心腹秘密 王礼志
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心腹的秘密 写在正文之前的话： 这本书的内很现实也很毁三观，看过 之后可能会对的现有认知产生极大的冲 击。所以在取这个标题的时候，我想了 很多个备选标题， 比如“如何成为领导 的心腹”、 ” 如何抱上领导的大腿“、 “如何巴结攀附领导”、“职场中如何 贴近权力”。但是思来想去，还是没有 用太过另类的标题，而是用“心腹的秘 密”，这个相对好接受的标题。
其实标题寥寥几个字，并不能浓缩涵盖全 文的所有内容 。但是对于标题 ，我却认 为，应该赋予筛选的意义。 所以，当你看到这个标题的时候，想要了 解心腹的秘密，但不知道怎么做，那么请 你往下看。 如果，你在职场中明明付出很多，却没有 汇报，深陷迷茫，我建议你也可以看看这 本书。 如果，你在职场水平一般，但是却想走 另类往上爬，那么我建议你一方面加强
能力，另一方面也可以看看这本书。 如果，你看到这标题，感觉很不舒服，甚 至觉得是小人行径。那么请你关掉文档， 并删掉。我写这本书也不是为了这类 朋友所写的。 所以，这本书中，我不会告诉你怎么踏 实干事、埋头工作，因为这不是这本书 要说的。 更不会说那些看似争正确， 却又假大空、极难操作的大道理、职场 鸡汤。在这本书中，会涉及到大量厚
黑权谋、权力规则、人性阴暗等一系列 难以言表的东西。但是不管这些东西如 何繁杂，但是都围绕一个主题，如何帮 你成为领导的心腹！至于当你成为心腹 之后，你是升职加薪还是贴近权力牟 利，那是你自己事情了。 下面开始进入正文！
1. 为什么好好干事的人未必能够混起来？ 先说两个故事。 第一个故事，有两个人，是我以前在国 企工作时候的同事老 A 和老 B。 AB 两人都是公司的了老员工，从建厂 开始一直就在厂里面工作。他们两个人 都是搞生产技术的。经过一二十年的打 磨，专业水平那是没的说。职位也有过一 两次的提拔，但是都没有 跨过门槛进 入中层，还一直都生产一线打转转。
相比较同时期进入公司的其他人，不少 都已经进入到中层混成领导了 。要说 AB 为人处事， 其实也没有什么问题， 和同事关系也很融洽 ，平时也没得罪 人，更没有和领导闹过矛盾。但是就是 没有把他们继续提起来。不过貌似 AB 也把这个事情看淡了，毕竟 40 多岁的 人了。 因为是国企，工资不算高，饿不死人， 加上体制的僵化，公司内不少有本事的
人都跳槽去外面赚钱了。AB 属于那种求 安稳的人，也没有离开公司。前几年公 司生产工艺优化、经营方式转变，加上 又来了一个新领导。高层们突然发现， 公司这几年人员流失很厉害，后备人才 几乎没有储备，这直接导致手头可用的人严 重不足。于是在现有的生产技术人员中找了 一圈， 发现了 AB 。之后就是把 AB 两 人分别拔了起来。 第二个故事，是我以前的领导老 C 。同 样他也是搞技术的，能力极强，身上知 识分子那种傲气十足。因为和大领导没搞
好关系，数次给领导难堪，于是大领导就 把他给边缘化，让他做 一些无关轻重 的事情，授权更是别想了。 本来以老 C 的本事，他完全可以成为部 门一把手 ，但是就是因为大领导压制 他，不给他任何机会，蹉跎被闲置了五 六年 。后公司大领导走了 ，换了新领 导 。无意中发现了老 C ，一番交谈下 来，觉得老 C 不错，就给了老 C 一个机 会。老 C 抓住了这个机会，狠狠的刷了 一波业绩。于是新的大领导把老 C 提拔
起来给与重用。
为什么说这两个故事。因为 ABC 三个人 都是属于有能力有本事的，但都也是没 有被提拔的。虽然最后他们都被提拔 了，但是提拔的内在核心却不是他们争 取的，而是外部环境给与的机会。 为什么这么说？ AB 的被提拔是因为单位上无人可用， 领导们才想到 AB 。C 的提拔是因为换 了新领导，正巧新领导愿意给 C 机会。 虽然说 ABC 都提拔了，但是提拔的前
置条件在我们自己的职场中很难遇到。 难道你升职指望那些有能力和你竞争的 人都离职给你让位置？难道你升职指望 公司无人可用，于是矮子里面挑高个子 给你来做？ 难道你升职指望公司通 过换老板、领导来给你机会？ 不是不行，这些固然也是绝佳的机会， 但是你一辈子职场中能遇到几次这种机 会？
好，就算你遇到了，你和别人在这个时候 竞争，你有胜出机会，万一遇到领导发 话，让你发 挥一下精神，让给别人，以 后给你补偿，你是答应还是不答应？我就 遇到过这样的情况，因为：不是领导心 腹，遇到一个提拔机会，本来是我的，但 是领导找我谈话，要求我把这个机会让 出来，而给的那个人就是领导的心腹。 再说说 ABC ，他们之前明明有本事，为 什么没有被提拔。根据我当时的观察，
其实总结起来就一点，和领导走的远， 再说俗气点不是领导的心腹、没有巴结 领导。 所以说，我不否认有本事有能力的人，其 实最后也能混起来。但是你要搞明白，明 明这些人 有捷径可以走，可是非要选择 困难的那条路，虽然也都升职了混起来 了，可是经历了很多艰辛、付出了很多 不必要的时间和精力。这不是自豪或者骄 傲，你多付出了就是浪费，你中间那损失 掉的时间，明明可以让你获得更大的成就
和成为更好踏板，却被你浪费了，最后你 一步比别人落后，就步步会比别人落 后。你的职场生涯最多也就 40 年，你 浪费不起。
需要抓住每个机会，往上爬！ 这个东西，你要是放在体制内升迁，你 比别人晚个 4 、5 年提拔，最后你的仕 途就搞不好比别人低个好几个级别。你 可以浪费精力、浪费钱，但是你唯独浪 费不起的是时间！ 有人可能会说了，我就靠自己本事升职加 薪，不搞这些虚头巴脑的。这话没问题， 是他个人的选择。但是对此，我问两 个问题。
假如现在你的领导要提拔一个人，你是 竞争者之一，你们这些人能力、学历、 年龄、业绩、 背景关系、为人处事、和领导关系，所 有的条件都差不多。领导凭什么要提拔 你？ 上面这个问题再换一个角度。假如你是领 导，你现在要提拔一个人，这些备选人 员，他们的 能力、学历、年龄、业绩、背景关系、为人 处事、和你的关系都差不多。你现在会选择 哪个？
人都嘴上说一套、行动做另一套。嘴上 说话的好，实际上做的时候就不是这样 了。 所以说，想要改变结局，就要改变行为； 想要改变行为，就要改变思维；想要改变 思维就要改变观念。 现在你的工作能力一般般或比大多数人强 一点，你看到了一个升迁的机会，前提是 你要去巴结领导、成为期心腹，你干 不干？你为什么又不干呢？
2. 关于成为领导心腹需要改变的观念 2.1成为领导的心腹到底有什么好处 其实，纵观古今中外，只要有人的地 方，你都能看到，一个处于社会组织权 力、资源中心的那个人，他的周围必然 会围绕很多人。通俗的说，前者中心的 人就是领导，后者围绕的人就是巴结攀附 领导的人，这些人也多是领导的心腹。后 者这些人，你在生活中一定见过不少。 那么你想过没有，他们为什么要去把巴 结攀附领导呢？
你的答案必然是，因为巴结攀附领导有好 处。那么你有没有想过，巴结攀附领导到 底有什么好处，这些好处又体现在什么 地方呢？ 在我看来，巴结攀附领导进而成为领导 心腹，好处有这几个方面。 直接的好处。成为领导的心腹，其实说 真的直接的好处，并不是以多给发工 资、奖金体现出来（大多数时候，你就 算是领导心腹，领导也不能明目张胆的 多给你发工资奖金，因为这涉及到组织
制度和人心平衡的问题，就算要给你 发，也要师出有名来堵别人的嘴）。所 谓的直接好处是和领导利益均沾。比如 说，领导去外面开会，带你出去见世面、 认识人脉。比如说， 领导出差把你带 着，一方面是让你给他拎包，但是中间顺便 旅游享受，你也少不了。比如说， 有客 户送礼点东西，领导直接给你了。比如一 个培训提升的机会，领导优先安排你去。 诸如此类的东西还有很多。这些直接好 处，其实不是最重要的，但是通过这些好 处，可以看出， 领导心里面记着你。这
就够了。 关键信息。职场中的信息，越往上层越有 价值。领导职位比你高，接触人的层级比 你高。你平时接触的都是基层员工，谈 论的都是小道消息、东家长李家短的八 卦。领导接触的比他更 大的领导，接触 的信息往往都是涉及到公司决策、关键人 事甚至是行业动态等等高价值的信息。 说白了，你知道的事情，或许会有人告 诉领导。但是领导知道的却未必会告诉 你。
而知道这些信息有什么用？用处大了！ 尤其是你想通过自己能力靠办事来上 位，这些信息更是至关重要。为什么这 么说？首先，这些信息，你能分析出现 在公司重点工作、领导关注工作是那些， 然后你才能有倾向性的投入资源去做这件 事。因为这个事情领导关注，你做好了，
必定会被领导看到。但是如果你不知道这 些信息，你还做着你本职工作那些事情， 不能说不对，只不过你做好了，领导 不在乎啊。 其实这背后就是一个资源投用利益最大化 原则。就如同股市中，为什么要选主升浪 的股票。 不是因为这个股票的公司， 真的有多好，就是因为现在投钱买了， 你能在最短的时间获取最大的利益。在 职场中，也是如此，让你去收集信息， 灵活调整工作，不是说这个工作就真怎
么样，而是你去做这个工作能够为你升职 加薪、成为领导心腹提供最大的价值，仅 此而已。 这些信息的作用就是告诉 你，现在做什么是做好。而如果你成为领 导的心腹，平时接触的多了，甚至领导他 自己就会给你说。这无疑就让你比别人获 取功劳、业绩更快一步。 贴近资源。任何单位、公司、组织任何领 导都是权力、资源的聚集点。只不过不同 的层级、 岗位这些资源有大有小而 已。这些资源有什么用？比如，你去开
拓客户，重要送点东西、花点钱，你工 作遇到的难题，需要加人、加成本才能 完成。这些都算是资源的一种体现。如 果你的领导的心腹，你诉诉苦、说说实际 情况，领导就给你加资源。如果你不是领 导的心腹， 那就真说不准了。 俗话说，巧妇难为无米之炊。职场中你想 要做成事情，有没有资源支持完全是两种 截然不同 的情况。以前，我工作中遇到 困难，找领导要资源支持。结果领导给我 说，咱们国家六几年 造两弹的时候，几
乎没什么资源支持，还不是靠自己搞出来 了。然后要我学习这种精神，没 资源自 己想把办法自己找资源克服困难，不要总 想着向上级要。虽然我也认同当时那种克 服 困难、艰苦奋斗的精神。但是领导这 态度和处理方法让我心里就把他全家十八 代给问候了十八遍。TMD不想给就直 说，给老子绕圈圈说大道理干嘛！后来 事情的确也做成了，如果领导给了资源 来做，会很轻松。这些资源不是给你收在 口袋作为对你的奖励的，而是给你用来完 成其他事情的一种助力。
出位机会。所谓出位机会分两个部分， 一个是做事的机会。职场中的事情如果 要分类，我自己个人觉得，不应该是否 本职工作、是否劳动强度、之类的来 分。我的分法比较功利，往往是这几个纬 度来分，时间-功劳，时间-成长，总结的来 说就是时间-你能获得的利益。所以， 对于你正在做的、以及将来要接手的， 你要用这个纬度来分辨工作。对于那些 耗时长、对你没利的事情要推掉。
而那些时间短（长也可以）但是对你目 标（记住结合目标，可以是升职、可以 是巴结攀附领导、可以是个人能力成 长）能获得巨大利益的，你要主动抢着 来做。 好，当你学会分辨这些事情的时候，你 就知道自己要选择做什么了。这个时候 你是否是领导的心腹至关重要。因为， 你想做不是你想就行，还要领导同意才 行。作为领导的心腹，当你主动提出来想 做某个工作，领导相比较而言更大概率同
意。另一方面，你主动提出来要做， 比 起他来安排，他也更省事。再一方面， 反正要都要做，既然你开口了给你又有 何不可。再再一方面，你知道这个事情 有好处，领导同样也知道，你作为他的 心腹，既然你都说了，主动的来做，把 这个好处给你又有何不可能？事情做 了，你就有功劳和相应的利益了。 另一方面的出位机会，是在领导的领导 面前，即大领导面前。通常情况来说， 你的直属领导想提拔你，他只有建议
权、提名权，最后拍板的是在大领导那 里。如果你不把这个有拍板权的大领导 给搞定，最后就算你的领导提了你，人 家直接说不行你还是抓瞎。同样这个大 领导怎么巴结攀附、搞关系，这本书 同样也适用，只不过这一段，我想表达的 是，如果你成为了领导的心腹。他多少会 时不时的在大领导面前提起你来，不求让 大领导知道你多有本事， 关键是让大领 导知道有你这个人。如果你不是领导的心 腹，那么你的领导在大领导面前提起你的 机会就会少很多。
别人巴结。你们可以看看，在每个单 位，但凡是领导的司机、秘书、甚至平 时和领导关系比较好的人，他们身边是 不是也围绕这一群人？是这些人人格魅 力很高？还是这些人很牛逼？ 都不是！ 因为他们和领导关系近，算是领导的心 腹。所以有些人在展示没办法巴结攀附 上领导的时候，就退而求其次来和这些人 搞好关系。当然，搞好了关系，相关信 息，你也能获得。 而且说不定，这些人 很能有时候顺带在领导面前说一嘴你的好
话。 以前，我有个同事，老和大领导搭不上 关系，好几次想谋求升职都不行，想成 为大领导的心腹就更是不可能了。于是 他就换了个方式，他知道大领导有个心 腹特别喜欢钓鱼，于是他也学钓鱼，特 意用这个爱好去结交心腹，一来二去两 人熟络了，后来更是发展成为铁哥们。 心腹对他很照顾，几次在大领导面前为他 说好话。于是大领导知道了他，然后又搞了 几次偶遇， 让他和大领导有几次独处
的机会。后来他被提拔了两次，每次都是 去油水部门。
所以说，当你成为领导心腹的时候，自然 有人会来巴结你。至于送什么送礼、请你 吃饭都是 小意思。关键是当你占据这个 位置的时候，你能够借领导的势来形成自 己的资源体系为自己布局。这也算好 处，关键看你怎么用。 当然，成为领导的心腹的好处不止上面这 些。这些东西或是直接、或是间接都能在 生活、工作中帮你很多忙。但是前提 是，你必须是已经真的成为了领导的心
腹。否则上面说的和你一点关系都没 有。 2.2 为什么有的人不愿意成为领导的 心腹（不愿意巴结攀附领导）？ 李白有个诗句很有名，“安能摧眉折腰 事权贵, 使我不得开心颜”。从李白其 他的诗句中， 不少人都认为李白不想做 官。但是其实李白是想做官的，只不过他 的性格注定他不适合混官场，做不到 媚上。用咱们现在话来说，他对领导屌 的不行，和领导处不好关系。
李白当时有段时间是唐玄宗面前的红人， 可是他却表现出一副傲气。而唐玄宗对此 就直接会让他做御用文人，也不给他官 做。但凡当时李白能够稍微弯弯腰、服服 软奉承一下唐玄宗，搞个官基本上就不成 问题。难道李白不知道，他只要这样，他 就能做官吗？李白明显知道，但是李白他 做不到。 李白的故事，其实发生在我们身边很多人 身上。明明知道和领导走的近有好处，但 是却是做不出来，反而嘴上还要说鄙
视这些巴结领导、成为领导心腹之人的 话。这是为什么呢？ 在我看来，其实这些人的心理有到几道 过不去的坎！ 自己觉得不好意思。其实，我们可以回顾 一下我们从小接受的教育是什么样的。是 不是要我 们踏踏实实做事、本本分分做 人、不要走捷径。当然我不是说这个有 错。只不过。反观是我们人生的需求，我 们想赚钱、想要升职，如何做到学校统统 都没有教过。学校里教的是让你做一个好
员工，让你本本分分别想那么多！所以， 当你看到别人巴结领导、拍马屁、送礼之 类的行为，你会鄙视会排斥，因为这 个是你从小接受教育所决定的。
其实你自己也知道，这样做有用。但是真 让你自己去做，你又会觉得这些行为不 对， 自己去 做，那么自己不也和那些 人一样吗？这就是不好意思，觉得自己去 做了丢人，是自己打自己脸啊，甚至会有 一种羞耻感。如果去做了，那么你这就是 印证网上流行的那句话，“你就活成了你 最讨厌的样子！”说实话，当我第一次抛 弃原来的认知，跑去给领导送礼，当时内 心挣扎了一个礼拜啊，一方面觉得想要 升职就要这样破局，一方面就在说自己
这么做不光彩。 但是，在这里我要问你，包括问我自己一 句，这些事情，如果做了你自己觉得不好 意思，别人会知道你心中不好意思吗？改 变一个观点，最难的不是有千万人阻挡， 而是你能不能过你自己这关。过自己这关 是最难过的，因为你的改变是对你自己以 前的否认。同时，这也是最容易的事， 因为你不需要花任何成本和时间。 举两组例子，胡宗宪巴结讨好严嵩，为了
支持他在东南打击倭寇。戚继光讨好巴结 张居正， 为了支持他在蓟镇练兵。胡 宗宪和戚继光都是民族英雄，但是他们 但是巴结权臣，成为了他们的污点。但 是从目的上来看，他们却是一心为国做 事。 李林甫讨好唐玄宗，掌握大权，大肆意清 除异己。明朝好几个太监靠着讨好皇帝， 获得大权， 把朝政搞的乌烟瘴气，还 捞了不少钱。这些不用说绝对是要遗臭万 年的。但是说他们不对的是因为他们巴结
皇帝、上官吗？绝对不是！而是因为他们 获取权力之后做了什么。 所以，巴结、讨好、抱领导大腿，并不 可耻丢人，也没有对错之分。关键是， 你之后做什么？ 能不能比以前创造更大 的价值造福别人。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps124.png 历过几次升职，也做过几任管理，有人 员工过来巴结我、攀附我，当时他们什 么心理我心里明白的很。突然有天，我
想到，既然我知道他们这样对我是为了什 么、有什么目的。那么当初我巴结攀附领 导、拍领导马屁、抱领导大腿的时候， 领导也有没有把我看透？ 我觉得，当时领导必然也把我给看透 了。如果真是这样，那么当初我在领导 面前那些所作所
为，就如同一个小丑。虽然时隔多年， 但是还是觉得有点尴尬。所以话说回 来，不要觉得你的领导是个 SB ，他能当 你的领导，绝对是比你在某些地方比你 强的多。你想什么、做什么、有什么小 心思，领导心里明白的很。说句难听 的，你撅起屁股想拉什么屎，搞不好领 导都比你先更知道！ 但是这有什么关系呢？当初领导对我的巴 结攀附还不是接受了吗？就算是我自己对 员工的 行为，不也接受了吗？所以关
键的问题，不是我们在领导眼前是个小 丑，而是领导就算知道我们什么意图，他 也会欣然接受。从人性的角度上来说，如 果有人对你好，而且这个人对你 又没 有威胁，你会不接受吗？ 所谓小丑，不过是自我感觉而已。说句狠 话，就算领导当我们是小丑，又有何妨， 只要能够成为心腹，实现自己的负，有 又何妨？ 怕同事说闲话 。我在工作中接触过不少
人，有高管、有中层、更有不少基层员 工。在于这些 人接触的时候，我喜欢做 一件事。观察这些人对一件事的看法，分 析他们背后的心理。越是高层，还越是 不会谈及别人的闲话八卦，越是基层越 喜欢嚼舌根。 以前我听过不少同事，说某某拍领导马 屁、求上位。尤其是对一些女员工稍微 和领导走的近了，就多少会说话难听，比 如和领导玩暧昧、上床搞潜规则之类的。 反正在这些人的眼中， 只要你和领导 走的近了。他们就会给你贴个标签，说
你是马屁精、是小人、巴结领导。 曾经有段时间，我对于这种人言也很是畏 惧 。可是随着年龄渐长 ，把事情看透之 后，发现这 些所谓的人言，比起自己的 利益来说，完全不值一提。甚至，对于自 己想做的事情，不要去 在乎这些人言。 因为不管你做什么事，都会有人说好，有 人说不好。难道就因为他们意见不 统 一，你就不去做了？难道就因为有人说不 好，你就要停止？扯蛋！做一件事，首先 看的是 不是违法，然后看是否符合自己 的利益需求 如果说这两个条件符合，但
是别人说闲话，随他们说去吧。嘴在别 人身上，你还能都管的住吗？ 自己得了 好处才是真的。 后来，现实更是证明了一点。当我用自 己的手段上位之后，那些以前说我闲 话的同事，又反过来巴结我。
这就是人性！ 当你意识到想要混的好，必须贴近那些权 力、资源中心人物的时候，你就要抛去你 心中那些矜持和死要面子。 2.3 别把你的领导想的太正派！ 职场中我们的了领导在我们心里面是个什 么样的？对于这个问题，我观察了很多 人。最后给 我的感觉是，人们对于自 己领导的看法，容易两边倒。 所谓两边倒，先要提一个概念，正态分
布。 所谓正态分布，简单的来说，就是两头 少， 中间多。比如说学校里面学生的成 绩，特别差的和特别好的学生都不咋 多，而那些一般般的、略好、略差的就 多一些。基本上我们生活中， 很多事情 的分布都可以用正态分布来描述一下。
但是我们对于领导什么看法，我却感觉不 一样。如果要用图形来描述，应该是一个 反正态分布，
所谓反正态分布，就是认为领导特别厉害 或特别垃圾的人多，而能够客观、全面的 看待领导 的人反而不多。而且这种觉 得领导特别厉害或特别垃圾的看法，并不 是固定，可能这一下觉得领导厉害，
过了一段时间又觉得领导垃圾。 为什么我要提这个貌似风马牛不相及的东 西？因为在巴结攀附领导大腿这件事上， 很多人觉得领导不需要，甚至觉得领 导正派。 我奉劝你一句，别把你的领导想的太正 派。 你可以试试，怎么看你的领导或定义你 的领导这个人？回忆一下你对他的看 法。
我是这样做的，我的领导他首先是一个 人、中国人、XX 省人，然后就是一些 社会标签，比如毕业学校、年龄、性 别、职位等等。然后就是一些兴趣爱好 等等。 很多人看自己的领导，往往侧重的是他的 职场领导的属性，而忽略了他其实应该先 是一个活生生的人，然后才是那些五花 八门的标签。只要是人，就有私心、就有 人性、就有各种各样的欲望。而基于这 些东西，就会衍生出各种各样的东西来。 所以，不要把你的领导想的太正派，
当然也别把他想的太坏。
3. 跟人如投资，选对人比你怎么做更重要! 3.1什 么 样 的 领 导 值 得 你 去 跟（ 巴结 、攀附、抱大腿）？ 网上很多文章里面流行一句话：“选择比 努力更重要。”对于这句话，我是非常认 同。因为 我在看书研究权谋、谋略的时 候，把那些五花八门阴阳谋提炼出来，其 实背后的核心法则就是，把最少的资源 透在最合适的地方，获取最大的利益、产 生最大的效果，说白了就是选择 用什 么方式，用多少资源的问题。你要是搞 明白了这句话，那么你学权谋谋略会快 很多。
职场中跟一个领导，选择成为哪个领导 的心腹，其实和这权谋核心法则也一 样。或许这么说还是太虚幻了，说点现 实的东西。你想要成为领导的心腹、抱 上领导的大腿，绝对不是想着去给领导做 奴才搞服务工作。你的真正目的其实就是 为了搞好处（允许我说的那么直白）。 这个好处，有多重多样，有好也有坏， 前面已经过说，不再赘述。 好了，为题来了，你怎么知道有好处？
你怎么知道没风险？你怎么知道投资了 这个领导，你不会血亏？ 所以说，你在巴结攀附领导之前，你要先 看明白这个领导是不是值得你投资。因为 你要知道， 并不是所有领导都值得你 成为他们的心腹。 下面就来告诉你，如何判断一个领导是 否值得你巴结攀附最终成为他的心腹。 3.2 会不会为身边人的利益考虑。 你成为了领导的心腹，为的是利益。但是
这些利益是否能够落到你手中，前提是领 导愿意给你。如果领导不愿意给你， 你做的再好都没用。 所以，领导是否值你巴结攀附，第一点 就是这个领导是否会为身边的人的利益 考虑。这就像投资买股票一样。你花钱买 他，就是为了赚钱。但是如果你知道这个股 票不会涨、不会分红、搞不好还会下 跌，你还会买吗？估计打死你都不会买！ 股票还能看看历史数据，领导怎么看？ 你看领导身边的人或者他以前的心腹。
简而言之：
他的今天就是你的明天。如果他们都混 的不怎么样，那么你将来也差不多。如 果这个领导以前就没有给下属争取过利 益，那么将来多半也不会给你争取。如果 这个领导以前没有提拔、 培养过手 下，那么将来同样也不会提拔培养你。 对于这种领导，压根就没有想过自己下 属的利益，或者压根就没有这种意识。 认识不到，别人围绕在他身边其实也有利 益诉求，他自己不知道什么叫做利益交 换，更不明白凝聚人心。
从这点来说，一个值得巴结攀附领导。 有三个特点。 第一，这个领导愿意给身边心腹、兄弟们 好处（记住是愿意给）。比如，你想抱领 导的大腿， 他让你抱了，你也成了他 心腹，但是他什么利益都不给你。你还 是一个小员工，每天拿着那点钱、做着那 些事，那么你成为他的心腹对你而言又有 什么好处呢？所以，你巴结攀附领导， 是投资领导，但是前提是这个领导会给你 回报，不然你投资就是打水漂。
原来我们单位就有一个部门长，当时他 新官上任权力不稳。有两个科长帮他快 速把局面稳定住，算是帮了他大忙。而这 个部门长自然而然也把这两个科长当成心 腹来看待。不过后来， 这个两个科长 和这部门长越来越远。有一次和其中一 个科长喝酒的时候，聊到这个事情，这 科长骂了一句话“不要提那个抠逼！”， 瞬间我就明白其中原委。感情这部门长一 毛不拔， 部门长不给好处，还让这两 科长忙前忙后，美名其曰信任他们。人家 为什么平白无故要帮你？ 还不是希望你
能有所回报，尤其是在职场中，更是如 此。 第二，这个领导有意识会主动去为心腹、 兄弟们争取利益。前面是，领导会从他的 权力、资 源中分一些给你。但是这点 又不一样了。如果说你成为领导的心腹， 是把领导放在心中。那 么这点所说的就 是领导同样也把你放心里面。比如，单位 上有个升职机会，你没说，但是领 导知 道了，他帮你争取。这是你本身利益之外 的东西。比如，公司发奖金，名额有限， 不给 你发也说的过去 但是你的领导给
你争取了 。这种领导把你的利益放在心 里，不用你主动提 要求，只要你做好 工作，把领导搞定，领导自然也会为你 的利益考虑。 原来我在国企的时候不被大领导喜欢， 被调到了一个边缘部门。不过这个部门 领导对我很不错。
对我很重用，我也为他做了不少的事 情。后来，年底的时候，部门领导到大领 导那里为我多争取了 1000 块奖金。 说实话，钱不多，但是他明知道大领导 不喜欢我， 还到大领导那里去为我争 取。我一直记在心里。 第三，这领导还能够争取下来，说明他 有点水平本事。职场中，答应给心腹、 下属好处利益的领导真的不少，不过画大 饼的更多。俗话说，千鸟在林不如一鸟在 手。领导说那么多好话、 许那么多诺
言、画那么多大饼，都不如真正到手来的 实在。而且从另一方面来说，领导说的 话，能不能兑现，一方面能看出他的人 品，同时也能看出他背后的势力、上级的 支持如何。 我认识一个领导，人品不怎么样，但是他 会搞关系 ，尤其是和大领导搞关系 。当 时，他分管 的单位，搞一个工程，工程 搞完了，他去找上级要奖金。以前有人干 过这事情，不但没有要 到奖金，反而还 被骂。结果这个领导去找上级要，磨了好 几天，终于发了一笔奖金 他一个 人一
分都没要，全部都给下面了。这个领导在 位的时候下员工对他恭敬佩服的不得了， 不少 人都说他有本事，和领导关系 好。 如果这三点做不到，这个领导是否值得跟 以此来判断，结论尚早。你还要从别的地 方来综合考量。 3.3 会不会护短 工作中出错了，领导是否会帮你扛、会不 会帮你收拾残局。俗话说，打狗还要看主
人。尤其 是心腹，如果出问题了，领导 管都不管，直接丢出去自生自灭，甚至让 心腹给他背黑锅。这 种领导你不能说 他不适合跟，只不过你在这种领导手下 做事，祈祷自己永远别出错。 会不会护短，或许和你的利益有关，但是 从另一个方面，看到的更是，心腹、员 工、下属在 领导心中到底是个什么位 置？是利用的工具、无关紧要的路人、 还是真当成自己人？ 3.4 手里面有没有资源（背景、资 源）
这是指 两 个 方 面 的资源。 第一是显性资源。比如说这个领导手中资 源、是当权派。你成为他的心腹，能够直 接分得到 资源， 而不是领导许下空头 支票。以前我们单位上，有个小伙子，巴 结一个领导。这个领导
人也不错，但是一直都是权力边缘的人， 手里面要钱没钱、要权没权，虽然对小伙 子不错， 但是给不了他什么。所以， 这种巴结攀附，就要慎重。 第二是背景资源。所谓背景资源，比如 有的领导，他自己现在手中确没什么资 源可给你，但是他有背景、人脉关系。如 果你成为他的心腹，遇到事情，他能够找 别人给你帮忙。比如， 单位上有个年 纪大的领导，不显山不露水。但是他在 这个单位工作时间很长，好些个领导以 前都是他的徒弟。你和这个老领导搞好 关系（是否成为心腹都无所谓），将来
必定能够帮得到你。 3.5 在这个单位还有多少时间 原来我有个朋友炒股票，看好一个，丢了 不少钱进去。结果放了两年要退市，一路 跌下来，亏的还是血本无归。 其实职场中巴结攀附领导也是如此。你巴 结攀附领导其实就是你要投资的股票。不 管他本身性质如何，关键是看他要能在 这个组织、公司、单位内做下去。这样你 巴结攀附他，你才能在未来有获得利 益的可能。
但是如果，这个领导马上要退休了亦或者 半年、两年后就要辞职了。那么你巴结攀 附结这个领导干什么？你投入的东西 还没有获得回报，他就离开了，就和股 票退市一样。 当然，凡是不能说的那么绝对。如果你还 打算在个单位干下去，这个情况就要特别 注意。如果说你觉得这个领导是个能成 事的牛人，搞好关系成其心腹说不定他能 带你出去闯一闯，这样的话，你可以 不用管。 3.6 在这个单位仇敌多不多有哪些
职场是个利益场，有人的地方就有江湖， 就有矛盾。你和有些同事有矛盾，很正 常。同样你的领导，包括你想巴结攀 附的领导同样也有敌人。看起来，你选择 巴结攀附某个领导，其实 是为了自己 的利益。但是你在选择谁的时候，同样 某种程度你也选择了一些敌人。 按照斗争谋略来说，对于要攻击、除掉的 敌人，先要把他都羽翼、盟友、周边的人 给清理掉， 消弱他的实力。让后才发 起总攻降低难度。所以，你巴结攀附的
领导的那些敌人，在收拾这个领导之 前，必定会把他的心腹、得力干将全部 给搞掉。当你成为其心腹，你必然也上 这个需要被清理的名单上，可能你还没有 得罪谁，就已经在被人挖坑收拾了。但是 有什么办法呢？
谁让你自己选的边？ 尤其是 ，你领导有些敌人 ，对付不了领 导 ，反过来对付你难度就小很多了 。所 以，在看一个 领导是否值得你巴结攀附 的时候，你还要看他得罪的人多不多。别 到时候，因为你巴结攀附 他，平白无 故多了很多敌人 ，那就真是得不偿失 了。 3.7 心腹的风险因素 所谓风险因素，这个很难说的清楚。总体
来说就是你想巴结攀附这个领导他平时做 事怎么样。 详细的来说就是，他是不 是个容易犯错的人。 因为每个单位、公司、组织都有其运行的 规则。明的是制度，暗的就是潜规则。一 个人想要在组织内混的下去，一方面自 身要有存在的价值，另一方面就是不能留 下把柄，简而言之就是不能犯错太 多。因为这个把柄会成为别人攻击挑事 的证据。
如果你巴结攀附的领导，今天犯个错、明 天违个规，看似都没有大问题，但是这领 导的意识 就明显有问题。要么就是他没 意识自己在犯错，要么就是他知道会犯 错，但是他不在乎。他不在乎，但是你 不能不在乎。因为你要投资在他身上巴结 攀附他。万一他因为这些问题，直接就被 一把撸到底或者踢出公司，你怎么办？还 有个关键问题，你这个领导出问题了，追 究的时候，你是他的心腹，平时就走的 近，你敢保证不会牵扯到你？ 在我老家当地有个企业非常不错里面员
工给的工资非常高。我有个朋友想进去， 让我帮忙托人找个关系。我对他说，这 个企业不行，倒不是说这个企业经营效益 之类。而是对他说，这个企业隔几天就会 因为各种各样的问题被罚款，不是安全就 是环保，要么就是劳动关系。这种老是 违规的企业基本上就会在钢丝绳上跳舞， 稍有不慎就完了。果不其然，这两年国家 对环保特别重视，这个企业一个月内 连 续被罚款 3 次，直接被关停，老板还 被抓了，里面员工全部失业。不光企业 是如此，人也是如此。
3.8 补充 有人会问，在一个单位里面到底是巴结 攀附直属领导还是最大的领导。在我看 来，这个具体
情况具体分析。首先你要明确你巴结攀 附领导的目的是什么？如果是升职加 薪，这涉及到建议权、最终拍板权，如果 两权合一最好，如果两权分开，那么你优先 抱住这个有建议权的人。 但是如果你和 这个有建议权的人级别差距就一级，比如 你是副科长，你的领导是科长。这个科长 压根就没权力来提拔你，甚至建议权都没 有，最多就是在提拔之前调查了解情况给 你说说好话，这个时候你要越级抱更大的 领导的了，因为他们有拍板权。
巴结攀附有人说要抱最大的，这个我不否 认。但是前提是你真能巴结攀附的住。所 以最实际的情况就是，像上楼梯一样， 你先抱一个能够给你好处的，带你上一层 楼的，然后你上去了再巴结攀附更大 的。当然如果中间你有机会抱住最大的， 抓住就行了，别刻意去巴结攀附就行 了。比如，你是一个科员，你这个时候就 巴结攀附好科长就行了。是副科长的时 候，巴结攀附好部长就行了。部长或 副部长的时候，你就专心巴结攀附好单 位的一把手了。
4. 行动之前先揣摩 前文说了很多基本意识层面的东西，估 计不少人可能看的有点不耐烦，觉得我 点啰嗦。但是你要搞明白，如果这个东 西三言两语就能说明白了，那不就谁都 会了吗？所以，你想要搞明白如何巴结 攀附领导，成为他的心腹，不光要知道 怎么做，而且还要知道为什么这么做， 怎么做更好，以及背后的一些底层的人 性权力的规律。这些才是根本的。相比 较那些各种各样的招数，不过都是这些底 层规律所演变的。甚至毫不客气的说，掌 握了底层规律， 甚至你可以不用看我
说的一些方法，你自己都知道该怎么 做、做什么了。 废话不多说，下面继续。 4.1 揣摩的目的 进入到具体的行动，但是行动之前，是 你先动起来！所谓动起来，你要先了解 你要巴结攀附的领导。为什么这么说 呢？ 还是以炒股为例。你买一个股票，要投
钱进去，一万两万，十几二十万看个人 情况。 目的都是一样，就是为了赚钱， 不可能你买个股票真是为了支持他发 展。但是，你怎么知道这个股票会让你 赚钱呢？所以你要分析 。什么 K 线指 标技术分析、什么财报分析、什么基本 面分析，反正各种各样的套路。最后乱 七八糟的搞一堆东西，你告诉自己，买 这个股票能赚钱。到此为止，是选择目 标 ，解决哪个能买的问题 。放在职场 中，就是那个领导值得你去巴结攀附成 为他的心腹。
但是事情到这里就结束了吗？炒股的朋 友都知道，选股不是本事，选买点才是 本事（会卖的更是牛逼的本事） 。 比 如 ，你看好一个股票 ，然后不管那么 多，直接买进去。结果你买在了高点， 没过几天股价就掉下来给你来了个拦腰 斩断，你还坚信这个会涨回去。的确， 最后这个股票低位横盘了四五年，又涨 上来了让你赚了不少。但是这个等待的 过程你爽不爽？ 其实这个问题放在职场中就是，你知道
某个领导是你要巴结攀附的，但是你用 什么方法去
巴结攀附这才是关键。这涉及到，你如 何用最小的投入获取最大的回报，快速 获得你要的结果。否则，你想要巴结攀 附的领导 ，喜欢吃美食 ，但是你不知 道。你却用每天给领导送一本书的方式 来巴结巴结攀附。有没有用？不能说没 有，只能说，你用的方法低效！ 所以说，巴结攀附领导之前，你要先把 领导了解清楚，也叫揣摩。揣摩的目的 就是为了解领导，并为你后续巴结攀附 领导的操作提供方向和对策。用战场的
例子来说明，敌人就是你要巴结攀附的 领导。揣摩就是情报收集。巴结攀附就是 发动进攻。而揣摩收集来的情报， 就 是帮你决策，有限的兵力武器，用什么 方式攻击哪里，杀伤力最大! 4.2 如何去揣摩 那问题来了，如何去揣摩或者了解领导 呢？方式方法有很多。我下面说的不是 全部，权当给你提供一个思路。 领导本身 。所谓领导本身 ，很容易理
解 ， 即领导的基本情况 。 比如毕业学 校、年纪、参加工作时间、生日、有过 什么荣誉、有什么喜好、家里有几口 人、儿女多大、老婆在哪里上班、领导 身体情况怎么样，等等之类属于他的个 人标签。这是对领导的一个基本了解。 这些东西要知道。 围绕领导的态度。所谓态度，即领导对某 些事情的态度、看法。当你看到领导表态 的时候， 你要想，为什么领导会这么 说？他这么说的立足点是什么。如果发
现同一件事，领导前后表态不一致，那 么你更要深度的去思考。尤其是一些事情 很反常，那就更值得你去揣摩了， 说 不定就是一个机会。 领导的性格 。性格这些东西说起来很 难，但其实是最简单的。比如他说话用 那些词语比较多，比如他做事是个什么 样子。基本上就能方向把领导的性格表 现出来。当然不排除还有一种人，隐藏 极深，不过这种人极少，你估计一辈子 也不到一个 。性格会严重影响办事风
格。 领导的利益。领导有两重利益，一个是 单位上的权力利益，一个是个人私利。 你想要巴结
攀附领导，那么这一点一定要好好的去 揣摩。一般来说，如何去揣摩领导的利 益。你要易位而处，站在领导的角度去 看他现在想要什么利益 。是想升职加 薪，还是想在稳定权力， 亦或是想办 法捞好处。利益的表现形式多种多样， 揣摩出来了，你才能够投其所好。不过 揣摩领导的利益，一定要记住，每个人 的利益诉求不是固定的。在不同的时间 段，利益是会出现变化。这个千万要记 住，你需要根据领导的不同时期的利益 诉求进行调整和变化。
比如，朱元璋刘邦在打天下的时候，这 个时候的利益诉求就是扩大地盘、扩大 军力。所以需要礼贤下士收买人心。但 是天下打下来了，当上了皇帝，这个时 候利益诉求就是稳定权力、消灭潜在威 胁。所以刘邦、朱元璋都开始杀功臣。 这就是前后利益的不同变化。人家张良 和刘伯温就是看出刘邦和朱元璋做皇帝 之后的利益变化，所有就提早辞官隐退 算是得以善终。 领导身边的人。前文说了一个故事，巴
结攀附不上领导，可以巴结攀附领导身 边的红人或心腹 ，效果虽然小还是不 错。但是反过来，你想要揣摩领导，也 可以看领导身边都围绕一些什么人，亦 或者领导喜欢重用什么样的人，以此来 反向推断领导的喜好和偏向。 比如，领导用的人都是一些技术骨干， 但是这些人平时都不声不响不怎么会说 话 。那么这个领导就是一个干事情的 人，你要是偷奸耍滑、表现太过圆滑领 导绝对不会喜欢你，因为他要的就是办
事的人，你只要老老实实把事情做好， 领导自然就把你当心腹。如果领导身边 都是一些喜欢拍马屁的人，那么这个领 导比较追求精神享受，喜欢别人捧他， 如果你做不到拍马屁，那么至少做到不 要在别人面前给领导难堪，让他下不来 台。比如说，领导突然和某些具有岗位 特性的人走的比较近，那么基本上这些 岗位对应的业务工作说不定出现了问 题，亦或者领导自己有一些想法在推动 这些事情。
领导的办事风格。这个与其说是揣摩， 倒不如说是，观察总结。然后你在用这 种领导的风格去办事。比如，以前我有 一个领导，做事特别谨慎，干什么事情 都要有理有据，没多少钱的采购，他非 要搞什么三方比价。弄个什么东西，非 要按照国家标准来。说好听的是细致， 说难听就是没点魄力和冲劲太过保守。 后来几次接触下来，我把这个领导风格 给摸透了，知道找这个领导办事，必然 会遇到那些问题，于是我就都提前准备 好。
后来，领导觉得我办事很对他的胃口， 于是就放权给 我做很多事情。 再说一个例子。汉武帝一朝任用了十几 个丞相，只有一个人得以善终，其他人 全部都不得好死。这个人就是公孙弘。 在《资治通鉴》中有一段关于公孙弘如 何工作的话： “弘每朝会议，开陈其 端，使人主自择，不肯面折廷争。”这句 话的意思是，每次朝廷开会的时候， 公孙弘都说这件事的好处、坏处、然后 说几个方案让汉武帝去选择，不会在朝 议的时候和别人争执。
汇报的时候，要提方案很多人都知道。但 是公孙弘为什么能够得以善终，其实和他 这个“开 陈其端，使人主自择。 ”有 莫大的关系 。公孙弘罗列出很多个方 案，让汉武帝选，看似是工作上的。但 是这反过来，何尝不是公孙弘在试探汉武 帝对这个事情的态度和办事风格呢？ 一 来二去，公孙弘就摸透了汉武帝， 自然 不会让汉武帝不高兴，而公孙弘也能得 以善终。
所以，通过领导的工作方式，可以看出 一些东西。同样，你通过领导的办事风 格也能反过来摸一摸领导的脉搏。甚至 有的时候，你要摸领导脉，你可以故意 弄出几个方案，来看领导怎么选。 4.3 揣摩后验证 是不是揣摩出来就可以开始行动了呢？绝 对不是。因为到此，揣摩这件事，你只做 了一半。 或许，你觉得你很了解你的 领导。但是我多问一句，你了解的这 些，领导真是如此吗？你敢保证的确如
此吗？ 所以，你揣摩领导，其实就是一个拼图 的过程。上面那些东西，不过是你收集 拼图的一种或多种方式而已。但是你收 集来的拼图对不对、你拼拼图的方式对 不对、最后拼出来的东西，是不是和真 的一样，另当别论。因此你还需要做下 面这些事情。 预判。你觉得你很了解你的领导。那么 当发生一些事情的时候，你要想，领导
遇到这个事情，可能会做什么事？可能会 说什么话？然后看领导实际上是怎么做、 怎么说的。如果说， 领导实际行为和 你想的完全不一样，还敢说你了解揣摩 透了你的领导？
所以，揣摩之后，对某些事情进行预 判，其实就是对你揣摩出来结论进行一 种验证。多验证几次，你才能确定自己 是否真的在某个方面揣摩透了你的领 导。 验证。那么预判对了，是不是就完事了 呢？预判其实更是倾向于在同类型的事 情，对领导揣摩结论的验证。但是验证 更加复杂，是在变化状况进行验证。还 是举例子来说明。
比如，你考试，看到一道题目，以前刷 过很多次，解题套路你很熟悉，你三下 五除二就做完了。现在这道题目又来了， 但是题型换了一下、结构换了一下，知识 点还是那些知识点。 你能做出来，才 能说知识点你掌握了，如果你做不出 来，那你还是差一点。 工作中大部分事情都是常规的、规定 的、重复的。这些事情想要揣摩出领导 相关信息很简单，多来几次就行了。但
是还有一些是事情是千变万化、无迹可 寻的，也能够称其为新鲜事物。如果你 在这些事情能够准确揣摩出领导的态 度，这样才能说你揣摩透了你的领导。 这是根子上的揣摩透，对这个人揣摩透 了。 不通过预判和验证，你别轻易说你自己 揣摩透了领导。就像学习，你不通过考 试和具体应用，你就光看书，哪怕你背 下来了都没用！
5. 开始行动：如何成为领导心腹的具体 操作 前面说了那么多了，该做的也做了，该 揣摩的也揣摩了，接下来该进入真正的 正题了，如何去巴结攀附领导，最终成 为其心腹 。下面将会从 8 个方面来阐 述。 5.1 原则 所谓原则层面，首先要搞清楚，你做的 这些事情要达到什么 目 的 ？而这个 目 的，换个说法就是你落实到具体操作的
指导原则。有人说， 目的不就是成为领 导心腹吗？不对！这个是最终结果，而 目的，是你采取操作的目的。各个操作 都达到目的了，结果不过是必然的。 简单的来说，不管你用什么方法，包括 不限于下面提到的，你用这些方法所要 达到无非就是两个目的。第一，让领导 开心。第二，和领导关系深度增加。不 同的策略方法倾向性有所不同，没有重 要之分，关键看实际进度。
为什么是开心？因为一个能让你开心的 人，尤其是长期让你开心的人，你对他 是放心、信任，甚至偶尔你会想着他。 为什么是关系深度增加？因为关系存在作 用可以抵销本身价值的缺陷，你和领导关 系好了， 哪怕你水平不是那么出众， 领导也会照顾你、给你利益。关系好的深 层内涵是，熟悉了解、信任。 而关系和开心又是相辅相成的，关系 好，在一起共事开心。而共事开心，又
反过来加强关系。 5.2 把握独处机会 基于上面两个原则，最好的实施环境就是 和领导独处的机会。为什么这么说？好处 有三点。 第一，就你和领导，没有别 人打搅，这个时候领导的注意力都在你 身上。 第二，只有你，领导主动选择和你交流。 第三，如果你非要说，领导也不得不听。
这就是和领导独处的好处。如果你是和 一群人在一起，大家都想和领导走的近 一点，你一句、我一句，说不定你就泯 然于众人，领导哪能看的到你。 一般情况，和领导独处的机会有这么几 个，坐电梯、出差、开车接送、办公室 汇报工作。这些机会在职场中都比较难 得，一但出现了就要把握好。 有朋友问 ，和领导独处的时候说什么 好？感觉没什么话题可以聊，很尴尬。
这个问题不少人都遇到过，甚至在我当 初也是如此。和领导独处，想找话题， 但是不知道说什么，干脆就不说话或者 等领导找话题。 这里要记住，和领导独处是个和领导加强 交流的好机会。说什么、怎么说、所多少 很重要。 这里没有一个具体的定数， 只能根据实际情况灵活变化。 说什么，并不一定要说公司的事情，可 以是最近比较热门的事情，随便找一个
作为话题引出来。只要开了个头后面就 好办了。当然如果是说公司的事情，你 要注意不要过多的去掺杂自己的观点和 偏见。防止领导把你给想偏了。比如我 和领导到独处的时候，聊天就聊一些国 际事件或者最近发生的热门事情。如果 是聊工作，那么我就说说自己工作的事 情，当作给领导的思想汇报，和领导探 讨一下自己接下来的工作要怎么开展、 请教一下自己工作中遇到的问题。亦或 者说一下自己最近遇到的有趣的事情， 给他领导分享一下。
说的时候，更要观察领导的参与度。如 果领导兴趣不高就不要强行尬聊，如果 领导兴致很高，那么你就是当的少说，让 领导多说，你做一个旁听者。适当的时候 做一点补充和符合， 在要冷场的时 候，承接一下话题就行了。 上面这是说的层面。还有就是做事的层 面。这里说的是和领导独处，倒不是说 工作方面。而是说和领导独处的时候， 你要做好服务工作。网络上有个段子， 是这样说的“领导夹菜你转桌；领导打
牌你自摸；领导隐私你乱说；领导讲话 你唠嗑；领导没醉你先醉；领导开门你 上车；领导走路你坐车；领导小蜜你也 摸；领导喝水你刹车;领导唱歌你泡妞； 领 导敬 酒你不 喝； 领导洗澡你先 脱 。 ”说的就是员工没眼力劲、不懂 事，没有做好服务工作。
虽然说现在是 21 世纪早就没有了古代 那种等级制度。但是要我说，只要有人 的地方，就一定会等级。职场中就是如 此，领导说大家下班了当兄弟没领导。你 要信这句话你就是傻逼。 领导他可以 这么说，他可以不把自己当领导和你相 处，那是因为他要这样表达一种姿态。 但是你真不把他当领导，就是你不懂事 了。 5.3 眼里有“活 ”
所谓眼里有“活”就是做事层面。但是 这个做事层面，这里要两点说明。这第 一点，这个做事不光是工作上的，还 有私人层面的。这第二点，不光是工作 能力怎么做事上的，更主 要是工作态 度上的。 做什么事情上很好理解，你要想巴结攀 附领导，领导工作安排的事情你要做， 领导私人他 自己的事情，有的时候你 要想办法帮你领导搞一搞 。而这两点 中，最主要的是面的工作态 度。那么
这个工作态度，是指好好干、踏踏实 实？不光如此，关键还是这三点。 领导说了后，坚决执行。这点是最基本 的，主要意思是对领导的服从程度。我 见过有些员工对领导安排的事情喜欢拖、 喜欢糊弄。领导安排了，就在那里放一 放，领导不问就不动。 要是没有设定 截止时间，这件事基本上就压在那里。 如果设定了 10 天做完，他绝对不不会 在第九天做完，有多少天就拖多少天。
以前我有个领导，他辞职后给我传授了 一招可能是很多人都知道的“ 心法 ”。 他说，只要 是领导给你安排的事情， 不要拖 ，立即去做 。做的好不好是其 次，关键是你的态度，领导 看着非常 舒服 。这说明你眼里面有领导 ，把领 导的话当回事了。 所以，这第一点就是领导给你安排了工 作，在沟通交流完毕落实到执行，你要 把这件事情 放在第一位去推进，其他 的事情都可以缓一缓 。这其实是最简单
的、最基本的，一个好员 工和一个普 通员工的分水岭就是这个。 领导没说，提前办了。再来就是比第一 点更高层次的了。前面说了要揣摩领 导，而揣摩总
结出来的东西，如果你用好了，你就能明 显的察觉出领导接下来要办什么事情。这 个时候， 你有两种选择，一种是领导 没说，你提前给领导办了，可能领导不 会问，感觉不到你有功劳。亦或者领导 问了，发现你提前做好了，觉得你不 错。另一方是，你主动去找领导说， 完 成某件事情。 具体情况选择看你自己。对于第一种， 领导如果已经给你安排了事情，那么你 在做这件事情的时候，你可以想到前
面，把这件事情相关的、领导可能会在 之后安排的、但当下没说的给提前做 了，别等领导给你说。这样领导能看到你 的大局观、想问题深度。对于第二种， 那就真是领导没给你说，你看到这个事 情，觉得领导之后会给安排让人做。那 么你就可以去给领导说你来做。这样， 领导会觉得你工作主动，眼里面有活， 不计较个人得失。总而言之，不管是哪 种，只要你按着做了，最起码你在领导 眼中，就是一个能做事、敢做事、愿意 做事的人。
领导不好说，你给办好了。这种情况比 较特殊。举个例子 ，某公司搞一个项 目，连续加班了一个礼拜，现在所有 人都很疲惫了，和领导说要休息一下， 缓一缓。但是项目只要再咬 牙一下， 再加两天班就能搞定。领导想再加班， 但是他不好说，因为他说，搞不好要激 起 不满，亦或者要给出点好处来让大 家妥协。于是这个时候他的心腹出来 说，都已经到了最关键的时候，建议 大家再咬咬牙坚持一下。这话是领导想 说没能说的，这个时候，领导顺 势接
过话茬 ， 鼓励了几下 。 而其他人见 状 ，也不好说什么，就再咬牙坚持了 下去。 再比如，领导去外面喝酒应酬，喝到一 半，领导脸色不舒服，明显是不想喝了。 这个时候， 会揣摩领导的人，会做两 件事。要么跳出来给领导挡酒，前提是 你自己能喝。要么就是想办法把领导就 的酒给换成水。让领导继续喝没事。 再说一个例子，就是赵匡胤陈桥兵变。
大家都知道赵匡胤黄袍加身，夺了欺负 柴荣家孤儿 寡母夺了北周江山。说是 赵匡胤下面的人让赵匡胤做皇帝，但要 我说，赵匡胤自己想做皇帝，但是他 不好说出口 ，总不可能说 ，我要做皇 帝。那么一个乱臣贼子的名声就有了。 于 是下面人摸清楚赵匡胤的心思，来 了一出黄袍加身。这样赵匡胤做了皇 帝，而且对外他也能说，这不是我 想做的，是自己手下让自己做的。
领导也是人，他有自己的利益算盘。有的 事情好办，他直接就办了。但是有些事情 不好办， 还不好说，这个时候就要有 人摸准领导的脉，知道领导现在需要什 么，然后主动给领导办了。这种是最难 的，因为你要能揣摩到领导意思。否则， 一个不小心，马屁拍到马腿上去， 那 就丢人了。你能做到这个阶段，领导不 说，就帮他给办好，只要你能够通过领 导考核审查，基本上他必定会把你当成 心腹。
关于干事，记住三点，提前做好、把领 导放心里、把领导的事情当成自己的私 事来办理。 5 汇报的技巧。汇报工作，很多人都以为 这是工作沟通； 是交流层面上的东西。但在我看来，汇 报工作不光是工作，更是权力尊重和感 情加深。为什么这么说呢？ 从权力尊重上来说，你的工作会给领导 多汇报，不自己私下做决定，相关信息
不隐瞒及时给领导汇报，这其实就是最基 本的对领导权力的尊重。从感情加深来 说，你工作汇报的多， 其实就是和领 导沟通的多了。说不定汇报的时候，领 导和你聊聊闲天，一来二去的对你了解 就多了，关系自然就能更进一步。 参加工作时，因为工作性质虽然在核心 部门，但和大领导接触的少，不是我不 想接触，我是没有这个权限和需求去接 触大领导。当时有另外一个同事，我一 起进公司的 。他在的部门算是辅助部
门，因为涉及到一些签合同，他经常代 为跑腿找大领导签字 。就这样签的多 了，大领导和他熟悉了起来，后面就把 他给调到了核心部门，还升了一级。当 然不能否认这个同事本事还是有的，但 是他能够经常和领导接触带来的机会， 这个发挥的作用同样不能忽视。 既然汇报工作很重要，怎么汇报呢？在 此之前，先要明确汇报工作除了把相关 事情告诉领导，你汇报工作的本质是什 么？
在我看来，汇报工作的本质分两个部 分。 第一，保持和领导一致。 第二，在 领导面前表现。
这第一点和领导保持一致。又分三个方 面。首先是和领导工作保持一致，这个 很好理解。领导给你安排了一件事让你 去做。你时不时的汇报一些，让领导知 道进度，同时领导也能知道你做的有没 有偏离他的方向，如果有迹象他能够及 早的提醒你。其次是利益一致。比如， 工作中发生的一些事情或者你了解到一 些事情，和领导相关，你立即汇报领 导，和他说明情况，让领导能够提前做出 对策。那么你这个汇报就不光是工作上的
了，在领导看来， 你把他的放在心 上，在为他的利益着想，他会觉得你和 他的利益其实是一致的。（有些人喜欢 打小报告、帮领导收集消息，这个其实 是最下层的。你要揣摩领导到底需要什 么。领导会对张家长、李家短感兴趣？ 绝对不会！领导永远关心、感兴趣的东 西是和他相关的。其他的都是其次。你 给领导汇报小道消息的时候，这个才是 真正的关键）最后就是态度一致。其实 这个在你愿意给领导汇报的时候就已经 包含了在里面。
原来我所在的单位，有个屁精，特别喜 欢捧领导的臭脚。每次他调岗或者换岗 位面对领导他都是方式汇报请示。按理来 说这样的人员工领导应该对其不错。但是 现实情况恰恰相反。 这家伙大事小事 屁事杂事琐事都找领导汇报，领导被他 搞的烦不胜烦。后来这家伙在私下说了 一句话“不给领导汇报，出问题要承担 责任。 ”这话听着没问题，但是领导看 来就不觉得，领导觉得这家伙是没担当， 故意找领导，美名其曰是汇报，但是实际 上是责任上推， 让领导来解决，到时
候出问题，他正好能够推的一干二净。 后来领导就越来越疏远他来。 所以，汇报看事情，不是什么事都汇报 的。多了领导烦，少了领导不放心。其 中的度、汇报什么，真是存乎一心。 第二方面在领导面前表现，就更好理解 了。而其中的表现，有分为两个部分。一 是表态度。 二是表现能力。表态度其 实和上面的保持和领导一致就已经能够 说明了。而这里关键就是表现能力。
相信不少人都知道，给领导汇报工作说 结果，请示工作说方案。这个展现能力 就看请示工作。很多人请示工作是这样 的。比如，工作中遇到一个问题，然后 找领导汇报以下情况， 然后问领导这 个事情怎么搞？碰到脾气好、 目标为导 向的领导可能就直接说了。要是碰到
脾气不好的领导 ，直接就反问一句 ， “你自己没先动脑子想想？ ”、 “花钱 请你来是让你解决问题的，不是你把问 题丢给我！ ”在《长安十二时辰》 中， 以唐朝权相李林甫为原型的宰相林九郎 说过一句话“你做事情还是不懂规矩， 没有想好解决的办法 ，也敢来报？ ” 这句话导出一个本质，对于下属把问题踢 给领导，而自己不去想方案的，领导绝对 会不爽！ 那么优秀的员工怎么做？遇到问题，汇
报前，想好几个方案，然后汇报的时候 给领导说下一下，请示选那个更好。前 文引用公孙弘的案例就是如此。更厉害 的员工，不光能够想到多个方案，而且 还会给领导说，这几个方案分别好在哪 里，建议选哪个。领导对于这种员工， 绝对是非常喜欢，因为省心，不用自己 废心劳神。 而且，从个人的角度来说。遇事多想怎 么解决，久而久之你的思维、思路就打 开了。从领导的角度来说，你能够带着
方案去找领导 ，而不是把问题丢给领 导。这本身就是一种才能的展示。 当然，汇报工作不是给你乱汇报的，其 中还有一些忌讳，尤其是越级汇报更是 其中关键。比如，如果是已经固定流程 的工作，你就不能越级汇报。比如，你 和要巴结攀附的领导关系不到位的时 候，你最好不要汇报。如果你大领导给 你领导安排的事情，你做好了不能越过 你的领导去找大领导汇报。比如，是非 工作层面的 ，而是个人思想方面的汇
报，可以越级，但是记住，频率不要太 频繁，一个月最多两次就差不多了。记 住越级汇报的前提是有一定关系基础。 5.5 捧术 什么叫捧术，俗话说叫拍马屁。很多人 看到拍马屁这个词语就觉得非常低俗媚 俗。但是换个角度来说，大多数人讨厌 的是那些拍马屁的人，但是如果移位而 处，他们自己本身是接受马屁之人，还 会讨厌那些拍马屁的人吗？所以，人之 所以讨厌一些东西 ，不是他们真的讨
厌，而是他们没有从中获得好处。 职场中的拍马屁，在我看来，不是那种 像《铁齿铜牙纪晓岚》里面和珅对乾隆 那种露骨的拍马屁。我所认为的拍马 屁，更多是对人性和权力的一种顺势而 为。这里分享几个我自己的例子。
权做抛砖引玉。因为这个东 西，比较 虚，没有具体的套路，只能说 看你怎 么悟。 好为人师的虚荣满足。我参加工作后因 为是搞生产技术工作，我家有个在体制 内的长辈告诉我，让我把工作中的经验 整理写成论文，然后给领导看看，请他 帮忙修改指点。后来， 这个长辈告诉 我。一来把这些东西整理出来，写成文 章对自己是一种提升。二来将来评职称 也能用到，晚不如早。三来拿去给领导 请他帮忙修改，其实是一种变相的展现 自己平时工作用心。四来请教领导的过
程，领导会用心给你说，这个过程他很 爽。 前面三点，我其实早就搞明白了。关于 第四点，是我在工作中遇到一个年轻下 属，他经常向我请教工作、技术方面的 问题。我对这个小伙子挺看好，也愿意 给他说。而且看着他在我说的时候拿纸 笔记录、不时的点头附和说自己的感 悟，我但是心中非常有成就感。这个时 候我才明白过来我那位长辈给我说的第 四点是什么意思了。
在你向领导请教问题的时候，领导有一 种给别人当老师的感觉。而他在给你说 这些东西的时候，内心会有一种满足感。 这其实不难理解，人都是向比自己更厉 害、更牛逼的人请教， 有人向你请 教，换个角度其实就是在说，你很厉 害、很牛逼。所以说，你请教领导问 题， 领导给你说教的过程他会很爽。 这里给那些才进入职场的新人说一下， 毕业进入单位，不要怕丢人。有不懂的
东西，直接问领导，问题越深度越好 （当然不要过于书本理论要结合实 际），这对你百利无一害。 英明决策的坚决支持。俗话说，鲜花还 要绿叶来捧。职场中，毫无疑问，领导 就是鲜花， 而员工就是绿叶。但是并 不是所有员工都有当绿叶的觉悟和主 动。这个时候，就要有人有意思主动给 领导当个绿叶来给他衬托了。 这个怎么说？比如，领导在讲话，讲完
之后本来应该鼓掌的，结果全部人都不 做声。这个时候你要带头给领导鼓掌。 当然这是最基本浅显的。再举个例子。 比如，领导开会说了一个方案，要求大 家执行，但是不少人都有点抵触，眼见样 冷场。这个时候你就可以站出来， 表 态说支持领导工作，讲出领导用心良 苦，捎带说一下这样做的好处，表示自 己坚决贯彻执行。
比如说，领导安排了一个工作，但结果 是没人去做，这个时候你可以主动出来 去把这个事情给做了，别让领导觉得尴 尬他的话没人听。 这几个例子是什么意思呢？其实就围绕 领导的一些决策 ， 既然领导已经决定 了，那么这个时候，员工会有好几种表 现。一种是大多数人静观其变，等别人 先做。一种是少部分实际上是排斥的。 这个时候就要有人出来表示对领导的支 持，带动那些观望派。否则，领导那批
一个事情、搞一项决议，最后见没有动 静，没人响应，那就很尴尬了。因此这 个时候的捧或者说拍马屁，不是说好听 的话，而是直接落实行动，从行动上表 示对领导的支持。其实咱们移位而处， 如果你是领导，你安排一个事情遇到冷 场 ，现在有个员工主动站出来说他来 干 ，这个时候你对这个员工是什么感 觉？绝对是好感爆棚！ 对于领导说的东西坚决贯彻落实，哪怕 你不说话，领导看着眼中他心中都会很
舒服。因为你的行为是对他权力的尊重 和服从。而能够感觉到控制感和被认同 感。 有功归上的恩自上出。相信你一定见过 颁奖、开会的时候不少人发言都会提到 感谢领导， 更有甚者，会把工作中的 成功总结归纳为领导的领导和支持。那 么到底这个工作中的成果和领导有没有 关系？ 大家心里清楚就好了 。在我看 来，工作中领导大多数其实并不能够给 你多少帮助，很多事情其实还是要靠你
的自己干的。有的时候，领导不给你找 麻烦、不给你找事情，你就要千恩万谢 了。但是话虽这么说，可是在最后工作 结束之后，论功行赏之际，其实你还是 要说是这领导的功劳 。这就是有功归 上、恩自上出。 为什么要怎么做呢？简单的来说，这件 事情，领导不让你来做，你屁功劳都没 有。让你来做，他就是用人有方，也是 给你机会。对此你不需要感谢领导？不 需要给领导记上一功？
类似的捧术还有很多，背后的规律其实 心理学和权力的结合，如果展开来说三 天三夜也说不完。实际运用中远不止上 面三个，但是这三个是比较常用，而且 副作用相对小的。 5.6 挡术 这个挡术，其实说白了就是给领导解 围。而如果说是解围的话，范围就会很 广，比如给领
导背黑锅也算是一种解围了。有人问 我，职场中要不要给领导背黑锅。其实 这个问题如果不分清楚情况、对象、事 情、时间，单一去说要不要背黑锅没有 任何意义。 我这里简单的说一下，如果你要巴结攀 附领导成为心腹，亦或者你已经成为领 导心腹了， 如何运用挡术？要明确一 点，什么实用要用挡术？通常的来说大 的情况就是，领导犯错、领导难堪、领 导丢人了。
比如，领导工作上出现失误，如果是领 导安排给你做的，那么这个时候你就要 站出来主动把责任给承担下来。比如领 导有些场合说了一些话，被别人歪曲解 读，他又不好说，这个时候你就要出来 帮领导解释，把局面给转移。比如领导 工作有疏忽，这个时候你就要主动帮领 导把这个漏洞、疏忽给填补起来 。 比 如，领导遇到难堪，这个时候你要出来 打圆场， 给领导搭台阶。
这里再说一下黑锅。严格来说，黑锅这 个东西，职场中你可以帮领导背，但是 唯独不能帮同事背。因为你给同事背黑 锅，对你没好处，给领导背黑锅，他能 够补偿你。但是不是所有领导都值得你 去被黑锅，什么样的领导值得，你可以 看看前面的内容。 另外，不是所有的黑锅你都能背。一方 面是有些事情你背不动，另一方面是你 背了会严重影响你在这个单位的生存。毕 竟任何人在一个单位，首要目的是在这个
单位能够生存下去， 然后才是谋求发 展。如果因为你背这个黑锅，太大、太 重、太黑让你在这个单位待不下去， 甚至要吃牢饭，那么这个锅你一定要躲 的远远的。 5.7 注意培养私下关系 上面说了的基本上都是工作层面上的， 这里稍微提一下私人上面的。很多人都 认为，工作和生活要分清楚，工作就是工 作，生活就是生活。但是还是那句话，凡 是要看人、看时间、 看事情，具体情
况要具体分析。 想要巴结攀附领导，如果用《孙子兵 法》来说，就是以正合以奇胜。所谓的 正，就是工作能力，以及上面一些和领 导的相处方法。而所谓的奇，就是和领 导的私人关系。如果从：
升职加薪角度来说，所谓就是工作你能 力，所谓奇就是你和领导的关系。正面 战场你大多数人都一样，你有的别人也 有，最多拼个半斤八两。想要脱颖而 出，就要靠奇兵。 而巴结攀附领导的奇兵就是你和领导关 系。很多人在职场工作中对领导忠心、 听话的不得了，但是却并没有私下的关 系。除了部门聚餐之外，平时下班了也 不和领导走动。结果就是领导最多把你 的当得力干将，有事想到你。但是并不
会把你真正当心腹来看。因为在领导看 来，心腹是和他一体的，不光是工作还 是下班之后。 怎么和领导培养私下关系。其实方式方 法极多。这里说几个，用作开拓思路， 现实情况能用哪些？怎么用？你自己要 根据实际情况来灵活调整。 比如，走师徒路线，你多请教领导，找 个机会叫领导师傅，或者让别人做局你 顺势叫你要巴结攀附的领导为师傅。 比如，走夫人路线 你让你老婆和领导
老婆搞好关系。 比如，走兴趣爱好路线，和领导有同样 的兴趣爱好，玩到一起去。 比如，你打听领导小孩上什么辅导帮， 你小孩如果也恰好年龄正当，你也送同 一班，上下班遇到领导聊聊天，交流一 下心得。 比如，送礼。关于送礼，我有一篇说如 何送礼的长文，大家如果对送礼有问题 的话，可以看看那个文章。 比如，分忧，领导个人生活问题上出了 什么问题，你帮他解决。 类似的方法和套路都有很多，关键看你 是否用心发现的了。
5.9 补充 这里要提醒你一句话，看一个人，要听 其言观其行。这不是你说你看别人，而 是说你别人看你。尤其是你巴结攀附领 导，已经到实际操作这部分，你的一言 一行其实同样会看在别人的眼中，别人 会对你有看法、判断。 这个时候，看似是你自己个人的事情， 但是同样与别人相关。比如你巴结攀附 大领导。
你直属领导看在眼里，他可能会想： “妈的，这个家伙，巴结大领导，是不 是想把我搞下去？要不要收拾他？”比 如，你同事巴结几个领导，这些领导会 不会想“这家伙，多投下注，太圆滑了 靠不住？ ”比如，你努力巴结领导，同 事看在眼里，他们会不会说“你看这个 马屁精，巴结领导这么费力，领导放个 屁他都当香的？” 在认识上，我们要把握主要矛盾，不要 因这些风言风语而左右自己的行动。但
是具体行为上，我们要正视这些可能产 生的想法给我们带来的影响。 另一方面，在你没有巴结攀附领导成功 之前，你可以用领导身边现成的心腹来 获取一些信息，为你巴结攀附领导提供 帮助 。但是切记 ，你要隐藏自己的 目 的。因为领导身边的位置就这么多，人 多了每个心腹分的资源就少了。所以你 如果指望领导的心腹帮你也成为领导的 心腹，基本上是不可能的。甚至不客气 的说，领导的心腹和心腹之间矛盾也不
少，因为为了独宠，独占核心资源。这 就和古代后宫帝王的妃子宫斗一样。皇 帝就一个，大家一起分，好处就少，如 果独占那么所有好处就自己一个人的 了 。放在职场中也是一样 ，人都有贪 欲，都想把好处自己给独占了，能够拿 出来分的，要么就是不得已、要么就是 看不上这个利益、要么就别有所图。 所以，这里对于巴结攀附领导实际操作 上，再给几点建议。 首先，不要同时巴结攀附多个领导。直
属领导一个，大领导一个，最多两个就 差不多了。一方面，你巴结攀附多个领 导，你没那么多时间精力。另一方面， 你搞的多了，反而都没用。 其次，在巴结攀附领导的时候，不管你 有没有巴结盘附上。对于你目标之外的 领导，你更要保持尊敬。不能说你成为 一把手的心腹，你就可以对其他的领导 一副很了不起、很狂、很傲的态度。这 个千万不能。
再次，同样对于你身边的同事，你更要 保持相当的和谐关系。不能因为你是领 导心腹，或和领导有关系，你就颐指气 使觉得自己高人一等。要晓得，你身边 的同事还是有卧虎藏龙
的人物 。你看似好像巴结攀附上领导 了 ，但是人家真要想搞你 ，办法多的 是 。而你要做的就是既不要给别人借 口，更不要把别人推到你的对立面上。 毕竟多个朋友多条路、少个敌人少面 强。 再次次，你巴结攀附领导是为了利益， 你知道，同事知道，领导更知道。但是 这个东西彼此都是藏在心里，不会说出 来。所以，你在巴结攀附领导的时候， 你不能提你的要求，甚至你要表露出你
巴结攀附领导不是为了利益，你就是因 为敬佩、仰仗领导。哪怕你再想要的东 西，你都要掩藏起来，也不要向领导索 取，否则大多数情况，你说了你想要， 这就容易尴尬了。借用《满城尽带黄金 甲》里面一句台词“给你的才是你的，不 给你，你不能抢。” 这看似是人欲望 的问题，但是其实是权力规则的问题， 这里不展开细说。
6. 什么样的人领导才纳为心腹 我在我写的《送礼的诀窍》中，有句话， 对于领导，你送不送礼是你的事，但是领 导收不收， 是他的事。同样，在职 场，你巴结攀附领导，是你的事情。领 导是否把你当心腹，那是他的事情。可 以这么说，就算你巴结攀附领导了，但 是领导未必会把你当心腹看待。那么这 不是说，巴结攀附有风险！成为心腹要 谨慎？ 还是那句话，具体情况具体分析。尤其是 有的时候，你要移位而处，站在领导的角
度去考虑。 毕竟，巴结攀附他的人这 么多，不可能每个人他都当成心腹。那 么到底，什么样的人，他才会当成心腹？ 那么他又是怎么判断，你是否能够当成心腹 来看来呢？在我看来，核心就一条， 符 合领导的个人利益。而具体的则有下面这 几个方面。 6.1 听话 为什么攘外必先安内？ 因为内部矛盾重 重，各种力量意见不统一形成不了合力， 做事力量就小，事情就不好做。这也
是为什么很多领导要把自己团队内排除异 己，让所有人都听自己的话。而管理， 目的是把所有事情做好。而管理本身其实 就是让所有人的按照自己的意愿来做 事。 所以说，每一个人领导对于下属，更别说 是心腹了 ，第一个要求 ，未必是他多忠 心、或者能 力多强，而是听话。一个能 力极强的下属，老是不听的你话，你指东 他非要往西，你打鸡他 非要撵狗，你烦 不烦？有句话说的非常好，忠诚之外的能 力等于零。一个人是否能够成为领 导的
心腹，领导首先会判断，这个人是否听 话。 通常情况下，不是你把领导安排的事情给 做好了就算是听话。很多时候，领导给你 安排事情， 重要的不是你做的好不 好，而是你的态度对不对。甚至来说，有 的领导会对你进行试探，这也叫权力的服 从性测试。最有名的，就是赵高的指鹿为 马事件。而领导看你是否听话，主要有这 三个方面来试探。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps125.png 比如，领导给你安排一些困
难、为难、不好弄的工作，甚至可能不 符合你的个人利益。这个时候，如果你拒 绝，领导可能会觉得你这个人不是很听 话。就算是你的理由很正常，
领导嘴上不说，心理也会有点刺。其实退 一步来说，但凡是个人，你对别人提了一 个要求， 别人拒绝你，你心理都会不 爽。更不要说职场中的领导，级别比下 属高，还被下属拒绝。当然，一次两次 拒绝没什么，只要理由正当，毕竟人之 常情。但是拒绝的多了，别说成为心腹 了，恐怕平时都没好果子吃。 不谈条件。有的人觉得拿多少钱办多事 情，做本职工作之外的事情，要领导多 给钱。这么说好像没问题，但是问题大了
去。首先，事情没做之前，要东西这合理 吗？你说这是契约精神， 但是要我说， 你上班 8 个小时给你付钱了，让你做什 么都可以（只要不违反法律）。毫不客 气的说，你去厕所撒泡尿的时间，公司 都是付钱让你撒的！其次，领导给你多 安排点事情你讨价还价？最后，如果领 导不给你是不是真就不做了？这三个问 题问下来，不是给你多少钱干多少事的 问题，而是领导让你办事，叫不动你 （叫不动和拒绝是两码事）。这一方面 表面你不听领导管，这是权力问题。另 一方也说明用的你成本很高，这是经济
问题。后面这个怎么理解？要知道，心 腹心腹，必然是领导放心的人。既然放 心，那么领导肯定会让心腹做更多、更 重要的事情。现在你倒好，领导让多做 点事情，就要谈条件，要是你真是心 腹，领导为了让你做事，拿不得多花不 知道多少资源。当然，谈条件不是不能 谈，就算是心腹也可以谈条件。只不过 区别是，心腹是在把事情办完、办好之 后谈条件，希望领导给点什么。但是在 事情还没有做好之前就谈条件，那也不叫 谈条件，叫要挟！搞不好领导心中可能会 想“你居然和我谈条件？ ”领导一旦这样
想，成为心腹你就别想了！ 不抱怨。抱怨，人人都会。当遇到不如意 的环境 ，发几句牢骚说几声抱怨很正常 的。但是对 于领导而言，员工下属的抱 怨不单单是不高兴，而且还是一种对领导 的不满。如果是普通员 工还没什么。但 是对于心腹或者正在成为心腹的人来说， 领导给你安排一个工作，你发发牢 骚、 抱怨两句，领导会怎么想？你对他不满， 会不会在某天你把领导给卖了？你心里面 是不 是有恨？你将来是不是会报复？
唐太宗快死的时候，把太子李治叫过 来，对他说，我过几天找个理由把李绩 贬到外地去，如果他找借口辩解亦或者慢 慢吞吞不动身，我就把他给杀了。如果他 什么都不说，马上就走， 等我死后， 你就把他提拔起来重用。几天后，唐太 宗果然把李绩贬到边关，李绩不辩解、 什么话的不说，下朝后连家都不会，直 接骑上忙出长安奔赴边关上任。后来唐 太宗驾崩：
李治登基之后立即把李绩召回委以重 用。 其实退一步来说，既然事情要你做，那么 无论你是否抱怨，事情你都还是要做。但 是如果你 抱怨了，你就算把事情做的 再好领导都不会说你一句好话。但是如果 你不抱怨，你把事情做 好了， 自然是 有功。 不拒绝、不谈条件、不抱怨， 其实对应 的就是领导对你是否听话的一种判断。 6.2 安全
前文说，领导有两种利益，一种是组织利 益即领导本人立足与当下职位的公司利 益，也就是 说在什么位置干什么事。一 种是个人利益。比如公司发展需要，就是 组织利益。比如领导在 位置上要多赚 钱，就是利益。组织利益和个人利益即 会重合也会独立更会相悖。 怎么理解？比如公司要加班，领导不想加 班，比如公司业务整合，需要从领导手中 把他搞出 来的客户给拿走，领导不愿 意，这就是组织利益和个人利益冲突。比 如，公司要发展制定目标做了多少业绩，
就分多少钱。领导也想要钱，这是 他的个人利益，于是他就埋头干事加强 管理。这就是最基本的组织利益与领导 的个人利益重合。 这里提到的安全，其实也是领导的利益， 而且还他的个人利益，即领导当下职位的 权力稳定。 如果结合起这个文章的主 体，巴结攀附领导，领导要接受你，那么 你的存在不会对他产生威胁。意思就是， 你不会抢他现在的位置，不会对他造成危 险。
举个例子，南宋初期，岳飞厉害吧，但 是为什么宋高宗要杀他？ 首先，就是岳飞不听话，宋高宗让他撤 兵，岳飞不撤，非要宋高宗连发十几个 金牌才撤兵。 其次，岳飞天天吵着要北伐收复旧山河， 迎回二帝。前面宋高宗无所谓，后面问题 就大了。 如果把宋徽宗宋钦宗迎回来 了，他宋高宗放什么位置？还要不要做 皇帝？本来宋高宗是宋徽宗的第九子， 没有资格继承皇位，要不是靖康之变， 金军把他一家人都给一把抓光了，哪还
轮得到他赵构做皇帝。岳飞说的要迎回二 帝，这就给宋高宗的皇位合法性和稳定性 带来了极大的威胁。 再者，岳飞军功太大了，大到功高震主 绰绰有余。宋高宗敕封岳飞为节度使 时，岳飞说了一句话，“在我这个年纪做 到节度使的恐怕就只有太祖了吧。”这个 自比宋太祖赵匡胤的话， 让宋高宗听 了是心惊胆战。想当年，宋太祖赵匡胤 就是武将，通过黄袍加身篡权夺位。那 么功劳这么大的岳飞会不会也干出这个
事情来？宋高宗怎么看待，岳飞是否有 野心？ 另外，岳飞无欲无求。宋高宗为了嘉奖施 恩岳飞，给他很多金银财宝，岳飞都分给 下属。宋高宗又赐给岳飞很多美女，岳 飞也不要全部都打发了。宋高宗看到岳飞 无欲无求，既不要钱 又不要女色，无欲 无求，就是想北伐。宋高宗慌了。为什 么？因为，一个人能够克制自己的欲 望，延迟享受，必然是有更大的图谋。 宋高宗摸不著岳飞到底是要什么？是要
权？还是要北伐？其实无论是哪个，宋 高宗都给不了。 最后，岳飞没有交把柄。岳飞出征的时 候，他的老婆、老娘安排在外地，并没 有放到但是临安。要知道历代王朝大将 出征的时候，都会很自觉的把自己的家 人放到京城，明面上说是请皇帝照顾一家 老小，其实潜台词就是当做人质，为的就是 让皇帝放心。但是岳飞就没这么做， 宋 高宗怎么放心？
那么我们再回过头来说如果你要巴结攀附 领导，你要让他感受到安全，其实就要做 到的就是上面的方面。 第一个就是听话，上面已经说了，不再赘 述。第二个就是你日常的所作所为，并不 会给你的 领导带来威胁，尤其是对他权 力稳定。比如背后说坏话、拆台、给大领 导打小报告、收集黑 材料、泄密、传递 消息等等。第三个就是你要有功归上，不 揽功，隐藏野心。因为你功劳太 大、业 绩太多的时候其实就已经具备了越位的资
格，你有取代他的野心加上你又有资格， 领 导不但不会把你当心腹，而且还会把 你当潜在的敌人来防着，甚至先发制人把 你搞走都有可能。第四个就是真实，你 不能展现的你无欲无求像个圣人，这样领 导不敢用你，因为他不知 道你要什么。 你要表现出你想一个正常有，有欲望、有 情绪、有需求、有破绽、有漏洞，领
导才会了解你。第五个就是把柄，说是 把柄，倒不如说是领导对你的控制感。 这五点汇总在一起，一个核心原则，就 是你要对领导透明，领导要能够看透 你、了解你、控制住你。就像你一个人 晚上走在小巷子，对面有一团会动的黑 影，你看不清楚，你会惊恐。但是如果 这一团黑影你看清楚了，不过是一个被 风吹动的塑料袋。那么你就释然了。人 对于自己无法控制、不了解的事物会充满 警惕和防御心理。掌握这点，对于让领导感 觉到你安全， 你就知道该怎么办了。
6.3 价值 所谓价值，其实很简单，你对领导有 用。不管是工作上的你能够帮领导完成 工作，让领导有业绩。还是生活上的， 你能够帮领导实现他的私人利益。这两 种利益，你一定要有一个，尤其是工作 那能力，甚至两者都要有。这是你成为 领导心腹的一个基本条件。反观有些 人，没什么本事，做事有一塌糊涂。靠 着拍马屁，把领导弄的是开开心心，但 还有什么用呢？这种人什么货色，领导
心里会不清楚吗？领导最多就把他们带 在身边，给点小利益，真要把他们提拔起 来给与权力，领导还真不敢。为什么？因为 这些人工作能力不行，就算领导他们机会， 多半也搞不成，还要领导来给他们收拾残 局，这样的人，领导虽然喜欢，但是并不 会重用授权。 但是如果你是那种有本事的心腹那就不 一样了。你能办事情办好、领导又对你 放心、又信任你，自然就是对你重用。放 在古代，没价值只会拍马屁哄领导开心上
位的人，那叫做佞臣。 但是有价值又 会哄领导开心商人的人，那叫做权臣！ 要做就做权臣！ 6.4 测试 你要把巴结攀附的领导，他怎么知道你 是不是合他的意思，可以把你当做心腹 来看来？在前文，的第四章中，详细的说 了揣摩。里面讲了揣摩其实有总结、归纳 以及验证的几个过程。 其实换个角度 来说，你会揣摩领导，同样领导也会来 揣摩你。只不过领导的揣摩，更多的来
说叫做试探。尤其是在考察你是否能够 成为他的心腹、是否可以提拔的时候， 会从多个方面来试探你。这里给大家说 几种领导的试探形式。
试探嘴严不严。既然是领导的心腹，那么 平时领导一定会和心腹说很多比较私密的 东西。这 些东西，也只有领导会和信 得过的人说。对于你而言，不管你是不是 领导的心腹，你在听到 这些东西之后， 如果说到其他同事耳朵中，绝对是非常有 谈资的。但是，你一旦说了，传开 了， 领导也会知道你把他私下给你说的东西传 了出去，那么你一个嘴巴不牢靠的标签就 给打 上。领导会认为，你最嘴巴没把 门，和你说的事情你会说出去，会坏他的 事情，干脆就瞒着 你，不给你说，久而
久之你就不是领导的心腹了。在成为领导 心腹之前，你专门私下告诉你 一些事 情，然后看你会不会说出去，这就是试 探你嘴巴严不严的一种方式。 你觉得，领导不会知道你说了什么？我告 诉你吧，职场无秘密，你说的任何事情， 必然会别 人传来传去，最终传到领导耳 朵中。有的时候，看似领导不知道，其实 是领导选择性的不去 了解，领导想要 知道一个事情，基本上是瞒不过他的。
所以，不管领导私下给你说什么，也不管 这个事情是公开的、还是私下的，领导对 你说的东 西，你听着，但是绝对不要对 其他人说。如果其他人有必要知道，等领 导自己说，没比要从你嘴巴里说出来 。 试探才干。领导怎么知道你有才？很简 单，安排你做事，看你做的怎么样，能不 能协调多关系、能不能有主观能动 性、能不能把问题解决等等，大多数人， 通过做事就能看出一个人能力水平如
何。但是做事这个时间还是长了。还有一 种办法，就是突然发问。比如，领导想 要试探一下你的水平，看你本事如何，突 然问你一个问题，看你能不能说的上来。 甚至对你 会回答的东西深入的追问，看 你的应变能力和平时的累积如何。快慢结 合之下，一个人有没有才基本上就知 道了。 试探服从性。这个就不细说，就是看是否 听话。领导给你安排一些困难、难办的事 情，看你是不是乖乖的就做了，不拒
绝、不提条件、不抱怨。 试探眼力劲。前面还说到，作为心腹眼中 要有领导。而所谓有领导，基本上就你只 要知道领 导当前一个眼神、一句话、一 个动作隐藏的意思。可以认为是会来事的 一种。不然为什么我专门要用一个大章 来说揣摩领导。毕竟身为心腹，或想成为 心腹，你要是搞不明白领导什么
意思，凡是都要领导给你说清楚，那就 和一般员工没什么区别了。所以，这个 领导未必会试探，更多是观察。比如，开 会的时候，看看杯子，看看你，看你是否 知道领导这个动作是：是让你要加水。 当然，这个试探不太好举例子，因为变 化的套路太多了。 试探隐瞒。前面在安全那一节说了，要 对领导透明（私人生活不用）。但是领 导怎么知道你没有隐瞒他呢？他会直接问 你？明显不会。这里领导大多数会用明知
故问、挟制而问来试探， 为的就是看你 有没有隐瞒、是否对领导诚实（记住这 是用的是对领导诚实，不是无所指称的 诚实）。比如，领导知道你工作上刚做 一件事，领导让你汇报，看你会不会详 和他说。或者领导故意问你这个事怎么 样，看你说的和他了解的是否一致。 袁世凯用这招用的就非常溜。他如果要了 解一个事情，他会派两批人去，如果两个 人说的都一样，那么这个事情，基本上 就这样。如果两个人说的不一样，那么必
然有一个人有鬼。于是他就再排第三 批人去，这样上一对比，一来知道这个 事情的情况，二来知道谁有问题。 其他试探。其他的试探就更是五花八 门。试探你是否贪小便宜，比如你抽 烟，带你去外面吃饭，桌子上留半包 烟，看你会不会收起来自己抽。试探你 是否会弄虚作假，比如一件不检查的事 情，看你不是也认真做了，而不是糊 弄。试探你是否会贪财，比如看你报销 费用会不会虚报多报。类似的还有很
多，这里的试探最后的结果其实也是因 人而异。因为领导既然决定把你当心腹 了，就会用你，不会因为一些小节而把你一 杆子打死，最多就是在重用你的时候， 某些方面对你进行隔离，不让你犯错。
7 最后的话： 写了这么多终于结束了。其实在写的时 候，自己也在梳理自己脑海中所想，所以 就一边写， 一边修改增加。但是后面 压制住了自己回到开头补齐的想法。因为 自己觉得，已经写东西， 其实基本上 够用了，没必要面面俱到事无巨细的写 出来，这样反而不美。另一方面在自己 写的时候，总感觉自己写的太过啰嗦复 杂，明明有些东西一句话能够写出来，偏 要写一大段。 后来自己想明白了，的 确，书中很多的东西，大家都知道， 但是大家为什么做不到？或者不愿去
做？甚至做了做不好？原因还是没有搞清 楚背后的根本原则和核心内涵，如果这个 不说，就光告诉你做什么，那么和那些自 媒体鸡汤文写的东西有什么区别？ 当你看到这里，相信你对如何巴结攀附领 导、和领导搞关系有了一个全新的认识。 对此，我 还是想重申本书开头一点。 这个方法或者文章，其实没有什么好坏之 分，只不过你用这个 方法用来做什么 事，才是有好坏之分。使用枪支的结果就 是终结生命，你能说枪就是邪恶的吗？
那不过是因为拿枪的人以及他用枪做什么 事不同而已。巴结攀附领导的方法同样也 是如此。 如果你觉得本书说的有道理、根据你的情 况可行，那么你就用。如果你觉得说的狗 屁不通、 胡说八道，那么你就删掉， 但是你说这个东西是坏东西、歪理邪 说，那么你就偏颇了。 这本书从构思，到整理思路，再到最 后写完，用了有将近 1 个月时间，总共
3 万余字。最后感谢大家花了这么长的时 间，把这本书看完。但是我最希望的是： 你看完之后有所收获，能够真的在职场中 帮助到你。
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发表于 2012-11-8 19:15:39