权谋家读三国智慧

曹操手下智囊众多猛将如云，但曹操却能合理安排，充分发挥每个人的本事。荀攸善内政，于是曹操让他去主掌内政；戏志才、郭嘉、荀彧善谋略，于是曹操出兵打仗总是带着这几人，随时出谋划策；典韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇，所以曹操带在身边当做护卫，打新野，用夏侯惇，打马超，用许褚，每个人都被充分挖掘了才能和潜力，所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。

尽管三国演义中对政治方面较少提及，但史实中对魏国的政治、法律等等一系列制度的评价却是很高的。曹丕建立魏国后所施行的一系列制度大多是从曹操那里留下的，其中就包括被史家称道的九品中正制。九品中正制为陈群建议，是曹操“唯才是举”的制度化，摒弃了过去唯出身、唯孝廉的选拔制度，为魏国选拔了一大批人才，这是蜀吴所没有的。三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要性。

三、守成学孙权

当企业进入稳定期后，除了开拓外，最重要的就是守成，如果连现有的都不能维持好，何谈开拓?孙权继承父兄打下的基业，虽然在开拓方面少有建树，但守成却颇为得当。

1、拉拢核心员工。

纵观吴国，在拉拢核心员工上做的是非常好的，周瑜和孙策是好

友，又是亲戚，陆逊是孙策的女婿，孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国重要将领的儿子，在当时，联姻是最好用的手段。而对于现在，感情、地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。

2、稳定而持续的创造收益。

守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益，孙策打下江东时，该地还是人烟稀少的荒芜之地，而经过孙权屯田休整，逐渐显出了鱼米之乡的雏形，可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的，也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。

3、建立良好合作关系。

三国东吴实力最弱，想要守成确实很难，孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力，即使这个势力曾与他为敌。对抗曹操时，孙权许以荆州要地与蜀汉联合，当孙权想要收回荆州时，又暗地里与曹操联合；夷陵之战蜀吴两国势同水火，然而刘备死后，孙权却第一时间向蜀国示好，请求和解。你可以说孙权两面三刀，但不可否认，这种不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。

阳谋是长久牵制人心的手段

阳谋，是针对阴谋而言的。阳谋：就是根据现有条件，在不影响别人、也不依赖别人的前提下，因势利导、光明正大地通过改变自己的资源配置，提高效率，达到总体更好的结果或实现更高的希望。

谋——策略，计谋的意思，就是说，有计划的达到一定的目的。

无论使用阴谋还是阳谋，都是为了要达到一定的目的。它们的区别在于，阴谋有迹可寻，是有破绽的，而阳谋是随势而动，随势而发，无迹可寻，比起阴谋来高明多了，也更加难以实施。

历史上刘备托孤就是“阳谋”最成功的案例。

作为一代枭雄，无论什么时候，刘备都堪称是识人的明主。

即便到了白帝城托孤的最后时刻，其精明之处仍然表现得淋漓尽致，无以复加。只不过将死之人，更多了一些无奈、多了一些留恋而已。想当年，刘备与东吴陆逊决战于夷陵，结果中了人家的诱敌深入之计，火烧连营七百里，刘备大军一败涂地，最后退回白帝城，由此染病。

欲回成都，却羞愧难当，病情渐渐沉重。刘备自知不久于人世，便派人火速回成都请丞相诸葛亮、尚书令李严等人前来永安宫托付后事。

经此惨败，国家元气大伤，自己身染重病。这段时间里，刘备在病床上肯定想了不少，面对匆匆赶来的诸葛亮等人，刘备表现出了极大的深谋远虑，交代之全面、思考之缜密，即便是诸葛亮也在后来的日子里一再为之感叹。纵观魏、吴、蜀三国所有托孤之君，没有哪一个人如刘备这般处心积虑、卓有远见。事实也证明，刘备的这次托孤，不仅确保了蜀国后来的长治久安，也由此留下了蜀国君臣肝胆相照的千古佳话。

那么,刘备的这次托孤到底有什么高明之处，又有什么重大的历史文化作用呢。我想，应从以下几个方面予以理解。

一是慧眼识人，察知端倪。

再把这个问题提出来，似乎显得老生常谈了。其实，看似老生常谈的问题更容易让人漠视，也更容易让人忽略。诸葛亮、庞统、法正这些人就不要说了，都是才华横溢、锋芒毕露之人，统统归于善于识人的刘备麾下并不奇怪。

可贵之处在于，刘备不仅善于识别人才，更善于辨别庸才，知道什么人可用，也知道什么人不可用。实际很多时候，这才是一个领导人最高明的地方，就如当年曹操对司马懿评价的那样——”鹰视狼顾，不可付以兵权；久必为国家大祸”,刘备同样对将来可能出现的问题作出了精准的判断。

诸葛亮等人与刘备见面之后，刘备遍视众人，当见马良之弟马谡也在跟前时，就先让众人全部退下，独留下诸葛亮一人。

重新落座之后，刘备问诸葛亮：“丞相观马谡之才如何?”诸葛亮答道：“此人乃当世之英杰也。“不料刘备却说：“不然。朕视其人，言过其实，不可大用。丞相可深察之。

“生命垂危之际，不先商量大事，倒谈论起用人的问题，虽有本末倒置之嫌，却足以见得刘备对此次托孤事件的思虑周全、用心良苦。从长远来看，尽管此时诸葛亮不以为然，但后来发生的事情却对诸葛亮产生了极大的心理震动。

很显然，刘备的这番话，并不是先知先觉，或是有什么超常能力，而是在长期的政治军事斗争生涯中，逐渐形成的一种特有的敏锐性和洞察力。而所有这些，都不是在书本上能学得到的。遗憾的是，对于刘备的先见之明、肺腑之语，诸葛亮并没有当回事，最终错用马谡，

丢失街亭，差点就全军覆没，以至于后来诸葛亮挥泪斩马谡，曾追悔莫及的说：“吾非为马谡而痛……(乃)追思先帝之言，因此大痛也!” 历史不可重复，教训发人深省，但刘备由此表现出来的识人之明、察人之智却是显而易见的。

二是先抑后扬，恩威并施。

与其说对马谡是不是能用、怎么用的问题上，刘备只是表现出了些许的担心，那么将整个蜀国托付于谁，结果如何，那才是刘备最担心、也是最害怕的事情了。知子莫如父，对于自己的那个儿子，刘备还是心中有数的，而对于诸葛亮的才能更是心知肚明。自己死后，君弱臣强，将来蜀国的命运将走向何处，刘备有很多设想，也料到了几种可能，因此如何安排就成了摆在面前的现实问题。

要么说，刘备就是刘备，心机和掌控大局的能力非比常人。他当然知道，有些事情要单独交代，有些事情必须公开。当单独交代了马谡的事情之后，刘备又将众人全部唤了进来，他要当着众人的面一试诸葛亮的心迹。

于是刘备一面写诏书，一面与众人话别，极尽煽情之能事。写完诏书后，直接交给诸葛亮说：“烦丞相将诏可就付与刘禅，勿以为常言也。凡事宜调教之!”一个“调教”,实际已经表明了刘备的本意。但接下来的事情却迅速逆转，刘备先是让诸葛亮站起来，一手掩泪，一手拉住诸葛亮的手，说出了一句最要命的话：“君才胜曹丕十倍，必安国而成大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。” 此言一出，诸葛亮一下就跪下了，“汗流遍体，手足失措”的说：“臣安敢不竭股肱之力也?愿效忠贞之节，继之以死!”从刘备这番话看，

显然是有些言不由衷、前后矛盾了。目的当然只有一个，那就是对诸葛亮有所告诫，也好当着群臣的面让诸葛亮表明态度。假若此时诸葛亮有片刻的犹豫，能不能活命还真就不好说。

见诸葛亮如此紧张，刘备内心稍稍宽慰。但未来不可预测，光靠压制不行，还要捆绑，更要服其心。于是接下来，刘备又把刘永、刘理唤至近前吩咐道：“朕亡之后，你兄弟三人皆以父事丞相。”话一说完，立即命儿子上前拜诸葛亮为义父。

诸葛亮本就紧张万分，刘备的“亲情牌”又把诸葛亮感动的泪流满面，跪下又是连连磕头：“臣以肝脑涂地，安能补报知遇之恩也!”到了此时，诸葛亮已完全被刘备震住了，不要说自己从来没有取代的心思，即便是有也已经没有后路了，除了以死报答，别无选择。

三是预设埋伏，相互牵制。

尽管如此，刘备还是不放心，这边给诸葛亮一番软硬兼施，那边却又给其他臣子作了另一番交代。这番交代，看起来轻描淡写，不如对诸葛亮的那番话有份量。但仔细观察却不难发现，其实这正是刘备为防止将来诸葛亮慢慢做大而采取的一种补救措施。让两个儿子参拜完诸葛亮以后，刘备转过头来先对以李严为首的众官说：“朕已托孤于丞相，令嗣子以父事之。卿等官僚勿可怠慢，以负朕望耳。”

这话乍听起来是嘱咐大家，好好配合诸葛亮的工作，并没有稀奇之处。实际却是话中有话，另有玄机。刘备这么说至少有两个好处：

一是让群臣作证，既成事实，给诸葛亮形成心理上的压力；二是分明在暗示大家，要监督诸葛亮的行为，如果违背今日誓言，可群起而攻之，“勿可怠慢”、“以负朕望”。后事交代得如此详细，古今罕见。但要说这样就算完了，显然还不是刘备的性格。最后，刘备还是把”杀手锏”亮了出来，给李严等人交代完之后，刘备又转向赵云。

与交代诸葛亮的话相比，给赵云说的就完全是另一种意味了：“朕与卿于患难之中，相从到今……卿可想朕之故交，早晚看觑幼子，勿负朕言。”赵云一听，也是“泣拜于地”,表达忠心。如此三番五次，看起来是有些多此一举了。

其实这正是刘备的精明之处，关、张已亡，在武将里面，赵云是唯——个可以信任并能托付大事的军事干部。早年追随刘备，忠肝义胆，情同手足，长坂坡怀抱阿斗，出生入死之人，这种感情不是谁都能替代得了的。更何况，赵云是一员武将，军中威信谁能仰望。万一有一天，诸葛亮偏离辅政轨道，赵云出于对刘备的忠心和对刘禅的疼爱又如何能坐视不管呢。

白帝城托孤，千古流芳，令人称道。但仔细思来，却也不免惊心动魄，暗流涌动。

或许也正是刘备如此的深思熟虑，缜密安排，才有了刘氏江山的长期稳固。在后来的数十年里，刘氏集团除了面对魏吴两国的军事威胁，本国内部从未出现过任何的政治斗争和政局动荡，不像魏、吴两国，内部争夺、君臣易位此起彼伏，甚至一度到了血雨腥风的地步。

当年，司马懿评价诸葛亮时曾经说过这样一句话：“吾能料其生，不能料其死，孔明真神人也!”现在看来，料其死的高手不只是诸葛亮，还应有刘备。当然需要补充的是，刘备给刘禅的诏书上有这样一句千古名言：莫以善小而不为，莫以恶小而为之。这是写给刘禅的，也是写给辅佐刘禅的众臣子的，当然更是写给诸葛亮的。

弱小之人如何能凭借权谋逆袭

写下这个题目，总感觉有些底气不足。毕竟那向“扶不起的阿斗”, 忒也深入人心；就算刘禅智商正常，不呆不傻，可是跟鸡贼似的诸葛亮玩心眼，他行吗?好在读书这事儿，仁者见仁智者见智，百家争鸣嘛，倒也不怎么担心被人仍砖头。本篇试分析小说里的三个桥段，看刘禅怎么逆袭诸葛亮。

你让犯错，我偏不犯错，守中拙之所万不失。

在《三国演义》第八十五回里，“诸葛亮安居平五路”,可谓”羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”,洒脱得不行。

然而此事于刘禅就糟糕了，蜀汉新败，先帝刚死，自己才登基没几天，司马懿这老小子就来捣乱，“大兵五十万，五路并进”,明摆着是想赶尽杀绝呀，他又怎能不着急?小说里写道，当他听说丞相“数日不出视事”,大惊，“即差近侍赍旨，宣召孔明入朝”。然而诸葛亮托病不来，他“转慌”;次日，又命董允、杜琼等人去向诸葛亮当面汇报，诸葛亮不见，派人传话说改日再议。

朝野一片惶惶不安，还是董允稍微冷静一些，建议让刘禅先去问计于丞相，若不成，太后再出面。

于是，刘禅前往丞相府，“乃下车步行，独进第三重门，见孔明独倚竹杖，在小池边观鱼。

后主在后立久，乃徐徐而言曰：‘丞相安乐否?"这做法与当年刘备三顾茅庐时的情形简直是如出一辙，只是当年孔明是假睡，而这一次孔明是真的不知道刘禅驾到——这是两个明白人第一次真正的较量。

通常，我们在激动或面临危急的时候，会下意识的以一些简单粗暴的方式来对待人和事，结果会使被处置对象产生逆反心理，或者是失望，进而采取不合作的态度，这样反而置自己于更不利的地位。这

个道理，诸葛亮不会不知道。如果说他的托病不出，是有意在等待刘禅犯错误，显得我有些小人了。但古来相权与皇权之争也是事实，诸葛亮谙熟政治，焉能不知?

那么刘禅一般会犯哪些错误呢?一，血气方刚，绕开丞相自己去排兵布阵，那注定要摔跟头；二，怨天尤人，哭天喊地，自暴自弃，结果还是失权；三，以皇权相压发布命令，诸葛亮未必给面子，就算给了，心里也不舒服，退敌的效果也会打折扣。

但刘禅只问安，不问事，以此来看，就颇有些领导艺术了。“立久”,表示对丞相的尊重；“徐徐而言”,是在告诉丞相“有您在，我放心”。也许，他早就知道诸葛亮在等他犯错，而他，宁不作为也绝不犯错。

到了这个份上，诸葛亮只有实话实说，刘禅不是那么简单的，再用赵高指鹿为马的方法就说不过去了。至此，刘禅心下自安。

双管齐下，择易为之法试探，令行则立威

到了小说第一百回，诸葛亮四出祁山，与司马懿斗阵，魏军大败，形势对蜀汉一片大好。但是由于司马懿遣降将苟安散布流言，刘禅中计，宣孔明班师回朝。这个桥段也是值得说一说的。刘禅是真的中计，还是另有所图?

首先，当蒋琬提出反对意见的时候，刘禅的借口是：“朕有机密事，必须与丞相面议。”其次，孔明受诏后的表现也是十分的蹊跷，仰天叹曰：“主上年幼，必有佞臣在侧!吾正欲建功，何故取回?我如不回，是欺主矣。若奉命而退，日后再难得此机会也。”他莫非忘了“将在外君命有所不授”的古训?如果结合正史上的相关资料来分析，不难发现刘禅的居心。

诸葛亮第四次北伐，已是建兴八年的事了，也就是说，稳定的局面维持了八年。在这八年中，刘禅一直在努力培养和壮大自己的力量，如培植宦官势力，提拔亲信官员等等。此次假借流言，突然动用皇帝

命令，可谓双管齐下，其中既有试探性立威的成分，也有权衡双方之间实力对比的居心。

面对皇权的突然逆袭，诸葛亮不习惯了，怎么应对?抗旨不遵吧，可能让朝野之中隐藏的政敌借机以欺君藐上、拥兵自重的口实进行攻击；领命回军吧，又心有不甘，实在有失在朝廷中一言九鼎的面子。怎么办?权衡了利弊之后，诸葛亮无奈领兵回朝，匆匆找了一个“妄奏言事”的宦官当替罪羊杀了了事，既为了自己的面子，也狠狠敲打了一下刘禅。

这次较量，表面上是一次平手，但刘禅立威的目的还是实现了，起码让诸葛亮感觉到决不能忽视他的存在，也不能随意动废黜的念头。两个明白人，互相再次打了一个哑谜，你明白我，我明白你。后三年，双方各行其是，互不干扰，直到诸葛亮死去。

刘禅以“机密事”搪塞蒋琬，是“仁”的柔性，说明他智商正常；以正式诏书宣诸葛亮，是“法”的刚性，说明他经过八年准备，有了一定的自信。以刚为主，柔为辅，目的明确，非随心所欲，方法颇具匠心。

循法逆取，定顺守之策，固三十年基业

在小说第一百一十一回里，大约到了延熙五年，床降都督(床降军区司令)马忠奉旨回朝。恰在此时，姜维奉蒋琬之命率军回驻涪县，说是要东伐。这是诸葛亮死后，蜀汉政权内部发生的一件极其敏感却容易让人忽略的事儿。

后诸葛亮时代，军政大员基本还都是诸葛亮提拔的老班底——荆楚士人和寄寓士人，益州本土士人被刻意打压。如蒋琬以尚书令身份总揽政事，费祎辅政，姜维辅军，朝政的走向也还是诸葛亮生前既定的方略——以战求安。随着马忠的回朝，这种格局发生了根本性的转变。

马忠既非荆楚士人，也非雍凉寄寓士人，而是益州本土巴西(今四川阆中)人。在蜀汉集团后期，他绝对是一个举足轻重的人物。他

手握重权于外，如今突然入朝，自然会引起蒋琬、费祎、姜维等诸葛亮嫡系、现任执政者的密切注意。同年，马忠前往汉中面见蒋琬，传达刘禅的诏旨，回来后即拜为镇南大将军。传达了一次诏书就加官升爵，刘禅扶植马忠的意图很明显。

这就是刘禅的政治手腕。他先是循法(诸葛亮之法)连续升蒋琬为大将军、大司马，相应地又令费祎顶替蒋琬留下的缺空，费祎一路升至尚书令、大将军。然而众所周知，大司马和大将军，其实是并列和重叠的。当年光武帝同设大司马和大将军的原因是为了解决战时诸将出征时名号不足的问题，蜀汉政权仅一州之地，根本用不着。可见刘禅是希望蒋琬、费祎二人能够互相牵制。此谓对诸葛亮生前人事制度既定安排的一次逆取。

可惜的是，蒋、费二人并没有出现刘禅所希望见到的争权夺利、互相扯皮的局面。相反，二人一内(费祎留守成都)一外(蒋琬驻守汉中),在政事军务上配合得相当默契，每逢大事，费祎总是和蒋琬商量着办。因此，刘禅不得不再次逆取一下，召床降都督马忠入朝，以制衡蒋琬、费祎，逼蒋琬取消“东伐计划”,把姜维打发回汉中去负责北伐事宜。

刘禅正是凭借这种娴熟的驭下之策，循法而逆取了渴别已久的军政大权，制定下”顺守”(即吴魏交战，乘势取之)的国策，基本停止了空耗国库、劳而无功的大规模北伐战争，与民休息，平息和消化了一场又一场的内部或者外来的权力危机，在诸葛亮死后，又安然做了 29年皇帝。

文武之道，一张一弛。打天下靠枪杆子，坐天下却要文武并用的，一刚一柔，一武一文，相互陪衬，相互制衡。这已成了社会发展的一条规律，并已被无数历史事实所证明。刘禅是个例子。

“逆取”,原是说凭借武力，超越名分地位夺取权力，尤其是夺取国家权力。从正统的立场来看，这是不合法的，因此叫做“逆”。但刘禅的这种做法也可以称为逆取，因为诸葛亮在蜀汉的影响力实在太大

了。“顺守”,是说既已取得了成功，就要顺乎民心，推行各种安抚民心的措施，以守住胜利的成果。这方面，刘禅无疑是识大体和头脑清醒的，才能自固基业近三十年。

晚年的刘禅重用宦官，或是蜀汉覆灭的原因之一，但分久必合的历史潮流，却不是弱小的巴蜀一隅可以阻挡的。

越权办事要把握时机

魏文帝曹丕驾崩的噩耗传出，“境外敌对势力”之一的诸葛亮觉得时机成熟了，于是打报告(《出师表》)给刘禅，得到批复后即开始备战，先用离间计把司马懿打发回宛城养老，然后挥师北上。

第一次北伐，诸葛亮还是牛逼的。七擒孟获，没了内忧；积蓄多年，粮草充沛；赵云健在，得力文臣武将极多。战争初始阶段，斩了韩德父子，骂死司徒王郎，天水收服姜维，上圭、安定等望风归降，长安城已然近在咫尺，似乎唾手可得。恰在此时，镇守永安宫的李严又传来喜讯：曹魏新城太守孟达愿意重归蜀汉，“欲起金城、新城、上庸三处军马，就彼举事，径取洛阳”。

根据小说的说法(详见《三国演义》第九十四回“诸葛亮乘雪破羌兵，司马懿克日擒孟达”),是孟达谋叛在先，“外部势力”渗透在后。但在正史上恰好相反，其整个过程都有“外部势力”的蛊惑与操纵。

对曹魏来说，这个突发事件的严重性不言而喻，因为诸葛亮梦寐以求的《隆中对》构想不经意间有了实现的可能——“以向宛、洛”, 剑指洛阳；“出于秦川”,刀舞长安。倘若两京沦陷，那么,曹魏政权必将瞬间坍塌，土崩瓦解。

如何平息事件，粉碎”外部势力”的图谋，以维护魏国稳定，即成为第一个得到消息的司马懿责无旁贷的使命。是请示朝廷，等待授命，还是灵活应对，迅速介入?善于用权的司马懿为我们上了极其生动的一课。

千里奔袭，谋在规则之外

书中写到，孔明听说司马懿复职，大惊，赶紧修书提醒孟达严加防范。孟达不以为然，反讥笑孔明“心多”。孔明顿足曰：“孟达必死于司马懿之手矣!

孟达的话其实没错，因为当时的权属规则如此。那个时期是郡县制，郡太守(牧)即是最高地方长官，分权上也讲究横向与纵向，如横向分权，即朝廷管郡，郡负责管理辖区州县；如纵向分权，即郡太守有郡太守的权属，州县长官有州县长官的权属，一般不会也不准互相掺和。

孟达是新城太守，管着金城、新城、上庸三地，朝廷还给予“假节”特权，即遇机密大事不必奏闻，可便宜行事。司马懿没这个特权，仅以骠骑大将军，领荆、豫二州诸军事。因此，孟达认为，司马懿身在宛城(河南南阳),自己却在上庸(湖北竹山),互不统属，且司马懿并无”假节”,他若未经朝廷批复，不可能也不敢“跨省执法”。这在当时显然是个权属常识，因为饱学的马谡似乎也是这么想的——他不理解孔明为何失态。

屁股决定脑袋，在什么位置想什么问题，孟达就属于这种人，受制于惯常的一些东西，从而错误地估计了司马懿。至此，孟达的脑袋好像被门夹过，乖乖且无意识地做了两大高手之间挥洒智慧的道具。

实际上，孟达也并非寻常之辈。战略家刘晔就认为”(孟)达有苟得之心，而恃才好术”;《傅子》一书评价孟达“论者多称有乐毅之量”。但是孟达有一个致命的软肋，那就是反复无常，先叛刘璋，再叛刘备，如今又想叛曹魏，做人没原则，不能感恩怀义。我把这称为他的原始错误。

一个错误的形成，也有它内在的逻辑与有迹可循的规则，如果缺乏自省及时摆脱，那么前一个错误的果就会变成下一个错误的因。孟达的原始错误非常致命，而且他根本无意识去纠错，一错再错，连诸葛亮的提醒也置若罔闻，如未能及时化解与金城太守申仪之间的矛盾，

对亲外甥邓贤与心腹李辅等人未能做到有效感化，以至这些人全部反水，成为司马懿的耳目与内应。

当局者迷，旁观者清。当时有将领认为孟达与吴蜀交接，建议司马懿先观而后动，司马懿却清醒地认识到：“达无信义，此其相疑之时也，当及其未定促决之。”他正是充分利用了孟达的这种惯常认识，在规则之外找到了机会，成功地实施了“跨省执法”。八天后，孟达被另一个反水的下属申耽一枪刺于马下。

僭越用权，守住秉公底线

司马懿下课，是孔明使的坏，但曹魏政权内部对他的猜忌，也是一个主因。如果魏明帝曹睿信任司马懿，那么诸葛亮再使坏也起不到什么作用。也就是说，这个桥段里的司马懿，是冒着僭越权限与加重朝廷猜忌之双重风险的。

但我们从他接到举报后的反应来看，却瞧不出丝毫的担忧，他似乎还特兴奋，以手加额曰：“此乃皇上齐天之洪福也!诸葛亮兵在祁山，杀得内外人皆胆落；今天子不得已而幸长安，若旦夕不用吾时，孟达一举，两京休矣!此贼必通谋诸葛亮。吾先擒之，诸葛亮定然心寒，自退兵也。”

其长子司马师显然有着这方面的担忧，他建议说：“父亲可急写表申奏天子。“不难发现，司马师的认知与孟达、马谡等如出一辙，那就是不能越权。他应该是了解父亲在朝廷里的处境——得到批复再行事，如果维稳过程出了篓子，至少可以为父亲免去部分责任。司马懿听出了儿子的意思，但还是坚持道：“若等圣旨，往复一月之间，事无及矣。”

做官做到司马懿这种不计个人得失、只顾皇上利益的程度，实是朝廷之福、曹魏之福，用现在的话说，也是人民群众的福气。

这就涉及到权力观的问题了。

司马懿不是愣头青，他是谙熟家天下之权力法则的。剿灭孟达之

后，曹睿在长安召见他，司马懿是这样解释的：“臣闻申仪密告反情，意欲表奏陛下，恐往复迟滞，故不待圣旨，星夜而去。若待奏闻，则中诸葛亮之计也。”

此话有两个意思，一是想给皇上汇报的，让您拿主意。表明自己原本不想越权行事；二是稳定压倒一切，如果等皇上批准，黄花菜也凉了。这就等于把球抛给了曹睿：是您的批准重要呢，还是江山社稷重要?

曹睿当然明白其中的利害关系，迅速褒奖了司马懿。

庄子有云： πm ( 权力)在之也者，恐天下之淫其性也；宥之也者，恐天下之迁其德也。“淫其性”是指任性而为，相当于失控。孟达叛变，颠覆曹魏政权的性质是明显的，一旦失控，“两京休矣”,权力介入、强力维稳是必须的。

但司马懿确乎需要妥善解决一个权力底线问题，通俗的说法就是权限问题，僭越行事，皇帝会不会不高兴(他本来就处在嫌疑之中)? 试想一下，科长干处长的活，处长当然不会高兴：卧槽，你抢班夺权呀?

有意思的是，按照庄子的观点，权力存在的意义，在于防止人们干坏事，而不是组织人们去干好事。司马懿却天才般的用行动对此做了引申性诠释——权力存在的价值，不但在于防止坏人干坏事，还要组织好人干好事，只要是干大多数人都认可的好事，那么,越权就是可取的。

一味以德服人最易错失先机

我们都知道，三国时代的曹操重权谋，他曾邀刘备煮酒论英雄，说：天下英雄，唯使君与操耳。刘备一听这话吓得惊惶失措，趁着打雷躲在桌子底下示弱。

当时已经名重一时的曹操，为何会对名不见经传的刘备有如此高

的评价呢?那是因为曹操有识人之能，早已看出刘备的领导风格与自己截然不同，刘备能做到曹操自己做不到的，而且偏偏又能形成威胁。什么是曹操做不到而又倍感威胁的呢?就是刘备重仁德的领导风格。

我们知道，老板带人要带心，而带心最好的方式，是以诚信服人，因为对下属推心置腹，下属才有归属感，从而愿意殚精竭虑，不留余地。仁德的领导风格并非不懂权谋，而是在权衡利害时会以情义优先，虽然不免感情用事，但却能让下属真正倾心；也因为不以成败为判断标准，所以能吸引真正忠诚的人才，而且可长可久。

这种领导人带领的团队虽在初期未必有多大成效，却能产生群聚效应，让更多志同道合的人加入，当这样的团队经过不断磨合，就能形成牢不可破的班底，以小博大，而且后势看涨。

三国时代的刘备便具备这样的领导风格，《三国志》作者陈寿评价说：先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，机权干略则不及魏武。由此可知，刘备知人待士的仁厚，确实为他招揽到不会见风转舵的坚实班底；刘备的谋略并非真的不如曹操，只是他以带心为最高行动准则，多少会影响权衡利害的实质战果。

像是《三国志》记载，建安十三年，曹操率兵征讨荆州，刘琮不战而降，刘备听从诸葛亮的建议之后撤退，但近十万百姓要求一起随军过江，刘备不忍心抛下百姓，导致大军撤退缓慢，当时诸葛亮不只一次上报说必须抛下百姓，否则必将被曹军追击，但刘备怎样也不肯放弃，于是在长坂坡一役损伤惨重，许多百姓也无辜送命。

许多人不了解刘备的作法，将刘备携民渡江解读为战略上的人口资源考察，以此吸引敌军注意及保存真正实力，但这些都不足以解释他甘冒风险的原因，因为一旦不能保住性命，什么图谋也都成空。

刘备对自己这个作为是这么解释的：夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去。看起来仿佛只是妇人之仁的强辩，其实里头透析出刘备内心真正的考察。刘备清楚自己的优势只有仁厚得来的人和，如果抛下这个优势，他失去的不只是民心，还有过去同甘苦共患难的

班底，以及各方闻风而来的人才，所以他不惜以身犯险，也不肯抛下百姓。

事实上，此举确实为他带来莫大的后续利益，不仅稳住荆州及四川的民心，还能据险与曹操一较长短，倘若不是后来刘备阵营人才凋零得早，曹魏是否能如此顺利取得天下还是个未知数。只是，这样的做法也容易失去先机，微信：1848636859.因为着眼的是稳住人心之后更长远的利益，势必将眼前的战果拱手让人，但如果能够熬过诚信服人的过渡阶段，磨合后的团队将爆发出非凡战力，长远的利益绝对比一时的战果要多更多。

一般而言，重权谋者收效快但不易仁权持久，但仁德者则反之，短时间看不出成效，但时间越久越能发挥长处。哪一种比较好呢?许多人都明白，曹操的权谋领导更适合现代，尤其在这个瞬息万变的时代，如果领导者真能随时因应时局来通权达变、施展谋略，恐怕才是能够带领公司生存的最适人选，因此过去也许认同仁德型君主，但来到现代，或许我们对权谋型领导人也要有新的看法和解读。

善权谋者后期应消除副作用

许多人都以为权谋者就是重心机，其实并不然。在历史上，所谓的权谋，是随时因应变局来通权达变、施展谋略，这样的老板看起来没有节操、没有原则，做事方式也时时在变。

这类人有个万变不离其宗的中心思想，那就是利，利之所趋，无所不用其极，因此这类人通常能想出别人想不到的奇招，抢人家抢不到的地盘，先一步攻城略地，立稳根基，是适者能生存的最佳代表。

三国时代的曹操便是如此，年少的他不为世人所知，是他强逼许劭品评，才得到治世之能臣、乱世之奸雄的评价，自此逐渐为世人所知。董卓之乱后，他散尽家财回到家乡招募乡勇，兖州士族鼎力相助，开始有本钱与天下英豪争雄，此时的他看出，人微言轻的自己要坐大势力，最快的方法就是做出成绩，所以官渡之战前他采取的是奉天子

以令不臣的方式，招揽愿意效忠汉室的人才，可是打赢官渡战后，随即改为挟天子以令诸侯，以此优势吸收更多具有野心的人才。

他还用了一个别人不敢用的绝招，就是求贤令：只要是人才，有治国用兵之术，就算是不仁不孝，也将会重用。这样的唯才是举，不仅使各方人才蜂拥而至，也大大增加人才的多元性，更多不同人才的运用与组合，也是曹操迅速壮大的原因。

事实上，截至曹操过世为止，曹魏阵营的人才，在群雄中始终首屈一指。然而，权谋也是一种双面刃，吸收到的人才通常也多投机之徒，这类的下属忠诚度相对较低，使权谋老板不得不相应产生猜疑，猜疑的结果不是老板杀鸡儆猴，就是下属离心离德，寒心走人。

曹操一路走来，打败不少人，许多人才如张辽、徐晃、张合、王修、华歆、王朗等大将名士，都是从打败的对手那边取得，不少都还赋予重任，称得是上用人不疑。然而，这些人各具心机，当曹操不够善待或不小心误触他们地雷时，难免有人背叛，像是曹操杀了边让等名士，让心腹陈宫极度不满，拉着张邈、吕布及整个兖州反抗曹操，逼得曹操不得不杀了陈宫。

另外，同为汉臣的荀彧，也因为反对曹操进魏公，被曹操送一个空饭盒，示意他该死，荀彧因此自尽身亡(一说抑郁而终)。

因为广开人才之门，手下的忠诚度不足，才使曹操不得不背着猜忌的骂名以自保。曹操真的善猜疑吗?我想如果曹操可以选择，一定宁愿自己留下仁厚的美名，因此，领导风格重权谋，固然能先一步立稳根基，但随之而来的副作用，也是重权谋领导者不得不面对的重要课题。

权谋家多半擅长政治安排

通过查阅史料，我们发现《三国志》等史书所记载的赵云并没有像《三国演义》那样身居高位。据载，刘备在成都称汉中王后，封了

级别最高的四位将军，即前将军关羽、右将军张飞、左将军马超、后将军黄忠，而赵云只是个翊军将军，还没入高级武官之列。

那么刘备到底为什么没有“重用”赵云呢?赵云的才干及对主子的忠诚都是毋庸置疑的。难道刘备是不能识人之明的昏庸之主?单从赵云个人封赐这件事也讲不通。刘备“三顾茅庐”于诸葛亮，关羽、张飞誓死相随，早已成为家喻户晓的千古美谈。那么究竟是什么原因呢?

易灯认为，这是藏在刘备心底的一个权谋，他是为儿子刘禅作的政治安排。刘备之所以这样做，是因为与他共事的将军们像关羽、张飞、黄忠等皆年事已高，这些人很可能要先他而去，刘备不得不考虑后事，希望有信得过的、才德兼备的贤能之士辅助刘禅。

文臣里面有诸葛亮、李严、蒋琬等，那么武将里面赵云则是最佳人选。赵云的人品、忠诚及勇武刘备早已了然于胸，且年龄相对年轻，刘备暂时不提拔赵云，是留下这个巨大的人情让儿子来做。

如果好事都由父辈来做，将功臣都封上重位，则这些人会常以前辈功臣自居，动不动摆老资格，后来者是难以驾驭的，历史上不乏这样的事例。由刘禅来提拔赵云，赵云会更感后主之恩。果然，后主刘禅继位后，接连提拔了赵云二级，赵云也很自然地成为护卫后主的忠勇之将。

历史也曾有相似的一幕，李世民临终时，考虑到大将李勤(传说中的徐茂公)文韬武略，如果将来对儿子有二心，李治根本不是对手，因此，李世民突然将李贬出京师，如果李心生怨恨，李世民会断然将其拿下。

李是很有政治头脑的人，怀着颗平常之心离开了京师，李治登基后，又立即将其召回给予重用，这是李世民父子唱的双簧戏，为父的做“恶人”进行试探，为子的恩威并施使其感恩戴德。不同的是，李世民贬李之权谋有文字记载，刘备不“重用”赵云却只能让人们去设想。

逆境时用人，道德不是第一位

易灯认为，曹操之所以能趁汉末时机，完成平定中原的大业，有两个因素至关重要：其一是屯田养兵，其二是广纳贤才并驭之有道。如果说刘备的用人原则是“性情相契”,孙权的用人原则是“义气相投”, 那么曹操的用人原则便是“唯才是举”。

司马光曾说：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”认为用人之时要同时考虑“才”与“德”这个两个因素，并且将“德”放在主要矛盾的主要方面。

考察一个人时，要先看他的德性如何，判断其是否忠诚、是否与自己有着相同的价值观念，其次才考虑他的具体才干，这种用人原则是汉朝“举孝廉”制度的依据。

但曹操却不以为然，他讲究“唯才是举”,即使对方不一定对自己忠诚，但只要他有利用价值，那么就照用不误；所用之人的道德操行是最无关紧要的，即使这个人是像陈平那样的偷金盗嫂之徒，只要有一技之长，就不予计较。

这有点像战国时期的孟尝君养士，就算门客是鸡鸣狗盗之辈，如果能够帮助自己脱险，又何必苛责于人呢?

曹操用人“唯才是举”,不计较品德

曹操与袁绍的区别。袁绍想占据地理优势，凭借人员数量来压服一切反对者；曹操则重用天下贤才，重视人员的质量，依靠他们来打天下。东汉末年，曹操与袁绍共同起兵讨伐董卓。袁绍忧心忡忡地问曹操说：“若事不辑，则方面何所据?”

曹操反问道：“足下意以为何如?”

袁绍说：“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎?"

曹操听完，不以为然，他反驳说：“汤、武之王，岂同土哉?”

认为地理优势并不是关键性因素，取天下的关键在于人才，接着曹操说出了自己的志向——“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

之后的历史表明，袁绍与曹操是各行其志。盟军解散后，袁绍从韩馥手中夺取了冀州，完成”南据河”的任务；接着又讨伐公孙瓒，把疆域扩大到了燕代地区；又安抚乌丸，交好辽西单于，天下十三州，独占了四个。

另一边，曹操广纳贤才、迎驾许都，连刘备、关羽这种明知会离去的人都肯任用。在这种背景下，袁绍与曹操在官渡相遇了。此时袁绍兼有四州之地，有众十余万，诸将皆以为不可敌，但曹操仍然坚持自己的观点，认为袁绍虽然装备齐全，但只是一个千里送快递的莽夫 ——此“土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。”

结果官渡之战的决定性因素果然出现在用人之上——袁绍因为许攸贪财，所以很轻视他，恰巧官渡之战时，许攸家里有人犯法，他害怕被袁绍治罪，所以跑来投奔曹操。曹操对于许攸这种叛徒并不介意，反而采用了他计策，得以破灭袁绍。

实践证明，曹操的观点才是正确的。取天下的关键并不在于地理上的优势、或者军队上的多寡，而是人才是否足够，用人是否得当，用完之后又如何“以道御之”?许攸帮助曹操取得胜利后，也就失去了价值，而曹操”御”他的办法就是借故将其杀掉。

曹操战胜袁绍，原因在于懂得用人

曹操的用人原则是“唯才是举”,然后再“以道御之”。先把有才干的人全部招揽过来，各尽所能，积极完成组织的目标，之后再用权势与利益来收服他们。对许攸的任用已经说明了曹操的用人原则是“唯才是举”和“以道御之”这两个核心内容。

对于自己的原则，曹操毫不掩饰，并且多次直白地向世人坦露说明。在早年的时候，曹操其实也很重视人的德行。他曾上书朝廷，为窦武、陈蕃等人讼冤，然而在朝政日乱之下，他变得心灰意冷，从此

“不复献言”。

曹操明白，在黑暗的时代，道德谏言是起不了作用的，需要靠强力来匡正正义。所以当董卓乱政的时候，曹操并不像袁绍那样以言抗争，而是默默的变易姓名，逃回山东，散尽家财，召集义兵来讨伐董卓。

当刘备来投靠时程昱劝曹操杀掉他，曹操也知道刘备非久为人下者，忠诚度十分可疑。但他认为可以借助刘备的名声来招贤纳士，故而说：“方今收英雄时也，杀一人而失天下之心，不可。”

魏种曾是曹操向汉室推荐的人才，当兖州叛变时，曹操听说魏种也叛逃了，感到非常生气，说无论这个人逃到哪里都要把他抓回来。结果，在抓到魏种之后，曹操却没有杀害他，而是说：“唯其才也!” 将其无罪释放。

在曹操看来，部下是否忠诚并不重要，只有他有才能，自己又能够驾驭得了，就应该重用不疑。当张绣叛变之后，曹操并不是辱骂说这个人如何不忠诚、品行如何低劣，反而倒过来反思自己，说：“吾降张绣等，失不便取其质，以至此。”

在曹操看来，张绣叛变不能归咎于品行不佳或者不够忠诚，而是自己没有“以道御之”,不向他讨要人质。如果自己有人质在手，又何必担心他是否忠诚呢?大胆地任用就是了。这是一名领导者的眼界，不去埋怨自己控制不了的东西，而是反思自己在管理上有哪些失误。

建安十五年，在一道招纳贤才的令中，曹操充分阐述了自己的用人原则。里面写道：“今天下尚未定，此特求贤之急时也……若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世!今天下得无被褐怀玉而钓于渭滨者乎? 又得无盗嫂受金而未遇无知者乎?二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。”

这条诏令说明曹操的用人理论是这样的：在天下大乱的背景下，不应再拘泥于“才德并举”的理论，而是要“唯才是举”。

因为人才实在难得，如果条件过于苛刻，那就无人可用了。对于领导来说，下属能不能得到重用，关键在于他们是否有足够才能。

至于他们的品行如何、价值观念怎么样，这是领导所不必顾虑的。即使下属没有忠诚之心，只要领导”以道御之”,给予他们足够的利益，并管理得当，就不怕他们会反叛或者中途逃离。在一个组织里，只要领导懂得用人与管人，那就应该”唯才是举”;只有无能的领导才要求下属才德兼备，因为他无力管理自己的下属，所以老是怕下属会叛变，故而总是重用身边的人或者有血缘关系的人，变成”唯亲是举”,导致组织腐化，失去了战斗力。

曹操晚年用人原则出现变化

曹操晚年时用人原则出现了变化，不再“唯才是举”。所以才逼死荀彧，杀害杨修，猜忌司马懿。在曹操的一生中，他的志向始终在变化。

早年是想通过进入官场，从内部澄明东汉的朝政；中年则是广纳贤才，带领天下才俊一起匡扶汉室，死后墓碑上写着“汉故征西将军曹侯之墓”。

而到了晚年，眼见鼎足三分之势已成，自己家族的羽翼又已丰满，于是有了要当周文王的意向，因此在用人方面也就考虑起身后事起来。这时的曹操已经不是“唯才是举”了，而是唯忠诚于曹氏是举。

在曹操晚年的时候，夏侯惇、夏侯渊、曹洪、曹真、曹休等人的官位越来越高，而荀彧因忠于汉室，犯了大忌，被变相的赐死。曹操自称“唯才是举”,晚年时却发生了“嫉杀杨修”的事，这似乎是矛盾。

《三国演义》说曹操嫉妒杨修的才能，所以才杀死了他。而根据《典略》的记载，杀杨修的原因是“前后漏泄言教，交关诸侯”,其实这也是表象。杨修在临死之前说：“我固自以死之晚也。“暗指自己被杀害，是因为曹植失势。

在曹操看来，杨修这个人唆使曹植夺嫡，造成兄弟间互相猜忌，

不利于曹魏家族的团结，所以才需要把他杀掉。这时候的曹操早已不顾及下属是否有才能了，因为自己已时日无多，所以要把那些不忠诚的人杀掉。

《晋书》说曹操对司马懿非常猜忌，看到他有“狼顾”之相，所以不敢重用，又梦到三马同食一槽，十分厌恶。还不忘对曹丕说：“司马懿非人臣也，必预汝家事。“这都反映出曹操在晚年时已经改变了“唯才是举”的用人原则，更注重部下的忠诚度。

这是出于局势的变化以及自己年事已高的考虑，晚年的曹操失去了“以道御之”的信心，也不认为自己的子女有能力制服不忠诚的人才，所以也变得“唯忠诚是举”起来。

从曹操的用人事例中，我总结出这么一条简单的道理：只有领导有能力，懂得用人与管人，有信心”以道御之”,才能做到“唯才是举”。也就是说，能广纳贤才的领导，必然也是非常之人也。

有权有势不代表有智慧

《三国演义》出场的人物有名有姓的多达一千一百九十一人，其场景描写也十分波澜壮阔，更加衬托出容身其中的人生的多姿多采。检视小说中典型人物的人生起伏，借鉴他们一生或辉煌或悲壮或沧桑的经历，可以给晚辈后生们提供丰富的人生智慧。

汉献帝是当时最高权力的拥有者，登基伊始就先遭遇董卓的专横，又弄出来李傕、郭汜之乱，仓皇出逃中恰遇曹操，却被操”挟天子以令诸侯”,这一阶段年纪轻轻的献帝是没有意外的步步走乱。及至成人，既护不了自己的老婆孩子(伏皇后及其二子被勒死，甚为凄惨), 也阻止不了各地豪强为争抢地盘而进行的火拚，即便想着改变受制于人的局面，打算除掉曹操，可是选中的干将却是国舅董承等这样的中平之材，最后因办事不密而失败，反而落得个只得立曹操之女曹贵人为正宫娘娘的结局，与曹操成为连体亲家。纵观这拥有着最高权力的汉献帝，治国无术，也缺乏识人之慧，个人也胸无点墨，最后凄惨让

位，不明不白困顿一世。而同为少年天子的英主康熙大帝，却有除鳌拜、镇三藩、治边患等文治武功，可见拥有权力者不等于拥有过人的智慧，更不等同于人生的成功，还要靠自强才能走出路来啊。

“一吕二赵三典韦四关五马六张飞七许八夏九姜维”,说的是三国好汉里武将436人中，吕布武艺是最高的，可吕布其人只配做“三姓家奴”,只悦貂蝉之媚，不听陈宫之谏，不敌曹操之谋，最后命丧白门楼。可见自身能力超众、武艺高超的人，也不是想当然的就能打败天下，所向披靡，还需要有勇有谋，修得个智勇双全才是。

号召能力最大的人物，前有袁绍，后起着当属曹操、刘备和孙权等。但是依谋士郭嘉之言袁绍有十败，曹操有十胜(即道胜、义胜、治胜、度胜、谋胜、德胜、仁胜、明胜、文胜与武胜),故而曹操能在官渡之战中击败袁绍，终至扫平北方。刘备一生颠沛流离尝遍寄人篱下之苦，人到中年得水镜先生点悟，又经徐庶走马荐诸葛，才三顾茅庐，拜诸葛亮为军师后，占荆州，取西川，方才三分天下有其一。孙权承继父兄基业，得张昭、周瑜辅佐，偏安江东。此等有一呼百应的能力的人物，创业伊始，夙兴夜寐，礼贤下士，事业却也经营得体。可见乱世为枭雄提供了大展宏图的舞台，顺应时代潮流，立起普罗大众认可的举事主张，礼贤下士，四方归附。

华佗医术超众，管辂卦术出奇，张松过目不忘，这类人物或有奇能，或有异巧，让人见识了古人的灵透、睿智，盖因他们术业专攻，心静而澄明，因而得天地造化之奇巧，故让现代人折服不已。

深具大智慧者，如鲁肃、孔明、司马徽者，未出门能知天下事，又对时局的发展走向能了然于心。鲁肃初见孙权就提出汉室已陷倾覆，曹家不能卒除，后又促成江东连刘拒操，奠定三国鼎立之势；更为著名的是诸葛孔明的隆中对，未曾出门就算定天下三分，对刘备如何利用帝室之胄的身份联吴拒操，并徐图北方振兴汉室有明确的、有可操作性的规划；司马徽更是慧眼独具，一句孔明得其主而不得其时之语，就鲜明的勾画出了孔明的人生境遇。

可见大智慧者，能识得天下大势，顺乎其变，隐居则观天之道尽解玄妙，入世则纵横捭阖行与道合。

易灯今日鉴古通今，就是想告诉各位粉丝一个道理，人生一世，需明白自己来世的意义何在，使命是什么,遭遇重大抉择时如何应对，这都需要大智慧。

每个人的落魄都是有迹可循的。

能够让对方防不胜防的一定是违反人性的

官渡之战，是历史上著名的以少胜多之战。当时曹操欲称霸北方，袁绍，是曹操绕不过的一道坎。袁绍家族，四世三公，是标准的二代，家底厚实，兵多将广。

曹操在即将与袁绍对决之前，内心其实是非常忐忑不安的，与底下的文臣武将们，不停的开会讨论，有人主战、有人主和，有人觉得有胜算，有人觉得胜算渺茫，一直都没有定论。最后，曹操问了郭嘉的看法，郭嘉提出十胜十败论，一语定乾坤。给了曹操阵营开启战争的信心，方有了后来的官渡之战。

震古铄今的十胜十败论

01.道：形式主义，败；实质内涵，胜。

02.义：师出无名，败；师出有名，胜。

03.治：宽纵放任，败；拨乱反正，胜。

04.度：用人唯亲，败；用人唯才，胜。

05.谋：想多做少，败；思行并进，胜。

06.德：沽名钓誉，败；待人以诚，胜。

07.仁：仅顾亲近，败；心怀天下，胜。

08.明：偏听则暗，败；兼听则明，胜。

09.文：是非不明，败；法度严谨，胜。

10.武：不知兵要，败；用兵如神，胜。

深入解析十胜十败论

对于主管职、企业经营者、领导者来说，该如何治理公司?如何做好领导管理这件事?郭嘉提出了十种测量的角度：

1.各种角度的胜与败之间，是一种光谱的概念。做得好，分数高；做得不好，分数低。透过光谱的方式，告诉我们：十种事，别做，做了就等死；十种事，该做，只要能做到、做好，想要取胜、治理好企业，如同探囊取物。

2.这十种角度，是一种战略级的概括。什么意思?以往，我们所接触到各种领导管理的观念，若予以抽象化之后，几乎都会被这十种角度涵盖在内，十胜十败论，相当于领导管理的最上位原理=战略级。

3.简单来说，与其去市面上读那些领导管理的商业、企管、畅销书，不如把时间、心力，用来好好思考、内化十胜十败论。一来，那些书籍都不够全面；二来，相对属于枝微末节。若能将十胜十败论内化?比较有机会做到执简驭繁。只是这需要下蛮大的苦功就是了。

十胜十败论之难

十胜十败论在实践上会有多难?一言以蔽之：违反人性。怎么说?

用人唯亲，虽然我们大多数人都很感冒，但却是人之常情，换做我们自己身处高位，是否能够避开这个地雷?做到用人唯才?这其实是非常考验人性的一件事。

偏听则暗，虽然我们大多数人都很讨厌，但却是人之常情，换做我们自己身处高位，会不会变得只喜欢听好听话、不再愿意诚心接受批评指教，于是，活在同温层里，让自己变成我们过去所讨厌的那种人?还是，我们真能够做到广开言路、百花齐放?这其实是非常考验

人性加手腕的一件事。

至于是非不明对比明辨是非，这就更难了!要无时无刻保持洞察的双眼、清醒的脑袋，无一不是极度考验人性。

结语

易灯认为，郭嘉能够提出这种战略级的总结，是他的才干、他的洞察。这种洞察力，是文臣，特别是谋士属性的必备能力，是值得我们值得学习、效法的对象。

老祖宗说三省吾身，但怎么省?拿什么省?拿十胜十败论来检视自己的心态、言行，是个方法。我过去就是这么干的，把十胜十败论，直接贴在书桌的墙上，一抬头就能看到；如今拜科技所赐，升级，直接存手机里。

大人物都是因势利导

上一篇文章《能够让对方防不胜防的一定是违反人性》的体现出郭嘉的谋略过人，但说起郭嘉，我又不得不提一个人，就是曹操。

一个智慧过人的谋士，计策能施展成功，永远离不开高明的领导，就像我在先前作品《职场合集》中提到的：一个人在单位里面能做事成功，个人能力仅占3%,领导信任占47%,大体政策占50%。所以说郭嘉所有计策的成功，都源于曹老板的信任。

我们看看曹老板是个啥样人。

操曰：夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋；有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。《三国演义》〈第二十一回：曹操煮酒论英雄，关公赚城斩车胄〉

典故

官渡之战的过程，曹操打得很挣扎，主因出在粮草不足，在最后关头，曹操的另一名大策士荀彧亲赴前线，为曹操献计：烧毁袁绍囤

积于乌巢的粮草。曹操遂依计而行，成功烧粮，袁绍军因此自乱阵脚，进而溃败北逃。

在击败袁绍，收缴战利品时，有将士从袁绍的书信中，起出一大束曹操阵营的将士们与袁绍通敌往来的书信证据，此时，左右的心腹皆非常愤怒地劝曹操，要将这些背骨仔逐一抓出来杀了!曹操是怎么做的呢?

操曰：当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?遂命尽焚之，更不再问。《三国演义》〈第三十回：战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮〉

乱世枭雄，不是这么容易当的

曹操为什么连看都不看，就把信给烧了?

-大局观：虽已获胜，但根基不稳、袁绍还没死，不宜再起波澜。

-大局观：倘若看信，部属不免疑虑被秋后算帐，军心会不稳。

-看透人性：绝境时的施恩，人，会记一辈子。收买人心。

-审时夺势：一定会发生的事，若看不透?回家喝奶。

-审时夺势：寄希望于旁人而非反求于己?还没断奶。

-审时夺势：上位者，若无容人之量?走不远。

-审时夺势：欲夺天下?先取人心!这是历史的铁律。

-审时夺势：白话版，欲广纳各路豪杰?自己要值得让人投效。

易灯认为，曹操的一生取得的成功，都离不开势，是兵学里最难讲解的超高度抽象概念。讲浅，不到位；讲深，没底子的，根本就听不懂。我在先前作品《看透法家—势》中写了一些关于势学的案例，大家有时间可以看一下，日后，有合适的机会，自觉有把握，再开篇专题，专讲势这个字在兵学世界里的意义。

权谋御人四部曲智、情、义、法

接上一篇大人物都是因势利导

我在上一篇文章中讲了曹操用人之道，可以说曹操一生没有朋友，你能看到的都是他选人不在乎阶层破格提拔，利用人无论善恶，重用人不看小病，不用人迅速处决，以决后患。

唯才是举，不拘一格，用人以智的曹孟德。无疑曹操是三国时期最善于用人的，他求才若渴、量才而用。孙权就曾称赞曹操的用人“古今少有”。连自己的敌人都佩服如此，可见曹操确有过人之处。

纵观历史，凡是有才能的人都有一些”毛病”,而那些循规蹈矩的人又没有什么真正的才能。曹操如此用人，使得一些出身寒微、自视清高、有过节的贤能才俊纷纷投奔，一时之间曹操手下人才云集。

观古鉴今，有的地方用人则先看出身，再看学历，更计仇怨。另外还要三政五审，用看不见摸不着的所谓道德条框来衡量，是宁用能力差的，不用脾气大的；宁用会听话的，不用态度辣的。这与曹操的唯才是举有怎可相比呢?我们是否能从曹操身上学到一些用人之道呢?

当然用人绝不能没有原则，然而对一些无伤大雅的小节当可以不拘，在今后的工作中正确引导足矣。

恩如骨肉，用人不疑，用人以情的孙仲谋。

孙权十七岁接手江东，能和曹、刘成鼎足之势，确实不同凡响。孙权能够使上下一心、将相缉穆，贤才尚多，不可轻图的主要原因就是以情感人的家庭式管理。情动才能心动，心动才能行动，孙权深谙此道。

他和周瑜情同“兄弟”;鲁肃去世他“为举哀，临其葬”;吕蒙病重他“时有针加，为之惨戚”;他和周泰“休戚相关，荣辱与共“……对这些人的做法时时感动着其他人，使之为他效力。

另外，孙权还是用人不疑的典范，当有人诬告诸葛瑾、潘浚时，孙权却不信谗言，信任如故，使得他们真情感动，抵死效命。我们应大力宣扬孙权的用人之道并付诸行动。职工病榻前的真心问候；红白喜事的到场助威；困难职工的过节慰问；工作劳顿的关切眼神……都能收到意想不到的奇效。

需谨记”情”之一字值千金，一个“情”字活一生啊!

情同手足，用人以义的刘玄德。

“桃园三结义”的故事家喻户晓，千百年来为人们交口称颂。人们对关羽的“义气千秋”、张飞的“忠心不二”赞不绝口，好像对刘备却有颇多误解。

其实，刘备用人的最大成功就是重义气。他和关张情同手足；“三顾茅庐”请卧龙；对黄忠、马超礼贤下士……都表现出刘备是个有义气的人。

虽然刘备夺其宗亲刘表、刘璋地盘不仁，但都是情非得已，唯有舍小义而顾大义了。反观我们现在某些人在用人之时，又有几个能做到义气为先呢?而推过揽功，唱高调使小心眼儿，玩权术使手腕儿，令手下人怨声载道的领导却比比皆是。其实想一想，“士为知己者死” 的道理，我们是否能从刘备身上学到些什么呢?

依法治国，公正无私，用人以法的诸葛亮。

自“永安托孤“以后，真正管理蜀国的是诸葛亮。诸葛亮”代君行权”, 用人的最大特点就是“依法治国”、“铁面无私”。“挥泪斩马谡”、“自贬三级”、“废廖立、罢来敏、罚李严“……无一不是依法办事，不徇私情，令人赞叹。

在三国后期，蜀国是治理最有序的，没有那些”贪污受贿，枉法徇私”的垢弊，社会秩序井然。诸葛亮真正的建立了一个古代的法制社会，不得不让人佩服。

再看我们当今社会，虽然法制的进程有了大幅度提速，人们的法

律意识日益增强，但人情、权力、关系大于法律的事情确时有发生，看来我们确有必要向诸葛亮学点什么了?

我们在学习前人用人之道的同时，要能够扬长避短。能够综合曹操的用人之“智”,孙权的用人之”情”,刘备的用人之“义”,诸葛亮的用人之“法”,形成一套先进的用人体系，使其各尽所能，用心工作，又不可缺乏控制，任其为所欲为。我们的事业就会生机勃勃，终有大成。

不要自己制造敌人

常听到一句话说，很多人失败，是败给自己。这句话有两个意思：败给自己，以及败给自己制造出来的敌人。

自己制造出敌人来，把自己打败，这是天下最笨的作法。但个性决定命运，往往习惯性的，不自觉的言行举止，便得罪人，伤害人，有朝一日，对方反扑，伺机报复，成为你的敌人。

我每次解析三国都是传达正向的成功心法，但我觉得三国一定要从形象负面的董卓讲起，因为没有董卓，就没有三国。

三国的关键不是黄巾，黄巾之乱(或黄巾起义)并未对汉朝组织结构产生裂解，黄巾打一打就沈下去了，起不了太大作用，真正令朝廷中央失去控制力，让时局纷扰，各方势力崛起，山头林立的，是董卓。都说曹操“挟天子以令诸侯”,但最早挟天子的是董卓。

他控制朝廷，甚至于换皇帝、迁都这种大事也干了，可见有多张狂。他大可像曹操那样当地下皇帝，不过他很快就失去这机会了，在如日中天的时候，他死了。怎么死的?

读过三国的人都知道，被吕布刺死了。吕布是他的侍卫长，长相左右。身边的人要行刺，很难防备，但为什么吕布要刺杀董卓呢?

因为被王允策反。董卓和吕布的关系会被分化，一定有使力点，而这就是董卓自己的问题了。此人残暴成性，杀人是他的习惯，往往

讲错一句话，就被他当场处死。董卓担心有人怀恨，暗算他，便找来武功高强的吕布当随从侍卫。董卓虽然对吕布十分宠信，还口口声声说他们情同父子，但是董卓控制不了情绪，曾经为了一件小事，竟然拔出手戟掷向吕布。若非吕布身手矫健躲过，低声道歉，事情恐怕难以善后。

吕布从此对董卓不满。后来吕布又和董卓的侍女私通，害怕东窗事发，这就给了王允挑拨离间的机会。吕布听说行刺计划后，有点犹豫，问说：“我们有父子之情，怎么办?

王允说：“你姓吕，和他没有血缘关系，而且他在掷戟之时，难道有父子之情吗?”就这样说动了吕布。

为什么王允要干掉董卓?不奇怪，董卓早已成为全民公敌。董卓掌控大权，却纵容部下，随便冲入贵族家里，强夺财物，奸淫妇女。他逮捕富豪，强加罪名，将他们处死，没收财物，死者不计其数。他下令迁都，数百万居民被迫迁移，步兵、骑兵在后面压阵，走得慢的，被马踏，被人踩，加上饥饿，百姓不断死去，沿途堆满尸体。之后董卓索性把宫殿、官府和民宅，纵火焚烧，两百里内，鸡犬不闻，成为人间地狱。

董卓丧心病狂，谁敢在他手下做事?一句话招来竞争对手，为自己树立了敌人。

不仅是企业界，职场人与人之间，也常让不相干的人，变成敌人，也有从朋友反目为仇，而自己不一定知道的。有时不近人情的指责别人，刺激、嘲讽别人，鄙夷他人，就建立了敌对关系。对人宽容以待，对事正面思考，敌人会少得多。

回到三国话题来，不仅董卓，勇猛如关羽、张飞，也是死在自己制造出来的敌人手中。关羽兵败后，没有退路，因为家门守将被吴吕蒙策反了，而守将被策反，一个关键是因为他们补给没做好，关羽在前线放话，回来之后要修理他们。依关将军的性格，他们相信这不是随便说说，既然死路一条，索性反了。张飞更冤。脾气差的他，鞭挞

士兵后，睡梦中被士兵杀了。这不等于自杀吗?

领导者临机应变，无法复制，无法套用

没办法。急中生智，狗急跳墙，这些反射动作、本能反应，不能在事前沙盘推演，不能于事发时照套公式。

猝不及防，只能临机应变。或许灵光一闪，找到解决的方案；或许灵机一动，找到脱困的方法；或许灵巧权变，在零点零几秒的时间内脱险解危。想要平时如战时，把各种模拟状况输入资料库，出事时叫出来应变；想要像《三国演义》搬演的情节，紧急时打开锦囊，看看诸葛孔明预先写好什么妙计，不可能。

胸部中箭，脚趾喊痛—刘邦的沈著与机变

《三国演义》写曹操谋刺董卓。曹操佩带宝刀，进入相府，和董卓哈啦一番后，伺机行刺。突然董卓从侧边穿衣镜里瞧见，忙问道： “你要做什么?”曹操被他一问，愣了一下。一般人慌乱间不是手脚发软，不知所措，就是一不做二不休豁了出去。曹操毕竟是曹操，双膝一跪，奉上宝刀，说：“我有一口宝刀，献给恩相(指董卓)。”董卓一看，这把刀果真是宝，欣然收下。曹操化险为夷，脱离现场。

这是小说情节，但是曹操的应变本事，却非虚设。在正史里最有名的是三十八岁那年，进攻濮阳城，攻打吕布，却误中反间计，进城后遭伏击。曹军人马四散，曹操落单，突然遭遇数名敌骑。本来以为老命休矣，不料敌骑奔驰过来，逮住曹操，大声呵问道：“曹操在哪里?γ曹操一听，心定了下来，搞半天这批敌军根本不认得我本人。曹操灵机一动，随手一指前面骑著黄马疾奔的兵将说：“就是他。“骑兵放开曹操，追捕骑黄马的人。曹操急忙出城，回到军营。

迅雷风烈，刘备脱口应变

三国里有不少奇计巧智、临机应变的故事。事前精密的布局、长远的计划、环环相扣的计

略,固然教人欣赏赞叹,而临机应变的瞬间反应,够紧张,够精险,更让人击节叫好。因此,许多史料,真伪不问,小说家会来个乾坤大挪移,把主角代换成天纵英明的诸葛孔明。在罗贯中笔下,孙权借箭,变成孔明借箭,赵子龙的空城计,变成孔明使用,焦点集中, 故事更加好看。事实上陈寿的《三国志》对诸葛亮的机智,评价正好相反,并不怎么推崇,一句“应变将略,非其所长”,真会气死诸葛迷。

也正因为我们欣赏机智小故事,所以曹操与刘备青梅煮酒论英雄, 迅雷风烈,刘备落筷一事,成为脍炙人口的三国名段。很少人怀疑, 这一则记载恐怕不如表面上所传达的那么复杂。

说不那么复杂,是因为有好几种可能:或者曹操藉酒兴说点客套话,或者事后刘备加油添醋,往自已脸上贴金。曹操不尽然真的这么肯定刘备。但是即使言者无心,听者有意,刘备当时计划和董承同谋政变,每天小心翼翼,唯恐露出蛛丝马迹。听到曹操说:“放眼天下,

能称得上英雄的,只有你和我。“岂不惊惶?以致心头一震,汤匙和筷子掉落。如何掩饰紧张不安?正好天上响起巨雷,刘备幽自己一默说:“圣人说:迅雷风烈必变,真的是这样。”疑心病重的曹操是否就这么傻傻的被刘备唬弄过去,或是曹操根本没有试探的意思?费人猜疑。但刘备不慌不乱,还能想起《论语》的句子,这就是机智。

虽然前面强调,千钧一发之际,根本没有间思考应对之道,临机应变也没有什么速成法则,无法复制,无法套用。不过不慌乱,不急躁的功夫,却可训练而得。从容才能应变,镇定才能生智,否则急躁败事,只会忙中有错,乱成一团。从容应变的功夫,是任何人,不分贤肖贵贱男女老幼必备的修养。

从授权管理看关羽失荆州

三国历史有个疑案。建安二十四年(公元二一九年),关羽出兵襄樊,水淹七军,威震华夏,擒于禁,斩庞德,吓得魏主曹操一度考虑迁都,以避其锋。无奈功败垂成,以兵败作收,关羽被杀,荆州失

陷，诸葛亮《隆中对》的战略布局破局。

有些反关派的三国迷指责关羽冒进刚愎，有些则帮关羽缓颊，认为刘备(甚至诸葛亮)应该为派关羽守荆州这项人事安排负责。以上说法，都忽略了授权管理的要领：“授权前要确定授权工作的范围、权限和责任”。

以关羽和刘备的关系，以荆州防务之吃紧，不问可知，关羽必然拥有相当的权限。关羽镇守荆州一方，权高势重，获得刘备全面信赖，得到充分的授权，这时我们不禁要问，刘备或诸葛亮在授权前该做什么事?有没有什么游戏规则是授权时所要遵守的?

传统的阶级文化，员工听命行事，接受监督，不必主动，不用鸡婆，不须扛太重的责任。而授权文化，员工勇于冒险，在错误中学习，承担更多的责任。但是，授权不是最高领导人拱手让权，撒手不顾；授权不是员工为所欲为，滥用自由。

授权时，最高领导人必须明确传达组织的远景，包括目标、任务、价值观和形象。在授权文化中，必须设定范围，在界定的责任中创造行动的自由，在限定的疆域里认清冲刺的方向。这和阶级制度中这个不行、那个不准是不同的。这就是授权管理的“吃水线”中心价值观。

吃水线以上的破洞，没有立即而危险的威胁，吃水线以下的破洞缺口，却会导致船只沈没。

因此，只要在吃水线之上，获得授权的干部或员工，可以尽情挥洒，可以迳行决断，造成破洞也不妨。吃水线之下的决策失误，则可能危害组织的发展。联吴抗曹是诸葛亮一贯的立场，刘备支持、同意，始终和孙权政权保持良好的竞争关系。然而这种方针大略，这项基本国策，是否明确传递给在荆州的关大将军知道?是否明订关羽在荆州的权力运作范围?是否让关羽警觉到，和孙权撕破脸，独自伐魏，这种吃水线之下的决策失误，将危害组织发展?如果关羽清楚联合孙权的重要，如果刘备明白告知和东吴和好的意义，关羽便不会和东吴守军时有摩擦。

《三国志》写道：“羽与肃邻界，数生狐疑，疆場纷错，肃常以欢好抚之。“这表示，鲁肃明了两国不可为荆州这敏感问题而摩擦，所以虽然他们的辖境相接，两方多次生隙，鲁肃总扮演润滑剂，安抚易怒的关羽。鲁肃死后，态势丕变。两国为了荆州，颇有芥蒂，大战一触即发。不料，关羽激怒孙权不算，还擅自出兵伐魏。说擅自出兵，是因为关羽伐曹，并不是刘备下的命令，更不会是诸葛亮的主意。查看《三国志》,在关羽、刘备的传记里，举凡刘备命令关羽的军事行动，都用遣、别遣、令、留、使等字眼，唯独水淹七军一事，没有任何役使动词。只简单写说：“是岁，(关)羽率众攻曹公于樊。”(《关羽传》)、“时关羽攻曹公将曹仁”(《先主传》),更玄的是，不论刘备或诸葛亮，不曾出兵呼应，不曾派兵救援，仿佛关羽表演单口相声，一人在撑场面。这不是很奇怪吗?

出身于蜀国的陈寿似乎隐讳什么。若不是关羽不明白联吴的基本方针，冲动致败，就是关羽明知故犯，逞一时之快。若为前者，则领导者未能识得授权要领，公号：文字变现艺术家，若为后者，把荆州交给关羽，则属用人不当。无论何者，身为一国之君，刘备难辞其咎。《三国演义》第七十三回，把关羽攻打魏国这件事，归于诸葛亮的主意，目的是先发制人，瓦解魏、吴联盟成形。且不说不合史实，还把原本极力神化的诸葛孔明给写笨了。

领导者的个人修养

蒋琬是诸葛亮钦定的接班人。生前诸葛亮曾秘密上奏章给后主刘禅说：“我若死了，身后事务最好交付蒋琬。”诸葛亮死后，蒋琬肩挑大任。

在这种强人过世，举国惊慌之际，继位者不仅是个能者，还要是个仁者，必须让人安心，给人示定的形象，不可乱。诸葛亮曾对刘备说蒋琬的施政以安定民众为根本，不注意表面功夫。这时得到充分印证。蒋琬继位后，既不忧伤，也不喜悦，神态举止，一如平日。更难

得的是，他面对毁谤攻诘时的应对和态度。

●外冷内热的杨戏

蒋琬上台，有人不服。在一般政治圈里难免演变成斗争、整肃，但蒋琬柔弱胜刚强，以退为进，化解可能的政争。在蒋琬身边担任东曹掾的杨戏性情简慢，沈默寡言，蒋琬和他讨论事情，他常常不吭一声。

有人借机中伤杨戏说：“杨戏对上司太傲慢，太过分了!

蒋琬却说：“人心不同，各如其面；当面顺从，背后议论，古人有诫，不可这样。”

蒋琬进一步帮杨戏辩称：“杨戏想赞同我，但不是他的本意，想反驳我，就显示出我的不对，所以他只好沈默以对。这是杨戏爽快直率的地方。”

看人看优点，就能容忍对方的缺点。但不是人人都像蒋琬这样宰相肚里能撑船，杨戏碰到姜维，就没那么好过了。杨戏向来不把姜维看在眼里，借着酒胆，经常对姜维冷嘲热讽，姜维恨得牙痒痒，底下的人揣摩上意，弹劾杨戏。杨戏被撤职，贬为平民，直到老死，回不了官场。

杨戏平时酷酷的，很少说什么好话，套俗话说，就是“口嘴吐不出象牙”。

史书说他傲慢疏懒，说话简单扼要，发布公文指示政务，也是这样，不曾多写几个字。这样的人是不是坏人?不是，只是不太会做人，不太会世俗的那一套，其实在冷酷的外表下，有颗热情的心，心肠很软，很念旧。但姜维难容，蒋琬能忍，可见蒋琬的度量和见识。

●傲慢猾狭的杨仪

又有出任督农的杨敏曾经诋毁蒋琬说他：“做事昏庸，比不上前任的人。”

有人报告蒋琬,也有人请求追究杨敏的罪。

蒋琬说:“我真的不如前人,没什么好追究的。”

主管人员不甘心,请蒋琬至少诘问杨敏,他所谓的昏庸是怎么个昏庸法。

蒋琬说:“既然不如前任,那么事情处理必有不当。事情处理不当,就是昏庸。还有什么好问的?”后来杨敏因故被捕入狱,大家担心蒋琬伺机报复,结果蒋琬秉公处理,不存成见,杨敏未被判重刑。

对蒋琬最不以为然的,要算是杨仪了。杨仪自视甚高,自以为诸葛亮的接班人。殊不知诸葛亮了解杨仪,认为他性格过于狷狭,不如蒋琬来得适任。杨仪缺少自知之明,以为工龄、能力胜过蒋琬,却屈居其下,怨愤之情,溢于言表,还大放厥辞,对来访的后军师费袆说, 当年诸葛亮病殁五丈原,如果他率军投靠曹魏,现在还会这么落魄吗?颇有悔不当初的意思。费祎密报,后主刘禅知道了,把杨仪废为平民。

若不是费祎打小报告,杨仪可能不会受到这么大的惩处,蒋琬必然早已清楚杨仪的不满,却不曾听说有任何反制,大概也是以和为贵。《三国演义》甚至安排蒋琬在后主有意杀掉杨仪时出面缓颊,让杨仪免于一死。

这段情节不见于正史,对照蒋琬的风格,虽为虚构,却不无可能。蒋琬的手腕免掉很多不必要的口水战。如果整天硬要吹嘘自己比前任的人能干,或者被指不如前任就暴跳如雷,或者反过来想尽办法诋毁前任者,永远有回转不完的政治漩涡。

蒋琬的人格修养,在孔明去世的空窗期,作用很大,若换了杨仪, 蜀国光内斗就斗不完了,不但政局动荡,也会造成民众疑惧。

然而,像蒋琬这么重要的人物,差一点变成刘备的刀下冤魂,这笔帐不能不算清楚。

-不识英才的刘备

蒋琬的发迹过程，和庞统有一点很相像，碰上不会识才的刘备，起初都被冷落，只管一个小小的县，而且玩忽职守，治县无方。耒阳县令庞统还好，仅被鲨鱿鱼，广都县长蒋琬在刘备视察时醉熏醺的，惹恼了刘备，不但撤职，还要处死。幸好庞统和蒋琬都遇到识货的人。

庞统有鲁肃、诸葛亮分别背书，而蒋琬只得诸葛亮力荐，因为鲁肃已死，但依靠诸葛亮就够了，诸葛亮在刘备面前这么分析：“蒋琬，是处理国家大政的人才，不是治理百里县政的材料。他的施政以安定民众为根本，不注意表面功夫。”

史书说刘备向来敬重诸葛亮，所以只把蒋琬撤职而已。这件事再度凸显刘备知人善任的能力很差。虽然找到诸葛亮，但那是在走投无路且经识才的徐庶、司马徽力荐所致，庞统、蒋琬都是刘备弃之如屣的部属。有谓刘备知人，诸葛亮眼拙，因为诸葛亮用了刘备直说不可用的马谡，但也就这么一件事为刘备加分而已。

诸葛亮一路提拔蒋琬，事后证明诸葛亮并未看走眼，多次北伐，蒋琬负责后勤补给，让诸葛亮大军不缺粮，不缺兵，没有后顾之忧。

三国隐藏一个未卜先知的预言家

曹魏挥军蜀汉，兵临城下，谯周主张投降，反对转进南中，反对流亡东吴。如此坚定的主降，是因为衡量形势，知道无力反击，不如投降，保全国家?或是未卜先知，自知气数已尽，不必玩了?

当涂高是啥?

依谯周的学养、背景，他不尽然了解行军布阵，恐怕很难研判有多少力挽狂澜的几率，但确知蜀汉输定了，凭什么?凭他的卜算能力，凭他坚信不疑的当涂高。

当涂高是西汉末年流传的谶文，什么意思，没几个人懂得。有个益州人叫周舒，做过一番解释，当时有人拿《春秋谶》里一句”代汉者，当涂高”来问他，周舒答说：“当涂高者，魏也。”(《三国志 ·周

群传》)

为什么是魏?周舒未详加注解，但”当涂高者，魏也”这句话便传开了。后来谯周向杜琼请教其中缘故。杜琼和周舒一样，精通神秘学，识天机，达人事。杜琼解释这句话说：“魏，阙名也，当涂而高。”

再说明白点。魏，是皇宫门口两旁高大的了望平台，又称魏阙。因为正当道路，所以说是当涂高。(涂，通【途】,路途的意思。)

代汉者，当途高，取代汉朝的，是道路中的高物，那就是魏阙，曹魏政权是也。

谯周还是想不透为什么是曹魏取代汉朝?他继续请教杜琼。

杜琼从曹这个字解释起：“自古称呼官职不说曹。汉朝以来，都称官府机构为曹，微信：1848636859.下级办事官员叫属曹，官府勤务兵叫侍曹。属曹、侍曹不就是属于曹氏、侍奉曹氏的意思吗?

这是天意啊!杜琼补上一句。

看天空看出天机来

杜琼这个人和前面提到的周舒，同样以未卜先知著称，但路子不太相同。周舒很会观察云气(这叫候气)。观察云气，是秦、汉方士的超级本事，能够观察云气的形状、色彩，预测人事吉凶。周舒把这套本领传给儿子周群。周群在庭院盖了一座小楼，派奴婢上楼值班观望，发现云气，赶紧报告，周群再上楼观察判读。据说透过这个管道所做的吉凶预言，大多应验。

杜琼却不兴这一套。他不观察天象，因为难度太高，又必须亲自观看，辨识形状颜色，不能采信他人转述，很累人。万一泄露天机，又会惹祸，不如不用。

不过杜琼的“说文解字”能力堪称一绝，可惜并未传授任何人，包括亲生儿子。谯周很想学会这项本领，就用土法炼钢的方式，自行揣摩，研究其中奥妙。

比如，他读《左传》,读到晋穆侯把长子命名为仇，(晋穆侯当时打了败仗，为了雪耻，这年生的儿子取名为仇。)却把次子命名为成师。(当时打了胜仗，这年生的儿子取名为成师，表示出师成功。) 有位晋国官员大表不解，认为把太子取名为仇，次子倒叫做成师，这是祸乱的征兆，哥哥恐怕会被取代。

历史证明，晋穆侯死后，太子仇未能顺利继位，王位被叔叔篡夺，太子仇流亡在外，四年后才以武力夺回王位。是为晋文侯。

而成师虽然没有王位继承权，但受封的领土比国君还大，经过祖孙三代，七十三年后，他的孙子辈终于夺得王位。

谯周又举一个例子：汉灵帝把两个儿子取名为史侯、董侯。这个侯字取坏了。果然，史侯、董侯起先当上皇帝，后来都被废为诸侯。从皇帝贬为侯，命运就写在他们的名字里。 (史侯就是汉少帝刘辩，被董卓罢免；董侯就是汉献帝刘协，被曹丕罢黜。)

刘禅的名字取坏了

谯周举一反三，为蜀汉两位君王算命。——刘备的备是具有的意思，而刘禅的禅是授与的意思。这表示说刘氏已经具有了，应该授与他人。谯周说：这比晋穆侯、汉灵帝为两个儿子命名的个案，还要明显。

姓名既已显露天机，接下来任何奇奇怪怪的现象，就不难比附，强化刘氏将把政权交出去的论点。有一次，皇宫大树无缘无故折断，谯周发现事有蹊跷，又不好明讲，便在柱子写下十二个大字：“众而大，期之会，具而授，若何复?

这十二字真言要说什么?原来，曹的含义是众多，而魏一如前述，是高大的阙，所以众而大就是曹魏；期之会指天下归聚于曹魏统治之下；具而授的具是影射刘备，授是影射刘禅，具而授就是具有之后就要授给他人；这样怎么会有继位的君王呢?若何复即这意思。

蜀汉灭亡后，谯周预言成真，人家问他是怎么预知的。谯周答道：

“虽然我自己推究出这些答案，但我是依循杜琼先生的言辞去推论的，并没什么创新的地方。”

说谯周穿凿附会也好，说谯周先知先觉也好，反正他早已认定曹魏将取代汉朝，而蜀汉政权支撑不久。于是魏军攻进益州本土，谯周义无反顾，全力主张投降。在谯周的中心思想里，失败主义弥漫，但若有史学者质疑谯周内神通外鬼、勾结曹魏，恐怕错怪他了。

愚蠢的人不是软骨头就是硬骨头

将军百战沙场，需要勇猛胆识，没有善战的将领是柔弱的。因此刚强是将军共通的特质，亦刚亦柔者却不多见。

关羽的评价引发争议，不在于他够不够勇壮，而是在刚烈之余，他为何不能适度表现出柔的一面。

托名诸葛亮的兵书《将苑》有一段话：“纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡。不柔不刚，合道之常。“意思是说，单纯一味的柔弱，力量必定削弱；单纯一味的刚烈，力量必定消弭。

太刚直容易折断，太柔弱容易屈服。亦柔亦刚的中庸之道，才是最理想的状态。

普鲁士的名相俾斯麦有“铁血宰相”之名，可见其人之刚烈。但他的成功，不在于刚烈。

俾斯麦脾气暴躁、性急、独裁、高傲、强硬、褊急，政敌很多。他47岁那年担任首相，不被外界看好，认为他是麻烦制造者，会制造很多冲突。

俾斯麦的表现令各界刮目相看。俾斯麦先安内，后攘外，以柔软身段，礼贤下士，化敌为友，政敌——被他收编过来。此举让许多人惊讶于已，不晓得他的用意。

俾斯麦安定内部后，接下来处理的首要大事，是要把德意志联邦

统一起来。

德意志联邦由38个小邦组成，奥地利是最大的势力。论人口、领土，普鲁士还瞠乎其后。但俾斯麦决定一搏，不但要把奥地利势力排出德意志南部，还要逼除法兰西在莱因河的势力，

为了达到目标，俾斯麦发动战争。他不用外交战、谋略战，而诉诸武力。他说：“天下的大问题，不是议会辩论所能解决，唯有铁和血。”铁血宰相之名由此而来，可见他立场之坚定，手腕之强硬。

俾斯麦不顾舆论反对，挑起普法、普奥战争。但接下来却显现软硬兼施、能进能退的身段和智谋。当著名的毛奇将军，率领普鲁士大军节节逼近维也纳，占领奥地利已是指日可待。俾斯麦却突然叫停，他反对长驱直入。“说要打的是他，喊停的也是他，搞什么嘛!”政敌抨击，

俾斯麦另有盘算。他的观念清楚，开战的目的，是要把奥地利逐出联邦之外，不是要占领或歼灭。设若逼人太甚，奥地利强力反扑，拉拢法兰西，将对普鲁士构成压力。如果适可而止，留给奥地利退路，奥地利不但不会联合法兰西，反过来会对普鲁士产生好感，让普鲁士可以安心对付法兰西，

其次，直入维也纳，自家门户洞开，法、英、俄等外国势力乘虚而入，对普鲁士将构成极大威胁。

同样的思维模式，发生在对法战事。普鲁士军队进攻法兰西，俘虏了法王，直捣巴黎前，俾斯麦见好就收，避免普、法结为世仇，

俾斯麦性恪专断，气度狭小，给人过于阳刚的印象，但处理国事，却收起性格里阳刚的一面，以全方位思考，衡量轻重得失，因而能够一面发动战事，一面倡导和平。这种两手策略，为普鲁士争取最大的利益。德意志在俾斯麦手中统一，也奠立了帝国创建的基础。

俾斯麦的作风正是“刚中有柔，柔中有刚”的典范。

我们常听到“性格决定命运”这句话，可是很奇怪的是，俾斯麦并

未任他的刚直性格影响决策或决定命运，反倒出人意表的调整身姿，由僵直性强悍性格转而为柔顺宽容的态度。是调适成功，还是他性格本来就有多层面向，只是不为时人所知?

一个铁血形象的政治人物尚且服膺柔、退哲学，何况一般人?我们经常视刚强为勇敢、正

义，退后、柔顺就是胆怯懦弱。这是不对的。一味刚强，只是莽夫，比起软而无骨，高明不到哪去。刚柔并济应该是一种生命态度，一种风格，是所有人都该有的修为。

书空咄咄，细思极恐的心里暗示

有句成语叫书空咄咄，讲的是晋朝人殷浩的故事。

殷浩是玄学家。当时流行虚无玄妙的清谈，殷浩举手投足，名士姿态。

有人问殷浩说：为什么将要得到官位，就会梦见棺材?将要得到财富，就会梦见粪土?殷浩回答：官位本来就是腐臭的东西，所以当官前会梦见棺材；钱财本来就是粪土，所以发财富前就会梦见粪土。

殷浩一出口就是这种至理名言，迷倒众人，粉丝很多。

殷浩无意于官场，但朝廷想利用他牵制权高势重的将军桓温，便让他统领五个州的军事。后来殷浩出征，不幸败北。桓温乘机中伤殷浩。殷浩因此被废为庶人，流放南方。

殷浩被贬，仍然风采翩翩，平静无怨。但潜意识里真的像外表那样吗?

非也。殷浩的肢体语言泄了底。他每天以手指对空写字，邻居和家人顺著他的笔画看过去，发现他写著咄咄怪事四个字。

咄咄是感叹声、惊怪声。咄咄怪事，指的是令人惊奇、不可思议的事情。书空咄咄因此被后人用来比喻失意、激愤的状态。

由此可见，殷浩虽然嘴里不怨，心里其实愤恨不平。

有一天，桓温推举殷浩到中央政府任职，并且写信给殷浩告知此事。殷浩受宠若惊，回信同意，并致谢意。信写好之后，患得患失，担心信里应答不够得体，封信后又拆开来看，反反复复数十回，最后竟然漏了信件，就寄出去了。

桓温收到空函，以为在羞辱他，非常愤怒，就和殷浩断绝来往。人事案随之破局。殷浩不久就过世了。

接到空函，而且还算同辈的人的空函尚且不快，若来自老板，赏赐饭菜，食器打开却是空的，又代表什么意涵呢?

这是荀彧的故事。身为曹操首席智囊，跟随曹操，出谋献策，到了五十岁那年，因为反对曹操晋升魏公，而引起曹操不悦。

曹操派人送去饭盒，打开来，什么也没有。

荀彧是聪明人，收到空饭盒，不会二百五的以为曹操忘了装饭菜。他很清楚，这是在羞辱他，或说修理他，是对他不满不爽的表示。

此时荀彧的心理，也许恐惧，也许颓丧，想到这半生跟随曹操打天下，到头来发现心目中勤王安民的曹操，好像变了，或者说曹操本身没变，是自己看错了。这种打击非常的大，对自己的眼光也有所存疑，甚至否定。

荀彧到底在生命最后，想的是什么,已无从查考。他服毒药而死的原因，可能如上所说，万念俱灰之际，干脆寻短见；也可能察觉曹操赐死的用意，因而自尽身亡。

后人读史，从空盒的意涵去联想。有人说，食盒代表俸禄衣食，空盒代表俸禄衣食皆空。又有此说：盒字中间是个口字，盒子中间是空的，意思是没有口，也就是要荀彧闭嘴。

这些想像，是有可能的。但不论如何，曹操送空盒，不是疏忽，而是暗示。对荀彧这等明白人，暗示等于明示，死，就是了。

这是《魏氏春秋》的记载，在裴松之的注里引用(太祖馈彧食，发之乃空器也，于是饮药而卒。)。陈寿的史传并未详说，只说荀彧反对曹操为魏公，遭曹操冷落，后来抑郁成疾而死，年五十。

脾气不好没关系，没有智慧最为致命

三国哪些人脾气暴躁?不是只有关羽、张飞等，还好多人。程昱就是其中一位。

《三国志》说：“昱性刚戾，与人多忤。”程昱性格刚直暴躁，容易得罪人。

被他惹到的人，就打小报告，诬赖他谋反。曹操信了没?没有。曹操强在这里。他善于猜忌，但那是在已经怀疑你的前提之下。如果对你信得过，不会易听信谗言。

曹操对程昱，印象应该是不坏的。

先前有此一事：程昱有功，宗人宴请程昱，散会后程昱说了一句： “知足不辱，吾可以退矣。”便把自己统领的军队上交曹操，闭门不出。

程昱政治敏感度高，根本不要给人功高震主的感觉，早早打了预防针。不但还兵而且闭户，做得彻底。

这时，有人告发程昱谋反。曹操哪相信?

所以说，互信是很重要的，如果程昱掌兵权，脾气不好，说谋反倒有可能。然而给人的印象是淡薄名利，谋反便不像了。

曹操接下来的动作真漂亮啊，他不但不信，对程昱的赏赐和待遇更加丰厚。(人有告昱谋反，太祖赐待益厚。)曹操必须表态，让程昱知道：我不相信你会谋反。加赏就是最好的说明。如此程昱也放心，不致惶惶不安。

很多反叛事件，就是因为下面的怀疑自己已经被上面的怀疑了，因而先发制人，谋反自保。

程昱没给曹操怀疑的机会，曹操也没给程昱怀疑的机会。两个人都厉害。

程昱活了八十岁。

人才也要自我行销

一个组织，如果人才不断出走，这个组织只会愈来愈弱，反之如果不断吸纳人才进来，便会愈来愈壮大。这个结论适用于公司、体制、等需要竞争以求生存的团队。所以，留住人才，吸引人才，向来是领导者念兹在兹的事，也是责无旁贷的任务，甚至有人认为，是唯一必须做的事。

我们看美国职棒大联盟、NBA, 球团一方面与自由球员签约，或以交易方式，网罗球星，一方面透过球探，到世界各地寻找未来之星，签约训练，逐级培养成可用之兵。两者都很费功夫，前者须对台面上球星了如指掌，在人才库中挑选；后者无中生有，要有锐利鹰眼，才可发现猎物。

有的人才会自己来，人求事；有的人才需要礼贤下士请过来，事求人。两者都要主动积极，把握机会。

三顾茅庐的故事是怎么来的?

起初是徐庶推荐的。徐庶那时已经在刘备底下做事了，而刘备尚未坐大，谋士缺货，徐庶想起老同学诸葛亮，便对刘备说：“诸葛亮是卧龙，将军愿意见他吗“?刘备一听，说：“好啊，请你和他一起来”。这时徐庶说了一句：“这个人，只可以你去见他，不可教他来见你”。于是乃有三顾茅庐的事。

但史书有另一种完全相反的版本，见于曹魏人鱼豢所撰的《魏略》。

这本史书或许写得很认真，但也可能曹魏与蜀汉处于敌对状态，消息不互通，关于蜀汉的记载，漏洞矛盾不少。在诸葛亮与刘备见面这一部分，书上写的是诸葛亮毛遂自荐。事情是这样的：曹操扫荡袁

绍家族势力后，下一目标对准荆州。而刘备驻屯的樊城，就在荆州。诸葛亮认为荆州的首长刘表不懂军事，于是主动求见刘备。

当时客人很多，而刘备和诸葛亮不是旧识，且看他年纪轻轻，只把他当普通人看待。客人陆续离开后，诸葛亮留下来，刘备仍懒得理他，拿着别人送他的牛尾编织。

刘备是编草鞋出身的，编织或许是习惯，但诸葛亮按捺不住了，对刘备说：“将军应该还有别的远大志向吧，编织饰物就满足了吗”?

刘备这时意识到此人不平凡，回说：“这是什么话?我不过是用来解闷而已”!

于是停看听，听听眼前这个年轻人要说什么。诸葛亮八拉八拉提出一些建议，刘备听了频频点头，采纳意见，从此实力变强了，也由此肯定诸葛亮的才华，以上宾相待。(备从其计，故众遂强。备由此知亮有英略，乃以上客礼之。)

请注意，依《魏略》之说，刘备从此便礼遇诸葛亮了，从而推翻了诸葛亮《出师表》所说先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。也全面否定陈寿《三国志》先主遂诣亮，凡三往，乃见。之说，接下来隆中对更不可能出现。而徐庶推荐诸葛亮也是不可能存在的了。

某些三国论者，可能看到与一般人习知的记载不同，或者见猎心喜，或者哗众取宠，便一口咬定刘备编织版本才是真相，殊不知这和诸葛亮自己在《出师表》所透露的信息矛盾，也等于宣判《三国志》里徐庶和刘备的对话形同虚构，如此一来《三国志》还有什么部分是可信的呢?既然陈寿笔下处处虚拟，那么三国怎么谈呢?

不过先撇开争议来看，《魏略》故事里诸葛亮的作法是值得参考的。

高阶经理人，是猎人头公司锁定的目标，人才家中坐，老板上门来，就像《三国志》的三顾茅庐所传达的信息，然而一个职场新鲜人，要被看见，谈何容易?还得自荐，制造曝光与表演机会，而不是闷着

喊怀才不遇，

不论相信诸葛亮见刘备是被动或主动哪种说法，不管对诸葛亮评价如何，没人敢否认，刘备得到诸葛亮后，如鱼得水，为事业加了很多分，人才一得一失，差很多。因此，在高度竞争状态下，有时候我得不到的人才，你也不要得到，让人才流动终结。

战国时期，秦国得到商鞅这位人才，放手让他改革，秦国因而变法成功，跃为强国。而早先商鞅是在魏国宰相公叔痤底下担任小官。公叔痤病重时，向国君推荐商鞅，魏王听了，不置可否。公叔痤想到，若不用商鞅，他势必另谋发展，他到哪国，哪国便强盛，对魏国不利，于是劝魏王，如果不用商鞅，务必杀了他，不要让他为别国所用，

这个建议无情而狠心，但也说明了，人才在组织里所起的作用，非同小可。

那么徐庶跑哪去了?曹操攻打荆州时，刘备落跑，乱军中徐庶的母亲被曹军俘虏，徐庶辞别刘备，说母亲被俘，方寸大乱，必须离开了。于是去见曹操。徐庶到曹营后并未替曹操做

事，形同退休，好像遵守旋转门条款似的。不过曹操从刘备阵营中裂解了一位人才，也算是小小的赢家。幸好徐庶及时推荐了诸葛亮，不然刘备能否建立日后的霸业，大有疑问。

找对的人做对的事

刘禅/阿斗不是昏君，《三国演义》描绘的昏庸阿斗，史书找不到。

但是对不起，阿斗也不是明君，把阿斗当明君歌颂，就好像一个灰色的东西，大家说黑的，你发现不是，就说是白的，忘了黑白之间有灰色，

读历史不能用二分法，不能说不是好人就是坏人，不是明君即为昏君。头脑哪能这么简单?

阿斗有好的地方，最好的地方不是他的才能或见解如何，而是，很简单，重用诸葛亮，信任诸葛亮，事无巨细咸决于诸葛亮，自己就像虚位元首。这点很不容易，除非被强臣挟持的傀儡，哪个皇帝愿意主动虚位化?

刘禅/诸葛亮这组少主/老臣的搭挡是十分成功的(老臣也没多老，阿斗上任时诸葛亮43岁。)

少主接班后和老臣不合，是企业界、政治圈常有的事，若少主不愿萧规曹随，想走出自己一条路，而老臣守成不挺，双方便容易发生冲突，冲突点可能在政策方面，或是用人策略，也可能无关行政事项，而是老臣功高震主、评价太好引发少主嫉妒，这时如果老臣不时流露倚老卖老的心态，芥蒂就更深了，几个冲突点便足以毁灭彼此关系。

从这角度看，扶不起的阿斗这句话实在不合理。刘备临终前，把国家和阿斗托付给丞相诸葛亮，阿斗继位时，年仅17,此后诸葛亮执政直到鞠躬尽瘁，与阿斗相处了12年。这段期间，史书上看不到阿斗有多少作为，好像空气一样不太存在，但这不代表阿斗糊涂、无用，无所作为正是阿斗值得夸赞的地方。

一个领导人没做什么怎么会是优点呢?这是因为诸葛亮治蜀，中规中矩，虽然国家不算强大富裕，至少政局平稳。如果继位者想有作为，当然也可以励精图治，问题是阿斗能力远比不上诸葛亮，收回行政大权全力革新，不会比交给诸葛亮来得好。有此丞相尽心用力，放手授权，何乐不为?

如果阿斗拿定主见，要走出自己的路，会把国家带到哪去?谁也不知道。若阿斗不满诸葛亮大小事一手揽，若嫉妒而想架空他，或对诸葛亮起疑，像查帐、检查日报表般紧迫盯人，会是什么场面?对诸葛亮全然信任、全面授权，这不是一般领导者做得到的。

三国时期，和阿斗/诸葛亮组合相似的是东吴的孙权/张昭。相对之下便知阿斗不简单。

张昭是东吴阵营重要的经理人，早期跟着孙策(孙权的哥哥)南征北讨。孙策把政治、军事交付给他，他不负所托，把江南地区治理得井井有条，声名远播，常有北方士大夫写信致意，把江南的政绩全部归功于他。

张昭接到这些信，虽然欣慰于治績得到肯定，却为该不该公布信件内容而犹豫。公布出来，好像在炫耀；不公布易生误会，以为他勾搭北方势力。有人问孙策如何看待，孙策笑着响应：从前齐桓公重用管仲，每次臣子请示，齐桓公便叫他去问管仲。子布(张昭的字)贤能，我任用他，功名不也在我身上吗?意思是说，政事交给有能力的人处理，国政蒸蒸日上，不也成就自己的霸业功名吗?

后来孙策遇刺身亡，临死前，把弟弟孙权托付给张昭。

张昭这人忠厚老实，受人之托，忠人之事，他全力辅佐孙权，偏偏孙权爱玩，爱打猎，贪杯中物，又常和张昭意见不合。张昭个性耿直，常嘀嘀咕咕，孙权觉得他啰哩啰嗦，很讨厌，双方关系紧张，冲突多次。最严重的一次，孙权抽刀怒骂：“吴国大臣进宫拜我，出宫拜你，我对你的尊敬到了极点，你却多次当众折辱我，我怕自己受不了而做出错误的决定(暗指会不顾情面而对张昭不客气)。”张昭听了，说道：“老臣我说话不中听，仍然直言进谏，只因为太后驾崩前托付我啊!”这席话，说得孙权把刀掷在地上，和张昭相对，泪流满面。

幸好这种紧张局面不曾出现在诸葛亮和阿斗之间。

阿斗的案例告诉我们，领导人扶不扶得起，关键不在于他的个人条件，而是他能不能找到并且授权对的人去做对的事。就像一个人在社会上混，懂得不多，会得很少，若人脉充沛，找得到有本事的人，他一样可以在社会上立足。也就是说，有本事找到有本事的人帮忙，这就是本事。当然自身也不能太昏聩，要有自知之明，确保对方是个人才，而不是巧言令色、花拳绣腿的浮夸之辈。

诸葛亮不是阿斗请来的人才，是他爸爸刘备延揽而来的。但阿斗

做了两件值得肯定的事，一是政军舞台大小事都交给诸葛亮表演，从不过问；二是诸葛亮出征在外病危时，派人去探病并且请教接班人选，诸葛亮死后，阿斗便任用所推荐的人选。蜀汉几位宰相级的臣子都非常优秀，君臣合作不错，没像吴、魏两国样出现过权臣，也没有因遭忌恨而被杀害的臣将。尽管阿斗晚期宠信宦官，但还算有分寸。他谈不上明君，至少不是昏君。我们实在不好再用扶不起的阿斗来骂人了。

不要把自己变成被攻击的对象

做大事之人都不会把自己变成被攻击的对象

隋朝末年，炀帝无道，英雄豪杰，各怀异志，纷纷起兵。然而包括李渊在内，各个割据势力，各有称号，但很少有人称帝。尤其比较强大的势力，最有本钱称帝的，如李渊、李密、窦建德等人，反而不宣布自己当皇帝。

李渊的作法是，自行把炀帝给废了，另立炀帝的孙子，13岁的杨侑为帝，逼使隋炀帝变成太上皇。李渊没推翻隋朝，也没推翻隋炀帝。只是大权在握。

和当年的董卓不同，李渊没有把现任皇帝拉下来，另立新帝，更不同的是，李渊废黜的是施政满意度跌到谷底的隋炀帝。他在起兵宣誓中，肯定隋文帝，否定隋炀帝，于是起兵明明是充满取而代之的意图，却以挽救隋朝江山为掩饰。

但重点是，李渊为何不当皇帝?

从玄武门之变到贞观之治用了不少篇幅讨论这个问题，并且援引曹操的例子来说明。

这是一种策略。孟宪实说：“李渊不称帝，并不是他有什么忠心，而是他需要这样的策略。”

什么策略?不要成为箭靶的策略。

曹操挟天子以令诸侯，等同皇帝，但他就是不称帝。孙权上表称臣，奉曹操为帝，曹操不为所动，反而说：“是儿欲踞吾著炉火上邪? y — 这小子要把我架在炉火上啊!

曹操的盘算是，他在背后操控，以皇帝(献帝)的名义发布命令，群臣诸将明知皇帝已被曹操控制，那分诏令可能其实曹操的意思，却不得不买帐，不得不执行，有所顾忌，不好撕破脸反抗。一旦称帝，篡位，人人得而诛之，成为各种力量攻击的焦点，就像在火炉上烤一样，不点都不好玩。

曹操的时机一直不到，只好表白说宁愿当周文王，周武王这种开国君王的地位，留给儿子曹丕去担当。而李渊则当仁不让，时机成熟了，宣布称帝，但不是篡位，而是和曹丕一样的作法，由现任皇帝禅让。而李渊一如曹丕，推辞谦让，群臣上表劝进，配合演出。茅庐要三顾，皇位要三让，你退我让他劝进，大家合演一出肉麻戏，最后恭敬不如从命，内定的真命天子接受皇位，登基。

如果过早称帝，表明与原来政权公开决裂，那些坚守忠君信念的人物无法与你联合。孟宪实说。这是不称帝的策略考量，和忠君爱国没有关系。李渊如此，曹操亦然。

面对领导测试需谨慎

考前猜题

曹植才华洋溢，曹操好喜欢这个儿子，几度想换掉曹丕，改传王位给他。曹植身边集结了几位抬轿者，也想把他拱上王位，其中头脑最灵光的是杨修。在杨修为首的智囊团献策之下，曹植变成厉害的角色。

曹操为了扮好家长的指导角色，经常传递指示给儿子。杨修会事先揣度曹操的心事，为曹植草拟十几条答辞。曹操的训词一送到，曹植的答辞就送了回去，有问有答，即问即答。曹操起先为之惊叹，后

来觉得有异，查出真相后借机杀了杨修。可惜了，聪明反被聪明误，套招太过，引起怀疑，反而坏了印象。

上级下属谍对谍

许多领导人会做一些测试，测试属下的才能、品格，作为挑选接班人或重要职位升迁的参考。那么反过来，下属是否可以早做准备，接受考验时才有表现，不会手足无措而失常?或者像考前猜题一样，事先察觉上级的测试方式，早做因应?

《资治通鉴》一开始有个故事，说的正是前述主题。

这故事很简要：战国时代赵国的大夫赵简子，想挑选继承人，两个人选，不知哪个适任。一个是长子赵伯鲁，一个是幼子赵无恤。赵简子想出测试办法，他把日常训诫的言词，写在两片竹简上面，交给两个儿子，叮嘱说：“好好记住。“三年后，赵简子考问儿子竹简上的话。大儿子伯鲁说不出来，问起他的竹简，竟然遗失了。而小儿子无恤，训词背得滚瓜烂熟，向他要竹简，他从袖子里取出来。赵简子认定无恤贤能，立他为继承人。

佳话之外的疑点

这个记载本为佳话，否则司马光先生不会收进《资治通鉴》,给皇帝参考。

但看出这则故事的问题没有?两个问题：

1赵简子选才所出的比赛题目，只会选出两种人才，一是贝多芬， (背多分，会背书就得高分);一是乖乖牌。

2竹简多么笨重，放在袖子里三年，可能吗?不可能，但谁说赵无恤三年来都把竹简搁在袖子里?比较合理的情况是，赵无恤除了把训词背熟，每回谒见父亲时，就把竹简放在袖子里备查。也就是说，赵无恤已经估计到父亲把竹简交他们的用意了。

易灯认为，可能赵无恤在老爹赵简子身边安排了密探，早得到消

息。因此“只能证明他的狡浍，不能证明所预期的他一定能忍辱负重。” 这也不无可能。

测试的权谋

依传统解读，赵无恤诵读父训，证明他是进德修业的谦谦君子，日后必为仁君。事实证明，赵无恤比哥哥更出色，但原因不是传统所认定的道德修养，恰好相反，是因为赵无恤心思缜密、颇有心术，而又精通文墨，不是鲁莽匹夫。他具备该有的领导才能与领袖气质，出线是合理的。

或许有人批评，赵简子用这么一个小点测试是危险的。但测试本来就是要以小见大，以点窥面，问题只是有没有用对那个点。赵简子择才方式虽然大胆，然不要忘了，他对二子早有基本认识，或许正为难于是否要违反传统，放弃长子，改立幼子，便借由此方式筛选。

面对主子的考验抽测，如何增加印象分数?当主子有疑，召开会议。侃侃而谈的、想出点子的、分析条理的，自然得以加分。但怎知上面的会问什么呢?人不可能无所不知，无所不能。比较有心机的人，就会用点权谋。

最怕一问三不知

不论是基层职员或高级干部，无不希望在最高主管面前，对答如流。最怕一问三不知。尽管可以回去查清楚再来回报，但总不如当场的好表现。这自然需要点实力，加上一些运气，但有时平日的用心以及累积的人脉，也会有加分效果。

西汉有个故事，说的是丙吉担任丞相时，他的车夫好杯中物。某日车夫醉酒，呕吐，弄脏了坐席，有人要求惩戒，丙吉大人大量，不予追究。车夫感激在心，立誓回报。

这位车夫是边境人，对边境紧急事务的处理流程十分熟悉。有一天他上街，看到驿站官吏带着告急文书，行色匆匆，车夫估计边境一定有事，打听得知，敌人入侵边界。车夫急速报告丙吉，丙吉立刻调

阅数据。不久，皇上为此召集群臣征询应对之道。众人哑口无言，唯有丙吉分析得宜。丙吉赢得赞美。这是丙吉平常就知道的事吗?不是，但就是宽厚的性格，为他占了上风。

借势必须先行

弱者要想强势，有一个可用的策略就是借势。狐假虎威的故事人们都知道，狐狸本是弱者，但借助老虎的威风吓退了百兽，着实风光了一把。

社会生活中，总会产生某些热点事件。每当这些事件产生后，就会有一大片跟风者。典型事例，一部热播的动画片后面，必定紧有相关产品跟着面世，借助动画片的影响力，在儿童市场大赚一笔。《孙子 ·势篇》中详细介绍了势的利用。谋势者，善于辩势、蓄势、造势、乘势、借势，力之所至，势如破竹。

《三国演义》第二十三回，董承密谋失败，曹操从董承卧房内搜出衣带诏并义状，知道幕后人就是汉献帝，就与众谋士商议，要废掉献帝，另选有德者立之。这时，军师程昱制止说：,明公所以能威霸四方，号令天下者，以奉汉家名号故也。今诸侯未平，遽行废立之事，必起兵端矣。曹操一听，翻然醒悟。汉献帝虽然是一个典型的傀儡皇帝，但却名正言顺，保留了汉献帝，就等于将皇权掌握在手。皇权是国家最高权力的象征，无论谁掌握了它，就能以皇帝的名义向其他割据政权发号施令。

公元192年12月，毛瑜也曾向曹操建言：今天下分崩，国主迁移，生民废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。今袁绍、刘表，虽士民众强，皆无经远之虑，未有树基建本者也。夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，修耕植，蓄军资，如此则霸王之业可成也。公元196年，汉献帝东还洛阳，又有荀彧建议曹操迎献帝于许都，同样是为了挟天子以令诸侯。自从挟持了汉献帝，曹操在政治上居高临下，所向无敌。

“挟天子以令诸侯”是一个著名的典故，但很多人对其中”势”的应用并不清楚。天子者，势也。挟天子，即借天子之势。“借势”道理告诉我们，不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划，而要善于借用别人的力量；不是站在强势的对立面挑战它，而是站在强势的制高点利用它，借强者之势成就自己。

借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位，对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和具有潜力的强势领导人一起打天下，成为创业之功臣，无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位；在人际关系中也是如此。故此，欲强其身，应知其“势”。

用心法摆平不服的老鸟

升迁问题很恼人。升迁和加薪一样，是主管用来激励士气，用来施加奖赏的利器，赏和罚也是韩非所认定不可旁落的两大权柄。

但获得升迁的人固然喜上眉梢，未获此殊荣者，有的兴起有为者亦若是的豪情，展开良性竞争，这是好事，但是几家欢乐几家愁，也有不服的人，或愤怒，或沮丧，情绪让主管头痛摆不平，最糟的是因而阅阋墙，甚至思变谋叛。

脱衣秀

要服众，要有明确事迹战功。且说东吴的将领周泰。这人打起仗也是不要命级的人物，适合当保镳侍卫。他本来和蒋钦同样服侍在孙策身边，孙权欣赏他，把他调过来。有一次孙策讨伐山贼，孙权驻扎县城，兵力不满一千，又没有建构防御设施，数千山贼猝至，孙权遇袭，左右惊乱，唯周泰处变不惊，护驾孙权，身受十二伤，一度昏迷。

不过这时周泰还算低阶，再怎么升迁，也还是小官，对其他劳苦功高的军官不构成威胁。在曹操进攻濡须之役，周泰冒死迎敌，事后孙权升他为濡须战区指挥，朱然、徐盛等比他资深的将军归他统领，十分不平。孙权为此，特意大开庆功宴，酒酣耳热之际，要周泰解开

衣服，只见伤痕累累，满目疮痍，孙权——垂问这伤口怎么来的，周泰——描述濡须战场厮杀的经过和受伤的场景，听得大家惊心动魄，诸将这才心服。

这段史实《三国志》一笔带过，演义第六十八回就写得活泼多了 (接在甘宁百骑劫魏营事后，两人好像在比赛拚死似的)。演义描述周泰的伤是“皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。”幸好不在脸上，否则除非植皮，不然很吓人，会有刀疤周之类的外号。

臭屁法

如果没有吓人的刀疤怎么办呢?方法很多，有时臭屁法也很管用。比如说蜀汉大将魏延。刘备自称汉中王，要迁到成都，必须挑选一名大将镇守汉中。想当然耳，包括张飞本人，都认为人选非张飞莫属。不料刘备看中“牙门将军“魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。人选公布，全军震惊。

刘备于是趁着大会群臣时，问魏延：“如今我委托你重责大任，你有何打算?”魏延臭屁的答道：“若曹操举全国大军来犯，我为大王抵挡他，若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王吞下他。”

刘备听了很满意，在场文官武将都觉得魏延讲得真雄壮。后来似乎不见什么人反弹。

其实说大话谁都会，但魏延这么一讲，却挺管用的，主要还建立于他过去立下的战功。(以部曲随先主入蜀，数有战功，迁牙门将军。) 不然，说些狂语，祢衡更会，但祢衡行政资历是零，绩效只在一张嘴，完全看不见。所以臭屁，还要看过去的成绩，再加上本身散发出来的慑人气魄和惊人气势，才有说服力。当然主子力挺，比什么都重要。刘备得到诸葛亮后的蜜月期，关羽、张飞吃味，刘备说了一句：“我有孔明，好像鱼有水。”两人只能摸摸鼻子，认了。

马屁法

接着就讲关羽吧。摆平像关羽这类气焰很高的人，不能威权相向，

也不能软语相劝，最好拍他马屁，让他息怒，让他高兴，或者晓以大义，让他以大局为重。马超投降后，被封为平西将军，“老鸟”关羽不悦，写信问诸葛亮，马超的能力可以和谁相比?诸葛亮深谙人情，知道关羽不喜欢别人比他强，于是回信说马超这个人“文武兼备，气概过人，堪称一世豪杰，是黥布、彭越一流的人物，可和张益德(张飞) 相比，却比不上您的超越绝伦。”关羽看了回信，非常得意，信函让来访宾客传阅。

诸葛亮说几句好话，便化解可能的内部不和。费诗也厉害。刘备称王后，派费诗担任使者，封关羽为前将军。关羽应该很高兴才是，但他听说黄忠也被封为后将军，这下发飙了，怒说：“大丈夫不和老兵同列。“费诗劝告关羽：“建立王业的人，用人不拘一格。从前萧何、曹参年轻时就和高祖(刘邦)关系密切，而陈平、韩信亡命天涯，后来才投靠而来，但评论官位高低时，却以韩信最前，没听说萧何、曹参有什么怨言。现在汉中王(刘备)因为黄汉升(黄忠)擒杀夏侯渊有功，而给与丰厚尊崇的待遇，然而内心情意轻重，黄汉升和您哪能相比?汉中王(刘备)和您休戚与共，祸福同受，您不该太计较官号高低和俸禄多寡。“关羽顿悟，乖乖接受任命。

军法

然而，服不服，最终还得看个人本事。否则主子加持，自己臭屁，还是没有用。吴国战将陆逊，担任主帅，迎战来犯的刘备大军，诸位将领或资深，或贵族，不服陆逊这个小伙子，不屑陆逊的作战计略。陆逊按剑，说出重话，不从军令者，军法伺候。虽然暂时吓阻众叛亲离的危机，却化解不了离心离德的情势。直到陆逊大破刘备，证明自己独排众议，所做的研判和调度才是正确的，诸将领才心服口服。空降而来的主管，最难摆平资深而自负的老干部。陆逊用实力、用威严做到了。

小心刺客就在你身边

汉末，董卓控制朝政，当起地下皇帝来，各路豪杰纷纷召集军队，起兵讨伐。董卓外患不少，内忧也多，因为他脾气暴躁，动辄杀人，常有部将因说错话而被当场处死。

董卓自知待人苛刻无礼，担心遭人暗算，于是找来武艺高强的吕布当保镳，随侍在侧。

此外，董卓上朝时怕被行刺，怕遭谋叛，从军营到宫廷，沿路布满警卫，步兵在左，骑兵在右，警戒圈如天罗地网。论排场，跟春秋时代吴王僚的阵势可比。

遥想当年，吴王僚在位时，堂兄弟公子光觊觎王位已久，亟思政变，有一次，公子光宴请吴王僚到家里吃饭。吴王僚早有戒备，衣服塞着三层皮甲，从宫殿到宴客地点，沿途重兵守

卫。吴王僚坐定后，武士环绕，厨师上菜还得搜身、换装，并由两旁卫士挟持，趋前奉上佳肴后迅即退下，毫无行刺机会。

层层防护，看似万全，不料公子光请来的刺客专诸，学得一流的烹鱼手艺，以厨师身份端鱼上桌。虽然通过安全检测，实际上他把匕首藏在鱼肚，用手一掰，刺死吴王。

明枪易躲，暗箭难防，吴王僚可能连自己怎么死的都不明白。吴王僚的安全维护做得够严密，左右亲信的安全考核也没问题，并无内神通外鬼。但百密尚且有一疏，若是亲信造反，预谋行刺，那就更难防备了。

董卓就是这样死的。他宠信吕布，自称和吕布情同父子，但他大老粗的习性不改，傲慢无礼的态度不变，曾因细故而拔出手戟掷向吕布，若非吕布身手矫捷，早已丧命。恰好吕布又私通董卓的侍女，怕私情败露，于是被王允说动，决定刺杀董卓。 (正史所载乏味至极，不像《三国演义》描绘的，吕布为了美女貂蝉而义无返顾，既浪漫又

传奇。)

董卓想必死得不甘，没想到警戒网天衣无缝，缺口却在身边。最安全的地方最危险，最可靠的人最可疑，一点都不能疏忽。对亲信左右，都不能以礼以诚相待，动口辱骂，动手伤害，又怎能要求他们忠心耿耿，死心跟随?

张飞是更明显的例子。张飞和关羽作风相反，关羽关心士兵，对士大夫却很傲慢，而张飞对知识份子彬彬有礼，对官兵弟兄则不假辞色。张飞常鞭打部下，左右部将也难逃惩戒。不晓得是对自己的领导魅力过于自信，或是无动于他人的感受，将士受罚后，张飞仍将他们留在左右。刘备常劝戒张飞，刑戮过重，又让被鞭笞的将士留在身边，会招致杀身之祸。张飞不

以为意，果然出事，就在刘备伐吴，为关羽报仇前，张飞被帐下部将张达、范强杀了。

先前说的吕布也好不到哪去，当他遭曹操围困于下邳城，日暮途穷之际，理应鼓舞士气，重赏杀敌，但他并未这么做，当部将侯成的爱马失而复得，乐得摆酒席宴客，违反吕布的禁酒令。吕布怒气冲冲，痛责侯成。侯成怕被清算，索性叛变，和曹操里里应外合。一代枭雄吕布被缚、被杀。

攘外必先安内。将领的职责不只是骑马打仗，决战沙场，他同时也是军队这个组织的领导

人。内部管理不好，领导统御不善，遭致窝里反，再大的丰功伟业都会毁于一旦。敌人远在天边，刺客近在眼前，呜呼哀哉!

说服秘诀

西元二二年，魏王曹丕称帝，第二年，吴国孙权称臣，一时大和解气氛弥漫，偏安江南的孙权，备战警觉渐低，享乐气息渐重。

话说孙权和大臣饮酒作乐，他亲自起身，向臣子敬酒劝饮，走到

虞翻的位置时，虞翻不希望孙权沈溺于酒色，便假装醉倒在地，不能再喝，等孙权走过去后，他又坐起来。

这什么意思?分明跟我捣蛋嘛，孙权气得握剑要杀虞翻，在座臣僚惊惶失色，却没人敢劝阻

酒后乱性的孙权。此时，只见大司农刘基(不是明朝的刘伯温) 上前抱住孙权，劝谏说：

“大王酒过三巡后，要亲手杀掉贤能之士(虞翻),即使虞翻有罪，天下又有谁知道?只知道大王酒后杀人。更何况，大王因为能够招贤容众，才赢得四海之人的仰慕。如今却在转眼间毁掉自己的声誉，不是太可惜吗?γ

孙权虽醉，头脑还很清醒，他想到曹操杀孔融一事，理直气壮的辩驳说：“曹操尚且杀了孔融，我杀个虞翻又算得了什么?γ

刘基反应机灵，回应说：“曹操轻率的杀害士人，天下人共相谴责，大王推行礼义，想和尧、舜相比，怎么把自己跟曹操相提并论呢? Y

这段话正中孙权下怀，虞翻因此免于杀身之祸。孙权下令，“从今以后，凡是我在酒后下达的杀人令，都不得执行。”

刘基的说服法太有威力了：首先，找出要游说的对象(如甲)所崇仰的人(如 A),以及厌恶的人(如 B)。运用甲=A≠B 的公式，把游说的对象甲，定位成和A 一样，并用对比

法，让对象甲知道，如果不听从游说，就会变得跟B 一样。

也就是说，孙权是和尧舜同等级的国君，如果不听劝，执意杀掉虞翻，就会和曹操形象一样。

刘基的作法是对的。孙权当时人在气头上，如果刘基一味说虞翻多耿介，无济于事；说上位者要容谏纳言，说服力不足。抬出尧舜的招牌，满足孙权的虚荣心，孙权的怒气便减缓了许多。孙权接著以曹

操杀孔融的事实为矛头，刘基就以曹操杀孔融的后果为盾牌。孙权有所警惕，态度便软化了。

反之这位差点被杀害的虞翻，耿直有余，说服技巧却严重不足。

于禁投降关羽，孙权击溃关羽后释放于禁。有一回，孙权和于禁骑马共行，虞翻瞧不起投降的于禁，便指责他说：“你这个投降的俘虏，怎么敢跟我君主两马齐头并行呢?”说完就要起马鞭打于禁，幸好孙权阻止。后来孙权在船上宴客，于禁听到音乐而落泪，虞翻骂说： “你想故作悲伤，借此获释吗? y

孙权对虞翻如此羞辱他宴会的宾客，大大不满。

又有一次，孙权和张昭兴致勃勃的谈论神仙的事，虞翻指责张昭不该说神论仙，他说：“谈什么神仙呢?他们都是死掉的人，世界上哪有神仙?

后来孙权忍无可忍，把虞翻流放到南方边地，眼不见不净。十几年后，虞翻死于异乡。虞翻说话老杀风景，很直率，却没什么作用。

事以密成，语以泄败

事以密成，语以泄败。韩非子说得真对，要出奇制胜，首须行动隐蔽，尤甚某些需要暗中进行、私下运作的案子，最怕见光死。

如果一名领导者，把重责大任交付给无法保守秘密的人，就叫所托非人。

《三国演义》写汉献帝把谋刺曹操的任务托付给车骑将军董承，就是一个所托非人，注定要破局的案子。

血书密诏，谋刺曹操

正史对这段史实交代不清，只说献帝把谋刺曹操的密诏藏在衣带里，赐给董承，董承遂和刘备等人密谋除去曹操，因事机败露，董承等反曹分子遭满门抄斩。

《三国演义》以绵密的组织力，和充沛的想像力，铺染出一段精彩的戏剧情节，补足正史的缺憾。但是我们宁愿相信，小说尽属虚构，决无巧合雷同，因为小说里的董承，实在不够格扛下刺曹大任，献帝所托非人，酿成更大的悲剧。

且看演义二回。献帝对曹操的跋扈专权忍无可忍，决定委托董承除去曹操，但曹操耳目遍及朝廷，一点风吹草动，难逃曹操法眼，如何诏见董承，交代任务呢?

献帝小心翼翼，把谋刺曹操诏令，以血书写成，秘密缝制在衣带里头，并以犒赏功臣为名，把锦袍玉带赏赐董承，并咬耳朵说：“你回去后仔细观看，不要辜负朕的心意。”这就是所谓衣带诏。

曹操早就得到线民密报，说皇帝和董承窃窃私语，他即刻赶到，半途遇到董承，问明来意后，要求查看锦袍玉带，却怎么也查不出什么玄机，只好放行。

疲累打盹，密件曝光

董承惊魂甫定，回到家对著衣袍左看右看，也看不出任何端倪。正待睡觉去也，忽然灯花落在衣带上，烧破一个洞，衣带里微露素绢，上有血迹。董承也机灵，立即拆开衣带，一看，乖乖，赫然发现血书，指示董承集结忠义之士，除灭曹操奸党。

董承一夜难眠，天亮后，到书房再度拿出诏书，反复思量，却无计可施，不觉打盹，他的好友王子服长驱直入，发现诏书，故意收藏起来，唤醒董承，董承醒来，不见诏书，吓得魂飞魄散。算起来运气真好，王子服也是忠心赤胆之辈，愿意共举大事，于是白纸黑字，立下誓约。种辑、吴硕、吴子兰、马腾、刘备等人随后也加入反曹阵营。

酒醉入梦，泄漏军机

后来，刘备得了机会，离开曹操身边。董承少掉这股力量，束手无策，忧愤成疾，献帝派太医吉平问诊。几日后，董承已无大碍，和吉平对饮成醉，和衣而拥，却因日有所思夜有所

梦，梦见他和众路英雄围击曹操，口中连连骂出操贼等字眼。吉平听到了，问说：“你要谋害曹公吗?“董承吓得面无人色，不能言语。

算起来运气真好，吉平也是忠心赤胆之辈，愿意共举大事。于是吉平咬断一指，表明心迹，并打算利用为曹操看病开药时下毒陷害。

看看董承的表现。——大白天打盹，诏书不藏好被发现；半夜醉酒说梦话，吐露反曹心意。

两度泄密，若非运气好，旁观者本来就有同仇敌忾之心，大事岂不葬送在他手里?

当然，运气不可能无限消耗，如果粗枝大叶的作法不改。董承并未得到教训，吉平走后，董承大喜，正好撞见家奴秦庆童和侍妾云英在暗处说悄悄话，大怒，下令逮捕，各责以四十大板，并把秦庆童拘禁起来。秦庆童夜半扭断铁锁，翻墙而出，怀恨在心，向曹操告密，说：“王子服、吴子兰、种辑、吴硕、马腾五人，在家主(董承)府中商议机密，必然是谋丞相(曹操)。家主将出白绢一段，不知写的甚的。近日吉平咬指为誓，我也曾见。”

秦庆童的指控再度暴露出隔墙有耳的可畏，以及董承的粗心。府里宾客来来往往，无法秘密集会也就罢了，但取出白绢书写，被家奴看见，吉平咬断手指，也被家奴看见，保密防谍不严谨在前，对一切可能看在眼里的家奴不知笼络，反而大责重惩在后，导致家奴告密，计划曝光。接下来的发展是吉平下毒被曹操抓个正著,董承等五人被灭门，连董承的女儿董贵人也难逃一死。(小说写的董贵妃，是董贵人之误，东汉时期只有地位仅次于皇后的贵人，没有贵妃，贵妃是南朝宋时才设置的。董贵人也不是董承的妹妹，而是女儿，是献帝的老丈

人，当时没有丈人的名词，而称之为舅。舅不是后人习称的舅子，而是丈人的意思。)

汉献帝也差点被废。——皇帝想撇清关系?难啊，因为曹操派人

搜查董承卧房，搜出衣带诏和五人小组所盟誓的义状，人赃俱获，无法抵赖，这再度显示董承的粗率，一者诏书藏不住，一搜即得，再者一群人指天对地发誓即可，白纸黑字写下被当做证据做什么呢?

事情交给董承，太不牢靠，太不牢靠了。

用人为才的逆向思考

诸葛亮兵法书《将苑.胜败篇》,指出团队竞争必胜的征兆，头一则是“贤才居上，不肖居下。”

在诸葛亮眼中，能赢得挑战、克服险阻的组织，必定具备某些特质。而贤才居上，不肖居下，能让部属见贤思齐，认定只要努力，只要成绩好，就能修得正果，得到出头的机会。

统御原则不外乎，一、赏有功，罚有过；二、内行领导外行。后者即诸葛亮所说的“贤才居上，不肖居下。”从组织运作来看，让强的带领弱的，好的管理差的，才不会在错误的决中下做出错误的行动；从民心士气来看，不适任的人处于上位，得到奖赏，受到肯定，团队成员看在眼里，怨在心里，对组织能有多少向心力，能有多少认同感，能有多少荣誉心，不无疑问。

上述原则都对，但执行时会有弹性，却不是一般理论所能照顾得到。比如，一个空有虚名，里子不够的人，既非人才，便该排除不用，然而如果任用这个人，反而提振团队士气，这人该用不用?

三国时代刘备便曾面临这个抉择。

刘备以荆州地区为据点，靠武力夺取刘璋的地盘益州(四川)后，安排刘璋的旧部任职，和解共存。原来的蜀郡太守，名望很好的许靖，却不在人事名单里，因为刘备对许靖的印象不好。

当刘备攻打蜀郡，许靖决定暗中投降，打开城门迎接刘备大军。说是为了保护人民的身家性命，在刘备看来，就是没什么风骨的投降派。

刘备身边有位谋士，名叫法正，先前从刘璋阵营中窝里反，曾和许靖有同事关系，此时他以另类思考提出不同见解。法正认为，“世界上有一种名不副实的人，许靖就是这样。然而主公(指刘备)您刚创立大业，不能让天下人议论您。建议还是重用许靖，以此安抚民心，不让大家失望。”

这段话的意思很明白。许靖名不副实，法正深有同感，但这个”名”, 在这个时刻，比“实”更重要。因为许靖纵然徒有虚名，但民众普遍认为，许靖是个有才能的人，而刘备从荆州率兵进入益州，等于是外来政权，如果不重用益州的人才，益州百姓不服，必然情绪反弹，民心不定。与其要辩论、证明许靖言过其实，不如顺势发展，就给许靖一个官位，以安定益州民心。

刘备觉得有理，对许靖以礼相待，加以任用，利用他的政治号召力，吸引更多刘璋帐下的英才投靠。

这个案例显示，贤者居上，不肖者居下，本该是用人的基本原则，就像有名无实之徒，不该任用，然而若从功能观点，收揽为用，是必

要的手段，这时领导者就应该把个人好恶抛一边，以达到特定的目的。

领导学有时候就是注重组织成员感觉的一种学问。从刘邦封赏雍齿的个案，可以更清楚的看到。

刘邦得天下后，分封功臣。由于人数众多，难免挂一漏万，有些人自认有功，可是奖赏还没

进得到，心里不爽，嘀嘀咕咕。刘邦听到这些怨言，可是短时间内要面面俱到，一个个犒赏，也不容易。刘邦问计于智囊张良。

张良反问刘邦：“陛下生平最讨厌，大家也知道您讨厌他的人是谁?

“雍齿。”刘邦答。

张良说：“那好，就先封雍齿。”

于是刘邦举办酒宴，以风风光光的仪式晋封雍齿，同时当场交代，尽快评比众人功劳，作为奖赏参考。原本不满、多疑的人，这下欢欢喜喜，不再满腹牢骚。

赏功罚过、人事升降，必须考虑到团队成员的感觉。就像雍齿赏不赏，不是其他人所关切

的。但雍齿受封，表示大家有赏，心里就笃实多了。同样的，许靖是不是真有才学，不是最重要的，但大家认为他是人才，任用他，有指标作用，这才是重点。

用人唯才，没错，但那是从上往下的角度来看的统御术。从下往上的角度来看，所用之才在团员心目中才不才，是另一个考察，这会影响整个士气，以及团队默契。

所以，家族企业无不希望传贤也传子，许多少主从底层做起，一路升迁，不但借以了解团队运作，也建立了服众的魅力。一名企业家告诫他接班的儿子，“你的升迁，必须建立在其他员工的肯定之上，将来才能够服众。“服众，就是为了让组织成员都有一种心服口服的感

觉，这种感觉极其微妙，刘邦、刘备的作法，不合领导规则，也非常态，却掌握了组织成员微妙的感觉。

用人唯才还是德行优先?

古人有这么一句话：“水至清则无鱼，人至察则无徒。“意思是，水太干净了，里面没有鱼；人太精明了，就没有朋友。

待人处事，要容纳别人的缺点，要“严以律己，宽以待人”。若以眼里容不下沙子的心态看待他人，则每个人都有问题，做为朋友，都不可交往；当成部属，都不可任用，最后只剩下孤伶伶的自己。

日本经营大师松下幸之助说过，用人，对于长处要看七分，短处只看三分。而西方这句话更传神：“你想雇用一个人的手，而他总是整个人一起来的。”这些话说明了，天下没有完美的人，要享受一个人的优点，就要容忍一个人的缺点。恋爱找对象如此，用人求才也是如此。

关键在于，怎样的优点大到可以让你容忍缺点，又是怎样的缺点小到可以让你略而不见?这里面有个比例原则。关于交友、用人的标准，何者是你最在乎的、你最需要或最不能忍受

的?

标准虽然不一，但最大的对比，最为人讨论的，就是才与德的关系。我们常说“用人唯才”,

这意思有两层，一是指用人不分籍贯、出身、学历、外貌，这部分无所争议。另一层意思是用人只须看有无才能，道德其次。这里就有得讨论了。

在古代，道德位阶高过才学。孔子说：“如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已。”道德是最高标准，若有不合道德标准，往往因德废人，因德废言。然而有人向此传统价值观挑战，他就是曹操。

曹操的形象虽然被《三国演义》抹黑，但也有很多知识份子说起历史上真实的曹操，还是很不客气，不但因为曹操曾挟天子以令诸侯，甚且屠杀、斗争，另外更因求才态度而受抨击。

有人认为曹操用人，只要才能，不问道德。这是冤枉了曹操。

曹操曾四次下达<选举令>、<求贤令>、<敕有司取士毋废偏短令>、<举贤勿拘品行令

>等令，表达他求才渴求的态度。他强调”唯才是举，吾得而用之”, 这些态度，被反对者骂到臭头。怎么可以只要有才能，道德操守都无所谓呢?但曹操的认知很清楚，“夫有行之

士，未必能进取；进取之士，未必能有行也。”有品德的人，未必有能力；有能力的人，未必有品德。

曹操进一步举陈平、苏秦为例子。他们可不是什么忠厚、老实的人，然而他们献策用计，帮助国君，使国家变强。尤其陈平，曹操两度提到他。陈平做了什么坏事?他被诋毁为“盗嫂受金”,说他和嫂子私通，收受贿赂。然而事实证明，盗嫂是无中生有的，而收钱，据陈平辩解，他是个穷光蛋，不点钱，生活过不下去。但来的钱，备而不用，若不受重用，退钱走人。刘邦后来相信且重用陈平。陈平果然尽心竭力，成为刘邦左右手。

管仲更不用说了。管仲发迹前，名声不好，和好友鲍叔牙合伙，总要在分红时占便宜。鲍叔牙却为管仲辩护说是因为有老母要照顾，且在齐桓公前大力推荐。结果在管仲辅佐之下，齐桓公生涯事业推到顶点。管仲的功业，连孔子都赞誉有加。曹操反问：“若必廉士而后可

用，则齐桓其何以霸世?γ

曹操手下有位超级谋士，名叫郭嘉，他的行为不加检束，曾被打小报告，然而曹操非常仰赖他。

陈平、苏秦、管仲、郭嘉等人，或许手脚不是很干净，有点狡猾，不拘小节，谈吐言行不合俗世礼节，却不是蹂躏乡民、反复无常、陷害忠良的小人恶棍。可见曹操对“德”的定义自有一套标准。并非只要才能，不要品德。何况曹操麾下有崔琰、毛珍等以高道德著称的人才。他只是反对道德挂帅，在他心目中，若才德兼顾最好，若必需二者取其一，才能居上。

在高度竞争状态下，能帮助大业的人才，比高道德的圣人要来得有用，为何不用?

我们该思考，能力、道德若有所偏，应如何取舍的问题。

论架空领导艺术，非曹操莫属

这个话题比较阴暗，请职场上的各位慎重使用。

如《金瓶梅》的序跋中所言：效此者，畜!好像记得是这个意思。在《三国演义》中，若论架空艺术，非曹操莫属。

曹操听了谋士荀或的话：老板啦!过去晋文公接受了周襄王，使天下诸侯没有人不敢听的啦；还有我们的汉高祖啦，只不过把义帝给埋了，就把天下的老百姓的心思给收了。现在汉献帝就在眼巴前了，老板，你赶快把他收了吧。这样你说的话就没人不敢听啊，因为你代表的是皇帝啦。"

曹操听了特别高兴，立刻就把汉献帝给劫持到了许昌，从此开始了"挟天子以令诸侯"的幸福生活。

其实历史上的汉献帝也是想有所作为的，所以才会有了，演义上的玉带诏事件。

甚至在宫廷的一亩三分地上，也曾经把曹操吓得屁滚尿流。

但是最后不得不被曹操给架空了。

那么曹操是如何架空汉献帝的?

1.盛名于外。

曹操年轻的时候也是热血青年，也曾为大汉天下立下汗马功劳，所以很多人都认为曹操是忠于汉朝的，这为他的官位提升，摄取权利提供了基础。

也使得汉献帝愿意跟着他走。

2.奉献重器，以显对汉献帝尊崇。

当时汉朝支离破碎，汉献帝的生命也是朝不保夕，所谓的皇家颜面早已丢的不知去哪里了。

这时候，曹操从家中拿出以前各代皇帝赐给他们家里的皇家重器，奉献给汉献帝。

这令汉献帝感到曹操对他的无比尊崇，所以就对他无比信任。

3.曹操还给汉献帝盖起无比豪华的宫殿，尽遣无数美女服伺，锦衣玉食的供奉着他，不断地消磨着汉献帝兴盛汉朝的意志。

4.曹操为了更好地控制住汉献帝，甚至当着汉献帝的面把他的老婆给干掉了。

然后把自己的女儿嫁给了汉献帝。

虽说曹操的女儿还是向着汉献帝的。

可是最终还是打击了汉献帝的雄图伟志，从此一蹶不振，不再关心朝政。

将权利全部的让给了曹操。

曹操的挟天子以令诸侯，在职场中也是屡见不鲜的。

我们在职场中往往会看到一种人，他说的话就可以代表领导意志，那是说明他的架空艺术也达到了炉火纯青。

1.沽名待贾。

这种人的名声往往不错，往往会打着为群众服务的口号，而进行对自己有利的事情。

他们还会声明，这些事不是针对领导的，只是为了工作，提出意见和建议。

然后在暗地里他也会对领导百般妩媚，阿谀奉承。

这样他不仅在群众和领导之间左右逢源，长袖善舞。

而且也给领导一种，懂事情，明是非，可堪一用的印象。

2.献重礼，以显对领导的尊敬。

比如领导家里有红白喜事儿，同事间约定，统一份子钱，而他的份子钱会比别人重得多。

如此一来，与众不同，也会是领导印象深刻。

至于各种送礼行贿，不胜枚举，充分的显示了他们不打目的不罢休的决心。

这个时候领导，怎么好意思不让他满意呢?

3.投其所好，逐步架空。

这些人会根据领导的喜好，想方设法的满足领导。

领导爱吃喝，他就请领导吃喝。

领导爱名声，他就使劲的吹捧领导。

领导爱钱财，他就努力地奉上钱财。

领导好色，他也会请领导洗澡，桑拿。

正所谓"四大“死党!

即然已经做到了这一步，你说的就是我说的，我的权利就是你的权利，还有分别吗?

4.因为有了这样的权利，这些人就会在群众中树立官威，也更容易让他拉帮结伙，从而架空领导。

当他哪一天想要替代领导的时候，就会突然发难了。

特别是以技术为主的单位，往往会发生工程来临，大领导在现场的时候，微信：1848636859.作为主管领导却指挥不动下面的技术工人，凸现了主管领导的无能。

这时候这种人就会出来收拾残局，彰显自己的能力。

时间长了，在大领导的心目中有了印象，逐渐的就会取现在的领导而代之。

当然在历史上和职场中，挟天子以令诸侯，架空领导的方式也不仅仅只有这么些。

如果你是一个职场野心家，请多多学习历史，多多研究这种套路吧。

那这里只是提醒各位领导，特别是那些不想下台或者是廉明的领导，一定要对自己有一个清

醒的认识，也一定要对身边人有一个清醒的认识。

亲君子，远小人，才是你继续有所作为的王道!

领导者权术失败主要原因

汉末三国的三大战役各有各的历史价值：官渡之战成就了曹操，使其有了一统河山的可能；赤壁之战则彻底碾碎了这种可能，初步架构了三国鼎立之格局；随着夷陵之战(或叫猇亭之战)刘备的惨败，三方均元气大伤，谁也奈何不了谁，三国博弈的历史才真正开始。

正史上，官渡之战爆发于汉献帝建安五年(200年)。就《三国演义》的叙述而言，官渡之战这个桥段不如赤壁之战写得精彩，但其中的胜败原因，特别是双方主要领导人的驭臣之术及其产生的迥异后果，足以让我们不必亲历刀光剑影，也能从中汲取前人的经验教训。尽管当时后世学人多有总结，唯其“多有总结”,才更值得我们去重视。那么,袁绍为何会输?他到底输在哪儿?

不懂因时乘势，错失良机

在权术设计中，应当充分考虑社会、政治、经济、人文等诸多环境因素，也只有这样，权术才能得到真正的实施。这个不难理解吧? 好比百姓深受洪涝之苦，政府乘机启动水利项目，民众自然不会反对。这就叫因时乘势。袁绍的败因，正始于不懂得这一点。

官渡之战前，曹操兵发徐州攻刘备，田丰建议袁绍偷袭许昌(“举

军而袭其后"),这无疑是个非常正确的策略，但袁绍以儿子生病为由加以拒绝。等曹操回师，奇袭许都的时机已失，袁绍却开始兴师动众地讨伐曹操了。田丰通过分析双方兵力部署优劣，认为曹军粮食不足，建议用持久战跟曹操拼消耗，袁绍又不予采纳，还把田丰关了起来。

我读到这儿的时候，总感觉袁绍不是个正常人，用现在的时髦词儿来形容，属“自愿精神

病”。诸葛亮在《隆中对》里曾提到：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”这个评价太客气了。诸葛所谓的“人谋”,当指战略、智慧而言。袁绍手下不缺智囊，许攸、郭图、审配、逢纪、田丰、沮授等，都是当时有名的智

士。可是外脑再多又有何用?领导不懂权衡，一意孤行跟神经病似的，焉能不惨败?

轻忽作用目标，输于沟通

权术的作用目标是人，正确的沟通方式是第一位的。

袁绍南下，曹操曾聚集文武商议对策，孔融和荀彧之间的一段论辩特别引人注目。孔融：

“袁绍势大，不可与战，只可与和。”荀彧曰：“袁绍无用之人，何必议和?”孔融：“袁绍士广民强。其部下如许攸、郭图、审配、逢纪皆智谋之士；田丰、沮授皆忠臣也……何谓绍为无用之人乎?”荀彧笑曰：“……田丰刚而犯上，许攸贪而不智，审配专而无谋，逢纪果而无

用：此数人者，势不相容，必生内变……纵有百万，何足道哉!” 孔融默然。

荀彧原来就是从袁绍阵营投奔过来的，对袁营的情况最了解。其后袁绍阵营发生的一连串内讧，果然验证了他的判断：田丰在大战前因直言忠谏被下狱，最终受逢纪谗言而死；审配在军情紧急之际，将

许攸子侄收捕下狱，逼许攸临阵叛逃曹营；郭图用谗言逼走了袁绍手下大将张郃与高览。

实际上，战事相持到十月，曹营已经绝粮，必须向后方的许昌紧急求援。但许攸一反叛，向曹操献计火烧乌巢，整个战局随之翻盘，急转直下。

这是官渡之战胜败的关键所在。

推原论始，袁绍的军事失败，显然是权术的作用目标出错了，人事上出了问题。每个人都是一个独立的个体，性格、喜好、弱点、工作作风等都不尽相同，区别是天上地下的。因而从组织运作的观点来看，作为领导人在权术的设计使用过程中，应当考虑到每个作用目标的特征和特点，采取合适的沟通方式加以团结捆绑，才能使团队运作不至于失灵。公号：文字变现艺术家，曹操的头号智囊郭嘉说袁绍“外宽内忌、多谋少决”、“听谗惑乱、是非混淆”。可谓一针见血。

拿曹操与袁绍在沟通方式上做个比较。

曹操会将一个议题透过众议的方式让大家相互论辩、分享智慧，以便得到最周详的思考。也就是能沉住气、静下心、深藏于心，反复掂量与权衡。此外，曹操颇有容人的雅量，能控制自己的情绪以容纳 “刚而犯上”的人才。

所以，曹操手下的荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、满宠、刘晔、吕虔、毛珍等人，都能各安其位，各司其职，从无相互谗害。

袁绍的沟通模式是随机性的个别征询，而不是众议。在这种模式的暗示下，部属只会个别向他反映意见，类似于打小报告，使得部属之间少有坦诚的横向沟通。而袁绍本人既是个“有选择的倾听者”(只听他喜欢听的),又是个容易混淆是非，用一时结果来加罪于人的冲动型领导。

这种行政风格和沟通模式造成的直接后果非常坏，使得部属产生了”我只向老板负责”、“只要老板满意就行，别人无所谓”的意识和心

理契约。

久而久之，由于资源的排挤效应，大家都要想办法逢迎老板，以便得到赏识和信用的机会。当意见被采纳，就要想尽办法让自己的意见(而非团体的决策)成功，或谎报成功。万一失败，就想法子嫁祸于人。如果老板采纳了别人的意见，便千方百计暗中阻挠，等着看别人出洋相。如此陈陈相因、恶性循环，自然形成了袁氏虚矫不实的政

治生态，以至败局无可挽救。

激励乏术，输在德行

权术中的激励机制，是一个非常重要的手段，一句话可以动人心，让人死心塌地效命驱驰。而善于包容，则是领导权术里的德行体现(注意，并非个人德行),舍人小过，图己大业，鼓掌之中，才有南面之尊。所谓厚德者，治道也。

在官渡之战桥段里，有几个情节值得拎出来说说。

关羽杀了颜良，沮授稍加挑拨，袁绍便迁怒于刘备：“汝弟斩吾爱将，汝必通谋，留尔何用?”待刘备一番巧言解释，袁绍反过来又责备沮授：“误听汝言，险杀好人。”

作为一个领导人，批评下属不应该是这样，刘备到底是个外人，怎么可以当着外人的面让下属难看?权术不是冷冰冰的东西，其中的理智与情感因素很重要的。也难怪沮授一出来就叹曰：“上盈其志，下务其功；悠悠黄河，吾其济乎!”遂托疾不出议事。

等到关羽杀了文丑，郭图、审配又站出来质疑刘备的“佯推不知”, 袁绍又大怒要杀刘备。当刘备为活命提出愿意让关羽来辅佐袁绍时，袁绍的表现再次让我大跌眼镜。他先喝退左右(郭图、审配等人): “玄德之言是也，汝等几使我受害贤之名”,后又大喜曰：“吾得云长，胜颜良、文丑十倍矣! y

这两句话，前者伤谋士之心，后者失将士之心，权术使用之想当

然、领导德行彰显之凉薄，已然到了极致。可以说，袁绍的领导形象，此时轰然倒塌。

而曹操恰恰相反，他不光依“事功”来奖罚，且能重赏提反对意见的人。207年，曹操不理曹洪等人的劝谏，出塞远征乌桓部族，结果虽取胜，却也吃了不少苦头。回到基地后，他便赏赐曾劝阻过他的人，承认自己只是侥幸成功，不足为法，希望大家不要因意见不被采纳而不敢建言。意见不被采纳都能得到奖赏，因此大家都能勇于提案，也不必相互妒忌。久而久

之，曹营中一旦形成决议，就再没有第二种声音或阳奉阴违，而能向一致的目标去努力。

不能不承认，曹操是个能让追随者愉悦工作的领导人，靠的正是激励机制与领导德行，这是驭人最基本的两个要素。而袁绍则差得远了，假设一下，如果他能认识到这一点，稍加实

践，那么官渡之战的结局，乃至整个中国的历史，可能都要改写了。

权术如用兵，兵无常势，贵在应变。要因势利导，随机应变，才能够成就大业。领导人对待下属或民众，要适时酌情的予以安抚，在讲明原则、制度和法律之后，不妨推己及人，多重民情，情真意切，民心必归，不是吗?官爱民，民桓爱之。这才是维稳致胜的大计。

气度是运用权谋的根基

许多人认定曹操具有双面人格，一方面大器，有容人大肚，可以招降纳叛，原谅背叛者；一方面嫉杀忠良，杀人不手软。有人以为，两种表现集于曹操一身，缘自于曹操对压力的承受力和权势的掌握力不同，以致得势前后他的气度有所不同。

讨论这个话题，不能只考虑曹操的性格，不能忽略权谋的运用。即使是早期的曹操，表现出的大开大阖气象，也是形象考量。并非后

来曹操的个性转变或想法改变了，才判若两人。

《三国志》记载，官渡之战时，曹营多人和袁绍私通。战后，曹操搜到部属和袁绍阵营的来往信件，他看都不看，一把火烧了。这件事被传为美谈，用来证明曹操的容人雅量。

但这样看待，也许美化了曹操的人性，却贬低了曹操的智谋。

据《三国志.赵俨传》裴注引《魏略》说，曹操和袁绍交战，曹营颇多人以书信私通袁绍。

包括阳安太守李通。赵俨认为袁绍必败，劝阻李通。官渡战后，曹操进入邺城，派人搜查袁绍密室，未发现李通与袁绍交接的书信，断定一定是赵俨劝告李通的结果。

也就是说，曹操早就掌握了黑名单。他偷看过了，心里有了谱。后面焚信，算是做秀。真正用意是，阵营需要人才，不予追究，反而赢得容人形象。

通敌信件，一把火烧了，不是曹操原创。读过史书的朋友都知道，汉光武帝刘秀早表演过。

当时刘秀征战河北，进围邯郸，消灭了强大的对手王郎，发现大批部将通敌并且毁谤刘秀的信件。他不看，焚烧销毁，让忐忑不安的通敌者放下心中大石头。史书上说：“令反侧子自安”。“反侧自安”的成语典故出自于此。意思是安抚人心，让辗转反侧、心神不宁的人安下心来。

曹操文武兼备，这段历史应该了如指掌，有样学样，一点都不难。

刘秀毁信时还没拿下天下，安定军心无比重要。同样的，曹操虽然打赢了官渡一战，但袁绍大本营并未崩溃，曹操还有得拚，岂可逼得人心惶惶，制造敌人?若官渡一役彻底歼灭袁

绍，那么曹操追不追究通敌这事，这才是对曹操气度的真正考验。依曹操的性格会不在乎

吗?刘秀可能是表演，曹操也一样是表演。看曹操的一生作为，哪来这种菩萨心肠、基督精神?

领导者的气度、态度和高度

说曹操是恶棍，是阴谋家，嗯，或许他有某些作为让人不敢恭维，然而换个角度想，底下济济多士，从何而来?

一群空有才学，却不问是非、不辨黑白而盲从的傻子?或者只因为曹操”挟天子以令诸侯”,看在朝廷份上，不得不加入曹操团队?不，这样讲都太简化了。曹操必然有他过人的领导力，才有本事让一组人才为他效力。

是的，曹操有某些领导特质，足以吸引人才，而人才也能充分享受获得重用的快感。即使生

在现代，我们上班族也渴望老板、上级有此领导特质。

这个领导特质是什么?就是曹操“唯才是举”“任天下之智力”的人才至上论。

只要是人才，曹操就做得到这几项特色：

1.能包容他们的错：

有什么比降而复叛更大的错?张绣降而复叛，还杀了曹操长子和蛭子；二度投降时，曹操不念旧恶，仍然录用。

情节较轻的，就更不用说了。曹操很欣赏毕谌，任用他，当张邈反叛，把毕谌的亲属扣押为人质，威胁他投降，曹操念及人质安全，请毕谌就过去吧。毕谌叩头，表明大义灭亲的决

心，曹操感动落泪，不料毕谌还是落跑了，让曹操面子很难看。后来叛变平定，毕谌被逮回来，大家以为他死定了，曹操却说：“孝子必然也是忠臣，我就是要这种人。”再度任用。

曹操和袁绍决战于官渡。战前，陈琳撰写檄文，把曹操祖宗三代

都骂了进去。曹操打败袁绍后，伏获陈琳，不予追究。甚至于战后清查敌人物资时，赫然发现不少部将写信私通敌营，

照理应该一律处死，曹操却不予追究，只轻描淡写说：“这次对决，情况危急时连我都保不住，何况他们。”放把火烧了信件，原谅了他们。

2.能肯定他们的对

史家以荀彧、程昱为例，称赞曹操。荀彧、程昱是曹营相当优秀的金头脑，因为幕后献策，不像带兵打仗那样战功显赫，一般人不知道荀彧、程昱的厉害和功劳。曹操却在每回采纳他们奇策而获利后，说明内幕，公开表扬，绝不揽功。领导者给足面子，部将焉能不为主子卖命?

3.上下交相鼓励：你鼓励我逆境上游，我鼓励你逆耳忠言

好几次出征，曹操信心动摇，想打退堂鼓，是他的团队成员为他打气，让他挺起精神，撑了下来，最后获得逆转胜。比如官渡之战时，曹操战况吃紧，考虑退兵，写信给留守的荀彧。荀彧鼓舞曹操：袁绍能聚人而不能用人，而你神勇聪明，又以天子名义讨伐袁绍，安啦，你一定赢的。

这和逢迎拍马不同的地方在于，所讲的好话都是真话，是无论主客观都存在的事实，讲出来，分析开来，是为了肯定并且强化下列信念，让领导者了解敌我态势：

.我没那么坏，他没那么强；

.我有优点，他有缺点；

.发挥优势，我就能赢；反之，引导对手暴露缺点，他就会输。

此外曹操更难得的特质是，能接纳不同声音。曹操北征乌桓，诸将表示反对。曹操不但照

去，还打赢了。凯旋而归后曹操并未得意忘形，在当初反对的将

领前炫耀，反而嘉勉他们态度之谨慎，希望以后不要忘了劝谏。接受异议，不但考验领导人的包容力，也考验领导人的判断力。曹操做到了。

曹操用人的眼光和胸襟，独步当代。起初，曹操和袁绍共同起兵讨伐董卓，袁绍问如果兵

败，应该据守何处?袁绍自己讲了一个战略蓝图，曹操却认为关键不在地利而在人和，只要人才聚集，为我所用，在哪里都成。

这就是人才的重要。或许有人觉得，我不是领袖的料，我也没本事创业，人才重不重要，只是茶馀饭后天的话题。不，就算只是小职员，也要选对公司，跟对主子。团队的赢面大小，

前途明暗，光看主管的领导力、组织里的人才比例，以及人才受重用的程度，大致就了然了。人才不够或人才不能出头的团队，竞争力必然不强，走人吧，如果你待在这种团队里，何必等著陪葬?就算宁为鸡口，不为牛后，也要考虑鸡群被猛虎吞掉，当鸡口又有何用?

曹操的生涯争霸过程，在在提醒领袖人物领导力的重要，人才的重要。但曹操的领导力所表现出来的气度、态度和高度，才是最值得我们效法的。那是对上级对下属，都要有的大开大阖、大器大量的人格特质，不管是不是主管，是不是要气吞如虎做什么大事业。

不可放弃必胜谋略

放弃必胜的谋略，而以一战来定输赢，万一失手，后悔莫及

《吴子兵法.料敌篇》有一句话说：“见可而进，知难而退。“这八字诀说的是，何时该进、何时该退，指挥官或领导者必须有精准的判断，拿捏合宜，不可放过胜利的机会，也不可做无谓的牺牲。袁绍就败在这种错误的评估。

在官渡大战前，袁绍是全国最有实力，最具政治号召力的领袖，兵力、财力、军备都不是小小的曹操可比。

可是袁绍败了，败在刚愎自用，败在决而不断，断而不行。说得更确切点，打一开始他决定攻打曹操时，就注定要失败，因为袁绍并未善用优势，去攻击曹操的劣势，反而在该发兵时不发，不该发兵时却发兵。

该击时不击

话说从头。建安五年(200年)春，曹操准备讨伐在徐州的刘备，部将反对，担心讨伐刘备在前，袁绍出兵在后，形成腹背受敌。但曹操认为，刘备是人中豪杰，此时不打，会有后患。

智多星郭嘉也赞同说：“袁绍反应迟钝，生性多疑，不会那么快来进攻我们。反观刘备，刚创基业，人心尚未完全归附，一阵急攻快打，必可击败他。”

于是曹操放手攻击刘备。此时，袁绍麾下的谋士田丰建议曹操： “曹、刘相争，不会马上分出胜负，您出兵袭击曹操后方，将一举成功。 ”

这正是曹操部将当初所担心的，螳螂捕蝉，黄雀在后。袁绍若能掌握这可击之机，历史或将改写，但袁绍竟然推说爱子生病，无心出兵，气得田丰用拐杖击地，叹说：“机会难得，却因婴儿生病而放弃，可惜啊，大事去矣。”

袁绍儿女情长，不能出击，曹操这边专心对付刘备，俘获刘备的妻小和大将关羽，刘备投奔袁绍。

不该击时攻击

慢半拍的袁绍，这时亡羊补牢，想进军曹操。先前主张出兵的田丰，却认为主客观形势已经逆转，不宜挑战。田丰劝阻说：“曹操打败刘备，许都(曹操的大本营)已不空虚，且曹操兵马虽少，但用兵灵活，不可轻视。”

田丰建议袁绍，善用自己的优势，对曹操展开持久消耗战。

怎么做?田丰主张：“据守山川险要，对外广结英雄，对内加强农耕战备，然后挑选精兵，

组成奇兵，频频骚扰曹操防备薄弱的地方。曹军救右边，我们袭击左边；曹军救左边，我们

袭击右边。让他们疲于奔命，百姓无法安居乐业。我们以逸待劳不必三年，胜利便到来。”

也就是说，田丰反对和曹操决战，因为“放弃必胜的谋略，而以一战来定输赢，万一失手，后悔莫及。”

忠言逆耳，袁绍不听，田丰拚命劝谏，惹恼了袁绍，以扰乱军心的罪名，将他戴上手铐脚镣，打入牢房。

后来袁绍出兵和曹操厮杀，曹操听说田丰并未跟著出征，大松一口气说：“袁绍输定了!γ

其实袁绍阵营人才济济，田丰不在，还有沮授。沮授也善谋多智，却一样不得袁绍信赖。当袁绍和曹操隔著黄河对峙，袁绍在北，曹操在南，沮授劝袁绍不要急著出击，应该和曹操

耗。沮授表示：“北方军队(袁绍部队)数量虽多，但果敢冲劲，不比南军(曹操军队),

而南军人数较少，武器粮草比不上北军。南军利于速战速决，北军利于持久战。我们应当沈住气，以拖待变。”

袁绍自信满满，这段自损威风的话，哪听得进去。袁绍主动出击，果然如田丰、沮授所说，兵败官渡，大好江山随之变色。

人家是“见可而进，知难而退。“袁绍的作法却恰恰相反。说他“谋而不断”,恐怕还太抬举他，从可击或不可击，该进或退的研判能力看来，袁绍几乎是连一点谋略的才能都没有。

遇事多动脑，直来直去非君子

三国时魏人杨阜，因打马超有功，被封为关内候。到魏明帝时，他又升了。杨阜是那种敢

“抗疏”之人，他常常上书，对魏明帝的政令提出不同意见。上面收到这些意见后，大多看完就扔到一边了。杨阜为此很生气，提出辞官，但没被批准。杨阜越发觉得自己还是有分量

的，便进一步鸡蛋里挑骨头。有次魏明帝穿着随便了点，杨阜就不客气地当面指责他不成体统，魏明帝非常郁闷地回去将衣服换了。过了不久，魏明帝最疼爱的女儿死了，他心痛万

分，提出要为女儿送葬。杨阜又跳起来反对，说先王和太后去世时您都没去送葬，女儿死了反而去送葬，这哪里合礼数?杨阜说的虽然有道理，但他这种不体会对方心情的直谏，让魏明帝很是感冒。魏明帝没有听杨阜的，将他凉在一边，照样去给女儿送葬了。杨阜被弄得灰头土脸的，自此消沉了许久。

凭心而论，皇帝也是人，他们有着普通人一样的七情六欲，同样也需要普通人一样的尊严。那些所谓的忠臣直士倘若真心提意见，犯得着非要当面顶撞，让皇帝下不了台吗?与杨阜同

为曹魏时期的名臣陈群，他给主子提意见时就非常注意策略方法。《三国志 ·魏书二十二 ·陈群传》记载说：“司空陈群则不然，其谈论终日，未尝言人主之非；书数十上而外人不知。

君子谓群于是乎长者矣。“同样是提意见，陈群悄悄地进行，上疏数十道却不让任何人知道，这样的人，自然更令人敬重。

逆拂龙鳞，舍命直谏，精神自然可贵，勇气更是可嘉。撇开这些直士的个性与直谏策略暂且不论，倘若他们是挟裹道义而为，而在绑

架的道义里又隐匿着私欲，这样的忠臣，不要也罢。

有些话一旦说出口就等于把自己送屠宰场

职场是个熬人的地方，在里面坐久了，难免就会被熬出病来。这最为常见的职场病，一为失

语症。患此症者，从不敢乱开腔支吾一声，即便遇到大事必定要表态时，也多嗫嚅不敢言。一为牢骚病。与失语症患者恰恰相反，得此病者话语特多，常是牢骚满腹，只要一张口，各种不满便如同涛涛江水奔涌而出。

相对而言，失语症患者既不伤人，也不累己，因而很大部分职场人不但对此不以为然，反而作为一种修炼津津称道。牢骚病则不一样了，它是一种慢性绝症。一旦犯上此症，几乎是无可救药。牢骚太盛防肠断，事实上，不仅要防肠断，还要防路断，防头断。

倘若你呆在职场里，整天牢骚满腹的，谁还敢提拔你?你这样做是无异于自断前路。防头

断，这当是最高层面的警惕。也许有人觉得这是危言耸听，其实，在历史与现实里，这样的事例比比皆是。

东汉末年一名官吏叫彭，他最开始在益州任书佐，但后来其他人向益州牧刘璋诽谤他，刘璋用“髡钳“之刑(剃去头发和胡须，并戴上刑具)处罚他，并且还将他贬为奴隶。

刘备入蜀后，彭想投靠刘备，于是去见庞统。庞统与他交谈后，很欣赏他，刘备手下另一名重臣法正也很喜欢彭，于是二人共同向刘备推荐了彭。

刘备入主益州后，任命彭美为治州从事。彭兼见此，就变得骄傲嚣张起来。诸葛亮看在眼里，表面对他以礼相待，但心中对彭兼打了折扣，他多次密告刘备，说彭“心大志广，难可保安”。刘备对诸葛亮是十二分的信任，见诸葛亮这样说，便渐渐疏远彭兼，最后将彭兼贬为江阳太守。

彭美听说调他到很远的地方任职，心里非常不爽，恰巧这时马超又拿这事问他：“您的才干超群拔萃，主公对您很期中，说您可与诸葛亮、法正等人并驾齐驱，怎么会让您外任小郡，使人失望呢?γ

彭牢骚满腹就被点爆了，骂道：“老革荒悖，可复道邪!γ

马超见彭骂刘备为“老兵痞子”,大吃一惊。但彭接着说出的话更让马超吃惊不已：“您是外放官，我做内应，咱俩联手，天下没有平定不了的。“马超长期为寄身之人，归顺蜀国后常心怀危惧之感，听到彭兼这话后便默不作声。

彭美走后，为了自保，马超立即将将彭兼“谋反”之语报告给了刘备，刘备大怒，就叫人将彭逮捕囚禁起来，最后被杀，年仅37岁。

无独有偶，诸葛亮手下有位能臣叫杨仪，曾建立了不少功业。诸葛亮死后，杨仪原以为凭自己之功可以接替诸葛亮之位，但最后却是蒋琬取而代之。杨仪内心很不平衡，就不断跟军师费祎发牢骚：“当年丞相在世时，我若带领军队投奔魏氏，哪会落到如此下场，现在真是后悔晚矣。“费祎就将这话密报给后主，后主便将杨仪废为平民。此时杨仪不闭门思过，相反进一步上书大发牢骚，言辞非常激烈，朝廷就将他收押起来，杨仪气不过，自杀身亡。

由此可见，在职场上混，牢骚太多，后果很严重。当然，职场也不是屠宰场，没有必要“逢人只说三分话”,更没必要逼着自己修炼为失语症患者甚至是道路以目。但不乱发牢骚，应不失为一种职场智慧与修养。

出门看天色，进门看脸色，看你的悟性了

身居职场，总会不时看到一些新鲜事。我身边有一位年轻科员，被组织上突然提拔为领导，他担心自己太年轻在单位里压不住阵，于是就向一位老领导请教有什么好办法。

老领导便面授机宜：在职场混，尤其身居领导之位时，要学会端

架子。年轻干部闻言如获至宝现学现用起来。这架子一端，果然就端出“领导”模样了：原本思维非常敏捷，说话时快言快语的，现在一开腔就变成了“这个呀，啊，啊”;原本待人非常热情，见面时都主动地跟别人握手，现在见到熟人，他最多向前迈一小步，然后站在那里矜持地半伸着手，等着别人前来相握；原本举手投足非常自然的，现在一举一动都学伟人状，常常是一只手插腰，一只手在半空中一挥，一派指点江山的样子。

而令人啼笑皆非的是，一些下属却觉得领导就应该有领导的样子，领导必须要端端架子，

“官威”才能出来。倘若某位领导平易近人点，有的下属在领导面前就变得非常放肆，有时连基本的礼貌都没有。这也就难怪古往今来那些身居高位者，为何总要将架子端得足足的了。

刘邦打江山时，用的大多是杀猪屠狗之辈。打下江山后，这群蛮汉连一些基本的礼仪都不遵守。这时叔孙通建议说：你现在当了皇帝，就应该端出皇帝架子来，这样那些下属就不敢无礼了。无奈，刘邦便叫叔孙通试试看。叔孙通带领30多个儒生加班加点拟定了朝仪，反复演练了一个多月后正式推广。举行朝仪那天，“皇帝辇出房，百官执职传警。引诸侯王以下至

吏六百石以次奉贺。自诸侯王以下莫不振恐肃敬”。礼毕，举行正式宴会，诸人依尊卑逐次向皇帝祝酒。酒过九巡，执事言罢酒。有不合礼仪者，御史执法当场将他们弄出宫殿。整个仪式下来，“无敢喧哗失礼者”。刘邦感觉爽透了，非常高兴地说：“吾乃今日知为皇帝之贵也。”

刘邦就这样半推半就地将皇帝架子端了起来。这官架子一旦端起，任何人都会有一种飘飘然的感觉，都舍不得放下。在历史与现实中，有的领导即使自己不愿意端官架子，但总有那些下属争着替他端茶倒水，拎包推门，无形中也就将领导的官架子端了出来。关羽和张飞就是这样替刘备端出官架子的。

当年刘备收下马超后，觉得马超很有才，非常喜爱他，便将他提拔为平西将军，封都亭侯。马超这人太容易膨胀，见刘备这样宽厚地对他，便开始翘尾巴，每次跟刘备说话时，都直呼其名。关羽气得非要将马超这个不知天高地厚的家伙杀掉不可，无奈刘备不同意，。倒是一向更为暴躁的张飞，这时想出了一个好主意：“马超这小子不懂礼貌，我们可以教教他，给他示范一下。“第二天，刘备会见诸将时，关羽、张飞没有入座，而是佩带着刀剑站在那

里。马超进来了，他大摇大摆地坐到座位上。然后朝四周座位看了看，很奇怪关羽和张飞的座位是空的，抬头一看，却发现英勇无比功高盖世的关羽和张飞，此时像小学生一样毕恭毕敬地站在那里，不敢入座。马超大吃一惊，羞得满脸通红。从此对刘备尊敬有加，不敢有半点失礼之处。

由此可见，对于那些不懂规矩的下属，领导有时适当地端端架子，倒也无伤大雅。但事实上，许多人都只是为了所谓的“官威”而故意去端架子。他们装出一幅官威凛凛的模样，其实只源于他们内心的怯弱与不自信。

说得直白一些，“架子”其实就是一种距离感。距离感不仅会给领导带来心理上的安全感受，

而且还为他处理人际关系及政务提供了一个回旋的余地。许多领导正是靠着这种距离感来实现真正目的。

架子大的领导，无非喜欢排场死要面子，你要下的功夫就是怎么把他托起来给足面子，自己的事又能办成!必须合理用好自己的关系旁敲侧击，还要投其所好。多说无益呀，自己在职场里好好混吧，俗话说”出门看天色，进门看脸色”,看你的悟性了。

操纵的原理是软化心智

记住：说服的关键在于软化对方，轻轻松松地瓦解他们。你可以

诱惑他们，在他们的情感上下功夫，玩弄他们心智上的弱点，同时还要灵敏地观察他们与其他人不同的个性和共通之

处，然后利用人类最根本的爱恨情绪。一旦你在情感上撼动了他们，你就削弱了他们的自控力，他们就会变得脆弱，从而很容易被说服。

诸葛亮在劝周瑜不要和曹操结盟时，他并未细数曹操的罪行，他暗示曹操窥探周瑜貌美的妻子很久了，而这正是周瑜的痛处，诸葛亮略施小计便劝阻成功。

世间之人皆为平凡之人，面对不可知的未来，我们都有依附和归属的渴望，通过煽动这些情绪，从而俘获对方的心。

使用此法则的最好方法是使你的行动具有戏剧性。诸葛亮俘获的士兵本来只能期待最糟糕的命运，而诸葛亮却盛情款待。在如此的心理落差之后，他们被软化了。

你可以将对方逼入绝境，然后援助他。他们在痛苦中煎熬，你再赐予欢乐，这样你就轻而易举地赢得了他们。

创造任何一种形式的欢乐都将会使你成功。

某些象征性的姿态很容易赢得同情与善意的支持。例如自我牺牲的姿态，这会让他人认同

你，即使你受的苦是象征性或微不足道的，而他们的痛苦是真实而且巨大的。社会上，很多人感觉到疏离，但又怀疑权威，这使得公开的权力操作更显无效和危险。与其操控几具毫无生机的傀儡，不如让那些相信你的人信服你召唤他们前来的大义，并因此发奋图强。

这不仅会使你的工作更加容易，也会为你利用他们留出较大的空间。为了达到目的，你必须了解每个人的心态，各个击破，不能愚蠢地认为应对所有人的策略是一样的。

在打开对方心门之前要让他们敞开心胸，他们说得越多，就会泄

露出更多的喜好与厌恶，而这些是开门的钥匙。

要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为将如何使他受益。

对他来说，自我利益是最强烈的动机，伟大的主张或许能俘获人心，但是一旦主张失去最初的激情后，利益便是第一考虑的要素。

有诗意倾向的艺术家、知识分子最善于打动人心，这是因为透过隐喻、意象最容易实现沟通。

因此，你的身边最好有一位能够打动人心的艺术家或知识分子。帝王时刻需要一批作家为他所用。疏远那些拥有表达权力的人是危险的，最好能够利用他们来安抚人心。

待人接物别人家事说对说错都是不对

待人接物别人家事说对说错都是不对

刘备在刘表的邀宴上两度失言，险遭追杀，他为什么这般猪头? 刘备之所以惹下杀身之祸，就是因为他在刘表的后堂饮宴中犯了两个不该犯的错误。

议人家事，介入是非

立长或立幼，一直是刘表最麻烦的家庭问题，也是长时间困扰著他的难题。早在曹操北征的这年春天，刘表就告诉刘备：“吾有心事，未易明言。“直到该年冬天，刘表的心事仍然没有解决。因此，这次请刘备至荆州相会，就是想听听他的意见。

一般来说，立子嗣既是大事，也是家务事。说它是大事，乃因它关系著自己的基业能否传之万世；说它是家务事，则因它的人选皆为自己的子女，其中的关系既复杂且微妙。所以，这类事一般不允许外人参与，其实外人也不便参与。

首先，刘备不应随便犯这个大忌，何况无论长子还是幼子，他们

背后都有一个集团，因此得罪一人，等于与其身后的一批人树敌。其次，刘备不应不了解刘表的态度。刘表虽犹豫不

决，但其倾向已十分明显；他说欲立长子，但认为其柔弱不足立事，欲立幼子，恐碍于礼

法。这些话就等于告诉刘备，自己想立幼子。不料刘备竟未开窍，非要坚持立长不立幼，这使刘表大失所望，难怪他要默然了。另外，刘备在谈论如此机密之事的时候，竟也忘记隔墙有耳的警语，结果被蔡氏在屏风后面听得明白，因此忌恨在心。

与刘备相比，诸葛亮就聪明多了。例如，刘表长子刘琦因继母不能相容，向诸葛亮讨避祸之计时，诸葛亮说：“此家事，亮不敢与闻。” 当刘琦一再乞求，诸葛亮便明白告诉他：“亮客寄于此，岂敢与人骨肉之事?倘有漏泄，为害不浅。“又说：“此非亮所敢谋也。”后来，刘琦用“上屋抽梯”之计，让诸葛亮“上不至天，下不至地”,诸葛亮仍坚持：“疏不间亲，亮何能为公子谋?“再如，刘备收刘封为义子，在做汉中王后，欲立后嗣，向诸葛亮询问，诸葛亮便推

辞说：“此家事也，问关、张可矣。”这都是不参与别人家务事的明智之举。

其实，在日常生活里，我们不仅不应介入别人的“家务事”,但凡一切是非之地都该回避，否则很可能惹祸上身。

借酒言志，引来疑忌

刘备对刘表的家务事随便表态后，当他发现气氛不对时，已自知失言。按理接下来应少说为佳，然而他却借髀肉复生的话题，又大发一番感慨，这就使他错上加错。

首先，刘备不该在别人家里轻动感情。髀肉并非今日突然复生，而厕所则天天都会去，为什么偏要在此时此地才发现，并且潸然流泪呢?其次，当他向刘表解释流泪的原因时，只需回答髀里肉生就足够了，根本不必画蛇添足地再加一句日月蹉跎，老将至矣，而功业不建。

可见酒后吐真言有时是很危险的，何况刘表本来就对他有些疑忌，更不该借物言志，甚至忘乎所以，变本加厉地说天下碌碌之辈，诚不足虑。这显然已甚轻觑人了。

同样一个刘备，跟当年与曹操青梅煮酒，共论英雄时相比，简直判若两人。那次他聪明绝

顶，而这次则愚蠢至极。其实这两次有很多相同之处|都是“勉从虎穴暂趋身”的处境，都是两人对饮的场合，都是说破英雄的话题。只不同的是，与曹操青梅煮酒论英雄时，刘备“巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神”,最后”撞开铁笼逃虎豹，顿开金锁走蛟龙”。而在与刘表论英雄时，却忘乎所以，目中无人，末了还被追杀得惶惶然若丧家之犬，

常言道：“病从口入，祸从口出。“刘备之祸就是从口而出。所以，我们在与人相处时，一定要“慎言语、节饮食、知止足、避嫌疑”。(唐刘子元〈思慎赋〉)

再三谋害，逼之甚急

刘备后堂饮酒失言，为自己惹来不小的麻烦，其中既有迫切的危机，又有长远的影响，

事实上，当刘表听了刘备的一番话后，口虽不言，心怀不足，这对刘备已十分不利。至于蔡氏姊弟，则心甚恨之，并千方百计想置他于死地，因此酒宴过后，蔡瑁便与蔡氏密谋，要在馆舍内杀掉刘备，且当夜即带领大批人马包围了刘备的住处。

此次若非伊籍前来报信，让刘备不待天明就星夜奔回新野，刘备肯定死无葬身之地。一计不成，蔡瑁又来个栽赃嫁祸之计；他在刘备住处墙上写下四句反诗：“数年徒守困，空对旧山川，龙岂池中物，

乘雷欲上天。“然后请刘表亲自来看。结果刘表因先前已心怀不足，

加上刘备竟不辞而别，所以拔出剑来狠狠地说：“誓杀此无义之徒!” 尽管这次他把火气压住了，但仍表示容徐图之。

紧接著,蔡瑁又安排一场襄阳大会，同时叮嘱蒯越：“刘备世之枭雄，久留于此，后必为

害，可就今日除之。”并派蔡和把守东门，蔡中把守南门，蔡勋把守北门，至于西门，因有

檀溪阻隔，虽有数万之众，不易过也，所以无人把守。此外，他们还另设一席于外厅，将赵云引开，并把赵云带来的三百军士打发回馆舍。这次又多亏伊籍相助，的卢马跃过檀溪，刘备才逃过一劫。

荆州之地，难以容身

刘表在世时，虽不太重用刘备，至少表面上还过得去。但刘表病逝后，因蔡氏姊弟对刘备积怨甚深，非但不向刘备、刘琦报丧，还让刘琮僭位为荆州刺史，然后刘琮又私自将荆襄九郡献予曹操，逼得刘备”走樊城以避之”。结果樊城失守，又投襄阳，但襄阳城内的刘琮拒不开门，致使刘备于当阳惨败。由此可见后堂失言的危害有多深远。

权力秘诀：主导权必须控制领导手里

事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授权，又隐含尾大不掉的风险。真正的授权，应该如臂使指般的自然。

领导要诀

◎夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。

◎将能执兵之权，操兵之要势，而临群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。

解析

兵权是将帅统率三军的权力，是将帅建立威势的工具。将帅掌握了兵权，掌握了操控军队的威势，就如虎添翼，自由翱翔于四海，应变自如。反之，如果将帅失去兵权，不能指挥军

队，就如鱼龙脱离江湖，想遨游大洋，奔波戏浪，怎么可能呢? 领导人要有权力

提到权力，一般人对它的印象可能不太好，总觉得这里头充满了尔虞我诈，充满了权谋、斗争等不堪闻问的内容。然而，对一名领导者而言，权力却是必要的。

诸葛亮比喻说，将帅掌握了兵权，就如虎添翼；反过来讲，身为将帅，却无实权，就有如蛟龙被困浅水滩，再大的能耐也发挥不了作用。

或许有人会驳斥说：讲这种话太外行，太跟不上时代潮流了。现代讲究的是分权，是授权，是分散权力，是组织扁平化，怎么你还开倒车说领导人必须拥有权力?

话是不错，可惜只知其一，不知其二。因为所谓分权、授权，只是把权力分散、下放到各个分部，主导权仍应该操控在领导者手中。

虽然现代组织领导讲分权，但不可讳言的，身为领导人，有些权力不可轻易分配出去，例如《韩非子》里有一篇〈二柄〉,强调英明的国君用来控制臣子的，不过是两个权柄而已。两个权柄，指的是刑罚与赏赐。赏与罚的大权在握，国君才算拥有权力。

除了韩非子提到的赏罚权及人事权外，领导人还要掌握决策的权力。

譬如，当前企业通行的事业部制，这种组织结构具有业务营运分权，统一管制特色。各事业部拥有相当的权限，分进合击，使事业体既保有恐龙的壮硕，又可避开恐龙的笨重。

然而，这些事业部，从设立到裁并，从目标的制定到成果的考核，经营者必须亲自掌控、决

定，不可放弃，不可假手他人。

事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授

权，又隐含尾大不掉的风险。真正的授权，应该如臂使指般的自然。案例分析

要授权，不要被夺权

战国时期，燕王哙的宰相子之，野心勃勃，想要夺权。他请好友苏代帮忙，设计让燕王哙心甘情愿地交出手中权，

苏代出使齐国，回国后燕王哙问：“齐王能称霸吗?”

苏代回答：“不行。齐王不信任部属，权力一把抓。”

燕王哙引以为鉴，便把政事交给子之。

子之又安排亲信建议燕王哙：“尧让出天下，后人称颂。大王若能让位给子之，就能和尧一样，享有盛名。”

燕王想要名垂千古，便把国家交给子之，不再过问，

后来，子之又派人对燕王哙说：“禹虽然推荐益为接班人，却安排儿子启的部属为益的官

僚。益继位后，王位被启夺去。因此天下人都说禹明着传位给益，暗中却安排启夺位。现在大王虽把国家交给子之，但官员都是太子的人，表面上属于子之，实权仍操在太子手上。”

燕王哙觉得有理，又把人事任免权交给子之。

从此，子之称王，燕王哙反而变成臣子。

子之当了三年国君，时局不稳，引发大规模内乱，国力大减。齐国趁乱攻打燕国，燕军毫无斗志，齐军长驱直入。子之被齐军处死，燕王哙死在乱军中，

类似的案例发生在秦二世在位时，

宦官赵高得到皇帝恩宠，专权横行，为报私仇，杀害了很多人，他担心东窗事发，决定把二世皇帝架空。他劝二世说：“天子之所以

尊贵，是因为群臣只能听到他的声音，见不到他的容颜。陛下还很年轻，大小琐事未必都熟悉，现在坐在朝廷听群臣上奏业务，如果处理不

当，就会暴露自己的短处，有损圣明形象。不如退居深居，等大臣奏报，再来研究处理，不用在朝廷当面定夺。”

二世采纳了赵高的建议，不再上朝接见大臣，常常住在深宫之中。赵高侍奉在侧，独掌大权，变成地下皇帝。天下将变，王朝将复，二世皇帝还被蒙在鼓里，什么都不知道。

子之、赵高发动的夺权计划，手法如出一辙。都是针对领导者的好恶，掌握他的心理弱点，提出表面上利多，实际上逐步架空君王权力的方案。子之对准燕王哙想流芳百世的心态，赵高利用秦二世怕出糗的顾忌，诱使他们交出权位。子之、赵高权谋过人，心机深潜，由此可见一斑。

授权是好事，让位是美德，但必须交给贤能的人，才有责任感，不能把权下放给野心家、无能之辈，损害组织的利益。此所以《韩非子》一再强调赏罚等二柄不可旁落。

当代大学生普遍存在聪明多，智慧少

杨修聪明过人，而遭曹操猜疑。能捉摸老板的心，未必是好事。

杨修正在而立之年，便被曹操不问青红皂白推出斩之，此事虽足以证明曹操之残暴，但却不见杨修有多少冤枉。所谓冰冻三尺，非一日之寒，其实曹操早已有杀杨修之心。而杨修的下场固有多方面的原因，但这些原因却多与他自己有关。

妄自造言，惑乱军心

曹操杀杨修的公开罪名是：汝怎敢造言，乱我军心!这个惑乱军心的罪名虽有点量刑过重，但实事求是地说却也名正言顺。

在曹操屯兵斜谷界口之前，屡遭挫败，无论是众官兵，还是曹操本人都如惊弓之鸟，稍有风吹草动，就会使军心大乱。而在曹操屯兵斜谷界口之时，形势又十分危急，非但处于被动挨打的守势，且刘备大将刘封、孟达、马超、魏延、张飞等正蓄锐日久。此时稍有差池，自己全军大乱不说，还会让虎视眈眈的刘备势不可当。所以，曹操无论是进是退，当务之急都在稳定军心。

另一方面，曹操虽有退兵之意，但此时尚在犹豫之中，即使退兵也要统一号令，有秩序地缓缓退却。然而杨修却在主帅曹操尚不知晓的情况下，鼓动一部分人做撤退的准备，这样势必打乱整个部署，使曹操的处境更加尴尬。何况倘若此时刘备的军队突然来袭，那么在大家忙于准备撤退、无心防范的情况下，其后果肯定不堪设想。

诸葛亮曾把非言妖辞，妄陈祸福，无事渲染，惊惑将吏(《将苑军蠹》)称为军中的祸害之

一，并且认为三军之蠹，有之必败也。诽谤胡诌、妖言惑众、捕风捉影、妄加推测、无事生非、渲染虚夸、胡说八道、惊扰将帅、迷惑士卒等，都是军队中的祸害，而有这种祸害就一定会失败。从客观上说，杨修不但妄猜了鸡肋之意，还四处传播，同时不等将帅下令就私自行动，这种行为已实际起了惊惑将吏的作用，若不加禁止，肯定会给军队带来严重后果。

炫耀聪明，令人生忌

虽然杨修因妄猜曹操鸡肋之意，起了惊惑将吏的作用，但他本人却绝对没有这样的动机。他之所以如此，仅仅只是为了卖弄一下自己的小聪明而已。可惜他光有聪明，却无智慧，因为在嫉贤妒能的领导者面前，无论何时何地暴露自己优于对方的才干，都是极危险的，何况杨修恃才放旷，并且数犯曹操之忌。

例如，曹操兵出潼关，路过蔡邕庄，亲自登门探望蔡邕之女蔡琰。他见蔡琰家中有一碑文图轴，图轴上有蔡邕评此碑文的八个字：黄绢幼妇，外孙蘼臼。曹操问众谋士是否知其意，大家都表示不晓得，惟

杨修站出来说：某已解其意。当他说出其中隐藏著绝妙好辞四字时，曹操大惊。(第七十一回)

又有一次，曹操建一座花园，迨落成时，他前来观看，临走只在门上写一个活字，众人不解其意，又不敢问。杨修见状说：门内一『活』字，则是『阔』字，丞相嫌园门太宽。于是改窄，又请曹操来看，当曹操得知是杨修看破了自己的意思时，虽然口中夸赞，但心甚忌之。

还有一次，塞北送给曹操一盒点心，曹操随手在盒上写了一合酥三字，然后放在桌边。杨修见了，也不管三七二十一，竟毫不客气地取匙和大家把这盒点心吃光。曹操追问时，杨修

说：盒上明书『一人一口酥』,岂敢违丞相之命乎?曹操脸上虽喜笑，而心恶之。

仅从这几件事，就可以看出曹操对杨修的态度。先是大惊，接著是忌之，后来简直就是恶之了。如果掌握生杀大权的上司对自己的看法是这样的话，那么你离死期还会远吗?

《菜根谭》说：操履不可少变，锋芒不可太露。意指自己的操守和志向不可有一点改变，自己的才华和锐气更不可过分暴露。又说：聪明人宜敛藏，而反炫耀，是聪明而愚懵其病矣!如何不败?一个才智出众的人，应该是聪明不露，才华不逞，深藏若虚。若自以为了不起，过分炫耀自己，表面上看来像是聪明，其实却有点近乎无知，这样的人又如何不失败呢?锋芒毕露，炫耀才能，不仅会招致旁人忌恨，并且也会使自己轻浮自傲，恃才自售。

杨修可谓既聪明又不聪明。他聪明的地方，在于对事物的理解能力很强，反应机敏；他不聪明的地方，则是在于不懂如何待人处事，特别是不懂如何在也欲显示聪明的上司面前处事。在人际关系复杂的社会里，我们不要一味只是耍小聪明，炫耀自己的才能，必须懂得待人处事的大智慧，才不致吃亏、遭忌。

谋略者拥有与众不同的素质

勇敢决断，是锋利的谋略之剑，身为谋略者，自信、果断、胆识和勇气缺一不可。郭嘉十

策，已断定曹操与袁绍胜与败的格局，促成曹操树立信心，做出决策。

官渡之战前夕，曹操占据兖州，袁绍正北攻公孙瓒，吕布占据徐州。对于地广兵强的袁绍，曹操深感忧虑，想发兵讨伐，又怕力量不敌，所以顾虑重重。

为了消除曹操的顾虑，多谋善断的郭嘉详细分析了曹与袁胜败的各项因素。他认为：

刘、项之不敌，公所知也，高祖唯智胜，项羽虽强，终为所擒。今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也：绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜

也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。公有此十胜，于以败绍无难矣。

一番透彻的分析，拨开了曹操心中的迷雾。后来，曹操采纳了郭嘉计议，东征吕布，三战三胜；又与袁绍相持于官渡，以少胜多，取得了官渡大捷，为统—北方奠定了基础。

郭嘉原曾北见袁绍，因见袁绍难成大事，便在同乡荀彧的引荐下，到曹操军中做司空，军祭酒。曹操每与郭嘉讨论天下大事，郭嘉常以精辟的分析、独到的见解使曹操信服，成为曹操智囊人物中之佼佼者。

曹操曾说：“使孤成大业的人，一定是郭嘉。”

郭嘉这一番分析，可谓真知灼见。十个方面包括了政治、路线、法治、器量、谋断、道德、仁爱、明察、用兵等，几乎涉及了决定战争胜负的一切方面，其中所包含的政治领导术、军事才干术、经营管理术、为人处世术等，都是作为一种标准而提出来的。正是这种有关敌我双方详尽的对比分析，澄清了对形势的错误认识，消除了曹操的种种忧虑，才使曹操做了正确的决策。

作为一名谋略者来说，自信、果断、超凡的胆识与勇气是十分必要的，这不仅使所出之谋有高屋建瓶的气势，而且有助于使人树立信心，增强必胜的勇气。官渡之战是曹操集团以弱对强的战争，在整个战役的发展中，曹操的智囊团表现出了非凡和宏大的见识。

最初，袁绍声势浩大，在敌强我弱的形势下，曹操恨力不及，不欲战。谋士郭嘉勇献十策，洞悉了袁绍外强中干的实质。这种在敌方气焰炽盛、咄咄逼人的情势下，鞭辟入里地捕捉其弱点的勇气和能力，正源于谋士自身的胆略。如果没有谋士郭嘉勇献十策以定主帅曹操之

心，能否抓住这一转瞬即逝的重大战略机缘，制定有效的决策，夺取战争的胜利，确是一个未知数。

〈纵横古今〉谋士的价值

隋朝末年，天下纷争，群雄并起，唐国公李渊决定在太原起兵，争夺天下。

但是，面对复杂的形势，李渊顾虑太多，犹豫不决。谋士刘文静、斐寂劝李渊当机立断，果敢决策，迅速发动兵变。二人见李渊，说：公处嫌疑之险境(指隋炀帝遣使来太原宣诏拘留李渊),副将败阵，反以罪问，事态如此紧迫，只有即刻举兵，才能解倒悬之急。

刘文静、斐寂二人打消了李渊的顾虑，并进一步分析了兵变的有利因素：晋阳之地，兵强马

壮，府库盈积，以此举事，可成大业；如今权豪并起，未有适从；

公宜兴兵而入，以图大

事，何必受特使的限制呢灼李世民也向李渊建议：今皇上无道，百姓困窘，晋阳城外皆为战场，隋朝覆亡近无数日，不如顺民心，举义旗，转祸为福。

谋士的果断之谋，影响与促成了李渊的行动，使他克服了顾虑重重、过于慎重的缺陷，抓住时机，起兵太原，为建立唐王朝迈出了第一步。

主帅的果断决策，经常来自谋士的勇气、信心与智慧。所以，作为谋略者来说；一定要有主见，坚定自己的信念，直到促成主帅正确决策。

底层出身能成霸业聚人者，皆称之为枭雄

纵观历史，那些在乱世中崛起的、真正有所作为的开国之君，差不多都有几分骁悍之气。

从汉高祖刘邦到唐太宗李世民，从宋太祖赵匡胤到明太祖朱元璋，均可称为枭雄。而在封建

时代，枭雄与明君并非截然对立，而往往是同一君主的不同侧面。

刘备出身于早已败落的远支皇族之后，家境清寒，既没有曹操、袁绍那样显赫的家庭背景

(曹操作为赘阉遗丑，虽然家庭名声不及袁绍光彩，但其父曹嵩官至太尉，家资巨富，曹操也因此很早便进入仕途),也没有孙权那样继承自父兄的大片地盘，几乎是白手起家，要想在天下大乱，群雄并立之时开创江山，没有几分骁悍之气是根本行不通的。事实上，枭雄恰恰是刘备的一大特色，成为当时许多人对他的定评。

例如：建安十三年，刘表刚去世，鲁肃建议孙权与刘备联合抗曹，便称刘备为天下枭雄。建安十四年，当刘备至京城见孙权时，周瑜曾

上书孙权，亦称刘备为枭雄，主张将其扣留于

吴。次年，周瑜卒，临终前上书孙权，又称“刘备寄寓，有似养虎”。

这种骁悍之气，主要表现有四：

一是冒险精神。

刘备从登上政治舞台之初，便经常亲冒矢石，不避艰险。早年兵少力微，动辄力战有功，数有战功，固属必然；赤壁之战，身在行间，寝不脱介，戮力破魏，也不奇怪。及至建安二十四年争夺汉中之役，他已五十九岁，手下兵多将广，但在矢下如雨之际，仍奋勇向前(见

《三国志 ·蜀书 ·法正传》注),便可见其冒险精神，至老弥笃了。二是机变权略。

建安元年，兵败投奔他的吕布趁他与袁术相攻之机，袭取徐州，他失去立足之地，只得向吕布求和，屯驻小沛，可谓能屈能伸。建安三年，吕布被擒杀后，随曹操至许都，可谓暂栖虎

穴。建安四年，与曹操对食论英雄，借雷霆之威掩饰震惊之情，可谓随机应变。

随后以截击袁术为名，离开许都，从此摆脱曹操控制，可谓见机

而作。凡此，均可见其机变权略。

三是坚忍不拔。

在汉末逐鹿天下的群雄中，刘备屡遭挫败，有时甚至败得很惨；但他从不灰心丧气，而是败

而不馁，折而不挠。这种不屈不挠的精神，使他每每转危为安，终于在诸葛亮的辅佐下，成为三分鼎立中的一方。

四是某种程度的霸道。

最典型的是杀张裕之事。张裕原为刘璋从事，刘备入蜀与刘璋相会时，与张裕互相嘲弄，张裕因刘备无须，戏称其为潞涿君(偕露啄君之音)。刘备因其不逊，积怒在心。后因张裕私下对人说：“主公得益州，九年之后，寅卯之间当失之。”这确是大为犯忌之言，刘备乃以漏言之罪，下令诛之。

诸葛亮上表询问为何要将张裕处死，刘备答曰：“芳兰生门，不得不锄。”这就有些强词夺理了。尽管这种霸道行径不多，但足以使人看到，刘备毕竟不可能避免封建君主固有的专制性。

纵观历史，那些在乱世中崛起的、真正有所作为的开国之君，差不多都有几分骁悍之气。从汉高祖刘邦到唐太宗李世民，从宋太祖赵匡胤到明太祖朱元璋，均可称为枭雄。而在封建时代，枭雄与明君并非截然对立，而往往是同一君主的不同侧面。从公认的明君唐太宗身上，我们不是可以清楚地看到这一点吗?

任何目标，只有方法，没有捷径

不管你喜不喜欢吕蒙，成语“士别三日，刮目相看“所述的这个故事，让人不得不佩服吕蒙的用心与决心，这部分值得我辈没事多想想，有事多学学。

麦尔坎.葛拉威尔写了一本书，名叫《异数》,反应热烈，他说，要成为专业的顶尖人才，要有一万个小时的锤炼。就像“台上一分钟，台下十年功”,不论是演奏、运动、写作、厨

艺、杂耍等等，任何技能、技术和本领，都是千锤百炼，努力+ 努力+努力+n 个努力而来的，光是天才，不足以让一个人登上成就顶端，天赋才分之外，还要靠努力以及实践的经

验。这是大师成为大师的秘密，是超凡与平凡、A 咖与B 咖的分界线。

用功，坚持，花费比别人数倍的心力，一直是古往今来励志教材

常见的主题。取材自中国古人古事的书，便常出现囊萤映雪、凿壁借光、悬梁刺骨等故事。

囊萤映雪包括两件事。囊萤说的是晋朝车胤，从小勤奋用功，博览群书，却苦于家里贫穷，没钱买油灯。为了晚上开夜车读书，他在夏夜捉来几十只萤火虫，放进纱质布袋，用萤光照明，代替灯光，日夜苦读，成为知名学者。

映雪是孙康的事。他自幼聪敏好学，也是贫穷男，一样没有油灯，某晚发现大雪之夜，雪把窗口映亮了。便捧起书本，到门外，利用积雪映照出来的微弱光线阅读。

凿壁借光说的是西汉匡衡，家穷，晚上没灯，而邻居比他有钱，家有烛光，但他不便去借，就在墙壁上凿小洞，借光。

悬梁刺股也包含两个典故。汉朝人孙敬，好学不倦，当他困了累了，就用绳子系住头发，另一头绳子拴在梁上，如果打瞌睡，头一点，就会被绳子拉醒。而战国时期苏秦，想打瞌睡，就拿锥子扎大腿，让自己清醒。

这类读书的故事，流传下来，不知鼓舞了多少人。

人要奋发，不一定年少时，若错过了黄金时期，成年后急起直追，为时不晚。三国时代，吴国将领吕蒙，没念什么书，国君孙权勉励他，如今执掌军权，应该追求学识。吕蒙说他军务繁忙，哪来时间读书啊?

孙权就以自己，以及刘秀(汉光武帝)、曹操为例子，即使戎马控您，仍然手不释卷。要说忙，谁不忙呢?于是吕蒙用功读书。同事鲁肃本来瞧不起他，有一天听他分析谈论之后，讶异的说：“你已经不是以前那个见识浅薄的阿蒙了。“吕蒙说：“士别三日，便应该刮目相看啊。”

埋头奋发，不一定指读书，文的如此，武的也是。祖逖、刘琨是东晋名将，他们发迹前就意气相投，决心报国。两人夜间同睡一张床，时常谈到半夜。有一晚，听到野鸡啼叫，祖逖

说：“据说半夜听见鸡鸣不吉利，我不认为这样，我觉得这是在

催促我们起床练剑啊。”于是他们每天清晨，听到鸡叫，就起床练剑，成为允文允武的全才。这段故事，化为成语“闻鸡起舞”,经常用来鼓舞大家及时奋发。

这些故事或许老掉牙了，或许年轻一代不太熟悉，但都在叙说一种愿景，宣扬这个信念：“只要肯努力，一定会成功。”也许有人质疑，努力不一定成功啊。然而成功无侥幸，不努力，一定不会成功。

成功无侥幸，也没有捷径。这话说来，有人嫌烦。在这十倍数时代，样样求快速、微信：1848636859.便捷、技巧，哪要基本功?一部可以上网的电脑就可搞定了。

说现代的社会，是个“抄小路、走捷径”的社会，一点也不为过。现代人的价值观和心态变

了，变得浮华、急切、没有耐性。一步一脚印?太累了，也太笨了，最好是一飞冲天，快速致富，快速成名，快速完工，快速回收。

求快求效率，本来无可厚非，但有些事情欲速则不达，急不得也。一万小时法则，就在说

明，天下没有白来的成功。否则就像暴发户一样，一瞬间梦想成真，却往往楼起楼榻，撑不了多久。任何目标，都得一步一步走，只有方法，没有捷径。

个性偏激人格违常纯粹是社会化不足所致

某单位新来了一位女同事，她一报到，为了办公室效率，做了一些改变，包括设定电话快速键、改良办公室作息时间。这些问题早已有之，也需要改进，但始终没有人去行动。

经人事询问，此女乃国内名牌大学毕业，我开始理解了，因为这群聪明女生在高中时候就已经很优秀，在人格还没定型前，可以尽情发展自己的特质，不用顾虑外界的眼光。这种在青春期培养的自信力量很强大，可以延续一辈子。 .....进了社会，不会有人容许妳

为所欲为了，所以会变得格格不入。

说名牌大学毕业学生普遍如此，或许有人认为以偏概全，也有贴标签之嫌。但我点出这个现象，却值得注意。

在此案例中，这位女同事并未个性偏激，人格违常，纯粹是社会化不足所致，以致埋头依自我意识去做，不管他人反应，未加沟通就做了改变。这和祢衡本质上其实是同样的问题，只不过程度轻重不同罢了。

祢衡就是三国故事击鼓骂曹的狂士。因为曹操形象不好，有人骂曹，读者不免鼓掌叫好。

然而祢衡真的很讨厌。讨厌，主要还不在于他说话尖酸刻薄，不在于心态狂妄傲慢，而是他搞不清状况，总在不对的场合，不对的时间，讲不对的话。而这些不对的话，不是一时失言或口直心快，而是故意的以羞辱他人来成就自己，或借此证明自己才干非凡。

也就是说，祢衡无法以成绩或资历来证明自己的能力，只能借由伶牙俐齿来凸显自我。先前本栏曾以怀才不遇为主题撰文，以祢衡为负面例子，就是这个缘故。

祢衡讲了些什么话?

《三国演义》综合各方史料，把这段情节按排很精彩。祢衡来见曹操，曹操没给他特别礼遇，他很不满，仰天长叹说：“天地这么大，怎么没什么人才呢?”曹操一听，当然不服气，我手下人才济济，怎么没人才。曹操举了好几个得意部属的名字，全被祢衡贬得一无文不值。

祢衡讽刺的说，荀彧可派去吊丧探病，荀攸可以看守坟墓，郭嘉只能念念文章，于禁顶多去盖房子，徐晃适合杀猪杀狗……。就这样指名道姓连骂14人，没骂到的，更是不堪，“全部是衣架、饭囊、酒桶、肉袋。”

骂尽所有人，等于不给曹操面子，好像在讥笑曹操识人不明，把

垃圾当做宝。但这不是最过分的，曹操也被他骂成“眼浊、口浊、耳浊、身浊、腹浊、心浊。”

曹操气炸了，但为了表示气度，忍住愤怒，把祢衡送到刘表那边；刘表也受不了祢衡，把他转介给黄祖。黄祖受不了，但不再麻烦别人，干脆杀了祢衡，一了百了。所以到头来祢衡一件事也没办成。

祢衡从小就很优秀，才华洋溢，但社会化不足，在封闭的心境里，孤芳自赏，不知道如与人相处，不懂得与人为善，人和出了问题。每个时代都有祢衡这一型的人物。《菜根谭》说：“为人处事应为奇不为异，求清不求激。“奇和异，清和激，一线之隔，一字之差，这里头却蕴含无比的学问。

天数不到再怎么丧尽天理也能活得好好的

不管是天公疼憨人、人在做，天在做、举头三尺有神明、老天有眼，明察秋毫等俗语，或是天道无亲，常与善人。、人之为善，天能赏之；人之为暴，天能罚之。等古书名句，都在强调“善有善报，恶有恶报”的内涵。老天爷就像个道德的判官、秩序的督导者，明辨是非，嘉善惩恶，让好人得到保佑，令坏人受到报应。

这些老话流传千古，无非要人戒慎恐惧，敬天畏天，不敢胡作非为。

但事实是，许多好人受尽折磨委屈，叫地地不灵，叫天天不应；很多坏人逍遥法外，享尽荣

华富贵。老天爷不知瞎了眼，还是视而不见，或看见了，但有心无力，没什么天威可言?

“善有善报，恶有恶报”无法解释这些现象，于是又有“善有善报，恶有恶报；不是不报，时候未到”的补充说辞。

可惜这十六字诀还是有漏洞。太多人穷其一生，好心人不得善终，坏心者可以好死。

看看董卓的下场。董卓死后，尸体被烧被剁，他的部将李傕、郭汜攻进长安，杀了王允，为董卓复仇后，派人收拾董卓的骨灰，装进棺木，下葬。出殡当天，狂风暴雨，轰雷霹雳震开坟墓，雨水挟带泥沙，灌了进去，棺木漂流，如一叶扁舟，无家可归。择日重新下葬，祸不单行，历史重演，连著几次都这样。怎会有此土石流这样?只好用“天怒人怨”来解释了。

以上是《后汉书》写的，《演义》更夸张，说董卓死后，身首异处，弃置在地，路人把他的头当皮球扔，身子当地板踏来泄恨。李傕、郭汜后来找到董卓尸首，把他安葬。不料葬礼当日，天降大雷雨，平地水深数尺，接著像大劈棺一样，雷雨震开董卓棺木，尸首迸出棺外，连续三次，不能下葬。“零皮碎骨，悉为雷水消灭。”

不管是史书或小说，董卓死得难看，入土不安。但有读者质疑，像董卓这样做恶多端，为什么老天不在他生前把他劈死，却在他身后才如鞭尸般给他惩罚?这不是欺负死人吗?

毛宗岗批《三国演义》时提到有人这么发问。他的解释是：“天有天理，亦有天数。待其恶贯既盈，而后假手于人以杀之，是亦气数使然。盖天理之天，不能不听于天数之天也。”

意思是说：董卓遭到报应了啊，只不过不是雷击而是假他人之手除掉他，这个人就是吕布。

可是这个说法还是不能解释，既然天公疼惜好人、保佑好人，为什么让董卓这种坏蛋活那么久，害死那么多人?“待其恶贯既盈，而后假手于人以杀之。”非得等到恶贯满盈，老天爷才要托他人之手来除害吗?世间无数被杀的、死于非命的，又岂是坏人而已?多少慈悲为怀的人，被老天假强盗之手、假贪官污吏之手、假流氓恶棍之手除去。这又如何解释呢?

还是这句“天理之天，不能不听于天数之天也。”讲得最好。真的是“道高一尺，魔高一丈。”天理三读通过不算，还得天数点头才行。

天数不到，再怎么丧尽天理，也能活得好好的。

《三国演义》写刘备三顾茅庐，第一次时遇到诸葛亮好友崔州平，崔州平笑著对刘备说，自古以来，治乱无常，汉高祖灭秦，由乱入治；王莽篡汉，由治入乱；光武中兴，又由乱而入治，如今正是由治入乱之时，找孔明来也是徒劳。

“数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之。”崔州平说。

崔州平的说法，正呼应《三国演义》卷首“话说天下大势，分久必合，合久必分。”的逻辑，也附和毛宗岗天数位阶高过天理的说法。天道、天理发挥不了什么作用，天数高于一切，百姓自求多福。

你的人气被领导知道，领导就会不安

《三国志》说孙策“性阔达听受，善于用人，是以士民见者，莫不尽心，好为致死。“孙策这个人，开朗通达，善于倾听、采纳旁人意见，又会用人。所以士大夫、百姓，见了他，都愿意尽心尽力，为他卖命。

从这段描述，以及生平事迹看来，照道理，孙策应该很有器度。那么杀于吉、高岱，又是怎么回事?

就这两个案例，与其说孙策喜欢杀人、心胸狭隘、死要面子，不如说，他心里很没有安全感。

对许多统治者，尤其枪杆子出政权的统治者而言，群众魅力意味著煽动力、破坏力。这股集结起来的力量，要是真想做什么,力量惊人。黄巾军一开始不也只是宗教组织?

常集会，会员多，不是罪。如果一名流行歌手，成立后援会，会员数量多得惊人；开个人演唱会，挤爆会场，也不会被取缔，被打压，除非他是抗议歌手，除非他歌手之外兼为意见领袖。可见太受欢迎本身无罪，但若有进一步发展的可能，不管是人气旺的当事人有心，或

是周遭的人敲边鼓，事情就大条了。

高岱、于吉人气太旺，孙策感觉锋芒盖过他了，于是铸下杀机。孙策杀高岱一事，见于裴注引《吴录》。

高岱是《左传》专家，学问好，隐居不出，孙策也许想附庸风雅，也许真的好学爱才，想就

《左传》一书，和高岱请教、讨论。

有个不知名的人，心地不好，存心搞破坏。他对孙策说，高岱为人高傲，瞧不起孙策你这种只会骑马打仗的老粗，你和他讨论，他一定不理你，假装谦虚的回你：“不知道。”

这个人又对高岱说：“孙将军(策)讨厌人家比他强，他如果问你什么,你最好一问三不知，不要显得很行的样子，不要和他辩论，免得惹来麻烦。”

孙策、高岱都被耍了。两人开起读书会，孙策高谈阔论，高岱沈默是金。孙策感觉高岱看不起他，就把他关了起来。

高岱被关，他的友人和支持者上街头，静坐陈情，为他请命。孙策登上高楼，一看，连绵好几里，黑压压都是人，都是高岱的支持者或粉丝。

高岱的群众魅力，让孙策很不安，很不爽(恶其收众心)。或许嫉妒心起，或许没安全感油然而生，就杀了高岱。

想救高岱的人，爱之适以害之也。他们料不到孙策心头之患。

于吉一事，不仅见于《三国演义》、《搜神记》等小说，裴注引《江表传》也写得很清楚。这名道士在吴郡、会稽郡享有盛名，信徒众多。孙策在郡城门楼上集会，于吉城门城门鸡蛋糕，走了过来，孙策的客人三分之二下楼参拜。孙策逮捕于吉，孙妈妈为他求情，孙策不

理，因为于吉的个人魅力，一出场，竟让孙策相失色，忘了孙策

才是老大。 (不复相顾君臣之理)。孙策杀了于吉。

致命缺点要在别人没发现之前改掉

把缺点改正不是容易的事，有道是“江山易改，本性难移”。许多人因为缺点改不掉，产生挫败感，沮丧不已，变得愈改愈糟。因此不少专家告诉我们，不如把优点放大，缺点缩小，让优点盖过缺点，甚至于化缺点为优点，使缺点成为一种人格特质，将它发挥成特长。

看人看优点，不看缺点，这套法则很适用在人际关系，古人说“严以律己，宽以待人”,就这意思。用于领导用人术更加适合，日本企业家松下幸之助关于这方面，有不少小故事，为人所称道。用来反省自己，则可以强化信心，祛除自卑心态，展现阳光的一面。

基于这个概念，我曾经写过安禄山的故事，来说明如何化缺点为优点。安禄山很胖，以武将条件而言是负面的，但他把肥胖变成喜感，讨好杨贵妃，成为受宠的大红人，皇帝对他没有戒心，他便利用机会叛变。

虽然安禄山不是正面人物，但他的发迹证明，若能把缺点转化为优点，再做好个人行销，缺点反而成为提升竞争力的利器。

然而，若以个人的职场竞争力来看，事情这么简单吗?真的缺点不用改，反正不好改，用优点遮盖就可以了，是这样吗?打开历史书，看古往今来人物的成败，我们会发现不能那么公式化。可能看到的是相反的结果。

历史故事告诉我们：如果缺点无伤大雅便罢，如果某些缺点将变成你的致命伤，就必须把这缺点改过。问题是怎样的缺点是致命伤?

且看《资治通鉴》记载的第一则故事。

春秋战国时期，晋国掌权者智宣子想立智瑶为继承人。有人提出警告，说智瑶不适合。他有五大过人的长处，只有一个短处。

这五个强项是：(1)美发高大；(2)精于骑射；(3)才艺双全；(4)能写善辩；(5)坚毅果敢。

也就是说，智瑶的相貌出众、武艺高强、文才和口才俱佳、性格坚强勇敢，具备国家领导者该有的条件。而缺点只不过一项：不仁。

优点盖不过缺点吗?或许有人这么问。这位劝说者表示，如果智瑶以这五项长处去欺压别人，去做不仁不义的坏事，谁能和他相处? 以智瑶为继承人，智氏宗族一定灭亡。

这句话的意思，是智瑶心地不好，所有的强项，恰好成就他的坏心眼。

智宣子不听，执意立智瑶为继承人

智宣子死后，智瑶继位。他露出本性，骄横跋扈，侵犯别人。有一次，智瑶宴请晋国另两位大夫韩康子、魏桓子，酒酣耳热后，智瑶

得意忘形，戏弄韩康子，又侮辱韩康子的家臣段规。

智瑶家臣智国知道以后，告诫智瑶：“主公您如果不提防招来灾难，灾难一定会来。”

智瑶不以为意，以嚣张口吻嚷道：“别人的生死灾祸都取决于我，我不给别人降临灾难就不错了，谁还能给我降临灾难?γ

智国引述古书说，一个人多次犯错，结下的仇怨，往往隐藏在暗处；应该未雨绸缪，在灾害尚未爆发时，加以提防。

智国警告说：“您一次宴会就得罪了人家的主君和家臣，又不戒备，还说别人不敢制造灾祸之类的话，这样不好吧?小如蚊子、蚂蚁、蜜蜂、蝎子都可以害人，何况是主君和臣子呢?

这番话，智瑶根本听不进去。

智瑶食髓知味，接著向韩康子、魏桓子索取土地。他们经过深思熟虑，决定喂饱智瑶的胃

口，让他骄恣，自取灭亡。果然，智瑶贪得无厌，向另一个政治势力赵氏赵氏要地，地没要成，愤而攻击赵氏。结果赵氏联合韩康子、魏桓子反击，把智瑶给消灭了。

《通鉴》编者司马光在叙述完这则故事之后评论说，智瑶灭亡，在于才胜过德。古人喜欢强调德行的重要，而用我们的话来讲，倒不在于德不德，而是智瑶样样好，就只有一项缺点，却是致命的缺点，足以把优点抹杀。这种缺点要不要改?要!不是如一般所说的，放大优

点，缺点轻轻放过就够了。

写到这里，要提一下关羽——”意义是三小，我只知道义气”的三国代言人。勇猛讲义气，智谋也是有的，学问也不坏，看起来什么都好，就是傲气大了点，到达傲慢的地步了。这是待人处事的缺点，不是什么大不了的，但若会影响职务的行使，事情便有点大条了。读过三国史或小说的朋友，大概知道我要说什么了。失荆州，不就这么来的?

人没有十全十美的，难免几样长处、几样短处。但最重要的，不是多少优点，多少缺点，不是数学问题，而是彼此的比重以及内容。如果缺点大到盖过优点，就必须缩小；如果缺点凸显到足以败事，就必须改进。放眼历史人物、政商名人，或者身边亲朋，都可为殷鉴。

其实地方官不好干

像三国这种竞争激烈的时代，留名的，建功的，光芒万丈的，被崇拜的，除了君王，不是勇将，就是谋臣。在政府机关里担任后勤、财务、法令等执行、企划工作的常被忽略，地方首长就不用说了。

其实地方官不好干。

《三国志.任苏杜郑仓传》是特别的传，我称之为好官列传。里面都是好官，一个比一个没名气。

地方官不好干。看看仓慈。

仓慈本来在家乡淮南郡政府当公务员。后来曹操招募流民屯田，他担任绥集都尉。文帝黄初年间，担任长安县令。这时就已崭露头角，他自己清廉，也要求别人清廉，管得很严，官吏人民对他又敬又爱。

但到此为止只是有为有守而已。真正发挥长才和理想的，是明帝太和年间他升了官，担任敦煌郡太守。

敦煌郡地处偏远，动乱连年，和朝廷不通，二十年来没有太守上任。当地最大势力是豪强大族。以前太守完全不敢惹他们。

仓慈上任后，发现这些豪强大族田地多到有剩，而很多百姓贫穷到脱裤。于是强令，按人口比例，把大族的田地分一部分给贫民。然后让贫民分期付款，给该给的钱。

另外西域有一些少数民族，要入京进贡，会被豪强大族挡路(可能勒索买路钱),无法通过。少数民族如果和大族进行贸易，也会吃亏，讨不回公道。心里积怨很深。

仓慈上任后安抚他们，并且解决这些问题。他发通行证给这些要过路的人，让他们安然通过；有从敦煌郡回去的人，官府和他们进行公平交换(以物易物),且由官民组成欢送团，护送他们离去。

这些事看起来简单，需要多少毅力、勇气和智谋?他在任内死去，官员百姓难过得如丧考妣，画他的像，志哀。少数民族人士也很难过，有些人以刀割脸，以流血表达伤痛。

仓慈是个有社会主义和理想的官员。三国史有这样的人物，是很光彩的。

宁为鸡口，不为牛后

有一回曹操西征，对手包括他的旧识韩遂。两人在阵前闲话家常，敌营许多士兵争看曹操。曹操笑著对他们说：“你们是想来看曹操我吗?我也是一个人，没有四只眼睛、两张嘴巴，只不过智谋多了一点而已。”

在《三国演义》里，诸葛亮宛如道士、神仙，呼风唤雨，未卜先知。但还原到历史现实，诸葛亮也是一个人，没有四只眼睛、两张嘴巴，只不过智谋多了一点。

诸葛亮最大的本领，不是小说所描绘的奇谋巧计，而是策略规划，规划出让弱势者逆转的经营蓝图。

诸葛亮策略规划的案子，最有名的莫过于”隆中对”。

“隆中对”是以现今流行的蓝海策略为思考重点。只不过当时局势并没有真正的无人竞争市

场。没有蓝海，就退而求其次找出泛蓝海域——荆州和益州。抢夺这些市场，就是《孙子兵法》所说的“避实击虚”。

诸葛亮不只为刘备找出一片蓝海，也为自己寻找人力市场的蓝海。许多三国迷好奇，诸葛亮为何不去曹、孙阵营?撇开什么复兴汉室等传统忠君的爱国思想，以及曹操的残暴形象。

曹、孙阵营人才济济，君臣之间关系深厚，要挤进舞台，得到表演空间，不太容易。不像刘备，关羽、张飞虽猛，毕竟只是武将；智囊缺货，徐庶的地位不够巩固(后来也离开了)。就算诸葛亮来到战力最强的曹营，以曹魏的资源，不愁当个一官半职，大富大贵，但这时候的诸葛亮顶多是胜任的事务官，不会是我们所熟知的、崇拜的诸葛亮，那是平平顺顺的诸葛亮，没有他在刘备阵营的挥洒空间，更无风流、风采、风光的职场生涯。

宁为鸡口，不为牛后，其实就是诸葛亮对生涯规划的蓝海策略。

诸葛亮提出的隆中对策，我们以“事后诸葛亮”的角度去检验，觉得还不容易?但历史摆在

前，刘备闯荡江湖那么久，就是没人告诉他。刘备需要诸葛亮，所以刘备用“如鱼得水”形容彼此关系之密切，以回应吃醋的关、张。诸葛亮和刘备相差二十岁的主仆，互补所发挥的综效，其大无比。

情报准确，构思完整而富前瞻性，看诸葛亮侃侃而谈，一点都没有职场新鲜人的生涩。虽然他没有实战经验，但台上一场工，台下十

年功，刘备隐居隆中，耕读十年，早已都准备好了，只等实务磨练，就龙飞在天。

诸葛亮给我们什么启示?除非职场阅历丰富，累积耀人的成绩名望，我们很难期望会有现代

刘备三顾茅庐，请你空降当总经理。但累积自身实力、充分搜集资讯，却是平日该下的功

夫。每个人都可以练习属于自己的隆中对，或者针对自身的生涯发展，或者针对所处的、即将进入的产业，用策略规划的几种诀窍算计一下，进入职场时你的优劣条件，或该产业内外环境的机会和威胁，以及其中的蓝海在哪里。这才是透过历史读到事后诸葛亮种种业绩时最大的收获。

变通的功夫

这种变通的功夫，说好听点，叫”审时度势”,说不好听，是“见风转舵”。

我多年前写的一篇文章中说，人生大事无计划，理由是我们不断的进步，怎么可能让以前较不成熟的自己，来规划未来比较成熟的自己?这是不通的。而且人生充满变数，许多事料理不及，怎么可能一步步规划?

但今天看完周瑜的事迹，我觉得对大多数底层人来说，生涯规划还是必要的，只不过要有基本认知：生命充满变数，不能预测，无法选择，设定好了的生涯规划必须随时调整，顺势调节，不能死守信条，不知变通。

这种变通的功夫，说好听点，叫”审时度势”,说不好听，是“见风转舵”。不管叫什么,用意都是要因势利导，顺著形势发展，找出最

有利于自己的方向和位置。

生涯规划的主要目的，就是要眺望自己生命的远景，寻找人生的愿景。有了生涯规划，一切努力才有方向、目标，遇到层出不穷的问

题，尤其面临抉择之际，不致茫无头绪，自乱阵脚。

周瑜十二岁进入淮江精舍，拜当代大儒颜衡为师，研读儒家经典，立誓成为儒家知识份子，这是周瑜从童年懂事以来就做好的生涯规画。

但周瑜并未被传统观念绑死，并未被生涯规画羁绊。他一方面读书，一方面委托他人，调查从淮江精舍学成的学长们日后的发展。周

瑜很气馁的发现，近三年来，毕业的六十七人，无一不是举步维艰，壮志难酬。

为什么这样狼狈?周瑜透过一连串思索、观察、查访、研判，他认清一个事实：充满机遇的乱世已经来临，乱世出英雄，英雄要靠兵家谋略，用儒家那一套很快就会被其他豪强吞掉。也就是说，在乱世中唯有兵学可以救国救民，儒学只能在盛世教化万民。

于是周瑜决定弃儒学、习兵法。早先的人生方向转了个大弯，生涯规划重新设计，从头再来。

这时的周瑜内心又出现一项挣扎。淮江精舍宛如儒家知识份子的圣殿，离开精舍，背弃儒学，等于和天下读书人决裂，在儒家势力未歇的社会，恐无立足之地，要不要再忍个两年，毕了业，再另寻出路?

一个人举棋不定的时候，回归本心，回想初衷，是最好的办法。周瑜回溯当初苦读，不是为了舒服的活著,而是为了梦想、荣耀和尊严。如果只因为害怕淮江精舍的势力压迫，庸碌无为的过一生，当年何必苦读进入淮江精舍?又哪来今日的挣扎?一旦想通这一点，思路便海阔天空。

于是周瑜决定背叛师门、家族，抛开一切，和老师及父亲决绝，

弃文从武，云游四方，这年他十四岁。两年来，揽山川形势，读天下兵法，练得一身本领。

周瑜同时以孤臣孽子的心情，寻求明主，最后跟随孙坚，结交孙策，辅佐孙权，一步步实践理想。

从今日眼光来看，小说里的周瑜显然太过早熟，非常早慧。

社会新鲜人求职碰到的最大问题，就是不清楚自己的性向、兴趣和目标。今天九成大学生不清楚自己未来要做什么。有的浑浑噩噩，没什么志向；有的一派潇洒，顺其自然；有的对职业抱持短线操作的心态，哪样热门，就做哪样。这些人不能自我掌控制决策过程，没有远

见，没有远景，很容易有挫败感。

另外有一类学生恰好相反，从小就很立定主意以后要做什么,因此长大后不须规划什么。由于过早肯定，当未来因为主客观因素而被迫中断目标时，或者发现与自己兴趣、性向不合

时，经常产生危机感和焦虑感，茫茫然不知所措。

所谓生涯规划，不是设计一套计划就大功告成，同时包括一连串的评估、决策、和行动，还得随时修正目标，因应时势。根据小说描绘，周瑜从小就很清楚自己要做什么,但他发现不是这么一回事时，经过审慎研判，缜密思索，重做生涯规划，奠定日后成就的基础。这是周瑜最难能可贵的地方。

斗争或竞争原则

按照斗争或竞争原则，我们以为，打击对手务必逼得对方无路可逃，不留一点机会和漏洞。

围师必阙这句话出自《孙子兵法.军争篇》,意思是包围城里的敌军，要留缺口，要留活路，不要四面堵死，密不通风，以免敌人拚

死抵抗。

按照斗争或竞争原则，我们以为，打击对手务必逼得对方无路可逃，不留一点机会和漏洞。但经验法则告诉我们，对手被逼上绝路，一旦豁出去，反扑的力量大得惊人。

欲擒故纵

东汉末年，黄巾民兵将领韩忠，占据宛城。汉政府派朱億发兵，夺回宛城。

起初，朱偶下令士兵敲军鼓，猛攻宛城西南角。城内所有的黄巾民兵都赶往西南角防御，不意中了调虎离山之计，朱億亲自率领精兵

袭击东北角，登上城墙。韩忠退守内城，惊慌失措，请降。

该接受或拒绝韩忠投降，对朱億是一项考验。只要接受投降，战争结束，不再有人流血牺牲。

朱焦细细思量之后，拒绝韩忠请降。部将颇感惊讶，难道非要有一方战到最后一兵一卒不可?昔日汉高祖刘邦打天下，靠的就是招降纳叛的功夫，难道朱億不知道吗?

其实朱焦了解，但他另有考量。他说：“用兵作战，常碰到形式相同而实质不同的情况。从前楚汉相争时，人民没有确定的君主，因此奖赏归附者，鼓励各方归顺；如今天下统一，如果接受他们投降，无异于鼓舞叛乱，他们有利时就进攻，打不过时就投降，这叫纵敌，不是上策。”

朱億决定硬取，四面紧紧包围宛城，连连猛攻。说也奇怪，敌人不知哪来的战斗意志，全力反抗，政府军屡攻不下。

朱億登高观察宛城内部的敌军动态，恍然大悟，对一旁的部将说： “我知道原因了。现在叛军被围，他求降不成，又无路可突围，因而万人一心，全力死战。”

朱億表示，当今之计，“不如撤除包围圈，集中兵力攻城。”于是，朱億不再紧密围攻。韩忠见围城已解，下令冲出城门。原本抱持死战决心的黄巾军，各寻生路，斗志全消，朱焦乘势攻击，大破敌军。

留个出口，不要堵得死死的，但在缺口之处设下伏兵，反而能把敌人一网打尽。在兵法上，这就是围师必阙。阙通缺。

围师必阙不是慈悲，而是谋略，是欲擒故纵的另一种设计。《三国演义》改写这则记载，张冠李戴，变成刘备献计，朱億采行，以凸显刘备的智谋。其实和刘备无关。

留扇活门

和上述故事略为接近的，是曹操围攻高干之役。

高干是袁绍旧部。袁绍败后，投降，后来反叛。曹操下令，攻破高干后，全城坑杀。

连几个月，攻不下来。

大将曹仁对曹操说：“围城，必须留一座城门不包围(「围城必示之活门」),以便敌人逃生。如今下令攻城后要把城里的人全数活埋，他们必死无遗，一定死守。而且这座城池坚固，粮多，强行攻打，则伤亡惨重，继续围困，则旷日持久。所以，在坚固的城下部署重兵，攻打抱持必死决心的敌人，不是上策。”

曹操采纳曹仁的意见，没多久，城降。

从活埋坑杀到网开一面，曹操一念之间，并未起任何善心，全为破敌考量。但这一转念，不但免开杀戒，也轻松获胜。围师必阙力量何其大。

背水一战

就因为逼到死角，容易激起对手必死决心，所以围师必阙围城必示之活门。反过来说，也有一种兵法，故意让自己的军队陷入绝境，激发潜力，激励斗志。也就是《孙子兵法》说的投之亡地然后存，陷

之死地然后生。著名的背水一战就这样来的。

韩信运用背水一战之计是有背景的，当时韩信的部众多为招募而来，训练不足，以寡击众，必败无遗。因此韩信来个背水一战，让部队死了撤退的心，做了过河卒子，只能勇敢向前，终于大胜。

《三国演义》虚构了徐晃企图沿用背水一战计策，反遭失利的情节。徐晃为什么输?徐晃只是死板的背河布阵，未能并用奇袭，且河上架有浮桥，背后还有曹操大军压阵，必死决心不够，根本没有获胜条件，以致弄巧成拙。

斗争胜利的关键：联合次要的敌人，对付主要的敌人

建安二十四年(219年),关羽北征襄樊，势如破竹，后来却败走麦城，失守荆州，以捷报始，以噩耗终，成为骄纵大意的负面教材。而相对于孙权、吕蒙、陆逊擒服关羽的风风光光，曹操在整个过程中似乎显得很蹩脚，大将庞德被斩，于禁投降，樊城被围，内有魏讽谋叛，外有民变掣肘，关羽又一路挺进，吓得曹操一度打算迁都，避开关羽的锋芒。

然而，细看曹操的演出，却展现一流的智谋，和一流的政治操盘，离间计运用娴熟，反离间也运作自如，只占便宜，不吃暗亏，和孙权既联合又斗争，和与战的分寸掌握得恰如其分。

就在曹操有意迁都时，司马懿、蒋济提出异议，他们认为，孙权和刘备结盟，“外亲内疏”,彼此内部矛盾，互相提防，若关羽得志，不是孙权所乐见的。不如笼络孙权，晓以利害，和孙权结盟。

司马懿和蒋济说对了。刘备占据荆州不还，又夺益州，取汉中，并且称王(汉中王),孙权心里嘀嘀咕咕，很不高兴，先前提议和关羽结为亲家，反遭关羽羞辱，而今关羽大军震动中原，更让孙权没有安全感，于是十年来孙、刘结盟的态势破局，孙权和曹操打了十年仗，这下决定和曹操联手，对付气鳞很盛的关羽。

联合次要的敌人，对付主要的敌人，是合纵连横的基本法则。诸葛亮、鲁肃的高度共识，促成孙、刘合作。如今，孙权转向曹操，一方面递送降书，一方面出袭取荆州，攻打江陵、公安两座城。孙权要求曹操保密。

曹操喜出望外，但并未被喜悦冲昏了头。曹操何等厉害，他要来个一石二鸟之计。表面上答应孙权保密防谍，暗地里却泄露军机给关羽知道。

提出这项建议的是董昭。董昭在军事会议独排众议，反对保密，他认为相反的，应该让关羽知道孙权的袭击计划。

关羽获悉吴军的意图后，如果回防，樊城自然解围。让他们两方相斗，我们可以坐收渔翁之利。董昭说：“更何况，樊城守军不知会有救兵，粮尽援绝，心中惶恐，万一生变，大势不好。”

董昭最后研判：“关羽为人强悍，自恃江陵、公安二城防务坚固，不会即刻退兵。”

于是，曹操把孙权的书信，分别射进樊城和关羽阵营。(瞧，曹操多会做人，同时卖了人情给关羽。)果然，樊城守军知道救兵将到，咬紧牙关紧守，关羽攻不下来，而后正如董昭所料，犹豫不决，不知道该不该南返荆州，守护江陵、公安。

关羽不撤，却传来江陵、公安生变，已向孙权投降的讯息，关羽急急撤军。

底下曹操的谋划，再度展现他善于离间计策的一面。曹操听说关羽撤退，并不如一般预期的下令追击，反而要求按兵不动。曹操清楚得很，孙权岂会那么轻易上书降服?还不是想乘关羽和曹军相持不下时，进击荆州，又担心关羽率军回救，两虎相斗，魏军从中得利，因此恭恭顺顺，要求军事合作。如今关羽败走，魏军反守为攻，擒服关羽大有机会，但隔山观虎斗的一方变成孙权，对魏不利。

孙权的如意算盘打得虽好，曹操的锦囊妙计使得更妙，他干脆不

理会关羽，把关羽留给孙权，让他们争斗。

后来的发展，三国迷耳熟能详，孙权击败关羽，把关羽的人头送给曹操，曹操比照诸侯的葬礼，厚葬关羽。(曹操曾封关羽为汉寿亭侯)

这段经过，正史寥寥几笔带过，未能多加著墨，演义添血加肉，灌输魂魄，把一颗人头可能引发的政治效应，和魏、吴智囊的较劲斗智，描绘得栩栩如生，精彩之至。

《三国演义》七十七回写孙权灭了关羽后，不知祸害即将上身，因为刘备为了替关羽报仇雪恨，必定和曹操联军攻吴。张昭点醒孙权，同时建议把关羽首级转送曹操，让刘备以为是曹操所主使，刘备必然把矛头指向曹操。

孙权的诡计逃不过司马懿的法眼，当曹操接到装有关羽首级的木匣，为除去这心头大患而心安，司马懿却指出，这是孙权的移祸之计，破解之策是“将关公首级，刻一香木之躯以配

之，葬以大臣之礼。“如此一来，刘备必定南征孙权，曹操只需以逸待劳，落井下石，攻打落败的一方，再徐图发展，摆平幸存的另一方。

本来关羽的头颅像烫手山芋，谁接到谁倒楣。曹操厚葬关羽，把嫁祸的受害者丢还给孙权，乃有之后刘备大军伐吴之事。

从以上例证来看，可知曹操阵营人才济济，曹操见识不及之处，总有谋士建议。然而说曹操本身智谋平平，全靠谋士，这说法不对。领导人贵在裁夺，在众说纷纭中做出正确选择，决断力行。换了庸才主子，董昭、司马懿、蒋济的建议再好，也不会被采纳。

揭秘定为的奥妙

揭秘定为的奥妙(定为准确，作为资本，可成大业)

当刘备迟疑不决，不知道该不该喧宾夺主，从刘璋手中夺取益州时，军师庞统劝他说：“荆州荒凉残破，人才已尽，东有孙权，北有曹操，想靠荆州鼎足相抗很难。益州户口百万，土地肥沃，财产丰富，若能得到益州，作为资本，可成大业。”

没想到刘备一口拒绝，理由是：“现在和我势同水火的，只有曹操。曹操严厉，我则宽厚；

曹操凶暴，我则仁慈；曹操诡诈，我则忠信；总要和曹操相反，事业才能成功。因为贪图小利而对天下失去信义，我不愿意。”

倘若这段记载属实，那么我们不禁为刘备的经营方略击节叫好。因为他充分掌握了“定位”的奥秘。

根据行销学的定位策略，定位的法则在于强调“产品在顾客心目中是什么”,而不是“产品本身是什么”。也就是产品形象必须深入民心，即使实情不然，也能得到认同。

因此，当刘备说出他要和曹操样样相反，事业才能成功。(原文是：“每与操反，事乃可成耳。”)意谓著刘备清楚自己的定位，他要扣紧定位，塑造形象，和曹操区隔，得到民众和英雄贤士的认同。这个定位就是宽和、仁慈、忠厚。

不管是发自本心或者装出来的，刘备仁民爱物的形象深入民心，他也懂得维护这个品牌形象。时间往前推三年，建安十三年(公元 208年),荆州的刘表死去，儿子刘琮投降曹操，诸葛亮劝刘备迳攻刘琮，拿下荆州，他不依，说：“吾不忍也。”

刘备失去土地，却得到民众。民众本来是资产，但在逃亡时便成为负债。曹军追来，刘备没命的逃，陪他一起逃的，是十余万名民众，和辎重数千辆，一天只能走上十余里，刘备势必会被拖累。部属建议抛弃群众，自行逃命，刘备说：“成大事必以人为本，民众归附我，我怎忍抛弃?“一副宁人负我，我不负人的圣人样。诸如此类的表现，为刘备赢得相当良好的形象。

至于逃命途中抛妻弃子，依古代的人权标准，实在不算什么坏事，更何况后来还表演因为疼惜赵子龙冒死救护阿斗而摔儿子，更给人义薄云天的印象。

刘备不忍背叛刘表，荆州反为曹操所有，若非孙权接受鲁肃、诸葛亮等人的计策，联合刘备对抗曹操，进而击溃曹军，刘备的政治生涯便玩完了。三年后，面对拿不拿益州的两难，刘备仍然以仁爱形象为重，一心和曹操区隔。后来心一狠，武力进犯益州。许多人以为，刘备最后改变主意，是因为记取当年太过客气，以致荆州落在曹操之手的教训。其实不然。主因还在于庞统的权变说，为刘备的原则解套。

庞统说：“此时需要权通达变，不能死守义理。兼并弱小国家，攻打昏庸国君，以奇策取

得，以正道治理，当年春秋五霸也这么做。如果事成之后，赐给刘璋广大的封地，就不算违背什么信义。”

庞统最后撂下一句话：“如果今日不夺，益州早晚落入他人手里。” 说得刘备怵目惊心。于是一不做二不休，亲率几万名步兵进入益州，

发兵攻打刘璋。

大部分人的一生因错失人才而运势衰落

识人难，用人也难。而用人必先识人，择才方能用才。三国时代，曹操知人善任是出了名的好，然而百密一疏，这一疏失，看走眼，却改写了历史。据古代史学者的说法，天下三分竟因此而起。

让曹操眼睛脱窗的人，是刘璋手下的四川人张松。

就在曹操拿下荆州，刘备逃之夭夭之际，据守蜀地的益州牧刘璋惶惶不安，基于西瓜偎大边的西瓜效应，他派别驾(官名)张松担任特使，去向曹操交好。

张松这人头脑灵活，见识通达，可惜其貌不扬，个头矮，放荡不羁，看起来很不起眼。曹操刚克服荆州，志得意满，张松这模样他哪

看在眼里，对他的态度极为冷淡。

担任主簿的杨修知道张松是个人才，劝曹操吸附。曹操不理，张松不满。回到刘璋身边，适逢曹操赤壁兵败，张松便力劝刘璋和曹操绝交，和刘备结盟。

三年后(建安十六年),刘备进入益州。从事后结果来看，此举无异于开门揖盗。但一来刘璋见不及此，二来手下谋臣张松力荐，因而引进刘备势力。

刘备后来反客为主，并吞益州，取得和曹操、孙权平起平坐的资本额，难怪《三国志》斐注引习凿齿云：“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分。”

曹操甫获一州，有骄气是人之常情，但迫使曹操看走眼的真正关键，还在于曹操不脱以貌取人的习性。试想，张松如果像周瑜那样雄姿英发，一表堂堂，即令曹操再骄傲再臭屁，也会奉为上宾，纳入麾下。

三国刘邵写《人物志》,谈到鉴识人才之难，特别难在二尤—— 尤妙和尤虚的人。尤妙指的是特别出众的人才，不见得很抢眼，或以貌少为不足或以直露为虚华，一这些人也许貌不出众，看来不怎么样；也许直率表露，缺乏翩翩神采，但若视为无用卒子，那是大错特错。史书说张松短小放荡，这就是《人物志》指的貌少、直露，曹操便这么鉴识错误。

关于张松如何伶牙俐齿，不讨曹操的欢喜，又如何聪明机智，正史所载不多，《三国演义》倒有相当精彩生动的描绘。除了写张松逞口舌之快，揭曹操疮疤，并且描述张松过目不忘的特异功能。

第六十回写杨修见张松恃才傲物，想折服他，便取出曹操撰写的兵书《孟德新书》给张松瞧瞧张松阅毕，大笑说：“这书内容我们蜀

地的小孩子也能背诵，这哪是什么新书?根本就是

战国时代无名氏所作，被曹丞相抄袭窃取。”

杨修不信，张松当场把曹操的兵书倒背如流，一字不错。杨修不相信曹操是文抄公，可见张松记忆力之强，他把张松推荐给曹操，曹操不信张松这种样子会有过目不忘的本事，还以为古人和他英雄所见略同，他的新书才和战国时人所撰雷同，一羞之下便烧了《孟德新书》。

天时、地利、人和，竞争逐鹿，不可缺一

富于智谋的人，往往在形势不利时，懂得善用知识，活用资讯，设计精彩而逼真的表演，扭转大局。

赤壁之战若非东南风配合，火攻无从施展，三分天下的态势便不可能出现。依照《三国演

义》的描绘，东南风是诸葛孔明借来的。诸葛亮自称曾遇异人，传授奇门遁甲天书，可以呼

风唤雨。当万事具备，只欠东风之际，诸葛亮要周瑜在南屏山建造一座七星坛，他要登台祭风。果然，完成了不可能的任务，西北风改吹东南风，吓得周瑜大叹诸葛孔明有夺天地造化之法，鬼神不测之术。非要害死他不可。

孔明借东风的情节太生动，偏偏正史里没这回事，孔明不曾借东风，连煽风点火都沾不上边。火，是黄盖向周瑜献计火攻，风呢，是天公作美，大自然刮起的东南风。

这样的真相让三国迷太扫兴，而《演义》里孔明能呼风唤雨，若妖若仙，反而有损他的智囊形象。于是后人想尽办法，为孔明借东风的神话解套。

有一说是孔明不曾也不会借东风，而是借由丰富的气象知识和资讯搜集，知道什么时候会改吹东南风，他故弄玄虚，装神弄鬼，除了唬弄周瑜，另有一说指出，他是以待在南屏山借风为掩护，和赵子龙相约，渡船脱离东吴，避开周瑜的忌害。

诸葛亮为什么知道气候的变化?最合理的解释是，孔明高卧隆中，

生活在长江汉水之间，了解气候特性是兵战胜负的关键，因此特别留意兵家必争的江汉地带的气象特性。

如此一来，孔明也算是未卜先知，只不过是用知识换来的先知，并非天生神通。曹操见不及此，以为终日吹西北风，没料得风向改变，利于火攻。

透过这样的想像和解释，淡化了《三国演义》里的怪力乱神，反而更能凸显孔明的智多星形象。公号：文字变现艺术家，孔明善用天时，并利用天象知识，设计演出，达到心理作战的成效，和此异曲同工的，历史上还有一例，主角是成功。

郑成功的祈祷秀

郑成功原本以金门、厦门为反清复明根据地，但区区两个小岛，不足以抵挡清人大军，当郑成功遭到一次重挫之后，决定另外建立一座基地一一台湾。

然而，当时荷兰守军驻扎在台湾。要击败荷兰军队谈何容易?因为荷兰人的大砲太厉害，登陆不易；台湾海峡的水路很危险，渡海不易；台湾多传染病，会水土不服。

性格坚毅的郑成功，还是决意攻打台湾。部属军心惶惶，不少人逃亡；逃不掉的，想到登陆

作战的困难，以及荷兰守军的船坚砲利，无不胆寒。

郑成功以澎湖为跳板，从台南外海，登陆鹿耳门，攻打荷兰驻守的热兰遮城(安平古堡)。

为何从鹿耳门?鹿耳门港口很浅，沙泥淤积，多暗礁，大船一触即破，无法行驶，所以荷兰既不设防，也不驻兵。唯有从鹿耳门登陆，才能避开荷兰的猛烈火力。

荷兰人相信，郑成功要登陆势必要从南边港口，那儿靠近热兰遮城，是天然港口，大船出入自由，因此，荷兰设下重兵防御，等郑成

功大军开来，猛力砲轰。

郑成功抵达鹿耳门，派出哨船，以竹竿深测水深，发现水浅，根本不能前进。全军更加颓丧。

郑成功不死心，派人设置香案，当著大军面前拜天公，祈祷说：

“如果天命已定，我的愿望纯系妄想，请即时发起狂风怒涛，让全军复没。否则，望皇天垂怜，列祖默佑，助我潮水，让船舰直入无碍。”

说也玄妙，祈祷完不久，突然涨潮，水高数尺，如有神助。大船于是长驱直入，登陆鹿耳门。

荷兰人不敢相信自己的眼睛，却不知如何解释所见的事实。威力惊人的大砲调过来攻击，也因射程太远而失去火力。郑成功的军队士气大振，登陆后节节进逼，逼得最后荷兰人不得不投降。

为什么郑成功口中念念有词，拜一拜，潮水就乖乖猛涨?简直是《三国演义》孔明借东风的翻版。郑成功的特异功能该如何解释?

其实，郑成功早有内应，这位担任内应的人叫何斌，他原本就在台湾的荷兰人手下做事。是他，极力怂恿郑成功取下台湾，他不仅分析攻台的可能性，并且献上地图，鹿耳门水道及相关地点的地形、气候均注记得一清二楚。

因此，郑成功已算准涨潮的时间，拜拜只是表演，是为了制造天命在我的假象，目的是振起士气，让官兵以为得到上天保佑，无畏无

惧。一切无非表演，一切无非做秀，一切无非谋

略，却表现得如此精彩，这是令人佩服的地方。

天时、地利、人和，竞争逐鹿，不可缺一。富于智谋的人，往往在形势不利时，懂得善用知识，活用资讯，设计精彩而逼真的表演，扭转大局。谋略大师通常也是表演高手。演义里的孔明，历史中的郑成功，都是。

愚蠢的人就如热锅青蛙

生于忧患，死于安乐的老话

有一则管理寓言这么说：如果把青蛙扔进一锅沸腾热水里，驰会立即弹跳出去。反之，如果把青蛙放进温度和室温相当的水里，再逐渐加热到沸腾，青蛙便会被活活烫死。

为什么?因为动物有反射作用，水太烫，不假思索，立刻逃命，所以青蛙在头一种情况下安然无事；但假若一开始青蛙泡在温和的水里，舒舒服服，不觉得水温一直升高，等发觉时可能来不及跳离，一命呜呼。

这个例子提醒我们，安逸指数愈高，愈危险。它让我们斗志松散，自满现状。毕竟很少有人愿意离开舒适的环境。维持稳定不变、旧的工作模式，让我们在工作时宛如身处避风港中，于是，拒绝改变现状，忽略外在环境的变化，等竞争力落后时，已如身陷水深火热的青蛙，逃不掉了。

企业和王朝和个人都要记得“生于忧患，死于安乐”的老话，反省是不是因循旧章，停滞不前?

检验安逸指数是否偏高的方法是，对于工作，会不会觉得：自满了，太容易了，没有愿景了，没有学习动机了。如果是，请小心。

公孙瓒的堡垒

很多亡国之君就是热锅里的青蛙，安逸，享乐，自满，自傲，在不知不觉中失去江山。这不叫保守，保守的前提是必须保得住、守得成。东吴的末代君王孙皓这类一代暴君固不用言，表现还不算离谱的蜀汉末代君王刘禅，到后来也宠信宦官黄皓，流连于园林池塘，游玩观览的时间愈来愈久；留恋于感官纵欲，乐官歌妓的人数愈来愈多。敌人未灭，外患未除，只看到眼前西线无战事，未瞻望早晚会降临的亡国祸事，是无知，或是无所谓?

孙皓、刘禅好歹已经称王称帝，坐享前代的成果。最可悲又最可笑的是，建立霸业的八字还没一撇，却急著享受五星级的福禄寿喜。

这里要说的是公孙瓒。

公孙瓒一度占领全部的幽州，情势大有可为，但群雄并起，他败多胜少，索性兴起避世念头，采取守势应对。

公孙瓒决定找一个易守难攻的据点，打造成铜墙铁壁，可以窝在里头，任外面风狂雨骤，拚

得你死我活，我在堡垒遮风蔽雨，坐观时变。

于是，公孙瓒选定易县为大本营，构筑防御工事，成为坚不可摧的堡垒。他在外围挖掘十道堑壕，堑壕内堆造许多五、六丈高的土丘，土丘上建筑高楼，他自己住在最中央那座最高、最气派、十丈高的土山。

从此，公孙瓒窝在高楼之中，以铁为门，只与姬妾同住，七岁以上的男子，包括左右侍卫，不准进门，所有的文书、报告都用绳索提上吊下传送。侍女必须勤练大嗓门，当他想发号施令时，就叫侍女对著各楼大喊传送。

公孙瓒打造出坚强的防御堡垒，储存三百万斛的存粮，他的想法是：“当今局势非我所能主宰，不如休养生息，度过荒年。等粮食吃完，天下大势也差不多有定局了。”

公孙瓒只知道做梦，以为高枕无忧，只须守成，不必进取，他很践，宿敌袁绍求和他不甩。他想也没想到，天然险阻终究不敌袁绍的地道战。袁绍派兵挖掘地道，每挖一段，就用木柱撑住，待楼下基础尽空时，袁绍撤出地道内的人员，放一把火，焚毁木柱，城楼摧枯拉朽般顺势塌陷。公孙瓒见大势已去，绞死亲戚家属后自焚。

刘备的大腿肉

袁术也很可悲。没有称帝的条件，却急著过做皇帝的干瘾。称帝

后，树大招风，落人口实，替自己招来更多麻烦，此时理应加倍励精图治，对抗外敌，然而袁术比以前更为奢靡贪淫，最后变成穷光蛋，走投无路，吐血而死。

袁术、公孙瓒连当热锅上的青蛙都没资格，却自不量力，把自己安置在安全的环境中，慢慢陶醉在自我设定的假象之中，终致复灭。

看看刘备，这位白手起家，赤手空拳打造出一个独立王国的枭雄，当他穷困潦倒，投靠荆州的刘表，却未获重用，一事无成，某日如厕，想到他的大腿原来骑马奔驰，没什么赘肉，投奔刘表后连骑马机会都没了，大腿肉侧长出肉来，岁月催人老，却没有功业，悲从中来，不禁老泪纵横。

或说刘备爱用眼泪攻势，真冤枉。就是缘于大腿赘肉而生的泪水，让刘备跟袁术、公孙瓒的形象、命运、见识区隔开来。刘备不因荆州肥沃而于刘表底下安稳度日，日后不因坐拥益州一隅而守成享乐。刘备何人也?有为者应若是。

社会顶层攻略，巧射箭不如勤撒网

只管牛喘，不管人死

先看一则丙吉的例子：汉宣帝时，丙吉担任宰相，有一天，他在路上遇到民众群殴，死伤多人，他视而不见，过而不问。没多久，遇到有人赶牛，牛只吐舌急喘。丙吉见到，停下来，问赶牛的人，这头牛到底走了几里路?随行官员认为出了人命不管，却关心起一头牛来，该问的不问，却问不该问的，不太应该。丙吉解释道：“人民械斗，是长安令、京兆尹的责

任。而今刚过初春，天气还不很热，牛只才走几步路竟然气喘不停，可能是气节失调的征兆。三公的职责是调和阴阳，我因职权所在，引以为忧，所以要问清楚。”

总经理只需管好经理人

再看看陈平。有一回，汉文帝问右丞相周勃：“天下一年有多少诉讼案件?”周勃答不出来。汉文帝又问周勃：“天下一年收支多少?” 周勃还是答不出来，连续一问二不知，周勃吓得冷汗直流。汉文帝回过头问左丞相陈平。陈平答说：“每件事都有主管官员。如果问司法案

件，找廷尉；问钱粮，找治粟内史。”文帝不怎么高兴，质问陈平：“如果各有官员负责，那么你这丞相要管什么呢?”陈平回答：“管大臣啊! y

陈平答得爽快，身为宰相，不该样样琐事都管，宰相的责任是辅佐皇帝，协调管理各部会首长，使他们发挥所长，尽其本分。文帝很满意陈平的说辞，而周勃相形见绌，自知不如，不久便退职，陈平成为唯一的丞相。

食少事繁，孔明归天

以上两则史例，博学多闻的诸葛亮不会不知道，所以当杨颗拿丙吉、陈平的事例来劝告诸葛亮，不要事必躬亲，诸葛亮必然感同身受，必然心里明白。杨颗当时担任丞相主簿，跟在诸葛亮身边，看到诸葛亮日理万机，大热天还要亲自校阅公文，汗流浃背，不得休息，很担心诸葛亮累坏了身子。他提出建言，说：“治国和治家一样，有一定的体制，一定的分工。以治家为例，奴仆耕种，婢女下厨，鸡管鸣晓，犬管防盗，牛只负载，马匹跑路，各司其事，条理分明，主人高枕，安心吃住。如果事事亲自掌理，不再分派，只会弄得筋疲力尽，终无一成。”

杨颗接著说：“难道主人的才智不如奴婢鸡犬?不，而是他失去做主人的章法。”

杨颗随后举出前述丙吉、陈平的例子，证明分层负责的重要。诸葛亮谢谢杨题的意见，杨颗死后，诸葛亮想起这事，还感伤落泪。

感动归感动，感伤归感伤，诸葛亮仍然不能放心授权，大小事情

仍然亲自处理，鞠躬尽瘁，死而后已。因此当诸葛亮最后一次北伐，和魏国大将司马懿相持，司马懿不出战就是不出

战，却藉诸葛亮派人下战书时，和来者闲话家常，看似聊天，实则探听情报，探听的不是军队调动或军力等军情，而是诸葛亮这名主帅的作息。使者照实回答：“诸葛公夙兴夜寐，打

二十板以上的刑罚都要亲自裁定，做得多，吃得少。”使者走后，司马懿便对部将说：“诸葛孔明食少事繁，恐怕撑不了多久。”

司马懿猜对了。诸葛亮不久便积劳成疾，病逝了。

聪明的诸葛亮，怎么可能不知道授权的道理?说不定正因为他太聪明，不满意他人的行政绩效，宁可大小业务一手揽下。不论如何，诸葛亮身子忙坏了是事实，因此被后人批评也是事实。

充分授权，分层负责，听起来简单，做起来不易。不能放心就不能放手，不能放手只好事事插手。杨颗只举丙吉、陈平为例，若依《韩非子》的说法，诸葛亮事必躬亲的作法，是万万不应该的。

巧射箭不如勤撒网

子产太厉害了吧?听声音就破获一件杀人案，怎么办到的?车夫好奇的问，子产答说：“因为她的哭声带有恐惧。如果亲爱的人生病了，我们会很忧虑；将死的时候，会很恐惧；死去了，会很哀痛。可是我听这妇人为死去的丈夫而哭，哭声并不悲哀，却含有恐惧，所以这里面一定有奸情。”

子产明察秋毫，应该赞扬，可是在韩非眼里，子产的作法是不对的。

韩非认为，犯罪事件一定要亲自听、亲自看，才能察觉，那么能够举发的违法事情就会少之又少。韩非质疑说："“不任用司法官，不实施各种考察的方法，不发挥法令的功能，只想凭借自己敏锐的观察和判断，竭尽所能，去伺察罪恶，不是太不懂管理之道吗?γ

韩非提醒说，世间万物这么繁多，人类智慧这么有限，有限的怎么去管理无限的?

在下层的民众多，在上层的管理者少，少的怎么去管理多的?因此，任凭三头六臂，也不能大事小事一把抓，一定要分层负责，各司所职，最高领导人只要掌握重要干部就可以了。

韩非又引用一句谚语说：“眼前每一只雀鸟，后羿都能射中，这个说法太夸张；只要布下天罗地网，所有的雀鸟插翅也难飞。”

后羿是古代神射手，再精准再灵巧的射技，也不可能射遍群鸟；但只要四处布网，就能捕获鸟群。推演到经营管理，也是一样。诸葛亮的苦衷虽可理解，却不值得鼓励。

处于两股势力之间要学蝙蝠策略

蝙蝠是鸟类还是走兽?蝙蝠长得像老鼠，是不折不扣的哺乳类动物，却又飞来飞去，和鸟类没两样。在伊索寓言里，蝙蝠左右逢源于鸟类和走兽之间，双方交战，鸟类战胜了，蝙蝠就自称是鸟类，走兽战胜了，蝙蝠又变成走兽一族，哪边赢，蝙蝠就属于哪边。战争结束后，走兽和鸟类言归于好，蝙蝠的骑墙性格被拆穿，跑到鸟类阵营被当作走兽，跑到走兽阵营被当作鸟类，终于被驱逐出去，成为不受欢迎的异类，从此只能摸黑飞行。

蝙蝠寓言无非告诉狡浍的人类，立场要坚定，态度要明确，该什么,就是什么,否则就会像蝙蝠，最后两边都得罪。

从另一个角度看，若不是蝙蝠摇摇摆摆，恐怕早在选边站的时候，捐躯沙场。合纵连横是求生存、谋发展的必要策略。只是忽左忽右像

走竿索，走得好，游走两岸，走不好，就会灭顶。

两手策略不好使，操纵手法要高明，合纵手腕要高超，要善用恐怖平衡，活用敌我矛盾，才不会从两边都要，转为两头落空，里外不

是人。

三国君王里，孙权的两面手法用得最多最广最高段。尽管不怎么心甘情愿，孙权和刘备至少维持长年的同盟关系，直到荆州问题引爆冲突，后来趁关羽攻击曹魏，和曹操暗通款曲，夹击关羽，夺回荆州。

摘杀关羽虽然过瘾，但代价不小，孙权势必面对刘备的复仇大军。如果曹魏乘火打劫，和刘备联合作战，东吴便玩完了。孙权承受不起，派人向刘备求和。微信：1848636859.刘备人在气头，不得抒解，箭在弦上，不得不发，孙权碰壁，只能向曹丕称臣投降(曹操已死)。

曹丕该不该答应孙权呢?好不容易孙、刘合作破局，有螳螂捕蝉，黄雀在后的形势，但这只黄雀下手的对象应该是蝉或螳螂，在魏国内部引起争议。

曹丕身边聪明人不少，尤其刘晔，对孙权的那一套早已洞悉，他反对接纳孙权，他提醒曹丕，孙权无故投降，必有缘故，不是真心。不如顺势联合刘备，消灭孙权。

刘晔主张，蜀汉攻击吴国边境，曹则攻击吴国心脏，不出十日，孙权必亡。之后蜀汉势单力薄，就算得到吴一半土地，也无济于事。

魏主曹丕却主张袭击蜀汉背后，刘晔反驳说：“蜀远吴近，蜀发现我们出兵攻击他们，一定

回军迎击。刘备正在怒师攻吴，听说我们也攻打吴国，知道东吴必亡，一定很高兴，加速挺进，与我们争夺孙权土地，不可能抑制忿怒，反过来帮助孙权，合击我们。”

孙权命不该绝。和老爸曹操相比，曹丕的判断力差了一截，他不听刘晔的建议，决定接纳孙权。到此为止，孙权的两手策略十分成功，不但化解魏、蜀夹攻的危机，之后并因陆逊用兵如神而大破刘备。

为了取得魏国的支持，孙权委曲求全到了极点。魏国派人来封他为吴王，群臣难以接受。反倒是孙权本人洒脱得很，他安慰大家，“不要以我受封爵为耻，从前沛公(刘邦)也接受项羽封为汉王。“孙权

说得好：“这是因应时宜，于我何损? y

是啊，于我何损?这是孙权了不起的地方，他没什么包袱，管你什么汉贼不两立，他能屈能伸，只要保住国家命脉，屈身事曹，有何大不了的?

名号都可以降格，宝物珍玩等身外之物更不足惜，当曹丕向吴国要求进贡雀头香、大贝、明珠、象牙、犀角、玳瑁、孔雀、翡翠、斗鸭、长鸣鸡等珍宝，群臣反对，但孙权要大家想开一些，因为我们在西北对抗刘备，全国人民都得依靠魏国，他们要的，在我看来，不过一堆瓦片、石头，有什么好可惜的?

曹丕虽然不怎么英明，但也不笨。他担心孙权耍诈，一如刘晔所说。政治人物说一套做一

套，听其言还要观其行。要考验孙权，怎么考验?送儿子来。曹丕要孙权送长子孙登到京师洛阳来，做为人质。孙权哪敢冒这个险，推托再三，最后拖不过了，干脆赖掉，大家撕破

脸。吴、魏两国兵戎相见，孙权再使手段，向刘备求和。刘备御驾东征惨败后气鳞尽失，听说孙权要求复交，求之不得。孙权得以免除两面受敌的威胁，专力抗敌，斥退魏军。

孙权并未被胜利冲昏，他拒绝群臣的建议，不愿跟在曹丕、刘备后头称帝，他不愿因为这种虚名而得罪魏国。不久，刘备逝世，蜀国国力不明，孙权忧心魏国来犯，再派使者向曹丕赔不是。曹丕哪想理他，孙权正尴九尬时，诸葛亮派能言善道的邓芝出使东吴，精辟的利害分析打醒了孙权，孙权终于下定决心，和蜀合作，和魏断绝往来。

同样处于魏国强权侵略的阴影，要玩两手策略，吴国比起蜀国有本钱得多。不像蜀国，以复兴汉室为己任，视魏国为汉贼不两立的贼，吴国可以联魏，可以和蜀，在利害关系的大伞保护下，并未遭逢蝙蝠被驱逐出境的下场，反而悠扬游走于两边，手段不差，运气不坏。

竞争法则，动作太早了，沦为众人箭靶

历史无法重来，也难以假设。不过我仍不免好奇，设若刘焉忍著点，韬光养晦，不要露出称帝的意图，不要做出对抗中央的行动，那么可能不会气急攻心而发病身亡。于是以他和张鲁的关系，张鲁不会成为外患，刘备没有机会以对付张鲁的名义进入益州，更不可能吞并益

州。刘焉守著蜀地，最后三分天下，刘焉有没有份?

但性格定命运，刘焉也许自认是个强者。是强者，就要争强。不像他儿子刘璋。之前说过，张鲁嫌刘璋懦弱，稍欠恭敬，两人反目。刘焉在位时，张鲁和刘焉没什么冲突，至少维持表面和谐，是不是刘焉比较有手段呢?

看起来是的。为了树立权威，他以强硬手段对付益州豪强，在张鲁攻占汉中郡，并阻断与朝廷的交通后，刘焉胆子更大了，他对益州豪强开刀，找了一些理由，杀掉豪强王威、李权等十余人。有官员(如：犍为郡守任歧、益州从事贾龙)看不过去，叛离，反而被杀。

接下来刘焉想当皇帝的野心更加暴露，虽然他只领有区区一个益州，至少享有帝王排场，自我感觉良好，过瘾也好。他比照皇帝用车的规格，下令制造一千多辆车，之后马腾起兵企图攻打长安，刘焉便和马腾合谋。结果马腾兵败，刘焉留在朝廷当官的两个儿子因这个案子而死。他伤心欲绝，却祸不单行。一场原因不明的火灾，烧掉了他的宫廷级车队，还殃及民

宅。他悲痛到背部长出大毒疮，发病而死。

这让我们想到袁术，动作太早了，自讨苦吃，成为箭靶。

刘焉想皇帝的位子也应该有一段时候了吧。当他还在朝廷当官，有人夜观星象，发现和某个星区相对应的地区有天子气，这个地方就是益州。刘焉便想方设法，调派到益州当地方首

长。他大概认为，既然益州有天子气，那他来到益州当一方之首，不就表示他未来可为帝

王?他万万也没想到，这所谓天子气，其实是应验在刘备身上。刘焉或许那时，或者穷其一生，都不认得刘备。

益州有天子气此事记载于《三国志》,怪的是《后汉书》没有。

当一个人妄想某个不该属于他的东西却又沉迷的境界，通常会自我催眠，到达自我感觉良好的境界，然后就会发现，到处都有注定这东西会落到我身上的征兆。袁术解谶纬，认为天意是暗示他将一统天下，于是八字还没一撇就急著称帝，害死自己。

刘焉准备当皇帝也太早了。事情败露，气急攻心，害死了自己。

刘焉想当天子。在他到益州上任前，就有人自称天子起兵造反了。这个不自量力的人叫做马相，是黄巾党羽。他杀了益州刺史，攻破3 个郡。后来被益州从事贾龙打了几个月打败了。贾龙肃清反抗势力，迎接刘焉到任。后来因为刘焉对豪强来硬的，贾龙起兵对抗，被刘焉杀

了。

在乱世名师收徒门槛高，学问也就失传了

“万般皆下品，唯有读书高”的时代过去了，现代社会行行出状元，不一定要读书，不喜欢阅读不是什么大不了的事。因此听到很多平日不阅读的人，总以没时间为借口，而不承认不爱看书，就很奇怪。

真的忙到没时间读书吗?下了班，在家手持电视遥控器转台看了几个小时有时间，—餐饭吃上一两个钟头有时间，在网络上沉浸几个小时有时间，但拿起一本书就没时间了。这是兴趣和价值观的问题啊。也许阅读不怎么有趣，也许阅读没什么利益可图，于是列为拒绝往来

户，这是人之常情。

真要读书是可以抽出时间来的。东汉的董遇，就是很会挤时间来读书的人。他的三余法则，是利用时间的好方法。

董遇，字季直，是东汉末年的著名学者，为人木讷质朴而好学。汉献帝兴平年间，关中纷乱，董遇和他哥哥投靠段煨。两人上山砍柴为生，董遇总不忘带著书本，一有空就取出来读，哥哥讥笑他，他不以为意，照读不误。

建安年间，局势稍为安定，曹操迎献帝到许县，董遇被推举为孝廉，后获征召为黄门侍郎，在献帝跟前讲课。献帝很欣赏他，对他很信任。

董遇博览群书，最有心得的是《老子》、《左传》,并曾撰书注释。魏明帝在位时，董遇当上大司农。像这样一位儒者，自然有读书人慕名求教。但董遇不肯教，总要求对方每本经典各读上一百遍再来。他并且说了一句名言：“读书百遍，而义自见。”

见，通“现”。意思是，书读上百遍，意思自然领会。反过来说，书得熟读了才能真正体会书里的意义。所以董遇要人家自习，读熟了再说吧。

来者听到董遇这么说，就会推托想读书却苦无时间。董遇便劝他们利用三余时间来用功。

什么是三余呢?三余就是三种空闲时间。董遇说：“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余也。”(冬天是一年的余暇，夜晚是白天的余暇，阴雨天是晴天的余暇。)

司这段话的意思是，农业时代，冬天酷寒，不忙农事，是一年当中最闲暇的时候，是一年工作以后的闲余时间；晚上，下了工，是一天当中最闲暇的时候，是白天工作以后的剩余时

间；阴雨天不便出门干活，是晴天工作以后的空闲时间，正是平常最闲暇的时候。把这些时间多加利用，就是三余。

可惜董遇收学生的门槛太高，后来他的学问和著作也都失传了。董遇的事迹出自于《三国志.魏书.王肃传》。

与其咀咒黑暗，不如点亮一根蜡烛。

几年前，美国一位牧师，发起“不抱怨运动”,据说不到一年，全世界就有80个国家、600万人参与。虽然我们不一定要像这项运动所标举的那样，佩戴手环提醒自己不要怨叹，但“不抱怨”本身是很好的信念，尤其面对纷扰的世间，压力时时破表的职场。

难道不爽快不能说出来吗?我们多多少少会抱怨东、抱怨西，但若时时挂在嘴边，甚至让负面念头长驻心里，事情便不妙了。或许情绪发泄完就好了，然而当我们抱怨，就是在讲让自己不高兴的事，不断复习不愉快的感觉，在负面情绪里打转，是消极的、没有建设性的，无济于事。我们需要的是正面能量。

抱怨会成习惯，也会传染。想想看，组织里是不是有这种人?老是怪东怪西的，怨公司，怨上司，怨同事，怨家庭，怨命运，怨社会，把团队气氛弄得很糟，工作情绪被他破坏，最后好多人离职了，而抱怨的仁兄仁姐反倒老神在在，留在公司里，继续碎碎念，像带原者一样。

三国时代，诸葛亮五度北伐，最后一回，不但病殁，且先后折损了魏延、杨仪两员大将，而这两人皆非死于敌营，而是自家人手中，对蜀汉真是一页伤心史。

杨仪、魏延，一文一武，都是诸葛亮的得力助手。魏延是强力先锋，勇猛善战，可惜性格冲动而高傲，大家都尽量闪避，唯独杨仪不买帐，两人势成水火，幸好诸葛亮挡在中间，冲突不致爆开。

但魏延对诸葛亮也不服。他常提出大胆的战术构想，诸葛亮不采纳，他怨怪诸葛亮太保守，没给他表现机会。

诸葛亮最后一次北伐，病危时，与杨仪等干部安排退军一事，决

定让魏延断后。诸葛亮死后，魏延既不愿退兵，更不高兴杨仪掌握军权，于是脱队，焚烧栈道，阻止杨仪带兵撤退。魏延因为得不到部属支持，军队溃散，带著儿子逃亡，被杀。

杨仪自许为诸葛亮的接班人，又铲除魏延有功，以为会继承诸葛亮的宰相大位，不料诸葛亮生前认为杨仪心胸狭隘，建议朝廷提拔蒋琬。蒋琬本来是杨仪属下，现在却变成杨仪主管，杨仪咽不下这口气，怨言连连，同僚担心被杨仪卷入是非，纷纷走避。杨仪甚至对人抱怨

说：“丞相(诸葛亮)去世时，我如果率军投降魏国，就不会沦落到今天这种地步，真是悔不当初。”朝廷知道了，大怒，把杨仪流放，废为平民。但杨仪仍未学乖，常常碎碎念，又上书诽谤，言辞激愤，终于被逮捕下狱，自杀身亡，

蜀汉人才已经够少了，少了这两名要角，更是遗憾。而这份遗憾，就始于抱怨。

看读历史的人，或许看得比别人透，会发现抱怨有时会有正面效果，但那是有条件的。这里说的是冯谖，

战国时代，有所谓四公子，以礼贤下士、广招人才而著称，孟尝君尤其是佼佼者。他的门下食客三千，其中有个人，名叫冯谖，很穷，只好投靠孟尝君。因为不起眼，孟尝君看他不

起，给他的待遇也差。没多久，冯谖唱歌发牢骚，敲剑唱道：“长剑回去吧!吃饭没鱼!”孟尝君知道了，便让他跻身吃饭有鱼的阶级；他后来唱：“长剑回去吧!出门没车!”于是他成为有车阶级，最后唱： “长剑回去吧!在这里无法养家!”孟尝君也做出善意回应。

冯谖每发一次牢骚，待遇便提升一级。后来冯谖殚智竭虑，设计一些情境，让孟尝君没有后患之忧。孟尝君官场几十年，无灾无难，几次陷入困局，都因冯谖事先的安排而转危为安。

这是历史上的一段佳话。冯谖爱抱怨，孟尝君不以为忤，反而满足他的诉求，如此说来，岂非鼓励大家抱怨?然而前面说过，这是有

背景条件的。冯谖所以不顾人怨，是建立于养士之风盛行的时代，孟尝君为了塑造形象，会给予很好的回应。这样的时代很少，算是特例。一般说来，怨人的人必然”顾人怨”。满腹牢骚，损人不利己。若想发表意见，以改变现状、扭转情势，最好用积极行动，提出建设性的意见。也就是把焦点放在我们所希望的结果，而不是我们不要的事情。

有句话：“与其咀咒黑暗，不如点亮一根蜡烛。”很老套，但还挺受用的。

老员工如何面对新领导危机

黄盖是个聪明人，不单是他在赤壁之战想出火攻、诈降等计策。他对自己的任务、角色清清楚楚，所以总能达成目标，做出很好的绩效。

有些人获得上级主管的赏识，提拔、调派到一个单位，或救火或灭火，或救苦救难，总是有一个最主要的目标，从官场到职场，从军队到球队都一样。这时必须想清楚，上级主管托付我，对我最大的期许是什么?

黄盖这点想得很清楚，行事风格依循这个主轴，就不易模糊矛盾。

黄盖(字公覆)是吴国的救火队，哪个县份不安定，他就空降到哪去。他当过九个县的县

长，只要某一个县的山越族人叛逆不从，甚至于举兵反抗中央，黄盖就被奉派为该县的代理县长，等任务完成，再到下一个县。像个棒球场的强力代打者，紧要关头他就上场，打完了离场，等待下一场下一次的代打，也像现代顾问公司派出的总经理，空降一家濒临破产的企业，挽狂澜于既倒。

黄盖有自知之明，知道自己受重用，不是因为具备什么行政长才，而是军事能力，他的政绩就决定于治安的成果。黄盖清楚自己的定位，所以当他抵达石城县，就下达指令说：“我没有什么德泽，只因立下

军功而来当官，并不是以行政能力得到肯定。”

黄盖任命两位县掾，让他们管理县府内各部门，同时充分授权，

充分信任，只要他们送公文过来，立即签字。但是有但书：“如果两位对我恶意欺骗，不加体罚，直接处死，愿两位尽心办事，不要受刑。”

石城县的地方官员以桀骜不驯著称，经黄盖约法三章，个个战战兢兢。久而久之，发现黄盖不看公文，于是违法乱纪，偷鸡摸狗的事渐渐发生。黄盖发觉，抽阅公文，追查弊案，终于确认两名县掾舞弊，于是依照约定处死。县府官员震惊得不得了。

黄盖头脑清楚的地方就在这里，他知道上级主管的期望是什么, 是治安，县政倒在其次，只要治安搞好，就不负所托。

黄盖的容貌威严刚毅，但善于领导统御，因此每次军事行动，将士奋勇争先。从以上特点看来，黄盖应该是个公私分明的将领，因而严格却能得到爱戴。

黄盖有谋略，赤壁之战时，献计火攻的就是他。

黄盖有谋略。赤壁之战后，他到武陵郡兼任郡太守，负责征讨谋叛的少数民族，有一次敌军攻城，黄盖只有五百名军队，于是以寡击众，干脆打开城门，引一半的敌军进城，然后发动奇袭，当场斩杀几百个人，并处死首谋者，被迫跟随的一律赦免。一季之后，当地叛变全部平定。

黄盖最早跟著孙坚，曾经打败董卓。后来追随孙策、孙权。三朝元老，所以三国演义虚构周瑜打黄盖，为什么是黄盖?黄盖最有资格忿恨不平。

安排黄盖诈降，以其胆识、应变力、智谋，可以胜任。因此演义挑中黄盖，是合理的。

成大事的人都有挖空对方人才库的本事

天时 .地利 . 人和

诸葛亮在《隆中对》分析天下大势，说曹操的名气和实力都比不上袁绍，却以弱击强，打败袁绍，靠的不只是天时，更因为有人才为他划谋献策。 (非惟天时，抑亦人谋也。)

说到孙权，诸葛亮认为，孙权“国境有天然险阻，民心依附，许多贤士为他效力。”(国险而民附，贤能为之用。)

诸葛亮肯定曹操、孙权，不单强调他们占尽天时、地利，更凸显人才的作用。

然而《三国演义》补缀了一段情节，说诸葛亮取出地图，对刘备表示：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军(刘备) 可占人和。”

《三国演义》一向尊崇刘备，吹捧诸葛孔明，然而为了强调刘备的人和，罗贯中虚构这一段话，反而贬抑了诸葛亮的判断力。因为这么一来，诸葛亮不仅忽略了人才在竞争成败所占的比重，也和先前对曹、孙的分析相互矛盾。

诸葛亮的心里十分清楚，不管天时或地利，更重要的是，曹操、孙权身边都有不少人才，因此不能和他们正面争锋。

那么可以争锋的是谁?是刘表和刘璋。诸葛亮提到这两个人时，并未赞许他们身边有什么贤人智士。刘表、刘璋本身不怎么样，身边又缺乏像样的将才，没有竞争力。诸葛亮给他们很低的评价，建议刘备伺机占取他们的地盘。

挖角.挑拨.裂解

曹操具备人谋优势，不光是猛将如云，谋士如雨，也不只是他懂得用人唯才，更厉害的是他懂得裂解竞争对手的人才库。当他俘获关羽，不杀，不放，留在身边，待遇优渥，希望收买关羽，为他所用，

可惜最终关羽仍回到刘备阵营。由此观察，说曹操爱才也行，说曹操勤于挖角也未尝不可。

勇将挖不过来，从谋士下手也成。曹操攻下荆州之际，刘备带著孔明、徐庶仓皇逃难，曹操派人把徐庶的母亲掳来，成为向徐庶招降的人质。徐庶万分无奈，对刘备说他方寸大乱，不得不请辞。

徐庶就这样投靠曹操，后来在魏当了右中郎将、御史中丞官职。《三国演义》说徐庶先走，孔明才来，是不对的；写徐庶在魏国终身不谋，也不对；在赤壁之战爆发前，巧遇庞统，请庞统造谣说西凉叛乱，徐庶自请出兵，借机落跑，也不对。

尽管《三国演义》对徐庶的描绘颇多夸饰，但写到徐庶离开刘备，两人送别，这一段不知感动多少读者。刘备执手相送，说：“先生此去，天各一方，未知相会，却在何日?”说罢，泪如雨下，徐庶也涕泣告别。接下来是很感人的一幕：刘备凝泪相望，并且叫人把眼前树林砍伐干净，问他为什么?刘备说，因为这些树挡住他目送徐庶的视线啊。

人才 .土地 . 宝库

不是刘备爱哭，而是失去徐庶如同失去左右手。领导者都会有相同的认识，任何人才远离，都如断臂缺手，不再如臂使指般顺遂。

钱财散尽可以复还，土地败光可以再得，人才既失，却很难回锅。

曹操乘人之危，把徐庶从刘备身边抽走，重不重用是一回事，起码人才不让你用。从竞争对手那里挖空人才，就赢一大半。用明的挖不过来就用暗的，例如反间挑拨。楚汉争霸期间，陈平设谋反间，让项羽疏远范增就是一例。

可以这么说，一部事业的争霸史，就是人才的争夺史。能认清这一点并且奋力实践的领导

者，便是赢家的候选人。曹操目光如炬，很早就有这项体认。史载，早初袁绍和曹操共同起兵讨伐董卓时，袁绍问曹操：“如果事败，

哪里可以据守?”曹操不答，反问，袁绍答：“我南据黄河，北靠燕、代，兼有戎狄的兵力，向南争夺天下，大概可以成功吧! y

袁绍说得头头是道，一份反攻蓝图成形，然而曹操的看法迥然不同，关键不在哪一寸土地，不在哪一块据点，曹操说：“我要任用天下贤才，统率他们，这样无论在什么地方都可以取得成功。”

一席话说得豪气干云，说得漂亮，说得透彻，道尽人才宝库的珍贵。

组织管理之前，先做好自身的情绪管理

小喽啰逞一时之快，顶多毁了自己，领导者一时冲动，会把整个团队、所有伙伴拉下来陪葬。

《孙子兵法.九变篇》讨论为将之道，说将帅有五项最危险的事 (将有五危),其中一项是“忿速可侮”。忿是易怒，速是易躁。性子暴躁的人，受不了侮辱，容易被刺激而轻举妄动。

激将法经常奏效，古有明训，冲冠一怒坏了事，史有明文。小喽啰逞一时之快，顶多毁了自己，领导者一时冲动，会把整个团队、所有伙伴拉下来陪葬。用理性克制感觉，以隐忍代替

出气，是领导者不可或缺的修养，这套功夫，用现代的语词来说，就是情绪管理。

当孙权为儿子向关羽的女儿求婚，关羽以“犬子哪能配虎女”的羞辱辞令回拒，何其爽快；关羽刮骨疗伤，神情自若，何其潇洒；关羽骄于士大夫，对部将颐指气使，何其威风。然而，当惹恼孙权后，孙、曹夹击，平素被蔑视的部将麋芳、士仁倒戈，关羽走投无路，何其狼

狈；最后败走麦城，惨遭斩首，又何其悲壮。俗称关羽大意失荆州，反倒不如说是关羽情绪管理不当，铸下的后果。

就如张飞，经常因一时动怒而鞭挞士兵，对张飞来讲，或许打一

打就算了，并未记恨，所以会让受罚的士兵留在身边，但打者无心，挨打者有意，被鞭打而无怨者几希。刘备劝张飞不要这么做，张飞不改，最后遭帐下将领杀害。不死在沙场，不死于敌人，却死在自己人手

上，这是南征北讨的将领最大的遗憾。张飞的遗憾，可说是情绪管理不当所致。

因此，《三国志》作者陈寿评论关羽、张飞功过时直言：“关羽、张飞都被誉为万夫莫敌的当代虎将。关羽报恩曹操(杀颜良),张飞义释严颜，都有出类拔萃的风范，但是关羽刚愎而骄矜，张飞暴虐而寡恩，两人都因性格的弱点而丧生。”这里说的性格弱点，就是情绪管理的能力不够。

关、张虽然情绪时有失控，究竟还算正派人物。像董卓那样残暴无礼，以虐为乐，就更糟

了。董卓连贴身保镳吕布都不能好好笼络，为了婢女被私通，而对吕布怒掷手戟。当王允怂恿吕布反董卓，吕布想起董卓情同父子的誓言，犹豫不决，王允提醒“当他手戟掷向你时，

何曾有父子之情?"一句话惊醒吕布。若非董卓情绪不平，粗暴待人，否则吕布护持在旁，王允还未必有下手机会。

相比之下，陆逊、司马懿情绪控制的功力多好!诸葛亮最后一次北伐，和司马懿对垒一百多天，百般挑衅，司马懿就是不出兵。诸葛亮派人送妇女用的头巾、发饰和衣服，意思是你躲著不出来决战，像个女人，没有男子气概。司马懿一度动怒，但想起上回被激怒出战却痛遭修理的教训，于是按兵不动，只故作姿态，上表请求出战，以魏明帝不许出击的命令为挡箭牌，不出战就是不出战，随你怎么羞辱，就这样继续僵持，一直熬到诸葛亮病逝。

司马懿的军事才华不如诸葛亮，没关系，情能补拙，他压制愤怒的情绪，一个忍字诀，让诸葛亮病死，让蜀军退兵。

陆逊不也这样?刘备发兵伐吴，陆逊坚守不出，以拖待变。众将领身经百战的有之，资深且辈分高的有之，和孙权同族或亲戚的有之，他们不满，甚至看不起陆逊这名儒将，以为他胆怯怕战。陆逊忍住所

有的怀疑、藐视，以军令压制内部的异议，不激动，不妄为，步步为营，终于大败刘备。

在做好组织管理之前，先做好自身的情绪管理；在提升IQ 之余，不要忘记提升 EQ。

所谓生涯规划，无非是一种选择。

老板求才，要眼光也要运气。人才求主，也是一样。运气好的，千里马遇上伯乐，大展长才；没这运气的，碰上扶不起的阿斗，只好跳槽。跳槽要眼光也要运气，要慎选跳槽的对象、跳槽的时机和跳槽的方法，否则从前途茫茫跳成人心惶惶，还是惨。

曹操、曹丕时期的智囊贾诩，便是跳槽高手。

贾诩和董卓同样出身凉州，他最早投靠大军阀董卓，毋宁是自然不过的事。董卓入京，胡作妄为，贾诩不吭气，在董卓政府担任官职，协助董卓的女婿牛辅驻守于陕，抵抗讨伐董卓的关东军。董卓被吕布杀掉后，牛辅死于乱军，其他部将李傕、郭汜、张济四神无主，又听说掌权的王允(就是《三国演义》里策动貂蝉勾引吕布谋害董卓的那位)要杀尽凉州人泄恨，吓得就要作鸟兽散，各自回乡过活。贾诩劝阻说：“各位一旦解散，各走各的，小小的亭长也能捕捉你们，不如集结兵力，杀向长安(董卓执政后从洛阳迁都长安),为董卓报仇。如果成功，可以拥戴朝廷号令天下，如果失败，再逃还来得及。”

李傕、郭汜等人同意，于是率领寥寥几千人马，指向长安，沿途招兵买马，到长安时已十余万之众。大军围攻长安，十日后攻入，抢劫掳掠，杀害官民万余人，尸骸遍城，惨不忍睹。王允也被杀。

接下来的发展更恐怖。李傕、郭汜争权夺利，自杀残杀，长安城

生灵涂炭，民不聊生，死的死逃的逃，跑不掉的找不到东西吃，人吃人，长安从数十万人沦为空城。

这也是贾诩最被后人诟病的地方，当初他若不怂恿李傕、部汜攻打长安，李、郭流窜，不成气候，后来的乱局也不会发生。尽管屠杀不是他的意思，也可能非他所料，但追究起来，他脱不了干系。

贾诩出点子只是为了自保，并无意于自己的功名，因此，李傕、郭汜攻入长安后想封他为侯，任他为官，他却推辞说：“我提出的只是救命之策，哪有什么功劳?“最后只当个掌管选举事务的尚书。

也许贾诩后悔了，也许想将功折罪，贾诩利用他的威望，多次充当李、郭的和事佬，也尽力保护皇帝和大臣。后来，时机成熟，投靠段煨。

这是贾诩职场生涯首度跳槽。段煨上下下下都很仰慕贾诩，贾诩和他家人备受礼遇。但他不想长久待下去，他又想跳槽，暗自和张绣联系，有意投靠过去。

张绣是张济族绖，张济死后，部众由张绣接收。有人不解，为什么段煨相待如此优厚还要离开，贾诩家人的安全怎么办?贾诩回答说： “段煨性情多疑，有嫉妒我的意思，虽然对我礼遇，但不能长久倚赖，日久会被他算计。我离去，他一定很高兴，又指望我为他争取奥援，必然善待我的妻小。而张绣身边没有谋士，很希望我去。这样，我和家眷可以两全。”

贾诩猜得不错。张绣以子孙之礼对待贾诩，而段煨也厚待贾诩家属。张绣后来和曹操几度冲

突，有一次杀死曹操长子和曹操受将典韦，也伤了曹操和曹操侄子，两人结下深深的梁子。

然而，在袁绍发兵和曹操决战前，派人向贾诩传达友好结盟的讯息，当时袁绍兵力数倍于曹操，张绣正准备答应，不料贾诩当著袁绍使者的面，把袁绍数落一番，明著阻断两人合作之路，张绣惊得瞠目

结舌，不知贾诩在盘算什么。

贾诩告诉张绣，此时此刻，该投靠的人，只有一个，就是曹操。

张绣听了不敢置信，且不说曹操势单力薄，不能和袁绍相比，单凭两人结下的血海深仇，怎么可能归附曹操?贾诩分析说：“正因为如此，才更应该归附曹操。理由有三：曹操奉天子以令诸侯，名正言顺，这是第一个理由。袁绍强大，我们人马不多，必定不受重视；反观曹操势单力孤，得到我们一定特别高兴，这是第二个理由。曹操怀抱霸志，必然会抛弃私怨，向世人展现他的胸襟，这是第三个理由。”

贾诩这著棋十分冒险，算计错误，必然断丧主子张绣的老命，但事实证明，贾诩的选择又对了。曹操得知张绣率众来降，握著他的手，设宴款待，结为亲家。后来张绣立下不少汗马功劳，而贾诩也成为曹操左右手，参谋决议，贡献良多。

贾诩跟了好几任老板，换了好几份工作，终于不必再觅觅寻寻，也不可能再转换任何职场

了，接下来的问题是，他该如何面对上司?他明白自己是从董卓阵营辗转投靠曹操麾下，又富韬略，日久难保不被人猜忌，所以行事低调，谦恭隐晦，儿女婚事也不攀附门第。他深谙空降部队该有的潜沈哲学，得以终老，享年七十七。

所谓生涯规划，无非是一种选择。贾诩换了好几任老板，到最后选择曹操，过程曲折，但总算良禽择木而栖。他有兵家的谋略，有道家的智慧，在职场上，贾诩是个善于选择，善于抓住发展机会，懂得保护自己，懂得投资的赢家。

容貌只是一时本钱

说起爱情浪漫，永远是扣人心弦的主题，它经常附丽在冒险、军事、侦探、恐怖、历史等类型作品中，甚至反客为主，成为主戏。

爱情故事增添八卦传闻，进入历史，化为戏剧，就是一则则脍炙

人口的浪漫传奇了。“曹子建与甄宓”便是这样的产物。

甄宓真有其人吗?真的跟曹植发展出一段情吗?

其实甄宓这名字是有问题的，史书通常称她为甄后，他是魏王、后来称帝的曹丕的正室。

甄后，或称甄皇后，或甄夫人，原来是袁绍的二儿子袁熙的老婆。当曹操率大军攻破袁氏家族大本营邺城，袁家上下逃之夭天，只留下破垣残瓦，以及老弱妇孺。曹丕入宅搜索，登堂入室后，见到两名妇人，一老一少，状甚狼狈。

这老妇曹丕认得，正是袁绍夫人，那名少妇躲在她身后哭泣，披头散发，不住的发抖。曹丕问：“这是谁?抬起头来答话。”

袁夫人答说，此女子是袁熙的妻子。曹丕一惊，那不是美名在外的甄氏?

甄小姐一仰脸，曹丕一见，咚咚叮咚呛，梨花带雨，一脸娇怯，曹丕惊为天人，心意已定。

原来，袁绍夫人身子老迈，不堪远行，因此并未随著出逃，甄氏陪侍婆婆，也留在邺城。曹丕对甄氏一见钟情，返回大营后，向曹操报告说，他要迎娶甄氏。

曹操听了眉一紧，脸一沈，心里百般不悦。倒不是这女子有什么不好，更非她已为人妻，而是曹操自己久闻甄氏美貌，正想破敌后纳为己有，不料被儿子抢先一步。父子共争一女，怕惹人闲话，只好答应。十八岁的曹丕，便娶了二十三岁的甄氏为妻。

两人如胶似漆过了好几年恩爱生活，甄氏也为曹家生了儿子曹叡 (后来的魏明帝)。但好景不常，甄氏渐入中年，人老珠黄，曹丕另结新欢，关爱的眼神落在宠妾郭氏身上。

郭氏有个很响亮的名字——女王，她很有心计，常为曹丕出点子，在曹丕和曹植的太子争夺竞逐中，她出力尤多，曹丕愈来愈喜欢她，

而她对未来的后座也颇感兴趣。

甄氏逐渐被冷落，心有不甘，时常口出怨言。郭女王借机在曹丕面前咬耳朵，曹丕不堪挑拨，下令将夫人赐死。

甄氏含恨而殁，死后际遇更惨。遗体不能依礼入敛，而且散发覆面，口里填塞米糠。曹丕称帝后，郭女王如愿以偿，受封为皇后。然而，正所谓一报还一报，曹丕死后，甄氏的儿子曹叡继位，郭女王过世时，曹叡从他人口中得知母亲所遭受的迫害，于是比照当年郭女王对甄氏的对待，不让郭女王大敛，同样披头散发，同样口塞米糠。

另有一说是，郭女王抚养曹叡长大，待曹叡继位之后，多次追究生母之死。郭女王很生气的答说：“先帝(曹丕)命她自杀，你何必责问我?而且你身为人子，难道要追究父亲之过，为前一个母亲而枉杀继母?”曹叡不予理会，逼迫她自尽，死后也不入敛，一如前述。

自古以来，为争取后座，运用权术争宠、排挤对手的事例层出不穷。甄后并没有什么权谋，只有满腹牢骚。写这则故事，是为了凸显一件事：在权力斗争的环境中，人善被人欺，忍耐谦让是唯一自保之道，即使耍耍嘴皮子，也会招来杀身之祸。读历史让人不愉快，但读了可以深层认清人性与现实的阴暗面。

【附录】曹植和甄宓的关系

曹操死后，曹植的命运岌岌可危，多次遭哥哥曹丕打压，游走于生死边缘，终日抑郁寡欢。某日暮色苍茫，曹植走到洛水边，触景生情，写下《洛神赋》。在序里清楚提到，宓妃是传说中洛水的女神。

或许是赋写得太美了，后人编出凄迷的爱情故事，说曹植和甄氏也有一段情，但有情人不得结合，甄氏嫁给曹丕，后为曹丕所害。曹植入朝时，曹丕取出甄氏的遗物———个用过的玉枕给曹植，曹植睹物思人，走到洛水，以浓浓的相思深情，写下《感甄赋》。后来，曹叡把它改名为《洛神赋》。

可能因为宓妃的关系，甄氏的芳名从此就成了甄宓。(宓，有二

音：密和服，在这里念如服。)

可惜经过史家考证，这段故事不合实情，纯系好事者所编造。

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权谋家读三国智慧

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