧的布

匹，自制环保手提袋，既可以满足自己的日常生活需要，也可以卖给别 人，赚点小钱。

第五章  做业余的营销专家

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营销是一门伟大的艺术，既能让自己的产品给别人带来实惠，又能给自己带来一笔不菲的 收入。有时候，仅仅是一份小小的业余营销工作，甚至比你的正业带来的收入还要多。因此， 千万不要小看它。

48.买不起车，卖车也行

当人们在为车市销量沉浮揪心、为高价牌照左右为难、为大幅增多 的库存担忧时，你是不是在考虑逃离这一现象?对于刚工作不久的人来 说，买车是一件比较奢侈的事，既然这样，就不用为这件事烦恼了，不

如转而成为为别人解决这一烦恼的人——做一个汽车销售人员。

当我们在为买车揪心时，经销商们却在为其他事情苦恼着，不是车 源问题，也并非缺少客户，而是销售人才的稀缺，这时，我们的出现不 仅能为他们解决燃眉之急，还能给自己带来一笔不小的收入呢。

我们先看看这些销售人员的收入吧。各经销商对服务人员的提成一 般均倾向于底薪加提成，这样的做法既可以留住人才又可以激励员工， 做得好的员工年底时一次能拿到五六万的提成，但是具体提成比例应视 底薪的高低以及所销售车辆的档次而定。一般越是大品牌、高价位、老 车型的车，其提成比例越低，反之要高一点。一般而言，卖车的提成在 4%上下。底薪一般不是很高，卖车提成的高低才是主要的。在自主品  牌的4S店，每卖一辆车的提成在300—500元之间，而在合资品牌则通常 在800—1000元左右。所以如果你口才够好，又有信心，不要错过这种  工作机会哦!据统计，在自主品牌4S店，一些有经验的销售顾问的月收 入通常在7000元左右，而合资品牌精英销售员的月收入可以轻松过万。

对于绝大多数消费者来说，4S店的销售顾问是买车过程中不可或缺 的一个角色。“菜鸟”级销售顾问可能让已经决定购车的消费者产生质

疑 ，而有经验的销售顾问可以让犹豫是否买车的消费者尽快下订单，因 此作为一线销售力量，销售人员会直接影响一家4S店的销售业绩。所以 销售顾问的作用也越来越重要，受到更多重视，而你的用武之地也会很 大。

因为每年厂家都会给4S店一定的销售任务，不少经销商就会想尽一 切手段来挖掘有经验的销售员来完成这一任务，有实力的靠收入和奖励 制度来留住销售员，没有实力的经销商则只能靠培养新人来慢慢提升销 量。而某经销商表示“培养新人的过程很痛苦，汽车经销商的指标每月  都固定，如果经常出现人员的集体流失，完成全年的销量将非常困

难”。所以如果你够出色，能够独挡一面，你的收入也会像江水一样滚  滚而来。如果你够优秀，也许商家会为了留住你而给你一个额外的大红 包呢!

另外，销售顾问的待遇也不错，目前一些招工的4S店在小幅上调销 售提成的同时，已将带薪休假的日期由每月的4天调整为每月6—8天，

而且五险一金也成为一些4S店吸引新员工的重要部分。

那么,销售顾问除了有提成还有什么别的好处吗?当然，当你想买 车的时候，对车知根知底也是一个大好处呢!

看了上面的好处，你有没有动心呢?那就赶紧行动起来，发挥自己 的各项才能，为自己赚一桶金吧，也许你售车赚的钱，会成为以后你买 车的主力呢!

49.  收获颇丰的服装导购

衣食住行是大家都离不开的，所以别看服装导购不太起眼，可是收 入却不少，在北京比较正规的服装店做导购员，只要高中以上学历、普 通话标准，如果有一定外语基础更好。男孩子身高应该在170CM以上， 女孩子身高在160CM以上，相貌端正即可，一定要热爱销售服务工作。

如果你是男生，你的水平比较高，学历更高一些，而且外语比较

好，身高在180CM左右，身材标准(上班要着西装),那么你可以去杰 尼亚、阿玛尼这样的国际顶级品牌店做导购。当然，这样的店挣钱也

多，一般导购员大概四五千元一个月，要是能做到店长，收入是相当不 错的哦。

衣食住行是大家都离不开的，所以别看服装导购不太起眼，可收入 却不少。在北京比较正规的服装店做导购员，只要高中以上学历、普通 话标准、热爱销售服务工作就行，如果有一定外语基础则更好。服装导 购员对外形也有一定的要求，一般而言，男导购员身高应在170CM以

上，女导购员身高应在160CM以上，要求相貌端正。

如果你学历高、外语好、身材标准、相貌端正的话，可以去

GUCCI 、LV这样的国际顶级品牌店做导购，工作体面，挣钱也多。一 般的导购员大概四五千元一个月，要是能做到店长，收入更是相当不  错。

一般而言，服装导购员的职责主要是为顾客提供服务，帮助顾客作 出最佳的选择。作为一名服装导购员，重要的是如何帮助顾客，询问顾 客对服装的兴趣爱好，果断促成并达到成交的目的。一个好的导购员能 向顾客提供很多有用的信息，出很多好的主意，提很多好的建议，并能 够帮助顾客选择中意的产品。

那么,如何才能做一个好的服装导购员呢?我们认为，应该做到以 下几点：

(1)要微笑待人。在招待顾客时，要微笑待人，给人以亲切愉悦 的感觉。

(2)要赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成 一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

(3)要注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客一般都会选择那些 懂礼貌有教养的导购员。

(4)要注重自身形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不 但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖。所谓专业形象是指导购 员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来

良好的感觉。

(5)要善于倾听顾客意见。缺乏经验的导购员经常会犯一个毛

病，那就是一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。殊不 知，善于倾听顾客的意见是导购员同顾客建立信任关系的一种行之有效 的方法。很多顾客常常厌恶那些在自己面前滔滔不绝的导购员，而尊重 那些能够认真听取自己意见的导购员。

(6)要善于推介自家的服装。一个好的服装导购员最重要的是懂  得如何向顾客介绍自己的服装。一般而言，首先需要掌握服装介绍的三 个原则：

①名牌商品要着重介绍产地和企业信誉；

②新品种要着重介绍其特点；

③高档服装要着重介绍其质量和保养知识。其次，要结合顾客的不 同需求，在款式、面料、做工、色彩和价格方面作出重点说明。

此外，还要了解一些推荐、引导顾客购买自家服装的方式，比如实 事求是介绍、投其所好介绍、服装比较介绍等。

(7)要抓住时机，促成购买。当充分得到顾客的信任后，要能够  抓住时机，促成顾客的购买。一般而言，当顾客出现以下行为时，则认 为是促成购买的最佳时机：

①将话题集中在某个品种时；

②不再讲话而若有所思时；

③一边看服装一边面露满意神色时；

④开始注意服装价格时；

⑤反复试穿某一服装时；

⑥开始关心售后服务时。

如果你能做到以上这些，就可以做一个合格的服装导购了，银子也 在向你招手!

50. 时尚丝巾，质薄利不薄

丝巾很娇丽，很女性，给她一缕风向，不管东南西北，她都会忘乎 所以地飘。但有时，丝巾确实是不够“稳重”,且有“水性杨花”之嫌。可 是，又有谁能等闲视之。女人有许多该说不该说的心事，深藏不露，郁 郁寡欢；找一个藉口，对朋友倾诉，或喘一口气，即使是泪流满面，也 喜不自禁。有时，甚至更多时候，丝巾就是“知心爱人”,只要你用得上 她，她会竭尽所能。

丝巾能防止晒黑和晒伤，也能防止紫外线对皮肤的损害，防止皮肤

发黄、发黑、粗糙、老化等问题。就颜色来说，黑色的最好，而面料要 选纯棉的。如果觉得黑的比较热的话，就选红色的。然后是深色系的， 颜色越浅防晒的效果越不好，容易透光。面料要厚一点，薄了也是要透 光的，还是会黑的。

丝巾很娇丽，很女性，给她一缕风向，不管东南西北，她都会忘乎 所以地飘。但有时，丝巾确实是不够“稳重”,且有“水性杨花”之嫌。可 是，又有谁能等闲视之。女人有许多该说不该说的心事，深藏不露，郁 郁寡欢；找一个藉口，对朋友倾诉，或喘一口气，即使是泪流满面，也 喜不自禁。有时，甚至更多时候，丝巾就是“知心爱人”,只要你用得上 她，她会竭尽所能。

丝巾能防止晒黑和晒伤，也能防止紫外线对皮肤的损害，防止皮肤 发黄、发黑、粗糙、老化等问题。就颜色来说，黑色的最好，而面料要 选纯棉的。如果觉得黑的比较热的话，就选红色的。然后是深色系的， 颜色越浅防晒的效果越不好，容易透光。面料要厚一点，薄了也是要透 光的，而且也达不到防晒的效果。

眼下，市场上销售的丝巾多为名牌和进口产品，价格高得令人咋

舌。但事实上，制作小丝巾的方法很简单，只要有一台缝纫机、一台锁 边机、一只电熨斗就能制作。购买面料时，最好利用夏季市场上轻薄面 料花色品种多的机会，到布匹批布市场或专卖商场购货，可选择双绉、 绉缎、桑波缎、乔其纱、乔其绒等面料，也可购进一些布头、边角料， 并根据面料的大小剪裁制作成各式方巾，方形的可以做成围巾和披肩， 三角形的做成头饰和胸饰，余下的边角料还可做头花。这样一来，自己 制作的小丝巾比生产厂家的产品成本低得多，价格上更具有竞争力。

丝巾可在春秋两季佩戴，销售季节长，爱美的女士更以拥有多条丝 巾而骄傲，因为自己制作的小丝巾价格便宜，商家和个体批发商有利可 图，市场前景十分看好。这样的丝巾制作投资少、见效快、简单易学， 谁能把握商机、占领市场，谁就能赚到大钱。很多专门摆摊卖围巾丝巾 的生意很好，可以赚到买房买车的钱呢!

51.  周末卖场做促销

每到周末或者节假日，商场为了更多地销售自己的商品，就会聘用 一些临时的促销员，这种促销员一般每天的收入都是底薪加提成，底薪 在80元左右，而提成就要看自己的水平了，如果做得好，一天也有接近 200元的收入。

通常而言，促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品

与货币交换的过程，而促销员正是实现这一过程的关键人物。让顾客从 衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，促销员必须有充足 的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值 的。因此，作为一个促销员，必须要能够详细、耐心地讲解所售产品的 功能，而且能让顾客明白这种功能正是其所需要的。要做到这一点，促 销员在促销过程中需要用到大量的促销手段和促销技巧。因此，如果你 真的想在周末的时候去卖场做促销的话，除了要有工作热情之外，还必 须多学习和掌握一些促销手段和促销技巧，这样才能轻松赚得大笔外

快。

我们知道，促销员代表着公司的形象，顾客在未深入了解产品之

前，对公司的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。所以，促销员 良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客，可以提高公司产品品 牌的知名度，也可以为公司培育出潜在的市场。一般而言，优秀的促销 员应具备以下几种基本素质：

(1)要有爱岗敬业的职业精神。

一名优秀的促销员应该对其所从事的促销工作充满热爱，要忠诚于 公司的事业，并且要能够兢兢业业地做好每一件自己职责范围内的事

情。

(2)要有热情主动的服务态度。

作为促销人员，是为顾客提供服务的人员。因此，促销员需要具备 对顾客热情主动的服务态度，要对顾客充满激情，让每一位顾客感受到 自己的优质服务，并使顾客在接受自己的同时也接受自己所要销售的产 品。

(3)要有敏锐的观察力和洞察力。

优秀的促销员还应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞 察力，只有这样才能清楚地知道顾客购买心理的变化。而只有详细地了 解了顾客的心理，才可以有针对性地对顾客进行购买心理的诱导。

(4)要有高超的语言沟通技巧和谈判技巧。

优秀的促销员还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备 这样的素质，才能让顾客接受你的产品，并能在与顾客的价格交锋中取 胜。

(5)要有良好的心理素质。

作为一名优秀的促销人员，除了需要具备以上一些基本素质外，还 需要具备良好的心理素质。要知道，促销员的心理素质是非常关键的， 因为在促销过程中，需要承受各种压力和挫折，如果没有良好的心理素 质是很难坚持下去的。

此外，促销员还必须遵守一些基本的行为规范，比如仪表要规范端

正，服务要热情周到，要严格遵守行政纪律，售后服务处理要规范等

等。总之，要做一个优秀的促销员，还需要学习很多东西，需要自己在 实践中不断积累，不断总结。

52.IT   销售利润丰厚

IT产品已经走进千家万户，而且更新比较快，也是一个很有潜力的 行业，如果做得好，也可以赚个盆满钵盈，但是有一些问题需要注意：

要做好销售，需要认真做好很多方面的工作。例如，要熟练掌握自 己所要销售的产品，并具备随机应变的能力；要确定你所销售的产品适 合哪个年龄阶段的人群；每天要保持良好的心态，以笑容和诚信面对每 一个客户；要做一个具体的计划，明确那些是准客户，那些是重要客

户，哪些是一般客户；要经常总结，加强自身能力及专业知识的提高； 还要看客户需要什么,产品能给他带来什么,什么样的产品适合什么样 的客户等等。总之，做销售最主要的是靠自己，害怕是不能有的，面对 各行业不同年龄的客户，一定要从容面对，要相信自己能行。

对于自己销售的一个产品，要先了解其性能和特点，同时还要了解 同等产品的优势和劣势。在与客户的交谈

中，不要一味地贬低其他产品而吹嘘自己的产品，而应该将自己产品的 优点和不足都充分表达出来，要从客户的立场出发，让客户来决定。

在渠道上，销售员要分清自已产品的市场位置、客户群体，找出产 品需求的人群，深入进行客户行为分析及客户关系维护，以求达到更好 的销售效果。

至于具体销售上，一个销售人员的应变能力及专业知识相当重要， 同时，寻找客户的勇气、个人强烈的企图心以及对产品十足的信心也都 是缺一不可的。

对于IT销售员，有些经验还是值得大家借鉴的，具体有以下几点：

(1)作为一个IT公司的销售员，一定要非常了解公司和公司所做 的产品，以及一些起码的行业背景，特别是做项目的。

毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时 技术会成为一个项目的制高点。当然，充分了解产品同样也是你以后转 换阵地的重要资本之一。总之，多说无益，多学有用。

(2)做IT销售的工作，一定要勤奋。

勤奋不是做给领导看，而是为了让自己成长得更快，收获得更多， 生活得更加充实、更加自信。俗话说，一流的销售是混业绩，二流的销 售是混日子，三流的销售是混饭吃。如果想把自己定位为一个一流的销

售员，就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做。其

实，在IT圈里混，由于压力比较大，除了要对工作进行总结外，还要不 断学习产品的知识和一些专业技术。例如，要怎么样才能把销售业绩做 上去，怎么样才能把利润提高，这些都是要通过勤奋学习，努力实践才 能完成的。事实上，勤奋应该可以说是销售员的一种品行，要知道，没 有疲软的市场，只有疲软的思想，销售员只有努力工作，勤奋学习，才 能做出好的成绩。

( 3 ) 做IT销售一定要自信。

一个销售员，如果没有了自信，就会连说话的力气和打电话的勇气 都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么别的业绩了。自信主导着销 售员的内心，有了自信你就可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和 挑战困难；没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。因此，作为一 个销售员，即使是在受到打击的情况下，也要唱着歌去上班，并且坚持 每天都是这样。每天保持好心情，微笑面对客户，才能迎来幸福美好的 生活。

(4)做IT销售还要敢于竞争。

如果做销售却怕竞争的话，那就请你回家去种田，只有那块地在属 于你家的情况下别人才不会去争，但是你也有可能会面临很多不可抗拒 的天灾人祸。因此，作为一个销售员，一定不要怕竞争，而要敢于竞

争，不要觉得自己不如别人。其实，只要你努力提升自己各方面的素

质，就一定会有很大的超越的。如果自己还不够优秀，或者还不够努力 的话，那就得先检讨一下我们自己，有则改之，无则加勉。当遇到很厉 害，但不买你单，而又很有实力的代理商时，你就要边打边拉，打几个 单，抢他几个单，他就自动来求你了，那时后，商谈合作才是最有效

的。

(5)作为一个IT销售员，总结是很重要的，不仅是对自己的工作  内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计 划、项目运作等，还要对自己说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人 的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足， 提高了才有目标。就目标而言，因为目标是要建立在现实的基础上的， 所以在执行的过程中一定要注意实际情况并及时的进行调整。其实我在 这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把 你的工作总结和分享下吧。

(6)做为一个销售员，特别是做IT高增产品的销售员，要努力提 高自己的综合素质。

由于销售IT高增产品的难度较大，市场量较小，同时又要求销售员 需要懂得如何运作项目，因此，IT销售对于销售员本身的综合素质的要

求也相对比较高。和一般的销售不一样的，IT销售员在饱受骄傲和挫折 的时候，一定要记得告诉自己：要自信、要坚持，只要坚持努力，成功 只是时间问题。同时，IT销售员还要做好随时丢单的准备，要有较强的 心理承受能力。世上没有免费的午餐，也没有任何事情会是一帆风顺， 在通往成功的路上，必然会遇到很多的荆棘和坎坷，这就需要我们一定 要保持一个乐观积极的心态，要相信，成功属于勇于奋斗的人。

53.  女人离不开化妆品

俗话说，女人和小孩的钱最好赚，所以，时下里盯紧女人做生意的 人越来越多了，而化妆品是女人每天都要用到的，市场巨大。

做化妆品的好处一是投资不算太大，还能承受得起；二是好品牌口 碑不错；三是现在人们的消费水平越来越高，女孩子们也越来越舍得为 自己的脸面投资了。

化妆品专卖店的好处在于没有加盟费，很适合手头没有太多钱的创 业者。但不管怎样，任何生意都是有风险的，客观的条件只是一个方

面。任何生意都不可能一开店就赚钱，不能只是看到别人赚钱，要想到 别人在这背后流的汗水。你必须要不断的想出新点子，别人不能做的， 你要能做，别人能做的你要做得更好，这样生意才能越做越好。

在投资化妆品时，选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌 是非常重要的。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人 的一个地方。负责任的公司会在开店选址、选择投资商等方面均有控

制，例如，要保证新开店铺的选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞 争威胁，要尽量避免同品牌的产品竞争。而且，公司对产品专卖店从店 面选址、装修到人员培训、财务管理等方面都会提供一系列的指导。

化妆品是一种比较特殊的东西，其销售技巧自然也就不同于其他商 品的销售技巧。在销售化妆品的具体过程中，销售员首先要把自己定位 成美容专家，或者是医生的角度，主要需要用到的销售技巧就是催眠顾 问式的销售技巧。

要化妆品销售员把自己定位为美容专家的形象还是比较容易的。首 先要做的就是加紧为自己“充电”,增强自己的美容专业知识。而大部分 消费者美容的部位都是在脸部，因此，找些资料来学习皮肤的一些特

性，充分认识人类的皮肤是至关重要的。人体的皮肤类型主要分为油性 皮肤、中性皮肤、干性皮肤、混合性皮肤、敏感性皮肤、问题性皮肤等 六种，具体特性如下所示：

(1)油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷

似桔皮。皮脂分泌多，特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，

易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力差，化妆后易掉妆；较能经受 外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。

(2)中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适  中，看起来显得红润、光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏 感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多见于青春期少女。皮肤季节变化 较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。

(3)干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均  匀，没有油腻感觉。皮肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这 种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆后不易掉妆。但干性皮肤经不起 外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼痛。容易老化起 皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。

(4)混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。 一般在前额、鼻翼、部(下巴)处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多， 甚至可发生痤疮，而其他部位如面颊部，呈现出干性或中性皮肤的特  征。

(5)敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著  特点是接触化妆品后易引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花 粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。

(6)问题性皮肤：把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活 中影响美容，但没有传染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮  肤。

把这些皮肤的特性了解清楚后，化妆品销售员就需要多观察周围人 的皮肤，并开展调查加强自己的判断，最终要达到看到一个人的脸就基 本上能判断他的皮肤是哪个类型的熟练程度。如果是这样，当你在销售 的时候，就根本不需要磨破嘴皮地讲解你所销售的产品，而是在有顾客 来店时，你就像医生一样告诉顾客，他(她)的皮肤是什么样的情况， 然后给顾客讲这种类型的皮肤的症状和日常情况下怎么护理。并且，你 还要告诉他(她),他(她)这种类型的皮肤不能用什么类型的化妆

品，否则会更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心里面，你基本上就是 一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动地问你，他

(她)适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。

但是，为什么要把化妆品销售员定位成医生和专家的角色呢?这主 要是因为，通常病人到医院看病，都喜欢看专家门诊。而来买化妆品的 人，其实也从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而 已。那么,作为皮肤专家的你，开出的治疗方案哪有不接受的呢。

化妆品销售员在提高自己的专业素质和业务技能的基础上，还需要

十分注意自身心理素质的调整。销售的过程就是与顾客交流的过程，化 妆品销售人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要化妆品 销售人员具备良好的心理素质。具体说来，主要应该注意一下几点：

(1)保持乐观的情绪。

你的心情会直接感染到顾客，进而影响到她的购买欲望。如果你面 若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。

(2)要有真诚、热情的态度。

你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你的真诚和热情所感 动，而你的冷漠也一定会赶走顾客的。

(3)不要畏惧顾客，更不要轻视顾客。

要知道，顾客就是上帝，一定要尊重顾客，顾客再多的购买理由也 都会被你的轻蔑所抵消。

(4)要认真，有耐心。

认真帮助顾客选择和解释是化妆品销售员的本份，顾客的要求和问 题有时难免太多，但销售员没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为销售员 的职责是在为她服务。

(5)要不卑不亢，落落大方。

向顾客销售产品就是一种相互沟通和交流的过程，千万不要拘束。 其实顾客也希望能与你交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主 张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。

(6)对自己要有信心。

顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定要比她深刻，要相 信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自 己对商品都一无所知，她是肯定不会买得放心的。要向顾客表明你是行 家，你的信心，其实也是顾客的信心。

(7)要敢于承认错误。

销售员在与顾客的交流过程中，一定要坦诚大度，自己若出现了错 误，一定要敢于承认。如果顾客知道的比自己知道的要多的话，一定要 虚心请教。

(8)要沉着冷静。

销售员遇到意想不到的问题时，一定要冷静，然后要尽快想办法把 问题解决，千万不要手忙脚乱。更重要的是，绝对不要把自己的手足无 措表现给顾客看。

54.  能说会道做推销

推销是一项值得每个人学习的技术。从广义来说，不仅推销产品是 推销，我们在工作时，在与人接触时，也可以说是将自己的才华品德向 别人推销。成功者总是那些善于推销的人。当然，本章探讨的主要是推 销产品。如果认为推销产品是推销员的事，那就错了。如果你是老板， 需要向用户推销产品；如果你是作者，需要向出版部门推销作品。因

此，产品推销术的用途是很广泛的，我们随时可能运用。商事接洽是一 个互动的过程，不能光自己一个人讲，而应该尽量让客人多说话，以获 得更多的信息。因此，做推销需要注意以下几点：

(1)千万不要打断客户的话，如果你想讲，应该等客户把话讲完 之后再讲。

(2)学会倾听，在对方讲话时，应该洗耳恭听，专心聆教，如果 你有意见，应该充分知悉对方心意的中心点。

(3)增加拜访次数，这样能使关系更融洽。据心理学家称，80% 的人难以在同一件事上拒绝同一个人5次，所以，碰到一个难缠的客

户，不妨去拜访他6次。

(4)当你在说明制品的优点和效果时，如果遇到对方的异议或抗 议，最好是采取不理睬的态度，或者微笑点头就行了。这样对方就不会 再次提出异议或抗议了，他们的意见也就会自然消失了。根据专家的调 查，10次异议，9次是没必要回答的。回答不仅是一件多余的事，反而  会招致不好的效果，当然非回答不可的时候也有，这是在客户再三提出 反对意见的时候。

(5)如果遇到冷淡的客人，对你讲“不要”的客人，这时对付的方 法不是说服他，而是以恭敬的讨教态度问他“为什么呢?”“为什么”具有 不可思议的力量，不相信的话你可以试一试。

如果是电话推销，全凭推销员的能力。电话推销需要什么样的战术 呢?我们归结为以下几点：

(1)提前发一封信介绍一下自己，告知顾客你不久将给他们打个 电话，问些问题，并给出打电话的日期与具体时间。

(2)介绍自己及所在公司。

(3)说出打电话的目的。

(4) 请他们允许自己问几个问题，一得到允许便马上提出问题。

(5)竖起你的耳朵倾听，听出言外之音。

(6)回应顾客的回答。

(7)请顾客允许自己提供更多的信息并保持联系，并安排约见时 间，与你达成共识。

(8)记住要坚信推销的产品、自己的能力和你为顾客服务的愿 望。

(9)初次见面，要热情大方，不要过分亲近，过分的亲近只会让 对方起戒心。

除此之外，电话推销还有以下几点需要注意：

(1)不要一味的躲在电话的另一头，有时面对面的推销才是最好 的推销方式。的确，在电话的另一头就不用担心被当面拒绝的难堪，但 你也就永远不可能成功。

(2)如果打20个电话其中只有一个人接受你的推销，该怎么办

呢?别无选择，一定要坚持目标，不要让一点点的受挫感扰乱心神而错 过真正的机会。

(3)为了让客户跟你走，就不能直接说你干什么事，否则就要指 出你的推销对他们有益。记住你推销的是一幅明媚诱人的图画，但要简 洁明了。如果发现顾客不耐烦了，那么表明你说的太多了。

(4)如果顾客接了电话，但对你有所怀疑，那就试着在他回答了 上一个问题的基础上问下一个问题，这也是帮助推销员同生人继续交谈 的一种好方法。你只需问一个小问题，在他们回答后，点点头或说

声：“噢，是的。”再接着问下一个在此基础上的问题。

(5)不要让约见打扰顾客的生活。如果你和家庭联系，请不要

用“约见”这个词，建议你用“顺访”或“拜访”来代替。词句听起来更显亲 切、温和，而且有家的味道。

(6)要选对时间，一般周末家人团聚，都不乐意被人打扰。如果 这时打电话，你肯定是要遭到拒绝的。

55.  佣金颇丰的房产中介

随着房地产行业的火爆，买卖房子的人也多起来，房产中介也就越 来越多，我们先看一个例子。

我们姑且称他为吴先生，吴先生自称已做了6年房产中介，算得上  是一个老中介了。他并不讳言他自己近两年也加入到了炒房的行列里， 从2003年到2005年两年时间里，经他手卖出的房子大约30套，经过操作 他赚了70—80万元。曾有一套房他赚了40%的利润，那套房子在他拿到 手时，总价只有12万元，当时因有人在租赁那套房子，要等两个月后才 能腾出，所以拖了两个月，没想到在两个月后，那个区域的房价已涨上 去了，他没理由还按原来的价钱卖出去，参考别的中介在这个区域房子 的报价，他很快卖了那套房子，结果赚了4.8万元。如果在两年前，他  只凭收取中介费和租房费，赚不了多少钱，租房一个月最多也只能赚几 百元钱，要成交一套房子也不容易，想都想不到卖一套房子就可赚取上

万元。

中介公司是怎样炒房，如何赚取高额利润的呢?吴先生介绍了中介 炒房的秘诀。炒房在行内称“接房”,把房子接到手再转手卖出去。对于 普通老百姓来说，一个人一生买卖房子也许只有一套，所以谈不上什么 买房、卖房经验。正是这种信息的不对称，让有些中介钻了空子。如果 你想卖房，那么中介会列出你这套房子的很多缺点，如楼层不好、采光 不好、户型不好等，其实再好的房子也可能举出几个缺点。而如果你买 这套房子，那么你可能听到的是这个房子的优点，或者有些缺点也变成 了优点。

看了房产中介的做法，也就知道了他们赚钱的秘诀，既然这样，你 也不妨一试，可以把到手的房子直接卖给下一个想买房的人。转手的时 间一般很短，也许只几天时间，长的不超过一个月。成色差，即看起来 很旧的房子，中介一般要重新装修，一套清水房的装修费用一般不超过 100元/平方米，而且一般也只对门窗进行改头换面，但其用料和装修质 量可想而知。经过装修后的房子，一般会有10%—20%的利润。买房的 人在看到这样装修一新的房子后，也会觉得买得划算。

56.  信用卡最热门

信用卡在我们生活中越来越常见了，办信用卡可以得到礼品，刷信 用可以换得积分。但是，有心人都已经开始用信用卡给自己赚钱了。简 单说明如下：

(1)每月工资用来短期投资(股票),当月消费全用信用卡，月 底把钱转出来还账，这个方法不新鲜，很多人有介绍。

(2)通过网络买彩票，其实彩票也是一种投资，只是金额千万不  要太大，几百元就可以，而且必须是支持信用卡付款的网站，没有手续 费也没有利息。

(3)到代理商或批发商那里进货，然后卖给周围的同事和朋友，

最常见的就是安利，不喜欢直销的朋友可以到批发市场看看，或者化妆 品折扣店，用自己的会员卡买低折的东东，然后刷信用卡，又长积分又 赚钱。

(4)如果实在不好意思做生意，只有考虑帮朋友买东东了，比如 超市的洗发水、食品等等，可以赚积分。

(5)还有一招，每周六周日没事的时候告诉家人或朋友你要去超 市，问有没有要带东西的，这时候他们肯定会给你现金。

(6)交电话费，不要去营业厅，去刷卡买充值卡。

告诉大家一个信用卡的必杀技：所有信用卡只用来提现，如果你有 5张信用卡，只留一张永远不动，其余四张用来取现，把钱攒起来大概  有几万块吧，找一个偏远的地方分期买套房子，另一张用来还其他信用 卡的钱，取了还，还了马上取，最好选取手续费低的信用卡。这样是不 是很牛的投资方式?

此外，如今信用卡的推销也十分热门。刷卡消费也已经成为一种生 活时尚，“提前消费”、“花明天的钱买今天的潇洒与快乐”的观念越来越 受到年轻一代人的青睐。现在流行的说法是，“一张信用卡在手，走遍  商场都不怕”。可见，大家对信用卡的需求还是很大的。因此，空闲的  时候帮银行推销推销信用卡也是能赚到不少外快的。

当然，推销信用卡想要做出好的业绩，还需要掌握一些销售技巧。 具体说来，主要需要注意以下几点：

(1)信用卡销售员要能够承受巨大的社会压力和心理压力，要不 断调整好心态。

经常进行心态类的励志学习。信用卡的销售员需要在银行严格的把 关和控制潜在风险的前提下完成销售目标，他们整天要面临来自社会的 压力、客户的压力、竞争对手的压力、家庭的压力、公司的压力和自身 的压力，整天处在焦虑、担心与兴奋状态，情绪波动较大。信用卡销售 员的心态很容易变消极。虽然信用卡的普及和推广使用，为广大消费者 和持卡人带来了极大的方便。但是由于信用卡自身的特点和缺陷，一些 不法分子利用发卡行在管理上的疏漏，恶意透支，进行信用卡诈骗活

动，非法骗取银行资金。因此，信用卡销售员一定要学会自我减压，这 是开展信用卡销售的前提。

(2)要经常进行“销售的模拟演练”。

要定期进行一次销售类的理论知识的集体学习，并相互交流学习感 悟。让销售员的销售技巧专业化，销售方法与手段专业化。而不是仅仅 靠销售员自身去“摸着石头过河”,不经过技巧的训练，而直接到客户那 里进行销售拜访，那后果是非常可怕的。因为这种非专业性拜访，很可 能会让客户反感与不满。而不满的客户会通过网络或亲自讲述传播他遇 到的不专业拜访与不专业销售，从而为银行带来了很多负面传播。因

此，信用卡销售员一定要提高自己的专业素质和理论修养。

(3)信用卡系统的运作分为前端销售——审批——交易授权——  账务清收——清算等五大独立而关联的作业链，销售团队经理需要积极 与销售员工、部门领导沟通，以及其他职能部门(如客户服务部、商务 经理、审核部等)的沟通，保持信息的畅通。遇到办卡的意外问题，要 及时做好协调工作。做好申请表案件的初审工作，并及时与业务员进行 沟通。

(4)做好信用卡销售员的啦啦队长工作。

激励团队(激发与维持团队的承诺和热情)是销售团队经理的关键 职能。啦啦队长要推动每个团队成员积极奋进，并为他们设立挑战性目 标，善于说服、信任与尊重团队成员，把团队成员当作伙伴看待。啦啦 队长要坚持不懈地建设先进的团队文化，并力争让每个成员认可这种文 化。

57.  高品位的时尚杂志

在中国，时尚杂志还不成体系，但是日本是一个对于服饰风格有十 分明显划分的国家，他们喜欢把自己的风格定成系/类，刊物分类很经  典：

在中国，时尚杂志还不成体系，但时尚之风已经在广大民众中盛

行，尤其是那群80后、90后的年轻一代，他们追求时尚，赶时髦，希望 了解各种最前沿的时尚信息。这时，时尚杂志就可以起到很好的传播潮 流时尚信息的目的。因此，时尚杂志在广大年轻一族中非常受欢迎。而 且，通常意义上说，如果你手里拿着一本有影响力的时尚杂志，经常会 被视为是有品位、很入流的表现。从这个意义上说，时尚杂志的市场需 求还是很大的。因此，如果你下班后有空的话，可以摆个“时尚报刊

亭”,销售一些高品位的时尚杂志，也可以赚到一笔不少的外快。

目前，中国最具实力和潜力的高档时尚刊物出版集团要属《时尚》 杂志社。《时尚》杂志社是国家旅游局主管、中国旅游协会主办的中央 级大刊。自1993年创刊以来，始终坚持“国际视野、本土意识”的办刊方 针，并以其高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的设计引导着 潮流，倡导着时尚。到如今，《时尚》杂志已经深入广大潮流一族的内 心，并广受欢迎。

目前，《时尚》杂志旗下主办的刊物主要有《时尚》、《时尚先 生》、《时尚家居》、《时尚旅游》、《时尚健康 ·女士》、《时尚健 康 · 男士》等；其合办刊物主要有《时尚芭莎》、《华夏地理》、《钟 表 · 时尚时间》等；其广告和发行总代理主要有《好管家》、《座

驾》、《男人装》、《美食与美酒》等。这些杂志都是在中国比较有影 响力的时尚杂志，在广大消费者心目中也很受欢迎。

另一个在中国比较有影响力的时尚类杂志要属《瑞丽》杂志了。

《瑞丽》杂志由北京《瑞丽》杂志社倾力打造，目前主要有《瑞丽服饰 美容》和《瑞丽伊人风尚》两大时尚类杂志，发行量稳居全国第一位和 第二位。北京《瑞丽》杂志社是以平面媒体和网络媒体经营为核心业务

的传媒企业，拥有《瑞丽》、《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、 《瑞丽可爱先锋》、《瑞丽家居》等时尚生活类杂志，其发行量和影响 力都很大。

不管是《时尚》杂志还是《瑞丽》杂志，这些杂志都是在一个大的 主题下进行运作，而且每一期都有一个非常吸引人的主题，这样慢慢地 上升为一个品牌，而品牌的确立为其广告经营获得成功奠定了坚实的基 础。因此，如果你想赚得一桶金，销售这些高品位的时尚杂志可以说是 一个不错的选择。

这些杂志都是在一个大的主题下进行运作，每期都是一个非常吸引 人的主题，这样慢慢地上升为一个品牌，品牌的确立为其广告经营获得 成功奠定了坚实的基础。如果你想赚一桶金，销售这些杂志是一个不错 的选择。

58.  礼品跟着节日走

新的一年又到了，而春节作为一年一度的消费高峰期，同时也是赚 钱的黄金季节。在这段时间里，吃、穿、住、行、游，节日经济中蕴藏 着大量的商机。创业者只要开动脑筋，就能抓住这些淘金机会。这里， 就提供几个新年里赚钱的好点子，在新年到来之际，好好赚钱。

中国是个拥有五千多年文明史的国家，传统节日很多，如春节、中 秋、端午等节日；而随着中国的对外开放，很多西方节日也被越来越多 的中国人喜欢，如情人节、圣诞节等；除此之外，还有国庆节、五一劳 动节、六一儿童节、三八妇女节、母亲节等节日。这些节假日一般都是 一年中的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。在这段时间里，吃、 穿、住、行、游，节日经济中蕴藏着大量的商机。创业者只要开动脑

筋，就能抓住这些淘金机会。

中国是一个礼仪大国，亲戚朋友之间往往喜欢互赠礼物以示友好和 亲密。因此，节日里各种礼品的市场需求是很大的。然而，不同的节日 有不同的特点，不同的节日里盛行的礼品也不尽相同。因此，想要在节 日里卖礼品赚点小钱，就应该了解不同节日里的不同需求，了解消费者 的消费心理。这里，就提供几个节日里赚钱的好点子，帮助大家在节日 到来之际，好好赚钱。

(1)春节卖喜庆用品。

中国人爱热闹，好喜庆，春节里尤其如此。所以，每年的春节，市 场对类似“中国结”这样的喜庆用品的需求量最大。“中国结”是中国特有 的民间手工编结的装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装

饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意

的“中国结”,春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人 喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如“中国结”饰 品、汽车挂件；中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传 统的“中国结”。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等喜 庆用品的需求也很旺盛。因此，在春节期间卖喜庆用品是个很不错的选 择。

(2)情人节卖鲜花、贺卡和巧克力。

每年的2月14日是一年一度的西方情人节，而每年的农历七月初七  是中国的“七夕节”,也叫做“中国情人节”。在情人节里，情侣们互相赠 送礼物，用以表达爱意或友好。一般而言，情人节最受欢迎的礼物主要 有鲜花、巧克力和精美的贺卡等。因此，在情人节到来之际，可以自制 一些精美的贺卡拿去卖，而在情人节当天，还可以去大街上卖各种鲜

花，既可以为情侣们营造一种浪漫的氛围，又可以赚点小钱，利人又利 己，何乐而不为呢。

(3)圣诞节卖特色礼品。

每年的12月25日，是西方的传统节日——圣诞节。如今，圣诞节在 我国也非常受欢迎。每年圣诞节来临之际，各大商场、超市都大搞促销 活动，而每年的圣诞节也都是销售旺季，各种特色礼品也非常受欢迎。 比如，圣诞树、圣诞树的各种装饰品、圣诞贺卡等礼品在圣诞节之际都 卖得特别好。因此，要想多赚钱的话，圣诞节来临之际可千万别偷懒， 可以趁节日之际到大街上或自己的小店去卖一些适销对路的圣诞礼物， 会有很多惊喜哦。

(4)中秋节卖月饼。

中秋节是我国的传统节日。中秋节这一天，一家人坐在一起吃团圆 饭、吃月饼、赏月，很温馨。中秋节吃月饼已经成为传统，因而在中秋 节里最受欢迎的礼品要属月饼了。节日里，大家走亲访友，必备的礼品 就是月饼。因此，在中秋节可以卖月饼赚钱。

(5)端午节卖粽子。

端午节也是我国的传统节日，端午节吃粽子也是传统。粽子一般是 糯米粽，但有很多种口味，按照不同糯米里包的馅的不同，有鲜肉粽、 板栗粽、红枣粽、赤豆粽等。这些粽子味道都不错，各有各的特点，不 同的人喜欢的口味也各不相同。

总之，如果你想在下班后卖礼品的话，就要让礼品跟着节日走，不 同的节日卖不同的适销对路的礼品。只有这样，才能轻松赚到外快。

59.   百花争艳分外香

开设鲜花店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、 进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。

地理位置。这对商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里开的花店 少，就在哪里选址，这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度 竞争。但必须注意的是，店面要么选择在闹市繁华区，要么选择在周围 有居民社区的交通方便处。根据记者的走访调查，那些身处背街小巷中 的鲜花店效益往往很差。另外一种思路是，选择已经具有一定规模和名 气的花卉市场入驻，很容易在短时期内产生一定的效益。但要做的思想 准备是，必须面对比较激烈的市场竞争。

选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计 应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为 以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以浅色调明快为

主，适当地动用点欧式艺术能提高花店的品位。商品陈设应少而精，免 得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气

氛，美化作品和花店的作用，这点非常重要。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花 器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其他配套商品和服务，以 提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式 与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。

花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能 为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社

区，可使消费者享受更快捷的服务。

经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方 便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应鉴 赏水平日益提高的消费者。开花店要注意积累知识，学习技能，并常与 同行交流，依据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习， 以吸取他人之长。要在花艺设计中不断创新，这也是创立花店服务品

牌，营建花店特色之源。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”,  关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所 以花店要引导消费。另外为适应少数消费者个性化的需要，我们可以上 门为其布置厅堂，进行花艺设计。

花店的售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地 访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换

新鲜花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣 传。

第六章  专业服务不含糊

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也许你现在应对一些生僻的经济类专业术语还是有些“束手无策”,但是，对于我们身边的 一些服务行业，像理发、美甲、按摩等，你肯定不会陌生。俗话说，“一技在身饿不死”说的就 是，一个人要有一技之长，才能赚到钱养活自己。因此，如果你有专长的话，千万不要埋没  它，而要努力创造舞台，尽情地展示它。

60. 本小利大的理发行业

现在的人们越来越追求个性和自由，对自己的发型要求也越来越

高，不管是追求时尚的学生，还是衣着光鲜的白领，都可以成为你理发

店的潜在客户，而如果你想做得比较专业，就要动一番脑筋了。

众所周知，理发行业已经不仅仅是为顾客“剃发”、“理发”那么简单 了，它对审美、清洁等各方面都提出了更高的要求，包括洗、剪、吹、 烫、染等现代化的美发工艺，因此常常被称作为“美发行业”。不同人的 审美情趣不同、发质不同、喜好不同，因此，可以说美发是规范和个性 化的服务，没有行业标准来界定技术。而美发不仅仅是一门生意，也是 一门技术，更是一种艺术。

如今，美发行业的绝大部分消费者都是女性。“爱美之心，人皆有 之”,女性尤其如此。美发对于女性来说是一项很享受的事情，看着自 己新的发型和瞬间美丽增倍的外形，就算多花一些钱也是值得的。所  以，女性这部分消费人群，一定要牢牢把握住。

此外，最近的儿童理发也比较火。在国外，儿童理发已经形成一个 专门的产业，美国专业儿童理发行业一年收入约45亿美元。而在我国专 门针对儿童的理发店却非常少，北京更是凤毛麟角，因此这可以成为一 个不错的收入来源。如果现在开一家儿童理发店的话，肯定能够占领市 场先机，赚得人生一大桶金。

中国每年的新生儿有很多，少年儿童的数量也占据很大一部分，因 此儿童理发店的发展空间还是很大的。但是，要想开一家儿童理发店， 还需要认真考虑一下几方面的事情：

(1)店内环境要符合儿童的生理和心理特征。

儿童理发店的目标是让孩子快乐舒适地理发，无论是店面装修、产 品设计，都要体现出为儿童服务的特点。首先是装修方面要富有儿童特 色，墙壁和天花板上可以绘制卡通图画，理发座椅可以设计成卡通汽车 等造型。店内还应该尽量提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，有条件 的可以设儿童游乐场。工作人员最好能有与孩子相处的经验，能让孩子 产生信任。在理发时可以播放儿童喜欢的音乐，给孩子喜爱的玩具，让 他们边玩边理发，消除被强行理发的恐惧感。其次是安全性。儿童天性 好动，用一般理发刀具给孩子理发存在安全隐患。儿童理发店应该选用 专门制作的安全刀具，此外，理发店内设施也应依照儿童的特性定制。

(2)要充分考虑儿童理发店的前期投入。

儿童理发店的前期投入主要包括店面租金、装修、人工、水电、设 施等。一般一间儿童理发店面积约50平方米左右即可，因此经济压力不 会很大。

(3)要重视儿童理发店的选址。

开儿童理发店，需要认真考虑其选址问题。一般来说，应该将铺面 选在有相当数量常住人口、儿童人群集中、有一定消费能力的地段，比 如高档住宅小区、新建的大型小区等。建议在开店之前，先在当地派发

调查问卷，以了解居民消费意向，多对市场进行摸底，以确定好选址的 黄金地段。

(4)考虑儿童理发的定价。

一般而言，儿童理发的定价不能太高，以每个儿童理发10元、洗头 5元左右为宜。此外，单纯提供理发服务是不够的，要采取多种服务方  式增加赢利点，比如为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品 制作等等，既能扩大自己的知名度，又能增加收入。

61. 开一家美甲店

美甲是一个新兴的、有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业。有 专业调查机构报告显示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛  发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场蕴藏着 120亿元金山。美甲，这个美丽形象的细节工程，正在逐步形成一个大  市场，市场呈现出一片繁荣景象，已经成为一个值得关注的投资项目!

那么,如何才可以成功经营一家美甲店呢?首先需要注意项目的选 择，美甲店美甲项目的选择，直接关系着美甲店的声誉，好的项目会为 美甲店的效益带来很大飞跃，不好的项目也可能使美甲店滑向低谷，从 此一落千丈，所以在选择项目时应特别谨慎。那么美甲店如何选择经营 项目呢?一般情况下，应考虑以下几个方面。

(1)项目的安全性。

美甲店可以选择的项目很多，如本甲护理、彩绘、水晶甲、光疗甲 等，但在选择时首先要考虑到项目的安全性。项目是否安全，直接影响 着美甲店的顾客群和声誉，因美甲行业的特殊性，不可能有太多的人去 冒风险，而且隐瞒了项目的不安全性而给顾客造成伤害，结果将导致官 司缠身或关门停业，严重者还有可能入狱，因此，美甲店在选择项目

时，首先应考虑的是项目的安全性。

(2)顾客群的广泛性。

美甲店所建立的项目如果适合大多数顾客消费，就表示它有广阔的 发展前景，顾客群的广泛与否，主要取决于美甲店的收费和项目本身所 适应的年龄段。如果因为成本高或其他原因使收费被迫提高到当地顾客 难以接受的程度，此项目便很难开展下去，渐渐就会无人问津了。我们 知道国内美甲店顾客大多在25—45岁之间，如果选择的项目是适合60岁 以上的人，同样也难以发展，所以应选择适合于25—50岁顾客的项目。

(3)项目的实效性。

项目的安全性固然很重要，它的效果同样重要，因为这是顾客最关

心的问题，也是美甲店留住顾客的先决条件。美甲店所选择的项目要有 确定的效果，而这种效果要能让顾客看得到，或感觉得到，这种实际的 效果远远胜过口头的宣传。因为顾客看到了效果，就会对美甲店产生信 任感，还会再次光临，甚至把你的美甲店宣传给周围的人。这样就会带 来一个庞大的客户网络，创造出惊人的经济效益并形成良好的声誉。所 以说，项目的实效性是美甲店的生命。因此美甲店在选择项目时一定要 注重项目的实效性，应多设一些效果直观明显的项目，引起顾客青睐。

(4)服务体系的完善性。

一些店铺在经营过程中往往会遇到这样的问题，在某公司购进了某 种产品，没有取得预期的效果或根本不会使用，原因在哪里?是产品本 身的问题还是运作的问题?这说明在选择项目时还要注意一个问题：就 是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整 套服务，这一点是很重要的。通过系统的培训，对疑难问题的解答，可 以少走许多不必要的弯路，直接掌握操作精髓，发挥项目的最大效力。 服务体系的完善是非常必要的，要把选择的项目开展好，首先要知道这 个项目的具体情况，它的功效如何，怎样操作，不同的客人该怎么样设 计疗程等等，这些问题如果都弄不清楚，又怎么去引导和说服消费者认 同这个项目呢?

把握以上几点，就可以选择合适的位置开一个好的美甲店了!

62. 不能丢的按摩手艺

随着人们对健康越来越重视，按摩事业也得到飞速发展。不管是人 们健康的需要，还是社会和国家提供的发展前景，都给众多投资者提供 了广阔的创业空间。把握好时机开家按摩院，你就一定会成功。首先做 一个测试，看看您适不适合开按摩院：

(1)具有一定的知识面，中医，西医知识丰富。

(2)有比较敏锐的思维能力和观察力。

(3)从事按摩工作至少1年以上，接待患者平均每天5人以上。

(4)有专业的按摩学校(培训班)学习的经历，并取得相应的资 格证书的。

(5)有很好社交能力，交友广泛，能妥善处理好人际关系。

(6)有一定的耐心和沟通能力。

(7)任劳任怨，朴实纯朴，树立了长远发展的决心。

(8)略有管理能力(创业早期不需要很强的管理能力)。

您必须符合5条以上的，就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩

院(所)了!除此之外，还必须要注意以下几个步骤：

第一步：创业资金。

创业资金主要用于买按摩床(每张在240元左右，建议订做按摩

床，一般要300元左右),理疗设备，烤电(TDP辐射器),火罐，刮 痧设备，其余的钱用来装饰下门面，这些是必须的!

提示：牌匾一定要醒目、正规，不然别人会以为这是黑店。这方面 的钱，还是不要省了!

第二步：选址。

选址，主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的 地理位置，才能尽快地发展壮大!如何选择理想的地理位置呢?

首先，你自己要定下门市的价位，无论是自己买还是租，都要量体 裁衣，只求地理位置，超出了您所支付的能力，那就得不偿失了!毕竟 今后的发展怎样，还是个未知数，不要钻牛角尖，不一定街道宽敞，车 水马龙的地点才是好的!另外要是租门市，还要考虑来年的房租支出!

其次，多选择，多参考，多考察；还有，选择按摩院多的地方或者 附近没有专业按摩院的地方；按摩院比较集中的地方，说明附近人们比 较认同按摩，虽然竞争力比较大，但是，只要你有过硬的按摩技术，一 定会取得属于你的一席之地。选择没有开专业按摩院的地方，虽然早期 门庭冷清，但只要你的医术高超，只要坚持一段时间，一样可以买卖兴 隆!

再次，你所选择的地理位置一定要有消费人群；小区集中，且生活 水平在中等，居住人口集中，文化水平中等或以上，多从事管理，商

务，教育等工作的人居多的地方!流动人口多的地点，最不适合按摩事 业的长久发展!

以上可以综合参考，不要只看到眼前的情景，一定要为自己的事业 长久发展考虑!

第三步，初步经营。

①定制价格。参考周围的按摩院，进行自己的价格定位，是个捷 径。不要因为刚刚开业，故意把价格定的很低，物有所值嘛!

②接待顾客一定要耐心，认真的听顾客对自己身体状况的描述，抓 住引起顾客身体不适的要点。加上你个人对顾客检查所得到的资料，两 者综合，进行分析，找出关键，加以手法治疗，见效不但迅速，而且愈 后良好。给自己树立起一个良好的口碑!

③不要急于赚钱，一定要端正心态.对于可以自愈或不适于按摩治 疗的顾客，要提出合理化建议，并辅助其恢复。虽然这样你失去了一个 顾客，但是却在这名顾客的心理树立起你个人的品德.他会给你介绍更 多的顾客!

④不断的学习，认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能，和 临床经验!

⑤敬老爱幼。对于没有经济来源的老人或小孩要给与一定到照顾!

⑥一定要会推销自己，自己说自己好。有的人认为很自然，有的人 则认为不应该。实际上，自己推销自己是很必要的。但要掌握度，不要 对自己过于夸张，做到恰如其分，让顾客可以最直接的认识你!

⑦要注意语言环境的变化。对于不同的人群，要用相应的语言表达 方式。这样可以让顾客感到很亲近的感觉!

⑧不要抬高自己，贬低他人。这是按摩人员的一大忌，往往说周围 的其他按摩人员怎么怎么不好，都会给顾客带来反感!

⑨一心一意做好按摩工作。有的朋友在开按摩院的同时，喜欢推销 一些保健品等等，这是很不利于按摩院发展的。有的顾客会因为你推销 产品的滔滔不绝，而离开你的按摩院!要会识大体，目光要放的远!不 要因为眼前的利益而损失惨重。

63.  不可小看的网络保姆

一提到保姆，大家就会想到家里洗衣做饭的那些保姆，但是今天咱 们说的却是另一种。俗话说，“三百六十行，行行出状元”,随着互联网 时代到来，诸多新兴行业悄然诞生。一些“先知先觉者”在虚拟世界里纵 横驰骋，赚的却是真金白银，成为网络弄潮儿。其中，当然少不了“网  络保姆”的身影。

“我是一个残疾人，由于没有工作，仍要依赖父母。几年来，在有 心人的帮助下，我学了一些电脑知识和操作。今天看到网上出现了‘网 络保姆’这一工种，如果有人找我，我一定会认真去做。我会打理农

场、抢车位，还会制作怀旧相册、个人写真集等。”这是一位名叫张晓 婷的网友，在某门户网站社区招聘栏中提交的求职帖。

“帮忙打理农场、偷菜、看店铺，只要你在网上需要花费时间办理 的，本人一律代办，收费一小时10元。”这是一位署名李莲花的用户， 在某分类信息网站兼职频道上发布的“网络保姆”求职宣传。

看到这些，你也许会疑惑，网络也有保姆?是的，不同于现实生活 中提供家政服务的真实保姆，网络保姆是个专门出售时间，为忙碌的都 市人提供线上服务，收取报酬的一个群体。这一新兴行业的出现，主要 缘于近两年，随着社区网站、开网店等在白领中风靡，出现很多因工作 繁忙而无暇顾及“农场菜地”、参与在线游戏、打理网店事务的人，由此 便助推了网络保姆的走俏。

在法定节假日，不少出门旅行者为防止自己在网上农场的“劳动成 果”被网友“偷走”,纷纷在各类招聘网站打出招聘网络保姆的信息。与  此同时，许多网络保姆亦主动发帖求职，内容五花八门，有的号称可提 供“争车位、种菜偷菜、牧场管理等一切网络服务”;有的搞起宣传促

销“收菜种菜，基本不被偷，包周每小时登录一次，特价每周33元”;也 有的推陈出新，将服务扩展至“代写博客、回复邮件、文字录入、网上 购物”等。

目前，从事网络保姆职业的大多是有较多空余时间的年轻网友。虽 然这些“保姆”们的服务内容大同小异，且价格差别较大，便宜的每天仅 0.2元即可代管农场，贵的每小时就要6至7元。但总体来看，这一新兴  行当还是颇受白领们欢迎的。

比如，在金融机构工作的王小姐，平日喜欢上农场。但单位里不允 许上网，所以她不得不每天在家里调好闹钟，半夜起来忙活，只为“收  取”自己栽种的成熟果实，并顺手去好友的农场“偷菜”。而这种起早摸  黑的生活，让她的工作效率有所降低。自从知道有一位同事雇人看护农 场后，她也去找了一位网络保姆。果然，网络保姆不但把她的菜地打理 得井井有条，还让农场级别很快飙升至6级，再加上“扩地”、“装饰房

子”等，花点小钱便买来诸多成果，这让王小姐欣喜不已。

对于网络保姆的走红，有观点认为，随着互联网的日益普及，人们 的生活服务需求也处于转型期，以熟悉网络的年轻人为代表的人群正在 突破传统的地域、时间和行业限制，形成了一个新的商业群体，这个网 络新行当就很好地运用了互联网，让业余时间变得更有价值。

因此，如果你有时间和精力，不妨试试这一小行业，既不用担心花 费多少时间，又能赚一笔小金子，但是也有一些要注意的问题。

有“资深”网络保姆表示，做这行除了要精通电脑操作，熟悉网络安 全维护，并保证有足够的上网时间外，最重要的一点当然须有职业道

德，遵守网络有关规定，保护好与客户相关的网络隐私。换句话说，只 要有过硬的技术加上良好的信誉，有需求的客户还是会主动找上门来

的。而专家也指出，作为新兴职业，网络保姆不可避免地存在风险。由 于是虚拟交易，所以比较容易产生纠纷。因此，交易双方应事前商议好 服务细节，尽量保存好沟通记录和交易证据，以便发生纠纷时能通过法 律途径来解决问题。

64. 为健康人管理健康

2009年的健康咨讯数据显示，76%的白领处在亚健康阶段。这是一

个不容乐观的坏消息。如果这个数据不能引起足够的重视，那么若干年 后，这些人就将在痛苦中渡过余生。

久坐伤肉、久立伤骨、久行伤筋、久睡伤气……长期坐在电脑前工 作的人，要是没有相应的对策，这些人的肌肉日益萎缩、肾气渐衰，患 乳腺瘤的机率大升；生活无规律的人，早起匆匆，早餐马虎甚至不食早 餐的人，晚上加餐或随意节食饥饱不均的人，你的胃迟早会报复你。

看了这些信息，你有什么感悟?是不是该规划一下自己的健康了  呢?而有些人已经比你先行一步了，那就是做“健康顾问”,从中医五行 与五脏的理论中，我们得知，人的生命是一个整体，无论那个脏器先出 了问题，如果不加注意而是一如继往地我行我素，接下来就会慢慢地发 生连锁反映，正所谓“牵一发而动全身”。一个性情长期忧郁寡欢的人， 他的心脏决不会很好，健康对于他来说，会是一件很遥远的事情。这时 候，就需要你来帮忙“管理健康”了。

那么,怎样才能为别人管理健康呢?你可以选择做一个健康顾问。 健康顾问应该是属于健康管理师的一类，是对人群或个人健康和疾病进 行监测、分析、评估以及健康维护和健康促进的专业人员。健康管理师 的职责是通过科学的管理方法，降低家人或客户的医疗费用，提高生命 质量，从而缓解日益严重的医患矛盾。申请《健康管理师专业人才资质 证书》必须具备以下三个条件之一：一是大专以上学历；二是具有中级 以上专业人才资质、职业技术职称；三是健康行业三年以上的工作经

验。

作为一个健康顾问，需要了解很多方面的知识，具体体现在以下一 些方面：

首先，健康顾问应该懂得一些常见病的基本知识，了解人体各个器 官的简单知识，了解一些常见家庭药物的性能、作用、副作用、用量， 了解在什么时候该用什么药，以及各种常用药的简单性能等医学知识。

其次，作为一个健康顾问，还需要知道有关保健养生，以及美容的 相关知识。疾病不是某一天突然而得的，一般说来，疾病往往都是由于 长期不健康、不规律的生活作息，日积月累所导致的。因此，帮助大家 在日常生活中注意养生保健是十分重要的，这有利于预防疾病的发生， 保持舒畅的精神状态。此外，美容知识也非常重要的，如何进行健康的 保养，如何选择对身体有益的化妆品，如何进行科学的减肥，这些都是 健康顾问所必需了解的知识。

最后，健康顾问还必须同时是个心理学专家。如今对健康的标准已 经不仅仅是身体上无痛无灾，心理方面的健康也十分重要。随着社会经 济的日益发展，人们的生活压力和工作压力越来越来，这就需要大家提 高心理承受能力，要能够承受高强度的工作压力以及快节奏的都市生

活。某些人无法面对现实，他们选择逃避，或抑郁症，或强迫症，或躁 动症，心理越来越不健康，进而影响到身体健康和日常生活。这些心理 问题也都是健康顾问所必需关注的问题。俗话说，病由心生，只有解决 了心理问题，才能更好地保证身体健康。

健康顾问师职业是西方发达国家在拥有了先进的健康理念和成熟的 健康应用技术的基础上发展起来的专业化新兴职业。由于其服务范围极 为广范，从营养健康、运动健康到心理健康等，只要与健康有关的行

业，健康顾问师都可以参与。因此，在西方从事健康顾问业的健康顾问 师都享有很高的社会地位和经济收入，成为一项令众多人渴望的美丽而 时尚的职业。

据有关部门统计，在欧美国家每10人就有1名健康顾问师，而在我 国现有人口中约有75%的人处于亚健康状态，健康顾问师类人才目前最 少需要100万人以上。

目前，依据我国健康顾问师的技术应用和个人发展情况，可大体分 为三种趋势：约30%的学成者投资创业，开办了自己的健康顾问服务公 司；有30%的学成者把健康理论和实用技术嫁接到自己企业已有的项目 上，增加了企业新的盈利项目；其余40%的学成者多数用此技能为自己 找到了新的发展方向和工作岗位，为无数人提供人生重大的转折机会。

通常来讲，健康顾问师从事的工作主要包括以下一些：

(1)为社区、医院、学校、单位、团体提供营养健康顾问服务；

(2)为学校、运动学校、运动团队提供运动健康顾问服务；

(3)提供心理健康、休闲健康的科普咨询和顾问服务；

(4)为社会各界提供健康咨询和健康管理方面的顾问服务。

需要健康顾问的一般是比较上层阶级的人士，因此，这个行业可以 说是一个比较有潜力的行业，只要你够努力，够博学，就可以用你的智 慧赚到一大笔钱。

65.  餐厅服务员不简单

餐厅服务员即是在餐厅提供一定范围内服务的人员。一般说来，餐 厅服务员的岗位职责主要有以下一些方面：

(1)整理好仪容仪表，化淡妆，准时点到，不迟到、早退，绝对 服从餐厅领班的领导和指挥，认真、快速的完成工作任务。

(2)上班前了解就餐人数及时间，了解宴请来宾有无其他特殊要 求，做好针对个性化服务工作。

(3)正式开餐前，按照领班安排，认真做好桌椅、餐厅卫生，餐

厅铺台，准备好各种用品，确保正常营业使用。

(4)按规定时间站位，面部表情自然微笑，以饱满的精神面貌迎 接客人。

(5)客人入店时，及时安排客人入坐，根据人数进行加或撤位， 主动拉椅(接挂衣物放第一位),主动介绍本店特色及经营性质。

(6)服务开餐间，“请”字开头“谢”不离口，随时要使用礼貌用语  和微笑，及时为客人问茶、斟茶、派巾，介绍点菜方式，征询客人酒水 并报名称及价格。

(7)当餐服务时，多与客人沟通，有问必答，不知者委婉回答客 人，有必要时要问清再做回答，戒骄、戒躁、戒急、戒烦。

(8)餐中随时留意客人及餐厅的一切状况，以便达到更好的协作 服务，以更加便捷优质的服务使客人满意。

(9)操作时一定要使用托盘，避免茶水菜汁洒落，服务餐中要有 声，先到，以免与客人碰撞，工作中出现错误应马上向客人道歉。

(10)如果工作中出现疑问应该及时处理，自己解决不了时应该及 时汇报上级。

(11)如遇客人直接用手拿吃的食品时，要提醒他上洗手盅，水温 保证在20度到30度左右，骨碟垃圾不得超过三分之一，烟缸内有2个及2 个以上烟头就应该立即更换。餐中服务必须上三道香巾，香巾必须干净 整洁。

(12)客人就餐时，要及时为客人斟酒、茶，及时清理台面，确保 台面卫生整洁。

(13)客人的菜品长时间不上时，要主动为客人催菜，如菜已上齐 要询问客人是否添加。菜品或主食，要主动推销，主动介绍，及时为客 人结账，但不要催客人买单，自己结账时要自己先审单，避免单据出

错。

(14)餐后要和餐中享受一样完善的服务，及时添加最后一道礼貌 菜及香巾。

(15)餐位不用的汤碗或其他物品空盘要及时撤掉，以保证台面的 整洁，宴会厅要主动为客人送果盘。

(16)客人买单时，要当面数清钱数并告诉客人，如挂账确认后方 可让其签字，并表示感谢，如客人有走的动向，主动及时为客人拉椅， 询问是否需要打包。

(17)要加强落实送客意识，客人离店后迅速返回工作岗位通知厨 房部看台后方是否可收台，收台时要轻拿轻放。

(18)收台时应按收台程序进行收台，要及时整理自己区域卫生或 摆台，以便及时迎客。

(19)下班前检查工作区域是否关灯、关门、关窗，电源是否切 断，确保安全，请示领导方可下班。

(20)出现爆满翻台时，不得出现空岗无人盯台现象，禁止客人外 叫或自己斟倒现象。无论闲忙时都要按标准质量以及正常心态接待好下 一批客人。

(21)员工之间要建立好良好的同事关系，不计较个人得失，互相 帮助，遵守本店一切规章制度。

(22)要积极参加培训，不断提高服务技能和业务素质能力，形成 学、帮、赶、超的良好风气，熟悉其他部门的情况，以便应答客人。

餐厅服务员在我们日常生活中很常见，每次出去吃饭时，我们都会 需要餐厅服务员的服务。但可千万别小瞧了他们哦，要知道，这些看似 平凡得不能再平凡的餐厅服务员也是经过千挑万选才选出来的。可以

说，对于餐厅服务员，尤其是高级餐厅的服务员而言，其要求还是非常 高的。

首先，在外表方面都要求有气质，美丽大方，具体要求如下：

①餐厅服务员必须具备精心修饰的个人仪表，要穿整齐的制服，要 有良好的情绪，并且要经常面带微笑。

②餐厅服务员必须具有真诚的态度，并能够掌握好中英文的礼貌用 语。

③餐厅服务员必须知道菜单上每款菜式的材料和烹调方法以及其价

格，以便随时介绍给客人。

其次，在行动方面，餐厅服务员还必须做到以下几点：

①餐厅服务员必须要根据经理的指示行事，切不可轻举妄动，自乱 阵脚。

②当餐厅工作很忙时，餐厅服务员必须要帮助下属和同事的工作， 做到互帮互助。

③当组员遇到困难时，餐厅服务员还必须及时采取行动，解答客人 的问题。

再次，餐厅服务员还需要做到“眼观四方，耳听八方”,具体要求如 下所述：

①餐厅服务员必须要检查服务当段的准备工作，如骨碟、刀叉、杯 碟等是否摆放整齐。

②餐厅服务员必须要检查自身的仪容和制服是否大方得体。

③餐厅服务员必须检查整个餐厅的清洁及桌椅。

④餐厅服务员必须须检查食品的质量和数量是否达标。

⑤餐厅服务员还必须检查饮料的质量。

最后，餐厅服务员还必须要注意以下一些问题：

①必须留心并满足客人的要求或需要。

②必须注意随时为客人添加茶水或饮料。

③随时注意自已的表现及服务标准。

④必须注意当天促销产品并立即填写在通告栏上。

⑤必须注意餐厅情况，如有贵宾在餐厅内应立即通知当值经理。

⑥必须注意客人用膳情况，如有客人台上的菜式没有动过，必须礼 貌谨慎的询问原因。

此外，餐厅服务员还要能够自觉地为客人提供双重服务，既要注意 对客人的心理服务，同时又要注重功能服务。所谓“心理服务”是指，服 务员一方面要了解客人的心理，另一方面也要注重服务员自身心理素质 的自我调节，切不可被情绪所左右。如果一个餐厅服务员既是解决“实  际问题”的能手，同时又是处理“宾客关系”的行家；既能圆满地、高效  率地为客人解决实际问题，又能让客人经历轻松愉快的人际交往，那这 个服务员就不仅为客人提供了优质的“功能服务”,而且为客人提供了优 质的“心理服务”。

66.  专为汽车美容

汽车美容( Auto Beauty) 在西方国家被称为“汽车保养护理”,它是 一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别，主要 是针对汽车各部位不同材质所需的保养条件而采用不同性质的汽车美容 护理用品及施工工艺。对汽车进行全新的保养护理，是一项普及性和专 业性都很强的服务行业。“汽车美容”的概念最初是1994年在我国出现

的，如今这个概念已被公众普遍接受，而且汽车美容中心也已经遍及全 国各地。“汽车美容”使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进 行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化 工原料制成的，它不仅能使汽车焕然一新，让旧汽车全面彻底翻新，并 长久保持艳丽的光彩，而且能使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新， 漆面光亮长时间保持，有效延长汽车寿命。

“汽车美容”主要包括车表美容(汽车清洗、除去油性污渍、新车开 蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)、车饰美容(车室美容护理、发 动机美容护理和行李箱清洁)、漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处 理和喷漆)、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警 系统和安装静电放电器)和汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴 和各种垫套)等5个类型。

开一家汽车美容店，选址是至关重要的。具体说来，要注意以下几

点：

(1)汽车美容店宜开在大型住宅区。

车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任 何多余的冤枉路，这种本身就提供了方便、省时的店自然就是一个招

牌，就跟超市进驻各个楼盘是一个道理。

(2)汽车美容店宜开在加油站和汽修店附近。

如今，很多的汽车美容店都选择开在加油站和汽修店旁边。车主在 加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，这时候自然也是 给车好好保养的时候。

(3)汽车美容店宜开在车流量比较大的公路附近。

汽车美容店宜开在车流量比较大的公路附近，一来是因为这个位置 很明显，车主很容易找到；二来是因为这个地段十分重要，很容易吸引 人们的“眼球”,形成较大的影响力。

(4)汽车美容店宜开在大型商场、购物中心的地面、地下停车 场。

随着汽车美容市场竞争的日趋激烈，房租、人员等成本的急速上

升，美容价格也日益混乱，利润空间下降。现在，北京、上海、广州等 城市的大型购物中心的地下停车场也都出现了汽车美容店的身影。首

先，在这些地方能够极大的降低房租成本，其次，这些地方有着充足的 车流量，并且车主在利用购物休闲的时间做汽车美容，避免了长时间在 店里等待的尴尬。

确定好选址，做好一切准备工作后，汽车美容店就可以开起来了。 只要你努力工作，合法经营，总是会有收获的。但是，由于当今的汽车 美容市场比较混乱，汽车美容店多种多样，大家在给汽车做美容时，需 要谨防汽车美容的五大陷阱。

陷阱1:经营范围不清。

由于汽车美容店经营门槛低、缺乏规范，因此，目前国内一些汽车 美容店规模参差不齐，一些街边规模较小、档次较低的摊点尽管没有达 到条件，仍然盲目上马经营。春节期间汽车美容市场生意火爆，个别小 店铺打起“擦边球”,超范围经营，其实并无该项业务经营资格。所以， 当我们去一家汽车美容店消费的时候，一定要首先确认他的资质，争取 做到零风险消费。

陷阱2:“来历不明”产品混迹市场。

部分汽车美容店内销售的汽车倒车装置、汽车音响系统均没有中文 厂址，店家说是进口产品，并向消费者索要高价，事实上，经营者往往 不能提供报关手续。根据我国相关法律法规，没有中文标志的产品肯定 不能在市场上销售，消费者一定要选择获批汽车饰品和配件零售经营资

格的商家购买产品，购买产品时，一定要检查产品有没有合格证。

陷阱3:偷梁换柱以次充好现象多。

给汽车美容要警惕“挂羊头卖狗肉”现象。汽车美容装修的利润主要 来自原料差价及工时费，为了赚钱，不法业主常常以次充好，用劣质产 品降低成本，或在现场测试时用的产品的质量是上乘的，但最后安装到 汽车上的却不是工作间里测试过的，而是私下里进行了偷梁换柱。

陷阱4:技术不专业，花钱“毁面子”。

一些店铺挂着汽车美容中心的招牌，主要目的却是为了推销汽车养 护用品，根本不拥有专业技术工人。个别不负责任的店家用过硬的抛磨 轮和含金刚砂的粗蜡进行打磨，虽然车身马上有了亮的感觉，但由于工 具和粗蜡的切削力强，容易将车漆打薄甚至打穿，露出底色，车主可能 花了一大笔钱却让自己的爱车“毁面子”。

陷阱5:装饰价格没有“谱”。

在一些汽车美容用品店，小到几十元一根的车载电话天线，大到数 千元的真皮坐椅和上万元一套的音响设备，汽车美容饰品名目繁多。汽 车美容装饰的市场价格弹性很大，目前国内汽车美容装修项目和用品繁 多，价格悬殊，有些物品看上去一样，内在品质却完全不同。消费者对 汽车装饰应该保持冷静消费的心态，千万不要盲目追求高价，而应该尽 量选择一些经营时间长，口碑较好的店去消费。

67.“懒人经济”受青睐

近年来，懒人经济持续升温。懒得出门就找跑腿儿公司帮忙，懒得 逛街就去网购，懒得打扫卫生，就用自动扫地机，懒得用电吹风，就用 快速干发毛巾。甚至懒得去割双眼皮，就用双眼皮定型夹。在办公室里 犯懒了，还有音乐午睡枕，垫在办公桌上听着喜欢的歌小睡一觉。各种 各样的懒人用品，无处不在的懒人经济，正在开启一种全新的时尚“懒  生活”。

懒人们经常说自己懒的理由是：“懒”推动了社会进步。论据就是人 们懒得走路，所以发明了汽车、飞机；懒得手算笔算，所以发明了电  脑；懒得上楼，所以发明了电梯；懒得带钱，所以发明了信用卡。甚至 说，懒得谈恋爱，所以发明了婚介所。“懒人有懒福、我懒我快乐”成为 很多懒人的信条，由此催生的懒人经济，正在深刻渗入人们的生活。

随着时间流逝，路边的“懒人用品”商店越开越多，各种相关的连锁 店、加盟店掀起开店风潮。店面里的商品无不跟“懒”字挂钩，几乎关照 到了懒人生活的各方面需求。

各种各样的削皮机、榨汁机、捣蒜器、煮蛋机，你只要准备好咖啡 豆和水，咖啡机不光能像豆浆机一样磨出咖啡，还能自动调出卡布奇诺 等各种花型，让人赏心悦目。自动炒菜机为很多家庭主妇提供了懒的可 能，把切好的肉、胡萝卜、尖椒、笋丝等放进去，还有适量的油、盐、 辣椒和专用调味料，盖上锅盖等3分钟，没有油烟的烦恼，没有厨艺欠  佳的担忧，一盘油光鲜亮的鱼香肉丝就炒好了。

除了厨房用品，还有快速磨刀器、躺在床上吃零食和用笔记本电脑 的折叠小桌子、恒温控制的泡脚盆、电动牙刷、挤牙膏器、自动倒酒壶 等。很多客人叹为观止，各种想到的、没想到的，只要能为人们节省一 个动作，减少一道工序，就都变成了商品。

有人说买了这些商品，人们会变得更懒。别担心，懒人商店把这些 后果也想到了，各种减肥产品和游戏机、游戏卡、跳舞毯、健身器也都 摆进店里。很多人把琐碎的事交给懒人用品去做，剩下的大量时间就可 以玩游戏和健身，有的人因为懒人用品发胖，减肥产品正好赢得了新市 场。

很多固有的饭店和食品店会在夏季和冬季增加送餐、送货服务。在 写字楼、办公室里，上班族们总会拿到各种各样的外卖广告。打电话叫 外卖送午餐，已经成为很多白领的生活习惯。

银行的懒人服务也越来越人性化，人们懒得理财，银行就提供了个 性化的私人理财服务，花不多的钱雇一个专业的金融机构团队做私人秘 书，成为很多懒人的不错选择。

目前，国内懒人用品连锁店越来越多，懒人居家、懒人部落、懒人 坊等已经在“懒人事业”中做出品牌。一家投资银行的分析师告诉记者， 未来几年中国市场投资热点中，懒人用品行业因其卖点的独特性必将在 中国掀起一股新的投资热潮。因为在竞争节奏加快、工作紧张繁重、压 力加大的当下，人们对方便、快捷的懒人用品有着迫不及待的渴求。

在2009年的日内瓦国际发明展上，1000多件囊括人类生活各个方面 的新奇产品和发明与世人见面。而懒人用品也成为其中的亮点，能够自 动铺平床单的“懒人床”、不用倒垃圾的垃圾分解机、不用费心记忆饮食 限制的营养饭盒等等，估计很快也将摆上懒人用品店的柜台。

在懒人经济的拉动下，社会上悄然兴起一种懒人哲学。懒人并不是 传统意义上的懒惰、松散、不求上进，也不是拖沓、没有效率、好逸恶 劳，而是一种生活方式，是建立在方便、快捷、轻松、舒适等理念基础 上，删繁就简的生活与工作技巧。时尚懒生活的实质就是在繁重的工作 之余充分享受生活的乐趣。

第七章  人尽其才，物尽其用

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世界上没有完全相同的两片叶子，每个人都有自己的才干和潜能。古人韩愈曾感叹“千里马 常有，而伯乐不常有”。但是在现代追求个性化的社会中，人们能通过各种途径和平台来展示自 己的个性，使自己的才能充分展现。正所谓“走自己的路，让别人说去吧”。

68.  秀出你的完美身材

女人的美丽可谓多种多样，聪明的、风情的、漂亮的、清澈的等等 等等。千百年来，女人追求美丽似乎是永恒的话题，男人喜欢漂亮的女 人更成为一成不变的真理。如果你足够幸运，身材完美、脸蛋漂亮，不

妨试着秀出自己的长处，做一个兼职的模特或者礼仪小姐，既能展示自 己的美丽，又可以带来一笔不小的收入。

一般而言，平面模特的收入主要来源于T台走秀、平面广告、影视  广告、车展、发型、客串嘉宾、杂志封面等等。模特经纪人就等于是一 个中介，如果你面试成功了，经纪人就会有一定的报酬，说白了就是把 你赚的钱扣除一些揣到自己的腰包里。

以上只是行规，但根据模特自身的知名度、经验、专业素质有很大 的不同。比如一个名模在秀场露个脸就有上万元进账，而还没踏入圈子 的小模特甚至不要演出费也要争取出镜机会，所以以上标准只适合于在 市场上已经立住脚跟有充足工作机会的模特，新人如果拿别人的标准来 给自己定价，发展可能会困难重重。因此，对于模特，掂清自己的价值 特别重要，简单说就是刚入行时多干活多学习少问钱，等摸清市场也让 市场了解你后，再根据自身条件和每次活动的性质、时间、劳动强度等 确定自己要的报酬。因为因素多、变化大，即使对老模特来说这也是个 费脑筋的事情，这就是为什么很多人选择了专业的经纪公司来为自己包 装和推广的原因。

签约模特一般都会在合约上写明抽佣多少，但每间公司都不一样， 佣金大概在20%—50%之间，模特只能拿到模特费的50%—80%左右； 而自由模特一般可以拿到模特费的全部，因此，一些有经验、手头上又 有很多熟客的老模特基本上都是不签约的。

礼仪小姐原来是指在剪彩的一系列过程中，从旁为其提供帮助的人 员。一般而言，助剪者多由东道主一方的女职员担任。而现在，人们对 她们的常规称呼是礼仪小姐。

具体而言，在剪彩仪式上服务的礼仪小姐，又分为迎宾者、引导

者、服务者、拉彩者、捧花者、托盘者。迎宾者的任务，是在活动现场 负责迎来送往；引导者的任务，是在进行剪彩时负责带领剪彩者登台或 退场；服务者的任务，是为来宾尤其是剪彩者提供饮料，安排休息之

处；拉彩者的任务，是在剪彩时展开、拉直红色缎带；捧花者的任务则 在剪彩时手托花团；托盘者的任务，则是为剪彩者提供剪刀、手套等剪 彩用品。

69.  不曾丢弃的歌星梦

所谓“歌手”,即是以演唱歌曲为业的专业人士，古时称为“优伶”,  现在称为“歌手”。歌手因为在唱腔、表演等方面的优异表现，因此很容 易为人所欣赏，故比较容易出名，歌手出名后即为歌星。歌手通常都需

要音乐或乐队，乐队包括吉他手、摇滚乐手、录音、填词等多名合作人 员。作为一名歌手应该有很好的喉咙保养意识，要懂得使用麦克风，有 些歌手甚至担任填词、录音等多个职务。歌手可以作为终生职业，一般 也是成为优秀演员的前提职业。娱乐圈众多影星也都是在出道后转投入 歌手行业的。歌星在出名之前，一般都是些业余歌手。他们或者在大街 上献唱，或者在酒吧里唱一些摇滚、流行歌曲，以取悦视听。有些幸运 的业余歌手可能会被某些星探发掘，并很快成名，成为红透半边天、受 万人景仰和爱戴的“歌星”;而有一些业余歌手，他们很不幸，可能一辈 子都要在大街上或酒吧里默默无闻地唱着他们的“生命之歌”。

据调查了解，一般的酒吧里的业余歌手通过娱乐中介公司的很少， 通常会有一个中间人，就是他们说的经纪人了，负责给酒吧什么的找歌 手，或者给歌手寻觅演出的酒吧，他则从中抽取费用。

还有，就算有某某娱乐公司找你，说是包装你什么的，一定要谨  慎，因为通常，他们需要你缴纳大笔的费用，美其名曰：前期投资。所 以，一定要仔细阅读他们的合同，找人商量。

或者，最直接的法子，就是去酒吧找经理问，需要歌手吗?开始可 能会碰壁，但是，是金子就会发光的，如果你唱的歌真的很好，舞台经 验不算太烂，机会是一定会眷顾有准备的人的!

据了解，只要是夜场娱乐场所，本身就是高消费场所，歌手的收入 一般不会很低，而且，男女歌手没有收入高低之分。节目分类型，一种 是200—300元一场，一般唱4—5首歌曲，只是很简单的唱单曲，一般会 选在开场前的半小时，带动现场气氛；另一种，是作为一个引爆气氛HI 点的节目，这种可以夹杂舞蹈或者好几首激情洋溢的串烧曲风，偶尔会 有台下送来的酒，你要调节好气氛，就得调动起全场情绪，喝光观众送 来的酒，小费也一般在这个时候会赚到些，这样的收入一般会在500元  左右。当然，歌手的收入与该娱乐场所总体规模大小及收入效益的好坏 也有很大的关系。

以上提到的收入，是在山西太原了解到的，至于像北京、上海这些 一线城市，收入差异也不会很大，以上提到的收入已经算是这个行业的 高收入了。如果你真的拥有一副好嗓子，千万别埋没它，尽情地在舞台 上展示你的才华，赚取较高的额外收入，可以让你的生活更加幸福滋

润。

70. 婚礼司仪，成人之美

婚礼司仪是结婚典礼的主持人，也可以称谓“婚礼主持人”。它按照

中华民族和地域风俗习惯的不同，依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼， 因此，婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分，具有独特的风格，是植根于 群众沃土中的婚俗文化。

第一，婚礼庆典是新人一生中最重要的事情，他们肯定没有经验， 即使以前参加过别人的婚礼或给别人结婚帮过忙，但轮到自己也是一头 雾水。因此从婚礼策划到婚礼的每个细节以及迎送亲的注意事项都要为 新人考虑到。

第二，来宾有数以百计，不仅要秩序井然，还要创造出欢乐喜庆祥 和的气氛，让所有来宾都能高兴而来满意而归。还要时刻关注新人在敬 酒当中的动态，避免让新人陷入尴尬。

第三，协调摄影、摄像、乐队、音响、化妆、礼仪小姐、现场道具  (烛台；香槟塔；追光灯；烟雾机；泡泡机；冷焰火)、舞台灯光的配 合，甚至餐具摆放、上菜时间等等。

第四，从容面对巧妙处理突发事件。庆典人多，工作多，事情多， 甚至有很多意想不到的突发事件，这就要看主持人的应变能力了。

因此，选择一位好的司仪便显得十分重要。通常说来，在选择司仪 时，需要注意以下几点：

(1)名气大的司仪不一定适合你。

一定要看过现场视频或现场之后再下定论。电台电视台的主持人， 声音形象上固然没有问题，但是第一，如果是录播节目的主持人，临场 和应变能力可能会很差，第二，很多专业主持人在婚礼文化上不专业， 比如习惯了“某某晚会到此结束”,给你的婚礼也来个“到此结束”,其实 婚礼不能说“结束”,要说“礼成”。

(2)太过年轻的司仪和女司仪要慎重选择。

人们还是觉得结婚是人生大事。如果司仪的年龄比新人还要小，特 别是来宾很多的大场面，会有点压不住场。

(3)看视频主要是了解司仪的声音、台风以及是否紧张、是否过  于自我表现、是否能调动现场气氛、是否有不雅的语言等，也并不代表 你的婚礼就会一模一样。好的司仪，既可以做中式也可以做西式，也会 根据新人的特点和来宾的层次年龄不同做出相应的调整。

(4)有很多性格稍微内向的新人都想要“少说话”,但“少说话”并  不代表司仪就要口若悬河、滔滔不绝、那样宾客的注意力都被他吸引， 而新人只能在后面傻傻的站着。如果你的司仪主动提出要在婚礼上唱  歌、唱戏、甚至表演魔术，就要慎重考虑了。

(5)创意适度，注重团队配合。

早前的婚礼流程、音乐、亮点设计都是由司仪来做的，可是现在的 婚礼大多数都是由婚礼策划师来统筹协调，如果司仪有灵光一闪的创意

但没有跟策划师沟通，当天牵涉的音乐、灯光、舞美效果、甚至督导、 新娘秘书、开门的人都会受到影响，还会产生混乱，所以即兴发挥或者 临场机动的问题，都最好不要出现，所有的细节都是事先确认过的才能 保证顺利圆满。

71. 一字千金的自由作家

如果你常想为报纸或杂志撰稿，写一些故事让人们爱不释手，那么 你适合做一名自由作家。

作为一个自由作家，你可以专长于某一特定事业或兴趣圈，或者你 也可以尝试着写一些让你浮想联翩的事。数以千计的杂志有多得超乎你 想象的各种特色种类。你也可以以雇员或顾客为对象替一些刊物撰稿， 或写给网上正盛行的“电子杂志”以赚取稿费。

要开始这项工作有个极妙的办法——写那些你信手拈来的内容。比 如说，许多科学家最后往往成了科普作家。如果你是个推销天才，你可 以为商业刊物撰写营销术一类的文章；如果你是个养狗人，你可以写关 于如何驯养猎狗等问题；如果你为人父母，你就可以写一写如何照料孩 子，做个好父亲或好母亲。

干这一行的好处是你可以不断地锻炼自己的创造才能。你可以长时 间将自己沉浸在所感兴趣的任何问题中。而且，它还会带给你一种光荣 感，尤其是当你写有关调查的材料时。此外，如果你的文章有幸被某些 大财团看中，他们将会聘请你做一些文字工作。

不过不好的一点就是，为了使你写的文章不至落人纸篓，你要花很 多时间去和编辑们建立关系。当然了，邮递员会常给你带来数目可观的 回绝信，而且，一些相对愿意接受新手作品的刊物稿酬太少。因此，除 非一家颇有名气的刊物成了你的老主顾，否则，你的收入总会徘徊不

增。

但是，要做一名成功的自由作家，需要注意一些问题：

(1)要掌握一些成功的要诀。

首先，也是最重要的，你要有创造性，写得出有趣的故事，但同时 也需具备合理组织观点和信息的技能，包括顶尖的书写、标点及语法技 能。你还应当密切关注什么是你的读者(及编辑们)感兴趣的话题。你 可以以蟑螂的交配习性为主题写一篇文章，不过你要是想把它寄给女性 杂志，那倒不如把它扔进废纸篓。此外，推销自己作品的能力也是很重 要的，你要很职业但又比较新颖地推出自己的作品，使它们在一大堆的 文章中鹤立鸡群，让那些疲劳、超负荷工作的编辑们耳目一新。

(2)要准备写作的硬件设施。

你需要准备电脑、激光打印机，还要准备一些参考书，如字典、词 典、传真机和常用办公软件等。此外，百科全书及体例指南等也是必须 的。

(3)要与编辑搞好关系。

你的顾客是刊物和报纸的编辑。获得工作的最好(而且也是你站稳 脚跟之前唯一的)办法是发送信件，谈谈你的构思，介绍一下自己的写 作才能。如果你有名家的推荐信，一定把它们也包括进去。这封信是你 写作才能的首次亮相，也很能吸引编辑的注意力，因此一定要尽量写好 它。一旦与编辑们打成一片，你就可以经常打电话，就自己的构思、观 点等与他们进行切磋，而他们也会不时打电话向你索稿。但在这之前， 你要向各种各样的刊物不断发送好的、令人心动的咨询信。

(4)要做好充分的准备工作。

读一些书，看看如何写一封臻于完美的咨询信，然后研究一下自己 的作品。看一些你为之撰稿的刊物，学一学他们的评论风格，以此研究 自己的对象市场。多数杂志会发送作家指南，解释它们想要的故事，它 们能接受的格式及所付报酬，并附带样文(要是你写信或打电话咨询的 话)。此外，有些杂志还在网站上提供数量可观的此类文章。

那么,现在开始写吧!如果你没写过介绍信一类的东西，也不要  被“大腕”杂志吓得失去信心。开始时可以少写一些，投给那些报酬量少 却急等稿用的杂志社。但也别忘了坚持给大杂志社寄稿。

72.“闲聊”一刻值千金

赵本山和宋丹丹的小品“钟点工”想必大家都很熟悉，连一个老太太 都知道做“陪聊”来赚钱，我们又有什么理由拒绝呢?

当今社会，“陪聊”也成为了一种职业。“陪聊”的形式多种多样，做 好“陪聊”的关键是要发觉彼此的兴趣爱好和擅长所在。如果你们爱好相 同，那你就不用费尽心思到处去搜集有趣的话题，因为你自己本身就有 很多话题可以聊；如果你们爱好不同，那也不要紧，你可以在正式开始 聊之前，首先问问他们都有些什么爱好，喜欢什么样的东西，这样你就 可以在聊天的时候往他们喜欢的东西和话题上靠拢。事实上，和别人聊 天是一件很舒服的事情，你可以把他们当做自己的朋友来聊天，可以跟 他们讲自己的趣闻趣事，也可以静心听听他们的一些烦心事儿。有时

候，他们把自己的烦心事讲出来，心里就舒畅了许多，你也可以作为一 般朋友一样给予他们适当的帮助和安慰，或许你的“一语”真的可以惊

醒“梦中人”呢!

一般来说，“陪聊”的收费可以达30—60元每个小时。但我们建议您 不要把价位定得太高，如果您定100元钱1小时的话，那是肯定不会有顾 客上门的。价格合理，物有所值是经商之道，同时也是“陪聊”之道。

如今，做家教或者兼个职打份短工，已经不是什么新鲜事儿了。但 如果打短工的是个外国人，那就有点不寻常了。为了能练就一口顺溜地 道的英语口语，很多人都希望找个“老外”来进行一对一、面对面地交

流。正是有了这样的“土壤”,才长出了这样的“苗儿”。不少资深的“老  外”也因此开始了他们的第二职业——陪人聊天。有的“老外”陪聊的聊  天费用相当高，有时甚至可以高达一个小时150元，这相当于只要稍微  动动口就可以轻轻松松赚到150元，实在是太划算了。俗话说，外来的  和尚会念经，熟练掌握一门外语确实有很大的功用。此外，如果你外语 口语足够好，那你就可以既做陪聊又教授英语口语。这样，你的收入一 般会比单纯的陪聊高很多。因此，有事没事陪人聊聊天也是一个非常不 错的赚钱选择，同时还锻炼了口才，自己也可以从中获益良多。

73.  能工巧匠巧赚钱

如果你有一双巧手，那就可以让你在DIY方面很吃香。自己动手， 做个能工巧匠，可以让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，巧赚人生的一 大桶金。一般来说，可以通过以下几种方法来巧赚钱：

(1)开 一 家DIY 店。

开一家让顾客自己动手制作特色蜡烛的DIY店就很不错。顾客在店 长的指导下可以把蜡烛做成笔筒、相框、首饰盒、手机座、手机链、钥 匙扣、包包挂件等实用性很强的东西。此外，还有诸如海洋、爱情、梦 幻、动物、人物、花草、卡通等丰富多彩的场景供顾客选择。顾客可以 尽情地发挥自己的想象，把蜡烛制成自己喜欢的样式。这类蜡烛DIY店 就好像以前非常流行的十字绣一样，几乎所有顾客都非常愿意自己制作 一个自己心目中喜欢的小东西，成就一个属于自己的“艺术”作品，而蜡 烛DIY的制作过程，恰恰满足了消费者的这一心理，让消费者感受到一 种前所未有的成就感，且在很多人看来，蜡烛DIY似乎比十字绣更加好 玩，也更加有意思。

(2) DIY石膏彩绘。

DIY石膏彩绘可以采用精致的出口石膏粉，造型美观、潮流，时

尚，纯手工打造生产的成品白坯具有环保、防水、不开裂、可做存钱罐 等优点。DIY石膏彩绘属于一种益智类的DIY创作，它的消费群体主要

是针对已经懂得分辨色彩与美感的孩子们，但往往那些热爱时尚、追求 高品质生活的年轻人也非常钟爱此类自己动手的活动。这两类消费群体 基本都属于社会消费群体的中坚力量，其消费能力和购买能力都比较

大。

(3) DIY墙纸。

DIY墙纸指的是，采用纯木纤维无纺纸，运用全水性环保油墨印制 而成的一类墙纸，其图案丰富多彩，卡通形象可爱迷人，材质环保透  气，且具有不怕水、耐磨等特点。DIY墙纸可以让消费者开动脑筋，随 意地在墙上涂上颜色，搞自己独有的DIY创造，并用那双可爱的小手在 自己的墙壁上秀出自己的色彩、秀出自己的心情、秀出自己活泼可爱的 作品。

可见，DIY确实是个好东西，巧手DIY自己中意的作品，这些作品 是你智慧和劳动的结晶。这样用“心”精心制作的东西是能吸引很多顾客 的，其价格自然也就不会很低。平常闲下来的时候，不妨发挥一下自己 的特长，搞点DIY创作，用心经营，为自己赢得人生中的宝贵财富。

74.   手机维修，掌上生“财”

随着手机成为我们日常生活不可缺少的通讯工具，一个巨大的维修 市场诞生了。然而，手机维修市场可谓鱼目混珠，不仅维修价格让

人“雾里看花”,而且猫腻繁多。据调查，2010年上半年，单项投诉量排 在首位的为移动电话，有108宗，其中绝大多数投诉为手机维修；随机  调查也显示，过半市民称手机越修越坏，修理费越修越高。因此，开一 个好的手机维修店的市场是很大的。

如果想在维修界站住脚，首先需要了解手机的工作原理、各种机型 软件和硬件故障特点、表面封装IC及元器件的特性、BGA热风回流焊的 特点特性、手机的基本维修技巧、正确的维修程序才能更合理、更快捷 地成功修复故障手机，这是从事手机维修工作者除了焊功之外的最起码 的基本功，而基本功不是按时间来计算的，这要靠勤学苦练、刻苦研

究，对于新手来说要从基本的电子理论知识学起，重在理解。遇到问题 不要钻牛角尖，遇到问题要自己去思考。手机维修技术是门实实在在的 学问，而学技术要踏踏实实，来不得半点虚假，也不能急于求成。就算 你再着急，也要一步一个脚印。如果你仅仅是着急而不求出路，那么一 切都为零，没有恒心和毅力就不可能达到自己的目标。

要做好这一行，需要注意以下几点：

(1)弄懂手机中电子技术常用名称、概念、图形及文字符号、单

位制等。

刚开始学必须弄懂常用的名称、概念、比如什么是电流、电压、电 阻，什么是直流电、交流电等等，这些也就是最起码的初中物理知识。 对一些容易混淆的名称要领如电压、电压降、电位、电位差、电动势

等，要弄清它们的区别，还要知道它们的文字符号、单位及换算。

(2)学习手机的元器件知识。

学习手机的元器件知识包括：手机中各种元、器件的识别，对各种 元、器件原理的学习、理解，掌握元器件的测量方法。

(3)了解电路原理。

电路原理如：放大电路、振荡电路、开关电路的原理等等。了解、 掌握市面主流机型的元器件特点和电路结构。

(4)了解GSM手机的工作原理和基本电路结构。

GSM手机的工作原理和基本电路结构主要有：手机是怎么工作的， 手机电路的组成，包括：接收电路、发射电路、频率合成电路、逻辑电 路、电源供电和充电电路、接口电路、要分块了解清楚。从基本电子单 元电路起步，学会识图、读图、绘图，学会分析基本电路工作原理，分 析电路要沿信号路径，从输入到输出，进行逐级分析；要弄清电路关键 点处包含有什么信号，要知道它们的正常波形、幅度和电压、工作频

率；还要弄清各级电路的功能及每一个元器件在电路中的作用。

(5)学好手机维修工具仪器的使用。

手机维修工具仪器的使用包括：风枪、烙铁、万用表、示波器、频 率计等。要掌握手机元器件的拆、焊技术。

(6)多看一些手机维修经验，要注意学习别人对故障的分析、判 断检测的方法。不能只看别人换了什么元件，必须自已勤动手。

(7)对故障手机不轻言放弃，多看、多想、多练!

做到以上几点，维修手机就是小菜一碟，财源也就滚滚而来了。

75.  健身赚钱两不误

健身教练是指在健身俱乐部中指导会员进行训练的工作人员，其工 作具有互动性、针对性等特点，并且是按小时收费的。健身教练，其最 重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身 指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人 体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。 因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多 识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，

教练还应是“私人医生”,掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、 工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。一个 健身教练要善于沟通，甚至要会经营、会推广；不仅要身材好，还要口 才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会 介绍给亲友，扩大会员队伍。

很多城市都有健身房。尤其是上班一族，白领层次的人群，出于健 身、塑体、放松等目的纷纷加入到健身的大军中。在巨大利益驱使下， 健身会所也如雨后春笋般拔地而起。然而，与此不相协调的是，全国各 大健身场所的健身教练素质良莠不齐，健身者因为练习不当而受到伤害 的事件也时有发生。

健身课程的炙手可热，直接导致了健身教练的供不应求。北京城内 的健身教练行情十分走俏，而培训中心的导师除了带教练课程以外，每 天还得在北京各大健身馆里跑场带会员课程。一些知名教练经常在各大 健身俱乐部之间“赶场”,已经成为行业内见怪不怪的一景。

据了解，目前国内对健身教练资格还没有统一的规范和标准，使得 健身教练水平层次不齐。目前，健身教练供不应求，加上没有专门的部 门进行监管，这使得培训的门槛一低再低。1名教练培训费从1000多到  上万元不等，学习时间也有几天和几个月之分。很多培训机构利用爱好 者想省钱急于上岗的心理，以低价短期培训便能上岗来吸引众多健身爱 好者。而真正专业的健身教练课程收费并不便宜，一些爱好者选择自学 的方式，而动作对不对自己也没有信心。所以，健身教练的市场还是很 巨大的。

但是，健身教练一定要防止由于健身不当而导致受伤事件的发生。 从一个健身爱好者到一个专业的健身教练，除了初中高级的技能以外， 还需具备理论、应急处理和营养知识等教练素质。如果教练水平不过

关，会员练习时因为动作不到位或错误练习，以至伤了背部、腰部、颈 部等，后果很严重。

如果做私人健身教练的话，就是在健身俱乐部中指导会员进行一对 一的训练，其工作具有互动性、针对性等特点，并且是按小时收费的。

76. 家电维修，上门服务

没有一技之长，在当今这个社会很难立足，随着社会的发展，家用 电器越来越多，如果你会家电维修的手艺，可以选择上门服务，这是一 个不错的收入来源，此外，在现有的技术上，你可以适当的充实自己， 深造学习电脑芯片及维修、手机维修，然后自己找个小店面，慢慢做

起，采用上门服务等，市场空间很大。

相对而言，农村的维修市场还是很大的，首先农村还有一些老的过 时的旧家电，这样维修还是有赚头的。另外农村人比较节俭，有的家用 电器不被淘汰，所以家电更新比市里要慢得多。现在家电成本下降，要 想赚钱就得多学技术，维修要做到快准，省时省力，把维修成本降下

来，这样人家才愿意修。要想提升技术只能看书，或是参加相关部门组 织的维修班，但路远可能不太方便。另外维修一般要采用上门维修，收 费合理，逐渐建立自己的主道。还可以采取加入品牌的货后维修，做二 极，或三级的，或是给售后进行维修收提成。

现在竞争激烈，好酒也怕巷子深，除了技术要好，服务水平、费用 要低外，还要做好营销工作。第一是要让你的技术让更多的人知道，更 方便的联系你，有更多的客户；第二是要让你服务过的客户记住你，最 好能锁定客户，需要维修就联系你。

客户是有共识的，只要你的功夫过关，他们会介绍更多的客户来! 要耐得住，售后服务方面要给老客户点甜头，服务态度要好，嘴要甜一 点。另外，现在的市场竞争激烈，上门服务已经成为一种潮流。上门服 务时，顺便也要帮客户全面检查一下家电，做到防患于未然。此外，还 可以为客户免费清洗空调，如果下次有问题让他找你。市场调查方面也 要做，要提高自己的竞争力，只有这样才能立于不败之地。

77. 街头画像，照样赚钱

如今，照相馆司空见惯，而且几乎每个人都有一台数码相机或傻瓜 相机，随时随地拍摄和记录下自己的一颦一笑和周围的一景一物，生活 的点滴因为有了相机为更加丰富多彩，更加趣味丛生。然而，久而久

之，我们或许会厌烦这些高科技产品，在寂静无人时，我们常常会有一 种怀旧情怀。在照相泛滥的年代，我们有时很希望能够用画笔描摹自己 的音容相貌，用画笔描绘周围的一草一木，描绘众生万象。因此，如果 你有画画的天赋，在街上摆个小摊，做做“街头画像”的艺术活，也是很 有消费市场，很能赚钱的。

街头画像一般只需要三种笔：一是炭笔；二是马克笔；三是喷枪。 炭笔一般都是画素描，马克笔画的是带有漫画和水彩的风格，喷枪不是 直接在纸上画，而是用它喷出细腻的颜色来作画。

街头人像画的风格有许多，但一般也就是简笔画、速写、漫画一类 的。画这种画主要还是需要大量的练习，要把握人体、脸部的比例，光 线的明暗，骨骼、肌肉的构造、线条等等，这些都是决定一幅作品好与

坏的基础。如果画家水平高点的话，往往都能有自己的风格在画里面。

开始学画时，可能你会不知道从何下手。这样，你可以先临摹一些 大师的作品，然后再去写生。要知道，绘画是一项长期的技能训练，能 够训练你对生活中细节的敏感性，同时也能培养你的才智和绘画天赋。

如果想学初级的画画，那就去报个当地老师的培训班。专攻素描， 自己再多画点速写之类的作品。这个特别重要，可以训练你对人物的把 握度。

一般而言，画像是比较有季节性，太热不行，太冷也不行。如果是 天气适宜的节假日的话，可能会好一点。如果想临时赚点零花钱的话， 这还是个不错的选择；但如果想作为长久之事的话，可能需要稍加斟

酌。不过，如果你真的才华横溢，画得一手好画，你也可以租个小店

面，个人画画像，同时办个美术班。但办美术班，需要看你的资质，如 果你资质够硬的话，应该没问题，以后还可以办高级美术班、少年班和 幼儿班，其发展前景还是很不错，不过最后的可行性还是需要大家多多 考察，三思而后行。

第八章  价值不菲的古玩珍品

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古玩，又称古董、文物等，是一种承载历史、文化、艺术等信息的商品，它因稀少罕见而 珍贵。收藏古玩不仅能陶冶情操、修身养性，更是一种绝佳的投资方式。在经济繁荣的今天， 信息传播的便捷更为人们的收藏提供了广泛的交易平台，使得藏玩之风兴盛不衰。收藏已不再 是文人雅士的专利，而逐渐成为人们经济生活中的一部分，通过收藏文物及古旧物品买卖，往 往能赚到远远高于股票和债券的丰厚收益。

78. 不妨加入“捧瓷大军”

中国是瓷器的故乡，大约在公元前16世纪的商代中期，中国就出现

了早期的瓷器。“瓷器”与“中国”在英文中同为一词，充分说明中国瓷器 的精美绝伦完全可以作为中国的代表。高级瓷器拥有远高于一般瓷器的 制作工艺难度，因此在古代皇室中也不乏精美瓷器的收藏。作为古代中 国的特产奢侈品之一，瓷器通过各种贸易渠道传到各个国家，精美的古 代瓷器作为具有收藏价值的古董被大量收藏家所收藏。中国古代瓷器有 曾拍出天价的精品，但部分国宝级瓷器并不在中国国内。清乾隆长颈葫 芦瓶以25266万港元高价成交，刷新中国工艺品及瓷器之世界拍卖纪

录，该拍品由著名中国工艺品收藏家郑张永珍博士投得。

然而，尽管人人皆知瓷器收藏的好处，可真正称得上是一个合格的 收藏者，尤其是面对数不胜数的古今瓷器物件，能切实明白地知道哪些 才是最值得购藏的人，其实并不多。

在通常情况下，瓷器件的价值大小决定了价格高低，而不同的价格 则对应了瓷器件的价值档次。从目前的市场实况看，古今瓷器的价格结 构大致可作以下分档。

就年份已久的古旧瓷器而言，位列第一的当推各个朝代的官窑瓷器 件，其中又以“御窑”和名头特别响的器件价格为高，因而也最具收藏价 值。多年来的市场表现表明，明朝各代瓷器器件和“清三代”(康熙、雍 正、乾隆)的器件，最受市场追捧，其现在的价格与10年前相比，普遍 提高了10～100倍。其中如明成化斗彩鸡缸杯、康熙豇豆釉彩器、雍正  珐琅莲子碗等，如今的市场价已达数十万元至上百万元之巨。

官窑之外，各种带堂名款的器件则次之；工艺精湛的民间窑器又次 之，其市场价格也相应依次往下。

再从瓷器件的胎体、釉质、烧结、纹饰来看，一般收藏家认为，彩 色釉、低温单色釉的价格比青花高；器形特殊的器件，例如官窑的灯、 瓶、炉等杂件瓷价，比一般碗、盆、碟等常用器件的价格高；精工细作 或器型特大、特小者，价格往往高于寻常物件。

需要特别说明的是，随着岁月流逝，明、清及以前的古旧瓷器件已 越来越少，而且因为市场价格越来越高，其赝品也越来越多，因此，对 于缺乏经验和眼力的初入行者来说，如没有把握，还是不要轻易介入， 改为购藏现代瓷为好。须知，今天是昨天的明天，也是明天的昨天，所 谓古瓷是相对而言的。趁多数现代陶艺家所作器件的价格还处于低位， 择机购藏若干，三五十年以致百年之后，这些陶艺家的作品不同样会被 视为“古董”而增值吗?

在懂得了上述价值分档后，购藏者还务必要了解：瓷器收藏，贵  在“文火慢工”,既要心态平和，又要能持之以恒。如此坚持多年，相信 必有所获。

79. 以铜为镜，可以正衣冠

我国古代的青铜文化艺术，当以夏、商、周三代的铜器为代表，其 种类之丰富，造型之雄伟，文饰之精丽，铸造之精良，创意之高深，在 人类青铜时代独具特色，它的光辉成就，对推动世界文明的演变和进

步，有着划时代的功绩和贡献。世界各地博物馆和美术馆，无不把中国 青铜器作为馆藏重器，历代收藏家更是把收藏青铜器作为镇宅之宝，世 代相传。中国青铜器所达到的艺术境界，堪称空前绝后，佳妙至极，它 不仅是我国文物宝库的瑰宝，也是世界艺术史上一颗灿烂的明珠。

我国青铜器不仅种类丰富，而且别具艺术特色，历来是中外收藏家 注意收藏的珍品。由于青铜礼器的造型最为多样，也最能体现青铜器的 艺术特色，所以千百年来收藏家都重视鼎、彝、钟、簋、尊、爵、卤、 豆等礼器方面的传统收藏，尤其是带铭文的礼器，更是追逐搜寻的重

点。本来青铜礼器的传世量就不多，而需求者有增无减，僧多粥少，所 以青铜器历来价格昂贵，尤其是珍稀精品，只有王宫贵族和巨富商贾才 玩得起。兵器往往被收藏界所忽视，认为玩青铜兵器不够格，且经济价 值不高。殊不知先秦时期青铜器和青铜礼器同样被价位重视，有“国之  大事在祀与戎”之说，即用于战争的兵器和用于祭祀的礼器，对国家同  样重要，这完全是当时的政治、经济形势所决定的。从出土的古代青铜 兵器看，无论是攻击型兵器(戈、戟、矛、钺、刀、剑、匕首和弩机、 矢镞等),还是防御型兵器(胄、甲等),不仅材质优、数量大，而且 造型多样、装饰华美，有的还铸錾铭文，其鉴赏品味之高，收藏价值之 大，足以和青铜礼器媲美。

关于如何投资青铜器，需要注意以下几点：

(1)提高鉴别能力，不要买赝品假货。

我国的青铜器的复制和仿造由来已久，自北宋、元、明、清、民

国，直至今日，可说从未间断。但宋代仿前三代青铜器，是出自对古代 文化的尊重和仰慕，它和蓄意作伪骗人当有所区别。宋代复制的青铜器 工艺水平比较高，一般仿制都很成功。元、明以后的仿品远不如宋器， 很容易识别。清代中期以后，国内外搜寻青铜器的人日益增多，为了借 机赚钱，青铜器作伪已开始有专门行业，当时山东潍县是伪造青铜器的 主要发源地，以后逐渐扩展到陕西西安、河南洛阳和山西等地。其伪造 的青铜器大多质地低劣，但伪装巧妙，鱼目混珠，曾使不少人打眼上

当，投资者不可不防。

(2)要保持青铜器原样，切忌过分刷洗。

出土的青铜器经常是泥锈混浊，纹饰不清，进行适当清洗是必要的

清洗方法。一般是先放在水中浸泡，让泥土自行脱落，而后用小毛刷轻 轻刷洗，遇到有影响纹饰的土锈，可用小竹签慢慢剔除，切忌用铜刷或 硬毛刷着力刷洗，更不能用利器清理打磨，否则会毁坏青铜器，而失去 收藏价值。

此外，保持青铜器原貌，还有个收藏保管问题，青铜器在地下经过 长期腐蚀氧化，质地已不坚固，特别是半脱胎青铜器，甚至比瓷器还易 损，因此对青铜器妥善保存，防止出土后受损，对投资者来说十分重

要。

80.   石头也能换钞票

“黄金有价玉无价”。我国自古就是“玉”的国度，早在6000年前的新 石器时期，各种各样的玉器制品就已创造了灿烂的华夏玉文化。爱玉之 风绵绵数千年，如今已成为我国书画、瓷器收藏之外最大的收藏种类， 这种盈利高、风险小的投资方式正被人们普遍认同。

(1)翡翠和阗玉的价值最珍贵。

按照国际通用标准，玉有软玉和硬玉之分。硬玉指翡翠，主要产于 缅甸等地；软玉则仅指产于新疆和田地区的和阗玉等。后来，人们又习 惯地把蓝田玉、独山玉、岫玉等其他玉石归为美石类，与红蓝宝石等宝 石类也同属于玉石收藏的大范畴。

“翡翠”原指一种羽毛红绿色的翠鸟，翡为红翠为绿，后用来专指缅 甸硬玉，一般认为是元明时期才从缅甸和泰国传入中国，清朝中叶才渐 渐被帝王权贵所追捧。由于翡翠色泽艳丽，矿源稀缺，近几十年来在国 际市场上备受青睐，其价格远远高于古玉之上。2006年1月16日，缅甸  仰光以7000多万元的价格拍卖了一块翡翠原石，而去年这块原石的价格 仅为5000多万元。

在国产玉石中，和阗玉公认是最好的，又被誉为“白玉之王”。尤其 是产于叶尔羌附近河中的羊脂白玉，透闪石含量高达99.5%,透明度好 是玉石中的极品。1984年，一般的和阗玉纸料市场价2万元/公斤，次年 即上涨到5万元/公斤，时至今日其价格仍在不断攀升。

(2)百姓投资向玉石收藏倾斜。

别小看小小的玉石珠宝，在国际贸易中却属大宗商品，全球贸易额 每年达2500亿美元。改革开放以来，我国珠宝玉器市场日渐繁荣，珠宝 产业目前已成为“朝阳产业”。最近几年，全国各地玉石展及拍卖此伏彼 起，也将市场不断推向高热化。

玉石收藏的渐行渐浓，与经济、生活水平的发展密切相关。一方

面，人们用它来美化生活，提高生活质量；另一方面，人们将之作为一 种投资方式。近几十年来，玉石价格可用翻倍来形容，在收藏界还未听 说玉石价跌的说法。可以说，在我国投资渠道仍不顺畅的今天，越来越 多的人已从股票、彩票等投资逐渐向收藏倾斜。而所有收藏范畴中，玉 石又是最具有保值、升值和传承文化特点的收藏种类。

(3)玉石收藏需具一定鉴赏知识。

鉴别玉石真伪，可以从三处观察：

①由于玻璃质地十分脆硬，结构排列疏松，缺乏玉的致密和坚韧

性，经不起强烈的高速旋刻，因此，在玻璃上一般加工不出高浮雕和圆 雕。

②用放大镜查找气泡，哪怕只能见到一个，也就是玻璃。

③玻璃加入氧化铬，色近红宝石；加入氧化钴，色近蓝宝石；加入 氧化铬和氧化铜，色近祖母绿等等，还有好多色。但它的色调总显得单 薄，缺乏天然玉色之油润、浑厚的感觉。比较难识的品种，以高分子材 料制作的假玉为主。其颜色可以任意调配，放大镜也难找气泡，据说红 外光谱仪上能立显原形，但目验除了一般不实用的破坏性检验，敲碎找 石质断面，火烧看其反应等办法外，关键要看器表有无天然石纹。人为 加工的毕竟不自然，高情放大镜下更会暴露无遗。

专家提醒，玉石收藏涉及资金大，行内有句不成文的规则“不懂不 做”,这就要求收藏者需具备一定的玉石文化演变知识和鉴赏常识。

消费者购买玉石制品时，应到国家有关部门认可的大型珠宝店，购 买时要求出具有关认定证书、发票等，将来一旦发生质量纠纷也好对簿 公堂。涉及金额较大，应请有关珠宝鉴定机构协助鉴别，以免出现投资 失误。

81. 集邮也能集出好成绩

邮票素有“国家名片”之称，每个国家发行邮票，无不尽选本国最优 秀、最美好、最具代表性或纪念性的东西，经过精心设计，展现在邮票 上。涉及的内容更是政治、经济、文化、军事等方方面面，各行各业应 有尽有，使得方寸之间的小小邮票成为包罗万象的博物馆、容纳丰富知 识的小百科。

集邮无国界，也没有年龄之分。但新邮票与旧邮票究竟哪个价值 高，却是许多老小集邮爱好者共同遇到的问题。

首先要肯定的是，邮票本身便具有收藏投资价值，但必须看具体邮 品的品相。新邮票的上等品相要求是：票面整洁、鲜亮、无污点、无折

痕、齿孔完整，图案不偏不倚，位于邮票正中，背胶完整，无贴票粘

痕。旧邮票的上等品相要求是：票面清洁，齿孔完整，无正面擦伤，无 背面揭薄，无折痕，无裂口，邮戳轻而清晰(最好能看清地名、邮票名 和日期时间)。从这点看，上等品的旧票较难收集，新票的品相总体上 有保证。

其次是看邮票的珍罕程度。从一般意义上讲，新票应该比旧票价值 高，新中国邮票总体上也是新票比旧票高；从特殊意义上来看，存量较 少较难觅到的邮票价值较高，珍罕的邮票价值更高。物以稀为贵。中国 早期邮票尤其是清朝邮票，旧票保存下来的不多，总存量比新票少，故 大部分旧票价格高于新票。如清代著名的“红印花”加盖小字“当一员”邮 票(俗称“小一元”邮票),至今发现存世的有31枚，其中新票30枚，旧 票仅1枚，新票1981年的市价约20万元人民币，1988年的市价攀升到75  万元人民币，旧票估价则为120万元人民币。

此外，要看邮票的规模价值，也即整体收集难度。除珍罕邮票主要 体现个体价值外，一般的邮票更体现于规模价值，当收集达到一定规模 并获得成功时，整体邮票的价值并不等于其中个体邮票价值的简单代数 和，个体邮票的价值可能成倍甚至更多地增加。比如目前大多数集邮者 都拥有某一阶段的新票全集，但却很少有人潜心收集信销旧票，若有人 能收集齐品相完好的信销票(是寄过的信销票而非集邮公司专为集邮者 提供的盖销票),其劳动价值、收藏价值和珍罕程度均比新票高，故整 体价值应高于新票全集，可谓“功夫不负有心人”。

获取邮票不外乎从邮票公司订购或购买邮票、在邮市上购买邮票、 从邮件上采集邮票、与他人交换邮票这几种途径。从邮市上购买和与他 人交换邮票要具备一定的鉴别能力，免得受骗上当。

总之，集邮是一项创造性的活动，从邮票采集到作品诞生，无不体 现着集邮者的智慧和修养。要提高自己的集邮水平，必须不断地提高自 己的知识水平、艺术修养和审美情趣。

82.  茶壶里煮“金子”

紫砂壶在拍卖市场行情看涨，是具有收藏的“古董”,名家大师的作 品往往一壶难求，正所谓“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得”。紫砂

壶，曾是中国特有的手工制造陶土工艺品，现也有机器大批量制造的。 制作原料为紫砂泥，原产地在江苏宜兴，又名宜兴紫砂壶。其起源可上 溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。从明武宗正德年 间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，500年间不断有精品传世。据说紫

砂壶的创始人是中国明朝的供春。紫砂壶的特点是不夺茶香气又无熟汤 气，壶壁吸附茶气，日久使用空壶里注入沸水也有茶香。

紫砂壶既是一种功能性的实用品，又是可以把玩、欣赏的艺术品。 所以，一把好的紫砂壶应在实用性、工艺性和艺术性三方面获得极高的 肯定。壶艺爱好者在选购紫砂壶时，不妨就以下几点加以斟酌：

实用功能是指其容积和容量，壶把便于端拿，壶嘴出水的流畅，让 品茗沏茶得心应手。因 此 ，选购紫砂壶应依据个人的饮茶习惯，选择壶 的容量，壶嘴出水的顺畅，壶把执握的舒适，等等。

上乘的紫砂泥应具有“色不艳、质不腻”的显著特性。所以，选购紫 砂壶应就紫砂泥的品质加以考察。紫砂壶的造型千姿百态，至于选择何 种形状样式的壶，则因个人需求的不同，很难一统而论。不过，因紫砂 壶属于整个茶文化组成的部分，所以它所追求的意境，应属茶道所追求 的淡泊明志，淡雅的意境。所以紫砂壶的造型应以能表现“古壶艺”的气 韵格调和书法、绘画等艺术同传，所用印款，有可能出自一个金石篆刻 名家之手。紫砂壶的功能美主要表现在容量适度、口盖严谨及出水流畅 两个方面。

紫砂艺术是一种“源于生活，高于生活”的艺术。一把好的紫砂壶， 除了讲究器形的完美与制作技术的精湛，还要审视纹样、装饰的取材以 及制作的手法。一件较完美的作品，必须能达到

形、神、气、态兼备，才能使作品生动，显示出强烈的艺术感染力。

一把价格昂贵的紫砂壶如不细细养护，其价值也会随着时间的流逝 而大打折扣。养壶是茶事过程中的雅趣之举，其目的虽在于“器”,但主 角仍是“人”。养壶即养性也。“养壶”之所以曰“养”,正是因其可“怡情养 性”也。

在饮茶时，可把茶汤浇在紫砂壶上，这样茶汤容易被壶热蒸发，同 时，也容易被壶体表面吸收，或在每天早晨清洗茶壶茶具时，用壶中的 茶渣在壶体周身润擦一遍，既可擦去壶身茶垢结渣痕，又能经湿茶叶水 磨，使壶体光润亮泽。在日积月累的茶汁浇洗涤揩下，紫砂壶才会越发 柔和绚丽，人称此法为“茶汤养壶”。

还有一种较为特殊的养壶法：把瓦片(江南黑土瓦)碾磨成很细的 粉末，用六层纱布包扎成枇杷大小的布球，趁茶汤浇在壶体时，纱布球 沾上茶汤轻轻顺序抚磨壶体使壶体洁净光润。在今日，你可采用精细磨 料粉末代替瓦片粉末做成纱布球，亦可达到同样理想的效果。

83.   字如其人，人如其字

中国书法是一门古老的汉字的书写艺术，从甲骨文、石鼓文、金文 (钟鼎文)演变而为大篆、小篆、隶书，至定型于东汉、魏、晋的草

书、楷书、行书等，书法一直散发着艺术的魅力。中国书法是一种很独 特的视觉艺术，汉字是中国书法中的重要因素，因为中国书法是在中国 文化里产生、发展起来的，而汉字是中国文化的基本要素之一。以汉字 为依托，是中国书法区别于其他种类书法的主要标志。

中国五千年璀璨的文明及无与伦比的丰富文字记载都已为世人所认 可，在这一博大精深的历史长河中，中国的书法艺术以其独特的艺术形 式和艺术语言再现了这一历时性的嬗变过程，在这一历史性的嬗变过程 中，中国书法艺术又以其互补性和独立性解读了中国的传统文化内涵。 中国书法艺术的形成、发展与汉文字的产生与演进存在着密不可分的连 带关系。那么,究竟什么是“书法”呢?我们可以从它的性质、美学特

征、源泉、独特的表现手法等方面去理解。书法是以汉字为基础、用毛 笔书写的、具有四维特征的抽象符号艺术，它既体现了万事万物的“对  立统一”这个基本规律，又反映了人作为主体的精神、气质、学识和修  养。

中国文字起源得特别早，一种真正意义上的书法的形成是指把文字 的书写性发展到一种审美阶段——融入了创作者的观念、思维、精神， 并能激发审美对象的审美情感。真正意义上的中国书法艺术，应该是在 汉末魏晋之间，大约是公元2世纪后半期至4世纪之间形成的。但是，这 并不是忽视、淡化甚至否定先前书法艺术形式存在的艺术价值和历史地 位。中国文字的滥觞、初具艺术性早期作品的产生，无不具有自身的特 殊性和时代性。就书法来看，尽管早期文字——甲骨文，还有象形字， 同一字有繁简不同、笔画多少不一的情况，但却已经具有了对称、均衡 的规律，以及用笔(刀)、结字、章法的一些规律性因素。而且，在线 条的组织，笔画的起止变化方面也已经带有墨书的意味、笔致的意义。 因此，可以说，先前书法艺术的产生和存在，不仅属于书法史的范畴， 而且也是后代的艺术形式发展、嬗变中可以借鉴与思考的重要范例。

中国的历史文明是一个历时性、线性的过程，中国的书法艺术在这 样一个大的时代背景下展示着自身的发展面貌。在书法的萌芽时期(殷 商至汉末三国),文字经历了甲骨文、古文(金文)、大篆(籀文)、 小篆、隶(八分)、草书、行书、真书等阶段，依次演进。在书法的明 朗时期(晋南北朝至隋唐),书法艺术进入了新的境界。由篆隶趋从于 简易的草行和隶书，它们成为该时期的主流风格。大书法家王羲之的出 现使书法艺术大放异彩，他的艺术成就传至唐朝倍受推崇。同时，唐代 一群书法家也蜂拥而起，例如，虞世南、欧阳询、楮遂良、颜真卿、柳 公权等大书法名家，他们在书法造诣上各有千秋、风格多样。经历了

宋、元、明、清，中国书法已经成为一个民族符号，代表了中国文化博 大精深和民族文化的永恒魅力。

因此，书法艺术收藏便具有了十分重要的意义，既是对艺术的推

崇，又是对中国五千年文明的膜拜。那么,在众多的书法作品中，藏家 如何选择更有价值的藏品?一般认为，首先要看作品是否出于名家，一 般来说，著名书法家与普通书法家作品的价位相差很多；其次要看是否 为名作，即书法作品的内容及意义如何；再次要看书法作品是否在艺术 家一生的创作中具有重要位置，或者看作品在中国书法史上的地位如

何；最后就是要看作品的保存和流传情况，品相好的书法作品，自然价 值就高，同时历经多次著录及历史上著名藏家收藏过的流传有序的作品 也是书法精品中的上上者。

中国的书法艺术，其精髓便是“汉字”的书写。因此，掌握一些基本 的汉字书写方法对于传承和发扬中国的书法艺术具有至关重要的意义。 具体说来，汉字的书写方法主要有以下几种：

(1)描摹。

描摹就是指，用薄纸(绢)蒙在原作上面，依照原来的样子去写或 去画，描红即是其中的一种方法。首先，用拇指与中指紧夹住，手掌中 的空闲位置要有像4厘米左右的正方体的位置，然后用无名指和小指自  然地放在毛笔后面。手臂要离桌子一段距离。

(2) 临写。

临写就是指，对照着原作，在另外一张纸上尽可能和原作模样一模 一样地书写出来。五千年来，有无数的书法家，他们虽然留下了相当多 的书法佳作，但是却没有留下写字的科学方法，例如为什么临写得像?  为什么临写得不像?来自大连的小学教师刘向东提出了汉字临写的根本 原理，撰写了《汉字临写大揭秘》一书，从而解决了汉字临写的根本难 题。这一方法不但适合于汉字的临写，也适合于世界上一切文字的临

写。《汉字临写大揭秘》一书可以说是中国书法史上的一座里程碑。

(3)背临。

背临就是指，在多次临写之后，根据头脑记忆中留下的原作形象， 再次书写出来。

(3)创作。

创作就是指，依据不断修正的背临书写习惯和书写风格，重新选择 书写内容，书写出来的新作品。

84.  精美窗雕可图财

窗户被喻为建筑的眼睛，砖雕用在窗户上也有不可替代的精彩之 外。运用较多的是什锦窗户砖雕、漏窗砖雕和透风砖雕。什锦窗，又 叫“什样窗”,常见于北方园林建筑，结构类似南方的漏窗，形状有圆

形、六方、八方、扇面、梅花、桃、石榴等多种。什锦窗砖雕主要用在 窗框外的砖套。还有一种砖雕镶嵌的窗户不透光，纯粹是用于装饰。漏 窗，又称花窗、漏砖墙，是装饰性透空窗子，不像木窗能随意开启，装 饰成分更多些，经常用在江南园林中，“凡有观眺处筑斯，以避外隐内  之外。”漏窗也有多种外形，窗心常为砖雕装饰的重点。漏窗造型精

致、优美、通透，是园林建筑中最富诗意的部件。《园冶》中的“工精 虽砖瓦作，调度犹在得人，触景生奇，含情多致”就是对漏窗的描述。

花窗，为建筑中窗的一种装饰和美化的形式，既具备实用功能，又带有 装饰效应，花窗多见于古典建筑中，在现代建筑中依然有广泛的应用， 但多采用复古的风格，用以体现一定的文化底蕴。

一般而言，制作窗雕主要有以下几个步骤：

(1)花窗细部从建筑师或屋主处取得准确的需求花窗规格。

(2)决定窗中的主题与花样，例如圣徒或保护神等等。被描绘的 主题，其相关文字也可能出现在花窗设计中。外围空间则由实际设计者 填满适当图案。

(3)将图案以全真等比的比例画于石灰板上。此板稍后即用以决 定玻璃规格并裁切、组装玻璃。小的花窗可能只有两个单位的大开口  (openings)    ( 左右各一),在上方加上小的开口。在西方重要的大教 堂的正东与正西窗(一般称为“大东窗”与“大西窗”),则可以有七大块 以上的主要开口。

(4)将全真等比的石灰板切成不同单位小块。

(5)设计者决定偏好的工艺技巧以及可取得的材料，以便决定成 品将取得的视觉效果。

(6)指定花色的玻璃制成后，依据石灰板规定规格被准确裁切。

(7)细节的图样如人物毛发等等，则于玻璃制成后以自建物内侧  绘制的方式涂装。漆料包括铅粉、铜粉等成分，并以醋、酒等为镕剂。

(8)将制成之各小块玻璃组装于有沟漕的铅制框架，而后将各大  块框架焊接接合，并于玻璃表面涂上脂质以防风雨并固定。 (巴洛克时 期与哥德时期的巨大教堂还需要将上述框架再以铜线绑缚于大的铁柱之 上，而后固定到建筑物上)

85.  用旧钱换新钱

钱币作为法定货币，在商品交换过程中充当一般等价物的作用，执 行价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币五种职能，这 是钱币作为法定货币在流通领域中具有的职能。然而，抛开其作为法定 货币的角色，仅作为一种艺术品和文物，钱币又具有了另一种特殊的职 能——收藏价值。

古钱币是中国文化遗产中的瑰宝。从贝币、刀币，到铜钱、铜元和 银元，古钱币伴随着这个文化古国的脚步走过了4000多年。古钱币之所 以珍贵，不仅因为历经岁月沧桑，存世数量稀少，也不仅因为设计精

巧、铸造技术高超，更因为作为一种文化载体，它记录着各个朝代、各 个时期的政治、经济、金融、商业、文化、科技的发展和变迁。

在钱币天地里还有不少珍品值得收藏投资，春秋战国时期的刀币、 布币等因年代久远，比圆形钱更稀少而价贵。“短命”王朝或农民起义时 所铸钱币，如宋钦宗时期的“靖康通宝”和李自成建立大顺政权后所

铸“永昌通宝”,因铸量少、流通时间极短而倍显珍贵；存世数量较少的 钱币，如唐代叛将史思明占领洛阳后铸造的“得壹元宝”和“顺天通宝”, 同样颇得藏家青睐。另外，用金、银等贵金属，以及白铜等精制而成的 宫廷钱币，也是极具收藏价值的珍品。

在各文物门类中，字画、古玩等近年来价格陡涨，投资空间已十分 有限，惟有古钱币远没有达到其应有的价值。但时下古钱币造假者众

多，因此收藏投资古钱币需要具备丰富的历史知识和较强的鉴赏能力。

一般说来，鉴定古钱币价值需要注意“四看”:

一是要注意“看”古钱币的历史价值。

珍稀古钱币是货币历史的实物，更是历史的见证。因此，在收藏古 钱币前，必须弄清它在历史上的地位。例如，“成都交子”和“十文中统  元宝交钞”是我国迄今发现的最早的纸币，被学术界视为无价之宝；吉  林的“广平银币”被认为是我国第一枚机制币；1985年8月在黑龙江阿城  县出土的“承安宝货”为我国“一两半计数白银币”的罕品。短命王朝或农 民起义时的铸币，由于流通时间短，发行量少，大多是不可多得的珍

品。

二是要注意“看”古钱币的现存数量。

齐、燕、赵等国的刀币，韩、魏、秦等国的布币等年代久远，比圆 形钱稀少，价格昂贵。存世数量少的钱币还有唐代叛军史思明占领洛阳 后铸的“得壹元宝”,后发现“得壹”两字不吉利，便改为“顺天”,铸“顺天 通宝”。这两种钱币传世很少，“得壹元宝”尤其罕见，为稀世珍品。

三是要注意“看”古钱币的“文化价值”。

一些传世并不太少的品类，则主要因其文化品位、艺术价值极高而 备受青睐。如汉代王莽新朝时的“货泉”、“布泉”等钱币，用的是垂针

篆；北宋仁宗时所铸的九叠篆书体“泉体通宝”,是中国最早的美术字， 为收藏珍品。

四是要“看”古钱币的品相。

无论钱币珍罕与否，凡有币面模糊、轮廓缺损、锈蚀严重、看相较 差者，尽量不要收藏。收藏古钱币时还应注意是否有月纹、星纹等标

识，古钱的鉴别以背文来区分铸造年代和地址，品评其稀珍。一般来

说，钱币背面有月纹、星纹等记号的要比背部光面的更有收藏价值。值 得收藏的钱币中，用金、银、白铜等精制而成的宫廷钱币，铸量少，质 量佳，属珍贵文物。

随着人们物质生活水平的提高，人们的精神文化生活将更加丰富多 彩，一股新的群众性的钱币收藏热潮必将更加高涨。钱币的艺术性、知 识性、史料性和娱乐性在全国人民文化生活中也必将发挥它独特的作

用。

关于钱币的保管，需要注意以下几点：

(1 )珍贵的钱币，都应单枚包装。金银币，质地比较柔软，相互 摩擦，也会受损伤，浮雕最突出的部位是最容易擦伤的，因此金银币最 好是单枚包装。珍贵的古钱当然更应该如此。包装要注意通气。

(2)贵金属钱币掉到地下，或是碰着坚硬的器物，都会磕伤，古  钱大都通体锈透，掉到地下，便会粉身碎骨。用力过猛亦会造成断裂破 碎，对于这类锈蚀严重的古钱，也要给予特别护理。

(3)古钱表面一般都形成了保护锈，这种保护锈也叫老锈，锈结  坚硬，有绿色的、蓝色的、红色的。能够起到自身保护作用，最好不要 破坏。

(4 )对于锈蚀造成钱文不清的可以用食用的酸醋、硫酸等强酸浸 泡，浸泡时应随时翻动、观察，适可而止，然后用清水、软刷洗净擦

干。古钱除锈，一般情况下，最好不采用物理手段，否则即使清理出 来，品相也遭到破坏。铁钱比铜钱容易氧化，因此对铁钱表层的保护

锈，包括传世古色，更应注意爱护，否则只会促进它的腐蚀，得到相反 的效果。

(5)时间长了，金银币常会暗淡，影响观赏，可用布加少量的牙 膏，轻轻擦洗，尽量不用刷子。

(6)有害锈生了，钱体很快就会烂透，而且还会传染。有害锈呈 粉末状，发现有害锈的钱币，应予立即隔离。

(7)钱币的收藏，应该按时代、类别，分类保管，因为质地不

同，对于温度、湿度等要求也不一样。可以用抽屉式的钱柜，分类入

藏，也可以用不同的钱币册，或用板块式的钱币匣，分别入藏。入藏之 前，应经过干燥处理，切忌汗手接触钱币柜、匣、册，应放置在干燥无

光的地方，以免潮湿生锈。纸币则还要防止油渍等的污染，注意防霉、 防蛀，到夏天，特别是南方梅雨季节之后，每年至少要见一次阳光。

(8)至于珍品名泉应单独存放，以免混杂在普通品中，有些珍品  和普通品的差异只是在细微之中。可以特制锦盒、丝绒盒，或者红木盒 装帧，加上名人题刻，更显高雅贵重。

86.  唐山皮影，艺术奇葩

唐山皮影，因以唐山地区乐亭、滦县一带的语言音韵为其音乐特

色，所以又叫“乐亭影”、“滦州影”。它有着精美的雕刻工艺，灵巧的操 纵技巧和长于抒情的唱腔音乐，是一种融光影、美术、雕刻、舞蹈、说 唱等艺术为一体的综合性表演艺术，其足迹遍及中国东北、华北广大地 区，在人民群众中有着广泛的影响。近年来，有德国、法国、日本、台 湾等国家和地区的专家学者来唐山研究考查皮影，唐山市皮影团也经常 赴世界一些国家和地区演出。

唐山皮影的唱腔音乐尤为群众所喜爱。唐山皮影的唱腔是从一种纯 说唱形式的“大福影”演变而来的，是一种男女分腔的，有着多种腔调

(如平调、花凋、阳韵平调、河东调、滦河调、吟腔等),多种板式

(如太慢板、快三眼、慢二性、紧二性、三性、流水等)的板腔体，至 今已有三、四百年的历史。由于前辈艺人的发展创造，唐山皮影长期以 来形成了不同的流派，主要的伴奏乐器以前是一把小三弦，后来逐渐被 四胡所代替。

唐山皮影戏以历史故事、神话传说、寓言故事为主，题材大多来源 于历史名著,主题积极向上，有的表现保家卫国的英雄，有的表现惩恶 扬善的侠士，有的表现反抗压迫的勇者，歌颂真善美，鞭挞假恶丑。唐 山皮影其唱腔为板腔体，唱词多为七字句或十字句，主要板式有：大

板、二板、二六板、紧板、快板等，伴奏音乐主要是四弦、二胡、扬 琴、大阮、唢呐等，表现舞台及各种戏剧人物的不同情绪。

如今，唐山皮影的制作材料已从素纸、五色蜡纸发展到羊皮、牛

皮、驴皮。唐山皮影的雕镂精细，形象俊美，线条流畅清新，所选作雕 刻的驴皮也十分讲究，只取驴前身的一个部位，经过加工、上浆，一张 张透明度强、柔韧性好的原料就备好了。至今，唐山还流传着“北山驴  皮明如镜”的俗语。皮子有了，下一步该由皮影艺人来雕刻影人儿了。

一般说来，唐山皮影分为两个部分，人物和砌末。人物由插(头

部)和戳子(身子)组成。头部有各色脸谱，如正面人物雕成镂空脸， 弯回形环勾眉眼，通天鼻梁，显得俊朗、洒脱；反面人物则突出阴险狡

诈的嘴脸，将眉目夸大，一幅老奸巨滑的坏样儿；丑角在眼睛上加画一 个圆圈儿，表示诙谐轻佻。唐山皮影是小、生、髯、大、丑的天下，角 色相当丰富，雕起来要繁而不乱，密而不杂。精细活儿必须精细刀法， 拉刀、推刀、回转、顿挫、明刀、暗刀，刀刀都得准、快、稳。

做好了的影人儿安上三根杆，不仅要灵活自如，而且要和生活中人 的一举一动相合，各种套路要干净利落。光会表演的影人儿是哑巴，需 要不专门演员配唱。唐山皮影的发声方法很奇特。演唱时，演员用手指 掐着喉头发音，经过挤压后的声音，具有一种特异色彩，恰好与影人的 形象和动作浑然一体，形成唐山皮影戏的特殊风格。在其数百年的发展 过程中，名嗓不断涌现。几十年来，他们不仅发展了皮影艺术，更把唐 皮影传播到全国各地方及至海外，所到之处，盛况非凡，以致欧美、日 本等国的人们将唐山皮影作为了中国皮影的代名词。可以说，唐山皮影 承载在几十代唐山人喜怒衰乐的戏曲形式中，感受那挥之不去的对生活 美的追求。

唐山皮影的剧目内容是深层剖析当地社会民俗民风、宗教心理的重 要材料。历代唐山皮影艺人对唱腔表演、舞台道具的材料和技艺的改良 与创新从未间断过，这些经验是今人和后人的宝贵财富。唐山皮影的传 承延续着口传心授的方式，为文化传承的方式方法提供了重要借鉴价

值。唐山皮影的唱腔、音乐、表演、造型有着本地域特有的风格，受到 国内外同行和观众的赞誉，具有很高的欣赏与研究价值。

87.  方寸之间，气象万千

方寸间灵动之文字，朱白之相宜，纵横之章法，淋漓尽致间，展现 出耐人玩味的古雅逸趣，回味隽永，这就是中国印。中国印虽无书法之 挥洒自如，少绘画之色彩明暗，却另有一种古朴和浑厚情致，其间，更 是蕴含着中国人特有的审美情趣和丰富哲理。

艺术大师丰子恺曾说过，篆刻(中国印或印章)艺术是“经营于方 寸之内，而赏鉴乎毫发之细，审其疏密，辨其妍媸”。所以“书画同源， 而书实深于画，金石又深于书”。

欣赏中国印章可从两个方面，一为中国印的艺术美，二为中国印的 材质美，前者为主。通常，印艺之美则可分化成四个部分：印文、印

款、印谱以及印饰。而要鉴赏印章文字，先要把握印章艺术表现手法的 特征，如书法、章法、刀法，再要体会印文内容中蕴含的情趣和意味， 综合起来细细品鉴、慢慢欣赏。

历来有成就的印艺家对书法都十分重视，“无一讹笔”是保证印文具 备鉴赏价值的重要前提。书法是写字的艺术，如果连字都不能识读，还 有什么艺术鉴赏可言。印章之所以被历代知识阶层推崇、喜爱，也正是 由于他的难能、他的艰涩所带来的挑战和诱惑。唾手可得的东西不具备 挑战性，也没有诱惑力，更谈不上鉴赏价值。而对于鉴赏者来说，识篆 就成了一件首要任务。

(2) 章法。

印文章法就是字与字、行与行之间的位置安排和整体布局的方法。 符合情理的章法能给人以高品位的享受，不合情理的章法明眼人一看就 知道底蕴不足甚至是冒牌货。章法的基本要求是平衡、老实、大方、端 正 ，汉印章法大多根基于此，进一步要求自然生动、别饶情趣，这样才 可供欣赏、玩味。

(3) 刀法。

古人凿铜刻玉，力艰功深，其过程较为复杂。佳石极宜受力，一如 良纸之受笔墨，铁笔所行之处，石屑纷披，呈现出天然崩裂的效果，留 下的线条痕迹具有古拙苍劲的金石气息。刀法大致可分为两种：冲刀和 切刀。冲刀行进爽快，一泻千里，很像书法中一拓直下的笔法，能表现 出雄健淋漓的气势；切刀则行进较慢，用短程碎刀连续切成，一步一个 脚印，犹如书法中的涩笔，能表现出遒劲凝炼、厚实稳健的气象。有时 两种刀法结合起来使用，效果更佳。

(4)情趣和意味。

我们知道，历代许多文学家、诗人、书画家都对印章情有独钟，许 多印人同时也兼工诗书画，他们常常取用一些典故成语、诗词佳句或者 俚俗语言作为闲章内容，往往能出奇制胜，饶有情趣和意味。当我们鉴 赏到这类语句时，也会觉得分外的有滋有味、兴趣盎然。

在中国，印章石历史很是久远，从古至今，印章石一直是文人们心 灵和思绪的寓体，陆游有诗云“花如解语嫌多事，石不能言最可有”,印 石以其特有的色、纹、韵、刚、柔、形，无言地传文达意，以无声现有 声。早在战国到西汉时期，就开始用滑石制印，但石质粗劣，只能用于 殉葬。后来出现了古代玺印，多以质坚耐久的铜玉为材料。元末，浙江 的著名画家王冕，用花乳石自刻印章，这可以说是印章石挤身艺术之林 的开始。明代中期，文彭在南京意外得到了四筐用来制作妇女首饰的青 田冻石，他试着用这些青田冻石自刻印章，自此在文人中兴起了篆刻艺 术。后来经过数代，印章石料日益丰富，载体多样，形式各异。这其中 以寿山石、青田石、昌化石和巴林石为最秀。

第九章  暗含商机的创意行当

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随着时代的不断进步和快速发展，人们的生活也在发生着日新月异的变化。陈旧落后的产 业终将被时代所淘汰，能为人们生活提供更加便捷舒适服务的行业正欣欣向荣。创意产业是上 世纪90年代后，在全球化趋势不断加强、国际竞争日趋激烈的情况下，作为一种新的产业概念 被提出，是指一种“源自个体创造力、技巧及才能，通过知识产权的生成与利用，而有潜力创造 财富和就业机会的产业”。通俗地讲就是将人们平时常说的“点子”、“主意”或“想法”产业化形成 价值，并带来就业的产业。

88.  私房派对巧赚私房钱

“私房派对”是一种融餐饮、派对、娱乐、会所等诸多因素为一体的

个性化服务，它紧跟时尚潮流，环境优雅，富有创意，并迅速引起了很 多城市白领和驻华外国人的关注和青睐。而事实上，“私房派对”是将高 品位的餐饮、娱乐、社交活动等诸多功能融合为一体的平台，是对目前 正风靡的“私房菜”经营模式的一种延伸和拓展。“私房派对”除了对餐饮 品质提出了较高的要求以外，同时还强调了交流、休闲和娱乐的特

性。“私房派对”由于与一般公开经营的西餐厅、咖啡厅、酒吧在市场诉 求上有很大的不同，因此在地点的选择和经营方式等方面也存在着很大 的差异。

在地点的选择方面，“私房派对”一般适合在比较隐密的高档社区的 公寓内经营，面积在80多平方米到100多平方米为宜，空间适度有利于  营造私密和温馨自在的家庭氛围。同时，地点的选择最好是带有入户花 园或屋顶花园的顶层。在天气适宜的时候，室外能提供更多的活动空

间 ，并且能增加更多的活动项目。另外，“私房派对”在内部装修上并不 强调奢华，而应该突出特色。装修风格最好是以清爽雅致为特点，其室 内的装饰品可以是几个投资者自己私人收藏的钟爱之物，比如来自藏区 的饰品等，也可以是其他一些比较可爱且富有创意的小饰品。同

时，“私房派对”室内还可以设计几个以视听、休闲、网络等为主题的活 动区，并提供相关的配套设施。

在经营方式方面，由于“私房派对”对餐饮方面有比较高的水准要

求，这就需要采用外包的经营方式。如果以正宗的法式西餐为特点，厨 房业务可以外包给五星级酒店的厨师来制作。另外，由于“私房派对”的 经营模式不是大众化经营，而是针对都市的素质较高的群体进行的“小  众化”经营。这就要求投资者和管理者本身需要具有一定的素质，并在  品位、文化层次等方面要与消费者具有一定的对接性，否则就很难获

得“圈子”认可。

目前，了解“私人派对”的人一般仅限于一些比较潮的青年都市白

领，而大部分社会群体对“私房派对”还是知之甚少，这就使得“私房派  对”的对外宣传显得尤为重要。由于成本控制和“小众经营”的特点，“私 房派对”并不适合在传统媒体上通过广告来推广，而主要是通过客人之  间的口碑进行传播。另外，“私房派对”还可以通过客人在自己的博客以 及各大主要网上论坛上发帖来进行推广宣传，这样也可以达到很好的宣 传效果。同时，还可借助当地的时尚杂志、周刊等纸上传媒来对“私房  派对”这个创意行业进行宣传和推广，让广大消费者了解并喜欢上“私房 派对”。一般而言，时尚杂志和周刊的读者群主要是一些都市白领，他  们对于“私房派对”这一类新鲜事物比较容易接受且比较乐意做免费的推 荐，因此时尚杂志应该作为对外宣传的主要手段，都市白领应该作为我 们重点“攻陷”的潜在客户。与此同时，对于一个刚刚进入这个领域的投

资者来说，如何选择合适的经营地点也是形成市场口碑和影响力的关

键。另外，如何设计富有创意的活动以及营造良好的氛围来凝聚人气对 于投资者来说也是一个巨大的考验。

一般说来，典型的“私房派对”应该是这样的：在一个清爽雅致的房 间里，窗外月色撩人，一片城市灯火辉煌的繁华夜景映入眼帘。在享用 了五星级酒店厨师精心烹制的精美法式西餐后，客人们悠闲地散坐在客 厅，听主人拨弄着吉他，弹唱着美国的乡村民谣或时下流行的乐曲。而 另一方面，其他人则在另外的小屋里或品茗“手谈”围棋，或窝在沙发里 欣赏着主人收藏的绝对“小众”的艺术电影。相对于高档会所和在传统商 业地段经营的餐娱机构而言，这样一个优雅、富有情调的“私房派对”在 投资方面所需的投入并不算多，如果包括装修、设施等在内，其投入大 约在3万元到4万元左右，而房租大概是每个月2000多元，厨房业务每个 月的外包价格为4000元左右。如果是在北京、上海这样的一线城市，房 租等费用可能相应地要高一些。但相对于小饭馆或小经营者来说，要想 开一个比较典型的“私房派对”,其所需的投入还是很巨大的。然而，如 果“私房派对”经营得好的话，其收入也是颇丰厚的。

通常来讲，“私房派对”针对的消费群体是一些消费力比较强的“小  众”群体，因此，一旦“私房派对”做出特色，在收益上也能形成良好的  回报。法式西餐可以提供从60元/人到168元/人的各种价位的套餐，而对 于十多人的团队聚会，则可以以冷餐会的形式经营。可见，只要肯上

心，利用“私房派对”也可以巧赚私房钱。

凯

89.“钱景”诱人的调查分析师

(1)调查分析师的职业描述。

调查分析师是指运用定性和定量调查方法，收集有关信息，并处理 和分析，形成报告以供客户决策参考的人员。其从事的主要工作内容有 以下一些：确定调查项目；设计调查方案； 搜集有关信息资料；设计调查问卷；进行抽样设计；指导和培训调查

员；进行预调查；组织实施实地调查；调查数据处理和分析；撰写调查 分析报告；评估和形成调查分析报告等。

(2)调查分析师的职业现状。

随着全球一体化和市场经济的不断完善，调查分析作为一项技能或 职业愈来愈受到社会的关注，国内外对此类人才的需求呈急剧上升趋

势，从目前就业需求来看，此类专业人才奇缺，呈现出重金难求的局

面。尤其是最近国家统计局传出将农村、城市、企业三支调查队合而为

一，组建国家经济调查局，作为国家在治理中“数字”管理的基础工作。

2005年全世界调查咨询业全年营业额达到了230亿美元，相比之

下，我国的全年营业额只有约50亿元人民币。截止到2006年底，估计中 国大陆约有1500家以市场研究、调查访问为主要业务的公司和机构，专 职从业人员3万人。年营业额过千万的公司有几十家，主要集中在北

京、上海、广州三地。近10家公司年营业额过亿，最大的公司已经突破 四个亿的规模。整个行业在过去几年，一直以超过20%的年增速增长， 未来几年也仍将保持这个增速，未来几年我国调查分析师市场缺口在

100万人以上。

(3)调查分析师的职业认证。

调查分析师资格认证是对调研咨询专业人士的资格认证，分为初

级、中级和高级三个层次。它是由国家统计局教育中心及教育部考试中 心联合发起认证的，严格评估调研咨询人员知识技能是否具有高品质的 资格认证考试。其目的是为了给项目管理人员提供统一的行业标准。

2006年4月29日，调查分析师职业由劳动和社会保障部作为第六批  新职业面向社会发布，从而成为调研咨询行业最权威的认证考试。目  前，建立的认证考试主要有：调查与分析师证书考试和调查与分析专业 考试，已在全国37个省市设立了认证报考咨询机构，其中4个直辖市报  考机构有：北京国家统计局培训学院，天津市统计局，上海神州调查培 训中心，重庆市统计局。

调查分析师作为调研咨询资格认证考试，已在全国树立了其权威 性：

①调查分析师为国家培养了一大批调研咨询专业人才，调研咨询职 业已成为中国的“黄金职业”。在我国许多媒体已把调查分析师称为继

MBA,  MPA之后的三大金字招牌之一。

②调查分析师认证已成为了一个全国性的认证标准，级别认证考试 细分为初级、中级、高级三大层次。

③到目前为止，中国大陆地区每年数以万计的考生进行报考，并逐 年增长。

④各个部门机构纷纷效仿调查分析师认证制度，推动了调研咨询行 业的发展。

如果想要获得调查分析师专业认证，一方面，考生必须达到国家统 计局教育中心及教育部考试中心规定的对调研咨询专业知识的掌握程度 及其相应的工作经验和要求；另一方面，获得调查分析师证书的专业人 员应继续从事咨询工作，以不断适应调研咨询发展的要求。

调查分析师的职业认证，由于其知识体系的科学性和先进性，以及 其全国行业的影响力，已经成为全国范围最受欢迎的行业进入认证。通

常说来，参加调查分析师认证的好处，主要可以从以下三个方面来认 识：

①参加调查分析师认证与考试的过程，同时是一个系统学习和巩固 调查分析知识的过程。这个过程将帮助调查分析师认证参加者将以往的 调查分析经验与系统的调查分析知识结合起来，互为印证，达到理论是 实践的结合，从而深化自己对市场调研咨询的认识。

②参加调查分析师认证，您可以获得由国家统计局教育中心及教育 部考试中心颁发的调查分析师证书。而拥有调查分析师认证表示你已经 成为一个调研咨询方面的专业人员。即，一方面，你已经具备了全面的 科学的调研咨询知识；另一方面，你的上述知识与实践，已经得到国家 统计局教育中心及教育部考试中心的检验认可。

③由于在全国范围对调查分析师认证的认可，拥有调查分析师证  书，即是个人以及公司调研及市场分析水平的直接体现。这将对调查分 析师的职业、工作等方面带来极大的便利；对于从事商业、咨询管理、 数据分析等方面的工作大有裨益。

(4)调查分析师应具备的能力。

我国调查分析师证书有“初级调查分析师”、“中级调查分析

师”和“高级调查分析师”三种类型，其中中级调查分析师以上的类似

于“注册会计师”的性质。获得者能够从事调查、统计、预测、营销、咨 询、分析、管理、策划等工作。

作为一个初级调查分析师，需要具备以下一些能力：

①能组织较大规模的调查；

②能熟练选择使用适当的调查方法进行各种调查；

③能独立进行调查方案设计、问卷设计和抽样设计；

④能对收集的调查资料进行准确的数据处理并进行分析；能撰写较 高质量的调查分析报告等。

作为一个中级调查分析师，需要具备以下一些能力：

①能够完成一般规模调查的方案设计、问卷设计和抽样设计；

②能够指导现场调查，组织相关技术培训；

③能够熟练进行信息搜集、数据处理、分析与预测等工作；

④能够撰写较高质量的调查分析报告，提出有一定实用价值的决策 建议；

⑤能够独立组织一般规模的调查研究活动，承担调查技术方面的咨 询、管理协调和执行等工作，解决相关技术问题。

作为一个高级调查分析师，需要具备以下一些能力：

①能够完成较大规模调查的方案设计、问卷设计和抽样设计；

②能够指导现场调查，组织相关技术培训；

③能够熟练运用现代统计分析方法进行信息搜集、数据处理、分析 与预测等工作；

④能够及时掌握行业动态，有针对性地进行分析研究活动，撰写高 质量的调查分析报告，提出有决策价值的建议；

⑤能够独立组织较大规模的调查研究活动，负责调查技术方面的咨 询、管理协调等工作，解决相关技术问题。

(5)调查分析师的职业收入。

刚毕业的大学生年薪五六万元的不少，有一定工作经验后年薪可达 十万元，甚至更多。此外，由于外企在营销战略上更加成熟，市场调查 分析人才在大型外企更受欢迎，薪资水准也更加诱人。据有关部门调

查，韩国大宇汽车为了能够开拓市场，特意设立了市场调查分析部，平 均薪酬比营销部门还要高20%左右，在大宇、宝洁、麦肯锡这样的大型 跨国公司，市场调查分析人员的年收入大多能突破10万元。

90. 人不可貌相，海水不可斗量

一双慧眼，捕捉时尚前沿，从缤纷的扮靓元素中挑出最适合的，为 你量身打造，整体包装。

一双巧手，把相貌平平者打扮得仪表不凡，让长得不错的你外表更 协调，气质更高雅。

利用巧手与慧眼，形象设计师成为帮助人们塑造美丽形象的“魔术  师”。“人靠衣服马靠鞍”。审美意识的增强，使人们对自己的装扮不再  满足于单一的化妆或发型，而是对整体协调、色彩搭配、服饰礼仪等提 出更高的要求，形象设计应运而生。商务洽谈、时尚Party、招聘面试  等，都需要形象设计。

在眼球经济的大背景下，“美丽”越来越成为一种重要的经济因素， 在国际上，国家、企业、个人的整体形象设计已经是发展到相当成熟和 普及的程度。形象设计师这一职业诞生于欧美，国内自20世纪80年代末 以来，也开始出现形象设计人员。他们一般是从美容、化妆、服装设计 等其他职业中衍生而来，从业余到专业，从擅长一门到注重整体，从整 体风格上为顾客打造最适合个人的外在形象。目标顾客包括模特、公关 等拥有社交需求的人群和广大爱美人士。

在中国，经济发展直接推动中国的形象设计从无到有，从知之渺渺 的隐学到成为中国人注目的显学，形象设计作为一个全新的产业及职业 需求，得以迅猛发展，没有比形象设计更能彰显个人、企业甚至国家的 文化。

形象设计已成为当代经济、人文活动中的一个重要部分，个人、企 业乃至国家，都需要进行文化基础上的形象设计与全面整合。因此，形 象设计是二十一世纪的朝阳产业，有广阔的发展前景。

形象设计师的主要工作包括服饰搭配、化妆造型、色彩诊断、形体 矫正训练、礼仪培训等方面。形象设计是对人进行与环境相对应的艺术 包装，是对社会人的不同定位进行内在与外在的设计塑造，是以人为

本，对人的形象进行设计。例如，对普通老百姓的形象包装，对各类政 治人物的形象策划，对影视文娱人物的形象设计等等。具体说来，形象 设计师的主要工作内容有以下一些方面：

(1)开办形象设计公司、形象设计工作形象设计师室；

(2)为明星、主持人、政要、企业家做形象顾问；

(3)为企事业单位做企业文化指导和培训；

(4)为化妆品店、服装店做形象导购；

(5)为剧组、电视台做造型设计；

(6)在高校担任形象设计教学工作。

一般来说，学习形象设计的第一受益人就是自己。学会了形象设

计，你就可以精心打扮自己，可以使自己忽然间变得丰姿绰约，光彩照 人，他人赞许的眼神会让你的生活充满幸福和自信。学习形象设计的第 二受益者还是自己。在任何岗位上，幽雅得体、赏心悦目的形象总是机 会的青睐者，学会了形象设计，会让你在职场上获得更多的机会和青

睐。学习形象设计的第三个受益人就是你周围的人了。学会了形象设 计，你就可以用你的神奇之手为他们扮靓更精彩的人生。

形象设计师就是这样一个时尚的阳光职业，充满着神秘和高贵，是 值得我们毕生追求并为其奋斗一生的梦想。一般来说，形象设计师的职 业共设三个等级，分别为：三级形象设计师(国家职业资格三级)、二 级形象设计师(国家职业资格二级)、 一级形象设计师(国家职业资格 一级 )。

91. 用色彩搭配五彩人生

作为中国最具有国际竞争力的产业之一，中国的服装业这几年正经 历着由简单的加工仿制向开发创新的巨大转变。服装设计师的功劳不言 而喻。也正因为如此，优秀的服装设计师成为各大服装企业争抢的对

象，尤其是在现阶段，很多服装企业都感叹设计人才高薪也难求。

目前的环境促使服装设计师供不应求，目前我国有5万多家服装企 业，随着市场竞争的加剧，企业意识到原创设计对产品生命力的重要

性，由此对服装设计师的需求可谓求贤若渴。拥有独特设计理念，深谙 市场，能够进行原创设计的服装设计师更是十分紧缺。

一般说来，服装设计师是指对服装线条、色彩、色调、质感、光

线、空间等，进行艺术表达和结构造型的人。具体说来，服装设计师的 工作内容主要有以下一些：

(1)负责管理某品牌产品的设计方向；

(2)确定初步设计定型；

(3)以专业需求、功能性和时尚元素为设计基础，确保设计满足 公司产品市场定位；

(4)按规定时间完成产品系列设计图稿；

(5)跟进初版制作完成。

但是，要想成为一名服装设计师并不是一件容易的事。这不仅需要 有一定的天赋，而且更需要懂得一定的学习方法，并为之付出辛勤的努 力，才能学有所成。具体说来，要注意以下几点：

(1)要重视专业资料和各类信息的收集和整理。

服装中再生服装的设计方法，尽管很实用，但从更高要求来看，它 很难摆脱他人构思的影响，难以获得创新和超越。因此，我们需要更广 泛地获取专业以外的各种信息，比如科技发展的成果、文化的发展动

态、各种艺术门类的作品以及存在于文学、哲学、音乐中的反映意识形 态的各种思潮和观念等，以此来拓宽知识面，增长见闻，博采众长，从 中获得更多的启迪进而产生更好的想法。

(2)要善于在模仿中学习提高。

模仿行为是高级生命共有的本性特征。记得美国心理学家称：作为 人行为模式之一，模仿是学习的结果。在学习过程中使用模仿手段，从 行为本身来看，应该算是一种抄袭，是创造的反义词，它不能表现出自 己的技术或能力有多好，但是，应该看到，许多成功的发明或创造都是 从模仿开始的，模仿应该视为一种很好的学习方法。

(3)要不断提高审美能力，树立起自我的审美观。

审美能力，也称“审美鉴赏力”,是指人们认识与评价美、美的事物 与各种审美特征的能力，也就是说，人们在对自然界和社会生活的各种 事物和现象作出审美分析和评价时所必须具备的感受力、判断力、想象 力和创造力。作为设计师，培养和提高审美能力是非常重要的，审美能 力强的人，能迅速地发现美、捕捉住蕴藏在审美对象深处的本质性东

西，并从感性认识上升为理性认识，只有这样才能去创造美和设计美。 单凭一时感觉的灵性而缺少后天的艺术素养的培植，是难以形成非凡的 才情底蕴的。

(4)要学会与人沟通、交流和合作。

作为设计师，必须树立起团队合作意识，要学会与人沟通、交流和 合作。这方面的能力，需要注意锻炼和培养，并努力使之成为一种工作 习惯，这对今后开展工作会十分有益。

另外，要搞服装设计，就要学习服装设计的基本理论和表现方法。 在这一过程中，大部分服装设计人员已经完成或正在完成。然而，在学 习过程中，许多服装设计师却仍然存在着某些方面的思想误区，具体表 现为以下几点：

(1)重设计，轻工艺。

服装设计专业的教师与学生大多都认为自己是搞艺术的，应着力于 作品的设计，而裁剪制作是匠人们的事。这种想法导致了他们打板困

难，制作不通。由于他们的设计缺乏结构设计基础而有如空中楼阁，这 样的设计还没有投入生产就被“枪毙”了。

(2)重创意、轻实用。

服装设计是产品设计，销售量是服装设计的根本目标，艺术创意是 实现销售目标的手段。但许多学服装设计的人设计出来的服装却并不被 消费者所认可。

(3)认为目前我们国家消费者的层次太低。

有这种想法的服装设计师大有人在，线线通服装设计社区的站长就 曾经这样认为，他对目前的这种境况也有自己的看法，像这种离消费者 太远的设计，无人问津也就不足为奇了。

但是，学习服装设计的人只要能够走出这些思想误区，并按照一定 的规律努力去做，成为一个优秀的服装设计师就是一件顺理成章的事

了。

92.  繁华都市里赚吆喝

在人们的观念中，一提到“职业自由人”,就会想到那些工作在电脑 前属于白领阶层的SOHO一族。其实不然，在浩浩荡荡的都市底层打工 部落中，也涌现了许许多多的“职业自由人”,他们的一言一行、酸甜苦 辣，同样和城市的脉搏在一起跳动。而职业捧场员(也称职业粉丝)便 是这特殊职业人群中的一类，他们活跃在商场舞台下，专门给商家的促 销活动捧场、营造气氛、积攒人气，并从中赚钱，所以我们称他们为在 城市商场的舞台下捡钱的人。

“职业捧场员”在给商品促销捧场时，并不只是鼓鼓掌、拍拍手、回 答几个问题那么简单，他们还担负着给活动聚集人气的作用，同时还要 与主持人默契配合，还要有驾驭会场的能力。如果遇到冷场的时候，捧

场员要及时活跃气氛；当活动现场发生混乱时，捧场员还要维持秩序， 因此活动之前最好先与促销方沟通一下活动细节问题。“职业捧场员”还 要具备察言观色的能力，学会辨别真伪，不要为那些违法乱纪的商家或 不合格的产品捧场。

近来，不断有媒体报道，有明星花钱雇佣“职业粉丝”,专职组织粉 丝团成员通过各种手段为其宣传造势。据了解，“职业粉丝”不仅能从明 星那里拿到“工资”,还能从粉丝团日常活动经费中赚取“差价”,而粉丝 团成员绝大部分为正在念初中、高中甚至小学的学生。他们中有的，以 近乎偏执的态度和精神，用常人难以想象的方式“支持”着偶像；有的则 以牟利的心态加入粉丝大军，赚钱成为他们“支持”“偶像”的目的。

“职业粉丝”也是分等级的。一般而言，最普通、最常见的就是举海 报、喊名字，为选手造势、造人气。这些“粉丝”,就是我们称呼的“临  时工”。这是初级职业粉丝，因此得到的报酬比较低，也就是几十块

钱。相比而言，中等“职业粉丝”的技术含量就高多了。他们的任务是去 热门网站发帖子、为选手制作个人网页、博客，扩大选手的影响面。从 事这两类“职粉”的人，以大学生为主，他们的时间比较多，对明星有兴 趣，报酬一般为250元一天。而最高层的“职粉”,一般与选手、主办方  都能保持紧密的联系，他们指挥“粉丝”、组织拉票会、制作宣传品、与 其他选手的粉丝团连纵等。

选秀节目培养了一批“粉丝”,这催生出一个职业的“粉丝”组织者

——“职粉”。现在，有些“粉丝团”对选手的宣传和追捧已经达到了经纪 公司的水准。最下层的“蓝领”,就是到现场凑凑人气；“白领”就要负责  在论坛和网站发支持帖或留言，负责向娱乐媒体投稿、攻击竞争对手， 这些人主要是有点文彩的高校学生，如果活儿够多，一个月挣三四千不 是问题；“金领”就是粉丝管理人员，主要针对承办方进行沟通协调，组 织歌迷团。他们赚的钱主要来自艺人经纪公司、赞助商，甚至是艺人亲 朋好友的钱。如果能和艺人经纪公司谈好合作，“职粉”每月的收入可上 万元。

93. 浪漫“吻唇”吻出百万钱

深圳一浪漫女孩张莉，有一天忽发奇想，做了个“吻”送给自己热恋 的男友。于是她先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫 描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打，一个漂亮的“吻”便做出来

了。她又细心地在纸上做了一圈花边，写下两行字：“把我的吻给你， 把我的心给你。永远爱你!”最后把这张纸过塑后送给男朋友。男朋友

非凡开心，表示会把这吻随身携带，思念的时候拿出来“甜蜜”一下，他 还对张莉开玩笑说，这个创意挺绝，我看你不如干脆辞职开一个个性小 店，就叫“浪漫吻唇”。

说者无心，听者有意。张莉真的动起了心思。经过一番精心预

备，“浪漫吻唇”开张了。很快引起了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的 眼球，她们纷纷要求做个“吻唇”送给男朋友。随着生意一天天好起来， 张莉又琢磨出了新“花样”,将“吻唇”做成方便携带的小挂件，一面是吻 唇，一面是小照片。接着张莉又不断在设计上推陈出新：在“吻唇”里加 上一朵干花，配上镜框，做成挂在墙上的装饰画；把“吻唇”做成小挂

件，可以挂在钥匙扣、皮包上；甚至可以放在中国结里，做成能挂在房 间和汽车里的小挂件!这个创意产生后，张莉立即联系生产干花、钥匙 扣和中国结的厂家，批量生产一系列由“吻”做成的定情信物。

有的男孩嫌“情侣之吻”中男孩涂口红“恶心”,对此，张莉马上将男 孩的唇印设计成男孩的手掌印，寓意为：男孩“手”在上，女孩“吻”在

上，叫做“我的手捧住你的吻”,又称“掌心里的吻”。张莉还将做吻唇的 材料不断更新，从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸，到最近的 金属片。

考虑到“吻唇”不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，张 莉又乘势推出了“亲情吻唇”项目：“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子

的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了 恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。短短5年，张莉靠出售别人的“香  吻”,一举跨入了草根创业百万富翁的行列。

看了上面的例子，你有没有一点心动?如果你也想做一个像她一样 的人，其实很简单，只要平时多用点心，将自己的创意付诸实践，就可 以了。

也许你在抱怨没有得到机遇的垂青，而实际上，类似“吻”之类的商 机很多，并且还经常降临到我们身上。只是因为没有专心去感受，去倾 听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，“吻”悄然到来，将我们深情

地“吻”过，又悄然离去，我们仍浑然不觉。也就是说，并不是因为我们 没有被“吻”过而使我们的感觉“麻木”,而是因为我们的感觉“麻木”,才 误以为我们并没有被“吻”过。

94. 男人的“面子”很赚钱

爱美之心人皆有之，美容行业如日中天的热闹现状也就成了事实。 不过现在市场上的美容行业瞄准的顾客群多是女子，护肤、修眉、化

妆、按摩等一系列的全套美容是当今女性留住青春、靓丽的秘诀。在美 容业女性为主的天下标新立异地开出“男士美容院”可算是另类。尽管有 句俗话说赚小孩、女人的钱比较容易，但主要的支付者，还是男士居

多。可以说，男子美容院的实际价值和投资回报率前景还是非常可观 的。

首先，目前媒体、娱乐业从业人员中的男性美容、彩妆造型的需求 比率非常高，然而市面上很少有专业的男士美容院，男士在这方面的需 求更不容易得到满足。现在市场上的美容院面对的对象主要为女子，所 以无论是美容护肤产品、美容护理项目甚至整体的环境布置都不适合男 性顾客的实际需求。

其次，走在世界潮流尖端的欧美等国家，专业男士美容院已经发展 得相当成熟，男士们可以定期享受最专业的男性美容护理等项目，以最 佳的状态面对工作和生活。随着我国出国门槛的降低和越来越多外籍人 士的流入，男士专业美容这一概念已经影响到许许多多的时尚男士们， 这一领域也成为美容业发展的一个盲区。

最后，现在市面上的专业女士美容用品最少有3000多种，而男士专 业美容用品的品牌却少得可怜，于是很多时尚男士们大量使用从国外采 购回来的“泊来品”。实际上，一些欧美国家的男士美容用品也不是最适 合亚洲男子的需求，只有在专美容师的帮助下，经过各项专业测试后， 找到最适合自己的美容产品才是最明智的。

因此，开一家专门为男人提供专业美容护理、化妆造型等服务的男 子美容工作室，具有非常巨大的市场潜力。

但是，美容行业竞争的激烈性是众所周知的，加上中国人算得上是 世界上最聪明、最善于模仿、跟风的了，男子美容院的第一桶金不是那 么好挖掘的。因此，要想开一家成功的男子美容院，必须注意以下几

点：

首先，要保持自己的专业性。男子美容行业一半靠专业，一半还要 靠好的感觉，专业的美容、化妆、造型设计以及扎实的技术和丰富的行 业经验是没那么容易被模仿的，而这些都是男子美容工作室最基本必须 具备的。现今时尚男士们的眼界很高，没有专业性是很难糊弄的。

其次，需要有创意和想法。为男子美容，需要敢于创新，敢于尝

试，并不怕失败。此外，还要注意选用最高品质的产品，国际知名品牌 的产品对时尚男性的吸引力是非常大的。

最后，正确的选址也是成功的关键之一。男子美容工作室最好选在 交通便捷，附近人流量极高的商务中心。

注意了以上几点，你也可以开一家男子美容工作室，赚男人们的 钱!

95.  宝宝的第一次，含金无限

你的相册里有出生时的老照片吗?你的家人有没有眉飞色舞地告诉 过你，你第一次哭泣，第一次微笑，第一次站立，是什么时候?在哪

里?

长沙一个打工妹，正是从婴儿的出生照片受到启发，发明了一个

叫“宝宝NO.1”的服务，专门拍摄记录新生儿的第一次哭泣、第一次洗

澡、第一次哺乳等，结果生意好得不得了。有时候找她拍摄还得提前预 约。

下面，让我们来看看她的财富故事。

24岁的小马是湖南省衡阳人。早在2004年她就来到长沙某医院做护 理工，这些工作都很辛苦，工资从来没有超过1000元。2009年6月的一  天，小马闲着没事，到财贸医院给母亲帮忙，结果请母亲做护工的隔壁 床生了个大胖小子，一家人迫不及待地想在病床前照张新“全家福”,他 们拿了相机请小马帮忙拍照。拍完照，对方硬要塞给小马一个66元的红 包，小马觉得这只不过是举手之劳，不好意思接，谁知对方却说：“这  张合照很有纪念意义，请你一定要收下!”小马只好接了。

晚上从医院回到出租屋，小马躺在床上怎么也睡不着，那家人喜气 洋洋的表情，总在她的跟前晃。她突发奇想：在产科，每天都有数名婴 儿诞生，他们的第一声啼哭、第一次洗澡、第一次被抱到妈妈怀中…… 这些举动都是在医院里发生的，如果把这些“第一次”记录下来，一定很 有纪念意义。由于绝大部分年轻父母还没有发现“第一次”的价值，如果 自己替人家拍照片，收取一定费用，应该会受到欢迎!

激动不已的小马想起亲戚家有个索尼自动调焦相机，一般只在出门 旅游时才会使用，于是硬着头皮将它借了过来。然后，她给自己的业务 起了一个时髦的名字：“宝宝NO.1”。

2010年3月28日，小马带着借来的相机，来到比较熟悉的财贸医院  试着开始揽业务。她刚走进产科病房，恰好遇到一名婴儿在产房里呱呱 坠地。小马赶紧按动了快门：爸爸第一次抱起自己的孩子、奶奶第一次 亲吻孙子的小脑门、妈妈第一次接过孩子哺乳……小马一口拍下了10多 个镜头。然后，她向婴儿的爸爸介绍了自己，并解释了“宝宝NO.1”的意 义，询问他们是否愿意购买这些珍贵的照片。结果，这位沉浸在幸福之 中的新爸爸，当场就把自己的家庭地址以及联系电话抄给了小马，并要 她洗好照片后马上送给他。

小马没想到自己第一次拍照就这么顺利，除去买胶卷和冲洗的费  用，小马的第一笔生意净赚了150元，捏着这笔钱，她乐得合不拢嘴。

尝到甜头的小马，索性辞掉了超市的工作，一心一意做起了“宝宝 NO.1”的业务。

这就是小马的故事，其实赚钱有时候就这么简单，只要你有心，也 许你会成为下一个小马，赚到人生的一大桶金。

96.  做独居老人的忘年交

老龄化的快速发展带给社会的挑战，是半数老年人基本生活缺乏社 会保障。目前我国有老年人1.69亿人，如果减去5293万的离退休人员和 1600多万低保人员，即有近9000万的老年人养老保障还没有制度性的安 排；他们很多人都没有专业的陪护，比较寂寞，所以老年服务业就应运 而生。

专家指出，研究与规划养老服务产业发展，最值得关注的是首先要 计算老年人的基本需求账。如果粗略地计算老年人一般的生活需求，按 照2007年的统计，农村低收入户全年平均每人生活消费支出为2358元， 城镇则为7123元，即使老年人全部按照中低收入户计算，他们的平均年 消费4000元，全国也要达到6000亿元以上。如果他们的生活质量稍微提 高一些，达到平均年消费为6000元，全国就会达到上万亿元。老年人的 这些需求，是一个巨大的市场。

市场需求创造就业。目前，实际需要的日常护理人员，无论如何不 会少于1000万。在英国，全国6000万人口中就有600万的志愿兼职护理  员，占整个人口的十分之一。而中国如果想让百分之一的人口成为专职 或兼职的护理员，数量超过1000万，培训这些护理员则需要大量的教

员、教材和学校。

经济的转型与现代服务业的建设，需要全新的理念和各方面的人  才。养老事业在上海是刚刚起步的青春事业，需要年轻人的加入，更需 要有知识，有远见，有创新精神的年轻人。

通常而言，老年服务是提供供养和生活料理服务、医疗保健和康复 服务、教育服务、社会参与服务、文体娱乐服务及其他方面的服务。具 体说来，有以下一些服务：

(1)供养和生活料理服务。

一是街道、社区提供长期性和临时性养老(托老)场所，如敬老

院、福利院、老年公寓、老人日托站、老人食堂等；二是成立老人家庭 服务账，上门帮助料理生活；三是资助老年人活动辅助器材；四是进行 适当的康复医疗知识教育和咨询，使家庭更好的了解老年人的问题和需 求；五是在社会服务业中，增设老年人生活服务点，如老人商店、专柜

等，为老年人提供日常生活方便。

(2)医疗保健和康复服务。

社区建立老年人医疗保健服务中心，为老年人就医提供方便，并建 立80岁以上寿星老人健康档案向老年人提供常见病的护理和治疗。

(3)教育服务。

对老年人的教育服务，主要是指开办各类老年学校、老年大学，为 老年人再学习、再教育提供机会和便利条件。

(4)社会参与服务。

为老年人晚年继续参与社会活动提供条件，如加强老年人和青少年 以及社会的联系，为关心教育下一代发挥力所能及的作用；在公共场

所、桥梁、道路和公共设施的建设中，要有适合老年人特点的服务设

施 ；组织老年人成立老年人技术服务部、科学技术咨询服务部、老年人 协会，义务协助和参加街道居委会工作等。

(5)文体娱乐服务。

兴办各种文体娱乐设施，组织老年人成立各类协会、研究会，开展 各种文体娱乐活动。如建立老年人活动室、活动中心，成立老年书画

社、旅游服务部、戏社等。

(6)其他方面的服务。

对老年人的服务还有很多方面，如开办老年婚姻介绍所，帮助老年 人再婚，并在就医、乘车、旅游等方面提供优先照顾老人的服务。

总而言之，如果你有心，你可以将以上任何一个或者几个擅长的服 务发展开来，这也是一个很不错的创业机会。