营销谋士

邵静 · 发表于 2026-8-1 18:40:27

营销谋士 邵静

序言：给创业者的一封信 1

第一章：简单优化，业绩倍增 5

案例1:三千平米健身游泳馆，简单优化“老客裂变”机制，业

绩翻 6

案例2:1300平米健身房，通过优化“引流方式”,业绩翻倍9

案例3:280平米健身私教房，利用“限时免费”策略，引爆流

量 .10

第二章：业绩倍增万能公式...............................15

第三章：流量优化，业绩翻倍 18

案例1:《女性情感咨询》引流差，通过每篇文章增加“诱饵”,

业绩翻倍 19

案例2:情人节花卖不动，通过简单优化，价格翻倍，结果1小

时卖光 20

案例3:午托机构开业半月只招到1个学生，简单优化1个月找

到 6 7个学生 22

案例4:书法机构开业半个月，只招1个学员，优化后2天精准

案例1:《康合营养家》地推多讲一句话，实现每月几十万业绩

增长 68

案例2:《餐饮店》通过改变“销售流程”,4天卖光白酒库存69

案例3:燕京啤酒通过改变“销售流程”,在餐饮店畅销 69

案例4:《光伏设备厂》通过增加“成交主张”,业绩增长400

万 70

案例5:《雄风酒品牌》通过巧妙的“销售流程”,业绩翻倍76

案例6:高端SPA充值客户不到5%,改变成交主张，月业绩增

长10万 80

案例7:少儿编程单场活动50个学生，100%成交，收款100万81

案例1:水果店用了一个”诱饵“,开业7天业绩储值15万 105

案例2:眼镜店原本只能卖一副眼镜给客户，通过“紧急追销”,

多买了2副眼镜 106

案例3:广告公司仅通过增设“2个产品”,当年业绩增长2000

第九章：“边赚钱，边打品牌”二合一发售 23

第十一章：2023年你轻松赚100万【追梦路线图】 270

追梦第一步：业绩倍增万能公式 270

追梦第二步：简单优化，业绩翻倍 271

追梦第三步：业绩增长加速器发售………………………………279

追梦第四步：边赚钱，边打品牌 281

追梦第五步：打造全自动的赚钱机器 284

多方 106

案例4:礼品公司只需将”礼品“功能化，每年业绩增长2000万

107

案例1:水果批发王总赚了50万，却错失3000名高管名单?127

案例2:西餐厅通过“会员制”,每年自动进账160万美金 128

案例3:超市通过“积分制”,业绩翻 131

案例4:服装品牌通过“锁客策略”,换季清仓不降价，还大卖131

第一步：锁客策略 132

第二步：复购策略 140

第三步：复购跟进 155

第七章：运营全案优化，业绩翻16倍 168

第八章：5步搞定发售，让客户主动下单 184

序言：给创业者的一封信

你的企业，有没有100万、1000万业绩增长问题?但卡住了?

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps242.png去年卡住了? 今年

100万 1000万

简单优化业绩翻倍

其实企业的增长卡点，无非是“流量、转化率、成交金额、复购率“, 请看业绩倍增的万能公式：

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企业只要做简单优化，就可以实现业绩翻倍

甚至简单到：仅仅只需要“多讲一句话，多增加一个步骤，调整成交

的时机，增加一个产品，调整一下价格，调整一下位置”……就可以

轻松业绩翻倍

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1)流量优化，业绩翻倍

案例：午托班简单调整“海报”, 当月就招到了67多个学生，收款

我们有个学员，新开了一家午托班，解决孩广中午接送和吃饭的问题；在她附近包括她自己在内，共计有大大小小12家同行。

她自己做了半个月活动，活动方案“午托班开业了，前10天免费体验，欢迎家长前来体验”,只招到6个学生

我们简单调整了她的诱饵和宣传文案，当月就招到了67多个学生，关键是…每个学生学费3000元!

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“因幼儿园拆迁，园长新开小学托儿所，开业期间，免费10天体验 (两餐+辅导作业),只限前30名学生。”

2)转化率优化，业绩翻倍

案例：名牌包包店有款时尚包包卖不出去，再增设一个镇店之“包”, 款式一模一样，只是加了钻石，价格翻了10 ……

结果：原来卖不出去的时尚包包，大卖!

3)成交金额优化，业绩翻倍

一个新开业的水果店，打出了一个“储值4倍，榴莲免费”,结果无人问津……

优化后，重新推出活动“榴莲特价19.9元一斤”,结果大量的客户进店，然后店内推出储值500元即可享受“榴莲特价”,结果这家水果店开业7天收入过15万..

4)复购率优化，业绩翻倍

超市基本上都会有“积分会员卡锁客“,但都是摆设…通过2步优化，业绩翻倍：

第一步：收银台放一个会员卡积分有礼海报：满100积分，送1斤鸡蛋

满300积分，送5斤大米

满500积分，送1桶洗衣液满1000积分，送电热水壶

第二步：收银台提醒客户积分余额，唤醒客户复购，延续客户的注意 力

看完以上案例，你有没有一种感觉

“哇，这么简单?我怎么没想到”

你是否会有个疑问：

“周老师，如果这个行业你没有接触过，你怎么帮他优化?”

有一次，女性情感咨询琬瑜找我咨询，她从小红书一周吸粉100多精准粉丝，但只有4个人主动找她咨询，她想要增加流量，问我有没有 “锦囊妙计”?

说实话，我并没有接触过这个行业，更没有了解过小红书，我是怎么帮她优化的呢?仅需 3步：

第一步：了解她引流的全过程

第二步：诊断出她引流的问题

第三步：给出流量优化建议

结果，她上次在会议室给我报喜，业绩翻了好几倍

换句话说，只要你能领悟“简单优化，业绩翻倍”的精微，你不仅可以帮助自己的公司简单优化，业绩翻倍……同时还可以赋能百业!

你想不想：

1)轻松找到你的“企业增长卡点”,并通过“简单优化”,业绩翻倍?

2)你的企业，也像以上案例一样，轻松实现100万、1000万业绩增长?

如果你的答案是Yes,接下来我将为你公布“简单优化，业绩翻倍”

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秘密1:业绩倍增的万能公式

秘密2: 提升流量的万能公式

秘密3:提升转化率的万能公式

秘密4: 提升成交金额的万能公式

秘密5:提升复购率的万能公式

秘密6:运营全案优化，业绩翻16倍

秘密7:批量成交的发售公式

秘密8:“边赚钱，边打品牌”二合一发售

秘密9: 打造全自动的赚钱机器

秘密10:2023年轻松赚100万【追梦路线图】

这里再次强调一下：本书每一个业绩翻倍公式，都是经过上千家公司实操验证有效……

那到底怎么操作呢? 带着这些疑问，开始学习吧，我会一一为你详细分享!

第一章：简单优化，业绩倍增

你的企业，有没有100万、1000万业绩增长问题?但卡住了?

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其实企业的增长卡点，无非是“流量、转化率、成交金额、复购率”, 请看业绩倍增的万能公式：

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企业只要做简单优化，就可以实现业绩翻倍!

甚至简单到：仅仅只需要“多讲一句话，多增加一个步骤，调整成交 的时.机，增加一个产品，调整一下格”……业绩翻倍

简单优化，业绩翻倍，怎么可能?

但事实千真万确，接下来我通过3家健身房的案例，为你详细分享“企业怎么简单优化，业绩轻松翻倍”全过程

废话少说，上干货

案例1:三千平米健身游泳馆，简单优化“老客裂变”机制，业绩翻

倍

一位开健身房的黄总，他向我求助说“我的健身游泳馆，目前有2000 个年度会员，开在五星级酒店，每月租金10万，25个员工固定工资 22万，其他杂项开支将近5万，但每个月进账不到40万，这样的情况已经持续了3年，真的压力非常大，睡觉都不安稳…"

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我们健身房能做一些引流的操作

或则是有一些好点的方案，我们看怎么合作也可以的

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嗯嗯，是的

利润分析：

健身游泳馆的利润，主要来自于年卡会员，分别是1800元健身年卡、 2800元健身游泳年卡。

目前有2000人办了年卡，年业绩500万左右。

如果增加到3000人，年业绩将达到750万，那如果增加精准流量呢? 引流分析：

客户的来源，主要来自以下3个渠道：

1)老客户转介绍：2000人老客户，每月自动转介绍20-30人办卡，

成交率100%

2)老客户复购：复购率60-70%

3)地推：10个员工每月地推80人参观，成交20-30人，成交率20%。

4)自然流量：每天自然进馆参观约1-3人。

通过分析发现：该健身房老客户客户基数大，复购率高，转介绍成交 率高，只要简单优化，提高老客户的转介绍数量，就可以提升业绩。那如何让老客户转介绍呢?往下看...

需求分析：

刚刚开年，老客户的需求是什么?

很多老客户年卡已经消耗了一半以上，还剩几个月就要续卡了，所以他们希望可以优惠，最好是免费!

那么我们可以针对老客户，搞个开年活动：开年免费续卡，仅限100 个老客户。具体方案如下：

老客户转介绍方案：

利益：你带1个客户健身体验，给你免费延长1个月；你带10个客户健身，给你免费续1年

道具：贵宾卡(价值350元),含7次体验卡，有效期1个月

身份感：请闺密/朋友来五星级酒店来健身游泳，是一件很有面子的事情，不伤朋友话术：由健身顾问打给老客户

第1段话术：

哈喽，××新年好啊

有个好消息要告诉你，你现在方便吗?

是这样的，咱们健身馆为了答谢老客，推出了免费续卡的政策：

我们送给老客户5张贵宾卡，每张卡，含7次体验卡，有效期1个月邀请1个闺密来馆体验，奖励1个月免费续费

邀请5个闺密来馆体验，奖励6个月免费续费第2段话术：

当然，为了节省你宝贵的时间，也不需要你直接打电话邀约，你只需要把你朋友的电话，留给我们就可以啦

我们以你的名义，帮你送出这5张贵宾卡，只要他们来健身游泳了，你就自动获得免费续卡…….

你看这5张贵宾卡，你是自己送，还是我帮你送?

发售布局：

第一步：邀请新客户来领贵宾卡，并体验

第二步：提供新客户五星级体验

第三步：邀请新客户加入年卡会员

预测结果：

1) 2000位老客户，按照30%参与转介绍，预计有600人

2)每位老客户转介绍3位新人进馆体验，预计1800人

3)新人成交率50%,预计900人加入年度VIP 会员，业绩增长200 万

4)跑通老客户转介绍-发售流程，打造自动的赚钱机器

案例2:1300平米健身房，通过优化“引流方式”,业绩翻倍

江西余千县健身房赵总，找到我说“她健身房目前处于与损状态”, 问我有没有“锦囊妙计”

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1) 公司背景

该公司成立于2022年5月16号，在县中心商场4楼，面积1300平米，商场人气差，周边是普通的居民区，公司有4大股东，27个员工，目前每月收入13万左右，固定开支10万以上，目前老客户不到 1000人，有1个客户群

2)产品情况

健身年卡1388元，私教6000起

3) 引流情况

1-找总工会合作，团购办卡有优惠，因关系不到位，谈判失败 2-到楼下发宣传页，地推

3-有计划做抖音，请网红

4-计划推出半年680元-10个月卡

5-当地最大小区物业老板都比较熟悉，但是对方不敢帮我们推

6-老客户追销，但自己的很多客户是家长，以前报名是为了让孩子游泳，现在游泳馆拆了，他们也不来了

4)成交情况成交率20%

5)公司需求

将今年业绩提升到300万

通过上述调研，我发现了该公司整体业务系统很完善，只需要通过简单的优化，就可以业绩翻倍，以下是我的优化方案：

1)聘请退休的总工会领导(通过朋友认识的),作为健身公司顾问+ 分红股东，让他出面跟现任总工会领导谈合作，比较容易谈成

2)因跟小区物业老板都比较熟悉，但是对方怕打扰业主，不敢擅自在群里打广告，但我们可以制作“1个月健身卡”,让物业老板以福利的形式，发给业主，业主只要来健身房健身，按照转化率20%来算，也可以快速提升健身房业绩

案例3:280平米健身私教房，利用“限时免费”策略，引爆流量

3月6日，大连健身房刘总，通过学员口碑转介绍，加我微信咨询“健身房怎么引流?”

想要请教一下：您我算是创业初期做实体健身工作室流量方面是我现在最大的问题客户进不来，线上引流、线下老带新做了，但效果都不是很好

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1)健身房周边环境

健身房上下两层，面积280平米，3台跑步机，2台椭圆机，1台楼梯机，位于一个小区的侧门，右侧有3栋公寓和写字楼，附近有几个大型的小区

2)客户画像

85%女性，15%男性

50%附近上班白领，50%附近小区

其中女性30-40岁为主，健身目的100%减脂住周边小区：星海湾1号，星海融汇

3) 产品情况

体验课：49.9元2节(1节测评+1节私教)

私教课：塑形(肌肉)+减脂(减肥)+体能

1对1私教：单节280-320元

16节套餐1:5120元，40天，送健身免费

32 节套餐2:9600元，80天，送健身免费

64节套餐3:17000元，160天，送健身免费

4)上课情况

老客户：100人，每人6000元年费

常来的老客户：20人

偶尔来的老客户：20人

目前最高峰4个人，每天上午10-下午2点，其他时间，只有1-2客户在，全天8个会员，同一时间段最多5个人

5) 引流情况

线上大众点评：之前一个月2-3个人购买49.9元体验课，现在停了

线下老带新：15%转介绍，最多转介绍1人

目前健身房最大的障碍：没有流量

6)成交情况

客户参加体验课，私教的转化率40%

针对刘总健身房的问题，我告诉她一招引爆流量，她非常开心，接下来我给大家揭秘：

通过调研，我们可以发现健身房除了每天上午10-下午2点比较忙，其他时间健身房都属于闲置的状态，所以我们可以充分利用好这个闲置资源，进行引流，方案如下：

健身房新店开业大酬宾

全年免费健身仅限100位女性扫码抢占位置

把这个活动，做成宣传海报，在周边小区开始地推

刘总听完，拍案叫绝“我怎么没有想到呢?”,她说她可以轻松引流 1000人..

但我给她出了一个难题，“客户来健身了，你怎么让客户购买你的 49.9元体验课? ”她说不知道

我再问她“来了100个客户，你能成交几个49.9元体验课?”,她说20%左右，接下来我给她算了一笔账：

I)100 人来健身，体验课转化率20%,就有20人报名49.9元体验课，私教课转化率40%,就有8个人报名6000元私教班，业绩4.8万

即业绩=100人×20%×40%×6000元=4.8万

2) 通过销售流程的优化，体验课转化率80%,100人健身就有80人报名49.9元体验课，32个人报名6000元私教班，业绩19.2万，业

绩多增加14.4 万

我跟她说，“你给我转999元，我帮你做一下销售流量的优化，提高你体验课转化率，方案满意就算交付，不满意我把999元退给你”, 她二话不说，直接转了999元……,听完我5分钟的方案，她说了一个字“绝”.…

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我们先还原一下客户体验过程

1)客户收到了健身年卡，在来健身之前，首先会微信或电话询问“你们家健身房全年免费吗?”、“现在可以过来健身吗?”、“在哪个位置?”

2)客户到店，我们会带她参观健身房设备

3)了解清楚后，客户开始去试衣间换衣服

4)然后到一楼跑步有氧锻炼

5)锻炼完后，客户的需求：喝水、休息

在这个过程中，最容易成交的地方，就是可以客户找我们买水时候，我们随便推出，

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权益1)25瓶农夫山泉矿泉水(价值50元)

权益 2 ) 1个月咖啡免费(价值300元)

权益3)299元健身测评，减脂测评

权益4)299元私教1节，教客户正确的健身减脂动作

客户听完你的会员权益，很容易会下单，毕竟自己光是喝水都值了，

以后健身不用带水了

分享到这里,我相信你体验到“简单优化,业绩翻倍"威力......

关于具体怎么“简单优化,业绩翻倍”?下一篇文章,我将公布一个提升业绩的万能公式,当你看完以后,你会发出“哇”的一声,“原来业绩提升这么简单”你只要擅加利用,今年可以轻松多赚100万... 等等......还有个重要事情

为了让你更容易消化《营销谋士》这本书的精髓,我建立了《营销军师团》案例库,接下来我会把每个月1对1企业辅导案例,存档在这里!

在看案例的过程中,你去感受一下周老师咨询的逻辑“为什么这样思考?为什么设计活动方案?”你会发现,周老师帮助企业做业绩增长辅导,都是围绕着“业绩倍增万能公式”,简单优化,业绩翻倍...同时我还建了一个“简单优化,业绩翻倍”群,每年我将带着《营销

军师团》谋士, 免费给100家公司提供免费《1对-1辅导》,进到群的同学都可以免费旁听...

当然,进群也是有门槛的,就是你能确保旁听了我们给企业《1对辅导》,群里分享你的收获

第二章：业绩倍增万能公式

在上篇文章《简单优化，业绩翻倍》中，隐藏了一个“业绩倍增”的万能公式，一旦你掌握了，你也可以轻而易举的实现“简单优化，业绩翻倍”.一废话少说，接下来，我将公布一个业绩倍增的万能公式：业绩倍增的万能公式

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也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可以从以上4个维度上进行优化

接下来我们回顾上篇文章的案例，来看看他们的业绩是怎么来的：

案例1: 3000平米五星级酒店健身游泳馆

根据健身房现有的2000位年卡老客户，进行流量裂变，实现业绩翻倍

老客户裂变：

1) 2000位老客户，按照30%参与转介绍，预计有600人

2)每位老客户转介绍3位新人进馆体验，预计 1800人新人成交率：50%,预计900人加入年度VIP 会员

健身年卡业绩=1800人×50%×2000元年费/人=180万案例2: 1300平米健身房

根据健身房2大引流渠道，设计引流活动，实现业绩翻倍

1)通过聘请退休的总工会领导，出面跟现任总工会领导谈合作，假设谈成的话，预计至少能卖出1000张680元半年卡，后端6000元私教课转化率至少是5%以上

年卡业绩=1000人×680元年费/人=68万私教业绩=1000人×5%×6000元/人=30万总业绩=年卡业绩+私教业绩=98万

给退休总工会领导分红10万，健身房还有88万毛利润

2)通过跟高端小区物业老板合作，帮我们送出3000张健身月卡，客户到店后，健身年卡转化率大约20%

发出3000张健身卡，进店率50%,1500人

年卡业绩=1500人×20%×680元年费/人=19.7万私教业绩=600人×5%×6000元/人=18万

总业绩=年卡业绩+私教业绩=37.7万

分给物业老板4万，健身房还有33.7万毛利润 案例3:280平米健身私教房

在周边高端小区，及写字楼，地推送出1000张限时健身年卡，获得 1000个精准女性客户

发出1000张健身卡，进店率50%,500人 49.9元体验课转化率80%,400人

6000元私教转化率40%

私教业绩=400人×40%×6000元/人=96万

以上4个案例，都有一个共同的特点，主要是通过流量优化，实现了业绩翻倍…

当然不同的公司，影响业绩翻倍的核心原因，会有所不同，有的问题出现在“流量”,有的问题出现在“转化率”,有的问题出现在“成交金额”,有的问题出现在“复购率” …

刚才大家已经知道了业绩倍增的万能公式 方案1: 提高精准流量，业绩翻倍

方案2:提高流量的转化率，业绩翻倍

方案3: 提高成交金额，业绩翻倍

方案4: 提高复购率，业绩翻倍

如果以上4个方案，任意2个组合，业绩将提升4倍任意3个组合，业绩将提升8倍..

4个方案组合用，业绩将提升16倍…

但是问题来了，每个方案怎么优化?如果你不懂背后设计的原理，你无法轻松设计有效的优化方案，你就无法轻松实现业绩翻倍.

不过，你也不用担心，因为我已经为你考虑到这点，所以我接下来会通过后面的文章，一一帮你解决以上问题。

关于怎么提高流量?下一篇文章，我将公布“流量优化”的万能公式，当你看完以后，你会发出“哇”的一声，“原来提高流量这么简单”...

第三章：流量优化，业绩翻倍

在上篇文章中你会发现，业绩翻倍背后都有统一的规律，一旦你掌握了，你也可以轻而易举的实现“简单优化，业绩翻倍”,这就是业绩倍增的万能公式：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps259.png业绩倍增的万能公式

业绩=流量 转化率成交金额 复购率

也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可以对以上4个维度上优化. 接下来，我要给大家揭秘“简单优化，业绩翻倍”第1个公式-一提升流量的万能公式，关键是：操作极其简单，请看公式：

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人群：人群不对，努力白费

鱼塘：选对鱼塘钓大俏

诱饵：他不上钩，是饵不香

抓潜：用正确的方式来钓鱼

为了更好的让大家理解，我通过几个案例，让大家更加轻松容易的掌握提高流量的万能公式

案例1:《女性情感咨询》引流差，通过每篇文章增加“诱饵”,业

绩翻倍

我有个学员婉瑜，是做女性情感咨询，通过小红书引流优化前：

人群：25-35岁小红书的女性用户

鱼塘：自己建了1个小红书账号，1周时间吸粉100多人

诱饵：小红书分享干货内容，吸引围观，每篇文字浏览量100-1000 人次

抓潜：客户主动私信咨询，目前有7人，引流到微信4人

转化：4人中，有2人购买了后端咨询，收入1500元

通过调研发现，她的文章曝光量还不错，互动的人也挺多，但是主动私信的人却很少，只要能提升抓潜的人数，业绩就可以轻松翻倍

我做了一个简单优化，就是每篇文章末尾增加一个“诱饵”,这样就可以轻松提升抓潜的人数，方案如下：

你想不想窥探一下“我是怎么帮助宝宝们走出情感困境的”?

关键是……我仅仅花了不到1小时的时间，帮她们调整了运势，然后她们夫妻、恋人关系，在短时间内，自动就重归于好.

具体我怎么做到的呢?首先帮她分析她的性格模型，然后看她感情问题出现在哪个十神位置，通过调动十神和五行，来调整她的运势，从而修复感情。

本文篇幅有限，我整理了我的【女性情感咨询个案集】,送给需要情

感修复的宝宝们，偷偷告诉你……他们都是向我支付了5000-10000 元不等个案辅导费用，而你可以免费获得……

由于太私密，所以这份资料，我仅送给10位宝宝，需要的私信我666, 先到先得，手慢无

结果…1周后我收到了婉瑜的喜报，她通过这个方法，业绩提升了好几倍

案例2:情人节花卖不动，通过简单优化，价格翻倍，结果1小时卖

光……

优化前：

人群：恋人、夫妻

鱼塘：繁华街道

诱饵：红玫瑰10元一支

抓潜：主动推销

结果：一晚上卖不出几支

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通过这种方式，鲜花很难卖出去，我们调整一下销售流程，方案如下：人群：单身、恋人、夫妻

鱼塘：繁华街道

诱饵：红玫瑰19.9元一支，包装更换如下图，并放一个展示牌“可以没有情人，但不能没有礼物，奖励给自己的2023年开年红花”

抓潜：无人值守，自动购花

结果不到一小时，花全部卖完了，而且利润翻了一倍

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案例3:午托机构开业半月只招到1个学生，简单优化1个月找到

67个学生

我们有个学员，新开了一家午托班，解决孩子中午接送和吃饭的问题；在她附近包括她自己在内，共计有大大小小12家同行。

优化前：

她自己做了半个月活动，活动方案“午托班开业了，前10大免费体验，欢迎家长前来体验”,只招到6个学生

优化斥

我们简单调整了她的诱饵和宣传文案，优化方案如下：

“因幼儿园拆迁，园长新开小学托儿所，开业期间，免费10天体验 (两餐+辅导作业),只限前30名学生。”

结果，当月就招到了67多个学生，关键是…每个学生学费3000元!

案例4:书法机构开业半个月，只招1个学员，优化后2天精准引流

100 人

西安少儿书法胡总，刚刚开了一个新校区，引流半个月，只成交了1

个3000元正价学员优化前：

免费的书法亲子课，在周边幼儿园、小学、红星美凯龙教培机构，做地推，效果甚微，没人愿意接传单

我跟他分析了他引流失败的原因：家长并没有意识到“自己的小孩，为什么要练习书法”?家长是不会来参加你的“书法亲子课”的 … 怎么解决这个问题?方法很简单，只需要搞个“少儿书法比赛”,参

赛最高赢1000元儿童电动汽车 …

让孩子写字，写出来，家长就可以看到，通过对比让家长感觉自己孩了字很H 丑，同龄的孩子写的很漂亮，从而激发家长带孩子报名书法班的兴趣

他听完我的方案，说“这么简单，我怎么就没有想到呢?轻松招几百个学生不是问题”,甚至可以多赚200万...优化方案如下

优化后：

通过“少儿写字书法比赛”,2天引流100个精准客户，成交9万，海报草图如下：

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更多活动详情，扫码看视频：我&书法机构胡总《1对1辅导》《变物警弹照》案例库1打造你的赚钱机器

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通过4个案例，你是否有一种“哇，这么简单”的感觉?但怎么找到 “精准客户”、“精准鱼塘”,设计“精准诱饵”、“抓潜流程”呢? 往下看 ……

第一步：人群画像分析

“人群不对，努力白费”,“找准客户，钓大鱼” 三重人群定位法

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群体 1 群体2 群体3 群体4

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1消费半径	的客户，建否变空间的微响?
2性别	您的客户，是否受性别的响?
3年龄	你的客户，建否受年龄的影响?
4状态处境	你的客户，什么情究下紫要你的产品
5社会身份	你的客户，处子仕么样的社会身份?
6特殊喜好	你的客户，有什么韩殊的染好?
7关键决策人	作的客户，购买时自配否可以该生?
8时间空间	你的客户；是否存时间空润限制?
9应用场景	你的客户、什么情况下使用你的产品?
10前置需求	你的客户，购买你的产品前，会买什么?

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1需求	2 消费	3消费	4 群体	5接触	综合评分
大小	能力	频率	基数	难易

群体1

群体2

群体3

群体4

举例：吉他培训

人群列举：

群体①想学吉他的爱好者。群体②已经购买吉他的人。

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1消费半径	无限制
2性别	无限制
3年龄	20-35
4状态处境 5社会身份 6特殊喜好 7关键决策人 8时间空间 9应用场景 10前置需求	想学吉他白领无限制购买吉他	正在学吉他

只需要通过2重筛选，我们就可以得到以下决定：

理想客户画像：己购买吉他的爱好者

精准鱼塘：吉他淘宝店主、线下吉他专卖店

只需要找到吉他淘宝店上合作就可以，合作方案如下：

“在我淘宝店购买吉他，免费教你弹一首流行歌曲。”

这样我们可以很好的跟吉他淘宝店主长期合作了，至于怎设计吉他课程发售流程，在后面的发售章节中，为你揭秘……

当你能确定了你的客户是谁，接下来你要确定在邪里可以找到他们，所以你需要做一下客户鱼塘分析，往下看

第二步：客户鱼塘分析

“选对鱼塘，钓大鱼”

客户鱼塘分析，可以从“上游、中游、下游”3个维度上来思考：

上游：客户买你的产品之前，会买或做什么?简称前置需求

中游：客户买你的产品同时，会买或做什么?简称相似需求

下游：客户买你的产品之后，还会买或做什么?简称后置需求

举例：醒酒神器库存

我有个学员袁总，手上有上万件醒酒神器库存，不知道怎么处理，通过调研发现，他的客户前置需求“经常喝酒应酬”

这类人群包含：商务人士、酒吧公主、酒楼客户

根据理想客户6个标准“需求最大、购买最多、复购买频繁、效果最佳、人群基数大、容易接触度”,最后，我把他的客群定位为“酒吧

公主”

也就是说，酒吧就是醒酒神器销售的最佳客户鱼塘，只需要找到酒吧

经理洽谈合作，先体验，有效果再购买，很快就可以将库存清空。 举例：清肠产品

一家做清肠产品的公司，刚开始以为只要想减肥的人群，都是自己的客户，结果产品卖不出去，我们通过调研发现，这类客户有个前置需求“购买旗袍”

那些40-45岁爱穿旗袍的女性，为了保持好的身材，对这款产品有强烈的需求，所以客户鱼塘定位为：旗袍协会，同时借助民国第一夫人宋美龄“清肠”养生秘诀造势，在旗袍协会推广，单场活动收款200 多万

举例：书法培训

有一个书法培训机构，花了半个月招了1个学生，不知道怎么办?我们通过调研发现，他的客户前置需求“上幼儿园、小学”,他的客户相似需求“各种艺术班”,他的客户后置需求“购买练字本”

当你找到你的精准鱼塘，怎么把鱼引过来呢?你需要做客户痛点需求分析，设计精准诱饵，往下看..

第三步：客户诱饵设计

“鱼不上钩，是饵不香”

当你确定了"谁是你的客户，他们在哪里?",接下来你要找到客户的真实需求，才能做到精准引流，否则你将做很多无用功。

我们客户有4大需求，第一是对产品本身的需求，第二是对产品关联的需求，第三是对产品关联人的需求，第四个需求就是产品场景需求，

接下来一一为你解答：

1、产品需求

需求分析：他有什么渴望?他想解决什么问题?

举例：草种子公司

他家里有个空地太丑了，产生想买草种子的需求举例：减肥公司

他身体太胖了，产生想减肥的需求举例：礼品公司

快过年了，他要给老丈人送礼，产生想买礼品的需求

需求类型：生理需求、健康需求、美丽需求、婚姻需求、舒适需求、成长需求、成名需求、赚钱需求、送礼需求、情感需求、安全需求等我们换个词来表达，需求=渴望：优惠、省钱、赚钱、机会、成长、美丽、健康、休闲、娱乐、美食、爱心、爱国、虚荣心、好胜心、信 仰……

痛点分析：他有什么问题需要解决?不解决会怎么样?

举例：草种子公司

他不知道买什么哪个品牌的种子好?产生痛苦

举例：减肥公司

他减肥会不会痛苦、反弹?产生痛苦

举例：礼品公司

琳琅满目，他不知道如何选?老丈人是否喜欢?产生痛苦

痛点类型：没钱、没能力、怕没效、怕没时间、怕失败、怕浪费钱、怕上当、怕苦、怕累、怕复杂、怕失去、怕出错、没安全感、选择障碍症等

我们想要引流效果好，就要对准客户的痛点需求，引流效果才会事半功倍。

2、产品相关的需求

客户除了购买产品的需求，渴望获得产品相关的服务或产品，举例：

服装店一一客户除了有购买好看衣服的需求，他还渴望获得衣服相关的“修补、熨烫”服务需求

母婴店一一客户除了有购买奶粉的需求，他还可渴望获得“宝宝急救的宝典”少儿围棋-一客户除了有给孩子报名围棋班的需求，他还希望我们可以教会他小孩爱吃饭、听话

3、关联人群的需求

客户除了购买“产品、相关联的产品或服务”的需求，还有渴望满足自己关联人群的需求，举例：

餐饮店---客户除了有吃饭的需求，他还渴望能找到一家餐饮店，让自己的朋友/家人爱喜欢吃的需求，最好你在餐厅门口，可以放“老人、孩子、年轻”套餐展示牌

超市------宝妈除了有购物的需求，他还渴望自己的小孩有玩的地方，超市儿童娱乐场!

儿童书桌专卖店---宝妈除了有购买儿童书桌的需求，他还渴望自己的小孩有玩的地方，比如内嵌式儿童娱乐场!

4、场景需求

除了以上3个需求，客户在一定的场景下，会产生某种需求，举例：高铁站等候区---客户等待时，有手机流量!充电!的需求

-汗蒸房一一客户汗蒸太闷，又无聊，有时间消遣娱乐需求

足浴店--客户做足疗.时，躺着无聊，又睡不着，有眼部按摩的需求餐饮店--客户点完菜后，有10分钟的无聊等待，有消遣娱乐需求

客户需求背后，就是我们的机会!那什么样的活动主题，可以抓住客户的注意力，并击中客户的“渴望、痛点、好奇”呢?就是要做客户需求分析

为了让你更好的理解，我给大家分享一个案例：

一家美业品牌方，旗下有700家美容加盟店，老板找我帮他设计700 家美业连锁动销方案，我设计的引流海报，草图如下：

五月“女神节”

“爱自己要趁早”臭美大“晒”

参赛就可以抽豪华大奖特尊奖：苹果14 一等奖：电动车二等奖

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三等奖：迪窦口红四等奖女神粥五等奖：贵妃杯

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参赛方式：群里分享你最开心、鬃美的图片或视版

扫码参塞

晒出大整

通过这个引流活动，可以很轻松帮助美容院引爆老客户，为什么呢? 原因有3:

1)臭美大晒的主题很有意思，每个女人都爱臭美

2)参赛方式很简单，只需要在群里分享自己最开心、最美的图片或视频

3)还有大奖可以拿 …

但是…如果把“臭美大晒”“参赛方式”删除，仅仅是一个抽奖活动，这个活动就会大打折扣 …

为什么?因为…客户的大脑思考逻辑是“是什么?为什么?做什么 ? ”

1)“是什么?”:美容院要搞抽奖活动

2)“ 为什么?”:美容院为什么要搞抽奖活动?

3)“ 做什么?”:我需要做什么,才可以抽奖,是不是要充值?或者拉人?会不会有套路?

很显然,加上“臭美大晒”“参赛方式”,活动变得有灵魂,有趣味性,客户很喜欢;把“臭美大晒”“参赛方式”删除,这个活动就会让客户没有安全感,怕有套路...

所以,我们在设计“引流活动”的时候,不仅要考虑活动对客户有没有吸引力,同时我们还要考虑客户的感受“有没有安全感”、“有没有套路”.…

也就是说,我们的引流活动,要包含“满足客户的渴望”、“解除客户的疑虑”

我们已经知道“客户是谁,他们在哪里,他们有什么痛苦需求?”, 但怎么变成一个可执行、可落地的抓潜流程呢?往下看

第四步:抓潜流程设计

什么是抓潜流程?就是我们找到精准鱼塘,投放我们的诱饵,通过设定的流程,实现精准引流。

为了让大家更好的理解,我给大家分享一个钓鱼抓潜流程:

首先我们找到一个鱼塘,选择好钓位,这个位置也是有酱酒的,来给大家普及一下：

有草钓无草,无草找草钓

桥下水闸旁,板鲫鱼排成堆

深浅交界是鱼窝，陡坡坎下是鱼道 人穿衣，鱼穿草，明草暗草把鱼找

看完这首诗，大家可能不大理解，但是假设你的鱼，你会在鱼塘的哪个位置活动呢?

肯定是有食物、有氧气、又安全的地方，用4个字来概括“流、荫、障、阔”:

流：水是流动的，但不能是激流，氧气充足

荫：阴凉的地方，不会被蒸烤，氧气充足，鱼塘太热了，鱼就会游向浅摊呼吸

障：鱼喜欢有障碍的地方，沙、石、倒树等安全的地方阔：湖面开阔的地方，风比较大，激起浪花，氧气充足根据上面4个点，我们就很容易找到好的钓位…

然后，选好“鱼饵”,不同的鱼喜欢不同的饵，最好有雾化、带腥味，聚鱼快…

再给自己的鱼钩套上“鱼饵”,这里强调一下，鱼饵一定要包裹整个 “鱼钩”,千万不能露出“钩子”来 …

同时调整浮漂的位置，不同的鱼群，生活在不同的水层，比如鱼塘底有鲤鱼、鲫鱼等鱼种，我们要选择“钓底”,也就是说我们要调整浮漂，让鱼钩沉入鱼塘底部；鱼塘中上层间有“草鱼、编鱼、翘嘴”等鱼种，我们要选择“钓浮”,也就是说我们要调整浮漂，让鱼钩浮在水中.

接下来我们开始往鱼塘里,投放鱼饵,吸引周边的鱼游过来,这个过程简称“打窝”...

最后,抛竿钓鱼,坐等鱼上钩

整个钓鱼抓潜流程,都是围绕着“你想钓什么鱼”、“鱼在哪里?”、 “用什么饵?”、“抓潜的方式”来设计:

1)“你想钓什么鱼”:鲫鱼

2)“鱼在哪里?”:鲫鱼生活在鱼塘底部,聚集在带有“流、荫、障、阔”钓位

3) “用什么饵?”: 不同的鱼,喜欢不同的鱼饵,最好有雾化、带腥味，聚鱼快

4)“抓潜的方式”:调整浮漂,选择“钓底”;往鱼塘里散鱼饵; 抛竿钓鱼,坐等鱼上钩

这里特别强调:这个抓潜流程,要很顺滑,就像客户坐滑梯一下简单, 千万不要在这个过程设置太多的关卡。

接下来,我给分享一个“产康中心”全自动抓潜流程

背景:传统的产康中心,引流方式就是找到医院内部人进行合作,或者在美团上、抖音上打广告,但这种引流方式收效甚微...

为什么呢?因为一上来就开始做强营销,产后妈妈是很反感的。怎么引流,可以让整个活动很丝滑呢?往下看:

客户画像: 产后妈妈

客户鱼塘:医院妇产住院部

客户诱饵:免费营养汤、宝妈生产知识、宝妈坐月子宝典、宝宝的健

康知识

客户抓潜：如下6个步骤

第1步：找到医院附近“营养快餐店”合作，推出免费的营养汤，这个成本费3元，由产康中心赞助支付，让产后妈妈对产康中心产生好感

第2步：开始到医院妇产住院部，发这个免费的爱心营养汤卡，卡片上有点餐群二维码

第3步：家属扫码进群，就可以免费领爱心营养汤，同时还可以订餐 (此处帮快餐店引流)

第4步：产康老师会在群里分享宝妈生产知识、宝妈坐月子宝典、宝宝的健康知识

“生孩子的妙招”:进产房前，要多吃点高营养的食品，比如“营养汤”;进产房后，准备好“红牛、巧克力”,生孩子要有力气，这样有助于生产

“新生宝宝健康知识”:宝宝刚出生后，尽量不要进保温箱，自己带就可以，每隔1-2小时喂奶，喂奶尽量在10ML 左右，不宜过多. ” “新生宝宝证件办理”:办理出生证、户口、医保的一些注意事项… 还有更多的知识分享：“宝妈如何坐好月子”、“宝宝居家应急技巧”、 “宝妈涨奶怎么办?”

第5步：99国的宝妈会涨奶，需要上门催乳，这时候产康可以推出上门催乳服务

第6步：通过催乳服务，发现宝妈更多产后问题，并分享“做产康”

与“不做产康”的区别，放大不做产康的后果，再成交月子后的产后康复服务

整个产康引流抓潜过程，非常的丝滑，而且是客户主动要做催乳、产后康复…

我写了一本书叫《20种引流模型》,里面有20种抓潜流程，每一个模型，都经过上千家公司实践验证有效!

接下来，我以珠宝店春节活动方案，来完整的和大家分享“4步引爆流量”:

在分享这个案例的时候，我希望你们可以暂时忘记自己，以“真实客

户"的身份，去感受这个活动方案的魅力，也就是说，你刚好遇到了这家珠宝店春节活动

【珠宝店】引流方案

第一步：人群画像

珠宝店三种人群：客户要么买来自用、要么送礼、要么结婚

简单说，宝妈、白领女性、情侣、即将要结婚的女性、老客户 第二步：客户痛点需求

需求分析：他有什么渴望?

1)个人需求：没有珠宝首饰/老气、爱美丽/时尚、增进夫妻感情

2)结婚需求：结婚五金、对戒

3)送礼需求：高端、大气、上档次

客户痛点：他有什么问题需要解决?

1)珠宝店(价格、服务)选择障碍症

2)产品(价格、样式、时尚)选择障碍症

第三步：套用引流模型

从《20种引流模型》中，挑选适合的引流模型，稍加修改，设计成自己的引流方案

引流方案1:套用第1个模型：超级拼团裂变模式

模式原理：1先以低价博取高价产品为饵→2先抓取大量意向客户数据→3然后将参与者按固定人数单位进行组队划分→4以公平抽奖方式决定产品归属权→5最后以落选补贴为钩子，锁定落选者后续购买需求。

这个模型利用了人性“贪欲、爱占便宜、好奇”的弱点。

方案如下：

“春接全城招募100对恩爱夫夫妻”

赠送100对6666元钻戒

你只需要花131.4元就可以抢购

并展示夫妻秀恩爱视频

本活动由××珠宝店赞助

扫码进群参加

游戏规则：

1) 每人支付131.4元参加

2)20人进群抽奖，发一个红包，手气最佳送1对幸运夫妻，获得一对6666元钻戒

3)没中奖，赠送368元招财貔貅黄金手串1个

思考：如果你家刚好就在这家珠宝店附近，你看到了这个活动，你会不会进群了解一下?

推广方式：地推/微信/本地团购/本地自媒体

发售流程：

第1步：这条消息，让××地区所有的美女都疯狂了!!!(投放本地自媒体)

第2步：方圆5公里地推

第3步：微信发圈、群发

(前3步只做一件事，让更多意向客户进群) 第4步：哪个钻戒好?投票求助

第 5 步：投票结果公布，开通后门

第6步：产品上架(稀缺紧迫)

第7步：发售加持：设计动态主张：赠品登加

第8步：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第9步：解决人性拖延症：最后24小时

第10步：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

预计结果：

前端引流：1000人进群

131.4购买人数：300人，送15对钻戒群里其余的700人，通过方案2来成交。

方案2:套用第5个模型： 福利卡引流模式

模式原理：1设计一个低门槛活动福利卡→2开始通过渠道推广，从而实现精准引流→3客户进店/群后无看中产品或服务，推出锁客活动，避免退款。

这个模型利用了人性“怕损失”的弱点。

方案如下：

不管你的钱赚多赚少，都要奖励2023努力奋斗的自“珠光宝气” 99元珠宝春节福利

1) 99元家用电器1套，电饭锅等

2 ) 可以全场抵扣200元

3)如果现场没有选到合适的珠宝，无条件退还99元，而且赠送家电你依然可以保留

思考：如果你刚好有买黄金珠宝的需求，你会不会参加?

预测结果：99元福利卡，预计购买人数：200人

方案3:套用第3个模型：异业联盟引流模式

模式原理：1设计一个自己的鱼饵产品 → 2免费赠送给合作商家，帮助它锁定客户 →3同时顺水推舟把合作商家的客户，导入到自己的店，达到引流的目的。

这个模型利用了商家“贪欲”的弱点。

珠宝店客户画像：即将结婚的夫妻

异业鱼塘：婚纱摄影店，接待的都是同一类客户

婚纱摄影店，有个痛点，进店10个，最多成交4个，流失6个

所以，如果我们可以提供一个锁客方案，帮助婚纱摄影店锁定客户，合作就顺其自然…

方案如下：

支付100元婚纱摄影定金，享受3大权益：

1)100元天然石榴石足金转运珠手串

(含1个金珠、10个天然石榴石)

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2) 1000元婚纱摄影优惠卷

3)7天内如果没有考虑好，退还100元押金，同时赠送的100元天然石榴石足金转运珠手册，你依然可以保留

其中，权益1的奖品由珠宝店提供，只需要只做一张礼品卡，放婚纱摄影店

思考：如果你是这位客户，刚参观完婚纱摄影店，感觉老板服务不错，价格还可以，

但你仍然想货比三家，婚纱老板推出这个100元婚纱摄影定金活动，你会不会参加?

当然，珠宝店还可以跟美容院、瑜伽馆合作，方法类似

由于篇幅有限，还有6个珠宝店引流模型，我将会在《营销军师团》群里给大家详细分享

方案4:第8模型：身份特权引流模式

方案5:第11个模型： 店门口展示牌引流模式

方案6:第13个模型：求助引流发售模式

方案7:第15个模型：附加值引流模式

方案8:第19个模型：有福同享裂变模式

方案9:第18个模型：组队裂变模式

以上3个方案，能不能帮珠宝店解决流量问题?

如果这个方案拿去卖，他不一10000元?

你是否有这样的担忧“我是新手，怎么灵活运用4步引流绝活?”

我辅导一个新手，没有营销基础，5000元开快餐店，第一个月就赚了几万块

项目调研：附近一个大工厂，有1000位驻厂工人，有100个工人宿舍，每个宿舍10人，工厂食堂太难吃了，所以工人都选择在外面吃快餐. · · 附近2个快餐店，菜量少，

不好吃，定价12-15元.….自己又没钱，如何低成本创业?

问题1: 如何低成本创业?

不用租门面，在工厂宿舍楼对面租个房了就可以(刚巧他同学的房子

就在那里，他同学两夫妻都在外地打工，家里只有老人和孩了 ·,借用厨房做快餐，帮她同学交个电费，顺便给他老人孩子提供午餐，所以没花钱)

再花2000元买点锅具、调料

剩下的3000元，作为流动资金买菜用 问题2: 如何快速打开市场?

1)人群画像：1000位工厂员工

2)客户需求：想吃营养、干净又实惠的快餐

3)套用引流模型

套用第6个模型：免费体验引流模式

模式原理：1以前端免费体验为诱饵，先吸引大量潜在客户来体验→ 2然后在客户正式参与体验之前，我一个合情合理的理由变相收取客户小额费用，筛选过滤出精准客户→3当客户体验结束后，给与客户之前支付的费用赋予一个增值抵现特权，将体验客户引导向后续的成交。

这个模型利用了人性怕损失的弱点。

方案如下：

第1环：先做100张免费餐卷(黄烟鸡米饭),上面印上自己的微信，及联系方式/地址

第2环：再把100张免费餐卷，发到100个工人宿舍，每个宿舍只送 1 张

第3环：工人扫码加微信，凭免费餐卷编码，免费点餐(往往会帮同

事指几份)

第 4 环：上门送精美餐，陶瓷餐具很漂亮，收取10元餐具押金

第5环：上门收碗，回访客户“好不好吃?饭菜量是否够?”客户说 “好吃、够”,立刻推出“我们新店开张，现住在推出一个活动：10 元办理会员，免费送一份15元的黄烟鸡米饭，再送20元抵用卷(每次抵2元),你不需要支付，只需在10元押金栏目上打个勾就可以了，押金就自动升级成为会员”

第6环：堇复以上步骤，获取更多的种了 ·客户，社群/朋友圈点餐通过免费的午餐，换来了1000个老客户，后期只需要做好产品和服务，赚钱轻轻松松…当月就盈利几万!

这个引流模型有没有效?简不简单? 好不好套用?

你是否想问“4步引流是否适合教培行业?”

厦门某少儿围棋机构程老师，向我咨询“少儿围棋怎么引流?”针对他的问题，我对他机构做了详细的了解，发现他有几个“金矿”没有开发.

项目背景：

他机构成立于2015年，目前有600个老生，门口有2家幼儿园，大约800个学生；附近有20个小区，预计10万人：还有一个大型儿童游泳馆，高峰期一天有2000多个小孩到这里玩，关键是这个游泳馆老板是他的好朋友；

但是他不懂引流，自然进店近乎为0,客户转介绍不到二分之一他平时推19.9元体验2次，然后成交，成交率15%左右….

下面是我为他打造的“少儿围棋自动赚钱机器”……步骤如下

第一步：用户画像

幼儿园的家长、学生

第二步：客户需求分析

制造场景需求，放学后，学生想吃东西、想玩

第三步：套用引流模型

直接在门口推广19.9元围棋体验卡，没有效果，接下来，我们制造以下场景，让学生、家长主动找我们购买

套用第15个模型：附加值引流模式

模型原理：1通过分析客户在消费自己产品时.,可能产生的连带需求或痛点→2然后从产品利润空间中腾挪出来一部分，用来设计一套能够满足客户的连带需求，或解决客户需求痛点的增设服务，来左右客 户的选择。

这个模型利用了人性“渴望解决未能解决的问题和痛苦，渴望实现未实现的愿望和梦想”的弱点。

具体引流方案如下：

1)增设美食

美食：公司门口外围摆放烤肠、 零食等

买单的人：宝妈、家长

引导加微信：原价5元烤肠，新人加微信成为会员，首单仅需1元

目的：创造和学生、家长第一次接触，建立信任

2)增设游乐场

公司门口有将近60平米的休息区，打造成小型儿童游乐场门票：10元免费玩7个项目

目的：让学生、家长逗留的时间更长，创造课程销售的机会

3)推出一个活动：天才少年敲门砖-围棋挑战赛

比赛规则：先学习围棋的基础知识，接下来进入3轮的答题比赛

第一轮：100人，记录每人的答题时间

第二轮：100人，记录每人的答题时间

第三轮：100人，记录每人的答题时间综合成绩=3轮答题总时间

比赛排名规则：用时越少，排名越靠前

挑战赛奖品：前3名奖励溜冰鞋、小单车等(

没有挑战成功：参与奖，游乐场免费卷3张，再送3根烤肠

参赛费用：19.9元

程老师听了之后恍然大悟，他非常有信心把2个幼儿园的800个学生收入囊中…更多细节，请扫码看《营销军师团》案例库，我&少儿围棋程老师《1对1辅导》的视频

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我有个学员许老师，在深圳开了3家早教机构，我辅导她套用第18 个模型：组队裂变模型，她自己第一次裂变154单，第二次300单… 模式原理：1先做人群画像分析→2设计一个爆款引流产品→3然后发起《打榜挑战赛》,招募战士→4开始组队PK, 冲榜单挑战冠军奖励，实现引流的目的。

这个模型利用了人性“渴望学习、渴望赚钱”的弱点。

许老师|开心兔商学院-引弘..

你写的总二，我乐受到你使到 《团队被速發变》的为题了 . 为你点折

许名师，你举办的话练营，热广了多少人?

99 元练营 150人，群发售或交 168元26单，剩下的这乐开始到访转化16 B

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去年做微过一次免燕的营，人数都没这么多、去年积发然只然了9

今年付要训意，而主动粥买 158

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你是否想问“我是做微信/电商的，四步引流适合我吗?”

一位做内衣品牌的潘总，她向我求助“由于这几年的疫情，我旅下 60家加盟店，有50家倒闭了，最让我绝望的是…他们把没卖掉的10 万件库存，退回给了我，我现在尝试了抖音，最后失败了；尝试了微信分销，也失败了，我真的不知道怎么吧?”

以下是我给他的方案如下：

第一步：人群画像

“人群不对，努力白费”

潘总的内衣带有塑形的功效，定价在80-300元/件，客户定位偏中高端，可将客户定位：爱穿旗袍的女性

精准鱼塘：旗袍拼多多/淘宝店

第二步：客户需求

旗袍拼多多/淘宝店，想卖的更好穿旗袍的人，想要身材更好

第三步：套用引流模型

1针对：旗袍拼多多/淘宝店

套用第3个模型：异业联盟引流模式

模型原理：1设计一个自己的鱼饵产品→2免费赠送给合作商家，帮助它锁定客户→3同时顺水推舟把合作商家的客户，导入到自己的店，达到引流的目的。

这个模型利用了商家“贪欲”的弱点。

合作方案：

1)买旗袍送文胸，文胸由我们发货

2)旗袍包裳投放免费领文胸宣传页

3)为表合作诚意，先向旗袍淘宝店打1000元保证金

2针对：穿旗袍的客户

套用第6个模型：免费体验引流模式

模式原理：1以前端免费体验为诱饵，先吸引大量潜在客户来体验→ 2然后在客户正式参与体验之前，找一个合情合理的理由变相收取客户小额费用，筛选过滤出精准客户→3当客户体验结束后，给与客户之前支付的费用赋予一个增值抵现特权，将体验客户引导向后续的成交。

这个模型利用了人性怕损失的弱点。

方案如下：

第1步：投放宣传页在旗袍包裹里

宣传页：

1)加客服微信，免费领文胸1个

2)帮你发一条朋友圈免费领

第2步：客户加微信，选择文胸大小，凭发圈截图，安排发货

第3步：客户收到货，进行回访“大小合不合适?舒不舒服?”做好标签

第4步：告知我们开年活动，买1得3 大猫店200元一件，今天可以买到3件

大猫店80元一件，今天可以买到3件

稀缺性：1000人体验试穿，抢2000件库存

测试成功，开始测试第2波5000单、第3波10000单，直到30000 单，送完为止!

预测结果：

1)10万件内衣清仓，不但没亏，还倒赚55万

2)还获得3万精准的女性客户，每年内衣不愁卖

3)跑通了全新的私域卖货路径“先体验，后成交”

你是否想问“我是做品牌招商加盟的，4步引流适合我吗?”

我有个学员叫彩凤，从事美业品牌招商加盟，我辅导她2小时套用第 18个模型：组队裂变模式，她用这套方案2小时裂变1421人，招商加盟30家店

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps274.png美业品牌《队裂变发售》2小时裂变1421人，招盟30家店

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps275.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps276.png

彰要

大买评、去是万汇缆 ·强业原柔系族彩风老体专注÷新客平生店恐体流-切客-开单结退管务，目加店有 3 3 0 0 %

我在 0 = 2 1 2 3 日在南举办英重卡让您，理场带领3东实容养生店实报断*

之前教选边，都是用人工地计伊!爆有PK数横再常不万便同时加之设十医地年若套理想，寨于这两个原口，我技到了所乐老严帮裁出课划策，以仪均2个小维卡，实掉了

1421张9.9元门店引流卡，30家美容养生店老板非常满意，都花498D成为了我的加盟店

在这里菲常感谢周老师的指导，真的非常专业：

1引流活动非常好：大家看看我之前海报，和周老师磐我恍化后的海报

2 团队PK工具化：周老师帮我通过团队裂支工真 . 分了12个组 . PK 数据实时可以春见，激

团队裂变中榜

如果怀也悲做团队毅变，我强产建议你一定萝” 质老师清教学习，周老师是非常厉客的团队

专家 .描长设计引流活动，团队动员，选队长

你是否想问“我是口腔门诊，4步引流适合我吗?”

我有个学员王院长，自己在淄博开了2家口腔门诊，去年生意受疫情影响严重，去年7月份我辅导她套用第18个模型：组队裂变模式，做了一场活动，业绩增长了20万…

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps277.png口腔门诊20天动销330单99元会员，业绩提升20万

”周老师，不用讲了，我明白了，4步引流适合百业，

但是我还没有你的新书《20种引流模型》,能否介绍一下?”

当然可以，我的新书《20种引流模型》,在商一帆老师《小模式》的基础上，进行了优化升级，20种引流模型直接套用，先模仿后超越，这里再次强调一下：20种引流模式，都是经过上千家公司实操验证有效

接下来，我一一介绍每个引流模型的适用场景，让大家感受一下它的威力…别眨眼…往下看…

20种引流模型

第1个模型： 超级拼团裂变模式

1)石家庄一家电动车行，用超级拼团裂变模式，以100元一台的价格卖出去23台原价1999元的电动车，结果这23台电动车在半年时间内，还帮他倒赚了十几万!

2)珠宝店全程招募100位珠宝形象代言，仅需199元抢购6666元钻戒一对..

3)这套模型最早起源于拼多多，通过1元抢手机，1元抢电脑，1元抢汽车等，快速实现粉丝病毒传播. ·

适用行业：产品单价高、意向客户不明确行业通用(比如：电动车、珠宝、房子、车子…等)

第2个模型：第三方消费补贴引流模式

1)一家社区水果店运用这套模式，一个星期时间内，把整个小区业主发展成为店内会员，并长期锁定业主后续消费。

2 ) 一个卖化肥的糟老头子，运用这套模式，把周边几个同样的生意差点抢光，最后搞得人神共愤。

3)一个开儿童游乐场的，运用这套模式，5天时间成功拓展并锁定 400多位客户，而且还在当地掀起了一场热点风波，客户与客户之间口口相传。

4)珠宝店，旧手机换黄金，旧款黄金换新款，单场活动赚到手软。

5)电动车专卖店，以旧换新，吸引大量意向客户进店。

6)服装店，旧衣服回收，捐献给贫困山区，赠送服装购物卷，赚到

人心，又赚到钱。

适用行业：珠宝、电动车、手机、家电、餐饮、水果店、母婴、化肥、服装、儿童游乐园、日化用品……等行业。

第3个模型：异业联盟引流模式

1)一位做除甲醛项目的朋友，运用这套模式，业绩从每月4万飙升到每月平均15万业绩!

2)一位从事高端儿童摄影行业的朋友，联盟豪车4s 店，推出了豪车

定制款儿童写真感恩回馈活动，业绩从每月30万左右飙升到平均每月50万业绩!

3)幼儿园，运营这套模式，联盟儿童游乐园、儿童餐厅、儿童服装店，成功招到了230多个学生..

4)汽修店联合餐饮店，消费满200元送洗车1次，每天人满为患，业绩快速提升.

5)婚庆公司，联合民政局，赠送“婚姻宝典”实体书，轻松引流…

适用行业：各行业通用

第4个模型：高频带低频引流模式

1)一家美甲店，运用这套模式，3天时间引流进店100多位新客户。

2)一家儿童书画班，套用这套模式，7天时间成功拓展150多位新

学员。

3一个卖指纹锁的老板，套用这套模式，一个月时间拓展300多位准客户。

4)健身房，运营这套模式，联合美团减脂餐，轻松引流 … 适用行业：各行业通用

第5个模型：福利卡引流模式

这套模式给：家具、电器、建材、珠宝……这类单笔消费金额高的行业做拓客活动。平均一场活动可以创造50万左右业绩，而且弹无虚发!

适用行业：家具、电器、建材、珠宝、汽车、房产…特别是转化率高的行业

第6个模型：免费体验引流模式

1)午托机构，就通过这套模式。从原本6个学生的惨淡状态，仅用一个月时间暴增了60多个付费3000元的新生。

2)颈部按摩仪器，直接销售卖不出去，通过引入免费体验，结果大卖…

3)快餐店，生意惨淡，通过免费体验引流模型，客源爆满，业绩翻倍

4)旅游业难做，景点免费，免税店购物、吃饭娱乐收费，结果业绩翻10倍还多

5)品牌项目/金融业没客户，免费双飞考察送旅游，天天办招商会，赚到盆满钵满适用行业：金融、项目招商、旅游、餐饮、教培、美容、健身、瑜伽、减肥、理疗……等行业均可。

第7个模型：门店座位引流模式

1)一家宵夜店运用这套模式，让原本冷清的店铺每天门庭若市，延续至今!

2)一家奶茶店套用这套模式，让客户天天排队，老板成为了那条商业街鼠靓的仔!

3)一家开在小区的按摩店套用这套模式，每天把技师累得半死! 适用行业：餐厅、奶茶、宵夜---等，进店占位类消费行业。

第8个模型：身份特权引流模式

1)一家开在大学城附近的奶茶店，通过这套模式，天天生意爆满。

2)一位开生鲜店的小伙子，通过这套模式，把一个小区的客户牢牢

捆绑，现在每年轻松赚几十万。

3)咖啡厅客源稀少，通过这套模式，吸引了大量高净值人群，业绩翻了10倍还多。

4)汽修店客源稀少，通过这套模式，结果客源爆满，生意兴隆…

适用行业：各行业通用

第9个模型：限时免费引流模式

1) KTV 联盟蛋糕店，凡是订生日蛋糕，赠送2小时欢乐唱+零食礼包，业绩当月翻了2倍。

2)奶茶店运用这套模式，每到了高峰期客户就开始排队。

3)儿童游乐园客源稀少，运用这套模式，免费体验15分钟畅玩，一个月营业额翻了近3倍。

4)健身房没客流，用这个模型，全年白天1小时免费健身，客源爆满，业绩翻倍。

5)抖音直播电商，限时送苹果手机、1元秒杀，人气爆满，业绩翻倍。

6)保健床专门店客源稀少，用这个模型每天免费体验37分钟，客源爆满，业绩翻10倍还多。

7)超市没客流，用这个模型每天前100位凭购物小票送鸡蛋、食盐，客源爆满，业绩翻倍。

适用行业：KTV、网吧、游乐园、餐饮-《 ·等(相对成本固定或是能够自动产生连带消费的行业)

第10个模型：体验引流发售模式

这套模式在过去2年时间内，前后被从事：知识付费、教培、减肥、理疗、美容…等，众多从事功效类型产品、课程与项目的学员套用过，每一次都能取得让人意想不到的惊喜。

1)减肥项目面临倒闭，通过这套模式，1个微信群产生100多万业绩…

2)保健功能净水机卖出不去，通过这套模式，1个月卖出40多台...

3)知识付费通过这套模式，8天赚8万...

4)炒锅新品销量惨淡，通过这套模式，1个月通过微信销售1万多单。

5)工厂节电设备因客单价高，签单难，通过这套模型，几年签不下的工厂纷纷下单。

适用行业：知识付费、教培、减肥、理疗、美容…等，功效类型产品与项目。

第11个模型：店门口展示牌引流模式

1)一家地板砖店， 自从运用上这套模式后，每天进店人数直接翻倍!

2 ) 一家开在二楼、平时客户很难进店的服装店，自从运用上这套模式后，业绩一路飙升!

3)一家开中餐厅的老板，用“3个展示牌”,让路过的客户纷纷去他家吃饭…

4) 内衣店客源稀少，在店门口拉了“爱情保卫战”,和别具一格的展架，每天吸引了很多女性自然进店，每月业绩持续上涨。

5)幼儿园客源稀少，在校门口做了教学文化展示牌，开学前后吸引

了大量家长过来探园，业绩翻倍。

6)餐饮店上了美团榜一，做成展示牌放店门口，每天自然流量进店络绎不绝…

7)蜜雪冰城，通过“可爱雪人、冰淇淋”立体展示牌，吸引了一大堆路过的年轻人、小朋友，纷纷进店消费

适用行业：各行业通用

第12个模型：低价引流模式

1)一个卖高端黑猪肉的老板，运用这套模式，让卖猪肉的客户天天排队，一年半时间开了23家分店。

2)一个做高端食用油的老板，套用这套模式，让自己原本三个月无人问津的产品，在后面半年时间内，销量达到60万!

3)一位“俏妃”品牌县区代理，再次套用这套模式大发神威，一个月时间拓展锁定上千精准客户，三个月时间业绩冲上整个市区前三! 适用行业：产品门槛高、市场认知度低的行业。

第13个模型：求助引流发售模式

1)一家饭店老板套用这套模式，开业活动期间门槛几乎被挤爆!

2)一家母婴用品店套用这套模式，一场活动引流400多位客户!

3)一家健身房套用这套模式，一个星期拓展200多位新客户!

4)一家美发店自从用上这套模式之后，从此再也没有缺过客户!

5)汽修店没客户，通过这套模式，引流600多个客户，业绩翻了3 倍…

6)知识付费通过书名征集，吸引了几百人围观，8天赚了8万多...

7)小米手机品牌没有客源，通过这套模型，手机刚生产出来，就被一抢而空…

适用行业：各行业通用

第14个模型：情感引流模式

1)一家大学城附近的奶茶店老板，运用这套模式，一年赚了90多万!

2)一个在互联网上卖男士腕表的老板，运用这套模式，5天时间30 万库存直接卖断货!

3)一位做餐饮的老板，套用这套模式，一个月时间额外创造出25万业绩!

4)一家理疗店，套用这套模式，5天时间拓展200多位新客户，而且后端转化成家率高达70%以上!

5)脑白金“送礼就送脑白金”,激发在外创业的子女，回家都送父母脑白金，火遍大江南北

6)江小白利用在外打工创业的年轻人，“打工难、创业难”的情感，打造了年轻人的白酒品牌，形成了口碑传播。

7)厦门苏小糖，让消费者买礼盒送朋友，通过“留声机”留言给自己朋友、家人，来表达自己的情感，从而实现业绩增长

8)礼品盒公司业绩很差，通过“定制礼品盒+留声机”组合，非常受客户喜欢，形成口碑传播

9)钻石销量差，推出了“钻石恒久远，一颗永流传”,象征着爱情的坚贞不渝，从此钻戒成为了爱情的信物

适用行业：各行业通用

第15个模型：附价值引流模式

1)一位从事白酒生意老板，套用这套模式，一个月时间内营业额从亏损到盈利7万多元，后续6月份盈利到了11万，7月份盈利15万， 8月份盈利14万。

2)湖南一所网咖老板运用这套模式，直接在五个月内让周边三家网吧都关店转让了。

3)杭州一所美容院使用这套模式，从未想要把自己生意做到多么大的李姐，今年5月份开了第二家分店，并扬言说在今年年底要再开厂

2 家分店。

4)奶茶店没客源，通过提供免费充电和wifi, 结果客户爆满

5)社区水果店，生意惨淡，提供免费送快递上门，小区60%居民都成为他的客户，业绩翻倍

6)服装厂被同行截流，大客户全部跑了，在生死存亡之际，增加了一个附加值，让大客户纷纷回头，力挽狂澜 …

7)服装店没客源，提供免费修补、整烫、打扣、换拉链，只需支付

19.9元办理会员，还给你5双袜子，结果客户源源不断…

8)玩具店，直接销售卖不出去，通过提供免费提供照看小孩，提供免费玩具，结果玩具店业绩翻3倍...

适用行业：本身产品毛利率高于30%以上的行业

第16个模型：无中生有引流模式

1)深圳一家水果店把原价40多元一斤的榴莲以15元的亏本价格进行销售，1个星期时间还倒赚了好几万!

2)初创业者，通过无中生有模式，帮助李嘉诚和广东省长促成一个饭局，最后得到澳门首付何鸿桀的赏识，10年赚了1000万。

3)一位年轻人，通过无中生有模式，当上了比尔盖茨的女婿，又成为了世界银行的副总载。

适用行业：各行业通用

第17个模型：意见领袖引流模式

1)疫情期间，贵州一位做个高端红酒的老板，运用这套模式没有花一分钱成本成功

招募到20多位自带流量的顶级业务员，每个月纯赚30多万!

2)一家儿托机构，套用这套模式，一年时间成功招募到13位自带流量的顶级业务员，并且这13个人在后面的一年时间内，帮老板赚了上百万!

3)写字楼美发店客源稀少，通过给抖音美女博主打赏，成功吸引她的注意力，并邀请她免费设计发型，并发了2条抖音视频，成功吸引了她抖音大量的粉丝来店做头发

4)家具店通过招募小区大妈成为合伙人，搞定了小区的业主，每天到店咨询的人源源不断…

适用行业：产品项目单笔利润越高的行业，越适用。

第18个模型：组队裂变模式

1)疫情期间，四川一家从事互联网课外辅导班的平台，运用这套模式在短短2个月时间内，裂变出了100多万用户。最关键的是：整个裂变过程不但没有花一分钱，反而还倒赚了3000多万纯利润。

2)口腔门诊缺流量，通过组队裂变，引流300多人进店，业绩增长 20万。

3)珠宝店中秋节，通过组队裂变，引流700多人进店，业绩增长38 万。

4)中医连锁，通过组队裂变，6个月裂变9万付费用户，招商加盟 300家店。

5) 教培机构，通过组队裂变，3天裂变4500个付费学员。

6 ) 微商品牌，通过组队裂变，4天裂变12000多位付费用户，变现 1800 多万。

7)知识付费，通过组队裂变，3天裂变8000多位付费用户，变现50 万。

适用行业：各行各业，特别适合有团队、大量客户的公司

第19个模型：有福同享裂变模式

1)美容院老板运用这套模式，1个星期裂变出80多位新客户。

2)美发行业的老板套用这套模式，一个月时间裂变出600多个新会员。

3)餐饮行业的老板套用这套模式，让每天来店吃饭的客户排队。

4)足浴店给每一个VIP 客户，发了5个“如朕亲临”的令牌，每个老客户都很开心的分享，每天客源爆满

5)英语培训班给每一个老学员，发了5个“免死金牌”令牌，在老学员朋友圈开始疯传，很多新学员慕名而来 …

适用行业知识付费、教培、实体店、微电商等行业均可、

第20个模型：双诱饵引流模式

一家很不起眼的小规模产康机构，居然通过这套模式巧妙利用当地一家大型妇幼医院帮她来招揽客户，最关键的是：这家妇幼医院完全被蒙在鼓里，亳不知情!!!

适用行业：适用于目标客户都聚集在医院、机关单位……这种地方，导致你自

己的前端引流产品无法、或不方便直接传递给客户的特殊行业情况。 (比如常见的：产康、月子中心……等行业)

最重要的是……

以上引流模型，都有具体的方法和步骤

大家每次做引流活动的时候，只需要从20种引流模型中，选出1-3 个模型直接套用，快速设计出一个高效引流活动….

可以毫不夸张的说…

“你买的不是书，而是20个引流绝技”

《20种引流模式》工具书

超千家企业实操验证有效帮你解脱“不会搞引流活动的苦恼” 20种引流模式，直接套用

如果你请一位营销策划师，帮你做一次咨询策划服务.按照市场价，单次咨询费，起步2000元…

但如果你把《20种引流模式》工具书”抱”回家，它就是你的营销策划顾问，终身为你出谋划策，最关键的是…你还不需要向它支付费用!

“老师，我已感受到《20种引流模型》这本书的威力了，

接下来，我给你布置一个“流量优化，业绩翻倍”的作业，请你务必

认真完成，作业格式如下：

1) 姓名：

2) 行业：

3)五维调研：

举例：高端美容院
基本情况	公司成立时间
	主营业务
	月营业楼
	自前显号情况
	客户断律
	客户数置
	人珍客单价
	客户加宽人数
	套户群故量
	营业时间
	责积
	附近环填
产品情况	引流品及卖点
	私性品及卖点
	利滨品及卖点
业务情况	引流
	转化率
	复购率
	梨变率
	我品分析
	直君店
	加望店
团队情况	总人数
	包理
	铂篮
	薪
公司需求	量想辉决什么问数
	2023年你的目惊是什么?
	实现这个目标标遇到量大的漆碍是什么?
	自己的解决方案整什么?

4)优化前：

人群定位：

客户鱼塘：

诱饵设计：

抓潜流程：

5) 问题诊断:

6)优化后:

人群定位:

客户鱼塘:

诱饵设计:

抓潜流程:

你解决了流量问题,怎么提高转化率呢?也就是说,客户来了,你怎么让客户买单?如果你无法实现客户买单,你做的引流就毫无意义可言….

下一篇文章,我将公布“简单优化,业绩翻倍”第2个公式: 提升转 化率的万能公式,当你看完以后,你会发出“哇”的一声,“原来流 量变现金这么简单”...

快速翻看下一章..

第四章：转化率优化，业绩翻倍

前面分享了业绩倍增的万能公式：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps278.png业绩倍增的万能公式

业绩=流量 转化率成交金额复购率

也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可以对以上4个维度上优化… 上篇文章，我给你分享了“流量优化万能公式”,通过流量简单优化，实现业绩翻倍，但你解决了流量问题，怎么提高转化率呢?也就是说，客户来了，你怎么让客户买单?如果你无法实现客户买单，你做的引流就毫无意义可言…

接下来，我将公布“提升转化率的万能公式”,当你看完以后，你会发出“哇”的一声，“原来流量变现金这么简单”…废话少说，上干货

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps279.png

精准人群：人群不对，努力白费

销售流程：让客户很舒服的下单

成交主张：让客户无法拒绝的下单

成交策略：可复制的提供转化率模型

为了更好的让大家理解，我通过几个案例，让大家更加轻松容易的掌握提升转化率的万能公式

案例1:《康合营养家》地推多讲一句话，实现每月几十万业绩增长

康合营养家专卖店，卖的都是高端的营养食材，主要客群是高端小区退休人员，单店年业绩1000-2000万；推广方式很简单，就是高端小区地推1元购10颗鸡蛋，获取精准客户名单 …

然后第2天有大巴车接送，邀请他们进店…,只要是精准的退休职工客户进店，成交率是50%以上

优化前：

发现地推过来的，很多不是退休职工，导致成交率低!因为有一些是乡下过来的父母，过来带小孩…所以进店整体转化率只有20%。

优化后：

针对这个问题，仅仅优化了地推流程，更精准的获取优质客户，只需

在客户领鸡蛋时多问1句话，结果当月转化率翻倍!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps280.png

话术如下：

“阿姨，你是这个小区的退休职工吧?”

如果她说是，我们第2天重点邀约，如果她说不是就不用邀约。

很简单的“地推流程”的优化，提高了“客户精准率”,就大大提升了后端的转化率，最后业绩当月实现翻倍...

案例2:《餐饮店》通过改变“销售流程”,4天卖光白酒库存

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps281.png

餐饮店白酒销售流程是“服务员到餐桌推销酒水”,但怎么卖都卖不动

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps282.png

我们只是通过优化销售流程，在客户结账时，让前台多说3句话，结果大卖!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps283.png

第1句：今天酒喝得怎么样?好不好喝?

第2句：这瓶酒咱们店里卖220元一瓶，如果今天你再带1瓶的话，可以按照200元给你，同时还送你一瓶果粒橙。

第3句：你看看你是带一瓶，还是两瓶?

没想到…4天卖光了店里所有白酒库存

其实，这里只是简单改变了销售流程“客户买单时，已经完成了白酒体验，而且对白酒口感很满意，并且已经做好了买单的准备了，我们仅仅只需要紧急追销，大部分客户都会买单”,就这样轻松的把白酒卖出去了

案例3:燕京啤酒通过改变“销售流程”,在餐饮店畅销

背景：燕京啤酒为了打开全国市场，重点打开餐饮店销路

原有的销售流程：

服务员推荐"咱们店有燕京啤酒、青岛啤酒",你看你喝哪个?客户

很自然的选择了青岛啤酒…燕京啤酒滞销

优化后的销售流程：

服务员走到餐桌，问“请问哪位老板做东?”

客户会说“我请客”

服务员说：“非常欢迎，请问咱们是喝白，还是啤的?”

如果客户说喝啤酒，服务员就说“咱们店90%的客户，都选择燕京啤酒，较青岛啤酒贵快把钱，请问你是要贵的，还是便宜?”

客户会说那就贵吧，接下来服务就宜接搬2箱燕京啤酒到餐桌，并说 “我先搬2箱过来，不够我再拿，多了可以退”...

结果燕京啤酒大卖…

案例4:《光伏设备厂》通过增加“成交主张”,业绩增长400万

一位浙江光伏发电设备厂家李总，看了我做的企业辅导案例，收获很大，他们工厂目前每天从抖音引流150人，但转化率仅有075%,问我有没有“锦囊妙计”?

通过调研发现，他的销售流程没办法解决客户“信任、安全”问题，导致成交率很低，我帮他调优化完销售流程，他说转化率至少可以提升6倍，每月业绩可以增长400多万..

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps284.png

1) 公司背景

该光伏设备公司，成立于2005年，拥有18年历史，是一家集光伏产

品研发、生产、建设、运维为一体的集团化企业，公司面积6万平米，隶属于浙江高科技产业，享受国家新能源政策补贴。

2)产品情况

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps285.png每月0 电费余电卖大钱

屋顶建电站从此用电不花1分钱比需

控偿里 操批整 民地小

一次投资30年收益

艳池墓真等记法助牌挂

目前产品定价3.5万起，平均客单价5万元，每年可以收到至少1万元电费，30年就有30万的电费收益，本收益，由国家电网支付。

换句话说，投资5万，5年内回报，30年就有25万投资回报。另外，每套光伏设备都上了意外保险，如因环境恶劣损坏包赔。

3)客户画像

95%是自建房业主，5%工厂老板

4) 引流情况

目前流量来源：每日抖音咨询150人，其中通电话75人，加到微信 40人

5)成交情况

成交流程：电话成交1000元意向金，公司派技术人员，上门到自建

房业工家里量房顶，确定光伏发电投资方案，满意补全余款，不满意退还意向金。

目前成交1000元意向金电话成交率：1.5%,后续成交光伏设备成交率：50%-80%

在疫情之前，要做过邀请客户到公司参观考察，报销差旅费，成交率 50%以下是微信成交的部分话术：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps286.png

6)急需解决的问题

怎么解决客户的转化率问题?

通过上述调研，我发现了该公司整体业务系统很完善，只需要通过简单的优化，就可以业绩翻倍，以下是我的优化方案：

如果要提升业绩，我们要再看看该公司的销售流程：

第一步：每日抖音咨询150人

第二步：通电话75人

第三步：1000元意向金成交率：1.5%

第四步：5万光伏设备成交率：50-80%

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按照业绩的万能公式：

原日业绩=75人×1.5%×50%×5万=2.8万元

原月业绩=30天×每日业绩=84万

如果通过优化，将转化率提升到15% 优化后月业绩=843万

如果通过优化后，将转化率提升到9% 优化后月业绩=504万

如何提高转化率呢?我发现只要客户支付了1000元意向金，或来公司考察，后端成交率都是50%以上，所以我们只需要提高“意向金或公司考察”转化率，就可以提升整体的业绩

我跟李总说“你微信转1999元，我现在立刻告诉你具体怎么操作，如果你听完方案感觉不满意，我直接秒退给你；如果你满意，1999 元就当请我吃顿饭了。”

李总立刻转了1999元，听完方案，非常有信心将转化率提升到15%

以上，每月业绩至少增长400万…关键是方案非常的简单有效

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影响客户成交率的原因，我们一起来分析一下：

1-客户不信任

2-客户怕交了1000元意向金，打水漂

所以，我们解决这2个问题，转化率就可以提升，以下是我提供的成

交主张，成交的时候，加上以下话术，转化率会大幅度提升：

正常情况下：100平米铺设15KW 光伏设备，每年可以帮你产生1万元电费，每月国家电网准时准点给你打款800-900元电费，5年收益 5万，25年收益25万，你只要投资5万元就可以，你觉得这个投资回报，是否达到你的预期?

当然，你现在不需要先打款5万元，接下来我们有2种零风险的合作方式，你来选择：

第一种：我们上门给你定制光伏设备投资方案

你只需要向我们公司支付1000元的意向金，我们会安排工作人员上门勘探，根据你的屋顶实际情况，给你定制光伏设备投资方案

你满意，你补全光伏设备余款

如果你不满意，我们把1000元意向金退还给你

不管你签不签单，我们都会赠送你一个价值500元光伏庭院灯，我们工作人员现场为你安装，作为见面礼送给你

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第二种：来我们公司参观考察项目

如果你觉得支付1000元意向金不安全，第2种零风险合作方式，就是你来我们集团公司现场参观，只要你来了，公司接送带你参观公司，走访3家我们公司光伏设备自建房业主，了解清楚我上面讲的是否属实?你现场来详细了解满意咱们再谈合作

不满意，没关系，我们依然是朋友

不管你签不签单，你来回的车票、吃住，我们全帮你包了

通过销售流程的优化，我们来分析一下客户大脑思考逻辑：

1)原来方案：客户的大脑是“要与不要”交1000元意向金?

2)优化后的方案：客户的大脑是“交意向金，还是来公司参观?” 换句话说，我增加了方案2,不仅会有客户选择方案2,同时自动的提高了方案1的转化率

在辅导期间，有很多同学在线旁听，见证了这个过程，他们一致认为转化将从1.5%提升到15%以上，当然包括李总在内

具体如何操作?扫码看视频：周老师&光伏设备厂李总《1对辅导》

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案例5:《雄风酒品牌》通过巧妙的“销售流程”,业绩翻倍

3月6日雄风酒品牌创始人王总，加到我微信，说智多星老师朋友圈推荐了我，想买我的新书《20种引流模型》、《17种锁客模型》、《5 种服务模型》、《8种运营全案模型》,我报完价后，他二话未说直接转了1000 元

我看他出手这么利索大方，我就说给他免费做个1对1辅导，帮他优化一下销售流程…以下是雄风酒品牌公司整体业务情况调研

1) 产品情况

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引流品：18元品鉴酒(100ml)

效果：当天见效，快的2小时见效，晨勃、硬度增强

利润品：498元雄风酒3L装

效果：3-7天见效，一天1-2两，精气神很好，睡眠好

2)引流情况

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目前抖音矩阵40万粉丝，每月生动私信、评论300T000人上个月私信留言人数降到了300人，加到微信100人

3)成交情况

每月微信新粉100人，成交18元品鉴酒30人，成交498元雄风酒3 人，后端成交率10%;另外，王总说，客户收到品鉴酒后，一般在 15天左右开始做回访，追销498元雄风酒，以下是他的部分成交话术：

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4)客户转介绍情况

5% 的客户会转介绍，每个人基本转介绍1个客户

5) 客户复购情况

目前消费过498元雄风酒的客户，超过2000人，复购人数200人，复购率10%

6) 公司业绩情况

去年每月10万元左右的业绩，今年2月份业绩掉到了5万

7)公司目标

今年目标300万，王总目前想到的方案就是采用零风险+超级赠品，提高498元雄风酒的转化率，没有其他的方法了……

我通过调研发现，王总有5个金矿未开发：

第一个金矿一：抖音加粉到微信，加粉率33%,有待提升

第二个金矿：微信成交18元品鉴酒，转化率30乐有待提升

第三个金矿：18元品鉴酒升级498元雄风酒，转化率10%,有待提升

第四个金矿：客户复购率10乐有待提升

第五个金矿：客户转介绍不足5%,而且只转介绍1人，有待提升通过业绩倍增万能公式，简单优化，业绩轻松翻倍

换句话说，只要开发以上5个任何一个金矿，王总的雄风酒销售轻松翻倍，我问王总最想开发哪个金矿，他说第3个，接下来给大家做一个业绩增长商业预演：如果只开发第3个金矿工其他不变的情况下， 498元雄风酒成交率从10%,提高到50%,按照业绩倍增的万能公式：

每月增长业绩=30人×(50%-10%)×498=6000元那具体怎么把498成交率提升到50%呢?

我跟王总说“你微信转999元，我现在立刻告诉你具体怎么操作，如果你听完方案感觉不满意，我直接秒退给你；如果你满意，999元就当请我吃顿饭了。”

王总立刻转了999元，听完方案，非常有信心提升业绩…关键是方案非常的简单有效

这里我透露一点：你看上面调研结果，你会发现王总只是卖酒，却没有卖解决方案，以下是我帮他做的产品调整：

第1个疗程(一柱擎天):1壶酒498元(效果持续15-30天)

第2个疗程(猛男再现):2壶酒888元(效果持续30-60天)

第3个疗程(论持久战):3壶酒1188元(效果持续45-90大)

通过这个产品布局，不仅可以轻松成交客户，还可以提升单次成交金额!

同时，如果我们要成交客户，一定要在最正确的时间节点追销，错过 了就很难成交客户了…

我通过调研发现，王总发货15大之后才会做追销，而他的30。6客户收到酒当天喝掉，30席会在3天内喝掉，30%会在一周内喝掉，只有不到10%的客户时间不确定…王总错过了最佳的成交时间，导致他的成交率只有10%!

为什么这么说呢?我们试想-下：客户为什么买雄风酒?就是为“晚上房事更爽一点，如果我们能在客户干完房事的第二天早上，立刻做一个回访：

“昨晚战果如何?你想不想要持续的高潮?”

客户肯定说想啊，顺其自然的就推出了上面3个套餐，客户的成交率会从10%增加到50%甚至更高….

具体怎么操作?扫码看视频：周老师&雄风酒王总《1对1辅导》

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps295.png《营特军帅团》案例库 打造你的赚钱机器

你的问题，我的答案

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案例6:高端SPA 充值客户不到5%,改变成交主张，月业绩增长

10 万

背景：这家店开在深圳南山区，每月到店500人次，其中老客户200 人、新客200人，人均客单价400元，后端2000元充值占比不到10% 原来成交主张：

充值2000元，享受12次高端 SPA ( 总价值3600元) 每月储值金额5万

优化后成交主张：

2000元任我行舒服年卡，尊享5大权益

1)享受12次高端SPA ( 总价值3600元),每月给自己放松一下

2)免费12次美甲(总价值600元)

3)免费12次手膜护理(总价值960元)

4)20人一组进群抽奖，红包手气最佳奖励价值7000元苹果14手机一台

预计充值转化率将会提升到15%,月业绩增长10万

分享完6个案例，你有没有一种“哇，提升转化率，这么简单”的感觉?但怎么灵活运用呢?我们需要研究一下你的自动赚钱机器形成的过程…

打造自动的赚钱机器，必须做到：当一个陌生的潜在客户进来后，他就像坐上滑梯一样，在你的销售流程中不断地向前滑，向前推进…这整个过程是全自动的。

只要有人把陌生客户带到滑梯的顶端，他就会自动地滑下来，在这中间不应该有人为的障碍去“卡”他，这样客户就会顺着滑梯不断地滑行；整个滑行过程中，客户不断地得到价值，不断地对你产生信任；最后，他滑到了最底端———也就是你的“收款机”。

如果你能做到这点，你自动的赚钱机器就实现了。

为了更好的帮助大家理解，接下来我以“少儿编程《自动赚钱机器》” 为例，单场活动50个学生，100%成交，收款100万...

案例7:少儿编程单场活动50个学生，100%成交，收款100万

项目背景：

这家少儿编程机构在浙江永康，这地方的人老板多不缺钱，他们不怕买高价的课程，他们是非常舍得给孩子做教育投资。

当然，即使这样，如果你的东西再好，客户没有认知，客户不知道，他也不会去购买。

这个城市市场大，当然竞争也很大，各种各样的培训机构也很多，我给大家描述一个场景，来看大家是不是这样：

“当你带着孩子去逛一个商场，会看到各种各样的培训机极市场人员，租一个小摊位，摆一个桌子在那里，然后拿弄个气球，或其他小礼物之类的，看到家长带着孩了，,他就主动过去跟家长搭话，会给孩子一个小礼物，然后就说“我们的学校哪大有两节公开课，你可以带着孩子去试听一下，只需要19.9元，你可以带孩子周六去体验-下。” 有一些家长可能带孩子去上体验课，然后课程顾问开始成交家长….但大部分都是，求着家长去买。

家长给孩了报课，其实他们的免疫力都很强，他也不轻易去报课，他还是很谨慎的去选择，防范心理很强，因为他们经常被推销。

接下来，我就给大家详细的拆解《少儿编程打造自动的赚钱机器全过程》:

产品布局：

免费课：16节天才少年敲门砖

成交主张：支付598元押金，上完课全额退，仅限50名

学习效果：15大利用少儿编程知识，做一个作品，让家长看到他自己孩子的作品，捂着嘴尖叫“哇，我的女儿才六岁，竟然能设计出这么优秀的作品”。

进阶课：16节天才少年成长记

成交主张：598元押金，转成本次课程学费，同时还有实物赠品+其他文化辅导课程。

学习效果：学会更多的少儿编程知识，更多的作品

高阶课：19800元人才少年成就记

成交主张：1年学习少儿编程，再赠送3个文化课

21节课时辅导，180天内无理由退款；180天后按比例退款。

学习效果：可以参加浙江少儿编程大赛，拿到名次高考免考一科文化课

发售布局：

第一阶段：免费引流

第1环：写一封“大才少年敲门传”销售信

噱头：“华为4大才了，从小学了少儿编程，年薪156万到201万等”...

第2环： 投放本地自媒体

第3环： 收到100个家长报名，由于每班仅限50人，所以分了2个班，第2个班第2个月开班

第二阶段：进阶课成交

第1环：16节大才少年敲门砖开班

第2环：辅导学生15天做一个作品(建立信任)

第3环：第16大结业典礼(押金转中端课程)

在结业典礼上，我们让孩子们上台展示他们的作品，并投放到大屏幕上，现场让家长去体验自己孩子创作的作品。

同时，我们不仅仅是教孩子怎么去学习，怎么去学编程，我们还教孩子们学会感恩，然后让孩子们在舞台上拿着话筒，去感恩他们的爸爸妈妈，并告诉他的爸爸妈妈说

“感谢我的爸爸妈妈，能给我争取这样一次机会，我很喜欢这样的课程。”

有很多孩子，其实他们自己也感动到哭了，因为他们没有体验这样的课程和氛围，家长在价下都听着哭屉来，太感动了.. · 因为那些家长，大部分人都是在永康开厂、开公司的，他们都很忙，几乎都没有什么时间陪孩子，甚至很少陪孩子参加这种这种活动。

最后，住孩子们展示完他们的作品以后，我们就立即推出第2个阶段课程，比第一个阶段要更高级，内容还更震撼50个家长，当场都报

了第2个阶段课程，因为第2个阶段课程交费非常简单，我们直接把第一阶段的学习押金598元，转为学费即可，不用掏现金。

第三阶段：高阶课成交

第1环：进入16节天才少年成长记

第2环：15大学更多的编程知识(建立信任)

第3环：第16天结业典礼，成交19800元少年天才成就记

现场报名有礼：

1)5 98元抵1200元学费超级赠品：

2)价值9300元3门文化课辅导，每门21课时辅导

零风险承诺： 180天内不满意，随时退；180天后，按比例退

结果：50位家长，全部报名19800元高阶课

看到这里，给大家3个思考题：

1)为什么免费课这么容易成交?

2)为什么进阶课这么容易成交?

3)为什么高阶课这么容易成交?

毫无疑问，这个项目的成功，有3个原因：

第一，精准客户筛选很重要。

第二，销售流程巧妙设计

第三，无法拒绝的成交主张

也就是说，如果你想要提高你的转化率，你不仅需要精准的引流，还要巧妙设计销售流程，以及无法拒绝的成交主张 …

第一步：精准客户筛选

关于如何筛选精准的客户，在上一篇文章有非常详细的讲解，如果你还不会，建议你多看几遍…

接下来，我们来谈谈，怎么通过巧妙的设计销售流程，来提高你的转化率?

为了更精确的让大家理解，我们一起做定义“什么是销售流程?”: “销售流程，就是我们从接触精准客户开始，为了成交进阶或高阶产 品，不断的贡献价值，获得客户的信任，帮助客户的解决问题，挑拨 客户的渴望，最后成交客户的过程。”

当然，销售流程对于客户来讲，叫用户消费旅程图，接下来我们来想象一下：

“当你下班回家的路上，刚好有个小姑娘在发超市开业活动的宣传页，你顺手接了一张，看到了很多特价的商品，所以就进了这家超市，发现这家超市很大，产品很多，价格也实惠，所以不仅买了特价的商品，同时也买了一些吃的、喝的、用的结账的时候，收银员说“消费满 188元，可以免费送1袋5斤装的五常大米，你目前消费100元，你看看要不要再买点其他的?“,你一听”还有这等好事?“你又跑回超市，买了一桶花生油100元，终于凑够了，然后结账拿礼品，回家… ”

你的销售流程的设计，就是要让客户很开心、很自然的享受消费的过程，就像刚刚讲到的“滑梯”.. ·

你是否担心“销售流程的设计，会不会很复杂?”

答案是NO, 根据你原有的销售流程，做一些简单的优化， 一样可以有惊人的效果…往下看

第二步：销售流程设计

前面我分享的“餐饮店4天卖过白酒库存，仅仅是在客户结账时多说 3句话”、“康合营养家地推话术多问1句，后端转化率提高20%以上”...

少儿编程在第二阶段成交过程中，通过“押金转进阶课学费”,这就是把付费和决策分开，这样更加容易成交；这里利用了一个人性心理：钱离开了24小时后，感觉钱已经不是自己的了，所以做决定的时候更加简单这就是销售流程的妙用

一家成人英语培训机构，每天都会安排免费体验讲座，发现周末成交率低，周一-五成交率高，同时发现上午、晚上成交很高，下午成交率低；以及不同的老师，成交率也不同；经过销售流程的优化，只安排周一到周五上午、晚上试听，让成交好的老师讲课，发现当月业绩提升了30万..

盖瑞波特跟他的学生、朋友说，他要把他的8张DVD卖到2800美元，所有人都说这是不可能，他说“我马上推出一个绝密课程，对外售价 20万美元，如果你觉得太贵，我将这个课程录制成8张 DVD给到你，而你仅需支付2800美元就可以”..,通过销售流程的巧妙设计，可以很轻松卖掉你的产品

一家电视购物公司之所以呼入量低，是因为电视中的购物电话号码，一直在跳动，字体又小，导致客户无法看清，从而影响了呼入量；仅仅改变了一个细节“电话号码放大，固定在屏幕上”,呼入量提高了 30%,3月业绩增加了3000万……这是一个非常典型营销事故!95% 的企业，都会犯的毛病：“前端诱饵不够香”、“客户行动指令不清晰”…

肖总开了一家美妆电商公司，主要通过互联网投放广告销售，养了 100多位电话销售员，公司的人力成本很大，通过销售流程优化，将员工裁减到20人，利润却增加3倍……怎么做到的?第一步，将产品分成4类，解决女性4个问题，在网页上呈现；第二步，客户自行选择套餐下单(低中高);第二步，员工只需要做客情维护，追销复购，这样大大的节省了电话接线员开支…

餐饮店最贵的菜卖不出去，只需要在最贵菜前面，再更加更贵的菜品，结果原本最贵的菜销量翻倍…

名牌包包店有款时尚包包卖不出去，再增设一个镇店之“包”,款式一模一样，只是加了钻石，价格翻了10倍…结果原来卖不出去的时尚包包，大卖 !

当然，销售流程优化不仅仅是在实体店、教培机构有效，在互联网的效果更是惊人.

在视频号直播课程，刚开始微信私域卖的很吃力，因为销售加到客户微信，一上来就开始卖课；经过销售流程优化：

第一步先发自我介绍

第二步引导你免费领取视频号爆款标题资料包第三步资料里邀请你进学习群

第四步直播先成交你一个小单

第五步开始成交进阶课，直到高阶课…

比如抖音电商的出现，就是改变了传统电商购物的销售流程，从页面购物，到视频购物，一场直播卖百万，甚至千万上亿!

比如电商购物，仅仅修改产品详情页，转化率大幅度提升!举例：老人室内马桶，我们上淘宝搜，会出现一大堆的马桶，那我们会优先选择带有老人宣传页面的淘宝店…比如浏览器投放广告，仅仅修改一个标题，转化率翻倍!

如果大家留意国家的一些城市的打造政策，你也会发现“销售流程优化”的影子：比如：招商引资，给你提供免费的工业园、免费的配套设施、免租金、3年免税…,结果就这么一个优化，吸引了很多大企业投资 …

比如：香港澳门/云南6天5夜免费游，结果你去了购物花了几万块… 有很多做品牌加盟的企业，也如法炮制，先送你一个五星级旅游考察名额，包吃包住包来回机票，你很开心去了，结果你看这个项目“哇，我要发财了!”几万几十万投资款进去了...

讲到这里，如果你买过我的书《20种引流模型》,你会发现很多“销售流程优化”的场景…

像第1个模型：超级拼团引流模型，原来1辆电动车卖1999,现在只要99元，只是把原来“原价卖”的销售流程改为“抽奖送”,结

果大卖，还引流了很有精准客户..

像第14个模型：情感引流模型，把男士表卖给男士，发现卖不动，把销售流程优化后卖给女士，让女士送给男士，结果30万库存卖光… 像第15个模型：附加值引流模型，白酒在街道边上卖不动，把销售流程改为“把白酒庄搬到菜市场旁边，推出买酒送128元硬菜一份”, 结果大卖…

像第20个模型：双诱饵引流模型，产康中心直接去医院拓客行不通，把销售流程改为“和医院旁边的营养快餐合作，推出新妈妈爱心营养汤，制作成卡片，免费送孕妇家属，然后在快餐店截流孕妇家属，推出产康免费检查体验服务”,结果客源爆满，业绩翻倍…

ok, 分享到这里，有没有感受到”销售流程优化”威力?

那到底怎么来做“销售流程优化”呢? 按照以下几个步骤操作：

1)分析你现有转化率数据，并找到问题。

2)描绘出你的客户消费旅程图，并真实体验，发现可优化的地方。

3)站在客户的角度，思考并满足客户的4大需求“产品得求、产品关联需求、产品关联人需求、产品场景需求”(或者部分),进行查缺补漏。

4)给出销售流程优化的具体方案

5)开始测试

6)重复以上步骤，直到转化率达到预定目标

举例：空调专卖店

专卖店每天接待3-10人到店看空调，销售员成交流程是：客户进店

——接待客户-一介绍产品--报价--成交，但转化率不到10%,问题出现在哪里呢?

1)转化率低， 说明没有解决客户的核心问题，帮要调整成交的流程 2)在原有的销售流程， 接待客户后面增加一个诊断，先了解客户带求，包括：

产品用途：自己用，还是送人

使用对象：自己用，还是小孩，老人

购买目的：怕热、怕冷、怕感冒

使用场景：新房，老房

房间面积：大、中、小

使用频率：经常用、适中、偶尔

购买预算：贵的、便宜的

使用时间：现在用，还是以后用

3) 客户购买空调，有以下4个需求：

客户产品需求：买个空调回家，冬暖夏凉；

产品关联需求：教我怎么清洗空调，最好带我实操一遍：怕吹直风；产品关联人需求：针对小孩，我推荐这款；针对老人，用那款空调….; 针对孕妇，推荐 …

产品场景需求：冬天回到家，洗完澡再也不受凉了；夏天回到家，再也不用出一身汗了；宝宝洗完澡，再也不用受凉…

4)调整后的销售流程： 客户进店--接待客户--客户诊断--推荐产品-- 成交，成交主张，赠送空调清洗毛刷、洗涤剂、空调罩、除甲醛，并

承诺如果其他店比本店便宜，差价2倍还

5)开始测试新的销售流程

6)再优化，直到转化率提升到70%

如果你感觉你的销售流程“太烂了”,要来个大改造，应该怎么办呢? 没关系，你可以向我购买一本《5种服务模型》,这本书可以帮你打造全新的销售流程，关键是…每个服务模型，都是站在人性的角度精心设计的…

如果你能把5种服务模型，全部学一遍，你对人性的了解，将进入更高纬度，你可以建立更加强大的竞争壁垒：

第1个模型：专业，帮你打造专业的收钱团队

第2个模型：周到，帮你读懂每个客户的真实需求，让你的服务更加周到，形成口碑传播

第3个模型：超值，帮你设计绝妙的成交主张，让你的客户开心下单，还帮你疯狂转介绍

第4个模型：放心，让你的客户不仅把钱交给你，还把心交给你第5个模型：高效，帮你在同样的时间空间，实现利益最大化

好不夸张的讲，如果你能把《5种服务模型》,融入到你的销售流程，你的客户不仅会把钱交给你，还会“爱上”你，还会疯狂的帮你转介绍…

解决了销售流程的问题，影响转化率还有最后一个因素：成交主张，如果我们的成交主张没有吸引力，哪怕是我们的客户再精准、销售流程多巧妙，你最终无法成交客户...

第三步：成交主张设计

克亚老师《打造你的赚钱机器2.0》书里面讲了三个卖狗人的故事。 有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗的人。

第一个卖狗的人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系” ……

第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。 ”

第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值，就是说“这个狗怎么样值钱”, 同时他说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗? 会不会养狗?你女儿是不是

喜欢养狗?但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个城好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之

间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”那么很显然，第二个卖狗人就把这个生意做成了，因为他确实从客户的角度出发，给了一个别人无法拒绝的成交主张。

而第一个卖狗人呢?是百分之八九十的人做生意的方式，就是你看好了，出门概不负责，这是很难把产品卖出去的。

第三个卖狗人他就有零风险承诺，还有超级赠品，我送你狗粮，我教你怎么照顾这个狗。如果你百分之百进入他的世界，你就不难看出，处于他这种状态的消费者，他需要什么,他有什么样的困惑，他有什么样的挑战……如果你了解这个，对于你设计赠品、设计零风险承诺就相对比较简单。

根据上面的故事，我们可以总结出一个“设计无法拒绝的成交主张” 公式：

无法拒绝的成交主张=好的产品/服务+超级赠品+零风险承诺+稀缺性 +紧迫感，:

其中产品/服务：突出你的产品/服务，包括独特的卖点、权威背景、客户见证等，能解决客户的痛苦或困惑，实现他的梦想或渴望

超级赠品：你的产品/服务已很超值，这时再赠送客户一些"相关联、高价值、实用性强”的超值赠品，让客户更容易下单

零风险承诺：每个客户都悄吃节上当，缺乏安全感，如果能让客户无风险下单，客户会欣然接受…这个风险包括“产品风险”、“价格风险”、“支付风险”、“行动风险”

其中产品风险：产品无效/质量问题，无效退款，只需要提供证明就

可以

价格风险：如你发现同样的产品，别人卖的比我更便宜，差价2倍还

支付风险：7大无理由退还货，由支付宝平台担保

行动风险：你支付100元定金，锁定优惠名额，同时还赠送你100 元家电；如果你7天内决定不购买，我把钱退给你，赠品你依然可以保留

稀缺性：如果我们的产品，随时都可以买到，客户就不会快速下.单，所以…想让客户快速下单，就要让我们的产品或赠品有稀缺性，错过了就没有

紧迫感：活动也要有时效性，不是天大都有，倒计时告诉客户，我们的产品即将下架，赠品或机会即将消失，配上销售数据展示，让客户抢着下单…

举例1:塑料厂生意难做，仅仅让销售员多讲一句话，业绩轻松翻

倍……怎么做到的? 请看话术：

“现在国际油价在上涨，国内的油价也会随着国际油价上涨，但你现在享受的价格是原价，因为我们还有 ·小部分库存，如果你错过了，你将多支付20%的费用”

很多客户购买时，动力不足，需要临门一脚助力，你觉得呢?

举例2:一家雕刻艺术品店，客户问价格，老板就报价“便宜的500, 贵的5000”,结果生意很惨淡，成交很差…

通过营销高手指点，增加了“产品价值塑造”的环节，这家店业绩翻了3倍还多，具体方案如下：

“每当有人来购买的时候，不要着急成交，先要塑造产品的价值，给他讲讲这个画家的历史和雕刻风格，激发他的兴趣，勾起他购买的欲望，再推荐便宜的产品，让他先喜欢上这个产品

等他决定购买了，你再向他推荐更贵的，并告诉他”如果你确实喜欢这个艺术家的作品，我这里还有他的另外一个更珍贵的作品，但价格比较高，如果你感兴趣，我可以给你看看。”

很多人都会很好奇“看看也无妨”,你在给他介绍这个贵的作品时，你顺势成交“这个雕刻售价5000元，如果你确定购买的话，刚刚看

上的那款500元的雕刻，可以送给你。

如果你想更深入的学习“无法拒绝的成交主张设计，你可以看看刘克亚老师的书《打造你的赚钱机器2.0》,如果你没有这本书，加我

微信领取，备注“赚钱机器”O

好啦，到这里，我已经为你展示了提高转化率的3大核心要素，包括 “精准客户筛选、销售流程巧妙设计、无法拒绝的成交主张”..

你是否在想：有没有一种简单有效可复制的成交策略方法，轻松提高你的产品转化率呢?

第四步：成交策略

接下来为你公布提高转化率的第4个核心要素：成交策略，我总结了以下8个模型：

1)押金锁客模式

2) 福利卡锁客模式

3)优先锁客模式

4)抽奖锁客模式

5)客户见证锁客模式

6)打榜挑战锁客模式

7)消费全返倒贴锁客模式

8)少儿教培锁客模式

到底如何轻松运用呢?答案就在《17种锁客模型》书里…

接下来我正式给大家分享《17种锁客模型》,在商一帆老师《小模式》的基础上，进行了优化升级，直接套用，即可轻松提高你的产品转化率……

好不夸张的讲，如果你拥有了这套《17种锁客模型》,你就掌握了流量变现的“密码”,关键是…你只需要做选择题，就可以轻松设计出你的成交锁客方案，让客户都纷纷交钱给你..

废话少说，接下来我以珠宝店为例，来告诉大家怎么轻松套用《17 种锁客模型》,把“流量”变“现金”...

在分享这个案例的时候，我希望你们可以暂时忘记自己，以“真实客

户”的身份，去感受这个活动方案的魅力，也就是说，你刚好遇到了 这家珠宝店春节活动

想象一下：你是客户，进了珠宝店，也看中了一款钻戒，这款钻戒平时卖7999元，春节优惠价只需要5000元，现货只有10个…客户感觉价格有点贵，还在犹豫要不要买，说“我先看看”,正准备离开

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方案1:套用第1个模型： 押金锁客模型

模式原理：1先通过赠品+0风险承诺，让客户支付低额定金，进行意向锁定一2然后通过“期限时间段内签单定金增值”政策与“阶段性提示跟进”来促成成交。

模型设计公式=低门槛定金+超级赠品+有效期膨胀金+零风险承诺+阶段性跟进

这个模型利用了人性“爱占便宜、缺乏安全感”的弱点。

方案如下：

支付100元押金：

权益1)199元家电赠品权益2)保留春节优惠价

权益3)7天内如果仍然未考虑好，可退回押金，赠品你可保留思考：如果你是客户，你会不会先付100元押金?

方案2: 套用第4个模型：抽奖锁客模式

模式原理：1根据店里消费数据，分析出客户消费的规律，并划分多个消费等级 →2然后根据不同的消费等级，设计不同的抽奖机制→3 每个等级的抽奖机制，根据成本核算，并给予很有诱惑力的奖品，实现成交锁客的目的。

模型设计公式：抽奖门槛+奖品设计+成本核算

这个模型利用了人性“爱占便宜、好奇心、好胜心”的弱点。

方案如下：

客户消费区间：200元以下珠宝首饰，进行抽奖拔单

抽奖门槛1:满199元抽小奖

奖品设计：奖品最高为空气炸锅(20个有1个中奖),最差抽纸1 提，100%中奖

成本核算：空气炸锅成本100元，抽纸8元×19提=152元，合计252 元，相当于优惠了12.5%。

客户消费区间：200-999元珠宝首饰，进行抽奖拔单

抽奖门槛2:满999元抽奖

奖品设计：奖品鼓高为洗衣机(20个有1个中奖),最低电饭煲， 100%中奖

成本核算：洗衣机成本900元，电饭锅80元×19台=1520元，合计 2420元，相当于优惠了12.1%0

客户消费区间： 1000元以上珠宝首饰消费，进行拔单

抽奖门槛3:满1999元抽大奖

奖品设计：奖品最高为苹果手机(20个有1个中奖),最低希尔顿 被子

成本核算：苹果手机5000元，希尔顿被子60元×19个=1140元，合 计6140 元，相当于优惠了15.4%

思考：你是客户，又看中5000元的钻戒，只要购买钻戒，就可以参 加苹果抽奖，你会不会有购买心动?

方案3:套用第12个模型： 打榜挑战锁客模式

模式原理：1从每天所产生的业绩中抽出相应比例金额构建一个消费

者分红奖金池→2然后以奖金池累计的巨额奖金为诱饵，以周期时间段内消费中金额排名靠前的几位为发放对象→3从而刺激客户在周期时间段内疯狂消费，实现在周期时间段内提升整体业绩的目的。

模型设计公式=设计奖金投放比例+设计奖金瓜分规则+活动周期这个模型利用了人性“贪欲、攀比、跟风”的弱点。

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1-每天珠宝店常规销售营业额2乐放进奖金池举例：每天15万，×20天=300万，奖金池6万 2-消费打榜挑战赢现金【游戏规则】

第一名：50%奖金池

第二名：20%奖金池

第三名：12%奖金池

第四名：8%奖金池

第五名：5%奖金池

第六名：3%奖金池

第七名：2%奖金池

3-实时公布消费奖金排名

第1天公布奖金池：15万，3000元奖金

第一名：消费××××,获得50%奖金池，1500元第二名：消费××××,20%奖金池，600元

第三名：消费××××,12%奖金池

第四名：消费××××,8%奖金池

第五名：消费××××,5%奖金池

第六名：消费××××,3%奖金池

第七名：消费××××,2%奖金池

第2天公布奖金池：30万，6000元奖金

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第19天公布奖金池：285万，5.7万元奖金

第一名：消费××××,获得50%奖金池，28500元

第二名：消费××××,12%奖金池

第三名：消费××××,8%奖金池

第四名：消费××××,5%奖金池

第五名：消费××××,20%奖金池，14000元

第六名：消费××××,3%奖金池

第七名：消费××××,2%奖金池

第20天公布奖金池：300万，6万元奖金，第一名有3万奖金...

思考：你是客户，你会不会更加心动?会不会冲榜

到底怎么操作?接下来，我给大家免费试读“第12个模型：打榜挑 战锁客模型”活动全流程

●湖南娄底一家大型生活超市，运用这套模式，20大时间内斩获800 多万业绩，超往年同期业绩4倍有余!

●一家饭店的五一活动借鉴了用这套模式，10天时间创下37万业绩，对比往年同期，业绩暴增7倍不止!

适用行业：各行业通用，行业利润空间非常低的行业也能使用。

微信：92599921

接下来，我给你布置一个“转化率优化，业绩翻倍”的作业，请你务

必认真完成，作业格式如下：

1) 姓名：

2)行业：

3)优化前：人群定位：销售流程：成交主张：

4)问题诊断：

5)优化后：

人群定位：

销售流程：

成交主张：

作业写好了，做成文档发给客服老师，帮你作业进行点评打分，如果你还没有客服老师微信，请扫码添加。

讲到这里，你距离打造你的“简单优化，业绩翻倍”赚钱系统又更近一步..

但你解决了流量、转化率问题，怎么提高复购率呢?也就是说，你如何锁定一群人，卖他一千次，实现客户的终身价值…如果你无法实现客户复购，你就要陷入无休止的开发新客户，你只能赚辛苦钱，你的公司将无法做大…

下一篇文章，我将公布“简单优化，业绩翻倍”第3个公式--“提升成交金额的万能公式”...快速翻下一页

第五章：成交金额优化，业绩翻倍

前面分享了业绩倍增的万能公式：

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也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可.以对以上4个维度上优化 ..

前2篇文章，我给你分享了“提升流量的万能公式”、“提升转化率的万能公式”,通过流量、转化率的简单优化，实现业绩翻倍，如果又能提高成交金额，业绩可以轻松翻8倍，具体怎么操作?

接下来，我将公布“提升成交金额的万能公式”,废话少说，上干货

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公式原理：客户之所以买的更多、更贵，是因为他有未满足的渴望和需求。

超高价策略：客户购买的是价值，而不是价格；

提价策略：

1)多倍储值免单/送；

2)消费满多少送/抽；

3)消费打榜挑战赛赢大奖；

4)捆销策略；

5)消费股东策略

6)价格布局：客户不买最贵得，不买最便宜得，但会买中间得

紧急追销：客户一旦完成了首单成交，习惯性的第2次购买

产品布局：满足客户更多的需求

为了更好的让大家理解，我通过几个案例，让大家更加轻松容易的掌

握提提升成交金额的万能公式

案例1:水果店用了一个”诱饵“,开业7天业绩储值15万..

背景：一家新开业的水果店，正在搞开业活动

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开业活动方案：打出了一个“储值4倍，榴莲免费”,结果无人问津… 优化后：

重新推出活动“榴莲特价19.9元一斤”、“椰子1元1个”,结果大量的客户进店…然后店内推出储值500元即可享受“榴莲特价”、 “椰子1元1个”

结果：这家水果店开业7天收入过15万…通过优化，实现了水果店 “引流-成交-锁客”三点爆破

案例2:眼镜店原本只能卖一副眼镜给客户，通过“紧急追销”,多

买了2副眼镜 …

优化前：

眼镜店原来业务模型，只解决客户的近视问题，只卖一副眼镜给每位客户…

优化后：

通过客户的需求分析发现，客户配眼镜除了有解决近视的需求，还渴望社交的需求

比如“商务社交，需要佩戴更加正式、大气的眼镜；日常生活，佩戴简单、舒服的眼镜：谈恋爱，佩戴年轻、活力的眼镜；开车时，佩戴防止反光的近视墨镜”等

客户在购买第一副眼镜的时候，就可以顺势推荐其他款式眼镜，客户基本上会多买2-3副、甚至7副眼镜。

结果：眼镜店业绩翻了2倍还多

案例3:广告公司仅通过增设“2个产品”,当年业绩增长2000多 万

优化前：

这家广告公司主要是帮助大型企业，拍摄宣传片，客单价20万，目前服务了8家企业，老板原计划是拓展新客户，但这条路很难…

为什么呢?因为开发新客户支付20万拍个宣传片，对于企业来说，存在一定的投资风险，老板也怕拍了对公司发展没什么帮助!

优化后：

对于老客户来说，他们都是受益者，对我们很信任，所以我们继续追销更高单价的产品，会更加容易。

既然是这样，那么我们就可以布局“80万2小时的短片，800万20 集电视连续剧”,帮助企业更好的做好品牌宣传

结果：竟然有7家企业愿意支付80万短片，2家企业愿意支付800 万电视剧…

案例4:礼品公司只需将”礼品“功能化，每年业绩增长2000万

一家礼品公司周总，为10万家实体店提供促销礼品，一年2400万业绩，今年想要业绩翻倍，不知道怎么办，问我有没有“锦囊妙计”?

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周总礼品
基本情况	公司成立时间	2009年
	主营业务	礼赔品
	月营业额	200万
	目前盈亏情况	微利收支平街
	客户画像	实体店老板
	客户数置
	人均客单价	600
	客户加微人数	8万人
	客户群数量	无
	营业时间
	面积	200平
	附近环境
产品情况	引流品及卖点	市场透明产品
	粘性品及卖点
	利润品及卖点	自由品牌
业务情况	引流	老客户转介绍
	转化率	50%
	复购率
	双变率	3人
	竞品分析
团队情况	总人数	12人
	管理	2个
	销售
	薪	12万
公司需求	最想解决什么问题?	市场内卷同质化严盖没利润
	2023年你的目标是什么?	打造一站式礼赠品平台
	实现这个目标，你遇到最大的障碍是什么?	缺乏系统前期测试比较难
	自己的解决方案是什么?	由礼品销售转变解决方案

通过调研发现：

1)公司定位：实体促销礼品供应链

2)企业客户数量：10万

3)客户类型：连锁店、单店、同行带货、渠道代理

4)4月份业绩情况：业绩400万：

1-连锁店2 0 0 家，平均4000元/家，总业绩70-80万，业绩占比2096 2-门店：1500家，平均1500元/家，业绩200万，业绩占比50%

3-同行：100家，平均8000元/家，业绩70-80万，业绩占比20%,

利润3-5%

4-代理：30家，平均20000元/家，业绩60万，业绩占比18%,利润 10%

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礼品公司对外只提供”促销礼品“

如日化，买洗衣液送风扇，买牙膏送电热锅

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增加礼品类型：引流礼品、裂变礼品、抢单礼品、促销礼品、储值礼品

为什么这样设计?因为实体店想要提升业绩，就要解决“引流-裂变- 锁客-储值”问题，通过将礼品功能化，为实体店提供业绩爆破的解决方案…

这样实体店没有理由拒绝多赚钱的机会，自然会增加礼品采购，从何实现礼品公司业绩翻倍 …

第一步：超高价策略

如果你想要轻松赚钱，潇洒生活，你一定要走超高价路线，否则你赚钱会很辛苦!

以前我陷入一价格误区，不敢收高价，总害怕自己报价高了，客户就跑了…但我看到克亚老师3大收款100万，还有10个人报名，为什么会有人报名呢?

因为克亚老师的成交主张是“你给我支付100万，来参加我线下3天课，现场帮你解决1000万业绩增长问题，如果解决了，100万归我；没解决，你把100万拿走”,最后只有2个人没解决，8个人解决了.… 就这样，克亚老师轻松赚了800万

通过这件事，我发现客户买的不是价格，而是价值，所以我勇敢的踏出了一步，敢于“要价”,30分钟咨询收费5000元，3个月个案咨询6万+10%提成，年度个案咨询

20万+10%提成，当然这个价格还仅仅是开始，以后会更高. · ·

我发现超高价策略，最关键的是锚定价值

为了更好的让你理解，我通过几个案例来为你分享整个过程

案例1:我如何让《少儿书法机构》购买我5000元30分钟咨询?

西安《少儿书法机构》胡老师，跟我说“他机构刚刚成立半个月，只招了1个3000元学生”,问我有没有“锦囊妙计”?以下是我对该机构的整体调研

书法教培			产品情况	陆性显及卖点	腔和是全三一个，髦不龚田学铭 * 格书蒸，数公 □ P 礼十养 2 子会 ⑨ 4 2 个 D c . Y 1 的恭子 E 出、 F 怕这个导择子不
基本情况	公司城立时属	202>2月
	主营业野	少儿酵尾书法		滨二及数	一差1e3旗(2课)原价墙断，仅患汇 r78元二期32次渡(6舞)、源价376,仅郸上 23W元三次族素，漂恰：5040,把总 4640元
	习营业	元
	昌的墅亏情况	都月开费7300元，影5区没有华原系
	客户潮像	大汪到小学三年级
	客户数	1人报了正怕课
			业务情况	5ie	一 3 话民引喷包 . 5 元上次琴临 E . 自 2 岁页十热。姓果不网整 . 自禁翼高本专.
	人均容聚价	3050年
	客户20微人防	2人体珍家长		韩化	二 0 公钟书法子体课的军 3 上
	客PG8	设
				复译	一辈秀道聘司单7取上赛于老核 z里)
	食业调	期二封婴地土下1400Y2900.本路六9 上e00至2020
				象变率	平 5 人个 2 3 4 人数电松区解开较； 2 7 3 0 个正价生后利正竹希 3 人在在 1 4 0 2 0 = 1 1 2 人选 1 1 A 基上彭转个型案的
	面积	100平方，实月757方
	附近环罐	我的书法机检二味三移的三意多全育都段艺本类垢圳构，有两个铲驾法与字机构，一整石个幼儿E高是许的小平2万添小.方如小学的2还一个幼儿思河运小返报多世很分数。
				克品分晰	地单介结
			团队情况	忽人
				健理
				初
					1步 ·隐薄5-这整族
产品情况	引浪显及食点	0 一次35R让引流位 . 35元上4次F2 诊流，居这平空泉5来一次土次的体芒：重现在速投有上完 21了一车泛来子作检课，酸区体验305钟激可一个打享，是期己经贴度了言特野内存她儿园小字，个家长，但 . 5 体	公司露求	□思解决什么问致?	健璃流密
				2022年修的目棒什2?	eS万.第209个正比度)
				反建个自6. 保鸿到量大的障警什	正集人口.对法有武的修盟.
				B己的剪决万案是什么?	□ 养正车傅药显 0 上 P 主此放 2 加 - x 2 现在籍天下车方件章， 1 5 和门口的家长，苏收的客在然胃临发岭单， ( 长 50%
	贴生私及共点	D书法是全工一.是不电三李楼事福养恶N机5.58公式二读子定养三程子学合数140个口决后，中国10-P字摆子影年出来、影相这个李辣子不认色

我通过调研发现，他目前主要是通过学校门口发单页，让家长带孩子到机构参加书法亲子课，诱饵不香，引流效果很差，只有5个家长接了单页，但都没来…

但该机构的优势很明显：

1)转化率：书法亲子课，升单到3000元正价课，转化率30%以上

2)复购率：报名正价课，基本上都会连续报2年

3)裂变率：报名正价课的学员，人均转介绍3-4个正价课新学员换句话书，只要解决该机构的流量问题，他的业绩可以轻松翻倍

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按照业绩倍增的万能公式：

业绩=流量×书法亲子课到店率×正价课转化率×正价课金额其中正价课转化率=30%,正价课金额=3000元

以下是我针对该机构的3大鱼塘，做的深入调研，随便开发一个鱼塘，都可以帮该机构业绩翻倍：

1)第一个鱼塘：红星美凯龙

该机构在红星美凯龙2楼，在3楼全部都是少儿教培机构，负一楼是篮球馆，整个红星美凯龙大约有几千个学生，由于书法培训，跟其他教培机构没有冲突，反而是互补的，所以这些学生都是精准客户，按照1000人来计算

业绩1=1000人×20%×30%×3000元=18万元

2)第二个鱼塘：幼儿园

50米内有2家幼儿园，大约有120-180个学生业绩2=120人×50%×30%×3000元=5.4 万元

3)第三个鱼塘：小学

50米内有1家小学，三年级及以下有2250个学生，家长每天都会来接

业绩3=2000人×10%×30%×3000元=18万元

合计：业绩=业绩1+业绩2+业绩3=41.4万

特别强调，这里只算了单次业绩，并没有算复购业绩、裂变业绩，如果加上至少有200多万的业绩

我跟胡总说，“你只需要微信转5000元，我帮你做一个简单优化，帮你搞定流量，你就可以轻松实现以上业绩增长的目标，转完账后我

现场给你出方案，满意咱们就算交付；不满意现场退款”胡总二话不说，直接转了5000元 …

我跟他分析了他引流失败的原因：家长并没有意识到“自己的小孩，为什么要练习书法”?家长是不会来参加你的“书法亲了课”的

怎么解决这个问题?方法很简单，只需要搞个“少儿书法比赛”,参赛最高赢1000元儿童电动汽车：

让孩子写字，写出来，家长就可以看到，通过对比让家长感觉自己孩了字很丑，同龄的孩子写的很漂亮，从而激发家长帮孩子报名书法班的兴趣

他听完我的方案，说“这么简单，我怎么就没有想到呢?轻松招几百个学生不是问题”,甚至可以多赚200万…5000元咨询费值了

更多活动详情，扫码看视频：我&书法机构胡总《1对1辅导》

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思考：假如周老师没有给胡总“算账”,胡总还会心甘情愿的把5000 元支付给我吗?

通过这个案例，让你清楚的知道，如果你想要走超高价策略，你一定要锚定价值，给客户描绘购买后的梦想蓝图，才能最后抛出超高价主张

案例2: 英国不出名雕刻家，一个作品卖100万美金

我们都知道，雕刻家的作品值多少钱，取决于这个雕刻家上一个作品值多少钱，这个故事的主人翁也不例外，平时的售价也就几百、几千美元，最多是几万美元…

有个营销高于，帮他出了一个点了，让他从南非购买100万美金的宝石，雕刻在他的作品上，然后再去拍卖…

很快，这个作品被100万美金拍卖走了，从此以后，市面上就流传了这个雕刻家的作品卖了10。万荚金，他的其他作品都拍卖到60万美金以上的价格

小结：锚定价值的方式，有很多种，比如描绘梦想蓝图、历史数据佐证、超级赠品…

Ok, 讲到这里，相信你已经感受到“超高价策略”的威力，当然，如果你想更轻松容易的收到钱，你还需要“提价策略”,往下看

第二步：提价策略

要想收到更多的钱，你需要有好的提价策略，我总结了6种：

1)多倍储值免单/送：

2)消费满多少送/抽；

3) 消费打榜挑战赛赢大奖；

4 )捆销策略；

5) 价格策略；

6)消费股东策略

接下来一一给大家分享

第1种策略：多倍储值免单/送

这个模型的原理，通过让客户多倍储值，不仅让客户占到便宜，同时又提高了业绩，达到双赢的局面，广泛运用在实体店，特别使用于餐饮、服装、母婴、美容、水果、超市等利润高的行业

比如：餐饮店用这一招，业绩翻倍

五一霸王餐活动，本店消费4倍储值，本次消费免单

特别提醒：设计几倍储值免单，要根据每家公司的利润来设计，正常 3-5倍储值免单。举例餐饮店4倍储值，本次消费免单，相当于打8 折

第2种策略：消费满多少送/抽

服装店推出买3件送1件，结果业绩翻了1倍

饰品店推出消费满199抽电饭锅，消费满999抽小米手机，消费满 1999抽苹果手机，结果5天收款150万

罐装啤酒推出购买罐装啤酒，可以参加抽奖“再来一瓶”,结果销量翻番

仅仅增加一个“赠品”,业绩翻倍

第3种策略：消费打榜挑战赛赢大奖：

湖南娄底一家大型生活超市，运用这套模式，20天时间内斩获800 多万业绩，超往年同期业绩4倍有余!

一家饭店的五一活动借鉴了用这套模式，10天时间创下37万业绩，

对比往年同期，业绩暴增7倍不止!

通过打榜挑战赛，刺激客户的消费，具体运用请看上一章珠宝店案例

第4种策略：捆销策略

你在快餐店见过“吃面+鸡蛋+青菜”的套餐吗?

你在超市见过“买牙青送牙刷”的套装吗?

你办理过“充话费送手机”的业务吗?

手机天猫店，通过不同的赠品套餐，如+手机壳，耳机，充电器，实现业绩翻倍

单品不好卖，但通过几个产品捆绑在一起销售，却很好卖

第5种策略：价格策略

案例1: 火锅店通过价格策略，业绩翻倍

优化前：

有客户抱怨“火锅店的肥牛28元太贵了”

优化后：

简单调整了一下价格“普通肥牛28,雪花肥牛35元，极品肥牛40 元 ”

结果：客户不再抱怨了，营业额反而提升了，因为客户点菜时，不会点最差的，大部分客户选择点35元的雪花肥牛.. ·

案例2:杂志社通过价格策略，业绩翻倍

优化前：

杂志社推了2个版本，一个实体书100美元，一个电了 ·书60元，结果80%购买了电子书；

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通过价格策略，增加一个套餐：105元“实体书+电子书”,结果10% 购买了电子书，

10%购买了实体书，80%购买了“实体书+电子书”...

案例3:品牌包包店通过价格策略，业绩翻倍

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有位时尚设计师的包包卖不出去，尽管导购介绍了设计师的故事、设计理念…

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在这款包包上面，镶入钻石，价格提升了10倍，并放在门店正中央 “玻璃柜”展示

结果：不含钻石的同款包包大卖

案例4:贵族幼儿园通过价格策略，业绩翻倍

优化前：

1家贵族幼儿园原本生意很好，附近新开一家幼儿园，价格更高，自

己的学生家长跑了三分之一优化后：

幼儿园通过提价，再次抢占了新幼儿园生源，让更多富豪趋之若鹫，原因是富豪认为贵的，就是最好的

案例5: 水果摊位生意一般，通过

优化前：

水果捶位，原本香蕉3元一斤

优化后：

将香蕉分成“高价8元、中价4元、低价2元”三类

结果：高价香蕉有少部分人买，中间价位的香蕉很畅销，业绩翻番通过价格策略，影响客户购买心智，业绩翻倍

第6种策略：消费股东策略

模式原理：1首先核算一下公司一年的经营成本→2从现有产品线中筛选出一款(或几款)或对外嫁接一款或多款市场价值透明、客户需求评率高的产品，以牺牲这几款产品的利润为代价，设置一个成本价购买资格→3然后给这个资格设计一个低门槛，来快速圈取大量会员，从面达到在提前收回一年固定经营成本的同时，锁定客户持续不断回头、带动其他盈利产品销售的目的。

模型设计公式=核算经营成本+筛选固本产品+消费股东门槛/权益/人数

这个模型利用了人性“爱占便宜”的弱点。

举例：母婴店通过消费股东策略，锁定500多位客户，收款20多万

背景：新生儿尿不湿，预计一年要消费1500元左右

优化前：

母婴店只有会员制，锁客效果差

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招募消费股东，可以享受尿不湿成本价购买，你只需要支付500元就可以享受这个特权，再赠送500元消费卷+500元礼品

结果：仅仅通过8天时间，在没有投资一分钱的成本前提下纯赚20

多万，轻松收回店铺一年的运营成本的同时，成功锁定500多位客户一年的消贽。

这个策略的详细讲解，在《17种锁客模型》中。

需要特别提醒的是，以上6种提价策略，都要设计让客户无法拒绝的成交主张

无法拒绝的成交主张=好的产品/服务+超级赠品+零风险承诺+稀缺性 +紧迫感

关于如何运用设计成交主张，请看上一章节，里面有详细的介绍

如果你想成交变得更加容易、快速，接下来你一定要掌握“紧急追销”, 如何操作?往下看….

第三步：紧急追销

什么是紧急追销?就是客户在很开心、很有收获、很兴奋、刚刚付完钱的时候，紧急追销更高、更多的产品或服务。具体怎么实操，接下来我通过几个案例为你分享

案例1:紧急追销980元书籍一套

上次我帮助智多星老师分销《高价发售》,我把话术发给吴总，吴总很爽快的购买了，然后我紧急追销了我的4本书，吴总立刻转账980 元…

这个“轻松赚饯”的秘密，却透入了满满的人性，我称呼这个为惯性消费!

案例2:男装店通过紧急追销，业绩提升30%

一家高端男装店，主要卖西服、衬衫、领带，客户试完西服，立刻紧急追销衬衫、领带，很容易成交

案例4:一家地毯清洗公司，在不增加新客户的情况下，仅仅对老客

户进行紧急追销，当年业绩提升到170万美元……

这是很多老板常犯的错误，认为只有新客户进来，公司才有机会生存，才能赚钱，其实业绩增长，还可以通过追销老客户来实现!

这家地毯清洗公司，刚开始也是想开发新客户来提升业绩，通过营销高人指点，只是在服务完客户时，做一个紧急追销，当年业绩提升到 170万美元，话术如下：

“先生，你看看毛毯清洗的满不满意?你的毛毯是非常昂贵的，毛毯一年要清洗4次以上，为了节省你宝贵的时间，我们刚好推出了一年 4次清洁服务，每次给你上门清洁之前，我会提前一周跟你约时间，单次200元，4次给你一个特价500元，你看如何?”

紧急追销，在所有提价策略中，最容易操作、最容易提升业绩，看懂了立刻叫上开始尝试，我保证你的收入会很快提升

如果你无法通过前以上3个策略增加销售金额，那你可以考虑通过 “产品布局”来增加利润，具体如何操作?往下看 …

第四步：产品布局

通过“增加一个产品”,实现了业绩翻倍，接下.来我通过分享以上3 个案例，来告诉大家如何操作

案例1:500万公众号粉丝博主，原本业务模型通过接高价广告赚钱， 通过布局“低单价产品”,每年轻松多赚100万。

一位500万粉丝博士找我咨询，他说去年做了200万业绩，今年想业绩翻番，问我有没有“锦囊妙计”?而且直接给我说“愿意付费” 我通过调研发现：

1)这位博主，他有500万粉丝，去年进账200万，但亏了30万，他的盈利模式主要是“接广告、电商项目”,单篇文章广告费“2万-5 万”不等

简单讲，你做知识付费，他500万粉丝，只要你的销售信，在他公众号发布，随便就有1万+的浏览量 …

2)他只成交高客单价，很多人也想合作，但介于门槛太高，导致客户流失…

其实，只要做一个简单优化，就可以轻松每年多嫌100万

我跟博主讲“你微信转5000元，我帮你优化一下2个问题，每年轻松100万，方案满意就算交付：不满意自接现场退款”

这位博士很爽快转了5000元..我具体怎么帮助他轻松赚100万?往下看↓ ↓ ↓

我看了这位博主几十篇文章，发现每篇文章浏览量都在1万以上，多的有十几万人次的浏览量，但是他每篇文章很少卖东西

他跟我说，他何：大更新2篇文章，年365天，就有730篇文章，按照文章平均浏览量1万人次，全年也有730万人次的浏览量

这么大的浏览量，对很多人来说，是可望而不可即，如果能共享这个流量，很多人都愿意买单

以下是我给博士做的简单优化，每年轻松赚 100万。

每篇文章末尾，放一个推荐"超链接",超链接文字如下：

等等...博士成功的背后，离不开贵人相助，首次公布1000位超级大咖，他们在各个行业大放异彩，点开链接，来听听他们的创业故事只要你加入会员，博士通过"超链接“一年帮你曝光730万人次，而你仅需花1000元年费

当然. ……会员仅限1000位，越早加入，排名越靠前，手慢无更多细节，扫码看视频：我给博士《1对1辅导》全过程

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps312.png《蒙骑率师团》案例库 打造你的赚钱机器

欧的四愿，我的蓄璃 扫码开龄学习

案例2:女性头饰淘宝店主，通过淘宝店饰品低价引流，微信私域售 卖高价化妆品，一年赚轻松2000万。

这家饰品淘宝店每月有1万个订单，一年有12万订单，但每单利润不到10元，一年下来赚不到100万 …

有位营销高人给她指点，你可以将你的客户，引流到微信端，通过私域售卖化妆品来赚钱…她听话照做，一年下.来引流到微信端5万人，

通过微信直播卖化妆品，1个月赚了500万

案例3:澡堂生意一般，通过调整产品布局，每年轻松赚100万

这家澡堂客单价25元一位，生意一直不温不火，很想突破业绩瓶颈找到一位营销高人指点，调整了产品布局，业绩轻松翻倍，步骤如下：

第1步：原价2400元的年卡，现在推出澡堂特价卡：

前500位：80元

第501-1000位：200元

第1001-1500位：500元

第1501-2000 位：800元

之后恢复原价：2400元

第2步：在澡堂门口，增设农产品专柜

第3步：增加澡堂搓澡、按摩服务

第 4步：增加日用品销售

特价澡堂年卡活动一推出，新老客户开始疯抢，生怕错过了特价名额，不到一个月，2000张年卡全部卖完，回收资金79万...

虽然澡票并没有多大盈利，但每天大量的客户来洗澡，带动了搓澡、按摩、日用品及农产品等业务的销售，其中包括100顿的大米也一抢而空，当月就盈利十多万!

通过简单的产品布局，轻松实现业绩翻倍，但.. ·值得注意的是，你的产品布局，一定要跟你的客户需求一致，否则不一定达到效果!

Ok, 讲到这里，我已经完整给你分享了提升成交金额的4种策略，你只要擅加利用，你也可以轻松通过提升成交金额，实现业绩翻倍…

你是否会有这样的疑问：

“如果这个行业没有接触过，要怎么帮他提升成交金额?” 我给出的解答是：

有一次，我辅导500万粉丝博主，他全网有500万粉丝，目前主要业务就是接2-5万广告，年业绩200万，今年想要业绩翻倍，问我怎么办?

说实话，我并没有接触过这个行业，我是怎么帮他优化的呢?按照以下几个步骤

第一步：深入调研了他的业务情况，并做数据分析

第二步：了解他的产品及成交情况，诊断出他的卡点

第三步：给出成交金额优化建议

现场给完方案后，直播间10个人，有5个都想交钱成为他的会员，每年至少能帮他多赚100万..

我想告诉你的是：问题背后就是答案，只是很多企业自己局中者迷，没有看到自己的问题在哪里，导致这个问题一直卡在那里，影响了企业发展…

而今天我教会你找到你的成交金额增长卡点，然后进行简单优化，你就可以实现业绩翻倍. ·.

接下来，我给你布置一个“成交金额优化，业绩翻倍”的作业，请你务必认真完成，作业格式如下：

1) 姓名：

2)行业：

3)优化前：超高价策略：提价策略：紧急追销：产品布局：

4)问题诊断：

5)优化后：超高价策略：提价策略：

紧急追销：产品布局：

你解决了流量、转化率、成交金额问题，怎么提高复购率呢?也就是说，你如何锁定一群人，卖他一千次，实现客户的终身价值如果你无法实现客户复购，你就要陷入无休止的开发新客户，你只能赚辛苦钱，你的公司将无法做大

下一篇文章，我将公布“简单优化，业绩翻倍”的第4个公式——“提升复购率的万能公式”,当你看完以后，你会发现，过去因为你没有掌握这个方法，你每年至少损失几十上百万.

但是，没关系，至少你现在开始学习“提升复购率的万能公式”,以后你可以更加简单、轻松的赚钱.…快速翻看下一页

第六章：复购率优化，业绩翻倍

前面分享了业绩倍增的万能公式：

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也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可以对以上4个维度上优化. 前3篇文章，我给你分享了“提升流量的万能公式”、“提升转化率的万能公式”、“提升成交金额的万能公式”,通过流量、转化率、成交金额的简单优化，实现业绩翻倍

但你解决了流量、转化率、成交金额问题，怎么让客户持续复购呢? 如果你无法实现客户复购，意味着你要无休止的开发新客户，你只能

赚辛苦钱，你的公司无法做大，我相信这不是你想要的生活…

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第一个原因，客户已经体验过我们的产品或服务，已建立的初步的信任，追销更加简单；

第二个原因，我们需要实现客户的终身价值最大化.

什么是客户的终身价值?

简单讲，就是客户生命周期内，购买你的产品的总额，公式如下.: 客户终身价值=单次消费金额×一年内消费次数×客户最大年限

举例：你在小区外一家美发店，你的客户只要在你店剪过一次头发 3 0 元，如果你的客户很满意，那么你要思考如何锁定这个客户，让

他以后剪发都找你，只要他一直住在这里，你都可以让他在你店里消费，一年12次剪发，30年所产生的消费总额，就是客户的终身价值

客户终身价值=30元/次×12次/年×30年=10800元

好不夸张的讲，老板们只要开发了这个金矿，不愁流量、转化率!

但是…目前90%老板都没有关注“客户终身价值”,只关心流量、转化率、单次成交金额，这是一个巨大的战略错误…

接下来，我将揭秘“简单优化，业绩翻倍”第4个公式---提升复购率的万能公式，帮你锁定一群人，卖他一千次，最重要的是你可以轻松赚钱，潇洒生活...

废话少说，上公式：

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具体怎么套用这个公式，简单优化，业绩翻倍?

为了更好的让大家理解，我通过几个案例，让大家更加轻松容易的掌握提提升成交金额的万能公式

案例1:水果批发王总赚了50万，却错失3000名高管名单?

王总接到了一个国企大单，给3000位高管发脐橙福利

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王总直接把3000箱脐橙发过去了，交易结束

但很可惜的是，没有设计收集到3000个高管微信、电话.…

一次性的交易，看上去很爽，但错失了客户的终生价值……

这些客户人均消费166元脐橙，如果继续追销，每年人均消费500元，你觉得王总会损失多少?

优化后：

在每一箱脐橙里，放一张调查问卷：

你扫码加微信，告诉我你的吃的感受，作为感谢我赠送你3斤沃橘结果1: 执取3000位高管微信

结果2:追销10斤沃橘

结果3:持续跟进客户，实现复购

每年复购业绩=3000人×500元=150万赚客户的终身价值的钱

案例2:西餐厅通过“会员制”,每年自动进账160万美金

大部分餐厅的营销很简单，每天一开门，就开始坐等客户上门，客户进店吃馍，开始招呼，吃完后，就开始卖储值卡，送一些打折卷，加微信预定，非常辛苦…

有一家法国西餐厅，一开年啥不用做，就能收到160万美金，这家西餐厅就是一台全自动的赚钱机器. · ·接下来，我给大家分享一下他的营销策略，大家就知道为什么这么神奇，正常简单的门动自发全自动的赚钱机器，他把他的客户分成了几个级别，他把他自己想成了同心圆的圆心…

1-同心圆最外围：散客

简单说，只要餐厅有座位，你就可以点菜、点酒，吃完了买单走人 2-同心圆外围：VIP会员

散客只要交98美金，就可以成为VIP年卡会员，一年内任何时候来就餐，可以获得以下的权益：

1-98元VIP酒水免费喝1瓶(价值)

2-一年内，不限次数，每次送一瓶(价值) VIP 会员人数不限

3-同心圆第三级：金卡会员

VIP 会员只要交498元，就升级金卡会员，可以获得以下的权益：

1-498元金卡会员酒水免费喝1瓶(价值)

2--年内，不限次数，每次送一瓶(价值)

3-每年2次你或者你爱人生日，只要提前一天订座，你保证会坐到一个靠窗的位置，看到整个城市最棒的夜景(机会)

金卡会员仅限1000人

4-同心圆第四级：白金会员

金卡会员只要交998元，就升级白金卡会员，可以获得以下，的权益： 1-998元白金卡会员酒水免费喝1瓶(价值)

2-一年内，不限次数，每次送一瓶(价值)

3-每年2次你或者你爱人生日，只要提前一天订座，你保证会坐到一个靠窗的位置.看到整个城市最棒的夜景(机会)

4-每个月可以免费参加1次法兰西最新的美酒品酒会(机会)

5-任何时候就餐不用排队(荣誉) 白金会员仅限500 人

5-同心圆第五级：钻石会员

钻石会员只要交1998元，就升级钻石会员.可以获得以下.的权益：

1-1998元白金卡会员酒水免费喝1瓶(价值)

2一一年内，不限次数，每次送一瓶(价值)

3-每年2次你或者你爱人生日，只要提前一天订座，你保证会坐到一个靠窗的位置，看到整个城市股棒的夜景(机会)

4-每个月可以免费参加1次法兰西鼓新的美酒品酒会(机会)

5-每年受邀到著名的厨艺艺术家酒庄免费的吃喝玩乐一大，也就是免费的吃，免费的喝，免费的住，你只要买一张机票过来就可以(机会) 6-任何时候就餐不用排队(荣誉)

钻石会员仅限200人

这里加个补充：这个酒是餐饮老板的绝活，享誉盛名…

因为靠近圆心，所得到的价值、机会、荣誉就越多，当然也越稀缺，所以大家都越想往上攀，因为人满了，那个人不退，你就没有机会，那个人下一年就不会续费了，你才有机会；如果他续费了，你只能继续等待…

更神奇的是，西餐厅同心圆会员每年稳定160万美金进账：

1)钻石会员200人，每人交1998元美金，小计40万美金

2)白金会员500人，没人交998元美金，小计50万美金

3)金卡会员1000人，每人交498元美金，小计50万美金

4) VIP 会员2000人，每人交98元美金，小计20万美金

案例3:超市通过“积分制”,业绩翻倍

优化前：

超市基本上都会有“积分会员卡锁客“,但都是摆设

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收银台放一个会员卡积分有礼海报：

满100积分，送1斤鸡蛋

满300积分，送5斤大米

满500积分，送1桶洗衣液满1000积分，送电热水壶

同时，让收银员每次提醒客户积分余额，唤醒客户复购，延续客户的注意力=购买力

结果：复购率翻了1倍还多

案例4:服装品牌通过“锁客策略”,换季清仓不降价，还大卖

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每年8月份清仓， 8月15-9月15日，1个月降价、打折宣传，结果剩下换季库存，同时有损公司品牌形象

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不用降价，不用打折，来轻松清库存

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5月-7月底，推出消费多少送多少优惠卷优惠卷限制使用时间：8月1日-9月中旬

优惠卷使用规则：满100元，抵50元集中爆破：

8月1日-9月中旬，实现老客户自动回流复购没有降价的情况下，完成清仓处理

结果库存损耗降低了70%以上，每年回款2000万现金

第一步：锁客策略

如果你想让客户主动回来复购，那么你就要设计一个锁客机制，让客户回头复购。

锁客机制分3种：

1)有钱在你这里

2)有礼品在你这里

3)有机会在你这里

为了让你更好的理解，我举个例子，你就明白了

我家小区新开一家水果店，推出了一个活动“99元办会员，得100 元消费抵扣卡，再送99元30斤大米1袋，还可以享受水果会员价” 一周时间，预计办卡的人将近200人，收款2万元，关键是.成功锁定每个客户未来1000元消费

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第一：小区周边没有像样的水果店，新开水果店刚好满足了小区居民的需求“就近原则”

第二：这家水果店的水果，价格亲民，不贵

第三：这家店推出的会员活动，还是蛮有吸引力的，反正都要买水果，

以后就在这家买好了，何况还有是大米..

第四：通过这个会员卡活动，锁定了每个客户1000元消费只要你办了会员，你就被这家店锁住了

1) 有钱在这里

你花99元办了会员卡，得100元消费抵扣卡，每次消费抵扣10%, 如果你不来消费，你就亏了

2)有礼品在这里

目前水果店还是在试营业阶段，你办理了会员，大米需要在开业当天统一领取，你肯定得来

3) 有机会在这里

你办理了会员卡，很多水果、零食可以享受会员价，比如西瓜零售价 3.99元/斤，你是会员，只要2.99元/斤，反正你办了会员，买水果就可以省钱

通过这个案例，相信你更加清楚锁客策略的运用场景，为了更好的让你掌握，接下来我给你做深入的拆解，往下看 …

一、钱在你这里

我们通过储值活动，让客户办了年卡或储值卡，客户因为有钱在你这

里，自动自发的回流复购：

可套用模型1: 三点爆破

模式原理：通过一个低价引流诱饵，让客户产生好奇，等客户进店/ 进群推出“储值享受低价购买政策”,从而实现“引流-成交-锁客” 的目的。

模型设计公式=低价引流诱饵+储值享受低价政策

在第1期《谋士赚钱实战营》中，圣米老师接了个餐饮咨询，调研如下：

第1期《谋士赚钱实战营》(13) Q

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1、韩国料理店

一、需求

提升业续也是刚开业所以各方面问题都是需要解决。

二 .调研

试营业：5月4日

主要：汤饭，炸鸡，石锅，部队火锅等

价位：适合学生党，

畅销：石锅，部队火锅

一天：

平常30多位顾客

周六B50 多位顾客

平时：1200元

周六日：200D元

店内必须得有1440的业绩能持平.

房租：6万

周边具他店没有韩餐所以竞争力可以，现在因为业务不熬悉没有开通外卖计划开通外卖，但是汤饭以及部队火锅这种不适合外卖所以从最基本的石锅拌饭十几元的开始，

外卖平台分润30元/0.74

一单送餐2,2元

部队火锅是50%的利润空间，利润最大

臂边：学校里面，35000人

引流：引流做起来就不愁人脉，今天上传了抖音团购(100多的套餐可以99购买)

这家店想要搞一个开业活动，引流的同时又可以赚钱，那怎么做呢?

由于这家店开在大学城，学生已经吃腻了食堂的饭菜，同时食堂的环境也很差，请客吃饭，更是没档次

而新开的韩国料理店，有“石锅饭、汤饭、火锅”等简餐，也是食堂没有的，环境很好，很适合请客吃饭、约会…

所以，我们可以通过这几个点，来设计“引流-成交-锁客”三点爆破开业活动。

以下是我的引流方案：

韩国主题餐厅开业啦

给自己的“胃”换种口味：

19.9元石锅饭，开业特价9.9元

29.9汤饭，开业特价15元

请客约会“好去处”

兄弟约饭：19.9元石锅饭/2人，29.9元石锅饭/3人

闺密约饭：19.9元石锅饭/2人，29.9元石锅饭/3人

情侣约饭：24.9元石锅饭+汤饭/2人

新人福利：每人仅有1次优惠名额

通过引流方案，把学生引过来，先让客户体验一下餐厅的简餐，吃完再收款，客户付钱的时候，问学生“好不好吃?”,如果学生说好吃，再告诉学生“我们其他简餐也很好吃哦，想不想尝尝?”,学生说“好啊”,我们就推出以下是成交方案：

针对经常请客吃饭的，推出套餐卡1:

200元人气会员

19.9元石锅饭，享受特价9.9元2份

29.9汤饭，享受特价15元2份 60火锅，享受特价29.9元1份备注：每次可使用2次优惠名额

针对个人改善伙食，推出套餐卡2:

100元轻奢会员

19.9元石锅饭，享受特价9.9元1份

29.9汤饭，享受特价15元1份备注：每次可使用一次优惠名额

通过“引流-成交-锁客”三点爆破，可以轻松引爆餐饮店开业活动，不仅带来了人气，还做出了口碑…

这个模型，可以复制在各个行业，只是需要考虑适用的场景，灵活设计。

可套用模型2:多倍储值免单/送

模型设计公式=消费金额×倍数+本次消费免单/礼品福利举例：餐饮店用这一招，业绩翻倍

五一霸王餐活动，本店消费4倍储值，本次消费免单 可套用模型3:会员余额锁客模式

模式原理：1通过把原本直接优惠给客户的金额转换成会员卡余额f2 从而在给予客户优惠力度不变的前提下，同时锁定客户下次回头消费。模型设计公式=会员门槛+会员卡折扣机制

举例：KTV

五一窜磅活动：凡是10元办会员，本次消费打8折，折扣优惠的金额，存入到你的会员卡里，下次你可以使用

下次你要请客唱 K, 你就会优先选择这家KTV了

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我们通过储值、办会员、消费剩余等活动，让客户获得了很多礼品，但礼品是分次、分时段送，客户为了拿到礼品，自动自发的回流复购：

可套用的模型1:副产品锁客模式

模式原理：1将店内平时客户消费频率高、市场价值透明的“副产品” 批量打包、低价销售~2从而以客户在店内的“副产品预留”为诱饵，刺激客户回头消费，带动主营产品销售。

模型设计公式=副产品礼包+消费抵扣金

举例1:西餐厅通过会员制，99-1999元办会员，客户每天免费1瓶 99-1999元白酒，每年自动进账160万美金

举例2: 女鞋店通过免费送10双精致女袜，锁定很多女性客户多次到店，业绩增长十多万

举例3:美容院推出365元会员年卡，每天”汗蒸”1元钱，刺激客户回流

可套用的模型2:暖心锁客模式

模式原理：1以客户当日在店内消费所产生的消费剩余为契机，以弥补客户当日消费损失为理由，以补贴消客户相应消费金额为诱饵→2 从而达到锁定客户下次来消费目的的同时，又让客户感觉到服务上的

贴心，从而引发口碑传播效应。

模型设计公式=消费剩余补贴金

举例：餐饮店通过“暖心锁客”收获一大堆铁粉，持续复购…

做法很简单，看到哪个餐座上剩菜比较多，就问“刚刚我看了你有道菜，好像没怎么吃，是不是味道不好?”

客户说“不是的，吃不下了”

你就说“这样啊，那这道菜我记录下来，下次你再来店里吃，这道菜

我给你上，不用钱”

客户心想“这老板很贴心”,下次还来 3)有机会在你这里

客户来我们店消费，我们赠送客户消费积分、优惠卷或特权，自动自发的回流复购。积分：可以累计抽奖，或兑换实物产品，或兑换虚拟产品，或现金，或优惠卷等；优惠卷：可以下次消费抵扣现金，或者打折

特权：可以是免费的课程复训(人脉链接)、产品会员价、免费的附加服务

可以套用的模型1:会员消费全返锁客模式

模式原理：1设计一个低门槛会员卡一2客户购买会员卡，本次消费将获得等额消费折扣卡f3折扣卡消费完，赠送首次消费等额或超额的产品为诱饵，促使客户回头。

模型设计公式=低门槛会员卡+消费全返会员折扣卡+折扣卡消费完送超级赠品

举例：蛋糕店

新店开业活动，100元成为会员：

1)赠送100元蛋糕1个

2)赠送10张10元的蛋糕优惠卷(满100元，可使用1张)

3)消费完10张优惠卷，再赠送100元无门槛现金卡 可以套用的模型2: 限时锁客模式

模式原理：1为了准备在某个时间节点完成产品或服务的销售/清仓→ 2以“储值金额在指定时间段内可翻倍消费”为诱饵，刺激客户进行储值-3为后期活动销售提前落客。

模型设计公式=储值门槛+增值翻倍+使用时间 举例：母婴店

母婴店要做六一活动，传统的营销方式“提前一周搞推广预热”,采用限时增值锁客模型，可以从5月5日开始，客户进店消费完，立刻推荐预售活动“19.9换购100元母婴大礼包”,提前蓄客

当然，我们还有另外一种方式，不需要让客户购买或储值，以母婴店为例，告诉客户“你今天消费满100元，恭喜你获得本店抽奖1次， 100%有奖，最大的奖品是儿童电动汽车，抽奖时间：6月1-3日”, 这样也可以让老客户回流…

这种搞活动，每次节日活动，就不用那么辛苦搞引流了，老客户自动回流复购。

更多的锁客模型，请看《17种锁客模型》书籍…

通过以上3种锁客机制，你可以轻松让客户回流复购，但客户回流的

原因是因为利益驱动，这种复购很难持续

如果我们想要客户自愿复购，甚至口碑传播，我们还需要增加情感驱动，具体如何操作，接下来我们复购策略：5种服务模型，往下看...

第二步：复购策略

我们想要实现客户自愿、持续复购，不仅要收钱，同时还要收心，那么我们就要用好“5种服务模型”,还能帮你打造全新的、高转化率、高效的销售流程，关键是…每个服务模型，都是站在人性的角度精心设计的….

如果你能把5种服务模型，全部学一遍，你对人性的了解，将进入更高纬度，你可以建立更加强大的竞争壁垒：

第1个模型：专业，帮你打造专业的收钱团队

第2个模型：周到，帮你读懂每个客户的真实需求，让你的服务更加周到，形成口碑传播

第3个模型：超值，帮你设计绝妙的成交主张，让你的客户开心下单，还帮你疯狂转介绍

第4个模型：放心，让你的客户不仅把钱交给你，还把心交给你第5个模型：高效，帮你在同样的时间空间，实现利益最大化

好不夸张的讲，如果你能把《5种服务模型》,融入到你的销售流程，你的客户不仅会把钱交给你，还会“爱上”你，自动复购的同时，还会疯狂的帮你转介绍….

废话少说，开始上干货：

第1个服务模型：专业

这个世界上从来不缺专业人士，各行各业都有很专业的人，但是90% 以上的专业人士，并不懂得如何把自己“包装”成一个能够让客户能够直观感受到的“行业专家”。

为了让你更加理解“专业包装技术”,我给大家讲一个骗子的故事：一个骗子，通过一个星期的时间，骗到了一个收废品的老头3万块的整个流程!

当初我听到这一段话让我彻底傻眼了，因为在我的内心认知里，一个靠收废品为生的老头子怎么会有3万块?即便是有，那这个骗子得有多么高明，才能从一个靠收废品赚钱的人手上骗过来?

事情是这样的：

一个骗子偶然的机会下，发现一个捡垃圾、收废品的老头，经常在一个新建楼盘附近出没，也不知道通过什么样的手段，分析出这个老头子还是有一点存款的，后来他就把自己打扮成一个工程师的模样，每天手里捧着一些图纸经常“无意”的在老人面前走过，打起了这位可怜老头子的主意……

经过几次“无意”的照面之后，骗子对老人说：“我看你每天都在这附近收废品，一天也收不了多少，我看您挺不容易的，我们每天工地上都会有一些装修剩余下来的废品材料，到时候就送给您吧，从明天晚上开始，每天下午6点，等我们下班之后来拖就行了，也不收您钱” 老头子听完之后乐坏了!

骗子第一次来到了工地，骗子提前找门卫高价回收了一些废品摆放在门口，而且告诉门卫等一下会有一个老头子过来拖走。老头子非常守时的来到了工地门口，得偿所愿的免费收到了一些“宝贝”。

如此重复几日之后，骗子找了一个理由，第一次开口找老头子借了 10块钱，由于收了人家这么多免费的东西，老头子没有任何理由拒绝，但是让老人意想不到的是：第二天骗子非常大方的还了他20元! 经过了类似的两次借钱之后，由于每一次骗子都会以双倍的金额还给他，所以彻底的获得了老人的信任和好感。慢慢接触下来，骗子对老人的家庭情况越来越清楚，老人对骗子越来越相信。而这一切都是骗子阴谋的开始……

突然有一天，骗子对老人说：“您看，您现在生活过得这么不容易，家里还有儿子，目前也没有一套像样的房子，以后娶媳妇都困难。你不为自己打算，也得为自己孩子的将来想想- · ·正好我负责这个楼盘的设计工作，也算是说得上话，如果您有给儿子买房的意向的话，我倒是可以帮你弄一套非常便宜的房子，但是这栋房子位置不太好，不知道您是否嫌弃，当然如果您拿不下来的话，可能也只能把这个大便宜留给别人了。”

为了让老人彻底相信，骗子提前和售楼部以看房的名义沟通好，带着老人看了这套房子。后来当老人知道这套房子只需要10万元，而且只需要提前交3万元定金，就能马上拿下时，心里简直乐开了花，对骗子感恩戴德……

可是，当老人把自己辛苦积攒下来的钱交给骗子之后，骗子以帮他去

办手续的名义离开，之后再也没有回来……

当初我听完这个故事之后，对骗子的高明手段瞠目结舌，但是后来仔细的挖掘，我才惊愕的发现：

这个骗子之所以最终能够达成目的，除了对人性的掌握有着非常高深的造诣之外，其中起到关键作用的就是对自己的“包装”,如果当初没有那一身专业的工程师制服，手上没有象征专业的工程设计图纸，老人也不会对他的身份深信不疑!

正是由于这个故事，让我突然产生了灵感：为什么我们不能利用骗子做坏事的方法，借鉴过来做一件好的事情呢?当一个客户还没有体验到我们的服务之前，能够直观让对方觉得你很专业，那就是你对自己和店铺的“包装”。

结合最近几年来的一些所见、所闻、所感、以及实战经验，这里一共提炼了5个让客户一眼就认定你是专家“包装”手法。而这5个包装关系到的是“客户会不会给你为他们服务的机会。”

我相信通过这5个“包装”,能够让你的客户顾客第一眼就能认定你比同行竞争对手更专业、更放心、更安全、更牛的目的!当然，并不是说就只有这5个，我相信当你掌握这5套方法之后，还可在这5套方法的基础上演化出更多 ……

这5种专业包装技术到底是什么呢?往下看……

通过以下5种专业包装技术，轻松俘获客户的信任，让客户优先选择你：

1)“专业标志”工作服

所谓的“专业标志”工作服，指的是：人们在潜意识里已经烙印下专业形象的某些特殊行业的着装打扮。

净水机专卖店--工作人员穿上白大褂，戴副眼镜，手拿文件夹

美容院--工作人员穿上“大长令”的服装教培机构--老师穿上“博士服”

2)专业的“身份证”

除了穿着上的包装能够让客户直观的感受到不一样之外，还有一个常见的那就是配戴的“专业身份证”。

足浴店：技师胸前佩戴“五星足疗师胸章”

教培机构：老师八维专业包装系统老师姓名+年纪

老师的出处(毕业于×××学校)

老师资历(从事教育工作多少年)

老师的教学专长或特色(比如：特别擅长孩子独立自主方面的教育)

老师荣誉(获得过什么奖项)

>老师的功绩(曾经带过多少位孩子)

老师性格特点(比如：非常有爱心，非常细心……)

家长的评价(家长对这个老师的评价，也就是客户见证)

▶附加建议：为了能够更好的塑造老师的价值，建议今后把在校的每一个老师的资历都按照以上八个维度来进行系统整理，做成一本册子。

3)专业的店铺系统包装

外在包装：学习蜜雪冰城，包括雪人娃娃、品牌名称、log。、门头、内饰、品类、陈列等

内在包装：可以从产品/服务卖点、原材料和工艺的包装，最好是通过一句话，让客户记住你!

龙虾馆：“只只鲜活只只刷，名师掌勺绝味虾!”

桶装水：守候森林与大山百日酝酿，采集一桶纯天然山泉水源!

少儿舞蹈：三流的老师教舞技，二流的老师传舞心，一流的老师授舞德

4)专业的服务流程

服务流程，不是一上来就开始推销产品，都要向医生学习“望闻问切” 诊断流程，增设一个“服务流程”,让客户感觉你专业!

记住，客户只会跟专家购买，才会有安全感!

电器店：先了解客户的需求，再推荐合适的电器，业绩翻倍

足疗店：先诊断，再做足疗，让客户感觉你专业，下次还会再来

5 ) 树立专业的标准

如果你自己是老板，你一定会遇到以下2个问题：

1.产品同质化越来越严重，同行竞争越来越激烈。

2.网络冲击太厉害，被动的沦陷进了价格战。

这两个问题，几乎是目前让90%以上的实体店老板，都觉得苦恼的问题，但是他们不知道，如果能在服务上增设一个同行都没有的标准，那么即便是你的东西比别人贵，客户都心甘情愿来你这里消费…… ’

广告店：我不只是给你印刷，我还可以给你设计一个收钱海报

水果店：我不只是卖水果，最重要的是我的水果都是18岁的小姑娘，而不是老太婆

龙虾馆：我卖的不是简单的龙虾，最重要的是我每个虾都是有很多虾黄… …

现在开始思考你的专业标准：我不是只卖…,我还可以为你提供

听完了“5种专业包装技术”,打破你对服务的认知?服务不仅仅是端茶倒水，服务的目的是为了成交，如果你能理解这点，我相信你可以更加明白这样做的目的

当然，“5种专业包装技术”仅仅是做好服务的第□步，你还需要读懂每个客户的真实需求，让你的服务更加周到，你的客户才会跟你情感链接，他会认为你真正的在为他着想，你需要掌握第2个服务模型：周到，往下看..

第 2个服务模型：周到

做好以下3点周到服务，你可以轻松俘获客户的“芳心”,自动复购的同时，形成口碑传播：

1) 提供产品相关联服务

客户的每一次购买背后的潜藏着需要解决的问题，但是往往我们仅仅只是看到了表面，一旦经过深度挖掘，你会发现背后还隐藏着你从来没有想到过的巨大商机……

服装店---客户除了有购买好看衣服的需求，他还渴望获得衣服相关的 “修补、熨烫”服务需求

母婴店--客户除了有购买奶粉的需求，他还可渴望获得“宝宝急救的宝典”

少儿围棋-一客户除了有给孩子报名围棋班的需求，他还希望我们可以教会他小孩爱吃饭、听话...

2)提供关联人群的需求

对于大多数行业来说，我们仅仅只是满足了目标客户的需求，但是基本都忽略了这些客户背后与之相关联人群。如果在合适的情况下，你店里的服务能够延伸到这些客户背后的人群，他们会不知不觉的主动跳入你挖好的“陷阱”!

餐饮店--客户除了有吃饭的需求，他还渴望能找到一家餐饮店，让自己的朋友/家人爱喜欢吃的需求，如果你在店门口发放3个展示牌，分别做“老人、年轻人、小孩”热销菜品推荐，你可以自动的吸引更多家庭进店吃饭…

超市--宝妈除了有购物的需求，她还渴望自己的小孩有玩的地方，超市儿童娱乐场!儿童书桌专卖店-一宝妈除了有购买儿童书桌的需求，他还渴望自己的小孩有玩的地方：儿童娱乐场!

3) 场景需求

人在处在不同的环境下都有对应的需求，比如：天气太热想要吹吹空调、等车无聊想拿点儿什么东西打发打发时间、处在一间黑屋子想要一盏灯……

其实这些都是当人在处在某种场景下时产生的一种潜意识上的需求，虽然不是刚需，但是如何能够满足，那无疑是一种“享受”。而这些

潜意识里的需求，在客户在接受服务时，也会出现。如果能够细心的去发现和想办法去满足他们，那么往往会产生神奇的效果!

高铁站等候区---客户等待时，有手机流量!充电!的需求汗蒸房---客户汗蒸太闷，又无聊，有时间消遣娱乐需求

足浴店---客户做足疗时，躺着无聊，又睡不着，有眼部按摩的需求餐饮店--客户点完菜后，有10分钟的无聊等待，有消遣娱乐需求客户需求背后，就是我们的机会!

思考：你在满足客户产品的需求同时，如何满足以上3个需求?

如果说第1个服务模型：专业，可以让客户与你认知同频，那么第2 个服务模型：周到，就可以实现让客户与你情感共鸣，也就是意味着，你跟客户的关系已经由陌生、到信任、到喜欢..…

那怎么要让客户心甘情愿的下单，并且疯狂帮你转介绍呢?你需要掌握第3个服务模型：超值，往下看

第3个服务模型：超值

做好以下6点超值服务，你也可以让客户开心下单，还疯狂帮你转介绍：

1) “先礼后宾”

在传统的经营思维里，我们送礼前提都是客户在购买我们的产品之后、或当成交赠品、或以回馈老客户的方式来发放。但是，殊不知其实换一个顺序，就能起到意想不到的效果。

女鞋店：跟美甲店合作，做美甲送12双精致的女袜，每月送1双到女鞋店领取，然后试穿新鞋，结果大卖…

2)超出预期回报

换句话说，让客户感觉占了大便宜，你就成功了

餐厅：分量大，味道好，食材鲜，服务好，关键价格还实惠

宾馆：住宾馆，送按摩，太爽了

麻辣烫：充值50元，饮料免费喝，再送48元蛋糕

水果店：充值16元，送一箱苹果；充值100元，送一箱奇异果；充值500元，送10斤智利樱桃

我再给大家分享一个自己亲身体验：有一次我去一家中餐厅吃饭，服务员说餐厅提供免费的营养粥，刚好我也饿了，我打了1碗粥，这个 粥太好吃了，有很多的玉米粒、香菇、瘦肉，粥也很细腻…..1E 是这一次的美好的体验，我带我老婆来这家餐厅吃了2次饭

3)超级身份感

如果你的产品或服务，能够给予客户带来一种独特的身份感，那比任何手段都有杀伤力!就像买LV 包包的人很有自豪感…

营销军师团：成为营销谋士，你可以帮助任何公司“简单优化，业绩翻倍”

健身房：凡是VIP年卡，赠送5张五星级酒店健身贵宾月卡

长沙臭豆腐：毛主席都说“闻着臭，吃得香”

4)寓意嫁接

人们有时候为了达到某种精神上的寄托，会心甘情愿、甚至不惜一切，付出远远超出产品本身价值的代价来得到。这也就意味着：如果你的产品或服务能够在原本的基础上，嫁接一个人们所向往的精神层面的

寄托，让你的产品成为客户的精神“寄托体”,那么就会产生不可思议的结果……

珠宝店：本店珠宝刚刚在五台山开过光.. ·

5)情感寄托

把你的产品赋予特殊的情感意义，客户会为了获得这种感觉而买单江小白白酒：江小白通过在包装上创新“表达瓶”情感营销模式，深受年轻人喜爱，线上线下与消费者的双向互动，以互联网的传播裂变，快速打响品牌知名度，实现企业的爆炸式发展。

西餐厅：爱情牛排

奶茶店：表白奶茶

6) 售后服务

让客户感受到你的用心负责，客户会更加确信自己的选择做对了，自动的帮你转介绍 …

家具店：定期回访，免费维修，形成口碑转介绍

以上6个维度可以自由组合，打造自己的超值服务系统，让客户感受到更多的“惊喜”,在愉快中完成下单，还到处说你的好….想想这是多么美妙的事情啊

在上一篇文章中，我们提到提高转化率需要打造“无法拒绝的成交主张 ”:

无法拒绝的成交主张=好的产品/服务+超级赠品+零风险承诺+稀缺性

+紧迫感

如果只是一次性的成交，获取客户的信任之后，通过上面的“无法拒

绝的成交主张”,就可以很轻松的办到。但是如果你想持续的成交一个客户，让一个客户义无反顾的选择你、甚至依赖上你，那你必须在信任的基础上再次提升一个等级一一做到让客户“放心”!

在这些年的营销生涯中，我发现一个惊人的事实：想要一个陌生的客户完全信任你，可能需要多次的接触和维护。但是想要让一个客户对你放心，有时候往往只需要一个小小的举动就能轻易的做到……

然而事实是：我后来接触到的很多商家要么从来不重视这一点，即便重视了，但是又不知道如何在客户面前体现，让客户有直观的感受。作为一个客户：

你是否曾经担心过：饭店的东西不干净?

你是否曾经担心过：酒店的毛巾擦过马桶盖?

你是否曾经担心过：自己花了钱得不到自己想要的结果?

又或者说你是否每次消费都担心被宰?

我相信现在只要神经稍微敏感一点点的人，去到任何地方消费都会有着这样或是那样的担心。当然，这并不能怪他们太过于敏感，而是这样的事情每天都在发生……

你可能曾经无数次听说过某某饭店吃出了嶂螂，某某酒店搞卫生的阿姨居然用浴巾擦马桶，某某幼儿园、养老院虐待小孩子和老人，又或是你上次花高价买的某某商品又降价了……

作为一个消费者，之所以会有这样或是那样的担心，那完全是因为服务你的商家，没有做到让你彻底放心!

正是由于平时所见所闻的一些个别案例，以及一代一代的教育，让很

多人潜意识里会把商人都定义为“奸”的代表!不是还有一个成语叫 “无奸不商”吗?

当然，并不是每一个商人都是奸商，这两年我接触过的很多老板都是本着良心做生意，可是客户根本就不信!甚至身边经商的朋友曾经不止一次向我诉苦：我们现在确确实实在亏本处理商品，可是让我们无语的是很多客户都异口同声的说我们是特意抬高了价格然后来打折! 这简直让他们欲哭无泪.. ·

其实，这并不能怪客户不相信我们，而是缺少是一个“有效”的、能让客户直观的感受到的、让他们“放心”的证明!

那到底应该从哪些方面来证明、用什么方式来证明才能轻松的获取客户的信任和放心呢?你需要掌握第4个服务模型：放心，往下看.…

第4个服务模型：放心

让你的客户不仅把钱交给你，还把心交给你，你只要做好以下4点：

1) 专业证明

记住这一点，客户永远相信专家，在上面我已经分享了5种专业包装技术，从内到外对自己和公司做专业包装，只要你善于利用，你也可以成为专家…如果你还没搞懂，爬楼多看几遍

2)诚信证明

什么是诚信?不虚高物价、不偷工减料、不缺斤短两、不以次充好、不随意降价、不唯利是图、承诺一致性。

服装店：自爆丑闻，自我惩罚，做给老客户看，让老客户感觉我们很诚信

海尔冰箱：海尔张瑞敏，怒砸76台冰箱，让“海尔”从负债147万到世界 500强!

3)安全证明

安全的维度有3种：卫生安全、环境安全、价格安全

酒店：把毛巾密封包装，我们会感觉很干净卫生，从而产生口碑效应电商：产品支持7天无理由退换货(包邮),淘宝平台担保，消费环境很安全

美发店：本店仅限女士，男士限止入内，环境很安全

幼儿园：无死角监控，家长可以手机实时看到幼儿园上课环境，在门口也有个大屏幕，可以让接孩子的家长看到里面的环境，卫生、环境安全

服装店：本店承诺“如有降价销售，双倍赔偿”,价格安全

培训：3万线下课，先交3000元定金，现场体验一天半，满意补全余款；不满意退还押金，给你报销来回车费。

4) 负责证明

负责不仅体现在售后，售前很重要，客户会信任认真负责的人教培：课程结束后，还给学生辅导，让家长感觉老师很负责

家具：家具老板定期问客户“家具有没有问题?我上门帮你免费维修”, 客户会感觉老板很负责

餐饮：客户点菜点多了，服务员主动提醒减菜，帮客户省钱，客户感觉服务员很负责

通过以上4个服务模型，如果你善加利用，你可以很轻松的服务好新

老客户，锁定一群人，卖他一千次，你可以很轻松的追销的动作. · · 但是，如果你想实现利益最大化，你还需要掌握第5个服务模型：高效，往下看.….

第5个服务模型：高效

站在客户体验的层面：能够让客户在最短的时间达到自己想要的结果，那就是高效!

简单讲：时间短、服务好、效果好、效率高。

如果你做到这一点，客户不找你复购，找谁呢?

站在商家经营的层面：在现有条件的基础上，能够在相同的时间取得更高的收益(说白了就是赚更多的钱)那无疑也是“高效”服务的一种直观表现!简单讲：最短时间最快速的赚到最多的钱。

后来当我从商家经营的层面来思考这个问题的时候，我惊愕的发现：在我身边发生过无数个“高效”的案例，而且这些案例不仅同时满足了客户体验层面的“高效”,更.重要的是让商家在现有资源不变的前提下，在相同的时间内创下了比之前更高的收益!

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1)时间管理最优：合理利用高低峰期、淡旺季，实现时间利用最大化

2)客户管理最优：老客户回访复购

3)空间管理最优：合理利用空间，实现利益最大化

4)服务最优：做好服务替补准备

5)团队管理最优：提供更好的激励政策，团队不流失，人才能复制

6)销售最优：提高成交率，减少流失率

7)效果最优：优秀学员带动新学员

8)引流最优：老客户口碑转介绍

如果你想要打败你的竞争对手，你想要弯道超车，你一定要认真看看《5种服务模型》这本书

因为《5种服务模型》这本忤是帮助大家建立强大的竞争壁垒，更加顺滑的销售流程 …

最重要的是.一可以帮助大家实现客户的终身价值.帮你锁定一群人，卖他一千次，最重要的是你可以轻松赚钱，潇洒生活

第三步：复购跟进

为什么要做复购跟进?我跟你讲2个的案例，你就明白了

案例1: 小吃店在不拓展新客的情况下，通过老客户复购，一年干出 100万的业绩…

我老婆喜欢上一家小吃店，她家腌制的酸黄瓜，但没想到的是，这家小吃店竟然打造了全自动赚钱机器……每个月几千个老客户复购，人均消费50,一个月业绩10万起……

一、产品布局：打造爆款

她家做的酸黄瓜、酸萝下味道一绝，是那种你吃了还想吃的小吃，这是老客户复购非常重要的因素

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二、赚钱模式：做粉丝复购生意

这个老板娘很智恩的地方，就是用心经营2000多位老客户，时不时刺激老客户复购

“我们店里出了一个新品，你过来拿一盒同去尝尝，好吃再买” “上次买的黄瓜吃完了吗? 要不要我再送几盒给你?”

“这个周末去哪玩?小吃有没有准备好? 要不要我送几盒给你?”

老客户哪能受得了这种诱惑，每月平均消费50元，小吃店轻松月入 10万，一年业绩超过百万

案例2:美发店通过老客户复购，每年自动进账50万...

正常情况下，我们头发等到长的时候，我们才会考虑去剪发，并习惯性在A 美发店剪发；但由于人性是懒惰的，看到附近有美发店，刚好自己有空，我们就进去剪了，就不会去A 美发店剪了，即使我们在 A

美发店办了卡…

但如果A 美发店做好客户标签，记录好客户上次剪发的时间，大约 20大剪一次头发，那么A美发店就可以在18号左右提前跟我们打声招呼“老板，我是A美发店小张，有件很重要的事情，要跟你告诉你哦，就是你的头发已经有18天没剪了，我怕你凌乱的发型会影响你的社交、心情，你看看你这几天，哪天有空来美发店，我帮你设计一下? ”

如果我是这位客户，因为他善意的提醒，我会很感动 …

通过以上2个案例，你会发现复购跟进有几个规律：

1)客户标签化管理

2)跟进的时间节点

3) 跟进的角度

4)跟进的话术

接下来，我们一一来讲讲

首先，客户微信标签化管理，方便我们跟进客户，主要从4个维度来

设计：备注、标签、描述、重要性。

其中备注格式：会员等级-购买频次-姓名-产品标签-来源标签

标签格式：时间标签、产品标签、来源标签

描述格式：最近消费-会员生日-客户信息

重要性格式：置顶-星标-强提醒

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps327.png改备注

1 会员等级

2购买缄次

打标签 1N间

加描述 1最近游费 2讼员生日

重要性

1 置顺

2 星标

接下来，我能通过一个案例为大家讲解怎么运用：

2揭秘：700家美业…. (65)C

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#我的新书《业绩翻信》花繁：

西餐厅原有锁客模式，通过充值、办卡，送优惠卷，但效果欠佳

通过“会员制”,每年自动进账 160万美金

#想知道具体如何操作，群里扣

:10

我私发你答案

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps331.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps332.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps333.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps334.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps335.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps336.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps337.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps338.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps339.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps340.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps341.pngC1程文….B2修法….C¹ 森弄….C¹ 尊龙 .

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps342.png

C1帅先 .C1周全 . .C2老墨.….C2黄育….

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps343.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps344.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps345.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps346.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps347.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps348.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps349.pngB2 辉煌….B2 涂涂… B3蓝光...C1王骏.…

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps350.png

C1班先… B3若水 …

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps351.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps352.png以华哥为例

582

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以上的客户标签管理中：

会员等级：A( 消费5000以上)、B( 消费1000-5000),C ( 消费1000 以下), D 意向客户

购买频次：按照1-10次标记

产品标签：私教、谋士、动销、引流作者、购书

客户来源：兄弟盟

描述方式：文字+图片

特别提醒：如果你不做客户标签管理，下.一次你要追销，你都不知道追销谁…,你只能乱枪打鸟了

其次，跟进的时间节点，我们要在对的时间进行跟进，这样效果更佳最佳时间节点：客户想解决某个问题，刚好你有，你顺势让客户体验了你的产品，感觉非常好，追销很容易。

当然，如果无法直接体验产品，也可以给客户“画饼”,描绘体验后的蓝图…

再次，跟进的角度，我们要找准跟进的角度，让客户更愿意跟我们互

动

跟进的角度：家庭好事、工作近况、日常问候、赠品、节日活动等很多销售员不知道怎么跟进，一上来就开始促销，导致客户很厌烦. · 正确的做法，就是每次的接触，都是为客户贡献价值，客户才会喜欢你，自然就愿意向你复购….

最后，跟进的话术，我们要站在客户的角度，讲对方想听，给对方想要的，多穹夸对方，然后找准机会，切入成交

什么是对方想要的?我们要了解客户的需求，并挖掘客户的需求，很好的找到客户的真实需求，然后给出我们的解决方案，切入成交

举例1:追销老客户199元新书

下图的跟进角度，就是日常问候，然后让对方体验我的新书章节，的体验情况，然后顺势成交199元新书

举例2:追销老客户498元课程

有一次，我追销老客户980元四步流量密码线下.课，但是她直接拒绝“我没有空上课!”,然后我停止成交，快速翻阅她的朋友圈，发现她正在做社交电商，我就可以夸她“太棒了，你的社交电商做的真好，发展这么迅猛 …… ”

然后她就开始跟我说她的项目，说了很多，我就顺势跟她说“那我们可以合作呀，我们刚刚帮微商3大动销12300单，1800多万业绩” 她问怎么合作，我就说“你可以加入我们498元策划案例年度会员，我们 ·年在群里分享10个百万级策划案全流程”

然后她就问“有没有群?”,我就说“有啊，而且我们还在群里帮你

推荐呢”,并发了一些群里推荐大咖的截图…

结果，她竟然付费了498元…

我发现一个秘密：我们要给客户想要的，而不是为了销售而销售

案例3:追销老客户9800元30天企业陪跑，没想到他直接购买了3.4 万课程

下图是2022年4月22日开始，我针对老客户石老师追销的全过程为了跟石老师通上话，我切换了很多话题，包括“业务、家庭、逼问”, 但均无效果，我最后直接打了个语音电话过去，才约到了沟通的时间. .

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通过1对1沟通后，先成交《30大企业陪跑》2000元定金，后来发现他想学我们全套的策划流程，我再次追销了《兄弟盟》3000定金

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通过六六老师的审核后，最后他补齐了《兄弟盟》25000元余款，然后我再次追销了

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整个追销的过程，将近34天的时间，在不断的测试、迭代的过程中，找到突破口，最后成功追销

案例4:美妆品牌因没有做老客户复购跟进，每月业绩损失20万，

甚至更多：

3月份有位美妆品牌方赵总，他目前年业绩150万，今年想增长到600 万，问我有没有“锦囊妙计”?

我通过3个多小时调研，了解了该公司的整体业务情况，如下：

1)熏蒸项目：加盟费1万

加盟店数：200家

活跃门店数：30-50家

复购率：15%(3个月复购1次)

3月活跃店数：2家(其中新增1家)

成交方式：培训1+会销

成交率：50%

这家公司很会做门店营销，加盟熏蒸项目，3天可以帮门店收款2-5 万

2)精油护肤品：加盟费5千

加盟店数：10家

3月活跃店数：6家

3) 面膜爆品：加盟费1千

加盟店数：200 家

去年12月份活跃店数：200家

3月活跃店数：50家

复购率：40%

门店转介绍率为0,项目之间相城独立，没有相互追销

4)客户开发方式：地推

每月地推5T0家新店加盟以下是我给赵总的建议：

只需要对每个月复购“护肤品、面膜”的店家，追销“熏蒸项目”就可以

为什么我会通过3月复购了“护肤品、面膜”的56家店家，追销“熏蒸项目“?

因为这些店家，刚刚向公司支付了1000元以上产品费用，说明一个问题：这些门店在搞活动

换句话说，他们非常渴望赚钱，渴望赚更多钱，这个时候，我们再告诉他们”通过熏蒸项目，3天可以帮他们多赚2-5万“,他们非常渴望听“怎么做到的?”

这个时候我们推“熏蒸项目”,是不是很简单?

我们来算一笔账：

如果56家店，20%加盟“熏蒸项目”

业绩增长=56家店×20%×10000元=11.2万如果56家店，50%加盟“熏蒸项目”

业绩增长=56家店×50%×10000元=28万

但怎么提升“熏蒸项目”的转化率呢?根据提升转化率的万能公式： 转化率=精准客户筛选×销售流程巧妙设计×无法拒绝的成交主张× 成交策略

精准人群：3月刚刚复购了“护肤品、面膜”的56家化妆品店现在还差“销售流程+成交主张”设计

就可以轻松成交-56家门店-加盟“熏蒸项目”

更多细节，扫码看视频：我给美妆品牌方赵总《1对1辅导》全过程

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps358.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps359.png《营骑军师司》案例库 打造你的赚钱机器

你的问题，我的答案

扫码开始学习

案例5:关节炎药品通过前端杠杆借力，后端追销复购，锁定客户3

年的消费

一家治疗关节炎药品厂商，找到一家拥有20万粉丝媒体公司合作， 方案如下：

“媒体公司提供广告位，药品厂出体验装，体验装售价10元，卖掉的钱归媒体公司所有，客户名单归药品厂”

通过媒体公司前端引流，药厂在后端追销，每年追销4次，每个客户平均终身价值生命是3年.

这个测试取得成功后，如法炮制，又找了更多的媒体公司合作，这家药厂生意非常火爆….

毫不夸张的讲，任何行业增加“复购跟进”,你都可以轻松实现业绩翻倍

我通过5个老客户追销案例，为你展示了复购跟进的整个过程，复购

跟进不仅需要好的跟进策略，还要有好的销售心态，这样你才能取得更好的结果 …

好啦，我已完整的为你分享了“提升复购率的万能公式”,你有没有一种“醍醐灌顶”的感觉?

此时此刻，我建议你找一个安静地方，静下心来去思考一下“如何通过这个公式，提升你公司的复购率”

你是否会有这样的疑问：

“如果这个行业没有接触过，要怎么帮他提升复购率?” 我给出的解答是：

有一次，我辅导美妆品牌方，他全国有300家加盟店，年业绩150万，今年想要业绩翻倍，问我怎么办?

说实话，我并没有接触过这个行业，我是怎么帮他优化的呢?按照以下几个步骤

第一步：深入调研了他的业务情况，并做数据分析

第二步：了解他的加盟店复购情况，诊断出他的卡点

第三步：给出加盟店复购优化建议

他只要对每月复购的加盟店，多追销一款产品，每月就可以帮他多赚 20 万…

我想告诉你的是：问题背后就是答案，只是很多企业自己局中者迷，没有看到自己的问题在哪里，导致这个问题一直卡在那里，影响了企业发展…

而今天我教会你找到你的复购卡点，然后进行简单优化，你就可以实

现业绩翻倍

接下来，我给你布置一个“复购率优化，业绩翻倍”的作业，请你务必认真完成，作业格式如下：

1 ) 姓名：

2)行业：

3)优化前：锁客策略：复购策略：复购跟进：

4 ) 问题诊断：

5)优化后：锁客策略：复购策略：复购跟进：

当你解决了流量、转化率、成交金额、复购率问题，怎么把碎片的知识串在一起，打造一个全新的、高效的、自动赚钱的企业经营流程呢? 如果你无法做到这点，你只能通过”拼凑式“、”局部”的优化，实现业绩增长，你的公司将无法做大，具体怎么操作?

下一篇文章，我将为你揭秘“运营全案优化，业绩翻16倍”

请快速翻看下一页……

第七章：运营全案优化，业绩翻16倍

前面分享了业绩倍增的万能公式：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps360.png

也就是说，如果你想要提升你的业绩，你可以对以上4个维度上优化.. 前4篇文章，我给你分享了“提升流量的万能公式”、“提升转化率

的万能公式”、“提升成交金额的万能公式”、“提升复购率的万能

公式”,通过对流量、转化率、成交金额、复购率的简单优化，实现业绩翻倍

但你解决了流量、转化率、成交金额、复购率问题，怎么把碎片的知识串在一起，帮助企业打造一个全新的、高效的、自动赚钱的企业经营流程呢?

如果你无法做到这点，你只能通过”拼凑式“、”局部”的优化，实现业绩增长，你的公司将无法做大 …

想象一下：如果你开一家公司，要怎么"简单优化，业绩翻倍",你该如何下手?从哪一步开始?哪一步收尾?

如果你不会，接下来我将公布《企业百万增长计划》打造自动的赚钱机器的“5步运营全案”,当你看完以后，你可以轻松的把“引流、转化率、成交金额、复购率”串联在一起，并打造企业全自动的赚钱机器

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps361.png

废话少说，上干货，如果你要帮企业做运营全案，你需要做好以下5

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps362.png

1 ) 企业现状调研

2)给出诊断报告

3)设计优化方案

4)执行流程规划

5) 方案复盘总结

接下来我们一一为大家揭秘，一旦你掌握了，你可以轻松策划企业运营全案

第一步：企业现状调研

在古代打仗，叫收集情报，知己知彼，军师要了解自己的实力，收集敌情，然后开始做作战部署，“没有情报收集一定会打败仗”…… 在商业经营，叫企业现状调研，策划师要了解公司的现状，收集竞品的情况，然后开始做经营流程改造，“没有调的拍脑袋决策，很容易栽跟头”. ·

那怎么做企业现状调研呢?从哪里开始入手?接下，来我给大家展示我给美容院做“五维”现状调研表：

举例：高端美容院
基本情况	公司成立时间	2022.11.1
	主营业务	高端spa
	月营业额	15万(4月20万流水)
	自前盈亏情况	盈利
	客户画像	25-30岁
	客户数量	1800多人
	人均客单价	350
	客户加加微人数	1750
	客户群数量	2
	营业时间
	面积	23B
	附近环境	深圳南山，周边富人区，15万一平米
产品情况	引流品及卖点	大众点评、美团.抖音，客单100元，一个月100-200人
	粘性品及卖点	充德2000-3000,20-30人
	利润品及卖点	充鱼1万.5人
业务情况	引流	大众点评、美团，前3名也做了抖鑫引流，客单100,一个月 100-200人
	转化率	转化2000元.不到10%
	复购率	每天2D人新客：40%,B人老客：60%,12人(要么重新下订单要么耗卡)总客户数，每月500人次新客户数、每月200人次老客平均每月复购：300人次2次以上：100人1次：100人老客户复购人数：200人总客户数，1800人复购率：11%
	裂变率	1800人老客户，不到10%平均裂变1人
	竞品分析
	直营店	4家，均盔利，其他省份
	加盟店	20多家
团队情况	总人数	11
	管理	1个店长+1个店长+1个蕨问+1个线上引流
	销庭	7
	新酬
公司需求	蛋想解决什么问筮?	与业绩从15万，增长到25万
	2023年你的目标是什么?
	实现这个目标. 你遇到最大的障得是什么?	问题1:项目单一问题2没有做栾度问题3:培训单一问题 4:缺乏营销问题5:客户沟通问题6:私域体系问题7:没有转介绍体系问题8:没有跟年问题9:没有规划
	自己的解决方案是什么?	问题1:项目单一自己的解决方案：要培加季节性项巨增加高端服务问题2:没有做深度只有享登型产品没有疗程问题3:培训单一只培训：技能不培训：销售运术问题4:缺乏营销没有引性问题5:客户沟遇答非所问问题6:私域体系没有搭建客户档案问题7:没有转介绍体系问题8:没有提单问题9没有规划

通过企业五维调研，你可以很清晰的了解这家公司经营情况，并提取重要的“营销”信息，为下一步经营流程改造打好基础.

这意味着…有了这个五维调研表，你可以很轻松的给公司做诊断了，

为了更方便的收集企业情报，你也可以做成链接，客户直接点开链接就可以填写调研表，我做了一个模板，扫码体验

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打造你的赚钱机器-调研表

第二步：给出诊断报告

调研完了，我们要分析出企业的经营问题出现在哪里，准确找到“突

破口”,你可能会问”五维调研表，先从哪里开始诊断呢?“接下. 来我给大家一个诊断的步骤：

1)先了解整体的情况，盘点公司的资源优劣势

2)明确公司需求，利用业绩倍增万能公式开始诊断

3) 再深入研究“业务情况”,并对“流量、转化率、复购率、裂变

率”进行诊断

4)结合“基本情况、产品情况、团队情况”再次诊断

5)最后给出诊断报告

怎么理解呢?就像上面的“美容院”调研表，我们一起来诊断一下 1先了解整体的情况

优势：抖音、美团、大众点评每月引流100-200人

劣势：复购率1圈，裂变率转化率104

2明确公司需求，利用业绩倍增万能公式开始诊断美容院原每月业绩15万，期望目标为25万

每月业绩=零售业绩+充值业绩 4月份业绩20万

零售业绩=15万，475人次，客单价315 充值业绩=5万，25人，客单2000元

总消费人数=200位老客户+200位新客户

想要提升业绩，要么提升零售业绩，要么提升充值业绩，根据业绩倍增万能公式：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps364.png

考虑到美容院每月都有500人次到店消费，在现有流量不变的情况下，我们研究美容院业绩增长问题

①针对零售业绩增长问题：

最容易实现的就是增加“成交金额”

比如，原来人均消费315元，提升到375元，零售业绩环比增长2.4 万

②针对充值业绩增长问题：

要重新优化-下“销售流程”、“成交主张”,就很容易实现1-2倍业

绩增长

比如，2000元充值转化率从6%,提升到12%,充值业绩增加5万 ③针对提升老客户复购率问题：

如果能激活老客户复购，可以同时提升“零售业绩”、“充值业绩” 原有的老客户1800人，复购率只有11%

如果每月能增加200人次复购，业绩增长=200人次×375元=7.5万

3再深入研究“业务情况”,并对“引流、转化率、复购率、裂变率” 进行诊断

1) 引流分析：

目前有3个获客渠道：

①抖音、美团、大众点评，每月引流200人，客单100元

②老客户每月200人进店消费，其中100位老客户消费2次，100位老客户消费1次

③老客户转介绍，10个人有1个人愿意转介绍

其中，4月500人次进店消费，包含200人新客、200人老客

初步诊断：美容院流量充足，不需要拓新客，重点放在老客户回流复购和转介绍

2)转化率分析：

客户体验完，立刻推2000元会员卡

成交主张：充2000元享受100次298元SPA, 4 月400人进店消费，储值25人，转化率6.25%

初步诊断：需要优化销售流程，调整成交主张

3)复购率优化：

老客户是主动来进店消费的

初步诊断：缺乏锁客策略、复购策略、复购跟进

4结合”基本情况、产品情况、团队情况“再次诊断

1)产品情况：

①头疗：200-400元，2个床位，消费占比30%

精油头疗：200多，70%

中药头疗：400多，30%

②身体SPA:200-800元，7个床位，消费占比70%

普通精油SPA:298 元，90%

中端：400多元

高端：798元(含头疗)10%

60分钟/1个项目(消费占比70%)

120分钟/2个项目(消费占比30%)

再次诊断1: 在体验项目前，新客不建议追销第2个项目，但老客建议追销2个项目，以达到提升零售业绩的目的

再次诊断2:新老客户服务期间，可以增加免费的新项H 体验，体验后可以成交，以达到提升零售业绩的目的

再次诊断3:新老客户服务结束后，给出无法拒绝的充值上张，以达到提升充值业绩的目的

2) 到店情况：

上午10点T2 点：主要是打扫I!生.做好准备

下午2点-5点：下午2-3点满床位，后面没有翻台率

晚上6-9点：晚上8-9点满床位，没有翻台率

再次诊断：由于下午2-3点、晚上8-9点都是满课，但其他时间大部分是闲置状态，所以我们可以空闲的时间段，推出限时段优惠活动，增加老客户复购率，从而提升复购业绩

5)最后给出诊断报告

通过诊断发现：美容院有4个金矿未开发：

第一个金矿：每月进店500人次，可以增加一个新产品，提升零售业绩；

第二个金矿：2000元办卡销售流程及主张没有诱惑力，优化后转化率即可提升；第三个金矿：下午晚上有5个小时，处于闲置状态，可

以搞限时段优惠活动；第四个金矿：老客户复购率只有11%,有很大的提升空间。

只要开发这4个金矿，2023年目标可以轻松实现

第三步：设计优化方案

接下来，就要把设想变成可执行的方案，这里要特别提醒大家：不要盲目的创新，而是要擅用利用企业现有的资源优势，来做经营流程改造…

1复购率优化：

优化目标：将复购率11%,提升到22%

优化方案1:增加情感锁客

签管理，定期回访，情感约客男客：情感约客

女客：暖心回访

优化方案2: 增设100元锁客卡，权益如下

1)2 98元SPA 服务 1 次，限时间段

2)限时间段半价特权

增加情感锁客：“赚钱，就是为了更好的享受”,“工作累了、乏了，就来SPA 馆放松一下”,“压力大的时候，来SPA 馆释放一下”.. 预计结果1:原每月到店人数400人，新增200人老客，每月到店人数增加到600人预计结果2:新增200人老客，每月消费2次，人均客单价150元

月复购业绩增长=200元/人×2次/月×15元=6万 2成交金额优化：

优化目标：将客单价从315元，提升到375元，客单价增加60元

优化方案：服务过程增加一个“免费的眼罩”体验，体验结束后成交 60元眼罩(30片 )

预计结果：每月到店人数600人，眼罩转化率50%,零售业绩增长=600 人×50%×60元=1.8万

3转化率优化：

优化目标：将2000元充值原转化率6.25%,提升到12.5%

优化方案：原2000元充值主张，改成2000元任我行舒服年卡，权益

如下：

1)12次spa, 售价3600元

2) 12次美甲，售价600元。

3) 12次手膜护理，售价960元

4)抽苹果手机，20人一组抽奖

预计结果：每月到店600人，2000元转化率12.5乐充值业绩增长=600

人/月×12.5%×2000元/人=15万 4优化前后业绩对比：

优化前：

总业绩=零售业绩15万+充值业绩5万=20万

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零售业绩=15万+增长业绩1.8万=16.8万充值业绩=5万+增长业绩15万=20万

优化后总业绩=零售业绩16.8万+充值业绩20万+复购业绩新增6万 =42.8 万

第四步：执行流程规划

方案确定好后，我们要开始设计执行流程：

1复购跟进话术：

1)标签管理，定期回访， 情感约客 男客：情感约客

女客：暖心回访

话术如下：

“哥哥/妹妹，好久不见你来了，最近是不是工作很忙?别累坏身体了，周六、周口哪大有空?来店里，我给你做个SPA 放松一下”

2)制作一个“100元锁客海报”放收银台，海报草图设计如下：

关答SPA

累了、乏了、压力大

就来SPA馆释放一下自由族年度会员招募

权益如下：

1) 298元SPA眼客 1 ,以时回段

2)全年限时间段，半价特权

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1004。

2600 0元。

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3)新老客户进店成交100元锁客卡话术：

①“小哥/小妹，刚刚spa舒不舒服?

②咱们馆现在招募200位自由族年度会员，帮助大家工作之余，解解压，权益如下

1-298元SPA 服务1次，限时间段 2-限时间段半价特权

原价1000元，现在仅需100元，目前已有126位老客户办理了，要不要帮你办理一张?

2提升成交金额执行细节：

服务过程增加一个“免费眼罩体验”,成交60元眼罩(1个月)

紧急追销3句话：

1)刚才睡得香不香

2) 你想不想接下来的30大，都有这样好的睡眠?

3)那你可以带一两盒眼罩回家，睡眠不好就戴就可以了，你看要1 盒，还是2盒?

3转化率优化细节

第一：在收银台，放一个2000元充值海报

第二：客户到收银台付款，话术如下：

1)刚才 spa 舒不舒服?

2)刚好，我们店里推出“任我行舒服年卡”,可以让你舒服一整年，权益如下：

①12次 spa, 售价3600元

②12次美甲，售价600元

③12次手膜护理，售价960元

④抽苹果手机，20人一组抽奖

3) 你看要不要办一张年卡?

以上执行细节，值得要注意的是，客户体验完，要先成交2000元充值，然后再成交100元锁客卡，而不能跌倒顺序。

更多执行细节，请看执行流程规划4步曲

执行流程规划4步曲
一、活动准备
序号	步	内容	责任人	完成时间
1	活动策划	公司调研、活动目标、自标拆解、资源盘点、活动方案、用户旅程。风险控制	周轩乐	9月2日
2	活动筹备	(线上线下)活动海报.活动视频	商家	9月2日
		活动话术库、软件后台搭建	周轩乐	9月2日
		礼品采购、武士条，大转盘、红黑旗、横幄、音响.麦克风.节日装饰	商家	9月28
	活动测试	各种软件测试	周轩乐	9月2日
		核销测试、活动流程测试、话术演练	商家	9月8
		直捷演练	商家	9月：日
4	活动执行	搭班子、解目标、定机制.造环境、做启动、做PK,管节点	周轩乐	9月24日
二、活动推广
序号	步	内容	责任人	完成时间
I	团队会议	早上策略会、晚上复盘会	商家 . 周轩乐	9月5-8日
2	团队激励	每日PK奖励机制		9月5-8日
3	活动推广	发熙、群发、私信、发群、新群运营		9月5-8日
4	数据分析	战队.个人、产品的销售数据分析		9月5-8日
5	策略调整	新的引流策路		9月-8日
三、活动成交
序号	步骡	内容	责任人	完成时间
1	团队会议	早上笨略会.晚上复盘会	商家、周轩乐	9月9-12日
2	团队激励	每日PK奖励机制		9月9-12日
3	进店成交	通知己购客户进店，成，离店裂变发圈、发群		9月9-12日
4	数据分析	战队、个人.产品的纳售数据分析		9月9-12日
	策略调整	◆新的成交策略		9月9-12日
	四、活动售后
序号	步	内容	责任人	完成时间
1	销售数据	统计分析群教量.群人数.发墅数据、朋友墨点茧.直播数据、奖品数据、引流品数据、引流进店人数、成交数据、退软人数	商家	9月13日
2	库存数据	实时补货：根据销售数据，实时采购奖品
3	售后处理	通知核销：通知购买的客户，到店领取
4	活动复盘	总结优化：引流.成交.裂变、直播、售后

第五步：方案复盘总结

每一阶段执行后，需要做数据分析、流程复盘，通过不断的测试、优化、迭代，为下一个阶段营销活动打好了基础

数据分析：目标达成率，业绩环比增长，利润增长，引流人数，进阶转化率，高价转化率，裂变率，复购率

流程复盘：引流复盘、转化复盘、升单复盘、裂变复盘、复购复盘特别强调1:调研，颗粒度要细化、要精准，调研太浅，发现不了核心问题

特别强调2:诊断，要做数据、流程分析，才能发现问题

特别强调3: 优化，就是扬长避短

ok, 到这里，我已全部给大家分享完“运营全案优化，业绩翻16倍”, 到目前为止，我已经为你分享了“业绩倍增的万能公式”背后的4大公式，以及“简单优化，业绩翻倍”的原理，你可以很轻松的将“引流、转化率、成交金额、复购率”串在一起，直接套用，简单、轻松……

此时此刻，我建议你找一个安静地方，静不心来去思考一下“如何通过这些公式，帮助公司运营全案优化○业绩翻16倍”

你是否会有这样的疑问：

“如果这个行业没有接触过，要怎么帮他运营全案优化?” 按照以下几个步骤，你可以帮助任何企业简单优化，业绩翻倍：

1)企业现状调研

2) 给出诊断报告

3)设计优化方案

4)执行流程规划

5)方案复盘总结

我想告诉你的是：问题背后就是答案，只是很多企业自己局中者迷，没有看到自己的问题在哪里，导致这个问题一直卡在那里，影响了企

业发展…

而今天我教会你找到企业的增长卡点，然后进行简单优化，你就可以实现业绩翻倍.….

接下来，我给你布置一个“运营全案优化，业绩翻16倍”的作业，请你务必认真完成，作业格式如下：

1)姓名：

2) 行业：

3)企业现状调研：五位调研表

4)给出诊断报告：五步诊断法

5)设计优化方案：4个优化公式

6)执行流程规划：把方案，变成执行细节

迭代优化

7)方案复盘总结：数据分析，迭代优化

微信 :

当你解决了流量转化率、复购率、运营全案问题，怎么简单、轻松做好一场发售活动，并让客户追着你购买，轻松达成甚至超额完成目标呢?

换句话说，你想不想实现无销售成交?你想不想3人公司干出50人公司的业绩?

下一篇文章，我将公布“5步发售活动，让客户追着你下单”,一旦你掌握这门技术，你可以轻松的引爆一场活动，甚至3个月干出1年的业绩，真正做到轻松赚钱，潇洒生活…快速翻下一页!

第八章：5步搞定发售，让客户主动下单

前几篇文章，我已经为你分享了“业绩倍增的万能公式”背后的4大公式，以及“简单优化，业绩翻倍”的原理，你可以很轻松的将“引流、转化率、成交金额、复购率”坐在一起，直接套用，简单、轻松打造企业持续赚钱的经营流程.

但怎么简单、轻松做好一场发售活动，并让客户追着你购买，轻松达成甚至超额完成目标呢?

换句话说，你想不想实现无销售成交?你想不想3人公司干出50人公司的业绩?

接下来我正式公布“5步搞定发售让客户主动下单”,一旦你掌握这门技术，你可以轻松的引爆一场活动，甚至3个月干出1年的业绩，轻松赚钱，潇酒生活

废话少说，开始上干货：

接下来，我会通过5个步骤，来详细告诉大家如何落地“5步发售活动”,这5个步骤分别是：

1)思维篇，为什么要做发售?

2)原理篇，什么是发售?

3)流程篇，发售流程怎么设计?

4)发售篇，如何做好发售?

5 ) 模型篇，有哪些可套用的发售模板?

一、思维篇为了让大家更好的理解发售，先看下图
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps368.png发售流量-流程 ·现金 1对多吸引成本低喜欢自由想买在前，想卖在后	PK	file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps369.png销售流量-销售团队-现金 1对1 说服成本高反感很累想卖在前，想买在后

销售：一步营销思维

1)大部分公司，都是请了一大堆业务员推广销售，来达到公司业绩目标

2)销售，通过1对1的沟通，来达到销售的目的

3)销售，需要很强的说服能力，否则干销售会很吃力

4)公司为了做市场推广，需要养很多销售人员，不管有没有业绩，都要发工资，成本很高

5)销售，是推销的过程，每一个客户都很讨厌推销

6)销售，干就有，不干没有，所以要天天干销售，很辛苦

7)销售，是不断的向客户推销产品，说服客户购买的过程

发售：多步营销思维

1)发售活动，也就是通过一个"流程“来完成销售，就像谈恋爱一样，

不可能以上就说"我们结婚吧?“,

2)发售活动，可以一次性实现批量成交，鼠简单的方式就是销售信发售，举例少儿编程销售信投放到本地自媒体，3天收到100人支付 600元报名…

3)发售活动，是通过抓住潜在客户注意力，不断的贡献价值，建立信任，刺激客户的欲望，实现吸引客户主动购买的目的. · ·

4)发售活动，不需要太多的员工，通过”流程“来完成销售，3个员工干50人的业绩，成本低.

5)发售活动，是站在客户的角度，不断的帮助客户解决问题，客户很享受这个过程…6)发售活动，不需要天天做，就像我做一场新书发售8天赚8万，剩F的时间我可以看书，学习，写书…

7)发售活动，有个神奇的地方。就是后门优先“,抢到后门优先资格的，才有机会购买到我的产品所以，是客户想买，而不是我想卖如果你现在还有用发售技术来赚钱，现在开始认真学习吧，因为学会发售，就相当于你拥有一台提款机，什么时候想要提款，你就用发售这把钥匙提款就行….

多米诺发售的商业运用代表人物

1)杰夫沃克《浪潮式发售》

2)刘克亚《多米诺产品发售密码》

刘克亚经过137次发售，创造了无数个奇迹 …

08年3月，3天3万元《赚钱机器》发售，4小时收款100万 09年春节，3000元《利润腾挪》发售，73小时成交113万

YY 语音，10万元《销售信3个月辅导》发售，20分钟成交1230万 17年，1000元《销售信赚钱圣经》课程，前后发售378万

3)智多星【脉冲式发售】

中国私域课程发售第一人，曾在24小时内创造最高记录450万，单月最高3000万的现金收入。独创《脉冲式发售系统》

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps370.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps371.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps372.png社群发售 极限操作

通过思维篇，相信你感受到了发售的威力，学会发售技术，可以帮你实现轻松赚钱，潇洒生活…那什么是发售?往下看 …

二、原理篇

发售，就是通过多米诺流程，实现产品批量售卖的成交技术古代打仗：先胜而后战

第 1步：了解敌情

敌军人数、将领、战术、粮草第 2步：制定战术

围魏救赵、声东击西

诱敌深入，个个歼灭、围点打援等

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps373.png

第1步：了解敌情

敌方：敌军人数多，武器先进，擅长阵地战

我方：人少，装备简陋，医疗简陋，粮草补给差

第2步：制定战术

第一环：派小股红军正面交火

第二环：佯装不敌，逃跑，把敌军诱饵到树林

第三环：集中火力歼灭

商场如战场，了解竞品、市场行情，制定营销策略，一样可以“先胜而后战”

举例：《爱奇艺》多米诺发售：

第1环：前7天免费看+广告

第2环：第8天开始收会员费

通过原理篇，你会发现成功是设计出来的，但到底怎么设计成功发售流程呢?往下看 …

三、流程篇

可复制的发售路线图：

第1步：确定受众群体

第2步：确定活动主题

第3步：确定发售流程

第 4 步：打造成交主张

第5步：执行工具

第6步：执行素材

第7步：执行技巧

第1步： 确定受众群体

也就是你的目标客户是谁?她有哪些需求和痛点?如果这个不清楚，就没办法搞活动了..

第 2步：确定活动主题

根据受众群体，设置一个有吸引力的活动主题，要达到”诱其必应“效果…否则活动还开始就失败了

第3步：确定发售流程

多米诺发售环节设计：3-5环最佳

设计流程：从尾环开始设计，反推首环，中间环

1)尾环设计：

目标：销售目标、抓潜目标、品牌目标

场景：决战场景(打败对手)A 销售场景(疯狂成交)

主张：产品权益+超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感

执行：结构与节奏玄机与悬念

2)首环设计：

主张：诱惑性(价值设定、免费形式)

故事：吸引力、客户价值、自己的价值

执行：结构与节奏(由远到近，由慢到快),玄机与悬念

3)中间环节：

环数：1-3环

阶梯：客户价值叠加(可以是知识，可以是奖品),阶梯之间无缝衔接

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps374.png

第4步：打造成交主张

尾环的成交主张一定要有吸引力,否则客户不会买单

第5步：执行工具

我们通过什么发售来发售,是社群,还是朋友圈,还是微信,还是公公众号,这个要提前确定...

第6步：执行素材

在执行过程中,需要提前准备话术、海报、销售信等素材第 7步：执行技巧

执行的过程中,要实时监控发售的数据,包括每封销售信的阅读量、朋友圈的点赞量、私信回访量等,根据这些数据及时的调整发售的节奏

明白了发售流程,我们心理会有很清晰的框架,但怎么填框呢? 换句话说,怎么设计首环,用什么角度吸引潜在客户举手?

怎么设计中环,用什么角度来建立客户信任,用什么角度来挑拨客户渴望度?

怎么设计尾环,打造疯抢的成交场景?往下看...

四 、发售篇

先看一个发售流程图,发售分以下5个步骤:

等待下一次发售

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps375.png

①引发关注 ②取得信任 ③提升欲望 ④产品上架 ⑤蓄积流量

第一步：鸣枪示警，让有需求的人先举手什么样的活动主题可以抓住客户的注意力? 击中客户的“渴望、痛点、好奇”

渴望：优惠、省钱、赚钱、成长、美丽、健康、休闲、娱乐、美食、爱心、爱国、虚荣心、好胜心、信仰

角度：

1 ) 求助

2)重大突破

3)最新事件

4) 全面升级

5) 全城银惠

6)节日狂欢

1848

微信 :

第一步在整个多米诺发售流程设计，至关重要，如果“诱饵”无法抓

住客户的注意力，并引导他行动，整个发售就失败了…

比如：韩信战龙且，整个多米诺发售流程如"

1)韩信带兵过江叫骂龙且，引诱龙且过来

2)韩信带兵誓死抵抗，然后佯装逃跑过江

3)等龙且过江，开闸放水，把龙目的军队一分为二

4)最后成功击杀龙且

如果第一步不是韩信作为诱饵，龙且也不会上当(因为龙且好大喜功), 也就不可能击杀龙且，这叫孙了-兵法的“诱其必应”。

特别提醒：第一步设计，要轻巧、隐蔽、安全

轻巧：操作简单，不复杂

隐蔽：不要暴露自己的目的

安全：不要投入大多的资金、人力

第二步：预热蓄能，让用户信任你说的是真的

角度：

1) 转变原理

2)产品故事

3)生产过程 1

4)创始人故事

5)团队故事

6)品牌故事

7 ) 名人故事

8)产品体验

9)眼见为实

10 )亲身体验

让客户听到、看到、闻到、感觉到、体验到“这是真的，你值得信赖”

比如：韩信战龙且整个多米诺发售

如果第二步韩信不认真跟龙且干一仗，龙且也不会相信韩信是有“诡计”,还是真正的想打?--亲身体验，眼见为实

通过这一步，为第三步“佯装失败逃跑，引诱龙且过江追击”埋下铺垫

第三步：加速蓄能，让用户欲罢不能的渴望拥有

角度：

1)自我见证

2)客户见证

3)梦想蓝图

4)眼见为实

比如：韩信战龙且整个多米诺发售流程

如果第三步韩信打不过龙且，开始边战边退，最后开始丢盔弃甲，甚至连军旗都丢了开始逃亡--眼见为实

龙且以为斩杀韩信，在此一举，唾手可得，开始带军队过江追击…梦想蓝图

通过这一步，为第四步“引诱龙且过江追击，开闸放水，切断龙且跟大军的联系”埋下铺垫

第四步：脉冲发售，是时候开通购物车了

角度：

1)成交主张(超级赠品、零风险、稀缺、紧迫)

2)发售加持：设计动态主张：赠品叠加

3)叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

4)解决人性拖延症：最后24小时

比如：韩信战龙且整个多米诺发售流程

第4步，等龙且小部分军队过江，大军都在河中央时，开闸放水，水淹楚军大部队，然后韩信带伏兵击杀龙且…最后大获成功

第五步：继续蓄能，等待下一次发售

角度：

1 )告知发售成功

2)预告下次发售

3)放大发售事件：找人采访自己，社群连麦

4)继续收集名单

5)制造传播载体

比如：韩信战龙且整个多米诺发售流程

第5步，告知楚军龙且已被斩杀，投降者不杀，收编楚军，军队休养生息，准备下一步战役 …

特别提醒：如果你想做好发售，你要彻底掌握这3大思维

连环思维：整个发售流程，要一环扣一环，环环相扣，通过悬念技术，让客户产生期待

节点思维：每个发售节点，要尽可能的让客户互动，客户花的时间、情感、金钱越多，客户的违约成本就越高，就会继续跟着你流程走下左；同时，要清晰的知道客户口(五)j的数据，根据这些数据来看看参

与的客户数量，如果参与的少，我们还要增加推广的次数. · ·

叠加思维：每一次发售结束，是下一次发售的开始，我们要想尽各种方法，提高利润，流量裂变..

这3大思维有一本书，叫《营销世界的黄金三角》,里面会教你每一个步骤，同时还会教你发售的3种境界“局、布局、局中局”、3大算法“是什么?为什么?做什么?”…

换句话说，发售不仅仅是收钱技术，而且还是一门艺术.

学完思维篇、原理篇、流程篇、发售篇，你已经了解了发售的底层逻辑，但是到底怎么设计一场发售活动呢?

接下来正式为大家公布11种多米诺发售模型，真接套用，既可以轻松做好一场发售活动…… 6

8486

微信 :五、模型篇

第1个模型：种子裂变发售模型

1) 知识付费：

第1环：招募种子用户

第 2环：第1次裂变

第3环：第2次裂变

第4环：销售模式成交

第5环：课程交付第1 天 (发第1封销售信)

第6环：课程交付第2天(发第2封销售信)

第7环：课程交付第3天(拍卖社群群主)

2) 微电商：

第1环：招募种子用户

第2环：第1次裂变

第3环：第2次裂变

第4环：销售模式成交

第5环：产品交付第1天(贡献价值)

第6环：产品交付第2天(贡献价值)

第7环：产品交付第3天(贡献价值+成交)

第8环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

Q

第9环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps376.png第1file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps377.jpg环：file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps378.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps379.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps380.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps381.jpg拖：公延布症成：果最+后预2告4 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps382.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps383.jpg多米诺发售

3)实体类：

微信第1环：招募种子用户

第 2环：第1次裂变

第 3环：第2次裂变

第4环：线下活动第1天(阶梯抽奖+打榜挑战锁客)第6环：线下活动第2天(阶梯抽奖+打榜挑战锁客)第7环：线下活动第3天(阶梯抽奖+打榜挑战锁客)第8环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第9环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录第10环：解决人

性拖延症：最后24小时

第11环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

4)教培类：

第1环：招募种子用户

第2环：第1次裂变

第3环：第2次裂变

第4环：线下课第1天(贡献价值)

第6环：线下课第2-5天(贡献价值)

第7环：线下课第6天(毕业典礼家长会+成交)

第8环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第 9 环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第10环：解决人性拖延症：最后24小时

第11环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

举例：刘克亚发售1000元《销售信赚钱圣经》

第1步：确定受众群体老客户、新客户

第2步：确定活动主题

《销售信赚钱圣经》,我是怎样通过销售信，随时随地获取自己想要的现金?

第3步：确定发售流程

1天)单页销售信招募种了，客户180人 2天)第一轮裂变扩展至350人

3天)第二轮裂变填满微信群500人

4天)售卖1万元销售模式75人

5天)课程交付第1天(销售20万嫡传弟子9人)

6天)课程交付第2天(销售5万电话咨询1人)

7天)课程交付第3天(拍卖微信群所有权100万元) 第 4步：打造成交主张

合计收款378万元

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps384.png

第1环：第1段视频(鼓励留言反馈)

第2环：第2段视频(提及销售可能性)

第3环：第3段视频(宣布产品状态和销售时间)

第4环：第4段视频(产品价值塑造、价格等)

第5环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第 6 环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第 7 环：解决人性拖延症：最后24小时

第8环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps385.png

第1步：确定受众群体老客户、新客户

第2步：确定活动主题

《打造赚钱机器》, 原来线下开课3万元第3步：确定发售流程

1天)第一段视频(邀请反馈)

3天)第二段视频(提及销售可能性)

5天)第三段视频(宣布产品状态和销售时间)

7天)第四段视频(产品价值塑造，定价1万元，仅限100单) 8天)文字版书籍1000元(售卖了580多本)

9天)电子版免费(下载量20万人) 第4步：打造成交主张

合计收款158万元

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps386.png

第1环：《微信粉丝掘金计划》200个微信好友，月入10万利润

第 2 环：《微信粉丝掘金计划》操作逻辑详解

第3环：你的问题，我的答案《微信粉丝掘金计划》的秘诀

第4环：《微信粉丝掘金计划》助你开启掘金之旅

第5环：《微信粉丝掘金计划》邀请函

第 3个模型：直播发售模型

第1环：销售信招募学员(锚定价值)

第2环：写书评免单招募(招募学员)

第3环：收集书评(收集精准学员)

第 4 环：宣布获奖名单(赛选精准学员)

第5环：课程直播第1天(确保内容震撼，没有销售)

第6环：课程直播第2天(内容更震撼，没有销售)

第7环：课程直播第3天(中场突然宣布20分钟秘密网页，开始发售)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps387.png

第1步：确定受众群体老客户、新客户

第2步：确定活动主题

6000元《销售信赚钱密码》

第3步：确定发售流程

1天)宣布价格6000元的直播课程(6单)

2天)宣布看电子书《赚钱就是这么轻松》,写书评免费参训

3天)收集书评600多人

4天)宣布获奖名单(180人)

5天)第1天直播(确保内容震撼，没有销售)

6天)第2天直播(内容更震撼，没有销售)

7天)第3天直播(中场突然宣布20分钟秘密网页，123人支付10 万元)

第4步：打造成交主张合计收款1230万元

第4个模型：无销售发售模型

第1环：启动多米诺首环策略(透露产品)

第 2 环：让潜在客户主动告诉你她的障碍和梦想

第3环：解决问题、铲除障碍、实现梦想

第4环：帮助客户实现梦想的第1个里程碑

第5环：帮助客户实现梦想的第2个里程碑

第6环：实现客户梦想-产品从幕后开始走到前台

第7环：帮助客户解决困惑免费提供超高价值

第8环：一项威力巨大的绝活让客户更接近她的梦想

第9环：实现梦想只有购买产品时最快最简单的途径

第10环：实现梦想里程碑终点：客户想买，而不是你要卖

第11环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第12环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第13环：解决人性拖延症：最后24小时

第14环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps388.png

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps389.png

第1环：最新劲爆事件(激发客户渴望、好奇心)

第2环：采访事件制造者 (眼见为实)

第3环：现场参观，验证事实(产品预告)

第4环：产品上架 (稀缺紧迫)

第5环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第6环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第7环：解决人性拖延症：最后24小时

第8环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

举例：智多星《抖音淘客掘金计划》

第1环：江湖流程，抖音淘客月入百万是真的吗?(激发客户渴望、好奇心)

第2环：注册128个抖音号，测试2个月，打算放弃时；一夜爆赚30 万的经验总结(眼见为实)

第3环：【直击现场】89年的小哥哥，现场讲解如何用抖音矩阵卖货，月赚2000万?(眼见为实)

第4环：《抖音淘客掘金计划》助你开启抖音赚钱之旅(挑拨欲望)

第5环：《抖音淘客掘金计划》邀请函(稀缺紧迫)

第6个模型：表演式发售模型

第1环：最新劲爆事件(激发客户渴望、好奇心)

第2环：现场揭秘，抛出问题求助(眼见为实)

第3环：你的问题，我的答案(产品预告)

第4环：产品上架(稀缺紧迫)

第5环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第 6 环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第7环：解决人性拖延症：最后24小时

第8环：发售结束：公布成果+预告下.期多米诺发售

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps390.png

第1环：【复盘报告】直播35场，变现超过327万?我做对了哪几个步骤?(激发客户渴望、好奇心)

第2环：变现超过327万的《好莱坞直播系统》,现场操作大揭秘(眼见为实)

第3环：你的问题，我的答案!《好莱坞直播系统》1.0的变现秘诀 (眼见为实)

第4环：这篇文章，写给“想直播”却不知道如何动手的人!(挑拨欲望)

第 5 环：《好莱坞直播系统》2 .0升级版：邀请函(稀缺紧迫)

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps391.png

第1环：第一封信(抛出问题，求助)

第2环：第二封信(你的问题，我的答案，预告发售)

第3环：第三封信(产品上架+稀缺、紧迫)

第4环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第5环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第6环：解决人性拖延症：最后24小时

第7环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

举例：智多星-樊登求助发售案例

第1环：樊老师给你的一封信(抛出问题，求助)

第2环：樊老师：你的问题，我的答案

第3环：邀请线下见个面

举例：智多星-《2015最新狙击爆款系统》

第1环：智多星：这些人让我愤怒!所以你的爆款，我来打造第2环：《2015最新狙击爆款系统》预告

第3环：《2015最新狙击爆款系统》正式报名【限额30名】叠加连

环多米诺：成交第2场《2015最新狙击爆款系统》第1环：广州第一站《2015最新狙击爆款系统》第一天分享第2环：广州第一站《2015 最新狙击爆款系统》第二天分享第3环：《2015最新狙击爆款系统》最后2场，还剩5个名额

举例：周轩乐- 《8天赚8万新书发售》

新书发售(9天时间)

步

骤

作

用

执行

结果

特别

提醒

时间

鸣

枪

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps392.png示

预

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps393.png热蓄

能

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps394.png

5

群发

11月1-2日

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps395.png发圈

老群

新群

11月3-5日客户培育

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps396.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps397.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps398.png新书试读免费方案书名征集新书见面会

出品人计划说明会》

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps399.png11月6日

学员见证筛选更多意向客联台出品户，再次建立信人说明会任

新书后门会

《联合出品人计龙说

明会 )

11月7日

新书后门会

锁定第4天免单会

脉冲

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps400.png

4

后门优先

产品上架新韦凭单会

筛选1元客户

后门客户抢购

再做社群发售

社群滚雪速学员见证成交 1对 1 追销

倒计时

跟进成交

11月7-8日

11月88晚”9点

后门优先抢购 11月8-9日

新书免单会

更多案例：

1)一家饭店老板套用这套模式，开业活动期间门槛几乎被挤爆!

2)一家母婴用品店套用这套模式，一场活动引流400多位客户!

3)一家健身房套用这套模式，一个星期拓展200多位新客户!

4)一家美发店自从用上这套模式之后，从此再也没有缺过客户!

5)汽修店没客户，通过这套模式，引流600多个客户，业绩翻了3 倍…

6)知识付费通过书名征集，吸引了几百人围观，8天赚了8万多...

7)小米手机品牌没有客源，通过这套模型，手机刚生产出来，就被一抢而空…

第8个模型：体验引流发售模型

第1环：招募体验者

第2环：筛选体验者

第3环：,实时公布体验者的前后改变数据

第4环：公布最后体验者结果

第5环：产品正式上架

第6环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第7环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第8环：解决人性拖延症：最后24小时

第9环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

举例：减肥项目：3个月收款100万

第一件事情：全城征集免费体验减肥项目参与者

第二件事情：在报名参与者中以一种公平的形式选出10个体验名额第三件事情：针对全部报名者公布减肥参与者的前后全过程

第四件事情：不断给群里成员汇报这10个幸运者的减肥进度第五件

事情：在群里颁布一个群员专项减肥优惠政策

举例：保健功能净水机卖出不去，通过这套模式，1个月卖出40多

台 .

第一步：人群定位

附近的小区中老年人、

第二步：现场招募10位净水机免费体验者

在小区做广宣：参加净水机厂家活动，免费送鸡蛋，地址小区几号楼楼下，时间×××开始会销，只送不卖，现场演示净水机的工作原理 “降血压、调血糖”

招募10位免费体验者，上门安装净水机

告诉大家，月底我们把10位老年人的前后血压血糖前后对比图，现场展示，到场送鸡蛋

第三步：跟进10位体验者血糖血压的数据，每天统计数据. ·

第四步：月底第2次会销，展示10位体验者的前后数据让体验者上台分享感受

开始成交：原价15800元，限时只需要要6800元

结果：现场40多人下单

举例：珠宝店全程招募100位珠宝形象代言，仅露131.4元抢购6666

元钻戒一对...

“春节全城招募100对恩爱夫妻”

赠送100对6666元钻戒

你只需要花131.4元就可以抢购

并展示夫妻秀恩爱视频

本活动由××珠宝店赞助

扫码进群参加

游戏规则：

1) 每人支付 131.4元参加

2)20人进群抽奖，发一个红包，手气最佳送1对幸运夫妻，获得一

对6666元钻戒

3) 没中奖，赠送368元招财魏琳手串1个推广方式：地推/微信/本地团购/本地自媒体

发售流程：

第1步：这条消息、,让××地区所有的美女都疯狂了!!!(投放本地自媒体)

第2步：方圆5公里地推

第3步：微信发圈、群发

前3步只做一件事，让更多意向客户进群第4步：哪个钻戒好?投票求助

第5步：投票结果公布，开通后门

第6步：产品上架(稀缺紧迫)

第7环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第8环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第9环：解决人性拖延症：鼠后24小时

第10环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售预计结果

前端引流：1000人进群

购买人数：300人，送15对钻戒精准引流300个优质客户进店消费更多案例：

1)炒锅新品销量惨淡，通过这套模式，1个月通过微信销售1万多单。

2)石家庄一家电动车行，用超级拼团裂变模式，以100元一台的价格卖出去23台原

价1999元的电动车，结果这23台电动车在半年时间内，还帮他倒赚了十几万!

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps401.png

第1环：前端免费诱饵(投放市场)

第2环：过程价值贡献(建立信任)

第3环：成交后端产品(稀缺紧迫)

第4环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第5环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第6环：解决人性拖延症：最后24小时

第7环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

举例1:午托机构， 就通过这套模式。从原来6个学生的惨淡状态，仅用一个月时间暴增了60多个付费3000元的新生。

第1环：幼儿园园长开“午托机构”前10天免费体验(投放市场)

第2环：10天的午托服务(建立信任)

第3环：成交“学期卡”(稀缺紧迫)

案例2:少儿编程

第1环：16节天才少年敲门砖(598元押金)(销售信投放本地自媒体)

第2环：辅导学生15天做一个作品(建立信任)

第3环：第16天结业典礼(押金转第2阶课程)

登加多米诺：

第2阶段：少年天才成长记(16节课)

第1环：15天学更多的编程知识(建立信任)

第2环：第16天结业典礼(成交19800元少年天才成就记)

超级赠品：价值9300元3门课，每门口21课时辅导

零风险承诺：180天内不满意，随时退；180天后，按比例退

结果：成交50位19800元年卡会员

案例3: 快餐店

快餐店，位于医院门口，生意惨淡，通过成本价提供病人营养汤，客源爆满，业绩翻倍，宣传海报如下：

“家人住院做饭难

病人康复要营养别着急…

我已经帮你煲好汤了

妇科一乌鸡汤

骨科——骨头汤

老人——养生汤

原价12元，病人专属3元”

做成活动卡片，到医院发给家属

第1环：3元病人专属营养汤(投放医院)

第2环：到饭点家属会过来购买，体验(建立信任)

第 3 环：顺道家属自己也在店里吃饭，从而轻松拿下医院家属的订单。案例4(快餐店)

项目调研：附近一个大工厂，有1000位驻厂工人，有100个工人宿舍，每个宿舍10人，工厂食堂太难吃了，所以工人都选择在外面吃快餐…附近2个快餐店，菜量少，不好吃，定价1275元.…自己又没钱，如果低成本创业?

问题1:如何低成本创业?

不用租门面，在工厂宿舍楼对面租个房子就可以(刚巧他同学的房子就在那里，他同学两夫妻都在外地打工，家里只有老人和孩子，借用

厨房做快餐，帮她同学交个电费，顺便给他老人孩子提供午餐，所以没花钱)

再花2000元买点锅具、调料

剩下的3000元，作为流动资金买菜用问题2:如何快速打开市场?

第1环：先做100张免费餐卷(黄病鸡米饭),上面印上自己的微信，及联系方式/地址

第2环：再把100张免费餐卷，发到100个工人宿舍，每个宿舍只送 1 张

第3环：工人扫码加微信，凭免费餐卷编码，免费点餐(往往会帮同

事捎几份)

第4环：上门送精美餐，陶瓷餐具很漂亮，收取10元餐具押金

第5环：上门收碗，回访客户“好不好吃?饭菜量是否够?”客户说 “好吃、够”,立刻推出“我们新店开张，现在在推出一个活动：10 元办理会员，免费送一份15元的黄娴鸡米饭，再送20元抵用卷(每次抵2元),你只需要不需要支付，只需在10元押金栏目上打个勾就可以了，押金就自动升级成为会员”

第6环：重复以上步骤，获取更多的种子客户案例5(血橙基地)

项目调研：他是四川内江人，他们村种了很多很多的血橙，真的特别多。因为是政府组织种的，有差不多20万亩，每年1.2亿斤的产量，那些农民都卖不出去，真的很难。

但是政府对于卖产品，他们也是束手无策，没有太多的一些方式方法，最多可能是找某个那种水果商。

对于toe 类的，对于政府部门的人来说，他们更不会，对营销他们更不会。

所以对于农民来说，那些水果商行来收贩，把价格压特别低，大概只有三块钱一斤，甚至有些可能两块五、两块都有。

通过免费引流发售模型，2个多月卖掉140万斤血橙：

第一阶段：引流裂变

第一环：“3斤装血橙”1000份包邮免费送(找到社群团购的大团长) 第二环：66元“6斤装血橙”包裹卡销售信，加客服微信，发圈送2

张40元商场优惠卷

第三环：重复上面2个步骤，循环裂变

结果：获得5万精准客户名单

第二阶段：私域变现

第一环：新年福利，进群开抢

第二环：发售新年礼包 188元礼包，买两2送 1

199元礼包，买3送2

第三环：发售2-5万实名血橙农场

1) 五分地：2万，买两年产权送一年

锁定名额交3000元，定金1万，卖出去了再补齐，每年交5000元管理费，是帮你卖出去才交

2 ) 一亩地：实名农场只要3万元

锁定名额交5000元，定金1.5万，买两年产权送一年，卖出去了再补齐；每年交8000元管理费，是帮你卖出去才交

3)二亩地：5万，买两年产权送一年

锁定名额交5000元，定金2万，卖出去了再补齐，每年交12000元管理费，是帮你卖出去才交

第四环：发售10万市级经销商

特级分销计划，我们是10万元保证金，以地级市为单位，每个市一个名额，然后你只要报，只要报名实核通过了，我们还帮你清卖，帮你 IR 售，帮你做活励策划支持，而丐我们是零风险保证市场。

我们零风险保证：如果你在这一两个月内，你赚开到10万块钱，然后全额退给你，而且后面你赚了多少还是全是你的：然后如果赚到 10万以后，然后保证金就是我们，然后你可以成为我们特级分销商的五年的资格。

如果比如说你想做1年，明年你不做了也可以，你不想做的话，你就可以可以转让，可以转让资格。比如说你转给张三也好，李四也好， 你转10万也好，转20万也好， 那个全是你的，我一分不收。

而且，如果你想转让我还帮你找下家接手，弼然你自己也可以找，我们找下家接手的话，我们会收一部分钱。

结果：2个多月卖掉了140万斤血橙

举例6:传统企业：工厂节电设备因客单价高，签单难，通过这套模型，几年签不下的工厂纷纷下单。

第一步：人群定位中大型制造厂。

第二步：招募××位免费体验者活动方案

直接卖，卖不出去，那我让你试用1个月，省不省电，用结果说话… 结果工厂很爽快答应了. · ·

第三步：每天记录用电量前后数据，实时对比

第四步：体验结束，展示体验者的前后对比成果

通过1个月的试用，用电量真的节省了30%以上，工厂笑开花了... 你要知道…中大型工厂的一个月用电量，少则10多万，多则上百万。第五步：开始成交

工厂用这个省电设备，一个月的时间省下的电费，就可以用来买设备了。采用这个体验引流发售模型，帮这个省电装置品牌方，拿下了过去几年都拿不下的大单…

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1)199元穴位按摩仪器，直接销售卖不出去，通过引入膏药贴免费体验，然后再成交199元按摩仪器，结果大卖 …

2)旅游业难做，景点免费，免税店购物、吃饭娱乐收费，结果业绩翻10倍还多

3)品牌项目/金融业没客尸，免费双飞考察送旅游，大大办招商会，赚到盆满钵满

4)我们通过这套模式，帮一家女装连锁品牌轻松处理上千万库存，而且这套模式的植入，让这家女装品牌往后何：一年的库存量对比以往，直线下降了70%左右!

5)一位从事鞋帽箱包场的老板，套用这套模式之后，库存积压从以往每年至少200万、最高500万，降到了每年不到30万!

第10个模型：团队裂变发售模型

第1环：《打榜挑战赛》战士招募

第 2环：队长竞选，队员分组

第3环：活动启动会

第4环：活动策略会

第5环：第一大 PK, 推广引流产品/课程

第 6 环：第二天PK, 推广引流产品/课程

第7环：第二天 PK, 推广引流产品/课程

第8环：引流产品/课程交付第1天

第9环：引流产品/课程交付第2大

第10环：利润晶发售第3大

第11环：发售加持：设计动态主张：赠品叠加

第12环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第13环：解决人性拖延症：最后24小时

第14环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

案例1: 中医连锁品牌

中医连锁，通过组队裂变，6个月裂变9万付费用户，招商加盟300 家店。

循碌变：中医连锁6个月变9万人，招商300个加盟店

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第1环：《打榜挑战赛》战士招募

代理商每人支付100元参加《7天团队裂变实战营》第2环：队长竞选，队员分组

每组6人，每个小组选1名队长

第3环：活动启动会

团队 PK 主题：推广3元《0基础自学TO 种古法刮宓绝技》3天公益课

公布团队PK规则：

小组业绩PK 前3名，瓜分PK奖金池：

第一名：瓜分50%

第二名：瓜分30%

第三名：瓜分20%

个人业绩 PK 前3名， 奖励如下：

冠军：1000元

亚军：500元

季军：300元

第4环： 活动策略会

公布团队/个人冠军策略

第5环：第一天PK, 推广引流课程

每天早上全员策略会，公布当日 PK 奖励机制，并实时公布小组、个人 PK 排行榜，每晚复盘会，优秀队长、优先队员分享

第6环：第二天PK, 推广引流课程

每天早上全员策略会，公布当日PK奖励机制，并实时公布小组、个人PK 排行榜，每晚复盘会，优秀队长、队员分享

第7环：第三天 PK, 推广引流课程

每天早上全员策略会，公布当日PK 奖励机制，并实时公布小组、个人PK 排行榜，每晚复盘会，优秀队长、队员分享

第8环：课程交付第1天(建立信任)

第9环：课程交付第2天(挑拨欲望)

第10环：发售399元爱心大使第3天

第11环：设计动态主张：6大赠品叠加

第12环：叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第13环：解决人性拖延症：最后24小时

第14环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

第15环：将成交的399元学员，邀请参加线下课，进入第2阶段会

销发售流程，并成交12800创业合伙人、79800元加盟店更多案例：

1)疫情期间，四川一家从事互联网课外辅导班的平台，运用这套模式在短短2个月时间内，裂变出了100多万用户。最关键的是：整个裂变过程不但没有花一分钱，反而还倒赚了3000多万纯利润。

2)口腔门诊缺流量，通过组队裂变，引流300多人进店，业绩增长 20 万。

3)珠宝店中秋节，通过组队裂变，引流700多人进店，业绩增长38 万。

4)教培机构，通过组队裂变，3天裂变4500个付费学员。

5)微商品牌，通过组队裂变，4天裂变12000多位付费用户，变现 1800 多万。

6)知识付费，通过组队裂变，3天裂变8000多位付费用户，变现50 万。

7)湖南娄底一家大型生活超市，运用这套模式，20天时间内斩获800 多万业绩，超往年同期业绩4倍有余!

8)一家饭店的五一活动借鉴了用这套模式，10天时间创下37万业绩，对比往年同期，业绩暴增7倍不止!

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第1环：前端诱饵，投放市场，引爆流量

第2环：社群裂变，放大流量

第3环：社群培育，建立信任

第4环：社群发售前预热，福利抓眼球

第5环：《社群发售》用故事抛出产品

第 6 环：《社群发售》放大痛苦

第 7 环：《社群发售》点燃梦想

第 8 环：《社群发售》给出方案

第 9 环：《社群发售》产品对比

第10环：《社群发售》客户见证

第 1 1环：《社群发售》产品价值塑造

第12环：《社群发售》产品限时优惠+抢单有礼

第13环：《社群发售》零风险承诺

第14环：《社群发售》产品抢单群接龙+抢单晒图

第15环：《社群发售》赠品倒计时

第16环：《社群发售》1对1追销

第17环：第三天叠加紧迫感：扩大火爆氛围!公布新记录

第18环：第四大解决人性拖延症：最后24小时

第19环：发售结束：公布成果+预告下期多米诺发售

ok, 到这里，我已全部给大家分享完《10种多米诺发售模型》,相信你已经有了非常清晰的思路，明白了多米诺发售是怎么策划执行的，但是如果你想更彻底的掌握“多米诺发售”的精髓，接下来我为大家推荐几本书.

第一：刘克亚10万元课程《多米诺产品发售密码》、9980元课程《无销售成交》,翻译成了2本书，学发售，必须先看这两本，你才能真正的了解发售、运营发售，当然这2本书有5种发售模型，已经通过 137次验证有效，超级震撼…《打造你的传奇》、《井喷模型》是未来你发售的结果，实现你的现金、品牌、财富的井喷!

第二：智多星是中国私域课程发售第一人，曾在24小时内创造最高记录450万，单月最高3000万的现金收入。独创《脉冲式发售系统》, 他的代表作品有《脉冲式发售》、《脉冲式发售系统八大模型》、《探访式发售模型》、《翻页式销售信写作秘诀》、《社群发售极限操作》、《营销世界的黄金三角》

这些发售的书籍，会给你更多的发售角度，给你更清晰的发售流程和细节，甚至到具体的销售信

关键是这些书将教会你融会贯通，接下来你可以更好的、更轻松的做好每一场发售，正式启动你的自动赚钱机器.…

你是否渴望拥有这些发售工具书，深入的掌握发售技术，轻松赚钱，潇洒生活?

你是否渴望，不管你是在公司，

还是在高铁、在家，甚至上厕所

都可以随时随地的设计“发售流程”?

说实话，你使用以上书中任何一个发售模型，你帮别人策划时，你至少可以收取10000元以上的咨询费...未来每年至少帮你轻轻松松多赚 50万，甚至更多…如果按照这些书的含金量来估价，你只要付10万元!

但是我希望帮助更多的人，能够从这套发售工具巾中受益，所以，我决定….仅需980!

到目前为止，你已经学到了“5步搞定发售”,如果你擅加利用这门发售收钱技术，你可以轻松赚钱，潇洒生活

但你解决了流量、转化率、复购率、运营全案、发售问题，怎么边赚钱，边打品牌呢?如果你做不到这点，你只能赚辛苦钱!

下一篇文章，我将为你揭秘“一边赚钱，一边打品牌”二合一发售，一旦你掌握这门技术，让你的营销从此拒绝低价，开启超高价的营销路线，打造粉丝经济，真正做到轻松赚钱，潇洒生活，快速翻看下一页 ……

第九章：“边赚钱，边打品牌”二合一发售

上篇文章，我为你分享了“5步搞定发售”,让客户主动下单，一旦你掌握这门技术，你可以轻松的引爆一场活动

但怎么一边赚钱，一边打品牌呢?

接下来，我将为你揭秘“一边赚钱，一边打品牌”二合一发售，一旦你掌握这门技术，让你的营销从此拒绝低价，开启超高价的营销路线，打造粉丝经济，真正做到轻松赚钱，潇洒生活…

废话少说，上干货…

接下来，我会通过3个步骤，来详细告诉大家如何落地“一边赚钱，一边打品牌”,

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1)为什么要打造IP?

2)超级 IP打造方程式

3)打造传奇IP系统

一、打造吸金品牌

为了更方便的让大家理解什么是IP? 我给大家举个例子

“有一位女士，在逛商场，看到了一个包包店，进店了解了一下，导购员说”这款包包咱们店卖的很好，设计很精美，可以放很多东西 · 关键是价格很美丽，只要800元” …

这位女士只说了句“考虑考虑”就离开了，刚好旁边有一家LV 包包店，也顺便看看，没等服务员开口，她就说“这个包包我要了，给我

包起来”,消费12000元 … ”

同样是包，质量差不多，为什么这位女士消费12000元这么轻松，而 800元的包包要考虑半天?这就是品牌 IP的魅力…

也就是说，我们不仅要重视产品，还要重视人性，人的消费会受品牌 IP的影响…

IP是什么? IP 是我们成交客户之前，客户对我们的印象，如果我们

不能抢占客户的心智，客户就不会爽快的给我们钱…

我们为什么要打造IP? 有三大理由：

1)拒绝同质化

为什么苹果的粉丝，很少去买华为?

尽管两款手机功能差不多，但苹果的粉丝依然排队抢苹果最新款，也就是说“只有同质化的产品，没有同质化的营销人”,也就是说苹果的粉丝喜欢乔布斯的价值观，喜欢他的故事，这种情感的链接，超过产品本身的特征

2)信任

客户永远把钱交给信任的人，当你成为一个品牌IP 后，你在客户的心目中就是值得信任的

3)超高价

有了 IP, 就有了打造超高价产品的基础：

普通的营销人-价格低专家--价格较高

明星-一价格很高

明星专家--价格最高

明星专家是你最终的定位，你是某一个细分领域的专家，无可替代的专家，同时很多人知道你….

到这里，你已经明白了打造IP 的重要性，因为你不想只做产品，只拼性价比，你想要轻松赚钱，潇洒生活，那你就要走 IP 路线，甚至是超高价 IP 路线，那到底怎么打造IP 呢?

二、打造吸金品牌3要素

1、洞察客户心智

我们所有的营销的起点，都是从客户开始，因为我们所做的一切最终都是为了客户，换句话话说“一切营销问题的答案都在客户的大脑里”...

可能有点抽象，接下来我给大家举个例子，你就明白了：

“2家酒吧，都装修的很豪华，A 酒吧的消费价格要比B酒吧贵1倍，但A酒吧却人气爆满…后来发现原来A酒吧有很多美女大学生兼职作服务员，而B酒吧没有。”

为什么会出现这种结果呢?原因很简单，来酒吧喝酒的人基本都是单身男士，他们不仅仅是和喝酒的，而是来找美女的…所以A酒吧抓到

了客户的核心需求，而 B酒吧只卖了产品本身. ·

当你开始打造你的IP 时，你需要回答一下3个问题：

1)你准备帮助一群什么样的人?

我曾经给一个开减肥的老板辅导，我问她“你的客户是谁?”,她说

“只要想要身材好的人,不限制年龄”...

我给她说“如果你想服务所有人,你就没有客户,你要思考你的客户中,谁最愿意、最想要、最有效、最有支付能力、基数大又容易找到, 那你的营销推广就越精准,比如产后宝妈,她们生完孩子,急需恢复身材,这类客户满足以上条件,那我们就可以重点开发 · · · · ”

关于怎么找到你的精准客户,你可以再看看文章《3步引爆流量》中三重人群定位法,里面有很详细的介绍...

2)你准备给目标人群带来什么样的结果?

客户为什么购买?因为她就梦想未实现,有问题未解决...,所以你要能明确的告诉对方,你能帮助她带来什么样的结果,越具体越好.... 同时还要为她描绘梦想蓝图,让她能看到未来的世界

比如减肥,你能帮她减多少斤,多长时间,成功减肥后她的生活会发生什么变化,会有什么惊喜...

3)怎么带来这个结果?

怎么实现客户想要的结果呢?就是用你的绝活,帮她实现魔术般的改变...

举个例子:高考提分

原本客户定位针对所有的高考学生,这个定位太广泛了,就不够精准... 我们需要深入的了解“谁最渴望提分?他提分的目的最渴望什么?” 如果这个学生根本不想考大学,请问他会有提分的需求吗?没有!

所以,我们要瞄准客户的同时,还要瞄准客户的真实需求,还可以提供更加细致的提分服务,比如“针对本县城最好的高中,高三年级前

20名的学生，提供二本高考提分、一本高考提分、重点高考提分的服务”,这样我们就可以给精准客户明确的方向，他们更容易选择我们，然后我们告诉他们怎么帮助他们达成目标，就这么简单

当然，亮出你的绝活之前，你还要巧妙的设计你的传奇身份

2、设计你的传奇身份

你要把你的传奇身份植入到客户的大脑，当然不是一上来就讲你的多厉害，拿到什么结果，而是要用巧妙的方式，引出你的传奇身份. · · 举例：减肥，我告诉你"我有个秘密的策略，能够让你不用吃药不要打针不要节食，

就能够在1个月成功减肥5T0斤，3分钟就可以给你讲明白，你想不想听?

对方想听，我就说“在告诉你这个神奇的策略之前，你想不想听听我是怎么3个月时间，从200斤大胖子减到150斤帅哥的故事?”

当然，你的传奇身份，不是一天就练成的，而是通过不断的聚焦创新，才有今天的结果…

3、聚焦创新

苹果创新，是基于客户的需求，聚焦创新，不断的迭代升级，给予客户更多的惊喜.. ·永远还有下一个惊喜，让客户有更多的期待.

有了这个超级IP 打造方程式还不够，我们还要有具体的打造传奇IP 的系统. · ·

三、4步打造吸金品牌

我们所做的一切，是帮助客户实现他未实现的梦想和渴望，帮助客户解决他解决不了的问题和痛苦，这是打造我们传奇IP 系统的出发点 1、瞄准客户价值

接下来，为大家公布一个提升客户价值的公式：

客户价值：梦想结果×实现可能性/延迟时间/代价(金钱等)

换句话说，客户希望用最短的时间、最小的代价，实现他的梦想，解决他的痛苦

这就要求我们的神功，不仅要解决他们的问题，而且要用最短的时间，让他们付出最小的代价. · ·

举例：减肥，你告诉客户你可以帮他减肥，但需要2年，以及100万，而且每天要锻炼2小时，还要节食.….客户会果断的拒绝你的方案

所以，我们需要根据客户的需求，打造我们的神功!

2、打造你的神功

什么是神功?就是我们帮助客户实现梦想、解决痛苦的独一无二的绝活。

举例：少儿编程

16天让你的孩子轻松设计一个智能玩具，让你的孩子赢在起跑线 365大让你的孩子参加少儿编程大赛，锻炼你孩子的最强大脑

举例：小区驿站赚钱计划

投资5万元，每月轻松赚2万元，3个月回本，年赚20万以上举例：营销军师团

我的《营销军师团》每一位营销谋士，都可以掌握“简单优化，业绩翻倍”的绝活，帮助百业轻松实现业绩增长，比如我帮光伏设备厂简单优化，当月业绩增长500万...

举例：团队发售俱乐部

我的《团队发售俱乐部》每一位操盘手，都可以掌握“团队发售”的绝活；帮助百业通过团队发售活动，引爆业绩，比如我帮珠宝店4大团队发售62万...

你的神功是什么?瞄准你的客户需求，用最简单的语言表达，并写下来

特别提醒：你的神功，要让客户一听就明白，还要方便的记忆，所以取个通俗易懂的名字很重要

当然，除了你的绝活客户深受喜爱，还要跟客户“情感链接”,这就需要打造你独一无二的价值观

3、价值观

你的价值观，如果能瞄准客户的价值倾向，恭喜你，你将收获一大堆的铁粉

最近我刷到了一个抖音《侯哥的神豪生活》,我感觉很有意思，我竟然坚持了1个月，每天18点等他更新.. ·这个视频，讲的一个人物：外卖小哥侯天宇，在一次偶然的机会，送外卖时帮客户解决了一个“嶂螂”,激活了神豪外卖系统，当天奖励了10个亿...从此以后，他只要每送一个外卖，并获得一次好评，就可以获得神豪外卖奖励，人生

开始开挂

在每个视频里,也会有很多的“惊喜”,送外卖对方提出要他冒充男朋友,然后再冒充过程中被人看不起,然后侯天宇用实力挽回局面, 并让看不起他的人受到惩罚...

我为什么会被这个抖音号所吸引?因为我也是出生在农村家庭,没有背景,渴望有一天出人头地,所以才会选择创业,哪怕前6年一无所获,甚至败光家底也不能放弃...最后再通过7年努力,练就了团队发售的绝活,才有开挂的人生...

侯天宇跟我不同的地方是,他的神功是神豪外卖系统,我的神功是团队发售系统 . . .

我讲这个故事,就是告诉大家,如果我们要让客户喜欢我们,那么我们IP 呈现出来的价值观,要跟我们的客户形成情感链接,每一个客户都有3种情感:

1)爱憎:喜欢什么,讨厌什么

就像侯天宇被别人发现是送外卖的实话,开始瞧不起他,还要侮辱他, 我们看到这样的事情发生,就会跟侯天宇站在一边,为他讨个公道, 最后侯天宇用实力让看不起他的人付出代价,我们会感觉很痛快... 换句话说,我们跟客户,要有相似的爱憎情感,就很容易产生情感链接. · ·

2)梦想:我们梦想的人生是什么样子?

很多想改变命运的创业者,也希望像侯天宇人生,可以遇到一个很好的机会,从此人生开挂,不再为金钱所困,想买什么就买什么,想帮

谁就帮谁,想去哪里就去哪里,让自己的家人过上好日子.

我很欣赏刘克亚老师,他的梦想“轻松赚钱、潇洒生活”,给我很大的启发,也成为了我人生的信条.。

3)个性:以什么样的姿态活着?

刘克亚的性格,我挺喜欢,他敢于去拒绝“不是你给我钱,就可以买到我的时间”,他敢于退款“不是你给我钱,我就会教你,看缘分”, 他敢于挑战“别人不敢做的,我做”...我觉得我跟克亚老师的性格差不多,同频共振,虽然我没有跟刘克亚对过话,但感觉跟他很熟悉... 你IP 价值观的打造,其实是你的客户所向往、所喜欢的生活方式、

人生态度....,我们再来看看所有的电影,为什么我们会喜欢电影里的主人翁?其实他的价值观,吸引了我们...,我给大家看看好莱坞剧本的3步曲:

第一步：他是做什么的?

第二步：他的梦想是什么?

第三步：他遇到了什么障碍?

你仔细回忆一下,是不是这样子的?

就像《肖申克的救赎》电影,一开场,主人翁作为一个银行家,莫名其妙的被陷害杀了妻子,银铛入狱,刚开始他很颓废,监狱里的人都欺负他,在偶然的机会认识了一个狱友,对他进行了开导,让他重拾了信心,然后他燃起了逃出监狱的梦想,在这个过程中,他需要找到挖墙的工具,还要掩人耳目. · · ·开启了惊心动魄的逃狱计划,历经九九八十一难,蚁终逃出了监狱,并拿走了监狱长所有的财产,同时让

恶希的监狱长得到法律的制裁…

好啦，讲到这里，我相信你有了感觉，快速写下你的价值观，让你的客户爱上你。当然，光有神功、价值观还不够，你还需要有代表作来传播你的思想…

4、代表作

什么是代表作?就是你的产品、技术、事件成果

1)你的产品

既然是代表作，那么你的产品不仅要解决客户的问题，同时还要有一个神奇的名字，这样才能更容易传播

偷偷告诉你，在我给我的新产品《营销军师团》取名字时，第一个名字我取的是《营销策划高手班》,但是我觉得这不是我想要，我在思考”古代的谋士，可以运筹帷幄，决胜于千里之王，为什么今天的商业没有谋士了呢?“,所以我改名为《营销军师团》,每个一个谋士，可以通过7个营销绝活，帮助任何一家公司打造自动的赚钱机器.. · 那你可能会问“为什么不取名为《营销谋士》,而要多加一个“团” 呢?”这就是我的发心，我希望每一位营销谋士，都有一个智囊团给他赋能，而不是单打独斗..我希望建立一个“互相帮助、相互成就” 的《营销军师团》,毕竟每一位营销谋±.都需要有“赚钱、成长” 的机会 …

在《营销军师团》里，会有很多企业咨询项目合作，举例，你定位是餐饮营销谋士，并且你有一定的结果，我们把餐饮店推荐给你操盘，赚了钱五五分...只要你有绝活，我给你输送源源不断的企业咨询案给

你。

当然，如果你的绝活还不到家，你可以把企业咨询案推荐给《营销军师团》,我帮你找到合适的操盘手，也有可能是我，帮你服务这家企业，同时你可以拿到这个企业咨询利润的20%. ··还可以观摩这个企业策划执行全过程…其他谋士，只能在《营销军师团》群里观摩，我会为大家拆解。

你以后加入《营销军师团》,如果你遇到的营销活动问题，分享到《营销军师团》群里，让各位谋士为你出谋划策，因为《营销军师团》群里，开启了咨询付费，大家都愿意给你出谋划策，谁的方案好，你采纳了，你就给谁打赏，99-999元你自愿，很有意思的. · · 当然，你帮别人出谋划策，别人采纳了，也会给你打赏

《营销军师团》帮助大家训练“简单优化，业绩翻倍”绝活，让大家边学习、边实践、边赚钱. · ·你帮助别人的同时，你自己又能成长、赚钱，这是一件很开心的事情…

所以，你的产品要想更容易传播出去，就要取个很好的、容易记忆的名字，最好是自带有故事的，并且客户有认知的的名称，更加容易传播.…

举例：少儿编程

免费课：16节天才少年敲门砖

进阶课：16节天才少年成长记

高阶课：16节天才少年成就记

举例：沃橘果园

投资套餐1:10棵树(亲子体验套餐),2000元一年

投资套餐2: 50棵树(教育投资套餐), 10000元一年

投资套餐3:100棵树(旅游投资套餐),20000元一年

如果你的产品己经有名称了，没关系，你可以做一个套餐，给新的套餐取个神奇的名字. · ·举例”理疗卡“,父母孝心理疗卡等

好啦，接下来你们开始去思考你的产品怎么取个好名字，如果你不会打造你的产品，下一篇文章，我会给大家分享《打造全自动的赚钱机器》,告诉大家怎么打造同心圆系统，只要客户买了你第一个产品，自动会买第2个产品，直到最后一个产品，从而打造自动的赚钱机器，实现财富井喷。

当然除了要有你的产品，还要有你的核心技术，也就是说，为什么我跟别人不一样，因为我有核心技术…

2) 你的技术

每家公司，都有自己核心的技术，但很多人不知道怎么表达，导致自己的独特优势没有发挥出来

比如：纯净水供应站

只卖水，缺不卖技术，如果如果加上技术”森林百日蹲守，经过18 道净水工序，只为生成一通好的纯净水“,是不是更加有噱头呢?

比如：美发店

洗头，改为五位一体洗头法，体现咱们的洗头技术到位，是不是能让客户口碑传播?

比如：龙虾馆

我们的龙虾，各各虾籽饱满比如：《营销军师团》

成为一名谋士，学习实操7个营销绝活，传授你3步咨询收钱技术，当月开启咨询赚钱，还有源源不断的企业订单供应，轻松年赚30万在文章《5种服务模型，锁定一千人，卖他一千次》中，我分享了专业的标准，其实就是你的技术，现在开始思考你的专业技术：我不是只卖…,我还可以为你提供

除了要有产品和技术，还要事件成果的展示，这样更容易形成口碑的传播.…

3)你的事件营销

要想形成事件营销，你要创造一个营销话题，让大家感觉有趣、好玩、有参与感. · ·

举例：电动车老板疯了，只要99元就可以抢购一台1999元的电动车.

· · 结果赚了十多万，这个是我的新书《20种引流模型》第1个模型：超级拼团裂变模式的案例

举例：餐饮店老板疯了，帮我取个店名，一经采纳奖励1万元现金… 结果2万多人加微信，开业当天爆满，这个是我的新书《20种引流模型》第13个模型：求助引流发售模式的案例

举例：周老师新书写完了，名字还没取，帮我取名，一经采纳送你3 本…结果8天赚了8万多

举例：超市开业，全场低价倒贴赚人气，发布当地自媒体…结果11 万人知道，活动几天非常火爆，赚了钱还赚名….

举例：少儿舞蹈培训开业，80元学一整年，本地宝妈都疯了，发布本地自媒体…结果100多个家长预存6800元，收款近100万!

不管你是做事件营销活动，还是活动结束后，你的事件成为人人口碑相传的话题，都在无形中传播了你的 IP...

5、打造你的传奇故事

前面我通过讲侯哥的故事，来告诉你怎么打造你的价值观，相信你记忆很深刻，甚至会到抖音搜索，看看这个视频，接下来你会深深喜欢上“侯哥”,这就是故事的魅力..

古往今来，很多经典都是通过故事流传至今，而且非常方便记忆及口碑传播，所以我们要打造传奇 IP, 就需要把我们的产品、技术、代表作变成故事，那怎么打造我们的传奇故事呢?接下来我分享打造传奇

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1) 人物

以你为主人翁，开始讲你追梦的故事. · ·

举例：我出生在农村家庭，小时候看到自己的父母赚钱很辛苦….

2) 目标

因为某种原因，你有了一个梦想 …

举例：所以我8岁时立志要做生意，未来成为百万富翁，让自己父母过上好日子

3 ) 障确，

在追求梦想的路上，会有很多的卡点和挫折

举例：我大学上了四年大学，3年在创业，摆过地推，卖过自行车、

汽车票、火车票，推广过计算机、考研培训课程； 2008-2011年大学毕业于滨州学院

又上了3年研究生，创业2年，做过家教、直销， 2011-2014年硕士毕业于河海大学

创业2年，做过直销

方向不对，努力白费“,创业的道路上，没有创业导师，靠自己真的很难翻身.….

4)失败

尽管遇到了点困难，我依然坚持自己的梦想，一头扎进去，没想到把老本都赔进去 r

举例：2014年，我放弃了20万年薪的国企工作，拿着父母给我的20 多万开始创业，不到1年的时间，没想到全部赔光了. · ,通过6年创业经验，我发现光靠自己是很难成功，人想要成功需要有贵人指引，需要有名师指点，才能有翻身的机会 …

2014年6月开始第一次创业，亏光家里所有积蓄

5) 成功

失败并不可怕，可怕的是没有站起来的勇气，你开始找方法，找名师指点，向有结果的人请教，开始用对的方法开启新的旅程，有了第一次的成功，第二次、第三次…,你有了了不起的成就，你成为了创业者的楷模…

举例：2015年，在一次偶尔的机会，我看到了一篇成功学文章“你的脑袋空空，所以你口袋空空",我毫不犹豫的打给了这给老师，付

了980元学费参加课程…

参加完成功学课程，老师说“要想成功，就要加入成功的圈子”,但报名老师特别助理需要5万元…

我借遍了亲朋好友，不仅一分钱没借到，反而说我“被骗了，被洗脑了，被传销了”…

为了不让别人偷走我的梦想，也为了让那些怀疑过我的人闭嘴，最后我借了5万块的高利贷交了学费

“因为不改变，我一无所有

但我加入了成功的圈子，我就有翻身的机会

相信总比怀疑多一次机会”

短短3个月，我成为了公司的销冠，有幸成为老师的贴身助理，全国巡回演讲30多场..

那一年，我特意在老家，找了一个名字大气的小区《豪门旺族》,全款买了一套房，送给我的父母

所有怀疑过我的亲朋好友，都来我家，向我爸妈贺喜“你儿了真出息”, 这一次我用实力挣回了面了..

2017年3月，我再次出来创业，创办了《总裁销讲班》,没想到的是…

我竟然招不到学员…

每次开班；学员不到10人我再陷入了困境

在朋友的推荐下，我投资2万元学习了营销策划，让我脑洞打开，原

来做生意有一整套的流程：“项目判断---客源开发---成交系统---解除 竞争”

那一刻我仿佛看见了新大陆，我的商业梦想即将要实现了..

同年8月，我关掉了我的公司，并且投资5万元，成为《上海智汇商学院》合伙人，潜心学习营销策划，开启了商业策划之旅.

2017年8月投资5万成为智汇商学院合伙人

我用所学到的《团队营销策略》,搭建了线上20多人的团队，连续 8个月，成为了公司的销冠，并全款48万购买了奔驰 E300L …

2018年2月加入周导智客会，单月创造100万业绩，并多次被智客家族邀请，分享《团队社群裂变》

2018年2月加入周导智客会，单月创造100万业绩

2020年，受千万级操盘手《麦子老师》邀请，3天社群裂变8000人报课，帮助《麦动部落》3天社群裂变8000人

2021年，被中国裂变第一人六六老师，聘请为业务副总监，并深入跟六六老师、文涛老师学习《团队裂变》,并实操落地：

77成交54单13800元策划班 7天成交94单498元会员

7天成交102单980元流量课 2小时团队裂变1000多人

同时辅导口腔门诊《团队裂变发售》,20天引流进店330人，业绩增长20万；

辅导美业品牌《团队裂变发售》,2小时裂变1421人，招商加盟30

家店；

辅导珠宝店《团队裂变发售》,4天引流700多人，收款62万

我花了7年时间，拜师学艺，才有机会遇见这门创业绝学-《团队裂变发售》,实现“买车买房”

因此，我写了一副对联，怀念我逝去的青春

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前6年自我摸索，因无知”败光家底” 后7年拜师学艺，凭实力”买车买房"

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6) 成功的原因

你之所以成功，是你掌握了一个绝活…,让你彻底的扭转了你悲惨命运…

举例：ok,stop! 这封信的目的并不是向你鼓吹我有多么多么棒，或者我赚了多少多少钱。

No,No , NO!这封信的目的是为了向你证明.

“我能够帮助你…快速突破创业瓶颈，

并在极短的时间内赚到大把大把的钞票!”

你兴奋吗?想听一些行关我是怎样帮助像你一样的营销创业者，快速赚取大把大把钞票的案例吗?想!好的，别走神....

这个《团队裂变发售》创业绝技从不外传，甚至有同行愿意花10万元学习...但因为疫情的原因，很多营销创业者身处困境，无法自拔，急需找到突破口…所以我举办了一期《团队裂变发售实战营》

因为我希望只对那些不甘平庸，执着追求精彩人生的学员开放，不管他们现在的处境如何….《实战营》要达到的目的是：

“6天的时间

让学员的团队裂变发售水平，发生天翻地覆的变化；并且.….在3个月的时间

对学员的财富状况产生难以置信的改观!” 你可能会说“吹牛吧?”

猜猜看，我成功了吗?

你准备好了吗?我来告诉你

“这次《实战营》从形式到效果，

不仅超出了所有学员的最疯狂的想象，

甚至…还超出了我的想象”

在《实战营》,我像一座失控的火山，无休止地喷发着团队裂变发售的秘诀团队裂变发售4步曲：活动准备、活动推广、活动成交、活动售后团队执行7步曲：搭班子、解目标、定机制、造环境、做启动、做 PK、管节点..团队执行5份表：团队 PK 表、团队目标表、团队铁板底表、团队奖励表团队执行2会议：策略会、复盘会等等等，而学员们就像一台台大功劳的吸尘器，通过一条条直径高达数厘米的管道同时接入我的大脑，直到吸干我最后一滴智慧…

ok, 到这里，我已全部给大家分享完《3步打造你的传奇》,相信你已经有了非常清晰的思路，明白了你的IP是怎么策划执行的

到目前为止，我已完整的为你分享了“边赚钱，边打品牌”二合一发售，但怎么通过巧妙的设计，实现你的现金、品牌、财富的井喷呢? 换句话说，你想不想打造你全自动的赚钱机器?

下一篇文章，我将公布“打造全自动的赚钱机器”,一旦你掌握这门技术，你不仅可以一边赚钱，还能一边打造你的品牌，打造你全自动的赚钱机器，真正做到轻松赚钱，潇洒生活

快速翻看下一页…

第十章：打造全自动的赚钱机器

上篇文章，我分享了“边赚钱，边打品牌”二合一发售，但怎么通过巧妙的设计，实现你的现金、品牌、财富的井喷呢?

换句话说，你想不想一边赚钱的同时，还能一边打造你的品牌，同时打造你的全自动赚钱机器?

如果你的答案是YES, 接下来我将公布“打造全自动的赚钱机器”,一旦你掌握这门技术，你不仅可以一边赚钱，还能一边打造你的品牌，打造你全自动的赚钱机器，真正做到轻松赚钱，潇洒生活…

废话少说，上干货

接下来，我会通过3个步骤，来详细告诉大家如何落地“打造全自动的赚钱机器”,

这 3个步骤分别是：

1)现金井喷

2)品牌井喷

3) 财富井喷

一、现金井啧

1、如何确保你收到钱?

假如你刚刚创业，没有品牌，没有种子客户名单，没有验证有效的引流、成交、服务流程怎么办? 那么接下来我们通过3个步骤，帮你破局：

第1步：用免费或低成本的方式获取精准客户

先根据《3步引爆流量》中的三窜人群定位法，找到精准的客户和鱼塘，然后你针对鱼塘做精准引流，你需要设计一个免费或低价、但高价值的诱饵进行引流，当然客户又为什么要领取你的诱饵呢?前提是你的诱饵是他们想要的。

在这个过程中先做小的测试，获取精准的客户，不要着急一次性花很多钱去引很多的流量…

第 2步：瞄准客户的渴望

获取到精准客户后，你聚焦客户的核心欲望，他有什么梦想没有实现，有什么痛苦没有解决，做精准的营销，贡献你的价值，让客户信任你，然后推出你的神功，告诉客户你可以帮他们解决….

第3步：对客户必须保证结果

因为你没有品牌，客户对你并没有信任可言，所以你想要收到钱，你必须保证结果，并做出零风险承诺，那么你就很容易收到钱。

举例：快餐店快速打开市场，当月赚几万块

第1环：先做100张免费餐卷(黄炳鸡米饭),上面印上自己的微信，及联系方式/地址

第2环：再把100张免费餐卷，发到100个工人宿舍，每个宿舍只送 1 张

第3环：工人扫码加微信，凭免费餐卷编码，免费点餐(往往会帮同事捎几份)

第4环：上门送精美餐，陶瓷餐具很漂亮，收取10元餐具押金

第5环：上门收碗，回访客户“好不好吃? 饭菜量是否够?”客户说 “好吃、够”,立刻推出“我们新店开张，现在在推出一个活动：10 元办理会员，免费送一份15元的黄炳鸡米饭，再送20元抵用卷(每次抵2元),你只需要不需要支付，只需在10元押金栏目上打个勾就可以了，押金就自动升级成为会员”

第6环：重复以上步骤，获取更多的种子客户

举例：午托机构，从原本6个学生的惨淡状态，仅用一个月时间暴增了60多个付费3000元的新生。

第1环：幼儿园园长开“午托机构”前10天免费体验(投放市场)

第2环：10天的午托服务(建立信任)

第3环：成交“学期卡”(稀缺紧迫)

2、如何确保你收到大钱?

也就是说，不仅要收钱，而且要收大钱，不是收个100、200,也不是1000.2000,可能是几万、几十万，甚至更多，如何才能收到大钱呢?那你要走超高价路线，为什么?

第一个理由：你销售1000元的产品，跟销售10万元的产品，所需要的精力是一样的第二个理由：超高价的产品利润远远大于低单价的产品

第三个理由：能消费超高价产品的客户，更愿意复购

第四个理由：你可以服务更少的客户，但可以赚更多的钱你可能会问“价格太贵了，会不会没人买?”

现在好的保姆一个月多少钱，你知道吗?2万元一个月，比很多重点

大学毕业生的工资还要高…

再举个例子，今天你给我10万元，我可以帮你1个月赚到100万， 你愿不愿意呢?

我举这2个例子，是要告诉你，永远不要看成本，不要倍你的价格所困，而是要聚焦在客户的价值上，高端客户买的是价值，低端客户买的是价格

你有没有发现“低端客户付了100元，就希望你百分百帮他解决完所有问题，稍微有一点做不到位，就开始抱怨；而高端客户，更容易得到满足”?

你也可能还会问“价格太贵了，客户就少了，会不会很难找?”

据市场数据统计，如果你收1万元，然后有100个人愿意付1万元，将会有10%的人，愿意花10倍的价格购买类似的产品，所以不要担心，尽管你的价格高出市场的10倍，依然会有人愿意付超高价购买

你的产品或服务…

你可能会问"怎么成交超高价?"

第一：你要找到精准客户

第二：你要瞄准客户渴望

第三：你需要打造无法拒绝的成交主张，解决客户最大的障碍卡点和梦想欲望，还要提供最强的零风险承诺，最大的稀缺性，最大的紧迫感，再加上非常灵活多样的付款方式

举例：10万元线下课，帮你解决2023年赚100万的卡点，现场解决了 10万归我，没解决钱你拿走，仅限10个名额，报名截止时间在明

晚24点，你先付1万定金，到现场补齐余款

你可能会问“我要卖超高价产品，到底怎么卖呢?”

有3种方式：

第一种：专注超高价不做低价的产品

第二种：超高价和低单价同时干，先做高端价，再向低端渗透

第三种：只做超高价市场，用免费的方式服务低端市场

不管你采用哪种方式，可以套用《11种多米诺发售模型》发售模型，来发售超高价产品

举例1:克亚老师3天3万元《打造你的赚钱机器》课程，发售流程

如下：

第1环：把5000元线下课视频，录制成为DVDo

第2环：截取 DVD中40分钟精彩课程视频片段免费看，发布在自己的微博网站上。

第3环：自己的粉丝看到视频很精彩，看到末尾有个成交主张“如果你觉得40分钟很精彩，可以轻松帮你赚到3000元，那么完整20几个小时的 DVD,让你更大的收获，未来可以帮你多赚3万元，你只需要给我转账3000元就可以，当然，如果你收到DVD7大内，看完不满意，你把 DVD退回来，我把钱退给你”。

第4环：客户支付了3000元后，收到DVD的同时，留下一封销售信 “如果你看完 DVD, 感觉能帮你多赚3万元，那么我有一堂3天线下的密训，你参加完以后，可以轻松多赚30万，你只需要补齐27000 元就可以，零风险承诺：你到现场参加了1天半，有一丁点不满意，

你可以随时拿走你的3万元，我还会给你报销2晚酒店住宿费及你来回的车票，同时 DVD 你依然可以保留”。

结果：20天时间招募到27位交3万的学员.

举例2:克亚老师3天100万《营销任我行》课程发售流程

第1环：发布一封销售信“你有没有1000万的问题?也就是你目前有没有遇到一个卡点，一个瓶颈，一个问题，只要能解决这个问题，至少可以让你未来的一年多赚1000万，但是你怎么也解决不了，如果你有这个问题，,请在评论区留言，我告诉你解决的方法” …

第2环：私信留言的客户“把你的问题卸载A4纸上，每天空闲时拿出时间来，让你的自己潜意识去解决这个问题，给你一个星期的时间，希望你能解决，如果没有解决我会在一个星期后，告诉你第二种方法 ”…

第3环：发布第2封销售信“我计划举办3天100万《营销任我行》的课程，3天时间我只帮你解决一个问题，就是1000万的增长问题，如果我帮你解决了，100万就归我，如果没有解决100万你拿回去”... 结果：10个人交了100万，最后8个人满意，实际收款800万

不管怎么样，如果你想要更加轻松赚钱，即使你的产品没办法全部走高单价，你也要让一部分产品成为你的超高价产品

如果你想要现金井喷，前提是练就你的绝活，否则你无法实现现金井喷，在这里我再普及一下什么是绝活…

举例，变美的绝活，你可以让丑女变美女；赚钱的绝活，你可以教会别人轻松赚钱；养生的绝活，你可以让别人60岁看上去就像40岁. ·,

只要你在你的行业持续深耕，你的绝活终有一点可以练成，赚钱就会变得很简单…

如果说现金井喷，是让客户把他的钱交给你，那么品牌井喷就是让客户把心交给你，并且持续让客户追着你购买…如果你做不到品牌井喷，你只能赚辛苦钱...

二、品牌井喷

1、如何打造品牌链接?

有3种方式：

第1种方式：功能链接

客户最初是因为你产品或服务，跟你产生了链接，哪怕是一次免费的直播、免费的视频、免费的电子书，你都必须对客户有价值，最好要有10倍以上的价值 …

因为客户花了时间、花了情感、花了金钱，那么你提供的价值要超过他付出的成本，当然你一定要瞄准客户的渴望，这意味着你要站在客户的视角，思考他想获得什么样的机会.为了让大家更容易理解，我给大家分享一个“我是唐菇”的故事：

烈日炎炎，有一个年轻人，打着一把雨伞，坐在一个房子旁边，啥也不干，嘴里不停的说“我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇… ”

他妈妈很着急，跑过去说“儿子，你不是蘑菇，你是我儿子，我非常爱你，你怎么是蘑菇呢，跟我回家”

他死活不回家，不停的说“我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇... ”

他妈妈很着急，就想起了他儿子的老师，老师的话，儿子总会听了吧，然后就把老师请来，老师过来说“小伙子，你不是蘑菇，你是正常的人，你是我的学生，我是你的老师，你赶快回家吧…. ”

可是他怎么也步走，嘴里依然不停的说“我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇… ”

他妈妈实在没办法，就请了一个精神病学家，精神病学家一上来就说 “小伙子你不是蘑菇，你神经病啊，你赶快走，走起来就正常了，你根本就不是蘑菇，快走.. ”

把他训斥了一顿，结果呢?他还是不走，嘴里依然不停的说“我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇… ”

最后他妈妈请了一位营销高手，营销高手从远处观察了他儿子雨伞的颜色、坐姿、讲话的速度、频率，观察了很久之后，于是他也准备了和小伙子一模一样的雨伞，穿一模一样的衣服、鞋子，然后就坐在小伙子旁边，举着雨伞，然后嘴里也不停的说“我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇… ”

叫了一会之后，小伙子很好奇说“你怎么也打个雨伞?你怎么也坐在这里? ”

营销人说“我也是蘑菇啊，你看看，你是蘑菇，我也是蘑菇，我跟你一样，你看我的雨伞、衣服、鞋子跟你也一样，对不对?我俩度是蘑菇。”

小伙子说“真的你也是蘑菇?”

营销人说“是啊，我就是蘑菇。”

所以这两个蘑菇就聊起来了，相谈甚欢，然后营销人说“你知道吗? 蘑菇是可以离开这个地方的，不一定非要坐在这里，蘑菇是可以站起来走的。”

这个小伙子说：“真的吗?”

营销人说：“你不相信?你跟我一样站起来，走吧。”

然后小伙子就跟着营销人站了起来，就离开了这里，然后走着走着，营销人就说“你知道吗?蘑菇也可以回家的。”

小伙子说：“真的?”

于是，这个小伙子就跟着营销人回到家里，然后营销人又说“蘑菇还可以吃饭，还可以做正常的事情，还可以. ”

于是，这个小伙子就跟着营销人吃饭、洗脸，做所有正常人该做的事情。

最后，这个小伙子治好了，恢复了正常的生活……

为什么我们有时候感觉我们活动力度很大了，客户依然没有买单，原因是你只活在自己的世界里，你没有思考过客户世界是什么样子的，所有你给的不一定是客户想要的…

所以作为营销人，我们必须要跳到客户的角度，做一切的互动、促销，而且客户每付1分钱，我们都要提供10倍的价值，这样客户才更愿意跟你链接

大家看看最近我发布的前10篇《营销军师团》打造你的自动赚钱机器文章，你花了时间阅读，有没有非常大的收获?即使是免费的，我给大家贡献的价值，要给你带来一种“超值、惊喜、震撼”体验…

当然，除了要有功能链接，我们还要跟客户有情感链接，而不仅仅停留在交易上，让客户发自内心的喜欢我们，持续跟我们购买...

第2种方式：情感链接

什么是情感链接?

举例：俩夫妻结婚了，老公给老婆买了很多东西，包括房子、车子、衣服、包包、金银珠宝首饰等，但是没有爱的表达，这种感情能长久吗?

举例：我跟我老婆感情很好，因为我有个习惯，每天都会问“老婆，你爱不爱我?”,老婆就说“爱啊，那你爱不爱我? ”我也说“爱啊”.., 就是这么简单的表达，我们持续了4年，感情越来越好...

举例：你再看看为什么很多校花往往被校草追到手，而不是学霸呢? 因为校草会表达浪漫、表达爱，而学霸不会，最后校花喜欢了校草换句话说，如果一个企业没有温度、没有人格、没有个性，客户很难从内心上去喜欢他，客户就没有忠诚度，成交就会很慢，成交的价格就会很低，客户跟我们的时间就会很短，不会一次又一次窜复的购买，我们就实现不了客户的终身价值

所以我们在实现了现金井喷之后，我们希望客户不要把我们的企业看成一个企业，我们希望客户把我们的企业看成一个有血、有肉、有温度、有个性的人，他不仅愿意从我们这里购买产品，更重要的是…他愿意跟我们进行心与心的链接…

一旦你的客户跟进行了情感的链接，那么接下来就会很简单，购买产品是因为他认同你，他愿意跟你一起去经历一段又一段成长和颠覆，

所以这个品牌链接很重要，没有品牌链接要想实现全自动的赚钱机器，几乎不可能!

所以，我们要善于表达自己的情感，你为什么要发明你的产品?为什么要从事你的职业?为什么你会为客户的梦想而兴奋?为什么你的每一次的创新都会让你非常的值得、兴奋和震撼?

你需要表达你的积极的情感、期待、兴奋、震撼，以及你的激动人心的时刻，用文字或视频把它表达出来，因为只有你表达出来，客户才能够感受到，跟你一起体验，跟你一起互动，一起经历，一起兴奋.. 这些都要融入到你策划的活动里面。

情感链接有3个非常重要的方式：

第 1个情感：期待

举例：你跟你女孩子约会，3天后一起看电影，是不是一种美好的期待?如果你现在立刻马上跟她约看电影，感觉就没有了….

举例：最近我发布的前10篇《营销军师团》打造你的自动赚钱机器文章，每一篇文章都会留下一个美好期待，让你跟我一起经历、体验…

所以你要制造一种让人期待美好即将发生的场景，这种体验非常有意思…

第 2个情感：惊喜

期待之后，要给客户创造惊喜， 超出她的意料...

举个例子：今年3月4日是我的生日，我老婆说准备给我一个惊喜，我很期待，也很兴奋，因为每一年我老婆都会送给我特别的礼物… 举个例子：我老婆跟我说“今天一起去她妈家”,我说不去很忙，然

后当她准备走的时候，我突然跟她说“我也去”,她很惊喜. · · 第3个链接：震撼

·震撼是什么?就是自己无法想象的事情突然发生了，自己梦寐以求的事情实现了，颠覆认知，很神奇的事情发生了..

举例：这家西餐厅，每年光收会员费超过2000万美金，关键是….客户主要续费

举例：这家公司只有3个人，一年干了6000万业绩，关键是..利润高达50%如果你的品牌有了情感链接，你的客户会开始“爱上”你，但你想不想让你的客户发自内心的追随你?并帮你传播你的品牌理念?如果你想，你就要跟客户产生精神链接…

第3种方式：精神链接

精神链接，就是愿意把自己的生命，献给某个人、某个事业，甚至整个人类。

举例：红军为什么愿意用自己的生命去战斗?因为红军都有共同的使命，解放全中国，让自己的后代能过上好日子. · ·

举例：很多的直销公司，经常给自己的经销商培训“公司使命”,我们不仅仅是卖产品，而是在做一件伟大的健康事业，帮助千千万万的家庭远离疾病痛苦

举例：《营销军师团》,是为新商业培养更多的营销谋士，帮助更多的中小企业打造全自动的赚钱机器，为社会做贡献

通过以上3种方式，就可以让客户跟你的品牌产生深度的链接，让客户成为你的终身粉丝，当然你就锁定了客户第2、3、4、5、n 次消费，

你就是实现了客户的终身价值…

那接下来怎么边赚钱边打品牌呢?往下看…

2、如何边赚钱边打品牌?

有了3大品牌链接，加上品牌落地的3个步骤“打造你的神功、打造你的价值观、打造你的代表作",基本上你已经可以落地了，但光落地还不行，我们必须要让落地过程中，既能赚到钱，又能够打造品牌，具体怎么操作呢?请看下面的案例：

举例：刘克亚边赚钱，边打品牌

活动背景：在前面的现金井喷中，我给大家分享了刘克亚3万《打造你的赚钱机器》课程发售流程，克亚老师为了打造克亚营销品牌，让更多人了解克亚营销，最好一次性又几十上百万人过来详细了解，但是通过什么方式来实现呢?就是3万线下课程翻译成电子书，让大家学习，但是怎么锚定价值呢?先卖1万元课程 DVD, 再卖1000元课程实体书，这时候就让电子书很有价值了，大家才会认真学习. · ·具体发售流程如下：

第1环：微博发布第一段视频(邀请反馈)

这段视频是3万课程截取的10分钟，内容很震撼，别人都是花了3 万元才有机会看到的，你可以免费看了，然后在视频下方增加特别提醒，让学员看完了有启发在微博下留言. ·我看到对大家有帮助，下一条我就继续更新

第2环：第二段视频(提及销售可能性)

第二段视频更震撼，同时借助学员的话“课程错过了，能不能购买完

整的录像? ”开始表达自己的苦恼“这3天3万的培训的确很棒，我也希望更多的人能够从中受益，至少可以看到录像，但我有2个非常重要的纠结，我想卖这套DVD, 但不知道定多少价合适，毕竟有27 个学员已经交了3万，收便宜了不行，按照原价卖又太贵了，我想请大家帮我出个两全其美的主意，既要价格便宜，又要让27个人开心，如果这个方法行的话，我才有机会把这套DVD卖给你了。”

这样就让学员自己去讨论、自己去想办法、提意见，有的说2.5万，有的说2万，有的说L5万 .

第 3 环：第三段视频(宣布产品状态和销售时间)

第三段视频更加震撼，继续贡献价值…同时公布大家的意见，我已经找到了解决方法，告诉大家2天后的10点正式开售DVD, 至于DVD 包括什么,多少钱，我会在后天具体告诉你，但只有100套，手慢无第4环：第四段视频 ( DVD 价值塑造，定价1万元，仅限100单)

打造无法拒绝的成交主张：1万元，你可以获得1套 DVD, 同时3个月后你可以参加3天3万的课程培训，如果你收到DVD 后一个月内不满意，你把DVD退回来，我把钱退给你.. ·

结果4小时100套卖完，收到100万现金 …

很多人说没有抢到，问克亚老师“能不能再卖我一套”,克亚老师说了100套就100套，绝不可能增加

有些人其至直接打款1万元，但都被退回了，他们就会口碑相传“克亚老师说：100套就是100套，是真的，他把我的钱都退回来了”,下次大家想要买就会赶快的做决定 …

第5环：文字版书籍1000元(售卖了580多本)

但是有很多人想买怎么办?如果你们确定想要买，我把DVD 翻译成为了一本反这本/定价1000元，如果你需要，可以买一本书回去看. · · 结果580多人支付了1000元，买了一本书回去

第6环：电子版免费(下载量20万人)

完成了以上5个动作，止式在微博上发布一个重大消息，580多人花了1000元购买的H, 你现在可以免费下.载PDF 文档…

结果：没有买到书和 DVD的，开始疯狂下载，不到一个星期，将近 20人下载整个发售过程，克亚老师赚了158万，又打出去品牌影响力，超级爽…

举例：《高材生小吃》边赚钱，边打品牌

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项目背景：我老婆怀孕了，在家比较清闲，有一次我陪老婆到楼下散步，刚好旁边的学校放学了，几千个学生把路都堵的水泄不通，我们小区街边小吃店生意非常火爆.一我老婆就跟我说，我们过去看看什么卖的比较好，走了一圈，我老婆就说“我平时也没事，我也可以做点小吃，学生放学后，我们在学校门口摆个摊卖”...接下来，我跟我老婆开启了小吃摊的生意……

第1环：产品布局

鸡米花5元，狼牙土豆3元，烤肠1元

我们的小吃不仅好吃，关键是……价格很美丽，鸡米花、琅珊土豆一条街没有卖的，我们是独家

烤肠同样1元，我们是别人家一倍大第 2环：引流布局

在学校门口对面有个大的空地，有店面没租出去，学生放学也是必经之路，这里摆摊位置非常好……

因为要吸引学生过来，我准备了几段顺口溜，如下：

刚开始叫卖”刚刚出锅的狼牙土豆3元、鸡米花薯条“

有人买了，”狼牙土豆3元来一份“

又有人买了，”狼牙土豆3元再来一份“ 有些中小学生跟我说”你叫的很有趣“

有的大胆的男生也跟着学”再来一份“

每天下午5点25学生放学，我们准备的小吃大约在50-60份之间，基本上在6点20之前卖光

但每天的学生90%都是新学生，老生复购力度不够大，所以增加了“吃货卡”锁客

第3环： 锁客布局

吃货卡游戏规则如下：

购买1份鸡米花5元或狼牙土豆3元，盖1个章

积满3个章，送1元烤肠1根

积满6个章，送3元狼牙土豆1份积满9个章，送5元鸡米花1份

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印了500张吃货卡，锁定500个客户9次消费，共计4500次消费，每次消费利润2.4元，利润10800元，关键是，..每天不用愁有没有客户消费了...甚至不用叫卖，因为我们准备的小吃只有50-60份，10% 的人复购就卖完了….

第4环：品牌打造

昨天我跟我老婆说“我们在学校门口摆摊卖小吃，如果要打出名气，那么就要造一个事件，让学生口碑传播”

她问我怎么做?

我说“我们喊一个口号“不卖隔夜小吃”,下午5点25开始摆摊，6 点20半价销售，6点30免费送，一份不留”

她说“会不会亏了?”

我跟她说“我们正常不用一个小时就卖完了，只有一次量增加了一倍才没卖完，如果没卖完，像狼牙土豆，第二天就不能吃了，为什么不半价卖出去呢?如果实在卖不出去，我们送出去，是不是一种口碑?” 打印一张海报：不卖隔夜小吃，6点20半价销售，6点30免费送，

一份不留，学生就会一传十，十传百，我们的品牌就传播出去了，就会抢占学生的心智。

第一步：打造你的神功

我们摆摊卖的小吃“鸡米花、琅珊土豆、烤肠”,好吃，可以帮学生解馋，不用跑很远去卖，一出校门就可以买到了

第二步：打造你的价值观

不卖隔夜小吃，6点20半价销售，6点30免费送，一份不留

第三步：打造你的代表作

我们的产品：独一无二：

我们的技术：小吃制作的方法，调的味道，非常好吃

我们的营销事件：我们每天6点20之前卖光了，你来晚了买不到；不卖隔夜小吃，6点20半价销售，6点30免费送，一份不留。

下次我特意造一个事件：多做点，6点20半价，6点30免费，让学生眼见为实，传播的更快

关于摆摊打造一个品牌故事呢?

第一：我取了个品牌名“高材生小吃” 高材生小吃，吃了升官发财

高材生小吃，吃了考100分

第二：创造一个“高材生小吃”品牌故事

虽然他们看我叫卖很有趣，但他们还是不知道我.

因为我没告诉他们我跟老婆摆摊的故事

所以，如果我要让他们把我的品牌传播出去，我需要给他们课后更多的“谈资”:“重点大学高材生，放弃年薪50万，回家摆摊，原因是照顾怀孕的老婆”

这个时候，他们会开始讨论“哪所重点大学毕业的?撰摊能赚几个钱，怎么养活这个家? ”

然后，我开始慢慢的抖料：原来这个高材生毕业于211河海大学硕士研究生，还是写了5本书 …

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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps424.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps425.png营钧谋士

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps426.png8种送营全家核型

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps427.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml51604/wps428.png门如何n 动地

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摘定复购

鹅定运营

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接下来再抖料“这个高材生听说用所学到的知识，在家买了2套房，还送了一套给他父母”...

再抖料“他在家仅用一台电脑，写一本书，8天赚了8万多”…… 慢慢的，我成为这些学生的“偶像”,成为知识可以改变命运的“教

材 ”

到这里，我已分享完【小吃摊】边赚钱、边打品牌的全过程，你会发现“如果我不打品牌，他们只知道我是卖小吃的，很难传播起来，知道的人也是有限的，只有交易，没有情感链接，复购是有限的：但是我打品牌了.我的品牌故事就会成为他们的课后

“谈资”,就会有更多学生慕名来消费，甚至会成为我的粉丝，持续消费…我赚钱就更轻松了”…

如果说现金井喷是靠苦力赚钱，那么品牌井喷就是靠粉丝赚钱，这样你就会理解更加透彻了...

不管是大公司也好，还是摆地摊也要，如果你不懂营销，只能坐“冷凳板”,更不可能实现现金井喷、品牌井喷 …

当然，如果你想实现全自动的赚钱，你还需要打造全自动的赚钱机器，接下来为你揭秘财富井喷…

三、财富井喷

什么是全自动的赚钱机器，就是客户自动自发的找到我们，自动自发的成交，自动自发的重复购买，然后成为我们的长期客户，甚至终身客户。为了让大家更好的理解，接下来给大家分享更多的案例：

1、哈佛大学全自动赚钱机器

为什么说哈佛大学是全自动的赚钱机器呢?

第一，学生主动找上门

第二，学生有机会进入哈佛大学，后面第2年、第3年、第4年的学

费都是学生自动交的

第三，学生大学毕业了，想读硕士，都是学生自动追销的以上结果的发生，原因有2:

1)哈佛大学是全世界公认最好的大学，超强的师资，超级好的教学环境…

2)从哈佛大学毕业后，工作收入非常高

也就是说，如果中小企业要打造全自动的赚钱机器，就要解决这2个艰巨的问题…

第1个问题：客户在认识你之前，必须清晰知道你能提供什么样的价值?

第2个问题：客户必须清晰知道你提供的产品或服务值多少钱?往下看…

2、企业全自动赚钱机器

企业打造自动的赚钱机器，必须做到：当 ·个陌生的潜在客户进来后，他就像坐上滑梯一样，在你的销售流程种不断地向前花，向前推进… 这整个过程是全自动的。

只要有人把陌生客户带到滑梯德顶端，他就会自动地滑下来，在这中间不应该行人为的障碍去他，这样客户就会顺着滑梯不断地滑行；整个滑行过程中，客户不断地得到价值，不断地对你产生信任；最后，他滑到了最底端---也就是你的“收款机”。

如果你能做到这点，你自动的赚钱机器就实现了。

也就是说，客户追着你的价值阶梯走，而你的价值阶梯，可以解决客

户的痛苦和障碍，实现客户的梦想和渴望

我们需要给客户一个梦想达成的路径图和具体的方法：

第一步先让客户踏上追梦的旅途，我们帮他解决路上的一小部分障碍，让他体验感知到价值；

第二步我们再往前推他一把，让他体验到更大家价值，让他感觉到梦想是可以按照的梦想达成的路径图实现的

最后一步我们告诉他，我们有个神功，可以帮他想更加轻松的实现你的梦想，也然你也可以自己去摸索，通过前面的步骤，在这里客户就会确信我们可以帮他达成目标，所以自动的购买了我们的神功. · · 接着我们告问他第2个梦想，想不想实现?于是购买了我们第2个神功...依次类推.. ·然而我们想要实现客户自动的第一次购买我们的神功，第二次购买我们的神功，第三次又购买. ·.那么我们需要大家我们的同心圆系统，往下看…

3、同心圆全自动赚钱机器

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什么是同心圆系统?就是你作为创业者，作为品牌的拥有者，你是同心圆的中心，根据客户不同的需求，打造了不同等级神功，请看下.

图

不同级别的客户，会因为购买了你的不同级别神功，会在对应的圆圈上，离你越近，客户所得到的价值、机会、荣誉越大。

1)初级神功，价格鼠低，当然客户得到的价值也是最少的，人数不限制

2)中级神功，价格中等，客户除了得到初级神功价值，还可获得更多的价值，还有机会，甚至还有荣誉…,人数有限制

3)高级神功，价格鼠高，客户除了得到初级神功价值，还可获得鼠多的价值，还有更多机会，还有荣誉. ·更严格的人数限制

特别强调的是，购买了初级神功客户，会自动被中级神功吸引；购买了中级神功的客户，会自动被高级神功吸引；客户会按照比较高的成交率，自动的追销更高阶的神功…

如果你无法达到这样的目的，你的同心圆系统就失败了!

换句话术说，就是打造不同级别的产品或服务，而客户只要购买了我们的初级产品或服务，就会自动的追销中级、高级的产品或服务，这就是打造同心圆系统的核心。

那具体如何打造同心圆系统呢?请看下面的案例：

4、同心圆系统实操落地少儿编程同心圆系统：

1)同心圆第一级：16节天才少年敲门砖

成交主张：支付598元押金，上完课全额退，仅限50名

学习效果：15天利用少儿编程知识，做一个作品，让家长看到他自

己孩子的作品，捂着嘴尖叫“哇，我的女儿才六岁，竟然能设计出这么优秀的作品”

2)同心圆第二级：16节天才少年成长记

成交主张：不需要额外交钱，598元押金可转成本次课程学费，同时还有实物赠品+其他文化辅导课程。

学习效果：学会更多的少儿编程知识，更多的作品

3)同心圆第三级：19800元天才少年成就记

成交主张：1年学习少儿编程，再赠送3个文化课21节课时辅导， 180天内无理由退款；180天后按比例退款。

学习效果：可以参加浙江少儿编程大赛，拿到名次高考免考一科文化课

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第一阶段：免费引流

第 1 环：写一封”天才少年敲门诘”销售信

噱头：”华为4大才子，从小学了少儿编程，年薪156万到201万等

第 2环：投放本地自媒体

第3环：收到100个家长报名

由于每班仅限50人，所以分了2个班，第2个班第2个月开班

第2阶段：进阶课成交

第1环：16节”天才少年敲门砖“升班

第2环：辅导学生15天做一个作品(建立信任)

第3环：第16大结业典礼(押金转中端课程)

在结业典礼上，那我们就让孩子们上台展示他们的作品，并放到大屏幕上，现场出家长去体验自己孩子的作品，创作的作品。

同时，我们不仅仅是教孩子怎么去学习，怎么去学编程，我们还教孩子们学会感恩，然后让孩子们在舞台上拿着话筒去感恩他们的爸爸妈妈就让他告诉他的爸爸妈妈说“感谢我的爸爸妈妈，能给我争取这样一次机会，我很喜欢这样的课程。”

有很多孩子，其实他们自己也感动到自己也哭了，因为他们没有体验这样的课程和氛围，家长在台下.都听着都哭起来，太感励了，因为那些家长，大部分人都是住永康，都是开厂、开公司的，他们都很忙，然后几乎都没有什么时间陪孩了，甚至很少陪孩了 ·参加这种这种活动。

然后，在孩子们展示完他们的作品以后，我们就立即推出第2个阶段课程，比第一个阶段要更高级，内容还更震撼，50个家长，当场都

报了第2个阶段课程，因为第2个阶段课程交费非常简单，我们直接把第一阶段的学习押金598元，转为学费即可，不用掏现金。

第3阶段：高阶课成交

第1环：进入天才少年成长记

第2环： 15大学更多的编程知识(建立信任)

第3环：第16大结业典礼(成交19800元少年天才成就记)

现场升单：参考第2阶段白动成交流程

现场报名有礼：598元抵1200元学费

超级赠品：价值9300元3门文化课辅导，每门课21课时

零风险承诺：180天内不满意，随时退；180天后，按比例退

结果：50位家长，全部报名19800元高阶课

整个过程【少儿编程】全自动的赚钱机器，客户只要进入了同心圆第一层，就会自动自发的追销，非常轻松

到目前为止，我已完整的为你分享了“边赚钱，边打品牌，并打造全自动的赚钱机器”三合一发售…

你有没有一种“惊喜、震撼”感觉?

你有没有一种冲动“想要立刻马上开始去验证”?

你有没有信心2023年轻松赚100万了?

别着急，下一篇文章，我将告诉你2023年轻松赚100万【追梦路线图】,只要按照我给你的5个追梦路线图，你可以轻松实现你的梦想… 赶紧翻下一章

第十一章：2023年你轻松赚100万【追梦路线图】

“2023年如何轻松赚100万?”

如果你是否有这样的疑问，接下来的分享，将轻松帮你实现年赚100

假设你目前一年业绩30万，如何把业绩提升到100万呢?

根据以下2023年轻松赚100万【追梦路线图】5个步骤，可以帮你轻松实现梦想，还可以一边赚钱，一边打品牌，同时打造全自动的赚钱机器…

废话少说，上干货

追梦第一步：业绩倍增万能公式

如果你想要提升你的业绩，你可以从以上4个维度上来设计... 实现业绩提升，有以下4个方案：

方案 1:增加精准流量，业绩就可以翻倍

方案2:增加流量的转化率，业绩就可以翻倍

方案3: 增加成交金额，业绩就可以翻倍

方案4:增加复购率，业绩就可以翻倍

如果以上4个方案，任意2个组合，业绩将提升4倍任意 3个组合，业绩将提升8倍 …

4个方案组合用，业绩将提升16倍…

但是问题来了，每一个方案怎么设计?会不会很复杂?如果你不懂背后设计的原理，

你无法实现业绩的翻倍. · ·

不过，你也不用担心，因为我已经为你考虑到这点，其实你只需要做简单的优化，就可以实现你的业绩翻倍，往下看….

追梦第二步：简单优化，业绩翻倍

任何企业的业绩问题，无非是“流量、转化率、成交金额、复购率” 4个地方卡住了，我们只需要找到这个“卡点”,帮助他们简单优化，业绩就轻松翻倍

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接下来，我通过一个案例来讲解，下图是我给少儿围棋做"五维"现状调研表：

举例：厦门某少儿围棋培训机构
基本情况	公司成立时间	2015年
	主营业务	少儿围棋培训
	月营业额	40万
	目前盈亏携况	每月开支35万，年赢利60W
	客户画像	中班以上的小朋友
	客户数量	600人
	人均客单价	8000年
	客户加微人数	3000人
	客户群数蛋	很多
	营业时间	10点-21点
	面积	1000多平米
	附近环墙	非常多学校幼儿园.门口正对面就2家商场(含大型娱乐厂) 附近小区几十个，大约有10万还有一个大型的儿童游泳馆(2000人1天)
产品情况	引流品及卖点	19.9元围棋体验课2次课
	粘性品及卖点	无
	利游品及卖点	8000元年课
业务情况	引流	自然流量(每天1-2人)、老客户、地推
	转化率	15%
	复购率	10%
	裂变率	50%,转介绍1个
	竞品分析	做地推、转介绍
团队情况	总人数	20
	管理	6
	销售	14个，包含老师
	薪端	工资+提成
公司需求	最想解决什么向题?	引流问题
	2023年你的自标是什么?	120万
	实现这个目标你遇到最大的障碍是什么?	流童问题
	自己的解决方案足什么?	联合3家机构一起挑，共4家卖教育团购卡教育团购卡199元：卖给老生.2次课其他机构老生人数：100多、300人，200人自己老生人数：600人就近原则，这几家都在一起团课目标：每个校区60个，4个校区240个承诺：没有约束，第一次合作活动时间：一个月

通过企业五维调研，你可以很清晰的了解这家公司经营情况，并提取重要的“营销”信息，为下一步经营流程改造打好基础…

第一步：先了解整体的情况

优势：3000个客户微信，600个老生，门口有2家幼儿园

劣势：门口2家幼儿园不会引流，附近流量大不会地推，转化率、裂变率很大的提升空间

第二步：明确公司需求，利用业绩倍增万能公式开始诊断

业绩=流量×转化率×成交金额×复购率

公司想要利润由60万，提升到120万，可以从以上4个维度来进行优化，最后达成目标

第三步：再深入研究”业务情况“,并对”引流、转化率、复购率、 裂变率“进行诊断

引流优化：门口800个幼儿园学生，作为重点引流对象

裂变率优化：600个老生，纯粹靠口碑转介绍太慢，需要重新设计客户转介绍方案转化率优化：体验1次课就可以成交，信任不够，太快成交，需要重新设计体验课复购率优化：针对 ·报过年卡的学生，推出新的课程或产品

第四步：结合“基本情况、产品情况、团队情况”再次诊断

引流再优化：在自家门口有60平米的空地闲置，对面是2家大型幼儿园(有800个学生),可以把闲置空地利用起来，打造一个超级诱饵，吸引学生、家长主动过来消费，逗留，再推出体验课；儿童游泳馆老板，跟公司老板是好朋友，可以杠杆借力，直接导流…

转化率优化：把1次体验，改为3次，并设计一个新的体验课，最好是游戏化，让学生爱生围棋，主动要求妈妈报名

裂变率再优化：设置家长裂变奖品、老师裂变奖品，激发大家的行动力

第五步：最后给出诊断报告

通过诊断发现：少儿围棋馆有4个金矿未开发：

第一个金矿“自家门口2家幼儿园800个学生，没有开发”;

第二个金矿“儿童游泳馆每天2000个小孩，没有开发”;

第三个金矿“老客户转介绍潜能未开发”;

第四个金矿“转化率有很大的提升空间”

只要开发这4个金矿，2023年目标可以轻松实现

第六步：引流方案

针对门口2家幼儿园800个学生家长，设计引流方案

1)用户画像

幼儿园的家长、学生

2)客户需求分析

制造场景需求，放学后，学生想吃东西、想玩

3)套用引流模型

直接在门口推广19.9元围棋体验卡，没有效果，接下来，我们制造以下场景，让学生、家长主动找我们购买...

套用第15个模型：附加值引流模式

模式原理：1通过分析客户在消费自己产品时，可能产生的连带需求

或痛点→2然后从产品利润空间中腾挪出来一部分，用来设计一套能够满足客户的连带需求，或解决客户需求痛点的增设服务，来左右客户的选择。

这个模型利用了人性“渴望解决未能解决的问题和痛苦，渴望实现未实现的愿望和梦想”的弱点。

具体引流方案如下：

1-增设美食

美食：公司门口外围摆放烤肠、零食等

买单的人：宝妈、家长

引导加微信：原价5元烤肠，新人加微信成为会员，首单仅需1元

目的：创造和学生、家长第一次接触，建立信任 2-增设游乐场

公司门口有将近60平米的休息区，打造成小型儿童游乐场门票：10元免费玩7个项目，比如蹦蹦床

目的：让学生、家长逗留的时间更长，创造课程销售的机会

3-推出一个活动：少儿围棋天才敲门砖-围棋挑战赛

比赛规则：先学习围棋的基础知识，接下来进入3轮的答题比赛

第一轮：100人，记录每人的答题时间

第二轮：100人，记录每人的答题时间

第三轮：100人，记录每人的答题时间综合成绩=3轮答题总时间

比赛排名规则：用时越少，排名越靠前

挑战赛奖品：前3名奖励溜冰鞋、小单车等

没有挑战成功：参与奖，游乐场免费卷3张，再送3根烤肠

参赛费用：19.9元

想象一下：如果你已经增设了美食、游乐场，每天学生快要放学的时候，就会有很多家长在幼儿园门口接孩子，这个时候家长看到了你做的烤肠好香，还有炸的薯条、鸡米花等等，主动过来买…

你就告诉家长说“烤肠5元1根，新用户扫码加微信只需要1元”, 家长很开心的就加到你微信了

等学生一放学，他们吃着烤肠，又看到了蹦蹦床，他们也想去玩，家长又花了10元在家长等待的过程中，我们开始推荐家长给自己的小孩报名参加“围棋挑战赛”…

等等…如果不想自己搞美食、游乐场，那么可以杠杆借力，找搞美食、搞游乐场的人合作…你有客户有场地，想合作的人很多…

第七步：锁客方案

第一阶段：低价引流

通过19.9元少儿围棋天才敲门砖-围棋挑战赛，激发学生的兴趣，让学生喜欢上围

棋，3天比赛结束，邀请家长参加颁奖典礼，成交进阶课：299元围棋天才成长记

告诉家长，通过少儿围棋可以锻炼小孩的独立思考能力 …

成交礼账：

1)12节少儿围棋天才成长记课程，可以独立下棋

2)赠送99元围棋道具1套

3)赠送48元迷你小蛋糕

4) 参加围棋小将挑战赛，前三名奖励电动小汽车等。

第2阶段： 进阶课成交

第1环：12节”围棋天才成长记“开班

第2环：辅导学生10天学会下围棋， 2天比赛(建立信任)

第3环：第12天结业典礼，成交高阶课：8000元围棋天才成就记引导孩子去说服家长，可以从以下3个角度，来引导孩子分别说出自己内心的真实感受：

你喜欢围棋吗?

为什么喜欢?

你最想要感谢的人是谁、为什么?

因为没有一个家长，会忍心扼杀自己孩子刚刚萌生的梦想。

成交主张：

1)报名后1个月内不满意，可以申请全额退款

2)现场报名，299元翻倍抵扣600元

3)赠送2000元儿童游泳馆年卡

4)再送99元乐高积木1套

5)前三名全款报名，再送儿童电动小汽车一辆

如果客户犹豫不决，推出锁客方案，支付100元定金，保留7天优惠权限，如果7天后选择不报，99元乐高积木依然可以保留.

第八步：裂变方案

针对老生：

理由：感恩回馈，赠送5张“围棋天才敲门砖”门票

利益：赠送完5张门票，每消费一张奖励500元助学金，用于第2年免费续费

道具：少儿围棋天才敲门病门票身份感：年卡会员专属福利

针对新生：

理由：感恩回馈，赠送5张“围棋天才敲门砖”门票

利益：赠送完5张门票，奖励儿童电动小汽车1辆

道具：少儿围棋天才敲门成门票

身份感：年卡会员专属福利

预期结果：

引流：体验学生由原来的200人，增加到1240人

转化率：由15%,提升到50%

成交金额：8000 元

优化前，业绩增长=200人×15%×8000元=24万.

优化后，业绩增长=1240人×50%×8000元=496万

通过简单的优化，业绩提升了472万

虽然通过销售流程的优化，可以帮你实现业绩倍增，但怎么简单、轻松做好一场发售活动，并让客户追着你购买，轻松达成甚至超额完成目标呢?

换句话说，你想不想实现无销售成交?你想不想3人公司干出50人公司的业绩?甚至3个月干出1年的业绩，真正做到轻松赚钱，潇洒

生活…

那么你还需要增加一个业绩增长“加速器”,那就是发售,通过一套巧妙的多米诺流程,来实现你的产品批量成交,怎么操作往下看...

追梦第三步:业绩增长加速器--发售

你可能会问“发售”和“销售”有什么区别?为什么通过发售可以快速实现业绩增长?发售的原理到底是什么?针对这些问题,我们再回到“少儿围棋”的案例

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“少儿围棋”公司门口引流方式是门口摆一张桌子,放个宣传易拉宝, 然后安排几个员工地推发宣传单页,结果呢但最多引流1-2人,大部分家长都不理会,为什么效果这么差?因为没有人喜欢被推销...

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”少儿围棋“通过设计一个多米诺发售流程,巧妙的增设了“小吃、游乐场"2个环节,先让学生、家长主动跟你发生”第一次吃的关系“, 然后再发生”第二次玩的关系“,信任就开始建立了,学生在玩,家长等待期间,我们然后顺其自然的推出了”天才少年敲门砖-围棋挑战赛“,家长反正等也是等,了解也无妨,最后很爽快的报名了... 通过多米诺发售流程,可以很轻松的解决客户的信任问题,顺其自然的完成引流的目的,关键是...客户主动送上门

我们再来看看如何通过多米诺发售流程,轻松提高转化率,往下看... 转化率优化前:

客户支付19.9元，体验1次少儿围棋课程就开始成交，学生还没玩上瘾，就很难让学生爱上围棋，在这种情况下拼命成交家长，转化率能达到15%,已经算很不错了.

转化率优化后：

我们站在学生、家长的角度去思考，他们的需求是什么?学生要的是乐趣，家长要的是看到自己孩子有独立思考的能力，那我们就来设计一个多米诺发售流程，让学生玩围棋有乐趣，让家长看到自己孩子开心又成长了，转化率自然而然就提高了...

第一阶段：19.9元3节少儿围棋天才敲门砖-围棋挑战赛，先培养学生的兴趣，学生有兴趣自然而然会跟家长说，这时候我们再推第二阶段的围棋课程，成交就很简单了

第二阶段：299元12节少儿围棋天才成长记-围棋挑战赛，让家长看到孩子通过围棋的训练，锻炼了独立思考的能力，而且更加专注了，而且孩子的确是很喜欢围棋，这时候我们再推第三阶段8000元的围棋课程，就变得很简单了.. ·

通过多米诺发售流程，可以很轻松的解决客户的信任、渴望问题，很轻松的提高了转化率，关键是 ….客户主动要买

当然提高复购率，也一样可以通过多米诺发售流程轻松实现…

但到目前为止，很遗憾的告诉你，你依然还是在赚辛苦钱，为什么呢? 我打个比方，一个国产包包，一个LV 包包，两个包包质量都差不多，唯一的区别就是品牌LOGO不一样，但是国产包包几十几百块很难卖，但LV 包包天天排队抢购…

为什么会有这样的结果?这就是品牌的力量!

你想不想让你的产品,像LV 包包一样畅销?

你想不想从卖货赚钱,升级到粉丝经济?

你想不想让你的产品“不用叫卖”,就可以实现新客户主动购买,老客户主动复购,还不讲价?

如果你的答案是YES, 那么从现在开始,你一定要重视品牌的打造, 接下来为你分享“怎么边赚钱,边打品牌”,往下看

追梦第四步:边赚钱,边打品牌

你可能会问“什么是品牌?”“怎么打造品牌呢?”"怎么边赚钱, 边打品牌?”

什么是品牌?简单讲就是在我们成交前,客户对我们的印象,客户购买产品的时候,会优先选择值得信赖的品牌,因为这样客户感觉更安全….

举例,在客户心里,LV 包包,比国产包包更值得信赖,哪怕是贵,也不会买吃亏...

那我们如何打造一个值得信赖的品牌?我们需要3个条件:

第一: 我们的神功,帮助客户解决痛苦,实现梦想

第二: 我们的价值观,可以跟客户产生情感共鸣

第三: 我们的代表作,可以成为客户闱暇时的“谈资”

那怎么边赚钱,边打品牌呢?我们再回到“少儿围棋”的案例

到目前为止,你所看到的是少儿围棋课程怎么卖出去的,也就是说家

长跟少儿围棋之间的链接，仅仅停留在课程交易，并没有更深层品牌的链接…那么少儿围棋的品牌就无法植入到客户的大脑，就传播不出去.

所以，我们想要把我们的少儿围棋的品牌观念，植入客户的大脑，我们就需要把销售流程中先植入品牌…怎么操作呢?

第一步：植入品牌神功

家长以为我们少儿围棋，就是教孩子下棋的，认为下棋只是一个娱乐活动，这种观念不改变，家长是不会给自己孩子报名的，他们会认为这个对孩子成长没有帮助…

我们需要做的是告诉他们我们的神功：

少儿围棋大地是儿童的乐园

少儿围棋是开发儿童智力的金钥匙

少儿围棋是一项将智力、体力、品质、意志融为一体的娱乐活动。

古人有云围棋：“上有天地之象，次有帝王之治，中有五霸之权，下有战国之事”。

全息性地展现了围棋上自天文地理、再到治国齐家，乃至于我们自己修养心身的道理!

也就是说，小孩子通过下围棋，可以感受到“古代战争"、”商业竞争“,双方较量的感觉，怎么通过排兵布阵，实现步步为营，在关键时刻如何冷静思考，不骄不躁，真正的可以帮助孩子开启智慧，修身乃至治国…

关键是我们通过“少儿围棋兵法“,让孩子爱上围棋，并了解到做人

做事的道理

第二步：植入品牌价值观

品牌价值观不是挂在墙了，而是要在教学体系中体现出来，最好要让家长能感受到，

比如每次在课程结束的时候，带着学生朗读下面这段话：

《棋手信仰》

尊敬师长，孝敬父母不骄不躁，步步为营棋艺在身，棋德在心开启智慧，修身治国

我在写这段话的时候，很有感觉，未来我都想让把我的孩子送过去学少儿围棋…家长听到了自己的孩子读，会感觉很震撼，感觉自己给孩子报对了...

第三步：植入品牌代表作

1)产品品牌化：

低价课：少儿围棋天才敲门砖

进阶课：299元少儿围棋天才成长记

高阶课：8000元少儿围棋天才成长记

产品的名称，一定要让家长容易记忆，容易传播.…

2)技术品牌化：

新式少儿围棋教学，模拟”古代战争、商业竞争“游戏，让学生在快乐中成长，并懂得修身治国平天下的道理…

3) 事件营销故事化

把课程变成一个"少儿围棋挑战赛",挑战成功有丰厚的奖品，让家长关注孩子的赛事，甚至在家跟孩子陪练，发朋友圈宣传...

甚至我们可以举办千人少儿围棋挑战赛，让电视台、抖音、媒体等过来帮我们报道，宣传我们的“少儿围棋理念”,我们的品牌形象就会在家长心里根深蒂固….

通过以上3个步骤，少儿围棋就可以一边赚钱，一边打品牌，这是一件很爽的事情…

当然，我只举了少儿围棋的案例，其他行业一样通用，只不过是产品不一样而已….

说实话，以上4个追梦步骤，已经可以帮你轻松实现2023赚100万了，但你想不想打造全自动的赚钱机器?

换句话说，你想不想客户自动自发的给你交钱?如果你的答案是YES, 接下来我给你分享“打造全自动的赚钱机器”,往下看.…

追梦第五步：打造全自动的赚钱机器

什么是全自动的赚钱机器?就是客户自动自发的找到我们，自动自发的成交，自动自发的申复购买，然后成为我们的长期客户，其至终身客户。

企业打造自动的赚钱机器，必须做到：当一个陌生的潜在客户进来后，他就像坐上滑梯一样，在你的销售流程种不断地向前花，向前推进…. 这整个过程是全自动的。

只要有人把陌生客户带到滑梯的顶端，他就会自动地滑下，来，在这中间不应该有人为的障碍去“卡”他，这样客户就会顺着滑梯不断地滑行；整个滑行过程中，客户不断地得到价值，不断地对你产生信任；最后，他滑到了最底端---也就是你的“收款机”。

如果你能做到这点，你全自动的赚钱机器就实现了。具体怎么操作呢?我们还是以《少儿围棋》为例

第一：自动的引流

通过在公司门口增设“小吃、游乐场”,家长自动的过来购买 第二：第一次自动成交

家长逗留期间，再通过《少儿围棋》室外宣传视频、学生见证案例、 “少儿围棋人才敲门砖-围棋挑战赛”销售信，客户主动咨询，咨询完主动报名19.9元少儿围棋大才敲门砖-挑战赛.. ·

第三：第二次自动追销

新式少儿围棋教学，模拟”古代战争、商业竞争“游戏，学生在快乐中学习，并参加了启蒙挑战赛，开始喜欢上了围棋，并主动要求父母报名299元少儿围棋大才成长记-挑战赛…家长为了不想浇灭孩子的梦想，主动报名

第四：第三次自动追销

通过12次少儿围棋天才成长记课程，学生深深爱上了围棋，回到家就想找爸爸妈妈下，家长看到自己的孩子可以独立的分析棋局，很认真的，而且也感受到我们机构的认真负责，不仅教自己孩子棋艺，而且还教了孩子很多做人做事的道理，心里时我们机构表示感谢，当我

们推出了8000元少儿围棋天才成就记课程时，家长大部分毫不犹豫选择购买…

第五：自动的转介绍

在家长对我们的教学体系很满意的情况下，我们赠送了他们5张少儿围棋大才成长记门票，他们把这5张门票送给了身边的家长，这些家长来了，那么他们将获得了一辆儿童小汽车，他们很开心的帮忙转介绍…

总的来说，全自动的赚钱机器，就是全自动的引流，全自动的成交，全自动的复购，全自动的裂变…

到目前为止，我已经跟你分享完2023年轻松赚100万【追梦路线图】 5个步骤 .

你有没有一种“惊喜、震撼”感觉?

你有没有信心2023年轻松赚100万了?

你有没有一种冲动”想要立刻马上开始去验证”?

如果你觉得轻松赚100万【追梦路线图],你已经会操作了，你的问题全部解决了，你非常有信心今年轻松赚100万，我非常开心...我也非常期待你的好消息.

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