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一、利用人脑源代码改变世界？
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开始之前先问你一 个问题， 你觉得人有自由意志吗？ 换句话说， 你认为， 你所有的想法都是自己的吗？
你可能觉得我在故弄玄虚， 然而事实却是， 很多时候， 你的大脑 在不经意间就被植入了信息， 只是你自己不知道， 然后 … …
你是因为有了某个想法， 所以做出了某个行为吗？ 这个行为会不 会恰恰是对方想要的！所以 … …
你所产生的想法， 有时候并非是你自己的真实想法； 你所看到的 真相， 也未必是真正的真相！这一 秘密， 大多数人是不知道，
却被少数当权者、 富翁掌握， 这也就是为什么， 大多数人无论怎 么努力， 都无法拥有财富的核心原因！ 但是现在， 我要解开这层神秘 的面纱， 带你探索真相 … …
开启人脑源代码之旅
你可能有所不知，很多大佬用人脑源代码技术成功潜入大脑后门， 成为国家的掌权者， 改变了世界的格局， 这里就给你讲一 个真实事 件 . . . . . .
你还记得当年特朗普为什么能够战胜希拉里当上美国总统吗？ 你 可能会认为原因特朗普走了美国优先路线， 但是 … …
这并不是真正的事实！ 其实， 希拉里才是真正走美国优先路线的 人， 只是 … …
特朗普团队的成功之处在于利用大脑后门技术，给美国百姓植入 了一个希拉里不在乎美国利益的想法!他们究竟是如何做到的呢?
第一步当然是要刺激美国百姓的大脑，触发他们的条件反射开关， 他们选取的方式是“惊喜”和“差异”!这就是为什么他们提出了著 名的“边境墙方案”!
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你想，在21世纪还想用一堵超级巨大的墙挡住别人移民，听起来 是不是非常愚蠢和荒唐?这个百分百浪费钱的方案一经公布，便全民 反对、骂声一片!但是 ……
其实这就是特朗普想要的效果!为什么?原因很简单，因为全民 反对的前提是，全民都在思考这个问题!我们知道认知不可逆(这个 在后面的章节中会详细讲解) ……
一个人一旦知道一件事，这件事越荒唐，越激发人们某种强烈的 情绪，就会越深的烙印在人们的脑海里成为无法忘却的记忆……
同时，当全民主动思考这件事的意义和可行性，当大家都在讨论 这件事，便利用了大脑的“参与关联”,即一件事参与的越多，你越 会持续关注，并且……
越觉得和自己有关！所以 ，越容易引发全民某种强烈的情绪 ， 引 发广泛讨论 ， 引发主动思考 ，这正是给人们的大脑植入想法 、启动大 脑后门的秘诀！结果 … …
越讨论越思考 ， 美国百姓就开始逐渐感受和意识到难民对自身权 利和资源产生的严重损害！这就是通过条件反射开关同时连通了存在 感中的权力资源竞争的几个后门 ，希拉里的移民政策再也没人能够听 得进去。
原因很简单 ， 因为希拉里这种苦口婆心的说服 ， 反而会引发人们 的心理防御！让美国民众在内心中得出一 个希拉里套路多 、不在乎美 国人利益的结论 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps84.png
特朗普的高明之处在千 ，利用了大脑后门，在人们毫无防备的情 况下 ，植入了一 个想法 ，让这个想法在人们的内心不断发酵 ， 最终自 已得出他想要的结论 ，而人们会认为这都是自己主动思考的结果 … …
希拉里的失败在千 ， 说服就会引发人们的大脑防御机制！ 虽 然. . . . . .
特朗普利用人脑源代码 技术的案例是成功的 ，但却是整个美国的失 败 。因为锋利的宝剑 ，握在毫无道德感 、 鼠目寸光的特朗普手中 ， 加 速了美国的衰落 ，看到这里你估计会好奇 … …
为什么特朗普团队这么了解人脑源代码最后还是输给了拜登？原因 非常简单 ，拜登的团队请了更为厉害的脑科学专家 ，他们更懂心理黑 客技术 ，在这些专家的指点下 … …
整个竞选都没有强调什么明确的政治主张 ，他们只是通过和脸书 的社交媒体合作 ，给美国民众大脑之中植入了一 个简单的想法 ， 便取 得了胜利！这个想法是什么呢？
就是，特朗普已经疯了， 必须阻止他毁掉美国！看到这里，你是 不是倒吸了一 口凉气？但是我告诉你， 这还只是人脑源代码技术的冰 山 角！
在我国古代， 有一个神人， 也是人脑 源代码的高手， 他就是著名 的谋略家、纵横家的鼻祖， 兵法集大成者， 诸子百家中纵横家的创始 人一—鬼谷子！
如何让一 个人， 甚至从一 开始就是你的敌人、 反对者的人， 成为 你最忠实的拥护者？用鬼谷子的 “ 却语术 ” 便能奏效！
”却语“ 是什么意思呢？我们先来看原文：
“和语者，赛何短伤。 故言多必有数短之处， 识其短验之。动以 忌蜕示以时泰。 其人教是然后绪般以安其心， 攸语蛊藏而和
之。 "
就是说： 所谓却语术， 就是要善千发现别人说话的缺陷或漏洞， 并且运用它来为我们服务。所以，说的越多，漏洞越多。
找到不足之处并进行验证。 你可以指出他犯了忌讳以此来触动他， 也可以明确指出他违反了当时的某项禁令。
当他害怕的时候，那就真诚地和他结交为朋友， 让他安心。 同时 停止继续讲他人的缺陷，埋在心底，停止使用它！
王阳明当时就用 “ 却语术 ” 收服了太监。 有一 次， 有个太监被皇 帝派到南方的一 座宫殿去宣读圣旨。 借此机会， 王阳明邀请他到一 家 餐馆参加宴会。
太监走进餐馆， 得知王阳明在楼上等着， 于是他爬梯子上了二楼； 他一 上来，王阳明安排的工作人员就悄悄地把楼梯撤了。
接下来， 王阳明做了一 件惊心动魄的事。 他拿出一 些秘密信件，
给太监看；太监看了， 直冒冷汗。 这是怎么回事？事情原来是这样的， 前些年， 宁王朱宸濠反叛时，王阳明平息了内乱。
平乱过程中发现有了很多宁王府的往来密函， 其中几封正是这个 太监所写， 这样的间谍行为若被皇帝知道后果非常严重。 太监瞬间被 吓得魂飞魄散，他当场扑通跪下，恳求王阳明饶他一命。
王阳明指着楼梯的方向说： “ 看，楼梯已经被移走了。 现在除了 我们两个人， 没有第三个人会知道。 ” 然后，所有的信件都被当着太 监的面烧掉了。
从那以后， 太监心存感激， 忠诚地为王阳明服务。 每次朝廷上有 任何动静， 他都以最快的速度通知王阳明， 王阳明也因此多次逄凶化
士
口。
而 “ 却语术 ” 就是利用了大脑后门： 惊奇、恐惧、 反转等开关， 最终收服人心，让对方死心塌地跟随你 ……
少数大企业也非常精通人脑源代码技术， 比如美国曾经有一 家广告 公司，利用人脑的漏洞， 在电影院观众的潜意识中， 强行植入信息，
这个做法很简单，就是. … ·
在电影中间， 频繁地播放一 段一 闪而过的广告， 每次播放的时间 只有千分之几秒， 这么短的时间， 人的意识是无法察觉到广告出现的， 但是
潜意识却会捕捉到这个信息， 你知道人的意识有防御系统， 但潜 意识没有， 所以 ， 它更容易接收这个指令， 这就是为什么催眠状态下 的人， 可能会按照指令做出很多令人费解的行为， 一 样的道理， 因 为
催眠是在深入潜意识中植入信息！ 回到刚才的话题 ，这个一 闪而 过的广告是什么呢？就是非常简单的一 行字：
饿了吃爆米花，渴了喝可乐
结果在这之后的六周里 ， 爆米花和可乐的销量分别增加了 58％和 18% ，这个结果令当时的商业圈震惊！最后 ，美国政府不得不立法禁止 利用这样的技术从事商业活动. . … ·
在日常生活中 ， 有少数人也非常精通人脑源代码 技术 ， 以至千总 能轻而易举的操纵人心 ，悄无声息的达到他们的目的！
所以 ，在这里我要强调 ， 虽然人脑源代码技术威力极其强大 ，但是 你要保证看这本书的目的是在自我保护的同时 ， 带着好的发心去从事 你的商业活动 ，增加你公司的利润！
千万不可以用它来谋取暴利 ，做损害用户利益的事！当然 … …
为了避免有些人被欲望绑架 ，将这套技术用千歪门邪道 ， 我在这 本书里也是植入了人脑源代码密码 ， 而这一 切你无法察觉 ，我只会悄 悄地告诉我的弟子们. . … ·
好了 ，这个章节 ， 我用特朗普 ，鬼谷子 ， 以及商业案例 ， 让你对 人脑源代码的威力有了初步认识 ，那么．… ..
在下一 章中 ， 我会告诉你一 些鲜为人知的人脑工作原理 ， 因为任 何的生意都是在跟人（准确地说是跟人脑） 发生关系 ， 一 旦你了解了 人脑核心算法 ，那么对你的成交就会变得更加轻松简单！快速翻到下 一 页. . . . . .
二、鲜为人知的人脑工作原理
第1节人脑基本工作方式剖析
人最基本的目标是存在，也就是活着以及更好的活着，那么对我 们大脑来说，它的目标就是存在以及更强的存在，那么它实现这个目 标的方法就是……
感受外界的刺激并产生相应的行为，但是并不是对每一个刺激、 每一个念头，你都会做相应的动作，比如……
小时候你被一个男孩子欺负，这个时候大脑被刺激后接收到了一 个信号并产生了一个念头，我要打回去!但是，你并没有这么做，对 吗?
因为，这个男孩人高马大，你要是反击，就一定会被打得很惨， 于是你没有做任何行动，默默走开了....
再比如，减肥期的你，看到有人端来一个美味的蛋糕，大脑接收 到了信号，这个东西很好吃，但是，你最终还是没有去做出“吃”这 个动作，因为你想起来你在减肥，对吗?
那么,什么样的刺激才能让大脑产生更强的心理动力并最终转化
为行为?
答案是……
1.恐惧
2.欲望
因为恐惧和欲望是一切生命的基本动力，恐惧让我们远离可能的 危险生存下去，欲望让我们做出更多有利于自己生存并且生存的更好 的选择 。
所以，只要能掌握好恐惧和欲望的规律，就能看透一切生命运动 和社会活动的规律 ….
在恐惧和欲望的推动下，地球上的物种不断演变，终于进化出了 有感情的物种：人类!然后人类在恐惧和欲望的推动下，又进化出了 抽象思维能力，于是……
语言、故事、神明文化、道德、法律、权力、金钱纷纷出现，在 这些抽象事物的影响下，人类这一物种的合作规模在几千年内迅速放 大 ……
从部落，到城邦，到城市，再到民族和国家，最后到现在的全球 化合作，在这种超大规模的合作下，人类社会已经彻底甩开了与其他 物种的竞争，于是……
人类内部开始出现竞争，将竞争与合作融合在一起，这一社会关 系不仅有恐惧和欲望，还受到文化、道德、法律规则和情感的共同作 用……
我们想要在这么复杂的人类社会中拥有更好的发展，让事业变得 更好，最佳的方法就是，抓住大脑在几十亿年的进化中亘古不变的内 在规律，也就是……
我一直强调的，如果想让你的生意变得更好，就不要去追求外在 变化的东西，举例，传播工具会变，从最初的书籍、报纸、广播，再 到 PC 时代的QQ、博客，最后到现在的微信、抖音、视频号等……
如果你只是一味追求变化的东西，你只能疲于奔命，所以， 我 们 要追求不变的东西，就是理解大脑几十亿年形成的基本算法以及了解 预测给予大脑怎样的刺激能够产生你想要的行为……
第2节掌握人脑三大算法=拥有人脑保险箱密码
上一节，你了解了恐惧和欲望是人类的基本动力，大脑需要一系 列的刺激才能做出相应的反应，但是，如何预测呢，你不知道，对吗?
古语有云“人心难测”,这句话放到现代社会来讲，其实就是，别 人的大脑在想些什么你不知道……
所以，表面来看你是在为你的业绩、利润发愁，那么利润从哪里 来呢?从你的用户中来，对不对?
而用户给你付费的行动从哪里来?是不是他大脑产生了某种想法， 比如买你的东西太值了，今天不买以后就没机会了，然后……
这个想法促使他行动?所以你愁的不是利润，而是你并不能知晓 用户大脑在想什么,并不清楚当一个产品推出来的时候
用户心里是怎么想的，对不对?所以，你才会恐慌，心里没底， 但是……
如果，你能很好的预判用户的心理，能够提前知晓用户有可能做 出什么行动，那你是不是会更有底气，结果是不是会更好?所以 ……
一切的生意本质上都是在跟用户的大脑发生关系!
那么今天，先带你了解、熟悉以及掌握人脑的三大算法，悟透了 这个部分，不管你做任何生意，都能如鱼得水……
人的大脑理解或者判断某件事物虽然很快，但是如果仔细思考， 不能发现，无非是三个步骤：
1.是什么?
2.为什么?
3.怎么做?
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这三大算法分别是眼、脑、手，它指的是人脑了解信息的三大算 法，毫不夸张的说，我们所有的营销行为都是对用户大脑的作用，所 以……
如果你连人脑如何运算信息都不知道，那么营销的失败率就会大 大提升!如何理解这个抽象的概念呢?
先举一个简单的例子来说明人脑三大算法的运算原理。比如，你 正出门准备买点儿吃的，过马路的时候，突然看到……
一个大爷摔倒在地(人脑运算第一步：是什么?)这个时候，你 的大脑就开始思考了……
如果你认为这个大爷身体不好摔倒了，没人救，生命就会出危险 (人脑运算第二步：为什么?)那么 … .
你会怎么做?答案是：扶他起来，可能还会立即拨打120,对吗? (人脑运算第三步：怎么做?)
但是，这个时候，你认为这个大爷是碰瓷的，如果扶起来就会被 讹钱(人脑运算第二步：为什么?)
你会怎么做?是不是，立即躲得远远的，生怕被碰瓷?(人脑运 算第三步：怎么做?)
好，如果这个案例还是无法让你理解，我再举一个案例……
我们来想象一下，假如你生活在大城市，你所在的小区里有一家 生鲜蔬菜的店铺，他们建了一个客户微信群，你也在里面，突然一天 晚上 ……
大概9点左右，老板在群里发了一则消息，如下：
“各位业主，大家晚上好，我是 XX 菜店老板，现在有一批鸡蛋， 平时购买3元一斤，今天老客户优惠，今晚12点之前购买，只要1.5 元一斤，现有一百斤，请抓紧时间扫码购买，先到先得!”
请问，这段消息发到群里，你打开看，思考一下，这是一则什么
消息?答案是 ……
优惠信息、打折促销对吧?(人脑运算第一步：是什么?)
请问，老板为什么优惠?
并没有给出理由，这个时候你就会思考，第一，老板今天生日；
第二，一周年店庆，回馈老客户；第三，也有可能快过期了，不新鲜 (人脑运算第二步：为什么?)一手资源微信 ipip885
请问，如果你大脑得到的答案是“不新鲜，即将过期”,你会做 什么?
答案是：不买!(人脑运算第三步：怎么做?)但是 ……
假设你是这个老板，你很希望这100斤鸡蛋都能卖出去，应该怎么 做?答案是 ……
让所有用户大脑中的认知都认可你的鸡蛋，认可你是回馈老客户 而不是鸡蛋不新鲜，对吗?那应该怎么做呢?答案非常简单 ……
你的这条消息可以这么写……
“明天老板娘生日，明天早上店里即将到达一批新鲜的土鸡蛋， 平时销售价格是3元一斤，由于今晚订购，没有房租、摆摊成本，只需 1.5元一斤，只有100斤，每个人限购5斤，只有20个名额，先到先 得!
明天我会放在门口的篮子里，请大家凭截图前来领取。”
然后，在群里发个老家鸡场正在装箱的视频，这样的话，用户脑 海中的“是什么,为什么,做什么”就发生了改变 ……
为什么要把信息改成这样?
一是，讲明老板娘生日，感恩回馈用户，把大家的认知统一为是 用好东西来回馈老会员，而不是产品不新鲜。并且……
说明每个人限购5斤，只有20个名额，这里就利用了稀缺紧迫原 理，当一个东西非常稀缺、名额优先的时候，人们会本能的担心自己 失去这个宝贵的机会……
二是，尽管你发消息说了感恩回馈，但还是有一部分人不相信你 说的，对吗?所以，你需要以视频为证，我们说过眼见为实，老家装 车，明天鸡蛋就到，所以很新鲜……
OK, 相信看到这里，聪明的你应该已经理解了人脑运算原理，为 了让你更深入的理解，接下来我再举一个例子.… .
你还记得以前的伊朗战争吗?当时，美国发射了一枚导弹，把伊 朗的军官给炸死了，全民皆愤，对吧?但是 ……
伊朗当时不是美国的对手，所以不敢对美国发动战争，可是又无 法给伊朗民众一个交代，那你应该怎么办?思考一下 …..
如果你不想打这场战争，你就要对消息进行封锁，经过改编再释 放出来，怎么释放呢?
美国那边说，可能是误炸，不小心发错了，然后找理由给他一个 全新的信息。还有我不知道你记不记得当年，中国驻南斯拉夫大使馆 被美国炸了，当时美国说误炸。然后……
如果我们要跟美国决一死战，我们就会说不是误炸，煽动人民誓 死与美国抗争到底!但是 ……
权衡利弊，跟美国打仗必定会有巨大的损失，会让人民的生活陷 入水深火热之中，那么就只能先忍一忍，就会承认是美国误炸!
好了，这节跟你讲了人脑运算原理，当你掌握这个原理后，你就 会知道，接下来，如何在你的成交流程中释放信息，引发潜在用户产 生想法，进而给你付费，后面内容告诉你。
第3节人类三种脑：原始脑，情绪脑，理性脑
上一节我们了解了人类大脑的基本运算原理，明白了成交的过程 是一个在用户大脑中发生认知、情感变化的过程，所以……
成交的时候，客户和我们的大脑必须在认知上同步，在情感上共 鸣，所以……
你必须有能力引导你的客户，不要指望客户主动跟你同步，就像 跳舞一样，你不要指望客户跟上你的舞步，你需要认真调整，引导客 户，这才是成交非常重要的关键部分!
既然成交是在大脑中发生的情感和认知的过程，那么人类大脑是 怎么产生认知和情感的呢?要了解这个过程 ……
首先要熟悉大脑的结构，很多人不知道大脑有什么样的构造，其 实……
人类的念头、想法、情感是由大脑内部三种不同的脑相互协同作 用产生的，接下来带你深入了解……
大脑的组成，以及不同大脑的作用。当然，作为知识付费创业者 或者实体老板的你，可能会认为……
我只要生意做好就可以了，大脑的内部结构跟我有什么关系呢?
关系重大!
因为，一个用户的付费决策就是在三种脑相互协同的作用下产生 的，你如果只是刺激理性脑，那么用户就会有防御，很难接受你的观 点，意味着将很难成交……
而如果你了解了内部运作原理，能巧妙的绕过理性脑的防御，那 么你的成交就会变得简单!记住，所有人在下单的那一刻都是非理性 的……
越不理性的状态下，用户越容易疯狂下单付费!
好了，回到刚刚的话题，人类三脑理论(Triune Brain Theory) 是由美国国家精神卫生研究院神经学专家保罗 ·麦克里恩在1970年提 出的……
人脑有三种物理脑系统，分别为网状脑(古老脑，爬行动物脑， 脑干)、情绪脑(哺乳脑)、大脑皮层(新脑，视觉脑)。三脑作为人类 进化不同阶段的产物，就像三台互联的生物电脑，各自拥有独立的智 能、主体、时空感与记忆。
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网状脑又称“原始脑”。原始脑距今已有2至3亿年的历史，负 责 个体生存、生理安全需求和身体知觉……
所有动物都有原始脑，它主要控制心跳、呼吸、血压和新陈代谢； 它与心相连，只能靠身体感觉，无法用意识控制……
如果觉得不安全，原始脑就会出现直接反应，也是人类自我保护 或攻击的本能反应 ….
原始脑只照顾自己的愿望和需求，它趋向快乐，躲避痛苦，对后 代没有什么关照，代表动物是蜥蜴，故称为爬行动物脑。
情绪脑又称“哺乳脑”。 情绪脑与原始脑共同工作了五千万年， 它是在家庭生存的需求状态下形成的。
它关系着社交、互惠和育儿，渴望被尊重，被爱，被接纳，被信 任 ，所有哺乳动物都拥有情绪脑，它们一般能养育后代，也能成群、 成家族地生活，代表动物是猴子。
大脑皮层系统又称“新脑”。 新脑工作不过三百万年历史， 它控 制着认识功能，包括语言理解、学习和记忆、推理和计划等。
理性脑喜欢颜色和图片，能够看到事物的多维度，只有在放松的 状态下才运转。新脑占据了整个脑容量的三分之二，分为左右脑半球， 有16万亿个神经元，超过宇宙中可见到的星星数量。
左脑控制身体的右侧，负责线性逻辑、理性思考和语言能力；右 脑控制身体的左侧，决定了空间感、抽象思维、音乐感和艺术性。 新 脑只有人类才有。
第4节理性大脑：有逻辑，有防御，难入侵
我们生命中更复杂的方面是由反应速度较慢但更深思熟虑的大脑 皮质掌管。这就是理性脑!
理性脑更年轻，处理信息的速度更慢，有思考、读、写、进行复 杂运算的能力。它负责更高级的行为，比如找到一个人和社会发展的 目标，创造一个安居乐业的世界等。
理性大脑还能穿越时间去预测和评估风险，参与长期目标的制定。 同时……
理性大脑的关键回路允许我们在相当长的一段时间内归档、组织 和检索信息。有了前额叶，我们还可以把大量注意力投向到对未来的 思考当中……
让我们找到问题的答案，使我们的一生更有意义!
尽管理性脑有逻辑，但是它总是在深思熟虑后采取行动，所以， 如果你在营销、成交的过程中，总是跟用户的理性脑对话，那么……
你的成交就会变得更困难!举例 ……
假设你要卖一个文案课，如果你跟潜在用户说你的课有什么内容， 里面用到了什么原理，而且换算下来很便宜，用户就会去思考、比较 你说的到底是不是真的，并且……
还要费力去理解你所提出的原理。但是，如果你直接放一个学生 的视频，这个学生在视频中兴奋的打开手机，展示跟你学习的这个月 赚了10万 ……
并且感动得热泪盈眶，还说因为学了你的课，赚到钱，让她活得 更有底气和尊严，家人、朋友从一开始看不起她，到现在非常的尊重 她……
这个时候，尽管用户并不了解你的课到底讲什么内容，但是，却 会更容易被触动，也更愿意下单!
再比如，假设你要卖一个祛痘产品给二十多岁的女性，如果你只 是一味地说，这个产品用了什么成分，这个成分效果有多么好，而且 价格多么便宜……
理性大脑就会思考，这个成分到底是什么,有什么功效?我要去 查一查，这么便宜的价格，是不是里面有不好的成分?但是……
如果你直接展示，很多用户用了你的产品后，皮肤从坑坑洼洼的 月球表面到像剥了壳的鸡蛋一样细腻光滑，然后再配上她们变化的视 频……
从一开始满脸痘痘苦闷的样子到越来越美开心的样子，如果再配 上她们变美后的故事，比如， 一个二十多岁姑娘亲口说，之前每次相 亲都被拒绝?
只因为脸上很多痘痘，不好看。现在痘痘没了，皮肤好了，美丽 的五官也呈现出来了，所以，现在反过来一堆优质男性追求自己……
那么,试想一下，当跟她有同样苦恼的女性看到她的蜕变，是不 是也渴望自己跟她一样，从一直脱不了单无法相亲成功到有很多优质 男追求?
那么是不是会更渴望了解你的产品，甚至下单?所以，我们要尽 可能避免跟用户的理性大脑沟通，而是真正跟用户的情绪脑、原始脑 交流!
第5节原始和情绪大脑：非理性，无防御，可操纵
原始脑主要由脑干和边缘系统组成，控制着我们大部分本能反应， 从进化的角度来讲，原始脑是最早出现的，又称爬行脑或本能脑。
原始脑已经有2.5亿年的历史，掌握人类最基本的生命活动，比如 心跳、呼吸、睡眠、血压和新陈代谢等。它与身体直接相关，无法用 意识控制，比如……
我们无法让自己的心跳加快或减慢，也不能让肠胃蠕动的快一点 儿或慢一点儿。更不能想睡就睡，想醒就醒。
原始脑是从对环境的适应性当中演化出来的，它可以帮助爬行动 物追求更快的反应和速度。所以，原始脑一般做出的都是应激反 应……
主要是：战斗、逃跑或僵住，它是极其非理性的，运算速度极快，
快到你感知不到。比如：
当你一个人走夜路，感觉后面可能会有坏人，这时候，你不会用 理性脑去分析说，我应该逃跑还是躲起来，我如果逃跑，应该…..
先迈左脚还是右脚?你的反应是一瞬间的、迅速的拔腿就跑，或 者迅速地躲在小巷子里。
再比如，当一个骇人听闻的事突然在你眼前发生的时候，假如， 突然有个人从高处摔在你面前，你会愣在原地，大脑一片空白，这就 是原始脑中“僵化”的应激反应。
而原始大脑关乎生存本能，这也是人性之恶——贪婪、冲动、恐 惧、多疑、自私的主要来源。这些被现代人批判的缺点，却是几百万 年前帮助我们祖先生存下来的“美德”。
比如多疑，要知道原始社会，充满着各种危险， 一不小心就会被 猛兽吃掉，所以，人类为了自我保护、避免危险，会非常的小心……
一旦有什么风吹草动，就会本能的警觉起来，怀疑是不是有危险 的事情发生。也就不难解释，为什么我们面对问题，总是会往坏处想， 这就是原始脑的警报系统发挥了作用。
再比如，为什么人焦虑的时候喜欢吃高热量的食物?因为在远古 时期，人总是会面临因吃不上食物而饿死的风险，如果吃了高热量的 食物，比如一只野猪腿，那么……
至少能让这个原始人类，即便再饿个三天，还是能有充足的能量 活下去。
那这和我们焦虑爱吃高热量食物有什么关系呢?很简单，原始人 类，什么时候才会焦虑?
是不是害怕死亡才会焦虑?那什么样的原始人类存活下来的概率 会大一些?
是不是那些身强体壮、食物相对充足的原始人更容易存活?所以， 吃高热量食物对我们祖先来说，可以变得更强壮，能够抵御饥饿带来 的虚弱感 ……
所以，进化到现在，一旦焦虑，我们就会想吃高热量的食物。
好了，了解了原始脑，我们再来看看情绪脑，也称为哺乳脑系统， 这个系统的构造跟原始脑一样，也是非常粗糙的……
有部分原始脑的功能，也有部分理性脑(皮质脑)的功能，介于 原始脑和理性脑之间。
情绪脑是在人类群居交往中形成的。关系着社交、互惠和育儿。 渴望被尊重，被爱，被接纳，被信任。
所有哺乳动物都有情绪脑，代表动物是猴子、大猩猩。比如猴子 之间相互梳理毛，就是一种带有情感的社交行为。
现在你更深入的了解了原始脑、情绪脑、理性脑的运作原理和特 点，估计你会有一个疑问……
既然原始脑、情绪脑非理性，而理性脑能够抑制它们的不合理冲 动和行为，但是为什么?
仍然会做出一些让自己后悔莫及的事?为什么听了那么多道理依 然过不好这一生?
因为，我们的理性脑太年轻了，在跟原始脑和情绪脑的对抗中， 往往控制本能的原始脑和掌控情绪的情绪脑占据上风!
这就是我们内心冲突和烦恼的来源。这就好比心理学家盖瑞 · 马 库在《怪诞脑科学》一书中提到的……
当大脑中形成新的结构时，为了保持身体直立行走和跑步的功能， 旧的大脑结构并没有消失。所以 ……
原始脑的本能反应对人类仍然有着深远的影响。
第6节刺激原始大脑的6种策略，让人无脑下单
通过前面的学习，你已经深入了解了理性脑、原始脑、情绪脑各 自的特点，也已经明白了 … …
想要让用户不假思索的立即下单付费，你需要不断刺激原始脑和 情 绪 脑 ，那么具体应该怎么做呢?
这里告诉你六种策略：
我们先看下图，哪一幅更容易让你做出行动?
绝大多数人相信保险都说一样的
但并非如此。如果你遭遇意外，你的亲人除了遭受失去
你的情感痛苦，还可能承受灾难性的后果。
在你故去后，你一定不想留给亲人一份未结的账单。购
买一份保险就可以避免这些问题。如果你健康状况良好，
购买保险很简单，你完全支付得起。如此简单得机制就
可以保护你得亲人。
欲知详情，请访问我们的网站。
我们的保险让你不再有后顾之忧。
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相信你一定会选择第二幅，对吗?为什么?
因为你的原始大脑不能处理文本，因此文本信息(第一幅图)只 能依靠需要消耗大量注意力的理性脑来处理……
理性脑不能控制意识能量的初始流动，所以信息很快就会被丢弃， 而且……
我们的大脑更喜欢画面，而第二幅图，以一个生动的画面直观的 刺激了你的原始脑……
一头鲨鱼在追赶你，激发了你本能的恐惧(死亡) ……
而充满挑衅意味或令人震惊、恐惧的信息会极速抓住人们的注意 力(这也源于我们的求生本能) ……
日常生活中，你并不会思考保险的价值或重要性，但如果你被提 醒，危险无处不在，那么,
你就会认真对待这个问题!
具体应该怎么做呢?这里有六种刺激原始脑和情绪脑的策略 ……
1.切身
2.反差
3.可感
4.易记
5.可观
6.情绪
1.切身
所有的信息一定要以用户为中心。最简单的例子就是，在你输出 的内容中。
不管是短视频、直播、朋友圈文案、公众号文章、销售信还是书 籍，都要一对一的沟通。
要让用户感觉，你非常了解，他的痛苦是什么?他的梦想是什么? 你非常懂他，总是为他着想……
多用“你”增强一对一的对话感，少用“我”“我们”“大家”, 多讲跟目标用户工作生活息息相关的事实、案例以及其他他们感兴趣 的话题 ……
尤其是要多讲一些他们的痛苦，因为人本能逃避痛苦，追求快乐， 当你描绘了一个……
跟他们切身相关的、即将发生或正在经历的痛苦时，他们就会本 能地寻找“解药”,而这个时候 ……
你跳出来说，你刚好有这个“解药”,你的产品能够彻底解决他 们某一个痛苦，想象一下……
这个时候，用户是不是更愿意来了解你的产品或者直接下单付费?
举例，假设你是做婚姻情感定位的，你在你的内容中释放一个中 年女性因为各种原因导致老公对她越来越冷漠，并且主动提出离婚，
而她不愿意离婚，非常痛苦，然后你用了一个什么方法让这位女 性的婚姻起死回生 ….
现在两个人重新回到了新婚时候的甜蜜。试想一下……
如果被跟这位女性有着同样痛苦的经历，也在渴望挽救婚姻的女 性看到，是不是会想来找你?
再把更多通过你挽救婚姻的成功案例释放出来，这个潜在客户是 不是更愿意付费?
2.反差
著名精神分析学家弗洛伊德曾说……
大脑能让我们从反差中获得强烈快感，但从事情本身获得的乐趣 却很少!
这就是为什么当你听到一些巨大反差的事情时，会变得非常兴奋， 比 如 ：
村口王二狗是个身高不足1米7,长得难以形容的穷光蛋，却娶了 个美若天仙、家里有矿的白美富!你就会特别好奇 ….
再比如，一些医美机构经常用的套路，不断在朋友圈释放一些图 片，一个女的整容前丑成鬼，整容后美到不行，甚至
再配上这个人前后的故事，之前丑到没有一个男人要，甚至因为
太丑，明明有才华，求职却屡屡碰壁，整容后……..
不仅找到了月薪5 万的工作，身后还一堆高富帅追求!同时告诉
你，整容几乎没什么副作用……
请问，那些自认为不好看，认为生活不好是因为长相不行的女孩 看了后，会怎么做?是不是恨不得立马去这家机构整容?
你可能会觉得，太扯了吧!但是当反差反复出现，反复刺激你的 原始脑和情感脑的时候，人就是失去理智，虽然绝大多数人不愿承 认……
当然，我们要杜绝不道德的行为，比如虚假的反差信息，但是这 不妨碍你在你的内容中通过植入反差的信息来促使用户主动付费….
假设你是做家庭教育定位的，你是不是可以展示客户在没找你之 前的痛苦状态，孩子总是大吼大叫打架斗殴，差点儿被退学 …..
这个客户跟你学了后，孩子不仅变得活泼开朗有礼貌，而且学习 成绩越来越好?从学渣逆袭到学霸?
反复对比，这类案例反复出现，那么有类似痛苦的家长，就会忍 不住主动找你!
3.可感
让用户一看到你的信息，便能够立刻感知迅速接受你想要传递的 内容!
而不是要用理性脑来思考、分析你说的正确与否……
如何让你的信息变得可感呢?很简单，只要记住以下三点……
1.使用类比和隐喻，让用户关注你要交流的实质内容……
来，看两张图片
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps89.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps90.png
如果我跟你说，肥胖会有危害，假设你是个胖子，可能会认为我 说得对，但是……
没一会儿，就会拿起手中的高热量食物大快朵颐，但是…….
看到这两张“触目惊心”的图片，你就会受到更强烈的冲击!
这两张图片结合联想和比喻的方式，将高热量食物与炸弹、毒蛇 相结合，生动而又直观地提醒你，高热量食物对健康存在危害!
2.使用人们熟知的术语、模式和情况进行解释，让对方通过已有 的知识更好的理解 ……
比如，五星级厕所，五星级是你熟悉的，会自动联想到高档酒店， 你从认知里就会觉得他高级，那么……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps91.png
如果一个厕所这样标注，你是不是会本能的认为这个厕所很高级? 从而产生好奇心，想进去看看到底是个什么样?
再比如，光速成交，光速是你熟悉的世界上最快的速度，那么结 合成交，你就会本能的联想到……
这是一种特别快速的成交方法!
所以，你的定位、产品就是要不断的创造概念，把用户习以为常 的东西与你的产品相结合，让用户本能的产生联想………
3.去除抽象的内容，提供切实的证据来证明你说的话……
这个非常好理解，拿文案举例，你的文案不能只一味强调你的产 品有多好……
因为“王婆卖瓜，自卖自夸”别人是不信的……
你只有拿出证据、文字、图片，甚至视频，才能进一步证实你的 话……
因为人的天性就是眼见为实，看见才会相信，所以，
你释放的信息不管是文字、图片，还是视频，只要能结合以上3点， 就更容易得到用户的信任 ….
并且，你必须把复杂的信息变得极其简单，让人立即就能理解， 因为人的大脑天然比较懒，不喜欢复杂的信息……
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4.易记
你释放的任何信息，都要让用户能快速记住甚至形成深刻的记忆， 因为……
如果用户都无法记住你的信息，你又能如何影响他呢?所以，
从产品的名字和包括你打造的个人 IP 来看，你的昵称、定位要更 容易被记住!
千万不要搞那些自以为与众不同，但是记忆起来却极其费劲的昵 称、定位 … .
我之前看到过一个昵称，非常有趣， 一下就记住了，这个人叫， 西门大嫂……
还有比如你的短视频、文章、分享稿，如何让用户更容易记忆?
①多用故事的形式引出干货或观点，因为……
人的大脑天然喜欢听故事，故事也更容易让人展开联想、引发共 鸣，使用户有代入感……
②多用大白话，少说专业术语，除非……
这个术语是在你的目标人群中属于一听就明白的，比如，
如果你是做心理定位的，你的目标人群对心理学有一定的基 础……
那么你说：原生家庭、投射、移情等，用户就很容易接受………
③开头和结尾要抓住用户注意力，多植入情绪词，多运用悬念设 置技巧… .
④人们对痛苦的记忆往往比快乐更深刻!所以，
你的内容要不断用故事和案例的形式来输出痛点!
5.可视
其实前面已经提到过，人只相信“眼见为实”,所以尽可能通过 图片.视频的形式去提供让用户信服的“证据”..…
我们来回忆一下，前面的两张图：
绝大多数人相信保险都说一样的
但并非如此。如果你遭遇意外，你的亲人除了遭受失去
你的情感痛苦，还可能承受灾难性的后果。
在你故去后，你一定不想留给亲人一份未结的账单。购 买一份保险就可以避免这些问题。如果你健康状况良好， 购买保险很简单，你完全支付得起。如此简单得机制就 可以保护你得亲人。
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第二张的图用可视的方法，会让你更容易接受、记忆并快速做出 决策……
虽然，图片、视频等“可视”的内容会很有冲击力，但是不代表
你无法用文字的形式让用户产生“眼见为实”的感觉，这个就涉 及到潜意识文案的内容……
其中有非常多的干货，我至少要用2个月时间才能让你悟透，所 以 ……
这里简单讲一下，你的文字一定要用故事的形式，让客户产生眼 见为实、亲临现场的感觉 ….
如果你还不明白，你回忆一下……
小时候读武侠小说、侦探小说时，是不是脑海中经常会有画面表 现出来，虽然……
你看的是文字，但是你仿佛亲眼所见，小说里发生的一幕幕在你 的脑海之中上演……
6.情绪
美国著名心理学家安东尼奥 ·达马西奥曾说过……
我们不是能够感觉的思考机器，我们只是偶尔能思考的感觉机器! 什么意思?就是情绪是引发决策的基本驱动力之一，其实 ……
大部分人自以为理性的决策，在绝大多数情况下，由情绪来驱使 的……
你再回忆一下，当你心情好和不好的时候，面对类似事情做出的 决策，会不会风格迥异?甚至 ……
国外一项研究表明，那些看似非常理性的陪审团成员
在心情好和不好时，做出的决策也会大相径庭，虽然他们自己未 必会承认……
所以，你释放信息就需要调动用户的情绪，并且了解什么样的情 绪会促发你用户怎样的行为，这样……
你才能设计出一个很棒的成交策略或流程……
人类最强烈的情绪是，期待和怕后悔! 那么 ……
我们举个例子，你在发售时，就要通过设计非常棒的0风险，甚至 负风险承诺 …..
就可以让客户相信他有反悔的余地，同时设置紧迫感，让客户担 心会因错过而后悔……
比如，限时秒杀策略常常很好用，用户会因担心错过这次“占便 宜”的机会而后悔……
关于期待，你要在售卖产品前不断拉升用户的预期……
让你在产品还没有开始正式销售的时候，就让用户产生强烈的、 渴望拥有的期待……
你回忆一下，苹果手机，是如何一步步让用户产生渴望拥有的感 觉……
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(连夜排队抢购)
本章你掌握了人脑基本工作原理，以及如何刺激情绪脑、原始脑， 接下来为你解密，如何越过人脑这道”防火墙“,按下人脑后门开关? (请快速翻到下一页) ……
三、人脑源代码 7 大开关
通过上一 章节的学习，你知道了， 我们想要跟用户的大脑沟通， 让用户产生特定的想法， 从而做出特定的动作，你需要绕过理性脑， 因为它有防御，它就是人类大脑的防火墙！
而你作为人脑黑客， 就必须要巧妙的绕过大脑防御 ， 直接跟用户 的情绪脑、原始脑沟通，而沟通的核心是要. . . . . .
像电脑黑客一 样找到系统中的漏洞，潜入进去， 串改代码。如果 你想成为真正的成交高手、人脑源代码 ， 就必须找到人脑中的漏洞， 然后. . . . . .
从大脑后门进去，按下对应的开关， 触发用户做出特定行为！ 而 大脑中的后门开关至少有 122 种，有些威力太大，我只能传授给跟我学 习至少一年的、人品、心力皆过关的弟子．… ..
所以，这里先为你罗列常见的七种， 虽然只有七种，但是你一 旦 能领悟， 熟练掌握， 并运用到你的生意中，你的业绩就会不可思议的 提升！
第1节人脑后门开关 一 ：好奇
人为什么会好奇?从进化的角度来说，好奇是促使人类快速发展 的关键要素之一。试想一下，在远古时代，如果我们的祖先不好 奇……
就不会尝试着去用木炭生火，如果他们不好奇就不会研究和设计 各种石头武器及工具帮助自己更好的捕猎和分解动物尸体，好奇心促 使人类不断探索新事物，掌握新本领，不断创新……
好奇是人与生俱来的本能，你看刚出生的婴儿，当他的眼睛可以 看到一些东西的时候，他就会四处观察，当孩子几个月大的时候，只 要在他的身边放置一个新玩具，他就会抓起来反复看，观察。
而好奇的核心在于不确定因素，这种不确定会让快乐更持久，有 一个心理学实验能够证明这个理论。在这个实验中....
口渴的被试者在喝水(愉快)或喝“酷爱”牌饮料(更愉快)的 时候接受了脑部扫描。一部分被试者被告知他们将要喝什么、什么时 间喝(确定因素),而其他被试者则被蒙在鼓里(不确定因素)!
当被试者得知他们将要喝什么东西的时候，他们大脑中与积极情 绪相关联的回路会突然间变亮。就像赌场中众多的赌博者一般，虽 然……
在老虎机前一连玩了8个小时，但是每次拉下拉杆时都会因为对获 胜充满期待、兴奋不已!不确定因素会提高积极事件带给我们的快乐 程 度 。
后面要讲到的悬念设定技术，其中的核心驱动力就是好奇!回忆 一下 …..
学生时代，你是否曾经捧着一本厚厚的小说，通宵达旦的阅读， 根本停不下来?
你是否曾经为了追热播电视连续剧， 一集一集地看，不知不觉熬 到半夜?第二天悔恨不已，发誓再也不熬夜了，于是 ……
下班回来后，你吃好晚饭，有点儿无聊，告诉自己，我就看一集， 结果，你又一集一集的一直看下去，直到看完为止……
是什么原因呢?就是好奇!好奇让你停不下来， 一直想要探寻真
相，直到你获得自己想要的答案为止!所以 ……
如果你想成交潜在用户，就必须激发对方的好奇。跟好奇类似的 后门开关也有很多，比如期待也是好奇，只不过……
期待和好奇的一点点区别在于，好奇是你觉得一些事情要发生， 某些事情要发生，但是会发生什么事情?结局到底是什么?你不知 道……
但是期待，你知道某一件事要发生，比如情人节你的男朋友会送 你礼物。或者你即将跟一位朋友去海边度假，你知道一件美好的事即 将发生，但你不知道会以什么样的方式发生，你就会产生期待……
所以，好奇是让人们对未来产生遐想、幻想、想象让用户跟随你
的成交流程，一步步探寻真相。
你知道，要成交一个人，就必须影响对方，而影响很重要的环节 就是，要进入对方的世界，然后再一步步把他引导到你的世界里、你 设计的框架中。那么第一步，你就必须让对方产生好奇，否则他就不 愿意跟着你走，所以……
你需要时间，好奇让你赢得影响别人的时间。就比如你想成交一 个人，只有10分钟时间，那么你第一件事不是介绍一堆产品的卖点 (其实外面很多讲成交的课方法是错的)
你第一件事应该是让对方先产生好奇，进而产生期待，愿意给你 10分钟的时间去影响他，否则你怎么影响?如果 ……
你说的每句话，他都要用理性脑去分析，对不对?是不是?同时 在思考，我到底应该留下来继续听，还是走呢?那你就无法影响。
你看抖音上有一些热门视频，也是很好的利用了好奇心，每一句 都在不断激发你的好奇心，比如下面这个视频：
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开头立即说，刘慈欣晚节不保了，就会瞬间抓住目标用户注意力。 因为很多人知道他是畅销科幻小说《三体》的作者，外界对他的评价 是儒雅谦逊，晚节不保是怎么回事?就会想往下看发生了什么……
那么,我们再回到成交中，你的文案、销售信、社群分享、直播、 短视频、文章等等，都需要融入好奇这个后门开关，才能更好的激发 用户渴望了解的意愿!
关于具体的实操案例，在后面的章节中会具体为你拆解!
第2节人脑后门开关二：渴望
渴望是欲望的一种，在前面的内容中讲过，恐惧和欲望是一切生 命的基本动力，会让人产生更强的心理动力，从而做出相应的行 为…….
比如，一个运动员很渴望比赛能获得胜利，他就会努力训练，确 保能赢。
一个孩子如果渴望自己的妈妈，能多关注自己一点，他要么乖巧 讨好，做妈妈喜欢的事；要么故意捣乱，用叛逆来赢得妈妈的关注。
一个男生如果很渴望一个女生成为自己的女友，他就会费尽心思 去制造各种机会，跟这个女生在一起，请吃饭、看电影、送礼物等等。
那么在成交上，你也要通过一系列方法，让潜在用户对你的产品 产生渴望。在发售中尤其重要。试想一下……
如果有一个产品，在你还没开始卖的时候，用户就产生强烈的想 要拥有的渴望。请问，当你上架的时候，用户是不是会冲过来，毫不 犹豫的付费?
比如在小米曾经的营销案例中，就充分利用了“渴望”这个后门 开关(当然与此同时还用到了其他很多的大脑后门开关),不断激发用 户渴望获得这款产品的欲望!
所以，你必须要刺激潜在用户对你手中的东西产生想要拥有、靠 近、占有的欲望，这非常重要，没有渴望，他不会买的，那么……
要让他们渴望什么呢?渴望你的产品能改变他们未来的生活，解 决他们挥之不去的痛苦、问题，实现他们一直渴望但没有实现的梦想 和目标，这是打开“渴望”这个大脑后门开关的核心…….
第3节人脑后门开关三：恐惧
恐惧是一切生物的本能，其本质是生命对死亡的恐惧。这种本能 是人类这个物种存活到今天的保障，为了确保这个保障有效，大脑将 恐惧中枢“杏仁核”放在了信息优先级的最高位置。
我们看到、听到、接收到的一切信息，都要事先经过杏仁核的处 理，杏仁核也可被称之为“恐惧中心”。它既与恐惧、焦虑、警觉和 攻击行为有关，也与种属延续有关。
当外界环境产生可能对生物有威胁的刺激时，杏仁核会被激活， 产生相应的情绪，帮助生物识别环境中的危险。
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海马体
在杏仁核确保没有危险后，其他区域才有时间处理这些信息。 一 旦杏仁核发生异常，比如过度激活、其它信号过度刺激、大脑抑制减 少时，患者就会感受到更高的焦虑或恐惧。
而当杏仁核遭到破坏出现缺失时，就会缺少焦虑，进而表现的过 度兴奋。杏仁核受损的患者感受不到恐惧，他们要比大部分人更乐观， 抗压能力也更强一写，但与此同时，他们也更容易受伤，生存风险也 在大大地增加!比如，脑科学家曾经观察一个杏仁核受损的病人，当 这个病人正要过马路时 …..
一辆大货车朝她疾驰而来，货车司机持续按喇叭，她却转头看着 飞驰而来的货车，完全没有像正常人一样后退、躲闪。
还好，货车司机及时刹车，否则后果不堪设想。事后，这位患者 告诉脑科学家，当时她看到了货车，也听到了货车喇叭声，但是……
她却没有感受到一丝恐惧，她的理性脑告诉她，如果她不后退， 就会被货车撞倒。她才意识到应该后退，但是通过学习你已经知 道 … .
理性脑处理信息的速度比原始脑，情绪脑慢得多，所以，当她用 理性脑意识到要后退的时候，为时已晚，如果不是货车及时刹住，她 很可能已经死于车祸!一手资源微信ipip885
我们一天之中90%的行为，都是通过原始脑、情绪脑做出的。
如何让人们产生恐惧?一件即将发生的坏事，或者一件突然停止 的好事，都会让人们产生恐惧!那么,在成交中该如何应用?
在私聊成交中，有一个非常重要的环节就是挖痛点，并且放大痛 苦。假设你是做儿童专注力训练的， 一个宝妈的痛点是，孩子注意力 无法集中，上课总是坐不住，那么你可以通过放大痛苦激发用户的恐 惧……
你可以说，“现在孩子上幼儿园还好说，但是一旦上了小学，如 果还这样，那么学习成绩就上不去了，并且……
孩子注意力培养的黄金年龄是0到6岁， 一旦超过这个年龄，你想 再提升孩子的专注力就很难了!那么,他就只能一路学渣，无法考上 好的大学，甚至……
走上社会，也会因为专注力不行，从而导致工作上也很难做出成 绩，也就是说如果现在不提升他的专注力，对他一生都可能产生严重 的影响” ……
那么请问，这位宝妈听了这些话后会如何?是不是会非常恐惧? 恐惧这些可能发生的坏事，为了阻止这些坏事的发生，她就一定会采 取行动，什么行动呢?
立即报名，学习你的课程!这就是利用了前面说的“一件即将发 生的坏事”,会让对方产生恐惧。
那么我们在日常发售中，经常会应用到稀缺紧迫的原理，比如前 面你让用户看到，如果拥有你的产品，便能够解决他的痛苦，实现他 的梦想，但是……
这么好的产品，名额是有限的，今天1000人在线，名额却仅有10 个，并且如果今晚下单，原价5000元的产品只要3000元!
过了今晚12点，立即涨价到5000元，你就要多花2000元。这个 时候就会让你的潜在用户更快的做出下单的决定。为什么呢?因为利 用了前面说的“突然停止了好事”的原理……
就是你已经认为拥有这个产品是好事，今晚这么大的福利是好事， 但是告诉你，这样的好事很快就会没有，因为很多人会抢，过了12点 福利也会取消……
所以，用户为了不让好事停止，就会快速下单!
第4节人脑后门开关四：震撼
什么是震撼?就是自己无法想象的事情突然发生了，或者梦寐以 求的愿望终于实现了，你内心渴望但认为不可能发生的事情发生了， 或者……
一些颠覆你的认知、基本判断，让你觉得不可思议的事情真实发 生了。比如你第一次看到极光会被震撼，再比如911事件发生的时候， 你也会觉得震撼!
还有，当你在看一场拳击比赛时， 一个看起来很弱小的选手，你 一看就觉得他不可能会赢，结果他不仅赢了，并且还打败了从未失败 过的拳王，你会非常震撼!
所以，如果你想要让你的用户产生震撼，当然能够令他震撼必须 是好事，那么首先你要了解，你用户心目中真正渴望的好事是什么? 然后把这个好事一直推到极限，推到完全颠覆他的认知，成为意料之 外的意料，惊喜之外的惊喜!
他觉得这么好的事情不可能发生，但是你却让他真实发生了，这 简直是一个奇迹!这一刻他就被震撼了!如果你懂得如何按下震撼开 关，那么 … .
成交客户就会变得非常容易!比如，你可以创造一个里程碑事件， 假设你一次发售干到1000万业绩，你的用户就会非常震撼!
因为这种在现实生活中很少或者几乎不可能发生，普通人一年、 十年甚至一辈子都做不到的事，却被你在一晚上的时间内做到了，他 们就会震撼!
第5节人脑后门开关五：惊喜
什么是惊喜?
惊喜就是突然发生的好事，意料之外的好事。
比如，你老公一直是个闷葫芦， 一点儿都不浪漫。刚好今天你生 日，你原本以为会跟往常一样，回到家，自己煮碗面，就当过了……
没想到，今天你下班回到家，打开门的那一刻，突然看到，家里 挂满了气球，墙上甚至挂了一组 I LOVE U 的红色心型气球……
然后，你那呆呆的老公，竟然手捧着99朵玫瑰，出现在你面前， 把花递给你的时候，从来不说情话的他，今天竟然……
轻轻在你耳边说了一声： “老婆，我爱你”,进门后，他领你到 餐桌旁，他做了你最爱吃的酱牛肉、烧茄子、红烧虾……
中间摆着一个心型的大蛋糕，然后他又轻轻对你唱起生日祝福歌。 这个时候你是不是很惊喜?
再比如，你今天来到我的直播间听课，我直播间1000多人，然后 我说要抽个大奖，一套价值1万的产品，名额只有一个。
你也点了福袋，但是你一看1000多人在线，你觉得自己不可能中 奖，可是，最后你竟然中奖了，你就会非常惊喜!
惊喜会让人大脑产生多巴胺，同时也会产生肾上腺素令人兴奋。 惊喜的事也会深深刻在人们的大脑中。因为我们大多数人的生活是很 平淡的，所以惊喜才会令我们觉得格外珍惜和感动。
那么惊喜这个后门开关，你在成交中如何应用呢?2012 年我还在 上市公司的时候，主导一场订货会，你知道……
订货会就是让加盟商在三天内能集中大量时间下单，有时通过一 次订货会，可以给企业带来半年的业绩。所以，为了做好这次订货会。 我在里面设计了非常多的流程和环节，这里就不展开来讲了……
只拿惊喜来举例，在加盟商们正式开始订货的前两天，通常要开 线下课。讲产品，讲营销，讲成交(我主讲成交) ……
这些客户本来认为只是听听课、学习下方法，然后就订货了。但 是在最后一天培训快结束的时候。突然，会场里的灯都灭了!
其实这也是植入的一个后门开关：惊吓，就是突如其来的一个意 外，在不确定这个意外到底是什么时，人就会被吓了一跳。
然后又植入了一个后门开关：反转。当大家都认为，是不是培训 设备出问题了，可能是一个不好的意外时，反转来了……
培训室的后门被打开，温馨地音乐缓缓响起， 一个大大的蛋糕推 进来。大屏幕上开始播放每个加盟商的照片，过去取得的成绩，家人 对他们的祝福，我们对他们的祝福……
蛋糕推到中间，我们走到蛋糕前，对大家表达感恩，同时也表达 祝福。然后，邀请当月的寿星加盟商们，走到蛋糕前许愿……
再让寿星们一起切蛋糕，这个时候，经过惊吓、反转、惊喜，再 加上温馨的视频、音乐、蛋糕的烛光，瞬间让在场的加盟商们，体会 到了感动以及我们的用心 ….
这里提一句，因为当时那个月份，刚好有几个比较大的加盟商过 生日，你知道大客户非常重要， 一个大客户下的订单通常抵十个小客 户。
所以，我故意设计了这个环节，让这些大客户感动，以便推进他 们后续下更多的订单!
在成交中你也可以如此，比如客户买了你的产品后，你突然说， 额外再送她一个赠品。她就会很惊喜，你在她心理的账户就存钱了 (关于心理账户，在后面的章节会重点讲解)
她对你的好感加强了，下次就更愿意来你这里购买!
人们渴望惊喜，因为，惊喜是人们内心深处的一种没有被满足的 情感，所以，你需要不断刺激用户的惊喜，从而让他们跟你产生更强 的情感链接!
第6节人脑后门开关六：权威
在跟你分享权威这一人脑后门开关前，想先问问你：
1.做知识付费的你，哪怕课程再好，但是潜在客户对你不信任， 宁愿买更贵的大咖课程，也不愿来给你付费?
2.做实体创业的你，产品非常不错，甚至用料比大牌更好，但他 们却觉得不放心，宁愿跑去买大牌?
3.客户一上来就砍价，理由竟然是，你的产品没啥名气，凭什么 这么贵?
此刻的你，真是哑巴吃黄连，有苦说不出!为什么会这样?那是 因为，你没有让用户觉得你是权威!
人性都是慕强的，人们往往崇拜那些权威人士，比如，
只要一看到医生走进体检室，你就会立刻变得毕恭毕敬，认真对
待他们的建议……
再比如，一个人哪怕看起来很屌丝，但是你一听别人介绍说他是 哈佛大学某某教授，你也会肃然起敬!
这都是“权威效应”在作祟，美国心理学家们曾经做过一个实验：
在给某大学心理学系的学生们上课时，向他们介绍一位从外校请 来的德语教师。
说这位德语教师是从德国来的著名化学家，实验中这位“化学家” 煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子.……
说这是他新发现的一种化学物质，有一股淡淡的气味，请在座的 学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。
其实，那只是本身没有气味的蒸馏水，这位“权威”在心理学家 的语言暗示中让多数学生都“闻到了”它的气味……
人们都有一种“安全心理”,即人们总认为权威人物的思想、行 为和语言往往是正确的… ….
服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系 数” ……
同时，人们还有一种“认可心理”,即人们总认为权威人物的要 求往往和社会要求一致……
按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可 ….
因此，这两种心理就诞生了权威效应… …
看到这里，估计你心说： “道理我都懂，可是臣妾做不到啊”,
“我拼不过大咖，拼不过大牌，怎么办?”
如果你先给自己贴上“做不到”的标签，那么你就真的会做不到， 因为 ……
你的潜意识会认同“你不行”这个想法，所以……
接下来的内容，你务必认真看，我会告诉你如何快速建立权威， 从而让你掌握更有影响力的方法，当然……
前提是你要相信，并坚持去做!
方法有6个 … …
方法一：形象包装
不要怀疑，如果你想通过线上把生意做得更好，那么第一眼的形 象非常重要……
假如你是做实体的，比如艾灸养生类，你的形象可以是穿白大褂 或中式服装，看起来像中医世家出身一样，以此建立权威感……
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(图片来自网络)
再比如，你是做美容抗衰老的，那么你就可以放一张看起来非常 年轻的形象照，然后……
简介告诉别人，你已经50岁了(当然，前提是一切必须是真实的， 不可作假)……
如果你是做心理学的，那么你的形象就要看起来温暖可亲近，给 人以很治愈的感觉……
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(图片来自网络)
方法二：杠杆借力
起步没多久的时候，别人对你不够信任，就需要借力!比如：
在你的简介、朋友圈、短视频、文章等处，展示你跟大咖名人的 故事，放相关合影照片……
那么人们会本能地把对大咖的信任，嫁接到你的身上，会本能觉 得你也很厉害……
再比如你拜了圈内什么厉害的师父、老师，你可以说自己是他的 弟子，因为……
这个师父已经很有影响力了，大家认可他的能力，那么……
如果你说是他的弟子，别人也会对你平添一份信任……还有包括， 你可以借力曾经待过的企业、名校，举例：如果一个人开了一堂课，
叫做《极速引爆流量》,他说 ……
自己曾经在阿里巴巴流量部门任总监，操盘过几百几千万的流量，
你会不会瞬间觉得他是权威?
然后他再放上当年跟马云的合照，以及自己操盘项目成绩的图片?
再比如，有个人是清华毕业的，他做了个水果品牌，说自己这个 水果是根据严格的数据分析测算，所以……
里面包含的营养元素会更丰富，口感会更好，而且没有任何污染， 更适合孩子、孕妇和老人……
再附上他在果园的仪器设备以及用户很开心吃水果的画面，你会 不会更信任?
方法三：权威故事
不管你是做知识付费还是做实体创业，你必须有个人故事，尤其 做实体，你还需要一个品牌故事，比如 ….
你看褚时健老先生的褚橙，这个故事就非常深入人心，从他当年 如何辉煌到银铛入狱，再到 ….
74岁二次创业，描绘他对事业的这份执着与热爱……
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(图片来自网络)
这样的故事不仅有传播力，还有销售力，更牛的是，他还打动了 创业人群的共同情感……
当然，不是每个人都有这样传奇的经历，那么就需要你去梳理你 的“个人历史” ……
提取出精彩的部分，而结构就是： 起点低——过程苦——结果 好……
这种励志逆袭的故事，会非常打动人，而且里面可以放一些图片、 视频等，包括过去悲惨的图片……
也包括现在小有所成后，跟客户讲课，跟大咖一起交流的图片， 还包括……
客户成功案例、好评反馈的图片，这些都会让人更相信你在这个 领域的权威性……
方法四：专利著作
这个特别容易理解，如果你是做实体的，你的产品有一些专利， 那么别人就更容易相信。
你看当年很多微商都这么玩，他们会说自己的护肤品得到了某国 际专利的认证，当然 ….
我们不去探讨这些专利的真假，我们不要去做假，但是……
这一招却很快地俘获用户，让用户相信他们的产品是安全可靠的。
再比如，如果你做知识付费，我建议你一定要出书，为什么?因 为……
书在人的潜意识里，就是权威，在古代……
只有文人雅士、成功人士才能出书，所以，如果你出书了，用户 会天然地觉得你很厉害……
当然，你可能觉得这个太困难了，写书要码字，还要找出版社， 还要自己掏钱 …..
不用担心，你可以先写一本书，设计好印刷出来，上面印着“非 卖品，内部机密”即可……
至于书的内容怎么写，其实也非常简单，你把你课程体系里的部 分内容装进去就好，然后……
放大量成功案例拆解，甚至你的书就是一本案例库也可以，这些 都会让别人觉得你非常权威和专业!
方法五：资产展示
比如，你可以展示你豪华的住所、豪车、名牌首饰、包包等……
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(图片来自网络)
因为这些都会天然的暗示，你的生意做得不错，你是有钱人；你 的客户会更放心跟你合作，因为人的大脑会本能地想，
既然他都这么有钱了，不会骗我，而且之前提到过，人都是慕强 的，客户会觉得你厉害，想靠近你 ….
但注意，如果你做的是心理定位、育儿定位等，就不要展示这些， 你更应该展示的是，你现在幸福的家庭……
你的孩子因为你正确的教育取得的成绩(比如考入宾大，沃顿， 再比如心理测评报告显示，你的内心阳光，心理状态很好) ……
如果你做的是教别人变现，比如成交、个人品牌、短视频变现等 定位……
那这些会成为你天然的“背书”,当然如果你做实体生意，就会 更适合 … .
但还要注意的一点是，不要刻意展示，会引起反感，要在你的朋 友圈、短视频内容里暗示，怎么做呢?
比如，用短视频内容举例，你刻意坐在豪车里，稍微露一点儿方 向盘上车的标志，显得很自然……
也可以是坐在家里，后面是看起来非常名贵的装饰品，书柜 等 ……
当然，你可能会说，我目前就是一个普通人，没有豪车豪宅展示， 怎么办?
那你可以展示出去培训学习的时候，住的五星级酒店(一般正规 培训都会在高端酒店进行) ……
你去某个高档的地方吃饭、聚会，这不是让你造假，因为这一切 都是真实发生的……
再你展示这些的时候，潜在客户会天然把“高端”跟你联系起来， 还记得……
文章中提到的，通过形象建立权威吗?一个西装革履的人，和一 个外表邋遢的人，你本能就会更信任前者，对不对?
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方法六：证书
如果你拥有跟你领域相关的证书，那么威力不言自明!举例：
你做心理定位的，你如果拥有某个知名院校心理学专业的硕士、 博士证书，那大家对你的信赖感一定会更强，还有……
最好通过了二级心理咨询师考试，虽然国家早就取消了这个证书， 但绝大多数人还会用这个来判断你是否专业……
再比如，如果你做育儿配餐、减肥餐之类的，那么你最好要有营 养师资格证书…….
还有，比如你做健身的，你如果有一些权威的国际健身证、营养 师证等，也同样会让用户感到更加信赖!
再补充几个细节…….
从现在开始，不管你做知识付费还是实体创业，你都要有意识的 升级你的专业形象，然后在去参加一些……
有大咖在场的聚会时，获取跟对方合影的机会，这些都可以成为 你日后展示权威的素材 ….
还有，如果你要出书，可以找一些圈内的朋友，争取一些有身份 地位的人给你作序，或者……
在书的腰封或背面，写上由哪些大咖推荐，都会让你书的含金量 倍增!从而进一步提升你的权威感!
当然，还有个讨巧的方法是，你可以采访大咖，在公众号等文字 平台发布你的采访文章…….
一来，你是免费传播，我们不说最顶级的大佬， 一些小有所成的 同领域大咖，一定乐意 ……
二来，你这样做，你的粉丝、潜在客户看到，他们大脑本能的反 应是，你好厉害!你的圈子资源不错，你一定比较专业，才能请到这 些人 …..
三来，在这个过程中，你积累了优质的人脉，也能通过跟大咖的 交流快速提升认知…….
好，我知道，有的人看到这里又要说，我没有大咖资源，我很普 通，我找不到……
天呐!可以不要再使用“弱者”思维了吗?互联网这么发达，你 找不到就去找，抖音、微博、短视频……
然后想好你的沟通策略，我之前在绘画教育公司工作的时候，想 要找到一位国际顶级的插画家!
但我们是创业型公司，根本请不动别人，怎么办?我们就是不断 通过微博发私信表达诚意 …..
了解这位大咖最在意的是什么?她非常重视插画在中国的传播， 颇负帮助中国插画人才成长的使命感……
那么我们就切准了这个点，深度沟通，记住，事在人为，诚意可 以感动天地 ……
只要你觉得这个目标是你必须达成的，你就会调动各种资源去实 现……
成年人的世界，没有难和不难，只有要与不要!
第7节人脑后门开关七：虚荣
你有没有过这样的经历?
参加同学会，有一些老同学会炫耀，自己买了多大的房子，开了 什么车；或者女同学炫耀嫁的老公多有钱，自己的孩子考试成绩多 好 … .
我小的时候，很流行电子表。班上一个男同学的爸爸给他买了一 块，他就戴着来上学，特意展示给大家看。其他孩子羡慕的不得 了……
然后，大家回去也一个劲儿地让爸妈买，后来，就越来越多的孩 子戴着电子表来学校。有电子表的孩子，脸上洋溢着得意的表情。
而没有电子表的孩子，就显得比较失落、自卑 ….
还有你看，为什么有些女孩子明明一个月工资才一万来块，却要
省吃俭用买两三万的名牌包包?
这些都是人的虚荣心在作祟!
我们经常听到别人谈论说，某某真虚荣，好像虚荣是一件坏事自 己没有一样，其实……
我们每个人都有虚荣心!
那么,虚荣心是怎么来的呢?主要从人天然的荣誉感、存在感、 认同感而来……
我们先来看荣誉感，人是典型的群居动物，在远古时期荣誉感代 表你在群体里拥有较高的地位，那么……
在分食猎物的时候，你可以获得更多的食物分配；还代表着你有 择偶和交配的权利。也就是说，你只有不断提升在群体里的地位，才 能获得更好的生存条件!
荣誉感是支撑一个人往群体高处走，支撑一个群体往高处走的原 始动力，如果人类没有荣誉感，大家各自不服气，各自为政，各不相 关，会造成怎样的局面?答案是：落单!
那么人类就极容易被其他群体攻击，就无法长期存活下去。荣誉 感促使一个人、一个群体往更好的方向发展!
再来看存在感，原始社会，如果你没有存在感，大家在分食食物 的时候，无视你，还会分什么给你?在一个群体当中，
如果你没有存在感，你的生存就会受到挑战，所以体体质弱、性 格弱的人就会被群体抛弃，因为弱者存在感比较低。
你去看动物世界，发现动物也如此，比如狼，那些不合群的，不 能为群体做贡献的，没有价值的狼，就会被狼群抛弃，自身自灭!
虽然很残酷，但是淘汰弱者才能保证群体健康的发展，因为，资 源分配永远是有限的，动物界需要淘汰那些老弱病残。所以，存在感 很重要，没有存在感就会被群体抛弃……
所以，人类进化到现在，也保留着存在感这个原始动力。
认同感，介于荣誉感和存在感之间，也就是你在群体中拥有存在
感之后，还要不断创造价值、发挥作用，争取自己的荣誉感!
每一个人在群体里都有分工，分工后大家承担起各自相应的责任， 然后再对你所做的事情进行确认、接纳、同意和认可。
简单来讲就是，存在感让你不掉队，荣誉感让你往上走，认同感 让你保持现在的位置并不断开拓向上的道路!
所以，存在感、荣誉感、认同感组成了虚荣。
虚荣说白了就是反对别人拥有特权，不反对自己拥有特权，因为 自己有特权，就能获得更多的资源，前面说过……
人生存的最核心目的就是活着并且活得更好。那么虚荣就是靠想 要活得更好这个欲望驱动的。并且，人永远最关注自己，都认为自己 很重要，那么……
虚荣就可以让他觉得拥有了某个东西、某个身份、某项特权，让 他显得比别人更重要、更特别、更尊贵，跟别人不一样。
比如，物理学大牛，诺贝尔奖得主费曼在其自传中，举过一个有
趣的例子：
费曼发现了一个非常神奇的问题，他算过，赌桌上赢钱的几率是 低于50%的，那从数学角度看，就不可能有职业赌徒这种人存在呀!
因为他们长期来看，必亏无疑。但职业赌徒满世界都是，这是怎 么回事呢?后来， 一个职业赌徒告诉费曼，他在赌桌上赌的压根儿就 不是概率，他赌的是人性。
什么意思呢?比如说，他会在赌桌边转悠，只要发现有人因为迷 信某个数字或者其他奇奇怪怪的偏见，对押某个注特别自信时候，他 就会上去跟人家对赌。
虽然一把两把未必能赢，但长期下来肯定赢多输少，因为偏见和 迷信会让人丧失理智，人往往就输在愚昧和偏执上。
后来，这个赌徒混出名气了，更多人愿意跟他赌，哪怕明明赔率 对他们不利，也赌，因为万一赢了，他们就可以跟人吹牛说：“我把 谁谁谁给赢了”。利用人们这种虚荣心，这个职业赌徒赚得就更多了。
还有美图秀秀，你知道吧?很多女孩发朋友圈自拍，都会用到这 个 APP。为什么不直接用手机前置摄像头拍呢?你可能会说，那太丑了!
为什么你不好意思把丑照发朋友圈?这也是虚荣的驱动，你想要 让别人觉得你美，就会获得更多的赞美、关注，就会让别人觉得你很 特别……
还有一个极端的例子，美国有一款叫“我很有钱”的APP, 在苹果 应用商店售价999美元，价格够高吧?很多人看到“我很有钱”这个虚 荣的名字就下载了，结果……
打开 app, 里边只有一张壁纸，上面写着“我很有钱”。你看，这 款App用这么简单的招数都能骗到人，可见虚荣心在商业运营上有多重 要!
那么,你该如何把虚荣应用到你的生意之中呢?比如，你可以给 你的客户一个尊贵的身份标签。还是拿我以前操盘的订货会举例……
每个客户进会场，我们都会发一个特殊手环和徽章，根据客户级 别不同给予不同的徽章。然后会让他们像明星一样通过走红毯进入会 场……
红毯两边安排一批工作人员，举着相机拍摄，再安排一批工作人 员，在门口排成两排鼓掌欢迎。针对大客户……
会在中场休息时，安排专门的VIP贵宾室，提供品质更好的水果和
茶 点 。
还会启动一个颁奖仪式，给重要客户颁奖，给他们精美的奖牌、 荣誉证书，还让他们分享自己的成功经验，享受着台下观众的掌声和
崇拜的眼神 …..
那么,这些客户的虚荣心是不是得到了极大的满足?而那些没被 满足的小客户会怎么想?心里虽然不舒服，但是也会暗暗发誓，要多 订货，业绩要做的更好，下次也要享受到这样特殊的待遇!
你也可以把虚荣这个人脑后门开关植入到发售中，比如，你说要 发起一个挑战，就是带领一群人，在短短多少天内一起赚多少万!
我师父智多星老师于2017年做过一个馅饼计划的发售，带着一批 人一起创造1800万的业绩。这个时候，所有参与这个计划的人，虚荣 心都得到了极大的满足，为什么?
很简单，这是一个奇迹，而自己一个普通人居然参与其中，就会 因自己是奇迹中的一份子这件事倍儿有面子，可以是自己吹牛的资本。 大家就会很兴奋，很有满足感!
好了，关于人脑的七大后门开关已经讲完了，但是千万不要认为 就这几个开关，人脑后门开关还包括：惊奇、承诺一致性、归属感、 自尊、贪婪、预期等等至少多达122种!
但是这些在一本书里给你讲完不现实，即便我传授弟子也需要至 少三年，他们才能真正吃透领悟!不过，如果你能把这七大人脑后门 开关吃透，你的业绩都会有巨大的增长!
因为，前面的内容说过， 一切的生意都是在和用户的大脑沟通， 如果你清楚如何按下正确开关，用户会做出什么行动你都了如指掌， 你的生意还会难做吗?
当然，按下开关后，你还需要懂得如何在用户的大脑中种下一个 想法，促使他们产生相应的，你要的行为，会在下一章《认知植入，
让用户产生你要的想法》中，为你详细讲解(请快速翻到下一页 ….)
四、人脑源代码一：
认知植入，让用户产生
第1节为什么传统的说服无效?
你知道世界上最难做的两件事是什么吗?
第一，把自己大脑里的想法装进别人的大脑里；
第二，把别人口袋里的钱装进自己的口袋。
这两者其实是相互关联的，当你的想法能顺利装进别人的大脑里， 例如，你想让用户认为你的产品是最好的，最能解决他的问题的，当 这个想法顺利植入用户大脑中，他自己也这么认为的时候，就会跑来 给你付费。那是不是只要你能成功把你的想法植入用户大脑，用户就 会做出你想要的动作?
那么如何顺利将信息植入用户大脑呢?单靠讲道理说服，是没有 用的!为什么呢?因为前面的章节提到过，人的大脑喜欢画面、故事 和刺激，讨厌理论和道理。
说服是通过讲道理的方式，强行让用户认同你的观点。讲道理激 发的就是用户的理性大脑，而前面的章节中，你已经知道，理性大脑 是有“防火墙”的，是会防御很多信息的。
而你需要做的就是刺激用户情绪脑和原始脑，因为它们对信息是 没有防御的，只会接受。
所以，我们需要把一些道理，通过一系列的方法，伪装成大脑喜 欢的样子，打开用户大脑后门的开关，绕过理性大脑，直接在用户情 绪脑和原始脑内植入信息，这样用户就毫无感觉，然后他们不知不觉 就会产生你要的想法，进而做出你想要的行为!
具体该如何做?接下来的内容将为你详细剖析。请你屏住呼吸， 因为这些人脑真相，会令你震撼不已!(请快速翻到下一页…….)
第2节如何越过用户大脑防御，植入认知?
你有没有过这样的经历，最近有点上火，但是一个很久没见的老 朋友，要来请你吃火锅，你不得不去。
你到了地点之后，对方点了麻辣锅底。虽然你也很喜欢吃辣火锅， 可是一想到最近上火，牙龈肿、嗓子疼，这吃了之后明早肯定牙齿和 嗓子要疼得要命，可是面对老朋友，你又盛情难却。
这个时候你会怎么做?大多数人的第一反应是，让服务员来一瓶 王老吉吧!为什么你吃火锅的时候怕上火，就会点王老吉呢?
这是因为，王老吉通过一系列广告宣传语、场景，把“怕上火， 喝王老吉”的想法植入了你的大脑里。
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps102.png怕上火
喝 王 老
再比如前些年，很多人过年都会送父母或者一些长辈脑白金，为 什么呢?原因非常简单，脑白金也是用一系列的广告场景，在人们的 大脑中植入了一个想法，就是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。
还有曾经的可口可乐与百事可乐大战。其实，你说两种可乐口味 有多大差别吗?并没有，对吧!而百事可乐作为一个比已经有100多年 历史的可口可乐年轻的品牌，如何能瓜分时长份额呢?
单靠拼价格、拼口味、拼渠道是完全行不通的。所以，如果你想 在一个被垄断的行业内，有自己的一席之地，那么就需要给用户重塑 认知，重新植入一个想法。其实本质上，所有的商业竞争，都是抢夺 用户心智的竞争!
可口可乐说自己是百年经典品牌，那么百事可乐就反其道行之， 说自己代表年轻一代，敢于冒险、创新，不做守旧的老套派。这样一 说，是不是暗示喝可口可乐的人，老套传统?
只有喝百事可乐的人，是年轻、有激情、有创新力的?于是，百 事可乐就找来一些当红的年轻明星，拍一系列代表年轻人生活场景的 广告，反复向年轻人的大脑中植入认知： “百事可乐，年轻人的选 择 ! ”
于是，百事可乐就把一批年轻人变成了自己品牌忠实的拥护者!
当然，在人们大脑中植入认知，绝对不仅仅是单纯靠一些广告、 一些口号就能行得通的，这里你需要了解人类大脑的后门开关，以及 心理动力系统。接下来，我就为你拆解其中的奥秘和底层逻辑!
对了，内容会让你颠覆认知和非常震撼，马上就开车了，请系好 你的心理安全带。
通过人脑三大算法，以及理性脑、情绪脑、原始脑的学习，你知 道了触发一个人行为，并不取决于他的思维(理性脑产生),更多的时 候是，情绪脑和原始脑驱动的，也就是由前意识和无意识驱动的(弗 洛伊德意识的三个层次)。所以我们需要利用这种进化中大脑留下的后 门开关，才能在用户大脑中植入你的想法，让用户做出你想要的行为。
不过要做到这一点，就需要一整套系统性的工作，最终能否成功 还要取决于，这个想法本身和他现有认知，是否会发生强烈的冲突!
比如，你让一个虔诚的佛教徒，让他从此不再相信佛祖，和让一 个喜欢吃垃圾食品的人，不再吃垃圾食品的难度是完全不同的。前者 会非常困难，后者则相对容易做到。
看到这里，估计你会想说，让一个爱吃垃圾食品的人不吃垃圾食 品，和让那些爱打游戏、爱刷短视频、爱打麻将的人，不去干这些事 一样啊，都是很困难的，怎么可能做到呢?
确实，如果你用传统的说服方法，摆事实、讲道理，给对方说明 吃垃圾食品、玩游戏等的危害，是没有效果的。因为你永远是在意识 层面，就是跟对方理性大脑沟通。
你必须运用人脑源代码技术，按中用户情绪脑、原始脑的开关， 才能触发行为改变的机制，让对方做出你想要的行为!
如何做呢?这里有一个神秘的公式，如下：
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接下来，我为你逐一 解释公式中，每个元素的具体含义。
第一 ，抓注意力。 为什么要把抓注意力放到公式的第一 个？因为 它是一 切成败的前提条件， 而且， 无论你想要触发他人的什么行为， 都可以分两步走。
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第一 步，就是先抓住对方注意力， 因为你只有抓住用户注意力，
你才能给用户大脑传递信息。 比如， 我们在发售过程中， 给用户传递 的第一 个信息非常重要 。 比如， 我说最近研究了一 个最新的成交策略， 让我的一 个弟子一 晚上成交了70 万元！并且，我把这个策略又复制给 了10个人， 这些人都变现了10万—100万元不等。
现在我想要把这个神奇的成交策略分享给更多人， 如果你想要就 扣1， 我会把这套方法分享给你。
与比如我说，最近有一 个成交策略，非常好，你要的话就回复下 l, 这两者哪个更能抓用户注意力， 引发更多人响应？一 定是前者对吗？
看到这里， 你可能会说， 抓注意力是不是就是对方看完你的销售 信， 或者听完你的直播？其实不完全是， 即便一 个人跟你面对面， 眼 睛看着你听你说话。
他具体付出了多少注意力， 也会有很大的差别， 并且，无论在什 么情况下，你都无法获得一 个用户 100％注意力。但是我们可以利用人 脑源代码技术，打开用户大脑开关，尽可能多地抓住对方注意力！
第一个开关，相关性
人天然是自私的， 人只关心自己以及和自己相关的事物。 比如我 跟你说，美国最近研发了一 个新款App, 用这个App来购买美国的汽油 能打五折。
与我跟你说，你知道吗，你有一个大客户，跑来提出了一个想法， 我听了非常牛。这个想法绝对会让你的公司业绩翻倍!
请问，哪个信息更能引发你的关注，你会对哪个信息更感兴趣? 肯定是后者，对吗?
这就是相关性强弱的差距，跟用户自己相关的事，尤其是利益相 关的事就会更能获得用户关注，更能抓取用户的注意力。
第二个开关，震撼性
比如很久以前的“9 · 11”事件，一架飞机撞毁了美国世贸中心一 号楼和二号楼。这是一个非常让人震撼的事件，几乎让全世界的人关 注，不想漏掉任何一个信息!
再比如一些世界知名的明星，曝出一个爆炸性新闻，即便这个明 星你并不感兴趣，当这个新闻足够震撼的时候，也会抓住你的注意力， 让你持续关注。
所以，只要一件事足够震撼，那么不管这件事是不是与人们有关， 都会抓住人们的注意力，让人们持续去关注。一手资源微信 ipip885
第三个开关，神秘性
人天然对神秘的事物充满好奇。那么问题来了，为什么人会对神 秘的事物如此好奇呢?核心原因是人类大脑只有两个作用：
1.提升效率；
2.识别危险。
当人们对一个东西未知的时候，就会产生恐惧，因为在远古时期， 一些未知的事物会给人类带来死亡风险。比如，没吃过的果子，吃下 去有可能会中毒而亡。
比如，没走过的路，走进去可能潜伏着各类猛兽，被吃掉。也有 可能突然某个地方会有个大坑，不注意就会掉进去，受伤甚至死亡。 而人的求生本能会让人非常恐惧死亡。
如何避免这样的事情发生呢?就是让未知越来越少，大脑会默认 已知，确定的事物等于安全；未知，不确定的事物等于风险。大脑为 了让你未知越来越少，强迫你让未知成为已知，所以越神秘的事物人 们越好奇，越想要探索!
比如，假设一条消息说，最近有一个神秘的黑科技问世，能够100% 治愈所有癌症，大家就会很好奇，到底是什么?
再比如，为什么一些故事越离奇，就会越多人来看，越会广泛传 播?因为神秘引发好奇，所以人们就会想来一探究竟。
所以，抓注意力=相关性+震撼性+神秘性
在实践中我们只要做到三者中的一点，就能牢牢抓住用户注意力， 打开用户大脑接收信号的大门，为你在第二步中，顺利触发对方的行 为开关，打下坚实的基础!
好了，假设你已经牢牢抓住用户注意力了，接下来我们来看第二 步，如何触发用户行为开关。这里主要有三个因素，分别是：
动力、影响力和阻力
我们先来看动力。如果你想触发用户的行动开关，就需要给他一 个动力。当动力大于阻力的时候，这个行为自然就会发生。
这里还有个关键因素，就是你的影响力。如果你的影响力足够强， 甚至可以忽略动力和阻力，就会直接启动用户的行为!最极端的例子 就是，君要臣死，臣不得不死。
古代的皇帝拥有至高无上的权力，自然他也有最大的影响力。所 以当皇帝让臣民做一些他们不愿意做的事情的时候，比如，要把他们 的女儿远嫁到蛮荒的邻国联姻。
即便这个大臣心里有一百个不愿意，心理阻力远远大于动力，但 他们也不敢反抗，只能乖乖执行。
当然，这个在现代社会，不会出现古代皇帝这种极度强权者，而 我们大多数是普通人，所以，现代社会的影响力公式是：
影响力=(印象+关系+信誉)×曝光+权力
这里的信誉除了信用以外，还包括名誉、声望和权威等个人的势 能!然后关于曝光，在我上一本书《潜意识成交》中，提到过一个曝 光效应。
我带你再来复习一下，曝光就是曝光的次数，曝光响应的特点就 是即便再没意义的信息，只要重复出现的次数足够多，就能够植入用 户大脑，让人留下深刻的印象，甚至影响人的行为!
回忆一下，你是否曾有过这样的经历，你会突然会哼起一首歌， 即便你都想不起来在哪里听过，即便你完全不喜欢。比如凤凰传奇的 那句“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开”。
再比如，我小时候的一个洗脑广告，“恒源祥，羊羊羊”一分钟 重复十二遍，反复播放，就记住了。到现在谁提到羊羊羊三个字，我 的脑海里就立马跳出“恒源祥”。
这个广告在当时被一堆人吐槽，但神奇的是，竟然让恒源祥的业 绩，年年暴涨!
再比如，一些情场高手，为了追求女孩子，也会利用曝光效应， 持续制造偶遇，不断出现在这个女孩面前，慢慢地这个女孩竟然对他 就会开始有莫名的好感。
再比如我发售50万那次，每天下午两点直播，持续七天，也是利 用了曝光效应，让新粉丝从一开始的陌生，到慢慢熟悉，再到不知不 觉产生了好感。所以，只要信号简单，曝光次数够多，潜意识都会照 单全收!加薇信ipip885或ipip515获取更多资料.
我们再回到前面的话题，详细为你剖析动力，动力和阻力的公式 如 下 ：
动力=非条件反射×100+存在本能×30+存在感×5+长远目标×1 阻力=心理防御+人性懒惰本能+风险+相反动力
看起来比较深奥难懂是吗?没关系，简单来说，就是当你刺激一 个人的原始脑、情绪脑(比如，激发好奇本能、恐惧本能、爱和归属 本能等),就会让人产生行动的动力。举个简单例子：
比如一个女孩子学习成绩很差，无论如何想要努力学习，但是想 偷懒玩耍的阻力，都会远远大于认真学习的动力。直到有一天，她暗 恋上了班上一个学霸，这个学霸曾不止一次公开表示，特别不喜欢学 习差的女孩子，希望未来的女朋友是品学兼优的优秀女孩。
这个时候，如果她非常喜欢这个男孩子，想跟他在一起的动力非 常强的话，那么,她就会开始发奋图强，认真学习。因为此刻学习的 动力远远大于偷懒的阻力!
再比如，为什么一些小镇青年，在镇上的时候很悠闲，即便清贫 也没太大的赚钱欲望，但是一到了大城市，就变了?因为对渴望享受 安逸生活的阻力，远远大于奋斗的动力。
但是到了大城市后，他受到生活的压力，以及身边人的嘲笑，这 个时候他如果不努力奋斗，生活就会很艰难，还要忍受别人的轻视。
所以，他为了摆脱这种难受的处境，他奋斗的动力就会大于阻力， 就会努力去奋斗!
除此之外，如果你一下子无法触发用户门槛较高的行为，比如， 我要卖10万元的课，我就不能单刀直入地跑过去跟潜在用户说，你快 付 费 。
我需要通过一系列的多米诺，用一个行为链条，先触发用户一个 最简单的行为，逐步触发用户最终行为!
添加砖块
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps106.png具体如何做呢?在接下来的内容中，我会通过案例为你讲解具体 的做法(快速翻到下一页)。
第3节认知植入在生活中的应用
上节跟你讲了，如何在用户大脑中植入一个认知，以及让用户行 动的公式。这节我通过生活中的案例，让你了解具体如何操作!
我先拿一个最难的例子来剖析，因为一旦你知道这么难的情况都 能对别人进行认知植入，那么简单的情况你就更能应付了!
什么是最难的认知植入呢?就是在别人的大脑中，植入一个对方 抵触的想法!
为了方便你记忆，我分别给这个案例中的主人公，取名为小A、小
B、小 C。小 B 是学音乐的，主修小提琴，她刚刚搬家来跟小 A 做了邻 居。
疫情期间，小A和小C 都要在家办公，而小B为了不在夜间扰民， 也选择了在白天练习小提琴。这就对小 A 和小 B 的工作造成了严重影 响。
于是，小C 跑上楼敲开小B 的门，希望她白天不要拉小提琴。结果 两个人都是暴脾气，一言不合。回去后，小C 立刻报了警。
但是报警后的第二天，小B 又开始白天拉小提琴了。其实，小B 只 要用电提琴加耳机的方法，就可以解决这个矛盾。
但问题是，此时小B 和小C 因为第一次沟通发生冲突，他们的矛盾 已经从理性升级到感性的情绪问题了，怎么办?
所以，这个时候，小A 的任务就是要给小B认知植入，换一个电提
琴的想法。
其实类似的事，生活中经常发生，虽然表面看不算啥大事，然而 却牵扯到情绪脑中的存在感。这些事大多数人往往很难解决，经常会 大打出手，极端情况下还有闹出人命的情况!
那么现在，我们就借这个案例来学习认知植入，在对方大脑中植
入想法的完整流程!
认知植入的核心，就是让对方自己想到一个想法，并且相信这个 想法，而不是你直接告诉他。因为人喜欢主动选择，不喜欢被动接受。
所以，不管你说什么、做什么,都要站在对方的角度感受和思考， 也就是要学会共情，换位思考。比如，当小B对小A说，凭什么就许小 C工作，不许我拉琴的时候。
大多数人都会站在客观的角度说，因为小C的工作不会影响别人。 但是这样说，小 B就会生气，认为你在指责她影响别人，因为站在小B 的角度来看，她怎么可能不知道小C工作不会影响别人的道理?她只不 过是在表达自己对小C 不满的情绪!根本不需要小A 跟她讲道理。
就好比，一个妈妈因为自己的女儿没有穿秋裤，就大发雷霆。表 面看她是担心女儿没穿秋裤，腿部会受凉，实际上，她的潜意识是在 表达，对女儿不听她的话的不满!深层的动机是她渴望引起女儿对自 己的重视，渴望掌控感。
所以这个时候，小 A 就要把自己当成小 B, 理解并感受她的情绪， 然后让小B 意识到小A 是站在她这一边的，才能放下心理防御。
接下来，我们一起来化身小A, 给小B 进行认知植入!第一步，获 取信息。即用最短的时间，看透一个人的性格，并尽可能获取更多和 她有关的信息。所以，小A 首先要做的是，先了解小B 专业上的信息。
也就是了解对方演奏的小提琴曲目具体都是什么?因为掌握这些信息， 小A就能顺利的完成认知植入的第二个步骤，建立关系。具体来说，就 是跟对方建立同盟关系，发现你和对方共同的问题，然后跟对方一起 面对和解决这个问题。
比如，你看有些夫妻在婚姻中闹矛盾，如冷战、吵架。矛盾的本 质是什么呢?就是把他们两个关系从同盟变成了敌人，把他们婚姻中的 问题变成了是彼此的问题。那么如何化解呢?
很简单，站在同一战线，不含敌意地邀请对方， 一起来面对他们 共同的婚姻问题，寻找两个人在婚姻中共同的目标， 一起携手解决问 题，实现目标，那么双方就会从敌人，又变回了同盟，而婚姻的问题 就会变得更容易解决了。
因为面对共同问题，都是变成自己人的重要标志!创业上更是如 此，如果你想让员工更愿意追随你，跟你一起努力奋斗，那么就要想 办法把员工的问题、公司的问题、客户的问题，变成你们共同的问题。
那么建立同盟关系的具体步骤是什么呢?
第一步，建立第一印象、创造相似点和交换三个环节。
第一印象，也就是心理学中的首轮效应，指交往双方形成的第一 次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然，这些第一印象并非总是正确的，却是最鲜明、最牢固的， 并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下 良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了 解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
反之对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因 难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会 在心理上和实际行为中与之产生对抗状态!
而创造相似点是因为，人天然对熟悉的东西有莫名的好感，相似 意味着熟悉，熟悉意味着安全。
那么具体到这个案例中，小A就是把音乐和扰民作为自己跟小B的 相似点，他选择在电梯中跟小B 相遇时，自己也曾经因为在家听交响乐 遭到投诉!和小B 可谓同命相连。
为什么要选择在电梯里谈这个话题呢?因为电梯会被人脑自动连 接到寒暄的范畴，因此不会产生心理防御。如果小 A 特意敲开小 B 的 门，那么小B就会警觉，会认为你是不是也想说我扰民，从而产生心理 防 御 。
而这次对话，小A只是单纯地告诉对方自己的遭遇，没有进一步攀 谈。这就是我经常讲的，要用多部思维，不要用一部思维，循序渐进。
如果小A这个时候，贸然暴露真实意图，那么小B的心理防御系统 又会启动，那么认知植入就会失败。
还有个细节非常重要，就是在这次相遇中， 一定要告诉对方，自 己非常欣赏对方演奏的小提琴曲，说出具体的乐曲名称。这个信息只 要点到为止，而这句欣赏的话语，则是触发人脑存在感中的社会认同 开 关 。
以后，对方只要看到小A 这个人，似乎就看到了自己的存在感。
然后，我们进入建立关系的第三步：交换!交换包含给予和获取 两个部分。交换的事物可以是物质的，也可以是精神的。其实前面在 电梯中，小A已经给予了小B精神上的理解和支持，满足了对方存在感 中的渴望被认同的心理。
而小B 则在第三次跟小A 的偶遇时，就向小A 推荐了自己喜欢的交 响乐，并为了分享信息，主动加了对方微信，到这里建立关系的任务 就完成了!
接下来，我们就可以进入第三步，搭建框架。就是针对一个目标， 从各个角度建立连接，让大脑启动框架效应。那么小A 为了让小B 产生 换电提琴的想法，那么他就应该从电子乐器、耳机、静音设备等元素 中为小B 设置框架。
在这一步中，你需要特别注意，应该避免建立与人的心理防御强 连接的特定框架，这样会导致认知植入无法完成。比如， 一个人走进 售楼处，你是售楼人员，这时对方脑子里就进入了被推销的框架。
不管你说什么对方都是防御的。再比如，为什么 2016—2018年， 你随便开个9.9元的公开课，都会一堆人报名，然后进来听三天最简单 粗暴的社群分享，一场发售都能一群人报名?
而现在，即便外面一堆1元报名5天公开课，课程内容都非常好， 但是你看连付1元来参加的人都很少，更别提后面发售成功了，为什 么?
原因很简单，以前的公开课，在用户大脑中是个新东西，是个学 习机会。而后来因为太多人都做公开课，做完就是要成交后端产品， 久而久之人们的大脑就开始产生了一个特定框架，那就是：
公开课=推销课程=割韭菜，于是，当人们一看到公开课三个字， 大脑就进入了被割韭菜的框架，防御就产生了。那么该如何解决呢? 答案很简单，就是想办法重建框架，才有可能植入成功。
所以，认知植入第四步就是，设置入口。小时候你一定坐过滑滑
梯吧?你只要坐上这个滑滑梯，你就会自动往下滑。
那么认知植入，也就相当于让对方的思维坐一次滑梯，让对方不 由自主地按照你设计的滑梯路线， 一步一步产生你想要的特定想法。 包括成交中的滑梯成交法，也是这个道理。
那么,这个过程中，最重要的一步是什么呢?答案就是，让对方 坐在你设计的思维话题入口。也就是入脑路径非常重要。否则即便你 滑梯设计得再好，如果对方没有进入正确的入口，没有坐上你设计的 思维滑梯，那么后面的一切也就没有意义了。那么什么才是最佳入口 呢?就是找到一件可以激发对方主动性的一件事，并引导对方将这件 事和我们希望对方产生的想法连接起来。但是这里要注意，并不是所 有对方主动性很强的事，都能和我们的目标想法产生自然的连接。这 时你就需要，通过求主引导的方式，为对方设置一个量身定做的入口。
回到刚刚的案例，小A就是设置了这样的入口，先向小B抱怨邻居 不够宽容，尤其小C是事最多的，造成他现在都不敢用家里的音响听交 响乐了，即使偶尔打开听一听也总是担心。
邻居小C会来敲门，根本没有欣赏音乐的心情和状态。这个痛点正 好说到了小B的心坎里，引发了共鸣；同时，会触发对方的同理心，来 安慰自己。
于是，小A 就抓住这个时机，向对方发起求助，询问她这种专业人 士，知不知道有没有什么效果好的耳机，既不会遭到邻居的扰民投诉， 又能够开心地欣赏交响乐?
这个问题刚好问到了小B 的专业上，同时又跟接下来要让小B 产生 的想法有着紧密的关系。因为小A想要小B更换的电提琴也是需要与耳 机搭配使用的。
于是小B 痛快地答应了下来，立刻询问了小A 家功放型号，为小A 搜寻合适的耳机。到这一步，小A 就成功让小B坐进了滑梯的入口!
第五步，就是建立连接。就是把入口的想法连接到要植入的想法。 你想一下，小B现在已经为扰民的音乐寻找替代方案了。只是这个替代 方案不是为自己，而是为小A 寻找的。
所以下一步，小A只需要连接一下，让对方再做一遍同样的事，只 是将方案帮助的对象，从自己换成了小 B。不过这里还有一个要解决的 难题，就是小B对邻居小C的逆反情绪和敌意。
所以，必须要让小B消除对小C的敌意，才能让小B 主动为自己寻 找耳机方案的想法。那么如何消除呢?
小 A 主动找到了小C, 告诉她自己已经找到了电提琴方案，可以让 小B不再扰民。小A又说，这次不用小C出面，自己代表邻居跟小B 沟 通就好。
你猜这个时候小C会怎么样?当然很开心，因为不仅可以解决小提 琴打扰她工作的问题，还不用她出面，当然会非常赞同小A的做法，并 且甚至还会对他心怀感激。
这里注意，当小C做出了赞同的决定，那么她大脑中的“承诺一致 性”开关就被打开了。
什么是承诺一致性?承诺一致性就是指一旦人们做出了一个选择， 或采取了某种立场，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们按照 承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证 明自己先前的决定是正确的!
所以，只要小C 做出赞同的行为，就不会抵触更进一步的行为。于 是小A 当天晚上就再次找到小C, 告诉她自己和小B 沟通得差不多了， 当看到小C 面露喜色后，小A又说……
只是小B担心自己友善的行为，被邻居误认为是在向他认输。然后
小A紧接着提出，让小C拿出一些小礼物，由小A转送给小B, 表示愿 意和解的心意。
你看，如果在一开始小 A就提出让小C, 给小B 送礼的要求，小C 一定不会同意，对吗?因为小C 对小B 也有敌意，不愿意妥协。但是因 为小C 已经被小A 触发了“承诺一致性”开关，同意了小A 跟小B 沟通 的行为。
现在小C的大脑为了维护“承诺一致性”,就毫不迟疑地答应了小 A的建议。接下来，就来到第六步，触发思考开关。
触发思考开关的方法有非常多，比如：
1.质疑对方的想法，触发对方为了反驳而思考；
2.温和的提问或求助；
3.通过对方正在做的事进行连接、引导。
在这个案例中，小A 当然用最能给小B 带来存在感的开关，也就是 拿出小C 主动送的礼物，触发小B的胜利情绪。具体怎么做呢?
第一步，找到小B告诉她，今天跟小C沟通了，小C 特意来感谢小 A 最近再也没有被交响乐打扰了，于是小A 说他跟小 C 这得感谢小B, 是她帮自己找到了可以取代印象效果的耳机。
没想到小C 听了这话之后，回家立刻准备了一份礼物，非得让小A 转送给小B, 小 A问 小B有什么想法?小B支支吾吾的，啥也没说。
第二步，于是小A问小B, 你觉得小C送你礼物是啥意思啊?是不 是在向你主动示好啊?看来还是你厉害啊!
小B 听了这话，一方面在小A 面前得到了巨大的存在感；一方面， 也不知道该如何回答小A 的疑问。因为小B 也无法确定，为什么小C 要 无缘无故送自己礼物。
小A话中唯一的线索就是“耳机”,于是小B为了继续维持自己的 存在感，不把关系闹僵，决定见好就收，接受小C的示好。
她告诉小 A, 既然小C 主动示好，她也可以想想练琴的办法。于是
一天之后，小B 就告诉小 A, 自己发现了电提琴搭配耳机的方案。
你看，在这个案例中，从头到尾小A没有提出过任何要求，但是他 把他的想法悄无声息地植入了小B 的大脑中，引导小B 做出小A 最初想 要小B 做出的行为，那就是用耳机搭配电提琴来避免扰民。
而这一切小B都会认为是自己想出来的，这就是认知植入的效果!
第4节认知植入在营销中的应用
通过对上一节的学习，你知道了认知植入如何在生活中应用。这 一节，我将带你学习，如何在你的营销流程成交、发售中，对用户进 行认知植入。
所有认知植入的目的，就是让用户产生相应行动。我们再来复习 一下行动的公式：
行为=注意力×动力×影响力-阻力
我们先来看第一个注意力，注意力=相关性+震撼性+神秘性。 拿销 售信举例，首先标题是广告中的广告语，两秒就能决定你这封销售信 的“生死”,因为如果你的标题无法抓住用户注意力，用户就不会打 开你的销售信看，对吗?所以，销售信标题想要牢牢抓住用户注意力， 就必须符合相关性和震撼性的定律，还要满足以下四个要素。
标题四要素
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps107.png
一、抓注意力+筛选用户
抓注意力和筛选用户是同步发生的，抓住注意力在于抓住谁的注 意力!也就是说，你要明确谁是你的目标用户，那么你的标题中就要 有“易感因子”。什么是“易感因子”?
“易感因子”就是能引发你目标用户关注的关键词，也就是前面 提到的相关性。例如，如果你的定位是育儿，目标用户是宝妈，什么 关键词更容易引发她们的关注?比如，专注力、孩子、夜奶、哺乳、 辅食、育儿、情绪管理等。
这些词跟宝妈相关，因为宝妈关注孩子的专注力、孩子晚上吃夜 奶行不行、辅食这样吃对不对、自己带娃情绪崩溃怎么办，这些都是 他们所关心的。
再比如你的定位是成交，目标用户是实体店老板，那么,引流、 获客、利润、实体店、业绩、招商、赚钱、生意等关键词，就更容易 抓住他们注意力!
因为这些是实体老板关心的问题，跟他的利益直接相关，所以标 题抓注意力的秘诀就是把用户跟用户相关的内容，写入标题里!
比如，“实体店引流108招，让你门店爆满”“实体店鲜为人知的 成交秘诀，让你业绩至少翻10倍”这样的标题，就更容易抓住实体店 老板们的注意力!
二、传达完整的认知+阅读原文的冲动
你通过用户关心的内容，关键词抓住了对方的注意力，用户停留 了下来，你要知道读完一个标题只是一瞬间的事，仅仅需要2秒而已。 所以，你光抓注意力是不够的，你的标题必须要让用户读完的一瞬间 就明白，你正文大概写的是什么方向的内容，要让用户大脑中有一个 整体的概念、一个完整的认知，这决定了他是否会打开阅读。如果他 完全没有阅读的冲动，那你的标题也是没有任何意义。
再拿刚刚的标题举例，“实体店鲜为人知的成交秘诀，让你业绩 至少翻10倍”,整个标题传达的认知是， 一个非常厉害的、极少数人 知道的实体店成交秘诀，并且可以让实体店老板业绩至少翻10倍!首 先，明确了人群，实体店老板对吗?然后，鲜为人知、秘诀这些催眠 词，会让用户感到好奇。
因为，人都有窥探秘密的欲望，越少数人知道就越能激发人的好 奇心!最后，给好处、描绘梦想状态，“让你业绩至少翻10倍”,是 不是就极大地激发了人的欲望，实体老板看到，通常会有两种反应。
第一种反应是，翻10倍?这么好!哪怕翻5倍我也开心啊!我要 打开看看到底是什么秘诀这么神奇!
第二种反应是，翻10倍?真的假的?骗人的吧!我打开看看，到 底这篇文章是怎么忽悠人的。
所以你看，不管是哪种反应，你的目标用户都会有打开的冲动， 对吗?
只要你的销售信标题包含上面提到的四个要素，基本上你的销售
信打开率就有了保证!
接下来，我跟你讲20种催眠标题技巧，当然我还有2900个10万 +爆款标题库，但是这个标题库本来只能给到我的嫡传弟子，如果你渴 望获得……
学习到这里的你，因为你用心学习，所以2900个10万+爆款标题 库
催眠标题一：在标题中提出一个问题
经常可以用的催眠词汇有如何、怎样、为什么等。
举例：在多地卖到断货!为什么大家疯狂抢购这款健康空调?
这个标题就符合相关性、震撼性的条件。“多地卖断货”,属于 震撼的事件，会让人好奇到底是什么空调竟然会卖断货?同时，“健 康空调”又符合相关性，因为对于想买空调的人来说，他们不希望空 调吹出一些不好的物质，损害身体健康。
催眠标题二：关联热点
热点是最容易抓住人们眼球的，比如一些热点新闻、事件、明星 等。
举例：吉娜被曝“身材作假”,真实面容曝光，骗了所有人。
同理，吉娜属于明星， 一直被大家热议身材好，但是突然说她身 材作假，这件事就颠覆了人们往常的认知，会觉得震撼，也会想点进 来看看到底发生了什么。
催眠标题三：创造新词
创造新词，可以引发好奇。
举例：新型“极化油”磁性般吸附在机器零部件上，使用寿命延 长6倍!
这个标题包含了相关性和神秘性，新词让人觉得神秘好奇。而对 于这个产品的目标用户，比如一些要用到机器设备的厂家来说，让机 器寿命延长6倍跟他们的利益相关，就会想点开来看看到底是什么?
催眠标题四：对新产品使用“新”“隆重推荐”或“宣布”“宜 告”“重磅”
举例：重磅!中国页岩气田大突破， 一天产2000万立方米，解决 能源大问题!
“重磅”“重大”“突破”都是催眠词，意味着有一个震撼的信 息要宣布，而且“2000 万立方米”“解决能源大问题”这些还包含了 相关性和震撼性要素。
好了，关于下面的标题包含了注意力公式里的哪些要素，你可以 试着寻找、拆解，从而领悟到抓注意力的要领。
催眠标题五：直接下行动指令(或反向刺激)
举例：1元1个无限吃，赶紧下载优惠券!
催眠标题六：引用数据
数据会显得更真实可信，尤其用阿拉伯数字，更能抓住人们的眼 球。举例：6连冠、超52亿、128项冠军，以及小米“双十一”大获全 胜!
催眠标题七：承诺提供有用信息
举例：亲测144条打底裤，又瘦又暖不起球的居然是它?
催眠标题八：强调提议
举例：现在你可以订阅目前最好的新书了——就像订阅杂志一样。
催眠标题九：讲故事
举例：当我在钢琴前坐下时，他们笑了……但是，当我开始演奏 时 … .
催眠标题十：提建议
举例：想掉肉不反弹?你必须做到这5点 ……
催眠标题十一：列好处
举例：中医——血瘀是百病之源，简单一招，祛血瘀、清血管、 强体质……
催眠标题十二：做对比
举例：10种让你保持贫穷的习惯，12种让你变富的习惯!
催眠标题十三：引发恐惧
举例：它是生存期最短的恶性肿瘤，还极易被误诊!4类高危人群 一定得警惕……
催眠标题十四：激发想象
举例：10月最鲜的一口，好吃到手指都要嘬个遍!
催眠标题十五：用证言
举例：才学习一周，就赚了30000元，她怎么做到的?
催眠标题十六：提供免费
人性是贪婪的，对免费的东西无法抵抗。
举例：如果你认真读我的文章，我给你一个免费的礼物。
催眠标题十七：直接推荐产品
举例：××护眼罩一一电脑办公者首选
催眠标题十八：引发好奇
举例：拯救你的记忆!保持机灵的秘诀竟然是……
催眠标题十九：承诺曝光
举例：曝光——富翁都是这样赚钱的!
催眠标题二十：针对特定用户
举例：39岁失业，无处可去——活得太闲，是一场灾难……
记住任何的学习，先从模仿开始。所以，如果你的标题不会写， 先模仿这些被论证过的爆款催眠标题，后面你才能毫不费力写出抓住 用户注意力的吸睛标题!
其次，我们再来看，销售信的开头如何快速抓住用户注意力? 我来给你列举五种抓注意力的经典开头。
1.还有谁 … 想 … …
还有谁想跟我一样，通过30天不吃药、不运动、不节食就能减肥?
人的大脑天然会寻找答案，通过一个疑问的方式，用户就会在心 里跟你对话、回答。并且，这个开头的后半句是跟想减肥的人利益非 常相关的信息。
减肥对大部分人来说，还是有一定痛苦的，但是这里明确了利益 点：不吃药、不运动、不节食就能减肥。那么想减肥的人群的注意力 就被牢牢抓住，想接着往下看，寻找他们想要的轻松减肥的答案。
2.如果……那么……
如果你想在30天内，零成本通过抖音，轻松快速获取有效粉丝， 然后每涨一个粉丝，就可以赚取3000元到1万元不等的现金，那么这 封信将是你今生见过最令人兴奋的信件。
这个标题强化用户利益，告诉用户，他可以得到这个方法，强化 画面，强化数据，强化他可以实现的美好状态。
3.停止阅读……除非你想知道……
停止阅读，除非你想跟我一样……然后描绘一个具体的梦想结果!
举 例 ：
停止阅读，除非你想跟我一样，通过一场群发售，24小时收取113 万元现金!
停止阅读，除非你想跟她一样，简单搭配就从素人变成女神!
停止阅读，除非你想跟我一样，通过3次头疗彻底解决偏头痛问
题!
“停止阅读”会触发人逆反心理，以及好奇心，为什么要停止? 后面立刻又跟上一个跟用户实际利益相关的要素，比如对于想变美的 女人来说，通过穿搭变美就是跟她们利益相关的要素。
对于饱受偏头痛折磨的人，能让他们彻底解决偏头痛问题，就是 他们非常渴望的状态!
好了，下面的抓注意力开头，你试着自己找找看，里面包含了抓 注意力的哪些要素?
4.如果你已经是/你梦想 … … ,这将是你读到最令人兴奋的信 息 ……
举 例 ：
如果你已经是职业模特，或者，如果你想成为职业模特，这将是 你读到的最令人兴奋的信息。
另一方面，如果你想成为模特，但是你却不具备成为模特的条件 ——这个信息可以帮助你节省数千美元，并能避免你的很多烦恼。
如果你一直梦想着有一种非常容易，又非常有效的节食方式，即 使你不断犯规，也能自动产生作用，那么,这将是你读到的最令人兴奋 的内容。
5,如果你再也不想……那么 ……
举 例 ：
如果你再也不想一段感情轻易结束，那么接下来的内容，你一定 要一字不落地看完。因为，你哪怕只学会里面一招，你都能收获幸福、 美满、持久的爱情。
如果你再也不想你的孩子写作业拖延时间，经常写到大半夜，那 么接下来的内容，你一定要仔细看完。因为，里面的每一句话，都藏 着让你的孩子，简单、轻松、高效完成作业的秘密!
好了，当然抓注意力只是第一步，更重要的是延续用户的注意力。 那么,这个在接下来的章节，悬念设定技术中会为你详细讲解!
那么,如果你是一个知识付费创业者，如何给用户进行认知植入， 从而让一堆人冲过来报名，为你付费呢?
还是一样，第一步，获取信息。
我们假设你是做文案定位的，你的目标人群是渴望通过文案，轻 松卖课或卖货赚钱的人群。那么你就要非常清楚你的人群的痛苦是什 么?梦想又是什么?
比如，一个知识创业者痛苦是，不会写文案，导致发朋友圈没人 看，课卖不出去，收入上不来。他的梦想是希望写出去的文案，用户 看了就转账，不用费劲私聊就能收钱。
好了，既然你知道了，那么我们就进入第二步，建立关系。
前面提到过，建立关系中包含三个环节：1.第一印象；2.相似性；
3.交换(精神或物质，或两者兼备)。
那么,你就要先给你的目标用户，留下良好的印象，并且留下标 签记忆。举例，我的很多铁粉们，对我的印象是：利他、大气、雷厉 风行。我展现出来的这些特质，让很多伙伴从陌生人，成为深深喜欢 并追随我的铁粉，还有的成了我的学生、弟子。
那么,你要想你的用户喜欢什么样的人，喜欢你身上什么特质， 你就通过你的直播、短视频、朋友圈、个人故事、社群分享等方式展 示出来。
然后来到建立关系第二个环节，相似性。你要思考你最想要吸引 什么样的用户，然后寻找你跟他们的相似点。比如，假设你想吸引全 职宝妈群体，那么,你就要不断展示，自己曾经作为宝妈痛苦的故事。 比如，为家庭付出一切，还得不到老公的理解，婆婆还要说你在家啥 都不干，只知道问她儿子要钱。
你伸手问老公要几百块零花钱，还要被他嫌弃。付出这么多，依 然换不来尊重和体谅。这是不是很多全职宝妈，都经历过类似的事? 就能引发这个群体的共鸣。她们的大脑就会自动把你归入“自己人” 的标签中。
那么,如果你想吸引职场高管，应该怎么做呢?你就需要不断展 示，你曾经作为高管痛苦的经历。比如，虽然外表光鲜靓丽，被人一 口一个某总叫着，但只有你自己明白这背后付出了多少心酸。每天加 班熬夜，身体都快垮了，也不敢请假，生怕被年轻人替代。某一天深 夜，自己加班加到心口发疼，随时担心自己有猝死的风险……
熬了无数个深夜，掉了一堆头发做出来的方案，却被老板无情否 定，让自己颜面全无!虽然拿着高薪，却失去了健康、快乐、自由， 以及对孩子和家人的陪伴。
这是不是大多数高管，也同样正在经历相似的事情?那么就会让 他们受到触动。因为，同病相怜的人，就会彼此惺惺相惜。
但这里要提醒你的是，不要去虚构你的任何经历， 一切都建立在 真实的基础上。并且不要过度展示你的痛苦经历，这样反而会让用户 觉得你在卖惨，更重要的是， 一定要反转，即要让用户看到，你自从 有了某个方法后，你的人生就发生了天翻地覆的变化。就拿刚刚的例 子来说，假设你是教文案的，你可以说你掌握了文案技术后，你通过 文案开始卖货赚到了钱，然后又通过教文案赚到了跟主业一样的钱， 于是，你果断辞职，成了一名自由职业者。
现在你再也不用加班熬夜，每天睡到自然醒，通过教文案月入5 万～10万元。那么就能激发你目标用户想要改变，想要跟你一样的欲 望 。
我们再来看，建立关系第三个环节：交换。也就是你要给你的潜 在用户贡献价值。价值分为虚拟价值和实物价值。
比如，你公众号里的干货文章、直播间分享的干货、电子书等都 属于虚拟价值，让用户感受到你的专业，同时产生心理的满足感。
实物价值包括，赠送的实体书、笔记本、带有你 Logo 的礼物赠品 等。
还有适当的互动，回答、解决潜在用户的问题，都是建立关系非 常好的方式。
然后进入第三步，搭建框架。每个人大脑中都会有不同的框架，
而你要做的是破除对方旧有框架，给予一个新框架。拿前面例子来讲， 你作为文案导师，然后你准备发售你的课程了，如果你还是按照推出 一个1元公开课的形式，那么你的潜在用户就会产生防御，你要卖我课 程了!那么你就需要搭建新的框架，然后就来到了第四步，入口设置。
比如，2021 年在我师父公司做的“百万财富自由计划”发售，我 们当时想卖的是一个两万元的课，如果采取传统的几元公开课形式， 潜在用户一下就知道我们想干吗了，对吗?
于是，我们就巧妙地搭建框架，设置新的入口，卖一个500元的训 练营，你现在仅需缴纳500元保证金，我们在未来7天时间内，100%带 你赚回来，并且翻好几倍赚回。
当然，如果你一分没赚到，甚至你已经赚到了，还赚了不少，不 管1000元，还是5000元，甚至一万元，在学习结束的时候，你仍然可 以把保证金要回来。并且，强调保证金，只是为了保证你的学习行动
力，把用户大脑中的“付费”认知入口，转变为“押金”入口，而押 金是可以要回来的，这个时候大家就会疯狂下单，为什么?
因为大脑框架转变了，认知入口变了。而在后面7天的学习中，确 实有很多人赚到钱了，甚至赚了很多。当然，也有人确实资源不行， 没赚到，然而神奇的是，在最后一天，要回押金的人极少，当时设计 的一个策略是，接下来还会有正式的课，你在这次保证金的课都已经 赚到了钱，那么正式课你能收获更多。
如果24小时内，你没有点要保证金按钮，那么你就能自动到正式 的500元课。试想一下，那些在前面的训练营中已经赚到钱的人会如何 做?
是不是更愿意进入下一个阶段，因为前面的收获已经让他们确信 后面的课能让他们收获更多!没赚到的人，看到那么多人变现了，他 会不甘心，就会想继续努力一把，到正式课里，好好的提升能力!然 后，正式课里再通过一系列干货课程进行认知植入，课程的内容也会 不断进行认知植入。
最后去发售2万元的高价课，成交700多万元!
再比如，我2020年发售破百万的那次，因为刚好在年底，所以， 我就设计了个叫辞旧迎新计划——带大家复盘2020年，以及做新年计 划。
这个时候，我的潜在用户是没有防御的，他们并不知道我真实的 目的是干吗?然后年底的时候，群体意识都是习惯总结复盘，以及对 新的一年展望，所以就很多人响应，纷纷进入我的群里。
然后，我就分享我2020年从0到日入34万元的故事(当时最好的 成绩是这个),我是如何突破逆袭的，这里就通过故事的形式，对他们 的大脑进行认知植入。
加薇信ipip885或ipip5 15获取更多资料，这里就来到了第五步， 建立连接。就是把入口的想法连接到要植入的想法。
通过前面的学习你知道 ， 人的大脑喜欢故事 ， 对故事是没有防御 的 ， 所以 ，我在故事中讲了自己逆袭的案例、学生逆袭的案例 ， 最近
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又参加了一个十几万线下课的案例。
（ 关千故事如何设计 ， 能更好地应用人脑 源代码技术 ，在后面的 章节中会详细为你拆解。）
他们的大脑就开始植入了信息 ， 并产生了答案 ， 什么答案呢？ 名 芯老师很励志 ， 原来她的基础、资源比我还差 ， 竟然取得了成功， 我
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是不是也可以？
名芯老师带的学生 ，变现这么多 ， 而且这些学生中 ， 有很多人资 源、背景、学历都不如我 ， 我要是也掌握了这套方法 ， 是不是也可以 呢？
然后你用一 系列的 “ 子弹头 ” ， 去激发他们的欲望 ， 强化他们的 信念， 就是用你的课程或产品 ，他们也能跟你或者你的学生、客户有 一 样的梦想状态。
我把当时释放的 “ 子弹头 ” ，罗列一 部分给你。
一 个 3 小时可以收8 万元 ，一周收款20万元的龙卷风收钱绝密方 法，让你的客户不由自主给你掏钱！（甚至你拒绝数次 ，他还执迷不悟 要给你转账）
你再也不用担心 ，你的代理跟其他人跑了 ，你再也不用盯着他们 发朋友圈 ， 因为他们一 天24小时 ，都在忙着为你疯狂收钱！
你可以随便到哪个喜欢的城市 ，边旅行边办公 ，一 个月赚个8万元 或者 10万元的 ，毫无影响！
你再也不用熬夜加班累成狗，还要被老板骂，每天睡到自然醒， 到哪里办公，你说了算!
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这里有个小技巧，就是在分享你的故事、案例、干货的时候，多 讲一些金句，记住，金句是很容易入脑的。
比 如 ：
·这世界总有人要赢的，凭什么不可以是我?
·成年人的世界，没有难与不难，只有想不想要!
·沿着老地图找不到新大陆，新年新方法才有新生活!
这些话至关重要，因为用户不付费的原因就是，要么不相信你 (觉得你的课程或产品无法解决他的痛苦，帮助他实现想要的梦想状 态),要么不相信他自己(虽然相信了你的课程或产品能解决大部分人 的问题，但是自己能不能行呢?)
所以，解决用户第一个顾虑，不相信自己的问题，就可以通过展 示专业，输出干货，展示自己的成就、权威、背书等，
以及展示不同人群的学习课程，或使用你产品的效果，用文字、 图片、视频等多个形式建立信任。
而第二个顾虑，除了跟这些用户类似人群讲，学习你的课程或使 用你的产品、成功案例外，还要不断地让他们自我下暗示，就比如前 面的那句话：“这世界总有人要赢的，为什么不可以是我?”
也可以让他们回复，“我也要如何如何”,比如你做文案时让他 们回复：“我也要用文案赚取超多金!”
五、人脑源代码二：
幻象植入让用户极度渴望拥有
第1节大脑分不清真假，只相信自己认为的事实
在看到这个标题的时候，你会不会惊讶或者质疑，大脑怎么可能 分不清真假呢?只要是正常人都有分析、思考的能力，你看，桌子上 放着一杯水，我就知道是一杯水，这还假得了吗?
那么,我想问问你，你曾经有过被欺骗的经历吗?大部分人都有
过是吧?
比如，小的时候孩子们恶作剧，小伙伴拿着一个红色的果子，告 诉你这是神奇的果子，超级甜。你毫不犹豫地咬了下去，结果，酸到 眼泪都出来了。
再比如，你看很多人被杀猪盘的骗子欺骗，对吧?这是不是因为 大脑无法分辨真假?你可能会说，那是这些人太蠢了，不够聪明。那 么,我再问你，电影你一定看过吧?回忆一下，你最喜欢看的是哪部 电影?看的时候你是什么感觉?看完之后你是什么感受?比如你看悬 疑剧，是不是会随着剧情展开，变得越来越紧张?
再比如，你看悲剧，当电影里发生一些痛苦悲伤的时刻，你是不 是也会跟着电影里的人物， 一起难过，甚至流泪?但是，你明明知道 电影是假的，为什么心情还会随着电影里剧情推进发生变化?
还有，之前有部热播的连续剧叫《三十而已》,里面的一个小三叫 林有有，她的扮演者张月因为人物刻画很到位，让观众有强烈的代入 感，觉得她就是林有有，于是一堆人围攻她，跑到她微博底下大骂!
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心疼月月，林有有快下线
8-221:40 15
我就是讨厌这个演员的长相呢
8=42E¹0 甲 凸 3 0
接这个烂角色真的毁所有...你以后还是当个 好人吧，演这个要被代入林有有好久…… ·
8-422918 乙申白12
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如何快速与林有有见面 #张月[超话]#
8-220:46
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我终于关注你七天了，一绿茶一林有有，太
贱了
8-501:50 □ 凸 9
演技这么烂，怎么突然冒出这么多粉丝，不明
日
明明这只是一个虚构的人物，只是电视连续剧而已，观众可以讨 厌林有有，为什么会同样憎恨她的扮演者张月呢?原因很简单，就是 因为大脑分不清真假!它不会判断当下的情景和现象，是真的发生还 是虚拟的，也不会判断目前的感受和体验，是来自真实还是幻觉，大 脑更擅长的是在不断重复的感受中提取并强化期间各个要素之间的相 互关系，然后分析、归纳、总结、收录，储存到大脑这个魔盒中相应 的位置。
如果你对这个观点，仍然将信将疑，我们来看一个心理学家曾经 做过的实验。
在这个实验中，心理学家为两组人提供了同一种低脂胡萝卜蛋糕， 但给两组的蛋糕上分别贴上了不同的商品描述标签，第一组标签上插 入了迷人的乡村景色图片，巧妙地暗示着健康，上面的文字是：
选择有机胡萝卜蛋糕，享受更加健康的饮食。蛋糕里加入了新鲜 胡萝卜汁、葡萄干，以及美味的山核桃，还有特制的香料以及新鲜的 鸡蛋。每100克含有370卡路里。
第二组的标签回避提及蛋糕是低脂的，而是集中描述吃蛋糕时享 受到的满足感：
如此顽皮，却又那么美味。犒赏自己一大块诱人的胡萝卜蛋糕吧! 加入了红糖、鸡蛋，以及覆盖有绵软芝士与山核桃的蛋糕甜美可口，
令人无法拒绝!每100克含有370卡路里。
虽然两个标签上所标示的蛋糕热量相同，但第一组标签如此描述 是为了确保受试者会立马把蛋糕归入“健康”的类别，而第二组标签 的描述是为了引导受试者把蛋糕归入“放纵”的类别。
你猜结果怎样?第一组受试者竟然比第二组吃下的蛋糕多40%。当 受试者把蛋糕归到“健康”一类的时候，根本就无视热量，毫无顾忌 地大吃大喝，他们并不认为吃得越多，摄入的热量就越多。
你看，是不是很神奇，只不过用了不同的图片和文字暗示，大脑 对同一个食物的认知就发生了偏差。前者认为胡萝卜蛋糕是健康的， 后者认为是放纵不健康的。一手资源微信ipip885
再比如，假设你现在想买猪肉，下面两种猪肉，你更愿意买哪种?
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你的第一反应是不是直接会选择图A? 但是你仔细看两个说法，其 实说的是一件事，对吗?
所以，你看大脑是分不清真假的，对事实的判断会受到非常多的 外在因素的干扰。人只会相信自己认为的事实。
同理，我们再看很多人对明星的喜欢或厌恶，这些人对明星了解 吗?一起生活过吗?显然没有!但为什么会喜欢或讨厌他们呢?
就是因为大脑分不清真假的原理，他们只相信自己心中的事实， 根据过往的经验，以及外在信息刺激(如八卦新闻、身边朋友的看法 等)从而形成一个所谓的真相!
那么,既然大脑分不清真假，随时都会被其他因素影响，那么在 我们的成交流程中，就可以释放一个个信息，去左右、影响用户对事 实的判断，对你以及你品牌的认知!
第2节幻象植入，让用户不停买买买!
上一节，你明白了人脑分不清真假，人们只相信自己认为的事实， 那么我们是不是只要给用户大脑中安装一个事实、一个真相，描绘一 个场景、一个幻象，让用户认为是真的，并且一定能实现，那么他们 是不是会更愿意下单购买产品?我给你举个例子，方便你更好的理解。
比如，有一些人婚姻出现问题，很痛苦，然后你刚好是个情感导 师，有一门5980元的课叫作“挽救婚姻，重回甜蜜”,如何应用幻象 植入技术，让他们毫不犹豫给你下单付费呢?
很简单，你在你的短视频、朋友圈、公众号文章、直播间，不断 展示一个个故事。什么故事呢?就是你自己，以及你的学员们，曾经 婚姻出现危机的故事，危机解除后美好的状态等。
比如，你可以通过文字描绘：
她曾经跟老公天天吵架，甚至大打出手，闹到要离婚的地步!后 来经过我的指导，她才发现是自己沟通模式出现问题。经过三个月的 学习训练，现在他们不仅没有再打过架，甚至就连吵架都很少发生， 两个人重新回到新婚时的甜蜜。
早上醒来，老公会为她做好美味的早餐。老公还主动带她去美丽 的马尔代夫旅行，在海边搂着她再次许下一生一世爱她的誓言!
她跟老公的感情变好后，她非常消极叛逆；学习成绩一落千丈的 儿子，现在也开始变得活泼开朗，从学渣成了班级前十的学霸!
而在好的感情滋养下，她自己也变得越来越美，越来越年轻!
然后，你可以再放上这个学员如今幸福美满的视频、图片来展示 前后对比，这样，那些正在经历婚姻危机的人看到，会不会心动?一 定会!
因为你看，你后面描述的那些美好场景，是这些正在经历婚姻问 题的人真实发生的吗?并不是，而是你老学员的故事而已。但是他们 会展开联想，联想是人类最强大的天赋，通过联想，这些人就仿佛身 临其境般体验了这个老学员的经历，也仿佛体验到了对方目前美好的 状态。
然后继续联想，这样美好的状态，我来学这个课之后，会不会也 有可能发生改变?一旦联想到这一步之后，用户就极有可能来下单付 费报名!
所以，如何让用户想购买?就是通过幻象植入，让用户相信，买 了你的产品或课程之后，他们也能实现一个自己非常渴望的梦想状态!
再比如，假设你是一家服装店老板，很多人进来看你的服装，你 的服装也确实很漂亮，价格也合适，但是你说不能试穿，看中了就买， 那么请问成交率会怎么样?
一定不会太高，对吧?即便这个人把一件漂亮的衣服拿在手上， 但是她仍然会犹豫，没有下决心去购买。因为，她不知道穿在身上是 什么样的。 7
但是，如果你让她先体验，穿在身上对着镜子转一圈，感受一下 衣服的效果，且你的镜子是显瘦的，你的灯光可以把顾客照得很美， 她穿上后确实感觉自己变美了。
然后，你再给她描绘，穿着这个衣服后，会出现的美好场景。假 设你事先知道这个人是一位宝妈，你可以说：“太美了，你老公看到 估计眼睛都要直了。要是穿着这身去接孩子，孩子得多自豪…… ”
总之，把顾客想要的美好场景，描绘出来，但是这件衣服现在属 于她吗?不属于。这个美好的场景真实发生了吗?还没有，对吗?
可是当她把这件衣服穿上身，看到镜子里美丽的自己，根据你的 引导展开联想，大脑中开始出现，老公欣赏她的样子，去接孩子放学 时，其他家长羡慕她的眼神，以及孩子看到她这么美，扬起小脸，开 心地笑，为自己有个美丽的妈妈自豪的样子的时候。
她的大脑就把这一切幻象，当作了事实，这个美好的事实，是她 不愿意失去的，如何不失去?那就是要立刻，马上付费!
为什么要植入幻象?因为用户买的不是种子，而是草坪，什么意 思?就是假设你是一个卖植物种子的老板，当一个客户跑来买种子的 时候，你以为他真的是要一个什么种子吗?他其实买的不是种子本身， 他买的是未来这个种子种满他家后院之后，里面是各种美丽的花朵、
植物，像个花园一样，这个画面是他想要的!
所以，如果你傻不楞登的就卖种子， 一个劲地介绍你种子多么饱 满，多么容易长出植物、花朵，你肯定卖不好!那该怎么办呢?
其实，你应该把不同品种的种子和花草，种出来的效果给他做一 个模型，或者是给他做一张非常漂亮的海报，放在这个产品旁边。
甚至给客户展示，其他客户买了你的种子后，别墅后院美丽的样 子，那么这个时候，虽然用户还没把种子种出来，但是他的大脑已经 开始联想，出现他自己后院，因为种了你的种子，他后院也能如此美 丽，但这是已经发生的事实吗?并不是，而是他看到你展示的模型， 看到其他人种了你的种子，后院变得美丽的样子，联想到他的后院也 会如此!这个就是幻象植入，于是这个客户就产生了期待。
当期待发生的时候，你再通过一系列的主张，去帮他快速下购买 决定。比如，用零风险承诺、超级赠品、最后一个名额来刺激他，那 么成交就会变得很轻松!
还有消费者花几万块买一个 LV 包包，只是因为他们记得，在这个 品牌的一段广告中，有一位名人就拿了一个相同款式的包包。
虽然你问他们为什么要买?他们通常会说，那是因为这款包包皮 质多么好、设计多么精彩等。然而，这却不是事实，事实是他的大脑 已经被品牌方植入了一个幻象，那就是，我如果拥有这个包包，我也 能享受和这个名人一样的优越感。在他买这个包之前，他的大脑中已 经联想到画面：我背着这款包包去公司，大家会纷纷投来羡慕的眼光， 身边的人会认为我是一个非常优秀的人，从而对我刮目相看，特别尊 重 等 。
所以，你想要客户给你付费，你就需要在他的大脑中，植入一个 画面，一个他拥有了你的产品后，梦寐以求的生活画面!
那么,如果你是做知识付费的，想要成交后端高价产品时，该如 何应用幻象植入技术呢?很简单，用两个策略就能搞定。
第一个策略，在整个讲课的过程中，你植入故事，再植入精彩的 案例。因为，故事和成功案例能引发用户情感共鸣，也会让用户产生 联想，大脑中出现幻象画面。而你的故事和成功案例，引导他联想的 画面，一定是你的目标用户非常想要的。
因为未来你要卖他东西的时候，他要思考，为什么找你买?你讲 完课后，要成交他，你该怎么做?
你需要把你目标用户内心的痛苦，以及他向往的东西，全部通过 文字或现场通过讲话、演讲的方式给他描绘出来!拿我的潜意识成交 举例，我会说，做高管的你是否每天朝九晚五、熬夜加班累成狗，还 要被老板骂?
一旦你掌握了潜意识成交，你就可以在线上，把你的技能变现， 年入50万～100万元，做个快乐的自由职业者，每天睡到自然醒，到 哪里办公，你说了算!
做宝妈的辛苦操持家务，难得问老公要点零花钱还被埋怨花钱大 手大脚?
一旦你掌握了潜意识成交，你再也不用手心向上问老公要钱，你 可以一边在家带着娃， 一边挣着你老公在外面都挣不到的钱，买包包， 买衣服，买化妆品，再也不用看任何人的脸色，找回做女人的尊严!
然后，用户的大脑就会被你带动去展开联想，仿佛这些他渴望的 梦想状态真的发生了，并且他相信拥有你的产品， 一定有实现的时候。
用户心里就会得到一个答案，我想要拥有这个东西!一旦他想要 的时候，然后，你再给出他无法拒绝的成交主张，为什么他要今天买， 而不是明天?为什么现在立刻就要买?
然后，你再把超级赠品、零风险承诺、稀缺紧迫感等，全部给用 户加上，这个时候成交就水到渠成了!
六、人脑源代码三：
悬念设定，让用户欲罢不能
第1节神奇的悬念，诱导用户深入了解
我们的大脑有一个非常奇怪的设置，就是当别人在我们大脑里劈 开一个好奇的口子，我们的大脑就要去寻找答案把这个口子缝合起来， 如果这个口子缝不起来，人就会特别难受。具体是什么样的呢?
比如，你去电影院看电影，看到最高潮部分的时候，突然间电影 院停电了，这个时候你会非常难受，因为你不知道结局；比如，爱奇 艺经常用这样的策略；比如你看一部非常棒的连续剧，每集后面都会 设置一个悬念。
比如，《甄嬛传》每集结尾都会留下一个好奇的钩子，比如甄嬛救 眉庄这一集，华妃跑来兴师问罪，你非常紧张到底后面发生了什么? 到底甄嬛的计谋会不会暴露?就在你最想知道答案的时候停了，告诉 你下集才会揭晓答案，你是不是很难受?但是刚好下一集只能VIP看， 你是不是会毫不犹豫去付费?
因为，这一切都是悬念所致，而悬念的最大驱动力，就是人类天 然的好奇心。前面的章节已经为你讲了什么是好奇心，那么, 人 在 什 么情况下会好奇，并且好奇心最强烈?什么情况下，不会好奇?
2009年的一项试探性研究中，加州理工学院的Min Jeong Kang 、 Colin Camerer, 以及他们的同事，使用fMRI技术探索了好奇心理的神
经回路。
他们使用 fRMI 技术扫描了19个人的大脑，边扫描边向他们提出 40个冷知识问题。这些问题内容涵盖各个方面，科学家们精心把它们 组合出来，用来激起这些被实验对象，对特定知识的不同程度的好奇 心 。
比如，一个问题问道：“什么乐器发明出来是为了模拟人的声 音?”再比如，另一个问题：“距太阳最近的恒星叫什么?”被试对 象按顺序挨个阅读问题，并猜出答案(如果他们不知道答案的话),给 自己想要知道正确答案的好奇程度打分。
最后评估自己对答案的确信程度。在实验的第二阶段，每个实验 对象再次看到那些问题，只不过这次马上就给出正确答案。(或许你也 很好奇这两个问题的答案，那么我就告诉你第一个问题的答案是小提 琴，第二个问题的答案是比邻星。)
结果证明，以对答案的不确定性为横轴，好奇的程度为纵轴，那 么好奇心是一个倒U形的函数。也就是说，很确定和很不确定的时候， 人们都不怎么好奇，位于两者之间时人们最好奇。
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Confidence level (ittered)
fMRI 图像显示，当实验对象报告自己好奇心比较浓时，大脑的左 尾状核 (the left caudate) 和前额皮质区域 (the bilateral prefrontal cortex) 被显著激活了，也就是说“好奇”本质上是脑对 “犒赏”的期待。
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大脑深处有个“奖赏中枢”(具体来说位于哺乳脑，即情绪脑), 在某些情况下(通常为对生存有利)就会产生多巴胺等“神经递质”。
这些神经递质，通过“奖赏回路”传递到大脑各处的神经元中， 在神经传导时被释放。在释放时，会让人感到“期待”“兴奋”“满 足”等情绪感受。
好了现在你知道，人为什么好奇，以及在什么情况会好奇、什么 时候不会。但是，我们了解好奇的目的，是希望利用好奇心让用户有 所行动，对吗?
可是，并不是所有的好奇心，都会促使人们行动。比如，你开车 去公司的路上，突然看到路边有两个人吵架，你可能会好奇他们到底 发生了什么?
但是，你绝不会把车停到路边，特意跑过去，一探究竟对吗?但 是，如果今天你的合伙人跑来跟你说：“姐妹!你听了这个消息一定 会兴奋不已，这个机会咱们如果抓住，会让我们公司业绩提升10倍都 不止!”
然后，她又跟你说，“诶，算了，不说了，这事也说不准。”这 个时候你会怎么样?你虽然不会好奇，但是也不会追根到底，一定会 立刻行动，逼着她赶紧说!对吗?
为什么呢?原因很简单，因为，这件事跟你有关，更准确地说跟 你的利益有关。所以，只有跟用户利益相关的好奇心，才能不断抓住 用户注意力，然后不断让用户采取行动，明白了吗?
第2节悬念设定的四大核心要素
前面说了悬念能引发用户好奇，并且持续跟着你的路径走，直到 用户得到答案，找到真相的那一刻。连续剧每集结局如何就是利用了 悬念设定技术，它主要由四个要素构成：震撼、暗示、触动、着迷。
接下来，我为你一一拆解每个要素。
1.震撼
要抓住用户注意力，只需要用震撼的画面、文字、故事。而震撼 又是什么呢?震撼就是过去不可能的，现在发生了，并且成了事实。
比如，三天搞定3500万元的业绩，是不是很震撼?那么你可以回 忆下，过去你被某些专家、名人所吸引，核心原因到底是什么?是震 撼性信息!
你可以去看看安东尼罗宾的简历、杰亚伯拉罕的简历，你没见过 他们本人，但是却会被他们的简历震住了，然后开始关注这个人，研 究他的课程，了解他的故事，去网上搜索这个人的资料，购买他的书 籍。
震撼就有这种威力，它能抓住你的注意力，让你大脑做了一个大 幅度跳跃，然后你就会产生极度的好奇心!
那么什么样的信息有震撼性呢?你就可以仔细回顾下，你曾经被 什么样的信息抓住过，然后持续关注?比如，你自己觉得很神奇、很 不可思议的事情，那么人性是相通的，别人看到也通常会觉得不可思 议，很震撼，那么你就反复强调这个信息，就能抓住对方的注意力!
你思考下曾经那些令你震撼的信息，通常有什么特点。那么,你 就可以用这些特点，来重新包装、组装你的信息了!
2.暗示
我们如果暗示对方，同时让对方有猜测的想法。那么,他就会产 生兴趣，产生想知道答案的念头，会持续想知道结果。因为前面提到 过，完全确定和完全不确定的事，人们都不会怎么好奇。只有不怎么 确定，知道一点又没完全知道，同时答案仿佛近在咫尺的时候，用户 就会持续想一步步探寻这个事的答案和真相!
在事情发展中，马上快要结束的时候， 一个新问题、新难题又出 现了，然后，暗示他答案的方向，这时，用户的大脑就会在多种不确 定的事物中思考，不断想着，下来如何发展，不断猜测，期待下次沟 通!
3.触动
当人的大脑陷入不确定的因素中，他就会在一段比较长的时间内， 不断思考和验证自己的猜测。下一次沟通中，只有在正常的方向发展， 同时又有一些超出他意料之外的事情发生的时候，人的大脑就会有一 种惊喜的感觉。
我们在接下来跟用户的沟通中，继续震撼他，暗示他，触动他! 比如，你可以跟用户互动，发起一个有奖竞猜，猜对的人可以获得什 么奖品和福利。
那么,用户一旦参与就会陷入不确定中，因为他无法知道自己是 否猜得对，同时内心又会产生期待感，但是公布结果的时候，有一部 分人猜错了，他们会失落难受，对吗?
这个时候，你突然说，即便猜错，也不要灰心，我仍然会给你惊 喜，然后推出一个福利，这是一个惊喜!用户在一个个期待中不断有 惊喜!
再比如，假设你开线下课，当你课程快结束的时候，你突然说我 再送你们一个额外的秘籍套装。然后，你让助教把一个个精美的盒子， 送到学员手上，对方打开看，里面有精美的笔记本、钢笔、额外的课 程教材，以及一张学员跟你的合影的照片，放到精美相框中，上面还 有你的亲笔签名，以及一张手写祝福的信，想象一下这个时候，学员 们本来是没有期待的，认为课程结束就结束了。但是，突然你给到的 这份礼物，是他们意料之外的，他们就会惊喜、感动，然后大脑中就 会烙印下这个事。同时，他们也会持续地为你传播!
4.着迷
你曾经为某件事、某个人着迷过吗?回忆一下，他们都有什么特 征?他们通常是，让你不断被震撼，在不确定中期待，在意料之外惊 喜!
通过这一系列的刺激，你越来越对某件事着迷，对某个人着迷。 所以，每个悬念都含有对方的期待，下一次沟通，却又让对方惊喜! 悬念的公式是：
悬念=期待+惊喜
你看抖音一些短视频，他们会做成连续剧的形式，每个短视频在 最精彩，即将揭晓到底发生什么的时候，戛然而止，然后预告下一个 短视频，有用户想要的答案、内容。
于是，用户开始期待。然后在下一条视频中，都会有让用户意料 之外的，对他很有触动的内容，用户感到惊喜。同时，这条短视频又 会设置一个悬念，引发用户继续看下一条短视频。
这样就很好地抓住用户注意力，延续注意力了!
翻页式销售信，也是如此。第一封销售信暗示你有一个很新、很 神奇的东西，即将出炉，用户开始产生好奇、期待，你告诉他们下一 封销售信将为你解密。
第二封销售信为用户解密的时候，贡献价值，让用户非常有获得 感，很兴奋。但是，你说因为篇幅有限，或者因为这个秘密威力太大， 我不想太多人知道。
所以，前面讲的干货，虽然你看了已经感到很震撼，但是如果你 不用上最后一招，效果会大打折扣，或者会没有效果。这就好比什么 呢?
好比，你给用户展示了一辆最新的法拉利，他已经坐上去体验了， 很兴奋。他兴致勃勃准备开起来兜一圈的时候，你跟用户说，不好意 思，现在缺一把车钥匙。如果你想要车钥匙的话，你必须跟我来到一 个房间去获取。请问这个时候，用户是否会采取行动，一定会对吗?
同理，翻页式销售信也是如此，用户为了获取更多真相，更多他 期待的东西，就一定会期待你第三封销售信，当你第三封销售信发给 他的时候，他就会迫不及待打开，全部看完!那么,你三封销售信， 就持续抓住了用户的注意力了。
第3节人脑“劈开”及“缝合技术”
前面讲到，悬念就是现在用户大脑中，劈开一个好奇的口子，用
户只有找到答案，让这个口子缝合，才会满足，否则就会很难受。
那么在大脑好奇的口子打开，还没被缝合之间，我们就有了操作 空间。这个原理该如何应用呢?
比如，我现在让你看一个你喜欢的电视剧，中间我想插播广告，
然后再让你看后面部分，并且，我把这个广告放在连续剧最精彩的时 刻，如果这个电视剧刚好放到，女主角深夜一个人走在四下无人的小 巷子里，突然一个黑影闪过，悄悄尾随在她身后，在她毫无防备的时 候，突然举起一把刀，然后这里立马插播广告，这个时候你会怎么样? 你会难受得不得了，你会想后面到底会发生什么?女主角会死吗?这 个黑衣人到底是谁?你不得不看完是吗?
你有什么选择吗?当然，你也可以说，不看了，睡觉去了，但是 你会很难受对不对?
这里又不得不提到爱奇艺，它深谙人性，就非常聪明的跳出消息 说，充值成为会员，可以跳过广告，最后你就不得不充值成为会员，
对吗?
所以，在你给他大脑劈开一个口子之后，在你缝合之前，对方就 跑不掉了，你就可以在这个口子里去注入你想要注入的信息。
所以，当你一旦掌握人脑“劈开”和“缝合”技术后，对你写销 售信、设计课件、发售、朋友圈布局都非常有帮助……
举 例 ：
非常多的老板，会跑来跟我说：“名芯老师，你徒弟的个人故事 连续剧朋友圈，太厉害了，我追着看停不下来!”毫不夸张地说，只 要用潜意识成交个人故事连续剧布局，能帮你找出一堆客户，甚至几 年不联系你的老客户，都会主动跑来找你!不信的话，看看下面这些 图。
都是我徒弟们写个人故事连续剧后的效果， 一个徒弟两年没经营 的朋友圈，通过个人故事连续剧铺垫，三年僵尸粉被激活。
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一个徒弟发了个人故事连续剧后， 一堆人求着她快速更新，并且 在她没释放任何成交信息、任何要卖的产品的时候，这波人主动跑来 下单购买产品。
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我再拿直播分享来举例，我之前做直播发售在线人数200人不到， 收了几十万元。
你知道，如果发售的时候，粉丝进进出出不能听完你的直播，那 么,对发售是非常不利的!所以，我就要想办法，如何尽可能让粉丝 全程在直播间听完?我就用了人脑“劈开”和“缝合”技术。
在一开始的时候，我不会傻不拉叽地介绍我是谁，我是多么的牛 逼，因为我牛不牛对用户来说不重要，对吗?
所以，开头的时候，我就要立刻抓住用户注意力，快速在直播间 的用户大脑中“劈开”一个口子。我是这样做的，先说，今天我将为 你抖一个震撼人心的秘密， 一旦你掌握了这个秘密你将能轻松进账10 万～100万元，所以这场直播将是令你最兴奋的直播!为什么这么说呢? 原因很简单，因为只要你掌握引流裂变的要领，你将会有源源不断地 精准客户名单冲进你的微信，你将学会一套极速转化这些新用户的要 领!那么,在我与你分享这个绝活之前，我先介绍下自己，我是薛名 芯，潜意识成交创始人……
我先在用户大脑中劈开了好奇的口子是吗?用户听到前面讲的内 容，他非常好奇，到底是什么方法可以这么快获得流量，能赚这么多 钱?
用户是不是非常想知道答案?但问题是，在我和你分享这个非常 厉害的方法之前，我要介绍一下自己，所以我把他大脑的口子给劈开 了，然后这个口子该如何缝合呢?就是在用户拿到了我所讲的这个方 法和操作技巧之后，他这个口子才能缝上。在我没有把这些操作方法 和技巧分享给他之前，他的口子是缝不起来的，明白吗?
用户会非常难受，所以他们就不得不听完我的自我介绍，才能获 得这些方法，那么这里我就有了操作空间，在这个空间里注入我的故 事，植入权威、共情、信任等心理按钮。
这个方法，在你做社群分享的时候同样适用，假设你被邀请去做 一次社群分享，并且你可以去引流，如何最大化让群里这些人听了你 的分享，主动跑来加你呢?
这里悄悄给你透露一个让群里的人们欲罢不能，群分享的秘密流 程。这个流程你一旦悟透，你可以瞬间把群里的人“一锅端”统统跑 来加你，更可以在发售的时候，让你的业绩至少提升2～3倍!
这个秘密分享流程，我以前仅透露给我付过5万～10万元的弟子， 并且帮助我至少收了100万元!但是现在我公开出来，目的只有一个：
就是希望，帮到更多非常努力，生意却仍然不见起色，或者收入提升 困难的创业者们!屏住呼吸，记住下面的流程。
一、问候粉丝
红包+配字1: Hello, 各位总裁晚上好!(注：在红包上配上文字)
红包+配字2:晚饭都吃过了吗?
红包+配字3:那我们开始吧?
Hello, 各位××群最优秀、最有行动力、最爱投资自己大脑的总 裁们，大家晚上好!
二、痛苦提问
你是否为了写一条文案，写了一个多小时，头都快秃了，还是写 不出来?
(等群友回复)
你是否每天连续发圈，写了十几条，本以为可以快速成交，结果 却被屏蔽拉黑?
(等群友回复)
你是否砸了一堆钱报文案课，结果还是无法变现，钱都打了水漂?
(等群友回复)
三、构造坡道
在你未来的人生当中，假设有一条公式，可以让你5分钟写出引爆 朋友圈的文案，你想不想知道?想知道的同学，回复“想”确认一下!
在你未来的人生当中，假设有一套方法，可以让你通过文案，就 把货卖爆，从此订单不断，你想不想知道?想知道的同学再次回复 “想”确认一下!
在你未来的人生当中，假设有一种思维，可以让你无论走到世界 的任何一个角落，都可以随心所欲靠文案获取现金，你想不想掌握? 想掌握的同学，回复“想想想”确认一下!
四 、明确利益
通过你的回复，即时我们隔着屏幕，我都可以感受到你强烈的热 情和渴望，那么听完今天的分享，你就可以获得答案。
1.你将学会3个实用的万能卖货文案公式，直接套用就能收钱。
2.你将掌握，5分钟极速写出收钱文案的秘密。
3.你将彻底清楚文案的核心原理。
4.你将可以轻松随时随地靠文案自动收钱!
想学习以上4点的同学，请回复“1”确认一下。
那么,在正式开始分享之前，请允许我做一个简单的自我介 绍…….
(看到没有，上面这些是不是都在给用户的大脑中，劈开一个好 奇的口子?他们为了获取答案，就不得不听完你的自我介绍)
五、自我介绍
此处补充好你的自我介绍、你的标签、你取得的成绩，以及你客 户的成绩
六、展示专业
【案例1+干货】
【案例2+干货】
【案例3+干货】
七、总结案例的底层逻辑
OK, 通过上面三个案例，你应该感受到了某些规律，但又说不出 来，对吗?那么我就跟你拆解底层逻辑。一手资源微信ipip885
(这里分享底层逻辑干货)
此处讲底层逻辑，继续讲一些干货。
八、提出方案
听到这里，我看到很多人还是意犹未尽，非常兴奋，对吗?今天 讲的只是冰山一角，但是你只要随便用透其中一招，都能很快收到小 钱。但是，如果你想变现更多，你还需要掌握文案的催眠模型和连续 剧模板。另外，时间有限，我无法分享完，但我把这套方法，整理了 人人可复制的模板，需要的可以私信我回复：6领取。
仅限前50名，你速度要快，很快名额就没有了。
(结尾这部分适合到社群引流分享，如果你是要发售分享，比如 第一天、第二天的分享，还没到第三天正式发售环节的话，那么,你 这里就可以留下一个好奇的钩子，比如：你分享了四点，并且告诉群里 的人，其实还有第五点，威力更大效果更好的方法。但是，因为时间 有限，所以，明晚会为你悄悄透露第五点，还会告诉你一个更有威力 的方法)
注 意 ：
1.穿插图片，分享更生动。
2.口语化，像跟对方一对一聊天的感觉。
3.多用情绪词，调动用户情绪，让用户感觉不枯燥。
4.出现冷场不要慌，发红包激活。
5.多互动，多问用户“对不对”“是不是”等问题。
仔细回顾我前面分享的人脑“劈开”以及“缝合”技术的底层逻 辑，再结合着这个万能群分享流程来看，你会发现里面的每个流程， 都是环环相扣，巧妙地引导用户，最终做出你想要的动作!
七、人脑源代码四： 人脑认知不可逆技术
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps120.png第1节什么是认知不可逆?
人的大脑很神奇，就是人一旦知道了一件事情，他就无法假装不 知 道 。
什么意思呢?我给你举个例子，你就明白了。先来看下面这张图。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps121.png
你告诉我，你在这个墙上看到了什么?把你的答案记在心里，然 后我为你揭晓答案。再看下图，请问你看到了什么?一支雪茄是吗?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps122.png
你现在回到上面那张图，不管你之前看到的是一只老鼠，还是一 块石头，你现在已经知道了这里是一支雪茄，你就再也回不去了，对 吗?
所以，这个就是一旦你知道了这个事，你看出是个雪茄，你就没 法假装不知道这是雪茄。这就是认知不可逆，意思是你一旦认知到这 是什么,或你一旦头脑形成了印象，你就很难改变和扭转认知了。
再比如，原本你很看好的一个合作伙伴，他工作能力很强，你也 非常欣赏和信任他。但是有一天，你得知他一些不好的事情，比如他 可能工作能力很强，但是对自己的父母很冷漠，不孝顺。那么,你对 他的印象会瞬间改变，即便这个点并不影响工作，但是，你再也回不 去之前那样对他欣赏和信任的状态。
再比如，两个情侣非常恩爱，但是其中有一方，假设是女方在恋 爱过程中，中途跟另外一个人谈情说爱，瞒着自己的男朋友，结果被 男朋友发现了。
即便后来这个男朋友原谅了她，他们重归于好了，但是这段女方 劈腿的插曲，就永远烙印在男方的大脑里，挥之不去。而他们的感情 再也回不到曾经那样完全信任、相爱的状态，因为人类的大脑是一个 被动运作的系统，它是无法屏蔽任何消息的。我们的大脑，我在说话 的时候，你就在听，你在听的时候信息就会进入你的大脑，而你的大 脑无法屏蔽或者隔离这些东西，它只能做到先接收信息。
在大脑里面进行处理这个是好的还是坏的，有用的还是没用的， 但是在判断和处理之前，大脑都只能是自动接收信息。
也就是说，我向你的大脑注入一些信息，注入一些认知，而这个 认知是正确的，并且符合大众的，那么这个认知就会被接受。 一旦被 接受之后，它就无法再逆转，非常的神奇!
第2节认知不可逆在成交中的应用
那么认知不可逆在成交中如何应用呢?我举个在我刚起步创业时 候的例子。那时候刚创业6个月，我决定做一场发售，虽然我当时没什 么名气，比不了那些大咖，但是我在一个100多人的群，三小时收入了 34 万元。当然这个成绩跟现在不能比，但是在当时绝对是我人生的小 高峰!那我卖的是什么呢?
我当时卖的是5980元的60天文案私教课，那么我该如何让一个人 心甘情愿跟我学习，而我为什么是他最佳的选择呢?
我仔细研究后，思考出一共要有三个方面的信息，只要这三个信 息抵达并植入用户的大脑中，那么他们就极有可能给我付钱。
第一个信息就是，如果一个人想成长，想突破现在的收入瓶颈， 想要做副业或者做自由职业月入1万～5万元，那么就必须付费，系统 地学习。试想一下，如果一个人没有付费意识，那么你成交他就会变 得非常困难，所以你一定要在这个人的大脑中，植入付费意识。
所以，我就在朋友圈铺垫，我自己如何从一个月只变现几千元， 到稳定月入3万～5万元的故事，并且展示我跟哪些大咖付费学习过， 甚至在银行卡里仅有5万元的情况下，用微粒贷借钱，给一个平台付了 10万元，又给一个老师付了7万元，学习营销、文案的故事。
并且在我的轻社群，也去分享我靠付费学习逆袭的故事。当潜在 用户看到我的朋友圈，在社群接收到这个信息后，他们就会接收到我 给他们的认知。
想赚钱就要会花钱。免费的学习都是碎片化的，没办法真正改变， 只有系统学习才能真正成长，而这需要你付费!还有为什么我那么穷 的时候，仍然愿意砸钱报那么贵的课?就是因为我深知只有在自己经 济范围内，给最牛的人付费，才能学习到最厉害的方法，才能提升自 己的能力，才能进入高端圈子。我深知只有给高手付费，获得别人非 常宝贵的经验，然后去实战落地，才是成功的捷径!
只要对方大脑里一旦接收了这些信息之后，这个认知就植入了， 因为他一旦知道，就无法假装不知道。
我不知道你在抖音上有没有看到过这些信息?比如，我经常看到 一些励志类的视频，这些视频都会讲这些成功的人，如巴菲特、乔布 斯、李嘉诚、扎克伯格等，他们都起得很早，清晨五六点钟就起来了， 然后这些励志视频就给你灌输一个观点，成功的人士都有早起的习惯， 那么这个认知一旦被注入之后呢?
你就会反过来想，就是如果我想成功，怎么办?就必须早起对吗? 如果我无法早起，我就不可能成功!这个答案是你自己真实得出来的 吗?
并不是，如果你没看这些视频，你不会得出这个答案。这个答案 是这些励志视频，把“早起=成功”植入到你的大脑中，然后引发你得 出，要成功必须早起这个观点。
然而，事实真如此吗?我们知道，其实每个人的生物钟、精力最 旺盛、头脑最清醒的时间是不一样的。有一些成功人士是晚睡晚起的， 比如著名作家刘墉先生，他就习惯睡到中午，然后下午开始写作直到 深夜；再比如，拿破仑、丘吉尔、爱迪生等，都是晚睡的代表。
所以，“早起=成功”这个公式是不成立的，但是人的大脑是分不 清真假的，一旦你被这些励志视频，植入了“早起=成功”的认知，你 就会接受这个“事实”。
现在你是否已经明白认知不可逆这个人脑密码?那么什么样的认 知是最不可逆的呢?请认真记下下面这句话，悟透其中道理有可能帮 你多赚几十万元，甚至上百万元!那就是恐惧的认知最不可逆!
举 例 ：
1.你还记得前段时间，曝光出来康师傅老坛酸菜面的做法吗?一 堆工人光着脚踩在酸菜上。曝光出来后，很多人再也不敢买了。
因为认知不可逆， 一旦这个令人恶心、恐惧的信息(康师傅方便 面里的酸菜，是工人光脚踩出来的)植入大脑，用户就无法忘却。
所以，当时在上海即便疫情最严重的情况下，我家楼下小超市几 乎所有食物被一抢而空的时候，康师傅老坛酸菜面，几乎还是无人购 买!
2.如果有人帮你算了一下手机号，说这个号码不好，发不了财， 你就会在做事不顺心的时候想，是不是真的是手机号码的问题?
好了，那么我们继续回到前面的话题，我植入的第一个信息是， 要成长、要成交能力提高、要赚更多钱，就必须付费学习，对吗?
但是，显然光有这个认知植入用户大脑是不够的。因为，即便这 些潜在用户接受了我这个观点，他们知道要付费，甚至为高价课付费， 他们可能会选择别人。
选择比我名气更大、成功案例更多的大咖对吗?凭什么要选择没 什么名气、刚刚起步创业的我呢?所以，这里就要植入第二个信息， 就是，一个小白，一个普通创业者，在你对成交、营销一无所知的时 候，你不能选择大咖、最顶级的成交导师，而是要选择中等教练。
选择跟你一样起步，甚至他曾经的资源、人脉、能力不如你，而 如今做出一些成绩的中等成交教练!那么,我如何让潜在用户接受这 个认知呢?
我是这样做的。我说这些大咖虽然很牛，但是你在刚起步，基础 不行的时候，更需要的是有个手把手带你落地的教练，这些大咖段位 那么高，他们只会给你传授知识，不可能手把手带你落地。这就好比， 你想学游泳，即便一个培养过世界冠军的教练来教你最牛的游泳技巧， 但是他只给你讲知识、讲方法，却在你下水游的时候，不来贴身纠正 你的游泳姿势和动作，你依然无法学会游泳。
但是，如果是一个中等教练，即便他没有那么大的名气，但是他 会下水，手把手教你，带着你游，你才能最快的学会游泳!
我还说，这些大咖几乎都是经过几年，甚至十几年的沉淀，他们 的爆发是赶上了时代的机遇，并且背后有可能还有资本方作为推手， 砸钱买流量。
这些经验和方法，对于普通人的你来说，并不适用，无法复制， 而我是却是从零人脉、零资源， 一个人在家靠一部手机、 一台电脑开 始创业。
从0到月入3万～5万元，所以我的经验更实战落地，更适合你! 所以，一旦我把这个认知植入到潜在用户大脑中的时候，他们是不是 更愿意选择我?
好了，现在我已经给用户大脑植入了两个信息：
第一，付费学习，才能获得真本领，才能真正的提升收入；
第二，普通人要跟中等成交教练学，而不是跟大咖学。
那么,光有这两个信息，还是不够的。因为即便如此，他们有可 能会选择其他跟我同等水平的成交教练，而不选择我是吗?
那我该如何成为潜在用户唯一选择付费学习成交的教练呢?方法 很简单，就是杠杆借力。
这里提醒一下，很多人跑来找我咨询，名芯老师，我没名气，没 势能，目前也没太多成功案例，如何快速提高自己的影响力呢?
你就必须借力大咖。比如，我当时付费给很多有一定影响力的老 师学习，那么我就会塑造这些老师的价值，例举这些老师有多么多的 成功案例。
而他们的课非常贵，你现在还不一定报得起。而我会把这些知名 老师的精华，以及我曾经在职场十几年成交实战经验结合起来，这门 课就会威力巨大，让你快速的变现!
同时，我还会展示跟这些老师的合影，以及这些老师对我的好评。 那么,我是不是借力了这些大咖老师的名气，用户就更愿意相信选择 我是没错的?
正是因为这一系列的动作，2020年9月的时候，我在一个100多 人的群，一 口气成交了34万元!
当然，认知不可逆技术，还能应用到非常多的营销流程、成交环 节中。这些更深层的玩法因为威力太大，不能让太多人知道，只能悄 悄传授给我的嫡传弟子们。
八、人脑源代码五：
号召的力量，共谋+树敌
你是否渴望，你一声令下，你的员工都非常积极主动、非常团结 地执行任务?
你是否渴望，拥有一批忠实的客户，只要你一句话，他们就会拼 了命的给你推客户?
你是否渴望，拥有领袖般的魅力，让一批人持续追随你，干出一 番伟大的业绩?
还有，假如你做一场发售，只要你发出什么指令，比如发朋友圈 宣传你，疯狂裂变把流量导入到社群里，你群里的潜在用户就会毫不 犹豫地去干?
上面说的这一切，讲白了就是号召力。试想一下，如果你的号召 力不够，那么你的员工执行力就会弱、你的客户群体就会对你爱答不 理、你的发售推进也会很难!
那么如何才能有号召力?这里就需要应用到人脑的两个代码：共
谋和树敌!
第1节共谋：瞬间把陌生用户变成铁粉的艺术
共谋，共就是共同，你让一群人认为你们是同类人，你们有着同 一个目标和使命!
谋指的是谋求共赢，共同实现一个使命，完成一个挑战，实现一 个目标，创造一个奇迹，等等。
共谋的核心是：建立合作同盟关系。在第四章认知植入里提到过， 同盟关系的必要性，因为同盟会让人们觉得跟你是一体的，你们不是 毫无关联，不是敌人，而是亲密的战友!在这个团体里有强烈的使命 感和荣誉感!你们共同维护一个重要的东西。
比如，古代发起一场起义，大家为了一个共同的使命，那就是推 翻某个王朝，建立新的朝代，让人们过上更好的生活。那么这群人就 是合作同盟，共谋一个新朝代!
再比如，你看很多偶像会有粉丝后援团，这些粉丝共同维护自己 偶像的形象，为偶像发的新专辑到电影去宣传、 一起去攻击偶像的竞 争对手，以及骂偶像的竞争对手。那么这些粉丝们彼此之间也是合作 同盟关系。
那么人为什么会形成合作同盟关系呢?在狩猎一采集社会中，合 作同盟的主要目的是捕猎、分享食物、向其他群体发动袭击、抵挡来 自其他群体的攻击、建造住所，等等，所以……
人类为了实现这些生存目标，进化了专门的心理机制来促进个体 之间的合作同盟。
那你该如何运用共谋这个人脑代码呢?很简单，拿发售举例，你 可以发起一个挑战，比如，你要在多短的时间内，带着大家一起创造 比如100万或1000万业绩，让大家都赚到钱!
再比如，假设你是做减肥定位的。你可以说，不要让胖女孩那么 辛苦减肥还瘦不下来被歧视，我要带领跟我曾经一样胖、遭受种种不 公平对待的胖女孩们， 一起用10天时间挑战在吃饱吃好的情况下还能 瘦5斤!
当然在商业中，共谋的应用多种多样，这里无法给你讲完，只要 你记住，用一个共同的利益、使命去驱动，让你的用户们觉得你跟他 们是一体的。
你曾经经历过他们的痛苦，你懂他们，并且你要带领他们一起解 决某个痛苦，实现一个梦想，你们有共同的使命，那么他们就会紧紧 追随你，你就会形成一定号召力!
当然，拥有号召力，光运用“共谋”是不够的，你还必须懂得 “树敌”,也就是制造“共同的敌人”。这样你的用户群体才会非常 团结，紧紧地跟随你!甚至不加思考地执行你任何要他们做的事!所 以，再次提醒，一定要正信正念，不能把这个方法用到歪门邪道上!
第2节树敌：让你的用户无条件听从你的指令
在跟你讲树敌(制造假想敌)的人脑代码前，我先跟你讲个故事。 这是一件真事，1954年，俄克拉何马州大学的几位社会学家做过一个 社会实验。
他们精心挑选了22个孩子，这些孩子要尽可能地一样，比如他们 都是11岁、都来自信仰新教的家庭、都是男孩、学习成绩在班上都是 中等；没有戴眼镜的孩子，没有胖得引人注目得孩子，孩子们都没有 不良嗜好；这些孩子都来自不同的学校，互相都不熟悉。
然后，研究者就把这群孩子分成两个组，每个组11个孩子，其中 一个组叫响尾蛇，另一个组叫飞鹰。
孩子们并不知道自己是试验对象，他们只知道要参加一个为期三 周的夏令营。响尾蛇队和飞鹰队分别坐着不同的公车，来到一个国家 公园的童子军宿营地。
第一周，他们各自行动。到了第二周，研究者才告诉他们，还有 另一组男孩。这才是试验的真正目的。研究者就是想看看，当两组孩 子接触后，会发生什么变化?
果然，当两组男孩接触后，都本能地产生了敌意。两队男孩虽然 也会一起打棒球、拔河、玩寻宝游戏等，但是很快就发生了冲突。
当响尾蛇队看到飞鹰队踢球的时候，就想赶他们走。棒球比赛获 胜之后，响尾蛇队就把自己的旗帜插在球场上，愤怒的飞鹰队员，则 会把旗帜撕碎、烧掉!
当飞鹰队赢得了拔河比赛胜利后，响尾蛇队非常气愤。他们认为 这是种耻辱，于是，在夜里就“偷袭”飞鹰队的营地，把他们的床掀 翻，撕碎他们的蚊帐，还抢了一条蓝色牛仔裤，作为他们新的旗帜。
而飞鹰队呢，也展开了报复，第二天白天袭击响尾蛇队的营地。 场面一度陷入混乱，要不是研究者出来干预，局面就会失控。因为， 孩子们已经带着他们的“武器”——棍子和棒球，准备展开一场“战 斗”!在研究者的劝说下，他们才各自归队，停止了这场“战争”。 但是回去之后，这两个队伍都在自己的营地外挖了壕沟。
那么,如何才能让势不两立的飞鹰队和响尾蛇队和解呢?研究者 告诉这群孩子们，现在可能又有新的敌人出现了!因为营地的水管被 人破坏了，所以他们必须齐心协力把水系统修好，把卡车推上山坡。
然后，神奇的事情发生了，之前还势不两立的飞鹰队和响尾蛇队， 当“新敌人”出现的时候，竟然从一开始的敌视，变成了团结；从一 开始互相认为是敌人，变成了现在的盟友。两个队伍关系变得很好，
非常团结，齐心协力，共同抵御“外敌”。
你可能会好奇，为什么会发生这样的转变?这是因为，人类是一 种群居动物，所有的群居动物都有一个特点，那就是：
对内团结，对外敌视!
谁是我们，谁是他们?边界其实非常模糊。但是， 一旦有人划出 了界限，那么就会导致人们会区别对待团体内部和外部的人。
再比如 ，之前有个电影叫《浪潮》，它就是改编自美国加州帕洛阿 尔托布克柏莱高中发生的真实历史事件 ，也是一 场真实的心理实验。
1969 年 4 月 ，在克柏莱高中历史课堂上 ，一 名学生向历史老师罗 恩 · 琼斯连续提出了两个问题：
”为什么德国人声称对于屠杀犹太人不知情？ 为什么无论农名、
银行雇员、教师还是医生 ， 都声称他们并不知道集中营发生的惨剧？ ” 对此 ，琼斯不知道如何回答 ， 于是 ，他决定展开一 项大胆的实验 ， 一 个在教室里重建的微型纳粹德国的实验 。当然这里包含着非常多群体 控制的方法 ， 比如建立服从 。星期一 的时候 ，通过口头投票 ，琼斯成 为课堂上的 “ 元首 ” ，开始纠正大家的坐姿 ，要求学生发言必须站立， 并挣称他为 “ 琼斯先生 ” ，不服从的则可以选择退出。
比如 ，加入独特浪潮手势 ， 形成群体自豪感、荣誉感等 ，但是这 里最核心的是 ，制造了共同敌人 ，什么敌人呢？ 就是那些曾经轻视我 们的人 ，那些觉得我们不行的人 ，那些不服从浪潮团队的 “ 反叛者 ” , 当这个共同敌人产生的时候 ， 浪潮内部变得异常团结 ， 并且对琼斯无 条件服从 ， 发展到后面甚至他们为了打击异类 ，差点做出非常极端的 行为。后来在学校施加的压力下 ，这场实验才不得不终止。
这就是塑造假想敌的威力 ， 吸引一 批人的注意 ， 让一 批人快速团 结起来 ， 并成为你忠实追随者 ， 为了你们共同的使命去奋斗 。所以 ， 我才会在本书中反复强调 ，一 定不能把这个技术用千不正当的事 ， 如 用千操纵他人 ， 因为人脑代码技术中 ， 每个人脑代码都是威力巨大
的，用千正向的事 ，会让你的发售 ， 成交变得极其轻松、简单 ，利润 极速提升 。但是 ，如果应用不当 ，或者你怀着私心杂念来应用 ，则会
“ 走火入魔 ” ，给自己和他人带来无法挽回的伤害 。所以 ，务 必正信正念，用好的发心去应用人脑源 技术。
既然塑造共同敌人 ，会引发这么巨大的效果 ，那么在营销 、成交、 发售当中如何应用呢？我们先来看一 些知名品牌是如何做的。
比如真功夫制造的假想敌就是：肯德基和麦当劳。真功夫抨击西 式快餐油炸，不健康，没有营养，然后创作了“营养还是蒸的好”的 产品真相。真功夫还强调，要为中国人做真正有营养的快餐。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps123.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps124.png不够健康 没 营 养
冲 突
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps125.png
要成就一家伟大的企业，就要为自己制造伟大的对手。这个时代， 英雄也是靠敌人荣耀起身的，如果敌人不够多、不够强，英雄也无法 成为传奇。
所以，真功夫靠这一招，迅速成了中国本土快餐的第一品牌!
再比如七喜，它找的假想敌是谁呢?对!就是含咖啡因的碳酸饮 料可口可乐。它定位自己是“非可乐”,通过针锋相对的“非可乐” 攻击可口可乐，从而从可口可乐市场那里抢夺了大量重视健康、讨厌 咖啡因的客户!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps126.png
还有，你看很多做知识付费的老师，也会通过创造假想敌，来吸 引更多精准潜在用户，以及让自己的粉丝黏性不断增强，永远追随自 己。
比如情感行业，有人说这个行业有黑情感和白情感。黑情感专门 用一些不好的手段，欺骗诱导女孩，达到泡妞目的；而白情感，则是 用正向的方法，帮普通男生脱单获得美好的爱情。
那么,黑情感就是白情感创造出的假想敌。通过这个方法，引发 用户的共鸣，对黑情感强烈的痛恨，从而更愿意追随白情感，并为白 情感的老师付费!
还有包括专门教别人做流量的知识付费老师，就会说流量为王， 只有不会搞流量的人，才会强调转化，只要你流量足够多，根本不需 要多好的技巧，都能转化很多人，拥有不错的收入。
那么,认同你观点的人，或者曾经被一些教转化的老师割过“韭 菜”的人，就会跑来成为你的忠粉。
而教别人做转化的知识付费老师，则会说转化为王，懂转化也能 年入百万或者千万；流量再多也不精准，不懂转化也白搭!那么,也 会有一批人跑来成为你的忠粉，坚决拥护你，甚至曾经上过流量课没 有出成绩的人，都会跑过来给你付费。
你再看一些短视频，也是通过创造敌人，制造争议，把一些大众 关心的话题，绝对化表达，让反对的人来骂你，让认同你观点的人绝 对拥护你，成为铁粉，从而让视频爆火!
比如，假设你是做娱乐视频号的，现在比较火的汪小菲和“大S” 的话题，如果你坚决维护汪小菲，那么就会有一批人坚决拥护你，也
有一批人来骂你，但是不管怎样，这个话题越有争议你就越火。
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再看我这个视频，没有投放任何流量的情况下，当时我的粉丝才 2000多人，播放量一度冲到了22万多，就是因为我讲了一个有争议的 话题，制造了“敌人”。
什么敌人呢?就是那些抢红包，不爱发红包的人，然后一批本来 对我无感的人，看到这个话题认同的，就成为了忠粉，而不认同的则 到处转发，说我的观点不对。
不管如何，都让我的视频曝光量大增，粉丝极速增长!
做生意碰到这三种人
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密户反而更感意买?
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制造假想敌不仅可以让你更快吸引一批人，成为你忠实的粉丝、 客户，也能帮助你更好的树立人设，占领用户心智，还能让你的成交 更轻松。当然，在发售中如果你也能利用好制造共同敌人这个策略。
假设你是一个教实体营销策划的老师，你本身就做过实体店有非 常丰富的经验，你可不可以把那些虽然讲课经验丰富，但是自己没有 实战经验的人作为假想敌?
你的发售角度可以是：这些人让我愤怒，他们对实体一知半解， 自己没有做过实体店，却靠包装炫酷的理论和概念，冒充自己很有实 力，然后来收取高昂的培训费!
你看，这样一来，第一，你敢说这个话暗示，你是有真正实力的 实战派，不是理论派，你把理论派的老师们作为了共同敌人。
第二，那些曾经被割过“韭菜”,付过高昂培训费学习后，自己 实体店的生意依然没有起色的老板们，看到你说的这段话，是不是瞬 间被抓住注意力，跑过来一探究竟?
当然这里要注意，我们制造共同敌人千万不能指名道姓，去攻击 某个品牌，或某个竞争对手，因为你的目的不是击垮别人，而是快速 抓住潜在用户的注意力，让他们在极短时间内对你产生初步信任，制 造舆论话题扩大影响面，产生强烈的情感，然后追随你，等等。
制造共同敌人还有非常多的步骤、角度，这里无法一一列举。其 中还有更震撼的制造共同敌人的策略，我不能公开透露，只能悄悄传 授给我的嫡传弟子们。
本章你知道了共谋与树敌的方法，快速让人们追随你。下一章将 为你解密，如何设计沉没成本，让用户不愿离开你的秘密(快速翻到 下一页……)
九、人脑源代码六：
沉没成本，用户不愿离开你的秘密
第1节陷阱!1美元如何卖到66美元?
1971 年，美国耶鲁大学经济学家马丁 ·舒比克在学校里做过这样 一个实验：
公开拍卖1美元，五美分起拍，出价最高者获得这1美元，但出 价最高和次高的两个人都需要支付自己的出价。
重要的是，这张1美元钞票，既不具有由于错版而导致的意外收藏 价值，也不具有特殊的历史纪念意义。
这个1美元拍卖活动，引起了大家浓厚的兴趣。在拍卖刚开始的时 候，“10美分”,人群中开始出价。“15美分”“20美分”“25美 分”. …叫价之声此起彼伏。当叫价喊出“50 美分”时，节奏逐渐慢 了下来，只有几个人继续叫价。
拍卖仍在继续，一直到喊到“95 美分”。大家都觉得不对劲了， 开始由赚转亏，陷入了一种困境。
但这样的拍卖规则下，等同于骑虎难下。虽然后悔，但为了少亏 一点，不能先停下来，于是继续喊价“100美分”。于是，又进入了一 个循环，尽量亏得最少。而拍卖价格，继续往上涨。
最终，这1美元在哈佛、耶鲁等大学的学生中拍出了几十美元的天 价!这个结果，让在场所有人大跌眼镜!
为了验证这样的结果不是巧合，这个实验又在哈佛大学、耶鲁大 学等高校进行了多次，最终的报价在20美元到66美元之间!
以几十美元竞买1美元，看起来是非常愚蠢的行为，但是为什么人 们会做出这么非理性的行为呢?如果说这批参加拍卖的人都是蠢货， 也说不通，毕竟他们可都是哈佛、耶鲁这类世界顶级名校的高才生， 他们的平均智商应该都高于普通人!
秘密就藏在这个拍卖中的“沉没成本”设计!什么是沉没成本， 它究竟由哪些要素组成，可以让人们如此欲罢不能，做出非理性的行 为?下一节为你解密。
第2节什么是沉没成本及三大核心要素
沉没成本 (Sunk Cost)是经济学中的一个概念，也就是指发生在 以往，但和当前的决策并不相关的费用。人们在决定是否去做一件事 情的时候，不仅要看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是 已经在这件事情上有过投入。
大白话就是，你在做一件事情的时候，你不断投入成本，然后你 就会渴望投入的成本能有所回报。但人们是无法忍受一件事上，不断 投入的成本得不到回报!甚至明明知道事情可能失败的结局，因为不 甘心，或抱着侥幸心理，仍然不愿主动放弃，以至于让伤口持续出血， 甚至最后输得一败涂地!
就比如，如果有一只鳄鱼咬住了你的脚，你下意识地用手去试图 挣脱，鳄鱼就会同时再咬住你的手；你越挣扎，被咬住的部位就越多!
但是绝大多数人，在明明知道越挣扎越有可能被吃掉的结果，再 加上前面付出了挣扎的努力，仍然会抱有侥幸心理，继续挣扎企图摆 脱鳄鱼!
而你此刻真正要做的是，如果你发现你的脚被鳄鱼咬住了，最佳 策略就是牺牲你的那只脚。
再比如，为什么很多人进了电影院，看了一段时间，发现是一部 烂片，仍然还是硬着头皮看完?这是因为觉得自己已经买了电影票付 出了金钱成本，以及看了前半部分的时间成本。
还有你会发现很多女人婚姻已经一塌糊涂，还是不愿意离婚，为 什么呢?通常这类人，排除离婚后无法独立生存、没有经济能力外，
很大原因是，她们在婚姻中付出的比较多， 一直对老公好，不断向他 投入成本。然后生养孩子也是一次重大的投入，还有身体上、时间上、 情感上的大量投入。
后来发现，这个老公真的不好，对家庭漠不关心，还在外面找了 小三。但是她们仍然希望去挽回对方，声称是不想孩子没有一个完整 的 家 。
事实真如此吗?实际上还是因为沉没成本，因为投入了太多，很 不甘心、不愿意止损，总期待着事情发生转机。
还有很多老板会找我咨询，有些老板代理的品牌就是“割韭菜”, 产品质量非常差。我劝他们放弃，告诉他们接下来如何找到靠谱品牌， 以及如何结合线上发力做好生意。
但是往往这些人非常固执， 一方面渴望有人救他们于水火之中， 一方面又不愿放弃手上代理的品牌，或做得很差的项目，他们会跟我 解 释 。
这个品牌或项目前景其实有多么的好，现在他们只是缺营销方法， 让我直接给他们具体方案!
但是，这就好比是你把一条发臭腐烂的鱼，给米其林的厨师，逼 着他做出世界顶级味道的鱼一样，很不现实!但是这些老板真的是笨 吗?
显然不是，他们曾经也赚过一些钱，但是为什么明明知道代理的 品牌、做的项目不行，还固执己见?是因为他们在这个事情上投入了 几十万，甚至几百万等大量的金钱……
他们花了很多的时间、精力，甚至将情感投入到上面，他们不愿 意面对自己付出的这一切都打水漂。即便你告诉他，他在这个项目上 失去的，换一个项目做会翻倍赚回来。
这都是沉没成本在作祟，他们会像一个输红了眼的赌徒， 一直坚 持，持续投入更多钱和更多时间，直到背上一身债，不得不停止为止!
看到这里，聪明的你应该对沉没成本有了清晰的理解，那么构成 沉没成本的核心要素是什么呢?就是时间、金钱和情感。
你在一件事情上投入的时间、金钱、情感越多，你就越舍不得放 弃。即便你其实已经预感到结局很差，然而此刻因为沉没成本效应， 你就会进入“自欺欺人”的状态，直到无法挽回的后果出现。
当然，任何事物都有两面性，如果我们保持正心正念，沉没成本 也是能用到正途，在不伤害你用户的前提下，为你生意助力!
第3节沉没成本设计，让用户放不下你不断投入!
上一节你知道了什么是沉没成本，以及构成沉没成本的三大核心 要素。那么如何将沉没成本在你的生意中运用呢?
比如，拼多多的“砍一刀”就巧妙运用了沉没成本，让自己短时 间内迅速获取大量用户。
2022年春节期间，拼多多将“砍一刀”的活动升级为“大转盘”, 用100～800元的提现金额诱导消费者们将链接分享给好友。
具体点来说，就是用户可以通过活动页面进入系统，进入之后系 统将发放一定数额的现金红包。对于用户们来说，想要成功提现，需 要不断邀请好友点击链接进行助力，达到系统规定的现金额度。
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表面上看，系统发放的定额现金红包数额已经足够庞大，消费者 们只需要邀请好友凑够几块钱就能够成功提现。然而，所有看上去简 单的操作，实际上却是拼多多的一系列套路。消费者们想要凑够几块 钱，并没有表面上看上去的那般简单。
有人对拼多多“现金大转盘”的新模式进行过测试，在幸运大转 盘模式之下，用户想要完成一笔500元现金的提现，基本只需要凑够3 块钱即可。
但是，这3块钱想要凑成，却不是容易的事。根据实测，邀请好友 进行助力，一般每个人的助力金额只有0.01元，也就是说，如果你想 要拿到3块钱，至少需要邀请300个好友进行助力!
在一开始邀请一些好友后，用户逐渐意识到，想要完成提现几乎 是不可能的任务!但是，因为前面投入了时间和精力，沉没成本发挥 威力，让用户还是硬着头皮企图提现成功!一手资源微信ipip885
拼多多从最开始的“砍一刀”到“现金大转盘”的策略，让它的 注册用户数量猛增。当然，现在这个策略也被用户诟病，但我们可以 通过这个案例看出沉没成本的巨大威力!
十、人脑源代码七：
让用户大脑对你产品上瘾的命门
第1节人为什么会上瘾?
为什么无聊的时候，你会刷手机刷个不停?
为什么玩游戏，你总是忍不住氪金?
为什么你终于到达了目的地却不再兴奋了?
为什么互联网色情危害比其他形式色情危害都要大?
为什么毒品成瘾性这么强?
其实，导致这一切上瘾行为发生的“罪魁祸首”就是：多巴胺!
多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。 这种脑内分泌物和人的情欲、感觉有关，它传递兴奋及开心的信息。
多巴胺也是代表欲望的物质，而在前面章节的学习中，你已经了 解到，恐惧和欲望是驱动人类一切行为的动力!虽然，恐惧比欲望能 量更大，但是恐惧往往是有限的，顶多就是人类对死亡的恐惧。
可欲望却是无限的，人无论获得了多少东西，哪怕是当上了皇帝， 也依然会不断产生更多、更大的欲望!所以，有人也把驱动人类进步 的多巴胺，称为“贪婪激素”。
那么,贪婪的多巴胺，是如何操控你的欲望系统的呢?答案就是： 制造预期和监控预期。具体的实现方式是，前后分泌两次多巴胺。
在我们大脑产生一个预期的时候，分泌一次多巴胺，并为这个预 期做出行为，然后大脑会随时监控这个预期的落实情况。最后，根据 这个预期的结果，会产生三种不同的效果。
情况一：当预期变成现实，大脑会再分泌一次多巴胺，从而对你 的行为做出奖励，建立一个正反馈，让你学习到一种有效的行为模式。
情况二：当实际情况超出预期时，大脑会成倍分泌大量的多巴胺， 让你获得跟中彩票一样的喜悦感，且这种感觉会深深扎根在你的记忆 中 !
情况三：当预期落空时或没有完全兑现，大脑就会分泌皮质醇， 让你产生失望和失落的感觉。
产生预期
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps130.png多巴胺 皮质醇
而人最快乐的时刻，即多巴胺浓度最高的时刻，也就是预期即将 兑现的那一刹那!而预期一旦兑现，多巴胺水平就会迅速下降。这时， 你就会寻找新的目标，建立新的预期。
比如，当你产生饥饿的感觉时，大脑就会制造一个吃饭的预期， 并分泌第一次多巴胺，这些多巴胺会驱动你去寻找美食。当你走进一 家餐厅坐下来，点完菜，等菜上来的过程中，你的预期会逐渐加强， 并在菜上上来后，你把美食放入口中的那一刹那，多巴胺浓度则达到 最高的水平!
然后，随着你越吃越多，多巴胺浓度也会越来越低，直到你吃饱
为止。这就是多巴胺管理欲望系统的整个过程。
既然你知道了多巴胺的作用，那么上瘾的原理就是给人带来更多、 更及时的多巴胺。
但是多巴胺并不等于愉悦和快乐，它只等于欲望和满足。比如， 游戏非常容易让人上瘾，但是你看那些人熬夜打游戏的时候人，他们 真的快乐吗?
其实未必，大多数玩游戏的人，在玩的时候的想法是，再赢一局 就睡觉。还有，比如你刷抖音的时候，也是一样，刷这些短视频真的 让你快乐吗?也未必。
你可能睡前想的是，我刷下抖音就睡觉，但是，你却像着了魔一 样，一刷就刷到大半夜。这个时候你并不快乐，你会愧疚、焦虑，并 发誓明天再也不这样了，然而你又会重复同样的行为：睡前打开抖音， 刷短视频到大半夜，继续愧疚，继续发誓再也不这样，然后继续重复， 周而复始!
为什么会这样呢，这是因为：
1.在一个人第一次做这件事的时候，能感到快乐，分泌多巴胺， 从而产生欲望。
2.人们为了分泌多巴胺，会反复做出同样的行为，单纯只是为了 获取多巴胺，快乐的感觉却越来越少，直到彻底没有。
所以，如果你想让用户对你的产品上瘾，欲罢不能，你就需要让 用户初次体验你产品时，能产生快乐的感觉，然后持续用奖赏机制刺 激用户的大脑产生更多的多巴胺，从而让他们对你的产品上瘾!
第2节让用户上瘾的4大法宝
上一节你了解了上瘾的原理，就是人们在做一件事的时候，产生 多巴胺，人们为了持续获得多巴胺，就会持续重复做这件事。
上瘾的模型就是：触发、行动、多变的酬赏、投入。
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1.触发
触发就是指促使你做出某种举动的诱因。触发分为外部触发和内 部触发。让你产生习惯性依赖的那些产品(比如微信、抖音、游戏等) 往往是外部触发最先发挥作用。
比如，假设你正计划着和你的爱人一起出门旅行，你第一次刷抖 音，刚好看到了三亚的美景，在外部触发的召唤下，你点击这个视频。 然后，你进入了上瘾模型的循环，开始和内部触发——你当下的行为 和情感状态发生联系。
当人们不由自主地做出下一个举动时，新的习惯就会变成人们日 常生活的一部分。一段时间后，你就会逐渐把刷抖音作为你生活的一 部 分 。
2.行动
触发之后就是行动，就是你对某种回报心怀期待的情况下，做出 的举动。比如，你点了那个三亚视频，随即你为了获取更多信息，打 开了这个视频的主页，接下来就看到让你眼花缭乱的内容。
3.多变的酬赏
上瘾模型和普通反馈回路之间的区别在于，它可以激发人们对某 个事物强烈的渴望。普通反馈，比如你打开冰箱门，里面的工作灯就 会亮起，这个结果在你意料之中，所以你不会没完没了地重复开门这 个动作。假如给这个结果添加一些变量，比如，每次打开冰箱门，你 眼前都会像变戏法一样冒出一些小玩意，那么,你的渴望就被点燃了!
比如前面的例子，你进入到这个抖音账号主页后，你既看到了三 亚的美景，又看到了很多比海边、山涧、湖泊等美景的短视频，甚至 还有各个旅游胜地的美食、美女帅哥等短视频，齐刷刷地展示在你眼
前，你的大脑兴奋度会因为意外的酬赏而不断上升!即便你退出这个 账号，继续刷抖音。
因为你的喜爱偏好，抖音持续为你推送这些美景相关的短视频， 你不断发现更多惊喜，不知不觉你就看抖音看了1个小时。
4.投入
这是上瘾模型的最后一个阶段，也是需要用户有所投入的一个阶 段。这个阶段有助于提高用户以后再次进入上瘾循环的概率!
当用户为某个产品提供他们的个人数据和社会资本，付出他们的 时间、精力和金钱时(违约成本),投入即已产生。
投入并不意味着让用户舍得花钱，而是指用户的行为能提升后续 服务质量。添加关注、列入收藏、壮大虚拟资产、了解新产品功能等 都是用户为提升产品体验而付出的投入。这些投入会对上瘾模型的前 三个阶段产生影响，触发会更易形成，行动会更易发生，而酬赏也会 更加诱人。
比如，你乐此不疲地刷抖音，看到好的短视频就会关注、点赞、 收藏，你这些行为数据就会被记录下来。你持续在抖音上投入时间、 精力，这些投入也反过来会强化你和抖音的联系。
促使你下一次打开手机时，就会忍不住再次打开抖音。
第3节成瘾设计一：让用户从陌生到开始喜欢
前面说过，想要让陌生用户上瘾，首先要让他们第一次使用的产 品时候，就获得愉悦感，感觉开心快乐。这里还有个关键是，上手门 槛要低，因为门槛太高用户会觉得复杂，就不会去做了。
所以，你必须要让用户在第一次使用你产品的时候，用最快的速 度让他们获得价值。
比如，你是开美容店的，引流品的设计，就是要让用户第一次体 验能见效的产品。比如， 一个清洁面部的仪器，用户使用过后照镜子， 立刻感觉到皮肤变得更光滑了。
而不是说，用一个祛痘仪器，用户第一次做完脸上有一堆红印， 要做一个疗程才能见效。所以很多店的引流品就设计错了，才导致后 面转化难。
再比如，做知识付费的，我有一个学生是做减肥定位的，她有一 套方法，能让她的用户在短短5天瘦3～5斤。
但是她不是一上来，就让用户饿肚子，吃需要多么精心准备的减 肥餐，或者要做多么高难度的运动，这样用户的难受情绪就会远远大 于愉悦感，从而放弃，而是循序渐进，通过一个特别简单的方法，就 让用户第二天称体重时就看到效果。
然后5天的减肥营，做的事也是比较简单的。5天下来用户看到了 效果，所以她后期就能很好的把这些人转化到正式课，月入十几万。
还有，如果你玩过游戏，你就会发现，再难的游戏往往一上来， 都会尽可能做得非常简单，无论是单机游戏的第一关，还是网络游戏 的新手村。
目标都是让玩家尽快掌握游戏的操作方法，并体验到第一次胜利
和升级的奖励。
同样的道理，抖音和快手之所以能迅速吸引那么多小白加入内容 创作，就是因为它们的产品设计， 一直在不断降低视频拍摄和剪辑的 上手门槛。
在推荐算法的加持下，用户不用分类，不用搜索，只需划下手指，
就能获得自己想要的内容。
所以，这样就能让用户在第一次体验你产品时产生愉悦的感觉，
从而促使他们继续往下走。
第4节成瘾设计二：让用户喜欢到开始依赖
上一节讲了， 一个新用户第一次体验你的产品，要降低门槛，让 他们用最快的速度获得价值。那么用户用你产品后，第二个要素就是 新人福利，它的作用就是让新用户尽快体验到愉悦感，获得多巴胺。
你看很多 App, 比如饿了么针对新用户，会送外卖红包新人福利， 第一次点外卖可以抵扣很多钱。
然后，我们再来到第三个要素：未完成感。未完成感，就是利用大 脑本能想要填补真空的漏洞，勾住人心。制造未完成感的方法主要有 两 种 ：
第一，制造悬念感(具体可以翻看第六章悬念设定);
第二，制造目标感。
制造悬念感适合知识付费等内容型产品，而制造目标感则比较适 合于需要长期使用，且方便记录使用数据的产品。比如：
游戏的经验等级、会员的积分等级，还有带有收藏属性的产品等。
收藏属性的商品比如，有人喜欢耐克的球鞋，有人收藏星巴克的 杯子，还有我们小时候想集齐零食内的卡片——即便并没有那么喜欢 吃小浣熊干脆面，也要一袋袋拆开来吃!
而对那些高端用户来说，会员积分等级有着莫名的吸引力，这样 的高端用户因为比较有钱，处处都想获得高人一等的感觉(虚荣驱使)。 甚至，只要有积分和等级的产品，他们就要冲到最高级。比如京东、
淘宝、大众点评的积分，还有各大奢侈品的积分、五星级酒店的白金 会员、银行卡的金卡用户，等等。所以，针对这样的用户，你需要做 的是……
给他们提供足够多的空间，让他们总有一种“还差一点点”的未 完成感!
第5节成瘾设计三：让用户逐步成瘾!
接下来，我们来到第四个要素，超出预期。超出预期用户会有惊 喜感，惊喜的时候大脑会大量释放多巴胺。那么如何让用户会有超出 预期的感觉呢?主要有以下两种方法。
第一，做出功能价值更高的产品。
但是这种成本就会比较高，所以还有另一种讨巧的方法，那就 是…..
第二，做好用户预期管理。
就是当产品在营销宣传的重点之外，还有其他亮点时，先将这个 亮点隐藏起来不要宣传。然后在用户体验产品的时候，给他们超出预 期的惊喜，让他们深深记住这次美好的体验!
比如你看乔布斯，他在做新产品的时候，永远奉行一个原则，那 就是，设计时至少做出10个亮点，发布时只宣传1～2个亮点!
在乔布斯时代，苹果设计部门践行的一句话是：
给消费者设定较低的预期目标，同时，拿出超出预期的产品!事 实证明这个战略极其有效，因为用户总是在使用苹果产品的时候，获 得意外的惊喜!
所以，这里插一句，为什么做知识付费的人，明明对学生很用心， 结果他们仍然不满意，导致口碑下降，甚至一群人来退费，来报名的 人越来越少?
这个就是你在成交用户，或者发售的时候做错了，你把用户的预 期拉得太高，比如假设你是做个人品牌定位的，你让一些小白用户认 为，跟你学习几个月就能赚到100万元，然而事实是这很难做到。所 以，即便你的学费才收1万元，他们跟你学习两个月就赚到了3万元， 翻三倍赚回了学费，但他们仍然会不满意。
这就是因为预期拉得太高，当预期没有兑现的时候，人就会出现 失望和失落的情绪。
所以，在价值塑造的时候，以及成交的时候，你一定要注意，不 要过度包装，更不可过度承诺!
接下来，我们来到第五个要素：随机奖励。首先一件事能否上瘾 的客观基础是，这件事的行为能否重复的实施。所以， 一次性的行为 和体验是无法让人上瘾的，那么,如何让用户持续行动重复产生多巴 胺，那就是用悬念。意思是，你不用再给用户提供任何可预期的东西， 而是提供无限重复的悬念、期待和看似随机的结果，让人在悬念、期 待、失望、满足和惊喜之间来回切换，这样你就可以随意操控用户的 多巴胺系统了。
就比如赌场的老虎机，为什么会让人欲罢不能，就是因为你并不 知道这次投币是否能赢，赢多少，但是你又期待赢。当赢到大量钱的 时候，你非常兴奋。
当你把这些钱又投进去，期待能赢更多的时候，又持续输，你会 失望，然后好不容易稍微赢回来一点钱了，你又感到开心和一点点满 足感，你就渴望赢更多，如此就产生了上瘾的情况!
这也是为什么赌瘾和毒瘾、酒瘾一样难戒的原因所在。它的底层 原理就是，大脑存在的意义就是处理信息，而信息本质上就是将不确 定，尤其是跟自己利益线管的不确定变成确定!
然后，我们再来到上瘾的第六个要素：及时反馈!
及时反馈为什么非常重要，是因为多巴胺作为一种化学物质，无 论是从数量上，还是有效时间上都是有限的，所以，无论多么大的奖 励都能给我们带来多巴胺，都会产生一个时间折现率的问题。
什么是时间折现率?请你想象一下：
如果现在立刻给你1000元，你是什么感觉?
如果10年后给你这1000元，你又会是什么感觉?
如果10年以后，给你10万元呢?
虽然这个实验，大部分人会选择10年以后，给10万这个选项，然 而从他们的大脑成像来看，所有被试者的多巴胺系统还是比立刻获得 1000元更感兴趣!
所以，人的大脑喜欢即刻奖赏，不喜欢延迟满足。所以，我们利 用大脑这个机制，就是要尽可能让用户的每个行为，都能得到最及时 的反馈。
比如，我之前做的共读发售，里面就用到了“及时反馈”这个原 理，来刺激他们每天打卡复盘。
怎么做呢?如果我跟大家说，你们连续打卡七天，七天以后我会 送你一个神秘的大礼，那么大多数人就不会行动，因为人脑不喜欢延 迟满足。
于是，我就设计了，只要你今天打卡复盘了，私信小助理，立刻 就能获得一个奖励。然后，我再告诉他们，你只要连续复盘七天，就 能获得更大的奖励!
第6节成瘾设计三：让用户欲罢不能，持续复购!
接下来我们来到上瘾的第七个要素——即时反馈，我没有写错， 只是将第六个要素“及时反馈”中的“及时”改成了“即时”!
那么这两者的差别究竟是什么呢?首先，及时反馈的要求并不严 格，只需在你的用户对同类产品的预期之内，给他提供尽可能更快的 反馈。而即时反馈则要求用户使用你产品时，你必须立刻、马上给出 反馈!
那么即时反馈在上瘾的原理上，有什么意义呢?即时反馈就是通 过反馈速度，让一个行为和多巴胺系统建立牢固的链接!为什么吸烟 比喝酒更容易让人上瘾?就是因为，吸烟的行为和大脑兴奋的结果， 间隔时间更短，更接近即时反馈。而你喝了酒，你需要通过消化系统 和供血系统，再通过血脑屏障才能对大脑产生作用!
接下来，我们来看制造上瘾的第八个要素：明确的行为。明确的 行为指的是清晰简单，并且可以连续重复实施的行为!比如，吸烟、 喝酒、刷短视频、玩羊了个羊时点击的行为，都满足了三个条件：
1.行为明确简单，可连续重复实施；
2.可获得即时的反馈；
3.单次行为能产生足够的多巴胺。
当然还有第九个要素禀赋效应，这个是用户上瘾后，产生的附加 效果，指的是当你拥有一件东西会让你高估它的价值。也就是说，当 一个人拥有一件东西时，禀赋效应会改变这个人对这个东西的价值和 主观认知，对它难以割舍，对它付出越多，越难于放手，并为其愿意 付出更高的代价!
比如，你游戏账号里的积分、装备，社交账号里的粉丝，短视频 平台的播放量等禀赋，都会反过来限制你的选择和自由!
禀赋效应还会诱导人们，做出各种不理性的判断和决定。比如， 如果现在我把一块400克的瑞士巧克力和一只白瓷的咖啡杯(它们的价 格是一样的),放在你面前，你会选哪个?
面对这样的选择，排除明显的偏好因素，人们通常会说“无所谓” 或是“随便”。那么,我们继续假设人们对两个产品的偏好一样，这
时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人手上。
然后问每个人是否愿意将手里的咖啡杯或巧克力和别人的相交换， 你猜会发生什么?如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显偏好，那么交 换的概率应该在50%左右，对吗?
然而事实却会让你大跌眼镜!加拿大西蒙弗雷泽大学 (Simon Fraser University) 的经济学家杰克 ·尼奇 (Jack Knetsch) 教授就 做了上述实验。
他把样本随机分成3组，其中一组得到咖啡杯，另一组得到巧克 力，而第三组样本则可以自由选择，是要咖啡杯还是巧克力。结果， 第三组样本中56%的人选择咖啡杯，44%的人选择巧克力(近似我们原 先的假设，也就是对两种物品的偏好接近1:1)。接下让大家交换。
最后的实验数据表明，在分到咖啡杯的人中，只有11%的人选择用 咖啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10%的人愿意用巧克 力去换咖啡杯!
显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿 意去交换!可之前大多数人不是认为它们一样吗?这个就是禀赋效应 发挥了作用，正是对物品的“所有权”的变化，改变了人们对事物价 值的认知，引入了新的认知偏见!
这也是为什么大多数顾客在买了东西之后，很少拿它们回去退货， 即使他们可以在一周或更长的时间里，随时退货。人们常常会把这解 释成懒惰或怕麻烦。但是一个更深层的原因就是，在人们购买了一件 东西、成为它的主人之后，它在人们眼中的价值就增加了。
那么禀赋效应在商业中如何发挥作用的呢?比如常见的以旧换新， 我们用旧车置换新车举例。
你把旧车开到车行估价，根据禀赋效应的原理，你会认为自己的 车比市场均价更高，对吧?你会罗列出一大堆理由，比如你的车保养 得多好、公里数少，车行的销售员也在认真倾听。
然后他对你说： “这样，我去尽力为你争取一下，给你比较好的 价钱。”过了一会儿，这个销售员过来跟你说，车行愿意用高出市场 价6000元买你的车子，你非常开心。
最后你用这刚刚到手的车款，在这个车行挑选了一个性能更好的 新车，虽然你可能还会讨价还价，但是态度已经没有像卖车时那么坚 决了。这里“互惠原理”发生了作用(这个原理在我的《潜意识成交》 书中有详细讲解)。
毕竟刚刚在卖车的时候，车行做了让步。然后，车行在新车上给 了你一点小小优惠，你果断付费后，开开心心开着新车回家了，还觉 得占了个大便宜!
但是，“禀赋效应”让你得到实惠了吗?从旧车的单笔交易来看， 你好像得到了好处。但你想过没有，从整体来看，你花的钱还是一样 多，甚至更多。
因为对车行来说，在你旧车上损失掉的成本，完全可以从新车上 赚回来，甚至赚得更多!
总结一下，本章为你讲解了人为何会上瘾、上瘾的模型是什么, 以及如何通过一系列要素让用户对你的产品、品牌逐渐上瘾!
在发售中，你也可以巧妙地把上瘾元素设计进去，具体如何设计 呢?不同的产品，需要不同的策略，所以书中无法给出统一标准的答 案。当然，我的弟子们，他们的发售我都会把关，帮他们把这些神奇 的要素植入进去，确保他们的发售成功!
下一章，将为你解密神奇的心理账户。也就是说一个产品到底值 多少钱，并不取决于产品本身，而取决于你把它归到哪类心理账户。 掌握这个原理你就可以轻易的把高价产品卖出去了!(请快速翻到下一 页 )
十一、人脑源代码八：
打开用户心理账户的魔法钥题
第1节什么是心理账户?
在开始之前，先跟你讲个故事。有一个人去国外酒店办理入住的 时候，发现有的酒店免费提供无线上网，有的酒店无线上网则需要收 费。
在房价相对较低的酒店，上网通常是免费的，而在那些房价较高 的酒店，特别是一些五星级的豪华酒店，上网经常还会单独收费。
有一次这个人去一家著名的五星级酒店，在办理入住的时候，服 务生告诉他，如果使用笔记本电脑在房间上网，每天需要多付27欧元， 如果使用手机上网，则需要多付9欧元。如果使用多部设备上网，则需 要按设备数量加倍收费。这听起来的确很不合理：消费者已经支付高 额的房价了，却还要为上网这样的普通服务支付更多费用。
更何况上网设备对酒店来说，属于固定投入，多一个客人使用并 不会增加酒店的成本。既然如此，为什么那么多酒店还会选择单独收 费?这是一种偶然吗?其实从“心理账户”的角度来考虑，这个问题 就容易理解了。
一般来说，入住豪华酒店，在人们心里属于享乐消费或商务消费， 人对于享乐消费的管控是比较松的。
这就好比，你去高级法国餐厅吃一顿烛光晚餐，不太会介意一杯 香槟有多贵；同样，就像很多高档餐厅， 一杯可乐街边小店只要卖2.5 元，但是在这个餐厅里卖10元一杯，你也觉得合理。
还有，你平时可能非常节俭，但是一旦出去旅游，到一些景点， 看到有很多卖特产的，其实你也知道在景点买东西价格普遍会偏高， 但是你还是会去买，对吗?为什么呢?这是因为你在心理上已经为这 笔花费做好了准备，而如果是入住经济型酒店，这在你心里属于实用 消费，大多数人对实用消费的管控则都比较紧。但是大多数人一旦超 出一定标准就不愿意消费了。所以对于经济型酒店来说，如果对无线 上网实行单独收费，则更容易引起客人的不满。这就是心理账户在发 生作用!
再比如， 一个苹果20元，你会不会买?你是不会买的。但是在平 安夜的时候把苹果放在平安夜风格的盒子里，卖你20元，你会不会买?
为什么同样的苹果，平时你不会买，但是在平安夜会买?因为支 出的心理账户不一样，平安夜买苹果是从情感账户支出，日常的是从 消费账户支出。
“心理账户” (Mental Accounting)的概念与理论是由行为金融 学奠基人，以及消费者决策心理学领域最有影响的学者之一，芝加哥 大学的理查德 ·塞勒教授在1980年提出的。
“心理账户”指的是，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于 钱和资产，人们一样会将它们各自归类，区别对待，在大脑中为它们 建立各种各样的“账户”,从而管理、控制自己的消费行为。
而这种做法通常自己是没有意识到的，在不知不觉中就完成了， 所以人们通常是感觉不到“心理账户”对自己的影响。但人们如何将 收入和支出“归类”,却可以直接影响到他们的消费决策!
简单来说，你会根据收入的不同来源，重新定义钱的价值，建立 不同的心理账户。同样，在你花钱时，你也会因为不同项目重新定义 钱的价值，在你的心中，会有不同的关于支出的心理账户!
那么心理账户到底有哪些呢?如何运用用户不同的心理账户，让 你的利润翻2～10倍呢?接下来的内容会为你解密。
第2节神鬼莫测的5大心理账户
心理账户主要有五大类，具体如下。
1.消费账户
消费账户指的是，你日常的开销、维持生存、家庭生活的消费。
比如，柴米油盐支出、水电煤费、手机费等；再比如，添置家庭保险、 小孩教育等。这个心理账户的特点简单来说，就是会精打细算，不会 盲目冲动，根据产品实际值去消费。比如，你逛街渴了想喝杯可乐，
你到一个小店会花3元买；如果这个小店说可乐10元一瓶，你就不会 去买。但是，如果你在一家高档餐厅进餐，想喝可乐，服务员说要10 元，你往往就会去下单。
2.情感账户
情感账户指的是，你用于维系人情关系的账户，比如，你在日常 生活中的请客、送礼、发红包等。对于这个账户你会相对舍得，多花 钱。比如，玫瑰花平时2元一支，如果卖10元就没人会来买，但是一 到情人节，即便卖到10元、20元一支，男生们仍然会来买，就是因为 情感账户——情人节这天有仪式感，玫瑰能表达情感。
再比如，哈根达斯在国外只是普通的冰激凌，但是在国内， 一小 杯哈根达斯要卖30元。哈根达斯卖得贵，因为它的广告告诉你：“爱 她，就带她去吃哈根达斯。”这里是在暗示哈根达斯是与你爱的人一 起吃的。此时，哈根达斯属于情感账户消费，为了讨女朋友欢心，30 多元好像一点也不贵。
还有一个生产巧克力的厂家，在做宣传的时候说巧克力多么好吃， 但是花几百元钱买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的，因为 人们会把这笔消费记在生活必要开支的账户里。而如果宣传侧重于 “巧克力是送给爱人最佳的礼物”,顾客就有可能花几百元钱来买巧 克力，因为这是在他情感维系的账户里进行的开支。所以，我们经常 发现，有些顾客会买一些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他 的心中属于两个完全不同的账户支出。
3.健康账户
健康账户指的是，人们为了健康所付出的金钱，比如，购买保健 品、办健身卡、买保险，体检等。
人们对健康都是非常重视的，如果不重视，只是没意识到自己目 前不健康。比如，很多保健品，在卖的时候，就会强化放大问题。
比如，卖花茶的会告诉你，你脸色差晚上失眠多梦，别以为是小 事，很可能是你肝出了问题。如果现在不重视、不调理，那么你就可 能得脂肪肝、肝硬化，甚至导致严重的后果!
然后再推出一款花茶，告诉你每天只需要5分钟泡茶，天天喝你的 问题就解决了。你的脸色会从黄脸婆变得细腻红润，你晚上会睡得非 常香甜。
这样就会让用户重视问题，从觉得花茶是可有可无，到为了健康 去购买下单。
4.享乐账户
享乐账户指的是用于休闲娱乐，享受的心理账户。比如，听音乐 会、旅游度假等都属于享乐账户。
如果你发现，平时去逛超市买东西，都会对比价格，看看有没有 什么活动，生活过得精打细算。但是， 一旦你出门旅游情况就不同了。
你旅游时对钱会更没感觉，比如你此刻正躺在沙滩上，享受着海 风，看着眼前美景，你觉得有点口渴，于是就点了一杯椰子汁。当服 务员端上来，并让你支付20元的时候，你可能会心疼一下，但不会明 显不爽。但是，如果你路过一个杂货铺，刚好口渴，对方说椰子汁要 20元，你会立刻气愤地扭头而去。这是因为在沙滩上休闲度假时，你 会把购买的东西自动归类到享乐账户，而日常消费则会归类到消费账 户。
5.投资账户
投资账户指的是，用户认为付出的这笔钱，在未来会有回报，能 够赚回来甚至赚得更多。比如，投资大脑、股票基金、未来、青春等。
比如，你想要卖商业课，如何让用户从消费账户变为投资账户呢? 很简单，你只要告诉用户，你报名不是花钱，而是为未来投资。
一旦你掌握了真正的商业核心要领，这个赚钱的本领是跟着你一 辈子的。假设你的课是一万元，可以说，如果这个课能让你在未来的 一年多赚100万元，你认为这样的投资是否很划算?
这个时候，用户就会把消费账户自动变为投资账户了。投资账户 还有一种神奇的玩法，比如著名的“回邮折让的艺术”。
美国的商店除了打折促销外，经常提供一种“回邮折让” (mail- in rebate)促销。这什么意思呢?
就是在你买了东西之后，还需要将一张回邮折让表格填好，并和 购物凭证的复印件寄回厂家，然后厂家收到后会回邮寄给你一张支票。 比如，你选中了一台标价为999美元的笔记本电脑，厂家在促销会时告 诉你，在本周末之前买会有200美元的回邮折让。
你买完东西之后，只要在厂家规定的时间之内将回邮折让的表格 填好寄厂家，就会收到厂家寄来的200美元的支票。这样，本来999美 元的笔记本电脑，经过200美元回邮折让之后，就只要799美元了，相 当于打了8折。既然如此，为什么不直接打8折，让顾客支付799美元 呢?
既然是现场支付，为什么不在购买的时候就直接完成结算，还要 等到顾客填表邮寄，再等厂家回邮?这样需要来回邮寄的折让，岂不 是给双方都添了很多麻烦?
回邮折让的出发点在于，厂家掌握了顾客的心理特点，而这种特 点就和“心理账户”息息相关。我来带你拆解一下，直接打折和提供 回邮折扣到底有什么不同。
如果直接打折，顾客在购买时最终支付799 美元，用数字表示就 是：-799 美元。顾客就会把这笔钱归到消费账户中，因为在日常消费 中支出了。
如果是回邮折让，顾客在购买时支付999美元，后来又收到厂家邮 寄来的200美元，用数字来表示就是： -999美元，+200美元。
虽然最终金额都是支出了799美元，但对用户来讲分别启动了消费 账户和投资账户。单纯的支出会让人感到不愉快，感到自己只是在花 钱。但是，如果支出的同时还有收入，有额外回报，那么,哪怕只有 一点点汇报，也会冲淡和减弱人们在花钱时所感到的痛苦。
还有以前的投资理财产品。针对小白用户，采用发放体验金的形 式，为用户创造一个投资理财的心理账户。
比如给用户发放8888元体验金，试用7天，用户拿这8888元去购 买指定理财产品后，收益归用户。用户看到实打实收益，基本都会在7 天试用后，再投入一些钱来进行投资。
通过对本节的学习，你了解了人们五大常见心理账户。当然心理 账户还有很多种，比如免费账户、仪式账户、意外账户等，这里就不 一一阐述。
接下来的内容，将通过一些经典案例，告诉你如何巧妙地把用户 从精打细算的“消费账户”变成其他愿意多花钱的心理账户。同时， 如果你想确保一场发售，一次大额成交成功，那么你就需要同时启动 用户多个心理账户。
第3节让产品轻松卖高价的隐秘操作
你的产品之所以卖不了高价是因为，你总是在用户消费账户取钱。 我接下来用两个例子，让你明白，如何把产品转换到用户不同的心理 账户，从而轻松卖到高价!
举例1:
比如我手上有一支普通的水笔，如何让这支笔卖到100元甚至1万 元呢?
假如你说，这支笔流畅耐用，而且很划算，那么它启动的是用户 消费账户，你顶多卖5元10元，无法再高了。
但是，如果你包装一下，比如套一个精美的礼盒，叫做状元笔，
甚至还可以跟一些出状元的旅游景点，联合出品，然后说这个送同事、 好友的孩子很好。
那么,这里就启动了情感账户，用户买的不是笔，而是一个好的 寓意，买的是一个人情!那么,你这个笔的礼盒就可以卖到50-100元!
如果你说，这支笔甚至是明星易烊千玺曾用过的，笔帽上还刻着 他的名字，然后把这支笔拿到易烊千玺粉丝见面会拍卖，说今天大家 竞拍，出价最高的不仅能得到这支易烊千玺曾用过的笔，还能得到跟 他共进晚餐合照的机会!
那么这支笔就有可能拍卖到一千元，甚至一万元等等……
这里就启动了用户多个心理账户，情感账户、虚荣账户、投资账 户等等 ……
如果你还不明白，我再举个例子，你就更知道如何做了!
举例2:
如何把一瓶水卖到100元一瓶?
你可以写一篇文章或者拍一个短视频，或者在朋友圈说一个故事， 你说，我要做一次西藏徒步之旅，为期30天，第一站会经过非常美丽 的地方，这个地方有泉水，非常甘甜可口，我会到这个地方，用定制 好的矿泉水瓶，封装100瓶泉水。一手资源微信ipip885
然后，会带上100瓶矿泉水去到多个藏区寺庙，都会祈福，我希望 你送给你的妈妈，因为，我会带着你给你妈妈的祝福，30天之内去15 个寺庙都给你妈妈祈福，在我出发之前，提前预定，想要的打1
然后再告诉这些预定的人，这瓶水100元一瓶，只有100瓶，现在 很多人还等着下单!如果你不要，那么机会就给别人了。
请问，是不是会有一堆人抢着下单?这里启动的心理账户是，情 感账户、健康账户、未来账户等多个账户，试问谁不想自己的妈妈更 健康长寿呢?
此时，用户买的不是水，而是对妈妈的感恩和爱。
所以，记住一个真相，产品值多少钱并不取决于产品本身，而取 决于你启动了用户哪些心理账户!
还有四大法则如下：
1.给年轻人卖未来
2.给老人卖健康
3.给女人卖美丽
4.给富翁卖虚荣
本章你知道了什么是用户心理账户，以及如何通过调动用户不同 心理账户，让你的产品轻松卖到高价。下一章将为你解密，如何写出 让用户一看就想掏钱的催眠文案(请快速翻到下一页……)
十二、人脑源代码之催眠文 案，用户一看就疯狂下单
第1节催眠写作的历史溯源
当看到下面这个词的时候，你想到了什么?
催眠 (hypnosis)
你想象出了哪些画面?也许你的脑海里浮现出了一位神秘的魔术 师，他穿着黑色的披风，化了白色的舞台妆，目光锐利，他正在让一 位冒失的志愿者单腿蹦跳，还让他学着母鸡咯咯叫；又或者……
你想到了一块老旧的怀表，像电影里的催眠师一样，拿着它，在 一位女士的眼前来回摇晃，此时，这位女士的眼神变得越来越恍 惚……
也许你想到的是我，毕竟你现在手里正拿着我写的书，或许也因 为你听很多人提起过，名芯老师对人脑和心理颇有研究……
这个由表示睡眠的古希腊词语 “hypnos” 派生出来的单词，充满 了吸引力，几乎可以打动每一个识字的人，因为它是那样的神秘(对， 前面的章节已经提过了，人天然喜欢神秘的事物)….…
那么催眠是如何产生的呢?催眠是一个复杂的现象，它是很多心 理过程的结合，包括选择性注意、放松、设置期望以及在期望的基础 上施加暗示。想象也是催眠体验的一种特征，就比如……
我在这节的开始，就让你进入了想象。同时，催眠的过程必须有 一定程度的服从。催眠包括两个部分， 一部分是催眠引导，能够使被 试者进入催眠状态。另一部分就是暗示体验的改变(包括自主运动、 幻觉和感觉丧失)。至少现在认为…….
在暗示性和催眠之间的关系中，单独暗示并不等于催眠。催眠诱 导本身就是由一系列暗示组成的，这些暗示强调舒适、放松，而 且……
将被催眠者的注意力集中在他们内在的体验上。当被催眠者进入 催眠状态时，就会给出暗示。
“催眠”并不只是让人睡着。简单来说，催眠就是使一个人处在 完全专注并能达成某种目标的心理状态之中，是一种精神深度放松和 高度集中的表现，有点儿像白日梦和冥想，在完全放松的情况下，潜 意识会开放吸取对自己有益的暗示。
我在2017年患产后抑郁症的时候，第一次体验了催眠，这种感受 很难形容，我非常清楚的知道自己坐在安静的心理咨询室内，但此 时……
大脑又展开一个全新的画面，仿佛自己置身于另一个场景中。我 非常感谢我的心理治疗师，这次催眠对我抑郁症的痊愈起到了至关重 要的作用!
催眠是从意识状态进入潜意识状态的心理学手段。通常情况下， 人很难进入潜意识世界，而我们绝大多数的行为又都是由潜意识主导 的。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps132.png
但是，在催眠状态下，人的注意力非常集中，很容易接受引导， 从而打开潜意识的记忆库，给潜意识输入积极、正面的信念。
你可能不知道，在日常生活中，你已经不知不觉被催眠了。比如 超市正是一个每天都在通过催眠技巧操纵我们的地方。
或许你不敢相信——超市会催眠?怎么可能呢?但请你回忆一下， 你每次去超市购物，罗列好了清单，却总能不自觉的够买很多购物清 单以外的东西，你难道没有为此感到吃惊吗?
你对某种商品无法抗拒，那些忍不住就要下单的欲望到底是从哪 儿冒出来的呢?为什么你会把不在购物清单内的东西买回家?
心理学家曾经做过这样的实验，通过一系列的催眠手法，让被试 者们完全按照他的预期选购商品。他是如何做到的呢?
首先，他安排了一个很有亲和力的女大学生站在超市门口，让她 去收集支持垃圾分类的标签，并且为此派发传单。
当两位受试者(完全不知道自己正在参与实验的两个陌生人),都 反应积极并参与进来时……
他们把自己的名字签在了名单底下。这样，两位受试者马上被名 单底下的“有机”和“环境”这些主题词所吸引，内疚感也就不由自 主地随之而来……
他们心里或许已经冒出这样的声音： “我持之以恒地进行垃圾分 类了吗?”“我为环境所做的真的足够多吗?”为了弥补这样的内疚 感。
他们会主动选择了有机蔬菜和水果，而心理学家的目的正是要让 他们主动选择有机苹果和土豆。所以，单单靠内疚是无法解释为什么 最后这两位受试者都不约而同选择了有机苹果和土豆的。
因为，超市中还有很多其他有机食物。谜底就在于，在有机苹果 的上方，心理学家装了一盏特殊的灯，它能照射出红色的光。这样， 苹果看起来就显得更为甜美多汁，令人难以抗拒。
而在有机土豆那儿，灯光则呈现出金黄色。诱人的食物颜色可以 直接引发人类最古老的本能——发现新鲜健康食物的直觉!
假如没有这种直觉，我们的祖先就不可能活下来。当然，在狩猎 者和采集者所生活的丛林里是没有这种骗人的照明设备的。
此外，心理学家还在超市入口处设置了写着“爱”和“力量”的 灯语标识牌。两位受试者都想不起来曾经见过这些话，尽管如此，当 这些词重新出现在商品旁边时(有机苹果和有机土豆),他们还是不自 觉地选择了这些商品。
你看到了吗?全程都没有人说服他们去购买有机苹果和有机土豆， 只不过是心理学家通过了一系列的催眠手法，让他们主动选择了购买。
除此之外，我们日常生活中也会经常进入催眠状态，这种状态也
可以被称之为恍惚。比如：
当你阅读一本书而完全忘记周遭一切的时候；当你打高尔夫球把 所有的精力都集中于开球，将世界压缩成一只小小的球的时候……
还有比如，别人说了一些事，让你陷入沉思，回想起从前的一些 记忆，完全听不到对方说话内容的时候；或者你正乘坐交通工具，感 觉自己看着窗外，尽管窗外景色一闪而过、但你脑海里还是想着一些 自己的事，这种也可以被称之为处于催眠状态。
所以，催眠无处不在，你会发现各行各业的领导者，比如政治家、 明星等都具有群众魅力，而这种魅力的呈现本身就具有大众催眠的效 果。
还有比如，老师、父母对孩子的批评，其实本身就是对孩子的消 极暗示，也可以被视作一种催眠，久而久之，孩子就会按照负面暗示 的方向发展 … .
在古代，也有很多类似催眠的记载，比如说，可以借助某种神力 治疗某些疾病，其实就是给患者一个心理暗示，从而促使患者的一些 普通疾病痊愈。
包括寺庙的僧侣或教堂的神甫等进行的讲道、说法、告解等，都 在起到一些类似于自我催眠的作用，这就是催眠的神学时代。
现代催眠学理论的最新发展是二层次学说：第一层次是物质层次 脑神经系统功能。脑神经接受心理暗示后，进行存储、分析，通 过神经生物的变化，影响生理活动功能，使内分泌和植物神经系统发
生相应的变化，诱导其进入催眠状态。
第二层次是个人心理活动的接受情况，主要是心理功能的作用，
比如：暗示!在催眠状态下更容易接受暗示性指示。
进入催眠状态后，催眠师和受试者之间特殊的单线联系会使受试 者在生理功能和心理感受上发生积极变化。
使脑内乙酰胆碱(分泌越多活动越浅缓)、多巴胺(分泌越多越兴 奋)、疲劳素等分泌发生改变，从而影响交感、副交感神经的平衡，提 高人体器官的功能。
同时也要求受试者对催眠师的指令愿意接受、能够合作，他不排 斥在催眠师的帮助下改善情绪、调节压力、解开心结、开发潜能。这 就是为什么催眠能够起到调节身心健康的作用。
既然你已经知道了“催眠”是什么,有什么作用，那么,这种神 奇的方法是否也能运用于文案之中呢?答案是肯定的!
想象一下，如果你的潜在用户也能够被你的文案“催眠”,受到 你的心理暗示，从而不停下单购买你的产品，你是不是会非常兴奋?
那么这一点如何做到呢?下一节会为你解密，如何通过文案对用 户大脑进行“催眠”!(请快速翻到下一页) ……
第2节文案操控大脑的“催眠术”
什么是文案?
文案是由文字组成的，文字的本质是一组符号，人们之所以会发 明这种符号，是为了将自己脑子里的东西输出给别人。如果
你想要影响更多的人，就必须借助文字的力量，那些善于使用文 字的人正在开始引领甚至统治其他人的思想!
比如，教会用《圣经》统治欧洲人的思想；我国古代帝王用《佛 经》统治百姓的思想；盎格鲁撒克逊人用《独立宣言》统治美国人的 思想；还有我们古代很多文人墨客，也是通过文字来影响政局。毛主 席曾说“枪杆子里出政权”,同样，笔杆子里也能出政权!
那么我们如何利用文案去影响他人，催眠潜在用户呢?想要解答 这个问题，就要从心理学治疗领域的“催眠语言”开始……
米尔顿 ·艾瑞克森 (Dr.Milton Hyland Erickson)是这个领域内广 为人知的专家。他在潜意识操作方面的研究非常深入，被誉为目前为 止世界上最伟大的沟通者。
心理学者尊称他为20世纪的首席心理治疗师，他也是现代医疗催 眠之父，在发展新的催眠诱导方式与应用上有着非凡的创见!
他本人的故事非常传奇，他天生有音盲、色盲，17岁时还得了一 场小儿麻痹症，但每当命运为他关上一扇窗，他都会重新打开一扇门。
比如小儿麻痹症直接让他领悟到了催眠的真谛，他竟然通过自我 催眠的方法，花了三年的时间，让自己重新站了起来!
这位天才的治疗师在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且 是以一种不寻常的方法。所以，想要进行一次成功的催眠，首先要掌 握一套强有力的“催眠语言”,而这套“催眠语言”是有特定的模式 和方法的。
当“催眠语言”演化到营销领域，就自然形成了一个新的概念一 — “催眠写作”。对这个词最有贡献的一位专家就是催眠大师乔 · 维 托。
他曾在一次演讲中说： “催眠写作其实就是一种‘清醒的恍惚’ 状态。”
听起来很玄乎对吧?其实，这和被精彩的图书、电影情节吸引一 样的普通。也好比你在高速公路上开了好几个小时的车，然后突然失 去意识。
其实，在每一个成功的营销文案里，你都处于一种清醒的恍惚状 态。什么是清醒的恍惚状态呢?其实就是注意力的高度集中!
你只对面前的某个事物聚精会神，除此之外，几乎对周围的一切 都视而不见。当你在阅读一本很吸引人的书，你就会进入到精神的恍 惚状态，但是因为你的眼睛是睁开的，所以这种状态被称做“清醒的 恍惚状态”。
1956年一个匿名的催眠师在他很有名的一本书《动念快速催眠》 中写过，“你所做的任何使你的听众有反应的事，都是因为你在他们 的大脑里植入了心理图片，这就是醒着的催眠。”如果……
把上面那句话中的“听众”换成“读者”,把“醒着的催眠”换 成“催眠写作”,你就会对催眠写作有更好的定义，那就是 ……
“你所做的任何使你的读者有反应的事，都是因为你在他们的大 脑里植入了心理图片，这就是催眠写作。”
当然，我们催眠写作的主要目的还是促进销售，所以，乔 · 维托 的定义是“催眠写作是有意地运用一些言语，将顾客带进一个特定的 心理状态，引导他们购买你的产品或服务。”
再次强调一下，催眠写作是一种清醒催眠的形式，它的特征在于 将注意力集中在一个点上。这是一种恍惚的状态，你是很清醒的，只 是你的注意力已经聚焦在你所阅读的内容上。
催眠写作就是用一些恰当的语言文字，达到这样一个心理状态。 换句话说，你想让别人对你的朋友圈文案、销售信或者私信、社群分 享感兴趣，而其他事情变的几乎不那么重要了。
如果你正确地去做，你的催眠写作就会让那些看你文字的用户立 刻行动。那么如何写出能催眠用户的文案呢?具体步骤是怎样的呢?
在为你揭晓答案之前，我们先来看一个催眠写作的案例……
比如，下面这个是按摩笔……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps133.png
其实，这只不过是一只很普通的笔，能写，但是它的顶端有一个 按摩的笔头。用它在你的皮肤按一下，你将会得到按摩。看起来似乎 没什么可说的，但你该如何描述它，把这支笔卖出去呢?
把它写下来：
我们来看一下，如果对这支笔是这样描述的：
产品描述：
独特的金属按摩笔
耐磨纯金属结构
款式新颖
专利的按摩功能
可更换墨水笔芯
内置电池
请问，看到这样的描述，你是否会有购买冲动呢?你可能看到第 一句就不想往下看了，对吗?
再回过头看看你自己发的文案，有多少类似这样的呢?枯燥苍白，
没有任何画面感，用户一点儿都不想看……
上面这个是催眠写作吗?
当然不是!
虽然上面的描述都是事实，但是关注这些对你没有任何好处，而
你也没有任何理由要去关注，对吗?
你看完这段话的结果就是：很无聊!
那么,同样一支按摩笔，用催眠写作的方法来写，它却如此栩栩 如生，让你特别渴望拥有 ….
想象一下吧，你的衬衫口袋里装着一个小巧玲珑的按摩师，任何 时候只要你愿意，你就能命令你的迷你按摩师，舒缓你疲劳的肌肉， 消除你紧绷的神经，放松整个身心。现在，再想象一下……
在这个按摩师的头部有一支笔伸出来，并且是靠电池运作的!
嗯，你不见得会遇到一个头上长笔的小按摩师，但是退而求其次， 接下来，我们将介绍世界上首支按摩笔!
你看，这样的文案，是不是马上会令你心动，脑海中展示出一幅 画面?甚至此刻，你已经想象着，用这支笔按摩你的头部，从而带来 非常舒服的体验……
这就是催眠写作吗?
的确是!
第 3 节 催 眠 文 案 的 底 层 逻 辑 与 框 架
人的大脑是喜欢画面和刺激的，如果你想催眠用户的大脑，让他 们看到你的文案迅速跟你产生情感链接，那么……
你就需要让你的文案有画面感、对话感以及有情绪词，也就是说 用户看了你的文案大脑中会像放电影一样，出现画面。就比如……
你看那些厉害的小说家，比如金庸，读他的武侠小说你的脑海中 就会出现那些鲜活的人物形象以及真实的场景画面，你会随着故事的 推进出现比如紧张、愤怒、悲伤、狂喜的情绪……
所以，文案中的画面感、情绪词非常重要，如果用户看了一个文 案大脑中没有画面或者没有产生任何情绪，那么对于这样的文案即便 你用世界上最华丽的辞藻来描绘，也是无效的!
那么,如何让你的文案有画面感呢?请记住下面这个公式：
画面感能量：动词>名词>形容词>副词
在写文案时，你会注意到不同性质的词汇对画面描述是不一样的。 一般来说，动词的能量最强，其次是名词，最弱的是形容词与副 词 ……
动词就是一个动态的过程，能让文案具有很强的画面感!
举例：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟
一个“放倒”,就能体现兄弟义气，这样的动词立刻让文案变得 充满活力。一下子把人拉到激情燃烧的青春岁月，热血、义气。
举例：哪里不会点哪里
这个“点”字用的很巧妙，试想一下，如果用“指”,文案的画 面感就会大打折扣，小孩子一般喜欢点来点去，“指“太有指向性， 不符合小孩子的习惯。 一个”点“字就能想到小孩子多动，喜欢问问 题的特征。
那如何利用动词写出具有画面感的文案呢?在文案写作过程中， 你需要一步步锻炼动词的使用技巧，现在可以教大家一个技巧，分三 步来实现并优化文案：
先按需求写出一句文案；
试着将它改写成含有动词的句子；
审视这些动词，试着找到更好的词替换它
比如你要给你的10元店写一句广告语，目的是告诉消费者，这里 的东西物美价廉，值得购买。按以上给出的三个步骤来撰写文案并进 行优化：
1.10元一件，便宜，实惠!
2.10元能买到的，为什么要花50元?
3.能花10元买到，凭什么要掏50元?
第一句说出了卖点，但感觉平庸，更没有画面感，在信息爆炸的 时代，只有被淹没的命运。
第二句用到具体数字，站在用户的立场来思考，阐明利益，相比 第一句更能引起兴趣。
第三句文案，将“花”字改成“掏”字，换了一个动词，让语气 强烈不少，“掏”这个动作更具有画面感!
那如何在文案中调动用户情绪?你需要深入洞察你的用户，熟知 他们到底有什么痛苦，渴望实现哪些梦想?
他们日常生活中会经历哪些场景?不同的场景又将引发他们怎样 的情绪情感?这些都非常重要!
否则你的文案就只能是自嗨式的，自说自话，无法打动你的用户。 然后……
如果你是初学者，写完文案后，可以大声地读出来，让你的亲朋 好友或者同事之类的，听一下，他们有没有感觉?
如果有感觉，可以问他们产生了怎样的情绪情感?这个过程需要 你不断的练习。当然你还可以通过在文案中添加情绪词来提高文案的 情绪感染力，常见的有效情绪词有：
1、喜+乐：
高兴、好受、开心、快活、快乐、庆幸、舒畅、舒服、舒坦、爽 快、甜美、甜蜜、甜丝丝、喜出望外、畅快、喜悦、喜滋滋、心花怒 放、心旷神怡、幸灾乐祸、愉快、得意
2、怒：
愤慨、愤怒、恼火、气愤、不快、不爽、烦闷、难受、窝火、心 烦、厌烦
3、 哀 ：
悲哀、悲伤、沉痛、伤感、伤心、痛苦、惨然、痛心、心酸
4、 恐 ：
胆怯、胆战心惊、发楚、害怕、惊吓、恐怖、恐惧、受惊、心有 余悸
5、 迷 ：
入迷、着迷、入神、心醉
6、 恨 ：
仇恨、敌视、敌意、妒忌、嫉妒、反感、可恨、可恶、厌恶、憎 恨、别扭
7,忧：
担心、担忧、发愁、犯愁、忧虑、忧郁、压抑、郁闷
当然，情绪词还有很多很多， 一个精彩的文案能调动出用户更为 复杂的情绪情感，达到让用户“入境”的高度，什么意思?
就是用户一看你的文案，就代入感极强，仿佛身临其境，产生强 烈地情绪情感!所以 ……
你需要掌握更多更高级地情绪词，才能让你的文案更有感染力!
同时，如果你的文案一定要像老朋友一样，跟用户一对一聊天的 感觉，这样他们才会觉得更亲切，更没有距离感，更容易受你影响!
所以，文案中少用“我”“我们”“你们”“大家”,多用 “你”,一个“你”字就瞬间拉近了你和用户的距离!
而如果你想要文案有催眠效果，那么,这五个催眠法则你必须牢 牢刻在你的脑门上!这是写好一篇文案最主要的内核!
1.吸引
你越能吸引读者，他们就更容易买你的东西。提问题，要求他们 完成任务，让你和用户互动起来。
2.选择
给客户一个选择，让你们能够双赢。只提供一个购买项是不好的 选择。两个购买项——在两个之间做选择 可以给读者一个控制感。 “你是想现在要，还是等会儿呢?”暗示他们购买!
3. 自我意识
迎合他们的自我意识，但是必须真诚，不要撒谎，不要误导。我 们都喜欢赞扬，你、我、我们所有人。抚摸一只狗，它会跟着你回家。 聪明的你肯定明白这些。
4.奖励
奖励那些听你话的人 向你购买的人，比如奖金、额外奖品、 意外小礼品。这样能创造附加值，消除买方的悔恨感以及迎合他们的 自 我 意 识 。
5.好奇心
什么是催眠文案高手都在使用的最有效的心理工具?其实我们每 天都会用到它。我可能会打电话给一个朋友说：“猜猜史上最贵的奔 驰花了多少钱?”
在我把要说的都说完之前，我不会告诉他们答案。我的问题让他 们思考、参与，把他们锁定在我的每个词语、句子里。最后，我告诉 他们，1929年一辆双座奔驰曾经售出了400多万美元，从而结束这个 故 事 。
我真诚地希望你能把这五个法则牢记在心里，并且在你撰写文案 的时候，时时想起它们!
还有，记住，文案是实战的艺术，光看，光听，你无法写好文案， 就好比哪怕你在岸上观看游泳冠军游100遍，你知道所有游泳最顶尖的 理论技巧，但是……
你自己不下水，你一样无法学会游泳， 一样会溺水。所以如果你 想产品大卖，文案是核心，而提升文案就必须找真正专业懂人脑、心 理学，并且在文案方面取得巨大成果的老师一对一带你!
好，这节你知道了文案的底层逻辑和五大要素，那么如何写好朋 友圈文案，让朋友圈成为你24小时不停进账的黄金店铺呢?接下来的 内容会告诉你怎么做 ……
第4节收钱又收心的催眠文案布局
这一节我来跟你具体讲，如何布局朋友圈才能让用户欲罢不能， 就像看热播连续剧一样，追着你的朋友圈不停地看!不仅
能够让他们产生情感共鸣，从而喜欢你、爱上你，还能让用户看 了你的朋友圈，自动下单!
千真万确，我的一个做实体策划的学生，之前都要一家家的公司 跑，嘴皮磨破了客户也未必签单!但是 ……
自从用了我的潜意识催眠文案方法，竟然大半夜有客户直接下定 金，一开始他还以为别人付错了……
一问才知道，这个客户扒了他100多条朋友圈，越看越忍不住，直 接转账六万!你看这就是催眠文案的魔力!
那么,朋友圈文案主要由三大板块构成：
人设圈、案例圈、价值圈
一 、人设圈
为什么要写人设圈?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps134.png人设圈作用
B
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps135.png
通过展示你过往的经历、现在的生活、震撼人心的故事、参与的 活动，引发用户共鸣，对你产生情感链接，让用户喜欢上你这个 人……
人设圈写得好，甚至直接就能促成成交，我以前有很多学生告诉 我，来报名，就是因为看了我的人设圈故事，被我的人格魅力深深吸 引，虽然我们未曾谋面，但是……
好像认识很久的朋友，甚至感觉我的人设圈，都能唤醒他们内心 深处的力量，甚至曾经有一位微信好友，半夜发消息给我说
本来非常绝望，甚至想寻短见，但是看了我的人设圈之后，重新 获得了勇气和力量，所以人设圈不仅仅能让你成交，更重要的是……
你能通过它，给予他人力量，用文字影响生命!这样想一想，如 果你人设圈写得好，是不是也是一件非常伟大的事?
假设你是卖护肤品的，你的用户是20到30岁的单身女性，那么她 们渴望的生活是什么样的?她们理想中的自己是什么样的?生活小资， 有帅气多金的男朋友，有钱有闲有身材，上进自律博学等等。
注意，这里只是给你举个例子，重点是你要去不断洞察你的目标 用户的梦想世界是什么。那么,你就可以去展示这部分生活，但一定 要真实，如果你没有多金帅气的男朋友，那可以展示你去喝咖啡、 SPA、 旅行的美好生活……
假设你是一个教宝妈做儿童营养餐的，那么你就要思考，这类关 注孩子饮食的宝妈，她们的梦想世界是什么?比如，孩子健康不生病， 孩子聪明长得高，她们自己婚姻幸福等等。
她们期待自己是什么样的?哪怕是全职妈妈，也能得到家人的尊 重，不被孩子绑定，有自己的生活圈子，能做自己喜欢的事：插花、 健身、跟闺蜜聚会等等。
那么,你就展示出自己已经拥有她们渴望的生活和状态就好，比 如：可以发跟老公一起过二人世界的美好，可以发孩子吃过你做的饭 后开心的样子，可以发孩子身体健康等等与此相关的文案……
那么人设圈，具体可以从哪些角度写呢?总共有9个维度：衣、 食、住、行、娱、亲情、友情、爱情等等。
其中又可以细分为：
1.运动内容：展示你的坚持和健康……
因为绝大多数人对一个喜爱运动的人的本能反应都是，这个人好 自律，同时也会自动关联到这个人非常积极阳光………
健身给我带来哪些改变?
健身让我明白，做任何事都要有耐心，沉 下心去耕耘，因为从没有一蹴而就，每一 块肌肉都是汗水铸就……
健身让我放弃一切寻找捷径的幻想，因为 太多人想不劳而获，而终点只属于踏实、
勤奋、不放弃的人……
健身让我不再“执着于结果”,只有享受成 长的过程，不害怕失败，不畏惧挑战，才 是真的强大!
ps: 面部表情不好看，先打个码(说明内 心还需要进 一 步强大，哈哈)
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps136.jpg
2021年8月31日22:37 删除
2.学习上进：展示你听课、看书、学习的内容 … …
展示 一个非常上进的形象，这个很好理解，绝大多数人都喜欢爱 学习、有上进心的人，甚至 … …
有的人希望自己爱学习，但却做不到，就想靠近你，渴望跟你 一 样热爱学习 ……
只有不断研究人性(心理学),你才能轻
松收钱!因为 … …
任何生意都是在和人，“发生关系”!你对
人性了解的有多深，你对用户的心理能把
握的就有多准 ……
而不是，每天慌慌张张， 一个客户来了，
害怕报价害怕被拒绝!做群发售，也没有
底气，怕没人下单 ……
我跟随名师学了好几年心理学，但现在还
是每天，都会看大量和心理学相关书籍，
无论是大众类还是专业类 ……
然后把整套心理系统融入《潜意识成交金
字塔》中，让你无论引流还是文案，还是
短视频，成交等等 ……
都能从最顶层：人性，入手，才能轻松碾
压同行，让对手的客户，都跑到你这里
来!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps137.png
3.圈层、光环：利用你去参加一些行业峰会以及上一些线下课的 时候，找大咖合影，杠杆借力，展示你的圈层人脉资源……
大多数人都渴望链接拥有优质人脉的人，通过借力，让你的用户 感受到，你的圈子很厉害，进而觉得你也非常牛……
高手过招，绝活交流 ……
各位身怀绝技的牛人 ……
有营销流程布局极致的牛人(曾做过一场 1800万发售),有抖音大咖(几百万粉
丝，流量不停) … …
有变现大咖(日入百万),有年入千万线 下成交大咖，当然还有我，哈哈……3天成 交3500万(催眠成交秘术)
各自绝活互相分享，抱团创造更大奇迹!
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2021年10月28日16:14 删除
4.专注认真：展示工作非常用心的状态，认真工作的人是最有魅 力的，而且，你的客户看到你认真工作的样子后会觉得放心靠谱 ……
让生命绽放的方法是……
像海绵一样不停学习，像阳光一样输出，
什么意思呢?
前半句不用我过多解释，后半句我想表达
的是，像阳光一样，源源不断地提供能
量，去输出自己的价值……
努力去帮更多人
越学习越智慧，越给予越幸运，不要怀
疑，你真的发自内心变得干净纯粹，持续
这么做，你真的会……
越来越绽放，越来越幸福file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps139.png
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2021年9月28日16:50 删除
5.利他价值：把你的短视频、干货文章发到朋友圈以及在朋友圈 释放可以找你免费领电子书的信息 ……
直接提供价值，包括展示你利他的理念，因为 ……
人们骨子里天生喜欢无私的人，而在这个社会绝大多数的人都是 自私的，你展现出无私的一面，会让潜在用户觉得你非常有大爱，有 格局，从而打心底佩服你，喜欢你 ……
6、有爱、温暖：在朋友圈展示你的亲情、友情、爱情 ……
人类的情感主要由这三大类组成，而且这三类情感是最容易引发 共鸣的，尤其是那些写父母恩情、恋人夫妻之间爱情以及对孩子的亲 情爱的内容。
3年前我孕期大出血，抢救捡回一条命
生产的时候也是凶险万分，开到10指紧急 顺转剖
后来又经历了痛苦的产后抑郁时光
但我从来不后悔生下你
是你给了我爱的力量，是你让我发愿不仅 自己要变得强大，还要去支持更多人
我的快速成长，离不开你给的爱
上天给的每一个磨难，都不过是包装丑陋 的礼物
需要鼓起勇气，用心打开，才能发现里面 美丽的宝藏 ●
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2020年3月5日14:52 删除
别忘了给妈妈祝福
女神节没给妈妈准备礼物，因为知道她会 心疼我，说我乱花钱，于是我直接给她发 了红包
其实之前偷偷给她买了个颈椎枕，“骗”她 促销活动特别便宜，她很开心的拿去用了
生活再忙碌，也别忘了妈妈，她其实对你 真的没那么要求，只求你平安健康，你的 一点点小心意都能让她很开心
祝大家的妈妈，女神节快乐，健康平安幸 福
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2020年3月8日1508 删除
7、民生热点：一些行业大事、国家大事等，这些都会引发大家的 关注和热议……
比如赞美抗疫医护人员，比如在国家取得什么荣誉时表达自豪的 心情，比如高考日为考生加油等等。
但是注意，千万不能去蹭“死亡”这一热点，只能适当表达缅怀， 否则会引起用户的反感，认为你在借灾难营销……
比如飞机失事、名人去世等，你可以简单缅怀，但不要去发表一 些过激的观点 ……
二 、案例圈
案例圈是让用户感觉到你足够的专业，说白了，不管你是做知识 IP, 还是做实体创业，如果让用户相信你在这个行业是专业的，那么 他会更有购买动力，对吗?
如何展示专业呢?很简单……就是通过一个个案例。案例圈主要 由三个模块组成：
什么是案例圈?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps143.png成功案例
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps144.png客户付款截图
B
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps145.png客户咨询 好评反馈
为什么要有案例圈?作用是什么?答案很简单，案例圈展示的是 用户证言，人设圈让用户喜欢你，觉得你很厉害，是自我证言，但 是……
用户会有疑虑，比如你做育儿定位的，他们会认为，这是个例， 是的，你很强或者你的孩子很优秀，但是我学完之后，能不能达到一 样的效果呢?
再比如你卖护肤品的，如果你一直说自己使用的效果很好，皮肤 细滑有光泽，用户也会有顾虑，会不会是你本来皮肤就好或者这个产 品仅对你有效?
所以你需要展示客户成功案例，让用户觉得这个方法可复制或者 这个产品对大多数人有效!
为什么要有案例圈?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps146.png
1.付款截图，从众心理
线下门店，如果人气很旺，很多人购买，你就会觉得这个店生意 很好，产品不错，对吗?而且客户会有从众心理，既然大家都买，我 也跟风去买.……
那么线上也一样，你通过不断展示付款截图，让用户看到你的课 程或产品销量很好，从而产生信任感，产生从众心理，也去跟风下 单……
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(我朋友圈收款文案+付款截图展示)
2.成功案例，用户证言
前面说了，你厉害，你取得了结果，解决了客户不相信你的问题， 或是通过成功案例，解决了客户不相信他自己的问题……
当你的潜在用户看到曾经有一个人跟他有着同样的痛苦，但是在 你这里得到了解决，实现了他的渴望，但自己却还没有实现梦想，是 不是更愿意来找你?
举例：比如你是做心理定位的， 一个人曾经因为原生家庭的创伤 导致成年后非常自卑，还因此丢了工作……
通过你的心理辅导以及课程学习，不仅重获自信，还因此找到了 理想的工作，一路升职加薪，甚至收获了幸福的爱情……
你想如果一个潜在用户也非常自卑，渴望解决这个问题，但是尝 试了很多方法都无济于事，看到别人跟他一样，甚至比他更自卑，但 他因为你的辅导，现在过得很好……
他一定会有很大概率来找你报名，对吗?
再比如你做减肥定位的， 一个人顽固性肥胖20年，针灸、吃药、 运动都无法减下来，但是通过到你的机构，运用仪器+饮食类产品的治 疗，30天成功减重10斤，而且 ……
后面不用节食，正常饮食都没有再反弹，如果一个潜在客户也深
受肥胖困扰，是不是也会有很大的概率来找你咨询，然后，
你再通过一对一私聊，用户是不是会更容易付费?
一场发售，1小时狂收400万!
刚刚学员扔下个“重磅炸弹”!我指导他做 的，线上+线下双重发售……
1小时狂收400万!
然而，这还只是他多米诺第一个环节，后 面要不断放大这个事件，不断发酵，直
到 ……
在行业内掀起巨浪!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps148.png
2022年2月28日18:471删除
轻轻松松日赚近¥20000(两万)!
是的!学生又收钱了，又是客户主动跑
来，没聊多少，立马毫不犹豫付钱!(这 难道不是你渴望的吗?)
怎么做到的呢?很简单，除了用潜意识成 交，催眠文案布局系统，更重要的是，用 我独创的商业地图系统 ……
一场小型发售，轻松收10个私教……
27人的群，10人报名，转化率37%,而且 直接发售6000的产品!最终……
她淘汰了3名，轻松日入42000(四万
二),这还只是小试牛刀而已，当她的流 量上来，培育做足……
还会有更大的爆发!
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2022年3月2日22:11 丝 删除
简直丧心病狂!一个月赚了105万 ……
先跟你说一下，如果你内心不够强大，下 面图片和文字，千万别点开来 ……
我担心你会睡不着!
为晗呢?因为太不可思议了!
一个学员这个月，赚了105万!
我的妈呀，赚钱就跟玩似的!一个月赚了 你十年(甚至二十年)的钱!我知道你挺 难受的(甚至还有点生气)
根本无需说服，逼单!这还只是用了，潜 意识成交系统中，冰山一角的策略，就咔 咔收钱了 ……
*
供想
说真的，赚钱真的没你想像那么难，只要 掌握方法，拥有正确赚钱思维，任何一个 普通人，都能逆袭……
你呢?想不想抓住改变命运的机会?还不 赶紧加入超级成交营!
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不 8 文 小
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps150.png7.
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps151.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps152.png1
2022年3月29日22:38 删除 2020年9月30日2205 删除
(朋友圈成功案例展示)
3.好评反馈，信任叠加
你打开淘宝、京东等 APP, 准备下单买一个产品的时候，一般会怎 么做?看这款产品的销量，然后去看评价，对吗?
如果一个产品销量不错，而且大部分都是好评，你是不是更容易 下单购买?反过来一个产品即使销量不错，但是有很多差评，你是不 是大概率不会购买?
同样的道理，当你的朋友圈不断展示用户对你的课程或产品的反 馈，那么潜在用户看到你朋友圈这么多好评……
他们对你的信任感又会再次加强……
老师，太专业了!”
今晚跟成交营的学员，分享了，如何越过 用户意识，直接抵达潜意识，让用户神不 知鬼不觉直接为你付费，并且……
“你的课，比我之前花5万报的课，都要有 干货”!
昨晚收到这位学员，长长的表白信，她认 识我不久，就如此信任我，让我特别感
动……
还认为是自己认真思考的结果，而这一
切，都在你设计的路径里!结合心理学实 验案例+成交秘术……
结果，群里炸了，好多人说第一次听到这 些干货，那是自然的，因为这些是我独门 绝活，哈哈……
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2021年12月21日23:32 删除
她说之前砸了很多钱学习，三万五万的报 课，这些课加起来，都没我的课干货多! 我的东西拿去就能用 ……
谢谢她的信任，其实她也给予了我能量， 曾经经历过真心换来恶意，误解，诋
毁……而她却让我更坚定 ……
真心没有错，而我只需要，对信任我的人 100%付出就好，大道至简：敬天爱人，没 有错!
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(朋友圈用户好评反馈展示)
三 、价 值 圈
价值圈主要由两个模块组成：
1.你的思考认知，价值观
2.释放部分干货，引发好奇
日常的价值圈主要发你的思考认知、价值观，不断影响用户，尤 其是影响用户的价值观，要反复讲，反复讲，在用户大脑中形成一个 深刻的记忆度，举例……
我会经常讲，敬天爱人，极致利他，那么我的用户就会形成这样 的认知，名芯老师是利他的，是有爱的；而我发的价值圈，也会从不 同的故事、案例、角度去讲这样的价值观………
那么这个释放部分干货的板块会极大激发你微信好友的好奇、渴 望，他们最后受不了啦，就会主动跑来掏钱……
那这部分价值圈的写作要点是什么呢?
1.思考认知
通过展示你高维的思想认知，让用户感受到你的高能量!从而， 使他们更想链接和靠近你 …..
因为绝大多数人，都渴望链接高能量的人，更渴望链接认知比自 己高的人……
而且你还可以通过展示自己的价值观，展示你为人处世的信念影 响及过滤出跟你同频的用户……
价值圈举例：思考认知
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps155.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps156.png
2.释放干货，引发好奇；
这个板块的重点就是不断勾起用户的好奇心，展示一部分你的产 品或课程内容，但是不讲具体方法，只讲 … …
学习后或使用产品后会取得的效果，实现的梦想状态，激发用户 强烈的购买欲望!
价值圈举例：释放干货，引发好奇
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps157.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps158.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps159.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps160.png
对于初学者如何快速掌握短文案，答案很简单，先模仿再创新， 我有一本《潜意识百万收钱文案库》,里面收录了我2020年从0到短短 9个月赚到人生第一个100万的经典短文案!
还有多个行业的文案模板，你照着模仿改编，就会有意想不到的 效果。曾经有个卖酒的老板，模仿我的一条朋友圈，发出去后竟 然……
在自己的微信里， 一 口气卖了15箱红酒!
第5节极速按下“赚钱阀门”的催眠强力词
如果你的文案想要更好的催眠用户，你在文案开头必须立刻催眠 他们，抓住用户的注意力，使他们愿意往下看，同时……
还要有很多催眠词，在他们的大脑中植入认知，从而让他们自动 产生你要的想法!
先来看这50个有效的催眠开场句!这些催眠式的开头会引导并激 发用户的欲望、感觉、记忆和想象，从而影响对方购买你的产品或服 务。
1.一会儿后……
2.在你看过这产品资料之后，会被……所吸引
3.当你看过这产品资料之后，你就会知道……
4.在你读了下文之后，你会记住这些生动的……
5.当你看了这简短的产品资料后，你就会感到……
6.当你回想起这似曾相识的感觉……
7.请再次想象一下… .
8.当我们开始再次审视你的过去……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps161.png9.所有的这些感觉和行为都是……
10.所有这些建议都会在你的脑海深处生根…
11.你只需要自己思考一下……
12.想象一下你为什么会变成这样……
13.回想一下当时的情形……
14.请你回溯一下，当你在……
15.放开你的思维，想一下……
16.回溯到当时……
17.当你回到 … .
18.请想象一下在不久的将来，当……
19.试想一下那种感觉……
20.回想一下……留给你的印象
21.回想一下当时的经历……
22.差不多就像当时……
23.等你看到……就会产生……微妙的变化
24.也许你在考虑……可能性
25.让 … 持续… …
26.当我把这些话深深印在你的脑海时……
27.等到……发生了……
28.如果你内心渴望……
29.不知道你是否真的记得……
30.不知道你在看完我们的产品资料后的那些想法……
31.可以肯定你将感到….
32.同样地你会觉得……
33.在前段日子里……
34.在前些年里，你……
35.很容易就回想起当时…….
36.很容易就能想象……
37.就像唤醒了当时的回忆一样….
38.你自己将会发现一些有趣的……
39.当你回想起….你将有所裨益
40.请仔细看以下将要说的……
41.现在当你继续……
42.现在当你感到……
43.现在当你产生……想法
44.现在当你坐在此处……
45.现在当你思考以下那些想法……
46.在接下来的几分钟，你可以让自己……
47.现在准备告知你一些重要的事情……
48.现在准备跟你一起慢慢倒数，三、二、一!
49.希望现在你能集中注意力在……
50.请想象一下....的感觉在蔓延……
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接下来，我们再看那些能够让你的文案穿透用户大脑，极速击中 他们内心的催眠强力词!当然我只能透露一部分，因为篇幅有限，并 且一次性都给你，你也无法消化。所以……
我给你最容易在文案中植入的催眠强力词，如下：
最智慧
闻所未闻
壮观
无论如何都没有想到
无穷的魅力
天翻地覆
做梦也没有想到
深信不疑
每战必胜
收入增加
转折点
尽情享受
优秀的
欣喜
惨淡经营
最投入
独特人生价值
亿万富翁
无地自容
生平第一次
忐忑不安
休眠的火山
心旷神怡
天才人物
改变我们的命运
振奋人心
如法炮制
竟然
成交高手
完美
机遇和财富
石破天惊
领导
任何时候
濒临破产
最着迷
自信和魅力
密道口
举足轻重
掌控自己命运
成就
喷发
高达
高手
战略联盟
茅塞顿开
匪夷所思
最有影响力
影响力飙升
超级畅销书
疯狂地创造
必然
创业者
年薪10万
销售奇迹
最执着
彻夜未眠
无休止的争论
营销专家
随时可能
十三、人脑源代码之欲望 销售信，插动百万业绩
第1节框架设置，让客户跟着你设计的路径走
很多人的销售信写得非常散乱，且不说句子与句子之间、段落与 段落之间的情绪递进，转折，就连最基本的逻辑连贯都没做到!
这是非常致命的，无论你用了多少技巧，整体的框架不合理，你 的销售信对用户都是无效的!
那么如何设置框架呢?这里你要记住五步方程式 ……
一、抓住注意力
当客户看到你的销售信，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力， 否则就会失去他!所以，你在开头就要强烈地吸引用户，引起他的好 奇心以及给他继续往下读的欲望!
常用模板：如果你已经是… ,这将是你读到最令人兴奋的信息
举 例 ：
如果你已经是职业模特，或者，如果你想成为职业模特，这将是 你读到的最令人兴奋的信息……
另一方面，如果你想成为模特……但是…你却不具备成为模特 的条件 这个信息可以帮助你节省数千美元，并且避免你的很多烦
恼……
二、激发兴趣
这里的关键是：强化梦想，具体描述细节
如果你能“瞄准”客户的需求或价值，那他就更有兴趣读。但是 这个时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以……
他对你的信任很少，你也不要在这儿做出太多的承诺，你需要慢 慢地引导他，让他继续保持兴趣，保持好奇心……
举 例 ：
如果你想在30天之内成功减肥10斤，并渴望下一个月就可以穿上 你早已准备的性感比基尼，然后跟你的男朋友去三亚，在沙滩上慢跑， 在蓝色的大海里潜泳，那么这将是你今生读过最令人兴奋的信件……
短时间内取得的梦想结果，数字化的呈现，场景画面的描绘，让 用户进入想象……
三、建立信任
这一步解决的是让用户知道“你是谁?”“你凭什么?”我为什 么要信你?“的顾虑 ……
用户怎么才能信任你呢?
1.通过故事
你要让他意识到“你是一个真实的人”,你要讲讲自己的故事 (比如你也有血有肉……你也有梦想……你也有挫折……但后来，你 通过不断地奋斗，最终找到了自己的梦想。
2.通过见证
见证又分为：自我见证、客户见证
自我见证就是你的逆袭故事，你所实现的成果，让别人认可你的 专业，然后再讲讲过去客户的成功案例。你并不是第一次卖这个产品， 你已经有成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具!
3.专业+背书
展示与你领域相关的内容：
①知识成果：研究成果、专利；
②名人背书：有权、有名的人士推荐；
②作品：论文、报告、书籍、唱片；
④身份：比如阿里巴巴高管、华为顾问、复旦教授 …… 以及其他一些证明你在这个领域足够专业的内容!
4.植入标准
这个内容在培育章节中已经讲过了，我们再来复习一下，你要设 计行业标准、成交标准，这些可以快速帮你建立江湖地位，让客户最 终不得不选择你的标准 ….
5.通过事实
人们相信眼见为实，但是你无法让你的潜在客户都在你身边，亲 眼看到这一切对吗?那么,你就要在销售信中人为创造“眼见为实” 的感觉!
让用户仿佛身临其境，必备的要素是：展示具体的人、事、物、 数据；展示过程：对话截图、现场照片、视频、录音……
T(Trust): 建立信任
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四 、激发欲望
如果想要激发欲望，你就必须用到“子弹头”,在下一节中，我 会为你详细举例，展示那些让用户无法抗拒、迫不及待想下单的“子 弹头”,这里，我先让你了解什么是“子弹头”,以及它的作用是什 么……
“子弹头”是短小精悍的句子，他能够强烈激发一个人的兴趣和 欲望，刺激人的痛点，让客户做任何你想让他做的事情 ……
它的用途是：
(1)刺激客户欲望；(2)激发客户兴趣；(3)打击竞争对手；
(4)解除顾客抗拒；(5)强化顾客信任；(6)强化产品价值；
(7)促使顾客行动 … …
“子弹头”的类型主要分为两种：
1.欲望激发型“子弹头”,这类“子弹头”通常用于卖培训课程， 基本上就是抛出一个概念、 一个结果，但是不告诉你应该怎么得到，
刺激你的欲望；
2.功能强化型“子弹头”,让你的产品功能生动、活跃，更能穿 透人心，功能型“子弹头”多用于实体产品。
五、促进行动
如果客户没有行动，你这封信就等于白写了。 同时，让客户采取 的行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”。千万不能……
让他做很多的“努力”,才能够购买你的产品；如果你这样做， 那你是在剥夺自己赚更多钱的权利!
那么到底如何做，才能促使用户最后能够快速做出你想要的行动 呢?你只需要 ……
1.再次塑造价值
还记得我前面说过的，在客户心里没有贵与不贵，只有值与不值 吗?所以在报价之前必须塑造价值，当然你的销售信在前面已经塑造 过价值了，但是在结尾的时候……
你必须再次塑造价值，才能强化用户的购买欲望!常用的方法是：
(1)自己取得的结果；
(3)你未来可以取得的结果；
(5)单次咨询价格等等。
(2)用户取得的结果；
(4)大咖说至少价格多少；
2.提出价格
可能你通常的做法是直接提出价格，对吗?那样你的成交结果会 大打折扣!其实提出价格也有玄机!这里给你常用的一招，这招用得 好，你的下单量会暴涨!
(1)选择一个角度，给对方优惠
(2)报最高价格，但是，是10.0版本
(3)1.0版本不要2万，不要1万，甚至8000都不要，仅需
2800… …
(4)价值对比， 一次咨询1000元，30天至少3万，现在你学60 天……2800÷60=一天不到50元……
3.提出主张
你在信中描绘了半天，就是要卖你的“成交主张”,结果你的成 交主张是可以被拒绝的，那你的信写得再好都没用!所以……
在你写销售信之前，你需要想清楚：你的成交主张是什么?你卖 的是什么?你有什么样的零风险承诺?你的赠品是什么?你的送货条 款呢?你的付款条件呢? ……
所有这些你都要想清楚，如果你的成交主张没有吸引力是可以被 轻易拒绝的，那你根本不用写信，因为没用!
提出主张
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps164.png超级赠品 | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps165.png零风险 负风险承诺 | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps166.png稀缺性 | file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps167.png紧迫感 |
一定要有超级赠 品，因为人性喜 欢贪便宜，额外 惊 喜…… 超级赠品价值大 于课程或产品价 值1-2倍 | 客户不付费最大 的顾虑在于…… 怕买了没效果， 只要能退款，就 解决了担心 | 物以稀为贵，比 如在沙漠一瓶水 卖你100元，你买 不买? 仅多少个名额， 前多少名有什么 福利 | 1,时间紧迫： 涨价倒计时，截 至倒计时，时间 到取消福利 …… 2,名额紧迫 仅剩多少个名额 |
这一节你学到了欲望销售信撰写的框架和方法，如果你想要销售 信更有威力，那么,其中必须要含有能击穿用户内心的强力催眠短句， 也叫“子弹头”,到底什么是“子弹头”,具体该如何写?接下来的 内容为你解密……
第2节无敌子弹头，“突突突”勾起用户强烈渴望
这一节，我将重点跟你讲“子弹头”的内容，如果你也想在24小 时内攻克“子弹头”撰写技术……那么下面这个公式，揭秘的内容， 将让你无比震撼……
子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值 强化+抗拒解除+行动强化+其他
“子弹头”必须要击中这三大部分：
1.击中影响客户购买的决策人
2.击中客户的需求与痛苦
3.击中客户的潜意识
尤其是第2点，你必须深刻了解用户的深层痛苦与需求!也就是要 深入挖掘用户的痛点是什么?
基础的做法如下：
1.到网上输入相关关键词，寻找用户痛点
2.问你的老客户，他们的痛点是什么
3.到竞争对手的海报上寻找痛点
4.问卷调查
5.同行咨询
“子弹头”段落需要一定的量， 一般至少要10段以上才有效果! 当然有时也看情况，比如说，你的信是为了收集客户名单，那么 …… 你可以写的少一些，比如5到6个。但是 ……
对于一封长销售信来说，你需要写十几个，这样才有效果!同时 注意“子弹头”的句型，不能通篇都是陈述句，那样是没有威力的， 要各种句式穿插，千变万化!
现在我们一起来看，“子弹头”的句式有哪些?
1.陈述句，这是很标准地平铺直叙的语句，比如：我有三个减肥 绝招，可以让你快速减肥，这也是“子弹头”中比较常用的。
2.疑问句，通过强烈发问的方式，让对方感受到你能带给他的好 处，像“怎么”“怎样”“如何”“为什么”. …比如：为什么小 S 在有了3个小孩之后，还能有那么诱人的身材?
3.反问句，用好反问句能强烈地冲击一个人的情感，比如，难道 还有比这更牛逼的减肥方法吗?
4.因果句式，这个句式不怎么常用，但是偶尔使用，效果也不错， “因为……,所以……”“因此……”。比如：因为你不知道小S的饮 食习惯，所以你至今也没有减肥成功!
5.假设句，这也是会经常用到的，“如果……,那么……”“假 设……”“假如……”这些是最常见的。比如：如果你也想在三天内 减肥成功，那么,这个产品绝对是你的第一选择!
6.转折句，用好转折句可以非常好的切换客户的注意力，“虽 然……但是……”。比如：虽然小S 在3天内减肥成功了，但是他付出 的代价却是惨重的……
7.递进句，让你的产品价值更上一层，“不但…而且……”。
比 如 ：
我的产品不但可以让你在3天之内减肥成功，而且还可以让你的皮 肤变得更加有光泽!
8.否定句，这种句式主要是说别人的不对，通常用来打击竞争对 手，常用的语句有：“不是”“不正确”“错误的”“不对”等。
比如：现在市面90%的减肥产品都是不健康的，对身体都是有害 的……
其中，陈述句和疑问句是比较常用的，当然你在一个“子弹头” 中，往往要使用好几种句型，这个自己灵活掌握!
估计此刻你感到非常烧脑，很难消化，对吗?没关系，下面我为 你准备了一些“子弹头”,你在阅读过程中，就能够慢慢领悟的 到……
假设你要卖一个提升记忆力的产品，那么“子弹头”可以这样写：
XX 超右脑潜能开发产品(虚拟产品):
三种原因导致你现在开发右脑的方法是自取灭亡(警告：99%的右 脑开发培训师依然要求学生用类似的方法开发右脑潜能),西藏高僧所 采用的绝招，可以让你的记忆力在睡梦中惊人的成长，而且……永远 不会忘记!
爱因斯坦说想象力比知识更重要……那，快速提高想象力的秘诀 是什么?掌握了这个秘诀，即使你不能成为像爱因斯坦一样伟大的科 学家，也完全能够让你成为同行中的佼佼者；
一种“独特的”行为习惯，让你的大脑在记忆的过程中，比那些 你所认为的聪明人都更有优势，你会明白，先天的头脑优势是很容易
超越的；
一种神奇的公式，能让你的大脑瞬间产生惊人的联想能力和创造 力，这是所有的成功大师都不愿意告诉你的秘密武器；
为什么同样一篇文章， 一千个人看了会有一千种不同的理解，特 别那些少数的成功人士所理解的跟大多数人完全不一样，甚至截然相 反?如何让你的理解能力也能提升到趋向于少数成功人士那样的独特 理解模式?我所采用的方法一定会让你耳目一新、茅塞顿开!
没有灵感的时候怎么办?如何更有效地激发灵感?用一种不可思 议的方式来刺激你的大脑，使其迸发出灵感的火花，你将感受到一种 福至心灵般的喜悦。目前只有1%的人利用这种方式来掠取他们想要的 资源，如果你掌握了它，那么你将迅速成为新一代的“掠夺者”;
观察力是一项对提高智力来说必不可少的重要因素，虽然100%的 人都明白这一道理，可几乎所有的人都不知道提高观察力的最佳手段， 而是采用了笨拙且见效甚微的方法在练习，最后不得不放弃!
为了得到领导的赏识，你还在用努力工作去拼业绩吗?残酷的现 实是，这样做的结果很可能会被办公室的另一个精明的同事摘取了果 实，你被蒙在鼓里，而他在暗自偷笑…事实上，如果你右脑的潜能 得到开发，那么,你就能巧妙的运用“杠杆借力”进行布局 ……
最重要的开发右脑问题?简单的7个字，但它却比任何语言能给你 更多、更深刻的右脑开发和个人发展启示!每一个开发右脑者，每一 个月都应该至少问一次这个问题，如果你从来没有问过，现在你应该 明白你为什么至今还没有开发好右脑。
最惊人的开发右脑秘诀，如何让你大脑中储存的每一个词语、成 语和句子的功能和威力在一夜之间成指数级爆炸式地成长!掌握了这 一秘诀，你就能轻而易举地在你的同学、同事和朋友中脱颖而出、扬 眉吐气!
一种独特的创意和行为方式能使音乐爱好者比非音乐爱好者在开 发右脑上具有无与伦比的优势!(如果你问我，在我所有的开发右脑的 绝招中，哪一项是我最不情愿让竞争对手知道的，我铁定选这项)
如何提升灵性，并通过灵性的提升带动悟性的增长?我所教给你 的方法，并不需要你去外面做耗费体力的运动，而是只坐在家里就可 以轻松实现!
还在为记忆某篇文章或某些知识而发愁?用传统的记忆方式让人 痛苦不说，即使你记住了，也只是暂时的，很快就会忘记，这是因为 在用左脑记忆，而一旦你彻底掌握了右脑记忆的核心要领，那么你的 记忆速度不仅是惊人的，而且更是永久不忘的。
如何有效地管理情绪，使自己在学习的过程中精力高度集中，就 像一条饥饿难耐的野狗巧遇一根沾满了精肉的骨头。80%的右脑开发者 输在了精力不集中，立刻逃出这一误区!
一种极度简单的，甚至反逻辑的学习方法，让那些像热锅上的蚂 蚁一样、难以进入“开始”状态的学习者，不知不觉地“掉进”最佳 的学习状态。秘诀在于如何通过行动的设计巧妙去引导大脑……
假如枪顶在你的太阳穴上，要求你绝对地、无条件地、必须在下 班之前，想出10条创意方案，你将怎么做?我愿和你分享我的策略、 方法和技巧!
一种将右脑能力和专业能力结合在一起的定位“妙计”和创意表 达方法，让你的目标老板心服口服地答应你的薪资要求，能力本身只 占价值的10%,90%取决于你右脑使用的技巧和语言组合能力。
一旦你的右脑得到有效开发，你会发现人与人之间的沟通问题是 很容易解决的事情，可惜市场上90%以上教人如何沟通的方法是达不到 这种根本的作用的，立刻停止这种做法!一手资源微信 ipip885
如何在竞争激烈的时代，提高自己的竞争力，进而提高生存能力? 一旦你的右脑潜能被开发出来，你能够比一般人思考得更深、更远、
更高、更广，那么你的胜算也就更大。
让大脑进入α状态是开发大脑的最佳状态，然而几乎所有的脑力 开发者都在采用听音乐的方式，这并不是最容易的方法，我所教你的 方法，可以让你在不到半分钟的时间里迅速进入α脑波状态 ……
要把右脑潜能转化为可观的财富，你必须还要拥有“引爆剂”和 “放大器”!何谓“引爆剂”?何谓“放大器”?如何才能获得它们? (提示：你已经拥有了“引爆剂”和“放大器”,只是需要认识它们、 完善它们、掌握如何使用它们的秘诀!)
荣获“世界记忆大师”称号的刘苏，据说一天能记忆1200个新单 词，我可以告诉你，他所采用的记忆秘诀并没有你想象的那么复杂， 其实是很简单的，当你掌握后， 一定会让你的信心增加10倍。
如果你在一次聚会上遇到了一位心仪的异性，如果他(她)在只 告诉你一遍电话号码的情况下，你能否迅速记住并持续存储在你的大 脑里，并由此得到异性的青睐 … … ?我将告诉你记忆的秘诀在哪 里 ……
人类的两个基本功能及其运用秘诀， 一旦你掌握了它，那么你的 潜能会被彻底地引爆，而你的创造力的提升自然也是水到渠成了!
一种极为简单的“小动作”,可以让你随时地运用它来帮助你开 发右脑的潜能，这也是所有的老师都没有告诉你的秘诀……
你还在为死记硬背而痛苦吗?掌握了右脑开发最有效的秘诀，那 么你会发现你所要记忆的东西，会像图片一样具有视觉化，深刻地存 储在你的脑海里!
开发了右脑潜能，你的创造力将会得到无与伦比的提升，把这种 能力应用到你生活的方方面面，会达到各种你意想不到的效果!
开发了右脑潜能，你可以深层次地与你想要影响的人的潜意识进 行沟通，从而让他接受你的影响，按照你的指令行事，你会发现用潜 意识影响一个人其实很容易 ….
你一定要忘掉以前所学到的开发右脑的方法，这样才能更好地运 用好我所教给你的秘诀，从而才能为自己的人生开辟一条属于自己的 新航道!
你掌握了右脑开发的核心秘诀，成功开发出了深藏你大脑中的潜
能，那么你会惊喜地发现你驾驭语言的能力会是自然而然的事。
你大脑的潜力一旦被开发出来，也就意味着你比很多人多了一条 通往成功的道路，那么你当然更容易成功。这也就是为什么成功的人 只占少数的原因。
你大脑的潜能一旦被释放出来，你僵化的思维将会被炸开，因此 会有一种瞬间开悟的感觉，曾经让你困惑不解的问题会让你豁然开朗。
乔布斯之所以那么有创造力，就在于他平时养成了一种特殊“习 惯”,正是这个习惯帮助了他成功开发了他的大脑，而他的这个“习 惯”你也完全可以复制用来帮助你开发大脑的潜力!
本章你知道了如何设定框架，通过销售信拉升用户欲望，以及如 何用子弹头强烈刺激用户；下一章将为你解密，如何通过一个扣人心 弦地故事，迅速跟用户建立情感链接，取得他们的信任(请快速翻到 下一页……)
十四、人脑源代码之传奇故 事，扣动业绩增长的扳机
第1节故事催眠的底层逻辑
为什么要写故事，以及故事为何能带来业绩增长?认真看过前面 内容的你，现在已经非常明白，人类的大脑喜欢故事和画面，对吗?
其实人天然不喜欢道理，不喜欢说教，也不喜欢干货和知识。所 以，你必须把你要表达的观点，通过故事的形式深入人心，然后让用 户自己大脑就产生一个答案，而这个答案……
就是你想让他/她接受的观点!
回忆一下，比如小时候爸爸妈妈让你勤刷牙，不然要蛀牙，你未 必会听。但是80年代很火的动画片《小红脸和小蓝脸》 一播出，你看 到里面的蛀虫……
非常生动形象的在牙齿里大搞破坏，然后你就害怕了，大脑中自 己产生了答案就是：要勤刷牙，不然牙齿会烂光!然后你就自然而然 每天坚持刷牙了!
所以，一个好的故事不仅能快速跟用户形成情感链接，建立信任， 还能让用户快速接受你的想法，对你产生强烈的认同!
而成交最核心的就是信任，所以当一个用户被你的故事打动，从 而喜欢你、信任你，并且接受了你的观点- 你的产品是最好的，那 么请问你的产品还难卖吗?
好，明白了这个道理，那么我们再来看怎样才算一个故事?故事 必须由四大要素组成：
1.“发生的事情”就是故事情节。
2.“某个人”就是故事的主角。
3.“目标”就是故事问题。
4.“如何改变了主角的人生”就是故事本身的实际内容。
这听起来有点有悖常识，故事讲的竟然不是故事情节，不是故事 里发生的事情。故事讲的是主角自己如何变化，而不是我们周围的世 界如何变化。
所以，你最终会发现，故事是内心的旅程，而不是对外部世界的 探索。
是让用户进入你的故事中，身临其境跟着你故事中的主角，体验 他/她经历的一切，以及喜怒哀乐!
如果你想在互联网赚钱，那么就需要有好故事， 一个个体或一个 品牌必须要有四大故事：
1.你个人品牌故事
不管你是知识付费创业者，还是一个实体老板，你都需要有一个 个人品牌故事，因为……
你自己就是一个活招牌，客户从你的个人品牌故事中，能感同身 受，开始喜欢你，成为你的铁粉，进而会把这份情感嫁接到你的产品 上，去购买你的产品。
个人品牌故事不是事无巨细把你从小到大，所有的经历都写出来， 而是…….
围绕你的定位，来描述你如何从一个低起点或者一个困难的开始， 然后在努力的过程中克服了哪些挑战，最终取得了一个好结果，简单 来说就是……
起点低 — — 过程苦 — — 结果好
2.客户故事
客户故事主要体验你的客户，使用你产品前的痛苦，使用你产品 后的美好状态。用故事的形式呈现出来。
当然，你也可以写你是如何服务你的客户的、你让客户感动的事 情等，这样可以让潜在用户对你更加信任。
3.产品故事
产品故事就是指产品诞生的故事， 一个有故事的产品，它会拥有 天然的神秘感和传播力，一般产品故事有三种模板：
创始人经历故事、产品开发幕后故事、产品起源历史故事
(1)创始人经历故事
这个不同于创始人个人品牌故事，个人品牌故事主要是讲创始人 逆袭经历，个人故事。
而产品故事中，创始人经历故事，主要写创始人为何做这款产品， 有怎样的初心，经历怎样的波折，最终做出了好的产品等……
以第一人称(该产品创办人)讲述经历故事。
我是谁，我为什么要做这个 比如现状存在/发现什么问题，决 心要改变这个现状。
我的目标愿景是什么——为了这个目标愿景，我坚持什么理念， 我是如何做的，做了哪些事情，现在结果怎么样了。
①“我是谁”——让你的听众产生共鸣，与你建立某种关联，能 让别人了解你是什么样的人就行。
②“为什么我会在这里”——为什么要这样做，做这个，开诚布 公坦诚自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
③“愿景” 他们接下来最想听到的是，你究竟能给他们带来 什么好处，未来憧憬，与你的梦想产生共鸣。
举 例 ：
一位产品经理通过跋山涉水的取经之路，终于遇上了八位非物质 文化传承大师，于是就有了小罐茶里的每一小罐茶。
80 后男生听完女友吐槽，发现卫生巾一直被大家忽视，他亲自为 女朋友做了一款最完美好用的卫生巾。
(2 )产品开发幕后故事
讲述打造好产品的故事，制定好产品标准，产品制作的工艺流程 (原料产地、工艺流程),向客户解释产品本身的制作过程 ……
坚持怎么样的设计理念，生产过程中遇到哪些难题?如何克服这 些困难?产品怎样进行测试?
比如，工业化生产的食品可以猜测负责原料采购的采购员拒绝了 多少不合格的食材、如何坚持用最高质量的原料生产、如何不被同事 理解却依然坚守产品的品质。
您还可以想到负责品控的员工如何层层把关，只把最好的献给用 户，以用心和认真来感动用户。
再比如大众汽车甲壳虫的制造过程苛求完美，不放过任何一个细 节。对于普通消费者而言可能不是问题的小瑕疵，也逃不过汽车制造 厂质量检测员的法眼。
还有喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的 酵母是一块经过1018次试验后、具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的 酒瓶都会经过4次高温消毒 ……
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(3)产品起源历史故事
讲述产品是如何被发现的，产品起源哪里，什么时期、历史中产 品起到的作用，如何传承下来，如何发扬光大的。
举例：
鸿茅药酒的创始人是一位叫王吉天的山西中医，清乾隆年间，他 来到了广汉营，见到这里山水秀美，药材资源丰富，然而百姓缺衣少 药，便举家迁居到这里，悬壶开号，医济世人。
乾隆四年，他总结多年诊脉开方心得，集众多古方之精华，采67 味药材，以独门秘法入酒调制 ….
创出品质上乘，既能治风寒湿痹、气虚血亏及脾胃肝肾亏虚等多 种病症，又兼具补益养生作用的“鸿毛药酒”,传承至今将近三百年。 走过四个世纪，伴随着丰富鲜活的治病养生传奇，鸿毛药酒历久弥新， 一直深得人心，不失为中华药酒的百年经典。
4.企业品牌故事
当你的公司有了规模和行业影响力后，你就需要公司品牌故事， 来让你的品牌深入人心!
比如德芙巧克力是最早进入中国的巧克力品牌，多年来始终稳居 国内行业第一位，拥有30%以上的市场占有率，行业优势十分明显。
它之所以成功，离不开精准的市场定位、产品独特的口感以及成 功的品牌营销。而其中非常经典的是它的品牌故事，与一个十分凄美 的爱情有关。
故事起源于1919年，讲述的是卢森堡王室后厨当帮厨的莱昂和出
身于王室中一个分支的芭莎公主相爱却不能在一起的爱情故事。
芭莎公主联姻离去后，莱昂就在做好的巧克力上刻下了“Do you love me”的缩写”DOVE”来表达爱意，这个凄美的爱情故事，进行的 情感营销，让德芙获得了巨大成功和突破!
那么怎样写出一个能唤起用户情感共鸣的故事呢?下一节为你解 密，请快速翻到下一页……
第2节故事入脑引发情感共鸣的隐秘操作
判断一个故事的好坏，并不取决于这个故事辞藻多么华丽，用了 多么高的技巧。再多的技巧，如果你的故事无法打动人，无法引发你 潜在用户的共鸣……
这样的故事就是失败的!
所以，判断一个故事好不好，主要看这个故事能否让人们产生共 鸣，比如一个电视剧或电影如果能让观众产生共鸣，那么它的口碑也 不会差。
那么如何让故事入脑，引发用户情感共鸣呢?首先要知道共鸣也 是分等级的，不同层次的共鸣给人的感觉是不一样的，往往越高级的 共鸣更能给人强烈的认同感。
一、经历共鸣
这是最初级的共鸣，这种共鸣常常是描绘主人公的经历，让用户 想起自己曾经经历过的类似的事件，从而产生共鸣!
比如你看很多怀旧的青春系列电影，经常会用一些80、90后学生 时代的情节，像跳橡皮绳、跳方格、玻璃珠游戏、在教室门口罚站， 男生共同喜欢班里的班花等……
这些是大部分80、90后共同的经历，就能很好地引发观众共鸣!
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再比如，假设你写个人品牌故事，你的目标用户是中小企业老板。 你可以写自己创业过程中，经历过的合伙人背叛、发不出员工工资时 候的绝望……
经营企业的时候资金链差点就要断了，不得不伸手向双鬓花白的 父母借钱的内疚和痛苦。然后你又通过怎样的努力，比如天天睡办公 室、不惜放弃自尊低声下气求人办事等……
这些你的目标用户大多数曾经或正在经历这些痛苦，他们会有深 深代入感。
你再写你克服了多少艰难挑战，最终取得了理想的成果，把企业 扭亏为盈，年入1000万利润，让自己的父母、孩子、妻子过上了好日 子等……
这个时候，你的用户因为读你前面的经历，他们曾经或正在经历， 就会有强烈的代入感。而你的最终结局是非常圆满的，甚至是他们渴 望而无法实现的梦想，你实现了，这批用户就会想主动来找你，寻找 解决方案!一手资源微信ipip885
那么你就可以通过卖咨询、卖课程、卖代理项目等方式成交他们 了。
二 、感受共鸣
高级一点的共鸣，是感受共鸣，比如那些曾经的委屈、无助、遗 憾；曾经的羞涩、快乐都是一种感受，每个人或多或少都曾经历过这 些感受。
当你的故事可以表达这些感情，就能引发用户感受的共鸣。而一 个好故事通常是经历共鸣和感受共鸣并存的。所以你的故事中要描绘 共同经历的场景，同时还要用一些情绪词来描绘主人公当下的内心世 界，这样才能引发用户感受共鸣。
三、价值观共鸣
这是最高层次的共鸣，价值观共鸣是一种被接纳、被认可、找到 同伴的归属感，一旦用户跟你的价值观链接，这种共鸣是最强烈的， 而且也最容易让他们成为忠实粉!
因为人生来孤独，人类是群居动物，所以我们的本性中渴望被接 纳，渴望有人能站在我这边说话，或替我说出我说不出口或无法表达 出来的观点。
比如江小白的目标用户是30岁之前的职场人士，它的故事主导的 价值观是，追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人。
这也正符合了当代新青年群体向往简单生活、做人做事追求纯粹、 标榜“我就是我”、自信自谦的一种表现。
所以，只要你的故事中，有其中一个共鸣，都能跟用户产生强烈 的情感链接。当然，如果三个共鸣都有，那你的故事就绝对能深入人 心，引起广泛传播!
第3节好莱坞般欲罢不能的故事写作密钥
好莱坞电影你看过吧?为什么很多电影会让观众欲罢不能?除了 拍摄技巧精湛、大牌明星云集、特效震撼外，主要是故事剧情深深抓 住了观众的心……
当然电影是虚构的，我们普通人并没有那么多传奇的经历，甚至 有的人认为自己的人生非常平淡，无法吸引人……
那你错了，是因为你不会萃取出你经历中、打动目标用户的点， 虽然我们并不需要写出好莱坞剧本那样精彩的故事，但是我们可以套 用里面的结构、元素，来让你的故事变得更精彩!
而一个精彩如好莱坞故事般的结构， 一定要具备以下7点：
1、目 标
2、阻碍
3、努力
4、挫败
5、意外
6、转折
7、结局
首先故事通过主角的视角，把你带入到一个情境(画面)当中， 然后通过故事中的冲突、意外、转折等，给你的大脑带来刺激，然 后……
通过悬念让你的注意力一直延续到故事的结尾， 一步步把故事推 向高潮，最终结束的时候，人们大脑会得到一个道理，接受你的一个 观点，这样……
你就通过故事，成功地把你的想法植入到用户大脑中了，从而让 他们大脑产生一个你想要的念头!
我们拿梦工厂出品的《功夫熊猫》来举例：
1、目 标
阿宝想做功夫大侠
2、阻碍
他就是个死胖子，笨手笨脚，除了做面条什么也不会。
3、努力
阿宝去看选神龙大侠的大会。机缘巧合，被乌龟选中，开始和师 傅、盖世五侠一起努力学功夫。
注意，一个主角不努力，就没有意思了，主角必须付出各种努力。 同样，你的个人品牌故事，也必须要描述，你为了实现某种目标付出 的各种努力。
比如，假设你是做婚姻情感定位的，你的个人故事就必须要有你 曾经婚姻出了什么问题，你为之付出的各种努力。
还有比如我曾经一个学生，是开祛斑店的，她的故事就非常吸引 人。她曾经一脸斑，因此非常自卑，为了祛斑她跑遍了当地所有的祛 斑店、医院，砸了近10万，不仅没弄好，还烂脸了 ……
让用户看到你曾经经历了跟我一样，甚至比我还惨，他们会深度 共情，并且会认为你是懂他们的。
如果你讲解婚姻情感，结果自己都没结婚，别人一般是不相信的。 你做祛斑的，自己生来皮肤就很好，那么客户就会想你根本不懂我们 的痛!
那你可能会说，如果我就没有这样的经历怎么办?难道要编造吗? 不，个人品牌故事必须真实，这里给你个万能解决方法叫做……
我一个朋友，或我一个客户，你可以通过写客户故事、朋友故事， 来描述跟用户相同的痛苦，以及类似的付出努力的经历!
4、挫败
继续以《功夫熊猫》为例，阿宝是个胖熊猫，这是不争的事实， 即使是师父亲自教，要成为高手也实在太难了!
阿宝决定逃走，不干了。
人们不喜欢看一帆风顺的故事，这样太平淡，人们的大脑喜欢曲 折的故事，所以这时的结果通常是不太好的。
5、意外
师傅偶然看到阿宝在偷吃方面很有潜能，决定用这个方式教他。 慢慢地，阿宝练得有了高手的样子。
与此同时，太郎出逃。谁也打不过他，神龙大侠阿宝面临挑战， 幸好有“神龙卷轴”傍身。
因为没有达成目标，所以必须有个意外的力量，使故事发生偏移。 要注意：意外跟努力是朋友，如果你前面没有努力，那么后面的意外 也不会有说服力。
6、转折
第一个转折，“神龙卷轴”其实什么都没有。阿宝和师傅都打不 过太郎，准备逃命。
第二个转折，鸭子父亲说，其实最大的秘密就是相信自己是特别 的，阿宝顿悟。
情节开始逆转，通向最后结局。
7、结局
阿宝领悟了师傅的“无极拈花指”,战胜太郎，为山谷带来了和 平。同时实现梦想，成为功夫大侠!
阿宝开篇就想当大侠，最后也成了大侠。但是，这个时候的阿宝 和原来的阿宝还一样吗?不同了。这时的他，是一个完全接受自己、 也真正理解自己独特性的阿宝。
他不仅达成了目标，而且还增加了新的可能。所以，结局既要符 合开篇的目标，但是又要高于目标一点点，开启一个新的想象。
同时你的故事里还必须有三大要素：冲突、悬念和因果!
一、冲突+悬念
人类大脑不喜欢变化。它经历了数百万年的进化，而进化唯一目 标就是维持长久的、稳定的平衡。而且……
在掌握了物质上的生存之道后，大脑并没有懈怠，是的，真没有。 因为它改变了努力的方向，除了维持生存，大脑也在为你带来舒适自 在的幸福感而奋斗。
只有获得了幸福感，大脑才开始适应这种长期的警戒状态——随 时准备扑向任何可能出现的不平衡，而且往往不等意识雷达探测到异 常就出击!
这就是为什么一想到要换个理发店，换条路线上班，或者换支不 同品牌的牙膏，人们就会深感不安，宁愿继续用旧东西。
也是为什么,有的人在婚姻中非常不幸福，却仍然无法下定决心 离开这段关系。明明所有的事实证明，包括身边亲朋好友都说，离开 这段关系，他/她会更好。
正如神经学作家乔纳 ·莱勒 (Jonah Lehrer) 在《我们如何做决 定》一书中指出的那样：“自信能够抚慰人心。人对确定性的渴望深 植于大脑的根基之中。”
那么,既然人们抗拒改变，不喜欢变化，为何故事必须要有冲突、
有变化呢?
这是因为，人类同时也进化出了喜欢冒险的心理。因为如果没有 冒险精神，人类就不会去探索新事物，也不会进化到现代文明。
没有冒险精神，人们就不会离开住所，到荒野中寻找食物，滋养 不断成长的大脑，不会勇敢地翻山越岭，找到维持生存的苍翠山谷。
也不会大胆地走近那迷人的陌生人，以便让我们的生活变得更意 义。
于是矛盾就出现了：我们能存活下来，是因为我们敢于冒险，然 而我们生存的目标是在于保证安全，没有绝对必要就不进行丝毫改变。
你看，冒险心理和不喜欢变化，这本身就是冲突!而故事要做的 就是准确地呈现，人们如何应对这一冲突，用一句话概括就是：恐惧 和欲望之间的斗争!
一个故事越具有冲突性，越能牢牢抓住用户注意力，没有冲突的 故事就会显得非常平淡无聊，无法让用户看下去，更无法激发用户内 在的情绪情感。
通过一系列的冲突，就可以制造一系列悬念。产生冲突是不断升 级的外部障碍，外部障碍使主角(比如你个人品牌故事，你自己就是 主角；你某个客户故事，他就是主角)无法快速解决问题。
如果你没有在一开始就埋下冲突的种子，并使它生根发芽，破土 而出，那么你设置的外部障碍就会显得毫无意义。
二、因果
“我们以为要发生的这件事情”与“实际发生的另一件事情”之 间形成了冲突，故事便应运而生了。然后，故事必须用清晰的因果关 系形成故事情节链条。
如果缺乏因果关系，你的故事就会呈现出“一件接一件随意发生 的事情”,用户看的时候就会觉得逻辑混乱，不愿意看下去，或 者……
看完无法认同你故事想要表达的观点，你就无法有效影响他们的 大脑。所以故事要有主线，要有因有果，符合“如果……那么……所 以 …. ”的逻辑!
如果不符合会怎样，我举个例子：
如果我今天早上没刷牙，那么午餐的红烧肉会不好吃，所以今晚 我要洗脚。
看到没?非常可笑对吧?我用一个夸张的例子来让你明白故事中 因果关系的重要性。否则用户根本就看不明白你的故事到底讲了什么!
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当然，关于催眠故事如何写，还有非常多的策略和方法，以及悬 念如何植入、如何写出场景感等，这些内容太多太多，书里写不完， 我只能传授给我的学生们!
如果你也想学习了解更多，那么记得关注我视频号：名芯潜意识 成交，预约我的直播。我会不定期分享……
十五、人脑源代码之极限发 售，一次进账10-100 万!
第1节一本书撬动50万现金的人脑魔术
2022年5月，上海“口罩”问题最严重的时候，我被关在家里整 整60天，却靠一本售价99元的书(现在已经涨价到200元)轻松进账 50万现金!
你以为我是卖了很多本吗?事实上只有560本，那为何会进账50 万呢?很简单，通过一本书撬动后端利润 — 9800的私教课(现在已 涨价到19800),直播间+微信+销售信有差不多83人报名 ……
但是为了保证教学质量，我直接退掉了近一半人，最后进账50万 现金!说实话，现在的知识付费领域的内卷程度非常严重，能够在短 时间内，实收50万现金的人已经屈指可数 ……
很多外面的所谓一次成交80万、100万等都不是真实数据，都是 通过定金预售的方式。也就是说比如一个1万的课，对方还会承诺定金 可退还，还会送一堆赠品，并且承诺……
如果支付定金后悔了，不仅赠品保留，定金还能全额退还，所以 有很多人为了拿到赠品，假装下单，然后再把定金退掉。
于是就出现了比如100多人下单购买了500定金，可能其中只有 10-20 人真实缴纳了尾款。但是这些老师就会说，他/她一口气预售了 100万。
然而，我的这次发售是真实的进账，而被我退掉的并非自愿，而 是我主动退掉的，甚至很多人说愿意等我下一期。
那么我是如何做到的呢?这里面又藏着哪些人脑代码呢?接下来 的内容非常重要，你一定要认真看完 ……
《潜意识成交》私教发售流程
第一阶段
书籍售卖
一共10天
第二阶段
有书共读
一共7天
第三阶段
解密发售
一共3天
第一阶段：书籍售卖
首先说结果， 一共是卖了560本左右，那是怎么卖出去的呢?这个 销量分两个部分：
第一部分：我自己私域售卖
这里设计了一个小的发售流程， 一共3个步骤：
1、引发关注：4月26号
我设计了一个书籍封面投票的图片+一段文案，然后私聊群发+朋 友圈分发，这一步的目的是“引发关注，但是不做销售” ……
通过前面内容的学习，你应该知道了抓注意力的重要性，以及注 意力的三大要素必须包含至少一个。
注意力=相关性+神秘性+震撼性
这里我没有用震撼按钮，而是用了相关性和神秘性。因为我的目 标用户是想通过成交，提升利润和收入的知识付费创业者、实体老板。
所以，我的书封面一发出，就抓住了注意力，因为书名就是《潜 意识成交》,而神秘性则体现在”潜意识“三个字上……
潜意识大多数人在心理学中听说过，但潜意识成交又是什么呢? 就会引发潜在用户的好奇!
而且这里还用了一个互惠的策略，就是你给我新书投票，我送你 干货秘籍以及一个现金红包。
当你让对方做出一个小小的动作，对方却获得巨大回报的时候， 他们会有亏欠感，就会想办法回报你!
2、预热蓄能：4月28号
我又写了一篇公众号的文章，主要说明这本书的价值内容，以及 作用，并且告知新书的正式售卖时间。
3、上架售卖：4月29号
这里有个持续的售卖周期，从29号到5月5号， 一共7天左右的 “售卖周期”,这个过程中3个动作是同步进行的：
(1)群发卖书的销售信
(2)朋友圈滚动成交截图
(3 )视频号直播讲课卖书
就这样，我通过这个简短的发售流程，成功售卖300本，然后……
第二部分：智多星老师助推售卖
我的师父智多星老师，动用了他2个资源：
1、公众号推文卖书
2、视频号连麦卖书
他这边一共大概卖了260本左右，这个阶段核心，就是把书的量卖 上去，按每本99元，这里收入近5.6万元。
但是卖书不是终极目的，卖书的核心，是获取精准的用户，其实 这个流程是一个连环发售逻辑，接下来进入……
第二阶段：有书共读
很多作者，书卖了很多，但是赚的钱很少，为什么?因为他/她没 有把买书的人，集中到一起，所以变现价值就很低，只是赚了一本书 的稿费，或者版税，这里普及一下，如果……
你要靠在当当网上卖书赚50万，你需要卖10万本左右，因为每卖 一本书，版税就5元左右，你想想，什么样的影响力才能卖10万册?
回到正题，560本书，就意味着560个精准用户，邀请进入“有书 共读的社群”,然后进行读书打卡活动，这个阶段有3个重点：
第一：打卡礼物
虽然买了书，但是说实话，没有人监督的情况下，大部分人买回 去，都是遗忘在哪个角落，并没有第一时间看完，所以为了让更多人 真的读，可以准备一些赠品，然后……
每天读完对应章节，就可以找助理领取一个赠品，赠品可以是电 子书，或者珍贵的导图。
还有人的大脑是奖赏机制，也就是说，你做一件事越快得到正反
馈，大脑越喜欢做。如果对这点不清楚的，可以看讲上瘾的那一章。
所以，这里设计了即刻奖励和终极奖励。即刻奖励——只要打卡 复盘，就能立即获取奖品。终极奖励——连续七天完成打卡还有个大 奖!
这像不像你玩游戏的时候，每过一关都会奖励一个新道具，或者 装备?当你打终极BOSS 赢了的时候，又会有一个大奖励?
第二：大咖领读
一共7天读完一本书，那么每天需要安排一个大咖做“领读员” 呢?第一，可以提升读书率；第二，可以提升你的影响力，那么大咖 去哪里找呢?
最好是通过阅读让自己产生了效果的学员来领读，其次就是有影 响力的朋友，都可以。而我找的是我的学生们，因为……
他们跟我学习都取得了非常不错的效果，结合他们个人真实案例 去分享这本书的内容，首先，用户更愿意听；其次，他们在分享自己 取得成绩的时候，就是最有力的客户证言，这个时候……
群里的用户大脑就会不知不觉产生渴望，我也想跟名芯老师的学 生们一样月入10万、20万，年入百万 ….
那么大脑就会自动产生一个想法，那就是：我想跟名芯老师学习!
第三：每日直播
7天共读的过程中，晚上是领读员帮你分享，那么如果7天我都不 出现，这样就很奇怪，所以……
在这7天过程中，每天下午，我就用视频号直播，分享一些自己的 故事、人生、案例的内容，同时预告今天共读的章节内容……
这里用到了一个人脑开关，叫做”连续曝光效应“,也就是说一 个人连续7天频繁出现在你面前，人们会莫名对他/她产生熟悉感，产 生好感。
这也就是为什么你看那些情场高手，总是会制造跟一个女孩的偶 遇，连续7天偶遇后，这个女孩莫名其妙就对他也开始产生了兴趣!
这个共读阶段的目的，只有两个，让用户高度信任你，信任你的 专业能力，而上面3个步骤就是为了让你的目的达成，然后可以休息一 天，进入下一阶段……
第三阶段：解密发售
到这个时刻，用户已经读完了我的书了，已经很有收获了，但是 一定对书中还有很多东西没有吃透，所以这里安排3场解密直播，配合 真实的实战案例，来做解密分享……
第一天：分享干货+售卖优惠券。
第二天：分享干货+发售私教课。
第三天：分享干货+继续售卖私教。
这三天，是为了变现，我设计了一个产品，19800 元，2个月的 《潜意识成交》私教班，然后购买优惠券的用户，可以抵扣1万元，所 以 ……
在解密发售期间下单的客户，是以9800元成交，最终83人报名， 经过严格审核后， 一共是34人购买私教班，3人报名弟子班(5万), 所以最终加上卖书的收入，总共变现超过50万!
而我的弟子凌怡老师，用这个方法卖她49800元的高价课程，也成 功进账70万!
下一节为你解密，我2020年底如何在一个200人群，通过植入一 系列人脑开关、心理按钮， 一次性批量成交破100万的案例!
第2节24小时极速成交113万8800的秘诀
看到这节的标题， 估计你不敢相信 ，有可能认为名芯老师夸大其 词 ，毕竟. … ·
外面太多江湖骗子， 用日入百万的噱头 ，欺骗你！不过， 如果你 认真学习了前面的内容 ，并且看完我下面的 24 小时进账 113 万8800 的 拆解，就能明白，事实上 … … file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps170.png
任何普通人， 只要掌握了人脑源代码技术， 都能逆风翻盘 ， 过 上你真正想要的人生！
下面的内容你复制也能实施 ，但有一 个前提是， 你已经懂了人脑 源代码技术， 如果还不懂，你可以重新复习前面的内容 … …
接下来我会从 5 个策略 ，来拆解 2020 年我做的这场百万发售 ，让 你的收入从 5 位数提升到 7 位数．… ..
一、震撼信息引发关注
你要启动一 场活动 ，就必须先抓住用户的注意力， 为什么要抓注 意力？ 因为你只有抓住用户注意力 ，你才能给用户大脑传递信息对吧？ 比如 ， 我们在发售过程中， 给用户传递的第一 个信息非常重要 ， 举 例. . . . . .
比如， 我说最近研究了一 个最新的成交策略， 让我的一 个弟子 一 晚上成交了70 万！
加薇信ipip885或ipip5 15获取更多资料，并且，我把这个策略又复 制给了 10 个人，这些人都变现了 10-100 万不等．… ..
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps171.png现在我想要把这个神奇的成交策略， 分享给更多人 ， 如果你想要 的扣l， 我会把这套方法分享给你 … …
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps172.png
和比如我说，最近有一个成交策略， 非常好，你要的话就回复下 1 , 这两者哪个更能抓住用户注意力， 引发更多人响应？ 一 定是前者对吗？
看到这里，你可能会说 ，抓注意力是不是 ，就是对方看完你的销 售信， 或者听完你的直播？ 其实不完全是 ， 即便一 个人跟你面对面， 眼睛看着你， 听你说话 … …
他具体付出了多少注意力， 也会有很大的差别 ， 并且 ，无论在什 么情况下 ，你都无法获得一 个用户 100％注意力，但是我们可以利用人 脑源代码 技术，打开用户大脑开关，尽可能多地抓住对方注意力！
而抓注意力公式是：
抓注意力＝相关性＋震撼性＋神秘性
什么是相关性？ 就是跟你的用户有关 ， 比如我当时释放的信息是， 我即将参加一 个 15 万元的营销线下课，这个课凝聚了中国顶级营销大 师的精华，里面藏着非常多让你轻松变现的策略！
因为我的目标用户就是想，通过营销和成交来 ， 让自己的收入提 升 ，所以只要是跟变现相关的话题，都会引发兴趣！
这还不够，你看我还讲了是 15 万的线下课，并且这位老师一场成 交就千到几百万，这个信息就足够震撼！并且也很神秘，为什么呢？
因为15万的课已经颠覆了大部分人认知，他们会觉得震撼，当然 也会质疑，我是不是被骗了?不管怎样，我都勾起了他们的好奇心， 也都震撼了他们!所以 ……
在一开始我就牢牢抓住他们的注意力，那么抓住后，我们需要的 是延续对方的注意力，因为现代人的注意力太容易转移，不会长久停 留，而我要确保他们能跟着我走到最后!
二、悬念构造欲望激发
如果你想影响用户大脑，就要让对方进入你的世界，感觉跟你一 样身临其境，就比如看电影，你为什么明明知道电影是假的，但是看 到主角失去爱人会哭，看到主角面对危险会紧张?因为 ……
大脑分不清真假，你会有代入感!
同时，你还要不断用悬念，勾起用户的好奇心，让他们忍不住一 步步跟着你往前走，就好像看连续剧，比如《甄嬛传》……
每一集结束的时候，都会启动一个新的悬念，比如甄嬛传中滴血 认亲的那一集，当皇上看到两滴血融在一起，抓起甄嬛扇了一个耳光， 然后没了 …..
你就很难忍受，你很想知道后面到底怎么样了?甄嬛有没有事? 如何化险为夷的?对吗?
再比如你看美剧， 一个年轻女孩走在一个小巷子里， 一个黑衣人
紧跟其后，然后这个黑衣人冲到女孩身边，举起棍子……
到这里结束，你不知道后面发生了什么,想知道的话，你必须看 下一集!怎么办?如果不看你会很难受，因为人的大脑天然需要一个 答案，天然需要完整性，无法忍受缺失，所以……
你不得不点开下一集继续看!所以，我在铺垫阶段，就用了悬念 构造的策略!
我在朋友圈和社群就开始铺垫，从我收拾行李到坐上飞机，再到 住进酒店、进入会场等，通过文案+图片和视频展示，让用户感觉身临 其境跟着我一起期待这次15万的课程!
人的大脑喜欢画面和故事，每个文案我都用故事的方式叙述，就 像看连续剧一样，让用户不断在我身上投入时间!
而到了会场后，我又不断展示课程里的内容，但是不展示全部， 因为人的大脑天然追求完整性，比如我录制了课上老师讲的一个一周 招商2000万的案例，我只录了一半 ……
那么微信里的人看了就很难受，很想知道到底如何做到的?就本 能地想寻找答案!再比如 … .
一个普通人用了一个策略， 一个月多赚了10万，第一步是裂变， 具体步骤是……拍到这里就不放内容了，后面他们很想知道发生了什 么,到底怎么做，但是得不到，难受不难受?
所以，我持续不断在朋友圈滚动释放，这个课程里精彩的内容， 但只有1-2分钟，每到关键部分，就没了，大家的好奇心就被拽得死死 的……
而他们想要知道答案的欲望，也被激发得非常强烈，这个时候一 堆人跑来私信我，课程内容到底是什么?这些案例通过什么方法取得 成功的时候…….
我就知道他们已经忍不了了，所以……
当大家欲望到达顶点的时候，我再突然释放一个信息说，这个价 值15万的营销课精华你要不要?
此刻大家会如何?就好比，你给一个人饿了三天不是最关键，关 键是，你绑着他每天在他面前吃大餐，但他只能眼睁睁看你吃，自己 却吃不到，那么到第三天，你在他面前放一盘香喷喷的烤鸡，当你松 绑的那一刻，他会如何?
一定会狼吞虎咽，马上去吃对吗?一样的道理 ……
三、押金吸引进群
所以，我在大家欲望最强烈的时候，在朋友圈和我所有的社群释 放了一个信息，就是……
最近一堆人跑来私信我，问我课程内容，特别想知道，但是你知 道这个课程要15万，我无法把全部内容给你，但是 ……
为了帮到更多人，我决定把里面核心的营销精华，透露出来，15 万的课程你现在只要支付99元，就能来我的社群听精华拆解 …..
这个时候，是不是很多人蠢蠢欲动，迫不及待想付费了?这还没 完，我再说如果你进来用心学习复盘，99元就作为押金，你学习完全 额退还!还送你机密资料 ……
但是仅24小时，24小时之后恢复99元价格，不再作为押金，学 习完也不退还!并且仅200个名额，超过200个就无法进群学习!
这里利用了人脑三个开关：
第一、价格锚定开关
我前面所有的铺垫，都在用户大脑中，植入了一个想法：这个课 程很牛，价格很高，所以如果我要学习，肯定也要付很多钱……
然而，我却来了个反转，今天你不需要15万，不需要5万，甚至 连1000都不需要，只要99就能来听!他们会觉得捡了个大便宜!
第二、人脑决策分离开关
当大家已经觉得99元很划算的时候，我再说只要用心学习复盘， 99元还能全额退还!那么用户是不是非常兴奋?更重要的是 ……
人付费为什么痛苦?是因为把付费的动作和决定一起做的时候。 但是当我说这只是押金，就大大减少了他们的痛苦感，因为用户会认 为这个钱不是支付出去的，而是可以拿回来的，并且……
还会非常感谢我，因为我一切的发心都是为了让他们更好学习，
我用心给干货，最后还会退给你钱，这里就会让他们有巨大的亏欠感!
而除了极少数人品有问题的人，大多数人都是有回报的本能，也 就是你为我超额付出了，我就要想方设法回报你!
第三、稀缺紧迫开关
人往往是拖延的，如果你让他觉得随时随地都能拥有，他们会不 珍惜，也不会立即行动，但是……
如果你让他们觉得这件事，如果我不马上行动，我就会永远失去， 他们才会迫不及待立刻渴望拥有!比如……
我说只有200个名额，名额满了给我再多钱都无法获得；再比如， 我说24小时后即便没有200人，你仍然无法获得 ……
这个时候用户就会非常紧张，于是就一批人疯狂下单渴望进来学 习!
第四、欲望引爆
但是我真正的目的是卖99元公开课吗?不是，而是卖我的5万元 超高价产品，那么……
我就需要在分享的内容中，埋下种子，比如释放痛点、爽点、描 绘梦想蓝图、自己成功案例、学生成功案例等等……
再用干货把这一切串起来!
比如我会说，今天学到的内容只是1%,如果要全部掌握，你也可 以跟我日赚35万(在这场成交前，我当时个人收入最高的成绩是35 万) … …
同时，通过比他们背景差、学历低、年龄大等的一些人，跟我学 习后的成功案例释放，让他们的大脑产生一个念头，那就是……
”天呐!比我差的人都能够月入10万，我也能做到!“
但这个时候，我只贡献价值，不透露任何成交信息，但是在分享 的第二天就有人迫不及待找我问课程，想掏钱了!
为了让用户更有获得感，我还安排了每天答疑环节，针对性地解 决问题，我用很短的时间解决了他们几个月甚至几年都没解决的问 题……
他们就会非常有信心，更加相信这套方法的威力!
第五、上架产品批量成交
前面说过，当用户的欲望到达顶点的时候，他们最容易下单付费! 就好比，你什么时候最努力?一定是穷到不行，甚至家人生病你快掏 不起钱，你有强烈赚钱欲望的时候，对吗?
所以，在前面几天的公开课中，大家的欲望已经被推到了顶点， 并且在大家的认知中，已经非常确定这个课就是价值15万的时候 ……
我用一系列子弹头，包括零风险承诺、超级赠品等等，推出我的 产品!他们就疯狂下单!
为什么呢？很简单，前面说了他们以为我的课程也是 15 万，因为 我参加的线下课就是 15 万的价格！并且，我还送了一 堆价值 30 万的赠 品（注意，是虚拟产品的价值，而不是真实的成本！）
但是，我却在最后说，我的课程是5万，并且是一 年带你落地学习！ 而且我放出了 1000 元定金，因为让用户立刻掏 5 万，他们会犹豫，但 是 1000 元定金，他们没有压力，并且 . . … ·
这只是定金，他们内心会想，就算审核不通过我还是能拿回来的， 所以，减少了他们决策下单的阻力！
最后，一个晚上一 堆人就疯狂下单！
第六、紧急追销
这还没有结束，后面再追加一 个追销的动作，把课程信息释放到 朋友圈，每隔十几分钟就放一 条收款截图，配上子弹头文案，那么朋 友圈那些没进群的人看到，就受不了了，又会有一批人跟风下单！
最终一 口气成交了 113 万 8800!
如果你之前没有任何基础， 可能你会有点看不明臼，或者 即 便你有基础，但是对里面的细节操作，比如．… ..
入脑文案如何设计、催眠子弹头如何撰写、整体流程节奏及步骤 如何操作，不明白，对吗？
所以，你需要有个专业的老师， 一 对一 带你实战落地，我的很多 学生、徒弟也是从一开始什么都不懂， 到现在能够轻松进账几万、几 十万 、上百万 ，所以成交是实战的技术 ，人脑源代码则是成交的灵魂！
下一 节我将通过一 个实体老板 60 分钟成交 400 万的案例 ，跟你继 续拆解人脑源代码如何发挥作用的 ，请快速翻到下一 页 . . … ·
第3节双线发售，实体老板60分钟成交400万
2021年12月我的一个学生海生老师，跑来找我说，他接了个项目， 对方是一个做木门品牌的老板，想要通过一场线下发售引爆业绩!
我问他这个品牌有多少代理商，代理商目前经营现状如何。他却 告诉我因为疫情原因，这批代理商很多人经营困难。有些代理商都准 备关店不想干了。
但这个老板却想让通过线下订货会+招商模式， 一方面让这些代理 商多进货，另一方面多招新的代理商，而且时间还定在2022年2月28 日 !
听起来简直是不可能完成的任务!因为代理商都对品牌失去信心 了，不太可能再进多少货。就算有做其他生意的新潜在客户来，也不 太可能成为代理商，因为疫情原因，实体生意都很难，他们顶多过来 听听分享，观望而已……
而且2月28日本来全国疫情防控很严格，很多老板不一定会过来， 加上又是刚过完年，老板们一般都要先忙店里的事。
但是项目已经接下来了，怎么办?于是我给他开始布局，设计了 双线发售模式，通过植入人脑开关尽量去拉动业绩!
一、线上发售门票
想要更多老板过来，那么就不能用传统的订货会，或者招商会来 吸引用户。因为这会启动用户们大脑防御，你想成交我。而是要改变 入脑路径，通过求助式的方式卖门票。
所以，先通过线上卖引爆终端业绩训练营的形式，吸引这批用户 过来听课。
通过四天社群文字+直播分享，实体老板如何提升业绩，然后告诉 这些老板，线上分享的只是冰山一角，线下会邀请实体营销大咖来重 磅分享，你想不想听?
当这批老板通过线上学习，建立了信任，勾起了欲望，那么肯定 就非常想来线下继续学习。但是很多老板参加过线下课，价格一般都 是要几千几万甚至几十万 ….
所以，他们的大脑就会本能地认为，这个线下课应该很贵。然而， 最后门票却只要1000元，并且如果你听完觉得不值，1000元全额退 还……
于是，在这样的刺激下，一堆老板瞬间冲过来下单!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps173.png一.线上发售门票
1.入脑路径
2.求助式卖门票
3.暗线：公开课发售
4.明线：销售信发售
2022终端增长特训营
上线了：
99
连 续 4 天
66 顺 峰 开 启
2022终端增长特训营
上线了
连 续 4 天 95
颠峰开启
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps174.png然后再通过三封销售信，私信群发没有报名的老板，私信没有报 名的老板，最终380多位老板下单报名线下订货会!(因为场地只能容 纳400人，后续就没有再继续追销更多人)
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps175.png第一篇：XXX给你的一封信 2022/2/1811:39 DOCX文档 17 KB
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps176.jpg
二、线下发售产品+招商
很多线下订货会或者招商会， 一般都是讲点干货，打打鸡血，然 后就迫不及待地发布产品。在前几年有一些效果，但是现在这样做并 没什么用。
那么如何进一步强化这批老板信任，激发欲望和做这个品牌的信 心?这里就需要通过情感链接、引发共鸣，再通过自我见证、客户见 证的方法
所以，第一步先通过创始人上台讲述个人品牌故事，来引发实体 老板们的共鸣。还记得我在故事章节中的内容吗?一个好的个人故事， 会瞬间抓住用户的心，跟你产生强烈地情感链接!
当时我学生把这个老板故事拿来的时候，我一看很没亮点，反复 指导他改了好几稿，终于磨出打动人的故事!
如果只是在台上讲个人的奋斗故事，初心和愿景，威力是不够的， 所以还请了沙画师来跟随着内容，感人的音乐把这位老板的一个个经 历现场画出来。
是的，之前我说过人的大脑喜欢画面和故事，对吧?用画面的形 式，会让现场的客户们更有代入感，感觉仿佛跟这位创始人一起经历 了他人生中的种种磨难和辉煌，不仅会感动而且还会感到非常震撼!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps177.png
第二步，通过客户见证的方式，给予台下做的不好的客户信心， 以及给予新的潜在客户希望。
通过圆桌访谈，以及给优秀的代理商颁奖等形式，让这些大客户 虚荣心得到了极大的满足!
而且因为是作为优秀代表，他们上台一定会说品牌的好话，以及 展示自己未来能做更好的决心!
那么那些做的不好的代理商，以及那些新的潜在客户看到，大脑 里会不会产生一个想法，那就是：他们能做好，我也能；他们的今天 就是我的明天!
这里还有个小技巧就是人脑的一个开关，叫”承诺一致性“开关。 也就是人说了一句话，为了前后一致，往往会遵守承诺。
所以，当这些优秀代理商(大客户)在台上说自己对品牌的信心， 未来的业绩期待等，他们也在给自己下了正向暗示。
为了遵守自己刚刚说的话，那么他们在下订单的时候，就会更猛!
而同时，那些没有拿到奖项的代理商心里也会不服气，就会想接 下来订货的时候，进更多来拿到订货的奖项!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps178.png
第三步，上架产品。
传统的订货会，就是产品往那一放，代理商一个个看过去，旁边 跟着个销售不停解说，催促下单，对吗?这样客户心里是不舒服的， 因为没人喜欢被说服。
所以，为了引爆这场线下产品发售+招商，直接采取了一个非常新 颖的模式，就是木门走秀产品发布会!
走秀在一般人的认知了，大部分时候只有服装才有走秀，但是木 门用这种方式来，让代理商们觉得很有趣，而且非常的高大上，再加 上用拆盲盒的形式，极大地勾起了代理商的好奇心，这一系列操作让 他们相信这个品牌未来会有巨大的潜力!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps179.png
第四步，排队下单。
现场设置了一台台 POS 机，而不是传统的电脑上订完货直接下单， 为什么?
因为这样可以引发”从众效应“,人类的一个特点，就是喜欢跟风， 看到别人下单了，其他人也会受影响，排队更能让现场代理商感受到 一种，如果现在不立刻进货，以后就抢不到的心理压力!
所以，在这样的刺激下， 一堆代理商焦急地等着付费!而新的潜 在客户，则果断地交了加盟费，成为了这个品牌的新代理商!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps180.png
(现场火爆场面)
第五步，销售追单。
这一 步非常重要，你需要设置不同进货额度， 对应的不同福利政 策 ， 以便千刺激代理商多订货。这个时候，销售人员就发挥了作用， 每个销售负责几个客户，在他们下单的时候 ， 不断提醒， 多订货的好 处。
不仅要给销售们制定业绩PK政策，给代理商们同样如此。订货最 多的，或者订货前几名的代理商， 能得到特殊大奖。 同时不断在现场 播报，假如A老板定了 100 万，排名第一 ，在他得意的时候，突然播 报B老板定了 110 万。
这个时候 A老板是什么感觉？ 自己第一 的位置没了，所以他就会 要死命保住自己的位置对吗？ 而其他代理商则虎视眈眈要冲刺大奖。 那么又把现场火爆下单的氛围，推到了极致！
通过这一 系列操作，在短短 60 分钟内，业绩突破了 400万，其实 后续还有朋友圈滚动晒单等操作，业绩更多， 但因为涉及到对方商业 机密，所以不便公布最终数据，但是绝对是非常惊人的！
而我的这个学生，也因为在我的辅导下植入人脑源代码技术， 操盘 的这一 场双线发售，取得巨大成功后，一 下子打响了自己的影响力。
他从每次接实体项目， 都要一 个个老板打电话， 求着对方给项目 做， 到后面非常有底气， 一 堆老板跑过来求着他接项目， 他还不一 定 接！
你看，这就是人脑源代码巨大的威力， 一 切都是因为懂得了如何按 下人脑开关，拿住了人性，最终名利双收！
第4节财富自由计划，引爆700万+业绩!
看了前面的内容，估计你大脑的 CPU 已经快烧坏了对吧，哈哈! 是不是被那些精妙地布局，以及取得的成绩惊掉了下巴?
但是，我在我师父智多星老师，担任首席营销执行官期间，操盘 落地的“财富自由计划”发售，更震撼人心!因为里面藏着的人脑开关， 多不胜数，所以……
请准备好你优秀的大脑，系好安全带，做上人脑代码的火箭，三、 二、一，发射!
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(700多万发售流程图)
要做一场大发售，你就需要放大开口，也就是不管是公开课，还 是你要发售时候的直播，要尽可能多的目标用户在线!
举 例 ：
假设你要卖一个1万元的产品，你目标是进账30万，那么就需要 30个人购买你的产品。但是你不可能说一个群，或者你的直播只有30 人在线，他们都会下单对吧?
假定你转化率在10%,那么你至少需要300人在线，那如果你想 300人购买呢?在转化率不变的情况下你就需要3000人在线。
因为你的业绩=在线人数*转化率，如果你想提升业绩，要么就是 提升你的转化率，但是这个短期内不容易，要么就是提升你的在线人 数。
所以，财富自由计划这场发售的第一步，就是裂变!
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第一步、裂变
1.做一张裂变海报私信群发所有私域粉丝，以及朋友圈，让所有人 扫码进群。因为一个群的二维码200人扫码就达到上线了，再扫就进不 来了，所以这里要用群活码。也就是说，一个群满200人后，会自动跳 转进下一个群，确保用户都能进群。
2.群里设置自动回复，告诉用户你只要扫码预约直播+关注视频号 就能领取红包!然后引导用户加客服号好友领取红包。
3.加好友后，客户号自动跳出信息和裂变海报，即如果你转发这张 直播预约海报到朋友圈，还能再领一个小红包，以及一本价值200元的 实体书，邮费自付。
这里就按下了人脑“贪婪”开关，人都有占便宜心理，可以免费 领红包何乐而不为?当然也有人不在乎红包，所以裂变的诱饵又设置 了领取电子书。因为当时我们要卖的是短视频的课，所以实体书就送 视频号运营相关的书籍。
那么只要对短视频感兴趣的，想要学习的用户，就会为了获得而 去裂变。这样就过滤出了精准用户!
通过这样的裂变，我们一口气裂变了近万人!
第二步、招募押金课种子用户
因为我们最终要发售的是2万的课，但是如果你马上就发售高价课， 虽然也有人会购买，但是这个量不会大。所以需要设置两个课来建立 信任，最后再发售2万的课程。
所以，先招募押金课种子用户，还记得我直播间讲过的人脑分离 技术吗?就是一个人只要做支付决定和掏钱的动作分开，他/她就不会 痛 苦 。
先在直播间先贡献价值，讲短视频的相关干货，然后说有一个七 天的短视频学习，能让你边学习边赚钱，即便是小白都能在短短七天 里赚到钱!
这个课500元，但是为了帮助更多人，同时也保证你的行动力，
500元只是保证金，七天学习结束不管你赚没赚到钱，哪怕你赚了1000、 1万，保证金都全额退还!
发现了吗?这个就是掏钱而不是决定，为什么呢?因为在他们的 大脑里，这个钱并不是付费决定，因为是保证金可以拿回来的，所以 他们没有痛苦。
而且再次按下了人脑“贪婪”“安全”等开关，七天免费跟着大咖 学习，还有绝密的资料可以获得，学习完还能拿回学费，还能赚钱。 能获得非常多的好处，却没有任何风险。
所以，一口气就有一堆人冲过来支付500元保证金。
第三步、启动会(总群)
这批500元保证金进来的人，对接下来的学习实操不了解，所以， 需要开启动会，一来是开营仪式，欢迎大家加入，以及描绘接下来用 心学习实操后，可以获得的成长和进账多少。再次激发大家学习实操 的渴望。
二来是让大家认知扭转，保持同频，确保接下来行动不出错。三 来是建立队伍，因为人数多，就需要筛选队长，分队伍带领大家实操， 同时，队伍之间有PK, 才能更好的激发大家的斗志!
还记得我前面提到的共谋和树敌吗?这里每个战队的小团体就是 共谋，因为他们要为了自己的队伍业绩冲刺。而“敌人”则是其他与 其竞争的队伍。
因为有了共谋和共敌，那么战队里的大多数人，都会拧成一股绳， 为了团队荣誉而战!
第四步、实操练习
第1-3天预热铺垫：
因为这批人要裂变更多的好友进来，听公开课，所以这批种子用 户首先要给自己的好友通过送书贡献价值。然后，发布跟智多星老师 相关的朋友文案内容，以及短视频，在他们的好友中先种下对智多星 老师的认知。
而送的书也是跟短视频相关的，意味着这些领书的人一定是对做 短视频感兴趣的对吗?所以，这一步，就过滤出了精准潜在用户。
然后这批种子用户再给他们领书的好友微信打标签，方便下一步 邀请进群。
第4-5天邀请进群：
然后这批种子用户把领书的好友，以及带有智多星老师头像的各 个微信号邀请进自己的社群。
通过两天社群公开课分享，再次成交500元，而他们好友支付的 500元，100%给到这批种子用户。
这里有两个好处：
第一、这批种子用户能快速赚回保证金，甚至翻好几倍赚回来， 他们会非常开心，很有获得感。从一开始怀疑，这个课到底能不能进 账，有没有价值，到真的收到钱后的兴奋和信任。
第二、通过这个公开课我们又裂变出了新的付费用户。
但注意，在这里社群公开课支付500元的人，不再是保证金政策， 而是真的付费，但是做了零风险承诺，如果学习完觉得毫无帮助，即 可全额退款，甚至退508元!
抹平他们对购买此课程产品的恐惧，让他们觉得没有风险。
第6-8天，这三天让新付费用户，重复前面的三天的SOP, 即预热 铺垫(发短视频、朋友圈，以及送书),再通过两天时间在新付费用户 裂变出的群里，继续重复分享两天公开课内容，新用户裂变来的好友 付费500元后，这个钱100%归新用户所有。
这里就是一个循环裂变的操作，而新用户也会非常有获得感!
七天学习结束后，那么大部分人因为深度学习、参与，加上教练 用心指导，不仅收获了很多知识，还真的进账了，他们的获得感满意 度会非常强烈!
这个时候，再释放一个信息，接下来会有更核心的，教如何打造 爆款短视频的七天训练营课程。24小时内如果你不按退款键，或者你 回复1,意味着你就可以直接进入下一阶段学习。
还记得前面讲过的把用户做决定和掏钱动作分开吗?交保证金是 掏钱不是做付费决定，而这里是只要做付费决定，不掏钱。
并且承诺如果接下来七天正式训练营课程学习，你学完觉得毫无 帮助，依然可以全额退款!
因为在七天保证金课程里，大部分人都有巨大的收获，所以他们 会对接下来的课充满期待，而同时钱离开人口袋超过七天，人们就会 无意识认为这个钱不属于自己了。
这个很好理解，回忆一下比如你突然找不到500元，在一周内你会 很难受，随着时间推移，你就慢慢没那么痛苦了。但是过了一个月， 突然你整理衣服的时候，在大衣口袋里又发现了这500元。
你会非常高兴，好像这个钱是白捡来的，额外赚到的感觉，对吗? 可是，这钱本来就属于你，你为什么会这么高兴呢?
还有比如你出差自己掏钱，然后拿去给公司报销，结果报销很慢， 一个月才报销下来。但是当你拿到报销款的那一刻，你也会非常开心。
这就是因为钱离开你口袋超过七天，你无意识的认为它已经不属 于你了，所以当你重新拿到的那一刻，会有意外获得的快感!
对应前面提到的，让用户按一个按钮才能退还保证金，或回复1自 动延续到下一阶段正式课。也是这个道理，因为保证金已经离开用户 口袋七天，他们就不会觉得现在这个钱是要付出去的，他们只需要做 出决定即可。
那么他们中大部分人就会毫无痛苦，立即要进入下一阶段正式课 学习!
第五步、正式课学习
这里就是正常的交付好，当然里面我们也设计了闯关解锁课程模 式，同时也植入了多个人脑开关，但是这里的内容非常多，篇幅有限 我就不多说了。
总之，这七天正式课的学习，依然让用户有超值的感觉，这个就 是利用了“蛋糕效应”。
什么是“蛋糕效应”?
就是假如你是一个蛋糕店老板，你给客户试吃的蛋糕必须是你店 里最好吃的蛋糕。这样当客户试吃后，他们会默认为你店里其他蛋糕 都如此好吃，并且会更好吃。
因为他们会觉得，就连免费试吃的都这么好，那么要付费购买的 一定会更好吃，
同样原理，前面七天保证金实操课，以及后面七天的正式课(训 练营)都相当于试吃的蛋糕，让用户有超值的感觉，这样才更有利于 最后的2万元高价课的发售，
第六步、发售2万高价课
七天正式课的学习，用户们已经体验到超值的交付，极大的建立 起信任感。这个时候，就把人全部导入到直播间，通过三到四场直播 成 交 。
同时塑造好这个2万课的价值，因为前面的学习体验，已经让这批 用户相信我们，说到就会做到。所以，当推出2万课并承诺能给他们带 来的结果时，他们会对此深信不疑。
最终通过直播发售，加上合伙人踢单追销，再加上朋友圈滚雪球， 实现了业绩突破700万的发售!
本书完
发表于 2013-10-26 10:07:15