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叫阴计阳恩局。这个局他有多阴呢？ 就是做局的人是阴的， 但入局的人还要 不断感谢做局的人， 即使现在的你就有可能身陷此局。这个局的由来呢， 是东汉 时期有一对双胞胎兄弟， 武艺高强， 都是那种以一挡百的水平， 就是在那个乱世 之中呢， 俩兄弟为了挣钱娶老婆， 就去镖局里面找工作去了， 就是到镖局应聘的 时候， 有一个商人刚巧就是在等着主管给他安排镖师， 当时的镖局的情况是其他 镖师都押镖还没回来， 主管呢也是没有标识可派。 于是呢， 就看这俩兄弟长得人高马大的， 武艺水平也不错， 也就给他俩说， 这趟镖你们俩来押吧， 就当你们的试用期了， 如果干得漂亮， 就可以转正成为我 们的龙虎镖师了， 这俩兄弟一听呢， 开心坏了， 心里想啊， 成了龙虎镖师以后。 那就是名义双收， 娶老婆那就是指日可待的事儿了。于是呢， 就激动的给主管说， 放 心好了， 这活我干的必须漂亮。 然后呢， 这俩兄弟就跟着商人一块押着货物上路了， 接下来走了十多天之后， 一 个山贼都没遇到， 其中弟弟就跟哥哥说， 咱这马上就要到地方了， 连个小毛贼都 没看到， 这也没点啥精力， 回去以后镖局不会不给咱俩转正吧？ 哥哥一听呢， 然 后也说， 我也是这么想的， 连个土匪都没有， 咱俩这武艺也没地方施展， 就是到 了主管面前， 我们也讲不出来点啥， 就是我们的实力没有体现， 我也在担心这事。 而说是迟， 那时快大哥刚说完， 山坡上就突然出来了二三十个土匪， 其中土匪的 老大还是那句经典台词， 此山是我开， 此炉是我摘， 小巷过此炉留下买路财。
只是还没说完， 这俩兄弟就饥渴难耐的拎着刀就过去了。这土匪老大心里想 啊， 这俩标是怎么不按套路出来的， 不得先谈判谈判吗？ 然后也没办法， 就找我 小弟一块上， 给他们干起来了。但这俩兄弟武艺确实高强， 就是没一会儿的功夫， 他们 就干掉了十多个土匪， 剩下的土匪一看啊， 这打不过， 于是就掉头就跑。这兄弟 俩一看土匪要跑， 这弟弟就跟哥哥说， 哥哥， 你看好货物堡商人， 我去追杀土匪。 哥哥一听呢， 心里想我弟弟也是有勇有谋啊， 让我堡货物和商人他来追杀， 考虑的就 是很全面， 并且他也非常确信他弟弟有那个实力把他们全部干掉， 于是就给他弟 弟说， 你去吧， 然后不一会儿的功夫， 他弟弟就把所有的土匪干掉之后就回来了， 回来之后呢， 他兄弟俩非常开心， 心里想啊， 有了这个经历， 这是这是一个履历 啊， 当上龙虎镖师肯定是稳了。 于是呢， 押完镖之后， 俩兄弟就迫不及待的回去复命了， 回去见到主管以后 呢， 主管问他们经历了什么情况， 这俩兄弟激动的就把整个过程给主管说了一遍， 说 的时候还刻意把他兄弟俩如何有勇有谋如何配合的给主管详细的讲了一遍， 而主 管听后呢， 脸都绿了， 气得直冒样， 大骂他们， 你俩滚出去， 以后不要再来镖局 了， 更不要说在我们镖局干过。这兄弟俩一听啊， 心里很是憋屈， 心里想我们配 合的那么好， 有勇有谋的， 你不夸我们就算了， 咋还让我们滚出去呢？ 这主管也 是看出兄弟俩心中的憋屈了， 于是就说， 干我们这一行啊， 能谈判就不要动手， 非要 动手把他们打跑就行了， 你们把他们赶尽杀绝了， 哪还有上来找我们押镖呢， 我们不 就倒闭了吗？ 这个故事呢， 就是局的由来。这个局的道理呢， 和我们越国大夫范蠡在临死 之前说的那句话差不多， 叫飞鸟尽， 良弓藏， 狡兔死， 走狗烹， 都是一个底层逻
辑。这个局的底层逻辑呢， 就是在帮你解决需求的同时， 要留下新的需求， 如果 没有新的需求， 你也就没有价值了。而在商业活动中呢， 有需求才有钱赚， 把需 求彻底解决的那是科学家干的事儿， 而商人干的事儿是在帮你解决完需求的同时， 还要不断的创造需求， 这就是阴地阳恩居。我身边一个朋友十多年前也就是靠此 局完成了他的资金原始积累， 当时他代理了一款木地板精油的产品， 就是给木地 板擦上一层特别亮的油， 擦上去之后呢， 就是木地板显得特别亮， 那玩意儿真的 是一本万利， 小小的一桶啊， 几块钱的成本可以卖到好几十块钱。 当然他请了很多业务员往外推销， 当时的这个信息网络也不发达嘛， 他们的 业务员也就是一家一户的上门推销， 他们推销了两个月， 很多人一瓶都卖不出去， 原 因就是很多业主白天他不一定在家嘛， 在家的也不一定当家。即使遇到当家了， 人 家一口拒绝了， 或者说家里面根本就没有木地板， 所以我这个朋友就很是着急啊， 眼看就要创业失败了， 总得想个办法吧， 于是他就找了一个朋友帮他想想办法， 他朋友帮他出的办法呢， 其实运用的就是我们今天讲的阴极阳恩局的底层逻辑。 在这里我卖个关子啊， 如果你是他的朋友， 你会给他出什么办法？ 因为局和魔术是一个性质， 在你不知道他的答案之前呢， 它很神奇， 知道答 案之后呢， 也就那么回事儿了， 我也就不绕弯子了， 他的朋友给他出的办法呢， 就是让他先去找卖木地板的去合作， 和卖木地板的合作方式呢， 就是这么说， 你 每卖一户木地板， 我就送你一箱地板养护精油， 这样就能够提高你同行之间的竞 争力了， 你卖过的客户呢， 我也可以免费送一箱， 这样还能体现你的售后服务。 你看这样的合作方式， 白给的东西， 哪一个卖木地板的他能够拒绝呢？ 他不就获 得了精准客户了吗？ 那你觉得这就完了吗？ 当然不是， 阴的还在后面， 不阴怎么
叫阴计阳恩局呢？ 而接下来就到了他给木地板送养护精油的这个环节了。客户一听呢， 免费送 的这等好事， 哪有什么抗拒啊， 也都会很热情的说， 来来， 你给送过来吧。而阴季 阳阴局就是体现在你送过去之后要发生的一系列事情。送过去之后呢， 换做是你， 你 肯定会问， 这东西该怎么用呢？ 而你这么一问之后， 人家的人就会很热情很积极的 跟你说， 这样吧， 我只给你讲， 你不一定懂， 我给你示范一遍， 边示范边给你讲， 你 看人家这是给你讲一遍就行了， 还怕你学不会， 还要给你示范一遍， 你不觉得人家人 挺不错的吗？ 你不得去感谢人家吗？ 而此句阴就阴在了这个环节， 就是他们会在 你家最咸一点的地方给你示范， 就是把这一片给你擦的油光发亮的， 和其他地方完 全有很大的区别， 这样他们走后， 你就不得不把剩下的地方全部继续擦完， 而你觉 得这就算完了吗？ 当然不是， 你会发现在你擦的过程中， 送的这一箱根本就不够用， 只能够擦 一半的地方， 这就是他们算计好的， 不可能让你够精， 也不得不让你去找他们去 买更多的精油去擦碗。而在这个过程中呢， 自己也会怀疑自己是不是倒多了， 是 不是没有把好量， 即使你没有这样的怀疑， 你向他们提出这个疑问了， 他们也会 解释说可能就是你倒多了。另外呢， 我们送的都是每家一箱， 基本上都够用， 也 有可能你家的地板面积比较大， 自然也就不够用了， 所以这样的回答让大多数人 也都会觉得合情合理。当然也有可能遇到一些较真的， 即使是遇到了较真的， 最 后也没办法， 你也得买。哎吧， 你不能只擦一半儿吧， 而是让他们没有遇到一个 较趾的， 因为他们的客户群体相对高端， 不会因为几百块钱和他们产生争执， 所 以他们做的这个局也算是一个比较成功的局， 但是到这儿还没算完， 还差一个环
节， 把这个环节补上， 才叫完美的阴计阳恩之局。 这个环节就是他们会给客户建议要每半年进行一次保养， 这样的话能够延长 木地板的使用寿命， 不容易开裂蹊窍啊等等， 就是给客户创造一些子无虚有的痛 点和需求， 也就这样也给他们带来了大量的回购率。另外还有一些客户呢， 给他 们说， 你们来出人力来查吧， 他们又赚了一份人力的钱。就这样我这个朋友就完 成了一次完美的阴纪阳恩之举， 完成了他的原始资金的积累， 最后试问你一下 ， 如果你是我当年朋友的客户， 在你不知情的情况下， 你觉得？ 那你能识得了此局 吗？
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发表于 2025-7-11 14:48:37