狙击营销军火库

于是因为你的利润很低，你没法给他们，没法让他们满意。最后他们不满意就会从此再也不来找你购买。因为他们不满意，他们也不会帮你去介绍自己的亲朋好友来购买。反而还会帮你去传播负面的信息。搞得你在行业内在本地这个名声很臭，于是恶性循环。于是不断的去做一锤子买卖，没有老客户上门，没有老客户帮你转介绍，你就只能够不断的寻找新客户，不断的做一锤子买卖。最后，你的成本会越来越高。因为你们总是需要去不断的找新客户。成本会越来越高，竞争越来越大。当进入行业洗牌或者是打价格战的这种阶段的时候。竞争越来越大，成交率会越来越差，抓钱的效率也会越来越差。最后，恶性循环。经营越来越艰难这是第一种情况。

第二种情况就是客户只要过来了就能轻松的成交。成交了之后，不仅成交容易，而且利润非常的高。利润很高，并且吏成本很低。因为我们有高利润，让我们能够给客户提供高品质的产品和服务。于是客户很满意，客户满意之后，他就会找我们一次又一次的重复购买。

因为他满意，所以他们还帮我主动的介绍新客户。介绍他的亲戚朋友过来购买。然后他介绍过来的亲戚朋友，因为嫁接了他们之间的这种信任基因在里面，所以成交非常的容易。成交成本也很低。那我们的客户有很多很多的客户都是通过老客户介绍来的。老客户帮我们介绍了很多人过来，因为有新的基金在里面，所以成交率很高，成交成本也很低。我们的这个营销成本就会越来越低。同时有一群非常忠诚的老客户，不断的帮我们转介绍，不断的维护我们，不断的来找我们重复购买，不断的转介绍。然后跟那些做一锤子买卖的公司，想要跟我们竞争

是很难的,对吧?我们根本不怕竞争,就算进入那个价格战的这个年代,我们也不怕。

于是就会呈良性运循环,良性循环,不断的良性循环,我们会越来越好。那什么原因会造成?那两种结果不同,那到底是什么样原因造成的呢?

归根结底是客户群的选择有问题。第一种情况就是第一种客户,你选择了第一种,客户就会得到第一种结果。第一种客户就是我所说的粒子客户,低质量的客户。这种客户是既要价格便宜,又要高品质的产品和服务。那你就只有靠什么呢?靠价格游戏,靠打价格战,靠打折促销、优惠等等方式去吸引他们过来。然后成交的时候,你也要花很高的成本去成交他们,而且成交率可能都越来越差。然后你要求他购买,你在沟跟他沟通的过程中,你没有办法跟他沟通,你只有靠什么呢?靠乞求式的推销,靠打价格战的方式让他购买你不仅人类,而且心里非常的累。你的产值可能表面上很高,但是利润非常的低。

我们身边应该有很多很多这样的例子,很多的公司表面上看起来很风光,年产值几个亿甚至一二十个亿。但是说实话,很多的公司都过得很辛苦。因为利润太低了,甚至几乎没有利润,甚至是亏本的状态,甚至只是靠现金流活着。一旦是遇到行业地震,一旦是现金流断裂,一旦是出现问题,那现金流出现问题的话, 公司的那么大的开支怎么办?就好像走钢丝一样,随时随地有可能掉下去,钢丝一断,然后掉进了万丈深渊,不断的这样子恶性循环。有个我们有个学员说。一点幸福感都没有,然后做了这么多年的装修,不仅钱没有赚到多少。几年投资公司几年的时间,到现在都没有把成本收回来,一直不断的在投资。然后不仅没赚钱,还失去了健康,没有时间陪家人,没有时间,没有完全没有自己的独立的时间,过得非常的累,每天都绷得非常的紧。

还有一个客户,还有一个学员。他说我们以前18个分公司,现在全部砍掉, 只留一个公司。以前18个公司一年做几个亿。把它全部砍掉,现在只留一个公司,一个公司做几千万,但是利润比原来高很多利润是以前的五六倍。我们自己还有很多的时间出去旅游度假了。想去学习就去学习,想去认识人,学习新的知识就去学习。

刚刚讲到的是第一种客户,第二种客户就是你。不需要怎么去跟他沟通,不需要花在他身上浪费很多的时间,成交率就会很高,很容易就成交了。然后成交

了之后利润也很高，利润高了我们就可以有更多的利润去支撑我们高品质的产品和服务。然后因为我们给客户提供的产品和服务都非常的高品质，于是客户的满意度就很高。表面上看起来我们的产值不高，产值可能不是很高，但是我们的纯收入很高。就好像我刚刚讲的老板，他 1 8个股份公司砍掉之后，原来18个公司一年的产值是几个亿，其实一直是在亏本。把这18个公司砍掉之后，他只做一个公司，利润非常高，人过得非常的轻松。纯利润很高，能够轻松的赚钱。他把团队打造好，就可以去全国各地学习、旅游，时间非常自由，每天生活的很开心，身体也越来越好，然后有时间陪伴家人。

那你要的是哪一种客户呢?这两种客户你要哪一种客户呢?我相信大部分的人都会选择第二种客户。你要的是利润，而不是产值。你一定要明白这个道理。所以我们一定要选择优质客户，只有服务优质客户才能够轻松赚大钱。如果你是服务低质量的客户，你可能服务1万个客户。虽然产值非常高，但是你不赚钱或者是利润非常低。那可能我服务1000个客户，1000个优质客户，我的利润远远高于你服务1万个客户的利润。表面上看，我的产值没有你高，但是我的利润比你高，我能够更轻松的经营。我有更多的时间去学习，去旅游，去陪伴家人。

我们的幸福感会更强。那怎么找到这些优质客户呢?非常的简单，找出那些为你带来大部分收入的人就可以了。在你的老客户档案里面，在你的老客户档案里面拿出来，拿出你的老客户档案。在表格里面筛选。把那些成交最容易、单价最高、利润最高、复购率最高的转介绍最高的这一群老客户，把他们拿出来筛选出来在对他们进行调研。

第二章 第一个狙击武器

任何一个购买行为的背后的动机是每一个顾客都有一个渴望解决的问题，或者说痛苦和渴望满足的需求或者说好处。如果你的产品不能够解决顾客的问题。不能够满足顾客的需求你的产品一定会被市场，也就是你的会被顾客残酷无情的彻底抛弃。

找痛点的第一法则是什么呢?就是找风口，我们借用一句，我们目前移动互联网时代比较流行的一句话，叫在风口猪都能够飞起来。要想打造一款能够引爆市场的产品，首先你就要找到我们的风口。

那什么是风口呢?风口怎么找?风口就是国民性的痛点。国民性的痛点，如果你的痛点够大够肥，你就有更多成功的可能。说通俗一点，你就能够赚更多的钱，你就能够赚更多更持久的钱，风口等于国民性的痛点。找风口就是要找国民性的痛点。

痛点找痛点的法则。第二个要找一定要提炼出一级痛点，而不是二三四级、二三四五级痛点。我们来看一个例子，这是我前段时间去买一件衣服，当时看的是一套西服，这套西服也是一个品牌。当时我看了款式，面料不错，做工也不错。但是我在买这个衣服的时候出了一点问题，什么问题呢?就是导购员在我看衣服试穿的过程中，导购员给我讲了几次可以打折，可以优惠。于是我后面就不断的给他砍价，他说可以打7.5折。

我就不断的给他砍价，我心里面就在想7折，你打了7折之后，你还有很多赚，还可以应该还可以便宜，于是我就死命的砍价。最后以6.5折的价格，他想方设法的给了我。其实我拿到这个衣服的时候6.5折购买的时候，我都还不想买，我都还想着怎么办，再给让他少一点。但是确实不好意思，当时如果是再讲的话，也确实不好意思。其实我是一个没有讲价的这种习惯的人。如果是一个品牌店，同时它的款式、面料、做工等等都不错，我都很喜欢。我一般的习惯是直接买走。

那只要他不跟我说，他如果当时不跟我讲，这个产品可以打折，可以打多少折，那我是会不打折直接买走的。但是他一直给我讲可以打折，那我就我心里面就一直在想，你应该还有很多很多的利润，你应该还可以扫，还可以扫，于是我就会砍价。

当时是这样的一个心理。其实我的一级痛点是款式好，面料也不错，做工也很好，面料也不错。价格这些其实只是我的二三四五级痛点。但是这个导购员他以为我想要价格低，结果他把我这样的一个优质客户变成了一个占便宜的客户。

所以你在做营销，你在调研客户的痛点的时候，调研出他们的痛点和需求之后，你必须要提炼出客户的一级痛点是什么。把你80%的子弹都要瞄准客户的一级痛点去射击否则的话就好像我刚刚讲到的买衣服的这个例子。你不仅仅会把我的这样，如果你的演讲你的营销主张你都不知道我的一级痛点是什么,你就拼命的给我讲我的二三四级痛点，你就有可能跟这个例子一样的。不仅仅把我一个优质客户变成劣质客户。

甚至,还有可能根本不会成交,严重的降低你的成交率。你能够听懂这个意思吗?那什么是一级痛点?假设我举个例子。一个人身上有很多的伤口,那么假设有十道伤口有九道伤口都是那种用手用力的去碰它,它都不怎么痛的。

另外有一道伤口,是你轻轻一挨对方就会痛的跳起来的那这道伤口就是一级痛点。我刚刚讲到的这个例子里面,我的一级痛点是品质一定要好,款式一定要喜欢,做工一定要好,面料一定要好,这是我的一级痛点价格这些只是我的二三四五级痛点。如果你瞄准的是我的一级痛点,你不用跟我讲价格,我都会直接买走。如果你是瞄准了我的二三四级痛点,比如说价格,本来我已经认可了认可这件衣服了,我是可以直接买走的。但是你因为给我讲的价格可以更便宜,于是我就会觉得。

你就把我的思维引导到了价格上面,明白意思吧?这时候我就会聚焦于价格这一块,我就会想价格很一定还可以更便宜,于是我就会不断的给你砍价,最终就算成交了你的利润也很低,甚至是亏本。

能够理解意思吗?换到你的业务上面,那你的客户的一级痛点是什么呢?我们这里举个例子,就拿装修来说。假如我是业主,我会关心什么?我的一级痛点又是什么?我们前面其实已经讲过这个例子了,假设我是一个有一套房子马上要装修,我是一个业主。我可能很关心环保。我不喜欢,我不希望我装修之后,我的家里面有甲醛,有苯等等有害的这种物质,影响我的家人的健康。我也很关心公益工程的品质。我也很关心设计,设计不好,那我可能住在里面不开心。如果设计的很好的话,那我可能住在里面。我的家人住在里面都很开心我也很开心, 我的孩子也生活的很愉快。

但是然后还有就是价格要便宜,我也希望便宜能够少一分钱,就是一分钱能够少一分钱就节省一分钱。但是这四个痛点里面。我一定最注重环保,为什么呢? 因为环保它关系到我们一家人的生命和健康。你的工程做的再好，你的工程可以差一点,你的设计也可以差一点,价格贵一点也没有关系。

但是,环保一定是最重要的。对我来说如果这套房子你的工程做的非常好, 设计也非常好,价格也很便宜。但是你的装修之后不环保,家家里面房子里面还有对我们的身体健康有非常致命威胁的这些物质在里面。那我真的是不敢出去。因为网络媒体上面有很多很多的报道已经告诉我了。什么小孩白血病,什么无妇

女无法怀孕等等等等这样的问题,老年人有什么什么样的影响。我是真的是不敢住进去的。因为毕竟如果命都没来的话,其他的一切都白扯。对不对?能够理解意思吧。

那怎么去提炼一级痛点呢?我们前面所有的。我们前面把所有的这个痛点和需求都罗列出来了,都调研到。并且罗列出来了之后我们来看一下这个洗脑成交的基本功。

第一调研罗列客户痛点内容。第二个步骤就是调研到的这些痛点需求之后, 我们要把它罗列在我们的表格上面。罗列出来之后,然后我们用表格的排序和筛选的功能。找出我们的客户他们最关注的点是什么?大部分的客户都关注,都有一个共性的需求点是什么?然后这里面最重要的他们意识到最重要的点是什么?要把它找出来。再用上垂下垂的技术去进行深层次的挖掘,然后再一步就是针对痛点植入故事,什么故事呢?就是这个问题如果不解决,会造成多么严重的后果。如果解决了,他能得到多么好,多么美好的好处。要植入这样的一个故事, 这个洗脑成交的基本功就可以打的很扎实。把这些好处类的故事和坏处类的故事不断的布局在每一个能够接触到客户的接触点上。客户只要跟你接触。就随时随地的告诉他,渗透进他的大脑,告诉他说。解决了这个问题,你能得到什么好处? 不解决,有可能导致多么严重的后果,让他害怕,让他想要的大脑告诉他说解决了这个问题,你能得到什么好处?不解决,有可能导致多么严重的后果,让他害怕,让他想要不断的刺激他的渴望,最后离成交就不远了。

把这个能力打磨成一个非常犀利的锋利的一击必杀的成交橡胶狙击枪。

我们来看一下怎么体验顾客的一级痛点。这里有三个步骤,第一个,昨天已经做了第一个步骤。第二个步骤的话,你需要把这些所有的痛点和需求罗列在表格上面,然后让顾客打分。跟顾客聊天的时候,比如说顾客我的顾,比如说你的顾客说他一共关心12345这几个点。你要问他其中最重要的一个点是什么?一定要问出来,让他告诉你。这是你跟顾客当面聊聊天的这个过程,聊做聊天调研的时候必须要用的方法。顾客打分之后,我们就可以直接从表格里面找出。提炼出我们的顾客的一级痛点是什么?

第三章5秒信任1

微信包装的话主要是针对两个身份。为什么要包装呢?包装的目的是第一个瞬间建立信任感,让你的客户相信你。第二个,方便营销活动。比如说不同的身份。我们的身份的话主要是两种身份。第一种身份的话是专家的身份。第二种身份的话是以顾客的身份。

第一种身份的话为什么是专家而不是商家?我们举个例子。假如说你是一个病人,你需要治病,那么你是相信药店主吗?还是相信医生呢?药店主是商家, 医生代表的是专家。

你在你的心里面,在你的大脑里面,药店组合医生。他们两个身份,哪一个人的身份,他的治病的能力最强呢?毫无疑问肯定是医生,对吧?在病人的大脑里面,病人认为。药店就是想要想方设法的卖药给你。而专家他是有能力帮你治疗疾病的。但专家的身份我们觉得他的能力很强,他们能够帮我们解决问题,能够治疗我们的疾病。是那顾客过来之后,更容易建立信任感。顾客的身份能够做什么事情呢?我们这里讲到了方便营销活动。顾客的身份的话,如果我们是一个专家或者是一个商家,我们在不了解对方,不了解群主的情况下,我们进群。如果我们的利益和他们的利益和群主的利益是冲突的。我是卖装修的,他群主也是卖装修的。你想一想我们能够进群吗?就算能够进去,群主也会把我们踢出来, 对吧?因为他怀疑我们进群的目的动机是为了把他的群成员变成我们的顾客。

所以这时候专家或者是商家进群都是不方便的。如果这时候是以顾客的角度,顾客的身份进群的话,那对方就会。很喜欢就不会反感,就不会被踢出来。是不是这样的?如果要包装的话,那这个顾客的身份。应该怎么包装呢?假如说你是一个卖装修的,假如说你的顾客是业主有房子要装修的,业主那么一个有房子要装修的业主,他的空间,他的朋友圈,他的个性签名,他的昵称,他的头像应该是什么样的呢?这个其实很简单,他就是一个普通人。要么他是一个公务员, 要么他是一个白领,要么他是一个富富豪,对吧?

但至少他不能够是装修公司,这是必须的,绝对不能够是一个装修公司。如果你是一个装修公司,你去加业主的微信。业主是很难通过你的。因为他觉得你加他的微信的目的动机就是想要卖东西给他。这个很简单,顾客的角度,顾客的身份很容易理解,你也很容易的就能够想象到你的顾客的朋友圈应该怎么打造。

你的顾客身份的 qq 空间应该怎么设置?我们再来说专家。为什么要包装一个专家出来呢?因为在顾客的眼里面专家代表权威、代表专业。所以我们为了瞬间的建立信任感,我们必须要包装一个专家出来。我们再来回顾一下,什么样的生意能够做到这样的程度是所有的顾客上门从来不会砍价。并且都是求着上门的,并且是排队等候,并且你跟他说什么,他都言听计从。而且你让他去付款, 他就会主动的付款,甚至你不用让他去付款,他都会主动付款。

是什么样的生意呢?我相信你一定会说,就是医院,医生对吧?那为什么。为什么医院或者医生的生意可以做到这样一个程度?为什么呢?

第一,他很权威,他是专家,特别是一些专家号,你需要提前预约排队都要排很久。从凌晨几点到凌晨几点排队,可能排到下午都排不上你。

第二,他的整个的营销流程,他是遵循了成交的这个流程来做的。他第一步会问你的症状。为了症状之后,他会先给你讲一个故事,讲一个痛苦类的故事, 谁谁谁以前也是遇到了这样的问题,因为没有及时的治疗,后来恶化到什么样的程度,程度,现在过得多么的难受。他又会给你讲一个好处理的故事,谁谁谁以前也是这样的情况,也有这些症状。后来因为及时的治疗,用了什么样的方法及时的治疗。最后多么美好,获得了一个多么美好的结果。才是给你开一个方子。这个方子,他在给你开的时候,他会给你讲的非常的清楚。这个方子和其他的方子有什么不同,原理是怎么做的,跟其他的玩其他的对手的疗方案有什么不同? 最后让你自己得出一个答案,应该选择它,应该马上去付款。于是你会去付款。

第四章5秒信任2

我们请明星来帮我们做代言或者是做活动,你不仅要付出场地费、出场费, 而且你还得感谢他。要不然的话他还不来。如果你是一个行业明星,成交的速度会不会非常的快?

会不会有更多的人找你购买?这些人还会跟你讨价还价吗?肯定不会。那。如果你是要做一个脑外科手术,你一定会找脑科专家,对吧?如果有人跟你说, 虽然我不是专家,但我受教育的程度比那些明星专家还要强。我的机器设备比他们好,我的复式比他们漂亮,你会选择他吗?我相信你仍然不会选择他,对不对? 因为开颅手术关系到生命,你肯定会找专家。

而且你可能会花更高的价格，排队等候抢着付款。对不对?那怎么才能成为一个行业的明星，行业的专家、行业的医生。

最快的速度把你打造成为一个行业明星。一共六个步骤。第一个包装你的。私人微信号。第二个步骤，打造立体式的全网信任体系。让你的顾客一见到你就建立起非常强悍的信任感。然后第三个就是让他主动的来加你。英镑客流加不到你的微信。第四步就是通过立体式的洗脑成交的流程，洗脑渗透信任的流程。通过你的微信公众号QQ空间。微信朋友圈一对一私聊，甚至微信群进行立体式的渗透。信任快速的勾引他最后成交。最后我们还要让这些有信任度的这些粉丝帮我们去裂变转介绍更多的同频道，同质量高质量的这些粉丝过来，最后形成裂变形成裂变式的购买。所以每一个公司都要打造一个行业专家，行业医生出来。

绝对不能不能够是打造你的公司，而应该是打造你的。你的创始人打造这样的一个专家出来必须要这样做。为什么呢?因为人因为产品是有生命周期的，你的公司可能活不过五年十年，但是你这个人。一旦个人品牌打造出来了，你就会成为这个行业的明星。哪怕你的公司倒闭了，但是你这个人会越来越值钱。

因为人们更相信一个人更愿意跟一个人打交道，而不愿意跟一个公司打交道。公司是冷冰冰的东西。但是人会越来越值钱，人在人们的心里面的信任度、价值感会越来越强。所以在移动互联网时代，什么是个人品牌呢?为什么很多的人都要打造个人品牌?

都要做知名星，都要做行业的明星，行业的专家。因为人们更愿意跟人打交道，为什么很多很多的明星大佬能够飞速的成功?为什么很多的公司都有一个。品牌代言人。比如说淘宝。人们。因为淘宝有一个灵魂人物马云，所以说这个公司更加的有灵魂，能够走得更远。

任何一个大公司其实都有一个这样的灵魂人物在里面。5秒信任系统，其实就是包装你的微信，在包装好你的微信之后，让你的客户一加你的微信之后，马上就建立起在非常快的速度里面就建立起信任感。

那一共是七个点，第一个头像指人心。而且头像一定要是一个非常阳光的照片。如果你的照片是非常生活化的，当然也是可以的，但是一定要很阳光。如果你没有这样的照片，那你可以去拍一张。

找一个专门拍形象照的照相馆,帮你拍一张。第二个昵称,很多的人把自己的公司名称放在前面,品牌名称放在前面。但是品牌也好,公司也好,其实都是一个冷冰冰的东西。我的建议是这样的,按照这样的格式分为三个模块。第一个模块是你的姓名,姓名放到前面,人们对你的感觉会不一样,人亲和力会好很多。再把你的品牌名、公司名放在中间,然后再把你在这个公司这个品牌里面的职位, 放到最后。再下一个就是你的签名,你的签名这里要一句话讲清楚,你能够帮客户解决什么问题,你的价值是什么。

你的经针对客户的痛点和需求去设计这样的一句话。第四个就是你的封面形象。也可以专门拍一张形象照,在旁边写清楚你是谁。是什么职务,能够帮别人解决什么,我帮你的客户解决什么样的问题。然后就是你的朋友圈,你在发布每一篇朋友圈的时候,你都可以设置一下这样的位置。这个位置其实是可以做广告的。

这个位置其实是可以做广告的。比如说你看我的这个这里,那你就可以做一个广告,软广告。然后呢,背景。你看很多的微商,其实他们做的很专业。你也可以专门叫你的美工。品牌平面设计人员做一张这样的聊天背景当你把这样的。截图发到朋友圈的时候,那别人一眼就能够看到非常的专业,而且有一些软广告在里面品牌。你可以把你的那个搞一句短语,你的品牌是干嘛的?比如说送礼就送脑白金。那当你的这一句话不断的在你的朋友圈出现,不断的被你的好友看到的时候,在他们的大脑里面就会刻下一个心锚,不断的在他们的大脑里面加深印象。这样的话他就很容易记住你。而且也能够产生比较强的信任感。然后第七个也是一个非常重要的问题。标签管理。你可以当每一个人,不管是你自己现有微信里面的好友,还是新加进来的人,你都应该对他们进行分类管理。

微信的标签管理其实相当于我们以前在做淘宝的时候用的crm 的管理是一样的。你的客户喜欢穿什么样的颜色的衣服,喜欢穿什么面料的衣服喜欢穿什么, 喜欢什么样的风格的装修。他是哪一个小区的?他是不是我们的潜在客户?

我们的跟进的进度是什么样的?他有什么爱好,你都可以用标签的方式对他进行分类管理。那方这样的话方便以后我们在发朋友圈的时候,可以专门艾特这个标签的人。或者是我们在下一次跟进的时候,我们知道这个客户跟进到哪一步了,他有什么爱好,我们可以对症下药。他喜欢中式风格吗?欧式风格吗?我们

都可以对它进行量身定制的沟通。这样的话他会觉得你很用心，并且也能够说到他的需求。于是信任感也会越来越强，对你的信任感也会越来越强。同样的情况下，他跟另外的人沟通，另外的人总是不知道。另外你的竞争对手总是不知道，他的爱好，总是记不住他的需求。而你每一句话都是针对他的爱好来讲的。

那你就更能够在他的心里面产生信任感，他也更加的愿意选择你。理解意思吗?如果你是客户，你想一想，同样的跟两个商家在对话，跟两个商家在沟通。有一个商家非常的了解你。而另外一个商家对你讲过的话，一点都不在意。

根本就不知道你需要什么。说的话每一句说的每一句话都说不到你的需求上面，那你更愿意选择哪一家呢?肯定是更愿意选择最了解你的，对吧?标签管理。比如说。你看这个标签。这里你看有一个人他是主动加加我们的微信，然后询问装修的事项的。

还有这个人他很喜欢，他是一个女性年轻的。当然这里他还可以你还可以更加的细化，注明他的年龄具体是什么样的，年龄，多大的年龄多少岁。这个人他对智能家居比较感兴趣。近期有生孩子的计划，并且第一次聊天是什么时间，对设计要求比较高。

理解意思吗?那这样的话，你下一次再跟进这个客户的时候，你是不是就可以先看一看标签。我们就可以对症下药，给他量身定制的沟通。信任感就会瞬间增强很多倍。

第二部分 客户魂断朋友圈

第一章 勾魂软文

第一节勾魂软文1

很多人都说写文章太难了，其实我觉得非常的简单。你是不是有这样的烦恼?很多人都问到过我这样的问题。辛辛苦苦的写半天，甚至是几天发出去之后没有人打开。还有搞一个哗众取宠的标题，打开率很高。但是没有人阅读下去，没有人喜欢往下读。

还有就是内容不走心，自己看完了之后都没有感觉，根本没有办法激发顾客的购买冲动。当然还有的人。搞一个这种。写篇软文阅读量很高，但是没有办法吸引精准客户，更没有办法激发精准客户的这种购买的冲动。也就是来看的人都不是他想要的，客户都不是你想要的，客户都是一些看热闹的人。就算你的文章阅读量上百万，上千万没有任何的意义，因为没有办法给你带来现金。写文章到底要瞄准什么样的痛点，怎么设计这个文章的结构，怎么收集素材，怎么吸引阅读，怎么激发渴望，怎么促使行动。

这里面有很多很多的技术，我们先看齐老软文的三个目的。我们写一篇文章，绝对不是为了自娱自乐，绝对不是为了安慰自己，而是要达到我们的目的，要达到转化收钱的目的，对吧?所以第一个目的就是要让人看到你的文章之后，就想打开。比如说看到你的标题非常的吸引他，他就会打开。

他点击打开了之后，就是到第二步。第二个目的就是让他打开了之后，就想把这篇文章看出来。蚣枞：智学成长社，然后第三个就是他看完了之后。他就想购买，他就觉得只有你能够解决他的问题，你能够让他得到他想要的好处。于是他就想要购买甚至是现在就下单。你的文案好不好?一篇文章好不好?没有什么衡量标准，它只有一个衡量标准。

除了这个衡量标准以外，其他所有的衡量标准都是扯淡的，没有任何的意义。这个衡量标准就是能不能收钱。只有能收钱的文案才是好文案。我说过一句非常狂妄的话，如果有一天我的公司倒闭，那我身无分文。一无所有，负债累累，我也能靠这套收钱文案的能力快速的崛起。不管做什么样的项目，我都只需要把文案写好，发出去就能够把钱收回来。

但是你必须记住这样的一段话，如果你现在还不具备这种一击必杀的收钱技能的话，你现在的一切财富都只是暂时的，他只是暂时的归你保管而已。哪怕你现在的这个产值利润有一个亿、两个亿、三个亿、十个亿，他随时都可能离你而去。

唯有精心锻造这种收钱的技能，不管做什么生意，你都能够把文案发出去，把钱收回来。流程方法更重要，但是能力的培养也是非常的重要。流程方法是很容易被你的对手复制的，在竞争到你所活的。目前的这个移动互联网甚至是戏，很多行业已经进入洗牌阶段了。竞争到你死我活的程度的时候，我知道很多的公

司活得非常的艰难。

有的产值几个亿,十来个亿,但是都不赚钱,甚至是亏本。这样的公司有大把的,他们只能够靠什么呢?靠现金流活着,他随时都有可能替现金流断裂。现金流一旦断裂的话,后面的事情怎么收场?只有跑路关门。所以你必须训练你自己的能力,授权技能,训练你的团队的授权技能。,再结合你的流程,你的抓取客户和成交客户的效率就会提升很多。所以,没有具备持续收钱的能力。你现在拥有的一切财富都只是暂时的,他随时可以离你而去。我们看我们在正式讲这个希腊软文之前,我们在过两个非常重要的问题。第一个问题就是我们营销体系的第一条提到的你的一切营销行为必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点。

我们前面讲到过这个问题。为什么很多公司砸钱做广告,但是来的人寥寥无几?为什么你花了很高很多的钱去设计礼品,有的公司甚至设计几千上万甚至一两万的礼品。但是来的顾客都是那种只占便宜不成交的顾客。因为为什么原因呢?因为机子它就是冲着你的钱送给你的礼品来的,他们就是冲着占便宜来的。所以说你要成交,他们是很难的。

还有的公司不断的打价格战,不断的打折,又会便宜。就算用这样的方法成交了,利润都非常的低。客户还有很多的公司,客户答应了他要来,但是最后还是被对手抢走。到底是什么原因呢?因为你就好比拿着一把狙击枪,你连目标都没有瞄准,然后就开枪了。结果是什么呢?就是浪费你的子弹,甚至是直接给竞争对手机会。

理解意思吗?如果你说的每一句话,你发的每一段文字,你写的每一段文字。如果没有瞄准顾客的痛点和需求,尤其是意义痛点去瞄准。对顾客来说,这些都是废话。浪费你的时间成本、人力成本。最后顾客不成交,离你而去,你怎么叫他他都不会回来。

我们知道每一个顾客的购买行为背后,包括你自己在内,你做任何一个掏钱的动作的背后,一定有一个动机。这个动机是什么呢?就是想解决一个一直焦虑的痛苦。或者说是问题,想渴望得到一个满足的需求,或者是渴望得到一个好处。所以你觉得某个产品。

当下,他是最适合你的,是最能够解决你的问题,最能够满足你的需求,让你得到想要的好处,让你能够解决你的痛苦。所以说你会买它。为什么很多的老

板说,我抓找不到客户,或者说我抓取客户的效率非常低,客户就是不到我的店里面来,什么原因呢?

因为你抓取客户的时候,没有瞄准客户的痛点和需求。所以说他不动心,不会来。你们在成交客户的时候,你要打折促销优惠,但是都很难成交,成交率越来越低。因为所有的同行都在用这招,所以你的客户已经麻木了,成交率越来越低。

那什么原因呢?因为你没有瞄准顾客的痛点和需求,他要的不是这个,他要的是你能解决他的问题。你能得给他他想要的好处,但是你没有告诉他这一点, 你去用价格,他用价格,用便宜优惠、打折礼品去吸引他。结果就是什么呢?

你把一个优质客户变成了一个劣质客户。然后一个例子,我曾经举过一个我买服装的例子。我买衣服的例子,本来我是想买一件。款式非常不错,面料做工都很好的衣服。我认可那个品牌,我也认可他的产品和服务的品质之后。

它的价格不打一分钱的折扣,我会直接买走。但是那个导购员一直把我引导, 还要随时随地的提醒我,提醒了我好几次说。这个可以打折,这个可以优惠。我就会问他打多少折。他就把我的思维引导到了价格上面去打折上面去。于是我就不断的跟他砍价。最后本来我是一个优质客户,被他弄成了一个劣质客户,最后他的利润很低。最后反而还搞的就是当时很尴尬。所以说。所以说千万要瞄准顾客的痛点和需求,而不是去把客户引导并不看重的地方去,一定要瞄准客户的痛点和需求,不管是写文案还是当面沟通,还是做销售,还是在线上用微信成交, 客户,抓取客户,都一定要瞄准客户的痛点和需求。

再看第二个重点。人们不会为产品买单,人们只会为渴望得到的结果买单。一个人他购买一个产品,不是冲着这个产品来的,而是冲着这个产品使用了之后, 购买了之后能够解决他的问题,能够让他得到他想要的好处。所以说他觉得当下可能这个产品。是最适合他,最能够解决他的问题,最能够让他得到好处的。所以说他愿意为这个产品买单。

那为什么医生可以无销售成交?为什么医生可以做到让顾客从不砍价,并且求着上门,并且排着队于等候,并且言听计从,你说什么他都听在眼里面,按照你的去做,而且是主动的交钱。为什么医生可以做到?因为医生用到了一个核心技术,就是上推下切。然后故事引导的核心技术在我们的文章里面就要充分的发

挥这个技术来瞄准顾客的痛点和需求,然后把上升下行用到极致,再用融入故事去让你的客户明白了。选择你就能解决他的问题能够让他得到好处。得到想要的好处,我们的每一个客户都是病人,都是我们的病人,我们就是他的医生。

所以你的责任就是无时无刻的用上行下行和融入布施的方式去告诉他你的问题不治好有多么严重,治好了有多么美好。

最后最重要的一个问题就是解决竞争的问题。为什么只能够找你来治疗?而不是找你的竞争对手治疗。

第二节勾魂软文2标题勾魂

第一个公式是谁通过什么,或者是使用了什么,在多少时间之内获得了一个什么样的结果。这个结果可以是好处的,结果也可以是痛苦的结果。第二个公式是用了对比原理在里面就是谁原来什么样子,结果是什么样的?然后多少时间之后,通过什么或者是使用了什么,获得了什么样的结果。我们来看一下这个,我们来举个例子。这是一位老总写的一篇文章,我拿过来简单的改了一下,这是我们的一个学员卖装修。

以前每月亏损30万,三个月之后每个月成交38单,月产值380万,纯利润 34.2万。他现在的这个模式是轻资产运营。以前一个单子亏本不说,每个单子要做两三个月,要两三个月之后才能够这个钱才能够拿到手。

现在他用轻资产的模式来运营。他只做引流成交这一块,后面的服务这一块交给另外的合作伙伴在做。他现在是每个月的纯利润三十多万,这个标题就是这样写的,勾魂标题,卖装修月亏损30万,三个月之后月成交38单,产值380 万,纯利润34.2万。这就是用到了第二个公式。

我们看一下第二个公式是谁,原来什么样子,结果原来的结果是什么样的。多了时间之后,通过什么获得了什么样的结果。能够看懂吗?副标吸引我们看一下什么是副标,副标性能。

在文章的开头,我们抛出这样的一个副标题,吸引他继续往下阅读。这副标题是什么来的呢?实际上就是通过提炼整篇文章里面的内容,然后把它提炼出来的。如果你现在还无法理解这个怎么体现出来的,那我们商家收钱举手的现场课程的时候,我们会带着大家一起训练现场做这些工作。那你现场就写出一篇这样

的洗脑文案出来。

然后副标题之后，痛苦故事我们先大概看一下痛苦故事有些什么样的注意点。痛苦故事最重要的是，我们要告诉他选择错误，要用上垂下垂的技术来告诉我们的读者，告诉我们的客户，选择错误会有什么痛苦。

这里就用到了下切的技术，比如说我们当时沟通，我们当时说举的，我们以前举过一个例子，在深层挖掘的那个课程里面，我们举过一个例子，就是以黄金客户的选择。如果你选择错误了，客户群体选择错误的话，那你可能跟一个客户来到你的店里面，来到你面前，你跟他沟通很多很多次，最后都很很难成交。就算成交了呢?利润都会很低，因为这样的客户就是不愿意花钱的客户。他们还不满意。因为你利润低，那你的产你的那个产品和服务就很难做到高品质。

因为你没有给他提供高品质的服务，因为这群人他是属于那种想花5万块钱得到50万装修的人，所以你无法给他卖他满意的品质和服务，于是他就不满意，他不满意的话，他就不会一次又一次的找你购买，也不会帮你转介绍，还帮你传播一些负面的坏话。最后你就只有一一次不断的做一锤子买卖。

当竞争越来越激烈的时候，你的你就会越来越艰难。就这样恶性循环，最后越来越懒，甚至有可能什么呢?关门倒闭。

第三节勾魂软文3痛苦故事

痛苦故事，他先自我介绍，这里是我以我的名义在说他是邱瑞，成都仁和雅通装饰公司总经理，做了15年装饰公司。第一个月巡检之后，第一个月10多户业主通过网络到店成交。六单单付机装合同，合同价以123800。

九月份，改变整个经营模式之后三个月。现在团队精简了之后，精简到七个人，反而每个月到店客户五十多组，成交额385万，从利润34.2万。那这里我还放了一个证据，这里开始正式说他的痛苦故事。他说2016年至以前获取客户的方法主要靠买名单、打电话，第三方平台接单。客户到店之后。再用低价和礼品希望客户签单，但是用这些方法吸引来的客户都会拼命压价，要不他就会马上离开，对吧?

为了保证公司的现金流。我们只能够委曲求全，但是5万左右的合同要两三个月才能做完。毛利润只有可怜巴巴的三四千，您说。我是不是每单都亏本?但

你亏本,客户还不领情,他们就是那种鸡蛋里面挑骨头,想花5万块钱买到50 万装修的人。

你也知道我没利润,还亏本,怎么可能给客户提供高品质的服务呢?于是客户就不高兴了,我就不得不每天花大量的时间处理投诉,解决纠纷。那种心力交瘁的滋味。如果你经历过,你一定能够体会到有多么凄凉,是吧?你可能也去遇到过,这时候不管你怎么处理,都没有办法让他满意。

最后的结果就是客户到处说你的坏话,散播负面的信息。于是公司口碑越来越差,接单越来越难。有时跟一个客户谈的好好的。突然,他接到一个朋友的电话,转身就走,怎么求他,他都再也不回来。我也只有一锤子,你只做一锤子买卖,一直找新客户,一直不断的恶性循环。

想起当初的情景,是多么的苦逼。没客户来来了不成交,成交了不仅没有利润,还亏本。各个月亏损了三十多万,员工赚不到钱,心灰意冷,人心涣散,核心骨干一个个离我而去。我焦虑、紧张、惶恐。每天下班后就把自己关在办公室, 大量的吸烟和极度压抑的情绪,身体越来越差。性情越来越暴躁。没时间陪妻子, 没时间陪孩子,没时间陪父母,家庭关系也开始变得紧张,甚至都不敢回家,不知道怎么面对妻子,孩子、父母。我要摆脱困境,我要寻求出路,这是他讲的这个。他的这个痛苦的故事,这里就有场景化。

每天下班后就把自己关在办公室,大量的吸烟和极度压抑的情绪。后面他还有一个还会还这里还有我要摆脱困境,我要寻找出路,我开始到处寻找办法。有一天我在百度上查资料,突然跳出一篇文章。零成本每天至少500个客户主动上榜爆粉引流方法。看到这个标题,我的心脏突然嘭嘭一下跳了起来。

我如同一个快要掉下悬崖的人,突然看到一根救命稻草一样,慌忙用肌肤颤抖的手点开了这篇文章。这里就用到了。看到这个标题,我的心脏突然嘭嘭一下跳了起来。我如同一个快要掉下悬崖的人,突然看到一根救命稻草一样慌忙用肌肤战斗的手点开了这篇文章。这里就是一个影像化,就好像放电一样的。你当时看到他的这个文字之后,你就会有一种画面感在那里你就能够体会到他当时的这种情景。

第二章 朋友圈文案模型

第一节收钱模型1朋友圈的勾魂丸

使用收钱文案，绝不推销，绝不打价格战，让客户自己上门主动购买，主动复购，主动转介绍，十个月不到的时间，收入1000万以上的纯利。这是我做营销培训，做移动互联网营销培训十个月左右的战绩。那就是我相信这是很多的人培训机构都很难做到的。

一个从来没有做过培训的人只用了十个月的时间，做到101000万的纯利润，而且从来没有做过推销的，从来没有做过降价，而且我们的价格是行业最高价。而且一一价格一直在不断的上涨。我相信很多的人都难以置信。

但是如果你了解我，你应该非常的清楚我只用了一个核心的武器，就是收钱文案。如果你是我，我的微信好友，你应该非常清楚我跟我的联创人的兄弟们从来没有给你发过一条推销广告，也没有打过一个骚扰电话，只把文案发到朋友圈。很多从来没有见过面的这个陌生人，直接在线支付两三万块钱给我，甚至更高的还有28万的。也因此我的很多的联创的兄弟们都在几天时间之内轻松的赚到了几万块钱的纯利润。我曾经讲过一句非常狂妄的话，哪怕有一天我的公司倒闭，我一无所有，身无分文，负债累累，我也能够靠这套收钱方案的能力迅速的崛起。不管我操作什么项目项目，不管我卖什么,我都只需要把文案发出去，就能够把钱收回来。

我还说过另外一句话。文案是永远有效、成本最低、效率最高的第一把狙击枪。在移动互联网时代，一篇一击必杀的收钱文案胜过100名甚至1000名业务员。这就是抓取客户和成交客户最具杀伤力的武器。一击必杀的这个收钱王的撰写能力，永远只会掌握在极少数人的手里面，就像特种狙击手一样，1万个人里面都很难找出一个。

但是谁一旦掌握这样的收钱能力，对手的挣扎在他的面前，就会显得那么苍白无力。因为。他也可以像我一样，不用打电话，不用上门推销，不用促做促销，大优惠打折，更不用跟乞丐一样的求着客户购买。你只需要发出，我们就能够让客户自己上门主动购买，主动复购，主动转介绍，甚至只找你购买，绝不买竞争对手。

训练收钱文案有三个非常关键的点,第一个瞄准痛点,第二个掌握模型,第三个名师指导。第一个瞄准痛点是什么呢?其实就是你的每一句话,每个字都必须瞄准客户最渴望得到的好处和渴望解决的问题。

持续练习打磨,任何一个人都可以量产攻心勾魂的首选文案。只要客户看到就会直击他内心深处的渴望,于是他就会再也按耐不住内心的冲动,不砍价,主动上马。很多单营销大师也在教工薪文案。都很歪,但我认为那些不过是花拳绣腿,他们还仅仅停留在传授写作技巧的层面。攻的什么心,勾的什么鬼,其实都没有讲明白。

我们知道我们前面讲过一切产品引爆市场的第一公理就是掌控点。为什么很多的企业。为什么很多的企业在不断的砸钱做广做广告,但是来的人寥寥无几, 不断的花钱送礼品,只占便宜不买单。为什么呢?因为你用这种价格战的方式, 用后面打折促销,优惠便宜打折这样的方式吸引来的客户,本身就是冲着你的这个便宜优惠价格来的。

所以这样的客户。很难成交,就算成交了之后利润也非常的低。还有的客还有的老板跟客户沟通了很多很多,然后最后被竞争对手抢走客户被竞争对手抢走。自己都不知道什么原因。说白了就是。你假设你是一个狙击手,你是一个特种狙击手,你拿着一把枪,子弹上膛,然后你目标都没有瞄准就已经开枪了,结果是什么呢?我们知道每一个人他做出任何一个购买行为,他掏每一笔钱背后都一定有一个动机。这个动机是什么呢?就是这个东西就是他想解决什么问题,想解决一个你只焦虑的痛苦,或者是想解决一个什么样的问题。然后他想渴望满足什么需求，想渴渴望得到什么好处。

他背后的每一个行为,背后的购买行为,背后都有一定有这样的一个动机。我们的营销体育第一条,一切营销行为必须瞄准顾客的痛点和需求。尤其是一级痛点。所以我开始讲到了你的每一句话,每一个字都必须瞄准客户最渴望得到的好处和渴望解决的问题。

持续不断的练习打磨。任何人都可以量产。新收钱的工薪,勾魂的收钱工人。只要客户看到就会直击他内心深处的渴望。于是,他再也按耐不住内心的冲动, 不砍价,成就我们很多很多的联创兄弟。

第二节 收钱模型2用证据建立信任

证据建立信任，你仅仅是发文字还不行，你得有下面有图有真相。比如说你的这个放了几张图片。孩子生病住院的这个图片，这是一种呈现方式。我们跟这个业跟这个客户聊天，这个聊天记录的截图也可以放上去。

或者是医院的诊断报告。或者是一些媒体采访，关于这个事件的跟踪后的报道，你都可以把它放进去。这样的话，客户就你的好友看到之后，就觉得这件事情是真实的。然后我们再讲第二种勾魂邀约文案。这个文案转变一下就可以变成直接成交的文案。我们用这种文案的话已经成交了。

我们的这一千多万的纯利润，基本上大部分的功劳都是来自于这两种朋友圈玩。当然了，洗脑软文也有非常大的功劳。但是这个朋友圈我是把它作为60% 到70%才打造的。勾魂教育文一共五个模块。第一个模块是还原类型对话跟刚刚讲的是一样的，故事激发渴望也是一样的。第三个就是植入解决方案，植入解决方案是什么意思呢?比如说我们这里看到的。微信客，关爱家人，珍惜生命。微信客无毒装修无毒装修必须死守的八个选择标准。

你得实际上就是解决他的问题的解决方案。你要打造一个概念，比如说无毒装修的八个标准。这个标准是什么呢?他进到你的，我在洗脑软文里面讲到过，也在那个诊断式成就里面。可以用这样的植入标准改变购买标准的这种方式，在课堂里面详细的展开。

这里你要打造一个概念，然后呢植入你的解决方案，让他知道要解决这个问题，要解决前面的这些多么严重的这些问题。我已经有一套解决方案，你可以进去。我听我讲，具体的行动步骤很简单，就是如果你要报名，要学习。私聊我，拉你进去。那时间是本周五的晚上八点钟，在微信群里面见。然后最后一个模块。证据建立信任。同样的。也是孩子住院的现场照片，以及一些医院的诊断报告等等等等，以及一些交汇的这些东西。第三个关键点。文案飞速提高的第三个关键点就是一定要有名师指导。

如果你的身边有一个高手一个实战派的高手，随时随地的一对一的贴身指导你。你一边训练你的能力，一边教你方法，一边训练你的能力，一边给你纠正问题。你的成长速度会飞速的成长会非常的快。你想想我们当初在自己创业的过程中全靠自己摸索。如果是有一个高手，回想起来，我们如果是有一个高手，当年

有一个像这样的高手来指点我们,把他自己这么多年的经验传授给我们的话。我们根本就不需要摸索那么长的时间。我们只最多最多只需花一年的时间就可以达到现在六七年的这种水平。

所以这个摸索的成本是非常的高的。这里穷人的公司是什么呢?我现在很穷,没钱。没钱就不投资。等我赚到钱了再投资,对吧?所以就继续没钱就越来越穷。你想想你不成长,你的竞争对手会成长。当竞争对手跳起来,当竞争对手迅速的成长起来之后,他可以快速的霸占市场,压制你,搞得你最后越市场份额越来越小,你还有机会吗?尤其是在竞争到你死我活的洗牌的阶段。

如果你不成长,你不抓紧时间成长起来,你的竞争对手快速的霸占市场。搞搞死你你的日子会越来越难过的。我有一句话叫做,千万不要等到来不及了的时候再来找我。很多的学员。以前提醒他他不重视,后来找到我的时候跟我说。

真的后悔没有及时的来找你。现在公司已经倒闭关门了。然后还欠了一屁股债,银行的贷款还不起,已经被拉黑名单。我连做动车坐飞机都没法坐了,怎么办?我说我也没有办法。我也帮不到你,我确实是没有办法帮你。

所以,穷人的思维是非常的骇人的。然后富人思维是什么呢?富人的玩法是什么样的?没钱借钱也要投资,借钱要投资学习我赚到钱,这样的话,我就能够快速的赚到钱。我借钱学习,别人摸索了几年的经验。摸索了几年的成功的经验, 拿过来我就可以赚钱。

我成交一笔两笔,我就可以把钱赚回来。为什么还要等呢?对吧?然后我赚到钱了之后,我还可以继续的投资,继续的学习。然后我可以赚到钱了之后,我可以投资到更多的推广渠道。打造团队,招聘更多优秀的人才来帮我干活。

我可以揭示更多的人脉资源,开拓更多的渠道,我就能够赚到更多的钱。最后的结果就是越来越有钱,这是富人的思维,富人的公司。那穷人的公司是什么样的呢?就是没钱不投资,等有钱了再投资。等到竞争对手把你弄得越来越惨的时候。

你哪里还有钱呢?你可能会死的更惨。最后的结果是越来越穷。所以说什么呢?思维和格局不同,目标和结果就不同。摸索的成本代价实在是太高,直接花别人成功的经验,直接花钱买别人成功的经验,直接花别人六七年的时间多成交两单就回来干嘛那么纠结呢?

第三章 破冰入库

我们也通过各种各样的立体式的引流的方法，以及主动验证家人的方法，把顾客加到了你的微信上面来。下面我们要做第一个，他进来之后，我们要扩兵，要拉进去。再把他拉到我们的微信群里面。最后甚至还要把他们吸引来关注我们的公众号。

破冰，刚加进来的时候，我们要做什么事情呢?首先拉近距离。那可以先打个招呼，互动聊天或者是握个手，留下一个比较好的印象。不要跟他主动的去聊太多话题。你在不了解他的情况下，你跟他聊是很难拉近距离的。

所以我们先要去在朋友圈跟他互动。而不是先给他一对一的互动，朋友圈互动怎么做呢?

首先，你可以去他发的朋友圈去点点赞。他的朋友圈的内容，你可以用心的观察，用心的去评论，多次的出现在他的眼前，去给他留下很好的印象。

你的评论绝对不能够是空洞没有内容的，一定要是针对他的文案，针对他发的这些内容，针对他的观察，他的兴趣点，再给他用心的写，给他评论。当我进了他的朋友圈之后，一定要把他的朋友圈翻个底朝天。尽量的多看他的朋友圈，然后看看他的兴趣点是什么。

比如说他喜欢美食，那他可能会发很多很多吃的东西。喜欢玩，喜欢听音乐，还是喜欢去看电影呢?又或者是。他家里面的老人，他很有孝心，他经常把一些老人的这种。这种这个话题。或者是他家有孩子，他可能会经常的发一些自己的孩子的动态。

找到他的兴趣点之后。然后给他再去聊聊的过程，我们可以根据他的这个兴趣点去聊。这样的话因为他的关注点在这里，我们给他聊这个问题的时候。那就很容易的拉近距离，很自然的就开始聊上了。再下一步就是拉群那群的话，首先我们的群可以有两种群。第一种我把它叫做顾客群。

如果你是装修公司，那你的客户群就是业主群。还有一种是专业群，专业群的话，我们有把它叫做服务群。那专业群是什么呢?比如说营销学习的群，管理学习的群，美容护肤学习的群，养生群或者如果是这个你是装修公司或者是材料商，那你的这个群专业群的话，就是专门针对比如说业主的装修的问题，买材料的问题等等。

聚焦于某一个他最关注的点，然后设计的一个主题，这样的一个群。医生。那服务群有什么好处呢?第一个在服务群里面，我们可以调研需求掌控方向。第二个可以批量化的催熟，把他们的信任度建立起来。通过各种策略，最后达到不用销售就成交，不用推销就成交。

调研需求掌控方向，比如说你是一个装修公司，那你进到别人的群里面，别进到某个楼盘的业主群里面之后，那我们就可以知道非常及时的了解到这个楼盘的修建进度，什么时候交房，要掏多少钱，绿化怎么样，有没有违约金，延不延期，什么维权等等。这样的话，因为没有交房之前，对于业主来说，他的一级痛点可能就是这个楼盘，这些房子的这些问若干个问题。

如果我们可以及时的把这些信息，因为他们很关注这些点，我们及时的把这些信息。采集到非常用心的采集到在群里面跟他们互动，推送给他们。业主就会对我们立刻有很强的信任感。我们虽然没有做任何的销售，但是已经取得了我们的信任，已经取得了他们的信任。他们会觉得我们很用心的帮助他们。

于是就会对我们产生好感。还有的公司他可能会一直不断的在群里面推销广告，这样的话会让人非常的反感。而如果我们反其道而行之。我们用心的服务也好，这一群人针对他们所有的问题，用心的去帮助他们。这样的话就能够迅速的建立信任感。

最核心的就是一个衡量指标就是。能不能够感动他们?这是最重要的。一旦有一个人他被你感动了，而你的产品和服务也能够解决他们的问题，他就有可能选择你购买。第二个好处就是批量化的，在群里面催熟，不需要做销售的动作，不需要做推销的动作。那客户就可能成交。

角色交替什么意思呢?我们可以在群里面安插很多的。以顾客的角度。进群的人也我们把它称为水军。水军在这里面做什么事情呢?就是不断的。渗透不断的以客户的角度不断的以顾客的角度来说，你好说你的公司好。或者是顶你在群里面不断的顶你最后?

这些人其因为有在群里面有一个非常。好的地方就是由群体情绪的这种带动。群体情绪的这种渲染会影响到其他的客户群。从而大家都开始信任你，最后你就可以做到不用推销就会主动成交。再加上我们的其他的一些临时讲课。

其他的一些互动的玩法。我们的客户就会不用推销，主动成交。第二个大主题，第二个板块，建立顾客群怎么建立呢?三个步骤。第一个步骤，微信加人拉群，第二个步骤，短信吸引拉群，第三个电话吸引拉群。

微信加了拉群。针对的是那种是用了手机号注册的微信的，就是这一群客服。这一群客户假如说你是装修公司，你要把一个楼盘搞定，你要进到他们的业主群里面。或者是你要自己建一个群，那你首先得也是这个群的业主，对吧?

以业主的角度来建这个群。那业主你再拉业主进来，那是比较好的。第一个步骤就是一定要想方设法的找关系，找到这个楼盘里面其中一个业主，一户业主的房号来搞定这个人，以他的名义来建群。在第三步就是设计好你的验证话术，就拉他们的进来的时候跟他们说什么话吸引他们进来。第四个步骤就是用我们前面讲到的立体式交叉加绒的方法。把他们快速的加上你的好友。然后第五个步骤互动破冰拿取，第二个就是短信吸引拉群。短信吸引拉群主要是针对的那种没有用手机号注册微信的。

他可能以前是用 qq 号比较老的那一批，用qq 号注册的这种微信的。这种客户，我们用微信是加不到他的，因为我们拿到假设拿到的是他的名单，那我们是加不到他，怎么办呢?就直接准备手机，准备电信的手机，为什么要用电信的手机?因为移动联通的手机如果你发短信的条数超过十条或者是多少条。那就有可能锁你的卡，然后你需要到营业厅去解锁。那电信的手机是有一个优势，就是一天可以发200以上的短信。我们撰写好短信的话术把他加为好友，用短信的话术让他来加我们。

吸引他们来加我们，把他加为好友之后拉进去。我们有很多的学员，他用这个方法加了非常多的客户群。举个例子，假如这个楼盘叫江水湾。我们的这个短信话术这样写。江水湾业主自发建了一个大微信群，有六百多户业主了。我们要打造一个没有骚扰的纯业主群。

快加我的微信，多少，我把你拉进群。电话吸引就简单了，就直接给他打电话，也是类似于这个。这样的话，一个话术。

也是类似于这样的一个话术。以业主的名义给他打电话，然后把他吸引拉进去。按照这个步骤，一轮走完，再一次的循环操作。第二轮走完之后，如果还有很多人没有进来，再一次的优化，看看有什么问题。再一次的优化整个流程，再

一次的操作循环尽量的我把一个楼盘大部分的人都加到我们的微信群里面来，让其他的竞争对手没有办法，只要我们搞定了大部分的人进去，那其他的竞争对手基本上是没有什么太多的机会。然后第三个就是建立专业群。专业群主题有主题的服务人群。

那什么是专业群呢?专业群就是瞄准客户的某一个痛点，或者是某几个痛点，帮助他们解决问题。比如说我们揽客，我的营销学习群。或者是一些理财学习群、美容学习群、装修学习群。等等。聚焦于某一个主题。然后你比如说你打造的是一个营销学习群，进来学习的人一定都是冲着学习营销的人来的。

目标明确，然后大家整个这里面就不会有什么那种什么发广告，发红包之类的这种乌七八糟的事情在里面。然后第二个就是贡献价值。你在群里面要不断的贡献价值。把自己打造成为一个行业专家。我们前面讲过，你只有成为专家，你才值钱，才会有客户不跟你砍价。

然后甚至排着队求上门购买。所以我们要在群里面干嘛呢?不断的贡献价值。但是，贡献价值一定是有度的。这个我们会在线下商家收钱，举起手的课程里面，我们会讲到。怎么设计讲课的结构，现场训练大讲这个结构，实际上我们既能够让我们的客户感觉到我们分享的东西非常的干货，非常的超值。并且能够让他非常渴望得到其他还没有解决的那些问题。其他还没有得到的好处，我们要让他明白，还有很多很多东西我们需要学习，学习之后才能够解决他们的问题。能够让他们得到好处。最后他才会来到你的。地里面。找到你主动咨询，或者是找到你成交。那第三个好处就是批量化的催熟，不用销售就能成交。当你还有一个贡献，价值达到专家一定还有一个点就是最好是你能够把你的公司的某一个灵魂人物打造成一个为一个专家。那这个专家怎么打造呢?第一个你的百度的信任体系一定要建立起，口碑一定要建立起来。

在群里面分享的时候，以及你的公众号的文章等等，都必须以这个专家的身份来写。这样的话，最后所有的我们所有的。宣传物料都是在把您这个专家往上顶。

最后你就会成为。顾客眼里的专家、明星。拉群有一个体系不要强拉，只能够勾引，千万不要想着，他既然是我的好友了，我直接把他拉进去。你就你这样子拉的话，相当于是强奸式的玩法了，又是老套的做法了，又是把地面的那种推

销的做法搬到了线上来而已。

我们要做做的是精准细作,一定要别人愿意。在别人同意的情况下,顺应他的。引导他进入到你的频道来,而不是强行的给他灌输。那样的话,最后的结果可能要么他是进来之后又退出去,要么他是根本就不进。还有有可能他在进了群之后不喜欢听你讲。他如果都没有这方面的需求,都没有同意你强行的把他拉进来,没有太大的意义。你要做的是什么呢?勾引,那怎么勾引呢?第一种,我们看一下你妹妹她是怎么做的。他在朋友圈发这样的文案,也就是我们所谓的邀约文案,勾魂邀约文案。他的文案是这样写的,装修不环保怎么办?他是这样的, 他这个文案是针对的我们在服务群里面会讲一个主题,就是针对装修环保的这个主题。他首先写了这样的一个文案发到朋友圈,他的好友看到之后如果这条文案非常的打动他的好友,那么他的好友就会自己进来就会联系他,联系他就会就会私聊他他就可以把他拉到群里面。

装修不环保怎么办?找装修公司都说保证环保,但报纸、网络都在报道装修甲醛超标。白血病儿童。李总说,他花40万装修入住才68天,小孩就不断呕吐, 高烧昏迷去医院确诊是装修后甲醛残留导致白血病,拿到诊断结果。

老婆欲哭无泪,瘫倒在床上,可怜的孩子才四岁啊。关爱家人,珍惜生命。维新后无毒装修必须死守的八个选择标准,一次性解决。要报名私聊我,拉你进群学习。本周五晚八点,群里见。他下面还配了一些证据来证明这件事情是真实的。那这样的话就能够激发顾客大脑里面痛苦的可痛苦的这种感觉。他意识到这个事情有多么重要,之后他才会来听。再往下,刚刚那个是朋友圈的文案,用朋友圈勾引的方式吸引他,吸引客户私聊你。然后你再把他拉群,然后在下面。这是一对一私聊。也就是你可以群发,你也可以直接一对一的私聊。那也是一样的文案。下面只是不一样的,如果你要学习,讲了今晚的主题之后,如果你要学习跟我说,我拉你进群。

第三个模块,关注是关注什么呢?关注你的公众号,公众号的好处是什么呢?公众号的好处是,第一个可以深度的洗脑你的文章。当他把一篇洗脑软文看完之后,就能够很容易的建立起来。你后面推送的这些文章,每一篇文章都具备这个洗脑的功能。就会对它进行深层次的持续的洗脑。

然后第二个就是也是贡献价值,打造专家。你的每一篇文章的作者必须是你

的公司要打造的，要塑造的。这个专家的名字必须是一个个人名。然后公众号还有一个非常好的好处，就是它可以形成病毒式传播，裂变式的吸引客户。

吸引精准客户。然后第四个就是批量化的催熟，不需要销售就可以成交。我们实际上我们有我们自己和我们的很多学员其实都做到了。在公众号直接用文案就可以收钱，而且不是收小钱。一万的、2万的、3万的，甚至几十万的都有在公众号直接成交的，直接付款的。

当然它是一套立体式的玩法。不能单靠公众号，单靠公众号的话，有些势单力薄。它是一套立体式玩法，玩法公众号赚钱。实际上这个很简单，你看一下我们坦克模，我们就我们的朋友圈的文案的抓取方法。你可以去看我的朋友圈。我以前朋友圈发过很多这种，你也可以去看我们联合创始人朋友圈。

比如说。一段干货，懒人引流模式，一天吸引多少人加你的微信。扫描下面二维码，关注公众号，回复什么什么。这样的一段文案，然后下面有一个二维码。客户看到如果是你的文案标题非常的吸引他。他也想进去看一看，他就会扫描你的二维码，进去看看你的这篇文章。

也许对他来说就会帮助很大。同时这个过程也能建立信任。因为你传递的这些物料，这些文案。里面都是有很多干货的。第二个就是一对一抓钱。一对一抓钱。其实原理很简单。我们再看前面这个。前面这个也是一样的，那如果他在你发了一段文字之后，他告诉他的他这下面这段文字要改一下。如果你要学习跟我说，我拉你进去。发了之后，对方回复说。要我想学习。这时候你就可以把你的二维码发给他，然后再打一段字，打一段文字，说你扫一下这个二维码，然后关注公众号，进去回复什么什么,你就可以开始学习。这样的话就实现一对一抓钱。

公众号还有很多很多的深层次的玩法。我们的学员我们的学员里面有人。有很多这样的例子，比如说一个卖瓷砖的店，三天吸引本地六千多个人关注他的公众号。然后一个卖培训的兄弟，一个晚上收140万现金。

他前面收了80万。后面有两个人因为没有及时的付款。第二个人找到他，他说你必须再付，一个是另外现在这个因为你没有及时付款。因为当时他在卖这个东西的时候，是有时间限制的。12点之前零点之前是2万块钱一个人，然后2 0点之后，如果你要报名，你要参加那就是301000一个人。

于是后面那两个人也给了30万,那最后一共收了140万。就是一个卖培训的。然后卖装修,一个装修公司怎么在两天之内搞定三个房地产商,跟他合作? 一个ktv 怎么在11000个晚上纯利润达到15万,都是用公众号公众号结合微信。

用微信公众号为主来结合这个微信的玩法最后成交。

第四章深层挖掘痛点

为什么很多的商家,很多的老板他们会遇到这样的问题。很多的老板砸钱做广告。花了很多的钱投入到电视广告、报纸广告、路牌广告以及网络广告。比如说百度竞价,投放很多的钱。

淘宝直通车投放很多的钱,还有微信朋友圈广告,微博粉丝通广告等等。投了很多的钱去做广告,但是来的客户寥寥无几,是什么原因呢?还有的线下的实体的商家老板。花很多钱设计引流礼品。比如说我就知道很多的装修公司,或者是材料商设计了很多很多高价格的礼品。

有的客户,有的商家老板。动不动就送出几千、上万甚至一两万的礼品。可能能够吸引很多的客户来,但是来的这些客户。大部分都是冲着你的礼品来的, 你以为他来了之后。就会领礼品,领了礼品之后就会被你成交,结果是什么呢?

结果是很多的人都是冲着占便宜来的,他们就是一群鸡蛋里面挑骨头的

人。他们很难成交。wx:wzbxysj 还有很多的老板不断的打折优惠促销,用价格战的方式来吸引客户,成交客户。最后就算被成交了,利润也非常的低,甚至很多的公司老板都在亏本。

还有很多客户,你跟他沟通很久,浪费很多的时间成本和人力成本。最后还被竞争对手抢走。有的客户你跟他聊了很久很久,聊了很多,最后就算答应了你要来,但是最后还是跟着你的竞争对手跑掉了。那到底是什么原因呢?

其实很简单,就好比你是一个狙击手,你手中拿着一把狙击枪。但是你现在目标都没有瞄准,你就扣动了板机,你的子弹射出去了,但是没有击中顾客的。内心深处最渴望的那个点。最想解决的问题和最想得到的好处,你没有击中这个目标。于是你的资产就浪费了很多的时间成本和人力成本。最后新来的都是低质量的客户,或者说根本用很少的客户来。你连目标都没有,瞄准就开枪,结果是浪费你的成本,然后给了竞争对手机会。你把这个客户白白的送给了你的竞争对手

手,你没办法吸引客户过来,你没办法成交他结果?

你的竞争对手去把他们抓走,被他们成交掉。其实我们狙击枪到底要瞄准顾客的什么?我们的目标到底是什么?到底要描述什么呢?其实每一个人,包括你,包括我,我们每一次在购买一个产品的背后,一定有一个动机。那是这个动机是什么?其实我们买一个任何一个产品,我们回味一下我们都想解决一个问题,或者说是痛苦,都想满足一个需求,或者是想得到一个好处。这就是我们狙击枪要瞄准的目标。我们之所以会做出购买行为,这个动作会掏钱这个动作。这个动作。为什么会给某一个商家掏钱呢?就是因为你只是想得到一个好处,或者说想解决某个问题。而在当下,我们觉得某一个商家的某款产品是最适合最能够解决我们的这个问题,满足我们的需求,让我们能够让我们得到好处的。于是我们就会为这个产品掏钱买单。你回味一下,看看是不是这样的。

我们的营销体育,我们山寨收钱,狙击手的第一条营销体育是什么?就是一切营销行为必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点。这个怎么理解呢?我们刚刚讲到了。你的狙击枪都没有瞄准目标就开枪了。只会浪费子弹,是不是?

所以我们的狙击枪一定要先瞄准我们的目标之后再开枪。那瞄准的是什么呢?就是顾客掏钱背后想解决他做出这个掏钱动作背后想解决的这个问题和想满足的需求。尤其是他的一级痛点。什么是一级痛点呢?打个比方，假设我现在要做装修。

假设我要做装修,那么我做装修我最关注什么?我最担心什么问题?我最关心什么问题?首先。那。我希望我的房子装修之后是环保的,是无毒的,没有甲醛,没有苯这样的有害的东西在房子里面。要不然的话,我的家人,我的父母、我的孩子、我的妻儿老小,住在这里面的话,对他们的身体是有害的,会有很大的害处,甚至危及到生命。我们的网络上面,网络媒体、电视媒体上面都在经常的报道某某人的家庭。那孩子得了白血病,或者是有其他的这个问题。

送到医院怎么样,这些都是很恐怖的。我不希望这样的事情,因为我不希望因为装修一套房子之后,这样的事情发生在我们我的身上。于是我非常的希望。第一个点就是我不希望我装修之后,我的房子是不环保的,有毒的,有甲醛,有苯这样的东西在在这里。

第二个的话,还有就是。我当然也希望工程质量好。我当然也希望我的设计

效果好,设计效果好的话,那我住在里面会非常的开心,对吧?我的心情会很愉快,然后我在里面办公也好,还是在里面休息也好,在房子里面休息,我会觉得非常的舒服。然后我也希望我的这个价格,我装修这套房子,我的价格是很便宜的，是最便宜的。

但是这些所有的痛点和需求里面。这么多个痛点和需求,那到底哪一个是最重要的呢?工程品质很重要,设计也很重要,价格也很,价格便宜也很重要。但这些其实都不是最重要的。如果你的工程很好,设计也很好,价格也便宜。

但你的房子装修出来之后是有甲醛的。对身体有害的那我敢住进去吗?万一住进去之后,对我们的未能够这套房子直接成了我们的这个。成了一个非常严重的对我们每一个人,每一个家人的生命健康都造成了一个致命的威胁。你还敢住进去吗?你还敢去贪便宜吗?你会因为他设计效果很好,然后就买他妈,你会因为他的工程质量做的很好,就会买他吗?肯定不会。这个环保对我来说就是一级痛点。你有意思吗?

为什么我们平时抓取客户的效率那么差?我们投了很多的广告,或者说我们很多的业务员出去发传单,扫楼见到精准客户,那客户就是不买账,不过来不到店里面来。

不给我们深深进一步的深层次的交流,不给我们成交机会,为什么呢?因为我们的宣传物料,我们的话术文案都没有瞄准客户的痛点。所以我们在抓取客户的时候,一定要我们的所有的宣传物料,包括文案,包括话术,包括展架上的广告,电视上的广告以及路牌广告等等,都要瞄准客户的痛点和需求去设计。

尤其是一级痛点。我们抓取客服的效率才有可能。好,否则仍然会出现你换拿了很多的钱,但是都无法。让客户响应,你都无法让客户到你的店里面来。同样的,成交客户也是一样的。很多老板说我成交客户成交率很低,怎么解决呢?

不是说你要送他多么高价值的东西。所谓的价值其实是什么呢?价值最重要的是要瞄准他的痛点和需求去设计,而不是你送了很多。10套、20套,甚至上百套,有2万两三万三四万的东西给他。不是要你打折。这些虽然也是价值,但是最重要的是你要瞄准他的核心需求,瞄准他的一级痛点,去设计你的成交主张。

这是最重要的。他最关心的是什么?你要把这一点。最核心的最密集的痛点和需求找到。然后针对这个点去设计你的成交主张,才能够把成交率迅速的提升

起来,而不是去打价格战,而不是打折促销优惠。那到底应该怎么做呢?怎么才能够找到客户的痛点和需求,甚至是一级痛点?

首先我们要针对几个人群。调研的人针对这几个人群去做调研。最重要的。数据最可靠的是老客户已经成交的这些老客户。第二个就是新客户现在已经在给我们接触的这些新客户做调研。第三个的话就是潜在客户。那具体怎么调研呢? 有几个步骤。第一个步骤我们可以通过电话、微信等等方式回访,或者是跟他聊天这样的方式去做调研,把所有的聊天记录全部整理好。然后线下来的客户,我们可不可以用录音笔跟他沟通的时候,用录音笔把所有的沟通记录全部录制下来。把这些音频转换成文字。把线上的聊天记录和线下的语音聊天记录全部整理好,变成文字了之后,然后再从中去提炼。他经常提到哪些问题,他最关注什么, 最担心什么,这些都是他的痛点和需求。

把它提炼出来了之后。在做后面的痛点排序。

人们不会为产品买单,人们只会为他渴望得到的结果买单。什么意思呢?我们前面讲过。任何一个人,他做出一个购买的行为。

背后一定有一个动机。那这个东西是什么呢?就是他渴望通过掏钱购买某个产品而解决他想要解决的某个问题,或者是让他获得他渴望得到的某个好处。任何一个人都不例外。我们来看下面的一个例子。首先问大家首先我思考一下什么样的生意具有下面的几个特征。第一顾客从来都不砍价。每一个顾客都是求着上门排队等候。你说什么他都言听计从并且主动付款。我相信你心里面一定有一个答案。这个答案是什么呢?就是医生对吧?那么。你把所有的生意全部都罗列一遍，梳理一遍。

然后你最后发现,其实只有医生能够做到这样的程度。那为什么医生可以让他的顾客来到我的面前,从来不会砍价。并且是求着上班排队等候,言听计从。主动付款?为什么医生可以做到?我们来看一下。医生的整个的流程是什么样的?首先你找到医生。

他会问你哪里不舒服,有什么症状,是不是这样的?第二步你讲了症状之后, 他会说。你的这些问题。我有一个以前有一个病人也是这样的,他也得了这些症状。这个病人因为没有及时的治疗,后来怎么样了。后来面临着多么严重的后果。

再然后,他会告诉你。他会讲一个好处类的故事。同样的也有另外一个人也

是得了这样的症状,也是有了这些症状,也是得了这个病。因为他及时的治疗了, 他通过什么样的方法,什么样的一个方案治疗方案。最后。恢复的怎么样?这个病治疗的怎么样?最后他获得了一个多么美好的生活状态。

在第四步的时候,他又会抛出一个。他又会告诉你说你的这个病如果要治好, 必须要做到哪几点?每一点大部分的医生都是在怎么做?那正确的做法应该怎么做?这时候他在干嘛?实际上他在你的大脑里面植入了一套标准。

他的目的是什么呢?就是要改变你的购买标准。这时候他不会跟你说。你找我治疗。我的正确的做法我的做法是怎么做,怎么治疗,他会说正确的做法是怎么做。蚣枞呺:智学成长社,而大部分的医生都是怎么做的。这时候的目的是什么?就是他没有自卖自夸,没有说自己好。但是他在你的大脑里面植入了一套购买标准。这套购买标准在你的大脑里面一旦建立起来。

你哪怕今天不成交。可能你会因为价格贵,投资治疗的费用很贵。于是你可能会回去考虑,回去多考察。于是你会你去考察的时候,你仍然会拿着他给你的这套标准去衡量其他的医生符不符合。因为你已经其实你已经认可了他的这套购买他的这套治疗方案。

他这里这套方案里面讲到的每一个点你都很认可。于是你会拿着这套方案, 拿着这套标准,就像一面镜子一样,你会去噪。去衡量其他的医生能不能够符合这个标准。如果不符合,你仍然会回到这个医生面前,选择他购买。最后你会说服自己主动的成交。这是医生的成交流程。那么医生用了什么样的核心技术呢? 第一个。就是我们ARP 里面的上推下切技术。上推是什么推什么呢?上推是推好处。好处类的故事,下切是推是切什么呢?就是切痛苦。把你的痛苦实力放大。

甚至撒一把盐,狠狠的撕开,撒一碗盐,让你非常的痛。再给你讲一个好处类的这个故事,,用上推的方法推出来然后逻辑性用这样的技术设计出来的这个故事是非常的符合逻辑性的,没有一丝一毫的漏洞。他会用故事,第二个用故事引导。

为什么要用故事呢?因为故事,人们都喜欢听故事。比如说电影,比如说电视,为什么人们喜欢看,因为什么呢?因为人们喜欢听故事。喜欢看故事。当一旦有一个故事出来,那人们就会毫无防备的进入到这个故事的场景里面情景里面去。

如果你是直接给客户讲道理,讲逻辑。他会觉得你就在推销。你是很难调动客户的。情感神经的但是有一个故事的话,有一个非常感人的故事,一个声泪俱下的故事。一旦你用这样的故事去引导客户的时候,客户的大脑会马上放松警惕。没有任何的防备,然后进入到你的这个频道里面来。会引起他的共鸣,让他不知不觉的接受你的。输入的植入的一切的思想。第三个医生用了。第三个方法就是改变标准。改变你的购买标准。你原来的购买标准是A。

他会把你改变成B 然后最后这个 B在你的大脑里面形成一个。一个选择产品的一个标准。这个标准一旦在你的大脑里面建立起来之后,你就会拿着这面标准。拿着这个标准就好像一面镜子一样去衡量,去照一下其他人符不符合。如果不符合,最后就会选择你购买。

技术用上推下解的技术,先把客户渴望解决的问题和渴望得到的好处。上推。推好处下切切痛苦。把它显性的痛点和需求,隐性的痛点和需求,全部深层次的一层一层的抽丝剥茧的挖掘出来。这样的话你就克服在你的眼里面,在你的面前就是一个透明体。

你随时随地你都可以设计,根据这些痛点和需求去设计好你的。抓钱主张成交主张。就好像我一样,每一次我的文案一发出去,客服就会买单。为什么呢? 因为我把这套技术运用到了出神入化的程度。每一个客户,每一个学员在我的眼里面,他们有哪些痛苦,他们想解决什么问题,他们想满足什么需求,想得到什么好处，我都非常的清楚。

那我随便写上,写好一篇文,我就可以发出去,马上就能收到钱。所以上推下去的技术是非常核心的,一门挖掘客户痛点和需求的。核心技术。这个技术一旦掌握在你的身上,再结合我们。文案收钱文案的撰写能力。的训练。打磨最后你就可以实现像我一样的把文案发出去,把钱收进来。

显性的痛点和需求是什么呢?显性的痛点和需求其实非常的简单。就是你一问客户,客户就能够马上回答,或者是他马上就能意识到的。比如说。我问你说你为什么要学习我们的课程?你可能说我想获得更多的客户,这就是你的显性的痛点和需求。

隐性的痛点和需求,其实很多很多的顾客他根本就不知道他想要什么。他隐性的痛点和需求他自己都不知道。比如说我问你,你为什么要学习我们的课程?

你说我想得到更多的客户,那我会继续问你为什么想得到更多的客户呢?你说我想获得更多的客户,我就能够成交更多的客户。那我继续问你,你为什么想成交更多的客户呢?你说我想成交更多客户的原因是想赚更多的钱,收到更多的钱。那我会继续问你,你为什么想收到更多的钱呢?你说我有了更多的钱,我就可以去招聘更多优秀的人才进来。

然后我又问你,你为什么想要更多优秀的人才呢?你会说因为更多的人才进来之后,实际上他们能够帮我。把市场份额扩大。扩大到更多,然后获得更多的客户,成交更多的客户。于是我就又可以赚更多的钱。 ok 我们继续问,那那你这个你赚了更多的钱之后,那你能够获得更多的客户成交,更多的客户,赚了更多的钱之后,这是什么原因?你要这样做呢?

比如说我可以因为我赚了更多钱,每一个团队的成员。他们也能够赚更多的钱,他们的家人就会更加的幸福。他们自己在我们公司工作,也会更加的心情愉快,然后动力会更足。实际上也能够帮我赚更多的钱,我们的市场份额会越来越大。每个团队的成员都能够赚更多的钱,但公司团队的凝聚力会越来越强等等等。后面还可以一直不断的延伸,深层次的挖掘。这里面我们刚刚推出了深层次的挖掘出来的很多的后面好多东西。实际上很多顾客他在选择这个课程,选择我们课程学习之前,他是可能根本没有意识到的。但如果我们能够在文案里面体现出来,他看了之后马上就会有很多和非常深的感触。同样的转换到你的业务上也是如此。

你如果能够。一句话讲到顾客最渴望得到的那个好处,或者是最渴望解决的那个问题上面去。你的话就能够讲到他的内心深处,他就会非常的有感觉。他就觉得你是最了解他的。而其他的竞争对手,如果他们讲不到顾客的心里面,他们讲话也好,文案也好,如果是无反应,一下子戳中顾客内心深处最渴望得到的好处和最渴望解决的问题的话,那么同样的。你的竞争对手和你一对比,顾客一定会更信任你,更愿意选择你。因为你最了解他,你最了解他的痛点和需求,他就会更倾向于选择你对还是不对。了解人掌握了你将无所不能。随时随地掌控对方的思维,你只要能够非常透彻的掌握这套核心技术,那么你就可以随时随地的掌控对方的思维,引导对方。你不需要做任何的推销,你只需要引导对方跟着你的思维走,跟着你的方向走。

你想他做什么动作,他就会做什么动作那怎么了解,怎么掌握?实际上用两套NRP的这个。人性解码程序就可以解决第一个上推上新。第二个是解码程序。解码程序的话解码程序的话我会在现场带着大家训练,包括上学,下期也会我们会在商战书前举起手。这个课程的现场带着大家训练这两套能力,两套程序你一旦掌握了之后客户在你的眼里面,真的是就好像一张白纸一层玻璃一样的。他做什么他想什么,你都非常的清楚。而且你根本不用祈求式的购推销。全部是引导他,让他自己得出结论,应该怎么做,应该选择你还是竞争对手。他自己心里面会有数。他自己会说服自己,然后最后选择你,而不是选择竞争对手。

根本不用打价格战,也不用做促销。不用的,优惠便宜打折。不用推销,他自己就会得出结论。这两套程序的话。上推下切,我会在这个课程中等一下会给大家再进一步做进一步的讲解。这个解码程序的这个问句式的这种解码程序,我只能够在现场,因为没有办法在视频或者是在微信群里面给大家讲解的很清楚。

只有在对面的时候。那才可以。那好的,那我们继续往下走。上推下接到底怎么用?我们举个例子。我们。第一节课的时候讲到了。为什么应该选择黄金客户?这里我们就拿这个来作为举例。选择错误的痛苦有哪些?怎么挖掘选择正确的好处有哪些?怎么挖掘,怎么用上推下切的技术来挖掘选择错误的痛苦和选择正确的好处。

首先,选择错误的痛苦。第一步,你跟客户见面之后,你跟他花了很多很多的时间和成本,跟他沟通。然后沟通。沟通成本非常的高,但是他都有可能不成交,对吧?你客户群体选择错误了之后就会这样吗?一个例子,客户你跟他沟通很久很久，可能都不会成交。

就算成交了,再下一步就算成交了。利润也非常的低。因为你的利润非常低, 甚至是亏本,那你就没有办法跟客户提供高品质的产品客户。但偏偏这群客户又是属于那种。既要价格便宜,又要高品质的产品和服务的人。既要价格便宜,又要高品质。那么你怎么可能你没有惩,没有高利润是没法支撑的。所以你服务了他之后,他还是很不满意,因为他不满意,甚至是非常的反感。你,讨厌你,最后他就不会再找你一次又一次的复购,也不会给你转介绍,甚至有可能帮你传播负面的信息,对不对?我们继续往下切。因为没有复购,也没有转介绍,还帮你传播负面的信息。你在行业里面,你在本地也好,在行业里面的影响力会越来越

差。

口碑越来越差，那你就只有不断的花高价去不断的购买客户，新客户，不断的吸引新客户进来。你只有做新客户的生意，新客户来了之后，同样的还是一样的。因为他你没办法给他提供高品质的产品和服务，那他就不满意，不满意就没有复购，没有复购也没有短期上就是不断的帮你传播负面，最后你就只能够。

做一锤子的买卖。这样的话，你的成本会越来越高，然后利润越来越低，甚至是亏本。因为你的盈利能力非常的差，竞争对手如果有这个行业里面有一个非常强势的竞争对手进来，那竞争就会加剧。你就只有不断的恶性循环，成本越来越高，甚至生存不下去，越来越艰难。到最后生存不下去。

正确的好处是什么?选择正确的好处，我们来看。一个优质客户给你一个优质客户，只要你的产品和服务非常好，那么他很容易就会成就他几乎不会给你打价格战。不会不会跟你讨价还价，就会成交。就好像我讲到的那个买我买衣服的这个例子是一样的。

优质客户，他愿意花高价来高价格来购买你高品质的产品和服务。于是你的利润就会很高。你有了高，然后利润很高的话，潜力一定是成本也很高也很低。因为你有了高利润，那你就能够给客户提供高品质的产品和服务。于是客户非常的满意。

因为他满意了，他就会不断的帮你，他就会不断的一次又一次来购买，也会不断的帮你分享，帮你转介绍，把他的亲戚朋友都转介绍过来。因为他介绍过来的这些人的这种关系是有信任基因在里面的。所以你们成交很容易，你的成本非常低，就可以把它成交掉。你根本不用去给他打折，也不用去送礼品，也不用去给他这个。

很高的这个是送很多的东西，也不用打折，那么成本很用很低的，成交成本就可以把它成交掉。成交了之后也同样的，他不断的帮你复购，不断的帮你转介绍，然后不断的帮你在行业内传播一些正面的口碑。于是你的成本越来越低，成本越来越低，利润越来越高，团队各方面都会收获团队的凝聚力越来越高。你有更多的优秀人才进到你的公司里来。

来了之后，你就会形成良性运作，良性循环。后面我们还可以切出很多很多来，那我就不用切的那么深了。大概意思是这样，能够听懂吧?你下来之后，你

再去思考梳理。我相信你很快就能够掌握。但是如果基础的东西,你能够把它掌握也不错了。

我们再再举个例子,女人为什么要买化妆品?为什么要买护肤品?她不买的坏处是什么?买来的好处是什么?第一,不买的痛苦不买的痛苦有哪些呢?第一个,他不用护肤品的话,皮肤第一步会变得越来越差。

皮肤越来越差的话,他整个的这个颜值就会越来越差,整个的整体颜值会越来越差。老公会看到之后就会心情不爽,就会嫌弃她。有可能。老公。觉得自己的老婆那么差，天天看到外面的那些美女那么多。

他会不会变心,会不会出轨?老公变心出轨之后又会怎么办?又会影响家庭的和谐,对不对?影响家庭的和谐。那么天天吵架,天天天。搞得家里面很不顺。俗话说,家和万事兴,如果家不合的话,也会影响到事业,影响到事业。老公和你的这个生意。都非常的不顺。甚至是不是有没有可能生意倒闭。因为你的心都分在其他地方去了,心情也很差,经营生意没有办法冷静下来。然后生意有可能倒闭,最后有可能夫妻离婚。夫妻离婚之后,对孩子来的成长,身心成长来说, 身心健康来说是一个非常大的阴影。孩子就会从小心理上就笼上一层非常难以去掉的这种阴影。孩子的成长、经济条件等等各方面都会越来越差。然后呢。你也没有能力,也没有心情,也没有各方面的条件去赡养你的父母。你的父母老年生活你会不幸福。

然后上推买来的好处有什么?女人用化妆品买的好,她有女人买的话很用了很好的化妆品之后,她的皮肤是不是会越来越好?他整个的皮肤好了之后,他的整体的这个颜值是不是会越来越好?更加的漂亮,对不对?穿什么都很美。

老公天天看到都很开心。都很爱他。老公。看到自己的老婆,天天看到自己老婆,赏心悦目的心情会越来越好,也不会出轨。家和万事兴,家庭非常的幸福, 然后每天都很心情愉快。他的事业也会越来越好,事业越来越好。之后就会赚更多的钱。然后有了这么好的经济条件之后,孩子在家里面生活的也很幸福。孩子的健康身心健康,父母的老年生活也会更加的幸福。不管是经济条件还是各方面, 还是整个家庭的这种和谐度,幸福度就会越来越高,对吧?那我们可以。

有很多很多的再延伸出去,可以无穷无尽的往后面挖掘。我讲了这两个例子之后,你大概应该明白意思吧。第一步我们要调研罗列客户的痛点。把客户的这

个痛点和需求调研出来了之后，罗列在表格里面，然后再通过表格的排序筛选的功能找到顾客的一级痛点。

找到顾客的一级痛点之后，我们再用上推下级的技术，对他的一级痛点、二级痛点、三级痛点、四级痛点、五级痛点等等，都做上推和下切的深层次的挖掘。尤其是一级痛点。尤其是重点要放在一级痛点，其他的痛点也要做上垂下垂的深层次挖掘。

挖掘出来了之后，我们要针对这个用上推下切的这种逻辑性推出来切出来的这种逻辑性。再去植入故事，针对每一个痛点去植入故事。那怎么撰写故事?后面我会简单的讲一下。还有很多很多的。方法和技术。我们只有在课程现场，在商战手前，狙击手的课程现场，深层次的给大家剖析和训练。

第一步上垂下垂的训练方法。首先把客户的痛点和需求用上推下切的方法来做训练。首先第一种最简单的方法就是用思维导图训练○用思维导图做像我刚刚那样子做这个上推和下切的训练。第二种的话就是撰写文章，一边撰写，不管是用思维导图还是撰写文章，都是一边乞讨或者是头脑风暴。做这种训练上垂下垂的训练。还有一种就是现场的头脑风暴推不去对应。

第四种的话就是我讲到的这个(NRP的解码公式。解码程序。这个我们只有在商家收钱举一手的现场课程，我会带着大家。现场训练，把这个能力马上快速的弄出来。NRP解码公式第大步就是上推下切，逻辑性推出来了就切出来了。, 这个时候我们要针对每一个痛点收集两个故事，一个是好的故事，一个是坏的故事。

好处类的故事和痛苦类的故事。收集一个。各收集一个至少各收集一个，收集了之后，再把在这个故事里面植入上推下切。比如说。这样的一个逻辑下切出来的这样的一个痛苦。罗姐。那我们可以对吧?植入一个痛苦类的故事。在这个框架里面。用一个故事把这些全部。串联起来，这就好比是一条线，这上面有很多很多的珍珠，然后我们用一个故事把它丰满起来，有血有肉，故事把它丰满起来。上推的也是一样的是吧。这个故事的话上推下切有六个维度，大家可以。往这方向去延伸。第一个是信，第二个是情，第三个是名利。耻笑性是什么呢?性爱吗?男人、女人都离不开。是感情情感。每一个人都是有情绪的。都是有情绪的，都想得到别人的爱。是名，人每一个人都逃不脱名利。利然后就是子女就是

孝顺,这六个维度。然后你在描述故事的时候,一定要具体化。有素质,有时间、有细节。如果不够具体。你说的这个故事人家就不相信。举个例子。具体和不具体的?

描述出来的感觉是截然不同的。举个例子,这样的一个标题,学完本课程让你收入倍增。优化之后学完本课程,让你的银行账户上每个月额外多出1500元。收入倍增这个词是不是不具体很模糊?没感觉的对吧?但是我们说在银行账户, 这是一个场景。每个月这是一个时间。多出1500元,这是不是一个细节?也是数字化的细节。然后再看这个例子。让孩子更加聪明,这是不是更加聪明?是不是一个具一个很模糊的不具体的一个概念。如果你的孩子20分钟写完作业,再也不用拿着棍子操心。20分钟是一个时间。写完作业是一个事件。就他聪明在什么地方,20分钟就可以写完。20分钟用20分钟的时间就可以把这个事情做完,来证明他是一个聪明的孩子。

然后再也不用拿着棍子操心是什么呢?是不是在告诉你说这是不是你是不是很多很多的家长都有这样的焦虑,都有这样的痛苦。你需要拿着棍子,非常操心的守着孩子做作业。对吧我们再看第三个例子,抓住男人的心,这是不是非常的模糊?

如果把它场景化了之后。场景化具体化之后。看看。让你的老公跟你说,宝贝,我真的离不开你。这是不是一个非常具体的场景?也有一个具体的事件。让他的老公跟他说了一句非常具体的话,来证明他很爱他的老婆。他的老婆把他的心抓住了,他的老公才会跟他说这样的话对吧?

要影像化,影像化是什么呢?我们可以想象一下,我们在看电影的时候。其实每一个情节。都是有什么东西在里面,人物对吧?什么人在什么时间,在什么地方做了什么动作?他有在情感方面有什么样的。有什么样的表现?我们来看这样的一段话,这样的一段文案,不管你多么频繁的清洗床单,你的床仍然是昆虫孳生之地。你的枕头和被褥上布满了几千只可怕的鼻祖状的螨虫,它们每天都在不断的产卵,使你和你的家人常年发生过敏症状。

当你睡觉时,他们其实就在你的身上和身边爬行,他们一直在不断的吃你的皮削和吸食你身上的水分。更可怕的是，一个用了两年的枕头，其中 1 0 % 的重量是死了的,螨虫和他们的粪便。这意味着你和你的家人每天晚上都相当于睡在昆

虫的厕所中,睡在他们腐烂后的尸体和臭烘烘的粪便里面。

这段话有没有感觉啊?我相信你非常的有感觉。这里面有很多恐怖的事情, 对吧?那很多场景化的东西。这个大家自己下来体会,这个视频录制时间长了, 效果不好。我继续往下讲。那。实际上我们刚刚讲到的这是一段文案。知道我们营销体育里面有一第二条是文案是永远有效,成本最低,效率最高的第一把狙击枪。

我们为什么说永远有效呢?因为你们可以看一下,你们如果你是有网络营销的这个经验的话,那你应该非常清楚。我记得我在和五六年以前刚开始创业的时候的很多的文章,到现在为止我都可以搜索出来。是到现在为止都有很多的人看了这些文章,然后买东西,加我的QQ 和微信,甚至打电话,然后买东西。

这也许十年、20年之后,这些文章仍然能够给我带来客户。这就是所谓的有永远有效。那成本最低是什么呢?而这些文章我发出去是零成本。没有用任何的这个没有用花任何的费用。所以成本最低,然后效率最高是什么样?什么意思呢?

你们自己如果你们有关注我们买科目的话,那你应该非常的清楚。我们揽客模做营销从来不会去推销,从来不会打电话,从来不会群发广告。我们都是靠什么呢?只是靠文案,所有的都是推广,都是文案,再去驱动整个事件的往前推进。

我们文案一发出去,基本上就能够收钱。最低的980,最高的后面的有一万多的,有两万多的,也有28万的。那。包括我以前卖软件也是一样的,50万的这个软件系统在网上都可以直接成交。这是很恐怖的。所以他是效率最高的第一把狙击枪。但是文案怎么念呢?

我说过一句非常狂妄的话,如果我的公司有一天倒闭了,我身无分文,一无所有,负债累累。我也能够靠这套收钱。文案的能力迅速的崛起。不管做什么项目。我只要把文案发出去,就能把钱收进来。同样的只要你掌握了这套能力,你也可以做到。如果有一天你的现在的业务不做了,你只要有了这套能力,你也可以。不管你卖什么,你都可以快速的崛起。

把文案发出去,把钱收回来。记住这段话。如果你没有一击必杀的收钱技能, 你现在的一切财富都只是暂时的。他随时可能离你而去。你只有精心锻造收钱机了。然后不管你做什么生意,你都可以做到把文案发出去,把钱收回来。移动互

联网时代。文案就是最锋利的收钱武器呢?提升文案的能力的话,就是训练,但是前提是一定要有一个人带着你。而不是自己靠自己去琢磨。我当年学习文案, 说实话没有人带我,所以我摸索的这个成本是非常高的。花了五六年的时间来不断的揣摩,不断的去摸索。

市面上那些搞文案培训的这些大师。他们仅仅是在传授一些写作技巧而已, 花拳绣腿根本不解,解决不了问题。在以前我刚刚开始学营销的时候。我把市面上所有的大师,这些课程全部都清完了。我每一年要花几十万去学习,进各种各样的圈子,进各种各样的培训班去学习。再最后整理梳理,最后我发现有千兆万兆。

真正的在实践中根本没有用。为什么没说没有用呢?不是这些方法没用,是自己的能力有问题,还包括客户的能力也有问题。所以最后我们。发现最后我发现。其实很多很多的时候,一招两招就足够了,根本不需要那么多招。

那些所谓的什么什么什么理论,什么什么策略等等等等,我就不去讲了,很多人都在讲。但是我可以说这些方法很多人都无法落地,为什么呢?因为他能力不够,他没有他的营销内功不够。运营项目的整个过程,实际上没有用什么招数。最核心的就是文案。你把文案这一块弄好了之后,你的营销策略这些东西都很容易提升起来,它的效果都很容易提升起来。因为你的其实一招就可以自提了,根本不需要那么多招。

但是,提高文案的能力怎么做呢?你必须要有一个非常厉害的老师,他已经做到这样的程度了。由他带着你不断的训练。如果没有人带着你,你靠自己的自己去琢磨的话，那成本是非常的高的。

第五章验证加人

验证加人两个模块。第一个模块是验证话术,第二个模块是交叉加人。我们先讲第一个模块验证话术。为什么我们现在家人通过率越来越低,到底是什么原因呢?主要是三个问题。第一个问题是竞争骚扰,第二个问题是目标不准,第三个是没有包装。

第一个问题,竞争骚扰。我们来看这张截图,这张截图是今天我们一个群里面交流,群里面一个兄弟。一个兄弟讲,他说我们一个业主群有137个人。这里

面就有十多个装修公司的人隐藏在里面，好可怕。那说明了一个什么问题呢?就是当一种方法。

短时间内有效的时候，当一种方法有效，我们发现它有效的时候，大部分的人就涌上去。比如说我们现在微信营销好像挺火。好像挺有效。于是很多公司都往这些业主群里面转。都钻进去干嘛呢?隐藏在里面，然后就疯狂的加人。

这样的情况下，业主发现很多人同时来加他。他就觉得可疑。通过通过率就会越来越少。再加再比如我们以前做电话营销也是一样的。电话营销本来是一个有效的方法。但是，因为他有效。刚开始做的人还不多，那其他的公司看到前面的公司做的不错，都用这种方办法。因为这个办法太简单了。

打电话打电话无非就是把话术拿过来，让团队的人演练一下，就开始疯狂的轰炸。于是到后来，一个业主拿到钥匙，一天接到几十上百甚至一两百个电话。你说一个业主他在这样的情况下。一天接到一两百个电话，他是不是非常的烦，他是不是头皮都快被炸了?

每天接到你这样的电话，你说他烦不烦，他肯定烦，他这么烦的那个心情下面。你打电话过去，他还愿意听吗?同样的加微信也是一样的。你一个人给他加微信，通过率就会很高。如果同时几十上百人给他加微信，他就觉得烦恼，对吧? 那就是因为竞争骚扰的原因，造成通过率越来越低。

为什么竞争会越来越大?其实两个问题。第一个问题是大部分的公司都只会套用，不想动脑筋，习惯了就做体力活的人。你要他动脑筋，他是很难的。他们大部分的人是怎么玩的?就是看到刚刚我讲到的，看到电话有效，那把话术拿过来演练一下，然后就不断的搞。

看到发传单有效，把传单复制一下，拿过来，不断的搞，不断的搞，就只会套用别人的模板。我们的很多很多的学员开始也是一样的。总是想要模板。请问一下。你只懂这些方法。没有内功，没有制作模板的能力。同样的一套模板给你，你也只是短时间的有效，对不对?时间长了之后，这套模板烂大街了，你这些方法，这些模板还有效吗?没有效果，那这时候你怎么办呢?

你没有制作模板的能力，没有制作模板的内功，包括这个验证语也是一样的。我今天给你们一套验证语，你拿去用使用，就算现在有效。过段时间，一年半年之后还能有效吗?当业主一天之内接到十几个人给他用同样的这个验证语给他

发消息添加他他会通过吗?

他已经开始麻木了，他已经觉得这个事情就是一种骚扰了。对吗?那方法流程重不重要?我承认非常的重要。一个好的流程，一个高效运转的流程，它可以让你的效率提升很多很多倍。可以让你抓取客户，成交客户的效率提升了很多很多倍很重要。关注微信公众号“知识藏经阁”更多绝学书籍

像这样我们顺便提一下，那遇到这种情况怎么办呢?今天这个兄弟提到的这个问题，一个业主群有一百多个人。这里面就有十多个装修公司的人隐藏在里面。这时候很多公司都会在里面干嘛呢?都会在里面互相的。互掐对方。攻击对方。整个群的氛围都被破坏掉了。

假如说很多很多公司在这里面打架，那你的公司在这个群里面，你想去吸引客户。其实很难。你想用同样的方法去吸引客户，是不是很难，业主都分不清楚你是好是坏了。你不管是去加他们还是去向成交，他们都是很难搞的。整个氛围，整个风水都被破坏掉了。

所以你在这个群里面是很难搞，那这时候怎么办呢?你可以尝试一下，在群里面第一个只做分享，绝不推销。只在群里面帮助别人。这一招也许有效，也许根本就没效果。第二种就是马上用我们的那个软件系统，用我们的软件系统数据挖掘系统。

把数据全部提取出来，用我们教的这个加好友的方法，用我们的验证语，用我们加好友的方法去单独添加他们。这个软件工具的话，我不方便在线上分享给大家。只有地面课程的人，我才敢分享。因为这是个涉及到什么国家政策，国家政策和腾讯规则的问题，就是涉及到法律和腾讯微信这个规则的问题，不敢在这上面分享。

第三个的话就是短信，持续不断的勾魂，让他主动的来加你。这个的话我们有很多学员已经做到了，我们揽客模的那个软件系统，直接可以训练式的设计好之后对他们进行细胞培育。你只需要把文案。短信文案设计好，不断的发给他。

不断的发给你的客户的微手机号。持续的勾引他，来主动的添加你的微信。就差异化渠道，差异化。第三个第四个的话就是打造你的信任体系，用立体式节流的方法。用立体式节流的方法，你的客户大部分都会通过百度体系去查询问题，去咨询，去寻找答案，解决他们的问题。所以你提前在百度体系做好埋伏，把你

的信任体系打造起来。

让他一接触到你的信息,就相信你。然后用立体式截流的方法。把他截过来, 让他主动的加你微信,这样加你的微信的人。他第一个在这个过程中,他已经很信任你了。第二个他会因为他想解决问题,他会主动的来加你。我们有专门的课程会讲到这些方法,快速的吸引客户。

过来并且过来之前就已经非常的相信你,信任你。第二个问题就是目标不准。我们的营销频率第一条讲到了一切营销行为必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点。其实我们在前面讲过。讲到前面的几个步骤。第一个步骤,黄金客户一定要筛选你的优质客户。如果是。你也是客户的话。他只会让你累死,也不赚钱。所以我们一定要选择优质客户。那怎么选择优质客户呢?在我们的第一节课里已经讲到了。第二个就是痛点调研任何一个人购买任何一款产品。这个动作他做出购买动作的这个行为背后一定有一个动机。这个动机是什么呢?就是他有一个渴望解决的问题和渴望满足的需求。渴望得到的好处。那这个痛点是什么呢? 也许装修一套房子,他可能有十个痛点。那么这十个痛点我们都要把它调研出来。

这个方法我已经在前面的课程里面讲过了。步骤流程都有了。然后第三个就是所有的痛点调研出来之后,我们一定要对他进行排序,提炼出一级痛点。把 80%的力量放在百分之。二次的一级痛点上面，然后进行狂轰乱炸，让他投降。

然后第五个,仅仅是瞄准了客户的痛点和需求还不够,还得进行竞品调研。你的竞争对手是谁,谁最有可能抢你的客户。为什么你的顾客会购买它而不购

买,你一定要把它调研到我们的竞争对手到底是怎么解决客户的这些痛点和需求的,把它调研出来。公众号:知识藏经阁,把我们的解决方案和他的解决方案进行对比。pk 最后用数据分析的方式得出我们的优势劣势是什么?对方的优势劣势是什么?我们的差异化在哪里?我们的差异化的优势在哪里?把它全部要提炼出来。

最后一句,如果前面的这些问题你不够重视的话,你仍然无法。就算我把所有的怎么整个的家人引流,这些方法全部都交给了你,你也无法驾驭。就算有

效,我给你很多很多的模板,就算有效,也只是暂时有效而已。

你也持续不了多久。最后很多很多人复制你的东西,然后融入进来一空。一哄而下,最后你的这些方法也仍然会无效的。所以内功不深厚的时候,你打人有可能反而伤害到你自己。内功深厚了之后,树叶也能杀人,就好像我一样,

发一段文字出去,就可以收到很多很多的钱。一定要重视练内功。

第三个问题是什么呢?第三个问题就是你的微信没有信任感。我们再来看一下。再来回顾一下这段内容,什么能赚钱最轻松最简单。毫无疑问,明星专家对吧?明星,你请他出场。你得给他很高的出场费,他还不一定来。如果他来了, 你还得非常的感谢他。对不对?那专家?我们去医院看病,特别是那些专家号, 我们得提前很久很久去排队。

对吧。排队上门主动购买,并且主动付款。他说什么我们都言听计从。他说去买单,我们就去买单。是不是这样的?所以我们每一个公司都要打造一个行业专家,或者说行业医生。那怎么成为行业专家和医生和明星呢?我有一套明星速成秘方,第一个微信包装是最重要的第一个环节。然后信任体系的打造,引爆客流,洗脑渗透、勾魂成交、粉丝裂变。我有这样的一套完整的体系。

所以我想表达的意思就是什么呢?每一个公司都得有一个灵魂人物,要把

这个灵魂人物打造成我们这个领域的专家。蚣枞呺:智学成长社,我们前面讲

到的这个5秒信任系统。5秒信任系统其实就是在包装你的微信,这是我们明星速成立方的里面有用的第一步包装你的微信。这七个设置,微信的设置,一定

要把它做好。头像、昵称、签名、封面位置。

以及背景以及标签的管理,都要把它做好。我们的微信。我们的微信包装就有信任感了。

验证加人的目的是什么。验证家人的目的其实只有一个目的。就是让我们的客户成功的进入我们立体式渗透的这个洗脑场景。这里有四个立体式渗透的洗脑场景。第一个是你的微信朋友圈。第二个是微信群,第三个是一对一私聊。第四个是你的微信公众号。

为什么我在朋友圈每一次发布。每一次发文章或者是发文案就能够收到钱, 而且能够收到很多的很大笔的钱。什么原因呢?因为我的朋友圈的打造,我有一套勾魂发售的朋友圈勾魂发售的这个流程。只要你进入朋友圈,那么我们就能够持续的。

霸占你的时间、空间,甚至是大脑。最后很多的客户。都会被成交。所以朋友圈是第一营销重点。一定要非常重视。第二个就是微信群。为什么微信群的效果好呢?第一个微信群里面最重要的是我们在可以在里面一对多的批发式的销

售。批发式的对很多人进行洗脑，建立信任。

还有第二个点就是微信群，他有一个群体的情绪氛围，情绪影响氛围，也就是所谓的群体控制。利于做群体控制技术的运用。第三个的话就是一对一私聊。一对一私聊的话，我们有一套诊断是成交六步方程式。用这套方程式可以任何一个人你都可以很快的引导他进入你的频道里面来，让他毫无防备的进入你的频道里面，来，被你成功的成交。

成交率会非常的高。第四个的话就是公众号了。公众号的话实际上它的粘性不是很强。但是公众号特别适合做什么呢?洗脑文案的推送。希腊文案的推送，如果你能够建立起一个。把你的个人品牌，把你公司的灵魂人物打造起来，打造成为一个非常有信任度的专家明星。

你的公众号的信誉度也是非常的高的。你只要按照我的那个公众号的勾魂发射的流程来做，那阮洗脑文案的话，也按照我的框架来做。再把你的文案提升迅速的训练出来，把你的公众号的这个。洗脑成交的能力也非常的强。我们的有些很多很多的学员报名都是通过我们的公众号来做的。

而且公众号特别适合做病毒式的营销。场景引导的流程，第一个。首先要加人，加进来了之后，然后再把他拉到群里面，最后再吸引他关注你的公众号。家人这个过程实际上只要他成为了我们的好友，成功的把他加到我们的好友里面来。我们的朋友圈，我们的微信群，我们的朋友圈和一对一私聊，这个引导过程就结束了。我们可以把他拉到微信群里面，拉进群了之后，我们又可以用微信群对他进行希望。

再下一步就是引导他关注我们的公众号，给他一个理由，关注我们的公众号之后。我们公众号也可以给他推送我们的洗脑文案。这里还有一个非常重要的点，家人之前还必须要讲明白的。没有人喜欢被推销，所有人都喜欢被勾引。

什么是推销呢?推销就好比强奸而勾引就好比诱奸。所以没有人喜欢被推销。你问问自己喜欢被推销吗?没有人都不喜欢，任何人都。不会喜欢被别人强迫怎么样。还有一个就是。验证语实际上总的来说就是瞄准客户的痛点和需求来设计诱惑，记住是诱惑。

还有一个就是验证语必须要跟你的身份匹配。你是专家的身份，那你就用专家的身份的匹配的验证语。你是顾客的身份，那你就用跟顾客的身份匹配的验证

语。千万不要搞错了，搞错了的话，那你的这个验证语就不会被通过。ok 我们先讲第一种模板，第一种验证模板仅供参考。千万不要就是搬运。第一种，利用人性的虚荣心。美女或什么什么,我是你的铁杆粉丝某某某，我关注你很久了，某某某有事情要我很佩服你。某某某你长得好像某个明星你好朋友推荐他，向你请教一个问题，我是谁谁谁可以问你点事吗?你的头像看起来气质不错，能交个朋友吗?

这个。是针对某某。针对人性的那种虚荣心，通过率在某一段时间的成交率，通过率是非常的高的。你可以拿去测试一下看看。第二种就是利用圈子的信任。比如说你们都在某一个圈子里面，或者是你知道他在某一个圈子里面，那你可以这样子用这样的方法，我是某某社群的，相互交流一下，我是某某群主的朋友。通过一下，第三种就是借助中间人的信任背书。这个很简单，我是谁谁谁的朋友，我是谁谁谁推荐。

比如说我是马云推荐，你假如说你是你的逻辑思维，你的逻辑思维的这个是你知道某某人他是逻辑思维的这个粉丝，那你可以跟他说我是逻辑思维的。朋友，我是逻辑思维推荐的，来加你的，那可能通过率就会很高。第四个就是利用人性的贪婪心。比如说你要去加一个老板，那你可以说你的产品怎么卖，你的产品价格什么样子的，你的产品怎么样等等等等。

利用双方共同的点寻找话题，我也是某某地方的，我也是某某小区的，我老家也是什么什么地方的，我也是什么什么附近的。然后无厘头的一些，比如说给他就只是发一些最简单的你好，或者是蘖芽，或者是玫瑰发一些表情。有时候通过率还是挺高。

就是加专业的验证模板，专门针对加专业的这个千万不要死搬硬套。再次提醒一下假如说你是一个某某专家，你可以用这些这样的模板。这些验证模板你只能够拿来参考，千万不要死板硬套。特别验证模板仅供参考酌情使用。千万不要死板硬套。再提醒一下第二个模块交叉加人一共五个步骤。第一个步骤是整理客户的名单。你也能够拿到客户的名单，把它整理好。然后第二个步骤，把手机编好号，第三个一个手机匹配，一个验证语，第四个多个号轮流加人，第五个登记标签管理。

第一个步骤,整理客户名单,什么意思呢?比如说你有达到了1万个客户的号码。

你有10台手机或者是十个人。每一台手机就要分配1000个号码给他,对吧? 那1000个号码的话,假如说我们1000个号码,我们分为25个号码,一组以一天。25个号码,一天加一个微信。我们这1000个号码的话。

分配给。分配成25个,一份就是40天用完。然后第二个是把你的手机,每一个手机编好号。

第三步就是一个手机,一个验证。手机编号不动,微,信号也不动,验证语也不动,只是名单轮换着讲。这个能听懂吗?你的手机号匹配一个微信,这个微信永远都在这个手机上面。然后这个验证语这个验证语的话,它是每一个一每一个验证语,每一个验证语针对一个痛点。这个验证语永远都在这个手机上面,都在这个微信上面。名单轮流的过。第四个,多个号轮流加人。

十个手机轮流加不同的名单。保证每个名单每天接到10个验证。这样的话。十个验证,每一个验证语针对的是客户的一个痛点。十个验证语就是针对十个痛点。一个客户他一天接到10个验证语,就是十条痛点的验证语。最后他被成功添加的可能性就要大很多。

登记标签管理。比如说客户A第一条第一条件等于就通过了。这时候我们要详细的记录他的名字、身份,还有通过什么验证语,通过的是什么验证语他才通过的。然后客户B, 假设客户B他是第五个验证已经通过了。我们就要把它详细的记录下来。

这些信息记录下来。然后第六个。第六个页面你就不要再加他了。那家人的话就这五个步骤。我们还如果一个人一个月我们要加3万个精准客户的技术怎么实现呢?我们有另外一套方法,但是这套方法里面涉及到很多机密的操作。比如说怎么挖掘客户的名单。

这个我们有很多的技术手段和软件的工具。还可以快速的挖掘到很多客户的名单,包括微信的qq 的一些手机号的。还有就是怎么规模化的操作,一个人一个月加3万人或者是5万人。那怎么做才能够做到呢?不用机器,不用,不是群控操作,不是群控软件是纯人工操作,怎么做到呢?这个因为涉及到什么呢?两个非常重要的问题。第一个,腾讯的规则。第二个是国家的政策。大家都知道现

在这个这一块我就不用讲的太白了，大家懂。

第三部分 引流秘籍

第一章互推引流

互推引流这一招非常简单，马上就可以用，马上就可以见到效果。互推引流的核心是经历信任，经历别人，经历互推对象的信任度，吸引他的微信好友、qq 好友。

加你的微信。互推。最关键的是推人不要推产品。推人不是广告。推产品就是广告。所以千万记住。不能够推产品，只能够重点是推的。首先你要找到互推的鱼塘。这里有三个要点，第一个客户群体是相同的。比如说你是卖瓷砖的，他是卖地板的卖木门的，你们都想要装修。业主你们手上手上都有一定的装修业主。的这个客户资源。或者是。你是做美容的，他是卖女装的那你也可以找到他们对方合作。当然，如果你是大众化的产品，那如果就算你是卖那个家具的，那你也可以找到本地很多很多的一些商家。

包括吃喝玩乐的这类的商家，他们手上有很多的人脉关系的本地的这种人脉关系的。你都可以让他们跟你互推。然后第二个就是一定不能够有利益冲突。如果你是做装修的，你去找一个装修公司合作互推，那可能合作吗?肯定不可能。

第三个就是实力要相等。实力相等，如果你是一只蚂蚁，别人是一头大象，你找到别人合作怎么可能呢?对吧?别人肯定不愿意跟你合作，分明你就是想占别人的便宜。所以第一个寻找互推鱼塘的三个要求。第一个要求客户群体有共同的客户群体。

第二个没有利益冲突，第三个实力要相当。可以在什么样的场景互推朋友圈公众号QQ 群、微信群或者直接交换广告。比如说你们有这个实体店可以交换广告或者是你们有这个网站也可以交换广告。

我举个例子，这是一个微商的案例。违章的案例。那龚文祥推元帅，龚文祥是谁呢?他是我们。中国据说是微商覆盖面最广的一个自媒体，微商人群覆盖面最广的一个自媒体。这是他的朋友圈互推的文案。上面是文案，下面是一个二维码。

他的文案是这样写的，推荐微商牛人某某某，2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌。什么是微商品牌?2016年11月，重新出发，将打造单月回款一个亿的神秘新品。假如你的团队有51百人。它可以帮你裂变到300500的，它的新品是冬天的刚需产品市场大朋友圈唯一没有竞品的产品。

他正在沟通新品合伙人。可以直接帮有团队的赚钱，帮老微商，老微商应该懂得先机红利。推荐加他的微信，什么什么什么,我十分看好，是他的产品。或者识别下面图中的二维码添加。首先这个文案的话，最重要的就是接力跟我想的品牌信任度。它是微商界第一自媒体覆盖500 万的微商人。

我们首先看他的文案结构。第一个。推荐微商浏览某某2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌。这里很明显就是利用让龚文想。这个所谓的微商自媒体第一人帮他背书。在微公文享的500万微商人微商粉丝里面，建立信任度和游人形象。

第二步就是讲第二步。2016年11月，重新出发，将打造单月回款一个亿的神秘新品。这是在讲什么?

就是在引出他的项目来。明确他的目标是一个亿给意向代理足够的信息。明确招商的人群。假如说你的团队有50或者是100人，那他可以帮你裂变到300 到500人。很多很多的做微商的小团队。他们都有一个痛点，就是打造团队裂变团队很难。

于是这里这句话就是直接针对这一群人的痛点，告诉他们我可以帮你把你的代理团队裂变到300或者是500。然后再下面的框架是讲他的产品的优势。他的产品是冬天的刚需产品市场很大朋友圈唯一一个没有竞品的产品。

这句话如果是这个元帅来说，可能没有什么公信力。因为在微在龚文祥的这个圈子里面，可能对他不是很了解。那公让龚文祥说出来，龚文祥这样的意见，你就出面来说这个产品有多么大的市场，没有竞争对手，信任度就会提升很多。

然后再下一个就是卖发财机会。他正在沟通，新品合伙人可以直接帮有团队的人赚钱。老微商应该懂得先机红利，再一次的强化他造成的目的。针对的是老微商人，小微商代理妥妥可以帮助你们赚钱。红利期吸引这些潜在的有意向的这种代理，主动的来咨询，买一个发财机会给他们。

在下面就是沟通入口就是一样的推荐。加他的微信，什么什么多少多少。看好，我很看好某某某某的产品，或者识别图片二维码添加，最后再放出这个二维码。和微信号再通过龚文祥的口吻，再一次的强化来强化背书，说这个产品我很看好。

一通过这个方法。通过这个动作，元帅在三天之内就招到了一百多个代理。再举个例子，这是一个家装行业的例子。张龙是一个设计师，实际上就是一个装修公司。他找了十多个业老板来互推。这是他的文。朋友圈文案，朋友圈互推的文案和微信群互推的文案，朋友圈他是怎么说的啊?推荐室内设计牛人张龙， 2017 年中国空间设计大赛。鹏鼎奖得主，现任新艺装饰主任设计师，帮助538 个别墅业主成功促进微型温馨美，微微蕴温馨美居。假如你有别墅要装修，他能帮你一天出设计方案，90天给你温馨的新居。浪漫新居设计、选材、施工、售后，你都不用操心，推荐加张总的微信，他98%的客户都来自老客户的推荐。他朋友圈有很多客户的优秀的设计案例。下面是他的二维码。这个文案你也可以拿过去优化一下，变成你的互推文案。你可以把它写的塑造的价值感更强一点。这边右边这个是他的微信群的互推文案。

微信群实际上这个是他在我们上次讲混群，稀客讲弹跳群主的时候讲到过这个例子。这个文案也是他写好之后和另外一个群主合作。另外一个群主合作，让群主发到群里面。群主塑造了一下他的信任度，发到群里面预热。

他就在群里面分享，最后就在群里面通过分享的方式吸引客户，加了他的微信，最后成交。是。通过这个操作，张总在三天。就五百多个人加他的微信，十天的时间。成交了六个装修的业主。我们思考一下。如果你每一个月找100个老板，互推效果会怎么样?张龙，他只是找了八个老板互推。如果你每个月能够涨 100个老板互推?可不可以做到，可不可以会不会效果更好。肯定会的。这个方法非常简单，你只要马上使用，狠狠的去执行。马上使用一定会有效果。来的人都是有一定信任度的人。

你不一定要找同行业的，你甚至可以找吃喝玩乐各行各业的老板来互推。只要他们他的这个微信好友，他的微信号朋友圈里面一定有很多信任他的朋友。说不定就刚好有需求。理解意思吧。大家互相激励，很快你的这个微信好友就会越来越多。当他们信任，当他们进来之后，加你的好友之后。逐渐的信任你了之后，

你再通过其他的方法去裂变去。让他们再帮你去传播你的粉丝。你在本地的这个传播的覆盖面会越来越广。下面你要做的事情就是狠狠的执行，遇到问题解决问题。

第二章

混群吸客

所有的客服都已经是百度腾讯运营商的客户，为什么这样说?想一想你的客户他有需求，他有问题要了解，会不会去百度搜索。比如说他有减肥的需求，他会不会去搜索哪一种减肥产品。好，哪一种减肥方法?好，比如说他有装修的需求，他会不会去搜索什么样的木门?

怎么样，什么品牌的地板怎么样。成都哪家装修公司好?成都哪个装修公司的工程品质最好?他会不会，然后这是百度。第二个公司是腾讯。那有多少人在使用微信和 QQ? 我相信很多人跟我一样，我们吃饭的时候喜欢把手机微手机放在桌子旁边，放在碗的旁边。我们上厕所有可能也带着我带着手机。然后我们起床的时候会首先拿起手机。

然后我们睡觉的时候，我们也习惯了把手机先翻一翻，微信朋友圈刷一刷，看看有没有人在找我们。如果没有了，然后把手机放在我们的床头。然后是QQ。可能。有一部分人用微信比较多，有一部分人可能用qq 比较多。但是在前几年的时候，我们大部分的人。

都是有一个自己的QQ 号的，至少有一个。然后第三个公司就是运营商。你的客户有没有使用移动、联通、电信这样的公司，这几个公司的手机卡一定有，对吧?如果连手机卡都没有的人，那还是你的客户吗?实际上这三个公司已经把我们所有的客户，我们所有的客户，基本上大部分的客户，90%几的客户都在使用这三个公司的产品，对不对?

所以你所有的客户都已经是百度腾讯运营商的客户，你只需要。你不需要出门，不需要上大街去发传单。你就可以通过这三个公司找到你的客户。社群建立引流一共有两种方法，两种玩法。第一种是混群，稀客就是直接进入别人的鱼塘里面，以顾客的身份进入别人的鱼塘里面去。

不管是他是qq 群还是微信群，进入别人的微信群和 qq 群里面去把他们的群成员。提取出来或者是直接在里面去用被动和主动的方法吸引群成员来加你，

或者是你主动的去加群成员，让他们成为你的微信好友或者是qq 好友。

第二个好方法就是单挑群主。单挑群主的话，就是在建一定是建立在第一套方法的基础上。第一套方法行不通，或者是不需要你觉得第一种方法效率太低了，那你就直接用杠杆经历的原理找到群主合作。只要你们没有利益冲突的前提下。

那你用这套方法可以直接搞定群主，让他跟你合作，让有资源的人跟你合作。最后把他的客户变成你的客户。我们现在正式开始讲第一种方法，混群。稀客。混群稀客一共是八个步骤。第一个步骤准备qq 号，第二个步骤准备。第二个步骤，按照关键词找群，第三个步骤申请加群，第四个步骤找群主私聊。第五个步骤，把群成员全部提取出来，然后加微信。第六个步骤混群互动，第七个步骤加为 qq 好友或者是微信好友。第八个步骤引到微信。

第一步，准备qq 号。qq 号你可以去淘宝去买那些老的qq 号。不管你如果你是在微信群，那你就准备微信号。如果你是在qq 群，那就准备 qq 号。去淘宝。或者当然我们也有很多很多的这种资源可以买到一些质量非常高，也很便宜的这种微信号和qq 号。这都是我们内部一直在合作的一些铁杆兄弟在做的这个资源。

第二个就是如果你是 qq 那你要下载一个安全中心，下载一个手机qq 的安全中心，绑定你的手机卡。然后第四个步骤非常的重要，就是一定要是顾客的身份，你要包装一个顾客，你要想象一下。你的顾客都是什么样子的?他们的qq 空间，他们的朋友圈都是什么样子的?

因为我们进别人的鱼塘里面去进别人的微信群和 qq 群里面去。你如果是一个商家的角度，那群主会警惕你，防备你。,你有可能很快就被踢出来，而且群成员也对你有戒备心理。所以你进去的话，你一定要包装一个。首先你要包装一个顾客的身份的这样的qq 或者是微信，你的朋友圈，你的qq 空间，你的朋友圈的文案、你的qq 空间的这些文案输出都必须要跟你的身份匹配，这是非常重要的一个环节。

千万不能犯错。第二个步骤就是按照关键词找群。如果你的客户是业主，你可以搜索。我说的是 qq 群，qq 群的话你可以直接搜索。比如说你是你的客户是业主，那你可以输入楼盘名称查找。如果你的客户有减肥需求，那你可以搜索减肥之类的这种关键词。如果你的客户是有营销属性的，可以搜索营销这一类的

关键词。

你要非常的了解你的qq, 你的客户都会在什么样的qq 群里面。第三步,申请加群。加群的验证语。我们要思考一个问题。这个群的主题是什么?群主喜欢群成员都是什么样的人?他希望自己的群成员都是什么样的人,群主的需求是什么?

其实。我相信你一定没有忘记我们商战收钱。狙击手第一条,营销体育。你所有的客户,你的一切营销行为都必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点。你只要随时随地把这句话刻在你的大脑里面。你就知道怎么去设计加群验证预览。

然后第四个步骤就是找群主私聊。找群主私聊的目的是什么呢?找群主私聊的目的,第一个我们要知道这个群的群主是什么身份。他为什么要建这个群?他建这个群的目的是什么?搞清楚了这个目的,搞清楚了他的身份之后,我们才知道后面应该怎么开展工作,对吧?那如果比如说我是做装修的群主,也是做装修的,比如说我如果后面找群主合作,有这种可能性吗?没有这种可能性,对吧? 但是如果我是做装修的,那我的利益如果是跟一个卖地板的群主没有利益冲突。我而且我们还可以合作。我们就可以考虑后面跟他合作,对吧?一起来变现,一起来整合。我的客户也可以对接给他,他的客户也可以对接给我们是吧?我们是无非设计好一套非常好的合作的机制。

理解意思吧。第五个步骤就是提取qq 号或者是微信号,然后再加好友。那为什么我们要先提取我们进群之前进群之后马上就要提取群成员呢?有可能我们在群里面活动一段时间。就被群主发现,这个人有问题,然后他就会把我踢出来,对吧?所以我们进群的第一步马上提取qq 群成员或者是提取微信群的群成员。

批发式的提取很多很多几千甚至几万个这样的群成员,然后不断的加用我们规模化爆粉的方法,不断的加好友。那一个月的话就可以加到两三万个两三万个精准客户。再通过我们勾魂发售的这个流程,朋友圈一对一以及公众号等等,以及微信群的这种玩法,不断的在勾魂洗脑,最后成交。第提取了群成员之后,第一第二个步骤就是加好友,加好友的时候一定要记住你的身份是顾客。你的身份是顾客,千万不要是商家。如果是商家的话,通过率会差很多。第三个步骤的话

是验证语，写好你的验证语。验证语是什么呢?就是刚刚我们讲到的瞄准客户的痛点和需求去设计。验证与举例，跟你说个好消息，江水湾建了一个大微信群，有六百多户业主。我们要打造一个没有骚扰的纯业主群，加我，我把你拉到群，拉到群里面。验证语的针对的是什对方的什么需求呢?就是归属感。加进群之后，能够给他更多的方便跟他给他提供更多的快捷，有一种归属感在里面。

然后第二个，我刚刚讲的都是针对装修公司或者是建材商。如果你是其他行业的，那你也可以根据这样的这个，你也可以根据对方的需求去设计验证语。第二个验证语，我是某某小区多少栋，多少单元的业主，我们建了一个业主维权的微信群，加我拉你进去。这个针对的是对方的需求，是维权。如果这个楼盘涉及到一些问题，涉及到跟房地产商涉及到一些纠纷，这样的这样的验证语就一定非常有效。

第三个，这个我就不用举例了。我们节省一点时间，然后。不断的测试身份换号。你可以用我们立体式交叉加好友的方法。比如说你准备十个微信号，十条验证语，每条验证语。每一条验证语针对不同的需求，针对客户的不同的需求和痛点。每一条验证语又匹配一个微信号，以不同的身份换用不同的验证去加。

加对方那每天加一次，每天加一个，这样的话通过率就会达到。八九十。最后找到一个通过率最高的身份和验证语。第六个步骤就是混群互动。混群互动的话这里内容最多。混群互动首先是八个大G。八个大忌。第一个，长期不发言。你如果在一个群里面长期不发言的话，没有人认识你，没有人认识你没有人知道你。你想一想，你加你进这个群的目的是什么?你还有你进这个群的目的是为了把群成员变成你的微信好友，从而建立信任最后成交，对吧?那如果你都没法，你都不让别人认识你，你在群里面也不冒泡，那别人都不认识，你，怎么可能相信你，对吧?那第二个就是不要发拉票广告。我经常看到在很多的微信群，qq 群里面，有很多很多的人去发，帮我投票之类的这种广告。特别是在微信群里面有很多这样的玩法，这样的做法实在是很让人很讨厌。

千万不要犯这样的低级错误。第三个就是发一些黄色类的一些很低俗的这种内容，千万不要发。发了之后，别人对你的印象可能直接从90分1下子跌到10 分，甚至是零分。第四个就不要发强电式的这种硬广了。我们有一句话叫做什么呢。被动吸引的成交率远远比主动推销的成交率至少高5倍到10倍。强奸式的

这种硬广，人人都烦。没有人不反的，所以千万也不要犯这种低级错误。第五个，不要攻击他人，不要攻击任何一个群成员，不要说群成员的是非，也不要只抢不发红包。

我是最讨厌那种只抢红包不发红包的人。你在一个群里面，如果是只抢红包，不发红包的话，给人的感觉是什么样的?不用说你自己心里面很清楚。然后第八个就是不要发一些什么诅咒式的营销这种广告，什么不转发死全家之类的这种广告，千万不要搞。

你会给别人很大的压力。第八个，然后混群的八个学校，第一个懂得贿赂群主。第一个，懂得贿赂群主。你想一想，如果群主跟你没有这个利益冲突，那你如果能够讨好群主，是不是，我们就有很多你第一个你能够知道群主更多的信息，你知道他为他是什么身份，知道他为什么建这个群。让他同时你能够让他相信你，让他喜欢你，他是不是会跟后面的合作，是不是会有更多的合作机会，更合作的这种成功率是不是会更高。所以你得让群主喜欢你第一个经常的拥护奉承群主。在特别是在群主群成员面前，在群里面。

要随时随地的记得拥护群主。第二个加了群主的好，加群主为好友之后，不断的去他的朋友圈点赞评论，认真的评论，不要敷衍，不要随意评论。要有要写有价值的评论。第三个，经常的给群主发一发红包。跟他聊一聊，发一发红包来感恩。第四个过节可以适当的给群主送送礼。当然，还有很多很多贿赂群主的办法。你们一你一定有很多更多的办法。第二个，搞定活跃分子。活跃分子在群里面谁最活跃，那么他的影响力就越高，说话就越有分量，对吧?所以你一定要在群里面尽量的跟这些活跃分子打成一团。进群先观察，看看谁比较活跃。第二个，如果她是女人，那夸她漂亮，夸她美，没有哪个女人不喜欢别人夸她。

第三个就是如果他是男人，你可以称他土豪，称他男神等等等等。说一些奉承的话，你根据他的喜好来。第四个，根据他的聊天内容赞美他。第五个就是加他为好友，跟他互动之后，一定要加他为好友，跟他成为好朋友。第六个去他的朋友圈点赞、评论，认真评论，评论一定要有价值。没有价值的评论就是废话。

第七个，发红包送礼物。第三个。懂得奉承他人，多夸奖群成员，多跟群成员搞好关系。夸人不是假，是艺术，多夸别人，不要得罪人。比如说有人发照片，也就是说他好帅，有人发红包，你一定要感谢他们，一定要感恩。然后你最好也

发红包。

一定要舍得发红包，越舍得越拥有。发红包。要在人多的时候发，而且发红包一定不要。比如说有80个人，那我们千万不要就发80个红包，我们要发十个或者20个。3434个，那看看人的活跃度，看看这个群的活跃度已经人数了，一定要让有些人抢不到。

抢不到的话，他会让你再发，那你就再发。这样的话，多发一次发红包，也不是说一定要发很大的红包。你的目的就是让人关注你，所以说你可以把一个大红包拆成很多个小红包来发。第五个，无私分享帮助这个非常的重要。一定你要了解群成员的共性需求是什么,把这个群在你的手机qq 或者是微信上面置顶。平时多关注他们谈，都在谈论什么样的问题，持续不断的无私的帮助别人分享价值。尽量的把他们都加为你的微信好友。一定要记住，一定要多帮助别人，多分享，多帮助别人。

你帮助了别人，别人就会感恩，就会认可你，相信你。成为好友，成为微信好友的这种几率就会越来越大。理解吧。在群里面发广告，请发的这个广告要不像广告。比如说这样的。我就不念了，这文字太多了。这都是装修公司的。

第六个，经常在群里面冒泡，你不说话，这个群对你来说就没有价值，就没有人认识你。没有人认识你的话，你想一想，你可能跟他是好友吗?你可能你如果这你不在群里面都不说话的话，那你去加别人。

你想一想，别人会通过吗?别人会觉得你这个人很怪，是不是有什么企图，是不是有什么目的。然后他又有可能直接去跟群主投诉你，然后你就被踢出来了。所以在群里面一定要经常的冒泡，多互动，多社交，让人记住你，让人相喜欢，你相信你。在群里面一定要拉入自己的水军。水军与水军之间大家都要互相的。捧场互动。比如说你是你刚刚进群的时候，如果有你已经有提前有几个水军在群里面了。那这几个水军马上给你打招呼，说，凤多奉承你，那你你在别人眼里面会不会就很有身份感，对吧?别人就会很重视你。所以一定要多互动捧场。

特别是水军在里面一定要挑起一些共性需求的话题。比如说我们这套房子，我们这栋楼，我们这栋楼是不是如果有一跟房地产商有一些这种纠纷，那我们可不可以我们的水军就可以故意的挑起这些话题，挑起这些大家都非常关注的问题。有一些人就可以出来出谋献策，出来帮助大家出谋划策，或者是你有资源有

关系，你能帮到大家的，你都尽量的去帮助别人。这样的话，别人都会找到你，相信你最后跟你成为朋友。

这样的话，你后面对你后面的成交是有很大的帮助的。在别人的朋友圈一定要多互动。给面子交朋友。朋友圈互动、点赞、评论以及私聊。这三个工具一定要用好。第七个步骤加为好友，加为好友。如果是在qq 群，那就加为qq 群的好友，加为qq 好友。如果是在微信群，那就加我微信好友。见到在对方见到对方在群里面冒泡，马上跟大家互动，互动之后就加为好友。

那是那如果是加为了这个 qq 好友之后，就互动，互动了之后，再加他的微信来成为微信好友。最后一定都要引到微信来引到微信来。引到微信之后，如果你是以顾客的身份，比如说你是业主的身份建好的微信群。你要卖你的装修，或者是卖建材，或者是卖其他东西。假如你是你的客户是业主，那你要提前建好业主群，提前建好业主群之后，你还有办法可以跟他们在qq 上面互动好了之后，然后你可以用。假如说你的这个qq 好友比较多，但你可以用好礼软件群发一些问句之类的这种话术，然后跟他们同大量的互动。互动了之后，想办法把他们吸引进入这个微信群。

加微信再吸引进你的微信群，千万不要在群里面发强奸式的广告。千万要记住。我要做群成员讨厌的事情。

第三章 立体截流

全网立体截流。这个方法可以让你不花钱，每个月都有几百个精准客户主动上门。只要你按照我讲的去狠狠的干这一节课，我们会讲到几个知识点。前面我们讲过一个社区懒人引流模式，其实只是这套体系里面的其中一个很小的方法而已。

整个这套方法里面。有很多很多的知识点，今天我们又会讲几个知识点。这几个知识点的任何一个知识点，你拿到之后，你只要狠狠的去干，你就可以实现不花钱。每个月让几百个精准客户主动上门。这是完全可以轻松做到的。只要你狠狠的去干。

并且建立起了这样的一套强悍的信任体系之后，你的顾客在上门之前就会已经相信你。而且这个方法还有一个特点，就是他可以一劳永逸。十年、20年之

后他都可以为你带来源源不断的订单。我们自己在操作的过程中,我们自己就有这样的深刻的机会。我们几年以前的信息到现在为止都还埋伏在这个百度上面。只要客户一搜索,马上就会出现我们的文案。我们的很多很多的文案都为我们带来了不错的订单。

我们的营销体系里面,第九条,你所有的客户都已经是百度腾讯运营商的客户。这里面第一个就是百度。你的客户他在有需求的时候,产生需求之后,他可能就有很多很多想要解决的问题。比如说你是做装修的,那么你的客户有一套房子要装修。

有一套新房要装修,他一定有很多很多的困惑,有很多很多的顾虑。他要查询资料。解决问题,他可能就会去百度搜索。这时候假如说你早就在百度上面埋伏好了,你知道他要搜索成都装修公司哪家好,那么你弹出来的就是你早就埋伏好这样的文章,那么一弹他一搜索弹出来的就是你埋不好的文章。如果你的标题足够勾魂,如果你的文案足够更新。

他看到你的标题就会情不自禁的点击进去。在看到你的文案,那么你的文案的洗脑功能非常的强。他拥有可能。点击进去之后,被你的文案洗脑,最后联系你。这时候他联系你的时候,已经有很多的信任度在里面了。他联系你的时候, 已经是只是想得到一个确认。

那你帮他解决其他的几个问题。你再经过我们再用我们的四合一勾魂发射流程,在微信上面使用适合于勾魂发射流程的技术,那么就会很容易的。让他的欲望爆棚,最后把他吸引到线下来成交。我知道很多的装修公司。都是通过什么土巴兔、齐家网这些第三方平台接单。其实客户他既然我们的第三方平台为什么会有订单呢?

原因就在于他们其实也在用百度,也在用百度的免费推广和付费推广。他们的流量也是来自于百度。那为什么我们不可以用百度呢?我们为什么不可以用百度来节流呢?当然可以是吧?ok 我们继续往下走,这个全网立体截流。第一个层次就是霸占对方的眼球,霸占你的客户的眼球,也就是我们所说的百度霸屏。

只要他一搜索关键词,比如说搜索佰成都装修公司哪家好,出来的都是你的信息,都是你的网站,或者是你埋伏在其他平台上的这些文案。再看这些。第二个层次就是霸占他的大脑,霸占他的大脑靠什么?就是靠你的。勾魂洗脑的文案。

这个文案其实当时写的很烂。但是这个文案已经为我带来了,这是我几年以前埋伏的文案。这些文案这两篇文案其实已经为我带来了每一年都会为我带来几百万的收入。其实非成本非常的低。成本低到了。不花钱。花了多少钱?

还是花了一点钱,花了多少钱呢?就是几百块钱而已。我写好这样的文章, 发到各个大屏新闻平台。你看看站长之家,泡泡网。就是360文档中心,还有泡泡网,还有中华网,当然还有其他的一些新闻媒体的这个平台。这些平台都是国内比较权威的网络媒体。

这样的文章发上去之后。你想想在这么权重这么高的这种。在人们的心里面, 像站长之家也好,中华网这些这样的平台也好,他们是没有概念的。在他们的大脑里面,他们是觉得这样的网站,他们不知道这样的网站是可以直接把文章发上去的。

他们一般是认为什么呢?这种高权威的这种媒体自己发布的新闻。而这样的新闻里面,在你打开之后,我们打开一个。我们打开一个,我看一下,我们搜索一下。搜索。装修公司管理软件这里。比如说这个中华网。你看中华网的第一个排名,第一的这篇文章是大于ERP。大于的排名第一的是大于的,也就是我当年的这个软件系统。那你其实也可以把这个文案,当时这个文案其实是写的比较烂的。如果你能够拿过去优化一下,那会效果会更好。数据做的更详细。这个排版有点丑,这个网站有问题。

还有很多。你看你可以拿过去优化一下,改一改,然后变成自己的。我们继续继续往下看。这霸占大佬。马上到了,还有很多很多的方法,很多很多的文案模板,第三个就是竞品节流。竞品节流是什么意思呢?就是把你竞争对手的这个流量。比如说客户你是一个什么都没有的这个礼品。没有人知道你,你刚刚起步, 那怎么办呢?你需要马上做大,但是你又没有人知道你,你也没有太多的钱去推广。这时候你可以做的事情就是直接找到你的行业老大。

找到你的行业老大,然后截他的流量。比如说假设我的公司叫做成都大宇装饰。我觉得原著装饰在成都做的最好,那我就直接。发这样的文章,成都圆周装饰好还是成都大宇装饰好?或者。我要推广一个销售性的课程,但是在国内,很多人都知道克亚老师他的文案是销售性写的很好。于是我写一个这样的标题,全销售性跟正常人学好,还是跟刘克亚学好?是不是有人搜索刘克亚,就会找到很

多很多我的文章。他就会找到这样的一个标题，学销售性跟正常化，学好还是跟游客要学好。我提前在百度买不好这么多内容。

埋伏个几千篇，上万篇。他只要一搜索游客，就会找到我的这篇文章。最后他点击进去看，发现我的这篇文章写的不错，很有信任度，很小，价值感也非常的强。就加我的微信，最后就跟我学习。完全可以做到的很轻松就可以做到的。

我们来看一下。这里就有一些装修公司是怎么干的。成都朗瑞和兰亭哪个好?所有这样的比这样的关键词。然后出来我们去百度看一看。成都朗瑞和岚庭装饰差别在哪里?就这边。第一，他说这明显是哪个女装是很高的。第一个他说公司之间的规模品牌，前者应该是成立比较早。第二，公司的服务内容，前者更全面。第三，设计资源。前者的匹配更严格，门槛更高，所以更优秀。第四，基础装修加上主材形式，前者提供的品牌品质更高，选择性更大。第五，价格，前者更高。

但是什么什么什么什么第六，前者的后期服务更有保障，不管是环保方面还是施工方面，以及售后方面，都优于后者。这个文案说实话写的很丑，很烂，而且漏洞百出。你们看第一个。周忠群，发布这个问题的人叫周忠群，名医。

回答的人在这里，成都朗瑞装饰工程有限公司，只要你稍微有点心，你就会发现，这就是一个就是成都朗瑞装饰在自卖自夸，对吧?而且文案的内容也其实非常的难。如果是按照我们的文案的要求，我用我们的这种竞品对比的这种方式来提炼数据调研数据，提炼数据，对比数据，用这样的方式来写的话，不用自卖自夸。

能够非常公心的写出一篇非常高质量的文案来。那他有哪些地方可以优化的?第一个是文案的内容。第二个是这个回打折的账号，漏洞百出。他完全可以换一个账号来回答，对不对?现在这样子搞得漏洞百出。一旦别人发现，人家就知道你难听，你狼狈就是在打击难听。

体验怎么做呢?六个步骤。第一步。你要发你的文章，写好之后要发布到哪些渠道。百度知道刚刚我们找到了一个，贴吧我们可不可以发刚刚的文库也可以发。新闻可以发，一些分类信息论坛 B2B微博，新闻博客。甚至是视频都给你展示。还有一些自媒体平台可以去投放。

关键是你的文章的质量和标题。第二步就是罗列品牌。你的竞品是谁谁最有

可能抢你的客户,前十个竞争对手。前十个威胁最大的竞争对手是什么?他们的公司名称、产品名称。把它罗列出来。然后呢,列关键词。你长尾关键词。

日搜长尾关键词的要求是,日搜索量在100以内的。为什么要求日搜索量在 100以内呢?因为搜索量超过100的排名很难做上去。你可以用战神关键词工具。我们前面提到过。用关键词工具来做,来收集更多的关键词。然后就是撰写文案, 文案的框架大概是这样的。

这里没有讲标题,但标题必须要勾魂。后面我会讲一讲标题的写法。勾魂标题的写法。一篇文章的生死,就决定于你的标题是不是很空虚,是不是很勾魂, 能不能够吸引别人点击进去?标题的唯一作用就是让人点击进去。这里面讲到4 个。

第一个,你的内容必须针对痛点,顾客的痛点和需求,先把客户的痛点和需求调研到。针对顾客的痛点痛点,多个痛点和需求进行对比。第二个,精心调研我的竞品。精心教研这个竞争对手,他们是怎么解决这些客户的这些痛点和需求的。把你的解决方案写出来,罗列出来,设计出来,再用对比的方法。

跟你的竞争对手进行对比。最后。讲清楚。每一点。大部分的公司都是怎么做的,竞争对手都是怎么做的。然后正确的做法应该怎么做,不用自卖自夸。只需要讲清楚正确的做法,怎么做就行了。但是在这里面,我们在那个社区懒人引流模式里面已经讲的很清楚了。

你可以在图用图文的方式来表达,图片上面加上你的公司。名称logo。图片上面讲清楚。图片上面讲清楚第一点,比如说环保这一块。大部分的公司都怎么做?正确的公司怎么做的?然后第二点公益大部分的公司怎么做,正确的工做法应该怎么做?每一张图片上面你都。

有你的这个公司的 logo, 公司的标志,这样的话能够引导你的客户去搜索你的公司。不需要说别人多么差,你有多么好,那你的客户自己的大脑他会得出一个结论,应该按照你这样的标准去选择购买。但是他拿着这个标准。

找了很多很多家,他拿着这个标准去衡量别人,去审核别人合不合格。肯定不合格,到最后肯定不合格。因为这个标准是你制定出来的。所以最后。他还会找回来找你购买。我们的营销体育里面。第二条5S 永远有效,成本最低、效率最高的第一把狙击枪。

第四章 社区引流

社区懒人引流模式。这个方法。可以让你不花钱，每个月获得。几十甚至几百个精准客户主动上门。甚至上千个精准客户主动上门。并且他可以一劳永逸。你只要做了这个事情之后。

他可能十年甚至20年，甚至30年都可以给你带来不断的给你带来订单。我们的营销体育第九条。你所有的客户都已经是百度腾讯运营商的客户。不对你的客户在有问题需要解决的时候，他一定有很多人都会去百度搜索。只要搜索。

只要他去百度，他360、 搜狗等等。等等搜索引擎去搜索的时候，只要我们提前埋伏好了。就会找到我们的信息。如果你的标题足够勾魂，就能吸引他点击进去。如果你的文章写的足够勾魂和洗脑。也能够对他也能让他快速的相信你，做出联系你的这个动作，只要他来联系你的时候。

他的意向是很强烈的。这时候你只要是运用我们诊断式成交六步方程式的这个方法。去对他进行不用做任何推销，就能够让他快速的成交。第二个，腾讯和运营商的在这一节课就不讲。主要是讲针对百度，针对搜索引擎这一块的。

为什么很多的装修公司。需要靠第三方平台派单给你。原因是什么呢?原因就是第三方平台他们其实就是用的这一类的方法，然后把流量打到他们的平台上去，把客户吸引到他们的平台上去，然后留下来信息，他才会有单子派给你。

那么我们可不可以不靠近第三方平台，然后。然后直接把这些客户引到我们的平台上面来，引到我们的数据库里面来，从而通过我们的。勾魂发售流程去建立信任，然后最后让他成交。当然可以。前提是第三方平台的流量是怎么来的?

其实非常的简单。非常的简单。他既然那这些，比如说土巴兔，齐家网这样的网站，这样的第三方的平台，他们的流量也是主要是通过百度来的。客户在百度搜索。然后找到了他们。最后，在他们的网站上面浏览了名单。于是这些第三方平台就可以派单给你。任何一个行业都是如此。不仅仅是家装行业。不仅仅是装修行业，其他任何一个行业，只要有第三方平台都可以都是这样玩的。第三方平台的流量是怎么来的?刚刚我已经讲到了，他们其实就是通过付费的玩法和免费的玩法，把客户吸引到他们的平台留下名单。然后他才有名单派给你。

如果你是卖装修的。你的客服有问题想解决，会不会百度一下，肯定会的，对不对?

他会不会去搜索?比如说他是成都的业主，有新房要装修，那么。他可不可能去搜索一个关键词，比如说成都哪家装修公司好，成都哪家装修公司的工程质量最好，成都哪家装修公司的设计师服务最好，设计效果最好?设计水平最高。

或者是木门地板什么品牌的最好，瓷砖用哪个品牌的最好。这些词他一定会去搜索，对吧?我们来看一个案例，这个案例。你现在就可以去百度搜索。比如说搜索成都哪家装修公司好?那你们看这个公司这三个地方。这三个在首页。在首页第一页。搜索的成都哪家装修公司好，于是出来了这些搜索结果。在第一页就出现了三个位置，他们就霸占了三个位置。我们打开这个文章，然后我们看右上角的这个浏览量。浏览量第一篇文章，成都装修公司口碑最好的是哪家?

浏览量是89446个。我们再看，就看一下发这篇帖子的公司岚庭装饰。再看第二篇文章。成都装修公司前十强排名这篇文章的浏览量是120425。也是这个公司，他是用的认证号。然后再看第三篇文章，成都装修公司哪家好?这篇文章浏览量是37323,也是这个公司。

再看这边，武汉装修公司哪家好，那这个公司实际上他在武汉和成都都开了公司。武汉装修公司哪家好?他的这个号不是认证号，但是他的浏览量仍然是我们再注意看一下他的文章内容。看一下这篇文章，这篇文章的内容里面。

有一个超链接，这个超链接的某文本是成都装修报价。再看一下下一个这篇文章，也是成都装修报价，也有一个超链接。第三篇文章，成都装修报价。第四篇文章。短信报价系统。他这个超链接有两个作用。第一个作用，如果你懂1 点SU 的话，你就会明白。第一个作用是可以增加他们网站的权重。第二个作用的话，它实际上是引导顾客。引导业主跳转到他的网站上去。他的网站是什么样子的呢?是这样的一个页面。装修计算器。是干嘛?你应该看懂了，他就是要让你跳转过来之后，如果你想知道自己的家装修得花多少钱，你就有可能在这里输入信息。

输入你的联系方式。把你抓住。但实际上他还有很多地方没做好。我们这几篇文章，他的这几篇文章的浏览量是一共276062次。我们假设他抓取名单的转化率是前5%。

他可以抓到多少名单，13803。我们再我们假设我们再把它算小一点，它抓取名单的转化率是5‰,有多少?1300。80。个人。对吧。他这篇文章几个月的

时间，如果真的能够抓取一千多个。那你觉得这个。数据是不是成本非常低?

对吧。除了支付的平台，他们还有很多很多的网站在做。同样的玩法。如果有10个100个这样的网站，或者是1000个这样的网站，他们在同样的网。会不会吸引很多的客户主动的留下信息?被他们抓住。想象一下，如果有他现在是四个网站，有就能够抓到假设能够抓到1000个。

如果有40个?有400个有4000个。这种玩法就是完全的零成本，对吧?那我们有没有可能把它做的更好?在他的这套玩法的基础上，把它做的更好。我们来看一下，怎么把它优化的更好。

怎么做呢?三个步骤。让顾客找到你。第二个步骤，步骤是让顾客喜欢你。第三个步骤是把顾客带回家。第一步，让顾客找到你。让你的文章五天时间霸占百度的首页。第一招，根据客户的需求撰写以及流行腰体。我们看一下这四篇文章。

这四篇文章的标题全部是你的客户可能搜索的词，搜索的关键词，搜索的问题，对吧?他遇到问题，他想知道成都有哪一个装修公司。口碑最好。排名最靠前。蚣枞号：智学成长社，于是他就会去百度搜索。于是就会找到你的文章。那么怎么找到更多的客户可能搜索的关键词呢?

建议大家给大家推荐一个工具，叫做战神关键词工具。当然还有很多很多其他的工具，不过这款工具目前我觉得。又便宜，搜索出来的数据也非常多。那怎么找到更多的推广渠道呢?推荐两个渠道。你可以去搜索，你能找到大把的这样的网站，可以发布你的这些文章吗?

第一个是艾瑞网络媒体排行榜。第二个是。网站排行。网址都写在这里了。然后第二章。你写好了，这个软文发到你的网站上面，发到这些网站上去之后。然后你要让他排名靠前。第二张是注册大量的水军号。大量的水军账号，然后持续的顶替。

持续的顶帖。具体的操作方法。其实就是发布。软文发布。短小精炼的软文，不断的顶。你的这个用分段式的方法发，如果你的文案非常的长，你可以把它切割成很多小段的发上去。持续的顶帖。你在这个页面就会被搜索引擎推到前面去。

没有，当然还有更快的方法。除了顶帖，如果再加上这个软件工具。就可以把你的文章。马上排到百度的第一页。这个软件在我们商战收钱狙击手的地面课

程,我会免费的送给大家。效果非常的好。我用了一次之后。用了大概一个月左右。我的网站就一直排到第一位,从来没有掉下来过。

而且速度很快,基本上是几天时间,马上就排到百度第一页了。然后第二个步骤,喜欢你,怎么让顾客喜欢你。第一招就是洗脑,勾魂是软文。这里我写了四个步骤的框架。第一个步骤。叫做。第一个考点,第一步是还原内心对话。什么意思呢?其实就是顾客担心的问题,顾客天天在思考的问题。

把他在天天在大脑里面问自己的那些担心的话。写到你的文案的第一段最前面一部分。实际上。每一个客户他有担心的问题,有顾虑焦虑的问题,他都会不断的问自己,不断的。问自己,不断的问自己怎么解决,怎么办?每一个顾客你得你要了解你要想了解顾客的内心对话是什么。

那你就得不断的去了解你的顾客,调研你的顾客。这个方法我是尝试过最有效的。为什么我会想到这个方法?为什么我在我的洗脑勾魂文案里面会持续不断的经常植入这些东西?是因为我14年的时候的一次经历。当时我们在做一个项目,要邀约很多很多的客户到店,来到我们的现场来听我们参加我们的会议。

于是。我们什么方法都试过了,我们很多很多的方法都试过了,但是效果都很差。于是我天天都在大脑里面想。怎么让客户自己上门,怎么让客户自己上门, 怎么让客户自己上门,不断的问自己。但是一直就没有找到好的方法。突然有一天。

我收到一条短信,我在喝茶的时候收到一条短信。短信的第一句话就是怎么让客户自己上门。跟我天天在大脑里面想的这句话是一模一样的。于是我突然之间我的心就跟空的一下跳动起来。我然后打开马上点开短信。点开短信了之后, 我看到了对方的电话,马上给对方打过去。

对方发的就是一条广告。但是因为他的文案的第一句话就戳中了我的内心深处,一直想解决的这个问题跟我引起的共鸣。于是我就马上打电话过去。这个方法还原类型对话。效果非常好。可以直接跟顾客的内心。马上连接起来,形成共鸣。

第二个就是。讲述痛苦的故事。为什么要讲故事呢?前两天我们讲的那个上推下提的技术。先要你这个故事逻辑性一定要非常的通。不能够有丝毫的问题。那怎么解决这个逻辑的问题呢?你就要用到上推和下切的技术。这里痛苦类的故

事就是用的下切的技术。

你要用故事情景化和影像化的把这个上推下去的这个逻辑把它串联起来。在这里我只能够简单的给大家讲一下这个思路，如果你想学习的更深刻，你可以参加我们的地面课程。我会带着大家直接写出一篇这样的文案出来。然后第三步就是讲述好处类的故事。

好处理的故事也是一样的，你要用到上推的方法。把逻辑打通，再用情景化和影像化的技术，把整个故事写的声泪俱下。很感动人。同样的这个文案训练的方法也是。在这里只是提一下给你一个思路。然后最后第四个步骤就是植入一个购买标准。

植入一个购买标准的话，重最重要的是什么呢?就是要让你的客户。只选择找你购买，而不选择其他家。不选择你的竞争对手。那你要。成交顾客。最有效的方法绝对不是。绝对不是跟他说你有多么好。而是用对比的方法告诉他说，你要解决你的问题，必须解决，必须要做到哪几点。

这每一点。大部分的人都怎么做的那正确的做法是怎么做的?每一点你都告诉他，给他这样的一个选择标准。他看了之后，他看了你的这几个标准之后，那就会在他的大脑里面形成一面镜子。他会拿着这个镜子，就算他现在不成交，他也会拿着这面镜子去衡量其他你的竞争对手。

他们符不符合要求，如果不符合，他们还是你的顾客，还是会回来找你购买。大概的意思是这样的，这个具体的文案撰写的方法还是只有在现场训练。没有办法这样子给大家演示。我们营销体育里面有一条就是文案是永远有效，成本最低，效率最高的第一把狙击枪。

为什么这样说呢?永远有效的意思就是什么呢?就是我开始说到的你的一篇文案，发出去，一篇洗脑文案发出去，也许十年二十年之后都会给你带来订单。成本最低是什么意思呢?一篇文案。可以抵得过上百个甚至上千个业务员的业绩。而且他的效率是最高的。

第六章 鱼塘引流

单挑群组一共有五个步骤。第一个步骤仍然是准备一个QQ号。准备qq 号、老号、新号都可以。然后呢，下载安全中心。绑定你的手机号。

这里最重要的一点就是专家的身份。你的空间,qq 空间或者是你的说说平时发的一些日志,qq 空间的所有的信息都必须给你的这个身份匹配。但如果你是你要换微信群,那就是微信号。你的身份,你的朋友圈,你的微信的头像、昵称等等。

朋友圈的内容都必须跟你的身份符合。你是专家或者是一个。商家。第二步就是联系群主。前面我们在混群西科大法里面讲到了。要潜伏,先让我们的顾客号。以顾客的身份潜伏进去观察。然后筛选看看哪些社群的质量比较高,群成员很活跃。

氛围很活跃,群成员也非常的相信群主。群的秩序非常的好。这时候我们发现他就是一个比较质量比较高的群。我们再有。商家号也就是专家身份,或者是老板企业老板的身份去找到群主合作。

前提是我们已经潜伏好了,对群主也很了解了。我们知道了他的身份是干嘛的,他建群的目的是什么?我们都知道了。我们以顾客的身份去把它调研好了。然后知道他是身份证是干什么的,他建群的目的是什么,跟我们的利益有没有冲突。如果有利益冲突,那肯定就不能够单挑群主,不能用单挑群主的方法,那就只能够混群。稀客,wx:wzbxysj, 把他群里面的群成员都吸引过来。

如果他的利益跟我们没有冲突。我们也觉得分析了一下,觉得有合作的可能。我们就可以以商家的身份。去加他为好友验证与。

一定要注意针对对方的需求去撰写。如果加好友还没有及时通过,那可以还可以通过发邮件,在空间留言或者是打他电话的方式等等,然后跟他互动取得联系。然后第三步就是把合作方案给他。合作方案我们提前早就要准备好。那合作方案有几个点非常的重要。第一对方没有任何的风险。他能得到什么好处?这个地方一定要强化他的好处,用算账的方式给他讲清楚。他有什么好处?他需要付出什么?他的行动步骤要很简单,弱化他的付出。对方的。好处什么保障它的好处,它能够得到这个好处。假如说你是给钱给他,那么怎么保障?

你能怎么保证他能得到这笔钱?这里有一个非常核心的点,就是遵循果农理论。果农理论是什么意思呢?就好像我们是一个果农,我们去院子里面去摘果子。那我们跑到第一棵树前面,果实还没有成熟。那我们就再去第二棵树,第三棵树。第四棵树。每一棵树我们都去看一下,对吧?都去看看果子有没有成熟,如果没

有成熟,那么我们又。把所有的果子都看一遍。就是我们我的意思是什么呢?就是。我们可以同时和很多的群主合作去谈合作。第一个谈不成没有关系,我们又去第二个谈,第三个谈第四个谈第五个谈。

直到有人谈成了。我们把这个消息就传递给第一个那些没有谈成的人。不断的就好像成交客户是一样的道理,你要用不断的成功案例去刺激他。告诉他谁跟我们已经合作了,他已经得到了什么样的好处。理解这个意思吗?不断的去跟很多很多的客户谈,从事从很多很多的群主谈。

在这个过程中不断的去优化我们的合作方案,去刺激那些还没有成交,没有跟我们合作的人。这个很容易懂。第四步就是在他的群里面可以用分享引流的方式,分享引流。首先你得准备好分享的内容。分享的内容的话,首先也是四个步骤。第一个步骤,如果我们的客户有20个痛点。

我们把它全部罗列出来,并且设计好解决方案,用一定要用对比法并且融入故事的方式。然后第三步。把它拆分成上下两部分,比如说上部分。分六次在。群主的群里面在合作的鱼塘里面,合作的群里面去分享。下一部分放在自己的群里面去分享。

上一部分分享了之后,一定要留下悬念,要勾引他们。如果你想听下一部分的内容,想听更多的内容,12345678910。这些要阐述清楚每一个点能够帮你解决什么问题,能够给你带来什么好处。勾引他,让他意识到这个事情这些点非常的重要。

其实就是运用上垂下垂的方法。告诉他。学习了这些东西之后,能够解决你的什么问题。能够你解决了这些问题之后,你能得到什么样的好处?用上垂下垂的方法。然后内容的框架。第一步,故事导入。首先我在分享的时候,我会先讲一个故事,一个痛苦里的故事,然后引出这个话题。

然后再说大部分的人都是怎么解决的,大部分的商家,大部分的竞争对手他们是怎么解决这些问题的?讲一个负面的故事。你可以说我们的解决方案,但最好。都不要说我们的解决方案,你就说正确的做法,正确的解决方案是什么样的。讲一个融入一个正面的故事。

最好是要一定要每一次讲的时候都要融入一个故事,因为人们都喜欢听故事,你喜欢看电影看电视的原因,也是因为你喜欢听故事。你不喜欢听别人给你

讲大道理，讲逻辑，对不对?别人一跟你讲大道理，讲逻辑，第一个你不会有耐心进入到频道里面去。第二个你会怀疑他的动机。

然后讲了这个故事之后，你给他总结算账，也是用数据，用对比的方式。实际上这时候才开始讲逻辑，讲道理。讲了故事之后才能够讲逻辑，讲道理。你给他讲水已经治好了这个病，水已经得到了这个好处。最后才勾引他。你要得到，还有很还有什么问题你没有解决。这些问题，我们会在另外一个群里面讲，如果你们需要听，那可以加我的微信。我拉你到那个群里面，对吧?你可以给他一些，你可以拉他到另外一个群里面听你讲，你也可以直接送他一些东西。

比如说电子书，比如说一些方案，一些资料去勾引他。勾引他加你的微信。讲之前。群主既然已经跟你合作了，那你要给他一套模板。一套推荐你的模板，比如说。这是一个。这是一个群主推荐我们的一个学员。他说。这个模板是这样写的，各位小组新房就要装修，你一定有很多的困惑。比如说装修粒子材料污染会不会对家人健康造成严重威胁?

怎么选材料才没有隐患呢?我们很荣幸请到了2017年。中国空间设计大赛红鼎奖得主。他也是新艺装饰主任设计师张荣张荣先生。他明晚八点为大家分享马华死于白血病背后不可告人的装修陷阱。明晚八点见，收到的小组请打一，群主在群里面提前预告。一天之内，他可以提前预告，提前两天或者三天每天都预告一次。同时朋友圈也宣传所有的，我们朋友圈都转发。同时这个公告推荐的时候，一定要塑造价值。正式开始分享的时候，水军一定要你一定要提前把一些水军拉进去，要跟群主讲清楚，把你的水军拉进去，配合你。

水军怎么配合呢?比如说群里面如果是有人有异议，那水军怎么做呢?水军不是跟他对着干，不是去解释一解释的话，那在这个群里面就会形成对立面这个事情。这个观点，这个问题就会被不断的放大。我们要做的事情是顺应人性。

我们是引导他进入你的平台。如果有人有意见，那你要做的事情就是。讲也是讲故事。比如说有人说，你讲的哪一点不对，那这时候你的水平要出来说这个，我们听了谁谁谁的讲的这个非常的好。我们以前什么样子，现在用了这个方法，或者是按照某某人讲的这个方法，最后得到了一个什么样的好处?一定要讲结果。这样的话我们多几个水晶出来讲，一起讨论，一起来互动。最后。其他的人的思维就会被我们引导到我们的频道里面来。就会把他们引导过来，而不是强行

的把他们拉过来，强行的给他们辩论，然后最后形成一个非常不好的局面。按照这样的方式去引导他们的话，他们就很容易就被拉过来了。

第五步就是分享完了之后。就一定要勾引他们加你们的微信，最后把他拉到你的群里面去。第五步，这些人加了你的微信之后，你一定要对这些人做好备注。做好备注，也就是用什么工具呢?就是我们微信的标签管理的工具。

每一个微信。我们的每一个客户来加了，我们潜在客户来加了我们之后，我们都要用标签把他们归类起来。比如他是什么小区的。要备注好是什么群的，要备注好他的房子装修好了没有，还是在什么阶段都要备注好。他喜欢什么风格的，喜欢什么这个材质的等等，都要把它备注好。

他的喜好习性。都要把它备注好，这样的话方便我们以后。在做营销的时候，在发朋友圈的时候都可以艾特他。艾特有相同匹配的人。或者是我们在群发的时候也可以找到他。这套方法熟练掌握之后。就大量的去跟。既有精准客户的这种鱼塘塘主，我们的这些微信群，qq 群的群主谈判。去跟他们合作。一步一步的积累经验。刚开始你可能在做的时候不是很流畅，但是你要相信这套方法一定是行得通的，绝对是有效的。这套方法都是我们经过大量的实战总结提炼出来的。所以你要做的事情就是去不断的实战，遇到问题解决问题。有一句话大家可以记住。你遇到的所有问题都已经有人解决了，你只需要找到已经解决了的这个人跟他学习，让他帮你。那如果你。把这套方法熟练运用之后，假设一个群有200 人，那十个群你跟十个群主合作，你就有2000人跟100个群组合作，你就有2 万人，对吧?那你抓取客户的数量规模会越来越大。你把这些人抓进来了之后，再采用我们讲到的一些病毒式营销的方法，驱动他们去主动的帮你做社群裂变，或者是公众号裂变，或者是朋友圈裂变，或者是一对一的裂变或者。或者是这个微信群的裂变。效果会非常的惊人。因为裂变转介绍过来的人也是同频道的。同质量的。所以说因为还有一个就是他们有同有一些信任基因在里面。所以我们。的效率会越来越高。如果你在学习的过程中遇到问题的话，那你也可以参加我们的地面课程，我们商战收钱。狙击手的地面课程，我们用四天三夜的时间来给大家深层次的分解，现场训练，解决问题。

不仅仅是学习方法，更重要的是能够提升能力，把所有的方法转换成能力。在你的身上。方法学的越多，他最多只能是一堆资讯。资讯是不能够变现的，只

有把方法变成能力，变成一种收钱的技能。

第四部分 成交系统

第一章社群成交

社群针渗透包括两种类型的社群渗透。第一种是顾客群，第二种是专业群。第一种顾客群的渗透。顾客群，如果你是做家装行业，就是业主群。如果你是做美容行业，可能就是美容爱好者对美容有需求的这种。

群体的这种。比如说女性朋友的这种群。顾客群的渗透一共七个步骤。第一个步骤必须死守规则。第二个步骤，使用高效工具。第三个步骤，天天私聊互动。第四个步骤，天天吸粉进群。第五个步骤，天天训练时分享。第六个步骤是群主和水军在群里面要把整个氛围带动起来。

第七个步骤。共同的推荐专家入场。第一个步骤是必须死守规则。每一个社群不管你是顾客群还是专业群。都必须有这样的一个规定。最重要的一点就是任何人不准在群里面发广告。如果一个群里面经常的有很多很多的广告链接发进来，那么这个群。

早晚会沦为死去。最后被所有的群成员都屏蔽掉。因为他觉得这个群就是一个烂群，垃圾群、广告群。于是他再也不想看到这个群。有的可能会选择屏蔽群的消息，有的可能直接退群。因为这个群对他一点价值都没有。留在手机上面只会对他形成骚扰。

第二个步骤就是一定要使用高效的工具。比如说。这是一个群管家的功能，有入群欢迎语。进群之后，每一个人进群，我们的机器人就会自动的给他提醒，欢迎。就会有一种仪式感。那。再也不是。词库自动查询。词库自动查询什么意思呢?比如说他刚刚进群，他可以回复什么样的关键词。可以看到我们前段时间分享的内容。他比如说回复学装修。我们会弹出一个系列的内容。第一个是什么? 第二个是第一个是工艺，第二个是环保，第三个是设计等等。他回复一，那就给他弹出工艺，回复2,给他弹出这个环保。

回复3,给他弹出设计等等。还有就是广告警告。广告警告的话，比如说有人在群里面发广告，我们可以直接。警告他。还有就是自动踢人。自动的把他们

踢出去。比如说他在群里面乱加人等等。我们觉得他有嫌疑,我们就可以把他踢出去。

再下一个就是家装计算器。另外一个工具加装计算器。这个加装计算器的话。这是针对家装行业的。其他行业的话,应该也有很多其他的工具。家装计算器。比如说在一个我们的业主群里面,我们群主是不方便发这些的。只要我们不是装修公司的身份,我们都可以发一些这样的工具出来。

在客户提到的时候,或者是可以用水军来提出,我想计算一下大家有没有什么好的计算报价的工具。其他的水军或者是群主就可以给他推荐出来。这样的话就有利于我们的公司获得客户的一些联系方式,以及他的这个房子的这种尺寸。

有多大喜欢什么样的风格等等。然后第三个步骤就是每天的私聊互动。我们把我们的客户加成了好友之后,这时候。如果我们发文案给他,吸引他进群,他没有进群,那么这时候。我们仍然要保持跟他的面积,保持跟他的互动。

不管他有没有进去,我们都要针对我们的顾客群设计好。我们要分享的干在群里面分享的干货内容。绝对不能够推销,绝对不能够打广告。定时的把我们群里面分享的内容转发给。我们的好友。把这些干货内容转发给他,从而刺激他。

因为我们的每一个每一篇文章,每一篇分享的内容,都是针对某针对我们的顾客的某一个。痛点或者是需求。来精心设计的。所以我们让他只要看了这些分享的内容之后,他就有可能。被我们。激发他的这种想进群的渴望。再加上我们定时的提醒他什么什么时间在我们的群里面有一个什么样的课程,你可以来参加。我们就可以持续的刺激他的行动。

第四个步骤就是每一天坚持吸粉养粉。每天加载。验证达群每天必须量化每一个人的工作指标,每天要跟每一个好友,尽量的跟每一个好友私聊互动。培养感情,建立链接。第四个就是坚决要清除那些广告党和间谍。你的竞争对手有可能埋伏在里面。

坚决清除。第五个就是每天。坚持在群里面有序列式的分享。那。调研。首先我们第一步骤我们一定要了解到我们的客户,他们在这个阶段。有什么样的痛点或者需求?比如说我们上一节课讲到的。破冰入库那个阶段讲到的。可能房子还没交,对吧?那我们可能会关心工程进度什么样子?有没有绿化做的怎么样? 有没有违约金,有没有这个维权的事情?如果我们调研到了之后。我们就每天群

主可以在群里面抛个话题出来，或者是水军抛出来。其他的水军就跟着带动整个群的氛围。因为每一个话题都是针对顾客的痛点和需求去设计的。

所以我们每天抛一个话题，就能够带动整个群的氛围。比如说我们一定要用心的帮助我们的顾客解决他们的这些问题。比如说。工程进度到什么样子?他们很关心，于是我们的工作人员就可以私下里到现场去拍照，去了解情况。把这些东西整理好之后发到群里面。

这样的话我们的顾客。就会因为感觉到我们非常的用心。有些的顾客就会很感动。这样的话，坚持持续的养区。大概一个月左右。

专业群的渗透。前面的几个步骤其实都是一样的，专业群，是什么呢?如果你是做家装行业的，其实就是服务。服务区。第一个，孩子必须死守规则。不能够发广告。第二个，高效的工具。第三个，私聊互动。第四个去每一天坚持。

吸粉养粉。清除这些广告，党和间谍。第五步就是一对一的诊断式成就。六步六步法。这个的话。我会后面再讲。那最好是什么呢?就是现场课程的时候，我会深层次的剖析，并且我们有模板这套东西我们实践过之后，效果非常的不错。对顾客不需要做任何的推销。

让顾客形成自我说服，主动购买。类似于医生问诊的那套流程。但是我在那基础上进行了运用了ARPARP 的一些技术进去。掌控人性。客户就会自动成交。第六个就是坚持27天分享法则。你可以是15天也行，30天也行，27天也行，时间越长越好，时间越长。

对顾客的洗脑的深度就会越深，信任感就会越强。那。这里面当然最重要的有一点勾魂。如果你是什么都讲了。那就没你的。没你的气了。一定要学会勾魂。第七个步骤，水运带动范围开始。我们讲过跟业主群一样的。随时随地的推崇群主当成员提出异议的时候，一定要针对他的痛点。

去引导群体思维，而不是跟他争辩。理解吧。ok 这里有几个核心点，核心点1,死守群规，坚决不能发广告。避免成为死群。千万要做好这一点。第二，核心内容。第二，坚决清除对手。如果有间谍。有其他装修公司，有建材商等等。在我们群里面一定要把他踢出去，想方设法的把他踢出去，可以找理由。如果找不到理由，你要想方设法的把他踢出去。因为这群人在里面会干什么事情呢?你非常清楚。

加好友。说你的坏话，给你整一些负面的东西。搞得你最后无法收场。就算你的水平在里面，那这些竞争对手也会搞得你无法收场，搞得你手忙脚乱的无法出场。第三个核心点就是水军战略。水军战略的。水军战略的话，水军的话你要把它提升到我的意思就是水军。

互动水平互动这件事情，你要把它提升到战略的层面来做。当客户有意义的时候，水平出面来引导客户的思维关注，把关注点。把他们的焦点关注点。引导到他们的痛点上面去。水军。最终还有一个非常重要的就是催熟客户成交。

催促客户形成无销售成交。全告诉你来干这件事情。第四个核心点就是善用工具。能够用工具批量化的操作的，绝对不要去人工。尽量的不要去人工。这样的话就可以形成系统化和流程化的流程化的、批量化的操作。效率会提升很多倍。比如说。

你讲课的内容，你可以提前的把它撰写好，还有一个工具，就是就是我们讲课以前搞很多群的时候，有几十个群在讲课的时候。就是用的一个转播助手。把这个内容设计好了之后，用转播助手，指数助手晚上就一条一条的发到群里面。

全自动化。这样的话，我们只需要做的事情就是水平的工作了。讲课全部是这个，水军又负责把氛围带动起来，把客户催熟。然后引导他们成交。第五个核心点就是瞄准痛点设计深度洗脑的课程。这个的话你可以参考我的洗脑软文的课程。

第六个群主和水军在群里面一定要互动。随时随地水军要随时随地的推崇群众。当成员提出异议的时候。一定要。水军一定要出来引导顾客的思维。比如说我们的群成员。怀疑我们的群主就是装修公司的人。觉得他们有嫌疑。这时候我们的群成员可以出来帮助群主说话。

但是一定要记住，千万不能够争执，千万不能在群里面干仗。一定要针对什么呢?这时候。群成员有异议。那这时候水军要做的事情是。转移他们的焦点。针对顾客的痛点。去抛出话题，把这些群成员。的焦点，关注的焦点，引导到他们的痛点上面去。

这样的话。我们。我们的群主就可以用心的服务好我们的这个群成员。这时候。慢慢的，群成员就会感受到，群主很珍惜，哪怕你就是装修公司，他都会怎么呢?他都会很感激你。所以说水军一定要充分的发挥作用。第七个步骤就是推

荐专家入场。

推荐专家入场，这里又有六个步骤。我们来看一下，第一个步骤。当。我们在我们的这个群维护了一个月左右了。那我们的取值是不是?很多人都会都很相信群众，这时候我们群主可以抛出这样一个话题。我们的目的就是为了引出我们把我们的专家，把我们装修公司的专家引导到群里面来。

我们群主可以抛出这样的一个话题，我们装修买房子的目的就是为了提高生活品质。但是我们又必须要装修，装修就牵扯到我们要找装修公司，对吧?或者是我们自己装修，那么工艺我们不了解设计，我们也不了解建材，我们也不了解。

装修会涉及到很多很多的问题。所以我想跟大家讨论一下这个问题，反正我们都有这样的装修需求，可不可以找两三个设计师进群来?我们。讨论一下这个话题。然后第二步。这时候群成员就会有一项的。这几种人。第一种，极端分子。

这种的它是强烈的抵制装修人员进场的。第二种就是积极分子。他觉得房子反正要装修。参考一下也没什么问题。第三种就是潜水的观望分子。他不说行，也没说不行。这时候群主就可以提出一个建议。我们的这些装修公司的人进来。

我们给他提几个要求。他必须要符合这几个要求。第一个必须要拿500块钱的群费或者是演讲费。这个钱用在我们之后，我们可以用来聚餐，我们可以去选一个饭店，大家一起去聚餐。第二个。不允许他们打广告，只能够分享干货。

第三个就是他们进来一次必须发红包，发个50块钱或者100块钱的红包。有的客户因为占小便宜，所以他觉得可以。反正有无伤大雅，对吧?还能够领到红包。第四个规定时间。其他的时间不允许他在这里面发广告，只能够在固定的那一两个小时里面进行分享。我们给他规定时间。

这时候水军一定要跳出来跟随群主。水军一定要强响应群众。这样的话水军很积极，有一二十个水军在里面很积极。这时候有一部分的业主就会跟着同意。群主就可以说，那你们有没有比较好的装修公司推荐?这时候不管谁推荐哪一个装修公司，不管推荐的好还是不好，我们都必须要把它否定掉。最终只能够最后肯定是我们是唯一的人选，一定要找个理由把他们否决掉。

然后第五个就是专家。这时候。专家就要进场就进场了。但是专家进场，我们这里我要重点的提醒一点。微信群就好，微信这一块。微信引流这块，我不是说后面的培育信任成交这一块，我是说的引流这一块。因为引流这一块，微信引

流这块，很多人，比如说家人。

就跟当年的电话营销一样，很多的人都觉得这个有效，能够抓取到客户都一哄而散。很多很多的公司都会。去拼命的干了。但是很多人不会方法，就是对顾客会形成骚扰。所以说这个引流这块后面会因为进程的问题，因为骚扰的问题后面会可能会越来越难。

这时候我们一定要重视的是。立体式的信任体系的打造。特别是在网络端。百度体系在搜索引擎体系必须要重视百度信任体系的打造。这是提一下，大家一定要重视这块。专家进场的话，第一个首先一定要针对提前准备好

针对客户的每一个痛点和需求，设计好训练式的分享。比如说一个月的，比如说15天的，比如说27天的。设计好训练师的分享，每天针对一个痛点，分享 1.1部分内容。这样子持续的深层次的洗脑，持续的刺激他一个月。

很多很多的客户就会非常的信任你。最后就会主动的来咨询你。最后有可能就会成交。甚至我们的很多学员，甚至像我们的很多学员一样，直接在线上，在微信上面就收到很多的定金。大概就是你渗透了一段时间之后，你会得到大部分人的认可。然后群主就可以提议说，我们让这个装修公司再添一点钱，我们一起到什么地方去吃饭，对吧?就可以弄到一个五星级的酒店。聚集聚餐。那装修公司。

第二章 诊断成交

诊断是成交六步方程式，它确实非常的有效。以前我们的成交率。可能是在 10%左右。现在我们能够做到20%甚至到30就用了这套方法之后。

你有没有这样的烦恼?当你在跟客户一对一私聊的时候。客户来咨询问题，你不知道怎么回答才好。聊了几句之后。怎么没有下文了?客户不声不响的再也不来找你。你也不你也你想找他，但是又不好主动的去问他。

因为那是推销，你知道推销的效果是很差的，而且客户也很反感。那客户问你了之后，你在回答问题的时候，回答了之后自己都不满意。如果有很多人来问你问题，来咨询你怎么从容应对。你可能会忙的手忙脚乱，但是。都忙不过来。

还有就是最重要的问题就是客户跟你沟通，你因为不会引导他。反而被客户像审犯人一样的审问。搞到最后的效果非常的差，转化率越来越差，你几乎都失

去信心了。然后。你花了很多时间和人力成本。最后的成交率。非常的低,成交寥寥无几,甚至根本就没有成交。你也花了很多的钱去推广成本,根本就没有办法收回来。

反而亏本。那你在微信群讲课的时候。你在微信群讲课的时候也是一样的, 你不知道怎么设计讲课的内容。你在群里面。苦苦的贡献价值,掏心掏肺的贡献价值,贡献了很长的时间的价值。但是都没有人购买。怎么个怎么才能够引起群里面的互动?你的客户在群里面不断的跟你互动,把整个群搞得非常的氛围非常的好。

怎么才能够吸引客户主动的来咨询你?甚至你发出邀约,主张成交,主张没有人理你,也没有人成交。一个好好的活群,慢慢的背影。掏心掏肺的把它养成了一个死群。这是你想看到的吗?还有就是你的公众号的文章。应该瞄准什么样的痛点去撰写?

怎么设计文章的结构,去哪里收集大量的素材供你使用?那怎么吸引别人阅读你的文章,怎么让他阅读之后激发他想要购买的渴望?怎么在临门一脚促使他行动?这些问题你解决了吗?如果没有解决的话,我相信你一定非常的苦恼。

包括你的朋友圈的文案。朋友圈的文案也是一样的,应该瞄准什么样的痛点?怎么去设计文案的结构,去哪里收集素材,每天都要发文案。我哪里有那么多的蔬菜去发,怎么才能够有取之不尽用之不竭的宣传物料?怎么同样的怎么吸引他看你的文案。

怎么吸引他?看了之后有购买的这种渴望。怎么促使他马上行动?如果这些问题不解决,继续下去会有什么样的烦恼呢?第一,你会浪费很多的时间成本、人力成本、时间、金钱、人力。最后亏本,没有钱请人。没有钱投入继续推广。

没有钱维持开支之后,你的业务只有停掉,然后没有信心继续的开展业务。因为赚不到钱。钱也亏光了,然后没有钱去做其他任何的项目。看到别人赚钱的时候,自己心里面非常的苦恼烦躁。情绪恶化,影响家人的。影响家人的心情, 你自己也变得非常的不开心,家人也变得非常的不开心。我们还可以继续往下再切。

如果这些问题解决了之后。第一个你可以开始赚钱。客户只要来咨询,我们, 就可以把他引导到我们的频道里面来。来了之后我们就可以放大他的痛苦。刺激

他的渴望。同时我们能够帮他解决问题，建立起信任。最后，他会主动上门，并且主动的成交。

这样的话我们就可以不用任何的推销，就能够收到现金。最后收回成本，赚到纯利润。再往下我们还可以放大我们的收入。开始赚钱了之后，我们可以把赚来的钱投入到更多的推广渠道，从而获得更多的客户进来。更多客户进来之后，因为我们成交率越来越高，客户进来我们就能够有更多的成交。然后我们有了更多的成交之后，我们就能赚到更多的钱。我们可以把更多的钱投入到人才的培养，团队的拓展上去。

我们赚钱从此会越来越轻松。赚到的这些钱，我们又可以去投资学习。其实更多的资源和人脉客户也越来越多，收入也越来越高。再把这些很多的钱。

带给大家。因为它确实非常的有效。以前我们的成交率。可能是在10%左右。现在我们能够做到20%甚至到30就用了这套方法之后。客户来咨询问题，你不知道怎么回答才好。聊了几句之后。怎么没有下文了?客户不声不响的再也不来找你，你也不你也你想找他，但是又不好主动的去问他。因为那是推销，你知道推销的效果是很差的，而且客户也很反感。那客户问你了之后，你在回答问题的时候，回答了之后自己都不满意。

如果有很多的人来问你问题，来咨询你怎么从容应对。你可能会忙的手忙脚乱，但是。都忙不过来。还有就是最重要的问题就是客户跟你沟通，你因为不会引导他。反而被客户像审犯人一样的审问。搞到最后的效果非常的差，转化率越来越差，你几乎都失去信心了。

然后你花了很多时间和人力成本。最后的成交率。非常的低，成交寥寥无几，甚至根本就没有成交。你也花了很多的钱去推广成本，根本就没有办法收回来。反而亏本。那你在微信群讲课的时候。你在微信群讲课的时候也是一样的，你不知道怎么设计讲课的内容，你在群里面苦苦的贡献价值，掏心掏肺的贡献价值，贡献了很长的时间的价值。但是都没有人购买。怎么个怎么才能够引起群里面的互动，让你的客户在群里面不断的跟你互动，把整个群搞得非常的氛围非常的好。怎么才能够吸引客户主动的来咨询你?

甚至你发出邀约，主张成交，主张没有人理你，也没有人成交。一个好好的活群，慢慢的被你。掏心掏肺的把它养成了一个死群。这是你想看到的吗?还有

就是你的公众号的文章。应该瞄准什么样的痛点去撰写?怎么设计文章的结构, 去哪里收集大量的素材供你使用?

那怎么吸引别人阅读你的文章,怎么让他阅读之后激发他想要购买的渴望, 怎么在临门一脚促使他行动?这些问题你解决了吗?如果没有解决的话,我相信你一定非常的苦恼。包括你的朋友圈的文案。朋友圈的文案也是一样的,应该瞄准什么样的痛点?

怎么去设计文案的结构,去哪里收集素材,每天都要发文案。我哪里有那么多的素材去放,怎么才能够有取之不尽用之不竭的宣传物料?怎么同样的怎么吸引他看你的文案。怎么吸引他?看了之后有购买的这种渴望。怎么促使他马上行动?

如果这些问题不解决,继续下去会有什么样的烦恼呢?第一,你会浪费很多的时间成本、人力成本、时间、金钱、人力。最后亏本了,没有钱请人。没有钱投入继续推广。没有钱维持开支之后,你的业务只有停掉,然后没有进行继续的开展业务。

因为赚不到钱。钱也亏光了,然后没有钱去做其他任何的项目。看到别人赚钱的时候,自己心里面非常的苦恼烦躁。情绪恶化,影响家人的。影响家人的心情,也因自己也变得非常的不开心,家人也变得非常的不开心。我们还可以继续往下再切。

如果这些问题解决了之后。第一个你可以开始赚钱。客户只要来咨询,我们, 就可以把它引导到我们的频道里面来。来了之后我们就可以放大他的痛苦。刺激他的渴望。同时我们能够帮他解决问题,建立一些信任。最后他会主动上门,并且主动的成交。

这样的话我们就可以不用任何的推销,就能够收到现金。最后收回成本,赚到纯利润。再往下我们还可以放大你的收入,开始赚钱了之后,我们可以把赚来的钱投入到更多的推广渠道,从而获得更多的客户进来。更多客户进来之后,因为我们成交率越来越高,客户进来我们就能够有更多的成交。然后我们有了更多的成交之后,我们就能赚到更多的钱。我们可以把更多的钱投入到人才的培养, 团队的拓展上去。

我们赚钱从此会越来越轻松。赚到了这些钱,我们又可以去投资学习,结识

更多的资源和人脉。客户也越来越多,收入也越来越高。再把这些很多的钱赚到的这些钱在哪一部分继续的投入。投入到人才资源。学习方法、推广渠道等等方面。我们的整个业务就会成生态化的运转。

说到这里的话,我想讲的第一个观点是,任何企业的前端业务都是一个培训公司。他们的区别只是他和职业培训公司的区别只是一个收费,一个没有收费而已。整个是成交这套技术的原理来自于哪里呢?我们以前举过一个例子,那什么样的生意可以做到这样的程度?第一我们的客户来了之后,从来不会砍价。并且是求者上来排队等候。我们说什么他就言听计从。最后我们让他去买单,或者他甚至主动的去买单。为什么你一定会说这个业务就是医生,医院,对吧?那为什么医生可以做到呢?为什么医生可以做到呢?因为第一个他会他是权威的专家。

第二个。他首先我们找到他之后,他会问。你有你哪里不舒服,或者你有什么症状?我们基于他的这些症状告诉他,他会基于这些症状告诉我们。谁谁谁曾经也遇到过这样的一个问题。曾经也有这样的症状,因为他没有重视,没有及时的治疗,最后恶化到什么样的程度,现在变得多么的艰难,都后果多么的严重。

再然后,他又举了一个例子。他又举了一个例子说。刚刚讲了一个坏的例

子,然后他就说一个好的例子,蚣枞呺:智学成长社,谁谁谁我以前有个什么朋友,有个病人找到我之后。我及时的给他看了一下症状,给他诊断了一下,给他开了一个什么样的方子。那么这个方子主要用的什么技术方法,步骤。他告诉你说。要治疗这样的病。必须要做到哪几点?第一、第二、第三、第四、第五,然后。大部分的治疗方法都是什么样子的?正确的治疗方法应该怎么做?这样子用了对比pk 以及植入标准的方式,然后直接改变你的购买标准。

你拿着这个标准,就算你现在没有成交,你拿着这个标准,你也会去你去问别人的时候,你也会因为他因为第一个医生,他在你的大脑里面已经。给你植入了一个标准一个选择标准。而且每每讲的一点都非常的清晰,而且非常的合乎逻辑。

你自己觉得你其实已经认可他了。但是你还想去比较一下。你还想找到其他的医生比较一下,多问一下。于是其他的医生。你找到他之后,你找到其他医生之后,你就会拿着这个标准去衡量他们合不合格。其他的医生。你觉得肯定是你已经到了,你们已经植入了这样的一个标准之后,那这个标准。

因为是第一个医生,在你的大脑中建立的。其他的医生在你的大脑里面其实都是不合格的,对吧?因为你觉得这个医生问来问去比较来比较去,你最后还是觉得第一个医生讲的最对。于是你最后购买的时候还是会回到他那里去购买。

这就是解决方案。最后。你就会主动的回来找到他,然后购买成交。说到底。你是不是你的行业专家,在你的顾客的大脑里面,你是不是治疗他这个疾病的专家?你有没有一套非常完善的成熟的解决方案?如果你是行业医生,你的顾客就会抢着上门排队购买。你可以想象一下,我们的那些医院里面的专家号。

这些病人要治病的时候。需要是不是需要提前排队。然后抢着上门去付款。

第二个观点绝对不能推销,要营销让客户自我成交。推销有什么不好?因为第一个你主动上门推销,找到客户的时候。客户是什么感觉?如果有一个人主有一个推销员主动打电话给你,或者是上门推销。你的心里是什么样的?

第一,有心情很烦躁,不喜欢。第二。你知道他的背后一定有一个企图。对吧。这时候他说什么你都会怀疑。不管他怎么说,你都会怀疑。所以第一个没有信任。第二个推销的方式,大部分的做法是用价格战的方式,用便宜优惠打折的那种方式。

用这种方式去买的客户,客户的质量是很差的。第三个成交很难,因为客户的质量也差,也没有信任度,所以说成交很难。就算你打价格战,就算你用低价去吸引他,因为大部分的你的竞争对手。都在用这个低价,都在用同样的方法在做营销。

在做推销。那么客户已经麻木了。就算你打价格战,你用低价都很难成交。第四个就是利润非常低。你用低价格也好,用促销也好,还是用什么方式也好。这样的单子客户质量低,没有信任度,那你就只有降低价格。经济价值?

就意味着利润很低,成本也很高。那营销有什么好呢?第一个。营销是什么? 就是吸引客户主动上门。甚至主动成交。这种方式吸引来的客户。首先他来找到我们的时候。就已经是对我们有兴趣了,对吧?这时候他找到你实际上是有一定的信任度在里面的。

所以有信任度。第二个他来主动的和你是有兴趣的。说明了什么?他是以。他是因为想找你解决问题,想找你之后得到什么好处,于是他才来找你,所以意向很强烈。成交也更加的容易。他来找你的时候,你的某些观点已经。植入他大

脑里面的。

他已经认可你了。所以成交是很容易的。你不需要打折，优惠便宜等等。你重点是解决他的问题，让他得到他想要的好处。所以你不需要打折优惠促销。那你的利润会更高。

利润高的话，就意味着你成本更低。然后你有了利润，有了高利润之后。你就能够给他提供更高的产品和服务。于是他觉得你好，他就会一次又一次的来复购。他既然都愿意很认可你，你愿意一次又一次的来复购，很多的人就会主动帮你转接上，因为他满意。

他准备做的前提无非就两点。第一，他对你的产品和服务很满意。第二。你的他的朋友也需要，所以他给他的朋友推荐。他的朋友推荐过来，因为他们之间是有信任度的。转介绍过来的话，成交率就会很高。这样的话你就可以避免什么呢?避免做一锤子的买卖，你的利润会越来越高，客户营销的成本也越来越低，利产品的利润也越来越高。那你就可以生态化的运转。

你在竞争这一块就可以解决很多很多的问题。所以请记住，没有人喜欢被推销，所有的人都喜欢被勾引。推销是属于一种强奸行为。营销勾引说难听点就是一种诱奸行为。但是绝对不绝对是别人心甘情愿的，对不对?实际上在整个营销的过程中，收钱文案是贯穿始终的。

不管你是跟客户在微信上一对一沟通的话术，还是你的朋友圈文案，还是你在微信群讲课的内容，还是你的公众号的软文。甚至包括你线下的传单、易拉宝。以及线下当面聊天的话术。所有的一切都是基于文案的设计的。你的文案越好。

你的语文案好不好?只有一个衡量标准，就是能不能收钱。你给他先讲道理，讲故事的话，先讲道理和讲逻辑的话，他会很烦躁。我不喜欢听你讲。所以你要先给他讲故事，为什么讲故事就有效呢?因为你给他讲一个故事之后。因为人们都喜欢听故事，为什么我们喜欢看电影看电视，就是因为电影和电视里面有故事，我们才喜欢看。

如果你是直接给，如果是一些纪录片，可能很多人都不喜欢看，对吧?你肯定有这样的感觉，算是不行。所以你用故事，你只要你一旦讲故事，那他马上就会。毫无防备的进入到你的频道里面来。听你认真的讲下去。所以我们这里要讲故事。讲故事的话有三个步骤。第一个步骤。

用标题。引导同行,再用那种激发他的恐惧。然后你讲的这个故事一定要有证据来支撑。比如说我打个比方。标题。这些标题你就都已经早就写好在这个模板里面。举个例子。那你在跟客户聊天之后,聊天的这个过程中。聊了很多很多, 聊到这个找伤口。他说了他有些症状之后,对吧?

他说了他的一些需求痛点之后,顾虑担心他最关注什么,他最需要是解决什么问题。然后讲了之后,你告诉他这个事情很重要,对吧?我们前几天有个学员说,他身边有个装修公司不买,买名单,打电话给业主,骚扰太严重,业主忍无可忍的报警。老板盼了三年,老婆都快疯了。

突然给他讲这样的一个。这样的一个标题,马上把他的注意力引导到你的这个频道里面来。引导到你的这个故事的正题里面来。你在故事里面再来。在利用这个下切的技术。给他做深层次的剖析。给他做深层次的讲解。你讲的这个故事的内容一定是非常的有逻辑的。因为你是用下潜的技术来来融入的故事。

在里面再。在这个故事里面一定要有证据。尽量的把证据做的充足一点。然后。这个我就不展示了模板,这个模板的话我会在地面课的时候展示,但是在线上的话就不展示那么多了。时间有限,现在已经30分钟了。 ok 然后你再讲道理, 然后再针对每一个问题做下棋而痛苦。

第四个步骤就是极渴望。极渴望。也是一个目的。用上推的技术去描绘好处, 激发他的渴望。他听你讲了一个痛苦的故事之后,他已经意识到这个问题非常的严重了。他已经生同感同身受了。他已经进入到这个频道里面来了。然后他已经把自己可能当做了那个故事里面的那个主人公。

这时候他是很想解决问题的时候,他这时候非常的想得到应该怎么解决这个问题。这时候你给他讲一个好处理的故事。好书里的故事。也是一样的标题产品, 你给他讲一个坏处理的故事,你再给他讲一个就好像医生一样,我们另外还有一个病人。

因为他及时的治疗了,因为他及时的用了什么样的方法。最后。病情怎么样, 好转到什么样的程度。现在过得多么的美好。这时候。用标题把它吸引到这个频道里面来。来了之后。在哪儿?利用上推的技术。融入一个好处里的故事。

来激发他的渴望。最后。赔偿人的这个证据。因为这有图片就发图片,有视频就发视频。那你要准备很多很多。准备多准备几个这样的案例。这是找伤口的

饥渴，你要多准备几个这样的案例。把它植入故事变成故事。多准备一些这样的案例变成故事。

再下一步就是开方子。开方子，是有三个目的。第一个让你的顾客实现大自我成长，就是他的大脑，让他的大脑告诉自己。应该选择 D。而不是选择你的竞争对手。最终的目的就是让大家在大脑里面告诉他自己。应该选择你。你就是最好的选择，而不是选择其他人。这里其实。两个步骤，第一个步骤，用对比 pk 的方法植入标准。这个。你可以设计一个这样的。表格。先在表格里面把这样的一套东西做出来。

已经打不开了这样。做出一套这样的东西来。首先中间是针对客户的痛点和需求。列出他的痛点和需求，把你的把大部分的其他竞争对手的做法解决方案放上去。右边再放上我们自己的解决方案。把这个表格再变成图片。变成图片之后。

在一点一点的发给他，告诉他说。要解决这个问题，必须要做到哪几点?第一点。大部分的。都是怎么做的了，大部分的治疗方法都是怎么做的。正确的做法应该怎么做?但是我们又不讲。我们有多么好。我要咨询。我要自卖自夸。

一定要这样说，大部分的做法都是怎么做的，那正确的做法应该怎么做?在他的大脑里面植入一植入这里这个标准。改变他的购买标准。就是这个表格我到时候地面课的时候会展示。

会详细的展示出来，告诉大家这个表格怎么做。有了这个表格之后，客户的大脑就已经开始。已经深深的被你就是他整个的购买标准都已经被你改变了。这时候，他哪怕去找到其他的竞争对手，他也会拿着这个表格去。衡量去审核。因为这个表格是你做了精心调研并且精心设计出来的。没有所有的数据都是真实的。他没有一丝一毫的漏洞。你去哪怕他拿着这个表格去。别的地方看他回去之后。认认真真看。翻来覆去的看，他也挑不出一丝一毫的漏洞，他会非常的认同你的这个标准。最后。他去找到其他竞争对手，他也会拿着这个标准去审核别人。于是。但是这个标准因为是你建立起来的是你先植入在他的大脑里面，并且是严丝。是非常的严谨的逻辑，非常的通顺。没有任何的漏洞。所以他找不到任何的漏洞，他很认可，他就会像一面镜子一样，拿着这面镜子去照一下，其他的人能不能够解决。如果不能解决，那么最后还是会来回来找你。

成交六步方程式。分为六个步骤。主要是讲前个前面的五个步骤。第一个步

骤是摸底细，第二个步骤是找伤口，第三个步骤是湿伤口，第四个步骤即渴望。第五个步骤，开方子。

第一步我们要知道我们的客户是不是精准客户。他能不能够做购买决策，他有没有购买的能力?并且我们第一次接触的时候就要建立信任感。四个步骤。第一步。互动招呼，建立权威提醒，重视基本情况。互动招呼很简单，就是问好。

第二步，建立权威。我们来看一下。首先我们确定一点，我们的这套玩法是在基于营销的基础上建立起来的，提炼出来的。营销的话是吸引客户主动的来找我们。他来咨询我们的时候用到的方法，而不是我们去推销，去主动的找到他，给他推销。

所以他来咨询我们的时候，是对我们的东西是有兴趣的。然后想要更深层次的了解。这时候我们按照这套流程去走，效果就会非常的好。我们来看一个我们的这个文案模板。这时候第一步问好。第二步。建立权威建立权威主要是什么呢? 第一。

我们会先介绍一下自己。我们是干嘛的?揽客我们是干嘛的?揽客我们的所有的业务就是帮助传统企业用移动互联网的方法和工具绝不推销，绝不打价格战，让你的客户自己上门主动购买，主动复购，主动转介绍，并且只买你不买竞争对手。

然后呢，再接上证券化。图片也有文字。你不一定给他发这么多，但是你可以把它精炼一下，重要的把它发出去。我们的模板尽量的详细。我们在聊天的过程中可以灵活的运用。其实很多的兄弟他们在运用的时候。

用到其中三分之一的内容，四分之一的内容就客户就已经成交了。然后第三步就是我对你自己的介绍。你如果是一个微信客服或者是一个。接待客户咨询的人，那你得有自己的介绍，你要建立你自己的信任度。这里说我是刘海滨，目前是贵州嘉园装饰六盘水分公司总经理，五天四夜之后回到公司，马上执行训练的方法后，没有花一分钱，用全网截流的技术。30天时间，我们就霸占成为本地行业搜索第一位当月网络客户65组。

用微信社群引流的成交方法，三天在微信上就收到了11个定金。现在我也是来科目联创人，为什么我要成为联创人呢?有三个原因，第一个原因是学习课程受益，出于感恩分享。第二个原因是提高自己的赚钱能力，顺便帮助朋友。第

三个是终身跟随老师实操，顺便赚钱。

然后到第三步了，现在时间23,刚刚做了摸底，细听力权威，摸底细的第一个步骤，互动招呼，建立权威了自己之后。这时候你要提醒他重视，因为你后面的跟他沟通。如果你没有引起他的重视的话，他会不太在乎跟你的聊天。那这时候你要提醒他重视，任何一个行业一旦进入价格战，说明这个行业已经进入洗牌阶段。我身边已经有很多的公司面临从未有过的瓶颈，有的倒闭，有的跑路，有的因为某些原因判刑。我相信你身边一定也有很多这样的例子，对吧?

下面为了对你负责，我必须要先了解你的基本情况。这里提到的每一个问题都涉及到一个企业的生死存亡。如果你也认为这件事情对你非常重要，请你耐心认真的告诉我好吗?讲了这个之后，大部分的人他都会回答你，对吧?他会因为我们这里都是在跟他互动，对吧?好，然后都在跟他互动。这时候他。

他肯定是看完了之后，然后会回答你。如果你没有回答你的话，那你可以不用理他了。然后就用我们的各位朋友圈和微信群以及等等这个公众号去不断的刺激他的渴望。他就会再来找到你。对于那种不太认真跟你沟通的人，你千万不要理他。

我们要的是第四步了解体系。然后这个了解体系的话很简单，了解体系的话你可以根据自己的业务来设计一些。总之就是要。了解他的。了解他的这个就是达到达到这个目的，他是不是精准客户，他能不能做决策，他有没有购买力等等。

第一步摸底就结束了。第二步就是找伤口。这三个有两个点，第一。他的需求点对吧?找突破口。突破个什么呢?就是我们要放大他的痛苦，他才能够意识到这个事情很重要。我们在不断的给他做深层次，用下切的方法，用上切下切技术里面的下棋的方法。

把他的痛苦放大到极致。我们再做这个后面的极渴望等等动作。只有把他痛苦放大到一定的程度。他才会觉得这个是这个问题必须要解决。为什么是放大，先要做放大痛苦，而不是先激发他的渴望，用好处去勾引他呢?因为。举个例子，你的身你的前面有100万的现金。

你想拼命的跑过去把它捡起来，但是因为你体力不支，你可能就不跑了。但是如果后面有一批盘，这批盘在不断的追你。那你可能拼命的会往前跑，就是断气，不要跑。对吧。为什么呢?因为这个涉及到你的生命，所以你要命，那你就

得必须跑。所以放大痛苦的效果比给他好处的效果还要好。这里有四个步骤,首先要了解他想解决什么问题,你有什么担心顾虑,你有什么需求。对不对?对他的这些问题进行归类。然后在第三步都用了什么方法,而且他现在你觉得要解决这些问题应该注意哪些点?你现在都用了什么方法吗?

然后第四步。用了这些方法之后的效果怎么样?可以问的更深层次一些。你只有把对他足够的了解,你再讲你的解决方案。才会。你才能够有才能够非常清晰的给出他的解决方案。他才会觉得你讲的很有道理。如果你都不了解他。

那你直接抛解决方案的话,那他可能会觉得可能你第一个你讲的内容。没有经过任何的调研,他是讲数据他是不会认可的。而且你自己心里面也没底。

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