影响力收钱 王礼志
目 录 第01章 银楼老板娘困境中的出路……………………………… 001 第 0 2 章影响力收钱公式，你收钱的秘密……………………… 013
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2173.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2174.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2175.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2176.png C 银楼老板娘困境中的出路 影响力收钱推荐官 晓甄：百年银楼第四代掌门人 在我有很多疑惑和顾虑的时候，漫漫老师一 直在旁边陪伴我，让我感到莫大的支持和鼓 励。在我打退堂鼓的时候，漫漫老师会拉我 一把，我能在她温柔且笃定的话语中汲取力 量。还有发售的各种时点都有不同的文案， 漫漫老师字斟句酌的态度让我佩服不已。 所以知不足而奋进，坚定跟随漫漫老师而前 行。中年人特别到了不惑之年，更要明白什 么有用学什么,而不是为了学而学，学而有 术才学而不惑。要学以致用为目的，并坚持 长期主义。让所学与工作生活有机结合，让 生活、工作更上一层楼。
影响力收钱 银楼老板娘的困境 晓甄，是在一次发售中，跟我学习的学员，当然，现在是我的弟子，她 是温州市王竖华银楼的第四代掌门人，开着一家经营了111 年的银楼老店， 之前生意还不错，但因为疫情的来临，门店的业绩受到了很大的影响。 晓甄作为一个家族传承企业的掌舵人， 一直在寻找企业发展的出路，心 心念念，必有回响，所以，2021年7月份果决地报名了我的课程， 一起学习 如何推广银楼的珠宝首饰。 于是，我对她的情况做了一个彻底的了解，发现她的情况有以下几种： 1.她家的产品质量过硬，本分做生意，所以货真价实的金银首饰溢价都 很低，和老凤祥同一个进货渠道，卖得却很便宜，但是.... 客户并没有因为价格低，品质好而纷至沓来，而且，在温州本地，是很 多老一辈人特别推崇的婚姻首饰店，具备一定的影响力，但这个影响力，更 多的在于老一辈人对于首饰店的认知，在互联网环境下长大的这一代，认知 并不够，所以.….... 虽然有当地老客户的基础，但她当时的状态，就是被动地守店，对于主 动吸引客户到店的能力较弱，线上客户的维护，相对也不够力度； 2. 基于企业发展已经有111年，从民国开始，经历了民国革命，抗日 战争，并且他们家族中有一员，曾经在抗战中牺牲，银楼当时也一度成为地 下工作者的联络点，还有一些其他可圈可点的企业发展故事，并在2014年成 功申请了温州市级非物质文化遗产等等。
第01章银楼老板娘困境中的出路 但问题是，这么多优秀的特质，却很少人知道，银楼还有一个传承的理 念，就是低调做人，所以，他们在营销上的宣传就非常低调，甚至不为人知。 困境中的出路 在我和她一番梳理和沟通之后，建议她转换思维，时移世易，跟上互联 网发展的思维，(当然这一点，晓甄一直有，只是苦于办法不多，或者之前思 维的束缚，不知道如何更好地进行)所以我和她做了如下营销的策划： 一 、影响力重塑 基于现在是一个信息和物质大爆炸的时代，每天会有各种信息大量出现， 各样的美物竞相角逐，人们的注意力很容易被分散，所以…... 大家对于某一件事物的注意力和记忆时间会非常短。如果这个时候“你” 不能让你的信息在用户面前出现并多次出现，用户对你的认知就会越来越淡， 越来越陌生，以至于，压根想不起到你这里来消费，所以.…... 1.写企业发展的品牌故事 我建议晓甄把他们银楼创业史，写成了一部企业发展的品牌故事，进行 影响力重塑。怎么办呢? 将银楼之所以创建的初缘，发展中遇到的困难和在抗战中做出的贡献， 以及每代掌门人的人物性格特点做了梳理，不仅体现了银楼过硬的品质，更 是将历史、文化，以及情怀融入了故事之中。 我们知道消费者在购买产品的时候，不仅会因为产品自有属性去购买， 而且也会因为情怀、历史、文化以及故事等等去购买，所以，写出来之 后…... 朋友圈一直释放企业的品牌故事、曾经发生过的人和事等，刺激了朋友 圈老客户对过于的“缅怀”,调动了用户的情绪；
影响力收钱 同时将该故事，通过公众号对新用户进行认知植入，让用户第一时间， 就觉得这家银楼“有品”;并且还做成了册子， 一方面增强店铺的品牌文化， 另一方面，留下钩子，引导客户二次消费。 通过这样的办法，将银楼的影响力进行了重塑，晓甄朋友圈点赞的人数 越来越多，而且，有客户留言表示，知道你们银楼有一些历史，但不知道还 有这么多故事，当时就激活了很多老客户到店采购，非常热闹! 你可以隔着图片看一下当时购买的盛况： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2177.jpg + + 囧 + file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2178.png 2.身份正位 既然在线上推广，不仅企业的影响力很重要，作为银楼第四代的掌门人 身份也非常重要，因为温州本地的客户，知道晓甄的身份，但线上的身份， 之前她并没有进行过认知植入，很多人不知道，只知道她可能是“卖首饰 的”。所以... … 对她的身份进行了优化，突出她是银楼“第四代掌门人”的身份；还有 关于她朋友圈，之前也会发一些其他方面的东西，我建议她的朋友圈也要品 牌化，聚焦发自己的产品，否则会分散用户的注意力，以及对自己身份认知 的下降 。 004
第01章银楼老板娘困境中的出路 原来她群发的时候，会有一些微信好友，会有些“不友好”,认为有打 扰到。这个感觉，如果你群发过信息，你一定懂。不过后面，经过这样的一 番操作，能感受到她的好友在语言和语气上，包含得对晓甄的友好。 二、营销策略调整 因为之前的大部分情况都是坐店等客上门，效率很低，虽然通过朋友圈 激发获得了不少的老客户回顾，但是我认为可以搞一场批量收钱的活动，线 上线下双线结合，联合启动。 时值我们的传统节日8月15中秋节，所以，我提出一个活动的概念：百 年银楼中秋节感恩会，以如下角度，去回馈新老客户。 因为银楼发展一百多年能，历经三个世纪，走过乱世流年，经历抗日革 命，繁盛于此刻的和平年代，离不开每一位支持王豎华银楼的新老客户，值 此中秋佳节，选了三份特别的礼品，送给新老客户，为了保证它是你喜欢的， 请投票选出你最中意的礼物。 以这样一个角度去回馈新老客，同时这一段话做了群发，这样不仅能让 客户产生好感，同时也将银楼的历史信息植入了微信好友的大脑中，起到一 举两得的作用，那么,整个流程步骤如下： 步骤一：通过一个“选出最喜欢礼物”的方式，进行了鸣枪示警，通过 这样的互动， 一来让所有线上的用户，对晓甄以及银楼有了一个认知的重塑， 同时，抓住了用户的注意力和兴趣，送出去的礼物， 一个是磁石美容枕， 一 个是银月饼， 一个是金貔貅，这本身就是非常适用的，再加上一番价值塑造， 用户对这个礼物的期待是非常高的。 步骤二：邀请投票的小伙伴进群发放礼物，发放礼物这一块，虽然免费， 但是直接发给用户，用户的违约成本较低，用户没有感觉，不会珍惜，而且， 对晓甄来讲，都是货真价实的实物，成本较大。 所以，就做了一个线上裂变的活动，怎么做的呢? 邀请群里投票的伙伴发朋友圈为晓甄推荐，如果有一个人加到晓甄微信， 只需支付1块钱，就可以参与“百年银楼中秋感恩会”的活动，同时获得一 个“磁石美容枕”,推荐者本人也可以获得一个磁石美容枕；
影响力收钱 如果有16个人加到晓甄，发圈本人，可以获得一个银月饼，同样还是每 个人支付1元钱，获得一个磁石美容枕的福利；有25人加到晓甄，福利同上， 推荐者本人也可以获得一个金貔貅。 通过这样一轮裂变，群里迅速进人，也非常热闹，气氛一下烘托起来了， 当群里不断进人，气氛被烘托到一定程度的时候，大家无论是注意力，还是 兴趣，都会更进一步提上来。 步骤三：固定时间在群里分享银楼百年发展的故事，这样，之前没有看 过企业品牌故事的人，同时也对银楼有了一个更好的了解，对于银楼的珠宝 首饰，产生了更强的信任，最后….… 分享结束之后，通过对实体首饰的价值塑造，以及相对店里的优惠活动， 集中持续产生了很多订单。 这里其实有一些营销的奥秘，客户买你的产品，会从不同的心理账户提 取现金为你的产品支付价值，他不仅是因为产品本身而去买，比如珠宝，客 户不仅仅是因为珠宝本身去买，更重要的是，他会因为情怀，历史和文化去 买单，所以….... 通过讲企业发展的历史故事，激发了一部分人的情怀，以及想要去接近 历史和感受文化的心理去买单； 同时，珠宝首饰，不仅是一种首饰，还自带社交属性，比如送亲朋好友， 不仅送的首饰，更是送出一种祝福；在不同场合佩戴首饰的意义，也是一种 身份象征等等；所以还有一部分人会因为珠宝的社交属性以及能够实现的身 份去购买。 当然因为晓甄的店名叫做：王豎华银楼，所以银器是她家的绝品，其实 银器，如银壶，银杯子，银梳子等等，人们如果经常使用，银器对于净化人 体血液的养身价值也比较高，所以……. 在社群分享的时候，同时也对使用产品梦想状态的描述，唤醒了大家对 于健康和品质生活的需求，所以， 一部分人也会因为健康和品质生活而买单。
第01章银楼老板娘困境中的出路 三 、成果展示 以上，所有的过程都是通过线上激活，线上线下同时交付进行的，最后 的结果就是 ….. … 在不到4天的发售时间内，成交了38件，实现了16万的业绩，实现了 业绩的翻倍增长，而晓甄因为对于企业影响力进行了重新塑造，也让她店里 平时的业绩提高了50%! 我记得有两天她跟我讲，太忙了，饭都顾不上吃，需要再请店员了，我 也特别为他的收获而高兴! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2179.png
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2180.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2181.png 囧 + + 出货盛况 四 、文案助你触达 你发现了吗?之所以能有这样一个非常优秀的批量式成交收钱，除了以 上几个步骤必不可少，能把每一步动作实现落实到互联网，还需要一个很重 要的能力，这个能力，就是…... 你写文案的能力! 我在一次发售活动中，计算过大大小小的环节，大约需要至少30项，这 每一个和用户触达的环节，都需要通过文案来实现，所以….... 如果你想让你的发售成交可以非常顺利的，有步骤、有秩序地进行，文 案是你必须要具备的基本能力，以下晓甄一些香香美美、在发售时候的部分 文案，与你分享。
第01章银楼老板娘困境中的出路 文案1 磁石护颈美容枕，从此温柔你的颈! 这款磁石护颈美容枕， 一款有“里”有“面”的枕头，决明子填充饱满， 磁石保健，不仅温柔你的颈，还助你入眠深睡，绝对是上好的床上养生用品， 现在有三个款 你喜欢哪一个?感谢你投票告诉我! 文案2 这个金貔貅，你一定不能错过! 貔貅是中国历史文华五大瑞兽，因为他外形凶猛，故而有辟邪/镇宅作用 这个金貔貅，带着可以护身保平安，也准备了三个款，感谢你能选出你 自己最喜欢的款! 文案3 男人不理解女人，买一个心爱的玉镯花了一台车的 如同女人不理解男人，买一台车花了一条镯子的 车子开不了一辈子，但一个好的玉镯可以陪伴你一辈子，甚至传承给后 代。 文案4 今天，我一定要给你推荐我的好朋友晓甄，她是温州市王竖华百年银楼 的老板娘，推荐她，不仅是因为….... 银楼历经太平天国战乱，走过抗日革命，传承了一百多年的匠人精神， 还被列为非物质文化遗产，更是因为，他家的金饰银饰足斤足两，没有溢价， 实打实的批发价! 这个中秋节，百年银楼特此感恩，今天扫码加晓甄，免费领取磁石美容 枕/银月饼/金貔貅!备注：(你的名字)否则没有，我已经领到了，你也抓紧
影响力收钱 时间! 文案5 美好玉镯和旗袍一样，为东方美人而存在。 浓郁的阳绿颜色和底子的纯白亮丽点睛，清雅高贵。种色俱佳，莹莹起 光。 沉寂亿万年大自然的精灵翡翠，以此种美好姿态在你手腕间。 这种贴身的、不离开的，更完美直接地亲近自然。怎不让人心情舒畅， 愉悦欢喜。 而你，如此美丽优雅，玉人相宜，更是胜意。 文案6 这一款，叫人怎能不喜欢? 现在，有越来越多年轻人喜欢这种黄金手镯，因为 … .... 这个手镯做工，不仅简单耐看 而且……古法工艺更显贵重 简约透着灵动，低调却是奢华。有时光的味道，有不动声色的温柔…... 黄金不语自高贵，熠熠生辉传万年，这是对黄金最美好的呈现…....
第01章银楼老板娘困境中的出路 文案7 房子是物理空间上的家 珠宝首饰是精神世界里的家 一个为你遮风挡雨 一个伴你行走天涯 记录你的故事 还有家族的故事 这就是为什么我们需要珠宝 它带给你的慰藉和温暖是可以感受到的 客人大致说的就是这个意思 两夫妻来得 夫人温婉，先生儒雅也精明 最后的玉镯是先生敲定的 货卖识货的人、有缘的人 爱妻心切，愉快下单 国民好先生，真帅[强] 通过以上的案例分析，不知道你已经发现了这个影响力收钱的秘密公式 了吗?如果还没有，请快速翻阅到下一章，为你正式揭秘 …...
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2182.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2183.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2184.jpg第 0 2 章 影响力收钱公式，你收钱的秘密 影响力收钱推荐官 梅公子：文案营销艺术家创始人 非常庆幸，能在我创业的路上遇到漫漫 师父，并学习她的影响里收钱宝藏系统 ,而且，在师父的帮助下，我打造了自 己的体系《文案营销变现系统》,并在 实践中，创造一个又一个奇迹，也实现 了日入1.56万的成绩!
影响力收钱 通过第一章的学习，你大约已经隐约地猜到了这个公式是什么?一个人 或者企业，之所以能轻松收钱，是要具备一些必需的要素的….... 有的人非常幸运，在自己行进轨迹中，不知不觉，把这些要素都掌握了， 所以，他们就成为了似乎被上天眷顾的人，经常走一些“狗屎运”,总会有 大量的财富涌向他们； 而有的人，终其一生，也未必能找到赚钱的发动机，他们会抱怨，为什 么我学习了那么多课，还总是变不了现? 为什么我的产品这么好，没有人买? 为什么我学习了那么多营销课程，但还是无法落地实施? 那是因为，你还未发现收钱的本质，以及收钱需要具备哪些要素。而我 本书中所告诉你的影响力收钱公式，隐藏了全部的秘密….... 你发现之后， 一定会恍然大悟，现在我正式揭开这套公式神秘的面纱之 前，先来看看用过公式的人， 一位知识教育者怎么讲： "果农"的福音 曾几何时，认为一份稳定工作和收入，就能幸福生活一辈子的时代正在 悄然离去，现在是互联网时代，想过上自己所向往的理想生活，必须要打造 自己的生钱资产，必须要有自己的品牌。 这就是自己的影响力，这个生钱资产，可以为你的财富，不断蓄能，因 为它能抵御任何市场的变化，以及带来的风险，不论是经济萧条，甚至….…
第02章影响力收钱公式，你收钱的秘密 它都能为你建立起来一道坚强的壁垒，和强大的抗风险能力，未来复利 的叠加效应，将会无限放大这个能量，那时候，你的无形财富，是不可估量 的。 这时候，让我想到了电影明星、世界球星等等，不正是因为他们在某一 方面的巨大影响力，让他们拥有了不可估量的有形资产，过着富足又幸福的 生活 。 2022年2月份，我看到了微淼教育的校友：漫漫老师，在分享自己成功 经验时，提出了互联网时代，要打造自己的影响力，是影响力…… 让她开展工作顺理成章，游刃有余，再次的现实情形，让我感受到，影 响力真的是如此的重要! 互联网时代，怎么打造自己的影响力呢?初步答案是，要拥有更多粉丝。 想到这，我首先从短视频做起，时间一天一天地过去，自己短视频的粉 丝也在一天一天地上涨，更多优秀的同行人，与我相识并时常交流心得，使 自己的短视频之路，越来越有着浓厚的兴趣。 非常荣幸，相识到漫漫老师，使我的单一短视频打造影响力的思维，有 了一定的调整，短视频确实为自己带来了影响力，但…… 一天的忙碌和辛苦，是不用多说的，有时， 一天从早到晚，什么也顾不 上，就是拍摄、剪辑及上传，有时效果不好，还影响着自己的心情。 其实，当时并不知道，其实 … . . . 打造影响力的方有更多。结识漫漫老师 后，发现自己的思路一下子就宽阔起来，打造影响力的方法，更多，更捷径， 更有效了。 1.漫漫老师讲解人性密码，让我知道，其实很多落地的方法论，最根本 的出发点和落脚点，都是从人性出发。让我不断转变思维和理念，最终认识 到了，抓住了人性的本质，不论做什么领域，都能走向成功； 2.漫漫老师告诉我，打造影响力，做好贯通和布局，整体谋略，能够更 为快速打造你的影响力，例如…….
影响力收钱 从自己的微信出发，公众号，视频号直播，影响力故事，专业书籍写作 等等内容出发，漫漫老师一一详细讲解了运用和操作的方法要领，精心指导 每一 次练习； 特别是视频号直播时，亲自与我连麦，在直播间为我做修正和指导； 编写自己的影响力故事书籍时，漫漫老师多次检查修改，并精心辅导， 最后，终于打磨出了自己更完美的影响力故事书箱，真的太感谢漫漫老师的 真诚付出； 3.漫漫老师教我文案写作，包括小白文案，收钱文案，其他营销文案等， 在思维方法上，在用词考究上， 一点一滴的匠心打造； 在持续督促和要求上，始终坚持不放松，有了一些进步，她会及时地肯 定和鼓励，让你感觉到，努力坚持，必将会换来优异的成果； 这样始终如一，严格要求，就会让你更加努力投入，形成正向循环，使 自己在这样的正能量驱使下，变得越来越优秀。 4.漫漫老师教授了我发售方法，通过社群发售、朋友圈发售、销售信等 模型学习，针对其中的一些不好掌握的方法步骤，精心讲解， 一遍接一遍讲 原理，举例子，直到你理解和掌握； 10月份，我做了家乡猕猴桃(果品)线上实体发售，虽然自己不是做实 体发售领域，但能为家乡的特产做发售，也是想贡献自己的一份绵薄之力， 特别是能为，被国家评定为，中国猕猴桃之乡的最正宗、最新鲜、最具国家 级地标性特产的猕猴桃做宣传，真是太荣幸了! 真没有想到，通过漫漫老师讲授的方法，做了两次连环发售，特别的成 功，做到了5天发售猕猴桃1000斤的成绩，虽然不像许多大咖， 一次发售， 可以获得几十万、上百万的收益，但这毕竟是我第一次实体产品的成功发售， 让自己特别的激动和震撼。 这其中，与漫漫老师，在每次发售前准备时，严抓细扣，精心打磨，反 复修改，共同探讨分不开，特别是发售过程中的及时引导、纠改、提醒和支 持。
第02章影响力收钱公式，你收钱的秘密 一次成功的发售，不但让自己掌握了此类发售的方法要领，而且更加坚 信了，再难学习掌握的内容，只要自己努力践行，又有良师如益友一样的辅 导讲解，就能更快、更轻松拿到结果。 5.其实在学习过程中，我能够在互联网上大胆地去展现自己的优势和特 点，离不开漫漫老师给我能量的支持，有着这股强大力量的支持，才可以更 加坚定地走下去，直到成功； 所以在漫漫老师的指导下，影响力也有着很大的提升，粉丝一天天增长， 也越来越多，也能结交到更多，更加优秀，且志同道合的伙伴，相互交流和 支持，相互赋能和成长。 漫漫老师座右铭是： 一切成交是为了成就!而我自己也认为，成就未来， 必须与优秀者同行! 相信通过我的讲述，你更能理解，互联网时代，要想尽快取得成绩，有 位优秀老师领航和陪伴，带着学习和实操，自己不但能尽快、轻松掌握各类 方法，实现落地变现，更能让你前进的方向明确如初，赋予能量，更能让你 持之以恒，直至成功! 影响力收钱公式的秘密 通过以上的描述，你有没有发现?营销之所以能够批量收钱，包括我前 面的学员，无不是因为他们具备了以下几个因素： 1、影响力 弟子晓甄，通过影响力重塑，让更多线上线下的人认识到王豎华百年老 店，以及她个人作为第四代掌门人的身份；宏哥，通过直播短视频曝光、借 力也获得了猕猴桃的惊喜大卖! 为什么“影响力”如此重要呢?因为在整个营销过程中，因为影响力， 他们可以获得用户的关注，信任，反馈，让整个流程变得非常顺滑。
影响力收钱 影响力可以让更多人产生服从和敬重感，纵观整个商业社会，无论是企 业还是个人，影响力越大越具有话语权，会获得越多的流量，影响力有多大， 你就能成交多大的客户，影响力有多大，决定你财富有多大。 如果你想要获取大量现金，影响力就是营销和商业的前提，是营销能够 顺利进行的催化剂。 有人问，没有“影响力”就不能赚钱了吗?答案当然不是绝对的。 没有影响力也能赚钱，但这个过程会很艰难，赚的钱也非常有限，个人 的时间价值不能被增值，也不会被复制，你可以通过置换你的劳动力和时间， 比如靠体力按时间来结算工资的人， 一个萝卜一个坑的打工族等等。 所以，没有影响力你能赚到有限的钱，但获得了影响力你更容易赚到大 量的钱! 2、收钱策略 无论是晓甄，钰晨，梅公子，宏哥，他们都在营销产品的过程中应用了 一个或者多个的收钱策略，包括了思想和流程，而这些闪光的思想和流程， 将用户的情绪和欲望在短时间内唤醒，让用户提前产生购买欲望，所以…. … 当产品上架的时候，用户就会疯狂抢购，具体怎么做到的? 在本书的后面章节中，有具体讲解，期待你挖掘更多的宝藏，并拿来为 自己所用。 收钱策略，可以改变用户对于营销信息的入脑路径，让用户不抗拒你的 信息，同时将产品提前植入到用户的大脑里，可以在短期内把用户的欲望和 情绪调动起来，产生主动购买行为，同时在指定的时间内批量下单。 收钱策略弥补了传统销售的漫无目的效率低下，能够在你掌控的范围内， 提前进行预警机制的设定，对你产生的业绩结果提前做好预判； 收钱策略会让你像诸葛亮一样，调动人性，运筹帷幄，决胜千里； 018
第02章影响力收钱公式，你收钱的秘密 收钱策略解决了营销过程中组织和秩序的问题，让你看起来更像一个指 挥家，而不是普通的销售行为，这样的作用，也可以同时反向扩大你的影响 力。 所以，同时具备了收钱策略，会让你在指定时间内，批量收钱， 一次赚 够一年的钱。 3、营销文案 所有营销思想和策略的落地，最终都要被呈现在纸上，文章中，群发私 聊中，社群里，销售信，直播间，而所有这些都离不开文案和语言，毕 竟….... 在你朋友圈启动的时候，你需要文案；群发私信的时候，你需要文案； 让用户为你互推裂变的时候，你需要文案；社群分享的时候，你需要文案； 销售成交的收钱文案、销售信都是文案的一种，直播间你也需要具备销售信 思维，这些都脱离不了文案将你的思想落地，最后变成闪闪发光的金子，而， 在我的系统里，我把它称之为“影响力文案”,如果…..… 不具备这个能力，你在互联网营销中，将寸步难行，这不是危言耸听， 这是你正在经历的事实。 所以掌握营销文案的能力，可以让你信手拈来，落地实操，让你的营销 行为更加独立，可执行可变换，每一个动作都掷地有声，让你的营销行为变 成看得见的思想和现金。 4、产 品 钱是什么?钱其实就是一个一般等价物，是与商品交换的媒介，如果我 们要营销赚钱，必将是把一个产品营销出去，比如….. 你的实物，你的思想，你的服务，你的咨询，这是你的产品，他们是一 个价值交换物，要和用户的钱产生交换；也就是说…... 如果想让用户心甘情愿地把自己腰包里的钱掏给你，你必须有一个有价 值的“东西”和对方产生交换，这就是你的产品。如果.....
影响力收钱 你没有产品，整天想着赚钱赚钱，要么你只能用劳动力去换取工资，要 么你就在搞让人不齿的资金盘，要么你有可能在做一个黄粱美梦。 以上我的学员和弟子们产品分别有：珠宝首饰和猕猴桃，他们都是应用 这套公式里的秘密，将产品卖了出去，让用户心甘情愿地掏钱。 所以，现在，你看出来了吗?这套神秘的收钱公式就是…... 收钱=影响力+收钱策略+影响力文案+黄金产品! 并且，影响力让营销变得简单!以下这幅图可以更好地给你解释： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2185.png 其实，除了我的弟子和学员们，还有很多人，他们以不同的身份隐藏在 世界的各地，正在秘而不宣地使用这 一套公式，每年赚取大量现金。 而我在自己和学员收钱策略的基础上也总结出一套影响力收钱模型，作 为使命传授出去，让你也可以每年赚取大量现金，过上自己更自由自主梦寐 以求的生活。 那这个影响力收钱模型是什么呢? 020
第02章影响力收钱公式，你收钱的秘密 影响力收钱模型的构成 接下来我就为你具体分析影响力收钱的模型，先看以下模型图： 影响力复利 自循环 收钱 上架售卖产品 激发 唤醒用户欲望 围观 制造焦点光环 影响力塑造 找到你收钱的引爆点 从模型图，我们可以看到，影响力收钱模型包括了以下步骤： 1.影响力塑造 我们都听过一句话叫做，和影响力强的人交朋友，和影响力弱的人做营 销，在做收钱的行为，尤其是批量收钱的营销行为中，你需要让自己的影响 力短期内引爆，你才能够进行更顺利地成交收钱，所以.. 影响力收钱模型中，第一步要做影响力塑造，目的就是在短期内，提高 你的影响力，让你有能力或权力影响更多的人，找到你收钱的引爆点。 2.围观 找到你收钱的引爆点之后，接下来第二步，就是制造围观。 021
影响力收钱 围观可以让你成为焦点，自带光环，可以让用户好奇将要发生什么事， 可以达到群体控制抓注意力，也可以更方便去激发用户从众心理，同时，你 的行为可以获得更多曝光，会为你的成交做好铺垫。 3.激 发 激发，可以勾起用户的兴趣并唤起用户购买的欲望，这一步也非常重要。 因为围观，大家更多关注的是“你”,而通过“激发”这一步骤，用户 会关注和我有什么关系，能帮助我解决什么问题，你能解决用户的痛点和实 现用户的梦想，才是用户有理由购买并向你支付的源动力! 4.收 钱 上架售卖产品，用户在付款之前，会有如下一些成交阻碍： · 知道它 · 有需求 · 信任你 · 有欲望 · 无风险 · 能支付 前面所有步骤都是为了解决用户以上的卡点，为售卖产品做准备，当通 过前面的步骤，将用户的卡点解决之后，就要在第一时间上架产品收钱了， 因为，成交才能产生利润，成交才能获得成就。 所有营销或商业的意义，无论多么崇高有什么使命，只有走到这一步， 一切才能产生价值，因为，钱就是价值交换物，将钱收进来，才能将产品和 服务给出去，才能真正解决用户的问题。 022
第02章影响力收钱公式，你收钱的秘密 5.影响力复利自循环 既然是影响力收钱，那么你所有的行为都要为你的影响力加分，都要去 塑造你的影响力，所以.... 第五步，影响力复利自循环，就是要通过你这一次的影响力收钱活动， 为下一次的活动打好基础，让本次的活动产生复利行为，下一次的起点会更 高，形成一个自循环，你的影响力会逐渐扩大，粉丝也会越来越多! 好了，现在你已经明白了影响力收钱公式，以及收钱模型，那么接下来， 我会在本书后面继续为你详细揭秘，请快速，翻阅到下一章，获取这套系统 真相的第一部分：影响力!
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2186.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2187.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2188.png第 0 3 章 影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2189.png 影响力收钱推荐官 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2190.png 学习影响力收钱，给我帮了大忙，帮助 我谈下来一个500万的大单，这让我很 惊喜和意外，师父有很多本领，我还有 很多本领没有学会，在今后的营销生涯 里，会一直追随师父!
影响力收钱 什么是影响力? 什么是影响力?通俗点讲就是可以改变或者影响别人决策和行为方式的 能力 。 比如，电的发现，加快了人类社会的进程，加速了经济巨大的发展，人 类社会产生了很多电的衍生品，于此，同时也影响了人们的生活和作息习 惯....所以，电对我们的人类社会影响非常大，因为电的发现，社会产生了 巨大的变革。 而互联网的发明，更进一步改变了人们的生活方式，工作方式，购物方 式，社交方式，支付方式等等，所以，网络对人们的影响巨大，互联网是20 世纪最重要，最伟大的发明，现在的社会情况是，无互联网，不生活。 我在创业路上，正当我非常窘迫不知如何推广产品的时候，遇见了一位 恩师，他教会了我营销的谋略，让我领略了营销千变万化的模式，习得了营 销的本质和精髓，学会了营销的绝技掌握了赚钱的绝活，他对我的影响和帮 助非常大! 通过以上改变我们行为、改变我们生活、改变我们思维的例子，你应该 能明白，影响的力量，对于一个人思想和行为的作用和改变，我们受这些 “物质”,或者是具体实物，或者是思想的影响，最后为 …... 不得不向这些具有影响能力的为 …..无论是物质还是人去付费，没错， 是付费! 所以，如果你想要同样让别人为你付费，你就要成为一个具有影响力的 人。 当然这个影响力是相对你同圈子的人来讲的，是一个相对值，你不要和 外圈的人比，只要在你同圈层的人中，具备一定影响力，那么你就比较容易 让你圈内的人，为你付费，因为 … ....
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 打造影响力有4大优势： 1.更低的认识成本 2.更好的信用指数 3.更高的溢价输出 4.更多的话语权 我们可以回顾下过去.... 在过去是一个产能匮乏的时代，大家买东西呢，都是以物为基准，进行 交易，也就是所谓的物美价廉，谁的东西好，价格又便宜，我们就去谁那儿 买，但.... 现在不一样，现在是一个产能过剩的时代，我们大家买东西是以人为基 准，进行交易的，所以就形成了一个概念，叫个人 IP, 就是影响力的一种体 现。 作为企业，去输出你企业的价值观，让更多的人来信任一个企业，扩大 企业影响力，增强信任感，用户对你的认识成本就会更低。因为.... 在日常的信息中已经有了对企业有更多的认知所以，你不需要再花更 多时间首先让用户认识你，了解你，而通过影响力的打造，用户是可以直接 对你产生信任的，并且会获得更高的信用指数，因为... 比如说，同样的产品， 一个影响力很大，另外一个较小，或者没有影响 力，一定是更具有影响力的企业，因为，这样的企业，代表着质量过硬，代表 着品质尊贵， 所以，影响力越大，你的追随者就会越多，愿意为你付费的人就会越多， 重复一遍，影响力让营销变得简单，是营销过程中的催化剂 .同时，你也可以获得更高的溢价输出，你有能力让你的产品卖出更高的 价格，还有很多人抢着购买，并且，以买你的产品为荣。比如…...
影响力收钱 我的师父智多星老师，他在行业内的影响力很大，而他的课程，每一期 价格都是在行业内的高价，但是每次，产品都能被抢光，收钱如探囊取物一 般 ! 还有，你的影响力大的时候，你就是行业内的意见领袖，会获得更多的 话语权，也能获得更多的用户服从。 所以，你的影响力决定着你的地位，身份和财富，影响力越大，越容易 获取更高更多的专业地位和财富。 所以，你的影响力，藏着你的巨大财富!你相信吗? 当然影响力，对我们很多人来讲，不是天生就具备的，大部分都是后天 培养的，是因为你做了或者做对了某些事，你的影响力，就慢慢积累起来了， 影响力是坚持的结果，影响力打造也不是一朝一夕练就，需要有水滴石穿的 精神。 我们出场的每个行为，都要为影响力加分! 接下来，我们就看看，影响力的十大催化剂，到底是如何对我们产生作 用的，并且如何可以让我们去加以利用从而打造自己的影响力?请快速阅 读….... 影响力催化剂一：理由优先 何为理由优先?就是在你要在用户服从的信息之前，加一个强逻辑词 “因为”,人的大脑，在让你瞬间做出决定的时候，是比较简单直接的，会 优先对非常明确的逻辑和指令做出反馈，所有，想要呼吁群众更大程度上去 响应你的动作... 你需要一个理由 这一根据被来自美国，亚利桑那州大学，从事社会心理学和市场营销学 的名誉教授，同时被称之为影响力教父的罗伯特.西奥迪尼先生在研究影响力 原则实验时得到证实，事情是这样的 … ... 028
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 你有没有这样的经历?比如你在餐厅或者火车站，或者飞机场，或者任 何一个你曾经排过队或者插过队的场景中...... 你可能因为一些比较着急的事情，想要插个队，如果你说：“我有点事 情，挺着急的，可以先插个队吗?”可能很多人会反馈我们也有事，挺着急 的，并不会理会你，但如果，你这么说 … .... “因为我有点事情，挺着急的，可以让我先插个队吗?”那这个时候， 被插队者的反应，可能就不一样了，听起来，你有非常强的理由，他会下意 识地允许你插队，因为我们都想做一个善良的人...… 还比如，当小孩在和小朋友玩耍的过程中，不小心抢了对方的玩具或者 发生了其他的“小问题”,当你在和小孩说这件事情的时候，你会问，为什 么这样做? 当小孩说“因为，因为",即使他的理由可能很直接，只是“因为，我 想要那个玩具”,那这个时候，你就会心平气静地和宝宝解释，别人的东西， 我们不能抢，你想要，妈妈可以给你买之类的。 最后，非常愉快地化解了一场你和你孩子直接的矛盾，而且你还会特意 留出时间来，去商场给宝宝把这样的玩具买回家! 所以，你需要一个理由。你可以去想想过往的经历，你有没有别人说 “因为”的时候，你受到这个强逻辑的影响而妥协，也有没有 …. …自己说 “因为”,而别人受到你的影响而妥协? 如果还没有，你现在，可以立刻马上去测试一番，看看是否足够有效? 理由让你更信服 用在营销领域，当你在要用户服从你的信息之前，加一个强力逻辑词 “因为”,用户会在短期内给出对你信息的判断和反馈，你讲的言之凿凿， 非常确信，我应该相信你，并按照你提示的来做，我们可以看以下内容： 1.没错，所以我决定《脉冲式发售系统》定价为99800元，当然…....你 也无需担心，因为这个价格是10.0版本的价格，而这次3.0私教课 …...
影响力收钱 不用99800元只需要4.98万元即可； 2.因为，我坚信人与人之间最大的区别，是“思维”; 3.你可能认为我疯了，还没有够……因为，我要通过这个计划在一年的 时间内打造1000个百万富翁，你没有听错，也没有看错 …... 4.因为，我自己基本已经财务自由，我每天想的是如何更有意义地赚钱， 赚更多一定不是我要的，我要的是真正帮助一群微信创业者实现百万富翁的 梦 想 … . . . . 5.因为只要你能够掌握微信里的赚钱法则，我敢打赌每天早上叫醒你的， 不是短信的声音，而是微信到账的声音 6. “这跟我有什么关系?”关系重大，因为我与你分享这些，并不是为 了向你炫耀我有多么多么的厉害，或者多么多么的会赚钱，而是有一个问题 想问你 . . . . 以上文案摘自我师父智多星老师的不同销售信，当你阅读到“因为”的 时候，有没有感觉到语言所散发出的能量会更强，表达会更有利呢?我想， 你的答案是一定的! 我在一次发售的销售信中有这样写过.... 因为很多家人们，经常私下问我问题，希望我能帮助大家解决，比如， 如何去拍视频，如何开通公众号，如何打造个人影响力，以及如何私聊成交 等等，甚至有的家人直接问：如何推广理财课程.... 因为我给出了写这封信足够的理由，就是，有家人经常问我这一类关于 推广的问题，所以，当我写出这封信发出请求的时候，就会非常合理，并且 可信，更容易让读者给予反馈。 我记得看过一个售卖水牛乳的董事长，曾经发过一篇宣言，说要免费送 给家长和孩子们最贵的牛乳，那么他就找了一个非常合理和有力量的理由， 内容如下：
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 亲爱的家长，你好，我是农田东，X牛乳业创始人，如果你对我有所了解， 你就知道，我一直有一个梦想，就是出品最好，最经典，最正宗的水牛奶， 给成长中的孩子，希望他们更聪明，更健康，更茁壮地成长，现在我想送给 你一份礼物，为什么呢? 因为，前天晚上我朋友给我打了一份电话，这个朋友是深圳的，因为疫 情的原因，他的工厂早已停工。每天不但要很多成本，同时也没有收益，而 更令人痛心的是，他多年培育起来的客户，由于供不上货而纷纷选择离开。 挂完电话以后，我自己想了很久，创业这么多年以来，尤其在疫情的这 两三年，我们 X 牛不但没有受影响，我们的销售稳步上升，而这一切，我想 也离不开你对我们的支持和惠顾。 虽然这些年，为了能够让客户喝到最好的最正宗的水牛奶，我和我的同 事们，在中国农科院水牛研究所的支持和帮助下，在不断地研发和创新，但 我觉得，这是作为一个企业家应有的本分，这本来就是我应该要做的。 可是如果没有你的认可，我所做的一切有什么用呢?我的内心一直充满 感激，觉得要在合适的时间感谢一下你，怎么感谢呢?我决定 …... 免费赠送你一款平时买不到或者舍不得买的我们公司最高端的最贵的奶。 (篇幅原因，完整稿请加我以下企业微信，发给你供你学习) 这一次发售活动，该牛乳公司获得了产品的大卖，因为送出一款最贵的， 一般人平时买不到或者舍不得买的牛奶，家长们响应很积极，而他之所以让 用户觉得送的合理，送的有情怀，就是因为…...
影响力收钱 他使用了一个理由：朋友的工厂已经无法运转了，而他们的工厂业绩确 实蒸蒸日上. … .. 所以，以这样的理由来免费送出，让用户感觉心潮澎湃，合情合理，并 且认为这位董事长非常有大爱，无疑这位董事长的人设瞬间拔高了很多，他 的和影响力在这些家长们深入人心。 理由优先，从更深的逻辑上来讲，它其实是一种使命，用户跟随你做这 个事情的足够理由和动力，这样你释放的信息，就会被人更容易相信和服从。 以上牛乳公司董事长的就通过理由的方式，让家长们感受到了他的使命 (即使他是用“梦想”这个词来表述的):“出品最好，最经典，最正宗的水 牛奶，给成长中的孩子，希望他们更聪明，更健康，更茁壮地成长" 比如，中国共产党的使命就是：“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复 兴”,相比当时蒋介石的一手好牌，打得稀烂 ….. 中国共产党之所以能打赢胜仗，最后建国，就是因为我党有一个充分的 理由，让人民愿意自发地去追随，共同上阵杀敌，取得最后胜利。 所以，应用在营销领域，如果你能提出一个正当地，合理地，充分的理 由来，那么,势必会得到更多人的支持，还比如我师父在上一次联合出品人 的发起中，运用了“理由”的这一催化剂，所以就会有更多的人有使命感， 愿意去追随，如下： 但是一件事打破了我原本的想法，市面上出现了“拙略的剽窃者”,他 们胡乱吹牛，鱼目混珠的肆意敛财……这一点，打破了我的底线! 我深知，靠我一个人慢慢普及，市场迟早会被这帮没有底线的“吹牛大 军”弄得浑浊不堪，所以我决定打造一支“发售正规军”,一起净化市场， 最少1000人规模，那么 …… 这个理由会让人觉得非常有力量，用户愿意一起跟随成为发售正规军去 净化市场。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 我曾经在一个理财平台学习，并深深受益，后期有一个机缘可以去同时 推广课程，因为我学习过课程并认为能够帮助很多人渡过难关，所以怀着深 厚的热情去推广，后面发现 ….. 在我推广的那个时期，很多人都在抹黑平台蹭平台流量， 一度导致在抖 音以及其他媒体，有大量关于平台的负面新闻，造成了推广的阻力； 而我自己呢，是一个身在其位，喜欢把一件事情当成自己的事情去做的 人，所以当时有一种强烈的使命感，就是要做一些事情来"拨云见天",于 是….. 我想到了一个办法，抖音的声音比较嘈杂，那么我们就来视频号，毕竟 视频号当时相对纯洁，没有很多声音，是一块新的战场。接下来我就组织了 一次“微淼学员视频号百人大连麦”,目的就是现身说法，以身正气，团结 气势 。 果然，我这个想法得到了大家的认可，也得到了官方支持，这就号召力 了很多人齐心协力去做这个事情，大家拍视频准备分享等等，那一两周的时 间非常忙碌，但是很充实，又觉得很有意义。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2191.png 033
影响力收钱 在当时，并没有觉得这个活动的结果会怎么样，只是全力以赴地去做了。 那天下午连麦8个小时，其实是一件比较累的事情，但是坚持了下来，场观 也非常不错，不少人还有出单，最后......公众号：文字变现艺术家 这件事情带来了很多连锁反应，首先是大家很多人认识了我，聚了人， 然后就是通过这个连麦分享活动，把很多人的气势也提了上来，大家创业推 广非常积极，也给平台一个非常好的反馈。 后面，我因为这件事情，也被邀请到了平台10万人的直播间进行创业分 享，非常成功，也因此呼吁了近10000人参加该创业项目，平台创收了6000 万 ! 你的价值取决于你为别人创造的价值，所以通过这样的连锁反应，有更 多的人认识了我，关注了我的视频号，我的影响力再次扩大。 以上通过我的经验是想告诉你，如果你想打造你的影响力，其实有很多 办法，只要你有热爱，心怀使命并全力以赴地去做一件事情， 一定能找到方 向和办法，而我的这个经验，你也可以借鉴。 影响力催化剂二：高价对比 大脑对信息的排序 我们做出所有的思考和行为，背后都有一个强大的机制在操控，这个机 制，就是大脑，而大脑对信息的接收，是根据信息进入大脑的先后顺序排列 而来的，最先进入大脑的信息会先入为主，占据主导作用。 比如，在我进入营销领域以来，认真跟随学习的第一个老师，就是我现 在的师父智多星老师，当然也是在我大脑筛选机制下，做出的正确的选择， 所以…... 当我接受了智多星师父的营销理论以及框架之后，其他同类营销人，我 基本不愿意去跟随学习。当然一方面，我自己的精力有限，同一段时间，跟 随一个老师学习的效果更好； 另外一方面，其实就是，我最先接收了师父的理论，这些理论占据了我 的心智，我甚至都不愿意去接触其他人更多的理论.....
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 还有，有一次我去健身房，健身教练让我试着举重5kg 的哑铃，当我拿 起哑铃要举的时候，感觉好沉，似乎举不动，想想一节课，都要搞这个玩意， 感觉好难呢，无法坚持…... 然后，教练让我尝试去举10kg,20kg 的，分别尝试了两次，哇，好重啊， 10kg 的勉强能拿得起来，20kg 的似乎都动不了了。教练说，开玩笑，10kg, 20kg的不适合你，你就举5kg 就可以了，现在重新试试.... 没想到，这次再举的时候，就感觉没那么重了，甚至感觉到的是“轻 松”,这样， 一节课，就相对容易地愉快地坚持了下来。 这其实，就是一种物理对比，当身体已经接受了更重的力量时候，再次 接受相对较轻的力量，就会容易和轻松了很多。 那么,这和高价对比原则，有什么关系呢?当然有，这也是影响力催化 剂中主导你大脑的一条。 高价到低价，用户觉得更有价值 如果用在营销领域，我们如果想让用户更加容易接受我们产品的价格， 并不会提出“能不能便宜一些”的多余话来，那么..... 我们可以从高价对比的原则出手，也就是先报一个看起来这个产品所值 的高价，再加一个前面说到的“理由优先”策略，给出一个降价的合理原因， 比如.... 因为这个价格是10.0版本的价格，而这次3.0私教课...... 不用99800元只需要4.98万元即可! 这个时候，即使在短暂的一瞬间，用户的大脑也会过一遍电影，做一番 思想斗争。用户的大脑，首先会被高价值所占领，他会认为这个高价值就是 该课程的售卖价格，所以，这个时候该课程就会显得非常尊贵而有品质，但 是...... 价格挺高的，学是挺想学的，不过这个价格，对我来讲，似乎有点吃力， 如果再低点，或者如果多少钱的话，我就买了，此时，用户会给出一个他自 己能承受的心理价格来；
影响力收钱 这个时候，如果，我们接着以合理的理由，再报一个低价，用户的大脑 会觉得…..... “哇，这么好的课程，原来也不贵!” 这个时候，用户就会在大脑中确认，我能消费得起，以一个较低的价格， 消费一个本来非常尊贵的课程，会有占到便宜的心理，从而会加快下单的速 度。 有一个故事是这样讲的 ….... 从前，有两个兄弟， 一起开了一家男装裁缝店。老大负责缝制衣服，老 二负责前方接待客户。 每当老二有新客户对着店里的大镜子试衣服，他就会告诉对方，自己听 力有些问题，并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪套衣服， 问起价格，老二就会大声叫他大哥。“大哥，这套衣服多少钱?” 老大抬头看看自己做的衣服，并大大地抬高了真实的价格，他高喊着回 答说：“那件漂亮的纯羊毛西服，要420元。”老二假装没听见，用手在耳 边做个敞口杯子的形状，再问了一遍。老大再次回答：“420元。” 此时，老二转过身，对客户说：“他说要220元。”好多人这时都会急 急忙忙地付钱，抢在可怜的老二发现自己“搞错了”之前，抓着西服狂奔出 店，并且还满心以为自己捡了天大的便宜。 其实，现在很多直播间，也会应用这一策略，我们有的时候不小心去了 一个直播间，看着场面热闹非凡，甚至 ….. 看起来主播为了宠粉，要和店家打起来了，店家在后面黑着脸说：“你 不能这样卖，这样我们不赚钱”,或者“再这样，你别播了，不要你播了” 等 等 。 这个时候主播也一脸不高兴地说：“要给粉丝福利，就大方些，就这样， 听我的，赔了算我的，上链接云云"; 还有链接显示是199元，主播会说，这个299,店小二上错了，将错就错， 这是厂家自己的问题，“宝宝们，赶紧抢啊”....
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 这就是利用了高价对比的影响力催化剂，让用户觉得占了便宜，从而， 刺激购买欲望，加快下单速度的办法! 不难看出，用在营销领域，如果你想让用户更容易地接受你的本来提出 的合理的价格，那么就要先进行高价对比，当用户大脑里接收到了高价的信 息之后，你再提出你要正式售卖的价格，那么用户就会比较容易接收，从而 减轻下单的阻力。 给你看一个我曾经直播成交的案例，这个流程让我在直播间的15个课程 被瞬间抢光，那个时候，我就意识到，这个催化剂，简直太强大了! 我和你讲哦，我原来做培训的时候，1小时1500,家长好评潮! 5天的课程呢，原价3800,现价是799,如果是前20名购买，我还返你 200,如果你学的过程中有任何不满意的，随时找我退款600元，不过只有15 个名额了..... 通过价值塑造，我之前的培训每小时1500元，关联我培训的价值，同时， 说明课程的原价是3800,现价只有799,从高价到低价划入，并且提出前20 名购买，还可以直接返200元，就这样上架的课程被一抢而空! 还有在我的一次高价营销中，我同样营运了该策略，价格从28800合理 降到了，15800,当时8个15800元课程，也被学员在短时间内抢购完毕。 影响力催化剂三：互惠原则 你身边一直在发生的事情 互惠原则这一催化剂，可以说是维持我们人与人之间日常关系非常重要 的手段，能让你的某一段关系保持持久，并保证关系的正常进行，无论是现 实生活还是互联网，比如…... 在现实生活中，疫情期间，你没有肉吃了，你的邻居，好心地给你送了 一块肉，那么,后面你就想着怎么去回报这一块肉的恩惠，比如，后面，你 会送给你邻居一些蔬菜，或者其他甜点之类的；
影响力收钱 今天，你给你微信里的某个好友点赞或者评论了，不出意外，当你在发 圈的时候，很大概率上，你的这个微信好友会给你点赞或者评论；如果你经 常为别人进行这样的动作，那么你也会经常收到这样的回馈； 在某个直播间，你津津有味地听了一个晚上，学到了很多干货，你会觉 得这个老师讲的太好了，瞬间会被他种草，你觉得这个老师很棒，那么下一 次，如果这个老师发起一个活动的话，你会大概率响应，因为…... 老师讲的内容在你提升思维或者解决某一个卡点等方面，帮助很大，这 就是给到你的“惠”,所以你会通过反馈响应的方式回应老师。 我们特别讲究“来而不往非礼也”,当别人给了我们某些好处，或者做 出了某些退让，我们就会本能地想到以另一种好处来报答别人，或者也做出 一些退让，这样才能感到心安。 在人们的意识中，大家都认为接受了别人的恩惠、馈赠、邀请等，就有 责任回报对方，而且这是理所应当的。在这样的心理压力作用下，很少有人 能够无动于衷，这就是互惠效应的巨大影响。 可见，你想要获得什么样的回报，首先需要付出和给予。因为人性里非 常核心的一条规律就是：“最大的自私，就是无私”,想要满足自己的自私， 首先要做一个无私给予的人； 当你实实在在地为他人做了一些事情，给他带去了一些好处，他人就会 想方设法地来报答你为其所做的一切，这就是互惠原则，首先给对方“好 处”,让对方尝到一点甜头，从而使对方内心产生一丝收到恩惠的不安，这 样就可以用一种无形的力量拴住对方的心，从而扩大自身的影响力。 以上都是互惠原则在个体与个体关系中的体现，其实，就算大到国家之 间，这个原则也是非常适用。 据了解，二战时期，不少犹太人为了躲避战祸，尤其是为了躲避德国纳 粹对犹太人的种族屠杀，不得已纷纷外逃，而当时逃到中国的犹太人大约有5 万，上海成为当时最大的犹太人居住区之一。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2192.png (犹太人在上海) 中国的雪中送炭的确让犹太人感激涕零，战后立国的以色列对中国非常 热情。以色列在中国恢复联合国席位上投了赞成票，以色列也成了中东地区 第一个承认新中国的国家! 当然会有其他因素影响两国的关系，但，就作为在中国恢复联合国席位 上投赞成票，并成为中东地区第一个承认新中国来讲，这一点也非常重要， 这就是互惠原则，在国家之间的作用，以及对于历史的意义。 可以说，互惠原则是人类共同认可，放之四海而皆准的原则，甚至可以 说它已经渗透到了每一种交换形式当中，作为人类独特文化的一部分被遗传 到了DNA 里 。 互惠让用户觉得亏欠 所以，应用在营销领域，这会产生巨大的积极作用! 你一定有这样的经验，路过一个水果店，老板热情地说，尝尝吧，不好 吃不要钱，你还在犹豫要不要尝，因为尝了不买，你自己觉得亏欠，所以不 好意思，这个时候老板已经给你洗好递过来，你然后顺手接过来，尝了一口， 哇，确实很好吃，那么….… 你一定会买，如果口味还勉强，但你出于互惠的原则，觉得偿都偿了， 不买会有点难为情。即使这样，你还会象征性地买一点，作为回馈，那么水 果店老板的目的就达成了。
影响力收钱 试想一下，如果没有这个试吃环节，你可能一下就走过去了，这个销售 的业绩，也不会达成，这种场合，很多情况下，你经历过，这就是互惠原则 非常有效和积极的体现，所以.... 在设计营销流程的时候，我们要善于应用互惠这一影响力秘密，可能是 赠送礼物，可能是红包，也可能是免费。比如…... 在本书后面章节关于成交的部分，我在一个批量发售模型中，请求粉丝 给我一些建议和帮助，那我作为回报，送给了对方一本电子书； 我们在与认识不久的小伙伴互动的时候，可能会发红包，这就是一种互 惠原则的产生； 以及我们在社群，或者直播间，不断免费输出有价值的内容，都可以达 到影响对方的目的，其实都是互惠的影响力催化剂在作怪。 不过值得注意的是，互惠原则，虽然非常有效，但也是有一定的时效性， 除非你所给予的为对方留下了巨大的，深刻的印象和影响，相比较小的恩惠， 会随着时间的推移而淡忘，对方偿还恩惠的动力就会消失。 所以，应用在营销领域，如果你想要你的付出和给予产生回报，需要你 在用户的记忆时间内，产生作用，否则，效力就会大大下降。 另外一点需要注意的点是，如果你刚刚因为帮了别人一把而收获感谢， 说“没关系”,“不客气”其实是下举，这样会削弱互惠原则带来的影响力， 因为对方可能会因为这句话，而认为这是理所当然，相反…... 你最好保留(应得的)影响力，好的回复方式可以这么说：“如果我们 的立场互换，我相信你也会这么做。”,这样的言外之意，其实进行了一个 “承诺一致性”的心理暗示，这是我马上要与你分享的另外一个影响力秘密， 请迅速阅读……
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 影响力催化剂四：承诺一致性 人类背后强大的驱动力 承诺一致性原则，可以说对人的行为有着强大的指引力，也是我们日常 行为的重要驱动力量，当我在写这本书的时候，我又一次见识了“承诺一致 性”这一影响力催化剂的巨大威力，因为….... 此刻你正在阅读的这本书，就是在我做出公众承诺之后，你才可以快速 学习到的一本书，否则….... 虽然我知道它有一天会写出来，但有可能是一个月后，或者更长时间， 我知道自己的这个拖拉习惯后，于是决定，挑战15天完成这本书的创造，倒 逼自己一把，因为…... 我说了15天要完成，言出必行，那么就一定能完成! 再次反观之前一 个个实现的目标，似乎真的和我当时做出了一个承诺有很大的关系! 比如，我曾经做出承诺，要月入5万，实现了；月入10万，实现了；要 成为智多星老师的弟子，也实现了，同样，我还做出了年入100万的承诺， 我相信也一定很快就会实现，我们拭目以待…... 为什么“承诺一致性”会有这种强大的社会影响力呢?因为，人是社会 进化的动物，在人类进步的历史中，作为个体人类，其实也是在不断进化和 优化的，我们都希望自己是一个好的人。所以…... 当你出现言行不一的情况，会被人认为你伪装，做作，思路不清，表里 不一，这样的人是不会让其他社会人喜欢的； 而如果你承诺一致，说到做到，会被人评价为，表里如一，真实可靠， 有意志力，能坚持，说到做到，并让人产生崇拜之情的“英雄”,因为， 一 个人高度的言行一致是备受尊敬的。 事实上，如果我们做事的时候，能够始终如一 ，说到做到，很多时候， 也是能让我们把这件事情做好的最重要的捷径，没有之一 !否则，你自己也 会陷入自我怀疑的错乱和困境中。
影响力收钱 基于承诺一致性的原理，如果你想实现某一件事情，你可以对自己或者 公众做出承诺，那么,这会很大程度上会帮助到你实现目标； 你经常这样给自己这样的暗示，会对自己非常有帮助，这也就是为什么 你听过的宇宙吸引力法则之所以能够生效，其实核心原理，承诺一致性的强 大作用力。所以….… 你想要美好的事情在你身边发生，那你要经常在言行上做出美好的暗示， 相反，如果你经常生活在一种负面的情绪中，或者经常给到自己不好的暗示， 那么这种不好的暗示，会被伴随你很久。 之前，我经常听到有学员，说自己有点笨，能不能学会?我先不会告诉 他能不能学会，首先会告诉他，不要说自己笨!因为…..… 一旦你开启了说自己笨的承诺，就算你不笨，你都会在言行上让自己看 起来像个笨蛋，因为这样才能证明你曾经说过的话，是正确的； 当你言行表现得像个笨蛋的时候，给到外部的信息，别人就会看起来你 像一个笨蛋，而这种社会认同给到你的反馈，同样会让你证实：“哦，别人 也说我是个笨蛋，我果然是个笨蛋”,最后就能落实你是一个笨蛋的事实。 这也是我很多年之后对自己行为觉察的自我体验。我一直觉得自己是个 “聪明蛋”,在很久以前，因为“聪明蛋”的行为做出了让父母和自己觉得 很尴尬的事情，然后，从此改变了我“聪明蛋”的模式..... 我的故事 记得以前因为每次考试之后，别人问我考好了吗?我都会说我“考好 了”,当然有的时候确实也考好了，有的时候，会差强人意； 我一些经常玩耍的同学，他们会说自己“就那样了”,但后面似乎考得 还不错。我父母发现了我的行为模式以后，就告诉我说，不要每次都那么自 信地说自己考好了，没考好的话，会很尴尬，会让人笑话之类的； 果然，在一次重大的考试中，我失误了，没有考好，当时我真的觉得很 尴尬，想到了父母曾经说过的，我应该收着点，不需要每次都那么高调地说 自 己 考 好 了 . . . . . 042
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 那以后，我就进入了一个收敛的“笨蛋”模式，凡事都要收着点，如果 自己说话太满或者太招摇了，这事就不应该或者不对了，会非常冒险； 长期这样的行为模式之后，有一天，我突然发现自己，好像真的什么也 不会了不敢了，思想和行为都迟钝了很多，正式跨入了“笨蛋”的行列，不 被看见，不被重视，人群中，就是非常普通的路人丙，好像做什么都不 行….... 也许是，内在的“自我”被束缚很久，因为，我一直觉得，我是一个学 东西比较快，是一个相对聪明的人，怎么最后就成为一个一点都不起眼的笨 蛋呢? 我逐渐开始觉察到了这个模式，于是，我决定改变! 在以后的一些事情上，我再也不谦逊地说我不会，我不行，如果有必要 的话，我会尽量去接受挑战； 我就想，那么多人，他们都能学会都可以，为什么我不可以呢?我只要 走他们走过的成功路径就可以了。 秉持这样一个“我可以”的行为模式，你知道最后发生了什么吗? 在大学里，英语虽然过了“六级”,但是，毕业之后，并不能帮助我应 用到工作中，因为我既听不懂，也说不出来，就是地道的“哑巴英语”。所 以….... 我决定了花4500元去学习英语翻译，从音标开始矫正，每天练习，每天 输出口语，自言自语的那种，听 BBC 英语都快听吐了，以前不能理解“听吐 了”的概念，但那半年的经历，让我理解“听吐了”的感觉是什么。 果然，在后面求职面试中，我以笔试成绩第一被录用，一直秉承“我可 以”的这个自我承诺理念，在一个完全是英语语言的工作环境中，我被评选 为“优秀员工”,担任过公司大型活动的主持，翻译等等，后又被晋升为 “上海分公司经理”,直到疫情的来临….... 在疫情这样的大背景下，这一种“我可以”的承诺一致性，一直在支撑 我突破一个个挑战，实现一个个看似的“不可能”,就有了你在本书开始之 前，你看到的我的成绩…...
影响力收钱 在10万人的直播间成功呼吁近10000人响应参加某个创业项目； 让我在原公司倒闭走投无路的情况下，东山再起； 让我实现了日入5w,10w,15w......同时也有能力花20万，甚至更多的学 费拜师学习，旅游 ….... 帮助一位98年的弟子梅公子，刚大学毕业不久，实现了日入1.5w, 被不 少前辈赞叹； 帮助一位弟子钰晨，在不到200人的社群内，成交了110本书，30单课 程，成交率达到65%以上，迅速成为行业内的楷模； 帮助我的学员，实现了猕猴桃爆破式大卖，在不到100人的社群里卖出 1000斤猕猴桃； 帮助我的弟子晓甄，温州著名企业王竖华百年银楼的第四代掌门人，让 银楼正常的业绩上涨了50%,同时在4天内卖出16万的珠宝首饰，将业绩提 高了一倍以上； 帮助我的弟子，涂料经理人，意外成功地签下了500万涂料大单，成为 公司的楷模，等等。 以及这本书的面世，和与你此刻的亲密接触，而且，奇迹还在继续 中….... 你有没有做出承诺一致性的确认? 我和你讲我的故事，就是想向你再次证明承诺一致性的重要性，对个人 的发展中产生的影响力量，而且在营销领域，他同样能产生巨大的影响力量， 比如以下话术中，你有没有做出承诺一致性的确认? 在未来的人生当中，假设有一套方法，可以让你销售任何产品，都从此 不再受流量的困扰，你想不想知道?想知道的同学，请在下方评论中打 "YES", 确认 一 下! 在未来的人生当中，假设有一条公式，可以让你做任何项目，都处于不 败之地，你想不想知道?想知道的同学，请在下方评论中打“YES”, 确 认 一 下 !
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 在未来的人生当中，假设有一种思维，可以让你无论走到世界的任何一 个角落，都可以随心所欲地获取现金，你想不想掌握?想掌握的同学，请在 下方评论中打2个“YES”, 再次确认一下! 通过回复"Yes", 我们就会在内心做出“我想要，我想学”的心理承诺， 因为这个承诺，我们就会跟着内容走下来，并且在最后条件成熟的时候，产 生购买行为，这一招如果你学会了，那么你的成交会变得更加容易! 如果应用在你的行业中，比如你可以发起一个宣传征文比赛，30-100字 不等，以“我喜欢某某产品，因为 … .... ”为开头，对征文进行评比颁发一等 奖，二等奖，三等奖，进行一轮承诺一致性的影响力造势， 一旦用户自己说 出我喜欢某某产品的时候，就已经进行自我暗示的承诺一致性了，后期用户 会在很大程度上购买你的某个产品，相信这是一个角度非常好的鸣枪示警。 关于更多承诺一致性的应用，会在本书，后面的案例中讲到，希望你也 能通过本书的学习，灵活应用，为自己的成交流程加持! 影响力催化剂五：喜好 喜好，就是让一个人喜欢你，喜欢你的外在，喜欢你的内里，喜欢你做 事的风格，喜欢和你接触的感觉等等，陈奕迅有一句歌词叫做：得不到的永 远在骚动，被偏爱的都有恃无恐，也说明了， 一个被人喜欢的人可以多么潇 洒肆意 … . . . . 被人喜欢的魅力 我们是不是经常觉得喜欢一个人，从而去购买他的产品，又或者不喜欢 一个人，所以对他的产品视而不见? 我曾经看到一个人的朋友圈装扮得非常漂亮，整洁，高级，洋气内心是 非常佩服的，当然也忍不住赞美了她，虽然我没必要买她的产品，她也没有 向我链接，如果她发起什么号召或者响应，阻碍已经不在，我很大程度上， 会参加。 在短视频里所展示的一些人格魅力，有没有吸引过你?比如说 … ....
影响力收钱 “猫后生配音秀”,用内蒙古方言的形式为动物配音，非常有趣，加之 我的地域情怀，所以他出的每一期配音秀，我都会捧腹看完； 达人月老喇叭哥，我也之前因为他热情为别人介绍对象而关注点赞； 圣枪游侠，一开始觉得是短视频中以一股清流，没有很高级的道具，没 有童话的世界，被他的幽默而吸引点赞关注，后期又因为他作品中对女性的 不尊重而粉转路….... 有没有因为喜欢一个明星而喜欢去看她的电视剧，去买她代言的产品， 去她去过的网红餐厅，去她拍摄过的网红场景? 更有甚者，因为在电视剧喜欢一个人的总统角色，所以在现实中会选举 他为真正的总统，这个故事非常神奇，你有听过吗? 乌克兰现任总统，泽连斯基，大学毕业后从事娱乐传媒行业，逐渐成为 乌克兰著名演员、电视主持人； 2015年，泽连斯基在电视剧《人民公仆》中饰演“乌克兰总统”一角； 而，2019年4月21日，泽连斯基击败时任总统彼得 · 波罗申科当选第6任乌 克兰总统，将喜好的这一影响力催化剂应用到了极致传奇，故事是怎样的呢? 因乌克兰寡头垄断和官僚体系的腐败，当时非常著名的演员泽连斯基， 就想拍一部调侃乌克兰官场腐败的电视剧，而他这样的行为得到了控制乌克 兰媒体垄断集团的支持，加上泽连斯基超高的演技，所以….... 最终拍摄的电视剧《人民公仆》得到了全国最高的收视率，民众非常喜 欢泽连斯基在剧中扮演的总统角色，他一路披荆斩棘、整治权贵，在一幕幕 啼笑皆非的故事中，努力建设一个“风清气正”的乌克兰。 而他在该电视剧中，积攒了极高的人气，让他成了正义的化身，在民众 的大脑里，已经分不清楚这是现实，还是电视剧，所以.... 在当泽连斯基提出参与竞选的时候，民众似乎看到了希望，他们希望有 一个，像《人民公仆》中的总统一般的人物，来拯救乌克兰，让权贵、寡头、 战争统统滚出乌克兰，所以，最后以压倒性获得支持选票，获胜，成为乌克 兰第6任总统!
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 看到了吗，公众的喜好可以让一个政治素人一跃成为顶流总统，从营销 上来讲，泽连斯基成功地营销了自己，让自己获取了更多的选民支持，现在， 你觉得喜好这一影响力催化剂，如果应用在营销领域，是不是非常重要呢? 如何做到被人喜欢? 那作为我们想要获得粉丝的喜好，可以怎么做呢?总结一句话：内外同 修!接下来，我讲讲如何做好内外同修.... 如果你在互联网创业，那么互联网就是你的舞台，在这个舞台上，你可 以扮演女王，可以扮演剑客，可以扮演屌丝，还可以扮演专家，这都是你说 了算，你想要向别人展示你真实性格的哪一面，都是由你决定的，这就是所 谓互联网人格。 所以你想要别人看重你哪一面，喜欢你哪一面，就要去呈现哪一面，如 果你想通过互联网赚钱，那么你就要呈现能让你赚钱的一面，比如说认知高， 能量正，够专业，有品质，因为..... 认知高，你能引领别人的认知，为他人的思路提供路径； 能量正，能让别人感到积极，向上，有力 够专业，能解决用户的问题，让用户对你的产品产生更强的信任； 有品质，人人都喜欢品质接下来，我就拿微信这个工具来举例： 1.如何让别人知道你认知高呢? 那你要不断地去输出信息，这些信息，可能是用户不知道的，没有想到 的，并且能够找到一个路径帮助别人解决问题的。那么,别人就会因为你的 知识渊博而被吸引，喜欢你。 在开头，我就向你揭露了一个收钱公式：收钱=影响力+收钱策略+影响力 文案+黄金产品。 你之前有单独听过关于影响力，关于营销策略，营销文案等，但关于如 何变现收钱的总结和推论，你可能第一次听说，这就能解决很多人为什么学 了很多，但是变不了现的原因，那么.... 047
影响力收钱 我就为你打开了一扇能变现的大门，而且你也会认可这个信息，因为， 这也是事实。那么,这个认知，就是相对来讲的一个高认知。 我的师父智多星老师，在我向他学习之前，就是被他的高认知所吸引， 当时觉得，怎么有人竟然能把营销讲得这么有步骤，这么通俗易懂，这么让 人觉得可以执行呢，既有谋略，又有策略，对照着某一个点，就可以用，所 以，师父当时讲的，对我就是一个认知高地，所以我愿意向师父付费学习。 当你向别人展示你高认知的时候，其实就是在培育你的用户，后面的章 节，我有具体讲到，如何培育，这里先只讲有关影响力因素。 2.何为能量正? 作为成年人，我们上有老，下有小，还要警惕不小心被企业优化了，被 社会淘汰了，被后浪拍打在沙滩上了，压力非常大，每天还要不断学习，不 断进取，所以.... 我们需要无论是自身，还是他人，还是社会，能够给到我们一些力量， 在阴晦之中见到阳光，在困顿之中汲取力量； 花草树木向阳而生，人也一样，都喜欢和积极，阳光，正能量，有力量 的人发生社交关系，所以，如果你想成为吸引别人的源头，那就要首先成为 太阳，照亮别人。 所以你不需要经常去抱怨，你也不需要经常去抒发自己的无助，也无需 愤世嫉俗地成为一个喷子，因为这样对你没有好处，没有人能帮助你解决， 而且还会离你而去，而 … .... 你需要做的是展示自己积极阳光的一面，为他人带来阳光和力量，自然 就会成为吸引别人的源头。 3.如何做到够专业? 医院是一个非常专业的地方，从外表上你能轻松辨识，这个地方属于医 院，入里，所有的配套设施都为了服务病人而设的，从挂号，咨询，问诊， 从病人，医生，护士的服装上来讲，你都可以一眼辨识，病人生病，就回去 找医生，这已经是大家的共同认知了。 048
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 所以，如果你想要互联网创业成功， 一定是要解决一类固定人群的问题 的，那么你的专业性，就会被这类固定人群所认可，你的专业性，就要在互 联网场域所体现，准确来说 … .... 要在你使用的工具中体现，比如，微信!这就要讲到微信六件套了： ① 微信头像 微信头像要像一个专业人士，准确来说头像要体现你所从事行业的属性。 如果你是一位教育专家，那么,你就要打造成一位儒雅、慈爱、得体的 教育人士； 如果你是一位皮肤管理专家，那么首先你自己的皮肤要非常光亮、紧致、 有活力； 如果你是一位易经风水大师，那么看上去，要有仙风道骨的素养了，并 不是说一定是仙风道骨才能做易经，但是这样的头像包装更容易让人信服。 当然头像一定要真人出镜，这样和用户的连接是紧密的，也更能让用户 记住你，信任你，因为真人头像会给人熟悉感，我们对熟悉的事情，就会莫 名地信任。 切忌拍照模糊不清，背景杂乱，或者风景画，或者小猫小狗之类的代替 你，最好去影楼拍一组专业好看的形象照，因为…… 即使是医疗条件相同的医院，病人的多寡都取决于护士的美丽程度，爱 美之心，人皆有之。看病的时候都不例外，那我们在互联网创业做营销，是 不是也应该让我们的头像，清晰好看，真人出镜，给人一种美的感受呢? ② 昵称 首先，昵称一定要方便别人更好地称呼你，记住你，并且搜索到你，这 样方便对你的传播，同时也让人知道你的定位是做什么,比如……. 漫漫，就是一个比较好记的名字，也容易传播，这不是我自己说的，因 为收到了大量的好友反馈，所以，我才会用这个名字来举例。
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2193.png 地区：四川成都 和标签 以上是我随便找了一个微信好友的昵称，你有什么感觉? 既叫不出名字来，又没法搜索，当然她的头像也不是真人，我看她也在 朋友圈卖货，但只是偶尔发发，所以，我对她的印象就是：“这个人是谁?” 根本不记得微信好友里有这么一个人存在，那就不可能去购买他的产品； 相信你也会有同样的感受收，所以，她一定是离财富比较远的那个人， 而我希望，能阅读到本书的所有小伙伴，都是靠近财富最近的那一个! 其次，昵称中最好有你的定位，影响力收钱系统创始人，就是一个定位， 这是一个比较大的定位，出于战略考虑，你能知道我是教营销、定位影响力、 让你轻松收钱的一位营销导师。 ③ 微信号 微信原始生成的号码是一串符号，不利于记忆，所以你可以根据你的QQ 号或者其他易识别的数字或者字母来设置，这样，第一看着专业，用户好记， 这在用户的心里，增加了一层记忆膜。 其次，在任何引流活动的时候，都很方便让人快速加到你，如果你在其 他平台，都有账号，那么…... 账号最好能设置成你的微信号，这样你就可以轻易地，从其他平台引流 到你的私域里来，如果，你想获得私域这一份宝贵资产的话!
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 ④ 背景图 我拿智多星师父的背景图来举例，毕竟我们要向大咖靠齐，首先要学习 模仿大咖的行为轨迹，因为大咖的行为轨迹是创造了巨大财富的，我们就模 仿大咖额呈现，这就是最短路径。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2194.png 打仗要想赢，就找诸葛亮 知识要发售，就找智多星 这是一个很专业的背景图，真人专业背景，画面非常清晰，有关我是谁： 智多星；我是做什么的：知识IP 发售顾问；我的优秀的成绩：单月最高3000 万收入，24小时最高纪录450万，中国私域课程发售第一人；以及我的背书： 李开复，胡海泉，刘克亚，杰夫沃克，都跟智多星师父有关系，所以，就算 是陌生人，也会觉得这个人好厉害，对不对? 人都是幕强的，也希望向强者靠近，这样就是一种能量的中心，自然会 吸引用户，获得用户的喜欢。 以下是我的朋友圈背景图，内容包括了…... 我的背书：直复式营销第五代传人，智多星老师嫡传弟子；有与中国发 售第一人智多星合影，也有与抖音200万粉丝大V孙老师合影； 我的成绩：参与6000万直播发售，独创《影响力收钱系统》,2022年学 员变现600万；
影响力收钱 我服务群体：企业倍增业绩，个人创业成长； 以上背景图也供你参考，是不是看起来也很强? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2195.png ⑤ 定位标签 定位标签，就是明确地告诉用户，你是做什么的，主攻什么业务板块。 这样让用户通过更低的认识成本，知道你是从事哪个领域，侧重什么,更方 便记住你，而在遇到相关领域的问题时候，也更容易想起你找到你。 智多星师父的定位就是：“知识IP 发售顾问”,标签，就是：“打仗要 想赢，就找智多星，知识要发售，就找智多星",这句标签朗朗上口，并且 成功地把智多星和诸葛亮成功地联系在一起，诸葛亮是军事中的佼佼者，那 么智多星师父是知识IP 发售顾问的佼佼者。 记住，一定要有定位，再差的定位也好过没有定位，有定位未必成功， 没有定位注定失败，可以在逐渐调试的过程中，找到最适合自己的。 而标签要在定位的基础上衍生，比如，我的定位是“影响力收钱”,标 签在这个基础上衍生：“订单批量下，收钱找漫漫”让人知道有关订单增长、 业绩突破、营销收钱的问题，就来找我。 052
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 ⑥ 朋友圈 朋友圈等同于线上的一个店铺，是你个人魅力展示的舞台，这是你的专 属，你想把他打造成“香奈儿”的品牌，无论是图片，还是文字，还是背景， 还是产品的专一聚焦，都要具备品牌的特点，那么用户会爱不释手，无可取 代； 如果你想把他打造成一个杂货铺，随便发发，随便写写，图片随便拍拍， 今天发这个，明天发那个，又不聚焦，又没有视觉的冲击力，那么..... 他就是众多杂货铺的一个，没有品牌，没有溢价，利润极低，相信这样 的朋友圈也是不能帮助你赚到钱的。 所以，微信的六件套，如果能首先打造好了，那么你的专业性也就随之 体现出来了，专业具有天然的权威，用户遇到问题的时候， 一定第一个想起 的是能够专业地帮助他解决问题的人。 就像乌克兰总统泽连斯基，在电视剧《人民公仆》里是一位非常称职的 总统，乌克兰人民的大脑里，以为他当选总统也会一样专业，所以，这一对 他的喜好，让他跻身为乌克兰第六任总统! 当然还有很多让人对你产生喜好的因素，比如赞美，同盟，关于“同盟” 我会在后面的章节中，单独去阐述，请继续快速翻页…... 影响力催化剂六：权威 刻在DNA里的密码 权威天然具有影响力，因为在我们人类的进化发展过程中，想要不被外 来者侵害，某一个就近的集体，就要团结一致，一致对外。而这个团结的过 V:一八四八六三六八五九 程中，势必要以某一个人，或者某一个团体作为中心，而脱离团队不听服从 的那一个，都被自然环境进化掉了。 所以，人们需要有这样一个领导中心的带领，所谓“世人无主，要人引 领”!
影响力收钱 原始社会有部落首领，奴隶社会有奴隶主，封建社会有国王，封地领主， 军队，法律等等，当代社会，为了维持社会的稳定和团结，这种组织结构和 意识形态更加明显和精细化。所以….. 大到国家，小到一个组织、团队，作为普通大众，对于权威的顺从也是 植入到 DNA 里的，尤其是对于公认权威的顺从，因为这样做的时候，我们会 觉得是正确的，安全的，高效的! 小孩上小学的时候，老师就是权威，小孩有时候不会听家长的话，但会 听老师的话，所以，老师对小学生的成长非常重要， 一个善意或者一个不好 的举动，能够影响小孩未来成长的一生。 病人进到医院，医生就是权威，医生让你抽血，你就抽血，让你做CT, 你就要做 CT, 让你吃药，你就要吃药，因为，医生是能够掌握你生命体征的 一类人，如果你想健康，想要快点康复，你就得按照医生的话做。 疫情期间，社区管理委员会，就是权威，让你检测核算，你就得检测核 算，让你不出去添乱，你就要乖乖地待家里，让你去隔离，你也必须去隔离 等等，这就是权威的力量； 还比如，你肯定看过一些电视广告， 一个长得很好看地穿着白大褂的 “医生”建议 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2196.png
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2197.png 那么你会觉得这个建议很权威，广告很权威，药很权威，你就会容易去 买，我记得几年前，看过一个“冷某灵”牙膏的广告，当时就是有医生权威 推荐，没有蛀牙，洁白靓齿，后面专门冲着这句话，在众多牙膏中，买了该 牙 膏 。 知道了人类天性会对权威有顺从的行为，那么,在营销领域里，我们就 要合理利用“权威”了，因为，如果你想要别人信任你，你就必须要具备权 威的素养，那么如何做到呢? 如何做到权威? 那么,如何让我们被“权威”这一个因素加持呢?以下三种，你必须加 以利用，尤其是第三种，如果你想要被更多人认可，有能力帮助到更多人， 必须要做到! 1,头衔 比如，我的一个朋友，她的微信名是：天使投资人X 姐，当我在互联网 初次认识她的时候，感觉这个女人了不起呀，投资人，有钱霸气，搞资本的， 我有投资人做朋友，不错，当时就对她有不一样的感觉。 如果我有这样的感觉，那么其他人一定也会有，事实上，X 姐在互联网创 业的时候，有的人会因她的头衔慕名而来，当X 姐发起一个产品响应的时候， 她的粉丝就很容易响应，并且会因为跟X姐连接而产生一种自豪感。
影响力收钱 还有头衔，比如xx 教 授 ，xx 博 士 ，xx 创始人，xx 总裁，这些头衔，都 有相同的功效，会让名字本人自带一层权威的光环，会感觉起来更加高大上， 也会更容易让人相信，建立服从。 应用在营销领域，首先你需要给自己一个头衔的定位，比如，漫漫：影 响力收钱系统创始人； 智多星师父的头衔：中国私域课程发售第一人；刘克亚老师的头衔：克 亚营销创始人，樊登老师，樊登读书会创始人，鹿鸣富博士等等，这就是一 种权威地位的体现。 2,身份标识 身份标识，比如衣着，首饰，或者其他装饰，都能体现一个人在某一个 领域的地位或者权威。 如我前面讲到，如果一个人穿着白大褂，给你讲有关医学药物方面的内 容，那么,你就更加会容易相信，她说的是真实可信的，也会产生购买行为； 如果在路上开着车，当一个穿着“类交警服”服装的人员，示意你停车， 你也不会多想，把车停下来，看看发生了什么事； 这也就是为什么会有一些不法分子，在疫情期间，谎称自己是哪个组织， 哪个社群的，能够入室轻易行骗的原因了.... file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2198.png
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 以上这个图片，看到什么了吗?这虽然是电视剧剧照：雍正皇帝，作为 一个帝王，他左手戴着一个顶级扳指，这对他来讲，是一种身份的象征。所 以，即使是现在，戴扳指成了部分男性身份的象征； 当然现代商业社会，有更多标识能够彰显一个人的身份，比如名车，名 表，名牌包....当看到一个人带着价值十几万或者几十万的名表，开着几百 万的豪车，挎着十几万的包，那人的大脑，就会自动识别，这个人就会产生 一种莫名的商业地位和权威感。 3,专业地位 专业地位也是天然具有权威优势的，专业地位能为拥有他的人制造光环 效应，专业能让用户感觉更加可靠值得信赖，比如….. “用生活方式解决四高肥胖的研究与应用”这个减脂项目，经陕西省科 学技术厅成果审查等级办公室审查、核实，被确认为陕西省科学技术成果； “终于，科学家们发现了在17天内看上去更年轻的方法!”,这句话， 说“科学家们发现…..…”会让读者感觉“在17天内看上去更年轻的方法”, 更加可信。因为“科学家”在我们的认知里，是一个非常专业和权威的存在。 那么,如何打造自己的专业地位并通过专业地位提升自己的影响力呢? 非常直接的一个策略就是写书!如果你想在某个领域拥有权威，影响力，书 是你不可绕过的、不可或缺的、不可避开的工具，那么,书作为工具在专业 体现方面到底有哪些好处呢? 好处一：奠定你的江湖地位 思考一下，从小到大，在我们的认知里，什么人可以写书?那就是专家、 教授、大师、作家、学者，这样的人可以写书，这些人对我们有天然的光环。 在我们惯性的认知里，书只有专家教授才可以写，用户会自然地认为， 你就是专家或者大师，这就是奠定了你在这个领域的专业地位，或“江湖地 位"!
影响力收钱 好处二：占领理论高度 因为写一本书，绝不是简单地写一篇文章，书有章有节，是多篇文章的 组合，所以你需要有自己的理论框架，将这些文章组合起来，而这个理论框 架，就是你整本书的灵魂。 你将框架提炼出来，然后通过写书的办法告诉广大读者，你就可以奠定 自己的理论地位，犹如物理学家提出一个概念，然后命名甚至获得诺贝尔奖 学金，就可以奠定物理学家的理论地位，写书也是同样的道理。 所以写书出书的好处既能体现你的专业地位，更能奠定你的江湖地位， 对提高你的影响力，有至关重要的作用! 所以，作为在互联网创业，追求赚钱，追求利润，追求让人信任我们， 就要不断打造自己的专业地位，在学习的基础上形成自己的标准和理论框架， 并且要落实自己的专业地位。比如……. 我在学习营销的基础上，结合了智多星师父直复式营销的理论，提出了 自己的收钱标准，收钱=影响力+收钱策略+影响力文案+产品； 而收钱模型又包括了影响力塑造，围观，激发收钱，影响力复利自循环， 五个步骤，这就是我的标准和理论。 并且，我通过写书的方式，将该理论落实，从而可以奠定我在营销领域 的专业地位，而专业就意味着权威! 其他方面提高专业性的，比如，为了给到学员更好的学习体验，我引进 了新的课程系统，一方面做好学员管理和服务，给到他们更好的体验感； 另外一方面，对我工作的效率也是一种提升，这样，对外可以释放更多 的专业性，更加专业，你就会更加权威! 影响力催化剂七：同盟 同盟的力量 所谓同盟，就是有相同属性的一类人，比如家族，老乡，同学，逍遥族 同门，都是具备相同属性的某些类人。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 当我们把自己定义成某类群体的一类人群体时，就会出现“我们”和 “非我们”群体之间的划分，如果你属于“我们”群体这一类人的时候，你 就会有一种归属感，而这种归属感 ….. 会让你对群体内的其他成员，有更多的认同，信任，帮助，喜欢，合作， 支持，宽容，或者消费行为。“同盟”群体内部的连接，会更加紧密、团结， 能成为一个有某种关系存在的整体。 在历史上，某一个重大事件，或者革命进行的时候，你可以发现，总会 有一个“同盟”出现，以我们的使命是什么的身份去带领民众进行一场变革 等。 美国黑人民权运动领袖马丁 ·路德 ·金在华盛顿林肯纪念堂发表的纪念 性演讲《我有一个梦想》,对于这一影响力催化剂应用得出神入化，强力且有 说服力地描述他对于黑人与白人有一天能和平且平等共存，该演讲促使美国 国会在1964年通过《1964年民权法案》,宣布所有种族隔离和歧视政策为非 法政策。 以下是节选其中的一段话，你可以感受其中有关“同盟”"我们的力量， 完整演讲稿，见书的附件部分.... 100年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的 雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义 之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它之到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑 人的漫漫长夜。 然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事 实。100年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备 受压榨。100年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上。 100年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到自己是故土 家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公之 于众 。
影响力收钱 下面这首歌，你一定非常熟悉，并且一定唱过，有可能曾经吟唱的时候 还会热泪盈眶，汹涌澎湃，气势昂扬，请仔细品味歌词中的每一个词，以下 我划线的部分，都会让所有爱国者感受到，我们是一个集体，我们应该万众 一心，起来反抗! 起来! 不愿做奴隶的人们! 把我们的血肉，筑成我们新的长城! 中华民族到了最危险的时候， 每个人被迫着发出最后的吼声。 起来! 起来! 起来! 我们万众一心，冒着敌人的炮火， 前进! 冒着敌人的炮火， 前进! 前进! 前进!进! 在网上，经常会看到“杨幂粉”和“赵丽颖粉”相互在言语上掐架，杨 幂的粉丝会维护杨幂而去黑赵丽颖，而赵丽颖的粉丝会因为维护赵丽颖而去 批判杨幂，等等。这都是因为…... “杨幂粉”属于一个同盟，而“赵丽颖粉”又属于另外一个同盟，同盟 内部的人会有更深的情感连接，会排斥其他实力相当的竞争对手。 比如，我们“逍遥族”就是在营销领域范围内的一个同盟，这个同盟内， 大家连接紧密，相互帮助，相互促进，是一个以智多星师父为核心的同盟， 师父发起一件事情的时候，弟子们的响应速度也会非常快，而我们也都是智 多星师父的追随者和拥护者，这就是一种很坚强的力量。 所以，你，也可以发起或形成一个同盟组织，你将会是同盟的核心!
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 正在发挥作用的那些人和事 用在营销领域，我以我自己的一个故事为你解释。 深刻地记得，曾经有一个房产销售员给我打电话，不知道怎么的，他就 说我口音非常好听，问到我哪里人.. ….我如实告知，结果巧了，他说，他也 是，我的连接感和信任感就立刻来了，后面他说哪天可以约我去嘉兴看看房， 顺便当是转转嘉兴。 不出你所料，我欣然答应了，到了约定的时间，也确实去看了房…... 后面才知道，他就是专门约我去看房的，我也并不觉得他和我真的来自 同一个省；而同时期，我也接到了另外很多房产销售员的电话，他们没问我 哪里人等等，没什么有关“同盟”的连接，我也并没有答应。 你看出来了吗，这个房产销售员，就利用了“同盟”的信号，然后我就 鬼使神差般地按照他的行动指令产生动作了。因为….... 在我当时的大脑认知里，我认为他是我的“老乡”,所以，就容易地产 生了信任感和可接近感，在众多的房产销售员中，他和我是一类人，我们都 是“山西人”,是属于地域上的同盟，所以，我最后选择了跟着他去看房。 请看以下摘自智多星师父《终于!现在只需要10天，你可以轻松掌握 “进账10万-100万”的发售技术》该篇销售信的一段文案…..…. 我深知，靠我一个人慢慢普及，市场迟早会被这帮没有底线的“吹牛大 军”弄得浑浊不堪，所以我决定打造一支“发售正规军”,一起净化市场， 最少1000人规模，那么 …… “智多星老师，如何加入?怎么收费呢?” 听着：不卖关子了，如果你真的渴望临摹我新书中的发售模型，像我的 弟子和学生们一样，在大脑中安装一台可以随时“印钞”的赚钱机器，随时 随地让你的潜在客户集体下单，那么我诚挚地邀请你成为我新书的“联合出 品人",因为只有联合出品人才有资格加入《发售临摹计划》 …… 一起来看看，成为联合出品人，可以获得的5大权益： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2199.png
影响力收钱 这篇销售信，师父就利用了“同盟”的影响力因素，师父说“靠我一个 人慢慢普及，市场迟早会被这帮没有底线的“吹牛大军”弄得浑浊不堪，所 以我决定打造一支“发售正规军”,一起净化市场”….... 师父把1000个人拉到“同盟”即“我们”的战略，以“联合发起人”的 身份，加入“临摹境计划”,当这个团队，是“我们”一起的时候，战斗力 必将更强，结果证明，事实也是这样的，师父本次发售创造了至少827万的 业绩! 其实，我在我的一封销售信里，也应用到了“同盟”的影响力策略，如 下： 哈喽，亲爱的家人，你好!我是漫漫，我猜你此刻正在好奇，为什么会 用写信的方式与你交流，其实…... 因为最近半年，我们共同走在了微淼创业的路上，基于我们这个高能的 大家庭，很多家人都通过视频号认识了我，在此，我也深感荣幸，在2021年， 与大家相遇，并带着大家走出了“通过视频号公域引流推广课程”这样的一 条路子来 . . . . 虽然事实也是这样，但我用“亲爱的家人”,“我们共同走在了微淼创 业的路上”,可以让读者感觉更加亲切，再次暗示我们是一家人，一个团队， 这样呼吁的力量会更加有效。 如果是你，除了以上说到的例子，你还会使用环境中的哪些特点，在你 的营销策略中，让用户和你的身份融合为“我们”,从而让关系和连接更为 紧密，让用户追随呢? 影响力催化剂八：曝光 你正在被影响 无论是研究数据表明，还是事实经验证明，我们会喜欢自己熟悉的事物， 并对自己熟悉的事物，感到莫名的信任，某一件事只要经常出现，就能增加 别人的喜欢和信任程度。因为，经常出现，代表着持久，而持久就代表着实 力和品质。 062
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 你回想一下，你身边有某一个产品铺天盖地的广告的时候，是不是特别 容易买这个产品? 电视广告里，经常出现的“今天过节不收礼，收礼就收脑白金”,两个 可爱的动漫形象，每年都会置换不同的服装出来跳舞，加上这句经典的强力 式植入的广告词，是不是已经在你脑子里成型了一个独特的画面?而且，你 也觉得买这个东西送给老人作为礼物，肯定不会错….... 还有一句叫做“恒源祥，羊羊羊”,很久之前连续不断地播放并重复， 即使到现在，你也会觉得“恒源祥”这个品牌的羊毛衫，就是非常有品质的 代表，众多的羊毛衫品牌中，买它你也会比较踏实放心? 明白了这个原理之后，如果我们在互联网要打造自己的影响力，那么就 要多次曝光了。你看很多互联网大腕，是不是就在互联网这信息极易传播的 空间，要么在直播，要么短视频在推送，我们就会觉得，这个人的影响力很 不错，非常有实力? 而且，互联网这个地盘，对于我们普通人来讲，入驻成本非常低，不需 要花高额的价格租地买地，只要你想要，是相对非常容易在这些领域内，创 建自己的一片空间的。 所以，在互联网时代，我们要利用好互联网这一个为我们助推的工具， 你要么做短视频，让系统给你推荐传播；你要么做实时直播，让更多的用户 看见你、知道你，同时…... 你为用户贡献价值的时候，前面讲的影响力催化剂之一：互惠原则，就 会发生作用，你在用户的心智中，就储存了一笔信用资产，当时机合适的时 候，你就可以从用户心智中提取现金，这个效率是非常高的。 曝光的效力 我曾经有一段时间，几乎每天都直播，场观和在线率也逐渐增加，慢慢 影响到了更多的人，或者参与直播，或者向我请教问题，可喜的是，通过这 样的方式，我初期积累了一大部分粉丝，并在粉丝的心智里，存下了一笔信 用资产，而且这一部分粉丝的黏性非常高。 063
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2200.png 为了让你更能清楚地知道曝光的效力，我这里要具体再讲讲直播的好处 了，因为这个办法，真的可以增强你曝光的效力。 1.全面触达 因为直播要全方位更立体的展示自己所思，所想，所行，用户对你的了 解和认知会更多，通过声音，画面，内容全方位触达用户，用户不仅听到了 你的声音，还看到了你的外貌，以及你大脑里藏起来的知识宝库，这样，对 用户的影响更加深刻，也会更容易和用户建立信任。 2.高用户价值 直播的时间至少要1小时起步，在这个阶段内，你需要大量输出，这些 内容要远比你通过文字的形式在单位时间内密集得多，内容更完整，更系统， 所以，你的信息会更多地触达到用户，为用户提高更多的价值； 同时，如果你能在单位时间内大量输出，这也是你能力的体现，用户自 然会认为你是一个知识渊博的人，而你的渊博，又会反向影响到用户。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 3.覆盖更广 直播效率更高，传播更广，在同一个直播间，你通过声音，画面，内容， 可以同时传播给100人，200人，上千人，上万人，如果有1000人进入你的 直播间，那么,你就有影响1000人的机会，这样的传播效率在单位时间内， 是没有任何你可以利用的其他路径或方式实现的。 4.收款宝地 直播间是你收单的绝佳阵营，能更多触达用户，成交率更高，时间更短 更集中，而客单价也会更大，给用户的震撼感会更强，也更容易形成让人传 播的诱因；同时系统如果能检测到你收款的能力，必然会给你推送更多的流 量进来，这对你是二次反哺。 所以，做直播是你的必然选择，这会非常有效地提高你的影响力! 让自己曝光更多的办法 当然，如果这两方面，你还做不到，那么其他的也要做，比如 ….. 你可以写朋友圈，这个广播系统现在虽然效率不高，但是它非常稳定， 用户可以即翻即看，对你的宣传，也会非常有帮助，因为…... 朋友圈就是你线上的稳定店铺，用户不一定每天都来，但来的时候，你 需要开门做生意，而不是关门的状态，所以，每天写朋友圈，是你的基础。 还有一个可以让你曝光的办法，就是，你还可以经常做社群分享，这样， 也能让粉丝记住你，产生曝光效应。当然社群分享，也是有方法论的，比如 要有悬疑思维、框架思维、反馈思维，这样让你社群的人跟着你互动，热闹 起 来 。 很多人不会社群分享，最后自己的群，活生生地变成了死群，这样也不 好，在我的系统课里有详细讲解，这一节，因篇幅原因，就不做过多的说明。 以上几种办法，你可以相辅相成同时应用，结合自身情况根据不同场景 具体应用，或者你应用一两种也是可以的，但你不能一种都不用，否则，影 响力的提升是和你没缘分的，记住了，行动让你缓解焦虑，收钱让你释放多 巴胺!
影响力收钱 影响力催化剂九：关联 关联的科学性 关联是指两个或多个不同的人事物因某种特定的环境或物质，产生一定 的关系；而有关系的不同人事物会产生相互作用。 物理老师初中的时候就教过我们，把冷水和热水放在一起的时候，热量 会产生流动，冷水的温度会上升，而热水的温度会下降，冷水和热水之间， 会产生热量的交换。 赵丽颖是我非常喜欢的一位女演员，她在电视剧中扮演的每一位角色， 我都非常喜欢，比如花千骨，陆贞，楚乔，盛明兰，等等，我都是因为她演 的剧，成为一个曾经熬夜的追剧人。 她在每一部剧里，都非常用心地在诠释角色，也表达了她自己纯粹的、 向上的、绽放的、不随波逐流的特征来，非常给人以力量。她非常踏实敬业， 骨子里露出的坚韧不拔也很让人敬仰。 只是，当有一次看到颖宝质朴，可爱的形象在一组非常奢侈的珠宝广告 出现的时候，我并没有感觉到特别惊艳。也见有网友戏称，类似于不知道是 颖宝装配了珠宝，还珠宝装配了颖宝评论….... 但是，当我再次看到这个广告的时候，我突然顿悟了，广告的画风锋利， 霸气，一种通过自己不懈努力，顶峰相见的气势扑面而来，着实感觉颖宝绝 对配得上这珠宝的广告。 我想广告商的目的，不一定就是给观众传统中.…...白富美就要搭配奢侈 品珠宝的印象，而他更是想告诉我们，每一个通过自己努力不断向上的人， 都值得并配得上这一款奢侈品珠宝! 以上的关联，并不一定就是传统意义上在简单地衬托珠宝的奢侈和华贵， 这样会让很多人觉得这种奢侈品的画面非常遥远； 但是，通过颖宝的这一关联，让我们觉得，奢侈品不再是高高在上无法 企及的，而通过自己的努力，它是可以获得的，并且“每一个积极绽放的你” 都值得拥有。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 至少，这个广告给了我这样一个启示，在合适的时间和场合，我会因为 她的广告代言而去产生购买行为。 我们再看一组王一博为携程旅行网拍的广告，文案超级有魅力，如下： 很多事，是没有最好的，正如跳舞，就算所有人都说：王一博，你跳得 真好。自己也会永远觉得，还差了些什么。 只要有影子的地方，前面就一定有光。没见过的，不代表不存在；没去 过的，不代表过不去。如果不出发，就永远不会知道，自己可以走多远。 与其等着被世界挑战，不如迎向它。我想要变得更强，我可以变得更强! 每趟旅行的终点，亦是起点。那你呢?你的下一个终点，在哪里? 这一段文案把王一博挑战极限、追求进步的特点，描写得淋漓尽致，携 程网利用这一段文案，把旅游出发成功地关联到了热爱自由、热爱挑战、追 求进步、一直在路上前进的美好而卓越的精神….... 既然这是一种美好而卓越的精神，那看到这个广告的用户能不向往去追 求这种精神吗?能不向往来一场说走就走的旅行吗? 以上两个案例，都是在营销中非常成功，并且润物细无声地应用。不难 看出，关联的两件事物，他们之间的影响会产生作用，能量会双向流动，其 实，还有一种关联是发生在我身上的，效果也非常明显，那就是杠杆借 力.…... 我是如何做的? 借大势，成大事。今年5月份，我做了一个人生中非常重大的决定，那 就是决定花20万元拜智多星老师为师，跟着他终身学习营销； 不过20万元，对很多人来讲，也不是一个小数目，并且在疫情这样的大 环境下，拿出20万，确实需要一种决断力。但是这个决定我做了，做得非常 坚决，并且是开心和喜悦的。 我之所以这么做， 一方面，我认为师父这边的营销方法论非常顶尖，易 学，有步骤，实操性强的，我不止一次提到过，花20万跟着他能终身学习， 已经很超值了； 067
影响力收钱 最重要的，就是杠杆借力! 经验告诉我，前面的30年来，靠自己直觉上的努力，你只能维持目前圈 子的状态，如果想要进入到另外一个圈子，并且成为核心，无论是信息，还 是物质，都要保持最先进的获取能力，那就要必须靠近到最核心的中心，那 么.... 和智多星师父距离上确认最接近的办法，就是成为嫡传弟子，这样才能 产生最紧密的连接。 然后，关联之物，必会产生能量流动，靠近智多星师父，自己也是一位 大咖，所以，影响力需要传播，更需要自己制造， 这其实也很好理解，比如，我们生活在北半球，离太阳越近的地方，热 量越大，温度越高，比如海南，三亚等，而离太阳越远的地方，热量越低， 温度越低，比如哈尔滨，北极； 清华北大可以说是中国的最高学府，很多家长想要孩子望子成龙望女成 凤，那么进入清华北大，就是一个让家长们很骄傲的一件事，家长也特别想 让自家孩子能考入这样的高等学府； 而越靠近清华北大这个中心的房地产价格，就会越高；越靠近清华北大 的其他学校，也是家长们趋之若鹜的“香饽饽”,越靠近清华北大的商业价值， 都会更高等等，这就是关联的作用，关联越紧密，靠近中心的物质和人，价 值越高， 所以拜师关联这件事，等于就是走捷径靠近关联了中心力量，你的力量 也会更强， 你想要成为太阳，首先要靠近关联太阳，你自己也会成为一个小太阳； 你想要成为一种美好，那就要靠近美好，你自己也会变得美好； 如果你想要成为大咖，就想办法靠近大咖，站在巨人的肩膀上，更容易 走向成功，因为，你将从成功走向成功。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 影响力催化剂十：故事 故事的魅力 你知道特洛伊木马的故事吗?说的是希腊人攻打特洛伊人数十年，未有 结果，因战争耗时之久，希腊人想到了一条妙计决胜。他们建造了一只巨型 木马，让尖刀勇士藏于其中，剩余大军佯装撤退，只把这只木马留在特洛伊 城 外 . . . . 特洛伊人以为希腊人无法继续坚持战争，败回自己的国家，故将木马作 为胜利品带回了特洛伊城内，然后举城上下，把酒言欢，载歌载舞地庆祝十 年战争的胜利。 当天晚上，特洛伊人，沉浸在酒精和胜利的欢愉中，而此时，撤退的希 腊人，在黑夜的掩护下悄然返了回来，木马中的希腊人半夜也从木马中现身， 里应外合，打开了特洛伊的城门，轻易地走进了这扇他们久攻不下的大门。 希腊人一进城，就将毫无防备的特洛伊人全部摧毁，彻底结束了特洛伊战争。 以上，就是特洛伊木马的故事，这个故事发生在公元前15-12世纪，能 被流传下来，最初，就是靠故事的传播力量经久不衰，所以，我们才能津津 乐道从故事里谈古论今。 而到现在，“特洛伊木马”已经不仅是故事本身了，而是指代一种能够 轻松进入计算机或者人脑的病毒的代名词，所以故事，就是能让信息，轻松 进入大脑的“特洛伊木马”,为什么呢? 人类在繁衍的300万年的历史中，绝大部分时间是没有电，没有网络， 没有媒体，而纸的发明也不过两千多年前而已，所以，过去，人们过着日出 而作，日落而息的生活…... 到了晚上，大家唯一的娱乐方式就是，坐在篝火旁听老人们讲述过去的 故事，可以说，人类历史的很长一段时间，就是靠着这样口口相传的故事传 承下来的，所以…... 故事这一表现形式，可以说也是植入到人体的 DNA 的，人们对故事的免 疫力非常低。因为，故事能够调动人体的很多器官机能.....
影响力收钱 故事的悬念，可以调动你的好奇；故事的冲突，可以调动你的情绪；故 事的结尾，可以满足你的好奇；故事的升华，让你明白一个道理； 它就像特洛伊的木马一样，可以放肆地、大胆地进入你的大脑，甚至有 时候是被我们邀请进去的，因为，我们的大脑爱故事呀! 当你阅读完这本书的时候，很多干货知识，时间一长，在你的大脑里， 未必能留下很多印象，但我这本书里讲过的故事， 一定会让你记忆时间更 长….... 因故事更容易进入我们的大脑，更容易记忆，且记忆时间更长，那么, 他对于我们施加的影响就会更大更持久。 而且，故事更有利于传播，当你的故事一旦被人口口传播之后，就会再 次叠加你的曝光和市场效应，这样，你的影响力，就会无形中累积一层，这 也就是特洛伊木马能够流传至今的魅力。 所以...... 在营销领域，故事也是营销非常重要的策略，当你的信息，以故事为载 体传达给用户的时候，用户的大脑几乎没有任何抵抗力，并且会受到故事的 感染，情绪被调动，欲望被刺激，最后会在不知不觉中产生购买行为。 她们是怎么做到的? 我的学员，晓甄同学，温州著名企业王豎华银楼的第四代传承人(豎华， 意思为竖立中华),企业已经运营了111年，但在疫情的大环境下，之前业绩 受到很大影响，当她找到我的时候，我要求她把银楼发展的品牌故事写出来， 并做宣传，果然.... 这一招非常管用，让他们银楼平时的业绩，提升了50%以上!在8月15 的发售活动中，4天撬动了16万的业绩，4天内将业绩提升了一倍以上! 我的另外一位弟子钰晨，也写了自己的个人品牌故事， 一个初中未毕业 农村女孩的财富逆袭人生故事，从而…... 在不到200人的社群中启动了一场发售，成交率65%以上，这一事件让她 迅速成为圈内的楷模。
第03章影响力十大催化剂，加快你收钱的速度 以上就是影响力十大催化剂的内容，以及具体解释和应用，阅读到这里， 你已经具备了初步的影响力打造思维了，影响力是营销的催化剂，会让利用 此影响力催化剂的人“脚踏祥云，日行万里”; 在营销的过程中，更容易抓住用户注意力，信息植入人心，会让营销活 动变得简单。 当然，你也不需要所有的催化剂都使用起来，根据情况用到3—5个就非 常不错了，如果你能全部做到，那我相信，你的影响力已经很大了，或者说， 会越来越大，追随你的人也会越来越多。 071
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2201.jpg第 0 4 章 影响力塑造，找到你收钱的引爆点 影响力收钱推荐官 钰晨：懂理财又爱旅行的博主 感谢在茫茫人海中遇到师父，让我 再一次突破成长，我庆幸，在互联 网创业的必备能力，比如影响力， 比如营销流程，还有营销软文等， 我都在漫漫师父的指导下，学会了 ! 所以我非常感恩，在我成长的路 上遇到漫漫师父，也是我人生的贵 人.....
影响力收钱 掌握了影响力催化剂，你明白了你在影响用户行为决策的因素，这些催 化剂是长期行为，那么..... 本章我要告诉你的是，在做具体收钱活动的时候，如何在短期内塑造你 的影响力，找到收钱的引爆点，这个环节是你后期之所以能顺利收钱的前提。 在我和我的学员们做收钱的活动中，我总结了以下一些方法，可以让你 迅速提升影响力，非常有效。 写书，影响力塑造完美工具 书的好处在前面有讲过，可以树立你的专业，占领理论高度，奠定你的 行业地位，这些都你影响力提升的表现，更重要的是…... 一本书，尤其是做知识付费，是你收钱活动的重要引爆器，因为，写书 可以迅速影响用户的决策能力，为什么这么讲? 用户心理权重更高 如果你要做某一个知识付费的领域，想象一下，送一个9.9的课程、电 子书，或是实体书，哪个权重更重? 一定是实体书，你要让你的用户做出某种行为，帮你转发，预约，订阅， 最好的工具是书，工具书优于课程。 而且，课程和书，进入大脑的路径不一样，因为 ….... 课程的入脑路径，人们要么觉得9.9学习不到什么,不被重视，同时会 想后面肯定会卖我其他课程的，所以，课程进入大脑的时候，会有守门员给 你检查，各种关卡；
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 但是书，就不会检查，因为，大脑并不是对所有的信息都会设置关卡， 书就不会，所以书在用户心理的权重是很高的。 书可以让大脑防火墙自动关闭 为什么会这样呢?原因很简单，从小到大，我们大部分人是读书长大的， 老师和家长都告诉我们书上讲的是对的。 所以，从小我们在大脑构建了一个框架，书是安全的，这个时候当卖一 本书给用户的时候，用户会觉得没有风险，他会敞开式地去接受和吸收书里 的内容，而你个人的魅力和产品的信息就会被主动邀请进用户的大脑。 无痕催眠用户大脑 你想象一下，如果你准备进入一个全新的领域，你身边没有专家，你可 能会在网上去搜集一些专业书来看，你会怎么看? 你一定不会带着防御心理去看，作为小白，你会以全然敞开和接受的状 态去学习，你会重视，然后关闭防火墙，你会以一个敞开放松的状态去阅读 吸收，然后，你就进入了被催眠模式，而你浑然不觉，并且十分愿意。 但客观地来讲，写书的人都是好人吗?不一定，写书的人有可能是骗子， 其实有一些书是有毒害人的观点的，但你还会接受。 影响一个人的核心，是把一个人丢到你的大脑里，这个人在你的大脑里 待得久了，就会习惯你大脑的思维模式，那他就会被你的大脑同化，你的大 脑是你思想的体现，你的思想是你人的体现，这就是无痕的。 所以你想影响一个人，就是把你的大脑搬到书上，当用户读你的书的时 候就相当于进入了你的大脑，当一个人进入了你的大脑的时候， 一定是你， 会更加具备影响用户的主动权! 所以，写一本书可以迅速塑造你的影响力，为后端的收钱做好铺垫! 我的师父智多星老师在2022年，做了两场大型的批量收钱活动，两次都 是因为新书问世，通过请求用户选封面引发关注，让用户持续参与关联，共 读新书，深度建立信任，最后 . . . .
影响力收钱 这两本书，上半年让师父收钱420万，下半年收钱800万以上，更重要 的是，这两本本书坐实了智多星师父“中国发售第一人”的称号，奠定了师 父在营销领域的江湖地位，影响力持续扩大! 书还可以作为裂变的鱼饵，因为书在我们大脑里有天然的重要地位，我 们从小到大，是在“书中自有颜人如玉，书中自有黄金屋”的环境中生长的， 所以 … .. 通过用书进行裂变效率非常高，因为用户对于书没有抵抗力，想要获得 本书，就要进行裂变，从而参与的人会更多，而大规模的裂变同时也可以持 续叠加影响力。 写书对个人来讲本身就是一件非常重要的事情，这么重要的事情，当然 是一种引爆器为收钱做铺垫了。 写个人/企业品牌故事，调动用户情绪 对于企业和个人来讲，写个人品牌故事也是一件非常能够塑造影响力的 重要办法。 品牌故事，通过写个人或企业的发展，对用户进行深度认知植入，进而 达到营销用户的目的，我们知道无论人和企业在发展的过程中，总会遇到一 些困难，但最后 … ... 能够脱颖而出的，一定是因为个人或者企业有过人的能力和找到了一些 方法，而这些能力和方法，是那些还在一路挣扎的人特别想要知道和学习的， 所以作为用户来讲，非常想要知道。 同时，个人或企业在发展中， 一定会有他自己的信念，理念或者使命， 而这些精神层面的力量和魅力， 一定能调动用户的情绪，和作者本人产生更 多的共鸣，从而获得影响用户的能力。 人的情感具有很强大的驱动力，情感势不可挡，当我们阅读个人或企业 品牌故事的时候，我们的情绪会波动，情绪波动，大脑就会分泌出能影响情 绪的化学物质，这些充溢着我们头脑的化学物质 … ...
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 可以是催产素(可产生爱、亲密和拥抱感觉的化学物质),可以是血清素 (可产生自豪、尊敬和自信情感的化学物质),抑或是皮质醇(可产生压力、 恐惧和震惊感觉的化学物质)。 而这些物质，就会让我们不由自主地产生行动! 我曾经在一场收钱活动中，就用到了这个策略进行影响力的塑造，有的 人说，阅读我的故事的时候，是哭着看完的，而她最终也成为我的学员。 而且我的学员，晓甄，也通过写企业发展的品牌故事，激活了朋友圈老 客户，产生了大量到店订单，以下是百年银楼的品牌故事，供你学习参考。 百年银楼品牌故事 亲爱的朋友： 你好! 当你拿到这件美物的时候， 一定是喜悦的，而当你知道蕴含其中的人文 沉淀…... 你能够察觉到，这并不是一件简单的物品，也许它也会带着你对美的认 可，传承下去….... 为什么这么说呢?那么就从银楼的创立开始讲起吧 ….. 百年银楼开创者：王潮涵先生 金银手作初缘 王潮涵先生的祖父是太学生王寿星，号之山先生，住瑞安白岩桥。他亦 耕亦读，乐善好施，却被小人陷害。太平天国后期有人故意将太平天国之旗 插在王家的农田，陷害王家通匪罪名。之山先生被扣押，要处斩首之刑。多 亏白岩桥保长多番打点通融，当时的府衙同意以六斤四两重的黄金人头置换 性命。由此，王家请了温州城区的打金老师傅来家手工制作，因此与金银手 工技艺结下初缘。
影响力收钱 之山先生受到惊吓，身伤神伤财伤，家道也中落了。临终留话告诫后世 子孙要低调处世，要学一门看家吃饭的好技艺，保平安度日，衣食无虞即可。 于是家中安排长孙王潮铭去温州学医，济世救人。小孙子王潮涵心灵手巧， 故请了金银手工师傅来家中授艺。 开创百年银楼 五年学徒生涯完毕，勤劳聪明的王潮涵师傅于1911年开创了王豎華银楼。 店号豎華取竖立于中华之意，是王潮涵先生与他那书香门第出身、写得一手 好文章的舅舅商议而定的。这么大志愿大抱负可见当时对自己的手艺和开店 前程是信心满满。他立店训：金真银实，童叟无欺，勤耕手艺，低调处世。 在任首饰协会会长时，以公正严谨受人尊敬。 助温州凤祥复兴 王潮涵先生的金银首饰纯手工打制、镶嵌及金银提炼手艺在整个温州地 区都是很有名气的。以至于当温州的凤祥银楼遭遇日本侵略者的洗劫一空， 想东山再起乏力时，第一时间就想到了瑞安的王豎華银楼。于是托小南门轮 船埠头的船老大带话给潮涵先生来温一叙，共同商议新凤祥复兴之事。后来 潮涵先生联合了瑞安的金聚珍，虞文元，瑞安凤祥等，大家共同出资帮助新 凤祥复兴出了大力，也为日后第三代传承人王守析的亲事开启了初缘。 银楼地下工作联络点 怕自家孩子在身旁娇惯至学艺不精，趁此机会王潮涵先生把他最珍爱的 小儿子王育楫送往温州新凤祥学艺。王育楫思想进步，边学手艺边参与地下 工作，银楼一度成为地下工作的联络点。 低调隐忍保后人 潮涵先生是个清醒且睿智的人，在大儿子因病去世、小儿子参加革命牺 牲的双重打击下，为躲避国民党的继续追踪残害，清醒的他为保住家中的独 苗，也就是王豎華银楼的第二代传人王育桐，不惜对外宣称二儿子早年被日 军所吓，智力日趋愚钝，唤之傻桐。私下亦时时告诫儿子，外人在场切记一 定要装疯卖傻，特别是国民党的人过来查询之时。原本潮涵先生身体很好的，
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 但在两个孩子的相继离世及对未来生活的担惊受怕中， 一直郁郁寡欢，最后 一病不起，壮志未酬，抱憾离世。 银楼第二代传人王育桐： 一个被说“傻”的人如何把百年银楼做下去的 王育桐慈眉善目性格温和，是含着金钥匙出生的少爷，但在家教严厉的父亲 教育下，他温文有礼，浑身没有一丝不良习气。他自己教育孩子却从不严厉， 都是以讲故事讲道理为主。 因历史原因很多人叫他傻桐，但他一点都不傻，不仅聪明还很受欢迎。 他也很勤快，家里六个孩子，为维持家计，他想出了进军农村市场。靠着独 特的眼光和思路，将银楼生意做到了各个乡村。他待人真诚、有礼有节，并 牢记店训：货真价实、童叟无欺。瑞城周边的各大乡村都走遍了， 一说哪个 地方没有他不知道的。 一说城里亲爷，各个乡村也没人不知道的。 当时社会怕自家孩子养不大，有给孩子认亲爷的习俗。他在每个村里都 认了亲儿，城里亲爷到了，亲儿父母招待可热情了，还招呼乡里乡亲赶快来 选首饰，有给大姑娘做嫁妆的，有给周岁宝宝周岁礼的。也有给老人做寿礼 的 。 “文革”后他参加了工作，他一边认真工作， 一边家里银楼的生意也没 落下。他在水陆交通都便利的九里埠头，找一主家商量好放了个首饰小柜台 代卖，主家可以拿提成，等周末休息时他就坐船过来盘点、结算、放首饰新 款，这在当时也算是超前的营销手段了。 大概在80年代时，他工作的印机四厂因扩大生产需要资金，意向全体职 工集资。他第一个带头毫不犹豫拿出自己的那部分。当时瑞安广播站的记者 来采访。问：王老伯，钱放厂里您放心吗。他说：“放心放心， 一万个放心。 千好万好社会主义好，金山银山，厂是我们的靠山。”广播一经播报，在整 个瑞安城一时传为美谈。 银楼的第三代传人王守忻 王守析是银楼的第三代传人，他出生于金银匠人世家，继承了祖父1911 年开创的百年银楼，自13岁学艺以来，勤勤恳恳守艺至今。他固执地坚持认 真的、诚实的工作态度，他常说金银贵重， 一丝一厘都要精准。上世纪90年 代机器批花手镯盛行，很多手工师傅会计较会从客人那里扣除机器批花的黄
影响力收钱 金损耗。批花有正常损耗客人也是理解的，日积月累，也是不错的积余。而 他从不这样，他说金银贵重，量称要实。每次总是不厌其烦地事先让客人记 好重量，手镯做好再复称，批花机里的金粉再融成块，开好单子亲手交还客 人手上。所以在小城以宽厚实诚不计较收获了很多粉丝。 时下银饰盛行，特别是疫情后，人们对养生更为关心。银对身体养生好 处多多，于是很多人拿了家里祖上留下的银元，过来做手镯和银碗勺的。但 自从看了有关古币的文玩价值的节目后，他总是委婉劝他们直接买喜欢的银 饰现货，还给他们科普现在银元的古玩价值，并晓之以理动之以情，让他们 好好保存祖上之物，堵物思亲，以作念想。 曾有客人笑问：直接用你的银饰兑换，然后去古玩市场卖个好价格，不 是利润更高吗?但他总说行走世间，诚实为本。不可欺他人不知而掠夺。他 动机至善，私心了无，用良知和知行合一在手作上修炼。 将祖父的店训精神 做到了极致。 他积极、主动、热爱，对待工作有“自燃型”的精神。他享受工作和创 作的过程，追求完美，修炼心性。并于2014年成功申请了温州市级非物质文 化遗产、传统金银技艺传承人、2022年加入了中国民间文艺家协会。今年70 年多年纪的他依旧精神奕奕，现在已不参与门店的手作， 一门心思在钻研新 品，进行创造性的工作去参展去比赛。墙上的获奖证书是他人生的新的成绩 单，也是对他一生辛勤手作的肯定。 守艺60多年，其间经历了“文革”的歇业、市场的低迷。机械化制作的 冲击，品牌的市场挤占，他带的很多学生都转行了，但他一直初心不改，坚 守自己的匠人情怀，坚持纯手工打制、坚持店训践行，坚守文化精神的传承。 这不禁让我想起叶嘉莹先生的《弱德之美》,先生说，“弱德”不是弱者， 弱者只趴在那里挨打。弱德就是你承受，你坚持，你还要有你自己的一种操 守，你要完成你自己，这种品格才是弱德。 择一技一生，爱一行终老。对工作的热爱引发了强大的内驱力量，60年 光阴将平凡变为非凡，持续就是力量，坚持就是不平凡。回顾他的70多年的 人生，他以积极的工作态度，满怀热情，付出不亚于任何人的努力，把自己 的潜力发挥到最大，非常不容易，值得尊敬。 这何尝不是一种弱德之美。
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 银楼第四代传人王晓甄 王晓甄是王守析的女儿，也是百年银楼现在的掌舵人，可以说，你现在 拿到的首饰，大都是经过她精心挑选及设计的。她自小耳濡目染金银手艺及 女性的天性， 一直很喜欢珠珠串串。她常常在思考，有没有一种设计，让玉 器不再显得老气横秋，让时尚也不专属于年轻人.... 带着对首饰创新的思考，她到处学习取经并参加各种活动：市里非遗展、 古董珠宝鉴赏体验会、“玉海记忆”民俗节、浙江省委文化宣传部的非遗活 动、接待了瑞安报社记者、台湾新生报记者.... 她热衷于创作，在废寝忘食的工作状态下，确定了方向：那就是将金银 与玉石结合，做既古典又时尚的首饰。她坚信时光易逝，光阴难留，但珠宝 能圈住身边的岁月美好。 山中没有梧桐树，怎能引得凤凰来。她在手作上做了创新，利用色彩学 和美学让各类彩宝混搭，原创设计，为爱美人士完美定制、性价比最高、 她热衷传统编绳手艺，给上学的小朋友编文昌节，老人祝寿编如意结 …..她 坚信珠宝沉默不语，却能帮你传情达意 …… 她将珠的圆融、玉的温润、融会贯通打造东方美学和中式禅意，匠心手 作出首饰的古朴她热爱手作，甘心做默默无闻的手艺人，致力探索与创新， 执着手中美物，就像打磨一件件艺术品，将一寸寸光阴变成美的小世界。她 坚信每一件手作都有自己绵延的生命力和情感联系。 2021年她建历史古街的号召，将银楼搬迁新址， 一个更大更有人情味 的空间。位于忠义街历史文化街区，这里是展示瑞安文化的一扇窗。在这里， ,王豎華银楼身上体现的瑞安文化和周边浓厚的历史文化气息相融合， 2022年带着家族的荣誉感及责任，她一字字写出了百年银楼历史及几代 传承人的故事，并成功申请了“温州老字号”。并接受了温州晚报记者的采 访，让百年银楼被更多人所看见。 081
影响力收钱 传承，她觉得不应该是固步自封，在老手艺上要有创新，要走出去，要 以包容和谦卑的态度去学习去创新。计划通过研学活动，她坚信在孩子们心 中种下非遗的种子，从中能感受到艺术的魅力，同时也得到美的熏陶。美育 能丰润孩子的内心，提升孩子的人格素养，并且能传播中国传统技艺的美， 发扬匠人的工匠精神。 热爱不是惊鸿一瞥，而是岁月沉淀，扎根了才知道自己的心之所向。继 续热爱，坚守工匠精神、恪守百年店训、代代传承。 不以繁复易匠心，匠心才能出匠品。 如果你后期有任何关于首饰保养、维修、金银饰物以旧换新等问题，请 加以下微信，百年老店王豎華银楼将会尽心为你解决。 以上企业品牌故事，既植入了产品的信息，说明了产品的优秀的品质， 也植入了四代掌门人的精神和价值观，用户看了会情绪起伏，对该银楼的认 知会更深刻，甚至还会因为银楼的历史去消费，这就是品牌故事的力量! 研讨会，客户成果总结，此地无银 通过研讨会的形式，进行客户成果的总结，有两方面的作用： 一总结在过去服务用户中的不足和心得，进行自我暴露，自我暴露可以 更好地引发用户的情感连接并产生信赖感。 比如，巴菲特，他通常会在年报的前两页介绍自己犯的某个错误，或是 公司在过去一年里出现的问题，并探讨它可能对公司的未来造成什么样的影 响。通过这样的方式去表明.... 第一，他充分认识到了公司的问题；第二，他完全愿意揭露问题。随之 而来的优势是，等他接下来介绍伯克希尔一哈撒韦公司的强大实力时，观众 已被预先说服，对公司有更深刻的信任。 所以我们通过自我暴露的方式，让用户知道我们的实际情况的同时也会 产生信赖感，尤其是你在总结问题的基础上，还可以推出改进办法，那么用 户的信心就更高了，对你的信任也会更强。 082
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 同时，这是一次完美的用户成果展示机会，通过客户见证，告诉用户你 的优势是什么,你能帮助用户解决什么问题，实现什么梦想。 有的用户会觉得，你的方法适合你，未必适合我，当他看到有很多出了 结果的人之后，就会想象，别人能出结果，那么我也可以，我也想学，同时 也能够给用户描绘成交学习之后的美好世界，解决可复制的问题。 所以，通过研讨会的方式，也可以迅速引爆你的影响力，作为你收钱活 动的铺垫，简单直接，还可以被多次利用，连贯性也很强。比如…... 你一期课程结束之后，可以迅速进入研讨会的模式，对学员也是一个阶 段性总结，而且每个人可以共同参与，但如果不是研讨会的形式，就拿写书， 你需要安静的时间和空间，而你的学员很大程度上是没有办法深度参与的。 所以，如果你想来一次短平快的收钱活动，那么研讨会不失为一个上好 的选择。 发起 一个挑战，你的影响力瞬间被引爆 在写书挑战之前，我还参加过一个挑战，就是10天减脂计划，当然这个 计划是别人发起的，我积极响应了。 因为要控制碳水食物，每天要按点按量按规定去进食， 一开始，我其实 是没有信心的，加上知道我在3天后要去云南丽江游学，吃吃喝喝的，感觉 我可能会掉队 … ... 不过，很神奇的事情发生了，因为第一二天，身体进行碳水调控的时候 会有轻微的饥饿感，所以，我完全是出于，“我必须要瘦下来才能出去”的 动力坚持了下来 … ... 每天早上按照规定测量燃脂情况发到群里，(其实，我这个时候已经做出 了公众承诺)到第三天的时候，我在想，既然已经参加了挑战，那么就应该 完成，毕竟 … . . . .
影响力收钱 如果完不成，这是对自己的否定，如果完成，是对自己信心的加强，同 时还能瘦，想到我要瘦，所以就坚持了下来，即使到了丽江，大家吃吃喝喝， 又吃蛋糕，又喝奶茶的时候，我为了完成挑战，坚持了下来了。 不过效果很明显，那几天，我确实有感觉到自己身体的变化，腰围逐渐 小了，体重也有下降，非常惊喜，我对参加减脂的机构，产生了莫名的好感， 所以后一阶段，无需多考虑，我参加了! 你可以看出，同样的，在这个减脂挑战事件里，我投入了至少10天的注 意力，投入了时间和情感，并且也有做出公众承诺，这就是我前面讲到的影 响力催化剂之一：承诺一致性，对我们行为的强大指导作用。 最后，我非常顺滑地被成交了，是心甘情愿的那种，而且该减脂产品和 机构就深刻地植入了我的大脑里，对了，后面还介绍了亲戚我去参加减脂。 所以，发起挑战的一方，可以迅速提高他在于用户心智中的影响力，非 常有利于后端成交。 包括这一次，关于写书的问题，我发起了一个“15天挑战写书”事件， 15天，写出一本书来，对于很多人来讲 ….. 这就是一个挑战，让更多的人围观，做出公众承诺，不仅写书会加速， 而且通过这样的活动，还能同时帮助其他写书拖延的伙伴，也是一次影响力 引爆，事实证明，结果非常有效。 最新事情，满足用户对“新鲜”的渴望 人性天生喜新厌旧，所以，对于新事物的抵抗力非常低，最新时间，全 新升级重大突破的核心，就是利于了人性对于新事物的好奇。 关于最新事件的问题，其实也有很多可以挖掘的地方，比如，我的学员， 晓甄，她是温州百年银楼的老板娘，前一段时间，她家的银楼，被温州商务 局评选为第六批“温州老字号”称号，这一信息 … ...
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 同时登录了“温州晚报”/“瑞安发布”/“瑞安民间文艺报”等好几家 当地有影响力的公众媒体，那么,这其实就是一个最新事件，也可以是引爆 影响力的角度。 所以，正在阅读的小伙伴， 一定要做一个生活中的有心人，多关注你身 边发生的事情，多积累数据，在某一个环节上，你所积累的，就会被你拿来 赚钱! 而全新升级，重大突破，也都是利用了用户对于新鲜事物渴望这一内在 驱动力，从而进行影响用户。 比如店铺全新升级，装修全面升级，系统全新升级等等，是不是我们都 会对“全新”产生期待，我们的大脑一旦对某件事产生期待，那么对方就会 获得影响我们的能力，你就想一探究竟； 终于!研究了22年生活方式病的陆明博士，首创“优碳技术方案”! 不节食，不打针，不剧烈运动，让你吃好，吃饱的情况下，健康减脂减 肥 ! 只需42天，可以让你年轻5-10岁，恢复人体代谢本能，重获健康青春 的活力状态. ….... 减少甚至摆脱药物依赖，建立正确生活方式，远离肥胖，“三高”等生活 病 ! 这就是一种重大突破的办法，如果有减脂需求的，挺好奇这是一种什么 办法，可以让人在42天中年轻5-10岁，重获健康青春的活力状态。 以上几种办法，都可以作为引爆影响力制造舆论围观的办法。 大礼相送，惠泽用户 影响力催化剂之一互惠原则，是整个人类生存的法则，当你给予用户惠 泽的时候，用户也会反过来惠泽你，这个互惠有可能是现在产生，也有可能 是以后，总之，用过户在接收到惠泽之后， 一会产生亏欠心理，二会被你的 大方所感染，所以，你就获得了影响用户的权力。
影响力收钱 所以，在营销收钱活动中，通过大礼相送的办法，可以塑造你的影响力， 比如，前面案例中，农田董以送家长朋友们平常吃不到的一款水牛乳作为引 爆器，获得了大量家长的好评、追随和感恩，最核心的，后面他通过这样的 方式做了其他牛乳的批量营销收钱。 我在给银楼学员策划的一场营销活动中，就是通过赠送大礼，引发用户 想要拥有的欲望，提前让用户预充值599元，然后在店里消费3000元以上的 珠宝首饰，作为现金抵扣600元； 这个策略，对客户来讲，是非常划算的，不仅能收到大礼，下次消费还 能抵现，客户觉得超值；作为学员来讲，同时锁定用户后端更高的价值，非 常有效，一晚上就收到了大量订单。送礼文案如下： 12月，疫情下的你，现在好吗? 疫情肆虐，到处一片养阳阳，因为在杭州女儿的感染，让我更加感同身 受….... 但我相信，没有一个冬天不会逾越，没有一个春天不会来临 百年银楼从民国开始，经历过战乱，走过革命，风风雨雨…... 一 百多年过来了 我想，这次也会是一个历史的记忆，成为过去 只是，晓甄作为银楼第四代掌门人，也想在全民抗疫中贡献一点微薄的 力量 … ... 虽然，我不能阻碍病毒，但我希望你能保持愉悦，被好运加持! 在2022年的尾声，我想把一份喜悦和健康送给你，因为万物有灵，所 以…... 今天我决定为朋友圈的你，送出2023年，兔年最好的礼物和祝福.... 以下瓷包银对杯，对的，是送一对!你喜欢吗? 纯手工包银工艺，陶瓷外壁，可爱的兔年吉祥物，为你2023年好运加持；
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 内壁纯银打造，喝水喝茶，上好的养身器皿，放茶几上，高端有品质， 也为冬天你的家里，增添更多兔年的生机 我决定免费送给你，愿你健康平安，2023年，我们奔富相见! 选出你自己喜欢的款式第1,2,3,4款，你喜欢哪一款?赠送方案，容 我和股东商量一天，我会在12月20日下午3点为你揭秘，敬请期待! 爆粉裂变，引爆核心势能 这是我在6月4日策划的一场社群裂变加粉活动，事实证明非常有效， 我来说一下逻辑 … ... 无论是互联网，还是实体创业，没有流量，都是寸步难行的，得粉丝者 的财富，得流量者，得天下!但是 … … .. 很多人都会为流量发愁，因为，公域不好搞，是一件很费劲的事情，虽 然每个人手上，都有很多群，但是都不能让你加人， 一旦被群主发现，要么 被说，要么被踢，加人加的也是胆战心惊，有的时候还要背上道德的包袱， 哈哈，你说，难吧? 是的不容易!所以呢，我设计的这套策略，正好是符合了大家需求，并 且解决很多人的痛苦，但凡符合人性的东西，都会得到大家的青睐，所 以.…... 当你提出主动给大家涨粉的时候，是不是能获得很多人的响应呢?一定 是的! 然后，我就和我的徒弟，把方案确定下来，共同发起，就开始干了，话 术如下： 群发话术： 你是不是为流量发愁，消耗的速度赶不上你拉新的速度?来这个群里， 任你加粉到爆，回复3:拉你进群! 记住不想加人就免进!
影响力收钱 群公告： 高能进群3件事： 1.开通免验证通过，方便彼此高效链接! 2.群内可以互加，邀请3个好友进来，可以进入下一个流量池，获得群 主推荐；邀请6个人进群，可以进入2个流量池，获得推荐；邀请9个人进 群，进入3个流量池，获得群主推荐，以此类推….... 3.主动添加群主微信，拉你进下一个流量池，还可以获得价值1000元 《xxx》 电 子 书 ! 那么这个时候，你首先要有一个启动群，你可以先拉一个，也可以启用 一个已经在的群，当然…... 我用的就是已经建立起来的一个144人的群，这个群时间比较长，所以 算是一个死群，我是硬给它激活了! 刚开始的时候，大家挺突兀，可能没有太多期待，但是我就开始从群里 的朋友推荐，鼓励他们去互加，然后做了第一波启动，同时，我也通过群发 话术，逐渐邀请小伙伴进群； 新进来的小伙伴，优先获得推荐，这样就不断地鼓励大家，群一下就激 活了，都开始拉人了，对群有贡献的小伙伴同样优先获得推荐，这样….….. 就可以鼓励更多的小伙伴去邀请人进群，然后除了获得我在群里名片推 荐之外，还进入到第二个、第三个流量群，继续推荐..... 这里也要注意，对一直在群里不冒泡的小伙伴，可以略微地给一个小小 的惩罚，比如抱出群，这样，大家就会更积极地行动起来，我也忍痛踢了三 个小伙伴，不过不要紧，小惩以大戒； 后面，群里的人越来越多，从下午1点半启动到晚上八点半，群里就加 满了500人!而且有人开始抱怨，加不进人来了! 当然我们的第二个，第三个备用群，要随时准备启动，因为，如果有人 邀请了三个小伙伴进群的话，那么就要被推荐到第二流量群，以此类推....
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 但是这个时候，也不能随意地开放第四、第五、第六群，除非你那些群 人已经很多了，用户进来有更多的获得感，否则群多了，大家只是从一个群 走到另外一个群，那就没有必要了。 有一点特别重要，就是不能乱了规矩!比如，群里的规定是：邀请满3 位小伙伴，进入下一个流量池获得推荐，但你不能随意地拉上一个群里的小 伙伴进别的群，因为 ….... 这里既是门槛，也是奖励，门槛的目的，是为了让大家邀请更多的小伙 伴，那么奖励的目的，是为了鼓励更多小伙伴邀请更多的人! 这个时候，其他备用的二三群，也是要补充其他人的，否则，大家都是 从一个群，到了另外一个群，那就没有意思了，也就没法裂变了! 这么一波操作下来，你看每个小伙伴都是有收获的，无论是在群的，还 是新进的小伙伴，群主虽然有点累有点忙，那天下午确实有屏住呼吸的感觉； 有的人甚至说，眼珠子要掉出来的感觉，但是，同时大家也一定会感谢 发起本场活动的策划者和群主的。 特别要说明的是，这种活动，要时间短，速度快，速战速决!主要有三 个原因： ①说的是爆粉群，那就要给到大家爆的感觉，你想象一下，作为策划者 或者群主，大家加粉正酣，你在规定时间内结束，会不会给别人的大脑中留 下一道光? ②这种爆粉加粉的群，大家几乎都是非常陌生的，时间长了容易不好控 群，所以为了降低风险，速战速决! ③既然是爆粉群，如果你后面做了其他事情了，比如成交一个多少钱的 产品，那么,就会让别人觉得这是一个谋划，是为了后面的动作的，会透支 你的信任； 同时像这种冷流量过来，其实一下子成交会有点难，所以速战速决也是 一种培育。但是这样的粉丝加到你，虽然精准度略低，但可以扩大你的势能 和影响力。 089
影响力收钱 有奖征文，让用户由衷地喜欢你 这个影响力塑造的方案，应用了影响力催化剂，承诺一致性，我们会对 自己说过的话，从潜意识上达到服从，最后获得言行一致的表现。 所以，在收钱活动前夕，你可以邀请老客户征文有奖，字数在30-100字 不等，以“我喜欢xx 产品，因为”为开头，参赛者最后评选出一等奖，二等 奖，三等奖进行你自己或者企业的影响力塑造，这个时候…... 用户会回忆和你互动的过往，去将对你或者产品美好的记忆搜集出来， 才能写出文案，这无形之中就是用户对你或者产品的再次肯定，而且…... 加上你后期颁奖活动，根据互惠原则，用户对你的好感会加强，如果有 的用户为了能够拿到这个奖项， 一定还会非常认真地写，那么在未来或者你 营销活动的时候，用户就会容易响应你。 拆解，借力使力不费力 这一招，也是做知识付费起步非常好的一个办法!相信你学习了很多课 程，很多大咖的老师的课程，那么如何把他转变为你自己的，让你在自己的 赛道上也发光发热呢? 其实，你可以通过借力思维，将你自己学习到的内容以拆解为由头，去 做分享价值贡献，然后再成交你后端产品。 这样，你可以杠杆大咖的影响力为你所用，有的人没有机会，或者没有 能力和大咖老师连接，那么你这一次分享就是让用户接近大咖老师的机会， 如果你去这么做的话，会有很多人响应。 这也是我之前用过的一次，6月份去云南大理游学，智多星师父给我们弟 子讲了很多干货，当时我就决定可以趁这个机会来做一次营销活动，以分享 师父大理游学绝密档案的办法，收取入场门票100,后端成交私教课。 以下是当时的一段借力文案：
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 掌握这个秘密，你将永远被模仿，从不会超越 云南游学体验，5天的旅程结束了! 师 父 说 … . . . . 每个人的营销能力，直接拔高了3个维度! 我信!因为，我又掌握了营销中【人性源代码】的秘密，而这个秘 密..... 可以让你永远创新，被模仿，而不被超越..... 如果，你也想获取本次游学的精粹，点个赞，整理好笔记后和你分享! 这是直接收取门票的一种办法，因为我确认我的影响力可以收门票进来， 当然你可以拆解免费分享，分享1—2天之后成交99或者199,再通过付费营 成交你后端利润产品。 我把这个办法交给我的弟子梅公子，她也用了同样的办法，去拆解智多 星师父发售827万的秘密，在社群分享两天，成交99元5天文案训练营，然 后成交后端私教课，也实现了月入1.56万! 请求帮助，提前影响用户心智 请求帮助，就是通过向用户请求帮助的方式，提前将信息植入到用户的 心智 。 人脑对于信息是有防御机制的，如果你是直接卖一个产品，那么他在潜 意识就会抵制你说不要，但是请求帮助的信息，用户不会拒绝而会接受，因 为 …… 这个时候你并没有卖产品，只是请求帮一个忙而已，我们普通大众都喜 欢自己是一个不错的热心肠的人，所以这种情况下，但凡和微信好友有一些 互动，他们看见了，都会回复你，所以….... 通过这样的方式，你的信息会提前植入到用户的大脑，而且大脑知道了， 就不能假装不知道，这个信息就会对用户产生影响。 091
影响力收钱 比如，保险从业者直接售卖保险产品的时候，大部分人肯定都是抵触和 拒绝的，但是，如果保险从业人员通过请求帮助的方式，那么,保险的信息 会提前进入到用户的大脑，并做出对保险需求的思考，举例： 如果你是保险从业者，你可以在你的微信好友里发起请求的帮助，可以 这样说 ： 前两天，我发起了一次保险理赔，客户是一位单身女孩，不小心被狗狗 咬了一 口，为她去报案办手续，带着她去医院打疫苗，最后理赔了800多块， 虽然钱不多，但是客户特别感谢我，因为在这个时候不仅旁边有人支持她， 还能给她出医药费。 从这件事情，我突然觉得保险理赔没有大与小，其实保险事故会发生在 我们很多人身边，所以 … .... 今天下午休息，特地想到了把我自己的专业和理赔故事写成一本电子书， 希望能够帮助到身边更多的人，现在，我想请求你帮个忙，在日常生活中， 你最需要了解哪些方面的保险知识，我后面写到电子书里，希望能够帮助到 你，非常感谢你的建议，下面 A,B,C,D, 你直接选择对应顺序，告诉我 就好了 为了表示对你的感谢，我还会发个小红包给你，电子书制作好了，也会 送你一份哦 A.xXXXXX B.xxXXXX C.xxXXXX D.xXXXXX 以 上A,B,C,D 可以根据你卖保险产品的功能去设定，然后让用户自 己选出来。 你看，当用户阅读你信息的时候，这些保险的优势就会植入到大脑里， 后期，你再通过影响力收钱模型，让他响应，这样就可以打造你的权威，塑 造你的影响力，也不会让用户拒绝，同时，也能把对保险感兴趣的人筛选出 来。
第04章影响力塑造，找到你收钱的引爆点 以上塑造的方案，只是冰山一角，在营销实践活动中，还有很多衍生的 方法，在我的系统课里，会有更多的内容，篇幅有限，此处不再赘述，你只 要把这些影响力塑造的办法，用好2-3个，就能在短期内，迅速引爆能量， 打造影响力。
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2202.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2203.jpg第 0 5 章 C 围观，让你成为众星捧月的焦点 影响力收钱推荐官 丁厚华：爆单掘金商学院总教练 在营销的世界里，拥有影响力，就 拥有选择客户的权力! 影响力，我选择跟漫漫老师学习!
影响力收钱 围观，让你成为众星捧月的焦点，既然是焦点，就会自带光环，所以， 围观是增加影响力权重的核心，如果说前一章影响力塑造，是你影响力引爆 的关键，围观就是让你影响力放大的核心。 当一群人的目光都聚焦于一个人的时候，那这个人就有了主角光环，就 有了影响力，而作为旁观者的路人，都想知道这个人是谁，发生了什么事， 为什么这么多人在关注?所以..... 想紧紧抓住用户的注意力，你需要首先让一群人看到你，制造围观，那 么你就是领袖，就具备了天然的权威。 其次，围观可以聚拢气势，能更深度地去影响用户，比如社群或者直播 间，就是一个非常好的围观之地，当很多人大量进入到你的社群或者你的直 播间，这个时候，你自己的气势会很高，而且，其他人也会对你所产生更多 期待 。 最后，围观可以达到群体控制，也可以更方便去激发用户从众心理，同 时，你的行为可以获得更多曝光，会为你的成交做好铺垫。 但是，围观的前提是，有人来围观， 一般如果对你或者你的产品有兴趣 的人，主动过来围观，这些人很大程度上是你的粉丝和同行，所以在围观你 之前，你需要具备精准粉丝，为什么? 历史上有“淘金热”,而淘金是需要先找到含有金矿的地带，比如中国的 金沙江，美国的加利福尼亚，然后通过水洗沙的方式，在流水的冲刷、搬运 下，泥沙、金子的颗粒和水一起移动，密度较大的物质最终会留在筛子中央， 然后就可以从富集物中手工分拣出金子。 所以，你发现了，淘金需要先找到有金矿的地带，然后才能在这些地带 找到含有金矿的沙砾，最后经过加工，找到真金，否则你在黑土地上淘不出 金子，你在混凝土里找不到宝石，
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 而我们想要大量收钱，和淘金一样，首先是需要找到含有“金矿”的地 带，也就是找到愿意向你付费的人群，然后经过加工，最后才能大浪淘沙一 般把真金洗出来、留下来，发现真金，让有需求的人，为你产生支付行为。 所以你要知道你的粉丝是属于哪一类人群，他们喜欢谈论什么,听什么, 有什么特征，那么就要输出此类型他们喜欢的内容，从而吸引精准粉丝。 现在，我就来讲讲我或者我的学员是如何获取粉丝的，因为粉丝是私域 里最值钱的资产，他就是家里的金矿。 粉丝金矿获取方法论 一，短视频挖金 这是我最初获取粉丝的办法，在创业初期的时候做了短视频，在积累粉 丝和打造影响力方面，确实起到了很大作用。 记得在一次10万人直播间演讲的时候，我在一秒钟内说了自己的视频号， 然后就有大几百人加到了我，迅速聚集了视频号人气。所以….... 短视频获取粉丝，相比微信号更容易，传播性更广，因为微信号码，错 一个字母，就没法添加，也没法搜索，但是视频号的名称只需要检测关键词 就可以找到。 这是在特殊的环境和事件下的一次操作，想要粉丝稳定，还是要靠短视 频内容输出，你目标人群喜欢什么,有什么特征，短视频就输出该类型的内 容，从而吸引精准粉丝。 然后，当你的视频号通过认证之后，在视频号主页可以添加企业微信， 这样，感兴趣的粉丝可以通过企业微信加到了你，这是一种非常具有优势的 引流到私域积累粉丝金矿的办法。添加企业微信页面如下：
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2204.png 订单批量下，收钱找漫漫 《影响力收钱系统》创始人 智多星老师嫡传弟子； 帮助学员在一百多人社群成交80本书，30单课程， 成交率65%以上； 帮助银楼学员影响力重塑，业绩提升50%,4天发售 珠宝16万，业绩提升1倍； 帮助学员一次签下500万涂科合同订单； +以下微信即可获取： 价值4万的求助式发售模板，你拿来直接套用，开启 人生第一场发售! 最近直播12场 P 上 海 7838人关注 添加微信 视频 直播固放 财 商 那年花开月正题 励 无 腾 竖 更多 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2205.png 对我视频内容感兴趣的观众，会去看我的主页，通过主页引导话术，对 方就能加到企业微信，添加之后，企业微信会自动送出礼物，这也是一次认 知植入和价值贡献，这就是一个引流的小闭环。 二，直播挖金 直播粉丝挖金，道理一样，你的粉丝喜欢听什么,那么你就要在直播间 讲相关类型的干货，对用户进行贡献储存价值，然后，通过超级赠品，引导 粉丝关注你，并通过视频号主页的企业微信加到你，或者通过你在直播间推 送企业微信加到你。 三，推荐挖金 这个也是我经常用的一个获取粉丝的办法，包括我自己和我的学员，分 为向下推荐和互推裂变。
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 ①向下推荐 比如我的师父智多星老师，在朋友圈推荐过一次我，就属于向下推荐， 这样加过来的粉丝信任度和精准度都相对较高，因为我杠杆了师父的影响力； 同样，我也曾经以向下推荐的方式，为我的弟子做过粉丝积累，效果也非常 好。需要准备推荐话术和，被推荐人的照片和微信二维码，推荐话术如下： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2206.png 漫漫影响力收钱系统创始人 今天，我一定要为你推荐，我的这位 弟子：梅公子 推荐她，不仅因为她是我的弟子， 更因为她研发了一套《文案成交系 统》…… 过去她不仅用这套系统，打造了她的 绝活，而且，还帮助众多创业者，做 了问题诊断，让他们在自己的领域发 光发热 今天加她，还可以获得她的超级福利 《百万爆款标题模板》,助你标题上 热门，轻松收钱! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2207.jpg 2022年7月23日1121画除 ②互推裂变 互推裂变，要找和你业务不冲突以及能力、粉丝相当的人去互推，这样， 首先互推者相互愿意，其次，粉丝交换，对每个人来讲，通过互推，都会增 加。 而且，你要知道，粉丝不仅一个需求，他可能会学习理财，但也可能会 减脂，或者吃保健品，买衣服，首饰，健身等等。比如小丫和正好互推，小 丫的朋友圈文案可以这样写： 今天，我一定要向你推荐我的好朋友：正好，他曾经是一位上班族，但 是最近3年内，他并没有上班，却每月都有3-5w的收益，生活得很有品 质…...
影响力收钱 今天推荐他，不是因为他有多优越，而是因为他有一套秘密理财公式， 不仅帮助了他致富，还帮助了我获得了睡后收入 如果你跟他一样想追求品质轻松生活，现在扫码加他，还送一本他这套 “秘密公式”的电子书! 同时发正好的个人头像和微信二维码两张图片放朋友圈，如下： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2208.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2209.png 郑正好：家庭理财师 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2210.png 如 以 同时正好，也要在她自己的朋友圈发以下互推内容： 不要拦着我，今天， 一定要向你推荐一位我的好朋友，小丫，她是一位 专业营养素减脂医生，自己也从140斤，通过营养素调控，减到了119斤， 看上去年轻了10岁! 如果你也想通过健康的方式减脂，同时年轻5-10岁，现在扫码加她，赠 送你5天吃瘦秘诀! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2211.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2212.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2213.png 日上画的二维弱图窗，相轻加易
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 这样，加过来的人，要么是有理财需求，要么是有减脂需求，相对来讲 是比较精准的，当然你不会一下子就成交，但是经过培育，尤其是即时培育， 你的成交率会大大提高。 四，社群挖金 社群挖金的核心是，你最好要去到一个付费社群，并在付费社群形成意 见领袖，并且能为社群贡献价值，自然就会有人加你，同时要记得托举群主， 这样群主也会为你打 call, 你同时可以杠杆群主的信任，让你不仅被动加到 粉，同时还能建立更多的信任。 比如，我在跟着智多星师父学习闪电出书克隆计划的时候，有感而发， 赞美了师父出书智慧的金大脑，写了一篇文案，师父直接在群里推荐大家加 我，这样的粉丝粘性还是很高的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2214.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2215.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2216.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2217.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2218.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2219.png
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2220.png 获取粉丝之后，要和粉丝进行即时互动，让粉丝迅速变成自己人，否则， 如果粉丝对你没有既没有印象，又没有认知，后期有可能就删掉了，这样就 没有意义，就算没有，也很难成交，所以接下来，讲讲即时互动。 即时互动，和用户第一眼就谈恋爱 即时互动，尤其是你马上要开启一场活动之前的准备，这个动作必须要 做，你的响应率大大提高。 做好即时互动，你需要首先抢占对方的心智，要去互动并贡献价值，从 而去影响他，让他在加到你的第一时间明白，你是做什么的，有什么特别厉 害的地方，能帮助对方实现什么,这样你无形中就是在对方的大脑中“种 草”,否则 … .. 你没有这一个动作，不去互动，不去提供价值，那么加过来的人，对你 的认知是不强的，也没有办法影响对方，时间长了，对方也会把你忘记。 最终，他只是躺在你微信里的一个数据而已，无法产生经济价值，对你 没有实质性的帮助和意义，所以…..
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 新加到微信上的人，我们要第一时间发信息互动，那么如何发信呢?核 心就是，让对方迅速能够知道你是做什么的，有什么特别厉害的地方，你能 帮助对方做什么,并且，你还有什么免费的赠品，可以送给对方， 一般框架 如 下 . . . . 首先介绍你的过人之处，也就是你的背书，这一步就是在培育你的用户， 如果对方的成绩还没有达到的话，你会在无形中影响了对方，他会觉得你很 厉 害 ； 比如，我自己的背书有5个： 智多星老师嫡传弟子； 著有《影响力收钱》《订单黑客》; 帮助学员在一百多人社群成交80本书，30单课程，成交率65%以上； 帮助银楼学员影响力重塑，业绩提升50%,利用求助式发售，4天发售珠 宝16万，业绩提升1倍； 帮助学员一次签下500万涂料合同订单。 有背书，有作品，有成就，还是不错的，对吧?其实，悄悄地告诉你， 现在每天加我的人，超过10个，当我发了这段话，有一半以上的人，都会因 为我的这段话，以及提供的赠品，从而反馈我要赠品。 所以，你看，这样我是不是就成功地种草了，在用户的心目中留下一个 “高大”的形象，以后我再次发信息的时候，用户也不会反感，甚至会去响 应，感觉一下，对吗?这是框架内容一，其次，我会说： 新朋友还有见面礼送给你哦，回复3,送给你： 1. 《影响力文案100》助你打造影响力，变现，收钱! 2.价值4万的求助式发售模板，你拿来直接套用，开启人生第一场发售 这样，我不仅再次植入了我的定位，信件里是收学员时候的流程和销售 信，同时也植入了我的产品信息，后期我如果招募私教的时候，用户是有准 备的，不会突兀…... 103
影响力收钱 免费的赠品可以是课，可以是文件，可以是产品体验，可以是社群，如 果你有维护社群的话(否则就不要)。 如果是课，很大情况下，是一个引流课，后端有高价课成交的，这也可 以提前为你做好用户的培育，方便后期成交。 如果是文件，你可以在文件中植入你要卖的产品信息，对方读完你的文 件，如果对你的文件里的内容感兴趣，那么,有可能就会下单买你的产品。 如果是产品体验，你的产品真的好的话，这其实也是一个鱼饵，后端你 可以继续成交更高价的产品，因为，对你产品的认知，用户大脑里已经存在 了。 这是一个在信任基础上“三点爆破”成交的基本模型，当然，在这个过 程中，你还可以做以下的事情，加强你和用户之间的连接和信任.…... 发红包 前面已经讲了，人对红包有天然的好感，所以，发红包可以让对方和你 有更深的连接和好感，并且加强互动。 如果他不领，你没有损失；如果他领了，其实相当于，你把自己的一些 资产暂时存放在用户这里，你未来一定可以通过不同的形式，提取出来的， 这就是互惠心理，从能量上讲，叫做能量守恒定律。哪怕…... 你后期群发信息，用户也不会对你有什么意见，你懂的，我知道很多人 每天大量群发，很是让人反感，甚至去投诉你，当你有了红包开路这一先锋 的时候，你被人反感或者投诉的机会就会大大降低，当然….. 我不建议你每天大量群发，这只能是在消耗你，直复式营销领域里，只 有为用户不断地贡献价值，没有不断地去发硬广。 并且，领了红包之后，对方会更加愿意和你交流，增强互动，你和对方 互动越多，你就越能够影响到对方。
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 语音简单聊天 语音信息，可以对一个人有更加立体的感受，能够感受到你的年龄、态 度、精气神，甚至你的气质，这样你和用户的感觉是会更近一层，和陌生人 就会瞬间破冰了。 这里要注意，语音信息不宜过长，并且发个1—2条语音信息，可以去赞 美，或者肯定对方就可以了。如果，你连着发好几条50—60秒的信息，积累 起来的一点点好感，又会被你消耗掉了，因为….... 一个和你没有任何关系的陌生人，没有耐心听你那么长时间语音，我们 要时刻想着，怎么可以让别人更加方便，去节约别人的时间。 点赞评论 在这个空当，你可以去他的朋友圈或者视频号点个赞，再进行一个走心 的评论，对方一是对你有好感，二是因为你的走心评论，对方也一定能够记 住你，这样快速破冰，信任和好感就建立起来了! 总结一下，新加的好友你需要做的事情有： 发个人背书的介绍，包括了自己的产品、发红包、文字信息、语音信息、 朋友圈或者视频号点赞、评论，6个在不同场景需要做的事情，你坚持这样做， 相信你朋友圈的人对你的信任和好感一定是超越你朋友圈其他90%的人的!为 什么会这样做，且看我下面的分析 … .... 前一段时间，我看了一部电视剧《传家》,被二小姐钟玉的灵魂吸引了， 以至于我每天给学员上课完毕，还要追两集电视剧，不为别的，只为了看二 小姐钟玉。 男主唐凤梧这个著名外交官，原本是许给易家三小姐的，但二小姐为了 和父亲较劲，决定和三小姐公平竞争，最终的结果是 ….. 唐凤梧同样深深地被二小姐吸引，原本极度清醒和理智的他，也因为二 小姐变得不理智了，并拒绝了和三小姐的订婚，细分析一下，唐凤梧为什么 能喜欢二小姐?因为，她在不同的场景下调动了唐凤梧各种情绪，并占据了 他的心智.....
影响力收钱 第一个场景，唐凤梧与二小姐第一次见面，是二小姐落水上岸后，被帮 派追着剁手，刚回国，又负气离家，遇上这样的事，吓都吓坏了； 唐凤梧见到了二小姐可怜慌张的一面，同时也激发了他英雄救美的情怀， 但 马 上 . . . . . . 第二个场景，二小姐这个人，是多么精明和有安全意识呀，二小姐上了 唐凤梧的车，她只停顿了一秒钟，就径直把车开走了，留唐凤梧一个人与歹 徒搏斗； 你说二小姐自保也好，自私也好，这又调动了唐凤梧另外的情绪去认识 二小姐，这还是在唐凤梧不知道二小姐的身份情况下，感官和情绪就这么具 有冲击力，而 … ... 当他第一次抱着目的去参加易家举办的舞会时，二小姐主动设计与唐凤 梧跳舞，并听到唐凤梧对她的指责时，她又当众以骚扰的借口，让唐凤梧感 觉出丑，你说这是不是又调动了唐凤梧的别样情绪? 后面唐凤梧住到易家时，二小姐主动对唐凤梧各种关心、请教、挑衅， 又是送饭喂饭，又是给糖吃，找各种机会接近唐凤梧，这样可可爱爱的少女 形象，唐凤梧虽然表面不为所动，内心其实被二小姐慢慢占据了。 加上，二小姐还找各种机会与唐凤梧单独过夜等，也激发了唐凤梧对二 小姐的爱护之情，并且 … ... 这期间，唐凤梧也见识了二小姐做生意的各种精明手段，促销、选美， 捧女佣成为上海小姐，手段之多，资源之广... …二小姐人脉之广，唐凤梧车 上丢失的特别珍贵的关于英国的资料，她都可以托人帮忙补回来，这样让唐 凤梧很是佩服和刮目相看，而且 ….. 二小姐内心还很纯良，对佣人好，遇到危及唐凤梧的事情，她也选择自 己承担，从而保护唐凤梧，这样能够给唐凤梧各种情绪体验的、可可爱爱、 精明能干的二小姐，能不被唐凤梧喜欢吗? 而相比之下，三小姐除了第一次与唐凤梧邂逅留下了一点好感之后，后 面，其实和唐凤梧是没有话题的，也没有相处互动的交集。唯独一次，家里 人撺掇，让他们一起去狩猎，当唐凤梧讲自己事情的时候，三小姐明显表达 出了不感兴趣和没有耐心听完的表情，就去放风筝了，给唐凤梧的感觉是很
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 空白的； 加上最后因为不理智和二小姐发生冲突，二小姐因为三小姐又被赶出家 门，更加激发了唐凤梧对三小姐的疏远，和对二小姐的怜悯和保护欲，最后 开始追求二小姐并向她求婚! 故事讲完了，我相信，你已经有了为什么外交官唐凤梧会最终选择二小 姐了，但是 ….... 从营销的角度我们来分析一下，二小姐为什么能够成功地营销唐凤梧? 首先，当然是她自己非常有价值，但这只是一个原因，易爸爸之所以给 唐凤梧婚配三小姐，也是认为三小姐更配得上唐凤梧，不过….... 真正攫取唐凤梧心的是，二小姐给到唐凤梧各种场所、各种感官以及各 种情绪上的调动，包括后面和他在安全区并肩作战、共同抗日的种种经历! 据以上不完全分析，二小姐和唐凤梧在各种不同场所接触的情况下，全 面调动了唐凤梧作为人、男人、社会人和外交官以及爱国英雄的各种情绪， 这样二小姐，能不占据唐凤梧的生命吗?所以二小姐成功地营销了自己，成 了唐凤梧挚爱的选择! 换成我们与客户的接触培育，为什么要发自我介绍，为什么要发文字， 为什么要红包，为什么要发语音，为什么还要在朋友圈和视频号点赞评论? 制造围观，让你成为众星捧月的焦点 如何制造围观，在互联网私域营销，离不开以下几个围观根据地! 一 . 朋友圈 朋友圈是一个最基本的获得围观的根据地，有共同好友的点赞评论都是 公开能看到的，这是基本的围观； 朋友圈能够制造围观的主要原因在于，当你发起一个点赞活动的时候， 在你具体某一条圈下面，就会迅速形成围观之势，当你将朋友圈所有点赞显 示在朋友圈截图展示的时候，你的焦点光环不仅会迅速产生，势能也会大大 地拉升。 107
影响力收钱 下一步，将所有点赞的伙伴，标签备注，然后进行后面的动作时候就可 以达到群体控制，可以集体触达，提高效率，比如我之前做过的一次活动的 集赞截图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2221.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2222.png 漫漫|影响力收钱系统创始人 20万弟子大理游学绝密档案，你想要 吗? 20万弟子大理游学绝密档案，即将分 享给我的弟子们! 大理游学，带我带了更高的视角，接 下来的几天内，我会把本次的…… 20万游学绝密档案 分享给我的弟子们，如果，你也想要 获得本次绝密档案的学习机会，点个 赞，晚8点，告诉你获得方式 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2223.png 2022年7月6日09:55里删除 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2224.png 如果，你也想要获得本次绝密档案的 二.社群围观 社群还是私域里的大宝藏，可以将粉丝聚拢起来，可以更高效地对于粉 丝进行管理，互动和价值贡献，社群也是很考验个人能力的地方，所以一定 要把社群围观的动作做好，接下来讲讲社群围观注意事项。 1.企业微信建群 企业微信建群的好处是，可以设置入群欢迎语，还可以同时发送文件， 海报以及链接，这样你如果有礼物送给进群的伙伴的时候，就可以解放人工， 设置好了自动回复即可，非常方便。 2.群名设定 要根据你活动的信息为群起一个非常响亮吸睛的名字，群的名字要包括 至少两个信息，你的名字+群的功能。
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 现在大家都有很多群，群的名字五花八门，每个人都可能在几个几十个 群里，群多了名字根本记不住，但粉丝对你的名字是非常熟悉的，所以你的 群名中，加上你的名字，粉丝在检索的时候就比较容易。 除此之外，群的功能也要在名字中体现，这样大家就会知道这个群的作 用是什么,将会学习什么定位的内容，对粉丝也是一个信息的植入。 最后，一个小小的环节，必须要注意，作为群主， 一定要设置“禁止改 群名",否则有的人，他会给你改群名，这样对于群主来讲，很尴尬。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2225.png 3.统一时间 当你备注了邀请进群的粉丝时候，要统一时间邀请进群，这样在集中时 间内进群，群里的气势会很高，不要稀稀拉拉地邀请进群，这样会让粉丝觉 得群的价值不高，从而失去注意力。 4.入群欢迎 安排主持老师做管理员，宣布群规，发红包，排队欢迎，制造一个入群 的仪式，场面热闹，粉丝也会开心，然后发放课程安排通知，上课规则，课 程安排，打卡等的通知。无论是文字版和海报，这些都要提前准备好，让大 家觉得温暖，贴心，周到，这样粉丝对群里的黏性就会更高。
影响力收钱 5.运营三大法宝 在做社群运营的时候，如果想要社群保持粉丝的注意力和在线率，必须 要将以下“运营三大法宝”利用好，接下来，我分别来解释。 1)粉丝反馈 就是说，当你在社群中发出一个行动指令的时候，必须让群里粉丝给你 一个反馈，比如 ….. 你宣布今晚的课程为《影响力塑造方法论》,那么你要确保群里的伙伴收 到信息，所以需要给你一个反馈，如收到请回复：我要塑造影响力! 这样群里收到信息的伙伴，都会接龙回复，其他暂时没有看见信息的人， 因为不断有信息在群里，也会因为这些接龙信息注意到。 而且你经常要求粉丝反馈，会培养群里粉丝形成服从的习惯，对于你权 威的建立也非常有效。 尤其是讲课的时候，不能自嗨，讲到某一个节点，你需要知道粉丝是不 是跟上了，所以要及时和粉丝产生互动，确保粉丝吸收和即时的获得感，让 粉丝也觉得你是非常在意他们的感受，而不是自说自话。 我之前参加过一个课程，老师整堂课自说自话，根本不顾及学员是否跟 得上，看得清楚，理解得了， 一节课下来以为是录播课，最后才知道，确实 是现场直播，即使学员反馈，也未有调整，几节课下来，觉得没意思，就退 费 了 。 虽然那是在直播间，但我说的意思是，社群的效果也是一样的。 2)悬疑操控 在社群做分享的时候，不仅要在开头的时候导入悬疑，在整个社群分享 的过程中，也要进行悬疑操控，因为…... 人性是忍受不了好奇的，只告诉结果发生了什么,而不直接告诉过程， 这样能吸引粉丝注意，让粉丝产生好奇和期待。
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 否则，粉丝毫无防备，你将信息直接告诉粉丝，他不知道这个信息对他 有什么用，同时也没有产生期待，大脑里没有情绪波动，最后看完信息也没 有什么反馈，养成这样的习惯，你都不知道粉丝心里在想什么,后期做成交 的时候，会很困难； 同时，在社群整个分享的过程中，做好悬疑操控，这样能把粉丝注意力 一直延续，抓住注意力是成交的前提。 3)框架设定 比如我说了运营三大法宝，当你看到标题的时候，你就会想这三大法宝 分别是什么,这样就引发了你的好奇心，大脑被撕开了一道口子，让你想知 道这三大法宝是什么,如果...... 你没有完全知道是哪三个，你会很难受，通过这样的方式，也可以紧紧 抓住用户注意力。 在社群分享的时候一定要注意框架设定，痛点，好处，案例，干货，行 动，是一个框架，抓注意力，激发兴趣，建立信任，刺激欲望，促进行动也 是一个框架，而这些框架会对你抓住用户的注意力最后做出成交非常有作用! 三.直播间围观 直播工具也是一个非常好围观基地! 一个直播间，就好比是一个会场，而这个会场，不需要高昂的价格，所 以成本几乎为零，更不需要统筹能容纳多少人，几百，几千，几万，几十万， 几百万围观量，都是可以的! 你通过直播，可以随时开讲，而且神奇的是，你开讲的次数越多，就会 有越多的人进来你的会场围观； 在这个会场里，不受时间的限制，只要你想要，可以一直去分享，去做 用户价值贡献，你讲得越多，和用户互动越强，对用户的影响会越大，围观 者就会越多，所以直播，是一个非常好地让用户产生围观的场地。 那么,怎么可以做好直播让用户围观呢?记住以下3个部分：
影响力收钱 ① 8个流量开关密码，让你直播间流量如潮水般涌来! ② 6个底层心法，让你在直播间挥洒自由! ③ 5个直播演讲流程，让你的用户牢牢锁在直播间! 好的，接下来，就逐个来讲： 8个流量开关密码，让你直播间流量如潮水般涌来! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2226.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2227.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2228.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2229.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2230.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2231.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2232.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2233.png 想要更多的人围观，首先需要让你的直播间充满人气。如何最大化让你 的直播间充满人气呢?除了系统给你的推流，你还要自己做好粉丝流量的导 入，掌握以下8个流量开关密码，你的直播间粉丝会如潮水一般涌进来。 1.直播预约导入，操作步骤如下 打开视频号主页面，屏幕右上角有“相机”的一个标识，点击此标识， 点击“发起直播”,点击“创建预告”,选择“开播时间”和“填写主题”, 这样， 一个直播预告就创建完毕，如下图所示....
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2234.png 富婆石漫漫 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2235.png数有自媒体 版富资一配或长，让自己更有力量 有财，有题，有品，注个体虚长创富8年、裹开 6800人笑注 E 灌稽150场 P 地上而 添龙榴结 视级 覆 避理 开列正酒 攀 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2236.png 第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2237.png 发表视级 发起直播 取 消
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2238.png富婆石凌浸 数育白 文上 东有一起，位自己有力 有 . 有 品t÷ 科模执合富 开 第 执 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2239.png 值 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2240.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2241.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2242.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2243.png 直播 取消 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2244.png 富要石漫漫 开播时间 葫天12:00 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2245.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2246.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2247.jpg创建预告 取消 这样，一个直播预告，就创建好了，那么怎么让你的直播预约率加大? 如何启动这些预约呢? 1)发社群 将你的预约二维码、海报，或者文字发到你的社群里，让尽可能多的人 来预约，如果你是特别重要的直播，那么你其实可以用以上三种方式分别发 社群，要求大家预约，必要的时候，发个小红包，让大家预约，行动指令必 须要明确!
影响力收钱 记住，必要的时候，可以在社群里发个红包，促进大家预约。 2)发朋友圈 可以将预约二维码，或者海报，以及预约文案发朋友圈，让大家来预约， 这样同时激活你朋友圈的人，让你朋友圈其他人预约。 3)裂变预约 如果，你真的想大搞一次活动，让更多人预约，那么你还可以进行裂变， 让已经预约的人持续为你裂变新的流量预约，这个相对来说，是要花一定的 心思，需要一定的积累，也需要有裂变鱼饵，并启动企业微信活码，因 为 . . . . .公众号：文字变现艺术家 企业微信的功能， 一来可以自动发消息，二来，活码的方便之处在于， 当一个群满200人的时候，别人就无法继续扫码进群，这个时候，可以自动 生成新的群，方便扫码。 如果你不知道活码怎么操作，可以添加以下微信私我，给你活码教程， 这里就不再赘述 … ... 4)一对一群发 你还可以把预约文案群发私信， 一对一发给你微信的好友，让他们预约， 这样触达率会更高。 以上是尽最大可能地让你的微信好友，预约你的直播间，为什么要这样 操作?是因为 …... 只有足够多的人，预约你的直播间，当你开播的时候，才会提醒到预约 的好友，才会有尽可能多的人涌入你的直播间，这样系统也才会给你推更多 的流量进来，达到一个正向的循环，直播间人会越来越多! 否则，你没有让人预约，大家也不知道你直播，你开播，就个位数的人， 系统给你推的流量也少，你播来播去的，也没几个人，这样也会打消你直播 的积极性 … ...
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 所以，直播预约，首先让你的好友，知道你直播，人都有好奇心理，他 想看看你到底直播得咋样在讲什么,只要进来你的直播间，就是为你助力， 而且 . . . . 如果用户对你直播内容感兴趣，你与大家分享的时候，也是另外一种贡 献价值的方式，做到了对用户的再一次培育! 2.直播红包导入 这个利器，你一定要用!就是在你直播的时候，在直播间发红包，让更 多社群的人知道你发红包了，从而进到你的直播间，其实也是给你直播间增 加人气的有效方法! 视频号可以同时选20个群，发红包，也就意味着 ……. 如果你在开始直播前选了这20个群，那么,这20个群里的人，都能收 到提醒，很多人会因为红包而进入到你的直播间，也可以为你直播间带来流 量，形成一个流量的正循环； 进到你的直播间，如果用户还对你讲的内容感兴趣，那么你已经在为用 户贡献价值，培育用户了，也能让这些用户对你有更多的认知。 所以开播前， 一定要选群发红包，这个只要直播，就都能用得上，具体 操作流程图如下： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2248.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2249.png主题 ◎分类：交友聊天 上 谁可以看：公开> 选群发红包》 9标记所在位置> 我已阅读并同章(店号切标使 议及做信视频号直潘为现 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2250.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2251.png ◎开始 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2252.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2253.png链接 商品
影响力收钱 这样，你选中的群，当你开播的时候，群里的人就会收到提醒，XXX发起 的直播将派发红包； 当你真正发了红包的时候：XXX的直播间发了一个红包，那这样就会吸引 人想要去抢红包，一般人对红包的抵抗力很低，所以当他进了你的直播间， 就可以让你直播间人气热闹起来，或者，因为你的多次提醒，有的人也会进 来，增加你的场观。 3.公众号导入 如果，你公众号有粉丝，可以在公众号新建一个图文消息，在图文消息， 可以写上你的标题和要直播的内容….... 在电脑端操作时，在图文消息的右上角，有“视频号”按钮，点击，输 入你视频号名称，点搜索，插入你的视频号预约，保存，群发，你公众号的 粉丝就可以收到提醒，然后预约，这样….. 你就又把你公众号的粉丝，导入到了你直播间，增加了直播的场观，也 会促进视频号平台给你的推流。 4.企业微信导入 在前面关于如何引流的章节里，我们说过，短视频通过认证之后，可以 绑定企业微信，这样，你的粉丝在看到你的时候，就有机会在你视频号的主 页，添加你的企业微信，这样.... 日积月累，你的企业微信里也会有一部分粉丝，那么,在你做一些大的 活动时，你就可以将你企业微信的粉丝导入到你的直播间，可以群发，让别 人预约，然后开播提醒、导入。 5.微信社群导入 其实，在你直播的时候，除了发红包，还可以把你的直播链接转发到社 群，以及未发红包的社群(前提是这个社群允许你转发链接),这样可以更加 直接将社群的人，导入到你的直播间。
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 6.视频内容导入(开播前拍视频) 在直播前，可以录一段短的小视频，制造好奇和吸引，并且说明，直播 可以让用户获得什么,直接发群里，去提醒用户，直播时间来你的直播间， 这样，既可以起到提醒作用，也可以把用户锁定在你直播间! 7.粉丝推荐导入 点开微信发现页面，直播栏目，系统会自动给你推荐，直播时间越长， 频率越高，越能获得系统更多推荐，所以想要获得更多人的关注，还要做个 勤快的人。 第二种：预约通知 如果粉丝预约了你的直播间，那么开播的时候就会收到提醒，人都有行 为一致性，预约了并且说了要来你直播间的用户，当你开播的时候很大程度 上会来你直播间，哪怕只是看看，所以，引导用户预约你的直播间，非常重 要。 第三种：粉丝团 通过利益诱导的方式，让用户1毛钱加入粉丝团并永久订阅，无论你后 期直播是否设置预约，送出粉丝团并永久订阅的用户，都会收到你直播提醒， 这一点在直播间是非常有价值的。 8.要求转发 直播的时候你要让你直播间的用户，简单的动起来，可以通过既得利益 承诺要求用户转发到社群或者其他地方，比如…... 转发5个社群，可以凭截图领取漫漫总结的“人性12密码”,让你秒懂 人性，轻松写出勾人心魂文案! 要求你的用户转发社群，可以将更多的人引入到你的直播间，通过这样 的操作，相信我，你直播的时候， 一定会有超出你预期的场观人数，如果你 持续直播，长此以往，你直播间的人数一定会像滚雪球一样，越来越多!
影响力收钱 如果有越来越多的人，听过你在直播间的干货分享，无形中，你就是在 更多地培育了你的用户。 6个底层心法，让你在直播间挥洒自由! 这6个底层心法，你做对了，可以让你的直播间热闹非凡，同时也能让 进到你直播间的人宾至如归的感觉，你不会觉得冷场，用户不会觉得无 聊.... 同时也让在直播间直播的你，像总指挥一样做到群体控制，运筹帷幄。 这6个心法有： 拉关注 粉丝团永久订阅 讲干货 预约下一场直播 1)入场欢迎 你直播开场的时候，可以适当对新进你直播间的用户，喊到他们的名字， 并欢迎他们进入到你直播间，这样，陌生用户会感受到你的关注，也会增强 对你的印象，记住....
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 这个世界最美丽的语言，就是对方的名字，当然，用户听到这样最美丽 的语言之后，一定也会对说出这个名字的人，印象特别深刻! 2)拉关注 直播的时候，首先让你的粉丝关注你，这样粉丝至少落在你的视频号上， 其次，你可以让粉丝关注你的粉丝，也就是相互关注，这样..... 大家来到你的直播间，除了能学习到干货之外，还能涨粉，这样会有很 强的获得感，尤其是对于想要直播间涨粉的人来讲，会非常愿意经常来你的 直播间，这样，就可以把用户锁在你的直播间里。 3)做任务 前面也提到了一部分，在你直播的时候，你要让用户简单地忙碌起来、 动起来，这样，不仅你的直播间热闹，大家也会觉得有趣有事干，不会觉得 无聊，那么,就要让粉丝去做任务，具体做任务包括了哪些呢? 点赞，让用户简单地把小赞赞点起来，甚至，你可以通过玩游戏奖励的 方式，让用户给你点赞，比如…… “每人点赞100下，在屏幕上打出“已完成”三个字，帮你喊关注”; 转发，如转发5个社群，凭截图领取什么礼物； 屏幕上打字，要及时和粉丝互动，让他们给你反馈，在屏幕上互动起来。 4)粉丝团永久订阅 粉丝团永久订阅的目的，在于以后你直播的时候，即使没有预约，用户 也可以收到直播提醒，这样，至少有50%的概率，在你每次直播的时候，用户 进入到你的直播间。 5)讲干货 你的直播间一定要讲有价值的干货，否则就失去了培育用户的功能了， 开场10分钟左右，把以上三条全部做完，然后就要开始讲干货了，你想要影 响用户哪些方面的内容，那你就要讲哪些方面的干货!
影响力收钱 讲干货的时候，记得还要如写朋友圈文案内容暗门一样，植入故事、专 业、情绪、价值观、爱和感恩等等，并且要通过各种方式，比如说列框架、 悬疑操控、好处前置的方式，延续用户的注意力。 6)预约下一场直播 前面的小节，已经讲述了预约的重要性，所以在你直播的时候，千万不 要忘记下一场直播推送预约，方便把本次直播间的粉丝继续导入你下一次的 直播间…... 这就要求你每次直播的时候都要有关于下一场或者下下一场的直播计划， 所以要提前准备你的直播预约操作，写出一个吸引人的主题，方便粉丝预约。 5个直播演讲流程，让你的用户牢牢锁在直播间! 这5个步骤是直播间万能的演讲公式，分别是： 1)抓注意力，可以是痛点，也可以通过点名的方式引起对方的注意。 做一场直播，首先要把用户的注意力抓住了，让他对你讲的内容引起注 意，在直播间，除了以上引起对方注意的方法，你可以用框架设定的方式， 延续用户的注意力，比如…… 我之前讲课的时候，我说，想要用户购买你的产品，你需要解决用户购 买的“欲望”和“风险”问题…... 我先给学员解释了，如何去解决用户购买的“欲望”问题，接着有学员 就问了：“那第二个风险的问题，如何解决呢?” 你看!这是不是就把学员的注意力给抓住并延续了呢? 2)激发兴趣，可以是一个解决方案或者理想状态，用户能够知道听此次 直播，可以获得什么,能够解决他的什么问题。 3)建立信任，可以通过故事、干货、背书等等去建立用户对你的信任 4)刺激欲望，可以不断地去应用动力窗和子弹头去激发用户的欲望。 那么,什么是动力窗?什么是子弹头呢?我分别来解释一下.....
第05章围观，让你成为众星捧月的焦点 动力窗就是，你如果学了这个技能，你会获得什么好处，但如果，今天 你与这个技能失之交臂了，那么你可能还会在现在的痛苦状态中挣扎，比 如….. 如果你一旦掌握了《影响力收钱系统》里的收钱策略，你的产品将疯狂 大卖….... 如果你学会了《影响力收钱系统》里的文案密码，你就可以秒懂人性， 勾住人心 当 然 … . . . . 如果，你不参与此次学习，你的生意可能还是一如既往地平淡如水…... 如果你不参与此次学习，你无论卖任何产品，都不知道从哪里开口，你 的产品还是销售困难，而无法突破 ….. 关于子弹头，比如…... 1种独特的互动技术，让加了你的人快速信任你，爱上你! 2个成交模型，让你不管是实体企业，还是互联网创业者，都可以轻而易 举地创造销售奇迹； 5)促进行动 关于促进行动，这个动作指令，可以是让用户买你的产品，可以是让用 户预约你的下一场直播，也可以是让用户对于你讲的内容，做一个复盘，加 强印象，总之 … . . . 你的目的就是让用户做出一个行动指令，无论是建立服从还是加强违约 成本，等等，对你都是有利的，也是培育用户的一个办法。 但，无论是何种行动指令，你必须要简单、明了、清晰，能够让用户很 简单地明白，他需要做什么,而不要让他去思考， 一旦需要思考，那么完成 的效率就会大打折扣!
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2254.pngN 第 0 6 章C 激发，唤醒用户购买的源动力 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2255.png 影响力收钱推荐官 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2256.png 曾几何时，认为一份稳定工作和收入，就 能幸福生活一辈子的时代正在悄然离去， 现在是互联网时代，想过上自己所向往的 理想生活，必须要打造自己的生钱资产， 必须要有自己的品牌 这就是自己的影响力，这个生钱资产，可 以为你的财富，不断蓄能，因为它能抵御 任何市场的变化，以及带来的风险，不论 是经济萧条，甚至 …..,它都能为你建立 起来一道坚强的壁垒，和强大的抗风险能 力，未来复利的叠加效应，将会无限放大 这个能量，那时候，你的无形财富，是不 可估量的
影响力收钱 影响力收钱模型的第三步，激发，唤醒用户购买的源动力，前面讲了用 户购买的阻碍知道它，有需求，信任你，有欲望，能支付，无风险，通过影 响力塑造和围观这两个步骤，已经解决了用户知道产品，和有需求的问题； 那么接下来，就是要解决用户信任你和有欲望的问题。 如何让客户信任你? 在信任问题如何解决之前，我们需要了解，什么是信任?以及信任在我 们的大脑里是如何形成的呢? 当我们在成交或产生支付行为的时候，我们大脑的瞬间，会调取一些关 于我们和对方之间的互动和体验的记忆，如果互动和体验好的话，成交就会 变得容易，如果互动和体验不好，那么成交就很难。 所以，得出一个结论就是：信任=好互动+好体验!=有价值 由这个公式我们可以看出，你想要用户信任你，那么就要为用户提供价 值，在用户的心理账户中储存货币。 所以，用户已经在围观你了，你不能无所作为，这个时候你就要为用户 提供价值，大家为什么会持续围观你，必定是你做的事情是对用户有利的， 你是什么定位，能帮助和用户解决什么问题，提供什么便利，实现什么梦想， 所 以 . . . . . 做实体，你要告诉用户你的产品能帮助用户提供什么便利，有什么超级 赠品，有没有什么优惠，抢红包，最佳手气抽奖等，为用户贡献价值，甚至 也可以通过讲课的方式提高用户的认知，从而购买产品； 做知识付费，你可以通过社群或者直播分享干货，这些干货让用户有获 得感，并能帮助用户解决问题，或者提高认知，扫除认知盲点等。 当然做知识付费，讲干货的部分，可以根据你未来成交产品的价格，如 果你的成交产品小于99,一次，即一天的分享即可；
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 如果成交产品在99-599元，需要两天的分享，价格越高，越需要贡献价 值较长的时间； 如果是万元以上的，需要7天左右的时间，再长也不能超过10天了，否 则用户的注意力就会流失。 为了让用户对于你贡献的价值更加有获得感，在整个贡献价值的过程中， 植入更多让用户记住你、喜欢你的元素，我总结了植入“内容12大密门”, 方便你在解决用户问题，做价值贡献的时候，更加有据可循! “内容12大密门”分别是： 1.植入故事 2. 植入画面 3. 植入标准 4. 植入专业 5.植入情怀 6.植入情绪 7. 植入价值观 8.植入幽默 9. 植入痛点 10. 植入好处 11. 植入背书 12. 植入爱和感恩 以上这些内容，其实适用于任何有文字行为的地方，不仅是朋友圈，那 么如何解释呢? 1. 植入故事 很久很久以前，人类没有电，甚至也还没有煤油灯，我们的祖先过着日 出而作，日落而息的生活，到了晚上，大家喜欢在篝火旁聚在一起，听老一 辈人讲他们的故事，所以我们口口相传，人类的文化得以延续，很多传奇的 故事延续到了现代…...
影响力收钱 在这个繁衍生息的过程中，其中，有那么一部分人..... 此时，你是不是饶有兴致地在期待我的故事?这就是故事的魅力!人们 不喜欢听道理，喜欢听故事，这是从远古时期，就留在我们的基因里的，这 也是我们区别于动物的地方。 我前面也解释过故事对我们影响力打造的重要作用，我的学员和弟子也 同样通过这样的方式获得了产品发售的大卖。 所以故事的杀伤力很大，这就是为什么很多电影的开始，都会以一个传 奇的故事开头，从一开始就能牢牢地抓住了我们的注意力，让我们紧紧地追 随下去! 所以，当你的朋友圈，经常性地植入故事的时候，你想想别人会不会经 常看你的朋友圈并记住你，人性之一，就是：“人类对熟悉的事物会感到莫 名的信任”,所以，当用户听你的故事，听多了，你觉得他会信任你吗?答 案是：会的。 2. 植入画面 如果你对记忆的底层逻辑有了解的话，你会知道，人的大脑，对图像， 也就是画面的记忆会更加深刻，这其实也是记忆学的底层逻辑，图像可以让 人的记忆更持久。 所以，你写的文字，或者说你的朋友圈，经常能够呈现出画面感来，用 户不仅可以因为画面感而感知其中，因为感知其中，所以，更加能够记住你， 对你有认知! 3. 植入标准 考过英语的人都知道，大学四六级是大部分非英语专业学生趋之若鹜， 要去考的；托福和雅思也是出国留学者必须要考的，而市场上其实还有很多 英语考试，为什么不行或者不被认可?那是因为….... 大学四六级，以及托福和雅思已经是行业内的标准了，被每个人所接受， 而其他形式的考试，很多人并不知道，为了提高判断你英语能力的效率，用 大家都知道的，就会更容易，风险更低一些，这就是标准的作用。
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 所以当你的课程，或者你的一些概念已经是被人们口口相传的，成为了 标准了，那么你就有很强的市场接纳度，很强的溢价空间，很持久的传播力 和影响力! 4.植入专业 想想我们看病的时候会去找医生，有法律问题的时候会去找律师，为什 么?就是因为，他们都是非常专业的，所以，我们才足够信任…... 用户为什么买我们的产品，不仅仅是喜欢我们这个人，更重要的是，我 们的产品能够解决用户某一个问题，那就要表现你超强的专业技能了，这样 更容易获得用户的信任和依赖，同时，专业能够缔造权威，而权威，又容易 让用户产生服从。 5. 植入情怀 情怀，是含有某种感情的心境，是以心灵的满足，而不是功利的得失， 作为自己的行为标准的一种品质，也是一个发自我们内心的感觉，你愿意为 某件事付出和牺牲，但不在乎失去和得到什么。所以. … ... 当你是一个有情怀的人，就是一个有感情和高尚的人，你会更容易让别 人喜欢；当你是一个有情怀的人，用户看到更多的是你的热爱和贡献，而不 在于你的功利和得失，那就更容易给人以力量和温暖，并让人接纳! 6. 植入情绪 百度百科里关于情绪的注释，是指人的内心世界外在表达方式：包括肢 体，语言，动作，态度，声音， 一般有：喜、怒、哀、乐、愁。情绪与情感 在心念思维中区别是：人之任何的情绪，都是他内心的情感，在“可见”的 形式下寻求的表达。 符合主体的需要和愿望，会引起积极的、肯定的情绪，相反就会引起消 极的、否定的情绪 … ... 积极的情绪，是可以带场子节奏的!你可能去过很多会销场所，也在一 些冲动的情况下买了很多产品，回想一下，那些场所里的装饰，配乐等等， 是不是当时都激发或者调动了你的某些情绪?
影响力收钱 所以，植入你的情绪，更容易让别人和你产生共鸣和互动，当然，这个 情绪，是指一切有利于让别人喜欢你的，或者成交的情绪，但不能是一种负 面、消极、没有力量的情绪。 7.植入价值观 价值观是你对某个人、某件事，或者这个社会，世界的意见或者看法， 也可以是我们对某些事情的一些偏好。 我们共生在这个世界上，有很多自己或深或浅的看法，有时候，总是会 寻求同类，寻求同类对自我意见的肯定，这样我会们觉得安全和有依靠…… 在互联网创业，你会接触到形形色色不同种类的人，以及产品，那么你 如何寻求到同类呢，其实就是在意识国度里找到相同价值观的人...... 当你的价值观正好和用户一致，或者你的价值观能够影响到用户，那么 用户就是你意识国度里的成员，或者至少你们是在同一个意识国度，同一个 意识国度就是一个“同盟”,前面有讲过关于“同盟”关系，对成员内部人 员的影响，这样.... 你的产品是不是更容易得到“同盟”用户的认可呢? 8.植入幽默 幽默使人快乐，我们人类终其一生，追求的是什么?快乐肯定是其中的 一点! 所以当有人让你快乐的时候，你是不是特别愿意和这个人相处?你一定 会喜欢他!而幽默，就是使人快乐的一个很重要的因素。 9. 植入痛点 我们每个人，都有一个痛苦没有解除，或者是很多痛苦没有解除，因为， 在很长一段迷茫期，你是不知道怎么解除的，你会在一个“温水”的环境中 逐渐麻木，但这个痛苦是一定存在….. 128
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 当某一个人经常去提醒你的痛苦，你会更加痛，并且想要解除，而且当 有一天，有人给你提供了解除痛苦的解药，你是不是想要获得这个解药呢? 会的，人会因为痛苦而去改变，也会因为痛苦而去消费。 10.植入好处 人性都是趋利避害的，我们都有一个好处，或者叫做梦想，或者多个好 处和梦想想要实现，但是我们会向往那个梦想的生活.... 马斯洛需求曲线说明，人的一级需求衣食住行，二级需求安全的需要， 三级需求社交的需求，四级需求是被尊重的需求，最高需求是梦想的实现， 这是人的天性，而在每一个需求级别，人都会有一个梦想想要要实现，然后 就会自然而然地实现更高级别需求的梦想，所以…... 当有一个人经常提醒你 …...你的梦想是什么,而且还告诉你如何实现你 不同的梦想，那个时候，你是不是为了想要实现这个梦想，实现更高级别的 需求，而花钱的欲望就会越来越强? 11.植入背书 背书其实就是一种偷渡技术，也是我在前面讲过的影响力催化剂“关联” 的一种，这其实是杠杆一种信任，关联了你和大咖，把用户对大咖的信任偷 渡给你了，从而用户就会信任你。 比如，当你和一个大咖合影了，然后你经常会让用户看到你和这个大咖 的合影，那么,用户就会觉得你和这个大咖有很强的关系，因为 …... “相近之物必有关联”,这个时候大咖的能量就会到你的身上来，这样 你就杠杆了大咖的影响力，同时你自己的影响力也会提升! 当然，关于背书的元素，有很多，比如你的资产、你的专利、你的作品 等 等 。 129
影响力收钱 12.植入爱和感恩 爱是宇宙中最强的力量和最美的语言，你想要获得爱，首先你要给予爱， 你给予的越多，你得到的就越多，而你能够给予的唯一方式，就是让你自己 充满爱，成为爱的磁石! 所以，当你在你的文字中植入爱的时候，你整个人就会变成一个爱的磁 石，那么你就会吸引很多人爱你，而购买你的产品，就是其中爱你的一种方 式! 感恩，同理，而且越感恩，越幸运!无论对人对事，因为你越感恩某个 人，某个人越愿意为你付出，感恩得越多，收获得越多，别人会更愿意靠近 你! 如何刺激用户的欲望? 客户之所以会产生购买行为， 一定是因为这个产品能够解决用户的一个 痛点，实现用户的一个梦想，客户有哪些梦想要实现呢? 根据马斯洛需求曲线，人有五个层级的梦想需求，第一层，生理需求， 第二层，安全的需求，第三层，社交的需求，第四层，尊重的需求，第五层， 自 我 实 现 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2257.png自 sol-actualization need对 理 想 实 现 ， 发 挥 最 大 潜 能 的 需 买 蒙的 米 尊重的 esteem needs —想被人承认的需要。 需求 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2258.pngsocial needs 社交的需求 爱情以及隶属关系的需求。 socurity needs 避免对生命构成威胁的需要。 安全的需求 本能层次的需要， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2259.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2260.png包括食欲、睡眠、欲望等。 知 乎 @yuanENn
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 所以，你需要激发用户更高层次的梦想需求，比如社交，友谊，爱情和 归属感的需求，被人尊重，认可，肯定，信心的需求，对发挥潜能，理想实 现的需求，那么..... 如果你想要激发用户的这些需求，唤醒用户购买的源动力，就要对产品 进行价值塑造了。 比如，一个金镯子，如果不对它进行价值塑造，那么我会卡在这个金镯 子多少克， 一克金多少钱，用户就会去对比，哪家的金溢价更低，手工费更 低，或者哪天金价降低了再买； 稍微塑造一下，会说，这个金镯子和你很配，你戴着非常好看，皮肤也 显得很白，那用户还会去对比，有没有更好看的；但如果你说…... “这只纯手工打造的金镯子，做工精美，上面点缀的宝石，代表了爱， 财富和智慧，这也是拥有它的人一种身份象征，而且，冬天穿毛衣穿大衣都 特别好看吸睛，参加聚会时候， 一定是全场的焦点” 如果用户是个女孩子，还有什么可对比呢，因为这款手链满足了一个女 孩子的最高需求，激发了用户购买的源动力，这时候用户成交付款的速度会 非常快 。 所以对产品进行价值塑造的时候，要满足用户对于更高梦想需求的满足， 那么具体怎么塑造呢? 我总结了“价值塑造十三大法”,这里方便你容易消化，我先讲五种，因 为你把这六种用好，在你营销收钱活动中，都会起到巨大作用! 1.梦想塑造 你要替用户清楚地描述，使用了你的产品或服务，能够实现什么美好的 梦想，越具体越好，尤其梦想的描绘要在满足用户安全需求之上，关于社会 归属的，他人尊重的，自我实现的，因为我们每个人都想获得更高层次需求 的梦想实现。 你要为用户清晰地描述出你产品和服务能够帮助他实现的场景化梦想， 用户有的时候自己也不清楚，很想要，但是想要什么他没法描述，不清楚， 所以当你清清楚楚地替用户描绘出来，那么,用户会觉得你懂他，也能帮他
影响力收钱 实 现 。 2.权威塑造 关于你的产品或者服务是通过什么权威机构认证，颁发了什么成果证书， 有哪些权威大咖也在使用，用户对权威会有天然的服从性，所以你塑造的权 威越多，用户越具有服从性。 比如，央视一套，对于大部分人来讲是一个权威的电视频道，央视一套 的广告价值也很强，学员宏哥的陕西眉县猕猴桃，就在一套有报道过，所以 这就是一个很权威的价值塑造。 3.故事塑造 故事塑造你可以塑造你个人的故事，企业的故事，产品的故事，以及客 户的故事，前面已经分析过故事可以很轻易地进入人的大脑，所以这个时候 你个人，产品，企业以及客户见证的故事都可以深入用户人心，调动用户情 绪起伏。 个人故事目的就是要体现作为个人的魅力，为什么跟你学习，而不是其 他人，比如你为什么要做这件事情，经历了什么,得到了什么升华，你的精 神同样也会引领别人，给听故事的人带来力量。 学员晓甄，就讲到了百年银楼在开创之初“金头换人头”的故事，从而 家里立下祖训，低调做人，童叟无欺，这就是为什么同是金同是银，为什么 要在百年银楼买而不是其他地方买。 法国依云矿泉水有一个传奇故事，1789年夏，法国正处于大革命的惊涛 骇浪中，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石。 当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小 镇时，他取了一些源自 Cachat 绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地 发现自己的病奇迹般痊愈了。 这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。 此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将 它列入药方。
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 Cachat 绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑 三世(即路易 · 拿破仑 · 波拿巴)及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟， 1864年正式赐名其为依云小镇。 所以依云矿泉水，比普通的矿泉水要贵出很多，在全世界但凡一些高档 些的消费场所就一定会见到依云水的身影。 客户故事，客户原来是什么糟糕的状态，使用了你的产品之后，发生了 什么翻天覆地的变化，解决了什么生活中的问题，最后获得了怎样的美好生 活。都可以让用户引人入胜，唤醒内在购买的源动力。 因为故事情节，会抓住你的注意力，吸引你的兴趣，通过故事，用户会 发现里面隐藏的信息，就是你要传递的产品信息， 一个教训，或者一个道理， 同时让人得以精神上的鼓舞和认知上的提升； 同时故事还能高唤醒用户的情绪，而高唤醒情绪，会让用户产生行动。 4.标准塑造 标准塑造，其实就是一个准则， 一种框架。 如果是一个准则，人们就会趋于服从和以这个准则为标准执行，当人的 意识接受这个准则的时候，对于其他准则会感觉不适和排斥，这个时候，就 能形成标准创造者的权威。 如果是一个框架，这个框架会让你记忆深刻，比如，影响力收钱模型， 就是一个模型标准，包括了影响力塑造，围观，激发，收钱，影响力复利， 五个步骤，你也会觉得这是模型化，标准化，专业化的一种； 而“价值塑造十三大法”,也是一个框架，也可以趋于一个标准，你知道 价值塑造有13种办法，而这些办法，都可以让你的产品彰显出更高的价值， 你也会想知道，这13种价值塑造到底是什么。 人的大脑是不能接受不完整性的，知道了6种，那么其他剩下的7种， 你一定也想知道。
影响力收钱 5.情绪塑造 理性让人思考，感性让人行动，为什么呢? 因为积极，愤怒，焦虑的情绪，在心理学上属于高唤醒情绪，而高唤醒 情绪会让人坐不住，产生行动。 当我们焦虑的时候，我们想着做一些事情，当我们兴奋的时候，我们也 想要做点什么,不会坐着不动，当我们愤怒的时候，我们也想去宣泄，所 以…... 通过情绪塑造，会让我们心理唤醒，从进化角度讲，心理唤醒源自我们 祖先的爬虫类脑(本能脑),心理唤醒会激发生物的应急反应，是战是逃，所 以…... 通过情绪塑造，能够燃起用户的行动之火，激发用户做出符合场景下的 行 动 。 6.画面塑造 画面塑造，首先要明白画面感是什么,画面感不能等于视觉，前几天看 张兰和汪小菲直播卖酸辣粉，忍不住在直播间下了一单，因为…... 当我看到直播间，主播吃酸辣粉 Q 弹筋道的画面时，甚至连汤都喝了， 我似乎闻到了酸辣粉扑鼻的酸味，还带着肉末的香味，这时候我不经意地咽 了下口水； 同时还听到了满口唆咯酸辣粉时候，入嘴气流摩擦的声音； 以及酸辣粉在触碰到舌尖时候软软的、筋道的、舌头和牙齿都没法抵抗 的触感 ； 而且，通过只是不到一分钟的画面和大脑各种感官的流转，我似乎看见 了我吃着酸辣粉的画面。 读到这，我相信你的大脑也会呈现出和我类似的感觉，那么你是用视觉 看到所有画面的吗? 134
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 答案是：不是，所以画面不等于视觉!形成画面的不是眼睛，而是大脑! 为什么这么说? 因为我们的大脑喜欢从多个渠道来获取信息，形成对外部世界的感知。 它不是狭窄的依靠视觉，而是会从你所有感官来获取信息，这些信息最终都 有大脑处理汇总，形成“画面”。 视觉只是其中一个知觉而已，除此之外，还有听觉，嗅觉，味觉，触觉， 再来分析一下酸辣粉，让我下单的酸辣粉…... 视觉：被汪小菲热气腾腾吃着的酸辣粉的画面 嗅觉：酸味，肉末香味 味觉：酸辣味 触觉：软软的，Q弹的 你看，一个简单的场景是由多个观感系统组合描写而来的， 一定不仅是 某一知觉，如果能把我们的五官感受在产品塑造时候全部描写进去，用户不 身临其境都难，而当用户身临其境的时候，就不想走出来，因为人性害怕失 去。 见证系统，黄金不语自高贵 以上你贡献了价值，对产品又进行了价值塑造，就是产品千般好，万般 好，但如果想让用户更加信心百倍认可你的产品，为你速度支付，你还要用 户相信，他使用之后确实能够产生奇迹，那么如何让用户相信呢?你要使用 以下的见证系统!
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2261.png9 一 , 事实为证
二 ， 自我见证 四， 权威见证 U 三 ， 客户见证 五 ， 媒体见证
一，事实为证 曾经在一档节目上，看到一个正骨师，为在座的女明星做脸部正骨，当 时觉得好神奇，其中一位女明星的脸，在正骨师的几分钟作用下，效果非常 明显， 一 下子就变小。 不禁赞叹并且怀疑世界上真的有这么一种办法，可以在极短的时间内让 脸变小(当时我的脸比较大),怀疑是因为这个效果是在电视节目中产生的， 谁知道做了什么后期过滤之类的，但这个事情一直在我大脑里存在着。 直到有一天 … ... 我看到一则广告，是面部徒手去除法令纹的，想到了之前电视节目的神 奇效果，我就特别好奇报了名， 一是想验证电视节目中的效果是真是假，二 是真的想试试去除法令纹。 果然，经过正骨技师一个小时左右脸部按摩正骨下来发现，法令纹确实 浅了，这让我真的非常相信，徒手正骨变美变瘦是真的，由于自己的爱美之 心，顺带也就成交了。
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 二，自我见证 在我第一次发售收钱的时候，我就应用了自我见证的办法。 告诉粉丝，我找到了一种全新的办法去推广课程，这个办法是什么,我 应用了之后，产生了课程大卖的效果。因为很多人前来咨询我，问我怎么做 到的，所以我才公开系统性地和大家分享，并且，我也讲到了其中的原理， 核心和办法，以及我的成绩是什么等等，以下是我当时使用的文案： 因为最近半年，我们共同走在了微淼创业的路上，基于我们这个高能的 大家庭，很多家人都通过视频号认识了我，在此.... 我也深感荣幸，在2021 年，与大家相遇， 并带着大家走出了“通过视 频号公域引流推广课程”这样的一条路子来.... 因为很多家人们，经常私下问我问题，希望我能帮助大家解决，比如， 如何去拍视频，如何开通公众号，如何打造个人影响力，以及如何私聊成交 等等，甚至有的家人直接问：如何推广理财课程…... 这个问题让我啼笑皆非，因为如何推广这个问题，不是一句话能解决的， 他确实涉及了个人影响力，引流，和营销方法和流程等等的问题，而这些每 一个因素都又有不少内容，我花了近半年的时间得到的积累，无法几句话说 清楚，为此…... 我也觉得愧疚，没办法几句话能帮助到家人，也深深地感受到了家人们 内心的一种无力，有劲没地儿使得焦虑…... 通过以上自我见证，让大家相信，我推出的这一套自动成交的系统性方 法论，一定可以帮助到大家，因为我已经实现了，所以我才有资格告诉你， 这个办法是什么,并且能够指导你； 但如果你自己都没有使用过，或者没有产生结果，那么你让别人使用的 时候，就没有说服力，就没有资格没有力量。
影响力收钱 三，客户见证 回忆一下你在买某一件产品或学习一个课程的时候，如果你身边的朋友 也恰好使用过该产品学过该课程，那么你会去问你的朋友，关于产品使用的 效果，体验如何，学习课程之后的收获等等，从而再决定是否购买。 所以客户一句证言，要比自己说十句更管用，你说产品好，用户觉得是 因为你要营销，你要赚钱，但一般客户说产品好，因为没有利益相关，所以 产品好是真的好，这个时候客户就会更加相信。 而且客户见证解决另外一个问题，就是复制! 我曾经在一个直播间，听到一个宝妈，小学毕业找工作的时候都是被拒 绝的那种，最后创业逆袭为一个年入百万的团队长，当时我就想 ….. 小学没毕业，都能实现年入百万，那么我一个本科毕业生，在公司也属 于优秀级别的领导人，那么自己创业也不会差到哪里， 一定也是可以的，所 以就更有信心了! 四，权威见证 权威见证就是有一些权威的专家，名人，业内大咖的见证，比如，智多 星师父说： “互联网什么最值钱?答案是：影响力，当你拥有了影响他人的决策能 力的时候，你卖什么都有人买，收钱就像呼吸一样简单，过去8年我都在用 影响力收钱，如果你也渴望跟我一样，我强烈建议你购买我的嫡传弟子“漫 漫老师”的新书《影响力收钱》,书中记录了非常多打造影响力的秘诀，以及 如何轻松把影响力转换成“现金”的秘密方法!” 智多星师父是营销界的大咖，他之所以能够一呼百应，就是因为师父确 实非常具有影响力，这是事实，那么智多星师父作为一种见证，就非常有说 服 力 。 还有，你在我书开头看到的陈诗远，她在各个短视频平台有上千万的粉 丝，很多人都认识她，在短视频领域内，具有很强的影响力，而她也认为 “影响力”非常重要，用户能肉眼所见，她自己就是打造强影响力的受益者， 所以…....
第06章激发，唤醒用户购买的源动力 她的见证也非常具有说服力，也属于一种权威见证。 五，媒体见证 知名媒体是非常权威的，客户也愿意相信媒体的声音，比如央视一套播 出的广告信息，我们会不加思考地去相信，宏哥眉县的猕猴桃，上了央视一 套7点新闻联播，这会给人非常重视，非常可靠的大脑认知。 做好以上这五个见证，可以全面证明我们的产品和服务品质好，可信赖， 值得买，也能在激发用户购买的源动力基础上，加快付款的速度。 当然以上的见证在你营销收钱活动中，如果你全部有的话，可以全部用， 威力巨大，但其实，能够用上1—3个就非常有威力了，所以注意积累这些见 证，后期为你所用! 让真正想购买的人，浮出水面! 这是激发的最后一步，因为唤醒用户购买的源动力之后，就要成交收钱 了，但为了让你的收钱更加顺滑，你在收钱之前做好以下三个动作，会让你 收钱更稳定，同时也让真正想要购买的人，浮出水面!这三个动作分别是： 1.产品预告 2.稀缺紧迫 3.提前预警 为什么要有这么一步?有三个原因： 1.产品预告，包括了具体产品和产品上架时间，这一步，可以抓住用户 的注意力，让用户产生期待。 因为你说了产品，以及上架的具体时间，那么,用户就会对产品产生期 待，这个时间也会在用户的大脑中留下印记，如果用户想要买，会对时间特 别敏感和关注。 2.稀缺紧迫，用来激发用户，心理唤醒，用户知道只有有限的名额，因 为人性害怕失去，害怕脱离群体，这一瞬间也能唤醒用户对产品的价值认知。
影响力收钱 3.提前预警，可以帮助你用来预测后端的成交量，这样你就可以做到心 中有数，在真正成交的时候，更加稳健，比如优惠券，比如后门优先，都可 以让你检测出哪些人想要购买； 同时还可以在成交之前，根据购买人群的情况，设定你的成交主张；如 果购买优惠券的人不理想，那么说明在整个激发的过程中，有些步骤需要优 化，这个时候，你还可以及时做出调整。 有一次，我在做发售，粉丝群体是来自两个不同的环境的，第一个环境 我非常熟悉，知道他们想要什么,而对于第二个环境的用户，相对比较陌生， 这个时候的成交主张，对于第二个环境的粉丝来讲，当时就产生了到底送给 他们什么超级赠品，他们会更感兴趣，虽然最后解决了，但当时确实对我有 一些困扰。 做好以上三个步骤，接下来是时候开始收钱了!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2262.pngNFLUENCE NELUENC 第07章 收钱，让用户争先恐后为你付款 -N
影响力收钱 激发，唤醒用户购买的源动力之后，接下来就是成交收钱环节了。 这个环节特别重要，因为是你真正创造价值的关键，我自己秉持一个信 念，成交是为了成就，如果你不去成交，那么用户就不会使用你的核心产品， 本来有机会改变自己现状的用户，但因为你没有成交，就会错失改变的机会， 所以，最后就无法产生价值， 接下来，我会从心法和技法上为你说明。 记住这个心法，它应该成为你的信仰 成交收钱是一个收心收人的战场，在战场上的两方，决定成败的除了两 方的阵容，武器，环境，谋略等，最重要的还有一个，就是气势。 如果一方气势很高，那么队伍中战士冲锋陷阵，否则气势萎靡的时候， 就算再好的装备，都有可能落荒而跑。 所以，在成交收钱环节，第一步，首先要成交的气势，这个气势是来 自你万事俱备的准备，来自对你自己的信心和认可； 如果你准备不够充分，那么体验感不会很好，如果你自己在心理上对自 己的产品和你个人不够认可的话，即使你嘴上说得再好，你的能量场也会把 你出卖。所以，如何让自己具备足够的气势呢? 一，休息充分 成交收钱的当夫{一定要休息充分，身体机能一定要跟得上，细胞能给 你输送足够体能的时候，你的外在状态才会更加充沛饱满。 二，外形加分 外在形象也要呈现出好的一面来，好的形象可以给你加分，人们都喜欢 美的事物，美会让人产生愉悦的感觉，用户愉悦的时候，可以给到你更加积 极的正向反馈，从而也让自己更加愉悦，愉悦的状态，会让你的气势更高。
第07章收钱，让用户争先恐后为你付款 三，工具检测 设备工具的检测，如果你在直播间成交收钱，那么直播的设备一定要提 前做好检测，手机电量是否足够，直播间是否能够正常播放PPT, 上架产品是 否顺利，小商店是否能正常使用，这些都会影响你成交收钱时候的状态； 众多人围观着你，这个时候有什么问题，需要你强大的应变能力，如果 应变能力跟不上，你可能就会慌乱， 一慌乱，气势就会减弱； 如果你是通过社群，公众号或者朋友圈成交，那么,你要检测你的收款 码是否可以正常使用，如果正常使用，你的成交收钱就会很顺滑，你的气势 也会很高，如果收款码不能正常使用，下单量会受到影响，这个时候你的情 绪也会受到影响，气势就会降下来； 而且，这个时间段内，如果你的付款码不能正常使用，会有不少人过来 和你讲，你都需要在这个时间段内作出回复，本来这个时间可以做更有意义 的促单活动，但你的时间被占用之后，促单的力度就会下降，同样也会影响 你的气势。 四，内在的信念 这一点，我认为是最重要的，就是你内在的能量场，这个能量场来自你 对产品和你个人的信念。 所以，我为什么在影响力收钱公式和模型里， 一再强调黄金产品，就是 要你的产品绝对给用户带来价值，能够解决用户的痛点，为他们的问题带来 解决方案，智多星师父说：逍遥族不制造垃圾，所以，我希望每一个人都是， 都能通过自己的黄金产品，为他人创造价值。 如何提高你个人的信念，这一点至关重要，成交就是为了成就，这一点， 你需要将它作为你的信仰，你的信仰就是…... 你的收钱行为是为了给去成就对方，你未来将给用户带来10倍的价值回 报，现在只是收取一部分费用而已。 而且，收费是必需的!
影响力收钱 因为，如果你不收费，用户就没有成本付出，没有成本付出就不会珍惜， 不珍惜就不重视，不重视就不会行动，不行动，就不会产生结果，最后对于 用户来讲，最终是时间和精力的浪费。 他会习惯性觉得，我好像也学了很多，了解了很多，但就是没有产生结 果，用户怀疑产品是小，最终他会怀疑自己能力不行，长此以往…... 对于漫漫人生来讲，是一种对自我不认可和生命的匮乏和萎缩，因为用 户没有能力最终发挥潜能自我实现，而自我实现，恰好是人类需求中最高级 别的梦想需求。 所以成交是为了成就，这不是一句口号，而是一生的信仰，想要为他人 创造更多价值，那么成交收钱是用户改变现状，发现新大陆的起点! 用户非买你产品不可的理由 营销的世界里，有一句话，“没有卖不出去的东西，只有不够好的成交主 张”!为什么这么说，是因为，成交主张帮助用户解决以下三个问题： 1.用户为什么要买你这个产品，而不是其他的产品? 2.用户为什么找你买，而不找你的对手买? 3.用户为什么一定要现在买，而不是明天或者一个月后? 解决这三个问题之前，先来看看成交主张的构成有哪些?成交主张的构 成包括了黄金产品，超级赠品，零风险承诺，稀缺性和紧迫感。
超级赠品 购买产品的附加价值 稀缺性 黄金产品数量有限 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2263.png 零风险承诺 购买产品五任何风 险 紧迫感 黄金产品售卖时间有限
第07章收钱，让用户争先恐后为你付款 我来分别说说这些构成的作用.... 1.黄金产品 产品是价值交换物，想要把用户的钱收进来，前提你要有东西产生交换， 并且用户交换得心甘情愿，那需要这个产品是当下用户最需要的，能够直接 解决用户的痛点的，而不是不痛不痒的； 通过对产品买点的描述，告诉用户这个产品能够解决用户具体哪些方面 的痛点，实现什么梦想。 应用马斯洛的五大梦想需求去分析产品价值，可归纳出产品的三种价值 成 分 ： ①功能价值 功能价值，满足人们对于产品功能的基本需求。 比如这是一辆车，无所谓性能，但是能满足人对于基础需求的要求；这 是一个手镯，戴手腕上，会起到装饰作用。 ②性能价值 比如，产品的成分是什么,是铁，是铜还是金子做的，成分不一样，产 品价值自然不同，这就是产品性能价值，性能不同，戴手腕上的品质感就不 同；衣服的面料不同，品质就不同，给我们的安全感也不同。 ③精神价值 产品除了能满足基本功能和性能的需求之外，如果还能满足人对于精神 世界的追求，那就更完美了，因为这是人终其一生追求的最高价值。 比如，奢侈品包包，他们的功能和普通包包一样，都是可以随身携带方 便收纳一些小零碎随身用品，性能比如 PU、羊皮、牛皮也和普通包包差不多， 但是为什么奢侈品包包就是卖高价，大家还趋之若鹜，就是因为他们能够满 足人对于精神世界的需求，因为这些包包带身上，就是一种共识的身份象征。
影响力收钱 2.超级赠品 就是让用户买你这个东西所产生的附加值，让用户有更多的获得感，满 足感和占了便宜的心理，有很多时候，用户会因为你给了这么多附加值赠品， 你有这么多超级赠品，而别人没有，你超级赠品价值巨大，也正是用户需要 的，那么就会从你这里买单了。 3.零风险承诺 前面提到过，用户购买的六个阻碍，其中一个就是无风险，那么零风险 承诺，其实就是解决用户购买有无风险的这个担心的! 零风险承诺其实就是一种利他思维，把风险转移给自己而非买方，这样 就会加速用户购买的行为，想一下，你有没有因为购物可以7天无理由退换 货而迅速做出购买行为的经历呢? 我想你一定有，我也有，还有很多次，而且最后退货的概率非常小，除 非这个产品真的有质量问题。 而且，你有信心做出这样的承诺，说明你产品质量过硬，给别人更多的 购买的信心，当然前提是，你的产品质量真的过硬，否则你的信用就会打折 了，这无论是不是零风险承诺，你的信用都会打折扣 科学数据证明，零风险承诺的退货率只有3%,而如果，你通过零风险承 诺的技术，提高了并增加了50%或者更多的购买，只有3%的退货又何妨呢， 你是大大赚了的呢! 4.稀缺性和紧迫感，就是要产生饥饿营销的效果，这个产品不是你想买 就能买，也不是你随时想买就能买的，也不是你一直可以以这个价格买到的。 让你成交量提高50%以上的秘密 在成交的当天，会收取一部分订单，但有的用户会因为各种原因没有下 单，比如，没在注意力，欲望不大，从众心理没激发等等，都是有可能的， 所以，集中成交收钱之后，你要形成包围收钱效应，对用户进行多渠道多角 度触达。
第07章收钱，让用户争先恐后为你付款 包围效应如何产生呢? 具体来讲有"包围四场+提醒两计"。 包围四场分别是：朋友包围，社群包围，公众号包围，直播包围； 提醒两计，包括点名销售信提醒和紧急倒计时提醒。 包围四场： 1.朋友圈包围，就是要在朋友圈通过文案+下单截图的方式滚动播报包围， 如，多少名额被抢占了，哪位大咖购买了，为什么会购买等等，通过人员多， 角度多，痛点多，理由多的方式去释放产品被抢购得热闹尝尽，引发从众心 理 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2264.png2022年
100 100.00 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2265.png 《20万弟子大理游学绝密档 案》第41张门票被抢占了! 《20万弟子大理游学绝密档 案》+39+40 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2266.png 《20万弟子大理游学绝密档 案》+37+38 《20万弟子大理游学绝密档 案》+35+36
180 有没有凌晨4:4 2收到转账 的经历? 共2张 《20万弟子大理游学绝密档 案》+31+32+33 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2267.png 共3张 《20万弟子大理游学绝密档 案》+30 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2268.png 共2张 《20万弟子大理游学绝密档 案》+29
影响力收钱 2.社群包围 前面我们讲到影响力收钱模型，第二步：围观，所以，如果 建群了，那么还可以在社群进行一个收尾工作，比如结营仪式，毕业典礼， 也可以刺激用户的情感，促成再次成交。 3.公众号包围 一封专业的销售信会给到用户更强的信任感，通过公众号 销售信包围，也可以持续影响用户的决策，同时也可以触达到公众号的粉丝。 4.直播包围 可以通过直播加场，宣告本次事件圆满成功，邀请优秀学员 或者报名学员来分享此次参与的收获和感受，进行多方面信息包围触达。 提醒两计： 1.点名销售信提醒 即，在统一成交收钱之后，除了朋友圈包围，还要进行一对一点名收钱 文案的包围促单，因为，我们每个人对自己的名字都是非常敏感的，所以当 你用一对一点名收钱文案发给用户的时候，可以抓住用户注意力，同时用户 此时心里的感受是得到了关注和重视，也会认真思考是不是要购买，这样也 会促进下单。 大民，你也许知道智多星师父，前面携弟子大理游学 … ... 我已经把本次，师父教给20万弟子的核心秘诀，整理完毕，接下来要教 授我的弟子们了 师父说，如果是课程定价的话，要在3000以上! 因为，门派的理念是给予和贡献，所以这次仅仅只收100的门票，就可 以学习到我师父智多星老师 ….. 线下39800脉冲式发售的两个模型!(共8个模型) 人性源代码，以及人脑的5条密道，文案密码，绝对是营销的底层逻辑 当然，还有其他让你影响力变现的干货分享…..… 现在直接支付100元门票，就可以和我的弟子们学习绝密档案 特别提醒1#:现在支付100元门票，还可以获得以下好礼： 148
第07章收钱，让用户争先恐后为你付款 1.价值1000元子弹头训练手册一本 2.价值5万元一次收15个私教求助式发售模型 2.紧急倒计时提醒 何为倒计时紧急提醒?要么是优惠福利结束了，要涨价了，要么是你发 售周期到了，订单通道要关闭了，或者超级赠品马上赠送完毕了等等，给用 户一个紧迫感，这个时候，也是可以出单的，我曾经用过的一个文案，让我 在发售的尾声，多收了2个私教订单，如下： 紧急通知!(点名更好) 亲爱的朋友，《xxxXx》私教班，优惠福利价xxxx, 倒计时7个小时了， 过后恢复为xxxx! 所以，我必须以这个简单粗暴的方式告诉你! 因为错过这次学习绝活的机会，错过的不仅是3000元，你可能又要等待， 还会在你原来的泥淖里挣扎.... 你的产品还是很难推广； 你费了老大的劲，和客户聊天，别人还是不相信你，总是用不屑的态度 对 你 ； 你还是找不到人生的光明路，继续迷茫和焦虑，继续与自己内耗； 你想做一场发售，但就是不知道从哪里开始，因为没有人指导你，也没 有人给你确认，所以，你迟迟不能开始 …..然后，你错过的，不仅是时间， 更是你抢占先机市场的机会! 现在，亲爱的朋友，眼下，就是一个机会!《影响力变现》私教班里，我 会教你如何打造你的影响力，如何通过营销策略和营销文案，去推广你的产 品，如何去启动一场发售，带着你去搞事情! 让你产品，也能插上翅膀，让你收钱也变得非常容易!让你也像“总指 挥” 一样，运筹帷幄，决胜千里!也让你成为你圈子里那一个发着光的人! 比如 … ....
影响力收钱 · 我的弟子莫莫姐，通过影响力打造， 一条文案，蛋糕分分钟卖出20单! · 我的弟子梅公子，成功地写出了第一本书，并大噪她的社交圈 · 我的弟子钰晨， 一个7个月的孕妇，通过打造自己的影响力，成功地卖 出了80本书，30单课 这些奇迹还在不断上演 … ... 而现在《影响力变现》私教班，8900元，给到你，我的朋友，《20万弟 子大理游学绝密档案》的学习者，100元抵3000元的优惠，也就是只有5900 元，你就可以获得2个月1对1指导的机会，同时 ….... 我还赠送你： 1.价值3800元的影响力直播课 2.价值2980影响力成交模板 3. 日入12w销售信模板 4.价值1万的两个月1对1文案修改，包括你写的书 5.价值3w的发售亲自指导一次，让你落地无忧! 除此之外，还给你一个拍胸脯的承诺，学习的两周内，有任何不满意， 可以随时找我秒退款!所以，你没有任何损失，但对你却是….... 一个掌握发售绝活最好的机会， 一个轻松赚钱，潇洒生活的机会， 一个 在疫情当下如何逆风翻盘的机会， 一个为你未来铺路的机会! 现在，抓紧最后的7个小时，转账500元定金，锁定你的专属学习名额， 未来的两个月，铸你自己的绝活，成你自己的梦想! 将以上包围四场和提醒两计用好，你的订单两会最终提升50%!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2269.pngNrLUENCE MLUENC file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2270.png第08章 影响力复利自循环 你获取现金的永动机
影响力收钱 如果将影响力复利自循环这一招用好，你将永远不缺粉丝，并且你应用 了这个自循环，等于你安装了一台可以一直获取现金的永动机。那么如何达 到影响力复利自循环呢?要把握一个核心，就是你的影响力要持续不断被放 大，每次收钱的成功，都是下一次成功的起点。 如何做到呢?要记住发售收钱之后，以下的动作，必须要做： 一，大咖播报 当你活动成功之后，你可以向帮助过你的大咖报喜你的业绩。 一方面，向大咖老师表达感恩，大咖老师后面也会愿意更加托举你，帮 助你 ； 另外一方面，你的成功也是大咖老师的见证，大咖老师也一定会去他的 朋友圈，直播间，公众号等等宣传，而且大咖老师的粉丝会更多，会有更多 人知道你，认识你，对你来讲，是更加有力的宣传。 比如我在一次发售收钱成功之后，就去和师父报喜，师父然后就把这个 消息发布到了朋友圈，同时也让我到他的社群报喜，通过这样的方式，社群 里很多人知道了并认识了我，后面有更多的人加到了我。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2271.png (当时给师父报喜的时候，还是9个，后面又有增加)
第08章影响力复利自循环，你获取现金的永动机 后面我又上了师父的视频号 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2272.png
影响力收钱 最后，我还惊喜地发现，上了师父的百万案例库：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2273.png脉冲式发售系统 百万案例库 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2274.pngAM 0nCA5 自 法E 马 程 》 7天成功发 7 . 5万 冲武短或功例 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2275.jpg 漫 ： 财 商 导 《自动感交系统》 5天成功发售 3.9万
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2276.png 冲式发售或动案例>> 海云：奇门通甲学者 (2022年运报告》
S 草 脉冲式发售系统发售学员： 石漫漫 自动成交系统5天 发售3.9万元 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2277.png 式发售成功案例》>> 漫漫：财商导师 《自动成交系统》 5天成功发售 第一章冲式准体家是 一虹 二 ， 三《场活工临营满 二 冲M 系班家学：石 二 ， 我 的 三 . E 泌诸语你一应学细业 三章解冲式发发学类：海云 大 家 二 的 三 雾 冲 偶 质 发s: 曾风
第08章影响力复利自循环，你获取现金的永动机 所以，通过这样信息和影响力的释放，在我还没有拜师之前，有一些粉 丝就以为，我是智多星师父的弟子了wbx当然最后，我也成功地拜了师，这对 我来讲非常重要，也是非常喜悦的一件事，人生中一个很重要的决定! 二，朋友圈播报 你在朋友圈，通过喜报的方式，宣告此次收钱活动的圆满成功，也可以 让朋友圈更多没有参加的人看到你的成果，也是你未来的一个里程标记。 三，直播播报 通过直播的方式，做一次或多次直播分享，可以复盘，可以和学员连麦， 学员连麦的时候一定会托举你，这样对你又是一次的影响力扩大； 直播间分享的时候，因为会有陌生流量进来，这个时候就是你流量叠加 的机会，你可以引导到企业微信，同时加入社群，也可以为他们做一次解密 分享，能达到和粉丝的迅速互动。 四，公众号播报 公众号上做一次宣传，公众号的其他粉丝会看到，同时，如果公众号转 发朋友圈，等于朋友圈的二次宣传，能影响到更多的人。 五，学员播报 学员可以将此事件，作为一个自己活动启动的锚点，后面可以做社群拆 解，前提是学员做一个播报，对学员后面活动进行会非常有利，所以，也是 非常有必要的。 作为主办方，你可以提前为学员准备好话术，和海报，也可以去托举学 员，此次活动时候做出的贡献，甚至可以为学员颁奖，这样学员不仅学习到 了干货，更重要的是能感受到自己被重视被认可，和你的连接也会更深。 六，社群拆解 因为直播间有一些新粉丝进来，同时你也要激活私域里其他还未注意到 你的粉丝，所以 . . . . 155
影响力收钱 你要去私信群发激活他们，以拆解比如“7天收钱55万是如何做到的?” 为由，从而邀请更多私域的其他人员进群收听，做好互动和价值贡献，也为 你下一次活动的开始做准备； 即使粉丝没有进群，你这个消息触达之后，对微信里其他好友，也是一 次认知植入。 七，围观者播报 因为你要在社群拆解，这是很多人想要收听的，那么收听结束之后，你 可以把拆解的文档送给围观的粉丝，但有一个小小的要求，就是….... 转发你本次的成果，你需要提前准备发圈文案+海报，放上你的二维码， 给每个围观者第二重好礼，粉丝愿意转发，你会有新的流量进来，粉丝可以 获得双重好礼； 有的粉丝可能不会愿意，但没有关系，总之，这个动作你一定要做， 一 定会有人愿意，新粉丝进来，你可以及时互动，这样就形成一个影响力复利 的自循环! 做好影响力复利自循环，就等于你微信里安装了一台一直能为你获取现 金的永动机!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2278.pngNFLUENCE NLUENC file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2279.png第09章 如何让你的谋略和思想 落地成金?
影响力收钱 你知道吗?世界上一直存在一种东西，它能让你的思想变成闪闪发光的 金子，同时让人争相进入你的大脑，孜孜不倦地读取你大脑的信息，读到这 些信息的人，他们愿意追随你，信奉你，仰望你…... 也同时因为它的存在，人类的文化得以完整保存；因为它的存在，让在 暗夜大海上航行的人们，找到了回家的灯塔；因为他的存在，人类的故事才 变得绚丽多姿….... 你知道它是什么吗? 它就是文字!用在营销领域或者更具体地说，用在影响力收钱公式里， 它就是一种影响力文案，也是一种营销文案，而营销文案的作用，无处不 在.…... 它会用在你的公众号，用在你的朋友圈，用在你的社群，用在你的图片 广告，用在你的标题，甚至用在你的直播间，你写的书里，你成交的每一个 环节中，语言到不了的地方，文字可以! 它不仅帮助你抓住用户的注意力，帮助你激发用户的兴趣，帮助你与用 户建立信任，还帮助你通过成交之后的蓝图刺激用户的欲望，最后帮助你成 功地让用户乖乖地为你买单，积累自己的财富! 而，如果这个你能力你没有习得，那么,在微信端互联网创业，你发出 去的信息，犹如石沉大海，无人回应； 你写的朋友圈，别说能收钱了，连个点赞的都没有；你做一场活动，根 本无从下手，不知道从哪里开始，该怎么开始； 你焦虑，你迷茫，为什么别人的成功看起来那么容易，而轮到自己连个 开始的门路都没有? 但，想象一下，当文字将你的思想和谋略，全部呈现出来的话，无论是 私信，朋友圈，公众号，视频号，直播间，潜在客户阅读到你写的文字、你 的思想.....
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? 她看到了希望，她得到了安慰和疗愈，你用你的文字，通过你的输出， 你能够影响和帮助更多跟你同频和需要帮助的人。 让你的私信，让你的朋友圈，让你的视频号，让你的直播，给别人以力 量和指引，给别人以方法和路径，你是做了一件非常有意义和有功德的事 情，而这些最后都会转化为财富，馈赠给你! 如果商业闭环思维比作是一条线，你所有学习过的内容是一颗颗珍珠的 话；那么文案，就是你把这个珍珠项链做好的胶，你发现了吗? 那么,接下来我通过我的一个批量发售成交的活动，为你演绎，文案应 用的每一个环节，你就能知道，在收钱的流程里，文案，无处不在..... 影响力塑造文案，用来引爆活动 围观文案的目的，就是让大家对于你的动态产生持续关注，把你朋友圈 里看到这些动态好友的好奇心和欲望激发起来，产生期待，为你后期活动展 开做好铺垫。 拿我变现21万的一次发售来讲，6月份去了大理游学，后面准备游学之 后做一场发售，所以从6月26日开始，就发了在大理的种种，引发朋友圈持 续的关注和好奇，围观文案，包括了造势文案和点赞文案，我节选其中的几 条，方便你理解： 1) 在大理，武功又升级了 又是一个烧脑的上午，太多的干货了，笔记记了一上午 ….. 最重要的，武功又升级了，哈哈 这条文案，目的就是释放在大理学习了很多干货，还准备了笔记，为后 期做干货分享做好铺垫。
影响力收钱 2) 今天被这张图震撼了! 师父今天讲的关于“信息编程”的内容，又让我大开脑洞….... 这张图，可以说，是一张人脑密码图了 通过这张信息编程图，对大脑的处理信息的反馈，又有了重新的认识 回上海给我的小伙伴们分享，期待吗? 持续对大理学习到的内容塑造价值，因为我用了大开脑洞。同时也植入 了回上海之后给伙伴们分享，让看到该条朋友圈的人产生期待。 3) 你想要成长的时候，贵人总会出现 去年想要创业的时候，就遇到了智多星师父，所以 …... 在创业的路上， 一点弯路都没有走! 到现在，我能够追随师父学习，在创业路上，也有了.... 更大的突破 所以，如果你想要成长的时候，贵人一定会出现 只是，我很庆幸自己在创业的路上，遇到贵人的时候..... 没有拒绝与之擦肩而过! 该条文案植入了学习的重要性，学习让我创业迅速起号，同时也表达了 我遇到机会的时候没有拒绝，说明我是因为学习才能成长，为后期成交做好 价值铺垫。
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? 4) 古有华山论剑，今有智多星师父携弟子大理论坛 此次游学，不夸张地说，堪比华山论剑，因为..... 大家从全国各地赶来，风尘仆仆，更有北上的弟子为了此次游学盛宴， 主动选择隔离7天也愿意! 可想而知，智多星师父江湖上的声誉和地位，这就是事件的力量! 而我们都是这个事件的参与者，所以，我们共同的力量汇聚一个故事， 一个传说….... 第二，今天的论坛，让我刷新了对人性营销更深刻的认识，那就是如何 让用户自我营销，因为，师父讲到了非常重要的两个名词…... 一个是框识，一个是隐喻 框识，可以让营销人反编译程序，找到更合理的营销入脑路径，保证每 一次营销策划的创新性! 而创新，是每位营销人能够永远被模仿不能被超越，永远立足于行业领 先地位绝对能力，所以，我们跟着师父本次游学，有幸学习…... 二，隐喻，让用户的大脑自我扩张，自我营销，并且，通过隐喻的方式 开发课程，可以让用户有更强的获得感，达到 …...未见其人，就知其厉害的 效果......同时也可以为你的理论创造标准! 第三，通过此次游学，习得到了更加可以落地的执行方案，掷地有声! 第四，每位师兄师姐们，都是行业领域的佼佼者，每个人的经验分享都 是能量的共振，高频能量的相互学习，更是让此次游学，变成一次现代版的 “华山论剑”! 江湖上的每个事件，都是一个传说，而我，很荣幸，能成此次传说的参 与和缔造者.....
影响力收钱 这条文案的信息量很高，既通过了文字的方式，塑造了此次大理游学堪 比华山论剑，因为大家从全国各地赶来，宁愿隔离，说明游学的重要性，游 学组织者智多星师父在营销界的地位，也会让人有更高的期待； 同时也说明了此次游学学习到的重要知识点，以及落地执行方案，让用 户产生不明觉厉的印象；最后整体塑造同门的高价值，以此衬托自己的价值。 5) 今天，又掌握了这三个行业的赚钱秘诀 今天，在一个秘密庄园里，师父继续为我们传授绝技..... 在苍山洱海边，有天地灵气的加磁，又掌握了三个行业的赚钱秘诀….... 美容养生、服装、劳保用品 可以直接复制给学员，轻松收钱，这些行业的小伙伴，有福气了! 该条文案说明，可以把学习到的东西复制给学员，那么学员会很开心， 其他人看了也会觉得很贴心，这是对个人作为带学员的老师，价值塑造的一 种。 6) 没有一项绝技，门都不好意思出 此次游学，对于赚钱的绝技，又有了新的融合，而……. 师父样样精通，发售，销售信，魔术，唱歌，台球，绘画，还有很 多... … 公众号：文字变现艺术家 我们这些弟子，只能追赶，才能不至于拖了后腿 我还想说的是，如果你没有一项绝技，大约，门都不好意思出了，哈哈 这属于一种 PUA 了，说明自己还可以，但是相比之下，没有绝技，不好 出门，那言外之意，就是人更要打造自己的绝活了，为后面学习做好铺垫。
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? 7) 蕴含着400万人民币的思维导图，被我搞定了! 不得不赞叹自己，文武双全，哈哈 史上最专业的思维导图，我花了一个晚上来梳理，期待里边的宝藏吗? 该条文案，做了对此次游学活动的价值塑造，让用户看了感觉很震撼很 超值，为后期卖100门票做铺垫。 通过以上朋友圈的信息，我不断地释放在大理发生了什么,我学习到了 什么宝藏，引发用户的关注和好奇，让他们想知道我们到底学习了什么; 同时不断塑造价值，刺激用户想要了解的欲望，这些唤醒用户心理过程 的动作，都是通过文字实现的。 和同门每个人的合影(看你是谁，要看你和谁在一起) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2280.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2281.png 漫漫富婆|影响力收钱系统创始人 这次去大理游学，被大师加持了 我的同门，海云师兄，名镇玄学界江 湖，是很多 大明星的座上宾 有姓张的女明星再度翻红，有姓杨的 小鲜肉，出初入屏幕，就成为他人的 偶像，还有很多.. 都是海云师兄加持过的 本次在大理，海云师兄，给了我们都 布了阵 . 有了海云师兄的加持，牛鬼蛇神都要 绕道而行的，哈哈 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2282.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2283.png
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2284.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2285.png 漫漫富婆|影响力收钱系统创始人 她是我们同门的各种担当! 认识右边的这位大咔吗?不得不说， 她是我们同门的各种担当 …… 实力担当，颜值担当和先锋担当 本次游学，有幸和名芯师姐共处11 天，从她这学习了很多 …… 无论思维，还是经验，都给大家很多 宝藏细节去借鉴…… 和优秀者同行，自己也会更有力量! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2286.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2287.png2022年7月5日19:25删除 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2288.png
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第09章如何让你的谋略和思想落地成金?
334 a 口 100m 3 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2290.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2291.png< 详情 … 转 发 < 漫漫富婆澎响力收挂系统创始人 那些美丽的人，都是怎么变美的? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2292.pngaC file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2293.png详情 漫漫富婆响力收钱系统倒始人 太神奇了!一切都是制刚好二 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2294.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2295.png 漫滞富婆影确力收钱系统创始人 遇见过这两人吗?
说实话，我被这两个美女给惊呆了! 你看她们肤白统笑，画若桃花，英出 了新轮犁，只因为 她们辆，有非常睿蓄的决莱，闯时学 习了，两个人生的必修课 财商和营销! 而且师出网门，所以，在大理游学的 时候，她们才有如北自信开启12 度美题!你说，敢不美吗? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2296.png ⑤ 早上翻辐片，发现有个造饭，就是没 来的及和心雅金澄两位绣组合影 不过。这个世界简直太神奇了!我的 小伙伴，结到了我这张 三人行合影 太开心了， 一切都刚涮好，大理游 学，惩称完美了! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2297.png 3 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2298.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2299.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2300.png 这两人，让我忍不住想起了"头陀 和瘦头陀，因为，他们看起来 一个宽一个窄，哈哈 不过，他们都身怀绝技， 一个是《影 响力收钱系统》倒始人， 一个足《故 事力成交》创始人 不得不说，遇到他们的仪伴们。有福 气了，帮助你影响力变现，打造你的 传奇世界! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2301.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2302.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2303.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2304.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2305.png 334 C 0100 234 9a file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2306.png 23ca 0 < 详情 … 薪 发 < 详情 … 发 < 详绩 … 弱 发
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2307.png温灌富婆：能响力收钱系统创始人 料套260万粉丝，足我同门师兄! 这个人，抖音260万粉丝，上次一场 发售，收入51万，是我 同门师兄! 这次，他镇情的 把抖套起号规刻。 全部告诉了我，所以 这个大理游学，没有旅游，纯粹是宝 蓝挖握之! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2308.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2309.jpg脸 丽C 逐 C 酒盆西配端力准 T年 阳 四 t file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2310.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2311.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2312.png 漫漫富要影响力收钱系统包始人 你见过意谷子写?我有! 我身边的这位，始有一样绝技，那就 是 贺 美 ! 被赞笑到无形，遮造，满费，吃哈。 所 以 丁师姐被称之为 现在版鬼谷子! 相近之事，必有关联，哈哈，有通理 吧? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2313.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2314.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2315.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2316.png 覆漫富要澎响力收钱系驶部始人 你人生中，有电些费人? 盖片里这个人，是我的场，也是我 的贵人，他把我带到营辆这个迷人的 世界，让我肤 被欠绩20万，创业还芝，到现在 实理日入12万， 一路学习，有了自己 的 绝活和系统 人生中，招住两三次机会，语到两三 个费人，坊的人生，会更新更高的角 度 比如，这次大理的游学，带我二到 了更高的角度和视角 所以，感思师父，感思一路上的资人 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2317.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2318.png
影响力收钱 围观点赞文案，用来制造焦点效应 1) 掌握这个秘密，你将永远被模仿，从不会超越 云南游学体验，5天的旅程结束了! 师父说.... 每个人的营销能力，直接拔高了3个维度! 我信!因为，我又掌握了营销中【人性源代码】的秘密，而这个秘 密.... 可以让你永远创新，被模仿，而不被超越.... 如果，你也想获取本次游学的精粹，点个赞，整理好笔记后和你分享! 2) 大理游学超级笔记! 师父说了， 一周内把游学笔记、以及感悟整理复盘出来，会奖励一 个.... 最牛最简单威力最大的裂变方案! 因为，方案涉及到部分机密和承诺，到时候不能分享，但... 如果，你想获得本次游学的超级笔记，以及..... 能够第一时间，参与到师父说的最牛、最简单、威力最大的裂变方案中 来 先点个赞，等我整理好笔记后，告诉你参与本次游学超级笔记的办法 (上一条点赞，已点的就不点了哦)
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? 3) 20万弟子大理游学绝密档案，你想要吗? 20万弟子大理游学绝密档案，即将分享给我的弟子们! 大理游学，带来了更高的视角，接下来的几天内，我会把本次的.... 20万游学绝密档案 分享给我的弟子们，如果，你也想要获得本次绝密档案的学习机会，点 个赞，晚8点，告诉你获得方式 以上三条点赞文案，是通过点赞的方式和用户建立链接，点赞说明对方 感兴趣，或者支持你，同时也给你一个和用户后面持续联系的理由，将感兴 趣的人筛选出来，做好标记，为下一步动作做准备。 4) 嘿，一直不舍得打扰你，今天有一个重磅福利，和你分享 20万弟子游学绝密档案，即将要和我的弟子分享 如果你也想获得本次的学习机会，朋友圈第一条点个赞 晚上8点，给你重磅福利! 因为在朋友圈点赞，不可能触达到尽可能多的用户，有的人压根没来得 及看到你这条圈，即使有兴趣也不会知道，所以…... 要通过私信触达用户持续点赞，增加更多点赞量，让更多的人知道并产 生关注；同时植入了8点有福利，也让用户产生对8点将发生什么事情的期 待 。
影响力收钱 激发文案，通过贡献价值，用来建立信任 哈喽，感谢你的点赞赋能 送给你我的师父，智多星老师价值百万的【自动成交】 你学会了就可以直接用他的流程给你的产品做自动成交了 上一条圈，我说了晚8点有重磅福利，所以晚8点的时候，提前送给用 户一份礼物，和用户建立更强的信任，以及通过互惠这一影响力催化剂，影 响用户的决策； 因为我送了礼物出去，在用户的心智中瞬间存储了信用货币，那么接下 来，做成交的时候，就会更加顺滑。 收钱文案，让你自动进账 1)群发： Hey,你无比期待《20万弟子大理游学绝密档案》5天与弟子的分享.... 师父说，如果定价的话，要在3000以上! 因为想要帮到更多伙伴，所以而这次仅仅只收100的门票，就可以学习 到我师父智多星老师...... 线下39800脉冲式发售的两个模型!(共8个模型) 人性源代码，以及人脑的5条密道，绝对是营销的底层逻辑 当然，还有其他让你掌握营销落地的干货分享..... 现在直接支付100元门票，就可以和我的弟子们学习绝密文档 特别提醒：前50名付款，还获得..... 1.价值3000元一对一咨询 2.价值1万，求助式发售模型
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? 3.我师父售价100元的子弹头训练手册一本 只限前50名(已经抢了23名) 记得马上私信我转账100元，抢占你的名额 这条收钱文案，是在发送完激发文案紧随其后的一条，铺垫了很多，用 户的欲望也刺激到了相对高点，那么就到成交收钱环节了，这一条至关重 要，因为.... 是让用户真正产生付款行为的文案，决定着你收钱的效率。 2)点名发： XXX, 你也许知道智多星师父，前面携弟子大理游学….... 我已经把本次，师父教给20万弟子的核心秘诀，整理完毕，接下来要教 授我的弟子们了 师父说，如果是课程定价的话，要在3000以上! 因为，门派的理念是给予和贡献，所以这次仅仅只收100的门票，就可 以学习到我师父智多星老师….... 线下39800脉冲式发售的两个模型!(共8个模型) 人性源代码，以及人脑的5条密道，文案密码，绝对是营销的底层逻辑 当然，还有其他让你影响力变现的干货分享..... 现在直接支付100元门票，就可以和我的弟子们学习绝密档案 特别提醒1#:现在支付100元门票，还可以获得以下好礼： 1.师父子弹头训练手册一本 2.一次收15个私教求助式发售模型
影响力收钱 3)销售信，公众号同步进行 最近江湖风波四起，武林一方盟主，营销鬼才智多星老师6月26日携一 众弟子大理游学，小编作为智多星老师嫡传弟子之一，到了大理之后，才明 白师父此次来大理的真实目的…... 武侠之地大理，《天龙八部》之大理 知道大理历史的，看过【天龙八部】的都知道 …… 段誉是大理世子，后成为大理国王，也是真实的存在，而江湖上，赫赫 有名的“六脉神剑”“一阳指”,也为大理的武侠地位，添上了浓墨重彩的一 笔，所以，古有 … . 武林盟主大理论剑 今有智多星与弟子大理论坛 不信你看 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2319.png
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2320.png 原来，师父携我们到大理，不仅仅是游学，来大理也是重走历史，切磋 武艺的，在互联网经济当道的现在，“互联网营销”,可谓是各家门派争相 角逐的功夫!所以，这群人 …… 根本不是来玩的，而是来学艺的! 在论坛中，师父向我们传授了他这些年来累计超过7000w 的营销核心秘 诀，比如说.... 1.发售的4个重要技能，让你在同行中永远保持专业和创新，立于不败 之地! 2.发售的3个执行要领，让你在营销发售的过程中，全面覆盖，做好群 体控制的节奏把控! 3.成交的5个前提，让你分分钟瓦解用户的抗拒心理，让用户追着你买 单! 4.人脑的10条密道，让你生长一只千里眼，深刻洞见人性，知道用户所 思所想，随意调整你的营销策略! 5.人性源代码，这是人类所有行为的底层逻辑，绝对是一个营销人的内 功，只是因为对师父做出了只传授弟子的承诺 ……
影响力收钱 6. 同时师父还为我们拆解了他分别变现100w 和400w 的两大发售模型， 表演式发售和众筹式发售，拆解颗粒度极强，可以说每一个创业者，或者在 营销界想要有发展的人，都是可以拿来直接用的! 7.实体店如何发售若干案例，包括了健康养生行业，劳保行业，服装行 业，生活日用行业等等 8.克亚师公本次发售模型的拆解，让我们对组装换算、价值迁移、即刻 心理等，有更多的理解和把控，深深赞叹营销人运筹帷幄决胜千里的武功和 策略 … .. file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2321.png 当然，还有很多道术结合的秘密，文字所限不能全部写出来，要知道我 自己整理笔记，就用了整整40页的PPT! 更别说，整个同门如与成交高手欧风师兄，玄学大师海云师兄，实体策 划心雅姐，言值力丁丁盟主，名芯潜意识成交，故事力若轩，抖音大王古德 拉克，粉丝银行金澄，文案导师刘静一起切磋武艺，思想碰撞的火花了….… "停!你说得很玄乎似的，很羡慕你们每个人身怀绝技的样子，可是我又没 机会参加，你说这么多，是不是该打，故意来让我羡慕，哼!" No,No,No, 不是的，这不是我的风格，是因为我们门派讲究师徒传承， 我计划把这20w 游学的绝密档案，传授给我的弟子们的，笔记和课件都准备 好了，但我谨遵师父门派的铁律和教诲…….. 172
影响力收钱 文案3: 昨晚的课听了吗? 价值巨大，关于社群发售，你拿去可以直接套用! 我知道你不想爬楼，所以贴心的我，给你送来了电梯，让你直达干货现 场 下面这个链接，是全部秘密，不过，要特别提醒一下…… 以下内容请尽快查看 因为这个链接会在24小时内失效 https://shimo.im/docs/Ee32MMvJzZcRK9A2/ 《还有谁，想要掌握这个 轻松赚钱的绝技?》 朋友圈包围文案，让你提升50%的业绩 成交之后朋友圈包围文案，从不同的角度播报宣传，刺激更多人下单购 买，因为人都是有从众心理的，当用户看到很多人下单了，那么说明这个产 品非常受欢迎； 不同角度包括了你本次产品的优势，能解决用户的什么痛苦，哪位大咖 为什么会去购买等； 有一些人如果发现该产品能解决他的某些问题时候，也会下单，或者会 因为从众心理，看到某位大咖也购买了，从而自己不想成为被遗漏的那一个， 也会做出购买行为。 通过包围四场和提醒两计，可以让你的成交率提高50%以上!以下只是部 分截图文案，为了和你说明该动作和文案的重要性。
第09章如何让你的谋略和思想落地成金? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2322.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2323.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2324.png漫漫富婴影响力变现 《20万弟子大理游学绝密档案》+30 打造好自己的影响力，干啥都是顺势 而行的感觉! 你想想是不是这样? 祝贺卫亮，第一时间抢到旁听门票! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2325.png《20万弟子大理游学绝密档案),我 会给你分享一个：变现的秘密公式， 告诉你原理! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2326.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2327.pnga22 年用7
AC 两 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2328.png 温酒蓄能响力变现2022年班5 现在扫码100元门票，抑可进入到弟子 群一起学习，仅到9个价值3000元一对 一免费咨询名额
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2329.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2330.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2331.png■
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2332.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2333.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2334.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2335.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2336.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2337.png目 9 6 7 % … 转 发 漫漫富婆影响力变理 《20万弟子大理游学绝密档案》 +35+36 发售的4个重要技能，想不想掌握? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2338.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2339.png为弟子5天分享的课程里，我有详细 讲解，只需100门票，就可以参加学 QQ 审 0 1 0 0 % 详情 … 转 发 漫漫富婆)影响力收钱系统创始人 两个月《影响力变现》私教名额，你 抢到了，祝贺! 不知道从哪里开始的时候，你需要一 个私教，给到你指导!
习 ! 202247月158/2121 2 2 2 年E file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2340.png恋上你的长发默取2022年7月6日珏3 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2341.png
影响力收钱 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2342.png 最后，因为这一场发售，让我成功变现了21万!你看哪一个环节推进， 是不是都需要文案的辅助? 有了文案的加持，你非常明白你的思想该如何表达，你进行到了哪一步， 该通过什么样办法帮你具体落实，你也非常明白怎么样去调动用户的情绪， 刺激用户的欲望，给出用户非常具有诱惑力的成交主张，最后成交并自动收 钱 !
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2343.pngMPLUENCE N-LUENC 第10章 影响力收钱：简易模型
影响力收钱 影响力收钱简易模型，相对比较好操作，对于以下四种情况比较适用， 所以先掌握这个模型，如果适合下面几种情况，你看完流程，就可以实操起 来 了 。 ★客单价比较低，比如在1-499元之间 ★你又不想或者觉得没有必要建群，因为建群其实是一件挺麻烦的事。 ★你目前对社群的运营管理上，还不是很熟练。 ★你的影响力相对还可以，那么,用这个模型是非常方便且有效的! 这个模型也是我经过了大量的学习和总结的基础上，总结得出一个非常 详细的、有步骤的、有原理的一个发售模型。 前面一节已经知道了影响力收钱的模型，第一步影响力塑造，第二步围 观，第三步激发，第四步收钱，他们分别解决用户不同心理阻碍的问题，那 么这个简易模型，要具体怎么做呢? 第一步，影响力塑造 这一步你要对粉丝的大脑做信息植入，比如这个模型我用弟子梅公子的 案例，通过对智多星师父脉冲式发售收钱827万的结果为由，进行借力拆解， 所以在学习的过程中就要铺垫关于智多星师父脉冲式发售的相关内容。 如何铺垫呢?最简单的办法就是在朋友圈铺垫，铺垫《脉冲式发售》这 本书的神奇、智多星师父本人通过脉冲式发售实现成就、脉冲式发售帮助了 什么人获得什么成果、你自己通过学习有什么收获等，这样做 … .. … . 不仅是对粉丝进行认知植入，更重要的是引发未参与的粉丝好奇，这到 底是什么神奇策略，别人为什么一年能赚几百万，几千万，引发用户的好奇 和关注，当别人关注你的时候，就是你影响力萌芽的时候。
第10章影响力收钱：简易模型 第二步，围观 需要先写一条朋友圈点赞文案，目的，就是让用户知道有一件事情发生 了，因为点赞的过程中，用户必然会看到你的信息； 只在朋友圈发点赞文案，就可以了吗?肯定不行，因为朋友圈触达率目 前较低，有效时间很短，所以你需要通过私信群发文案，全部触达，通知到 你私域里的好友，那就是…... 要群发私信文案，这样可以通知到更多的人，来给你点赞，你需要做的 就是让更多的人在你文案下方点赞，越多越好。 粉丝点给你点赞，说明什么?说明，他至少注意到了你的信息，并且愿 意花1—3秒的事件响应你，在乎你，愿意为你做这件事情。除了你能判断用 户对你的关注之外.... 你还可以让其投入违约成本，因为用户给你点赞的时候，是要花1—3秒 V:一八四八六三六八五九 的时间的，如果你的点赞文案，和私信文案是具备吸引力的，那么,他也会 把你的内容看完，这个时候，你的信息就会植入到为你点赞小伙伴的大脑里。 举例，智多星老师师父众筹式发售收入至少827万，是不是非常震撼? 如果你在教文案，你也同时参加了师父的整个流程，那么,你可以通过 借师父的势，来启动一场发售卖文案前端课，比如说99,或者199,都可以。 朋友圈文案如下： 最近的大事件!智多星老师通过一场发售一个月内收款827万，太厉害 了!这有可能是普通人一辈子才能挣到的钱! 我跟着全部流程参与了下来，发现了一个巨大秘密!不知道你也有没有 发现，那就是...... 智多星老师联合了所有联合出品人，首先在朋友圈通过文案卖出了13170 本书，没错，是文案!最后非常顺滑地实现的，太了不起了! 我悄悄地把他卖出13170的所有流程文案都搜集起来，这几天打算拆解 其中隐藏的密码，如果你也想知道，点个赞，后天晚上8点，我告诉你参与 路径，保准你兴奋到没法入睡!
影响力收钱 私信群发文案： 帮我一个忙，可以吗?我最近参与了智多星老师众筹式发售，亲眼见证 了他一个月内轻松收款827万!而827万的实现，都是通过了他联合出品人 在朋友圈通过收钱文案的方式，招募了13170个共读成员实现的，这些收钱 文案简直太重要，太有杀伤力了，如果你也觉得收钱文案重要的话，朋友圈 第一条点个赞! 为了表达我对你的感谢，我会给你发个小红包，还会送你10套收钱文案 模板，你拿来可以直接套用，助你收钱! 这条文案出去，会有更多人给你点赞，但这条文案的目的，不仅仅是让 用户给你点赞，其实内容埋了很多钩子： 1)为你下一个动作做铺垫； 2)这里应用了一个承诺一致性原理，“如果你也觉得文案重要的话，点 个赞”,所以， 一旦用户点赞，其实大概率把对文案感兴趣的用户筛选了出 来，用户如果接收到了这个信息，他会进行思考； 3)“收钱文案”认知植入，在用户点赞的过程中，这四个字，已经植入 用户的大脑了。 而且，如果你积攒了300人的赞，直接就等同于建立300人的群了，因 为你可以通过微信的评论功能实现群体控制，非常方便! 我们接着步骤继续分析..... 第三步，激发 如何做呢?因为前面的群发文案，说到了我会给你发一个小红包，还会 送你10套收钱文案模板，这句话，其实就是为你和用户更进一步链接做了铺 垫，用户给你点赞之后，你就有理由给用户发红包，红包不需要很大，0.3-3 元不等，你根据情况来决定。 这里发红包的目的，有如下三个原因，尤其第三个，非常重要! 首先，用户收到你的红包之后，不管他是否接收，他一定会对你产生好 感，可以增强你们进一步的连接；
第10章影响力收钱：简易模型 同时，你后面可以更加顺滑地发信息给他，这样避免后期你发的信息， 他投诉或者将你拉黑，因为你给他发红包了，根据互惠原则，他会接受你的 信 息 。 其次，也会建立信任，之前说给你发红包，现在果然发给你了，有什么 比给你发钱更让人值得信任的呢?你想想是不是这样? 第三，为你下一个动作，刺激欲望做好铺垫，这里要特别注意，在给用 户发红包的时候，红包上必须打字，字的内容要包括两个核心要点： 一是对方的名字，世界上美丽的语言，就是对方的名字，没有任何语言 比较对方的名字更加动听了，这样粉丝也会感觉被重视，有专属感，对你的 信息会有更多的印象。 二是你要售卖产品的信息，这样你的产品的信息又一次植入到用户的大 脑里，人类会对熟悉的事物感到莫名的信任，你多次植入的情况下，用户就 会对你的产品越来越熟悉，熟悉信息就会更加容易购买。 那么发文案合集的作用是什么呢? 其实就是进行认知的二次植入，让对方知道文案的重要，如果你的文案 合集里，包含了很多收钱的案例，并说明某条文案收了多少钱，那简直就是 用户直接微醺了…... 如果你足够用心的话，步骤不能止于此，接着给用户发红包送礼的机会 啊，再来一句话术，比如 ….. 感恩xx 为我即将揭秘的收钱文案点赞，感谢你的持续关注。 这句话有四个效果： 1 ) 感 恩xx, 这是表达你的感恩，同时再次称呼对方的名字； 2)植入收钱文案，你产品的名字； 3)感谢你的持续关注，这也是一种承诺一致性的心理暗示，你说了持续 关注，那么对方会很大程度上对你搞的事情产生好奇，并持续关注；
影响力收钱 4)给用户一个和你产生连接的通道，你发了这句话，对方很大程度上会 回复你，这样如果你们之前是陌生的状态，现在已经是有过连接的朋友关系 了，之间的距离在感觉上会更近一步! 这里还不够，还需要通过包围策略，全面触达用户大脑对信息的认知， 怎么完成呢?这个简易的模型，可以通过朋友圈滚动信息来完成! 上面说到，你又给粉丝发了红包，发了礼物，又产生了对话，那么你在 发朋友圈的时候，这是你非常好的发圈素材，你可以将此对话记录截图，并 配好文案，比如.... 感恩xx 为我收钱文案的拆解点赞! 你的鼓励给了我更多的信心，而且，我也相信，本次价值827万的拆解， 为你揭秘更多赚钱的内核，你学会了，将为你提高3倍-5倍收钱的效率!后 天晚上8点见! 同时@该好友，这样，再次提醒了该好友获得信息，你专属的朋友圈感恩 信息，会让对方有更强的被重视的感觉，同时他也会因为你做了一些帮助和 贡献而开心， 并且，以上的朋友圈文案，又一次告诉对方可以有什么好处，实现什么 梦想，这就是刺激对方的欲望 ….. 最后，你说后天晚上8点见，再一次植入了一个信息，后天晚上8点，有 事情发生，不要错过，提醒这个时间。 而且，你朋友圈不断滚动的时候，对于其他人也是一种提醒。因为，人 对红包是非常敏感的，当你朋友圈的图片都是红包的时候，很容易引起别人 的注意，你和对方的聊天信息会被对方再次阅读， 同时，数量的累积，会刺激更多人的从众心理，有的会给你继续点赞， 有的会好奇你到底要干什么,搞得这么声势浩大，能引起其他人对你的关注， 你的影响力，也通过这样的方式对外扩散了.... 当然，还有一个细节非常重要，所有给你点过赞、你互动过的人，都要 打好标签，方便你下一步批量发售成交动作的有效进行。
第10章影响力收钱：简易模型 第四步，收钱 以上流程全部走完之后，就到了成交收钱环节了，说好了8点见，那么8 点的时候，你需要在朋友圈发一条收钱文案，内容如下： 还有谁…..渴望得到智多星老师收钱文案密码，仅仅一次发售...….在一 个月内赚827万! 宝藏已经准备好了，接下来的五天内，我会纳米级细致地为你拆解.... 智多星老师收827万背后的文案密码! 如果，你苦于不知道文案的底层逻辑…... 如果，你想让你写的文字，发出去就能为你收钱，那么.….. 接下来的5五天拆解，你千万不能错过，晚知道一分钟，都会让你少赚 很多钱! 这些密码，让智多星老师先收款1317000元，最后上升到8270000元， 价值巨大!为了和你交个朋友，我决定免费用5天的时间分享给你，现在你 只需要微信支付100元红包门票，即可进群收听! 特别提醒#:因为信息太过炸裂，我不想让太多人知道，只限50名，错 过再等一年，所以你千万不要错过，现在扫码支付即可! 图片部分你可以发一张海报+一张收款码，记住，如果只发收款码，会被 微信屏蔽，所以，同时放一张不带二维码但是能体现你本次产品的海报即可。 这里要特别注意，说好了8点见，那么你就要准时了，你需要提前把文 案准备好，8点的时候，准时把文案和图片在朋友圈发出来…... 这就可以了吗?当然不行，文案发出去之后又，你要回到之前点赞文案 的评论区发一条： 现在，抓紧时间看我8点的朋友圈!
影响力收钱 这样做的目的是，你做了一个群体控制的提醒，微信评论区的功能，就 是只要在这条信息下面点赞，你在发表评论的时候，这些用户全部可以收到 提醒，等同于一次性提醒所有点赞者，在评论区，你可以继续通过超级赠品， 以及稀缺紧迫来刺激! 相信我，实践表明，如果以上步骤你都做了，那么你到时候一定会收到 订单支付的信息 . … . . . 以下是我当时使用这套发售成交系统时候的热闹场面： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2344.png
第10章影响力收钱：简易模型
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2345.png0.020二■ · file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2346.png< 详情 漫漫富婆|影响力收钱系统创始人 给你的专属福利。8点为你奉上! 《20万弟子大理游学绝密档案》,师 父说，如果开课的话 … file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2347.png8:0200 < 二 甜 发 Q31% 详情 … 转 发 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2348.png 2222年7年6三
定价至少1万! 但，我担心你因为费用，又错过一次 学习绝活的机会…… 那么,成长可能又会与你擦肩而过， 所以 所以我决定做一个5天的课程跟讲20 万游学的内容 而这仅仅只需要100元的门票 这个千载难蓬、让你可以找到逆袭 盘的支点，点击图二，转100元门 票，立即领取吧 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2349.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2350.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2351.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2352.png 浙漫室断响力收2022年7月6日202W 现在，你只需扫描图3二维码，转100 元门票，即可参与本次价值20w的《大 理游学弟子地密档案》的拆解字习 让你找到卖产品的秘诀，助你创业成 功一臂之力! 特别提酸1:价值5w的家助式发售模 型(的50名) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2353.png特别提醒2#端送价信3000元一对一 解决问精 一 次，疏通你的卡点(前50名) 投票：1红银红搭22022年7F7E09 期待重磅砸向认知! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2354.png
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影响力收钱 这个步骤让你收到了钱，就可以了吗?当然不行，如果你想要成交更多， 还需要更多私密空间的触达，毕竟朋友圈提醒，是属于公共区域提醒，用户 的违约成本不够高，没有义务一定响应你，所以….... 你需要通过私信群发收钱文案，这样可以一键让所有点赞的用户收到信 息，你会收到更多的订单! 当然你也可以通过点名收钱文案来进行，只是点名收钱文案一个个发， 需要时间，在发售的时间点上，最好集中时间统一发送，这样能量聚集会更 多，效力会更大。 接下来就是包围四场和提醒两计上场了，如果，你想要有更多的订单进 来，包围四场和提醒两计绝不能少，前面模型已经详细描述，这里不再赘述。 以上就是一个影响力收钱简易模型的流程，如果你学会了按照流程走完 成，相信你也一样可以爆单!期待你报喜的好消息...... 掌握这个简易模型后，你就可以直接去落地了，需要把你的思想、技能 全部呈现出来，如果你只是大脑里知道，那是不管用的，你也没办法让其他 人知道你的想法，更不能让其他人按照你的想法行事了。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2356.pngNFLUENCL NFLUENCF 第11章 影响力收钱：升级模型
影响力收钱 影响力收钱简易模型不涉及社群或者直播间的群体控制，适合客单价比 较低的产品营销，所以比较简单； 而影响力收钱升级模型是适用于你成交相对较高客单价，所以你需要贡 献的价值更多，时间更长，所以你需要在社群或者直播间进行，因为这两个 场域更方便你进行互动和触达，同时你也做好社群和直播间的控制。 接下来我就以在直播间收钱为例，为你进行讲解。 15个599元课程，如何被一抢而光? 第一步，影响力塑造 因为我做这个成交收钱的时候是天天直播的，所以大家对我的认知和我 的直播能力是有目共睹的，而且本次卖的就是《快速学会直播》的课程，关 于影响力这一块一直存在，也一直在铺垫。 第二步，围观 如果，你想要你的直播间人足够多去围观你，需要把私域的粉丝尽可能 多地导入直播间，所以需要提前预约直播，尤其是本次要成交的直播。 因为知道当时要成交599的直播课程，所以我提前最大化地预约了直播 间，通过激活社群、朋友圈、拍视频的办法，大约预约了100人以上。 在直播的过程中，如果你想要最大化地让粉丝留在直播间，你需要设置 抽奖福利，转发直播间福利，甚至设置社群红包，所以….... 这些福利需要提前准备好，准备的超级福利，最好要和你即将售卖产品 是有关联。
第11章影响力收钱：升级模型 而红包设置，在开播时候通过系统设置选定群发，如果错过这个红包的 选项，开播之后将无法设置红包，这一点在你初步直播的时候非常重要，因 为定向社群红包设置，可以通过“xx 直播间即将派发红包”的办法，提醒到 社群的粉丝，进到直播间，这是流量导入非常有效的一个办法，是对未预约 流量的补充。 第三步，激发 开播热场 开播之后的前面10分钟，是一个进流量的关键时刻，所以你需要尽快让 你的直播间热闹起来，你可以做以下工作： 入场欢迎 来到直播间的粉丝，如果对方是第一次来你的直播间，你要首先欢迎对 方，最好能够喊出对方的名字，这样会迅速拉近你和粉丝之间的距离，也让 陌生用户觉得来到你直播间是被关注的。 拉关注 让你的粉丝做个流量备份，如果还没有关注你的视频号，你可以邀请粉 丝关注你的视频号，同时赠送一份礼物，到你视频号的主页，添加你企业微 信，直接领取，即可。因为企业微信可以设置自动回复，这样不仅流量做了 双备份，同时也增强了你和粉丝的互动和连接，你的粉丝不断积累，当达到 一定人数的时候，视频号认证标识会变黄，这样，对你的影响力也是一个很 大的提升。 当然为了让用户感觉有获得感。 右下角点赞 进入到你直播间的粉丝，你要让他们简单地行动起来，否则你的直播间 会很无聊，这样也没办法将用户留下，所以..... 你只需要一个简单的行动指令，让用户给你将直播间右下角的赞赞点起 来，赞赞越多，直播间会越热闹，系统也会给你推流，而大家也会比较兴奋， 这样你的直播间就会热闹起来。
影响力收钱 要求转发 让用户转发你的直播间到社群，可以给你带来更多的新流量，所以你要 提前设置转发有礼，比如转发5个社群，你会赠送一个超级礼物，这个礼物， 你要挑选用户想要的，同时要塑造好价值，否则，就算再好的东西，你随便 一说，用户也有可能不会响应，这是让用户最大化响应。 当然，我说过，人脑说简单也是非常简单目的，只要你有这个行动指令， 那么就一定会有人能响应，这一步要记住了。 评论区打字 评论区评论打字的这个功能，也要利用起来。 一方面要让用户参与进来和你互动，另外一方面，你的直播间热闹起来， 系统会跟你推荐更多流量，同时新流量进来的时候，你想，如果屏幕上寥寥 无几人在互动，用户也会觉得没有意思，而如果进来你的直播间， 一片繁华 热闹的景象，那用户就会有兴趣停留驻足，看看正在发生什么事，这样也能 为你增加直播间的权重。 榜上送礼 进来直播间的粉丝，你可以去引导对方送出礼物，因为，送礼同样可以 增加你直播间的热度….... 最重要的是，你要引导用户为你送出粉丝团，并永久订阅你的直播间， 因为这样，你的直播间，在每次直播的时候，都能提醒到粉丝团好友，这是 一项非常有价值的功能! 以上开播热场，要在10分钟内搞定，因为大家来你直播间是来听干货的， 如果对用户没有价值越来越低，那么用户也会很快离开。 讲重要内容 记住，因为你的直播间有价值，能为用户带来他想要的内容，用户才会 到你的直播间，所以你的直播间，要讲重要的干货内容，尤其….… 如果你要在直播间成交的话，这部分内容是至关重要的，而且这部分内 容，也是有逻辑框架和顺序的，核心流程就是：
第11章影响力收钱：升级模型 1,抓注意力 2,激发兴趣 3,建立信任 4,加速欲望 5,批量成交 这个框架，我前面也有讲过，但是需要会应用才可以，接下来，我就以 我当时一场直播15个599被迅速抢光的直播话术，来为你解释.... 1、2,抓注意力，激发兴趣 今天分享的直播内容是什么呢?那就是在后疫情时代，短视频和直播到 能给我们带来什么?你想不想在5G 的时代，不被淘汰，通过短视频获取自己 的一桶金?你想不想在互联网时代通过传播迅速打造你的影响力? 如果你的答案是“想”的话，请在屏幕上打：想 今天我还邀请了，三位神秘嘉宾来连麦，你可以期待一下 以上话术，同时抓了用户的注意力并激发了用户的兴趣，因为今天讲的 内容是他们所需要知道的，我还说有三位神秘嘉宾来连麦，这样，也让他们 好奇是谁将要来连麦，对直播间产生好奇和期待，短期内锁定用在直播间! 家人们，有做短视频的，在屏幕上打：有做，没有做短视频的打：没做 都做了是吧，那家人们太棒了! 有没有开过直播的?有的打：有，没的打：没 以上互动，一是增加直播的热闹氛围，让粉丝参与进来； 二是，这也是最重要的一个原因，因为我本场直播的核心是为了卖出我 《快速学会直播》的课程，所以，我要引导出关于直播的内容来，我也知道 很多人是没有做过直播的，也知道原因在哪里，但 …... 我需要让用户主动说出原因来，因为他们自己说出来的感受会更深，感 觉会更痛，这样我就有义务接着往下讲了，因为我要解决他们的问题。 为什么呢?等回答 … .. 193
影响力收钱 答案当然是在我期待的范围内，主要两个方面：不敢播，没内容 其实，这些问题，都是常见问题，而且，也都是我可以解决的，所以我 接着粉丝的话，继续往下.... 我觉得你们这些问题都不是事，在给你解答你内心的恐惧时， 我要和你分享一下，我眼里的短视频和直播的魅力，如果你能够认识到 你打造公域形象的重要性，那么,我觉得你的阻碍会少一些.... 想让用户突破恐惧，就得让他们知道，直播和短视频能为他们带来怎么 样的好处，激发他们额内驱力..... 3,建立信任 接下去的内容，我通过具体分析，短视频和直播的区别，能为个人和企 业分别带来的不同影响，做出了具体说明，这一部分，属于干货内容，有的 粉丝其实并不知道短视频和直播到底有什么区别或者意义，我通过以下的分 析，他们会觉得：哦，果然是这个样子! 先说短视频，比如短视频的作用有.... 1.企业形象宣传，美宝莲官方账号，重点宣传不被定义的人生； 2.获得巨大的粉丝流量； 3.刺激用户购买的欲望，比如有一些教美食的短视频，吃的画面感很强， 所以小零食卖得也很不错； 4.和粉丝建立更有黏性的连接，是一个很立体的人 5.个人打造个人IP, 打造影响力等等 但是只有短视频，变现能力是不够的，所有能通过短视频直接下单购买 的金额，一般都非常小，几块到几十不等，尤其对我们普通人来讲，短期内 短时内比较难变现。但是，直播就不一样了....公众号：文字变现艺术家 除了具备和短视频一样的功能，比如涨粉，打造个人影响力，强化个人 IP 之外，还可以提高账号的热度，更好地提供用户价值，为粉丝提供干货， 和粉丝进行互动，最重要的是直播间，是所有直播平台变现的最重要的场域，
第11章影响力收钱：升级模型 90%以上的变现，是在直播间成交的，同时，高客单价都是直播间产生的，比 如.... 卖断货的鸿星尔克，主播说：“你们要理性消费”,粉丝说“我们偏要 野性消费” 主播说：“有线头可以7天无理由退货”,网友说：“鞋底子掉了，不 会找主播” 主播说：“我吃个润喉糖”,粉丝说：“你坐那吧，我们自己买” 主播说：“不合脚可以无理由退换货”,粉丝说：“不适合就去医院修 脚”等等。 以上的直播间互动非常幽默，增强了品牌黏性的同时，更重要，你看出 来了，粉丝争着抢货! 比如说智多星老师(当时还没有拜师),客单价39800,都是通过直播间 成交的，因为通过直播间贡献了价值，增强了粉丝的信任，所以成交高客单 价，会更加容易 … ... 以上我举到的例子，也是当时大家亲眼见证了这些事实的，所以，粉丝 对我讲的内容，特别认可，豁然开朗! 接着我又从直播的优势着手，对比了社群和其他平台的利弊，让粉丝认 识到，果然视频号直播，非常必要，势在必行!比如 … .... 你建个群分享吗?社群的关注度现在比较低，而且不能非常全面的体现 个人能力 …....腾讯会议分享，限制比较多，因为需要几个步骤. ….... 但直播间，你可以一键进去，同时可以为上百人，上千人，上万人分享， 而这个成本几乎为0,就是个电费手机费电脑费，这些费用哪里不花呢? 后疫情时代，大家看直播就是一个常态化了，我妈天天都看到12点，老 太太就爱看那些直播间的家务事情，我也还天趴在智多星老师直播间学 习...... 所以你们觉得直播重要吗?
影响力收钱 粉丝：重要 这里和粉丝互动非常重要，因为，涉及承诺一致性，粉丝认可到直播重 要的时候，就是开始思考自己要不要学习直播的时候了! 4,建立信任和加速欲望 所以，直播非常重要，你们开播了吗? 这里粉丝，继续说不会 ….... 不会都是因为没有意识到直播的重要性，当然前面你也明白了直播的重 要性，但是，还有一个原因就是，你没有掌握直播的底层逻辑，会觉得直播 很难，但是，我告诉你，直播并没有那么难，现在请三位刚刚开始直播的， 可以说是新手来连个麦，让他们来分享一下直播的心得….... 这里，我邀请了三位嘉宾，都是和我学习直播的学员，比如张燕，她第 一次直播就有600多场观，同时也产生了订单； 晨晨，第二次直播时候，场观直接1500+,也产生了订单； 凌怡老师，当时正在做一个文案课的发售，我建议她用直播，因为直播 当时是我的优势，也对她做了仅一个小时的指导，果然，她在直播间订单的 成交量，是她在社群成交量的一倍! 所以，经过三位伙伴连麦现身说法关于直播的优势，我是怎么教他们学 会直播的，以及直播间变现的效率等等，通过这样的方式，不仅建立了信任， 让粉丝非常确定，直播好学，并有必要学，刺激了他们想要掌握直播的欲望! 连麦结束后，我继续刺激欲望，话术比如 ….... 后疫情时代，你会直播真的非常有必要，否则，时代淘汰你的时候连个 招呼也不打，你虽然不屠龙，但你要魔剑啊，这个就是你遇到危机时候的降 落伞等等。 你不直播，那你就看这个别人天天在直播间热闹，别人成为信息的创造 者，而你只能是信息被动的接受者，没事听听直播，然后一天天就过去了， 最后啥也没干成.....
第11章影响力收钱：升级模型 他们都能学会直播，你觉得自己可以吗?晨晨都被他的创业导师作为案 例去宣传了，凌怡教练，也找到了更好的变现办法，成交量提高3倍! 5,促进行动： 那么,你也想不想，像他们一样，可以在直播间，挥洒自如，成为别人 眼中羡慕的对象? 粉丝：想 但我知道你有问题….... 第一，你不知道直播的时候走什么流程，你害怕不知道说什么? 第二，你可能没有直播内容 第三，没有人推你一把，没有获得外部的力量，内心的小我，在阻碍你 的同时，你还可能还怕周边人笑话，所以这个时候，你需要一个支持你/拉动 你的力量! 如果这些东西，我全部能给你解决，我告诉你….... 打开流量开关密码，让你直播的时候，人气提升5-10倍! 教会你贯穿直播间的6个心法，让你知道到了哪一步，应该干什么,有 框架有逻辑，滔滔不绝，而心不乱； 教会你直播间带货剧本的8个步骤，11个成交技巧，让你在直播间，能 让粉丝抢着下单； 这些内容，我都告诉你!并且，我还送你直播间祝福话术大全，留人热 场顺口溜，如果，你是微淼创业家的话，我送你小白营文案的文字稿和思维 导图，以及相关视频，这些都是我花了近半月的时间整理的，让你有绝对的 知识库，输出信息! 还有，我赠送你34篇名人演讲稿，这些都是富人思维的经典案例!是我 花了近3000的学费得到的，你可以拿来直接利用，有这些宝藏的加持，真的 让你直播的时候不缺任何内容! 197
影响力收钱 我还会一对一教会你如何开播，并且以训练营的形式把这些东西讲得清 清楚楚，明明白白....最重磅的是，我会给你修改直播稿，并且，你第一次 直播 我还去赋能指导你，给你做问题的总结反馈! 你觉得，如果你学会这些东西需要多少钱呢? 这里的互动也非常重要，当时我问粉丝，如果你学会这些内容，需要多 少钱?粉丝有的说5w,有的说两万，直接进行了高价锚定，所以，当我提出 了低价的时候，他们非常惊喜和激动，接着，我继续塑造价值.... 我和你讲哦，我原来做培训的时候，1小时1500 ,家长好评如潮!5天 的课程呢，原价3800,现价是799, 如果是前20名购买，我还返你200,如果你学的过程中有任何不满意的， 随时找我退款600! 这样的安排，你们想不想要?想要的家人，在屏幕上打：666 这里，有很多人开始打666 了，这一步也非常重要，承诺一致性，所以， 这个时候，粉丝就已经想要了，想买在前，想卖在后! 但是，直播之前呢，已经有5个名额被抢走了，现在只有15位，准备好 了，我来上架，321! 就这样，剩余的15个《快速学会直播》名额， 一上架就被抢走了! 这个成交流程威力特别大，我也说明了，用我自己成交的流程来交付粉 丝，而且，用户也看到了这个威力巨大，所以，下单的时候，就非常迅速! 198
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2357.pngNFLUENCE NFLUENC file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2358.png第12章 影响力收钱：连环模型
影响力收钱 模型一 ：卖出1000斤猕猴桃的秘密! 根据影响力收钱模型，我来拆解一下，关于水果售卖在应用影响力收钱 模型的流程，让你更加清晰地知道怎么做，因为一箱水果40-50元，费用很 低，每个人都能接受，加上实体产品猕猴桃，又是我们日常吃水果的刚需， 所以呢，应用这套公式之后，威力更大。 首先来分析，根据影响力收钱公式，这个模型所具备的要素： 一，影响力塑造 陕西眉县是猕猴桃之乡，也是国家猕猴桃的种植基地，被评选为“中国 猕猴桃之乡”,而猕猴桃也被称为"水果之王"“营养之王”; file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2359.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2360.png
第12章影响力收钱：连环模型 央视一套还有报道： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2361.png 陕西籍影视明星：张嘉译也为家乡的猕猴桃，贡献了一份力量，如图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2362.png
影响力收钱 所以学员通过，请求帮助的方式，让猕猴桃的信息，提前植入用户大脑， 从而达到影响用户的效果，文案如下： 麻烦帮我一个忙 …... 是这样的，临近八月十五“中秋佳节”,我的家乡：陕西.眉县，有一种 被称为“水果之王”的特产一猕猴桃 现在刚刚进入成熟期的持续售卖中，许多客户在品尝了果品的美味后， 纷纷想再给亲人、朋友订购，表达节日的一份心意 但也给我们提出了，果品包装盒的建议，想让这个果品包装盒既能表达 节日的衷心祝福，又能不失果品美味的彰显 我们做了3种果品包装盒，但又不能确定哪一种最能满足客户的愿望， 请给点建议，这对我很重要.... 为了表示感谢，我发一个红包给你，如果你也想自己品尝或送出这样美 味果品的祝福礼盒，将给你最大的优惠…... 二，围观 通过文案触达的方式，告知投票结果正式确定，同时邀请进群； 亲爱的朋友，感谢你， 最终投票果结出炉....… 票数最多的是C 包装盒 再次感谢你的投票! 国家级地标性、陕西眉县猕猴桃，具有17种氨基酸、14种矿物质，其中 维C 含量远其他水果20-100倍 老人享用，排毒清肠，预防心脑血管疾病； 女孩品尝，美容养颜、美白肌肤；
第12章影响力收钱：连环模型 工作狂人吃了，安神醒脑、稳定情绪，精神振奋 因为你帮助过我，可以获得内部低于市场价20%的机优先品尝 如果，你也想吃到最新鲜、最正宗，最具国家级地标性的“水果之王” —猕猴桃! 回复：优先， 邀你走入，国家级“水果之王”美称的、陕西眉县猕猴桃之乡的、传奇 家园内部通道 三 、激 发 社群分享陕西眉县猕猴桃的来龙去脉，为什么这里的猕猴桃就特别好吃， 过程中，利用了“框架设定”,“内容十二秘门”以及“价值塑造十三大法”, 唤醒围着者购买的源动力。 四 、收 钱 猕猴桃本身价格也不贵50块钱一箱，这对于很多人来讲都是能接受的， 所以做完一次分享，立刻通过收钱文案限时优惠促进在社群成交，然后持续 利用“包围四场”和“提醒两计”的策略持续促进成交。所以，最后，这一 次成交了350斤，收钱文案如下： 最新鲜、最正宗、最具地标性特产的猕猴桃，惊爆价来了 5斤包装，市场原价50元，惊爆价40元，为你包邮到家 10斤包装，市场原价100元，惊爆价80元，为你包邮到家 你就能品尝到，具有17种氨基酸、14种矿物质，其中维C 含量远其他水 果果20-100倍的、国家级地标性、陕西眉县猕猴桃， 老人享用，排毒清肠，预防心脑血管疾病； 女孩品尝，美容养颜、美白肌肤； “工作狂人”吃了，安神醒脑、稳定情绪，精神振奋
影响力收钱 现在，你可以立刻马上下单，扫码支付，私发地址给我，为你包邮到到 家，让你尽快品尝到天赋珍 猕猴桃的绝佳美味。 温馨提示：惊爆价只限今天和明天，两天时间 五，影响力复利自循环，连环收钱 还记得影响力收钱模型里，最后一步是影响力复利自循环，向大咖报喜! 因为指导宏哥取得了很不错的效果，我向智多星师父报喜，师父说，根 据他的流量和社群的人数来讲，非常不错。 当时正值宏哥作为联合出品人跟着智多星师父走了《临摹境计划》,我就 建议宏哥也去群里向大家传达喜讯， 一方面感恩智多星师父的引领； 另外一方面，报喜在营销领域是一种文化，既可以给其他想要做发售或 者正在做发售的伙伴以力量，也可以给自己加持和赋能，所以…..… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2363.png
第12章影响力收钱：连环模型 当宏哥在社群报喜之后，大家都很好奇，这一次实体发售是如何做到的， 很多人邀请宏哥来做个分享。 于是宏哥再次建群做分享，有的总裁特别热心，为了能让分享更快进行， 主动邀请更多小伙伴来群里收听学习，这样，宏哥就将整个流程为大家做了 分解，因为宏哥在分享中贡献了价值。 所以，结尾的时候，顺势给这些收听分享的伙伴们一个优惠下单福利。 反正猕猴桃也不贵，又是一种非常美味的水果，大家就顺其自然地陆续下单 了，加上第一波人拿到水果之后觉得特别很好吃，于是产生了不少复购。 这样，就在很短的时间内，卖出了1000斤猕猴桃，而宏哥的父母也很好 奇，今年怎么通过宏哥一己之力，就卖出这么多?! 模型二：65%的成交率如何达到? 一个孕期宝妈， 是如何在200人的社群中， 成交80本书，30单理财课的? 我的弟子钰晨，在一个200人的社群，成交了80本书，30单理财课。这 个成果，在当时的群体环境中，炸开了锅! 因为作为加盟平台的课程，很多人没有营销经验，对他们来讲并不是很 好卖，加上关于很多流量大厂对平台的限制和很多蹭流量人的抹黑，个人卖 课的状况并不是很好，但…... 就是我的这位弟子，在学习和应用了影响力收钱系统之后，使用了连环 模型，3天的时间内，获得了非常好的爆单成绩，而且当时，她还是一个怀孕 8个月的待产妈妈，她是怎么做到的呢? 我们现在来分析一下模型里，钰晨是怎么做的。
影响力收钱 一，影响力塑造 钰晨，同样也在视频号不断输出短视频与财商相关的内容，达到了持续 曝光的效应，她的短视频也非常优质，画面感清晰，拍摄效果非常好，也有 不少视频得到了系统推荐，也满足了用户对钰晨的喜好之情，而且…... 钰晨在发售的前一段时间，通过系统课程的学习，做过几场直播，场观 到达了一千多，四千多等，这样的一个场观给人以更多的权威和信任，也得 到了更进一步的全面曝光，加上..... 钰晨朋友打造得也非常美观，有调性，有人说，看她的朋友圈，就是一 种享受，所以她在微信圈中的影响力本身就不错，用户对她的信任感比较强。 在做活动的时候，我让钰晨先写了自己的个人品牌故事《一个初中未毕 业农村女孩的财富逆袭人生》,讲述了一个从贵州山区初二未毕业的女孩，如 何靠自己的努力，在广州买房买车，过上了财富自由的生活，这个故事本身， 冲突很大，戏剧性很强，也很感人励志，所以 … ... 能拉起很多伙伴的好奇心，也能影响到很多人； 同时，她通过请求帮助的方式，让大家帮忙封面投票，这个时候她的影 响力在继续释放和扩大，以及她的励志故事《一个农村未毕业农村女孩的财 富逆袭人生》,就植入到了投票小伙伴的大脑，引发了关注和好奇，文案如下： 嗨!你好呀!今天520,在这个充满爱的一天! 钰晨想请你帮一个忙! 这半年多因为待产妈咪，没有继续旅行! 所以，在家总结了15年来创业经历，并把这些心路历程写成了.... 一本书! 关于我初中没有毕业，如何从厂妹一步一步走到今天，并实现….... 初步的财务自由! 想着是对自己人生的一份总结，后面也想面市，现在就差封面没有确 定…... 206
第12章影响力收钱：连环模型 看我朋友圈第一条! 你说，选择哪个封面好呢? 二，围观 投票之后，私信把投票的小伙伴邀请入群，收听自己的故事，文案如下： 选书封面已确定! 经大众投票数据..... 最终选定的封面是第二张B图，再次感谢你的投票! 这几天，有好些朋友问我….... 这本书什么时候可以阅读?想知道我10年十的创业总结，也想借鉴我的 经验…... 如果，你也想阅读的话，回复： 后 门 明天晚上8点，我会统一群分享我的创业故事! 除了私信群发，还启用了朋友圈主动扫码的策略，同时邀请进群，文案 如 下 ： 钰晨新书出品说明会! 今晚分享主题： 钰晨的创业故事! 一个初中没有毕业的大山的姑娘 … .... 如何从流水线工厂妹，通过10年的奋斗，实现环游中国的梦想! 现在也有位179朋友占位了，还可以扫码进群! 粉丝进入社群之后，做好社群分享的一系列动作，为正式激发和收钱做 好准备。 207
影响力收钱 三，激发，收钱 钰晨在社群分享了自己的故事，通过运营三大法宝，做了非常感人的社 群分享。 在结尾，提出新书售卖的成交主张，因为通过讲自己的故事，很多人感 同身受，也深感佩服，这样一个女孩子，在工厂吃了多苦，但是知道自己在 绝境中如何通过学习翻身，不甘命运，不断努力， 一直逆袭，遇到自己的爱 人，共同创富，买房买车，还能开着房车环游大半个中国；想要怀宝宝的时 候，虽然经历了很多求医问药，但最终非常完满，从西藏回来的路上，就发 现自己怀孕了，非常幸福圆满。 这样的故事，也是事实，打动了很多人，感染了很多人，想要知道这个 女孩子到底经历了哪些，也想要知道她关于自己书中认知篇，学习篇，财富 篇等分别发生了什么事情，这样..... 就一本电子书，是电子书哦，在社群里不断有付款的记录，钰晨苦恼地 和我说，人太多了，收款收不过来，终于体会了一把什么叫做“被红包砸晕 的感觉”! 四，连环收钱 钰晨书里说，实现了初步的财务自由，可以去游遍大半个中国，现在每 月都有被动收入，所以很多人好奇是怎么实现的，趁这样的一个角度，钰晨 就在第三天晚上分享了关于自己的家庭资产配置，比如， 有投资大脑学习账户，有日常生活开支账户，有救急保险账户，还有钱 生钱投资类账户，这样的资产配置…... 既能让他们不断学习跟上时代的认知，也能满足日常生活开销，又能保 障遇到生病一类无法抵御的风险，也能让多余的钱合理配置，让钱作为多余 的劳动力去不断生钱，去复制时间。 而这样的资产配置，得益于自己曾经学习过的一个理财课程，这个理财 课程分享给她身边的人也受益良多，50多岁的姑姑也跟着学习，学会了打新 债，打新股，如何买可转债，优质股票等等，也赚了很多等等，最后.....
第12章影响力收钱：连环模型 推出理财课程，就再次引爆了成交，24小时内，实现了30单理财课程的 付费成交，非常赞叹! 你已经明白了所有这个过程是所有环节的秘密，不难看出，每一个环节， 都要通过文案触达，选封面，邀请入群，群公告，社群分享成交等，哪一个 步骤都离不开文案。如果你想获得更完整的此次理财发售全流程，请添加以 下我的微信，回复：理财发售全模型，与你分享。
影响力收钱
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2364.pngNFLUENCE NFLUENC file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2365.png第13章 影响力收钱：私聊模型
影响力收钱 这也是一个超级厉害的成交收钱办法，它适合很多场景，线下面谈， 一 对一咨询，一对一私聊等，威力非常强大! 你知道吗?我的一位弟子夏雨，就利用了这套方法论，成功地签下了500 万涂料订单!她很意外，很惊喜!所以，这就是该方法论的厉害之处! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2366.png (备注：子弹头思维，就是在和用户沟通过程中不断激发用户成交之后 的梦想)
第13章影响力收钱：私聊模型 你也一定有过和用户一对一私聊的情况，你是否能够成功地将用户拿下， 最后签单? 或者你向别人咨询的场景，以及别人为你咨询解决问题的情况，你是不 是最后被简单地成交了?你在想，别人怎么就那么厉害，能够对你直中要害， 而我自己和别人私聊成交的时候，就差了十万八千里，最后回答完用户的问 题之后，用户就和你说再见了? 其实，专业营销人员，之所以能够轻松成交，用的就是这一套一对一绝 对成交技术!它适用的场景包括：私聊成交、个案咨询、线下咨询、约谈客 户等等。那么具体步骤是什么呢?我来向你揭秘….... 第一步，建立服从 要具有居高临下的气势和专业，像医生对病人一样植入权威信念，你要 听我的，从而建立服从感，从行为上通过引导用户，让用户给你一个服从的 反馈。比如…... 接下来会花大约5分钟的时间来了解一下你这边的情况，看我是否能帮 助到你的，如果你觉得可以的话，回复：好的，我们现在开始。 当用户回复“好的”的时候，就建立起了服从，这个时候，你是专家， 用户会在你创造的空间里和你互动； 第二步，诊断问题 要了解用户的现状，遇到了什么问题，有哪些方面的困惑，并让用户自 己说明现状存在的问题，同时，你可以继续明确他的问题并加深用户的痛苦， 比如说：“那目前的状况给你的生活带来了什么影响?”引导用户说出具体 的痛苦，并且这些痛苦一定是关于社交、尊重或者自我实现方面的痛苦。 接着要了解用户的未来，他希望达到的梦想状态，让用户展望未来，同 时，你也要继续帮助用户总结并具体描绘成交之后的世界，让用户想象实现 梦想之后的状态是什么样的，具体的画面感是怎么样的，因为梦想足够美， 现实足够痛，所以用户才会想要去改变，改变的决心才会巨大。
影响力收钱 接着，你要继续问用户存在现状问题的根源是什么,为什么没有去改变， 目的是让用户自己认识到他不知道解决办法是什么,或者即使知道，靠一个 人的力量是很难改变的，让用户自己说出问题所在。 第三步，承诺确定 经过一番咨询，已经了解了用户的问题所在，那么接下来就要问用户有 没有改变的决心，想从什么时候开始改变，如果用户说想现在改变，那说明 用户的决心是很强的，也作出了承诺一致性的暗示，为后面的成交做好了铺 垫。 第四步，建立信任 给予用户信心，展示你的权威，证明你可以帮助用户解决问题，让用户 打消顾虑，这个时候你也可以拿出之前的成功案例来， 一方面建立信任和信 心，另外刺激用户的欲望，想象他也可以同样获得的世界。 第五步，促进成交 推出你的产品或服务，持续对你的产品服务进行价值塑造，告诉用户使 用产品或者服务之后，能够获得什么样的好处以及梦想世界，只讲结果，不 讲过程。最后应用高价对比锚定的策略，从高价到低价提出价格，原价多少， 现价过少，福利时间限时涨价等等，促进用户下单。
写给你的密信 亲爱的朋友，你好! 相信你用心看完这本书， 一定收获巨大，如果你曾经对于收钱的理解是 不全面的，这本书一定让你在创业营销收钱的路上走得更稳健，因为它让你 的知识结构更系统、更全面，你理解了.... 能让你大量获取现金的秘密影响力变现公式，它是你未来创业路上的GPS 导航，能帮助你有据可依，有路可循； 十个影响力塑造的具体办法，是你每次活动收钱的引爆点； 影响力复利自循环，是你一直获取现金的永动机，掌握了这个核心循环， 你的收钱都会变得非常简单； 四个影响力收钱模型，满足你不同场景的成交收钱，让你面对任何场景 都可以轻松应对； 让你思想落地成金的具体办法，满足不同需求下，你如何和客户建立连 接，最后让客户给你轻松付款! 而你只需要按照本书里的策略不断去实践，就可以发现影响力收钱的威 力，你的收钱功力就可以大大提高! 在此，我也特别鸣谢我的师父智多星老师，是我创业路上的引领者； 感谢凌怡老师的帮助，名芯老师、心雅老师、欧风老师，这些我的同门 们的特别推荐；
对了，本书能和你见面，也要特别感谢参与此次挑战写书的智勇老师和 其他几百位老师的激励和见证，因为他们的见证，本书才可以顺利完成； 也要感谢正博老师和石头，是他们非常专业的编辑、排版和设计，才能 让本书成为一件精美的礼物，呈现给你； 然后要感谢我的学员和弟子们，是我最大的力量来源和靠山，感恩你们 一路相伴； 最后，要感谢正在学习阅读本书的你，感谢你成为我新书第一批阅读者 和受益者，你激励着我不断向前，感谢你，对的，是你，用心阅读完本书的 人，茫茫人海中，我们有缘相识、相聚，在未来，你只要使用其中的一两个 策略并不断实践，我相信这本书可以给到你更多力量，更多收钱的底气，现 在，就开始你的收钱之旅吧!
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发表于 2013-9-19 19:16:26