开店赚钱秘籍 王礼志
目 录
32、手机店：如何利用卖20元会员卡锁定顾客上期进店消费利润翻番..114 33、蛋糕店：如何做到免费送蛋糕却月收十万现金的超级营销方案… 117 34、美容店：如何做到一周拓客1000人快速实现扭亏为盈的局面? ……119 35、写字楼旁小饭店：如何靠卖“德州扒鸡”,仅10天收款100万… 126 36、烧烤店：免费吃2年烧烤送1万元大米还送股份却大赚120万 ……131
前言：开卷有益 ——献给有缘朋友的温馨话语 人人都有创业的梦想，人人都有当老板的决心。在众多创业项目中，开一 家自己的实体店却是很多人实现梦想和决心最快的捷径。 然而开一家店就能赚大钱的时代已经悄然离去，电商的出现抢走了实体店 大量的业绩，再加上今年突如其来的新冠肺炎疫情更是让实体店雪上加霜，步 履维艰，处于倒闭关门的绝境。 为什么别人的实体店生意那么好，而你却被这些问题长期困扰? 困 扰 一 ：以前开店坐着就能把钱赚了，而现在就是整天搞促销都没有几个 人进店? 困 扰 二 ：进店客流量越来越少，业绩都入不敷出，人工和房租成本却越来 越高? 困扰三：人们越来越倾向于网上购物，线下实体店越来越难以维持下去? 困扰四：自己店铺搞活动做促销却总是找不到好的可行思路和活动方案， 最后总是付出成本高收获业绩小? 困扰五：为什么你的竞争对手的店铺一场活动进店上万客源，而你的生意 却越来越差? 当然围绕你的困扰还有很多很多...... 那你是不是做梦都想要? 你想让你的店铺客流满满，业绩翻番，快速实现财富自由! 你想让你的店铺进店顾客快速增长3到100倍，并能锁定客户长期进店
消费呢! 你想让你的店铺营业额快速提成3到100倍呢! 你想让你的店铺先于竞争对手学到最新的实体店营销策划落地方案呢! 人与人之间的区别，不是身份区别，不是地位区别，不是金钱多少区别， 而是思维的区别。想要领略于别人之上，取决于你的思维高度。 这是一本彻底颠覆你传统营销思维，让你脑洞大开，惊喜震撼、迅速成 为行业霸主的独门秘籍，是一场顶级的营销策划思维和智慧的豪门盛宴。 在这个思维为王、商业模式为王的时代，什么才是最好的思维?能够吸引 大量客户前来购买我们产品的思维和商业模式，就是最好的思维和模式。 我们经常在讲“转变思维”,可如何转变?如何落地?我们这本《实体店 赚钱秘籍》就给你了实实在在的实操方案! 我们经常听到“羊毛出在狗身上，让猪买单”的说法，可又如何策划出这 样的营销方案呢?我们这本《实体店赚钱秘籍》就给你最切身、最直接的答案!! 让我们在《实体店赚钱秘籍》中不见不散，希望能够互相碰撞出更闪亮的 火花吧! 愿成为您的贵人，为实现您的梦想，尽我的微薄之力，与君共勉I
1、一家火锅店夏天30天充值3800名会员，收款190万 如今的实体店为什么越来越难做?我认为大部分原因，是老板的传统思维 所致，因为你还在拿着过去的成功法则，来面对如今千变万化的市场与用户， 所以你的生意做不好是必然的。 今天，就为大家带来一个火锅店实战案例，通过我的一一复盘解析，希望 能对你有所启发，有所帮助。 刘老板在石家庄开了一家火锅店，起初生意不错，但是后来随着同行增多， 加之自己经营不善，如今面临关门倒闭。因为经营了多年，关门实属不舍，所 以，刘老板通过朋友介绍在营销课平台上看过我们的课程以后，马上找到我们， 希望我能帮他出谋划策。 当天我们沟通完以后，我接着就去了他的店里，到他店里及周边做了实地 调查，然后给刘老板出了一套“病毒式”裂变方案，短短7天就获得了巨大成 效，30天的时间裂变充值了3800多名会员，收款190万元。 接下来，我就把具体的实施方案， 一一复盘给大家： 第一步、重装升级 为什么重装升级?这里我有两个原因，第一，是为了营造活动氛围，找个 聚客的缘由。第二，因为刘老板的店内空调效果实属太差，当时是夏天，吃火 锅本来就热，如果你的冷气效果不好，谁又会大热天的来你这里吃饭呢?所以， 这是我们重装的原因。 第二步、裂变引流 开业期间，价值138元的火锅套餐免费吃，并且在线支付1元钱，就可以 享受此活动，这里我们就一个要求，就是你过来吃必须4人同行。
通过7天的提前活动预热，在线支付参与人数576人。 第三步、建立关系，再次裂变 顾客来吃完饭以后，我们的服务员会对顾客说：先生/女士，您好。首先 感谢您对我们的支持，现在我们有一个活动优惠活动，就是花9.9元办理我们 店内的会员，并且转发朋友圈，就可以赠送您100瓶啤酒。 花9.9元就能得到100瓶啤酒，而且还能返现，试问各位，有几个人能抗 拒的了?因为你付出的成本太低了，所以90%的顾客都办理了会员。 这里1236人*4=4944人，4944人*90%办卡=4449人，我们按每人100个好 友算，这就能覆盖444900人。 第四步、成交锁客 我们送给了顾客100瓶啤酒，所以顾客他会惦记着，这里还有他的100瓶啤酒， 不喝掉就会亏了。所以，当顾客再来店里的时候，我们推出了一个无法抗拒的 成交主张，充500送1000返500再送100瓶啤酒。 1、充500得500 2、送1000元礼包(送200元美发烫染卡、送100元茶叶代金券、送总价值 300元的KTV欢唱卡10张、送100元的儿童游乐园门票、送200元的洗车卡 一张、送100元的蛋糕1个) 3、返500元 4、送100瓶啤酒 刘老板就是通过这4步，仅运行了30天的时间，就充值了3800名顾客，收款 190万元，并且生意还在持续火爆裂变中。
相信你看到这里，会认为我疯了，即便刘老板收了钱，最后不还是亏吗?别着 急，听我给你分解，其实刘老板一点都不亏，而且还赚了不少： 第 一 、这里138元的火锅免费吃，我们是要求4人同行的，并且第一次是没 有免费酒水的。 所以4个顾客来吃饭，首先不够吃，会额外点餐；其次是会点酒水，这样中和 下来，套餐钱我们基本不亏，而且还是微利。 第二、9.9办理会员卡，这个会员钱都是净利润。 而送的酒水，只有顾客再次来消费的时候才会产生成本，并且顾客每次只能在 店里喝，不能带走，所以我们充其量就是给顾客打了一个9折而已，因为火锅 利润是50%,所以这个是稳赚不赔的。 第三、 成交主张里面，我们只有500元储值金和100瓶酒有成本，其他都是0 成本为什么呢? 我们先说赠送的1000元礼包，这个我们是通过异业联盟置换过来的，所以是 没有成的。返的500元钱，我们是这么玩的。我们会给顾客10张138元的火 锅套餐券，让他们免费送给朋友。顾客体验后，产生了充值，每充值一位返给 顾客50元现金。所以你现在明白了，为什么充值主张里只有500元的消费金 和啤酒有成本了吧。刚才我们说了，送啤酒其实相当于给顾客打了9折，我们 的利润是50%,所以顾客充值500元，我们相当于就赚了200元。(500元减 去250元成本-50元啤酒成本=200元利润) 这样张老板30天时间充值了3800名顾客，收款190万，换算下来就是3800 人*200元利润=30天赚了76万。 总 结 ： 你的思维不改变，你就很难把生意做大、做强，更别说赚钱了。
2、服装店如何投入2元却能产生23元的净利润 昨天有一位朋友私信问我，说他自己开了一个服装店，生意很一般，问 我有什么好的营销策略? 今天呢，就给大家而分享一个服装店案例，这家店的营销策略不仅适用 于服装，还可以延伸到其他行业。 贺平在西安开了一家服装店，位置开在了长安大学城附近。他的衣服进 价大约在55元左右，销售价是150元左右，利润空间还是不错的。 因为店面在学校周边，所以人流量一直都很多，但是唯独销售额却上不 去。虽然利润比较高，但是扣掉人员工资及店铺租金，几乎可以说是不挣 钱。 这不贺平去年7月份找到我们营销老师，通过学习万能营销系统后，在 老师的辅助下，设计了一套营销方案。 第一 、 搞店庆，送赠品 活动就是：为庆祝店铺开业2周年，只要凭学生证进店，就免费赠送你 1双价值18元的冰爽防晒袖套一双，每天只有300个免费名额。 因为店里的衣服款式很多，加上装修风格也很符合学生的审美，所以他 们来领完防晒袖套后不会接着就走，而是逛了起来。 当他们逛着逛着会发现，他家的衣服种类真的不少，有专业运动类的、 有时尚休闲类的、有户外越野类的，不仅款式多，而且款式也比较新颖。 既然产品这么好，又都是学生所需要的，接下来肯定就会有人买了。(根 据统计，会有10%的支付转化率) 第二、给惊喜，做5折
就在这些人选完付款的时候，收银员会告诉他们：“您好，您选的这款 衣服是150元，我们这次有个活动可以享受一个5折优惠。” 当你看到这里的时候，你肯定在想：袖套免费送，产品打5折，这不比 原来亏的更多吗?按一天进店300个人算， 一个袖套进价2元钱，这样是 亏600元。然后转化率按10%算，是有30个人买，成本是55元，打5折 是卖75元，这样一件才挣20元。30件衣服是挣600元，和送出去袖套亏 的600元一抵扣，他不还是亏房租费和人工费吗? 我想说的是，别着急，干货马上来，好戏还在后头呢! 第三、 从人性出发，充值办会员锁定顾客 当顾客听到收银员说可以打5折的时候，他会问收银员：“真的5折吗? 什么活动啊?”收银员说：“您只需要充值200元办理一张会员卡，就可 以享受此次的5折优惠，而且是直接从充值的200元里划扣的。并且我们 以后有任何的新款，都会优先通知您，而且以后您的所有消费都会享受8 折优惠。” 这个策略对于一个在附近上学，并且还有购买衣服需求的学生来说，无 疑是一个超有吸引力的主张。所以，购买衣服的这群人里，大约有60%的 人选择了充值。虽然只是小小的200元，但是却能培养一个消费者的购物 习惯，从而锁定了他的后续消费。 因为只要消费者办卡以后，他不仅有储值金额在你店里，而且还能享受 8折的优惠，并且你的衣服款式都比较新颖，你说他会不会成为你的忠实 客户呢?这个就是遵循人性而设计的。 现在我们来算一下，贺平的这家服装店，通过这个活动策略到底是赚 钱还是赔钱呢?
我们按300人计算，会购买的人有10%,300*10%也就是有30个成交顾 客。然后成交客户里有60%的人选择充值办卡，这就是30*60%也就是有18 个人办卡。而办卡的人当中会有60%的人(18*0.6=10.8人)会在这个店 消费3年，每年会购买3件衣服，总共会购买10.8*3*3=97.2件衣服。 因为这些顾客是店铺会员，所以每件衣服还要打个8折，这样每件衣服 的净利润是150*0.8-55=65元。97.2件衣服的总净利润就是97.2件*65 元每件净利=6318元。加上之前赚的600元，这样一共是6918元。 这样300人前期送的300双袖套成本是600元，后期的利润是6918元， 也就是说他每送出去1个袖套(花2元)可以带来23元的利润，这样他 的利润率高达了10倍还要多。 这才是真正赚钱的地方，这才是我们想要的结果。后来证明，这个营销 策略真的非常好，贺平的这家服装店，从原来的月营业额3万元提升到了 18万元，销售额提高了6倍。 因为店铺在大学城旁边，所以客户都是学生。 他们要在学校上学3年，所以就有很多次消费的机会(会员客户每年需 要购买3件衣服，3年就是9件)。 我们要的利润是在后面的8件上，所以第一次售卖给顾客的那件，即便 一分钱不赚，也要让利给顾客，才能让他们变成会员，这样才能有后续的 8件消费。 所以，我们作为老板，一定要有长远的眼光和思维。如果我们的思维跟 不上，那么被淘汰就是必然的!
3、 一 家 互 联 网 水 果 商 城 如 何 快 速 在 全 国 招 收 1 0 0 0 个 收 费 会 员 有一家全国水果商城，就是直接卖给全国的家庭，全国包邮直销项目， 只要支付398元，即可获得一个月4箱水果，每箱内搭配当季最新鲜的水果3 样以上，每周快递到手，非常的方便，客户定向中产家庭 … 但是一直打不开市场，因为这个团队市场拓展能力非常弱，于是找我帮忙， 我给他想了一个不花一毛钱就可以找到一堆精准付费用户的方法，具体怎么做 呢 ? 1、只要在水果商城充值99元得一箱水果(实际水果带包邮成本一共49 元),99元仍然可以使用商城使用买其他水果； 2、充值后只要你分享，如果有朋友也充值购买，你的朋友得一箱水果， 你自己还得一箱水果兑换卡； 不知道你看懂没有，这个策略的威力非常大，充值99元，可以白得一箱 99元的水果吃，同时99元可以在商城消费。 如果充值了，然后分享朋友购买，朋友得一箱，自己再得一箱，如果我有 10个朋友购买了，我就得10箱兑换券，多开心呀，吃不完的水果，对吗? 亏吗? 这个时候，自己购买和裂变的理由都很充分了，但是这样做表面上看起来 肯定是亏的，但是实际上不亏，这里有一个巧妙的处理手法，把用户99元的 消费给抹平了，我们来算一笔账 … 99元一箱的水果，成本49元，那么朋友买一箱，自己得一箱，
那么就是2箱，刚好98元，但是每个人的99元可以当现金使用，这样不 就每个人亏了99元吗? 如果裂变了1万人，那还得了，不要亏99万了吗? 不错，如果不设置一个策略，那么肯定是血亏，怎么做呢? 非常简单 … 商城内的水果，只卖月套餐，季度套餐和年套餐，最低398元起，那么99 元等于什么也买不了，如果要消费最低月套餐，用户还要补齐299元， 所以不亏 … 这个策略非常的巧妙，首先让用户充值现金，感觉现金还在，还免费吃一 箱水果，并且推荐别人购买，自己还有多一箱，何乐而不为呢? 然后再用商城的产品设计最低消费的是398元，直接变相的把用户充值的 99元变成了抵扣券，这是一种前后分离的隐藏策略， 你学会了吗? 这个部分有点难以理解，建议多算几次，好好思考一下。
4、如何打造自己的具有管道收入的自动化赚钱系统? 现在是移动互联网时代， 而现在又属于全国经济大转型的时期， 当你准备创业选择项目的时候一定要慎重， 一定要选择轻装上阵、投入较小的轻资产项目。 目前各大平台都已经布局知识付费栏目， 因为他们知道知识付费的红利期已经到来， 所以选择项目的时候一定要跟上时代、抓准风口。 我们的自动化赚钱系统已经稳稳当当的运营了将近两年， 在这一年内我们不仅收获了将近十万粉丝， 更是赚到了将近百万的利润。。。 如何一站式打造你的自动赚钱系统? 很多人一直研究有没有一套自动赚钱系统，能够轻轻松松的把钱赚了，当然 前提必须是合法的。 经过我们一年来潜心研究探讨，终于摸索出一套自动赚钱模式，那就是我们 的知识付费平台(具体微信搜索公众号《营销策划总部》了解),我们总结出一
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps9.png 套吸粉、引流、成交、裂变的自动化赚钱系统，并且运营至今并取得了不错的收 益。 下面是部分收入截图： 今日销售指标
课程销售额/元) 0.00 涅程辩售量(单) 0 VIP特售额(元) 2297.00 VIP销西量单) 31 饼师销售(元) 0.00 讲师销信量(单) 0
昨日物估指际 2020年1月27日收入 日纳格指标 2020年1月28日销售情况
课程销图额(元) 0.00 课程销再盒() 0 VIP特国额(元) 2396.00 VIP捐西童(单) 32 讲师销售题(元) 0.00 讲画量单) 0
今日纳 际 课程辆售额(元) 0.00 课程病害量(单) 0 VIP销售额(元) VIP销售量(单 3691.00 49 |
讲师销售额(元 讲无铺售量(单 0.00 0
作3辆能指际 果程销售额(元) 0.00 2020年1月29日销售情况 课程销当星(单)VIP锅国题(元) VIP钠售量(单) 讲师销售额(元)讲师辆售凰单》 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps10.png0 3345.00 45 0.00 0
| file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps11.jpg 日期2020-01-01至2020-01-29曲 | | | | |
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps12.jpg日 期 2019-01-01至2019-12-31首 Q 按索
销售趋势图 70.0007 -O 课候帕雪，O-TrA 能E O-讲历胸窗 2019年全年的销售额
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps13.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps14.jpg60000 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps15.png5000 接下来我会用5分钟时间为大家详细分享这套自动化赚钱系统是如何 自动赚钱的。 一：自动吸粉裂变系统 系统可以设置推广佣金，比例可以自己控制，就是说粉丝可以利用平 台来赚钱，粉丝有收益，就会主动推广，就会产生裂变，有源源不断的流 量进入平台，形成一个自动化流系统，解决流量问题。 自动、快速裂变吸粉，等公众号有了几万粉丝以后你想赚钱那就是轻 而易举的事情 … 我们真的实现了上面所描述的引流效果，并且都是粉丝主动去帮你完 成的! 同时真正帮粉丝也赚到钱，实现我们平台和粉丝们的双赢! 下面是部分会员提现截图：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps16.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps17.png提现方式提现类型 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps18.png微信饿包 分销佣金提现 者友微信钱包 分销佩金提现 91.60元0.00元2019-C
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps19.png膏 高营销微信钱包 微信钱包 23:49 分 销 金 提 理78.00元：0.00元2019-C 22:10 分销保金提现 140.00 0.00元2019-C
马私 元 13:01 亚师[联微信钱包 分销何金堤现 80.00元0.00元2019-C 端策 09:11 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps20.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps21.png布联 微信钱包分销倔金提现 销策 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps22.png心 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps23.png分销细金提现 1 19 651.00 元 190.00 元 0.00元2019-C 17:05 0.00元 2019-C 16:35
微信钱包分销佩金提现80.00元0.00元 2019-C 13:44 微信钱包分销国金提现80.00元0.00元2019-C 09:23 密河联微信线也分销阳金提现80.51元0.00元2019- 二：全部自动成交系统 低价格，高价值，受众群体数量大是自动成交的法宝。 平台系统里汇集了上千个实体店各行各业实操落地营销案例，还有其 他的抖音教程、社群营销、赚钱项目等等，市场上单独买任何一个课程， 都是几百上千的。平台一次打包成会员价，加入会员99元的价格可以学 习全部资料。巨大的价值和超低的价格，使成交变的非常容易，大部分会 员 都 是 自 动 成 交 ， 都 不 需 要 咨 询 客 服 就 直 接 下 单 。
以下是几天的销售情况截图，篇幅限制只发几张的销售截图..
Cinay 248手 18363787882 王431E 呼 字 车 导 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps24.png 王M-m 心 C 腔 》 * A& 纳四(林腔一) 开 网 安 比 批 阿业幢 如 n 杠同子 SU 咨 满 ,天国D 厚Se file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps25.png 合 人 MP+ 代 稻 ) - 3 6 5 0 0 . 0 0 天 人 水 久MP+ 代 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps26.png人)-6500.file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps27.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps28.jpg代 年 国VP-365.00 天 ☆人(小久VP+ 他 锚 ) 3 6 5 0 0 , 0 0 天 * 沈)-3file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps29.jpgS(0小0久,00Mfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps30.jpg+ 代 伙人(欢文VP+代 证) - 36500 . 00天 ■VIP-865.00元 队人[水久VIP+ 理 ) - 6 5 0 0 . 0 0 元 ( 久Pre ) - 3 6 5 0 0 . 0 0 天 年 同VIP-365.00 元 的)-3ss人00.0久0VIP天+代 平 VIP-365.00天 平 四VIP-365.00 六 平 VP-365.00天 人 小VIP+e 理 - 3 6 5 0 0 . 0 0 年 VP-265.00元 198.00元 39400先 198.0元 99.00元 398.00元 19.00另 390.00元 198.00元 99.00光 198.00元 198.00元 99.00元 19.00分 99.00元 99.00元 99.0元 298.00元 99. 00元 2019-05-21.07:200 2019-05-2106:11:24 2019-05-2105:56155 2019-05-209:30:34 2019-05-2101:58:4 2019-05-2023:SPis5 2019-05-2023:46:91 2019-05-2022:47:9 2019-0s-20212123 2019-05-2020:49154 2012-05-2020185:45 2019-0S-2020:05:43 2019-0s-203:58:99 2019-05-2018:19:98 2019-05-2017:55:18 2019-05-203715114 2019-05-2017:5134 2019-05-20172300
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5、烤鱼店打破传统思维，通过1元吃128元烤鱼套餐，7天 拓客1500人 各位老板大家好!今天生意难做，不是你的位置不好，也不是产品质量有 问题，更不是同行搞低价竞争，而是你传统的思维和落后的观念。今天我给我 大家带来的是一家烤鱼店的案例，鱼店老板通过我的指导，打破了传统思维， 把自己的主营产品拿出来免费，7天时间锁定了1500位会员。 今天呢，希望通过我的分享，你学习完这个模式以后，可以给你新的启发 与帮助。这家烤鱼店有800多平，开在一个商场的5楼，这个商场人流量特别 大，尤其是晚上和周末，但是王总烤鱼店的生意却非常的不好。 因为他什么活动也没做过，就是整天等待客户进店消费， 一个典型的“坐 商”模式。后来王总通过朋友介绍，联系到了我，看王总非常想改变把店铺经 营好，我决定帮他一把，就给他设计了一个营销方案。 第一步：用户定位 首先王总调研了商场里的客户群体，基本上都是一些80、90、00后，而 且女生多于男生，所以我决定设计一个活动主题：”好吃又好玩的烤鱼店，包 你欢喜又难忘“从而激发消费者的好奇心，把活动在商场里大肆宣传造势，引 起围观。 第二步：引流 王总做好了客户定位和造势以后，下一步就是设计引流的超级鱼饵了，给 客户一个进店的理由，我让王总包装了一个引流套餐，一条烤鱼，配两个素菜， 然后又加了2瓶啤酒，吃完后还不够，再为你送上一份米饭，我想这足够诱惑 了吧?平时要是点这一份套餐差不多128多元，现在你只需要花19元办理一
张烤鱼店的VIP 贵宾卡，只要添加老板微信1元就可以吃这份超值套餐了，而 且这个会员卡以后每次到店消费，都可以送价值25元的果盘一份，对于这些 上班的白领还有年轻人来说太超值了。 事实证明，活动当天就有500多人办理了19元烤鱼店的会员，第二天又 办理了400多人，总共7天办理了1500多人，每天从早到晚都是爆满，还有 在等着吃饭的也排成了一条长龙。 大家可能会有疑问，这样1元吃，人气是有了，难道不会亏本吗?如果只 是1元吃肯定会亏本的，但是我让王总前面做了一个动作，就是花19元办理 会员，才可以参加这个1元吃的活动，这里就可以过滤掉一部分来占便宜的人， 而且我让王总在大厅里摆了两台娃娃机和两台唱歌屋(烘托好吃好玩),等餐 的时候大家也不会觉得无聊，而且还可以赚一些盈利。 我给大家分析一下，烤鱼、素菜、啤酒、米饭的成本总共是40元，因为 顾客办卡收回了19元，吃烤鱼收回了1元，那么我们吸引一个顾客的成本是 20元。但是持卡来消费的都是2人及以上，所以烤鱼套餐不够吃，还需要加菜、 啤酒、饮料等等，最后每桌消费差不多200元左右。王总的烤鱼店利润在50% 左右，额外消费的80元就有40元的利润，除去20元的引流成本，还能赚20 元，所以通过引流活动我们不仅没有亏本，还微盈利。 到这里可能很多老板认为活动已经结束了，并且觉得这么大的活动搞到最 后，只有人气却没有盈利，得不偿失。如果你这样想，说明你的思维就太陈旧 了，但是我估计大多数的老板却都是这么做的，要么只会做引流，要么只会做 会员，却不会打造一套环环相扣的持续盈利模式。 好了，我们继续看，接下来我给王总是怎么设计的： 第三步：充值锁客
当顾客吃完准备结账的时候，我们我们的服务员会告诉顾客，今天你只要 充值199元到贵宾卡，还可以获得以下福利： 1、200元的任意菜品消费； 2、66瓶雪花啤酒； 3、5份价值38元的口水鸡； 4、50元的娃娃机游戏币 5、介绍3个朋友办理会员，还送3次烤鱼免费的机会； 注：我们前面造势的好吃好玩呢? 1、娃娃机、唱歌厅都是年轻人喜欢的，满足消费者的娱乐； 2、王者荣耀、吃鸡游戏人物装扮区，可以拍照发朋友圈； 这次活动我没有设计大金额的充值，为什么呢? 第一因为商场里面流动的消费者是比较多的； 第二都是上班族和青年消费能力不大，如果充值金额较大，响应的人就会大打 折扣，所以我们把人气做起来，然后赚后端的钱。 我们来分析一下充值活动，首先充值199元的门槛比较低，客户不会拒绝， 而且还赠送这么多菜品，给了客户一个不可抗拒的成交主张，给我们店铺形成 了宣传 。 充值的钱还可以消费，送到的啤酒每次来按人头送，口水鸡、游戏币只要 来消费就送，不来咱们也不亏本。因为顾客都是一些年轻人，所以即好玩又好 吃，还可以玩游戏拍照，这么有意思下次的烤鱼店，要不要告诉身边的朋友来 体验呢?是不是又一次给我们形成了一次裂变。
通过这个活动方案王总的烤鱼店一下就火了起来，就这7天的时间直接锁 定了1500个会员，这1500个会员意味着什么,意味着接下来王总店额烤鱼店 生意绝对不会差。 (我们不仅仅为实体店提供营销策划活动方案，还帮助实体店开发各种实体店 专用赚钱工具，主要包括分销商城、分销小程序、拓客引流用的裂变海报、红 包拓客、社群营销工具、直播带货系统、异业联盟系统等等)
6、酒店营销方案：充588元送1000元抵1000元再返1000 元的超级成交主张 当你策划的活动方案让顾客觉得是捡了便宜，让竞争对手看不明白，这个 时候，说明这个活动策划的非常成功。 今天在这里我要跟大家分享一个与众不同的案例，一家酒店设计了一个这 样的活动方案：“充值588元你可以得到588元，送1000元，再抵用1000元， 最后还返你1000元。” 也就是说，消费者在你的酒店里花费了588元，还可以再赚到3000元。大 家一听还有这样的好事，都感到特别震惊。活动的力度如此之大，福利如此之 多，不仅让消费者们动心，连那些同行们都迫切地想要过来消费。 现在让我为大家讲述一下这个方案的具体内容： 第一、充值588元得到588元 这个相信大家都没有什么疑问，自己充了多少钱，在酒店消费同样数目的 钱是理所应当的。 第二、赠送1000元 要注意的是这里我们说的送1000元并不是说送给你1000元现金，而是送 给你相应价值为1000元的大礼包一份，里面包含： ① 值200元的纯棉床上四件套 ② 价值100元的品牌电风扇一个 ③ 价值100元的景阳春蓝花酒一瓶 ④ 价值300元的某KTV5小时欢唱卡六张
⑤ 价值300元的某足疗店足疗卡三张 以上就是大礼包的全部内容，下面我们再来算一下整个大礼包的成本： ①、②的赠品是酒店从一个商品批发平台大量批发来的，酒店作为该商品 的一个长期的进货商，该酒店便可以以非常低的价格购进这些商品，因此这些 商品的成本就比较低， 一般仅为市场价的1/4左右。 ③景阳春蓝花酒一直是该酒店非常畅销的酒品之一，因其”窖香浓郁、绵 软爽净、余味悠长”的独有风格而深受广大消费者喜爱。其巨大的销售量决定 了其巨大的进货量，产品的需求量很大，因此该酒的进货价就非常低。 而且酒店一般一次性就要购进几十箱，甚至几百箱，该酒的供应商为了留 住固定客户，往往会提供相应的优惠，比如每进十箱送一箱，每进20箱送三 箱，每进30箱送四箱，以此类推。有了这样的优惠方式，该酒品的成本也就 更低了。 ④、⑤的联盟卡，凡是之前看过我发表的文章的朋友都不陌生了，这就是 我们所说的一个相互引流的异业联盟卡。酒店也可以把他的体验卡放到足疗店 或者KTV里，让他们帮酒店做引流。 这里是KTV和足疗店把体验卡放到了酒店，只要酒店的顾客拿着卡到了联 盟商家那里产生了额外消费，酒店就能拿到相应的提成。所以这里，酒店送这 两个卡是不需要付出任何成本的，相反还能获得额外的收入。 第三、抵用1000元 在你充值了588元之后，酒店会接着送给你一张1000元的抵用卡，只要每 消费满300元，就可以抵用50元，相当于打了83折。不过这里需要声明的是， 充值卡和抵用卡是不可以一起使用的。
看到这里，你会发现，如果想要用完抵用卡中的1000元，你至少需要在该 酒店消费6000元。因为，抵用卡中一共有1000元，而每次消费满300元才可 以抵用50元，这样算的话，抵用金额被抵用完需要消费20次。 那这里你会问了，要消费那么多才能抵用完，我为什么非要把抵用金额消 耗完呢?答案是：因为有1000元现金勾引着你。 第四、返现1000元 当你把1000元抵用卡的余额抵用完之后，这家酒店就会直接返你1000元 现金，你可以直接领取，也可以选择把这1000元直接存进你的储值卡当中。 如果存进你的储值卡，酒店会直接给你储值1500元，就是相当于储值1000送 500了，这相当于你又赚到了500元。 该酒店的活动设计已经讲完，大家看完整个设计后，你可能会认为前面我 们讲到的大礼包，因为它的采购成本低，应该和充值金额的利润相互抵消了。 但是酒店再返出去1000元，他不就亏了吗? 下面我来给大家分析一下，活动的设计原理及利润点： 第 一 、活动之所以力度这么大，他的目的是吸引大批的顾客到店储值 第二、 抵用及返现的目的是为了锁住消费者的后续消费 第三、 酒店的利润一般在50%左右，所以顾客充值的588元钱，如果消费 完的话，利润是294元。也就是说，大礼包的成本只要控制在294元以下，就 会有利润。 第四、储值金额肯定不会立马被消费掉，所以这部分资金可以作为沉淀资 金来使用。
第五、因为有大量的顾客储值，通过大礼包里的异业联盟卡，往联盟商家 里进行导流，导流过去后产生的额外消费，酒店都可以拿到对应的提成，这部 分利润也相当可观。 第六、顾客充值了588元，获得了相应的礼包和储值金额。 在消费的过程中，发现酒店的服务及设施都非常满意，是不是就很乐意参 加抵用1000元和返现1000元的活动。因为去别家酒店也是去，在这不仅能次 次消费打83折，还能享受1000元的返现，何乐而不为呢? 这样就锁定了顾客的持续回头。有了持续回头就会有持续消费，顾客不可 能此次都消费300元吧?消费不够300元是不是就不用打折了?如果多出300 元，溢出的金额是不是就是正常利润。 第七、返现的1000元也是不亏的。顾客想要获得返现的1000元，是不是 要消费20次300元，也就是6000元才行。利润是50%,每次抵扣50元，抵 扣20次。也就是6000元*50%-50元*20次=3000元-1000元=2000元利润，然 后再返给顾客1000元，还会剩下1000元的利润。 第八、如果顾客选择不返现1000元，而是选择充值到卡里1500元。那么 酒店就会多赚250元。为什么呢?酒店如果返现是不是要付出1000元，但是 如果充值1500元，因为利润是50%,所以他付出的成本就是750元。1000元 -750元=250元，所以如果顾客继续充值会多赚250元。 总 结 ： 只有让顾客认为占了便宜，才能起到引流的效果；只有锁定顾客，才能持 续的盈利，只有设计好商业模式，才能让看似赔钱的活动有利可图!
7、母婴店出“奇招”:衣服只卖1元钱， 一年赚了80万 在如今看来，有太多的实体老板，还沉浸在过去的成功法则当中。今天缺 客流了，就去打折促销，明天缺资金了，就去办法充值，最后搞得生意一天不 如一天， 这是为什么?因为你的经营理念，你的商业模式，已经无法应对今天快 速变化的市场环境了，所以导致你的生意难做。 那么,我们实体店的出路在哪?到底怎么做才能活下去、活得好、活得 久呢?今天，我就为大家分享一家母婴店的实操案例，希望能对你有所帮助， 有所启发， 陈老板是一名80后，经营了一家母婴店，生意一直很萧条。经过询问得知， 他原来都是这么做的： 营销方案1.0:充值200元，即可成为本店会员，并且享受9折优惠 营销方案2.0:充200元送20元，再赠送价值98元的礼品一个，并且享受9 折优惠 我对陈老板说：“我不是说充值不好，只是你这两种方案都已经过时了，对 消费者是没有任何吸引力的，况且你送的礼品一看就很廉价，不要把顾客当傻 子，换做你，你会充值吗?” 陈老板低头沉思，小声的说：“不会。” 我说：“所以，我们要站在顾客的角度，设计一个让他们无法抗拒的充 值方案才行。今天，我就把营销方案3.0教给你。” (母婴店通过营销方案3.0,一年时间赚了80万!以下内容全是干货)
营销方案3.0: 1.充值198元储值到会员卡 2.赠送198件宝宝衣服 3.赠送168元的儿童平衡车一辆 4.赠送儿童洗浴卡11张 5 .返现198元 看到这你肯定会说了，你到底有没有搞错，充198还送198件衣服，相当 于每件衣服1元钱，况且还送一个儿童平衡车，你是教陈老板赚钱呐，还是想 让他赔钱呢? 朋友，不要着急，这个营销方案3.0呢，陈老板不仅没有亏钱，反而还赚了 不少。接下来，我给一一拆解一下，你看完就明白了。 1.充值的198元是储值到会员卡里，用做后续消费。母婴店综合下来，利 润在50%,所以这里陈老板是可以赚99元的。 2.赠送198件宝宝衣服，这个衣服确实是免费给你，但是我们是有条件的。 就是你后续每次消费满98元，我们赠送你一件宝宝的衣服(冬装除外)。衣 服的成本是非常低的，尤其是孩子穿的，所以每件衣服的成本在15元左右， 这里其实相当于给顾客打了一个8.5折。 3.赠送168元的儿童平衡车一辆，这个我们确实是有成本的。平衡车在某 宝或者线下实体店，价格都在150-200元左右，但是我们的实际进货价却只有 30元。顾客充198元，我们赚99元，再减去30元的车钱，我们还赚69元。 4. 赠送儿童洗浴卡11张，其中1张是会员自己孩子体验的，其余10张 是新客体验券，也就是说这10张卡需要会员分别送给10位有宝宝的家庭。 5. 返现198元怎么才能拿到手呢?就是会员把10张儿童洗浴券送给朋 后，朋友到店后，也产生了充值，每充值1位给会员返19.8元。
通过分析完这背后的逻辑，相信你也看明白了。陈老板就是通过这套方案，不 断的进行成交裂变， 一年下来赚了80多万。到今天为止，他自己都不敢想象 会有如此大的转变。 总结 ： 思路决定出路，不是竞争对手太强，也不是市场变了，而是你还在原 地踏步，唯有不断的学习，才能从容的应对市场的变化和竞争对手的打击。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps32.png
8、365天免费吃包子，如何轻松干掉竞争对手 山西的刘总在居民区开了一家快餐店， 一开始因为不知道怎么营销，所以 生意一直不太好，而且隔壁有2家相似的快餐店，所以人流很容易被分散。加 上快餐店充值不太好搞，而且刘总的店又没有什么值得一提的特色，所以客户 黏性也不高。 但是后来刘总发现了一个问题，就是周边没有早餐店，只有那么两三个卖 早餐的小车。于是刘总决定将每天的开业时间由10点提前到7点半，刚好方 便上班族和上学的学生吃早餐。 但是问题来了，做早餐好像只能说多赚了早晨这一份的钱，但是并不能给 白天的生意带来什么影响。 思考再三，刘总看了我们平台上的课程之后，根据万能营销系统设计了一 套模式，让他的快餐店天天客流爆满，彻彻底底地把竞争对手干死了! 那么刘总到底是怎么做的呢?在讲刘总的操作之前，跟大家分享一下万能 营销公式： 引流一培育一成交一追销(锁销)一裂变 好，接下来看刘总的操作： 刘总在店门口贴了很大的一个横幅：包子不要钱!包子免费吃! 当你送孩子上学经过赵总的店，看到这么个横幅，你会不会进去看看?一 般都会对吧?因为人都有占便宜的心理，也都有好奇心。 当你进去老板会告诉你，你只要交49块钱成为会员，可以免费吃1年的猪 肉包子(每天限到店吃一个),而且还能领到10张5元抵扣券，抵扣券仅 午/晚餐使用。
这时你算一下，一个包子最便宜也要1块钱吧， 一年下来就是365块钱， 但是你只需要花连零头都不到的钱，就可以吃到!是不是很划算?另外他还送 了50块钱的抵扣券，你去吃快餐，去隔壁吃要多花5块钱，去刘总的店里吃， 就能省5块钱。 所以说，为什么刘总店里会客流爆满? 因为这个会员卡超级实惠，所以充值的人就多，所以去吃饭的人就多对不 对? 顾客是捡了大便宜，这里我们都看到了。但是刘总开店是为了赚钱呀，光 客流量但是生意要是赔钱可不行呀!但是我告诉你，刘总不光不赔钱，还赚了 个盆满钵满! 咋赚的呢?我们来看： 1、首先来说成本，增加了早餐，实际上只是增加了时间成本，并没有增加 新的房租成本和人工成本。所以说送包子，送出去的只有包子本身的成本。 赵总这个包子是批发的现成做好的包子，因为量大所以最低价拿货，包子 一个成本只有6毛钱。这样算的话，一个人一年365天每天来吃一个包子，亏 掉的成本是219块钱。 2、但是上一点的假设是不成立的!为什么呢? ①一般不会有人一年一天不拉地去店里吃一个包子吧? ②另外，对于女性朋友来说，可能一早晨一个包子够吃，但是男性一般不 够对不对?如果吃第二个就要付钱。 ③即使你天天去，你不会天天都吃那个猪肉的包子吧?可能你吃了5天猪 肉包子吃腻了，想换口味，但是其他口味的包子是不免费的。
④你去店里吃包子，应该不会只吃包子吧?刘总店里的早餐还有稀饭、茶 叶蛋、烧饼、豆浆之类的东西，你至少得喝点东西吧?喝的东西得花钱吧? 3、上面我们提到的都是早饭的原理。但其实呢，这个免费吃的包子是为了 给午/晚餐引流的。这些人天天吃包子，味道感觉还不错，有没有可能选择在 他家吃快餐?可能会! 但是现在又给了你抵扣券，如果你想吃快餐，你是不是一定会去刘总店里 吃 ? 要知道，快餐的利润可是要比早餐高很多。尤其是很多顾客是一家人过来 吃饭，或者同事一起过来吃饭，可能一顿饭能花100多块。 所以，简单的一个免费送包子活动，可以实现一箭双雕的效果，既用免费 送包子吸引客户过来，又用抵扣券把客户锁在店里。这时，你就成功地把竞争 对手的客户给截流了。 而且因为通过包子吸引来的大量用户，会有一部分用户转化成快餐的消费 者。所以，他的餐厅根本不需要再做宣传，也就是不需要再投广告费，把广告 费变成了利润。 这种模式，操作起来似乎比直接投广告要麻烦，投广告直接把钱砸出去就 完事了，但是这种免费送包子的模式转化率高，而且更利于培养信任，建立口 碑。 从营销万能公式的角度来说，刘总的方案缺少了裂变的环节。如果加上裂 变的设计可能效果会更好。而且万能营销系统适用于绝大多数的门店，不像众 筹这样的模式，很多小的门店操作不了。
9、如何利用网络信息差销售0成本虚拟产品一个月狂赚 300万(真实操作项目) 说明一下：因为这篇文章太长了，并且还有很多张图片，就是图片印 刷出来图片很模糊看不清，所以就不上传到这里了， 如果你对这篇文章感兴趣的话可以扫描下面二维码关注我们的公众 号，然后回复“信息差”三个字(如果不知道如何回复可以添加上面的客 服咨询),就会自动给你发送这篇文章。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps33.png 这个赚钱的小项目是非常简单的，几乎人人可做，没有任何的成本。我一 个表弟看了后半个月时间赚了15000多块。并且我们这个公众号《互联网创业 项目》平台上还有将近2000多的课程可以学习，像这样的赚钱项目还有几百 个，并且还包括实体店如何直播带货，如何引流推广等等最新互联网课程。
10、便利店超市自动引流营销秘笈 最近有朋友咨询我，说想几个人合伙开一家超市，问我有什么建议。 今天我就以开超市为例，和大家分享如何运用营销战略思维去考虑问 题。 比如某个小区里面有三家小超市，生意也不错，这个时候，很多人 的想法是什么,哇，生意这么好，我也要去开一家，肯定能赚钱，然后 头脑一热，就干了。但是最后这种人失败的概率通常来说是最大的， 为什么?不是因为他不努力，而是因为他根本就没有营销战略的思维， 随心所欲，自己想干什么就干什么,自己想怎么干就怎么干。他没有想 过，如果你去开一家超市，那么你的客户从哪里来?很多人会说，客户 肯定是从小区里面的住户来啊，难道还从外面来啊。这个回答是错误的。 为什么? 我们来看看有营销战略布局的人是怎么回答的。他会说，他的客户 是从这三个超市老大、老二、老三、这里过来的。因为小区的住户可以 看做是一个封闭的固定群体，你没有去开超市之前，这些客户是不是分 布在这三家超市?你去开一家超市，你的客户是不是要从这三家超市里 面抢人啊，这个没错吧? 好了，如果把这当做是一个战场，请问你应该怎么打这场战? 1、分析对手 我们是不是要分析竞争对手的优势在哪里?也就是他们提供了什 么样的服务吸引用户到他们的店里消费?同时也要分析出他们的弱势 在哪里，这个非常重要。
如果你连对手都不了解，你还打什么仗?你只顾把自己的刀磨得很 锋利，结果，上到战场上，四百米开外， 一排 AK47瞄准你，你连玩的 机会都没有，留给你的只有，哎呀，天意啊，可能我不适合干这个。 2、确立优势 除了分析对手以外，我们是不是要找出自己的优势在哪里?如果 你跟我说，你找了半天，都没有找到自己的优势在哪里，请问，你去开 超市干嘛?你那不是去找死吗?对吧。 因为如果你找不到自己的优势，你去开超市，根本没有办法吸引用 户到你的店里消费，现在的用户都是很聪明的，你没有点好处根本吸引 不了他们。 这个时候很多人只能到处去学一些营销策略，做短期活动拉拉人气 了，但是活动过后呢?又回到解放前。 所以你总得找出自己的优势在哪里吧，要炮没炮，要抢没枪，要刀 没刀的，你赤手空拳跟别人打吗。 3、快准狠 当你找到他们的弱点以后，也找到了你的优势，该向他们开战了， 但是，先打谁呢?三个都打吗?错。正确的做法应该是，用你的优势 去打别人的弱势，也就是你的优势是针对老大的，还是针对老二的，或 者是针对老三的，针对谁你就先去打谁。集中精力干他。 先把他的用户抢过来先，这样你才有机会活下来。也就是我们要聚 焦，这就是我经常和大家说的，不管你做什么,首先要找到一个切入点， 不要一开始就做大而全。
往往我们看到很多成功的商业高手，他们都是首先聚焦于一个点， 通过这个切入点而聚集一批用户，然后再慢慢做大。所以表面上是多开 一个店而已，其实，你是在打一场无形的战。打仗都要讲究战略，商场 更要讲究战略思维。 好了，我不想做过多的解释，下面直接给你分享超市生意火爆的三个问题： 第一，让更多的人来到超市； 第二，让来超市的人购买更多的东西； 第三，让来超市的人多次反复购买。 如果能完成这三个目标，那么超市便利店的生意就会一直很好，并且会很 火 爆 。 如何达成这个结果呢，我们首先要分析它的前提条件是什么?这个前提条 件我们能不能促成它发生，把它给创造出来。 这一个条件，我们先看怎么样引流，怎样让顾客进店消费。 第1个目标就是你必须要抓取他的微信。 第2个目标你必须要让他进店。 第3个目标你必须让他发生重复消费行为的动作。对不对? 这里有两个非常重要的概念， 一个叫增强回路， 一个叫调节回路。 比如，一台机器要动起来，如果它的动力大于它的阻力，那么这个机器就 会转起来。 如果它的阻力大于它的驱动力，那么这个机器就会停止。如果把客源引流 比作一台机器的话，你必须施加正向反馈作为牵引力驱动这台机器，让这台
器的驱动力远远大于人们惰性产生的阻力。我们为超市的引流设计了一个非常 有意思的游戏，做一张某某超市全年积赞免费领取卡。 卡的权益内容主要有这么几条： 第一，你在本超市累计消费每满15元就送三个鸡蛋。 第二，累积12个鸡蛋就可以领走。 第三，累计领走4次，那么送食用油一桶，根据每个人在本店消费的金额， 每个月进行排名一次。 排名前5名的发本超市的购物抵现券，这张卡片的权益必须添加微信才可 以激活使用。 这张卡片设计出来之后，我们就先测试一下自然进店的人，在他结账的时 候问他，我们免费送你一张这样的卡给你，要不要? 经过测试，结果是很多人都愿意去扫码激活这张卡。因为他说我去超市买 东西是一种刚需行为，我天天都要去超市买东西，我在哪买都是买，在你们这 买东西还可以累积消费。 每满15元送鸡蛋，我为何不在你这儿买，对不对? 因为鸡蛋也是刚需生活品，我在别的城市还要花钱去买鸡蛋，在你这正常 的消费就可以免费领鸡蛋，何乐而不为呢? 那么测试没问题，就开始去引流，引流两个方向，第一就是每天自然进店 的人，他只要进店就给他发一张我们的特权卡。 第二，周边社区、周边社区每家每户，我们都要触达他这个信息。通过电 梯广告也好，通过传单也好， 一定要扫一遍、触达一遍。 ~
有人看到这样一个权益之后，他就会毫不犹豫的扫码添加微信，激活这张 卡。 这里要说明的一点的是，它必须配合一个会员收银系统，系统可以把他的 卡编号录入进去，他每次消费的金额也录入进去，这样的话做好统计，手工登 记的话太麻烦了。 你去大的超市都会让你办一张卡，你的卡用你的编号，输入你的手机号， 或者输入你的其他什么号，就可以查询你的积分，这个非常常见。 有一些超市它是做积分的，积分是没有感觉的，知道吧?他不是一个及时 正向回馈，你给客户的好处一定要可被感知， 一定要非常及时。 通过这样一个一流权益的设计，我们就可以引流很多人加微信，也有很多 人进店，我们再看怎么样让很多人重复消费呢? 我告诉各位一个秘密，人的任何行为都是可以上瘾的，包括花钱消费，你 玩游戏会上瘾，对不对? 游戏为什么会让你上瘾呢? 女生嗑瓜子，为什么能够连续嗑一个小时嗑两个小时? 因为很重要的一个词，叫及时正向回馈，训兽师、训练狮子、训练老虎、 训练海豚、训练狼狗，他们都是怎么训练的呢?这些动物他每做出一个符合他 要求的决定，那么都会得到一个奖励。 女生嗑瓜子能够连续嗑一两个小时，是因为他上一秒嗑，下一秒就能吃到 瓜子，如果他现在嗑到后天才能吃到瓜子。它能嗑一个小时吗?嗑不到的，因 为他没有及时正向回馈，怎么样让引流过来的人重复消费呢?我们看一下我们 卡片的权益的设计，是累计消费每满15元就可以送三个鸡蛋，注意啊是累 消费，而不是说他一次性消费满15元，那么对他来说没有压力。
因为去超市买东西是一种刚性需求，刚性行为，他在哪买都是买，他无论 如何都会去买东西，那么我们就对他去超市买东西这样一个动作进行奖励，他 就来到你的超市了，累计12个鸡蛋，才可以领走。 也就是说我奖励你的鸡蛋，并不是说，奖你3个你立刻就领走，那也没有 感觉，而是把鸡蛋累积的足够多了，有感觉了，再让你领走。就像一些家庭主 妇、老头、老太太啊，你送他3个鸡蛋可能没有什么感觉，但是你送了12个 鸡蛋让他一次性拿走，他是有感觉的，他是有获得感的。而且再告诉你累计领 走4次鸡蛋，那么就送食用油一桶，我们设计连环的奖励，你做出一个动作会 得到一个奖励。你的动作做的次数足够多了，会得到更多的奖励。 每个月还会根据你消费金额的数字进行每月的排名： 排名第1名、第2名、第3名我们会奖励我们的超市的代金券，100的、 50的、20的。 整体下来我们对他的权益进行了四重的奖励。对了，还有一个分享的奖励， 就是说这个卡片你可以分享给身边的朋友、亲戚或者家人。你分享的数量越多， 那么每个月也会进行一次排名。 这个排名也是奖励前三名或者前5名超市的代金券，这个目的是通过已经 持卡的人去裂变更多身边的人。我们通过这样一个连环奖励的政策，可以让他 们花钱上瘾。这样每一个激活卡片的人就可以被锁定，连续的重复的进店消费， 反复的引流、复购和裂变。我们通过这样一个卡片的设计，就可以完成了。 我发现很多实体店，这些老板他只是把顾客当成顾客，他没有跟顾客结成 一个利益的共同体，什么叫利益共同体呢? 它可以参与到你的项目里面，分享你项目带来的收益，钱是能够维持两个 人感情的。建立信任最好的一个纽带，就是把每一个顾客当成自己人，看作一
座宝藏，结成利益共同体，建成你实体店你项目的一个生态，一个统一战线。 毛主席说过一句话，这个战争就是把自己人搞得多多的，让敌人搞得少少的! 你跟你的顾客结成利益共同体，几百个、上千个甚至上万个顾客，都站在 你这一边，帮助你引流，帮助你推广，帮助你传递信任，帮助你成交，不比你 孤家寡人， 一个人战斗要强吗? 我们说了每一个顾客都有4种价值 第1种价值就是他消费购买你的东西。 第2种价值，他是帮你分享、传播、裂变。 第3种价值，他成为你的代理。 第4种价值，它投资你，你千万不要小看顾客的其他三个价值。 你千万不要限制客户的购买欲望、投资欲望、代理欲望、你想想看任何一 个实体店或者说超市，引流的多了，顾客多了，来消费的人多了，生意好了。 那是不是可以把这套模式给提炼出来，是不是可以复制放大? 会不会有人羡慕你的生意?佩服你做生意的能力，你是不是可以提供一个 几万元的小成本的创业机会给别人?我超市或者便利店做得很火，那么我引流 了很多人到我的微信上，我可不可以建一个群，告诉这些人，我准备再开一家 店，你们有没有兴趣参与? 我有一套非常成熟的战略打法和营销模式，只需要每个人交2万块钱，我 们就可以把这个店开起来，每个季度分红一次。把他们能得到的好处说清楚， 把风险提示到位，准备一个正式的协议书，合作协议书，你去复制扩张开分店， 不需要自己掏钱了。
新店开起来之后，把这套成熟的战略打法和模式直接复制到新店上，让它 一样的运转起来。 如果第2家店通过众筹合伙人的模式能够开起来，那么第3家店、第4家 店是不是一样的道理。 大超市敢这么搞，是因为它的供应链水平比较高，小超市不敢这么搞就调 整，你关注的重点应该是整个战略思路、整个逻辑，这个思路和逻辑更有价值， 理解吧? 有的超市培训也这么搞，目的就是为了打垮其它的超市，把自己的数据库 建立起来，你找谁说理去啊?你探讨单笔的赔钱赚钱是没有价值的，人家关注 的是战略。 人家的每一个动作是为自己的战略服务的。我的战略就是把周边居民的微 信抓取过来，我的战略就是建立起自己的数据库名单。我的战略就是把其他超 市的生意给打压下去。 这个案例是我给广东的一个县级城市的超市做的，他反馈的效果就特别 好 。 好了，超市的案件就分享到这里了，对你来说有没有启发?有没有价值?
11、干赢大润发的模式：充值3万送10万汽车，3年收款 3000万的秘密! 刘总在某三线城市开了家800平米的超市， 一开始生意还不错，因为里 面的产品比小超市更齐全，然后价格也不贵。但好景不长，开了一年多， 对面就开了一家更大的超市，而且是大家都熟知的品牌，大润发超市。 自从对面开了大润发之后，生意就一落千丈，因为不论从装修、品牌， 还是购物环境，任何一个环节相比，都没有优势。这下把刘总愁死了，做 了几次促销活动，效果都不是很好，他甚至想到了转让。 一个偶然的机会，了解到咱们公众号《营销策划总部》实体店营销课平 台，在学习平台上的案例之后，开始自行设计整合赠品资源。 比如拉杆箱、按摩椅、国酒茅台等等。利用这些产品来做赠品，做促销 和引流，效果一下子就上来了，比原来的生意还要好。 后来，他又看到买鸡精送汽车的案例，于是思考，自己刚好有这方面的 资源，是不是也可以按这种方式来运作? 通过深入的了解和学习就策划了这个让人觉得疯狂的促销活动：在超市 充值3万就送10万的汽车! 因为刘总有朋友是开4S 店的，市场价10万的汽车可以拿到7万的成本 价。但是即使是7万的成本价，仅充3万块钱就送?是不是感觉还是会赔 钱? 但是刘总不但不赔钱，3年下来，赚了3000万!3000万啊，有些人一 辈子都赚不到这么多钱! 到底咋回事呢，我们来看下：
所有的汽车都是按揭付款的，而且是免利息。只是首付了一成，剩下的 是按36个月分期返还。7万2000块的车分36期，每一期也要2000块啊。 这2000块如何来啊? 当然是羊毛出在羊身上。这所有的钱当然得从客户那里赚回来。 也就是说每一个客户，在未来的三年内，每个月至少要帮它赚到2000 块以上的利润。 因此，第三步，目标客户群体就很重要了。很明显，每个月的利润在几 千元，肯定不是针对低端客户， 一定是中高端的客户。 那接下来就很好运作了，哪些客户的采购量大呢?那应该很明显，就是 大的饭店、酒楼以及一些面积大的大排档。这些店一个月的“油、盐、菜、 米、酱、醋、酒”至少都是几万，多的甚至四、五万。 因此，就在餐饮行业的一个会议上，刘总做了个赞助，有了30分钟的 一个演说机会。 刘总在会上只讲了三个核心： 所有的采购产品都是正品好货 所有的产品价格比你原来的采购渠道便宜，高于的差额双倍退还 合作充3万送10万的东风小汽车 这三个主张一讲完，台下90%的餐饮老板都当场表示要去刘总的商超了 解。然后有近一半的人交了意向订金。 我相信换作是任何一个老板，都会被这三点打动，在哪采购不是买，又 有保证，又有汽车大奖，何乐不为?简直赚到大便宜了。
那是如何合作的呢，难道是客户交3万块就能提车走人?那不是要亏得 血本无归么,当然还有后面的策略。 我们来看下合同： 充值的3万块钱，分三年使用，也就是每年只能用1万块， 一个月就是 只能用800多块，如果要是再采购，就需要另外付钱购买。 换句话说， 一下子就锁定了客户3年之久。每个月的最低采购额必须 达到一个量，低于这个数，车子的月供客户自己掏。 比如你5月份没有达到最低的采购量，那么6月的车供自己付，如果6 月份达到了就不用付。(这一条很关键，可以过滤掉那些纯粹占便宜的客 户，他们自己会核算，如果想车子一分钱不用掏，那么就必须在这里采购) 采购额可以累计，每3个月计算一次。 比方说，1月是淡季，采购量没达到，如果2月份，3月份采购量多， 把1月份的补回来，那么1月自己给的月供公司又补回去给客户。每季度 清算一次。 合约就是两个目的， 一是锁定了客户三年的时间，二是保证不会亏本。 相信看到这里，你就知道刘总为什么敢充值3万送10万的汽车了，不 但不会亏钱，还能赚钱。 短短两个多月，签了当地差不多50个餐馆，饭店和酒楼。但故事还没 有结束，我们想想看，你有这么多的企业合作商， 一天的采购量有多少? 这时，刘总就可以直接跟上游的供应商谈判： 每个类品找5家同行来竞价。直接找出价格最便宜，供货更稳定，品质 也过硬的供应商。
就是这种方式，刘总拿着50家跟他签约的饭店协议，直接跟菜市场谈， 直接跟养猪场谈，直接跟养牛场谈，直接跟养鸡场谈I 就这样，刘总一共找了8家最具竞争实力的上游供应链。 这就是利用平台思维做事和卖货思维做事不一样的结果，如果刘总用 卖货思维去做，他的商超很快就会被对手打败。
12、奶茶店如何不花一分钱却吸引3倍的顾客进店? 夏天即将到来，奶茶行业的红利期近在咫尺。在外行眼里，奶茶店生意爆 满，一个夏天就能把别人一年的收入给赚回来。但是事实上，奶茶店并不好干， 很多老板都是赔本赚吆喝。 因为大多数奶茶店都是“扎堆经营”,这时候消费者的选择性就非常大， 那么消费者对一家店的忠诚度就不会太高。我们知道， 一家店要想长久，必须 锁住老顾客，如果你只一味地开发新顾客，新顾客开发完了，你的店也就走到 了尽头。 那么我们奶茶店老板该如何提高客户忠诚度，锁住客户呢?同时，在锁住 老顾客的基础上，又能引流新客户。今天老师教你一套“一箭双雕”的方案一 一只用1招，既能做到“锁客”又做到“引流。” 首先，奶茶店设计了一个3级会员主张，老顾客只要成为会员就可以享受 会员权限，而且成为这个会员不需要交1分钱，只要你在我奶茶店里买过奶茶 就可以。 我们来看下这个3级会员主张： C级会员：每个月可以领到9张3元无门槛抵扣券 B级会员：每个月可以领到5张3元无门槛抵扣券和4张5元无门槛抵扣券 A级会员：每个月可以领到9张5元无门槛抵扣券 聪明人能立刻感受到，A 级会员最实惠对不对?那么如何成为A 级会员呢? 方案的点睛之笔就在这里： 每个老顾客默认先成为C级会员，C 级会员如果介绍自己的3个朋友成为 级会员，那么这个老顾客就可以晋升B级会员；那么B 级会员如果介绍自己
6个朋友成为C 级会员(不包括之前的3个),那么这个老顾客就可以晋升A 级会员 。 想成为A 级会员，相对B 级会员更困难一些，可能聪明的消费者会这么想， 我成为B级会员之后，我先用完4张5元无门槛抵扣券不就行了吗?1个月喝 4次奶茶就足够了。 为了打破消费者这层侥幸心理，并且让消费者觉得A级会员最好，推动老 顾客做转介绍，在B 级会员的使用上，我们又加了一条： B 级会员每使用完2张3元无门槛抵扣券才可以使用1张5元无门槛抵扣 券(无论是我们在设计会员主张，还是在设计定价时，我们都可以运用这个“中 间价原理”:举个例子，我们卖奶茶，小杯12块钱，是300ml; 中杯15块钱， 是500ml; 大杯16块钱，是750ml。小杯虽然便宜，但是量太少，成年人不够 喝。中杯和大杯相比，明显大杯更实惠。) 当这个方案落地施行之后呢，就产生了一个很良性的循环：老顾客为了成 为 A级会员，就会主动动员自己的好友来成为C级会员；新会员进来后也想成 为A级会员，那就需要再去动员更新的会员进来。 于是，1个月之后，店内的会员量就增加了3倍，那么销售额呢，会不会提 高?肯定会的，因为他们之所以要成为A 级会员，是为了能用抵扣券喝奶茶， 本来某顾客1个月也就来这家店喝1次奶茶，当它拥有了9张5元无门槛抵扣 券，他会不会1个月来这家店4次，5次，甚至8次呢? 虽然用了抵扣券之后，奶茶的单价变低了，但是卖出的奶茶杯数多了。卖 出的奶茶杯数多了，一方面每天的损耗减少了；另一方面进货量大进货价就能 够降低；还有一方面奶茶店跟顾客的黏性高了，奶茶店是不是可以向顾客推销 其他产品?最神奇的是，我们没花一分钱就引流了3倍新顾客到店!
13、一家饭店充值500元送2500元，到底是亏还是赚? 今天呢，给大家分享一个饭店的营销案例，这家饭店通过推出充500得2500 的营销主张，迅速拓展了客源，获得了现金流，就连周边同行都要跑过来充值， 现在我们就一探究竟。 李总已经从事餐饮行业已经10余年。通过老师的方案学习，就想着运用超 级赠品模式和资源整合模式做一场营销活动，一是为了老店的拓客，二来呢， 是想获得一部分现金流，打算再开一家分店。所以李总就设计了充值500元得 2500元的营销活动，不仅成功拓展了新顾客，而且还获得了现金流。 接下来呢，我就把这套营销方案分享给大家： 第一、充值500元储值500元。 这个储值的500元，就是我们日常用到的储值卡，用作日常消费的。 第 二 、赠送1500元 这里送的1500元，其实不是现金，而是等额的福利卡，通过资源整合的方 式拿过来，然后回馈给店铺会员，一是为了增加储值的价值，二来呢是为了给 联盟商家导流。那么这1500元里面都包含哪些福利呢? ① 送价值198元的太空被一套 ② 送价值108元的电暖扇一个 ③ 送价值158元的足疗养生卡一张 ④送价值136元的烫染卡一张 ⑤ 送价值200元的KTV 欢唱卡一张 ⑥送500元消费卡一张 ⑦ 送价值200元的啤酒，共计40瓶(每次到店领取4瓶) 盈利解析
①-⑤的福利，是我们通过异业联盟的方式，进行了资源整合，都是商家提 供的，所以是没有成本的。其次40瓶啤酒，这个我们一瓶啤酒的成本是2元 钱，40瓶是80元。 这里我们运用了分拆思维，把这40瓶拆成了10份，目的是为了持续的吸 引顾客回头消费。这样一次领4瓶，也就是8元成本，但是却换来了顾客的回 头消费，所以肯定是不会亏的。 送的500元消费卡，这个不是无门槛消费的，而是一个抵用卡，顾客每次 过来消费，每满300元可以抵用50元，所以这个也是没有成本的，只不过变 相的给客户打了一个83折而已。 这里大家要注意，储值卡和消费卡是不可以共用的。 返现500元。当我们送给顾客的500元消费卡抵用完之后，我们直接返给 顾客500元现金，这个钱你可以领取，也可以不领。如果不领取的话，直接抵 1000元使用。 以上就是饭店营销活动的全部流程，李总正是通过这套营销方案，在短短 的2个月时间里，充值了2600名会员，获得了现金流。 下面我来给大家分析一下，活动的整体设计原理及利润： 第一 、通过500元储值的低门槛，赠送高价值的超级赠品，从而吸引新老 顾客进店储值。 第 二 、我们按50%的毛利计算，储值的500元成本是250元，加上80元的 啤酒成本，总共就是330元的成本。500元减去330元等于170元，也就是说 办一张500元的卡我们就有170元的毛利。
第三、40瓶啤酒、500元的消费抵用卡及返现500元的设计，是为了让顾 客持续不断的到店消费。首先500元消费卡是不能与储值卡共用的，其次顾客 想要把500元的返现金额拿到手，他就需要持续在店里消费3000元。 前面我们说到，利润是50%,3000元的毛利就是1500元，1500元减去500 元的消费抵扣金，再减去500元的返现，还剩500元，所以这个也是不亏的。 另外，顾客不可能此次都消费300元吧?如果多出300元，而又不够600 元，溢出的金额是不是就是正常利润了。 第四、充值的钱短时间内是不会被消耗掉的，所以会形成现金流，作为我 们的沉淀资金使用。 第五、通过异业联盟的合作导流，我们把大量的顾客导流到联盟商家里去， 如果消费者在联盟商家那里产生了后续的额外消费，我们要抽取2%的有偿导流 费用。 好了，今天的分享就先到这里，商业模式是研究企业生存下去的顶层设计 问 题 ，商业模式设计分为呈现层和底层，呈现层是给竞争对手看的，底层才是 真正的赢利点。 总结 如今，为什么实体生意越来越难做? 客观原因： 1、同行商业模式升级 2、互联网跨界打劫 3、经济发展速度放缓 4、同行恶意竞争 5、行业达到瓶颈期 6、店铺成本日渐增加 主要原因：
1、思想模式陈旧，摸着石头来过河 2、盈利模式单一，靠产品差价挣钱 3、营销迭代缓慢，旧方法解新事物 4、没有看透市场，趋势的发展方向 5、没有洞穿客户，内心的痛点需求 6、没有俯视商业，生态的整体全貌 无论你是刚刚踏入商场，还是已经在商场的海洋中摸爬滚打了多年，我想 真诚的告诉你三句话： 1、商场如战场 2、术业有专攻 3、切勿单打独斗，闭门造车 老师将通过免费模式+社群联盟+全返模式+腾挪模式+众筹模式+招商模式 等，教你快速摆脱当下困扰，实现引流拓客+成交锁客+回笼资金+裂变的营销 闭环，彻底解决实体店的5大难题： 1、缺客流(如何让客户来) 2、缺成交(如何让来的客户买) 3、缺资金(如何让买的客户持续买) 4、缺裂变(如何让客户带着朋友买) 5、业绩下滑、亏损(让实体店持续不断盈利)
14、汗蒸馆无人能抵抗住不办卡的超级成交主张 现在人的养生观念都很前卫，觉得排汗驱寒的保健效果明显，大批的商 家就认为汗蒸是一个非常好的养生项目。 然后全国各地就陆陆续续出现了大量的汗蒸馆，都投入了大笔的资金， 装修的跟皇宫似的。 但是经过了一段时间的经营，发现大部分人通过跑步、健身、打球来排 汗，通过洗脚、按摩来保健。 很少有人花钱去做汗蒸，这就导致了汗蒸馆生意的惨淡。 接下来就为你分享一个我们学员，已经操作成功的转型的案例，希望通 过这个案例能够给你启发。 这家汗蒸馆，自开业以来就生意惨淡，于是老板就下定决心要转型。 把“汗蒸”作为前端拓客的产品，后端为中高端女性客户嫁接美容护肤 服务和身体保养服务。 1:超级主张 在正式给讲解具体操作之前，我们先看一下他们推卡圈人的超级主张。 如果你是目标客户群体，你看到这样的主张会不会也像他们的会员一 样，无法抗拒的办卡呢? 会员主张： 399元成为会员送：2080元汗蒸排毒年卡，每次过来还送30元的排毒 茶一杯。再送：36次皮肤深层清洁的年卡服务，每月3次(价值3000 元 ) 如果现在办卡，还送300元的实物礼品(包括：榨汁机、养生锅、按摩 等)。
花399元成为会员，送一张2980元的汗蒸排毒年卡，并且每次到店 就送一杯30元的排毒茶，这个价值非常高。同时，还送36次皮肤深层清 洁的年卡服务，每个月3次，每次做完汗蒸，可以享受皮肤深层清洁的服 务。 现在办卡的话，还送300元实物礼品，有榨汁机、养生锅、按摩器等， 这些对于目标客户人群来说是非常有吸引力的。 如果你接触我们时间比较短，可能看不明白这个主张背后的奥秘，甚至 以为送这么多的东西，是在赔钱赚吆喝，下面就为你揭秘背后的操作原 理 。 2: 原理解析 首先，送的2980元的汗蒸排毒年卡，对方不可能天天来， 一个月顶多 也就来几次。 收的399元，不仅成本收回来了，而且还有的赚。因为汗蒸一个人是蒸， 两个人也是蒸，固定成本不会增加多少。 换句话说，卡卖的越多，后面赚的越多，因为前面办的卡已经把每天汗 蒸的水电成本收回来了，更重要的是，锁定了顾客一年的回头。 送对方36次皮肤深层清洁的年卡服务，这是至关重要的一个环节。 因为这里的皮肤清洁卡服务是一个双向促成赠品，不仅促进了399元年 卡的成交，同时还为后面销售其他美容产品、美容项目、护肤项目做了铺 垫。 客户每个月做3次皮肤深层清洁，那么商家每个月就获得了3次维护顾 客感情的机会，3次教育顾客的机会，3次销售后端产品和服务的机会。 这是送36次皮肤深层清洁的意义所在。
所以，皮肤深层清洁的成本，不能算在399元的年卡之内，应该算是后 端产品的买客户的成本。 如果客户不来享受深层清洁服务，没有任何损失，只要来体验，后端就 有30多次销售的机会。 难道30多次的接触，商家还不能向他销售一套产品吗?不能向他推荐 一套服务吗? 即使10个客户中，只能成交一个，所有的成本也都能收回来。这就是 买客户思维投入产出比的计算方式。 至于送了300元的实物礼品，这个理解起来很简单，直接用对方办卡的 钱采购赠品。 比如拿出99元，直接对接厂家采购低成本高价值的赠品，能采购到3 倍市场价值的赠品。 3: 疑惑解答 ◆疑惑1:这样低的价格进行销售，如果吸引过来的顾客都是占便宣的， 不是目标客户人群，那么后面不是亏大了吗? ◆疑惑2:如果在大街上发广告，别人会相信有这样的好事吗?感觉别 人不会相信呀! 存在这样疑惑很正常，因为你还没有明白这个主张背后的操作原 理 。 如果在大街上面宣传，消费者肯定不会相信。因为现在到处都充斥 着各种各样的广告信息，他们很难关注到你。同时，他们从来没有体验 过你的产品，也很难对你的主张形成价值感。 所以，如果只是在大街上面发广告，人群不但不精准，而且很难建立信 任，价值感也很难体现出来，失败是理所当然的事情。
为什么别人能够操作成功呢?接下来就为你分享这位学员如何把精准 顾客引流进店的具体操作办法。 V 第1步：包装引流产品：300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服 务(2次),做成引流卡。 V 第2步：对接精准鱼塘：高档女装、高档女包店、汽车4s 店、饰品 店、盘发店等。 通过对接精准鱼塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务 打包在一起，包装成价值500元的服务卡。 鱼塘拿着这些卡，当做回馈客户的礼品，或者当作促成成交的赠品，赠 送给顾客。这样吸引过来的顾客全部都是精准人群。 注意：在对接鱼塘的时候， 一定要进行测试，不要一下子发出去几百、 上千张卡片。应该先测试30~50张，然后对接不同的鱼塘看效果，边测试 边放大，直到测试出一套完整的成交流程为止。 通过上面两步的操作，精准人群的问题、信任问题、价值感的问题，都 迎刃而解了。所以，千万不要自我设限，不要认为不可能，认识有无限 可能的。要知道，在你认为不可能的时候，其实很多人早就把这些方法实 践成功了，只是你不知道而已。 现在你要放开视野，打破原有思维定势，生意要想突围，首先一定要扩 展自己的思维。 以汗蒸作为切入点，不求赚钱，包装年卡对接鱼塘，把大量的会员圈进 来，然后无痕迹的导入后端产品和服务，从而转型成功，构建起自己的盈 利平台。
15、蛋糕店如何整合当地200家社区超市帮他免费卖蛋糕 无论是厂家、中间商、代理商，还是终端门店，都想把自己的产品快速 销售出去。但是，具体怎么操作，大多数人都没有很好的方法。 其实，要想把产品快速销售出去，一般有两种方式： ◆方式1:一次性把产品销售给更多的人 比如，本来是一对一销售，现在是会销；本来是面对面的会销，现在变成 网络直播，一次性对几千上万人销售。 ◆方式2:找更多的人帮你销售这里面有三个角度： ●角度1:请大量的销售人员帮你卖 ●角度2:让客户帮你做病毒裂变、销售 ●角度3:让大量的销售渠道帮你销售 其中，把产品直接嵌入到大量成熟的渠道，是最省时省力销售方法，因 为可以借助他们的流量、信任和影响力，来宣传销售自己的产品。 可能你会问：这些成熟的渠道为什么要跟你合作呢?其实，能不能达成 合作，无非就是你能不能给对方带来好处。 要么你能帮助对方引流，要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式， 要么你能给对方分红或股权。 接下来我就针对"帮助对方锁客和设定后端盈利"的这种方式，通过蛋 糕店10天进驻200家超市的实操方案，为你解读嵌入成熟渠道的具体流 程。
看完本章内容你将学会： ●蛋糕如何巧妙嵌入超市? ●如何帮助蛋糕店吸引客流： ●超市为什么愿意合作? ●消费者为什么愿意买蛋糕卡? ●蛋糕不赚钱对外销售图什么? 具体如何操作的呢?下面为你揭秘。注意，以下所说的超市，是指社区超 市，而不是那种大型超市。 第(①步买蛋糕卡送购物卡 首先，设计了一个让顾客和超市都无法抗拒的合作主张，告诉消费者： 现在只要买50元的蛋糕卡，就送40元的超市购物卡，每人限购一张。 试想一下，假如你去超市购物，刚好看到了这样的主张，会不会买一张 蛋糕卡呢?如果你不讨厌吃蛋糕，相信你肯定会买。 因为只要花50元，就可以得到一个价值50元的蛋糕，还可以得到一张 40元的超市购物卡，相当于50元购买到了90元的东西。 超市为什么愿意合作呢? 因为每销售出一张蛋糕卡，相当于帮超市卖出一张40元的物卡，超市 不用任何付出，也无需承担任何成本，就能提升营业额，还能锁定了大量的 客|户，当然愿意合作。
第(2)步蛋糕专柜入驻超市 蛋糕店这样操作是不是赔了呢?其实50元的蛋糕，成本才10元，刚好不 赚不赔。 但是，蛋糕店的货架立刻就嵌入到了超市里面，超市就成了蛋糕店的销 售渠道，同时超市的会员相当于是蛋糕店的会员。 而且，结算方式非常简单，直接把超市作为蛋糕店的分销商。 按照同样的方式操作，10天时间就打入到了200多家大大小小的社区 超市。你能够想象到200多个渠道，都在帮他卖货，帮他对接客源的威力 吗 ? 第3步锁定会员打造后端 或许你会问："买50元的蛋糕卡，送40元的超市购物卡，超市当然喜欢， 但是蛋糕店不赚不赔，图什么呢?" 这样做不是为了马上赚钱，而是为了锁定消费者，锁定后续消费的机 会。前面蛋糕卡虽然不赚钱，但是获得了进入渠道的机会，后端能够赚到大 量的钱。 现在相当于有了200多个窗口帮他宣传品牌，帮他拓展客源，帮他卖产 品。这比自己单独一家店去卖产品的效果好太多了，这就是后端的威力。 以前有一位卖小龙虾的朋友，听了这个案例之后非常的兴奋，激动地 跟 说 ： 您这个方案太秒了。我就可以复制这一招，直接跟社区超市合作，打 龙虾的销路。
凡是在社区超市首次订80元的小龙虾，就送超市60元的购物卡，这 样我就能在短时间内就开发大量的客户。 另外，跟超市超市合作的方法也非常的简单，只要在超市订小龙虾，除 了有优惠，还给超市提成。 他一下就听明白了，并且马上运用这种思维方式去拓展业务，找到了当 地大大小小的超市，跟他们谈合作，把自己的小龙虾对接进去，让这些渠道 帮他宣传和销售产品。 真正看明白的人，就知道这是一座金矿。你的生意能不能用这种方法操 作呢?一定要好好的琢磨，弄清楚背后的思维。高手都已经这么做了，你千 万不要思维局限。 注意： 不管是买50元的蛋糕卡，送40元的超市购物卡，还是订80元的小龙虾， 送60元的购物卡，具体的数据一定要根据实际情况来定，不能照搬硬套。 几年前小龙虾采购价可能只要几块钱一斤，现在可能要二三十块钱一 斤，而且还有很多客观因素，都是需要你思考进去的。 我们学习案例的目的，是为了理解背后的逻辑和思维，然后再去举一 反三，这样才能更好的运用到自己的生意中。 以上就是通过帮助对方锁客和设定后端盈利方式，把自己的产品嵌入 到大量成熟的渠道方法，相信你已经有了很大的启发。
16、一家超市如何运用“免费送车”模式 实现扭亏为盈? 一个企业之所以成功是因为有一个好的商业模式和独当一面的管理团队， 缺一不可；做商业模式有一步至关重要，就是找到共同体。团队共同体要跟员 工合作，利益共同体，要跟客户合作，趋势共同体要跟同行合作，资源共同体， 要跟异业合作。 今天分享的是一家连锁超市扭亏为盈的案例，我们先看一下连锁超市当时的现 状： 1.公司欠员工2个月工资未发； 2.80%店面亏损。 针对这种情况，如何设计的商业模式，实现扭亏为盈呢? 超市是这么做的，就是充值3万，送价值10万的车。很多人看到这就会 觉得不可能，超市利润低，又亏损，这么做根本不切实际。朋友，别着急，我 们一一分析下： 第一步：锁定有消费能力的目标客户 老板通过人脉关系，联系到当地的餐饮协会会长，通过协会会长来找到精准大 客户，因为只有大客户才能实现这个金额的充值。比如一些生意红火的大排档， 大饭店、酒店等等，他们的用菜量一个月三万五万甚至十来万的都有。这些 老板从别人那里进菜也就是便宜点，而超市老板保证自己这里的价格和菜品都 跟他们进货的一样甚至更好，另外只要一次充值3万，还可以得到价值10万 的车。你想啊，即使老板不用，用来奖励员工也是极好的，这些人还有什么理 由拒绝呢?
第二步：设置消费条件 虽然在这里充值3万元的卡，但是是有使用条件的，就是一个月只能使用 3000元，多购买的菜要另外掏钱。 当有了这个使用条件后，很多人也会考虑下是否合作，所以下一步的谈判 话术就至关重要了，大体内容：我目前已经有46家大型饭店愿意跟我合作， 你在其他地方采购的价格绝对没有在我这里采购的便宜，而且我这里保证产品 的质量和送菜准确及时，如果有任何问题，下个月再购买就不用付钱了。 对于老板来说，每个月都要花个三五万的，再者10个月自家店也不可能 倒闭，还能得到一辆车，所以大多数都是愿意签订协议的。 第三步：将雇佣制改为创业合伙制 1、员工交押金，给80%的分红。因为之前欠员工工资，员工的积极性不高，所 以老板在实行活动的之前，将团队管理机制改变了。 老板找各店的店长和员工，通过对之前，现在，未来等情况的分析和规划，每 个店选出2个股东，每个股东根据地理位置，经营面积等收取3-5万的押金， 给予本店80%的分红，如果不经营了押金退还。通过这个改革， 一共收上来了 70万现金，加上店里之前的营销活动，每个店都获得了盈利。 2、当员工变成合伙人，欠的工资折成购物卡，员工也可以卖掉。 3、通过创业合伙制，仓储物流成本下调了60%,因为员工自己是最大受益者了， 所以操心的要多一些，老板也实现了身心解放! 那有人会问如何盈利的?我们一起分析下赢利点： 1、充值3万，送价值10万元的车。车的对接是8折，首付一成，分3年还清， 10万的车首付是8000元左右，每个月还2500元。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps34.png
你可能问了，月供的钱哪里来?一开始饭店老板充值3万元，每个月只能用 3000元，假设这个月用了3万块钱的菜，剩下的2.7万元要付现金，所以月供 就从这里的利润出。(前面说了，对接的都是大客户) 2、现金流，充值3万的费用，是立马产生现金流的，现金流可以产生多种赚 钱渠道。 3、对老板来说，还赚了一笔钱，就是员工的押金产生的现金流。 总 结 ： 这个模式要想落地实施，必须满足以下关键点： 1、需要强大的信任背书(连锁超市)和人脉资源(精准客户寻找和车的资源); 2、模式设计， 一定要每个月都能产生现金，否则只能吃老本。 3、要跟员工合作，因为人之操心跟自己有关的事情! 本案例中的充值送汽车案例，是需要人脉跟资源的，对连锁超市老板来说不难， 但是对中小型超市来说实施有点难度，所以此模式只适用于有人脉资源的老 板。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps35.png
17、一 家KTV仅仅利用一招锁定80%的顾客办会员卡 各位老板们应该都会有感觉，这年头生意真心不好做，竞争越来越激烈， 获取客户的成本越来越高，所以很多老板就把重心放在了转化率和回头客上 面，因为获取一个新客户的成本是维护一个老客户成本的很多倍，那么如何让 你的新顾客成为你的回头客呢， 之前有一家KTV 做过这样的活动，通过一张会员卡，命中百分之九十的新 客户，先不说赚了多少钱，先来看看人家的营销策略， 因为当时市中心各家KTV 档次，服务这些都差不多，很难做出差异化，所 以就用到了活动策略在开发新客户的同时，想办法让它成为回头客。 首 先KTV 都会建议客人办理会员卡，但是大家都知道一般档次稍高一点的 KTV,办理会员卡的门槛是比较高的，大多都是上千起充，然后赠送一定的金 额，所以很多朋友由于消费不了那么多，就成不了他们家的会员，这样就很容 易被其他的同行抢去。 但是他们做的这个活动是怎么样的呢，非常简单，就是在客人买单的时候， 如果客人之前没有办理过会员卡，告诉客人，只要出五十八块钱办理一张本店 会员卡，当天的消费就可以打八折，那么打下来的这个金额直接就充值在你的 会员卡里面，下次你来消费的时候，直接抵现金消费，没有任何限制。这个活 动是专门针对新客户，也就是用现金消费的顾客。 打个比方，假如你消费了一千块，再出五十八块钱，那么你就可以得到一 张会员卡，同时你的会员卡里面还有两百块的额度。 这个活动对于客人来说是非常划算的，反正七八百一千多都花出去了，也 不至于计较那几十块钱，而且自己卡里充值了那么多钱，唱歌这种事情说不定
哪天又想来了，下次直接抵用，想来想去感觉还是赚到了，所以很多人就选择 了这个办理会员卡当场打八折的活动。 那么客人是多了，但是对于商家来说怎么赚钱的呢?客人都已经消费了， 为何把自己一千块的客单价变成八百块? 大家有没有想过，打折下来的这个金额，首先，金额不多，都是一两百块 左右，因为如果客人当天的消费预算比较多的话，还没消费的时候就已经办理 了储值卡，那么客人来下次来消费， 一两百块一打酒都不够，还需要掏更多的 钱，利润就比你送出去的这个成本要多的多，如果客人没有办理这张卡，再次 来这里消费的概率是很小的，因为KTV 很难做出差异化，去哪里都差不多。 但是当客人办理了这张卡以后，需要的时候再次来这里消费的几率是很大 的，因为他的钱还在这里。那么客人来了，利润跟着就上来了。 另外一种情况，要是打了折，送了金额。客人不来呢?这也没有关系，如 果客人不来我们送出去的只是一个数字，不是什么实际的东西，相当于没有任 何成本，而且客人当时还付了五十八块的费用，这也算是一丁点的利润，但是 大家应该都希望客人来消费吧，因为客人来消费产生的利润才是重点。 其实这个活动方案呢，它适用于多个行业，不过需要针对性的做一些调整， 同时呢也是建立在高质量的产品和服务上面。
18、60平方的米线店投入5000元如何6个月赚了 600万? 今天给大家分享的是一家60平方的米线店如何通过设计招商加盟，做到6 个月赚到600万的。 很多细心的人就会开始算， 一个60平米的面积，最多也就是摆放十张桌子。 按照营业额5000元计算，利润对半， 一个月除去房租、水电、人工等各项开 支，净利润最多最多也就是5万元左右。那么6个月最多也就是赚30万，即 使一天24小时进行营业(况且这还做不到)利润在翻一倍，最多也就是两个 30万，6个月最多赚60万，怎么可能做到600万呢? 有位老板只稍微改动了一个细节，它仅仅是做了一个彩页、海报，总花费 不到5000元，就帮他赚到了600万元。 大家想知道是怎么做到的吗?我们接着往下看。 其实每一个人都是一个宝藏，为什么有些人还没有赚到钱呢?为什么你还 没有取得非常大的成就呢?只有一个原因就是你没有系统的学习过商业模式 和营销策略，所以你很难发挥出更大的价值。 这位老板是如何做到的呢?他一共有4家直营店面，之前也发展加盟商， 宣传方式也是非常传统。就是在自己家的门头上写上加盟电话，如果有想创业 的人看到，就会给他打电话。他干这个活动已经6年了，每年发展加盟商，通 过收取加盟费可以收取20几万。 通过学习商业模式和营销系统，然后对盈利板块和资源进行梳理，发现在 这一块可以做很大的文章，就是通过这一步的优化，老板6个月就赚了600万。
如果没有学习营销模式和营销策略，还是按照之前的做法，这个600万需要他 10年的奋斗与积累。其实商业就是人性，掌握人性，你就可以取得巨大的成功。 这个老板的生意，单店投资并不是很大，开个店面也就是10万元左右，开 个店的利润基本上可以达到2到3万元。那么这样的好项目，投入小，见效快， 回本又快，赚的还不少，不正是很多的创业者苦苦寻觅的项目吗?这样的项目 具有很大的市场空间，他可以帮助很多想做事的小微创业者。但是这么好的项 目，为什么就没有人和老板来谈加盟呢? 我们都知道，任何一个老板赚钱了，他都不会把自己赚多少钱告诉消费者。 所以消费者就不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱。最终导致很多人都是在 寻找好的项目，但是这群人却不会找你，因为他们不知道你的这个项目会赚钱。 因此这个老板做了一些海报和桌贴，把海报和桌贴粘贴到他店里面最显眼 的位置，所有的人只要一进他店里面吃饭， 一进门就可以看到他这个醒目的海 报 。 在吃饭的时候也可以在桌子上看到，海报和桌贴上有一张海报，海报的内 容是这样的：谁想通过开米线店月入3万至10万?每月1号到15号，本店的 老板会现场分享如何开米线店和如何经营米线店月赚3-10万得秘诀，包你赚 钱，如果亏钱我们全额补贴。 你有没有看懂里面的玄机呢?之前这个老板从来不会向自己的消费者说自 己赚了多少钱，现在他主动的把这些秘密透露了出来，那这时候可能又有人疑 惑了，这样就可以赚到600万了吗?他把店里赚多少钱的秘密都打广告出来了， 目的是什么呢?显然就是为了引流，为了吸引想做生意想创业的这部分人群。 他吃了我家的米线，对我们有了一定的了解，吃饭的时候又看到了我们的广告， 如果他对于我们的项目感兴趣，他们就会来进行咨询。 一旦咨询，米线店就全 邀请他1号或者是15号到老板的办公室进行参加会议。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps36.png
那么米线店做好了第一步，接着他又设计了第二步，就是涨价! 原来的加盟费是1.5万，现在提价到5万，有的人说，这是疯了吗?价格 便宜的时候，加盟得人还不多，那涨价了几倍，肯定加盟的人更少了。如果这 样理解，那只能说明你对于商业的理解就太浅了。 一定要记住，商人卖的是价 值，而不是价格。市场上有很多10万左右的车，但是几十万上百万的车依然 却卖的很好，为什么? 因为消费者买的是价值而不是价格，所以当你卖产品的时候， 一定要卖价 值而不是卖价格。之前老板的加盟费是1.5万，只是培训技术，相当于只教会 了技术，其余对加盟商就不管了，没有任何的支持。 当他涨价到5万的时候，不但培训并教会加盟商技术，还提供选址装修， 扶持加盟商开业以及运营。也就相当于扶上马再送一程，最关键的是，加盟商 如果在6个月以内是亏损状态，那他们公司把他们所缴纳的5万全部退还，另 外每个月再给加盟商补贴5000元，6个月相当于给加盟商补贴了3万块。 各位，如果你是创业者，以上两种方式，你会选择哪一种呢?毫无疑问98% 的人都会选择后一种，赚钱很重要，但是保证不亏、保证赚钱就更为重要了。 因为对于很对人而言，能赚的起，却亏不起对不对? 这个米线店的老板有4家直营店，每家店每天的进店客流量大概会在 500-600人之间。按照最少的每天500人计算， 一个月的进店人数就是1.5万 人次，4家店，1个月就是6万人次左右。那么各位，这些人都是精准的客户 啊，他们都品尝过米线。 我们估算一下，1000个人当中有1个人对于这个创业项目感兴趣，有创业 的意向，那1个月就是60个人，6个月呢就会大概有360个人，360*5=1800 万元。当然这只是理想状态，并不是所有的人来考察了都会加盟，他只需要找 到一批认可这个项目的人就可以了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps37.png
6个月的时间，他仅仅发展了120多家，每一家5万，就这样这个老板6 个月就赚了600多万。那这个时候又有人说了，这个风险也很啊，如果有加盟 商经营不善，他还得承担加盟商的损失赔偿啊。 这个点提到非常好，我们来给大家算一笔账，看一下有没有风险! 为了好算账，我们假设他发展了100家的加盟商，之前的加盟费是1.5万， 相当于100家收了是150万，那么现在涨价，涨到了5万，100家就相当于是 收了500万，500万-150万=350万，相当于他们比之前多收了350万。那么开 店最重要的就是选址，加盟商一旦缴费5万，他就会和加盟商签订合同进行约 束：选址必须经过他的同意方可开店，也就是加盟商先找店面，必须先经过他 审核方可开店，否则公司对加盟商的补偿协议无效。 也就是说他会在加盟商开店之前，会在选址、装修、运营等各个环节及进 行把关，会做详细的审核和规划，尽量的将风险降到最低。他把开店的风险率 控制在20%,如果100家店里面有20家亏了，他每家赔偿8万元，也就是5 万加个3万，那么每一家赔偿8万。 100家假设有20家加盟失败了，总共赔偿160万，我们多收了350万，减 去赔偿的160万，还赚190万，相当于我们整体还是多赚的，因此只要他把风 险率控制到好就可以了。 总 结 ： 他用这套方法，通过掌握人性，运用人性，通过商业的思维，在短短6个 月的时间就收款了600万元，没有做不到只有想不到。
19、一家女鞋店的80后男老板如何年销售2000万 松哥是我们济南当地一家女鞋的老板，每天经营的特别辛苦， 一年才卖100 万左右的货。 2019年的时候，当时他找到我们，通过分析，帮他采用了这几个策略和技 巧 。 第 一、线下实体店加大推广力度，目的是吸引更多的顾客进店 实体店的引流问题，我想是大多数老板头痛的问题，如果还是和原来一样， 在店面门口张贴广告，无论是打折甩卖，还是买一赠一，这些套路已经打动不 了顾客了。我们首先要解决的，如何才能打动她们过来消费。 我们首先把宣传单的页面做了一个优化布局，挑选了3-4款畅销款，通过 模特呈现的方式，把它做到了宣传单上，并且加上了一个超级鱼饵。目的就是 确保能把鱼(客户)钓(引)上来。这个鱼饵可以是，凭传单可以到店免费领 取价值30元的网红袜子，或者是领取闺蜜毛巾一套，或者北京三日游、泰山 一日游之类的抽奖活动。 这样我们就把进店率盘活了，接下来就是要做我们的产品成交了。其实这 一环节还有一个更重要的，就是客户兑换礼品的同时，我们把她们的姓名及联 系方式都记录了下来，目的是要建立我们的客户数据库，以便日后的追销跟进。 第二、通过赠品与主产品的关联，加上场景化的呈现，进而实现成交 我们是这样设计的，免费领取的网红袜子，客户是可以挑选的。怎么挑选 呢?我们把鞋子与赠送网红袜进行了视觉搭配，而不是直接给客户，而是让他 挑。目的是客户感觉，这么漂亮的袜子我需要这双鞋来搭配。除此之外，我们
还在店内放置了一块大屏幕，播放模特穿搭当季新品配上网红袜子的街拍视 频，更加场景化。 第三、利用赠品的方式，锁定客户的二次进店时间 就在顾客购买完付钱的那一刻，我们会给顾客提供一个额外惊喜：姐，我 们还要送您一个礼物，送你12双袜子，每双袜子原价格都是30元，全部完 全免费。 这个时候，客户基本都会说：真的吗?我们就会说：是的，共计12双，每 双30元，全部免费，但是因为领的人太多了，我们没有那么多库存，所以只 能每个月送给您一双，现在先送您一双，每月到货了，我们会短信通知您过来 取。 于是，现在每月就可以邀请她们上门领取礼品，在她们来领取礼品的同时， 在引导她们浏览、试穿、购买新的鞋子。所以，我们送袜子的目的，就是诱使 客户重复上门消费。 可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法， 可惜他们光知道送，却不知道为什么要送?于是，我又使用了另一个策略，在 礼品无法确保顾客重复上门消费时候，能够紧紧抓住顾客的心的时候使用的策 略。 第四、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户(鸟笼效应) 很多同行都在使用老把式：开会员卡、积分卡之类的，而我们把它改进了， 我们叫返利卡。就是说，顾客只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都 会有5%的返例，比如客户消费1000块，她卡里面就会返利50块，这50块 可以当现金使用。
而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以 便时刻提醒客户她卡上还有钱，可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让客 户重复上门消费，更惊奇的是她卡上的钱客户怎么也用不完。 刚刚说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们 生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办?难道放弃了吗?如果做可是根本忙 不过来。在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这 些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标!于 是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。 第五、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝C 店 我们给他说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源， 找别人合作，外包给别人做。你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学 生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲 课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。 刚好我们街上有一个叫无忧电商职业培训学校(短期培训的学校),我们 就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。我们给电子商务班学生讲 授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如 何做服饰搭配等课程。这样短短3个月，我们就有35多家淘宝店正式运营 起来 。 学员利用周末时间学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。 在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需 要推广、做客服。客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半 个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。经过一年的努力， 我开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员与我们合作开淘宝店， 营业额基本在2000万以上。
20、水果店每天免费领一斤水果，如何还能3 天收款70万 希望每次的分享，大家的思维都能从现在开始有所转变，不要在用以前的 思维思考、做生意了! 先讲一下这家水果店的开业宣传单设计，首先是引流： 1、引流：如何打造引流产品吸引客户进店消费 “5.5日~7日，每天免费领取一斤水果”。 这家水果店，采用了免费领取水果的策略，吸引客户进店，而且是连续三 天，也就是有三次跟客户接触的机会。 2、回流：如何打造回流产品吸引客户多次消费 吸引客户进店，如果没能成交客户的话，那么说明你这场活动是非常失败 的，因此这家水果店采用了第二个回流策略：“开业3天累积消费99元，送 价值189元夏凉被一床”。 1)大家看明白了没，三天累积消费，而不是当次消费满99元，这样大大 降低了客户的消费门槛，获取礼品的门槛； 2)只要三天累积消费满99元，就可以免费领取价值189元夏凉被一床， 而不是消费满99元，送10元，20元这样的礼品哦，大家记住这个策略，消费 的少，送的价值多； 3、截流： 如何打造截流产品吸引客户裂变成交 如果你只能成交客户一次，或者成交一个客户，那么说明，你这场活动是 非常失败的，于是这家水果店，又采用了第三个策略，“截流策略”。
通过这个策略，让客户自动传播和裂变，从而成交客户更多，让更多的客 户消费：“同行三人者，可免费领取一桶价值29.8元的蓝月亮洗衣液。” 不管是已经进店的客户，还是刚刚拿到宣传单的客户，如果看到第三条， 还有洗衣液赠送的话，那么他们想要的话，是不是自己去组织三个人，或者叫 上自己的朋友三个一起去店里领取? 那么,这样是不是形成了一种客户自动传播，自动帮水果店转介绍客户? 但是如果你觉得成交就到此结束了，那你就彻底完了，这种思维，永远只 能赚小钱!赚大钱的，在最后一个环节：财流! 这家水果店，正因为通过第四个策略：“财流策略”,达到了颠覆，第一 天充值23万、第二天充值19.8万、第三天充值26.3万。 3、财流：如何打造财流方案吸引客户快速充值 这个水果店采用了什么样的套路?让客户疯狂充值、疯狂成交的! 水果店免费模式案例 我们就拿第一个充值模式的成交主张来进行分析，其它也都类似，不再一 一分析： 99元月会员资格卡 1、现场消费满99元，送VIP 会员资格月卡一张，每天可享受会员价半价、 超低价水果3斤(这个就是会员的权益了，会员优惠折扣，会员专区产品福利); 2、送半年6桶洗衣液价值180元(每个月来店里领取一桶，又增加了6 次客户接触机会，从而让客户养成了路径依赖，下次想购买水果的时候，首先 大脑里想的是这家水果店，因为便宜，还有打折，还有领取礼品);
3、送价值189元夏凉被一床，刚才前面宣传单里面已经展示了，只要消费 满99元，就送夏凉被一床； 4、送水果店专属私人订制雨伞一把，这个赠品其实成为了为水果店做免费 宣传的营销工具，只要别人看到这把雨伞，就无形中给这家水果店做了免费广 告。 盈利模式： 大家要明白一点，产品的价格=产品的价值，但不等于产品的成本，商家= 成本，客户=价格， 一定要看懂这两个关系，千万不能混淆了! 1、一斤水果的成本，如果批量从厂家订购的话，成本最多也就是0.5-3 元，水果店肯定不会送高成本的产品做为引流赠品； 2、赠送的夏凉被，如果批量从厂家订购的话，成本最多也就是20~30元之 间，大家也可以去阿里巴巴去查看下，价格非常非常的低； 3、那么这些成本，从哪里赚回来? 1)99元充值卡里面； 2)客户1年多次消费的利润中； 3)客户转介绍客户过来消费， 所以他们这样的活动，会亏吗，肯定是赚大发了! 看完这个案例后，大家就要立即改变了一个思维观念：不要整天想着如何 在第一单里赚客户多少钱，而要思考如何在未来消费中从客户身上持续的赚 钱、赚更多钱回来!
21、装修公司价值100万的落地方案，15天收款200万 这是一家河南的装饰公司，公司老总表示，因为自己过去对于营销知识了 解的太少了，形成不了有力的营销策略，大都还在采用效率非常低下的业务模 式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。这种方式既费财，又费力，还没有什 么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企 业的发展也遇到了瓶颈。 直到学习了很多全新的营销理念，让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈 的希望。老总认真仔细的，学习了营销的各种知识，结合自己的实际情况，通 过详细的规划和布局，漂亮的打赢了一场翻身仗。 下面，为你详细剖析，公司实现15天收钱200万的全部操作流程。 第一步：直击物业-强强联手 为了提高开发客户的效率，孟总按照鱼塘思维，找到了当地的一家物业公 司进行合作；物业公司有很多广告位，都是打包卖给广告公司的，广告公司中 间倒一手，再卖给其他有需求的商家。按理说，对于批量跟物业买广告位的商 家，物业应该把合作的机会给他们，但是孟总却捷足先登， 一举成功的谈下了 跟物业的合作。 为什么孟总可以做到呢?主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点； 1、次年物业费难收； 2、与业主不好维护关系；
孟总用“利益前置”的方式，切入谈判，为对方提供了解决这2大痛点的 合作方案，双方自然一拍即合。就这样，孟总的装饰公司，在众多竞争对手中， 率先拿下了这块肥肉。这就是我们经常所说的，找你目标顾客聚集的鱼塘，然 后跟鱼塘塘主达成合作共赢的协议，塘主就会心甘情愿的为你推荐顾客。 到底是怎么样的合作方式呢?下面接着揭秘。 第二步：物业费全返模式让业主无法抗拒 为了解决物业公司上面2大心脏级痛点，孟总开出的条件是：只要是业主 到物业拿房钥匙，当他交第一年物业费的时候，由孟总的装饰公司，提供100% 返还物业费的福利. 具体方案是： 1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第 一年物业费100%返还的超级福利。(注解：业主的物业费高低不同，平均按照 1500元计算) 2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100 元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿 到2000元奖金。 3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公 司，全程还有车接车送。 4、返钱的方式，分为2种：
全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消 费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计 15个月返完。 返钱2—— 业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元 福 利 ： ① 立刻全额返还1500元物业费； ② 立刻获得价值2130元净水机1台； ③ 立刻获得760元净水机过滤网； ④ 立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图” ⑤ 立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶(不限价格、款式、颜色) ⑥ 立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台； 5、不仅如此——孟总后续还推出了一个优惠套餐，即：整屋装修只要5.8 万。同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格。并且，如果今天你补交2000 元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台. 通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主 张锁客，再到会员中又有业主直接成交后续装修，一气呵成，如行云流水。最 终签单20位客户，实现活动15天，创造收钱200万元的佳绩。 看过上面的操作流程呢，很多人的第一感觉就是，这不亏死了吗，万一业 主只过来要返还的物业费，不买东西怎么办，交3000块钱还送那么多东西，
是不是也没有钱赚。请问后续的200万是怎么来的呢，整屋优惠套餐和一折购 买电器的机会，这又是怎么操作的，如果你也存在这么一系列的疑惑的话，那 就对了，因为你并没有掌握真正的赚钱法门，事实就是这个流程已经构建起了 自动化的营销模式，并且呢，已经赚的盆满钵满。接下来呢，我要为你详细解 答，刚刚你可能存在这些疑惑。 第 一、这样根本不存在亏钱，孟总交代说，每成交一单整屋装修的客户平 均能够赚2万块钱，那么假如每个月都有200个人来免费领100块钱的物业费， 不论是成交这些业主，还是跟这些业主搞好关系，让他们转介绍，最终成交一 个就不赔钱。也就是说，200个来领钱的不可能不成交一单，成交一单就不赔 钱，成交两单就赚了。这正是买客户思维。如果我们在用另外一种买客户思维 的换算方式。那么相当于我们给每一个业主补贴了1500块钱的物业费，那么 13个业主成交一单整屋装修就不赔钱。也就是说7%的准客户成交率就可以了， 那么孟总他们的成交率远远在70%之上，所以说没有任何风险。 第 二 、为了把一些变数给排除掉，把风险控制到最低，孟总呢，他们还设 置了三项基本规定，1、必须是每个月的28号才能够领取。2、必须是本人亲 自到场才能返钱，不可以代领。3、必须出示物业费小票，没有票不能返钱。 结果就是呢，有一些人28号不能够如期而来，又不能够带领，单月返钱就作 废了，还有的物业费小票丢失了也不能够领钱，当然呢，这些都不是目的，操 作的结果就是没有找孟总他们装修的，也没有办卡的，基本上来领个一两次就 不过来了，因为老是过来免费领钱也确实有点不好意思。
第三、三千块钱办会员立刻返1500块钱的物业费，并且还送一堆的礼品， 那么这个赔钱吗，其实呢，物业费加礼品的成本也就2000多块钱，收3000块 钱，办会员卡还能够赚钱，办会员就是用会员收钱思维，这是一种高效的锁定 客户，后续拿下装修业务的锁客模式，基本上只要办的会员卡的80%以上，都 会在这里做装修，如果说没有在这里做装修的，也或多或少会买一些东西，这 就是会员锁定身份之后的威力。所以呢，在这个环节不仅不赔钱，还能赚钱， 还能最大限度锁定后续的整屋装修业务。 其实呢，孟总的操作流程，那合作模式的设计精髓就在于呢，他对买客户 思维，有了深刻的了解，告别了单笔买卖赚差价的低级思维模式，他用投入产 出比，配合会员收钱模式，设计了这套让对手都看不懂的营销方式。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps38.png
22、一家鞋店如何做到月营业额从5万到35万 这家鞋店的老板有自己的鞋厂，发现好的款式，马上可以生产销售，他销 售的渠道主要有2种：淘宝网和线下的实体店，线下实体店开在大学城附近， 人流量还是可以的，虽然还有一点业绩，但是去掉成本，每个月也赚不到多少 钱，刚好保本。 老板也很苦恼，到处寻找突破的方法， 一次机会，遇到了我们，我们帮 他出了个方案： 鞋的成本价大概在55元，销售价格般在150元左右，也就是每双鞋的利润 大概是300%;大学城的学生大概有10万左右，市场还是很大的。 了解了这些之后，老师帮他出了这样的方案：“本店店庆，凭学生证，免费 领取价值10元的袜子1双，每天限领300双!”广告出来后，每天至少有300 个学生来领取袜子，因为鞋店的产品很多，装修也还可以，很多人领过袜子后 并不会马上就走，他们会在店里逛一会儿，看到各种各样玲琅满目的鞋子，非 常漂亮，那么就会有一定比例的人购买。结账的时候，我们又让收银员做了这 样一件事情：当学生去收银台付款的时候，收银员会告诉学生，“同学，你知 道吗?今天这双鞋你可以半价获得”。 当客户听说有半价优惠的时候，会很吃惊问：“真的?怎么半价啊"!“很简 单，你只需要预存200元办理张会员卡，成为我们的VIP 会员，对于首次办理 VIP会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动，也就是说，你只需要从预 存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。 不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果 我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。以后任何时候来消费，都 受9折的特权。对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有
引力的成交优惠，没有人有理由拒绝的。所以，相当一部分比例的人(60%)会 立马充值。在购买的人当中，60%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值 了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客 户。 每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后， 就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律， 就是“客户的钱在哪里，心就在哪里”的道理。 在这些办卡的人当中，(30*60%=18人),会有60%的人(即18*0.6=10人), 平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是10*3*2=60双。因为 他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润150*0.9-55-=80元，60双利润： 60*80=4800元。加上前期所赚的600元，那么,共计利润为4800+600=5400 元。所以，店铺老板花费的前期投入为300元，后期收入为5400元!也就是说， “每送出1元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍!”后 来的事实证明，方案效果非常的好：“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额 由5万元增长到35万元，提高了7倍。” 其实秘诀很简单!因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学4 年，就会有很多次消费的机会(平均每个学生每年购买两双鞋子，4年需要8 双鞋子)我们的利润在后面的7双鞋子上。所以我们在第一双鞋子上，一分钱 不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员，这样 才能锁定后续的7双鞋子的消费。看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般的 提高了19倍，但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他 就只能艰难的维持平淡的生意了! 所以说，思维决定了你的发展，现在这个时代，如果你的思维跟不上，那 被淘汰是分分钟的事情!
23、教育机构利用【前端免费模式】14天 招收130位学员的秘密 今天和你大家分享的主题是一家教育综合体20天时间吸引7000个付费 学员的实战会员收钱方案。 首先带你简单了解一下他们面临的市场现状、运作模式、遇到的问题、 失败的尝试、以及如何迎来转机，然后重点为你解读他是如何快速吸纳大 量付费学员的实操流程。 一 、市场现状 由于国家对二胎政策的开放，以及家长对孩子的教育越来越重视，各种 少儿培训机构如雨后春笋般的崛起来，为了分得教育市场这杯羹，都使出 了浑身解数。 每年到了招生的季节，可以看到满天飞的单页、广告、以及绚丽多姿的 舞台表演，和地毯式的地推团队……各种各样的宣传手段狂轰滥炸，各显 神通。显然，竞争是异常的激烈。 二 、运作模式 有一位同学和几个朋友投了3000万，开了一家大型教育综合体。 主要的运作模式是免费提供场地，吸引各个成熟的培训机构入驻到教育 综合体大楼来开分校，然后从招收学员的学费中收取30%的分成。 三 、遇到的问题 看似是一个非常不错的模式，却在真正执行的时候，遇到了前所未有的 阻 力 。
各个培训机构都打着自己的小算盘：场地虽然免费，但是入驻进来，至 少要进行简单的装修布置，还要增加工作人员和教学设备等成本。如果没 有生源，肯定是白忙活一场。 也就是说现在存在一个巨大的矛盾，各个培训机构，没看到生源，就不 愿意入驻。而教育综合体没有培训机构入驻，就很难吸引生源。 他们的想法是不一致的，但是被动的是这家教育综合体，毕竟他现在还 没有人气。 更严重的是，离放寒假只有两个月了，如果不能抓住寒假这波招生，错 失寒假基本上就要再等上半年，到那个时候黄花菜都凉了，加之每天面临 着高额的开支，此时这位学员真的是一个头两个大。 四 、失败的尝试 为了解决生源的问题，另外一个合伙人专门找了一家拓客公司，聘请了 几十人的地推团队卖卡拓客。 卡的主张是：只要12元，寒假就可以到教育综合体参加各个培训班的 体验课，同时还送价值60元的玩具。 表面上看起来这张卡的诱惑力很大，实际情况是在大街上陌生卖卡，缺 乏信任，体验课的价值感知点也不明显，导致根本卖不出去多少张卡，大 部分买卡的都是趁着玩具来的，对参加体验课没有多大的兴趣。 推卡人员的劳务费用加上玩具的成本，每天都要花掉一万多，寒假一天 一天的逼近了，招生情况却并不理想。 五 、迎来转机
面对这种情况，这位学员实在没办法了，就联系到了我们，在我们的建 议和指导下，他仅用了20多天的时间就招募到了7000个付费学员，更重 要的是整个招生工作只是以他为主导，加上两个工作人员配合就完成了。 各个培训机构看到他这里有了大量的生源之后，都抢着、求着要入驻进 来，甚至很多人怕抢不到场地，愿意额外支付费用。 为什么他能够扭转局面?下面就为你揭秘这位学员是如何运的鱼塘+鱼 饵+会员收钱的模式，快速吸纳大量付费学员的实操流程。 第1步：设计鱼饵引流产品 什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊 身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。 为什么一开始12元的体验课，对于家长来说没有多大的诱惑力?因为 这个价值不具体，没有可衡量的标准。不管你卖哪个专业的体验课，都不 可能适合所有的孩子。 在咨询我们之后，我们强烈建议他包装一个广谱类的课程。价值一定要 非常的透明，而且是大众学员都需要的，作为鱼饵引流产品来吸引目标客 户。 经过他们整个团队的商议，最终包装了一个市场价值透明的刚需的课程 ——他们决定用7天寒假作业辅导作为引流课程，以99元超级优惠的价 格来打透市场。 我们知道现在的家长都很忙，如果孩子放寒假在家没人管，寒假作业又 没有人辅导的话，那么很多孩子的寒假作业是很难完成的。 寒假作业完不成，家长就会天天唠叨着逼着孩子去完成，导致过年都 不尽兴。
然而单独请一位老师辅导孩子做寒假作业，市场收费至少要一两百块钱 一天，而要完成全部寒假作业，至少要辅导一个星期以上，这样的成本对 于一般家庭来说还是挺高的。 现在他们7天只收99元，跟市场上收费100-200元/天的辅导相比，价 值感立马体现出来了，所以家长都感觉超值。 教育综合体以前找的拓客公司引流，是需要支付劳务报酬和提成的。现 在用寒假作业收费引流，不仅不要掏钱，还能赚钱。 为什么能赚钱呢?因为收到的99元是纯利润，辅导寒假作业的老师， 是各个入驻的培训机构安排的，教育综合体不需要出一分钱。 培训机构的老师为什么愿意免费干呢?因为这些孩子都是精准客户，可 以借助这次辅导作业的机会，跟孩子和家长培养好感情，为后续成交做好 铺垫 。 所以，每个培训机构都争先恐后的安排自己的老师，兢兢业业的做好寒 假作业的辅导工作。 第2步：对接精准找鱼塘 什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一 条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟 目标客户群体聚集的鱼塘合作。 他操作这个方案，选择的鱼塘是老客户，然后发动这些家长以及身边有 需求的朋友作为种子客户，以砍价的形式进行裂变。 裂变主张是这样的：原价699元的7天寒假作业辅导，现在邀请朋友帮 你砍价，每个人可以砍掉100元，6个朋友就能帮你够砍至最低价99元! 通过这样的主张，立马就把这个消息自动裂变传播出去了。
同时，帮他们砍价的朋友，在砍完价之后，也会收到是否申请砍价的提 示。如此一来，就循环裂变起来了。 当时，仅用了3天时间就发展了300多个付费砍价的学员，后续20多 天时间就实现了7000多人报名，这就是老客户裂变的威力。 很多老板在运作生意的时候，都忽视了老客户的存在。记住，老客户本 身就是一个小鱼塘，因为物以类聚，人以群分，购买你产品的老客户，他 们身边肯定聚集了很多目标客户资源，只要给出一个足够的利益刺激，他 们就会帮你进行裂变，而速度是非常惊人的。 更重要的是，有了微信之后，坐在家里玩手机就能完成裂变动作。另外， 帮你裂变进来的人都是有信任基础的，因为他们帮你做了信任转嫁。 第3步：设计会员收钱模式 我们最终的目的是将这些过来辅导寒假作业的学生，最大比例的转换成 教育综合体的学员，所以特意设计了4把锁，来锁定后续的销售。 ◆第 1 把 锁 叫 服 务 锁 ，是指用心服务好每一位来补习的孩子，利用7 天时间跟这些孩子建立深刻的情感，用情感对孩子进行第一步的锁定，获 得后续销售年卡或者半年卡的机会。 ◆第2把锁叫优惠锁，在7天辅导快要结束的时候，每个入驻的培训机 构都要给出大力的优惠政策，为的就是开业一炮而红，将这些孩子最大比 例的锁定在这里面。 这一次的优惠，是为了后续从孩子身上获得长久的消费做铺垫。因为这 些孩子一旦成为这个圈子里面的学员，未来3年、5年甚至10年都会优先 选择在这里进行各种培训和学习。
◆第3把锁叫资格锁，并不是推出了强有力的优惠主张，家长就会马上 下决策。针对没有下决策的这些家长，不能就这么轻易放弃了。所以，推 出了一个99元的优惠政策锁定卡，只需要花99元锁定的，三个月之内还 能享受到同等的优惠政策。 如此一来，就能把7天之内不能下决策的家长锁定。接下来的三个月， 只要他们有需求，肯定会优先选择这里。 ◆第4把锁叫跟进锁，针对这些交了99元锁定三个月优惠资格的家长 学校要安排老师，在这三个月之内主动跟这些家长取得联系，维护好情感， 获得后续通知和销售的机会，尽可能的把这些家长挽回来。 分享到这里，我相信你对这四把锁应该非常有感觉了。现在请你回想一 下，你自己的生意有没有在会员收钱环节设定这几把锁呢?我想很多的老 板，可能一把锁都没有设。 上面分享的内容是2017年年底，实实在在发生在我们学员身上的案例。 如此看似没有转机的生意，用非常简单的流程就创造了破局的奇迹。 现在这位同学，已经陆续投资了好几家这样的教育综合体。而且很多人 看到他操作的成绩；都愿意投资他们。 相信你已经看到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力了，所以你一定要掌握这 套万能公式的运作逻辑。
24、10天如何处理掉2000双库存鞋并轻松赚12万 一个朋友讲到自己抵账弄来了价值将近十万多的鞋子，鞋子包真皮， 专柜卖5-6百一双，品牌是李宁耐克等好几个牌子，还有外贸鞋。打 算卖150两双处理出去，目的就是想快速变现，求大家帮忙想个办法。 后来经过讨论得出一条思路，接下来跟大家做个分享，作为今后思 考问题的一个角度。 当时给的策划思路是这样的： 卖150元两双，平均一双买75元，然后你的底价也就30—40 元左右一双咯。如果要我的话，这些鞋子，我可以在10天给你搞完， 75一双甩完。如果一次性弄2000双出去的话，相信你根本不需要75 是吧?或许你60都会给的对不对?当时在群内朋友给予了肯定。 这样你2000双鞋也就是你只需要收回12万，就可以了对吧?每 双鞋都是原价四五百对吧?如果一个商家帮你卖40双鞋，50个商家 就搞定了对不对?要50个商家帮你卖有点难，但是，如果这50个商 家，你每个商家给他们40双当礼品送。是不是就太简单了呢? 具体方法是：找50个高档一点，人气比较大的商家，跟他们合 作：把你的鞋子当做他们回馈客户的奖品，到他们店里消费就可以参与 抽奖，当然了奖品都是原价四五百的鞋子；每个商家只需要出100
的宣传费用就行了，50 家就是5000元，印刷活动 DM 广告可以印4 期了，然后本次活动的总冠名是**房地产，赞助费收12万就可以了。 鞋子就放到房地产。 也就是你跟房地产谈，我给你房地产商提供的价值是： 1、让你的品牌借着我们这次大型活动，在地面推广4轮 2、让你的地产广告形象在50个高档商家打上一年的海报宣传 3、给你引流至少2000-3000个高端客户过来你房地产售楼处，并 且领鞋子的时候留下他们的联系方式； 也就是说活动期间，消费者到50个商家消费，抽奖中了一双500 元的鞋子，你说她会不会要吗?要的话就去房地产售楼处领取咯。2000 双鞋至少也得去2000个人嘛。 记得在这之前就有群内的师兄跟房地产老总合作过：我给你房地产 这边搞1000个车主过来，你给我多少钱?对方立刻说：只要你搞过来 给你10万，这不一个星期就搞了1000个。 那他的这些鞋子鞋是不是很容易就弄出去了呀? 如果你在设计方案的时候，能够设计出一个巧妙的第三方付费，很 多资源是很好运作的。不知道这个方案大家能否看明白的呢?
25、9.9元吃一个月水饺，还能抢2999元的洗碗机，水饺 店老板竟然赚了大钱? 餐饮行业最大的障碍是什么? 留客难，往往一个顾客来过一次，就没有下一次了。现在餐饮店非常多， 消费者对餐饮的选择就多，餐饮店老板就慌了。 如何让消费者反反复复的来我家吃饭?这是所有餐饮老板想知道的答 案。 那么老师给你一个思路： 让顾客免费吃，他会不会反反复复的去你家吃饭?一定会，而且会直接 吃到你破产。 这时候老板们可能要抗议了，我是开店赚钱的，又不是做公益的。那是 肯定，那有没有什么两全其美的方法，既让顾客免费吃饭，饭店老板又能 赚到钱? 怎么可能?跟大家分享一家水饺店的开业活动，从引流到锁客，整套 模式都是老师带领这家水饺店老板一起实操的： 老板一开始想通过线上团购和线下发优惠券的形式来进行引流，直接被 我驳回了。我告诉老板，你的同行都在靠这些方法引流，你知道他们的成 交率在多少吗?最高的只有60%! 你知道为什么吗?消费者不买账，他都不知道你家的东西好不好吃，你 就想着赚他钱?
我让老板直接把水饺免费让顾客吃，这样成交率是100%。都免费了， 哪来的成交率?我们往下看： 第一步、设置引流卡 新店开业活动，支付9.9元参与刮刮卡活动，100%中奖 奖项如下： 头等奖：免费搬走价值2999元的全自动洗碗机一台 锦鲤奖：到店免费吃1个月的白菜肉水饺(每天限到店吃1份) 幸运奖：到店免费吃1周的白菜肉水饺(每天限到店吃1份) 如果说你看到这个活动，你会不会二话不说支付9.9元钱?会!因为光 吃一盘白菜肉水饺就不止9.9对不对?重点是如果你能抽到全自动洗碗机 那是不是超级惊喜?即使抽不到，白吃水饺也挺爽的! 第二步、引流卡发放 这家水饺店是开在一栋写字楼的一层，然后后面还有2排写字楼，所以 说这三排写字楼上的公司领导、员工就是水饺店的潜在顾客。这时老板就 说了，我去楼上发刮刮卡怎么样?我说，你很容易被轰出来!为什么?一 般写字楼是不允许随便上去发广告的! 那怎么给到他们呢?你去找到写字楼的楼管，然后让楼管把这些刮刮 卡发放给各公司领导，让领导以奖励的形式给到员工。楼管为什么愿意帮 你发?你给到领导，然后每个领导送10张，让领导签个字，每送出10张， 签一个字，我就给你5块钱佣金。 利益给到了，别人就会帮你办事。如果别人拒绝，那很可能你给的利益不 够吸引他，或者你需要他做的事情，代价太大，你的利益不值得他去冒险。
通过这样的方式，发出去刮刮卡640张。凭刮刮卡二维码微信支付5 元钱的有589个人，然后其中有2人中“头奖”,550人中“幸运儿”, 37人中“锦鲤”。这时候水饺店老板感觉自己要亏死了!我告诉他，你不 会亏!而且赚钱的时刻马上到了! 第三步、顾客进店 2位中“头奖”的顾客进店领取了全自动洗碗机，这个全自动洗碗机， 水饺店老板是不花钱的，因为这是洗碗机公司送的，洗碗机公司送给水饺 店老板三台机器，水饺店老板自己使用1台，然后另外两台作为赠品。 其实对于两位顾客和水饺店老板来说，洗碗机是免费的，但是要使用洗 碗机需要进行授权，授权需要交300块钱费用，交了300块钱费用，洗碗 机公司就把成本赚回去了，日后如果你的洗碗机系统需要升级、需要维修、 需要清洗，你都可以给洗碗机公司打电话，有专人上门服务，然后收取一 定费用。这是洗碗机公司的模式。 但是这个授权费用，水饺店老板向顾客收取了500元，也就等于水饺店 老板白赚了400块钱。如果说你刮到了洗碗机，你可以不支付授权费用， 因为有的是人愿意花500块钱买一台全自动洗碗机! 接下来我们重点看刮到“幸运儿”和“锦鲤”的消费者。你一个月、一 个周每天都吃一顿白菜水饺会不会腻?所以很多消费者他可能会每天都 去吃水饺，但是有时他会去吃其他口味的，你吃其他口味的就要原价支付 了。 还有就是你去吃水饺总不能干吃吧?水饺汤，1块钱无限喝；饮料酒水， 原价购买；特制水饺蘸料，你去吃第一次免费送你一份，以后你再去想吃 的话，1块钱购买；当然你也可以不要特制水饺蘸料，醋免费、蒜免费 辣椒免费。水饺店老板可不止卖水饺，他还卖炒菜、煮面、馄饨，你吃
饺吃腻了，你习惯去他们家吃饭了，你会不会改去他们家吃炒菜、吃面、 吃馄饨? 第四步、推出年卡 水饺好吃吧?你还想免费吃吗?这次不限制什么口味了!那当然好!只 要你办理年卡，我就送你一年免费进店吃20次水饺!而且我还送你一台 全自动洗碗机! 年卡多钱呢?299元!如果你今天就办理年卡，我还送你价值200块钱 的啤酒。你可能平时上班过来吃水饺不方便喝酒，但是你休息日叫几个朋 友过来，炒几个菜，喝个4、5瓶啤酒总可以吧!啤酒免费、水饺还免费。 你要的菜要是多啊，我还送你道菜，你这个年卡会员是不是很有面子? 然后你要请领导吃饭，你是不是不用担心领导吃得太贵，你负担不起 了?而且我跟你说，如果你是请领导吃饭，或者孩子、朋友过生日，你提 前跟我说，我给你准备气氛! 全自动洗碗机我们前面讲到了，水饺店老板可以净赚200块钱；然后 20盘水饺成本最多40块钱，200块钱的啤酒成本30块钱，办年卡赚到了 299块钱，水饺店老板通过一张年卡首先赚到了400多，然后这个年卡顾 客之后到店消费，这里的钱是更多的! 水饺店老板的年卡会员招了289位，大家是不是发现还有一半多的顾客 没有办理年卡? 你交19块钱，我送你10张5元抵扣卡，每份水饺限使用1张。这样就 锁住了未办理年卡的用户进店消费，即使他们只进店消费10次水饺，加 上交的19块钱，水饺店老板也能从他们身上赚到150块钱左右。 并且他们习惯了在这里吃水饺，也会后续来吃炒菜等。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps39.png
26、红酒营销案例：订货20万红酒送30万宝马3系一辆， 还包你年赚40万 没有看过我文章的朋友，可能对免费模式还不是很了解。相信你看 到这个订货20万红酒，还能送30万的宝马一辆，并且还包你年赚40 万元的时候，肯定是一头雾水。 这个宝马3系咱们大家都知道，甭管你去哪一家店里购买，这个车 的价格都是比较高的。并且你订的这20万的货，也是给你的，所以如 果你不了解分拆原理的话，你是根本看不明白这个营销原理的。 因为无论你怎么计算，在你心里这个活动都是亏钱的。更重要的是， 还包你年赚40万元钱，他究竟是如何做到的?相信大家都很疑惑。接 下来，我给大家详细解析： 他是如何做到不亏钱反而还赚钱的?他是如何做到包你年赚40万 的? 这位老板呢，是某法国红酒的国内总代理，代理的红酒价格大约在 200元-1300元。举办这个活动的目的呢，就是想通过此次活动招募一 些有实力的经销商，从而打开更大的市场。 首先咱们先看一下，他此次举办活动获得的成果： 活动当天订货23位，收款460万元。三天活动结束，共计订货55 位，共计收款1100万元。
接下来咱们看一下，这位老板他是如何赚钱的： 20万红酒成本：因为他这个活动针对的是经销商，所以肯定没有直 接卖给C 端(消费者)利润高。但是红酒这个产品，尤其是进口红酒， 咱们都知道利润非常的大。即便是卖给经销商，他的利润也有50%了。 咱们就按50%利润来算，20万的红酒利润就是10万元，所以他的成本 就是10万元。 宝马3系成本：这款车的市场价在30万左右，咱们就按30万算。 30万的宝马3系他通过内部渠道购买的话，7折就可以拿下。30万 *0.7=21万，这样宝马车的成本是21万元。 既然成本算出来了，那么咱们接下来要做的重点来了，就是把成本 进行分拆。经销商订货的20万红酒可以立刻全部拿走，或者拿一部分 也可以，剩下的存在他这里，这个不强制要求。但是有一点，汽车的成 本是必须要分拆的。 因为你要想一下，如果都不分拆，经销商把价值20万元的红酒和价 值30万元的宝马车全部直接提走的话。他要付出的成本就是：10万元 红酒的成本和21万元宝马车的成本，加起来就是31万元的成本。那么 这样他如果收20万元货款的话，他肯定就亏大了。 所以，咱们来看一下，为什么说汽车是必须要分拆的，而红酒可以 不做分拆。如果红酒不进行分拆的话，他要付出的成本最低只需10万 元就可以了；但是如果汽车不进行分拆的话，他就要最低付出21万元 的成本。所以分拆汽车他是最划算的。
那么既然分拆宝马车，这个宝马车到底如何分拆呢?我来给大家算 一 下 ： 宝马车的价格是21万元，21万元咱们如果付首付的话，按30%计算， 他只需要支付6.3万元就行。这样经销商订货后，每送出去一台宝马车 就可以赚3.7万(20万订货款-10万酒的成本-6.3万车的首付)。 红酒他是一次性给了经销商，然后汽车是首付，所以剩下的3.7万 元就是他的纯利润。咱们开始的时候说了，他这场活动一共有55人订 货，也就是说他此次活动获得的利润就是：3.7万/人*55人=203.5万 元。 这里你可能会问了，后续宝马车的分期怎么办呢，也是要还的呀。 所以，后面的分期还款，肯定是让经销商在他这里拿货，然后把酒的利 润拿出来一部分，作为宝马车的月供。 那么宝马车的月供怎么设计呢?车子是21万元，咱们是付了6.3万 首付(30%),那么每辆车还需要还款14.7万元，14.7万元再除以36 个月是4083元的月供。4083元乘以2(50%利润)是8166元，也就是 说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的 话，这个买卖是划不来的，所以他设定的就是让经销商每月最低拿货1 万元。1万元*50%=5000元毛利，5000元-4083月供=917元利润。就这 样，他不仅锁定了经销商3年，而且还有持续不断的利润。 除了咱们说到的这些，他还有哪些盈利点呢?
拿汽车来说吧，汽车是不是要上保险?那他是不是可以让经销商到 指定保险公司，然后拿保险的返点；汽车要装饰要贴膜的吧，行车记录 仪要装吧?那是不是可以让经销商到指定的汽车装具店去加装这些东 西，然后也拿返点；汽车车身是不是可以对接广告公司做车身广告；还 有保养等等，我在这里就不一一列举了。 咱们再来说红酒，我们一直都是按经销商把货全提走算的，如果有 的经销商不把货一次性提走呢?是不是可以暂时少支出5万红酒的成 本，这个资金是不是可以暂时沉淀下来，作为利润资金呢? 所以此次活动他获得了巨大收益： 上面我们剖析了订货20万红酒送30万宝马的原理，那么接下来咱 们看一下，还包你年赚40万是咋回事呢? 40万我们分拆为12个月，是不是每个月3.3万元。接下来，就是 要通过免费模式，给经销商再设计一套营销方案。比方说，买2000元 红酒送2000元购物卡，或者买2000元红酒送2000元加油卡，再或者 送2000元礼品等等。 这里的购物卡或者加油卡也是和宝马车一个原理，也是要分拆的。 这里可以分拆为50元一张，买红酒的顾客去购物或者去加油的时候， 是要满300元或者500元才可以使用一张的。 送礼品的话就更简单了，这个可以直接通过内部对接一些礼品平台， 2000元的礼品，拿货成本也就在400元左右。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps40.png
方案设计完以后，让这些经销商按照设计要求去找合作商家。让经 销商把这个方案给合作商讲解，只用他们1-2平米的地方摆放红酒及宣 传海报，只要通过合作商过来成交的顾客，直接分一半的利润给他们。 如果经销商售卖红酒的利润是80%的话，那么顾客买2000元的红酒， 经销商就可以赚600元(2000元-400元红酒成本-400元礼品成本-600 元合作商的分佣)。所以这个方案还是很划算的。 假如每找一个合作商，每个月能赚2000元的话，3.3万除以2000 元=16.5个合作商。所以只要规定经销商第一个月必须谈下17个合作 商，然后往后的每个月必须谈下5个合作商就可以了，这样就能保证经 销商年赚40万了。但是，达不到要求的是不给予保证的。 在这里，我要给大家说一下，送车这个环节有个地方一定要注意： 就是千万不要一下子预订太多的车，比如可以先把活动告知老经销 商，提前收取他们的订金，然后再去订车，并把车开到活动现场。再或 者直接和4S 店谈，让他们提供车辆到现场，订单成交后现场直接把车 定下。总之一句话，就是控制可能存在的一切风险。
27、快餐店巧妙设计每天卖出1000份盒饭 餐饮是最传统的行业了，也是个体户中从业最多的，这就导致竞争异常激 烈，加上外卖的兴起，更是雪上加霜，好多店铺也都被迫加入外卖行业。 说道做外卖，很多人首先想到的就是入住外卖平台，不否认这样比较省事， 可是大家一起涌入外卖平台，那么竞争也就相约而来。 今天我们要讲的是一家转型做外卖的店家绕开外卖平台迅速抢占市场的案 例。我把这个的整体流程和思路文字分享给大家： 第一步、首先他找人印刷了10000张名片大小而且非常精美的PVC 卡片， 到附近各写字楼派发，卡片分为三个不同的主题。 1、店面升级转型，优惠大酬宾，持此卡，您只需要支付3元钱，即可享受 原价15元的美味快餐，并且是免费送到您手上； 2、具体菜单请到本店微信公众平台了解，每天晚上10点前在平台下单有 优惠，请扫码关注公众号或者搜索XXX关注。 3、您可以在我们的微信平台在线订餐，也可以打本店的订餐电话，号码 XXXX。 第二步、要求送餐的员工给顾客送餐时， 一定要这样对顾客说这两句话。 1、您明天还有机会免费获得一份原价15元的美味午餐，您愿意了解一下 我们的活动吗?吃饭是刚性需求，听到有免费吃饭的机会，顾客一般都会了解 一下，这就给送餐的员工介绍活动的机会。 2、只要您今天再花15块钱购买5张我们店面值3元的餐券，明天您就可 以不花一分钱得到一份我们饭店送出的原价15元的美餐了。
并且餐券在今后您订餐的时候可以当现金支付，也就是说有了这个餐券， 15元的快餐，您只需要花12元就可以得到了。 送餐员工的工资结合底薪加提成的方式，送一份快餐给多少提成，上不封 顶，激起员工的积极性，这样他们会更加卖力的去宣传和推广。 经过我第一轮的推广，在市场上有了很大的占有率后，老板又推出另一个 活动用于长期锁定顾客的活动，线上充值39元，就可以获得某个品牌在市场 上售价为5元的饮料55瓶，每次订餐送一瓶。 这个活动一经推出，立马得到老顾客的响应，而且口口相传，短短时间这 家店成为了附近所以快餐店家的龙头。 这里有人会疑惑，15元一份的快餐送一瓶5元的饮料，而且送餐员工还有 提成，老板怎么赚钱?其实没有什么好稀奇的，因为老板找到厂家。 对接了一批该品牌用于打开市场和占领市场的资源，老板其实没有成本， 即使这批饮料不够支撑他的活动，他再从厂家进货，每瓶成本也就两块钱。相 当于有一部分快餐打了个八五折而已。 这是一个非常简单的策略，经过测试，有90%以上的成交率。 很多事情其实我们换个思路，很多事情懂能迎刃而解，主要是不能固步自 封，需要多学习，要懂得资源整合，不是我们没有资源，是我们不知道去整合 资源而已，只要走出去，满大街都是免费资源等着我们。 今天的案例就到这里，大家可以多琢磨一些，思考怎么去整合别人的资源 来做自己的事。 当然了，做为餐饮，口味也是非常重要的，抓住客人胃的同时，再加上一 些区别于大家的营销模式，那市场就会越做越大，生意不好那是绝对不可能的
28、火锅店颠覆传统思维，用了一招“收押金模式”,15天 回笼资金75万 为什么你的店铺做活动就是没有人响应呢?肯定又是充300送100,或 者是充500送1000的代金券的活动对吧?你还在用5年前的思维做活动， 怎么可能会有客户来响应呢? 各位老板应该都知道，现在消费者越来越精明，消费也越来越理性，现 在同行竞争已经不是产品、服务的竞争了，而是营销模式和思维的竞争了。 今天我就给大家分享一家火锅店通过一招“收押金模式”15天回笼资金 75万，并且还锁定了800多位会员，实现了后续持续盈利! 王总做了10年的餐饮了，有一家中餐厅还有一家火锅店，近几年餐饮 行业同行竞争越来越激烈，房租、人工、水电成本越来越高，生意越来越 难做，能保本就很不容易了。王总通过朋友介绍找到了我，和我聊了很久 之后知道了王总的难处，我决定帮他设计一套方案，后来通过验证王总15 天有了75万的现金流。 接下来我给大家详细分享一下我的这套方案： 第一步：爆品套餐，低价引流 宣传渠道：当地的美食公众号、朋友圈、异业联盟、到周边的几个小区 宣 传 ； 活动内容：9.9元吃99元的火锅套餐，转发朋友圈并凭借图还可以兑 换啤酒2瓶； 引流这块比较简单粗暴，如果免费可能会有部分人不相信或者觉得菜品有 问题，还有可能引流来的全都是占便宜的，所以我们设计了一个门槛。
第二步：收押金，获取现金流 1、交599元的押金，送价值599元的品牌电饭煲一个，再送59元的本 店无门槛消费卡一张，只限100名； 2、交1599元的押金，送价值1599元的饭小二智能煮饭机一台，再送 200元本店无门槛消费卡一张，只限30名； 3、交1999元的押金，送价值1999元的电动车一台，再送价值268元 的红酒一瓶，再送200元无门槛消费卡一张，只限10名； 第三步：做储值，锁客户 因为通过统计发现来的客户大多数是周边小区的住户，因为周边做火锅 的同行多了，所以他们就很少来王总的店里了。这次既然通过这个引流活 动进来了，我就一定要把他们锁在王总的店里，所以又推出一个充值方案。 充值500元成为店铺会员，可享受以下权益： 1、500元现金储值卡一张(无门槛任意消费) 2、一年内30次锅底免费 3、送价值380元的羊肉10份 4、送价值300元XX餐厅的会员卡一张 5、送价值150元的6折亲友卡3张 第四步：红包墙抽奖活动，增加客户粘性 我让王总在收银台的位置找了一块地方，上面做了一个红包墙，然后设 计了一个活动规则，只要今天消费满300元，即可拆一个红包，转发活动 到朋友圈还可以拆一次红包，每桌仅参与一次。 那么奖品一定是有诱惑力的，让客户感觉到实实在在有用的，我给王 设计的奖品如下：
①本餐消费全部免单； ②20元购买100瓶啤酒； ③50元代金券； ④38元羊肉一份； ⑤XX 餐厅100元会员卡一张 王总就是通过我给他设计的这个活动方案，仅用15天的时间就回笼资 金75万。看到这里各位老板可能看懂了活动方案，但是还是不知道怎么 去操作，因为你还不懂方案背后的操作原理和盈利模式，如果只是一味的 去模仿，不学习操作原理和流程，那么最后你肯定会亏的血本无归。 如果你想把这套活动方案学懂，那么你一定要继续看完我后面分享的整 个活动方案的操作核心，看完之后一定会颠覆你的思维，然后运用到你的 店铺上，一定能让生意火爆! 第一个问题：9.9元吃价值99元的火锅套餐会不会亏本呢? 首先这个火锅套餐包含一份38元的羊肉+35元的蔬菜拼盘+一份16元 水果沙拉，火锅套餐的成本是35元，因为我们收了9.9元，那么你吃火 锅小料每人2元，然后你不可能一个人来吃火锅吧，要叫上三五个朋友一 起是不是还要点菜、喝点啤酒饮料，那么这里火锅套餐的成本是不是就回 来了，所以这里是不亏本的。 第二个问题：为什么要收押金? 各位都是老板应该都知道现金流的重要性，所以这里对于王总来说收回 了大量的现金流，对于消费者来说一点也不亏，我交了押金但是拿到了超 值的产品，而且我交的押金你还要返给我。 重点来了，这个押金怎么返呢?首先我们把押金分12个月返完，因为 你已经拿超值产品了，所以客户是不会拒绝的，我们设置一个会员日，每
月的15号可以到店来返钱，算下来每次也就返几十元，如果是返50元， 你要是不把钱拿走，那么就可以当70元使用。 结果统计下来办理押金的会员达到了300人，收回现金50多万，然而 每月来领取现金直接走的人却特别少，大多数人选择了抵扣消费，这样一 个小小的策略直接锁定客户一年的消费。 第三个问题：充值的钱怎么消费? 充值500元这个可以随意在店里消费，送的10份羊肉每次来消费送一 份，锅底免费是为了锁定客户一年的消费，而300元的餐厅代金券也是自 己的给自己的餐厅引流，亲友卡可以送朋友帮助我们店铺做裂变。因为都 是周边小区的老客户，反正要吃火锅，最后又500人充值成为了会员，收 了现金25万。 这里的核心就是给客户无限的好处，建立信任，从而达到轻松成交。 第四个问题：为什么要做红包墙活动? 首先红包墙活动可以增加和客户的链接，更容易促进感情，而且这么好 玩要不要发个朋友圈，无形之中就给我们店铺做了宣传。最重要的是里面 的奖品非常诱人，免单、代金券、菜品、饮料、啤酒等等，本来我消费了 250元我只要再点一个菜就可以参与抽奖了，是不是又提高了客单价。 看到这里是不是已经颠覆了你的传统经营思维，明白了方案和操作原理 你赶快套用到你的店铺和行业上吧。
29、超市营销案例：1元抢3斤草鸡蛋，7天拓客8000人， 充值3200名会员 说起超市，不知道大家知不知道开尝试的痛点是什么?是不是竞争比较 大?那么我们开一家超市，我们的竞争对手都有哪些呢： 一 、比如大润发、统一银座、沃尔玛这样的品牌超市，这种类型的超市 因为有品牌的拉力，所以人家不缺流量。 二 、另一种就是咱们社区类型的小超市了。麻雀虽小五脏俱全，这种类 型的超市，所售的产品也基本包括了人们日常的所需，并且价格相对便宜。 面对此情形，我们怎么做才能在竞争激烈的超市行业中脱颖而出呢?接 下来，我就给大家分享一家超市运用3斤草鸡蛋，把生意做爆的营销案例： 我们大家都知道，现在无论大小超市，都喜欢拿促销鸡蛋来搞活动，从 而达到引流的效果。对吧?这家超市也不例外，也是拿鸡蛋做的文章。但 是人家不是促销卖给你，而是免费送给你，并且还是草鸡蛋。 首先，超市的王老板设计了这么一个引流活动：超市2周年店庆，为了 回馈广大的消费者，特推出1元得3斤草鸡蛋的活动。但是仅限1000斤， 先到先得，送完为止!但是这个活动不是谁都能参与的，只有把我们的活 动转发朋友圈集10个赞，并在线支付1元钱才可以获得参与名额。1元钱 对于现在的人来说，和1分钱没什么两样，所以这种低投入高价值的活动 就非常受欢迎，活动线上预热了10天的时间，就有3000人付款。当超市 的王老板看到这么多人付款以后，立刻雇佣了10个临时工，并增设了10 个收款渠道。有些朋友看到这里，可能会纳闷了，增加员工我认同，但是 你为什么要增加收款渠道呢?你的鸡蛋不是免费送吗?大家别着急，请继 续往下看!
到了活动当天，还没到8点30的开门时间，超市外面就熙熙攘攘的挤 满了人。开门以后，大家一股脑的就冲进了超市，领鸡蛋的地方瞬间排起 了长队。排长队早就在王老板的意料当中了，王老板针对这一个情况，出 了一个小策略，就是让送鸡蛋的人动作尽量放慢，目的就是为了延长排队 时间。果不其然，很多人看到长队排的这么长，索性就在超市里面逛了起 来。 因为王老板把超市里面挂满了促销的标语氛围，所以大家心里感官上就 会认为，店庆真的在打折促销。不知道大家逛超市的时候，有没有这么一 种感觉，就是不知不觉的就买了好多东西?加上有超市有促销，所以来的 这些客户都买了不少东西。紧接着，超市趁着大家的热乎劲，推出了一个 让消费者无法抗拒的充值主张! 凡是预存500元的顾客，均可获得以下权益： 1、获得500元超市购物卡 2、送158元烤羊腿一个 3、送200元头疗卡一张 4、送200元足疗卡一张 5、送200元健康查体卡一张 6、送100元儿童乐园卡一张 7、送20斤胡姬花面粉 你们要知道，但凡是过来领鸡蛋的，基本上是年龄稍微大一些的大爷大 妈或者家庭主妇。因为去超市消费太频繁了，况且500元又不多，还能获 得这么多的福利，你说消费者会有抗拒力吗? 所以，超市的这个店庆活动持续了7天的时间， 一共吸引过来了8000 多名顾客，其中充值顾客有3200人，收款160万!
30、订2000元桶装水送2000元电动车，10天送出198台， 老板到底是亏还是赚? 昨天有位粉丝跟我说，他在济南社区做桶装水生意，因为附近有好多家 水站，竞争比较激烈，所以导致自己生意比较难做。问我有什么好的办法! 今天呢，我就应这位粉丝要求，把老师之前做过的一个桶装水案例分享 给大家。 老师讲的这家桶装水站，起初生意也不好，但是通过老师设计的订2000 元水送2000元电动车策略，仅用了10天时间就收款39.6万，并且锁定 了小区顾客的持续用水消费。 可能有些朋友看到这里，有些看不懂了，这么做不赔钱吗? 接下来呢，老师就把这套方案的设计原理分享给大家： 首先我们要知道，做桶装水生意竞争是比较大的，而且市场空间有限， 太远的地方无法做，因为我们要核算送水的时间和赚钱的比例。所以，市 场空间是局限性的，蛋糕就这么大。 既然客流无法拓展，要想把生意做好，我们只能从转化率和市场占有率 上去做。所以我们只要解决，如何让更多的人来喝我的水，和让这些人持 续喝我的水就行了。 分析出这一点以后，我们去了当地的电动车市场，找到了一个非知名品 牌的电动车代理商，经过协商，标价2000元的电动车我们按1000元的批 发价就拿下了。接下来，就是准备买水送电动车的活动了。 为什么要买水送电动车呢?直接把水便宜点卖不就完了吗?
因为水在人们心里，他的价值是比较低的，如果你再把水便宜卖，顾客 会怀疑你水的质量。其次如果你单纯的降价，这个价值感我们是无法塑造 的，并且也无法持续的锁销客户。 所以针对这一情况，设计买水送电动车，它的价值感更好，消费者也更 容易冲动型付费。 电动车谈好之后，我们先购进了6辆车作为展示，然后在小区周边开始 大力宣传买水送车的活动。而且打出口号，活动仅限10天仅限100个名 额，这么做的目的是为了营造紧迫感，稀缺性。结果仅10天时间，我们 就送出去了198台电动车。 那么,车送出去以后，桶装水老板怎么赚钱呢? 我们知道，桶装水一般是分为3种的， 一种是矿泉水， 一种是纯净水， 一种是山泉水。而且每个品类的水都有高低档之分。 其次，桶装水的利润都是比较高的，比如10元一桶的水，进货价也就 3.5元-4元。而2000元的水的成本我们按是800元，电动车的成本是1000 元，1200元水的利润减去1000元车的成本，我们还剩200元利润。 大家看到这里，如果认为我们仅仅是200元利润的话，说明你的思维太 过于固化了。 我们是这么做的： 一 、这2000元的水我不是一次性给你的，况且我一次性给你，你也喝 不了。所以，这批水我运用了“分拆思维”,把水分批给你的，每个月给 你2桶水。 二、这2000元只是水钱，不能抵扣送水费的，我们每次送水你要单 付派送费。(因为是老小区，没有电梯，所以大多数人都是选择派送的
三、一个月2桶水，我相信换做任何一个家庭肯定不够吧， 一般一个月 是要喝4桶水左右的。如果要额外订水，就需要单独收费。但是我会给到 顾客折扣福利，比如平时10元的水，你额外订水时我给你打7折，只收 你7元钱。这样一来，我们就锁定了顾客持续复购消费，并且只在我一家。 (因为每家桶都不一样，顾客不可能在订其他家的水，况且水桶还占地方， 还没有折扣) 好了，案例的讲到这，就算分享完了。水站正是通过这套买水送车的分 拆方案，不仅回笼了资金，获得了现金流，而且还锁定了顾客的持续消费， 占领了市场! 思路决定出路，出路决定财路。如果你也想像水站一样，持续锁销顾客， 持续盈利变现的话，请联系助教老师进行学习，学到就是赚到!
31、运用“利他思维”,15天锁客3200人，收款320万+ 各位朋友大家好，餐饮是一个刚需且高频的行业，市场空间巨大，但同时 竞争也非常激烈，全国每天都会有大量的饭店，因为经营不善而宣告倒闭。那 么,在新时代、新商业的背景下，我们究竟如何才能在餐饮行业立于不败之地 呢 ? 今天，我就为大家分享一家饭店的实战案例，教给你们如何运用“利他思 维”,通过人性的弱点来构建商业模式。 李老板是蒙阴人，在济南开了一家饭店，经营了六年有余，前些年生意好 时，饭店几乎天天爆满。但是随着竞争对手越来越多，加之自己的营销模式老 化，生意慢慢变差。 后来李老板找到我，让我帮他设计了一套营销方案，在短短的15天的时间 内，收款320万元。接下来，我把这套方案细节一一分享给大家： 第一步、鱼塘抓潜、引流 既然我们说了，要站在人性的角度来构建营销方案，那么,你想要消费者 来你这里，是不是要抓住消费者心里的贪，让他占到便宜?所以，我们设计了 一个免费吃活动，活动期间只要邀请3位好友同行进店，就能免费吃价值158 元的特色光棍鸡。 我们把活动做成了卡片，投放到了半径3公里以内的美发店、美甲店、超 市、足疗店、服装店、KTV 等等。通过卡片的投放， 一共为我们带来了112 顾客。有的朋友会说，你这么做不亏本吗?这里我想说的是，你1个人来吃
们肯定是要亏的，所以我们需要你邀请3位好友同行进店，这样就可以免费吃 118元的光棍鸡了。 因为你们4个人过来，吃一个菜肯定是不够的，4个人吃饭最少也得消费 150元左右吧。我们按50%的利润计算，也就是75元的利润，这个钱抛去鸡的 成本59,李老板还赚16元。 第二步、培育裂变 当顾客吃好喝好后，来到吧台结账。我们服务人员会说：“先生，菜的口 味还算满意吧。”稍作停顿后，接着对顾客说：“您今天的消费是150元钱， 我们现在有一个活动，只要您+5元钱办理一张会员卡，然后转发活动到朋友圈， 就可以送您每人一张光棍鸡券，下次过来还是免费吃，并且再免费送您20瓶 啤酒。” 顾客一听，90%都选择办理了会员卡。如此一来，我们就锁定了顾客，下次 优先选择我们的机会。你可能会疑惑，为什么办卡率这么高呢?首先因为顾客 获得好处；其次我们把这5元钱全部分给了员工。所以才会有这么多的顾客办 理会员，我们这里用的就是“利他思维”。 更神奇的是，这样一来，就产生了大规模的覆盖裂变，我们按每位顾客按 朋友圈200人好友计算，112桌*90%办卡=100.8桌，这里我们按100桌算，100 桌*4人*200好友=覆盖80000人。 第三步、成交锁销+二次裂变
覆盖的这80000人里面，我们按5%的活动响应度，这就是能带来4000名顾 客，4000名顾客每人带3名朋友，这就是16000人。然后我们接着就推出了一 个无法抗拒的成交主张一充1000得1000送5000返1000送100瓶啤酒 1.充1000元储值到卡1000元 2.送价值5000元的大礼包(1388元净水器一台、送价值118元的光棍鸡 卡10张，总价值1180元、送价值200元的美容体验卡1张、送价值300元的 KTV欢唱卡一张….还有美甲店、服装店等，共计总价值5000元) 3.返1000元(顾客想要拿到这个钱，需要把10张光棍鸡卡送给朋友，朋 友产生充值后，每产生一位返现100元) 4.送100瓶啤酒(顾客充值后，只要拍照发朋友圈，就可以再获得100瓶 啤酒) 活动一推出，15天的时间里，陆陆续续的共计充值了3200多名顾客，收款 320万元。看到这，相信你又看不懂了，这么做真不赔吗?我想告诉你的是， 不仅不赔，还赚了不少了，接下来，我们来看一下李老板都有哪些利润点： 一 、赚充值的钱 一开始咱们说了，利润是50%,所以顾客每充值1000元李老板就赚500元。 所以，收款320万，李老板就赚了160万。 二、赚大礼包的钱 这个大礼包，我们不仅不会亏，收益还是很可观的。
1.净水器的成本是很低的，虽然免费送，但是要收安装费的，所以通过安 装费就把净水器的成本给收回来了。 2.赠送的异业联盟卡都是置换过来的，并且凡是通过我这里导流到你店里 的顾客，只要成交消费以后，我都要抽取5%作为回报 三 、现金流 通过会员充值，收款的320万元在一定时间内，是存在李老板的账户的， 无论是去投资还是开分店，这个收益都非常的可观。
32、手机店亏本的买卖，却成了赚钱开挂的前提! 手机，众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大， 一个终端零售商卖一 部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去 颠覆呢? 一位来自佛山的老板提到一个问题：他几个店面一年销售65000部手机， 但是还是有很多部手机积压库存，问：能不能用免费模式的方式把手机也“免 费”卖了 · · · · · · 案例实际情况分析：通过询问了解到，店里单个消费额是：1000-1500元， 消费平均年龄段：30-50岁。 以此分析：消费群体不是企业家(老板一般都用苹果，华为，三星高端机), 也不是时尚达人，学生(时尚学生都买2000元左右的oppo,VIVO 手机 ….),也 不是老年人，老年人都买老年机。 但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠。以此来锁定客户群。 一、每位老客户收20元办理会员 了解到，该学员店面销售量持续5年在65000部手机，每年的客户信息都 有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。 这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务 好客户，怎么可能再向客户收费?客户也肯定不会交啊 · · · · · · 思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价 值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。 通过了解，顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换成人民币，而且； 超出他们预期的人民币，他们会怎么办?
于是方案的第一步出来了： 20元办理一个会员， 一年半之内回购手机抵500元。 20元=500元 (旧手机市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资 格，爱节约的人肯定愿意!) 1000元=500元+一部旧手 1300元=800元+一部旧手机 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps41.png 到别的店里买都需要付1000元，1300元 ….这样客户肯定会选择在本店买， 这样顾客就被锁定了， 接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用 500块钱，那不是赔了吗? 不着急，我们来算下账： 向学员了解到一部1000多块的手机赚250块钱，抵用旧手机是500块钱， 算下来亏250块。如何赚回这250块，你有想到吗? 思路分析二：旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远， 配件拆开卖应该不止100块…于是除去汨手机费用，亏损还剩150块，赚回 150块方案就成立了 · · · · · · 用免费模式里面的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下，马上就可 以把150块钱赚回来了 · · · · · 二 、找联通电信营业厅合作
能不能去联通，电信消费卡呢?(联通和电信的电话卡反正也不好卖) 1、卖一张电话卡，联通，电信公司有提成。卖一张提成100元。这样就还 亏50块钱。 2、锁定期一年会不会用电话费?每个月电话费提成10块， 一年就是120块。 这样算下来还赚70块钱。 好了，接下来请思考5个延伸的赚钱通道 · · · · · · 1、联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动? 把这个模式用在客户上，联通公司给你的提成不会少于100块，是200块! 你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量 基数，关键人群都是图省钱的人群。 再思考一下，还有没有可赚钱的盈利点? 2、能不能再卖个手机壳? 如果客户是你的会员，有这个会员资格了， 一个手机壳平时卖30,40块钱， 卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何(手机壳成本5块以下)? 卖个耳机，充电器，充电宝 ······ 用免费模式还可以再植入N个场景消费 · · · · · · 小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N 种小米产 品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。你听明白了吗? 这就是免费模式，免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式， 把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利 润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标!
33、一家蛋糕店免费送蛋糕月收十万现金! 创业大学生经营蛋糕店利用免费送蛋糕月坐收十几万现金! 首页包装一款拳头尖刀产品。那时候，我们店里有一款早餐面包销售2元/ 个，成本是8毛左右。那我就从这个早餐面包思考，做一个包装礼品纸盒包装 出来，加蛋糕一起成本大概1元左右，市场价3.5元。 其次，找到目标客户，免费派送，还赚钱了。 这时候，我找很多企业和单位合作，凡是月薪在3000以上的女性白领，你 每个星期免费赠送他们3个价值3.5元的蛋糕作为早点，首批赠送5000个出 去。(你会疑问，这不亏死吗?是的，只做这一步当然会亏大了。)那我是如 何不花一分钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能赚到钱，并且锁定这些白领成 为的顾客呢? 那我问你：“现在商家做5000份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱? 并且目标顾客的命中率是多少?”那印刷5000份广告大概需要800块钱左右， 雇人去派发需要200块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个问题，相信很 多老板没统计过，统计过的你会发现不是很高!很多人都是看都不看，直接丢 进垃圾箱的。经过科学统计显示，一般传单广告的命中率最多6%,也就是说， 还有94%是浪费掉的。 我是如何花1000元达到100%的命中目标顾客群体的? 现在送出去的蛋糕，盒子有6个面，每个面是一个非常好的广告位，而且 月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主 宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告命中率极高，收他们1500元一个 广告位对于他们来说是非常超值。
第一、找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去， 这样就能收回7500元，除去蛋糕4000元的成本，然后每次花1500元雇人派 送，还能赚2000元， 一个星期送3次，你就能赚6000元， 一个月下来光广告 费就能赚24000元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。 第二、 花 1 0 0 0 元建设一个官方网站，把蛋糕的图片、品种、价格还 有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句 话‘登陆网站***或者扫码二维码关注公众号，继续免费领取蛋糕’,这样一 来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到网站或者公众号，马上就形成 了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在网站用姓名、 手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。 第三、 当他们光顾网站留下了电话号码，并且每天签到，就可以天天进 行促销了，并且这5000个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，仅仅在 网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，相信一个月都能赚不少钱，还可以搭配其 他的套餐促销。 第四、 有了这个网站之后，能更好的卖蛋糕盒上的广告位，可以跟商家 说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都 有5000个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位 的销售，形成了良性循环。 第 五 、 成型之后，就可以扩大蛋糕的派送量，这样生意就做火了。按照 同样的模式，开很多分店。 当然，具体的细节打造还有很多，这里就不一一分享了。这个案例，如果 是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果本文被卖蛋糕的老板获得，至 少能帮他多赚100万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考，如何才能变通运 用到你的生意中去。
34、新开美容店运用裂变+异业模式一周拓客1000,扭亏为 盈 一家新开业的美容店新店装修、房租、设备等一共投入了20万，并且 每月开支将近1万，由于是新店，没有本地客户积累，并且店址也不是 闹市区，比较偏，自然进店消费的客户很少，操作了将近一个月，亏本状 态，苦无良策，问老师怎么办? 我坚信并不是现在生意难做了，而是做生意的方法落后于市场需求了。 一招鲜吃遍天的理论，在这个迭代进化都极快的时代里已不太适合，只有 顺应时代顺势而为方能步步为赢。 “今天给大家分享一下属于这个时代的美容院拓客方法。” 这家美容院找到我们团队，我们团队花了2个小时和她做了互动、了 解、梳理、诊断，最后，给她设计了一套完整的免费及异业裂变解决方案， 最后一周拓客1000人，年赚百万，扭亏为赢。 而且结果还让客户全自动裂变起来，到底是怎么回事呢?我们一起来看 看当时梳理诊断以及方案执行的全过程，相信一定会对你有所启发，并且 你会越来越喜欢微信裂变营销。 第一步：了解她新店的现状； 1、你店铺开多久了? 答 案 ：店铺开了不到一个月； 2、你的祛斑，减肥产品的原理是什么?效果如何?是否可以零风险承 诺过? 答 案 ：祛斑是仪器和产品结合的，承诺十年不反弹，减肥得忌 嘴靠食谱； 3、现在每个月的开支多少钱? 答 案 ：每月开支快1万；
4、你周边的情况是如何的，有多少小区，学校，商业体? 答案：店铺开在小区的商铺，周边有三家减肥的店； 5、你的周边3公里内的竞争对手有多少? 答案：3公里内有7家左右美容院，经验项目不重合的只有祛斑； 6、现在经营了一个月，现状是如何? 答案：半个月，做了几个半永久顾客，是之前顾客介绍的，美甲也有做， 不过利润很低，祛斑好多人不相信效果，价格也贵，不敢做，问过三个人； 半个月收入大概6000; 7、美甲，半永久，祛斑产品的成本，以及售价? 答 案 ：美甲成本6-40,收费50-380;半永久按色料收费1180、1980、 2980成本在100-200之间；祛斑成本2000-3000,收费5000-20000; 8、祛斑收费是如何区分的? 答 案 ：祛斑是按种类和祛斑面积收费，还有成斑原因，面积大，时间长 的就收费高； 9、祛斑多久见效，服务周期多长，是否有痛苦?弄好后，如果反弹怎 么办? 答 案 ：8天到半个月，先提取色素，之后一直涂修复调理产品，修复产 品成2000左右一套，单买售价5000;祛斑6万加盟，效果不反弹，品牌 方承诺客户退全款； 第二步：找出问题的根源； 1、建议减肥先不要做了： 第一因为没有投入成本，可以轻易舍去；
第二减肥的用户与前端重叠低； 第三你多一个项目品类，你就多一份烦恼，也多一些竞争对手； 第四减肥，这个效果可能比祛斑更麻烦； 2、美甲与半永久和祛斑有重叠度，那么建议美甲做前端； 3、祛斑是高痛点，高利润，高信任的产品，理论要培养好才能成交；她 周围没有做祛斑的，全县仅她一家； 4,需要运用裂变活动迅速拓客。 第三步：给出解决方案； 这时面临三个问题： 1、如何进行价值输出?给顾客的好处是什么、为什么、如何包装和塑 造价值? 2、如何进行二次裂变?裂变的好处是什么,为什么,如何记录裂变数 据和裂变关系? 3、如何对过程进行管控?如何邀约客户到店，到店后如何消费升级? 第1步，做裂变活动 考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客先使用微信渠道，进行精准打 击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战 术，详情如下： 顾客支付在线支付29元，获得三合一礼包一个，价值1980元。 ① 网红同款黄金美容棒一个价值280元 ② 店内项目3个，共计6次，价值690元 ③ 即时享用全店通用代金券1010元
为什么选择这样的礼物组合? 1、黄金按摩棒是网红产品，目前市面很火，价格从几十元到几百元不 等，仅一个按摩棒就远超29元的支付价值，这就是有效的价值输出； 2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为 会员，促进了进店转化； 3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。 在账面上看，这样的设定一定是不赚钱，甚至是亏钱的设计。也许有人 提出质疑，比如让客户支付29元给一个陌生商家，这件事就很难做到、 29元给这么多东西，这样做一定是亏损的等等。事实上我们的结果是，一 周拓客就超过了1000,月营收额接近100万，并且升单达到了20%以上. 注 意 ：这里可以明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给 100元向老顾客够买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而 红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享?我 一直试图用心理学逻辑来解释这个有趣的现象： 1、降低负罪感 顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否 参完全取决于对方，所以降低了一定的转发制造打扰的负罪感； 2、价值输出 有两个层面：支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，商家做好了 这两个层面的价值输出，参与这自然愿意投桃报李； 3、即刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就 像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激 会让人产生一种不劳而获的超级快感。 第2步，关于二次裂变 早期设定机制为：分享给好友，好友加入会员后，系统自动发放佣金到 客户账户。佣金设定为二级，发放逻辑： 1、做了违背“传销学理论”的逻辑设定，返现一般是逐级递减，直到 N级之后返现消失。 2、这次只做了2级返现设计，第一级返现仅为2元，而二级返现是7 元。这样更加激发了参与者对下线进行说服教育的积极性。假设A发展了 5 个B,只可以获得10元佣金。而A 教 B 去裂变C 一个就可以收到7元佣 金 ，A拥 有 B1B2B3B4B5 总计受益10元。假如B1-B5每个人只发展3个下 线，则A 可以收益5*3*7=105元。所以，这样倒装的激励机制，激发了裂 变的热情，也达成了二次裂变最终目的。 第3步，抓潜客户，送美甲 VIP 充值卡，价格设置78元； 1、通过借力别人的鱼塘，例如：理发店，SPA 馆，瑜伽馆等等女性场 所高端的地方，但是与你互补，不是竞争关系，送美甲VIP 充值卡； 以利他之心，不要让他给你发，感觉是业务员，没有人会发，告诉其他 店铺的老板，你手头有大把会员，可以把他们引流给她，同时还提供赠品 给 他 ； 2、小区，商业街公益美甲， 一样送充值卡，策略一样，进店做好培育， 流量就会多起来；
你试想一下，如果你借力周边3-5公里内的所有鱼塘，假如有10家 与你合作，每个店铺都帮你输入流量，每个店铺2个，10个店铺就20 个，一个月就600个； 特别提醒：设计好自己的定价体系，记住不要让别人刚刚好消费78 元，要么就不够，要么用完里面还有钱；如果最低消费是50元，那么 别人拿着这张充值卡来消费，消费完，里面还有28元，那么下次美甲她 还会来；如果她来了，她在消费28元也不够，自然就要再充值，这样看 起来你第一次是亏的，第二次就可以收回两次的成本。如果她选了消费， 要128元，卡里只有78元，那么她就要补50元， 一样不亏本，第一 次就免费回收了成本； 第4步，用心培育客户 你的地方高端，就要让别人花的钱不多，然后受到贵宾享受，以后她同 样的钱去别的地方消费就会不舒服； 1、用户进店铺后，你问她是和咖啡，果汁，还是红酒……这样就很牛 逼的，因为别人美甲店铺只有白水喝，但是你的美甲环境舒适，价格还跟 外面一样； 2、每个月搞一次女生化妆课程，或者主题叫《画一条适合自己的运势 眉》。 如何达成结果? 从市场调研，到确定活动内容花了1天的时间；接下来找人进行H5页 面设计花了一个晚上、寻找黄金棒的供应商花了3天时间(包含邮寄样品) 生成微信活动裂变海报又花了1下午时间。 现在问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播?我根据实际情口 进行了设计，内部激励机制：老板亲友团6人、美容师3人、其他2人
总计11人，每个人都支付了29元。支付后享受与顾客完全相同的待遇， 不但自己可以领用也可以转赠他人。分为2个小组，亲友组和专业组；亲 友组主要是老板娘夫妻二人和另外一个股东的全家。专业组是美容院还院 长和美容师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设 定了一个1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。 当然为了防止过渡消耗个人的人脉资源，也做了以下动作： 1、线下扫码关注，送羽毛笔，只进行了2次，送出去77支笔，支付 29元的有21人，转发链接的有70人； 2、加入附近的小区社群，进行聊天推广，具体数据没有详细统计。 结果是一周一共有1200多个在线支付，到店消费者998人，有8个还 没来，姑且算作是1000人到店吧。 大家都很关注的到店转化效果： 一个月298人转会员卡消费，转卡总 金额约32万元，直接月营收额总额接近100万。 注：转卡消费其实是下一级营销漏斗的入口。了解美容院的朋友都知道， 200个老顾客意味着可以维持1年以上的生意稳定，而最终年利润必然会 突破百万。 最后给大家几个建议： 1、中小美容院一定要有自己的营销能力，不能全靠厂商来帮扶； 2、线上拓客不分淡旺季，只要有需求可以一直挂在网上，积攒到一定的支付 数量后，可以定期收割成交； 3、营销互联网工具化是大势所趋，红利就在当下； 4、实物礼物和拓客软件结合很重要。
35、德州大妈如何靠卖“天下第一鸡”,仅10天收款100 万+? 德州扒鸡是汉族传统名吃，鲁菜经典。素有“天下第一鸡”的美誉，早 在清朝乾隆年间，德州扒鸡就被列为贡品送入宫中供皇族享用。 21世纪的今天，全国各省几乎都有那么几家扒鸡店，因为德州扒鸡产 品自带流量，所以做扒鸡生意的一般都能赚几个钱，不多不少刚好够谋生。 但是像10天能赚100万的，这还真是第一次听说! 我们来看这个案例，这位德州大妈如何靠卖扒鸡，10天收款100多万 的 。 首先来说大妈不是在德州开扒鸡店的，你在本地这个竞争肯定大对不 对?他是在北京，北京人吃烤鸭吃腻了，可以尝尝扒鸡嘛对不对?很多扒 鸡店都是不能堂食的，是那种类似于绝味鸭脖、熟食店的经营模式， 一个 玻璃窗口隔开，窗口里面是店员给你称货，窗口外面是顾客点单，称好货 顾客拿着就走。 这样的经营模式虽然快速，但是少赚了很多钱!如果说你的店是开在类 似于芙蓉街那样人流量大的小吃街，你做外带的模式还是很赚钱的。但是 如果你是把店开在不是人流量不是很大的地方，可能一天进店也就10来 个人，很多时候店员都是清闲的，那你或许可以尝试改做堂食。大妈做的 就是堂食的模式，大妈在商务区低价租了一家商铺，去旧货市场批了10 几套桌椅，扒鸡生意开始了! 大妈第一步做的就是引流。引流活动是这样的：5人进店，免费送一份 价值158元的德州扒鸡
因为选址是在商务区，所以扒鸡店面对的顾客就是一些白领和公司领 导，公司领导暂且不说。我们来说一下白领，他们本来中午就是要3、5 个人一起吃饭对不对?现在5个人就可以一起白吃一份扒鸡，干吗不去是 不是? 非常惊喜的是，活动第一天中午满座不说，甚至还有2位顾客为了吃免 费的扒鸡，硬是打电话把去了对面吃拉面的3个人叫了回来。 价值158元的扒鸡免费吃，大妈不会亏钱? 首先，你吃扒鸡总不能干吃吧?需不需要喝点东西? 喝饮料、啤酒冰柜自取，如果要喝鸡汤，10块钱一碗，朝九晚五工作 那么辛苦，何必不多花几块钱喝碗鸡汤补充补充营养?这个鸡汤其实成本 只有1块多钱，5个人里面只要有3个人喝鸡汤，其实扒鸡的成本就赚回 来了! 其次，这些白领中午只有1个小时休息时间，因为有的还要回办公室小 睡一会，所以吃饭时间其实很紧张的，而现成的扒鸡撕起来又比较费劲， 所以我们有撕好了的，但是你要撕好了的鸡，需要额外加5块钱手工费。 最后，你们5个人吃一只扒鸡应该不管饱吧?而且光吃肉会不会有点 腻?这样，你们加20块钱，我送你份炒菜，而且馒头或米饭免费无限量 吃，有馒头米饭总管饱了吧。加20块钱送的是原价40元以内的炒菜，如 果你选择了一款50元的炒菜，那你需要再补10块钱。 其实即使引流活动赔点钱又怎样?你开业做其他的活动就一定都赚回 来了?你发个宣传单、放个展架需要成本吧?进店消费能有几个人? 虽然免费送扒鸡有盈利点，但是指着这点盈利，房租你都交不起! 所以德州大妈真正赚钱的是充卡活动!
一提到充卡，很多老板就抱怨“充卡活动我们也做过，效果并不好”, 效果不好的原因主要是因为贪多，把充值卡设计的金额过大，超出了顾客 消费的能力，还有就是诱惑力不够，充1000送50,有什么意义?所以， 别抠门，要给就要给大方点。 我们来看下大妈的充值主张： 1、充1000元，送扒鸡5只，每次需至少带3人进店吃。然后再送价值 800元礼品 2、充2000元，送扒鸡10只，每次需至少带3人进店吃。再送价值1600 元礼品，再送150瓶雪花啤酒，需在店内喝 这个充值主张大妈一说，当天中午就有12个人充了2000元，9个人充 了1000元。有一桌5个人吃扒鸡，5个人都充值了，为什么会这样?因为 从众心理，本来活动就很划算，然后菜品口味也好， 一个说充值也就都跟 着。 这些白领很多来自外地，所以都是在公司附近租房子，所以他们晚上也 是可以过来吃饭，三五个人过来，撕只鸡吃，喝两瓶啤酒，炒俩小菜，也 是挺好的! 这个活动大妈会不会赔钱呢?我们来分析下： 我们前面提到了扒鸡的成本，大概30块钱不到，也就是说10只扒鸡成 本不到300元，然后大妈店内菜品的平均成本大概是36%,那也就说2000 元的充值额成本是720元。 这时利润还剩980元，四舍五入一下就算1000块钱，因为顾客到店免 费吃扒鸡，还会有一些小的盈利点，咱们前面讲到了。
而且如果这个顾客是请他的领导或远道而来的朋友吃扒鸡，是不是会花 费更多钱呢? 接下来就来讲一下后面两项： 第 一、价值1600元的礼品，如果我跟你说这个礼品不花钱你信吗?为 什么不花钱?这就是平台思维的魅力。 大妈的儿子小刚建立了一家线上家店采购平台，可批发也可零卖，零 卖的价格低于线下。 然后很多新品牌就进来打渠道，这些新品牌不需要交渠道费，入驻免费， 但是出单平台是要抽10%提成的，当然后期如果出单达到一个什么标准， 然后提成就降到5%。 但是这些品牌需要拿出自己的一款产品来做引流，大妈店里送的礼品则 就是平台商家的引流产品，产品有几十种，充卡会员自己挑，凑够了填地 址就直接快递到家门口，如果说会员挑的礼品超过了1600元，只需要转 发该平台广告到朋友圈，即可享受5折购买。这时你会发现，比起充值活 动，免费送扒鸡是前端，而对于平台，充值活动才是前端!为什么呢? 你在这家店领的这个免费的家电，你用了质量真的不错，然后价格又便 宜，如果以后你需要买其他家电你会不会在这里购买?你购买了，小刚就 可以赚到钱。 这个模式就像淘宝，马云没有一家店，不卖一款产品，却通过淘宝这 个平台成为了亿万富翁。 第二、送150瓶啤酒 为什么要送啤酒?这些白领中午去吃扒鸡一般都不会喝酒吧?因为下 午要上班。即使晚上喝酒也喝不多，因为第二天还要上班，所以说150瓶
啤酒他们可能需要进店二、三十次次才喝完。但是充值的卡里只有2000 块钱，可能吃个七八次就花光了，之后再去喝酒是不是还会点菜，是不是 就把啤酒的成本抵消了?别忘了扒鸡还送10只呢! 你以为到这就结束了?并没有! 精明的大妈还做了一个留客的主张! 是不是有很多人他还是不会充值?那这些顾客也不能丢掉呀，能赚他们 一点钱是一点!怎么做呢?你觉得我们扒鸡好吃吗?本来就是免费吃的东 西，吃人家嘴软，肯定要说好吃呀! 这样，我们还有一个活动，你只需要花49元，就可以下次到店免费吃 第二只扒鸡，然后我还送你10份鸡汤!如果说这个活动他都不心动，那 也就没必要缠着人家不放了，他可能并不喜欢吃扒鸡。 49块钱是足够一只扒鸡加10份鸡汤的成本的，然后后面他来喝鸡汤， 总不能只喝鸡汤吧?他哪怕只买个烧饼都是盈利对不对? 最后要强调的是，大家做营销活动之前，一定要把帐算明白，千万不要 赔钱赚吆喝!
36、免费吃2年烧烤，送1万块钱大米，还白送股份，老板 2年赚120万 开餐馆的遍地都是，但真把餐馆做到火爆的，只有一二。基础来说，你 的菜品口味要好，让人流连忘返，吃了一次下次还想来!然后服务、装修 要好，让顾客自发的分享到朋友圈，形成裂变!最后，地理位置，好的地 理位置自带流量! 这些做好了，你就成功了80%,剩下20%就是营销!20%不是说营销不重 要，而是说营销是锦上添花的东西，你得先把主体做好了，没有问题了你 才能做营销!你餐品口味差，再厉害的营销也无济于事。 廖总在福建开了一家烧烤店，店内菜品比较全面，除了烧烤还有小龙虾、 海鲜锅、羊排、炒菜之类的。 我们先来看他的引流主张： 支付6.6元即可到店吃一份小龙虾或海鲜锅 引流卡拿去跟高端酒店、高端美容院、汽车4S店、高端服装店对接， 跟高端商家对接，排除占便宜的顾客，直接做高端市场!(为什么要做高 端市场呢?因为跟我们后面的充值方案息息相关!) 通过各方引流，开业3天时间，进店顾客达到4000人之多。只收6.6 元不会赔本吗?去烧烤店吃饭一般是三五成群，三五个人一般还会点烤 串、啤酒、小菜，成本就赚回来了!这个知识点，我之前的案例讲过不下 10遍了。 我今天主要讲的是接下来的充值主张： 充值3万块钱，送你3万块钱消费额度，再送你1万块钱大米
2年后3万块钱一次性返给你，还送你1%的股份 是不是相当于2年免费吃?那不得倒闭啊?重点是让你免费吃还不完， 还送你大米，送你股份，让你白赚钱!会算账的老板是不是都觉得，廖老 板在赔钱赚吆喝?但是当廖老板把他的入账系统给我看的时候，我确实惊 到了，廖老板2年的时间赚到了120万! 下面我们来看充值主张的盈利点： 1、送的3万块钱消费额度，只用于消费烤串和啤酒 可能有的人说，原来是套路呀!这并不是套路!据我所知，很多人去烧 烤店的确只吃烤串和喝啤酒对不对?但是如果你那天想吃羊排了，想吃小 龙虾了，你还是会去他这里，因为即使羊排、小龙虾要花钱，但是你吃烤 串不花钱啊，喝啤酒不花钱啊。而且你前面吃过他们的小龙虾，口味确实 好! 除了菜品，还有饮料、白酒、红酒的消费，都需要额外付钱。这些是能 勾回一部分白送的利润的! 我们上文说过， 一般都是三五成群去吃烧烤的，没有自己一个人的对 吧?相当于这个充卡顾客可以持续裂变新顾客给你，廖老板的3万块钱消 费额度成本还不到1万块钱，试问你去哪里找一个销售员，可以只付他1 万块钱工资，让他帮你做至少2年的宣传工作?而且你找的都是高端顾客， 物以类聚，人以群分，所以裂变来的也是高端顾客! 2、送的1万块钱大米，烧烤店不用花费1分钱成本，且能赚到几十万 的收入 廖老板一开始的考虑是花低成本批量购进一些礼品赠送，但是考虑到现 代信息发达，你知道这些礼品有低价采购的渠道，那些高端人士不一定
知道!因为他们其中有很多也是大老板!那你送的礼品在他们眼里就没有 价值! 那如何不花钱，还能送高价值的礼品呢? 廖总突然想起一家有机大米品牌招收代理商的广告，他买过这个品牌的 大米，蒸出来的米相当好吃，不夸张的说，廖总的儿子是从小很少吃大米， 但是自从家里买了这个品牌的大米，儿子天天让妈妈蒸米饭吃、熬米粥喝。 廖总拨打了广告上留的电话，跟大米品牌的老总分享了自己的想法。最 后，合作一拍即合，两人在一家咖啡店签订了合同。 对顾客来说，这个大米不是一次性送的，而是每个月送你500块钱的大 米，分20个月送给你。 然后如果你这500块钱的大米吃完了，还不到下次领大米的时间，你可 以再买一袋，而且我们不是只做大米，还有面粉、粮油之类，这些你都可 以买来尝尝，觉得好可以办个会员，会员可以享受7折。 可能很多人说，500块钱的大米一个月根本吃不完吧?那你错了，我告 诉你，人家这种有机大米500块钱就一袋，只有2斤多，但是福建是南方 啊，咱都知道南方人主食是米饭，他们很多家庭这一个月能吃掉十几斤大 米。 200多块钱一斤的大米，谁买得起?这就是选择高端市场的原因!有钱 人吃东西更注重的是健康和口味!而且这个大米是非常精致的包装，也可 以拿去送人，这是不是也是裂变? 烧烤店为什么能赚到几十万?我想大家看完已经猜到了，就是赚这个品 牌的提成。 3、2年后3万块钱返给你，还送你1%的股份
两年的时间，廖总账上一直有钱入账，如果都持续不断做理财，应该也 赚了一些钱了对吧?可以拿去返钱。但是我们能不能想办法让他不返这个 钱?那唯一的办法就是，让他觉得不拿钱反而更实惠! 返钱的时候，廖总又推出了新的主张： 如果3万块钱不拿回，可得到以下2重福利： 占有烧烤店的股份由1%涨到2% 可占有某某粮业(即上文讲到的合作品牌)1%的股份 股份是终身制的，这些会员观察了烧烤店和粮业品牌2年的时间，了解 他们的业绩，所以拥有股份的分红远远高于3万块钱! 而这些人一旦拥有了股份，就会自发的推荐朋友消费。因为无论烧烤店， 还是粮业品牌，赚得越多，这些人的分红也越高! 最后跟大家强调一点： 做跨界整合谈判很重要，尤其是不要求着对方跟自己合作!要讲清自己 的优势，和能让对方得到什么!提高姿态，让他觉得你是给他送便宜的， 而不是让他帮自己。
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发表于 2013-12-26 17:47:50