超级控心成交术 王礼志
目 录
前言 超级控心成交术，是营销高手密不外传的谈判与成交绝学。 所有的谈判高手、成交高手、策划高手，无不掌握了掌握了这套秘籍中的精 髓，为己所用…… 他们始终在谈判的过程中主导着核心的地位，他们始终在谈判过程中主导着 整个谈判的场面，他们始终能够操控着谈判的对方，引导着对方的思维和情绪走。 我敢保证，此套教程将彻底颠覆你的思维，提升你的能量，更会教你许多谈 判时的“杀招”,当你能够真正学习和领悟书中传授你的绝学，相信你一定会成 为成交、策划、谈判的绝顶高手! 在此我要郑重提醒：此书威力巨大，请善加利用，勿以善小而不为，勿以恶 小而为之，时刻保持正心正念正行，相信你一定能成功!
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心法思维篇 (上部) 3
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第一讲：透视成交的核心原理 很多伙伴都问过我：“老师，到底什么是超级控心成交?”那在解释这个概 念之前，我先问你几个问题： 一 、销售和谈判中的困惑 在销售和谈判的过程中，你是否有过以下的困惑 …… √有的时候，你跟别人解说你的产品或项目，解说的口干舌燥，但是对方依 旧无动于衷!他们好像对你的产品或对你服务、对你的项目，好像根本不敢兴趣。 √ 有的时候，你的产品/方案已经做的很完美了，但是呢对方还一再挑剔和 怀疑!你却无言以对!他们提出很多的异议，你也无法很好的解说，你每次去解 说的时候，他们总认为你在自己夸夸其谈。 √你曾经也学习过很多的销售技巧，也学习过很多的销售话术，可是呢，你 在实际运用过程中并没有产生很好的效果!有的时候甚至你运用了这个话术之后， 别人不按照你所说的话术引导的思路进展。 √有的时候呢，你面对比较强势的销售或者谈判对象的时候，你瞬间感觉心 力不足! √甚至有的时候，对方他比你还懂，这个时候呢你跟对方谈上几句，你就被 对方直接牵着思路走，然后呢被对方的话语直接给绕进去了!你不断的向他解释， 不断的向他解释，你越解释越感到自己力不从心 … 这一切所有的表现，我们都归结为什么呢?都归结为： 能量太低了!!! 所以说，你要想改变自己的局面，你就—— 必须扭转局面做好控心成交! 你要从别人引导你的思维情绪， 转变为你引导别人的思维情绪! 二 、什么是成交? 我们的核心是成交，那到底成交是什么呢?这里带你再进一步认识成交。
【信心的传递】 【思维的引导】 【情绪的激发】 成交代表着信心的传递，代表着思维的引导，代表着情绪的激发。那什么意 思呢? 1、信心的传递 其实，不管你的产品多么有价值，如果说你不能够把你的信心传递给对方， 让对方100%的信任你，你再有价值，别人也不会接受。所以说销售的第一步应 该是传递的信心，让别人相信你。 2、思维的引导 然后在相信你之后，要能够引导他的思维，跟着你的理念走，跟着你的逻辑 走，而不是左顾右盼、东想西想，然后呢不断的把注意力转移到其他地方去了， 而没有跟着你的思维去引导。 3、情绪的激发 最终成交的一瞬间，你必须激起他的情绪，因为人都是情绪的动物。人100% 的决策都来自于他的情绪所激发的那种冲动，那一瞬间所做的决策。所以说，你 必须要很有效的去引导对方的情绪，让他欲罢不能的购买你的产品，或者和你合 作 。 所以说，基于这几点的话呢，就阐述了所有一切成交的核心，那就是： 信心的传递 思维的引导 情绪的激发 而往往我们很多的普通的销售人员、普通的策划人员、普通的营销人员，他 们老是在被别人影响着自己的信任，他们的思维老是被别人所引导，他们的情绪 不但不能引导对方的情绪产生波动，反而老是被对方引导着他自己的情绪，让他 喜怒哀乐，让他不知所措。 所以说，这就体现出了你成交能力的高低。为什么我们往往很多的普通销售 人员成交能力那么低，就是因为这3点，他老是被别人反过来了。 所以说，我们做为控心成交的话，就是把这3点，把他转换过去。也就是把 自己转换到非常有信心，让对方感觉你的信心大过于他。通过转换过来，你去引
导别人的思维，而不是别人引导你的思维。通过转换过来，不是别人引导着你的 情绪，而是你时时刻刻引导着别人的情绪。这才是控心成交的精髓，通过传递自 信，引导思维，激发情绪，瞬间成交对方，其中的核心就是能量的高低! 三 、影响能量高低的因素 哪些因素影响着你的能量高低? 气势强弱——格局大小—供求关系——知否程度 那到底哪些因素影响着你的那你高低呢?通过这些年，我们的实践，以及我 们对整个控心成交的研究，发现有4个方面、4个因素他会影响到一个人的能量 高低。 1、气势的强弱 首先第一个叫做：气势的强弱 气势就决定这你的信心的程度，决定着你给别人传递的信心的传递。 那我们在战场上面打战的时候，我们会看到，其实往往决定你的 胜利的就是你的气势的高低。有的时候你的人多，别人人少，但是别人人少 的气势如果说压过人多的，那就把这个人多的一下给击溃了。 这个就是，就包括了我们平时在街头看到打架也是一样的，有可能10个人 他可以打过100人。为什么呢?就是因为他们这种气势镇压到别人，感觉他们无 比的自信、他们无比的力量、他们无比的团结。 所以说，气势的高和低直接影响着你传递给别人信心的高低。 2、格局的大小 然后呢，影响的第二个因素呢就是：格局的大小 一般格局小的人，他们所看到的问题看的比较片面，他们永远说不出有霸气 的话，他们永远说不出有底气的话，他们永远只会让别人小看他们。打个很简单 的比方： 假如说对方他们想的都是千万级的事业，而你跟他们聊百万级的事业。那你 的格局就注定了你在别人面前你的能量、你的气场会瞬间下降。 如果说对方的店他所做的规划是一年做500万的规划，你说我有一个策划方 案可以让你业绩从100万提升到200万。那就明显的，你的格局在他的心目中就 瞬间降低了。
那对方想的是能够很好的帮助更多的人去成就事业，而你想的是如何帮助他 赚更多的钱。那你在他的心目中，立马你的能量就会变低，你在谈判的时候你就 主导不了他的思想，反而他会影响你，你会瞬间感觉自己的能量气场变低。 3、供求的关系 然后呢，还有一个因素是：供求的关系 是你需要他比较多，还是他需要你比较多。如果说，你需要他比较多，你的 能量肯定会降低，你跟别人谈的时候，你肯定会处于弱势。如果说，在谈的过程 中，你通过你的转换、通过你的描述、通过你的方案、通过你引导的形式，让对 方感觉他更需要你。这个时候，你才能够主导着整个谈判和成交的气场。 4、知否的程度 最后一个因素就是：知否的程度 如果说，你懂得比对方还少，那这个时候你的能量肯定是比较低的。 你比如说，你现在跟别人去谈关于医药方面的这个销售，结果对方对于这个 医药比你懂十倍，比你懂百倍，那这个时候别人是专家，那你就是个小白。可想 而知，你在他面前，你是不是瞬间变得大脑一片空白。 有的时候我们为什么上台的时候，我们没自信，就是因为我们不知道说什么, 我们的大脑处于一片空白的状态。 所以说，这就是知否程度，它也能够影响一个人能量的高低。 那基于这几点的话呢，我们一定要深刻的认知到：气势的强弱，格局的大小， 供求的关系和知否程度，是决定了你能量高低的决定性因素。 那基于这几个决定性因素呢，我们超常规营销就提出了控心成交的3条秘传 心 法 。 那也就是说，接下来，你给别人的谈判，你始终要围绕着这3条心法的原则 去设计， 一但你在谈的过程中失去这3条原则，没有按照这3条原则里面至少1 条去跟对方去谈，你的失败是必然的。 只有你按照其中的每一条心法去设计你的谈判路线，去设计你的谈判步骤， 去设计你引导对方思路的话术。只有这样，你才能够时刻主导着对方的信心，你 能够时刻主导着对方的情绪，你能够时刻引导着对方的思维。
四、控心成交心法 三条秘传心法 心法一：从气势格局上压倒对方 心法二：让对方无知 心法三：让对方求你 也就是说，只有你在跟别人谈的时候，让别人感觉你的气势很足，你的格局 高过于他，并且在整个谈的过程中，他始终处于无知的状态，他感觉你比他懂得 多，他感觉他需要向你学习，他感觉在这个领域你是专业的专家，同时他感觉他 除了你之外他在其他地方得不到这些好处，他需要有求于你。 这个时候，你才能够正真的把能量彻底转换出来，你才能够直接直击核心的 成交对方。 那这3条心法具体如何运用呢?也就是我们这一系列课程要展开为你讲解 的。那接下来呢，我们将通过一系列的视频，针对每一条心法给你做理念的剖析 以及案例的讲解。 我相信透过整个控心成交课程的学习，你的成交、谈判功力至少提升10倍 以上，从此你也能够成为一等一的成交和谈判高手。 第二讲：成交高手必守得“气势”( 一) 一、心法1:从气势格局上压倒对方! 我们上一节呢，已经讲到控心成交一共有3条心法，那其中的第一条就是： 从气势格局上压倒对方! 二、2个关键字：气势、格局 那从这句心法里面呢，我们能够找出2个关键词， 一个是气势， 一个是格局。 那这2个关键词呢，我们会分开来给大家讲解，那接下来呢，我 将通过几段视频，先来给你把气势讲解透彻。
三、气势 那关于气势的话呢，我们要把整个控心成交心法里面的气势理解的话呢，我 需要你从2个部分去理解。 一个叫做打造气势的1个前提，然后是营造气势的3大策略。 四、营造气势的1个前提 那这一段视频呢，主要给你讲一下营造气势的1个前提。 那营造气势的前提是什么呢?那就是：充分的自信和底气，是我们营造气势 的前提。 那你要想有气势，这种气势他不是装出来的，气势是装不出来的，他必须是 你发至内心的自信和底气。因为你这种自信，因为你这种底气而转换出你这种对 外在强有力的气势。 从而因为你这种底气，因为你这种自信，而引导对方的情绪，把这种确定的 这种因素，把这种自信的这种感觉传递给对方。 然后呢，对方就更容易相信你，对方就更愿意相信你。对方的情绪呢，也会 由于你这种气势和讲出来有底气的话、有这种情绪引导形式的话，导致他呢更容 易下决策。 所以说呢，我们在自信和底气方面的表现呢，在我们的销售中，在我们的谈 判中，主要表现在： 对自己产品百分之万的相信 正真的成交高手，正真的销售高手，正真的谈判高手，他们一定是在不断的 自我催眠，他们始终相信： 我的产品是最好的! 我的产品是独一无二的! 我的产品才能正真帮你解决问题! 而往往我们很多的销售人员，很多的这个谈判者，他们其实对自己的产品是 不确定的，他们甚至不相信自己的产品能够帮助到别人。甚至有的人始终认为， 竞争对手的产品比我们的要好。 那如果说有这样的心态，如果说有这样的气场，如果说抱着试一试的态度，
甚至是只想着碰碰运气的这种感觉，那你就最好不要去做谈判，最好也不要去做 销售。 因为你这种不确定，你这种不自信，你这种没有底气，所跟别人传达出来的 任何信息，别人都可以感受的到。 一个有自信的人， 一个有底气的人， 一个对自己产品，对自己方案充分信任 的人，他能够把这种情绪传达给对方，他能够把这种自信传递给对方，能够让对 方的情绪挑动起来，能够让对方更容易相信你。 所以说，一定要百分之一万的相信。 那接下来呢，我们来通过几段话术的对话，带你来感受一下对自己产品百分 之百自信，所表达出来的这种言语，和不自信所表达出来的言语到底有什么差别。 那首先我们来看第一个案例。 案例1:客户问产品的效果怎么样 普通的销售员： 张先生，这个产品效果真的很好，现在销得也特别好! 这是我们一般销售人员会这样说的，那这是在张先生，假如说他要购买你的 产品，然后呢，他问你：“这个产品的效果怎么样啊?” 然后呢，一般就会这样回答：“张先生，这个产品的效果真的很好，现在销 得也特别好。” 控心成交高手： 张先生，你立刻买下这个产品保证绝对是最明智的选择，我可以跟你说，如 果在使用的过程中有任何不满意，您拿回来把这个产品退给我，并且我小张私人 把自己一个月的工资都赔给你!所以您绝对放心! 你试想一下，是普通的销售人员讲出来的话有威力，还是控心成交高手讲出 来的话有威力呢?因为控心成交高手充分的相信自己的产品，他就能够讲出这种 有底气的话，他就能够敢于给对方做出承诺，甚至超越预期的承诺，那这种承诺 就能够影响对方更愿意选择购买他的产品，这就是产品底气的表现。 当你不相信自己的产品，当你没有这种底气的时候，你是不敢说这样的话， 当你不敢说出这样的话，别人就会考虑，别人就会疑虑。当你敢说出这样的话， 别人的疑虑一瞬间被你打消，甚至他会感觉你这个人不可思议，你的产品肯定很
好，哪怕你的产品不好，就正因为你这种态度我也给你合作。 这就是呢，给对方带来确定性，给别人带来自信的感觉，所营造出来的氛围。 然后呢，我们再看第二个案例。 案例2:客户问产品的效果怎么样 普通的销售员： 张先生，这个套餐效果真的很好，现在销得也特别好! 控心成交高手： 张先生，您现在签字是最划算的时候，所有一切您都放心，我还要长期与您 打交道和做服务，您这朋友我交定了，你拿回家绝对没错! 你看到没有，凡是控心成交高手说出来的话，全部是带有确定性，没有模棱 两可，没有模糊。给对方这种确定，给对方这种自信，传递这种信任，始终让对 方感觉跟你合作是没有任何风险的。 这种感觉是通过你的底气所表达出来的话术所营造出来的。然后呢，我们再 看第三个例子。 案 例 3 : 谈 冠 名 普通的整合者： 张总，您好，我是刚刚跟您预约谈冠名事宜的小王! 控心成交高手： 一开始见面谈冠名的时候，就会立马拿出这种底气和自信出来。 张总，虽跟您初次见面，但是这次找您冠名我是志在必得，我敢肯定，如果 这次我们合作您真是赚大了! 当他第一次见面跟张总谈冠名的时候，就讲出这么有底气的话，讲出这么有 自信的话，我想这个张总，他会更加有兴趣，他也会更加相信，我今天跟你谈肯 定是有收获的。你能够给对方这种确定的感觉，你能够让对方这种信任指数瞬间 提 升 。 所以说，这就是有底气和没底气的人说的话的差别。那我们再看一个。
案 例 4 : 谈 1 +N 写方案 假如说现在我们去谈1+N的操作模式的时候，你跟超市去谈，超市让你做一 份方案。 普通的整合者： 嗯，好吧，我哦试着做一份方案吧! 因为我们1+N是绝对可以帮助超市带到巨大业绩的，除非你自己对自己的方 案和操作不自信，如果说你对1+N绝对自信的话，那你说出来的话，肯定是以下 控心成交高手的说法。 控心成交高手： 张总，我看你可能误会了，如果有诚意合作，应该是贵公司依照你们的实际 场地和情况做一个配合我的方案，因为本次合作让你们倍增业绩才是我要考虑的， 您说了! 那当你这样说的时候，他还好意思让你去提供方案吗。如果说这个时候你说： “我试着做一下吧。”这就是给别人一种不确定的感觉，这就是感觉你在求他。 明明是你有资源，现在你手上有筹码，你现在跟他合作，应该是他求你。而 正因为你没有充分的底气，你讲不出有底气的话，而导致始终让对方牵着鼻子走。 你可以想象一下，如果说现在你手上拿着现金，你到他超市里面买东西，那 你还会这样的态度吗?我想你肯定不会。你会很有底气，你甚至会跟他找一大堆 的茬子出来。 而为什么现在，你给他带去倍增业绩的方案，你给他带去资源，而反倒他还 有考核你呢。这是不对的。这是因为你自己没有站准位置，然后呢你自己对你所 做的事情没有底气。如果说你对你所做的事情有百分百的底气的话，那你讲出来 的话，绝对因为这种底气而震慑到他。 这就是我们讲的为什么要有底气，这种底气和自信的重要性。你讲出来的话， 直接能够感染到对方跟你合作的信心。 那我们这段视频呢，跟你讲了几个案例，那下一段视频的话，我们给你讲一 个具体学员在实际谈判过程中，她的这种气场、她的这种底气所带来的实际效果 的分享。
第三讲：成交高手必守得“气势”(二) 那这一讲呢，我们来继续探讨关于气势中，这种自信和底气到底有多重要。 对自己产品百分之万的相信! 到底有多大的威力! 我有一个学员，以前从来没有做过销售，也从来也没有做过谈判，更没有做 过陌生拜访。 但是正因为她对产品的百分之一万的自信，而导致她发挥了自己无限的潜能， 甚至让很多做了十几年、二十年的陌生拜访高手都为之惊叹。 那她到底做了什么事情呢?她就是把我以前写的一本电子书《超级勾魂术》, 然后把它打印出来，成了一份报告，那这份报告呢，只有20多页。 但是她拿着这20多页的报告，她敢去陌生拜访各个大商家。然后呢，把这 20多页的报告卖给他们，每一份卖100块钱。然后她一天就因为这种陌生拜访 的形式去销售这个100块钱的报告，她居然可以做到100%的成交。而且呢，对 方还无法抗拒的掏钱购买，甚至呢，被她的这种精神，被她的这种自信所折服。 从她身上让我发现，其实平时在做谈判的时候，在做销售的时候，当对你的 产品百分之万的相信，这种底气，这种信任，传达给对方的时候，是多么具有威 力。 销售的核心为什么说是信心的传递。当你有这种自信，当你有这种底气的时 候，你把信心传递给对方，别人真的会因为你这种自信而为你买单。我们在换句 话 说 ： 商场如战场… 在战场上面最重要的是气势，在战场上面，最重要的是底气，商场也是一样 的。我们很多人抱着试一试的态度去销售产品，这绝对是一种严重的错误，所以 说，我们今后一定要对我们的产品，从试一试的态度到绝对相信的这种气场和底 气。 试一试 VS 绝对相信 好，现在请你一定要记住，一定要对你的产品百分之一万的相信!我相信这 种气场传递给你的顾客之后，他会瞬间为你的气场而买单!
第四讲：成交高手必守得“气势”(三) 那我们通过前面的视频呢，我们讲到了气势的一大前提，那这里呢，我们来 继续讲解： 通过气势做控心成交的3大策略：高-大-多 到底什么是高、大、多的灵活转换和应用呢? 控心成交的整个体系跟以往传统的销售方式，真的是相差很远，甚至不一样。 那我们这套控心成交体系怎么出来的呢? 其实，其中有60%以上的内容是依照我的老师以前他跟别人谈话的一些结构 所整理出来的，然后还有40%左右的内容我们是结合了各个资源操控大师、各种 谈判大师他们的核心方法所提炼出来的。包括我们自己以前做实战策划，帮助别 人设计话术，跟别人去谈判策划的一些经验所总结出来的。 控心成交有很多很多的技巧和演变出各种各样的方法，他其实也没有固定的 招式。如果说你一定要说控心成交要勾魂啊、要通神啊、要……的东西。这些东 西只是在教大家的时候，让大家更好理解所给出的框架，其实真个控心成交只有 3条心法。 当你能够很透彻的去了解这3条心法的时候，你自己便能够设计出很多各种 各样的策略、各种各样的谈判策略、各种各样的这种沟通模式出来。 那今天晚上呢，主要就和大家来讲一下这3条心法。那这3条心法呢，他也 分几个阶段的运用啊。那今天呢跟大家讲的主要是关于话术方面的运用。当然话 术方面也不会跟大家演变的太全面，但是大家经常要用到的一些，会跟大家呢来 做一个简单的剖析。然后呢，把这3条心法能够呢让大家更好的去理解。 一 、控心成交3条核心心法 1、从气势格局上压倒别人 2、让别人无知 3、让别人求你
微信：2284868566 那到底什么是能量，能量代表着什么?其实能量就代表着你自信和底气。 那控心成交是什么呢?就是把对方转换到没有自信、没有底气的那种状态， 他大脑里面空白的状态，然后你就能够很好的去操控他。其实就是自信和底气的 这种对抗，这就是我们所谓的能量足。 当你说一个人能量足，非常有自信的时候，那是不是他的能量很足。因为他 讲这个东西什么,他都知道，他都操作过，所以说他讲起来能量很足哦，是吧! 所以这就是什么?这就是这样的一个转换的过程。 那这里呢，我先把这3条心法来和大家一一来剖析，并且每条心法呢，我今 天主要和大家讲这3条心法一些简单的沟通方面的技巧。 二、心法1:从气势和格局上压倒别人 首先第一个：从气势和格局上压倒别人 那这里面有2个关键词，一个是气势，一个是格局。我们把这2个要分开来 看。 1、气 势 那什么是气势?气势其实就代表着：居高临下的感觉，这就叫做气势。 气势——居高临下的感觉 2、格 局 什么是格局?就是不图眼前小利，心胸极为广阔，这就叫做格局，对不对? 格局——不图眼前小利，心胸广阔 他有大志向才有大格局。所以这2点，我们要分开看，我们就知道第1条心 法是什么意思。 那这里呢，我从2个来跟大家讨论，首先我们讲：气势。 三、气势3大策略 气势——居高临下的感觉 那在什么样的情况下会有居高临下的感觉，会让人感觉你很高呢? 这里面有3个字，叫做： 高-大-多
一个一个来跟你讲解。 1、高 高指的是什么意思呢?高就是你说出来的话、你所表达出来的观点，总比别 人要高一筹。 高——话题、观点比对方高一筹 别人会发现在你的面前，他所说出来的东西，感觉太小儿科了，这就是高的 运用。那这样讲的话呢，大家只能够有一个初步概念的理解，那接下了呢，我用 实际的这种交流的方式和技巧跟大家举一些案列。 当然，我举的这些案列不代表着全部，但是有了这条心法之后，你一定要可 以自己变通出很多东西出来。 这个什么意思呢?因为在谈合作的时候，别人要投钱，我记得以前跟大家讲 过一个案列吧。 案例5:以高压低A 那别人要投钱，是别人在考核你，对不对?这个时候他的能量是不是要比你 高一筹，但是你要转换过来，你要比他高一筹，你就要从这个气势上压倒他。 你直接问：“虽然你愿意给我投钱今天，但是我想了解一下，你跟我合作， 你准备一年赚多少钱?" 他说：“那我一年至少要赚50万吧。” 那你马上摇头，你说：“这样的话，我感觉我们合作不好。为什么?因为我 们这个事业，你只看到了50万的机会。那我们这个怎么是50万呢?我跟你分析 一下哦 …… ” 你就从1点、2点、3点……跟他分析，你说：“至少一年也要有3000万的 价值对吧，我不说能够实现，因为这跟我们的努力程度有关系，但至少我们努力 可以赚3000万，你说赚50万自己，那你至少也有200万吧，你说你有没有信心 吗?你有信心，你就投。如果你只有50万的价值观的话，那我真的我怕今后我 们合作会出问题。” 这就是一种转换的方式，对吧?就是你比他看到跟高一筹。 那这里面再和大家讲第二点。 案例6:以高压低B
那比如说，假如今天别人来咨询你，假如说你是做广告公司的哦。 一个商家他要做场活动，他可能去考核几个广告公司，结果呢跑到你这里来 问。 你问他：“你要做一个什么样的活动啊?” 他就说说说…… 然后呢，你说：“你这次活动想要达到什么样目的呢?” 他说：“我这次活动就是要搞促销/我要提高我整个销量啊/我要增加营业额 啊。” 各位，如果说我们有这种高一筹的这种接话方式的话，我们就会这样：“如 果说你做一场活动紧紧只是想达到提升营业额的这个目的话，未免你的要求太低 了。你知道吗?其实做一场活动不管有没有效果，他都不是我们能够很好掌控的。 但是我要告诉你的是，每一场活动都为下一场活动做铺垫，要么累积你的影响力， 要么累积你的数据资源，为今后的长期互动做影响力。而不是做一下，然后呢换 一 炮 ， 然后又没了。我们知道很多的活动，做活动期间风风火火，但是做完活动之 后就没戏了，冷冷清清。你有没有看到过这样的场景，我相信你不想看到吧。如 果说你只是为你做活动而做活动，我建议你别做。但是如果说你真的想把活动做 好的话，我们必须好好的规划一下，看你有没有时间，我们好好的谈一下，帮你 规划 一 下。” 能够理解这种谈话的方式吗?这个时候他在你的面前，是不是你比他高一筹， 各位。这个能够理解吗，我刚刚讲的?这种方式是不是要比别人高一筹。 那再打个很简单的比方。 案例7:以高压低C 假如你卖化妆品是吗!或者你卖其他的产品也好。 客户问：“你这个东西有没有效果啊?” 那你直接问什么呢：“你指的效果是什么?能不能具体一点。” 这是什么?这是不是挖掘他具体的效果，因为他这句话讲的太空乏了，对不 对?“你这个有什么样的效果啊?”你要挖掘他具体想要达到的目的。 他就会说出：“我指的效果是A 、B 、C……”是吧? 那你再说：“如果说你使用这个产品，只是想达到这个基础的效果的话，其
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps206.png 实市面上所以的产品都达的到，除非是伪劣产品。但是呢，我有一个建议，就是 你在使用这个产品的过程中除了追求这几个基础的效果外，还有2个是你必须要 注意到的。但是这2个的话，你必须配合产品，以及我给你搭配一个小方案才能 够做的到 …… " 当你把这2个效果给他讲一下，你说：“你愿不愿意配合我的方案来做。” 各位，能够理解吗?刚刚和大家讲话的语言结构，大家能够理解吗? 就是他说：“你这个东西有没有效果啊?” 你说：“你指的效果是什么?具体一点。” 当他说出效果来的时候，你说：“其实您刚刚所要求的效果，市面上基本上 普通的产品只要不是伪劣的产品，基本都达得到。但是如果说你仅仅只追求这个 效果的话，那未免你的要求低了一点。那我站在我对你负责的角度，我感觉你使 用这个产品还有2个最重要的结果你必须要实现。这个结果是1和2。但是这2 个结果光要产品还不行的必须配合2个方案去使用。这2个方案是1、2。看你 愿不愿意配合来做。" 是不是对方的能量瞬间就降低了。 这就是你又比他更高一筹了，对不对?这就是什么,你一定要站在更高的层 面跟你的顾客去谈。 那很多人说：“老师，我没有这个东西啊?” 没有这个东西，你得去准备啊，是吧。你不准备，你就想马上凭空想象出来? 你就把各种可能你就把他准备好就行了。 那还有一种，也是把别人降低的方法。 案例8:以高压低D 你比如说我们经常用到的，我们经常去跟他谈的时候，我们什么:“你这个 店一年能够做多少啊?” 那比如说：“我这个店一年能够做300万。” “不会吧!才300万。我在某某城市，我们看到一家店跟你的规模差不多， 而且整个资源还没有你这么好，他仅用了2个方法，他一年做到了800多万。你 这个只能做到300万的话，我感觉你不可思议哦。” 这个能够理解吗?这就是什么,拿更高的来跟他讲，他的能量瞬间就降下来， 他会感觉自己的大脑一片空白：哪是怎么做到的啊?
所以这就是什么,拿高的，就是把你讲的东西去抬高，让他感觉你比他的略 胜一筹。这是我们讲的高。 好，我刚刚讲的这个高，大家能够理解吗?就是今后，我们讲的是心法，通 过这个具体的一些例子，让大家能够理解这个心法是什么意思。 我们刚刚讲的是气势里面的高大多，刚刚讲的是高，对不对?你讲的东西要 比别人高一筹。所以今后你在，别人跟你讲这些东西的时候，你能不能够去说出 来，让别人去高一筹呢。 其实你会发现一个这样情况啊。你会发现一个这样的情况：很多谈判的人， 很多谈判的大师，他就给你讲什么呢，就给你讲大的， 一些没有经验的人只有听 到别人一讲大的，他心里就没有底气了。有没有过这样的感觉? 你给他谈几十万的生意，他一扑上来给你谈几千万的生意，他来给你分享， 就把你一下没有底气了。是不是这样?就是因为什么,他是在用高来盖你这个低。 所以说你自己的能量瞬间就下去，你都感觉不到自己说什么了。我刚刚分享几十 万的东西，他居然分享几百万的生意、几千万的生意，甚至上亿的生意。 但是如果说，你自己懂控心成交的心法之后，你就不为所动，你知道现在你 的能量处于弱点。 那接下来呢，和大家讲：大。 2、大 这个气势里面的大啊。我们刚才是高压低，现在用大来压小。 大——以大压小 这里就有一个很精彩的例子啊。 案例9:以大压小A 我们给一家足浴城去做策划的时候，另外一个准备在另外一个区域开一个足 浴中心的一个老总。她们还没有开，2个女的。她们就找到了我。她们以为我们 是搞技术的，以为我们是哪个足浴城的技术师傅去做按摩的。她们只是来了解一 下 。 然后呢，她们问，她说她们准备投资多少钱，她们已经选好了场地，搞一个 大的足浴城。说的天花乱坠。 很多一般的学员，他没学过能量转化的，是不是什么,是不是感觉：哇!这
两个人太牛B 了。对不对?各位，你们有没有这样的心态? 换做是你，如果说你没有经验的话，你也会有这样的心态，你都不知道怎么 给她谈啊，你感觉她好有自信啊，是吧。现在有钱、又有关系、又有人脉，怎么 跟她谈啊? 各位，知道我们当时是如何把她们两个拿下的吗?想不想了解一下。我们是 这样问她的，其实我们是用大来压小的方法。 因为我们刚才讲了，她讲的是大，是吧。自己这么大的公司、这么大的人际 关系。那么我们就用更大的去压她。 我们说，我们首先要挖掘她，让她说，让她证明自己。我们说越证明，我们 了解她越多，对不对。这是控心成交课程重要的一个技巧，就是让别人证明。 那我们就说：“你以前没有做过这个行业，你现在你做这个行业，你凭什么 认为你能够成功?”我们就问她这样一句话。 她就会证明了：“那这个很简单，首先第一个，我们高端大气上档次嘛。第 二个，我们有大量的人际关系，到时候只有一发，大家都在这里来了。 ……"反 正讲了一大堆，自己老公是干嘛的，自己的舅舅是干嘛的，说了一大堆，她感觉 无懈可击的样子。对吧。 那这个时候，当她讲完之后，我们就开始用更大的来压她。怎么压的呢? 我就叹了一口气，摇了一下头。她马上问我们：“你叹气什么?摇什么头啊?” 这个时候，其实让她处于一种怎么,让她处于一种无知的状态。 然后呢，我们就跟她讲，我说：“是要我们说实话呢，还是让我们说假话呢?” 她说：“那你们就说实话吧!” 我说：“我们走过全国各地，像你这种，这种心态，像你这种资源，去开足 浴按摩城的老板太多了。甚至有的，他们的资源比你好上N倍，但是99%以上都 是以失败告终，最终赔了几百上千万。还有那1%是苦苦的撑着，根本赚不了钱， 而且每天都处于一种头大的状态。” 各位，当我说了这句话之后，对方的心理是什么样的感觉，各位?我是不是 拿了更大的去压她了，我说别人的资源比你更好，别人的资源比你更大，99%的 都失败了，还有1%是苦苦的撑着，头都大了。 那这个时候她们就会问：“那是什么情况啊?那是什么原因啊?” 我们就开始讲，我说：“我们很多时候，我们表面上看到， 一个足浴按摩城
想要运作，把员工，把技师一请好，马上就开始按摩了，是吧。每天都有现金流。 但是你有没有考虑过，员工技师的培训问题，你懂不懂。技师如何留人的问题， 你懂不懂?不懂，是吧。整个按摩中心的这个独特卖点的打造你懂不懂?这么多 不懂，你跟别人怎么去竞争?然后第三个，这里面的管理问题你懂不懂?不懂是 吧。如何提高效率的问题，你懂不懂? …… “然后我们提了很多N 个问题处出来， 跟他列了很多。 她说：“我都不懂。” 我说：“你这些都不懂，你凭什么认为你能够做起来?” 各位，当说到这的时候，她就问我们：“那我该怎么办?” 我说：“现在我不知道你怎么办，我只问一个简单的问题。”我说：“假如说 你这个装修的话，你准备花多少钱?” 她说：“那至少要几十万的装修费。” “几十万的装修费的话，那你花在哪些方面?那你知不知道在你这个装修费 里面，90%以上的足浴按摩城，他们有60%以上的装修费用是浪费掉的。假如说 你要花50万的装修费，那你至少要浪费掉30万。你知道这里面的猫腻在哪里吗? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps207.png 她说：“在哪里啊?” 我说：“就光第一个，关于这个招牌，就会浪费掉你很多的钱。包括招牌要 怎么做才能够抓眼球，招牌要找什么样的材质，找什么样的渠道，如何做才能够 正真的符合你目标客户群体的需求。这个就需要研究和调查的。 一个招牌都可能 花掉几万，有可能你不懂行，你做出来不但不能吸引目标客户的注意力，你还多 花掉一两万，就这里就多花了一两万。你懂不懂这个?” 她说：“不懂。” 各位，当我这样一说的时候，对方什么样的反应，各位? 她们就说：“那你们能不能办帮我们来策划一下，帮我们来指点一下啊。” 我说：“这个我们现在真的没时间，我有时间再来好吗?这是我电话号码， 你可以打这个电话。”然后我们就走了。 所以说，这里面，各位看到没有?我们是从更高的先压下来，把 她的能量压小来，然后搞的她无知，是不是这样的一个流程。如果说按照你普 通的这种心境你去做的话，你根本就谈不下来，别人气势很足。
我相信在做的各位，你们去谈策划的也好，你们跟你们的客户去聊也好，你 们也遇到过很多这样的问题，对不对。这些问题就来源于哪里?来源于你给别人 老是压下去了，你总认为自己很渺小，别人很大，别人很高，别人很大，你是不 是一下就能量低了啊。 我们讲的控心成交是你要比别人高，你要比别人大。你自己没有那么大的时 候，你要找别人更大的去压他。 案例10:以大压小B 你比如有的说：“我一年呢，我准备投入10万的广告预算，看你能够给我一 个什么样的优惠价格。”这是不是要找你谈判啊，各位?是不是这样? 你说：“其实我说句心里话给你听啊，你不要介意。我有一个客户，他今年 准备在我这里投资60万的广告预算跟我合作。我拒绝了，我给了他另外一个思 路，他决定不投。” 各位，能够理解这就话的威力吗?他来压你，你就说这一个：“有一个客户 准备一年投60万的广告预算，我跟他建议，他准备不投了。你知道为什么吗?” 这个时候这个投10万的，他根本就没有谈判的资格，在你面前。 他只会说：“那是为什么呀?”是不是他马上变得很谦卑，他内心深处马 上能量降下去：“那是为什么呀?” 各位，能够理解吗?你说：“很简单，你投这么多广告费用，你的目的是什 么?你说一下，你的目的是什么?你想达到什么样的结果。” ……“那你认为能 够达到这个结果吗?那你投这么多品牌广告，那你知道设么是品牌吗?品牌不是 知名度，品牌是影响力。影响力是什么?影响力是口碑。当你没有为你的店去打 造口碑体系的时候再去做你的品牌宣传呢?否则一点用都没有。央视每年砸几千 万的广告费，砸出了几个品牌，你说。你说60万、10万的广告费能砸出品牌吗? 砸不来。必须配合整个口碑营销系统。所以说，你要和我合作的话，当然可以投 个10万块钱的广告费，但是你一定要打造一套口碑系统，我来配合你打造。否 则，你这10万我们不会要，因为根本做不出效果嘛。这就是为什么那个人投60 万，我让他别投的原因。因为那简直就是烧钱。” 各位，当你这样去谈的是时候，对方现在跟你的状态是一个什么样的状态， 各位?能够理解到这里的心理变化吗?你们自己换位思考一下。 我们这里面是不是又用到了一个技巧，前面把他的控心成交了，一瞬间我们
用到了60万去对他的10万，然后引出你后面60万为什么你不要。 还有会说什么呢，还有会说，当你们聊的时候：“哎呀，这些营销技巧啊， 这些东西啊，根本不是这么回事的，我一个朋友他去年做了9000万，你知道他 是怎么做营销的吗?” 我说：“怎么做营销的啊?” 他说这样这样这样做的。 我说：“难过做到9000万，小米做了400亿，你知道怎么做营销的吗?“ 明白吗?这就是用大来压低。 经过我们这里学习之后，是不是你就知道他在采取什么东西在压你。 好，接下来呢，我们再讲一各控心成交的过程，也是大。 案例11:以大压小C 比如说，你给别人做策划的时候，别人故意问你：“你现在在哪里高就啊?” 是不是这样。 这个时候，你本身就是一个屌丝，你想：我没在哪里高就啊，我又没公司， 是吧。我现在有没什么能力，我只是学了一些，我懂这些思维了。 那你怎么回答啊，是吧。 那你就用更大的圈子，也是大，对他一个人，你说：“在哪里高就谈不上， 只是这段时间我加入了一个全国这种大型策划联盟，里面有全国各地的高手为我 助阵，这时候我才敢有底气来我们这里去做策划。包括我们这个圈子里面已经策 划过什么、已经策划过什么 …… (你跟他摆一遍),所以我相信，有这些圈子里 面的伙伴帮忙，我也能够做的很好，至少有个这么大的智囊团队。你说高就谈不 上。”是吧，你就说你后面的这个圈子大。 虽然刚刚都是和大家讲了固定的一些话术啊，其实只是启发大家的思维，你 还可以变通出很多很多的话来。 一但有了这个心法为你作指导，你会发现其中万 变不离其中。 我们刚刚讲了大了，对吗?那接下来我们讲：多! 3、多 多就代表着什么?人多力量大。 案例12:以多压少A
你比如说，我那天在那个群里面，我是不是讲到一个，如何以公益的形式去 在小区里面做1+N的这种联盟引爆了，然后呢带上公益活动呢，是吧。 让某个局，或者防震抗灾局去牵头呢，让食品安全局去牵头呢。你自己去谈 是不是没底气，各位?但是你在谈之前，因为你是不收他们政府的任何宣传费用， 你只是做公益宣传，对不对? 那你是不是，你先就谈好商家嘛。你把所有商家都谈好，谈好之后，你说： “我们这次做公益宣传，你要不要支持一下，支持一下，你签个字。” 你找几十个商家去签字，签了字之后，你再另外一个更有影响力的领导，你 说 ：“我们准备做一次大型的活动，你要不要支持一下，你支持一下签个字。” 那这样的话，我们是不是大量的签名簿都要一起来支持这次公益宣传活动， 对不对? 这个时候，你再找到领导去谈，你说：“我们这次联合几大小区，我们要做 一次大型的这种公益宣传形式的活动，让业主参与进来，在他们参与活动的过程 中，把食品安全的这种意识传递给所有人。并且呢，我们现在已经有这么多的商 家，这么多的民众都来支持我们这个活动，他们都在这里签了字。我们一起民众 发起，我们要把这种爱心公益传递下去，而且这个什么单位的领导也签了字，他 也愿意来支持我们。你们食品安全局，看你愿不愿意一起来加入这个活动宣传。” 各位明白吗?这就是什么,用群众的心声，你去跟领导去谈。你说他不支持 的话，他内心深处是什么样的想法，各位?这又没有害处。各位能够理解吗? 这个是用多对单个点。还有一种形式是什么呢? 案例13:以多压少B 还有一种形式，很多人呢就想做一个整合。什么整合呢?你比如说一个商圈， 一个商圈有很多的店，然后呢你就想跟这个商圈的这个领导负责人去谈，让他给 你介绍其他的店来认识你，做活动。结果你去谈这个领导，你去谈根本就谈不成。 是不是这样? 那采取的方式是什么呢?采取的方式是一个一个店你先去谈一二十个店，然 后你组织这些店一起跟着去谈，你说："我们这些店，我们准备组织一起来做一 个这样的活动，大家一起来提升业绩，我们要把这么多商家参与进来，你这个领 导牵个头，把其他的商家都介绍过来。” 是不是这样?各位看过那个麦提爽里面的吗?那个《绝代商骄》里面。他们
让别人帮助，是不是也是采取这种形式。逐一突破，然后再去对抗你这个大的。 其实这就是在控心成交里面的方式。 好，这是这种。我再和大家讲一个。 案例14:以多压少C 如果说是，你要想拿下一个比较大一点的店，你如何去跟他谈呢?你要以谁， 才能够压倒他，各位?他们是不是需要消费者，各位?他们需要消费者嘛。消费 者就可以压倒他，对不对? 你看我手上有这么多业主、我这么多的这个资源，那是不是我们讲的虚拟筹 码那个，对不对?那个理解吗，这个? 然后我们再看，我们除了找业主资源去谈，我们还有一种很好的形式可以去 谈。大家想不想了解一下。 你就在市场上去做个调查，你搞个调查问卷。你就在周边这个圈子里面，你 调查很多的消费者。 假如说是一家大饭店啊，你调查一些消费者，或者一个大的什么店。你说： “请问你在当地，你认为在你心目中，如果是讲到这个饭店的话，你第一会想到 谁?”你调查很多“然后，你认为最好吃的是谁?你认为服务态度最好的是 谁? … … ” 是吧，你去调查，你调查100多个，调查了之后，结果是不是很多的店都不 在这100个之内，各位?各位，是不是这样的?通过你这一调查，是不是很多的 店不会在这100多个消费者的提点之内。 这个时候你直接拿着跟他们去谈，你说：“你的店开的很好，但是我调查了 很多人，很多人问他们口味最好的时候，他也想不到你。问他服务最好的时候， 他也想不到你。问他……最好的时候，他都想不到你。这份报告你可以看一下。” 是吧，这个是不是更有杀伤力。“所以说，我感觉你这里，首先你要打造好 你的服务体系，并且做出你的差异化出来。不知道你们有没有这方面的规划。” 是吧，这就是什么,这就是以多对少。你甚至可以花一两天时间嘛，你调查 几百个人嘛，是吧。 这就就是一种很好的控心成交方式。 我们刚刚讲了什么呢，我刚刚是不是讲了气势的3个要素：高、大，还有多。 那其实高就讲的什么,高就是讲的你有靠山，对不对?高就是靠山嘛，如果
说换一个层面的话，你要高怎么办?你要有靠山。 其实我们的1+N 是不是找到了靠山，通过1+N 从另外一个侧面， 是不是找到了靠山，各位?你是各个地方的头衔，你还不是靠山吗，对吗? 我又是这个超市的顾问，又是哪个房地产的顾问，这是不是找到靠山。然后， 你又找到了商家的圈子，你是不是有一个很大的商家的圈子。是不是啊?这就是 多，你的圈子大嘛。然后你又抓到了很多消费者的数据，很多。是不是多。 其实1+N是不是从另外一个侧面哪个提高你的气势。各位，为什么做完你的 1+N 之后，你的气势一下上来了，你的能量足了。因为这个背后也隐藏了多、你 的靠山、圈子和群众。 那我们刚刚只是高、大、多，转换成话术的话，就有各种话术的变化方式。 所以说，其实光一个控心成交里面的就一个气势格局这一块的气势，就能够让在 你跟别人聊的时候，你就能够震慑群雄。 我们很多时候，我们就是老是被别人一下给干下去了。 别人说一个什么东西，要比别人高；别人说一个什么东西，要比别人大；别 人说一个什么东西，要比别人多。 都需要你的准备，都需要你的基本功。台上一分钟，台下十年功，没有谁能 随随便便成功。千万不要试图说今天听了老师讲了一堂课，你明天你就是了转换 高手了，没有这么快。 要是有这么快，那我完全是什么,我完全拍着胸口说，我一个小时的课程费 用你们来听，我收你5万，保证有效果，明出去是转换高手。没这么简单，这都 是踏踏实实训练出来的功底。你平时有意识的训练就行。有可能一个月不行，两 个月、三个月、四个月……一年之后成为控心成交高手，也会值，对吗，各位? 但是很多时候，方法和思维很重要。你的方法不对，你的思维不对，你训练 一辈子都没用。比如说我今天不给你们讲的气势，有可能你们很多一辈子都悟不 到 。 但是他有很多的人是什么呢，很多的他不要去悟，他自己做着做着，他就越 来越有感觉、越来越有感觉。当他又有靠山，当他圈子有大，当他又群众基础的 时候，他说出来的话，自然而然就有底气。各位，是不是这样?他有的是什么, 你达到这个层次之后，他自然而然就飙升到出来了。 所以这里面我们要双管齐下： 一个，你要把你的靠山找对；第二个，你要有
圈子；第三个，你要有群众基础。 然后你才能够更好的把这些话术运用出来，因为否则你说出来的话你没底气， 各位，是不是这样?你内心深处是没有底气的。 所以为什么我们超常规营销，我说屌丝变巨人。我们是实实在在教你如何一 步一步去做。你通过1+N或者其他整合模式，先把你这个高、大、多的靠山、圈 子、群众基础打好，你的内心深处就有底气，你跟别人谈的时候，这些话术你才 能够灵活自如，你说出来能够震慑到别人，让别人感觉你说话很有底气。 否则就是什么?我作天还在讨饭吃，今天我就去高控心成交，你说有底气 吗?我天天背话术，别人看到出来，你这人不就是背话术吗?因为你讲出来，你 自己都没有底气。 所以他是多管齐下的。为什么前面我跟大家打个铺垫，为什么要 先讲1+N?1+N 的目的就是让你先从高、大、多的层面打造好，把你内心强大 起来。你要有靠山，你要有头衔，你要有大的圈子，你要有群众基础，然后再配 合这个话术，你就能够做到如鱼得水，你讲出来句句有底气。并且别人本身他就 知道你，认识你干了一些事情之后，他本身他的能量就会降一筹。 所以说，我们从各个方面要去降低别人的能量。 好，那我们刚刚呢，已经把这个气势讲完呢，那接下来给大家讲：格局! 第五讲：成交高手必守的“格局” 谈到格局呢，作为超常规营销第1条心法的第2个关键词，也是我们呢必须 要深刻的领悟透彻的。 什么是格局? 格局其实说白呢，就是我刚刚讲的什么? 格局：不图眼前小利，胸怀大志! 这个就是格局多大是吧?你要有征服宇宙的心，你才能够征服世界。你要有 征服全国的心，你才能够征服你们当地的省。你要有征服省的心，你才能够征服 市。你要有征服市的心，你才能够征服镇。是不是这样的? 就是你的心有多大，舞台就有多大!
微信 ：1 848636859 其实，当然这个是什么,这个是一些空话。我们实实在在的讲，格局是什么 意思呢? 格局在我们控心成交里面，其实是一种心态的调整。 就是你做任何事情的时候，还要有帮助别人为基准。因为我们讲到呢，你能 量自信气势足，有的时候不自信就是因为你索取的心态严重，你就想从别人身上 得到什么东西。 我举个简单的比方，如果说你在台上你给下面的人送钱，你不会紧张。但是 你在台上，你向下面的人讨钱，你就会紧张。为什么?因为你讨别人钱的时候， 你是在索取。你送给别人钱的时候，你是在奉献。 所以这个时候，你要有助人、度人成佛之心，你要有帮助别人的心。所以这 里面，你一定要把问题摆清清，不要老是天天想着如何从别人身上掏钱，你要实 实在在能够给别人带来价值。而我们所以的技巧只是让别人更好的接受我们的价 值，对不对?你用的所以的一切技巧都是让别人去接受你的价值，你在做善事。 甚至有的时候，你的虚拟的筹码其实都是善意的谎言，不是谎言，就是可以 成为真实的，对不对?但是你是为了帮他，你要发自内心。我们反正要记住，人 在做事，天在看，迟早一天会还。 所以做任何事情，要有度人成佛之心、帮助别人的心。这样的话，你才能够 正真做到什么,才能够正真做到你面对各种各样的状况的时候，你才会临危不乱。 因为我的胸襟有这么宽广，我就是来普度众生的，是吧。 我记得耶稣里面讲到一个，传基督教的，上帝说，你打我的左脸，我要把我 的右脸让给你打。当然这是一个笑话，对吧。但是你们都看到，只有你能够改正， 我可以让你的打，无所谓。 所以这样的心境就特别好。凡是成大事的必须胸襟宽广。是不是这样?天天 小家之气，唯利是图，因为一些小事就跟别人闹僵，为了几块钱，为了一包烟跟 别人打架，你说这样的人能有出息吗，各位? 所以说，度人成佛之心，不图小利，舍得分享，然后把你的利益放眼到后端。 因为在这个世界上真的99.99%的人，他们都只看眼当下，他们只想我立刻能够
得到多少好处，他们永远不知道，其实当你前面你能够广结善缘，你能够帮助更 多的人，为更多的人创造价值的时候，你后面真的会有源源不断的资源向你靠拢。 我记得在合伙人会议中，我就讲到一个非常重要的一个观点。我们都想赚钱， 当大家都想赚钱的时候，都想去抢钱的时候，你说容易抢还是不容易强，各位? 不容易抢，对吧。 但是一些什么东西，他可以等于钱呢?你的影响力他可以等于钱，因为有影 响力他就有钱，是嘛，可以吸附钱嘛。你的人脉是钱，你的资源是钱，你的渠道 是钱。那这样东西呢，别人他都不关注，别人都只抢钱去了，你就抢这个嘛。你 的竞争是不是就更简单。 我先把影响力做好，我先把渠道做好，我把人际关系搞好，我花时间，我通 过整合的方式。那我有了这个东西，我就等于有钱了，是吧。至少是，你有了这 些东西，你再跟别人去抢钱的时候，你就抢的过别人了。 这就是我们讲的，就是你要把你的利益放在后端，度人成佛、不图小利、舍 得分享，你自有后端的更多回报给你。 当然这些东西也是你要有规划，你不能是盲目的去给别人天天帮忙、天天帮 忙，那也不是。你必须要有什么,你必须要有自己的计划。 那这里呢，就和大家讲到了关于这个第1条心法，第1条心法叫做：从气势 格局上去压倒对方。 第六讲：“无知”的操控状态( 一) 一、“无知”的状态 不知道你有没有过这样囧境…… 1、在一群人在聊天的时候，你始终插不上话，感觉你就是个局外人。 2、你对自己的产品介绍完之后，你感觉很有信心，你感觉自己的产品和方 案能够打动对方，然而对方却一句话就把你问懵了，让你不知所云。他完全没有 按照你预想的那个结果去做出反应，而反倒问了一大堆你从来没有想过的话，而 导致你突然之间大脑一片空白。
3、你在谈判的时候，总是不能引导对方的注意力，始终他老是引导着你的 思维走，引导着你的注意力走。甚至有的时候，你跟他说，他还没有用心的去听， 甚至他很渴望马上结束与你的对话 4、你很容易被别人牵着鼻子走，明明你有你的资源、你有你的方案、你有 你的想法、你有你的好产品，而你不能够引导对方的思维，对方去一次一次把你 引导进入了被动的局面 我要告诉你的是，如果说你出现以上4种状态的话，我只能说： 你已经处于“无知状态”! 在无知的状态下，你是无法去引导别人的；在无知的状态下，你是没法去激 起别人情绪的；在无知的状态下，你是没法把别人的这种信任指数拔高的；在这 种无知的状态下，你是无法去操控别人思想的。 也就是说，在这种无知的状态下，你是很难跟别人达成协议，很难成交。就 算达成协议，就算达成成交，你也会处于很被动的地位，你会被别人所压制，最 终达不到你自己想要的那种价值。 所以呢，我们超常规营销呢，第2条心法就提出来，我们一定要让对方无知， 二不是让自己处于无知的状态。 心法2:让对方无知 二 、为什么要让对方无知? 或许你会想，那为什么要让对方无知呢?通过我们前面讲的，你自己无知的 时候，你会处于被动状态。那为什么要让对方无知，我们可以站在对方的角度， 再来理解一下。 1、人只有在陌生无知且能满足自己某种私欲的领域，迫切寻找信息和答案! 如果现在你跟别人去谈判，你跟别人去销售产品，这个时候，如果说，你能 够让他在他需要你产品解决问题的这个领域让他瞬间变得无知，而这个时候呢， 他又想解决自己的问题，他就会想要找到：到底如何解决啊?具体的方法是什么 啊? 迫切想要得到，如果说这个时候他在其他地方得不到，而你这里有，那你就 会成为他心目中的专家。我们都知道，成为专家之后，他自然而然会把自己的能
量降低，会把自己的身段降低，你就能够去操控他的思想。 也就是说，你能够轻松的让对方处于无知状态，你能够很快的进入一种专家 的状态。 2、这个世界上正真懂得谦虚的人太少了!你不让他无知，他就要给你显摆! 很多人是这样的，很多人他故认为自己的能力强，他故认为自己无所不能， 然后呢，他们拼命的渴望你去证明给他们听。他们总感觉自己很厉害，感觉自己 很棒，感觉自己就是你的客户。这个时候，如果说你让他的心境进入这个状态之 后，你的能量肯定是低的，他的能量肯定是强的。 所以说呢，我们要让对方无知的话，我们就是让他在这种情况下，他懂得谦 虚，他不要在你面前显摆。因为他是无知的，他需要你才能够把他解决问题，我 们要营造出这个氛围出来。 所以说这里，我最终得出的结论是： 要么对方让你无知 要么你让对方无知 那当然，最合适、最好的答案肯定是，你让对方无知。因为只有这样，你才 能够主导整个销售和谈判的场面。 三 、如何让对方无知? 那在我们超常规营销呢，经过这些年的实践、研究、总结，发现其实在跟对 方谈判的时候，那无非呢就是有4种类型的人： 故做能人型 习惯否定型 自我无敌型 诱惑证明型 当然呢，他有可能一个人同时具备几种不同特质。但是不管怎么样，我们先 分清楚到底是哪4种类型的人，然后我们依照这4种类型的人对症下药去解决问 题就可以了 1、故作能人型——不懂装懂 我们都知道在这个世界上面，不懂装懂的人很多。当你给他提出每一个想法， 当你跟他提出某一个具体的思路和方案的时候，他好像自己很能的样子，其实他 压根就不懂。但是人都是这样的，他跟你初次见面，他跟你不是很熟悉，他不能 够在你面前掉面子，所以说呢，他不懂装懂。 在这种情况下呢，你又不好去反驳他，你就很容易被他所操控。所以说呢，
在这种情况下，我们需要学会一门技术把他变得无知 2、习惯否定型 — — 自我局限 这种人呢，由于他自我的局限，他自己很多的经验所导致他以前很多事情没 如意，或者很多问题没解决，他就会认为你的方案也不能够解决问题，所以他习 惯性的否定你所说的每一句话。 那这样的话，我们很多人，当碰到这种类型的人的时候，他说出的话不断被 人否定，他的内心马上就开始变的浮躁， 一浮躁，自己就会处于无知状态，他就 不知所措，不知道如何去说服对方了。这个时候就很容易陷入被动的局面，甚至 跟对方争吵起来。 所以说呢，我们要学会一门技术，把这种人也让他处于无知状态，把他转换 过来。 3、自我无敌型——目中无人、自以为是 这种类型的人，或者他们在某个领域，他们有很好的专业知识，或者他们的 思维本身就比较活跃，或者说呢他们本身这个类型的产品他们了解的比较多。所 以说呢，他会感觉他自己已经很懂了。或者他自己本身拥有很好的产品，他认为 自己的产品是无敌的。 那这种人呢，你跟他去谈的时候，他会变得目中无人、自以为是。那这种人， 其实他有很多的需求，很多的困惑点是需要你去满足他的。但是，正因为他的自 以为是，他看不得这个点，那你也必须有一套好的方法去把他内心的这种自以为 是给化解掉，轻松转换成一种无知的状态。 4、诱惑证明型——让你回答、证明 这种类型的人，他会给你抛出一系列的疑问，他会呢让你去回答，他会让你 去证明。 在我们的控心成交里面，我们以前经常提到过，只要你在证明自己，只要你 老是回答别人的问题，那你就会陷入被动的地位，你的能量就会被别人所操控， 你的能量就会被别人转换过来，你会变得非常非常的低。 或许很多人会想，那别人不停的问，我又不好意思不回答他的问题，那这种 情况证明办，那这也是我们在接下来的教程里面要为你解决的问题。 那当我们正真了解到，到底如何把对方转换成无知的状态，就有4种类型的 人，其实也就是把这4种类型的人他们的行为习惯做有效的转变。那只要我们能
够很好的操控这4种类型的人，我们就很容易把这些人引导到无知的状态。 那这4种类型的人分别要去如何操控?有什么样的方法去转换他们的能量 呢?有什么样的方法让他们快速变得无知呢? 那这是我们接下来，一系列的视频要跟大家分享的。 第七讲：“无知”的操控状态(二) 那我们这一讲呢，来讲一下第一种类型的人，叫做故作能人型的人。 一 、故作能人型 故作能人型——不懂装懂 应对策略：让他承认自己无知! 那这种类型的人的典型特点叫做不懂装懂。那这种不懂装懂的人呢，他在一 般给你沟通的时候，他会源源不断滔滔不绝的讲述他所认为的大道理。其实他讲 的这些东西基本上都是一些有道理的废话，甚至他讲的东西都是错误的，你又不 好去正面反驳他。 然后呢，你还被他牵着鼻子走，因为你知道，只有你一反驳他，有可能会得 罪他，或者有可能让他会心里不好。 那针对这种情况的话，针对这种故作能人型的人，我们要如何去斗过他呢? 我们应对的策略是：让他承认自己无知! 那如何才能够让他承认自己无知呢?他本身就是这种不懂装懂的人，你要让 他承认无知是不是有点困难。当然，当你不懂方法的时候，这些事情呢，当然会 显得有点困难。不过，当你懂得了常用的一些策略结构之后，你就会发现其实化 解这种人的引导是很简单的，那我们呢，常用的策略有2种。 二 、常用策略结构 结构1:放大赞美+经验分享 结构2:权威前置+经验分享 什么意思呢，那接下来我们通过案例来给大家讲解，让你明白这2大策略结
构是如何运用的。 结构1:放大赞美+经验分享 首先呢，我带你看一个场景。 案 例 1 5 : 场 景 小王开了一个广告设计工作室，每次给客户设计的时候都很烦，因为有些客 户总是在旁边指点江山，搞的很多地方需要不断的修改，而且还说得一套一套的， 可是这个客户指点来指点去，到头来，整个设计稿被弄的面目全非，最后还是要 小王自己来收拾这个摊子。 因为最后客户给他抛了一句话，就是：“哎呀，你是搞设计的，你自己去设 计吧。”这样的话就耽误小王很多的时间，这个时候小王在旁边也不好去反驳。 因为客户让他这里改一下，那里改一下，这里修改一下，好像装的很懂的样子， 而且每改一处，他都会讲出一些自己的想法，他会自认为很有道理。 那针对这种情况的话呢，小王他不知道如何破解。其实很多做广告设计行业 的新手，都会遇到这种情况。那这种情况的话呢，要如何化解呢? 那我们用结构1:放大赞美+经验分享的方法，就很容易去做，那我们以前 是怎么指导别人去做的呢? 破解： 当这个顾客认为自己很能的时候，这个时候，你就跟他说： ……看王总你指点的有模有样，莫非王总也研究过营销型设计与实战? 这是什么呢?这是一种带有问话、疑问性质，或者请教性质的赞美。也就是 说：“哎、看你指点的有模有样，莫非你也研究过营销型设计与实战?”当你这 样专业的表述出来的时候，其实他压根就没有研究过，对不对。这个时候一般的 回复就是： ……没有没有，只是提一下自己的想法! 这个时候，当他说出这样的话的时候，他是不是自己承认自己的无知，他只 是站在自己的角度提些自己的想法。好了，当他这样一说，你直接进入经验分享 这个环节： ……你刚刚是提点的没错，不过站在我些年对营销型广告设计的研究与经验， 真正一个好的广告，不是做这些花俏的调整，而应该做顺应人性的阅读引导及卖 点展示，您觉得呢?所以，您放心交给我就行了。
当你这样一说完之后，基本上这个王总他就不会再旁边指指点点呢，他会很 放心的交给你。因为他自己已经承认自己的无知，同时也展现出了自己的专家地 位。 这就是把这种通过放大赞美和经验分享的这个方法，去破解这种不懂装懂的 人对你的能量影响。 那我们接下来再看一个例子，再看一个场景。 案 例 1 6 : 场 景 小张在给其他商家讲解店面运作的时候，*店的老板不停的插嘴，并总是在 小张的言语上发表一些自己的看法，打断他说话的思路，影响其他人的注意力， 搞得小张很是恼火。 那这种情况，我相信很多让人都碰到过，就是你在发表一些你的见解的时候， 有些不懂装懂的人，他就在旁边老是去打断，他们老是去接话，搞得你没有办法 完整的去表述自己的观点。 这种情况下你自己显得很无奈，这个时候你的能量气场很难直接聚集提升上 来，会让他把你这种能量气场所打散，也会把听众的注意力所分散掉，那你就没 有办法去影响听众的思路。 所以说针对这种情况，那我们来破解也是一样的，也是用放大赞美+经验分 享的方法。 破解： 那那这里呢，我们可以这样说： ……刘总，听您这么有见解，莫非您也做过很多整合模式的操盘? 当然，你问的这个赞美，其实是对他的一个质疑，但是我们从表面上是一种 赞美方式，其实是你对他的一种质疑。这里呢我相信你听过能够感受到，对吗。 当你说完之后，他肯定没有做过很多整合模式的操盘，此时呢他只会说： ……没有没有，只是说一下自己的看法而已! 当他这样去回复的时候，基本上就进入了你的这个控心成交的圈套。那你就 顺势就开始做经验分享，你说： ……您刚刚提点的没错，不过站在我们这些年对整合操盘的经验来说，您说 的这些并不是影响操盘成功的关键，如果大家真的想通过这次合作获得想要的价 值，我给大家讲4点 … …
当你讲完这里之后，这个刘总他就不好意思再去讨论，再去插话了。这个时 候，大家就会聚精会神的去听你去讲解，同时由于你掏出这4个点，也给别人产 生了一定好奇，因为这是直接影响到他们合作的利益。 所以说呢，他们的注意力就会集中，只要注意力集中，然后呢引导到他们无 知的状态。然后你通过专家的身份，把你说表达的4点表达出来。这个时候，及 很容易把他们的控心成交过来，你就不会受到这种不懂装懂的人的影响。 好了，这是我们讲的第一种结构，叫做：放大赞美+经验分享。好了，我们 接下来再看我们第二个结构，第二个几个叫做：权威前置+经验分享。 结构2:权威前置+经验分享 那我们还是以场景的方式来给你呢进行讲解。 案例17:场景 小赵在给客户介绍衣服时，她旁边的一位同伴老是指点江山，小赵说好的， 他朋友偏要指指点点的，弄的小赵不知所措， 其实我相信在你的生活中应该也碰到过，就是你在跟你的客户去谈的时候， 旁边总是有人去插嘴，这个插嘴的人老是指指点点，去点你的破绽。然后呢，尽 量去挖掘一些好像不存在的东西，然后呢说你的不好，影响这个客户的决策。 所以这种人是很厌烦的，那碰到这种人的话，那我们要怎么去破解呢?怎么 去把能量位置转换过来呢?那这里破解的结构就是：权威前置+经验分享，他就 能够做的到。 破 解 ： 你比如说： ……姐，您知道中国服装形象大师**老师说过，服装搭配的关键要素是什 么? 当你这样说的时候，其实她们两个瞬间就变得一种无知的状态了，因为他们 压根就没有听说过，其实他朋友也不知道。这个时候，她们不管是回答还是没回 答，在她们的心目中，都是不知道的。那她们只要反应说： ……不知道啊? 这个时候，你就能够顺理成章的表达你的经验，你说： ……刚才您朋友说得非常对，不过在彰显气质会让搭配方面缺少2个方面的 因素，您来看 ……
这个时候，你再引导她们两个去看的时候她们，他们的能量就会变低，因为 她们现在处于无知的状态。为什么无知啊?因为她们感觉中国服装形象大师** 老师，这个影子植入到她们大脑里面。 其实有可能你说彰显气质的搭配方面缺少2个方面的考虑，有可能是你自己 想出来的，但是由于你前面说的那一句“姐，您知道中国服装形象大师**老师说 过，服装搭配的关键要素是什么?”有可能这一句话，他就影响到她的思维判断， 瞬间去降低她的能量，使他处于一种无知的状态 好，那我们再看第二个场景。 案例18:场景④ 小吴在跟顾客谈商家联盟的时候，赵总老是插话，显示自己很能，尽量想把 小吴的气势压下去，小吴不知如何是好 …… 那这种呢，我想我们很多的学员也有过这一的情况，就是你去跟别人谈的时 候，你去塑造你联盟商家价值的时候，或者你去讲这个运作方式的时候。旁边有 人或者直接你谈判的对手，他老是喜欢给你插话，他就是为了显示自己很能，然 后呢尽量呢把你的气势压下去，让你感觉呢你不如他，他比你懂得多。 破 解 ： 那遇到这个情况，我们的破解方法也是一样的，不管他对方怎么去回应，你 直 接 说 ： ……赵总，您知道中国最大的实体店策划组织【超常规营销】,他们如何做 联盟引爆的吗? ……没听说过? ……我就是他们圈子里的，我的师兄每一场大型联盟活动引爆，无不遵循三 个核心原则，否则一定失败 …… 当你说我这个话之后，他就会顺理成章的很迫切的想要听到底是哪三个原则。 你就能够去抓住他的注意力。 但是这里面你看，这里面有一个核心的前提是，为什么权威前置跟我们前面 那个卖服装也是一样的。你前面说一个“赵总，您知道中国最大的实体店策划组 织【超常规营销】吗?”当你说这个东西的时候，其实潜意识的是什么,在引导 他，你所说的东西不够权威，你知道那个更权威的吗。 只要他说不知道，这个时候你表达的观点，他会以为是那个组织表达的观点，
有可能是你自己编织几个的观点，他都会以为是那个组织或者某个权威机构所表 达的几个观点， 所以这种心理的影响是非常非常巧妙的，其实呢你也可以呢，经常去运用这 种方法， 当然我这里呢举的这些例子，只是给你一些案例，你可以去灵活的变通，不 管是“放大赞美+经验分享”还是“权威前置+经验分享”,你都可以自己再去尝 试性，设计很多很多的话术出来，面对各种各样的情况。只要是别人逞能，不懂 装懂的人，你就用这些方式去化解他们，绝对是百试百灵的， 所以说呢，我希望你呢，不紧紧是听完这段视频，看我这段视频，而是呢， 最好把他做下笔记出来，然后呢反复的去体会。然后对应到你实际生活中，你去 想象一下当你遇到这种情况的时候，当你模拟各种情景的时候，你要怎么去化解， 你要怎么去运用这2个结构。 第八讲：“无知”的操控状态(三) 那上一节呢，我们讲到了故作能人型如何去化解这种人的能量，那这一节呢， 我们继续来分享另外一种类型，叫做习惯否定型的人， 一、习惯否定型 习惯否定型——自我局限 应对策略：让他承认自己无能 那这种习惯否定型的人呢，他们有一个特点，就是呢，他们习惯把自己经历 所得出的经验当做真理。从而呢他们依照自己的经验去判断这个世界的对错。 然而呢，他们的经验是很局限的，仅仅只是他个人的认知。所以说这种人呢， 他们非常的自我局限。你跟他讲任何东西，只要他不认可的，或者他没有完成的， 或者他做不到的，他就认为是不可能的。那这种人呢，很顽固，你很难去化解他 们。 所以说呢，我们在研究控心成交的是时候，我们就得出了一个另类的策略， 像这种人，你必须想一个方法，让他承认自己无能。你只有让他承认自己无能之 后，你才能够更好的去操控他，你才能够把他的能量降下来，
否则，这种顽固分子，你跟他怎么搞，都搞不进去，他的大脑就固话了，就 硬化了，他根本就吸收不了任何东西。 那如何才能够让他承认自己无能呢?按照常规的人看来，这难了，他本身就 是顽固不化的人，本身就是自我设限的人，你还要让他承认自己无能。 而我接下来会教你3个策略结构，当你掌握了这3个策略结构之后，你会发 现，其实这种习惯否定型的人，你是很好去操控他的，你是很容易去降低他的能 量 的 。 二 、常用策略结构 结构1:认同+经验分享 结构2:层级/类别诊断+经验分享 结构3:结论区隔+经验分享 那接下来呢，我们针对这3条策略，来一一的做讲解。 结构1:认同+经验分享 那认同的话呢，就是他说的话首先呢你去表示赞同，然后呢，当你表示赞同 之后，然后呢你去分享一些自己的经验，然后呢，你分析其中的原因之后，你分 享一些自己的经验。 那这里呢，我给你讲2个运用的模式，你基本上就会明白了。 案例19:应用模拟(一) 假如对方说： ……我们早就使用过赠品营销了，现在的人都很精明，没有人会稀罕你的赠 品!! 那，当碰到别人这种结论的时候，其实他完全是一种自我设限，是他自己没 有做出效果，而他认为是赠品营销没有效果。 所以说呢，我们首先第一步是认同他，我会说： ……嗯，王总的话我很赞同，因为在中国有90%以上的商家所使用的赠品策 略并没有产生任何效果，(这个时候，你认同他之后，然后呢，接下来你就开始 分析原因，有经验性的去分析原因，你说)而其中只有5%因为赠品策略赚了大 钱，后来发现，这5%的店在做赠品营销的时候都做了三件事情…… 由于呢，你用了这样的一个说话的结构去分享你的经验，别人就会很好奇到
底是做了哪三件事情呢。只要你说了这三件事情，然后你就很容易把这个主场转 换过来，然后呢，会慢慢的把这种固化的思维给融化掉。 那我们再看呢第二个模拟场景。 案例20:应用模拟(二) ……糖尿病产品我们用了好多牌子了，效果都不太好!! 这个时候，你还是认同他： ……嗯，您说的对，以前我们的产品也一样，患者用了效果也不明显，(然 后现在你再分析原因，分析你的经验)后来我们发现，凡是用了效果特别好的患 者都做了3件其他人都没有做的事情，后来我们挖掘这三件事情做了一套产品必 配的方案，您有了解吗? 这个时候，你去分享你经验的时候，他肯定是没有了解到的，他大脑里面是 处于一片空白的，他迫切想得到这个答案。 因为我们知道，只要你做这种有价值性的经验分享，给别人大脑里面植入一 个大大问号，别人就会想迫切的了解。这个时候想迫切的了解，他的大脑就处于 空白的状态，处于无知的状态。 这个时候你就能够给他植入一个结构。只要你植入这个结构够合理、够符合 逻辑，然后有充分的证明和案例的列举，别人就会认同你，别人就会相信你了。 这是呢，第一个常用的结构。 结构2:层级/类别诊断+经验分享 这里呢，直接给你讲应用模拟的场景。 案例21:应用模拟( 一) 你如说，商家说： ……商家联盟我们以前就做过几次，效果都一般，所以后来都不做了! 当他说这样的话的时候，其实他说效果一般，所以后来都不做了，其实是他 自己没有做出效果，但是他认为这就是一个真理，他认为是商家联盟没有效果。 这个时候呢，你要通过层级/类别诊断的形式，让他认识到不是没有效果，而是 自己操作的方式或者操作的形式不对。那你就可以说： ……商家联盟分合作搭台、鱼饵诱导、模式嵌入三种类型，你们是操作的哪 种? 这个是时候，你问的时候，其实他的大脑里面是属于一片空白的，他压根都
不知道他自己操作的是哪一种。这个时候，你可以分别把合作搭台、鱼饵诱导、 模式嵌入简要的说一下，然后呢，你问他操作的是哪一种。 这个是时候基本上大部分的商家联盟肯定就是合作搭台。那你不管他怎么回 答，这个时候你就说： ……原来你们是做的最底层的联盟，这种联盟模式在10年前就过时了，现 在大家都玩鱼饵诱导和模式嵌入了，我给你举几个用鱼饵诱导赚爆了的例子吧! 这个时候，当你通过这种层级的诊断，让他感觉原来自己做的这个事情没有 效果，是因为太低级了，早就过时的东西，他突然之间会顿悟过来。 这个时候，你再顺利引导他更高级别的，你给他举几个例子。然后呢他就会 破除他这种固有信念，和大脑里面就开始吸收你的这个建议和意见。 只要你讲的这个模式，讲的这个案例，举的这个能量够充分，然后呢例证够 强、逻辑够强就行。 然后呢，我们再看第2个模拟应用。 案例22:应用模拟(二) ……那这种护肤品我经常用，基本上都没有效果!! 这也是一种设限，就是他以前用的护肤品没效果，所以他就以为所以的护肤 品没效果。 那这个时候，你是消费护肤品的，当一个女性跟你说这样话的时候，你要怎 么去说呢?同样的，我们前面第一个是用了层级，这个你可以用类别，你说： ……皮肤分**型、**型、**型，每种类型都需要搭配不同的护肤方案，如果 不匹配会适得其反的，请问你是那种类型的皮肤? 这个时候，你一问，她的大脑突然之间就出现了一个空白点，因为她压根就 没有诊断过自己什么类型。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps208.png 不管她说话还是不说话。这个时候你接着说： ……原来你没有搭配性的去护肤，所以说你没有产生很好的而效果。来，我 来给你讲讲皮肤到底如何保养才会有效果吧! 这样的话，你就能够很顺理成章的去引导她去了解你，获得你跟她沟通的机 会，获得她吸收你语音的机会。 否则的话，这种固化的思维，你不跟他破除掉，你是很难跟她进行沟通的。
好接下来呢，我们来看第3个结构 结构3:结论区隔+经验分享 那结论区隔是什么意思呢?很多人的这种观念，他自认为是真理，通过你的 话术引导，你要让他自己感觉这不是真理，这仅仅只是他个人认为而已。 如何做的让他个人认为呢?这就叫做结论区隔。那这里呢，我们也是做运用 模拟来给你来分享。 案例23:应用模拟(一) 你比如说，这个人说： ……这种联盟模式根本没有效果! 那这个时候呢，你可以这样回答： ……噢，你的意思是说，到目前为止，您还没有找到做出效果的联盟方式， 对吗? 他没有理由，他不知道这么去回答，他只能够回答对。只要他回答对，他的 潜意识已近告诉自己“哦，不是联盟模式没有效果，是我有找到做出效果的联盟 方法。” 这样他就自己把自己的这种固有信念一下子给破除掉了。或者呢，你可以这 样回答： ……噢，你的意思是说，依照您目前的操作资源，还没有把联盟营销做出效 果，对吗? 其实呢，这句话和上面那句话也是意思一样的，对吧。也是引导他破除掉这 种自认为真理的这种信念。让他感觉原来这只是我个人认为的。那当你说完之后， 你接着要去说： ……依照我多年的经验，我倒可以给你分享几个做爆联盟营销的案例及操作 方式! 那这样的话呢，就能够很顺理成章的去切入你的这个经验分享。否则的话， 他认为联盟模式没有效果，你再怎么说你就跟他处于对力面，当你引导到他自己 认为自己没做出效果的时候，你再跟他分享经验的时候，他才会接受。 那我们再看呢，这个应用模拟的第2点。 案例24:应用模拟(二) ……我按您的流程去谈，别人根本不接受!!
那，其实这句话是什么呢，这句话他是在推卸责任。这句话的言外之意，他 得出的一个真理就是：哎呀，你的这个模式、流程根本没用，是你的流程没用， 别人不接受，不是我。 所以他就会说出，我按着你的流程去谈了，别人根本不接受。那这样的话， 假如说这个流程是我告诉他的，他这样去谈了，这样的话，势必就把我的能量直 接给降下来了，对不对? 那其他旁边的人听了之后，也会感觉：唉，你看，他按照老师的流程去做没 有效果，那我不按着老师的流程去做了。 那你这样的话，我就会处于很被动，那我不能够去怎么解释，对吗。那你说： 不对啊，这个流程很有效果啊。那这个时候有可能就跟他形成一个对立面。 那我们就用这种结论区隔的方式，让他感觉这仅仅只是他个人的建议，或者 仅仅是他个人能力问题所造成的。那我们就可以这样回答： ……噢，你的意思是说，你没有把整个流程把控好，所以对方拒绝你了，对 吗 ? 那当你这样去说的时候，这种问话有一个特别厉害的技巧就是什么呢?他只 能够回答：是。只要他回答是，这种能量就给你转换过来了。 因为呢，这个时候，他的潜意识就会告诉自己：诶，不是流程没效果，是我 没有把控好，所以对方拒绝了。 当然你也可以换一种方式说： ……噢，你是想说，虽然你是按成功的流程去做的，但没有把控的太完美， 所以对方拒绝了? 这个时候，只能够强迫他回答是。只要他这样回答是的时候，那基本上他就 破除了这种能量的转换。这个时候，你就占据了这个能量的主导权。然后呢，你 再接着说： ……按流程去谈，却被拒绝，只有3种可能 …… 这个时候，你再讲原因的时候，对方他也会接受，其他的受众他也会接受。 所以这里面，结论区隔和重要的技巧是什么呢?他发表的任何言论，你都通 过巧妙的回应方式，让他感觉这不是真理，只是他个人能力的问题，或者只是他 个人见解而已。 这就是我们讲的习惯否定型，我们有3种方式去化解。那我想呢，你听到这
里之后，肯定大脑里面已经有很多想法了。 那现在呢，我希望你能够多听几遍，并且呢能够把我讲的这几种结构以及应 用模拟的这几个对话，你把他抄下来。然后呢，你平时在生活中遇到任何这种别 人这种固话的思维或者固化的理念，你无法去化解的时候，你就用这3个去套一 下，看哪个能够用的上。 只要你日积月累的去实践、日积月累的去思考，那当你能够把这种结构融入 自己灵魂、融入自己骨髓的时候，能够灵活自如的时候，你就很容易去化解这种 自我设限的人、这种自我局限的人、这种习惯否定型人的能量。 你能够很轻易的引导他们正确的思维，你能够很轻易的去引导他们接受跟多 新兴的事物。否则，这种人，他们真的会被淘汰掉。 第九讲：“无知”的操控状态(四) 那这一段视频呢，来和你讲一下：自我无敌型的这种人，你如何把他引导到 无知状态?如何在跟他沟通的过程中能够把这种能量气场转换过来? 一 、自我无敌型 自我无敌型——自以为是 应对策略：让他认为自己欠缺太多 那这种自我无敌型的人呢，一般的表现就是自以为是。那碰到这种自以为是 的人，你跟他谈的时候，其实如果说没有一定的技巧、一定的策略，你是很那把 他拿下的。 因为他总感觉他的威力是最大的，他总感觉他的产品是最好的，他总感觉他 的经验是最丰富的，他总感觉他的资源是最丰富的，他总感觉他是无敌的。 其实，什么叫做自以为是呢?其实，见识太少，他就容易产生自以为是。 所以说我们应对的策略是什么呢?应对的策略就是：让他感觉他自己欠缺的 太多，自己见识太少! 这样的话，就能通过很好的去把这种控心成交过来，然后呢，把他的能量去 降低。那应对这种自我无敌型、这种自以为是的人，我们常用的结构呢，有2 个。
二 、常 用 策 略 结 构 结构1:释放能量+叹气/偷笑+发问+经验分享 结构2:释放能量+见怪不怪+经验建议 这里呢，针对这2个结构的策略，来和你呢做一个分享和剖析， 结构1:释放能量+叹气/偷笑+发问+经验分享 然后呢，我们先来呢做一个模拟场景的应用。 案例25:认为自己的产品或项目超级无敌! 应用模拟： 那，像这种类型的呢，我碰到过很多。就是呢，很多这种技术性的人才或者 技术性的企业，他们就总认为自己的产品很了不起。然后呢他跟你聊天的时候啊， 总是在展示自己的产品，总是在夸夸奇谈，认为自己的产品或模式无所不能，马 上就要超过马云。很多人都是这种感觉， 但是他们不知道，其实你有好的产品，跟消费者毛钱的关系都没有，如果说 你不能够让消费者认识到你产品的价值，你这个根本没有任何实质的意义， 而且这个市场上根本不缺好的产品，就缺如何让消费者认识你好的产品，如 何跟竞争对手形成区隔， 那碰到这样的人，你跟他聊，你根本插不上话。为什么插不上话呢?就是因 为他以为自己的产品无所不能就能够称霸天下。 那我们是如何搞定这样的企业，并且让他们主动愿意来咨询我们，并支付这 些咨询费用的呢? 那以前我们是这样的，首先第一个，就是释放他们的能量。什么是释放能量 呢?其实让对方充分的证明自己，让他不停的证明自己，其实就能够很好的释放 能量，这是释放能量最好的方法。其实就是：让对方证明自己是释放能量最好的 方法! 那我们一般会问他： ·…为什么会相信你的产品能打开市场? 这个时候，他会夸夸其谈，不停的说、不停的说，基本上说到他自己没话可 说的时候了。然后呢我们就： · …叹气/偷笑
他只要看到你叹气，或者看到你偷笑。此时，他的感觉是什么呢?他的大脑 会处于一种空白状态。大脑处于空白状态的时候，他就是能量最低点。 那为什么会出现空白状态呢?因为打破了他的思维惯性。 那一般他的思维惯性会以为：他去分享他的产品有多好、他的这个模式有多 先进的时候，你应该给他投去的是崇拜的眼光、惊讶的眼光、震撼的眼光，而没 想到你给他投去的是叹气和偷笑。 这是打破他这种惯性思维的一种表现，这种表现就能够在他大脑里面产生一 个大大的问号。此时他的能量就开始处于最低点，他大脑里面一下就变得有点无 知呢，他不知道发生了什么事情。 这个时候，他会主动来问你： ……你笑什么?/你为什么叹气?有什么话你可以直说。 这个时候，他就是主动来听你说，他就不会自己去夸夸其谈呢。因为他越说 的多，他自己越没底气。你到底笑什么?你到底叹气什么?他自己琢磨不透，他 就迫切想了解，你为什么要这样做。 这个是时候，当他迫切想了解的时候，你就问他，你说： ……你有调查过……你有了解过……你有分析过……你有测试过……这些 你都不知道，凭什么就会认为自己会成功……依照我们圈子里操盘项目的经验， 先建议做3件事情，然后我们再规划具体运作! (你有没有调查过，像你这种类型的产品，消费者在决策的时候，他们要经 过几个决策过程?然后呢最终确定选择某一款产品的时候，他们是以什么标准去 确定的?你有没有了解过，你的竞争对手整个切入市场的模式，以及他们整个运 用的体系?然后，你有没有分析过，你们这个行业未来的发展趋势是什么?以及 会被哪些产品所替代掉，有没有提前作好准备?然后，你有没有测试过市场的模 式和流程，以及打造一套系统的体系出来，然后呢证明你的销售流程是对的?同 时，你有没有分析过，你的竞争对手，他们的竞争壁垒是如何设定的?同时，你 如何去设定竞争壁垒?……) 当然我还会问很多很多。然后呢，当我这样很专业的问的时候，他的大脑里 面出现了一个又一个的问号，因为这些东西他确实压根就没有思考过。他都会回 答 ： ……诶，我们没想过啊。这个真不知道啊。
当他连续的回答很多不知道、还没想过的时候，其实这个时候他的能量又处 于最低点了。因为他完全处于无知的状态。这个时候，我就顺理成章的问他： ……这些你都不知道，凭什么会认为你自己会成功呢? 当我以往问出这句话的时候，他们一般的回答就是： ……哎，这不是来请教你吗? 这个时候，他们自然而然的就把自己的那种能量气场给放下来了。他们主动 的说：哎，这不是来请教你吗? 这个时候呢，我就会这样说： ……依照我们圈子里操盘项目的经验，先建议你做3件事。做好3件事做好 之后，我们再有机会见面，再来规划好后面的运作 …… 你就给他提3件事情，依照你的建议去提。那这样的话他会什么,他会立刻 拿出这个笔记本，把这3件事情记下来。然后呢，他自己去做。你再说： ……至于这三件事你能不能做到，就看我们今后合作有没有缘分了! 这个时候，他为了跟你合作，他就会拼命的把这三件事情做好，证明给你看。 当他一再证明的时候，其实他的能量又释放掉了。他又是在证明自己，然后呢， 他的能量气场在你面前又瞬间降低。 所以说，这个结构的话，如果说你能够运用好，如果说，你去做咨询的话， 那这个是非常非常好的。 包括你做婚姻关系的咨询也好，你做广告策划咨询也好，你做营销项目咨询 服务也好，你都可以按照这个流程去做。绝对百试百灵，因为我们已经试用过无 数次了，每次都起到非常非常好的效果。 好了，我们再看第2个结构。 结构2:释放能量+见怪不怪+经验建议 这里的释放能量也是一样的，就是让对方先去证明自己。你只要让他证明自 己，然后呢，他的能量就会释放出来。越证明，越没有能量。 然后呢，当他证明自己能量很强的时候，然后你又打破惯性思维，你不但不 崇拜他，你不但不惊讶，你反倒跟他说：这是见怪不怪的，我见多了。 这是时候，他的能量又会下降，然后呢，你再给他一些经验建议。这样的话 呢，及能够很好的引导他的思维。 案例26:一个认为自己是营销高手的人!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps209.png 应用模拟(一): 假如在QQ群里面吹嘘自己很厉害，那这个时候呢，我们会怎么问他呢?我 就会说： ……既然你这么厉害，能否分享一下你的营销战绩，让我们学习一下? 那这个时候，当你一说，他就会讲：哎，我曾经做过……我做过 …… 然后你接着说： ……噢，不错，像你这种操盘案例，在我们圈子里，很多伙伴一抓一大把! 这就是什么,这就是见怪不怪了。然后呢，你再经验建议： ……依照我们的经验，像你刚刚讲的第二个例子，如果变通一下，至少可以 做出10倍的效果!下次有机会好好跟你探讨一下 …… 其实这样的话，你就能够把他的气场一下压下去。 这是一种转换的方式。然后我们再看模拟应用的第2个话术场景。 案例27:整合谈判时候的巧妙话术 应用模拟(二): 那很多时候呢，我们去整合别人的商家也好，整合饭店，整合酒店也好，很 多人进门的时候。由于你进门的时候，别人是主场，然后呢你是客场。同时呢， 别人不认识你，你的了本身就低，他能量本身就高。 在这种情况下面，他属于什么,他属于自我无敌型的，他是自以为是型的。 因为你现在要跟我谈事情，对吧。 那，我们一般人说： ……哎呀，老板，我这里有1000多个会员，有没有兴趣合作一下。 然后他就会说： ……那这么合作啊? 这个时候很容易形成一种僵局，他的能量是很难下去的。如果说我们现在换 种方式，首先我们想一个办法来释放他的能量，我们要怎么做呢?我首先这样说： ……是这样的，张总，今天找你呢，是这样的事情，我们手上有1200多会 员，今天来呢主要跟你谈一下，换种会员对接的事情。也就是说呢，我们准备找 几家饭店来合作，把会员推荐到我们最满意的一家饭店来消费，今天来主要是了 解一下贵店的优势和特色，能否跟我们介绍一下，我们好介绍给我们的会员。 那你像这种情况下，那是不是就是让他证明，让他释放能量。因为你不是来
跟他谈其他事情的，你是想跟他介绍一下他的优势是什么。因为每个人都有表现 的欲望，何况现在呢有1200个会员诱惑在那里。 当他一旦介绍他店的优势，这个时候，他就开始释放能量，这个时候，他自 然而然在释放的过程中，就跟你的距离就拉近，建立起信赖感。 当他说完之后，你这个时候就见怪不怪来打压他。你说： ……我感觉如果你这样介绍的话，没有什么差异，跟其他店好像都一样。 这个时候，你就打破了他的思维惯性。本来他以为介绍完之后，你会很震惊， 没想到你会这样说。然后你接着做经验的建议，你说呢： ……其实刚刚和你聊天的过程当中，我倒发现了你们店的一些特色，可以好 好包装一下，这样会更加吸引我们的会员优先考虑选择你们。同时呢，也会更加 吸引其他不是我们的会员，吸引其他的消费人群来选择你们。 这个时候，当你一说的时候，他就会请教： ……哎，那你有什么建议啊?有什么经验啊? 这样的话，你们自然而然就会融入这种情景里面去，你们就很容易交上朋友。 这样的话你就很容易把他的能量压下来。这个时候，你是他的老师，他会心甘情 愿的来问你。 这个时候，成为朋友的之后，你再做下一步的合作和整合就会变得非常非常 的简单。而不是一上来，具体就跟他谈合作谈方案。这样的话就显得太正式。在 你没把他能量压下来之前，始终处于对抗的状态。那这种情况的话呢，你是很难 跟别人达成合作的。 所以说呢，通过这段视频的分享呢，对自我无敌型的这种自以为是的人呢， 做了一个控心成交的剖析。 我希望你呢，反复去观看这段视频，同时呢，把这个结构呢再去好好的思考 一下。思考清楚之后呢，最好呢，把他写在纸上面。然后呢自己不断去模拟，并 且在现实生活中去运用。 还是记住那句话：只有运用，最终融入你骨髓之后，形成一种自然条件反射 之后，你才能够算正真学会控心成交。 第十讲：“无知”的操控状态(五) 那这段视频呢，来跟你讲如何将最后一种类型的人转换到这种没有能量的状
态。那也就是呢，诱导证明型的这种人。 一 、诱导证明型 诱导证明型——习惯惯性 应对策略：直接转换话题! 那这种类型的人其实很多的，估计100%都是这样的人。因为人都有这种习 惯，这种习惯性的让别人来证明。 “哎，你这个东西怎么这么贵啊?”他习惯性的说出来，希望你能证明你这 个东西，不贵，或者想跟你讨价还价， 或者“你这个东西，有没有效果啊?”他习惯性的让你证明这个东西有没有 效果。 反正他不说出这样的话，他感觉心里不舒服、不爽。所以说，然都希望让对方 去证明一些东西。有可能是有意识，有可能是无意识的。他这属于一种习惯，或 者属于惯性。 那如果说，你老是去接别人的话茬，那这样的话，你就是陷入了被动的证明 地位。 那我们再上一节讲到，你一旦去证明自己有多厉害，你一旦去证明自己有强 的时候，你的能量瞬间就会下降，你的能量瞬间就处于最低点。 因为证明的时候，你是把对方推到了裁判席的位置，对方来评判你，对方随 时可能否定你。当对方一否定你的那一瞬间，你是没有任何主导地位的， 所以说呢，针对这种情况的话，我应对的策略是什么呢? 二、常用策略结构 策略：烟雾弹避开法 我有应对的策略是直接转换话题，压根就不去跟他做正面回答。然后有的时候 是模糊的态度就行了。 那我们常用的策略结构就是：烟雾弹避开法。
那烟雾弹避开法呢，也是这些年，我们在这个不管是整合也好，不管是谈判 也好，不管是销售也好，在超常规营销中，用的是非常多的，而且呢，效果也是 非常非常好的。 甚至，他好像有一种魔力，当你不正面回答别人的问题的时候，反倒别人更 容易跟你合作，别人更容易成交。 那接下来了，我们就通过一系列的例子、案例来给你呢做讲解，让你领悟到 避开烟雾弹的这种方法到底多么的神奇，以及通过这些案例呢你好好去感悟。 案例28:场景1 — — 买菜 那买菜的话，这个时候呢，一个人在菜档前就问这个卖菜的大妈： A: 辣椒多少钱1斤? 然后呢，大妈就说： B:2 块 然后，习惯性的这个买菜的就说 A: 太贵了!! 然后呢，按照一般常规的方式去回答就是什么呢?就会说：哎呀，不贵啊， 现在什么成本高啊，现在什么货难找啊…… 是吧，他就会将一系列的理由。你越这样讲，别人越给你对着干，砍价是吧。 但是，厉害的大妈，她就会这样说： B: 别开玩笑了，您要几斤? 这个时候，当她把这句话说出来之后，你会感觉自己是不是很傻，问出这样 的问题。所以说这就是巧妙的避开烟雾弹，他压根就没有去证明她这个东西是很 便宜。她直接说：您别开玩笑了，您要几斤? 那这个时候，你突然之间感觉大脑里面一片空白，因为她打破了你的思维惯 性。按照常规的话，你说太贵，别人肯定会辩驳。你居然没辩驳，说出了这样一 句 话 。 那这个时候，你说： A: 那要2斤吧! 好，这是第1个场景，那第2个场景是买烟。
案例29:场景2 — — 买烟 你比如说，你现在走到一个小卖部，你要买烟，你说： A: 来包**牌香烟? 然后呢，老板就说： B: 给你，9块钱。 这个时候，你会去习惯性的问，摇一下烟： A: 你这烟是真的还是假的呀!! 其实你并不是要证明这个烟是真的假的，只是习惯性的问。这个时候对方直 接避开你的烟雾弹，他回答真还是假，他只会说： B:放心，保证能点燃! 其实这是什么,转换一下回来，避开你的这个话茬，他一点事都没有， 一下 就过去了。如果他拼命的去证明的话，你反倒会引起怀疑。 好，我们再看第3个场景。 案例30:场景3 — — 会员咨询 你比如说，有人咨询超常规VIP 的会员，他了解了VIP 的一些资料之后，学 习了一些资料之后，要咨询VIP 的一些会员，他问： A: 我能学到东西吗? 其实他只是想你给他一种确定的感觉，让你证明你这个东西到底有多少东西。 但是你越证明的时候，他越想了解更多的东西，当他越想了解更都的东西，他的 行动力就会越差。 这个时候，当他说：我能学到东西吗? 你就问都不用问，你回都不用回答，你直接说： B: 保证不会越学越笨的。 这个时候，对方就会打出一系列的疑问： A:??? 你就顺势就说： B: 这是汇款账号，我在群里等着欢迎你! 你看，这种是不是很自然。如果说你去回答，你去证明， 一步一步又陷入了僵 局。你就不好去操控对方，你的能量会越来越低，因为你只要一证明，你的能量
就下降。 好，我们再看下一个场景。 案例31:场景4 — — 减肥 你比如说做减肥咨询，然后这个客户就会问 A: 真的有效吗? 那这个时候，我们的一般谈判人员、一般的销售人员就会拼命的回答：哎呀， 当然有效果啊，你看谁谁谁有效果，我们谁谁谁有效果…… 但是呢，正真的高手，他会笑着这样说： B: 你不应该考虑有没有效果，应该想到时候减下来穿什么衣服哟! 这个时候，这微笑着说的时候，对方就会呵呵笑一下： A: 呵呵 然后呢，你再说： B: 祝你早日减肥成功! 对方就会顺理成章的说： A: 谢谢! 这样的话，其实及做了一系列的假设成交，你根本就不要回答有没有效果， 他就直接就把对方引导到了这种状态去。你越去解释有没有效果，对方越问更多， 越挖跟多，你就越解释，越解释就越会让对方产生一系列更多的疑问。 所以，这就是我们为什么有些人老是被别人牵着鼻子走，因为他老是在接别 人的话茬。记住：永远不要去接别人的话茬，而是学会避开烟雾弹，转换注意力。 通过其他打比方的也好，或者把话题转到其他话题也好，或者直接无厘头的 回答也好，你始终就是能够去接别人的话。 那我们再看第5个场景。 案例32:场景5 — — 活动 那我们做1+N的活动的时候呢，很多超市的人就会问： A: 你都有哪些礼品? 好，我们很多人就会回答：我有这个、我有那个、我有这个、我有那个…… 或者我的礼品还没整好。你不管怎么回答，你都陷入了一个被动的地位，因为你
是在证明了。但是呢，正真的高手呢，他直接避开烟雾弹，他会说： B: 放心，你们超市连鸡蛋都能吸引消费者，我保证我们的每份礼品比鸡蛋 值钱N 倍 ! 这样你不接任何话茬，非常巧妙的就转换到了这个鸡蛋对比上面。他就能够 避开这个烟雾弹，你就能够形成一种控心成交的地位。 对方因为突然之间，他的大脑里面形成一个空白点，为什么呢?因为常规的 惯性是，他问你都有哪些礼品，常规的惯性是你回答有哪些礼品。 但是你却用这种方式去回答的时候，对方的大脑瞬间一片空白。打破了他常 规的惯性，他的能量就会到最低点。 然后呢，这个是时候，他又问： A: 万一礼品质量不行怎么办? 这个时候，你也不要去证明这个质量好或者不好，你直接说： B: 您太会开玩笑了，您见过谁兴师动众的砸自己的招牌吗? 这个时候，他会说他没见过。其实又打破了他的思维惯性。因为他说万一质 量不好怎么办，他的思维惯性是你会证明你的质量好。但是你不但没证明，你反 倒反问他一句，这个时候又打破了他的思维惯性，你又没有去接他的烟雾弹。这 个时候，反倒你更容易去牵引他的思维。 好，我们再看第6个场景。 案例33:场景6——广告业务 当你跟一个公司去谈你的这个广告推广业务的时候，然后呢，他会问： A:对比其他公司你有什么优势? 然后你说： B: 我从来不考虑这个，我只关心合作能够给你带来的效果! 好，这又打破了他的惯性，对不对。然后他又问： A: 你能保证什么? 那你就说： B:中央电视台打广告都不能保证什么,不过我能保证比他们便宜多了!
虽然，这好像一种在开玩笑一样的，好像是有一点什么?站在你现在理解的 角度，你感觉是不是对客户太不尊重了。其实不会，如果说你融入那种场景，然 后呢你表现的很自然，很泰然自若的感觉，别人反倒感觉你这个人很有智慧，你 这个人很有幽默感，很愿意给你打交道。 那我为什么老是推荐大家去看哪个《绝代商骄》,为什么要学哪个?你看他 里面很多都是这种带有幽默的对话，带有幽默的这种不接别人的话茬，从而转换 对方这种能量的这种方式。 其实在我们超常规营销里面也一直主张这种。你千万不要去证明自己，你一 旦证明，你的能量就会下降，你的能量一下降，你就会被别人操控， 一旦被别人 操控，你就不能够主导这个场面， 一旦不能主导整个场面，要么就谈不成功，要 么在合作的过程中你就会变得很被动。 所以说，从在开始一定要切记，不要接别人的话茬，而想尽一切办法去训练 这种避开别人烟雾弹的能量。我想通过几个月这种你有意识的训练，然后你今后 再跟别人去谈的时候，不仅仅可以增强你的幽默感。而且任何别人的各种各样的 抗拒，你都能够在轻松的这种一笑的过程中轻松的化解。 好了，那我就祝你早掌握这种避开烟雾弹的方法。那我们呢接下来呢进入下 一段视频，就带你进入控心成交的第3条心法：让对方求你! 第十一讲：操控“求你”的状态(一) 一 、千古不变的谈判法则 在这个世界上面，在谈判的时候，如果说： 你需要别人——你的能量弱 别人需要你——你的能量强 那这个呢，是千古不变的法则。 如果说，你去追求一个女孩子，那这个女孩的能量气场肯定比你强。如果说， 这个女孩子来追求一个男孩子，那么这个男孩子他不一定需要这个女孩子，这个 时候这个男孩子的能量气场就强。
如果说现在，你去拜访你的客户，你的客户他不一定需要你，他有很多的选 择，而你必须要需要他，那这个时候，你的能量是比较弱的，他的能量是比较强 的。 那，所以说呢，你要想把你的控心成交过来，那你就必须处于另外一种状态， 就是：你不需要别人，而是别人需要你的这种状态。 因为你要把控心成交过来，你才能够去操控别人。所以说呢，基于此呢，我 们超常规就提出了控心成交的第3条心法，就是呢：让对方求你! 二 、心 法 3 : 让 对 方 求 你 让对方求你，其实说白了就是： 必须保持着让对方始终需要你或请求你的状态! 哪怕就是现在，你去整合资源的时候，你去销售的时候，你很需要对方，你 也不应该表现出那种被对方迫切渴望得到他资源的那种状态。 你只要表现出这种状态，人性本贱立马就展现出来，你越想要，你越想得到， 别人越不给你。 那如果说，在这种状态下，你通过一种巧妙的转换，转换过来之后，让他感 觉他是需要你的。通过你的言语的这种表达，通过你这种思维顺序的引导，然后 呢，你让他感觉你并不一定需要他，而反倒他感觉他需要你更多。 此时，你的能量就彻底转换过来了。 但是呢，这里呢，我们在讲技巧之前，请你一定要记住，如果说你要想达到 这种让对方求你的状态的前提。 三 、让对方求你的前提 前提：必须要放得下与无所谓的交朋友的态度! 那很多人就是，明明自己手上有资源，他跟别人去谈的时候都感觉，是你很 需要他，你表现出这种状态，你迫切渴望去成交他，你迫切需要去获得他的资源， 你迫切渴望去交换他的资源。
这就是你心态没有摆正。 一定要把心态摆正，就是：这一次我谈不谈得成无 所谓，我自己手上有你想要的资源，大把的人愿意跟我合作，你不跟我合作是你 的损失。 那你首先你自己发自内心的要有这种状态。同时呢，就算没谈成，或者现在 你没认识到，也无所谓，我跟你交个朋友，下次我们再有机会合作。那因为什么 呢?生意不成仁义在。 一定要有这样的心态，否则，你的心态方面没摆正。你始终感觉自己需要别 人，始终感觉自己是求别人的，始终迫切渴望别人购买你的产品，始终迫不及待 想要别人把资源给你。 我告诉你，你这种状态别人是很容易感知到的。 一旦别人感知到，那么你的 能量就下降，你的能量一旦下降，对方他不自然的就操控你。 人真的是这样的。你看，有钱的他在没钱的人面前，他始终他的能量会很强， 因为他知道：唉，我不需要求你这个没钱的，但是你这个没钱的有可能你需要我 这个有钱的亲戚。对不对? 但是你要想一下，如果说这个没钱的亲戚，他手上有一个秘方，可以治疗很 多疑难杂症，并且一下绝症他都可以治。那这个时候，刚刚这个有钱的他就有可 能什么,就有可能愿意来跟这个没钱的人来打交道。因为害怕自己今后得了病之 后没有这个药。 所以说呢，这就是一个相互控心成交的过程。你不能够表现出你需要对方， 你一定要让对方感觉，哪怕你现在就是一个现在就是一个什么,你现在就是一个 农民，他是个富豪，你都让他感觉，你手上有他想要的秘方，而这个秘方他在其 他地方得不到，他只有在你这里得到。 好，当你有这样心态之后，那我们接下来呢，就跟你正式的进入这个让对方 求你的技巧方面的讲解。 四、让对方求你的3种常用方式 1、你手上拥有别人迫切想要的资源! 当你手上拥有别人迫切想要的资源的时候，你跟他进行沟通的时候，传达出
这种感觉的时候，他就会主动来求你合作。 2、大家都需要你，你并不一定选他! 然后呢，第2个就是，你让他感觉现在大家都需要跟你合作，但是呢，你并 不一定选择他，你有很多的选择。那这个时候，这种状态也会让对方感觉他需要 来有求于你。 3、激起对方的欲望，却推迟不给他 第3个就是，你能够激起对方的欲望，这个时候呢，别人好像又需要你。他 感觉，你既然去激起他的欲望，你肯定是想卖东西给他，但是此时你却迟迟不给 他，甚至你拒绝他。这个时候他会更加迫切想要得到，人性本贱立马就能展现出 来 所以说呢，这3种常用的方式，他就能够非常有效的把对方这种能量在转换 过来。让对方本来是你需求对方，而转换成一种对方需求你的状态。 那到底具体如何运用呢?那接下来呢，我将通过3段视频来和你详细讲解， 这3种常见方式具体的运用策略和技巧。 第十二讲：操控“求你”的状态(二) 那这一段视频呢，我们来讲常用策略的一种，第1种叫做： 策略1:你手上拥有别人迫切想要的资源 其实当你手上用人别人迫切想要资源的时候，你只要把这个信息传达给对方， 你传达的够准确，别人立刻就会产生跟你联系、跟你合作、跟你交易的欲望。 但是呢，这里有个核心前提是什么呢?你必须你手上是拥有别人迫切想要的 资源，而不是你自认为他想要的资源。所以你必须： 找准对方最强的需求点，开口必击要害! 我们很多人，总以为自己找到了对方迫切想要的需求，或者对方迫切想要的 资 源 。 然后呢，跟对方去谈的时候说：“我手上有这个资源，你愿不愿意个我合作。 或者我能够帮你做到这一个，你愿不愿意跟我合作。”结果对方不感兴趣。为什
么?因为你事先没有调查好。 这里呢跟大家强调一点，你跟别人谈的时候，你要想能够跟别人表达的时候， 让别人感觉这是他迫切想要的资源，他有必要来跟你聊一下，他有必要来跟你谈 一下，他有必要跟你合作尝试一下。 那这个时候，你必须要通过调查，先分析出他最强的需求点，然后开口就有 击中他的要害，让他欲罢不能。 那这里什么意思呢?我们通过2组，这个几句话的对比，让你看到这其中的 差别，什么是最强的需求点，什么是你自己想象出来的需求点。 案例34:第一组对比——活动整合的开场白 那在我们VIP的这个学员圈里面呢，我们很多的伙伴都在外面做整合活动的 工作。你比如去整合超市，或者去整合其他有影响力的中心。他们做这样的活动 的时候，那第一种方式呢，第1句话，有人就会这样去说： 第1句：我是**公司的，想跟您介绍一下我们的最新的活动业务 …… 那这是不是我们很常规的这种谈判和销售的开场白。那这种开场白的话，你 是很难激起别人跟你合作欲望的。 因为什么?因为这不是他的最强需求点。他对你的最新活动业务，压根一点 都不感兴趣。你这样说出来的时候，这不是他想要的资源。你这个最新活动业务 的这个方案，对他来说没有任何价值。 然后第2个呢，就稍微高明一点。 第2句：我有一个可以让贵店快速倍增业绩的方案，有没有兴趣谈一下 …… 当然呢，这也属于很常规的这种谈判方式。 “我有一个让你快速倍增业绩的方案”,有可能这个在十年前很有用。但是， 当他听过无数次之后，你再和跟他这样说的时候，他会感觉你就是来做推销的。 所以说，当你这样跟他去开场的时候，他是没有兴趣跟你合作的。他一开始， 他的能量气场就会摆的很高，因为他能够感知到，你肯定是来做推销的，他必须 能量强过你，他不能够被你进行推销，他不能接受你销售的产品。他已经对你形 成了一个心理的壁垒，心理的一个屏障。 然后呢，第三句话呢，是我们很多VIP 伙伴运用的，他会说：
第3句：老板，我手上有2000个会员想要对接给你，看你有没有时间谈谈 合作 …… 那这时候呢，很多人就会去接受这2000个会员，他会感到好奇：你有2000 个会员，那我就跟你聊一下嘛，跟我对接，看如何谈，如何一起来赚钱。 但是呢，很多他会质疑：你有2000个会员，你凭什么跟我合作啊?你为什 么要跟我合作啊?他会感觉，你会不会是在骗他。 所以说，这种合作呢，虽然相对有效，但是呢他不会最有效的。那最有效的 是什么呢?最有效的是，我们基本上是谈合作的，第4句话是最有效的。 不管老板有没有在，直接找到店里面的某一个人说： 第4句：现在我们要做一个活动，准备在你们这里采购至少20万的产品， 看你们谁能跟我谈一下具体采购事宜 …… 你这样一句话抛出去的时候，这就是什么?这就是他最强的需求点，因为他 现在需要销售产品。所以他马上会，他自己的身价、他自己的身段、他自己的能 量会马上降下来，然后呢和你谈合作。如果他做不了主，他马上会叫他的老板出 来。 当然呢，或许你会问，那当我说了这句话之后，那我要怎样转换到这个活动 业务来呢? 假如说我见到负责人了，负责人问我：“你是什么单位的?” 那我要怎么回答，怎么去转换呢?那其实这种转换方式很多，只要你细心想 一下，你很容易去转换到你的活动业务里面去。 你比如，假如说，我说： ……我要采购20万的产品，你看你们谁能够和我谈谈具体采购事宜啊? 这个时候老总见到我的时候，他就会问： ……你是哪个单位的? 我 说 ： ……我是哪个单位不重要，但是，今天跟你谈的这个采购方案，有可能比我 刚刚报的这个数目要大。但是，接下来我需要你跟我做一些基本的配合，看我们 能不能够产生这种共鸣。 然后呢，他说：
……您说，您需要要怎么采购? 然后呢，我说： …采购很简单，其实说白了，我也不是来个人采购，接下来，我会来对接 我的一些会员到你们这里来采购，预计采购量，最低是20万，但是被我不确定， 有可能是50万，有可能是80万，这就看 我接下来我这个活动怎么去安排，怎么去准备…… 好，你这样是不是很顺利的谈到这个活动里面来了。所以说，这后面的转换 完全不成问题：但是你会发现，通过前面你这一个开场白，你一上来，然后你就 很容易把你的气场给抬高上来。然后呢，很顺利的转换到你接下里要谈的合作方 案里面去。 然后呢，我们来看第二组对比， 案例35:第二组对比——便民卡陌生电话 第二组对比呢，你比如说，我们VIP 的很多伙伴都在谈这个便民卡。便民卡 的这个商家，然后打陌生电话。那我们很多人打陌生电话是怎么打的呢?他是这 样打的： 第1句：我们准备做1万张便民卡，把你的电话打在上面宣传，有兴趣赞助 吗? 我告诉你，没有人会有兴趣去赞助你的便民卡，他感觉你是在赚他的钱。所 以说，这种开场，你完全就没有让别人感觉，他有需求于你的这种状态。他会感 觉你是在需求他，你需要他在上面打广告，他会感觉你是在推销广告的， 所以说，你的能量就会下降，这时候你没法往后去谈，他随时可能挂掉电话， 那第2句的话呢，他又比第1句要高明一点。 第2句：我是**超市活动部的，我们准备向超市的1万个会员推荐一些便民 服务，你要成为推荐单位吗?如果想争取这个机会的话，下午来办公室，我们来 谈一下合作事宜…… 唉，那这个的话呢，又比第1个要高级很多了。至少这个时候是什么呢?至 少这个时候，你有1万会员要推荐他的这个业务，然后呢，跟他谈一下合作。 好，但是这个还不是最最精准的，还不是最精湛的额强烈需求。因为他需要
的不是你给1万个会员推荐，而是这样1万个会员会不会选择他。是不是这样? 所以说呢，如果我们说我第3句，这个威力更大。 第3句：我是**超市活动部的，在全市15家桶装水公司中，假如我让我们 的1万会员优先选择你的服务，你能给我们的会员什么待遇? …… 那这样的话，他就会马上感觉，你是准备把我直接推荐给你的1万个会员。 并且你的1万个会员，我们呢想个办法让他们优先选择我们，这让他产生了更加 强烈的需求点。并且这里还讲到了15家桶装水中的，也就是我不一定需要你， 但是呢，看你能不能够和我达成一个很好的合作协议。 那或许你会疑问，那我们最后是要收他们的钱啊，那我们怎么转入到收他的 钱呢? 很简单，这个时候很简单的，你说： … … 我是XX超市活动部的，在全市15家桶装水公司中，假如我让我们1 万会员优先选择你的服务，你能够给我们的会员什么待遇?那等下呢，可以到我 办公室谈一下，或是你告诉我地址，我等下呢顺道到你办公室跟你去聊一下。 那这样的话就顺利和他见面的了。见面后，你首先不提钱的事情，你首先提 我们如何合作的事情，比如对方说： ……那这个，我们合作的话，你们是不是要收费的? 你 说 ： ……收费不收费，这是我们先谈成合作之后我们再看，如果说我们通过合作， 你感觉我们合适，我们再谈收费，如果说不合适，你就算收再便宜，这个对你来 说也没有价值，对不对?所以说，如果说我们现在合作的话，你能够给我们会员 什么样的优待?可以让我会员无法抗拒的选择你。 这个时候他就会给出一些想法一些主张： ……我这样行不行我这样行不行 …… 然后呢，由于你是做营销策划的你就知道： ……我给你提出建议，你这个不应该这样，我告诉你，首先第一个，你应该 设计一个什么样类型的引流产品。前面两次的话你可以呢，享受一个**样待遇。
那这样的话，这些会员他们有这个的需求的话，肯定会优先找到你，对不对?那 这样的话，我们发1万张出去，那按照2:8定律来算的话，那如果说有2000 个客户，让你锁定的话，那你通过你的服务，你感觉2000各客户你能留住多少 个呢?这就看你的服务了对不对? 这个时候他就会证明： ……我的服务很好呐，我会怎么做…… ……那行，既然你这么有信心，那我们就签订一个暂定意向协议。 然后你这样一签完之后，他说： 这个多少钱? …… 你 说 ： ……这个几乎不要钱，因为我们这个卡的费用都很贵，而你这次合作的话， 你只要均摊500块的成本就可以了。并且呢，我们这次负责去发。 你这样去谈就能很顺利的，就引导到最终的合作，而不会处于被动地位，始 终让对方感觉，他是需要你的，而不是你是需要他的。 那我相信呢，通过我刚刚通过这两组的对比讲解，你能够非常清楚的明白， 其实在我们跟别人谈的时候，你并不需要，你去始终的去求他。 就像你谈便民卡的时候，我们很多人感觉我们是求他做广告的，他活动的时 候，我们是求他去做活动的。其实不需要，你只要找准对方最强的需求点，然后 你把这个最强的需求点给他说出来，你说：“我能够帮你做到这些，你愿不愿意 配合我，你愿意配合我的话，那我们就谈一下合作的方式。” 那这样的话，就很容易达成协议，因为你要始终保持着这种让对方感觉他需 要你，而你不一定需要他的状态。 那你明白了吗?我请你再反复去复习我刚刚讲的这两组对话，尤其是我们每 一组里面的最后一句，我相信当你把第一组和刚刚第二组的最后一句我所表达的 这些话，你全部用文字把他写出来，你再反复去感受，你再反复去阅读，你再反 复去思考。你再提炼里面的思维出来，你会感觉你豁然开朗，你今后跟别人谈合 作的时候绝对是另外一番天地。
第十三讲：操控“求你”的状态(三) 那这一讲呢，来和你讲一下，让别人转换过来，让别人求你的这种氛围的第 2种策略，叫做： 策略2:大家都需要你，你并不一定选他! 各位，这种状态下的情况下，那别人的能量自然而然的会下降。那如何才能 够营造出，让他感觉大家都需要你，但是你不一定需要他的这种状态呢? 就是你在跟别人谈的时候，你在跟别人表达你的这种合作方式的时候，你在 跟他谈的时候，你拿出来的这个工具去引导的时候，你要： 让对方感受到不跟你合作的危机感! 只有把这种危机感提现出来，并且呢他感觉，你不一定要选他合作，大把的 人选你合作的时候，你就很容易去引导他的思维，你就很容易操控他能量，把他 的能量直接转换过来。 那这里那，我们通过几组案例来对比，让你看到这其中的差别，什么是制造 了危机感，和没有制造危机感，他们有什么本质的这个不同之处。 案例35:第一组对比——1+N谈超市的合作话术 在我们超常规VIP这个圈子里面呢，有很多的伙伴都在谈1+N联盟抽奖模式。 如果说你还没学习过1+N联盟抽奖模式，请赶快去找到相应的资料去学习。 这个1+N联盟抽奖，将帮助你快速在当地吸附大量的商家，并且构建强大的 影响力，并且你可以赚到很多的钱。 那到底，这个要怎么谈，怎么去跟超市谈，才能够把你的能量始终摆在至高 点呢?那这里呢给你对比一下，有2组谈判的方式， 一组是低能量谈判方式， 一 组是高能量谈判方式 第1组：低能量谈判 当我通过前面跟他表达，我要采购他20万的货物，然后呢见到这个负责人 之后，然后负责人会说： ……唉，你准备怎么采购? 然后，低能量的谈判方式会这样： ……其实呢，我们这次呢，主要是呢回馈我们的会员，有可能还不止采购你
20万元货物，有可能至少是80万元到200万之间。我们的这个回馈方式是这样 的，我们的回馈方式是我们会到外面去整合大量的礼品放在你的超市，然后我们 推荐我们的会员在你这里消费，每消费50元就可以参加抽奖，来抽我们的礼。 你看，这样的话，我们既回馈了我们的客户，同时呢你们超市又提升了你的业绩， 我们完全是一种双赢的状态，你说呢? 那在这种情况下，超市他可以选择和你合作，也可以选择不和你合作，甚至 他还可以怀疑你的奖品是不是好的，你的奖品是不是有问题， 这种情况下，其实你是很被动的，虽然这种谈判方式有可能也能够谈成，但 是你是很被动的， 正真高能量的谈法，会怎么去谈呢? 第2组：高能量谈判 当对方问你： ·…唉，你准备怎么合作这次活动? 这个时候，高能量的谈法会这么说：他说： …你可以想象一下，假如说今天你的竞争对手**超市，他挂出了横幅，并 且全城做大规模宣传，说在再他们那里购物满50元，就可以参与抽奖。 奖品是摩托车、奖品是沙发、奖品是茶几、奖品是微波炉、奖品是茶叶、奖 品是理发卡、奖品是电影票、奖品是娱乐场的门票……都是高价值的产品和服务， 并且中奖率很高，那你感觉消费者是会优先选择他，还是优先选择你呢? 在同样的状态下，如果说你这里也是抽奖，仅仅只是抽一些鸡蛋、 一些油的 话，是不是这个消费者他就更愿意去选择你的竞争对手? 更重要的是，如果说你的竞争对手他12个月，每个月都做这样的活动，那 是不是对你来说，是有很大的冲击的? 所以说，这次我跟你合作，就是我把这套模式带到你这里来，然后呢，让你 给你的竞争对手造成冲击，而不是你的竞争对手对给你造成冲击。当然，前提是 看你愿意不愿意跟我合作? 当你说完这些话的之后，他的大脑里面瞬间联想到，他的竞争对手那里那种 火爆的场景。这个时候，他的大脑里面就会产生一种危机感， 这种危机感，是你通过你去塑造你的活动在他竞争对手那里，所产生的这种 效果，和对他心理所造成的一种影响，而制造的这种画面。
这是在谈合作的过程中非常非常厉害的一招。你务必一定要用，而且每次用 都是百试百灵。 因为这样的话，他能够直接制造危机感，直接让他感受到，你不一定需要他， 但是他没有你的话，他就基本上玩不下去了。 好，但这种方式呢，我们除了去整合这种1+N的影响力超市之外，那我们以 前还运用到很多方面。 案例36:整合礼品收提成 你比如说以前我们整合了很多的这个引流产品，然后呢我们把这个引流产品 打包，跟别的店去合作，告诉他，只要在你这里消费满多少金额，就可以送多少 钱的礼包，每送一个礼包，你给我多少钱的提成， 那这种低能量的谈法会怎么谈呢?会这样谈： 第1组：低能量的谈法 ……老板，我可以快速帮你提升成交率，怎么提升呢?我这里有个大礼包， 只要你这里挂上横幅，每次消费满100元，就可以送我价值100元的礼包，然后 呢，你的成交率就提升了。但是呢，你每送一个出去，你给我10块钱的这个提 成，可不可以呢? 那这样谈的话，别人会去审核： ……哎，你这个什么礼包啊? 是吧。然后呢，他也不会去送你的礼包，同时呢他会去质疑很多，他怀疑你 的产品，然后怀疑你别有用心。 但是呢，我们后来换一种方式去谈。 第2组：高能量的谈法 我们这样谈： ……今天呢，来跟你谈一下合作，主要是看一下我帮你来提高一下成交率， 看我们分提成的问题。 对方说： ……唉，那你准备怎么合作? 然后呢，你就说： ……你可以想象一下，假如说，现在你对面开一家跟你卖同样产品的店。然 后呢，他挂上横幅，消费100块钱，可以送实实在在100块钱的礼品，而你这力
消费满100块钱，就只打九折。他也打九折，还送100元的礼品。你认为消费者 是选择你还是选择他? 这个时候，他心理会有一种莫名其妙的压力感。然后你说： ……我跟你合作，就是把这种模式搬到你店里面来，让消费者选择你，而不 是选择你的竞争对手。当然，前提是你愿意不愿意跟我合作? 能够理解吗?这种就能够给别人带出一种无形的压力。这是一种非常厉害、 非常巧妙的谈判方式。请你一定要学会。 好了，接下来呢，我们再看第二组对比。 案例37:第二组对比——便民卡上门合作服务 那我们很多的伙伴都在操作便民卡，也有很多的伙伴呢，轻松的通过便民卡， 几天时间就赚到了几千几万块钱。 但是呢，我们很多人在谈的时候，还是自己的能量比较低。你比如说，低能 量的谈法会怎样谈呢? 第1组：低能量谈判 他会说： ……我们这次呢，这个便民卡准备印刷多少万张，然后发行到各个小区里面 去。然后呢，你做在上面的优势是ABCDEFG…… 然后呢，把这个优势说了一遍。但是正真的高手的谈法，他不会这样去谈。 第二组：高能量谈判 高手的谈法会直接这样谈，他说呢： ……我就是刚刚在电话里和你预约的，做那个活动的谁谁谁。那今天呢，我 找了好几家才找到你这里。你看下哈，像你们这个做桶装水的，有15家，你看 你是不是这一家呀?哦，是这一家，那你能不能和我谈一下，就是你对比其他家 你有什么优势啊? 这个时候，你就什么?你摆出十几家，然后你要他自己看着这十几家说，对 比他们而言，你有什么优势。 然后呢，这个时候你再切入，你说呢： ……我们这次便民卡呢，就要从这里面十几家里面，我们找出最具优势的把 他直接推广出去，把他对接给这1万个会员。 所以说，你这样去谈的时候，就会给他造成一种无形的压力。而不是说你在
那里说半天，然后他在考核你。现在他心里是在感觉，现在他是在和十几家在竞 争，哪怕我不需要，我也要好好的了解一下，万一我没有了解清楚，被我的同行 了解了怎么办呢?是吧。 所以说在这种状态下，你就能够很好的去操作他的思维，你就能够很好的去 引导他的思维，他也能够沉下心来去听你讲一些事情。 否则他都是气势高昂的，然后他昂着头，非常高傲的样子，非常傲慢的样子， 你跟他谈，他根本什么都接受不了，他始终对你处于一种否认的状态，这种你就 很难和他达成合作。 我相信通过这一段视频的讲解，你会明白为什么以前你去谈的时候，始终别 人昂着头给你谈，为什么别人始终有找到很多拒绝你的理由，就是因为你没有巧 妙的通过这种策略和话术的引导，让对方产生不跟你合作的危机感。 第十四讲：操控“求你”的状态(四) 那这段视频呢，我们继续来就最后一大策略，如何转换别人这种求你的状态， 自动求你氛围的，最后一个非常巧妙的策略，来给你展开讨论。 这个策略就叫做： 策略3:激起对方的欲望，却推迟不给他! 也就是，你把他的欲望给挑逗起来了，他很想要了。但是呢，如果说你迫切 的想给他了，这个时候，会出现一种情况是什么呢?他反倒会开始怀疑你，这个 世界上有没有这么的好的东西啊。是不是? 但是如果说你推迟给他，你感觉自己为难，感觉自己没时间，或者感觉自己 不方便。然后呢，但是你又传达一种这样的感觉给他，他只要再恳求你一下，你 就会给的感觉。 这个时候，这个策略就会运用的非常非常的成功。他会出来主动，他的能量 会直接下降。 那这里呢，要运用这一条策略的核心关键是什么呢?就是： 激起欲望的能力是关键!
那这里呢，这种训练激起欲望的能力呢，在我们这个《买客户思维》、《客流 终极爆破》里面，我们有这些激起别人欲望的话术，你可以去看一下。 当然呢，这段视频呢，我会给你呢2个常用的流程。你按照这2套常用的流 程去走的话，那基本上也很容易去激起别人的欲望，然后让别人去求你。 一 、常用流程( 一 ) 第一步：提升欲望 第二步：案例证明 第三步：推迟时间 第四步：给出方案 那这是什么意思呢?我直接通过一个案列来讲解。这个呢，是我曾经我自己 整合的一个流程。 案列38:足浴按摩店 那是这样的一家足浴按摩店。足浴按摩店的话呢，我给他通过一系列这个沟 通和交流，我轻松就整合到了他价值600块钱的这个泡脚卡，持卡每次泡脚大概 20块钱，持卡可以泡30多次。 那这样的卡呢，我整合了多少呢?无限量提供给我。或许有的伙伴会感觉， 怎么这么厉害，你怎么可能整合到他这么有价值的泡脚卡，而且还是无限量给你 呀 ? 那这里的话呢，我就是按照这个流程去走的。 当初了，我是在一个聚会上去碰到这位做足浴按摩中心的老总，其实呢我和 他不熟，也是第一次见面，然后呢我们只是彼此寒暄了一下，我就问他：“哎， 你是做哪个行业的啊?” 他说他是做足浴行业的，然后我就夸赞了一下，我说：“你们这个行业好啊， 暴力啊，而且都是现金流，回收的快啊，每天都是收现金，没有任何的积压。” 然后呢，这时候他说：“哎呀，表面上是很风光，其实呢，也是很难做的。” “唉。”我说：“那您这个行业都有哪些难点呢?” 然后他就说了一下，他这个行业的痛苦。然后呢，我就说了一下，我说“这 个其实不一定，我告诉你，像你这个行业，尤其像你这种服务行业应该更好做。 你像以前的话，按照我们这些操盘的经验来看的话，像你这个店，如果是要我们 团队去来操盘的话，那至少可以在你现有的基础上还可以带来至少翻一倍的业绩。
当然呢，我也只是现在，只是我按照我自己对你这个行业的理解所看到的。那因 为呢，我们的操作模式跟你不同，我可以给你举几个例子 …… " 这个时候我就进入第二步。第二步我就开始讲我们以前操作过的一下例子， 我们通过这种鱼塘鱼饵鱼钩，通过买客户思维，通过打造平台模式，如何去操作 一些案例。 然后，我讲了之后，他就很兴奋，他的欲望瞬间被挑逗起来了，通过提升他 的这个欲望，来能够帮你再提升更高一倍的业绩，然后通过案例一证明，他马上 就感觉，哇这个太好了，怎么才能够运用到我的店呢，这种思维方式太好了。 那这个时候第三步，我不会马上给出他方案，我说：“你这个的话呢，那需 要很长一段时间去思考的，你需要请一个操盘团队，至少你要花几十万的策划费 用，别人才给你做，不过今天认识你呢很高兴，我可以回去帮忙想一下，想出来 之后呢，然后呢，我下次呢，你给个号码给我，然后我到你店里面去玩，给你聊 这个事情。当然，如果说没有想出来，我也会找你去玩的，跟你交个朋友。那我 们今后就是朋友关系了，当然如果说，你愿意认我这个朋友，认我这个兄弟。” 那这样的话，你通过这种方式，你勾起他的欲望，然后你推迟，你说这个东 西你找别人的话你至少要花多少钱，但是我今天跟你成为朋友，成为兄弟，我可 以回去免费帮你思考，下次我去找你就行了。 那这样的话，是不是比你直接向他要引流产品，你去整合他的这个卡是完全 不一样的，对不对? 如果说，按照一般的谈的方式是这样的，那我可以帮你想个办法，你给我一 些引流卡，然后我帮你去对接。我告诉你，这样的话，别人会感觉你的目的性太 强了。 而通过我刚刚这个流程，你提升他的欲望，然后你告诉他，你这个东西如果 说策划出来值多少钱，但是呢我可以免费给你，帮你想方案，到时候呢，我再到 你店里去谈合作。那这样的话是他有求于你，而不是你有求于他，是他亏欠于你， 而不是你在亏欠他。 所以说呢，这就是一套非常厉害的流程和技巧，你如果说要去做整合的时候， 你也可以按照这套流程去做，保证效果会非常非常的好。 那我们再看看第2套比较常见的流程。所以如果说我一开始隐藏，我说，我其实是从事一些研究工作，然后含含糊 糊的到最后的时候。我说，其实我是靠这个讲课跟培训，来收取这个课时费用， 别人会觉得什么?他会觉得原来你刚刚跟我讲了那么多，都是为了卖你的课程， 就会给别人留下一种负面的印象，所以?作为一个成交高手，你应该一开始 就很坦然的去面对你的客户，告诉他你的产品是什么?你是靠销售什么?你可以 给顾客提供什么样的服务跟价值，那不需要刻意的去隐蔽或者是搞的非常的别扭， 那再来，这个成交信号什么时候释放?在你给顾客因为在聊天的过程当中， 会给他讲很多故事，会给他讲一些顾客见证或者是讲一个讲一条这个成功的路线， 或者是你要给他一个全套的一个架构植入到大脑里面，那每一次当这个顾客?他 听你的话听得很开心的时候，你就暗示他要购买一次，如果你还记得我上一段课 程或者上两段课程那个顾客见证的案例的时候，你应该反复回去看一下，那每一 次我讲了一个很神奇的案例，或者是讲到你说，唉，这个控心成交，原来有这么 厉害，当你有这种想法的时候，我就会把这个东西联系到你身上，然后来暗示你 学习一下控心成交，当我讲一个案例的时候，就会暗示你来学习一下这个能量转 化的课程， 那你可以看一下，这个号称世界第一名的激励大师，安东尼罗宾他在他现场 的课程当中就是用这种方法来让别人成交，那安东尼罗宾它最招牌的动作就是让 所有的人拍手喊yes,然后拍手喊yes 的时候?全场有一些镁光灯当大家大声喊 yes 的时候，他就放出一个很兴奋的音乐，然后这个灯就会全部把它打得很亮，
那他这个一场演讲下来，每一次都要让别人去喊YES, 每一次都把这个灯打得很 亮，每一次，都有很这个兴奋的音乐，那当他到课程的尾声的时候，他即将要销 售它下一场课程的时候，他会把所有的撑打开，然后，把那个音乐放出来，这时 候大家都会很踊跃的报名。事实上，他如果一开始不做这些铺垫，不做这些动作， 光是最后的时候放这个音乐跟把灯打亮有没有用?其实效果会大打折扣，而且， 他在讲的很多故事当中，他会讲他某一个学员，因为什么样什么样，最后取得了 什么样的成就当然了，他也预告一下，如果你也想像这个学员一样，请你向我下 个礼拜有一个什么样的课程，而且在讲到另外一段的时候，他又讲他一个学员的 故事，如果你没有去听过安东尼罗宾的演讲，你听他的学生陈安之老师，也是用 这样的模式，其实很多销售的老师?他们会用这种方式来引导你上课，真正的高 手不会说，等所有的价值塑造完了，所有的东西都摆出来之后才跟你说，你看我 跟你讲了这么多，要不你买一次吧，那这就是比较不聪明的人才这样做，真正聪 明的人，他会在整个过程当中，甚至从一开始，是他就会告诉你，那他有一个什 么东西可以让你达到一个很神奇的效果，然后?他一段一段的给你介绍每一次介 绍一种新的功能或者一个新的效果之之后，他都会暗示你说，假如你有了这个东 西，你说不定也会有这样的效果，甚至比这个效果更好， 那所以，这个成交信号，你要在整个你跟顾客面谈的过程当中，随时随地的 去去释放你的成交信号，只要顾客跟你讲话一聊，聊到很开心的地方，或者聊到 他很兴奋的地方，或者引起了好奇的地方，你就暗示他要购买你的东西，不要等 到最后才催促顾客购买，那还有一种成交方式我要在这讲一下，有的人，上次请 专家来成交，那专家在前面讲讲讲讲讲到最后，专家下台，然后后面的人，再有 所谓的这个跟单的人来这里要求顾客成交，那我个人觉得，如果前面的内容是你 来讲的话，最后的促成，最好也是你亲自来促成，就好像控心成交的这个课程， 一开始是，我来讲五段免费的课程，当然，我第一期开课的时候，我就讲了五十 分钟的课程，来这个促成这个控心成交的成交，那因为如果前面的内容是你来讲 的话，那后面是别人来成交，那你原来建立起来所有的信任感，都会这个， 就跟你前面出现一个断层，那别人会重新反映一下，说这个人是谁?为什么 我喜欢那个讲师，然后我喜欢的人他离开了，然后换了你来讲，那下一个来讲的 人，他要重新的去建立他的信任感，那可是，你也看到我跟李老师的配合，有时
候不是这样子，有时候是我讲前面一段成交的时候是李老师成交，有时候，是李 老师讲完前面一段成交手术，我来成交，为什么我们俩会有这样的组合?是因为 我们两个，都有一批，这个就是所有认识李老师的人，他们基本上也认识我，然 后认识我的人，他也会认识李老师，所以我们两个在公众面前的信任感基本上是 相同的，只不过到时候是谁出来号召一下，释放一下成交信号而已，那而且，我 们也不是靠最后的这个促销才能成交这些东西，我们是在之前已经做好了很多铺 垫，很多人只是在等着我们宣布让他报名而已。事实上，在我们没有宣布之前， 很多人已经把他的钱准备好，或者就在等着，什么时间报名他们去抢这个报名 表?所以这是跟大家不一样的地方，那如果前面一个东西你讲的很好很好，但是 在成交的时候，你换了一个别人可能效果，就会打一些折扣，那如果你之前，有 过这样的误区，我建议你赶紧调整一下， 那，再来一个这个成交时候控心成交的这些高手，他用的一个细节，就是要 设置一个障碍。因为大部分的销售人员?他都是去求别人购买，都是拜托别人购 买，都是希望别人去购买，所以，越是成交的时候，他越是表现的这个，更加的 对顾客关怀得无微不至。那事实上真正能量转化的高手，因为你学过前面的价值 术，你应该知道，整个的效果应该是让别人求你，而是你去求别人，所以，巧妙 的设置一些障碍来提高成交率，是非常非常关键的一个要素，那比如说，在这个 超市里面，你看到有一些产品，是只有会员才可以享受购买的，而且有一些产品， 是这个会员，而且他要有限量购买的一次，不能超过10,个不能超过5个，鸡 蛋不能超过两斤。但是，越是这样的产品，你发现越畅销。可是你去想象一下是 不是为什么要限制别人购买的是超市真的缺货吗?难道是这个货源短缺吗?,肯 定不是，是吧，他有大把的货源，可是一旦设置上了这个障碍之后，因为人性的 这种犯贱的心理越是不让他购买，他越觉得难得，越觉得难得他越需要去买，所 以，往往设限的商品，它的这个销量反而比普通的没有设限的要高，所以能量转 化的高手，他会告诉你，虽然这个产品很好，但是我建议你一次不要买超过5个， 然后他就讲一个原因， 这个有给你一个巧妙的障碍，就像我们这个第一期的控心成交，学员也是一 样的，那在我这个50分钟的成交课程当中，我会最后的时候我跟他说，我说知 道你非常想学这个控心成交，但是，我们没有办法去录取所有的学员，所以，你
需要先写一个报名表，嗯，当你把报名表认真填写好之后，发过来我们经过审核， 那如果你符合我们的学习条件，我们会第一时间通知你。当然了，有两个人，也 真的没有符合我们的条件，那这个就显得整个销售过程，你就不需要说，假如我 在这里大声呼吁说，大家都来报名上午的能量转化吗?这个课程真的很有效，那 这时候?其实你的能量是很弱的，可是我在现在虽然想要求大家报名，可是我巧 妙的设置了一个这个报名表的障碍，那很多人，就会觉得说不是每个人都有机会 来学到控心成交的，那最起码我要争取一下，当他把报名表填写投放过来，那一 瞬间，其实他又把自己摆到了一个什么,就把我跟李老师摆到了一个评委的高度， 把它自己，摆到了一个，这个表演者的角度，他们希望得到我的认同，所以当我 们认同他说好，你过关了，那这时候，成交是非常非常必然的事情， 那这就是，你可以根据你的产品，你的行业也来设定一个小小的障碍，就好 像我曾经讲过的那个保险界的业务员一样，那当他要成交的时候，他突然告诉顾 客，他说不是每一个人都有资格来买保险，那必须是身体健康，请问你能证明你 的身体健康吗?当然，这也是一个小小的障碍，就激发起了顾客这种想证明自己 的这种想法， 一旦这个人想在你面前证明他自己，事实上，它已经被你操控了， 这是一个成交时候的技巧， 我们再来看下一个，那有时候顾客他会跟你说，这个我要考虑一下，那我们 作为一个控心成交的高手，我希望你不要去犯那些普通的业务员范的那些笑话。 有的人说，我考虑一下，明明他真的在敷衍你，可是，这个业务员还说，好吧， 那你，然后第二天还打电话，你考虑的怎么样了?第三天还打电话，下一周还打 电话，直到打到别人不接，他还觉得为什么这个如果说考虑一下呀，应该是快要 成成交了，在我看来这些都是很笨的，那我今天?教你一个方法让你一下子就能 看透他是真的要考虑一下，还是他在敷衍你， 那有一种说法，说我考虑一下，等我有结果就打电话给你，这种情况下，它 没有描述它要考虑什么东西，他只是说，等他想好了就打电话给你，或者他跟他 家人商量好了，就打电话给你，那没有细节的描述，多半都是假的，那如果他换 了一种说法，他说我要考虑一下，你们这个价格真的不能再低了吗?他提出了一 个价格的问题，或者是你们真的不能再给我两个赠品吗?我真的要考虑一下，那 当他提出后续的有细节的这种考虑的时候?90%的情况他是真的要考虑一下，再
比如，假如今天，你想约一个女孩去吃饭，那你给他打电话过去，你说今晚可不 可以一起吃饭，然后他说我今天没时间，等我有空的话，我打电话给你，他没有 给出一个具体的时间，他也没说什么时候会打电话给你，那多半是他不太想跟你 去吃饭，但假如他换一种说法，说，我今天没时间，明天下午4点，我打电话给 你好吗?他给出了一个具体的时间，这个90%以上就是他还是愿意跟你吃饭，只 是他真的没有时间而已， 那这个方法，来判断顾客说真话，说假话非常非常的简单，我希望你马上就 可以运用到你的生意当中去，来判断顾客是真是假，如果顾客，只是敷衍你的话， 那代表什么?代表你前面做的事情，你下的功夫还不够，你没有让顾客把你当成 一个真正的专家，要么就是你表现出来要求顾客的，这种蛛丝马迹，所以，你需 要再去反复的看前面那些课程， 好了，我们下来再讲一个技巧就是关于报价的技巧，我刚才在说到这个成交 的时候，很多人不敢成交，这个说的解释的很好，但是他不敢暗示顾客去购买， 或者不敢直接要求顾客购买，那还有一种人呃，顾客一谈什么都很好， 一旦谈到 钱，就应了那句话，好像有点谈钱伤感情，他不太意思，不太好意思跟顾客谈钱， 可是当你嗯，跟顾客不太好意思谈钱的时候，它就表现的非常不自然，他有时候 会吞吞吐吐，有时候会支支吾吾，他的报价，非常不自然，而你越不自然的时候， 顾客越觉得你这个报价有问题，他越觉得你会占他的便宜，你可能会赚他很多钱， 所以，这个时候报价时候，你的眼神跟语速是一个非常非常重要的环节，所以我 把它拿出来单讲这是很多人，甚至很多上过很多培训的人，他们没有接受过这样 的训练， 那你报价时候的心态要像什么?要像一瓶矿泉水就是一块钱一样，那假如我 今天问你这瓶矿泉水多少钱，你告诉我是一块钱，请问你的心里会不会有任何的 波动?那我想，如果是你是一个心理健康的人不会有任何的波动，因为全中国的 人都知道，一瓶矿泉水， 一块钱一点也不贵。那在整个你的报价过程当中，不管 你的东西价格是多少钱，可能是3000块，可能是5000块，你也要像一瓶矿泉水， 就是一块钱一样。这样告诉他，我的产品就是3000块，我的产品就是2000块， 你的心要这么坦然，而且，这里面有一个口诀，就是“三平二中一停“,所谓的 3平，就是语调平，眉毛平、脸颊平，什么意思呢?就是你说话的时候不要突然
把声音压低。好，我告诉你，这一刻只需要多少钱，也不需要刻意的把语调抬高， 那你只需要语调是一个很平稳的聊天的态度。然后眉毛平脸颊平是什么意思?就 是你的脸上基本上没有任何的表情，显得你是非常的稳重，非常的大方，表示你 传递过去的这个价格就是告诉他，这个价格没有什么特别的，然后二中是什么? 第一，你的大眼睛的大小要适中，你不要把眼睛瞪得大大了，然后告诉他一个价 格，这样可能会把对方吓到；第二个，你要看着对方的脸的中间的部位，脸的中 间是什么部位?就是它的两个眉毛中间，也就是鼻子的根部，也就我们说的3根 的这个位置，看到这个位置很平静的看着他，然后又很平静的语调告诉他，我的 这个东西是3000块，然后所谓的一停就是说完之后停顿2到3秒， 那最好你是等着他先讲话之后你再讲话，如果他没讲话，你要等他给你一个 什么样的回应，那这个，也需要你对着镜子去练习一下，3平2中一停，这是报 价的时候，其实很多业务员，如果你学了我这个东西，你再去市场上观察，其实 很多业务员是不会报假的有的人报价的时候?他的眼神是游离不定的，有的人报 价的时候，他的语速会突然加快，会突然变高有的人报价的时候，它会出现短暂 的犹豫，有点吞吞吐吐的感觉，反正总是给你的感觉，就是不自然觉得他这个价 格，不正常，当然了，我教你的这个三中3平2中一停，不光是你在报价的时候 可以用，当你去给别人承诺一件事情的时候，你也要用这种方式去跟别人说，当 一个女孩问你，你到底爱不爱我?当你要告诉他，我爱你3个字的时候，你也要 语调平，眉毛平脸颊平当你去面试的时候，当这个老板问你需要多少钱的时候， 你想抱你的月薪也可以用这种方法，特别是当你说谎的时候，你用这种方法，别 人也会觉得你说的是真话。当然了，我不是叫你去做一个坏人，我是说这套方法 其实真的很有用。可能你会了这个报价技巧，都比你上很多3天两夜的课程，收 获都要大得多， 好了，最后，再给你看一些能量转化的高手，成交的时候常用的催眠词语， 那我们尽量的不要去跟顾客说，让他购买什么东西，让他买什么东西，因为买， 就他的潜意识，就是说，我要花钱，所以我们都要跟顾客说，你要拥有一个什么 东西?当你拥有了这个之后，当你学习完了，控心成交课程之后，你拥有的那种 成交的能力，将会是市面上99%的竞争对手，都不具备的。然后，我们也不要说 卖，我不会说我卖了多少人来上我的课程，我会说有多少人现在选择了成为我控
心成交课程的学员，这样就没有那种恐怖的感觉，因为我说我卖了多少课，卖了 多少课，你可能会觉得，唉呀，陈老师肯定赚了很多钱，对吧，同时?我们尽量 也不要讲希望，希望我们的服务会给你满意，希望我们的产品，会如何如何?我 们把希望换成相信，那相信这个控心成交课程一定会给你带来非常大的改变是 吧?相信你学完控心成交之后，你的成交率至少会提高一倍以上， 然后希望，就显得有点软弱，没有力度的感觉，那同时，我们也不要去讲目 标比如说我的目标是有2万人来学习能量，转换课程。这是我一种说法另外一种 说法，我计划这个对2万人来教授我的控心成交，你觉得哪一个更实际?那所以 我们通常把目标奖惩计划再来，我们也不要讲我的东西很便宜，我的课程很便宜， 我们只是说，这个非常的合理，你现在报名的话?是蛮经济蛮适合的还有，我们 不会说，尽量的少说价格这个词语，这个价格是多少?这个你即将花多少钱这样 的话?呃，会引起顾客的恐惧，我们尽量不要说，那我们会告诉他你即将投资多 少钱，因为你一说投资这个词，别人都会觉得，他的潜意识会认为投资是有回报 的，当然这样的词语?你可以巧妙的安排到，在成交的时候，或者是再平常的沟 通当中乙型成一种习惯，去跟别人这样沟通，慢慢地你会发现，当你给顾客报价 的时候，当你要求他购买你的产品的时候?他不会有太多的抗拒。 那在，我跟李老师，这段时间这个不管是，前面的峰会招生还是我们在网络 上招生，我们每一次报价的时候，跟让大家报名的时候，我们都表现得非常的自 然，非常的坦然。 当然了，每一次的效果也都是相当的不错，我们并没有采用像其他的老师那 种，强势推销的手法，也没有像，因为我们基本上是在网络上招生，所以也没有 办法像很多人，在现场，有很多的助教围着你，告诉你，一定要上这个课，然后 让你借钱一定要上这个课，我们都没有去采用那样的方法。但是，我们的招生效 果，都是比较理想的，而且，在网络上，我们拥有越来越多的这个关注者跟追随 者，所以，我坚信我教你的能量转化的方法，不管是塑造专家的方法，不管是提 升你价值的方法，不管是操控人心的方法，以及我今天这段课程教你的如何成交 的方法，都是非常实用的，而且，最起码在未来5到10年之内，这些方法它不 会落伍。事实上我个人认为，再过100年，它也不会落伍，因为即便再过100
年，整个人的本性他是不会改变的，那只要你牢牢地操控着别人的人性，那事实 上呃，你可以去成交他任何的东西， 那这段课程虽然不长，但是教的你也算是成交时候的一些，比较容易忽略的 细节也是百分之百的干货。所以，我同样希望你多看多练，把这些用到你的生意 当中，相信你一定会有一个很好的业绩，相信你的生意，会有一个很大的提升， 好了我们在下一段课程当中，再见，谢谢! 第六章控心成交的万能模板 你好，在这段课程当中，我们来给你展示一些关于控心成交的通用的模板， 那么,之前厄你学的通神树术，还有价值提升术或包括如何成交如何操控人性? 可以说是一些单一的招数，那这些模板?就是把这些单一的招数组合起来，形成 一套一套的组合拳让你再用到的时候，比较行云流水，这些模板?不光是你可以 在跟顾客面谈的时候可以用，包括你写文案也可以用，你写书的时候也可以用。 你要是准备一段公众演讲，也可以用这些模板，它都是从顺应人性开始的。最后， 我还会给你一个万能的通用模板，以后只要照这个公式去设计你的话术，那十有 八九，说服别人或者是操控一切人的大脑，都是非常轻而易举的事情。 好，我们直接言归正传，来看第一个模板， 第一个模板：做描述现状-—认同安慰——分析现状——给对方提供一个步 骤路线， 这样说，比较笼统，直接来看案例。那假如今天，我要来，跟你介绍这个控 心成交，教你一套方法的话，我会先描述一个销售人员现在的现状，那这个现状 我怎么描述了? 我说：“大部分销售人员虽然充满热情，但是却每天面对很多顾客的拒绝， 他们尽心尽力地服务顾客，却被顾客当成奴才一样。(现状) 那这一段话?当然了，我这是一个缩减版，我还可以讲更多，那就是一下子 让一下子，可以让你走进这个，呃，目标顾客的内心世界，很多销售人员，都有
同样的感受。当我讲出这话来的时候， 一下子可以击中他内心深处的东西，从而 可以抓住他的注意力，他愿意继续听我往下讲，那当你描述完了现状之后，那认 同安慰是什么?那我马上加了一句话，我说，其实我是能体会到一线销售人员的 心 酸 的(认同安慰),这就是对他进行了认同一番，也不是他一个人这样，那我 会对他有理解，有安慰，当有这句话之后，然后?我开始答应他分析现状，那接 下来我会这样说，比如说： “通过我的观察，之所以销售人员会陷入这样的被动 局面，主要有两个原因，第一是销售人员自己的素质决定了，而正重要的原因是 因为他们长期接受了顾客就是上帝，坚持到底就会成功，这样的有道理却没有价 值的思想(分析现状)。你想想看是不是?多少的培训公司，他们在培训的时候， 就是说顾客是要就是上帝， 一定要让想方设法让顾客满意，顾客永远是对的，如 果顾客错了，请你记住，顾客永远是对的，顾客拒绝，并不代表它不买，只要你 坚持到底，死缠烂打家用感，你一定会取得成功， 那所以，这些销售人员面对这样的情况，他们没有任何的办法解脱出来，那 即便是被顾客拒绝很多次之后，他们依然坚信，只要他们坚持，顾客就会成功， 这是分析了现状。那这个分析的现状也是结合着这个销售人员，实际情况来分析 的，你不能乱说，那当然分析完了之后，其实这时候大，我每次用这种方式跟销 售人员谈判的时候谈到这个时候，他们大概觉得我是一个销售的专家，那接下来 他们最想问的问题就是，那我接下来应该怎么做?所以，接下来我就给他提供一 个路线步骤。我说：“其实，想走出这个困境也不是难事，我就总结了一套模板， 只需要按照4个简单的步骤跟顾客沟通，顾客就会很顺利地任你摆布这4个步骤 就是，描述现状认同安慰，分析现状跟步骤路线，这个模板，是我最常用的。呃， 你发现李才文老师在做很多单页的时候，也常用这个模板。因为我们发现一旦描 述对了一个人的现状，马上就会让别人产生很强的信任感。你还记得，那个算命 先生说的废话吗? 算命先生说，3个月之前你发生了一件事，这些事情对你很重要，那其实他 还没有描述对你的现状，只不过，你自己的大脑，会这个根据他所做的这个东西? 根据他所说的，而且自己搜寻了一个答案，都可以让别人瞬间对他产生信任，所 以如果你能真正描述对了某一个行业的人，他的人群特征的话，很容易就会打开 这个人的心扉，他会愿意继续听听往下说，那假如你是，这个卖化妆品?你应该
去描述一下这个长了皱纹的人，他是一种什么样的心理状态?她脸上如果有雀斑， 他面对他的家人面对同事的时候是一种什么心理状态，他用了很多产品都没有做 好的时候，是一种心理什么样的心理状态，当你把这些描述清楚的时候?然后你 再给告诉他是什么原因造成了他这样那真正解决的办法是什么?你的价值跟专 家地位，就会同时的显现出来，那我知道这个，呃，养生保健这个行业?有的人 他去，有的人给别人治疗颈椎?它只是说，你的颈椎很疲劳，所以就要经常来做 按摩。但是，顾客有时候并不买账，但是我见过非常专业的人员，他会告诉他， 他说颈椎病，总共有几种?有一种情况，他会出现头疼头晕，这样的症状有一种， 会出现颈肩酸痛有一种，会出现单侧的肢体麻木，不知道你是哪一种?这个顾客 就是说，对对，我就是有时候头疼头晕，并且有单侧肢体麻木，然后他在讲。他 说颈椎病，造成颈椎病有3个原因，第一是什么原因，第二是什么原因?第三是 什么原因，我就发现这个顾客好像故意配合他一样，就是说这个对我就是有这样 的生活习惯，所以才这样。唉呀，今天终于找到这个原因了，那接下来他就跟他 说，他说像你这种情况，通常要进行几个疗程的按摩，我发现这个顾客，就通常 很容易接受，这也是我们人性弱点的一部分。你现在需要做的是学会了这个模板 去用这个模板总结一套你，你从事行业的这个话术来讲给顾客听，那记住描述现 状是第一位， 如果你的现状描述的不好，那顾客可能就没有没有心思听那比如说我来描述 一个销售人员的现状，我说大部分销售人员，都想有很好的业绩，大部分销售人 员都很积极，很努力，我说一些这样的空话，可能，就不会引起别人的注意力， 而且如果你讲的东西，都是别人已经讲过的，也很难引起别人注意力，那在分析 现状的时候，这个你一定要分析的原因让他感觉很正确，同时，顺便可以打压一 下你的竞争对手，在我这里分析现状的时候，我就说，不是销售人员的错，而是 他们接受了一些有道理却没有价值的思想。那接下来，我给出的步骤路线?石其 实，就是我控心成交课程的一部分。那当然了，如果这个步骤他们用的用的很好 的话，我接下来会跟他说，我说，刚刚教你的这4个步骤的简单模板，只是我控 心成交课程当中，不到1/10的内容，假如你学会了全套的内容，我相信你的销 售业绩，会更加的高，你在谈判的时候威力会更大，这是什么?你还记得吗?这
就是我们第一段课程当中教你的延伸架构法，给它一个秘诀，同时告诉他，还有 更多的秘诀，让他继续想跟你学习，那是不是非常简单轻松? ,好了，我的这一段讲解，讲解结束之后，接下来就看你是不是能够认真的 练习跟运用来， 我们再看下一个模板： 成功案例——植入一个思想架构，也就是我们说的神语言架构，—分析案 例，再——步骤路线， 那这个是怎么来的?我还是直接举例，比如我还是向你推荐我的能量转化课 程，那我会说：“我以前有个控心成交的学员运用的非常好，不管他面对什么样 的顾客，他总能让顾客集中精力听他的产品介绍，并且听完之后，70%以上的人 会毫不犹豫的购买它的产品(成功的案例)。那这时候?我讲的是一个成功的案 例，其实这个成功案例，也是挑起别人誉为的一种方式，因为每个人，都希望他 讲解产品的时候，顾客集中精力的听，并且听完以后，70%以上的人都会毫不犹 豫的来购买。然后，我接下来就植入一个架构，你还记得，我们那个通神学的第 一部分就是有很多的架构嘛交的您总结框架法，总体框架法，这个蓝图路线法还 有这个什么你还记得吗? 总体分类法，整体分层法等等，那我接下来放了一个架构，就是说，后来他 向我分享她的成交秘诀，就是反复运用4个控心成交的基本要素，这4个基本要 素，我这样一说的时候，其实这就是整体架构法，比如第一个叫做勾魂，第二个， 叫做操控人性，第三个，叫做这个神语言架构，第四个，叫做价值提升。当然了， 我还可以说有的5个叫做如何成交在这里?我讲了4个， 那接下来?我需要分析这个架构给他听，结合这个案例分析这个价格，我让 他觉得哇，原来这个价格真的这么正确，它的案例就是这样成功了。我说：“通 常他跟顾客见面，第一句话就会说，什么什么什么什么,你看一说这句话的时候， 你会不会瞬间抓住顾客的注意力?这就是所谓的勾魂然后，他就会跟顾客说如何 如何如何，那这就是所谓的，操控人性的那部分，然后它会在说什么什么,这就 是提升价值的部分。最后他会跟顾客说什么,这就是所谓的成交术，那这样，就 很容易跟他买了，是不是很轻松?(分析案例)
当我分析完这个案例之后，我紧跟着给他一个步骤跟路线就是，如果你要是 也想成为一个跟他一样的高手，你接下来要做的不是立刻模仿他的话术，注意各 位，我现在要给他一个步骤路线，那而是要从控心成交最基本的人性分析入手， 那先看几段免费的课程，当你看完之后，你会感觉到销售真的很容易，接着你开 始学习勾魂，学完后你会发现你在跟顾客交流的时候，他在你面前会很谦虚，很 有兴趣听你讲话，然后你再学什么什么,然后你再学什么什么,然后你再学什么 什么而且?我每次跟他说你学完什么东西之后，你会达到一种什么效果?(路线 爱步骤)你注意看最后这句话，你先学会勾魂，学会之后你会发现你在跟顾客交 流的时候， 他在你面前会很谦虚，而且很有兴趣听你讲话，那这就仿佛把你带到了一个 境界，假如你在学会省议员架构，他听你讲话之后会拿你当专家跟权威人士一样 的崇拜，那你每句话?说的他都认为像神讲的一样，不容置疑，那然后你再学会 了价值数，他会觉得你的东西非常值钱，而且，在在他的心里面，会把你跟你的 竞争对手远远的甩开。,他会觉得即便竞争对手降价，也不如你这个来的价值更 高，那我每次跟你讲一个步骤之后都要告诉你，你学完这个步骤会达到什么样的 成功路线，达到什么样的结果?这样?一次一次的，在激发这个人的欲望，他会 越来越显学，越来越想学习这个能量转化的课程，那这就是我们的第二个模板， 先说成功案例，然后，用这个城管里植入一个架构，然后，分析这个架构跟成功 案例之间的关系，最后，给他一个步骤路线，当然，这个步骤路线，就是要引导 到，让他购买你的产品上面好， 第三个模板：负面案例—分析案例——失败的架构——植入新的架构——步 骤路线， 我们还是来看看例，我会这样说：“以前我认识一个保险公司的业务员，他 非常敬业，他每天都会做什么什么什么,那比如保险公司业务员，每天干什么? 每天开早会喊口号，每天打电话每天服务顾客对吧，每天都会做这样的事情，但 是它的业绩却一直差强人意这是，一个简单的负面负面的案例，那当然了，我描 述她每天都会做什么的时候，我尽量都会讲到这些保险业务员每天都做的事情， 所以我再讲给保险业的人听的时候，他会立刻感觉我很了解他这个行业，而且他 会心里说，说，唉，我每天也在做这些事情，而且我的业绩也不太好，这其实跟
描述它的现状，是有异曲同工的妙处，,接下来我要开始分析的案例，其实他失 败的原因很简单，就是因为一个错误的观念。当然，这也算是一个架构，只不过 这个架构数字是一一个错误的观念。在这个时候，要稍微停顿一下，为什么要停 顿?因为只要你停顿一下，他马上就会引起他的好奇，引起他的注意力。其实你 发现很多谈判高手的适当的停顿，对于整个谈判进程的这个节奏的把握是非常有 好处的，当然我在这里没法告诉你什么时候，每一句话的时候该停不该停，或者 说该停多长时间，这需要你自己慢慢的一些体悟。但是在这句话的时候?我标了 一个括号，这个时候因为有一个错误的观念，所以停顿， 这时候他会竖起耳朵听是什么错误观念。接下来你又在说，是因为他们当时 相信只有大量的行动才会成功。其实是不是你接受过很多这样的培训?成功就 是要在最短时间内采取最大量的行动，对吧，大量的行动才会成功，那接下来我 要跟他分析，我说，其实大量的行动不会成功，有效的行动才会成功，什么是有 效的程度?这时候我就开始植入一个新的架构，其实在一对一的销售当中，只有 4件，事情是有效的。接下来我还要进一步引起他的好奇，只要你反复的在顾客 面前做着4件事情，顾客十有八九是要被你成交的。我又一次停顿，停顿的目的 跟刚才一样就是引起他的注意力跟引起他的好奇心，接下来我就开始讲这四件事 情。这四件事情分别是1234,但我可以讲是勾魂，是操控，人性是价值提升是 如何成交，当然要想学会这四件事情也是需要和方法和顺序的。首先，你需要学 习勾魂，就是我们在模板一，然后描述他要走的这个路程，并且描述他每走到一 段，会产生什么样的结果来，一步一步地激发他的欲望? 接下来我们再看一个模板模板：勾魂——植入架构—成功案例—步骤路线 “我可以立刻告诉你，怎么样成交更多的顾客，但是你答应我一个条件，这 个叫做条件开场白，在这个免费的课程区，你应该看到过这个，这个条件就是， 你不能把我教你的随便透露给别人。其实这句话说跟不说，跟后面的这个内容关 系不大，但是你说这句话之后，他会更加认真的听你后面讲的东西，所以起到了， 瞬间抓住他注意力的这样一种勾魂效果。 然后我就开始讲植入一个架构。其实高手在成交的时候只是做到了4点，只 不过这4点应用的比较隐蔽，是大多数人不能发现了， 一旦你学会了这4点，你 就会如何如何?那你知道这个东西威力有多大吗?
我当初有个学员，这时候，我就讲一个顾客的见证，讲一个故事给他听。当 然，这个故事是要能激发他的欲望的，然后，如果你想彻底掌握这四点，还是跟 前面一样，并且能在任何时候都运用出来的达成成交的话你要按照正确的步骤来 学习，第一步，你要学什么?第二步，你要学什么?学完第一步，你会达到什么? 结果，学完第二步，你会达到什么结果，还是原来的步骤路线? 那，这是我总结了一些模板，当然还可以总结出更多更多的模板出来，那在 这里面，我给你一个万能的架构，你学会了这个公式之后?你自己可以总结各种 各样的模板。 其实这4个模板，以及我以前讲话的很多模式，包括李成文老师在讲话的时 候，他们它应用的很多讲课的一些模板，跟他说话的一些架构其实都可以归纳到 这样一个万能的能量转化膜板，就是这些模板里面通常都包含着4个要素， 第一个要素，就是勾魂，就是没讲话之前必须先引起顾客的注意力。 第二个要素就是，每讲一段话，里面都会有一个案例在里面，这个案例讲的 这个故事就是这些听众他们想达到的那种效果来激发他的欲望。 第三个，就是每一段话，里面都有一个神语言架构，就是总是给他一个框架， 这个事情几个基本要素是什么?这个事情几个核心核心的内容是什么? 最后，就是每一个这个架构的。最后，如果你想它采取行动的话，你不要告 诉他直接购买你什么东西，而是给他一个路线图。告诉她，你第一步要怎么做， 做成之后达到什么效果?第二步要怎么做?做成之后达到什么效果，做到第三部 会什么效果?第四步，第五步，当然这个神语言架构跟步骤路线?通常也是不低 于3个不超过5个，这是我们的习惯。 你可以看一下，现在，我已经完全向你揭秘了，控心成交的所有的内容，你 可以去回过头来，你再去听我跟李老师，这些讲课的录音或者是课程，或者去看 我们曾经写过的书，那或者是看我们曾经说过的那些销售单页，无不含的这4个 内容在里面发别是勾魂，然后也讲了案例见证，然后也有一些神的语言架构模式。 那当然了，也缺不了这个步骤，跟路线在里面，那基本上以我的这个观察和经验? 凡是用这套东西说话的人，那听众被他说服的可能是99.9%,当然能不能让你说 服更多的听众?还需要看你运用熟练到什么程度?
好了，今天这个模板?我觉得应该是价值非常非常高的，即便是前面的东西， 都没有学过，只是学会这些模板，哪怕只是这4套模板，你学会其中一套，也足 以让你提升业绩了。 事实上，在我早期写的文案里面，我只会一套模板，就是描述现状，然后认 同安慰，然后分析，然后给一个这个步骤路线，那我光是用这套东西，写了至少 三十几篇文案，那每一篇文案都帮我赚了很多钱， 所以，我觉得这个模板的价值应该是非常非常之高，我希望你好好的去研究 我总结出来的这些东西，因为今天你确实非常非常的幸运，你不需要，再去看很 多的书，不需要再去买很多的资料，再去上很多的课程，你直接通过这个课程就 把我总结提炼出来了，最最精华的东西一下子捧到你的面前，所以，再一次恭喜 你做了这个正确的决定来学习能量转化的课程。那这一段课程就到这里再见! 第七章心法 - - - 带你透视人性的根本，达到控心成交的最高境界! 你好，这是控心成交课程的最后一段视频啊，我把它称作能量转化的心法， 因为在过去这些视频当中呢?你学了很多的招数啊，学了很多的方法和技巧。但 是我想在这段视频当中呢，不交给你任何的方法和技巧啊，我只是让你从更高的 一个层次跟角度来看待控心成交这个课程，我希望你把这个课程能够真正的运用 到你的生意上，并且你能成为一个啊，在你的生意之外，也能成为一个非常有影 响力的人， 那我们来看一下，其实什么叫做招数?就是我之前交给你的那些技巧，凡是 一个课程，他必须得先从招数开始教起，就像你这个去学习一门功夫，也是会先 从马步，然后从出拳从踢腿这样一招一势开始学，大概什么是招数呢? 比如说，我曾经在我的空间里，或者在群里的这个图片，这现在你在这个 ppt 上看到的是一部分，比如我告诉你，说话太多能量会弱，说话简明扼要能量 就变得强；你在别人面前证明自己的话你的能量就弱，你让对方去表现你的能量 就会强； 如果你去求别人你的能量就很弱，如果你去送价值的话你的能量就很强；, 如果你再介绍你的产品能量就很弱啊，如果你去传授知识教给对方一种判断产品 的标准能能量就很强；那诸如此类呢?包括我教你的价值，提升的方法包括交你
这个神语言架构的模式，这些都是一些招数，招数的关键的应用呢?就是看你能 运用的多灵活啊。所以呢你记住，结果永远比程序更重要，你不要想到啊，我一 定要把这一招完美的用出来啊。实际上在两个人实战的时候，或者是你，如果是 学了一门功夫啊，你去对打的话你就知道啊，如果你出招的话，对方肯定要怎么 样，肯定会去拆你的招，所以这时候呢，你需要的是一种灵活的运用啊，需要的 是招数的衔啊，如果你说我必须从第一招打到第十招，然后把对方打倒。可是第 二招的时候呢，对方打乱了你的节奏，你没有任何的调整跟改变，你还要继续第 三招第四招，这样下去的话，我只能说啊，这个人太傻了，因为他没有办法去灵 活运用自己的招数。 当然了，你如何能灵活的运用呢?就是你必须把每一个招每一个细节，都运 用到非常非常的熟练，这样再组合起来，你才能够做到灵活啊，那在招数上层的 就是内功啊，因为我本人很喜欢看武侠小说，所以我经常呢，用武功来举例，什 么是内功呢?据我的理解，内功就是你对招数的一种驾驭的能力，比如说你们同 样学了10招啊，那个人也学了10招，那究竟谁最更厉害呢?当然是那个对这 10招领悟的更深的人，运用的更熟练的人，组合的更巧妙的人啊，他会这个取 胜啊，那内部呢，是一种积累，是一种感觉。我们说这个人对招数啊，应用的更 加灵活，显然它的内功要深一些啊，内宫是怎么来的呢? 内功是实战当中不断的沉淀，不断的反省来的，每一次实战过后，聪明的人 他都会想一下，今天我哪一招用的比较好，哪一招用得不太好，我下一次如何改 进，并且先自己演练一番，两个人都读孙子兵法，每个人都对孙子兵法了如指掌。 但是每个人各带1000人去打仗的话，肯定有一个会胜有一个回负， 那这不是孙子兵法本身有问题，而是他对孙子兵法的领悟，跟掌控能力有问 题，它的运用有问题啊怎么样能把孙子兵法运用的越来越好呢?首先它要熟读这 个兵法，那第二步呢，它需要在这个战场上不断的演练，不管他曾经打过败仗， 或者说打了胜仗，他都要回来对照一下孙子兵法。今天原来这一招是这样用会更 好，把原来那样会更加湿。我下次要注意，那今天你学习控心成交呢，也要找到 这种感觉就是你每面谈一个顾客啊，或者你谈判一轮下来之后呢，你需要回来对 照一下啊，我今天是我的语言架构不对啊，还是我的价值提升这方面不对，还是 我的成交暗示不对，你需要回过头来，反复的对照这套东西才可以，这就是让你
的内功变得越来越强的一个方法啊，你也可以看到噢，我本身是讲这个控心成交 的，那我对他呢?啊，应该是蛮熟练的这套东西对吧，可是我也不是一开始就会， 也是通过不断的谈判不断的总结，最后才把这一套能量转化的课程整理出来分享 给你，所以你需要不断的练，我一直在说，并不是我跟李才文老师有多么厉害， 只是我们比你更加早知道这些东西，那今天你知道了，而且呢，你省去了这个总 结跟归纳的时间啊，你应该在更短的时间内把它运用熟练，除了招数跟那个之外， 还有一个非常非常不容易忽略的东西，就是心法，其实每一个法门，都有它自己 的心法，心法决定什么呢?心法决定你这个成佛或者是成魔，心法，决定你最终 啊是一个受人敬仰的还是瘦人憎恨的一个人，那在控心成交这个课程当中呢?我 们有三大心法啊，这三大心法，主导你的思维模式，主导你的行为模式，那分别 是 第一个叫做信，我者得解脱，不信我者是朋友， 什么意思呢?啊，你有一个很好的产品，你有一个很好的项目，你现在去需 要去跟别人解释，那当然，有人相信你就会有人不相信你这是很正常的，因为连 上帝说的话也有人不相信，所以呢，你不要期望每一个人都成为你的这个崇拜者， 每一个人对你讲的话啊，都这个唯命是从，都完全没有丝毫的意见，这是不现实 的，也是不可能的，也是不符合这个宇宙规律的，但是你要坚信你带给他们的价 值，只要他按照你说的做，只要他相信你，他一定会得到巨大的解脱，就好像我 把控心成交这个课程在分享出来之前，我坚信只要一线的销售人员，只要这些谈 判的老板，他们按我说的做，我说的去执行控心成交的这些招数， 他们的生意一定会越来越好，他们在成交起来一定会越来越轻松，当然也有 不相信我的人，那不相信我的人，我不会去抱怨他不会去憎恨他，因为我没有时 间去考虑这些人，他们对我有很多的批评，我也只能说：“好，谢谢指教”,如 此而已，这是我们控心成交啊，第一个心法就是不管你去跟别人讲什么,你必须 是非常的淡定，非常的从容，那孙子兵法也讲过说厄，打仗呢，第一求的是不被 别人战胜，然后再有机会战胜别人，如果你每一次开口都想去战胜别人，每一次 说话都想去把别人压住的话，那其实你已经开始失败了，你应该抱着一种非常放 松非常坦然的态度去展示你的价值，那对于对方能不能认可的，那跟对方的资质 还是有一定的关系，所以你不要把心思放在一种说，我非要战胜你不可移动，你
露出了这种心态，那对方对你就会产生戒心，那你刚才讲的所有的话，他觉得你 都是有目的而讲的，他不会真心的佩服你，或是尊重你那这一点呢啊，在你跟顾 客谈判的时候呢，你需要注意 第二个，就是我坚信我是苦主的救世主。 我坚信控心成交这个课程是所有一线销售人员的救世主，我坚信我自己的产 品可以真的帮助到别人，我跟顾客的每一次展示都是为了帮助他们，而不是为了 求他买我的东西啊，在你学能源转换报名之前，我没有表现出，我要求你来报名 上课，然后我赚你的钱，我只是告诉你我会这么一套东西，而且我展示了几段免 费的视频，我让你感受到这个价值，至于你报名或是不报名，那是你自己的权利， 你自己说了算，当然你报名了，我坚信我可以拯救你，那如果你没有报名了，那 我恭喜你，可能你呢，还需要再走一段时间弯路，慢慢会走回来， 心法之三，就是我是苦主的导师，我是所有顾客的导师，我在这个领域我懂 得比竞争对手多，懂得比顾客更多。我知道这个行业的趋势是什么,我知道行业 的分类分层是怎么回事，那所以我有义务啊，即便他不买我的产品，我有义务告 诉他，这些东西即便很多人没有报名能量转化的课程，我也会告诉他销售的人员 有3种层次，那第一种呢，是奴才型的，第二种是死缠烂打型的，最高境界，叫 做操控对方的心灵。那世界上有这么一种操控对方心灵的课程叫做控心成交，那 至于他学或者不学，我觉得我还是有义务告诉他，因为如果他不知道的话，如果 他知道了我的东西，最起码他有多一种选择， 则如果他连知道都不知道，可能他会走更多的弯路，受更多的磨难，所以呢 我们每个人啊，既然你从事这个行业，你都有一种做老师的义务，那这就是我们 控心成交的三大心法，完全是站在奉献的角度，去帮助别人的角度，那我们做的 一切招数呢，都是为了解决别人的问题，都是为了让别人过得更好，那今天即便 你用控心成交，去成交了一个顾客，我相信你不是为了学这个东西去骗他的钱， 而是因为如果他选择了跟你购买，要远远好过给你的竞争对手购买，因为你对他 的服务会更好，你给他提供的价值会更多，那只有这样你的这个生意才会越来越 好，假如你学了控心成交，只是为了去操控别人的心里，只是为了去骗别人的钱， 只是为了去做一个江湖游医的话，那我相信，即便你的招数用的很好，那最终也 不会有一个很好的结果，那这就是我们能量转化的心法。
最后，我要跟你讲一下这个世界上，有4种人：第一种人呢，叫做没道德又 没有手段，他好像很可怜，但是这种人啊，是最不值得可怜的一种人， 第二种人呢啊，叫做有道德，但是没有手段，那我们只能说哀其不幸怒其不 争，虽然她人不错，但是他的生意关门了，歇业了，你是好人有什么用呢?你是 好人，你已经没有机会再去为别人提供好的服务了，因为你连自己的生意都没法 养活，你怎么去面对更多的人呢? 第三种人：没道德有方法，也就是我们说的奸商。那这样的人他们学了很多 啊，这样的骗人的手段，忽悠别人的技巧。但是最终它不会有一个很好的结果， 因为它会害很多人，他的口碑在很短的时间内，可能别人都知道，他的生意就做 不下去了，我相信这样的人，在市场上也是有很多， 第四种人：有道德，有方法，我们有做生意的良心跟底线，我们懂得君子爱 财取之有道。但是呢，我们会用合适的方法啊，让更多的人来购买我们的产品， 这也是我传授这个控心成交的目的，也是你来学习控心成交的目的，所以在我们 首批这个弟子报名表上，我们都会填上一个能量转化的威力是非常巨大的，他可 以轻易的操控别人的大脑，那我们问你是否能够真的把这个东西学了之后用于正 途，而不是去骗人，那我们的学员大家都是表示说，我们只是为了做生意而已， 并且学习这个完全没有去害人的必要。对吧?我希望每一个学习过控心成交的人， 其中包括你都能够呢，把这个控心成交它的正面的能量发挥巨大。 其实任何的东西都有正反两个方面，就好像一把刀一样是吧?,如果你是一 个好的厨师，你用这把刀可以做出全世界的美味来给大家分享。当然如果是一个 坏人，拿着一把刀，他就会去犯法控心成交呢，恰恰是这样一把锋利的刀，所以 在这个课程的最后，我不得不再一次地提醒跟嘱咐你一定要好好的运用这些方法 和技巧，让他去给你身边的人带来更多的好处。我相信你自己也会有一个很好的 未来，很好，再一次恭喜你学会了控心成交全套的视频，把这些视频反复的观看， 反复的练习，反复的运用到你的生意当中，我相信在不久的将来，你也会像我一 样，再一次感谢您的学习，谢谢!
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发表于 2013-7-10 16:12:17