自己的命运

多少楼台烟雨中

通过文化，他找到了让宋家江山长治久安的良策。同时，通过问话，他参悟 了人生真谛，提升了自我的思想境界。无论是洞察实情。还是提升自我提问之法， 都是领导者必备的技能。人没有生而知之，都是学而知之。世间各种各样的道理， 都需要我们来学习掌握。

易传系辞中说。有天道焉，有人道焉有地道焉。作为领导，知识常识不应该  不如人。否则，容易在员工面前丢面子。不过不知道不要紧。要紧的是。要随时  随地提问。多学习这几大成。集大成者，成大器。采百花酿成蜜，会百川成大海。

不知道的地方，一定要向别人询问。学问一边学一边问。让每个人身上的能 耐、长处都集中在自己的身上，这样自己才会天下无敌。在笑傲江湖中，令狐冲 很厉害。他为什么很厉害?岳不群的君子剑，风清扬的独孤九剑。少林寺疯长的 达摩老祖易筋经。

任我行的吸星大法，这一切东西都学到了，他自己的身上，他不是天下第一， 那才怪。所以，向别人学习，自己才能够不断成长。学是知识的来源。题是知识  的运用。学习才能让你变得有出息。的确如此，优秀的领导都懂得提问之法。很  多领导之所以工作做不好，其缘由可能在于不会提问。

关于提问的作用，通用电气集团 ceo。杰克韦尔奇理解十分深刻。我们学习 一下，曾经有人这样问韦尔奇。为什么你能轻松的为几乎所有的产品做决策?输 入灯泡、计算机、涡轮发动机、医疗设备等等。韦尔奇的回答是这样的。

事实上，我并不为这些产品做决策，其他产品到底该用什么颜色，以及门把 手尺寸如何，以及门打开的方向。我并不关心这些。这些都不是我的工作。我的 工作重点就是提问。我会问懂行的属相。我们还能以更节省成本的方式来生产这 个产品吗?

我们是否应该把这个项目外包出去?只要我问，就能获得好的建议。你看我

的工作其实很简单，提问问题。然后激发下属，想出更好的方案。而我将负责把 这些好的方案推而广之。提问。这是一名卓越领导者必须修炼的能力。善于提问， 你才能发现问题。

才能获取处理各种棘手难题的答案，从而以四两拨千斤的手段来赢得成功。 这一名领导者。在具体工作中，运用提问法能取得哪些良好的效果呢?

1 、运用提问法来发现问题。员工大都是报喜不报忧的，很多问题往往被隐 藏起来。这时你要有针对性的去问他们，通过询问不同员工来获取实情，从而把 握问题的关键。

2 、运用提问法来寻找答案。一个人的智慧，总会陷入偏狭。群体的智慧。 则更具客观性和全面性。所以我们要上下左右前后的向群众请教绝招。群众中藏  龙卧虎，不一定什么人就出了怪招，帮你解决了头疼问题。网上曾流传一个故事。

某企业引进一条香皂包装生产线。结果发现，经常有空河流过，厂长请了一 个博士后，花了200万，设计出了自动分拣系统。而一个乡镇企业遇到了同样的 问题，问员工，谁有什么办法?一个农民工花90块钱买了一个大电扇，放在生 产线的旁边，空壳经过把它吹走。

所以，向群众提问请教时，不要太在乎学历文凭。要唯才是举，要以结果为 导向。

3、运用提问法来传授经验。有些领导因为自己经验丰富。能力超群。在指 导员工做事的时候，就移植器室不断专行，其教导效果往往不好。员工不仅不听， 甚至可以产生另一番心理。

为什么一名最好的销售员被提拔之后，现在变成最差的部门经理?原因就在 于这个人虽然能力很强，但却不懂在教导中运用提问式教法。从而导致他个人的 经验和能力不能变成团队的经验和能力当然就变成最差了。 一旦学会提问法传 授。

销售员就会变成很好的部门经理。很多部门经理就变成了分公司经理，领导 也因此变成了大企业家。第四，运用提问法改变关系。在工作中，领导最喜欢干 的事情就是下达命令。然而，如果你武断的下达命令，在执行之前不跟当事人进 行沟通，就往往会造成隔膜和怨言。

最好的方式是要善于运用提问法。通过提问，让当事人说出执行命令时的困 惑、困难和意见。然后协助对方一一解决。这样一来，您的任务就不再是一厢情  愿了。而是有着对方的参与，充分体现出人性的关怀，对方必定更加积极配合， 最终执行效果也会更好。

因之寻理故能长久——领导者应遵循的道理

领导的修养。往往决定着。这个领导的效果。正如中国，俗话说，兵熊熊， 一个将熊熊一窝，强调的就是领导的重要性。

领导的同意能力将决定团队的成败。作为一个领导，一定要让自己掌握领导 的规律和策略。也就是道和术。重点来谈谈领导的道与术，也就是领导的原理和  规则。要知道，道和术是中国管理智慧的重要内容。一个人只有熟练掌握领导艺 术的道和术，才能在具体的管理工作中，一方面因循常规得到，另一方面又能做 到因时因地变化招数如此，才能应对各类层出不穷的复杂繁琐事物。那么,我们 到底应该如何因循管理的道和术呢?鬼谷子说，心为九窍之治，均为五官之长。

为善者，君与之赏。为非者，君与之罚。意思就是心是各种器官运行的主宰， 君主是各种官吏的首长，做善事的君主，赏赐他干坏事的君主惩罚他。在这里九  窍、十指、双眼。双耳双鼻孔口，前后耳变处。根据礼记曲礼下的记载，五官之  司徒。

司马司空司时和司寇五种官职。这里泛指百官。鬼谷子揭示了我们在领导统

一中必须要遵循的道具体如下,一、因循君为臣纲之道。鬼谷子认为, 一个领导 统御下属,就像新统御九窍、君主统御百官一样,必须具有不可动摇的控制权和 支配地位。上下秩序不能颠倒错乱,如果反过来,就要乱套了。

比如,人的内心被九窍所迷惑,那么就必然会遭受失败,所作所为则自然偏  离常规和常理。老子说,五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,吃生前  列,令人心发狂。难得之货令人心烦,意思就是人的内心不能被九窍外物所驱使。 鬼谷子再次告诉我们,做领导的第一个规律就是你要居于心脏和君主的位置,要  有领导的权势和地位。不在其位,不谋其政。你如果就不在领导的位置上,那拿  什么来同意众人呢?

所以我们要遵循这一常理,摆正自己的领导职位。为什么太子那么想当皇 帝?为什么二把手那么想当一把手?他们要行使领导职权,必须要登上这个位 置,否则就只能寄人篱下,什么也干不了。另外,做领导就要有领导的样子。

你要像心脏和君主一样,真正发挥协调九窍和5官的作用。正因为这个规律 和大道的存在,组织机构才能保持稳定。明清两朝,为了强化统治地位,推出了 三缸准则。君为臣纲。父为子纲,夫为妻纲。抛开其中不合理的成分,其强化领 导权威的目的和出发点,值得我们借鉴和学习。

如果地位颠倒错乱,又会如何呢?从国家层面来说,意味着国家秩序的崩溃。 暴乱犯上现象将层出不穷。历史上,总有一些。全程篡权夺位。姑且不论其背后  的进步意义。我们自从君主的领导地位来说,可以说是完全失败了。因为没有任  何一个君主和领导期望下属篡权夺位的,在一家公司是一个正常的纲常规则,就  意味着团队一盘散沙,无法做出伟大事业。

同样在一个家庭中,也没有一个父母期望,孩子不仅不听话,而且盛气凌人 的驾驭自己。这样的孩子不仅每天等待他的,就是屁股挨揍了。由此可见,三缸 准则是领导的金科玉律。二要因循。上善伐妃之道。鬼谷子说,为善者,君与之

赏,为非者,君与之法。如果有人做了对君、对组织有功有利的善事,当领导, 就要及时赏赐,包括物质和精神的奖励。

如果有人做了对组织有损有害的措施,当领导就要及时惩罚,包括物质和精 神的惩罚。关于赏一罚,我们在前面也已经具体讲过很多,在此不再赘述。鬼谷 子在此为什么又要重新谈起呢?只是为了进一步强调商法的重要性,而且上升到 道德高度。

南朝思想家陶弘景。在注释这句话的时候说,上善发挥为政之大精也。什么 经就是道,规律和常理。在领导统一中,我们只有因循这一常理,才能杜绝犯下 常识性的错误,才能确保组织机构的运行长久有序。如果我们遵循道理进行统一。

将会实现一种怎样的效果呢?鬼谷子说,君因其政所以求,因于之,则不劳 圣人用之,故能长芝,因之循理,故能久长。又主因。意思是说,君主因循着治 理国政的需要而行,就不会劳神费力。圣人用这种方法,所以就能掌握他们必须 形式需要而遵循道理,所以能够长治久安。以上是讲因事顺利。

同于臣民之道,遵道循礼,治国理政,很容易就能赢得国富民强,长治久安。 而他自己还不觉得劳累。至于老子的制大锅,若烹小鲜。无为而不为。有着异曲  同工之妙。我们经常看到,有些人创办公司售价只有几十个人,但每天都累个半  死,连个休闲的时间都没有。

为什么你勤奋辛苦而又做不大呢?其根本原因就是你没有按照遵循道理的 方式。来统一领导,违背了管理的规律。违背规律就会受到规律的惩罚,你累死 是活该,这是对无知者的一种惩罚。什么人才能做到遵循道理,用帛学活用呢?

鬼谷子说,圣人用之,故能长之。圣人就是特别智慧的人,这类领导统一用 人,在遵从大道和常理的基础之上,什么人都能用。黑以黑岛与之。白蚁白道与 之所以他们在黑白两道都吃得开,因此他们的事业总能顺风顺水,蒸蒸日上。因

之寻礼，故能久长。鬼谷子认为，因循大道和常理，同意领导，如果治国可长治 久安，如果治其，则可基业常青。

不仅同意领导，就是平时的做人做事，我们也一定要学会遵循势力按照规律， 该怎么做就怎么做，不要逆天行事。有人说，与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐  无穷，与人斗，其乐无穷。我给大家说的是与人斗，你会变强者与自己斗，你会  变智者，但千万不要与天地斗。与天地斗是在于规律，道与规律道的结果，必然  会让你受到规律的惩罚。因为没有人可以违大道，可以违背规律行事，顺我者昌， 逆我者亡，谈的是规律。一个人不管如何努力的蹦跳，也不可能脱离地球的万有 引力。一个人不管天生的领导能力有多强。

如果不按照规律去做，就必定会一败涂地。以上就是鬼谷子的英雄之道。从 某种意义上来说，领导有规律，但无定势。规律是道和常理。定式是具体的方法 与手术。比如。我们用中药治病。几乎所有的药方都是遵循人体营养平衡规律。 药材的。

温热寒凉平的常理来组合匹配的。不知道药方含有同样的药材，但其药性却 可不同。为什么就在于每个药方都有不同的药材，不同的剂量的运用，这就是道  和术的体现。同意指导也是如此。在英雄大道和成立的基础上，让我们具体问题、 具体分析，尽可能挖掘树的创造性，从而创造出一套最适合自己企业实际情况的  统一指导。

领导要遵循的道与术。领导永远不能像一只无头的苍蝇。到处乱飞。如果没 有章法和规律。必将。会遭遇巨大的危机。这种苍蝇会陷入蜘蛛布下的天罗地网 之中。我们应该用科学的套路和方法。这就是鬼谷子的经验总结。

原来我们还要注意的是，领导在做人做事的过程中，绝对要做到位的一件事 情是周密。

中经的统御智慧——振穷趋急，能言厚德(上)

中经的主旨是如何收复人心，使自己可以控制别人，掌控主动权。忠者心也， 精者，法则也。中间可以说是纵横测试的秘传心法。中经是与本经相对而言的。 本经是讲纵横测试的内在修炼中经则讲外在处事育人的策略和技巧。陶弘景注释 说。

为由中以经外。发于心本，以弥凤于物者也，故曰中经。这个米粉就是指缝 补、补救、调和斡旋之一。陶弘景解释为，以内在的思想来指挥外在的行为发育 本心，以处理外在的事物。所以本篇题目为中经致人而不被人所控制，乃鬼谷子 立身处世的一个原则。

如何揣摩人心，利用人性的弱点控制对方为我所用，是本片的中心议题。本 篇共阐述了剑形为容，象体为貌纹身、合音解除斗戏坠去却与摄心手艺等7种为 人处事的秘诀。这都是揣摩别人心里的笼络恐惧之术。我们来到这个世界上，都 怀揣着美好的梦想，每个人都相信自己是最好最棒的。每个人都坚定的认为自己 的未来一定前程似锦。

可是世界很残酷，命运很无常，现实总会给我们上一堂赤裸裸血淋淋的课， 让我们猛醒或者从此麻木。可以说，世界上有各种各样的人，每个人都有各自的 命运。世事沧桑，白云苍狗，翻手为云，覆手为雨。你看鬼谷子是如何描绘人的 不同命运的。鬼谷子说，盖世当使役时。

或当以免填坑。或当法海能言，或当破得为雄，或当一举成罪，或当欺其自 扇，或当拜拜自立。这段话的意思是说，大凡世人生逢乱世，身处危难时，有的 人既能幸免，不抛尸于狗和。有的因能言善辩却遭人谗害，有的放弃道德，崇尚 武力治世而拥兵自雄。有的遭到拘捕，成为阶下囚。

有的忧心戚戚，坚守善道，有的却在连连失败中自立自强。这是一幅有关人

类命运的真实图景。有的人被抛尸荒野，一生草草收场。有的人侥幸逃脱填坑的 命运，苟且偷生。

有的人依靠口才博取功名富贵，比如苏秦、张仪以辩才居相位。而有的人却 因能言善辩而招来杀身之祸。想想清风不识字，何故乱翻书。有的人破坏道德， 拥兵自雄。想想唐朝的终结者朱温，这个道德败坏的家伙，却一时称雄天下。想 想春秋战国、南北朝、五代十国、中华民国等时期的军阀混战，乱哄哄。你方唱 罢我登场，好不热闹。

有人一失足成千古恨，比如汪精卫。有人心有天下，但又无可奈何，只好隐 居独善其身。有人无惧错败，屡败屡战，在别人都不看好的时候逆袭崛起。比如 曾国藩败中求胜，最后铲除太平军。这就是反复无常，不可预料的人生。

有人原本手拿一把好牌，但最后却输得一干二净。有人以小人物起家，最后 却赢得盆满钵满。比如刘邦，朱元璋是世界背后所隐藏的命运，秘密究竟何在?  为什么有的人可以拜拜自立?为什么有的人却死无葬身之地?很简单，鬼谷子在 此为我们解释了命运的终极秘密。

鬼谷子说，故道贵，治人不贵，治于人。治人者握拳，治于人者失命。就是 说人生之道，贵在能控制他人。如果被别人控制就不妙了。控制他人的人，掌握 权力，被别人控制的人将丧失生命。在他看来，这个世界其实只有两类人，一类 是能控制别人命运的人。

一类是命运被别人控制的人。如果你能掌控别人，哪怕现在的牌再臭，也有 翻牌的机会。如果你处处受制于人，干什么事儿都看别人的脸色，如同丧失了灵 魂，只是一具行尸走肉而已。作为一个没有命运主动权的人，即使才高八斗，学 富五车又有何用呢?

比如。在五代十国的乱世，南唐后主李煜才高八斗，是历史上著名的词人。

但同时也是悲剧人物。当时,北方在宋太祖赵匡胤建立的宋朝统治之下,位居南 方的南唐后主李景。这是李煜的父亲。他想宋称臣并进贡李煜,继承帝位以后, 仍想宋进贡称臣,将自己的命运完全交到赵匡胤手中。终于有一天,宋太祖决定 要攻灭南唐。李煜听到这个消息很害怕,就派大臣徐羡拜见,并质问赵匡胤。

李煜没有罪,陛下师出无名,而且李煜伺候陛下,就像是儿子对待父亲那样, 你为什么还要灭掉他呢?你知道赵匡胤怎么回答吗?他说,李煜的确没有罪,但  卧榻之侧去容他人鼾睡。意思是说,在我睡觉的床的旁边,怎么能容得下别人再 次酣睡呢?就这样,李煜无力抵抗,只好投降,宋朝,从此沦为亡国奴。为了抒 发内心受制于心的愁绪,李煜填写了那首千古留名的虞美人。春花秋月何时了?  往事知多少,小楼昨夜又东风。故国不堪回首月明中,雕栏玉砌应犹在只是朱颜 改,问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。即使是怀着苟且偷生的心理,李煜 最终也没能逃过一劫。最后,他被赵匡胤的弟弟宋太宗赵匡胤用毒酒给毒死了。 为什么世人赌问君能有几多愁,恰似一江春水向东流的时候能够感同身受呢?因 为这种受制于人的滋味,每个人都有。

不管你是多强的人。都会有身不由己、受制于人的时刻。然而,才够霸道又 有何用?只要能为受制于人的地步。只能落个被堵身亡的下。在现代社会,很多 人总是哀叹自己勤奋辛苦,但却徒劳无功。问题就在于,你不能掌控自己的命运。

德国作家歌德曾说,谁不能主宰自己?就永远是个奴隶。没有人喜欢当奴隶。 但纵观芸芸众生,又有多少人能够摆脱奴隶的命运?在社会上也是如此。要么是  员工和下属。这是受制于人的一方。要么是老板和领导,这是治人的一方。但世  间事环环相扣,你虽然是老板和领导,但你未必就不受制于人。

关键是你的业务和行动是否具有独立性。我们可以合作,但不可依附。合作 是建立在平等的基础之上。但衣服就是出卖了自己的自由和思考能力。要知道。 我们生下来并不是来跑龙套的。你也可以成为自己的主角。致人而不被人所致。

这是鬼谷子所给的主角必修课。更是我们立身处事的一个根本原则。如果你 认识不到自己，人生为什么无法摆脱困境，以及事业为何做不大?都可以从这一 点上来找到答案。很多人可能只是小学毕业。但由于掌握了自我命运，最终改变 了人生。

而有的人可能是博士后毕业，但由于始终受制于人，对世俗的社会妥协又妥 协，最后活得一塌糊涂。所以千万不要从表面上来判断一个人的命运。那么。如 何才能不受制于人，并进一步能控制他人呢?没有别的办法。鬼谷子认为，要想 不受制于人，就要让自己变成牛人。

你要有控制自己人生的权利和资本。什么是权利?即使我拥有别人必须依赖 的资源，别人离不开我，我就有支配别人的权利。我离不开别人，我就会被别人 所支配。这个命题在我的鬼谷子拍卖大师的课程中会有深入的探讨。莎士比亚曾 说。

人生可以支配自己的命运。若我们受制于人，那错不在命运。而在我们自己。 是的，唯有自我强大，方可乘风破浪，得见名利。在这一讲里，我们讲了主宰自  己命运的重要性。正所谓我命由我不由天，受制于人，而不要受制于人。

这一切的关键是自己要内心强大，自己如何，内心强大，靠什么武装自己?  我们在后边的内容，鬼谷子将传授如何揣摩人心及如何利用人性弱点，控制他人。 这就是控制人心的七大心法。可以说，只要掌握了这七大心法，你不仅可以控制 自己的命运，但可以控制别人的命运。