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知己
逆境来了怎么办
无常事，成人无千日好，花无百日红，逆境来了怎么办?逆境有 很多种，有可能天下雨了，有可能娘嫁人了，有可能疫情来了，有可 能公司不好了，有可能丢了工作等等等等。
今天拿从2020年1月开始的新冠疫情为例子，给大家讲一讲， 逆境来了我们怎么办?对于顺境，大家有可能听过我的九字真言。不 着急不害怕，不要脸。在这种顺境，我们在大方向上大事上已经走过 了20年。现在忽然来了百年不遇的逆境。这个新冠病毒我在这堂课 给大家送十字箴言，看脚下不断行，莫存顺逆。
咱们先讲讲看脚下，我觉得最重要的就是疫情来了，逆境来了， 大困难来了，不要惊慌失措，自己先别把自己吓着过去。他们有个统 计，这个大地震中三分之一的死亡，也就是自己从楼上跳下来摔死的。 挺可惜的是，唐山大地震的北京死了一个人，是我同学，他爸就是一 感觉地在动。他推开窗户就从4楼跳下去了。当然，这有可能是不确 定的，但是这种即使不死伤了也很痛苦。
疫情是一种逆境来了，怎么看脚下?我就最重要的就是改善现金 状 况。也就是说你要看看手上还有多少现钱。英文有个词叫 burning rate, 翻译成中文的基本消耗。我带着这个垂杨柳的北京南城的英文 口音，但是有时候会蹦点英文词，关键是我的培训，原来学管理是从 麦肯锡培训过来，是从美国上 NBA 过来，所以有时候会蹦点词儿， 大家不要见外。我并不是崇洋媚外，只是觉得有些词人家造的还挺好 的 。burning read 就是烧的速率。也就是说。
一个月。 一天。有时候甚至一年，从大到小，你这么一个组织， 你一个家庭，你一个个人要消耗多少钱?这是一个非常重要的数字。 疫情来了，接近一个月之后，做了过一个简单的统计，就是60%企业 手上的现金不够花三个月的。
甚至很多企业有一半的企业不够花两个月的。比如说手上没有存 钱，大家可以想象，如果说开不出工资了，对士气是一个多大的影响。 所以说你在危机来临之时，在这个疫情来临之时，第一要想的改进现 金状况，包括你自己家庭操持一个家，你有现金进项也会有现金流出。 现金流出在逆境的时候，特别是现金进项有可能受到影响的时候，要 想 到 。
减少家里的基本消耗，怎么减，衣食住行，大家好好想想，你真 的需要那么多衣服吗?你真的需要吃那么多吗?你确定你想那么胖
吗?住，我问过一个建筑师，一个人到底最少需要多少面积合适?他 的答案非常清晰，12平米，包括看书，包括享受。
12平米就足够了。行，娱乐可以靠手，出行可以靠腿。我现在 快走的话，八分半之内我就可以走一公里。5公里之内至少我现在这 样5公里之内我就可以用腿。不见得跑跑，有时候出汗你还得冲澡， 你多用腿，其实你走三公里去吃个饭，见个人，然后在3公里走回来 一天的运动量就有了。那5公里之上你可以坐地铁，你可以骑骑共享 单车。10公里之上你可以用打车软件。其实很多的私家车是可以不 用的，这样你都算下来好多钱已经省下来了，哪些能省给他，省下来， 基本消耗降下来，哪些该收的，尽量快点儿去收，你先应付的，让他 尽量少付一点你现金。如果能够支撑六个月甚至12个月，你死的晚 的可能性要大很多。
死的晚，换一个角度就有可能活下来。为什么呢?因为先死人的 生意就有可能是你的了。比如说一条街上有三个煎饼店，一个煎饼店 两个月关门了，另外一个煎饼店四个月之后倒闭了。但是你还手上还 有两三个月的现金，那这条街上的煎饼生意可能就都归你了。所以从 这个角度上来说，对于现今面对疫情这样百年不遇的逆境，就是要狠 狠的削减基本消耗。
包括人员差旅、写字楼费用等等等等。你那时候你可能会看到，
有些人员是属于。严格意义上的冗员是没必要的。你发现这些人不来， 你公司并没有太多的影响，甚至这些人不来你公司运营的更好。没那 么多人传小话，没那么多人使心眼儿。没那么多人造成浪费。
包括差旅，即使疫情恢复之后，你会想到，有些差旅其实真的是 没有必要的。不用住五星酒店，不用飞机，不用坐火车，其实事情也 就办了。举个简单的例子，我曾经投过一个天使轮的做线上问诊的公 司。是中国唯一一个临床应用级的能做诊断机器人的ai 诊断。因为 平常是自己忙，这个公司我关心并不是太多。
然后春节的时候就很担心，初三我打了一个电话问怎么样，听说 封城了，自己要小心。我觉得之后会有逆境，应该情况会越来越差。 他说冯老师您放心，我在春节前已经裁掉三分之一的人员了。当然我 并不是说大家一旦来了，逆境就裁掉这么多自己的兄弟姐妹。而是说 有一个概念，有些人员。
不能永远是不产生价值。就在这个企业中，混过去，特别是在逆 境来的时候，特别是大灾难来的时候，大家一块死。那还不如有一部 分人先找其他的办法，剩下的人把这个公司救活。大家都减点工资。 如果公司变好了，你已经过去了，我们再把人招回来都好。全部死是 最不想看到的，现金流一断再恢复是很难的一件事情。
除了现金流之外，第二个建议看脚下就是稳定自己核心上下游。 是什么意思?上游给你提供你的服务，提供你需要的产品，让你在加 工之后卖给你的下游。那好了，哪些上游的服务和产品不可或缺?就 是你一定要有的服务和产品，最好在大逆境的时候，你跟人家谈一谈， 比如说能不能赊账，能不能保证一下供给。其实这是两件事，赊账的 意思，就是钱可以晚付一点，我们的应付可以拖的时间长一点。但是 其实更重要的是，你不可或缺的服务和产品能够不让你断供。如果一 旦你断供了你自己的服务和产品，就产生不了了，这种事情不要发生。 因为在大逆境的时候，这种事情发生的是比比皆是。就我们说的所谓 的供应链停掉了，所谓的核心零部件。
停供了等等。下游是你主要的客户，也就是说转一个角度是你的 金主是给你钱的，给你创造出的价值。付款的人，这些人你要跟看看 他们是不是还好，他们是不是能够继续付款。能继续付款的跟他们稳 定下来，甚至把条件给他们给的更好一点。你说大家都一块儿，已经 有五年、十年、15年，我们还想继续走，五年、十年、15年。咱们 在疫情，在这个逆境中，我们抱团取暖，我们能够更紧密的结合。当 然这个付款条件，付款的金额我们可以好商量。这就是看脚下，看现 金，看自己核心的上下游。
第二，不断行，除了看脚下之外，把自己稳定了之后，我们不要 停止自己的努力。其实两方面， 一方面是生活， 一方面是工作。需要
避免的心智的常见的陷阱就是。怪。怪天怪地怪其他人，你在手机上 骂人，骂社会，骂中国骂，国外都没有用的，于事无补。这个逆境不 会过去的，这个疫情也不会过去的。另外不要花大量的时间去跟踪各 种新闻。什么地方疫情又爆发了，又多少人确诊了又多少人死了，什 么时候，另外一个城市又开始有爆发了，然后又出现疫苗了，疫苗又 无效了。出现特效药了，特效药就是假的，然后出现一些有感染性的 无临床症状的人，好可怕等等。预防措施管用不管用，什么地方又缺 口罩了，我是不是把口罩运到某些地方去了，什么次生灾害、经济危 机、政治影响等等。这些实话讲跟你有关系又没关系。如果你想的太 多了，其实对你的生活工作是有影响的，而对于事情是没有补益的。
所以说该干嘛就干嘛，不要停止行动，不断行逆境期间能干嘛让 干嘛就干嘛。当时我在华润集团，我们有一个。不成文的规定。推功 揽过。推功的意思是把功劳推给其他人说 ok 这件事做得好，其中有 你更大的功劳，这件事儿做的漂亮是你干的。懒过就是一旦出现任何 问 题 。
在这个级别的最高责任人。他要说首先要说这个事儿，我负责这 个事儿是我做的不周全之后再说。是内有什么样的内因，有什么样的 外因。其实看上去只是一个次序的。不同。多数人是先讲理由，再说 自己可能也做错了一点点，跟这个事儿是我的过错，原因可能是1234, 但是效果是完全不一样的。我希望大家也多想想推功揽过，多做推功
揽过。你会发现身边越来越多的朋友，你事情做得越来越好。
我们有时候常在畅想，特别忙的时候，如果有一段自己独处的时 间该有多好。但是其实真实的针开始摘了一周、两周、 一个月2个月 你才会发现。翟，没有你想象的那么容易。平时狂忙，我们都畅想过， 有过时间如何。但是2020年2月闲了吧，终于不得不闲了吧。我们 有时候会发现自己是好龙的叶公宅的时候，我们如获至宝的捧着手机 翻看各种微信群，偶尔希望时常感动，总是义愤。大家。如果查一下 平均使用手机时间，我自己的从平均三个小时上升到一天九个小时， 你想想一天只有24小时睡觉，还有七八个小时，然后你九个小时再 看手机。我希望你看的比我少，但是我估计，你手机使用时间平均上 升一倍还是可能的。以前我总是信誓旦旦的说，时间是一个人唯一的 真正拥有的财富。我余生只给三类人花时间。
真好玩的人，真好看的人真的又好看又好玩的人。但这次摘下来。 我自己能体会到，越宅越不自在。我忽然自省，我自己真的是个好玩 的人吗?我如果自己都不是一个真好玩的人，你凭什么要求别人是个 真好玩儿的人?你如果自己都不是一个真好玩的人，即使遇上一个真 好玩的人，你有什么资格占人家的时间?
宅不住的人，甚至高一点的要求。宅不爽的人也是不能和自己相 处的人，不能和自己相处的人，早晚也是别人的麻烦。所以我建议自
醒之后重新振作。检点一下，从1234几件特别小的事儿，你自己一 个人做起来就能美好的事儿，你会发现是有的。
比如说。看看天看看云，找一块没人的地方去跑五公里10公里。 比如说自己喝一瓶酒，比如说自己原来说没时间去冲咖啡，自己手冲 个咖啡。比如说你一天不需要是出去工作了，不需要出去开会了，断 断食早饭，中饭不吃，晚饭吃一顿。比如说做高强度的间歇训练，就 hit HIIT,然后15分钟出一身大汗。比如说读帖子，比如说泡泡澡， 比如说看看过去的书，有一件事儿忽然发现能让我自己特别快乐就 是 。
好多以前看过的书，以为说跟自己没关系了。后来这回这几千本 书重新整理，翻翻自己过去喜欢看的书。一有时候看看还有一些批注， 好可爱的，好舒服的，慢慢觉得这一天初六就过去了。我觉得等等这 些自己能有的爱好，千万珍惜，逆境时能闲下来的时光，给自己补充 的更好，充电的更好。
将来杀出去你会更有劲儿。另外就是工作。不断行，就是工作， 工作工作还是能做点什么就做点什么。如果工作不停，你就不要停工 作，要不然逆境过后，你会发现你重新回到工作的岗位。比较好的是 发现公司没你运转的也很好比较差的，很可能还会发现公司没你运转 的更好，那你就惨了。
第三个不断行，这是可能最后的唠叨了，就是习惯。行为心理学 研究表明，每天做的行为，如果你坚持三个月就形成了习惯，一旦习 惯养成，很难变坏。甚至需要六个月，甚至需要12个月才能把这个 习惯消除。我们就培养一些好的习惯，比如说战胜拖延症。
战胜拖延症，一个小技巧就是微型改进。你不见得是说，我起不 来床，我不喜欢早起，那我明天一定六点起。比如我哥12点之前永 远起不来，我妈就一直惯着他，我就跟我哥讲，我说你为什么不能试 一试，微型改进，第二天11点半起。
坚持一个礼拜，下一个礼拜，你11点起再下一个礼拜，你十点 半起，你经过了不到三个月，你会发现你八点是能起床的。再举一个 例子，咱们可以从减少手机使用时间开始。你第一步从睡前不看手机 开始。不希望你一天就从使用手机八个小时降到3个小时，你每周给 自己提个要求，我降低手机使用时间半个小时。你花两个月，你手机 使用也就能降到4个小时以下了。从这个角度看，逆境了，疫情来了， 在家宅三个月，你会发现疫情过去之后，你身上多了四五个好习惯， 这能陪伴你一生是一个特别好的事儿。比如说洗手，我在网上有个小 视频教怎么洗手七步法。比如说戴口罩，其实我戴口罩现在形成习惯 了以后，觉得以后出门都要戴个口罩，防个花粉，防个老太太盯着我 看等等，这个瞎说。比如说喝水，喝大量的水，喝大量的水，意味着
是不是渴的时候才喝水，而是说。
每天要喝一定量的水，这对你的整个人体的代谢是有非常好的作 用的。比如说按时睡觉，特别是睡觉前不看手机，睡觉前不看手机， 睡觉前不看手机，可以看 kindle,可以看本书，可以背唐诗。在这个 背唐诗中安然入睡多好，比如说运动一星期，认认真真的运动至少2 到3次，每次半小时以上。如果这些习惯你都有了，你一定会发现你 会变成一个更好的人。这个我觉得毫无悬念，我在这块给大家举个例 子，举的是曾国藩的例子。
我给大家读一小段古文，然后说说我的想法。这个曾国藩当时已 经是一方大员，说大局日坏。五倍不可不极力支持，做一分算一分， 在一日撑一日。大局日坏是什么意思?就是说整个局面越来越差。就 像现在比如说疫情爆发，现在武汉，然后又在全国，然后又在欧洲， 又在美国，每天看到的都是坏消息。曾国藩说，大局日坏，他也面临 当时晚清的每天的崩溃。
五倍不可不竭力支持，就是我们不能不把自己的心气儿提起来， 能努力做多少就做多少，做一分算一分。在一日撑一日。你看这里边 有几个关键点，就是像曾国藩这样的一方大员，国家重臣，他都觉得 我没法看未来太多的事情我没法做太长远的计划，但我是不做吗?不 是的，我还是要不断行做， 一分算一分，在一日撑一日。这就给大家
举个简单的例子。
除了。看脚下不断行，最后一个其实是一个新兴的事儿，是莫存 顺逆。也就是说你不要两分的看这个所谓的逆境。不要认为它是逆境， 不要认为它是顺境，没有顺逆，它都是生活的一部分，它都是生命的 一部分。我们的生命总有起起伏伏，就像北京的一年，总有春夏秋冬， 日日是好日。你一生中没有一天是坏日子。
都是正常的日子，就把它当成正常看，用一个。简单的平常心去 看。我有一次。只有接近20年前了，在加州湾区出差，在半月湾哈 佛蒙贝，那是一个冲浪的圣地，看到。有七八个人。穿着那种鲨鱼式 的游泳服，黑色的。在这个浪里有冲浪板站在上面， 一会儿被浪头冲 冲的很快， 一会儿被浪头卷翻，打翻在地。
当时，我突然就接到一个电话， 一个岳阳电话是一个做3C产品 的 CEO 给我打的电话。当时我已经是管理顾问了，他是跟我问了我 好几个问题，问我怎么想。大家可以想象这个CEO 说的都是麻烦事 儿，容易做的都下边他下边人都给他干了。
后来我就跟他聊完天，说完这些管理问题，我就挺有感触。我问 他一句，我说。段总，这个日子不好过。每天都有这么多的事儿。然 后段总就在电话里一笑，他说冯唐，这就是日常，这就是我们每天都
要面对的事情。你既然做了高管，遇上的所有的东西就都是事儿，这 是再日常不过的东西，这就是日子。
跳出来我再回看冲浪的这些人。我忽然想到就是当时我读论语的 时候，说中庸两个字儿。在那之前我总觉得中庸是一个略带负面的词 汇，怎么说呢?中。 一点儿。没有新意，佣很庸俗。中间没有新意的 庸俗，那有什么意思?但是我看这个冲浪。
这个冲浪的人在这个冲浪板上，在。逆境顺境逆境顺境，这么一 个大环境里边能够站住就不错了。也就说，中庸是一种平衡。他如果 能够在这种日子里，在这种轮回里，在这种无常里，能够平衡，能够 立住。你会发现这个浪就会让你往前走，日子就会往前，你会迎来好 时光。
所以说今天我也唠叨了挺多。简单的说，不要浪费任何一个危机， 不要蹉跎任何一个逆境，管理好逆境，在逆境中让自己脱胎换骨，当 逆境过后脱颖而出。记住并身体力行逆境十字箴言，看脚下不断行， 莫存顺逆。相信自己能够战胜自己，战胜逆境。
没有天赋能活好么
知道自己是块什么料很重要。你有啥天赋或者有什么相对特殊的 能力，类似于你是一块什么样的食材。顶级食神谈论最多的是什么食 材，食材食材从另外一个角度讲，其他加工包括我们讲这70克的城 市的修行，都是你后天的养家糊口和锦上添花。也就是说这些城市， 这些修行，这些管理，这些后天的所有的一切的一切。
都是在你先天的能力基础上，先天这块料的基础上来锦上添花。 这个听上去有点残酷，但逻辑真的是这样的，不用太担心说我是一个 天赋，什么天赋都没有的人，我是不是一点办法都没有，我是不是就 应该悲观失望，不是这样的。今天这堂课也会跟大家说清楚，如果我 天赋不足，我怎么办?所以今天咱们讲两个， 一讲天赋。二如何处理 天赋。
第一点，在必须做的事情上，没有天赋怎么办?我们经常会有一 个巨大的困扰，说这个事儿我必须办，但是不好意思，我真没天赋， 怎么办?我给大家送两个字，解决这个问题是有常有是有没有的，有 常是经常的常。简单的说，就是坚持没天赋也能活，甚至能活的不错， 挺好。举个曾国藩的例子。
曾国藩有一段话是这么说的。人生唯有长是第一美德，就人生的 第一美德，是你能坚持一件事儿。他拿自己写毛笔字做例子。于就是 我的意思，于早年于做字一道，就是我在写毛笔字这件事儿上异常苦
思利索，非常努力的思考，非常努力的去尝试。
结果终无所成，啥都没发生。近日最近几天朝朝暮暮写每天写点 久不间断。我一直写打仗的空间，工作的空间晃晃脑子，没断，遂觉 乐意。而岁不同会发现每年有点不同，有点进步，可见。年无分老少， 事无分难易，但行之有恒。
从这件事可以看到，其实你不分年纪大，年纪小，有没有天赋， 事儿难做不难做，这不太重要的，只要你有恒心，有恒心，就是不间 断的去做。自如种树养畜，日见其大而不绝耳。就像你种树，就像你 养个小动物，养匹马，养头猪，你会看到它慢慢会变大，慢慢会变得 好一点，慢慢变得也不错了。而你在这个过程中都没有察觉，这是曾 国藩给我们讲的。说如果说你必须做的事上，你没有天赋，你怎么办? 为什么说写字儿?对于曾国藩是一个必须做的事儿，我在别的地方讲 过，从唐朝开始，我们判断一个人选，一个人做官，判断一个人有没 有能力。
简单的说就是四点申言书，判申就是你长得是不是一表人才，严， 是不是你会说话能表达清楚书是什么,就是书写那个时候没有印刷 术，印刷术还不发达，写折子写信一笔字就代表你一个人。那时候没 有飞机，人家看到你的字，见字如面。最后一个判是判断，所以深闫 书判四个判断，这个男的能不能干，这个官，是不是可以再一步提升
这个人能不能被信任，能不能一块儿去做事。皇帝喜欢不喜欢?很大 的一方面是书，就是能不能写首好的毛笔字。
在书法上，很遗憾，曾国藩虽然有可能在其他几方面相对强。在 书法上，我见过他的书法，我必须说曾国藩是没有天赋的人，其实文 学上也是的，但是曾国藩的书法够实在，够用，不难看，没有天赋， 再多想也没用。你天花板摆在这块，你成不了王羲之，你成不了王献 之 。
但没有天赋，不意味着没有成果。你形成一个好习惯，坚持做下 去就会见效。曾国藩在书法上没天赋，但是下了功夫，他说了昭昭摹 写久不间断，每天都写一天都不断写出一首不难看的字。自娱自乐， 兼能育人，也能应酬。给寺庙提个匾额，给同僚写个对联，够陈设够 美观，不丢分的。
有一个很有意思的现象，曾国藩没有天赋，写的过得去，但是书 法到现在价格很好，这是另外一个问题字。因人传买的人能从曾国藩 亲手书写的笔触里、文字里汲取到精神力量。书法本身的美重不重 要?重要是不是绝顶最重要，其实反而不一定，反而退居到第二位了。 从另一个角度看，能够够到自己的天花板，也不是件容易的事儿。更 多的人认为说我自己没天赋，我就索性不够了。懒人说，路上有狮子， 我就不上路了。
没有达到自己的天花板，这个事儿就过不去了。这些人反而会羡 慕嫉妒恨别人的远方和别人的失意，这就是有问题了。从我自己角度 看。我没有天赋的地方，原来培训也少的地方是财务。所以我27岁 去美国念 MBA, 之前都是学医学的，都是学理工科学医科，财务是 一窍不通。而且我确认我没天赋，把两个账怎么配平，把这个一个账 本怎么研究透，不是我的天才，不是我的天赋所在。那我用的办法我 就反过来去做。有点像曾国藩练书法一样，就是我就多学，我不懂的 多学我没天赋的，反正MBA 只有两年。那好了，我学了六门财务、 金融、会计、成本会计、税法、财务报表分析、企业金融、中级会计。
占我学NBA 的课程三分之一，还要强接近40%。这个课对我造 成的短期全是不良影响。很受累，睡不好觉，吃的也少，课程成绩也 不好，老师也不喜欢。但长期的好处就是补足了我在那一方面基本功 的不足。刚才说过在必须的事上，没有天赋怎么办?就是迎难而上， 我就干他，我就多安排时间，这样没天赋也能活，甚至活得更好。好 处中长期现在拿财务报表骗不了我。
这样我也能配平资产负债表、损益表、现金流表，我也能看得懂， 甚至税我也能7788也能看到。当个读懂没有问题。第二点，想说的。 如果说。
在必须的事儿上，没有天赋，要靠有偿，要靠坚持。我练就了坚 持有偿这些城市的心法，我能不能取代天赋?我觉得答案是否定的。 这块我不得不说承受能力不能完全取代天赋，要存在一个叫有位有有 没有的有位是敬畏的畏。成年人需要注意的另一个误区。
就是我已经锻炼了很多城市，我已经是一个城市心法的修炼者， 而且我修炼的不错。你会常出现的另一个误区是，过分贬低天赋的作 用，认为自己既然修炼了无上的成事能力，什么事儿都能成。此处我 不得不说要学会敬畏。天赋还是硬硬的，在那里。天赋还是比后天努 力更重要。我说如果要做到90分以上，95分以上，甚至你要做到100 分以上，你老天在你出生那个时候给你的实在是太重要了。
我当时强调过了，第一点咱就说了，没有天赋，你也能过得挺好， 但是过得挺好，不意味着你应该否认天赋的存在。当时我看刘国梁打 乒乓球，我小时候也练过一个月的科班乒乓球。我就想我幸亏当时没 练乒乓球，要不然现在刘国梁拿张信用卡打的都比我好。
这个天赋。说白了就是老天一生你就有的，慢慢的你在老天给你 的天赋基础上，是很容易变成某种能力。举个简单的例子，大肌肉和 小肌肉。有些人就是大肌肉很好，比如蹭去游泳，他就是游的比你快， 他在水里比鱼还灵活。像我这样的到水里扑通，除了狗刨和蛙式，我 再也没学会其他式的游泳，而且游的很慢。我在水里就是好，那我能
放松就ok 了。但是这些人往往小肌肉的协调能力不行。比如说写毛 笔字，比如说做手术，他可能就比不过我了。这小肌肉你别看这么一 条小肌肉，其实涉及到好多个小的肌肉群和肌腱、肌肉、筋膜，中间 的神经的控制等等等等。
大肌肉和小肌肉有可能就是老天给你的某种天赋，不见得差异有 那么大，但是一定有可能有不同尊重自己的天赋，开发自己的天赋。 不要否认别人的天赋，也不要否认自己某些方面的天赋。
第三点，要明确的认识如何判断自己是否有天赋。刚才讲了没天 赋，咱可以坚持。
即使我有了坚持的能力，我也要尊重天赋。但是。虽然少见，但 我怎么能判断自己有没有天赋呢?这个事儿需要掰扯。我给大家提供 一个看自己有没有天赋，辨识自己有没有天赋的三点建议。第一。虽 千万人，吾往矣是什么意思?就是如果大家都反对你做这个事儿。
但你偷偷摸摸还是去想做长期，偷偷摸摸去想做别人怎么拦着你 都没有用。这说明什么?你在这方面有天赋。比如说别人怎么骂你， 怎么往你家窗户上塞石头，你还是经常对着窗外怒吼，经常唱一些歌 曲。没准你就应该是一个歌唱家，但前提是你这个嗓子在一定年龄之 下，不能说你到了70岁，你想起干这个事儿，有可能已经太晚了。
第二点，你做的时候偷偷摸摸坚持做这些事儿的时候，别人反对，你 还做这些时候。
你有快感。你做这些事儿的时候有快感，做完之后有满足感。我 举个我自己的例子。写作这个事儿。大家都不明白说你每年、每月每 周平均每周干80到100个小时，有这么一个繁重的工作。无论在麦 肯锡，无论是华润，无论在中信。
你为什么还写作?你写作的时间是从哪来的?你怎么能坚持? 我说写作时间都是我挤出来的，周末你去看电视，我不看。每个春节 你去陪你爸妈了，我一边陪我爸妈，我一边写东西，你去看电视了， 你去出去玩了，我都不出去玩，我从来没做过任何的假期，我从来没 自己完完全全为了玩而去玩儿。
那我把这些时间弄出来了之后。看上去是一个很苦的事儿。整天 坐着撅着屁股，咣咣咣，一天敲四千字五千字。其实椎间盘也不舒服， 颈椎也不舒服，但是不知道为什么,我就觉得做的时候我就有快感。 我打了一个符稿，我写的时候我自己写出的东西比稿还多，然后。
出了10万字出了15万字，最后出成书，印成一个十三四万字的 书。我有非常巨大的满足感，我觉得我有1块1本书。15万字有可 能再过100年，再过150年，再过200年，还有人读这件事儿。虽然
那个时候我已经肯定死了，但现在想起来却非常开心。你就觉得好像 自己的其中一小部分能不死一样，这个事在生理上完不成，但是在心 理上，但是在文字上可以实现，我就很开心。
第三点，你做出的东西。有没有自己的风格?有没有相当多的人 愿意听好，自掏腰包去买。这事儿看上去像一个废话，但实际上是金 标准。就是说你有没有自己风格，别人一看就知道。这是你的。这是 冯文堂的。第二，有人愿意出钱买，而不是说，你送我，我就拿着不 送我就算。
听上去是废话，但是是几乎是比前两个还硬的标准。你前两个你 你你说，我偷偷摸摸去做，我做的有快感，但是你做出来跟过去其他 人一样。你在历史的长河中，你这件事儿就没有存在的必要。如果没 有人愿意出钱买，说明你没有真的感动。他怂我写书到写毛笔字。
写硬笔书法这件事出发。我真是不知道我写的好，我没信心跟我 写书是不一样的，跟我写小说是不一样的。我的信心来自于两点，第 一点。有好几次我在香港签信用卡单，服务员服务生无论男生女生， 至少出现过四次，就直接跟我说好两个，就说这个字写的好。我说一 个服务生，我也没多给他小费，也没少给他小费，他就愿意夸一个签 名 。
说明他是真心认为我的字儿写的好。2。我写完了之后，有人真 的愿意出真金白银去买。我想了好多。有特点，有人喜欢，有人买， 这个事儿就成立了。所以简单的总结，没有天赋。通过坚持。日积月 累，也能活得挺好。
第二，这种城市日积月累，坚持的城市能力不能完全代替天赋。
第三，如果你偷偷摸摸想去做，做的时候有快感，做出来有风格，有 人愿意买，说明你在某些方面有天赋，看好你。
摒弃身心在现实中修行
在世修行，就是在世间修行。不一定靠身心灵。人离不开肉身和 灵魂，生来就带出一副长大跟你一起长大，恐龙都可能飞翔，王八都 可能有一天脱壳，比如说蝴蝶金蝉脱壳等等。但人躲不开的，至少在 你这辈子，躲不开，人没法抓着自己的头发，上天离开自己的肉身和 灵魂。忘掉这件事，你的肉身和你的灵魂，会陪伴你一辈子，下辈子 去哪儿不知道，但这辈子，你躲不开。
成事儿的人就更躲不开自己的肉身和灵魂。比如说你要有繁重的 工作，我老跟我团队的小朋友说，你看。保持身体健康，能应付繁重 的工作，也是一个职业选手非常重要的一部分。你是一个职业的管理
人，你三天两头生病，一星期感冒，另一星期发烧，第三星期腿瘸了。 你看看我十年不去一次医院，你一年去十次医院等等。这个也是强调 肉身重要的一部分。
灵魂就更麻烦。我一直不知道灵魂是个啥事。后来当了管理者， 这个管理者越当越觉得这个灵魂的强力，灵魂的稳定是一个特别重要 的事儿。我原来也不知道这个政委是干什么的。你说过去讲战争片， 总有一个司令配一个政委，就可能类似有一个市长配一个书记，不理 解司令和政委之间相互以什么样的关系。直到我有一天当了CEO, 我 发现政委真的是有用的。这个CEO 很大的责任是做政委，是什么意 思呢?你早上八点进办公室，你说 OK9 点开始开会，给我一个小时 刷刷邮件等等。所以从九点到晚上五点甚至6点这段时间主要的工作 你是做政委的工作，什么意思?接受吐槽疏导灵魂，就是说进来的人 都是带着事儿来的，跟你说的事儿都是麻烦，都是他自己解决不了的。 谁让你是领导呢?好了，你这个灵魂一直要戳在那里。我一直当时就 在想说别人跟我吐槽，我去跟谁吐槽，我这个灵魂到时候怎么办?
身体还有医院，如果身体坏了，你还有医院，西医不行，有中医， 中医不行的，还有巫医。我妈那阵儿原来是跳大绳的，他们有时候中 医管不管不了事儿了，就去找他们这支来跳跳大使。但是。心灵出事 儿了怎么办?今天我们就讲讲心灵出事了怎么办，或怎么让心灵不出 事儿。
我被多次劝过参加某些类型的身心灵说，风景秀丽，白白的裙子， 蓬松的头发。大家在一起不吃饭，然后经常西风引路，屁股轻断食， 不是那个屁股的屁股，是开天就是不吃饭的。屁股轻断食，轻断食是 啥意思?就早上吃指甲盖这么大小的一顿，你可以喝水，中午再吃指 甲盖大小的这么一顿，你还可以喝水，可以不限量的喝水，到晚上再 吃指甲盖大小这么一个吃三天。如果你觉得吃三天不过瘾的，你吃七 天，七天不过瘾，你吃一个月轻断食。还有不语就是不说话，然后见 面也不说话，然后用心灵去交流香稻茶，到超精自然礼拜，万物皆有 灵，等等一大堆身心灵的课。
我一次都没去，并不是不认可，因为我不了解这些课程，所以我 不能轻加评论。我也觉得挺美的。你想想在大海边小树林，白白的裙 子，蓬松的头发。但是两个原因我因为两个原因我没有去。第一，我 觉得回来的人，我有些朋友劝我那些人，他往往都是去过的。我没觉 得回来的，我这些朋友在心智上有什么提升，他们都有两个特点。第 一个特点都觉得自己在身心灵上有提升，只是我没觉得第二一定都交 了下一次课程的钱。所以我觉得。
如果你只是自己觉得有提升，只是把下一次课程的钱交去了。你 是去了一次洗脑，还是去了一次身心的提升课，我就不知道了。我有 一个朋友做出版的。上了几次身心灵课，大海边小树林等等。上了几
次身心灵课，回来弄了一个佛堂。经过一阵儿之后，我就问他老婆， 他这佛堂用的怎么样?他说，他在佛堂里没干别的，除了看这个日本 爱情动作片，号称学日文里边，也没有说几句日文。
第二个，我不去这些身心灵刻的原因，就是我还认为在现实中修 行还是管用的。所以我还没有到一定到大海边小树林去修行身心灵。 如何在现实中。修行身心灵。简单的说，珍惜每一个不舒服和很难受。 在每一个不舒服很难受的时候，跳出自我，把你这个刚才说过了，你 自己的肉身和灵魂当成。
人类的一个当成另一个他人，你看一看，想一想，观察一下。这 货到底怎么了?这个称为我的这个东西，他感受到了什么?他为什么 不舒服?他为什么很难受?我们改变不了我们的基因和后天至今为 止的原生家庭境遇教育遭遇。但是我们可以从任何一刻开始觉察，觉 察什么,觉察我这个货到底怎么了。
不要把我舒服当成天经地义。不要把难受当成一个东西，你马上 要甩掉，珍惜这些。不舒服难受。不要把自己都当成对的，把他静静 的看看。他说他到底发生了什么事儿?觉能生慧。察觉才能产生智慧， 让我们更好的和自己的肉身和灵魂相处，更好的运用自己的肉身和灵 魂。
道理只有一个，没有三点。今天只是这一个道理，我给你举两个 例子，一个是曾国藩的例子。曾国藩说过挺长的一段话，这个话虽然 长，我还是想给大家讲讲。因为这是曾国藩最著名的故事。他是这么 说的，困心衡虑就是你不舒服了，你身心被压制了，你有好多想不清 楚的东西，你很焦虑。困心衡虑正是磨练英雄，玉汝于成，就是正是 把你练成一个英雄的时候。
李申夫肠胃与 气，从不说出。就是一个姓李的，说我 气的时 候，我从来不说一味忍耐。徐图自强，或只是人慢慢的希望把事儿做 好。我当时还常说一句话，引谚语说，好汉打脱牙和血吞。12月是 于平生咬牙立志之绝，是什么意思?就是好汉打脱牙或血吞，这句话 一直被曾国藩当成他的口诀。
座右铭。听上去好像挺容易的，但是你好好想想，首先是好汉就 是一个能打的人被打脱牙。我估计各位不见得有打脱牙的经历，但是 有拔牙的经历或者是补牙的经历。你想拔牙，补牙已经很难受了，资 的打脱牙，你被人光机打一拳，牙拖到都被打掉了，落到你嘴里。你 说能有多难受得有多疼，又是血，又是肉，血血肉模糊，后边或血吞 就着落出来的芽就着血吞到肚子里去。
听上去好像挺简单，你想想就知道有多惨。好汉打脱牙和血吞。 后边曾国藩举了一些例子。说我与。庚戌辛亥间，为京城权贵所唾骂，
就是他在京城当官的时候，当京官的时候，被京城的权贵臭骂。葵丑。 贾银为长沙所唾骂，就在葵丑甲寅年，被长沙这些人所滥骂。
乙卯丙辰，为江西所唾骂。在江西打仗，又被江西人骂。以及越 州之败，靖江之败，虎口之败，盖打脱牙之时，多以他举了他三次失 败，这三次失败他都有自杀的心。但是最后还是打脱牙被打了，脱牙 好几次，无一次不获取吞之，每次都吞下去。
递来信，每怪运气不好，便不次好汉牲口，就是你每次写信过来， 都说他妈运气真差，这不是好汉。应该说的唯有一字不说，咬定牙根， 徐图自强而已。就说不要抱怨，一个字都不说，咬紧牙根，徐图自强， 慢慢让自己越来越强大。这就是曾国藩最著名的故事，他也是他对他 大半生的总结，就是说屡败屡战他。
成功的地方并不是说他从成功走向成功，而是从失败走向失败， 从失败走向失败，从失败走向失败。败到最后说发现没败可败了，我 成功了，这就是屡败屡战，跟屡战屡败的。不一样，如果屡战屡败， 其实画成句号，你就失败了。但是你屡败屡战，你就还有成功的机会。
这他为什么能够屡败屡战?其实就是刚才说的身心灵在现实中 修行，现实中自强功夫。也就是说我这个心我这个身立在这。我就。 有机会再次尝试，我只要再次尝试，我就有机会再次成功。修身、修
行、修养等，现在是流行化的，但是无论是在如家，还是在佛家，所 谓修，都不是喝茶焚香，看远方那么简单，那么诗意的事儿，从来没 有说我看看远方读读诗，我就能把这些修行过去了，我就能把身心灵 修好了。不是的，曾国藩这里说的一味忍耐，徐图自强，才是修的真 实面目。没有那么轻松的一次打落牙和血吞，容易一次次打落牙和血 吞，不容易做个好汉不容易。那些身心灵的修行，远远不如在现实中 修行，不要去海边，不要去庙里。你就在现实，在市里修行，在自己 日常工作里修行，甚至学校，我觉得都有一定的问题。
在商学院千百次的写商业计划书，不如你在实践中写一个商业计 划书，然后忽悠一些人信你了，投你了你就可以创业了。你失败了， 所有人都恨你，都鄙视你，都唾弃你。然后你又写了一个商业计划书， 你又忽悠一些人信你了，投你了，然后你又败了这种败。如果你败个 三四次，最后你很有可能成这种痛，是那么痛，这种修行才是真正的 修行。我具体人不讲了，我说的这好几次，大家已经知道是我我哪个 朋友的故事了。我衷心祝愿我亲爱的朋友罗永浩再次创业成功。
你只有这样屡败屡战，战到最后，你可以微笑的说。我现在可以 稍稍休息一下了，我这个悍匪也是可以点香插花、焚香、挂画的人哦。 举我自己例子。我发现我这种身心灵修行时间长了。过了20年，几 乎有两个全职工作的工作量的生活有一个巨大的问题，就是我会把我 这种经过多次磨难，多次巨大失败、多次。
打洛阳或雪吞的经历。用到周围人身上。你的地擦没擦干净，你 这花园弄不得有没有那么完美，你跑步为什么不能一公里跑到3分钟 之内等等。就因为这些小事反而在苛求周围人和苛求自己。这样我就 成为周围人的祸害了，所以我一定要有一份全职工作，耗光自己，造 福其他人。
身心灵在现实中修行。
手中有刀，心中有佛
一个我想困扰我也困扰大家的议题。仓央嘉措有一首名诗。我给 大家读一下。曾虑多情，损凡行。入山又恐别倾城，世间安得双全法， 不负如来，不负卿。
也就是说大家常贵，当然他是是讲这个色情跟佛法的，但是我们 工作和生活常常也是世间安得双全法，不负工作，不负生活。别人问 我最多的一个问题是。冯老师，你怎么平衡的?你怎么做到的?工作 生活两不误，爱情事业双丰收。咱先不说我是不是爱情事业双丰收。
我至少有两个东西， 一直20年来一直在做， 一个是工作， 一个
是写作。麦肯锡是非常艰苦的一个公司，之后离开麦肯锡进了华润。 当时我心里是这么想的，我在麦肯锡一周工作80个到100个小时， 工作了十年了。我想我应该喘口气儿去，华润应该能舒服一点。所以 我就想。
工作时间减一半。薪水减一半去华润，可以，我可以接受这个结 果，结果进了，华润是实现了后一半儿，就是薪水减了一半，工作时 间没有减半，还是那么多。但是在这么辛苦的工作下，我还是写了十 六本书。至今为止，出版了十六本书。
又逐鹿中原，又文字打败时间，我自己又窃喜一下，不好意思， 怎么做到的?我把今天把我能够革命生活两不误的最重要的秘诀教 给大家。四个有锁。 一有所逼，二有所专，三有所归。四有所贪。我 慢慢说一下。有所逼是逼迫的，逼，有所专是专业的，专有所规，规 是规定的，规有所贪是贪婪的贪。咱慢慢讲。
有所弊就是不得已。说实话，我开始根本没想到我今天能写到今 天这样子。当然，心中又窃喜了一下，不好意思。我当时只是觉得只 工作会疯的。我最长68小时没有合眼，接近三天，然后睡了一觉， 睡了12个小时，醒了照镜子发现。
自己一根鼻毛变白了，那时候很年轻了。 一根鼻毛变白了。当时
还没看没没敢看阴毛啥样，反正一开鼻毛变白了。最累的时候，自己 住在自己城市的酒店里，没时间回家，没时间花在交通上，没时间睡 觉怎么办?用游泳代替睡眠。
就是太困了，但是马上要去开会了，马上要去干活了，马上要去 做数学模型了，马上要探讨财务问题了。好游400米，如果时间多游 1千米，然后去开会。的确在那段时间里，管理能力、解决问题能力、 problem solving 能力精进，就感觉自己这人像一把刀子，脑子像一把 刀子。但是大家可以想想，这样是不能持续的。人是会疯的，人一天 需要睡七八个小时是有道理的。我生生见到我的组员，经过长时间睡 眠剥夺之后，就躺在办公室的地板上，周围摊满了PPT,打印完了PPT。 然后他跟我说，冯老师我疯了，我现在找不出这些ppt 之间的逻辑关 系 了 。
后来那时候我就跟他说，我说，虽然我也没睡觉，你现在赶快给 我起来，赶快回旁边的酒店睡觉。这个逻辑线我来找你，交给我就好 了，你赶快走。只工作，除了任慧峰，还有时候效率并不高。我当时 在麦肯锡以及后来在华润，现在在中信有一条铁律，就是12点之后， 晚上12点之后不讨论严肃问题。咱们现在叫 heavy lifting problems solving, 就是真的要搬的很重的东西的问题解决就是这个问题并不容 易的。12点之后停止很多事儿，忽然发现，如果你12点之前停止， 第二天早上迎刃而解，效率极高。如果你12点之后还在讨论，你会
发现你永远结束不了。而且有好多可以争论的东西，就是不得已有所 逼，你一定要管理自己的工作习惯，不要让自己变成一个工作狂魔。
第二。有所专有两条， 一条是专心。就是说。为了自己不疯，逼 着自己说换换频道去做点跟工作不一样的事儿。去看看生活，玩玩娃， 谈谈女朋友，滚滚床单，喝喝茶，焚焚香，看看书等等。但是我会发 现很多人一个误区。他不专心，听上去像个废话。曾经在有一个禅宗 故事说。
你怎么修佛?然后这个大师傅就说。饿的时候吃饭。困的时候睡 觉。然后问问题的小和尚说，不是所有人都这么干的吗?饿的时候吃 饭，困的时候睡觉。是不是? no, 不是这样的，师傅，不会说英文， 师傅说唐朝普通话说不是这样的。
多数人是。吃饭的时候不好好吃饭。睡觉的时候不好好睡觉。这 就是我们说的吃饭的时候想滚床单，滚床单的时候想挣钱，挣钱的时 候想睡女生等等，就是他不专心。我曾经有一段，因为一我们不是找 借口，也是找借口的，就总觉得自己特别忙，总是其实那时候也的确 是忙。我会发现同样的茶叶，同样的水，同样的步骤，同样的茶具， 我泡出来的茶就是不好喝。我就问泡的好喝的那个人，我说出了什么 问题，然后那人就笑说。
您泡的茶是一股不专心的味道，那个味道是不专心的味道。所以。 我后来就逼自己。逐鹿中原的时候，你就逐鹿中原。文字打败时间的 时候，您就文字打败时间， 一段时间干个事儿。所以说我看似斜杠， 但是这里边有一个悖论，就是你能够斜杠，就是我又能管理，又能写 作，又能翻译，又能怎么样。
能够斜杠，恰恰因为我能专心，就是你做这件事儿的时候，就做 这件事儿。天塌了，跟我没关系，我妈没死，敲敲木头，我妈死了， 可能还跟我还不得不有关系。但我妈骂街跟我没关系。天塌了跟我没 关系，而且我在我居住的地方没电视，没音乐。每进一个酒店，第一 件事，关掉电视。微信：1848636859.
所以说我的好朋友李敬德同志有一句话说，林氏竞对猛虎事了， 闲看落花就是遇上事儿的时候， 一定要像对待一个猛虎一样，就好像 面前有一个猛虎。事儿完了你就该看花芗赏月。好多人有两个误区， 一个误区就是所谓的佛系误区。就觉得一切都是落花了， 一切都是流 水了。其实这样你是干不好事的，你不是真佛的。还有一种误区，就 是林氏闲看落花事了，竞对猛虎，这就是所谓英文的说的loser。就 是他这个人渣失败者，就是你该正经的时候，该集中心力的时候集中 不了心力。你该放松的时候反而放的放不了松。
这是大忌。有所专，除了刚才说的专心之外，还有一个专是专业。
怎么讲呢?如果你有生活，你有一个爱好，你培养一个爱好，除了你 工作的时候，工作做爱好的时候，做爱好有所专心之外，还希望你把 这个爱好做的专业至少半专业沉下去。
不要人云亦云，做的相对专业一点，越沉下去越有乐趣。像我经 常自我吹嘘说我是业余写作，但写作的不业余，咱出来的东西不业余。 这背后是好多的功夫。你比如说。我念过接近100部的英文长篇小说。 我可以说，英文长篇小说原著看过比我多的应该不多。比如说我喜欢 高古玉，高古玉就是。
商代以前的玉器。我至少看过20万块钱的书，20万块钱的书， 不是说花个20块，20万块钱在上在这上面。有人就问我说，如何学 习?古玉如何学习古董?我说你先看20万块钱的书，回来之后再看 20个博物馆，看完了之后，我再跟你聊下一步是什么。先别想说， 哎呀，我想这样，我想那样，先把自己变成半专业。
我可以负责的说，文化期玉器书没人看过的比我多。这样你可以 做的很硬气的说，这个东西我知道，这个东西我知道好了，哪怕是日 常的琐事，像红酒，像咖啡、像茶，实际上都是一门大学问。产地、 制作、销售、品牌、器皿等等等等都不可小看的。比如红酒有WSET 这种红酒考试，中国现在只有。
我看一个。两个红酒大师，这也是过去两年才出现的，整个世界 只有二百多个 master one 红酒大师。说完了有所逼，有所专，就是你 要。保持健康需要平衡工作和生活。你要专心，你要专业。另外一个 有所是有所归。我今天在音频里没法给大家看，带了一个我们当时在 麦肯锡的规定，这个规定是因为我们那个行业工作太苦。大家讨论了 一个行规，自己内部的小行规，就如何让生活变得不那么惨的行规就 有所归有所归呢?其实大家仔细想，如果想生活革命两不误，就要规 范自己，也要规范别人。如果规范了自己，又规范了，别人，才能坚 持时间长，形成某种习惯。这种规范是什么意思?你比如说我们这上 面写的是。
彼此要交流，并且尊重每个人的生活工作的 preference。不好意 思，我又报的英文这个 preferences 是什么意思呢?就是倾向性。也 就是说，当时在麦肯锡工作时间很长，他的你可以有选择说我一星期 我只干五天，我周末休息两天。
或者你说我一星期干六天，周末休息一天。但是如果说你要星期 一到星期五只工作五天的话，那不好意思，你除了睡觉和吃个盒饭， 其他时间都在工作。也就是说你把这个90个小时，平均90个小时， 一周或平均80个小时， 一周摊到5天去。
你也可以说我工作六天，我六天，我就每天的工作时间就没有这
么多了。这就所谓的说你自己的选择。但是听上去看是没选择，但实 际上还是有点选择的。或者说我喜欢早上工作，或者说我喜欢晚上工 作，或者说我希望周末领导不打电话给我，不发微信给我。这都是你 所谓的生活方式和生活工作平衡的选择。这些选择你要让自己知道， 让周围人知道，让周围人遵守，自己也争取遵守。
比如说我们当时为了改善lifestyle,改善生活平衡，我们说的第 二点就是你提前要定下一年甚至一个季度你不得不做的大事。你说我 第三季度我要去泡妞。第二季度我要去看樱花，然后第四季度我要去 北海道滑雪。假设这对你人生特别重要，你就给它提前定下来。所谓 说。
多早做计划多做计划，会比眼前抓虾要强很多，而且让人知道说。 我告诉你，这几天我不在，这几天我一定不在，大家接受了也就心里 就舒服了。最后一个，除了有所逼，有所专有所规定之外，是有所贪。 这个是相对高阶一点的方式，是什么呢?
你可以把你自己的生活，你自己的爱好。
变成钱，钱是好东西，对吧?名利我一直不认为是坏东西。比如 说我写作开始的确是有所必。刚才说了，我不想再卖那些疯掉，我想 写作，换换脑子等等之后，之所以能写十六本。我觉得在很大程度上
还是有所贪的。就除了有所逼之外，还有有所贪会发现。我写了一本 儿李经纶，也说好好多，别人也说好了，说明我可能做这个事儿还可 以。然后又写了一本。
说这个没准儿还能卖点钱，然后说那就心里还有货，说那再写一 本，写到第三本说，行，你写了中国第一个中文的讲青春的三部曲。 还有好多人看转成电影，还有人看说现在挣的钱从文从这个生活上就 是所谓的写作，业余爱好上挣的钱比正经工作挣的钱还多。
这些好事儿慢慢会给你正向刺激，弄出点名堂，做点好事儿，形 成工作和生活变成一体的好玩的事儿。所以刚才就讲了4所有所逼， 有所专有所归，有所贪。咱们听听曾国藩对于这件事儿是怎么说的。 曾国藩他是这么讲的，他先讲干事要认真。他说自古圣贤豪杰，文人 才士，其志事不同，就是他的志向不一样。比如说我就想做好一个煎 饼，或者说有人说我就想逐鹿中原，有人说我就想名垂千古，志向不 同 。
而其豁达光明之胸，大略相同，不是说胸大，而是说豁达光明之 胸大略相同，就是他心胸很宽广，光明大于黑暗。后边他说五倍机办 军务，我们是打仗的细处，功利场中，实际上你在处于这种名利场， 处于是非之中，一刻刻勤劳。你需要非常努力，时刻干活，就像农民 种庄稼，如农之力强，如谷之趋利。就像这种做生意的人建立弊害，
如高工之上滩。就是像划船工，拿这个竹槁能够往把船往这个上游去 推 。
早做夜思，就是早上起来就干活，晚上还要想我今天干的活，干 的怎么样，明天要干什么,以求有进，就希望说这么做能有效。这上 边说，每周干80-90百个小时，整天干活，工作狂。但是他说，而治 世之外，就除了做事之外，此中却需有一段豁达。充绒气象是什么呢? 就是在你忙碌之中，你要有一些豁达从容的气象，就是你要缓一缓， 自己是皮筋，稍稍给自己要升一下。二者并进则勤劳而以，恬淡出汁。 就是你两个东西一块儿做，一块儿构成你的生活革命，生活又勤劳又 有生活的味道出来最有意味。他说这样才是最好玩的，他实际上说的 是两种态度，做事你勇猛精进，处世间要豁达恬淡。也就是曾国藩一 直强调的刚柔相济，用平常心处事，用进取心。
做事手上有刀，心里有佛，脚下有闹事，心中有山水。更易行的 方式是，上班你就埋头做事，下班埋头文艺开会，杀伐决断，然后去 博物馆看美好的书画，美好的器物，养眼养心。
如何对待嫉妒和贪婪
其实妒忌和贪婪才是天然的一生的日常。妒忌随时都在，长得比
我好看的。比如说黄晓明，我妒忌比我有才的。虽然我很难发现谁比 我有才，我妒忌比我年轻的一大堆小伙子，小姑娘，我妒忌。
比我有经验的老人，我妒忌，比我有女儿，女儿的我更妒忌。贪 婪就更不要说了。能成事的人，成事的修炼者，通常都会相对能干。 对很重要的几件事儿会贪婪，比如说权力、金钱、美色。曾凡也说过， 有人用一句特别好的对联来评价曾国藩。
立德、立言、立功三不朽，为师，为将，为相一完人。你想他自 己干了这么多的事儿，当过师爷，当过老师，带兵打过仗，在当朝当 过这个军官，又能立德，又能立言，又能立功。过了那么多年，还有 人记得他这个其实是大家都想贪图能够实现的。
我在过去也是相当的有理想，在小学、在初中，在高中，当时也 想为中华之崛起而读书。现在想起来。后来又想用文字打败时间，总 能以为能够名垂千古。再后来，想逐鹿中原。当时听李鸿章的诗，丈 夫只手把吴钩，意气高于百尺楼。1万年来，谁著史，三千里外觅封 侯。他说，1万年来啊，到底谁写历史?
我现在想3000里外去当部级官员。当时李鸿章写这个诗的时候 是1843年，他只有21岁。这个说明什么呢?就这种贪婪，特别是对 于城市的修行者贪图权钱色，贪图立德立言立功，能够杀伐，战取，
攻城略地、开疆拓土，这种是能够带来快感的，是非常自然的。在你 的热血里边，在你的骨头里边，也是你做这些事儿的动力之一。
所以我就说嫉妒和贪婪是天生的，对于成事者的一生的日常，我 们如何面对它，反而是一个巨大的问号。如何正确管理妒忌和贪婪， 才是一生的修行。怎么办?我们怎么来管理嫉妒和贪婪，我们必须要 意识到好东西是稀少的，嫉妒和贪婪是必然的。再一个层面，就算你 得到了得到的这些好东西，而且是非常稀少的好东西，你猜怎么回事 儿?你有可能变得更妒忌和更贪婪，你的心永远有可能更大，更妒忌， 更贪婪，那怎么办?
即使你非常了不起，你把城市修的特别好好，东西，永远是你得 到再得到，即使不停的得到，那这个事儿就ok 了。其实也不是你会 变得风险非常高。中国传统里边有句话叫。笑人无恨人有你如果一直 不停的得到，你，得到最好的名儿，最好的钱，最好的色，我就不提 谁是最好的色了。那别人会羡慕嫉妒恨你，那你怎么办?
我背这门课的时候，一直在想怎么办。答案是，很遗憾，没办法。 我跟我妈。一个八十多岁的老太太也经常聊天，我觉得我妈有很大的 问题，就这么大岁数了，还有好多的欲望，好多的妒忌，好多的贪婪。 我就问他，我说你已经这么大岁数了，你干嘛要有这么多的欲望，这 么多的贪婪，这么多的妒忌。
那老太太说。我有欲望说明我活着。我如果哪天什么都不想了， 不妒忌了，不贪婪了，我可能也快死了。你那个时候要多给我想想办 法了，哪天你发现我不妒忌了，不贪婪了，也是有可能，你快见不着 我的时候了。伟大到曾国藩，曾国藩真能做到吗?我读曾国藩的记录 里边发现曾国藩也做不到。
曾翻这个原话是这么说的，或讥之法就是这个灾祸发起莫过于猜 忌，就是因为这种妒忌和猜测。
这是古今之通病，是古往今来大家都一样的坏国。丧家亡人接塞 记之所致。就是国家坏了，家破了，人亡了，都是因为猜忌。诗称诗 经说。不岐不求何用不臧。就是说如果你不妒忌，不奢求不贪，那其 实怎么样都好。他说，普自省，生平迁就他自己，反省自己一生的错 误和后悔的地方，不出只求二字都没有出于妒忌和贪婪这两个字。
今已摔帽，我现在都已经老了，已经五十多岁，六十多岁了，旦 夕入地，也可能明天就去icu, 明天就挂了。油渍汗拔除不尽，现在 仍然觉得除不尽，除不干净。因环视当世之事，大夫，我周围的看看， 除了我之外，别人怎么样。
及高位狗掌果能除此，二者就是我周围看看这些士大夫，看看周
围这些比我年岁长的人跟我一样，年岁大小的人真能去掉这两个字， 逸书不多得也。其实我看也没有几个。只求二字，妒忌和贪心这两方 面。盖慊赴川渝兼而有之，就是妇女和小偷都会有，因为他是这是封 建王朝，他认为妇女比男生差，所以他这么说。但实际上他是说所有 人都应该有的。
他最后就这么说，自反且不能免死易碎，吾然愧拒不复，敢道人 之短。他就是回首看自己，说我自己都避免不了这些，我干嘛敢说别 人妒忌和贪婪呢?这是他自省的一段话。曾国藩是一个很好强的人， 也干过很多事儿，很少。我在他的文章里看到，他说我不行，我没办 法，他总能在一个状态下挑出一个最佳方案。但是在如何处理妒忌和 贪婪这件事儿上，他说没办法，如果没办法怎么办呢?他是提了这么 一些东西。
一要努力。努力并不是为了完完全全去掉这些人性，去掉贪婪和 妒忌，而是说要守住底线，你可以妒忌，可以贪心，但是你不能害别 人。这是一条在妒忌和贪婪处理上的一条底线，不害人。第二要宽容。 既然你都有妒忌，你都贪婪，那对于别人的妒忌和贪婪之心，特别是 针对你的一笑置之，不要批判，换了你也可能这样。
第三是我家的，就是要适度。我一个朋友，一个很好的作家，名 字不齐了。我说你现在疫情期间，你怎么安排时间?他说，我一天醒
着大概除去吃饭撒尿，看毛片之外，可能有八个小时。我两个小时读 书和写作用，另外六个小时妒忌周围人，包括妒忌你。我后来我就想 说，偶尔妒忌，妒忌这人之常情，但是你光妒忌只是想成不了事儿的， 于事无补。要是那样的话，还不如少花点气力在镀金上，在所谓的贪 婪上俯下身段就去干就好了。该看书看书，该写作，写作，该干事。 干事。也就是说，妒忌这件事，即使去不掉，也要适度。
曾国藩自己也做不到，扫除净尽，如果克制不了，至少保证妒忌 是不害人的。妒忌是有度的，不是过分的。成事儿从来难做个成事儿 的人，一生成就无数，更难。其中一个大大的关口，就是咱们讲的和 贪婪。刚才说了，怎么处理妒忌和贪婪的曾国藩怎么处理妒忌和贪婪 的 。
我在今天这课的最后一段，跟各位分享一下我的独门秘籍，我的 处理方式。
我必须承认，我是有妒忌的，我是有贪婪的。而且好胜心非常强， 我自己给自己编过说法。我说我为什么这么好胜，是因为我实在不想 把这么美好的世界留给那帮傻逼。但是这也表现了我在很多时候会好 胜会妒忌或贪婪。我找了一个对我管用的方法分享给各位，就是我实 在放不下去的时候，我就去趟重症病房或者去趟墓地。
去重症病房，你会发现你已经很幸运了，你得到的已经很多了。 你能正常的用你的嘴吃饭，用你的下边拉屎撒尿，已经是非常幸福的 事儿了。如果你没办法吃，你没办法拉，那是什么样子?如果你试试 三天四天高烧不退，你会是什么样子。
所以，看看重症病房，看看那些病人，你会自然的放下。另外目 的。好多人活在世上，经常忘了一个特别简单的颠扑不破的事实，就 是人是要死的。你也会死的我也会死的那我们是不是在活着的时候一 定要那么多，要了之后干什么呢?我们不可能永生，没有人能够永生。
所以放不下的时候，我建议你去医院重症病房，去墓地去逛一逛。 今天讲了如何管理妒忌和贪婪。首先没办法。第二，希望你正确的看 待，不要害人。最后跟大家说的就是实在放不下的时候，去趟重症病 房或者墓地。
宜静默宜从容
有时候不要太努力才是更正确的态度。各位可能会不理解。就像 有的话说的，你不努力，你来人间干什么,做卧底，其实下边这一课 的核心并不是劝大家彻底不努力。而是说在有些时候你过分努力造成 的效果恰恰是相反。
跟大家讲三点，说明为什么有些时候不要太努力才是更正确的态 度。第一是战略方面，战略方面一个重要的点就是要认命。成功是一 种偶然，天命的成分占大头，运来天地淇助力运去。英雄不自由，不 是做大事的时候，努力做大事容易受伤。我也非常知道，习惯逐鹿中 原的英雄，忍一口气，再忍一口气，有些仗不去打有多难。我也在生 活中，在工作中见过，让他们再辛苦，再努力，再去劳累，他们不会 觉得太苦。你让他把他手脚缚住，不去打仗，看他们难受的样子，有 时候自己都会眼泪在眼眶里转。
有时候不做是更对的选择。就当时那首诗十年磨一剑，霜刃未曾 试。今日把示君，谁有不平事。听上去是一个很努力很刻苦的过程， 但其实更苦的是，你十年磨了一剑，你也尝过了打仗的快乐，尝过了 打仗的辛苦。忽然跟你说，没仗打了，你不能打了。那个时候其实比 能够魔剑能够努力，能够去打仗更难受。曾国藩有一句话，他说事功 之成否就是事情能不能成，人力居其三，天命居其七是什么意思呢? 就是你能。
控制的最多也就三成，七成是什么?七成是天命。天命如果打开， 其实也相对复杂，有各种各样的因素，天时、地利、人和，大事，其 他人怎么配合，竞争情况等等等等。我小时候有一首励志歌曲叫爱拼 才会赢。虽然我是广东祖籍，但是我不会说粤语，这个应该是一个粤
语歌雅拼才会赢什么之类的。里边说三分天注定，七分靠打拼，说的 让你热血沸腾，觉得自己应该多努力。但是战略上这种七分靠打拼， 三分天注定是不对的。曾国藩实话实说，他说三分靠打拼，七分天注 定七分在天，三分在人。他这么实话实说， 一点也不励志。现实往往 是残酷的，认清现实的残酷，的确不容易开心，但是也不容易幻灭。 认清现实的残酷，总比犯傻强。
如果说任命是一种不得不做的正确的战略，那第二点，我们为什 么有时候需要不那么太努力呢?其实是从战术的角度考虑，就是战术 上有时候需要你收敛。圣经上说，阳光之下，力战者未必能胜，快跑 者未必能先答问自己一个问题，为什么圣经上会这么说，不提成功之 类的战略结果，其实即使在战术上也要审时度势。涉及自身努力的你， 可以在很多时候都尽百分之百的努力，甚至120%的努力。只要你这 块要小心，不要伤身体。比如说长跑、断食，要小心身体是不是能承 受得住。即使你有足够的毅力，有足够的纪律性可以驱动自己的身体， 但你要小心身体有可能会惩罚你。所以说如果这个努力只涉及你自己 在小心身体的情况下，你可以近百分之百甚至120%的努力。但是问 题来了，你的努力如果涉及别人，个别时候近100%甚至120的努力， 但多数的情况，你的努力如果涉及别人80%到90%的努力。
就可以了，为什么呢?因为第一，如果你有太强的目的性，很有 可能遭到别人的反感。我身上的例子有人特别想要签名是吧?冯老师
送我一本签名书，我当时心里话是，为什么一个作家就一定要带着自 己的书，这得有多自恋，还天天带个签字笔，随时等别人索要签名书。 如果要签名，你就不能自己买一本书来让我签吗?当然我慢慢变得越 来越红了。这个签字，哪怕是别人给我梳，我签起来也挺痛苦的，看 上去都是一件一件的小事儿。别人说你就千本书，我闪送给你，然后 你再闪送给我回来。但是你有没有想过，如果我每天都做这种小事， 我一天刷就过去了，公号：顶级知识舍，就什么也做不了。所以很多 人不理解，我拒绝。我说哎呀，有微店你可以去买个签名本儿，有缘 相见，咱们就随手就签了，都没问题。但是有些人就会一直说。
我要签名本我要签名本我要签名本，我把您在什么地方，我给你 寄过去等等。就是说的一次说两次，说了三次。再说实际上我心里就 很不舒服了。往往如果遇上这样的人，我会在他的微信画个斜杠后边 写一个二，以后就带斜杠，后边加个二的。他一提什么,我基本上就 不会搭理了。
第二点，除了太努力会招人反感之外，你有可能因为跑得太快遭 到别人的妒忌。我举我自己的例子，我当时在美国上summer intern 做暑期工，那是在1999年，是在一个美国的大的医疗器械厂。美国 80%的针头注射器市场份额都是这家公司占的。他日子过得很舒服。 我早上去干两个小时，然后你会发现一天已经没有任何事情做了。有 一天组长，当时的组长其实现在想起来人家官也挺大的。全球市场营
销的这个副总就过来跟我说，小张工作慢一点，不要那么着急。周围 都是比你大20岁25岁以上的老大姐。小大姐小姐姐，你太快了，别 人就会跟不上。你是需要其他人的配合才可以整体呈现团队结果光你 一个人跑光，你一个人努力是没有用的。我听了ok 我明白了就是。
人家说了两点，一，我一个人努力跑在最前头，最后的结果也不 会呈现，而最后的结果才是最后的城市。第二，我跑的太快了，我自 己跷着二郎腿在这儿看着。新浪，当时还没有微博，看着新浪，看着 bbs 然后别人看我也会生气，这样也不是团队精神，也不是team spring, 这就是第二点，容易遭到别人妒忌○第三点，你过分努力做 一件事的时候，有可能一次可以成，但是长期你会遭到非常严重的抵 抗。举例，在曼尼西的时候，discussion 就大家分析问题。讨论问题 是一个非常常见的工作方式，有时候会有 heated discussion, 就是大 家拍桌子瞪眼，非常激动的声音变高。这么来说，一些问题每个人都 在讲自己的观点，诗论说什么是最正确的。
方案以及为什么这是最正确的方案。往往有时候你会发现常赢的 人，大家会觉得不舒服。以及如果说你总是赢得一个的战术上的小胜 利，你会发现之后的三天四天之后的三个礼拜甚至4个礼拜，你会收 到一些你不想得到的一些不好的待遇。后来我就跟大家讨论说，咱们 定一个规则，这种heated discussion, 这种不是特别和谐的这种热烈 的讨论。一到晚上12点午夜时分。
必须听每个人，把每个人的话咽到肚子里去，各自回家各找各妈 洗个热水澡睡觉。第二天咱们再讨论，并不是说我们不讨论，这不是 一个正确的工作的态度。我们第二天再讨论。非常神奇的是，刚才这 个原则应用到实际工作中去之后，你会发现80%的问题，在洗热水
澡、睡觉、吃早饭的过程中就消失了。
大家就相当于把两个要打起来的人硬性分开，让他们再想想他们 为什么要打，应该不应该打。你会发现好多人已经打不起来了，只要 大家都哭档，都冷静一下就好了。这是说的第三点就是你如果经常。 胜每一个战斗，你会发现你这个努力最后会适得其反。另外在这点上 的例子，我还可以再举一个，比如说应收和应付。应收是什么概念? 就是你应该收别人的钱，应付，是你应该付给别人的钱。那好了，应 收。当然你希望收的越快越好应付呢?你希望付的越慢越好，这是商 业的常识。可是这里边也有一个度。如果说你一笔应收，你往死了追， 有可能你现在缺钱，你追的很凶，别人三天就给你付钱了。但是市场 的常规是一个月或三个月才付钱，你每回都三天就追回来了。时间长 了，你想对方还会给你做生意吗?如果有选择的话，他会再找一个其 他的能够应收不催的这么紧的来合作。这样实际上你赢得了战斗，失 去了整个战争。
任命是一种战略，收敛，是战术的一种风格。第三点，为什么不
要太努力?在很多事儿上不着急缓称王是一种正确的态度。看看曾国 藩对这点是怎么说的，曾国藩说不慌不忙，盈科后进向后，必有一番 回甘滋味出来，就是说别着急。
别慌张，不要盲，你把小盒填满，小盒满了自然就会慢慢的汇成 大河，然后大家奔向大海。这点实际上说的就是一个人生态度，就是 工作的态度。不要着急，不要那么着急，立山头，不要那么着急，称 王称霸。但现在实际上大家往往听说的就是成名要趁早。这有可能是 张爱玲最开始强调的，后来被无数人重复说，成名要趁早，牛逼要趁 早。而且现在是个透支时代，每个人身上应该都有三张以上的信用卡， 不仅出名要趁早买房，更要趁早透支钱包，透支身体透支、情感透支、 智 商 。
如果让这么一种状态下跟大家说，不慌不忙，迎客后进是很难的。 但是这个迎客后劲不慌不忙，绝对是对的，反时代潮流而行之，耸动 些、专注些、慢些，不着急，不害怕，不要脸，向死而生，其实才是 真正的对自己好。成名不要趁早，特别是不要成无准备之名是什么意 思 ? 你如果没有准备好，就立旗，立山头，最后累的一定是你。因为 你没有足够的基础，小河里还没满，水还不够大。当时庄子说，水之 积也不厚，其负大舟也无力。因为你积累没有到，无法承担，无法承 托你的名声，就是我见的。有些朋友常见的一个错误。
你立旗，你就会容易端着，容易说假话，容易造成一个最钊获得 东西就是德不配位。你立在山头了，看似立起来了，但是因为下盘不 稳，非常容易被时代被其他人灭掉，非常容易成为一个笑话。但是如 果你准备好了，你就可以从胜利走向胜利。举个简单的例子，你说医 疗我至少学过八年，我做医疗投资也从2011年一直到现在也接近了 十年。你说文学不管怎么样，我读过一百本原文小说，我自己撅着屁 股，这么多年也出了小二十本书等等。其实不是一天做成的，多数人 很难靠第一个1000字就能发现，名满天下，千万双手在我面前挥舞， 不要这么想，太早，立明太早出名。
实际上，对你长远的发展不是一件好事。综合刚才说的三点。任 命有可能是不得已的好战略收敛，很多时候是一种好战术，缓称王， 在多数时候是一种好态度。那你可能会问，这样做我还努力吗?当然 你可以不屠龙，不去杀龙，但是你不能不魔剑，你要时刻准备着时机 到来就是你的时机。所以从这点上，你可以把努力集中到去魔剑长本 事这个方面。
第二点，你说收敛是战术，那我努怎么努力，好了，能打仗的时 候，能力战的时候，能快跑的时候请力战，请快跑，请城市。你要具 备能够力战的能力以及力战的精力，你说这种仗我打过，这种跑我跑 过，我有这种能力，这是你可以努力的地方。第三点，你说缓称王， 那我的努力点在哪儿?
获得某个细分领域最多的知识和最高的智慧单项或者综合。也就 是说在你称王称霸之前，在你竖旗之前，在你立山头之前，你在这个 细分领域你多积累，多获得智慧。不要太早说，我已经具有了你自己 扪心自问，你真的在你自己试图称王这个领域，你有多少知识，你有 多少智慧，够不够练就一身本事。能做成大事是成大事，不能成大事， 是继续躲在某处练成事的本事。得志行天下，不得志，独善其身，淡 定淡定，淡定，从容从容从容。
要做一个真猛人
职场里如何做个真猛人。我们在职场里经常会看到，有些人很厉 害，有些人很霸道，霸道男总裁，霸道女总裁。但是他们是不是真的 能把事儿做成的，是不是真的很猛的成事的人讲这个事儿的核心就是 猛字，勇猛的猛，凶猛的猛，大家觉得是个猛人，有可能他真是一个 猛人，但有可能是个假的猛人。这个区分在职场上是非常重要的。这 个猛其实有各种表现，大家先仔细听我说，说如何判断一个真冷人。 曾国藩是这么讲的，他说强毅之气绝不可无，强，是坚强的，强毅， 是毅力的毅。就是说做事儿的人，你不能软塌塌的。
举个简单的例子，我其实还是一个挺平和的人。甚至他们说周道
道有点假，像个塑料花，但是再跟我接触人会发现，我在些关键时候 是有我自己的决绝的。其实正是这种组合，反而让我在城市中做的比 别人可能效率高一点。就怕你相反， 一直觉得是一个挺软的人，但实 际你真的是一直软的人。你会发现有些事儿你就做不成了。强毅之气 绝不可恶，就是你做事一定要有强毅之气，要把它搁在心里燃。强毅 与刚愎，就是刚愎自用的刚必是不一样的。
古语云自胜之谓强，就自己能战胜自己的欲望，战胜自己的人性 弱点，这是叫强大的强约。强制曰，强，恕曰，强为善，皆自胜之意 也。是什么意思呢?就是自己能够勉强自己，宽容别人，做好事，做 积德的事，这些强调的都是一个字，就是能够自己战胜自己。他后边 儿又举了一些例子，比如说如不冠早起而强制未明即起，就是不习惯 早起的人，他能够天不亮就起来，这是自胜，不惯，庄静而强之。作 诗立宅就是做没做样，站没站样，不喜欢穿正装上班不喜欢仪式感很 强的人。但这些强迫自己规规矩矩坐在一个地方，规规矩矩穿衣服， 规规矩矩谈事儿。
这也是自胜不惯劳苦而强之，与士卒同甘苦，就是你平常不太爱 吃苦干活，但是你强迫自己跟世俗，跟自己的团队一块儿干苦活， 一 块儿过相对苦的日子。这也是自胜强之勤劳不倦是既强，也就是你强 迫自己一直老老实实干活， 一直多干活， 一直不知疲倦的去干活。这 个就是真的强不惯有恒而强之，臻恒即异。也就是说你不习惯去做某
件很难的事，但是强迫自己经常去干一些比较难的事儿，或自己不喜 欢干的事儿。这个就是一个毅力，他这块解释了什么是真的强，什么 是真的毅力。舍此而求以客气胜人则刚愎而已。就是如果你。
不是对自己狠，而是对别人严，对别人狠，或者说自己无论好坏 都是好，这种是刚愎自用的刚愎刚愎而已。二者相似，而其流向去， 萧然不可不查，不可不解。他说，这两个东西很像，但是一个是天， 一个是地，这块一定要仔仔细细的看，不能不谨慎。他说的有一点点 绕，我用现代汉语跟各位讲，其实这种真的猛人和所谓假的猛人，无 非是三方面的大差别，供大家鉴别的。
一类你看他的凶猛，他的强是对谁，真的猛，人是对自己，他对 自己的狠的程度，对自己严的程度要永远多于对其他人的要求。也就 是说他要求你的他能不能做到，他要求你的他做不到，这个就有问题。 举个例子，我在协和当时20出头上学的时候，是很不愿意起早，很 缺觉。我现在还记得那时候有多困。
但是你想想，我们当时的老教授70岁了，有75到80岁了。早 上七点多就已经到病房了，已经站在病床旁边了。那你好意思，你八 点才去吗?作为一个比人家年轻40岁、年轻甚至50岁的年轻人，你 好意思不去吗?人家要求你其实有可能就是，你八点半之前到或八点 之前到，但他七点之前到了，这说明他是真的在身体力行自己想的事
情。你想看十几年，几十年如一日这么干，你就不得不对这些老教授 产生由衷的敬佩。
真的猛人，他要求你的，他更能去做到，这个就没有太大问题。 如果说。他的凶猛强悍是对他人的，你就要留个心眼。也就是说第一 个判断方式就是他的要求，他的凶猛是对自己还是对他人。第二个其 实要判断，从事情判断。也就是说真的猛人他的凶猛，他的决绝是对 事的。他希望这个事儿要做成事儿在局部，在短时间内是大于人的， 先把仗打赢，再判断是你的功，我的功，你的过我的过。
而假的猛人。他。并不是对事，而是对自己爽不爽。也就是说这 个事儿只要我爽，我就认定你们必须按照我的想法去做。其实这种猛 他是把自己搁在了事儿之前。真的猛人是把事儿搁在人之前。第三个， 真的猛人和假的猛人追求是不一样的。所谓追求，就是你听他心里话， 真的忙，人都是说，我有多自律。
我有多严谨，我多少年如一日，我一直如临深渊，如履薄冰。可 贾那么认为，你会隐隐的有时候甚至非常清晰的听见的是我牛逼，我 有多牛逼，我就比你牛逼，我一直都牛逼。你听到的一直是这声音。 是对自己还是对他人，是对事儿，还是让自己满意，是自己自律，还 是觉得自己牛逼。用这一点出发，总能大致分清哪些是真的猛人，哪 些是假的猛人。
如果再具体你说，冯老师你讲的还是有点虚。就问三个问题，还 是能区别哪些是真的成事的猛人，哪些是假的虚张声势的人。第一， 假设这些猛人都已经过了30岁了，你看他是否还念书，他过了30岁， 是否还在学习。如果是假的，某人很有可能是说我30岁以后不学艺， 真的某人一直在学习。
第二个问题就是看他们的体重是否保持的相对好，并不是说他一 定要跟大学毕业的时候体重相同或甚至更少，而是不要超过大学毕业 时候体重的15%到20%。第三个就看他是否还有好奇心，真的猛人， 他还会好奇，还会说世界是什么样子，新的东西是什么样子，什么是 抖音，什么是快手，什么是带货主播，什么是直播授课，什么是付费 知识?你会看到这些真的某人还会有兴趣去看。而这些假的某人，比 如说我妈就整天只记得吹牛逼了，从来不想说什么新的东西他会了解 一下。他说这些东西跟我没关系，因为我没法拿那些有没有姓的贾某 人做例子，只能把我妈拿出来，不好意思，老太太。
刚才讲了如何判断真猛人和假猛人。
那你你可能跟我说，那想做个真猛人，我如何去做呢?我也跟大 家讲一讲，其实方法也不复杂，但是做起来并不简单。曾国藩是这么 说的，敬崇敬的敬尊敬的敬恒恒久的恒，恒远的恒， 一个竖心旁，那
个横字茎横二端， 一个经字，一个横字。鄙人就是曾国藩，他自己生 平欠此二字，至今老而无成，身自悔恨。怎么说呢?就是孙悟空，他 自己觉得静和恒这两个字是从开始到最后都应该严格遵守的。两个最 重要的修炼方法。
但他自己平台，他自己说，我今生欠这两个字，所以到现在老而 无成，自己非常后悔。你想曾国藩已经是这样一个人，他还认为这两 个字他做的不好。你可以想象静和恒这两个字有多难。其实原来这句 话讲的是读书的就是五倍，读书为静字，横字二端。
其实，恒静二字的确不只适用于读书，也适用于做事儿。咱们老 说三不朽，立言、立功、立德，三不朽，静和恒其实是隐在立言立功 背后的所谓的立德。也就是说你有了立德这个基础，你去立言立功， 就有了相当好的根据地。那静是指什么?
敬天悯人。尊重常识和积累。不走捷径之前我们也讲过，林氏竞 对猛虎事了，闲看落花，就你遇上事儿，沉着冷静，如临深渊，如履 薄冰。这个静。恒是在对事儿上坚持投入时间和精力，几年十几年， 几十年如一日，不求速效。
就是我们也常说的，不着急，这个敬衡两字是曾国藩讲的，举个 我自己身边的例子。我见过的协和的老教授们。敬恒两个字几乎是他
们几十年的常做的事情。曾经老教授跟我讲说。任何一个看似普通感 冒的小病，都有可能要人命。你一定要记住这一点，虽然你会有强迫 症，但是如果你没有强迫症，你就很难当一个特别好的医生，这就是 镜子的好处和坏处。横刚才也说过了。
他们每天七点半，甚至7点以前就已经在病房里查房。如果说只 是坚持一个月，坚持一年，这个可能没有什么了不起。你稍稍逼逼自 己可能能做到。但如果是20年、30年，甚至一辈子。这个时间长了 之后，你会慢慢发现这种长期积累产生巨大的能量，产生巨大的对城 市的促进作用，这就是静衡。
通过静衡，实现立德、立言、立功三不朽。曾国藩对自己一生的 功业还颇有自我认识，他不会说深自悔恨，说自己没有立言，没有立 功，没有立德等等。但是他对自己读书还是有一个客观的评价，说自 己读书没有太多成就。我不得不说，其实他奔波于战场，官场，没有 那么多的时间去仔仔细细做学问，仔仔细细做文章。但是跳出来，其 实无论是在曾国藩家书，无论是在他的奏折，无论是在他的闲散的文 章里，包括日记等等这些留下的文字里边，其实我突出看到一个对东 方管理智慧的一个非常好的总结。这种东方管理的精髓，虽然他没有 完全的把它抽出概括归纳总结，但他从这个方面已经做的是。
超过了我所知道的几乎所有人。如果立志不朽，就要拿出一辈子
的时间读书、写作、做人、做事都是一辈子的事。敬恒两个字就是抓 手。对自己狠才是真狠。对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一 个真的猛人，才能在职场上获得真的自由。
所谓快乐学习都是扯淡
大家总听说，成名趁早。无论是儿童还是成人，都希望能够快乐 学习，成名趁早。但是我不得不说，学习只有先苦后甜，成名千万要 晚，成大事无捷径，快乐学习扯淡。包括通过音频课，通过这个冯唐 成事心法去快乐学习也是扯淡，学习就是要苦尽甘来。
我们先讲。结果先讲成名趁早害人，再讲过程，快乐，学习扯淡。 那个。为什么这么讲呢?首先。成名趁早，太害人了。有几点， 一积 累的时候，如果拔苗助长，容易伤身，容易伤心。这种拔苗助长，举 两个我朋友的例子，有一个女书法家叫许静，年岁比我小一点，但也 差不多，但是我没法暴露她年龄。女生她就跟我说，她从40岁练书 法，九岁的时候有一次去西安去玩儿。大家知道，西安是一个古都， 他去西安，西安有碑林。
许婧同学看到多宝塔碑，这个全称叫大唐西京千福寺多宝塔感应 碑。看到这个多宝塔碑呱唧就吐了，就真是呕吐，是吐在自己的衣服
上，估计是没吐在那个碑上。为什么会吐呢?我就问许静，许静说， 你想我从四岁开始练书法，我爸逼着我每天都要练练了那么多次多宝 塔碑，然后看到这个多宝塔碑，大脑还没来得及反应，小脑先反应就 挂机吐了。
第二个例子是赵胤胤，胤胤同学是钢琴表演大师，他就跟我说， 中国人里边只有三个人可以靠弹琴养活自己，他是其中一个。后来我 说你爱不爱弹琴呢?他跟我讲。弹琴的人没有一个爱。弹琴的。小时 候。一直被父母逼，现在一想起来，父母那个时候逼着自己练琴，就 恨不得自己没有这双手不要去弹这个琴。
想起来也挺悲惨的，但幸运的是，像徐静，像印都练出来了。但 是大家想到这是凤毛鳞角。举我自己的例子，英文我现在英文还可以， 虽然说话是川流味儿的英文，但是阅读词汇量都还不错。小学的时候， 我爸这辈子唯一逼我一次说你要学英文学，英文好了之后才可以走到 世界上去看一看。所以四年级、五年级开始逼我学英文，当时有个英 文教材叫 follow me, 就跟我学，非逼着我学那个东西。
造成的后果就是对英文有极强的抵触情绪。在初一、初二真的开 始教英文了，我一直其他课都还学的蛮好的，但是英文一直是不行， 拖了好多的后腿。但是我喜欢争第一，那我想怎么办呢?一定得克服 我对英文的厌倦情绪。那就我就找了一些情色小说，英文的原文的去
看一看。瞎扯的那时候还没有情色的英文原文小说，去找了一些英文 原文小说，比如说简爱，比如说德国家的苔丝，比如说名利场，这些 行文长短，都蛮适合早期英文阅读的。就逼着自己用对文学的喜爱来 冲击对英文的逆反情绪。我当时想，幸亏我相对聪明，幸亏我爸只在 这一件事上逼我。
要不然不知道会出多少伤身心的地方。除了拔苗助长，容易伤身 心之外，我觉得成名太早。第二个。更大的问题是有可能影响将来的 后劲儿，就是这是好胜心作祟，拔苗助长的。哪怕那时候你没伤身心。 但是你要想到，很有可能，未来并不只是做这一件事。书法也好，钢 琴也好，英文也好，它很有可能不只是书法，不只是钢琴，不只是英 文。如果你真的想做的特别好，你的其他的学科也要相对全面发展， 才有可能做到顶尖，做到未来的顶尖。而不是只是说我在班上能拔尖 儿，我在这个戏里能拔尖，我在学校能拔尖儿，怎么讲呢?你比如说 英 文 。
到最后，英文学不好，好多人认为是我词汇量不够，其实不对的 是有两点，你有可能不够一点，是有可能你综合的知识不够，比如说。 may flower 每个词你都会，但是五月花号合在一起，这件事件是怎么 回事?它造成了什么?它之后有什么样的发展，你不知道这些东西让 你的英文其实大大受限。还有一方面就是很有可能需要一些人间人世 的所谓的智慧，你可能每个字都认识刚才说的背景知识你也都知道，
但是你就不知道这篇文章到底说的是什么。
第三，除了拔苗助长，除了好胜心，有可能影响将来的后劲儿。 你会发现走捷径容易受骗，一生受累。如果你趁早成名了，除非你是 个别绝世天才。刚才也提过几个，我不知道他们同意不同意。但是的 确存在个别绝世天才，你趁早成名了，你很有可能不得不端着为所谓 的圣名所累。我们最怕的最累的一件事是德不配位。我们以前的课说 过，曼西有一个 up or out,就是你上升或者出局，你从。
咨询顾问到项目经理，到副合伙人到合伙人，到资深合伙人，就 是你要不然上升，要不然出局。我第一次升项目经理没有升上去，我 当时有点沮丧，觉得自己做的还不错，原来一直是短跑，快充快进拿 第一。后来我的mentor, 我的导师， TC处讲了一句，我在多处我引 用过的，他就说工作是个马拉松，有可能你要拿十年、20年为限来 看待一个问题。你要给自己一个学习过程，一个实践过程，你以为懂 了很有可能，你还没有真懂，让你迅速上位之后，你德不配位，你会 被这个位子累坏，你会被自己的名声累坏。文章也是一样的。
当你写了一篇文章，写了一篇长篇小说，如果你是绝世天才。你 很有可能让千万双手在你面前挥舞。但是即使是质量，你也会发现你 会被盛名所累。那还不如你写了四五个长篇之后，随着你自己历练的 越来越成熟，你的名声越来越大。这样的话对你来讲要舒服很多，而
且你也不会因为别人的妒忌，别人的恨而对你造成不良的影响，你内 心有足够的强大来对付这一些。
刚才唠叨了这么多，就是说成名趁早，这句话太害人。希望各位 听进去我说的1二三点，这些唠叨，不见得放慢脚步，放稳脚步，一 步一个脚印，慢慢往前走。接着再说跟这个相关的，有一个很有意思 的议题，就是快乐学习。不好意思，我刚否了成名趁早。现在呢?不 好意思，我又要否定掉快乐学习。曾国藩在他的一篇文章里，他这么 说的，凡事皆用困之。闵行功夫不可求名，太具求效，太解，也就是 做事儿，你都是应该慢慢来做，努力来做，知道这个事情很难一点点 去克服，就说不能求成名太早，也不能。
求出现效果太快之后，曾国藩讲了一个写毛笔字的事儿。
而以后每日一席柳字百个单日以生芷麟，双日以油脂磨之。这是 他劝他儿子的，说，你以后就。临摹柳宗权。刚才许婧是说的是，颜 真卿，曾国藩让他的儿子林柳宗全这块有几个知识点，林是什么意思 呢?是面对着字帖写磨，是什么意思呢?只蒙在字帖上写，类似于我 们小时候的描红，是古代的某种复制技术，也是古代的某种练字的方 式。单日以生脂林霜日以油脂膜。
单日临双日磨多少个字呢?每天100个不多。而且他很仔细的跟
儿子说，临贴一徐，就是你。面对着字帖临写，这种临要慢一点。魔 贴一级就是你油脂蒙在字帖上写的时候要快一点，数月之后手愈拙，
字愈丑，性意欲低。所谓困，也就是你这么着，每天100次，经过几 个月之后，你手越来越笨，字儿越来越丑，你的性质越来越低。这个 就是你所谓困一个巨大的框，里边一个木，你困在里边了，困时切莫 间断熬过死关便可烧，尽是啥意思呢?
就是你困的时候不要放弃，不要间断，你要有一个熬自觉，你要熬过 死关，便可以慢慢往前再走一步了。这个其实蛮重要的。我们看到好 多的家长让小孩一直非常忙碌，学各种东西，报各种班儿。但最后这 儿子还是一傻逼，这个姑娘还是有二货。
为什么他们说，我花了这么多钱，为什么一点效果没有?其实常 见的情况就是小孩去一个地方开始有这个新鲜感，所有的装备设备都 买了，所有的家用设备都置全了。没劲了，不新鲜了，觉得自己不爽 了，觉得自己已经会了。家长就听从孩子的直觉就停了，这个其实是 大忌。这个时候说实在话，与其学十个东西，不如扎扎实实的学一个 最多不超过两个东西。学一整年来的有用来的受益。曾国藩就说，困 时切莫间断熬过此关，便可烧尽。之后再进再困，再熬再奋，自有亨 通精进之时，这是什么意思呢?并不是说你熬过这一关，熬过这个困 境就好了，你会发现它会循环往复的。你再近有可能又遇上困境，你 再熬再近，再近再熬，终究会有一天你觉得我似乎站上了昆仑之巅， 周围人写字都没我好看，或者说周围写字是最好看的人，跟我写的也
差不多了。弹琴就像刚才胤胤说的，中国就有三个能靠职业弹琴吃饭 养家。我也不知道怎么定义。
硬硬的说，我忽然发现自己就是那个三个人之中的一个了。曾国 藩没有就在这块停住，他是这么说的。凡事皆有极困极难之时，打得 通的便是好汉。曾国藩没有说，只是就。临摹字帖而讲，临摹字帖它 有一个赋比兴的兴。所谓的一个升华，就是凡是跟练毛笔字是类似的， 都有特别困难，特别难受的时候，打得通的便是好汉。这是曾国藩给 他儿子讲写字的。大家好好回想一下，刚才讲过的每天要临100个字， 单日是零，双日是磨数月之后，字儿越来越瞅自己，越来越烦自己。 你不能间断，要往前走，所以发现也又不是一马平川，又是要遇上新 的困难，又要再熬一遍，然后再往前突破，然后再遇上困难，再熬， 里边有快乐吗?或许在他最开始的时候，刚刚拿到新毛笔，拿到新纸， 拿到新字帖，那个时候一切都新鲜，可能有那么一两天的快乐以及。
你真的到了昆仑之巅，你一览众山小，甚至你还可以卖字儿赚钱 的时候，你可能有一丝的快乐。但在中间听上去应该是痛苦比快乐多。 特别是在早期，在你掌握一定的技能技巧和能够基本游刃有余之前， 想谈快乐学习基本是扯淡。这段话是说学书法的笨功夫。
但是不只是书法，对于普通人来说，学任何技能，做任何事其实 都如此。曾国藩教子字字真切，把儿子当成普通人教育，而不是当成
小天才宠溺。这块我稍稍停顿一点，我们多数的父母，我见过的，我 这些同事、同学、朋友，当父母的常常出现另外一个大误区，就是把 自己的孩子当成天才，自己看自己的孩子难免觉得长得又美，又聪明 又能干，难道不是一个天才， 一定是个天才?但是你要这么想，天才 的定义是什么?天才的定义是极其少数的人有极其少见的能力。也就 说。
父母被基因所决定的某个。 一些人性弱点所蒙蔽了。如果父母觉 得自己的孩子不可爱，他就没有太多的兴趣，把这个小人类养大。但 是转回来，如果说每个人都是天才，那说明没人是天才了。所以大概 率事件就是很有可能你的孩子不是一个天才， 一定要记住这一点。
所谓学习，只有笨功夫。所谓快乐学习是扯淡。尽管令人沮丧， 我们不得不接受的现实是，我们周围所见的绝大多数小孩和晚辈，包 括我们自己的孩子和同族的后辈，都是凡人、俗人、庸才。至于天才， 你说，我这孩子可能真的是个天才，天才该如何做天才怎么做都可以， 不用我们凡人操心。所以转回来更功夫才是真功夫。
学会与自己好好相处
一个每个人都躲不开的议题，如何在一个变化的纷繁复杂的油腻
的世界里，和自己相处。特别是在城市这个目的下。自我。应该如何 管理此处的自己，包括真的自己的团队，自己的商业模式，自己的公 司等等。
我想说的一个核心的理念就是自在。讲三点，我有一个外号叫冯 三点，我喜欢讲三点，今天可能会有点长，咱们也讲三点。第一点， 如何能够自在。就是不要赶时髦。曾国藩是这么说的，驱使者，博无 识之喜，笋有道之真，就是整天赶时髦的你会发现，你得到的欢喜是 没见识的欢喜。但是你损的是最重要的自我。
除非你是做服装的，你做某些快消品的。变的是俗，不变的是道， 不要赶时髦，要揣摩，不因时间流逝而变，不因空间转换而变的真理 和大美。我举两个例子，一个商业上的例子。不赶时髦，落在商业上， 就是不迎合。不迎合什么意思?我当时进华润的时候，反反复复听到 的三个问题。
就是如何挣钱如何多挣钱，如何持续多挣钱，你很难跟别人讲， 华润是做什么的。因为华润做的东西太多，但是做的那么多行业从水 到零售，到水泥，到房地产，到纺织，到微电子等等，底层逻辑是什 么?大家也经常会问说，冯老师你左跳右跳、前跳后跳跨界等等，你 底层逻辑是什么?其实这些生意的底层逻辑就是我刚才说的如何挣 钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱。
我从华润出来之后，15年赶上创业的大潮。创业大潮里边儿， 我很少听到别人问这三个问题，就是如何挣钱，如何多挣钱，如何持 续多挣钱。我问别人的时候说，你的运营现金流。是不是正的?如果 不是正的，什么时候为正，别人就会说，冯老师运营现金流为正是什 么意思?心里说你老土，你做国企做傻了，你做了那么多年，麦肯锡 还不会画大饼，你麦肯锡怎么混的?
创业风潮开始的时候讲的是故事，讲的是运营数字，讲的是商业 模式，讲的。你是不是能够在这个风口上有句话说，站在风口上猪都 能飞。所以他们主要的目的是站在这个风口上，一脚能踏进去。跟着 后边投资的，就包括我们当时这些人，有时候也容易自己把自己搞晕， 说好像是在这个风口上猪都能飞。那你哪怕猪你也要买，你转到下一 手，转到下一轮你就挣钱了。如果你投不进去，你永远就没有挣钱的 机会。那你的目的不是说找到好公司，而是说找到能投进去的机会。 那是过去五年的样子。好了。
如今怎么样，到了2019年，到了2020年，大家看到好像。风停 了，浪静了，潮退了，大家又开始要问，如何挣钱，如何多挣钱，如 何持续多挣钱，你会发现死了的一大批多数就是他们对刚才这个三个 问题没有思考，没有答案。
2020 年疫情来了之后，最常问的问题就是如何活下去。说到底， 如何活下去，就是如何先让运营现金流为正。也就是说你每月每两个 月，每三个月进多少钱，出多少钱?如果在没有银行贷款，没有股东 垫钱的前提下，你靠运营能不能打平，你能不能维持下去?
像这些是生存的基础，就是你看如何挣钱，如何多挣钱，如何持 续多挣钱，说到底几乎是不随时间、不随风向、不随这些变化的东西 而变化的。刚才讲了商业上不迎合，不敢时髦的例子。文学上其实也 一样，不迎合，不赶时髦，才是真的前卫，才是真的汉子。
经常有人说要求新求怪，求跟传统决裂，能够在传统没有到达的 地方开花结果。其实，如果按这条路走，往往似乎是条捷径，其实是 通向谬误的。最短的路不是继续求新，而是与传统衔接，才是所谓的 正路。血战古人才是真的汉子，才是真的前卫。举个例子，董其昌， 他17世纪的实践全部指向五代，宋代、元代他后来变成17世纪最前 卫的当代艺术家。其实大家都说我似乎有些前卫，其实无论是从语言、 内容、意境上，我常看的是诗经汉代的古诗是资治通鉴，是野史，是 禅宗。当时有个诗讲。
古人不见今时月，今月曾经照古人。古人今人若流水，共看明月 皆如此。也就是说，你抛开古人，今人的二元论提升出来，你是地球 人，你面对的是整个人性的矿山。很有可能你不得不去血战古人，挖
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml42776/wps116.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml42776/wps117.png到古人没有挖到的地方，这才是一个真的文学家的最终使命。甚至跳 开来看，不只是中国的古人，中国的今人，你有可能要血战地球人。 地球上曾经存在的古人和存在的金人，而不是迎合所谓的欧美趣味， 不能以得诺贝尔文学奖为文学追求。小时候有可能你年少无知可以， 但是如果你是一个文学家，把诺贝尔文学奖作为文学追求，不好意思， 我认为追求错了。因为他现在看重的2.1点是，中国真穷，物质缺乏，
真悲惨。
另外一点很有可能就是精神镇压与真抑郁。如果你不写这两类， 可能在你有生之年得不了诺贝尔文学奖。他从来不会拿你当成地球上 另外一个伟大的作家。大家一起看人性的矿物，你挖到了多少，他可 能不会这么看你，但并不意味着你不应该这么要求自己。
除了自己不赶时髦，不迎合之外，第二方面就是要相信时间。
曾国藩有一句话是这么说的，方巾民穷财困，吾辈是不能别有傲 修生息之术，是什么意思呢?现在老百姓很穷，财政很吃紧，我们这 样的人也没有什么特别的发家致富的方式能变出钱来的方式，我们也 不会魔术，但是我们可以做什么。下边听好即为利去害民之人，以听 吾民之自知，自活而已。听好，这非常重要，就是我们做官的做管理 的，能做的就是干掉那些害群之马。这样可以让老百姓，让团队，让 公司能够按照刚才说的。
不为时动，不迎合，不赶时髦的方式，自生自长。你要相信自生 自长，它就会长出好的东西来。我再重新读一遍。方今民穷财困，吾 辈是不能别有傲修生息之术，即为利去害民之人，以听吾民之自兹自 活而已。做官之道，做好官之道。这句话最重要，做管理也应该如此。
第一，承认自己的局限性。我们这些做官的没有生财之道，发家妙方， 没有灵。第二，自己的任务是什么?在这么一个认识下，确定自己的 任务，自己的任务就是尽力干掉坏人，维持秩序和规则。
最后，放手让团队，让你能信任的人去干该干的事儿，不要乱干 涉一件事，慢慢自然生长的过程。 一方水土和一方人有神奇的共性。 大家有时候可能看到，一方水土，只要没有人类折腾，他，给他十年、 十几年、几十年，草木自然丰美，群英自然乱飞。 一方人没有朝廷折 腾，他们，给他们几年、十年几十年自然富足，自然，文艺自然，珠 玉灿烂。做官之道是耐烦，做官积德之道，是别折腾我们中国最灿烂 的文明，往往是小政府的时代。比如说宋代，特别是南宋。
不迎合，不媚俗，相信时间。第三其实更重要的就是在过程中， 你还会遇到一个巨大的拦路虎。这个拦路虎就是你的欲望，这是拦在 你从一个自我迈向自在过程中最大的一个问题。曾凡关于这个事儿， 也说了好多好多。欲望主要有哪几种?权浅色有权当然很爽了，能够 自私杀人能够办你想办的事情，能够在别人成不了事儿的时候，你成
爽，能够干事。
钱当然也好了，当然是个好东西了，钱，对吧?如果你富可敌国， 你想买点啥就买点啥同款的东西，你可以买四个颜色同款的车，你可 以买两辆，一辆待着一辆开一辆看一辆开等等，你可以干出好多的事 儿。比如说色这个长得很漂亮的女生，对吧?北方有佳人，绝世而独 立，一顾倾人城，再顾倾人国长得好，嘛，就是谁都想看家人，不只 是女生，也有男生，很多小鲜肉等等。这刚才我说的都是通俗的想法， 并不是说我们城市人应该有的想法。
如何管理这些欲望?曾国藩说了很长的一段，特别是劝他弟弟在 前面。带兵打仗的弟弟。他是这么讲的。强制。禁制降伏死心，就是 你自己要摁住自己，没有什么更好的办法。世事所谓降龙伏虎，就是 佛家讲的降龙伏虎。龙即香火也，虎即肝气也。说白了，龙虎都是肝 火。
多少英雄豪杰打死两关不过役，不仅与与地为然，要在稍稍恶意， 不令过之，这说的什么意思?天下多少豪杰，古今多少豪杰。都会遇 上欲望，欲望这一关，不只是我跟兄弟，你我们几个人是这样。古今 中外，所有英雄豪杰欲望都是大难题，怎么办?稍稍遏制听好，稍稍 遏制不是全杀掉，全杀掉，可能你就没有动力干其他事儿要遏制，不 能让他过分强烈。
古圣所谓。治愈即降龙也。所谓成分即伏虎也，他叫这个龙虎， 其实。说白了，你可以想象出一件事，就是欲望以及得不到满足欲望 产生的愤怒。世儒之道不同，而其节制，血气未尝不同。就是佛家跟 儒家他们的道理、三观有不尽相同的地方。但是遏制节制这种血气， 血气方刚这种血气，这种欲望和愤怒其实有共通的地方，这是曾国藩 的想法，总不使武之奢欲，戕害武之躯命而已。他们共同地方是什么 呢?就能不能让自己心中的大毛怪。我经常我有一个比喻，把心中的 欲望，心中的愤怒当成一个大毛怪。这个大毛怪需要一定程度上被遏 制住，不让他伤害自己的身心。刚才说了，需要摁住欲望，需要摁住 愤怒。下边，曾国藩话锋一转，至于倔强二字却不可少。但是你摁住 的时候，又不能把自己变成一个被阉割了的人。
没有血性的人，倔强这两个字要保持住，甚至不能让他变少。工 业文章皆需由此二字灌注其中。你想成名，你想立功倔强，这两个字 都必须在其中，否则柔迷不能成一事。你把你的欲望，把你的愤怒都 摁下去了。你就会变得很弱，变成一个弱鸡，你什么事都做不了。孟 子所谓至刚，孔子所谓贞固，就是他们用了两个古文词，至刚至，纯 至柔，那个至刚贞固，真是贞洁的。那个贞，特别坚固，皆从倔强二 字做出五兄弟好处正在倔强。
若能去忿欲以养，体存倔强，以立志，则日进无疆也。他就说?
你是我的好兄弟，你的长处在于你。有倔强，能够推进你的志向，如 果又能把欲望去掉，把怒气控制住，那你每天的进步就没有边界了。 这句话虽然长，实际上就是两句。第一句，节制欲望，不要向外弹落。 第二句，自立自强，强在内心。
曾国藩之所以说这么长，并不是没有原因的，因为他切身体会到 了成大事人中最常见的一个困境。倔强好胜和多欲多奋，往往相伴而 生。我老跟别人讲说，其实我不是好胜，我只是不想把这么美好的世 界留给那帮傻逼们。其实这里边也有争强好胜和倔强的意思在里边， 所以就有矛盾，就是倔强好胜，多欲多奋往往是半生况。因为有了一 些贪念，看很多人不顺眼，倔强而行，倔强而行，竞争终成王者， 一 念不起，一动不动。佛系适合养生，但是不容易有动力成事。关于如 何管理欲望，曾国藩没有给出一个非常简单的容易做的方式。
道理也很简单，因为没有容易做的方式，你完全没有怒气，你会 发现这是一个弱鸡，他成不了名，他成不了家。但是转回来，如果你 任凭欲望去，张牙舞爪，追求每一个欲望的满足，你会发现你离死已 经不远了。如果我们看今天很多贪官往往是城市最多，城市最快的官。 总说权钱色能得其中一个的，很容易能得到两个能得到两个的人很容 易。权钱色三个都能得，这三个毕竟都是非常诱人的东西，都是大家 想要的。刚才讲过，老天给一个人最大的特点。
往往有正面，也有负面，不要尽全力杀死自己这个特点，哪怕自 己是一个欲望很深的自己，是一个非常好胜的，要尽量保持平衡。说 到底，老天给人最大的特点，往往是老天给他最大的能量。如果要成 大事，必须要有大能量。曾国藩希望他兄弟达到一个理想的状态，既 保有倔强，又远离愤怒。这样既得功名文章，又能养生养体天下的好 事就都有。但是曾国藩没说具体怎么做到，只说要保持这种平衡。他 是用的词是稍稍恶意遏制这个特点的坏处没有比这个更好的方式了， 抱歉。
安禅制毒龙，我见过很多能成事的猛人，往往没能稍稍恶意，心 魔越来越大，就会变成一个大毛怪。这些大毛怪有可能会控制这些猛 人，他们自己他们不仅之后没有成更多美好的事情，而且甚至在权钱 色里翻了车。这些猛人往往搞错了一点。
他失去了这种平衡之后，他就把欲望当成了志向。求名求利，求 权求色求遗址，气势求美酒。美食是欲望。什么是志向?我们是在别 的课也讲过，求千古文章，求宇宙太平，求洞察人性，求天地之美， 为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。这个是志 向，那些欲望稍稍平衡满足一下就好了。把自己的力气，把自己成事 的能力和技能技巧用在刚才说的横渠四句这样的志向上，祝你好运。
刚才讲了在职场中如何管理自我，如何通过不赶时髦，相信时间、
管理欲望这三点达到真的自在，希望大家能有所体会。
选择不只是断舍离
我们在世界上生活工作一直会有一个选择，需要我们做，是随波 逐流还是特立独行?我自己个人的意见是，城市人不敢留宿，那为什 么不敢留宿，以及如何不留宿?
曾凡有一句话说，人才高下，视其志趣。就是说到底这个人是不 是一个人才，看什么不看智商，不看情商，不看我们市面上流行的这 些角度，而是看他的志向是其志趣背着。安流俗。雍彼之规就是比较 低下的这些志趣的人，所谓差一些的人才，他永远是安于这些世俗， 安于这些油腻，安于这些潜规则。
而日趋无下，他一旦接受了这一套，他就会慢慢儿越来越往下出 溜。但高一些的人才是怎么样的?高者穆，王者圣龙之鬼。而日记高 明就是。高级人才，他会向往那些王胜王哲过去的哲人、圣人，那些 高尚的、美好的，更有意义的轨迹。他沿着这个轨迹去走，虽然很痛 苦，但是每天都会比昨天好一点，比昨天高明一点。这句话点了一个 特别有意思的点。
看人才，你到底是看智商，情商如果都不是看什么,我是非常认 同曾国藩在这句话里的说法是，其志趣就是这个人是一个俗人，还是 一个脱俗的人，说的简单一点，就这么一个差别。如果俗人他会越来 越差，哪怕他智商情商特别高，智商情商特别高的俗人，往往会变成 一个更大的隐患。如果他志趣很高，他不愿意留俗，那智商情商比较 低，他也会天天能进步一点。这句话皮里扬秋表面意思跟实际意思不 一样。表面说选择人才要看一个人的志向。
卑者和高者志向不同，结果也不同。这个话没有错。但实际上大 家再看一层这句话的核心词在于规。规则的规和轨迹的轨字音相近， 意思差的蛮远的，逮着比较差的人才是守规矩的人。注意，这个守规 矩并不是说守政策法规，政策法规是一定要守的，而是说墨守成规的 规永远是遵守潜规则，永远得过且过，永远在油腻的世界里油腻着。
跟卑职相对的是，高者，高者是什么?他不是遵守这个所谓的潜 规则的规的这些人，他是开辟道路的人。木王者圣龙之鬼，鬼是什么 鬼?是诡计，是一个新的道路。你如果给自己一个向上的通道，建立 一个向上的理想，你有可能日渐上流。
好了，安于归一生，安稳创新鬼一生颠簸，同样的一生，可能是 截然不同的作风。这封信是曾国藩写给晚辈的教育信，他作为一个德 高望重的长者，他教育晚辈，他并没有给出明确的答案，只是说到底
是做一个油腻的人，还是做一个不油腻走自己路的人，你自己去选。
我想做一个走自己路的人，想战胜油腻，那我拿什么来战胜，最 简单的答案就是建立好习惯，战胜油腻的世俗。今天我敞开心扉跟大 家讲，我以前。
绝不可能也从来没有讲过的事情。就是我自己的习惯，包括每天 的习惯，每周的习惯和每年的习惯，一切的好习惯，要有一个好身体。 所以大家会看到我这些习惯里边是拿身体做打底的。在身体上我举一 个例子，我在其他课里边也讲过，就是2009 年。
台湾开始实施被媒体称为亚洲最严的体能测试标准，就是男性军 校毕业生必须在14分钟内跑完3千米。两分钟仰卧起坐，满分80个 及格，43个，两分钟俯卧撑满分71个，及格51个。这意味着什么 呢?意味着就是你。如果能做到刚才说的及格分数，你就是一个身体 很强健的年轻人。我试图要求自己能做到这个号称亚洲最严的体能测 试标准。
到了年近50,就是45岁以后，我稍稍放松了一点点，对自己在 这个体能上的标准。比如说14分钟跑完3千米，这要求是4分30秒 的配速。我现在有可能说15分钟，你跑完3千米就ok 了。比如要求 两分钟仰卧起坐，满分80个。我现在给自己的就是三分钟，你仰卧
起坐能不能80个，然后俯卧撑也是两分钟做71个。现在说三分钟能 不能做到71个。我只是举一个例子，让大家有一个明确的标准说， 哪些算及格，哪些算做的不错。
我跟大家交流一下我自己的一些习惯，其中每天习惯很少，只有 两点。一点就跟刚才说的最严体能测试相关，就是每天做100个仰卧 起坐，每天做100个俯卧撑。这是争取我是。我通常是能做到，但是 有时候也做不到。我不得不说，但我先设这个标准，每天100个俯卧 撑 。
每天100个仰卧起坐。第二个，每天的习惯特别简单，就是看着。 kindle 入睡，我这边儿有硬广的嫌疑，你把 kindle 可以换成电子书， 也可以换成书本，只要不是手机。我我不得不说，我对手机是有非常 理性的抗拒和戒心。我总觉得手机以及手机APP 里边应用的这些Al。
常常会用尽他们的办法来夺取我的眼球，来打断我。像曾国藩说 的，沐往哲圣龙之鬼，就是打断我往上走，经常拉着我往下走。就是 我老担心他们带着我往下出溜，也可能我过滤，但是。到现在为止， 这几年的过程来看，总是感觉手机及其相关 APP的 Al。
在尽可能的耗我的时间，我想睡觉的时候，他总能产生一些说， 别睡再看会儿别睡再看会儿。就在这种诱惑下，经常也有可能一个小
时过去了，一个半小时又过去了，发现觉已经不够睡了。这是我对手 机以及相关APP中 的AI产生的巨大的抵触情绪，不包括蜻蜓fm, 不 包括一些正经的APP。所以我第二个每天的习惯就是看书入睡，kindle 也好，指数也好，看书入睡。kindle的好处就是旁边你躺一个人，那 个人可以像傻逼似的睡了，你就不用管他，你接着看自己不会太影响 他。如果你开个灯看指数，那旁边睡一个人可能就睡得不好了。主要 是这个差别。
大家想想，如果你整天都是看着手机里边的小道消息，看着手机 里边的莫名其妙的一些东西入睡，跟你看着kindle 里，看着纸书里边 的唐诗宋词入睡，背着诗入睡，我觉得可能时间长了，长相都会有巨 大的差异。这也是为什么我越长越帅的一个主要原因。
我依次跟大家汇报一下我每周的习惯。第一，每周二到三次10 公里跑。根据每周的安排，每周的天气，不一定是具体哪天跑，我这 样可以放松一下自己，好安排一下。但是希望2到340公里跑，这 样每月跑到体重公斤数的公里数。比如说我现在62公斤，我至少每 月我跑70公里，那就是七个10公里。
下边儿涉及这个成人活动，我就不提了。第二个每周的习惯是每 周2到3次15分钟完整版的高强度间歇训练，15分钟完整版hit HIIT。 第三个是每周2到3次，每次不低于一小时的毛笔字。第四个，每周
的习惯是连续轻断食2到3天。
不好意思，这个轻断食，你要在某些专业人士的指导下进行。我 现在能做到就争取体重要轻于我大学毕业时候体重或至少不高于我 大学毕业时候体重BMI争取小于19,我差不多能做到小于19。再说 每周的习惯，对于我来说，连续戒酒两天，给肝脏充分的休息时间。
年岁大了之后，你会发现一个很麻烦的事情，就你不太容易开心， 吃喝嫖赌抽坑蒙拐骗偷，有国法，有家规，有各种限制条件，你也没 法做。那只剩喝酒相对我来说还是一个比较方便的快乐的来源。但是 我意识到喝酒虽然对文章好，对心情好，但是对身体一定是有害的。 我最近这条是我最近给自己加的，就是给肝脏充分的休息时间。就这 两天我滴酒不沾。从昨天开始，其实我昨天就做到了。
最后一个每周的习惯列在我这个单子上，是每周读2到3卷资治 通鉴。资治通鉴大概是三百卷，每卷大概1万字。整个书是大致300 万字，大家想不要看慢我，如果一周我能读三卷资治通鉴，那一年是 就咱算50周，50周乘3,那就150。也就是说两年我能把资质充电 读一遍。
据我的不完全考证。非常爱读史书的毛主席。这辈子读过三遍资 治通鉴，不是他们传说的18遍等等，我完全找不到我能找到的比较
确实的证据是他读过三遍。这个其实看上去少，已经是挺多了。在我 认识的活人当中，我还没见到一个资治通鉴，从头到尾读完的。你想 如果你培养出这个习惯两年你就可以读完一遍资治通鉴，你就可以比 周围1万个人，10万个人在这上更有发言权，更有阅历。你想想你 为什么不做呢?
危机公关三要义
你会发现在中国的这个社会。最烦你的是你妈。他会说，你干嘛 不干事呢?你整天躺在床上对吧?但是如果你干事儿了，你会发现。 如果你没干好，有人会嘲笑你。如果你干好了，有人会妒忌你，甚至 有人不会认为你干好了，是因为成事心法修炼的好，而是因为你走一 些斜面弯道。因为你干了一些龌龊的事情，你做的越好。这种负面消 息越多，今天咱就讲讲。
如何管理舆情以及如何管理，因为负面舆情引发了怒火。曾国藩 也一直持续的在干事儿，他这一生面对的负面舆情，比我们普通人遇 见的要多得多得多。曾帆是这么说的，众口悠悠，初不知其所自起， 亦不知其所由止。就是说。
每个人都有一张嘴。都有可能挺能忽悠的，忽悠出的这些消息出
的这些说法，最开始不知道是谁开始的，到最后也不知道怎么停的。 有才者，奋一棒之无因而悍然不顾。有一种人非常有才。这种有才气 的人，他非常恨这种莫名其妙的诽谤。
我就是我不一样的烟火，我悍然不顾，我不理他会出现什么情况。 棒且日疼。这种诽谤污蔑每天都会变得更大一点。有德者为一磅之无， 因而毅然自修，就是有修养的。有道德的人非常害怕这种莫名其妙的 负面新闻。微信：1848636859.我没招你，没惹你，我什么也没干，
这种负面消息就这么起来，多可怕，那我怎么办呢?我毅然自修，我 自己检点我自己，我 把嘴闭上。你会发现傍一日西这种。
莫名其妙的负面新闻慢慢没了。好了。对待流言蜚语的方式有两 种，一种是有才能的人。对待流言蜚语的方式是什么呢?悍然不顾就 像我说的，天下事只有两种，第一种是关你屁事，第二种是关我屁事， 我就这么干，甚至我跟你唱对台戏。还有一种是有修养的人，他是更 加低调，等待闲话平息。
吾愿帝等之意，然不愿帝等之憾然也。曾国藩兄弟都在官场，要 修德行，养名望，因此曾国藩传他弟弟用第二种方式不做官的人，其 实就无所谓了。闲话终究是闲话，不能损人一分一毫。旅行管理的要 义有三个。
这个是我从专业人士这边学习来的，大家听好。
旅行管理第一点是在负面消息起来之前，你隐约觉得别人可能会 说，你什么时候把这种负面消息消灭于无形。也就说，雨晴管理的精 髓。是最好不要有大的负面消息出来。第二，如果负面消息还是冒出 来了，淡定淡定淡定，不要回应唾面自干，希望有其他人的负面消息 救你，希望大家对你不再关心。等闲话自己散去。
第三，如果还不行，闲话还是自己散不出去，删贴也不行，删贴 当然不对了，那就正面面对。树立另外一个声音，你能写我也能写， 你的嗓门大，我的也不小。这个是处理负面舆情。我在自己成长过程 中，实话说，我也是从血气方刚到现在年至半百。
我也走过不同的处理方式。后来我发现好的处理方式有可能还要 分不同的领域。在商业这边我就采取有修养人的方式，低调等待，闲 话平息。我抑制住自己，我不去管他，不去理他，不去想他。但是在 所谓的文学方面，如果我觉得这个世界骂我的人没有什么道理的时 候，有时候我也会自己蹦出来说，算了，既然这么多的负面消息，死 活上不去，我也立起我自己的声音。我跟这世界说说我对文学的理解， 我对翻译的理解，我就很纳闷了，为什么我中文又好，英文又好，又 是一个诗人，我不能翻译非党籍呢?没我有天赋，又没我努力，凭什 么说我文章做的不好，他真的看明白了吗?我觉得可能在翻译师上，
我有时候也会跳出来表现一下我的自我，这个没有什么大所谓。
跳出不同的环境，不同的性格，产生对待流言蜚语的方式。不同 之外，我觉得另外第三个。不同有可能来自于年龄，年龄往往意味着 荷尔蒙。荷尔蒙晟的时候年轻气盛，你可以选择跟他干一仗，干个嘴 仗爽吗?拎起键盘他能打，我也能打，他能说我也能说，等你到了 50岁。
60岁，你变得知天命了，变得耳顺了。你有可能说，算了，我 不跟他争了，不跟他吵了，等他慢慢自己平息也是一种方法。刚才讲 了如何处理舆情，特别是负面舆情。负面舆情非常容易产生一个什么 样的效果呢?就是对于当事人，他会引发当事人的怒火。我们下面讲 讲如何管理。因为负面引擎引发的怒火anger management,怒火管 理。曾国藩是这么说的，不如意之事，姬不入耳之言语纷至，迭成于 上，郁郁成疾，旷地之劳苦，过甚百倍于阿兄。心血酒亏数倍于阿兄 乎。他说的是事不顺话难听。
每一个人都有一张嘴，他有自由去表达。他如果没有在当街表达 的自由，他有背后的自由。好了，这些分雉堞成丁的光芒都到你耳朵 来了。曾国藩说，他自己都会抑郁成疾，何况他弟弟在一线天天去打 仗，很有可能，他弟弟的辛苦比曾国藩还要多出好多倍。这个曾国藩 自谦的话，弊病非药饵所能为，就是兄弟。你的病不是吃药能够解决
的，整天是不顺的事儿，整天是难听的话，整天是心血亏，那怎么办?
曾国藩也没什么太好的办法，他就说必须将万事看空，误脑误怒， 乃可渐渐减轻。就是说你必须看万事转头空，必须意识到空无脑无怒， 不要生气才能慢慢减轻，只能从自己开始动手。腐佘遮手，壮士断腕， 就有有毒蛇咬你手。壮士拿起把刀光机，把自己腕子砍了，这么着才 能全生。所以全生也五兄弟欲全其生，亦当是恼怒如腐，舌去之，不 可不勇。就说兄弟，你如果想活得长，也要把你的怒气当成毒蛇，拿 出壮士断腕的勇气光机斩除你的怒。
曾国藩给他九弟，曾国荃的话，字字切切，总结成一句是啥，不 生气。做事不生气，不着急，闲言碎语关我屁事。做事越多，成事越 多，噪音越多，和噪音不要讲理，要讲不理去你的，你能你上，你没 上就闭嘴。北方农民有句土话，听喇喇蛄叫，还不种庄稼了，就说不 应该，因为这些闲言碎语就不去做事。
曾国藩也是无奈，不知道如何让九弟能够做到这些，只好试着引 导。就说你九弟，你这不很辛苦吗?你这不打仗很猛吗?你试试把你 打仗的勇气用到斩断自己的怒气上。一切贪嗔痴如洪水猛兽，如毒蛇， 大毛怪。一切如梦幻泡影，如雾又如电。
但是曾国藩也没有讲说你如何能够砍除自己的怒气。蛇咬到你
手，真的拿刀断万，这个有些猛将是做得到的，但是如何止住自己的 怒气，其实不那么容易的。曾帆的想法就是说，你首先要有一个觉悟 的觉，一定要意识到自己的怒气是个问题，这是解决问题的第一步。 甚至有可能是最重要的一步。为什么这么说?其实怒气是非常伤人 的。我作为医生，作为一个经常做事，经常观察一些另外做事的人的 人，我会发现其实做事儿你要面对各种的压力，各种的负面你自己怒 气。如果没有真正的化解，也会伤到你的身心。
别吹牛逼，如果你40岁以上甚至45岁以上，50岁以上，你是 不是能保证没有三高，你能保证自己。血压正常吗，血糖正常吗?血 脂正常吗?这三高当然跟你的压力，跟你的愤怒管理都是有关系的， 哪怕你天天微笑，天天看似。
非常的淡定，但是做事儿就会有压力。如何缓解压力实际上是如 何管理你的愤怒?想要克服愤怒，第一是要把愤怒当成一个要克服的 难题，心跟上了，身体也就快了。
第二要经常告诫自己，说要能行能藏。我们是为了在整个的一生， 一个漫长的马拉松式的一生来完成做事儿。成事儿，多成事儿，咱们 是一个成事的修行。已经意识到有些时候就会有负面消息，有些时候 就会有起伏，有些时候他就会不顺，甚至有些时候不做比做还要好， 不做比做还要难。就像顶尖的运动员，他在退役之前想到退役，他会
非常痛苦。我给各位的建议是，做事儿持续做事儿，持续做大事儿， 并不意味着你一直勇往直前。要想到退。是持续做事儿中的一部分。 潜龙勿用是成为一个伟大的。成事者必经的步骤是进阶的修行。我知 道这个非常难要求。静如处子，动如脱兔，大家想想需要动的时候， 像脱兔一样，然后静的时候就像处子一样。这是什么人呢?
那你可能会跟我抱怨说，我我我做不到，我是一个诚实的人，我 是一个修行成事儿的人，我喜欢做事成事，给我快乐，我喜欢生命不 止折腾不已，我喜欢这些。那怎么办?好了，在这个课的最后，我给 大家一个小建议，是有一个自己的爱好，在你不能做正经事的时候， 抓起你的爱好，这样才能真做到得志行天下，不得志，独善其身。
我那天见了一个朋友，上次见他还是在去年年底疫情之前。我非 常神奇的发现，他减了至少20斤体重，变得很强壮。我说发生了什 么?他说疫情期间我是一个做销售的，我哪也去不了。那我就想我以 前从来没健过身，那我就健身，结果他就每天做200个俯卧撑，200 个悬浮。结果经过这三个月他就降了20斤，有了一身的腱子肉，我 没让他脱衣服，所以没有看他是不是有六块腹肌。但是至少从T 恤衫 外边看过去，还是相当强壮的。只是举一个例子，能做点什么,不能 做的时候停下，这个是管理负面舆情引发的怒火。很重要的一个简单 方式。好了，今天我们讲了如何管理雨晴。1、争取坏消息不出来。2、 淡定不要理他。3、实在不行，立出另外一方跟他对抗的消息。另外
一方面，我们讲了如何管理，因为负面舆情引发了怒火， 一要把它当 成一个问题来处理。二要告诉自己能行能藏得志，行天下，不得志， 独善其身。3、独善其身。先靠什么?靠一个认真的接近专业的爱好。
知人
麦肯锡信任公式
城市中很大的痛点是缺乏信任，因为没有信任，所以你很多事儿 办不成，别人不信你，不给你资源，不给你时间，不给你机会。但是， 如何形成信任，这是今天我们要探讨的事情。有了这个信任，我们才 能用信任去结交我们生命中的贵人。我们城市中的贵人有了贵人相 助，一起团结更多可以团结的人。我们就变成一个城市的高手，共同 把事情做成做好。
今天跟各位讲一讲信任公式。可能大家会奇怪，信任还有公式。 这是西方的一种管理理念。它把一个比较复杂的东西，试图科学化， 把一个比较软的东西试图硬化。 信任是一个非常软的非常模糊的东 西。他用一个信任公式最简洁的表达信任是什么?以及为了实现信任 你能怎么做，我会在后面详细为大家解释这个公式的意思。他们每部 分之间的关系等。在这里我先要跟大家说，运用信任公式和你一生中
少有的贵人好好相处，是一个特别重要的事情。
我先说一下交贵人的重要性，交贵人太重要了，如何强调都不过 分。中国古人有成功十要素，我自己个人非常恨成功学。但是成功是 每个人都想要的事儿。如果打开这个成功，这个成功十要素是什么? 古人有一个很好的总结，叫一命二运三风水，四积阴德，五读书，六 名七相八敬神，九交贵人，十养生提示几点。
酒交贵人十是什么?十是养生，身体是革命的本钱，身体那么重 要，但是贵人还在身体之前。结交贵人之前的很多从一命二运三风水， 你好好听。这些跟自身努力关系都不大的，但是交贵人是可以努力做 到，至少可以努力做的更好的一点。所以如果让我徘，我会把人为的 能成功的要素交贵人要挪到更靠前，靠到多少钱，有可能排到前三。 在生意上，在商业上，我一生中的贵人有好几个个位数了。除了天天 怼我的，给我挫折教育的我妈。她说她的命就是把屎拉进我的命中， 这就是她的使命。
除了他之外，至少还有如下几个人。 一个我医学的导师郎景和沈 坑，他们俩教会我非常简单的两件事儿， 一精益求精。协和比较矫情， 精益求精的意思就是患者和死神之间。你就是最后一道防线，意味着 你跟病人说的是在这个世界上最后的医疗智慧。所以你想压力能有多 大。第二个就是君子之交淡如水，不必多见面。有一次见到郎景和沈
腾大夫，郎大夫、沈大夫他们俩就说，毕业之后，海峰就是我原来的 本名，就是我见你只见过了四面。后来我一想4020年已经过去了， 我们只见过了四面。但是想想有这样的老师在，你就知道OK 你跟患 者和死亡之间，你是最后一道防线。虽然不必见面，你还有老师的压 力。
另外，在麦肯锡也有两个人，一个是TC。他是带我醉酒的人， 基本功和控局能力。每次他见我问的第一个问题就是are things under control 。事情是否在供给之中。事情是否在掌控之中，其实无非是两 点，一，问题解决的流程进行的怎么样了?是否在控制之中。二时间 线是否在控制之中，是否能够按时按质量完成问题解决。因为在瞄准 器，你做的工作就是解决问题。
另外一个我的matter 就是我的贵人dominic barton,是原来麦肯 锡全球的总合伙人，全球的CEO, 现在是加拿大驻中国的大使。他告 诉我一件事情就是。尽管你非常强。但更强的是，激发周围人的潜能， 一个再强的人发挥自己的最强面。你也只是一个人，你不能做成很多 的事情，你要和周围的人一起激发潜能，把这种潜能成为核能共同做 事。
在最后一个我生命中的贵人，也是在商业上教会我如何最后落地 的一个人。我一直记得他跟我说的一句话，就是冯唐，你一直要想三
件事儿，其实说白了是一件事。挣钱。如何挣钱如何多挣钱，如何持 续的多挣钱。说那些有的没的没有用，讲那些虚头巴脑的故事，没有 用，你怎么能够形成一个生意模式，如何调动一支大部队，如何在这 么一个广袤的市场中能够挣钱多挣钱，持续的多挣钱。
每回当我想不清楚的事情的时候，我总想想在我生命中遇上的这 些贵人，他们教会我的东西，以及他们就好像就站在我背后督促我说， 精益求精，控局，激发周围人的潜能，挣钱多挣钱，持续多挣钱。这 是一个生意人，商业的良心。
我的定义，贵人不是有钱人，有权，人不是帮你遇事平事的人， 而是在暗夜海洋里点醒方向的灯塔。 一样的人是你摔断腿之后，拐杖 一样的人是非常不开心时候的酒。 一样的人是渴了很久之后，水。 一 样的人。珍惜就这么三五个人，要珍惜他们一辈子。
第二个问题。如何教贵人，就涉及到刚才讲的麦肯锡信任公式。 我老说麦肯锡，麦肯锡说起来很有意思，就是一大家一提起冯唐，都 认为冯唐是一个情色作家。其实我只是一个业余写书写很多人性方面 的书，但是并不业余的人。
业余写作，但写的不业余这么一个作家。但是我一直从医学院毕 业之后，从商学院毕业之后一直有一个非常繁重的全职工作。每周工
作80个小时以上，很多人不知道我是非常少见的管理专家，特别是 战略管理的专家。我在一个叫麦肯锡的管理咨询公司做了近十年。如 果用大实话讲，这个公司的商业模式是一小撮极其聪明，教育背景极 好的人服务于大公司的 CEO 们，让这些大公司更大、更强、更牛逼。 同时让这一小撮人解决商业问题的功力，在极短的时间内迅速提升， 并过上体面生活。就这么两点，帮 CEO 解决问题，帮公司本身的咨 询顾问提升解决问题的能力。就这么两点，CEO 公司自己的人。
曼曦管理极度扁平。各个合伙人共用管理平台有很大的自主权， 这种生意模式最重要的基石，我们自己内部就是信任，所以自己在内 部就需要信任公式。包括我刚才跟大家讲，TC 也好，domestic 也好， 我要跟他他要跟我运用这种信任公式，彼此能够建立长期的信任关 系。另外就是外部这些财富五百强这些大公司的CEO 对麦肯锡合伙 人的信任又是另一层的信任。这种内部的信任，外部的信任都把信任 这一点提到不可能更重要的位置。
再有一层就是合伙人和项目团队经理、咨询顾问之间的信任。咨 询团队之间的信任。这种一层层的信任，我不得不说，无论是合伙人 之间的信任，合伙人和 CEO 的信任，合伙人和他的团队的信任，团 队之间的信任等等。这些信任其实他有一个共同的要素。如果做好考 虑之后要说的信任公式。
信任极其难建立，极其容易破坏，它像玻璃一样脆，像水晶一样 难以掩饰。你信任一个人还是不信任一个人，你心里像明镜一样。特 别是对于一个管理公司，就是CEO 和合伙人之间的信任。如果他信 任你，他可以给你无数。他认为，最重要的问题、最难解决的问题、 最私密的问题，你因此获得生意、获得进步的机会。
我曾经问过我的客户。说你为什么要用我。因为麦克西很贵，其 实很小的团队要很短的时间收客户蛮贵的，咨询费用。他就说虽然我 觉得你很贵，你的团队很贵。每当想起这件事，我就恨得牙根儿疼， 我要做多少个集装箱，做多少只船，那个利润才能负担你们一支团队 在我公司里待三个月，待半年的费用。但是我是这么想的，我的生意 一足够大。二我的麻烦事儿足够多。三我把一部分麻烦事儿，需要动 脑子的麻烦事交给你，交给你团队，我就可以对这些事儿高枕无忧了。 你对这些事儿的焦虑会比我多，这样我觉得这个钱是值得的。虽然我 觉得很贵，但是贵的值得。
他这种觉得值得这种信任，落到信任公式是什么?大家听好，大 家脑海里构建一个图，这个图是信任等于。可信度乘以可靠度乘以可 亲度。三个度相乘除以自私度，我再重复一遍，因为脑海里要呈现这 个公式，信任等于可信度。乘可靠度，乘可亲度除以自私度。
我展开讲一下我是什么意思。可信度。就是你是一个什么样的人，
你团队是一个什么样的团队?你周围的专家资源是一个什么样的专 家资源，是不是这方面的顶级专家?其实我们好大的问题是，很多人 不知道自己在说什么,很多人装懂，很多专家，他只是他那一小方面 的专家。但他一没有其他相关领域的专家的能力。二他也没有办法问 到那些专家的意见。咱们2020年1月份出现的疫情，举个例子，很 多给出建议的人，他有可能只是病毒学的专家，他不是卫生经济学的 专家，他怎么给大家卫生经济学方面的建议，有些只是病理学家，他 怎么给出临床药物的建议等等。其实这是一个并不是说我和我的团队 是能够解决所有问题的。但是我们一团队里有些成员会是某些子领域 的真正的专家。
以及我们有足够的常识和方法论，以及有足够的专家资源，能够 把相关的专家引来，以及把他们的想法拎出来。通过团队的方法，通 过麦肯锡的方法，通过冯唐城市新法中的教的方法，把很多专家的意 见形成最后的真知灼见，这就是可信度。
简单的说就是你团队和相关的专家是不是这方面顶级的专家，你 的问题解决能力是不是顶级的问题解决能力。第二，可靠度。这个人 以及团队，以及其能调动的资源，是不是能够全心铺在这个项目上， 是不是能够保质量按时按价格把答应的事情办完。
就是是不是可靠，你说的事儿我能不能信，你答应的东西能不能
完成?英文叫 reliability, 就是能不能 rely upon you, 能不能信任你， 能不能依靠你，你的可靠度有多少，可靠度跟可信度不完全一样。有 可能你是顶级的某些方面的专家，你说的话可信，但是我不知道你答 应我下礼拜跟我说，你下礼拜我还能能不能找到你这个人，你是不是 把我具体这件事儿信息已经收集到了，我具体这件事儿意见能给到 我，我不知道。所以可信度跟可靠度是相关的，但不是一件事。
第三个可亲度。亲是亲近的。亲，亲爱的亲。英文是 intimacy 。 这个人及其团队及其能调动资源，是不是跟我很亲近?没有具体事 儿，没有具体声音的时候，我愿意不愿意见他?我想起他会不会有点 温暖，我愿意不愿意跟他在工作之外喝杯茶?
喝杯酒甚至跳出来更高的层次。我作为一个大CEO, 如果我有一 个儿子。我愿意不愿意让他多跟这个人接触，甚至如果能跟这个人一 块工作，那我会更开心。这就是可信度。可信度的核心，是你招不招 别人喜欢。关于这个核心，我们另有一堂课仔细展开讲。
可亲度看上去跟专业性没关系，但是在实际工作中，在建立信任 中是非常重要的。我建议到了高阶的管理者。你应该想到，除了工作 之外，你要有一点点爱好，哪怕你喜欢喝茶，哪怕喜欢喝点酒，插个 花，跑个步，游个园，旅个游。你这样跟你相关的，你所谓的贵人。
除了工作之外，你们俩还有点别的聊的，你们俩还能建立一些非 工作相关的友谊。如果只是纯工作相关的，我几乎可以告诉你，你很 难和那个人有长期的联系。大家换了工作不在一个地方居住了，甚至 有可能不在一个城市工作了，不在一个国家工作了，不在一个大洲工 作了。你们俩甚至不在一个时差工作了，会发现会渐行渐远。但是一 些非工作之外的爱好，比如说你们都喜欢宋词，比如说你们都喜欢写 小说，比如说你都喜欢喝手冲咖啡，你们可能慢慢还会走得很近。
最后一个前面三个度可信度，这个人是不是专家可靠度，这个人 是不是能交活可清楚，这个人跟我是不是很舒服。这三个是除号上边 的被除数，他们撒越大越好，他们是一个相乘关系。下边说这个度自 私度，这是一个除数。在多大程度上，这个人把他自己的利益放在我 的利益之上。之前。
或者说他考虑他个人的利益多于考虑我的利益，考虑他团队的利 益多于考虑我公司的利益。他为了多挣我的钱，他会把我的利益放在 后边。还是说因为他不想让我多花钱，他也挣不到钱，而说出什么话， 做出什么事。我最好的客户也是我生命中的一些贵人。
其实有一些关键点是他们跟我讲，嘿你能挣钱的时候，你觉得你 不该挣，你没挣。所以之后我会让你挣到更多的钱等等。这是一个能 够把其他人的利益，特别是自己生命中贵人的利益，放在自己的利益
之前，能拎得清的人，往往会走得更远。
没有。这个就是麦肯锡的信任公式，信任度等于可信度乘可靠度。 乘可亲度除以自私度。我给大家举一个古代的例子，这个古代没有多 远。清代的中兴四大名臣，其中一个是曾国藩， 一个是李鸿章。曾国 藩说给李鸿章听的事情。
这古人是这么说的。信信念的信信任的信。只不说假话，就是说 信这个东西也没那么复杂，甚至他都脱开了麦肯锡的信任公式。当时 还没有麦肯锡公式，所以没有麦肯锡的信任公式。他说他总结也没有 说这个四个四个度，三个度相乘，然活除以一个自私度，也没都没说 这些，只是说信，只不说假话，而然却极难，但是却非常难。你看上 去信只是不说假话。
五倍就我们这一倍。当从死一个字下手，我们应该从这一个字下 手，就是信念的信，真实的不说谎话的信。下手。今日说定之话，明 日勿因小利而变。今天我们说定的话，明天不要，因为你自己得到一 点小利，你就改变你的话。
这个信其实刚才这整个这一句话里边，这个信有两层意思，1就 是不说假话，2要有信任。这个信任就是说不要老变你说话。就是说 了话说话就搁在桌子上。按广东的话说口齿当做金，我说的这个话就
是金子，就是搁在地面上的，搁在桌子上的，就是不变的东西。
不要因为小利而变。其实这个小吏跟麦肯锡说的信任公式。第四 度就是自私度很相关。你因为一点小弟变了，那我跟你怎么能产生信 任?这个很有意思的是，这句话很简单，但有意思的是，放在晚清的 历史大背景中，让人非常感叹。因为这句话是曾国藩说给李鸿章的。
曾胡左、李、中兴四大名臣，曾国藩、胡林翼、左宗棠、李鸿章。 曾国藩和李鸿章之间，先是上下级，后是师友，然后是同事，两人都 是翰林，既饱读诗书又带兵打仗，有理论有实践，能密谋，能周全。 以上级和老师的身份，曾国藩交给李鸿章的却是这么大的白话讲信用 不说假话极难。
这个我只能说。信任是一个非常不容易的。我把信任这个很复杂 的，很软的，很不容易一件事，用麦肯锡的信任公式给各位总结出来。
中国人99%不会开会
我们谁都不喜欢开会。但是我不得不说，如果想成事，请把开会 作为你最喜欢的运动，修炼成你最擅长的运动。今天想跟大家说的是
麦肯锡的开会法。
我们为什么要开会?有句中国的老话叫二人同心，其利断金，是 什么意思?如果两个人想的事儿能够发自内心的相同，他们做出共同 的动作，能产生的效果像切掉金子的宝剑一样锋利。下一个问题是。
真如果想产生这么大的价值，怎么产生?那只有一个办法，就是 要面对面开会。另外一句话叫知人知面不知心，就是哪怕你最熟的人 跟你睡在一个被窝里的人，跟你喝一瓶酒的人，跟你吃一碗肉的人， 还是隔着肚皮，隔着那么大的不同的背景知识结构。父母的差异，成 长背景的差异，你们很难对一个词都产生一样的概念。何况对一件事 儿，所以说必须要交流，要开会。
我念过一个全职 NBA2年，就是工商管理硕士在美国念。如果说 这个 MBA 需要学到一个词儿，就是communication 交流。这个交流 通过什么形式开会交流不好的时候去做事，很有可能是破坏价值。中 国99%的领导都不会开会，中国式会议有四大痛点。
第一，冗长。领导夸自己一个小时，骂群众，一个小时，互相扯 淡一个小时。除了领导话痨，还有下属的话痨，抓住自己那点屁事儿 说呀说呀说从头说到尾，还有一些自己竞争对手的话，痨，总是说自 己有多对别人有多差。我为什么这么好?为什么领导还不提拔我?第
二个痛点，无效，会议不准时，没有议题，没有准备讨论的时候不聚 焦，最后形不成共识，当然也没有执行。第三个痛点，伤感情，本来 还是好朋友，本来还是好的，领导下属关系开着开着呆了，摔门而去 了，朋友都没得做了。
第四个痛点，冷场。开会就是一个形式，问谁，谁也不说，领导 说啥，大家都举手说，领导说的好。如果这种会开不开，其实有什么 意思呢?就是领导宣布一下决策，那为什么不写个邮件呢?好了。今 天想跟大家说的是麦肯锡的开会法。
财富500强做CEO 的麦肯锡的人数最多，麦肯锡的开会法也是 财富五百强的开会法。我在我过去20年繁重的管理工作中，几乎每 天至少开三个会，以上，总数超过2万。这两万是会。提炼的经验。 我在下边十分钟跟大家讲述，在麦肯锡这十分钟讲的干货，会扩成两 天的面对面的培训。
咱们只谈三步，会前、会中、会后应该如何管理会议。在会前。 解决五个 W 的问题。what?
开会的主要内容是什么?主要目的是什么?问何时开会并不能 说明天上午开，明天上午几点开，要精确到分钟，who 谁来开会，谁 做主持，谁做发言，谁做参会者，谁做记录，他们来做什么,通知到
每个人。威尔何地开会，哪些人拨入，哪些人到会场?
最后一个why 我们为什么要开这个会，而不能简单粗暴的说， ok 明天过来开会，把这个Y 说清楚，你的效果会好很多。举一个简 单的例子。我们在微信群里最近开了一个会讨论，现在2020年1月 份我们有了这个新冠的疫情，解决这个疫情最终的方式应该是疫苗。 疫苗帮助自然的群体免疫，但疫苗发展到什么情况了?未来的趋势是 什么样子?我们想有一个清楚的理解。所以开了一个关于疫苗开发进 展的内部的小会。
问，我们约好在北京时间晚上八点钟，方便美国早起的，方便欧 洲的没有睡觉的时候来。开户群上一共18个人，已经有人举手说， 八个人一定会来听一听。这八个人有两个是生物制药学家，有一个病 毒学家，有两个公共卫生学家。剩下的三个人就是像我这样的做投资 的，做管理的，在药厂工作，在医疗投资机构工作， where 各自在家 里就用微信视频。why 我们为什么要开这个会?刚才也大致讲了，就 是说我们想知道现在已经发展到什么阶段了，有什么样的技术路径， 有哪几种公司在做，哪几种疫苗，成功率可能有多大，还需要多长时 间，这样方便我们。
安排相关的投资企业，相关的被投企业之后的生产工作和生活。 我。再往下说，麦肯锡的开会法。会议材料，提前一天发到参会人手
上，除非是头脑风暴，会否则给大家24小时的时间来消化。会议内 容 。
会议主讲人会前做好演讲演练。我告诉你一个好有意思的秘密， 就是你想被大家了解，你想获得更多的机会。在会前好好做好演讲， 演练是你最快捷的捷径。准备一个会。一个常见的误区就是如果你有 一个小时的会议准备时间，你花55分钟再重新写PPT。
重新 polish 英文叫 polish, 重新完善 PPT。应该要做的是，你把 50伏五分钟用来想怎么讲，用来练。不仅是想用来练，怎么讲，你 明天只有五分钟，面对一堆高管，你可能想想你一年有可能只有这么 3次到6次的机会。你为什么不花一个小时甚至两个小时好好练几 遍?这五分钟你这五分钟练好了，给别人留下深刻的印象。别人知道 你能说清楚，能想明白，你将来就会有更多的机会。
最后，在会前需要考虑的就是会议细节，再给一遍。如果有电话 拨入号码是什么,在不同地方应该是哪个免费的号码，以及参会的密 码。你如果两天前给他，有可能这个信息已经丧失在茫茫的email 中 或茫茫的微信信息中，在会前提前个两三个小时再给一遍。这样大家 就不用再翻自己的手机，让参会人需要的麻烦越少越好。以上是会前 的一些准备，能做到会前这样准备的，你已经成功了一半。
惠州开会了，终于到时间要开会了。
第一是道场。到场必须准时。不能准时的人控制不了自己的时间， 控制不了自己时间的人，坦率讲也就是控制不了自己生命的人。从根 儿上这样的人就不会是一个好的管理者。交通拥堵永远不是借口，北 京、上海永远都会堵。我认识几个高阶的领导，我发现一个特点，到 了部级领导，80%的人会提前10分钟到15分钟到会场。
会中的第二点，我不得不强调主持人。任何一个比较严肃的会比 较正式的会，最好有一个主持人，这个主持人是一个空局的人，要把 整个流程管理好，就是时间什么时间发生什么事情。第二就是问题解 决。有些人是光管这个时间了，他没发现这个时间是用来干什么的， 是用来解决问题的。也就是说一个好的主持人，好的控局，人能一步 一步的从一个不成型的问题解决到最后有一个共识，从头到尾解决好 这两个东西是一个主持人最重要的事情。下面一个会议，主持人有些 小的技巧。
比如说在最开始的时候，它可以强调四个P。第一个P 是 purpose, 也就是说告诉大家会议的目的是啥。第二个 p preview 告诉大家这个 会有几项内容，会有一个预先的预览。第三个 P 是 procedure, 也就 是说一个会咱们怎么进行，你可以说我们这是一个头脑风暴，会，大 家有任何意见可以随时举手说。我要说也可以说咱们是一个汇报会，
先由主讲人讲十分钟，15分钟、20分钟。讲完了之后我们有十分钟 15分钟，大家的讨论时间，有最后的总结时间，跟大家说好，最后 一个 p pay off。就是这个会我们希望最后达成什么样的，最后能离 开会议室产生的效果。公号：顶级知识舍，比如说我们需要完成什么样 的决策，我们需要安排什么样的事情。如果有这么一个 pay off 的， 大家对于会议效果的预期，对于整个会形成这种效果。
会有很好的作用。你把你想要达成的效果搁在最先。当然，如果 有陌生人，就是第一次开会，第一次来一定要彼此介绍，这是起码的 礼貌。介绍的时候突出各自的姓名。以及背景和角色。比如说他是一 个大分子生物药的专家，国家千人计划其中一个。这样的话把它背景 介绍出来的时候，我们听他讲大分子药的技术细节的时候，我们就会 把他的发言当成专家的意见。而他讲一些管理、营销这些事情，我们 可以把它当成一个从常识角度讲管理问题的一个人。
这样大家彼此听的时候，带着一定的重点去听，会有更好的效果。 介绍彼此之后，还有一个，我们在中国开会非常容易忽视。但是在欧 美开会一定会要介绍的就是逃生门。如果万一发生火灾，地震最近的 逃生门应该在哪儿?还有一个主持人要做的事情，运用白板做关键记 录。
有时候大家讨论，特别是在空气比较稀薄的地方，温度比较热的
会议室，已经讨论了两三个小时了，大家脑子很容易变僵，很容易变 木。如果你有一个白板，你站起来写下讨论中的关键记录，其实对会 议问题解决的推进有相当好的作用。
再往下说。帮助有些说不清楚的人。提炼关键点。有时候有些人 他是有点的有货的，但是他有有时候倒不出来。他说了五分钟，说了 三分钟。没关系，你把他的关键点拎出来，你回去跟他确认一下，说 这个是不是您想说的这是不是您的意见。这样方便探究不同的意见， 做好一加一大于2。
再往下说的小诀窍。如果大家争起来了，争一些不能产生结论的 点，以及争一些跟会议主旨无关的点。这在很多会上也很常见，那怎 么办?有个英文词叫 parking lot。翻译成中文就是停车场，你单列出 一张纸，你说这几个事情咱们之后再讨论。或者说我们讨论完主要问 题之后再讨论，或者说我们之后再安排会议讨论。把这些争论的跟会 议主旨无关的点列在旁边parking lot的。
再往下说，失控的时候，大家真吵起来了，时间被拖出来了，怎 么办?回到原点，也就是说我们提醒大家，最开始开会之前说什么 呢?我们要解决什么样的问题，我们有什么样的purpose,我们应该。 如何来讨论，咱们大家都说好了，回到原点，控制好时间，控制好节 奏。
控制好有些人的话痨和情绪，这是另外一个点。有两类人， 一类 人就像我这样的，是把事情都想好了再说。但我也见过，有些人，比 如说谁谁谁，我名字就不举了，我观察他们是说话的时候在想事儿。 当然可能这里边有高晓松，有罗永浩等等，他们是靠说话的过程中把 自己的问题想明白。
对于这类人，当然他们有他们的优势，但是在有些会上，这类人 有可能成为会议的破坏者。他说的太多了，他带着情绪说，他占了别 人太多的时间。这种时候递他一瓶水，但他实在不行的时候，你要站 起来，站在他面前。说某某某。
您的说话时间到了。如果大家都进入话痨和情绪的状态，特别是 有很激烈的情绪状态，我的建议是停止。没有什么不是睡一觉不能解 决的。如果时间已经接近晚上12点了。开会时长已经超过三个小时 了，甚至有人已经非常情绪化，要动手，要摔门而走了。这个时候主 持人要说好了，我们暂停。
你很有可能发现，明天再讨论90%的争执点已经没了，甚至百分 之百的争执点已经没了。我们只是太累了，我们只是太情绪化了，我 们只是为了争论而争论而已。情绪管理非常重要，我们都还是人。主 持人，还需要再做的，因为主持人还是挺累的，控制大家玩手机，你
接手机的时候，请你去会议室外边接手机。如果能做到这点。
坦率讲，在现在的这个商业环境里边，你已经做到比其他50%的 会要好了。最后一个主持人要做的就是总结提炼发言人与参与人的观 点。因为你要实现的是达成共识。达成共识有很多种小技巧，这块把 最重要的技巧跟大家说就是民主集中制。
也就是说，在会上要给大家足够的时间、足够的空间，足够的自 由度去说话。一旦每个人主要的人都把话说完了，最后民主集中。这 种民主集中又有一种方式，比如说可以先从长单子到短单子，大家提 供解决方案， ABCDE 说，我们能不能把最不靠谱的筛掉，我们只剩 123,只剩ABC。
下边一个方式。举手表决。还有一个小方式，就是最后诉诸权威。 也就说开会一定有一个级别最高的最后的负责人，他既然已经担当了 这么多的责任，咱们可以说如果ABCD 形成一个僵局，我们举手表决 之后发现票数相差不多，那让他做最后的总结发言。定我们这个会议 的决策是什么,以及他为什么这么定，让他一个人的意见比平均每个 人的意见多一些权重。这也是在会议里常用的方式。
这是主持人，你看一个主持人还是需要做好多事儿。所以说一个 人如果能主持好会，其实已经是一个挺好的管理者了。下面再说不同
人的角色。发言人。发言人有两个最重要的原则， 一。
要守时给你十分钟，你就说十分钟。
你讲长的时间就是占用别人的时间。第二个原则，金字塔原则， 想守时，想用时间短，又把东西说明白，要苦练金字塔原则。这是一 个老外的思考问题和表达问题的结构化原则。我们将来会有一个另外 一个课程，专门讲怎么能实现精彩原则。
用老外的一句话形容，什么是金字塔原则?就是 missing原则， 不重不漏，你说话，这些点基本上能够覆盖所需要说的全貌，同时又 彼此没有重复。把最重要的东西说清楚，不要限于某个具体细节，不 重不漏这四个字。如果用普通的中文表达，就是一个中心三五个基本 点，说完了就完了。
第三类人，参会人，你不是主持人，你不是发言人，你是参加会 的人。那你有什么样的义务?在麦肯锡，我们给当时每一个人灌输的 一个观念就是反对的义务。Obligation to descent. 就是你参加一个会， 公司给你工资，给你时间，让你参加一个会，不是让你光去喝水的， 不是让你光用餐巾纸的，不是让你在笔记本上练硬笔书法的。你要听 会，以及你一旦有任何意见，哪怕你是最小的小兵头，你有 obligation to design 你有反对的义务。
为什么要强调这一点?这一点再强调都不过分，因为往往参会的 初级工作人员，他对最一线的信息收集最全、最敏感，他有可能最没 有一个固定的成见，他又是最没有利益冲突或利益裹挟的人。他如果 看到一个问题，充满了反对情绪和反对意见，如果这时候他不说，对 于整个事儿的风险实际上是非常大的。但是要想到会议定了之后，你 再翻盘是一个很费事儿的问题。在定之前，如果有人有反对意见，能 鼓励他说出来。这时候对整个的风控是一个极大的帮助。
最后一组人是。记录人相对正式的会议，最好有一个哪怕很简单 的书面会议纪要。这样大家不会逼着彼此去想。会议上咱们讲了啥， 说了啥，最后做的决策，因为人是有弱点的，有时候只想听自己喜欢 听的，只想记自己想记的。那我们对当时的情景产生罗生门这种状态 大家想的都不一样，听的都不一样，记的都不一样。那怎么办?如果 有一页纸，那会议纪要我们重新看会议纪要，这个问题就解决了。
会 后 。
我们做的会议准备，我们好好开个会，会后并不是完了离开会议 室。只是这个会议效果的开始。两点。 一个就是follow through, 一 个是feedback,follow through 是什么?就是督促执行。
有可能是主持人做这个工作，有可能是一把手做这个工作，有可 能是记录人做这个工作，就是会议做的决策，谁什么时候干什么,递 交什么东西。他要去盯着。要去隔三差五看这件事，做到什么程度了， 现在发生什么情况了。这是从 follow through, 是跟踪这个角度去看。 从另外一个角度就是feedback。
也就是说具体做这个事儿的人，他有义务要跟相关领导说。上次 开的什么会做什么决策，让我做什么事情，我去做了，结果发生了什 么?如果他需要再召集一次会，那他请再召集一次会。如果不需要开 一个会，他也要告诉相关的领导，事情发生了怎么样，要给一个 feedback, 给一个反馈。
其实我是在现实生活中，实际管理工作中，特别不喜欢团队成员 的一个态度。就说。这个事儿多头就过去。或许冯老师就忘了。从城 市新法的角度，我不得不说，不一定每件事都做成，但是要做到件件 有落实，事事有回音。如果你这么形成了习惯。
很多事儿你会发现也就做成了。总结这三步。不召开无准备的会。 不结束没结论的，会不允许不落实的会。
人人都该懂战略
很多人都知道我是写情色小说的。很多人知道我写诗，但是很少 有人知道，其实我是顶尖的战略管理专家。色艺双馨，又有理论又有 实践，又在曼尼西干过，又在华润干过，自己还在体系内创过业。又 有东方，又有西方，有西方的麦肯锡，有东方的曾国藩，有东方的二 十四史、资治通鉴。
在之后的15分钟，我要试图完成一个不可能的任务，就是给各 位听友讲讲战略管理为什么不可能完成。第一，这个课太重要了。我 很难特别强调这个课能有多重要，不怕慢，就怕站，更怕是走反了。 你一个男生进了女厕所。零售扩大门店。2010年电商来了，就等等 这些战略的失误，几乎来讲是很难在之后弥补的。
说一将功成万骨枯，有可能就是战略定错了。一人无能是一个人 的无能。一个将才的无能是一个军队的损失。但将才最大的问题并不 是说他能不能杀人，能杀多少人，而是说他能不能把方向定清楚，而 且能笃定的去执行方向。一错大家就倒霉，一将无能，累死千军。其 实说的是这个意思。第二个这个工作太难，就是它太复杂了。大家知 道 michael porter 就写波特五力这个人经典的关于战略的理论书，就 有三大本在NBA 中至少是一个学期的课程。mckinsey在麦肯锡工作 没有两年，每周80到100小时，干站内管理的门都摸不到。最后一 个，其实因为我个人的原因，对这个题目我太纠结。我相关的战略管 理经验太多，无知者无畏，知道的越多越难取舍。这个是我吃饭的家
伙，我讲如何做战略管理。从。
一个上午的课到七天的课，我讲过不下百场。如果你想你只知道 一句夸女生的春风十里，不如你的很容易。别人问你，你就说出来就 好了。如果你仔细背过从诗经到唐诗宋词，那就很麻烦。那今天怎么 办呢?我讲我还是要讲出来，我讲三点。
什么是战略?为什么要做战略?如何做好战略?第一，什么是战 略 ?
麦肯锡的定义战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方 案包括何处竞争，如何竞争，何时竞争。其实看上去很简单，但里边 有几个核心词，有几个最关键的点，帮大家拎一下。一它是一个行动 方案，它不是一个口号说为中华之崛起而读书。
这是一个口号，说五讲四美三热爱。这可能也是一个口号，具体 行动你做什么交到中层经理水平，而不是说一把手水平。他知道之后 的两年、三年他该干什么,最重要的该干什么,以及他知道怎么干。 第二个核心词是系统性，就是何处竞争。如何竞争，何时竞争，就这 几个关键点之间，商业逻辑是不是通畅，就是他自己互相有没有矛盾。
比如说这个姑娘刚刚吃饱，刚刚买一个口红，你让她去买爱马仕
的包，这个就是有问题的。你刚有点钱，刚想找点微醺的感觉，你让 他买DRC 就有问题的。但是如果刚刚吃饱的女生，你卖他时尚杂志， 这就没问题。刚刚有点钱想喝一口的，你卖他二锅头就没问题。这是 一个系统性的。
点。所以系统性如果说找一个关键词，讲一个战略做的好坏，那 就是系统性。第三个词合理性就是你有一套行动方案，你是有行动的， 你是系统的，但是后边有一总要有一个问题，就是YWHY 为什么每一 个关键战略要素后面都要有一个，为什么何处竞争，你为什么这么定， 如何竞争，你为什么这么定，何时竞争你为什么这么定?我有一个特 别好的朋友，罗永浩同学，他是一个天才，他能对着话筒比我说的强 多了，他能说100个小时他也不累。我说一个小时就完蛋了。
但是他有一天找我说。冯太，我要做手机。我第一个问题以及到 现在还是我最后一个问题，就是手机是个好东西。但 why 凭什么是 你做?也就是说，作为一个战略管理专家，老有人跟我说，老罗做锤 子手机，你是他的天使投资人，你是他的战略顾问。这个锅我不背， 我也必须说清楚这件事儿。老罗没跟我商量过，而且他如果找我商量， 那我一定会跟他讲，我不同意。
第二方面，刚才讲了战略的定义。我给大家说说为什么要做战略。 好多人说战略定义我清楚了，那我们为什么要做它呢?这是领导的事
儿。 这是战略部战略专家的事儿，这是咨询公司的事儿，跟我们有 什么关系?那领导说我干嘛要那么费事儿，跟别人商量，跟别人讨论， 我拍拍脑袋我就出来了。而且我拍脑袋的跟大家想的比起来，有可能 我拍脑袋的更好。比起跟战略公司提出的方案，我拍脑袋有可能又省 钱，而且还比他们更有真知灼见。这些一系列的误解，一系列的偏见， 围绕着要不要做战略管理?为什么要做战略管理?我可以很坦率的 说，如果说是一个很小的公司，这个创始人非常有实践经验，有可能 你不需要。所以我们当时在麦肯锡的时候。
很少去给小于400人的公司去服务，很少给收入低于五个亿的人 民币的这种公司去服务。他。战略用我的八个字来总结，为什么要做 战略上下同欲，少走弯路，同欲是欲望的，欲，是欲，想的欲，是大 家要想到一块儿去，以及知道目标在哪之后，应该有主要哪些步骤去 做，这样可以减少弯路。华润从2010年开始申报财富五百强，这是 当时我带队申报的，当年进入世界500强，排名395位，之后排名连 年大幅上升。2012年233位，2015年115位。2019年7月22号， 财富杂志全球公布了2019年世界财富百强排名。华润是以销售额。
919.9亿美金，名列第80位，排名较上一年上升六位，十年中排 名上升了315位，这是有史以来最快的申诉之一。大家知道才五百强 都不是小公司能在这么一个全世界最大公司的排名里边，通过不到 10年的时间上升315位，这是我知道的历史以来上升最快的一个胜
诉。如果总结，当然里边有国运和人和团队的拼死努力。但是如果你 问涉及这个过程中最重要的100个人，几乎谁都不会否认战略管控。 在这一过程中的重要性。30万员工，上万亿资产，两岸三地每个省 都有员工怎么管，怎么能形成大家的合力，怎么能形成大家的共识? 没有这个共识不行，有了这个共识，没有非常具体的步骤。
也不能做到少走弯路，光有总部在香港，而是想的再透。下边人 不知道，下边人不认可，具体实施的时候，还是下边的具体的团队在 做，一定不会达到你想要的效果。也就是说想清楚避免中间的弯路， 上下同欲，少走弯路。这就是为什么一个上规模的企业要做战略管 理 ?
举个小的个人的跟公司无关的例子，在野外徒步几个人分到一 组，最重要的是什么?是正确的方向。以及定了方向之后，大家跟着 这个方向走。常见的是，并不是说你没力气了，而是说走一段说走反 了，本来要往东边去，现在咱们这边是往西边去，咱得往回走，有两 三个这样的情况，你会发现大家就会丧失了很多的信心。对自己丧失 信心，对领导丧失信心，对这件事儿本身都丧失信心。我想说的没错， 就这个方向你就这么做。你不要小看这句话，这种话，这种笃定，如 果在现实生活中，你不知道有多重要，多强调它的重要性，都不为过。
怎么做战略管理?
战略重要，战略复杂战略是什么?刚才都讲过了，他怎么做战略 管理，如何制定公司的战略，培养个人的战略思维，这是一个太大的 课题。我必须说我今天在这么短的时间内怎么讲也讲不完。但是满天 飞，经常会给我们一个挑战，说你有三分钟，你能不能把一个特别复 杂的事情说清楚。比如说现在疫情当前，如果你是川普，你会怎么做 你会怎么做的更好。123,甚至有时候是30秒钟的压力测试，你和一 个 CEO 一起上电梯。所以我问你说，最近疫情的事儿，你了解的怎 么样了，你能跟我说一说吗?财富保险型企业中有卖隐私工作背景的 ceo 最多，这种压力测试其实是能帮助你在大企业中甚至小企业中工 作和 CEO 级别的领导能够产生共鸣最多的方式。那好，那我就勉为 其难试一试。
三分钟讲讲如何做战略管理。既然只有三分钟，就必须抓大放小。 那给大家一句话，这句话是曾国藩总结的。大处着眼，小处着手。如 果你想明白曾国藩是怎么把这么多事儿做好的。如果你想知道大公司 那种一直挣钱，持续挣钱，持续优越的大公司怎么做好战略的，就从 这八个字开始去想。大处着眼，小处着手，其实就两段。大处着眼的 意思是高明。
你看到森林，看到大尺度上的时间，你要问，现在是什么情况?
那过去是什么情况，未来可能什么样变化?讲战略的时候，你要往过 去倒个10年到20年看未来也要再看个5年到10年至少。另外就是 大尺度空间，别人怎么做的，在二线城市怎么做的，在一线城市怎么 做的，在外国怎么做的，在发展中国家怎么做的，在发达国家怎么做 的。有一个很好的工具。
帮助大家在这个大尺度的时间，大尺度空间去想这个事儿。就是 特别简单的3C 第一个C 是 company, 第二个C 是 competitor, 第三 个 C 是 customer company。讲的意思是你自己大处着眼，你想想你是 谁。
你有哪些长处，你是干嘛的?你将来能干嘛?这也是当时老罗做 手机的时候，我问他，凭什么是你，你有什么样的优势?第二个，你 的 competitor,你的竞争对手是什么样子，市场是什么样子?有多少 人在玩，他们怎么玩的，他们过去怎么样，他们生意做得好不好，他 们收入如何，他们利润如何，他们的生意模式是怎么安排的?他们最 强的地方在哪儿?
最后一个C 是 customer,就是你的客户是谁谁来买你的服务，谁 来买你的产品，他们是哪些人?性别、年龄，这些人口学的以及他们 的心理，以及他们的购买力，以及他们未来的变化，甚至购买习惯。 其实大家看上去这些是特别简单的 company competitor customer 就
这么3C 这么简单。就是我写书写了20年，但如果你现在问我谁读冯 唐，他们为什么读冯唐，哪些人是你的竞争对手?作为一个情色作家 来讲。
我回答不了这个问题。如果你是我的书商，你是我的出版商，不 好意思，你必须来回答这个问题。因为我对你来说就是一盘生意，就 是一个产品，就是一个服务。我作为一个产品经理，作为一个创造者， 其实反而我不需要想那么多，我做好自己，按我自己的理解去表达就 好了。也就是说如果你逼着工程师想，刚才这些问题是有问题的。但 是你逼着ceo 逼着创始人，逼着管理团队去想，这些问题是再正确再 正当不过了。
第二方面，小处着手。如果大处着眼，讲的是高明，小处着手讲 的就是精明，讲的是一个木头，讲的是细节。他们老说，战略就是高 高在上的，不对错。如果战略落实不到基础，落实不到基层，不能把 事情做成，这个战略就立不住。也就是说，战略从来不会忽视战术从 头到尾的变化以及优化。我刚看了一本书，早已者在天妇罗之神写了 一本书，叫天妇罗的仆人，他一辈子炸过250万个炸虾。他讲一个炸 虾，从。
最开始的。第一步也就是说一个炸虾从海上捞起，来到端到客人 面前。要经过200个以上的缓解。每个环节。对于这个250万个炸虾。
都要做一遍。这样反复的落实，反复的优化，才能说，你真懂这件事 儿，真是一个小处能着手的精明的人。
这块刚才大叔主演讲的3C 小叔着手给各位讲一个四物，物是不 要的意思。务义务必务故务我是什么意思?故意是不要异想，不要异 想天开，不要认为说我以为怎么样，我以为这件事是这样的，我以为 他会这么想，我以为事情会这样，我以为街上会有老虎，我以为天上 会有狮子，不要你想。
你其实完全可以到现场，现场有神去看看到底是怎么样去问问专 家，专家会告诉你真实的世界是怎么发生的，务必必是必须的。必。 也就是说你不要认为说一个流程必须这样一个事，一定要这么干。 一 个人他是一成不变的，这样的事经常会出现重大的错误。误固是固是 固定的，固顽固的固。也就说不要说。
我就这样了。敌人也是这样的，事情，也是这样的，市场也是这 样的，客户也是这样的，他们不会产生任何的变化，他们都会按照我 想象的。他们这样一直持续待下去， 一年、两年、三年。事情往往不 是这样。最后一个雾是雾，我就是自我。
自我是个好东西，如果你没有自我，你定不下来一些事儿，你会 觉得什么东西都会飘在外边。但是如果你总想说我看不到周围，看不
到你竞争对手，看不到你的客户，看不到你的同伴，你会发现你的事 情也是没法做下去的。你的小处也无法着手，因为你被自己框的太狠 了。
飘在云里，飘在水面，沉不下去。举个小例子。订餐。大家都在 外面吃过饭。有不少人也帮人订了餐，有不少人接受过别人的订餐信 息。我想问大家一个简单的问题。有多少人拿到订餐信息之后，非常 清楚去哪儿，什么时候进哪个包间，坐在什么地方，吃什么,穿什么。
如果用这个标准来看，99%的订餐信息是不准确的，至少没有最 优化。99%的人连个订餐都不会，这种小处都不能着手，其他的事怎 么能期望他能做成?举个例子。我收到一条微信，说咱们去碰个面， 我说好，在日本，上次有次去看一个日本大婶儿。
然后我这个朋友说在神宫前。那条街上有16个省工，我说你告 诉我地址。就是省工钱，有个咖啡馆的那个省工钱。16个停工前， 有14个有咖啡馆。他说那咖啡馆阳光很好，我现在就沐浴在阳光之 下。我说你给我地址，说这个阳光上面还有一个小巷一样的云彩，我 就在那云彩下面等你。我说给我地址。
只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低，做不成事不行。只 有小处没有大处格局不够，自己做不成大事儿，而且还可能耽误领导
的大事。所以看上去简单，这种大处着眼，小处着手的做事法则，其 实真是一辈子的修炼。
如果你逼着问我说，如果两害取其轻选小处着手，还是选大处着 眼。要我说我还得选小处着手，至少能成就点小事儿，再修行，修行 成大事可期，不会管。一个医院还好，连手都不会洗，那连一个医生 都当不好了。个人观点，我没见过，干不了小事，但是能干成大事的 人，一室不扫天下也扫不了，扫到天下不扫一室。有时候不是不能是 揽了，是懒得干了。比如说现在我有可能做点节食，懒得订餐了。
职场最大的幸福是什么
职场最大的幸福来自于什么?
以及如何获得它。我们老说人在生活中最大的幸福是来自于你有 好的伴侣、好的亲人、好的伙伴。但工作中。我给大家讲两个我自己 的亲身经历。当时在曼尼西一直有一个up or out,就是上升或出局这 么一个晋升的规定。也就是说你2到3年如果不能升一格，那不好意 思，你就得自己找哲离开。找哲是北京话，就是你自己要找地方，自 己去养活自己。大致是2年到3年一个坎儿。大学如果刚毕业有可能 进来，你是BA 如果你是 MBA 的毕业的，进来是associate,就是你或
者是经济分析员，或者是咨询顾问。 ba 下一级是associate, 就是咨 询顾问。咨询顾问下一级是项目经理或者是。
初级项目经理，我们叫 GM 就 是 junior engagement manager GMGM 再上一级是EMengagement manager 是项目经理。项目经理再 上一层是 senior EM 就 是senior engagement manager 是资深项目经 理。再往上是副董事，再往上就是合伙人，合伙人之上还有资深合伙 人等等，大致是这么几个分级。就刚才说的职场轨迹里边，有几步是 非常重要的。其中一步是项目经理，你要成为项目经理，必须要具备 两个非常核心的能力。 一个是复杂问题解决的协调能力。你能够带着 团队的小伙伴，有可能两个，有可能三个，最多也不会超过四个。把 一个异常复杂的问题分析清楚，表达明白，能够让客户满意。
这就是项目经理非常重要的一个核心技能。第二个是安排会安排 项目进程。除了 problem solving 之外，对于项目经理，另外一个核心 技能就是管理时间和进程。你的每一天，你团队的每一天都是有很高 成本的。你能不能通过你自己的努力，在规定的时间，用规定的质量 完成规定的动作，能够推进这个项目往前进。 problem solving问题解 决的协调能力和项目时间管理基本是这么两件事儿。如果这两件事你 做的很好，你就是一个很称职的项目经理。
第二个非常重要的位置就是合伙人。合伙人的概念就是你签字，
相当于公司签字，你就可以全权代表公司。你升上合伙人之后有薪酬 的提升，你也可以拿到分红。另外你还会有一个非常明确的感觉，你 从一个中层经理人变成一个高级经理人，你自己要做很多重要的决 策。所以这是一个。
非常重要的一步，这个时候会是一个蛮有人情味儿的一刻。很多 人会来向你祝贺。当时我接到了五六件小礼物送瓶酒，送一个本子， 送一本书等等。撅到了接近十封信，其中有一封我记得很清楚，这个 老的资深合伙人，他拿英文写了封信，解答了我一个很大的困惑，就 是我们人类幸福的根源是什么?特别是在职场中，幸福的根源是什 么?当然，他的信有可能是十几年都不变，他可能每一个新生的合伙 人他都给人写封信，但是不拿小人之心度，君子之腹。人家给你写封 信，手签了一个名，我已经很感激了。那封信我还留着。他引用了一 个诺贝尔奖金得主，名字，忘了，抱歉，那个人一直在研究人类的组 织行为学。这么一个诺贝尔奖金得主，他当时是这么说，人类幸福的， 他说只有两件事。
是哪两件事呢?第一是人就是和自己喜欢，同时也喜欢自己的人 在一起工作。第二件事儿是说做自己擅长又喜欢的事儿。他这个老合 伙人在这信里还跟我又阐述了一下，说有可能你擅长的事儿，不是你 喜欢的事儿，你喜欢的事儿，有可能你不擅长的事儿。如果你不得不 挑是做自己擅长的事儿，还是自己喜欢的事儿，那还是做自己擅长的
事。慢慢因为别人的正向鼓励，因为社会的正向鼓励，你会认为自己 擅长的事儿也是你自己喜欢的事儿。如果说非要挑是和自己喜欢的人 在一起，还是喜欢自己的人在一起?
他说他自己挑的是。和喜欢自己的人在一起，当然也有人会选择。 和自己喜欢的人在一起，如果不得不做这个选择的话，当然标准答案 可能没有一个，这是其中一个有智慧的老的麦里西，后人给我的建议。 还有一个。个人经历是，有一次我和一个老领导去。
台湾做经济访问。我充当他的秘书，我们在酒店门口抽根烟，他。 很少见的周围没有那么多人，只有我们两个。我有时候就会问一些终 极问题。因为在他的职业生涯中，他已经做了好多所谓的大事儿。我 说你下一步还有什么更畅想的事儿，这辈子还有什么畅想的事儿。他 抽一整根烟， 一直在想我这问题。
我还清清楚楚记得那天的黄昏。黄昏时候的风，然后那个香烟一 闪一灭，一明一暗的那个烟头。他说我非常畅想。再过十年。退休。 咱们。在一个房子里边有可能是你的房子，有可能我的房子最好，要 不然有个露台，要不然有个院子，不用特别大。我们那四五个人一块。
吃点小菜，喝点酒。喝酒的时候。想想。当年壮勇说说当年我们 干过什么特别畅快的事儿?有哪些特别难的时候，哪些我们忍过了，
我们打过了，然后我们变得很开心。几乎是他当时的。原话。其实大 家看到这两个故事共同点。
1你要有喜欢的人，2要和喜欢的人一块去做事儿。所以说。在 职场中，我想提示给大家的是最大的幸福，来自最美身边人。不背叛， 能互相包容，互相帮助，不为小利所动，不争一时得失，能够推功揽 过。最美好的是能和这样的身边人一起工作， 一起度过好时光。
下面一个问题。
如何找到最美身边人?曾国藩有一句特别简单的大实话。他不是 直接像我这样说，如何找到最美身边人，而是这么说的。危险之际， 爱而从之者，或有12。未而从之者，则无其事也。是啥意思?就是 真的危险出现了。因为爱你能够跟你在一块儿的，或许能有一两个。 因为怕你而跟你在一块的。
这件事儿根本就不存在，没有。第一个成功的ceo 成功的高管会 有两类下属， 一类是出于爱。被这个 CEO 的人格魅力所打动，被他 的理想所打动。被能够跟着他学习到的东西，学习到的技能，体会到 的智慧所打动。另外一类是出于畏，畏惧的畏被这个CEO的权利和 能产生的利益所笼络。
有工资，有奖金。有可能升上去的机会，有可能炫耀的资本等等。 从外号叫曾剃头的曾国藩，嘴里说到爱，真是很神奇。他在这块非常 坦诚的，说真的，跟你在危难的时候能跟你走的一定是爱你的人。那 些怕你的人。绝无一丝可能会跟着你走。
深层道理。是不要对人性要求太高。共患难共进退的人，能有 2%3就很不错了。树倒猢狲散，是。天下常理，不要期待每个人都有 风骨，都有节操。所以如果各位走了背字儿，不要抱怨自己，不要抱 怨命，也不要抱怨周围的人不跟着你走，大难临头各自飞。这是非常 正常的事情。
那些不走的是非常个别有性情的人，这种人是有的激励这些人靠 的不是钱，靠的是长期一起做大事的兄弟情和温暖感。当时有一句英 文非常普通。我们想起来说，为什么我们愿意一块吃这么多的苦?更 大的利益面前，我们为什么不去追求，为什么有更好的机会?我们不 去，为什么有其他的更强力的团队，我们不愿意加入?其实都因为这 个简单的英文， we had good time together, 我们一起有过好时光。
你跳出来想，人生一世，起点都是哇的一声坠地，终点都是唉的 一声离世，生不带来，死不带去。中间的构成就是时间，只有时间。 性情中人，明白人生没有终极意义。如果有意义，就是那些过程中的 点滴的小时光，就像一根项链一样。
它一定有一个起点，有一个终点。中间就像那些闪烁的珠宝小石 头一样，那些点点滴滴的美好的时光是会在记忆里那些体现了生命的 质量和意义，这似乎是个悖论。成事的人，似乎应该更冷酷，更可靠。 更机械。但是我在特别能成大事的人中，发现性情中人，比例奇高。
希望你听到上述之后，能够找到你最美的身边人。能够在危难之 际，有个别人还能跟着你。能够在度过漫长的职场时光之后，你可以 跟周围最美的身边人说， we had a good time together, 我们一起有过 好时光。
保持团队锐气的五条秘籍
带兵打仗最忌讳的是什么?我们平常做各种各样的事情，开各种 各样的会。有时候大家可能没有一个闲情逸致说停下来想一下，如果 你是一个团队领导，是一个 team leader,在一个工作环境中带着团队 最应该忌讳的事是什么?
曾凡是这么说的。锐气暗损，最为兵家所忌。就是带兵打仗，最 怕你那股锐气没了，这个很有意思的。我跟好多做过很多大事的人聊 过，说成一个事儿。如果最简单你需要什么,最怕是什么?我们最后
总结说成了事儿要有三个必要条件。第一是这件事你能干，你有能力 去 干 。
第二，这个事儿让你干，也就说从政策法规大形式、体制机制让 你干。并不是说你干你敢干我就杀你脑袋，不是这样的，是让你干。 第三个是这个事儿，你想干就是你有动力去干，你有热情有激情去干。 三件事儿。但如果非要在这个三点里边拎出什么是更重要的，我不得 不说最重要的还是你想不想干。
为什么这么讲呢?能不能干这件事，重要不重要?重要。但是。 一你可以学习，你可以补，你可以听冯唐城市新法。2,你可以去买 带引号的买，你可以补充你的团队，补充你的组织能力，能干这件事。 这不是说完全解决不了的。第二个政策法规体制机制，让不让你干这 个重要不重要，非常重要。有时候没办法，他就是不让你做，就有各 种制度卡着你，管着你就不让你去做。但是为什么说它不是决定性因 素，因为它是一个变动的事情。也就是说很多政策，很多条例，很多 体制机制，它并不是铁板一块，它随着时间各种力量的努力，它会产 生变化。原来不让干的，现在让干了，对吧?原来不让包产到户，原 来必须是社会主义大锅饭，现在可以包产到户了，现在。
可以多劳多得了。现在可以讲清茶来了，这就是当时在蛇口，时 间就是金钱，效率就是生命，才会提出这些东西，它会有可能会变的。
我们改革开放这40年，实际上都是在制度上，在体制机制上看哪些 如果能让世界变得更美好，可以让去干。所以它不是一个固定的，不 是一个一成不变的东西。下边那一点想不想干这件事?
是你最能抓得着，最能看得到。如果你不想干。再好的能力，你 不会用再好的体制机制，你也不会享受到的好处。你可能会问我，为 什么说我不想干了，这块，曾国藩点的这个四个字。说锐气暗损。就 是你锐气已经没了，你没有斗志了，你就什么也做不成了。
孙悟空就是说用兵无他，缪巧长存有余不尽之气。而。我们老说， 时间是我们的朋友。这个有一个前提，就是你的锐气一直在曾国藩在 这块就想打仗，用兵，别看打打杀杀非常复杂。如果只提一件事，就 是你的锐气一直源源不断，你一直想拿第一，想成事儿，想让世界变 得更美好。你不想把这么美好的世界留给那些二货，这是你所谓的长 存有余不尽之气。除你之外，你的核心团队，你的中层，甚至你的普 通员工，如果都有这种劲儿，你们一定会有能力去做事。你一定能等 到体制机制变得更容易做事儿那一天。但是如果没有这种有余不尽的 锐气，不好意。
所有的机会，所有的风都是给别人设的，不是给你设的。如果展 开说气，他说这个有余不尽之气，这个气其实就是精神。所谓团队有 锐气，就是团队有心气儿，就是有强烈的好战心和必胜欲望。我听到
我最敬佩的几个老哥在给他的团队，给他的员工讲事情的时候。
最感动我的一句话就是。我是个战士。我们是战士。带兵带团队 其实没有太多技巧。最重要的一点就是让团队有绵绵不尽的心气，胜 不骄，败不馁，永远不可抑制的跳动着一颗要争取更大胜利的好胜心。 如果一些事儿让团队的心气。
浅潇安笋没了斗志。没了动力，接下来的结果就是兵败如山倒， 哪怕胜面依旧非常巨大，就是他不想胜了。你想。你可以牵着一匹马 到湖边。你可以牵着一匹马到河边，但是你没法儿逼一匹马去喝水。 这个谚语说的就是如果你没了斗志，你赢不了战争，哪怕你有一切。
一杯酒下肚， 一时斗志昂扬。不难。就像写文章的人，偶尔写一 篇好的千字文，觉得写的不错，得到一些掌声，这并不难。但是，长 期用兵，长期让团队保持心气儿，是极难的锐气暗损就是这种想争胜 的心，慢慢的消损，最为兵家所忌。
曾国藩没讲如何。
长存有余不尽之气。但是曾国藩在多个地方都提及如何不让锐气 暗损。我帮他点忙。给各位总结五点，如何保持团队锐气。第一点。 带队的人。最好是个狂热的阿尔法男， alpha 是这个希腊字母的
ALPHAalpha。什么是alpha? 我经常说这个。
难呀难，因为我自己是个男性，就是为了避免女权，有很强的反 感。带队伍的人，最好是个狂热的alpha 人，男的也好，女的也好， 它最好是一个 offer 人 类 ，offer 人类有哪几个特征?我总结的就是三 个A。aggressive,他要一直保持一个非常强的好胜心。
另外 acquisitive 他非常想获得。第三，accumulative.他不仅。想 获得不仅想胜利，而且他贪得无厌。他想一直胜，一直获得。听着像 我妈。带团队的人，最好在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利。这 样的人他会产生巨大的信心，继续去好胜，继续去抢取，继续去贪得 无 厌 。
当然这是带引号的，贪得无厌。带团队的人最好有魅力或者手腕， 让团队有时候盲目的去相信他。听好，盲目的相信他，就是能够跟着 他走。在看似没希望的时候，只要他说有希望，团队就认为有希望。 看似没有方向的时候，只要他点方向，他坚持这个方向，团队就愿意 信他。下次遇上更困难的情况，他还能更加坚定的确定一个方向。大 家又跟他走，他又胜了。这种仗，只要打三次，这个团队就接近于无 敌 了 。
第二个选择，本性乐观。好胜的人加入团队。我老有一种判断，
就是那种相对悲观的，应该去做艺术，应该去做研究，不要做商业。 商业本身不好干。我曾经在一个课里说，我第一次在麦肯锡见一个客 户，他忽然来了一个急电话。他说不好意思，他当时还叫我 henry,
他说不好意思，henry,我要接个电话，我说没事儿。李姐说，段总， 你去接电话，他抓起电话聊了半个小时，这个半个小时。
聊的都是很烦的事儿。后来他就跟我讲说。凡是一个好的高级管 理者的日常。他只能面对各种烦而不烦，才能在这么一个环境中做好。 大家想想，如果你团队里。有三四个看什么都悲观的， 一点儿没好胜 心的，特别佛系的说，人类没啥指望。大海过不去，路上有狮子，寡 妇不好惹等等这些。如果他一直在团队里宣扬这种负面的、悲观的不 进取的情绪，你可以想想这个团队。
最后会有一个什么样的气氛?其实说这些人佛系是对佛系的误 解，佛是很乐观的。佛是往前走的，只是他能拿得起放得下而已。并 不是像刚才说的，说路上有狮子寡妇不好惹等等等等。第三。如果想 一直保有锐气，需要制定长期制胜战略。
就是大家要知道。我们中长期要往什么地方走?你只有变成一个 愿景，在大家心中的上下同欲这样的团队。你会发现他的锐气一直在。
第四，不能光有长期战略目标，你还必须有一个有挑战的，有胜算的、 有诱惑力的近期目标。你光有一个长期战略。
你会发现大家老想着长期。身边没有任何的。压力，身边没有任 何的兴奋点了。有时候团队是需要一个短期甚至几个短期的胜利来鼓 舞士气。说这个月我们多卖了10万，说这个半年我们市场份额又增 了20%,这些对团队是有巨大的鼓励作用的。你千千万万不要小看短 期目标的实现。
而且这些短期目标后边还有两个形容词，除了有挑战之外，还有 一个形容词是要有胜算，不要故意去打没胜算的仗。偶尔个别一两个 碰碰运气可以，但多数要有胜算。有诱惑力是什么意思?就是这个仗 如果打赢了。你的团队相关的有功的人有什么好处?
要有非常具体的好处，我见过太多这种近期项目，近期目标没有 实现。很大的一个原因就是出错。胆子打不到任何一个个人身上。成 功好处分布到任何一个个人身上。就是胜没有奖励。败没有惩罚。在 日常工作中，你会看到比1比皆是。
所以制定一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，让大家一 个一个去实现，这样对保持锐气非常重要。最后，第五。永远让团队 有事情做。在最差的大环境里边。哪怕看不出明确的短期目标。都要 让团队有事情做，不能让大家闲着，逼他们去学习，逼他们去念书， 逼他们去听冯唐成事心法，逼他们上蜻蜓，听付费课，逼他们去野营，
甚至做一些基础研究，哪怕没有短期的事情做，也不能让团队闲着。 闲是很可怕的，闲则生事，有仗打，打仗没仗打备战。
所以综上所述。锐气暗损。是兵家最大的忌讳， 一定要保持团队 的锐气，有强烈的好战心和必胜的欲望。怎么弄?找一个带头的人加 入一个狂热的阿尔法，人类选择本性乐观好胜的人，加入团队，制定 长期制胜战略。永远有一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标， 永远不让团队闲着，让他们有事干。
分清自救型人和破敌型人
以前讲过逆境管理。说实在话，我总是觉得光是管理逆境境界不 够高，更高的境界是逆境绽放。什么是逆境绽放?我不是不淫荡，只 是我很少绽放。开玩笑的看脚下，不断行，莫存顺逆。这个是之前讲 逆境管理的基本要求，的确只是基本要求。如果你觉得已经适应了逆 境，已经在逆境生存下来了。但你听到这课的时候，更高的要求是， 逆境绽放，在逆境中呼风唤雨，力挽狂澜，甚至能够开出美丽的花来。
跟大家讲三点，一，天是留机会给人的。有人说，天本来是无情 的，但我总是觉得老天是给人机会的。虽然佛法上说诸行无常，无常 是常，但是大家想想带有灭绝性质的事件还是绝对小概率的。它不是
一个经常发生的事儿，一辈子有可能你遇上一次，两次、三次最多了。 多数的逆境不是绝境，哪些是绝境?比如说天灾。
像智利发生的多次的八级以上、七级以上的地震加海啸。比如说 现在的新冠病毒，如果新冠病毒明年还来，后年还来，就是巨大的天 灾，就是所谓的绝境。像对于航空业，像对于某些地方的旅游业等等。 讲个笑话，我在90年进北大，在生物系学预科。因为那时候是20世 纪1990年，老师整天在吹牛说你们真是上了好学校，进了好专业。 说21世纪是生物的世纪。
我们听了热血沸腾的说，赶上好时候，但一看毕业的这些师兄师 姐发现了要不去科学出版社，要不然去某个莫名其妙的实验室挣最低 的工资。所以好多师兄师姐都去出国了，然后我们就抓着老师问，说 您不是说21世纪是生物的世纪，老师说。
它不是指前半世纪，而是指后半世纪，是2050年之后。结果没 想到到2020年的时候，发现21世纪真的是生物的世纪，只不过是新 冠病毒的世纪，是病毒的世纪，而不是我们能够享受生物技术的世纪。 开玩笑的，但生物的重要性大家有目共睹，因为生物能成为某种决定 的诱因，还有某些决定的诱因，比如说战争、一战、二战，甚至有可 能将来的灭绝。很多人类的战争。
第三类真的巨大的技术突破。比如说2007年出现的智能手机苹 果一代对于之前的爱立信，之前的诺基亚就是毁灭性的打击。你比如 说未来可能出现的新能源的技术突破，让这个石油的价格又可能降的 很低。比如说新媒体的出现，对于旧媒体，纸媒产生巨大的冲击。刚 才列的这些天灾，政治技术突破，都有可能是某种绝境。但是跳开这 几个品类。
多数的逆境只是让你过得不像以前那么舒服，只是正常的轮回中 的一个局部，它不是绝境。所以要。处理两个误区， 一个误区就是多 数我们不舒服的时候是逆境，而不是绝境。第二种就是过分夸大逆境。 比如说你有一根刺儿扎在了手指头上，比如说你屁股上长了一个疖 子，你很有可能感觉这是了不得的大病。你会把某种逆境当成绝境， 太被动，太夸张。对于城市的修行者都是不对的，要多想天会留机会 给人。当大家都恐慌的时候，你要想到这不是绝境，不要被动，不要 夸张，而是想说在这种状态下，我能有什么样的机会。
第二个，逆境绽放，要考虑到事在人为。面对很多逆境。其实， 真的成事者还会把它看成机会。他甚至会认为，逆境，哪怕是看似绝 境的逆境，是对我的一个特别好的修炼的场景，是让我艰难困苦，玉 汝于成的。最彪悍的悍匪就是也就是说最能成事的最猛的人，他甚至 不会相信有绝境，他会对着绝境去看，把这个绝境生生的活成逆境， 把逆境活成顺境。
举个例子，曾国藩，曾国藩曾自杀三次。这三次自杀你都可以想 象，如果他不认为是绝境，即使他是戏精本精，他也不会选择表演自 杀。这三次一次他刚出兵的时候是进港兵败，当时他刚率领的新练的 水军大概两万多人。去实施出征。
结果就遇上了伏兵，这个伏兵打的非常凶，过来杀他的人就在几 米之外了。兵败如山倒，他觉得悲愤交加，遭到伏击，而且大部分死 伤的人都是来自于他老家湖南湘乡。你想当时项羽。到了乌江边上， 死活不愿意。从乌江过河，他就无颜再见江东父老。当时曾国藩万念 俱灰，从船上一头扎到江中，想一死了之。
也可能他看附近部下比较多，我不知道这个瞎编的，反正他被部 下救了起来，所以第一次没死。第二次，是又过了一年虎口惨败，他 水师进军江西湖口的时候，遇到劲敌石达开进攻受阻。因为石达开当 时想的非常明白，这个相军水军的长处是船大船强，但弱点就是笨， 移动非常慢。
史达开就运用了一个机会，诱导相军水军到了一个他们可以逐一 击破的地方。趁湘军战船被分割成两部分大小战船不能相互配合，战 斗力锐减的时候，向湘军发起大肆进攻。这个时候曾国藩认为败已经 是确定了他怕落到敌军被折磨致死。所以推开舱门滚进江中，又第二
次跳江 。
幸运的是，这次他又被部下救起来了。我现在读这段的时候，估 计大概率事件是这次的运气比第一次好。第一次或许还有一点表演的 成分，还是认为说，ok, 我既然被手下拦住了，说明手下对我有信心， 那我就继续走吧。第二次遇上石达开这么强的对手，这个跳江应该来 讲是被逼无奈的，而被救起来很有可能是更大的一个运气。第三次又 过了四五年，奇门被困。他不听幕僚的规劝，固执的把总督府定在祁 门，是一个非常凶险的地方，他只有一条大道跟外界相连。如果跟外 界联系一段，这个祁门城就会陷于绝境。后来果然出现这种事情，被 太平军的十倍以上的兵力。
围在了其门。激战了三天三夜，相应的人数天天减少，几乎弹尽 粮绝，太平军随时都可能破岭而入。看来这个老营覆灭在所难免了。 即使在这时候，曾国藩也没有想到从小路逃跑，心中念定说我就在这 儿自杀。我准备好了一把剑，遗书我都已经写好了，穿好朝服。这个 时候，他的一个门生相军的猛将包抄领兵赶到才给他救了出来。第三 次是没有自杀行动的自杀。
为他立威、立德立信起到了很大的作用。正如他自己所说的，大 丈夫当死中求生或中求福，这种或中求福也是我们所说的，在逆境之 中，不仅要能稳定住。如果你是一个更猛的人，争取逆境绽放或中得
福，举我自己个人微不足道的例子。2010年的时候，我们盘算在国 企环境第一个创建大规模的医疗服务提供商。
华人医疗2011年创业，当时在2011年写的战略规划是2020年。 实现100家医院的规模，5万床的规模。我2011年创业，到2014年 离开三年之后，也发生了很多事情。我离开我的核心团队，离开换血 等等。我的一些同事慢慢走上领导岗位。那天我忽然想说，新冠来了， 很多华人医疗的同事也战斗在这个疫情的一线。我看看当时说的2020 年的规划，现在实现的怎么样了，我就问了他们一些公开的数字。到 2020年，华润医疗这个体系下，现在管了169 家医院，有 24000 床。
从某种程度上也是基本实现了接近十年前的所谓战略目标。但是 我就想，虽然有起伏无常，市场有逆境，但是如果你足够彪悍，你足 够坚强。其实很神奇的，有些大事就能够被做成。3700:10:48,660- -> 00:11:04,680除了我坚信天会留机会给人，事在人为。第三点跟大家 分享说，在这种看似绝境的逆境下，如果你想人为成事，应该怎么去 做?
引一下曾帆的说法，他是这么说的。
凡善弈者，就是只要是善于下棋的，每于棋危结局之时，就是棋 的局势已经很差了。就是围棋里边有打劫，这种劫也很急的时候，一
面自救，一面破敌。听好，一面自救，一面破敌。他除了自己能活下 来。还要想想如何能够再去打仗，不只是防守，往往因病成妍转败成 功，善用兵者亦然。就是往往能够因为生病而变得更漂亮，因为生病 变得更强壮。转败为成功。
善于打仗的，善于做事的也会这样。面对困局并举自救是第一重 境界，这是应该的，也是必须做的。但第二重境界则是破敌。不仅自 救困局，而且能开展新局。只能自救，久病成医的人是守城的人，可 以破敌因病成严的人是可以创业的人，可以成大事的人。在黑暗中一 刻不停的探求破局的机会，如蚕破茧，茹月破云茹，小鸡破壳如花珀， 花苞守得云开见月时。
真正的猛人坚信天会留机会给人，哪怕是在逆境之中，坚信事在 人为，坚信因病成妍。因为逆境，我们也能迎风招展，逆风飞扬。讲 讲我的大前辈吴英恺老先生的例子，他是一个心外科专家。从抗美援 朝战争回来之后，创建了中国最好的心 脏专科医院。中国医学科学院阜外医院在阜外医院上了正轨，名满中 国的时候，因为各种原因，吴英恺老先生离开府外。
70岁了还想干事情，在一个芯里。生理都不是非常顺的时候， 他选择了二次创业。因为腐败是，医学科院系统是国家的钱。再创一 个。心脏专科医院。再找国家要钱有一定的困难，他就去找了北京市
政府，他原来的。早的门生弟子愿意留在府外的，留在府外，哪些在 府外相对工作的机会没那么好的愿意跟着自己走的那就跟我再去创 建另外一家医院。这样。
吴英恺老先生创建了安贞医院，阜外安贞如果现在看中国心脏专 科排名，这两家医院不仅在北京是第一第二，在全国一定也能站在前 五。每回想到吴英恺老先生的这两次创业，总给我很多的鼓励，心灵 上的鼓励。
CEO 的工作是什么
我在刚参加工作的时候，经常有一个疑问，就说领导是干嘛的?
这些CEO这 些CFO 这些是啥0。还真有一个叫 CAO的，就是草 的这么一个角色是首席精算师。就这些我当时说他这整天晃晃悠悠的 开个会，拍个板儿，他整天是干什么的，这些人干嘛的?我估计如果 你不是CEO, 很有可能你也会有这种疑问。
在2011年，我做了华润医疗的创始CEO。慢慢我就知道了自己 是干什么的。今天我就跟大家交代一下。到底CEO 整天干什么?其 实如果把这些东西想清楚了，即使你不是CEO,你至少知道这些CEO
在想什么,他们是不是在吃干饭，他们是不是在做正确的工作，把时 间放在正确的地方上。
宗藩是这么说的，为政之道，当时没有CEO 这个词，他说的是 做官之道，为政之道，得人治世，二者并重。说白了，做大官就两件 事儿。得人之事就是找人干活，就这么两件事儿。得人不外四世。曰， 广收，慎用芹教延绳。就是你找到好人，会用好人只是四件事儿，就 是广泛招人。
谨慎使用。辛勤教导，严格管理。曾国藩是很神奇的，在用人这 四点上，跟现代hr 现代人力资源的理论和实践非常相符。 MBA 怎 么 叫的?挺好，人才管理四方面选用预留选人用人。培育人留人。当然 这个留人也包括开除人，只是说的不用那么坦白而已。
志士不外四端。经分轮和祥思曰，手，我作为一个战略专家，我 可以很负责的跟各位说，这个其实跟现代的战略管理也是非常契合。 直接翻译过来，制式就是做项目。精分尽调分析就是一定要分析到最 细节、最扎实、最落地的地方。分析到地摊，分析到街面分析到街头， 分析到你具体的客户。
纶合是什么意思?是通盘斟酌。你可以沉到深深海底，但是你还 要拔到高高山上。你要想大局是什么?相似约守就是规划周全，执行
坚决。你主要的执行这个战略，这些人要非常清楚自己在什么时间， 干什么事情。这才能保证说大家一块儿做一个相对复杂的事情，可以 在相对合适的时间完成我们预期的效果。
执行坚决，看上去像是一个废话。其实不是的。病人没被医生治 好，最大的原因是什么?最大的原因是病人不遵从医嘱。我做了这么 多年战略，最烦的是什么?就是他不听话。举个例子，可能跟各位一 样，我有一个二货妈。他经常在群里说，我头晕。
我说血压。怎么样，你给我看看你现在的血压。他拿电子血压计 一看，血压太高了，我接着问。说你过去一个礼拜。有没有按时按量 吃抗压药?我妈说。我这个脑子不晕的时候。我就不吃了，是药三分 毒，对吧?中医讲是药三分毒，我就不吃了。我晕的时候我偶尔吃吃。
我跟我妈说，你是医生，我是医生。虽然这个话跟一般的患者是 不能这么讲的，但跟自己妈可以敞开说。我当时是在这个屏幕前手是 抓呈鹰爪状，就是好不容易给你做的诊断调的药定的治疗方案，你不 听。我说你为什么不听?然后就我妈就说医生也有傻逼的，我说那那 你。
那你就不要找我了，你就不要说这个头疼了。我当然不能这么讲 了，我就说老太太为了你好，为了大家好，为了世界和平，请你按时
按量去吃药。而且请你说实话，告诉医生。到底你吃了没有?到底你 是不是按时按量吃了，你不能因为自己没症状就不吃。因为人体在很 多情况下，血压高到它已经能对人体造成损害的时候。
人体依旧不觉得难受，你一定要明白，这一点并不是没症状就可 以不吃药。我说您听懂没有?他说我现在听懂了。我就完全不知道明 天他会不会继续吃。其实我说起来像是笑话，各位也有可能在现实生 活中会遇到我就在现实生活中做战略的时候，经常遇到很多好的战 略 。
没有起到好的效果，最大的原因就是战略执行不坚决。一个没想 透没想好的战略，如果坚决执行，会误事，会死人。我同意。一个想 透了想好的战略，如果不坚决执行，也会死，人，也会误事。我可以 非常明确的告诉大家。举个例子具体人具体公司我得抹去。这个公司 是做水的公司，在华南卖的特别好，市场占有率很高。
因为他卖水一个非常容易想的战略问题，就是我们能不能做其他 品类，我们能不能延伸到其他地方去?后来我们产生了一个新品。他 跟这个红牛是相对的，红牛是你累了困了喝红牛。但是我们成年人有 一个。另外一方面的需求是啥呢?
我特别想放松了。那个时候我喝茶。当时是从这个理念出了一个
饮料出现的战略执行错误，是这样的。当时战略时候规定的非常清晰， 我们掘井集权先在一个核心城市把它打开。让他成为一个现象级的当 地的饮料。把这个市场打的相对透，在功能饮料里边有一定的占有率， 有一定的口碑。对于一些客户形成长期喝的饮用习惯。
我们当时是这么定的，但是具体执行的时候，这个CEO? 有一天 晚上就给我打了一个时间很长的电话。他说冯良这个战略，咱们是一 块定的，我是非常同意的。但是。我说那但是什么呢?他说，但是我 顶不住了。我好几个大区的一把手跟我讲。
我也要卖，我就要一起卖，我觉得这个东西能卖。我当时跟那个 老哥说，我说。老哥，不行，我在其他课上我也讲过。打仗需要有胜 算的。如果咱们别说四个区，五个区，咱就两个城市，两个区域同时 开打，咱都没这个钱，都不敢保证能够产生声量。
如果没有足够的声量，我就没有足够的第一次购买者。如果没有 第一次购买者，没有人能够口耳相传到别人那里去，就没有足够的二 次购买者，三次购买者反复长期购买者。这是一个瀑布，这个瀑布是 在好多品类，好多品牌里都已经被验证无数次了。简单的说，我说老 哥不行，我们只能找一个区域往死了打，咱们打赢了，慢慢再去打别 的区域，再去打别的品类。
结果非常可惜。最后这个老哥还是没守住。当然我完完全全理解 他为什么没有守住。各个区域已经十年甚至20年没有看到新品了， 看到新品的兴奋不亚于他，看见比他小二十岁的一个姑娘，或者说小 二十岁的一个小鲜肉。这样给他带来的兴奋感，他一定要。
没守住这个东西，最后也没卖起来。我刚才给大家讲这个故事， 就跟各位讲。约守是重要的。除了定一个好战略，战略执行的时候， 要坚决是非常重要的事情。好吧。到底CEO整天干什么用?我的话 跟曾国藩说类似，但是我的话更好记，就三方面。
找人找钱定方向。孙中山讲得人治事，就是我的找人定方向。他 没说找钱，因为他是个官员。他找钱这个事儿归政府。但是你作为一 个 ceo 找钱。有时候可能比找人更重要，有时候比定方向更重要。因 为你没钱，你就没法找人。你定了方向之后也没法执行。
我原来在华润时候，大国企其实我也没想到找钱是这么重要，这 么难。到了中信资本来做投资的时候，发现找钱是非常重要的。所以 ceo 整天干什么,找人找钱定方向。之后尽量尽情玩耍，保持身心健 康。你好。好了。如果说找人是CEO 整天要干的事情，那就有两个 重要的衍生问题。第一，找什么样的人。第二。
怎么找到这些人?咱接着往下讲。曾国藩是这么说的。砖从危难
之际。默察朴拙之人，则即。这个很有意思的。他既讲了找什么样的 人。找朴拙之人。又讲了如何去找他讲专从危难之际最难的时候。老 实和尚不老实。这是我常爱说的，古龙的小说里边的一句话，就是你 貌似忠厚老实的这些人，其实吃喝嫖赌抽坑蒙拐骗偷一点，不如像我 这种浓眉大眼，长得像正人君子这种人少。
有可能还更多。貌似忠厚老实人，其实内心鸡贼的很这样。我想 各位如果盘点一下在生活中遇上的人，这样的人应该不是少数，没有 什么人的脑门上大写一个扎死。在确信和确定基本素质和靠谱程度之 后，查看心性修为。怎么查?要等到重要节点，这就是英文。有时候 说 moment of truth。
就是这种关键时刻。为什么我们老说宁用朴拙君子，不用聪明小 人?为什么。你会发现危难之际，捕捉之人最靠得住。聪明人。会多 想他会油腻，会撒谎，会逃跑，会自己给自己找的借口。也就说他会 靠不住。剩下的朴拙之人。
有可能stand by,you 能站在你旁边，能一直陪你度过最艰难的 时刻。你有可能会问，为什么要找关键时刻，平常为什么不容易看出 来?其实我们都是人，都地球上的人，你会发现平常的时候是蛮难看 出来的。大家都可以做谦谦君子，都可以把一些事情做得相对漂亮， 都可以说，既然市场这么好，你分一点，我分一点，大家都有饭吃。
但是到了关键时刻，你才能看出来有哪些人是富贵不能淫，贫贱不能 移，威武不能屈。这样的朴拙君子。
最后一点。在关键时刻看这些朴拙的人。怎么判断他们?咱们讲 过信任公式，信任等于可信度，乘可靠度。乘可亲度除以自私度。也 就是说。你用这个信任公式看这些人说他是不是万事儿。从自己的角 度想，他是不是在你倒霉的时候还能陪你抽根烟，陪你喝杯酒。他是 不是能把自己的私利放在公司利益、团队利益，甚至你的利益之后。
这些都是一些考量的方法。没。最后的一点，如果你能找到在关 键时刻，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。这样的朴拙君子， 而且这些人愿意跟着你同甘共苦。恭喜你。请善待他们。
要做自己熟悉的行业
大家总认为我是斜杠中年，好像什么都沾一点儿。但是我不得不 说，这里边有一个悖论，虽然讲跨界，但是我非常坚定的认为跨界的 前提是建立自己的主业主界。咱今天就说两点，1、为什么要建立自 己的核心竞争力?2、如何建立自己的核心竞争力，以及建立自己核 心竞争力之后，如何去跨界。
曾凡是这么说的，主气常静，客气常动，主是主人的主客是宾客 的客。主气场景就是如果当家做主的时候，你非常熟悉这个环境，你 可以很安静客气长度你到了一个陌生的地方，到了一个不熟悉的领 域，你会发现会有很多的躁动。客气先盛而后衰。如果你到了一个陌 生的地方，往往最开始的气是盛的。但是你会发现各种的不舒服，各 种的不熟悉，各种的别扭，你很快气就摔了。而主气先微而后壮。如 果你在你熟悉的地方，似乎你气是微弱的，但是是一个长跑，时间长 了，你一件一件的事儿，成了你的气越来越旺。所以之后又说故善用 兵者最喜为主，不喜为客。
就是善于打仗的人应该自己做主，在自己的主战场，自己的主地 盘自己做主。打赢仗不喜为客，不喜欢客场作战。这是曾国藩的看法 哈他这块讲的主要是打仗，两军对阵进攻的一方为客，防守的一方为 主。孙国藩喜欢打防守战，所以这么说，如果换成左宗棠，可能又是 另外一种说法。战场就是商场，商场也是战场。从做商业来讲，做自 己熟悉的行业是主捞过界，做自己不熟悉的行业是客真正做得了主的 人，是非常了解行业本质的人，是一刻不停洞察行业现在的变化，未 来的趋势是不舍昼夜。挖宽护城河的人是什么意思?你的优势在什么 地方，把你的优势变成更大的优势，你的弱点在什么地方，把你的弱 点变得稍稍小一点。
这就是所谓的护城河。也就是说。在一个自己熟悉的地方，打自
己熟悉的仗，容易赢，做自己擅长做的事儿容易成。这就是为什么先 要当家做主，为什么先要有自己熟悉的地盘?你会问了，说如何当家 做主，如何有自己熟悉的行业，给各位，三点建议。第一点，选准切 入的维度是什么意思?你要挑什么地方，是你的主战场，是你的根据 地，是你的主业。你有几个维度可以挑?比如说行业对于我来说，医 疗文化相对我熟一点。但早期其实这个行业还范围蛮大的，比如说 TMT,TMT 就是像电讯、娱乐等等。比如说医疗，其实下边又可以分 一些领域，医疗服务、器械、药品、AI、移动医疗、数据等等。其实 甚至还有第三层分类，比如说药品有中药、西药、西药有OTC, 就可 以在药店里买到的。比如处方药，有医生给你。
开药你才可以拿到药等等。这么多个行业有一系列的细分。华润 做十二五规划的时候，我们把一级的行业细分又做了一个二级的深 化。能有120个到150个左右的二级行业细分。你不可能把所有东西 都熟悉。你想如果有自己的主战场，用行业挑一个自己喜欢的行业。 第二个维度有可能你说我可能做什么行业也没有太有所谓。下边一种 可能考虑的维度是function,就是职能。在商业上，通用的商业职能， 比如说战略，比如说财务，比如说法务，比如说运营，比如说组织等 等。甚至你说你的长处是P2, 你知道如何跟外界打交道，如何把公 司最好的思想，最好的一面展示给其他。
这些都是在商业中常见的一些职能。你可以挑说，你想做的职能
是什么?第三个维度甚至可以是区域。你说我对中国最熟悉，甚至说 我对北京最熟悉。我认识北京需要认识的所有的人，这也可以是你的 主场，也可以是你的主业。所以说想当家做主，先挑你要把什么地方 当成家，那怎么挑这些东西，其实能给你的建议?就是喜欢这个领域， 喜欢从事这个领域的人。很有可能这就是你应该当成根据地，当成主 场的地方。
好，你找到了想当家做主的地方，如何去当家做主。第二点，想 跟你说的是，就在你选定的家做到顶尖儿挺好，做到顶尖。你说如何 做到顶尖?有几个非常有意思的步骤。这个通常我是不跟别人讲的， 这也是麦肯锡非常重要的看家的本事。为什么从几乎一张白纸的二十 几岁的小咨询顾问，在很短的时间就可以听上去像这个行业的专家， 甚至给这个行业的管理者相关的经验，这是怎么做到的?下边这是有 相关秘籍，仔细听。好。
如果想做到顶尖，第一个入门怎么入门?诀窍的诀窍是先知道 100个关键词。举个例子，我在麦肯锡选成合伙人，是因为一个叫 TLL 的行业，就是travel infrastructure和 logistics。也就是说是旅游、航空、 港口、航运、物流。那你这叫 practice。你可以说是这么一个行业选 我上去的。那好了，举个例子，刚才说到关键词这个港口也有100个 左右的关键词。比如说你要知道什么是暗桥，什么是厂桥，什么是堆 场，什么是集装箱，什么是 20 尺箱，什么是40尺箱，什么是本地货，
什么是中转货，什么是本地市场，什么是中转市场等等。为了这100 个关键词之后，你会发现。
你跟专家的距离迅速缩短，港口可能相对直观，但有些是相对复 杂的。我曾经做过一个项目是做什么的呢?做移动通讯计费，比如说 打起手机来什么时候开始，什么时候停一分钟，多少钱，经过了多少 时长，它是当地的电话，还是国内的长途还是国际的长途。听上去简 单，但实际上合起来是一个非常复杂的，特别是几十万人甚至上百万 人。同时在线的时候，这么一个软件是一个非常复杂的系统。我跟大 家交代过，我的数理化只是能高考，现在也基本都还给老师了。我不 得不说，他们并没有选对人，应该去找一个领域本科或研究生的这样 一个咨询顾问去弄。但是转一个角度，麦肯锡00年的时候人非常少， 所以一个人你不得不面对多个行业。
这样反过来反逼你一个人对不同的行业都会有相当的了解。而这 种反逼更多的是在技术上只给你2天到3天，你迅速对这个行业有最 基本的了解。我还记得当时为了这个 OSS这个软件，移动计费软件系 统，找了100个左右的关键词。然后就花了两天多的时间反复看，反 复问公司里的专家到底是怎么回事。三天之后发现，我至少能够像个 半专业人士的状态去讲这个问题。至少我讨论商业意义的时候，不会 因为我对技术不懂而造成任何明显的危害。
第二个入门的诀窍，听好，找3到5个专家跟他们坐下来谈半天 到一整天问问题，尽量多问问题。没有啥问题，你可以开始跟专家讲， 你说我对这个行业一无所知，我只是一个通用管理顾问。我现在想跟 您聊聊，谢谢您的时间，然后一个问题问下去，事无巨细问下去。你 问了两三个3到5个专家之后，你会发现他们。
呈现的共同点就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。 第三个入门的诀窍是找3到5本专著,非常仔细的看过去。在咨询工 作中，我遇到各种各样奇葩的项目。我不可能把这些都学了，我的同 事也不可能把每个东西都学了。举例，我们曾经做过挖掘机，做过收 获机，做过天然气码头。
液压挖掘机，整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么弄的。 但是液压挖掘机我曾经买过两本书，从头到尾花了一个星期，每天睡 不了多少觉，就给它基本读完。判断液压挖掘机的市场所需的技术， 我基本够用了。其实细想起来。
就好像鸟儿在一个枝头，它不掉下来，它不是仰仗着这个汁非常 牢固，而是仰仗它有翅膀。我觉得如果想入门，你仰仗的是你的学习 能力。100个关键词，3到5个专家的深潭，3到5本书的细看，这 些是你入门诀窍中的诀窍。
第二个进阶就是你入门之后。绝对不是全部，这只是刚刚开始如 何进一步上台阶，没有好办法，只有一个做事儿在做事儿，做项目中 学3到5年，10个到15个项目，做2到3家公司。跟人跟对人反反 复复的做过了3到5年，你变成一个中级的专家了。中间的中大中小 的中中级的专家了，不是初级了，你已经开始进阶了。
最后一个阶段登顶。我听招聘广告说，要求有八年以上工作经验。 我当时就想，这人得多笨，得需要八年摆这么一个行当。明白，后来 发现这八年可能还是对的。8到10年你不断行，不停的重复在这个 领域做项目，找专家看，专注等等等等。通过十年之后，恭喜你，你 变成这个行业的顶尖的专家了。
别人问我说挑工作的时候应该怎么挑，我就说我这个不能帮你 挑，我能给你最好的一个建议，就是你刚毕业的十年甚至15年，甚 至20年。不要管收入不要管收入不要管收入。重要的事情强调三遍， 埋头长本事。你像刚才说了，你入门，你进阶，你想登顶没有，15 年你是绝做不到的。
好了，如何在选定的维度中做到顶尖?第四是价值最大化。这听 好是价值最大化。你可以说 value 或者 impact价值最大化或者影响最 大化，而不是挣钱。追求挣很多钱的，最后我看到的都没有挣到钱。 追求挣很多名的，最后也没有挣出很多名，你应该追求的是价值最大
化或影响最大化，是什么意思?你选定了维度，有了自己的主场，做 到顶尖儿当家做主了。你要想到说去跨界敢于卖出去，有了扎实的根 据地，你就有了迈出根据地去界外打仗的基础。你有了这个基础，你 就相当于有了依托。对于我来说有两个非常明确的依托， 一个是文学， 一个是管理。因为有了文学的小二十本书的基础好了，我就敢去做影 视，敢去接一些相关的味道还好的广告。因为有了这个管理基础，我 可以做咨询，我可以做医疗，我可以投资。
其实都是因为我在我自己的主场做到了，我有了自己的根据地。 一旦有了这个根据地之后，不要怕卖出去，不要怕斜杠，只要你选对 了角度，选对了人，很有可能出去根据地的客场也会变成你的主场。 第二点，想说的，除了要有这个勇气去跨界，你会发现你做到顶尖之 后，你会有一些通用智慧。你这个时候再利用这些通用智慧，再去跨 界要容易很多。比如说你利用你在根据地的优势跟别人去合作，不见 得事事要自己做。比如说大家经常会问我，冯老师你这影视有有爆款， 春风十里不如你等等，您怎么做的?我说。
我的做法就是不做，我选好团队，选好方向，选好平台，剩下的 我就说拜托各位有事再找我。没事的时候我绝不添乱。这只是举个例 子。在城市的沙场，自己的事情自己做主。
如何成为中层干部
转一个角度，就是如何成为一个好的中层干部。咱们这个课的听 众里边应该有不少人是刚参加工作，或者还在学校渴望参加工作，或 者有些现在还是中层干部，希望成为一个好的中层干部。所以今天这 个课其实可以从两方面听。如果你是高层领导，是如何挑选一个好的 中层领导?如果你是一个中层干部，以及以下。
你可以从如何成为一个好的中层干部这个角度去听。那好，下边 咱们就开始讲如何挑选中层干部。什么是一个好的中层干部?有五 部。曾国藩讲了四部，不笨，不怕死，不要积极名利，不犀利。我加 一个不贪财。第一，不笨。这个我好像标准有点低，说不笨，但是你 在实际工作中你会发现。
很多人对自己有更高的预期。其实认为自己很聪明的，有可能只 是不笨而已。认为自己不笨的，有可能是真笨。我现在说的不笨，是 一个客观的标准，说不笨。曾国藩要求相对高一点，他说，但勇之人， 第一要才堪治民，就是他要有才，这个才能够治理团队，能够治理老 百姓。我这块儿安的是至少不笨。那好了，你有可能会接着问，说什 么是不笨，什么是有才。就在城市这个角度上来看，说白了就这么下 边几个字，有条理，少，大言多落实，看上去特别平实的。
九个字，三句话。但实际上能做到的并不是特别多。第一，有条 理，就是能够把事儿想清楚说明白，不要乱七八糟的，这样的人已经 不多了。你常常看到一些不是很成熟的中层干部，你会问他说这个事 儿是怎么回事儿?他说，不行，我得回去再问问人，我要回去再收集 点资料，我要回去再看一看。这种是非常常见的。但你想想，如果你 的领导，所谓的高层领导没有那么多时间的时候，如果你刚才说的那 种现象重复好几遍的时候，你会发现这个领导对你的信心已经降低了 不少。他会觉得你让他麻烦多了很多，有条理。就是在信息数据基层 情况收集清楚的基础上，能够总结归纳你的管理建议、管理结论。想做到。找钱的定方向的这样的CEO 挺多的。但是真正做到的 一把手其实很少。找人真能做到爱财如命的这种一把手，是少而又少， 以至于后世一直有一种说法，说曾国荃只是挥金如土，杀人如麻，只
是会打仗、会杀人，会奖励，会自己拿钱，没有爱财如命。但是曾国 藩从本质上从一开始到最后都是爱财如命。
我觉得这是曾国藩跟他弟弟的本质的区别。曾国藩在不同的地方 强调，一定要找到人， 一定要找好副手。在自己强的基础上，如果你 能有一两个非常强的副手，甚至两三个非常强的副手，不仅能帮助你 成就目前的大事，而且在你的身体变差，在你的生命终止之后，他仍 旧能够帮助你，把你未成的事情继续往前推。这也是曾国藩影响力一 直这么大的一个原因。所以今天我们讲了以人为本。
为什么要以人为本，以什么样的人为本，如何找到这些人?
成事者的自我修养
原来有一本书叫演员的自我修养。你可能会问我经常也问自己， 什么是一个成事者的自我修养。曾国藩提炼出来三方面， 一方面有志 志气，一方面是有识见识，第三方面有恒心，能够持久。
有志。这个志是要有长志，高志长是时间长的意思是你不能经常 变换自己的志向。高志就是你把志向立得比较高，即使达不到，你往 那边努力，你也及格了。比如说你瞄着100分去或瞄着120分去，有
可能你达到80分90分。如果你瞄着70分80分去，有可能你只做到 50分，60分1出溜可能就不及格了。
以我自己为例，别人问我，你有什么志向呢?我觉得可能有不同 的阶段，在早期特别小的时候，那个时候胆子比较大，也没有什么禁 忌。当时就想。名垂千古。我很小开始就有一个写札记的习惯，会一 直手边有个本子，有点什么呢?就记下来。在小学三年级左右的时候， 我其中在一页里写我要得诺贝尔文学奖。我估计可能那时候我已经隐 约感觉到自己数理化可能没有天赋，感觉到文学上可能会有一点点天 赋。后来我觉得这个理想，说实在话，现在来看是有毛病的。我心目 中最好的中文作家其实都没得到诺贝尔奖。比如说像老舍、王小波， 像王朔等等很多很好的中文作家，其实都没有得到诺贝尔奖。而且我 觉得作为一个瑞典这么一个小小的国家，可能人口还不如朝阳区多。 再者是用翻译，而不是母语来判断一种文学是不是好的文学其实都有 很多值得商榷的地方。这个名垂千古的追求。
隐隐约约发现这个事儿不归我定，我现在就埋头写好自己文章就 好了。过了大学这个阶段，名垂千古就越来越淡了。后边产生的理想 是逐鹿中原，一个人竟然想逐鹿中原。因为那时候看武侠小说看多了， 周围很多相对出色，相对脑子好的男生，多多少少也会有诸多中原的 想法。希望能领着一支队伍，大大小小的队伍，能够攻城略地，能够 杀伐战取，能够创立一番事业等等。现在看起来也挺可笑的。至于现
在的理想呢?
我不得不说面相都有点变得慈祥了，激素水平可能也相对变得低 了一些。除了投资医疗，讲课，再把自己心中的文章想一想，我现在 的理想反而是能帮助后人名垂千古，逐鹿中原。也就是说，这种理想 反而变成能够成就别人的理想。简单的说，我已经二过了。
需要各位再取二了。过去有一本黄书叫肉蒲团，这个肉蒲团就是 有一个叫未央生的这个主角。他的理想也简单，开张名义。他就说我 的理想就是写天下最好的文章，是天下最美的姑娘。这个曾国藩的理 想是什么呢?他没有自己直接说过。
但是现在看下来，他是希望天下太平。当时闹太平天国死了很多 人，特别是在中国最富数的江南，最富庶的中原死了很多人。曾国藩 作为一介书生，看到家乡被兵乱所荼毒，自己立下志向，说我想为天 下求太平。如果抛开这些个案，作为中国的文人，中国的知识分子总 结过，在中国什么是大的理想?
北宋有一个理学，大家叫张载。张载说过以下这样的话，为天地 立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。当代哲学家冯友 兰把这个四句话称为横渠四句。他大概说的是什么意思呢?就是如果 你立大的志向有四种，一种就为天地立心。也就说整个宇宙应该是怎
么运转的，你应该有什么样的道德，有什么样的生死观，有什么样的 世界观，有什么样的人生观。第二句为生民立命，就是天地。自从开 天辟地以来，一直在存在，未来可能还会存在一段时间。但是当下这 些活着的人中，国土地上这些人民，他们应该过上什么样的日子，应 该过上好日子。也就是说，为生民立命，帮助活着的人过上好日子， 为往圣记绝学。
就是在过去，有些先贤先哲，他们开创了一些学问，但这些学问 有可能因为战乱，有可能因为动乱就已经断绝了。你能不能把之前的 好东西学了。另外就帮助这些过往的圣人，能够把他的好东西进一步 延展。这样用某种方式继承了他的绝学。最后一个是为万世开太平， 也就是说能够为将来的一世两世，百世千世万世迎来太平的日子。不 要有战争，不要有动乱，这个为天地立心，为生民立命，为往圣继绝 学，为万世开太平。多少年来一直是所谓中国士大夫，中国文人的最 大的一组志向。其实作为成事者的自我修养，这样大的志向。
是能够成就的第一步。第二，除了励志之外，有时就是你光有志 向。如果你没有见识，你是很难走得很远，见识怎么能培养。其实古 往今来，培养见识没有捷径可走。
行万里路，读万卷书，做万般事，结识万种人，也就只有这样了。 现在想起我当时在协和的时候，在北大学的医学预科，后来回的协和
又分基础医学和临床医学。当时我们就想，我们为什么要学那么多没 用的东西，比如说植物就学了两门儿，比如说动物无脊椎动物，有脊 椎动物，就学了两门，化学学了六门。甚至基础医学课的时候学了二 十几门基础医学课，似乎跟临床都没有什么必然的关系。到底为什么 要学这些无用的东西?说实话，那时候并不懂，当时我老师跟我讲说。
我也说不清楚为什么你们要学这么多，我们当时也是学了这么 多。另外你看那些大医生，他们都有一个相对完整相对全面的知识结 构。他说我虽然不知道为什么要学这么多东西，但是有一点可以告诉 我，如果你希望比如说一个肝病来的不是一个人，而只是一个肝脏， 那你一定当不好一个好医生。我似乎明白了，在当时似乎明白了，就 是病它不只是病，它首先是个人，是人生病，而不是病本身。
再后来，随着年纪越来越长，见的事情越来越多，发现你这些似 乎无用的东西，构筑了你一个健全的三观，实际上是你见识的一部分。 就只有你有了这些见识，你才可以把一个相对细小具体的东西搁在一 个更宏观更有机的前后联系中来看待。这样你才能更好的去处理一些 事 情 。
最后一点，永恒的恒是恒心的恒。恒星的恒。想说的就是你要有 一颗恒心，什么事情要坚持。我常常看着我那些朋友马不停蹄的帮助 了他们的孩子上各种班。你能想到的班，他们就有类似的班去。可是
几年下来，甚至十几年下来，往往看到这些上过很多班的孩子，并没 有出落的多好。经常有这些朋友就问我说，冯老师你经常跨界，为什 么我这个孩子学了这么多，还没有学会跨界?
我说是你要老这么快，你左胯你右快，结果最后你伤了跨腿折了。 其实很简单，就是如果你真想跨界，你先把一个东西弄明白。刚才说 了有智有识。如果你已经有智已经有识，其实已经具备了很好的城市 的基础。你现在最重要的事情是要坚持，因为你的志向很大，你的见 识很广，你只有坚持才能完成这些志向，才能达到这些志向。
有个人的例子，我是00年进麦肯锡。当时我们一届在大中华区 四个办公室，一共有30个年轻人。这30个年轻人都是挺好大学毕业 的，基本都有MBA 的教育。麦肯锡有一个政策叫阿布奥特，就是你 或者上升或者出局。也就是说每半年他都会做一次人力评估。看看你 这半年做的怎么样，这怎么样呢?又分为两部分，一部分是你能力练 的怎么样，另一部分是你所谓的业绩怎么样，就是你项目做的怎么样， 由这两部分构成。
他是1到5分一个打分基础，如果你得一分，马上就要被开除。 如果是二分儿，你会得到一个警示。三分到4分你就ok。随着在公 司的时间，你会逐步的会获得晋升。如果你是五分，马上就会被升迁。 就这么一种制度，就是你如果不升就会要出局。
在这么一种压力下，我自己又非常好胜。我遗传了我老妈非常好 胜的这颗心。我当时是很想作为第一批从咨询顾问生成项目经理，完 成非常重要的一个所谓的升职。再从项目经理升到副董事合伙人，再 从副董事合伙人生成董事合伙人。每一次都希望自己是早于自己的同 伴，早早升上去。
我应该是第一批跟两个同事一起生成项目经理。当时一批有两个 人，我记得还蛮清楚。但是我从项目经理升成副董事的时候。就不是 第一批生的。当时我非常沮丧，原因可能也挺多的，我觉得还是一个 公平的评价。也是因为最后临升职那一年项目忽然就变得少了一些。 不管怎么样，还是非常沮丧。当时我的导师 TC 处就跟我说过。
一番话，我记着其中的一句，就是说在这个公司，从最基层升到 最高层，它是一个马拉松，不是短跑。职业生涯总体来说都不是短跑， 它是一个马拉松。其实人生也一样，他不是短跑，是马拉松。局部暂 时的失败，或者是说暂时变得慢一点，不是个事情，不用太着急，还 是要有恒心，继续一步一步往前走。
当时我对我的收获还是蛮大的， 一个特别好胜的，似乎又比较强 的人。如果能够永恒，能够忍受暂时的失败，能够在暂时失败不放弃， 继续埋头往前走。我想这些在自己的知识的见识的基础上，逐渐实现
自己的理想是有可能的。
今天说的蛮多的，作为城市者的自我修养三条。曾国藩讲的有志 有识有恒。曾国藩这个原话是这么说的。朱棣死时，唯有时不可遽己， 有志有恒，则朱棣免之而已。他是说你的见识这个开阔的视野是需要 时间的，但是树立志向，形成好习惯的毅力。这种有志有恒，这个事 情是可以马上就可以做的。我们老说不让孩子输在起跑线上，那就从 有志有恒开始。甚至如果说你问我冯老师，咱们只从一件事儿开始， 那就从永恒开始，永恒形成一个好的习惯。
如果只让我挑一个习惯来培养自己，培养你，培养你周围的人， 培养你的团队，那我不得不说，那就养成早起的习惯。这种早起的习 惯有可能比你去国外游学更切实，有可能比你上这种各种补习班更重 要。早起其实在很大程度上也会让你的睡眠更好。这看上去是一个悖 论，但实际上背后有很多的逻辑和科学性。睡觉是件大事儿，不是说 男生跟女生睡觉，女生跟女生睡觉，女生跟男生睡觉，男生跟男生睡 觉是自己睡觉，这本身是你这辈子里边最大一件事儿，涉及你的身体， 涉及你心灵睡觉这个事儿以后，可以单讲今天作为最后的一个非常简 单具体的事情。永恒从早起开始，早起，早起再早起，坚持早。
多谈问题少讲道理
我们老说做事儿要先把态度摆正，但怎么摆正，态度摆正之后又 能怎样?其实围绕这些核心问题，还有好多不同的想法和看法。
我今天就谈谈我的想法，综合东方的管理智慧，谈一谈多做实在 事，多用实在人。曾凡是这么说的。今日而言，智数智是智力的，智 数是战术的数，质数是对事而言的。就是我怎么成事儿，咱们的城市 学在他的嘴里是质数，今日而言，质数则莫若综合名实。
他是说今天咱们研究怎么成事儿，其实最重要的是实事求是，就 是综合名师到底发生了什么,到底什么情况，到底该怎么办，要落到 实处。今日而言，学术学是学习的，学术又是技术的术。智术是谈怎 么做事儿，学术是谈怎么治学。今日而言，学术则莫若取堵实践履之 事。他很有意思，刚才说智术的时候说做事的时候，他说要实事求是， 这块儿说治学的时候，他没有直接讲做学问，而是说一定要找一个老 实 人 。
这个好像跟我们平常的常识有点不一样。我们过去总是讲，如果 想治学问，他是应该是一个聪明人，聪明人才应该当大学老师，聪明 人才能做学者，才能做 KOL等等。为什么曾国藩这么说呢?待会我再 解释。曾国藩后来又加了一句，物，穷则变，救浮华者莫如志。他就
说，这个世道太差了，人心就会思变。如果想救这个虚夸的、欺骗的、 浮华的侍奉，莫如选一些老实的人。
激完之后，振之以猛毅。在思乎。在这种顽劣的劣根的已油腻已 经形成了习惯之后。怎么办?必须用点猛药，猛药是什么,猛药，就 是实事求是，以及用实在人。这个理论看上去是正统，其实孔子怎么 说的，必也正乎其名。儒家讲究做任何事儿，先树杆大旗，先把理论 搞清楚。白马黑马是不是马，白猫黑猫是不是应该有差别?白猫好， 黑猫好，还是黑猫白猫一样，你先说清楚，先把名立出来，然后大家 跟着规矩去走。
这个在一个相对有法治秩序和有道德的社会里边，时代里边这样 做没有问题。但是曾国藩却说，现在在晚清这么一个环境下，顾不了 这些了，别折腾了，别瞎写了，别瞎唠叨了，先去干，找老老实实的 人，先干一个店。一个店的，干起一条街，一条街的干起，把一件事 做好再做另外一件事儿。激完之后，震之以猛。所谓一剂猛药，就是 实事求是实干。
时代越接近现代信息，你会发现越庞杂，人越容易空谈是非，越 容易混淆，庸众越容易狂欢，骗子越容易生存。大家看平常的朋友圈， 自媒体你会看左边说有左边有道理，右边说右边有道理。哪怕你是受 过高等教育，上过大学，得过硕士甚至博士的，你先看谁的文章，先
看哪篇文章，甚至能影响你对一个看似非黑即白问题的看法。
不信你闷心，稍稍安静一下，想一下自己有没有被新媒体文章误 导过。所以你看中国，我们现在这个环境里边，不知道大家有没有发 现一个现象，我们讲中医、国术，学术、艺术、宗教、身、心灵、茶 道、花道这些东西讲的很多拜师学艺。但是在我过去有生之年，我实 在没听到任何有一个人拜师去学微积分，拜师去学财务模型，如何建 立，拜师去学习，如何提高自己的智慧。
基本上学的都是这些，你似乎学到了，你似乎也不知道自己是不 是真学到了。但是如果你坚信自己学到了，你就可以在很短的时间内 获得快感。但是学微积分就不一定了，学财务模型就不一定了。所以 曾国藩讲，不要总是听这么大剂量的似是而非，可不对，或者是说无 法证伪的这些所谓的信息。
实事求是落到质数，就是少讲大道理，少戴大帽子，少做这些事 儿，层层追问清楚我们要解决什么问题，为什么会出现这个问题?就 是这个问题的根源是什么?你真的找到这个问题的根源了吗?这个 问题可以分解为几个次级问题。如何解决?这个四级问题如何解决? 那个四级问题，如果要解决这个问题，你还要做哪些分析，需要什么 样的资源，最大的潜在困难有哪些?如果你已经定了解决方案，用什 么样的步骤去解决它，谁来去干，我在什么时间看这些人，递交什么
东西等等。也就简单的说，除了规划，另外行政计划到底是什么?这 就是我们讲的求实落实到管理的实处。
在这块儿我不得不又提出来，在城市的实践中， 一定要避免的四 件事。EBgoogle 是什么意思呢?核心的核心就把你的。放到一个相对 合适的位置，至少不要让它高于一切。展开说这就是这个事物物意勿 必勿固勿我寤意，就是你不要去臆想事情，有可能跟你想的不一样。 务必就是你不要总说必然是这样，事情有可能产生变化。无故你不要 老说，我只能按照这种方法做事情，只能按这个发展，有可能有新的 方法，有可能有新的手段，有可能有新的力量产生，不一定的不一定 是按照你想的。我就是不要总想着我怎么样我要怎么样。说白了，如 果你只想着你爽不爽，只想着你的评价高不高，只想着你能否闪烁， 只想到你需要不需要负责。如果我从城市的角度，我可以完全不管你 在说什么,不管你的感受，不管你到底爽不爽。英文有句话说， cool cares.这种经常以自己自我为出发点的人，往往次序错了，这是一个 智慧问题。你好好想想，你即使很爽，即使自己很闪烁，在过程中， 事没办成，最后倒霉的很有可能还是你这样做多了，大家可能就不跟 你合作了。反过来，如果你把自己倒退半步，而把事情搁到第一位， 事情做好了，其实也就都有了。事儿不成都没有没有捷径可走，还是 要从做事儿的这条非捷径去达到你心中想要的爽。但是很遗憾，在实 际生活中，我看见太多的初级管理者，甚至中阶管理者高阶管理者。 往往我听到的，无论他嘴里说的，无论自己脑子里想的，无论是肚子
里蕴含的都是一个我。
其实我想听的不是你怎么想，你怎么感觉，我想知道事情是什么 样子，情况，是如何，事情该怎么办，而不是你想怎么办。刚才说了， 落实求实到质数学术是什么意思?就是要多倚重一些读书，多思考， 多不好。拂名的学者。为什么这么说?因为学术是人做出来的，他们 很有可能比我们普通的接受者有更多的时间和精力去掌握他这个领 域，更多的更细节的知识。但是光从他提供这些东西。
一般人很难判别。所以我们与其挑书，不如挑人。这个人如果是 一个靠谱的治学的人，他出来的东西大多数应该是靠谱的。如果这是 一个宁人，这是一个骗子，这是一个习惯上走捷径的KOL。他出来的 东西往往很有可能，就是那些浮光掠影的花拳绣腿。
这个人如果是一个靠谱的治学的人，古今中外主要的研究成果通 过它的吸收、分析、总结、归纳，成为一些原理、原则和一些远见卓 识。这个是我们想听到的。但是你经常会看到有两类相反的东西。 一 类。是媒体型学者，他们会写一些耸人听闻的题目。
做一些很抓眼球的结论。但是过程中事实论据你仔细看。基本是 立不住的。细看这些所谓媒体型学者的学养，是找不到任何明确科班 训练的痕迹。但是他们会起题目，他们会下结论，会下令人惊奇的结
论，会引导你去阅读。就是我一直常说要警惕媒体型学者。第二类是 所谓政客型学者，这些他们也会抓眼球。但他们更常见的是讨好，常 见的是他会出一个题目，他会得一个结论，让多数的庸众认为太好了， 实在太好了。如果他说的这个学者说的实现了就好了，为什么不能实 现?因为这个现在的环境太坏了，微信：1848636859.现在的各种人 就是不想做好人等等。他站在一个非常高的道德制高点来扭曲现实的 情况。举个例子，我听过做医疗经济学的。
有某位学者讲大力提倡希望实施全民医疗免费。听到这个倡议， 听到这个结论。我想如果搁到网上较好的，要远远多于冷静思考和反 对的人。在这些叫好人中，绝大多数不会想三个问题，第一，全民医 疗免费钱从何来?特别是现在这么一个疫情当前的时候，这么一个国 家面对各种国际国内的压力的时候，有各种花钱的地方的时候，钱从 哪儿来?
第二。13亿人的免费医疗。平均下来。质量能到什么程度?以 及如何分配。如何让不同人获得免费医疗?他们是不是一致的医疗水 平，医疗质量如果不一致，谁决定谁能获得更好的医疗?第三，如何 在一个一盘棋下，保证这些医疗从业者的积极性，以及他们的廉洁奉 公，积极努力。
有时候我看到一些书的名字。在街头书店在机场书店，在火车站
书店。当我看到一些题目，我立刻想到我心目中比较厌烦的这两位学 者，媒体型学者、政客型学者。如今我只能说宁人太多，虚招太多， 太多人混了太久了，更多人被蒙太久了。这么种环境下怎么办?
我想起曾国藩说的，智术学术应该怎么来办?行胜于言，智胜于 华。即使曾国藩做事的特点，也是他用人的慧眼。也是我认为现在应 该借鉴吸取的。多做实在事儿，哪怕它很小。多用实在人，哪怕他看 上去很笨。我老说。少一些闭门造车的意思，少些到处吹牛的时间， 从收集信息开始，从写综述开始，从获取和消化，在这个细分领域中， 古往今来，古今中外一直到现在。你先把一些别人已经做过什么东西 统统拿过来。该分析，该消化消化，辅以相关领域的涉猎，基于随机、 双盲的实验，大胆假设，小心论证，为往圣记绝学，哪怕为昆仑山上 只增加一根草，这也是对世界的贡献。
发表于 2026-8-2 10:57:43