张冠李戴

晴之风666

谋士的果断之谋，影响与促成了李渊的行动，使他克服了顾虑重 重、过于慎重的缺陷，抓住时机，起兵太原，为建立唐王朝迈出了第 一步。

主帅的果断决策，经常来自谋士的勇气、信心与智慧。所以，作 为谋略者来说；一定要有主见，坚定自己的信念，直到促成主帅正确 决策。

底层出身能成霸业聚人者，皆称之为枭雄

纵观历史，那些在乱世中崛起的、真正有所作为的开国之君，差 不多都有几分骁悍之气。

从汉高祖刘邦到唐太宗李世民，从宋太祖赵匡胤到明太祖朱元璋， 均可称为枭雄。而在封建

时代，枭雄与明君并非截然对立，而往往是同一君主的不同侧面。

刘备出身于早已败落的远支皇族之后，家境清寒，既没有曹操、 袁绍那样显赫的家庭背景

(曹操作为赘阉遗丑，虽然家庭名声不及袁绍光彩，但其父曹嵩 官至太尉，家资巨富，曹操也因此很早便进入仕途),也没有孙权那 样继承自父兄的大片地盘，几乎是白手起家，要想在天下大乱，群雄 并立之时开创江山，没有几分骁悍之气是根本行不通的。事实上，枭 雄恰恰是刘备的一大特色，成为当时许多人对他的定评。

例如：建安十三年，刘表刚去世，鲁肃建议孙权与刘备联合抗曹， 便称刘备为天下枭雄。建安十四年，当刘备至京城见孙权时，周瑜曾

上书孙权，亦称刘备为枭雄，主张将其扣留于

吴。次年，周瑜卒，临终前上书孙权，又称“刘备寄寓，有似养 虎”。

这种骁悍之气，主要表现有四：

一是冒险精神。

刘备从登上政治舞台之初，便经常亲冒矢石，不避艰险。早年兵 少力微，动辄力战有功，数有战功，固属必然；赤壁之战，身在行间， 寝不脱介，戮力破魏，也不奇怪。及至建安二十四年争夺汉中之役， 他已五十九岁，手下兵多将广，但在矢下如雨之际，仍奋勇向前(见

《三国志 ·蜀书 ·法正传》注),便可见其冒险精神，至老弥笃了。 二是机变权略。

建安元年，兵败投奔他的吕布趁他与袁术相攻之机，袭取徐州， 他失去立足之地，只得向吕布求和，屯驻小沛，可谓能屈能伸。建安 三年，吕布被擒杀后，随曹操至许都，可谓暂栖虎

穴。建安四年，与曹操对食论英雄，借雷霆之威掩饰震惊之情， 可谓随机应变。

随后以截击袁术为名，离开许都，从此摆脱曹操控制，可谓见机

而作。凡此，均可见其机变 权略。

三是坚忍不拔。

在汉末逐鹿天下的群雄中，刘备屡遭挫败，有时甚至败得很惨； 但他从不灰心丧气，而是败

而不馁，折而不挠。这种不屈不挠的精神，使他每每转危为安， 终于在诸葛亮的辅佐下，成为三分鼎立中的一方。

四是某种程度的霸道。

最典型的是杀张裕之事。张裕原为刘璋从事，刘备入蜀与刘璋相 会时，与张裕互相嘲弄，张裕因刘备无须，戏称其为潞涿君(偕露啄 君之音)。刘备因其不逊，积怒在心。后因张裕私下对人说：“主公 得益州，九年之后，寅卯之间当失之。”这确是大为犯忌之言，刘备 乃以漏言之罪，下令诛之。

诸葛亮上表询问为何要将张裕处死，刘备答曰：“芳兰生门，不 得不锄。”这就有些强词夺理了。尽管这种霸道行径不多，但足以使 人看到，刘备毕竟不可能避免封建君主固有的专制性。

纵观历史，那些在乱世中崛起的、真正有所作为的开国之君，差 不多都有几分骁悍之气。从汉高祖刘邦到唐太宗李世民，从宋太祖赵 匡胤到明太祖朱元璋，均可称为枭雄。而在封建时代，枭雄与明君并 非截然对立，而往往是同一君主的不同侧面。从公认的明君唐太宗身 上，我们不是可以清楚地看到这一点吗?

任何目标，只有方法，没有捷径

不管你喜不喜欢吕蒙，成语“士别三日，刮目相看“所述的这个故 事，让人不得不佩服吕蒙的用心与决心，这部分值得我辈没事多想想， 有事多学学。

麦尔坎.葛拉威尔写了一本书，名叫《异数》,反应热烈，他说， 要成为专业的顶尖人才，要有一万个小时的锤炼。就像“台上一分钟， 台下十年功”,不论是演奏、运动、写作、厨

艺、杂耍等等，任何技能、技术和本领，都是千锤百炼，努力+ 努力+努力+n 个努力而来的，光是天才，不足以让一个人登上成就 顶端，天赋才分之外，还要靠努力以及实践的经

验。这是大师成为大师的秘密，是超凡与平凡、A 咖与B 咖的分 界线。

用功，坚持，花费比别人数倍的心力，一直是古往今来励志教材

常见的主题。取材自中国古人古事的书，便常出现囊萤映雪、凿壁借 光、悬梁刺骨等故事。

囊萤映雪包括两件事。囊萤说的是晋朝车胤，从小勤奋用功，博 览群书，却苦于家里贫穷，没钱买油灯。为了晚上开夜车读书，他在 夏夜捉来几十只萤火虫，放进纱质布袋，用萤光照明，代替灯光，日 夜苦读，成为知名学者。

映雪是孙康的事。他自幼聪敏好学，也是贫穷男，一样没有油灯， 某晚发现大雪之夜，雪把窗口映亮了。便捧起书本，到门外，利用积 雪映照出来的微弱光线阅读。

凿壁借光说的是西汉匡衡，家穷，晚上没灯，而邻居比他有钱， 家有烛光，但他不便去借，就在墙壁上凿小洞，借光。

悬梁刺股也包含两个典故。汉朝人孙敬，好学不倦，当他困了累 了，就用绳子系住头发，另一头绳子拴在梁上，如果打瞌睡，头一点， 就会被绳子拉醒。而战国时期苏秦，想打瞌睡，就拿锥子扎大腿，让 自己清醒。

这类读书的故事，流传下来，不知鼓舞了多少人。

人要奋发，不一定年少时，若错过了黄金时期，成年后急起直追， 为时不晚。三国时代，吴国将领吕蒙，没念什么书，国君孙权勉励他， 如今执掌军权，应该追求学识。吕蒙说他军务繁忙，哪来时间读书啊?

孙权就以自己，以及刘秀(汉光武帝)、曹操为例子，即使戎马控您， 仍然手不释卷。要说忙，谁不忙呢?于是吕蒙用功读书。同事鲁肃本   来瞧不起他，有一天听他分析谈论之后，讶异的说：“你已经不是以   前那个见识浅薄的阿蒙了。“吕蒙说：“士别三日，便应该刮目相看啊。”

埋头奋发，不一定指读书，文的如此，武的也是。祖逖、刘琨是 东晋名将，他们发迹前就意气相投，决心报国。两人夜间同睡一张床， 时常谈到半夜。有一晚，听到野鸡啼叫，祖逖

说：“据说半夜听见鸡鸣不吉利，我不认为这样，我觉得这是在

催促我们起床练剑啊。”于是他们每天清晨，听到鸡叫，就起床练剑， 成为允文允武的全才。这段故事，化为成语“闻鸡起舞”,经常用来鼓 舞大家及时奋发。

这些故事或许老掉牙了，或许年轻一代不太熟悉，但都在叙说一 种愿景，宣扬这个信念：“只要肯努力，一定会成功。”也许有人质疑， 努力不一定成功啊。然而成功无侥幸，不努力，一定不会成功。

成功无侥幸，也没有捷径。这话说来，有人嫌烦。在这十倍数时 代，样样求快速、微信：1848636859.便捷、技巧，哪要基本功?一 部可以上网的电脑就可搞定了。

说现代的社会，是个“抄小路、走捷径”的社会，一点也不为过。 现代人的价值观和心态变

了，变得浮华、急切、没有耐性。一步一脚印?太累了，也太笨 了，最好是一飞冲天，快速致富，快速成名，快速完工，快速回收。

求快求效率，本来无可厚非，但有些事情欲速则不达，急不得也。 一万小时法则，就在说

明，天下没有白来的成功。否则就像暴发户一样，一瞬间梦想成 真，却往往楼起楼榻，撑不了多久。任何目标，都得一步一步走，只 有方法，没有捷径。

个性偏激人格违常纯粹是社会化不足所致

某单位新来了一位女同事，她一报到，为了办公室效率，做了一 些改变，包括设定电话快速键、改良办公室作息时间。这些问题早已 有之，也需要改进，但始终没有人去行动。

经人事询问，此女乃国内名牌大学毕业，我开始理解了，因为这 群聪明女生在高中时候就已经很优秀，在人格还没定型前，可以尽情 发展自己的特质，不用顾虑外界的眼光。这种在青春期培养的自信力 量很强大，可以延续一辈子。 .....进了社会，不会有人容许妳

为所欲为了，所以会变得格格不入。

说名牌大学毕业学生普遍如此，或许有人认为以偏概全，也有贴 标签之嫌。但我点出这个现象，却值得注意。

在此案例中，这位女同事并未个性偏激，人格违常，纯粹是社会 化不足所致，以致埋头依自我意识去做，不管他人反应，未加沟通就 做了改变。这和祢衡本质上其实是同样的问题，只不过程度轻重不同 罢了。

祢衡就是三国故事击鼓骂曹的狂士。因为曹操形象不好，有人骂 曹，读者不免鼓掌叫好。

然而祢衡真的很讨厌。讨厌，主要还不在于他说话尖酸刻薄，不 在于心态狂妄傲慢，而是他搞不清状况，总在不对的场合，不对的时 间，讲不对的话。而这些不对的话，不是一时失言或口直心快，而是 故意的以羞辱他人来成就自己，或借此证明自己才干非凡。

也就是说，祢衡无法以成绩或资历来证明自己的能力，只能借由 伶牙俐齿来凸显自我。先前本栏曾以怀才不遇为主题撰文，以祢衡为 负面例子，就是这个缘故。

祢衡讲了些什么话?

《三国演义》综合各方史料，把这段情节按排很精彩。祢衡来见 曹操，曹操没给他特别礼遇，他很不满，仰天长叹说：“天地这么大， 怎么没什么人才呢?”曹操一听，当然不服气，我手下人才济济，怎 么没人才。曹操举了好几个得意部属的名字，全被祢衡贬得一无文不 值。

祢衡讽刺的说，荀彧可派去吊丧探病，荀攸可以看守坟墓，郭嘉 只能念念文章，于禁顶多去盖房子，徐晃适合杀猪杀狗……。就这样 指名道姓连骂14人，没骂到的，更是不堪，“全部是衣架、饭囊、酒 桶、肉袋。”

骂尽所有人，等于不给曹操面子，好像在讥笑曹操识人不明，把

垃圾当做宝。但这不是最过分的，曹操也被他骂成“眼浊、口浊、耳 浊、身浊、腹浊、心浊。”

曹操气炸了，但为了表示气度，忍住愤怒，把祢衡送到刘表那边； 刘表也受不了祢衡，把他转介给黄祖。黄祖受不了，但不再麻烦别人， 干脆杀了祢衡，一了百了。所以到头来祢衡一件事也没办成。

祢衡从小就很优秀，才华洋溢，但社会化不足，在封闭的心境里， 孤芳自赏，不知道如与人相处，不懂得与人为善，人和出了问题。每 个时代都有祢衡这一型的人物。《菜根谭》说：“为人处事应为奇不 为异，求清不求激。“奇和异，清和激，一线之隔，一字之差，这里 头却蕴含无比的学问。

天数不到再怎么丧尽天理也能活得好好的

不管是天公疼憨人、人在做，天在做、举头三尺有神明、老天有 眼，明察秋毫等俗语，或是天道无亲，常与善人。、人之为善，天能 赏之；人之为暴，天能罚之。等古书名句，都在强调“善有善报，恶 有恶报”的内涵。老天爷就像个道德的判官、秩序的督导者，明辨是 非，嘉善惩恶，让好人得到保佑，令坏人受到报应。

这些老话流传千古，无非要人戒慎恐惧，敬天畏天，不敢胡作非 为。

但事实是，许多好人受尽折磨委屈，叫地地不灵，叫天天不应； 很多坏人逍遥法外，享尽荣

华富贵。老天爷不知瞎了眼，还是视而不见，或看见了，但有心 无力，没什么天威可言?

“善有善报，恶有恶报”无法解释这些现象，于是又有“善有善报， 恶有恶报；不是不报，时候未到”的补充说辞。

可惜这十六字诀还是有漏洞。太多人穷其一生，好心人不得善终， 坏心者可以好死。

看看董卓的下场。董卓死后，尸体被烧被剁，他的部将李傕、郭 汜攻进长安，杀了王允，为董卓复仇后，派人收拾董卓的骨灰，装进 棺木，下葬。出殡当天，狂风暴雨，轰雷霹雳震开坟墓，雨水挟带泥 沙，灌了进去，棺木漂流，如一叶扁舟，无家可归。择日重新下葬， 祸不单行，历史重演，连著几次都这样。怎会有此土石流这样?只好 用“天怒人怨”来解释了。

以上是《后汉书》写的，《演义》更夸张，说董卓死后，身首异 处，弃置在地，路人把他的头当皮球扔，身子当地板踏来泄恨。李傕、 郭汜后来找到董卓尸首，把他安葬。不料葬礼当日，天降大雷雨，平 地水深数尺，接著像大劈棺一样，雷雨震开董卓棺木，尸首迸出棺外， 连续三次，不能下葬。“零皮碎骨，悉为雷水消灭。”

不管是史书或小说，董卓死得难看，入土不安。但有读者质疑， 像董卓这样做恶多端，为什么老天不在他生前把他劈死，却在他身后 才如鞭尸般给他惩罚?这不是欺负死人吗?

毛宗岗批《三国演义》时提到有人这么发问。他的解释是：“天 有天理，亦有天数。待其恶贯既盈，而后假手于人以杀之，是亦气数 使然。盖天理之天，不能不听于天数之天也。”

意思是说：董卓遭到报应了啊，只不过不是雷击而是假他人之手 除掉他，这个人就是吕布。

可是这个说法还是不能解释，既然天公疼惜好人、保佑好人，为 什么让董卓这种坏蛋活那么久，害死那么多人?“待其恶贯既盈，而 后假手于人以杀之。”非得等到恶贯满盈，老天爷才要托他人之手来 除害吗?世间无数被杀的、死于非命的，又岂是坏人而已?多少慈悲 为怀的人，被老天假强盗之手、假贪官污吏之手、假流氓恶棍之手除 去。这又如何解释呢?

还是这句“天理之天，不能不听于天数之天也。”讲得最好。真的 是“道高一尺，魔高一丈。”天理三读通过不算，还得天数点头才行。

天数不到，再怎么丧尽天理，也能活得好好的。

《三国演义》写刘备三顾茅庐，第一次时遇到诸葛亮好友崔州平， 崔州平笑著对刘备说，自古以来，治乱无常，汉高祖灭秦，由乱入治； 王莽篡汉，由治入乱；光武中兴，又由乱而入治，如今正是由治入乱 之时，找孔明来也是徒劳。

“数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之。”崔州平 说。

崔州平的说法，正呼应《三国演义》卷首“话说天下大势，分久 必合，合久必分。”的逻辑，也附和毛宗岗天数位阶高过天理的说法。 天道、天理发挥不了什么作用，天数高于一切，百姓自求多福。

你的人气被领导知道，领导就会不安

《三国志》说孙策“性阔达听受，善于用人，是以士民见者，莫 不尽心，好为致死。“孙策这个人，开朗通达，善于倾听、采纳旁人 意见，又会用人。所以士大夫、百姓，见了他，都愿意尽心尽力，为 他卖命。

从这段描述，以及生平事迹看来，照道理，孙策应该很有器度。 那么杀于吉、高岱，又是怎么回事?

就这两个案例，与其说孙策喜欢杀人、心胸狭隘、死要面子，不 如说，他心里很没有安全感。

对许多统治者，尤其枪杆子出政权的统治者而言，群众魅力意味 著煽动力、破坏力。这股集结起来的力量，要是真想做什么,力量惊 人。黄巾军一开始不也只是宗教组织?

常集会，会员多，不是罪。如果一名流行歌手，成立后援会，会 员数量多得惊人；开个人演唱会，挤爆会场，也不会被取缔，被打压， 除非他是抗议歌手，除非他歌手之外兼为意见领袖。可见太受欢迎本 身无罪，但若有进一步发展的可能，不管是人气旺的当事人有心，或

是周遭的人敲边鼓，事情就大条了。

高岱、于吉人气太旺，孙策感觉锋芒盖过他了，于是铸下杀机。 孙策杀高岱一事，见于裴注引《吴录》。

高岱是《左传》专家，学问好，隐居不出，孙策也许想附庸风雅， 也许真的好学爱才，想就

《左传》一书，和高岱请教、讨论。

有个不知名的人，心地不好，存心搞破坏。他对孙策说，高岱为 人高傲，瞧不起孙策你这种只会骑马打仗的老粗，你和他讨论，他一 定不理你，假装谦虚的回你：“不知道。”

这个人又对高岱说：“孙将军(策)讨厌人家比他强，他如果问 你什么,你最好一问三不知，不要显得很行的样子，不要和他辩论， 免得惹来麻烦。”

孙策、高岱都被耍了。两人开起读书会，孙策高谈阔论，高岱沈 默是金。孙策感觉高岱看不起他，就把他关了起来。

高岱被关，他的友人和支持者上街头，静坐陈情，为他请命。孙 策登上高楼，一看，连绵好几里，黑压压都是人，都是高岱的支持者 或粉丝。

高岱的群众魅力，让孙策很不安，很不爽(恶其收众心)。或许 嫉妒心起，或许没安全感油然而生，就杀了高岱。

想救高岱的人，爱之适以害之也。他们料不到孙策心头之患。

于吉一事，不仅见于《三国演义》、《搜神记》等小说，裴注引 《江表传》也写得很清楚。这名道士在吴郡、会稽郡享有盛名，信徒 众多。孙策在郡城门楼上集会，于吉城门城门鸡蛋糕，走了过来，孙 策的客人三分之二下楼参拜。孙策逮捕于吉，孙妈妈为他求情，孙策 不

理，因为于吉的个人魅力，一出场，竟让孙策相失色，忘了孙策

才是老大。 (不复相顾君臣之理)。孙策杀了于吉。

致命缺点要在别人没发现之前改掉

把缺点改正不是容易的事，有道是“江山易改，本性难移”。许多 人因为缺点改不掉，产生挫败感，沮丧不已，变得愈改愈糟。因此不 少专家告诉我们，不如把优点放大，缺点缩小，让优点盖过缺点，甚 至于化缺点为优点，使缺点成为一种人格特质，将它发挥成特长。

看人看优点，不看缺点，这套法则很适用在人际关系，古人说“严 以律己，宽以待人”,就这意思。用于领导用人术更加适合，日本企 业家松下幸之助关于这方面，有不少小故事，为人所称道。用来反省 自己，则可以强化信心，祛除自卑心态，展现阳光的一面。

基于这个概念，我曾经写过安禄山的故事，来说明如何化缺点为 优点。安禄山很胖，以武将条件而言是负面的，但他把肥胖变成喜感， 讨好杨贵妃，成为受宠的大红人，皇帝对他没有戒心，他便利用机会 叛变。

虽然安禄山不是正面人物，但他的发迹证明，若能把缺点转化为 优点，再做好个人行销，缺点反而成为提升竞争力的利器。

然而，若以个人的职场竞争力来看，事情这么简单吗?真的缺点 不用改，反正不好改，用优点遮盖就可以了，是这样吗?打开历史书， 看古往今来人物的成败，我们会发现不能那么公式化。可能看到的是 相反的结果。

历史故事告诉我们：如果缺点无伤大雅便罢，如果某些缺点将变 成你的致命伤，就必须把这缺点改过。问题是怎样的缺点是致命伤?

且看《资治通鉴》记载的第一则故事。

春秋战国时期，晋国掌权者智宣子想立智瑶为继承人。有人提出 警告，说智瑶不适合。他有五大过人的长处，只有一个短处。

这五个强项是：(1)美发高大；(2)精于骑射；(3)才艺双全；(4)能 写善辩；(5)坚毅果敢。

也就是说，智瑶的相貌出众、武艺高强、文才和口才俱佳、性格 坚强勇敢，具备国家领导者该有的条件。而缺点只不过一项：不仁。

优点盖不过缺点吗?或许有人这么问。这位劝说者表示，如果智 瑶以这五项长处去欺压别人，去做不仁不义的坏事，谁能和他相处?  以智瑶为继承人，智氏宗族一定灭亡。

这句话的意思，是智瑶心地不好，所有的强项，恰好成就他的坏 心眼。

智宣子不听，执意立智瑶为继承人

智宣子死后，智瑶继位。他露出本性，骄横跋扈，侵犯别人。有 一次，智瑶宴请晋国另两位大夫韩康子、魏桓子，酒酣耳热后，智瑶

得意忘形，戏弄韩康子，又侮辱韩康子的家臣段 规。

智瑶家臣智国知道以后，告诫智瑶：“主公您如果不提防招来灾 难，灾难一定会来。”

智瑶不以为意，以嚣张口吻嚷道：“别人的生死灾祸都取决于我， 我不给别人降临灾难就不错了，谁还能给我降临灾难?γ

智国引述古书说，一个人多次犯错，结下的仇怨，往往隐藏在暗 处；应该未雨绸缪，在灾害尚未爆发时，加以提防。

智国警告说：“您一次宴会就得罪了人家的主君和家臣，又不戒 备，还说别人不敢制造灾祸之类的话，这样不好吧?小如蚊子、蚂蚁、 蜜蜂、蝎子都可以害人，何况是主君和臣子呢?

这番话，智瑶根本听不进去。

智瑶食髓知味，接著向韩康子、魏桓子索取土地。他们经过深思 熟虑，决定喂饱智瑶的胃

口，让他骄恣，自取灭亡。果然，智瑶贪得无厌，向另一个政治 势力赵氏赵氏要地，地没要成，愤而攻击赵氏。结果赵氏联合韩康子、 魏桓子反击，把智瑶给消灭了。

《通鉴》编者司马光在叙述完这则故事之后评论说，智瑶灭亡， 在于才胜过德。古人喜欢强调德行的重要，而用我们的话来讲，倒不 在于德不德，而是智瑶样样好，就只有一项缺点，却是致命的缺点， 足以把优点抹杀。这种缺点要不要改?要!不是如一般所说的，放大 优

点，缺点轻轻放过就够了。

写到这里，要提一下关羽——”意义是三小，我只知道义气”的三国 代言人。勇猛讲义气，智谋也是有的，学问也不坏，看起来什么都好， 就是傲气大了点，到达傲慢的地步了。这是待人处事的缺点，不是什 么大不了的，但若会影响职务的行使，事情便有点大条了。读过三国 史或小说的朋友，大概知道我要说什么了。失荆州，不就这么来的?

人没有十全十美的，难免几样长处、几样短处。但最重要的，不 是多少优点，多少缺点，不是数学问题，而是彼此的比重以及内容。 如果缺点大到盖过优点，就必须缩小；如果缺点凸显到足以败事，就 必须改进。放眼历史人物、政商名人，或者身边亲朋，都可为殷鉴。

其实地方官不好干

像三国这种竞争激烈的时代，留名的，建功的，光芒万丈的，被 崇拜的，除了君王，不是勇将，就是谋臣。在政府机关里担任后勤、 财务、法令等执行、企划工作的常被忽略，地方首长就不用说了。

其实地方官不好干。

《三国志.任苏杜郑仓传》是特别的传，我称之为好官列传。里 面都是好官，一个比一个没名气。

地方官不好干。看看仓慈。

仓慈本来在家乡淮南郡政府当公务员。后来曹操招募流民屯田， 他担任绥集都尉。文帝黄初年间，担任长安县令。这时就已崭露头角， 他自己清廉，也要求别人清廉，管得很严，官吏人民对他又敬又爱。

但到此为止只是有为有守而已。真正发挥长才和理想的，是明帝 太和年间他升了官，担任敦煌郡太守。

敦煌郡地处偏远，动乱连年，和朝廷不通，二十年来没有太守上 任。当地最大势力是豪强大族。以前太守完全不敢惹他们。

仓慈上任后，发现这些豪强大族田地多到有剩，而很多百姓贫穷 到脱裤。于是强令，按人口比例，把大族的田地分一部分给贫民。然 后让贫民分期付款，给该给的钱。

另外西域有一些少数民族，要入京进贡，会被豪强大族挡路(可 能勒索买路钱),无法通过。少数民族如果和大族进行贸易，也会吃 亏，讨不回公道。心里积怨很深。

仓慈上任后安抚他们，并且解决这些问题。他发通行证给这些要 过路的人，让他们安然通过；有从敦煌郡回去的人，官府和他们进行 公平交换(以物易物),且由官民组成欢送团，护送他们离去。

这些事看起来简单，需要多少毅力、勇气和智谋?他在任内死去， 官员百姓难过得如丧考妣，画他的像，志哀。少数民族人士也很难过， 有些人以刀割脸，以流血表达伤痛。

仓慈是个有社会主义和理想的官员。三国史有这样的人物，是很 光彩的。

宁为鸡口，不为牛后

有一回曹操西征，对手包括他的旧识韩遂。两人在阵前闲话家常， 敌营许多士兵争看曹操。曹操笑著对他们说：“你们是想来看曹操我 吗?我也是一个人，没有四只眼睛、两张嘴巴，只不过智谋多了一点 而已。”

在《三国演义》里，诸葛亮宛如道士、神仙，呼风唤雨，未卜先 知。但还原到历史现实，诸葛亮也是一个人，没有四只眼睛、两张嘴 巴，只不过智谋多了一点。

诸葛亮最大的本领，不是小说所描绘的奇谋巧计，而是策略规划， 规划出让弱势者逆转的经营蓝图。

诸葛亮策略规划的案子，最有名的莫过于”隆中对”。

“隆中对”是以现今流行的蓝海策略为思考重点。只不过当时局势 并没有真正的无人竞争市

场。没有蓝海，就退而求其次找出泛蓝海域——荆州和益州。抢 夺这些市场，就是《孙子兵法》所说的“避实击虚”。

诸葛亮不只为刘备找出一片蓝海，也为自己寻找人力市场的蓝海。 许多三国迷好奇，诸葛亮为何不去曹、孙阵营?撇开什么复兴汉室等  传统忠君的爱国思想，以及曹操的残暴形象。

曹、孙阵营人才济济，君臣之间关系深厚，要挤进舞台，得到表 演空间，不太容易。不像刘备，关羽、张飞虽猛，毕竟只是武将；智 囊缺货，徐庶的地位不够巩固(后来也离开了)。就算诸葛亮来到战 力最强的曹营，以曹魏的资源，不愁当个一官半职，大富大贵，但这 时候的诸葛亮顶多是胜任的事务官，不会是我们所熟知的、崇拜的诸 葛亮，那是平平顺顺的诸葛亮，没有他在刘备阵营的挥洒空间，更无 风流、风采、风光的职场生涯。

宁为鸡口，不为牛后，其实就是诸葛亮对生涯规划的蓝海策略。

诸葛亮提出的隆中对策，我们以“事后诸葛亮”的角度去检验，觉 得还不容易?但历史摆在

前，刘备闯荡江湖那么久，就是没人告诉他。刘备需要诸葛亮， 所以刘备用“如鱼得水”形容彼此关系之密切，以回应吃醋的关、张。 诸葛亮和刘备相差二十岁的主仆，互补所发挥的综效，其大无比。

情报准确，构思完整而富前瞻性，看诸葛亮侃侃而谈，一点都没 有职场新鲜人的生涩。虽然他没有实战经验，但台上一场工，台下十

年功，刘备隐居隆中，耕读十年，早已都准备好 了，只等实务磨练，就龙飞在天。

诸葛亮给我们什么启示?除非职场阅历丰富，累积耀人的成绩名 望，我们很难期望会有现代

刘备三顾茅庐，请你空降当总经理。但累积自身实力、充分搜集 资讯，却是平日该下的功

夫。每个人都可以练习属于自己的隆中对，或者针对自身的生涯 发展，或者针对所处的、即将进入的产业，用策略规划的几种诀窍算 计一下，进入职场时你的优劣条件，或该产业内外环境的机会和威胁， 以及其中的蓝海在哪里。这才是透过历史读到事后诸葛亮种种业绩时 最大的收获。

变通的功夫

这种变通的功夫，说好听点，叫”审时度势”,说不好听，是“见风 转舵”。

我多年前写的一篇文章中说，人生大事无计划，理由是我们不断 的进步，怎么可能让以前较不成熟的自己，来规划未来比较成熟的自 己?这是不通的。而且人生充满变数，许多事料理不及，怎么可能一 步步规划?

但今天看完周瑜的事迹，我觉得对大多数底层人来说，生涯规划 还是必要的，只不过要有基本认知：生命充满变数，不能预测，无法 选择，设定好了的生涯规划必须随时调整，顺势调节，不能死守信条， 不知变通。

这种变通的功夫，说好听点，叫”审时度势”,说不好听，是“见风 转舵”。不管叫什么,用意都是要因势利导，顺著形势发展，找出最

有利于自己的方向和位置。

生涯规划的主要目的，就是要眺望自己生命的远景，寻找人生的 愿景。有了生涯规划，一切努力才有方向、目标，遇到层出不穷的问

题，尤其面临抉择之际，不致茫无头绪，自乱阵 脚。

周瑜十二岁进入淮江精舍，拜当代大儒颜衡为师，研读儒家经典， 立誓成为儒家知识份子，这是周瑜从童年懂事以来就做好的生涯规画。

但周瑜并未被传统观念绑死，并未被生涯规画羁绊。他一方面读 书，一方面委托他人，调查从淮江精舍学成的学长们日后的发展。周

瑜很气馁的发现，近三年来，毕业的六十七人，无 一不是举步维艰，壮志难酬。

为什么这样狼狈?周瑜透过一连串思索、观察、查访、研判，他 认清一个事实：充满机遇的乱世已经来临，乱世出英雄，英雄要靠兵 家谋略，用儒家那一套很快就会被其他豪强吞掉。也就是说，在乱世 中唯有兵学可以救国救民，儒学只能在盛世教化万民。

于是周瑜决定弃儒学、习兵法。早先的人生方向转了个大弯，生 涯规划重新设计，从头再来。

这时的周瑜内心又出现一项挣扎。淮江精舍宛如儒家知识份子的 圣殿，离开精舍，背弃儒学，等于和天下读书人决裂，在儒家势力未 歇的社会，恐无立足之地，要不要再忍个两年，毕了业，再另寻出路?

一个人举棋不定的时候，回归本心，回想初衷，是最好的办法。 周瑜回溯当初苦读，不是为了舒服的活著,而是为了梦想、荣耀和尊 严。如果只因为害怕淮江精舍的势力压迫，庸碌 无为的过一生，当年何必苦读进入淮江精舍?又哪来今日的挣扎?一 旦想通这一点，思路便海阔天空。

于是周瑜决定背叛师门、家族，抛开一切，和老师及父亲决绝，

弃文从武，云游四方，这年他十四岁。两年来，揽山川形势，读天下 兵法，练得一身本领。

周瑜同时以孤臣孽子的心情，寻求明主，最后跟随孙坚，结交孙 策，辅佐孙权，一步步实践理想。

从今日眼光来看，小说里的周瑜显然太过早熟，非常早慧。

社会新鲜人求职碰到的最大问题，就是不清楚自己的性向、兴趣 和目标。今天九成大学生不清楚自己未来要做什么。有的浑浑噩噩， 没什么志向；有的一派潇洒，顺其自然；有的对职业抱持短线操作的 心态，哪样热门，就做哪样。这些人不能自我掌控制决策过程，没有 远

见，没有远景，很容易有挫败感。

另外有一类学生恰好相反，从小就很立定主意以后要做什么,因 此长大后不须规划什么。由于过早肯定，当未来因为主客观因素而被 迫中断目标时，或者发现与自己兴趣、性向不合

时，经常产生危机感和焦虑感，茫茫然不知所措。

所谓生涯规划，不是设计一套计划就大功告成，同时包括一连串 的评估、决策、和行动，还得随时修正目标，因应时势。根据小说描 绘，周瑜从小就很清楚自己要做什么,但他发现不是这么一回事时， 经过审慎研判，缜密思索，重做生涯规划，奠定日后成就的基础。这 是周瑜最难能可贵的地方。

斗争或竞争原则

按照斗争或竞争原则，我们以为，打击对手务必逼得对方无路可 逃，不留一点机会和漏洞。

围师必阙这句话出自《孙子兵法.军争篇》,意思是包围城里的 敌军，要留缺口，要留活路，不要四面堵死，密不通风，以免敌人拚

死抵抗。

按照斗争或竞争原则，我们以为，打击对手务必逼得对方无路可 逃，不留一点机会和漏洞。但经验法则告诉我们，对手被逼上绝路， 一旦豁出去，反扑的力量大得惊人。

欲擒故纵

东汉末年，黄巾民兵将领韩忠，占据宛城。汉政府派朱億发兵， 夺回宛城。

起初，朱偶下令士兵敲军鼓，猛攻宛城西南角。城内所有的黄巾 民兵都赶往西南角防御，不意中了调虎离山之计，朱億亲自率领精兵

袭击东北角，登上城墙。韩忠退守内城，惊慌失 措，请降。

该接受或拒绝韩忠投降，对朱億是一项考验。只要接受投降，战 争结束，不再有人流血牺牲。

朱焦细细思量之后，拒绝韩忠请降。部将颇感惊讶，难道非要有 一方战到最后一兵一卒不可?昔日汉高祖刘邦打天下，靠的就是招降 纳叛的功夫，难道朱億不知道吗?

其实朱焦了解，但他另有考量。他说：“用兵作战，常碰到形式 相同而实质不同的情况。从前楚汉相争时，人民没有确定的君主，因 此奖赏归附者，鼓励各方归顺；如今天下统一，如果接受他们投降， 无异于鼓舞叛乱，他们有利时就进攻，打不过时就投降，这叫纵敌， 不是上策。”

朱億决定硬取，四面紧紧包围宛城，连连猛攻。说也奇怪，敌人 不知哪来的战斗意志，全力反抗，政府军屡攻不下。

朱億登高观察宛城内部的敌军动态，恍然大悟，对一旁的部将说： “我知道原因了。现在叛军被围，他求降不成，又无路可突围，因而 万人一心，全力死战。”

朱億表示，当今之计，“不如撤除包围圈，集中兵力攻城。”于是， 朱億不再紧密围攻。韩忠见围城已解，下令冲出城门。原本抱持死战 决心的黄巾军，各寻生路，斗志全消，朱焦乘势攻击，大破敌军。

留个出口，不要堵得死死的，但在缺口之处设下伏兵，反而能把 敌人一网打尽。在兵法上，这就是围师必阙。阙通缺。

围师必阙不是慈悲，而是谋略，是欲擒故纵的另一种设计。《三 国演义》改写这则记载，张冠李戴，变成刘备献计，朱億采行，以凸 显刘备的智谋。其实和刘备无关。

留扇活门

和上述故事略为接近的，是曹操围攻高干之役。

高干是袁绍旧部。袁绍败后，投降，后来反叛。曹操下令，攻破 高干后，全城坑杀。

连几个月，攻不下来。

大将曹仁对曹操说：“围城，必须留一座城门不包围(「围城必 示之活门」),以便敌人逃生。如今下令攻城后要把城里的人全数活 埋，他们必死无遗，一定死守。而且这座城池坚固，粮多，强行攻打， 则伤亡惨重，继续围困，则旷日持久。所以，在 坚固的城下部署重兵，攻打抱持必死决心的敌人，不是上策。”

曹操采纳曹仁的意见，没多久，城降。