目录
第一章准备阶段
1.行业选择与分析
(1)普通人常见的几种投资手段
普通人常见的几种投资手段：
常见投资的风险及资金回报
一二线城市买房，是普通人最到达资产千万，
乃至资产上亿的，最稳妥的方案。
上班，按照年薪100万，持续黄金10年，这辈子积蓄估计上限在1000万。
做点小生意，风险比较高，可能血本无归，也可能赚到钱，不过赚到钱的大多还 是养家糊口，一家餐厅从开业到关门，净利润挣个几百万就很了不起了。
做企业，规模能做到比买房还大，问题是成功率太低，能做成做大的，都不是普 通人。
股票，股票确定性低，导致鸡蛋无法放在一个篮子里，另外股票本身属于负和游
戏，大概率是亏本。
一二线城市买房，风险性低，最大回调一般不超过30%,买到CEO 盘例外，相 对确定性高，资产规模上限能到亿级，足够普通人能达到的最高水平，而不用担 心必须分散投资。
综合来说，一二线城市买房是最适合普通人的投资手段。
(2)如何理解投资的逻辑?
有读者问我作为一名房产小白，如何快速地学会房产投资?
无论是房产投资，还是学习其他的事情，本质上是同一个道理。
学习，首先不学技术，技术无穷而人力有穷，学技术永无出头之日。
任何一门学科，都是从原理演变发展而来， 搞清楚原理，才能走上正确的道路。
技术是枝叶，原理是主干；
砍掉一棵树，就是砍掉一万片枝叶；
你做任何事情，都是别人的十倍，百倍效率。
大道至简，房地产的逻辑，本质并不难，关键是找到本质。
关键就在于能不能找到那一道小小的认知门槛。
为什么要选择房产投资，而不是股票或者创业投资?
选择什么样的投资赛道，一取决于你的能力，二取决于什么赛道更赚钱?
更赚钱的赛道，一个是行业老大，一个是终点行业，例如母婴，丧葬，养老保 健，教育，房地产。
做到行业老大，需要很深的专业知识，雷厉风行的执行力，以及各种专业的商业 经营能力。
母婴，丧葬，教育等行业，又属于「专科行业],必须要有相关专业和从业经验， 以及大量前期资本的投入能力。
而我们的目的是，找到一条即使是普罗大众也可以获得稳定可观收益的投资道路。
而房地产，恰好同时符合这两个条件：
1.适合普通人
2.终点行业，代表着稳定可观的收益
这个世界上，迄今仍然没有「房地产专业」。
如何用房地产赚钱，很难看到公开正确的传授。
因为房地产的底层逻辑是经济学，是中国的货币环境和城市进程。
大量的行业发展，早期都依靠海外企业和行业的经验，但不适合套用在中国的房 地产上。
基础国民科学素养的缺乏，以及体制教育的驯化，以至于很少有人懂得逻辑和基 础的经济学原理。
一旦你掌握了基础的经济学原理，你就进入到蓝海领域，拥有绝对的认知优势， 这是选择房产投资的第三个重要原因。
买家的竞争对手，是另一个买家。
理解房地产的经济学原理，是进行房产投资的第一步。
随着中国经济的发展，居民从单位分房进入商品房时代，产生了新的购房需求； 从8亿人口到14亿人口，产生了更多的购买需求和购买力层次；
城市化从20%发展到60%,购房需求长期井喷式上涨；
凯恩斯的经济政策流行，政府以增发钞票作为核心财务手段，房地产的黄金10 年，即是通胀迅猛的10年。
当90%的中国人，都把买房作为「成家立业」的基础和传统时，房产成为了终极 商品。
任何人赚了钱，最终都要买房；
而买房又是绝大多数人一辈子最大的一笔花销。
在种种条件下，一二线城市的房产，成为了货币，与这座城市，这个国家的利益 挂钩。
房产，就是法币的对冲，国家的股份，是「真钱」。
理解这一点，才能打好房产投资的基础；绝大多数的投资者，看的是「个股涨跌], 而房产投资，看的是「国运」。
行兵打仗讲究不动如山，投资忌讳左右摇摆，墙头草一定会追涨杀跌，短期频繁 操作，绝对不会是高体量的收益领域。
房产，恰恰相反。
只要通胀存在，人口存在，货币将持续贬值，对标的商品持续上涨，年均12%。
理解了这一点，我们才敢在房产上投入全部的身家。
既然可以稳赚不赔，那为什么不用杠杆呢?
所以，每一套房产，我们才会尽力贷足。
12% 并不足以作为理想收益，(12%+20%选筹操作)/(30%-40%首付),才是我 们的理想收益，也远远超过市场上99%的投资产品，品类本身处于极低风险率。
选筹正确，贷足贷款，是房产投资的正确路径。
所有的房产操作技术，都在围绕着这两点开展。
如何选筹正确?
需要理解城市的运转逻辑，分析地段的关系，判断整个楼市的价值分布，做到迅 速评估每套房产的合理价值，
如何贷足贷款?
征信，流水，每一项贷款的操作，都是其中不可缺少的技术。
如果我选筹没有问题，贷款没有问题，我怎么多买几套呢?——融资是一门庞大 的手艺。
贷了这么多的款，怎么还上月供，如何形成稳定循环的现金流，让这个项目自行 运转产生资金，而不是依靠出卖体力劳动来填补月供?
业余买房者与职业房产投资人，以此作为界限。
技术无限，大道至简。
一旦理解投资的逻辑，所谓的入门，原本就只在一瞬间。
(3)为什么不要分散投资?
买楼的朋友,建议一句,尽量把绝对的资金大头放在楼市,不要搞什么分散投资。
为什么不要分散投资?
首先任何做投资都需要专业知识,需要该领域的科技树,分散意味着你要成为全 才。我们知道,一个人同一时间只能做好一件事,买房这件事并不算难,大多数 人连买房赚钱(5年翻一倍算赚钱)都做不到,再去玩更高难度高风险的领域, 能有好结果吗?
当然,你要说二三级市场,那的确不需要什么技术知识,只需要运气,关键是, 二三级市场基本都是负和市场,只需要砸钱。要知道赌博一定是庄家赚钱,输钱 的是赌徒,想做赢钱的赌徒?万一庄家作弊呢?就算不作弊,你能从几十万连赢 几十把变成几千万吗?
鸡蛋要放在一个篮子里这句话是彻头彻尾的谎言。
因为你不知道哪个篮子是好哪个篮子是坏,所以你才会「不放在一个篮子里」, 本质上是「分散赌博」。
如果你知道这个篮子是好的,为什么不把这个篮子装满呢?
这句谎言流传如此之广相信的人如此之多,另一个重要原因在于,普通人根本不 知道任何一个篮子到底有多大,只有那些鸡蛋太多的人,才需要更多的篮子。
但是对 99%的普通人来说，一个房产的篮子都装不满十分之一的，何况这还是一
个已知的好鸡窝，其他的篮子是好是坏，你心里没底儿(实际中大部分是坏的)。
分散投资，就像一小块猪肉不停的切开倒手，自己的猪肉一点也没有增加，经手 的人倒是能沾到点油水。
(4)为什么不建议合伙创业?
经常有人问要不要做点小生意，要不要和别人合伙创业?我都不建议，因为能这 么问的人，99.9%不会成功。
每一种生意都有自己的回报区间，都有适合的人群和阶段；而且这个时代，国内 确定性最高，回报最好的大众生意就是买房。
原因是什么?
1.绝大多数的行业都面临充分竞争，哪怕是一个新行业，只要第一个人赚到钱， 后面马上会面临无数的人涌入。
2.买房不是一个充分竞争的行业，空军：多军9:1,即使在多军里，完全明白房 价上涨逻辑的人，依然是少数，中央舆论的教化和12年的洗脑教育成功将绝大 多数人变成只有打工心态的人；买房，是依靠智力和逻辑赚钱的行业。
3.利润取决于专业程度，虽然多军人很少，但是任何一个其他买家都是我们的竞 争对手，好在这个世界上能把事情做到极致的人只有极少的一部分，明白道理动 手做的十分之一，做事做到底的十分之一，能够持之以恒的又不到十分之一，每 突破一个难关，都会筛掉无数人，但只要在正确的方法上坚持执行，利润完全是 确定的。
4.每一个人，都可以买得起房，都可以把全部身家投入到房产，起步1000万，终 于数亿，网上是人中龙凤的企业家，往下是芸芸众生白领中产，在整个社会结构 上，是普通人确定能达到的最好阶层。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1482.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1483.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1484.png
水原十口
1.属于高利贷。
2.还没经历过磨练，创业的99.9%失败。
3.餐饮不赚钱，不好做，做了基本就买不了房 了，丢西瓜捡芝麻。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1485.png2小时前
评论
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1486.png
(5)买房是普通人最好的赚钱方式
买房是普通人最好的升阶道路。
普通人还有没有提升阶层的办法?
问题的答案，重点不是「怎样提升阶层]; 答案的重点是：「普通人」
一个普通人，做什么事情能提成阶层?
一个人想提升阶层，大致有三条赛道：
第一条，白手起家自己创业
创业的结果是九死一生；
那些能够创业并且成功的人，都是从死人堆里摸爬滚打爬上来的，成功的概率很 低，创业并不是一条适合普通人的赛道。
第二条，做高端市场，服务成功人士
比如，能过够成为大老板的副手，或者加入一家独角兽公司，能过够担任起公司 的职业经理人，从小镇做题家转变为凤凰男。
但如今，这种方式也很难能走通；
无论是大公司还是独角兽，这些重要的岗位都是有数的，非常依靠关系，好的位 置，已经被各种二代们瓜分完毕。
唯一的办法是，你能够跟对老板；
从一家小公司变成大企业，但这种概率毕竟太低.
而且眼光也是实力，从大佬还没有发迹就跟在身边，能够做出这样正确的选择的 人，本身就不普通。
最后，普通人剩下的，只有积累和赌博两条路。
赌博不可以，剩下的只有老老实实积累一条路。
想要升阶，就需要一个快速积累的赛道；
现在，能快速积累出大量财富的，恰恰又只有买房一条路。
对于绝大多数人，如果老老实实在一二线城市买好房子；
把上一套买房赚到的钱，换成更大的房产。
选筹正确，贷款贷足；
经过3-5年的周转，保守都可以把资产积累到千万以上的级别。
(6)如果能赚5000万，就不要想着赚1000万
如果能赚5000万，就不要想着赚1000万
想赚1000万，就是放弃赚到5000万的机会
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1487.png
在2021年8月的5000万实战活动，我说了一句话：
如果你打算全心全意投入买房这个行业，你的目标，第一步应该是5000万，而 不是1000万。
第一，只要你是去买的一二线城市，如果你的房子买对了，经历过2/3轮行情， 就应该是3000-5000万的资产规模。
第二，我们做任何行业，首先要考虑的是这个行业可以做到什么程度， 要么 做到，要么不做；
职业房产这一行，是一个A8.5-A9 的行业赛道，成功选手基本都在这个区间范围。
第三，一个人的成就，是和自身的欲望相匹配的。
如果你选择做一件5000万的项目；
但你的目标是赚1000万，大概率是赚不到1000万的；
如果你的目标是赚到5000万，那么是有可能赚到三五千万的。
你的目标，会让你的思考，寻找正确的方向；
方向对了，才能做出正确的事情，拿到赛道的结果(房产是5000万-5亿赛道); 方向错了，努力再多也不一定有效果，还有可能做成负分的结果(亏钱)。
(7)做生意，要找准目标
一些所谓挣大钱的职业，往往不是职业。
业的幕后老板。
他在高球界是个传奇，50岁的年纪学高尔夫 球，3年时间，稳定在70多杆(职业水平), 业余界很少能遇到对手。
对于这个成绩，他很自豪，甚至超过事业上的 成就。
天有不测风云，老余突然中风，送到医院抢 救，命保住了，但是瘫了半身。
家人把他送到北京治疗，最好的医院、最先进 的仪器、最昂贵的药品，还配有针灸和按摩， 一年半后，不仅能够正常活动，还能重新拿起 球杆 ……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1488.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1489.png
体，重新定制动作。
譬如一个修豪车车篷的裁缝，月入十万；
一个高级按摩师，动动手月入百万；
一个审计，大老板指定来干货，一个项目上百万。
很多人感慨：
——正是这些人孜孜不倦的精进手艺，才能拿到天价薪酬啊。
10000小时赛高,匠人精神永存。
停停停停 ….
现实和表面,往往隔着一层永远无法揭开的薄膜。
没人指点,有些事情你努力到死也不会有什么长进。
这些人能赚大钱,和他们的职业几乎没有关系。
他们能赚钱,是因为他们懂得变现自己的能力,有能力找到对应的消费市场。 职业技能,只能算是基本内功。
武功之所以强大,在于你要创造招式。
一身腱子肉的约书亚,被什么被安迪-鲁伊兹 K·O?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1490.png
说穿了很简单,技巧永远大于力量;
一身腱子肉,也可能被一个灵活的胖子击倒。
那么,打工赚钱的技巧是什么呢?
——找准目标。
一个身价十亿的企业老板，身份至少需要释放10个千万级别的岗位。
为什么?
因为人力和金钱都是投资品，不用掉一个亿，赚不回十个亿。
打工想要出人头地，就找准老板的需求。
打工是一门小生意，小生意也要学会动脑筋。
(8)聊聊未来十年的产业
(本文写于2017年) 聊聊未来十年的产业。
1.未来十年主要载体还是互联网，互联网的本质还是商业，互联网从来没有颠覆 啥，只是采用了新的连接方式，适应新的人类行为；
2.互联网同理适用二八原则，大部分公司活不下去，少量活下去的只有两成赚钱；
3.混乱作为上升阶梯的时代过去了，流量回归头部，赢家通吃才是正常情况，因 为互联网的边际成本很低；
4.红海市场没有散户机会，阿里有平台流量，腾讯有社交入口，除非从红海中改 变维度切开蓝海市场，譬如各路管家公司，水库起家的贷款中介，哪怕从水库
收割小白韭菜的kai, 都是找到了蓝海市场，怎么找蓝 海，以及知道如何从中赚到钱，是很重要的商业能力；
5.机会在互联网人不懂行行业和高利润行业，比如教育，金融，医美，医疗，房 产…这些行业原本的从业者又不熟悉互联网玩法，两栖人才很容易降维打击(主 要是90后)。
(9)做生意选择哪个城市?
(本文写于2020-4-17)
以北上广深为例分析做生意选择哪个城市。
北上广深4个城市，特点完全不同，最终演变出来的「用处」 也不同。
比如北京，集中了几乎所有的新发钞票和美元基金，又是权力中心，钳制文化传 媒行业，虽然房价低但是限购限贷政策最严不容易买到，所以北京这个城市，适 合做「头部生意」:创业，上市，网红新媒体，服务有钱人； 一个字形容：莽； 同时另一方面，北京各个方面也比较「贵」,不适合草根生存。
上海，商业发展很充分，吃喝玩乐一条龙，也比较国际化，各方面物价都比北京 低，非常适合中产以上阶级作为消费城市，但总体人群比较「精致],不适合「野 蛮生长、繁衍后代」。
深圳，商业发展很充分，虽然没有上海潮，但是居住环境和物价都更低，除了房 价现在排名第一各方面都还不错，没有太多人际关系权力关系网络，适合草根创 业普通人打拼。
广州，商业发展充分多样，也能国际化，吃喝玩乐一条龙，各方面都物价都低， 花不花钱都可以，除了城市面积太大房子万一没买好升值没把握以外，都很好， 尤其适合「繁衍后代],网络上知名的多娃人士，大多居住在广州。
(10)中介是怎么生存的?
中介是怎么生存的?
当你每天都在和中介费打交道，直到充分了解中介这个业态的某一天，你会想到 这个问题：
什么样的中介最赚钱?
是链家?
还是当年如日中天的中原?
或者是北京当年一哥中大恒基? 还是深耕垄断某小区的社区店?
要是这样想，就乱套了。
首先需要搞清楚一件事：
——谁赚钱?赚的是什么钱?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1491.jpg
中介不是一个固定业态模式，根据结构的不同，其实有很大差别。
1.个体中介
2.开中介店的老板(加盟或独立小中介)
3.中介大企业
三者截然不同。
中介大企业，赚的是经营公司的利润，公司的利润结构，来源也很多样。
比如链家，赚的是业务量对应的资本套利；
比如中原，各家门店实际经营利润仍然是公司的利润主体；
譬如21世纪，利润大头是加盟费。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1492.png
对于那些中介店的老板，也分类别。
有的把店面当企业，管理几十号员工，利润受到业务能力，选址，公司管理等因 素影响。
有的把店面当小生意，大多属于夫妻店，没有太多主动扩张的目的，重点在个人 能力和积累，利润取决于个体能力和人脉。
问题中所说的小中介，往往指的这两类。
事实上，市场上绝大多数的赚钱中介，都是这些「自营门店」,「夫妻门店」。
从结果上说，因为钱是自己掏的，不赚钱就关门了。
从行业来说，房产买卖是一个极度分散的市场，不同的地段交易量不同。
有的地段交易活跃但竞争激烈，最终利润反而一般；
有的地段交易一般，但如果能深耕做到事实上的区域老大，利润可观；
有的地段房屋密度和人口稀疏，谁开门谁亏钱。
但对于大企业来说，想要统一市场，就不得不覆盖「亏损」区域。 ——市场占有率提高，利润边际递减。
甚至为了提高占有率，而主动亏损。
链家，就是占有率第一，亏损第一。
但是，公司可以从别处赚到钱，股东拿分红。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1493.jpg
最后是，作为员工存在的中介从业人选，本质就是销售。
这部分人群的收入，完全依靠所在市场的行情+个人能力。
一部分从业者积累经验年工，掘到第一桶金，扎根城市成家立业，逐渐转为夫妻 小店，坚守区域，用最小的精力，获得一定范围的最大回报。
极少数中介，依靠市场风口和个人销售能力，频频来单，或者碰到个抢手的一手 项目，好运碰金主， 一天签10单，偶尔发个财。
大部分的中介，月收入仅在基本工资徘徊，游走在失业和跳槽的边缘地带。
(11)如何看待风口?
读者提问：
老师，最近元宇宙很火，他们说很赚钱，我看不懂，但我大受震撼。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1494.png
回复：
可以说，大部分以元宇宙概念宣传的项目，都是骗局。
这种骗局并不新鲜，每隔一段时间，我们就会发现社会上出现一个风口上的名词， 令人充满遐想的概念。
哪里有目光，哪里就有流量。
流量即生意，有意思的是，这一类流量往往来的快，去的快。
这也就给骗局形成了一个很好的客群，追求新鲜刺激，高回报，低估风险的人群。 而概念本身的短暂生命周期，也很符合骗局“打一炮就跑”的战术理念。
最近元宇宙为什么火呢?
很大程度上因为之前的很多风口上的名词过于现实：人工智能、区块链…
当你发现这些名词背后也是一个个的骗局，你开始脱敏。
这个时候，来了一个“宇宙”,
你觉得：总不会用这么一个虚无的概念来制作骗局吧，得是多傻的人，才能提出 这样的想法?
骗子肯定不会这么傻，所以元宇宙肯定有可取之处。
这个时候，你已经被一场骗局成功吸引了， 再往前一步，也许就是韭菜。
危险的有时候反而会成为某种安全。
(12)如何做科普类微博账号?
读者提问：
请教水大一个新媒体的问题，准备做一个专业的科普类微博账号，有什么建议 吗?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1495.png
回复：
1.首先确定你的人设、市场需要的方向，经济学楼市就不能做专业内容适合做小 白市场。
2.做专业科普，一定是深度缓慢，做大众科普，一定不能把话说透，始终在入门 前绕圈子。
3.最好有意见领袖给你定调，有名比真理更好用这个道理几千年都没有变过。
4.或者有圈子互相导流，圈子是地方保护主义，排他性很强，没有的话需要制定 生存策略，SK 在微博天天被黑被碰瓷，因为没有根基关系。
(13)保险行业是怎么回事?
读者提问：
水大，香港保险怎么样?打算去做销售，感觉比国内保险性价比高很多。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1496.jpg
回复：
首先你需要知道：
如果是纯粹的保险，其实是一个利润比较微薄的行业，通过精算投保金额和赔付 的差价获取利润。
比如车船险，延误险。
但是到了人身险上，保险已经不再是保险，更多的是纯粹的销售带动利润。
为什么这么多人做香港保险，因为保险公司可以给销售巨大的提成，利益一大， 心动的人自然就多了。
可是前文讲了，保险本身，其实利润不高的，香港保险能够给你巨额提成，只有 一个原因——保险本身有了巨大的利润。
利润从哪里来?
保险的条款设计，赔付的设计，被保险人的设计，投保费用的设计，都是针对利 润的游戏。
游戏一旦变得复杂，普通人就要吃亏了，智商80和一群智商120的打麻将，当 然是输到底掉了。
保险的利润丰厚，市场也懂得反应——干脆我不买。
那么,保险公司也会调整策略——既然不好卖，我就追加销售，提高提成。
这样的博弈到了最后造成了一个结果：
由于太难销售，销售只有把保险卖给亲友，变现信任。
亲友也不行，干脆销售员本身，就是买保的客户。
(14)保险的商业原理是什么?
保险的商业原理是什么?
是切 分。
本质上，保险是一种现金赔付。
保险公司想要保证利润，就要尽可能减少赔付比。
很多人以为，保险公司赚钱靠的是精算；
聪明一些的人，发现保险靠的是修改条款，严格赔付要求。
这些的确是增加利润的办法，但不是关键。
减少赔付比的大杀器，是：切分。
保险的投保单位，是「个人」,加人，就要加钱；
保险的赔付，是「险种」,每加一门「险种」覆盖风险，还是加；
保险的赔付先后，是「资金」和「管制」,赔偿金不是钱，是被管制的钱，想要 脱离「管制],就加钱上「先行赔付」。
以上三种，排列组合，一个保险有无数种吃法。
而我们保险的初衷是什么? 只是简单的遇事——赔钱。
如果你有钱，不管什么人什么病，都可以解决。
但你把钱变成保险，就不是了。
所以，你只用赚到足够的钱就行了，通货膨胀又这么严重，现金很宝贵的。
把你的现金拿去赚钱，抵抗人生的基本风险挣到100万足够了。
(15)品牌加盟前考虑什么?
读者提问：
水大，问一个非房产问题，加盟一个品牌开店，是找一个熟人靠谱?还是找其他 品牌好谈价格?
另外，在考察阶段应该加盟总部说的都很好听，如何看到本质，也就是我加盟谁 家收益最大?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1497.png
回复：
这个问题不是按照你所说的逻辑来运转的，缘木求鱼了。
1.首先，你要有对商业的基本分析能力，这件事到底是什么模式，在战略上是否 可行，有多少利润，有有哪些风险?
2.去实际经营的店内查看实际经营情况，核对商业的目标和结果。
3.你在提这些问题，说明你意识不到水的存在，这种情况下你一定会满腹狐疑， 也一定会被投其所好，结果就是被放弃的石头或者被收割的韭菜。
(16)在一个负和市场怎么赚到钱?
读者提问：
在一个负和市场怎么赚钱? 请赐教。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1498.png
回复：
在赌场怎么赚钱?只有你自己开赌场才行。
市场是由你创建，或者你入股创建者组织。才能保证在规 则上的领先。
至于这个市场生意赚不赚钱(赌场也有经营亏本的),又是另一回事了。
对于你不了解的市场，最好的办法是别碰，房产投资这个明摆着赚钱的市场 就在眼前，只要手脚勤快，克勤克俭，人人都可以A8。
至于股票，基金，债券还有各种你搞不清楚的东西，就不要去蹚浑水了，不要幻 想一夜暴富的童话。
真正自建市场赚到钱的，是精英，精英不会这样提问。
2. 商业思维
(1)怎么理解商业思维?
怎么理解商业思维?
一、尊重消费者
尊重消费者，让消费者爽，而不是感动自己，让自己爽；
尊重规则，凡事必有代价。
二、解决问题
学会看懂问题，老实面对现实，专心解决问题。
商业是解决熵增的产业；
解决熵增，就是解决问题；
解决问题的最好办法是解决问题，不是抱怨问题，也不是讨论问题，而是解决问 题。
三、竞争才是常态
只要有市场，就会有竞争，妄想一开始就垄断的人，只会把精力消耗在疲于奔命 而不是壮大自己。
所谓守正出奇，自己本身的实力始终最重要的，正道才是捷径。
竞争对手不一定是敌人，对手也可以是合作者。
财富来自交易，只要是人，都可以交易。
四、想要挣钱，就要学会分钱
聪明人，会考虑如何让双方的利益最大化；
普通人，只想让自己利益最大化；
愚蠢的人，想让别人赚不到钱。
(2)做生意，就是找蓝海
北京之所以好玩，原因在于外地人对北京的不了解；
不光外地人，即使本地人很多对北京一样不了解。
做生意，就是找蓝海。
某些时候，本地人比外地人更吃亏；
因为很多本地人会认为自己很了解，然后一往无前的买错。
实际上，经验等级这个东西，没有捷径。
完全取决于两个维度：
1.个人天赋+后天的努力(常年踩盘+看房+每天反思总结)
2.实操，投入多少资金，以及买卖频率
1年买1套3000万标的的选手，对于市场的敏感度，远低于1个月买3套1000 万的选手。
当然，实际情况是，大多数买家，包括自媒体房V, 可能是第1/2次买房。
两三年才买一次房的人，对于楼市判断，基本可以忽略。
(3)大多数赚钱的生意，都需要符合人性低劣的一面
大多数直接对人真正有价值的东西，往往很难赚钱。
大多数赚钱的生意，都需要符合人性低劣的一面。
只有高阶的思维状态，才可以直接吸收价值，消化真理。
但保持一个比较高阶的思维，大多数人对这件事是没有意识的，更不用说做到了。
大多数人成长的路径是来自于现实层面最直接的反馈，摇出一个6点，赌博就是 赚钱的，摇出一个2点，赌博就是亏钱的。
所谓单向膜，二分法，都是一阶的思维状态，也是大多数人的思维状态。
现实的正向反馈就是好事，比如赌博赚了继续赌，考试排名第一继续沉迷做题全 然不顾应该想想将来如何打算怎样赚钱。
负面反馈就是坏事，即使买房买错所以亏了，即使克勤克俭小心翼翼沉稳投资但 碰上时运不济一时没有赚钱，即使生了一个孩子但只觉得小孩整天哭闹所以生孩 子就是错的。
那些真正对人真正有价值的东西，往往简单直接，无非就是深入思考，勤奋努力， 舍弃交换.…
但人类这种脆弱的情绪动物，在摈弃无用的情绪之前，自尊心作祟，只会产生负 面情绪，本能的抵触和抗拒。
所以做生意，一定要先穿透对方的内心，而通用的做法，就是提供情绪价值。
无论一个人有多烂，你都要赞美她，鼓励她，让她自信，从而兴高采烈地去干活， 或者，至少不要打扰你干活，不要打扰其他地客户。
要赚钱，就要学会妥协，理解忍让，不与人论长短；
不要去与人性低劣的一面作斗争。
顺着抚摸，才能薅下一些皮草；
逆着扒开毛发，清理虱子和寄生虫，会被反咬一口。
清理自身的问题，只能让对方自己来，旁人代劳更容易两败俱伤。
对一阶思维的人，你很难让对方学会接收道理，只有现实的物理碰撞，才能让对 方有所反应。
人类愿意听取的话，是赞扬，鼓励，吹捧，诱惑，贪婪，懒惰，攀比……
大多数都是人性中，或庸俗，或卑劣的一面。
你我皆如此。
大多数赚钱的生意，都需要符合人性低劣的一面。
想要做生意，先要学会尊重人性，在镜子中观察自己。
(4)如何判断一个生意能不能做?
读者提问：
水大您好，请问一下您知道环球影城附近的民宿有投资的价值吗?目前手上钱不 多，房票还得等两年，不知道还有没有什么好的投资渠道。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1499.png
回复：
首先，环球影城能不能成?
其次，环球影城能溢出多少酒店以外的间夜数?
附近的酒店民宿物价是什么水平?
你吸引的是图高端体验的，还是低端价格战的?
你的竞争对手是谁?能不能绝对超过，只要有客，大概率先选你?
以上都成立的话，你需要付出多少精力?
最终一共，能赚多少钱?
如果能在一分钟内回答这些，就去做吧。
(5)预估收入和实际收入的差别
分享一个赚钱的规律：
年收入20万的时候，如果你预估一个项目，每年能带来100万的收入，最后很 有可能是，年收入维持在20万左右。
年收入20万这个阶段，实际上一个人还没有经历过真正的赚钱实操，对于完成 一件事情所需要的能力，面临的困难，付出的时间精力，真实的利润，很难有一 个靠谱的判断。
在做的过程中，会逐渐发现这些问题，如果不断努力的调整，最终人的本能会锚 定一个参照物，做不了100也不能太差，毕竟我去年还能赚20。
在各种努力之下，最终的收入，会稳定在20。
如果因缘际会，遇到了风口，或者碰上了贵人相助，几句点拨的话也许就让人瞬 间通透，得到了一个年入100万的成绩。
这个时候，人的眼界，对于事情的本质理解，已经初窥门径。
一个年入100万的人，如果预估一个项目能带来1000万的回报，最终的结果， 很可能是300万。
因为客观环境的困难，认知的能力还不够充足，但不会偏差太远，3倍仍然是同 一个区间。
如果一个人已经年入1000万，预估一个项目的回报，很可能十分保守。
预计能带来2000万的收入，很可能说只有1000万，并且要达到这个目标，需要 达成abcd.…条件。
最终的收益，如果的确完成了abcd … …
很有可能就在1000万左右。
一个人的财富，最终还是向着一个人的真实能力递归的。
财富向能力递归。
(6)如何找到成功的商业模式?
如何找到成功的商业模式?
别人收智商税不打紧，你可以在终点一次性收回来。
100万可能不够上培训班；
但是100万可以自己开一家培训班。
打游戏充了200万，还没排到第一，天天骂人。
游戏的运营商年净利润就200万，不如你花200万收购/入股，虽然变成别人天天 骂你，可禁不住他们每年还要给你充200万。
米其林餐厅难吃，
没关系，米其林餐厅的一般装修瞎花钱，房租交的高，利润又很低。
你可以做米其林餐厅的房东；
可以做餐厅老板的房东；
可以给他们做装修设计施工；
也可以几十万闲钱做个小股东，title 列表添上光鲜一笔，就当广告费。
资深商业操盘手；
米其林餐厅XX 创始人。
开广告营销课程，餐饮培训课程，卖两本书，上几场讲座，开抖音账号，微博带 节奏捧成一个金V 再卖货变现.…
商业是设计人性的艺术。
理解商业，理解终点，可以巧夺天工。
(7)谋定而后动，才更容易创业成功
有读者提问怎么才能创业成功。
谁也没法保证你成功,但如果能掌握正确的做事方法,就有最大概率成功。 什么是正确的做事方法?
在你动手之前,你已经想到结果。
比如说话,说出口前你能想到对方会是什么反应。
比如写文章,写完之前,你应该已经知道,观众爱不爱看,会有多大意愿转发。
再比如,问题里的创业,比如做生意。
你应该奔着“赚钱”去做,无论这里的赚钱是融资,还是实打实的经营利润。
动手之前,已经完全“看清楚”,这件事有多少利润。
你设想的利润是怎么产生的?
你的具体做法,能不能产生利润?
你这么做,市场有多大,客单价多少,利润有多少,你的成本会怎么样,你最后 的利润是多少?
你想怎么开头?你的终极目标是什么?
从第一步,怎么走到最后一步?时间来不来得及?
凡事预则立,不预则废。
每一步都留出余量，再把初始的设想打个5折，给意外留出应有的位置。 如果这样的结果仍然是你可以接受的，这件事就会变得十分靠谱。
想好再做，谋定而后动。
给预期打个折，给意外留出位置。
遇事都这么做，大概率能成事。
(8)权衡，是经济原理最广泛的应用
什么是权衡?
意思是，无论你想做什么,最终都得衡量自己的位置，选择哪种方式去做，才能 够让你的利益最大化。
当你选择到一个合适的位置，成功取得收益，这个位置就是你的生态位。
权衡的关键，是每个人对于自己能力的评估，对于市场的评估。
有的人能够更准确的评估自己和市场，因而获得了更好的收益；
有的人因为能力的不足，没有足够的见识取得正确的判断，可能就在市场的竞争 中失败。
比如品牌的定位，是做优衣库、ZARA, 还是LVMH;
比如生意的选择，是做沙县小吃连锁靠规模取胜，还是依靠二代背景做行业掮客， 传递情报；
比如婚恋的选择，23岁，是月薪5K 赌一把打拼到年薪百万娶白富美，还是先成 家立业门当户抚养子女；亦或者是选30岁程序员，还是谈18岁小奶狗然后等待 白马公子霸道总裁爱上我。
在这样一个互相竞争，不断碰撞的过程之中，每个人都在不断寻找更适合自己的 生态位。
(9)以SOHO 为例分析运营的逻辑
为什么SOHO 是个坑?
一、流量≠流量
几年前，我到一家创业公司管理运营。
做的项目，大致是做一个平台，把一些物流的发货方和承运方(经纪人)连接起来， 车货匹配。
稍懂互联网的朋友都知道，运营的本质，其实就是流量的生意。那会儿正赶上流 行互联网补贴，一开始，公司像其他互联网创业公司一样，搞「补贴大法」—一 经纪人注册一个号，奖励100元，成交一单，再奖励100元，很快就把整个配送 市场铺满了。
但是又过了一星期，我们发现，用户活跃度蹭蹭蹭的往下滑，90%的注册用户， 注册后就不玩了，9%的用户，成交一单就再也没登录了，运营部洒出去一百万， 一下子就没了。
那个时候我刚上岗，老板问我有什么办法，我觉得还是得到前线去看一看，第二 周我飞到南京仙林的配货市场，把上百个物流经纪人办公室挨个踩一遍，发现了 关键问题：
这些人根本不用App, 而且，不愿意让你教他。
大部分经纪人，习惯于拿着五年前的诺基亚塞班或者固定电话，给自己的司机一
个个打电话，而自己的手机，基本只上QQ 微信。
后来我们改变了策略，把奖励由大化小，每一个操作步骤，都有一点甜头，正确 完成所有操作，才可以获得最大的奖励。
这种逻辑类似游戏的运营。在我看来，所有的成功游戏厂商，都是运营高手，挖 坑才是游戏运营第一定律，因为任何一款大众游戏都不需要人教，但任何人都可 以自己上手，而且越玩越上瘾。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1500.png
两个月后，排名第一的经纪人赚了一辆Santana, 经纪人市场消息灵通， 一传十 十传百，引起小小轰动，越来越多的经纪人开始学习用使用App 来配货。
从那以后，我深刻的认识到一个道理，就是流量≠流量。
好比北京房地产市场，霄8的目标人群不是3000万的北京人，而是2万人的演 艺圈明星，老公房的市场不是1000万的中产阶级，而是其中100万没有新房癌
的中产阶级。
流量是分层的，每一层都有对应的细分人群，跨越了这个范围，就达不到效果的， 一个北京楼盘如果跑到深圳商场打广告，那市场部一定是脑残。
所谓的分层，其实就是定位。
运营是流量的生意，但我们要的是定位准确的流量。定位错误，几千万也不够烧 的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1501.png
二、SOHO
前几天踩盘，经过建外 SOHO。
房产圈的老朋友们知道，潘老师的SOHO 项目，绝对是大坑，不能轻易入手。
和太古里隔街对望，三里屯SOHO 就是起不来，朝阳门的银河SOHO 至今出租 寥寥，建外 SOHO 地段绝佳，人气旺盛，商业也是换了一批又一批……
但是我一直没想明白，SOHO 到底差在哪里?
我走到星巴克门口时，抬头一看，突然有了答案：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1502.png
SOHO 的运营模式出了问题。
一
SOHO 的特点，可以称为一流地段，八流回报。
这里每天都有十几万人上下班或经过，但是一家核心区域的咖啡店(非星巴克), 一天的客流量，只有50 多人。
SOHO 不缺流量，但是SOHO 的错误定位导致流量没有转化。
我们看SOHO 的建筑，是统一的框架结构+玻璃格子，切割成无数一格一格的商 铺。
这种设计表面上统一美观，但对于经营商业的店家来说，是完全没法放置大块的 招牌的。
所有的临街底商，一律做成发光灯箱，所有的「内部街区」,一律只能做一样的
发光字，贴在玻璃内侧。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1503.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1504.png
对于每一个商铺的的经营者来说，招牌既是流量，也是识别标志，大家都长一样， 顾客就分不清了，顾客看到所有的招牌都一样，也就失去了消费的冲动，双方互 相牵制，设计师品牌的隔壁也许就是黄焖鸡米饭，导致整体的商业氛围很差。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1505.png
香港街头招牌，一眼就有了逛街欲望
除了外部设计，SOHO内部设计也有很多缺点，比如空间划分不合理，装置占用 面积大，空间浪费面积大。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1506.png
单层60平的商铺内部，旋转楼梯占据着巨大空间。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1507.png
分割不合理导致大量无用的空间。
原因在于，SOHO 的模式是销售商铺，而不是自持经营。所以SOHO 的策略是尽 可能分割更多的商铺来获取利润，至于商铺怎么经营，那就是接盘侠的事了。
作为一个大型的商业项目，想要在市场中取胜，需要的是统一的定位，统一的运 营管理。好比一家大公司内部，公号：智学成长社，决策者越多，内部就越混
乱，想要达成最终的平衡，就要经历无数轮内部清洗，而在那之前，这家公司能 不能活下来才是最大的问题。
在SOHO 逛街，你不知道你的目的是什么,既不是五道营的特色街区，也不是大 悦城商场，也不是5A 级写字楼，混乱与发展受限，造成了今天SOHO 的乱像。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1508.png
只做办公的写字楼，显得更为专业高档
混搭不是目的，混搭是运营的手段；
以混搭为目的的，叫大杂烩。
对于SOHO 来说，它的销售者是成功的，但它的经营者是几乎没法成功的。
(10)大不等于赚钱
读者提问
2019-2-18)
水神,滴滴打车基本上是出行市场最大的APP 了,这么头部的独角兽企业,按 说应该很赚钱啊,为什么说它亏了100多亿,还没有盈利呢?请问水大和圈友们, 怎么回事儿呢?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1509.png
回复:
为什么大就等于赚钱呢?
最大的,也可以是亏损最多的;
滴滴不是程维的,不仅不是自己的钱背后还有熙熙攘攘等着接盘的财团大佬,才 能亏出全国第一。
从最基本的商业逻辑链条上,出租车运营平台本身就是微薄利润。
相比于滴滴补贴开拓市场,和竞争对手比拼,大量扩充人员,这点利润实在是微 薄。
为什么国内的出租车大多很破,服务很差,司机生猛,但是能活下去,恰恰是因 为这种状态符合市场的规律。
滴滴加的几块钱,远远不够支付这份服务的成本。
如果你想知道什么是「赚钱的滴滴」,可以看下日本。
日本的的出租车,起步价30-40元。
(11)名气与赚钱的关系
昨晚朋友圈多了四五个福布斯30 under 30。
基本都是自媒体和网红同学。
绝大多数赚钱的事情，往往不适合公开；
中国人讲究，闷声发大财，才是最好的。
名气可以用来赚钱，但不要拿赚钱的本事来换名气。
只有自媒体和网红，天然能让名气和资源形成正循环。 房圈一年赚几千万的90后不少，但绝对不上福布斯。
(12)商业就是慈善
2018年8月21日参加@人文经济学会讲座，任志强讲企业家搞慈善事业。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1510.png
企业家有社会责任心，是好事；但是搞慈善，可能是好心办了坏事。
我们知道，楼市的调控政策是计划经济，是对市场的干扰，最终不利于市场运行。
但是换到慈善，似乎很多人就迷糊了。
搞慈善，其实和宏观调控一样，穷人不被贫穷驱使勤奋，落后山区苦苦挣扎不愿 意进行迁移进城。
慈善，很多时候是扰乱天道人伦，和计划经济，楼市调控如出一辙。
而每个勤劳的人，驾驭社会资源，进行交换，创造，都是在为社会创造财富。
表面上是人人为自己，其实是先满足别人才能得到自己想要的东西，最终帮助人 人朝着美好的生活前进。
交易创造财富，商业就是慈善。
(13)为什么谈生意南方喝茶，北方吃饭?
北京CBD 的办公楼，15块1平/天。
深圳 CBD 的办公楼，6块1平/天；
广州CBD 的办公楼，5块1平/天。
办公楼租金的差价，某种程度上也影响着南北方的生意场的生态：
广东遍地装大款；
因为租个300平办公楼一个月也就5万。
北京搞公司装大款；
办公室一个月没有十几万月供下不来，成本就高多了。
所以，
北京谈事饭局多；
饭局上演装家，除了衣着，其他没有成本。
广深谈事喝茶多；
来我公司，喝茶。
没做过生意的，就容易入局。
(14)如何看待抄袭和仿制?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1511.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1512.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1513.png
水原十口
盗版随意，
抄袭随意。
能做到凭借自身不惧抄袭，也是实力的一部分。
抄袭和仿制算是自由市场经济的保护范围吗?
盗版随意， 抄袭随意，
市场经济谁也不保护，只拒绝暴力。
能做到凭借自身不惧抄袭，也是实力的一部分。
为什么魔兽世界的抄袭者那么多，但是没人干的过魔兽世界?
因为世界观，故事，情感各方面设计总是领先别人一步，暴雪出品必属精品， 品牌的力量。wx: wzbxysj
为什么传奇私服盗版最多最兴旺?
因为游戏太简单，没有品牌，传奇已经沦落为一个品类。
如果你更强，盗版你的人是在帮你；
如果你更弱，盗版的人才能赢你；
比别人更弱，本身就是印证竞争淘汰的天道。
第二章经营阶段
1. 市场 与客户
( 1 ) 商 业 世界 的情 报 收集 能力
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1514.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1515.png
元 气 系 列 的 汽 水 ， 大 家 比 较 熟 悉 了 ，包 括燃茶，π茶等饮 品， 都是 正 在强 力 占 据
市 场的 新 兴 饮料 品 牌 。
元 气和燃茶，可以说是同 一种商业思路只是品类SKU 不 同 ， 你会 看 到 ，配 料 表 里，都会强调无糖，而且不再是阿斯巴甜，而是甜叶菊或者赤藓糖醇。
无糖，是饮料升级的第一步；
从阿斯巴甜变成现在国内依然小众(国外比较普遍)赤的藓糖醇，用健康的配料 进一步抬升B 格；
再进一步的，还有膳食纤维等配料。
而零度或者无糖雪碧，用的还是老的阿斯巴甜，因为受众广泛，还没有必要为97% 不知道赤藓糖醇的客户而买单。
再看味觉上的设计。
口味上，茶叶这种受限于天然物种的SKU 无法在口味上创新，只能有限改进， 例如添加膳食纤维，增加在茶叶基础上添加味淡的水果口味，例如白桃乌龙，这 种味觉设计在星巴克等现出的品牌商业中已有先例，已被中国市场认可，既可以 区别大众抬高逼格又不至于受到先行者惩罚。
汽水就可以放开手脚了，必须要和可口可乐等巨无霸划分界限。屈臣氏的海盐味， 元气的青瓜，白桃味，还有一些专攻女性市场设计的口味 SKU。
味觉的个性化和潮流化，是年轻品牌的必备元素。同样的还有目前火热的电子烟 市场，每个月都要新出几款口味，然后再被市场淘汰，推出新款。
然后是品牌的设计。
全新的包装，用一个巨大的「燃」或者「気」作为标志，区别于市场上同质化严 重的包装设计。
过去设计师经常吐槽老板要「大],回过头看今天市场何尝不是在教你做人。
最后，还能看出什么呢?
配料表的下方，是厂家的信息，在这里可以看到品牌方的营销思路，以及一个行 业生态链的的分布。
元气森林是一家中国企业，但是通过在日本注册公司再套入国内，加上一整套的 日式设计VI, 年轻人很容易认为这是一款日本进口饮料，这里借用了当下偏好 进口食品，以及为进口食品支付更好溢价的消费习惯。
行业中，现代商业的分工极度专业化，汽水的厂家信息里，品牌方在北京，委托 代工厂在广东。
作为文化和资本的中心，如果不是很依赖传统工业，当下的新生品牌或引入的海 外新品，基本都会选择京沪这类一线城市作为总部，大城市有充分市场营销资源， 设计方和资本弹药，有大量的尝鲜用户作为反馈，这些远比节省的生产成本更加 值钱。
而在委托的厂家里，还能看到健力宝的身影。这个一度以为曾经消亡的品牌，在 市场中重新找到了自己的定位，继续活下去。
一个充分发展商业市场，给了无数人就业的机会，有人从品牌方变成代工厂，也 有从代工厂做成大品牌。
一个行业的布局，从商品的信息上就可以窥探到大致的脉络。
情报的收集能力，是工作的必备基础。
(2)什么才是牛B 的市场营销?
牛B 的市场营销，是一颗种子，悄无声息的种入心中。
1:23 PM
微博正文
迢 书
9-2113:07来自iPhone X
不久前，盒马丢弃过期食品，引起全网热议，这事 对盒马是大利好。在中国，让别人相信你不卖过期
食品，很难也很值钱。骂你浪费的人已经默认你不
tombkeeper + 关 注
一直很佩服阿里的PR 团队，特别是写稿能力。不知道
是怎么做到长期维护一个高水平写稿团队的。
乍看是谈社会热点，细看是夸阿里的。乍看是谈国富民 强，细看是夸阿里的。乍看是谈程序员，细看是夸阿里 的。乍看是谈技术，细看是夸阿里的。乍看是吹竞争对 手，细看是夸阿里的。乍看是说阿里遇到危机了，细看 是夸阿里的。甚至乍看是黑阿里的稿子，细看还是夸阿
里的。
分享
相关推荐
【Facebook 一程序员在公司总部跳楼身
亡警方：明显系自杀】据外媒报道， 一位F. … .
◎知未科技
转发2 评论0 赞 1
alexlaugb
//@诏书· 不久前 盒马丢弃过期倉品 引
□ 转 发 甲 评 论 凸赞
每天丢弃3吨过期食品， xx 超市光鲜背后的惊人浪费。——观众看到的是这家超 市管理好，守信誉，容易吃亏，无形中就会列为购物的选择，甚至把是否丢弃过 期食品，作为判断超市好坏的标准。
996三年，年薪百万程序员猝死， ——外行唏嘘猝死，从业者感受到的是：原来 这家公司3年就可以做到年薪百万，我要去!
一年募资xxx 亿 ，xx 宝被银监会约谈。——这家公司真牛，他们的产品是不是很
安全?收益率是不是很靠谱?
电瓶车堆满路边,外卖员比顾客还多,北京xx 商场的餐饮乱像。 这家商场的餐厅原来这么火?
美 团 外 卖 真 牛 逼 。
看房人员挤满小区,xx 中介被xx 小区物业封杀。
楼 市 这 么 火 ?
哪 家 中 介 , 实 力 这 么 强 ?
我是不是找他们帮忙买房?
你看,你所说的,和你真正表达出来的,不一定是同一件事情。
就像很多父母为了小孩好苦口婆心,小孩听上去一句比一句生气。
(3)怎样做好推广?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1516.png
匿名用户提问：水原大哥，您好，坐标渔村， 4月在罗湖东门步行街开了家奶茶店，由于经 验不足，一上来生意就利润为负(连每月的店
铺租金都覆盖不了，6名员工，加盟管理费等
其他费用估计每月亏3万),现在的想法是提
高营业额的同时把店铺转让出去。
1.有什么具体的方法可以把营业额提上去?需
要做大众点评与美团的到店推广吗?对提高营 业额有效果吗?(年费6800)
2.有什么渠道可以尽快将商铺转让出去吗?有
因为以前做过餐饮，经常有童鞋来问开店的问题。
比如这位童鞋，开的奶茶店生意不好，问我能不能通过在大众点评搞推广火起 来?
买大众点评的推广，相当于买流量。
但是从流量到客流， 还有一个很长的过程：
你提供的商品是不是客户想要的?
宣传的方式，能不能把人流转化为客流?
商品本身能不能满足客户的体验，是积攒回头客，还是一次性客流?
或者说，商品本身存在问题，越多的客户使用，就会积累越多的问题。
商品对不对?
市场对不对?
投入和回报是正数还是负数?
方向盘如果没拿稳，就大力踩油门，不仅开不到终点，反而有可能发生事故。
比如上个月在一条投放广告的南京日料「柒本味」。
把普通饭团包装成私人定制寿司日料，结果一条广告变成自杀式营销。
这些问题，在做推广之前，就需要认真考虑。
推广的目标是解决问题， 不要变成导致新的问题。
(4)公众号怎么涨粉?
读者提问：
水大,我写一个公众号,写了一年多,粉丝数量还是很少,如何才能吸引更多的 流量呢?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1517.jpg
回复:
销售逻辑有没有梳理清楚?
我写的是什么内容?
是不是观众想看的内容?
观众不想看,想看的是什么?
我怎么做到?
(5)费用应该定多少?
中介费到底是高了,还是低了?
(本条适用于业内人士和资深买家，小白可忽略)
之前链家董事长去世的消息，引发了人们对于中介费的关注，有人骂链家中介费 过高，有从业者说链家改变了行业的格局。
这次我不讲好坏，只讲讲房产交易的服务费用。
一个行业的的商品能卖多少钱，很大程度上定价权在客户。
大多数买家是中产以下，无产阶层会为了5000块和你扯，更不用说支付1%的买 房咨询费。
对中产以上尤其富裕阶层，如果一件服务能够能够90%概率带来50%以上收益， 收费10%也是划算的。
甚至利益对半分。
在广州深圳杭州等成事，已经有很多的房产投资人，投资人出钱，买手操盘，最 后收益55/64开。
赚出去的钱分走一半，这对于屌丝是不可想象的。
但是，正因为不愿意「付费」,所以更赚不到钱。
能用钱买到的东西，都是好东西。
「一切财富,都是观念的产物。]
当初我隐藏了后半句:「贫穷,同样是观念的结局」
费用是多少,取决于是哪种消费者,取决于提供的到底是什么服务。
中介费,服务费,不管是什么明目的费用,最终是双方博弈决定,很难形成统一 定价。
对于大众市场,最终的结果是,谁拥有主动权,谁有更多的定价权。
对高端市场,对于有钱人:
这群人更遵循自然大道;
谁负责赚钱,谁就天然拥有主动权。
如果我花10万,能赚回50万;
我会迅速投入所有资金,把这个渠道榨干。
（6）为什么 99%的人不赚钱？
为什么 99%的人不赚钱？
因为99%的人不尊重市场，不尊重消费者。
尊重消费者听起来简单,实际有没有做到,可以对比以下几点:
做生意,有没有想好谁会来买我的东西,有多少人会买,能支付的单价是多少?
沟通谈判,有没有调查过对方是谁,对方喜欢什么,对方需要什么?
我几斤几两,对方怎么看待我,所以我应该怎么对待对方,应该从哪里开头,每 句话该怎么措辞,才能让对方听我说话,认同我的话,最终达成共识,这样才能 达到我想要的结果(剧本)?
求职应聘,有没有调查过公司做什么的,情报收集得怎么样,有没有求证?我有 什么能力,我有哪些能力可以被对方所用,为什么、可以举个例子吗,可以说的 清楚吗,什么样得方式才能抛出这个话题?
上到你的客户、你的生意伙伴、你的领导上司,下到你对面说话的人、微信聊天 的对象,都是你的消费者,都是市场。
你的每一句话、每一个动作、每一个表情,都是和消费者产生互动;
怎么拿捏话题,怎么把我说话节奏,怎么体现我的进退有度?
every act of you
are the value to the customer.
当你糊弄自己,
市场就会淘汰你,
消费者就会拒绝你。
贫穷就像编码一样，蚀刻在基因里。
(7)如何应对客户的提问?
最近因为管家公司业务，接待了无数的客户咨询。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1518.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1519.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1520.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1521.png
很多客户纯小白，一天问几十条就跑，公司小伙伴们很烦躁，我说不要介意。
公司的小伙伴问我，怎么做到淡定的?
我想了想,这事主要是「磨」出来的。
分答,知识星球,微博,微信...每天基本要回答几百条问题,和几十个人沟通, 有无数很小白的问题,我要用小白能理解的逻辑回复;有无数重复的问题,我得 尝试从不同的角度去回答,一方面回答要新鲜一方面也是提高自己;还有些让人 摸不着头脑的问题,得先想清楚客户为什么这么问再去回答...
面对提问者者啰嗦,怎么破解?面对客户的犹豫,怎么应对?遇到没见过的问题, 怎么回答...
每天除了睡觉以外,不是在回答问题的路上就是在思考怎么回答问题的路上,怎 么解决问题才是最紧要的,意识到效率第一自然就没有精力浪费在喜怒哀乐上了, 干活时把自己当做机器才是最好的。
解决问题的最好方法是解决问题,效率第一。
(8)怎么做好销售?
经常有同事问,怎么做好销售?
一切与人打交道的工作都有销售策略贯穿其中,是必须掌握的一环。
什么是销售?
让事情按照你想要的结果进行发展。
比如买房需要材料,客户不了解紧迫性经常拖延,同事很苦恼。
动手改几个字,也许结果就是另一个局面,举几个最简单的例子:
你的XX 资料发过来了吗?
你的XX 资料什么时候可以发过来呢”
你的XX 资料明天可以发过来吗?
我们可以面谈下
你哪天有时间可以面谈呢?
这周末下午3点有时间可以面谈,你的时间可以吗?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1522.jpg
销售,让事情按照你想要的结果进行发展。
(9)怎么辨别一个人是不是骗子?
有读者提问怎么辨别一个人是不是骗子?
我自身的体会是：对这个世界的规律了解越多，或者自身资产水平越高，就越容 易发现谎言。
说自己高知家庭，世家门阀的，提的问题却是小孩该上哪个学区，而不是怎么管 理4个小孩的，本质是刚进城小市民。
各种高大上头衔，富二代人设，每天PO 微博，大部分内容只有两辆「牛马」切 换，黑绿水鬼，大概率是靠装逼吸屌丝粉，靠厂商「充值」为生的自媒体，资产 A7.5-A8.2 之间。
说自己N 年前财富自由，但晒的照片总是几套三四线海边大宅的，基本会在两三 千万左右资产。
说自己身价上亿的，总是来回念叨那几个顶级楼盘才是最好的，说明房子太少， 真富豪想住哪套住哪套，没有念念不忘。
另一个个人优势是，我基本每天都要看买房选筹登记表，一个人的朋友圈生活光 鲜，资产未必很高的，有验证参照物。
(10)关于三联合同事件的看法
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1523.png
30
由 买
条派担违约责任。 ( 1 ) 该 物 业 没 有 设 定 抵 押 ，卖方对该物业享有完全的产权，卖 方 替买卖双方监管定金及交楼押金的第三方 。 (2)该物业处于抵押状态，卖方同意于本合同生效之日 起 0 续 ，买 卖 双 方 同 意 将 房 地 产 证 原 件 托管于替双方监管定金及交楼押金的 应于还清贷款并注销抵押登记后两个工作日内将房地产原件交予上述路 ( 3 ) 该 物 业 处 于 抵 押 状 态 ，实方网意卖方委托坦保公司担保融资娘 委托书给替买卖双方监管定金孕交楼押金的第三方及担保公司指定人员 | 于签 署 本 合 同 后 _ _ 日 内 (含当日)将房地产证原件交 ( 含 当 日 ) 自 行 筹 资还清核据银行贷款并办妥注销抵押登记手 三方或者第三方指定的担保公司作为办理过户手续之用，卖方 方或第三方指定担保公司。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1524.png卖方须于签署本合同之日起_ _ 日内 ( 含 当 日) 出具公证 同 时 买 方 须 协助卖方办理赎楼手按配合签署一切相关文件，卖 |
方 撤 消 公 证 委 托 又 不 在 日 内(含当日)自行筹资还清按揭银行变欧并办妥注销抵押登记手续视为根本违约行为，发生此情形则卖
方应按本合同第十一条相违约责任 。
第七条【房地产租约现状】买卖双方均清楚该物业所附租约现 状 同意 以 下 第 种处理方式(单选)。
本条款中该物业所附租约现状依卖方陈述确定，卖 方 对 其 真实 性 责 ，如与实际情况不符或卖方未处理好与承租人之关系导致买方 无法按本合同顺利购入、使用该物业，则卖方应按本合同第十 一 条承进约责任。
( 1 ) 该 物 业 没 有 租 约 ：
(2)该物业现有租约正在履行中，卖方保证承担人放弃购买权并保证子本合同约定交楼时间前承租人己搬离该物业且租赁关系已 解 险或终止 ：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1525.jpg方 世 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1526.jpg0)000(该物)业现有押 金 为(租约正在)人人(履) P(行)中u币，_其租期 79 擦 日(小止 ，写 1 7(月租)00(金)file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1527.jpg 周卖方保证承租人已放弃购买权，卖方( 民 或 元)须(整)于(小
楼 后 日内 (含 当 日 ) 配 合 买 方 与 承 租 人 办 理 粗 约 业主 更 名 于 ，如 之 前 的 约 在 租 赁 所 已备案，则卖方还需配合办理擦销备案
的相关手续，有关剩余租期、租赁押金、租金等事宜买卖双方、承 人 人另行约定。
第八条【税费承担】按政府及有关规定，买卖双方需支付税费 (1)营业税：(2)城市建设维护税：(3)教育费附加； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1528.png
卖方印花税：⑤个人所得税： ( 6 土 地 增 值 税 ： 卖 方房地率交易服务费： ⑧ 土 地 使 用 费 ⑨买方印花税； ( 1 0 契
视 ： ) 产权登记费： 1)买方房地产交易服务费； (1 地 产贴花：(14)因提前还贷卖方按揭银行征收的罚息及相关费
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1529.jpg《 欺 用外：() 产权查档费：(16)公证费；(☑评估费：(18)律师费：⑨ 抵押登记费；(20)败楼担保费和短期利息：(21)其她 (以实际发生的税、费单为准)。
经 双 方 协 商 ，其 中 ， 买 方 支 付 或 代 卖 方 支 付 上 述 1 1 7 4 自 愿 支 付上 述 项 。
如在本合网履行过程中因政府部门原因发生税费种类 、 段率或收标准 、 条件的变化导致权费增加 ， 则按相关税费规定的缴纳主体
打 入选 双 方 各 自 承 批 ： 如 在 本 合 同 履 行 过 程 中 因 政 府 部 门 原 因 发 生 、权 或 征 税 标 准 、 条 件的 变 化 导 致 税 费 减 少 ， 则 该 税 费 减
反 益 由 本 合 同 的 定 的 缴 纳 主 体 享 有
第九条【房地产交付及交房押金】卖方应当于中 买 方 砖 有 宫 求 ( 白 坛 ( 绿 ) )德越亚 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1530.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1531.jpg子方万快，file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1532.jpg交 付 物 业 时 ， 应 当 阿 下列手续，买卖双方共同对该物业及附属设备、装饰装修、相关物 等具体情况进行验收，记录水、电、气表的读数、并办理交接 手续，移交该房屋钥匙，买卖双方应在交楼清单上述情况准确记载确认为防范交易风险，督促卖方按构定如期交付该物业和结
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1533.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1534.png有 费 用 、 双 方 协 商 网 意 在 定 金 或 首 期 款 中 预 留人 民
方 银 片 精 实 际 交 付 该 物 业 时 进 行 结 算 、 买 卖 双 方 约 定 交 楼 押 金 交 由 第 ， 管 方式、放款条件等事项依买卖双方与第三方所签的监
春协议或类似文件而定，卖方在交房前，应将附随于该物业的水费、资，有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费、煤气费、电话 费等费用结清 ， 结清单据须交买方确认 ， 否则 ， 买方有权要求交楼拌会监管方从交楼押金中抵扣上迷欠费。
【 违 约 的 违 约 的 定 的期限染行义务，卖 方 有 权 要 求 买 方 以 转 让 成 交 价 为 基 口 万 分 之零 点
参支付违约金并 履行合 同 ， 如买方途期履行超过六百 日 ， 卖 可除 合 同 并 选择要求买方支付转让成交价百分之二十的违约金承担 如 药 贸 性 或 段 收 买 方 已 支 付 的 定 金
第十 一 条【卖方违约的违约责任】如卖方未按 照本合同约定的期角投行义务，买方有权要求卖方以转让成交价为蓝数按日万分之零 点叁支付违约金并继续履行合网，如 卖 方逾期履行超过六百 日 ，买 方 响 除 合网并选择要求卖方支付转让成交价直分之二十的违约金承 担违约责任或双倍返还买方已支付的定金。
第十二条【合同权限】双方在本合同签订之前的承诺与协议，如有本合同不相符的，以本合同为准，双方签署之资金监管协议或 其它补充协议均为本合同附件。双方以登记价签署的《上海市房地 产 合 》如与本合同及附件不符的，以本合同及附件为准。
第十三条【法律适用与管辖】因本合同发生纠纷，由双方协商解 如 商不成时，依据中华人民共和国法律，向交易房产所在地人
民法院起诉。
第十四条【合同数量及效力】本合同 一 式叁份，买卖双方各执查饭
实卖双方指定的第三方或相关部门保存壹份，均具同等法律效
本 合 同 自 双 方 签 字 或 盖 章 之 日 起 生 效 。file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1535.jpg第 十 五 条【 注 】如 条 文 款 与 本 合 同 前 述 条 款 有 冲 突 的 , 该 条 款 为 准 。file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1536.jpg该 合 同 生 效 以 金 到 帐 为 准 , 买 方 将 全 打 入 实 方 帐 户 即 生 效。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1537.jpg
中 国 记 行 温 州 乐 清 支 行 。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1538.jpg读 学 报 行 卡 号
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1539.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1540.jpg)。新 会 诵 以 细 批 为 准 . 不 避 多 遢 补 . !
代 理 人 是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1541.jpg 月 25 日
关于三联合同事件的看法：
1.关于公平
600天才算违约，日违约金万分之零点三到底是不是“不平等条约”?
我认为，世界上不存在不平等条约，只有不情愿条约。
真正的契约精神，是只要双方同意，就可以任意协商约定契约的内容，只要是双 方自愿签字，契约就是有效的。
但按照当前的司法解读，这样的合同可能因“显失公平”而被判无效。
2.关于“诈骗”
假如三联合同内容一致，则代表双方协商一致而签订契约，不存在任何所谓的“诈 骗”;
假如第一联合同确实与二三联合同不一致，则意味着有人动过手脚；假如没有识 破合同破绽因而蒙受损失，那就只能怪自己，自己的失误自己承担。
如果说诈骗就可以获利，为什么不是所有人都去诈骗?
因为诈骗同样有成本，成本就是被识破的风险，以及寻找傻瓜的投入。
对利益的判断，是一切选择的基础。
3.你是不是支持诈骗?
人类经济有两条路，一条是生产，一条是抢劫。
诈骗，盗窃，抢劫都是暴力，暴力无法被消除，只能减少。
如何减少?当然不是依靠所谓的公平精神。
减少暴力，只有两种方式：
1.你同样拥有暴力(譬如头脑，体格);
2.借助暴力/反暴力服务(譬如律师，法庭，保镖),当然，你得付费。
只有拥有和对方抗衡的力量，才能拥有所谓的平等。
2. 管理
(1)最深奥的能力,是运用人心
一个人不管多么厉害,能做的事情也很有限。
买房技能再高深,没有现金也没辙;
现金充足的,又面临限购限贷。
每天写一万字的人,一天也只有24小时;
很多作者早期文章写的很好,但是真到了商业变现做业务的时候,立马晕头转向。
公司技能最全面的人,一定是老板。
知乎职场最多的问题是:什么才是最牛B 的设计师/产品经理/运营?
一堆人争论不休,但结论只有一个:都是老板。
但是老板的局限,其实是最明显的。
比如原来是做产品经理的,平时坚持写文章成了自媒体大V, 开了媒体公司。
这个时候,老板首要解决的问题怎么搭建公司的业务,怎么寻找合适的人选,怎 么设计商业模式,如何激励员工?
天天搞业务,公司就会挂掉; 天天搞公司,业务就没人做
所以,如果想要把公司继续下去,就要一边做业务,一边招人。
在公司还能活下去的倒计时里,尽快招到合适的人选,搭建好运作的流程。
做一个大象公会，难度也许超过做一个黄章晋。
但是黄章晋的输出再极限，也无法超过大象公会的流水线
也正因为如此
最高深的技能，其实是管理学。
最深奥的能力，是运用人心的能力。
(2)管理的本质
一个人再厉害，他的时间，精力也是有限的。
不可能同时使出所有招数。
那么,怎么突破个人的限制呢?
买房的经历，给我提供了很好的思路。
自从我明白房子的本质是货币，从我买第一套房子起，我就是贷款贷足的。 有时候，我可以为了多10%的贷款，牺牲5%的价格。
因为贷款，我们突破了本金；
杠杆，是虚空借力最有效的方式。
我们用100万，锁定了300万的房子，每个月的月供，其实是对房产的逐渐解冻。 没有贷款，100万买不了房，个人的选筹再便宜，也买不了。
限制是客观存在。
而在做生意以后，我意识到：
所谓杠杆，其实并不仅限于金融场景。
杠杆的本质，就是对【人】的复制。
企业招人干活，其实也是一种杠杆。
和买房的区别是，房贷是简单的金融杠杆，管理成本较低；
而人力的杠杆，需要大量的支出。
招聘人手，你需要HR;
管理员工，你需要人事；
5个员工，你就需要一个经理；
新开一个业务线，你还需要各部门协调。
管理的成本，是人力杠杆的成本。
管理的本质，是智力的衔接。
(3)公司管理需要基础的循环系统
你把新手村灭了，
游戏自然就没人玩了。
做任何事情
政府建设，公司管理，家庭经营都遵循同样的底层逻辑。
首先，你需要建立一个基础的循环系统。
这就好比游戏里的新手村。
经营一座城市、一家公司，和运营一款游戏是同样的原理。
正是因为有了源源不断的新手，游戏才会有活力，如果一款游戏只剩高级玩家， 说明这游戏死了。
底层人民是城市最坚实的社会基础，正因为有了底层人民，才能诞生白领中产， 才能产生富人阶层。
远郊农民房是底层人民进城的第一站，好比游戏里的新手村。
你把新手村灭了，游戏自然就没人玩了。
(4)公司扩张面临的管理问题
读者提问：水大，下面的小朋友工作不细心，交待得很清楚的任务，总是反复出 纰漏，耽误项目进度，每次教育完了，做事情还是一样的结果，最后还得我们老 员工来擦屁股，请问这种情况该怎么样教育?谢谢!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1542.png
回复：
如果每个员工都是聪明人，就不需要组长、经理和总监了。
管理的本质，就是智力的衔接；
管理是为了形成成本最低的组织结构，达到效率最大化的结果。
你是员工，就靠组长和你们相互磨合。
普通员工工资最低，组长高一点，所以你们互相解决问题。
你说经理总监能不能管底层员工呢?
当然可以，可是不划算呀。
一个经理月薪3万，能管好10个员工；
一个组长月薪1万5,能管好7个员工。
当然组长来管。
排除公司的问题，
你在哪个位置，就说明了你的价值。
如果你做的憋屈，要么说明你的价值被高估了，事情办不顺手， 那你就抓紧好好学习，提高自己干活能力。
老板给你这个位置，你就是来给老板解决麻烦的，你的本职工作就是擦屁股。
要么,你的价值被低估了，你适合和高段位的人打交道。
很多小公司的老板，就常常遇到这个问题。
刚开始三五个人，每个人都是精英，至少每天都能当面沟通，没太大问题； 生意做得好一点，七八个人了，就发现不能面面俱到，员工能力参差不齐， 老板要解决的事情多了好几倍，拆东墙补西墙最后把自己累死。
有的小老板可以跳脱出去，培养了骨干员工，招到了能力者，代替他的工作；
商业规模的扩大，不是简单的加法，而是每个阶段的成长，都要替换不同的组织 结构。
三角形边长扩大一倍，组织结构不是乘以二，而是乘以四。
无法脱身的小老板，要么一直做小老板，要么生意越来越差。
超纲了，说回话题。
首先你的态度需要摆正。
对方的工作任务有没有完成?有没有能力完成?
你有没有能力帮助他尽快上手?
如果都没有，就换人；
如果暂时换不到人，那就该你自己上。
记住，你是来给老板解决麻烦的，擦屁股本身就是你的工作。
(5)公司经营的本质
读者提问:
请问水原君,干什么贸易的小老板可以年赚 A8 啊?这种贸易需要特殊人脉和关 系吗?普通屌丝是否根本无法挤进这种圈子?多军都没有这个来得快啊!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1543.png
回复:
1. 公司的经营,本质都是围绕着收益和成本来计算。
2. 招专业的人来干专业的活,是对的,前提是建立在一定的规模利益上。
3. 这个专业的活,真的有专业的人替代吗?很多事情有时候只能「自己人」做, 所以才有任人唯亲,交给员工,员工不一定能理解意思,也无法承担其中的风险, 员工不是股东。
4. 至于做什么外贸可以年赚1000万,具体行业我不清楚,但是逻辑是可以推的, 必须在某个市场有一定规模,无非大代理/区域专营/蓝海领域/某个方面出类拔萃 几种原因。
往往多年积累才能出现这么一个机会。
(6)老板也要看人脸色
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1544.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1545.png三按热度
胖球兔兔几
哈哈哈哈哈哈哈哈哈强行有爱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1546.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1547.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1548.png3-1314:57
橄榄橙
若是人近中年还要看别人脸色，干这些脸面丢 尽的事……也确实是太悲哀了。勉励自己，早 日上岸。打工是不可能一辈子打工的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1549.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1550.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1551.png3-1315:23
俞明鑫
打架就证明人生的失败
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1552.png
有些人以为，当老板就不用看别人脸色。
这样想的人，妥妥一辈子做底层。
企业主，大企业主，之所以能够赚到比上班更多的钱，因为他们把自身投入到社 会中，打造更复杂的结构和纽带，才能调动资源，满足市场(客户)需求。
为了获取更多的利润，企业主就要面对更加复杂的结构，在更复杂的熵增状态中 解决问题。
换成字面意思，小老板们要看客户脸色，看工商脸色，看物业脸色；
大老板们，还要看投资人脸色，看合作伙伴脸色；
而要保持企业的运转，还要不断调整公司内部的组织结构，考虑员工的利益和诉 求… …
是的，老板也要看员工的脸色，小公司十几张脸，大公司几百上千张脸。
为什么会有人认为当老板不用看脸色?
因为世界不一样，毕竟先感悟到境界再达到境界的人始终是极少数。
那么,看脸色这么憋屈的事，是不是无解呢?
有钱人和社会的关系更加紧密，需要协调的利益更多，但在有钱人眼中，事情不 叫看脸色，一切都是交易。
(7)为什么说不应该有法定假期?
(本文写于2016-10-8)
国庆假期后上班第一天，听到最多的一句话是：
「如果你觉得国庆的七天特别短的话，那么从今天开始，你就知道七天是多么漫 长了。」
眷恋假期这种行为，其实是非常无聊的。
事实上，我认为，根本就不应该有法定假期，所有的法定假期都该取消。
为什么?因为法定假期是有害的，对于企业和个人，都是。
大多数人都喜欢假期，加上中国人的法定假期普遍低于欧美，许多人呼吁政府增 加法定假期。增加假期的理由也很好：休假可以提高员工幸福感，减少工作压力。
然而大多数人也没有思考过，法定假期对于老板和公司意味着什么。
首先来看员工工资的构成：
(员工工资)S= ( 单位时间工资)P* ( 工作时间)T (单位时间工资)P 由(个人能力和效率)E 决定
假设一个员工每个月工作180小时，月工资18000,则每个小时工资成本是100 元。
现在假期增加一天，员工每个月工作变成了172小时，按照100元/小时工资来算， 月工资就成了17200。
18000-17200=800
小白领多休一天就少了800大洋，未必愿意。
小白领想的是，多休一天，18000照拿，一分不少。
老板看到的是，小白领要少干活，多拿钱。
老板和员工，实际上是一种资源交换关系，一方的交换资源减少，另一方也必然 遭受损失。
有人说，员工多休息，可以提高工作效率E, 最终是提升单位时间工资P 。事实 是，希望增加假期的员工，只是为了假期，因为他们觉得这是他们应得的权利， 欧洲人休假18天，凭什么我就只有13天?人人平等，再给我加5天!
而理想条件下的市场是：
80%企业实行13天假期，剩下20%企业实行18天假期时，这20%的企业多给5 天假期，是因为他们认为主动增加假期带来的效率提升确实超过这5天的工资支 出。
一个企业应该采用什么样的休假制度，没有人比企业自己更清楚。你要强迫企业 拿七天给你放国庆，那企业就要想方设法挽回这七天的损失。
然而法定假期是什么?就是让所有企业都国庆放七天假。
也就是说，我们每个人拿到手的工资，其实都是减去了法定假期带给公司的损失。 你享受的国庆假期，其实你是用自己的钱换来的。
而有一些人，他们恨不得每天都工作12小时， 一个月只休息一天，以便养家糊 口或升值加薪。
有些创业的公司，竞争对手紧跟步伐，谁慢一步，就从上市变成破产，你却要大 家停工七天。
无数个这样的故事汇集起来，就是我们的整个市场。
法定假期，无疑就是一种人为破坏市场发展的行为。正确的做法是，企业会根据 员工的情况，自己决定应该如何安排假期。
在写文章之前，我在某个微信群里发了一条「应该取消国庆节],许多人愤愤不 平。
大多数人无法意识到一点：我们的世界，事实上是由笨蛋主导的。
当你和普通人讲道理时，基本上注定是行不通的。你讲不应该设立最低工资标准， 骂你最多的反而是穷人。实际上最低工资标准让企业放弃了底薪岗位，减少了穷 人就业。
很多时候，那些看上去美好的福利，其实都是对我们自身的剥削。不同的是，只 有少数人反对，而穷人相信美好而虚幻的许诺，愿意为了一块钱的眼前利益牺牲 自己未来的一百万利益。
我不想做穷人，所以我建议取消法定假期。
(8)链家招大学生做中介
2021年国庆节，链家大学生员工就把链家举报了，认为自己上学都是七天假， 凭什么工作就加班扣假期，扣了一顶资本家的帽子。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1553.png
招大学生做房产中介，在行内人看来非常秀逗的。
中介一行，是跑江湖的一行；
讲究的是察言观色，为人处世，说话留三分，做事留一手。
大学生从象牙塔里出来，为人处世基本还是负分。
说一句不好听，大学生做中介，卖的是学历带来的虚假好感；
中介公司利用大学生的中低端价格(即使985毕业，中介底薪依然低于外卖员), 施展人海战术，售卖高端学历服务，毕竟对顾客来说，文弱书生还能坏到哪里去?
但在跑江湖干活上，书生就是样子货。
招大学生做中介，不是来解决房子的买卖问题，而是一种提供情绪价值的经营战 略。
当然，这种另辟蹊径的战略，也要承担一些其他的后果，白左书生，一旦不满就 想和老板展开讲讲，关于马克思理论与资本家的罪恶故事。
凡事皆有代价。
3. 做事方法与心态
(1) 顶尖人才需要具备什么品质?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1554.png
我眼里最重要的几项品质：
1.信心
一切财富是观念的产物，信心决定了自己的认知，决定了可以达到的高度，老板 和员工的区别在于老板对公司有100%信心，承担最高风险，否则他会失败。
2.意志力
智商是天生的，基本的赚钱方法都是公开的，能做到几成，能不能一步一步突破 进阶，就看个人的意志了；每个人的精力有限，能心无旁骛，拒绝各种诱惑，专
心致志的时间越多，就会比别人有更多的优势。
3.魄力
小到选择哪套房，大到家庭组建，生死抉择都是魄力的变现；
能够做决策，能更快速地做决策，既体现着个人的能力，也代表着个人的责任担 当；
人的阶层越高，需要越大的魄力，阶层越高，手中的资源更多，交流的人等级 更高，承担的责任也越大，举个简单的例子，家庭主妇的 选择是今天做猪肉还是牛肉，总统的选择是要不要按下那个核武器的按钮。
4.习惯损失
所有的事情都是不完美的，熵不为0。
如果要达到最大的收益，要的是效率，不是个人的完美情节，追求完美只是其中 的一种手段。
在90%的事实上，我习惯了损失，但是在自己做一些细节工作的时候，经常不自 觉的陷入「追求完美」。因为精致的工作曾经给予我足够的回报，但想要再度升 级，就要放弃这种回报。
5.信誉
获得利益的大方向有两种，一种是遵守契约，建立信誉，另一种是掠夺，我个人 更喜欢信誉，有了信誉，才会更稳定，才能做大，人生有无数条岔路，每一次都 选择那条崎岖的正道，真不是一般人受得了的。
(2)企业家要做到看破不说破
做人有一个的关键指标：如何知道自己进步了?
最近我明白了一点，叫做：看破不说破。
看穿的事情越多，说明明白的「情报」越多。
但仅仅懂得这些个情报，还远远不够，还要知道怎么样正确的使用这些情报，对 待这些情报。
看破不说破，不仅要懂得原理，还要明白事物之间的利害关系，懂得做出符合自 己利益的选择。
比如我明知道，xxx 说的是错的，但是如果我点明，一来显得我锱铢必较，二来 点明未必能唤醒观众，三来可能对我的事业我周围的人产生负面影响。
以前的我不够明白，经常点破导致拉仇恨。
但如果要做一个企业家，就要有相应的牺牲。
现在可能招惹别人的敏感词，我会下意识绕开，涉及到同行的，基本不点评。
从看破到看破不说破，是一个从经济学到社会学再到人际关系不断精进的过程。
如果你发现，自己「看破不说破」的情况越来越多，说明你可能懂得越来越多，
进入的领域也越来越深，处事也更加成熟。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1555.jpg
(3)赚钱首先比拼的是智力而不是体力
努力不一定有收获，还可能是负分。
选择比努力更重要。
做得少不代表不努力，
赚钱首先比拼的是智慧而不是体力。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1556.png
(4)专业的小中介怎么挣钱?
专业的小中介怎么赚钱?
选址是第一位的。
小区需要一定交易量，投资性价比较高，小区品质中等起，附近中介战斗力一般。
自己买套房，小两居也行。
加入业主群，wx:wzbxysj, 打好群关系，打好物业关系，自己建业主群，装修 互助群，接送小孩群，邻里互助群，买菜群。
每天大门口坐着喝茶，小区到处走动，挨个和业主打招呼，聊两句，给男人递根 华子，帮女人拎点快递。
聊天、搭话，问你做什么的，我就坐着收租的，你要是要租房，或者买卖房，都 可以找我，我熟，合同流程都拿的好好的咱业主不会吃一分钱的亏。
有外人来看房了，业主第一个告诉你。
聊熟了，直接请到家里喝茶。
徐徐图之。
无论是租赁，买卖，这个链条都通用。
这种生意能赚多少钱，很多人没概念。
一个月租4套1万，介绍费2.5万；
一个月2套600万买卖，居间费12万；
刨去小工和中间各种成本，做得好的，月收入5万以上。
认识得几个中介，都是这个收入或略高。
这种活，你招大学生怎么干?
985211,只能去绿皮穿西装。
(5)中介高手与菜鸟的差距
中介是一个分化巨大的行业，菜鸟中介完全靠运气吃饭，厉害的中介任何时候总 能找到赚钱的机会。
哪怕市场行情不好，老鸟也能秒杀一般中介。
比如今年新遇到的一个老鸟中介，最近北京买卖交易的单子少了，老鸟顺便就做 点租赁，居然一周也能两三单。哪些人去看房，老鸟就观察靠谱好下手的，完事 儿了跟上联系，大部分一次成功。
这还不是最牛的。
老鸟专做那种高端楼盘租赁，老鸟服务很贴心，这些客户里有不少都攥着钞票准 备买房的，做几个租赁客户，老鸟搭上话顺道又成了一单买卖。
不仅如此。
由于老鸟业务熟练，沟通到位，有这些业主也愿意把房子交给他打理。
业主要卖房，有其他中介的客户来了，业主最后把要签的那个客户告诉给老鸟。
老鸟马上开车尾随，又签下一单。
(6)先开始做赚钱的事情
读者提问：
水神，看了很多书，听了很多时间管理的讲座，执行力还是很弱? 为什么水库里的慕容执行力很强，进步神速。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml7480/wps1557.png
回复：
书籍不等于知识，也可以是杂质。
讲座培训，有真材实料，真正符合逻辑并能够提出有效行动方法的，概率微乎其 微，大多数只是另类的相声吹水包装。
先开始做赚钱的事情。
赚100万需要什么样的能力，只有自己体会一遍才能明白。
先把自己推进赚钱的深渊，等你挣扎出头了，就入门了。
(7)保持特殊的精神状态
炒菜也好，拼事业也好，很重要的一点是：不可以停。
对四五个账单，过十几个中介，处理四五个房票，检查五六份材料；
接20个电话，回复50个人消息，处理七八个疑难杂症，遇到问题三秒钟决定一 分钟收尾，每小时刷一次简历，回答几十个问题，等能够坐下来写篇文章已经是 转点，大脑要立刻从短兵相接切换到上帝视角。
极力的自制，保持开源节流，集中精神，在强大的自我意识操控下，才能够让自 己保持这种特殊的精神状态，行云流水地处理每一件事情。
而一旦因为某件事分心，或稍微松懈，休息一会儿，则节奏立马就会打乱，高铁 上抽根烟，临时停车一分钟，后果是影响整个铁路网的运行。
想要重新进入这种特殊的精神状态，甚至比维持这种状态更为痛苦。
相当于对自己重新进行一次决裂，自杀的事情，很难有勇气进行第二次。
(8)什么是压力?如何面对压力?
压力就是一种不习惯。
举个例子：
当一个女生体重100斤的时候，突然给她加20斤的负重，肯定会觉得背了一个 秤砣。
但是当你从100斤变成120斤的时候，你最多觉得走路累点。
当你是还没能熟练处理之前，结果会压迫你。
但人是活的，很多事情，都有进步的空间。
比如，你健身从100斤变成120斤，不会感觉更累，因为你的身体更强壮，涨的 是肌肉。
比如，刚开始买房，工资两万，贷款300月供一万八，你感觉压力好大；
随着通胀，过了五年房子翻倍工资翻倍，你的月供还是一万八，这个时候你反而 感觉很「空虚」。
你的能力增长了，那么压力也应该随之调整，不然就会陷入衰退。
当你明白压力的本质后，这个世界会向你敞开大门。
压力的精髓，在于收入支出。
收入2万，月供5万，你感觉压力很大；
收入10万，月供5万，再说压力就是矫情了。
人最大的问题，在于总是困扰自己。
聪明人的做法是，当收入支出平衡的时候，你就当这件事不存在，不要自己 给自己压力。
当一切排列好后，人生可以像表格一样前进。
月供10万很多吗?
我留出2万月用，剩下10万还款，完全轻松呀!
—我不记得我还有贷款。
收支抹平，表格上一个缺口都没有，你就好好前进。
过山车比自行车安全，
计算比感觉更靠谱。
在对自己的能力有清楚认识的情况下，任何时候，你都是量力而行的。
不要给自己心理压力。
(9)暴富只是故事，苦难才是现实
第一年赚100万；
第二年赚1000万；
第三年赚1亿；
第四年开始摇摆不定；
第五年遇锤破产。
当下很多企业家的经历。
暴富只是故事，苦难才是现实。
发表于 2016-5-28 10:08:08