设局大师 王礼志
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第一篇论局 【原文】 夫方物之数从一而起，局之路三百六十有一，一者生数之主，据其极而连四 方也，三百六十以象周天之数，分为四隅以象四时，隅各九十路以象其日外周， 七十二路以象其候。夫棋三百六十，白黑相半以法阴阳。局之线道谓之枰，线道 之间谓之郢 局方而静，棋圆而动，自古及今弈者无同局。传曰日日新。 故宜用意深而存虑精，次求其胜负之由，则至其所未至矣! 【译文】 万物的数量都从一开始，棋局的交叉点有三百六十一个，一是产生数量的渊 源，占据拱盘的天元而连结四方。三百六十之数好像整个天宇的数目，划分为四 角好像春夏秋冬，各角有九十点好像太阳的外围，七十二点好像太阳的诸候。棋 局三百六十子，仿效阴阳之法而黑白各有一半。祺盘上的线称为枰，线与线之间 的空间称为野。 棋盘呈方形而显静态，棋子呈圆形而显动态，自古到今，下棋者没有相同的 祺局。这就是传说上所说的日日新”。 所以下棋的用意应当深远，思虑应当精妙，以便求得胜负的依据，达到所未 达到的境界。 解析一 原文中说：“局方而静，棋圆而动，自古及今弈者无同局…” 什么意思呢?意思是说，棋盘是四方的，静而不动；可是圆形棋子的棋法却 是变化无穷的，自古至今人们就没有下出过相同的棋局。高层次的谋略亦要这样。 因为人的思想有沉淀性，思考也有习惯化的倾向，因此当人们学习或体会到 许许多多的棋局致胜秘诀后，一旦与人对弈心中总想用这些既成的棋法来制敌取
胜，殊不知这反而可能成为自己的致命伤。盖高手下棋，常用的策略之一就是先 诱使对手进人思路的窠白里，然后再一步步用力来合围、钳制、压缩。 例如下而这个故事。 孙大令，宰合肥时，有庐江某甲者，故家道中落，沦至为人佃。有姊，适同 邑某素封家。姊夫行颇不谨，其翁卒，所遗数千金，都以付其姊。曰：“谨守之， 毋为不肖儿败去也。”甲侦知之，诣其姊日：“弟思佃人之田。终无发迹日；幼学 货殖 ，颇 自信；奈乏资本 ， 徒负此志耳 !姊盍为我图之 ! " 姊出数百金予之，乃经营设一米肆。逾年，居然获利，乃复诣姊曰： “藉姊 之助，既获利矣，计当偿还母金；而迩日有某货，估其值当涨，计尽所有子母， 犹不足以尽储之，推有小试耳。苟再得千金，获利且倍也。 ”姊又以千金予之。 他日又谓姊日：“某物奇货可居也，苟得如千金，当可垄断之。”姊又信之， 如数予之去。如是数四，姊之金既尽，甲本善经营，数年间居然致富；报捐职衔， 俨然搢绅矣。 又数年，姊之儿女长，谋婚嫁，念弟已富，当可谋归母金，谓其夫曰： “儿」 女债，动儒多金，尽商之于吾弟。 ”夫如言往，言及婚嫁事，渐露求助意。甲遂 曰： “ 日来生计大难 ，力不储为也!"夫归怼其妇 ，姊疑曰： "弟殆疑吾夫之犹昔 也耶?”乃亲造之，求还母金。甲佛然日： “是何言也?昔者甥辈樨，弟故稍饮助， 以存亲谊； · 今乃诬我借金耶?”姊大骇，与之辩数四，甲置之不理。不得已，讼 于庐江令。 甲冠服至案，辩日：“甥辈幼樨，固尝饮助之：今婚嫁矣，乃欲取资于我。 此各人门户事，力不能为故辞之。姊乃以之诬我也。”令问券据，无有；问中证， 无有；问过付，无有也。姊遂不得直，号哭而归。或语之日： “县君愦愦，不足 与决疑难。合肥令孙公，神明父母也，盍往诉之，当得直。”姊曰：“邻邑可控耶?” 日： “是固不可 ，第往哀之 ，孙公慈祥，必不负汝! ” 姊乃诉于孙大令，大令日： “汝庐江事，何为而诉于我?” 日：“庐江愦愦， 不我直也。闻诸人言公神明，故诉之。”曰：“虽然，吾不便越俎也。”姊哀之不 已。乃问其当日交涉事，及其母族家世甚悉。 日： “汝姑待之，吾当为汝取偿!” 姊谢而退，大令于狱中，取盗犯之罪较轻者二人至，谓之曰：“纵尔为我办一事， 当宽尔罪；荷逸 ， 则罪加一等 ， 尔愿乎?" 曰： “ 愿甚 !不敢逸 ! ” 乃授 以计 。 先
以一犯衣华服，至酒肆中，伪为相识而久别者，絮絮与谈贸迁，故作筹划状，甲 以为贩运者也，款以酒饭。正言笑问，次犯蓬首垢而，狂奔而入，直闯席间。合 肥县役，忿息追至，狂呼逸犯，径入扭之。突见前至一犯，故啃曰： “尔亦在是 耶?何都在此? ”犯则指甲曰： "此吾主人也 ，胡为不来! "役擒二犯去 ，反革。 大令故升座问之，则日：“某甲，吾等主人也。”大令日：“是赏主也。”亟移文庐 江 ，传甲至 ，令二犯与之对质 。 甲力辩 ，犯曰： “若何必辩!若十年前 ，犹佃人 之田!若无我辈 ，汝有今日耶? ” 甲 曰： “ 天乎冤哉!吾之致今日 ， 吾姊实有以助 之!"问： “姊适何入?”具以对。问： “助汝几何?” 日： “数百金。 ” 日： “数百金 之母，十年乃能至是能耶?” 日： “继之者，且若干也。 ”乃呼其姊至，姊顿首白 其图赖状，甲舌不敢再辩。 犬令笑谓之曰： “吾固知汝非盗党!然不如是，汝不吐实，今既无可狡展矣， 则汝一身之外，皆汝姊物，当尽归姊。汝十年经营之劳，凭汝姊酌酬之，苟不遵 断 ，且源汝职衔 ，而凭汝矣!"甲乃伏罪遵断退。 案例中，孙大令能制服某甲，就是利用他在紧急时施以奇袭，让他现出这种 人类的思考特性一思考惯性，迫其搬出沉淀在经验底层的思考架构来为自己辩 护，从而加以钳制。 围棋精妙之处尽在于变化无穷，不拘一格。同样，在谋划时，也需要不落俗 套，旧中求新，不受原有思维的限制。在这一点上，《三十六计》中的”欲擒故纵” 就很好地诠释了其中的奥妙。 ”欲擒故纵”首先是一种思想指导。”将欲取之，必 先予之”,有失才会有所得，只有先施以小的代价才能换取最大的胜利。 善于钓鱼的人都知道放长线才能钓大鱼。大鱼上钩，必须有一定的条件，没 有 ”长线“ ,没有 ”等待 ” ,大鱼是不会上钩的。 在战争中，对敌策略也是如此。对敌逼迫大紧，敌人必反扑丽来；可故意放 开一路，让其逃走。 在战争中使用此计， 一是当敌人气势很盛的时候，我方故意示弱，使敌人骄 傲、麻痹，放松戒备，而后我方可乘机进攻。二是在我方掌握了战争主动权时， 我方采取穷寇勿追的方法，给敌人一条生路，以创造更有利于我方的战机。 “欲擒故纵"之”纵”是有条件的。我方所纵之敌是可以"手到擒来”的敌人。 “ 擒”敌是我们的目的，“纵”敌是我们的手段。
所“纵”之敌，须对全局有利。 所“纵”之敌，并非放虎归山，欲擒不得。 使用此计的人，必须有眼光，不可斤斤计较眼前小利，患得患失是不成的。 三国时，诸葛亮曾经七擒七纵孟获。这一史实成为“欲擒故纵”之计的典型。 孟获是云南一带少数民族部落的酋长，经常侵扰蜀国，为了解决边关之患， 诸葛亮亲自率兵南征。 孟获派三洞元帅迎战，全部战败。他亲自出征，却陷人蜀军伏击圈，被活捉。 诸葛亮放了数千俘虏，让他们与家人团聚 ，这些人十分感动 ，拜泣而去。而 孟获却说： “ 我只是中了埋伏 ，放我回去 ，整顿兵马再与你们交战 ，如果能活捉 我，我才心服呢! ”诸葛亮立即放了他。众将不解，孔明解释说： “若想彻底平定 南方 ，必须使他们心悦诚服才好。 ” 孟获回寨后，逼迫部属出击蜀军 ，并用刑责惩败将。众将领感谢孔明不杀之 恩，恨孟获无人道，于是绑了孟获来见孔明。孟获乃以“手下人相害”为由不服。 孔明再次放他回营。 孟获派他弟弟孟优托辞上门谢恩。带几百名蛮兵先行潜人蜀地营房，准备里 应外合。不料都被孔明灌醉了。孟获率兵长驱直入时，又被抓获。他借1他弟弟 贪酒，所以失败，孔明第三次放了他。 孟获四处求兵，凑了10万人马准备再战，却见蜀军突然撤兵，营中留下许 多粮草，料想蜀国一定有急事，所以率兵急追，不料蜀军正埋伏在身后，前后夹 攻，孟获再度被捉。孟获不服，认为“误中诡计”。孔明第四次放他。 孟获退避山中 ，催山高路险抵挡蜀军 ，打算坐等蜀军粮草困乏时再打。不料 孔明智破天险，引兵直人山中。此时孟获已是众叛亲离 ，于是被洞主札锋拿下， 押到蜀营。孟获埋怨是洞中人相害才落到这种地步，不服。孔明第五次放了他。 孟获设计，诈降孔明。身后带着2000精兵，被孔明发现，当堂抓获。孟获 又说：“我是自来送死的，不是你的本事。”孔明喝道：“你老巢已经被端了，还 有什么能耐!再放你一次，如果不服，决不轻饶!” 孟获已成丧家之犬。他联合乌戈国王，带来3万藤甲兵。蜀兵果然吃了亏。 孔明因此设计，将敌军引人峡谷，前后夹击，放火烧杀。藤甲兵全军覆没。孟获 被马岱活捉。孔明说要放他。他垂泪拜谢道：“七擒七纵自古未有过，我感恩不
尽。”表示心服，永不再反。 孔明仍琅用孟获作部落之主，与汉人永结友好。由此可知，用信义服人，才 是长久之计。 蜀军回师后，在蜀汉年代里，南方边境，再也没有战火。这正是诸葛亮用计 之功 。 三国时，司马懿是仅次于孔明的权谋家。他也曾用此计诈病避曹爽。 公元239年正月，魏明帝病逝。他去世前，曾诏司马懿人卧室，拉着他的手 向他托付后事说： “我死后，江山大事就托付给你了，希望你与曹爽共同辅佐少 帝。” 开始时，大将军曹爽认为司马懿年高德重，总是十分敬重他，但是曹爽的朋 友何晏、李胜等人多次劝说曹爽不能把军权交给他人。曹爽经不住诱惑、便加封 何晏等人为尚书，李胜为河南尹，与司马懿争权夺利。 司马懿一看曹爽一度势盛，难与相争，便诈称有病，不理政务，将一切权务 都暂时交到曹爽手中。曹爽得以专权，越发气焰器张，与何晏等人私分洛阳一带 良田，私取先帝的后妃、车马，服饰也与皇帝相同。甚至于建造密室，放浪形骸， 简直无法无天。 司马懿此时却韬光养晦，等待时机。 公元248年李胜出京作荆州刺史，特意去司马懿家中辞行，实际是替曹爽探 听司马懿底细。司马懿放意作出病态，给李胜看。李胜信以为真，以为司马懿会 不久于人世了。 得知情况，曹爽等人愈发无所顾总。 公元250年正月，皇帝曹芳驾崩，高平、曹爽等人都跟从而去。司马懿行动 了。他先派兵占领武器库，尔后去皇太后的永宁宫请求下诏处置曹爽等人。得到 皇太后的准奏后，引兵至洛水守往浮桥，截断曹爽归路，然后上书皇帝： “昔日 我从辽东回师后，先帝召陛下、秦王、我相见，把后事托付给我，这是众人皆知 的。大将军曹爽不顾先王遗命败环朝纲，对外专横，独揽朝政，破坏诸营，把持 禁军，唯亲是用，架空皇帝，使陛下如同虚设。我虽老了，但先帝之言不敢忘， 因而奏请永宁宫，皇太后命我按所奏之言行事。我暂以主事大臣和黄门侍郎身份 罢免曹爽及其兄弟，降格为侯。命令他们不准挟持陛下，否则我便兴兵讨伐。 ”
曹爽和高平得知此事，仓皇失措。大司农桓范知道司马懿起兵，劝说曹爽扶 持皇帝去许昌，与司马懿一决雌雄。然而曹爽兄弟不听桓范之计，而接受了侍中 许允、尚书陈泰的主张，问到京城向司马懿请罪。 司马懿忍辱负重，欲擒故纵，后发制人，终于把国家大权重握掌中。 诸葛亮与刘备 诸葛亮不愧是足智多谋，他和刘备互相间耍出来的擒纵术，值得用计的做个 借鉴 。 诸葛亮和刘备，一个是权谋智士， 一个是奸诈枭雄，刘备对诸葛亮，是“如 鱼得水”,可谋绝对信任到底；请葛亮对刘备，确也能做到“鞠躬尽瘁，死而后已”。 这其间究竟有什么微妙关系，得以维持他们的情感，能使两人合作无间呢?说起 来，就要看看两人互相使用的“善擒善纵”手段 诸葛亮当初隐居南阳，静观局势发展，待主而事的时候，已经发现几乎没有 哪一个军事集团能有容自己的机会，不能不搭上那位正在走投无路而稍有点王孙 气味的刘备了。同时也看出刘备这条漏网之“鱼”,到处寻“水”,而自已的“水”确 也相当，于是来一个“欲擒先纵”计，布置好一个局面，先由老友徐庶出面“走马 荐请葛”,跟着是“水镜先生论名士”,耍把那位漂泊无依的刘备引上卧龙岗去， 再来个总动员，吩附岗内的樵夫牧子、亲属友人等，当面或背后吹嘘他如何了不 得，经过一连串吹捧之后，果然把刘备的求贤之心牢牢抓住，然后演一出“三顾 三请”的把戏，才“勉强下山”。这就是诸葛亮对刘备的擒拿术。 刘备呢?他的擒拿术更犀利。在征吴失利，被陆逊追得亡魂丧胆、羞愤病倒 于白帝城托孤的时候，恐怕自己一死，刘氏的王业会动摇，也在诸葛亮身上下工 夫，先来一个眼泪攻势，对诸葛亮说： “我自得丞相辅助，幸成帝业，可惜我智 识浅陋，不听丞相的劝告， 自取其败，现在悔恨成病，死在旦夕，因恐嗣子阿斗 孱弱，不得不以大事相托!"说罢泪流满面，泣不成声。 这一哭，果然打动了诸葛亮的心。跟着刘备又握着诸葛亮的手，恳切地说： “我快要死了，有一句心里话对你说。我看丞相的才能，胜过曹丕、孙权万倍，
必能安邦定国，终成大事，如果阿斗可辅则辅，教导不来的，你可代替他， 自立 为汉帝便是了! " 这番话多么感人!怪不得诸葛亮听了 ，便汗流遍体 ，手足失措 ，泣拜于地说 “ 臣安敢不竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死乎” 了。 刘备还特地在遗嘱上要儿子们，把诸葛亮当作父亲般奉待。这么一来，诸葛 亮及其部属们都”感先帝隆遇之恩”,永不存夺位之心， 一直维持到阿斗投降曹丕 “ 乐不思蜀 ”为止。 楚军七战七败灭庸国 战国时期，楚国为了称霸，出兵攻打庸国，庸国军民面对外来侵略，同仇敌 忾，奋起抗战，终于赶走了楚军，并且活捉了楚军将领于扬窗。但是由于看守不 慎，被囚禁的子扬窗在被押3天之后就越狱逃回了楚国。子扬窗一回国，立即受 到 国 主召见。 “爱将受苦了，快说说庸国的情况。”楚王急切要报仇。 “大王容禀，我看到庸国军人马强壮，蛮人们都集中在城里，好像随时准备 战斗的样子，现在攻打恐怕要吃亏，不如等我们把所有的军队都集合齐后，再去 攻打。凭我们的实力，吸取上次的教训， 一鼓作气，就能拿下庸国。 ”子扬窗答 道。 “我以为不可，必须现在马上就去攻打庸国，而且只许战败，不许战胜。 ” 另一位楚军将领师叔接过子扬窗的话，提出了完全相反的意见。 “师将军，现在我们刚刚打了败仗，士气低落，本应休整一些时日再战，如 果现在继续交战也应想办法打胜， 以鼓舞士气才对，为什么要故意打败呢? ”其 他的将领反问师叔。 ”说的是，我们不打则已，打就要打赢。”不少将领也随声附 和 师叔说： “敌人刚刚打了胜仗，士气正旺，但也非常容易骄傲。我们现在进 攻，敌人必然乘胜击我。我们再故意打败，敌人必然会认为我们战斗力已经衰弱。 再连续战败儿次，敌人就会认为我们已经不堪一击。敌人骄傲，必然疏于防范， 我们乘机发动真正的进攻，定能取胜。 ” “此计确实高妙，就由你来具休部署吧! ”听这么一说，楚王十分高兴地接受
了师叔的建议。其他人也连声称好。 于是，楚军分别以多股兵马轮番与庸国军队交战，每次都是交手不久，便“落 荒 ”而退。这样，3日之内楚军一连和庸军打了7仗， 一仗比一仗败得惨，不少 马匹、枪械还被庸军缴获，还抓了少部分楚军“俘虏” 。庸军感到，楚军已经精疲 力竭，不堪一击了。便不再设防，士兵也不再集中了，只剩下部分岗哨。 楚军见庸军已麻痹大意，立即抓住时机，兵分两路开始攻打庸国。同时楚军 联合的秦军、巴军也跟随楚军一同包围了庸国。庸军一看这次楚军来势凶猛，不 禁大惊失色，原来为庸军助战的蛮人们首先纷纷主动归顺了楚国。庸军孤立无援， 又没有设防，很快被楚军消灭。楚军轻而易举灭了庸国。 解析二 原文又说： “故宜用意深而存虑精，次求其胜负之由。 ” 啥意思呢?意思是说著棋应着眼于棋局本身之虑思与深意上，去不断追求， 而不要一开始就先存胜负之心。只有这样才能“至其所未至”,为什么? 宋需苏东坡在他的《孙武论》中有段话，说得颇人理： “深山大泽，有天地之宝，无意于宝者得之；操舟于河，舟之逆顺，水之曲 折，忘于水者见之。是故惟天下之至廉为能贪，惟天下之至静为能勇，椎天下之 至信为能诈，何者?不役于利也，夫不役于利，则其见之也明；见之也明，则其 发之也果。 古之善用兵者，见其害而后见其利，见其败而后见其成，其心闲而无事，是 以若此明也，不然，兵未交而先志于得，则将临事而惑。虽有大利，尚徒得而见 之 ? 若夫圣人则不然，居关下于贪，而自居于廉，故关下之贪者，皆可得而用； 居天下于勇，而自居于静，故天下之勇者，皆可得而役；居天下于诈，而自居于 信，故天下之诈者，皆可得而使。天下之人，欲有功于此，而即以此自居，则功 不可得而成。 是故君子居晦以御明，则明者毕见 ；居阴以御阳，则阳者毕赴。夫然后孙子 之智可得而用也。易曰：介于石，不终日，贞吉，君子方其未发地，介然如石之 坚，若将终身焉者。及其发地，不终日而作，故曰不役于利，则其见之也明，见
之也明，则其发之也果。 ” 附带一提，前述苏东坡所讲的： “圣人居(捉使)天下于贪，而自居于廉， 故天下之贪者皆可得而用(人一贪就被绑住了):居天下于诈而自居于信 ，故天 下之诈者，皆可得而使(人一诈就失去了立足点了).. ”也是一种权力经营谋略， 旨在使“困在彼，势壮在己地” 谋略又一要旨在于深谋远虑，而不囿于眼前胜负，不急功近利。这一点由我 国的典故“卧薪尝胆”得到很好地说明。 春秋时，伍子胥劝吴王夫差灭越，而吴王既辨不出伍子胥对他的忠心，也看 不出越王勾践的用计，因而遭受国灭身亡之难。 吴王夫差贪图眼前利益，要去攻打齐国，伍子胥劝阻他说： “齐国和吴国习 俗不同，语言不同，即使我们得到齐国的土地也不能居住，得到齐国的万姓也不 能役使。而吴国和越国疆土毗邻，田地交错，道路相连，习俗一样，语言相通。 我们得到越国的土地能够居住，得到越国的百姓能够役使。现在舍弃越国去进攻 齐国，就像担心虎患却猎杀野猪一样，虽然可能获胜，但后患无穷。 ” 太宰豁说：“伍子胥的话不可听信。君王如果进攻齐国并战胜它，然后移步， 以大军压晋国之境，晋国一定会俯首听命。这是君王一举降服两个国家啊!这样， 君王的命令一定可以在中原各国推行。 ”吴王夫差认为太宰懿说得对，不听伍子 胥的意见，而采用了太宰豁的计谋。 过了几年，越国人报复吴国，攻破了吴国的国都，灭绝了吴国的世系，毁灭 了吴国的社稷，夷平了吴国的宗庙，夫差本人也被活捉。夫差临死时说： “死人 如果有知的话，我在地下有什么脸面见子胥呢?”于是用巾盖上脸自杀了。 这个故事说明：对于糊涂君王，祸患还没有来时，无法使他明白 ；祸患到来 之后，他们虽然明白也来不及了。夫差死到临头才知道伍于胥的策略是正确的， 才发现自己愧对伍子胥。 那么刻践用了什么计呢?越王勾践被吴王夫差打败，越国要求跟吴国讲和， 吴国的条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役，勾践答应了。 勾践将国事委托给大夫文种，让大夫范蠡随他夫妇前往吴国。到了吴国，他 们住在山洞石屋里。夫差每次外出，勾践就亲自为他牵马。有人指骂他，他也不 在乎，低眉顺眼，始终表现出一副聊服的面孔，很讨夫差的欢心。
一次，夫差病了，勾践在背地里让范蠡预测一下，知道此病不久就会好，于 是就亲自去见夫差，探问病情。并在亲口尝了夫差的粪便后，向夫差道贺，说他 的病很快就会好的。夫差问他怎么知道，勾践就胡编说： “我曾经跟名医学过医 道，只要尝一尝病人的粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸 而稍微有点苦，用医生的话说，是得了 · 时气之症’,所以病很快就会好，大王不 必担心。 ”果然不几天，夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺， 深受感动，就把勾践放回国去。 勾践回国之后，卧薪尝胆。20年以后，终于报仇雪耻，灭掉了吴国。 第二篇得算 【 原文 】 棋者以正合其势，以权制其敌，故计定于内而势成于外。 战未合算胜者得算多也，算不胜者得算少也，战已合而不知胜负者无算也， 兵法曰多算胜少算不胜，而况于无算乎，由此观之胜负见矣! 【 译文 】 下棋要厚势以取利，以奇攻来制约敌方，所以计谋定于棋局的中央，而势力 形成于棋局的外围。 激战尚来结束已经计算到胜利者，获得的谋算多；计算到不胜者，获得的谋 算少。激战已经结束，却不知道胜负的人没有谋算。兵法说，多谋算就胜利，少 谋算就失败，何况没有谋算呢?由此看来，胜负就很显然了。 解析 原文说：“以正合其势，以权制其敌。” 补么是“以正合其势，以权制其敌”呢?“以正合其势”,用围棋的术语来说就 是：“厚势”以取利。“厚势”在棋盘上之表现为阵形雄厚，子力占优势，相对的表
现则为子力孤单、阵形不稳、缺少眼位。“以权制其敌”就是以奇攻击。厚势加上 攻击是围棋上的最有力的战略之一，在谋略上亦同。 战国时代秦国统一天下所采用的远交近攻就是这种战略：远交就是为了厚势 然后近攻，近攻就是为攻城掠地。这战略用一次之后势更厚，加上秦国颇能运用 连横策，因此实力越来越雄厚。相对地六国各自分力，在战路上就差多了。苏东 坡在《秦论》 中就曾指出六国被灭，其实就栽在这里。他说： “秦始皇十八年取 韩，二十二年取魏，二十五年取越取楚，二十六年取燕取齐，初并天下”,“秦并 天下，非有道也，特功耳，非幸也，然吾以谓巧于取齐，而拙于取楚，其不败于 楚者幸也，鸣呼!秦之巧，亦创于智伯而已，魏韩肘足接而智伯死，秦知创智伯， 而诸侯终不知师魏韩，秦并天下，不亦宜乎!齐泯王死，法章立，君王后佐之， 秦犹伐齐也。法章死，王建立六年，而秦攻赵，齐楚救之，赵乏食，请粟于齐， 而齐不予，秦遂围邯郸，几亡赵。赵虽未亡，而齐之亡形成矣!秦人知之，而不 加兵于齐者四十余年，夫以法章之才而秦伐之，建之不才而秦不伐何也?太史公 曰：君王后事秦谨，故不被兵，夫秦欲并天下耳!岂以谨故置齐也哉?吾故曰： 巧于取齐者，所以大慰齐之心，而解三晋之交也，齐秦不两立，秦未尝须臾忘齐 也，而四十余年不加兵者，岂其情乎?齐人不悟而与秦合，故秦得以其间取三晋， 三晋亡，齐盖岌岌矣!方是时犹有楚与燕也，三国合，犹足以拒秦，秦大出兵伐 楚伐燕，而齐不救，故二国亡而齐亦虏。不阅岁如晋取虞虢也，可不谓巧乎?二 国既灭 ，齐乃发兵守西界 ，不通秦使 。鸣呼!亦晚矣! ” 为了更深人的理解“厚势以取利”的含意，我们可进一步考察“远交近攻”这一 谋咯。远交近攻，作为成语出自司马迁《史记》 中《范雌 ·蔡泽传列》,书中载范 雕向秦王进谏： “王不如远交而近攻 ；得寸，则王之寸也 ；得尺，亦王之尺也。 ” 故事大意是： 魏人范睢因为受迫害，逃亡到秦国，秦昭王问他富国强兵之计。范睢说：“秦 国土地广大，兵马众多，统一天下，应该是不用费多大气力的。但是您的主帅和 大王您，都有失策的地方。 ”秦王感到范雌说得有理，就请范雌指出他的过错。 范雕说： “您越过韩国、魏国去攻打齐国，这就是失策。齐昭王舍近求远攻打楚 国，结果一寸土地也没有得到。不是不想得到土地，而是形势不允许他得到。诸 侯国见齐国战线拉得很长，因为攻打楚国，部队累得疲惫不堪，就联兵攻齐，他
齐国儿乎灭亡。齐国攻打楚国，实质是养肥了韩国和魏国。所以大王您应该采取 远交近攻的战咯，得一寸土地就是一寸，得一尺土地就是尺。大王一定要抓住韩 国和魏国，因为此二国是天下的枢纽，是物产最丰富的地方：然后再用您的威信 影响楚国和赵国。楚国和赵国归附后，齐国就一定害怕。韩国和魏国就会成为秦 国的俘虏。”秦王听后，连连点头。 公元前286年，秦国用范睢远交近攻的办法攻打魏国，取得初步胜利。此计 谋为秦始皇统一中国奠定了良好的基础。 由此可知，“远交近攻”在军事外交中是指结交远离自己的国家而攻打邻近的 国家，以分化、瓦解敌人，来求得自已国土的安全。 100多年前，著名的英国外交大臣坎宁曾用“远交制近”的方式，恢复了英国 在欧洲外交事务中的领导地位。 拿破仑帝国崩溃后，欧洲的各反动封建君主国结成神圣同盟，企图长期联合 霸占欧洲。资产阶级的英国受到了排挤和孤立。 1822年，坎宁接替了外交大臣的职务，他顺应劳动群众和资产阶级激进分 子的愿望，决心打破神圣同盟的大一统局而，恢复英国在欧洲事务中的领导作用。 18世纪末19世纪初，拉丁美洲国家掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动， 坎宁抓住这个时机采取果敢行动，同神圣同盟展开了直接的交锋。1823年，神 圣同盟决定由法国派兵前去镇压拉美的独立运动，遭到坎宁坚决反对。他声明只 承认拉丁美洲国家的现实，即承认他们的独立，反对任何武装干涉或把这些殖民 地转人法国之手的企图。坎宁还向美国发出呼吁，希望两国联合发表声明，制止 神圣同盟的干涉。与此同时，坎宁又派出舰艇巡弋于大西祥，任何从欧洲开往美 洲的船只，不得到英国的同意，就不能通过。 由于武装干涉受到阻拦，1824年，神圣同盟的核心人物梅特涅建议就拉丁 美洲问题召开全欧会议。坎宁表示英国决不参加这样的会议，也不承认会上通过 的任何决议。不仅如此，他还建议内阁尽快同拉丁美洲独立国家建立外交关系， 进行贸易谈判 ， 以争取早日打人这个广阔市场 。1825年1月 ，英国承认了阿根 廷、哥伦比亚、墨西哥等国家的独立，同它们建立了外交、贸易关系。坎宁的政 策给了梅特涅及其神圣同盟的声誉以沉重打击，给了欧洲大陆的自由主义势力以 鼓舞，恢复了英国在欧洲的威望，也赢得了拉美新独立国家对英国的好感。
“远交近攻”本是以地理条件决定外交政策的一种策略，其意是远处相互结 交，对近处应当采取进攻的政策。其实，这一谋略也可理解为：为了对付近的敌 人，或者与远方的国家结盟，或者利用其他国家的事情牵制近旁的敌人。民国初 年，蒋介石在处理与各地方实力派的关系时，善于从战略方面考虑。对武汉政治 分会主席李宗仁、郑州政治分会主席冯玉样、太原政治分会主席阁锡山这三个实 力派，他就先采用了远交近攻的策略，然后再用各个击政的方法分别打败了他们。 蒋介石首先与自己最近的桂系交战。在交战前，他对远在山西的阁锡山用尽 心机，进他监视北京的白崇禧，又劝告冯玉祥袖手旁观，不要参战。远交工作做 好后，就进军武汉，打败了桂系。 1930年，蒋介石与冯玉祥、阁锡山进行中原大战。大战中蒋派人拉拢远在 东北的张学良。因为只要张学良带兵入关助蒋，蒋介石必胜。 于是蒋介石就委任张学良为陆海空车副总司令，命吴铁城带巨款到东北，大 肆拉拢张的部下官员。张学良到北戴河休养，吴跟随到北戴河。7月间，蒋介石 又派中央陆军大学较长刘光为代表，携带国民政府的委任状见张学良，分别对张 的部属加以委任。委任于学忠为平肆卫戍司令，王树常为河北省主席。以后又委 任胡若愚为青岛市长，王家桢为外交部次长等。 蒋介石对奉系采用拉拢收买的策略，对东北军的一些高级将领很有诱惑力。 自从他们被赶出关后，一直梦想打回关内，重占平肆。现在，蒋介石将平津、河 北地盘拱手相让，真是求之不得的美事。 反蒋派的冯、阎也积极拉拢张学良，他们没有能力给东北军更大的好处，只 委任张一个“全国陆海空三军副总司令”的虚衔，这对张学良及其部下吸引力都 不大 。 蒋介石极力拉拢张学良的同时，还请出英、法公使当说客，并以金钱、官职 分化张的部下。他以300万现祥收买了东北军二十三旅旅长马廷福，使他率兵叛 乱，这使张学良不得不考虑蒋介石有将他的部队分化瓦解的危险。 《李宗仁回忆录》写道：“此次我们二、三、四三个集团军联合倒蒋失败的 重大关键，在于张学良被利诱人关。先是当蒋、冯、阎三军在中原剑拔弩张之时， 三方面都派人向张学良游说。阁、冯方面仅给予张氏以 ·全国陆海空军副总司令’ 的虚衔，劝其袖手旁观；而蒋先生方面，据说除了‘陆海空副总司令’的头衔外，
还有河北、山西等省地盘，及现金六百万元的实际利益。张接受了，遂率兵人关。 蒋和阎、冯本来势均力敌，张学良人关， 自然举足轻重。东北军既占平津， 阎、冯两军斗志顿失，遂一败涂地。 ‘挟天子以令诸侯’的蒋介石所以能独霸天 下，张学良实居首功。” 在怎样拉拢张学良的问题上.,蒋介石计高一筹 ，冯 、阎虽然也认识到了张 学良的重要性，但他们不肯出让自己的利益，不像蒋介石那样花费心机。 蒋介石的高级谋士杨永泰曾向蒋献计： “ 以经济方法瓦解二集： 以政府方法 解决三集；以军事方法解决四集；以外交方法对付奉张。 ” 杨永泰的计谋基本上为蒋介石所采纳，也基本上得以实现。 在李宗仁 、冯玉样 、阎锡山 、张学良四人中，阎锡山顽固地反共反人民，直 至死都没悔政；而李、冯、张都曾经为人民做过好事。所以，蒋介石对李宗仁、 冯玉样、张学良都下手无情，而对阎锡山则有打有拉、拉多于打。李、冯、张、 阎四人，只有阁锡山是自觉地去了台湾，冯玉样未解放时去世，李宗仁去了美国， 张学良被押到台湾软禁。这点证明，老奸巨滑的阁锡山走得与蒋介石更近一些。 在这一点上，另一类似的谋路是“亡郑陪邻” 。晋文公重耳在外流浪避难， · 曾经 受到郑国的冷遇，正好这次郑国要同楚国结盟，这使重耳十分生气。他即位以后， 凡是曾经厚待过他的国家 ，他都知恩图报，凡是冷遇或是迫害过他的国家 ，他也 进行了狠辣报复 ，唯有郑国 ，他尚未来得及行动。所以 ，晋文公约定秦穆公一起 攻打郑国。 晋国的军队从东边包围了郑国 ，秦穆公也率领百里奚 、孟明视等从西侧包围 郑国 ，郑国的军事力量比其中的任何一个国家都差得很远 ，郑文公看到两国同时 来攻 ，不由得惊慌失措 ，大夫叔詹却是很镇静 ，他推荐烛之武去做说客 ，看是否 能劝退秦国人，如果秦兵退走 ，那么利下晋国人就容易应付一些。郑文公没有别 的办法，只好请来了烛之武，再一看原来他是个驼背老翁。 烛之武看出郑公对他不太相信，就说： “我年轻的时侯就没有为国家效力， 如划今已是风烛残年，能做什么妮? ”郑文公听出了烛之武话里有话，面霹愧色， 马上道款说： “像您这样有才能的人我都没能起用 ，实在是我的过失。希望您能 宽宏大量 ，如今正是国家危难的关头如果您出一把力 ，保存郑国 ，您就建下了奇 功。 ”
烛之武本来就有一颗爱国之心，又见郑文公态度诚恳，就答应去试一试。当 天夜里，烛之武就让土兵把他放在筐里，用绳子吊出城外，径直往秦营走去，但 秦国士兵不准他见秦穆公，烛之武就在外面放声痛哭，像动了秦穆公，就派人把 他叫进来。烛之武说： “我是个郑国人，为郑国哭泣，因为郑国就要灭亡了；但 我也为秦国哭泣，因为秦国也不长久了。 ”秦穆公十分惊讶，就请烛之武详细谈 一谈 烛之武说：“秦、晋两个大国联合攻打郑国，郑国当然很快就要灭亡。可是， 您恐怕没有想过，郑国在晋国的东边，离得如此之近，秦国离郑国却有一千里路， 郑国灭亡后，国土一定全部归晋国，您是做了‘郑陪邻’的傻事。现在秦国和晋 国的国土差不多大小，力量也相差不多， 一旦郑国被晋国吞并，晋国的势力可就 远远在秦国之上了。您可以回顾一下晋国对待秦国的态度，您就会更清楚。当初 您送晋惠公回国做国君，又在荒年借粮食给他，真是有存亡续生之恩，可晋国每 次都是以怨报德。还有，当年晋国灭虞的事您应该记得，虞国帮助晋国灭了號国， 晋国不但不图报答，反而顺手把虞国也灭了。现在您帮晋国打郑国，如果晋国强 大了，反过头来进攻秦国，您又怎么办呢?您英明聪慧，我说的您应该明白，用 不着多费唇舌 。 ” 这番话使秦穆公听出一身冷汗，特别是“亡郑陪邻”的说法，更使秦穆公佩 服得五体投地。烛之武看到秦穆公已被说动，就趁热打铁，接着说： “如果您能 撤兵，郑国愿归顺秦国，将来秦国有什么事，郑国一定尽力帮助，我们就算作您 在东边的一个仓库或是基地，郑国愿给您当‘东道主’ 。 ” 秦穆公听后使下了决心，答应了烛之武的请求，而且留下札子、逢孙、杨孙 三位副将带领两千人马帮郑国守城， 自已率大军离开了郑国。就这样，烛之武通 过艰苦的外交，帮助郑国免除了这场灾难。 “厚势”的另一个不二法门在于化敌为友，这与“远交近攻”有异曲同工之 妙，其要义都在于采用迂回的战术而不是直截了当的办法来增强自身的实力。请 看下而的一个实例。寇准与王旦同朝为官，寇准老是攻击王且，说他的短处，王 且却专门赞扬寇准。宋真宗对王且说： “你尽管说寇准好，他却说你的坏话。 ” 王且说： “道理应当如此，我做宰相时间长了，布政治事过错一定不少。寇 准对陛下没有隐瞒什么,益加可见他的忠直，这正是臣敬重他的原因。 ” 15 最
宋真宗却认为王旦贤能。 中书省有文件送枢密院，不合诏书格式，当时寇准在枢密院，把这件事报告 了真宗，王旦受到责备，中书省的官吏也受到处分。没出一月，枢密院有文件送 中书省，也违反了诏书格式，中书省的官吏很高兴地呈送王旦，王且却叫送还枢 密 院 。 寇准十分惭愧，拜见王且说： “您有这么大的度量啊。 ” “厚势”有两种不同的方式，其一为集中联合，其二为积极生长。两者的区 别在于前者能在短时间内迅速扩大实力，不受财富增长量的限制，但这种实力不 易稳定；后者需要相当长的时间才能积累起相当的实力，这种实力具有稳定的亲 合力，易长久。第一种方式以“苏秦合纵”为典型。 苏秦死后，六国的合纵之约被拆散，各自只顾眼前利益。只有苏代心明眼亮， 历数了秦国的种种劣迹来警醒燕昭王，进而也使其他诸侯国有所警惕。情况是这 样的：秦王要见燕昭王，于是燕昭王准备前往秦国，苏代劝阻他说： “大王可要看清楚，眼前就有两个最好的例子。楚国栖牲了大片的国土才得 到了枳地，齐国也是一样，用大片国土换来了宋地，但这其实都是秦国的阴谋， 秦国的目的是夺取天下，但他靠的是强权政治而不是仁义。我替您分析一下，您 看，首先秦国恐吓楚国，如果秦国想攻击楚国的话，蜀地的军队借助夏季水涨， 乘舟顺汉水而下，五天就可打到楚国都城郢都；如果从汉中出发，走水路四天可 取占五渚；在究地集结军队打随地那是迅雷不及掩耳之势，所以秦国劝楚国不要 想联合天下诸侯打函谷关，那是不切实际的。楚王因此十六年不敢轻举妄动。 秦国又对韩国说： ‘我领军进逼少曲，十天之内就可以卡住太行山，如果再 进攻平阳，六国皆在我掌握之中；过两周我长驱直入逼晋地，你们国家三五天之 内就完了。 ’韩国害怕，也屈从秦国。秦国如此这般地对魏国，号称攻下安邑， 占领太原，势如破竹，水陆一齐进攻，从陆上走河内之地都是秦的，水土进攻， 只要决开几条河口，济阳、虚地、频丘色括国都大粱都就没有了。把魏国也吓住 了。 秦国之所以让齐攻宋，是为了拖住齐国，而且秦距离宋太远，秦与宋文是势 不两立，所以利用齐国占领宋之后，就如同秦国自已占有的一样。借这个机会， 秦国占据安邑，控制了战略要地，就把攻占宋国当作借口进攻齐国，为了师出有
名 ，他遍告天下诸侯 ，齐国欺骗他 ，而且又率领天下诸侯进攻他 ，所以一定要讨 伐齐国，灭掉齐国。 秦国想让天下共同承担挑起战争的责任 ，让其他国家承担更多的责任。当他 想进攻魏国时 ，他就笼络楚国 ，让楚国去打南阳 ，这样楚魏断交 ，都来与秦国建 交。当秦兵被围困时，他才对燕赵比较亲近，给燕赵两国送土地，还与魏国讲和， 把公子延送去当人质 ，通过种种作法 ，使魏国借路给秦国去打赵国，但可惜秦军 连连受挫 ，他们于是又给就送东西。但是当秦与赵讲和之后 ，就露出了本相 ，魏 国也抓住土地不放。可见 ，只要秦国处于困境中 ，就会让太后和穰侯出面去讲和 如果打了胜仗，那就是大设骗局，甚至六亲不认。秦国发动战争的借口多的很， 比如用齐国胶东的问题向燕国问罪 ，以济西的事向赵国问罪 ，根据叶地和蔡地的 事问罪魏国，坏住灭杀的话题向齐国问罪 ，总之，秦国找借口就像刺死小虫和绣 花一样容易。 秦国在龙贾之战、岸门之战、封陆之战、高商之战、赵庄之战中杀掉的赵、 魏、韩的人民有数百万，现在三国中活下来的人，大多数都是被 ·秦国杀死的人 的遗孤。秦国把战火烧到了无数地方，生灵涂炭，可是现在咱们六国之中还有很 多亲近秦国的人还在把他们的国家拉向秦国，让他的君主去侍奉秦国，真是令人 堪忧啊!" 燕昭王听了苏代一席话，清醒了许多，准备联合其它诸侯国共同对付秦国， 同时重用苏代，重振朝纲。 第二种方式以“修养生息 ”和“韬光隐晦 ”为典型。 ”修养生息 ”之策可以 明成祖朱棣为例。韬光隐晦之妙在于忍，这一点可由实例来说明。在这里，忍， 指的不是残忍，而是忍耐。但这决不是一般意义上的忍耐 ，它是人在处于劣势或 不得意时为了将来的发展而采取的一种策略 ，但这又不是一般意义上的策略 ，而 是在洞察了一切世事变化的规律以后发自内心深处的一种情志。这种忍不仅包括 忍受逆境、苦难和屈辱，还包括”乐之忍” 、“富之忍” 、“权之忍” 、“安之忍”、 “快之忍 ”等等 。总之 ，它是一种修养之忍 ，是一种趋吉避凶的深刻的智谋 ，是 圆融无害、圆融无碍的处世智慧。 在三国时期的三个开国君主中，刘备是最不容易的。刘备之所以最后取得了
成功，其最重要的策略便是忍。 下面仅举一例。 公元194年 ，益州牧刘焉重病去世 ，朝廷任命刘章为益州牧 。他生性软弱， 没有主见。与驻守在川西地区的张鲁结下仇恨。几次派人攻打张鲁，都被打败。 刘璋的局势很难维持。刘璋章想借助曹操讨伐张鲁。 一次 ，刘璋听说张鲁领兵准备攻打西川。刘璋很是担心 ，召集众谋臣商量对 策。忽然有一人说： “主公放心，我有办法去求见曹操，请曹操出兵对付张鲁， 定叫张鲁没有办法来打我们西川 。 ”说话的人是益州别驾张松 。于是刘璋派张松 为大使 ，带上金银珠宝 、锦缎丝绸等贡物，去晋见曹操。张松却是另有用心 ，私 下自已画了一张西川地理图，裁在身上，便带着随从赴许都。 到许都后，张松每天都去求见曹操，但直到第三天才被允许召见，见了曹操。 曹操问： “ 刘章为什么很长时间都不来进贡? ”张松说： “路途艰险 ，贼寇猖狂， 无法前来。 ”曹操很不屑地说： “ 我已扫清中原，还有什么盗贼? ”张松说： “还 有孙权 、 张鲁 、 刘备 ，每 人都 带 兵 10 多 万 人 ， 怎么 能 说 已太 平了 呢? ” 曹操本 来就不喜欢 ，张松尖头猴脑 ，身短五尺 ，再听到他话语冲撞 ，很是生气，起身进 了后堂。左右的人都说张松： “你是使者 ，竟然敢语言不恭敬，惹丞相生气，幸 亏丞相看你远道而来 ，给你点面子不给你加罪 。还不赶快走! " 张松正准备回去，后堂出来一人传曹操的话，让张松第二天去西校场看点军， 见识一下曹兵的威武气势。第二天 ，张松来到西校场。曹操点雄兵五万 ，布置在 校场中 ，果然衣袍飘动 ，盔甲闪光 ，旌旗飘场 。看了一会儿 ，曹操指着队伍问张 松：“你们西川有这样的军队吗? ”张松说： “ 我蜀军中没有这样的雄兵和精锐武 器，但讲究仁义道德。”曹操一听脸色为之一变，说：“我视天下无能之人如草芥， 我的军队 ，攻无不克 ，战无不胜；顺我者昌 ，逆无者亡。你懂吗? ”张松笑了笑， 回答说： “ 我知道丞相的军队所到之处 ，攻必克 ，战必胜。赤壁遇周郎，华容道 相逢关羽；潼关割须丢袍 ，渭水夺船避箭…确实是无敌于天下啊! " 曹操听了大怒道：“你竞敢揭我的短处!”命令手下人用棍棒把张松打了出去。 张松回到馆驿 ，收拾行装准备当晚回西川。张松想： “ 我本想把西圳州郡献给曹 操 ，谁料想他如此藐视我 。现在一事无成 ，回去岂不被人笑话。听说荆州刘备待 人仁义 ，不如去那里看看? ”于是朝荆州方向走去。
张松风尘仆仆，来到荆州地界边。见前面奔来一队人马，为首一员大将，勒 住马问张松： “你莫非就是张别驾?”张松答： “正是。”那人赶紧下马说：“赵云 我等候半天了。 ”张松大吃一惊说：“莫非你就是常山赵子龙?”赵云答：“正是， 我奉主公的命令，前来迎接。 ”他将张松领到事先安排好的住处，酒筵招待，热 情有礼。张松暗自欢喜： “人们都说刘备宽厚仁义，果然不假，也许这次不会白 来 " 第二天，赵云陪同张松前往荆州，刚走了有四五里路程，又来了一队人马。 原来是刘备带着诸葛亮等亲自前来迎接，这使张松受笼若惊。刘备说： “久闻大 名，无法相见。听说您路过我处，如不嫌弃，请到荒州暂歌，叙叙仰幕之情。" 张松非常高兴，随刘备进了荆州。刘备大摆盛宴招待张松。宴席间张松问： “皇叔占守荆州，共有几个郡? ”诸葛亮说： “荆州是借来吴的 ，人家总是催讨 归还，只因现在我主公已是东吴女婿，才得以安身。 ”张松说：“东吴占据六郡八 十一州，国富民强，难道还不知足吗?”刘备说： “我才疏力薄，岂敢奢望。”张松说：“您是汉室宗族皇室，仁义四海皆知。 别说占几个地方，即便代替皇帝治国也非过分。”刘备说：“您太过奖了，我怎么 敢当啊! ”宴席间谈话气氛热烈 ，各抒已见 。但刘备却绝口不提西川之事 。就这 样张松柱了3天，每天宴请一番，无人提起西川。 3天之后，张松准备启程回蜀，向刘备告辞。刘备在十里长亭又设宴送行。 举起酒杯敬张松，说道： “承蒙您不把我看作外人，畅谈了3天；今天离别，不 知什么时候才能再相见!"说罢，潸然泪下 。张松感动万分，对刘备说： “您如此 宽宏仁义，我有一个打算，您如此以德待人，鄙人也应该知恩图报。我看荆州， 东有孙权，北有曹操，不是久居之地啊!”刘备说： “我也明白这个道理，但是没 有别的安身之处啊。 ”张松说：“益州险要，土地辽阔，国富民强，智谋之士，很 久就仰幕皇叔的为人。候若您带领荆州军民，长驱直人西边，那么您就可以大业 告成，重兴汉室了。” 刘备谦让了一番。他说： “我怎么敢这么做呢?刘璋也是帝王宗室，经营西 多年，地位极其稳固。张松说： “我并非卖主求荣。但是今天遇到您，我说说肺 腑之言：刘障虽拥有益州，但他禀性懦弱，不能任人为贤；加上张鲁，时刻梦想 便犯，所以益州人心离散，盼望能有开瑚的主公。我这次出行，本想帮助曹操，
谁知这贼傲慢奸诈，怠慢贤士，所以我特意来拜见明公。您可先取西川作为基地， 然后北伐汉中，收复中原，重振天朝，青史留名，如果您有意，我张松愿尽犬马 之劳，不知您的意下如何?" 刘备沉思了一下，就说： “我感谢您对我的厚爱。但刘璋与我同气连枝，我 怎忍下手。 ”张松说： “大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必 为他人所夺，后悔就晚了。”刘备说：“但是蜀道艰险，易守难攻，我心有余而力 不足呀!”张松从袖中取出地图，递给刘备说： “我感谢明公对我的盛情，决定献 上此图。只要有此图，取西川易如反掌。 ”刘备和诸葛亮展开地图粗略一看，上 面详细写着行程路线，标明险要的山川峡谷，还有重要官府，仓库钱粮，写得清 楚明白。刘备见时机已到，就连连作辑说： “青山绿水，长存不老。来日事成， 定将厚报。 ”张松说： “我遇到明主，愿意尽情出力帮助，不图什么!”说完就告 别起程了。诸葛亮又让赵云等人护送几十里后才返回。 刘备按照张松提供的情况和内应，顺利地占据了益州，从此才算真正地站稳 了脚跟，有了建功立业的本钱和基础。 忍之道可以使人立国，其为用亦大矣， 其实，忍是成功者必备的素质。 康熙帝除权臣整拜，也是一种坚忍成功的事例。 在四个辅政大臣中，由于索尼年老，遏必隆软弱，苏克萨哈势力小而且与整 拜不合，结果造成了整拜的专权。他广植党羽，排除异己，对于”相好自荐拔之， 不相好者陷害之 ” ,于是 ， 出现了 ”文武各官 ，尽出伊门 ” 的情况 ，从中央到地 方遍布他的心康。整拜依仗权势，专权横行，经常在少年天子而前”施威震众”, 而且多次背着皇帝 ” 出矫旨 ” ,事事凌驾于其他辅政大臣之上 。他 ”办事不求当 理 ，稍有拂意 ，即将部臣叱喝 ” ,轻则辱骂 ，重则治罪；他甚至把官员给康熙皇 帝的奏疏私自带回去，同心腹亲信商议，“凡事在家议定，然后施行” 。整拜恣意 妄为，独断专行，全然成了太上皇。 康熙 五年 (1666) , 鳌拜 以 当年 多尔衮在 圈地 时偏祖正 白旗为 由 ，提 出要 与正 白旗换地，并声称，如果土地不足， “ 另圈民地补之”,企图以换地为名，再次锨 起大规模的圈地高潮。这实际上是要重演人关之初的虐政暴行，尽管这一主张遭 到各阶层的反对，但整拜全然不顾，派遭自己的亲信到京畿一带“踏勘”旗地，
以这些旗地”沙压水淹，不堪耕种”,“镶黄旗地尤不堪”为由，坚持要换地，并 强令有关各旗办理圈换旗地事务。此令一出，当地满汉人民十分恐慌，"所在惊 惶奔诉”,“哭诉失业者殆无虚日 ” 。对一些敢于反映群众情绪，请求停止换地的 官员，整拜大施淫威，要求皇帝将这些人处死，年轻的康熙皇帝虽然不同意鳌拜 的做法，但也阻止不住他的一意孤行。结果，反对换地敢于直言的官员被绞死， 家产被籍没。这次换地事件，严重地破坏了生产，使大批农民失去土地，激化了 社会矛盾。 康熙六年 (1667) ,康熙帝亲政 。按理说 ，辅政大臣应将权力移交给皇帝了。 但鳌拜仍把持权力，不愿归政，企图把年轻的皇帝变成任凭自己摆布的傀偶。辅 政大臣苏克萨哈鉴于皇帝已亲政，要求辞去辅政大臣的职务，把权力归还皇帝。 这一举动刺中了鳌拜的要害，将了整拜的军。 鼇拜当然不肯轻易退出历史舞台，他以极其专横的态度诬陷苏克萨哈是“背 负先帝 ” , “ 欺藐皇上 ” , “ 紊乱朝政 ” ,罗织了二十四大罪状 ，要把苏克萨哈斩首 抄家。康熙帝不同意，骄横成性的整拜便在康熙帝面前挥拳捶胸，疾言厉色，以 示要挟。最后，康熙帝也无法改变熬拜的决定，苏克萨哈被绞死。 康熙皇帝虽已亲政，但不能亲攀大权，这使他极为烦恼。而整拜却不断将亲 信安插到重要部门，企图继续架空皇帝。 一次在群臣向康熙帝朝贺新年时，鳌拜 身穿黄袍，俨如皇帝，仅其帽结与康熙帝所戴不同。还有一次，鳌拜托病不上朝， 康熙帝亲自前往探视时，鳌拜锯床，席下置刀，根本不把已经亲政的皇帝放在眼 里。这一切，都常常刺病着年轻的康熙皇帝的心。 康熙帝自幼读书，有抱负，特别是亲政后欲一展宏图。他病恨整拜的专权跋 扈，倒行逆施，但鉴于条件不成熟，还不能一下于除掉整拜，因此不能采取鲁莽 行动。经过长期的考虑， 一个周密的计划在他脑海中酝酿成熟。为了夺回权力， 康熙帝陆续将一些忠于自己的人安排在自己的周围，并将一批亲信提拔到要害部 门，如提拔索额图为更部右侍郎。这样， 一个新的集团已悄悄地在年轻的皇帝周 围形成，随后，康熙帝又派亲信掌握了京师的卫戍权。为了最后解决鳌拜，康熙 皇帝精心挑选了一批少年侍卫，在宫中练习布库游戏，他自己也经常和这些布库 少年摔打玩耍，故意做出胸无大志的样于，以迷惑鳌拜。整拜每次上朝，都见到 皇帝与少年们玩要，竞以为”帝弱且好弄，心益坦然 ”,毫无戒备之心。
康熙八年 (1669年)5月 ，康熙帝与索额图等设下计谋 ， 事先在宫中埋伏了布 库少年，并约整拜进宫。当整拜单身人宫时，十几个少年连说带笑地迎了上去， 声称要与他练练功夫。鳌拜以为这些少年与其逗闹，本想喝退了事，不料少年们 近身之后立即动起手来。当螯拜被五花大绑推到康熙帝面前时，他才如梦方醒， 不过为时巴晚。接着，康熙帝宜布鳌拜的三十条罪状，将他永远拘禁，同时，迅 速捉拿其兄弟子侄、心腹党羽，并全部处死。顷刻之间，整拜集团土崩瓦解。 中国有句俗话 ， 叫做“ 人在屋檐下 ，不得不低头 ” ,意思是说人在权势不如 别人的时候。不能不低头逗让。但对于这种情况，不同的人会采取不同的态度。 有志进取者，将此当作磨练自己的机会，借此取得休养生息的时间，以图将来东 山再起，而绝不一味地消极乃至消沉；那些经不起困难和挫折的人，往往将此看 作是事业的尽头，或是畏缩不前，不愿想法克服且前的障碍，只是一味地怨天尤 人、听天由命。 太子李建成在唐高祖李渊的支持下与齐王李元吉联合 ，共同迫害秦王李世 民。一次，李建成情李世民赴宴，子酒中置毒，李世民饮后腹中暴痛，被送回家 里，呕血数升才保往了性命。还有一次，李建成借陪父皇打猎的名义，特意为李 世民准备了一匹烈马，等到李世民骑马追逐一头桌鹿时，烈马狂性发作，把李世 民甩出了一丈多远，差点摔死。后来，李建成又与李元吉密谋，准备在替李元吉 出征饯行的宴会上杀死李世民。李世民一忍再忍，直到时机成熟，策划完成，才 发动 ”玄武门政变 ” ,一举杀掉了太子李建成及其死党 ，逼退了父皇李渊 ， 自己 坐上了皇帝的宝座。 隋朝的时候，隋杨帝十分残暴，导致各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官 员也纷纷倒戈，和农民起义军里应外合，或是干脆投靠过去。因此，隋炀帝的疑 心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是不太放心。唐国公李渊(即唐高祖) 曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德， 因而声望很高，很多人都来归附。他的属下都很担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正 在这时，隋杨帝下诏让李渊到他的行官去晋见他，李渊正好因病未能前往，这使 得隋炀帝很不高兴，本来没什么,现在多少有点猜疑之心。 当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，李渊也算是皇亲国戚。隋炀帝向 她问起李渊没有来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，病得挺重，隋杨帝又问
道： “会死吗? ” 王氏把这个震惊的消息传给了李渊，李渊变得更加谨慎起来，使知道自已树 大招风，迟早会为隋炀帝所不容。现在只是没有借口杀他，但过早起事自己又力 量不足，所以李渊隐忍等待暗中筹化。同时，使故意广纳贿赂，败杯自己的名声， 沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，不由得放松了对他的警 惕 严嵩为内阁首辅大学士时，徐阶也是内阁大学士，两人共事近十年，严嵩多 次设计陷害徐阶，徐阶装聋做哑，从不与严嵩争执，甚至把自己的孙女嫁给严嵩 的孙子，表面上十分恭顺。严世蕃对他多行无礼，他也忍气吞声。 直到嘉靖四十一年 (1562年)邹应龙告发严嵩父子 ，皇帝逮捕严世蕃 ，勒令严 嵩退休。徐阶还亲自到严嵩府安慰。这-一行动使得严嵩深受感动，叩头致谢。 严世蕃也率妻子乞求徐阶为他们在皇上面前说情，徐阶满口答应。 徐阶回家，他的儿子徐番迷惑不解，说："你老受严家父子的侮辱陷害，已 经那么多年，现在是该出口气的时候了。 ” 徐佯装十分生气，骂徐番说： “没有严家就没有我的今天，现在严家有难， 我负心报怨，会被人耻笑的!”严嵩派人探听到这一情况，信以为真。 严嵩已去职，徐阶还不断写信慰问。严世番也说： “徐老对我们没有坏心。 ” 殊不知，徐阶只是看皇上对严嵩还存有眷恋，皇上又是个反复无常的人，严 嵩的爪牙在四处活动，时机还不成熟。 等到严世蕃谋反事发，徐阶密谋起草奏章，抓住严嵩父子要害，告严浅父子 通倭想当皇帝，才使得皇上捕下决心，除掉严嵩父子。严弑父子还蒙在鼓里。 这一谋咯的反例可举三国时代吴国大臣诸葛瑾的大儿子诸葛格。 诸葛格从小就聪明过人，名气极大，远近闻名。大家都喜欢出些难题来刁难 他，诸葛格才思敏捷，也非常喜欢在大庭广众之下显示自已的才气，他也能带给 人们惊喜。 孙权听说之后，准备找个机会试一试诸葛格，正好一次群臣议事，诸葛恪也 在场，孙权有心考验一下他，于是想了一个个绝妙的主意。他叫人牵了一头驴来， 在一张白纸上写了”诸葛子瑜”几个字，诸葛子瑜是诸葛格的父亲的名字，然后 把这张白纸贴在驴脸上。诸葛恪的父亲诸葛谨(字子瑜)的验比较长 ，所以受此侮
辱，大臣们都笑了。诸葛格却很沉着，他向孙权要了一支笔，然后在纸条上加了 “之驴”二字，变成了“诸葛子瑜之驴 ”,众人吃了一惊，随即又爆发出一片欢 笑声，从一个侮辱变成了一句恢谐，体现了诸葛恪的机智。孙权笑着说： “这头 驴就易给你了 。 ” 有一次，诸葛谨从别处买到一匹好马，准备献给孙权，他让诸葛恪去做这件 事，但是诸葛格可能是不小心，把这匹马的一只耳朵挫伤了一小块，结果让与诸 葛谨同殿为臣的范慎看见了，他讽刺诸葛恪： “人要有仁慈之心。你不是常常这 么说吗?虽然马是畜牲，但也是有血有肉的生灵啊!你把马的耳朵伤了，算怎么 回事?”诸葛恪当然不示弱，反唇相讥： “人人都知道，母亲对儿女别提多疼爱 了，如果女儿为了漂亮，提出要戴宝石做的耳环，做母亲的当然会答应，但是要 戴上耳环就要在耳朵上穿两个孔。你说母亲是仁慈还是残惑呢?”范慎昕得出诸 葛恪是在狡辩，但是又找不到合适的话来反驳，只好无可奈何气愤而去。 这样一个才智过人，才华横溢的人在成长过程中越来越刚愎自用，恃才傲物， 不知道为自己谋条退路，结果后来被吴主孙亮所杀，抛尸荒野。 第三篇权兴 【 原文 】 权兴者弈棋布置，务守纲格，先于四隅分定势于，然后拆二斜飞下势子一等。 立二可以拆三立可以拆四与势子相望可以拆五近不必比远不必乖，此皆古人 之论。后学之规，舍此改作未之或知，诗云： “靡不有初，鲜克有终。 ” 【 译 文 】 善使“权兴”谋略之人，下棋落子必定有一种规律，这主要体现在布局阶段。 基本策略就是先占四个边角，以最少的棋子围到最多的版图，然后分路斜进，控 制 局 势 。 占住两角可以分三路进逼通，拥有三块则可以御敌四路，边角逼相呼应，则
五路进击也不在话下。相近则不用对比，远离也不必相背而行，这都是古人的一 定之规。后学晚辈，再有新论也未可知，总归是难以善始善终。 解析 下围棋有三阶段，一绪盘一布局，二中盘一一战斗，三终盘整地一官子，权 兴在绪盘尤为重要。 权 兴 是布 局 占地 、 围 版 图 的 意思 ( 兴 ， 犹地 版 图 也) ,权 兴有 “ 个基本策 略 就是“先于四隅分定势子 ” 。为什么要 ”先于四隅分定势子 ”呢?简单地说，因 四角隅可以最少的棋子围到最多的版图，是战略要地。下棋就是先要取得这种优 位的战略要地，并逐步形成有利的格局。等战略格局一定，双方胜败形势已分， 对手顶多就只有在这格局下战斗的份而已，想要再扭转形势就雅了。 战略家李德哈特说： “战酪的真正目标，就是要寻求一种有利的战略形势， 有了这种形势，本身假使尚不足以产生决定性的结果，那么只要再继之以一个会 战，即必然可以获致这样的结果。” 《西游记》第七回中，就有一段佛祖收服齐天大圣孙悟空的故事，正可用来 说明战略布局的效益和方法。 我们不妨来看看这段故事是怎样的。 当时众将把大圣攒在一处，却不能近身，乱壤乱斗，早惊动玉帝，遂传旨， 著游奕灵官同翊圣真君，上西方请佛老降伏。二圣得了旨，径到灵山胜境雷音宝 刹之前，对四金刚八菩萨礼毕，即须传达，众神随至宝莲台下启知，如来请二圣 礼佛三匝传立台下。如来问玉帝何事须二圣下临，二圣将齐天大圣前后事细说一 遍，如今事在紧急，玉帝特请佛祖救驾。如来闻说，即对众菩萨道：汝等在此稳 坐法堂，传我练魔数驾去来。又唤阿雅迦叶二尊者相随，离了雷音，径至灵霄门 外 ，忽听得杀声震耳 ，乃36员雷将围困着大圣哩! 佛祖传法旨，教雷将停息干戈，放开营盘，叫那大圣出来，等我问他。众将 果退，大圣也收了法像，现出原身近前，怒气昂昂，厉声高叫道：你是哪方善士， 敢来止住刀兵问我。如来笑道：我是四方极乐世界释迦牟尼尊者南无阿弥陀佛， 今闻你猖狂村野 ，屡反天官 ， 不知是何方生长?何年得道?为何这等暴横?大圣 道：我本天地生人灵混仙，花果山中一老猿。水帘洞里为家业，拜友寻师悟太玄。 练就长生多少法，学来变化广无边。因在凡间嫌地窄，立心端要住瑶天。灵霄宝
殿非他久，历代人王有分传。强者为尊该让我，英雄只此敢争先。 佛祖听言，呵呵冷笑道：你那厮乃是个猴子成精，怎敢欺心?要夺玉皇上帝 尊位。他自幼修持，苦历过1550封 ，每劫该129600年 ，你算他该多少年数方能 享受此无极大道。你那个初世为人的畜生，如何出此大言!不当人子，不当人子， 折了你的寿算，趁早皈依，切莫安说，但恐遭了毒手，性命顷刻而休，可惜了广 的本来面目! 大圣道：他虽年封修长，也不应久住在此。常言道，交椅轮流坐，明年是我 尊。只教他搬出去，将天宫让与我，便罢了；若还不让，定要搅乱，不得清平。 佛祖道：你除了长生变化之法，再有何能，敢占天宫胜境?大圣道：我的本事多 哩!我有T2 般变化，万劫不老长生，会驾筋斗云 ， 一纵108000里，如何坐不得 天位? 佛祖道：我与你打个赌赛，你若有本事，一筋斗，打出我这右手掌中，算你 赢，再不用动刀兵苦争战，就请玉帝到四方居住，把天官让你；若不能打出手掌， 你还下界为妖，再修几勃，却来争少。 那大圣闻言暗笑道：这如来十分好笑，我老孙一筋斗，去108000里，他那 手掌，方圆不满一尺，如何跳不出去，急发声道：既如此说你可做得主张。佛祖 道：做得做得，伸开右手，却似个荷叶大小，那大圣收了如意棒，抖擞神威，将 身一纵，踮在佛祖手心里，却道声：我去也!你看他一路云光，无影无形去了， 佛祖慧眼观看，见那猴王风车子一般相似不住，只管前进，大圣行时，忽见有五 根肉红柱子撑着一般青气，他道此间乃尽头路了，这番回去，如来作证，灵霄宫 定是我坐也。又思量说且住，等我留下些记号，方好与如来说话，拔下一根毫毛， 吹口仙气叫变，变为一管浓墨双毫笔，在那中间柱子上写一行大字云：齐天大圣 到此一游。写毕，收了毫毛，又不装尊，却在第一根柱子根下擞了一泡猴尿。翻 转筋斗云，径回本处，站在如来掌内道：我已去，今来了，你教玉帝让天官与我。 如来骂道：我把你这个尿精猴子，你正好不曾离了我掌哩!大圣道：你是不知我 去到天尽头，见五根肉红柱子撑着一股青气，我留个记在那里，你敢和我同去看 么?如来道：不消去，你只自低头看看。那大圣睁圆火眼金眼，低头看时，原来 佛祖右手中指写着 '齐天大圣到此一游’,大指丫里，还有些猴尿臊气。大圣吃 了一惊道：有这等事!有这等事!我将此字写在撑天柱子上，如何却在你手指上，
莫非有个未 卜先知的法术?我决不信不信，我再去来好。大圣急纵身又要跳出， 被佛祖翻掌一扑，把这猴王推出西天门外，将五指化作金木水火土五座联山，唤 名五行山，轻轻的把他压住。众雷神与阿难迦叶一个个合掌称扬道：善哉!善哉! 案例中，如来佛就是以战略布局制服孙悟空的，怎么说呢?按修道的层次， 自下而上.,层层上升。每上一层不但视野开阔一层，功力亦增厚一层 ，这时候 从上层可以关照到下层，看透下层所有的一切，并且可以完全将下层罩住。但是 从下层往上看却看不到上层，不知上层境界何所似。举个通俗的例子来说，就像 人的生命成长历程，当他在小孩时要往上是看不到也掌握不到青少年、中年或老 年人之世界的。但是一旦像经过盲撞(尝试错误的过程，随年龄、经验成长)到 达上一层的世界时，再往回看那一切都清楚得多，对下一层的事务，自然也较能 掌握 如来佛就是根据这原理来形成战略的，因为他修道比孙悟空层次高：如来佛 的身法已经到达 ”去如来、来如去 ”的如来境界(超越空间)。孙悟空纵使有一 筋斗十万八千里的功夫，也毕竟还在”如来” 的空间内，自然要被罩住(因来能 跳出如来空间之外)。 因此他(如来佛)就选择 ”他已达到之境界而孙悟空尚来达到 ”之功夫来克 制孙悟空 ，而故意不以孙悟空所已达境界之功夫(如刀枪棍棒 、72变化)来与 孙悟空斗。这战略定下来，基本上就已经是”先使敌不可胜，以待己之胜敌” 了! 这种情形就像老教授要与青少年斗，他不选择青少年的专长—一力斗，而选 择理斗一样，先在战咯上取利。否则，如选择与其同层的力斗，恐怕还未必是少 年人的对手哩!如来佛不选力斗，也是基于同样道理。 战略方针决定后，接下来他(如来佛)就用激将法把孙悟空诱入战略圈套中 (手掌心)。试想两军对仗 ， 一旦误人了人家的圈套，还有取胜的机会吗?希望 太渺茫了?这就是孙悟空一开始就失策的地方。 以上如来佛这种战略布置法，颇值策谋者参考。 天下之事，变化万千，若要运筹帷幄，定需占尽天时、地利、入和，始能万 事皆备、一击防中。我国古代兵法奇书《孙子兵法》有“以逸代劳”的策略，这 一术法颇合”权兴”的意蕴。孙子认为：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。 以近待远，以逸待劳，以饮待饥，此治力者也。”此处所论的“以逸待劳”是说
在战争中，敌我交锋，我方应处于有利地形，作好一切准备，以迎战长途跋涉而 来的敌入。对方在疲惫中，我方精力充沛，精神饱满，定能战胜敌人。因此它是 胜战之计。 我国战国时期，已有人把此法用于战争。 战国时期秦国大将王翦带领60万大军攻打楚国，楚将项燕领40万大军迎战。 王尊大军到达天中山后，便在那里驻扎下来。面对王翦的军队，项燕也安营扎寨， 准备决一死战 。 王翦不急子进攻，只是让士兵修筑工事；项燕则是多次领兵挑战。王翦就是 不应战，只是让士兵暂休体力。 一年多后，王翦的部队在养精蓄锐后，士气高昂，精力旺盛。但项燕求战心 切，时不时去挑战，时间一长楚军士气都疲惫了。渐渐地楚军以为秦军只是驻防， 自然就放松了戒备。就在楚军完全放松的时候，王翦突然发动猛攻， 一举把楚军 打得落花流水。王翦乘胜追击，活捉了楚王，项燕败后自杀，楚国灭亡了。 王翦”以逸待劳”之术中的”待”不是消极等待，而是积极防御、创造战机。 “以逸待劳”的关键在于劳敌。劳敌有两层含义， 一是劳敌之力，二是劳敌 之精神。 ”劳敌之力”是使敌人疲于奔命，“劳敌之神”是使敌人精气衰竭，而我 军正在旺盛之时，一出击，则必胜。 东汉刘秀手下的大将王霸曾打垮了叛将苏茂。时过几日，苏茂重整旗鼓，又 来挑战了。 王霸一看对方补充了兵员、武器，来势凶猛，于是下令坚守营垒，不出战。 敌人每日在营门外叫阵，擂鼓鸣金，谩骂不止；王霸却不理睬，像没事似的，只 在营房里和将士们饮酒取乐。 苏茂见王霸不出战，急不可耐，令士兵向王霸营中射箭。其中一支箭正好把 王霸面前的酒杯打翻。酒洒一桌，人皆惊慌。王霸却把酒杯扶起，斟满酒， 一口 饮了下去。 有位武将沉不住气，问道： “这贼兵原是我们手下鼓将，与他们交锋，是一 定可以打败他们的。 ”王霸郑重地说：“苏茂正急于与我们交战，但他远道而来， 粮食不足不敢拖延。只要我们在营中坚守，等他粮草用完，就会不战而胜。 ”众 人将信将疑。
果不出王霸所料 ，几日之后 ，苏茂营中粮草满少 ，致使全军上下惊慌 ，苏茂 手下一些将领也趁机内哄 ，互相残杀。苏茂一见此情 ，知道大势已去 ，只得连夜 仓皇出逃。这一股势力，不战自灭了。 汉末曹操曾与袁绍在官渡大战，曹操以弱胜强，依然是用“ 以逸待劳”法。 在官渡两军对抗了几个月后 ，曹操奇袭了袁绍的粮道 ，动摇了袁绍军心 ，曹军取 胜 汉末吕布也是勇力过人的英雄 ，然而被曹操所治。曹操正是抓住时机，“ 以 逸待劳”而成功的。 公元198年9月，曹操率优势兵力东征目布。10月交战在彭城，大胜。进 军下邳，又胜，曹军追到下邳城下，吕布率军出战，曹军又获全胜。目布退到城 内，死守下邳 吕布退兵到城内采取死守的政策 ，曹军多次攻城都失败了。曹军兵士疲惫不 堪 ，曹操心中已有撤军的意思 ，就与谋臣们商量。荀攸与郭嘉都进言： “ 吕布虽 然勇武 ，却缺乏智谋 ，连战皆败。已失去锐气才退到城中 ，他现在锐气未复。加 急进攻， 目布必然可擒。若要放虎归山，除掉他就难了。 ” 曹操听取了两位谋臣的意见，决开了泗水、祈水的河道，用水淹了下邳城。 一个多月后， 目布的部将宋宪、魏续生擒了吕布，下邳城全城投降。曹操生擒目 布，完全是捉往时机不放，以逸待劳而取得的。 1947年 ，解放战争中 ，我西北野战军粉碎胡宗南的进攻 ，也是在战略上取 用“以逸待劳”的方针的。 1947年3月蒋介右调集胡宗南34个旅25 万兵员 ， 向我陕甘 宁边区发动了 重点进攻，企图一举消灭中共中央机关和西北野战军。 西北野战军在毛泽东、彭德杯指挥下，运用“蘑菇战术”,仅以6个旅2万 多人， ·使敌军人困马乏、士气低落，并在青化砭、羊马河、蟠龙镇取得三战三 捷的胜利。 1947年3月19日，我军主动放弃延安。胡宗南占领延安之后，骄傲轻敌， 急于寻找我军主力决战。我军已将主力隐藏在延安东北处，而只以一个营的兵力 诱敌北上安塞。 胡宗南上当，随即以5个旅的兵力向安塞方向追击，并派军进驻青化砭担任
掩护 。 我 军得 知后 ， 即集中6个旅先在 青化砭设下口袋 。 3月25 日敌军31旅贸 然到青化砭 ，即人我军伏击圈 。我军仅用1小时47分就全歼敌军。 敌人发现我主力部队不在西而在东，又急忙从安塞掉头东进，此时我们主力 已由西转至蟠龙西北休整。 我军又以一个旅冒充主力牵制敌人 ，牵着胡宗南在陕北高原兜圈子 。 15天 内转游了200里，把敌兵拖垮了。 后来 ，胡宗南发现中计 ，于4月6日南下 ， 只留135旅驻守瓦窑堡 。我军即 设计将135旅引出 ，于4月14 日在羊马河地区将其一举围歼。 羊马河战后，蒋介石又误认为我军主力已北撤，准备东渡黄河，遂令胡宗南 调动9个旅北上。以与榆林部队一起夹击我军。 我军再用小股兵力诱敌北上 。5月2日当敌人经过6天急行军到绥德时 ，我 主力军用4个旅向蟠龙镇猛攻，全歼守军，缴获大批武器装备。 牵着敌人走，我”逸”而敌”劳”,我”主动”而敌”被动”。 陕北之战的胜利给胡宗南以沉重的打击。歼敌1 .4万人， 由此而稳定了陕北 战局 “ 以逸待劳”不仅应用于战场，在现实生活中也是可贵的行为方式。有些人 为事“ 闻风而动 ”,似乎快，其实有时是情况不明的 ”瞎忙 ” ! 在现代生活节奏很快的时代，人们应学会充分地了解情况，以最少的时间、 精力、金钱来获取尽可能大的物质成果。 定势之后，仍有两种守势的方式。其一，占尽战略要地之后，等待敌人自投 罗网。南宋黄天荡一役可资借鉴。其二，处有利之势，却伪装成不堪一击，引诱 敌军冒进，进人设计好的圈套，然后关门打狗。《三十六计》 中 ”上屋抽梯”一 计，很好地说明了这个道理。 ”上屋抽梯”又称为”上楼抽梯”,《孙子兵法》 内 载”帅兴之期，如登高而去其梯。" 此计用于军事上，主要指的是诱敌深入而断其归路。因此首先要给对方以方 便 ，让对方因方便而能 ”上楼 ” :而后我方撤去 ”楼梯 ” ,让对方陷入困境。 战国时齐人田单曾以此计收复齐国。 田单本是齐国安平地区一个管理市场的官，燕军攻打齐国时，田单带领全族 人从安平逃到即墨城。因为即墨城守城官战死，大家看田单足智多谋，就推举田
单为将，率领大家守城抗燕，并伺机反击。 田单出任将领之后，担心自己是外乡人，拍大家心不齐，就想出一个计策。 他命令全城人吃饭时，一定要在院子中间设供桌。空中飞的鸟看见院子中有食物， 就飞下来吃。田单就乘机说：“这是天上的神灵在帮助我们。 ”假借神灵来指挥全 城兵士百姓抗击燕军。 田单为了坚定军心，又想出一个办法，他派人夜里偷偷来到城外散布说：“田 单最怕燕军捉到齐军的俘虏，把俘虏鼻子割掉，挂在军前，那样即墨城的士兵会 不战就降。 ”燕国人听说后，就把俘虏的齐人都割掉鼻子挂起来，即墨城中的军 民见此情景，宁死也不想投降。又散布说： “ 田单最害怕燕人挖掉齐人的祖坟， 那样齐人就会全部投降了。 ”燕军听说后，就挖掉即墨城外面的齐人祖坟，把死 人拖出来放火烧了。守城的齐人看到了，悲痛欲绝，个个要求与燕军决战到底。 田单看到士气高昂，认为作战的时候到了，就发动士兵修筑工事。修好之后， 让士兵都隐藏起来，让一些老弱病残和妇女登城守卫。又派使者带着收集的黄金 送给燕将，告诉他们“齐军要投降了” 。燕军一听非常高兴，开始对齐军的防备 松懈下来。田单又收集了干余只耕牛，在牛的两角绑上尖刀，身上画上龙纹，把 芦苇灌上油脂系在牛尾巴上，然后把城墙开几十个大洞，趁夜黑人静之时，给牛 尾巴点上火，把牛一下从洞口中全放出去。牛疼痛难忍， 一窝蜂似地直冲向燕军 阵地。田单又命儿千名壮士跟在牛后面，乘势追击，成为火牛阵。燕军惊慌失措， 一下乱了阵脚，大败而逃。 结果田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境，收复了齐国的失地，把齐襄王也 从莒国接回齐都。 田单的计谋是先用假相给对方以方便，尔后使对方就犯，再用计制敌，正是 上屋抽梯的作法。 在经济领域内，此计也是常用之术。 德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早起晚归，积攒了一些 钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开 始大量收购地产，成立了铁矿公司。 洛克菲勒早就对该铁矿区垂诞三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这 31 最
块肥肉，等待时机。 1873年 ，美国发生了一次经济危机 ，梅里特兄弟陷人了窘境 。正在这时 ， 来了一位救星 ，他即是本地牧师劳埃德先生 。梅里特一家人一看是令人尊敬的牧 师，就请进屋去。 劳埃德牧师一听他们的难处 ，忙十分热情地说： "你们怎么早不告诉我?我 可以助你们一臂之力啊。" 牧师说：“我有一位大财主朋友，他可以借给你一笔巨款。 ” 牧师立即就写了封借42万元的介绍信。 两兄弟问："利息多少。" 牧师说： “ 我怎么能要你们的利息呢?这样吧 ，低利 ，比银行利率纸2厘 。 ” 两兄弟以为在梦中，呆了。 牧师让他们拿出笔墨 ，立了一字据： “ 今有梅里特兄弟猎到考尔贷款42万元 整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。" 梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。 过了不到半年，有一天，劳埃德牧师又来到了梅里特家。 一进门，他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报， 要求马上索回借款42万元。" 两兄弟早 已把42 万元花在矿产上 ， 哪里 能拿 出这么 多钱? 两兄弟无可奈何 地被逼上法庭。 在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着， 他又引经据典： “ 什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回贷款 ，故其 利息低于一般的贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产， 两者必居其一。" 梅里特兄弟是德国移民 ，英语都说得不太流利 ，如何知道什么考尔贷款?只 好宣布破产 ，将矿产卖给洛克菲勒 ，作价52万元。 几年之后 ，乘钢铁业内部竞争剧烈之际 ，洛克菲勒以 194 1万元 的价格把密 沙比矿售给摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。 洛克菲勒让梅里特兄弟 ”上屋 ”然后 ”抽梯 ”,不愧为一代奸雄。 由于权兴事关全盘布局的成败，因此 ，权兴贵在深谋远虑。我国先秦法家讲
究，君主虽身在内廷，却光照四海，即是此意。武则天是历史上的著名皇后，她 篡唐改周，做了女皇，达到女性作为的极点。早在她14岁那年，她就艳名远扬， 传入宫廷。唐太宗听到她美艳的名声，就召他入宫。她的母亲杨氏，与她握手相 别，止不往泪流满面。武则天却谈笑自若，又劝母亲道： “女儿去见天子，怎么 知道不是福分呢?你为何 哭泣 呢?" 武则天入宫见了太宗，盈盈下拜，毫不慌张，三呼万岁，均合礼仪。太宗命 她起来，举目一看，正是芙蓉颜面，豆蔻年华。太宗问她数语，则天均应付自如。 最动人的是一双俏眼，水波粼粼，百啭矫喉，即使是铁石心肠，也会动心。 唐太宗虽是圣君，但色欲不减， 一见倾心，当即纳入后宫。黄昏时，即召她 入寝。则天虽花蕾初放，但已解风月，纵体入怀，毫不怯避，比那些半推半就、 故作矫气的女子更有情趣。 春风一夜，啼笑皆妍，柔媚动入，令人不醉自醉，不迷自迷。 到了巫峡梦阑，扶桑日上，太宗勉强起来视朝。看那被底娇娃，尚在朦胧半 醒，酥胸露透，眉黛春浓。太宗越瞧越爱，便赐她一个芳名，叫做武媚娘。 自此 太宗疏远了其他妃子，一心专宠武媚娘。 “娥眉是伐性的斧头 ”,太宗伴着这个可人的矫娃 ，不由引得多动情几次， 一来二去，身体渐渐垮了下去。 不要以为武则天是一位娇里娇气、弱不禁风、软弱无能的女子，她的心肠比 男人要狠。唐太宗有一匹烈马，谁也治服不了它，武则天对唐太宗说： “我有办 法。 ”唐太宗问她有什么办法，武则天说给我一把斧头就行了。唐太宗自然也就 明白了武则天的办法，把它杀死算了。 在与武则天的交往中，唐太宗愈来愈感到武则天是一个非凡的人物，眉宇间 一股英气。既能取悦于人，又能刚强立事，这种人一日得势，就是大唐江山的祸 害。 一日，武则天与太子李治同在太宗病床前。太宗对武则天说： “朕自患病以 来，医药无效，反而加重，看来是站不起来了。你待朕有年，联死后，你该如何 自处? ”武则天是何等聪明人物，马上明白了太宗的心决，便跪下道： “妾蒙圣 上隆恩，本该一死报德。但圣躬未必不痊，妾亦不敢遂死，愿削发为尼，长斋拜 佛，为圣上拜祝长生，聊报恩宠。"
太宗道： “好!好!你既有此意 ，今日即可出官 ，省得朕为你操心了 。 ”武则 天拜谢而去，自去料理行装。当然布局之策既定，并不意味着从此可以一劳永逸， 墨守成规，而要着意策略的灵活与变换，进退有度，左右逢源。 中国的春秋战国时期是一个极有意思的时代，这一时期，诸侯纷争，天下大 乱，形形色色人等纷纷登台亮相。在这鱼龙混杂、泥沙俱下的时代，既可沙里淘 金，又会沉渣泛起。我们可以从这一时期发生的许多事件中看出一些道理来。 举个例子，楚国在当时非常强大，因为它居于南方，所以总图向北方发展， 称霸中原，而郑国正位于进军中原的咽喉要地上，要进军中原，必须先过这一关， 所以楚国集中兵力攻打郑国。为了自保，它也同一个大国即晋国结盟，出了事情 晋国要负责军事援助。但是楚国来势凶猛，而晋国路途遥远，求救也来不及了， 郑国君臣面临一个重大问题，到底是固守待援，还是…君臣一商量，觉得目前的 形势很明朗，如果面守肯定守不住，结果就是被楚国灭掉。郑大夫子驷提出个建 议，和楚国讲和，但是子孔和子峤都表示反对，他们认为： “我刚刚和晋国歃血 为盟，如今血迹未干，我们就这样草率从事，岂不是让天下人耻笑?”子驷和子 展又说： “ 这不算违背誓言 ， 因为我们在盟约里说的就是 ′ 跟从强大的国家 ',如 今楚军逼在眼前，晋国又鞭长莫及，楚国不强大吗?我们和楚国盟誓并没有违背 誓言，如果有威胁的成分在里面，那么这样的盟誓是没有城意的，即使违背了， 神灵也不会怪罪。那些以诚信为基础的盟会，是神灵喜欢降临去的，是得到神灵 赞许的。 ”于是，郑楚两国结为盟邦，楚国的代表公子罢戎在郑国都城与闻国歃 血为盟。 回过头来我们再看子驷的这一席话，可以说颇有玄妙，郑国背晋结楚，这应 该算是一种背信弃义，但是经子驷说来，这简直成了天人共庆的正确决策。由此 可见，子驷不但善于应变，而且口才出众。 其实说起孔子，对于这种”背信弃义”好像也持肯定态度，孔子虽然讲求仁、 义、礼、智、信，但也说： “在被迫的情况下订立的盟约，连神鬼都不相信，何 况人 呢?" 权兴除布局上的占尽先机、深谋远虑之外，另一层重要意思是以已之长制敌 之短。这一策略的运用之妙可使弱者胜强，反败为胜。田忌赛马便是一例。 齐国大将田总才华出众，而且有才能，办事正直无私，为人厚道。 自从孙膑
入齐之后，他经人介绍与孙膑相识，对孙膑非常佩服，请孙膑住在白已家里，待 之以上宾， 日夜与他相处，谈论兵书战策，天下大势，他暗自庆幸自己得遇良才， 一有不懂的，便向孙膑请教。当时，齐国流行赌马，田忌也经常和齐国的王公贵 族]赌一赌，玩一玩，但田忌的马整体实力比起王室的马要差一截，因此失败是 难免的，钱也输了不少。孙膑通过观察，发现田忌的马力比起王族们差得并不多， 于是对田忌说： “我有办法让您取胜，下次比赛您尽管下巨额赌注，肯定让您赢 回来。 ”田忌没有明白怎么回事，但是他对于孙膑是全心全意地信任，所以他决 定邀请齐王赌一次，以干两黄金为赌注。比赛开始前，孙膑对田忌说： “我看王 宫中聚集的好马无数，如果您按照马的等级依次比赛，实力上要稍逊一筹，所以 我的计策是用您的下等马去对付他们的上等马，中等马对付他们的下等马，上等 马对付他们的中等马，这样一来，肯定要输一场，但是会拿下两场，三局两胜。 ” 比赛进程完全在孙膑的掌握之中，田忌赢了千金。齐王吃惊，询问田忌，田 忌推荐了孙膑。齐威王立即与孙膑一席长谈，孙膑谈起兵法军旅之事从容不迫， 你侃而谈，对答如流，对国际形势以及战争的预测，孙膑也显示了他才智过人的 一而，完全折服了齐王，他认定孙膑就是齐国争霸天下的定海神针，于是拜孙膑 为齐国军师，总领军国大事。 第四篇合战 【 原 文 】 博弈之道贵乎谨严。 高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之当然，法日宁输数子勿失一先， 有先而后，有后而先，击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连，阔不可 太疏，密不可太促。与其恋子以求生不若弃之而取势。与其无事而强行不若因之 而 自 补 。 彼众我寡先谋其生，我众彼寡务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者
不败，善败者不乱。 夫棋始以正合，终以奇胜，必也四顾其地，牢不可破。方可出人之不意掩人 不备。凡敌无事而自补者有侵绝之意也，弃小而不救者有图大之心也。随手而下 者无谋之人也，不思而应者取败之道也，诗云惴惴小心如临于谷。 【 译 文 】 下棋之道责在谨慎严密。 高水平的严守棋局腹地，低水平的严守棋局边线，中等水平的占据角落，这 是下祺名家理所当然的走法。棋法上说宁可输掉几个棋子而不要失去占得先机， 由先而后，由后而先，攻击左边则要看到右边，攻击后面则要看到前面。两方面 相是而不能断裂，都要有活气而不要粘连，空间宽阔但不可太稀疏，严密但不可 太局促。与其贪恋祺子以求得生存，不如放弃这些棋子以取得厚势。与其没有缘 由而强行突击，不如依据情势而自我补救。 敌方实力强而我方实力弱就要先谋得生存，我方实力强而敌方实力弱就一定 要扩大已方的势力。善子取胜者不争斗，善子摆阵者不激战。善子激战者落于不 败之地，善子处理失敗者不混乱。 下棋以取得厚势开始，最终以奇袭取胜，这就一定要顾及到四方的领地，使 其牢不可破。这样才能出人不意，掩人不备，凡是敌方没有缘故而自行补救的就 往往有侵绝的用意，放弃小块地盘而不去救援的必定有图谋大块地盘的用心。随 手而下子的人是不知谋略的小人物，不经过深思熟虑而应战的是失败之道。诗经 上说谨填小心如同临于山谷，就是这个意思。 解析 原文说：“棋始以正合，终以奇胜。” 围棋从开局双方各自占据了盘面的边角战格要地之后，就逐步转人中盘会 战，揭开中盘战斗的序幕。这篇所谈的就是中盘的攻防要决，而“棋始以正合， 终以奇胜”即其总诀。 一佛山人在其笔记小说《中国侦探三十四案》 中有段故事是这样的： 江南茶酒之肆，触目皆是，行路者，各从所嗜而就之藉以少息，而解饥褐：
取值亦廉，他处所不及也。有就酒肆饮者，遗一囊以去；酒博士得之于桌桁之上， 囊横不过三寸，直将倍之，即裕之所谓搭连袋者也。启视之，中有洋银二枚，铜 钱数十文；乃置之，以俟其人。 未儿，其人果至，酒博士出以返之。其人忽诬赖曰： “吾囊中固有洋银四十 元，铜钱且二百余，何仅得此? ”酒博士无以自明呼冤而已。 旁座有饮客 ，起问其人曰： “君囊遗于何所?犹忆之否? ” 日： "吾搭于桌之 上，如之何不忆!”问博士，博士曰： “吾固得之于桌桁之上也。 ”客使复置原处： 视之则两端下垂。因问其人曰：“是置此否?”其人曰：“然。”客曰：“吾有一法， 可以立剖此疑；疑剖，则公论自在众人，吾亦不赞一词也。”旁饮之人，舆应日： “ 善!善! ”客乃河博土日： “ 若伺客者 ，客有遗物 ， 自当返诸其人；今客有银洋 四十元，若何得匿其三十八?客有铜钱二百余，若何得匿其二百?”博士大呼冤。 日： “天已，吾代若偿之!”即自探囊取二十八元，铜钱二百；内之其人之囊 中，充塞盈溢，几不能容，膨胀之状可掬。乃笑谓其人曰： “ 已偿君愿否? ”其 人唯唯，便欲取去。 客曰： “未也!子其复以搭置桌桁之上，使众视之，然后取。 ”置之则横亘桁 上，两端不复下垂。客闩： “天下有如此之置其囊者乎?且充盈如是，动即有所 泄，而囊之外，不裹以帕者；天十宁复有此人?”其人气结不能答。 客对众曰： “吾固先宣言之，公论在众人，吾不赞一词也。疑而既剖矣，诸 公其谓之何?”众皆日： “子能破之，即当有以处之；彼如不服，吾众自在也。 ” 客乃谓其人曰：“君囊中有洋银四十元，钱二百余，而独能搭置桌桁之上者， 其囊必大；今兹小囊，如君言以内之，竟不能置；此众所同见者。吾以是知必非 君物!君之囊不知遗失何所 ，请于他处求之；此囊仍当还之博士也 。 ”乃自取还 原物，而以囊授博士。众人鼓掌称快，其人钮怩遁。 案例中，客人之所以能为酒博土出头，制服骗子，就是因为算计招招都精准 无比，而且招招暗埋伏策，深懂得”击左则视右，攻后则瞻前，两生勿断，皆活 勿连，阔不可太疏，密不可太促”的道理，让对手一再中伏丧失先机， 一再处于 被动、无力还击的结果。这是一则“ 以正合，以奇胜”的佳例。而其中最值得称 道的是，此人用计始终留余地，到最后犹不愿直接让骗子当场太难堪，给他台阶 下，其厚道值吾人学习。
(一)攻防战略之中 ， 出其不意 ， 以奇取胜 ，是兵家常用的军略 。所谓 ”不鸣 则已， 一鸣惊人 ”,就在于出人意料 ，达到惊人的效果 。这里 ，楚庄王一鸣惊人 的典故可用来说明这一点。 楚国在城濮之战败给晋国以后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣 当了国君，就是楚穆王。楚穆王不甘心失败，加紧操练兵马，发誓要和晋国决一 雌雄。他先把附近的几个小国兼并了，又把中原的陈、郑等国拉了过去。周顷上 六 年 ( 公 元 前 6 1 3 年 ) , 楚 穆 王 正 在 雄 心 勃 勃 、 发 愤 大 于 的 时 族 ， 突 然 得 暴 病 死 了。他的儿子旅即位，就是赫赤赫有名的楚庄王。 晋国见楚国忙于办丧事，又重新会合诸侯，订立盟约。随后，又把楚国拉过 去的陈、郑等国拉回到自己的势力范围之内。这一年，楚国的大臣们都急了，要 和晋国决战。可是，楚庄王却无动于衷。即位三年以来，他整天喝酒、打猎，不 问政事，还在宫门口挂上块大牌子，上面写着：谁敢劝谏，立即杀头! 有一天，大夫伍举来见楚王。楚庄王手里端着酒杯，嘴里嚼着鹿肉，醉醺醺 地在欣赏歌舞。他眯缝着眼晴问道： "大夫此来，是要喝酒呢，还是想看歌舞?" 伍举心情沉重地说：“有人要我猜一个谜语，我怎么也猜不着，特地来向您请教。” 楚庄王一边喝酒，一边说： “什么谜语，这样难猜?你说说看。 ”伍举说：“ ′楚国 京城，有只大鸟，五彩缤纷，美好多娇 ；整整三年，不飞不叫，满朝文武，莫名 其妙。 '请您猜猜看，这究竞是只什么鸟? ”楚庄王听，心里明白伍举的意思， 笑着说：“我猜到了，这可不是只普通的鸟。这只鸟啊，三年不飞， 一飞冲天； 三年不鸣，一鸣惊人。你等着看吧。 ”伍举也明白了楚庄王的意思，他高兴地退 了出去 。 又过了几个月，楚庄王这只鸟依然如故，既不“ 飞 ”,也不“ 鸣 ”,照旧喝酒、 打猎、欣赏歌舞。大夫苏从忍耐不住了，便去见庄王。他一进官门，就大哭起来。 楚庄王说：“先生，什么事这么伤心啊?”苏从回答说：“我为自己就要死去伤心， 也为楚国即将灭亡伤心。 ”楚庄王很奇怪，便问： “你怎么会死呢?楚国又怎么会 灭亡呢?”苏从说：我想劝谏您，您不听， 一定要杀死我。您整天欣赏歌舞，打 猎游玩，不理朝政，楚国的灭亡不就在眼前了吗?”楚庄王听了大怒，训斥苏从： “你是找死吗?我早就说过，谁敢劝谏 ，我就杀死谁 。你明知故犯，真是傻透了!” 苏从十分沉痛地说： “我是傻，可您比我更傻。如果您把我杀了，我死后会得到
忠臣的美名。您要是再这样下去，楚国早晚会要灭亡的，您就成了亡国之君。您 不是比我更便吗?我的话完了，您要杀就杀吧。 ”楚庄王突然站起来，激动地说： “大夫的话全是忠言，我一定照你说的办。 ”随后，他便下令解散了乐队，遣散 了舞女，决心要干一番事业。 楚庄王先是整顿内政，起用有作为的人，把伍举、苏从提拔到关键的职位上 去。当时楚国的令尹斗越椒野心勃勃，想要篡权。楚庄王便任命了三大臣协助令 并工作，削弱了令尹的权力，防止斗越椒叛乱。 楚庄王一面改革政治， 一面扩充军队，加强训练，准备和晋国决战，报城濮 之战的仇。他即位的第六年，出兵灭了庸国(今湖北省竹山县一带):第七年， 打败了宋国：第八年，义打败了陆浑(今河南省嵩县北部)的戎族 。楚庄王还在 周国的边界上阅兵示威，吓得周定王赶忙派大臣王孙满去慰劳。楚庄王见了上孙 满，头一句话问周国京城宗庙里的九鼎有多重。这九鼎是天子权力的象征，问九 鼎的重量，实际上就是对周天王地位的威胁。经过这一番耀武扬威，楚国的势力 和声威又大大振作起来。但没想到国内却发生了叛乱。 周定王二年(公元前605年),楚庄王讨伐了陆浑的戎族 ，在回来的路上， 突然发现一队人马拦住了去路。原来斗越椒趁楚庄王不在，造反了。他占了郢都， 又急忙发兵拦截楚庄王，想把楚庄王消灭在郢城之外。楚庄王见斗越椒人多势众， 自己带的兵刚刚打完仗回来，疲惫不堪，知道硬拼对自己不利，便说： “斗氏一 家对楚国有大功，宁肯让越椒负我，我不能负越椒。 ”便派苏从前去讲和。斗越 椒认为楚庄王已是囊中之物，只待伸手擒拿了，哪里肯和?就对苏从说： “ 回去 告诉熊旅(楚庄王的名字),有胆量的决一死战，不然就赶快投降! ”楚庄王假装 退兵，诱斗越椒过河。 自己则带着少数士兵，躲在泗桥的下面。第二天早上，斗 越椒看到河对面有楚兵，果然追过河去，等发现中了计，想往回撤退，桥已经被 拆毁了。斗越椒惊慌失措，急忙命令士兵趟水过河。士兵们正要下水，只听对岸 一员楚将大声喊： “大将乐伯(乐，姓氏)在此，斗越椒快快投降!”说完，命令 士兵奋力射箭。斗越椒也急令士兵向对岸射箭。在双方对射之中，乐伯手下的神 箭手养由基一箭射死了斗越椒。斗象兵马见主将身亡，四下逃散。楚军分头追剿， 取得了全胜。 楚庄王平定了内乱，又经过多年的推备，茯定挥兵北上，同晋国争薪。周定
王 九年 (公 元前598年) , 楚庄王趁 陈 国 内 乱 的机会 ， 派 兵 降服 了 陈 国 。 第二年， 楚庄王亲自率领大军去攻打郑国。陈、郑都是晋国的保护国，楚国出兵陈、郑， 就是向晋国挑战，不承认晋国的霸主地位。 晋国当然不甘示弱。这一年的夏天，晋景公派荀林父为大将，先轸的孙子先 胡为副将，率领六百辆兵车，去援救郑国。大队人马到了黄河边上，探子报告， 郑国已经投降，楚国正在往回撤兵。荀林父本来就不愿意打仗。听到这个消息， 立刻决定退兵 。先胡坚决不同意 ，他大叫： “ 临阵退兵 ，太可耻了!你们要是怕 楚军 ，我一个人去! ”先胡仗着先人有大功 ， 自己是将门之子 ，根本不把荀林父 放在眼里，说完便带着自己的一队兵车，渡过黄河追击楚军去了。赵同、越括(两 人都是越衰的儿子 、晋国现任相国赵盾的兄弟)也认为自己父兄劳苦功高，也不 听荀林父的将令，带上队伍跟着先胡过河去了。荀林父没有办法，只好下令全军 过河。先胡得意洋洋地对赵同 、赵括说： "我就知道主将得听我们的!" 楚庄主听说晋军已经渡过黄河，便召集部将们商量对策。令尹孙叔敖主张同 晋军讲和，然后退兵； 一批年轻的将士都主张迎战。楚庄王一时拿不定主意。有 一个叫伍参的小臣说： “晋军主将荀林父刚掌大权，没有威信；副将先胡倚仗先 人的功劳，瞧不起苟林父；三军的将领想要主动出击，有没楚国的尊严吧? ”楚 庄王听伍参分析得人清人理，便下令楚军摆开阵势，将战车一律朝向北方，准备 出 击 。 孙叔敖见晋军有六百辆兵车，实力雄厚，总是放心不下，他对楚庄王说：“我 看不如先派人去讲和，他们如果不同意和，非要打不可，我们再迎战也不迟。那 时候，理就在我们这边了。 ”楚庄王接受了这个建议，派蔡鸠居出使晋军。荀林 父派人接待蔡鸠居，表示同意讲和，并且提出双方同时退兵。蔡鸠居完成了使命， 准备返可楚营。谁知先胡早就在营帐外面等着，他见蔡鸠居出来， 一把拦住道： “刚才接待你的人没有说清楚，你回去告诉你们的国君，我们这次来，不把你们 杀个落花流水 ，决不收兵!即使我们主将肯和 ，我先胡也不! ”蔡鸠居十分气愤， 没有答理先胡，继续往外走，刚到军营打门，文碰上了赵同、赵括。这两个人拿 弓点着蔡鸠居的头骂道： “ 当心你的脑袋，何去告诉你们那个蛮子头，小心别碰 到我们手上!" 蔡鸠居跑回楚营，把他受侮辱的情况向楚庄王讲了一遍。庄王大怒，问：“谁
敢打头阵，给晋军点厉害瞧瞧?”大将乐伯挺身而出，跨上战车，直奔晋军大营， 走不远就碰上了十个巡逻的晋兵。乐伯也不说话， 一箭一个，一连射倒三个，又 下车活捉一个 ，然后跳上.车 ，往回使走 。晋军看到楚将杀人 ，分三路追来 。乐 伯大喊： “晋将小心，我左边射马，右边射人，看箭!”说完左一箭，右一箭射起 来，果然无虚发，左边射倒三、四匹马，右边射伤三、四个人，吓得晋军谁也不 敢再追，眼睁睁地看着乐伯跑回楚军大营。 荀林父见楚军来挑战，急忙义派魏平去讲和。魏平想当大夫，没有当上， 一 直不满，恨不得晋军失败。苟林父派他去讲和，他却下了战书。回来后对荀林父 说：“楚王不同意讲和，一定要决一胜负。” 晋将赵旃认为自己的本事高强，总想露一手给主将看看。到晚上，他乘着天 黑带领部下去偷袭楚营，不小心被楚兵发觉。楚兵大喊抓奸细，他吓得上车就跑。 楚庄王弄清情况之后驾车就追。楚军将领见庄王亲自出击，纷纷跟了上去。孙叔 敖对庄王说： “ 兵法上讲 '宁可我追人 ，别让人追我 ，晋军欺人太甚 ， 既然众将 都出来了，咱们不如乘其不备，杀过去!”这时候，天还不亮，楚庄王下令出击。 霎时间，鼓声如雷，车马飞驰，楚军将土争先向晋国军营冲去。晋军将士睡得正 酣，一点没有雅备。荀林父听到鼓声，急忙下令抵抗。两国军队在城外大战起来。 晋兵刚从梦中掠醒，乱哄哄的，土气不振，指挥不灵，抵抗不力。而楚军一鼓作 气，往来冲杀，没多大功夫，就把晋军打得溃不成车了。 苟林父带着残兵败将，仓惶逃走。只见先胡从后边赶了上来，头上中了一箭， 满脸鲜血，用战袍裹着。荀林父恨很地说： “勇将也落得这样的下场吗? ”说话 间，晋军残兵都跟上来了。荀林父下令赶快渡河。可是船少人多，你争我夺， 自 相残杀。船上的人满了，后来的人抓住不放，把船弄翻了不少。先胡站在船上， 喊道： “谁再攀住船不放，用刀砍他的手。”于是那些船上的士兵举起刀来，砍那 些攀船的人，手起刀落，鲜血淋漓，河水都染红了，真是惨不忍睹。 楚庄王率领楚军开进城去。有人请他乘胜追击，楚庄王说： “楚国自从城濮 之战败给晋军，就不敢和晋国争锋，这次胜利，可以洗掉耻辱啦。晋国楚国都是 大国，早晚总得讲和，何必多杀人呢? ”于是，下令楚军立即收兵，不再追击， 放晋国官兵渡河回去。 这一战，拥有六百辆兵车的晋国大军， 一夜之间，几乎全军覆灭。三年不鸣
的楚庄王终于一鸣惊人，他继齐桓公、晋文公、秦穆公之后，也当了霸主。 (二)“博弈之道贵乎谨严”,谋略之道也与此同理。无论是行兵作战，为人处 事，都应瞻前顾后，左右兼备，疏密有致，取舍有方，如此方能稳操胜券。三国 时代，赤壁之战，诸葛孔明谋事详备，竟至“万事俱备，只欠东风”,深得“谨 严 ”之精义。 官渡之战以后，曹操逐步统一北方，同时发展生产，进一步增强军事力量。 下一步他就打算进军南方，消灭驻守在荆州的刘表和江东的孙权，统一全国。 在汉献帝建安 · 十三年(公元208年),曹操率大军南下 ，直逼荆州 。而此 时，驻守荆州的刘表刚刚死去，次子刘琮承袭了他的职位，胆小怕事的刘琮暗地 里投降了曹操。受刘表派遣驻守新野一带的刘备，见曹军来势凶猛，想抵抗也来 不及了，就匆匆忙忙地向江陵(今湖北省江陵县)退却。江陵是一个军事重镇， 又是兵力和物资的重要补给地，曹、刘双方都为争夺此地而日夜兼程。在长坂(今 湖北省当阳县东北)曹操赶上刘备，并且打败了刘备， 占领了军事要地江陵。刘 备被打得无路可走 ，只好从小道到夏口(今湖北省武汉市),与刘表的长子刘琦 相遇，合兵一处，约有2万人。而且在夏口，刘备碰到了等他很久的孙权的谋土 鲁肃。原来，孙权在得到曹军南下，刘表去世的情况后，就接受了鲁肃“联合刘 备、抗击曹操”的建议，并派鲁肃以给刘表吊丧为名和刘备取得联系。在夏口， 鲁肃向刘备坦诚地说明了来意，希望孙、刘两家能够联合抗曹，这正符合了诸葛 亮在隆中同刘备讲的对策。刘备当即决定派诸葛亮为代表，同鲁肃前往柴桑(今 江西省九江市西南),而见孙权，共商联盟破曹之计 孙权爱慕诸葛亮的才华，诸葛亮见孙权气度不凡，两个人谈得非常投机。孙 权首先向诸葛亮请教，诸葛亮说： “现在天下大乱，曹操占据北方，而且有吞并 天下之势。而将军您占据着江东，刘豫州刘备一心想振兴汉室，两位都有和曹操 争夺天下的气势，真是志向相同啊! ”诸葛亮一句话就将孙、刘拉到了抗曹的立 场上。但他见孙权在联合抗曹上仍有些犹豫不决，就对孙权说： “曹操占领了荆 州，名声震及四海，现在他顺江而下，直逼江东。将军您应该根据自已的力量作 出决断：如果能以您吴、越之力量与曹军抗衡的话，你就及早与曹操断绝关系； 如果您估计无力与他抗衡，为什么不及早投降曹操，还可以苟且偷生呢?像现在 这样，您表现上服从曹操，可内心却犹豫不决，在紧要时刻作不出决策，灾难可
就要来了。”孙权听了有些生气。诸葛亮又说道：“刘豫州是汉朝的宗室，才能是 他人所无法比及的，许多人都仰慕他，归顺像。如果他抗曹不能成功，那也是天 命；他是无论如何也不会向曹操投降的。 ”诸葛亮的几句话分明在激励孙权作出 正确的决断。还真灵，孙权十分激动，猛地站起来说：“我也不是甘受摆布的人， 我不能拿着整个江东的10万上兵 ， 受人家控制!我的主意已定!不和刘豫州联 合，就无法与曹操抗衡。 ”诸葛亮为了进一步解除孙权的顾虑，就说：“刘豫州虽 然刚打了败仗，但是他仍有精兵2万。曹操虽然兵马很多，但是经过长途跋涉， 已经疲惫不堪了；更何况，曹军大部分都是北方人，像用强力射来的弩箭，已经 到了最后，该掉在地土了，连最薄的丝绸也穿不透。再加上曹操刚刚占领荆州， 人心不服，他们人还是向着刘氏的。将军您想想看，只要孙、刘两家联合起来， 协力作战，就一定会打败曹操的。而且曹操失败以后，必定会退回北方，荆州、 东吴的势力就会发展起来。这样，三足鼎立的局面就形成了。”诸葛亮这一番话， 增加了孙权抗曹的决心。他立即召集文武群臣商讨抗曹的办法，恰巧这时曹操写 信恐吓孙权，说他要率80万军队讨伐江东，同孙权一见高低。信中的傲慢语气 吓得众谋土脸色俱变。威望最高的长史张昭说： “如今，曹操打着皇上的名义， 四处征战，如果拒绝，则名不正，言不顺。尽管我们依据长江之险，但曹操占有 荆州，拥有大量的战舰、水军，我们的长江之险无作用了。所以，最好迎他前来。” 其实这就是主张向曹操投降。许多谋士也附和张昭的观点。孙权听了很不高兴， 起身离开了，售肃也跟了出来，对孙权说： “你千万不能听张昭他们的泄气话， 他们的话对将车您是很不利的，您应赶快诸周瑜来主持军事，联合刘备，共抗曹 操 ” 周瑜此时正在都阳湖训练水军，得到孙权的命令，连夜抵达柴桑。周瑜听了 文武官员的意见，对孙权说： “我们占据着江东，地方数千里，兵粮充足，怎么 能将这些拱手送给他人呢，哪能向曹操称臣呢?”周瑜说： “其实，曹军至多不 过20多万 ，而且现在又是天寒地冻的季节 ，他们缺乏草料。尤其北方将土不服 南方水土，疾病就要流行。这正是曹军的致命弱点。请将军拨给我几万精兵，开 赴夏口，击败曹操”孙权为周瑜这几句话而感动，拔出佩刀， 一月欣下案桌的一 角，说：“今后如有人再提投降曹操，就和这张桌子一样。 ” 第二天，孙权任命周瑜做大都督，程普做副都督，鲁肃做赞军校尉，率领3
万人马，与刘备的水军会合，协同作战。孙、刘联军在长江南岸的赤壁跟北岸曹 操的军队隔江对峙，一场大战就要开始了。 而此刻，曹营内疾病正吞噬着士兵的身体，许多士兵生起病来：没病的士兵 也因晕船而呕吐不止，失去了战斗能力。有人献计将战船用铁链连在一起，铺上 木板 ，结成 ”连环船 ” ,北方的士兵在上面走 ，就会平稳而安全 。如此 ，平稳了 倒是真的，不过将船连上后却潜藏着巨大的危险。在一个雾迷大江的夜晚，东吴 三代老臣黄盖派人送给曹操一封投降信，说自己已经看出东吴无力抵抗势力强大 的曹军，只有胸怀狭窄、 目光短浅的周瑜和鲁肃硬要以卵击石、 白取灭亡，而他 是实心实意地归顺曹操。此时的曹操被胜利冲昏了头脑，认为自己处于绝对优势， 东吴内部出现了分歧是极有可能的，所以就相信了黄盖的投降信，还约定了黄盖 来投降的日期和暗号。 而东吴大营内，正商讨攻曹大计，黄盖认真地研究了曹军的连锁船，对周瑜 说： “ 目前敌人力量雄厚，我们仅仅有3万人，不应该打持久战，现在曹军把战 船首尾接起来，我们可以应用火攻的方法，烧毁他们的战船。 ”周瑜点了点头， 但他担心冬天西北风多，怕把火烧到东南方自已的战船来。鲁肃知道诸葛亮通晓 天文，就把他请了来。诸葛亮同周瑜商定冬至那天发起进攻，因为那天是东南风。 曹操接到黄盖冬至日率领粮船来降，船头有牙形青龙旗就是投降信号的消息 后，就一直盼望这一天。果然冬至日来了，天色请晚时刮起了东南风。 一会儿， 江面上就有一列帆船，迅速向北方驶来，船头插着牙形青龙旗。曹操不禁大喜， 说： “黄盖一来，我就大功告成了!”他哪会想到在黄盖的船上，装的不是粮草， 而是浇上油的枯柴于草，外边盖上了帷幕。在离曹军水寨二里的地方，黄盖回头 看到南岸周瑜已做好准备，只等他这里点火，就率领队伍压过江来；刘备也在樊 口准备同时进兵。黄盖一声令下：“放火。”水手们早就准备好，刹时间，儿条大 船变成了火船，象一条条火龙漂向曹军水寨。水手们迅速跳上水艇，拔出武器， 冲向曹营。曹营的战船无法移动，土兵们被十条火龙吓得魂不附体，纷纷逃跑。 说时迟，那时快，十条火龙已将曹军的战船一只接一只地燃烧起来，呼呼的东南 风助长了火势，江商上火光冲天，曹军被烧死、踏死、挤死、淹死的不计其数。 周瑜、刘备的战船上的人马也乘势驶过江来，与曹军混战起来。 黄盖大船后的几十只小船迅速逼近曹营， 一面放火箭，一面寻机杀敌。老将
黄盖盯着曹操的帅船驶去，果然见到曹操正向一条小船上逃跑，他举刀高喊：“曹 操!哪里逃」黄盖来了!”曹操已经跳进了张辽前来迎救的小船，连头也不敢回。 张辽拉弓搭箭，射中了黄盖肩膀，老将军“呀”地一头栽人冰冷的水中，恰巧被 东吴老将韩当的船救起，黄盖因此保住了性命，曹操趁机逃走了。 曹操带着几千残兵败将，摆脱了孙、刘联军水路、陆路的追击，由陆路逃回 许昌。从此再也没有力量向南进军了。 赤壁之战，以孙、刘联军的胜利、曹军的失败而宣告结束。这是我国战争史 上一次以少胜多，以弱胜强的著名战例。 建安二十五年(公元220年),曹操因病去世，次子曹丕继承了他的职位。 没多久，曹丕便废掉了汉献帝， 自已称帝，改国号为魏，定都洛阳。刘备乘着赤 壁之战等战役的胜利， 占据了荆州、益州，公元221年，也自立为帝，国号汉， 历史上叫蜀汉。孙权也在战后不断巩固和发展其在长江下游的势力，在公元229 年，也即位帝，国号吴。从此魏、蜀、吴三国鼎足之局面形成。 谋划之谨严关键还在于精心而不死扣细节。精心需要谋划者弹精竭虑，不受 细节限制意味着谋划者要审时废势，机智善断。请看下面的案例。 为了有效地对付汪伪特工头子李世群，国民党“军统”头子戴笠决定派一名 特工人员打人汪伪内部。经过多方面的考察，戴笠决定派唐生明去。 唐生明 ，陆军中将 ， 1906年10月10日生于湖南省东安县白木町 。排行第 四，其长兄就是民国时期政界、车界的著名人物唐生智。 1923年，唐生明进入黄埔军校学习，同年10月在黄埔军校第四期毕业 唐生明先后任过国民革命军第四集团军学生队副队长、警卫二团团长、第十 二军第二师副师长、蒋介石侍从参谋、新编第八师一旅副旅长兼二团团长、护党 救国军第二军第一师师长兼代军长、军事参议院中将参议等职。“七 ·七”事变 后，又任长沙警备副司令、代理司令、桃园警备司令等职。 唐生明不想在桃园任职，警备司令部的稽查处处长、军统特务沈碎就将这一 切情况汇报给了戴笠，戴笠一纸电文将唐生明召到重庆。 在重庆，蒋介石亲自召见唐生明，安排他去上海，打入汪伪内部。唐生明知 道这是一个非常危险的任务，一方面可能被汪伪识被，招来杀身之祸；另一方面， 怕将来被人误认为是汉奸，而被处决。但蒋介石下了命令，他不得不去。
为了让唐生明放心，蒋介石将他和宋美龄的合照，签上”唐老伯母惠存，蒋 中正、宋美龄， ×年×月× 日 ”字样，请唐生明带给唐母，并批给唐生明1万元 特别经费。 由于有其兄唐生智的原因，唐生明与汪精卫等汪伪要员有一定的关系，汪伪 集团的人物也知道唐生明是个花花公子。因此，唐生明到上海去，是容易被接受 的。 他先不带任务，而是以不满意大后方的艰苦生活为借口，公开地到上海居住。 运用过去的人事关系，公开和汉奸们往来，争取得到他们的信任。取得信任后， 再逐步进行有计划的活动，主要活动是：运用过去的关系，设法掩护在上海、南 京活动的“军统”特务；避免”军统”组织再遭破坏；“军统”人员已被捕的， 设法营救出来；与降日的大小汉奸们进行联络，转达蒋介石对他们的”宽大政策” 和对他们的关心。另外，蒋介石还要唐生明运用一切办法，尽量限制江南一带新 四军的发展，随时予以打击，尽力帮助”军统 ”领导下的在那一带活动的”忠义 教国军 ”。 戴笠与唐生明经过充分的研究，决定先派出戴笠的女朋友、军统特务、原为 唐生明夫人秘书的张素贞打头阵，叫她到上海制造 ”唐生明过不惯后方生活，苦 闷得很，准备把全家搬到上海去住，什么都不想再干”的奥论，叫她找到唐生明 多年的老朋友、上海几个大赌场的老板、与不少大汉奸有往来且各方面都能吃得 开的潘三省联系，以图通过潘三省和其他汉奸取得联系。 经过两个多月的准备，唐生明经香港到了上海。第一天，唐生明就结识了李 世群。潘三省为唐生明设宴，请李世群作陪。李世群想考察唐生明的来意，唐生 明有备而来，自然看不出什么问题。 第二天，李世群设宴为唐生明接风。席间，李世群向唐吹嘘自己对付共产党 和国民党地下工作人员的高超手段，然后观察唐生明的反应。唐生明故意装出对 这些问题不感兴趣的样子，再三说明自己来上海是闲住的，决不想再从事政治方 面的活动 李世群为了进一步考察唐生明， 一天，在酒宴上，李世群想把唐生明灌醉， 然后从他口中掏出真话。唐生明将计就计，假装酒醉，说了一大堆假话，骗过了 李世群。
又一天，李世群突然对唐生明说： “我对你的切都很清楚，希望你能成为我 的好朋友，在作上多帮助我。” 唐生明知道李世群对他的情况不了解，便不正面同答他，满不在乎地把话扯 到别的方面去了。 汪精卫听到唐生明到上海的消息后，就邀请唐生明到南京去面见他。唐生明 心里比较高兴，但故意拖延，表示对政治不感兴趣。这下子，李世群急了， 一再 催促： “做不做是一回事，看看老朋友总是应该的。” 1940年9月 ，唐生明到达南京 ，利用湖南老乡的关系 ，结识了日伪政唐的 行政院副院长、财政部长、伪中央政治委员会和国防委员会秘书长周佛海，经周 佛海介绍又结识了陈公博、叶蓬、梅思平、岑德广、罗君强等人和他们的老婆。 结识这些特殊人物，为唐生明从事秘密工作，提供了非常有利的条件。 第二天，汪精卫设宴招待唐生明。在宴会上，汪精卫表示欢迎唐生明的到来， 并鼓恸他多拉些黄埔军校的同学来。唐间，汪精卫多喝了几杯，带着几分醉意对 唐生明说： “我得到报告，你与戴笠的私交好得很，你这次来南京，是不是米杀 我? ” 汪精卫一一边说，一边朝唐生明走来。唐生明一时紧张，急不择言道： “杀 鸡焉用牛刀!”这时，满座的人都紧张起来。唐生明被坐在他身边的叶蓬拉了一 下衣袖，才醒悟过来自己失言了，连忙说： “我不是不怕死的人，我一家大小都 带来了，我怎么会干这种事呢?”李世群也连忙站起来为他解释。唐生明又趁机 毫不掩饰地承认自己与戴笠是好朋友，但又表白： “我从来没有替他作过任何工 作。像我这种人，什么都不想干，哪会去当特务?”汪精卫的神情这才慢慢恢复 正常，宴会又在笑声、干杯声中进行，又像刚来时那样亲热。汪精卫还叫周佛海 送给唐生明一辆新式轿车。 汪精卫的老婆陈璧君还将唐生明夫妇请到自己家中，仔细地盘问了一番。唐 生明夫妇早已准备好了应答的话，因此，陈也没看出什么破绽。 10月1 日 ，宁 、泸敌伪报纸都在第一版最显著的位置，刊登了“唐生明将 军来京参加和平运动，即将被任军事委员要席”的新闻。 10月4日，汪伪国民政府任命唐生明为军事委员会委员。 从10月10日起 ，重庆方面以唐生智的名义 ，用特大字号在报纸上连续10 47 最
天刊出： “唐生智启事”,声明要呈请政府严绰唐生明，并与其脱离兄弟关系。 过了一段时间，汪精卫、李世群看唐生明的确没有什么可疑之处，就任命唐 生明为伪清乡委员会军务处处长。 汪精卫要唐生明既要打新四军，又要打蒋介石的忠义数国军。唐请示重庆， 重庆方面指示他既要打新四军，又要保护忠义救国军。 1941年7月 ，唐生明与清乡委员会头子李世群一起 ，将家搬到了苏州。 唐生明将”军统”特务得到的新四军的情报报告给李世群。当日伪出动”清 剿”时，他将情报转送给忠义救国军。使他大惑不解的是，送出去的情报，新四 军也知道内容，往往使日、伪军扑空。 1942年冬天，李世群在同戴笠的较量中，将 ”军统局”上海区的组织破获， 区长陈恭澍也被逮捕。李世群从”军统”上海区的一些秘密电文中，发现了一个 电报稿，内容是向重庆建议，希望以后不要再在上海等地暗杀个别的日本人，因 为这种作法完全是得不偿失。电文中特别举出当时”军统”在上海愚园路附近暗 杀了几个日本宪兵后， 日军立即对这个区进行了严密的封锁，逐户搜捕可疑人员， 使得成千居民遵到牵连， 日军还杀死了几十个无辜人来作报复。因此，沦陷区人 民既恨 ” 日伪 ” ,也埋怨和不满重庆政府 。李世群对这个电报稿非常重视 ，经仔 细研究 ，认为完全不像上海区特务的1 !气 ，很可能是唐生明所为 。李世群确认 这个电报稿是唐生明发的后，十分恼怒，当天晚上，便打电话要唐生明夫」连夜 赶到上海。唐生明觉得事很突然，估计一定发生了什么问题。 天刚亮，唐生明乘火车抵达上海。李世群派他的亲信爪牙傅也久把唐生明挟 送到杀人魔窟 · -76号特工总部。 一进门，唐生明就看见特务在审问他的助手张素贞，他虽然内心很急，但表 面上仍若无其事，和平时一样同李开玩笑。可是，李世群劈头就问唐生明和陈恭 澍的关系。唐生明还是说他和戴笠是朋友，没有替他工作的那一套老话。李世群 这次却不再相信，叫人把陈恭澍带来和唐生明对质。 陈恭澍没有承认他与唐生明有关系，但李世群还想诱骗唐生明讲出实情。唐 生明说："你杀了我，我也只承认戴笠是我的朋友。" 李世群一无所获，就秉承汪精卫的旨意，将唐生明夫妇押往南京。 唐生明被押到南京之后，就被儿个日本参谋抢走了， 日本人热情招待了唐生
明。先是都甲大佐接见了他 ，对他说： “ 我们很久一直找不到与蒋介石阁下有关 系的人商谈，今天找到了你，我们非常高兴，所以，特地请你来谈谈。 ”接着， 他惋惜地说： “你来南京，我们没有能早知道，不然，早就尽力支持你的工作。 ” 还要唐生明把与重庆联系的电台保留下来 ，由他们负责保护；还说南京政府决不 敢为难唐生明， 一切由他们作主。又对唐生明说，要是没有专用电台，还可以快 点建立起来。 唐生明怕上日本人的当，一直不作正面回答。日本人见他疑惧，就陪他去见 总参谋长河边正三中将。河边坦率地告诉唐生明：“我们因为找不出办法，才拉 汪精卫出来。希望通过你能和蒋介石阁下直接商谈中日合作方式，请你协助我们 早点完成这个任务。” 唐生明这才明白日方要把他作为与蒋介石联系的桥梁，心就放松了。于是， 他既不否认与蒋的关系 ，也不立即承认这种关系。他说： “ 我在重庆方面认识的 朋友的确很多，我愿意和你们先研究一下，再去同他们商量，看他们的态度如何， 再谈。" 河边与唐生明作出今后派人联系的决定后，就将他放了回来。 唐生明向重庆方面汇报，戴笠传达了蒋介石的指示，让唐生明先以个人名义 与日方往来，与之周旋。对日方提出的问题，不要先作具体答复，随时向重庆报 告。特别注意，不要先承认自己代表什么人，但无论如何，一定要好好保持这一 关系，不能中断。 以后 ， 日本方面派人来联络时，唐总是推说重庆方面在研究 ，甘本方面也只 好等待。同时 ，重庆方面也听从唐生明的建议 ，没有再在上海 、南京等地暗杀日 本人，这一点使日本在上海的首脑们很满意。于是， 日军派了一个叫松井的大尉， 到唐生明家中 ，担任联络和保护唐的任务。唐生明的“ 重庆代表 ”身份慢慢地公 开 了 。 唐生明还建议戴笠将周佛海的母亲和岳父从湖南老家接到贵州息烽县软禁 起来。周母死时，戴笠演出了为周母披麻戴孝跪灵的闹剧，使周佛海十分感动， 从此为重庆政府卖力。 戴笠指示唐生明，要想办法杀掉李世群，唐生明经过仔细思考，定出上、中、 下三策供戴笠选择。
上策是利用日军和李世群的矛盾，假日军之手杀害他。 这既可以不留一点痕迹，也没有人敢找麻烦，而且可以给那些死心塌地跟日 本人走的汉奸一个最好的教训，这对于以后拉拢汉奸就更为有利。 中策是利用李世群和汉奸之间的内江来除掉他。这样就可避免日军方面对唐 的嫌疑，而且可以挑起他们内部的相互仇杀。 下策是派军统特务狃击李世群。但由于唐生明随时知道李的动向，暗杀李世 群可能使汉奸们怀疑到唐的身上，且李的部下会对“军统”进行报复，彼此杀来 杀 去 。 戴笠认为上策最好。 唐生明就与周佛海协商，研究计划，最后决定利用李世群与上海日本宪兵队 特高科冈村的矛盾。经周佛海挑拨，冈村与李世群的矛盾激化，冈村决心除掉李 世 群 。 1943年9月6日，李世群应冈村之邀，赴百老汇大楼与之会语。 当李世群与冈村交谈之际，冈村的妻子端一碟牛肉饼进来，冈村郑重地说： “这是我太太的拿手菜，是专为您做的，请品尝。 ” 李世群久做特工工作，见只有一莱，不觉起疑，顺手将牛肉饼推到在座的另 一人面前，那人又推回给李世群，李正要把碟子推给冈村，冈村的妻子又端出同 样的几碟，在每人面前放上一碟。冈村先拿起一块，说了句“不客气 ”,就大吃 起来，李不好意思不吃，就吃了半个。 第三天，李世群被毒死在苏州自己的省府衔门里。 原来，冈村在牛肉饼里放了一种慢性毒药，这种毒药书 服后36小时才发作， 一经发作就无药可救。吃了这药，发作时身体还要收 缩。早在李世群死之前， 日本就用这种毒药害死了“76号 ”打手吴四宝。吴四 宝素以大块头出名，但死后，却缩成猴子样大小，可见药性之毒。 李世群一生为日本人卖命，到头来又被日本人害死，这就是汉奸的应得的好 下场 此案例中，唐生明深人虎穴，险象环生，亏得他事前谋划周全，临场镇静，
才得以大获全胜。 (三)合战之术不仅要求谨严与奇特 ，而且要求有不战而胜的举略 。欲求不战 而胜，就得攻心为上。在战争中，收买人心是取胜的至关重要的法宝。 西晋代魏以后，晋武帝司马炎接受将军羊祜的建议，积极准备灭亡东关，统 一中国。 羊枯是司马师的小舅子，从小喜欢读书，知识渊博，很有辩才，谈起话来条 理清楚，道理充分，说服力强，有人把他比作孔子的得意门生颜回。 司马炎称帝以后，任命羊枯为荆州都督，屯兵南夏。南夏是靠近东吴边境上 的一个城镇，原先十分荒凉贫瘠。羊祜羊有灭亡东吴统一中国的远大抱负，他决 心把南夏治理好，作为伐吴的基地。他在南夏推行屯田政策，让士兵开垦荒地八 百多顷，经过一年的努力，粮食大丰收，可供十年的食用，解决了军粮问题。羊 祜对东吴军民还实行招抚诱降的政策，对从东吴过来投降的人，给予奖励，而且 来去听便。有些投降过来的人，回到东吴说羊祜怎样优待他们，跟着来投降的人 就越来越多了。 晋武帝同马炎非常赞赏羊祜在南复的政绩，提升他为车骑将军，还要为他在 洛阳建造住宅。羊祜推辞说： "东吴未灭，国家尚未统一，我的成绩做不足道。 希望皇上多多奖励那些对国家有更大功劳的人。 ”羊祜这种居功不骄、踏实工作 的精神 ， 使得朝廷上的文武官员都深受感动。 羊祜向普武帝提出了灭吴的建议。他分析说："吴主荒淫无道，又非常残暴， 已经失去民心。趁着这样的时机去攻打吴国，吴国纵然有长江作天险，也无济于 事。灭亡吴国，统一天下就在眼前了”。晋武帝正准备接受羊祜的建议出兵东吴， 不料秦、凉二州的少数民族发生了动乱，就把出兵东吴的事情给耽搁了。羊祜又 写了一份奏折，说：“秦、凉二州的动乱是小事，统一天下才是大事。灭了东吴， 乘胜作威再去平定秦、凉，就可以不费吹灰之力了” 。他要求晋武帝迅速作出决 定，不要再犹豫了。但是，由于道到朝廷上多数人的反对，羊祜的主张虽然得到 晋武帝的赞许，还是被搁置了起来。羊祜只得仰天长叹说： “ 当断不断，恐怕将 来没有这样的好机会了! " 羊祜为无法实现统一事业而闷闷不乐，不久就生病了。他要求带病进京，当 面对皇帝文武大臣陈述灭吴的计划 。 晋武帝见羊枯身患重病 ， 让他坐着车子上殿，
还免去了朝见的礼节。羊枯在朝廷上谈了月已的意见以后，着重地说： “我这次 进京，面见皇上和各位大臣，就是要定谋灭吴，统一天下。 ”晋武帝对羊祜为统 一事业操劳的精神非常感动，但是怕他累坏了身体，加重病情，劝他去休息，并 且专门派了中书令张华同他共阁灭吴大计。 过了几犬，张华向晋武帝详细报告了灭吴的谋略。晋武帝很高兴，他准备派 羊祜带病领兵出征。羊祜辞谢说： “消灭东吴统一国家是我的愿望，但是我有病 在身，不便带兵。我建议派杜预担任灭吴的统帅。 ” 晋武帝接受建议，拜杜预为平东将军。正当杜预接受任务，招集兵马，准备 粮草的时候，羊祜病情恶化，与世长辞了。他死后并没有为子孙留下什么遗产。 两年前，他的女婿曾经请他置备一些产业，以便传给子孙。羊祜却对他的子女说： “一个人应当大公无私，如果整天为着私产打算，就会忘记了公共的事业。 ” 羊祜死后的第二年，杜预讨平了东吴，国家统一了。 在庆祝胜利的时候，晋武帝想起了羊枯，他举着酒杯对大臣们说： “讨平东 吴，统一天下，羊太傅应当记头功。 ”接着，他带领文武大臣到羊枯的墓前去祭 奠，用胜利的喜讯安慰已经安眠地下的羊枯。 再看一个案例。在古代，圣人立身处世，就是以先见之明议论万事万物，其 先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。他们用言辞、智谋与国君说话，说话 前都做好充分推备，不打无准备、无把握之仗，正确处理好“投其所好”和政治道 德标准，所以在当时收到良好的效果。 在外交活动中以“情”通融，宽容之法常会赢得人民。 40年代太平祥战争爆发之后 ， 日本军队背信弃义疯狂虐待美国官兵 ， 引起 了美国上.下的愤怒。当年的指挥官麦克阿瑟将军对此恨之入骨。 1945年 ，H本投降 ，麦克阿瑟被任命为驻日盟军总司令，负责日本战后工 作。这一任命使世界注耳，人们纷纷预测， 日本要遭受大规模的报复了。出乎意 料的是，麦克阿瑟却主张宽恕政策。 麦克阿瑟手下的一些军官早想发泄一下对日本侵略者的深仇大根，多次建议 把天皇裕仁这一头号战犯处死，麦克阿瑟拒绝了。他认为：这样做，会使日本人 对盟军产生强烈的抵触情绪 。1945年9月27日天皇怀着忐 ，忑不安的心情来到 美国大使馆。麦克阿瑟获悉后，赶快来到了会见大厅的门口礼貌地迎候了天皇，
以上宾礼仪接待。天皇以负罪的心情主动说道： “麦克阿瑟将军，我对贵国和世 界人民犯下了不可宽恕的罪行，我今天来见你，是要把我交由您所代表的各个大 国来裁决。我对我的人民在战争中所做的一切政治、军事决定和采取的一切行动 承担全部责任。 ”麦克阿瑟听到这些话后，十分高兴，他回答说：“战争责任是要 追究的，但天皇可以例外。请相信，您将受到我们占领军的妥善对待。 ”这几句 话使天皇提着的心放了下来，使他感动得手足无措，连声说： “谢谢，谢谢。 ” 麦克阿瑟的宽容政策，遭到了盟军一大批人的强烈反对，他们要以血还血、 惩前毖后，于是指责麦克阿瑟毫无道理、心怀叵测。麦克阿瑟解释说： “从感情 上，我是仇恨日本人的。但一旦取得胜利，作为占领军的最高长官就不能感情用 事。我现在关心的是怎样使他们重新站起来，而不是永远爬不起来。 ” 麦克阿瑟的宽容政策起了很好的作用。在以武士道精神著称的日本，美军的 占领并未遇到多少障碍 。 1951年4月16日当麦克阿瑟离职回国时 ，H 本总理大 臣吉田茂向全国发表广播讲话时说： “麦克阿瑟将军为我国利益所做的贡献是历 史上的一个奇迹。...我无法用语言表达我国人民对他的离职所感到的依依惜别之 情。 ”以后田茂评论说，麦克阿瑟对裕仁处理得当，是关国对H本占领之所以成 功的 一 个重要原因。 天皇在日本人的心目中是至高无上的，他对日本人有着神秘的影响。如果麦 克阿瑟处死裕仁，或做其他有意贬低天皇身份的事，必将伤害日本人的感情，使 占领变得十分困摊。麦克阿瑟对天皇的宽大，则是使用了攻心为上的原则，利用 了天皇的影响。 1945年8月15日日本向盟国投降。 当天，美国总统杜鲁门任命麦克阿瑟为 驻日盟军总司令，并负责战后日本的重建的重要任务。 这一任务十分艰巨。 日本军人具有武士道精神，死硬派可能顽抗和搞暗杀。 虽然进驻日本存在很大的危险，麦克阿瑟仍然大胆决定同第一批占领车一起出发 去日本。 8月30日，麦克阿瑟乘坐“ 巴丹”号飞机抵达了日本厚本。为了防止意外悲剧 的发生，警卫人员戒备森严，如临大敌。面对众多围观的日本人，麦克阿瑟镇定 自若，他命令警卫人员收起武器，随行高级人员也把佩带的手枪放在飞机上。这 一举动在日本收到了良好的心理效果，美国人在日本国土上不带武器表明， 日本
确实已经失败了。 麦克阿瑟在做百万日本部队尚未解除武装的情况下，只带少数先遣人员，无 所防备地到一个战败国家，显示了冷静与勇气。尤其重要的是他对甘本人的信任 感，博得了日本人由衷的赞羡和感激。 在商业经营中动之以情，撼之人心，常是赢得顾客的绝招。法林是美国著名 商人，他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。他在波士顿市中 心的繁华处开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经 营 方法： 商 品标 出价格 的 头 12 天按全价 出 售 ， 从第 13 天起到第 18 天 降价25% ; 从 第 1 9 天 到 第 2 4 天 ， 降 价 5 0 % ; 第 2 5 天 至 3 0 天 ， 降 价 7 5 % ; 第 3 1 天 至 第 3 6 天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。 这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店 看一.看。大部分人预言： “这个笨蛋将倾家荡产。 ”因为，如果顾客等到商品价 格降到最低时才买，商品岂不吃大亏? 然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。 一家制衣厂的产品积压很多年， 求助于法林，结栗不久便销售一空。 法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人 买走，还是先买为强。更何况还有些同情者呢? 威尔逊也是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不好，几年来商品 几乎无人问津，一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。 一天，他在商店门口画了一大幅广告： “请不要购买本店生产的卷烟，估计， 这种香烟的尼古丁和焦油量比其他店的产品高1%。 ”另用红色大字标明： “有人 曾因吸了此烟而死亡。 ”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新 闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。 一些人专程从外地来买这种烟，称”买包 抽抽，看死不死人! ”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果， 这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂 、14个分店的大企业。
第五篇虚实 【 原 文 】 夫弈棋绪多则势分，势分则难救。 投棋勿逼 ，逼则使彼实而我虚 ，虚则易攻，实则难破。临时变通宜勿执一， 传日见可而进，知难而退又曰执中无权犹执一也。 【 译 文 】 下棋时展开的头绪多，势力就要分散，势力分散则难于自救。 下于不能逼迫敌方， 一逼迫就使敌方充实而使我方虚弱，我方虚弱就容易受 到攻击 ，敌方充实就难于破解。下棋要临时变通而不应固执于一念 ，经上说 ，见 到可行的情况就进攻 ，知道雉于取胜就撒退。传上说 ，执著于中庸而无权变就如 同固执于一念一样。 解析 一 原文说：“变通勿执一”。 什么是“变通勿执一 ”?如何“变通勿执-一”?下面有段故事读者看了就会了 然： 相传有奸猫空女者 ，往来甚密。事发 ，女父恶之 ，诬为强奸 ，送官请惩；复 命其女于对质时 ，亦以强奸供；言不如教且死汝 。男子备受三木 ，不承强奸 ，使 人求计于讼师。 讼师曰：“若欲求生也，则宜承为强奸；徒执言和，是自速其死耳。”书一纸， 付之日：“所教以供，案即定矣1”男子如教。 他日堂讯，则供曰： “委是强奸，但仅一次耳!”女跪其旁辄驳之曰： “尔往 来月余，独云仅一次耶?”宫大笑曰： “乌有强奸而往来月余者!”案遂白。 案例中，讼师订策的诀窍就是“变通”,变通的手段等于是在坚硬的结构中敲 打 ，把僵局松动一下 ，使僵局现出新隙缝(即虚实之所在)再用力切入 。所谓变
则通也，这招颇实用。 “变通勿执一”说明时移则事异，萧规曹随的策略在多种情况下是难以实现 的 。 因而 ，就要知变通 ， 不拘泥于陈规陋习 。请看下面的故事 。 1976年6月27 日，法兰西航空公司的一架班机，在从以色列的特拉维夫飞往巴黎途中，被恐怖 分子劫持 ， 飞往乌干达 ，在恩德培机场降落 。机上250名乘客中的104名以色列 人全部成了人质。乌总统阿明到机场迎接劫机的恐怖分子，并派出大批士兵看押 人质。阿明还代表恐怖分子与以色列当局进行谈判，要求以色列以释放特拉维夫 监狱关押的40名阿拉伯战士或者为每名被扣押的以色列人出100万美元作赎金， 换回以色列人质 。到7月4日如不兑现 ，便要将人质全部杀死 。结果 ， 以色列既 没放阿拉伯人，也没出一分钱，便将被扣押的全部人质解救出来了。 原来，以色列内阁经多次研究，决定从特种部队“戈兰旅中精选166人 ”去执 行解救人质的任务。 为了保证营救任务一举成功，以色列人在沙漠中建起了一个土木结构的漠拟 恩德培机场，供突击队进行训练。这座模拟机场虽比实际机场小，但十分精确， 候机大厦模型连窗户都不少一扇。 突击队员仅有一天圳练时间。突击队指挥官要求队员每一次向候机大厦神击 都要用最大的声音呐喊，跟实战一样。一天之内，进行了32次冲击演练，最后， 模型大厦被神垮了。就在”大厦”倒塌之时，没有一名队员稍显犹豫，仍是以最快 速度神上去。 同年7月3日黄昏，突击队员登上三架C 130“大力神”运输机，另有两架波 音707一起出动， 一架是空中指挥部， 一架作野战医院。此外执行这一任务的还 有担任空中掩护 、空中加油及空中通讯指挥的12架飞机。 从西奈半岛最南端的沙姆沙伊赫机场起飞 ，航程是4000公里 ，途中要穿越 5个阿拉伯国家的领空。这些国家全是以色列的敌对国家，其中的任何一国发现 了以色列机群，便意味着这次突击行动的失败，甚至可能引发第五次中东战争。 在高科技时代， 一个如此庞大的机群要航行4000公里 ，飞越五个阿拉伯国 家而不被发现，那真是难以想像的事情。可是，以色列飞行员确实创造了这样的 奇迹 ，他】 全程超低空飞行 ，离地面和海面的高度不能超过15米 ，有时仿佛大 海的怒涛快吞没飞机了。
当天晚上23时 ， 以色列人到达恩德培机场上空 ，对机场管制塔的工作人员 说是东非航空公司运送以色列释放的巴勒斯坦的飞机 。机场管制塔里的人立即打 电话给阿明，但是，电话打不出去。 就在管制塔里的鸟干达人还在不停地拨电话时 ，以色列人已在机场降落。飞 机刚停稳 ，机载的装甲运兵车 、吉普车按事先的部署向各自的目标扑去 。四个突 击组分别突击候机大厦 、机场塔台和军用停机坪 ，以抢救人质 、摧毁塔台 ，炸掉 机场上的全部米格机；夺取机场加袖设备 ，并伺机夺取被劫持的法航飞机及阻击 乌干达援军。 当以色列第一架飞机着陆时， 一辆豪华奔驰轿车载着“阿明”开到候机大厦前 停下了 ， 一声 ”立正 ”,大厦前的20多名乌干达土兵没人敢再动一下 。 ”总统 ”吃 力地从车里出来 ，向士兵微笑点头 ，身后还跟着3名黑人卫兵。 一名乌干达军官 发现总统瘦了一些 ，但也没有深想。近来 ，总统常来 ，但每次都事先通知 ，“今 天为什么突然来到“?军官正想着，又一辆汽车飞驰而来，突然一声枪响，只见”总 统”手里的枪口还在冒烟， 一名哨兵已倒下了。 原来 ，为了配合突击队行动 ，以色列特工在飞机到达时 ，切断了机场与外界 的一切通讯连络：派出乔装阿明总统及卫兵的接应小组。 ”总统 ”枪响的同时，第 一突击组的车也到了 ，这时 ，从奔驰车里神出一挺机枪 ， 一 .通扫射 ，打死了20 多名鸟干达士兵。 突击组冲进了候机楼。劫机头领是一名德国姑娘。她和其他劫持者正在大厦 前厅的沙发上打吨 。突然传来的枪声把她惊醒了。她命令劫机者守住前厅 ， 自己 对准以色列人正要扣动板机的一瞬间 ，响起了一个婴儿的哭声。姑娘稍一迟疑， 这时传来一声希伯来语 ”卧倒 ”,能听懂的以色列人质全趴到了地上 ，而劫机者和 乌千达士兵都还姑着。紧接着突击队的几十支冲锋枪齐射，站着的人全倒下了。 突击队把人质带出大厦。 与此同时，第二突击组破坏了全部塔台设备等。 一队乌千达士兵刚从睡梦中惊醒，还没弄清楚是怎么回事，已被以色列突击 队的强大火力扫倒。全队士兵仅有一名手持火箭筒的在倒下前发射了一枚火箭 弹，打倒了站在最前面的突击队指挥官，算是没让以色列突击队全部安全返回。 从突击队第一架飞机降落，到满载人质的第一架飞机起飞返航，仅花了53
分钟。当总统阿明亲率装甲部队赶到机场时，以色列的最后一架飞机已经升空， 从他们头上掠过。 这次以色列突击队营救人质的军事行动之所以快速、于净、利落，首先是他 们时机选得好，正当乌干达当局和劫机者等待答复已好几天，而又没到最后时刻 时，劫机者和乌千达土兵已有些困倦松懈，突击队在近午夜时到达，正是最好时 机。其次是突击行动计划周密，准备充分，行动神速，给守卫人员和劫机者突如 其来的袭击，使他们没有还手的机会。再次特工人员的巧妙掩护，也收到了分散 注意力的奇效。 老子曾经说过：“反者，道之动也。”在这里，我们不妨把这句话理解成一反 常规的做法往往正是事物的运行之道的体现。如果把话讲得再通俗一点，就是要 具体情况具体分析，不要墨守成规，成规的尽头就是反常。下面的这个战例就是 一反常规的成功例子。 公元859年即唐宣宗年间， 一伙盗城出现在浙江境内，与来镇压的官军多次 交战，都得胜耐明，领头人物叫裘甫，极有号召力，很短的时间里把山林海岛的 亡命之徒都聚集到自已麾下，其人马发展到3万多人，裘甫野心极大， 自封为兵 马大元帅，积蓄粮草，打造武器，声势浩大，对中原虎视眈眈。浙东官员几次镇 压均告失效，不得已向朝廷求数告急，朝廷众臣也议论纷纷，觉得应该选派武将 去镇压。宰相夏侯孜提了个建议，他认为： “盗匪横行地带有山有海，困难重重， 只可智取，不能力敌。而朝中大将大都有勇无谋，有一人算是文武双全，就是前 安南都护王式，在当地威名远播，无论华人、夷人都对他很崇拜，是征讨裘甫的 最合适人选。 ”大家都觉得王式确实很合适。于是王式被任命为浙东观察使，前 往平叛。 王式驻扎在越州，重新制订军纪，整顿军队中的恶劣风气，没有人再敢谋军 饷不足，或者以生病为借口不出战。王式了解到一些情况，由于裘甫势力很大， 简直是无孔不入，因此，很多人暗中通敌，收藏敌军间谍，给他们提供方便等等， 甚至许多文武官吏也与敌军勾结，为自己留条后路，把暗语等军队中的秘密信息 通报给裘甫。王式暗暗调查，随即严肃纪律，主要通敌官吏全部处斩，出入要经 过严格盘查，夜里注意警戒，这样一来，敌军就得不到官军的消息。然后，王式 又开仓放粮，赈济灾民，他要求越州所属诸县都这么做，有人就问： “这些都是
为了应付军用，现在战事正紧，把粮食都发了军队吃什么?”王式高深莫测地一 笑，不作表示。有人提议建烽火台示警，防范贼寇突然来袭，王式没有同意，只 是说： “我自有主张。 ”王式还派出战斗力比较差的一批士兵，充当侦察骑兵，骑 得都是好马，但配得武器很少。众入对王式的种种安排莫名其妙，不敢多问，有 人甚至怀疑王式不会用兵。 但是结果是，王式指挥官军虚虚实实和裘甫军几次交锋，都大胜而回，最后 把裘甫困在剡县城中，断粮断水，裘甫被迫投降。 王式召开庆功会，大家在痛饮之后对于王式的作战方略还是弄不懂。有入就 先问了： “您在军粮正紧张时把粮食散发出去，这是为什么?”王式说： “贼盗中 大多是吃不起饭的饥民，裘甫正是利用了这一点才引诱饥民加人，我发粮食大家 都能吃饱肚子， 自然就没有人愿意落草为寇了，这也是从内部分化瓦解贼军。而 且各县兵力不足，如果不散发粮食，贼军进攻，粮食落入敢手，那就坏了。 ”又 有人问：“为什么您不设烽火台呢?”王式从容回答：“设烽火台是为了救援方便， 但是我手里的兵力不足，都各有用途，没有机动援军，所以就不用劳民伤财， 自 乱阵脚了。”又有人说：“那您派出的侦察兵又是怎么回事晚呢?”王式一笑，说： “如果派出的侦察兵都是精兵猛将，敢斗之人，那遇到敌人肯定按捺不住，上前 厮杀，万一战死，连个报信的人都没有，这样对我军极为不利，因为无法掌握敌 军动向。 ” 众人听了连连赞叹，王式果然有胆有识。 梁晋两大割剧势力自唐末便结下了怨仇。梁太祖朱温和晋王李存勖屡次发生 战争，但谁也无法消灭对方。 梁太祖乾化元年，另一割据势力燕王刘守光进攻容城，结果被晋军反攻至幽 州城下，刘守光只得向朱温求救。 朱握闻讯，尽起大军，号称50万，北上救燕。 当时，晋忻州刺史李存勖进 驻赵州。梁军浩浩荡荡杀来，而赵州只有少数晋军。朱温的势力太强了，因此李 存勖的部下建议他入城躲避。李存勖分析了形势，不同意这样做。他说： “大王 将南方的事交给我们几个人，我们必须尽心尽力。虽然我们兵微将寡，我们仍然 要挡住敌人，否则的话，梁军攻人内地，我们大王就危险了。让我们想想办法， 用奇计打败敌人。 ”
于是，李存勖亲自驻守下博桥，又令史建塘、李嗣肱派出小股部队，深入粱 梁军占领区。小股部队避开梁军大队人马，专报打柴割草的散兵，共抓了几百人。 他们和李存勖在下博桥会合后，李存勖将大部分俘虏杀掉，留下少数人，砍掉胳 膊，然后把他们放了回去。李存勖对他们说： “ 回去告诉朱温，晋王大军到了。 ” 这时，朱温率领大军已攻到了赵州，还没来得安营。史建塘、李嗣肱各带领 三百奇兵，穿着梁军的衣服，打着梁军的旗号，和梁军打柴的夹杂在一起，向朱 温大营开去。他]在傍晚到达大营门口，突然向梁军发起攻击，因为梁军不知怎 么回事，又分不清敌我，晋军在朱温大营内如人无人之境，痛痛快快大杀了一遍， 一直杀到天黑。然后，在夜色的掩护下，带着捉到的俘虏，扬长而去。 梁军遭到突然袭击，正在惶惶不安的时候，那些断臂的俘虏又跑了回来， 一 入大营便大声喊叫：“晋王的大军到了。”朱温听了之后，因为不明真相，便命令 部队连夜后撤 梁军一口气跑了150多里，梁军上兵恨不得生出四条腿，保命要紧，连武器 也不要了。一路上赵州的老百姓也拿着锄头，追赶梁军，梁军死伤无数了。退出 冀州之后，朱温才派部下进行侦察。回来的人报告说： “晋王大军根本没来，袭 击我们的只是几百入的小部队。 ”朱温听了之后，又气又恨，竟然病倒了。 李存勖赵州一战，出其不意，仅以几百人打败了朱温50万入，取得了辉煌 胜利 。 《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有虚则实之，实则虚 之的谋略。然而，这都没有一定之规，关键要看个人的识量和悟性。兵者， “诡 道”也，所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这 类词的意思无非就是一介，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军 事上，与其说是斗勇，勿宁说是斗智。而智，就是变化。 问题在于，你在变化，别人也在变化。要想掌握别人的变化而不使你自己的 变化被别人所掌握，就要采取反“常”的策略。或许，这才真正符合兵家智谋的真 谛，也许从此人手更容易理解“反者，道之动也”之类的话。行事“勿执一”,讲究 不囿于陈见，这在战国的晏子身上.有鲜明的体现。 各人对如何待奉君主有自己的理解，时代不同理解也不同，晏婴有自已的做 法。他辅佐齐庄公，开始时，他知无不言，言无不尽，庄公也是从谏如流，还赐
给他好多封地和财产；后来庄公不喜欢晏婴了，晏婴说的话他也不听了，晏子就 利用每次上朝的机会，退还财产和封地，他自己说： “这么做自已终于可以免于 一死 ，但可叹的是国君不免于难啊!" 庄公后来果然因为私通大臣崔杼的妻子而被杀，晏子听谋后，赶到崔杼家。 他的仆人以为他要以死报君，就问他，晏子说： “又不是我一个人的君王，我为 什么要死呢? ”仆人又问他是不是要逃走 ，晏子认为国君死也不是他造成的，他 不会逃走；仆人觉得他可能是婴回家，晏子义正辞严地谋：国君应以百姓国家为 重，不能只是高高在上不做事，我们作臣子就应该以国家社稷为根本。君主如果 是为了江山社稷而死或者是被迫逃亡，那么我们作臣下的都应该追随而去 ；但是 如果君主为了一己私利而死，那么除了国君宠爱的亲信，别人谁会为君王而死或 者出逃呢?目前情况是有人因为仇恨杀死了国君，我凭什么要去死或逃呢，当然 怎么能回家呢?" 随后，晏婴要求看庄公的尸体，崔杼说： “你怎么不去死啊?”晏子说： "这 件事从发生到结束我毫不知情，为什么要去死?我听说过，很看重追随国君一起 去死的人既不能够建功立业，也不能够保全国君，难道和国君的那些私婢一样， 非得自杀鸥?”崔杼让晏子进门，晏子穿丧服，为庄公哭了一场，然后走出崔家。 有人劝崔杼杀掉晏子，但崔杼认为晏子受百姓拥戴，利用晏子可以收买民心。所 以晏子侥幸得活。 庄公死后景公即位，景公宠爱的妃子婴子，不幸死了，景公就守在尸体旁一 动不动，三天不吃不喝，谁也劝他不动。晏子知道了，就对景公说： “有两位奇 人可治婴子的病。”景公大喜，忙问：“是真的鸥?”晏子说：“我看他们医术高明， 可时以一试。不过你应该先沐浴更衣，养好精神，才能观看。 ”景公就高兴地去 做准备，晏子迅建派人把要子的尸体装殓人棺，并办好了一切善后事宜。景公来 看时，晏子说： “非常遗憾，两位神医也无法起死回生，我已经把尸体人殓了， 向您报告一声。 ”景公一听大怒，但还是压住火气说：“看来我这个国君是有名无 实呀!先生计划得真周详。 ”晏子从容地说： “人死不能复生。有道明君百姓都顺 从他，做事不正的国君身边就会多出一些奸恶之徒，现在您就是这样，尽做些邪 癖的事，正义之士与您越来越疏远，贤臣良将被排斥压迫，谗言媚语充斥在您的 左右。先王桓公重用管仲才得以称霸天下，后来却因宠臣竖刁而衰落。现在您怠
慢贤才，却对一个妃子的死悲伤不已，当然我不是说不能有私情，关键是适可而 止，如果过分了，首先感情不能自抑，身体会受到伤害，而且对天性也是个摧残； 其次，如今要子已经入敛， 一切都已经安排妥当，就不应该再烦扰生者，大王您 应该控制感情，顾全大局，否则会使我国蒙羞，不能正确引导百姓，对国家不利。 再次，不及时人敛和收尸是对死者的一种侮咩，这些作法不是一个圣明君王应该 做的，会造成人民的反感，这种事不能做。 ”景公听得汗流夹背，说："这些真理 我真得没有顾及到，一切全凭先生做主。 ”晏子说：“您处处小心就行了，在举国 臣民和外邦使臣面前要控制自己的感情。 ” 同样的事还有一次，景公的宠臣梁丘据死了，景公想为梁丘据办一个隆重的 葬礼，修一个大坟，因为他觉得梁丘据对他是既忠诚又爱戴，晏子让他举例说明， 景公说： “梁丘据尽其所有找到我喜爱的玩赏之物供我享用，这一点是他的忠诚； 而每次找他不管什么时候，他都向我表达他对我的关切之情，足见他的爱戴之 意。 ”晏子不由得冷笑，说：“那我只能得罪您了，作为臣子就要把心中所想告诉 国君。就我所知，如果臣子只把情神全用来应付国君，那就是不忠，孩子这样对 待父母那是不孝，如果做妻子对丈夫这样那就是嫉妒了。我们应该遵守的准则是， 对国君尽忠职守，使他对家里人亲切友好，以礼义对臣子，施恩惠给人民，对邻 邦讲求信用，这才可以说是忠；做孩子要遵守的道德有：对兄弟姐妹对父母长辈 一视同仁，对于自己的后辈要宽厚待人，对朋友诚信不欺，有义有情，这才是孝； 我们再说妻子，就是和各位侍妾都关系和睦，不争风吃醋，使丈夫开开心心，这 就是不妒。现如今，您治理齐国，人口众多，财富众多，可为什么只有梁丘据全 心全意地爱护您，用他的私钱供您享乐呢?雉道全国爱护您、忠实于您的人这么 少吗?这恐拍是梁丘据扰乱了您的视听吧 ! "齐景公顿时党得很有道理 ，感慨万 千，终于打消原念，专心治理国家，齐国于是大治。 由此可见，晏婴运用的进谏的方法都是以柔克刚，旁敲侧击，虽然晏婴是接 替了管仲的相位，但是他缺乏管仲所有的雄才大略和宏伟志向，他只是尽自己所 能辅佐齐景公，用和缓的方法来阻上齐景公的一些不适当的行为，仅仅能使齐国 保住元气而已，好在齐景公虽不是圣明君主，却也能够重用人才，所以能够维持 一 下罢了。 62 最
解析二 原文义说："投棋勿逼.…." 什么是 ”投棋勿逼…"呢?在围棋上是指： 下子不要太过靠近坚壁，因为坚壁 是对方厚势之所在。若押着坚壁下，很难再集结足以与之抗衡的势力，徒然制造 些弱棋子给通吃而已。实际上就是要人”避实”以击虚的意思。 不过要把握这个原则，有一个关键，就是要知道怎样判断棋局双方的虚实所 在。否则不是丧失致胜之机，就是以卵击石。苏东坡有一篇文章叫《养士论》, 里面就曾分析过秦帝国就是因为昧于秦仅间天下宾客、士人强大势力的事实，得 罪了他们，因而才速亡的。我们不妨来看看苏东坡是怎么说的： 春秋之末，至于战国诸侯卿相，皆争养士。 自谋夫说客，谈天雕龙，坚白同 异之流。下至击剑扛鼎，鸡鸣海盗之徒，莫不宾礼。糜衣玉食以馆于上者，何可 胜数 。越王勾践有君子6000人 ，魏无忌 、齐田文 、赵胜 、黄歌 、 吕不韦皆有客 3000人 。而田文招致任侠奸人六万家于薛 ，齐樱下谈者亦千人；魏文侯燕昭王 太子丹皆致客无数。下至秦汉之间，张耳陈余号多士，宾客厮养，皆天下豪杰； 而田横亦有士500人。其略见于传记者如此，度其余当倍官吏而半农夫也，此皆 奸民意国者 ， 民何以支?而国何以堪乎? 苏子曰：此先生之所不能免也，国之有奸，犹鸟兽之有鸷猛，昆虫之有毒整 也。区处条理，使各安其处，则有之矣!锄而尽去之，则无是道也。吾考之世变， 知六国之所以久存，而秦之所以速亡者，盖出于此，不可以不察也。 夫智勇辩力，此四者皆天民之秀杰也，类不能恶衣食以养人，皆役人以自养 者也 。故先王分天下之富贵 ，与此四者共之 。此四者不失职 ，则民靖矣!四者虽 异，先王因俗设法，使出于一，三代以上出于学，战国至察出于客，汉以后出于 郡县吏，魏晋以来出于九品中正，隋唐至今出于科举。虽不尽然，取其多者论之。 六国之君，虐用其民，不减始皇二世，然当是时，百姓无一人叛者。以凡民之秀 杰者，皆以客养之不失职也，其力耕以奉上，皆椎鲁无能为者，虽欲怨叛而莫为 之先，此其所以少安而不即亡也。始皇初欲逐客，用李斯之言而止。既并天下， 则以客为无用，于是任法而不任人，谓民可以恃法而治，谓吏不必才取，能守吾 法而已。故隳名城，杀豪杰。民之秀异者，散而归田亩。向之食于四公子吕不韦 之徒者 ， 皆安归哉?不知其能槁项黄藏 ，而老死于布褐乎?抑将辍耕叹息以俟时
也。 秦之乱始于二世，然使始皇知畏四人者，有以处之，使不失职，秦之亡不至 若此之速也。纵百万虎狼于山林而饥福之，不知其将噬人，世以始皇为智，吾不 信也 。楚汉之祸 ，生民尽矣!豪杰宜无几 ，从车千乘 ，萧曹为政 ，莫之禁也 。至 文景武帝之世 ，法令至密矣!然吴王游淮南梁王魏其武安之流 ，皆争致宾客 ，世 主不问也，岂悠于之祸。以为爵禄不能尽廉天下之士，故少宽之，使得或出于此 也邪?若夫先王之政则不然 ， 曰君子学道则爱人 ， 小人学道则易使也 ， 鸣呼!此 岂秦汉之所及也哉? 案例中，秦皇大概不知道宾客之厉害，也不知投棋勿逼的道理，才会弄得如 此速亡! 避实就虚是常用的战略战术。其实质就在于避开敌人的锋艺，找到敌人的弱 点，由此切中，取得胜果。元军襄樊之战灭南宋便属此例。避实就虚的另一战例 是清末太平军与湘军的都阳湖之战。此役中，太平军不与实力雄厚的湘军正面对 攻，而是以坚守对付其挑战，避其锋芒，再以策略分割湘军，弱而击之，终得全 胜。 虚实互用、避实就虚之法不光在战场上大显神威，而且在其他方面也大有炒 用。下面的故事说明，这一策赂可以回答许多让人尴尬的难题。汉文帝在朝廷问 右丞相周勃说： "全国一年中判决多少案件?" 周勃说：“不知道。” 又问： "全国一年中钱粮出人多少?" 周勃说：“不知道。”他急得汗流浃背，惭愧得不能说话。 文帝又问左丞相陈平，陈平说： “有主管这事的官员。 ” 文帝问： "那主管人员是谁?" 陈平说： “陛下问断案，可以问廷尉；要问钱粮，可问治粟内史。” 皇上说： “各事都有主管人员，那么你管什么?” 陈平说： “主管官吏。陛下不知我们没有才能，让我们担任宰相。宰相就是 辅佐皇帝，理顺阴阳，调顺四时，保护万物各得其所。对外镇抚各国，对内安抚 百姓，使百官各尽其职。" 文帝说回答得好。
右丞相周勃非常惭愧 ，下朝后他埋怨陈平说： “您为什么平时不教我怎样回 答皇上的问题。" 陈平笑道： “ 君居宰相之位 ，难道不知自己的职责吗?假如皇帝问你长安城 中有多少小偷 ，你也要硬说出个数字吗? ” 周勃自知才能不及陈平，不久就辞去了右丞相的职务，让陈平一个人当丞相。 再看一例。 静郭君田婴是齐国的名土，他待齐貌辨很好。齐貌辨好直言指出他人的过错， 门客们都不喜欢他。七尉劝告静郭君 ，静郭君不听 ，士尉辞别而去。静郭君的儿 子孟尝君也私下劝静郭君，静郭君大怒，说：“我要杀死你们这些人，在这家中， 如果有什么能使齐貌辩高兴 ，我是不会推辞的 。 ”于是 ，让他住上等的房子 ，派 长子奉陪他，供给他饮食。 后来 ，齐威王死了 ，宣王即位 ，静郭君与宣王的关系不好 ，就辞职回到封地 薛，齐貌辨也一同前往。 不久 ，齐貌辨告辞 ，要去见齐宣王 ，静郭君说： “宜王不喜欢我，你去 ，必 死无疑。" 齐貌辨说：“本来就不是去求生的。” 齐貌辨见了宣王 ，宣王说： “ 静郭君听你的话 ，又喜欢称 ，是吗? ” 齐貌辨说： “喜欢是真的，所我的话则没有。王为太子时，我对静郭君说： ‘太子不仁意， 口不正，长相怪。这样的人会背叛恩德，不如废去他，立卫姬婴 儿校师为太子。 ’静郭君流着泪说：‘不可，我不忍心这样做。 ’静郭君若是听了 我的话， 一定不会有今天之患。这是其一。到了薛地 ，楚国的昭阳要以数倍的土 地换薛地，我劝他说：‘一定得听从。’静郭君又说： · 从先王那里受封了薛地， 即使后王对我不好 ，我放弃了薛地 ，怎么对得起先王呢?况且先王的庙在薛地， 我怎么能把先王的庙送给楚国呢 '。这是其二。 ” 宜王听了，叹了廿气，脸色变得缓和了。他说：“静郭君对我这么好，我年 轻，完全不知此事。你肯为我把他请来吗?” 齐貌辨说：“遵命。” 静郭君来时，穿威王赐给的衣冠，佩着威王赐给他的剑。宣王亲自到郊外迎 接他，看见他，就流下了眼泪。随后，又请他为相，静郭君再三推辞，宣王一再
请求，静郭君终于又接受了相位。 大千世界，万事万物变化莫测，虚实无一定数。因而善于”虚实”者，皆能 明查秋毫。虚实之变了然于胸，尔后虚则实之，实则虚之，达到此境。历史上， 虚则实之的著名范例是诸葛亮的空城计， 自诸葛亮之后动用此计的，实在不少。 南北朝时，萧齐的始兴内史王僧粲起兵造反 ， 自称湘州刺史，领兵进袭长沙(今 湖南长沙)。长沙太守刘坦素以多智著称， 一边调兵迎敌， 一边注意内部动向， 长沙城外有家大族很有势力，族长名钟玄绍。他早已接到王僧粲的密信，准 备响应王.僧粲起事 。早有密探把这事报告给刘坦 ，并打听到钟玄绍就在第二天 夜晚动手。, 怎么办?大军在远离长沙的边防阻击王僧粲大军， 一时间抽调不回来。城内 守兵尽是老弱病残者，不是王僧粲一伙儿的对手。怎么办?手下人都着了慌。刘 坦沉吟了半响，说：“没关系，我们来个疑兵之计。” 刘坦一边派人火速往前线送信，抽调一批人马回城， 一边让手下老弱残兵备 处调防。折腾了一天，傍晚时候，吩附手下人一反常规，大开城门。钟玄绍等人 夜深人静时果然悄然来到城门外，准备偷袭守门兵。 一看，却见城门大开，梢无 人声。钟玄绍一下子疑惑起来，早探听到城中白天调动兵马， 自己原想偷袭不成 就硬攻的，哪料到却城门大开!莫非里面有埋伏。为了慎重起见，他令手下退回， 宁愿晚一天起事，也别中了埋伏送了命。 第二天，钟玄绍装作没事的样子来到城中刘坦衙中，豫往常那样与刘坦缫谈， 准备探点口风。刘坦早看透了钟玄绍的诡计，他一边与钟玄绍虚言周旋， 一边暗 中派人去查抄钟玄绍的家。 钟氏家人突见官兵到来，又没见钟玄绍的面， 一个个不知怎么办才好，任凭 官兵抄查。不一会儿，便查到了钟玄绍与王僧粲的来往信件。官兵按刘坦预先的 吩咐带王几个钟家主要人物回衙了。 官兵呈上密信，刘坦脸色一变，把信甩给钟玄绍。钟玄绍一看傻了眼，手下 人又不在，没办法，只好听凭捕抓 刘坦公布了钟玄绍通敌谋反之罪，杀了钟玄绍和几个主要人物，当众烧了钟 玄绍的党羽名单，安定了民心。派人传令回救部队半路返回前线。 这样，刘坦巧用疑兵， 一反常规，开城迎敌，却吓得敌人推迟起事时间，为
刘坦平灭叛乱争得了时间。 汉朝初 ，韩王姬信勾结匈奴王冒顿 ，兴兵作乱，盘踞晋阳代州等地(即今之 山西 一 带),扰犯边疆。 汉高祖刘邦御驾亲征，精兵30万，猛将百员，浩浩荡荡地推向前线。 姬信、冒顿却施行一圣壁清野的战术，把精壮人马以及粮食辎重都藏匿起来， 暴露营外的尽是残兵老卒，瘦羊蹇牛。汉军前哨看到这种情况，敢轻进，回报大 本营 。 汉高祖闻报，要指挥大军进攻，陈平却说： “ 冒顿凶悍无比，加上一个奸诈 多谋的姬信，恐怕这是一个诱敌之讨，须再派一亲信人去打听真实，方可进兵，" 那时，汉高祖已被胜利冲昏了头脑，骄傲地说： “ 冒顿姬信是什么东西?他] 比喷羽怎样?" 但汉高祖经不起陈平苦苦劝谏，便派刘敬去探听，看个明白。刘敬去了几天， 回来报告，说：“炳国相争，都是想夸张车营，以声势夺人的。现在冒顿故意显 示老弱 ，分明是一个 '请君入瓮 '计 ，恳请陛下 ，不宜轻进! " “ 呸 ! ”汉高祖责怪起来 ， “你懂什么?敢妄言扰乱军心 ，是不是受了姬信贿 赂，替他说话?”立即把刘敬拘禁起来。 什么人劝谏也不行了，汉高祖立，即下令三军拔寨起程，沿途所遭遇的抵抗， 都如摧枯拉朽，不堪一击。 于是指军进占白登，正在整顿军马的黄昏时候，忽然城外一声炮响，冒顿的 兵漫山遍野而来，密密层层地把白登城围得水泄不通，汉高祖才梅不听刘敬的话。 兵法有云：“虚实在我，贵我能误敌。”这种虚则实之，实则虚之的谋略是古 代战争中经常使用的战术。然而，如何运用却没有一定之规，必须有相当的识量 和经历才能做得比较好。否则，变化不当，反而会自误。实则虚之的案例可见康 熙囚鳌拜的故事。 第六篇自知
【 原 文 】 夫智者见于未萌，愚者暗于成事。 故知己之害而图彼之利者胜，知可以战不可以战者胜，识众寡之用者胜，以 虑待不虑者胜，以逸待劳者胜，不战而屈人之棋者胜，老子白自知者明。 【 译文} 智者在事情尚未萌芽的时候就有预见，而愚者在事成之后仍然昏暗无知。 所以知道己劣之利害所在而图敌方利益的人往往能够取胜，知道何时可战何 时不可战的人能够得胜，通晓多少之用的人能够得胜，以精思妙虑来对付不加思 虑的人能够得胜，以逸待劳的人能够取胜，不经激战而能使人屈服的人能够得胜， 老子说自知者明。 解析 “ 自知者明 ”是不蔽的意思，蔽有那些呢?荀子在《解蔽篇》 中说： “故为蔽：欲为蔽、恶为蔽、始为蔽、终为蔽、远为蔽、近为蔽、博为蔽、 浅为蔽、古为蔽、今为蔽。凡万物异则莫不相为蔽，此心术之公患也。" 在谋略封局中，还有一种”择”之蔽情形尤值注意，这一点苏东坡在他的《孙 武论》中也有一段精确的论述。他说： 古之言兵者，无出于孙子矣。利害之相权，奇正之相生，战守攻围之法，盖 以百数，谁欲加之，而不知所以加之矣!然其所短者，智有余而未知其所以用智， 此岂非其所大阙欤! 夫兵无常形，而逆为之形：胜无常处，而多为之地。是以其说屡变而不同， 纵横委曲，期于避害而求利，杂然举之，而听用者之自择也，是故不难于用而难 于择。择之为难者何也?锐于西而忘于东，见其利而不见其所穷，得其一说而不 知其又有一说也 ，此岂非用智之雉欤!夫智本非所以教人 ， 以智而教人者 ，是君 子之急于有功，变诈猾其外而无守于其中，则是五尺童子，皆欲为之。使人勇而 不自知，贪而不顾，以陷于难，则有之矣! 这些蔽都必须一—廓除，否则会蔽上加蔽，很难运子用计。荀子说： “凡人 之患，蔽于一曲，而暗于大理。治则复经，两疑则惑矣!”可供参考。
古往今来，但凡雄才伟略者，莫不傲视一方。然而傲外则傲已，遗憾的是很 多人对自身与外在世界没有自知之明，往往为物所蔽，为欲所蔽，最终功败垂成。 反之， 自知者常常能恰如其分地审时度势，在关键的时候一举成功。请参考下面 的例案。赤壁大战以后，曹操对孙权和刘备的威胁暂时解除了，孙、刘之间的矛 盾却激化起来。孙权认为荆州应该是东吴的地盘，而刘备却占据不让。后来，刘 备去益州，让大将关羽守卫荆州。关羽带兵北上去攻打曹军，不想孙权却派人从 后面袭击，夺取了荆州，又杀了关羽。 刘备和关羽情同手足，得知关羽被害，怎肯罢休?他发誓要灭了东吴，为关 羽报仇 。 他即位称 帝那年 (公元22 1年)7 月 ， 不顾诸葛亮的反对 ， 带领蜀汉的大 部分人马，对东吴发动了大规模战争。 孙权得到了这个消息，几次派人向刘备求和，都道到拒绝。这时候东吴的大 将周瑜、鲁肃和吕蒙等，都已经先后去世了。孙权只得任命年青的镇西将军陆逊 为大都督，统率朱然、徐盛、韩当、孙桓等五万人马去抵抗刘备。吴国的文武大 臣，对陆逊就任大都督议论纷纷。有的说陆逊声望不高，怎么能指挥打仗?有的 说陆逊才能不够，担当不起统帅的重任。孙权知道陆逊为人忠厚，才能出众。他 力排众议，坚决把统帅的重任交给陆逊。 为了提高陆逊的威望，孙权当着文武百官的面对陆逊说： "朝廷里的事，由 我主持：外面打仗的事，由你负责。 ”说完，就把自已佩带的宝剑交给陆逊，接 着说：“有人不听指挥，我允许你先斩后奏。 ”陆逊辞别孙权，带着水陆两军来到 前线 这时候，刘备已经领兵，深入吴境五六里。蜀军沿路扎营，绵延几百里。蜀 军在与夷道(今湖北省宜都县西北)围困了吴国的先锋孙桓 。吴军将领要求陆逊 赶快派兵去援救孙桓。陆逊详细地询问了前线的情况之后，胸有成竹地说： “孙 桓将军一向受到士兵爱戴， 一定能够坚守城池，现在不必去救他。等我打败了蜀 兵，他自然解围了。 ”将领们又要求陆逊赶快出兵迎击刘备。陆逊说：“刘备带兵 东下，连连得胜，气势正旺，并且占据高处，我们很雉攻破他。如果我们出师不 利，就会挫伤士气。这是关系全局的大事。我们应当勉励将士，布置防御，等待 时机，后发制人。 ”将领们听了这一番话，嘴上虽然没有说什么,心里却认为这 是陆逊胆小，害拍刘备，脸上都流露出轻蔑的神色，嘲笑他懦弱。陆逊拔出宝剑，
严肃地对将领们说： “我虽然是一个书生，但是主上交给我这样重大的使命，是 因为我还有一点可取的地方，能够忍蓐负重，把事情办好。你们只推紧守关隆， 不准出战，违抗命令的， 一律按军法行事!" 蜀军多次挑战，陆逊总是置之不理 。这样，吴蜀两军从第二年2月相持到6 月。刘备见一时不能取胜，心生一计，命令吴班带着一万多老弱兵士，到靠近吴 军的地方去扎营， 自己率领精兵八千，在山谷里埋伏起来。吴班领士兵挑战，耀 武扬威，不断辱骂吴车；许多士兵还脱下衣服，赤身裸体地坐着或者躺着，来引 诱吴军进攻。吴军将领十分气愤，都要求跟蜀军拼一阵。陆逊说： “这里头一定 有假，咱们不能盲自进攻，以免中计。 ”他命令吴军照旧坚守阵地，不要理睬蜀 军的挑战。过了几天，刘备知道自己的诱敌之计已经被陆逊识破，只好从山谷里 撤出伏兵。这时候，陆逊对将领们说： “我不让你们去打吴班，就是估计到刘备 设下了埋伏。" 当时正是盛夏季节，天气异常炎热，蜀军士兵忍受不了蒸人的暑气，叫苦连 天。刘备只得让水军离船上岸，和陆军一起，靠着溪沟山涧、树林茂密的地方， 扎下互相连接的40多唑军营 ，以便躲避暑热，休整军队 ，等到秋凉后再向吴军 大举进攻。陆逊看到蜀军战线拉得过长，兵力分散，士兵疲劳，士气低落，认为 进行反攻的条件已经成熟。他仔细拟定了破蜀的作战方案，写成报告向吴主孙权 请示。孙权看了报告，高兴地说： “东吴有了这样的将领，我还有什么不放心的 呢 " 一天，陆逊召集大小将士，宣布了出兵破蜀的计划。将领一听要去被蜀，感 到又惊奇又疑虑。陆逊看出将士们的心思，说：“刘备是个能干的人，诡计多端。 刚到这里的时候，水陆两军并进，军纪严肃，士气旺盛。我不和他交战，是为了 避开他的锋芒。如今他让水军离舟上岸，连营结寨，不但兵力分散，而且军心懈 怠，士气消沉，蜀军原来的那股锐气已经疲惫了，我们反政取胜的大好时机已经 到来了! ”将领们听了陆逊这一番话，这才佩服陆逊有远见。 为了使反攻有把握取得胜利，陆逊先派出一小部分兵力，对蜀军的一个营寨 进行试探性进攻。战斗结果是吴军吃了亏，可陆逊已经找到了攻被蜀军的办法， 那就是用火攻。陆逊命令水路士兵，用船只装载茅草，迅速运到指定地点；陆路 土兵，每人手拿一把茅草，在茅草里藏着硫磺、硝石等引火物， 一到蜀营，就顺
风纵火。 吴军又是火攻，又是突然袭击。蜀军毫无防备，顿时乱成一团。各路吴军乘 着大火 ，同时发起反政 ，接连攻破了蜀军的40多座营寨。蜀将张南 、冯习抵挡 不住，被吴兵杀死。在慌乱中，刘备拨马向夷陵马鞍山逃走。吴军乘胜追击，杀 死大量蜀军，夺得了许多军用物资。 刘备逃到马鞍山。陆逊的大队人马把马鞍山团团围住，从四面放火烧山。刘 备只得带着残兵败将，杀开一条血路，冲出包围，向西逃跑。吴军紧紧尾追，刘 备赶忙命令沿途驿站的人员 ，集中军用物资和七兵抛弃的盔甲 ，堆在要道上., 放火烧着，堵塞山道，阻挡追兵。担负断后的蜀将傅形，坚持战斗，率领部下冲 杀 ，身受重伤 ，奋力死战 ，才使刘备摆脱追兵 ，逃到白帝城(今四省奉节县)。 此案例中，东吴大将陆逊对自身实力与敌我形势都有清晰的估计，因而能在 敌军的引诱与己方的侵战中保持冷静的头脑，并且以最适当的时机重拳出击，终 败大获全胜。 自知者明，有两种不同的状态：其一，能力不足者， 自明在于随欲而安，无 有非分之想，安分守己，知足常乐。这一类自明在于戒贪，不贪功、不贪权、不 贪得务多，方能保其自身。在中国的传统社会里，为臣之道有多种，但其中最重 要的就是不要权大压主，不要引起君主的怀疑和恐惧，否则就自身难保了。 管仲得遇齐桓公得以大展雄才。只是有一点，他未把军权集于一身，所以得 以善终。否则，别说施行改革、帮助桓公”九合诸候、 一匡天下 ”,恐怕早就身 首异处了。其实，齐桓公也是个聪明人，历史记载清楚地表明了这一点。 有一天，他对大臣们说：“我想立管仲做我的仲父，不知你们有什么意见。 同意的人进门往左走，不同意的人进门往右走。 ”他说完以后，群臣各分左右， 入门后站定，只有东郭牙既不往左走，也不往右走，竟然站在门厅正当中。桓公 很奇怪 ， 问东郭牙： “ 您为什么立在中间呢?难道先生没有听懂我的话吗? ” 东 郭牙说： “管仲可以谋划天下大事吗?”齐桓公说： “当能然。 ”东郭牙又问：“以 管仲的决断能干大事吗? ”齐桓公说： “怎么不能? ”东郭牙说： “ 目前的情况是 这样，管仲的智谋足以谋划天下大事，管仲的决断足以干大事情，而您现在又准 备把国家的大权都交给他。如果他运用自已的智谋才能，再凭借着您的威势，来 治理齐国 ，请问 ，您自已还有什么作用吗?您的存在还有价值吗? ”齐桓公听后
仔细回味，不由得大吃一惊，对东郭牙说：“您的意见很有道理。 ”于是，就不再 立管仲为仲父，也不把所有的大权都交给他，而是让隰朋治理内政，让管仲治理 外交，使他们分权并立。 明武宗时，宸濠叛乱，王阳明平定了宸濠之乱，逮捕了宸濠，把他囚禁在浙 省，当时正赶上皇帝南巡，驻在留都。中官诱骗王守仁放宸濠回江西，等皇帝亲 征时再把他擒获。中官派了两个宦官到浙省传达他的命令，王守仁指责中官的这 一行为，却收下了他的命令，因中官害怕，这件事就作罢了。 江彬等人妒忌王守仁的功劳，散布流言，说上守仁开始时与宸濠同谋，听说 朝廷的大军出征后，才把宸濠逮捕以开脱自己。他们想把王守仁也逮捕起来，把 功劳归自已。王守：与张勇商量说，如果顺应皇帝的意旨，也许可能挽回局面， 假如不听朝廷的旨意，而反抗他们， 白白引起那些人的怨怒。于是就把宸濠交给 了张永，再上表告捷，把捉宸濠的功劳归于总督军门，要求皇上不要到江西去， 王守仁自己也称病在净慈寺养病。张永回到京城，在皇帝面前极力称赞王守仁的 忠诚，以及他让功避祸的做法，皇帝悟清了是非，于是制止了对王守仁的指控。 韩世忠被罢官之后，杜门谢客，绝口不再谈打仗问题。常常骑着驴，带着酒， 后面跟着一两个童仆，在西湖一带游乐并与人商议买新淦县的官田。宋高宗听说 他在置产业，十分高兴，赏赐御笔亲书，并给他的村庄起名叫旌忠。韩世忠的买 田同萧何买田是问样的用意。作为人主的皇帝不能同英雄豪杰推心置腹，以致于 使许多有功之臣不得不自污，以求免于杀身之祸，唉!夏商周三代开国君主与民 交往相通的风气荡然无存了。但是到了后世，大臣们不论有功无功，无不多购置 田宅，难道他们也是出于不得已的自污吗?不尽然。 郭子仪是唐朝名将，在“安史之乱”中立了大功，又和皇帝结为亲家，富贵 到了极点。但是郭子仪的王府每天都是府门大开，像公园一样，任凭人们进进出 出，从不过问。有一次，郭子仪手下的-一名将官到外地任职，来王府辞行。在 王府里，他看到郭子仪的夫人和心爱的女儿正在梳洗打扮，她们让王爷拿手巾， 端洗脸水，像奴仆一样驱使他。 郭子仪的儿子们感到脸上无光， 一齐去劝谏他。儿子们都哭了，说：“王爷 功业显赫，可是您自己不尊崇自已，人不管贵贱，都让他们随便进人内室。孩儿 们觉得即使伊尹、霍光这样的贤人也不应该这样。 ”郭子仪笑了，对孩子们说：
“你们不知道我的用意。现在我大富大贵，我的马吃公家草料的有500匹，我的 奴仆有1000多人吃官粮 。再往前 ，我还能求得更大的富贵妈?往后退 ，我又没 有可靠的据点。如果我修起高墙，关上大门，不和外面来往，只要有一个人和我 们有仇，给我们加上诬陷之词，再有嫉贤妒能的人从中一搅和，就会造成冤案， 你我将死无葬身之地了。现在我府门大开，外人随便进出，即便有人嫉妒我，也 找不到借口啊。”儿子们听了、连忙下拜，心里都十分佩服。 权臣鱼朝恩派人掘了郭子仪的祖坟，朝廷捉拿盗墓者没有捉到。皇帝对郭子 仪表示吊唁之意，郭子仪不但没有抱怨，反而深为自责： “我带兵这么长时间， 不能禁止部下挖别人的坟墓，现在别人挖了我的祖坟，也是天意了。 ” 鱼朝恩又修书请郭子仪做客。有人劝郭子仪，他的许多部下都愿意携带兵器 前往保护，郭子仪没有答应，只带了几个家童前往。鱼朝恩见了，暗自惭愧，说 道： “只有您这样的长者，才能不怀疑我呀!” 郭子仪不露锋芒，不怕别人轻贱自已，一生无事，富贵而终。 春秋末期政治家、军事谋略家、越国大夫范蠡，在越国为吴国所败时，他曾 跟随越王勾践赴吴国做过两年人质；回越后，与文种等谋臣协助越王勾践发愤图 强，于公元前473年灭亡吴国，越国一时成为中原诸侯的霸主。当勾践在姑苏城 吴王宫召开庆功大会时，范蠡却带着倾国倾城的美人西施隐居起来了。为了免遭 杀身之祸，安乐而终，范蠡离开越王勾践时，故意制造出自杀的形象：当勾践派 人去接收范蠡的军队，防止范蠡变心时，范蠡把自己的外衣扔在太湖旁边，并在 衣兜里留下写给勾践的一封信，其大意是说，今天大王灭了吴国，当上了霸主， 我的本分总算尽了。可是还有两个人，留着他们对大王没有好处， 一个是西施， 她迷惑了夫差，弄得吴国灭亡了，如果留着她，也许能迷惑大王，因此，我把她 杀了；另一个就是我范蠡，他帮助大王灭了吴国，留着他，有可能扩大自己的势 力，因此，我把他也去了。勾践看完这封信后知道范蠡杀了西施之后，范蠡自已 便自杀了。勾践这才故心了。其实范蠡并没有死，他带着西施和一些财宝珠玉， 弃宜经商，改名更姓，跑到齐国去了，厅来义搬到当时人口众多、交通便利、买 卖发达的大城镇定陶，称为朱公，即后来成为百万富翁的陶朱公。范蠡离开越王 践不久，曾托人送过一封信给他的好友文种，信上说： “你还记得吴王夫差说过 的话吧，‘狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡’。越王这个人能够容忍敌人的欺负，
可不能容有功的大臣。我们只能够同他共患难，可不能同他享安乐。你现在不走， 恐怕将来想走也走不了。 ”果然不出范蠡所料，勾践在灭了吴国之后，对那些和 他一起共过患难的人，慢慢地疏远了，对于文种这样有才干的人，更是疑心重重， 最后，他竟逼文种自杀了。文种临死前夕，还对天长叹，痛悔自己没有听范蠡的 话，而落下兔死狗烹的结局。 湘军是曾国藩一手炮制的，它与清政府的其他军队完全不同。清政府的八旗 兵和绿营兵皆由政府编练。遇到战事，清廷便调遣将领，统兵出征，事毕，军权 缴回。湘军则不然，其土：兵皆由各哨官亲自选募，哨官则由营官亲自选募，而 营官都是曾国藩的亲朋好友、同学、同乡、门生等。由此可见，这支湘军实际上 是“兵为将有”,从士兵到营官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。这样一支具 有浓烈的封建个人隶属关系的军队，包括清政府在内的任何别的团体或个人要调 遣它，是相当困难，甚至是不可能的」 湘军成立后，首先把攻击的矛头指向太平军。在曾国藩的指挥下，湘军依仗 洋枪洋炮攻占了太平天国的部分地区。为了尽快将太平天国的起义镇压下去，在 清朝正规军无能为力的情况下，清廷于1861年11月任命曾国藩统帅江苏、安徽、 江西、渐江四省的军务，这四个省的巡抚、提督以下的文武官员，营归曾国藩节 制。 自从有清以来，汉族人获得的官僚权力，最多是辖制两三个省，因此曾国藩 是有清以来汉族官僚获得最大权力的人。 对此，曾国藩并没有洋洋自得，也不敢过于高兴。他头脑非常清醒，时时怀 着戒惧之心，居安思危，审时韬晦。 后来，太平天国起义被镇压下去之后，曾国藩因为作战有功，被封为毅勇候， 世袭罔替。这对曾国藩来说，真可谓功成名就。但是，富有心计的曾国藩此时并 未感到春风得意，飘飘然。相反，他却感到十分惶恐，更加谨慎。他在这个时候 想的更多的不是如何欣赏自已的成绩和名利，而是担心功高招忌，恐遭狡兔死、 走狗烹的厄运。他想起了在中国历史上曾有许多身居权要的重臣，因为不懂得功 成退而身败名裂。 他写信给其弟曾国荃，嘱劝其将来遇有机缘，尽快抽身引退，方可“善始善 终，免蹈大戾” 。曾国藩叫他弟弟认真回忆一下湘军攻陷天京后是如何渡过一次 次政治危机的。湘军进了天京城后，大肆洗劫，城内金银财宝，其弟曾国荃抢的
最多。左宗棠等人据此奏弹劾曾国藩兄弟吞没财宝罪，清廷本想追查，但曾国藩 很知趣，进城后，怕功高震主，树大招风，急办了三件事： 一是盖贡院，当年就 举行考试，提拔江南人士；二是建造南京旗兵营房，请北京的闲散旗兵南来驻防， 并发给他饷；三是裁撤湘军4万人，以示自已并不是在谋取权势。这三件事一办， 立即缓和了多方面矛盾 ，原来准备弹劾他的人都不上.奏弹劾了 ，清廷也只好不 再追究。 他又上折给请廷，说湘军成立和打仗的时间很长了，难免沾染上旧军队的恶 习，且无昔口之生气，奏请将自己一手编练的湘军裁汰遣散。曾国藩想以此来向 皇帝和朝廷表示：我曾某人无意拥军，不是个谋私利的野心家，是位忠于清廷的 卫士。曾国藩的考虑是很周到的，他在奏折中虽然请求遣散湘军，但对他个人的 去留问题却是只字不提。因为他知道，如果自己在三折中说要求留在朝廷效力， 必将有贪权恋栈之疑；知果在奏折中明确请求解职而回归故里，那么会产生多方 面的猜疑，既有可能给清廷以他不愿继续为朝廷效力尽忠的印象，同时也有可能 被许多湘车将领奉为领袖而招致请廷猜忌。 其实，太平天国被镇压下去之后，清廷就准备解决曾国藩的问题。因为他拥 有朝廷不能调动的那么强大的一支军队，对清廷是一个潜在危险。清廷的大臣们 是不会放过这个问题的。如果完全按照清廷的办法去解决，不仅湘军，保不住， 曾国藩的地位肯定也保不往。 正在朝廷琢磨如何解决这个问题时，曾国藩的主动请求，正中统治者们的下 怀，于是下令遣散了大部分湘军。由于这个问题是曾国藩主动提出来的，因此在 对待曾国藩个人时，仍然委任为清政府的两江总督之职。这其实也正是曾国藩自 己要达到的目的。 “ 自知”在兵法上的运用，即是三十六计中的“走为上”计。 自知势弱，难 抗劲敌，因而”走”就是保全实力的上上之策。因战场上胜败乃兵家常事，即使 是常胜将军也必然有失败经历。所以人们总结，没有打过败仗的人是不能成为将 车的。因此转败为胜之计，乃是计中之绝妙之计。 “走为上”计，说得明白了，就是在必要的时候，逃走是最上等的作法。它 可以免去遭人活捉，束手待毙的惨境。当我方兵势处于绝对劣势的时候，有三条 路可走：必降、必和、必走。 一般规律是：投降，意味全局失败。讲和，意味一
半的失败。退却则是绝妙的一策，不仅可避免失败的结局，而且可转败为胜。所 以古人主张“走为上”。 当然，两军对峙之时， “走”也不是轻而易举的，常常要在“走”上费尽心 计，才可大胆退却。 “走”不等于一走了之，而是摆脱不利于自己的境况，使我 方由被动转为主动。 在民国史上，蔡锷将军是云南督军，年轻而足智多谋。袁世凯把他骗到北京， 负责全国土地丈量。其实是调虎离山计，以此控制这只最难骑的猛虎。 蔡锷名为督办，实被软禁。他深知自己的境况，表面上赞成袁世凯，把老母、 妻儿接到北京，并公开地与妓女小凤仙相会。 他的老师梁启超要发表反“袁 ”的文章 ，他还代表“袁 ”带20万支票去天 津劝说，劝不成后又回复袁世凯，表现忠心耿耿。 同时还故意制造家庭闹脚，与妻女密商用苦肉计。当着袁世凯的亲信，借酒 殴打妻子，气得他母亲连夜带着媳妇回湖南原籍。于是他就公开与小凤仙双双出 人。 不久，蔡锷病了，去天津就医。袁世凯准备登基，无暇他顾。蔡锷在朋友安 排下，几经周折转道日本长崎，并由日本转回云南。但却由日本定期发回明信片， 以示自己并未离开日本。 在袁世凯称帝后，他与梁启超同时扛起讨袁义旗。在反袁的大潮中，袁世凯 做了83天的皇帝就下台了。 蔡锷智逃北京，正是实施三十六计中的“走为上”计的成功范例。 现代革命史上，中国工农红军进行二万五千里长征，最后建立了陕北根据地， 进而解放全中国。这一历史过程中，重要的一策就是“长征”作为伟大的战路转 移，其实质就是在敌我悬殊时“走”为上的做法。这一相的成功，决定着当代中 国的命运。 在当代企业经营中的“转产”及“倒闭”都是“走为上”计。当我们的企业 无法与对方竞争时，只能取此一法，再求新生。因此“走为上”是在告别失败， 也意味着新生。其二，能力有余者， 自明在适可而止，见好就收。这类自明在于 戒恋。汉朝文、景两朝的名将周亚夫就是个最好的例子，他是汉朝开国功臣周勃 之后，通晓兵法，善于治军，有大功于汉朝，对文、景两朝都立下了汗马功劳，
但是就因为他不善于揣摩皇上及皇帝贵戚的旨意，结果落得个悲惨的结局。 文帝时，他驻军细柳，严肃治军，军纪严格，军容整肃，细柳营天下闻名， 匈奴在周亚夫面前一直不敢轻举妄动。景帝时，吴楚七国叛乱，周亚夫率军平叛， 先是坚壁清野，坚守不出，避其锐气，当时汉景帝的弟弟粱王的封地遭到叛军的 攻击，他请求周亚夫出兵援助，但周亚夫从大局着眼，并不出兵数援，景帝下诏 让周亚夫出兵救梁王，周亚夫也不听，而是抓住战机，出兵断了吴楚军队的后路， 绝了他们的粮道，然后派精兵出击，大败吴军。周亚夫的功劳赢得了人们的一致 称誉，景帝也重用他，升他为丞相，权位十分显要，但周亚夫性格直率固执，不 太圆滑，首先就与梁王刘武结下了麻烦，还是因为“七国之乱”中，周亚夫不肯 去援救梁王而使刘武对周亚夫怀恨在心。刘武受窦太后宠爱，与景帝关系密切， 他每逢人朝，经常对窦太后说起周亚夫，极尽中伤诬陷之能事，粱王说的也不见 得都是假话，只是理解有偏差，而窦太后听信了这些话，经常在景帝面前说周亚 夫的环话。景帝想废掉太子，结果被周亚夫阻止，周亚夫秉性直爽，不懂得劝谏 艺术，与景帝争执不说，还固执己见，使景帝很没有面子。最后景帝说废立太子 是家事，不需要外人插手，才堵住了周亚夫的嘴。但是景帝觉得周亚夫太张狂， 蔑视皇帝，所以心里很生气。还有一次，窦太后要景帝封皇后的哥哥王信为侯， 但是景帝估计周亚夫不会同意，就先去找他做工作。果不其然，周亚夫懂出高祖 刘邦的话，认为不是刘氏的人不能封王，如果没有战功不能封侯，而且直言不讳， 认为王信并无半点功劳，封侯就是违反祖圳，尽管周亚夫持之有理，无懈可击， 但依然使景帝非常恼怒，两人之间的矛盾加深，周亚夫又得罪了王信。 后来又发生了一件事，六名匈奴的重要人物归顺汉朝，景帝大喜，想加封恼 们为侯，其中一人的爷爷原是汉朝将领后来被迫投降匈奴，他们三代人都想乘机 南归，回奔大汉， 一直没有机会，到了孙子辈才促成了这次回归。但周亚夫认为 这样不忠之人不能封侯。这次景帝没有听他的，封了六个人为侯，其实景帝也是 被周亚夫惹急了，这件事本来就是模棱两可的问题。周亚夫碰了个钉子，就上书 称病辞官，景帝也不挽留。但是景帝又不太忍心，因为周亚夫功助卓著,威望甚 高，如今负气离去，就让人不太放心。所以景帝又专门宣召了周亚夫，准备“考 验”一下他，看他是不是知足长乐。周亚夫到了官中，见只有景帝一人，拜见完 了之后，景帝让他跟自己一同吃饭，周亚夫感到有些惶恐，因为席间只有一君一 77 最
臣，他又发现自已只有一只酒杯，没有刀叉、筷子，而且盘子里是一整块大肉， 根本没法吃，周亚夫生气了，他觉得这是景帝在戏弄他，但是又不能发火，他转 头对侍从说： “请给我拿双筷子!”待从已经得知了景帝的安排，站在那里装聋作 哑，周亚夫吃惊不小，正要发作，景帝忽然说： “这还不能使您满意吗? ”周亚 夫听了又羞又使又恨，只好跪下谢罪，景帝让他起来，周亚夫就转身离去。 过了几天，就有钦差上门，传召周亚夫到公堂问话，周亚夫知道杀机四伏， 自己就要走上绝路。堂官问话，周亚夫茫然不知所措，原来是周亚夫让儿子去操 办使的后事，要准备葬器，买了很多甲盾以及朝廷上使用的木材，周亚夫的儿子 买下之后让人拉回家但是没给人钱，所以佣工诬陷，告了他们，景帝正好借这个 机会周亚夫开刀，但是周亚夫确实不知道是怎么回事，无话可说。堂官报告景帝， 景帝没话也要找话，立刻把周亚夫送交大理寺，将其下狱。周亚夫只是长叹。大 理寺审讯时问周亚夫为什么要谋反，周亚夫说： “我儿子买的东西都是推备葬礼 时所用，怎么会扯上谋反呢?大理寺正堂知道皇上要终结周亚夫，所以必须找个 借口，于是他说： “即使在地上你不想谋反，到了地下你也想谋反!”周亚夫一听 就全明白了，君要臣死，臣不得不死，所以在狱中，他绝食而死。 周亚夫之死完全在于把国家看得很重而忽视了君王的一己之私，忠君未必是 爱国，君国并非一体，损害了君王的利益， 一定会死得很惨，高调唱得再好听， 其实也只是为了使自己的私欲合理化而已。宫廷是不讲理的地方，有权就有理， 黑白颠倒，实际也是最没有道理的。 自古而来，有功者往往居功自傲，恋权恋势，殊不知杀身之祸多由此起，因 而自明者当抽身时须抽身。功成身退，方能入天地之境。请看下面的故事。春秋 战国时期，纵横家蔡泽被赵国驱逐，于是他准备西入秦国，首先去拜访秦国国相 范睢。见了范睢之后，他只是拱手作揖行礼，范睢一见此入态度傲慢，很不高兴， 问道： “你来见我有何高见?”蔡泽说： “您知道，入应该功成身退，人们所希望 的是能够耳聪目明，有很高的智慧，能够既富且贵，生命延长，得享天年，名声 与功业都完满无缺，恩泽世代流传，与天地共始终，这才是吉祥如意的美事啊! 其实，像秦国商鞅，楚国吴起、越国文种他们本都可以实现愿望，可惜…"范睢 说： “商鞅对主忠贞毫无二心，全心为公，赏罚分明，军事上打胜仗，为秦国开 疆辟土，经济上使秦国繁荣。吴起更是坚持正义，尽心竭力，不顾个人所受到的
毁謗,为楚国完成霸业立功无数。这种与君主同甘共苦，精忠报国，功高不骄， 富贵而不傲，真是忠义的概模。他们三个人杀身取义，舍身成仁，这没有什么遗 憾 的 。 ” 蔡泽说： “但是，比干有忠心却不能保住殷，伍子胥才智过人，却挽救不了 吴，申生的孝心阻止不了晋国的内乱。这是因为没有英明的国君和贤德的父母。 ” 范睢很注意地听着。蔡泽又说： “ 商鞅 、吴起、文生活着作为臣子为国家建功立 业值得仰慕，周公的才能和忠心也是天下皆知，那么您看从君臣关系来说，谁更 好呢?”范睢说： “ 当然周公。 ”蔡泽又问： “那么您的国君在心地、信任感方面 您觉得如何?”范睢老实回答： “我很难评价。 ”蔡泽说： “您的君主肯定也是亲 贤臣： 远小人 ，但是也不是完全仁慈和放权，您的功勋卓著,使国家富强，君权 加强，君临天下，名扬四海，您的功劳比起商、吴、文三人也不是超过很多，但 是您现在的权势地位远远超过那三位 ， 面您还不知道危险正在临近吗?物极必 反，极盛商衰，能进能退，能屈能伸，这是必然的规律，应该适应形势而变化。 ” 范睢越发听得有兴趣，蔡泽说得更有激情： “商鞅制定度、量、衡，教导人 人耕田作战，兴兵扩展国土，休战发展经济，秦国无敌于天下，但等大功告成， 商鞅却落了个五马分尸的下场。吴起废除弊制，裁汰冗员，整顿朝政，清新民风， 南取扬越，北吞陈蔡，大功告成时，却被肢解而死。文种替越王垦荒地，建城弛， 开辟农田，使粮食充足，人民齐心合力，成就越国霸业，但还是被越王勾践杀死。 此三人功成名就而不知商去，导致了杀身之祸。范鑫则十分聪明，功成之后飘然 而去，终成巨富。这实际上就是人生的一场赌博。有人步步取胜，有人孤注一掷。 您现在权势熏天， 一人之下，万人之上， 一呼百应，足不出户就能控制天下，呼 风唤雨也不过如此。秦国的欲望已经实现了。您的功劳已经到了极致，那么这个 时候，您就应该想想退路了，前车之鉴摆在那里，您不如把相印交给更贤能的人， 这样您就可以永享繁华，世代爵禄，长寿福满。您应该看清楚，进一步杀身之祸， 退一步海天空，何去何从，看您的选择。 ” 范雎茅塞顿开，心清顿时一变，马上奉蔡泽为上宾，几天就把他引见给了秦 王，秦王与蔡泽一谈之下，大为欣赏，范睢便说自己身染重病，请求辞职，秦王 就任蔡泽为相。 蔡泽的这一番话极有道理，有道是鸟尽弓藏，兔死狗烹，这正是封建官场上
的普遍规律 ，懂得功成身退 ，在古代官场上确实是一条自保之道 ，很多人正是看 不透这一点，成功自傲，才招来杀身大祸。 再看两个例子。 唐肃宗收复京师后，李泌见肃宗。肃宗留李泌宴饮，同榻而眠。 李秘看张良娣受宠 ，宦官李辅国权力越来越大以及中书令崔圆三人向皇上进 谗言迫害自己 ，为了明哲保身 ，他决定退隐山林。在退隐之前 ，他决定尽最后一 次努力，保全自己爱护的皇太子。 当晚，李泌对肃宗说：“ 臣已略报圣恩，清推许我做闲人。” 肃宗说： "我同先生忧患多年 ，应与先生同乐 ，您为何要离去呢?" 李泌说："臣有五不可留，愿陛下让我离去，免于一死。" 肃宗说： "何谓五不可留?" 李泌说： “ 我遇陛下太早，陛下任我太重 ，宠任我太深，我的功劳太高 ，事 迹太奇，有此五虑。陛下不让我走，就是杀了我。" 肃宗说： "先生为何怀疑我 ，朕不是病狂 ，为何要杀先生呢?" 李泌说： “ 陛下不干杀我的事 ，我才敢请求归山 ，否则我怎么敢说?并且我 说被杀 ，不是指陛下 ，是因那五点原因。我想陛下对臣这么信任 ，有些话尚且不 敢说 ，若不是等天下安定了 ，我哪敢再说什么?" 肃宗说： "我知道了 ，先生要北伐 ，我不听从您的建议 ，你生气了?" 李泌说：“不是，我说的是建宁王一事。” 肃宗说： “建宁王听小人的话，谋害史长，想夺储位，我不得不把他赐死， 先生还不知道吗?" 李泌说： “建宁王若有此心 ，广平王必怨恨他。可广平王每次与我谈话 ，都 说弟弟冤枉 ，泪如雨下 。况且以前 ，陛下欲用建宁王为天下兵马大元帅 ，我请改 任广平王 。建宁王要是想夺太子位 ，必恨臣 ，为什么他还认为我是忠心 ，对我更 圳 亲善 呢?" 肃宗听到此 ，也忍不着祖 ，哭着说： “ 先生说得对，我知道错了，但事情已 经过去，我不想再听这事了。 ” 李泌说： “ 我不是追究以前的责任 ，是为了让陛下警戒将来。当年则天后有 四个儿子，错杀太子弘，立次子李贤为太子。次子贤内心忧惧，作《黄台瓜》词，
想使则天后感动，但则天后不予理睬。李贤被废后 ，死在贬所黔中。《黄台瓜》 词这样说：‘种瓜黄台下，瓜熟子离离。 一摘使瓜好，再摘使瓜稀，三摘尤可为， 四摘抱蔓归。 ’陛下已经摘了一个瓜了，千万不敢再摘了。 ” 肃宗惊讶地说： “ 怎么会有这号事?我当把这首诗写在绅带 (大带子)上， 时时警惕意外的情况出现。 ” 李泌深沉地说： “ 陛下记在心上就行了 ，何必形于外呢? ” 这次谈话后，李泌即入衡山，归隐泉林去了。由于他的话受到肃宗的重视， 虽然张良娣、李辅国欲伤害太子，太子最终受到保护。 越国的功臣范蠡在灭了吴国后，不求封赏，反而至五湖，向越王勾践告辞说： “君王自勉吧!我不再回到越国了。 ” 勾践说：“我不明白你说的话。” 范蠡说： “我听说，做臣子的，君王有忧愁，臣子就应当为君王排忧解难； 君王受到凌辱，臣子就应当拼死维护君王的尊严。从前国君在会稽受辱于吴王， 臣之所以没有去死 ，就是为了要报亡国这仇。现已大功告成 ，我请求接受应得的 惩 罚 。 ” 越王说： “如果有入不能谅解你的过失，宜扬您的功德，就叫他在越国没有 好下场。你若听我的劝告，我就同你一起治治国家。你若不听劝告 ，不仅你自已 身死，连妻子儿女也要被杀。” 范蠡说： “我明白您的意思了。国君按法度行事，我按自已的意志行事。 ” 于是范鑫乘一条轻舟，浮游于五湖，没有人知道他到哪里去了。 如何能以“ 知己之害而图彼之利 ”,以“虑待不虑制敌 ”呢? 在史记淮侯列传中就有段故事蕴藏着这玄机 。这故事是叙述萧何为刘邦策 谋，收编韩信以布棋， 日后伏击项羽的经过。这故事是这样的： 准阴侯韩信，是淮阴地方人。当初他还是平民时，家贫穷，也没有什么品行， 在地方上找不到公家差事，也作不了买卖维生，所以有时就常在熟人家里吃闲饭。 很多人都讨厌他。 有一次淮阴的屠辛户，有些恶少，欺侮韩信道： “韩信 ，你有种 ，就拿起你的剑来刺我；没种，就从我的裤档下钻过去吧!” 当时韩信两只眼在这些恶少脸上盯了半天 ，最后还是低下头爬在地上 ，从那
恶少的裤档下钻了过去。满街人都讽笑韩信，认为他没种!胆小鬼! 后来项梁渡过淮水，准备起事，韩信就去投奔项梁，未得重用。等到项梁的 部队垮了，韩信又去投奔项羽，项羽就任命他作郎中。有好几次韩信献奇策给项 羽，可是项羽都不用。鸿门宴之后刘邦被封为汉王，要到汉中封地去。韩信就从 楚军中逃到汉军中去投靠刘邦，不料仍只是担任个粮仓管理员而已。后来他因为 犯了法，被判决斩首。同案共犯13人都已经依序被处决了，轮到韩信，他拾头 向上看，刚巧看到夏侯要，就大声说道： "汉王不是要统一天下吗?为什么要杀壮士呢?" 胜公夏侯婴甚感惊奇，看他的相貌特别，于是便把他放了。和他一谈话，大 为高兴，就报告刘邦，刘邦于是提拔他担任管理粮饷的都尉。 当时刘邦尚没有发现他有什么与众不同之处。可是萧何却大感韩信与众不 同。 不久，刘邦到了都城南郑，军民都想东归回乡，半路上就逃掉了几十人。韩 信心中暗自盘算：“萧何已经为我上了好几次的报告，刘邦都没想用我，算了吧!” 于是也逃走了。萧何听说韩信逃了，也来不及向刘邦报告，就亲自去追韩信去了。 有人就向刘邦打报告说："相国萧何逃跑了!" 刘邦气得要命。隔了一两天，萧何回来，刘邦既生气又高兴，骂萧何道：“你 为什么逃走?" 萧何说： “ 臣怎么敢逃走呢?臣是去追人呀!” 刘邦说：“你去追谁呀!” 萧何说： "韩信啊" 刘邦又骂道：“那些逃跑的，总有几十个人了!你从来没去追过，你说去追 韩信，别想骗我!" 萧何说：“那逃走的几十人，才能平平常常，是很容易得到的；但是韩信， 却是国之无双!依臣看，大王如果只想在汉中一带称王就满足的话，那韩信确实 是一无所用；但如果真想夺取天下，除了韩信，再没有人可以跟你商量军国大事 了!现在要不要留韩信这完全看大王您的主意，看你是怎样的决定了!" 汉王说：“我当然也想向东发展!怎么能够长久屈居于此呢? ” 萧何说：“大王如果要向东争取天下，必须重用韩信，韩信才会留下；否则
韩信终归会逃走的。” 汉王说： “那好吧，我就看在你的情面上，用他作将军吧!” 萧何说： “大王即使用他为将，韩信还是不会留下的!” 汉王说： “那就派他作大将吧!” 萧何说：“好极了!” 于是汉王就要派人把韩信叫来，任为大将，萧何说： “大王一向对人随便，不重礼仪，把拜大将看作招呼小孩儿一样的，这也就 是韩信之所以想离去的原因啊!臣以为大王如果真要拜他为大将，不如选个吉日 良辰，沐浴齐戒，在广场上筑个离台，准备好拜大将的仪式，这样才可以!” 汉王看萧何这么认真，终于答应了这种安排，拜韩信为大将。后来韩信果真 没让刘邦失望，替他打败项羽，取得天下。 在这个案例中，项羽和刘邦都受到印象之蒙蔽，认为韩信被别人逼就从胯下 钻过没种，是个胆小鬼，因此就都看不到韩信之才，不想重用他。 唯萧何慧眼独具，他深信韩信的才能，并且苦心积虑想用韩信来作为对付项 羽的一步代棋。因为项羽既看不起韩信，看到刘邦竟然连韩信这懦夫也拜为大将， 就会对刻邦疏于防范(他会误以为刘邦要不是无将可用，就是昏庸无识)。这对 刘邦来说是很重要的，他可以争取到喘息的时间以充实实力，另外也可为韩信将 来对项羽作战用兵时预先埋下奇袭的致胜之机。 这就是萧何以“知己之害，而图彼之利” 、以“虑待不虑”下棋的高明地方。 另一位深懂“知己之害而图彼之利”之术的是康熙。 自古以来，开国帝王善 于知人用入，否则难以开国。康熙帝虽不是开国帝，但他也知人善任。 到康熙帝时，虽然汉族的臣民已甘心做大清帝国的臣民，但仍有少数知识分 子，不肯做清朝官。因此感化汉族知识分子，收买人心是非常重要的。康熙即位 后，即颁诏天下，令地方宫员举荐有才学的知识分子遗老“征聘来京，以便覆用”。 陕西总督鄂善推荐了关中著名学者李贽，但李贽以有病为理由，坚决不肯人 做官。康熙派大吏]不断地去看他，等他病好后催促人京。 大吏们天天来催，后来见李贽卧在床上，十分顽固，就让人把他从家里一直 拾到西安，督抚大入亲自到床前劝他答应进京。李贽竟然绝食，水火不进，还乘 人不备取佩刀自刺，以死拒任。督抚报告给康熙，康熙一点也不生气，吩咐不要
再逼他。 四 十 二 年 ( 1 7 3 0 年 )康 熙 西 巡 到 西 安 ， 让 督 抚 转 达 自 己 尊 崇 李 贽 是 当 代 大 需 而打算去拜访的意思。 李贽仍以有病无法接驾婉拒 。康熙帝表示没 关系 ， 并真的来到李贽的邻境， 放风说要 亲到李贽家探望病情 。 李贽忙让自己 的儿子带上 自己写 的几本书法去见 康熙 ， 这实际上已表示向康熙 “ 臣服 ” ,也就是他是大明臣民不能跪拜康熙 ， 而 他的儿子是大清臣民 ，可以跪拜康熙。 康熙见了李贽的儿子 ，得知李贽确实有病 ， 也就没有勉强。 康熙帝对李贽的儿子说： “ 尔父读书守志可谓完节 。朕有亲题志操高洁 · 匾 额并手书诗帖以旌尔父之志 。 ”谕示巡抚鄂海： “ 周至县处士李贽 ，人好读书 ， 明 理学 ，屡征不出 ，朕甚嘉之 。 ”并嘱咐要妥善照顾李贽。 康熙帝此做法 ，对汉族知识分子具有莫大的吸引力。 为了促使汉族知识分子人京为官，特设博学鸿词科。143位被举荐者参加了 十 八 年 ( 1 6 79 )三 月 体 仁 阁 的 考 试 ， 康 熙 帝 亲 自 阅 卷 ， 录 取 了 5 3 人 。 很 有才 华 的 严绳孙只作 了一首诗 ， 彭孙故意把诗 写得 言词不通顺 ， 播未 、 李来 泰 、施闰章等 的诗不合韵律 ， 却都被录取 了 。被录取 的授给翰林 院 官职 、 安排 ” 人史馆 ， 襄修 明史”。 修《 明史》对汉族知识分子吸引力很大 ， 万斯同 、 刘献庭等人不作官 ， 不人 史馆 ，但愿意以 “ 布衣 ” 身份修史 。 坚决不仕的大学者黄宗义甚至也让其子人馆 修史 ，并允许录自己所著之书。 康熙一系列争取汉族知识分子的行动 ，获得了巨大的成功 。这是他重视知识， 善于用人的结果。 对文人如此 ，对武将康熙也很善用 。 他善于发现人 才 ， 培养人 才 ， 并大胆使 用人才。 姚启圣在1674年，只是一个知县。康熙发现他是个人才，几年间就升他为 布政使。1768年升他为福建总督。当康熙看到姚启圣第一次奏报恢复福建地方 和整顿军队的方案时，高兴地说：“闽督今得人。” 姚启圣没有辜负康熙，他设”修来馆”招抚了大批郑经部下，郑氏边镇大将 瘳碘、黄靖等人携所部来归附并被编成军。这既安定了地方，又珈强了清军。并
于十九年(1680年)率清军攻取厦门 、金门 ，郑经退回台湾。 姚启圣是个人才，但不是收复台湾的合适人选，因为他没有水战经验。因此， 康熙帝令他停止进攻。 施琅曾任福建水师提督，是福建泉州人，熟悉海疆馆况，富于海上作战经验， 曾是闻经祖父闻芝龙部下。因不肯从闻反清，几位亲人被杀。他熟悉闻部情况。 康熙任命施琅为福建水师提督 ，全权策划于二十年 (1681)七月指挥出兵台湾 之军事行动。后来施琅强调气候条件， 一再推迟出兵日期，又耽搁了一年多。朝 中大臣言论纷纷，康熙却不干预。施琅取得彭湖大捷后，康熙四顾说： “ 自用兵 以来，凡陆地关山险隘，相度形势以为进止，朕往往能悬揣而决。海上风涛不测， 涉险可虞，是以朕不强之使进。”这充分体现了康熙用人不疑。 对郑氏，施琅不计杀亲之仇，厚待投诚人员，积极宣传招抚政策，甚至去祭 拜郑成功的端宇。终于挟郑氏集团归顺朝廷。 康熙接见了郑氏，授他为正黄旗汉军公，他的亲属也分别予以官职。康熙还 特别下诏 ，宣布郑氏的祖父郑成功和父亲郑经不是 ”乱臣贼子 ” ,可以归葬故里 南安 康照曾对大学士们说： “ 自古疑人勿用，用人勿疑。方且欲推心置腹以示人， 阴刻何为?若于所爱者故为怒容待之，于所恶者故以喜色遇之，是欺人即自欺也。 朕之喜怒，无不即令人知者，唯以诚实为尚耳。" 康熙用人坚持信赏必罚，在平定三藩时尤其如此。规定“阵亡者除照常给康 身价外，护军则荫一子为七品民食俸，骁骑则荫一子为八品官食俸。如无子则照 本身钱粮，给其孀妻终老，所借公库官银，另之宽恤。" “凡绿旗卒内有从本阵前进，超人骆驼鹿角营，众人接蹲齐，杀败敌寇者， 第一名优升千总，其督战之员优升二级耀用。”如果是武弁，则”优升三级擢用”。 康熙说： “武弁非读书之人，但披坚执锐，用命杀人而己。地方文官多有必 耗银两，武弁绝无所得，然面兵于能效力者必重加贷功，庶军土尽皆鼓舞，遇失 望肯前 。若毫无赏功，何以使人乐为之用乎?" 为此，旗熙大奖将士，从平定三藩到康熙晚年，赏兵之银达数百万两。 相反，对违犯军令，坐失我机或食污暴虐的将领则坚决给以处罚。 第-位率大军出征吴三桂的顺承郡王勒尔锦 ，在十九年 (1680)冬战争快结束时
受到军法处置。他没能遵旨攻取重庆 ，中途远回荆州 ，同时还敛取四种各级官吏 财物 。康熙把勒尔锦削去郡王议政宗人府职 ，仍监禁 ，贝勒察尼等一…批将领同 时被惩。 其他被处罚的还有： 安亲王岳乐长沙作战失利，功过相抵，免革议政，宗人府、罚棒一年。 康熙王杰书优游驻所数年，无战功，罚俸一年。 简亲王嘈布皆挥失误，削去王爵。 将军噶尔汉不增援房县，降五级留用。 都统职权密达当兵退时不能禁阻，革去佐领降五级留用。 都统穆占作战不临阵指挥，革职。 都统十臣，副都统翁爱山征指挥失误，均革职。 从郡王 、亲王到都统不论职位高低 ，有功则赏 ，有过则罚 ，使清军的战斗力 大大提高。 康熙用人十分大度，对降将用而不疑，尽量予以委任。原吴三桂大将林兴珠， 投降后仍令其带兵，立下赫赤赫战功。吴三桂的另一勇将韩大任也受到重用，在征 伐噶尔丹时英勇牺牲。十九年(1680)郑经手下大将朱老一辈贵投诚，后来在澎湖 大战中战死。 康熙对汉军优秀将领十分重视 。1675年西北王辅臣叛乱时 ，康熙起用甘肃 提督张勇；又由张勇推荐 ，重用西宁总兵官王进宝和天津总兵官赵良栋 ，他们率 领的汉族部队很快平定了陕甘 。张勇 、王进宝和赵良栋号称“ 西北三汉将 ” 。后 来赵良栋和王进宝又收复四川。赵良栋参加收取云南 ，主将贝勒彰泰率十万多人 围昆明九个月未能致克。赵良栋一到就发动猛攻 ，最后乘夜与敌进行肉搏 ，终于 攻克昆明，为平定三藩立下最后一功。 康熙用人，不仅重才华，更重德行。二十六年(1687)在一次引见新补任官员 以后，康熙对吏部官员强调说：“ 国家用人，才优者固足任事，然乘姿诚厚者， 办于佐理有裨。朕听政有年 ，见人或自恃有才辄专恣行事者 ，思之可畏 ，朕意必 才德兼优为佳。若只才优于德，终无林于治理耳。 ” 在提到患病的好官胡图时，康熙说： “设官分职原以为民，所在得一良吏， 则民便遂其生。今观各宫虽有品行清洁者，但皆畏国法而然，如直隶巡抚于成龙
之真实清廉者甚少。观其为人，天性忠直，并无交游，惟知爱民。若有此好官， 不拘大小，可令九卿保举来奏。 ” 康熙坐皇位60年，勤政爱民，知人善任 ，划定祖国版图，使国家安定 、民 众富裕，使满清王朝逐渐走上盛世之路。 更为重要的是，康熙在用人方面，争取了广大汉族知识分子，使他们从心理 上接受满清贵族的统治，愿意做大清帝国的臣民，从思想上根除了反清复明，为 雍正、乾隆的统治打下了基础。 第七篇审局 【 原文 】 夫弈棋布势务相接连。 自始至终著著求先。临局交争，雌雄未决，毫厘不可 以差焉。 局势已赢专精求生，局势已弱锐意侵绰。沿边而走虽得其生者败。弱而不伏 者愈屈，躁而求胜者多败。两势相围先蹙其外。势孤援寡则勿走，机危阵溃则勿 下。是故棋有不走之走，不下之下。 误人者多方，成功者一路而已，能审局者则多胜。易日穷则变，变则通，通 则久 。 【 译文 】 下棋时布置棋势务必要相互连接， 自始至终，着着求谋先机。临局交战，胜 负未分之时，毫厘不可以相差。 局势上致方已经赢定就要集中精力束得生存，局势上敌方已经败落就要锐意 攻其残余。沿着棋局边线走子而难以求得生存者必败无疑。实力弱小而不加潜伏 者必定愈加屈服于一，急躁而求胜者往往失败。两殿势力相加围堵，要先逼迫其 外围。势力孤单援助稀少的情况下，不要走子；时机危急，阵形崩溃的情况下， 不要下子。所以，围拱有不走予的走法和不下子的下法。
误导人的情况有多种方面，但成功的情况却只有一种，能够审视棋局者多能 得胜。《易经》上说，穷则思变，变则通，通则久。 解析 原文说：“误人者多方，成功者一路而已，能审局者则多胜。 ” 为什么呢?爱好围棋的人， 一定都知道手筋(或单日筋)的作用：筋是棋局 进行中之最佳著手。在一围地之样形内，须有此一著,方能构成“形”。此一著, 即为筋。在战斗中所下著为最有力之攻击之著,此著亦称为筋。 由于下棋是靠运子发挥才合成棋局的，因此在棋局进行当中，相互各下一子 子盘上，就可使棋局产生各种变化。这种新的变化到底对自己有利或有害，就得 看子落于何处而定。若能落在“筋”处上，就能使自己的棋势一路上大增，或使 对手的棋势急转而下，一路上被困。下这步棋就是关键棋，下时就必先审视全局。 这一点在策谋上也一样。 那么如何施用谋略手筋呢?下面有一个例子，您可参考： 民初作家吴麟瑞在《恶讼师演义》中曾提到书中主角诸福宝为人策谋的故事， 其中有一个是这样的： …刚刚跨进房门，背后仆妇就来叫住，说外而有一个妇人来会。诸福宝出去 一看，竞是不相熟的。 这妇人年纪很轻，身上穿的一身素服，面貌也还长得不错。诸福宝知道，他 来会我，一定有什么讼事。先问他姓名，妇人道： “姓潘，母家姓蒋，丈夫叫潘 秋海，今年春天已经死了。阿翁就是潘德贵，曾经做过贵州学台，母家也是大族。” 诸福宝又问道： “这次夫人来会我，有什么拜教?” 妇人道： “不为别的，只是丈夫故后，尊长很是虐待我，并一步都不许我出 门。坐在家里，实在烦闷得很，想要回到母家去住，潘家又不许，所以特地过来， 请先生想一个方法，最好和潘姓脱离。好在我自己也有几个私蓄，可以不靠着别 人过活，就是他不给我钱，甚至不认我是潘姓家里的人，也不妨事。 ” 诸福宝一听，知道这妇人总是死了丈夫后， 一个人空床难守，就到外面去干 了什么勾当，被家里觉察，要想软禁她起来，所以要想这样。她说回到母家，恐 怕是假的。因又问道： “夫人既有这个意思，何不就请母家出面，向潘姓交涉呢?”
妇人道： “母家没有什么人 ，父母都已去世 ，只有一个哥哥 ，他说： · 你既嫁 了潘姓 ，就是潘姓家里的人 ，不能常住母家 。 ’我所以不便请他出面 。 ” 诸福宝道： “ 那么令兄 既然这样 的意思 ， 就是潘姓家许你 回到母家 ， 恐怕在 母 家 也 站 不 住 的吗 ! 还 是 夫 人 另 外 有 什 么 方 法 ， 可 以 随 便 的吗 ? ” 那好人听到那里 ， 不觉得脸上一红 ， 把头渐渐儿低了下去 。 诸福宝见着这种 情形 ，益发明白 了 ， 照理就可以不再 问下去 ，但诸福宝生性好弄 ，碰到这种事， 一定要问个详细 ，便又说道： “ 夫人心里 ， 到底怎样 ， 吃药瞒医生 ， 是不行的 。夫人既然来托到我 ， 我总 想法替你办到 。但夫人总须先把内容详详细细地讲给我听 ， 不要吞吞吐吐 ， 反使 我摸不着头脑 ， 祝且事到这样 ， 瞒也瞒不过 的 。 ” 说到这里 ， 把妇人细细儿瞧了一瞧 。 那妇人本是不愿意讲出来的 ， 无奈既然 要托他想法 ，就不得不从头至尾 ，说给诸福宝听。 原来那妇人死了丈夫后 ， 空 闺雄 守 ， 就去妍识 了一个司帐 ， 叫赵莘耕 。后来 被家里察破 ， 就把赵的生意停止了 ， 并无事也不许他出门 。 他郁郁了几时 ， 实在 再熬不下 ，所以要托诸福宝 ，替他想个法子 。 878 诸福宝说： “ 那么你 回到母家去 ， 也不成功 ， 你家哥哥一定不答应 的 。 你若 不住母家 ， 那潘播姓也一定不允许的 ， 这事恐怕有些不妥当 。但是你直说了 ， 益 发不能成功 。现在大家表面上还没有说破 ，你还可以稍微活动活动；如其戳破了， 那真把你软禁了起来 ， 你也没得法子 。 所以这件事 ， 粗看起来 ，似乎并没有什么 为难 ， 实在是真不好弄 。你总要先和你的哥哥讲过 ， 才可以再想法向潘姓讲话 。 ” 妇人道： “ 哥哥方面 ， 是绝对不成功的 ， 并且我去和潘姓讲话 ， 他或者反要 出来帮着潘姓的忙 ， 不许我回到母家 ， 也未可知 ，否则我也早已自己想 了法子。 老实讲 ， 不必再来烦先生的心了 。 ” 诸福宝道： “那么事情不容易办了 。 ”想了一回 ，又问道： “贵府上有多少人?” 」人道： “ 你问的潘姓吗?潘姓家里 ，人口不多 ， 只有 一个阿翁 ， 一个小姑 一个小叔 。 阿姑和丈夫是同在今年春天死的 。 ” 诸福宝道： “ 阿翁有多大年纪了? ” 妇人道： “ 还不算大 ， 不过43岁 ， 听说 明年还是续娶 。 ”
诸福宝道： “小姑、小叔呢?” 妇人道： “ 小姑21岁 ， 小叔19岁 。 ” 诸福宝又说了一回，说道： “方法是有了，但我还要问你一句话。 ” 妇人道： “怎么?” 诸福福道： “你索性破一破脸，怎么样?如果你愿意的话，事情还比较地容 易一些儿。若是还要顾全名节，扭扭缩缩地去做，那真没得法子了。" 妇人道：“事情既然闹到这样，也顾不得什么名节了，但用什么法去破脸呢? 还是诬陷老翁，说他扒灰；还是枉冤小叔，说他强奸呢?" 诸福宝道： “这方法也好，但有些危险。你阿翁是一个阔乡绅，和官厅都是 熟悉的，你去告他， 一定不准，并且官厅里面，知道你的真情后，或者竟断送你 人清节堂，那从此不见天日了，这层还是不妥当。 ” 妇人道： “那么照先生高见，用什么方法，可以尽善尽美， 一无顾碍呢?” 诸福宝道： “尽善尽美，那是很难。但我却有一层意思，或者可以不要紧， 就是叫你卷逃。你现在快不要出门，处处小心谨慎，守着规矩，使家里的人渐渐 儿不提防你，你拣着一天，卷了东西就跑，出去租一所房子，暂时住下，不必躲 避，也不必害怕。如果他们不声响的，你也可就此了事；如果他们要去告官， 一 定要拿你怎样，你再来找我，我有好方法给你。" 妇人道： “这方法固然使得，但他们果真出来告我，你可稳有法子的吗?” 诸福宝道： “你卷逃以后，他们如果顾着面子，不声不响，你是再好不过的 了；如其有什么举动，你就可投张状子，说翁少叔壮，家无妇人，为避嫌起见， 不得不暂时分出。另行居住， 自取物件，不得谓卷；居处有方，不得谓逃。官厅 看了你的状子，也未必就能够驳你，就是潘姓只须面子上过得去，也未必再来和 你多大为雅。但我还要嘱咐你两件事：第一卷逃的时候，千万不要拿公家的东西： 第二你卷逃须要趁你阿翁没有续娶的时候。最好你出去以后，两三个月以内，冰 清玉洁，不要搅出什么乱子来，那是益发振振有词了。 ” 那好人听着他的话， 一想这方法倒世妙。后来不到三个月，果真照着诸福宝 的计划去做。潘姓面子攸关， 自然饶他不过，去投禀元和县。那妇人就再去请教 诸福宝，做了一张状子，投了进去，衙门里觉得他头头是道，也没得法子，只好 把原告劝了一番，糊涂完案。
案例中诸福宝就是在施用手筋，读者从这个案例就可以知道谋略中施用手筋 的厉害所在。审局之要诀在于奕棋者能统观全局，高瞻远瞩，布势设子环环相扣， 彼此呼应，并以此着着抢得先机，力求先发制人。同时，在交战的过程中，还要 谨小慎微，虽不能确得毫厘不爽，但千万要谨防“差之毫厘，失之千里”的情况出 现。请参考下面的案例。 汉末司徒王允，担忧国家安危，想除掉太师董卓老贼。用美人计，先把家中 美女貂蝉献给董卓的义子吕布。吕布心中大喜，当即应允。 几天之后，王允上朝见到董卓，趁吕布不在时，请董卓到自己家中赴宴。王 允盛办酒宴迎请董卓，并请至后堂，歌舞欢宴。特意让貂婵起舞，董卓是个好色 之徒，一见非常喜欢貂婵，赞她是神仙中人。王允见时机已成熟，立即进言：“我 想把此女献给太师，不知您可否接受?”董卓大喜。王允当即备车马，将貂蝉送 到家里。 王允送貂蝉后回家，正碰上昌布。吕布抓住王允的衣襟厉声责问： “既把貂 蝉许我，为什么又送给太师?”王允忙说："此地不是说话处…"两人到了王允家， 王允说： “太师昨日到我家说起此事。他听说我有一女，许给昌布，前来看看。 我怎么敢抗命，即唤女儿出来。太师说： ‘今日即是良辰，我这就接貂蝉过去给 他们完婚。’我怎敢推辞?”吕布高高兴兴回家去了。 次日，吕布到董卓府上打听婚事，正遇上董卓与貂蝉刚起床。貂蝉一见昌布 就挥泪，连连以手指心，昌布也心如刀绞。而董卓以为吕布勾引他小妾。二人生 根起来。一次董卓回家，正遇上吕布与貂蝉私会。心中大怒，投杀吕布。貂蝉立 即大哭，向董卓诉说吕布调戏她。 后来，吕布见到王允。王允佯装不知吕布婚变，引得吕布怒气冲天。王允即 劝吕布诛杀董卓，立功天下。吕布慨然允诺。 王允与日布等密计，趁董卓土朝时，伏兵杀了董卓。 一代奸臣死在王允的连 环计中。 在赤壁交战之时，周瑜决定用火攻后，曾让庞统巧妙地向曹操授予水兵战船 连环之计。曹操正愁北方战士受不了船上风浪颠簸之苦，病倒无数，就用了此法。 而后庞统见曹操已经中计，便找个借口转回东吴。 这一计十分厉害。后来，周瑜让黄盖前去诈降时放火。而曹操的战船又连在
一起，无法散开，结果曹军大败。 审局就如同写文章要审题一样，只有审得恰当，才能不偏题。审局的内容在 于判断势力的强弱 、众寡。局势明了之后 ，就得采取相应的措施。请看下而的故 事：张仪做秦国宰相 ，为了破坏六国的合纵联盟 ，施用连环计 ，使得六国互相争 斗。 那时 ，齐国和楚国还很亲密 ，曾合兵打败过秦国 ， 占领了曲沃。秦王想拆散 齐楚联盟 ，问张仪有什么计策可想 。张仪使说： “凡是联盟 ，完全是个利害关系 的组织 ，以利合 ，以利分 ，这是必然的。 臣凭此三寸不烂之舌 ，亲到楚国去访问 一次 ，必会使得楚国和齐国绝交。 ” 秦王授派他到楚国去。张仪知道楚国有个嬖臣名叫靳尚 ，在楚怀王面前言无 不听，计无不从的。他到了楚国之后，先向靳尚施用“银弹政策”,重金贿赂靳尚， 然后往见楚王。 楚怀王素慕张仪才能 ，很高兴地接待他 ，问：“ 先生辱临鄙邑，有何见教?” 张仪直截了当地说： “ 臣此次系奉秦王之命，想与贵国缔结联盟 ，大家罢兵 息争 ，和平共处! ” “和平共处，确是最好的主意。 ”楚王说，“不过秦国屡次侵犯我国，这又何 从谈得上结盟呢? ” 张仪说：“根据秦楚的地缘关系和过去的邦交友谊，和平共存是最有可能的， 且有利无弊 ，素王久有此打算 ，不过他所最不满意的就是齐王 ，贵国又与齐国联 盟 ，所以不便和大王结交。大王如果相信我的话 ，我倒有一个办法 ，使秦楚恢复 邦交，而且现在就是个好机会!”他说到这里，故意停了一下，楚王不禁发问：“你 有什么计策呢? ” 张仪便说： “ 大王只要肯马上和齐国绝交 ，秦国愿意奉献商于的600里地方 给大王。这样一来 ，齐国没有大王的支持 ，马上就会衰弱下来 ，既可以和秦国结 交 ，暗中又得了商于的土地 ，为大王的利益着想 ，正是一举三得 ，又何乐而不为 呢 ? ” 楚王听了大喜 ，厚赏张仪，合朝文武齐向楚王称贺 ，独陈轸和屈原反对，但 楚王不听，立即派人去通知齐国，断绝联盟关系， 一面使逢侯丑跟张仪入秦地。 张仪和逢侯丑一路欲酒谈心 ，亲如弟兄，入了咸阳 ，张仪忽然诈醉从车上跌 92 最
落下来，叫左右扶往就医，嘱咐逢侯丑，暂往馆驿往宿，待伤好了弭去朝见秦王。 一面秘密人官奏知秦王，如此这般应付楚使。 张仪回家躲了起来，闭门谢客。逢侯丑敏往见，俱遭拒绝，想见秦王又不得。 这样等了一天又一天，3个月过去了， 一点消息都没有。逢侯丑等得不耐烦，乃 上书秦王 ，说及张仪许地的话。秦王回信给他 ，写着： “ 张仪如有约 ，寡人必当 践行 ，但闻楚与齐尚来绝交 ，寡人恐受愚 ，非等张仪亲自奏明 ，不敢信也。 ”逢 侯丑便又去见张仪 ，始终见不到 ，乃遣人回去报告楚王，楚王也明白秦王意思， 就差勇士宋遗到齐国边疆上去辱骂齐王 ，齐王大怒 ，乃遗人到秦国去 ，想联合秦 国去攻打楚国。 张仪得知齐国使者到咸阳，认为计划已成功了 ，便宜称入朝 ，在朝门上碰着 逢侯丑 ，故作惊讶地问他： “ 你还未回去吗?受了地没有? ” 逢侯丑将经过情形告诉他说： “素王专候相国当面决定，今幸相国病好了， 请早些对秦王说清楚 ，早定地界 ，我可回复楚王。 ” “什么?”张仪说，“这件事无需和秦王商量的，这是我自己的事!我说过， 愿将自已的封地6里献给楚王的 。 ” “呀一 ! ”逢侯丑大声惊叫起来 ，“ 我在楚王面前奉命来接收商于600里地方 的 ，未闻是相国的封邑6里呢? ” 张仪笑将起来，说：“楚王老昏了，听错了数目字，你想想，秦国的土地， 皆百战得来 的 ， 岂可轻易送人?尺土必争 ，况600 里? ” 逢侯丑知道中了张仪的计 ，不再说什么,匆匆赶回楚国去报告楚王 。楚王大 怒，恶狠狠地骂道： “ 张仪你这个反复小人，非捉你剥皮抽筋不可! ”便下令出兵 攻打秦国。 这一仗 ，楚国打败了 ，丧失汉中地方。楚王正想号召全国动员 ，再度和秦国 决战的时候 ，韩国和魏国也想乘机对楚国宣战了。楚王看见危机四伏 ，慌忙传令 退却罢兵，和秦国讲和。 过了一年，张仪义声言要和楚国结盟了，且愿以商于之地和楚国的黔中交换。 使者对楚王说起 ，楚王的宿恨未消 ，愤然回答： “寡人不愿得地 ，愿得张仪而甘 心 ，如果秦国肯派仪到楚国来 ，寡人情愿奉献黔中地方给秦国 。 ” 使者回报秦王 ，左右有忌妒张仪的，都说此计可行 ，以一个人换来几百里地
方，利莫大焉。 秦王说： “张仪乃我的左右手，为国家立下许多大功，我宁愿不得此地，万 不能丧失张仪 ! " 张仪却从容地说：“微臣愿只身入楚国。” 这话使大家惊骇起来。秦王说： “楚王已恨你人骨了，去后即杀，为何你反 要去?" 张仪说： “ 我张仪一身能抵得过黔中一片土 ，是死犹荣!何况未必死? ” “身入虎穴，还想幸免?这确是奇迹，不知先生有何脱身之计? ”秦王问。 “现在不便宣布 ，总之我会安全回来 ，同时可以使整个楚国向大王一面倒!” 张仪毅然到了楚国，楚王立即下令把他绑起来，择日祭告太庙，处决张仪。 张仪早已派人去打通了宠臣靳尚的关节，叫他怎样去运动楚王宠姬郑袖。 靳尚去见了郑袖，便说："夫人的宠幸不会太久了!" “为什么?”郑袖大惊，问道。 靳尚告诉她： “秦王派张仪到楚国，大王已把他定了死罪，张仪这个人，是 秦王的功臣，秦王得了消息，已准备退还汉中地方给楚国，并且要把自己的亲生 女献给楚王，以赎张仪之罪。 目下秦使已来讲条件了， 一旦说妥，秦国的美人便 列队而来，那时，夫人想保持这个地位是不可能了。" 郑袖已被吓坏了，慌忙问计： “有什么办法可以挽救呢?” 靳尚说： “唯今之计，只可诈作不知这件事，在楚王面前下工夫，送张仪回 秦国，张仪回去，必感盛德，不遣秦女来。" 郑袖于是在楚王面前哭诉，告其枕头状。她说： “大王欲以黔中地方换取张 仪，地方未给，张仪却先至，这是秦王有礼大王，如果将张仪杀了，秦王怒，必 起大军报仇 ，那时 ，我夫妇的命运怎样 ，可想而知!妾为此事 ，食不下咽 ，睡不 安枕。况且人各有主，张仪为秦王尽忠，乃当然之事，如果大王优厚他，也可以 一样是大王的忠臣。 ” 楚王被枕头一撞，心已软了一半，答应再行考虑。靳尚又乘机唆摆了一下， 说： “杀一张仪，于楚无补.于秦无害，而又白白丧失几百里地方，这一来，秦国 不是更强盛，楚国更衰弱吗?" 楚王一想，果然划算不来，终于听了郑袖的话，再把张仪送回秦国去。
张仪脱险回来，再度拉拢楚王，同样用连环计，离间六国，彻底粉碎了苏秦 的合纵同盟，把六国逐个拉过来，成为连横阵线，尊秦国为盟主，为秦国以后统 一中国铺平道路。 子贡是孔子的学生，在常人眼里不过是一介书生，但却因心中有纵横之计而 名扬天下。 这一天，孔子正在讲学， 一个弟子慌慌张张地跑了进来： “先生，不好了， 不好 了 !齐国 的田 常要 出兵打鲁 国了 ! " 孔子一听顿时出了一身冷汗： “这个，这个，我的祖坟全在鲁国，你们可要 出来管一管呀! " 这时，子路站了起来： “先生，让我去吧，我会让他们收兵的。 ” “ 你 ， 行不行啊! ” 子石说：“先生，那就让我去吧。” “你也不行。我看还是子贡去吧。”孔子点了子贡的将。 于是，子贡坐着马车前往齐国，见到了田常便说： “将军要打鲁国，那绝对 是错误的。" “你说错在什么地方?” 田常问。 “你看它的城墙又破又低，它的土地又小又穷，它的国君又蠢又笨，还不仁 义，它那一帮大臣也都是没用的东西，它的士兵和老百姓都不乐意打仗，就凭这 些你也不能和他们打呀! " 田常看着子贡，越听越不明白，只好耐着性子听他说下去。 “你不如去打吴国，吴国的城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固，士兵 都是经过专门训练的，这些都是吴国容易被攻克的原因。" 田常听了大怒： "你这是什么混帐道理，这就是你想告诉我的吗?" 子贡说： “你不要生气，你听我说，打鲁国是好取胜，可是取胜之后，必然 要使国君骄傲起来，君臣也就会更加放肆，这样一来，齐国不就危险了?如果去 打吴国不能取胜，士兵和将官死在外边，国内没有大臣做你的对手了，下边也没 有人指责你的过错，治理齐国也就只有你了! " 田常一听连连点头： “可是我已经把兵派到鲁国去了，再叫他们去吴国已经 来不及了。"
“这个好办啊，我去见吴王，叫他们出兵教鲁伐齐，你那时再出兵战吴国。 ” 子贡又匆匆跑到了吴国， 一见到吴王，他就振振有词地说道： “我听说，做 国君的不能没有后代，称霸业不能有强大的对手，如今齐国要占领鲁国与吴国争 霸了 ，我私下里为大王担心啊!如果解救了鲁国 ，就等于困住了齐国 。 ” 吴国想了想说： “这样好是好，可是我正准备打越国，还是等我打完了越国 再 说 吧 ! " “这就是大王的不对了，越国的强大不如齐国，大王进攻小小的越国，而不 敢进攻齐国 ，这可不算勇敢啊!再说了 ，如果解救了鲁国 ，别的国家都知道大王 的实力，便会竞相归顺，大王的霸业也就成了。如果大王愿放过越国，我可以去 劝越王随大王一块出兵。" 吴王一听十分高兴，就叫子贡去越国当说客。 子贡到了越国，越王勾践听说子贡来了，大老远的修了一条路，并跑到郊外 来迎接他，亲自驾车接到了官中。子贡说： “吴国现在正要和齐国打仗，如果它 战胜了齐国，必然要进攻晋国，这时大王就可以趁机进攻吴了。" 越王听了子贡的话，连连称是，并送了许多黄金给子贡，子贡全都谢绝了。 子贡回到吴国，向吴王说："我已经把大王的话告诉了越王，越王十分恐惧， 他说吴王的功德 ，他到死也不敢忘记 ，哪里还敢图谋不轨啊!" 吴王听了子贡的话，哈哈大笑起来。 于是，吴王率领九郡的兵力进攻齐国。 这时子贡又赶到了晋国，对晋国国君说： “如今吴国就要与齐国打仗了，如 果吴国打败了齐国，吴国必将兵临晋国。 ” 晋国国君大惊： 问道： "那我们应当怎么办呢?" 子贡说： “没有别的办法，修造武器，休养兵士，做好与吴国打仗的淮备!” 吴国的军队在艾陵与齐国军队展开了大战，齐军大败，吴车一连活捉了齐军 七员大将，并一鼓作气攻到了晋国。 吴晋两国军队在黄池相遇了，吴王因打了胜仗并不把晋车放在眼里，而晋军 因听从了子贡的劝告，早已作好了战斗准备。两军一阵厮杀，晋军越战越勇，吴 军吃了败仗。 越王听到吴军被打败的消息，马上带领部队渡江进攻吴国。
吴于听说越王进攻到了吴国，破口大骂起来： “勾践这个无耻小人，看我这 次非杀了他不可!"吴王率残部急急返回吴国 。在五湖正遇上进犯的越军， 一连 三战，吴军越打越无力，而越军越战越强， 一直杀进了王宫，吴王夫差点被杀死 在 官中。 灭亡吴国之后，越国开始在东方称霸。 子贡一次出使，本意在保全簪国，却由此引起一申连锁反应。每国平安无事， 齐国却遭战乱之苦，吴国彻底灭亡了，晋国成了战胜国， 日益强大起来，越国从 亡国中再次崛起，成为霸主。子贡一番连环计，可谓前无古人；番巧舌如簧，10 年之中，五个国家各有千秋，出现了命运大回转。 手筋是审局之局所采取的关键一招。这一招若使得恰到好处，就能步步为营， 牵着别人的鼻子走。相反，这招使错，就可能满盘皆输。 ”邹阳奇谋救人”这一故 事可以鲜明地展示这一一点。邹阳是西汉时期的著名文学家，同时也是一位富有 谋略的人。他曾经劝谏粱王不要谋反，被梁王下狱。 梁王刘开一时头脑发涨，刺杀了汉景帝最得力的大臣袁盎，汉景帝勃然大怒， 要惩罚粱王，粱王害怕了，想起了邹阳，就立刻释放了他，表达白已的款意，又 赠给他千两黄金，和他谋划策略平息景帝的愤怒。邹阳智过人，有一个朋友更是 奇计百出叫王先生，邹阳就去求教于他，王先生听了之后说： “这种事情摊讲， 皇上这次是真的生气，怒怕太后出面，他也不会顾及兄弟情意，何况是做臣子的， 不过你可以去找王长君，他是王美人的哥哥，只要你能打动他，他会有办法的。" 邹阳立即前往拜见王长君，他说： “有些事情和您切身相关的，我想和您说 说，不知您是否有兴趣?”王长君点点头，邹阳继续说： “听说您的妹妹目前是皇 上身边第宠幸之人，所以您的所作所为有些不依常理，这很多人都知道，如今袁 盎被刺杀这件事如果继续追查的话，梁王可能凶多吉少，太后不能把皇上怎么样， 她要发泄悲痛和怨恨，只能拿皇上宠幸的妃子或臣子开刀，您恐怕是首当其冲 阿!”王长君有些慌乱，说： “这如何是好，先生你帮帮我。 ”邹阳看时机成熟， 就说： “如果您能劝服皇上不再追查梁王涉嫌刺杀一事，那你和太后的关系必然 增强，太后深深感激你，那么你的妹妹地位就会稳固，您觉得呢?”邹阳又说：“您 可以用舜的例子说服皇上，舜的弟弟是一天到晚就想着怎么杀舜，但当舜做上皇 位之后，却封给他弟弟土地、爵位什么的，所以后世对舜赞扬有加，千古传颂。
一个仁者，对自己的兄弟不会记仇，只会更加亲善厚爱。 ”王长君果然用邹阳教 的办法，找了个适当的时机，向皇上进言，果然成功。 所以说，有些事情就要采取迂回的策略，否则太直接会适得其反。关键还是 进言之人，寻找最佳人选，这是利害攸关的事。玉长君非常合适，又经过精心策 划的说词，以圣人相标榜，使汉景帝欣然接受。 再看一例： 商朝从建国到灭亡，长达500多年。最后的270多年定都于殷(今 河南省安阳市),所以商朝又叫殷朝，有时候也称为殷商或者商殷。 商朝定都于殷是从盘庚开始，盘庚是商汤的第九代孙子，商朝的第十九个王。 商朝曾经屡次迁都，盘庚定都于殷，不再迁徒，反映了这时候农业的重要性已经 超过了畜牧业，人们要求定居下来。 盘庚决定迁殷，是经历了一番斗争的。原来在太甲以后，商朝历代的君主和 奴隶主贵族们，生活都很腐化。他有迷信鬼神，又特别喜欢喝酒。他们是十足的 寄生虫， 自己不劳动， 一切事情都驱使奴隶去做。在奴隶和奴隶主之间，阶段矛 盾十分尖锐，奴隶们大批逃亡。在王室贵族当中，争夺王位越演越剧烈，有的人 说应当兄终弟及，有的人说应当父死子继。叔侄之间，兄弟之间，常常展开你死 我活的斗争，把国家搞得个乱七八糟。 阶级矛盾和奴隶主内部的矛盾削弱了商朝，生产荒废了， 一些小国和少数民 族不再受商朝的节制，加上水涝、干旱等等自然灾害，使得商朝这个奴隶制国家 简直维持不下去了。 正在这个时候，商朝的第十八个王阳甲死了，阳甲的弟弟盘庚做了王。盘庚 是个有心计的人，他善于规察形势，觉得国家不能再照老样子维持下去了，应当 想出一个行之有效的办法米缓和这些矛盾，挽救商朝的衰亡。他想出来的办法就 是把都城迁到殷，开垦荒地，长期定居下来。 第一，殷地的土地比较肥沃， 自然灾害比较少些轻些，在这里建设都城有利 于发展农业生产。第二，迁都以后， 一切都是从头做起，奴隶主贵族不能过分享 受，这样阶级矛盾就可以缓和一些。第三，迁都可以避开危险的反叛势力；都城 比较安全，统治就可以稳定些。 可是迁都的决定招致了许多人的反对，反对的人主要是奴隶主贵族。他们害 怕到了新的地方不能照旧享乐。盘庚是个办事十分坚决的人，他快不因为有人反
对就改变主意。他把奴隶主贵族召集起来，对他们发表了两篇训诰。第一篇训诰 是劝说，告诉大家搬家到殷去的好处，他说： “我要遵照先王关心臣民的样子， 关心你们，保佑你们，带着你们去寻找安乐的地方。你们如果不与我同心，先王 的在天之灵便要责罚你们，降下不样来了。”第二篇训诰是城胁，用强硬的口气， 警告大家一定要老老实实地服从迁都命令，否则就要进行严厉的制裁。 盘庚用了软硬兼施的手段，终于把首都迁到了殷。可是斗争并没有结束。老 百姓到了一个新地方，生活不习惯，吵嚷着要回老家。奴隶主贵族就乘机起哄， 煽动大家要求搬回老家去。盘庚又发表了一篇训诰，用强硬的语气制止住了奴隶 主贵族的反对。过了几年，局面才安定下来。奴隶们在这里被迫没日没夜地劳动， 把殷建设成了一个十分繁荣的都市。从此，商朝的都城就固定在殷城，政治上比 较稳定，社会经济和文化也就有了更大的发展。 那时候，铜的冶炼技术大大提高，青铜器的制作范围也更加扩大了。殷城附 近就有了一个很大的青铜器作坊，有上千个奴隶在作坊里劳动。奴隶们用铜、锡、 铅三种金属做原料，冶炼铸造了成千上万件斧、钺、戈、矛、刀、镞等武器，鼎、 爵、觚、壶、盘、孟等饮食器皿，斧、锋、凿、钻、铲等工具。许多青铜器造型 十分优美，花纹图案十分精巧，达到了高超的艺术水平，形成了后来著称于世的 青铜器文化 。有一个很著名的司母戊大方鼎 ，高133厘米 ，长110厘米 ，宽78 厘米，重875公斤，已经被考古学家从殷墟遗址中发掘了出来，完整地保存在中 国历史博物馆里。这是世界上到现在为止发掘到的最大青铜器。从商代的青铜器 也可以看出，我国灿烂的古代文化，是以奴隶为主体的劳动群众创造出来的。 在殷墟遗址中，还发掘到大批乌龟的腹甲和牛的肩胛骨，上面刻着许多文字。 这种文字和现在的不同，是我国已经发现的最古的文字，叫做甲骨文， 一共有 3000多个单字，大多已经被考古学家认出来了。原来殷朝的王室贵族很迷信， 做什么事情都要先采用龟甲和牛骨进行占 卜。刻在龟甲和牛骨上的，大都是占 卜 的原因和结果以及后来是否应验等等的话。这些 卜辞记载着殷朝的许多大事，为 我们研究殷商的历史提供了可靠的资料。 盘庚迁都，又一度复兴了商朝，使得殷商这个奴隶制国家。在我国文化发展 中放出了灿烂夺目的光彩，成了当时世界上的文明大国。案例中，盘庚迁都于殷， 使得商朝得以中兴。此举颇得手筋之妙。
再看一个例子。春秋时，齐国有出开疆、古沼子、公孙捷三勇士，这三人功 劳都大，受齐景公的宠爱。这三人又结成异姓兄弟， 自诩为齐国三杰，他们依仗 自己勇力过人，十分傲慢， 目下无人，对齐景公构成很大的威胁。晏子请求除掉 他们，景公认为毫无办法，派人去刺杀根本不可能，他们武艺高强。于是晏于想 出：一个计策。 有一天，鲁国君主昭主来访，景公设宴相待。三位勇上，持剑而立。席间， 晏子说： “御园的桃子已熟，摘些来，给两个君主献上。 ” 景公派人去摘，晏子请求亲自前往， 以示庄重。 一会儿，桃子摘回来了，金 盘上只有6个桃子。两位国王各拿了一个吃起来。景公一时高兴，对鲁国臣叔孙 诺说： “此桃是人间仙物，得之不易。叔孙大夫，贤名著于四方，请吃一枚吧! ” 叔孙诺连忙跪下，说： “我哪能比得上贵国的贤相呢，仙桃应赐于相国。 ” 景公便说： “既然叔孙大夫推让相国，可各赐酒一杯，桃一枚。 ”二人跪而领 之，谢恩而起。 这样一来，吃桃子就成了至高无上的荣誉了。 盘子里只乘下两枚桃子了，晏子请示景公后传逾两旁文武，要各人自报功劳， 凭功赐桃。 公孙捷首先仗剑而立，开口说道： “我随主公在桐山打猎，力诛猛虎，这功 劳怎么样? ” 晏子说：“擎天保驾，功劳很大，可赐酒一杯，食桃一枚。 ”公孙捷领桃后十 分高兴。 古沼子奋然站起来，说： “打虎算得了什么?我曾随主公，在黄河的波涛之 中，新妖龟之头，救主之功怎么样? ” 晏子说： “在波涛汹涌之中，如不是勇士新断妖龟之头，船一翻，一船人都 很危险。这真是盖世之功，应当食桃饮酒。 ” 说罢立即赏桃赐酒。 只见田开疆撩起衣服，大步走上来，说： “我奉命征伐徐国，斩杀敌将，俘 敌500多人，使徐国君主恐惧，纳款而降，威震邻邦，为主公奠定了盟主之位， 这功劳怎么样? ”诸葛亮胸有成竹，指点江山，真正达到了利用天下情势，处理关下纠纷，操 纵天下局势。不能周密细致地衡量天下权势的变化，就不能知道各派人马的强弱 虚实的比较；如果对各人的真实想法揣测得不够详细，就不能了解隐蔽变化的状 况和瞬息万变的世情。 谋略第六层人神 入神是用谋的最高境界，这境界用围棋的术语来说就是”局上无子”,“局前 无人 ” 的意思 。什么样子可算 ”局前无人"呢?简单地说就是在与人对弈时 ，心 神融入对手的”思想流”中，能全程了解对手任一举动的目的与理由，好似自个 在对弈一般，这就是局前无人。 用谋如果到了局前无人的境界， 一来已经消解敌我对立的立场，把对手内造 化，二来将双方棋局消融于更大的一棋局中，使整个对奔产生合致的自发性需求， 彼此相生相克、相辅相成，好像形成独立的有机体一样。 213 最
“入神”与“坐照”主要的不同，也是在这地方，入神是渗入对手，使对手 自动自发地内化于大局之中，坐照则虽巴超越形体之外，洞察全盘拱局，但敌我 双方仍是对立的，只是屈服对手的手段已趋于无形而已，但始终尚未这消融对手 之力于同一大局之内的程度。 入神之谋略最典型的实例，就像周公构筑成的封建制度、周公的礼乐制度、 唐发展的科举制度、与政治结合的宗教、古代的封禅、西方发展的市场经济体制、 议会政治体制等等皆是。 它们共同的特色就是谋略从外观上已经返本复始，出巧入拙， 一旦被施用， 往往能使谋略本身从施用主体独立出来，变成一个超越原主体，而且有客体自动 参与的自发性机制，持续不断地产生约制力，发挥长久控制对象的目的。 我们不妨来看一下中国古代谋士如何设计超自然的神话学说制伏强权帝王 的实例。在《史记 ·封祥书》中就有段谋士运用宗教、神仙术困住帝王的故事， 故事是这样的： 秦始皇统一天下后， 自称始皇帝。此时，就有人这样传说： “黄帝具有土德，土色黄，因之黄龙出现，配合着天意就是庆时出现了；夏 帝具有木德，有青龙现在郊外，草木长得青翠茂盛：殷帝具有金的德性， 白银因 从山间流出来了；到了周时有火的德性，于是出现赤色乌鸟。现在秦灭了周朝， 周具火德，而水能克火，这就表示秦是水德当运的大好时期了。以前秦文公出外 田猎，获得黑龙，这正是水德的瑞兆啊!" 于是始皇便把黄河的名称改叫“德水 ”,并以冬天十月为一年的开始(就是 正月),颜色以黑为最贵，数度一类的东西，都用“六 ”作名称，譬如冠六寸， 六尺为步，驾六马等都是。 始皇三年，巡察东方之郡县。当他经过邹县时，为祠祭县内的峰山，及立碑 刻铭文来歌颂秦朝的功业 ，便招集齐 、鲁两国的儒生博士70人，随他来到了泰 山下面备询。那批儒生有的就提出意见说： “古代封禅时所用的车子，都要用轻 柔的薄草来包裹轮子，以避免车子开动时压伤了山上的草木土石，这是爱惜草木 土石的仁者的风度。其实只要将地扫一下，再铺上一些茅草稻茎，也可以表示诚 意的，后人也很容易照样去做的啊。”
始皇认为他们的意见分歧，又太简陋，难以施行，因此把他们罢黜，让他们 各自问去。随即开辟一条可以通行车辆的大道，从泰山南面直达山顶，树立石碑 歌颂秦始皇帝功德，以表示他有资格封祭泰山。 在始皇登泰山之时，不巧遭遇到暴风雨，他不得不就地在大树下休息。这一 来那些被黜退的儒生，听说始皇遇到暴风雨，就更加放言高论地说秦皇根本不配 举行封禅大礼，始皇的信心终于动摇。 随后始皇就东游海上 ，祭祀八神和名山大川 ，访求羡门(古代仙人，住碣石 山，名羡门子高之类的仙人。 说到这八神，第一位叫天主，祭祀的地点在天齐，天齐是泉水的名称，在齐 国首都南郊的山下；第二位叫地主，要在泰山梁父设祭。由于天喜欢阴暗，要祭 它必须在高山上，小丘之上，神祠叫做“峙” 。其次地以向阳为最贵，因此祭地 要在大泽之中的圜丘上。第三位叫兵主， · 专祭蚩尤，在齐国的西境，属于东平 郡： 第 四位 叫 阴 主 ， 祭祠在 三 山 ( 东 莱 曲城 之参 山) ; 第 五位 叫阳 主 ， 祭地在 莱 州文登备的山上；第六位叫月主，祭礼在东莱长广县的莱山上。以上都在齐国的 北边，靠近渤海。第七位叫日主，祭礼在东莱的成山，成山山势陡峭伸入海中， 在齐国东北角的顶端，可以观赏日出的美景，因此在这儿祭祀日主；第八位叫四 时主，祭礼在琅邪县，琅邪在齐国的东方，四时春夏秋冬，是一年四季的开端， 牲品都各用一牢，可是挂吊却不一定相同。 除八神之说外，在齐威王、宣时代，又有邹衍一批人，著有五德终始说，说 明帝王朝代更替，五德相生相克，终而复始，运转不息的原理。及秦始皇统一天 下，齐人奏上这种学说，立刻为始皇所采用。另外还有一批人，像宋毋忌、正伯 侨、充尚、羡门高这些人，由于喜欢讲求神仙术，说人可以解脱躯壳，羽化登仙 依托于鬼神的故事。不过邹衍这一派的人物，能讲阴阳五行，帝德转运，才在列 国间较受赏赐；至于燕国、齐国沿海一带，到处传衍方术的人，因多属怪诞不经， 较难为君王普遍接受。可是影响所及，民间怪妄、阿谀荷合之徒，却越来越多了。 结果后来齐威王、齐宣王、燕昭王禁不起诱惑，也派人到大海中去探求蓬莱、 方丈、瀛洲这三座神山。据说这些仙山就在渤海中，距尘世不远，可是当船只快 要靠近它的时候，船便会被风吹得远远的，无法登上彼岸。仙山上有好多仙人和 长生不老的灵丹妙药，山中的物类飞禽走兽，都是白色，宫殿是黄金白银砌成的。
当人们未到的时候，远远望去， 一片茫茫云海，当人们到了之时，三座神山反而 会沉在海水下面，再要逼近时，往往就会被风给引开，因此从来没有入能够到达 神山上面。但是历代帝王总是念念不忘。 及至秦始皇统一天下，来到海边，那些懂方术的人，一个个的都向始皇进言。 始皇自己也追不及待想到海上去访求神仙，于是就派人带着大批童男童女下海去 访求。可是使者都回报说， 一且船驶进海中，即为大风所阻，不过，虽然未曾上 岸，却已经望见仙山了。 次一年，始皇又重巡，到了琅邪，经过恒山，再从上党回到咸阳。往后过了 三年，到碣石巡游，仔细考察入海访求神山的方术之士，想知道他们所讲的神仙 故事和访求的行踪是否属实。 往后又过了五年，始皇南巡，又登上会稽，循着海土行进，希望能找到海中 三座神山上的长生不死药，可是仍然一点收获也没有，只好回驾，行到沙丘就崩 逝 了 。 案例中所提到的天子封弹和五德终始学说，其实是古代谋士用以制治帝王的 一组谋略设计(它是一套典礼 ， 一套理论学说 ，后来都发展成民间的信仰体系), 但也是古代帝王用以巩固帝位，增强统治权力的整套工具《从意识形态、政府组 织配置到法令规制.….)。 站在被统治者的立场看，如果帝王的权力不加以规范，不在帝王之上再设个 超帝玉来规范帝王(这包括外控与内化两部分，外控是指借助神力的赏罚来牵制 帝王 ， 内化是借各种祭典来濡帝玉的慈敬之心),那么人们心里难免对帝王的存 在会感到疑虑和不安。而站在帝王的立场看，他也需要借助于另一种超能力的存 在，来肯定自已的合法统治地位。在这种情况下，原先的谋略就取得相因相成的 成长条件，使得施用的谋略可以长期持续下去，并且不断繁衍骨肉肢节，而变成 一种外化的制度或机制(外化是指脱离原设计主体 ，变或另一独立的存在 ，外化 与异化尚有些差别，外化的谋略虽已脱离原主体，但主体对之尚有目的性的内在 联系，而异化则已反客为主 ，工具性已凌驾原先目的)。像这种谋略设计在一开 始时即神入对象的心境中，并掌握设计 ”祝制”的原理，引进内在自发力，这就
已到入神的境界了。 另外策例中还提到神仙术，这是另一种对付秦始皇的谋略设计， 目的是在超 化他，借求不死仙药之名引他修道，消弱其志气及欲望，去其暴戾，仲民得以聊 生。盖六国灭亡之后，用武的对付不了秦皇，只好用阴的，秦始皇为求长生不老， 正好落入谋士谷中，这也算是 '一入神奇招。读者可一并参考。 “入神”境界的实质是做到了物我两志的功夫。谋略者将对方的一举一动了 然于胸，对方的计谋犹如己方自问自答，如此之下，胜负早就可辨。 《孙子兵法》有云：“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己， 一胜一负：不 知彼，不知己，每战必殆。 ”这段话讲得非常精彩。所谓”知彼”包含许多内容， 有对对方将领、士兵、武器装备及作战能力等等各方而的全面而又综合的了解， “知己”比 ”知彼”更难，正所谓”当局者迷”就是这个意思，人们对自己一般 都很难有客观的了解和评价，如果真能做到知己知彼，对敌我双方都有深人了解， 那就无往而不胜了。其中非常关键的是抓住敌方主帅的特点，把握住对方主 将，就掌握了主动权，即使已方实力逊于对方，那也不会吃大亏。敌方主帅的性 格、心态、谋略是需要了解的方面，这是首要任务。 且看三国时诸葛亮与司马懿的对峙非常引人注目。对于诸葛亮来说，司马懿 是个劲敌，生平罕遇，但诸葛亮的才智谋略远在司马懿之上，因此诸葛亮并不畏 惧，只是严加提防。而司马懿深知自己不如诸葛亮，所以非常小心谨惧，虽然屡 败于诸葛亮之手，但每次都还能重整旗鼓。 一次司马懿高挂免战牌，拒不出战， 诸葛亮派使者前去给司马懿送上一套女人的服饰，还有一封极尽嘲笑的信，司马 懿大怒，但脸上却微笑着说： “诸葛亮竟把我当成女人，可笑!”还吩咐重赏来使， 同时他问来人关于诸葛亮的饮食起居问题，使者老实地回答： “丞相鞠躬尽瘁， 日夜操劳，非常辛苦，吃得又很少!"司马懿心中高兴，说道： “诸葛亮确实忠心 耿耿，而且尽职尽责，但是使干得多，吃得少，身体肯定会垮掉。" 使者回复诸葛亮，把详情一说，诸葛亮长叹： “司马懿知我甚深!”结果，诸 葛亮其后不久就因为劳累过度，病逝于五丈原。 这两人彼此都知根知底，所以旗鼓相当，诸葛亮虽占据很大优势，但司马懿
也胸有成竹，终于在消耗战之中耗尽了诸葛亮的体力与精力，这也是建立在充分 知已知彼的基础之上。 第一守权蓄势 得权容易，守权难，这与得天下容易守江山难是一个道理。有权有势之时， 不能滥用权势，否则用得过分必遭天遣。会用好权力，积蓄势力，如此权源才不 会枯竭。有福之人也要会享福，懂得见好就收，不要想享尽人间好事，缘分天注 定，得失寸心知。生活中我们也要注意这个问题， 一切都要注意一个“度”字， 要有节制，讲规矩但不能拘泥，时时刻刻讲规矩肯定会给别人带来无穷无尽的麻 烦。同样，说话也要张弛有度，适可而止，守口蓄势，否则就会度适连篇，平淡 无 味 。 话说公元前722年，郑庄公使用计策除掉了他的亲弟弟共叔段。当时共叔段 的儿子公孙滑请来卫国的兵马来帮助共叔段夺权，走到半途，听闻共叔段被杀的 消息，就逃回卫国，向卫国国君诉说了他的伯父杀死亲弟弟并囚禁母亲这件事。 卫桓公说：“郑庄公真是无道昏君，我一定为你报仇雪恨。”于是他起兵讨伐郑国。 郑庄公听说公孙滑带领卫国兵马前来侵犯，就召集群臣商议。公子吕说：“斩 草不除根，所以有后患。让公孙滑逃走了对他来说应该是幸运，他反倒前来挑衅。 估计卫国国君不知道共叔段的罪行，所以借给公孙滑兵马以营救祖母为借口。我 看，您不如写一封信给卫国国君，说明情况，卫国君肯定就明白了，只要他一撤 兵，公孙滑人单势孤，就容易抓他了。 ”郑庄公党得是个好主意，就给卫国君写 了封信 。 卫桓公得信后见里面写道： “殿下您好!我们家门不幸，骨肉相残，给郑国 蒙羞了。但这件事我已经做到了仁至义尽，是共叔段倚仗先王宠爱，犯上作乱， 我为了保存先王基业不得不除掉他。母亲因为太溺爱共叔段，所以不忍心见他死， 就到颍城隐居，我已经亲自去把母亲接回供养。如今公孙滑昧着良心投奔您，您 被他骗了，还出动兵马让他差遣，我并没有得罪的地方，希望您与我一道共讨逆
贼 ，别伤了我们两国的友谊。这是我们的方幸。 ” 卫桓公不由大惊失色： “想不到共叔段纯属咎由自取 ，我再出兵简直是助纣 为虐。 ”他马上派出使者去收兵。但是公孙滑行动迅速 ，在使者没到之前已经攻 下了郑国的廪延。郑庄公大怒 ，派出大夫高渠弥率兵车二百乘 ，来争廪延 ，卫国 兵马已经撤回，公孙滑势孤无法抵挡，放弃廪延，回奔卫国。公子耳乘胜追逐， 打到卫国边界。 卫桓公集合群臣商议，公子州吁说：“兵来将挡，水来土掩，有什么疑问吗?” 大夫石醋说： “ 干万不就!郑国兵来是因为我们帮助公孙滑为逆所引起的 。郑伯 也因此写信来 ，我!不如也写一封国书-方面答复 ， 一方面道款 ，这样应该可以 退兵。 ”卫国君觉得不错，就让石磺写书。信上说：“郑王殿下，我误听公孙滑之 言 ，以为您杀弟囚母 ，还追杀其子 ，人所不容 ，所以起兵。如今看到您的信 ，得 知共叔段的罪行，不由得后梅。我已经收回攻占桌延的兵马 ，如果您需要 ，我会 捉拿公孙滑交给您，重修旧好。希望您给个面子!”郑庄公看了书信说： “ 既然卫 国认错了，我也没什么好说的。" 再说国母姜夫人 ，听说庄公兴师伐卫 ，她担心公孙滑被杀 ，绝了共叔段的后 人，就向庄公哀求： “希望念在先王的情分上，留公孙滑一命! ”庄公不好违抗母 亲之命 ，又考虑到公孙滑孤立无援 ，不会有大作为了 、就写信给卫国君 ，同意撤 军，两国言归于好。公孙滑虽然有罪 ，却是共叔段唯一的儿子，希望留在卫国， 延续血脉。公孙滑自此在卫国一直终老。 权力经略核心：郑庄公守权蓄势的秘诀 一个做大事的人一定要懂得什么时候花大钱，何时要有节制，权力也是一样， 要会利用。 郑庄公在此事件中 ，非常灵活地运用了此计谋，首先告诉卫国想插手已经没 机会了，大局己定，然后等卫兵一退，又以抓公孙滑为名，武力逼卫，胜势在握， 他却卖给卫国一个面子，又卖给其母一个人情，放过了公孙滑，名声也响亮起来， 其实打下了伏笔 ，既避免了国内的动乱 ，又在卫国埋下了一个出兵的借口。果然 势没有使尽，便宜也没有占尽，可见郑庄公城府之深。
第二攻防权力 古往今来，善于用兵的名将都会体察环境，因地制宜，心细胆大，随机应变， 阴阳结合，刚柔相济，静如处女，动如狡兔，貌似佛爷，心藏蛇蝎。 周平王见郑庄公不到朝廷述职，想撤换他， 一次虢公忌父来见驾，两个人谈 得很投机，周平王想让虢公暂且代理郑王父子的职务。虢公一听忙说： “郑王不 来朝见，一定是国中有事牵绊分不开身，我如果代替了他，他不仅会总恨我，还 会对您有怨言，我不敢奉命。”推辞再三，他回到本国。 郑庄公虽在郑国，但是都城有他的眼线，打探朝中之事，所以他知道了这件 事。随即前来朝见，说：“ 臣父子蒙您的圣恩，相继执政数年，但我无才无德， 在这个位置上是浪费，我请求退还爵位，不要封号，安心做一个小臣子。 ”周平 王说： “爱脚很久没有进见，我心里很是挂念，如今你回来正是要替我排扰解难， 怎么说这种话?”庄公说： “ 国内我的弟弟叛乱使我无法脱身， 一直不能为国尽 职，如今国事大概处理得差不多了，我立刻日夜兼程赶来，在路上，听说您要授 权给虢公，我的才能比虢公当然差得远了，怎么敢强占着位子得罪您呢?”平王 见庄公谈到这件事，顿时面红耳赤，勉强说道： “我知道爱卿国内有事， 一时抽 不开身，所以想让虢公管儿天，等你来之后再说。可是虢公再三推让，而且我听 说他已经回国了 ，你还有什么怀疑的呢?” 庄公又说： “政权就是您的，不是我一家的，您说用谁就用谁。虢公才华横 溢，臣理当让位给他，不然群臣肯定以为我贪恋权势，不懂进退，请您详察。 ” 周平王说： “爱卿父子对国家有大功，所以我才放心地把政权托付给你们， 四十年来，我们君臣互相信任。今天，爱卿怀疑朕，那朕怎么样做你才相信呢? 这样吧 ，如果你不相信 ，我让太子孤到郑国去做人质，怎么样? ” 庄公连忙推辞： “从政或辞职都是我们做臣子的份内的事，哪有君王派人给 臣下当人质的?这样恐怕天下都认为我要挟您，我岂不是罪该万死 ! ” 平王说： “不会。爱卿治国有方，我会宣布太子是去郑国体察风土人情，这 样大家就不会怀疑了。如果爱卿再推辞，就是怪罪我了。”但庄公依然不敢接受。 群臣纷纷建议：“如果大王您不派人质，无法去掉郑王心中的疑虑；如果派人质，
又恐怕郑王有违君臣之义 ，不如君臣交换人质 ，这样双方都无猜忌 ，君臣之义也 得以周全。” 周平王说： “这样好! ”庄公马上派人把自己的儿子忽送到周都城来为人质， 然后谢恩 ，周太子孤也到了郑国 。史官评论这件事时 ，认为至此地步 ，君臣之礼 和君臣分别都形同虚设，没有一点实质意义了。后人有诗曰：“腹心手足本无私， 一体相猜事可嗤 。交质分明同市贾 ，王纲从此随土灭! ” 自从交换人质之后，郑伯留在周都城辅佐朝政， 一直没有什么事情。平王在 位51年之后去世 ，郑伯和周公黑肩同为摄政王 ，让郑王之子忽回国 ，迎回了太 子孤即位。 权力经略核心：郑庄公对周平王的排牌摆态 这个问题的关键在于双方的气势，双方对峙时，气势可以先发制人，占据优 势。此事中，周平王借郑卫风被意图削弱郑庄公的力量，这样的大局面对郑庄公 极为不利，所以郑庄公选择了立即摊牌，要把气势夺回来，扼制正在转变中的不 利局势，攻防转化之间，气势为之一变，这等功夫非常精巧。 第三铺王之术 待奉君王，就要忍辱负重，受得起委屈，同时与君王若即若离，不喧宾夺主， 使君王能充分展现雄才伟略，还要能做到牺性朋友之义，将心思都放在君王身上。 周平主去世之后 ，太子孤因悲痛过度 ，加上身患重病未愈 ，等回到都城也英 年早逝了，他的儿子林即位，为周桓王。各诸侯都来奔丧，并拜见新天子。 最先到的是虢公忌父，一举一动礼仪周全，人人都很敬爱。桓王想起父亲因 为在郑国做人质而客死他方，心中悲捕，而且见到郑王长久把持朝政，心中又疑 又惧，秘密与周公黑肩商议：“郑伯曾把先王当人质，肯定对君臣之札意存轻慢， 恐怕我们不能和平相处。虢公做事恭谨，我想让他执政，你意下如何?” 周公黑肩说：“郑伯为人刻薄苛责，对属下极少恩惠，不是忠顺之臣。但我
朝迁都洛邑，晋和郑两诸侯功劳非常大，如今新王登基，就剥夺郑王权力，恐怕 会使郑伯恼羞成怒，做出不轨行为，不可不防。 ” 桓王说： “我绝不能受制于他，就这么决定了!”第二天早朝时，桓王对郑伯 说： “你是先主的臣子，我不敢让你屈尊来辅佐我，你自便吧!”庄公只得递交辞 呈，气忿忿地退出朝城，对左右下属说： “小孩子忘恩负义，不值得我辅助他。 ” 立刻就回国了。 世子忽及大小官员前来迎接，问郑伯归国之故，庄公把桓王不用的话说了一 遍，下属们纷纷党得不公平。大夫高渠弥进言：“君王两代辅佐周朝，功勋卓著。 何况先前太子在我国时我们礼数周全。如今周天子舍您而用虢公，太不讲道义了! 我们何不起兵打破周城，废了当今天子，另选贤能?到那时候，天下诸侯即使不 怕您，您也是一人之下万人之上的了。 ”颛考叔说： “不行!君臣好比母子一样， 主公不忍心伤害母亲，又怎么会伤害君王呢?咱们先忍一段时间看看形势，周王 必定会后悔。主公千万不能为了泄一时私愤，而败坏了先王的忠义之名。 ”大夫 祭足说： “我看咱们可以软硬兼施。我愿带一支人马到周边境，就说收成不好， 就地取粮，如果周王派人责问，我自有应答，若周王没反应，主公再人朝也不晚。” 庄公觉得这是个好办法，就让祭足依计而行。蔡足带兵马到了 · 温洛地界，说： “本国灾荒收成不好，请地方官给予援助。 ”温洛守将以没有王命许可为由，不 同意。祭足说： “如今麦子正熟，都可以充作粮食，我自己就可以取了，不跟你 废话!”于是派遣士兵备足农具，分头将田里的麦子全部收割，满载而归。祭足 带领精兵往来接应，温洛官员知道郑军强盛，不敢和他们争斗。祭足率领人马休 整了3个月之后，又到了成周地方，正是收获季节，他见田中早稻已熟，吩附军 士扮作商人模样，埋伏在各村，等到夜里三更时分，全部出动把禾头割下，到天 亮时，已经把成周郊外的粮食一扫而空。等到守将发现率兵出城时，郑兵早已不 知踪影。两处都把情况报到都城，桓王闻讯大怒，就想兴师问罪。 周公黑肩上奏：“郑祭足虽然盗取禾麦，但也是边庭小事，郑伯不一定知道。 以这种小事情来破坏您和郑伯的关系不值得，如果郑伯心中不安，他肯定亲自来 谢罪。" 桓王于是不再追究此事，但命边境加意提防，不准他国兵马人境。郑伯见周 王全无责备之意，心怀不安，准备入朝。
权力经略核心：周桓王斥郑用虢 周桓王年轻气盛，排郑的动作果敢坚决，不顾后果，所以说没有在敢治场上 历练过的入行使权力不够圆滑。至于虢公不但举止恭谨符合礼数，而且并不器张， 让君感到很轻松，在君王身边若即若离又不自作主张，让君主感到充分的自由和 大权独揽，这种人才能够得君王欢心。像郑庄公雄才大略，事事关心，无形中给 君王以巨大压力，君主吃不消这个。各位想升迁之入切要注意这点。 第四说“不”之谋 要敢说“不”,言之成理，持之有据，有理有节，阐明是非曲直，折服对方； 更重要的是会说“不”,什么时候讲什么话，讲到什么程度，都要把握得当，这 其中既有驾驭语言的工艺手段，又有谋略之术。 郑庄公决定入朝晋见周桓王向他谢罪，正准备走，忽然有人来报说齐国有使 臣到来，庄公于是先接见了齐使，使臣表达了齐国君主齐僖公的意思，想约郑伯 到石门见面。庄公正想和齐国相联合，于是就去石门赴约。二位君侯相见之后， 歃血为盟，结为兄弟之邦，有事互相帮助。齐侯忽然问： “您的儿子忽成家之吗?” 郑伯说： “还没有呢!”禧公说： “我有一个女儿，非常疼爱她，虽然还没有到婚 嫁年龄，但是很聪明，如果您不嫌弃，我愿意将来把她嫁给您的儿子。 ”郑庄公 很高兴，连连称谢。等回国之后，郑伯把儿子忽找来对他说了这件事，忽说：“妻 子就是要门当户对，才能举案齐眉。如今郑国小而齐国是一大国，如此不对等， 我不敢高攀。" 庄公说： “是齐国提出的婚事，如果结为亲家，很多事都可以倚仗他们，你 为什么要推辞呢?”忽义说： “大丈夫靠自己活着， 自强自立，怎么能绮仗婚姻 呢?”庄公赞赏儿子有志气，就不勉强他了。后来齐国使臣到了郑国，听说郑国 世子不愿成婚，就回国奏明僖公。僖公感叹道： “郑世子真是太谦虚了!就这样 吧，我女儿还小，等过段时间再说这件事吧!” 忽然有一天，郑庄公正与群臣商议朝见周王之事，恰好有卫桓公的死讯传来，
庄公盘问使者，方得知公子州吁杀君之事。庄公大惊失色，说： “不好了，我国 就要面临兵灾了!”群臣都问： “您怎么知道?”庄公说： “州吁这个人很好战， 如今既然已经倒行逆施，必然到处炫耀武力，郑卫两国素来不和，他必然先向郑 国挑烨，我们必须有所准备。 ” 权力经赂核心：郑世子拒齐联姻 强弱共事，往往是强的一方占便宜，弱的一方肯定吃亏。本事件就是，齐国 是强国，与郑国联姻目的在于打北戎，郑国一旦参盟，今后大小事恐怕就脱离不 了齐国了。这一点郑庄公父子看得很清楚，但又不能放弃这次与齐友好的机会， 所以用了这么一个缓冲，保留了余地。拒绝不能太直白，加以掩饰是必要的。 第五权力招牌 要称王天下，可以凭借三点。有的凭借才智过人，智取天下；有的倚靠品德 卓著,以德服人；有的则是用实力说话，武力豪夺。大家的传统观点认为：凭借 武力不如靠智谋取胜，光有蛮力没用；而用智慧不如道德品质高，德才兼备才是 圆满的 。 咱们先把卫国要用兵的事放过不提，再说一说卫国州吁如何杀君?卫庄公的 夫人是他身边的近臣的妹妹叫庄姜，貌美如花，但是没有子女。他的次妃是陈国 女子叫厉婚，也没有后代。厉嫣的妹妹叫戴妫，跟随姐姐一起妹给卫庄公，生了 两个儿子，长子叫完，次子叫晋。庄姜并不嫉妒，养育完像自己的孩子一样，义 向庄公进献官女，庄公很宠爱她，生了一个儿子叫州吁。州吁生性暴戾，喜武谈 兵，动辄讲打讲杀，但庄公非常喜爱他，任其所为， 一点也不加禁止。大夫石磺 曾劝谏庄公说：“我听说做父母的只要是真正爱孩子的，都会教他做人忠义正直， 不要走上邪路。溺爱过甚、放纵太过必生骄横，骄必生乱，这是必然规律。主公 若想把王位传给州吁，便马上立他为继承人，不然的话，就要管制他，叫他不要 这样横行放肆，免致日后搅出骄奢淫逸的祸患。 ”但是庄公把这些活都当成了耳 边风 。
石醋的儿子石厚，和州吁的个性一样，两人经常同玩同游，驾车打猎，骚扰 民居。石猎看不过眼，把石厚鞭责了一顿，锁在空房里，不许他出外惹事。但是 石厚竟然翻墙跑了，躲在州吁家里，吃住一起，也不回家，石醋也无可奈何。不 久，庄公死了，公子完即位，就是卫桓公。桓公生性懦弱，石猎见他这样不能有 所作为，就告老还乡，对朝政不理不问。这样一来，州吁更加无所忌惮， 日 日夜 夜和石厚商量怎样去夺取王位。 适巧周平王去世的讣告发到卫国，太子即位，卫桓公准备人朝吊唁并祝贺太 子即位 。石厚对州吁说： “大事可成了!明日主公前往周朝 ，您可以设宴在西门 外为他饯行，预先埋伏500勇士在门外，敬酒的时候，把短剑藏在袖子中刺杀他。 有哪一个敢不服从的，立即杀掉。这样王侯之位就是你的了。 ”州吁顿时眉飞色 舞。命令石厚带500壮士埋伏在西门外，州吁亲自驾车，把桓公接到馆驿，早已 摆好筵席。州吁躬身向桓公敬酒说： “兄侯远行， 臣弟特备薄酒与兄侯饯别! ”桓 公说： “又教贤弟费心了，我此行不过个把月就可以回来，麻烦贤弟暂时代理朝 政，小心在意。 ”州吁说： “兄候放心!”喝了一段时间，州吁斟满一杯奉给桓公， 桓公一饮而尽，也斟了杯酒回敬州吁，州吁双手去接，假装失手，商杯跌落于地， 慌忙拾取，亲手把杯子洗涤。桓公不知就里，叫左右另取一只酒杯来，想再敬州 吁一杯。州吁乘此机会，跳到桓公背后，抽出短剑，向桓公背后猛刺，利刃一直 穿透胸部，桓公当场因伤重而亡。当时是周桓王元年春天三月戊申。随行臣子大 吃一惊，但平时都知道州吁的武功非同一般，石厚又引军把公馆团团围住，众人 自知无力反抗，只好投降归顺。州吁很快就把桓公的尸体埋葬好，向外界说是暴 病而亡。州吁自立为君，拜石厚为上大夫，桓公的弟弟公子晋逃到了邢国。 州吁即位三天，听到外边沸沸扬扬，都在传说他弑兄夺国的事，因此他和石 厚商议： “看来要施展武威向邻国打一仗，借此来压制国内人的反抗情绪。你说 该向哪一个国家动手呢?" 权力经略核心：卫桓公之死 古来称王天下，可凭借德、智、力三种手段，卫桓公也知道才智不及州吁， 又没有雄厚的实力，所以想利用 ”德”来对抗州吁，这确实是州吁的弱点。但是 在政治的角斗场上，实力才是最重要的，空有道德的美丽外壳在武力的神击下什 么也不是，两者结合才会有巨大的威力。卫桓公之死在于自己太不切实际。
第六敲山震虎 天地间万事万物分分合合，开始结束，循环往复，都会有轨迹可寻，但是一 般人易被它们的严密外表所迷惑或欺骗，如果你花一点心思敲山震虎，声东击西， 肯定会找到其中的缝隙。运用谋略之术就是要找到缺口，纵横捭阖，很多东西不 敲打是露不出破绽的。 卫国州吁杀兄夺王位，不得民心拥护，他想对外用兵来打出威风，石厚说： “咱们和其它国家都没有什么仇，只有郑国当年借公孙滑事件来打我们，先王认 错才使他们退兵，这是我国的耻辱。您想用兵，就应该打郑国。”州说：“齐国与 郑国有石门盟约，二国结为一派，卫国如果伐郑，齐国必定援助，咱们哪能同时 对付两个敌手? ”石厚说： “在当今的异姓之国中，宋国君主地位最尊，同姓之 国中，鲁国国君势力最大，主公要伐郑国，必须派人邀请宋鲁两国出兵相助，再 联合陈国与蔡国的人马，五国联手，还怕胜不了吗? ”州吁说： “ 陈蔡小国素来 服从周天子，他们肯定知道郑国与周目前的矛盾冲突，只要伐郑他们应该会来， 但是像宋鲁这样的大国怎么能强要他们来呢?" 石厚笑了笑，又说： “主公您只知其一，不知其二。当年宋穆公从他的兄长 宣公手中接过王位，所以感恩不已，穆公临死时为报兄恩，没有把王位传给自己 的儿子冯，而是传给了兄长的儿子夷。冯恨他父亲又嫉妒夷，就投奔郑国，郑伯 收留他，还想帮他伐宋，夺回王位，所以找宋国伐郑，正中他们下怀。至于鲁国， 是公子掌权，执掌军队，鲁国国君只是个佛儡，如果用重金贿赂鲁公子，他们必 定出动! ”州吁非常高兴 ，马上派使臣分别前往鲁 、陈 、蔡三国 ，唯独派到宋国 的人选一时难以确定。石厚推荐了一人姓宁名翊，是中牟人， 口才非常好，州吁 认为很好，便派宁翊前往宋国。 到了宋国，宋殇公待他说明来意之后，就问： “伐郑以什么名义?”宁翊说： “郑伯无道，杀死弟弟，囚禁母亲。公孙滑逃亡到我们国家，他也不放过，派兵 征讨，我们先侯爷畏惧他们的势力，谢罪服输，丢尽了脸面。如今我们的国君要 洗雪前耻，因为贵国与我们同仇敌忾，所以前来求助。 ”殇公说： “我们与郑国素 无仇怨 ，你说共仇敌忾是不是有些问题呢? ”
宁翊说：“请您摒退左右闲杂人，我给您详细解释。”殇公叫手下人退去，把 宁翊叫到身前问： “你就说吧?"宁翊说： “你的位置从何得来?"殇公说： “ 我 叔叔穆公传位于我。 ”宁翊说：“父死子继，古之常理。穆公虽有尧舜的品德，怎 奈公子冯以失去王位为毕生恨事，身在他国还时时不忘宋。郑国接纳公子冯，交 情很深，如果拥护冯起兵，宋国人感念穆公恩德，对其子必定炊迎，内外生变， 您的位子危险了!如今起兵 ，名义伐郑 ，实际上是为您除去心腹大患 。如果您来 主持这件事，我国全力拥戴，加上鲁 、陈 、蔡三国兵马，郑国灭亡指日可待!" 宋殇公对公子冯本来就有畏总之心，这一席话正合他意，于是同意出兵。大 司马孔父嘉是殷汤王的后代，为人正直无私，听说殇公要出兵，连忙来进谏： "不 能听卫使的话!如果说郑伯杀弟囚母有罪 ，那州吁杀兄夺位就没事了吗?主公您 要三思。”但殇公已经答应了宁翊，不听孔父嘉之谏，立刻出兵。 鲁公子收受了卫国的重金贿赂，由不繇隐公作主，也派出大军。陈蔡更是如 期而至，大家共推宋公为盟主，卫国石厚为先锋，州吁引兵在后面接应，支援粮 草，稿劳其他四国兵马。五国共甲车一千三百乘把郑都城东门围得水泄不通。 权力经略核心：石厚策划五国联军 这一事运用的就是敲出缝隙，找到人手的缺口，策谋之雅主要在于找不到下 手的地方，这样就无法使力。要想找到缺口就得敲敲打打，使灰尘掩盖下的缺口 呈现出来。事例中石厚就是找到了宋殇公的缺口所在，从而直接入手，见缝插针， 敲到了宋殇公的心坎上。 第七分绪击头 此一策谋就如同下棋一样，分得头绪越多，势力就越分散，整体实力必然受 到影响，而且很雄面而俱到，全都顾及。而且而对这样一股综合力量，就好比对 局一样，绝不能过分紧逼，逼得越紧，就会使对方越集中，加强紧密合作，从而 实力大增，反而造成自已兵力分散，容易被各个击破，这才是兵家大忌。 五国联军围攻郑国，郑庄公招集群臣商议，大臣们言战言和，纷纷不一。庄
公则胸有成竹，他笑着说： "诸位说的都不是什么好办法。州吁刚夺位不久，没 有得到民心，所以以旧恨为借口，联合四国，就是想把威信树起来。鲁国贪图卫 国的金钱，全在于不繇君的主持，陈蔡与郑更没什么仇，没有必战的心。只有宋 国为公子冯在此，所以全力协助。我把公子冯移住到长葛，宋兵必动。再让子封 率兵五百，在东门外只找卫国作战，假装失败撤退。州吁凭借这一胜利，已经得 到了他想要的，况且国事未定，怎么能长留军中，他撤退的速度必然很快。我听 说卫国大夫石猎，忠心耿耿，对州吁所作所为极为不屑，可以想见不久卫国会有 内变发生，州吁自顾不暇，对我怎么会有威胁呢? ”于是就派大夫瑕叔盈带兵马 护送公子玛前往长葛。 庄公派人告知宋君： “公子冯逃亡到我处，我不忍加害，让他到长葛去认罪 伏法，您自已看着办吧。 ”宋兵果然前去包围长葛。蔡、陈、鲁三国之兵见宋军 移动，都有收兵的意思了。忽然得报公子昌出东门单向卫国挑战，另三国于是登 上防护屏障袖手旁观。 再说石厚率军与公子吕交锋，双方打了没几个回合，公子吕倒报画戟败走， 城门口有人接应他入城。石厚即把东门外的禾稻尽数收割作为粮草犒劳军兵，随 即传令辙军，手下众将不明白怎么回事， 一齐禀告州吁说： “我军士气正盛，正 好乘胜追击，为何突然撤退? ”州吁也很奇怪，召来石厚问他，石厚说： “郑军 一向强悍，况且郑国君是周王朝的重臣，如今被我们击败，足以立威。主公刚即 位，国内诸事未定，如果久在外边，恐怕会有内变。 ”州吁说：“还是爱卿想得细 败。 ”过了一会儿，鲁、陈、禀三国都来恭喜取胜，同时请求退兵，于是各国散 去。从合围到解围，不过才五天。 权力经略核心：郑庄公破解五国联军 简单说来，就是个个击破。进一步说，五国联军各怀鬼胎，表面一心伐郑， 庄公分散五国注意力，转移各国所关切的目标，然后使共同目标已经分解，宋卫 两大国的目标—一实现，压力减轻大半，五国联盟不攻自破。这种分裂法着眼点 深沉，不是走两个极端，非常使得思考。 228 最
第八借势压小 群众的力量是伟大的，社会舆论的压力也是巨大的，此计策就是联合一切可 以联合的力量，使个别矛盾转化为大众矛盾，使个人暴露在整个社会道德规范的 打击之下，抓住彼此共同的利害关系，利用共同遵守的默契，使力量对比发生变 化，占据有利形势，讨伐公敌，确实精心策划。 卫国州吁下令班师，右厚自认为功劳卓著,叫三军将士高唱凯歌，拥着州吁 浩浩荡荡地班师回朝。沿途听到老百姓唱歌谣，大意是： 一位豪杰死了，另一位 雄才借此兴起，兵连祸接，战事不断，何时才有太平可言?可惜没有人把这一切 告诉给周天子，让他来给我们作主。”州吁说：“想不到打了胜仗，国人还是不服， 怎么办?”右厚说： “我的父亲石猎，曾位列辛相， 一直为国人所爱戴信服。主 公如果能请他人朝，共商国政，王位必定稳固!”州吁叫人带着白璧一对， 白粟 500种，前去问候石借，借机请他人朝议事。石错却推托身体病得厉害，无法上 朝，也受不起重礼。州吁没办法，又问右厚： “爱卿的父亲不肯人朝，我准备亲 自去问候他，你看如何?”石厚说： “主公即使亲自前往，我父亲也不一定会见 您，还是我去一趟以您的名义问候他。 ”于是石厚回家，见了父亲，致以新王敬 幕 之意。 猎问： “新主召见我究竞为着什么?”石厚告诉父亲： “ 因为国人对新主没有 好感，诚恐王位不稳，故想请父亲决一良策!”石猎说： “凡是诸侯即位的，必先 禀告王朝才算真正。新主若能以言语打动周天子，得到周天子的诰命，奉王命为 君，这样国人还会说什么呢?”石厚说： “这个主意好，但现在无故入朝去，恐 怕天子会起疑心，最好先有一个在天子面前说得起话的人去疏通一下。 ”石猎抖 擞精神说： “如今陈国君侯忠于周王，礼节不缺，周天子很是器重他，我国与陈 国关系一向很好，近日又曾借兵一用，互助合作十分友善，如果新主亲自拜访陈 国 ，请陈王侯向周天子劝说美言几句，然后再去朝见，肯定没有什么问题!” 石厚把这番话告诉州吁，州吁不胜欢喜之至，立即备好金银玉帛八色礼仪， 命令上大夫石厚护驾，前往陈国。石借写信给陈国大夫子针，让他转交给陈桓公。 信里说： “外臣石猎写信拜见陈国君侯，我国是小国，不幸天降重难，竞出了弑
君的大祸。这虽然是逆贼州吁所为，实际上是我的不孝子石厚贪图权位，助纣为 虐 。此二人不除 ，天下将会出现更多的乱臣贼子!老夫已经年老体衰 ，力气跟不 上了，实在有愧于先王，如今让两个人一起去拜访您，就是我的个计谋。希望您 主持正义，惩罚罪恶，来端正臣纲。这是天下人的荣幸，不单单是我们的幸运!" 陈桓公看完，问子针： “这件事应该怎么办?”子针毫不犹豫地回答： “卫国的心 腹大患就是我们的事，如今他们来陈国是自己找死，不能放过他们。 ”框公说： “好吧! ”于是便定下了擒州吁之计。 权力经略核心：石醋定计诛杀二贼 石猎的计策主要是借着国内、国际的大环境，靠国际规范的力量，宗法制度 和道德伦理在各国都是一样，所以各国之间休戚相关，有着共同遵守的默契。石 猎的着眼点就是把国内事件国际化，授引国际力量来对付州吁和石厚，同时做了 圈套使他们上钩，可以说是精心安排。 第九”义”字当头 人生天地间，杂然赋流形，“义”字摆中间。以“义”号令天下，莫敢不从， 这确实是谋中之谋，上上策略。义气说磅礴，凛烈万古存，古道照颜色， —一垂 丹青。且不说刘关张桃园三结义，还有那水泊梁山一百单八将，以及瓦岗寨上众 儿郎，都是凭一个“义”字结合在一起，这是他们聚合的关键所在。在人们的心 目中， “义” 占据着非常重要的地位，谋略之土都对此大加利用，收到了非常好 的效果。 州吁和石厚威风凛凛地到了陈国，陈国桓公特派公子佗出郭迎接，安置他们 在一间华丽的馆舍里，致陈侯仰慕之意，并请第二天在太庙里接见。州吁见主人 这么殷勤客气，心里非常欢喜。第二天，太庙上摆设得肃穆堂皇，陈桓公站在主 位，左右文官武将排列得很整齐。 大夫子针先陪石厚到来.一上台阶，石厚一眼瞥见门口竖立一个白牌 ，写着 “ 为臣不忠 ，为子不孝者 ，不得入此庙 ” 14个大字 ，顿时心里一征 ， 回头问子
针： “立这个牌是什么意思?”子针解释： “这是上几代立下的规矩，已经有几十 年了。”石厚才把心放下。 不一会儿，州吁驾到，站在宾位，赞礼高唱，请人庙去行礼。州吁把衣冠一 整，方要鞠躬行礼，子针高呼： “奉周天子命令，擒拿弑君贼州吁、石厚两人， 余人俱免。 ”话声未完，已先把州吁拿住，石厚急忙拔剑想抵抗， 一时着急，拔 不出鞘，只用手抵抗，打倒了几个人，但埋伏在左右壁厢的武士一拥而上，把石 厚也捆绑起来。门外的车马随从， 一时也不知所措，子针出去向他们抚慰一番， 并当众宣读石借的信。大家才知道是卫大夫石借主谋的，便一哄而散，跑回卫国 去。 陈桓公想将州吁、石厚就地正法，左右臣子却异口同声地说： “石厚乃石错 的亲生子，况且这件事又是他策划的，未知他的意思怎样，不如请他自己到来， 把两人交还给他亲自处置好了，才可以避免误会。 ” 于是把州吁和右厚分别监禁起来，连夜使人到卫国去通知石猎。 石醋自从告老居家之后，未曾出过门口半步，今早见陈侯有使命到，心里便 明白一切，即令人驾车伺候，准备上朝，再派人通知各文武官员出朝相见。 各官员见石错破例要上朝议事，很是惊奇，便怀着焦急疑惑的心情齐集在一 起。石借到来了，当众宣读陈侯的来信，谓州吁和石厚已被陈国拘禁了，专等卫 大夫去亲自发落。石猎问： “各位都明白一切了，要怎样处置这忤臣逆子? ”群 臣齐声答：“这是国家大计，全凭国老主张是了。 ”石醋继续说：“两个逆徒罪恶 昭彰 ，俱杀无赦!不明正典刑 ，何以谢先灵?有谁肯到陈国去诛两逆贼? ”右宰 丑站了出来说： “乱臣贼子，人人得而诛之，州吁此畜生，我去解决他!”有儿位 大臣跟着说：“主谋人州吁明正典刑是天公地道，但从犯石厚，似可以从轻发落。” 石醋拍案大叫起来： “州吁之恶，皆由逆子所酿成，各位说要从轻发落，岂不是 怀疑老夫循私?我要亲自去，亲手杀此不忠不孝的逆贼! ”家臣孺羊肩连忙说： “ 国老不必发怒，我愿意去执行国老的命令!” 他两人赶到陈国，谢过陈侯，先后去执行任务，先把州吁押赴市曹，州吁对 右宰丑说： “我是君，你是臣，你怎么敢侵犯我?”右宰丑说： “你兄长为君，你 为臣，你却把他刺死了，我现在不外跟你学一学罢了。 ”说完， 一刀下去，州吁 顿时身首异处。
孺羊肩把石厚押出来，石厚向他求情，说：“我自己知道是死有余辜的了， 但事到如今，只请称把我押回卫国去，见父亲一面，然后就死!”孺羊肩说： “我 奉你父亲命令而来，着即就地正法。你如果要见父亲，我带你的头回去见见好了。” 然后一刀斩了石厚。 石借把公子晋从邢国接回来，重新为桓公举行葬礼，晋即位为宣公，加封石 借为世袭国老，代代相传，从此陈国与卫国关系更加亲密和睦。 权力经略核心：石醋东山再起 石醋能达到这一步靠的是大义灭亲， “义”有号令天下的作用，是用作策略 的好素材。周朝的伦理纲常是普遍存在的社会生活规范，石猎利用民心，抓往有 利的因素环境，筹谋定计，诛杀州吁， 自已儿子的命当然也要赔上去，要不然于 理不合，道义有亏.。 第十层策谋 百战百胜，不是好中最好的，只有不战而使敌军屈服，才是最好的。高层策 谋首要在于用政治谋略战胜敌人，其次是用外交手段孤立敌人，再次是用军事力 量征服敌人。善于用兵在于不靠硬打降服敌军；不靠强攻夺取城寨；不靠久战灭 亡敌人的国家，而是以万全的谋略争胜天下，以很小的代价得到全部的胜利。 一、布局造势 谋略的规划很体现功底，就像下围棋一样，首先布好局，在全面接触、厮杀 之前就剑造有利形势，然后步步为营，环环相扣，造入中盘的绞杀战，由点及面， 由浅入深，这是布局造势的功用。 郑庄公巧施妙计，退解五国联军之后，正准备派人打探长葛消息，忽然有人 来报：“公子冯从长蔓逃回，正在朝门外候见。”庄公立刻召见他并询问情况，公 子冯哭诉：“长葛已落人宋国之手，我烧幸能够逃脱，请求您的庇护。”庄公安慰
了一番，叫冯依然住在馆舍里，提高他的待遇。又过了两天，听说卫国州吁在濮 被杀，卫国已另立新君，庄公说： “州吁的事和新君没有什么关系，当时带头灯 我们的是宋国，我要先讨伐宋国。”他召集群臣，商量伐宋策略。 祭足进言： “ 当时他们是五国联军打我们，我们现在如果只打宋，其他四国 会有所注意，如果合兵救宋，我们很难取胜。为今之计，我们可以首先向陈国表 示友好，再用金钱结交鲁国，如果拉拢了鲁陈两国，宋就人单势孤了!”庄公党 得是个好主意，派使者前往陈国。 陈国国君对此兴趣不大，公子佗上前劝说： “与邻国的亲和友善关系对一个 国家来说至关重要，郑国既然前来表示友好，我们何不接纳?”陈国君侯连连摇 头，说： “郑伯狡诈不测，怎能相信?为什么他先不和宋卫这样的大国讲和，而 来找我们呢?这分明是离间计。何况我们曾经跟随宋国伐郑，如今和郑国谈和， 宋国必然生气，得郑失宋，有什么好处吗?”于是桓公拒绝了与郑使相见。 庄公见陈国不与郑和好，非常生气，说：“陈国所依靠的不过是宋卫两国罢 了。卫国局势刚刚平定， 自己都忙不过来呢，哪管得了别人?等我集合齐鲁两处 兵马，一定先报宋仇，再一作气灭亡陈国。 ”祭足却说： “主公，不一定。郑强陈 弱，郑提出和好，陈肯定有疑问，以为是离间计。我们可以派边境上的军队乘他 们不防备，侵入陈国，肯定有收获。然后再派出能言善辩之士把俘虏归还陈国， 表明我们光明磊落的态度，肯定会有好效果。平定陈国之后，再慢慢商议伐宋之 事。" 庄公于是派出五千兵马，潜入陈国大肆劫掠了一番，抓人无数，东西百余车。 陈桓公得知惊异不已，正与群臣商量对策，有人来报： “郑国使者颍考叔持国书 求见，同时归还俘虏。 ”陈桓公问公子驼： “郑使来此如何?”公子陀说： “是表 示友好，咱们不能再拒入于门外。 ”陈框公于是召见了颖考叔。考叔札仪恭谨， 呈上国书，框公一看，里面写道： “贤侯殿下，您是周天子的宠臣，我虽不才， 也是作臣子的，咱们同殴称臣应该处好关系，共同为朝廷效力。上次欲交好没有 得到您的同意，驻守边疆的军队以为咱们两国不和，竞然侵掠贵国，我听说后坐 立不安。现将贵国的人马及物品尽数归还，并由颖考叔代表我向您致款。我愿与 您结为兄弟之好，就等您的同意了!”陈侯看了之后，觉得郑国很真诚，于是两 国和好。
权力经略核心：郑庄公策谋伐宋 郑庄公伐宋的全盘策略就是分面化之，各个击被。分化了五国联盟，孤立了 宋，这一分化涵盖宋、鲁、陈三面，从前到后，步步为营，环环相扣，这样的攻 打宋胜算就非常大了。 二、装模作样 布局造势的核心要先有一个规模，这个规模的大小完全为自己的需要服务， 它并没有什么实际的真实力量，说是一个空架子也不为过，体现子其中的就是调 动这个架子给对手的思维判断造成一种“折射”的感觉，给对手一种无形中的势 力的压迫，这是一种立体的、三维的结构布局。 陈郑两国的关系发展迅速，郑庄公对大夫祭足说： “陈国问题解决了，现在 讨伐宋国怎么样?”祭足说： “宋侯地位尊崇，国力强大，周王朝也很器重他， 要小心从事。主公不是一直想朝见天子，因为齐侯的约见，后来州吁又来攻打， 所以被耽搁了。您现在可以先入朝拜见天才，然后可以假称王命，联合齐鲁，攻 打宋国，师出有名，那就战无不胜了!”郑庄公大喜，说：“爱卿的计谋可以说是 万全之策。" 庄公于是带着祭足前往朝见周天子桓王，桓王不喜炊郑国，又想起了夺粮食 这件事，更是怒气冲天，对庄公说： “贵国今年收成如何?”庄公说： “倚仗天子 之福，上天保佑，水旱不侵。”桓王冷笑：“那太好了，我终于可以把温的麦子、 成周的稻禾留下自己吃了。 ”庄公见桓王语出讥讽，也不答话，只得告辞，桓王 既不设宴，也不相赠礼品，派人送了十车麦禾说： “就当作给你们的灾荒作备用 的。 ”庄公见周天子如此刻薄，后悔不应该来，对祭足说： “就是你，让我入朝， 如今周王如此怠慢，口出怨言，我有点心灰意冷了。 ”祭足劝解道：“天子所赐不 论何物，总是对您的恩宠，主公不能不接受，否则在其他诸侯心目中您恐怕地位 不保。 ”正议论的时候，周公黑肩忽然上门拜访，赠送了彩帛两车，言谈之闯对 郑公备加推崇，说了很久才告辞。庄公问祭足： “你看周公此来何意?”祭足说： “周王有二子，长子沱，次子克，周王宠爱次子，是周公黑肩辅佐他，将来很可 能夺得王位，所以周公结友我国，想有个外授，主公拿了彩帛正好派上用场。 ”
庄公说： “怎么用?”祭足说： “郑国朝见天才，邻国应该都知道。您把周公赠的 彩帛分布于十车之上，外面用彩面盖上，回国时您就宣称是天子所赐，再加上马 箭，您就说： ·宋公好久不交贡品，奉天子令由您讨伐，号召各国参与，有不回 应的，就是抗命。这么大的事情，诸侯必然信从。宋国再厉害，也无法抗衡奉了 王命的军队。’”庄公明白了，夸奖祭足：“你真是高人，就听你的了。” 权力经略核心：郑庄公的布局取势 郑庄公首先拉拢陈国，孤立宋国，然后人朝见周天子，借取王命，以号令天 下诸侯征宋，经过巧妙的布周包装，假称奉王命征宋，这样各诸侯不敢不从，宋 国被孤立了，大形势上已经处于败势。这个局郑庄公模样做得够大，所以抉策自 由 ， 内涵很高。 三、连打带削 在规模做足之后，就要由小往大、由虚受实，从浅入深，通过两个途径，首 先就是深入敌阵以制敌，要真枪实弹地干，打击敌人的有生力量；另一个途径就 是侵削，用现在的词说就是挤压式打法，时刻给敌人以压迫感，将阵地压缩，由 外及内地压。 郑庄公回国路上一路宜扬奉王命声讨宋公不臣之罪，大家都当真了。宋殇公 极为惊恐，找卫宣公商量，宣公联合齐僖公，给宋郑两国讲和，约定瓦屋相会， 缩盟示好，宋卫商量好之后一齐来到瓦屋，齐公也到了，只有郑公没到。齐侯说： “郑伯不来，和议成不了。 ”宋公拼命留住齐公，三国结盟，宋卫皆大欢喜，非 常高兴，齐侯虽同意结盟，但还是在心里持观望态度。 再说周桓王又想让虢公忌父取代郑伯执政，周公黑肩拼命阻止，于是让忌父 做了右卿土，掌握实权，郑伯做左卿士，只是个虚名。庄公听说了，笑着说： “我 料定周王不可能夺了我的爵位! ”然后他又听说齐宋结党，对祭足一说，祭足胸 有成竹，说：“主公放心，齐宋同盟并不稳固，您可以借王命联合鲁、齐讨宋， 鲁国与齐国世代婚姻，肯定共同进退。咱们再召一些蔡、许等小国，这样规模大， 更正式。 ”庄公依计而行，向鲁国许诺， 占领的宋地都归鲁所有。鲁国公子翠非 常贪心，高兴地答应了，奏过鲁君，约齐侯和庄公在中邱会齐。
齐侯派其弟夷仲年为将，出兵车三百乘，鲁侯派公子罪为将，出车二百乘， 郑公命他二人各为左，亲公子吕、高渠弥、颖考叔、公孙关等一班将士为中车， 举着一面写着“奉天讨罪”的大旗，杀奔宋国。 公子辈先到老挑，大杀一阵，把宋兵杀得丢盔弃甲，被俘了二百多人。公子 望向郑伯报捷，庄公大喜，赞不绝口，给公子辈记上头功，同时杀牛宰羊，搞赏 三军。三日之后，分两路进攻，颖考叔和公子辈望领兵攻打都城，公子吕接应 ； 公孙阏同夷仲年领兵攻打防城，高渠弥接应，老营安扎在老挑，专听报捷。 权力经略核心：郑庄公的中盘攻击 郑庄公一面在宣传上，传令天下诸侯讨宋的檄文，使宋国四面楚歌；另一方 面率兵攻人宋境，侵夺财富和土地，削弱宋国的国力，声势大，攻势猛，战法颇 为凌厉 。 四、防守反击 这种反击的目的不是在破敌而是在防御，攻敌所必救，从而减轻本方的压力， 缓解局势。也可以说是围魏救赵的方略，不能贪图一口吃掉敌人，而要以有限的 兵力袭扰、拖住敌军主力，从而给防守以有效的支持。 宋殇公听说三国兵马已人境，惊得面如土色，司马孔父嘉进言： “ 臣专门打 听过，郑国借口周天子令伐宋，并无真的王命，他用此计把齐鲁联合起来， 目前 他们势头正猛，只有一计，可让他们不战而退。 ”殇公说：“郑国已得到甜头，恐 怕不肯轻易退却。 ”孔父嘉继续说： “郑国假借王命，召集各国，只有齐鲁跟从， 咱们的几个盟国，没有参与其中的还有蔡卫两国。我的意思是郑国主力兵马都在 此，国内必然空虚，主公可以用重礼告急卫国，再联合蔡国，率精兵偷袭。郑伯 知道国内被攻肯定撒军救应，包围可解，郑军一退，齐鲁也会都退。 ”殇公说： “好计，不过爱卿如果不亲自去的话，卫国不一定能被说动。 ”孔父嘉说： “我愿 意带一支人马，带领蔡国去偷袭郑。 ”殇公就点兵车二百乘，让孔父嘉带领，还 带着黄金白璧彩缎等连夜赶到卫国，请求卫国出兵。 卫宣公接受了礼物，派右宰丑和孔父嘉一起带人马从小道出其不意直逼郑都 城荥阳。宋卫的人马在城外大肆劫掠一番，抢走了无数粮草物资。右宰丑准备攻
城，孔父嘉对阻道： “这种偷袭就是乘对方没准备打个措手不及， 占点便宜就完 了。如果攻城不利，郑伯回军来救，我军腹背受敌，请况就紧急了。不如从戴国 借路撤军，等我们返回，估计郑伯也撤了，于是两人率兵到戴借路，戴国以为宋、 卫两国来攻打本国，于是紧闭城门，严防死守，孔父嘉大怒，准备强攻，戴人防 得稳健，有时还出城作战，双方僵持不下，孔父嘉又派出使者到蔡国求助。 权力经略核心：宋国突破重围 宋国所用的就是后来人们常说围魏救赵方略，攻敌所必救。这种方略还有瓦 解别国联盟的办法，在某种程度上可以破解对手形势。但是，孔父嘉在执行时犯 了致命错误，又去打戴国，多树敌人，以致弄得惨败。 五、虚实相生 虚虚实实，攻敌不备，才是克敌制胜的妙着。善于进攻的人，要害之处在于 他将弱，点隐藏在进攻之中，使你找不到破绽；善于防守的人，将进攻隐藏在防 守之中，避实击虚，虚破则实减，攻得微妙，守于无形，二者相辅相成， 目的都 是为了转移敌方注意力，我则乘虚而入。 郑庄公围攻宋国正是势如破竹，颖考叔打破部城，公孙阈打破防城，都来报 捷。恰好国内的告急文书到了，郑庄公看了之后下令班师。夷仲年、公子辈等都 来询问： “我等正准备乘胜追击，忽听得班师之命，为何? ”庄公心里细密，没 有说宋卫袭郑之事，只是说： “奉命讨宋至今，全倚仗各位的辛苦，打下了两个 城，对宋国已是很大的丢脸了。宋君侯是上等大臣，周王室素来尊重，我地不敢 奢求。攻下的两个城池，你们两国各得一座。”夷仲年说：“您是有王命在身的， 我们为此前后奔走，效劳是应该的，决不敢再接受什么城邑。 ”再三谦让。庄公 说：“那就把这两城都给鲁国吧，以报答公子夺取首功。”公子望也不推辞，表示 感谢之后，就派人马去守住两城。庄公犒劳三军之后，临别时三国杀畜宰羊结为 盟约，有战争时三国联手，互相帮锄。 夷仲年回国后见齐僖公，说了夺城之事，僖公说： “咱们两国早有盟约，夺 了城池理应门郑。 ”夷仲年说： “郑伯把城都给鲁侯了!”僖公认为郑伯果然有大 家风范，称叹不已!
再说郑伯班师，走 '了一半，得知宋卫兵马在打戴国，庄公大笑， 日： “ 两 国无能，孔父嘉不会用兵，没有自救而再迁怒于他人的看我用计取之。 ”传令四 将，各自授计，前往戴国。宋卫合兵，又请得蔡国助战，准备一举拿下戴国。忽 然得到消息，郑国公子吕带兵救戴，离城五十里，右宰丑说： “这人连石厚都打 不过，不可怕。 ”没多久，听到消息，戴国开城门接人郑兵。孔父嘉说：“本来此 城垂手可得，现在郑兵到了，要费时日了。 ”右宰丑说： “戴有了帮手，可能出城 挑战，你我密切关注城内变化。 ”忽听连珠炮响，城上插满郑国旗号，公子日全 身披挂，站在城楼上高声喊叫： “多谢儿位将军，我家主公已得戴城，非常感谢!” 原来庄公设计，假称救戴，自己混在军中，进入戴城之后，兵不血刃，得了戴城。 戴国国君带了家眷投奔西秦去了。 孔父嘉气疯了，发誓与郑伯誓不两立，右宰说：“此人老奸巨滑，必有援兵， 若内外夹攻，我们就危险了!”孔父嘉说： “右宰为何长你人志气，灭自己威风。 ” 正说着，郑兵来下战书，孔父嘉同意来日决战，同时传令三国兵马齐退后20里， 以防冲突。宋居中，卫蔡位于左右。刚扎下营寨，喘息未足，就听见炮响震天， 火光四射，孔父嘉正准备登车迎敌，又无声无息，刚要回营，炮声又响，火光不 绝。孔父嘉传令各营： “乱动者斩!这是老贼疑军之计。 ”不久，接到报告：左营 蔡军被劫，孔父嘉推备亲自前往营救，但是找不着方向，只管一直向前，遇到一 股人马开始厮杀，打了一会儿才发现是卫国之兵， 自家人打自家人。合兵一处， 回到中营，发现中营被高渠弥占了，然后颖考叔和公孙阏两路兵到，捉对厮杀， 直杀到天亮，孔父嘉无心恋战，夺路而跑，被高渠弥又截杀了一阵，孔父嘉只乘 20余人，徒步逃脱 。右宰丑被公孙阕杀死。三国的车马都被郑国停虏，而当日 被三国掳去的郑的人马物资又被郑夺回，这全出于庄公的妙计。 权力经略核心：郑庄公施计化解危机 阴谋的设计在手段上一般要注意隐蔽性、诈骗性和引诱性，这三个环节是环 环相扣的，手段隐蔽就有了产生诈骗性的条件，有诈骗性就会有引诱力的产生， 从而使利用或驱使对方成为可能 。郑庄公分段设 ”计 ” ,首先以两邑赠齐鲁 ，掩 饰郑国危机，然后订立三国盟约，作为后援，然后兵分两路，巧取戴城，蒙蔽了 戴国君臣和宋卫军队，让人在不知不觉或判断失误的情况下，步人圈套。郑庄公 运用声东击西之策来隐蔽和诈骗，颊值得玩味。
六、取舍有道 俗话说得好：“利之中取大，害之中取小。”与其前往受困，不如主动舍弃。 取舍有道，是建立在对主客观形势进行冷静而正确的分析、判断的基础之上的一 种谋略。采用这一谋略要具备两个条件：头脑清醒，有知人之明，更有自知之明； 还要有当机立断的能力和魄力。 庄公得了戴城，又大改三国联军，凯旋而归。郑国大摆筵席，庄公论功行赏， 款待有功之臣，他十分得意，举起酒杯洒在地上说： “我靠天地祖宗保佑，众爱 卿共同努力，战无不胜，威风八面，比起来古时方伯也不过如此。 ”群臣高呼千 岁，只有颍考叔嘿嘿怜笑。庄公瞪着他，考叔进言： “主公言语不当!想那方伯， 为一方诸侯首领，能征能伐，令无不遵，言出必行。而主公托王命伐宋，周天子 实际不知道，蔡卫等小国反助宋侵郑，像邮、许更小的国家都不来，难道方伯的 威风是这样的吗?”庄公笑着说： “爱卿所言甚是。全歼蔡卫人马就算是个小惩 戒吧!我现在想向螂许兴师问罪，你看先打哪一国?”颍考叔说： “郎挨着齐国， 许相邻于郑国，主公可以公开宣布他们的罪名，然后派一员将助齐伐郎，再请齐 兵帮忙伐许，郎归齐国，许归郑国，这样不失两国友情。打完之后向周献捷，地 可遮蔽四方的耳目。”庄公赞成，开始实施这一计划。 首先庄公把情况告知齐侯，齐侯欣然同意。派夷仲齐带兵伐邸，郑国派大将 公子目率兵助之， 一直打到都城。郎人请求讲和，齐侯同意了。随即派使者跟随 公子吕到郑国询问讨伐许国的时间，庄公约好在许地会面，同时他还请求齐侯去 约鲁侯参与进来。周桓王八年的春天，公子目归途中得重病，回到国都就死了， 庄公悲痛万分，痛悔自己失去了左膀右臂，给他们家以丰厚的待遇，又封他的弟 弟公子元为大夫。此时，郑国正卿的位子空了出来，庄公想让高渠弥接替，他儿 子忽私下里对他说： “渠弥为人贪面狠，恐怕不是正人君子，不能委以重任。”庄 公思前想后，于是改用祭足为上卿，接替了公子吕的位置，高渠弥为亚卿。这年 夏天，齐鲁二候准时而来，和郑伯当而商定了出兵的日期。 · 郑庄公回国后，检阅兵马，选一天吉日祭告天地之后，在教场聚集众将，做 了一面“奉天讨罪”的大旗，用锦缎做成，旗上挂二十四个金铃，旗竿长三丈三
尺，锦方一丈二尺。庄公传令： “有谁能手执大旗，健步如飞，和平常一样，就 封他为先锋。 ”刚说完，走出一员大将，头带银盔，身穿紫袍金甲，黑而虬须， 浓眉头眼，众人一看，是大夫瑕叔盈。他一只手拔起旗竿，紧紧抓住，前后走了 六步，又将旗杆插回原处，气不长出，面不改色，军兵无不喝采。瑕叔盈正要叫 人把车赶走，又走出一员大将，头带雉冠，红袍犀甲，说： “拿着旗走算不了什 么,我能挥舞。 ”众人定睛一看，原来是大夫颖考叔。只见他左手撩起衣服的下 摆，右手打开铁绾，从背后倒拔那旗，向前一跳，将旗竿握在手中，左手搭住， 转个身，又用右手托起，左旋右转，好像长枪一般，呼呼作响，那面旗时卷时舒， 看的人无不惊叹。庄公大喜，说：“真是一员虎将!应该为先锋，接受此车。 ”话 未说完，又走出一员少年将军，鼻如玉柱， 口似涂朱，面如敷粉，头带束发紫金 冠，身穿织金绿袍，指着考叔大喝： “就你能舞，难道我不会?把车留下。 ”考叔 见他来势凶猛，一手拿着旗杆，一手挟着车辕，飞快地跑了，那少年将军紧追不 舍，又从兵器架上拿了一柄方天画戟，一直追到大路上。庄公派大夫公孙获前去 解劝，那将军见考叔跑远了，恨恨面返，说： “此人藐视我们姬姓人，我一定要 杀了他。 ”此人名唤公孙阏，字子都，是当时的第一美男，郑庄公很宠爱他。孟 子所说的“不知子都长得好看的人，简直是没有眼晴”说的就是这个人。平日里 他骄横一世，凭借过人的勇猛和武力，与颗考叔一直不太和睦。庄公夸奖他说： “二虎相争必有一伤，寡人自有安排。 ”给两个人都赐了车马，二人各自谢恩。 权力经略核心：郑庄公进兵娜许的意图 郑国不断扩张，臣下争强好胜，甚至争功相忌，颗考叔就是在这种气氛下游 说庄公侵夺娜许，郑庄公禁不起“战胜”滋味的诱惑，给颖考叔激动了，这么一 来战争又拖了下去，犯了用兵大忌。整个郑国也人心浮动，兴起好胜嗜武的风气， 这也是国家开始由盛而衰的前奏。 七、无招胜有招 谋略的六层境界确定是逐级深入，到了“坐照”的层次，那就已经出形入意， 超越了形体的表象，进入了“意 ”的世界。至于“入神”,那就是谋略摆脱外在 束缚，出神入化，类似于武学中所说的“以无招胜有招”,招数之所以能被破解，
皆在于有亦可寻，倘若你根本无招，那对手如何去被。谋略也是如此，这一层境 界谋略所产生的威力大大超越主体所能驾御的能力范围。 到了七月朔日，庄公亲率大军进逼许城，会合了齐鲁二侯，齐候早拟了檄书 一纸，历数许君的几大罪状，几人都很满意，这样才师出有名。先派人把讨檄谢 进城去，次日三国放炮起兵，把许城围得水泄不通。许国本就是小国，城不高， 池不深，但是许侯是一有道明君，素得民心，所以全城上下拚力死守。齐鲁两军 并没有太使力，但是郑军是人人奋勇，个个争先，急打狂攻。额考叔要显些手段， 在第三天，他在战车上，将大旗挟于脚下，杀上许城，但公孙阕眼明手快，见考 叔已经登城，忌其有功，在人丛中发一冷箭，考叔也是倒霉，正中后心，从城头 跌下来。瑕叔盈以为考叔被守城军土所伤，气愤不已，取过大旗，绕城一转，大 喊： “郑君已登城了!”守军一见，顿时气馁，郑军军威大振，勇气百倍， 一齐上 城，打开城门，三国兵马一拥而入。许候夹在百姓之中跳奔卫国，齐侯出榜安民， 将许国土地让与鲁侯，鲁侯因为先前已得到两地，所以坚决推辞，齐侯说： “既 然这次行动是郑国策划 ，那就归郑国吧! ”郑庄公心里早就想提出要求 ，但是看 见齐鲁二侯推来辞去，只好也假装谦虚，推辞不要。 正在议论之间，有人报：“有许国大夫百里带着一个小孩儿求见。”三人让他 进来，百里痛哭失声，拜倒在地，哀求.三位国君给许君留下一条后代，齐侯问： “这小孩是什么人?”百里说： “我主公无子，这是他弟弟叫新臣。 ”齐鲁二侯见 了 ，觉得情景凄然 ，让人心生怜悯之意 。郑庄公见此情此景.决定将计就计 ，思 绪一转，说道： “我起兵本是受王命差遭，为君分忧，如果贪图他们的土地，就 是小入了，非大丈夫所为。如今许侯虽然跑了，但是他的世袭封位不能变换，既 然他有弟弟在，而且有许大夫辅佐，君臣都有，应该重新掌管许地。 ”百里诚惶 诚恐地说： “ 我只是想保全许君后代 ，别的没什么好说的!土地已是在您掌握之 中，岂敢有什么奢求?”郑庄公说： “我恢复许国是真心的，恐怕小孩子太小， 我会派人相助。 ”于是把许国分为两处：东边，百里辅助新君居住；西边由郑大 夫公孙获管理。名义上是帮助许国，实际上是监视看守。齐鲁二侯不知是计，认 为处置安排得很妥当，都称赞不已。百里及新臣拜谢了三君，三君于是各自归国。 权力经略核心：郑庄公借齐鲁扩张势力
当时的情况混乱，诸候都想扩张自已的势力，周天子地位衰弱，国际秩序难 以维持。所谓的名门大国如齐鲁内心渴望开疆辟土，但迫于地位和面子，不好到 处动刀兵。郑庄公深知这些人的内心，知己知彼，掌握了主导权，使齐鲁两国步 步照庄公意思在做，但却心存感激，就连事后的分赃也在不露声色之中步步按庄 公的意图走，谋事之精细，思考之老到，可见郑庄公真不简单!
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发表于 2012-11-9 12:18:14