人性社交思维手册 王礼志
目 录 人性社交思维手册-自序/1 一、交友/2 1、混社会的基本配置/2 2、如何交到你想交的朋友/4 3、如何编织以自己为结点的关系网/6 4、如何让自己的利益最大化/7 5、怎么区别对待朋友/8 二、混社会自身素质的修养/9 1、如何看待自身素质/9 2、如何定位自身的素质/13 3、如何发展自身素质/17 三、人性社交100个思维认知/58 四、人性社交36字秘诀/69 (一)"谦"字诀/70 (二)"淡"字诀/71 (三)"俭"字诀/71 (四)"自"字诀/72 (五)"礼"字诀/72 (六)"正"字诀/73 (七)"志"字诀/73 (八)"时"字诀/74 (九)"勤"字诀/74 (十)"实"字诀/74 (十一)"专"字诀/75
(十二)"慎"字诀/75 (十三)“硬”字诀/76 (十四)"小"字诀/76 (十五)"锐"字诀/77 (十六)"创"字诀/77 (十七)"通"字诀/78 (十八)"言"字诀/78 (十九)"宽"字诀/79 (二十)"和"字诀/79 (二十一)"信"字诀/80 (二十二)"帮"字诀/80 (二十三)"敬"字诀/80 (二十四)"交"字诀/81 (二十五)"坚"字诀/81 (二十六)"谋"字诀/82 (二十七)"屈"字诀/82 (二十八)"静"字诀/83 (二十九)"乐"字诀/83 (三十)"靠"字诀/84 (三十一)"愚"字诀/84 (三十二)"忍"字诀/85 (三十三)"退"字诀/85 (三十四)"圆"字诀/86 (三十五)"危"字诀/86 (三十六)"装"字诀/86
人性社交职场沟通思维手册 你好，我是mona, 很多人混到现在一事无成，或自认为一事无 成。还有很多人混到现在感觉很失败，或不成功。 还有很多人混到现在就觉得过得没意思，过得很机械，过得已经不会 思考和行动了。 我们羡慕着社会上每一个成功人士，羡慕着身边的有钱人，羡慕着身 边每一辆呼啸而过的名车。 我们时常有这样的念头：他妈的，我怎么混得这么差? 是啊，我怎么会混得这么差?当年班里(周围)不如我的那个家 伙怎么现在这么发达? 收起你酸酸的目光，让我来告诉你，怎么混社会。 本文只针对苦苦挣扎混社会的朋友来讲,即工作拼命,拿钱不多， 地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫，目标缺失的 一类人。
一 、交友。 1、混社会的基本配置 人的一生，不能百年孤独，总要有朋友，如果你想做一名合格的 平民百姓，只要奉公守法，那随着你的性子交友，你愿意交就交，不 愿意就让他滚， 但你想在社会上混出点名堂来，就得有选择性地交友、有功利性地交 友。寸于一般人来讲，朋友圈中起码得有一名医生、 一名律师、 一名 小官员，一名警察、 一名老师、 一名地痞流氓。 我为什么这么说，其实这些朋友里，平时基本上用不着， 一般人 朋友圈里多是同事、同学、邻居，因为我们平时打交道的朋友、 一起 喝酒唱歌洗澡的朋友，也就这一圈了，若没有一定的目的性，谁会去 刻意交往一个律师或一个流氓呢? 医生、律师、警察、老师，这些平常好像很少用到的朋友，关键 时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命! 到医院看病，有一名医生朋友是值得庆幸的，省下了冤枉的挨宰费是 小事，合理用药用材料，替你联系他自己心里清楚的医术高超的好医
生帮你看病这才是真正不可缺的帮助。 律师的作用，大家应该都知道，你落难倒霉的关键时候，他能拉你有 力的一把。警察也不用说，常在社会混，哪能不湿鞋，车被扣了，人 被查了，基本上这些事有一个局内朋友帮你，你不会吃多大亏。 老师的作用对于以后家有儿女的朋友来讲，无疑是巨大的。 有人说认识这些普通医生老师警察没用，比如你看内科，五官科 朋友帮不上；你想帮儿子补习英语，语文老师用不了。 提这些问题的都是注定在社会上混得比较低级的人。难道这些人就没 有自己的朋友圈子吗?五官科的朋友他就不能找到内科的朋友?学 校里语文老师的同事就没人教英语?你交往这些朋友的同时，其实也 与他的朋友圈子里的人发生了交集。 能认识到更多的准中层阶级，对你又何尝不是一次更好的机会? 官员、流氓。拥有一名官员朋友，哪怕是一个基层公务员朋友的 好处有多少，我想地球人都知道。在此基础上，官越大越好，相应的， 处成朋友的机率也就越小。
至于为什么要有一个流氓地痞朋友，很多人不明白，其实很简单，在 现阶段的社会里，日常生活中很多事，用这些朋友去解决，比其它任 何方法都简便有效得多，但不能无限制地使用，他的副作用也是蛮大 的，没有代价只有得到是不可能的，具体怎么考虑性价比，请精密计 算。 至于更豪华的配置，能拥有就更好，比如朋友圈里有富豪，有七 品以上官员，有老板，有二世祖，有很牛叉的某长，再比如朋友圈里 有比尔盖次有奥巴马，那不叫混社会，那叫玩社会。 2、如何交到你想交的朋友 世上无难事，只怕有心计人。交朋友想一下子交到知心朋友，这 是不可能的，但如果你用心设计，起码能交到一般的酒肉朋友，而对 于功利性交友，能达到“酒肉朋友”这种境界也可以了。 交友无秘决，唯酒桌与爱好耳。这两种是交友的捷径， 一桌酒整 下来，起码脸熟了，话讲了，几次酒喝下来，不是假朋友也是伪兄弟 了。而对于另一些人来讲，顺着他的爱好往下交，百发百中。 人活于世，不可能没有爱好，如果你觉得一个人没有爱好，那说明你 没发现。他喜欢吃喝，陪他吃喝；他喜欢唱歌跳舞，陪他跳舞唱歌；他
喜欢装纯情玩艺术，陪他诗词歌赋。如此这般几次，不愁他不把你引 为知已，起码也是个同好。 交朋友细节方面也有两点，舍得和倾听，如果你会点察言观色那 就更好。舍得是金钱方面的舍得，你又想交点有用的朋友，又吝啬无 比，那只好请你继续苦苦挣扎。 另一点是倾听，这点其实非常重要，领导为什么那么喜欢开会?因为 有一大堆人听自己讲话实在太爽了，心理医生为什么几乎能和每位患 者处成朋友?因为他们能忍住不抽滔滔不绝患者的冲动，反能拿出一 副津津有味的听众模样来。 越来越快节奏的社会里，越来越自私的人群中，有多少人肯听你在那 边有病无病呻吟?什么时候你学会了少无聊发言，多耐心倾听时，你 的城府才算略有小深，你的朋友才会越来越多。 至于如何认识到这些不同行业的朋友，说起来不可思议，其实真 的很简单。 美国人曾经做过一个很有趣的试验，他们想看看一个随机的普通人要 通过多少层关系才能认识娱乐圈里的某个明星或某个上层政治人物， 无数次试验说明， 一个随机的陌生人，最多八层关系，便可以找到这
个明星或政治人物。 关系基本上是类似于朋友的朋友的父亲认识明星大姨的侄子的邻居 之类。但可以肯定的是，每个人都可以通过层层关系找到这些人!明 星通过努力尚可以找到，何况各行业的普通人?还是那句老话：世上 无难事，只怕有心计人。 3、如何编织以自己为结点的关系网 掌握这么多朋友资源后，如果闲置不用或仅仅关键时候才用就太 可惜了。任何一个在社会上混得风生水起的人,他必定是左右逢源的， 起码表面上他是个平民眼里的能人，能办成一些一般人办不到的事 件，找到一些一般人找不到的人。这样的人，就是一种蜘蛛侠---善 于编织一张以自己为结点的关系网。 那么该怎么编织这张网呢?说简单点，就是乾坤大挪移+移花接 木神功，用甲朋友的关系帮乙朋友的事，再用乙朋友的关系办丙朋友 的事。话是不错，听起来很美，实际办起来特别烦人， 一个不好两边 都容易得罪。 所以大部分人嫌麻烦，所以大部分人都是平民。编织这样一张网，是 大耗精力的，可一旦成型，你也是受用无穷的。当你牵桥搭线时，多
慎密衡量，谨慎行动，多做出一些成功的案例，不知不觉中，你会发 现你的办事能力已经超越你的思考能力了。 PS: 决不迷信任何规定和原则。路劲基建董事局主席单伟豹曾 经说过这样几句隐语：永远不要在困难面前低头退让，天下任何困难 一定有一条让你走过去、穿过去、绕过去的路。 我非常喜欢这句话，也办过不少在困难和规定面前看似无法解决的问 题，但最后总能找到办法或走或穿或绕过去。 4、如何让自己的利益最大化 功利性交友真正的目的还是实现投资最小化和利益最大化。有些 大度的朋友喜欢帮别人，自己有困难了却因为面子很少去求人家帮 忙，这是一种彻底的傻。 朋友的基本作用是互相帮忙，甚至从某个层面上来讲互帮也是一种维 持朋友关系的钮带。你认识一个朋友，只想着帮他，不让他帮自己， 你想做雷锋雷死我?事实上，你多索求朋友的帮助，朋友下次请你帮 忙时才会心安理得，交往起来才不会有别扭或扭捏。 次数一多，朋友就能深发展成好朋友。这是一种微妙的心理关系，多 多善加利用。
另一种情况是，你的甲朋友偶然急需一万吨无烟媒，你的乙朋友 恰好卖无姻媒，但甲乙并不认识。这种情况下，你会怎么办?有哥们 说了，这不好办嘛，介绍他俩认识不就成了?那我要恭喜这位哥们， 你已经有一半像伍佰了。 正确的做法是，在甲朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮 他；在乙朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮他。你玩玩空手 道，赚笔差价，顺带多了两个铁杆朋友。 其它事情，参照执行，长期以往，必定露馅。所以要分析情况， 有选择性地实行利益最大化。 PS: 所举例子，非常简单，但真正能每件事做到就不简单。玩 火、走钢丝能玩出水平走出层次来，这才叫如鱼得水，混得得心应手。 5、怎么区别对待朋友 基本上的顺序是这样的：真心朋友》极品朋友》好友》功利性朋 友》一般朋友。 真心朋友是一剂心灵鸡汤，每个人都需要，但不一定每个人都能
真正拥有。每一个人一生中能交上一二个即可。哪位如果说我真心朋 友有十几个，那这位朋友你的心太多了。 这种朋友是无话不谈的，是在你走投无路时无条件拉你一把的， 是你手机号码上第一位的，是你深夜车坏在半路打电话叫醒他准来 的，是你嫖娼被抓后找担保人最先想到的那一个。 极品朋友这就不好说了，什么房地产老板、市委书记之类的。你 确信他是你朋友后，这就叫极品。。。 好友类似于死党，特别玩得来的那一种，关系仅次于真心朋友， 数目也很稀少。这种朋友是可以借给他钱的朋友，视关系深浅定借钱 数额多少，功利性朋友即指前述朋友。 一般朋友范围笼统，熟人也可以叫一般朋友。从同床异梦到点头 之交的，都可以叫一般朋友，这种朋友大部分不能借钱，但可以少量 给钱，即借出去就别想回头那种。 二、混社会自身素质的修养。 1、如何看待自身素质 提到这个问题，好多朋友都会不由自主地联想到学历、工作经验、
工作技能、各种证书、海归、成果、琴棋书画等等社会上推崇的“正 统”素质。 其实你们受传统教育的惯性思维错了!混社会，每个人都不是一 无所有。每个人都有自己独特的技能。举个简单的例子，能喝酒也是 一种技能! 上述“正统”技能，它确实在某一方面提升人的某一领域的素质， 但它决不是混社会的全部。 它最大的作用，是你走向社会某一扇门的一块敲门砖，它能证明 的，只是你过去在极小的一个范围内是否优秀，它完全证明不了你以 后在社会上的价值! 我们经常在社会某单位里看到例子，有人发牢骚：MD, 我重点 院校毕业，工作能力突出优秀，怎么就比不上那个拍马屁一无所用的 某某。 其实完全可以这样理解，你的重点院校的文凭，跟一个会和领导 打成一片的马屁精，完全不好比，在你们所处的这个小环境内，你这 唯一会的技能是不能适合这个小环境的。 这样说有些残酷，有些让人灰心，但我只用事实说话，毕竟社会
教育跟学校教育是大不相同的。 我想说的是：为什么你总是在发牢骚呢?你为什么不能做一个拥 有重点院校文凭、工作能力突出优秀的马屁精呢? 下面有朋友不屑了：切，垃圾，我宁可如何，不会做这种无耻的 事件。 做马屁精不是沦落，马屁精也不是一个贬义词。 有些朋友还是有些自卑，"我只是初中毕业，学习成绩不好，成 天喝酒打牌上网，玩桌球”“我只会玩网络游戏、跳舞，其它不会”。。。。 这些话语有些极端，我总觉得人要发现自已身上的优点和缺点， 你说会打牌是优点还是缺点? 你想和别人处朋友，但你前些年只顾学习，主动避免玩物丧志， 从来不碰牌、网络游戏、桌球这些看似无聊的东西。所以你一样不会， 那我想问在社会上，是能说会道什么东西都会点的人容易处朋友，还 是你这种不碰娱乐的聪明人容易处? 有朋友又要说了，学习第一 ，其它第二不好么?照你这样说，我 就顾着玩好了。
不要这样理解，我想说，社会上绝大多数人都是普通人，学习书 本这条路只适合极少数天才型选手，你成不了科学界的人，最终还是 要落到凡间的，在凡间，会打牌和英语六级证书有时一样重要的!之 所以你会知道学习书本第一这个道理，是你的父母老师同学长期灌输 的结果，只是走上社会之前，你并不知道质疑。 在这一小节最后，我还是用事实来说话吧。 历数古代君王，你就会发现，基本分两部分， 一部分是世袭的， 也就是衔着金钥匙出生的，成为君王，一部分大多是粗鄙草根之 人，其中不乏浪荡子、穷光蛋、流氓地痞。微信：1848636859 他们一无所有，所以敢闯敢拼，他们失无可失，所以有天大的勇 气，他们无知识但有智慧，所以成就大业。 而那些无比聪明、会读书、读好书，在社会上衣食无忧但又发不 了大财的人都在干什么?在做谋士，在做文臣，在做师爷。诸葛亮吴 用之类为什么不是皇帝、头领? 同理，现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来 头?有几个北大清华的?初中生领导博士生下属再正常不过了。
但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中，基 本没有太高学历，有也是后天“补”上去的，无一例外，他们都是有 魄力有智慧的人。这难道不能说明问题? 我并不是要大家都能成就到他们那样的高度，他们的高度也并不 单纯由自己打拼而来，时代大环境的机遇、自己小环境的机遇都是缺 一不可的 。 我只是说明一条，茫茫社会中，高学历不代表高素质，高酒量也 不代表高素质，没有一个东西是永恒不变的，凭高技术得到领导老板 赏识和凭陪领导老板喝酒得到领导老板赏识两种结果和所得利益是 完全一样的，关键就是第二点，如何定位发挥自己的素质，如何找准 自己的位置领域! 2、如何定位自身的素质 人的素质取决于很多方面，但在混社会里，在自我方面，完善的 性格是第一位的，而智商列于第二。完善的性格也包括不少方面，大 体上讲一是不动声色，二是察言观色。 不动声色是对自己的情绪、情感、个性的适时适度控制，认清楚
自己的能力，清楚地知道自己在每一个场合所扮演的角色，不逾越， 不退缩，尽量把自己扮演的角色发挥到最佳状态。而察言观色是指对 别人的观察，在交往中观察别人的性格、能力、优缺点，清楚对方是 什么货色，从而选出合适的应对。这两点很难做到，特别是控制自己， 真的很难，从小事做起，把这两点当成一种习惯，日子久了，你便会 在别人眼中逐渐成熟起来。 小技巧：初出校门的人和涉世不深的人通常都觉得不知道如何跟 社会上形形色色的人打交道，觉得跟同龄人话很多，可跟另外一些角 色，比如上司、长辈、出租车司机等等之类人没什么话题，往往一些 场面上，一些人哪怕初次认识的人都聊得好像特别投机，而你好像就 根本没什么话谈。 出现这种情况是正常的，每个人都是从这步开始的，在这里我也 不想教大家什么去找双方共同点啊去顺着对方话讲啊之类的复杂的 方法，一个最简单的方法就是看一个特别会社交的朋友怎么讲话的， 怎么引出一个又一个话题的。 刚开始就是看，然后学、模仿，最后试，哪怕出点错也没事，坚 持下去，长期以往，你的交往能力便会不知不觉地突飞猛进了。 当你达到成熟这个境界时，你就会较为理智地看待自己的素质
了，不轻视自己，但也绝不看高自己，对别人给你戴的高帽子能够知 道真假，对别人诋毁轻视你的话能够充满自信。在这个基础上，做什 么事件基本上就很有分寸并学会计划，稳重有力地推进了。 比成熟更高一步的是世故，比世故更进一点的是奸滑，比奸滑更 强一层的是你不知道、看不清他是什么人。这种人叫做人精， 一般比 较大的官场和商界有售。 再一个就是对自己工作的定位。没有不好的工作，只有不对的位 置，这句话是对的，但没有任何意义。就好比我说你是人类一样，对 的，但没意义。 很多人学校出来，发现自己在所学范围内根本找不到工作；有些 人干了一段时间工作，发现自己不能忍受这种工作。于是大家便在找 不找对口的工作、找不找自己喜爱的工作之中挣扎、徘徊。 有个很好的建议给大家，这是社会这所大学研究生研究出来的成 果，任何一所一流的大学都找不到的。 二十五岁之前不定行业，三十岁之前不定工作，三十七岁之后不 轻易动窝子。
二十五岁之前不定行业。意即哪怕你上的大学是园林专业，以后 都不一定非要在环境方面搭上点关系，没准你会弹一手好钢琴，哪个 酒吧聘你为钢琴手,这也是一种工作，完全不必遗憾大学白上了之类， 在目前的中国，大学的技能化大大减弱， 一个计算机专业的学生，毕 业后未必知道内存条插在哪、写一条最简单的循环程序； 一个医学类 的学生，学四年可能都比不上实习一年的收获。二十五岁前，完全可 以在一个领域内重新学习，重新开始，只因年轻和失败得起。 三十岁前不定工作。三十岁前，你必须确定一个行业，比如卖不 锈钢还是当一名教师还是做一名漆匠，因为这些行业都需要大把的时 间精力来熟悉和掌握，但工作地点和时间是不必固定的，你可以在深 思熟虑后反复跳槽，公众号：营销书刊，直到找到一个你满意的单 位、公司、团队。因为虽然你不算太年轻，但你没负担，你折腾得 起。 三十七岁后不轻易动窝子。三十七岁后，你的人生之路在没多大 意外的情况下，基本成形，况且我相信，你也在你这一片领域里有了 自己的一些声望和地位。最重要的，你的家庭基本稳定，子女初生， 父母渐衰，你逐渐成为家里的主心骨。在这种情况下，谨慎肯定不是 一件坏事。 以上属一般情况下的规则，如有特殊情况，则为非主流，恕不赘
述。 有朋友问了，我有某某某技能，我有某某某能力，你看我能干什 么呢?那不好回答，每个人所得到的机遇是绝不一样的，北大的毕业 生也可以卖猪肉。 自己综合分析自己的性格和能力，看看自己是不是干某件事的 料，比如同样是上网半夜出来买饼当宵夜，有人一买就走，边啃边想 着游戏；有人却在意今天饼厚薄大小，自己是不是买亏了。 有人却注意到了最近卖饼的生意特别好，不由自主地替他算算今 天能赚多少，除去成本后的月净利润，还看周围有没有类似摊点，客 流量的多少，有多少人买饼这么一堆数据。 恭喜最后这位同学，你略有经商的头脑，肯德基为什么在中国极 少倒闭，它的市场调研和前期研究方面就是您这样来的。 3、如何发展自身素质 首先我要问一个很老的问题：如果你明天就瘫痪，你反思以前的 时光，觉不觉得后悔? 我想大多数人都会或多或少地在某些方面后悔。有人后悔没好好
学习，有人后悔没把看上的妞泡上手，有人后悔没抓住某个机会。 无数篇文章都在告诉你，后悔是没有用的，要向前看。这是句废 话，后悔没有用谁不知道?关键是你怎么觉得不后悔，我觉得即使你 过去一直在上网玩游戏，荒废了学业，荒芜了爱情。 那也是不用后悔的，因为你玩游戏时得到了享受，得到了快乐。 多少人想找一个单纯的快乐都找不到，你能够拥有，足够了。 人生说到底，享受快乐是最终极的，万万不要把拼命工作当成一 种常态，匆匆百年，有多少时间是属于自己的呢? 我并不是劝大家消极，事实上你“正常”地活着就已经是对社会 贡献出自己的一份力量了。吸毒是终极的快感，但这种以燃烧生命为 代价的快乐不可取，酗酒、嗜烟性质一样，特此通告。 所以对过去的事件后不后悔完全取决于你的理解，事实上我总觉 得上帝是公平的，它关上你一扇窗，必为你开启一扇门。 举个例子，我们常常同情那些智障人，认为他们可怜，其实在他 们单纯的心里，存在的快乐远远比你我多。
确信自己不后悔后，并不是要你继续沉溺下去，而是要你扔掉精 神上的包袱，好好地混。从现在开始为寻找一个更高层次的享受而努 力。 当你以不后悔的心态去回想过去时，你才能清楚地看清自己的性 格、弱点，了解过去的失败，才能尽最大可能在以后的征程中去避免 失败。 追忆是一种审视和总结，而后悔除了带给你沮丧外一无所能。 我很喜欢一些遭遇过不少挫折的年轻人，他们相较同龄人显得现 实、成熟、坚强得多，那些一帆风顺的孩子通常都显得比较激进、狂 妄、脆弱。 我甚至建议那些从小到大都很“优秀”的孩子要学会人生中最重 要的一课：失败。 这种失败并非那种考了第二名哭鼻子、买不起名贵提包的失败， 而是几乎能够摧毁你的精神支柱那种惨痛，从这种血泊中爬起来的孩 子重建的精神支柱是很强大的， 语言很血腥，但重在提醒失败和挫折的重要性。 一个总是成功的 人一旦失败，打击更大，甚至永远站不起来，
现在很多年轻人有一种焦虑的情绪，他们总想以最快的速度成功 或成为成功人士，总想抓住一个机会立即从目前的困难处境翻身，他 们总想着干一番事业，提到创业这两个字总是激情万分。 我不想打击这种非常珍贵的激情，但我真的希望你们能够做好充 分的准备，包括任何一个细节，最重要的是做好一旦失败后的准备。 对于经验不够的创业者来讲，详尽的计划比一些似是而非的所谓机会 更重要。 说了这么多铺垫后，我具体跟大家谈谈如何在社会实战中提各自 身的素质。在社会中进步，在社会实战中进步，北大校长在毕业典礼 上说过---注意，是毕业典礼上讲的，不是开学典礼，社会并非绝对 公平的；社会不会等待你成长!它可不会管你在学校内和社会内的重 大心理落差。 一个是要选好技能，比如你是一个农村出来打工者，你要有这样 的意识，即如果我长期从事这份工作，除了钱，我能得到些什么?我 见过这样一些人，在某个电子厂里做一份工作，就是把几个电子元件 插到一块电路板上，每天如此，日复一日。 这样的工作能给你带来工资，其它基本没有，哪天工厂一倒，你
也跟着散伙。这样的日子哪怕过一百年，你还是一个普通的一无所能 的打工者。 一定要有学习的意识， 一定要有学习技能往上爬的意识， 一年内阿二和阿三， 一个在电子厂做这种工作， 一个学电焊做学徒工， 五年后，阿二还是电子厂工人，阿三学会了合金钢的焊接，合格率高， 他的工资和地位远远超过了阿二。这就是有前途的工作和学习结合的 结 晶 。 明白我的意思了么?哪怕你只有最底层的工作去做，你也要尽量 寻找能够学到东西的工作和拥有强烈的学习欲望，除了中彩票，这是 你最现实的翻身机会。 第二个是要学会潜伏。有人很缺少耐心，做某一样工作总是时间 不长，学东西总是半途而废，这是最忌讳的习惯，在公司、单位里用 心工作，把该学的技能慢慢学到。 该拿的证书依次拿下，公司里那个对你跳脚大骂的上司，单位里 那个老是给你玩阴的头儿并不是笨蛋，当你能够狠够忍慢慢成长起来 的时候，你会发现他对你的态度也在慢慢转化，因为他发现你重要起 来 了 。 而这时候你再看看外界，N 多的公司在向你招手，高职高薪也并 不是梦想了。在某天清晨，你穿着笔挺的西服，礼貌地把一封辞职信
放在那个上司面前时，他的脸色绝对比你当年跟他不甘示弱大吵一架 后摔门而走时让你爽得多。 我相信，只要你选准目标，持之以恒，付出相当的汗水和泪水后， 你的收获绝对会物超所值。而且我所说的基本都是大家能够做到的。 人一生在四十岁前大的方面来说有四个转折点，学业、就业、婚 姻、择业。 学业中的小至大学基本没什么好谈的，除了上大学你或多或少有 点自主权外，其它的一是你父母安排二是你也没能力选择。 你所能把握的就是学业中的学技能，学到好的技能或者掌握少数 人才会的技能，这对你以后的发展极有好处。 问题是这个阶段没有多少青年人肯付出，大家思想没有成熟到计 划到三四十岁以后，十几二十岁的小伙子，是不会有那么多东西要考 虑的，考试过关、疯狂玩乐、恋爱交友、睡觉这些还嫌时间少呢，哪 有那么多精力去认真学技能。 一个电子信息工程专业的，到最后能基本掌握芯片技术能跟在老 师后设计并做好实验的少之又少，而这些人出去后，都是真正意义上 的高薪人才。
但关键是，要做这种少之又少的人，所付出的汗水实在是太多了， 这个，只要是这个专业的人都会明白。 至于什么是好的技能，这个实在无法比较，中科院院士的收入未 必比得过一个学过五年木工的包工头，就普遍情况来说，个人认为， 是不是一流的重点大学相较下不太重要。 重要的是好的专业， 一个好的专业将来在社会上的路会非常宽 广，而一个一流大学的冷门专业，在社会上是混不下去的。 比如北大的考古专业和某警官学院的经侦类专业。。。这个意思， 你明白吗? 选择或学习技能，是你人生第一个转折点。可是很少人能够把握 这个转折点，主要是年龄和阅历达不到，再摊上个糊涂父母，你也许 就晃晃悠悠地从一条康庄大道踏上了羊肠小道了。更坏的是，这种情 况实在太多了。 所以，所以，当你弟弟妹妹踏上这个转折点时，别忘了扶上马， 送一程。
更何况，二十五岁之前，这个转折点，还是掌握在你手中! PS: 选专业，有个最重要的一点，很多人容易忽略!在选择专 业前，第一要看的绝不是这个专业有多火有多容易就业有多热门。 第一要做的事是：把家里所有的关系梳理一遍，什么七大姑八大 姨，靠得住的全找出来，分析一下其中有权势的、有位置的亲戚朋友 在哪些领域中，然后依次分析看看能不能找得动，找能找得动的、有 门路的跑跑,只要真正靠得住的，就报考以后能在他手下发展的专业! 比如你姑父在一家大船厂当副厂长，你就分析下他四五年后是否 在位，是否会有意外---说这些有些残酷，但没办法你就得冷静分析， 如有把握罩得到，就报个船舶制造类专业，以后就业发展绝对会顺利 得多! 就业也是一个转折点，有人一路上学，考研读博，在人为制造出 来的潮流诱骗下，三十三岁才开始踏入社会，得到了一个还算中等的 职业，回头一看，隔壁那小子十七岁辍学出去闯江湖，帮服装厂老板 开了几年车，仗着人机灵学会了服装业的一些套路和窍门自己回家开 了个小服装作坊，现在小车别墅都有了。 你说这叫什么事?读那么些年书，成本付出太大了，最后能成功
尚不能补全自己最美好的青春，如果一旦不合意这辈子算毁了，这赌 得太大了。 所以我强烈建议大家，智商中等的，学习适可而止，早点就业， 在社会中的机会，比你在象牙塔内孤注一掷的机会多得多。 哪怕你现在就业的地点和性质非常不好，只要你用心，绝对有机 会能成就一番。当然如果你不用心得不到好结果，也不必骂我劝你没 读博，你要有读博的那么大劲头，在社会上你什么拼不到? 早不早日就业，客观因素影响很多，根据情况具体对待。 婚姻是很多人容易忽略的转折点，事实上，这个是非常重要的转 折点! 我希望大家在大学、在初通情感时谈谈恋爱，起码要把初恋(不 含单相思、意识流)这个阶段过去，因为初恋虽然美好，其实是最愚 蠢的。 双方根本没有任何基于未来现实的考虑，只是因为爱情，这个可 以在作家笔下美好地出现，可以供你老了后回忆回忆，把它当成婚姻 的必需条件绝对是错误的!不排除有些人一次成功，婚后幸福，但这 个几率可以忽略不谈。
很简单，因为初恋是没有功利性的，而我想教大家的是：婚姻， 是要带有功利性的!它是你人生基本成型后的一个很现实的翻身机 会，起码是一个幸福生活的机会。 我这样说，肯定有很多人会争执，说你这样说的话，爱情和婚姻 还有什么意义?生活中屈指可数的美好的事物都让你毁掉了! NONONO! 恰恰相反，我是教你真正幸福美好的婚姻! 我所指的功利性，并不单指经济方面的，也包括你的精神方面 的。几百年前，在婚姻上，公众号：营销书刊，人们重视门当户对，几 百年后，门当户对绝对没有过时，相反，我们还要有更进一步的内涵 赋予它。不仅仅是经济和社会地位的门当户对，还包括学识、认知、 教育程度等方面的门当户对。 一个学富五年的女子跟一个自小辍学种地为生的农民(绝非歧视 农民，就事论事)的婚姻会幸福吗?如果幸福，那是电影，那是他娘 的艺术。现实中是肯定不会幸福的，为什么不幸福?原因地球人都知 道。 在此基础上，凡在素质上相差过大的，不敢说百分百，起码一大
半我们说心里会有遗憾。那么,找一个精神方面稍稍靠近的终生伴侣 对不对? 我要说的重点在经济方面，但这个重点我不太好详说，得靠你们 去悟。世上无难事，只怕有心计人，你在这个社会上能达到什么高度， 得看你够不够狠，无论是对人，还是对已。 我只能说，如果你能找到一个你们双方都喜欢的、精神层次相近 的、对方能给你无边发展潜力或现实好处的终生(或不终生?)伴侣 该多好啊!至于这句话的形容词能去掉哪几个，你们自己取舍。 上述转折点，邪恶的人多想想，善良的人们，我们还是尽量找个 好老婆找个好婆家吧。不必那么极端。但也不必非得看上帅帅的穷小 伙或漂亮的穷姑娘。这个转折点，极其重要，切记切记。 择业也是一个重要的转折点，和就业不同，就业大多数时候我们 是被就业的，被迫就业，做着自己并不喜欢的工作，跟自己并不喜欢 的人打交道。 那么外界某一个机会摆在你面前，你有选择性了，这就是择业。 这一个转折点，很多人能遇到，具体选择，请参考上一章的第三小节。 总结一下，我所说的几个转折点，并不是一生中只有这几个，而
是相对有可控性的，如果你把投胎、中了大奖之类也算转折点的话， 也是对的，但这没有意义。 这几类转折点也并不具有唯一性，比如择业可能就有很多次，所 以错过个把转折点也不要气妥，漫漫人生路，总会错几步，多吸取教 训，多听些提醒，才能越走越宽阔。 身体健康是绝对的第一重要 这句话几乎每个人都不会反对，但现实中我发现几乎每个人都或 多或少地不爱惜自己的身体。 这个话题我不想说多，只是再一次郑重郑重郑重郑重提醒大家。 千万不要前四十年拿命买钱，后四十年拿钱买命。没有肉体健康，你 的生活质量荡然无存。建议每天起码一次要想起自己还健康，感受到 这种幸福。 不要有什么借口说如果我不怎么怎么样下场会很惨什么的，人生 中只要有一次长躺在病床上的遭遇，你的整个人生观都会发生巨大的 变化。 学会换位思考
只要你常有这种心态，你会学会包容、宽容，它会让你的胸襟广 阔，气质不凡。 你常常抱怨老板对你苛刻，你常常认为你朋友对你不公，但你从 来不会问自己这样一个问题：如果换过来，我是老板或对方，我会怎 么 做 ? 不要乱说什么如果我是老板我会给职工很多钱、放很多假什么 的，仔细想想，摸着自己的良心说，如果你做老板，你或许比他还要 过分；如果你是对方，也许会更恶劣。 经常这样想时，你的很多愤怒便会慢慢平息下来，能够了解对方 的需求和特点，拿出更理智的态度去对待他。 善解人意有助你交到更多的好朋友，能够在长期合作中让大家对 你印象不断加分。 但有时我们也会发现，即使换位思考，你也会觉得对方太过分、 太无理，那么,还犹豫什么呢?对他进行更强硬的反击啊。 善解人意绝不意味着一味忍让!实际社会中， 一个只有“好”这 个评价的人却通常在社会上也混得不行，适当强硬一点，你会发现也 会有助于提升你所在圈子的地位。这个也是种微妙的心理因素，会专
门说一下的。 从最坏的角度去衡量 无论做什么事件，要先把最坏的结果想到。这个能有效降低对事 件成功狂热的期望值，能有效降低失败后强烈的挫败感，有助于你冷 静分析过程，少受自己过于高估的能力的影响。而且这样去想后，即 使失败，你也有一种能够把握的感觉，提升你的全局观。 举个例子，你把钱投入股市、去做生意，你主观上就要当这钱不 存在，计算自己家产时，不要当福布斯一样，把有价证券的即时市值 计算进去。除非你立即折现，不然你永远不知道明天你这块还有多少。 在一定的客观范围内，把自己的有利因素尽量保守，把要遇到的 困难尽量最大化，这样会让你尽最大的认真去准备，尽最大的努力去 克服。 把这点当成一种习惯，它带给你的好处将是巨大的。 一定要小心看起来非常好的机会 我们假设在国外，有一个国家经历过了五六十年代的基本均富、
七十年代的蠢蠢欲动、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策 性造富后，富人完成了资本积累，其中相当一部分滚雪球一般成为了 巨头、垄断者或被政府招安成为一名官商暧昧不清的大批财富执掌 者。 在现有财富基本瓜分、社会阶层基本形成、社会秩序和游戏规则 基本制定的今天，你身在这个国家中，你还期望有一夜暴富的美事 吗? 基于这个逻辑，在我们这些金字塔最底层的巨大人群中看起来完 美无缺的诱人机会，普遍是靠不住的， 一些天上掉馅饼的事件不敢说 百分之百，起码百分之九十是有陷井的。 你要仔细想想，在现在这个社会里，谁有义务去无条件帮助你? 助人为乐,那也是要做过后基于一种道德境界内得到一定精神快感才 会发生的，世界上没有单纯的“助人”这个词的。 我这么说，并不是想把所有的机会一棍子打死，只是提醒大家， 面对看上去很美的机会时，一定要睁大眼睛，擦亮眼球，逆向思考(即 站在给予你机会的对方面去考虑TA 这样做的目的),把机会可能发 生的偏差全盘考虑，最后果断大胆行事。
举例来说，你能轻易相信这些国家中的博彩业没有人操纵吗?你 能轻易相信你的生意伙伴忽然打电话给你说有一批便宜的货要卖给 你这件事后面全无隐情吗?你能轻易相信你的下属真诚地对你说你 太辛苦了应该注意休息了这些话吗?你能轻易相信酒桌上拍着胸脯 说可以把钱全借给你的朋友吗?你能轻易相信卖酱油的隔壁老板忽 然一天说要有奖销售头奖一百万现金这种促销手段吗? 诸如此类，只要你冷静思考、亲自核实，你会得到隐藏在这些泡 沫下的真正机会的! PS: 很多人不清楚目前这些国家的财富是怎么倒腾的，我可以 告诉大家，针对普通群众的制度目前是比较完善的，基本杜绝了在守 法的情况下突然巨富的可能，但如果你靠你原始积累到了一千万(数 字不准确，只是这个意思) 这个层次，凭着积累的种种关系的人脉、正当或不正当的经验、 规范或擦边球的路子，你很容易赚到二千万，如果你发现赚钱到了瓶 颈期，那挡你财路的，基本没有了制度这个说法了，只能是人。个中 深意，请你意会。 以上言论，均针对国外，如有巧合，纯属意外。
对待金钱的态度 经常看到主流电视杂志报纸上教育大家怎么对待金钱，无非排排 座，让大家提高到清高这种境界上去。 在社会里没有这种提法。社会不会去排金钱怎么怎么重要怎么怎 么不重要，它用无数的事实告诉你：金钱是这个世界上你的第二忠诚 朋友，第一忠诚的是你的狗。 只要你还有一口气在，你的银行卡都不会扔下你去找别人。这是 你的金钱对你的态度， 那你应该如何去对待金钱呢? 踏入这个社会第一步开始，你就要对金钱保持贪婪!这是你最强 的原动力之一。 很难想象一个对金钱淡漠的人会最后成为巨额财富的掌控者。对 金钱处于永远的饥渴状态能让你思维更敏捷、手脚更快、支出更科学， 从而让你获得更多的积累。 任何情况下，不要失去对金钱的兴趣，任何情况下。
不做无谓牺牲 只有一条：遇到拿刀动枪的歹徒，如果身上的钱不足以让你拼 命，乖乖给钱给物。 许多热血青年不解，都像你这样，助长了多少坏人嚣张气焰?这 社会还成什么样了? 看这个问题我从来不上升到这种高度，我只是告诉你：如果你有 志在你生命中活得长时间的舒适，那跟这种人拼命实在不值得。 至于助不助长他的凶焰，你想，要有好的出路，有多少人愿去持 刀抢劫? 死亡只有一次，我希望大家最后都能在床上，最亲的人围绕身边 时安然离去。 怎样做一个不完美的人 大家都知道，完美的人是不存在的。我从来不提倡大家向完美的 方向去努力，我想要教大家的是，如何尽力去做一个讨喜的不完美的 人。
常常在一些公司、单位、团体里看见，某一个人能力很突出，各 方面都很优秀，但这样一个人却不受大家喜欢，总有很多人在暗里诋 毁他，总有很多人暗地里说他坏话。如果上司碰巧又是一个软耳朵的 话，这个人在公司里基本就很难混了。 为什么会出现这种情况呢?人类的劣根使然，一个人优秀，如果 让大家追死了都追不上，那这个极端优秀的人会赢得尊重和羡慕。 一个人优秀，只比大家都稍微高那么一点，偏偏比大家都高，那 这个稍优秀的人会收获很多的妒嫉和眼红。在这种情况下，谈何无 辜?匹夫无罪，怀壁其罪。 在这种情况下，很多人意识到这点，于是尽量去亲民，到群众中 去，哪怕吃点经济亏，力争大家不要孤立自己。这样很好，可是归根 到底还是不能消除这种潜在的对立，但要自己跟这些人混同一气，又 不甘心。那怎么办? 突出自己的一些小缺点，平衡大家对自己的看法。 这些小缺点是什么,自己掌握，不要弄巧成拙就行。 举个例子吧，有个朋友刚刚跳到另一个公司，进去时因自己的综 合素质都高出周围人一截，上司虽然很看重他，有意培养他，但周围
同事几乎都排挤他，在这种环境下生存，很不是滋味。 他偶然发现公司领导对迟到早退这些事不是太敏感，于是经常上 班稍稍迟到，业务还是照样做，时间一长，大家都知道这家伙的最大 缺点了，觉得他不过如此。 于是开始有人亲近他了，开一些民主测评会之类的会议时，会上 大家讨论对他评优、嘉奖之类的，几乎都同一个腔调了：某同志缺点 不少，比如经常迟到，但是!他的成绩有目共睹。。。。决定评为优秀， 希望改正缺点。。。。 这些小缺点的妙用真是无穷啊，其实他犯过更多更大的错误，只 是这些小缺点掩盖了大错误，为他带来了莫大的利益。 知道这其中的奥秘了吧?再次强调一下，别弄巧成拙，先看上司 的喜好，再尽量从小方面入手，比如服装比别人老土、比如不会穿着 打扮、比如个人卫生不是太好，当你憨憨地看着别人嘲笑你的打扮时， 你的业务技能却一点也没耽搁，上司欣赏、群众不屑去妒嫉你，这注 定你的升职路一帆风顺。 这其中的关键就是：那些取笑你的人，他们忘记了生活技能和生 存技能的区别!你的生活技能上的弱掩盖了你职场生存技能的强，俗
话说这叫扮猪吃老虎。 付出不一定能得到回报 这真是一句真理，别想着自己付出多少多少，就一定能收获多少 多少，那是成年前教育。 在这个社会里，你付出过很多汗水和泪水，但你有时却要面对颗 粒无收的窘境，这种失望和伤心我相信每个人都会经历过。但请不要 哭泣，这种时候，眼泪贱得只剩下嘴里的咸。 我看围棋比赛，注意到一个细节，石佛每次不管输棋赢棋后，都 不是第一时间懊丧、难受、欢喜，而是沉静地复盘。 我想说的就是这个意思，要付出之前,就要明白不一定能有回报， 知道结果后，就是回味过程，总结经验，做好准备，再次出发。你认 为没有得到什么,其实在你付出的时候，你已经得到了很多了。 在精神上把自己打造成一个胜败乃兵家常事的将军，在行动上把 自己打造成一个亲临前线谨小慎微的特种兵。 做一名高超的人事战略投资家
这是这一篇重点中的重点，希望大家仔细体会，绝对会有极大的 收 获 。 投资家最需要的是什么?赚钱手段?不!投资家最重要的是眼 光!哪怕你是一个对赚钱一无所知的白痴，只要你把钱正确地投入了 一个会赚钱的人手中，你所获得的收益也是巨大的! 同理，哪怕你在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑 不着的普通人，你也有机会做一个技术高超的投资家! 这里，我不是指理财方面的投资，而是一条更具潜力的人事战略 投资! 邻居有个王三，是个生意人，凭着手段很快成为一方富豪，谁知 恋上赌博，几年内输光家产，周围人原来个个讨好他，现在个个嫌弃 他，最惨的时候要向你借三百块买米。看着王三羞愧的眼神，你借不 借 ? 借和不借都是错的。在回答这个问题前要冷静分析一下王三目前 的处境和将来的发展。 王三现在毫无疑问是在落难期，但一身在生意场上练就出来的技
能并没有丢，如果有合适的机会，他东山再起并非梦想。目前的关键 就在于他在赌博方面有没有回头的决心! 你没有就借不借钱回答王三，而是热情地拉着他到家里整了几个 菜，喝起了酒，几杯下肚，王三声泪俱下，引你为知已，并且你也打 听到了王三确实几个月没去赌场了。这次借几百块钱也并非是买米， 而是凑足去南方的路费，王三在南方还有点路子，这次想跑跑。 你跟他一通热乎，最后拿了一千块钱给他，明确告诉他，这钱是 赌输了还是花在路费上全凭他，自己反正看在朋友份上拉他一把。 这王三听见这话，敢不临表涕临、肝脑涂地?他以后不发达则已， 一旦发达，你岂不是坐上了财富的快车道? 这一千块钱，叫做人事战略风险投资。分析王三的情况，叫做做 投资评估报表。拉王三进去喝酒拉感情探口风，这叫做实地考察进一 步分析。 像这种投资,你常做做,我敢保证比你买彩票的中奖率要高得多! 这个例子有点大，恐怕有些同学思想上一时拐不过弯来，我再举 些生活中的小例子。 比如你们单位里有个不安份的家伙，老想跳槽，而且他的确有些
本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏远他时，适当做 些感情投资，这你试试，真的很简单，因为人在这时候自认为最能看 出真假朋友来。你在这时候走近他，绝对是真朋友。只需一点感情投 资，保证你拥有这朋友近乎一辈子的记忆。他跳槽后如果发达了，是 绝不会忘记你的。就算不发达，除了多了个铁杆朋友外，你也没有任 何损失 。 以此类推，在班里学习成绩好的农村孩子、贫困家庭孩子，在别 人不屑时，在别人取笑时，你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你 的想象! 还要我举更多例子吗?不用了，我想大家基本都是心领神会了， 所缺的，只是实战了。 要永远记住：锦上添花的事，谁都会干，雪中送炭的，这才叫难 得 ! 炭也不白送，要经过冷静分析后，有一定把握会得到回报的，这 才能送。你看社会各界捐款给贫困儿童的，谁不喜欢捐给“学习成绩 优秀”的贫困孩子? 难道学习成绩不好的贫困儿童就不该得到帮助吗?他们中的很 多人，并不是不努力，只是在学习书本这条路方面天生跑不过人家而
已。 可耻的是，我们的教育界从来不正视这一点，他们只会骂：不好 好学习，活该! 扯远了扯远了。在良心渐渐泯灭的今天，或许真的只有从苦难中 走出的人，才会对同在苦难中的人有一些善良之心。 最后提醒大家一句，既然称是风险投资，当然是有风险的，王三 拿钱又去赌了、或者发达后未必会睬你，这就是风险。但在利益远远 大于风险的情况下，这种投资可谓是你人生中最好的投资了。 做和自己年齿相适应的举动 一个二十一二岁的年轻人，如果看了我的文章后，认为自己应该 迅速修炼到城府极深、后发制人、奸滑似鬼的境界，那你就错了。 年轻人，应该有朝气，中年人，应该成熟稳重，老年人，应该淡 定风云。这是一个最基本的定律，你如果违背了它，周围的人就会把 你当成小丑看，这是肯定的，你知道，一个没有皱纹的祖母是多么 可怕的一件事。微信：1848636859
事实上，一个二十岁的年轻人装老成是很可笑的一件事，装B 如同剥洋葱一样，是分层次的。聪明地演好自己的角色，提前适当的 时间进入下一个角色，才是你最该做的。 举个例吧，两个女孩子，都挺漂亮的，在公司里，一个成天利用 自己的漂亮和大家对自己的好感，游走于各位同事之间，她不吝啬把 自己的笑容和撒娇给各位男同事，致命的是，她还懂得掌握分寸，不 逾越界限。 另一个女孩子很不屑，只是做好自己的事，从来不跟人轻易谈笑。 作为公司里的同事，你吃哪一套?呵呵，想来大多数人都会说，想娶 老婆的，当然选第二个，而仅作为同事的，当然会心甘情愿地帮第一 个做些事啦。 PS: 进一个单位之前，如果预料到要在这个单位呆比较长的一 段时间，那千万别伪装自己，把自己打扮成一个勤劳积极完美的人。 同事是什么?那是一年三百六十五天，陪伴自己最多时间的人， 再能伪装的人这么久处下来，谁还不知道谁啊?在生意场上亦是如 此，长期合作的伙伴面前，别伪装，拿出诚意来，这是一种返朴归真 的大智。
该不该低调做事 中国古话里有这么一句：敏于行，讷于言。意思是多做事，少说 话表功。这在现实社会里，要值得推敲一番。 腰子脸的本山有句话也说得好:猫走不走直线，完全取决于耗子。 同理，在现在社会里，你低调做事还是高调做事，取决于你的 BOSS。你 的BOSS如果是你无法改变的，那你就得适应他，而并非 去一味地抱怨他怎么不识人怎么不公平。 如果他是个昏君，你就当和珅，如果他是明君，你就当魏征。这 么说又有点无耻，可如果你真有一颗清明之心，那请你先凭当奸臣上 位后再做一个清明BOSS吧，否则你连上位都上不了，谈何抱负? 人在世上，要有一点真我，保留一点纯真，这是对的，但请你保 留一点就够了，别玩全真教，否则死得必惨烈无比。如果你够志气， 等你有能力后再改变吧，这是最现实的现实。 多在老板眼前做事，把老板交待的事做好，细心地帮老板解决忧 虑。。。。
一个笑话：单位是一棵吊满猴子的大树，往上看，全是屁股，往 下看，全是笑脸，往左右看，全是耳目。 最后一课：谈谈送礼 在中国，在现在的中国，送礼是个超大的课题， 一个人一生中要 接受和送出无数的礼物。你看逢年过节，路上熙熙攘攘，全是送礼的， 而电视上细算下来，礼品广告能占去三分之一强。 这不是个好现象，但你不能逆而行之，现实要你随波逐流。 既然大家都要做，你就要研究其中的学问，并把它作为自己的行 动准则来获取最大的利益回报。 送给谁?送什么?怎么送? 基本你需要送礼的有下面几类人 1、亲戚朋友。2、长期罩你或管你或互惠的人。3、突发性送礼。 4、其它。 亲戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平时的狐朋友狗 友加同事。
基本上就这些， 一般送长辈之类的节礼，建议就挑电视上常播的 礼品，一来省得费心揣摩，二来硬通货，大家都知道什么价，清爽。 其实最恶心那些跳大神及满上满上的广告了，但没办法，老头老太太 要的不是礼品，是面子。 狐朋狗友同事之类的更好办，不熟悉的挑个礼物，熟悉到一定程 度直接送钱，处得特别好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥 你送啥。至于怎么送，直接把东西或钱扔他们手里就行。这些没什么 说的，是人都会做。 长期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司领导，你的官 场要害部门，你的生意上的长期合作伙伴之类都可以算，比较另类的 还有长线投资的，也在此类。 这个里面的送礼就大有学问了，首先我先明确一点，送礼之前， 一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相称的礼品。 大家都不是傻子，你是农民工，硬要送1946送陈茅台，那就是 无解。同样，你收入颇丰，硬是咬牙出手半条红南京，亦是无语。送 出合适的礼品，既满足受者的胃口，又不重伤自己的存折，才是送礼 的最高境界，尽管两全常不能齐美。
一般来讲，注意，只是一般来讲，别严格遵守，对于过节按惯例 送礼的，如果折换成钱数额不大，具体多少地区差别不太好讲，反正 就是让受者觉得不是那么太注意，但又万万不可缺少的这种礼品，建 议送出点特色。 举个例子，咱们这地区一千块以下的礼品送给工商税务之类打交 道部门的惯例礼(只是表面惯例，不含特殊),人家基本不在乎，平 常也就是换成什么购物卡或者几箱酒之类的送送，人家根本不入眼 的。 某一次领导听了建议，邀请了相关人员到下属农场乡村游，温泉 洗浴休闲美女钓鱼唱歌一个不落，什么獐子肉天鹅肉全给这帮癞蛤蟆 上了，玩得尽兴，吃得开心，那帮子领导一个个直呼过瘾，对这次活 动赞赏有加，我们头跟他们感情也进一步加深了。 而这些算下来比直接送礼还要便宜，真正达到了两全齐美。也可 算是一次成功的公关案例了。 举一反三，在送给领导上司之类的节礼之前，先想想自己这一阶 段是否有升降的可能，如果升无望降无虞，处于常规送礼时，可以随 意一点，不可太小气，不可太充胖子。
如果你有升的可能有降的危险，那礼物上面就得费上一番心思 了，主要还是看领导喜好吧，烟酒是最普通的，也是最稳的，当然你 有每个人都喜欢的金条之类的就更好。刺探情报很重要，许多人拿不 准该送多少，多问问阅历丰富的人，投上司所好(我所知道的一个极 品例子是一个朋友上司喜欢下象棋，于是咬咬牙下血本送了副某动物 牙齿做的小象棋，深得上司欢心),能够知道别人送多少是最好的。 最重要的是要对上司或领导的品行清楚，这里品行当然不是什么 清廉爱民之类，而是收了礼后是否有给你办事的可能。 一般官场上常混的，只要你的礼送到位，基本能够实现你的目的， 但生意场上真的太难说了，全靠你的火眼金睛识人辨伪，这种眼光， 不在社会打磨个十年八年是出不来的。新人也稍有几招可资参考。 一般来说，你去求一个人办事，如果事件稍为棘手，而他满口应 承，而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下， 如果你是他，你也不能这么简单就办好。那这个人九成靠不住。 一般来说，你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉，推托，然 后你将人民币砸向他时，他又开始沉吟，后来强调试一试，又说起其 中困难时，基本上这事就算有眉目了，下一次再去见他时，他神情轻 松，只告诉你困难太大，难办时，那还说啥?翠花，上人民币啊。
其实，当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人 深悉此中事，那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这 时候，他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可 能不知道，但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了。 求人办事，基本都是前门已关，通通后门的事，也就是有一定风 险的事，做这些事，需要1重赏2信任，他得对你有一定信任度3 他有一套规避风险的办法。 达到这三点，他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解，求 人办事，哪还有这道理，照你这样说不认识的人还没办法办事啦?呵 呵，我举个例大家就都明白了。 你去找不认识的官办事，你送几条烟酒，人家仔细看看你，半推 半就也就收了。 你找不认识的官办事，你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢 磨就收下来，那这家伙铁定是假官。越是重的礼，越需要熟悉保险的 熟人引荐，这是一条社会科学规律。 哈哈，谁不知道，诱饵越重，责任越大啊。
噫，扯远了扯远了，本想按一定线索往下说的，写着写着就乱了， 没有多少精力去组织了，也罢，就这么看吧，能看出些什么来，也靠 诸位的悟性了。 其实说来说去，这种普通类别的礼物倒也难不倒诸位，因为有律 可循，你不知道送什么怎么送，问问别人，大多能做到不失礼节。 最难的还是这种突发性送礼。 什么叫突发性送礼呢?比如你心血来潮，忽然想开个网吧了，你 跑工商跑文化跑公安跑税务跑环境等等等等各种部门，忽然在一家卡 住了，那你得找人帮忙，把这一关过了，那由此本不与你生活相干的 送礼就是突发性送礼。 这还是主动型的突发性送礼，被动型的你就更没办法了，比如你 的厂子有些东西要送审，可按照上面提出的整改，你根本就做不到， 没办法，找人送礼过关，这无可奈何的送礼也是突发性送礼。 突发性送礼，前无参照物，后无明确的军师团，送多少怎么送才 是让人头疼的事情。
送多少的标准无章可循，有人狠得下心，有人处处舍不得，我说 个例子，我有位朋友，是批发蔬菜的，生意做得比较好，他为了把菜 打进一所中学的食堂，送给几个方面的负责人一笔重礼。我问他送了 多少，他不肯透露数字，只是说反正送菜进去后的两年内在这所中学 里是挣不到一分钱的。 这个数字于他来说绝对是比较可观的。我打趣道万一学校领导或 食堂负责人两年内换人怎么办?他笑了起来，做生意难道只想赚不想 着赔?天下除了有个好爸爸好爷爷的那一小股人做的“生意”外，没 有这种只赚不赔的生意。 看准后，把礼一下子送足!这是一个稳重又冒险的方法。 一般我这么做时，总会半开玩笑地说上几句：王局，这次事您千 万上上心，要不成了，我可真是没啥活路走了，实在是没办法了。。。。 这种话，除非你们合作次数多了，彼此熟悉了，否则轻易不要说， 有些许威胁的意思，夹在奉承话里说，能够让他们提提神。 还有一种是先递敲门砖，后送贵重礼，也就是电视里最常说的事 成之后怎么怎么的。
现实中这种方法对于常合作的送受者之间适用，因为彼此了解， 但对于大多数突发性送礼并不适用，权钱交易讲究的就是一个赤裸 裸，至于扭捏，那是形式上的，本质上它还是一个爽快的交易，你看， 这么多钱，你要就办，嫌少就说。这么分上中下三集，中间还插广告 是最不受受礼者的欢迎的。 至于怎么送，有些潜在的规则在里面，有些人不喜欢亲自收钱， 他们喜欢做一个掩耳盗铃者，把钱送给他们的家眷是较为稳妥的做 法。 有些人不喜欢把钱送给家人，特别喜欢自己收钱，那你就在办公 室里或两人世界里递过去。 特别要注意的是第一次送钱送物，那是一个彼此试探、各怀鬼胎 打太极推掌的回合，选地点要注意，要让受礼者有安全感，要让彼此 有就这件事有商量、谈判的环境，这个场合一般在受礼者家里，或他 指定的地点，或某个私密性强的包厢里。这点希望大家注意下。至于 熟悉后再送，那就随意得多了。 送什么也有讲究，超过一定数额(各地标准不一，我们这以万为 单位计是一个分水岭),以人民币和贵金石之类为主，低于标准时， 以常物为主较好，比如几千元现金完全可以转化为上点档次的烟酒。
值得一提的是性贿赂，这些年的应酬程序已经从单纯吃饭喝酒进 化到吃喝洗玩一条龙，(洗字自己悟，玩包括歌舞赌毒)对于有些受 礼者来讲，这一套程序走下来，比你单纯用钱来砸他效果好得多。 说到这里，你可以骂我无耻下流，但我只想说说实用的，什么无 耻下流之类的词汇，是社会上的精英们、不差钱儿的主们吃饱了饭剔 着牙齿玩的道德游戏，要骂我，先看看自己是不是已经站到了这个高 度，如果你还在辛苦地混着，还是老老实实先跟着我学吧。 但是你总不至于见人家第一面就热情邀请人家去夜总会或某会所某 中心吧?千万别傻到这程度啊。 送礼前是要经过精密计算的，好好想想你能从这件事中得到多大 的利益?如果你跟受礼方只是一锤子买卖，那送礼成本一般不超过自 己所得利益的百分之五十，如果事情成功后能收获一定的社会效益， 比如获得周围人的认可或赞誉---其中还有隐藏的利益更好，那甚至 可以拿出百分之八十的利益来送。 如果想长期合作，那送礼成本一般要维稳在百分之三十至六十五 之间，这是小型合作的指标。
如果你生意玩大了，那自然有吸血的人来主动附合你，那自可以 不按比率而按量来算，当然，玩到那种程度，送礼早已不是难题了。 收了礼后又不办事的，这种人要坚决予以打击!官员收钱不办事 的情况相比较还是少的，他们一般还是蛮谨慎的。而社会层面的就不 好说了。 反正不管哪种情况，如果你觉得很冤或数额较大的，并且以后不 愿再找他的，应该不遗余力地把钱物要回来! 听起来很荒唐，但大多数时候都要得回来，你信不?不要因为面 子，白白丢了票子。相信我，他们大多数时候不愿意把这事闹大，哪 怕没有证据的闹。 但你不要某天不加掩饰地对某长说：你没办成事，上次抽我两包 中华还我。。。。那就真的丢了面子了。 还是以思考题来结束这一课吧。 假设例：现在你去社保局缴纳当年的个人医疗保险，可不巧，缴 费时间过了，按规定你必须到下一周期再缴，并缴纳此间的滞纳金。 窗口工作人员例行公事的冷冰冰的脸映着你绝望的神情，真切地让人 感受到了你的无助。
在此情况下，你该如何办? 伤感的人在继续心碎，懦弱的人在心里诅咒，豁达的人叹一口气 走了，只有不甘心的你在快速动着脑筋。 你立即堆出一脸职业的笑，从兜里掏出一包中华，抽出几支递给 办公室里的男同志，理所当然的，有人拒绝，有人用眼角看了看牌子 后接下了，你迅速帮他打上火。 然后百般为难地开口，客观地解释一下迟交的原因，这个原因当 然非常正当甚至还有点催人泪下，既然人家收了你烟，跟你总有两句 有用的话，除了对你深表同情外，他最后建议你去找李科试试看。 (如果一个都不收你的烟，全部对你无视，你也没有一点损失， 权当复习社交功课。况且左右打听，你也能找到李科。) 又是一个正常的结果：李科不在。 你折回去又是一通乱发烟，打听到了李科长的具体回来时间或电 话，甚至还有个别人对你多聊了几句，你大概知道了李科的一点情况。 分析了下情况，发现套不上近乎。
过了一天，早上十点左右，你先打了个电话，发现李科在，赶到 他办公室，发现1李科在看股票--你跟他聊起了股票。2李科在忙-- 你不说有什么事了，到上次接你烟的小喽啰那发烟闲聊等他忙完。 3李科在看报纸，于是你发了烟，婉转地把情况说了一遍，李科 皱起了眉头：这种事你来找我有什么用?该怎么办就怎么办! 早就想好这种情况了，于是你编起了故事,讲讲你怎么怎么为难， 甚至你还开玩笑地跟他说这滞纳金交给国库可浪费，吃进咱肚里还实 惠。总之你在磨。 李科有点烦，他看了看表，该下班了，于是做了总结性发言：这 个事，你找我没用，该怎么办怎么办! 你赶紧拦住他，向他表示一起吃个饭。理所当然地，他用一种怪 异的眼神看了看你，拒绝了。 下一次你再去时，和里面的人都有点熟悉了，再见到李科，你们 之间的陌生感已经消去很多了，双方谈话都能够随意点了，李科再见 到你时，要么怒，要么就是无奈，要么就是暖昧了。 不得不佩服你时间挑得准，谈了会儿就到吃饭时间了，你直接告
诉了李科，你在外面已经订了雅间，请他无论如何赏光，如果还带哪 几位同事一起由他决定。 这时候就是双方摊牌的时候了，如果他还油盐不进，那多半是真 不好办或者你遇到了传说中的正经官了。只要他有一点松口，那这事 基本有戏了。 注意点：1、做这些事有前提，就是成本核算，请客吃饭还要加 可能的送礼，值不值回滞纳金? 如果不划算，做到递烟这一步就打住，遇到暗示你送礼的基本上 按滞纳金50%送，他自己心里也清楚。 如果你还想着以后还能找他，或者你就想结识这样的朋友，那成 本可以忽略不计。 2、做这些事，很可能徙劳无功，但一定要多做做，个中好处， 谁做谁知道。 3、像演一场戏一样，把可能的对白或各种结果都想到了，多打 打腹稿，多做做准备，脸若城墙心玲珑。这是必须的。
4、即使这位李科真的油盐不进了，不要轻易认为失败了，因为 还有赵科、钱科、孙局、李局， 小小滞纳金，只是作为例子来说的，你当然可以放弃，但一些你 无法放弃的东西呢?比如一份你志在必得的好工作? 5、以上例子，我全按最坏结果算的，现实生活中，只要你真的 去做了，会有你意想不到的转折和生机!
人性社交100个思维认知 001:人和人之间的差距只有5%。柜台里的香水，95%都是水，只有5% 不同，那是各家秘方。 人也是一样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%包括 人的思维、格局、眼界、见地。 002:其中最核心的差别就是看透事物本质的效率。 003:《教父》中的台词：花一秒钟就能看透事物本质的人，和花半辈 子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。 004: 凡事都有两面，如果只看见一面，就会产生偏见。 005: 偏见比无知，距离真理更远。 006: 阻碍人们进步的，不是无知，而是傲慢。 007:越觉得自己正确，就越失去学习的动力和自我反省的警惕。 008:以自我为中心，终将失去中心；寻求理解，说明苦难还没结束。 009: 所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同 而 已 。 010:所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事儿。 011: 人们看不懂未来的关键原因，是在于自己习惯的先入为主的框
架从上往下套，凡是不符合自己认知框架的一概忽略否认。 012:要想产生价值，就要学会差别对待，免费 vs 付费。 013:无论遇到任何问题，先找自己的问题 014:大事大约，小事小心。大事都有规可循，小事容易栽跟头。 015: 人们只相信自己愿意相信的东西，而不在乎真相。 016:紧张和焦虑源于对未来的不确定性，掌握《人性社交之十大思 维》中的逆推思维，就会变得从容与淡定。 017:《天道》中丁元英被枪指着头，依然从容淡定，就是因为在意料 之 中 。 018: 人在巅峰时，比失去拥护更可怕的，是连质疑声都没有。 019: 巅峰产生虚伪的守护，黄昏见证真正的信徒。 020:士为知己者死，女为悦己者容。 021:安全感是一个无底洞，你永远没有办法得到百分百。 022: 人的贪念，就源自于得到的太容易。 023:当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。 024: 福祸无门，惟人自召，善恶有报，如影随形。 025:白昼朗朗，黑夜茫茫；魑魅魍魉，无所遁
026:笨蛋的特征就是你跟他说真话，他以为你要害他，只能说瞎话 哄着才高兴。 027:三观没有对错，在乌鸦的世界里，天鹅也有罪。 028: 坚持学习的人，有梦可做；自不肯渡，佛也爱莫能助。 029: 人越穷的时候，越要广结善缘；相反，当越有钱的时候，越要孤 芳自赏。 030: 保持独立思考的能力，你所看到的听到的，都是别人刻意让你 看到的听到的。 031: 道之所在，虽千万人吾往矣。 032:对于没有独立思考能力的人来说，你所理解的一切都是错的。 033: 经营人际关系，就是经营人性。 034: 人性的本质，为了利益。(包含个人利益和集体利益) 035: 人性的规律，为了生存与成长，长期养成的行为与思考方式。 036:有太多人看不清自己，却时刻想看透他人；看清了自己，也就看 透了众生。 037: 一个人能否成功，不在于你知道什么,而是在于你认识谁，更 重要的是谁认识你。
038:普通人在感悟人性的过程往往有两大误 区。 039:误区一：悟透人性就是熟知自私、懒惰、好奇等一些列结论。 040: 误区二：人性就是贬义、阴暗的。 041: 人性到底是什么不重要，重要的是通过它能做到一些什么。悟 透人性，最核心的目标是：引导与影响他人的行为。 042:在实施过程中，最重要的就是正心，要有一颗渡人之心。正所 谓，已所不欲，勿施于人。 043:人脉是带有杠杆属性的，每一个人后面都是一群人。理论上讲， 仅仅认识一个人，和全世界的人都产生了关系。 044: 你要明白，这个世界上没有全能冠军，用一个人的100%,不如 用100个人的1%。 045: 人脉区别在于，有多少人认识你，或者是有多少人信任你，愿 意与你交换。 046:你能给多少人希望，就有多少人愿意追随你。 047:假设你认为自己是千里马，请你一定要相信，伯乐就在你的身 边。 048: 默念这个道理，众人捧场大业成。人脉不等于人情，人脉等于
交 换 。 049:你所羡慕的高情商，背后一定是内心善良，而不是阳奉阴违。 050:看一个人有多么厉害，主要看衬托他的人是什么角色。 051: 人靠衣服马靠鞍，第一印象永远是外在决定的。 052:一个人的外在除了装扮外，更重要的是，别人口中的你。 053:你听到的牛人，往往是从别人口中说出来 的。 054:与任何人交往，保持平常心，优孟得时皆贵客，英雄见惯亦常 人。 055: 利可共而不可独，谋可寡而不可众；独利则败，众谋则泄。 056:你骂孩子，他不会停止爱你，但他会放弃爱自己。 057: 远离否定你的人，他会极大程度限制你，而你可能从未察觉。 058:你同情智力低下的人、愚蠢的人，去教育，帮助他们，他们大 概率会为了利益害你。 059: 冤枉你的人，比你还知道你有多冤枉。 060:不是你怎样对待别人，别人就会怎样对待你；而是你怎样对待自 己，别人才会怎样对待那
061:对人一块一，对物九毛九。 062:求人办事，人家张口5000元，就不要讨价还价，即使省下一点 点钱，却凉了心， 一有更好的机会，扭头就走。 063:相反，痛痛快快付他5500元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 064: 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还 是拿东西，要砍。 065: 随时随地保持微笑，即便功利，也要微笑，和气生财。 066: 强者永远是先付出，打破现有平衡。 067:永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏。 068:这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不 到钱。 069:而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，但偏偏赚了很多 钱。 070:转变观念，把花钱当成投资来看，注重收益的考量，而不是价 格本身。 071: 普通人拥有自己事业的捷径就是抄。 072:抄的过程：复制-优化-执行-再放大。 073: 赚钱的项目永远都在广告中，养成看广告的习惯。
074:项目遇到的问题，同行那里都有解决办法，时刻关注50个同行。 075: 学会分钱，把眼前的钱分出去，把未来的钱分出去，财散人聚。 076:带团队就是，不断地统一思想，努力把个人的利益变成集体的 利 益 。 077:真正解决赚钱的方式，是解决他人的问题。 078:顶级广告的流程是：贡献价值一建立信任一顺其自然 079:不要怕提升成本，要懂得转移成本。详情见《人性社交思维密 码 》 080: 几乎所有竞争都是在50分和80分这个领域竞争，你把自己逼 到120分，会发现眼前一片开阔，全是蓝海。 081:行业领袖往往比拼不是用户数量，而是价格；所以当你的产品价 格成为领袖的时候，你就是行业领袖。 082:想要做大事就要遵循：不重来就是快，有积累才是多。 083:普通人快速逆袭的一种方式：找高手拜师! 084: 古语云：用师者兴，用友者霸，用徒者忘。
085:快速崛起的2个因素：送礼和标杆。 086: 学会了送礼的艺术，投资回报率最高。 087:人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的，如果你不收也 不送，对不起，这辈子也只能这样了。 088: 要么强大到可以自由选择，要么就闭上嘴埋头苦干。 089: 收礼的都是给送礼的打工。 090:送礼和贿赂的区别与界限：送礼是为了表示相互之间的祝贺、关 心与感谢；贿赂是在没有旁人的情况下才可进行，见不得光，而送礼 则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无需遮掩。 091: 永远做第一。 092: 成为标杆，快速成为老师的标杆，老师到处讲你、推你帮你， 想不起来都难。 093:这份资料是免费的，都知道免费的是最贵的，但这不是最重要 的。 094: 重要的是，你是寻找免费东西的人，还是提供免费东西的人。 095: 提供免费东西的人，就是免费的制造者，是规则的制定者，是
游戏的设计者。但不要忘记，即使免费的东西，也要给予客户价值。 096:不要怕高价，好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有 差的客户才会只看价格，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋 惜 。 097:当你一直在路上的时候，会发现所谓的竞争并不存在。 098: 走向成功就像是一场马拉松，路上并不拥挤，大多数人都是半 路主动放弃的。留下的人，大多时间并不是在竞争，而是在互相找同 伴一起跑下去。 099:当掌握了商业的规律，影响人的行为就变得及其简单： 他不懂何分辨，告诉他这是独特的即可 他控制不住情绪，只需要制造紧迫感即可： 他想要好的名声，不断认可他的行为即可；
他因受制于金钱，对他做零风险承若即可； 他想要不劳而获，只讲快速简单稳赚即可。 100:所以，成交主张=独特卖点+超级赠品+稀缺性+紧迫感+零风险承 诺。 特别提醒： 你现在看到的，仅仅是冰山一角，冰山下面还隐藏着诸多法则。只是 一层窗户纸， 一点就破。 有一种思维方式，你永远不会害怕被拒绝；有一种社交框架，会让你 少奋斗十年，你会抓住吗? 坦白讲，这是创业以来，让我收获最大的人性思维密码，如果你发现 一个曾经不起眼的小人物，快速发展起来，请不要嫉妒，也许他只是
早了解到这套人性社交思维密码而已。 有一种思维方式，能让你的提议使对方无法拒绝，就像电影《教父》 中的台词一样，你学了就可以套用到自己的身上。
人性社交36字决 这是一本值得老板和未来的创业者反复领悟的创业锦囊，是一个 人行走社会，安身立命的本领，也是一个人想要生意场上做出成就的 一套基本功法。所以，学习人性社交思维，非常非常的重要。 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何 去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。 做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无 为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。 每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了 心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起 人们的深思。 你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的 结局呢?这值得我们每一个人去认真思考。 从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢? 其实不然 …
比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学 生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。 抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是 一门很难掌握的学问。 可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从 任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。 要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得 出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无 绪。 读懂一个字诀，受用你一生! 一、社会交往字诀 ——教你建功立业 (一)"谦"字诀 处世唯"谦"字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根 本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。
1、不可目中无人 2、得意不要忘形 3、有本事不必自夸 4、请教不择人 (二)"淡"字诀 为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以"淡" 字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。 正如"平平淡淡才是真"。 1、君子之交淡如水 2、淡看人生，善待生命 3、淡泊明志，莫为名利遮望眼 4、减少心欲，满足心灵 (三)"俭"字诀 不懂得"俭"字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的 积累；不懂得"俭"字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。 "俭以养德",为人做事之良训。 1、从节省生活费开始
2、"穷大方"不可取 3、谨防变态的节俭：吝啬 4、欲路勿染，俭以养德 (四)"自"字诀 做一个有个性的人，给自己一点自信!成功的道路靠自己闯，美好的 前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你 的自尊 。 男儿立世，自己拍板! 1、自强自立，与成功有约 2、独品人生百态 3、用自我来挑战权威 4、自信——任你东南西北风 (五)"礼"字诀 生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多 朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事 顺。 1、以礼待人 2、彬彬有礼，礼多人不怪
3、注重礼仪着装，给人良好印象 (六)"正"字诀 做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私 的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。 1、己所不欲，勿施于人 2、嫉妒乃方正之人之大忌 3、不做欺心事，本身是一种愉悦 二 、形象塑造字诀 ——教你品格高雅 (七)"志"字诀 给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。 给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意 识需要培养，先立志，再与成功约会。 1、度德量力，以志立身 2、先立志，有志就有希望 3、培养成功意识：立志为王
4、树立偶像，改变自己 (八)"时"字诀 做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。 合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。 切记：时间就是金钱。 1、一秒值万金 2、别漠视业余时间 3、盗窃他人时间，等于谋财害命 4、按重要性办事，更能有效利用时间 (九)"勤"字诀 多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径 是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心 人，天道酬勤! 1、成功的最短途径：勤奋 2、多一些努力，多一些机会 3、勤于行动，胜于勤说 (十)"实"字诀
踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬 不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份 夯实的基础，从实际出发，对自己负责。 1、敬业，实干家的成功保障 2、把每一份工作都做好 3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子 (十一)"专"字诀 有专才有恒，有恒才有我。 你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了 你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做 好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形 象。微信：1848636859 1、把所有的鸡蛋放入一个篮子 2、多才多艺，莫如练就"独门暗器" 3、专一，让劣势变成优势 (十二)"慎"字诀 人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、
诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦 伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危， "慎"之! 1、千万别入错行 2、想好了你再"跳" 3、不要草率行事 三、自我提升字诀 ——教你拯救命运 (十三)"硬"字诀 做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点"硬"的怎么行? 如果事有勉强，应该敢于说"不";如果是正当利益，则应当仁不让； 甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有"脸皮厚"的时候，也要有"头 皮硬"的时候， 1、拒绝是一门艺术 2、该我的，就不要客气 3、怒发冲冠之功 4、厚脸皮做人，硬头皮做事 (十四)"小"字诀
一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮 鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事， 赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下! 1、一屋不扫，何以扫天下 2、先做小事，赚小钱 3、一枚钉子改变一个人的一生 (十五)"锐"字诀 小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面 对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标， 敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。 1、不以现有成就为满足 2、锐意追求，绝不退缩 3、锐气不可抛，成功是迟早 (十六)"创"字诀 提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越?超越就是吃螃蟹， 就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到 的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。
1、敢为天下先 2、打破规则的创意 3、人弃我取也能创奇迹 4、逆向思维的攻守之道 (十七)"通"字诀 穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的 道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢?抓住成功的关键，东方不 亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮"耗子"。 1、巧妙地以变应变 2、条条大道通罗马 3、成功在于通，有通才有赢 (十八)"言"字诀 把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不 知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默， 找共同语言……一个"言"字，一生受用。 1、投其所好找话题 2、恭维是最好的"润滑剂" 3、成功人生，幽默机智
4、"流行语"为你添姿着色 四 、人际互动字诀 ——教你赢得朋友 (十九)"宽"字诀 人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好 方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸 不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心! 1、宽恕你的敌人 2、宽容做人，宽容成事 3、乐于忘记，不念旧恶 (二十)"和"字诀 在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧!林子大 了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最 牛的人 。 和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。 1、为他人着想，为自己铺路 2、你给别人留面子，别人给你做好事 3、夫妻之道，亦和亦智
(二十一)"信"字诀 有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，"信"是什么东西?信 是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水， 具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻 易许诺! 1、能帮则帮，不轻易许诺 2、言而有信，做人讲原则 3、做事先做人，做人先取信 4、信誉基石，生死友情 (二十二)"帮"字诀 "好风凭借力，送我上青天"。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是 在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难 英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。 1、助人发财，自己沾光 2、好风凭借力，借梯能登天 3、掌握时机，拉人一把 (二十三)"敬"字诀 人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在
互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这 点，才能体会到"敬"字的必要性。 1、为尊者讳，为上司讳 2、在失意者面前不谈你的得意 3、尊敬对方的"闪光点" (二十四)"交"字诀 人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利， 友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只 言片语的问候，亦是交友之道。 1、闲时多烧香，急时有人帮 2、友情投资，宜走长线 3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄 五 、解困渡厄字诀 ——教你轻松快乐 (二十五)"坚"字诀 面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言："永远，永远，永远不要放弃!
"其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了 最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求， 不到黄河心不死! 1、厚积薄发，耐得寂寞 2、谁笑到最后，谁笑得最甜 3、执着追求，永不放弃 4、不到黄河心不死 (二十六)"谋"字诀 做人有困惑，做事有困境，面对"山重水复"之关卡，光有坚强的毅志 不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发 威，在出人意料之处轻松解决问题。 1、巧妇能为无米之炊 2、从"山重水复"到"柳暗花明" 3、思考的威力 (二十七)"屈"字诀 要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着 眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮 流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄!
1、像蟑螂一样生活 2、放下身段，前方是大道 3、你敬我一尺，我敬你一丈 4、低人一级"屈"不死人 (二十八)"静"字诀 "不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!"凡遇大事需静气，平心静气是 一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的 最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜! 1、把冷板凳坐成经理椅 2、心宁智生，智生事成 3、沉着冷静心自怡 4、沉得住气方为人杰 (二十九)"乐"字诀 世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张 弓拔弩，不如"幽它一默"。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意 事常八九，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。 1、成功从微笑开始 2、学会营造快乐
3、学会轻松愉快地解决难题 4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心 (三十)"靠"字诀 人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不 靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种"人力资源",谁人没个 三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠! 1、让朋友成为你的靠山 2、出门落难靠老乡 3、亲戚亲戚，越走越亲 4、恰同学少年，该靠靠一把 六、不败人生字诀 ——教你人生辉煌 (三十一)"愚"字诀 学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻!只是 世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。 其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过"愚"字关鲜矣! 1、糊涂人聪明一世
2、不要以为自己比别人聪明 3、处事不要太认真 4、谁是英雄? (三十二)"忍"字诀 真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败!忍能保身，忍能成事， 忍是大智，大勇，更是大福!忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍 天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。 1、忍是大智大勇大福 2、不做性情中人 3、不败人生，忍者无敌 (三十三)"退"字诀 久历江湖，练达人情之人都守一个"退"字。退是一种谋略，退是一种 交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，"不要把痰吐在井里， 哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。" 1、用心计较般般错，退步思量事事顺 2、拒绝妥协，就是拒绝成功 3、惹不起，躲得起
(三十四)"圆"字诀 方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留 一手，有闲时，可研究一下"模糊哲学",人生这套马车，如若安上方 方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛! 1、方圆做人，圆满做事 2、做老二，不要做老大 3、人情练达即文章，处世圆通慎言语 (三十五)"危"字诀 "豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双?"历史教训如此，平头百姓亦如 此。居家过日，工作职场等都逃不过一个"危"字，人无远虑，必有近 忧。 1、远虑在先，近处无危 2、郭子仪屏退侍女免祸患 3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身 (三十六)"装"字诀 人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会 装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就 怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来!
1、故意示弱有好处 2、用"拟态"和"保护色" 3、成功需要诈死与佯败 亲爱的读者，《人性社交36字决》的内容，就写到这里了。 我希望此书的内容不仅能直接的帮助到你，更能带给你灵感，让你举 一反三，拥有更多人性社交的思维。 一个好的策略方法，胜过你的千百倍努力
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发表于 2013-10-9 13:15:14