人性修炼手册

邵静

人性修炼手册    邵静

内容目录：

觉醒篇：为什么要学习人性?

觉醒篇：可怕的人性牢笼!

觉醒篇：人性迷雾，拨云见日

觉醒篇：看清人际关系的真相

觉醒篇：给你一双看透人性的“阴阳眼”

觉醒篇：权威的陷阱，不再盲目崇拜

觉醒篇：人是怎么废掉的? (警惕)

觉醒篇：20条人性经典真相

觉醒篇：7个人生醒脑关键词

强者篇：如何变得强大?(强势文化入体)

成长篇：如何爆发式成长?

成长篇：吸化大法的使用举例。(营销天才的最高机密)

智慧篇：借力思维的三大高级应用

操控篇：勾魂手段的应用举例

操控篇：认知洗脑的10把隐秘武器

盈利篇：谈谈10种商业盈利方式

人性篇：人性的10个经典源代码

价值篇：什么叫贡献价值?(让客户离不开你)

价值篇：玩转价值的魔术和法门

价值篇：驾驭价值的魔鬼手段(渗透、组合、包装)

价值篇：打造爆品的3大绝杀秘诀

价值篇：拥有独家产品的3个惊天秘密

文案篇：文案鬼才的写作杀手锏

文案篇：文案卖爆产品的四大“核燃料”

文案篇：文案之神的“压箱”秘技

文案篇：让客户渴望掏钱的欲望秘招

文案篇：序列文案的多米诺策略

I  P 篇：打造个人品牌的3把武器(成为影响力中心)

流量篇：流量爆破的3个核心思维

流量篇：引爆客流的3大关键渠道

流量篇：屡试不爽的3个引流策略。(微信端)

运营篇：社群运营的炸裂玩法

促销篇：让产品更好卖的3个策略

促销篇：促销这样玩，大脑又炸了!

促销篇：营销鬼才的创意策略(来自于12个字)

促销篇：产品的另类卖法，又炸了!

营销篇：营销鬼才吸引客户的秘密武器。

营销篇：那些女人教会我的营销之道

营销篇：营销世界的金三角。(万变不离其宗)

模式篇：挖掘隐藏的盈利点，赚别人看不见的钱

战略篇：人生奋斗路上的三个黄金战略

觉醒篇:为什么要学习人性?

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“因为对人性的无知,

被利用、欺骗、玩弄、背叛、

套路、陷害...

受够了吗? ”

恭喜你!

你会被这套思想深深吸引,更重要的是,你可以立即拿来使用。

这套人性思想会颠覆你以往的思想认知,同样相信你一定会收获巨大。你会看 到一个完全不一样的世界。

为什么要学习《人性爆破》这套思想?

它是一个人行走江湖,安身立命的本领,也是一个人想要想要生意场上做出成 就的一套基本功法。无数有结果的高手、牛人都验证了这一点。

就像一栋高楼大夏,如果地基不稳。无论上层建得多高,都是空中楼阁,都是 泡沫。是会倒塌和烟消云散的。这是规律。

所以,学习人性基本功,非常非常的重要。

那么,我总结了自身的人生经历,也观察了大量的别人的经历,以及总结提炼 各路人性高手的思想精华,梳理了这套《人性爆破》思想。

为啥叫人性爆破?你要看破什么?为什么要破?不破会有什么后果?破了会有 什么价值好处?我们来分享一下。

好,我们首先看一下,我们要看破什么?

第1,看破人性。

第2,看破事物背后的本质、真相与规律。

第3,看破事物的未来走向。

同时，当你拥有这些本领之后，你能反过来去利用人性，人心，去做成你的事 情，达成你的目的。(当然必须是利人利己的目的)

那么,如果看不破，会有什么后果?人就会陷入这三大昏迷状态：

1,被割不自知

2,被耗无察觉

3, 被绑无意识 什么意思?

第一，被割不自知。

就是被人收割，被人割了韭菜，但是不知道。给了别人钱，还开心的帮人数钱。 这是一种昏迷状态。

我们的一生，交了很多学费。特别是那些所谓喜欢学习的人，他们喜欢各种学 习，各种付费。

当然这种学习的积极性，是值得肯定的。但遗憾的是，盲目学习，没有分辨能 力，别人说啥就学啥。盲目跟风，盲目随从。

这样的人，占绝大多数。因为小白永远存在，所以这个收割的市场就一直存在， 一波接着一波。

什么是真正有用的知识?很多人其实不知道!乱学，瞎学，胡学。

你认为什么才是真正有用的知识呢?

第二，被耗无察觉。

就是时间，精力，金钱，身心，意志被人家无情的消磨，消耗了，却没有察觉! 这是一种昏迷状态。

比如说，你看人家发明策划的那些什么游戏、电视剧、综艺、歌曲、小说、游 乐场、食品...等等。

这些东西，这些产物。你玩的时候很爽，很快活，甚至很刺激...一进入，就很 难放下，废寝忘食。长期以往，你就会废掉。被这些低级的欲望默默消耗。

这些东西，就是上层收割底层的商业产物。

因为，人性之恶与人性的弱点就是商业利润之源。绝大多数的人，无法战胜自 己的人性，所以就被利用。一进去，一触碰，就会被消耗。

所以，这就是底层的命运。如果没有察觉，是非常危险的。

第三，被绑无意识。

被传统的，迂腐的观念绑架。被所谓的道德仁义绑架。被所谓的亲情、友情、 爱情、同学情...等等，绑架。

做很多事情，总是无意识的进入这些框架，枷锁。

而且，被长期以往的教化，你觉得这是应该的，觉得本来如此。

被所谓的这些世俗的眼光、标准所奴化，整个人已经没有意识了。

就活成了别人想要看到的样子。活成了一个世俗的标本，没有了自己。

更可怕的是，认为这些什么观念，道德，情感.….这些东西重要，而没有真正去 做重要的事。比如，自己的事业不去用心搞好，自己的赚钱能力不去提升。本 末倒置。

这又是昏迷状态。

当然，人还有其它的昏迷状态，比如，被欺骗，被人利用，被陷害，被蒙蔽.. 等等。

如果你有这双天眼，就能大大降低这种事情的发生概率。

避免很多损失与伤害。

有些损失和伤害一旦发生，是非常惨痛的，是不可逆转的。

所以，不通人性，是非常危险的，危害巨大!

再说说通人性，能给你带来什么好处与改变?

毫无疑问，它的价值是巨大的。

一，你会觉醒，从此不再昏睡，不再是个傻白甜，不再蒙圈，不再昏迷，快速 清醒。看明白这个世间，世道是怎么一回事，江湖上的那些伎俩，套路，人心

里那点东西，被你看得明明白白。你彷如明镜。

二，你会开始强大。你非常渴望做个强者，不再任人宰割，任人鱼肉，因为那 种被屠杀的感觉太糟糕，太痛苦，太难受了。

三，你会开始爆发式的成长。清楚知道自己需要什么,不要什么,快速吸取真 正对自己有价值，有帮助的东西。

四，你会开始变得智慧。对 身边的人事物，有了清晰的分辨以及判断能力，具 有独特的思维方式。

五，你会懂得使用权谋。开始拥有手段，知道怎么对付那些小人，坏人，骗子， 伪君子...防止进入他们的圈套，并且用权谋进行反杀。

六，你会懂得如何沟通。施展你的沟通魔法，你会快速得到你要的沟通目的与 效果。

七，你懂得操控。利用操控逻辑，你可以快速影响他人的人脑和心智模式。让 别人对你服从、顺从、跟从。

八，你会知道关于钱的逻辑。钱到底是怎么来的，你会找到一个适合你的赚钱 方式和路径。以及你懂得怎么使用钱这个工具，打破钱关。

九，你不会再被情所困，不再被情绑架。情只是你达成目的的一把工具，你会 用情但绝不动情。你懂得周旋于各种情场关系，进退自如，游刃有余。

十，你懂得传承传授这套思想。比如，作为父母，你懂得如何教导你的孩子。 让他们从小就具备强者气质，也学习这套人性思想。你还可以把这套思想，传 授给你想传授的人。

好，以上是学习人性爆破这套思想的10大好处和价值。

所以，不破人性，将会障碍重重。在人生的泥潭中无法自拔。

突破了，你会领略到在人性丛林里自由穿梭的无比快感。并且为你的创业、事 业、生意构将了无比强大的基石与壁垒。

人性，你要学习。应该学习。必须学习。

觉醒篇：可怕的人性牢笼!

看完吓出一身冷汗...

“我们活在一个残酷的人性牢笼中，

但是，真相永远不得而知，

除非...”

为什么要学习【人性爆破】这套思想?

其实，谁不想拥有一双人性天眼?

谁希望活在这个世界上，是蒙x 蒙x 的活?

当慢慢给你剖析一些人世，人性真相的时候…

你会感到后背发凉

但至少这些东西能引发你的思考，起码知道我们是怎么被人搞的，对你来说意 义重大

有些真相过于血腥的时候，心脏没点承受能力，可能吃不消

因为它跟你原有的那套思想认知，可能冲击太大，一时半会接受不了 大多数人活在一个假相和臆想中，我们的认知是被蒙蔽的

但我们不知道，不以为然。我们大多数人来自底层，其实想想挺可怜的。我不 知道你做何感想，我也来自社会最底层，我觉得过去的自己非常可怜

更可悲的是，我们不知道自己挺惨，没有那个意识。 可能很多人直到死去，都没有这个认知觉悟

自己世界的框框就那么大，生活的框框就那么大，认知的边框就那么大…

认知无法突围的时候,一个人再怎么折腾,结局其实都是差不多的

你去观察,很多人一辈子再怎么努力折腾,无法突破就是无法突破...最后就认 命了

我们基本上是在被预设好的框架牢笼里活着的

比如传颂几千年的儒家思想,是怎么来的?为啥会被大肆的歌颂传唱?作为我 们的普世价值观?

你去想想,假如没有这套儒家思想,没有这套思想的教化,怎么帮助一个帝王 去管理一个国家?如果臣民都不听话,会是怎么样?

所以,底层的平民百姓,他的认知是被提前框定的

我们从小在学校就有一本品德教育,教你要道德,善良,仁义...

这难道不是被提前框定?被提前教化?

作为过来人,经历过纯真懵懂,幻想这个世界真善美,觉得这个世界应该真善 美。但是出来社会后,发现不是那么回事...甚至被社会上的各种人事物吊打, 毒打…

有了一点点觉察,但是又不够深刻,就蒙 x     蒙 x 的,有时候夜里睡不着,想想 妈的,这世界咋回事?这个人啊,他是咋回事?...

很多东西,当你往深里去想的时候,你自己其实是会被吓到的,而且你还会发

现很多可笑之处...

比如,作为一个常态的人 · · ·

你为啥听到一首歌会陷入其中,搞得泪流满面,无法自控?【想一想,你能泪 流满面,这难道不是写歌作曲那个人想要的效果吗】

你去看一部电影,全神贯注的,妈的魂都被勾走了。【你想想,看得如此忘我 投入,这难道不是那些编剧和导演,演员想看到的效果?】

看一部电视剧也被搞得魂不守舍,茶饭不思,看了一集想追下一集。【看得如 痴如醉,废寝忘食的,不是人家想要的效果吗】

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你的这些反应,都是人家预料和框设好的,但有几个意识到自己是在局中呢

比如爱情。这个东西它是存在的吗?是怎么存在的?为什么存在?能存在多 久?还是说它只是人们的一厢情愿的臆想?是谁定义了这个概念?为啥他定义 的,能成为定义?凭什么?

那为啥那么多的人不继续相爱?不是说爱情吗?分什么手?离什么婚?最后还 要搞得鱼死网破,老死不相往来?

这些扯蛋的狗屁爱情,它到底是个啥玩意,背后的本质是啥? 想过吗

什么亲情,友情,爱情,同学情,...为啥偏偏伤你最深的,是这些玩意?这些 东西,背后的本质是啥

有想过?

这些东西是存在的吗?是怎么存在的?为什么会存在?存在多久?还是只是你 一厢情愿的臆想而已?是谁定义了这么一个概念叫情?...为什么他定义的,能 成为定义?(只有永远的利益,才有永远的感情)

然后,看看那些真正看透和悟透了情的人,用这个情,当作敛财工具,它变成 了多少商业产物?当作达成目的和私欲的工具,多少人被触动沦陷了?

你看那些写这些爱情歌曲的,他用那些音符,歌词,旋律...把你的情绪,情感 搞得甜蜜,喜悦,深情,时而又伤感,悲伤,颓废...,你陶醉其中,无法自拔 呀,所以,那些所谓的歌曲,音乐,唱片,演唱会...你掏钱了,消费了

唱着什么《爱你一万年》《你怎么舍得我难过》《等到花儿也谢了》...你认真 仔细的想想,它不可笑吗

那些游乐场,过山车,玩得刺激吗?情绪兴奋吗?嗯,爽,掏钱,付款。

多少次被那些台上讲话的人,用情作为工具,调动你,煽动你,... 把持不住, 你行动了

那些销售产品的人,用情感来触动你,打动你,你掏钱了,购买了 那些商业广告,用情来感动你,撩动你,你掏钱了,付费了

就这样,大多数时候,我们成为了情这个工具的牺牲品。成为了别人的战利品。 人家获得了实实在在的商业利益,你得到了什么?

你可能说,我得到了一种情绪的快感。当然了,这不正是人家想要你得到的吗。

说到这里，暂且不说你会不会用这把工具，你发现它了吗?觉察它了吗?我们 是怎么被收割的，有一点觉悟吗

说到这里，可能脑袋有一点微微震动，麻辣麻辣的感觉...没关系，找时间继 续麻辣，人需要刺痛，足够的刺痛，才会醒的...

接触这套人性思想，前期大脑会一直处于麻辣状态…不知道作何反应，这是正 常的

人性觉醒之后，反而会很畅快。

这套思想跟常人的思想认知是反着来的

比如，常人会期待亲情，友情，爱情…幻想它很美好，充满期待 因为有期待，但事实不是如此，所以最后搞得伤痕累累

当你没有期待，以九死一生的生存哲学看待这些人事物，人家伤害你全在你的 意料和假设范围。

所以当这些人真正伤害你的时候，你觉得是正常的。当他不伤害你，你反而觉 得是一种惊喜。这样，自己就不会受伤

【天道】这部剧，就探讨强势文化和弱势文化，这两个群体属性的不同命运， 没看过的，可以看看

觉醒篇:人性迷雾,拨云见日

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“沉睡了这么久,是该醒醒了!

给你一双人性天眼,拨云见日!... ”

(1)人在什么情况下才会醒?

那很多人，终其一生都是昏迷的。

都是很傻白和蒙X的,从来没醒过。

无法穿透表象,进入本质。因为认知偏差,接触不到高纬的认知,自己也很难 去看破悟通。所以，很遗憾。

那什么叫真正的醒来?什么叫真正的觉醒?

你要看懂这个,叫人生三段论,也就是一个觉醒的人,它会看懂这三段人生。

第一,叫纯真。

第二，叫破碎。

第三，叫觉醒。

什么叫纯真?就是一个人思想意识很单纯,很天真,很傻白。

觉得这个世界只有真善美,脑子里全是仁义道德,美好纯真那套东西。

被教化成了一个老好人。

老好人会有什么人生结果?你去观察,单纯的老好人绝对是社会底层。

心里保卫仁义道德,但是遇到坏人又毫无反抗之力。

老好人是被算计最多的,来到了这个复杂多变的社会,不可避免的遇到各种让 他破碎的人、事、物。

比如各种小人、坏人、骗子、伪君子...等等。

因为太单纯，毫无防备。

只能傻傻的被人收割，被人蹂躏，被人欺骗，被人利用，被人陷害...

被这些人搞得身心疲惫、伤痕累累。很崩溃!遭遇各种让自己不解、怀疑、受 伤的事情...

比如：——同学聚会。(和各种所谓聚会)

本来满心期待去参加个同学聚会，联络一下感情。然而参加聚会后，发现他娘 的，只有那些看起来混得好的就有同学过来“搭理”。混得不好的，人家就是 对你客气礼貌一下，都懒得理你。同学情?整个就是装B炫耀大会。自己没啥 好炫耀的，你就只能灰溜溜躲在角落。什么狗屁同学情?

比如：——借钱。

你好心好意借钱给别人，借钱的时候他装孙子，叫他还钱的时候，他就是大爷。 他娘的，追钱都追到你放弃。有几次是完整把钱要回来的?大多数不了了之。

比如：——亲情、友情。

你把别人当兄弟，当姐妹。他娘的，越是亲近的人，最后伤你越深。越亲的人， 伤你的时候，就越肆无忌惮。

比如：——风光与落魄。

你风光的时候，你混得好的时候，身边的人都是好人，个个都跑过来跟你称兄 道弟。你落魄一次，个个都不认识你，见到你就像见到鬼，见到就跑。

比如：——伪君子

平时看起来道貌岸然，满嘴仁义道德。最后发现，背地里怎么干出这种恶心的 事。

·

等等。

你发现这些人怎么跟自己想象的不一样?跟自己原有的认知，期待等等，发生 严重偏差!不对啊，不应该这样子的啊。但就是事实，可是你接受不了，最后 就难受了，抑郁了。

那么,受到伤害的这些人里面，有些人就走不出来，就会消沉，郁郁寡欢。脑 子里一堆问号，一堆不解，一堆困惑!想不明白。

而悟性高一点的人，在这些破碎里面，找到了一些真相，一些答案，一些本质。 就爬了出来，进入下一个阶段。

下一个阶段，才是觉醒。

看明白了人生、人世、人性、人心的真相。这才是真正的觉醒状态。

原来这个世界有黑暗，原来人心有黑暗，原来世界有欺骗，原来世界有暗算。 原来有很多你看不到的，不被公开的东西。

痛得够扎心，去过了地狱，经历了灾难...激发醒的意识。

经历过纯真和足够的破碎，才有可能醒来。

而觉悟不够的，就醒不了，就无法解脱，在痛苦，压抑中徘徊。

(2)如何获得一种清醒的状态?

什么叫清醒?

不再傻傻去相信别人的只言片语，不再只看事物外相，不再轻易进入别人的圈 套...

懂得思考别人背后的动机。

背后动机要么比较明显，要么比较隐藏。所以，一定有。 你看，有很多人脑子里水太多，比如...

一个傻女人，被一个男人几句花言巧语，就拐走了，就献身了。渣男得手之后 就不再理会这个女的，然后这个女的就哭天抹地，要死要活。

一个急于想赚钱的人，遇到一个项目，被人家几句画饼，被打一下鸡血，就把 辛辛苦苦挣来的钱，拱手相让。最后人家跑路了，傻眼了..

被收割的，都是利用了人性的弱点。因为那些收割的镰刀，就是看中了这些人 的弱点，这些人肯定战胜不了自己的弱点。肯定会上套..

所以，

男人骗女人，就用点甜言蜜语。让这个傻女人在情绪上上瘾，欲罢不能，上套

了...

商业骗子骗那些创业者，就说项目可以让你快速暴富，因为这些人就想一夜暴 富...

记住，任何人，说任何话，做任何事，背后都有动机。绝对没有无缘无故的行 为举止。

看见一个人做慈善，就说哇，这个人好有爱。

看见一个人晒豪车，就说哇，这个人好有钱。

看见一个人说好话，就说哇，这个人是好人。

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活得如此的表面。

你不知道，做慈善的背后，可能是出于营销目的吗?

你不知道，晒豪车，他可能银行欠债几千万吗?

你不知道，说好话，是为了获得你的好感，然后背后有他的目的吗?

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遇到任何事，先冷静想一想，琢磨一下对方的目的(动机)是什么? 背后一定有某种自私的目的在驱使着他。

只要你去琢磨对方的动机，你就会相对清醒。

那，怎么实现他的目的?

就是利用常人人性的弱点，只要这些人战胜不了人性弱点，就容易入局... 他的目的，可能是即时的，是比较明显的。

也可能是放长线，为了钓更大的鱼，达成更大的目的。

总之，一定有目的(动机)。

有动机不可怕，因为人人都有动机。

价值交换也不可怕，这个世界本来是就是一场交换。各取所需罢了。

怕就怕，人家得到了他要的，而你失去了(时间、金钱、身体…),只买到了 血淋淋的教训。人家获利了，而你受伤了，你踩坑了。

这就是你要防备的。

记住一句话：这个世界没有无缘无故。

觉醒篇：看清人际关系的真相

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“学了人性，再也不相信所谓的人脉了，

你的筹码只有一个...

有了这个，你才有所谓的朋友!”

你一定听说过洗脑名言：人脉等于钱脉

这句话告诉你：你认识的人越多，你成功的潜力越大

表面上看是如此，不是有句话说：在家靠父母，出门靠朋友，你认识的朋友越 多，你的人脉越广，你的通路越多，你成功的机会越多，因为你看，有那么多 认识的人，那么多朋友帮助你，你能不成功吗

其实，恰恰相反：越牛X的人，他越不想去结识那么多所谓的人脉 水往低处流、人往高处走

我们想结交的，一定是比自己牛X的人，或者说某个方面比自己牛X的人，我 们想结交的，一定是更有价值、更有能量、更有影响力的人

越牛X的人，越多人想要认识他，因为越多的人想要从牛X的人身上索取价值， 获取价值，因为这个牛X的人，拥有他们想要的价值(或资源)

所以，人脉等于钱脉不过是谎言

钱脉的真相是：有多少人想要认识你，或者说有多少人已经认识你，而不是， 你想要去认识多少人，你已经认识了多少人。越多的人想要认识你，代表你的 潜力越大，代表了你的可用价值越高

所以，如何让更多人想要认识你?答案是：让自己变得更有价值(或者说让自 己变得不可或缺，具有绝对的价值垄断)

让自己变得更有价值，让越来越多的人想要认识你，这才是成功的真相

宝藏不在别人那里，宝藏在自己身上

人都想认识一些对自己有用的人，不会想认识一个一无是处的人，只懂索取而 又不能提供价值的人。物以类聚、人以群分永远是合理的

你自己的价值层次，决定了你的圈子和人脉，如果自己不提升，总想着去结交 一些牛逼的人，反思一下：如果自己很糟糕，人家那些牛逼的人，凭什么会搭 理你呢

所以，关系讲究平衡、价值讲究匹配 所以，成功不是先外求，而是先内求

人脉并不等于钱脉，放弃你那无用的社交、放弃你那“引以为傲”的所谓人脉 资源，你认识多少人，真的不重要，多少人想要认识你才是核心

提升自己、吸引别人才是王道

觉醒篇：给你一双看透人性的“阴阳眼”

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“我们被表象蒙蔽太久，

这个世界没有所谓的好人，

也没有所谓的坏人，

只有一种人，这种人就是... ”

没有谁是天生的好人，也没有谁是注定的邪恶

1、人人都是潜伏的“坏人”

我们到底是好人还是坏人?

在下结论之前，我们先看几个小故事：

第一个故事，主人公叫A。

这天，A乘公交车去办事，这条线路上乘客一向很多，他很幸运，一上车就找到 了座位。后来车上人越来越多，以至连过道上都站满了人。这时上来一位捧着 大肚子的孕妇，乘务员大声喊：“请年轻人给孕妇让个座!”孕妇周围坐了许 多人，却全都装聋作哑，有的埋头看书，有的干脆装睡，谁都不肯放弃自己宝 贵的座位。这时坐在最里面的A站了起来：“请到这里来坐吧。”之后的路程 他一直挤在过道中摇来晃去，但他没有丝毫的后悔之心。你说，这个故事中的A 算好人还是坏人呢?

第二个故事，主人公叫B。

有一片住宅小区经常停电，后来经电工检修，才发现一部分线缆被人剪去了。 电工又重接了线缆，想不到没过多久线缆又让人偷走了。后来，电工又接上了 好几次，但每次都被人偷走电缆。电缆不断失窃，给小区人们的生活造成了很 大的麻烦，只能怨声载道。后来经警察连续几昼夜“蹲点”,终于将这个盗贼 拿住了。这个偷电缆的盗贼就是B。事实上，电缆在他手里用处也不大，顶多只 能换几顿饭钱，但就是因为他，搞得四邻不安。你一定以为B是个十恶不赦的

坏蛋吧。

第三个故事，主人公叫C。

C在公园里游玩的时候，看到一位小男孩不慎掉进湖里。湖边围了许多人，有人 呼救，有人观望，却没人跳下去。C迅速跑过去，一咕噜就跳进河里……这时 已是严冬时节，湖面上还有一层冰，水凉得刺骨。结果呢，孩子得救了，而他  因此生了重病。所以，看起来，C算是个好人。

第四个故事，主人公叫D。

有一次，D到一栋住宅楼里去行窃，他以为主人不在家，便通过管道爬到了阳台 上。结果刚翻进阳台，他却看见屋子里有人。他很惊慌，不小心把阳台上的花 盆给打碎了。这时，屋子里的人发现了他，便大声呼救。D慌了神，抄起手边的 另一个花盆，就朝着房屋的主人砸去，把主人砸晕了。你可能认为，这个D真  是坏透了!

0k,  你看到了这里，那么,我现在告诉你，ABCD 其实是同一个人，你觉得他是 好人还是坏人?

所以，不要单纯的说一个人就是好人，或就是坏人。 善恶永远只是一时的状态，而不是绝对的结果

一个人在不同的时段、不同的角色下，甚至同一时间对待不同的人都会展现出 不同的状态

就是说，一个人的善恶表现，是很有可能随时随地改变、逆转的 所以，很多情况下，我们既是好人，也可能随时成为坏人

为了让你更清楚的了解这一点，有一个很著名的心理学的例子：

假设距离火车开车不到一个小时了，你这时候才来火车站买票。你一看，售票 窗口外已经排了60多人人，你大致估算了一下，售票员平均每分钟售出一张火 车票，你还要腾出至少10分钟去检票。

那么,这种情况下，

——如果你排在前30名以内，你会怎样做?

——如果你排在30至40名，你会怎样做?

——如果你排在40名，甚至60名之后，你又会怎么做呢?

如果你排在前30名以内，你会相信，只要你按照次序排队，火车启动之前，你 肯定是能够买到火车票的。你想要插队的欲望会乖乖地潜伏在心里，所以，你

会愿意维持原有的秩序。这种情况下，你就会被认为是一个好人。是的，你占 有了某种优势——至少没有到完全劣势的程度——你还是有权保留“好人”资 格的

如果你排在第41至60名，甚至是60名之后，你还会乖乖的去排队吗?照这样 的速度，你很可能就错过了火车。这时候，你的欲望就呼之欲出了，你可能就 会选择插队了，那么,你就将被认定是一名扰乱秩序的坏人

还有一种情况，那就是如果你排在30至40名之间，这样你就会产生一种矛盾 了：你既想要赶紧拿到票，又担心插队会影响秩序，你还没有下定决心打乱这 个秩序。当你看到也有人同你一样，因为需要赶火车而插了队，这时，你心里 的天平就会向“坏人”那边倾斜了。你开始说服自己：“他都插队了，我为什 么不能这样做?”微信：2284868566

然而，那个插队的人很可能会被排在前面的人赶回来，甚至报以鄙视、厌恶的 目光，这时，你就会打消之前的“坏念头”,会坚定自己继续按秩序排队的想 法。你也就变回了一个“好人”

你看，你也弄不清楚自己是好还是坏了，你一会儿想去做坏人，一会儿又想去 做好人。这都是欲望在做怪。它时而顽固、时而衰弱，它会随着外界条件的变 化而变化

你有时会压抑和牺牲自己的欲望

有时又会为了成全自己的欲望而“不得已”做出自私的事情

所以，绝大多数的人，是那种不太好，也不太坏的人，即不是圣人也不是十恶 不赦的魔鬼

是那种既不能名留青史，也不会遗臭万年的普通人

2、人人都带着面具(虚假的自我)  现实生活中，每个人都有无数张面具

只不过那不是玩具面具，而是人皮面具，人皮面具虽没有玩具面具那样五颜六 色，多彩多样，但也是千变万化——有快乐、有悲伤、有奸诈、有老实、有凶 恶、有善良

也许，有人会说，不喜欢带着面具的家伙

但事实上，生活中那些受欢迎的人，往往都是带着面具并善于根据环境而调换 人皮面具的人，这就是俗话说的：见人说人话，见鬼说鬼话

瑞士心理学家荣格曾提出人格面具理论

他认为：一个人向公众展示的，并非他最真实的一面，其目的在于给人一个好 的印象，以得到社会的承认，实现个人的目的

人是个多面的动物，至少会有两面，他既是孔雀也是狮子

孔雀的一面是作秀，而狮子的一面是作战，将这两面一比较，我们就能发现， 作秀的一面要比作战的一面更受欢迎，它的成本很低，收获通常更丰厚

所以，为什么那么多人都善于运用作秀的一面来与人打交道

虽然我们潜意识会讨厌虚伪，但其实人更害怕面对真实，因为真实往往会让自 己付出更高的代价和面对更多的不利

因为，如果你随时将自己的悲伤、仇恨、不甘、疑问和彷徨统统写在脸上，很 容易招致很多的麻烦

法国思想家拉罗什富科说：任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合 适的印象，于是人人都伪装自己，故此社会就是一个被伪装过的产物

虚假的面具会伴随人的一生

小时候，即使我们对父母、老师再讨厌，也会努力装出一副听话的样子；成年 后，进入职场，有的人会变成“善待下属”的老板(即使他很可能经常在私底 下苛扣员工的工资),有的人会变成踏实而勤恳的员工(说不定他只是在领导 在场的时候，才表现得很勤恳)

可以这么说，带上面具而活基本上是“潜规则”

你也可以说这是在“维护世界和平”

3、人人都在‘撒谎”(信口开河是常态)

说谎是每个人都避免不了的行为

换句话说，每个人都说过谎，只是说谎的频率和目的不一样罢了 在人与人的交往过程中，谎言是避免不了的

你可能想不到，一个看似“老实”的人其实也会说无数的谎话，我们自己也是 “谎话连篇”,毕竟我们说谎并没有让自己的鼻子变长，所以谎话可以脱口而 出

说谎是一种正常的社会心理，但出于恶意而侵害别人利益的说谎行为是应该受 到唾弃和惩处的

这是一种常见的说谎状态：人在社会生活中，会本能的根据周围的环境改变自 己的行为，在与他人沟通时，也会“审时度势”,以伪装自己来获得他人的情 感支持。所 以 ，很多研究者认为，谎言是伴随着人类天性共同进化的结果，通 过谎言保护自己，而倾听者是察觉不出大部分谎言的，因此人类社会得以和谐 有序的发展

试想一下，如果有一天，大家都不说谎了，世界会变成什么样?

我们一起看下这两个非常有意思的内心对话：

A: 嘿 ，早上好!

B: 一点也不好，我很忙，没空和你打招呼，如果你不介意的话请让一下，因为 你妨碍到我做事了

A: 我只想说，你今天的穿着真是土到掉渣了，你出门前一定忘记照镜子了吧?

A: 好久不见，最近过得怎么样?

B: 还是老样子，吃了上顿没下顿，现在正愁晚上去哪个朋友家蹭一顿饭呢。对 了，去你家怎么样?

A: 别，我可不欢迎你。知道你过得不好，我的心理就平衡了。

你看，如果人人都这么直接，毫无遮掩，这个世界就会产生很多矛盾，一定乱 套了

每一天，我们都在有意无意的欺骗别人，一个人在朋友圈展示自己收到的礼物， 并不代表他就一定喜欢这些礼物；一个人的厨艺得到赞扬，并不代表他做的东 西就一定好吃

谎言是一种生存机制，说谎使人们能够更加自如的应付周遭的复杂环境，其实 就算是那种有头有脸的成功人士，也会无意识的说谎，只是说他的谎话并没有 什么不良企图

人在说谎的时候，大多有几个理由：给人留下好的印象，避免尴尬，获得利益， 避免惩罚，成为焦点，满足虚荣心，社交礼仪等

无论出于何种目的，人们总在生活中善于把握各种机会“说谎”,为自己争取 回旋的余地

心理学家德布拉 ·卡什说：“一个人越在乎别人对自己的看法，就越可能说谎。” 卡什还强调：“尽管大多数谎言都是自私的，说谎者为了保护自己不会遭遇尴   尬、反驳或者冲突才说谎，但是，仍有大约四分之一的谎言是令他人受益的，

这通常是为了保护对方的感情”

谎言既然无法摆脱，那我们也不能受它所控

我们要做的是正视谎言的行为，了解说谎的动机，控制说谎的频率，承担说谎

的后果；拒绝恶意的谎言，识破有害的谎言，抵制病态谎言的出现和蔓延 0k,  人性的阴暗面说了上面三点，总结一下：

1、人人都是潜伏的“坏人”

2、人人都在带着“面具”

3、人人都在“撒谎”

也许，你会感到失望，感觉我们周围、身边的人都是一群“危险的人”

其实大可不必，因为人的这些所谓“阴暗面”,基本上都是出于保护自己，更 多时候也是为了不伤害别人

因为人性是自私的，人性是趋利避害的，保护自己很正常、也很合理，不伤害 别人反过来也是保护自己

只要不是恶意的，这些都可以得到理解和原谅

当然也有人是恶意的，我们学习人性，就是要尽可能的避免这些恶意的陷阱 避免自己上当、受骗和踩坑

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觉醒篇：权威的陷阱，不再盲目崇拜

“不要再相信所谓的权威与大师了，

这些都是唬人的名号与头衔，

而你，只需遵循一个规律，

就会有清晰的自我判断与认知能力”

权威是什么?

就是某个范围、某个领域有一定的知名度和威望的人 但是，今天向你揭露：权威的陷阱

给你更正一个观念：权威并不等于真理，也不代表他的言论是真相 有两个原因：

1、很多权威是包装出来

2、权威也会犯荒唐的错   先给你看一个真实的故事：

1961年，美国康乃狄克州黑文市的报纸上有一天出现了这样一则广告：

“耶鲁大学寻求志愿者进行记忆力和学习方法的研究，任何年龄在20-55岁身 体健康的非在校男性都可报名申请，参加者可获每小时4美元报酬!”

耶鲁大学!

每小时4美元!

没听错吧!于是，很快就有15名工人、16名售货员、9名在校专家怀着各自的 目的，成为了应征者

然而，这40名应征者却不知道，他们将要成为时年27岁的耶鲁大学心理学助 理教授斯坦利 ·米尔格兰姆精心设计的心理学实验的被试者

这个招聘广告是一个骗局，是依靠耶鲁大学的威名和高额报酬施展的小小阴谋， 之所以说它是个阴谋，是因为米尔格兰姆的实验惊世骇俗，英国《焦点》月刊 2005年将它列为震撼世界的十大实验之一

这项实验引发了巨大的争议!

为此，美国1975年颁布了针对人类心理学实验的严格准则，并在几十年间将所 有企图重复这项实验的心理学家拒之门外

为什么会出现这种现象呢?让我们从这项实验本身说起

这项实验的初衷是研究普通人会不会执行有违背道德准则的指令

米尔格兰姆除了招聘40名被试者，还专门聘请了两位合格的“演员”,其中一 位扮演表情严肃、一丝不苟的权威人士，负责在实验中对被试验者下达实验的 各种命令，另一位负责扮演一名被要求进行联想记忆的学生，同时也是电击的

“承受者”

实验过程中，那名一丝不苟的的“权威角色”向实验参加者发出指令——要求 他们电击那名扮演“承受者”的学生，并且告诉他们，这边的点击强度越大， 对面的受虐者越痛苦

于是，他们开始了电击，随之就传来了受虐者的惨叫声，当然这不是真的，叫 声是模拟出来的

受虐者开始发出一些抗议，要求终止这项实验

施虐者这时询问那名“权威角色”,接下来还要进行吗?“权威角色”回答道： 是的，继续!

通过这40位实验参加者的表现，米尔格兰姆惊奇的发现，有2/3的人一直在奉 命行事，毫不理会对面的惨叫，而最可怕的是：当受虐者不再发出任何声音时， 有些人还在执行“权威角色”发出的“荒唐”指令

你可能会觉得这个心理实验有些残酷和变态，但米尔格兰姆的服从权威实验却 向我们展现了一个更加残酷的事实，说出来都感觉可怕，这样你对人性会有个 更深刻的理解

这个可怕的事实就是：一个心智正常的人居然会去听从某个所谓“权威人士” 的命令而对一个无辜的人施以重刑!

人们有时候就是这样：会盲目愚蠢的听从“权威”的指示，即使有时候明知道 很“荒唐”!

这就是一种影响力的无形力量：权威的力量!

所以，别有用心的人，就会把自己包装成了“权威”,在利用人性的这个弱点 去让他们的“阴谋诡计”得逞

透过这个故事，想表达什么:

人们确实需要领导，领袖可以为他们指明人生方向，但权威不是神仙，权威也 会犯错，如果你已经明确的知道权威在犯错，迫于阶层压力而不敢挺身制止， 最起码出来提醒，那么就会和权威一起酿成大错，甚至同归于尽

再看看下面这个故事：

这是一份来自航空部门的统计：在20%的坠机空难中，副驾驶不愿挺身指出机长 的错误判断是导致灾难发生的主要因素之一

1993年12月1日，一架西北航联飞往美国明尼苏达州希宾市的班机发生了重大 事故，机上所有人员无一幸免。

事后，通过机舱录音显示，副驾驶警觉到飞机降落时飞行高度偏高，但他没有 立刻指出机长的错误，仅仅是小心翼翼的试图提醒机长：“机长，你是不是要 一直维持在这个高度啊?”

最后，这架飞机由于下降角度过大，导致飞机完全偏离了跑道!

而就在飞机坠毁的前一刻，副驾驶还在毕恭毕敬的回答着机长的问题 真是悲剧，一个“权威”酿造的悲剧

好了，两个故事说完 我们要总结陈词了：

1、权威和正确是两码事

2、权威很多是包装出来的，所以这些“权威”不允许别人挑战他的权威，这就 导致了有时候这些所谓的权威会选择一意孤行，犯下弥天大错，贻笑后人

3、我们可以参考权威，但是不要一味盲从权威，至少要保留一点自己的思考与 判断

4、权威是把双刃剑，有时候利用权威的力量可以让你更容易办成事，有时候自 持自己是权威，容不得别人的挑战，也会很容易迷失自己，不利于自己去更好 的发展与提升

5、真正的权威应该做到：该坚定的时候坚定，该谦虚的时候谦虚，进退有度才 会成为别人眼中值得尊重和信赖的真正权威

最后提醒一点，不要盲目的崇拜某人，崇拜本身对你没有价值与意义。

你只需思考，你能从这个人身上学到什么,得到什么,就够了。

一切，都是拿来提升与成就自己的工具。

觉醒篇：人是怎么废掉的?

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“人就基本废掉了，

并且，越陷越深，难以自拔! 这是现实世界最残酷...  最隐蔽的无形杀手!”

检查一下，

看下自己有没有出现以下症状?只要出现一种，都危险了 人是怎么被搞成一具行尸走肉，丧失思考能力的?

比如：

你是不是很喜欢凑热闹，喜欢跟一些莫名其妙的人，纠缠在一起...

你会不会毫无目的去刷着抖音，拼命的去给人家各种点赞...

你会不会看见一个视频很多人评论，然后自己也慷慨激昂的去跟风评论?... 你会不会每天花大量时间关注着各种娱乐八卦，花边新闻?...

你会不会毫无节制的刷着朋友圈，沉浸在你给我点赞，我给你点赞的这种幻觉 中?...

你会不会去刷着各种综艺和段子，享受着短暂的娱乐快感?...

你会不会深陷各种网络口水战，然后自己也站队一方，陷入这种口水战当中， 不亦乐乎?...

你会不会到处去追着各种电视剧、网络剧、情到深处还泪流满面?多愁善感一 番?...

你会不会沉迷于打游戏，撸啊撸，一玩就废寝忘食、不思昼夜?...

你会不会无脑的接受各种所谓老师灌输给你的知识，自己却从不过滤，照单全 收? ...

你会不会脑子里全身一些鸡毛蒜皮、琐碎的事，然后被这些芝麻绿豆的人事物 充斥着、占据着?...

你会不会动不动就去操心别人、操心着各种国家大事，却从来不操心自己?...

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好了，只要是上面的任何一条中招，都危险了。 如果全中，已经彻底报废了。

一个人，就是这样慢慢沦陷，慢慢整废的

更恐怖的是，大部分的人陷入其中，自己没有意识。 扎心。

觉醒篇：20条人性经典真相

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“反复品味以下人性真相，

没人敢说，没人会说!

而高手全部领悟，全部通透... ”

☑一个伟人(牛人)的出现，他一定经历了你想象不到的事情与灾难。

一个人不会突然变得特别牛逼，特别厉害。你可能想象不到，他经历了什么, 他遭遇了什么。他也不想对自己这么狠，只因为这个世界曾对他太狠，对他如 此的绝情。

☑真正厉害的人，朋友不多。

真正厉害的人，早已看清了人情世故，绝对不会跟狐朋狗友瞎混，浪费时间， 虚度光阴。他看上的朋友，也一定是厉害角色。

☑思想不同频，在一起是一场折磨。

思想认知的落差，一定会产生摩擦和冲突，因此，在一起就会非常难受。能在 一起玩的人，基本上是思想认知能同频的人。

☑你有利用价值，才有人脉，价值消失，人脉消失。

这就是人际关系的本质，当你发现自己对别人没有价值了，就识趣的退出。再 纠缠都不过是一场客套与表演。

☑人性本私，善恶并存。

这个世界没有什么好人坏人，善恶美丑，不过是利益的一场博弈而已。没有利 益冲突，人性看起来都善良。当利益诱惑足够大，人性的恶就会显露无疑。

☑毁掉一个人最狠的方式，就是捧杀。

不要轻信别人的所谓赞美，表扬和吹捧。如果你享受其中，离灭亡也就不远了。

☑让你成长最快的两样东西：惨败和背叛。

人越顺利，越看不懂人性。人越受伤，越能通人性。

☑在钱的世界里，感情分文不值。

在利益的世界里，谈感情就是个笑话。可用情但不动情。

☑能被感情所伤，都是废物。

智者不入爱河，蠢货被情所伤。为了感情哭天抹地，要死要活的，都是废人。 ☑男人去追事业，女人就来追你。

事业是男人一生的伙伴，是男人的太阳。男人有了事业，身边不缺女人。

☑强者注定孤独。

强者是不被常人理解的，强者的世界很少有知音，所以他注定孤独。

☑普通人用肉眼看世界，高手用本质看世界。

普通人看山是山，看到的永远是世界的表象，然后他以为这就是世界的真实样 子。而高手是能穿透现象，进入本质与核心。

☑所谓成熟，就是越活越现实。

活得现实，就是触摸到了本质，只花时间和精力做最重要，最核心的事。

☑真正的高手，都活在“灰色地带”。

高手的世界不再是非黑即白。不会只认为这个世界只有真善美，也不会只认为 这个世界是假恶丑。而是黑白交汇，黑中有白，白中有黑。

☑富人研究人性，草包陷入感情。

富人之所以有钱，就是看懂了人性，利用人性，然后赚到了钱。而草包，一天 天都陷入感情，陷入各种情情爱爱中，陶醉其中，自欺欺人。

☑不要崇拜任何人，只思考能从对方那里学到什么,以及得到什么。

莫名崇拜任何人，都没有意义。人家再厉害，跟你有什么关系。所以，只思考 自己的利益和成长。

☑除了父母，身边的人不希望你过得比他好，除非跟他有利益关系。

父母给了你血肉之躯，养你长大。你真正过得好，才能让他们过得好，脸上有 光。否则就成了拖累。而其他人，你过得越好，他越难受。因为你的好，凸显 了他的差。

☑满嘴仁义道德的人，你要小心提防。

真正有道德的人，不会整天把道德挂在嘴边。只有伪君子才会一天到晚说道德， 然后以此来蒙蔽你，达成他的背后目的。

☑你越是对这个世界温柔，世界就越对你残忍。

你越是毫无底线的做个老好人，别人就越不把你当事，伤你越重。

☑不是生活不顺，是自己实力太弱，我是一切的根源。

我是一切的根源，一切的遭遇和问题，首先要反问自己，凭什么。

实话都扎心，不容易被接受。

但是就像一杯苦茶，越品越有味，经得住时间的考验和洗礼。

微信：1848636859

觉醒篇：7个人生醒脑关键词

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“只能锤醒那些愿意醒来的人，

不愿醒来的，会继续装睡，昏睡...

早点醒来，我们需要面对一个真实的世界... ”

在学习、研究与思考人性的过程中，你的生理和心理，可能会发生下列的变 化……

1, 会发现自己以前有多么的傻

2,会发现绝大部分人的愚蠢可笑

3, 会发现世界不过是一场交易游戏

4, 会发现一切都不过是高手手里的工具与筹码

5,会发现身体与周围人渐行渐远，思想与高人越来越近

6,会发现时间如此稀缺宝贵

7,会发现只想疯狂的成长自己

如果出现以上这些感觉，恭喜你……

1,发现自己以前有多么的傻

不明真相，随波逐流。踩了多少坑已算不清。总是踩，总是会上当，又不知道 为何踩，不会识别。甚至不知道已成为别人镰刀下的韭菜，还会沾沾自喜。

以前，会陷入各种所谓的情情爱爱，各种感情陷阱……

什么兄弟情、友情、爱情、同学情，亲情……

然后，你最亲近的人，变成了伤害你的最大魔鬼

殊不知，你有价值时，最快跟你贴关系，套近乎的是这些人

你落魄时，最快离开和抛弃你的也是这些人(帮你?也看你值不值)

2,发现了绝大多数人的愚蠢可笑

世人中的绝大多数，注定一辈子平庸，注定懵逼 他们总是被表象迷惑，总看不到事物本质真相。

总是被人利用，被人设计。深陷各种迷局中，总是中招。

自己的人性弱点，被别人一次次的利用，又总是毫无察觉，毫无防备

每天都会说着无聊又愚蠢的话，做着愚蠢的事，打发着无聊的时间，最后又总 是碰上愚蠢可笑的结果

3,发现了世界不过是一场交易游戏

君子讲价值交换，小人才喜欢跟你谈情说爱，然后用情和爱来绑架你，达成私 利。(君子讲情，但最后也会回归价值交换)

知道自己几斤几两，不要幻想世界会有无缘无故，莫名其妙的慷慨，除非你符 合了它的运转规律，它可能会奖赏你

否则，除了努力提升自己，让自己有不可替代的价值筹码，其他都是扯淡 除了永恒不变的价值交换，其它都会烟消云散……

4,一切都是高手手里的工具与筹码

高手看透也悟透了本质。

因此，高手学会了使用这些工具

一切不为他所有，但为他所用。

包括：

高手不陷入感情，但会利用感情。

高手没有情绪，但会使用情绪。

随时使用，随时抽离。

同样都是使用情，高手和小人的区别是什么?

高手玩价值交换，小人搞价值剥夺。

5, 发现身体与周围人渐行渐远，思想与高手越来越近

你会明白，一切不幸和灾难都因为你跟这些“莫名其妙”的人，扯上了关系 因为这些人里面，有笨蛋、有坑货、有算计、有背后捅刀……

你踩上狗屎，就会沾染一身臭。

不是清高，而是明白，常在河边走，哪有不湿鞋?

总会有一天倒霉。

因此，你学会了离开

离开这些消耗你的人。

6,发现时间突然如此稀缺宝贵

你会发现，年华已去，光阴已经一去不返 永远永远，都已经换不回时间与时光

当你发现这个世界真相，你会发现自己，曾如此荒废过时光 把时间给了太多废人、废事、废物……

而现实除了不断给你伤疤与疼痛，你并没有成为你理想中的样子 时间，其实留给我们不多了

7, 发现只想狠狠的提升自己、成长自己 迷障渐渐剥开，自己的世界渐渐明朗

世界不过是各种局，不同的是，我们是入局者，别人是获利者 什么电影、小说、电视剧、什么音乐、综艺……

什么人情世故……什么聚餐聚会，笼络感情……

什么促销、活动、大优惠……

我们都不过是被别人设了一个又一个局，又不断的奔赴局中而已…… 为啥，你不是设局的那一个?

疯狂提升自己，成长自己，才是意义。

其它的，尽量放手吧

总结，7个人生醒脑关键词(重新启航)

自己、世人、交易、工具、断舍、时间、撸自己

——情是奢侈品，想要得到，它要兑换。

——价值筹码，才是你一生最“有情有义”的伴侣。

——除此之外，可能伤了你，眼睛都不眨一下。

强者篇：如何变得强大?(强势文化入体)

不想再被任人宰割，任人鱼肉了...

“如果你受够了，那就早点崛起吧

强者的世界，只认丛林法则、弱肉强食!

强者没有选择，都是被逼的... ”

世界的真相就是丛林法则，弱肉强食。

狼要吃羊，羊被狼吃，这是自然规律。要么做狼，要么做羊，只能二选一。 如果选择做羊，就接受被狼屠杀的命运。不要怨声载道，没有意义。

被猎杀就是猎杀。有人会可怜你吗?有人会同情你吗?可怜有用吗?同情有用 吗?

狼要吃羊，狼会因为羊说求你放过我吧，然后就不吃它吗?

不会。该吃还是要吃。

要深刻的意识自己身处的竞争环境和危机。每条狼都对你虎视眈眈，都想把你 变成他美味的大餐。

所以，人性真正觉醒之后，很大概率来说，你要变强的意愿会很大。

因为，被屠杀的感觉和滋味，不好受。甚至太难受。除非早以麻木，没感觉了。 麻木了，不就说明已经废了吗

所以不变强，就会成为社会底层，任人猎杀，又毫无反抗之力。

那么,如何让自己变得强大起来?

打通两大大核心：

1, 改文化

2, 破框架

首先，看看改文化。就是改变文化属性。

这个世界有两套文化。

一套让强者学习， 一套给弱者学习。

强者体内流淌的是强势文化，狼性文化。

弱者体内流淌的是弱势文化，绵羊文化。

毫无疑问，我们绝大多数人，99.9%的人，学的那一套东西，就是大众文化。就 是弱势文化，绵羊文化。

从小就告诉你要努力学习，出来找份好工作。然后沦为了别人的使用工具。在 别人设定的游戏规则和框架下，听话照做，挣钱谋生。这不就是大部分人，一 生的人生写照吗

出来自己闯荡的，就是受不了那种看似稳定安逸，实则就是温水煮青蛙的人生 模式。在安逸的地方呆久了，人就基本废了。

出来闯荡有风险吗?有，甚至会面临巨大风险。重则倾家荡产、血本无归。但 是，没有办法。因为看似稳定安逸的工作，实则潜藏巨大危机。你意识不到吗

你敢生个病吗 你敢乱花钱吗

你敢不老实吗

你敢不听话吗

你敢倒下吗

不敢，动都动不了。

所以，这就是风平浪静背后的巨大危机。

所以，出来创业和做老板，就是看到了这些危机，虽然创业初期要忍受很大的 压力和煎熬，但也只是短痛。不忍受短痛，后期会面临长痛。

所以，强者都是被逼的。

弱势文化属性的人群，你去观察他们的思维方式，语言行为，非常的相似。

他们喜欢依靠，依附，依托。

他们喜欢抱怨，责怪。

他们喜欢找别人的问题。

他们喜欢逃避

他们喜欢争辩

他们还喜欢满口仁义道德

他们喜欢自以为是

他们又喜欢走捷径、投机取巧

他们喜欢索取

他们没有分辨和独立思考能力

他们又喜欢扎堆，喜欢热闹

他们又喜欢虚荣，爱装逼

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这就是弱者的文化属性。

而强势文化属性的人，有些什么特点?

喜欢独立  敢于犯错  能忍受煎熬 不轻易放弃 承担责任  愿意付出

懂得不断检讨和反思自己

虚心向比自己更厉害的人学习

永远对自己不满，永远在强大自己 敢于冒险，敢于挑战

看重价值交换而不是感情

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这就是强者的属性

你会发现，不一样。

所以，怎么改变文化属性?

1. 靠近强者

2.  模仿强者

多向强者靠近，多接触强者。你就会受到潜移默化的影响。

你的思想，语言，行为等都会受到影响。

然后去模仿他们，渐渐的会看到自己的变化。

再来看第二点，叫破框架。

我们为什么是弱者?我们为什么会成为弱势文化属性的一员?

就是这么多年来，被弱势文化那一套文化给框架了  这些框架你的东西，就是牢笼，就是局限你的东西   你要突破这些框架，突破这些牢笼，突破这些枷锁。

那么,你要破掉哪些禁锢你的框架和枷锁呢?

1, 道德框

我们从小受到的教育，给我们拷上了重重的道德枷锁。

然而我们所谓的道德，让我们失去本来属于自己的机会。

大成者，以结果为导向，以客观事实为依据。知道自己要什么。只要不违法， 他就会去争取。不为道德所困。不会活在道德枷锁里。

懂得很多所谓的道理，却混成最不想看到的样子。这是最悲哀的。 有多少人是拿着道德来绑架他人，而他自己却不讲道德

对别人圣人标准，对自己贱人标准 双标的人很多。

有句话非常的震耳发聩——在不违法的前提下，你应该厚颜无耻的赚钱。

2,情感框

情这个东西，你往深了想，它是个挺可笑的东西

你看看多少曾经海誓山盟的爱情，最后搞得鱼死网破，老是不相往来 不明真相的人，会被这个情这个东西绑架。

而别有用心的人，会用这个工具，要么在男女关系上图谋不轨，要么在商场上 大发横财。

所以，很多人会陷入情感，无法自拔，然后就着了别人的道

很多人怕别人说他无情无义，所以总是活给别人看，表现得好像有情有义的样 子

强者早已看透看破了情，绝对不会再被它捆绑 强者明白，大爱无爱，大情无情

只有强者才真正明白，真正的爱，真正的情，应该是怎么样的 绝对不是世俗意义上的情和爱

3, 观念框

从小到大，我们被灌输了各种世俗的观念和道理

但可笑的是，常常有人感叹——懂得了这么多道理，却过不好这一生 这是不是一种讽刺?

如果这些观念和道理有用，为啥今天把自己搞得如此无用?

为 什 么?

这难道不值得好好思考一下吗

我们背负了太沉重的观念枷锁，而且被它所误导

你去仔细深入的思索一下，其实很多观念是经不起推敲的

只是人云亦云而已

说直白点，95%的人是机器人，是复读机。是没有独立思考能力的 是从众的，是跟风的，是随大流的。这是事实真相

我们听了一堆，好像有道理，但其实没用的东西。什么叫有道理?

比如说——努力就会成功。

比如说——知识改变命运。

比如说——细节决定成败。

听起来有道理吧?而事实上呢?——瞎扯淡。 你有农民工努力吗，你有保洁阿姨努力吗

你从小到大学到的知识还少吗，这些知识改变你了吗

你从小到大总是在抠细节，每条账都算得明明白白，够细节吧 然后呢?成功了吗，改变命运了吗

4, 欲望框

我们绝大部分的人

是死在低级欲望里的

比如吃喝玩乐是吧，大部分人会沉浸其中，无法自拔

所以人家就研发了这些商业产物，让你上瘾，让你沉迷

比如你要好玩是吧，OK,搞游戏让你玩.那些厂商把游戏搞得更好玩一下，更刺 激一些，让你沉迷，最好废寝忘食

比如你要好喝是吧? OK,搞点奶茶让你喝，搞得更甜一些，口感更冰爽一些，让 你喝一杯，还喝下一杯，最好把它当水喝，天天喝

比如你要快乐时光是吧? OK, 搞些综艺节目，娱乐节目...看吧，爽吧。

你的时间，就被这些东西消磨了，消耗了。

人家得利了，你呢

被游戏搞废了，喝甜品喝废了，看综艺看废了。

大部分的人，就是被这些低级欲望搞死的 突破不了，所以成了被人屠杀的羔羊

说了这四大牢笼框架，是不是后背流汗

要强势入体，需要突破这些牢笼框架，枷锁 否则，改变不了被屠杀的绵羊命运

ixi:           一 八 四 八 六 三 六 八 五 九

突破这四大框架，你才能具备强者基因和体魄。

所以，以上告诉你如何变得强大的两大核心：

一是改文化属性。二是破牢笼框架。

成长篇：如何爆发式成长?

不想再像蜗牛般的爬行了...

“用了这套成长功法，你也可以  快速进入高手行列，进入高手阵营!

因为，高手都是这么玩的... ”

如何爆发式的成长自己?

如何快速的超越别人?

这是所有高手和大师们藏而不说的秘密...

要快速成长，要快速成为别人眼里的牛人，它来自于学会两套绝世武功：

1吸星大法 2化功大法

两大功法结合起来就是“吸化大法”

吸化大法有两层使用：

1,快速吸收牛逼的东西为我所用

2, 看到任何表象，快速进入本质

第一层的使用原理：你只有快速吸收别人证明有用的东西，吸收牛人牛X的东 西，并且化为我用。才能爆发式成长。

第二层的使用原理：看到任何表象，包括别人失败的表象和成功的表象，迅速 进入本质，找到背后的核心规律

第一层的吸功大法

就是快速发现并吸收高手的一切，包括思想，智慧，手段，权谋，他的语言和 行为模式，等等。吸收他证明有效的东西

第一层的化功大法

就是快速过滤，快速提炼出适合自己的精髓，改编成自己的，运用到自己的行 业，自己的事业，自己的工作和生活中

看看第一层的吸化大法的应用：

怎么吸?怎么化? 我们来分解一下

为什么要学会吸化大法，因为假如所有的东西，都要你自己去摸索，探索，试 错，你将浪费大量的时间，经历，甚至金钱成本

如何将别人证明有效果的东西，转化成自己的，是你要思考的。 这样，你就是站在巨人的肩膀上，爆发式的成长

就比如我总结这套人性爆破思想，我绝对不会自己挖空脑袋自己去琢磨，凭空 创造一套思想出来

我会思考，谁已经把这个人性这个东西研究明白了

谁已经出书，立言，在传承教导了?或者说，这些思想在谁手里掌握着?谁有 这样的资料?谁收藏有这方面的资讯?

我去把这些书，这些人，这些资料，这些资讯找出来。然后，我再去把已经研 究出来的思想，再进行重组，再进行提炼和改编，那么就变成了自己的东西

创新一定是在前人累积的基础之上，否则是没有根据的

这也是吸化大法第一层的应用

又比如：

普通人是自己亲自撞得头破血流，以沉重的代价去换得经验

高手是直接把别人撞得头破血流得到的经验，拿过来化为我用

普通人是自己吃一堑长一智

高手是看到别人吃一堑，自己长一智

这也是高手的吸化大法

这是区别。

所以，

普通人的成长像蜗牛般爬行

高手能爆发式成长

还有，这是“大师们”藏而不说的秘密...

如果你是一个小白，是一个对人性亳无认知的人，你可能会很容易被大师洗脑， 很容易崇拜某某大师，觉得他是很厉害 ：-八四八六三大/八五九

但是，看完这一部分的分享，你就会发现大师也不过如此

所谓大师的思想，都不是凭空产生的，都是去杂交和改编出来的，所以，大师 并没有多神奇

你也可以成为自己的大师

只要你会杂交改编，会总结提炼别人的思想，你也可以

简单来说，就是“大师们”懂得吸化大法，将别人的东西转化为自己的东西

如果你也想快速成为某个领域的高手或大师，你也要学会吸化大法，爆发式成

长。

以上是吸化大法第一层面的应用

再来说说第二层次吸化大法的应用场景：

比如说，

举个例子，你看到一个人是怎么做生意失败的

你看到了一个人想创业，辛辛苦苦打工攒了一些钱， 他听别人说了卖服装赚钱，然后就想开家服装店

然后呢?就去选店铺，搞装修，拉好水电，招聘了员工，等，然后去选品进货， 花钱搞了一堆货回来

感觉一切准备就绪，兴高采烈的店铺开张了

然而，运营了一个月发现，我靠，好像不是自己想象中的样子

生意很惨淡,没什么销售业绩

然后钱花得差不多了,不甘心啊。去借钱又撑了两个月,前前后后折腾了几个 月,宣告创业失败,还欠了一屁股债

好了,其实这种创业方式和开店方式,我们早已见怪不怪了,这种事其实每天 都在发生

那么 ,你从能别人的失败当中,悟到了什么 这个故事,失败背后的本质是什么

他干了什么?他走了先投资,后市场的模式。把钱投进去,客户在哪里都不知 道,客户的需求也没有做调研,一切都是在赌博

而决定能不能赚钱盈利的关键是什么?一一是市场,是目标客户。

如果他做这个生意之前,就已经聚拢了一批信任他的潜在客户,他也做好了市 场调研,搞清楚了客户的需求

在这个市场基础上,再来投资开店,是不是成功概率高很多?

所以,看别人的失败案例,也可以进入本质一一做生意要先市场,后搭场。

你把那个失败的人当作自己,就可以把别人失败的经历,化作自己的, 告诫自己,以后不要再犯这种错误。别人的失败,你可以快速消化

这也是化功大法。

再来看一个例子:

如何消化别人的成功?

你看到别人做得好的生意,你就知道,这里面有你可以学习的东西 特别是同行,同行是怎么做到第一,人家为什么做得这么好

什么叫同行?就是跟你规模,条件差不多的对手,而人家做出来了,你为什么 做不出来

如果是线上,去看看人家怎么玩线上?假装对手的客户,去体验别人的生意流

程和方式，看看别人是怎么做的

如果是线下,可以做个卧底去体验。一样的

然后把自己体验到的,看到的,感觉到的,总结提炼背后的规律出来 这样,就进入了本质

同样的,假如你要开一家什么店,

你去考察调研,去卧底,甚至去人家那里打工,吸收学习别人的东西,把背后 那些本质的东西提取出来

等你搞明白了，等你取到经了

你自己再来开一家,这样成功概率就高很多了

这就是第二层吸化大法的应用

第二层的吸化大法,可能难度会大一些,因为要通过表象,进入本质。这个需 要更深度的思考和提炼

而第一层的吸化大法,相对比较容易一些。因为,它只需要你去发现,然后学 会模仿,学会拷贝,加上一点改编就可以使用了

特别是互联网上使用吸化大法,更容易一些 因为成本更低,时间更快,

看别人怎么搞出了结果,你就去模仿。

1, 比如你看到同行的朋友圈怎么玩

2, 比如你看到同行的社群怎么玩

3,比如你看到同行是怎么引流

4, 比如你看到同行短视频是怎么玩

5, 比如你看到同行的直播是怎么玩

这些玩法,你获取成本是不是很低?是不是很透明?

能不能吸化?

可以的。

成长篇：吸化大法的使用举例。(营销天才的最高机密)

营销天才只做不说的秘密...

“为什么有些营销人，

常常能有天才般的灵感与创意，

其实，他们只因懂了这条法则，

并且，屡试不爽! ... ”

这一期，依然是分享一些很“特别”的营销思维，并且是两句话。

你读懂了，它就无价，没搞懂，它便一文不值。

人与人之间的最重要的差别，两个字叫：思维。

看好咯，第一句话是：

一切吸引，皆有价值。

请先在你的内心重复三遍这句话。

悟透了此话，你将有成为营销天才的潜质!(我在不断感悟这些东西，因为 我想成为天才，哈哈，开玩笑的。)

现在，你反思一下自己，你的一生，活到现在，是不是被吸引的一生?你无 时不刻不被各种各样的事物所吸引着?

你有没有想过，为什么会这样，为什么你被吸引了?(后面再来为你揭秘， 我们为何会被一些事物吸引，背后的原理是什么)

比如：

现在，我们打开一个群成员的头像，你看看谁的头像最有吸引力?

群成员在交流的过程中，你观察一下谁说的话，最吸引你?

我们延伸一下...

走在大街上，你被一个穿着性感的美女吸引了...

看到一个人，你被他的举手投足、言谈举止吸引了...

一个非常热闹的聚会，个个都聊得火热，但是你反而被一个安静不说话的人 吸引了...

你想买一个东西，但还未决定，但商家说买了会有某某大礼赠送，这时候， 你又被吸引了...

看本小说，你只是看了开头的5分钟，你就已经欲罢不能，不接着看下去你 就会心痒痒!这时，你又被吸引了...

跟一个人相处，你感觉非常舒适，你很喜欢、很享受跟她在一起的时光，你 被她吸引了...

你阅读文章，看到关于赚钱、商机、逆袭、财富的字眼，你被吸引了.. 看到一个美食，你垂涎三尺，你被吸引了...

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为什么会这样?为什么我们会被这些东西吸引?

其实这都还不重要，接下来出现的这句话才是“原子弹”。你要看好!

人性是相通的!既然你会这样被这些事物所吸引，那么,别人也会!(我们 研究的是人性共通的一些属性，所以，它对99%的人都适用)

那么,搞懂了下面这句话，你离营销天才就只有一步之遥了!

这句话就是：

你要学会将吸引进行反利用!(吸化大法)

什么意思?你要将能吸引你的东西，同样拿来吸引别人!

明白我意思吗?

50

薇X:2284868566

好，我继续举例：

在一个群里，你看谁的头像最吸引你?你思考：能不能自己也弄一张那种感 觉的头像去吸引别人?(当然，这个还取决你本身对自己的定位，你能不能也 去做一张这样风格的头像?)

在一个群里，谁的说话最能打动你?(你去思考：我能不能也去模仿别人这 种聊天方式，沟通方式。)

继续举例..

比如，作为一个男人，你可能被一张美女图片吸引了，那么,如果你的产品 是要卖给男性的，你就可以借用这张图片来吸引这些男性，获取他们的注意力， 吸引他们的眼球和目光，因为销售的第一步是，你要先抓住别人的注意力!

比如，你收到别人给你发的一张海报，你被吸引了。你去思考，如果你模仿 这样的海报，同样去推送给别人，是不是也会产生类似的效果?

比如，看到一篇文章，你突然被里面的一句“骂人”的、或很逗趣的、或很 煽情的、或是一个很经典的段子给吸引了，那么你可不可以提取出这句话，放  到你的文章中，作为标题或作为开头，这同样可以吸引别人的注意力!

比如，一本小说究竟使用了什么“悬念”技巧，让你欲罢不能?你也可以使 用这个技巧写文案去吸引别人，让别人欲罢不能!

比如，你跟一个人相处，感觉非常舒服，你非常喜欢跟他在一起，你被他吸 引。那么你可以去思考为什么会这样，这个人做了什么,说了什么,让你产生 了这种感觉?然后你也拿出这种状态和另外的人相处，别人也会被你吸引，同  样会喜欢你，希望跟你呆在一起!

比如：一个女人很高冷，对你爱搭不理，越是这样，你越被她吸引!因为你 认为这就是女神的范，你想追求女神。相反的，假如你对一个被很多人追求、

跪舔的女人，你对她爱搭不理的，这个美女也相对的被你吸引!这个女人想：

这么多男人拜倒在老娘的石榴裙下，这家伙居然对老娘无动于衷?老娘要搞清 楚这么回事!你看，用女人吸引你的方法，反过来使用到她身上，产生了同样 的吸引效果!

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ok,  你看明白了吗?

你真正悟透这句话，一切吸引你的东西，都可以是你的手中兵器，信手拈来， 为你所用。

智慧篇：借力思维的三大高级应用

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“有些力量本已存在，

有些力量蓄势待发，

有些力量渴望被引爆!

而你，有没有学会使用它们!”

借力确实是一种强大的思维模式

借力借得好，你的目标更容易达到，做事会轻松很多，成功率也会高很多 这里有三条借力法则：

1、你所想要的，你的梦想也好，蓝图也罢，总之你想要的一切的一切，在这个 世界上，都至少有一个人或者更多人得到了你想要的东西，你需要做的是，不 是自己去创造，而是如何找到这些人，通过某种方式，让他们愿意帮助你实现

2、在这个世界上，不管你的梦想是什么,至少有一个人或更多的人，拥有跟你 一样的梦想，你需要做的是，找到这些人，一起合作，共同合力，那么你的成 功和梦想就更加容易达成

3、在这个世界上，不管你的梦想是什么,一旦你实现梦想，一定有人可以从你 的成功中收益。你需要做的就是，想清楚当你成功之后，别人会如何从你的成 功中获益。然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你的成功 中获益，如果他们相信，他们就会愿意帮助你成功

这三条法则再浓缩一点，就是：

1、谁已经拥有了你想要的东西

2、谁也想拥有你想要的东西

3、谁帮助了你，也可以获得他想要的东西

这三条借力法则,怎么使用呢,举些例子:

看第一条借力法则:谁已经拥有你想要的东西

比如说,

我们从小到大去上学,我们去跟学校的老师学习,那是不是在借力?你已经在 借力了。——借力老师的知识

比如说,

我们现在都用了微信,都在微信上跟客户做沟通,做生意,对不对? 那我们也 已经在借力了。——借力了微信这个工具。

比如说,

我们想开个店,我们可能会先去做得很优秀的同行那里卧底,去观察,看看人 家是怎么做生意的,我们去学习别人的经验,然后反过来用在自己的生意上,  这是不是借力呢? ——借力别人的经验

比如说,

你想炒一个什么菜,但是你不会。那难道你自己凭空去瞎想,去乱炒吗?你肯 定是看看,谁会炒这个菜,向他请教一下。对吧!要么,你去上网,自己去搜 索,关于这道菜的做法和方案,对吧,这就是借力啊,本来已经存在的方法,  不需要自己去瞎琢磨，是不是——借力已经存在的方法

看第二条借力法则:谁也想要你要的东西

比如说,

我们两个人,都想赚钱。有一个项目,投资门槛是20万,然后投资回报率是5  万。但是,我们手头都是只有10万,每个人都投资不了,怎么办?那两个人加 起来不就有20万了嘛,不就可以干这件事了嘛,等赚到5万,大家再分,不就 都赚到钱了嘛——这是不是合力

比如说,

我们开车在一条路上,发现前面有一块大石头,堵住了路。开车过不去。然后, 你自己去搬石头, 你搬不动。怎么办?你想想后面的车,他们是不是也想开车  过去啊。那大家都下车,一起搬石头啊,石头搬走了,大家都能开车过去了,

是不是——这是不是合力 比如说，

我们有一个任务，就是到一个会场去收集在场听课人员的名单，你自己去收集， 可能你一天就收集100个。还有很多名单你收集不了。然后，你发现，在场也 有其他的人也在收集名单，也在干这个事，那收集在场人员的名单是我们的共 同目标是不是，那好了，你去组织其他的收集名单的人员，你说我们互相帮助 一下，我们把自己手头的名单都汇总一下，假如每个人都有100个名单，有5 个人在收集，那是不是都得到了500个名单?然后每个人都拿到了这份总的名 单——这是不是合力

比如说，

我们都想买一个课，这个课是一个网络课，只要一个密码就可以反复收听，反 复学习。比如说这个课要1000块，你找到10个都想听这个课的人，你说我们 每人只要出100块，加起来就是1000块，然后你拿钱去买了这个课，拿到密码 再分发给他们，这样每个人都可以听了。——这是不是合力

再来看第三个法则：谁帮了你，可以实现他的目标

假如你有一件事，需要借助别人的力量，你自己一个人干不了。你去召集他们， 然后说：我知道，你们想实现这个目标，现在有一个方式可以让你们实现。就  是帮我做了某某事，等这件事完成，你们的目标、愿望就可以实现。这样，假 如他们相信你的话，他们就愿意帮助你，因为帮助你，最终能实现他们自己的 目标。得到他们想要的东西。——这就是借力别人的力量

再举个例子，比如说：

你想去一个地方，但你没有车，你去不了。另外一个人有车，你想让他载你去。 可是，他为什么要无缘无故载你去呢? 对吧，那肯定就是那个地方有他想要的 东西，并且，他载你去到那里，你可以帮他得到他要的东西。比如说，他想要 到那里见一个人，但是他不知道那个人在哪，只有你知道。所以，只有载你去 到那里，你才能带他去见那个人。这是什么?就是他帮了你，他同时可以得到 他要的东西。

所以，你要搞清楚他想要什么,然后把他想要的东西，和你想要的东西链接起 来。这样，帮他实现他要的，他也帮你实现了你要的。

操控篇：勾魂手段的应用举例

一不小心就会中招...

“不知不觉，

我们就陷入了这些力量中，根本没有察觉...

它，就是勾魂的威力! ... ”

先来看两个勾魂案例：

1,买家角色。

买家去买东西，结算的时候老板说，一共¥500元。然后作为买家，你说：我给 你转¥600元吧。扫码支付600元后，拿东西转身就走。

老板都傻掉了，此时大脑一片空白。他也搞不懂，是他傻了，还是客户傻了。

后面的几天，可能他的大脑一直在想这个事，越想越有意思，还有可能到处跟 周围的人去传播你，说：“哎，最近遇到一个怪人，然后扒拉扒拉说一通。”

因为你的举动太反常了，老板平时都是遇到跟他讨价还价的人，从来没遇到过 买东西不讲价，还主动多付钱的买家。

老板一定对这个客户记忆特别深刻，说不准会成为朋友。

促成一段交情。

这就是勾魂，你知道用了什么勾魂手段?

2,卖家角色。

你是商家，你是老板。

当一个客户在买完东西，准备付款的时候。你说：“恭喜你，你今天的单不用 付钱，可以免费拿走!”

客户此时的大脑一定一片空白!一定怀疑自己是不是听错了!傻傻的看着你...

你继续说：“今天本店有个特别活动，逢8免费，就是进店的第8位，第18位， 第28位..都可以免单，不用付钱。恭喜你，你是今天的第28位!”

客户太惊喜了，不敢相信。买东西居然可以免费，以前没有遇到过这种事。

你说客户有没有可能去传播你?跟他周围的人说这个事：“唉，今天我在某某 店买东西，我买了什么什么,结账的时候，老板居然给我免单，说不用付钱。 我真的拿着东西走了!”

很有可能，这件事会成为一个事件营销，很多人也会好奇，想看看这个老板， 看看这家店。

这也是勾魂，用了什么手段?

好了，说了两个例子，我们说说勾魂的一些使用原理。

一 ，勾魂是什么?

勾魂的本质，就是打破对方的机械式反应，让其大脑空白，进入能量最低点。

二，勾魂的目的

勾魂的主要目的是，让对方大脑空白后，制造对方停留时间，这样才有机会植  入我们的思想，购买标准，价值观...等信息，从而控制对方，实现影响与销售。

三，勾魂的作用

1, 让对方的注意力瞬间集中

2,打乱对方原有的思维方式和说话节奏

3,制造不易揣测的神秘感

四，勾魂的出招频率

1, 单次勾魂

2, 多次连续勾魂

五，勾魂的使用手法(降龙18式)

1, 缺口勾

——其实有两招更厉害的手法，可以帮助你迅速打开产品销量，我现在先告诉

你一招。

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2, 缺转勾

——我们产品价格这么贵，这就是它为什么卖得这么好的原因。

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3,反常勾

——小李是我们公司最懒的人，但是销售业绩却是我们整个团队里的第一名。

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4, 双反勾

——很多小孩学习很努力，但是成绩却一般般，而有的小孩整天出去游玩，考 试的时候总是能拿高分。

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5, 冲突勾

——我原来也以为这肯定是骗人，后来发现人家真是好人。

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6, 悬疑勾

——原来你也喜欢下象棋，我有三大爱好，第二个爱好就是下象棋..

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7,对比勾

——购买这个产品后，别人的服务周期只有一个星期，而我们能提供一个月。

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8,前置勾

——有条信息要告诉你，可能你不信，但你最好了解一下...

勾魂原理：把对方预先大脑里的想法，提前说出来，提前打预防针。

9,阴谋勾

——因为见你是老客户，经常来照顾我们店的生意，偷偷给你使用一次我们的 员工卡，购物可以享受7折优惠。

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10,特词勾

——语言中使用一些能刺激原始需求的词汇，比如“毒辣，血腥，流氓，裸露， 绑架，性幻想，强j, 杀手... ”

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11, 强语勾

——顾客购买东西的时候，给出的价格你很不满意，这时你大声的说：“什么? 你是在开玩笑吗?”因为你的语气很强烈，搞得顾客以为自己真的在开玩笑。

勾魂原理：因为你语气特别的坚定和肯定，你的信念会动摇对方的想法。

12, 风趣勾

——有人说我丑，我真的很心疼她，这么年轻就眼瞎了。

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13, 纵擒勾

——这款产品虽然适合你，95%的客户用后都非常满意，但是我不建议你立刻购 买...

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14, 欲望勾

——因为每天重复做了这2件事，让他一年增长了10万粉丝。

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15, 恐惧勾

——你知道吗，店铺至少30%的客户，是被销售人的这个错误行为赶走的。

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16, 数字勾

——女人在恋爱中，最想听到的4句话。

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17, 双数勾

——女人在恋爱中，最想听到的4句话，特别是第3句，杀伤力太大了。

勾魂原理：说话中出现两个数字，更能激发对方的好奇和求知欲。

18, 态利勾

——你现在每天都发朋友圈，然而一点效果都没有，你的产品根本无人问津。 只要你学会了这一招，他们会主动找你咨询产品，保证你应接不暇。

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六，快速勾魂销售公式

1,勾魂+重构购买标准+切入产品

2,勾魂+买东西最重要的点+切入产品

3,勾魂+致命错误+正确方式+切入产品

4,勾魂+以前从不+直到发生了+切入产品

5,勾魂+原本以为+后来发生了+取得的效果+切入产品

七，勾魂的应用场景

一对一销售、门店销售、朋友圈文案、社群互动、写作、演讲、短视频带货、 直播带货、上课教学、日常沟通...等，都可以使用勾魂手法

操控篇：认知洗脑的10把隐秘武器

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“谁都缝补不了，

只有那些认识这些大脑漏洞的人，

在偷偷的使用... ”

这一讲，我们分享下关于认知洗脑的一些技术

为什么要认知洗脑?很多时候，人对很多事物的认知判断是很模糊的，人的观 念除了有些根深蒂固的以外，剩下的大脑空间和区域就是你的战场，谁能引领 认知，谁就能卡位市场

如果客户的思想认知无法跟我们同频，无法跟我们一致，我们是无法销售的

就比如我们卖保健品，如果我们的目标客户不认可保健、根本没有保健意识， 甚至还持反对的观念，我们要直接销售我们的保健品，肯定会遭到抵抗

又比如我们很多老板和创业者爱学习，那首先是我们的大脑观念里面，认为学 习是需要的，成长是必须学习的，只有我们有了这样的认知和观念，我们才会 选择学习，参加学习，买书，上课，参加培训等等...

所以，我们要开发市场，需要引领人们的认知，只有别人接受和认可了我们要 传达给他的思想与观念，对我们产生了某种看法、信任和认定等，我们的销售 才有机会

下面这些，就对别人的认知产生洗脑效果的10把隐秘武器

概念、定位、感受、故事、印记、

否定、选择、分类、路线、标准。

我们分别来解析一下

<概念>

概念很神奇，

同样的东西，换个概念，别人对它的认知和感觉立马不一样。 比如一本内容是教人如何创业的书，你叫：《我的创业之路》 有没有吸引力?没有太多的吸引力，几乎没有感觉

你换个名字：《年赚百万的秘密》,吸引力是不是马上不一样? 这样，别人对这本书的认知和感觉，就立马不一样

金庸是武侠小说泰斗，更是一位打造概念的高手，在他手下，为那些武功命名， 就让人充满无限的想象

《化骨绵掌》、《乾坤大挪移》、《独孤九剑》、《凌波微步》.. 看起来就令人向往，就感觉这是一门武功绝学，很厉害的感觉

所以，你对每个东西的命名，会直接影响别人对它的认知判断

<定位>

定位可以理解为角色植入。

我们对爸爸、妈妈、老师、警察、律师、医生、企业家、高富帅、屌丝..等， 大脑里面都会对它有一种相对固定的印象和认知

每种角色，我们对它怎么理解很看待的，心中都有大体的答案。比如，警察我   们就是感觉很有威严的，企业家是很有社会名望的、富二代是那种家里很有钱， 没吃过什么苦的富家子弟，屌丝就是一群混在社会底层的人...

所以，你的定位也会直接影响别人对你的认知判断，你想让别人如何看待你， 你就得把自己放在那个位置上

<感受>

你给别人怎样的感受，别人就会对你产生什么样的认知。

所以，反过来说，你想人让别人产生什么样的认知，你就去做相对应和匹配的

事

感受包括外在的和内在，综合起来给对方的一种感知

比如，假设你朋友圈总是晒豪宅、豪车、出入都是高端的场所。常人会认为你 应该是个很有钱的人

比如，你总是晒各种社交聚会、和各种大人物的合影，别人会认为你是个社交 高手，是个人脉很牛逼的人

比如，你收藏了很多图书，说话很文艺，别人就认为你是个读书人

比如，你对女生说话总是很暖心，总是很会照顾人，别人就会觉得你是暖男

<故事>

故事也是认知植入的一种威力巨大的手段。

因为首先人们接受故事，排斥生硬的广告，其次故事可以润物细无声的潜入很 多东西，而且是不知不觉。这就是用故事高明的地方

比如，我想让你感觉我是一个怎么样的人。我当然不会直接告诉你，我很有爱 心、我很上进、我很讲义气等等。

我直接讲，你也不会相信

但是如果我讲一个故事，我通过这个故事的包装，我把我这种具有爱心、上进、 讲义气等特征巧妙的包装进去..听完我说的故事，你就自己得出以上结论和判  断：我是一个具有爱心、上进、讲义气的人。

<印记>

印记就是你的品牌符号，给别人留下的印象和感觉。

比如想起耐克，我们想到了那个“√”,或者一见到这个小勾，你就想到耐克 品牌，这就是印记。

比如想到凉茶，你就想到了王老吉。一听到：怕上火，这三个字，你就想起了

王老吉。

这些都是印记植入非常成功和典型的案例。

另外，个人营销上的印记就是指你的个人IP 特性。

比如别人对你的印象就是：豪气、幽默、睿智..

比如你对某个人的印象就是：尖酸、刻薄、狡猾...

这些就称之为印记，也叫记忆点。

<否定>

否定是指你敢于挑战专家、质疑所谓权威

别人潜意识就会认为你一定是个不简单的人物。因为，没有底气、没有实力的 人是不会、也不敢轻易的去否定和质疑专家和权威的

如果你敢对某些已经有知名度的专家和权威，质疑他们的一些观点、否定他们 的一些理论。并提出自己的一套全新的思想理论，这种影响对人是很颠覆和震 撼的。

别人就会对你刮目相看，就会对你有一种新的认知和判断。

<选择>

选择就是通过提问式引导，最终让他做出你想要的选择。

你告诉对方，有两种选择，选择A会如何如何，选择B会如何如何，对比它们 的优势，B是正常人都会选择的，这就是引导对方选择B。

你想对方选择什么,就把对方往那个方向去引导，对方选择了，他的认知也就 受到影响了。

比如，你这样引导：

你说：在这个世界上有两种类型的人，第一种人他们总是排斥新鲜事物，总是  看到别人成功之后又悔恨当初，不思进取，不爱学习。第二种人呢，积极进取， 拥抱新事物，总是能第一时间抢占先机，把握机会，热爱学习，懂得投资自己。 在座的各位，你愿意做哪一种人?

通常，他们会回答想做第二种。这就是用选择来引导认知。

<分类>

分类就是划分等级，位置、位阶。

比如，我们把互联网上的创业者划分为：小黑、小白、大白、(伪大咖)、大 咖、大佬。你如果进行了一个这样的分类，人们就会对号入座，自己把自己归 类到相应的位置。或者说他们希望自己能够去到某个阶层和位置。

比如，有人把销售人员划分了三种类别：第一种叫死缠烂型、第二种叫满足需 求型、第三种叫操控销售型。并且说最牛逼的就是第三种，叫操控销售型。

如果你想学销售，你想学哪一种?这就是分类的威力。

<路线>

路线就是给客户指明到达目的的成功路线图。

给客户规划一套完整、系统的行动方法路径。

比如，你要减肥成功对吧。它给你设定了5个阶段。第一个阶段要做什么,要  完成什么。第二阶段做什么,能达到什么...走到第五阶段结束之后，你就能减 肥成功。

比如，你要学习某个课程。它给你设定3个阶段。第一阶段完成后，你会达到  什么结果，第二阶段完成后你是什么状态，到第三阶段你又会进入什么境界... 等等

这就是路径，这样就能操控你的认知，如果你接收了它的这套思想理念，你就 只能乖乖的遵守这一套步骤。

<标准>

标准可以理解为给客户植入这样一种认知：我的是你最好的选择。

比如，你教别人健身，你给别人植入一套健身理念和思想，我的是标准的教学。 比如，你卖的是凉茶，你给别人植入的认知是：我的是最正宗的凉茶。

也就是说，如果你在别人的大脑中抢先植入了标准，那么别人就只认定你一家， 其它的他们都感觉是拷贝、模仿，山寨的，等等。

以上就是10大认知洗脑术

全部是跟人的大脑潜意识沟通的工具，直接绕过你的理性判断，你会自动得出

结论。

这些已经是认知操控非常厉害的手段了，如果你能参透，你会成为绝顶高手。  OK, 这就是认知洗脑术，它非常的隐蔽不轻易被人发现，但是它像核爆炸般威   力巨大。它可以改变一个人对某种事物的看法和判断，改变一个人的思想认知。 如果它操控了人们的思想，它就将无所不能。

盈利篇：谈谈10种商业盈利方式

10大盈利模式揭秘...

“不管你从事什么行业，什么职业，

你的盈利模式是首先要思考清楚的，

它对你影响重大! ”

我认识的顶尖高手

无一不是骨灰级的学习狂热分子，无一不是骨灰级的实践冒险分子 所以，如今这个时代，不学习是绝对没有出路的

以前，很多老板赚的是机遇的钱，运气的钱，莫名其妙的搞到了钱 如今，拼的是思想认知。

我看到一个悲凉的境况：有学习力的老板，人家已经在玩商业模式整合了，还 有很多不学习，不成长的老板，还是坐商思维，一动不动等着天上掉馅饼，还 在听天由命的做生意

被降纬打击还毫无意识，这是非常被动的

顶尖高手每天都如履薄冰，每天活在危机意识中，人家都很牛X了，还比常人 努力N倍

所以，世界从来都是丛林法则，竞争非常残酷。

已经不用多说了。

当然学错东西比不学更严重，因为错误的思想认知会把人带偏，甚至带入深沟。 据我多年的学习心得和经历，我也踩过很多坑，花了很多学费，走过很多弯路。 究竟什么学问，是真正对你产生作用的?有三个。

如果你能搞通三个东西，就足够了：人性学、商业学、唯物辩证哲学。

就是这三样东西。别的那些神神佛佛的，虚无缥缈的，劝你还是先放一边。 不然，真的就是浪费时间。

今天，我们分享一下10种盈利方式

只能浅谈，因为每一种展开就太多篇幅了

人性盈利爆破系统，有10个学习板块。

而每一个板块，都可以产生盈利的方式

分别看一下这10个板块是什么?

人性，价值，文案，IP,  流量，运营，促销，模式，团队，战略。

如果每一个板块，你都有一定的研究和沉淀，每一个板块，都可以设计出盈利 的方案

先看第一个：人性盈利

人性中，天生就有怀疑，有自私，有贪婪的属性

所以，成交很多时候，不是一撮而就的，它是需要一个流程去推进的。

那么,按照人性来设计一个成交流程就非常的重要和必要。

如果你把潜在客户搞进群了

一开始，他肯定是有很多怀疑和提防的，因为他对你还没有足够的了解和信任 他是不敢轻举妄动的

这就是人性，你要接受它

所以，你不能一上来就卖东西。客户是会害怕的。

你得设计一个阶梯，让他们一步步往上走，而不是一下子让他跨到10楼。

好，设计一个成交流程，假如你卖一个149的产品。

假设这是一个知识产品，书或课程。

看看销售流程设计：

1, 筛选目标人员进群。

2,分享干货内容，获得初步好感。

3,让他们简单回应3,给一份干货礼物。

4, 让他们在群里接龙，给一份干货礼物。

5,让他们在群里发一个红包，给一份干货礼物。

6,让他们给你转账1元(只要转账动作),领取一份干货礼物。

7,让他们给你转5元预定产品(只要转账动作),可以换抵50元。

8, 正式销售产品，之前预定的，可以抵用50,只需要花149,享受特惠。

9,到时假如不要产品的，5元已退回。客户没任何损失。

这就是一个销售流程，让客户从最简单的动作开始去服从你，响应你。

从一个最简单的动作开始，慢慢产生信任，一步步升级信任，一步步激发欲望， 到最后的愿意掏钱购买产品。

这也叫人性成交多米诺。

第二个：价值盈利

价值的使用方法有12个角度。

发现，提取，创造，传递，赠与，包装，改装，组合，分拆，渗透，叠加，复

制

我们抽取里面的一个玩法叫组合。

A产品卖199,成本50,利润149。 B是畅销品，产品卖99,成本30。 A加 B的组合，只需要199+1元，就可以拿到A加B的组合。

还能赚149-30=119。

这是一种价值组合玩法。

再来说一种叫分拆。

假如一本书售价199,里面有10个章节。

用分拆手法，把它拆成三部分。

第一章，免费试读。

第二到第三章，卖¥9.9。不值退10元。9.9可抵50

第四到第十章，卖¥199,买过9.9的抵50,再卖只需149.

再说一种叫复制。

比如，你是卖服装的。

你发现有一家服装店做得特别好，你去卧底，看人家是怎么做营销的。 然后你发现人家销售人员的话术，非常的到位。

那么,你卧底之后，把人家这套销售话术，提取出来。 然后针对自己的生意，改良调整一下

就可以使用到自己的生意上了

人家的销售话术是有价值的

你拿来复制改良，也能产生价值。

还有，这份销售话术如果经过测试有效

那么,它是不是可以变成一套话术模版，

你把它卖给其他城市服装店铺如何?然后搞个服装店的销售培训如何? 你从做服装生意，升级到做销售培训。

是不是进一步的价值复制

好，看第三个，叫文案盈利

只要这个世界还有营销，还有商业

文案市场是一直存在的

所有的想法，都要文案来表达

假如你比较擅长文案，而这个市场需求又是如此的巨大 你就帮人做文案优化工作，你都能实现盈利

文案盈利方式：

1,自家有生意，自己使用

2,帮人家优化文案，赚取优化稿费

3,与别人合作，文案产生的销售额里面，你提成一个比例，作为分红

4, 开文案培训课，收取培训费

5,卖文案课，招募推广伙伴，按照推广分成

所 以 ，擅长文案撰写，也是有盈利模式的

第四个，叫IP盈利

你看那些明星是怎么用个人品牌赚钱的

有了个人品牌和影响力后

接拍商业广告，接商演

有名气之后，会有更多人找他拍电影和各种综艺节目

你看那些所谓的顶流明星

他们即使没有太多的演绎实力，但是他们是话题明星，是流量明星，能吸引眼 球

所以，会有人找他们合作。他们依然有钱赚，有人愿意给他们钱 但严格意义上来说，IP分为短期和长期

像一些网红，他就是一阵风，一阵子可能很红，成为热点，因为吸引了眼球和 流量，所以，有人愿意跟他合作，跟他分钱

如果他过气了，他的IP 就不起作用了

而像一些明星，比如刘德华。他可以红几十年，他就是一个长期 IP  这样，他的IP 效应就可以一直使用

个人品牌就可以一直帮他盈利

这些明星利用自己的明星光环，开一场直播卖货，会有很多支持者。 相比于毫无影响力的卖家

同样卖一种产品，有IP光环的，就肯定会卖得更好，赚得更多。 这就是IP的威力

第五个，流量盈利

如果你很会搞流量

你有本事，吸引和聚集大批的流量

同样也是可以盈利的，而且基本上盈利是可以保证的 哪里有人，哪里就有市场，那里就有生意

你看，现在的抖音，聚集了几亿的用户流量 有了流量，

他可以——

1,卖广告位，

2, 他可以出售平台商位，让你在它上面开店

3,他可以收各种手续费...比如开通商铺橱窗，要交保证金

4,你在他的地盘卖出去的货，他可以拿销售提成

5,你直播打赏的收入，他抽成50%

6,他可以贩卖流量。可以打包流量出售给商家。比如1万个流量，卖你多少钱

7,他还可以在上面售卖各种培训，比如短视频的培训，直播的培训、抖音商学 院...等等

所以，流量的盈利方式也有很多

第六个，运营盈利

哪个项目不需要运营，哪个公司不需要运营? 所以，运营的能力也非常的重要

只要你一天在做项目，做公司，每一天都离不开运营 只不过是运营的轻重而已

因为，你不可能跟客户和粉丝绝对的隔离

你要持续不断的跟客户，粉丝产生链接，互动，粘性... 这样，当你要促销，搞活动的时候，才能顺理成章

而不是，几年不联系的客户，你突然发信息给他，说你要卖东西，这样就很唐

突

所以，运营就是经营，是桥梁，不能断，即使断，也不能断开太久时间 运营就是跟客户链接的那根线

不能没有

而运营，是直接影响你的营业收入的

比如，

平时运营做得好，客户本身也会增加很多购买机率

如果客户都忘记你了，都想不起你来了，你怎么可能希望他会莫名其妙跑过来 跟你做生意

所以，运营本身是可以产生盈利的

客户一个月到你店一次，和客户一个月到你的店5次，你说有区别吗 差别太大了

所以，运营方案的盈利方式有：

1, 用到自家生意中盈利

2,与他人合作盈利(帮人代运营，收取运营费)

3,卖运营方案盈利(运营方案直接售卖)

第七：促销盈利

促销离变现最近，促销就是收钱

它本身就是盈利方式

促销基本上，就是利用了一个人性弱点——贪 很多促销活动的成功，就是利用了人性的贪

让你感觉占便宜，让你感觉，不跟商家交易自己就是傻子

无法抗拒

贪是天性，顺应就好了。不要逆。不要违背。

所以，只要你舍得，调动人性中的贪，加上别人感觉是可信的。

那它就能发挥作用。

关于利用人性的贪，我们总结了很多种方式，无一不是利用人性的贪。 就是换着方式，方法，手段，套路来调动人性的贪

人性的贪有很多，贪财，贪色，贪名，贪利，贪快，贪多，贪爽，贪美，贪吃...

人活在这个世界上，他总要贪图些什么,总要追求些什么,企图些什么 所以，贪是天性。

我们来说几个用贪的手法：赠贪，瞬贪，押贪，返贪，时贪，奖贪。

赠贪，

这个手法最常见，随时可见。我们卖东西的时候，在成交的时候，为了让客户 更快速的做决定，常常我们会送出一个或多个有诱惑力的赠品，促成交易

瞬贪，

这个比较适合一些知识类和虚拟类的产品，因为几乎没有物理成本，定价完全 可高可低。那么,在销售的时候，先抛出一个高的价格锚点，建立对方的价格 认知，让他认为本来就是这个价格，产品本来就是这个价值。那么,在成交的 时候，找一个理由，让客户贪，价格突然瞬间降到很低，甚至让人吃惊。如果 客户不把握机会，就没了。

押贪，

就是把客户付费变成一种押金，押金是可以退还的。这样，客户感觉有便宜可 以占，他就愿意交付金额。而押金的退还时间是可以灵活设定的，那么手握押 金的这段时间，还可以拿着现金流，去做别的一些商业操作。

返贪，

顾客购买了多少金额的产品，还可以享受返还。这个就更加有诱惑力。比如客  户购买了1000,你说可以返还1000,不过就是设定好返还的游戏规则而已。比 如，分10次返还，每次返100,使用条件就是，客户每次消费了500以上，就返 还100,这样你就锁定了后续客户的10次消费。这样，总体来说，你是赚的。

时贪，

就是设计一个时间点，时间段，在那个时间段，客户来消费，就可以享受特别

的优惠。时贪设计，可以设计每周的某个时间点，开放10分钟的购买特惠。过 后恢复价格。又比如，每天的不同时段，设计不同级别的价格优惠。又或者，

每个月搞一个会员日，会员日当天，可以享受多少价格的会员优惠。

奖贪，

通过设计奖励。随机奖励，或者是活动奖励，或者是按照消费排名奖励。总之  就是给与客户不同程度的奖励，给与惊喜。甚至可以每个月，三个月，半年等， 搞一次颁奖礼。给客户设计各种颁奖的名号，给予奖赏。颁发奖牌，奖旗，甚  至金像奖。

关于利用贪的促销手法，目前总结了有80多个。

总之，就是变着戏法，利用人性的贪，让对方无法抗拒，促成交易。

第八：模式盈利

如今生意的竞争非常的激烈

已经上升到商业模式的竞争，如果还只是单纯的买卖，单一的赚取差价，已经 没太多竞争力了

所以，用模式盈利的商家，对于产品差价模式的商家就是降维打击 而模式盈利，当然是更高纬的盈利模式

而模式不是一撮而就的，它可能需要很多时间，甚至是金钱的测试，才能测试 出一个牛逼的商业模式

模式它是策略，流程，立体的组合

它玩的是组合与配合，在什么地方赚钱，什么地方不能赚钱，都有清晰的规划 和布局

所以，模式玩的是组合拳。不是单一出招 而模式也有大小之分

有些规模小一点的生意，可能小模式就适合了。比如一个小店，他的生意可能 就有一个很牛逼的模式，然后即使是小模式，它拿去复制，做连锁。它也可能 会成为一个大生意，大的事业

大模式可能对于大公司，它的商业格局更大，纬度更高。比如，平台模式

第九：团队盈利

大的目标，大的事业

肯定需要团队，需要合伙人，需要更多人共同去合力完成一件事 因为没有团队，单打独斗是很难成事的

就连一个明星，他即使自己有IP,  但都是需要团队运作的 所以，对于打事业，打天下，肯定需要团队的加持

团队盈利，就要学会分钱，股权，薪酬，制度，文化...等等的合理设计 分钱分得到位，才能招揽人才，凝聚人心

薪酬到位，员工才能发挥他的潜力

股权到位，合伙人才能一条心

制度到位，奖罚分明，团队才能有序运作

文化到位，团队才有使命感，才能激发团队精神层面的动力 关于领导团队，管理团队，也是有一套方法论

团队盈利，即是合伙做事业，合伙打天下

第十：战略盈利

战略无疑是最重要的

因为它关乎到一个人和企业组织的发展方向 如果方向都跑错了，一切都没有意义了

战略，小到一个个人，大到一个企业，一个国家，肯定都是有战略的

一个个体,他的人生方向往哪里走,选择什么,放下什么,都关系重大

就好像找老公，找老婆。

找什么样的老公或老婆,作为自己的人生伴侣,两个人就是人生路上的合作伙

伴啊

你说重要吗,当然重要。

一个人选择做什么样的行业,不做什么行业,

也关乎到一个人的命运发展

你说重要吗,当然重要。

这都是战略啊。

选择什么,放弃什么,绝对影响重大。

回到做事业,事业往那个方向发展,有时候是直接决定事业生死存亡的 所以,选择了一个对的方向,可能就打下了很好的盈利保障

而选错了方向,可能失败是毁灭性的

所以，战略盈利是所有盈利模式中，

最考验思想认知和智慧高度的。

人性篇：人性的10个经典源代码

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“这些是人性永恒的规律，

生而为人，你改变不了，

敢于挑战的都是人中龙凤，

而绝大多数人，只能任其显现，

被它操控...”

人性有很多经典属性代码，当然远远不止这10个 只不过这10个使用频率很高，所以成为经典

我们看见很多营销和商业策划里面，都会看到这些经典代码的影子

因为这些人性特性过于明显，只要按下这些人性按钮，人们就会有反应。

所以，它们是非常强大的工具，要把它使用到我们的生活和生意中 我们看一下这10个人性代码

一 ，人性都自私

只要深刻明白这是第一人性，你就能看懂这个纷繁复杂的外相世界，看懂所有 人的语言和行为背后的动机

因为人是自私的，所以你的任何目的都需要通过满足别人的自私之后，而获得 如果你也赤裸裸的自私，只考虑自己的利益

那么,就没人跟你玩，你自己自私的目的也很难得到

这就是利用自私的逻辑

二 ，人性都贪婪

人性自私，说明任何人都有自己的意图和渴望

每个人活在这个世界上，都想得到某些东西，这些东西对他们来说，很需要， 很渴望

所以，人性都是贪婪的，人总会贪图些什么

99%的人是贪婪的，你只能顺应人的这个特性

你看很多商业策划，就是狠狠的利用了人性的贪 所以，商业活动就是不断刺激和满足人性的贪欲

三，人性喜欢得到，不愿舍去

因为人性喜欢得，而不喜欢失去

所以，你想获得人的追随，你只能做个愿意给与，敢于给与的人 只要人们能不断的从你这里获得好处，价值，利益

他们就离不开你，因为他们需要你

而你能给与他们想要的东西

当别人都不愿舍的时候，你反过来原意舍

你就能引领他们

四 ，人性喜欢不劳而获

人性不但喜欢得到，还喜欢不劳而获

比如，99%的人都幻想过以下这些事...

不用工作也有人给他钱 不用学习也能得到知识

不用练习也能得到能力

不用花钱就能得到自己想要的产品 甚至，不用吃饭肚子都不会饿

总之，不付出，就能得到自己想要的，就是最好的 所以，很多商业，就顺应了人性，策划了免费模式 不花代价，或很少代价，就能得到

这样，人性就会趋之若鹜

五，人性喜欢从众跟风

99%的人，是没有独立思考和判断能力的

他们选择事物的参照物，就是看别人的行为

当很多人都做的事情，他们会选择跟从，模仿 这就是绝大多数人的决策路径

所以，很多做生意策划的，就会利用人性这个点 去人为制造与策划火爆的销售场景

以此来影响人的购买行为

这是非常重要的人性，如果你的产品很好，但是没有制造这种产品热卖，畅销 的现象与感觉，那么大多数人的潜意识，就会认为这个产品不好

不管你的产品事实上有多好，但是购买的人少，他们就会认为不好 潜意识是不讲事实与道理的

不要跟人性的潜意识对抗

六，人性喜欢得到认可

99%的人，都渴望得到社会的任何与尊重

正因为绝大部分的人是普通人，很难出人头地 正因为难得，所以渴望

所以，很多人拼命的想利用某些东西来证明自己 渴望得到别人的认可

所以很多产品，是为了帮助人们得到认可

比如拥有某种产品的人，代表了身份和社会地位

人们买的不是产品本事，而是这个产品象征了什么 这才是人性需要的

七，人性喜欢懒惰

人性懒惰又是天性

其实，没有人喜欢勤劳和努力

勤劳和努力背后，他不过是有更大的欲望罢了

或者是努力的背后，有一个逼不得已的原因，才去拼死拼活 如果有选择，人性一定会选择懒惰，而不是拼命折腾

所以，懒惰才是本性

商业世界，很多产品就是为了人性的懒惰而设计的 比如，方便面，快餐，熟食...等

八，人性喜欢安全，不喜欢风险

人性要安全感，而不是冒险

冒险意味着有可能失去，冒险有可能会付出沉重的代价 你看很多人害怕风险，所以会保持自己的工作

因为打工有人按时给他发工资

而创业做生意，没有这种安全感，甚至会面临血本无归 因为想要安全，就这样一劳永逸的选择上班

去上班打工，看似稳定和安全

而事实上，却是风险最大的选择

因为，只要有任何风吹草动，几乎没有反抗能力，非常被动

每月领着几千块，万把块的工资

如果急需一笔钱来急救，比如治病。 这时候，基本上是等死的

九，人性都好色爱美

不管男女，都好色

男人喜欢美女，女人喜欢帅哥

同样的条件下，人性肯定会选择更好看的 美的东西养眼，丑的东西恶心

这是人性的正常反应

人性会自动靠近美的人事物，同时希望自己是美的代言与化身

所以，才有了关于产品的设计和包装，是为了更好看，更吸引人 所以，才有了美容，美发，美体这些让女人趋之若鹜的商业产物

十，人性相信第三方见证

人性天生喜欢怀疑

怀疑是人性的自动保护机制

所以，怀疑也是人性的正常反应

这就意味着，不管是生活上与人交往，还是生意上与客户的沟通 你不能自说自话，黄婆卖瓜

你的东西很好，不能只靠你的片面之词

而是需要第三方的证明

客户就是第三方，他们是你产品的使用者 他们的说辞，最有说服力

所以，需要借助他们的话，证明你的产品 包括做人，你自己说自己很好没有用

当别人都说你好，都替你说话的时候

才代表了可信度

以上这些都是常人与生俱来的人性特征

99%的人身上都有的共性

你只能顺应这些人性，才能帮助你更好的做成你的事情

价值篇：什么叫贡献价值?(让客户离不开你)

让客户疯狂的价值秘诀..

“从来没有人...

告诉你的贡献价值的秘诀，

以及俘获铁杆粉丝的绝招... ”

营销和商业，其实是价值的魔术。

你假如认真想这个东西，他其实比游戏好玩多了。

假如你真的认真想过这个东西，会上瘾的。

所以，我为这套价值思想，起了个名，叫【价值爆破】,它是人性盈利爆破里 的内容板块

简单聊聊，不展开了

价值是啥?是个什么玩意?关于价值，有什么样的操作角度和使用手段? 如果对价值，毫无概念和认知，谈什么贡献价值和提供价值

我自己总结，关于价值至少有12种使用方式和操作手段…

包括——

发现、提取、传递、创新、赠与、包装、改装、组合、分拆、渗透、放大、复 制。

这是价值的使用方式，就单单里面的一个叫组合，它就有无穷演变的玩法 现在说的是价值层，对常人来说，他需要的价值有三个层次

归纳来说就是：物质，情感，精神。这三个是大类，要细分的话，又可以展开

而对于高手，他其实要物质和精神就够了

为什么高手会比常人少一样?等会给你分析

拿我们做生意来说，以虚实来分，它分为虚拟生意和实体生意。但其实虚实不 是分得那么绝对，它们是有融合的

比如说，你做教育培育，知识付费，你可以把它归为虚拟的。

像这种，我们说贡献价值，你可以给客户提供资讯、信息、知识、课程…等， 作为贡献价值的载体

那么,如果你做实体的，比如你开餐厅，卖衣服，卖水果…等，你怎么给客户 贡献价值?

在这里，我们说的客户，是我们说的常人，他们是有七情六欲的，他们就需要 这三种价值——

物质层价值【在外可见，可感知，可使用，可触摸的…】

情感层价值【比如喜欢、惊喜、感动、震撼、难忘、神秘…等等】 精神层价值【比如受到尊重、认可、欣赏、崇拜、成长…等】

这些就是客户，作为一个生命体，他需要和渴望得到的价值

ok,  把它落地到你的生意，比如餐厅。怎么从这三个层面去给客户贡献价值? 我随便举例，随便想几个…

平时可不可以搞一些新菜品的免费试吃活动，给客户发放一些菜品的优惠券， 这是不是价值?

让厨师录制一些做菜教程，去免费教客户做一些家常菜，或一些比较特别的菜 式 ，它是不是价值?

比如特别的节假日，或者不需要节假日，平时就可以，或者你自己给你餐厅定 个什么“XX餐厅会员福利日”,给客户抽奖，给他们赠送一些礼品...等，它是 不是价值?

你做好客户档案，有客户过生日了，你给他送个祝福红包，或者就为他送上私 人定制的生日礼物...这是不是价值?

你还可以给，经常来你这就餐消费的客户，颁发一些餐厅定制的奖章，奖牌，甚

至是颁发锦旗，跟他合影..给他一个特别的身份感，这是不是价值? 你还能想到什么?

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其实有非常多的切入角度

而你给与的这些价值里面，有物质层面的，有情感层面的，也有精神层面的…  所以，这就叫贡献价值，客户的需求可以在你这里得到很多的满足。相比于其 他默默无闻、毫无作为的商家，客户是不是更喜欢、信任甚至感激你?

平时你的这些运营工作，做得到位。等你要搞什么促销活动，你要转化变现的 时候，客户是不是更容易去响应你?促销成功的概率是不是更高?

这就叫——平时价值给得越足，成交越轻描淡写。(客户从你这已经得到了100 分，再回馈你10分，相对来说不是更容易吗)

如果你平时啥价值都没有，一年到头都不跟客户联系一次，等你要成交的时候， 是不是会很吃力?人家是不是可能就不鸟你。

这也是人性使然。

好了，说了做餐饮。其实各行各业都一样，都能想出很多给客户贡献价值的切 入点。

只要你有心去发现客户的人性需求，一定能找到贡献价值的机会 OK, 常人的人性需求：是物质，情感，精神，三个层面的价值。

为什么高手，只要物质和精神就可以了呢?

物质层，比如吃喝拉撒这些需要，只要是人都要。高手也需要吃饭睡觉，这个 好理解

精神呢?其实高手玩到最后，基本上就是享受一种成就感。被世人尊重，享受 被世人崇拜和铭记的那种感觉。所以，精神价值是高手的终极追求。

而情绪和情感层，这些高手早就解脱了。早就看破看透了。

所以他才能看破和放下情。不会被情所困。

他看破情之后，反过来去使用情和驾驭情，情只是他的工具。他用情但绝不动

情。

而常人是容易动情的，常人是陷入情绪情感的。

就因为常人容易动情，容易相信这个情，那个情。所以就给了高手机会。这就 是他们的差别。

什么叫高手用情但不动情?

比如高手发火，发怒。他是策略性的发火，发怒。以此来表达自己的态度。并 不是真的发火和动怒。他只是表现出来很愤怒，让人感觉他很愤怒，然后达到 一些震慑、警告的效果...

而常人发火，是真的动了情绪，甚至情绪是失控的

高手看破看透了情之后，他是用情这个工具来达成目的的，他是用情来操控商 业市场，用情来销售产品，获取商业利益的

总结一下就是：

不管你做什么生意，你可以给予客户物质，情感，精神，三个纬度，三个层面 的价值。平时给得到位，信任建立的足够到位，等你需要成交，变现，促销的 时候。是对你非常有利的。

好了，贡献价值先聊到此吧。

价值篇：玩转价值的魔术和法门

价值的魔术与使用手段 ..

“玩转价值，

在营销的世界中，

你将能创造无限奇迹，

无所不能”

好，我们来说分享一下——营销中价值的使用与操作。

这一节的分享，非常非常的重要。一定要认真反复的多看几遍。

都说营销就是价值的魔术，怎么玩转价值，使用价值，是营销要思考的重要板

块。

价值有哪些可以操作的手段，或者说使用的角度呢?

我总结了12个使用角度——

发现，提炼，传递，创造，赠与，包装，改装，组合，分拆，渗透，叠加，复 制

先来看看，

第一个角度——叫发现价值。

发现价值，是营销最基本的功法。

说直白点，叫哪里有好货，哪里有好东西，哪里就有价值。

比如说学习，你都发现不了什么是好书，什么是好的课程，什么是好的思想， 什么是好的老师，

你自己瞎学，瞎搞，最后呢?

时间，精力，钱都投进去了，然后，人也搞废掉了。

所以，你说发现价值，重不重要?

比如人性，你如果到现在还发现不了学人性的重要性?那还咋说呢?

然后去学什么灵修，什么吸引力法则，什么神神佛佛这些东西，你到那个纬度 了吗

你能修炼放下了吗，你能修炼那种无欲无求了吗

你都不曾拿起，人间，人世，人性，人心是咋回事，被搞得遍体鳞伤，伤痕累 累，像个行尸走肉一样，蒙蒙圈圈，糊糊涂涂的在人间游荡

你说你能谈放下?这不是自己骗自己吗

如果自己都保护不了，自己都整天被人玩弄，被人猎杀，在人性牢笼里面，都 不曾出来，怎么放下?

所以，人性学不学?

人性这门学问，是不是价值?

或者说，对当下的你来说，是不是重要的价值?

所以，发现价值，是营销的第一嗅觉。

第二——叫提炼价值。

我们活在这个世间

90%以上的人事物，都是混绕视听的，是干扰你的，说直白点，就是浪费你时间 生命的

所以，你要懂得拨开这些迷雾，去除那些残渣败柳

提取精华，提取那些真正对你有价值，有帮助，有营养的东西 比如交朋友，你是什么人都交吗

你整天跟些狐朋狗友瞎混，有意义吗

是不是要选择和提取?

你去买东西也要挑挑拣拣，希望找到更好的，更喜欢，更满意的

又比如，你看一本书，可能95%的内容，都是废话，只有5%是干货，是精华。 你就要会发现，然后才能提取

所以，提炼价值是第二个角度。

第三——传递价值。

传递价值，就是将价值进行进一步的推广和传播

用价值跟更多人链接，让更多人可以受益

比如说：

我去推广和宜扬人性这套思想和理念，我就是在做传递价值的工作

让更多的人从人性迷雾中醒来，让更多人少踩坑，少上当

这是传递价值

又比如说：

我看见了一段话，一段视频，一段音频，或者一张图片，非常的有启发和触动 我转发给了别人，那别人也有可能从中获益

这不就是传递价值吗

又比如说：

我假如有某方面的问题，我购买使用了一个产品，然后这个产品解决了我的问 题，我的痛苦。

那么,这个世界上，是不是有很多人有我这样的问题，他们是不是也在承受着 痛苦和折磨?

那么,假如我去代理，推广和销售这个产品，也解决更多同样人的问题， 我是不是在传递价值?

第四——创造价值

创造价值，当然是操作价值更高级的形态

那些创造出一本好书，一个好电影，一个好产品，一套好思想的人，他当然是 更厉害，更值得尊重的

这个世界很多人有头脑，有智慧，因此发明和创造了很多东西 而人类，也因为这些发明和创造，而受益，而受福

这些创造出来的价值，不断的解决了别人的问题，满足了别人的需求，帮助别 人实现了梦想

所以，用价值满足了别人，别人受益，自己最终也获利

就是这样的

第五——叫价值赠与

价值赠与，就是你要先舍得，先付出

把你有的东西，有很多的东西，分享给别人

你的价值给到合适的人，匹配的人。你的价值就发挥了作用，你就帮助了更多 的人

比如，钱这个东西，他可以解决人在特定情况下的燃眉之急

拿钱去做慈善，捐款救灾，算价值赠与

朋友生日了，你给别人赠送一个礼物，算赠与 卖东西的时候，你送给客户一个赠品，算赠与

别人很难过，很失落，你一句话把他逗得哈哈大笑，他马上变开心了，算赠与 你自己的一些思想，对别人有启发帮助，你分享给别人，也是赠与

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很多很多，这都是价值赠与。

好了，剩下还有多个关于价值的使用的角度和方式， 有机会再继续分享。

以上这些，希望能引发你的思考，并且对你有用。

价值篇：驾驭价值的魔鬼手段(渗透、组合、包装)

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“能驾驭价值，

在商业世界里，你就是王者般存在...

呼风唤雨，唯你独尊!”

1、玩转价值的魔鬼手段(渗透入门) 产品是价值的载体

所以，研究产品，就是研究价值

如果有一种技术，可以令你(或你的产品)身价倍增，卖价倍增，想不想了解 一下?毋庸置疑...

如果有一种技术，可以让你的产品立刻变得畅销好卖，想不想了解一下?毋庸 置疑...

马上就来为你揭秘...

产品作为价值载体。只有你提供了价值，客户为价值买单，你才能真正赚到钱

(同样的，假如一个人身处职场，他的职业技能真正为老板、为公司创造了价值， 创造了绩效，他才能真正赢得回报，也许是薪酬，也许是升迁，也许是被委以  重任。你的专业技能，就是你的“产品”)

所以，研究产品，就是研究价值(重申一次)

关于产品，在我们的人性盈利爆破思想里，对它做了更宽广、更多维的定义。 我们说的产品，绝不仅仅指商业世界里，我们看到的那些商品

有一条信念：你若真正驾驭了价值，你就能掌控财富。(我也希望它能成为你 的财富信念)

我们先分享其中一种：驾驭价值的魔鬼手段/渗透

价值渗透这种驾驭技术有点隐蔽，不太容易被察觉。但是威力却巨大

举例1:个人品牌的价值渗透手法。(大师塑造法)  很多朋友热爱学习，相信也参加过大大小小各种培训

一定听过某某老师说过这样的话：我的导师某某某，(或我有一个导师),如 何如何牛逼，如何如何厉害

他不断的在吹捧自己的老师。他的老师是世界第一名，他的老师是某某行业第 一名。他的老师做出过什么牛逼的成果。等等

其实，这位大师不正面吹捧自己，而是吹捧他的老师，或者是他背后的高人。 实则就是一种“狐假虎威”“水涨船高”的策略

因为他的老师如此厉害，如此牛X。所以，就无形拉升和助长了他的牛逼感 这是一种潜意识的暗示和影响

另外一种就吹捧自己的学生。某某人是他的得意门生，曾经如何失落，如今如 何如何成功，如何厉害，如何牛逼

这个侧面反映了什么?一般人的潜意识会得出什么判断?

听众或观众就会认为：哇，既然学生都这么厉害了，那老师本人就更厉害了 所以，这些大师并没有正面吹嘘自己，而通过吹捧别人来拉升自己的身价

看明白了吗?这就是一种价值渗透的操作

如何让人觉得你厉害?

第一：告诉别人，你背后有个牛逼的老师(高人)。

第二：告诉别人，你带出来的学生如何牛逼。

(给你透露一个很“残酷”的真相：很多大师背后的老师或者学生，也许压根 都不存在，很多是杜撰出来的。)

举例2:普通商品的价值渗透手法

比如A产品，其实本来是价值平庸的一件商品

现在，你把它转换一个销售背景，把它移动到价值很高的产品B旁边，通过B  的衬托来售卖A

假设是两件衣服。A衣服本来在地摊上卖100元。而B是在高档商场高级橱窗里 卖 1000元

A衣服原本在地摊上卖100元是OK的。但绝对卖不到500元的价位。但如今把 它放在衣服B的旁边，它就能卖500元，甚至更高

为什么?因为别人对它的价值判断受到了影响

高档商场高档橱窗里的衣服，售价高是合理的。售价低反而会引起怀疑

你看，A衣服通过价值渗透，它的卖价就可以被拉高，并且别人可以接受

举例3:演艺圈的个人品牌打造。(明星章子怡。)

同样是演员，为什么章子怡能这么快跻身一线，成为国际炙手可热，在影坛上 具备影响力的明星?

除了她本身有一定的实力与自身努力外，最重要的有两条核心策略：(据说是 背后有高人指点)

第一：她出道那些年，只拍电影，而且是只接拍大导演的电影。

第二：拒绝一切地方小媒体的采访，只接受央视等大媒体的采访。 这两个策略，让万千观众对她的认知就是：她是国际巨星

你看：这就是价值渗透

价值渗透的基本原理：找一个牛逼的靠山、平台或者人物，与它产生关联，作 为你依靠、借力的对象

因为你的“背景墙”很牛逼，所以也把你衬托得很牛逼

因为你的“背景墙”很有价值，所以也把你衬托得很有价值

所以，如果你现在不是很牛逼，但是你想快速提升在别人心目中的价值感。你

可以找一个牛逼的“背景墙”,想办法跟他产生关联，纠缠。简单来说就是： 跟“背景墙”纠缠在一起

然后，你的身价、你的价值感就会被拉升。别人会感觉你的价值也很牛逼。这 就是价值渗透

说个有意思的事：国内有很多教人泡妞的情感教育机构。核心手法就用了价值 渗透

他们让那些原本价值很低的屌丝男，泡妞曾经非常艰难苦逼的一群单身男人， 通过做价值渗透立马变身能吸引女人的魅力男人，最终把妹成功，抱得美人归 你可能会有疑问：价值渗透是借力价值体的价值，那他本身没有价值，这是不 是虚假的价值?

比如，一个人通过某种手段混进一个牛逼的社交圈，一个牛逼的圈层

并且通过某种手段，这个人跟这些大咖、大神，跟这些牛逼的人物成为了朋友。 然后他就拥有了这些牛逼的人脉资源。

他能链接到这些牛逼的人脉资源，这本身就是一种价值。

而他有手段进入这样的圈层，他的“手段本身”也是一种价值

好了，限于篇幅，本节分享到此

本节总结：财富的源头是价值。你可以通过价值渗透手法，通过价值背景墙的

影响，来增长自身(或产品)的价值 本节作业#把你思考到的写出来)

1.  思考如何给你的产品做价值渗透?(立马提升你的产品在客户心理的价值 感 ? )

2.  思考如何给自己做一些价值渗透?(让别人感觉你有价值，想要认识你?)

2、玩转价值的魔鬼手段(组合入门)

如果有一种技术，可以瞬间放大产品的吸引力，让它变得更好卖，你想不想了 解一下?毋庸置疑...

是否有过类似的苦恼：好像自己的产品，好多人也在卖，都是同质化竞争，没 有什么区别?做生意有一种听天由命的无力感?感觉客户买自己的产品还是买 别人的产品，完全是一种碰运气?自己没有掌控力?迷茫不知道怎么办?

这是很多老板的苦恼，那么好了，本节就来说一下：玩转价值的魔鬼手段/组合 入门。

我们继续来举例：(生活中，其实有非常多价值组合的案例，只是我们可能习 以为常，没有留心去挖掘和思考，这些现象背后的价值和意义)

以做生意和买卖举例，我们看见很多产品是以套装的形式出现的

比如A、B、C,三种产品。单独卖可能体现不出什么价值，没有什么吸引力。但

三个单品一捆绑打包，价值就明显出现了。而且套装也变得更好卖了 娱乐圈的例子：

当年风靡一时的台湾偶像剧《流星花园》,那四个男主角，组成了一个团体叫 F4。当年这个偶像组合，红遍半边天。这四个人每个人的气质都不一样，但是 一搭配起来，就觉得特别牛逼，特别养眼，就感觉这个团体的价值巨大，当时 迷倒了多少少女

价值组合的例子，很多很多...

周星驰电影中，和黄金配角吴孟达的组合 郭德纲相声中，和王牌捧哏于谦的组合

一盘美味好吃的菜，它组合了很多食材与加工，而且每种食材的分量都非常讲 究，经过大厨的“鬼斧神工”,然后变成了一道让人垂涎欲滴的美食

一支足球队，谁来做教练，谁适合守门，谁适合防守，谁适合传接配合，谁适 合射门。每个位置，都有安排了对应价值的人，这样一组合，就变成了一支牛 逼的球队

等等...很多很多

再来看看,营销买卖中的价值组合

有一个卖西瓜的商家。人家卖西瓜是一个一个卖,顾客买了西瓜,还要拿回家 用刀子破开才能吃。但他的做法不同,因为天气炎热,很多顾客不想等待,就 想马上吃到甜爽可口的西瓜,老板做了价值组合。把西瓜破开两半,然后在破 开的西瓜上搭配了一个勺子。就是可以立马拿来吃西瓜的一个勺子。方便了顾 客

这个买卖组合了什么?组合了:西瓜本身价值+方便快捷的价值

有一个卖青菜的大叔,其实他卖的菜跟别人没什么两样。从菜这个角度,价值 是一样的。但是,这位大叔有一项绝活,他喜欢唱歌,而且还唱得很好听

好了,他在卖菜的同时,你知道他还做了什么?还搭配了现场唱歌。在卖菜现 场唱歌给那些买菜的人听。买菜的人觉得很有意思啊,买个菜还能欣赏与享受 一下他的美妙歌声

最后这个卖菜的大叔,成了那个菜市场的红人,还收了一帮粉丝,这帮人觉得 这个人很有意思。所以,都跟他买菜。还拍视频帮他转发朋友圈。大叔的生意 很好

看见没,这就是一种价值组合的方式。组合了什么?菜本身价值+观赏价值+好 奇价值

我就亲眼目睹过一个摆地摊的,穿了一身超人服饰,拿着麦在他的摊位唱歌来 吸引路人。这也是价值组合的一个例子

再来打开脑洞...（其实，我们99%的生意人，做生意真的很少有创意，卖啥就是 老老实实卖啥。然后绝大部分也是呆呆的等顾客上门,就是在他的大脑和认知 里面,压根就没思考过能不能改变一下做生意的方式)

不能怪他们,因为他们没读过这本《人性爆破》,哈哈,开个玩笑 好的,继续...

不管你卖什么,你都可以思考如何组合其他的价值进来,提升你产品的竞争力

因为你的竞争对手很老实的卖他的产品,而你稍微能增加多一点价值,你就形 成了优势,你就超越你竞争对手

（提醒#：人性盈利系统里面有一个内容叫价值链，这个价值链，就是藏宝图。 你可以知道人都想要获得什么价值。什么东西对他们来说是重要的。他们愿意  为什么价值掏钱买单。拥有这个价值链宝图,你会发现里面有好多的价值点可  以组合进你的产品,立马区隔于你的竞争对手)

继续举例:假如你是开母婴店卖母婴产品的

除了单纯的卖你的母婴产品之外,你可以怎么做,让你的生意可以区别于竞争 对手?

人性价值链里面,有一种情感价值叫惊喜价值。那么,你把惊喜价值组合进来 试试...

比如,你去收集这些宝妈顾客一一她们的宝宝信息(比如生日信息)。然 后在客户宝宝生日的时候,你给宝宝送上一份特别的礼物与祝福

这些宝妈,会不会很感动?会不会感到惊喜?和客户建立了这种关系,你的生

意会不会变得更好?

除此之外呢,还能怎么玩?(组合的灵感是无穷无边的)

人性价值链里面,有一种价值叫攀比价值。(也可以理解为虚荣价值)。

那么你可以这样,搞个“某某店可爱宝宝”的摄影大赛。然后给参赛的宝妈们 提供奖励。比如:

票数第一名奖励什么。

票数第二名奖励什么。

票数第三名奖励什么。

然后,第4到第10名有奖励什么。

只要参加的,都可以奖励什么。

只要奖品对他们来说具有吸引力和诱惑力,她们就愿意行动

然后可以鼓励她们,让她们自己去宣传拉票(你可以为她们做好一个宣传拉票 的链接),只要你的奖品诱人,为了获得名次,她们就可能疯狂的宣传拉票

她们的宝宝获得了更多人的投票。获得了更多人的认可,宝妈她们自己也开心 同时,在这个活动过程中,又为你的店铺做了推广,获得更大的关注度和流量 最后,这些票数排名靠前的宝妈又获得了实实在在的奖品

所以,这是多赢的游戏。这就是价值组合的威力

好，继续举例：餐厅。

餐厅怎么玩价值组合?

原来的餐厅，可能提供的价值是就餐和用餐。跟其他餐厅可能也没什么区别

现在，想办法把价值组合进来让餐厅变得更有吸引力 比如：

你可以在餐厅里设置舒缓的音乐。让客人就餐感觉更放松 你可以增设WIFI无线联网等服务，让客人能有网络使用

你可以把餐厅服务员换成一些超级帅哥、美女团、男模团、女模团等。提供观 赏价值，客人还可以跟帅哥美女们拍照

你可以搞些稀奇古怪的小动物在餐厅里供人观看(假如场地或条件允许的话), 组合好奇价值

你可以在餐厅搞个“什么什么吃货挑战赛”,获胜者可以获得什么什么奖励等。 组合了参与、刺激价值

还有很多很多组合方式...

比如从餐厅的风格设计层面切入：把餐厅分成A/B/C三个区域，A区是古代风、 B区是现代风、C区是未来风。走进餐厅，有种时空穿梭的感觉。这算不算给别 人一种很不一样的体验价值?

还有更牛逼的组合吗?当然有。

有时候，你让某种价值单独存在，它的力量有点薄弱，但是经过一组合，价值 感会成倍增加与放大。一组合就能产生威力。能把你原本以为不可能，做不到 的事情做成

美国总统特朗普，曾经和富爸爸的作者——罗伯特 ·清琦合作写过一本书，好 像叫《教你赚大钱》,两个本身很牛逼的人物联手组合，这本书当年就立马变 成畅销书

这也是价值组合的例子

你要翻过一座墙，但你身高不够高，这时候你找来一把梯子。或者你找来另外 一个人做你的垫脚，这时候你就能翻越过去了

都是价值组合

价值组合有无穷玩法，不要局限思维。

以上介绍的基本是从产品角度的价值组合，那么,从客户角度的价值组合，你 知道怎么玩吗?

好了，本节就先分享到此

3、玩转价值的魔鬼手段(包装入门)

人靠衣装，佛靠金装

价值感与包装关系非常重大，因为这是跟人的潜意识有直接关联

一个人可能其貌不扬，但经过从头到尾的打造一番，丑小鸭也会变天鹅

相反，一个本来长得不错的人，但穿着打扮土里土气，不修边幅，也会感觉很 屌丝

这就是包装带来的效果

包装这种技术，你不能说它好与坏。它只是一种工具或策略，看使用的人的发 心

发心不好的，你用包装，效果只是一时的

发心好，再加上包装，那就是锦上添花，如虎添翼 我们拿一种产品来说，比如说月饼

精明的月饼厂家，最会玩包装了

假如这个月饼本身很普通，用料又假，又难吃。然后商家用了包装策略，搞 了 个很精美、很高大上的盒子。当然，可以瞬间提高卖价，因为感官价值被提升 了，所以，心理价位可以被提高

但是，消费者当时看包装，可能心动买回来了。打开发现这个月饼又小又难看，

吃起来还想吐

那么,完蛋了，这种属于欺骗，就当傻子被骗一次，就没有下次，没有后面的

交易了

所以，产品本质不好，过度包装只是昙花一现

相反，产品本身很好，外表又包装得很有吸引力。消费者买产品回去一使用， 发现很满足、很满意

这样的产品，因为加上了包装，就更有价值了。会让消费者更喜欢，会赢得更 多的回头客

这就是包装手法的正确使用心态

精明的骗子们，都知道人性这个弱点。所以，为了让自己的利益得逞，就会使 用很多障眼法来迷惑消费者

只要消费者心动，骗子就很容易得逞

很多很多的骗术，就是“包装术”的演变

不单单指产品，市面上很多很多的各种人、事、物。太多太多这样的“障眼法” 了

比如：

你面对一个人，也不知道他的真实实力，他可能会通过一些方法手段，把自己 搞得很牛逼的样子

开的是豪车、住的是豪宅，出入的是高端场所... 这些物的东西，很多就是迷惑人的一些道具

就是说，我们就会被这些“外在表相”欺骗

让人感觉他很牛逼，很有实力的样子 那么,这种“障眼法”怎么破解?

牛逼它不是只有外的，世界万物都有阴阳。看外在你感觉牛逼的东西，只要有 机会，你去接触一下它的内在，就可以判断了

比如所谓的牛逼的人，你假如有机会去跟他说说话，聊聊天。看看他的思想段 位，看他能说出什么样的话

感受他的思想、格局、气场、谈吐、能量...等等，在哪个层面或级别，你就知

道他大概的实力和水平了

交手一下，对方就会露出马脚，就可以判断这个人几斤几两了

一个外在长期很牛逼的人，他的内在一定不差。因为，外在的长期牛逼是靠内 在的修为与功力去承载的

而内在很牛逼的人，它的外在牛逼也迟早会显现出来

内圣外王就是这个意思

价值篇：打造爆品的3大绝杀秘诀

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“爆品是你与客户链接的桥梁，

是价值的纽带!你需要打造爆品!”

1、打造爆品的绝杀秘诀一/概念 概念是个神奇的策略

这个世界太纷繁丰富了，万事万物都需要一个归类，不总结不归类，这个世界 就会乱套，我们就无法去理解这个世界

比如，

我们手上玩的这个叫手机，手机就是一个概念

我们乘坐的车子叫汽车，汽车就是一个概念

我们摸摸自己的头顶，那一堆毛毛的东西叫头发

我们上中学读书的时候，有语文、数学、英语、物理、化学这些学科，这些学 科的名字，就是概念

概念就是对某种事物的一个总结命名，它代表一类或一种事物的高度概括，用

一个名字把事物概括起来，我们就好理解它是什么

所以，概念是直接影响人们潜意识的一种东西

一个东西，你给与它什么样的命名，直接影响别人对它的认知 举些例子，你就会秒懂：

一个小孩子名叫王二傻。另外一个小孩名叫王天仁。

光听名字，你对这两个小孩的感觉完全不一样

一个，你会认为他是农村出来的傻不拉唧的孩子。另外一个，你可能会想象他 是很有实力的富二代

所以，概念这种东西，它会直接绕过你的理性意识，直接进入你的潜意识，让 你自己得出某种结论和判断

这就是概念的力量 继续举例：

一款洗发水，叫飘逸 一款洗发水，叫粪渣

这两款洗发水，会引发你什么不同的联想和感受?

继续，

假如有两本书，它们的内容是一模一样的，而只是书名不同而已

一本书叫《创业知识》,另一本叫《年入千万的赚钱密码》 请问，你对这两本书是什么感觉?你更想读哪一本?

0k,  是概念影响了你的感觉和判断，对吗

就是说，本来产品还是那个产品，但是你只是换了一个名字，别人对的想象就 完全不一样了，价值感也完全不一样了

在武侠小说领域，有一个概念打造的大师，就是金庸先生

你看看他的那些武功命名：降龙十八掌、吸星大法、乾坤大挪移、化骨绵掌... 每一种武功，你看名字就感觉很牛逼，很厉害，就很有吸引力，对吗

所以，你的产品，是否打造了一个让人无法抗拒的概念呢

2、打造爆品的绝杀秘诀二/区隔 看看这样的场景：

一条街上的路人，全是正儿八经的穿着打扮，突然，有一个人走在街上，就有 一条裤衩而已

请问，你会注意到谁

你眼前有一堆长发美女，突然有个光头美女

请问，你会注意到谁

我们常常被这样“特别”的人事物吸引，却很少去考虑，如何让自己(和自己 的生意)也变得“特别”,然后去吸引别人，这是一个很大的遗憾

然后又会有很多老板常常抱怨说：呀，生意难做呀

其实市场上，做同类生意的人很多，为什么有的人他就做成了，有的人他就做 不成，有没有思考过

而那些网红，那些个人品牌，那些IP,   那些大咖，是怎么崛起的?人家是怎么 获得这么多粉丝的

这难道都不能对我们有一点点启发吗

在行业里面，在一堆竞争对手里，如何杀出重围? 所以，爆品打造的第二个秘诀：区隔

一定要有：差异化。差异化就是区隔，区隔就是出众

没有区隔，就没有注意力，跟绝大多数人一样，就会被淹没

市场竞争有一个理论：我们不要跟别人比更好，要跟别人比不一样 很多时候，大家都在比更好，是很辛苦的

你不跟别人在同一个维度去竞争，跟人比不一样，立马就会形成优势

所以，打造爆品，一定要想办法让你的产品成为独一无二，无可替代

那就要找到你与竞争对手的“区隔带”,那么如何创造区隔带?以下有两种类 别的区隔：

(1)心智区隔

心智区隔也称为定位，也就是当你大脑想到某个概念、某个场景、某个品 类时，第一个跳出来的品牌或产品，比如：

送礼就送——脑白金

牙齿防蛀就送——高露洁

去头屑洗发水——海飞丝

预防上火饮料——王老吉

国酒会想到——茅台

最安全的汽车——沃尔沃

代表着速度的汽车——法拉利

代表着声望的汽车——奔驰

等等….

心智区隔代表了第一，代表了唯一。它决定着产品的市场地位，谁抢占了客户 的心智资源，谁便占得市场先机。垄断心智资源便也意味着垄断市场

你要想办法，让你的产品快速抢占客户心智，成为某个品类的第一个

(2)感官区隔

感官区隔，指你的产品与竞争对手在“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”这五 大感官上面的不一样

比如：

你的竞争对手，产品在外观色泽上都是黑色，而你的是大红。

别人的产品看起来很笨重，你的很轻巧。

别人的产品摸起来粗糙，而你的非常光滑。

别人的产品闻起来有异味，你的很清香。

等等...

都是感官区隔的运用

心智区隔和感官区隔，都可以让你的目标市场在大脑里快速对你形成鲜明、独 特的记忆

试问，你的产品很好，市场却无法对你产生记忆和印象，又有什么用呢?

3、打造爆品的绝杀秘诀三/性价比

人性有两大弱点，而且非常明显

1, 不喜欢付出

2,但又天性贪婪

所以，人都希望以最少的付出(甚至不用付出),得到最多的收获与价值

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没有人天生就喜欢去拼命付出，使劲的付出，即使是这样，他背后一定有动机。

很简单的道理，假如你要去往E地，明明有一条快速、简单、方便的路你不走， 你会选择非常崎岖、波折、困难的路去走吗

除非你没得选，不然你一定会选择那条快速、简单的

所以，人性如此，那产品呢?

产品是为人服务的，所以要以人为本，一样的道理，产品融入这两大元素，就 让你的产品更具吸引力

怎么融入这两大元素呢

首先，你的产品必须要具备价值，价值感越大，吸引力越足

(这就是满足人性的贪婪，他想得到更多)

其次，你让他付出很少，就是在价格方面，他不用投入那么大

(这相当于满足人性的不愿付出，因为人性确实不喜欢付出)

这两个结合起来是什么呢?就是叫：性价比

价值很高，但是价格很低，这叫性价比

当然，千万不要理解为人喜欢便宜货，人只是喜欢占便宜

什么叫占便宜?就是人喜欢高价值的东西，但他希望以更低价格得到(这条规 律，适合于99%的人。)

不管是穷人和富人，人性本贪，都希望“物超所值”

举个例子：

假如：你走进一家服装店，看到一款衣服你很喜欢，你摸上去感觉面料、做工 各方面都很好，然后按照你以往的购买经验，你内心给它的定价是至少200元， 但是你翻开价格牌，发现只要98元

你内心一定感觉很欣喜，这叫物超所值

那么,类似这样的高价值，低价格的产品，就具有爆品属性，一定会大大的吸 引消费者，从而促进产品的销售

打造爆品，考虑过提升自己产品的性价比了吗

价值篇：拥有独家产品的3个惊天秘密

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“为什么有些人，

可以手拥独一无二的产品，

绝杀市场，赚取丰厚利润?”

横空出世的产品魔术师1/模仿 中国商人大多都有模仿的基因

最常见的就是跟风，发现什么项目赚钱了，什么产品赚钱了，就去模仿 你说有没有效?

大多数情况下是有效的!准确来说，第一批能抓到风口的人，去模仿别人赚钱 的项目，模仿别人的做法

因为还在风口期，在成长期，去模仿的话，多多少少都会出些结果

风口就是一个趋势，大势所趋，势不可挡

当年在成长爆发期的淘宝，基本上谁进去谁赚钱

当年在成长爆发期的百度竞价，基本上谁进去谁赚钱 当年在成长爆发期的微商，基本上谁进去谁赚钱

所以，模仿是一个非常牛X的策略。但是要看准时机，找到切入的时机

最大名鼎鼎的T 讯，模仿的绝佳代表。T 讯的很多产品，都有模仿痕迹，哪些产 品有市场，哪些产品赚钱了，就去模仿

凭借着巨大的QQ用户基数，T 讯推出的产品基本上都会成为爆款 我们所熟知的快餐品品牌麦当劳、肯德基

而后出来无数的山寨版，什么麦肯基、美味基、德麦基...

这些就是模仿

稍微换个名字，就可以自成品牌

我们不讨论任何道德层面的东西，从赚钱这个角度来说，这个模仿策略确实是 很牛逼的

因为它避开了很多很多风险

有人已经为你开路了，已经帮你测试出来什么产品赚钱，什么模式赚钱，都有 人为你测试过了

你只需在前人的基础上，再做些优化改良，你可能就可以超越他 这就是模仿的威力

可是，需要注意的是：在行业的成熟饱和期，再去模仿就会困难了

因为当模仿体已经一片红海厮杀的时候，就预示着它即将走向衰退...这时候就 要想办法及时转型

每个行业都有周期，都有规律

找到模仿的时机非常重要

横空出世的产品魔术师2/组合

在模仿的基础上，如果更有胆魄的商人

他会尝试去做组合

如何组合?可以根据：物、时、空、角这四大元素去组合

第一种：物物组合

举例：

西瓜搭配勺子

汉堡搭配可乐

洗头加按摩

图书馆加上卖饮料 车展配美女

讲课加辅导

游乐场的多种娱乐项目组合 快餐店菜品的自由搭配

手机里的各种功能组合

第二种：时时组合

把过去的元素放到现在，或者把未来的东西拿到当下，或者把过去、现在、未 来的元素进行组合

看下面这张图：

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把餐馆搞成古代风，服务人员穿古代的衣服来服务客人 第三种：空空组合。(空间、环境的组合)

看下面这张图：

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把酒店开在了悬崖上

酒店通常在什么地方?正常的就是在商区对吗?

而这个酒店的老板，把酒店和悬崖进行了组合。就变成了一种全新的酒店。(不 管你想不想，或敢不敢去体验，一定会有人去体验的。)

第四种：角度组合

以前的电影是平面的，现在的电影是3D的，是立体的

让你在观赏电影的时候，给了全新的视角，全新的体验对吗

一本书它起了一个名叫：《爸爸是座山》,你看它是比较正面的角度

假如它换个书名叫：《谢谢你，混蛋爸爸》,你看爸爸怎么是个混蛋，还要谢谢 他?这就切换了角度对吗?一个角度是感谢，一个角度是臭骂，两个角度的组 合

一个卖美女画册的摄影师，他可以全部从正面去拍摄，取正面照 他也可以从背面去拍，让你欣赏背影美

他也可以从侧面图拍，让你欣赏侧面美

他可以让美女坐着拍，躺着拍，站着拍，蹲着拍、还可以抓拍...这就是不同的 角度

最后，还可以怎么组合?

物品、时间、空间、角度，四大元素的混搭组合 所以，组合的思维是无限的

对于产品，有点感觉了吗

横空出世的产品魔术师3/创新

具备前面两节的产品思维，你应该有很多关于产品的想法 最简单直接的是模仿，牛逼一点叫组合

第三种叫创新，就更厉害了

创新就是市场上还没出现，还没发现 产品创新有以下形态：

一，产品升级

就是在原有产品的基础上推出新功能、或加强、升级原有功能 比如：手机原有像素不够清晰，新手机去加大清晰度

比如：你卖的软件原来是1.0,然后升级为2.0,功能更强大 第二种，产品迭代

就是原有产品的完全换代，就没有旧产品了

比如：原来拍照是用胶卷的，后来有了数码拍照

比如：原来的火车是那种燃料驱动，后来又有了磁悬浮动车

比如：原来买东西是用现金，现在用微信支付，刷脸支付

第三种：未被满足的需求

(1)人有很多种需求，有些需求是看起来比较正当、比较正常的。但仍然没有 被满足

比如：人喜欢被认可，被夸奖，被欣赏

因为，绝大多数人是被冷落的，被遗忘的，是没有存在感的

那如果你有一种产品或服务，能够给与别人这种精神上的满足，比如：一帮人 会给你肯定，鼓励，欣赏，让你感觉很爽，你可能会为此买单。像网络上出现 的一种群，叫：夸夸群

像有些宅男，或现实中比较失意的人，为什么会沉迷一些网络游戏

因为他在网络游戏这个虚拟的世界里，得到了一种在现实世界无法得到的精神 满足。他在网络游戏里可以有很高等级权限的角色。他可以在游戏世界里面拥 有很多资源。可以拥有很多在现实世界里得不到的东西：比如尊重、认可、牛 逼感...等

他在游戏世界里得到了这些满足，所以他愿意为此付费，愿意掏钱

(2)而有一些是比较另类，比较特别的需求。这些需求它确实存在，但也没有 被满足

如果有人推出这样的产品或服务，一定比例的人也会愿意买单 比如这种需求：私窥欲

人性里面有种八卦心理，想知道别人的一些隐私，或不为人知的内幕

假如说：某某大明星和某某大明星吵架，然后居然这些吵架的录音被人给偷录 下来了，还有人在出售!

你说，会不会有人想要这些录音?想听听明星吵架是什么样子的?

一定有。就要满足一下自己的好奇

那又有人有某某明星的打架视频，假如他在出售，你说有么有人想要看的? 一定有

好了，又比如这种需求：发泄

现实世界里，一定有人会遭遇过很多不公平的待遇，或者遇到了很多不开心的、 不爽的、甚至是愤怒的人、事、物

对吗?一定有。而这些人遇到了这样的人事物，往往很多时候又不适合，不能 够去直接对着干

很多时候就是忍着的，久而久之，心理就会积压很多不良的情绪、有很多负面

的情绪

所以，他们需要找到某种管道给发泄出来

呐，你能不能提供这样的“场所或服务”,能满足他们的愤恨呢 如果有，一定有人愿意为之买单

所以，这些都算是一种产品的创新思路

文案篇：文案鬼才的写作杀手锏

文案杀手的五步模型 .…

“ 当文案鬼才要撰写文案时，

这就是他们用来掠夺市场利润的杀手锏!”

撰写杀手级销售文案(5步模型)

1、充分了解产品和目标市场

2、设定成交诉求与主张

3 、打造独特概念

4、开始创作(AIDA公式)

5、潜意识语言优化与润色

1、充分了解产品和目标市场

你要销售一款产品，你要卖好一款产品。你首先是需要了解你的产品本身，没 有人可以不了解产品就开始销售，没有人可以不了解产品就能写好销售文案， 就能策划一场促销

产品了解得越充分、越深刻越好。只有这样，你才能充分挖掘与塑造出产品的 价值，描绘出产品独特的闪光点，你的产品才有可能去打动客户

其次，定位清楚你的目标市场。就是你的产品是要卖给谁的，谁是你的目标客 户，如果你的产品要卖给谁，谁需要你的产品都不清楚，那么你根本无法展开 营销

定位了目标客户，然后研究清楚这群人的需求与喜好，了解他们内心想要什么, 渴望什么,这样，你才能找到这个营销的目标和靶心

2、设定销售诉求与主张

开始为你的文案设定销售诉求与主张

你知道你的产品是目标客户的“救世主”。你的产品能解决他们的问题，能满 足他们的欲望，能实现他们的梦想

那么,找到了诉求，你就找到了一篇销售文案的灵魂。因为你知道，你的文案 是为了诉求而展开。你知道，销售诉求的阐述是为了达成客户的心理成交，让 他内心渴望拥有你的产品

而主张，是为了让客户采取实际的购买行动而设计。你知道，客户内心已经想 要拥有你的产品了，但还没有采取实际的购买动作，你需要用主张的打造去推 动他一把，完成实际的购买

3、打造独特的销售概念

打造概念，是为了让你的产品更具吸引力

为产品打造不同的概念，客户对产品的价值感知以及对它的想象，完全不一样。 我们不要卖产品本身，围绕着产品去打造出一个独特而有价值的概念，会让客  户更渴望拥有你的产品

概念的打造，有两个层次：

一种是你发起的这场销售活动的概念 一种是你卖的这个产品的具体的概念

关于概念打造，在此不做过多阐述，你可以参考我其他的文章，会有具体分析 另外，建议你参考金庸的武侠小说，金庸先生就是个打造概念的绝世高手

4、开始创作(AIDA公式)

第一步：吸引注意

吸引注意，要嵌入一个属性叫：突显性。

就是说，你的信息无法区别与其他信息，你的信息没有什么特别的，人家凭什 么会注意到你呢?

你看一张白纸，你没看到什么,而如果上面忽然出现了一个黑点，你很快就能 注意到，因为它具备了突显性

一群同样身高的矮子走在街上，而如果矮子里面有一个身高2米的高人，你会 一眼便发现了他

我们的文案，通常靠标题来吸引注意，那么你就需要在标题上去融入突显性 比如，你打开你的邮件，你看到了一堆标题信息：

日赚1000元的秘密...

日赚1000元的秘密...

日赚1000元的秘密...

日赚1000元的秘密...

大骗局!别在相信日赚1000元...

你会首先注意到哪个信息?哪个标题吸引了呢?...

最后一条，对吗?那是因为，这条信息非常与众不同，它立马与其他信息区隔 开来...

突显性，也可以理解为区隔、对比。就是要让你呈现出的信息与其他的不一样， 操作层面你可以参考前面说到的勾魂技巧。

利用勾魂，可以很好的吸引注意。

第二步：激发兴趣

激发兴趣，要嵌入一个属性叫：必须性。

很简单，如果客户不认为他必须使用你的产品，他为什么要对它感兴趣呢? 兴趣的3大支点：价值认知、需求、信任

必须性链接的就是价值认知，因为只有他意识和认同了它的重要，必须性才会 产生

第二个兴趣支点是需求，如果你面对的客户已经产生了需求，说明价值认知已 经通过了，他肯定是意识到这个东西对他的重要性，才产生了需求

能让我们感兴趣的东西，一是它对我们重要、二是我们对它需要、三是它值得 信任

我们逐条来看看

1、价值认知

一是价值重度认知，就是你让他感觉到这个东西对他的重要性，让他有价值感 知和判定

二是价值匹度认知，就是你得引导他让他相信，你提供给他的东西是适合他的， 是为他量身定做的

2、需求

需：指离不开，必须要。不用就会面临痛苦、麻烦、问题 求：指追求、奢求，想要。等不到，就会非常难受

3、信任(铁三角)

很简单，如果客户不相信你说的，他自然不会有兴趣

构建强大信任的三大组件：

身份：你是谁?你的家庭出身、背景等

经历：你的成长经历、故事、成功案例

信念：你对某个事情持有的坚定的态度、执着的精神

文案写作中，你要想办法更多的糅合以上3种力量，让客户对你的东西兴趣提 升，反应加强

第三步是：刺激欲望

刺激欲望，要嵌入一个属性叫：唯一性。

很简单，你能提供的，你的竞争对手也能提供，你不具备唯一性，我为何一定 要跟你买呢?为什么你是我唯一合理的、最明智的、最佳的选择?

刺激欲望就是刺激他想要拥有、购买你的产品的欲望

只有塑造了你的产品，你的产品如何能满足他的欲望(梦想),他才渴望拥有 你的产品

产品价值塑造，有两大超级手法：子弹头、FBD描述法

(对于虚拟产品，比如资讯、信息类产品，惯用的是子弹头式的塑造手法) 看下一些子弹头描述例子：

视觉子弹：“当你从加油站飞驰而过，向其他汽车挥手的时候，请尽量不要笑 出声来。”

听觉子弹：“你可以听到孩子们‘嘻嘻哈哈’玩耍的声音，鸟儿在林间‘卿卿’ 歌唱，以及音乐从你旁边的车子中发出来的声音——直到你将车窗摇上去!只

有到那个时候...才能获得一片寂静。”

触觉子弹：“当你用手第一次触摸那柔软的皮革的时候，你会很惊讶，它摸着 怎么能这么舒服呢”

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对于实体产品，比如汽车、房子、食物等看得见、摸得着的东西，你可以采取 FBD描述手法

F, 指产品特性

B,指此特性带来的好处

D,指由此好处而能实现的梦境

看下一个FBD产品描述例子：

F:具备与遍布美国46个州，全球20个国家2700家房地产者、20家搬运公司以 及400家专业顾问公司的联盟关系，此外还具备优惠价格的旅游行程规划、电  脑化的各级学校受训、新居家具装饰各式服务。(这是产品或服务的特性)

B:能够提供迅速且完整的服务，一次解决你的员工和他们的家庭搬迁定居前前  后后，大大小小的所有事情。所需的费用比起你使用房地产中介公司、搬家公  司等个别服务要经济许多。员工可以因此省去许多麻烦，得到家人的更多支持， 公司也可以提升员工工作气势与生产力。(这是产品与服务的好处)

D:意味着使用这项服务，可以让身为老板或主管的你，在调派员工的时候有更 多的弹性、更少的顾虑，同时还能借此树立你的权威与声望。(这就是梦境)

经过欲望刺激，客户此刻内心已经非常渴望拥有你的产品

第四步：催促行动

催促行动，要嵌入一个属性叫：紧迫性。

很简单，为什么我现在就要采取行动?为什么我不能拖延呢?只有让客户现在、 立刻采取行动，你才会真正实现销售。

完成前面所述的三个步骤之后，客户内心已经想要得到你的产品，你完成了心 理层面的成交，但还有一个决定性的一步，就是实际成交。你要让客户真正采 取行动，去发生真正的购买行为，销售才有实质性的意义

如何让客户行动力更强?如何让他更愿意跟你发生交易?那么,你需要打造一 个无法拒绝的成交主张，10大行动激素就能帮上你的大忙

灵活组合这10大行动激素，会让你的交易变得更有吸引力

5、潜意识语言优化与润色

你的销售文案初战告捷，已经有了一个大概的模样。但也许，它还不够完整， 不够完美，它还存在很多逻辑不通、语法错漏、或表达不顺的地方

你需要重新拿出来，检测、修正，润色。最后，把它打磨成最好的样子，呈现 出来

用潜意识语言优化与润色你的销售文案

为什么要使用潜意识语言?

通常我们见到的文案类型有两种：

说教型

诱惑型

说教型的文案喜欢跟你讲道理，一套一套的，强行说服，更多是从理性层面去 说服，但是这种方式，人们的接受度是很低的

而诱惑型的文案是绕过人的大脑理性层面，直接跟人大脑的潜意识对话，跟客   户的感性层面对话，可以让客户更快速完成自我说服与自我营销，让他自己得   出结论和判断(而不是你强加给他的), 这样的营销方式就会轻松和简单很多， 从而能做到不销而销，实现自动成交

例如：

你如何让别人觉得，你的东西很有价值?

——注意，这绝对不同于你以往看到的任何信息...

——我保证，这条信息可能是你今生唯一一次有幸看到...

你如何让别人觉得，主人公是个专业的人?

——他从事该项工作，至少已有5个年头...

——娴熟的手法、脱口而出的词汇、信手拈来的段子...

你如何让别人觉得，这个产品很棒、很受欢迎?

——短短三天，5,819人抢购了此产品...

——此书全球销量已超1000万册!

你如何让别人觉得，你很懂客户，你们是同一类人?

——我理解你的感受...

——我跟你有同样的经历...

等等，这样的语言描述，就称之为潜意识营销。

补充：吸引力三大概念

吸引核心：人性欲望

吸引辅力：吸引力补丁

吸引效果参数：对象相对背景

营销研究的核心是吸引，吸引是营销的灵魂，而文案作为营销落地工具，更加 需要做到吸引!

吸引力的主线就叫欲望，你可以参考关于人性欲望解析

吸引的辅力需要用到吸引力补丁，这些工具可以增强吸引，增加人的兴趣和反 应，在你的文案中，把这些元素糅合进去，你的文案吸引力就会增强!

吸引效果参数，是同样的吸引条件，对不同的人会产生不一样的吸引效果，程 度、深度都不一样!比如这条信息：日入1000的网络赚钱秘密...对互联网小 微创业者来说，他可能日入300都困难，他想多赚钱，这条信息有可能让他起 反应；但是，你面对的是一个亿万富翁，他根本都不缺这点钱，你这条信息， 他就很难会有反应。所以，对不同背景的对象，吸引效果肯定不一样，吸引是 相对的

下面重点讲一下：吸引力补丁

所以，我们为你做了些整理，看一下有哪些强大的吸引力补丁：

——价值符号

价值符号就是已经存在于人大脑里的、人们认定是有价值的人、事、物，比如， 一些名人：马云、史玉柱、成龙、周星驰、范冰冰...事：奥运会、总统选举、 战争...物：中央电视台、长城、劳斯莱斯、法拉利、LV包...

这些都是价值符号，你的产品能链接价值符号，产品本身也会受到莫名“关注”、 自溢身价

——悬念

悬念是引发好奇与保持兴趣的一个重磅技巧

无论你是看一本小说、一部电影或电视剧，之所以它能一直吸引你追踪下去， 很重要的一个因素，是因为你内心的悬念，还没得到解开。或者说，他不断出 现了新的悬念，让你欲罢不能

——情 绪

一个人在某种情绪刺激下，采取行动的可能性会增加

一个人在更多的情绪刺激下，他对某个东西的反应会加剧

——感官

一个人在某种感官刺激下，他的反应会加强

一个人在更多的感官刺激下(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉),他的反应会 变得更激烈

——信任触发器

预选、筛选、坦诚、底气、共鸣、价值、专业、具体、亲切、即视、舒适、熟 悉、参与、归属

——包装载体：故事

没有人喜欢硬广和直接的推销，而经过包装的销售方式，别人的接受度就会高  很多，故事就是一个很好的包装载体，将你的销售信息巧妙的包装进一个故事、 或一个个故事里面，既做到了吸引，又能实现转化，一举两得

——语言输出包装：潜意识营销

语言输出也可以包装，看看下面这些话语：

1.我很有钱，因为我有一百万!

2.糟糕，我的法拉利昨天不小心又被刮花了

1. 刚下班，打了一份饭回宿舍，饿死了

2.刚给员工开完会，折腾了一个上午，累死了

1. 情人节到了，我们这种单身狗怎么办

2. 情人节又到了，恐怕明天又要玩消失，手机关停

你自己体会和对比一下，第一句是直白输出，第二句是经过包装的输出，并且 直接跟你的潜意识进行对接，让你自己得出结论和判断

表达方式:用对方喜欢的语言模式

我们都喜欢跟自己同频的人,当然包括语言同频,这样就很容易产生共鸣和吸 引,很简单,你跟小孩子说话的时候,你为什么会自动切换成小孩子的语言模 式与他交流,因为这能让小孩子感觉到你们是一路人

怎么知道对方喜欢用什么样的语言模式,你去观察你的营销对象,就看他们是 怎么说话,怎么表达的,学会模仿就可以了

提醒#：这些吸引力补丁绝对不局限于出现在文案的某一部分或板块，你可以从 文案的开始到结尾,都可以灵活去调配和调用这些元素

文案篇：文案卖爆产品的四大“核燃料”。

每一封杀手文案的背后...

“这四大核燃料，

是每一封文案背后的四大功勋将领! 默默助力你攻城拔寨，

却从不邀功请赏! ...”

这四大核燃料分别是：

一、突显性

二、必须性

三、唯一性

四、紧迫性

首先，没有突显，你就很难做到吸引。而吸引注意是销售文案的第一步，如 果别人没注意到你，你根本连销售的机会都没有。

其次，是你的产品要具备必须性。没有必须性，人家没理由要关注你的产品， 对你的产品也没有兴趣。

客户只有认同了对产品的必须性，他才有可能对产品继续保持兴趣。

你要让客户知道，拥有你的产品，他的世界会变得更美好，如果没有使用产 品，他就会出现问题，就会发生不良后果。

好比现在兴起的各种文案培训班。如果你不认同文案的重要性，你会报名参 加吗?如果你不认为必须学习文案，你会对这些培训或课程有兴趣吗?所以，

肯定是你首先认同了它的重要，你必须学习。

不过，仅有必须性，客户就一定会向你购买吗?

试想一下，空气和水，是我们离不开的，是必须的。但是，你向谁付款购买 了它们呢?

所以，必须性是前提，紧接着，你还需要下面这个条件。

唯一性。

想象一下，如果我们必须要的空气和水，只有你有，只有你能提供，其它地 方都没有，你能把它卖到什么价格?

所以，你的产品具备了唯一性，才能体现出它独特价值。没有唯一性，客户 会四处比较，到处比价格。你的产品就会沦落为被人到处比较的可悲处境。你  会处于非常被动的地步。

如果找不出唯一性，客户就没有一定要从你这里购买的理由。成交就会变得 艰难。

相反，如果你是唯一，客户别无选择。

你会拥有怎样的优势?

那么,拥有唯一性，客户就会立刻购买吗?不，你还缺了最后的一步，就是： 紧迫性!

没有紧迫性，客户可能就会拖延、犹豫，考虑。

如果你无法让客户当下做出决定，客户一旦离开，基本上宜告了销售的失败。 离开，意味着你失去了这个客户。

所以，你要为客户找到立马行动的理由，现在就行动，现在就购买是最佳时 机!错过了，就一定会遗憾。

ok,  想要卖爆你的产品，一定要想办法，甚至你要挖空心思让你的产品必须具 备以上四大内核。

文案篇：文案之神的“压箱”秘技

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“为何盖瑞 ·亥尔波特...

在美国文案界(甚至有史以来),

被誉为最伟大的文案之神?

因为他的文案，可以剑指人心、直穿人性。”

有人在盖瑞辞世后，在翻阅他的文案资料中，找到了下面这”无比珍贵"的三句 话：

1、走进客户的世界

2、把他带到他世界的边缘

3、把他带入你的世界

如何理解这三句话，文案界的高手们对此做了进一步的演绎：

1、你的潜在客户当前相信什么?(当前恍惚状态)

2、认同他们的信念从而迎合他们(在他们的世界与他们汇合)

3、把他们的信念带进你的销售中(带入新的恍惚)

如何理解这些话呢?我们举例说明。

假如你要销售一条裤子，如何运用这神奇的”文案三步“呢?

1、你的潜在客户目前对裤子，是一种什么样的信念?

ok,  你可以先假设他们认为所有的裤子都是一样的，没啥分别，裤子就是裤子。 所以，他们目前处在一个”所有裤子都是一样的“这种幻象当中，这就是他们   当前的恍惚状态，或者说这是他们目前的思维定势。不要对此产生质疑与否定， 接受它是你明智的选择，然后走入下一步。

2、去认同他们。

在你的文案标题中，说些让你的潜在客户以为你也在同一幻象中话。比如用一 些这样的陈述：”我也认为所有的裤子都是一样的“或”既然所有的裤子没有 什么不同，那为什么你还要看看这件呢?“...这样，你就跟潜在客户达成了默 契，这样，你就到他们所在的”地方“与他们汇合了，有意的和他们当前的潜 意识状态结合，然后走入下一步。

3、带领他们走进你的销售。

你可能会说：”为什么说这些裤子不同呢?这就是答案...“这就是带领他们走 进新的恍惚——一个新的购买幻象中。

记住下面这句话：

人无时无刻不处在各种"恍惚、幻象"的催眠状态中!

你的潜在客户此刻，有可能在处在什么”幻象“中?比如：

“我为钱而担忧... ”

“我很寂寞...”

“我害怕上当受骗... ”

“我忍受不了目前的工作... ”

“我受够了这帮调皮的孩子... ”

“这个世界很残酷无情... ”

“我饿了...”

“我要减肥了... ”

“我希望遇到一个特别的人... ”

“我希望孩子们听话... ”

“我在想如何才能赚到更多钱... ”

·

诸如此类，这就是你的潜在客户当前的”头脑状态“,你会发现，这些幻象好 像都很自私，都很自我。没错，这很自然，人们只会对自己的利益感兴趣，关 注自己的需求、欲望、痛苦等。

既然，每个人都处于这样的幻象中，那么,你的工作就是去发现它，迎合它， 然后引导它。

如果你还感觉不够明白，再看一个例子：

比如你要卖一个CD, 你要如何写作?

第一步：搞清楚，人们目前正处于一个什么恍惚状态中?

你可以想象，客户工作回来，在邮件(或微信上)发现了你的销售信，然而并 没什么心情去看它。那么,你的标题可能会说：”刚下班回来?“

第二步：通过认同他们的恍惚来与他们融通、汇合。

你可能会继续写：”由于你刚下班回家，可能很累，并准备把这封信件丢尽垃 圾桶，(或直接过滤掉),但在此之前，请等一下。“

第三步：开始带领、引导进新的恍惚。(新的购买状态中)

你可能会继续写：“想象一下，打开CD, 柔和、放松的音乐萦绕在你的耳际， 感觉舒服极了….这种天堂般的音乐把你带到很远、很远... ”

现在，有感觉吗?

重申一次(非常重要):

每个人都处于幻象中，并且都可以被引导出来。

这绝对是最具“破坏性”的人性秘密，不要忽视它，你应当学会利用它，在你 能涉及的任何与人产生连接、发生关系的范围内，去造福别人。

当然包括你自己。

文案篇：让客户渴望掏钱的欲望秘招

撬动客户钱包的秘密...

“谁使用了这三大欲望秘招， 谁就可以让客户俯首称臣， 乖乖打开自己的钱包... ”

让客户渴望掏钱的欲望秘招1、感官诱击 做生意，要实现成交，要满足两个条件：

1.  信任

2. 欲望

关于信任，我们在后续的章节会谈到，我们先来看说欲望

假如客户对产品没有欲望，他不心动，不想要，不渴望，那么他是不会购买的 所以，怎么引发客户对产品的欲望，非常非常重要

这里给大家分享一个写产品文案的时，用来激发客户欲望的文案策略，叫：感 官诱击

我们知道，我们作为人，接受外界信息有5个感觉通道：

1, 视觉

2,听觉

3, 触觉

4,味觉

5,嗅觉

这5大感觉通道，构成人的感官系统

所以，你怎么让客户对你的产品有感觉?你就可以调动他的这5个感官元素， 去刺激他这5个感觉通道，来激发他的欲望

举例:

假如你写一个车子的文案,你怎么用感官诱击策略来写呢?

你可以用以下这些描绘的语言:

√ 当客户第一眼看见这辆车时,映入眼帘的是什么,他会看见什么... (调动视

觉)

√ 当他用手拉开车门时,会有什么触感... (调动触觉)

√ 当他坐到驾座上时,抚摸着方向盘是什么感觉(触觉)...会闻到车里的什么 气味(嗅觉)

√打开车载音响,耳朵会听到什么... (听觉)

√开着车跑到路上时,那些路人,行人瞪大眼睛,一脸羡慕的目光..。(视觉)

用类似这些语言描述,来调动客户的感官,他就会充满想象,脑海里充满着画 面感,仿佛自己真的在驾驶着这辆车,让他有一种身临其境的感觉...

0k,  这就是感官诱击,充分激发他的想象,让这些感官画面和场景充满他的大 脑,欲罢不能...

感官诱击这种进攻欲望的手法,比较适合于实物产品,因为可以看得见, 摸得 着, 闻得到...

比如以下这些产品衣食住行)

食品类、服装类、住宅类、生活类、体验类

这些类别的产品,其实都可以用感官诱击的手法,来做产品描述 客户的购买欲望起来了,才能引向成交

让客户渴望掏钱的欲望秘招2、子弹连击 在文案的写法中,有一个非常著名的技术

这个文案写作技术的发明者,就是在美国直复式营销界,有着“文案之神”之 称的营销泰斗:盖瑞,亥尔波特

这个人生前就以帮人写文案著称，他的巅峰时期，那些商家老板排着队来找他 写文案

因为他写的文案，总能帮你的产品大卖

曾经他的巅峰之作：一封350字的文案，创造了1.78亿美金的销售神话 他的销售文案，有一个非常著名的技术就叫：子弹头

为什么把这种语言描写技术，称之为：子弹头?

因为这些语句，就像子弹头一样，会击穿客户内心的心理防线，急速的激发客

户的购买欲望

不掏钱购买，你会浑身难受

盖瑞在他的销售文案里面，经常使用子弹头技术，像机关枪一样给你造成一连 串的心理刺激，让你的产品在客户内心里的价值感飙升...

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1、7个吸引你梦中情人的有效方法——女性自己调查研究之后写出来的!(除 此之外，还有：你可以用来赢得女人永远的爱最重要的一件事情!以及你可能 会犯的最糟糕错误——将会摧毁你的爱情生活的一种不可原谅的行为!)

2、自信不足的三大特征...以及三种轻松克服方法?(自信不足只是一种思维  模式，而非生理遗传，方法得当，你可以在7分钟之内获得牢不可摧的自信!)

3、如何成为一名一流文案撰稿人的核心秘诀!(已经发现世界上最顶级的广告 高手令人难以置信的训练方法...当你掌握了这个绝活，会有大把的企业老板不

惜支付3万、5万、甚至10万来聘请你仅仅为他们写一则广告!)

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确保你的任何一次击球都做了充分的准备，所以不论在什么条件下你都可以打 出同样的结果!(即使在一个陌生的球场，在雨中，或者你的朋友故意咳嗽和 丢下包来干扰你!)

5、一个看似简单...但是...威力巨大的“三步”赚钱法!任何人都可以透过这

个方法获得可观的利润(我曾经透露给我少数几位密友，他们透过这个方法去 实践一个月之内轻而易举完成了20万的销量，利润高达80%)

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7、全新的天然饮食疗法——这是好莱坞明星保持良好身形的秘密!(当你开始 使用它...你将会在10日之内恢复昔日美丽的身形...并且有可能比之前更为性 感与火辣!)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1801.png8、只需15分钟，利用本书的方法制作纯天然的面膜，把它敷在脸上，然后完 全放松...15分钟之内，即可彻底去除皮肤中的杂质…补充相当于8杯水的水 分...全面重换皮肤!

9、如何销售你自己!(是的，这些顶级销售秘诀将全面改变你的生活，不管你 的需求是什么——可以是爱情、金钱、尊严或全新的开始。)

10、如何在24小时挖到金矿?——创造超暴利产品的12个秘诀(我将亲自为   你展示，教你如何包装出自己的新项目，或者在你现有项目的基础上稍加改进， 就让它加倍盈利)。

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感受到子弹的威力了吗?

它可以直接穿透你的胸膛，直击你的心脏!

一连串的子弹过后，客户唯一的想法就是：我要买!

让客户渴望掏钱的欲望秘招3、案例冲击

我们可以回想以下自己的购买经历

很多时候，我们是被什么刺激购买的?是什么让我们心动的? 是一个又一个的案例冲击

案例冲击，它有两大作用：

1, 建立信任

2,刺激购买

案例就是成功的案例，就是那些已经用过你产品的客户，他们用了你的产品之 后，发生了什么改变?获得了什么结果?

假如这些案例是真实的，那么潜在客户(未发生购买的客户),就会对你的产 品产生信心，如果案例足够多、足够震撼，他们就会产生欲望

比如，你卖化妆品(祛痘)

这些客户，使用了你的产品之前，脸部是一个什么情况。使用了你的产品之后， 脸部变成了什么情况

前后一个对比，就知道产品的效果，这些就是成功的案例 假如，你卖减肥产品

把客户使用产品前后的一个对比照拍摄出来，就可以直观的看到效果 假如，你做少儿的书法培训

把学生们在练书法之前写的字，和练习书法课之后写的字，做一个对比展示， 就可以看出培训的效果

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以上这些，都是案例展示，假如你能证明是真的，并且你收集了大量这样的案 例，大量的成功案例进行连续冲击，就会具备极强的说服力，就能说服与打动 目标客户

这就是案例冲击的力量

文案篇：序列文案的多米诺策略

经过文 案多米诺的层层布局...

“谁还能掏出你的手掌心?

一步步让客户着迷与沦陷的文案布局设计，

最后，都会成为你的羔羊，

急速飙升你的销售额”

看一组序列文案：

(当时即兴写的一组序列推进文案，为了做一次关于序列文案的社群分享)

1  、  相  见  ! 物以类聚，人以群分。 这是恒古不变的规律，我们的一生，不管是交朋友，谈合作，找对象。最终不过 是为了找到那个对的人! 什么叫对的人? 比如： 我们目标一致! 我们价值观一致! 我们的喜爱一致! 我们的追求一致! 我们的语言模式一致! 你知道我在讲什么,而我也能理解你想要什么。 一致就是同频!同频就会产生共振，共振就注定会发生些什么事情! 我们之间能发生些啥呢?有可能吗?也许有、也许没有..但我会尽力让奇迹发 生... 接下来几天，我打算跟你聊聊... 是的，我有话要跟你说!(很重要) <提醒#:明晚8:18分再见，注意查收!>

2  、  相  识  ! 你在等着我的信息吗? 不管如何，我会尽力让你的等待是值得的! 你知道吗?一直以来这都是我的人生追求：我希望拥有三个自由：财务 自由、时间自由、情感自由。我正在努力的路上，如果你拥有同样的 渴望，就暂且称这是缘分吧! 今天要跟你聊个东西叫：爆营销 简单解释一下： 爆，指爆品，简单指你的产品(或服务)对于目标市场的吸引力程度， 简称产品力。 营，指运营，简单指你的粉丝、客户对你(或你的品牌)的认可、与 喜好程度，简称影响力。 销，指销售，简单指你的目标客户渴望跟你达成交易的程度，简称成 交力。 所以，一个项目要运作起来，上面这三个维度缺一不可。你再看： 没有好的产品，再好的营销也只是昙花一现。 没有营和销，再好的产品也只能是孤芳自赏。 只有“产品+营销”,只有双剑合璧，你才能最终称王。 是的，这个送给你的礼物就叫：爆营销。 下回跟你聊聊：“爆”之力量! 记着等我的信息哦! <提醒#:明晚8:18分再见，注意查收!>

3、相知! 我知道，你在等着我的消息。 上次跟你许下的诺言是什么? 聊聊：“爆”之力量! 一个产品，你想引爆市场，让消费者趋之若鹜，它必须具备一个基因： 解决强痛点。 强痛点是凌驾在需求之上的，也就是说它不单单是别人需要它这么简  单，而是它简直是客户心头之痛!没有解决方案，他们已经茶饭不思、 辗转反侧、夜不能寐! 市场上的产品都无法解决他们的强痛点，你的产品华丽登场了!自带 明星光环! 现在开始去思索：你的目标市场，消费者目前遇到的最大麻烦与困苦 是什么? 比如： 市面上的产品，效果很烂! 市面上的产品，使用不便! 市面上的产品，价格很贵! 市面上的产品，颜值很差! …… 这些，都是消费者的心头之痛! 要么改善、优化你的产品，要么让你的产品横空出世! 记住：让你的产品成为了他们的“救世主”! Ok,就此打住，下回跟你聊聊：“营”之密码! 怎么办?下一步，我们就要“相恋”了! 下回见! <提醒#:明晚8:18分再见，注意查收!>

4  、  相  恋  ! 在等着我吗? 我知道:你已经对我有点“动心”。 上回说了什么?还记得吗?是的,你的产品解决了目标客户的心头之 痛!有了“燃爆”市场的超级潜力! 你的产品能为他们解决痛苦、实现梦想,能为他们带去价值。 接下来,你需要解决的是什么?是:营!经营粉丝信任! 粉丝信任的核心密码是什么?你回想一下,你很熟悉的朋友和一个陌 生的路人甲,哪个让你更信任、更放心? 是那位熟悉的朋友,对吗?所以,这个快速和客户建立信任的秘诀是 什么? 6个字:把客户当朋友! 你平时是如何跟朋友交流和互动的?或者说:朋友之间,是如何相处 的?真正的朋友之间会:不憋、不藏、不装。 没错,我说的是真正的朋友! 和客户的关系,最次等的是只有物质和金钱交易。高阶的做法是,让 客户爱上你,产生无法割舍的情感。 粉丝都已经爱上你了,代表了什么?代表了:他的钱包就是向你敞开 的 。 跟客户有了这层“非一般”的关系,恭喜你!你来到了收获与变现阶 段 ! “芳心颤动”了吗?下回聊什么?“销”之魔术。 下回见! <提醒#：明晚8：18分再见，注意查收！>

5、相爱! 坠入爱河。 为了给你准备这一段，我有点兴奋! 没错，这一段泄密的是“成交的真相”。你真的搞清楚了自己卖的是 什么吗? 功能?好处?结果?... 先看下这两个例子： 看到一本书，看了下封面和目录，你兴奋得立马下单购买了!然后买 回来后，貌似并没有认真看过。 如果你是女士，逛商店、逛商场，“一不小心”就买了很多衣服，然 而买回来后，貌似并没有穿过几次! 为什么会这样? 真相就是：那个一刹那的“感觉”触动了你! 感觉的定义是什么?感觉就是一种满足内心欲望(和驱动力)后的心 理状态。 销售的过程，就是满足人们内心欲望(与驱动力)的过程，因此，你 该销售感觉，这才是成交的本质。 那么,人性有着怎样的天然欲望与驱动力想要去满足呢? 暂且允许我有所保留。 下回见! 哎：下回我们需要发生点“关系”了，你准备好了吗? <提醒#:明晚8:18分再见，注意查收!>

这组序列文案，其实最后还有一篇，就不做展示了...

序列文案就有点类似看电视剧，或看小说...把读者一步步带入你的销售流程， 在这个过程中，引发他的好奇、关注、猜测、欲望...

最后，在某个时间点，一剑封喉

6  、  相  许  ! 你还在等我。 我们该发生点“啥”了，不是吗? 是的，这本电子书就叫《爆营销》,现在是进阶版，我强烈推荐给你! 这些思维会悄无声息的渗透进你的大脑，帮助你打通操作一个项目的 “任督二脉”。 让你知道：如何驱动从产品到运营到成交的  “三驾马车”! 明天，我会发送该书的介绍给你! 别忘了，我们的约定! 错过真是遗憾!我是认真的。 <提醒#:明晚8:18分再见，注意查收!>

I P篇：打造个人品牌的3把武器(成为影响力中心)

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“没有个人IP,  在未来的商业世界里

将会寸步难行!

趁现在，打造你独一无二的个人IP

引爆你的影响力!”

个人IP模式1、出书

其实，我们都知道

有品牌的商家肯定比没品牌的更好卖，假如不是，就不会有那么多的商家愿意 花那么多钱去做品牌营销

品牌就是一种信任。有信任，销售的效率当然会更快，更好

作为一个人也是，有个人品牌的商家，肯定比没有品牌的商家强

就同样的产品，一模一样的产品，有个人品牌的就比没有品牌的卖的好 背后都是信任在发挥作用

所以，我们做生意的商家，懂得运营自己的个人品牌是具有重大意义的 商场上，有非常多的因为运营个人品牌，而让自己的事业崛起的例子

那些商界大佬，都是个人品牌运营的高手

那本节说到的策略叫：出书

在一般人的认知里面，什么样的人会出书?

大咖、牛人、名人、明星、专家、权威...对吗?这就是人的思维模式。他认为

只有这些人才会出书

路人甲怎么会出书?不可能。

好了，正是因为人的这种思维定式，那你可不可以利用呢 也就是说，假如我们让粉丝看到，我们是出书的人

一般来说，他们会怎么想?哇!好厉害。哇，大咖!哇，牛人!

所以，出书就是一种潜意识的营销，你出书，在你的市场，在你的行业，在你 的粉丝眼里，你就是品牌

所以，假如你的竞争对手都没有出书，而你出书了。你就具备一种品牌效应 就会有更多粉丝的追随

出书不是说一定要登上什么畅销书排行榜，你的书不用玩那一套，你的书内销 就可以

只需要让粉丝知道，你是出书的人就可以了 就会在你的粉丝的大脑里，形成认知壁垒

你看，这种营销武器是杀人于无形的

威力巨大是吗

个人IP模式2、课程

第二种打造个人IP的策略，叫：课程

你看，那些真正牛逼的老板，企业家。其实他们都是导师，都是教育家的身份 不管哪个行业，其实都是教育行业

通过教育，通过课程，可以快速打造自己的 IP,打造自己的影响力 因为，思想才是最有力的工具

我们每个人都受到各种思想的影响，你能影响人的思想，你就能影响他的行为

假如别人接受了你的思想，自然也就接受了你的产品 所以，要打造自己的课程，打造自己的专家形象

在课程中去做销售，是最有威力的

个人IP模式3、见证 很多时候

我们做营销，是不需要自己去卖力叫喊的

假如你能让别人来推销你，推崇你，你就轻松简单 所以，这就是见证的力量

我们假设这样一种场景：

你的朋友圈，你的公司、你的店铺...放满了名人大咖跟你的合影，放满了别人  对你的赞美之词，放满了客户对你的称赞表扬，放满了别人对你的欣赏和喜爱， 放满了客户跟你的合影，放满了各种感谢信，感谢锦旗...等等

请问，你还用做什么销售吗?还需要费什么口舌吗? 不需要了，就自动成交了

流量篇：流量爆破的3个核心思维

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“打开流量阀门，

你的生意利润将会像一支失控的火箭，

冲破云霄，难以阻挡!”

瞬间流量策略1、买

做生意，首先得有流量

流量是商业变现的核心元素，如果连人都没有，一切都是空谈

流量不是说一定得在你手上，你可以使用它和控制它，那就可以变成了你的流 量

想要瞬间获得流量，最快最直接的方式就是：花钱购买

谁已经拥有了你想要的流量，比如1000个准客户名单，你直接花钱把名单买下 来，这些流量或名单归你使用，你就获得了流量

假如一个名单5毛钱，1000个准客户名单，就是500元 你投资500元买1000个准客户名单

假如后续你卖一个产品，利润可以赚1000元，这1000个名单里面，只要有一 个购买，你就是赚的

那假如这批准客户名单，1000个里面有20个购买呢，除掉你的500元成本，你 还赚了19500元

这就是买流量，买名单

很多商家花钱投广告，其实就是相当于买流量、买客户

比如脑白金当年投入巨额资金做广告，因为持续不断的砸钱做广告，长年累月 为它积累很强大的品牌知名度，相当于它获得了巨大的流量

当这些想送礼的人，到商场发现脑白金的时候，就会想起这个产品，想起这个 广告，因为这个广告印象太深刻了，大部分都会不由自主的产生购买欲望

假如每年脑白金花3000万做广告，每年可以赚到3个亿。你认为值不值? 所以，最简单直接的方法，就是买

瞬间流量策略2、借

第二个瞬间流量策略，是借

不管我们做什么生意，我们想要的客户一定已经是别人的客户了

客户在消费我们的产品之前，会购买什么产品?

客户在消费我们产品的同时，会购买什么产品?

我们的目标客户，平时会在什么地方出现?

所以，思考这几个问题，将会为你找到鱼塘

是的，别人的客户是我们的客户，我们的客户也是别人的客户。因为客户有各 种需求，他不可能只成为哪个商家的客户

找到这样的“鱼塘”,就能找到我们的客户 我们看看一些常见的鱼塘种类：

1.  微信渠道

2. 异业商家

3. 客户转介绍

4. 意见领袖

5.  同行

6.广告平台

7. 圈子社群

8.  媒体

这些类型的“鱼塘”,通常聚集了大量我们要寻找的目标客户 怎么借力呢?

一种是免费借力

一种是合作借力

怎么免费借力呢?

比如，你潜入了一些微信群，商家群，同行群..等。你去添加群里的成员，没 有花钱，只是花了时间力气，这种就是免费借力

或者，你到异业商家的附近，向异业商家的客户派发宜传单，宣传单上让别人 添加你的微信...这种也属于免费借力

又或者，假如你是做培训的，而你的某某同行很出名。你写篇关于他的文章发 布到网上，他的粉丝搜索到这篇文章的时候，也就找到了你

这也是一种免费的借力

那么,怎么合作借力呢?

比如，你是卖西装的，有商家是卖皮鞋的。你们的客户群是重叠的。也就是客 户买了别人的皮鞋，也有可能来买你的西装

就可以合作借力。这个时候，需要设计一些诱饵，同时来帮助你的合作商家

比如你免费赠送领带，条件是：客户在合作商家那里消费满XX金额，就可以凭 消费单据到你的店里领取一款领带

你看，这样帮助商家提升了成交率，因为你给商家提供了一个赠品。而你也因

此获得了更多的客流，只要有人到店，你总有办法去转化，去做后续的销售 又假如：你卖红酒。

你找一些知名博客的博主合作，这些博主拥有庞大的粉丝，他们就是影响力中 心，就是意见领袖

你把你的红酒，免费赠送一些给他们尝用，他们感觉好了，就会帮你做推荐。 你还可以给他们分销提成

你看，通过跟这些意见领袖合作，通过他们的推荐，你就获得大量的流量 关于借力流量，有点感觉了吗

瞬间流量策略3、换 除了买和借

还有第三种获取流量的方式,叫做:换

这种方式使用的人比较少,能想到的也比较少 但是,同样威力巨大

假如说你想获得流量,但你不想花钱买,也没想到什么借力的方案,而你拥有 某种对方想要的资源

假如A手上有你想要的流量，而你手上有A想要的资源

那么,可以怎么做呢?可以交换呀。你给我流量使用权,我给你资源使用权, 各取所需。是不是马上成就了彼此

另外一种情况就是:

A 拥有你想要的流量,而你的资源A不想要,A想要的资源在B那里

这时候,你去看看B是否想要你的资源。假如B想要你的资源,你就先跟B交 换,然后B获得了你的资源

你也获得了B的资源,你再拿获得的B资源去跟A交换

这样,是不是一样可以获得A的资源?而A也获得了他想要的资源

这就是三角交换。如果三角交换还不行,那就多角交换。一直换到获得了A想 要的资源

这个交换的核心流程是什么?

1.  想清楚自己想要什么资源?

2 .  谁有你想要的资源?

3.   有你想要资源的A方,他想要什么资源?

4.   如何帮助A 方获得他想要的资源?

5.        最后实现自己要的资源。

在营销里,这个策略叫:以物易物。

而且,这个策略里面存在一个杠杆。你知道是什么吗

你看哦：A 有你想要的资源：流量。是吧

那假如你花钱去买的话，可能要花费10000元。

而你这里有A想要的资源，你拿售价10000元的资源去交换A的流量，而这些 资源的成本可能只有3000元而已。

那么,你看看，你本来是要付出10000元的，现在通过以物易物，你省掉了7000 元。

看明白里面的“杠杆”了吗

好，我们总结一下流量的三大思维：

1, 直接买

2,鱼塘借力

3, 资源交换

流量篇：引爆客流的3大关键渠道

引爆客流的关键渠道——客户

经过前面的分解

你一定意识到流量的重要性，没有流量，就没有生意

研究引流，就研究这个流量公式：流量=鱼塘+鱼饵+鱼钩 首先你要知道，你的目标客户在哪?这就是鱼塘

其次你要知道，你的目标客户喜欢什么,想要什么?这是鱼饵

然后你要知道，你怎么把对方给引导到你的地盘，这是鱼钩

那么,通常会有什么样的鱼塘?

最常见，也是使用频率最多的三类鱼塘：

1, 客户鱼塘

2,商家鱼塘

3,媒体鱼塘

所以就延伸出了流量的三种策略，本节先讲第一种：客户推荐

客户的价值其实非常大。你看看，客户可以给我们的生意带来哪些价值：

1. 购买你的产品，给你贡献利润

2. 为你做口碑宜传，增加你的知名度

3. 为你转介绍，带来新客户

4. 成为你的代理与合伙人，一起发展事业

所以，把客户照顾好，培育好，它的价值是非常大的

关于客户推荐这个流量策略，我们看你的发展打算来制定

假如，你只是做本地生意，并不想去做什么全国的连锁，加盟这些模式 就做好转介绍就OK了

假如，你的生意想做到全国(全区),可以考虑把各地的客户发展成代理，因 为客户体验过你的产品，他心理有数。有些客户他自己从产品中受益，他本来 就感激，也非常相信产品，所以他也想把价值传递给更多需要的人，并且也能 从中赚钱，何乐而不为

很多项目都有类似的故事，就是产品对客户价值很大，帮助很大，然后从消费 者转化成代理商的

从客户中去发展代理和事业合伙人，是比较OK的，因为彼此更有了解 好了，客户做推荐的话，通常你要考虑两个点：

1,客户能得到什么

2,推荐来的新客户能得到什么

这就要考虑鱼饵的设计了，客户为你推荐，人家肯定希望得到某种好处和价值呀， 不然人家干巴巴的去做推荐吗，几乎不会的

其次，新推荐来的客户，最好也给他们一些好处

你获得了新客户，老客户获得了奖励，新客户也获得了好处

这样就三赢是吧

引爆客流的关键渠道—— 商家

我们再来看看，第二个策略，叫：商家合作

客户买你的产品之前，他会购买什么产品?

客户买你的产品同时，他会购买什么产品?

你看，这些商家之间他们的客户群是重叠的，重复利用这些客户资源的话，就 可以实现流量的快速增长

线上，线下都可以这样玩，只不过商家们习惯于单兵作战，都各自为战，一般 都不太有开放的心胸去做联盟合作

线上的联盟，可能就更少些

比如：一家卖女装的网店和卖化妆品的网店，假如这两家店的客流都很牛逼， 实力相当。(假设每天的销量都在1000单左右)

彼此的客户群重叠，就是这些客户是可以互相消费的，大家联合互推一下，流

量都双倍增长，流量增长，生意一定水涨船高

只不过，在各自的生意还算不错的时候，可能就无暇顾及这些事

因为里面涉及到一些合作细节，有人会觉得有点繁琐，所以，通常也就不去考 虑联盟

但假如强强合作，势必会更牛X的

线下的合作，通常是本地商圈的合作，因为线下的客户一般面对的是本地 联盟的商家，都要设置好鱼饵，鱼饵的设计标准，也已经分享过

鱼饵设计完之后，有两种推送模式

1,把自家的鱼饵传单，放到合作商家处(适合少量商家之间的合作)

2,把联盟的鱼饵都设计到一张传单上，然后联合推广(适合大量商家的合作。 假如每个商家都有500粉丝，20家联合就共享了10000个粉丝。)

第二种会价值更集中，而且第二种鱼饵套装，还可以卖钱。因为鱼饵太多了， 礼品太多了，组合起来它的价值就大了

引爆客流的关键渠道——媒体 第三种就是媒体

媒体分大小，也分区域。通常来说，媒体掌握的流量会更大

而有些媒体，它有流量，它也希望找到更多更好的流量变现方式 如果你能找到这些媒体合作，那么流量是非常可观的

如果你的产品是低价的，你可以直接在媒体上投广告

如果你的产品是高价的，你需要设计鱼饵，先获取准名单，把名单导到自己的 鱼塘进行培育过后，再做成交转化。因为高价产品，你想一次性就做交易，这 个通常都比较难，因为它需要信任

媒体其实也是可以考虑合作的

比如，你找到本地的一家自媒体号，里面的流量很大，也相对精准。你可以设 计一个前端产品，让媒体去卖，卖出去的利润都归媒体方。你只要准名单。有

了准名单，你可以继续卖他后续的产品。

媒体也可以直接卖鱼饵，送鱼饵

先投资鱼饵广告，来引流。对于媒体，因为流量比较大，你需要筛选流量，所

以鱼饵一般不建议做成本高的，因为你可能会吸引来很多占便宜的

像一些知识类的鱼饵，没有物理成本，也方便塑造价值，不管多少人来都不会 有压力

所以，对于媒体引流，虚拟类、知识类的鱼饵，可以考虑

流量篇：屡试不爽的3个引流策略。(微信端)

本质上来说，你能找到了多少个鱼塘，你就会生发出多少种引流方法。

引流渠道从大的方面来说，有三大渠道：地面端、PC端、移动端。

眼下手机移动端的微信依然非常流行，微信用户数量庞大，就这个微信端就是 巨无霸鱼塘，你能从里面有所发挥，你的流量就已经取之不尽!

下面，我们分享几个在微信端的引流策略。

1、讲课引流

首先说一个概念：不管你卖什么,你首先得是该方面的专家。

你是卖保健养生品的，你肯定自己是养生方面的专家。

你是卖美肤化妆品的，你肯定自己是美肤方面的专家。

你是卖衣服服装品的，你肯定自己是形象打扮的专家。

你是卖减肥瘦身品的，你不可能让自己肥的像头猪吧?

很简单，你对自己的产品都不了解、不专业，人家怎么会放心跟你买?不可能。

所以，基于你现在卖的产品，你可以开自己的分享课，用你分享的咨讯和内容 作为一份价值，来吸引目标客户和粉丝。

怎么操作呢?

①写好你的引流文案(你可以用多份引流文案同时测试效果，把回应最好的去 复制放大),把你要分享的内容，塑造一下价值，让别人渴望得到。

②基于你目前的微信好友，你分组群发你的引流文案。文案说明你要给予什么, 你需要人家做什么,文案中说明进群任务：拉满10人的可以免费获得课程，没 完成的开课时会请出群。

这里利用两股力量，一拉一推，就是奖励+惩罚同时使用，别人的行动力就会加 强。

③把有回应的人拉到你的微信群，让这批人成为你的种子客户。让首先进来的 这批粉丝，开始帮助你拉人，拉满10人可留在此群，并享受你免费要分享的课 程。这时候，你的微信群人数开始快速增长!

④如果群满了，但是有些人还没完成任务，还想参与你的分享，怎么办?你可  以进行延伸利用，你说：没完成任务却依然想留在此群的朋友，可以把这份文  案和配图发到你朋友圈，集满10个赞，截图到群里，依然可以留在本群。这样， 你的流量又开始增长。别人看到他们发的朋友圈，有兴趣的会添加你微信。你  又进行了另一次的借力。

Ok, 以上就是简单的操作思路，核心思路就是用讲课和分享的方式来吸引粉丝 加你。

2.互推引流

互推这个概念，简单解释就是鱼塘互换。

假如你是卖化妆品的。

你可以找到很多商家，她们的客户群和你的客户群是重叠的，也就是说你们卖 的产品不是直接竞争关系，但是你们的客户群可以互相消费彼此的产品。这样 就可以互相推荐。

好比你去找到卖女性服装的，卖女性减肥的，卖女性保健的，卖其他女性用品 的商家...你找到他们，联合她们进行互推。每个商家手中掌握了1000个目标 客户，你找到10个商家，你们就可以共享这10000个客户。

你推荐女性保健的，女性保健的也推荐你。

你推荐女性服装的，女性服装的也推荐你。

你推荐女性减肥的，女人减肥的也推荐你。

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这样，你们就实现了客户资源互换。

这里面，需要你们商量出一套互推引流方案。比如：先推谁，后推谁，在哪个 时间点推，群发微友推，还是朋友圈滚动推，等等，你们要商量好、策划好。

3. 微信群裂变引流

如何快速拥有1000个微信群?核心就是资源交换。

假如你现在仅有10个微信群，你可以找到愿意给你交换10个微群的朋友，这 样你拥有了20个。

你再拿手上的20个，去交换别人手上的20个，这样你有了40个。 40换40,你得80个。

80换80,你得160个。

160换160,你得320个。

320换320,你得640个。

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就这样，经过几次交换，你能关联的微信群，就会裂变到1000个以上。

在群里，你去发一段有吸引力一点的引流文案，就会有一定比例的人加你。

或让别人替你发，你也替别人发，因为有些群需要群主确认才能通过，你进不 去。

运营篇：社群运营的炸裂玩法

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“社群运营，

商家与粉丝之间的超级胶黏剂!”

社群搞起来是这样...

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也会这样的..

Ha

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0 瓢 日   21:45

黄董《超级…》启动班(90)

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昨天20:57

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z    画 大 师

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◎D

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H                        ●②    乳          自             21:45

<(  黄董《超级…》启动班(90) 章 (file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2066.png

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< 婴黄董《超级…》启动班(90)象  file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2070.png

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2073.png  不进此群，肠子悔青。

昨天20:58

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2081.png恒 军 师 茜 菩 产学院1

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H     ●0露自

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2090.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2091.png黄董《超级…》启动班(90)     file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2092.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2093.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2094.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2095.png不进此群，肠子悔青。file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2096.png

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点 / 常 雷

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微德红包

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做他红包                       让群空间网络

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不进此群，肠子悔青。

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2126.png点  人 师

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2127.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2128.png

不进此群，肠子海青。 就群空同

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2129.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2130.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2131.png             InA         file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2132.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2133.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2134.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2135.png

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2138.png<    黄董《超级…》启动班(90)

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<   黄董《超级…》启动班(90) 泉  file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2142.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2143.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2144.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2145.png我是牛掌门，我就是超级群主 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2146.png

我是桃花岛主黄蓉，我就是超级群

主。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2147.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2148.png我是梓源，我就是超级群主。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2149.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2150.png

我是百币哥，我就是超级群主

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2151.png

连陆热主

不进此群，肠子悔青。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2152.png

我是流量总裁，我就是超级群主。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2153.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2154.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2155.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2156.png只 里 可 子 πfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2157.png

我是玉梅老师，我就是超级群主

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2158.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2159.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2160.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2161.png

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2164.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2165.pngH     ●0  自日   21:46                             file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2166.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2167.png黄董《超级…》启动班(90)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2168.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2169.png

我是张国峰，我就是超级群主

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2170.png

我是常青，我就是超级群主

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微德红包

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2174.png 我是牛掌门，我就是超…

微信红包

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2175.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2176.png

我是陈金俊，我就是超级群主。

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2178.png

我是周社兰

我就是超级群主。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2179.png黄董商学院file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2180.png

我是孙少华，我就是超级群主!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2181.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2182.png

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社群运营，说几个核心点：

1.  粉丝在群能得到价值与好处(价值越大越好)

2. 粉丝在群能参与互动 (越参与越好)

3. 粉丝永远有期待

4. 一对一的惊喜

5,锁粉策略(把流失率降到最低)

1, 价值与好处：

干货，让粉丝获得知识与认知  抽奖，不定期的抽奖，给予惊喜 礼物，特别的节假日，发放礼物 红包，红包的吸引，小恩小惠

这些都是价值。

2,参与互动：

1,让粉丝回复简单数字，或文字

2, 让粉丝接龙排队

3,让粉丝在群里发红包

4,让粉丝响应你的低额转账动作

5, 让粉丝给你转账预定，要转账动作

6, 让粉丝自我介绍，相互链接

7,让粉丝相互发红包，相互链接

8,让粉丝配合动作，比如拍照发群里

9,让粉丝写感悟

10,让粉丝私聊你

11,让粉丝成为分享嘉宾

12,让粉丝扮演角色

13,让粉丝表演才艺

14, 让粉丝转发与邀约

15,让粉丝对群进行估价(建立锚点)

16, 让粉丝参与答题

17,让粉丝参与竞猜

18,让粉丝参与比赛和PK

19,让粉丝参与游戏

20,让粉丝完成作业和任务

21,让粉丝参与投票

3, 粉丝永远有期待

在分享与互动中，不断抛出钩子，让粉丝总有悬念，永远有期待 这样，粉丝就不舍得离开。

4,一对一的突袭

突如其来的一些惊喜，一对一操作。就像玩游戏，无法预期的惊喜，才是黏住 粉丝的超级武器

5,锁粉策略

特权锁

只有在群可以享受某某特权 比如，可以优先预约

福利锁

只有在群才可以享受某某福利 比如，价格福利

积分锁

可以按照在群时长，给与积分，积分可兑换

情感锁

节假日的情感问候，让粉丝觉得群里有情，有义，有温度

归宿锁

给与粉丝一些代表他是圈子一份子的某种符号。

比如，身份称呼，会员徽章，粉丝服饰，特定编号等等

一场社群运营的框架结构(可移植到直播运营)

1,预告

2,开场

3,互动

4,分享

5, 抛钩

预告模式

预告就先引发期待 提问模式

故事模式

案例模式 子弹模式

开场模式

(1) 悬念开场

(2) 主持开场

(3)红包开场 ——数字倒数  ——文字序列  ——单字连爆

(4)刷屏开场

文字刷屏

图片，表情刷屏 广告语刷屏

( 5 ) 对话开场

(6)故事开场

(7)福利开场

分享模式

(1) 干货

( 2 ) 新 奇

(3) 案例

(4) 采访

(5) 特邀

(6)点评

(7)问答

促销篇：让产品更好卖的3个策略

让产品更好卖的策略1、对比

我们谈谈如何让产品变得更好卖

有句话叫：没有对比，就没有伤害

很多时候，感觉是靠对比出来的。有个参照物做对比，会让你快速对某物产生

好坏、高低、大小的感觉 举例：

一个女人，一眼看过去，可能你感觉长得挺普通。现在，假如找个巨丑的女人 和她站在一起，你突然会感觉，这个好像挺普通的女人是个美女

又比如，一个女人你看起来感觉可以，挺漂亮。现在，假如找个身材火辣的超 级美女，和她站在一起。你忽然又会发现，你认为挺好看的这个女人，此刻是 如此的普通、平凡

所以，你看，人其实还是那个人，为什么对比之后，会产生了不同的感觉和看 法?

一样的道理，这个对比原理，也可以用在营销

假如你只卖一个产品A,  假如售价是1000元。可能客户会感觉贵。当客户感觉 贵的时候，他就不容易行动

现在，你找来另一个产品B,  这个产品售价是5000元。A和B放在一起的时候， 就会忽然发现这个产品A, 其实也没那么贵了，甚至开始感觉A很实惠

你看，一对比，这种对价格的认知就会发生变化 那是因为，用了对比

好了，还能怎么使用对比呢?

假如你的目的是想让A变得好卖。你可以再找一个低价的产品C来做对比 B售价5000元。

A 售价1000元。

C售价500元。

根据一个购买心理学，叫折中心理

就是面对同一类产品的三种价格形态，最多的人会选择中间那一种

因为，最高价的，很少人会最选。(因为，他会想，这个贵的东西，商家是不 是赚了他很多钱。他不想当“”冤大头”。)

最低价的，也很少人会选。(因为，很多人也不想被其他人看成是只能买最廉 价的商品的，人有自尊。)

综合考虑。选中间价位的，是最多人的选择

所以，这样做了对比之后，你的A产品就会更好卖，会被更多人选择 是对比，在里面产生了作用和效果

让产品更好卖的策略2、锚点

第2个让产品变得更好卖的策略是：锚点

锚点是先树立一个标杆，给消费者先植入一个价值定位和认知 因为，人对价值的判断，很多时候不是非常的明确的

比如，一件衣服卖1000元。那它真的就值得1000元吗?如何判断?从面料成 本?从款式? ...

你是无法精确去衡量它到底值多少钱的

你说1000元，那999不可以吗?1001元不可以吗?——无法精确判断 所以，你怎么给商品定价。会直接影响消费者的认知和判断

那么,锚点策略，就利于我们给产品塑造价值。给消费者一个先入为主的价值 判断，提供参考依据

你先给商品设置一个相对较高的价格，然后再定一个相对较低的促销价 因为有了这个锚点作为参照，他会感觉促销价就非常低

比如：你卖一件衣服，你原本就是想卖1000元。你的心理售价就是1000元

那么,你可以怎么做呢?你把衣服的原价，标价为5000元，或4000元，或3000 元...然后，促销价就是1000元

消费者，就会感觉这衣服好便宜，好实惠。降价那么多，优惠力度那么大，就 会激起他消费的欲望

你看，衣服还是那件衣服。只不过，你给这件衣服设置了一个更高的价格锚点 就会让消费者，产生了占便宜的感觉

最后，你的产品就会变得更好卖

让产品更好卖的策略3、阶梯 阶梯策略是什么意思呢

其实，就是分阶段，分阶梯实现的意思

假如你的目标是实现A, 但是你这个目标A, 要一步到位可能就有难度 那你就不妨，把A分成A1+A2+A3...

也就是细分目标，先实行小目标A1,  再实行目标A2,  然后A3...  这样一步一步 的达成，最终你的目标A就比较容易实现了

就像走楼梯，你要先走上第一个台阶，然后是第二个，然后第三个...最后才上 到一层楼

又比如，你想知道屋子里面发生了什么,那首先你得先进门，先入门了你才能 看到里面呀

所以，阶梯策略同样可以适用于营销

假如，你卖一个课程是1000元，假如别人对你的信任不够，了解不够，你让别 人一下子掏出1000元购买是有困难的，成交是有阻碍的

那你可以怎么办呢?怎么使用阶梯策略呢 你可以有这些运用的方式：

1,先设置一个免费的体验课，先让他感受一下

2,或先设置一个低价课，同样的是先让他进来体验以下

3,把你课程设置上下两部分，上半部分先不用付费。上完上部分，对方感觉值 得，认为值得相信，再付费

这些方式，目的都是先让对方进来，让对方在没有风险和压力的情况下，先体 验产品

等他确信产品是靠谱的，可行的。再放心的付费 这样，你的产品就更容易让人接受

你的产品就会变得更好卖

促销篇:促销这样玩,大脑又炸了!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2187.png

“这个字,

可以迸发你无限的营销灵感,

并且永不失效!... ”

这个字一直以来,都操控着人性。

人类本性里面,如果失去了这个字,就不称为人类了。

社会也不可能向前发展了,因为没有企图和渴望了。

所以,这个字是什么呢?——就是”贪”。

人性本贪,同意不?

这是不可否认的事实,永恒的人性规律。

因为人性永恒的贪,所以才给了营销人永远的机会。

假如你什么都不想要了,别人就没东西卖给你了,就没东西跟你交换了,别人 也没利可图了。

所以,这叫知贪。就是你要先知道人性有贪念。

然后,就是用贪,就是怎么利用人性的贪来达成你的目的。

怎么用贪?

就是变着方式、方法、手段、套路去顺应和满足别人的贪。

你卖的产品,满足了别人的某一种需求,你只满足了一种贪。

除了你的产品能满足的那个贪欲之外,人性还贪图什么?

所有是他贪图的东西，都是你的机会。

关于如何满足对方的贪欲，起码有几十种不同的操作手法。

那么看看人性的贪，是怎么被操控的?

比如，举例几种用贪的手法：

(提醒#:这里所有用贪的前提是，你的产品是靠谱的，不是毫无效果的烂品。)

一，易贪。

易贪，就是让对方，相对容易的得到一些价值与好处。

因为人性害怕付出，他只想得到，最好是比较容易的得到。

思考一下：假如你的产品售价¥288。成本是88.你的利润空间是200.

怎么用易贪手法?让对方占到你的便宜。

比如，给对方设计一套响应动作：

告诉客户，本次活动，享有下面的购买福利政策：

第一天，只需微信转账1元，1元可以换¥20

第二天，只需微信转账1元，1元可以换¥20

第三天，只需微信转账1元，1元可以换¥20

第四天，只需微信转账1元，1元可以换¥20

第五天，只需微信转账1元，1元可以换¥20

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2188.png

以此类推。只需连续转账5天，5元就可以换到¥100.

然后，如果5天后客户确认要购买产品，只需付费¥188。如果不买，5元退回。

客户一分钱都没有损失。(甚至你都不用点击客户的转账，让他自动退回客户 帐户，表面上好像丢失了5元，其实客户感觉你更爽快。)

这个动作，就在培养客户对你的支付习惯，以及潜意识的服从。

客户想：卧靠，都给你转5天钱了，5元还能换¥100,难道就这样白白不要了? 如果他原本就想要产品，基本上，到最后就掏钱了。

二，排贪。

排贪，就是通过排队或接龙的方式，让客户占你便宜

比如，做促销的时候，在群里做接龙排队。根据排队的先后，依次降低购买抵 用金额。

假如你的产品售价：¥688,成本200.有488的利润空间。

看好，接龙怎么玩?

第1名抵用¥200——张三 第2名抵用¥199——李四

第3名抵用¥198——王五 第4名抵用¥197——赵六

第5名抵用¥196——黄七 第6名抵用¥195——陈八

第7名抵用¥194——

第8名抵用¥193——

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数字只是举例，可以根据实际情况去变通

只要客户把自己的名字排上去，就可以享受对应的抵用金额，就可以省钱

你说，他们会不会抢着接龙，因为越靠后，抵用金额越低，越占不到便宜，所 以就拼命的抢着排队接龙。

这种让客户占便宜的玩法，他是抢着接龙的，其中还利用了人性的从众心理， 又实现了促销，好不好玩?

三，团贪。

就是让客户自动去组队拼团抢购。

比如，产品售价¥1000,10人拼团价格是¥688/人

因为拼团可以占这么多便宜，可以省这么多。而且产品确实是客户想要的，客 户就会自己去组团。

拼命帮你拉客。

只要不够10人一组的，为了省钱，他们就会自己去想办法帮你找客户，都变成 了你的业务员。

自己省力，又可以自动增加客户，又实现促销。

四，抽贪。

凡是下单购买XX产品的，都可以获得某某抽奖机会。

购买一单，可抽一次。购买多少单，可抽奖多少次。

这时候，你设计的抽奖奖品就要足够让客户想要。

这时候，他为了得到奖品的动力，可能大于他得到原来那个产品的动力。

抽贪，就是用一个更有吸引力的东西B拿来抽奖，来激发客户购买产品A的行 为。

五，一元贪。

比如你卖产品A, 售价¥199.利润是150

为了促进这个产品A的销售，你另外找了一个产品B,B  是非常受客户欢迎的畅 销品，售价是¥99,成本是40

你对客户说，只要购买A, 然后只需要再加一元，就可以同时得到价值¥99的 产品 B

你说对方心不心动?

因为原本客户买产品B,  是要花费99元的。

现在在你这里，只要多花一元就可以得到。

所以，想想还是掏钱吧。

而你还有150-40=110元的利润。

用畅销品B,  带动了A的销售。

如果你的产品A是复购品，客户需要多次重复的消费，那么你后面还可以多次

的赚取利润。

六，连贪。

连贪，就是让客户连续多次的占你的便宜

比如说，你有三个产品，ABC

A产品售价¥100, B产品售价¥500,

C产品售价¥1500

在客户购买A之前，就给他一个抵用券，比如30,他只需要花70

在客户买完产品A后 ，你说因为你买了A, 所以假如你再买产品B 的话，可以用 A 抵100,你只需要再花400,就可以买B 了。(你可以限制一个抵用时间，过 期无效，增加紧迫感)

客户买完B之后，你跟客户说，因为你买了B,  假如你再买C的话，你就可以用 B抵掉500,你只需要再花1000,就可以买C了。(你可以限制一个抵用时间， 过期无效，增加紧迫感)

连贪，就是多次的让客户占到便宜，不断满足他的贪。

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还有吗?

关于利用人性的贪，我目前总结有60多种关于贪的不同玩法。

外在的表现手法不一样，但其实本质都一样，都是利用人性的贪。(给到对方 无法抗拒的好处和价值)

有点感觉吗?

挺好玩的吧。

还有，促销的时候，这些用贪的手法，还可以进行组合渗透。

那么,就有了更多的促销收钱的玩法。

促销篇：营销鬼才的创意策略(来自于12个字)

老板注意#:

“如何产生...

源源不断的营销创意与策略?

你只需要神秘的12个字...

打通人性“任督二脉”后

一切产品，在你眼里都只是道具!”

以“苹果”为例...

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如果让你卖苹果，你能想到什么卖法?

能不能产生100种以上的销售创意?

学了那么多营销，给你这个销售任务，卖苹果。你怎么搞?

想出5种卖法，估计都很痛苦，如果一定要逼自己想出100种呢?

其实产品只是道具，不管卖什么产品，背后的人性才是你的切入点。

比较陷入传统营销的人，会对产品比较较真，但是我看那些玩商业模式的，产 品只是道具，他玩的是人性。

传统营销的人为什么比较陷入产品中去，因为他要卖这个东西，所以，他要拼 命去挖掘产品的所谓卖点，拼命的说自己的产品好，只有买卖和差价思维

除了差价思维，关于这个苹果的生意，你还有什么营销的思路和想法?

下面的想法点到为止，一带而过，只为了拓宽一下你做生意的思路... 来撸几种——

☑改变苹果功能属性(其实你卖的不是苹果了)

卖给小孩，就贴上可爱的卡通图 买给学生，就贴上：状元果

卖给情侣，就贴上：爱情味道

卖给生意人，就贴上：财运亨通 卖给人家老婆，就贴上：旺夫  卖给老人，就贴上：长寿

卖给司机，就贴上：平安

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☑改变苹果物理形态：

把苹果变成瓶装苹果汁。

夏天炎热把苹果汁变成苹果冰块。

☑玩游戏：

现场猜码，三战两胜，客户赢就免费拿走一斤，客户输就要买3斤。

☑赠品模型：

只要一次性买够X斤苹果，送水果切刀。(或其他什么切果机)

☑转介绍推荐：

买够XX斤以上的，留3个本地朋友(姓名，电话，地址),以客户名义亲自送 上门。(送一斤?数字只是参考)

☑留存微信：

客户购买后，提示扫码加微信，可多送两个。(数字只是参考)

☑客户模型：

凡是跟老板同一个姓氏的(比如老板姓陈),凭身份证证明，可以每星期来免 费领取一次苹果。2斤一次，每次限100人。(数字只是参考)

☑时间模型：

每星期找一个时间节点，比如只开放10分钟抢购苹果，每次最多限购5斤，仅 需一折!每次抢购活动，仅限300斤。(时间到，停止活动；300斤售完，也停 止活动)数字只是参考

☑苹果摄影大赛：

1. 把贴有商家广告的苹果，让客户在不同的场景下拍摄一张图，评选“最佳摄 影大奖”

2. 吃苹果摄影奖。(想一个噱头，比如什么吃果上镜奖)

票选5名，奖励1个月免费吃苹果。随时想吃都可以，只能来现场吃。(不能 打包带走)

☑招募苹果宜传大使

招募要求，本地微信好友数量、或商户客户不低于200人。每天定时转发设计 好的苹果文案海报，连续15天。完成任务可以免费吃苹果一个月。现场吃，不 准打包带走。

☑建立社群搞抽奖

把客户拉进群，每天用红包抽出5位幸运客户(比如手气最佳者中),幸运客 户可免费领取2斤。(数字只是参考)

☑招募朋友圈日记写手

写手要求：

每天定时发一条日精进小日记(生活感悟、人生感悟等),日记后加上广告小 尾巴：每天吃一个XX苹果，心情愉悦，工作顺心!

XX苹果老板电话：123456XXX (本地送货上门)

写手奖励：免费现场吃苹果。(或其他形式的奖励)

☑短视频植入：

拍摄一些短视频，视频题材可以是——孩子孝敬老人的情景剧。孩子为老人削 苹果吃的场景。调动爱的力量，宜传孝道文化，形成视频转发传播。

☑序号抽奖

苹果上贴上1、2、3、4、5、6、7、8、9、10,这些数字。提醒客户购买后，保 留贴纸。每个月抽取一个幸运数字，然后可以拿有幸运数字的贴纸来参加抽奖。  (奖品自己设定，贴纸让客户写上名字，电话，然后把贴纸放进抽奖箱)

☑公益宣传：

找到当地学校领导，谈好公益事宜。比如每个月送给学校老师们5斤XX 牌苹果， 让老师在自己的学生群帮宣传(基本上每个老师都有自己的学生家长群)。给 老师优惠代号，学生和家长凭优惠代号，可以8折买苹果。(买苹果再送一些 文具，也可以)老师有面子，学生家长也受惠。

☑学霸特权：

学校每个班的考试第一名。颁发学霸特权牌，可以免费吃苹果。(形成事件传 播)

☑朋友圈发苹果海报：

设计会说话的苹果、会讲故事的XX 牌苹果系列海报。(让苹果人格化)

故事题材自己思考。

☑充值会员送礼(联合商家):

充值100元成为XX 苹果派会员，可用于正常消费，会员八折。并且会员可以领 取其他商家提供的礼物券。(比如，洗头券，足浴券，餐饮优惠券，洗车券...)

☑1元套圈圈：

交1元可以参与5次丢圈游戏，设计好套圈道具，让客户丢圈圈。套中道具可 以免费拿走5斤。

☑取名游戏：

每个月搞一个苹果取名活动，(每一批苹果搞一个名字)转发朋友圈造势，全 城取名活动。选中的名字，名字提供者，可以免费吃一个月。(苹果有一个正 式名，每个月附加一个别名。或者借力一些特别事件，来取名)

☑排队模型：

只要客户现场排队10分钟，10人一组。排够10分钟就送1斤。(抓拍现场排 队图片，做成相册、做成视频。)

☑1元模型：

当客户买够5斤，你说只要加1元，就可以多拿一斤。

☑送锦旗，颁奖杯：

每个月购买苹果量贡献最大的客户，上门送锦旗，颁奖杯，拍照留念。

☑写感谢信：

每一个购买的客户，都写一封感谢信，客户不是已经在你微信上嘛。(故意把 最平常不过的事，搞得非常“隆重”,就是要没事找事，与客户链接。)

好了，如果要逼你想出100个做苹果生意的创意，你怎么办?

苹果只是一个举例，这些思路其实可以移植到你的生意中。产品不同，但人性 一样。

你知道这些创意的生发来源于哪里吗?背后有12个字。

促销篇；产品的另类卖法，又炸了!

生意，就是生生不息的创意...

“一切产品只是道具，

想要产生与众不同的营销思路， 就要进入人性!利用人性!”

女装店卖衣服的另类思路：

营销背景：假设有一系列女款，售价¥299,成本价在¥99之下 点到为止，只为了拓宽一下你做生意的思路...

那么传统思路，基本上就是卖一件是一件

有客户进店买衣服，一般的销售套路就是多夸夸客户呗 比如——

哇，你穿上去好有气质啊

哇，你穿上去好漂亮呀 哇，很符合你的身材呀

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2193.png

就类似这样的话，满足一下客户的情感需求，让客户心里开心，愉悦 这是常见的销售套路，但客户见多了之后，她也会麻木的

除此之外，还可以怎么玩呢?

很多时候你没有打开，或者说没有人引导你如何去打开

利用好人性特点，你可以尝试以下思路……

——特权模型

一次性买够三件，不同款。每件¥299,那么可以获得一个购物特权卡。(特权， 一年内，在本店消费购物，可享受全场8折优惠。)

——递减模型

买第一件是¥299,第二件只需¥149,第三件只需1元。条件就是同时买才有 效。

假设衣服成本50元一件。3件就是¥150。那么顾客的消费总价是：299+149+1=449 你的利润：449-150=¥299

——1元模型

客户购买¥299衣服之后，你告诉她，你现在只需要再加1元，即可成为会员。 会员享受以后享受8折优惠，并且加1元，立返50元红包。

(这样，为了得到红包返还，你就可以拿到客户微信，进行后续销售。) ——娱乐模型

客户购买后，可以跟客户玩猜码游戏，三战两胜。客户赢了返还50元。输了返 20       (数字只是举例)

——朋友圈模型

客户穿上衣服，摆拍5个造型，并且发朋友圈。返还50. (或者你说奖励50元 红包)

——公益模型

只要客户拿旧衣服来，可抵100元，购买新款只需¥199.

然后你用这些客户拿来的旧衣服，以客户的名字来做爱心捐赠。并且在你的店 面里贴上公益榜。(满足顾客的精神需求)

——点赞模型

客户购买¥299,你告知客户有一个优惠模式，就是穿衣发朋友圈集赞，收集一 个点赞返1元，最高可返99元。也就是99个赞为上限

这样又利用了朋友圈点赞帮你做了广告和宜传 ——红包模型

让客户穿上衣服拍照后，发给她的微信朋友，并且让她配上一个5元红包，红 包写手文字：红包由XX女装店赞助。让客户发10个她的好友。

完成任务后，原价299,现在只需199.  (本质上就是优惠了50元)

但你借助客户这个动作，又替你做了宣传

——拼团模型

让顾客拉她的姐妹好友来拼团，单价¥299. 拼团价¥200 (5人成团) ——赠品分拆锁客模型

凡是购买一件¥299衣服，送36双袜子。每月可到店领取3双。锁客回流12次。 (这样你就有更多的销售机会)

——礼券模型

购买¥299的，赠送周边商家引流礼品券。(比如...洗头券、洗车券，折扣券， 试用券...)

这个要跟周边商家谈好合作。

——对比模型

在¥299衣服的旁边，搞上一些高价服装。让顾客产生价格锚点对比。对比后会 发现¥299,就特别划算。

——追送惊喜模型

客户消费购买后，出门走出去10元米远。然后你就快步追出去，给顾客送上一 个特别礼物。(这是她意料之外的礼物)

——恩惠模型

建立会员福利群。每周都搞一些日常生活用品的小抽奖。平时多给客户一些小 恩小惠。中奖的顾客，就来你店领取。(客户来了，你总有很多销售机会)

——买家秀模型

让客户拍“买家秀”,拍些照片和小视频发抖音，让她们去积赞。一周内，点

赞量前10名的客户买家，可以获取某某奖品。(每周或每月搞一次) ——同行“虎口拔牙”模型

打出广告，凡是购买过同行衣服超过299以上的客户，凭借购买单据，可以直 接成为本店会员。(一年内享受9折优惠)

——主播代言模型

给一些网红主播，(或某些主题的主播),提供服装赞助。让她们开直播的时 候，穿上你家的衣服。直播的时候，顺带给你推荐推荐。

好了，简单撸到这里，营销创意和策略，远远不止这些...

是的，还有非常多的“创意模型”

营销篇：营销鬼才吸引客户的秘密武器

大咖们不愿轻易透露的秘密...

“掌握营销吸引力的奥秘，

你可以把它应用在海报，文案，社群，朋友圈，

甚至直播...飙升你的生意利润!”

内群分享实录

第1讲：营销吸引力的奥秘

<群公告#: >

他天性执着

对自己热爱的东西

总要搞个水落石出

一探究竟

他喜欢自由

不喜欢被约束

因此造就了他天马行空的想象

和有时天外飞仙的灵感创意

他对循规蹈矩无感

对一成不变抗拒

新奇的东西总能引起他的兴趣与追逐

他究竟是谁?

他会带来什么惊喜?

今晚8点30带来主题分享：

《营销吸引力的奥秘》

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2194.jpg

以前玩社群...

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2196.png第三招：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2197.png共享男友你值得拥有

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2198.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2199.png

还早呢.至少来个48招

第四招：

@二郎神杰克

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2200.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2201.png

第五招：

纽扣打开发现胸前全毛  @ 太 白 金 星@二郎神杰克

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2202.png

第七招：

脱裤子说话你不腰痛  @太 白 金 星 @二郎神杰克

第八招：

明知腹疼还要脱裤子

打开你胸前的所有纽扣够@盖

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2203.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2204.png第九招

第六招：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2205.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2206.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2207.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2208.jpg2.    我 先 筑 动 是 仰 会 篮 欢 什 么 样 的 人， 尽胜再表理出你真炊的肥中人的特   质 ， 从 而 让 你 真 欢 黎

三、 邦、有种

e   达 的 身 常 好

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2210.png

李 小 源 彩 师 也 是 一 位交 奉 高 手

肺 角 和 通 发 有 酸 + 星 的 话 力

有深层的内功哦

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2212.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2213.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2214.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2215.png我 银 价 的 文 离 豆 据 了

专 天 造 珠 驾 1 0 个 进 去

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2216.png作通过7 吗

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2217.png监 试 蛙交 的 时 够 齿 诉 我

老 车 .你          地

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2218.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2219.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2220.jpg

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2221.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2222.png都星都商

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2224.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2225.jpg

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2226.pngzs      老     多

sn,nR

不

只核数从心带屋

越 来 短 让我 声 尿 了

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2227.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2228.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2229.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2230.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2231.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2232.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2233.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2234.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2235.jpg

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2236.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2237.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2238.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2239.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2240.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2241.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2242.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2243.png明

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2244.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2245.png个模

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2246.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2247.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2248.png一    黑                  落 户

整 ，先 核 意户 恋 爱 吧

名声产距莱

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2249.png

平 时 比 验 忙 ， … 直 按 群 意 。 剃 才 候 7 一 下 楼 ， 突 然 感 紫 教 们 王 分 享 的 多 颡 干 类 ，好得过挚

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2250.jpg

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2251.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2252.jpg多 人 过    媒 * 7胜三部

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2253.png微 9 事 共 个 人 准 力 以 扶 牌

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2254.png

在  健  咨  长  宁  自我 要ina         一  号

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2255.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2256.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2257.jpg话骗

0               生

小  然文  塞  不 批  装  险 坤

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2258.png认 真 时 身 己 的 蒸 打 3 的 自 就 的 就  真   去 健 逐 妇加 就 就 好 排 弊 宁 ⑧ 需事   识 至 于 停 心 说 的 想 多 了

第

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2259.png楼 率 怏 小 盖 的 文 皇 有 点 涂 味 然 的 真 李 院 档 ，胜 个 人 算 用

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2260.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2261.png

好海编用家患述求池

群 5 5 日 分 章 前 文 章，割 布 道 4 0 0  人 当 着 过 . 集 规 意 大 家 第 逐 集 想 就   锅   什么     每 次 蓄 草 主 文 尊 赔 有 者

.   高   的

还为此开锋了调建个助的地，

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6   7   0   7   么   天   信   .   过

不 浙 白 的 流 琳 子 每

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2265.png学小盖说的好

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2267.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2268.png越 来 越 嘉 款 小蒸 大 神了       1       !

后 争 者 技 树 付 款

大家还询我肌匪发

说营辅叙是为了成交

为什么阻止城交

热 打 耗 啡 天 还 单 监 期 务

今 天 还 在 逃 报 让 成 交

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2269.png小 盖 /指 苹 销 就 品 干

谢谢你烩的

尖脱文案思维

也在直喷短2我别

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2271.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2272.png为什么速么参盖盘，E  上7中国?

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2273.png

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如    面    的    一    血

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粪 蛇 到 了 就 恒 的 人 和 家 果 的

小我们企业 家 们 被 激

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2284.jpg丝

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2287.png小   三   /   注这个和以分事财 北    7

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2288.png小 量 / 动 剥 班

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2291.png年 了 ，广 描 ，配 府 ，  他  盖  的  棘

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小    盖   ：

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到 临 意 、你与动能，       的  地

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2296.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2297.png … 个 a 、 吴        法 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2298.png @  忙     4 元 篇 ：库 入 胜 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2299.png师 UB7   到 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2300.png后西 n   世，文室和 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2301.png小 盂 /切       恋  了 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2302.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2303.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2304.png感谢小盖分事，看   好

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2305.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2306.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2307.png还 有 大 红似 ，泰   酒主   竹出 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2308.png 直 欢 小 温 的 生 ，要 真 取 小部 彩 师 才 ào 的   E    前 刮 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2309.png    /三场费酬    如  反族上选坤用

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2310.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2311.pnga87,         好    一个 多 归 7 .R      楼 弗  ，彼 有 收 族 !

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2312.png根 多 疾点 指 薄 ，但 你 很 的 喇 的 文 字 丢 诸 出 来 了， 根

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小盖/专医探营辆

派主

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2315.png我 在 与 然 黏 的

唐 次 序 文 章 中 的 幸 迹

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2316.png复彩院前能期地们是 常表肺的等拷

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此时

载在与物们实行

灵 啮 布 实 的

一 撞式

这个时编以句

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2318.png吸的显上你了

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2320.png

阳 才 看 的 。“ 项 引 并 反 用这  句  透

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2321.png令 我 印 拿 深 积 ，整 个 内 容 都 写 的 领

è  á  ,  类中 不 定 的 阳 做 堂 精 子 的 部

个部分，木多人讲读了，其他的絮分楼 显 你 的 9 6 ,西 人 像 取 不e!

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答二选

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aT aei         mmoe

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r                              .        指

实下冉心

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2328.png小盖 银牛

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2330.png谢  出    小善 | 塔 此 奶 就 层 干

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2331.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2332.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2333.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2334.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2335.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2336.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2337.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2338.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2339.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2340.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2341.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2342.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2343.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2344.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2345.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2346.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2347.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2348.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2349.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2350.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2351.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2352.jpg

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2353.jpg数 有 点雎

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2354.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2355.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2356.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2357.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2358.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2359.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2360.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2361.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2362.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2363.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2364.png红 包 密 道 图 片 宣 持  这 些 却 型 小 的 影 游 蓉 天 毒男 友 系 研 好 位 取 姓 步 姚

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2365.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2366.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2367.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2368.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2369.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2370.png热 门 的 口 气 大 ，和 原 豆 者 蜂i    游

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2371.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2372.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2373.png李 利 ， 美 报 素 大 路 性 号 人 ，报 资 彝 己 的 大 簿 .家 小 篮 者 师 学 习

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2374.png我猜到了

之前太多人发这种了

你是行业内的大咖，肯定知道啊!

22:33

我愿意付费的只有三个一个是内参一个 是小盖还一个是张超，我不知道是什么 原因，包括王通的、李炳池，他们写的 文案好像对我没有圾引力

22:35

感恩分享，感愍遇见容

谢 谢

这么客气辈

你真名叫什么 我备注 一 下

上午刚好在洗衣服

所以黄老师通过并没有打招呼

客气了

你的分享价值感超高

张明藤，卖家内参合伙人

好 的

我先各注

我喜欢探究本源，研究本质。

其实这一切都背后，是因为有一张神秘的吸引力图谱!我在偷偷的应用和使用 它!

营销的核心是吸引，是客户发自内心想要跟你买，而不是你要强卖。 那么,我们今天就来解剖一下

吸引是怎么产生的?我们为什么会被一些事物吸引?吸引背后的原理和开关是 什么?

我们从人性这个角度，去提炼出了以下这些吸引力元素，这些元素对人都具有 普遍的共通性，只要你按下这些神奇开关，吸引就会发生。

这张吸引力图谱是我总结和提炼的，我们来看一下：

吸引力图谱

新鲜，区隔，惊奇，利益，

相关，从众，性，悬念，高度， 颜值，故事，情绪，感官，紧   迫，恐惧，免费，期待

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2375.png

这张图是营销吸引力的入门图谱，但如果你真的通透里面的每一个秘诀，并能 做到有效的发挥，那么这张图谱已经是价值巨大，威力无比!

我们来一条一条的解析一下：

<新鲜>

新鲜的事物和信息，对人具有天然的吸引力，我们都想知道周围、知道这个世 界发生了什么,只有掌握了这些最新资讯，我们才感觉到有一种安全感

<区隔>

区隔就是对比度，就是与人不一样。路人甲没有人关注，但里面出现个明星， 就会引发关注。一张白纸，如果里面出现了一个黑点，你首先被吸引的就是那 个点。你要想办法让自己的思想、行为、语言...都要和别人有区隔

<惊奇>

惊奇就是引发惊诧，不可思议，超出常规的事物就会吸引别人的注意。

<利益>

对自己有好处，对自己有利的东西，天然就会吸引别人的关注，因为自私是人 的天性

<相关>

相关就是与你有关的人事物。比如，文案这样开头：

嘿，你在干嘛呢?

我发现一个关于你的秘密...

<从众>

从众就是羊群心态，大家都在关注、讨论、参与的事情，就会吸引人的目光， 就会形成热点。引发从众心理，就能引发吸引

<性>

性，是人的本能。美女吸引男人，帅哥吸引女人，异性相吸。利用性开关，是 非常强大的一个吸引武器

<悬念>

悬念是引发好奇与保持兴趣的一个重磅技巧。无论你是看一本小说、一部电影 或电视剧，之所以它能一直吸引你追踪下去，很重要的一个因素，是因为你内 心的悬念，还没得到解开。或者说，他不断出现了新的悬念，让你欲罢不能

<高度>

高度就是指那些具有高价值、高水准、高影响力的人事物，就是已经存在于人  大脑里的、人们认定是有价值的人、事、物，比如，一些名人：政坛领袖、商  界领袖、明星等，像人物马云、雷军、史玉柱、成龙、刘德华、周星驰、崔永  元、梁宏达...事件：奥运会、总统选举、首脑会议...物：中央电视台、长城、 劳斯莱斯、法拉利、LV包...这些都是具有高度的价值符号，你的文字能链接价  值符号，就会自动产生吸引

<颜值>

我们都喜欢美丽、好看的东西，我们被帅哥美女吸引，被美食、美景吸引

<故事>

人性天然喜欢故事(特别是动人、有趣的故事),你的文案如果以故事为载体， 吸引力就会飙升

<情绪>

一句平淡无奇、不痛不痒的话，别人没有感觉，但是一句兴奋、激动、或是愤 慨、骂人的话，就会引发吸引，所以，你要想办法让情绪融入你的文案

<感官>

一个人在某种感官刺激下，他的反应会加强。一个人在更多的感官刺激下(视 觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉),他的反应会变得更激烈

<紧迫>

让对方感觉到紧急、紧张的东西会吸引关注，如果一个信息对他来说不痛不痒， 得到与失去都无所谓，他就不会在乎，他就不会理睬

<恐惧>

恐惧会引发精神紧张和害怕，担心失去和损失，害怕自己受到伤害会让他关心

和关注一件事

<免费(贪婪)>

人性贪婪，希望得到更多、希望不劳而获，所以有价值并且免费的东西对人们 具有杀伤力

<期待>

感觉即将得到的东西、感觉要发生的好事、感觉即将得到的利益...都会具有 强大的吸引力

那么,怎么去应用这张吸引力图谱，怎么去组合这些元素?去设计有吸引力的 营销方案，包括：海报、引流文案、朋友圈互动、社群互动..等等

我们后面就来举例演绎一下。火

因为：巧妙的组合上面的吸引力元素，神奇的事情就会发生.

先分享到此!

1V

第2讲：吸引力图谱的落地应用

<公告#: >

2017年

一条美腿文案让他横空出世

他给自己取了个昵称 叫：盖

这个昵称有两个含义：

1.  纪念文案之神盖瑞 ·亥尔波特

2. 希望成为自己的盖世英雄

23篇引流裂变文案 让大家都记住了他

“直率”

“柔情 ”

“灵气”

“幽默”

“神秘”

都是他身上的标签

今晚8点30继续为你带来：

《吸引力图谱的落地应用》 ①如何设计勾魂海报

②如何创作引流文案

内容：

——大家好，我是☑☑☑——

上一讲，我们就抛出了这张神秘的图谱：

吸引力图谱

新鲜，区隔，惊奇，利益，

相关，从众，性，悬念，高度， 颜值，故事，情绪，感官，紧   迫，恐惧，免费，期待

并且解析了每一个吸引力元素，背后发挥作用的原理。

那么,这一讲就来举例说明一下，这张图谱究竟该如何运用?产生实际效果!

它的应用非常多面，可以涵盖营销的方方面面，比如：海报、引流文案、朋友 圈的建设与互动、社群的运营与互动...等等

我们就分别来举例说明一下：

(1)看看如何应用在海报上...

这是我操作过的一家本地瑜伽馆的引流海报：(列举两张)

哈 哈 !…

有才又逗b的群主，

还给群员发福利!

听说，很多女人都已沦陷

邀你进群围观!

听说，

他要建一个专属女人的社交社群!

誓要和女人打成一片!

总之，奇葩!

作为女人，

你忍心不进来?

人     类

未太出

网 岁 以 上女 忙 人 ,               不

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2376.png

人数有限 扫码抢位

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2377.png

假如你做恋爱培训，你的海报可能是这样的：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2378.png

这张海报使用了神秘吸引力元素?

(诱人的长腿背景图片是性吸引、悬念、欲望、价值载体、免费、紧迫...)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2379.png

这张海报使用了什么吸引力元素?

(使用什么吸引元素?——恐惧、免费、性、欲望、免费、紧迫..)

假如你卖一 本教人创富赚钱的书，你的海报可能是这样的：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2380.png

(使用什么吸引元素?——惊奇、利益、高度、从众、区隔、免费...) 假如你卖一款美容化妆品，你的海报可能是这样的...

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2381.png

(使用什么吸引元素?——惊奇、情绪、感官、悬念、期待、免费、紧迫...)

(2)看看如何应用在引流文案上...

2017年我做微信社群，当时就使用这张吸引力图谱，写了很多短小、惊奇、独 特、又引人注意的系列文案：

列举几例：

你知道吗? 今天有点尴尬，不过等下会告诉一件令你 非常开心的事! 先说下尴尬的事：我面临着两项挑战! 第一：我需要面对一张白纸，写出一篇文 案。 第二：我需要用这篇文案来撬动你的钱 包，将你红包里的9.9元转移到我的帐  上。 我知道，你已经开始嘲笑我了!“开什么 玩笑!" 我是认真的!听我说完： 我最近投资了9.9元进入一个群，3天 后，竟然赚到了495元!每天仅花了我半  个小时，简单动了动手指!而且，这只是 开始，因为我有机会一直赚下去! 这就是我发这条信息给你的原因。我想分 享这种机会给你，你也可以像我一样! 我再解释一下： 这个群的群主叫小盖，很有意思，他承诺 给群里的朋友撰写各类文案，让群友拿去 测试检验，收到的红包全归群友所得，大 家开心死了，爆爽! 只要你加入进来，也可以边学边赚! 仅需红包打给我9.9元，我邀你入群体 验! 群很快满人了，你抓紧时间。 ps:群主说了，不满意秒退10元!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2382.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2383.jpg

统统“烧掉”吧!

为学文案，你花费了多少学费?耗费 了多少时间、精力?

更扯的是：你还没学会，因为你发出 的文案几乎没人回应!

他没什么学历，家里历代耕田，他的 文案甚至“满嘴脏话”,但是读者反 应强烈，回应奇佳!他绝对是文案界 的搅局者，他的文案风格诡异，却能 圈粉无数。

他的四篇裂变成交短文案，实战效果 更是传为佳话。

1.“后院起火”文案

2.“惊天赌局”文案

3.“大白长腿”文案

4.“狗日他妈”文案

他承诺，他会不断上线更多“屠杀 式”的收钱文案，供你无偿使用。

他是爆营销发起人，准备在他的私家  微群—【爆粉会】高级实战群为你揭 秘，这四篇文案成功背后的绝密玄

机。

我知道，我一发信息出来，爆粉会又 会挤破头!大门又即将关闭。

请你马上抢位，我仅有3个名额，其中 1个名额被我好友提前霸占了。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2384.jpg红包打赏9.9元锁定!不满退你10元。 附#:进来就送99元，为什么?群里   见。

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2386.png惊天“赌局”!

爆营销发起人小盖，再度发起一场营 销挑战，邀你围观“参赌”!

参赌规则：

你仅需投资9.9元的赌筹，参与小盖私 家微群【爆粉会】实战群的一次“爆  营销变现盛宴”。请看好两大赌约：

1. 进入此群，如果感觉不值999元! 申请退群，即可拿到10倍回报：99 元!

2.进入此群，如果你赚不回99元，申 请退群，缺失多少，补贴直到99元!

然而，如果我赢了(即你不但内心感 觉超值，还赚到99元)。请耐心等   候，因为小盖会发起下一场更惊艳的 营销“赌局”!邀你参赌的“赌

筹”会加大，过程不但会更加刺激， 却又毫无风险!你的回报会更加丰   盛。

不得不提醒你，我手上仅有3个名额， 向我投资9.9元赌筹，即可抢位加入。 (即将爆满500人，满员停招)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2387.png很简单，红包打赏9.9元，立马邀你入 群。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2388.jpg

么么哒!

什么鬼“么么哒? ”

我在想用什么话来吸引你的注意，一时间 还真的没想到，希望“么么哒”可以引起  你的注意，并将此文读完(因为这条信息 很重要) …

是这样的…

爆营销发起人小盖，准备在他的《爆粉引 流》实战群为你奉上以下内容：

1、一个超级影响力策略：区隔

2、论关系孵化对成交的推动力

3、你打死也想不到的粉丝互动法则

4、一个最伟大的文案秘密

5、简单三步写出高回应的引流文案

6、性驱动在文案中的应用

7、文案四核

8、神奇的命运改变公式

9、解开你产品胸前的三颗纽扣

以上内容，有你喜欢的吗?让人欣喜的 是：这只是开始!后续会有更多干货放 送!

很简单：红包打赏10元，即可邀你进

入。

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2389.jpg我手头仅有3个邀请名额，千万别错过! 现在就进来!

OK, 这一系列的引流小文案还有很多，但写作秘诀都来源于这张吸引力图谱 因为，通过不断组合上面的元素，可以写出千变万化的文案出来。

好了，这一讲就先到这里，我们下一讲再见!

营销篇：那些女人教会我的营销之道

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2390.png

“让客户对你欲罢不能的吸引秘密，

因为，只有吸引才能产生眼球关注，

只有吸引才能黏住客户，

只有吸引才能让客户掏钱!”

本期为你破解泡学营销之道...

男女之间的两性吸引是个永恒的话题。

我们常常听到各种关于营销的理论，这种营销，那种营销。请问，你有没有听 说过一个营销理论叫：泡销

那泡学有没有听说过?它是一种专门研究两性吸引的学问。(就是男女之间的 恋爱吸引)

把这套泡学理论搬运到市场营销，我给它起来个名字，叫泡销。

你发现没?对男人来说，而其实我们想要追求的这些“女人”,就类似于我们 市场上想搞定的那些客户。

在说泡销之前，先说说市场上很烦人的“扰销”

那些没有什么价值，又整天想搞定女人的男人，一天到晚丧失节操的去“骚扰” 别人，像不像我们在市场销售中，那些为了推广产品，推广他的项目，然后疯   狂的给你推销，发信息，打电话，不厌其烦的给你制造各种烦人广告的推销人?

事实上，你给了这些推销人机会了吗?你跟他们购买产品了吗? 你被他们说服 了吗?

几乎没有。即使有，你也不是很舒服爽快的。所以，这种骚扰式的推销行为基 本属于自杀的。客户不喜欢，心生反感。我们都体验过这种恼人的场景

作为营销人，这些话都应该渗透进我们自己的血液：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2391.png

既然营销的核心是吸引，那么我们从两性吸引这个角度切入，来琢磨一下吸引 是什么

我们有没有思考过：

一个女人为何能吸引男人?

一个男人为何能吸引女人?

这里面能让吸引发生作用的诱因到底是什么,其实两性吸引这个领域的专家， 已经把这个问题琢磨清楚了

下面这个就是两性吸引力模型导图：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2392.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2393.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2394.png不 通过

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2395.png

通  过

升 级

窗口               关系

看这个恋爱吸引导图，我们就以男人吸引女人为例，看看男人应该如何“营销” 女人：

第一步叫：无需求入场

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无需求入场就是你不能一开始，看见你喜欢的女孩就马上暴露你的意图和目的， 如果看见漂亮女孩，你就恨不得想扑上去追求人家，只要你的需求感一暴露， 人家马上会拉起警报，对你产生防范(这个男人对我有企图，要小心!)

只要人家对你产生了这个强烈警报，你会马上处于被动，什么男人会对女人表 现的如此饥渴?

通常都是比较低价值，比较屌丝的人，好像没见过女人，你的需求感太强，一 见面就想要把人家抱回家，人家肯定会恐惧，对你拉起防备线

#好，我们切换到营销#

一样的道理，当你发现一个目标人群，发现这里面有你想要的客户，你马上丢 出你的产品广告要成交别人，相当于你恨不得要把手伸进去要抓取别人口袋里 的钱!这跟打劫和流氓没啥区别

你一见面就要推销你的东西，会打草惊蛇。人家也只是刚刚遇见你，对你几乎 没有了解，你就要人家马上掏钱，对目标情报没有任何了解与掌握之前，你是 不能这样冒然出击的(非常急迫，又非常有眼光的客户除外，因为他能很快识 别你产品的价值，但毕竟是少数)

所以面对陌生客户，没有任何信任之前直接卖东西，无疑相当于直接撞墙自杀， 会吓跑人家。因此，无需求入场意思就是不能马上暴露你的成交意图，不能马  上推销你的产品

就像我们做社群，绝对不是强拉别人进群，是靠吸引，让他愿意主动进来。我 们对客户不能表现出强烈的需求感，你的底气是——我无所谓，你不来是你的 损失

第二步叫：高价值展示

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2397.png

男人吸引女人的特质有很多，但从大体上来归类，分为两种：

1、硬价值

2、软价值

硬价值：比如你的身份、地位、财富、身高、相貌等

软价值：比如你的上进、勇敢、担当、自信、有趣等

无需求是一种心态，有这种心态作为基础。然后在你喜欢的女孩面前展示你的 高价值。

不管是外在的还是内在的，通过一些事情或者某种时机下恰当展示出来，如果 你展示出来的某个价值点打动了她(正是她当下看中的需求),那么就会对她 产生吸引(也就是让她对你产生心动感)

这一步也就是要让女孩先了解你，认识到你的价值，用价值让对方产生吸引， 产生兴趣

当然，也有可能你展示了一些不相关的价值，对方没有感觉，窗口并没打开， 这时候你需要回到价值展示环节，摸清对方的需求之后，再进行匹配的的价值 展示，直到她产生好感窗口，也就是说要先获得兴趣反应，连兴趣和反应都没 有，你要进一步升级你们的关系，是不可能的

#我们切换到营销#

一样的，你需要先对目标客户去释放和展示你的价值，比如先用你有价值的鱼 饵吸引他，你输出的内容，你写的文章，你说的话...等等。都让客户产生价值

感

这也像我们做社群，一般会先建立免费群(或低门槛群),在群里就先去贡献 价值，提供奖品、福利、内容等，先引起对方的关注，培育信任

第三步叫：好感窗口

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2398.png

在你进行价值释放和展示之后，要么对方会出现好感窗口，要么没有反应。出 现好感窗口，你就可以考虑进行下一步

而如果没有出现窗口，那么请回到上一环节，继续进行价值释放展示，用恰当 的价值点去吸引她。(比如：如果这个女人本来就非常有钱，根本就不缺钱，

对钱这个价值没有感觉，那么你去展示你的有钱，她的反应就不太大。假如这 个女人对幽默的男人有感觉，你能展示幽默，她的反应就比较大。)

需要提醒#钱这个价值，对特别有钱的女人，短期恋爱吸引作用不大，但 对长期婚姻关系来说，它还是非常重要的)

#我们切换到营销#

你给你的目标客户释放和展示了价值，提供贡献了价值…而且他们很喜欢你的 价值。让他们产生了反应。比如回应了你，感谢了你，或主动找你聊天、咨询 等。都是好感窗口。客户想要进一步的获取信息，和与你发生链接

那如果客户没有产生好感窗口，那么他可能什么反应都没有，他也不会咨询你， 不会联络你

#需要特别说明的一点#

好感窗口有两种，一种是真性窗口的，一种是假性窗口

真性窗口就是你的价值展示和吸引起到了效果，女方真的对你这个人产生了兴 趣，想要进一步了解你，想要跟你这个人进行更多的接触、了解与互动。

假性窗口是指对方并不是真的喜欢你，但却给你一些兴趣暗示，就是假装喜欢 你，给你制造错觉。其实是另有意图，想要利用你达到她另外的目的

所以，如果窗口出现你要判断真假窗口。怎么判断真假窗口呢?你需要进行下 一步的操作

第四步叫：服从性测试

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服从性测试，比如你要求女方为你“做点事”,比如让女方给你电话号码，让 她给你语音说话。或进行见面邀约看她是否愿意...等等，你要测试一下女生对 你兴趣是真的还是假的，如果她真的喜欢你，对你产生了好感和兴趣，真的想 要见你，你的这些“要求”,她通常会答应你，她就愿意为你做些付出

而如果连一个小的要求与请求，对方都不答应，不愿意，或者找其他理由搪塞 你，敷衍你，那么你就知道，她对你的兴趣是假的，伪装的

你需要识别和识破这种兴趣信号。OK, 如果多次这样的测试，女生都通过了， 都愿意配合与满足你，你姑且可以判断女生是真的对你有好感，喜欢你的。这 时候，你有了这些判断和把握，你可以进行关系升级(因为你的目的就是想让 她做你的情人、恋人、女朋友啊...你想跟她发展成为亲密关系，而不是做普通 朋友)

相反，如果一些简单的服从性测试都没通过，你就知道，你想跟她升级关系不 可能，你对她并没产生真正的吸引，他并没有真正喜欢你这个人。你需要跳回 到前面的价值展示，进行重新的吸引

#我们切换到营销#

你向你的目标客户释放和推送价值之后，你让目标客户对你做些反馈、评价和 评论等。你去要求对方为你做点事情，看看对方是否服从，是否愿意。

如果对方根本没有反应，根本不理睬你，你就知道，你的价值对方没有兴趣， 他没有被你的价值打动。这种情况，要么你更换价值，重新展示去制造反应和

吸引。要么,就放弃这种客户，因为他根本不是你要找的人。

第五步叫：关系升级

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好了，经过服从性测试，男方判断了女方的窗口真假。

真的喜欢就考虑进行关系升级，比如邀约出来见面、约会，牵手...等双方对彼 此有更深的了解，发现真的很喜欢，很有感觉，很对眼...最后才能敲定和确定

双方的恋爱关系，成为恋人和男女朋友 这样，男女之间才有“故事”发生...

#我们切换到营销#

你释放的价值，目标客户都有反应，都很喜欢、满意，目标客户跟你的交流和 互动很愉快，他不但得到了价值，并且对方信任了你，最后他就渴望跟你成交 和交易，他主动购买你的产品，你也赚到了钱，皆大欢喜，各取所需

然后，变成你的老客户，给你转介绍...做你的合伙人，成为你的代理，等等。 这就是关系升级

这就是恋爱吸引的过程，同时也是营销吸引的过程。所以，你应该像学习吸引 异性一样，去学习营销、去理解营销

不要再干那种令客户讨厌的、反感的暴力推销，不但低端低效，还让你身心疲 惫，得不偿失。

所以，去开始设计让客户喜欢、接受、满意，甚至充满着惊喜与感动的营销吧，

我们称为“泡销”

好了，本期到此。

思考#:如何利用和遵循两性吸引力模型导图，重新梳理自己生意的营销流程。

营销篇:营销世界的金三角。(万变不离其宗)

为什么很多人总觉得营销难做,文案难写 你要做到精准狙击,一定要搞懂营销本质

营销你要搞明白三个本质问题,它是营销世界永恒的金三角:

1、你卖什么?

2、你卖给谁?

3、你怎么卖?

很多人做营销,始终连第一个问题都没整明白

你是卖什么的?

千万记住我们卖的不是产品,客户要的不是你那个产品,产品是死的,产品只 是一个载体,客户买你的产品是为什么呢

你思考一下：

一个女人使用化妆品,无非就是想提升自己的形象和魅力,她要的可能仅是享 受别人能多看她一会的虚荣感

一个男人拼搏努力,还努力的学这学那,不就是想做出一点成绩,享受别人对 他的那份尊重、认可和崇拜的成就感

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps2401.png

人的终极追求是精神满足,或者说叫一种感觉

精神这个东西很虚无缥缈,但这确实是人的终极追求,有人会为了获取一种精 神满足和一种感觉,而拼尽所有

所以,你知道,你营销的终极本质(或者说最高级)是卖精神感觉 而精神感觉是怎么产生的

是满足了他的某种欲望之后产生的,而凭什么说你能满足他的欲望 是因为基于产品独有的特性

比如说你买一款祛痘化妆品。

你说这款产品有什么什么成分(成分就是产品的属性)

所以它能有很好的祛痘的功效(祛痘就是客户的欲望)

祛痘之后脸蛋就更好看，别人就会夸你漂亮(被人赞美就是她的精神追求)

所以，你应该卖的是，她被人夸张的那种很愉悦，很满足的感觉

OK, 总结一下我们卖什么,或者说我们应该卖什么,有三个层次或维度

低层卖特性(什么材料、构造，产品有什么特点)

中层卖好处(基于产品的特点能带给客户的好处，给到客户的利益)

高层卖感觉(实现欲望后，描绘出能产生的那份感觉，那种精神享受)

其次，你要卖给谁

谁是你的目标客户?

你的产品可能卖点有很多，有很多功能、作用和功效 所以，你可能认为谁都是你的客户

确实你的潜在客户的群体有很多( A 群体、B群体、C群体都可能是)

比如：

可能按年龄段分 按职业分

按收入分 按圈子分

按他们的喜好和习惯分 按他们的文化水平分

等等

因此，你一次只能对焦一个群体

因为ABC,不同的群体，他们可能看重的地方不同

不同的群体有不同的价值取向，一个产品的几个卖点，他们看重的点会不一样 所以，确定产品后，你要确定目标客户

锁定你的目标客户

最后,怎么卖

锁定了你的目标客户之后,你才能知道怎么卖,才能制定你的销售策略 怎么卖从大的方面讲,有两种方式

之前的文章有分享过

1、迎合型

2、引导型

对于每类群体,不管是A群体,或B群体,或C群体

这些群体当中,依然可以细分为两类:需求相对明确的和比较模糊不定的(或 者说跟风的)

因此你要先观察和试探

对于需求和目标非常明确的客户

你只能迎合他

认可和强化他的价值观

他内心想要什么,不要什么非常清楚

他的信念和价值观非常坚定,容不得别人侵犯也不喜欢听你啰嗦和扯淡 他只想找到他想要的,满足他想要的

这种情况,你了解了客户之后,做迎合型销售 他想要什么,你只好给他什么

其次,是需求比较模糊不定的

对方的需要没有很明确,没有很确定,比较的朦胧

其实， 99%的芸芸大众，他们的目标和需求都不够清楚和确定 很多时候,他们真正想要什么他搞不清楚,迷迷糊糊

所以，他们是需要人带领，需要人引导的

因此，如果你的目标客户是这种类型，你就可以做引导型销售 让你来告诉他，他应该需要什么,什么东西对他来说重要

重构了他的价值认知之后，再来切入你的产品，塑造你的产品，告诉他你的产 品是如何满足与符合这套价值认知的

意思就是告诉对方，你的产品就是为他量身定做的 这样，你就能引领销售

模式篇：挖掘隐藏的盈利点，赚别人看不见的钱

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“这是老板的现金通道，

快速收钱36式!

能赚多少，都取决于...

你如何高效的使用它!”

提醒#:策略的有效组合，就会产生模式，小组合小模式，大组合大模式...

分享一些经典赚钱小模式(撸7个)

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邮，是指邮费，快递费。

当你出货量巨大的时候，你可以控制上游，还可以与快递谈判。

平时售价几十，上百的产品，因为你的出货量巨大，所以你可能与上游供货商， 谈到几元的拿货价。

然后，又因为你发货量巨大，你跟快递又可以拿到一个很低的快递折扣，比如 几元。

好了，我假设这个爆款商品的拿货价是7元，快递是5元。

成本加起来是12元。

你对顾客说只收个邮费18 或你说18包邮

那么,18减去12,你还有6元利润。

试问，平时消费者要花几十上百买到的东西

在你这里只需要对个邮费 就可以得到

消费者干不干

这就是【邮我做主】模式

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当你的产品在赚差价，竞争激烈，比较难卖的时候

你可以考虑找边际行业合作(边际行业就是产品成本非常低，或接近0)

让你自己的产品成为边际行业的超级赠品

因为边际商家增加客户，它不增加运营成本，而因为你的赠品引入，刺激了边 际行业的交易与转化。

那么它赚到的几乎是纯利。

除掉你的实际成本，

你就跟边际行业分润就可以了。

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用价格的递减或递增来刺激消费

递减一般用来刺激回购

递增一般用来刺激成交

比如，一款高频畅销品你打算用来引流，不赚利润

平时你都是卖10元。

用价格递减来刺激回流

第一件卖10元 第二件卖5元  第三件卖1元

实际就是打了个半价。

价格递增，就一般用来刺激成交，快速行动

比如你一个课程产品。

第1到第100位报名，¥199

第101到第200位报名，就¥249

第201到第300位报名，就¥299

.

以此类推。用价格递增，增加购买的紧迫感，刺激成交

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他，是指第三方商家。联盟商家，合作商家。

你跟合作商家谈好，你给他推荐客户，产生消费额，商家给你提点，给你返佣。 那么,看好。

假如商家给你返佣200一单。

而顾客在这里的消费是100。

你在别的商家处拿到的返佣比你自己卖，还赚得多 你就可以把自己收到的钱，返还给顾客。

那么,这样的话，顾客愿不愿意跟你做生意，买你的东西?

只要顾客到你指定的商家处消费就可以了。

凭借消费单据和凭证，你给顾客返钱。 这就是【他返我返】模式

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他，同样是第三方商家。他比你更需要客户。

他为了获得客户，他愿意付钱给你，你帮他打广告。

那么,你的产品就可以考虑免费。

比如，你是做自媒体的，你的文章，音频，视频，课程等，免费开放给你的粉 丝。

那么,如果你的内容吸引人，内容有价值，就会吸引大量的粉丝关注。你就有 流量。

你有巨大流量，就会有商家找你做广告，愿意付钱给你。因为商家需要客户。 又比如，

你有一款产品是水。包装加上水的成本是0.5元。

那么,你在矿泉水瓶上，放上3个商家广告。每个广告收商家0.5元。3个广告 位就收1.5元。

你看，你的成本是0.5元。

意味着，你免费送出去一瓶水。你就赚1元。 送1万瓶出去，就赚1万。

这就是【他付我免】模式

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如果你的产品给力。有消费市场

你去整合渠道帮你卖，你跟他分润，很多渠道会愿意的。

你免费给渠道铺货，卖出就分润。卖不出他也没有损失。渠道没有风险，他很 安全。

如果你不卖，你让渠道帮你送呢?送出一个产品，还给渠道劳务费呢?

渠道干不干?

渠道帮你免费送，渠道赚钱，你还赚钱。怎么玩?

就需要另外模式的配合。

这就是【入渠分润】模式

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第一单不赚钱。

第一次服务不赚钱。

第一种产品不赚钱。

吃亏利他，先输一局。

第一单先打平，回收成本就算赢。

第一单销售完，再追加销售。赚取利润。

比如，A产品，19块包邮。

平时顾客买可能要50多元，他去别家买也要50多元。 你不赚利润。超低价包邮刺激顾客下单

你在发快递的时候，在快递包裹里放一封销售信，卖产品B。产品B赚利润。 假设你有1万单，有一万个顾客买了产品A。

有没有可能有10%的顾客，看了你的销售信，买你的产品B。

有可能对吗?甚至购买比例更高。

所以，你赚了产品B的钱。

这是【打平再追】模式

战略篇：人生奋斗路上的三个黄金战略

任何时候，都带上这三个人生战略：

1、怀揣梦想

2、守住底线

3、踏实做事

先来说说第一个：怀揣梦想

一个凡人谈人生梦想，会不会有点扯淡?

记得我最喜爱的喜剧电影天才周星驰，星爷在电影《少林足球》中曾说过一句 话：人没有梦想，跟咸鱼有什么区别

这不算鸡血，人生在世，没有一点追求，活着真的没啥意思

我们别扯什么伟大梦想(也不应该去扯),那有一个小小目标总不过分吧

比如：

在某个细分领域，做出点名堂

在某个细分领域，我要做最牛X的那个

在某个细分领域，我要做到极致

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这就可以成为你的梦想

这就是你奋斗的动力

这就是你人生的快乐源泉 这就是你的人生意义

我的梦想是什么?遥远的就不说，因为遥远的不现实

可以说说我的小梦想：不断优化和迭代好<人性爆破>这个思想产品，真正帮助 更多的人看懂人性，并且利用人性实现商业盈利。

好了，那么你的梦想是什么

梦想这个东西很有意思，它不会让你感觉到劳累，不会让你感到辛苦，你没有 怨言、你没有不悦

相反，

每当你想到它的时候你就会莫名兴奋

每当你想到它的时候你就会莫名快乐

你会享受这个过程

当你做某件事的时候，如果产生以上这些反应和感觉，那么,恭喜你，可能它 是你的梦想，它值得你投资时间去追求

比如：

一做销售，你就特别来劲

一写文章，你就文思泉涌 一说打球，你就浑身难耐 一说跳舞，你就细胞舞动 一谈股票，你就两眼发光

一上讲台，你就口若悬河

这些也许就是你与生俱来的天赋、才能，它们就是让你产生激情的基因

所以：

你要成为顶尖的销售

你要成为顶尖的作家

你要成为顶尖的球员

你要成为顶尖的舞者 你要成为顶尖的投资 你要成为顶尖的演说

这些爱好、这些兴趣、这些激情，就是你的产品，就是你要追求的梦想

当你在你的领域做到最好、顶尖，你想要的资源、财富、名声、成功都会如约 而至、都会被你吸引而来、水到渠成

所以，如果你连目标都没有，连奋斗方向都不清楚，你要什么样的成功都没想 好，你谈何成功?

再谈谈第二个：守住底线

坚守做人的底线，守住做生意的底线

不要为了利益，为了赚钱而不择手段、伤天害理。君子爱财，取之有道。 生意的底线是什么----诚信

诚信就是行走社会的通行证

通俗点讲：在这个社会上混，你能把信任积累得多厚，你就有机会爬到多高 也许有一天，你也可能会失败、落魄、甚至会变得一无所有

但只要你在别人那里储存有诚信，它就可以帮助你东山再起

你的信任OK, 你是个靠谱的人(至少要做到相对靠谱),你周围的朋友会愿意 支持你，你要的资源、人脉等，他愿意提供给你，因为他相信你

如果他自身没办法帮助你，他也会找到能帮助你的人来帮助你，因为他相信， 帮助你这种人成功，就是帮助他自己

人很难说一生没有起落、没有遇到挫折

你在低潮的时候，你需要别人帮忙、你需要贵人

而你拥有的人格和诚信，就可以让你的贵人如约而至 所以，

你可以失败，它可以让你反败为胜

你可以暂时没有成功，它可以让你具有最大的成功潜力

你在不断积累和构建的做人诚信，和生意诚信，你就是在不断积累你的成功 诚信是成功(或者说让你立于不败)的最强大基石

无论重复和强调多少次都不为过 OK, 基于前面的两点

1、你有了奋斗的梦想与努力的方向

2、你深刻理解了做人要坚守的底线

再谈谈第三个：踏实做事

有“梦想”的人很多，但空谈的人更多 梦想不是梦出来的，也不是想出来的

它是你一步一步，脚踏实地，一点一滴做出来的

很多人的梦想都很假大空，被“某”学派激励过度

设立目标动不动就要做首富，动不动就要实现101个目标，动不动就要帮助10 亿人

这些人要做世间伟人，做世人的救世主

这些鸡血派带来的后遗症，不堪设想

这些人貌似格局被放大了，梦想被无限激发了

但带来的最严重的后果是：好高骛远、眼高手低，无限膨胀

最终发现伟大“梦想”并没这么容易实现，现实其实很残酷.…然后开始消沉避 世，脸面挂不住，最后玩人间蒸发，自暴自弃

某学派并没成就多少人，反而摧毁了很多人，摧毁了这些浮躁的人 那么

不管你是选择导师也好，选择合作伙伴也好，靠不靠谱，你只需要看他是不是 在踏实做事，或者他有没有让人去踏实做事

好比：

他今天一个梦想，明天一个梦想，天天换梦想

他口口声声说友情万岁，请从没关心和帮助过身边的朋友

他给你描绘蓝图，给你画大饼，却没见他做了什么实在落地的事 他口口声声说合作很重要，却又做着伤害合作伙伴的事情

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总之，他喜欢放空话，又干不出点实际的屁事

这样，目标永远只是空中楼阁，无法落地，无法变成结果

我们要有仰望星空的梦想，也要有坚守底线的原则，更要有脚踏实地的行动

这就是人生奋斗路上的三个黄金战略，三个黄金锦囊 送给你，祝你好运。