富人成功学穷人致富经

王礼志

富人成功学穷人致富经            王礼志     2013.05.18

创造财富的第 一 步就是：富有灵感的行动。

富人成功学

1、怎样才能显现一个人的智慧?/6

2、富人与穷人的赚钱方式有什么不同?/8

3、钱以外的能力究竟是什么能力?/10

4、怎样选择决定你穷富的劳动、赚钱方式?/12

5、怎样判断你是否具有富人思维?/15

6、怎么做到从负翁到富翁?/20

7、我赚到1000万的经验与思考/26

8、白手起家暴利赚钱项目的奇迹/30

9、靠什么赚钱才能月入十万?/32

10、你知道赚大钱的神逻辑吗?/37

11、怎样衡量你是富人还是穷人?/45

12、富人与穷人思维有哪些不同特征?/48

13、富豪们赚第一桶金的5个规律/50

14、有钱人是怎样赚钱的?/51

15、白手起家的亿万富翁是如何造就的?/53

16、世界上最聪明的人的赚钱方法/58

17、挣大钱的人不会停止做的六件事/60

18、你身边的有钱人是怎么变更有钱的?/62

19、什么是富人思维的关键!/64

20、有钱人的31个黄金思维!/72

21、众多富豪会赚钱的3个习惯/74

22、会赚钱的人有什么秘诀?/76

3

23、什么是富人思维?/78

24、是什么决定你和富人的差距?/84

25、为什么说你现在的选择决定未来是穷是富?/86

26、如何零成本快速赚到人生的第一个10万?/88

27、普通人靠什么来起家立业?/90

28、富人的思考方式是什么?/93

29、你拥有富贵人的特征吗?/99

30、怎样才能成为赚大钱的人?/101

穷人致富经

1、如何避免使你永远受穷的“穷人思维”?/106

2、是什么原因让人变穷?/109

3、穷人变富人必需的十大黄金法则!/112

4、赚快钱——这才是最可怕的穷人思维/113

5、为什么穷人很难成功?/116

6、普通人如何造就通往致富之路?/118

7、如何避开通往贫穷的五条陷阱?/121

8、普通人靠什么逻辑实现财富增值?/125

9、为什么说不会花钱的人没有出息?/129

10、是什么原因造成了你的停滞不前?/132

11、怎样才能负债让你更有钱?/134

12、为什么许多人是越忙越穷?/137

13、人穷的时候，应该干什么?/146

14、怎样花钱才是明智之举?/149

15、普通人如何从20万赚到1000万?/153

16、为什么许多努力的人还没有成功?/162

4

17、没钱到底该不该创业?/164

18、怎样让你的投资有的放矢?/168

19、为什么别人能够轻松地比你赚的多?/173

20、你选择哪种理财方式最适合?/177

21、你不会因为忙碌而富有!/181

22、没钱时怎样创业?/186

23、经济学如何影响我们的思维?/189

24、嘴巴富贵，子孙发达/193

25、一个人开始转大运的征兆!/194

26、点醒沉睡你的暴利项目!/199

27、决定你赚钱能力的6字真经/201

28、思考致富的十个步骤/201

29、排除影响你致富的十个障碍/205

30、富有之源/207

实现财务自由的步骤

1、什么是现金流象限?/211

2、为什么说不同的象限不同的人们?/212

3、你的收入来自哪个象限?/214

4、财务自由的模式/215

5、投资的六个等级/217

6、不能光用眼睛看钱/220

7、发挥自己的潜在优势/220

8、唤醒你理财天赋的方法/224

9、如何成为成功的“B”和“I”?/229

5

富人成功学

1、怎样才能显现一个人的智慧?

什么是有智慧?有智慧就是别人没有想到的你想到  了，别人没有做到的你做到了，你能相对他人站在高处， 走在前面。

有智慧的简单原理就是：逆向思维、扩散思维和辩证

思维，

逆向思维——比如，数学中的乘除法逆运算；

扩散思维——比如，举一反三，触类旁通等；

辩证思维——比如，逢多必少、得失相当等。

实际上，“朝相反的方向想”就是有智慧的表现。说 一个人聪明也好，智慧也好，不在于懂得多，也不在于知 道的多，而在于你的思维方式相对他人能否“拐”得出来，

“拐”到正确的思想和道路上来。

从自我的思维中拐出来

有的人喜欢站自我的立场上思考问题，不断强化自我 的想法；有的人喜欢站在对方的立场上去思考问题，不断 探求他人有什么样的想法。这是思维方式的不同，也是聪 明与智慧的差别所在。

实际上，我们有很多人缺少“整体思维”,看到的仅 仅是局部，难以揭示问题的本质，这往往会导致我们做出 错误的判断。为什么会这样呢?就是因为我们都有一种自 我强化的思维倾向，总觉得自己的想法是好的，是唯一正 确的。

所以，你要想拥有智慧，你就要从自我的思维中拐出 来，学会包容，懂得向他人学习。在别人只是拥有自己的

想法时，你却拥有了更多的想法可以借鉴。对方想到的你 也想到了，对方没有想到的你也想到了，你就比对方站在 更高的层次上了。 一个人有没有智慧，就是这样来的：你 能不能透过他人的眼光，看得更清更准。

从固有的思维中拐出来

有的人喜欢沿用常规的方式，或是大家共同依赖的方 式来思考问题、解决问题。有的人喜欢打破常规的方式， 甚至采取与大家背道而驰的方式来思考问题、解决问题。 这是思维方式的不同，也是聪明与智慧的差别所在。

某大学校长在一次演讲中谈到要“从你的思维空间跳 出来”。他说在斯坦福大学有这样的一个课程，老师说给 你5元钱和两天时间，怎样赚更多的钱?

大部分人想的方法都是怎么样去用这5元钱去赚钱  的，但这样做往往没有什么效果。因为只给你了5元钱， 而且只有两天时间，你是不可能赚到什么钱的。

校长说，最好的答案是干脆不用这5元钱，而另外想 法去挣钱。比如说很多人是骑自行车的。摆一个充气摊在 路当口，什么人过来都可以充气，然后再准备上一些柠檬 水，打气的时候问那些人要不要喝水。两天之内，原来的 5元钱没有用过，却可以赚很多很多钱。

其实，类似的方法有很多，只要你能从固有的思维模 式中走出来就可以。但为什么我们大多数人想不到呢?就 是因为我们大多数人都存在“路径依赖”,喜欢走自己熟 悉的“路”,走大家都走过的“路”,以为这就是唯一正 确的路。实际上，只要我们开放自己的思维，我们会发现 摆在我们面前的路有很多。

所以，你要想拥有智慧，你就要从固有的思维中拐出 来，在别人只知道去遵循原有的路径时，你却有了更多的 路径可以选择。一个人有没有智慧，就体现在这一点上： 你是不是能够摆脱路径依赖，让自己有更多的选择。

要让自己有智慧，你就要相对别人能拐得出来，拐不 出来，智慧就不会闪现。许多人很聪明，却没有智慧，就 是因为没有从中拐出来。所谓“聪明反被聪明误”就是这 个道理。

2、富人与穷人的赚钱方式有什么不同?

你是否想过改变自己的贫穷现状，从现在起积累自己 的财富?读读下面这些财富哲学，或许会对你有所启发。

一、将生活费用变成第一资本

一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3 元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100 元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前 一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在 价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。

贫穷者的问题就在于，他的钱很难由生活费用变成资 本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫 穷者就只能一直穷下去。

财富哲学：渴望是人生最大的动力，只有对财富充满 渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人，才有可能 将生活费用变成“第一资本”,同时，积累资本意识与经 营资本的经验与技巧，获得最后的成功。

二、最初几年困难最大

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其实，贫穷者要变成富人，最大的困难是最初几年。 有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百 万花费了10年时间，那么,从100万元到1000万元，也 许只需5年。

这一财富定律告诉我们：因为你已有丰富的经验和启 动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需 轻轻踩下油门，车就会疾驶如飞。开头的5年可能是最艰 苦的日子，接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。

三、贫穷者的财富只有大脑，人与人之间在智力和体 力上的差异并不是想象的那么大， 一件事这个人能做，另 外的人也能做。只是做出的效果不一样，往往是一些细节 的功夫，决定着完成的质量。

贫穷者是个弱势群体，从来没把握过局势，很多时候 连自己也不能支配，更不要说影响别人。贫穷者投资，缺 的不仅仅是钱，而是行动的勇气、思想的智慧与财商的动 机。

其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还可以 是物质化的有形财富。 一个思想可能催生一个产业，也可 能让一种经营活动产生前所未有的变化。

财富哲学：人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦， 而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。

四、教育是最大投资

学历只是一般教育的证明，学校里学到的只是一些综 合性的基础知识，人一辈子都需要学习。

财富哲学：教育是最大的投资，对很多贫穷者来说， 他们的命运是和受教育程度密切相关的。因为贫困不是一 种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。

五、勿以运气为贫穷开脱

贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好 的借口，可以为自己的贫穷开脱。

财富哲学：在商品经济时代，人人都会有运气，不劳 而获不仅是可耻的，而且是不可能的。 一个人之所以有权 获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他 的回报。

六、知本向资本靠拢

一件事情的成功，往往就在于最后一步。当基数积累 到一定的时候，你就立地成佛了。但是世界上聪明的人很 多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财的却少，要把 知识变为知本，只有和资本联姻才行。

财富哲学：富人靠资本生钱，贫穷者靠知本致富。以 知本作为资本，赤手空拳打天下，可能是现代贫穷者们最 后也最辉煌的梦想。

3、钱以外的能力究竟是什么能力?

我发现一个非常有趣的现象：有些大老板开始创业  时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富 排在他后面。这是为什么?

就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既不 能让车翻掉，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不 在于汽车的功能，而在于司机的技巧，这个技巧就好比是 钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?

一 、将自己的姿态放低

钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿 态 。

我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态 放得很低。在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人 尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重 要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。

二、价值观

钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是 非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之 所以这么做而不是那么做，就是价值观。通常讲的差异化 竞争，差异化的战略几乎都可以模仿。真正不能模仿的是 价值观，这就是为什么有些人能成功，有些人不能成功的 根源所在。

例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该 看马云在微观决策的时候，如何判断是非。比如马云在阿 里巴巴上市时，只拿了5%的股份，这就是价值观。

三、毅力和耐心

钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持很 重要?因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人 在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。 一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面：

第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全 不一样；

第二，取决于你跟谁做。

做企业也是这样。如果我们在做了3年的时候垮掉了， 大家可能把我们随意看待；当我们30年还在这儿的时候， 大家开始有一些敬意；当300年后这家公司还在的时候， 大家开始顶礼膜拜。所以，时间可以考验你的价值观和做 人的姿态。

四、正确判断未来

当企业已经发展得不错时，实际上也面临着更大的挑 战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法 是不是准确。

我在公司做了多年董事长，没有做过一天经理。我发  现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事：

第一，看别人看不见的地方；

第二，算别人算不清的账；

第三，做别人不做的事情。

这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方， 包括风险、机会，很多未知的变化趋势。这些并不是说花 多少钱就有这个能力，而是要长期积累和研究的；

第二，算那些算不清的账。比如说要找一个合作伙伴， 有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁；

第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任， 去救灾、去环保。

做人，格局要大!

做人智商高不高没关系，情商高不高也问题不大，但 做人的格局一定要大，说白了，你可以不聪明，也可以不 懂交际，但一定要大气。

4、怎样选择决定你穷富的劳动、赚钱方式?

没有利润就没有企业，就没有生存价值。目前，在中 国的现状来看，企业与老板的情况不外乎有以下三种：

1、辛苦不赚钱老板和员工整天都是没日没夜地加班， 这种企业在我国不占少数；

2、越是辛苦赚钱越多，赚钱越多越是辛苦?

能够做到这种境界的老板已经是相当不错了，但已经 被钱套住了，与人的本性背道而驰，人生的终极目标是休 闲、娱乐和玩。这种企业在我国大概占到30%至40%;

3、越是清闲赚钱越多，赚钱越多越是清闲

清闲赚大钱，赚大钱更清闲。穷人的钱用来购物，中 产阶级的钱用来投资建厂等，而富人的钱却用来学习和休 闲。传统的三大产业发展至今，已经不能满足赚钱的需求， 经过发展，体验经济脱离服务产业而单独成为一大产业被 提上日程。

在当前市场经济下，我认为存在四种劳动情形：

第一种是一次劳动一次收入，比如公务员、工人等， 老板是绝对不会干这种劳动的；

第二种是一次劳动多次收入，如老板；

第三种是一次劳动终生收入，如某个专利、某个品牌 等 ；

第四种是一次劳动多代收入。

在这四种劳动情形下，作为老板就应该选择后三种情形，  这关系到老板实施的战略管理。 一份耕耘不止一份收获，  这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为  现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、 多代产出。

五种赚钱方式：

第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；

第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；

第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；

第四种是睡着赚钱，利用制度赚钱；

第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。

真正的企业家是谋局的人，把大的架构和体系打造起 来就可以赚大钱。

一号人物考虑架构，考虑体系，考虑系统，是“无所 事事、无所作为”而处在最高位置，重在把局谋好；二号 人物是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。 简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人 道，是孔孟之道。

体系是解决问题的最终途径

利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。这 其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和 体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题 的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系。

同时，我们应该把复杂问题简单化，把简单问题数量 化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。对于大家都 很熟悉的新木桶理论，我们可以从中得到：做长不做短、 做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这 就是要求我们打造一个有竞争力的体系。

同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制 复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是 实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。

我们目前做企业存在两种形式， 一种是就企业做企   业，另一种就是跳出企业做企业，如某葡萄酒有限公司建 立酒庄，实现体验经济。因此我们要融入一个更大的体系， 一个更多、更大、更好、更强的体系之中。

谋局者的最高境界

某君认为：无论炒股、投资、还是买房，做局都是一 个跟人性博弈的过程。这种博弈分为四种境界：技术——

艺术——法术——道术。

纵横捭阖、抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解 析大众行为，这一路走来，如果做到游刃有余、可收可发， 便抵达了“道术”的境界。此时万事万物、相生相克，生 来病死，一切在你心里来去自如。

最强的对手就是你自己。 一旦你战胜了自己，如同跳 出三界外、不在五行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去 留无意，望天上云卷云舒。

此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我，众生之 所求，正是你所舍。

因此，真正的谋局者到最后都成了一尊慈祥的佛。

5、怎样判断你是否具有富人思维?

普通人如何白手起家实现财富自由——这个问题是 许多人梦寐以求的愿望。

如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独 特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积 累?我们和他们的差距究竟在哪里?

如果你想知道答案，继续往下看。

10%

有些人在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅， 是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。虽然今天他们依 然领着高于同龄人的薪水，却发现工作多年攒下来的钱依 然不够在北京买一间房。所以觉得世界对他们很不公平。

为什么会这样呢?

严肃的说，这是因为以中国目前的经济结构和大多企 业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素

质技术人才支付的报酬。

粗暴的讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场 骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱， 可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊， 至少，和中国目前的国情完全不符。

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成

决定员工的收入。就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司 的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋

糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场 份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。

而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也 不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕 的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉 强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订 单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户， 所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工 才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给 我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。

实际上，不论你身处哪个地区，或是任何行业，你的 工资都是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的

贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是， 如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理 解，逢人便说是生活欺骗了他。人生的痛苦主要源自错误 的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但 至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。

30%

你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工

资的人。

严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪， 最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且 异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大 多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情 愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对 中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技 术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团

队和客户对接的项目主管的，因为他们是掌握资源并能整 合资源的人。

你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人， 而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不 曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是 因为自己也没这么想过。

50%

自我保护心理注定了穷人的宿命。

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注 定是穷人。

我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护  机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最 好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己 的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅 速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素 而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更 好。

是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社 会稳定，减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心

里的人，成为了有钱人。

总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条 件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能 动性。

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代 /有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有 这些条件，我也可以做到。

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到， 我怎么才能做到?

可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难 摆脱一事无成的宿命的。

可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从 怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。

70%

有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源。 如果你能弄懂这一点，或许它就能改变你的人生轨迹。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们 只是在等机会，他们永远在等机会。

但是，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水 推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了， 一切资源都 获取了，才能开始行动。

不出意外的话，这一天永远都不会到来。

他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他 们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情 做起来了。

这一小撮人：

没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷

款；

没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来 做；

没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；

没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门 口堵着。

上面这种人，就是传说中的老板。

按照穷人的万事俱备才能行动的思维，任何创业过程 都应该是这样的：按部就班，水到渠成。

而真正敢于创业的人，当你真正开始做一个整合资源 的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉 远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都 必然要经历那些团队不整、没有客户的阶段。所以，创业 开始所需要的条件，你都要亲力亲为自己创造。

90%

切记，老板的实质是寻找资源，然后整合资源的人， 并不是拥有现成资源的人。

更进一步说， 一切商业机会都包含了大量的未知因

素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力 是极其有限的， 一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快 速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好 了 。

为什么穷人等待的机会永远不会到来?等你把一切

都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不 明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存 在与未知中。

同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最

好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。 真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样， 这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什 么做不起来的人，永远在等待时机成熟。

6、怎么做到从负翁到富翁?

衡量一个老板的高度，莫过于看他对财富的价值观， 价值观就是敢用人、敢分钱、敢分权。

企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候， 首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人

才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造 性地开展工作， 一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问 题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业 管理者应该如何设计呢?

一、发财机制(分配机制——核心机制，必须是老板 带领股东、中高层来制定)

我们先看两个现象：

——为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下， 仍然起早贪黑、无怨无悔?因为老板是在为自己赚钱。

——为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、 全力以赴?因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后 满足人性!”

示范一、增加式分配机制

1.问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工 就是不想。

2.原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让

他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

3.具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超 出部分，按照一定比例分给当事人。

4.备注：

1)分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；

2)能每天分的最好每天分，最次每月分；

3)此机制适合所有企业；

4)老板必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

1.问题：生产成本和运营成本很难降低。

2.原理：人只操心和他有关系的事。

3.具体操作：

1)设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿 出50%,按一定比例分配给当事人。

2)就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣 汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

3)减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收 支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4.备注：

1)降低部分至少拿出一半分给员工；

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺 人才，而是缺出人才的机制。

示范三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火?

1)因为可以以小搏大；

2)兑奖方式简单；

3)及时兑现；

1.问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感 觉，从而不再优秀或者跳槽。

2.原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常 的回报，从而一直优秀。

3.具体操作：

操作1:在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标 准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5～10 倍 )

经营人：把握人性，用机制掌握人性。

金字塔原理

操作2:每月选出技术或者服务上的第一名，给一个 大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创 新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专 家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产 生的纯利润的10%～30%分给提出建议的人。

4.备注：

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏 的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

示范四、福利式分配机制

1.问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉 不公平。

2.原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动 关注。

3.具体操作：

1)进行思想教化；

2)设定一个业绩目标，把超出部分的0. 1%按一定比 例分配给行政后勤人员。

3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；

4)员工过生日，给他父母送礼物；

5)员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；

6)邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三 道文化。

示范五、按揭式分配机制

1.问题：

优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。

2.原理：

人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

3.具体操作：

1)给他买一 台车或者是一套房，承诺，在公司干完5 年，这台车或房就过继到她/他的名下。

2)承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。

3)在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店， 同时占身股30%,拿的钱可以多给一些。

4)承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车

一台。

示范六、婚姻式分配机制

1.问题：

老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到 应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。

2.原理：

能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的 未来。

3.具体操作：

四级股东制(包括员工、亲属)。

A 业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而 成为；

B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面； C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用； D 独立股东——可以独立操盘一个公司。

4.备注：

1.每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、 黑字和红手印(包括和亲属也一样);

2.外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱； 机制是因机设置

1.在设置机制之前老板要造一个场。

说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。

企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总 想把人管理好。

老板必须教练化

1.员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。

2.必须写清楚退出和减股机制。

3.必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。 老板要做的三件事

1.寻找我们行业未来可以做的行业或产品。

2.寻找企业未来发展的势。

3.寻找资源。

进入机制如：由非股东进入业绩股东。

1.做运营经理或主管一年以上；

2.所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量 的30%;

3.后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三 名；

4.上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如：不能 低于前10名；

5.思想灵魂必须和团队保持一致。

6.原股东60%以上同意。

示范七：减股和退出机制

如：主导股东的减股和退出机制。

1.中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。

2.如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的 人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影 响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份

3.因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取 如下三种方式处置股份：

A、按市值内部转让；

B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股 东60%同意；

C、根据合作年限逐年稀释完毕；

所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。 该股东股份处置方式同第三条。

分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高 层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明 确：1、什么是企业价值；

2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享

价值；

3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向 和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方 向努力；

4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我 公平。

7、我赚到1000万的经验与思考

1)凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创 富成功始于信念。

2)未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的， 尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成 功故事都是“事后加料”。

3)创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很 大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。

4)勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势， 如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增 加成功的概率。

5)目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。 1000万是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要  保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候， 一面埋头做人，  低调忍耐，勤勤恳恳， 一方面要小火慢慢烧着雄心，不让  其熄灭。

6)坚持，是在有视野的高度后的坚持，不能傻乎乎地 干一件绝无可能成功的事，还硬扛硬挺。

7)善意的、宽容的、强硬的、简单明了的——具备此 4项特点的人，将总会是赢家。

8)选人时要同时看重德与才。

德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢 为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、 独特性、自制性、紧张性(16种个性因素)。

才：专业技能。针对小企业，最具有效的、成本最低的 方式，就是买一个专业人才测评软件。公众号：营销书刊

9)要避免“集体无意识”。当最高决策发表意见时，大 多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反 调 ”。

10)一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。 同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内  耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。

11)初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不 如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本， 需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效 率。如果团队里最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁 吧!

12)当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该 站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什 么不该做什么,怕什么不怕什么。

13)年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你  学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。

14)30岁，至少35岁， 一定要混到不要再去投简历， 而是人家主动来挖你。

15)生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道 德的，这是存在的必要条件。

16)请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有

行业中挖人，要挖就挖一个团队。

17)一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开 饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要 管理水平很高。宁愿选择毛利润低却增长率高的行业。

18)在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。 根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是 花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本(如打印机 纸张)。把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点 上。告诉员工，省下来的成本会还给他们。

19)在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、 “想做”三者的交汇点这是第一步。

20)蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给 出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是

“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。 红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基  本锁定，动态平衡。

蓝海是确立在红海上的战略思想。如果所在领域竞争 不充分，请记住，这还不是“蓝海战略”。蓝海战略一大 特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍 掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客 最能感觉到“价值”的环节。

21)蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行 客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有 成本结构的迅速重组。

22)任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创  新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价  值组合。战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。

战略是系统的、动态的、可执行的。战略必须要考量你的 “运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着 “执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后 团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执 行”。

23)自废武功。切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。 但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。

24)机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住 大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个 问题不考虑，你可能永远做不强、做不大。但是”机会成 本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证， 只有事后才能隐约推测(所以伟大的企业家都有着超越常 人的直觉)。

25)成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点 特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同 的想象力。个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容 易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资， 恰恰是不能太依靠逻辑的。

26)MBA,  想读还没读的，最好等创业到了一定地步， 发现自己遇到瓶颈了，去读EMBA 才有用。MBA 训练人的理 性思维，但是创业者就需要疯狂的想象力和激情。

27)战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边 学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的 动态学习调适过程。

28)在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于 商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。质量，往 往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

29)大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系 统型”和“频繁交易型”,前者代表波音飞机，后者代表  快销品。品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不  到作用。其实最好是“穿越型”打法，从“复杂交易型” 穿越到“频繁交易型”作战。

30)做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的 深刻与否。聚焦越窄，越容易发力。

8、白手起家暴利赚钱项目的奇迹

要想白手起家赚钱，就要学会借鸡生蛋生意点子借力 杠杆原理，学会借力做生意赚钱方法。做生意杠杆借力成 功合作愿景模式=双方美好的结果+合作伙伴零风险+

合作伙伴零付出。

所谓的杠杠借力，就是双方利用各自的资源加以整合 合作，让合作的双方产生效益共赢。为什么别人愿意跟你 合作，因为你能够帮助别人赚钱，帮助别人一分钱不用付 出，赚快钱，赚大钱，别人当然愿意跟你合作且长期合作。 而你也通过合作，利用合作的资源或渠道赚到了钱。

白手起家赚钱，在你身无分文情况，如何赚钱白手起  家，最好的赚钱方法就是充分发挥自己的资源，找人合作。 也许一开始你是没钱，但有人脉；也许你没产品，但有客  户；也许你没场地生产，但有供应商。就要看到自己的资  源在哪方面，自己缺乏哪方面资源，利用借鸡生蛋生意点 子借力杠杆原理，整合资源才能赚钱。

每个行业都有“未充分利用的资产和资源”,充分借 鸡生蛋生意点子借力杠杆原理，充分借力起来就是一个财 富金矿，是一个赚大钱的金库。能够学会运用“杠杆借

力”资源整合技术。你一分钱不用付出就能创业，借力于 多方赚你的“零投入、零风险”财富。你的合作伙伴长期 和你合作，和你合作可以帮助他赚钱，你同时也赚钱。这 是双赢合作关系，你的客户也一样。

一位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市  场，他很想跟当地的网吧合作，下面是制定的杠杆借力规 则 ：

1、学员主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的  网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。我低于  成本价给你的网吧的VIP 包间装上10套我的防辐射设备。

2、此时，这个网吧可以打出： VIP 包间隆重推出防辐 射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP 包 间 。VIP 包间的价格由原来的3元/小时，上涨为4元/小 时 。

3、我的条件是：在你的网吧每台桌面上贴一个很简 单的宣传条子宣传我的产

4、如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您， 拿走我的设备。

通过案例可以看出。

借：这位学员与老板之间发生的一种商业整合资源关 系 ；

力：在考虑借别人的力气的时候，先考虑帮助别人省 力。因为没有人愿意多出力气。所以借力营销的本质是： 不是让别人出力，而是通过借力别人不用的力气，不用的 资源来达成自己的目的。

杠杆：就是上面写出来的规则。

支点：双方共同认可的合作方案，双方达成了共识。

总结：借鸡生蛋生意点子杠杆借力赚钱原理，就是通 过双方共同认知达成的共识点(支点),在商定的规则与 方法(杠杆)下，共同出力，达到双方各取所需的结果! 借力方(向别人借力的人)应主动出力，而被借方(借力 给你的人)则把闲置或未发挥完全作用的力量出租，获取 自己想要的结果。这是就借鸡生蛋生意点子杠杆借力赚钱 原理，灵活运用，就能达到事半功倍效果!

9、靠什么赚钱才能月入十万?

你为什么还那么穷?不是你不努力而是你根本不懂 富人的赚钱方式

真正赚钱的人到底在做什么?也许能够解开些许贫 困之谜。

第一类人，靠社交赚钱。

在中国，似乎所有人都在谈论人脉二字，曾经一度让 人认为只要有人脉，就无所不能。所以出现了一轮社交网 络的加好友狂潮，之后又开始出现了大量的反人脉理论， 说人脉只对你本身的生活地位有关，你所谓的社交都是无 效社交。

这两种理论其实都有道理，因为人脉对于大多数人来 说都是一种价值交换，如果没能给别人带来价值，你的人 脉就不会有任何的作用。所以无论是广交天下朋友，还是 只做有效社交都是一种自己的选择。

许多大咖们赚钱的方式，其实就在社交二字上。在经 济学上说信息不对称，而在现实社会中更是如此，因为大 量的信息被垄断被壁垒化，越是不对称的信息赚钱就越

多。在古代，商旅之间仅仅依靠两地之间的商品价格差价

就能够赚到巨额资金。

哪里有供给，哪里有需求，知道“什么东西在哪里稀  缺”就是最大的信息资源，掌握了信息的差价，就能够轻  而易举的赚的巨额财富。大量的高收入人群，其真正的财 富增值依靠的是信息交换与获取，通过业务成为信息掮

客，通过手中掌握的信息来赚取，成为了大多数高收入人 群的赚钱方式。这种纯粹的社交撮合交易，几乎是一种无 本生意，只要做成少数几单，就可以赚到高额收益。

例如：大部分的投资银行团队中，或者证券资管团队 中，其负责人或者MD 基本上是不需要亲力亲为的，只需  要通过社交将项目的大体情况敲定，剩下的交由手下的下 属完成，但是每年分红都会拥有高额的收益，这就是因为 信息不对称，处于信息食物链下游的人群，基本上很难拥 有高收入，只能赚取辛苦钱。

第二类人，靠资本赚钱。

这种赚钱方式已经不需要进行太多的论述，马克思早 在其资本论中就在反复论述资本家如何靠贩卖信息赚钱， 无论是不动产的房产增值，房租、利息、股息、分红等等 投资都是属于资本赚钱的范畴。正是中国房改以来的二十 多年，由于房地产价格的一涨再涨，让房地产成为了中国 少有的保值增值的投资品。

判断一个行业是否是一个值得进入的朝阳行业，只要 看这个行业的劳动回报率是否会超过资本回报率，然而众 多大学生青睐的金融行业其实并不是这样的产业。并且一 旦信息不对称和资本相互结合，其产生的价值会更高，甚 至超越纯粹单一方式的回报率几倍以上。

第三类人，靠吸引眼球赚钱。

第一类赚钱方式需要是较高的社会地位，或者是较为 广阔的人脉，第二类赚钱方式需要的是大量的原始资本和 资产，无论是哪一种都是大多数人难以获得的，对于广大 的屌丝而言，逆袭的最有可能的方式就是依靠眼球赚钱。

现在的网红经济，在各个视频播客上面，锥子脸、超 高事业线、大长腿等等清凉美女纷纷出现，有可能只需要 唱一首歌，可能就要成百上千的收入，依靠互联网支付技 术的快速发展，无论在全国的任何一个角落都可以把钱支 付给你所需要支付的地方。

只要能让用户在自己这个平台上停留的时间越长，那 么收益也就越高，网红经济最简单的逻辑就是每个人给我 一块钱，那么我就有13亿的收入了。

只要有吸引眼球的能力，再加上支付的技术基础，那 么网红的收入也就滚滚而来了。

第四类人，靠搬砖赚钱。

这类人可以说是我们大部分人的生活状态， 一没有高 端的人脉资源和社交优势，二没有巨额的资本积累，三没 有姣好的面容或者能吸引眼球的才华，在这样的状态下我 们只能回归到最原始，薇芯：yxsk2022, 最辛苦的赚钱方  式，靠出卖自己的劳动力，出卖自己的时间去赚钱。

靠劳动力赚钱是一种与十几亿人竞争的红海，由于有 广大的劳动后备军存在，几乎没有任何讨价还价的能力， 只能在食物链的最下游苦苦挣扎。

为什么我们的身体会被掏空，就是因为我们没办法像 前三类人一样赚钱，只能够通过增加劳动时间来赚取多一 点点收入，无论是起早贪黑的早餐店店主还是天天熬夜的 金融白领在这样方面其实并没有任何差别。

任何人的精力是有限的，不可能无限制加班，所以靠 出卖劳动力赚钱其实是一种暗中消耗的行为，所以对于广 大的第四类人群而言，不是你不够努力，而是你努力的赚 钱方式并不对。

对于大部分人而言，要跳出卖劳动力赚钱的困局，必 须要想办法提升自己的劳动生产率，要么让自己的人脉更 有实力，要么让自己变成知识网红打造自己的IP, 要么就 去祈祷中彩票获得高额资本吧。

成功取决于八小时之外你所做的事情

每天下班，你选择看电视，还是愿意去翻一本书?

周末你会越朋友到处玩，还是复习知识，考个证书?

很多人觉得上班就是为了赚钱，每天挣多少钱，干多 少事儿，根本不需要在业余时间努力。可是当你下班后， 和朋友撸串喝酒，对着电脑屏幕哈哈大笑的时候，无聊地 举着手机刷了N 遍朋友圈时，别人可能正在进行电脑或网 络运营技巧学习，别人可能在研读一本工作上的专业书

籍，或正在参加一个行业沙龙向同行请教学习......

一个人的努力程度，并不看他加班到几点，而是他在 不工作时，愿意花多少时间去做与工作相关的事，愿意付 出多少努力去提升自己。

人生就做这三件事，不要瞎忙：

第一件事：找对平台

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放 对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境 的产物。

无论干什么,选对平台很重要。我们经常听说一句话 “有能力的人在哪儿都一样，是金子在哪儿都发光。”但是

事实并不是总朝着我们希望的方向发展，选对了平台对一 个人的发展至关重要。

去小公司做鸡头，还是去大公司做凤尾?

去小城市找个安稳的工作，还是去大城市去碰个头破 血流?

去事业单位工作，还是去外企民企锻炼自己?

我们每个人的职场发展中，都会遇到各种各样的选   择。选对了平台，可以让你在短时间内学习到更多的东西， 得到更多锻炼，从而在薪酬和职位上得到更大的提升；反 之，去了一个不适合自己的平台，很可能很难熬出头。

第二件事：交对朋友

物以类聚，人与群分，你的一生中要么影响别人，要 么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常 重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一 些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠 呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!

第三件事：跟对贵人

先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是， 你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教

育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵 人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你 的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助 你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你 扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人! 选择本身是一种能力，努力一定要放在选择之后。昨天的  选择决定今天的结果，今天的选择决定明天的结果。选择 不对，努力白费，今天你做出正确的选择了吗?

10、你知道赚大钱的神逻辑吗?

靠辛苦和努力赚不了大钱

这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。其实很多赚到大 钱的人，他们都不辛苦。

这个真理很容易被证明。辛苦和努力都不会成为赚大 钱的逻辑。很多人说自己很辛苦，没日没夜地熬夜，用这 个来证明自己很值得被投资，这就很难沟通。其实拉投资、 赚大钱的逻辑，事实上是比抓风口的能力。

在一个充分竞争的领域里，你只能和别人比辛苦，干 死了也赚不了多少钱。

而你一旦抓住了风口，在一个竞争相对较少的领域， 看到了一个市场走开口化的趋势，完全不用很辛苦，只需 要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。这样的案例 很多，并不是某些人很牛逼，而是因为他有心也好，无心 也好挤到了风口进去，在大趋势里，成功概率更高。

很多优秀的人在做没有太大机会的事情

找到一块没有被挖掘的，或者说没有充分竞争的领 域，你除了眼光，其实需要比一般人胆子稍大那么点，正 如走夜路一般，一个人走总归是孤独的，你需要坚守的同 时，还要勇于走出去，在充分竞争的市场里，其实虽然大 钱赚不了，但是逻辑清晰，道路明确，你只要往前走就行 了，这个时候就是比能力的时候。

有时候，往往就是因为有这样那样的因素，他们才屏 蔽了大量的比他们能干的竞争对手，获得了逆袭和超越的 机会，从投资角度来看，要获得超额回报，必然是要去押 注在小起点，大回报的东西，因此不确定性的东西，更值

得被投资是必然的。

市场给那些后发的人的机会， 一般成功的两种，第一 是逆天人物，更强的执行力，更高超的管理艺术，然后拿 到了资本进入，第二种是直接大资本进入，硬生生的砸出 个机会来，第一种机会很少很少，而且还是要靠钱铺路， 第二种有机会，但是实际情况是可能性不大，越是后期， 可能性越小，当投入的资金获得收益，无法覆盖成本的时 候，投资的可能性不大。

我自己对投资的理解，首先一定是看这个市场机会是 不是正在展开，投资和创业其实是合二为一的，都是需要 通过完成一个商业性机会来实现盈利的，所以，开口型的 机会还是闭口型的机会，决定了概率。

我看到很多现在的优秀的年轻创业者在做一件没有 太大机会的事情。比如前阵子碰到个年轻人，他到现在还 想做一款互联网理财(类似于挖财)的东西，我说你已经 没有机会了，因为这个风口已经过去了。

所以创业者应该尽可能去贴近一个未来开口型机会 且最好站在风口之前一点的位置，这是最好的选择。

当然这个难度也很大，你要很敏锐地捕捉到风往哪里 去，还要勇敢加入进去，因为创业，无论伟大的事业，还 是微小的事业，时间成本、努力成本都是一致的，我一直 想说的是，在你能力范围之内，多干大事，反正都是创业， 为什么不做点大事情。

投资是关于谎言的游戏

我自己做投资也一样，做了这么多年， 一直在想的事 情是未来的社会到底是什么样子的，当然这个问题不能想 的太远，一个事情，想的太远，基本都是死的。

这个世界，事实上是傻逼主导的世界，当你需要去教 育别人的时候，基本上注定了你是落寞不堪的，尤其互联 网的时代，浮躁成为主题的时候，没有人会静下心来听你 讲一个真理。

其实，没有互联网的时候，这个逻辑也一样，看得太 远的人，往往死的很惨，譬如中世纪的布鲁诺，他一定要 说太阳是宇宙中心，地球不是，结果被人用火烧死了。

这种案例特别多，我们不能比大多数人看的太透彻， 否则就没什么好玩，我看到很多创业者都很聪明，能看到 很多事物的本质，但是一定要记住，任何事情看到最后， 其实都是死的。所以一定要抓住过程中的机会。

投资因此往往就需要去想想在尽可能短的时间里会 被大众接受的事情，哪怕注定是个骗局，你也必须加入其 中，市场认同的东西，才是好东西，人也一样，你再优秀， 在牛逼，但是如果人家不理解你，不认同你，你回到最后 就是傻逼，社会普遍性认定规则从未改变，虽然现在的社 会会好点，但是主流社会， 一直未曾改变。

你既要承认自己是对的，也必须要承认别人也是对 的，一个人提出一种想法， 一定有它背后的道理和逻辑， 理解并反省之，但是未必要认同和接受。

早期投资人，其实更多来看，是要预判社会的游戏会 从哪里开始，想象风会从那里来，什么时候来，然后加入 其中，跟着风飞一段时间，然后交接给别人，落地，这个 社会钱越来越多，这个逻辑越来越明显。

会忽悠很重要

其实我见过很多成功的创业者，发现一个普遍的规 律，都很会表达，表达这个词，说好听点是表达，难听点

就是会忽悠，当然结果是好的，就是表达，结果不好就是 忽悠，也可以这么解释。

人有内我外我之分。最初我认为内我更重要，那是一 个人自我真实意识的表现，但是到后来，我到是认为外我 更重要，一个人你说你很内秀，你很有才华，你很能干， 但是你却无法表达出来，只能自己跟自己较劲，你就会发 现再好的你，也会被埋没，这个烦躁的世界，没有人静下 心来听你表达你的才华，你也就可能注定被外界认知为一 个碌碌无为的人，我相信这个世界埋没了很多人，梵高在 死后很多年被人给挖掘出来，但是我相信更多的梵高，压 根就被埋没在何处而不得知。

一个人最终是要通过良好的表达，被投资人认识和欣 赏的，如果你无法在很短的时间里，让人建立起你对的信 任，对你想做的事情的认同，你会发现你在能干，都无法 获得机会。

这个世界，最终还是靠资本说话的，资本每天在寻找 能干的人，给予他们资金，让他们创造更多的财富。如何 辨别能力?很多时候就只能通过表达建立最初的信任，然 后通过一点点实践来不断增加信任。

而最后的最后，其实能力是结果论的，成功的就是有 能力的，失败的就是没能力的，良好的表达是你一张入场 券，跟别人公平竞争的入场券。

更何况，我们在实践中发现很多时候成功都不是能力 的结果，资本在里面的重要性更重要，更多的钱，可以打 掉很多能力强的人，所以拿到大钱的人未必一定是能力最 强的人，但是可以通过钱屏蔽很多能力强的人。

有钱可以任性试错，没钱就必须步步走对，这个绝对

不是单纯能力能解答的命题。前两天有个人找到我，他说 想做一个校园分期的产品，希望我能投钱给他，我问他有 什么优势，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻 辑不对，经验值很大程度上可以用钱买的，我花钱买一个 有25年工作经验的就把你搞死了。

在资本面前，单纯讲能力意义不大，你靠能力无法去 颠覆一个固有领域的先发者，你要强调你用不同的模式和 玩法去颠覆他，而不是讲能力。

不要过多的执念于专业性

过去的社会创业，在过去我们比能力，比专业，现在 有点不太对了。因为以前我们的社会发展很缓慢，发现做 了十年，这个社会都没有什么太大的变化，在一个领域里 你只要不断往前走就能逐渐变成一个不可被替代的人物 的时候 。

而当下的社会却很难，因为变化太快了，你发现你很 努力即将变成专家的时候，这个领域已经没法玩了，整个 换了个逻辑。两年前开始研究020,到现在成了020专家， 可是现在没什么人和你谈020了。很有意思的是，你还没 有熬成某个领域的专家，V:  一八四八六三六八五九，就  已经没有人和你谈这件事了。互联网时代，社会变化太快 ,不断有思想在被抛弃，这个时代要成为专家，是和以前 完全不一样的事情。而且你会发现，身处某个行业中心的 你，甚至一些业余的人会比你做得好。

比如说媒体，我们说纸媒死了，平媒死了，因为以前 承担专业的人才，已经在互联网时代被越来越多业余的人 所超越。人手一部手机，就可以做得比记者更专业。

以前钱是一个门槛，可以屏蔽部分不靠谱的人，你可

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以通过你的能力、专业性拿到钱，这时候你们的打法是有 一定的逻辑和规则的。但现在谁都能拿到小钱后你发现， 这个领域里出现越来越多没有逻辑，不遵循规则的人，你 摸不准他们的玩法，而你往往打不过他们。

而你一开始无法打不过他们，就会失去拿到大钱的可 能性，这个互联网的世界，没有大钱在后面，只会越来越 艰难，前面说过这个话题，就不继续说了。

所以，现在的世界很难保证一个能干的人能走到最 后，因为你很可能被一些不讲规则的人莫名其妙地打得七 零八落，玩过德州的高手，都不会轻易在淘汰赛开始的时 候乱进场，因为哪怕你好牌在手，都会被一些莫名其妙的 垃圾牌给冲掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。

投资是非常个性化的事情

互联网时代，拿钱越来越容易了。大家越来越有钱， 业余投资人越来越多，但投资逻辑也越来越凭个人喜好， 谁能把他说哭他就投谁。于是我们看到很多看上去不靠谱 的项目都拿到了融资。

但那些项目真的不靠谱吗?那也不见得。给了他们更 多机会，黑马就会不断出现。但它使得那些有逻辑的、有 规则的人，靠钱这道门槛进入市场的那波人，在竞争中取 胜的难度越来越大。

投资是一件个性化非常强的事情，没有什么逻辑好 讲，我早上起来心情好和心情不好，结果可能非常不一样。 随着创业门槛的降低，闲钱越来越多，业余化越来越浓厚。

我自己并不是严格意义上的投资人，我就是因为有些 小钱，所以出来做做投资，这时候，项目的靠谱性很多时 候并不是我们最关注的，所以，我们越来越不看重一个人

的单纯能力上的经历因素，而是关注是否符合自己对一个 人的认知。

试错次数越多，成功概率越大

创业更多比拼的是试错成本， 一方面是时间成本， 一 方面是金钱成本。

比如，穷人时间成本低，资金成本高；富人时间成本 高，资金成本低。两者相比，穷人试错的机会就多，富人 试错的机会就少。

无论从什么条件来看，试错次数越多，成功的概率越 大，这是必然的逻辑。

忠诚者往往不能干，能干者往往不忠诚

社会越来越复杂，越来越缺乏安全感，传统的“雇佣 制”也发生了很大的改变。现在人工作无非为了两个目的， 要么有现在，要么有未来，都有最好，但这种机会太少。 所以现实是，如果现在你拿了高工资，那你不要和我谈未 来，未来公司发展怎么样跟你没关系，以为你没有关系， 他也就是拿多少钱做多少事情。而这在创业领域很少见， 除非是很成熟的创业公司。创业公司里， 一般都是你现在 工资少一点，未来公司股份你拿多一些，你跟公司是共进 退的关系，这个时候利益捆绑，你才会发现更有价值。

所以，传统雇佣制逐步会瓦解成合伙制的道理是对  的，现在人越来越理性，拿多少工资，干多少活，而只有  人在为自己做事的时候，他才会拼命。否则也许初期他依  附于你，但当有一天他羽翼丰满时，他就甩开你自己干了。 忠诚的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠诚的。谁  都是理性人，当跟着你做比自己做要好， 一定跟着你，跟  着你做不如自己做， 一般都会走，哪怕留下，也必然心里

有疙瘩，干的也不会太好。

因此，我建议创业公司一定要走合伙制，对未来利益 分配清晰明确，更容易成功。在我看来，如果一个团队的 股份不能占到60%,我自己都不放心。把蛋糕做大是王道， 而非拥有多少控制权。

最后谈谈我自己投资逻辑，基本上都是这几年自己赚 来的钱，外部资金可以忽略不计。

而正因为自己的钱，我的投资逻辑就很简单，投资第 一看心情，这年头从来没有规定心情好投资成功率就高， 心情不好成功率就低，其实都差不多，基本都是死，谁都 无法保证自己的投资一定能赚钱，那怎么办呢?

那就至少保证投资的时候心情要好点，哪怕死了，心 里也爽快点，我总跟创业的人说，做不起来不关键，团队 只要证明了，你很努力的去做了就可以了。

这样我至少收获两点，第一是收获了一个努力的团 队，以后有好项目，还可以让他们去做，第二，至少证明 了我们当初设想是不对的，那么就都是成功的。 一个让你 心情愉悦的团队值得你去投资。

投资第二个方面，是看趋势，前面说过了，做一件符 合市场趋势的事情一定概率更高，我们要做有大格局的投 资，创业投资这点上是一致的。

第三个方面才是看人品，人品是什么东西，只要不违 法，讲规则，都是好人品，我比较烦创业者讲所谓的理想 和情怀。再好的理想情怀，都是说给自己听的，不需要说 给投资人听，关键的问题是一定要做出来。

11、怎样衡量你是富人还是穷人?

1)自我认知

穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为 自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是  要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西， 他会想尽一切办法使自己致富。

2)休闲

穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕， 还要仿照电视里的时尚来武装自己。

富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带项目合 同 。

3_交际圈子

穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排 斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成 了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。

富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种 能力的友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。

4)学习

穷人：学手艺

富人：学管理

5)时间

穷人：穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知 道怎么打发，怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白 菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这 就是典型的穷人思维。

富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是 多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工 作方式，是有目的的。

富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一 刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙 着去麻将桌上多摸几把。

6)归属感

穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感， 就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以 这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范， 为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。

富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一 方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的 团体，你就什么都不是， 一名不文。但另一方面，他们却 从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你 替换掉。

7)投资及对待财富

穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆。 收益率是100%,投入2万， 一年就净赚2万，对于穷人来  说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于  下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。

富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富 人们会想， 一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资 金，岂不是要开5000家面馆?

要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根 头发呀?还不如投资宾馆， 一个宾馆就足以消化全部的资 本，哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊。

8)激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也 绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心 全意投入工作。

富人：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?” 有这样的激情，穷人终将不是穷人!激情是一种天性，是  生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明  的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决  问题的魄力和方法。

9)自信

穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高 级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信， 穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

富人：一位富豪在谈到他的经营秘诀时说：其实也没 什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也 不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不 被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10)习惯

穷人：有钱就花，有物就享受，不懂让钱、物升值； 有好吃的不吃赖的，赖的没有就穷凑合过，这就是穷人的 习 惯 。

富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：

没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使 你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性 格决定了习惯，习惯决定了成功。

11)上网

穷人：穷人上网聊天， 一是穷人时间多，二是穷人的 嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫 涵养，有涵养才能树大根深。

富人：富人上网更多的是利用网络的低成本、高效率， 寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中 来。

12)消费花钱

穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来 的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品 的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的 纯棉 t 恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

12、富人与穷人思维的不同特征

具有“富人思维”的人持有着相对稀缺资源更有价  值的理念，舍得花钱买服务，买时间，买知识、买培训， 买信息，舍得花钱培养深度关系，而不是泛泛的社交。

在富人的思维里，钱只是实现目标的资源之一。在钱 面前，时间、人情、知识技能和商业信息都是生产资源， 钱可能都不是最值钱的。做成了事情，钱自然地就随之而 来。

与“富人思维”不同，时间之外，“穷人思维”还吝 啬于花钱在教育培训上，吝啬于花钱买知识、信息，吝啬 于买服务，时间不知道用来做什么,就大量挥霍。凑热闹， 看八卦，为别人操碎了心，让网上的广告商把他们的时间 都收割了。

说起来，建立“富人思维”和脱离“穷人思维”并不 容易，我们都有环境的局限性。

但即使是穷学生阶段，也可以有意识地培养这样的思 维，更别说职场人了。

比如，每个月能否拿出一二百元作为教育基金，用来 买书或者上需要的网络付费课?

可不可以打工赚钱，不向父母伸手，也积累一些社会 经验?

可不可以不在网上闲逛，把自己的时间以超低价送给 广告商，而多去学点有用的东西?

“穷人思维”穷怕了，买东西图的是单纯的便宜，理 论上是可以更少资源买更多数量。

看到打折促销和附赠小礼品就兴奋，就不理性了，有 买一送一还便宜的就绝不考虑那个价格高的但更合身份、 效用更大的东西，不占这便宜心里就难受。

结果呢，买回来一堆用不上的东西，还占地方，而下 一回再去，还会犯同样的错误。

即使现在有钱了，不再穷了，但惯性思维很难改过来。 不单自己这样，可怕的是，这种思维也会言传身教影响下  一代。

过年朋友聚会，有的人会想把孩子支出去，怕给朋友 带来负担，因为自己没机会给对方红包，数年都如此，而 有的人，不管什么场合，每次都带着孩子，而且还伸手主 动要红包，明眼人都能看出来是来占便宜了。这就是没摆 对感情的位置， 一味占钱的便宜。

这些人也并不穷，他们是小富，攒了一些家底，但遗 憾的是，“穷人思维”却在一代代地传递着。

我们花钱买了时间，到家后可以好好休息，或者运动 健身，让自己有个好的精神状态。也可以用来学习或孵化 新的可能性，做些工作之外的事情，没准将来做个斜杠青 年，有其它收入来应对多变的竞争。

随着你的成长，钱之外的资源相比起来会更稀缺，有 钱的你得学会投资去买入其他稀缺资源，为自己买入一个 持续的未来。

13、富豪们赚第一桶金的5个规律

或是早早踏进了财富的风口，迎风起舞；

或是拥有超人的眼光和头脑，发现了商机；

或是掌握了一门独家手艺，并且找到了用武之地；

或是懂得假借资源，经营人脉，汇聚成功的要素；

或是善于理财投资，用钱生钱积累出第一桶金。

以上规律，普通人不必全部掌握，只需掌握其中一二， 便能赚到第一桶金。

比如，你身处一线城市，有一门手艺，甭管是科学技 术的，还是文化艺术的，只要做到了精湛，就会有广阔的 空间让你发挥才艺；

比如，你有商业头脑，同时又会经营人脉，那就会有 人给你的头脑投资，帮你把想法变成现实；

比如，你有一门手艺，又会投资理财，那么你就能让 手艺活赚来的回报倍增，比其他人更快的攒到第一桶金。

第一桶金，是从无到有的突破，看起来很难，其实也 有套路可寻。

在上面几大规律中找到自己的相对优势，并且不断努 力完善，你就离第一桶金不远了。

14、有钱人是怎样赚钱的?

一无所有，怎样才可以一夜暴富?

如何在最短时间内用1万块?挣到10万?

没资金，没背景，没学历怎么月赚2万块...

上述问题相信很多人都想知道答案。在我看来上述问 题的答案只有两个字——复制，看富人都通过什么赚到

钱，找到合适自己的赚钱方法才是重点!

会轻松赚钱的人通常主要用6种方法，3个载体，2 种手段赚钱：

6种方法：

1)挣政策钱。政策没说不让干的，他们都干

2)挣法律钱。法律没有涉及到的，他们专打擦边球

3)挣时间差钱。做得早，投入少，效益大

4)挣地域差钱。任何商品的流通，都是向文化和经济 落后地区辐射

5)挣外国人钱。立足本国，放眼世界

6)挣富人钱。富人乐于花钱买服务 赚钱运用了3个载体：

1)用知识和脑力挣钱

2)靠互联网挣钱

3)靠市场倍增学原理和人际网络挣钱 赚钱使用了2种手段：

1)靠稀缺资源或本领成为不可或缺的人，获取第一桶 金 !

2)靠借鸡生蛋的方法积累第一桶金! 最后要告诉你：

1、付出就想马上有回报——适合做钟点工；

2、期望能按月得到报酬——适合做打工族；

3、耐心按年度领取年收入——是职业经理人；

4、能耐心等待三到五年——适合做投资家；

5、用一生的眼光去权衡——你就是企业家。

这世上很多人，只愿意用钟点工的思维，去换取企业 家的结果，所以会纠结，会痛苦!

今天的选择决定明天的结果。选择不对，努力白费， 今天你做出正确的选择了吗?

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15、白手起家的亿万富翁是怎样造就的?

想要赚取亿万财富很难，但我们可以从那些已经赚取 亿万财富之人身上，学习某些共性，为我们的致富之路做 参考。

第一笔亿万财富最难获取。世界上那些白手起家的 亿万富翁，究竟靠什么创造了巨额财富?

有人在福布斯全球亿万富翁排行榜中筛选了120名 白手起家的亿万富翁进行深入调查，以期发现他们的共 同点。

结果可能出乎你的意料。这些白手起家的亿万富翁 并非独来独往、爱冒风险，也不是突发奇想、一夜暴富； 他们重视团队合作，能管理风险和回报，想象力丰富又  擅长执行；他们的职业生涯并非一举成功，而是像过山  车一样“九死一生”。

无论你是创业者、管理者，还是普通职员，本文介 绍的案例和思维习惯都很有教益作用。

所谓“白手起家”,是因为我们选择关注那些在相 对透明和公平竞争的市场中经营的亿万富翁，排除掉那 些从父母、配偶或其他家庭成员处继承财富的人，排除 掉因缺乏监管透明度而无法公平竞争的市场中经营的亿 万富翁。

关于亿万富翁的6个误解

随着数据收集和采访的推进，我们明显发现，很多 受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本就是误会。

误解一 ：成名要趁早

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科技时代出现了很多少年得志的天才，从而给世人 这样一种感觉：大多数白手起家的亿万富翁很早就冲上 了财富榜。

误解二：科技创业更易造富

科技时代带给人们的另一个错觉是，想要白手起家 成为亿万富翁主要还得走科技这条路。但实际上，样本 中的亿万富翁来自科技领域的不到20%。就数量而言，

在投资理财和消费品行业白手起家的亿万富翁数量不比 科技行业的少很多。

误解三：红海不能创业

人们常常认为亿万富翁都是从蓝海起航的。毫无疑 问，探索新市场更有可能收获高收益，但是大多数白手 起家的亿万富翁并没有走这条路。相反，样本中超过80% 的亿万富翁是从竞争激烈、非常成熟的红海行业中赚取 到亿万财富的。

误解四：亿万富翁都是一夜暴富

似乎总有些人在创建公司后，能够凭借爆品快速进 入大众视野，但实际上，更多白手起家的亿万富翁是通 过多年专业投资、长期致力于某个市场后才取得巨大成 功的。

误解五：天赋比努力更重要

亿万富翁的早期创业经历帮助他们在很多关键领域 得到了大量锻炼，提升了他们的技能。调查对象中，超 过75%的亿万富翁从事过销售工作；大约70%的亿万富 翁30岁前已经要为部门的损益表负责。所以天赋很重  要，但努力更重要。

误会六：亿万富翁是“大剥削者”

没有哪家成功的企业能够免受行为不道德的指责， 但调查中的亿万富翁创办的企业最后都能在其行业内承 担起相当的社会责任。

此外，很多亿万富翁都签署过捐赠协议，承诺将捐 赠自己一半以上的净资产；也有很多亿万富翁活跃于慈 善事业或社会项目中。

打破神话，揭开亿万富翁成功的秘密!

我们通过进一步研究发现，大部分白手起家的亿万 富翁身上都具备以下几个特质：

1.好奇心：爆品创意的源泉

当我们研究白手起家的亿万富翁和他们企业的发展 过程时，我们也像很多人一样，认为发现商业灵感的过 程应该是神奇的，偶然的，甚至是幸运的。实际上，他 们的灵感并不是随机、瞬间冒出来的，相反，大多数情 况下，亿万富翁都是花费几年、甚至几十年时间，长期 在特定领域积累知识经验，然后才一鸣惊人。

通过调查亿万富翁群体，我们发现，好奇心跟能否 提出成就亿万价值企业的想法有直接关系。触发他们灵 感的常见方式有：

1)阅读信息，了解更多的市场资讯，以便从中获得 灵 感 。

2)跨学科学习，将不同观点融合起来，感受周围事 物，知道如何寻找事物之间的联系。

3)社会学习，向各行各业的人咨询。

2.行动力：好机会偏爱“长跑型选手”。

亿万富翁并非天生就知道什么时机正确。他们与普 通人的差异在于，会在时机到来之前先做好各种准备， 包括了解市场、做好早期投资和找准市场定位。

我们认为，在一个不确定性的世界里运营，就要平 衡好耐心和行动力，清楚什么时候最需要什么。就像跑 马拉松，你不会想“还剩下22公里要跑”,但是会想“已 经跑了两公里了，我要跑到三公里处”。

3.创造性：好生意各个层面都渗透着“设计感”

价值亿万的生意到处都存在设计，凭借细节的魔力， 即使是小众市场也能变为大规模市场。

今天，走进任何一家星巴克，你都能清楚地感受到 店里的环境经过精心设计：从咖啡豆的味道到咖啡机的 摆放，以及如何让咖啡师在调咖啡、煮牛奶并将煮好的 浓咖啡放到白色托盘上时面对顾客 ……

即使正处于金融危机最艰难的时候，创始人舒尔茨 宁愿亏本也不愿破坏星巴克形象，因此他停止供应三明 治，告诉食品开发部门再尝试设计新食物。

4.冒险精神：比起失败，更怕错失良机

企业家敢于冒险已经是商界文化中的老生常谈，尽 管这种故事丰富多彩，但仅仅是例外。商业世界风云变 幻，并非所有赌注都会成功。我们发现，对于亿万富翁 这一群体，真正的风险并非尝试失败，而是错失良机。 他们风险的承受能力并不比普通商人高。问题的关键不 在于风险容忍度，而在于对待风险的态度。亿万富翁不 会高估风险，也不会冒不合理的风险。

企业家更愿意冒险其实是个“假象”。很多所谓的 高风险交易应该描述为“不对称”交易才对，商业代表 性人物知道某项资产或市场的价值，而他的竞争对手不 知道。在某些情况下，他们还拥有其他一些资产，能够 使一项收购变得更有价值。

5.合作力：完美的团队，互补的技能

人们谈及巨大成功时，普遍觉得成功人士都是单打 独斗的天才，这种想法反而掩盖了好想法成为好生意的 真实故事。我们的调查对象中，超过一半的亿万富翁创 业时都以“高价值创造者+执行者”团队开始。

商业学者通过大量的20世纪90年代的实证研究发 现，由合伙人创建的公司比那些独资企业主创建的公司 要更成功。为何会出现这种现象?

我们很少有人是纯粹的高价值创造者和执行者，大 多数人倾向于执行者一端，一部分原因是我们天生倾向 于做执行者，另一部分原因是我们所处的环境认可、奖 励执行，这就造成了“执行循环”:公司里的执行者会 慢慢升到领导者地位，主导企业组织，然后提拔其他执 行者，结果公司无法跳出执行者思维，无法从整体上考 虑问题。

因此，“高价值创造者+执行者”建立起长期的合作 伙伴关系，双方才能发挥最大优势，实现巨大价值。

结语：在失败的绝望中，不忘重新开始。

毕加索一生画了数千幅画，但是只有少数几幅称得 上是杰作。

很多亿万富翁的生意都经历过多年增长缓慢，产出 乏力，甚至遭受彻底失败。大多数白手起家的亿万富翁 只有在第二次、第三次或第四次创业后才能爆发。我们 调查的样本中，94%的亿万富翁都创办或经营过不止一个 企业。

即使有些亿万富翁年轻时就已经获得了亿万财富， 似乎也要历经艰辛才能获得那些技能。很多亿万富翁是 利用“等待时机”的空窗期，让自己对即将到来的机遇 做好准备。

而且所有白手起家的亿万富翁都经历过惊心动魄的 挫折，很多人碰上这些挫折后可能早就放弃了，但他们 没有，总是寻找积极的方面力挽狂澜。

16、世界上最聪明的人的赚钱方法

第1招：隔山打虎

这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都 亲自去做。真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚 钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全 局作出判断。

第2招：当机立断

要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能 够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是 赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一 点希望也没有，这就是道理。

第3招：穷追猛打

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人， 一个专心于 目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退 缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成 功可期。

第 4 招：眼观六路

这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事 物要保持敏锐的头脑。将几个方法合在一起，就会得出有 价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

现在的发财信息很多，要善于甄别，选自己喜欢和熟 悉的行业来做是不错的选择，多看多问多听，这样能够避 免多走弯路。

第5招：胆大心细

你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万 无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随 大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要既大 胆又小心，以便躲开可能碰到的陷阱。

第6招：借鸡下蛋

借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝， 所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱 出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。

现今社会，能借到钱是本事，借不到钱是没有本事， 借到钱后知道怎么花是本事，借到钱后不知道怎么花是没 事找事。

第7招：动如脱兔

无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以 后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间 就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适

应现代市场的竞争。所以决定了要夺取的市场是越早攻取 越好。

第8招：创意制胜

努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束 地展开联想。经营最可靠的是创意， 一个好点子、好创意 往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意 而又能把新观念付诸行动的人!

人无我有、人有我新这就需要创意取胜，不过没有创 意的人知道如何利用别人的创意其实这也是一种创意。

请记住，能力让自己值钱，值钱才能持续赚大钱。

17、挣大钱的人不会停止做的六件事

对于那些挣大钱的人，我们对他们充满着尊敬，但更 多的是他们的神秘，我们也想向他们学习，但是苦于找不 到他们成功的秘诀，这就是我们非常矛盾的心态，不愿意 承认他们做的一些看似非常平常的事儿，实际上，真正挣 大钱的人， 一直在坚持做下面这六件事情，只要你坚持， 你也能成为他们那样的人，只是你不愿意承认和行动罢  了，对照一下自己在坚持做哪几件呢?

一 、了 解

那些在成功的路上正在走着，或者是已经走上岸的

人，他们从来没有停止过对这个世界了解的步伐，不管他 们从事哪一个行业，他们不断的了解这个行业的情况，不 断的了解这个行业的技术，不断的了解这个行业的消费需 求，总而言之，为了他们从事的事业，他们不断的在学习， 不会停留在过去的经验当中，他们每天所做的事情都是后 天的经验。

二、欣赏

一个人会不会欣赏别人，会不会欣赏自己，也决定了 这个人的气度。那些真正成功的人，一定会非常善良的去 欣赏身边的每一个人，不管这个人是好人还是坏人，他们 都能用自己睿智的眼光，去先看透他们，然后用不同的方 式去欣赏他们，赞美他们。

三、挖掘

挖掘别人的需求，挖掘别人的渴望，然后满足这些人 的需求和渴望，就是成功人士获得人心的秘诀，当你需要 他帮助的时候，他会毫不犹豫的帮你，当你想让她成为受 害者的时候，他们就会装得很无辜，这就叫做人心。

四 、转化

真正厉害的人，他们转化的能力非常高。和你的朋友 见上两面，他就能够转化成他的人脉关系。利用公司的资 源，去办两件事情，就能够把办这件事情相关的人员转化 成自己的好朋友，他们总能把大家看似无所谓的事情，转 化成自己可利用的资源，这也是一个人重要的能力。

五、抄袭

任何人的成功都是从模仿开始的，模仿别人的做事方 法，模仿别人的产品，模仿别人的商业模式，模仿别人的 用人与治理结构。所以，不管自己的想法有多好，首先从 标杆那里模仿，然后再去想自己的东西，才是成功的捷径。

六、试错

当你的事业做到一定程度的时候，一定要想办法去试 错，才能够打破现在的这个小圈圈，否则的话，你永远会 禁锢在现有的认识当中，犯错会让一个人的记忆更深刻， 会让一个人想得更多，当然，打破局面的效果也最好。

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18、你身边的有钱人是怎么变更有钱的?

你从富二代的身上，完全看不出他们父辈是做什么 的。好像家庭氛围对孩子的择业都很宽容。

虽然，这些富二代平时跟我们嘻嘻哈哈，但总是能在 关键的时候惊艳你。

——超过普通孩子的敬业精神

我跟实习生说，半夜起来接人，辛苦你了。他笑笑说， “嘿这还叫辛苦，跟我爸比差远了。别的事都能等，做生意 这事情能等吗?就是要趁热打铁， 一磨叽就黄了。”

对于做生意的人来说，没有时间点儿的概念，没有“下 班后请勿打扰”的概念，啥时候来事，算啥时候，事情都是 第一位的。

普通人家的小孩，进入职场摸爬滚打两年后，才能明 白的道理，他们从小耳濡目染就习得了，源于父母的事业 观教育。

还有一个原因，我想是因为富二代们不愁吃不愁穿， 所以他们的择业，优先考虑的是喜好。而普通人家的孩子， 工作主要考虑的是工资，养家糊口。

一个为了梦想，一个为生活所迫，因为出发点的不同， 所以富二代对职业，有更强烈的热爱，和自驱动力。

而普通人家的孩子，主要衡量标准是工资。所以工作 量变大，工资却没涨的时候，就会有怠工的情绪。工资这 么少，谁加班谁傻X。

导致在事业选择、发展空间上：普通人家的孩子，容 易被自己脾气绊住。穷人家的孩子，容易被穷人思维绊住。 这是我最大的感受。

——超过普通孩子的理财意识

富二代们的理财意识都很强，他们未必有我们省钱， 但是对钱的规划能力要出众很多。

普通孩子可能发了工资，买这买那，最后月底算自己 还剩多少钱。但我身边的富二代们，大多都有强制储蓄的 习惯。

有人说，“有容易来钱的时候，有挣不来钱的时候，所 以得有余粮扛过冬天。先有原始积累，才有资产增长嘛”。

跟他们在一起，我才知道，凡事皆有周期。

股市大涨，房市平稳，股市大跌，房价会开始发飙，  如果踩对了节奏，准确地做了一轮“从股到房”的高点切换， 资产能翻4倍左右。

知道了，下决定买一个东西，不是因为你身边人都在 买，而是因为它的价格合理。

超强的理财意识，也源于他们对自己的人生有清晰的 规划。像嘉宾组那个小朋友，你问他为啥来实习。

他说，因为我想开一家经纪公司，像YG、SM 一样， 发掘一些好玩的人一起做音乐，所以得先通过经纪人，摸 清圈子里的规矩。

人和人最大的差别，在于认知。认知天花板的高度， 决定了人生的高低。

我觉得，只一代有钱的，叫暴发户。

连续两代都有钱的，才叫有钱人。

财富延续能超过3代，要叫贵族了。因为一定有文化 传承在里面。

不过，像我们一样的普通人，也不要因为存在的财富 差距就放弃奋斗。

我大学时，很多农村来的同学，英语发音都好搞笑， 可如今他们都去了券商和四大。知道的，是个屌丝逆袭， 不知道的，还以为是典型的高富帅。

所以只要努力，成年之后分分钟弥补回来，差距也是 阶段性的。

大多数人无法富有的原因是，本能的讨厌自己的工 作，找不到它的意义，却又情不自禁的拖延，消极地混日 子。

所以，不要老仇富，老抱怨，有点实际行动吧。

19、这才是富人思维的关键!

花钱这事看起来谁都会，但未必人人都能花的明白。

有时候，金钱似乎控制着我们——金钱凌驾于大脑 之上；有时候我们又能以自己的方式使用金钱——大脑 凌驾于金钱之上。金钱影响我们的心态、情感和行为， 而且这三个方面以有趣而又奇特的方式相互联系、相互 融合、相互排斥。

同样是面对金钱，有钱人容易操控钱，而普通人更 容易被钱操控。这里面暗含着一场金钱与心理的博弈战。

一 、为什么钱花的越多越不心疼?

假设你正在海边度假，打算租一辆自行车沿海滩骑 行。你边走边看，第一家租车行，租一天收120元，接 着你看到另一家租车行的广告，上面说一天只收80元。 到第二家租车行，还得走10分钟，但是价钱便宜，也许 值得去看看。只要车看起来能骑就好，你就可以为节约 下40元而庆幸，这40元足够第二天骑行或是在悬崖上 的咖啡馆喝一杯不错的咖啡。

现在假设你回到了家，正在买一辆新车。在第一家 店你看上一辆车，售价150000元。你想看一看价格是否 公道，于是你走了10分钟来到了第二家店，同一款车， 这家店售价为150040元。返回第一家店去买，节约40 元值得吗?几乎可以肯定你不会返回去。这么一大笔交 易，只差这么点钱仿佛无关紧要。

可是你能节约的钱正好和租自行车节约下来的钱一 样多。租自行车时，你为自己能节约下40元感到很高兴； 买车时你却不把它放在心上。

无数研究表明我们不断做出此类判断，将节约的钱 看作是整个费用的一部分了，而不是看作具有一定消费 力的实实在在的一笔钱。这就叫作“相对思维”,在比 较富裕的人群中特别多见。

然而我们的行为跟研究结果完全一致：购物花费得 越多，人们越有可能忽视相关费用。比如买房子本身花 了一大笔钱，在搬家等其他事项上就可能不在意多花几 百元钱。

还有，人们往往根据原价做出购买决定。比如，如 果一件家电在减价前卖100美元，那么50%的折扣就值得 走这么长时间。如果商品的原价是1000美元，走45分 钟节约50美元就不值得了。

但是在流动厨房就餐的人就不会这么想。他们都不 会受原价的影响，因为不管原价是多少，50美元对他们 来说都是一笔不小的数目，不能让这笔钱白白浪费。

从表面来看，这些人的行为更理性一些。但这是否 意味着富人完全不理性?未必。我们考虑时，不仅要看 金钱上的节约，还要看时间上的价值。和在流动厨房就

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餐的人不同，我们经常认为自己是“金钱上的富翁，时 间上的贫民”,时间有时对我们来说很宝贵。

为什么我们有时尽力节约，有时却不呢?有时节约 是因为我们必须这样做。

之所以必须选购一张火车票是因为我们要到某个地 方去；我们不必麻烦更换供电公司，其理由是：我们不 愿意将来为事所累；更换能源公司的第一阶段还比较容 易，但不像一次性购物，将来需要更多的投入。

从这些例子中，我们应该清楚地看到每一镑对我们 每个人来说价值都是相同的(这一看法一直以来是维系 我们货币交易体制的理念),但从心理学角度来看，这 恰恰是完全错误的。的确，所处的境况不同， 一镑对于 我们每个人来说，价值是不同的。而且，我们认为时间 不同，手里的钱与花出去的钱也是不同的。

二、为什么不能妥协，却经常妥协，而且毫不后悔?

有一件事你应该清楚，那就是，我们对于价格的判 断有时是不合理的，我们的想法总是被金钱的数量和来 源左右。当涉及价格时，金钱对大脑的愚弄是非常巧妙 的 。

假设你想去一家电子商店买一台笔记本电脑。走进 店内，只见货柜上摆满了电脑，似乎有很大的选择余地。 但仔细一看，只有三款电脑是你想要的。

一款是白色的，亮光闪闪，设计经典，但价格远远 超出了你的预算。第二款价格约为前一台的一半，但是 说明书上说存储量较小，处理器也不够快，而且老实说， 似乎有点太廉价了。第三款还是有一点贵，但是相对于 第二款来说，设计简洁明了，储存量大。

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你会选择那一款呢?

当然是第三款；这是合理的选择——这款电脑不是  价最高的，也不是价最低的。你是如何随意地做出这个  决定的呢?研究表明，实际上这个决定并不是那么容易  做出的。近来，店主在货物陈列方法上，显得非常精明。 他们知道，很少有顾客会买昂贵的笔记本电脑，但是把  价格高昂的笔记本电脑与其他电脑陈列在一起，比最贵  的稍便宜一点的电脑就成为“价格适中”的笔记本电脑。 这一做法利用了“折中效应”。该效应对我们有很强的 吸引力。不走极端，择中而行，似乎总是非常明智的。

买房时，我只想看两栋房子，但是房产经纪人会安 排我再多看一所，价格远高于我所能承受的范围，他解 释道： “你都到这儿了，还是看看吧。”他希望折中效 应能够转变我的想法。他知道我的价格底线，不可能突 然加大预算，买下那么一所昂贵的房子。但这绝不是他 的目的。

他带我去看我买不起的房子是为了改变我对其他房 子的看法。尽管其他房子比我想要的要小，路段也不是 很好，但是和那所昂贵的房子比起来，它已经很不错， 甚至很划算了。

即使像卫生纸这类不起眼的东西，这种心理也会对 其产生作用。超市将昂贵的卫生纸也陈列在货架上，不 是希望大多数顾客不再购买价格适中的品牌，而去购买 “奢侈的棉质卫生纸”。不，它真正想要做的是为了保 证消费者继续购买，或者转而购买价格适中的卫生纸， 而不是去购买真正便宜的卫生纸。

凭借一般可评估性理论，行为学者认为，如果人们

单看一件物品时，通常情况下评价会很高。他们通过一 个给未婚妻买订婚戒指的例子来说明这一点。

在珠宝店，未婚夫打算买一个钻石小、价格便宜的 戒指，但是和那些较贵的钻戒相比，钻石显得很小。而 他认为他的爱人肯定喜欢钻石大的戒指。但是如果他理 性地买下负担得起的戒指，将其送给自己的未婚妻时， 她可能会很高兴。

她所看到的就是手上的钻戒，她不会因想到珠宝店 那些昂贵的珠宝而感到难过，至少在她碰巧路过珠宝店 的橱窗之前，不会难过。

无论何时你打算买东西，想想当你把它拿回家时， 这个东西本身看起来怎么样。满足你需求的也许就是众 多物品中那个最小最便宜的，但是那又如何呢?尽量忽 略那些相似的产品，尤其是那些大的、耀眼的产品。出 门的时候，你并没有要买大的或者昂贵的东西的意图， 走进商场的时候，你也不应该动摇。

三、对金钱的担忧会使你智力下降?

哈佛大学的穆莱纳森教授在研究中发现对金钱的担 忧会影响人们的认知能力。比如，有些种植甘蔗的农民 在收获之前没有钱时，他们的智商 (IQ)   分数比有了钱 之后低9~10分。这就足够将他们的智商归到另一类—— 从智力超常到智力一般或从智力一般到“呆笨”。

这一研究表明一些事情似乎显而易见，但实际上却 非常重要：缺钱时，挣钱就成为当务之急。为金钱担忧 的人大脑中很少有容量去关注其他事物。他的研究表明 容量的减少会导致智力的显著下降。

众所周知，如果一个人被迫一整晚不睡，第二天很

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难正常思考。在穆莱纳森的研究中，缺钱对思维的影响 和整晚不睡的影响有80%是相同的。

再比如，在一项测试中，修车需要支付1500美元， 或这笔费用的十分之一，也就是150美元。参与者脑中 有了这些账单后，要进行测试。这项测试能测出一个人 的思考能力和反应速度。

这个实验发现了什么呢?首先，人们在这这项测试 中的表现显然不同。尽管我们感兴趣的是富人和穷人不 同的表现，但是要知道，他们已经牢牢记住了两个汽车 维修价格中的一个。不论富人记住的是1500美元，还是 150美元的维修汽车账单，他们的得分都一样优异，而不 太富裕的参与者在面对高额账单的时候，他们的得分非 常差。要知道，这并不是真实的账单，而只是假想的账 单。即使没有真实的花费，对金钱的担忧对人们的认知 能力影响依然很大。

我们都有过度关注的问题，不是关注钱，就是关注 其他事情。

四、以下是30条建议，每一条都以研究为据。我并 不是说这些建议会改变你的人生，但如果你运用得当， 就可以和金钱更好地打交道，从广义上讲，你会更加富 有 。

1.如果不想购买过多零食，在超市购物时尽量用现 金结账。

2.用信用卡付款时，想象一下你从提款机取出同样 数目的钱的情景，你还想买吗?如果这时你还想买的话， 那就买吧。

3.不要每周买相同号码的彩票，否则永远不要停下

来 。

4.不要去上鉴赏红酒的课程。不要在意你喝的东西。 便宜的酒仍旧很醇香，尤其是有人说它很昂贵的时候。

5.如果你头痛得厉害，买知名品牌的止痛药，即使 你知道贵的和便宜的成分一样。

6.如果你想享受美味的食物而又不想吃得太饱，就 选贵一点儿的餐厅。

7.下一次你摆摊的时候， 一定要在广告牌上写上“请 花点时间”这样的字眼，这样就会有更多人驻足。

8.你在买商品时，商店往往会给你三种选择：谨记 购买适合自己需求的产品；忽略那些华而不实的东西； 做决策之前，想象一下把它放在你家里的情况。

9.商店大幅度打折时，记得要先算一下你想要商品 的实际价格，因为它可能没有你想的那么实惠。

10.给你房子估价的房产经纪人告诉你他的估价之 前，千万不要告诉他其他人的估价。

11.在商务谈判中， 一定要先对方一步，给出你的价 格，如果你真的不清楚什么价位合适则另当别论。

12.认真考虑一下什么时候买保险这个问题。你买保 险是为了以后不后悔呢，还是坏事发生的时候真的无力 承担?

13.如果想使孩子表现得更好，就给他们布置一些小 任务，并告诉他们怎么去完成，完成之后给他们奖励。 不要只因为成绩好就奖励他们。

14.如果你准备收买某人，要确保钱足够多，还要选 择适当的场合。

15.请朋友帮忙，千万不要付他们钱。

16.仅采用你能负担得起的长期奖励计划。

17.不要跟孩子说他的画是你见过的最好的，而是表 扬他付出的努力和做事的方法。

18.给某些你想卖的东西定价时，你就想象它们不是 你的。

19.在拍卖会上竞买的时候，谨防只因之前(完全不 同)的物品卖了很多钱，而影响你本次的出价。

20.如果你意外地成为百万富翁，不要去追求那些钱 能买到的最好的东西。如果你这样做，日常的快乐就会 相形见绌。与此相反，要为小乐趣多花些钱。

21.如果你想通过追求物质和金钱来弥补你的孤独 的话，你不会更快乐，但是小小地奢侈一把可能会。

22.想从富人那里筹到款，可以直接请求他们捐助。 不要暗示这对他们来说是一种投资，因为你那样做的话， 他们捐的钱就不会多。

23.如果你想提高存钱的本领，只是试图一次次地重 新开始没什么用处。要认识到同样的模式会不断重复， 一定要找到一种新的方法取而代之。

24.当你和一群朋友去饭店吃饭的时候，等每个人都 点餐之后再说均摊饭钱。

25.在尽可能远的地方开个账户，这样你会觉得那笔 钱离你很远，即使你能立刻在网上取到，你也不太可能 会去动它。

26.如果你正在筹办慈善募捐活动，那就选不太漂亮 的孩子的照片，并确保他们的家庭看起来是在主动自救， 而不是被动地等待别人来帮助。

27.如果你想花钱让自己高兴，那就为各种体验买

单，而不要把钱花在物质的东西上(或者如果你想买物 质的东西，确保它能为你带来美好的体验)。

28.经常好好款待自己一顿，以做纪念。

29.假设你的薪酬是按小时计的，这时有人邀请你去 做一些比工作有趣的事情，不要计算你会损失多少钱， 如果你喜欢做，尽管去做好了。

30.你尽心竭力想要换工作，但新工作却不如你现在 的工作有趣，在做决定之前，你要记住，赚的钱多了未 必会让你更快乐。

20、有钱人的31个黄金思维!

1.活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。

2. 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已 不是机会了。

3.不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。

4.每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥 有退休后的保障。

5.生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

6.人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一 念之差。

7.年轻是本钱，但不努力就不值钱。

8.天上最美的是星星，人间最美的是真情。

9.舍得有限，赢得无限。

10.与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。

11.给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是 上策。

12.富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少

见识，贱就贱在没骨气。

13.当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力 量。

14.计较眼前的人，会失去未来。

15.罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂 的舵手。

16.富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

17.人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

18.别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不 幸。

19.我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要 翻身，没有理由讲兴趣。

20.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界 上什么都可以失去，不可以失去信心。

21.智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。

22.人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的 一亩田是耕种自己的未来。

23.陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大后是人 才。

24.一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的 行动。

25.人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往 往拿着错误的推论当正确的结论。

26.宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。

27.不识货，半世苦；不识人， 一世苦。

28.我们可以失去童年，但是千万不可以失去童心。

29.穷人缺什么:表面缺资金，本质缺野心，脑子缺

观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业 缺毅力。

30.世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的 经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己 撞得头破血流的经验才叫经验。

31.吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做 别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

21、众多富豪会赚钱的3个习惯

在调查了177位白手起家的百万富翁，以及128位 在贫困线上挣扎的人，希望通过比对找出贫困人士的症 结所在。最终发现，富人和穷人的根本差距，就藏在日 常的习惯里。

一个人的财富，不仅仅是运气、教育、勤奋工作的 结果，也是日常习惯的结果。

成功的人往往养成了许多富有的习惯，几乎没有贫 穷的习惯。

而不成功的人正好相反，有许多贫穷的习惯，富有 的习惯则屈指可数。

调查中白手起家的人之所以成功，在于其拥有“富 有的习惯”。

那些会赚钱的人，都有这3个习惯。

1、习惯阅读

有58%的富人主要阅读名人传记，他们会从这些传 奇人物身上吸取人生教训；

有55%的人习惯阅读个人修养或成长类书籍，他们 会找到里面的方法论，提升自己的生活和事业；

有51%的富人喜欢阅读历史书，以史为鉴可以知得 失，阅读历史书能让他们更好地理解今天，并辨明未来 的发展方向。

显然，富人不会为了娱乐去读书，他们的阅读是以 自学和自我提升为主。

2、习惯思考

善于思考的人，每天有一两个小时跟谁都不交谈， 独自跑步也罢，写文章也罢，都不会感到无聊。

和与人一起做事相比， 一个人默不作声地读书或全 神贯注地听音乐会更快乐。薇芯： yxsk2022,

因此，我们应尽量不让自己过于突出，以期用这种 方式来换取安全感和归属感，还可以避免丧失了独立思 考的能力，沦为平庸。

从众是一种本能，下意识的行为，执行起来很容易， 心理负担也比较小。而独立思考不从众，却相对难，需 要勇气。

那些成就事业者，往往是有勇气拒绝从众，保持独 立思考的人。

大部分富人总是习惯把自己从群体中抽离出来，定 期给自己独处的时间用来思考。

叔本华在《思想随笔》里也说：从根本上说，只有 独立思考才是一个人真正的灵魂。

看一个人是一个什么样的人，我们通过他的眼神就 能看出，善于独立思考的人，他们的眼神充满从容和淡 定。

事实上，无法让自己与他人区分出来，就是为什么 大多数人无法获得成功的原因。

3、习惯设目标

在调查中显示，几乎每一个富人都有认真设定目标 的习惯。他们会不断完善自己的目标，坚韧且激情满满 地追求它们。

追求自己的梦想和目标，可以让你产生长期的幸福 感，最终转化为大量的财富。

《世界最伟大的推销员》 一书中说：

我们的行为受到品位、情感、偏见、欲望、爱、恐 惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。

从以上富人的习惯里，我们可以看出，富人最注重 的其实是每天的个人提升。

也就是说，持续性的成长，才是成功的必经之路。

22、会赚钱的人有什么秘诀?

不要只想着努力工作赚钱，而是把大部分赚来的钱都 用来购买优质资产，让钱自己生钱。

相信很多人都知道二八原则，放在经济领域上来讲， 那就是百分之二十的人，掌握着世界上百分之八十的财 富，而这百分之二十的人，大多会有这三个特点。

一 、推迟满足感，先进行资本积累

《富爸爸、穷爸爸》的作者罗说过：

富人是先富起来再享乐，而穷人则是富起来之前或者 刚开始富起来就开始享乐。

好多小土豪喜欢说的话就是：会花钱才会赚钱，发财 靠赚不靠省。

但是巴菲特甚至英国女王，都在公开场合多次表示， 省钱才是王道。

这就是普通有钱人和真正富豪的区别，真正的富豪不 是不知道享受，而是把这种享受推迟了一段时间而已。

在别人已经开始享受的时候，他们还在进行自己的原 始资本积累。

二、事情交给专业人士去做

马云只是一个英语老师，但是却创立了阿里巴巴，现 在的阿里巴巴帝国那么多人，如果马云凡事都要亲力亲 为，恐怕得累死。

真正的成功人士， 一定知道一点，那就是你未必是最 会做事的人，但一定会用人。

现代社会分工那么细，事情交给专业人士去给你做， 这是最节省时间，也是最有效率的，用不着什么都亲力亲 为。

所谓的老板思维，那就是：

你要会运筹帷幄，而不是会做公司所有的事情。

三、钱和你的能力，都是生蛋的母鸡

穷人受到的教育是要想回报， 一定要有付出。

可是他们想不通为什么有些人生来有钱，他们不需要 付出什么,就已经养尊处优了，只好归结于命运。

其实，两种东西可以给你带来财富， 一种是你自己的 能力，另一种是你的钱。

例如作家靠写作赚钱，程序员能靠写程序赚钱。

那些能保证几代人有钱的富豪， 一定会做的事情就是 ——不是只想着努力工作赚钱，而是把大部分赚来的钱都 用来购买优质资产，让钱自己生钱。

23、什么是富人思维?

认识的有钱人越多，越发现有钱人想的不一样。有钱 人的职业感，当然是跟钱有关。

具体来说，是对于所有有意思的事情，他们都希望弄 明白，它大概是怎么运转的，是投入了什么资源，走了什 么样的流程，最后才自动运行的。

不管事情表面上看起来是多复杂，他们都善于用一种 极简的眼光，去观察它最内核的，产生钱的，关键结构。 如果用个专业名词，就是他们都喜欢关注：任何一个行业 所隐含的“最小赚钱系统”。

第一，绝大多数富人，并不会真的告诉你，他们是在 观察什么“最小赚钱系统”,对你的提问他们只会一笑。

比如我以前跟一位做电商的老板聊自媒体，他就希望 我能用最浅白的方式，讲一讲自媒体是怎么回事儿，包括 自媒体的运营、我日常的写作、自媒体的环境与平台差异， 等等。

完了他总结一句：喔!原来你是这么赚钱的。

然后他以盈利为标的，用他的话解释了一遍什么叫自 媒体。但你要觉得他仅仅只是关注赚钱，那却是小看了。

他关注的，是以赚钱为最终结果——它下面的系统， 是怎么运转的。

按照他的逻辑，任何事情，都可以描述成一个自动运 转的轮子——只要投入资源把轮子建好了，再轻轻地一  推，这个轮子就自己动起来了，钱也就哗啦哗啦出来了。

这就是跟有钱人聊天的好处，你是做事的，身在庐山 不知道山啥样，但是他们却能在外部，把你做的事儿，简 化成一个自动运转的—— “最小赚钱系统”。

第二、我们做一个抽象的总结。

有钱人关注的“最小赚钱系统”,有三个要点：

1.它是怎么运转的、流程是什么?

2.它的最简形式是什么?能不能三两句话就说明 白 ?

3.它是怎么自动运转的?

如果你是做工程的，这个和你画一张工程图差不多一 个意思，都是思考一件东西的内部结构，然后表达出来。

按照我个人观察，我觉得：

如果赚钱和你做事，都看成“职业”,你工作的复杂 性，可能远高于赚钱这个“职业”的复杂性。

其实，这个“最小赚钱系统”,就是一个公司，如何  针对大众设计自己的产品和服务，然后再卖出去，赚到钱。

第三、最小赚钱系统，当然不是商业模式。

许多人认为，所谓商业，就是以顾客的需求为中心， 来设计、贩卖产品与服务的过程，其实这是错的。

大多数有钱人，是根本不关心消费者，以及什么消费 者的需求的 ……

他们只关心， 一件能赚到钱的事儿里面，它的运转逻 辑是怎样的；或者说，那些已经赚到钱的同行们，是怎么 赚钱的。

所以，有钱人喜欢找有钱人，互相借鉴交流、模仿，

说白了，他们其实更愿意做“跟随者”,或者“改良者”, 而不是从无到有的“开创者”。

很多时候你看他很有执行力，雷厉风行想到了就开

干，其实是因为：他早就已经把那件事里的“最小赚钱系 统”,给整清楚明白了。

第四、就靠专业赚钱的。

他们越专业，自然也就做得越好，成了有钱人。

那么,问题来了：作为普通人，能不能以“专业赚钱 的人”的眼光去看待事情呢?

或者说，怎么分析一件事情、 一个流程里面的“最小 赚钱系统”呢?

你可能以为得需要什么什么理论，来作为基础。

但有钱人不这么想。

他们分析一个流程里面的“最小赚钱系统”,也是非 常保守的——他们会找到相关的人，也就是在这个行业里 面本来就赚到钱了的人。他请的人，不仅给他讲清楚了怎 么赚钱，甚至还会随手带一带这个人入门，然后大家一起 发财。

所以有钱人并非不关心需求，只是不关心消费者的需 求而已。他们关心的是有助于自己的，“贵人”的需求， 他们摸清了这些人的脾性之后，对症下药，然后得到自己 的信息和门路，就此赚钱。

因此，有钱人的世界，是“圈子化”的，不像是在搞 钱，像是在搞政治。

从一个更高的地方看，我们也可以说，通过混“赚钱 的圈子”来赚钱——本身就是一种“最小赚钱系统”,而 且还是最基础的“最小赚钱系统”。公众号：营销书刊  ,   第五、赚钱很难，很多人都不知道怎么赚钱，这是世 界的常态。

在成事的三条——天时、地利、人和里面，最赚钱的 人，是占尽了“天时+地利”便宜的人，是时代本身掀起  浪潮的自然产物，而不是这个人真的多厉害。

除了那些最厉害的，你本行业里面的第一名，也只是 值得借鉴，而并不值得认真学习。

因为真的是有天才存在的，尊重天才，就是尊重我们 自己。

比如自媒体行业这一块，我观察了几百个成功的号， 那些凭一己之力快速崛起的，对于时事的把握、对于人类 情绪的精准刺激、对于文字的巧妙运用，都有非常独到的 地方，很难模仿。

普通人的成长是“先做加法，再做减法”,先搞明白 一大堆理论、搞大量实践，然后再化繁为简，行云流水。 一套下来，很多人已经成了中年、老年。

但有些人，在年轻的时候，就有本事绕过“加法”步 骤，直抵问题的核心——减法，做出浑然天成，令人惊叹 的作品。

在传统里，咱们管这叫“悟性”。

赚钱，当然不能只靠悟性。

第六、只靠悟性的人，少部分大富大贵，大部分，死 在了时代浪潮拍打出的沙滩上。

不靠“悟性”的人，最后成了百万、千万富翁。

这些人，不是巨富，但才是普通人最该学习的人。

他们之所以成功，一定是在某个行业里面，摸清了一 个具体的赚钱套路，然后只要严格遵循这个套路，就能稳 定地赚到钱。

所以大部分接地气的商人，并不需要什么高大上的

“商业知识”,只需要把事情搞清楚的基本逻辑能力，就 行了。

但从有钱人的角度来看，这些其实都是商人“职业化”

的表现。

你对得起你的职业，good; 有钱人也得对得起自己的 “赚钱”职业啊!

第七、那怎么躺着赚钱呢?

我觉得千万富翁MJ · 德马科写的一本讲自己心得的  书，说的非常漂亮——他说，你不要自己亲自去做又苦又 累的脏活，而应该致力于打造一个系统来帮你做。

比如说现在要造一座金字塔，按照“工作”的方式， 就是自己搬石头，然后一块又一块地把它建造出来。

但是按“做生意”的方式，则是研究建造过程里面， 最核心的那个过程，然后呢，找到工具，比如石头、滑轮， 加上人，构建一个“制造金字塔”的自动系统。

再然后，这个系统，慢慢就能脱离你独立起来，你花 不了什么力气，它自己也能完全自动运行。

专业一点，这就叫做：独立存活并且能自己增值的商 业系统。这其实就是“最小赚钱系统”。

他举了几个很好的例子，比如写书，前期投入很多精 力，后面就算不用维护，照样很赚钱(当然，以赚钱为目 的，写的就必须得是畅销书才行);比如发明，也是前期 投入很多，但是后期躺着赚钱，

这些所谓“睡后收入”,想必你也清楚。但是，这里 面真正令人称奇的道理是——成为百万富翁的赚钱逻辑， 和发明一件东西是一样的——都是研发一个自动运转的

最小赚钱系统，然后躺一边儿数钱，就完事儿了。

这，是一项工程，我们可以叫它：赚钱工程学，

这项工程玩儿到极致，就是成为资本家/投资人—— 研究别人的最小赚钱系统，对于那些好的，出钱就行了，

然后投资成功，借着风就成功了。

但是为啥，大多数人都投资失败了呢?

因为大多数人都没有从零开始建立过一个“赚钱系

统”,也根本不理解如何嵌入在某个行业里面赚钱，只是 被各种“听起来正确”的话术，骗得团团转，指望一次投 资就能快速致富。

最后的命运，就是沦为了别人“赚钱系统”里面的韭 菜 。

第八、普通人不要盲目创业

很多创业者的思考逻辑是：存在这么一个需求，现在 还没有人在做，我要是汇集了资源，下手干一场，不就发 了吗?结果并不理想。

作为一个没有资源、没有人脉、没有富豪老爸给你兜 着的普通人，不要盲目地去做有创造性、前人没有干过的 事儿，也许那极大概率是个坑。

你输不起。

你必须先了解一个行业的具体运行逻辑，必须先闹明 白别人的“最小赚钱系统”,必须要在确定了别人已经赚 到钱的情况下，再撒手干。

模仿清楚了、最小赚钱系统运行起来了，再对这个系 统做有限的改进。

所以，最好的致富之路，是有“贵人”提携帮带、让 你模仿、给你经验，这话不是没有道理。

但你若是一无是处，没有对“最小赚钱系统”有所理 解，只有“热情”、“梦想”、“对消费者心理的精准把 握” …… “贵人”也不会帮你的。

第九、一个普通人的成长之路，无非是先进学校学习，

进入社会找工作，然后对自己干的这个行业，也算是基本 上摸清了，也有一定的人脉了，自己出来创业，当老板。

这条路其实是完全OK的。特别是对于一个没什么背 景的普通人。

然而，就算你将来要出来创业，也不能模仿那些大公 司的“赚钱系统”。最好的模仿对象，是那些只有几个人、 十几个人，投入资金很少的小公司、小店。

你会发现，所谓赚钱，就是让一个系统运转起来，自 动完成一个固定的流程，然后，钱自然就出来了，并不是 很复杂。可见，赚钱也不是最难的一件事。

24、是什么决定你和富人的差距?

“致富习惯”实际上讲的是人的思维，即为什么你赚得 没有别人多，是因为你机会比别人少吗?

1: 与赚钱相比，面子是小事

在这个物欲横流的时代，有的时候，金钱甚至代表了 个人的社会地位。

如果能赚到钱，面子其实是小事，尤其是在自己有求 于别人的时候，如果过于在乎自己的面子，就很可能会导 致失败。

所谓“三十年河东，三十年河西”,等到功成名就， 别人也不会细问你的出身，就算知道了，也只会夸你能受 得住磨难。

2: 学会逆向选择

物极必反，这是事物运动规律之一，市场的变化也往 往如此。因此，在经营决策中如果能常用逆向选择，那么, 可能会得到超乎想象的收获。

因为这种思维方式表面上是违背市场，实际是对市场 规律的最好适应。当然，顺向选择也可以，如果你能把握 未来市场走势的话。

3: 省钱的致富作用是有限的

在理财过程中，省钱是一种非常重要的理财手段，对 于积累财富也是有一定作用的。但常言道，省不出百万富 翁。

仅靠省钱是难以致富的，毕竟省钱的作用有限，与其 花心思去琢磨如何省钱，不如好好研究如何拓展自己的赚 钱渠道。赚钱致富的速度远比省钱更快。

4: 该花的钱一定不能省

除了赚钱，花钱也很重要，该花的钱一定要花，如果 花的钱能给你带来巨大效益，或者是带来更理想的生活， 那就更不要节省了。

只有把钱花在对的地方，才能给你带来更多的财富。 5: 要做出自己的特色

一个以服务出名的餐饮企业。如今火锅店到处都是， 口味也都相差无几。唯一能区分的就是服务于品牌。别人 有的你都有，而你还能拿出别人没有的，那你就赢了。

特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需 求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他 们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。

6: 朋友圈决定你理财的高度

一位拿着年薪百万的人，跟你说，和他一起合作是可 以赚钱的，你犹豫了半天没有做。原因是，你去咨询了一 位月薪3千的朋友，他告诉你不靠谱，于是你听了朋友的 话。这，就是你的格局!

不去思考问题的人，也不会思考自己的人生，理财也 是一样，不去学习的人终究会是失败的。

想了解某个行业，要么你亲自去尝试，要么你去问这 个行业的成功人士，切记别问失败的人和不相干的人，因 为除了失败的经验和负能量，他给不了你多少有益的意 见!

7: 要随时准备好，才能抓住赚钱机会

机会是留给有准备的人，这句话一点也没错。机不可 失，失不再来，一旦抓住好的机会，就是你翻身的大日子， 时刻关注国家时事政策和政治决策，掌握市场风风向的变 化，比别人更快一步发现赚钱的商机。

不同的时代，总有人赚钱，为什么不是你呢?好好把 握机会吧。

是否具有灵活的赚钱思维，是赚大钱与赚小钱的最主 要区别。思维决定这一个人的格局，决定着一个人的发展 方向，决定着你与富人的距离。

曾国潘说过，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。 有志则断不甘为下流，有识则知学问无尽，不敢以一得自 足，有恒则断无不成之事。

拥有敏锐的思维和处处发现的眼光是最重要的。真正 想赚大钱的人，除了要有不安于现状，也要有更胆大的想 法，只有不断创新自己的赚钱方式，才能实现自己的“财 富梦”。

25、为什么说你现在的选择决定未来是穷是富?

18岁不敢做尝试，走着父母铺好的路。 ——被骄傲毁 了 !

25岁不肯改变，干着每月固定工资的工作。 ——被观 念毁了!

30岁不愿拼搏，日复一日地观望着别人的成与败。 一 一被懒惰毁了!

40岁如临大敌，羡慕着别人的荣华，嫉妒着别人的身 家。——被面子毁了!

50岁追悔莫及，上有老下有小，只能小心翼翼地活着。 ——被顾虑毁了!

60岁坐在摇椅上想：人的一生，要么讲究，要么将就! ——一切都晚了!

不要吹牛身边有多少朋友，别说你认识多少人，就看 你有困难时还有多少人认识你。

很多人不改变，总说我没有这个、没有那个?缺这个、 缺那个?因为这个、因为那个……其实你真正缺乏的就两  个字：决定!决定要不要改变现状而已!一切根源在于自 己 !

人的一生中有许许多多的选择，甚至每秒我们都在选 择着，正是因为有不同的选择，所以才会有千差万别的结 局，才会有千姿百态的人生。

你现在的生活也是由你3年前的选择决定的，而决定 你3年后的生活就在于你今天的选择。

平台不一样，载体不一样，结果就不一样了，所以， 人一定要找对平台，交对朋友，跟对贵人。

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放 对了地方，才能更高地体现你的价值。

你身边是否有当初跟你在同一起跑线上，你的同学， 朋友经过几年的奋斗再次相聚时，其结果也大不相同，为

什么有些人结果好，而有些人跟当初还是没有太大改变 呢?人是环境的产物，没有平台，能力无足轻重。

所以更多的时候，选择比努力重要，同样的努力选择 了不同的行业，获取的价值与回报是完全不一样的。

26、如何零成本，快速赚到人生的第一个10万?

对于这个问题最关键的是，“如何有财让我理”才

是我必须要解决的重要问题! 具体思路如下：

1、做好工作，投资自己

对于低收入青年来说，当然是努力充电，投入多点 时间来提升自己的工作技能，把月收入搞上去!

投资自己通常就是回报率最高的理财!明年跳槽加 薪20%,你的投资回报率就是20%!随着月收入增多，你 的储蓄比例也可以加大，就能尽快地实现第一个5万10 万的存钱计划，积攒到人生的第一桶金。

2、寻找赚外快的方式

利用自己的特长做一些兼职，或者是利用业余时间 做一些副业，都可以赚到额外的钱。

3、使你富有的除了收入，更重要的是储蓄!

人只有经过金钱拮据，才会感受到财务压力。所以， 先解决生活温饱问题，攒够一定的存款以备不时之需，  你才有出去玩和买买买的权利!

使你富有的除了收入，更重要的是储蓄!

A、盘点个人资产

梳理自己的钱包和银行卡，盘点目前总共还剩多少 钱?(你能立马说出你的个人资产多少吗?)

B 、3个不同资金分配账户

按照书里面三公子的方法，再根据自己的实际情况， 梳理了自己最常用的3个银行账户，并开始设定存钱计 划。

一个账户用于日常支出，每月定期存入工资的30%;

一个账户用于准备应急资金，每月定期存入工资的 10%;

一个账户用于强制储蓄，每月定期存入工资的60%, 可用于简单的投资理财，主要是投些P2P 网贷平台。

C、记账

记账可以避免某个月的消费又超出了预算。了解自 己钱财的去向，将自己的消费尽量控制在预算之内。

坚持记账，每月盘点，强制储蓄，投资，再储蓄， 再投资。一般人第一桶金的积累，总是很难，很慢的， 大多都是靠自己的人力脑力来赚钱的。因为你没有本金， 你的雪球根本就滚不起来!

因此提升自己职场能力，争取年年加薪20%以上； 挖掘自己的资源去赚外快；强制储蓄月收入至少20-70% 以上!这些是普通人快速赚到人生的第一个5万10万， 快速积累本金的主干道!

英雄莫问出处，赚钱不看岁数。

从现在开始规划你怎样才能赚到第一个5万10万 吧!做——什么时候都不算晚!

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27、普通人靠什么来起家立业?

在我们这个创业时代，想要真正做到白手起家的人， 请务必遵循以下十点法则：

1.拒绝平庸，激发欲望

只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定 能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。关键是 看你有无出人头地白手起家的欲望。如果你不想改变你目 前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以， 强烈的致富欲望，出人头地的欲望是你干成大事业的力量 源泉和出发点。

2.选准项目，白手起家

人因选择而伟大。如果鲁迅当年不放弃学医而重新选 择，就不会成为中国的大文豪；体制内的人员们如果当年 不选择下海经商，就不会有今天的著名民营企业。

选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，从基础做 起，逐步发展，逐渐壮大，然后在这一行争做前三名。

3.建立自信，充满激情

自信是人类所有素质中最重要的素质。信心就是力 量，决心就能成功。普天之下，大智大勇的人毕竟是少数。 自信，自强，自立可以使一个普通人成为一个非凡的人。

4.确定目标，一心一意

世界上最伟大的人是那些目标明确，精力集中，全力 以赴的人，他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实 现自己的愿望。

5.顺时而谋，果断行动

所谓眼光是指对事物发展趋势的准确预测与把握、判  断力。眼光是一个人能否干成大事的关键。行动决定一切。 不管你多么才智过人，不行动都不会有结果。只要有行动， 才智平平的人也能有大成就。

6.与众不同，出奇制胜

纵观古今中外那些白手起家的百万富翁，他们之所以 富甲一方，必定在思维与行动上有自己的特色，诸如：

①大胆创新，与众不同，敢于冒险，善于冒险

②保持特色与个性，独辟蹊径，避实击虚

③主动出击，出奇制胜，始终追求市场领导者地位

④从一般人看不上、不愿做的事上找寻机会

7.诚信为本，满足需求

美国前总统林肯说：“你可以一时欺骗所有的人，你 也可以永久欺骗一部分人，可你却不能永久欺骗所有的 人。”你要白手起家，创建一番属于你自己的大事业，就 必须一切从消费者利益出发，站在消费者立场上思考问 题，多替消费者着想。

8.不断积累，增强实力

智谋不能代替实力，智谋可保证一时一地的胜利，但 最终的胜利还是要靠实力。如果能在创业初期运用智谋和 各种有利条件，在创新，出奇，冒险的同时，勤俭创业， 诚信经营，不断积累，增强实力，就能逐渐发展壮大，就 会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

9.动静结合，进退自如

人的一生有许多难以预料之事，当不幸事件、突发事 件发生时，我们应该沉着冷静，坦然面对，接受不可避免 的事实。

把握事物发展的度，调剂好自己的工作与休闲放松； 胜而不骄，遇败不馁；专注事业，坚持到底。

10.拥抱成功，享受生活

当你白手起家，取得阶段性成功后，就值得庆祝，失 败则必须反省。保持快乐的惟一方法就是抓住生活中的每 一次机会，充分享受生活。这可以增加自己继续前进的信 心和力量。

一个人能否白手起家、创立一番大事业，除了在实践 中不断探索之外，还必须注重离开学校以后的学习。

我们常见的诸如：开发一个新技术，创造一个新产品， 设计一个全新的商业模式，搭建一个平台，建立行业新标  准之类，看起来令人激昂，实际上都需要你前期有足够的 资本储备，并不适合白手起家者。

所以，白手起家主要还是靠以下手段：

1、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富

没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做 起。许多老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，也就 有永恒的市场和生意。人要吃的东西很多，不光是在 “吃”的方面可以做出很多文章来，在人们的其它基本生 活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。

2、充分发挥专业优势

许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术 不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发 挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优 势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。

3、资金并非无法筹，积累借贷都可以

刚开始创业时，先用很少的资金干起来，等到资金积 累多了再逐步扩大经营。如果你想做出规模，只要你有好 产品、好项目、好创意，就不愁找不到资金。

4、市场调研宜先做

没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果 做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的 可能性。

5、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河

尽管市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想 到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，但只 要你细心观察，总会发现人们的某种需要没有满足，关键 是我们要细心，肯思考。

28、富人的思考方式是什么?

一 、除了极少数的人，变得富有是个过程而不是个事 件。如果你跳过过程，你就无法获得结果。

人们总是对成功给出各种各样的理由：诸如有深厚   的背景，有伟大的商业计划，积极思考，“爱好即工作” 等等。其实，身家过亿不在于有没有各种前提和背景，

而在于选择合适机会，投入精力，坚持。

有三种财富之路，你属于哪一种?

人行道——今朝有酒今朝醉。人行道的终点是贫困。

慢车道——牺牲当下，投资未来(与人行道相反)。 慢车道的终点是普通人。

快车道——努力工作，专注于为客户带来价值。快 车道有望在未来五到十年内变得富有。

人行道上的人：倾向于消费而不是储蓄，月光族。

人行道上的人不会做长期规划，认为是外部因素(如 税务，坏运气)造成他们的糟糕处境。

要注意的是选择人行道不意味着你现在一定很穷。 很多有钱人如运动员、律师等日进斗金同时也挥金如土。 赚更多的钱对人行道上的人来说没有什么意义因为他们 的处世哲学让他们赚多少花多少。

真正的财富不是指有钱，有豪车，昂贵的度假别墅 什么的。真正有意义的是健康的身体，和睦家庭和朋友 圈，自由的享受生活。虚假的财富是财富带来的幻觉。 买各种高价的，奢华的物品，超过承担能力，使得你不 得不更依赖于现有的收入，进而侵害你选择的自由。

二、财富，和健康一样，需要努力，自律，和耐心。

一个好的过程会让外人视为幸运。人们只会看到你 幸运的选择对了学校，幸运的选择对了产品。他们很少 意识到这一切幸运后面实际投入的努力和牺牲。认为富 人只是运气好是失败者的想法。

人行道上的人倾向于追求财富事件(彩票，赌博等) 而不是过程。他们将他们的财务未来控制权拱手相让(如 银行，雇佣关系等),而这通常会极大的增加自己变成 穷人的几率。

慢车道不是个好选择，因为财富在年轻的时候才有 意义，而不是在你一辈子辛勤工作之后。尤其是，太多 超过你掌控范围的因素(如房价的波动，通货膨胀等), 很可能即使付出了一辈子的辛劳和牺牲，最后还是没有 变成富人。

慢车道的问题是无法控制的并且有限的回报。这意 味着你对你的收入没什么控制权，而且你也没有机会完 成巨量的财富积累。反过来说，如果你是自己开公司， 10倍的利润增长还是很有可能的。

一句话，时间是最宝贵的。

三、快车道的关键是可控的无限的回报率。

你会希望最大化的掌握你的成功，并且成功的回报 足够多。快车道内涵在于商业，自我雇佣，企业主。快 车道上的人视债务为一种有用的工具，可以用来加速系 统成长；视时间为最重要的资产，并将为客户带来价值 视为主要的获得财富的方式。

快车道的思维模式需要你富有责任心，而不是仅仅 承担责任。承担责任是承认你错了；富有责任心是改正 行为使得错误不再发生。

在致富的路上，最终目的是自己不去做累活，而是 建立一个系统帮你赚钱。

记住，这不是说要逃避工作，而是指合理利用资源， 不断的优化和自动化。例如，假定你现在要做一个金字 塔。慢车道的方式是自己搬石头， 一次一块砌，当然这 得花几十年才行。快车道的方式是先花一些时间设计某 种工具帮你搬石头：吊车，滑轮，什么都行。经过合理

的前期投入和思考，使用自己的工具建金字塔显然容易 的多。

快车道的关键是用生产替代消费。不要做买特许经 营权的人，要做卖特许经营权的。不要做看了广告买东 西的人，要做卖广告上东西的人。

在慢车道，你能调整的主要变量是时间。你可以一 天工作8小时或12小时，也可以一个周末都在加班。在 快车道，有很多变量你可以调节：转换率，产品成本， 广告花费，定价等等。如果做对了决策， 一年之内就有 可能取得5倍或50倍的增长。

四、摇钱树是一个获得财富的好办法。摇钱树是指 一个能独立存活和自己增值的商业系统。

最好的摇钱树就是金钱本身。当你有钱的时候，你 可以从债务人转变成债权人，从客户转变为股东，等等。

快车道和慢车道的区别在于慢车道通过5块钱起 步，并等着它复利到100万的那天；快车道通过几百万  起步，视利息为收入的一部分(而不是积累财富的方式)。

快车道上的人吝于时间而慢车道上的人吝于金钱。 学习新事物，掌握新技能等等，能为你打开很多扇门。

快车道的教育是关于学习特定的技巧来增进你的商 业技能。慢车道的教育是关于增加受教育的人的内在价 值。

学习的最好方式是在现实世界中做事而不仅仅是从 书本和教授那里学。如果你觉得你没有专用时间来学习， 那在你就利用碎片的时间学习。

专注于吸引你的主题或者是你的生活需要改进的领 域。

兴趣和行动之间有巨大的区别。兴趣是看一遍书然 后想建个网站，行动是去实现你看到的并且买下网站的 域名。

失败是成功的汗水。你不能不努力流汗就完成你的 健身锻炼，你也不能不失败就成功。

人们害怕失败是因为他们高估了最差情况的后果。 但是创业失败最差的后果无非就是回去工作或者重新再 来。

冒险分聪明的愚蠢的两种。愚蠢的冒险潜在收益有 限但是可能造成无限的损失。聪明的冒险没有那么多可 能的损失，但是潜在收益却很惊人——创业是一个好的 例子。公众号：营销书刊，

五、影响力5大戒律

需要戒律——没有人关心一个只能让拥有者赚钱或 者做他想做的事情的公司。

永远不要建立一个追逐金钱的公司，建立一个专注 用户需要和痛点的公司。公司能赚多少钱取决于它能提 供多少价值。爱好即工作是挺好，但是要赚钱的话，你 的爱好得解决用户的需要才行。

门槛戒律——进入你行业的门槛越高，你的生意会 越好。

如果你只需要1000块的成本就能创业，最好等下一 个机会。如果你违反这个戒律，你得在你的领域非常杰 出才行(例如每个人都能打牌，但是几个人能成为职业 牌手赚钱呢)。如果你入行是个巧合，那门槛挺低。如 果你入行需要积累，那门槛肯定不低。

控制戒律——你要么能控制你的财务计划，要么不 能 。

你不能指望其他人帮你掌舵来获得成功。这意味着你 应该出售加盟权，而不是购买；出租，而不是租房，等 等。如果你站错边了，这意味着你在其他人的控制之中。 如果其他人能一弹指毁掉你的生意，那么你在和你的财  务计划玩游戏。

规模戒律——规模越大，回报率越大。

生意有不同的规模：社区级，市级，省级，大区级， 国家级，跨国级。但计算收益的公式相同：

总收益=数量x 单件收益。

如果你卖的东西数量有上限，那你不会走的很远! 当你思考商业模式的时候，想想它是否能从20000收益 增长到2000万，有没有可能支持上百万的顾客，最好的 可能是多少。如果生意的成长空间有限，还是想想别的 生意机会吧。

时间戒律——生意有没有可能自动化呢?利润够不 够让你请人帮你干活?最终生意有没有可能在不投入大 量时间的情况下自己运行良好?

有的店铺就是典型的违反了时间戒律的生意。它需 要大量的人力，而且利润通常无法高到可以请人帮你运 营的水平——也就是说你无法从日常运营中脱身。所以 说，你要想干什么,就要考虑好这一点。

总结如下5条戒律：不要投入无法满足客户需求的 生意；不要拿时间来换钱；不要运营小规模的生意；保 持控制权；不要仓促创业。

29、你拥有富贵人的特征吗?

贫贱的人各种各样，富贵的人却有着共同的特征，看 看富贵人的八大特征，你占几个?

一 .厚道

古人云：厚德载物，就是说人只要有好德行，就没有 承载不了的事，相反，人无大德便无法成就大事。

这些名言忠告，告诫我们要乐于吃亏，多为别人着想， 才能成就事业。同时，厚德是福，做人厚道，方能得到别 人的尊重。

二 .善良

善良是好人品的关键要素。人要常怀一颗感恩之心， 方能使人敬仰。要多存善心，多兴善举。只有这样，才能 坦坦然然做人，达到平日不做亏心事，半夜不怕鬼敲门的 境界。

三 .守信

一个人如果没有信用，什么事也干不好。人与人之间 的交往，关键是要讲信用。古人把守信看作是做人非常重 要的品行之一，讲究言必行，信必果。

四 .宽容

常言道：“有容乃大”。人要有一颗宽容之心，要能容 天下难容之事。我们要学会宽容与自己看法不同的人，特 别是与自己有矛盾的人。

宽容别人实际上是给自己的心灵松绑，否则，只会给 自己的心灵加压，受累的还是自己。要承认人与人之间的 差别，多看别人的优点和长处，宽容别人不足之处， 一分 为二地看待别人。凡事争则两败，让则两利。

五 .诚实

诚实是立身之本，诚实是一种美德。人之无诚，不可 为交。“欲当大任，须是笃实”。做人只有实实在在，老老 实实，才能赢得别人的尊重，才能在社会上站稳脚跟，

我们对待工作也一样，不管是汇报工作，还是反映问 题，都要实事求是，绝不可弄虚作假，失信于人，

六 .谦虚

谦虚是好人品的一个重要组成部分。毛主席说过：“谦 虚使人进步，骄傲使人落后”。无论什么时候把自己看低  一些，总是好事， 一方面有利于自己的进步，另一方面有 利于与人相处，

七.正直

一个人不一定能成为一个伟大的人，但完全可以成为 一个正直的人。正直之人，首先要做到凭良心办事。

干事都能从良心出发，绝对是一个高尚的人、正直  的人。遇到问题要有自己的见解，决不能你好、我好、大 家都好。要坚持真理，不能因为关系好把错说成对，也不 能因关系不好，而把对说成错，

八 .坚 持

要有执著追求的精神，这是成就事业的关键。否则 ,将一事无成。

我们自己不妨先做个傻子，把自己看得渺小一点。在 日常的工作中，我们只要是认准的事，就应该想尽千方百 计把它完成，把它干好，奋力追求成功的乐趣。这种恒心 和勇气，就是执著追求成功的具体体现。

我选择厚道，不是因为我笨拙。

因为我明白，厚德能载物，助人能快乐，

30、怎样才能成为赚大钱的人?

一直以来，我们的父母给大家的教育都是：勤能补拙， 静能生慧，靠努力是可以发家致富的。

但是在这个时代，你攒钱的速度是远远比不上货币不 值钱的速度的。如果你想依靠个人努力从无到有，从小到 大做到这样的岗位，这种远远不是大家仅仅凭借自己的努 力就能够做到的，其中的运气、机遇，天时地利人和可谓 是缺一不可。

所以，你想仅仅靠努力实现月入10万，真的希望渺 茫。那么,那些赚大钱的人到底在靠什么赚钱呢?

一样的学识经验出来混社会，除去那些背景特别厉害 的，其他人起点似乎都差不多。

但为什么有的人混得风生水起，赚钱又多又好像很轻 松，自己却每天累得要死要活，还领着月光的工资?

这现象看似不合理，其实却蕴藏着经济运转的法则。 你能卖什么,决定了你能赚多少；你拥有的资本越稀缺， 你的价值就越大，回报才越多。

如果把赚钱分为三个阶段，你会发现，这三个阶段付 出的体力逐级递减，报酬却可能在增加。

第一个阶段，是站着赚，靠的是贩卖自己的体力劳动。

站着赚钱的人，每一分收入都和工作量直接挂钩，看 似累积收入挺高， 一旦除以工作时间，回报率并没有描述 得那么诱人。

站着赚钱的人之所以回报率低，是因为他们手上掌握 的，是许多人都有的资源——体力和时间。

在一种资源人人都有的情况下，聪明人意识到提升自 己的工作效率能让时间更值钱。

他们在兼顾工作的同时，在教育、培训上持之以恒地 投资，习得更不可替代的工作技能，换得了更强一点的议 价能力，增加了工作回报。

但这样的人毕竟是少数，大部分人没有这样的智识， 只能靠增加劳动时间来增加收入；而当时间都用于工作 时，又反过来挤压了自我提升的空间。

第二个阶段，是坐着赚钱，即靠贩卖自己的脑力劳动 赚钱。

某种程度上说，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通 过出售自己的时间和体力，为消费者创造价值，从而换取 议价能力。

之所以叫坐着赚钱，是因为有些脑力劳动成果，可以 通过大量复制，间接延长赚钱者的赚钱时间。不用拼命给 自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。

打个比方，一位很厉害的老师，经常被请去全国各地 上示范课。这样他就可以重复上百遍同样的教学内容。

一个平面设计师可以花20个小时，给甲方做一张海 报，得到一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付 费网站，由每一位使用者分摊这笔酬劳。

如果设计师的作品足够有价值的话，理论上讲后一种 方案的回报远高于前者。

所以在最理想的情况下，坐着是可以赚到不少钱的。

第三个阶段，是躺着赚钱，靠的是贩卖手中的稀缺资 源 。

到了这个阶段，才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。 因为躺着赚钱人的收入基本和工作强度没有什么关系了。

例如，某房地产公司的执行总经理的年薪开到一千 万。给到这个价位的公司，重点已经不再关注高管对于某 个具体任务的执行能力，而是看重更宏观一点的东西，比 如作为老板“组局”的能力。

有人认为“组局”就是管理，像很多技能一样，是通 过学习掌握的东西。这只是最表面一层。

事实上，在像房地产这样入行门槛超高的行业里，组 好一个局需要调动各方资源，掌握资源的人自然就成了规 则的制定者。这也就不难解释，很多从底层打拼上来的老 板都是做销售出身。因为销售是客户的直接联系人，业务 资源从客户向公司流动，第一道闸门在这里。

按一般公司流程，接到单子的销售，把活儿拆解给其 它部门分别完成。也就是说， 一个掌握众多业务资源的销 售不参与项目执行的任何工作，却可以在第一道闸门把人 脉和资源归拢，自己另招一班人马开工。而很多自己创业 的老板也正是这么做的。

那 么 ,哪些资源是稀缺的?现今的三种稀缺资源：资 本、信息、影响力。

资本是最显眼的资源。

资本增值速度大于劳动增值速度，是既合理又不合理 的常态：你月薪五万，但房价一个月就涨过了五万。

信息是最隐秘的资源。

早年精明的商人把东西从这边运到另一边，就能开出 高一倍的价钱。

但值钱的不是两点之间的运输劳动，而是掌握“哪里 缺什么东西”的需求，也就是掌握了信息交换的节点。

信息买卖的尽头，是信息垄断。近乎垄断的信息产业 能带来巨大的利润。举例从略。

怎么判断一个信息有没有价值?最简单的方法，就是 看这个信息有多少人知道。

赚大钱的人，依赖的是“不对称性信息”,他们挖掘 别人不知道的。而普通人创业，大多数依赖“公共信息”, 人人都知道的信息，也就不值钱了。

影响力，则是最不问出身的资源。

随着互联网的普及，人与人之间的信息壁垒被打破  了。一些行业甚至到了边缘地步：只要不去特别偏远的地  方，现在旅游已经不需要导游了，直接从网上搜攻略就成。 但另一方面，网上的东西太多，反而不知道往哪儿看才好。 这时候有能力让大家注意到他的人，就掌握了第三种核心  资源：影响力。

广告是最早有意识赚取影响力的形式，到了现在，网 红在家里唱一支歌，就能收到好几万的礼物，这也是注意 力带来的价值。

所以贫穷可以被改变吗?答案是：可以。

但不光要比常人付出更多的努力，最重要的，还需要 更多的运气。

很多文章都提到穷人思维，比如一心省钱，害怕风险， 眼光短浅之类，但这些都是在既定的贫穷状态下，做出的 合理选择。

因为没钱，输不起，所以不敢做看不见直接收益的事 情，不敢花吃饭的钱投资自己。

在和平年代，阶层流动缓慢才是常态。换句话说，阶 层的跃迁是场接力赛，你若想超过一般人的速度赶到前 头，势必要抄一条更险峻的近路。

你很可能会承受比普通人更多的失败。但如果你已经 做好了失败的准备，我想给你两条建议：

一 、选择那些能接触到核心资源，或者以后可能掌握 核心资源的事情来做。重复一遍，资本、信息、注意力， 很多可以通过人脉获得。小钱不必省，大决策需谨慎，把 为数不多的钱花在最有竞争力的地方，

二 、不要等一切都尽善尽美了再行动。有机会，先抓 住它，很多时候机会只是在等待“最合适的人”,而不是 最好的人，

希望大家都能在看清其中的收益和代价后，做好自己 的人生规划，

穷人致富经

1、如何避免使你永远受穷的“穷人思维”?

有人问：贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影 响?想要回答这个问题，首先要搞清楚，穷人的问题出在

哪儿?

——被忽略的时间价值  穷人嘛，就是缺钱的人。

从经济学的角度上讲，你缺什么,就会把什么看得特  别重。不缺什么,就会把这个样东西的价值看得特别轻。  所以，穷人就是那种钱相对“少”,时间相对“多”的人。

有人总是喜欢在各个方面找免费的东西。拜托，免费 的东西不一定真免费。难道你找的时间就不值钱吗?

《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》这本书解 释了“穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙”的现象。

现在我们分析如下：

——放不开手的沉没成本

穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换  钱。比如，再烂的电影片，中途退场的人也不会超过30%。

用经济学的观点来说，“穷人思维”往往过于注重「沉 没成本」。

什么叫“沉没成本”?,就是你花了钱看电影，无论 电影好看不好看，这个钱都回不来了。所以即使不好看也 要看，要不就觉得花了冤枉钱。

假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却 发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：

不甘心定理：这双鞋对你而言越贵，你尝试穿一下的 次数也就越多(受的罪越多);

侥幸定理：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放 在家里占地方的时间越长；

绝望定理：无论你放多长时间，总有一天，你都会把 它扔了，有多远扔多远。

可早知今日，何必当初?

“富人思维”的则完全相反：花钱，要么是为了赚钱， 要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精 力。

——穷人思维导致的“管窥效应”

超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价是

300、250、200,现价一律150。根据售货员的经验：穷人 更倾向于买大的——省钱，有钱人更倾向于需要的尺寸。

这就是“穷人思维”造成的第二个更重要影响，《稀 缺》一书称之为“管窥效应”:指人们在资源匮乏的情况 下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下 降 。

什么意思呢?因为“穷人思维”让我们过于关注于拥 有的资源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的东西， 比如——你的目标。

——量入为出VS目标导向

“穷人思维”的特点是量入为出，“富人思维”特点 是目标导向。

穷人思维买房，先考虑我有多少钱付首付，月收入多 少还贷?再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

富人思维买房，首先问，我要不要买房，想买什么房? 然后再算，还差多少，怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以 “资源不足”为理由，去否定这个目标。这就是有钱人告 诉我们的，至关重要的一条做事原则。

——不知不觉中被消耗掉的自控力

过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实完全 相反。“穷人思维”最可怕的一点，它会消耗我们有限的 自控力。

行为经济学上有个概念叫“决策疲劳”,短时间内， 你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一 次权衡利弊，导致你往往放弃了“最佳决定”,而是做了 “最简单的决定”。

把“垃圾”卖给想发财的穷人，是华尔街那些“金融 高手”们惯用的伎俩。这在中国也是最赚钱的生意。那些 利率高得吓死人的垃圾P2P, 那些根本不可能上市的”内 部原始股”,还有无数次崩盘又卷士重来的”金融骗 局”,都是抓住了”穷人思维”的致命弱点——既无判断 力，又无自制力。

那些富人是怎么投资的呢?在巴菲特的投资偏好中， 既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因 为看不懂。

这就是自制力，如猎豹一般，集中自己的有限精力， 长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。

——看似节省的浪费

用《稀缺》里的一句话来说：“我们在小物件上连几 毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。”

如何摆脱穷人思维?

以下给大家几点建议：

1.建立“时间价值”的概念，减少做那些“时间花得 多收益少”的事情；

2.牢记“沉没成本”不可追，钱已经花错了，再浪费 时间，就是错上加错；

3.培养“目标导向”的思维，好项目永远比钱少，只 要目标正确，钱总有办法解决；

4.减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。比如 说，需要意志力的活动(学外语、健身等等)只挑最重要 的，多了你一定做不到；

5.拓展自己的视野，适当做一些眼前“无用”的事， 防止进入只关注当下的“管窥”状态，建立长远规划的战 略意识。

其实，“穷人思维”才是越留越穷、我们最应扔掉的 “破烂”。

永远记住，穷的不是缺钱的人，而是在“穷人思维” 的怪圈里走不出来的人。

2、是什么原因让人变穷?

1)犹豫不决

犹豫不决，比鲁莽更糟糕。对待事情总是摇摆不定， 无法痛快的做决定。

这样的人无论其他方面多么强大，也很容易被那些坚 定的人挤到一边。虽然做事情雷厉风行难免会犯错，但总 比什么也不敢做要强得多。

2)拖延症

实际上，很多时候拖延就是懒惰和逃避问题。面对目 前的困难，一拖再拖，不愿意正视它、解决它。想着能拖 一天是一天，并且总是会给自己找借口。

但如此反复下去，就会变得越来越消极、懒惰。随着 时间的累积，会对自身产生强烈的负罪感和自我否定，变 得越来越焦虑。

3)不能长期坚持

也就是我们常说的“三分钟热度”,而世界上有80% 的失败都来源于半途而废。“坚持”这两个字也成为了难 得的品质。

很多人在新年开始时，对一整年的规划总是满满当当 的，然而却少有真正行动上去实现它的人。就好比，部分 人会一时兴起购买很多不错的书籍，但从来没看过。

4)害怕被拒绝

这一点或许也有不少人能感同身受，在人际关系中感 受到的艰难，实际上或多或少都和“害怕被拒绝”有关。

而且这种拒绝可以是很细微的，比如你给对方一个微 笑或是眼神，对方并没有回应你。实际上这些敏感都是来 自于你自身厚重的自尊心。而一个能放下自尊去做事情的 人是专注目标成果导向的人。

5)自我设限

自我设限，则会杀死自己的潜力。在还没有去尝试之  前，就先否定了自己。并且还给自己找一堆不努力的理由。

所有的平庸低成就都是自我设限的结果。在自己心里 给自己默认了一个“高度”,它常常会暗示你自己，“这 件事我做不到，我做不好，差不多这样就可以了”。这种

暗示，能帮助你阻挡任务失败带来的挫败感，但它也剥夺 了你往上走的机会。

6)躲避现实

容易逃避现实的人有5个特征：

1、经常做白日梦。他们更愿意营造出一个属于自己 的小世界；

2、随心所欲，无拘无束的生活，实际上就是向往游 手好闲的生活；

3、沉迷于网络游戏或魔幻小说，它们能够引领你走 进那个奇幻的世界，让你逃避日常的现实生活；

4、觉得现实世界很残酷，但是追寻白日梦的时候又 总是会被现实生活打击；

5、无法面对不确定的环境，因为在你营造的小世界 里，才能找到安全感。

7)总是为自我借口

一旦犯错，第一反应则是找借口来为自己辩护。而喜  欢找借口的人，都有一个共同的特点：没有强烈的事业心， 没有执着的追求，人生没有一个坚定的信念。

8)胆怯

害怕被领导批评，也害怕别人觉得自己无能；害怕被 别人知道自己的缺点；在意他人的评价、害怕犯错；害怕 自己付出的努力得不到回报。

其实就是心智的弱小，不愿意面对挫败感。

9)拒绝学习

学习需要费脑子，自我成长需要不断的去和自己做斗 争，这个过程无疑是十分痛苦的。只有对人生抱有信念的 人才能够坚持学习。

3、穷人变富人必需的十大黄金法则!

我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、 没有人脉背景，甚至连几万都投不出来的穷屌丝!我这里 说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆 袭成为百万富翁吗?答案是可以的!

下面的话你听懂了，转变了思维，然后付出行动去执 行，年入百万并不难!

第一，首先你明白你是穷人，你没钱，做生意必须做 无本或几百就能起步的生意。

第二，你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000 以上!利润低了又累又赚到什么钱，达不到逆袭的目的。

第三，你必须明白，想要赚1000元一单的生意，而 且每天都要有至少一单成交，这种生意面向的群体必须要 大!地面区域客户流量达不到要求，要做就必须做天下的 生意!那就是互联网了。

第四，互联网做什么才能1000一单?还要有人买?  实物类的? NO! 现在已经进入物质大爆发时代，任何一种 实物商品都能在淘宝、京东上买到。以后物资资源会更加 整合。

第五，现在你要明白，要卖虚拟类的服务，比如卖课 程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想 等等。价格定在1000以上，不要怕卖不出去，中国人精 神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的，淘宝 买不到的。

第六，有人讲，我不懂啊，我没有这些资源怎么办? 对接有能力的人!去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源 我就向谁靠拢!

第七，你的业务核心是什么?推广，推广，还是推广! 不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值，不断 的去发出你的广告一定会有人买单!你要坚信这一点!现 在很多人已经在这条路上飞奔了!

第八，你要明白，穷人变富人，最大一个转变绝对是 因为他不再是穷人的脑子，一定有了富人的老板思维了! 什么是老板思维?你要明白，项目搞大必须做减法，前几 个月死磕去干，有了利润后找客服顶上!老板思维总是成 为老板后才有的。

第九，你要明白，所有能赚钱的老板他们都有一个阶 段，那就是新手成长期。这个时期最难熬，也最孤独，一 个人要做大量的内部和外部营销工作，一但项目成熟了， 有了第一单，你会衷心的为自己鼓掌!这种成就感带来的 快感是任何娱乐都无法比拟!你会更有自信，项目就像你 的孩子，你的恋人，陪你一起慢慢成长!

第十，成为富人的最后一个法则。你要明白，思维远 比勤奋更重要，选择远比专业更重要，你关注什么,你就 会成为什么!抱住这个能赚钱的项目一直死磕下去!不断 聚焦不断释放价值!要做一个挖井人，不做挑水人!项目 的最后就是被动收入，也是你要奋斗的终极目标!

4、赚快钱——这才是最可怕的穷人思维

阿比吉特 ·班纳吉在《贫穷的本质》一书中提到，富 人与穷人思维最大的区别是当大家同时得到一笔钱，穷人

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会去买好吃的东西，注重当下的快乐，而富人则去买有营 养的食物，注重健康的投资。

所谓富人思维其实很简单，就是相信时间和积累的力 量。

我当年一起赚小钱的同学，在各个领域慢慢发展起  来，成立了投资基金，开始一起赚大钱。这个过程，他走 了10年。

很多人将富人思维误解为多看财经书，包括富商传 记。但为什么学了那么多知识，还是赚不到钱?

其实每个写作者的理论体系都不同。况且很多财经读 物的写作者自己都没成富人，指望抓住书里的某个观点就 能赚快钱，这本身就是爱走捷径的穷人思维。

越是在穷人的圈子里，越容易流行一夜暴富的神话。 在他们眼里，有钱人都是一夜之间从地里长出来的。所以 他们瞧不起自己手里做的事情，没有长远的人生规划，不 愿意从最擅长的事情开始经营自己。

残酷的事实却是，一个社会商业越发达，赚快钱的机 会越少，赚快钱的风险也越高。

这几年内容制造成了互联网创业风口，很多陌生的名 字忽然与百万千万的资产联系在了一起。

然而，你忽然看到的这些暴富的人，都有一个完美的 人生阶梯，他们都是通过一步一步的积累，才有了今天的 成就。例子不胜枚举，从略。

对世界了解越少，越容易看到一夜暴富、一夜暴红的 神话。如今在自媒体领域赚钱的人，只要你愿意花时间去 了解，会发现大多数都在相关领域默默积累了几年甚至十 几年 。

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相信赚快钱的神话，其实是穷人的自我麻醉。

因为不愿意付出长期努力，懒得分析自己、正视自己， 做人生规划，所以宁愿相信只要机会来了，人人都能赚快 钱。

世上最痛苦的事，就是看到自己终将一事无成。然而， 又恰恰是这种自我麻醉，注定了一生穷。

人生是建高楼、起大厦，坐飞机、热气球，那叫旅行。 除了少数的投胎小能手，大多数人走出大学仅仅开始打财 富的地基。

这个阶段，最重要的三件事是：

1、尽自己最大可能，去好平台，不要过分在意薪资  高低。好平台的标准， 一是平台大，在行业内领先，二是 平台不大，有行业前景，两者兼备更好。

2、不计回报地多做事，多尝试。只有很少的幸运儿， 在25岁之前明白自己喜欢和擅长的事，大多数人都是在  不断试错中找到事业入口。

3、与有富人思维的人一起共事，远离满嘴暴富神话  的人，跟他们在一起，你赚不到大钱，还会沾上穷人思维。

总之，穷人的唯利是图和富人的唯利是图是两个概 念。穷人看眼前的小钱，富人图长远利益。

看眼前的小钱，会挖空心思，输不起也做不大。

图长远利益，输得起、等得起，通过自我能力的成长 匹配利益的风口。

对于没有含着金汤匙出生的我们来说，持续精进的能 力是真正的富人思维。

5、为什么穷人很难成功?

绝大多数人失败，都是因为死在这七句话里：

1)认为骗人——不去认真了解，直接下定论。

2)迟疑——思想斗争时间很长，迟迟不下决定，把 新闻熬成了历史。

3)研究——研究会把自己搞复杂，成功者都是简单 的人。选择都是看第一感觉的。

4)问错人——询问不懂行的人，你应问做成功赚了 钱的人。

5)别人说——别人说的真那么重要吗?

6)有难度——商业机会都是早期比较赚钱，因为很多 人不知道。做都没做，想就把自己想死了。

7)这个和那个差不多——类似的东西很多，但你要看 到本质的不同!

为什么穷人很难成功?

因为你安于现状!

因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路!你 想过改变你的生活，改变你穷困的命运，但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输，你害怕输的一穷再穷!

因为你随波逐流!

近墨者黑，不思上进。

因为你畏惧你父母!

你听信你亲戚，你没有主张，你不敢一个人做决定。

因为你观念传统，你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班 就部的工作，你想做无本的生意，你抱怨没有机遇，机遇

来到你身边的时候你又抓不住!

因为你不会抓!

你没有特别技能，你只有使蛮力!

很多人想把握机会，要做一件事情，但往往给自己找 了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚 度时光。

为什么穷人很难成功?

我没有口才——错：

没有人天生就会说话，看别人争论的时，自己满嘴评 头论足，却不反省自己，倘若你做得好，你今天是否还说 自己没口才?

我没有钱——错：

不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋，工作几年挣得钱 都花掉了，花在没有回报的事情上面，吃喝玩乐，或存放 贬值了，没有实现最大化，所以钱就这样入不敷出。

我没有能力——错：

不给自己机会去锻炼，学了一些就觉得没意思，看了 一些就不想看，能力是努力修来的，不努力想有能力，天 才都会成蠢材，但努力，再笨的人也能成精英。

我没有时间——错：

时间很多，但浪费的也很多，别人很充实，他在看电 视，别人在努力学习时，他在游戏消遣虚度，总之时间就 是觉得很多余，他过得越来越无聊，别人赚钱了羡慕别人， 但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。

我没有心情——错：

心情好的时候去游玩；心情不好的时候在家喝闷酒，

心情好的时候去逛街，心情不好的时候玩游戏，心情好的 时候去享受，心情不好的时候就睡大觉，好坏心情都一样， 反正就是不做正事。

我没有兴趣——错：

兴趣不仅仅是吃喝玩乐，没有成就哪里来的尽兴。

我没有考虑——错：

考虑做吧，有可能就成了!

总之，穷人就是因为左思右想，继续循环，最终不能 决定，犹犹豫豫，还是一无所获。

看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波? 不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来 的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢 了。活着就是要体现自身价值!

6、普通人如何造就通往致富之路?

很多人会羡慕那些手里有好几套房的人，通常是老家 有一套，城里还有好几套，不仅不用愁没钱买房，有些甚 至靠房租就可以过活，不用辛苦工作。

不过说到这里，我想为那些有几套房的人说几句话， 我们不能因为别人有几套房，就把房价过高，我们买不起 房，全部怪罪到这些人的身上，这就像我们买不起股票不 能怪别人买得太多一样，毕竟，别人很多只是在做正常的 资产配置，外汇、股票、房产、信托、基金，那都是别人 资产配置的一部分。

有钱了总得去找地方放吧，有理财意识的人都不会选 择把钱存在银行，所以这些只是他们正常的需求和自然的 选择，至于是不是推高了房价，责任不在他们。

现实有时就是这么没道理，有些东西不是我们自己的 错，但是却得由我们来承担，人生不就是这样么,不如意 之事十之八九。

那么对于普通人，我们该如何获取属于自己的资产， 走上真正的致富之路呢?

第一阶段，你需要培养自己的一技之长，靠它来形成 收入。学习是投入回报比最高的事，学习一项技能通常不 会花费你多少钱，知识总会向真正想要它的人靠拢，现在 互联网这么发达，只要你想学一种知识，总可以学到的。 而且现在社会分工越来越明确，想要在社会上立足，必须 要有一技之长才好，不然，总觉得找不到合适的工作，而 且收入太低，随时有可能被替代。

只靠在学校里学的那些，是无法让你在社会让立足 的，更没法让你在激烈的竞争中脱颖而出，根据自己的兴 趣或者特长，培养自己的一技之长，另辟蹊径，采取差异 化策略胜出。

只要你能在一个领域里有一技之长，而这个领域又有 市场，你就可以以此为生，做得好的话，名声和财富也会 滚滚而来。

没钱的时候，你能折腾的也就是自己，多思考，多学 习，然后就是不断地尝试，失败了只需要再来一次，反正 都没什么好失去的，有什么好害怕的呢?

第二阶段，这个时候，你的事业小成，家庭也开始建 立了，手里多少有点积蓄了，可以先考虑买一套房子，让 自己有个家。

以后等有钱了，需要换一套大房子的时候，地段好、 交通便利的房子也好处理，而且折价也不会太严重，运气

好还可以增值。

第三阶段，解决了自己的基本需求之后，你就可以考 虑投资了。

投资什么好呢，我认为，小户型房子是个不错的选择。 投资小户型，可租可售，形成被动收入，而且投入不会太  高，风险也不大。

选择商业区或者产业园附近的房子，不用担心租不出 去，空置率低，可以形成源源不断的收入，而且你还可以 选择贷款买房，以租养贷，贷款可以选择公积金贷款、普 通商业贷款，也可以选择抵押贷款，这样相当于是加了杠 杆，可以让被动收入增加得更快，而且冒的风险也不大。

如果是有些地方限购的话，可以考虑去注册一家公 司，以公司的名义购买，用公司的名义办事，会方便很多， 而且还可以起到免税的作用。

如果到时房子又升值了，那就不仅赚了租金，还赚了 房子增值的部分，就算房价降了，你选择长期出租，问题 也不大。

第四阶段，这个时候，你就可以选择投资股票(包括 股权产品)了，将手里的资产实现增值。

值得注意的是这里面有一个误区，就是很多人想通过 买股票来实现暴富，或者至少说是实现财务自由，这个可 能性当然是有的，但是概率相当低，很多人应该都听过股 市七亏二平一赚的说法。

我并不是怀疑任何人的能力和智商，只是股市里面大 家都觉得自己是聪明人，都觉得自己能赚钱，可是最后赚 钱的终究是极少数，这个是事实，想要在股市实现致富， 可能比你能想到的其他途径都难。

因为股市就是这么一个东西，它并不复杂，但是却很 少有人能玩好，它本质上是反人性的，如果你不能控制自 己的情绪，没有独立的判断，那么你就是等待被割的韭菜。

刚开始，在你本金很小的时候，你必须要有很高的收 益才行，这在股市，或者其他任何投资中，都是很难实现 的 。

此外，这个时候，你如果没有核心竞争力，也没有被 动收入，那么你就没有没有抵御风险的能力， 一旦亏损或 者破产，V:  一八四八六三六八五九，你该如何生存下去呢 ?要知道，这个可能性是非常大的。

这里说的只是一条很稳妥的路径，可以让资产一步步 积累，收入一点点增加，但这些也没有很严格的顺序，比 如，很多人会问，里面为什么没有基金和其他理财呢?这 些理财是随时都可以做的，只要你手里有闲钱，比如在你 还没买房之前，或者说将房子租出去，收到了租金，都可 以拿来理财，这里面没有矛盾。

还有人会问，我是不是一定要等有了很多被动收入才 可以买股票和其他高风险的投资，我想说的是，这个也没 有必要，毕竟，投资是需要一个很长的积累过程的，就算 你有钱了，也不可能一下子就精通股票或者其他投资。所 以你应该在自己有闲钱，有精力的时候，先投入一小部分， 慢慢学习，让自己掌握这种投资，亏点也不用怕，这样以 后才能靠它来赚钱。

7、如何避开通往贫穷的五条陷阱?

唯有避开这五条“陷阱”,我们才能收获物质和精神 上的双重幸福。

第一，安于现状，不思进取。

统计表明，生活中有98%的人没有自己的目标，随遇 而安，得过且过。只有2%的人有明确的目标，并为之付 出自己的实践和努力。

法国有个叫巴拉昂的年轻人，经过数十年奋斗，终 于成为媒体大亨，跻身富人行列。在他1998年去世前， 他在报纸上悬赏100万法郎提问：

穷人最缺少的是什么?

有近两万人争先恐后地给报社寄来了自己的回答， 答案五花八门：有人说是机会，有人说是金钱，有人说 是技术。但这些答案，都被巴拉昂一一否定了。

巴拉昂去世以后，他的律师公布了答案：

穷人最缺少的，是成为富翁的野心。

很多人之所以沦为贫穷，是因为他们通常会进行这 样的“自我安慰”:钱再多也是身外之物，只要安安稳 稳过一辈子就好。正是这种想法，阻止了他们对财富更 进一步的深入思考。

安于现状，会让一个人失去追求卓越的原动力。

第二，挥霍无度，毫无节制。

前世界拳王泰森，曾依靠自己的拳头换来了令人瞠 目结舌的巨额财富。有人统计，泰森在20年的拳击生涯 中总共赚到了接近5亿美元的财富。

但是与此同时，泰森花钱的速度也非常惊人。他的 一场生日派对就花掉了41万美元，给自己购买手机等通 讯工具就花掉了23万美元。有一次，他在拉斯维加斯的

珠宝店购物， 一个小时就用掉了50万美元，而他事后竟 然想不起这些礼品究竟送给了谁。

毫无节制的花费让泰森迅速沦为贫穷。到2005年泰 森申请破产保护的时候，他的债务总额超过了1440万英 镑，而他口袋里的钱却只剩下区区3000英镑。

既会赚钱又乱花钱的人，就像一个巨大的漏斗。他 们不拥有财富，他们只是财富的搬运工。公众号：营销 书刊

第三，闲置财富资源。

金钱只有流动起来，才能为你创造财富。反之，如 果你的金钱躺在银行账户上“睡大觉”,没有参与财富 的创造，自然也就无法享受财富的增值收益。

日常生活中，有很多人会拿本钱少作为不投资的借 口，他们总是想着“一步到位”,等存够了钱再买房。 殊不知，你攒钱的速度，远远跟不上房价的涨幅。而通 过上面的例子我们看到， 一枚不起眼的鸡蛋，在经过多 次置换以后，价值已经增长了1000倍以上。

在这个日新月异的时代，不要等到万事俱备了才开 始行动。小步快跑、更新迭代才能更好地抓住稍纵即逝 的机会。

第四，毫无风险意识。

美国著名经济学家萨缪尔森有一次跟同事打赌扔硬 币，萨缪尔森对同事说：

“如果正面朝上，我就赢1000美元；如果反面朝上， 你就赢2000美元。”

表面上看，这是一个非常有利于同事的赌局。因为 扔硬币出现正反面的概率各是1/2,同事的预期收益是 2000*1/2-1000*1/2,也就是500美元。但是没想到的是， 这位同事居然拒绝了萨缪尔森的提议。

这位同事认为，在一场赌局里，出现正面或反面的 概率，要么是0,要么是100%,而损失1000美元的效用， 并不能抵消赢得2000美元的收益。不过这位同事还说 了：“如果按这样的规则赌100次的话，我愿意。”

按照“大数定律”,扔10次硬币，和100次，1000 次得到正面的比例都趋近于50%,但是扔的次数越多， 结果就越精确，风险也就越小。

但是，以大多数人的常规思维，恐怕早就不假思索 地一头冲进去了。甚至很多传销，人人明明知道是个骗 局，但在一夜暴富的不正常心理影响下，仍然抱有侥幸 心理，赌自己不是“击鼓传花”的最后一棒，这就属于 典型的“铤而走险”了。也许你一次两次能够侥幸赚钱， 但只要你还在赌桌上，就早晚有输光的那一天。

就像那句谚语说的一样，华尔街有老的交易员，也 有大胆的交易员，但没有又老又大胆的交易员。忽略了 风险管控，就如同在高速上不系安全带一样危险。

第五，沦为金钱的奴隶。

这种情况比较特殊，往往是你已经有了钱，但是除 了钱以外一无所有，这依然是一种精神上的赤贫。

财富对人的边际效应是会递减的，当你的钱已经花 不完的时候，财富对你而言就只是一个数字。而这个时

候，往往是你事业最巅峰的时候。事业有多大，担当就 有多大。

对于我们大多数人而言，不一定都会成为亿万富翁。 站在财富金字塔顶端的人，也会失去很多普通人的乐趣。 我们可以想象，5元钱给一位饥肠辘辘的人带来的快乐， 比1万元给一位亿万富豪带来的快乐要大得多。

在现实社会中，我们可以看到，最快乐的人，并不 是拥有财富最多的人。 一手资源薇芯：yxsk2022 艺术家 会快乐，是因为他有自己钟爱的事业；儿童会快乐，是 因为他充满了对未来的无穷想象力；母亲会快乐，是因 为她对自己的孩子倾注了无私的爱意；医生会快乐，是 因为他有能力去造福更多的人。

最后，我们做一下总结。

安于现状的人，不懂创造财富；挥霍无度的人，不 懂维持财富；薇芯： yxsk2022,    不会投资的人，不懂

增加财富；缺乏风险意识的人，不懂保护财富；沦为金 钱奴隶的人，不懂享用财富。

唯有避开这五条“陷阱”,我们才能收获物质和精 神上的双重幸福。金钱不是人生的目的，而是手段。我 们的终极目标，不是最大化财富，而是最大化我们的幸 福 。

8、普通人靠什么逻辑实现财富增值?

不知道大家有没有发现， 一般的工薪族往往称自己为 挣钱，而老板们普遍却称自己为赚钱，这表面上是一种语 言的不同，但是实际上却是一种真正思维方式或者逻辑习 惯的不同，正是这种不同让富者更富，让穷者更穷。

什么叫做挣钱的基本逻辑?

挣钱，是一种依靠劳动的生活方式。在我们当今的社 会之中，大多数人都在依靠自己的劳动用辛勤的双手得到 自己的赖以为生的收入，这份薪水来源于我们每天通过出 卖自己的劳动力，将自己的技能转化为企业的价值，将自 己的人力资源换成公司的收入，然后再从公司的收入中分 得一点自己的汤水。在这个逻辑循环中，我们将自己的能 力作为一种廉价的资本付出去，然后得到菲薄的薪水，这 种报酬与我们每个人的劳动成正比，劳动可以看作是劳动 时间的售卖。

在这样的情况下，任何人的时间和精力都是有限的， 所以售卖自己的劳动只能称之为挣钱，因为一天只有24 个小时，所以你付出的劳动时间是有限的。因此，无论多 么起早贪黑的工作，你都是在用自己的双手挣钱。

在这种传统逻辑下，任何一个普通人都必须要将自己 投入到某个企业或者某个单位中，通过出售自己的劳动时 间来赚钱。这个时候，为了让自己的劳动时间可以卖上更 好的价格，就必须不断的对自己的人力资本进行投资，通 过提升自己的能力，提高自己的技能水平，增加工作的熟 练程度，让自己的单位劳动时间可以得到更高的价格。

这也就是为什么,大多数中国的父母都希望自己的孩 子可以好好学习，通过高考改变自己的命运。

当然，除了通过学习努力增加的价值以外，还有些人 拥有天生的人力资本，比如说如果拥有美丽的外表，那么 就可以凭借外貌从日常的工作、婚姻、生活中获得更高的 价格溢价，如果还有些表演天赋的话，说不定可以进入演 艺圈，让自己的单位时间变得远高于一般人。

但是，无论怎么样，这都是一个挣钱的逻辑，而不是 一个赚钱的逻辑。

什么叫做赚钱的基本逻辑呢?

何谓赚钱，就是虽然你没有足够的实力，没有出众的 外貌，没有让人艳羡的学历，但是可以通过让资本为自己 打工，实现通过死劳动赚取活劳动的价值。当然，这样说 会比较抽象，大家可以理解的是：为什么有钱人不用工作， 仅仅依靠投资就可以赚到高额的财富?

我们看到的所谓的老板们，他们不一定懂技术，也许 也没有特长，但是他们可以依靠自己对于市场的判断，将 自己的资本配置到该放的地方，于是他们可能不需要做太 多的事情，就远比某个工作辛勤，天天加班的人得到更多 的收入。

但是，这个关键就在于如何配置资源，这也可以说是 一种特殊的劳动形态，这种形态不是技巧性的，而是创造 性，通过智慧、高度、眼光去审视我们整个社会的发展脉 络，去破坏性的创新某个产业，或者慧眼识英，将资本投 资给可以创造产业改变的人。

对于资本的分配，通过资源的投入、整合、营销、生 产形成一种全新的生产方式，这就是赚钱的逻辑。只要你 能够拥有这样的能力，并将资本变成了一个良性的循环， 那么财富就会自己不断地兼职，不断地增值。

普通人如何通过赚钱的逻辑的来实现财富增值呢?

对于当下社会的任何一个人来说，其实实现资本的原始积 累都不困难，除了少数月月月光的人以外，任何人或多或 少都有着自己的积蓄，这些积蓄用的不好只能成为不断贬 值的现金，用的好才能成为自己真正的财富。

一是构建人力资本的意识

对于任何人来说，最为重要的就是人生的第一桶金， 但是这第一桶金来源于何方呢?对于大部分人而言不能 依靠买彩票这种天上掉馅饼的方式实现第一桶金的积累， 那就需要依靠自己。对于任何年轻人而言，并不建议年轻 人在工作之初就以攒钱为第一目的，因为工作之初的年轻 人，往往是财富创造能力最弱的时候，这个时候的攒钱一 年的积蓄有可能比不上你三五年后一个月的收入。所以， 对于年轻人而言，最重要是投资自己，将自己的金钱成为 自己的武装，年轻的时候构建人力资本意识，投资自己才 是最大的关键。

二是构建工具意识

对于工作已经有一定年限的人而言，必须要构建起自 己的工具意识，要知道自己的房子、车子、证券、收入都 是自己的工具，要有意识的将这些工具资本化，通过资本 的投资，更新，发展实现资本的增值，然后通过这些不断 的抬升自己的高度，让自己的视野可以去思考、去匹配更 多的资源，从而将自己从挣钱的方式中转换为赚钱的方 式。这是一种过渡性思维，或者是一种中间化思维，对于 工作了一定年限的人而言，尤其是三十而立的人而言，这 种思维非常关键。

三是构建金融理财意识

理财界一直有一句话叫做：你不理财，财不理你。金 融的本质是资金的融通，我们不能将钱视为万恶之源，而 是将钱作为金融的手段，金融背后的思维是量化的思维， 当经历了上述人力资本思维，工具思维之后，就必须开始 培养金融思维，所谓金融思维就是要不断的提升自己的高

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度和能力，将自己从挣钱的技巧性世界中跳出来，通过培 养自己的观察力，形成自己的思想和格局，将有形的资产 转化为可供自己发展的力量，然后找准时机选择合适的方 式投到市场最需要的地方去，比如说股票、债券甚至是风 险投资、天使投资，只有这样才能真正实现所谓的财务自 由 。

其实，生活的关键不是赚钱而是让自己值钱，让自己 从挣钱的思维中跳出，实现自己的人生价值。

9、为什么说不会花钱的人没有出息?

天下没有免费的午餐，可以换一种说法，免费的可能 往往是最贵的。依赖免费，甚至是一种穷人思维，因为， 免费让你付出的是更为宝贵的时间和效率。想要学到真正 东西，就得花钱!

一旦你开始把钱花对了地方，就像死水开始流动，你 的人际关系，你的专业，你的社交，你的眼界，随即就会 开始流动起来。

1、免费，免掉的是钱，付出的是时间和效率成本

想要真正学到东西，就得花钱!你不收钱，我还会怀 疑你不够尽力呢。

其实我一直不能理解，为什么社会上每天都有人想要 绞尽脑汁去“免费学”东西。学习这件事，免费的东西， 永远是最昂贵的，除了钱之外，你必然要花掉人际，时间， 心情，各方面的成本，而且这个世界上， 一个好的，可以 共享的资源或者思想，它必然是经历了很多人的打磨，为 别人的时间和精力还有知识成本付费，是一个现代人的基 本操守。

2、在这个时代，我们要努力培养的，是维系雇佣关 系而不是人情关系的能力

为什么付费的东西就能快速掌握?

是因为，在这个中国以人情社会垫底的大环境下，我 们总是觉得“熟人”是最可靠的，所以做事也容易相信“熟 人”,觉得自己赚了，省了，在没有经济牵扯的情况下， 我们依靠一种人情关系来进行一个项目的推进，但这是很 可怕的，因为背后有太多不可控因素。安抚他们的情绪， 考虑他们的工作量，因为他是你“表姐三叔二姨夫”而得 罪不起，反而占用大部分精力。

我们已经生活在了一个雇佣时代，每天我们每个人都 在服务别人，也在被别人服务，有些女生为什么觉得自己 依然迷茫，生活没有改进，那是因为，你既不知道要怎么 服务别人，也不知道如何服务自己。

我的建议就是：去花钱。从小钱开始花。

花钱是一门艺术。以前我也觉得这句话是装逼的，但 是后来发现这是一句真理。如何找准值得你花钱的地方， 花对了，你就状态就活了。

一旦你开始把钱花对了地方，就像死水开始流动，你 的人际关系，你的专业，你的社交，你的眼界，随即就会 开始流动起来。

3、那么一个年轻人如何用钱把自己花“活”?

在我月薪3000的时候，深得一位姐姐的言传身教， 是她告诉我，不管你现在拿多少薪水，你一定要养成每个 月“为自己的未来花点钱的习惯”。 一开始，最低你要把 这个标准定到5%,以后根据经济实力调整额度。也就是哪

怕月薪三千，你至少每个月要拿150块钱出来花给这个世 界——要做什么呢?

我的经验是：为一切优质内容付费。

订阅全年你喜欢的时尚杂志，以求找准风格穿得端庄 得体；买视频网站会员，节省广告和搜索时间；请一个很 欣赏的朋友吃饭聆听经验教训；拿来买专业书籍；还可以 用攒了三个月的“150块”去私房餐厅吃一个法国老师的 天价甜品。这都是为优质内容付费。我是这么形容的：我 总得花点钱，去买点世面见见。

这些优质内容，会结结实实长在你的气质和见识上， 30岁之后，你就会知道你是如何成为一个更好的人的。

而且要让大家看到，这是你十分愿意花出去的钱，不心疼， 不拧巴，不紧张，吃你一顿饭，不必有罪恶感。

“我没多少钱，但我愿意为你/值得的事情花钱”,  当你流露出这样的状态的时候，大家才会觉得你是可爱 的，活泼的，不为钱拧巴的。才会愿意和你分享更多资源。

4、我曾经写一句话：你一定要远离所有免费的东西

有读者不理解，问我为什么,是因为这个时代有很多 免费的东西已经可以让你生活得很好，你不花钱也不会觉 得有什么问题。超市门口的人堆抢购，通讯公司号称送给 你的手机，免费的美容院试用卡……

但你要警惕，除了有些免费是消费的诱饵之外，还有 很多种免费一定是大众普及的“标配”,是作为一个都市 人存活的基本配备，初中教育是免费的，超市派发的饼干 是免费的，社区的纯净水和叶酸是免费的，如果你总是沉 溺在那种“免费的世界”里，那么,你将永远只能过一种

131

老式的，人情关系式的，原始的，80年的生活，长着一张 00后的脸，却活得和父母那辈没什么两样。

我们整个社会正在进入转型期，很多以前你觉得“为  什么要收钱”的事情正在变成很多人的专业。未来你能否  进步，一定是你能够把自己从“标配”拿钱去买别人的“天  赋，技能，思想”,你有多愿意为知识付费，你就成长得  有多快，未来最贵的，一定是“你需要为别人的专业付费”。 这个观念一定要有。

10、是什么原因造成了你的停滞不前?

赚钱这件事上各有各的机遇，花钱这件事上，却最能 看出一个人的基本素质和心态，赚到钱不会花的大有人

在，所谓“富不过三代”就是这个道理了。

我的一位同学感慨说，如果父母当初没舍得花那一笔 钱，她的生活质量肯定不如现在高。当初花的那笔钱，成 就了她如今的生活质量，为一生的幸福奠定了坚实的基

础 。

未成年人的命运，很大程度上取决于父母。但当我们 成年以后，特别是经济独立以后，我们就可以自己来决定 自己的命运。

同样的起跑线(比如同样是普通家庭，同样是穷人家 庭，同样的学历……),为什么很多人的命运在几年后就 会发生很大的变化呢?这是否与舍得花钱投资自己，有很 大的关系。

我有一个好朋友，中专毕业，他之所以在同学圈里脱 颖而出，原因是在上中专时，他舍得花钱到外面学电脑技 术(他的专业是电器维修，主要是修收音机、电视机。那

时电脑才刚刚兴起……),而他的同学们没舍得花钱学。 于是，他脱颖而出，后来越混越好 ……

在最初写稿投稿的时候，我没舍得买投稿软件，朋友 舍得买。于是，她每天轻松投一千封信，我要花几个小时， 才能勉强投一百封。后来，她轻轻松松发表很多文章，名 利双收。而我发表文章很少，还特别累。生活质量和取得 的成绩大不相同。后来我一咬牙，也买了投稿软件，我发 表文章的数量和速度开始突飞猛进，很快就赚回来买软件 的 钱 。

以前买书的时候，很多文友和心理圈的朋友都惊叹我  那么舍得花钱买书。他们就不舍得买这么多书，有时候一  本书再好，只要价格超过了30元，他们就觉不舍得买了。 结果，因为这些书，我的见识和能力获得了很大的提升，  这又岂是区区几千块钱所能衡量的?

鲁迅把文艺界人买书和绿林强盗买枪炮放到了同等  地位，因为这些东西，都是提升自己实力最重要的东西。 对于这些，是无论花费多少，都不会亏本的，因为这些不 只是花费，更是投资。

这两年我感触最深的就是，当我越舍得花钱的时候， 我赚的钱越多。而过去越不舍得花钱，越想省钱，赚钱就 越少。舍得花钱投资，赚钱的加速度就会提升，很快就会 远远地超越同一层次的人。

比如有两个朋友，当年一起想做淘宝，他们的资源也 是一样的，结果， 一个朋友花钱买了教程，很快淘宝店开 了起来，另一个朋友不舍得花钱买，自己在那里摸索，花 费了很久，才勉强把淘宝店开起来，但很多方面还是不熟，

最后草草收场……另一个朋友却做得风生水起。他们原本 是在同一起跑线上的。

我和一个朋友聊天，她说自己很想赚钱，但没有能力， 所以只能尽量省钱。我觉得她刚好做反了。越是没钱，越  要舍得投入。比如付费去上能提升自己专业技能的课程，  然后花钱包装自己，让自己更有竞争力，更有价值，这样  自然更容易赚钱。而省钱会是一条死路，让你的人生之路  越走越窄。我相信，学习和读书，是性价比最高的投资行  为 。

相比过去，我发现我的每一点进步，都源于我舍得花 钱；而每一点停滞不前，都源于不舍得花钱。

你现在的生活质量，取决于过去花出去的钱。你未来 的生活质量，取决于你现在花出去的钱。你的钱是怎么花 的?仅仅购买维持生存的必需品?还是愿意为未来的生

活质量，去勇于投资自己呢?请记住一点，你未来的生活 质量，取决于你现在是否舍得花钱。

如果你明知道花钱投资自己的重要性，但依然还是不 舍得花钱，只想空手套白狼或者以小搏大，投入一千，赚 取十万……那说明你对待金钱的心理很不健康，需要认真 反省，自己为何对金钱是这种心理!

相信未来会越来越美好，你就会舍得投资自己，你就 会真的越来越进步，越来越接近你期待的美好未来。

11、怎样才能负债让你更有钱?

富人和穷人最大的区别在哪里?很多人马上就会想  到，穷人就是手上钱少，富人就是手上钱多，错!富人和穷 人最大的区别在于如何对待钱，如何用钱为自己服务。所

以我认为，我们别“怕借钱”,要“会借钱”!

买房多交首付，少贷款的方法，到底划不划算?

不喜欢负债、害怕向银行借款的人有很多，多数并不 是直接因为经济原因造成的，而是心理原因。感觉一旦有 了债务，就有了牵绊，比如申请房贷后需要每月还贷，会 一定程度上影响月度收支平衡，自由操控的钱又少了。

另外，受到传统观念的影响，觉得欠债不是一种好的 生活方式，宁愿向亲朋好友借遍了钱，也不愿意向银行借 钱，买房的首付能多付就多付，能少贷就少贷。

为什么总把银行贷款想成洪水猛兽呢?

说起负债，其实不用紧张，也不用觉得好像有了债务， 自己的财务就不健康了。万事万物，都有好坏之分，债务 也一样。

我们通常会把负债分为：良性债务和不良债务。

良性债务，是指那些可以让负债者的资产得到提升

的。比如投资性质的房贷，如果租金回报高于贷款利息， 就可以从中赚钱。还有一些聪明的理财者，即使手中有足 够的资金，也依然选择贷款，他们会将手中的现金投入到 利率回报更高的理财产品中，类似这样的负债都可以称为 良性负债。

不良负债，就是那些纯粹为了消费享受而背上的负债 和身背过重负债的情况。比如车贷、信用卡透支都属于此 类。虽说用了杠杆提前消费享受，可是无形中商品自身的 贬值，使用成本的增加，都给未来的生活造成负面影响。

向银行借钱，你不吃亏

因为，在负利率的环境中，欠银行钱反倒是最赚钱的： 一是通货膨胀会让你的毛爷爷变成纸

都能查到的数据是，现在整存整取的一年期定存基准 利率是1.5%,最高的不过1.95%。但是实际的通货膨胀水 平却是远远高于这个定期存款利率的，这就意味着只要把 钱存进银行，就等于变了一个「存进去是钱取出来是纸」 的魔术。既然如此，倒推一下，我们向银行贷的钱现在拿 到的是真金白银，但是未来只要用贬值后的钱去还就好

了。

二是贷款利率的水平相对最低

现在5年以上的商业贷款利率只有4.9%,公积金贷款 利率更低只有3.25%,如果选择商贷和公积金组合贷的话， 利率水平也就4.5%左右。如果说4%+的货币基金不好找， 5%以上的P2P 还是随处可见的。只要你能找到4.5%以上收 益的理财产品，那么向银行贷款就不吃亏。

适度负债，也是一种投资

财务核算中有个基础公式：总资产=净资产+负债， 所以负债当然也是一种资产，这类资产用的好，也能带来 回 报 ：

第一，借钱生钱。比如借来的钱买了房子，房子升值 了 ……

第二，个人信用增值。越有能力的人，银行越愿意借 钱给他，因为银行知道，能力就代表了实力，代表了还款 的保障。

第三，适当负债让你有进步的动力。因为你欠着别人 钱啊，你得努力去赚钱。

第四，一定程度上降低了成本。如果不负债选择攒够 了钱再买，到时候因为通胀，金融资产的价值大幅降低， 你依然买不起。

适度负债，让财务更健康

个人资产负债比例最好控制在50%以下，同时，要保 证有一定的现金流，以备不时之需。另外，看到有人说， 负债也是有年龄之分的。30岁以前和40岁以后，个人负 债比例不要超过50%,30到40岁之间收入高，抗风险的 能力强，也有足够的偿债能力，负债比例可以设定在50% -60%之间。

除了年龄这个因素外，规划君觉得我们还得根据债务 的偿还期限来评估负债情况，尽量将债务长中短相结合， 避免将还债期限都集中在一起，以免到时候偿还压力过

大，给自己造成不必要的负担。

对于一个人来说，一生当中能够享受到银行贷款的机 会，可能只有房贷、车贷或者公积金贷款了，所以如有必 需，别纠结。

12、为什么许多人是越忙越穷?

作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望 逆袭，于是我们努力工作。但这样就足够了吗?不是。你 越努力，往往会陷入越贫穷的状态。

那么,贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么?解决 问题的核心关键点到底在哪里?如何才能实现职业生涯 的正循环状态?

本文将着力解决以下4个问题：

1.寒门弟子真的有逆袭的机会吗?

2.穷人思维的本质到底是什么?

3.有了钱就一定能解决问题吗?

4.如何才能从根本上解决穷忙问题?

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一、寒门再难出贵子，因为贫穷是祖传的

对于没有背景和关系的普通人来说，选择进入靠能力 吃饭的外企或优质民营企业，在相对公平的环境下，靠自 己的能力实现命运的逆袭，也可以走出一条适合自己的 路。

但是在现实中，这样的寒门逆袭的事情往往很少。绝 大多数人依然在重蹈他人覆辙，沿着一条又一条失败的道 路，曲折前行。你会看到，原本贫穷的人，进入社会之后， 会依然贫穷，相应的例子就不举了。

而那些富有家庭的孩子，会得到更多的资源，让他们 变得更加富有，如典型的“老子英雄儿好汉”。

我曾坚定地认为，对于贫穷家庭的孩子来说，只要选 择了一条适合自己的道路，进入以能力为衡量标准的圈 子，就可以实现命运逆袭。

但直到看了一本书《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙 碌的》,我的这种想法彻底改变了。

对于寒门弟子来说，95%以上的可能会世袭祖辈的贫 穷，这辈子也别指望摘掉“屌丝”的帽子。

二、“穷人思维”到底是怎样炼成的?

为什么穷人会一直穷?仅仅是因为他们缺钱，所以在 起跑线上就落后了吗?真相并非如此。

在弄清楚这个问题之前，我们首先要明白穷人到底是 怎样思考的。在此之前，我们先来了解几个概念：

——稀缺心态

在稀缺状态下的思维和行为方式。你缺什么,这种所 缺乏的东西就会在潜意识里牢牢俘获你的注意力，并改变 你的思维方式，影响你的决策和行为方式。

比如，你原本想好好挑选一份适合自己的工作，不想 再走弯路了，但在缺钱的压力下(比如下个星期就要付房 租),你可能会放弃这种想法，转而随便选择一份工作(比 如电话销售)。

尽管这份工作并不适合你，但可以解燃眉之急。相反， 不缺钱的人，则会花时间认真挑选一份适合自己的好工 作。

——带宽

即心智的容量，也就是同一时间内我们思考问题的数 量。其包括两种能力：认知能力和执行控制力。

在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼 下的紧急事务占据了。

在这种状态下，我们的思考就会缺乏前瞻性。比如，在选 择工作时，前瞻性的思考逻辑应该是：

1)这份工作是否能够充分发挥我的优势?

2)它能够给我带来怎样的能力提升?

2)这家公司的晋升空间怎么样?是否值得长期发 展?

3)这家公司在行业内的竞争力如何?是否是一个值 得加入的平台?

4)我是否认可这家公司的价值理念，能否融入这家 公司?

——管窥

即短视，以极窄的视野去看待和思考问题，从而让我 们忽略了其他可能更重要、更长远的事情。

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比如，我们为了生计而选择一份电话销售的工作，但 你可能不会想到，6个月之后再次跳槽时，这份工作会为 你的职业发展带来怎样的负面影响?

同样，只考虑薪水而不考虑其他因素(比如优势匹配 度、晋升空间、公司/行业选择等等),也属于典型的管 窥表现。

——认知能力

我们解决问题、获得信息、进行分析和决策的能力。 这属于智商的一部分。

稀缺状态下，会导致我们认知能力的下降。如前例所 述，当他有时间回顾自己从事电话销售的这一经历时，他 自己都会觉得当时的选择很蠢。

事实上，对于我们所咨询过的绝大多数客户而言，当 他们在回顾既往的工作经历时，绝大多数人都会觉得当时 的选择并不明智，并为此而后悔。

这属于典型的由于稀缺而导致的智商降低状态下做 出的短视行为，并在现实工作中屡见不鲜。

——执行控制力

我们管理自身的能力，包括计划、关注、行动和控制。 在稀缺状态下，我们的执行控制力也会下降。

比如，在职场上你往往会发现，那些对工作抱怨越多、 越不满意、天天想着要换工作的人，往往只是嘴上说说而 已，他们很难通过高效的计划及执行来改变现状。

——杂 耍

时刻忙于处理紧急事务的状态。你就像一个杂技演 员，马不停蹄地处理一项又一项的紧急任务，从而导致你 更没有时间来思考重要的事情。

你刚刚辞去了一份十分糟糕的工作，再也不想重复那 种工作状态，于是希望好好规划一下未来的职业生涯。

但你下个月要交房租了，要用到钱；好朋友要结婚了， 又要准备礼金；晚上睡觉不小心冻着了，去一趟医院又要 花去你几百块；手机欠费了，又要充话费……总是有各种 各样紧急的事情进入你的视线，你无法摆脱。

——借用

也可以理解为透支，无论时间还是金钱，皆可以透支。 在稀缺状态下，我们可以通过借用来应对突发事件，但从 长远来看，会进一步加剧稀缺的状态。

比如，你每个月薪水3000块，是个月光族，只够养 活自己，但某一天家人突然生病，需要5000块救急，但 你没钱，只能从信用卡上透支。

眼下的问题虽然解决了，但你下个月就要把这笔贷款 还掉，到时候你缺钱的状态会变得更加紧急，你的日子会 过得更加拮据。

——余闲

我们可以用来支配的多余资源。余闲最重要的价值在 于可以让你有能力应对突发事件，提高自身的抗风险能 力。

比如，当我们手头上拥有10万元存款时，即使当下 因病急需支出5万元，我们依然可以游刃有余，从容应对；

当我们拥有过硬的一技之长时，就不怕因为找不到工 作而随便接受一份稳定但并没有前途的工作。

——稀缺陷阱

当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时，这种行 为就是稀缺陷阱。

比如，当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的 工作时，一旦这份工作不适合你，你半年或一年后再次跳 槽，就会跳入早就埋下的陷阱。

因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验，只 会给你销售方面的offer, 你想转行的想法也最终无法实 现 。

而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要拥有余闲， 这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。

各种类型的稀缺(无论是缺钱还是缺时间)都有着相 同的组合元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。尤其 是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务。

当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时， 就无法有效地规划未来。

三、有了钱就一定能解决问题吗?

无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用。但由于借 用而产生的后果和代价也是显而易见的：

将一件重要但不紧急的事务搁置一旁，与借用无异。 你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加 了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间(很可能是更 多时间)来处理这件事。

表面上看，借用是因为某种资源的稀缺而导致的。

比如，缺时间的人会说，再给我一些时间，我就能保 证任务进度；缺钱的人会说，再给我3000块钱周转金， 下个月的情况就会好转。

稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生  一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务， 就能逃脱这个恶性循环。

而当真正给你资源的时候，你能否摆脱这个恶性循环 呢?未必。

我们都会惊讶，为什么会出现这种情况?

问题在核心关键在于余闲的缺乏。

因为即使人们虽没有债务， 一旦遇到突发事件时(比 如婚礼、生病等),他们就无力应对，只好再次借债，从 而陷入稀缺陷阱，重蹈覆辙。

在《稀缺》中，有这样一段话：

一直靠借贷为生的人，并没有在他想要的东西上花什 么钱，许多收入都用在了偿还贷款上；

工作一直赶不上进度的人，并没有用足够的时间来完 成需要完成的工作，而是将许多时间用来追赶早就应该完 成的工作。

同理，对于那些正在走弯路的人而言，他们并没有足 够的时间来思考未来，而是将许多时间用来走了一段又一 段弯路，重复原来已经犯下的错误。

而导致所有这一切恶性循环的根源，都是因为稀缺心 态而导致的管窥行为，让你搁置那些重要但不紧急的事 务。

四、如何从根本上解决问题?

《稀缺》一书中提到：

稀缺陷阱……根源在于对资源的错误利用，从而出现 了实际的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿 还上个月的支出。

用这种方法管理并使用资源，会让我们感觉所拥有的 资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为，就像复利一样， 会使最初的稀缺变本加厉。

稀缺让我们变穷，我们缺钱、缺时间；而管窥则导致 我们往往只顾及眼前的紧急事务，让我们陷于杂耍的境 地，越来越忙。

于是，穷忙由此而产生。更要命的是，穷和忙就像是 一对孪生兄弟，越穷则越忙，越忙则越穷。

稀缺陷阱的根源在于对资源的错误利用，从而出现了 实际的短缺。

因此，要想从根本上解决贫穷的问题，只需要一个办 法：重新分配自己的带宽资源。

在带宽充裕时及早将重要的事纳入到你的考虑范围 当中，为未来的选择创造足够的余闲。

这样即使面对危机，你也能够游刃有余，拥有足够自 由的选择权，不会再被“杂耍”和“借用”推着走，这样 你的职业发展才会步入良性循环。

那么,“及早”是什么概念?什么时候思考这些重要 的事才最合适的时间呢?

就是在你带宽最充裕的时候。

我认为有两个重要的时间段： 一是大四之前(最好不 要超过大三),二是你毕业后步入职场的前3年。

大学期间思考，因为此时是你经济压力最小的时候， 不需要去考虑租房、水电、买房、结婚、生子等问题。

步入职场的前3年思考，是因为你的经济压力相对较 小，年龄还有优势，对于职场也有一定的认知；

你深刻理解职业规划的重要性，还可以通过前瞻性的 思考，选择最合适的方向及路径，及早回到正轨上。

一旦错过这两个最佳时机，则意味着你不仅要承担巨 大的时间成本和机会成本，还很可能陷入由于短视而导致 的一个又一个稀缺陷阱当中，无法自拔。

警惕稀缺的另一个极端：由于余闲太多而导致的拖延 由于余闲的缺乏而导致稀缺陷阱的出现，所以，我们要在 带宽充裕时及早将重要的事情纳入到考虑范围当中。

但这是否意味着有了余闲就万事大吉了呢?坚决不 是。

这里要警惕稀缺的另外一个极端：由于余闲太多而导 致的拖延 。

拖延，就是对眼下之事的过分关注，是阵发性的盲目 乐观 。

我们将需要去做的事情搁置起来，我们将本应存下的 金钱挥霍出去 。

我们错误地分配了自己充裕的资源，存储下来的金钱 和做完的事情太少，无法免于那些可能会威胁到我们的稀 缺。

比如，你因为忍受不了上一份随便找的工作，而产生 了坚定辞职的念头，并下决心要好好规划一下自己未来的 职业生涯 。

但现实的压力让你产生短视，于是就随便接受了第二 份工作 。

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幸运的是，虽然这份工作只是随便找的，但薪水和工 作状态都远远好于你的预期。你产生了盲目乐观的心态， 以为这份工作就是最适合自己的。

于是，好好规划未来职业生涯的想法再一次被抛之脑 后：“以后再说吧。”下一个稀缺陷阱就这样被埋下。

但它并未消失，只是被推迟，静静地在将来的某一天 等着你。

13、人穷的时候，应该干什么?

一 、学会舍得

1,人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时 候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。

2,人穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花 给亲人和爱人!很多人，都做颠倒了。

3,人穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷  志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人 更好。学会舍得!这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。

4.穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。 生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

5.年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需 害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资 什么,懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

6.别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味 的。多在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有 梦想的、更有思想、更努力的人。

7.一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用 你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现， 超越梦想!去让生命经历不一样的旅程。

二、幸福不会遗漏任何人

1.多想想自己的错，就会慢慢忘记别人的过。

2.请你不要冒然评价我，你只知道我的名字，却不知 道我的故事。你只是听闻我做了什么,却不知道我经历过 什么。

3.一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲 附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的 是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有别人来亲 附。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来 汇聚。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是 倒过来。

4.没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人 会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。

5.人生本就是一种承受。当爱你的人弃你而去，任你 呼天抢地亦无济于事，生活本是聚散无常；当背后有人飞 短流长，任你舌如莲花亦百口莫辩，世道本是起伏跌宕。 得志时，好事如潮涨，失意后，皆似花落去。不要把自己 看得太重，委屈了、无奈了、想哭了，这些都是你生命中 不可或缺的一部分。

6.一个人总在仰望和羡慕着别人的幸福， 一回头，却 发现自己正被别人仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福 的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。幸福这座山，原

本就没有顶、没有头。你要学会走走停停，看看山岚、赏 赏虹霓、吹吹清风，心灵在放松中得到生活的满足。

7.幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。

8.人生就是这样充满了大起大合，你永远不会知道下 一刻会发生什么,也不会明白命运为何这样待你。只有在 你经历了人生种种变故之后，你才会褪尽了最初的浮华， 以一种谦卑的姿态看待这个世界。

9.无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来， 世上有很多事是无法提前的，活在当下，正向提升。

三、学会快乐

第一句：学会快乐

没有人会为你的痛苦买单，心情是自己的，时刻提醒 自己：我爱你!

第二句：学会自我欣赏

苹果最光辉的时刻，就是砸在牛顿头上，相信自己是 最好的，说不准下一个被砸的就是你。

第三句：学会自己照顾自己

没有人会搀扶你一辈子，你总得为自己谋一个吃饭的 本事。

第四句：学会对痛苦说拜拜

爱情使人忘记时间，时间也会使人忘记爱情，不要让 太多的昨天占据你的今天，请相信：是你的不管你怎样任 性他都不会离开你；失去的其实从未真正属于过你。

第五句：学会淡看得失

这世界上除了生命，其实没什么东西让你迷失自己， 学会笑着承受，笑着对风风雨雨说：没什么了不起!

第六句：学会善良

善良是做人的基本，不要为了名利而失去本性。

第七句：学会宽容

女人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱才美丽， 一 点宽容会让别人感激一生。

第八句：学会高傲

女人应该有一点清高的资本，这资本源于自己不懈的 努力，记得时刻充实自己，永不放弃。

第九句：学会坚强

我爱你时，你才那么闪耀；我不爱你时，你什么都不 是。这句话不但适用于爱情，也适用于人生。

第十句：学会珍惜

人人都觉得永远很远，其实它可能短得你都看不见， 珍惜你认为值得珍惜的，别让生命留下惋惜。

14、怎样花钱才是明智之举?

钱不够的时候，就留出一小部分投资自己的大脑，等 实力稍强，大脑才能操控好资本，达到钱生钱的目的，不 是所有人都会天生赚钱的，只有通过不断突然，学习，改 进思想，才能对自己有帮助，有更高的格局，千里之行始 于足下。

花钱绝对是一门艺术，而会花钱则是一种优秀的思 维。

1、怎样才算会花钱?

英国科学家曾经做过一个试验，他们调查了2000位 受访者，在花钱的计划性、目标性、规划性、投资性做了

大量的分析，最后得出了一个让人大跌眼镜的结论：76.7% 的受访者都不会正确的花钱!

想要“会花钱”,日本 MBA 导师野口真人提出你首先 需要了解自己的花钱行为。一般而言，我们无非三种花法：

消费钱包：指为了满足欲望而进行花钱的行为，比如

买衣服、食物等；

投机钱包：指花钱做撞大运的事情，比如买彩票、赌

博 等 ；

投资钱包：指花钱买未来可能会赚到更多钱的机会， 比如投资创业、买理财产品等，

生活中，我们很少会意识到区别，只是一直从一个钱

包里支出金钱，

但是为了更明智地花钱真人认为，我们需要意识到

消费、投机、投资的差别。

对于投机钱包，我们无法掌控它的风险，依靠它来赚 钱则可以血本无归；对于消费钱包，如果过度消费，则会 阻碍我们赚钱的能力。

所以会花钱”,是要多用投资钱包，适度用消费钱

包，避免用投机钱包。

2、怎样才能越花越有钱?

沃伦 · 巴菲特说过一句话：“一个人一生能积累多少  钱，不是取决于他能够赚多少钱，而是取决于他如何投资 理财，人找钱不如钱找钱，要知道让钱为你工作，而不是 你为钱工作。”

想要多赚钱，就要投入更多的钱用于投资。

那么,怎样花钱投资呢?

野口真人提出了一个投资的原则，也就是让钱越花越 多的原则：只买以后会更值钱的东西。

如何知道你买的东西在未来值多少钱?

这里有一个概念，叫“现金流量”,即“将来产生的 金钱”。

举个例子来说明。

假设某同学打算报名英语培训课程，正在犹豫选择哪 一家。

A 培训学校的课程是一对一教学，商务英语课程学费  为2万元； B 校是集体教学，日常会话课程学费是5千元。 大多数人面对这样的选择时，主要是考虑自己的经济能力 能够负担的起哪个课程。

但从花钱投资的角度，你则要计算你花出去的钱以后 能给你带来多少的回报。

也就是说，这时候你就需要考虑A、B 两所学校将会 为这位同学带来怎样的现金流量。

如果这位同学就职于拥有国际业务的著名公司，通过 掌握商务英语，可以预计到将来自己在职场上会更有前

途，收入也会翻倍，那么他应该会毫不犹豫地选择A 校； 如果这位同学就职的公司主要业务在国内，他学英语是为 了公司内部的升职考试，中等程度的英语水平就足够应付 了，那么他应该会选择学费相对便宜的B 校。

简而言之，某项投资能带来多少价值， 一般就基于其 将来产生的现金流量的数额。

对于会花钱的人来说，将更多的钱投入到将来能带来 更多现金流量的项目上，钱则会越花越多。

3、让钱越花越多，你需要注意什么?

概率的错觉

中奖率为50%的奖券，即使抽两张，中奖率也不会变 成100%,而只有75%。

我们之所以不习惯用概率思维进行思考，很大程度上 是因为概率分析与我们的日常经验不符。

概率思维像是一个全局的视角，把每个事件的结果当 作众多可能结果之一来对待；可是我们的生活不是这么认 为，觉得结果就是结果，它不是众多可能之一。

换句话说，人的大脑虽然可以推倒出合理的概率，但 最终还是会相信自己的直觉，落入他人的圈套。

想要让钱越花越多，花钱时你就需要更多的应用概率 思 维 。

计算更理性的概率，才能增加赚钱的机会。

错误判断的习惯

有一件特别有意思的事。

我们明明知道购买彩票并不划算，但为什么还是有许 多人持续不断的购买呢?

行为经济学鼻祖丹尼尔 ·卡尼曼说过一句话：人们对 于较低的概率会反应过度，对于较高的概率则会反应不  足。

按照这个说话，人们会高估“彩票一等奖中奖率”这 个几乎为0的概率，同时低估“彩票不中奖”这个很高的 概 率 。

这就是人们错误的判断习惯。

这样的例子比比皆是。

许多人都知道，飞机事故的发生率要远远低于机动车 事故。

但是人们一旦听到飞机事故的新闻，乘坐飞机的人数就大 幅度减少。这时明明知道乘坐汽车更危险，可人们却偏偏 选择坐汽车。

当然，影响人们判断习惯的因素有许多，例如“沉没 成本”、“边际效用递减规律”等等。

想要让钱越花越多，花钱时你就需要审视自己的行 为，做出更加理性的判断。

比尔盖茨说过：“巧妙地花一笔钱和挣到这笔钱一样困 难”。

一个人花钱的能力，藏着他见过的智慧。

省吃俭用过日子，那只能叫生存；既会花钱，又会攒 钱，还会挣钱的人，才是真正把日子过好的人。

15、普通人如何从20万赚到1000万?

这不是一篇速成文、攻略文， 一篇你看后就能马上暴 富的文章，有这种想法的就别往下看了。

但我可以肯定的是：

看完这篇文章， 一定能让你对股市、对投资市场有全 新的认识，而本文的方法若应用得当，加上你的勤奋和实 践，必定能实现赚取1000万这个目标。最差也不过是，

悟道快的可能三五年，你用十年甚至十几年而已。

这对于希望通过投资积累财富、跨越阶层的人来说， 尤其值得一读。

一、为什么是1000万?

要有多少钱你才觉得基本够用，基本能实现小小的财 富自由?

定100万?这个数字太少，肯定不够花的。

思来想去，我觉得对普通人来说，1000万是一个相对 合理的目标。若你真的能达到这个数字，那么从财富的角 度讲，基本上跨入了中产层或者是大众富裕阶层。

二、如何赚到1000万?

本质上讲，只有劳动才能创造财富。

而财富=劳动价值×时间价值×金融杠杆。

劳动价值、时间价值和金融杠杆，是撬动财富的三个 支点，但这不是一个平面上的三个点，你要尽可能把它想 象成是一个三维结构。其中，劳动是一维，是获得财富的 基础和底座，这个底座必须打扎实，而时间和金融杠杆是 二维和三维，它们的加入，使得财富从劳动的线性增长发 生突变，变成乘数甚至指数增长。

通过劳动能创造巨大财富吗?当然。但问题在于，除 非你是老板、拿了股权的高管、明星、顶级的运动员等这 条赛道上最顶尖的那一拨人，否则单靠劳动你是根本无法 实现1000万这个目标的，对普通人来说太难。

为什么说太难?

职业与职业之间也是不同的，有的职业，前期薪资很 高但后劲不足，属于典型的对数型增长，有的则是典型的 指数型增长。显然，最好你能选指数增长型职业。

假设老板一小时的劳动能卖出100万，而你可能是几 十块。就按月薪2万，每月20个工作日，每天8小时，

你时薪也就125元，这是绝大多数普通职场人士的天花板。

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在公司上一天班发一天工资，付出一份劳动收获一份 报酬。很显然，这是有问题的，时间的效率被严重浪费， 时间的价值没有充分体现出来。但好在我们还有“时间价 值”这一撬动财富的第二个支点。这把武器，要用好了。

那么,如何通过提升单位时间的价值来提升效率呢?

答案是：把一份时间卖出多份，让单位时间的价值最 大化。

把一份时间卖出多份的方法有很多，具体还要结合你 所在的职业来看。但这里有一个前提，不是说你在工作之 余做点兼职，赚钱外快就是增加了时间的价值，实际上这 跟增加时间价值完全是两个概念。

比如说，你是个程序员，却不好好拓展与互联网技术 有关的开源赚钱项目，而是用周末当导游赚外快，这就是 盲目开源。

这种盲目开源的做法，其实是战略短视导致的(注意： 战略短视在这里是个中性词，没有贬低的意思),它短期  看起来能赚点块钱，但把时间拉长看，其实危害大于收益。

正确的做法是：梳理自己的能力优势、资源优势，然 后寻找核心(突破口),围绕核心，构建增加时间价值的 护城河。

把工作时间和业余时间中重合劳动的内容找出来，是 提高时间价值，把一份时间卖出多份最具效率的方法。

比如，工作中我新学得的一种资产配置方法，我可以 复用到我的自媒体上、可以用到我的新课程中而不需要花 费更多的时间。

比如，我自媒体的一套课程，可以卖给对知识有需求 的用户，而多卖给一个人，却不需要在花费时间。

再比如，未来我会出理财书籍，写完后可以持续获得 版税收入。

同时，这样做的好处是，我工作内外做的事情都是趋 同的，都是围绕金融、围绕投资理财这件事而持续积累， 这无疑进一步把时间的使用效率提高了。

这就是聚焦核心，围绕核心扩展边界的好处。

事实上，很多牛人都是这么玩的。这里，就不在一一 举例了。请结合自己的工作内容，从事的行业，自身优势 等等来指定你增加时间价值的方案。

总结如下：普通人，通过选好行业，选好职业，经过 四五年的努力和坚持，起码积累了一笔初始资金了，假设 这笔资金的区间在20万-50万。

现在，有了初始本金，是时候拿出第三把武器给财富 加速了。

它就是：杠杆。

如果在劳动价值和时间价值这两维上，你依旧无法突 破1000万，那么杠杆就是你实现梦想的杀手锏。

三 、用杠杆，撬动财富之门

工作，是努力把一份时间卖出更高的价钱；围绕核心 的战略性开源，是把单位时间卖出更多份钱；而杠杆，是 在做好风控的前提下，把别人的劳动卖出，赚取额外的钱。

财富本质上是由劳动创造的，而杠杆本质上是借力， 在这里，是借别人的劳动力。

动用杠杆的人借的是钱吗，表面上是，但本质是借的 别人的劳动力。

让自己值钱的第三种方法是把别人的劳动卖出更多的 钱，其中创业和投资是其中的两个方向。

创业本身就是一种杠杆行为，自己出人出钱，找合伙  人、找员工、找天使投资，都是借助了“杠杆”这一工具。

而投资，也是一种借力，是一种杠杆行为。比如你买 入某公司股票，从长远看，其实买的是所在公司员工的劳 动力，用他们的劳动力为你赚钱，也即企业成长的钱。

本文讲的是动用杠杆撬动财富之门的另一个方向：投 资。

是的，你最想看的，最激动人心的内容来了。而且可 以说，接下来你所看到的才是本文真正的核心中的核心， 精华中的精华。它将打破你此前对投资，尤其是对股市的 错误理解。

四、投资：如何从20万做到1000万

1.刻板印象：你本聪慧，却被它蒙了心

主流投资品有很多种，房产、股票、基金、黄金、数 字货币等。

除了新兴起的数字货币外，历史数据表明，以上所有 投资品中，股票是长期来看财富增值最快的，没有之一， 就是你们认为最疯的中国房地产都是其手下败将。

只要数据站得住脚，那么通过股票投资创富就是切实 可行的。在统计数据和概率面前，你的主观印象一文不值。

如果你打定了来股市就是赚钱的决心，你就设法成为 那10%,能长期稳定盈利的那10%的人。

这两年来，我混迹于淘股吧、雪球、微博等地，加入 各种社群(包括付费的和免费的线上的线下的),总结各 路真正赚钱的大神的方法论，最终得出一个结论：

那10%的能稳定赚钱的群体，本质上就分三类。

当然，这三类群体，他们最底层的思想体系，其实是 一致的，这可以说是最大的收获。这也印证了那句话：真 理，往往是最简单的。

2.A 股被实践证明的三种持续赚钱流派

这三类群体分别是：靠理解人性赚钱、靠历史数据赚 钱、靠远见赚钱。

①靠理解人性赚钱

靠人性赚钱的这类群体集中于超短线、短线选手，赚 钱来源是以投机获取差价。这种方式，对选手最核心的能 力要求是：理解市场情绪，理解人心所向。

我们都知道，股价的走向，长线看估值，也即投资价 值，短线则看预期，以投机价值为主。

超短和短线成功的选手，某种程度上在先天上是需要 天赋的，他们必须有极强的识别市场情绪的能力。

他们拥有极其强悍的执行力，也极其勤奋、每日复盘， 精准挖掘或寻找市场上最具人气的题材、板块和个股，制 定严格的交易计划及止盈止损纪律。

对超短高手来说，判断大盘环境和日内龙头股至关重 要。一流的超短交易者，往往判断精准，下手果断。

在我还没接触超短线这个群提前，我会感觉超短交易 者频繁进进出出，赌性重。但后来发现不是这样，他们当 中的高手，交易记录严格，极其看中每次决策的确定性。

这一派中神一样的人物，他们很多都是从几十万做到 上亿甚至几十几百亿的。神话是真实存在的。

这一流派，可以说是最吸引大家想想学习的。但我想 跟你说的是，除非你有做职业股民的决心，并投投入极大

的时间和精力和持之以恒的热情，外加天赋。否则，成功 的概率并不大。

这一方法，做好了是资产增值最快的，但我不推荐。 大部分的人，没这个能力和天赋。

②靠历史数据赚钱

这一类，以技术投资派和量投资派居多，中短线交易。

技术派就不说了，是市场上最主流的一种投资手段， 比如常见的趋势交易。股票满足某些技术条件，就买进， 破了某些技术条件，就卖出。

比如面对中线趋势向上的强势股，在股价调整到日线 20日线时买入，特别强势的，追着5日线买。而卖出，则 是跌破20日线。

技术交易，背后就是数据，就是通过计算股价、成交 量等数据在满足某些条件时表现出来的图形。

关于技术交易，我个人的看法是，局部有用，且某些 个股适合用某些技术指标。技术派中的佼佼者，长期看也 是能盈利的，但说实话我并不太看好。我更看好的是量化 交易。

其实你仔细想想就能明白，技术指标可能只是量化模 型里面的一个子集。打开通达信，你会发现技术指标几十 上百个，有时候无从下手，到底选哪几个作为你判断的依 据呢。

量化就不同了，选什么样的因子，不论是技术面的波 动率、乖离率等还是业绩因子，这些都会通过大数据回测。 在数据检验下，如果回测得出你的这些指标综合下来投资  收益率高且回撤低，自然说明你的策略是好策略。

这是技术派根本做不到的。

技术派和量化派，均是利用数据赚钱的股民群体。未 来随着人工智能进一步发展，传统的技术分析将更加式

微，量化交易必将取代它们，这可以说是历史的必然。

自然地，因为投资的是已经被证明成熟的行业和个

股，自然预期收益也不能太高，赚的的企业稳定增长的钱。 价值股的预期收益，年化20-30%之间是合理的。

当然，需要提醒的是，以上这三类投资手法，讲的都 是选股思路，不是说你选到好股就能达到这个收益，更加 重要的是通过择时做波段。在A股，相比选股，择时是更 重要的能力。公众号：营销书刊

③靠远见赚钱

这个派别主要是做成长股投资，以中长线为主。

相对于价值股投资，高速成长型也即成长股的投资是更考 验实力的，但若你能在这条赛道上做好，年化收益率可能 不亚于超短线打板高手， 一年翻倍是可能的。

要选出股价可能翻倍的高速成长股，最核心的能力不 是判断此股现有的业绩，而是预判它未来的业绩。

这种选股策略，需要我们找到好行业、好行业里面的 业绩即将出现拐点(向好)的个股，同时结合估值(较低 市盈率),然后埋伏进去，等待时间的玫瑰绽放。

而卖出的时机，就是等它的成长性释放，由高速成长 型转变为价值成长型的那个期间。

选成长型潜力翻倍股，需要的就不是更企业现有的业 绩数据了，它需要你具备强大的分析和预判能力，站在未

来看今天，在高速成长行业挖掘出业绩即将爆发的牛股， 这不仅需要数据，更需要远见。

透露一个核心思路：从财报上看，判断业绩拐点，要 看其业绩环比和同比的增长状况。若同比大幅增长，那么 可能是牛股。若同时环比突然展露出爆发式增长的苗头， 那么极有可能是超级牛股。

成长股投资风格，我目前正在研究，以后我自己的投 资策略，会逐步由全量化转换成量化投资和成长股投资并 重。

结合自身实际，制定自己的1000万计划

每个人都可以根据你自身工作情况、性格特点、时间 精力等来选择最适合自己的投资策略。

一般来说，最适合多数人的，就是做价值股的波段投 资。这种策略，是相对花费精力和时间最少的，风险相对 最低的，但相应的，投资回报也不能期望太高。不要羡慕 那些翻倍的，想想一万小时理论吧，问问你在投资上花费 了多少时间。

价值股投资，中长线拿着(中长线不是说一味地死拿， 也要做大的波段),获取年化20%+的投资回报，也是可观 的 。

当然，用这个策略，能达到1000万，只不过需要的 时间就比较长了。

本文，无法给你速成的东西，但系统性地分享了关于 职业选择、关于战略聚焦、关于股市投资的基本方法论。

我相信，你一定能从中得到巨大的收获。

赚到1000万难吗，实现财务自由很难吗?说实话， 我认为真的不容易。

但是，你要知道，如果我们拥有清醒的思考、正确的 方向、强悍的执行力和不懈的坚持，成功的概率总归会大 一些。

即便以静态的眼光看，成为1%,成为大众富裕阶层， 我想，并不是没有机会。

不要忘了这世界上还有一种叫自证预言的时光机，10 年后的你，请你穿越回现在，跟此刻的自己，说6个字： 你可以更牛逼。

16、为什么许多努力的人还没有成功?

何谓成功?实际地讲，就是你自己跟自己比，进步了 吗?小目标实现了吗?

最扎心的是很多人还是会回答“并没有。”

没关系，大胆地直面过去，然后给自己一个重新的定 位，你一定会有不一样的收获!

如何给自己一个“自我定位”,在这里有三个方法：

一、找出阻挡你的真正因素

人生路漫漫，实现自己的理想方式有很多种，阻碍你 前进的因素也各种各样。比如“人脉”,比如“金钱”等 等，但其实真正阻碍你的因素，并不是如此客观具体的， 而是你很难发掘的。

那究竟什么才是阻碍我们发展的因素?就是我们身 上与身俱来的弱势。

这种弱势具有一种特性，即“无论你怎么努力，你都 不会为这件事情的前景而感到兴奋激动”。

假如你不喜欢写作，现在做的工作却是写稿，那么你 也很难在此领域有所作为，写爆文出书圈粉的前提， 一定 是你热爱它。

与身俱来对文字的厌倦，让你无论在写作上多么努 力，你还是得不到任何成就感，这样必会事倍功半。

还有另外一种，称为“基因极限”,每一个人都不是 超人，基因决定了一些硬性因素，也造成了你对某些领域 的不匹配。只有明白自己的极限在哪，才能更好的帮助自 己选择更好的职业发展领域。

二、知道自己的优势是什么

前面说到，让自己没有成就感，让自己感到弱小的事 情就是自己的弱势，同样的道理，那些让你感到自己很强 大的事，统称你的优势。

“优势”它看起来是具有持久和近乎完美的表现。它 由天赋、技能、知识三大部分组成。

天赋是与身俱来的，如果你发现你有优越于常人的天 赋，一定不要浪费了。

技能和知识，这些是后天学习得到的。但这也可能是 一个人的优势。

从天赋、技能、到知识，对自己有一个深刻的认知， 明白哪样事情你做了会有成就感，这就是你的优势，发现 自己的优势并充分去发挥它，才能够激发你的内在潜能， 完成自我实现与飞跃。

三、明白自己处于人生什么阶段

想要定位好自己，除却认识自己的优势和短板之外， 还要清楚明白自己处于人生的什么阶段。

人生就是一个探索的过程，犹如盲人摸象， 一边摸索 一边前进。但只有明白自己处在什么阶段，才能够找到突 破口，实现突破。

有人说，人生最大的荣耀就是做我们自己，认清自己 的优势，直面自己的短板，再定位自己的位置，你总会有 不断的阶段突破。

17、没钱到底该不该创业?

我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己 找借口!成功者看目标，失败者看障碍!

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路， 早上起来走原路。他们能想出非常多的创业好点子来，但 是他们从来没有去执行过。“我没有钱”他们都这样想。 于是，他们继续过着平庸的生活。

只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!!! 请务必记住：

1.不要等到条件完美才行动

如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不  到。就算你等到了，可能那时已经没有你施展拳脚的机会 了。因此，你必须立即行动，问题一出现就去解决它。

2.成为行动家，练习去做而不是去想

你想开始创业么?你想到了好的赚钱方法么?今天就   去做它!想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱。 也许过不了几天，细节就会变得模糊。 一周过去，你已经 完全忘记它了。

3.光靠想象是不可能成功的

想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价 值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的 天才想法实际得多。

4.用行动战胜恐惧

行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始 的时候。但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变 得简单。

5.活在当下

关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现

在。如果你对过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事 情 。

只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条 路不能拒绝—一那就是成长的路。成功之路不可以被模  仿，但成功者的思想却可以拿来学习!

有时候我们低头，是为了看准自己走的路，很多人认 为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很 多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。

累与不累，取决于自己的心态。心灵的房间，不打扫 就会落满灰尘。扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把 事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快 乐就有了更多更大的空间。

努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接 受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运， 学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。

把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟 人，但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己，找准 自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。绝招就 是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。

提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你， 健康的你，善良的你， 一定会有一个灿烂的人生。

绝望向左，希望向右。如果你想成为一个成功的人， 那么,请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让 高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快 乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大 打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的 自 己 。

没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是 运筹帷幄的将军!所有的失败都是为成功做准备。抱怨和 泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平 气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状， 拼搏才能带来希望。薇芯： yxsk2022,    真的金子，只要自 己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一 天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么,  其实，你跟别人拥有的一样多。

认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就 只管上路，不要回头。立即行动是所有成功人士共同的特 质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇 到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无 限。

庸碌的人在一起抱团取暖，优秀的人在一起互相促 进。

庸碌的人往往活得非常迷茫，不知道为什么活着，过 一天算一天。优秀的人往往活得非常明确，有梦想，有目 标，有行动。

庸碌的人喜欢抱怨，想让别人相信，不是自己不努力， 而是这个时代不行。优秀的人感谢这个时代，对于时代的 不足，以实际行动去改进。他们认为努力是应该的，自己 有所成就，除了自己的努力外，更有时代的机遇。这也让 他们谦逊。

既然想要进步，就得勇往直前。世界是勇敢者的游戏， 成年人的世界本来就是残酷多于温情。每一个人要对自己 的成长负责，优秀的人并没义务帮你。

自己应该努力进入优秀的人的责任范围，并用实力证 明值得交往。不要标榜自己有多优秀，优秀与否，衡量的 标准在于别人。

一帮庸碌的人嘻嘻哈哈地在一起，打牌吹牛玩游戏，  别提多欢乐了。然而年华会逝去，生活压力会降临。所有  的中年危机、中产危机，不是来自于外界，而是自己制造。 彼得德鲁克就不会有中年危机。马云不会面临中产危机。 对于终身学习者，人生就是一个不断和危机作战并且把危  转成机的过程。你可以说自己不是德鲁克不是马云，但是  至少，你可以成为一个不甘于平庸的人。反正终归要死，  万不要说自己没有真正活过。

优秀的人来不及或者说不需要嗟叹年华，因为他们的 确并不需要岁月相饶，他们与岁月，彼此成就。

18、怎样让你的投资有的放矢?

投资的本质是认知变现。现从以下几个方面做一些简 单总结，跟各位探讨。

1、投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平： 投资就是对未来的不确定性下注，投资的过程就是不断地 在胜率和赔率之间做平衡。 一人一世界，每个人看到的世 界都是不一样的，每个人对同一投资机会的认知也分不同 的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选

择。没有高确定性为前提的高赔率，是赌博。但市场普遍 认知到的高确定性，在通常情况下又不可能给你高赔率。 所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数人的认  知，适时的判断出市场的错误定价，以高胜率去做高赔率 的决策。

2、认知是多维度的：成功的投资需要完整的体系支  撑，多维度的认知可以从不同的层面优化你投资体系的胜 率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知：行业空间、 竞争格局、价值链分布、核心竞争力、增长驱动因素等；  交易系统的认知：仓位管理、风险管理等；投资思维的认 知：安全边际、复利等。当然，不同人在整个体系的不同 环节的认知能力是有差异的，需要选择性的修炼边际收益 最高的部分，也可以通过团队合作让自己的某一部分优质 认知最大程度上发挥价值。

3、投资很难赚到你不信的那份钱：知道和相信之间 有很大的距离， 而真正的认知是相信，甚至信仰。

相信大多数人通过各种渠道学习了很多关于google 、 亚马逊、Facebook 、 苹果、腾讯、阿里巴巴等这些明星公 司的核心竞争力、企业文化、商业模式、创始人风格等各

方面的知识，都知道他们很牛，但如果把这六支股票做一 个组合去复盘，过去三年的年化的平均回报也高达百分之 好几十。

这些现象背后移动互联网对人们生活方式、商业模式 的深刻改变，新生一代的消费习惯的升级等原因，我们大 多数人都知道，但能否真正的从知道到相信，进一步转化 为可以投资的认知，则少之又少。

4、如何提高从认知到投资的转化率：

对于我们大多数非专业投资人来讲，对于自己所从事 多年的行业认知水平肯定是超越市场上大多数的人，因此 对多年在某种特定行业中的积累、独特认知和趋势判断放 在投资的视角思考，完全可以把这种深度认知轻松变现。

比如，在过去的6-7年时间里面，除了一线城市的房 价(是否参与的背后也是认知的差异),我们还错过了两 拨超过10倍的投资机会。一次是智能手机从10%不到的渗 透率提高到65%的浪潮(2010-2013年中),相关产业链 的公司都是动辄几倍的涨幅，其中生产触摸屏的欧菲光短 短一年上涨近10倍；另外一波是智能手机渗透率超过65% 之后带来的移动互联网浪潮，在一二级市场都雨后春笋般 的出现了大量高效率的投资机会。

相信，这两拨大的浪潮和机会绝大多数的80后、90  后都是亲身经历、感同身受，因此如果你把这种身边的熟  知现象，工作中对行业的积累通过深度思考转为真正的认  知，再通过投资工具实现变现，那就是属于你的投资机会。

当然，创业也属于认知变现的范畴，创始人的认知边 界是企业真正的边界，除了需要具备超越市场的认知外， 还需要战略、组织等一系列综合能力。而投资，特别是二

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级市场的投资，其交易成本基本可以忽略不计，是大多数 人认知变现最佳的路径。

附其他几点认识：

公司研究的核心是空间、结构、深度、角度；交易策 略的核心是概率、赔率和预期差；投资体系的核心是对象， 时机，力度；而投资最本质的核心是价值、安全边际和复 利。这几个环节是同心圆，越后面的越靠内环。内环决定 战略和原则，外环确定策略和技术；内环是道，外环是术； 内环解决了What 和 Why, 外环实现了落地的How;  内环不 牢靠是闷头乱撞，外环不扎实是夸夸其谈。

市场的高波动不代表高风险，反之市场的平静也不等 于均衡。

公司的不确定性到底来自哪里?我想主要是：

1,未来市场需求与当前预期之间的差异；

2,公司战略制定及执行过程中出现的问题；

3,对经营产生重要影响的各种不可控因素(如原材  料波动，汇率波动，政策重大变化，颠覆性技术革新等);

4,竞争烈度的大幅提升；

5,随着时间的拉长使一切事物不可控进而不可测。

对于上述一到三的对策，其实是解铃还须系铃人。优秀的 企业家和管理团队是提升这三项确定性的根本依靠；

对于四，更重要的是生意属性上的根本特征，已非简 单事在人为的范畴；

对于五，唯一需要的就是对生命周期的敬畏和对安全 边际的重视，其应对本质已在企业自身之外。

投资人的主动性努力不外乎以下几点

第一，寻找中长期经营提升确定性高的企业；

第二，寻求中短期赔率好的价格；

第三，构建能平衡黑天鹅风险和研究的有效回报的投 资组合；

第四，持续学习争取每年进步一点点；

第五，保持身心健康，做好以上循环并耐心等待。其 它的，基本就交给国运了。

资产配置的重要性有多大?我觉得：

第一它是重要的，但它一定是在一个长期的刻度上才 显示出这种优势；

第二，所谓的配置一定要有足够的力度才有效果，优 质的配置机会但你只配了很轻的资产，也没什么意义；

第三，资产配置本身并不必然导致升值，它是分担风 险，这两者区别很大。

最后，配置的重要性与单一资产的规模成正比，大部 分的人问题不是配置而是规模。

繁荣总是静悄悄的发生，而灾难总是在大吵大闹中降 临。

市场时刻都热点繁多，新闻每天都有惊悚头条，但咱 做投资的真要有点儿满清太祖那“任尔几路来我只一路  去”的劲头。与真实的价值为伍，站在概率和赔率的有利 面，透彻理解并执行复利法则，其它的何必管它那么多? 大多数的所谓对策都没有存在的必要，大部分刺激的新闻 都与投资没关系。其实过度的关注反映的是内心的焦虑， 这是种病，而且不好治。

投资成长中有两个临界点，在第一个临界点之前是艰 辛的学习，用勤奋都不足以描述，简直是废寝忘食的恶补。 完成这个阶段的时间因人而异，但1万小时定律是最起码

的。过了这个基础临界点后，反思和质疑开始产生价值(之 前别瞎反思),实践和总结推动着越过第二个临界点，但 悟性和天资可能让一些人永远翻不过去。两次质变之后， 将开始享受学习积累和资产积累的双重复利。

在投资这个行当里，最好的品质是什么呢?如果一定 要选择一个的话，我想是理性。

理性让世界有序，感性让世界多彩。理性让我们区别 于动物，感性让人区别于机器。理性催生了科学，感性孕 育了艺术。理性可以培养和训练，感性多是自然的萌发。 失去理性很难美好的生活，失去感性很难拥有真正的生

命。

投资的窍门就是巧方法+笨功夫。

巧方法是指方法论体系，让你事半功倍，做到高效聪 明的整合信息碎片形成完整认识；笨功夫，就是踏踏实实 花时间花精力一点点去阅读、搜集和积累。市场里80%  的人被笨功夫这层就淘汰了，基本失去超额收益的入围资 格。剩下的又有一半儿被巧方法挡住了，原地打转收益与 付出无法匹配。所以相当赢家，既要甘于“笨”又要善于 “巧”。

投资工作其实就是三件事：学习、思考、做决定。除 了学习研究是较容易看到的，更重要的“思考”和“做决 定”完全可以一点儿外在表现都没有，但其实它们才是最 重要的可积累无形资产。

职业投资人的社交很单纯，不需要维系多余的社会关 系。在主动筛选后能沉淀下来的是三种人：

第一种是有料。某一方面的学识好，能弥补自己的知 识短板开拓思维，与之交流有益；

第二种是有趣。或风趣豁达或古灵精怪，与之交往总 能给生活带来一抹亮色；

第三种是有品。就是能信任靠得住，价值观相近可坦  率的说心里话。当然如果能多条兼顾，自然是交友的精品。

投资很难赚到你不信的那份钱。往小了说，对一个公 司没有充分的信心，最多只能赚到财务数据直接相关的那 点儿钱，再远点长点的钱是不可能赚到的。往大了说，对 国家未来从心底悲观，那么最多赚到几个波段的小聪明的 钱，要赚大钱也很难了。格局、历史感这些东西在99%的 时候都很虚，但在1%的重要决策时刻往往就是强大信念的 真正支撑点。

19、为什么别人能够轻松地比你赚的多?

挣钱是个技术活，忙不一定高效，闲也不一定浪费。 会挣钱的人，也许是每天看起来悠闲，也是一分钟上下几 十万；不会挣钱的人，可能整天累死累活的，收益却刚刚 能顾上温饱。面对一成不变的工作，不妨多思考一下，怎 样才能“躺着”赚点钱?

你是不是经常觉得，付出同样的辛苦，别人挣的却比 你多?甚至有人真能“躺着”把钱挣了，让人很不服气?

为什么别人没你辛苦，却又比你赚得多?

因为别人在常见的“体力劳动”和“脑力劳动”之外， 还存在着一种“风险劳动”。

——承担风险劳动，才有可能当领导

很多领导为了表示自己知人善用，常常会说“用人不 疑”。可是你有没有想过，人总是会变的，人总是有弱点 的，哪有什么人真的没有疑点，值得完全信任。

既然如此，为什么领导还是经常标榜这句话?

道理很简单，因为当领导的职责之一，就是要承担起 察人和用人的责任，认准了一个人，就要充分放权使其得 以发挥最大效能。

如果半信半疑，想用又不敢担责，徒增组织人事成本。 说白了，世上没有完美的选择。

所以，如果没有愿赌服输的魄力，就不适合杀伐决断 的岗位。所谓成大事者不纠结，不能“好谋而无断”,就 是这个意思。

因此，领导选人用人，也是一种“风险劳动”。在不 确定的世界里做确定的决策，在压力和焦虑面前保持冷 静，这就是风险劳动者的基本素质。

不过，如果你以为风险劳动只是决策者或管理者的 事，那就又错了。有一些看似纯体力劳动的职业，其实也 有一大部分收入来自风险劳动。

比如说，同样在煤矿工作，下井和不下井的工人，待 遇相差极大；同样是保洁工作，在室内擦玻璃和在室外进 行高空作业，收入也大不一样。

这明显不是由体力劳动的强度决定的，而是由风险劳 动的强度决定的。

甚至是像超市收银这样看起来跟风险沾不上边的工 作，员工收入里也经常会包括一笔额外的“风险金”,就 是为了应对难免会出现的短款现象。

也就是说，如果因为你的大意给公司造成了损失，你 得负责赔偿。但是别担心，这里的风险已经事先算进“风 险劳动”这部分的收入里了。

——做公司中的“懒蚂蚁”

在企业管理上，对“风险劳动”这个概念还有一个延 伸性的应用。

如果你整天忙忙碌碌、日程排满，那反而说明有问题。 要让自己有时间闲下来，要让一部分人经常能闲下来，去  做些看似没意义却更具挑战性的事，才能产生更大的效  益。

这个现象，叫作“懒蚂蚁效应”。有人曾做了个实验， 将90只蚂蚁分成3组，然后在各自的人工巢穴里安装了 微型摄像机，观察它们的日常行为。结果发现，每个小组 都有20%的蚂蚁其实是不做事的，要么躺着不动，要么就 是在巢穴周围四处闲逛，所以叫它们“懒蚂蚁”。

这就奇怪了，这么勤劳的物种，怎能容忍一群白吃白 喝不干活的废物?但是稍等，它们的作用只有非常时期才 能体现出来。

当研究者断绝了这群蚂蚁的食物来源时，那些平常工 作起来很勤快的蚂蚁立刻陷入混乱，急得团团转，反倒是 那20%的懒蚂蚁站了出来，带领蚁群找到新的食物来源。

原来，它们平时的四处游荡、玩耍，其实是为了侦察 和研究。也就是说，蚂蚁在亿万年的进化中形成了这样一 个群体智慧：种群要保持一部分“闲逛”的自由，在遇到 危机时，才更有可能找到新的出路。

所以，在一个机构中，一定要有一批这样的“懒蚂蚁”,  不被日常事务性工作绑定，而将大部分时间用于“侦察” 和“研究”,发现机构的薄弱之处，同时保持对外界环境  的敏锐感知。说白了就是不遵常规、敢想敢干。反过来说， 如果一个机构里全都是勤快老实的工蚁，只知低头干活不

知抬头看路，那它可能看起来效率高，但是关键时候的应 变弹性一定会很低。这个风险，比一部分人游手好闲不干 活的风险更大。

——做“工作之外”的工作更有价值

按照现代管理学大师彼得 · 德鲁克的说法，大部分管 理者都是“机构的囚徒”。

因为公司的每个人都可以随时来找你，而你也必须要 应对所有人的需求。上级随时可能找你开会，下属随时可 能找你汇报，突发情况随时可能需要你冲到第一线。

这样一来，你就很容易陷入事务性的繁忙中，忙着打

电话，忙着发邮件，忙着完成各种KPI 指标。最直接的后

果，就是你变成了“近视眼”,只看到眼前的具体事务， 没时间思考团队的前进方向。

可是，作为管理者，你要想想，蚂蚁的世界那么简单， 尚且需要20%的“懒蚂蚁”时刻留神外界变化，人类社会 这么复杂，又怎能只考虑眼前的工作?

所以德鲁克就很直接地说：“一个管理者整天加班还 嫌时间不够用，并非什么值得夸耀的事，反而是极大的浪 费。”

因为管理者最稀缺的资源不是人力，也不是预算，而 是时间。不管日常工作多忙，也总要给自己留出反省总结 和提升的时间，让自己“闲”下来。

这个“闲”不是脑子放空沉迷于撸剧、玩游戏，而是 不带任何具体目标地琢磨自己手头上的事。比如说，怎样 理解你的用户，怎样理解市场、业态、竞品、行业趋势。

这些都是“重要但不紧急”的事，看起来东拉西扯，但是 战略方向要想逐渐成型，还真少不了这些工作。

所以，这时就需要有闲人、落闲子、出闲招，这种“闲 招”从战略意义上来说又是极其重要的。

现代企业管理中也非常重视“懒蚂蚁”的贡献。有些 企业会建立完备的战略规划和市场分析部门，它们不负责 产出经济效益，只负责分析市场动向，为企业提供灵敏的 嗅觉。

总之，挣钱这件事，真的不一定是“一分耕耘一分收 获”。忙不一定高效，闲也不一定浪费。

你觉得别人是在躺着挣钱，其实很有可能只是因为别 人选择了正确的劳动方式。

20、你选择哪种理财方式最适合?

理财方式多种多样，适合的才是最好的。

今天将常见的理财方式汇总，让大家能够看看各自的 优劣，选出适合自己的理财方式。

储蓄

把钱存银行，这是最保守的理财方式。

利：风险低，可以说是所有理财里面风险最低的。

弊：就是低息低，非常低。

债券

债券是政府或者企业等发行的债权凭证，承诺按一定 利率向投资者支付利息，并到期偿还本金。

利：债券的好处在于利息固定，并且风险较低，只要 政府或者企业不遇到大的危机， 一般是会兑现的。而且债 券的流动性比较好， 一般都可以在公开市场转让。

弊：债券的弊端就在于其抵抗通胀能力较差，什么意 识呢?债券的利率一般是实现约定的，比如每年8%,如果 今年的通胀率为9%,那么显然，债券实际上是贬值了的。 还有一个缺点就是债券只是债券凭证，并无实际的经营管 理 权 。

股票

股票是企业发行的股权凭证，股票所有者拥有的是一 份公司的所有权，没有期限，且无权要求公司赎回。股票 所有者赚钱通常是股价的上升或者是通过低买高卖赚取  差 价 。

利：股票的好处很明显，拥有公司的所有权，流动性 强，转让简单，长期收益率较高，通常来说，股市的长期 收益率有10%出头。

弊：股票的弊端有两个，第一个是股价下跌的风险， 第二个是公司经营的风险。而且在股市赚钱不是一件简单 事，至少大数据分析显示，在股市赚钱的人是少数，可能 就占到十分之一的样子，因此对一般人来说，在股市赚钱 是小概率事件。

基金

基金就是你把钱交给基金公司，有基金公司找专门的 基金经理进行投资，按照投资标的，基金可分为货币基金、 债券基金、混合基金、股票基金，其风险依次增加，相应  的，预期收益率也依次增加。货币基金的预期收益率在4% 左右，基本没有风险；债券基金在7%-8%,风险较小；股  票基金长期平均收益在10%出头，风险较大。

利：操作简单，管理专业，期限灵活，选择多样。

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弊：基金因为包含的种类较多，所以其弊端不能一概 而论，比如货币基金的缺点是收益低，股票基金的缺点是 风险高，收益不稳定，可能有亏损的风险。

银行理财

银行理财其实和基金有类似之处，就是将钱交给银

行，由银行去打理，银行业无非是投资于货币市场工具、 债券等市场。银行理财的收益通常比货币基金略高， 一般 在5%左右。

利：银行理财的优点就是风险低，以前大家都认为银 行理财是保本保息，刚性兑付的，可是现在这些都不一定 了，刚性兑付国家规定取消了，而且最近有几个银行出了 银行理财违约案，导致其安全性受到一定质疑。

弊：银行理财的弊端就在于收益低，另外，存在不能 兑付的风险，虽然这种可能性不高，但是值得警惕。

信托

信托是指委托人基于对受托人(信托投资公司)的信  任，将其合法拥有的财产委托给受托人，由受托人按委托 人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定的目

的，进行管理或者处罚的行为。概括的说是：“受人之托， 代人理财”。

利：信托的优点有两个，第一个就是风险较低，第二 个就是收益较高，目前信托收益率大多在7%-10%之间。

弊：信托的弊端也很明显，起投资金高，目前不少信 托的起投额都是100万，这让很多资金量小的投资者望而 却步；投资期限长，信托因为大部分投资的都是项目，投 资期限一般较长， 一般都是两三年；此外，信托对投资者 的专业性要求较高，不然可能很难判断投资项目的风险。

P2P

P2P 是投资者将钱交给P2P 公司，公司将钱拿去放贷 或者是投资，并承诺给予投资者固定的预期收益率。对没 有经验，资金量不大的投资者来说， P2P 可能是最合适的 投 资 。

利：收益高，门槛低，期限灵活。目前P2P 的投资收 益通常在8%-10%之间，这个收益率和信托差不多，但是起 投额一般在几百上千元，门槛比信托就低太多了，另外P2P 的投资期限一般有1个月、3个月、6个月、 一年，期限  灵活，且以短期居多。

弊：P2P 的优点那么多，当然缺点也是比较明显的， 那就是存在本金损失的风险，平台良莠不齐，监管趋严， 合规性不好，实力不强的平台随时有倒闭和跑路的风险。

黄金

黄金是人类延续至今最古老的硬通货，黄金产业本身 就带有金融属性，且自身具有使用价值。

利：黄金具有实体，方便储藏和赠与，支付范围广， 具有良好的保值和避险功能。

弊：黄金毕竟是一种实物，其增值空间有限，通常是 随着通胀一起上升，很难大幅上涨，此外，黄金多了之后， 储藏和保存也是个问题。

外汇

外汇投资是指投资者进行不同货币之间的兑换，以获 取收益。比如讲人民币换成美元，如果美元升值或者人民 币贬值，那么就可以获取相应的收益。

利：外汇的好处就是可以加较高的杠杆，而且24小 时交易，因此玩的好可以很快赚钱。

弊：其弊端也很明显，波动大，风险大，此外，外汇 需要关注国际新闻动向，比如美联储加息、各国选举，甚 至是一些暴恐等，其影响因素较多，且不确定性强，因此 对专业性要求较高，不建议普通投资者操作。

期货

期货的品种较多，黄金、原油、铜、螺纹钢、煤等都 有相应的期货，期货和现货不同，其交易的不是实实在在 的商品，而是以商品或者金融资产如股票、债券等为标的 标准化可交易合约。而且期货交易是双向性的，既可以买 多也可以卖空。

利：期货交易的杠杆较大，因此涨跌幅度很大，可能 很快积累财富，也可能很快破产。

弊：期货的弊端就在于其高风险，而且市场变化多端， 不易琢磨，需要较高的专业性。这个和外汇一样，不建议 普通投资者操作。

关于常见理财方式的盘点，就说到这里，大家可以看 看各种理财方式的优劣，选出适合自己的方法。

21、你不会因为忙碌而富有!

你不会因为更加忙碌而富有，而专注却可以给我们 带来了80%的成果。

沃伦 · 巴菲特 (Warren        Buffett) 分享自己取得成

功的最重要因素就是：专注 (Focus)。

沃伦 · 巴菲特遵循5小时规则，把80%的时间花在阅 读和思考上。

巴菲特之所以能轻松做出如此的时间安排，是因为 他用了世界上最冷酷无情的优先排序方式，当然是一种 好的方式。

以下是沃伦 · 巴菲特在他的职业生涯中，为了有更 多的时间阅读和思考而采用的六大策略。

一、巴菲特策略1:杀死繁忙的工作

巴菲特从它的日程表上划掉了几乎所有CEO 必须完成 的任务。

重要的是，这些决定不是偶然发生的。做出这些决定， 巴菲特需要不断地抵抗巨大的社会压力。

巴菲特曾经介绍过确定优先次序的三步走策略，我希望 你现在就能尝试一下，以便真正理解这个信息：

首先，巴菲特首先在一张纸上写下他的前25个目标。 现在，你就把你的目标写下来。

接下来，他选出前5个。到目前为止，没什么特别的。

最后，他把那20个他没有选中的目标放在“不惜一切 代价也要避免”的清单上。

在第三步，你会看到巴菲特在排定优先级上面的天才 之处。在这一点上，大多数人只会专注于前5个目标，然 后间歇性在其余的目标上投入精力。

但巴菲特没有。他说：  “不管怎样，这些事情都不应

该引起你的注意，除非你已经成功地完成了前5个目标。”

优先化的真正挑战在于说，"不!",答应是很容易的。 真正困难的是对繁忙的工作说不，因为繁忙的工作能让你 从待办事项清单上划掉一项而感到满足：履行对别人的义 务，做一件简单的事情，写一封电子邮件。

二、巴菲特策略2:只和那些你认为可以永远共事的人 一起工作

与巴菲特严格审查自己工作活动的方式类似，他也对 与自己合作的人进行严格的审查。巴菲特只和他信任的首 席执行官们合作，这些首席执行官们能取得成果，他认为 自己可以和他们一起工作几十年。

三、巴菲特策略3:让事情保持在超级超级简单的状态

真正强大和独特的是让事情简单化。这需要努力和技 巧。这也是巴菲特天才之处的一部分。这么说很奇怪， 当你对比他可能生活的生活方式和他选择的生活方式 时，世界上最富有的人之一也是最大的极简主义者。

四、巴菲特策略4:专注于少数高质量的赌注 沃伦 · 巴菲特每年只做少量的投资。

巴菲特相信，集中的投资组合会带来非凡的回报， 优秀的投资标的很少出现。他多次告诉学生，如果他们 在职业生涯开始时拿到一张只能打20孔的卡片，代表他 们在投资生涯中可以投资的总数量，他们的投资结果会 有所改善。

正如他在1993年的年度报告中总结的那样，“我们 认为，如果让投资组合更集中的政策能提高投资者对一 家企业的思考强度，也提高他在购买该企业之前对其经 济特征的满意度，那么这种政策很可能会降低风险。”

五、巴菲特策略5:专注于长期投资

巴菲特会长期持有他的股票。巴菲特称之为“近乎 懒惰的无所事事”。巴菲特在知识投资方面也运用了类 似的概念，这给他带来了长久的回报。

六、巴菲特策略6:避免追赶科技潮流

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人们可能会认为，这位有史以来最伟大的投资者会 一直追求掌握最新的技术，以保持处于时代前沿。

有趣的是，事实恰恰相反。

巴菲特非常清楚他需要了解哪些数据才能进行投资。

他对自己的想法有足够的信心，他不愿意去做那些受大众 欢迎的事情。他主动从环境中排除潜在的干扰，而不是依 靠意志力。

如何应用巴菲特核心的心智模型?

现在，你明白了吧。沃伦 · 巴菲特拥有自由阅读和思 考时间并非偶然。他的人生就是为此而设计的。这些都不 是随机的策略，它们都来自于一个重要的心智模型：80/20 法则。事实上，20%的努力会带来我们生活中许多领域80% 的结果。

确定优先次序需要时间，这意味着你需要把它变成一 个新的习惯，而养成一致的习惯需要努力工作和技巧。

所以，下面是我使用的12步调整过程，这样你就可以 用80/20法则对你的时间表进行优先排序了。

1、确定你的真实价值观。

2、确定你真正的目标。

3、留出时间进行优先排序。

4、列出你必须做的每件事。

5、圈出最重要的20%的优先事项，这样可以得到80%的 结果。

6、像练习其他技能一样练习80/20法则。

每次你设定优先事项的时候，都是一个机会，可以让你 练习如何更好地确定优先事项。

7、确定一个最重要的优先事项。

8、先做你的“一件事”。

会在当天完成了。

9、把其他所有事情都放在“不惜一切代价都要避免”的 清单上。就像巴菲特建议的那样。

10、为你的“不惜一切代价都要避免”的清单做一个事 前检查。

关键在于......现实生活中，不去做“不惜一切代 价都要避免”的清单上的某些事情需要大量的精力和自 律。如果你不深思熟虑，你很可能会养成旧习惯。

为了确保这种情况发生，我建议进行事前检查。通 过事前检查，你可以想象你的一天，然后问问自己，“让 自己陷入旧习惯、分心的原因是什么?”

通过在潜在的干扰发生之前意识到它们，我们能极 大地增加避免它们的可能性。

11、练习说“不”。

就像应用80/20法则是一种技能一样，说“不”也是一 种技能。这种技能，就是识别我们应该说“不”但没能 说的领域，然后针对每种情况设计出一个切实可行的解 决方案。

12、接受问责和辅导。

根据我的经验，我经常抵制那些最重要的东西，因为它 们要求我直面自己的恐惧和自我毁灭的信念。

因此，当我每天和每周与他人分享我的优先事项时， 当其他人强迫我对自己严格诚实，并给予反馈时，我的 工作效率总是会更高。

问责帮助我踩下油门。辅导帮助我把另一只脚从刹 车上移开。

这些步骤中的每一步都是绝对关键的。如果错过了 其中的一个，你选择和坚持正确优先事项的能力就会直 线下降。

结语

我们每天都有24小时。因此，更加努力地“忙碌” 让我们走不了多远。

专注是20%的技能之一，在我们的生活中，它给我们 带来了80%的成果。它允许我们在一年内完成其他人可能 需要十年的事情。此外，通过专注于工作中的几件重要 事情，我们可以在个人生活中获得时间来保持健康，并 与爱人共度时光。

但是请记住：为了充分享受专注的好处，我们需要把 它视为需要多年实践才能发展的困难技能。专注听起来很 简单，但是它需要巨大的情感和认知资源来持续下去。这 就是为什么每个人都吹捧专注的力量，但很少有人真正专 注的原因。

22、没钱时怎样创业?

有人说：任何时代，都有20%的人在思考，80%的人在 娱乐。成为20%那群人，你就成功了一半了!

1、有人问：没有钱真的可以创业吗?

我的回答是：你能不能创业我不知道，但我知道你这 么问肯定成功不了，因为你连创业和钱的关系都没缕清。 创业需要的是好项目，而钱则是投资，只要有钱就能赚的 项目，怎么着都轮不到你，想用钱作为创业的筹码， 一开 始你就败了。

创业是创业，投资是投资，创业是“人赚钱”,投资 才是“钱赚钱”,这是两码事。

我经常听到一些人抱怨：我不创业是因为我没有钱， 我要是有钱的话，怎么怎么样......

似乎只要有钱，他就一定能成功似的?

殊不知，有些人手握千万资产依然会创业失败，难道 他们没钱吗?并不是!可见有没有钱并非是一个人创业开 始的借口。

资源和钱，这些东西都属于客观条件，是可以通过你 的努力去争取和获得的，但唯有一点是任何一个创业者都 必备的能力：创业思维!

2、所谓的创业思维很好理解，就是看待事物的脑回 路 。

这个世界上为什么会有这么大的贫富差距，原因很简 单，有些人抓住了机遇成为了富人，而有些人却屡屡与机 遇失之交臂。

你要明白，这个世界上有一个一层不变的规律：所有  的风口和趋势都是前期靠智慧、中期靠眼光、后期靠资源， 无一例外。

最可惜的是，大部分人不重视培养这三个能力，结果 导致自己不仅荒废了时光，还彻底丧失了这三个能力，最 后只能跟在别人身后凑热闹。

这就告诉我们，没有硬实力，只能当炮灰。

而创业思维就是创业所需的硬实力!

例如，一位送外卖的小哥就先从小生意开始练手，因 为人脉就是钱脉，所以先从人脉下手。

他去印了一批个人名片，正面印着他的微信二维码， 加几个字“加葳薪yxsk2022, 免费送外卖优惠券”,背面 印着 一 些商家的 logo   和介绍。只要是客户就送他一张 名片，同时跟  各个办公楼的门卫和前台搞好关系，平时 送包烟或者饮料  之类的，让他们也帮忙发一下，毕竟是 利人利己的事，大家也都随手帮了。

过了一段时间，他的好友快2800人了，于是就把这 些人分类拉到不同的群里，然后根据他们日常的点单习惯 定向发优惠券，结果，效果很好，大家领取很积极。

剩下的就是开始盈利阶段了，这位小哥去找商家谈合 作，他手头握着这么大量的人脉资源，外卖又是走量的生 意，所以跟商家谈起来毫不费力，推销一单提成5毛-1块 钱。但关键是不能重复，比如你谈了一个奶茶店，就不能 再接一个同类的奶茶店，这样对商家有保障，不能让流量 跑到同行店里。

到目前为止，小哥谈成近20家商家，各类优惠券都 有，平均靠这个每天能有300-500元的纯赚，小哥偷偷跟 我说，比他送外卖赚得多。

当然，后期还有很多可变现的方法，但是得慢慢来， 心急吃不了热豆腐，把握好时机才能获得最大的收益。

这就是最简单的创业思维，如果你连自己手头所拥有 的资源都不会用，那我劝你别轻易去创业。

3、有了创业思维就能百分百创业成功吗?

说不准，创业这事还是得你自己去试试才行。不能盲 目听别人怎么说，毕竟大家常说：真正赚钱的事，内行不 乐于去说，外行也不屑于去信。

不要轻易听信别人，更不要轻易否认自己。创业如同 摸着石头过河，得自己去试试才知道深浅。

创业原本就是一个以小博大的生意，就像滚雪球一 样，最初的阶段自然是最艰难的，但当你迈出了第一步， 当雪球开始滚动之后，你会发现自己已经站在了山顶，事 情也变得简单了。

此外，创业思维还有一个更重要的因素，那就是心态 问题，创业成功在一定程度上来说是概率问题，可能需要 你多次摸索，这就是创业思维的心态：小步快走，多次尝 试。

所以，成功的关键驱动因素是不断尝试，不要因为一 次的失败就否定自己，创业失败后第一件事是复盘自己模 式，分析利弊，为下次起航做准备。

你要记住：

在创业这件事上，只有一条路不能选择，那就是放弃 的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

成功之路不可以被模仿，但成功者的思维却可以拿来 学习。

23、经济学如何影响我们的思维?

所谓经济学是一门让人变得聪明的科学，并不是学习 经济学可以提高我们的智商，而是经济学的学习可以为大 家提供一套分析问题的思路模式，在我们掌握这套分析问 题的思路模式之后，可以迅速的对经济社会中的一些情况 形成自己的看法。

如果说学习经济学最大的收获，我认为是自己学习并 掌握了一些经济学的思维。这些思维让我对一些问题的分

析有了新的视角、新的思路，看待问题时能够及时发现问 题的本质，从而不至于被假象所迷惑。既然如此，经济学 思维就值得我们学习，

我认为，通过熟练掌握经济学的思维，对各种问题形 成思维套路之后，就可以快速有效地对所遇到的问题形成 自己的判断，从而不需要在此过程中花费更多的时间、支 付过多的成本，也就有效降低了交易成本。或许，这就是 学习并掌握经济学思维的最大效用，也是学习经济学的最 大收获。

经济学理论具有较强的解释力，运用经济学的分析思 路来分析经济社会现象是一件十分有趣的事情，也可以得 出一些有意思的结论。如：

人的性格是如何形成的?

婚姻中各种行为的经济学依据在哪?

富人为什么会超生?

培优中父母和子女、培优机构如何博弈?

社会中为什么不孝子女相对更多?

公交车上、学校自习室中如何选择座位?

劣质服务是怎么来的?

商家推出特价菜有什么效果?

真的可以做到事不关己，高高挂起吗?

厂商如何决策是否进入某个行业?

动物园的动物为什么比野生的动物更瘦?

为什么实现社会公平那么难?

所有这些，都可以用经济学的理论知识加以分析解 释。

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经济学理论不仅可以分析人们的日常行为，而且可以 结合对日常行为的分析，为优化机制设计，完善制度制定 提供更多的思路。如：

有效的管理需要注重做好什么?

边际效用递减怎么决定赏罚效果?

面对制度激励个人行为会怎样选择?

外部性为什么让制度实施效果大打折扣?

外部性造成市场失灵的同时会不会也造成制度失 灵?

“路”与“路障”为什么存在，其制度设计是最优的 吗?

历史悲剧中资源配置方面的原因有哪些?

贫富两极分化如何治理?

农民为什么“卖落不卖涨”?

机会成本怎样主导了贫困恶性循环?

成本高低怎么事关生死存亡?

流动人口的信用为什么更容易缺失?

骗贷案件为什么以大额居多?

大型商业银行的优势有哪些?

为什么要对银行业进行监管?

银行业的垄断和竞争情况如何?

凡此种种，经济学都可以给出比较好的机制设计方 案。

当然，作为一门科学，经济学也不是完美无缺的，存 在一些问题，完整的经济学需要考虑时间、地域和空间三 个维度。或许，也正是经济学理论没有臻于至善，才让我 们有更多的兴趣去学习、去思考。

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就经济学本身而言，其是伴随着工业革命而产生和发 展，在工业社会具有较强的理论解释力。在人类已经逐步 步入信息社会的今天，经济学面临的客观环境已经发生了 较大变化。互联网的普及，人工智能、云计算、大数据的 广泛使用，为用户提供众多免费使用功能，免费经济时代 已经到来，价格为零或者使用产品可以得到奖励导致的价 格为负，直接决定了市场中的价格机制将在部分领域逐步 失灵。而供给和需求决定价格又是经济学的核心，在价格 机制失灵的情况下，经济学的解释力也会因此而黯然失 色。

因而，为了更好的解释信息社会的经济社会现象，经 济学需要理论创新，甚至是对经济学的颠覆性理论创新。 对具体的创新方向或者适用于信息社会的经济学是什么 样子，个人才疏学浅无法全面预测。但我相信在这其中， 人性不会因为信息社会而发生根本性的变化。这决定了经 济学有关人性的讨论仍然会有较强的解释力，而关于各种 经济社会现象，特别是伴随着信息社会的到来所出现的迥 异于工业社会的新情况需要有新的理论来解释，这方面或 许应该成为信息社会经济学创新的重点。

运用经济学理论可以解释各种经济现象。比如，农民 的“卖落不卖涨”依然是理性行为，外部性决定了事不关 己只是妄想，管理工作要管好团队成员的预期，人口增长 是贫富差距形成的原因之一并更有可能加剧贫富分化，从 边际效用递减的角度看罚比赏好，外部性会影响制度实施 效果并导致制度失灵，机会成本将会主导贫困恶性循环， 分工代价引发纵向一体化，竞争性市场也存在串谋，垄断 相比竞争具有其自身的优越性，范围经济从根本上看也是

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规模经济。这种创新不仅有微观方面的个体分析，也有宏 观方面的总量问题，不仅有着眼于优化实践方案的思考， 也有从理论方面完善理论框架的考虑。所有这些不仅观点 鲜明，而且对现有的理论分析而言，也具有一定的启发意 义。

经济学对我们的思维有较好的启发意义，学习一点经 济学知识，尤其是用经济学的理论知识解释生活工作中所 遇到的实际问题，不仅有利于更好的学习掌握理论知识， 而且可以较好的指导实践，让我们的生活工作更有条理。

再进一步扩大而言，不只是经济学的思维方式，其他 学科的思维方式也会对我们产生较大影响，都值得我们好 好学习领会。

24、嘴巴富贵，子孙发达

富贵的人，要有富贵的心，就有富贵的嘴。人的嘴 逞一时之快，但后患无穷。但嘴巴很富贵者，往往子孙 发达，门庭昌盛。

人不要喊穷。喊穷的人是很贫贱相。人喊穷，就是  不知足，或者要布施时，就舍不得拿出钱财来而喊穷。  这么一喊，上天就把穷的磁场给他了，结果就越来越穷。 那人要富贵，首先要知足，知足是一种成就相。对什么 事情都要知足，慢慢的生活就会越来越富贵，否则都会  越来越穷。

人不仅对物质生活，钱财要很知足。同时对周围的 人，事情，都要知足。 一个家庭中，互相抱怨，互相看  不起，慢慢的这个家庭就衰败了。夫妻之间要互相知足。 你遇到什么样子的人，都是自己业力和福报。没有那个

福报，想要找个大富贵的人来结婚，很难。人算不如天 算，天就是命运，就是业力，人敌不过业力。

贫穷的人，就有贫穷相。贫是没有福德，穷就是没有 智慧。没有福德，怎么能富贵呢。世俗人常常为了蝇头小 利，在争着，争到了人间的理，但输掉了自己的阴德福报， 没有什么用的。所以人人都应该回光返照，看看自己的业 障，这样比较好。

道德经说，道都是反过来的。要想成就， 一定要反  过来。比如说人人都以为为自己好，自己就会越来越好。 殊不知，太为自己好的人，往往得不到福报，也就越来  越差了。相反的，不为自己好，就想着为别人好，那上  天反而不会亏待他。而他慢慢的就会变好起来。古人讲  的，为一家的利益，就不必当官。当官是要为百姓想，  这样当官才有意义。太为自己想的人，往往富贵不了。

大道无私。布施了钱财，就会得到子孙的昌盛。上天 何曾亏欠过人呢。

25、一个人开始转大运的征兆!

一个人的人生真正走上正轨，往往从一个大节点开 始。

这个大节点就是：忽然有一天，你意识到了人生就是 一场自我管理。

会不会管理自己，是我们人生最重大的转折点。

这个时代，看似机会林立，知识遍地，但是如果不懂  得管理自己，面对再好的机遇都是枉然，因为你驾驭不了。

一个人要想成功，必须知道如何管理自己。很多人的 成功，都是以此为起点。

人一旦能管理好自己，将无往不胜。

1: 管理你的资源

一个人要想有所成就，第一大前提就是管理好自己的 资源。

首先，你必须明白自己有什么资源。

我们生来可以贫穷，但绝不是生来就可以一无所有， 因为上天总会在你身边放置了一些东西，供你取用。

人生的第一个阶梯，往往是因为自身现有资源撬动 的，它可以很小，但是很重要，如果这一步都做不到，就 很难借用外界的资源。

知己知彼，百战不殆。很多人千方百计去了解和学习 别人，就是不愿意静下心来想想自己究竟拥有什么,总是 忽略自己的资源，总在窥探别人的东西，总以为好东西都 在别人那，或者盲目的学别人的方法，结果贻笑大方。

每个人的资源不一样，因此每个人的方法必然不一 样，直接用别人的方法套在自己身上，必然会出问题。

管理资源的最高境界，就是万物皆不为我所有，但万 物皆可为我所用。这本身就是一个链接大于拥有的时代， 社会开放性越来越强，只要是有心人，身边的一切资源都 为他而准备。

2: 管理你的长处

一个人要有所作为，必须只能靠发挥自己的长处， 首先你要能找到自己的长处。

德鲁克认为，找到自己长处的唯一途径就是回馈分析 法：每当做出重要决定或采取重要行动时，你都可以事先 记录下自己对结果的预期。9到12个月后，再将实际结果 与自己的预期比较。

这个简单的方法可以让我们发现自己的长处，时间长 了你就能知道哪些事情会抑制你的发挥，那些事情会帮助 你发挥长处。

很多人抱怨自己怀才不遇，其实是你被放错了地方。 一定要把你所有的精力放在能让你长处发挥出来的地方。 是骏马，就要到草原上驰骋；是雄鹰，就要去搏击长空。

3: 管理你的欲望

人有欲望很正常，人没有欲望就失去了动力，就失去 了进取心。

关键是我们要学会管理自己的欲望，管理自己的欲望 就是能将欲望可收可发，而不是欲望一旦燃气，就无法熄 灭，任由其扩张，那一定会酿成苦果。

大部分人在嗅到利益的时候，往往趋之若胡，然后贪 得无厌，不顾一切的往自己怀里捞。然而物极必反，乐极 生悲，不懂得节制，就埋下了危机的伏笔。

学会分享，是管理对物质欲望的很好办法，学到的要 教人，赚到的要分人，财散人聚，这样帮助你的人会越来 越多，你无形当中捆绑的人也越来越多，于是你就会越来 越安全。

学会知止。“知止”不是教人不思进取、安于现状， 而是教人当行则行、当止则止。奋发有为的人生，理应进 取有度，收放自如。只有认识到过分的欲望一定会带来灾 难时，才能获得长久的富足和安乐。

当一个人学会管理自己欲望的时候，他才配的上大成 就 。

4: 管理你的价值观

一个人对价值观的管理，决定了他一生的路线。

很多人一生忙于赚钱，认为赚大钱就是其人生价值的 最高体现，这种人很有可能为了赚钱铤而走险，做很多风 险极高的事，或者为了钱可以背叛很多东西，这就很容易 出问题。

因此价值观往往决定了一个人的行事风格， 一个人如 果不能有健康的价值观，就很难作风正派。价值观是检测 一个人行为的的试金石。因此一个人价值观的管理，其实 大于对欲望的管理。

一个真正高段位的人，必然拥有一个积极正能力的价  值观，这也是一个人立于不败之地的法宝，身正不怕影子  斜，无论遇到何种变故，你的价值观都是你最好的护身符。

5: 管理你的身边人

很多人能力确实不错，也懂得节制，但事业始终有瓶 颈，是为什么呢?

这是因为它们只善于管理自己，却不善于管理别人。 很多人自己做起事情虎虎生威，但是一旦和别人合作，往 往就是磕磕绊绊，最后索性自己单干，于是他永远只能单 打独拼。

这里有一道很微妙的坎， 一个人能自己干的好并不算 什么,能不能带动别人一起干的好，管理好别人，决定了 他最终的高度和位置。

管理自己属于做事，管理别人属于做人。能让别人也  能发挥长处，这是一种更大的功德，功劳超过管理好自己。 当然，这往往需要对人性的深刻理解，发扬人性的光辉的 一面，抑制人性阴暗的一面。

管理别人的长处，管理大家的时间，管理整个事业的 进程，这些都是管理，跳出管理自己的圈子，进行更大格 局的管理，这往往决定了一个人的最终成就。

6: 管理你的挫折

挫折是我们人生重要的一部分，回避挫折没有任何意 义，直面它反而能驾驭它。

人生往往有两次挫折。

第一次挫折，往往在我们干的最起劲的时候，上天总 会安排一些意想不到的事发生，它让我们措手不及。

常言道：无知者无畏。吃一堑长一智，你开始反省并 重新学习。你很快就振作起来，再次踏上征程。

但是，往往就在你认为一切都稳固如山， 一切都理所 当然的时候，第二次挫折就来了 ……

这就是人生的两次挫折：第一次是因为无知，第二次 是因为膨胀。

有的人倒在了第一次，从此暗淡无奇；有的人倒在了 第二次，从此背负骂名；

但凡能走出这两次困难的人，才是真正强大的人生! 两次失败，其实是人生两次最好的跳板!

如果你正在经历失败，千万不要气馁，这往往是上天 的安排!

7: 做自己的CEO

人生就是一场管理。

政治家，企业家，无不是在管理中淬炼自己，

即便是个体崛起的时代，我们依然需要自我管理。

管理无处不在，愿你成为自己的CEO。

26、点醒沉睡你的暴利项目!

可以这样说，任何一样产品，当一万个人看到，总有 人会花钱买单的。有1个人买，转化率就是万分之一；10 个人买，转化率就是千分之一；100个人买，转化率就是 1%。所以你看到那些做竞价广告的，都是非常暴利产品， 很少是卖薄利多销的日常生活用品的。

因为搜索引擎的流量，又大又非常精准，成交率是相 当高的，除去广告费和成本，剩下的就是纯利润，那不是 一般的暴利。有些产品而且还很容易进行后期追销，所以 成功的案例都必须是策划出来的!

我们做互联网生意的，你做任何项目，都需要找到， 优秀的同行，收集优秀的案例，然后边研究这些案例，边 向那些成功者靠拢。坚持了几年，你就成为网络大咖。傻 傻的坚持总比不思进取有机会，死磕式修炼总会一鸣惊 人。人的伟大成就源于思维的锻炼。

赚钱很简单，就是你愿意不愿意跟着牛人的思维去学 习去执行，去突破自己的固有思维!很多人都说，你说的 对，可惜，我看到的是，大部分人还是按照原有的思维干 活儿，这就是命。很多人都是口是心非的，想要得到却不 愿意做到，只有做到才能得到的道理，这个其实大家都懂， 但是只有少有人愿意去打破自己的思维，因为怕苦!

我们最大的幸福是什么?就是项目锁定了，每天时时 刻刻做流量，每天搞到50到100个流量。所有赚大钱的 人永远都在搞流量，永远都在搞流量。改变命运是从搞流 量开始。搞到流量，命运就变了。流量搞不定，学再多东 西都是浪费时间!

199

做任何生意，有了低成本的流量，就等于成功了一半， 任何没有流量来源的商业模式都是耍流氓。商业的本质是  流量，不管线上还是线下。明星和网红为什么值钱?因为  他们带有流量。

在当下的新媒体行业，活的最轻松的，就是手里握有 千万级微信公众号或者个人号粉丝资源的人，每天推送一 下文章，适当地接接广告， 一个月便有上百万甚至几百万 进账，

所以，在当下，想要通过互联网创业，如果你是草根， 没有资金，那么你最好的方式是学习低成本的流量。如果  你有一定的资本，那么就计算好利润率，转化率，花钱去  买流量即可。

今天的互联网仍是草根低成本创业的最佳阵地，虽然 它已经走向成熟，还是有非常多的机会。互联网时代就是  哪儿的流量热，就往那么跑，

流量在哪。是不是只做热门，冷的就不做了?冷门为 辅。比较热的就是直播，非常火爆的抖音、快手，永远跟 主流趋势跑，流量自然就来了。

如果你能力比较差，就100%复制同行做信息差吧。遇 到一个牛逼的同行，复制他的激活系统，复制他的话术系 统，复制他的软文，他在A 平台干，你在BCDEFG 平台操  就行。只要执行力比他强，哪怕他是原创，也被你秒杀。 武功再高，也怕菜刀。野蛮式的执行力胜过一切说教!

27、决定你赚钱能力的6字真经

选择——选择，代表着你所在赛道上的天花板，你赛 道的天花板在哪儿?

只要你选择对了行业、选择对了有发展前景企业的股 票、选择对了跟随的人、选择对了平台……,你就可以轻 松赚到钱。

专注——专注，代表着你所在赛道上的护城河，你自 己的护城河是什么?

只要你专心地把一件事情做到极致，并持久地坚持下 去，你就会获得财富。

行动——行动，代表着你所在赛道上的发动机，你有 没有日拱一卒?

采取行动必须要有：

积极的心态——必须赚到钱的欲望；

人脉连接的能力——所谓人脉，就是“提问题”,真 诚地去请教那些专业人士。在不断的提问当中，去获得对 方的信任，为以后的事业奠定了基础；

时间管理能力——非常清晰对各项事情的管理，即使 线头如乱麻，依然可以一点点的推进下去。

28、思考致富的十个步骤

1、心想才能事成

开始用思考的方法致富时，你一定想知道“富人是如 何发财的”。实际上，致富的开始是一种心态，就是说你 想不想成为富人。心想才能事成这种意念与特定目的、毅 力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一体时，它 的力量是强大无比的。如果一个人真想获得财富，并且矢

志不渝地去追求，那他一定会实现这一意愿。

2、强烈的致富欲望

一个确定的欲望有着无穷的力量，只有想不到没有做  不到。每个人到了明白金钱重要性的年龄，都希望得到它。 愿望不能带来财富，但是如果有一种欲望，并把对财富的 欲望变成一种执着的追求，然后制定取得财富的明确方法  和途径，再以决不失败的毅力做后盾，就一定能成功。

3、树立坚定的信心

信心是大脑中的主要催化剂。当信心和意念结合时， 潜意识会立刻接收到它们结合的振波，并把它转化为精神 等价物，然后生成无穷的智慧。因此，想像成功，并相信 梦想必将成真。 一个人信心的获得，可以采取如下方法：

——我知道，我有能力实现人生中的明确目标，我发 誓要为实现这种目标采取行动。

——我知道，我心中任何积存已久的欲望，终究会经 过某种能实现目标的实际方式表现出来。

——我完全明白，财富与地位只有建立在真理与正义 的基础上，才会持久。因此，我决不去做有损他人利益的 事，我要靠发挥自身的力量以及与别人的合作，实现成功。

4、不断地自我暗示

使用自我暗示原则的能力，在很大程度上取决于你能 否专注于已有的欲望，直到你为它魂牵梦绕。具体实施方 法 是 ：

——在心中确定你想得到的金钱准确数目，每天至少 想像一次自己真正拥有了那些钱。

——明确自己能付出多大努力，去换取想要的财富。 ——确定得到梦想中金钱的日期。

——制定一个实现梦想的明确计划，然后不论是否做 好准备，立刻开始执行。

——列一份清晰、具体的清单，写下你想得到金钱的 数目、最后期限和需要付出的代价，以及积累这笔财富的 明确计划。

——每天把这份清单读两遍，让自己感受到并且相信 自己已经拥有了那笔财富。

5、丰富的专业知识

知识有两种， 一种是普通知识，另一种是专业知识。 普通知识无论有多么丰富或广博，对于积累财富并无多少 助益。知识只是潜在的力量，只有将知识组织起来，并通 过切实可行的行动计划，巧妙地向积累财富的目的迈进， 知识才能成为力量。

积累大笔财富需要力量，受过教育的人未必就是拥有 这种力量的人，要不然为什么世界上有许多才华横溢的穷 人。如果你本身并未受过必要的“教育”,但你只要有发 财致富的宏图壮志，与那些拥有专业知识的人为伍，你就 会和这个群体的任何一员同样有知识。

6、借助于想象力

想象力可以分为两种， 一种是“综合型想象力”,即 把旧有的观念、构想或计划重新组合，推陈出新。另一种 是“创造型想象力”,即通过“预感”和“灵感”产生基 本构想或新构想，使人类的智慧得以无限拓展。

所谓借助于想象力，就是你要敢于梦想，敢于异想天 开，构想出能为人们提供更多价值的产品或服务。想象力 就像个工厂，人类的所有计划都是在这里创造出来。你若 想获得财富，就要借助于想象力，形成一个或多个计划，

以便将欲望变成财富。

7、培养自己的毅力

培养毅力，需要经过四个简单步骤。这些步骤无需渊 博的智慧和知识，也无需太多时间和努力，只要你一定的 自制力就可以实施。

这些简单而必要的步骤是：

——在强烈的欲望驱使下，拥有明确的目的。

——不断用行动体现出明确计划。

——不受任何人消极懈怠思想的影响。

——结交一个或几个能鼓励你依照计划和目标行事 的 人 。

遵循这四个步骤的人一定会得到巨大的回报!

8、获取“智囊团”指导

积累财富需要力量。力量可以解释为“有组织且巧妙 运用的知识”。知识来自于学习和积累的经验，以及从别 人那里得到的实验和研究，不管怎样，个人的知识总是有 限的，没有“智囊团”的个人无法拥有强大的力量。“智 囊团”有两个特点： 一个是经济上的， 一个是精神上的。 具有经济头脑且正直的人会给你提供有价值的建议、计策 以及实心实意的合作。具有智慧头脑且热情的人会与你发 生“头脑风暴”、“思维共振”,以及精神上的支持，依靠 这种“智囊团”,任何人都可以创造出经济利益。

9、利用情感的力量

人们的行动受到理智的影响，但更受“情感”的影响。 创造能力完全靠情感来赋予它行动，而不是靠冷酷的理 智。人类情感中最强有力的就是性激情。然而，许多人在 年轻时期浪费了这种性激情的正当发挥。随着年龄的增

长，人们开始学习性欲转换能力的技巧，性欲转化的结果 是思想的提升，它使创造型想像力极易接受意念。这时， 人们可能注意到自己在各方面的能力增强了， 一个人爱的 情感和性的激情自然而然地开始趋于和谐。因此，他可以 把这些强大的力量结合起来，使之成为一种激励行动的力 量。

10、积极地采取行动

思考致富——对任何相信自己能力的人来说，都是一 个通向巨额财富的指南针。你必须在思考当中构想蓝图、 制定计划，寻找实现特定目标的方式，积极地采取行动。 每天，在你开始致力于一项计划时，都要花几分钟时间复 习并检查上述的步骤，以确定自己完全消化、吸收那些步 骤的内容，确保所走的路是通向成就的正确道路。

29、排除影响你致富的十个障碍

如果你现在还不富有，那么就认真学习上述思考致富 的要领，然后按照那些步骤扎扎实实地实行。没有人能替 你思考，也没有人能替你行动， 一切就看你的了。在你致 富的道路上，力争排除影响你致富的十个障碍，以坚强的 毅力朝着目标前进。

这影响你致富的障碍是：

1、自满自足。总认为自己是最好的，对别人的成功 不屑一顾，觉得成功者只是凭关系或运气，不相信个人的 努力可以改变命运，对生活没有更高的欲求，知足长乐。

2、保守怯懦。生活习惯于常规的经验，不敢做别人 没有做过的事情，而且惧怕各种各样的风险，安于四平八 稳的现状。

3、孤僻懒惰。不善于，或者是不愿意与人打交道。 试想，一个与人处不好关系的人，怎么能做成大事呢?懒 惰是人生的大敌，手懒贫穷一时，脑懒贫穷一世。

4、狭隘自私。 一个人若是心胸狭隘、视野狭隘、知 识结构狭隘，薇芯：yxsk2022,   注定是贫困的命运。 一个  不想奉献，只想占便宜的人，最终不会获得成功和财富

5、骄傲虚荣。有一点成绩就觉得了不起，处世好大 喜功，眼高手低，大事做不来，小事又不做。失面子的事 也不做，总想做些又体面又赚钱的行业。须知， 一个人只 要靠正当的方式、手段获得财富，至于干什么无关紧要。

6、消极多疑。具有消极性格的人，对什么事情只看 到困难、不利的一面，看不到困难和不利是可以经过人的 努力而能克服的一面。自己不仅缺乏自信，而且疑心重重， 对别人也缺乏信任，其结果是把能够帮助自己的力量也冷 落在一边，以致使成功离自己越来越远。

7、轻信冲动。轻易地相信别人是自己缺乏判断力的 表现。轻信的性格最容易失去自己应该得到的利益。轻易 地相信他人的人还往往容易冲动，随便许诺，信口开河， 泄露自己的秘密，使自己处于不利地位。

8、狂妄不忠。狂妄的人最容易招来周围的人群起而 攻之。没有人愿意与你共事，也没有人愿意给你善意、有 益的忠告。具有狂妄性格的人，不可能对人讲究信誉。他  们自以为是地认为，耍小聪明是一种本事，常常为一点小 利益而失去人格。殊不知，谁都明白该与什么样的人处事。

9、不劳而获。贪图享受，又不想付出的人，总是抱 着投机的心态生活着。他们过度谨慎，不主动抓住机会， 幻想跟在别人后头捡便宜，坐享其成。这样的人不可能成

为富人。

10、急功近利。做事没有条理清晰、详尽分析的书面  计划，也不想付出极大的努力，只是求助所有的致富捷径， 总想一夜暴富，通常表现为赌博习惯。这种人在追求财富 的路上常常会丢盔卸甲，无功而返。

30、富有之源

人们不愿为他们不尽人意的人生境况而自我反省，却 总想让别人对此负责。有些人经常抱怨他们生活得很不幸 福，而且还总是说：“哎呀，如果我能有这样好的机会，

如果我受过良好的教育，也不至于落到今天这步田地。” 但是，我要却对他们说：“那些事情其实真的是无关紧要。 现在已进入信息时代，传统的生存法则应该转变了。信息  时代是一个人应该对自己负责的时代，你要想避免陷入经  济危机，V: 一八四八六三六八五九.就要对自己的人生负责 。如果你现在就开始负起责任，就可以改变自己的人生。

对一个人来讲，首先要树立正确的态度，惟一可帮助  你的，就是“动力心理学理论用起来肯定奏效”这种信念。 也就是说，当你面对困难时，最重要的事情莫过于直面自  己。心中要坚定不移地勉力自己：我所希望得到的一切都  缘于我自身的努力。具体的途径则被称为“如何管理你的 人生。”你是否是一位良好的管理者，对于你的命运起着  决定性的作用。大多数人之所以未能意识到这一点，是因 为他们总是当自己遭受失败时，把过错归于别人。事实上， 你无法改变其他人，你只能改变你对他们的态度。有些时  候，你对他们的态度、期望的改变，也就是你实践“动力 心理学理论的确能奏效”这一信念的开始。

当你开始尝试这一信念的时候，首先要确定目标对你 来说是否富有意义，而且应该非常重要。然后再评估目标 是否遥不可及。有些人由于把目标定的太高而无法实现， 到头来只会抱怨说：“你看看，这条途径我也尝试了，可 它的确走不通。”但我要明确地告诉你，大多数人并没有 完全接通自身的能量之源。就好像电这种能源，有些人只 会用于照明，而有些人却可以让它给生活带来许多便利和 财富。你在使用时，这种能源与过去并没有什么不同。关 键在于，你是否决定去接通它。也就是说，我们对我们自 己，对我们的境况以及对其他人的期望还不够高。我觉得 这就是问题的答案。

我们的期望得以实现时，我们也就等于从生活中得到 了内心之所想。如果你想拥有更好的生活，那么就提高你 的期望值。当你坐进一辆劳斯莱斯汽车时，问问你是否觉 得自己配得上坐它，是否有信心通过自己的努力，也买它 一辆。如果你的回答是“否”,那么我可得提醒你，你的 自我形象方面存在着一定的问题。我认为物质上的东西是 重要的。我们应该有去购买那些可以让我们舒适幸福地生 活的东西的欲望。幸福固然是无法单单靠钱去买来的，但 另一方面，金钱确实能让悲惨的处境得到很大的改善。

我认识不少非常富有，但却生活得并不幸福的人，他 们整日仍然在处心积虑地挣更多的钱，希望它能给自己带 来幸福。然而我要坦诚地告诉人们， 一个爱自己家庭和朋 友的人，才是真正的富有者。的确，这是终极的富有，这 是可以给人带来极大满足感的富有。

当然，如果其他事情对你来说是很重要的，你也不要 极力否认。在这个世界上，你可以拥有你真正想要的一切。

并不是因为你家人期望你去拥有它们，也不是社会期望你 想去拥有它们。你不能让其他人为你确定目标，它必须是 你本人真正之所想，它必须使你感觉到生活的兴趣，收获 着幸福的人生。

总而言之，我觉得应该做到以下三点。

构想——首先，我们必须弄清楚真正想得到的。那的 确是最艰难的一步，尤其是当你遇到一些问题时，想像你 自己身处于更好的境况中。因此，你应当在内心构想自己 的前途。你必须有一个你要走向何方的想法。

相信——第二个要点就是相信。你必须相信你的构 想，把自己置身其中。

实现——第三个要点就是实现。你必须以一种全新的 面貌行动起来，仿佛你的构想已经成为现实。其实，它就 这么简单。当你清楚地认识到它是惟一可行的出路时，它 就能够让你振作起来。

做你想做的，这需要检验你对事情的看法，检验你持 什么样的人生态度。惟一真实的世界，就是你所能够看到 的世界。如果你不喜欢自己所看到世界，那么你就必须改 变自己看待它的方式。世界一直就是这样，为何它在有些 人眼中，要比在你眼中美好的多呢?对此你应该进行认真 思考。

“如何管理你的人生”的中心思想可概括为一句话：

你可以踏上心想事成之路，去拥有你在这个世界上想拥有 的一切，只要你乐意为此付出代价。有些时候，如果你觉 得实现某一目标需要付出的代价太大的话，就把这个目标 弃置一旁。只有你自己能够确定是否值得付出这样的代 价，你才可以坚持不懈地为实现这个目标而努力，你不能

让自己的某个目标与其他的目标相冲突。因此，当你确定 好目标之后，应该认真地审视一下，那必须是你自己的真 正目标。

物质上的东西的确可以作为实现目标的一种衡量尺 度。它取决于你如何打分——你的抱负是否包括拥有一艘 豪华游艇、一架飞机或其他任何东西。 一旦你达到了一定 的平稳水平，那么超越它其实就只是一个打分及报酬的问 题 。

然而，对实现目标的衡量，我更多地是从职业成就方 面来考虑它。有些时候，你认为某种成功层次是可望而不 可及的。可如果人们真的相信经过一番努力就可以达到那 种成功层次的话，他们最终总能如愿以偿。人们应该相信， 他们有能力成就他们想成就的任何事情，只要那些付出的 代价是值得的，只要他们心甘情愿地为之花费时间和精 力。无论你的成功层次有多高，你都必须让自己去心安理 得地接受它。

如果你乐意付出代价，那么你就可以拥有你在这个世 界上想拥有的一切!

实现财务自由的步骤

一、什么是现金流象限?

这是一幅典型的现金流象限图：

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps343.pngE代表雇员Employee

S 代表自由者 Self-employed

B代表企业所有人Business    owner

I 代表投资者 Ivestor

我们每个人都至少位于现金流象限图四个象限中的一 个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。我们中很多 人靠薪水生活，属于雇员，而另外一些人则是自由职业者。 雇员和自由职业者都位于现金流象限的左边，那些从自己 拥有的企业或投资中获得现金流的人侧位于现金流象限 的右边 。

穷人的生活规律是学习——有稳定薪金的工作 学校

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps344.jpg

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富人的生活规律是学习——成为企业所有人

学校

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps345.jpg

二 、为什么说不同的象限，不同的人们?

现金流象限左边的E 代表雇员，当问题涉及到金钱和 工作时，这些人用来回应恐惧的心理时，常用“保障”、“福 利”,一类的词。他们憎恨那种来源于经济不确定性的恐 惧感，总是渴望获得保障。

“福利”这个词意味着人们还喜欢某种额外的报酬， 诸如医疗计划或退休计划，他们希望某种程度的确定性来 平息他们心中的恐惧，公众号：营销书刊，所以他们就业 时，就会十分重视寻求保障和严格的协议。对于他们来

说，保障通常比金钱更重要。

雇员可以是经理，也可以是看门人，问题不在于他们 做什么,而在于他们与雇用他们的个人或组织所签定的协 议 。

现金流象限左边的S 代表自由职业者。这是一群想“做 自己的老板”的人或者是喜欢“为自己做事情”的人。

通常，一个典型的“S”  不喜欢让他的收入依赖于他人。 换句话说，如果 “S”   努力工作，就会得到更多的回报。  这些 “S”   不喜欢他们挣来的钱由别人来支配，或者由一  群工作不如他们努力的人来支配。他们知道，如果他们工  作努力，就会得到更高的薪水，如果工作不努力，就不该

得到那么多。对于钱，他们有相当独立的态度。

位于现金流象限右边的B 代表企业所有人。这种类型 的人几乎就是“S”的对立面。那些真正的企业主 “B” 喜欢自己身边围绕着来自四个象限“E、S、B 和 I”的精 英们。“S”   不喜欢委派工作，他们总是认为只有自己才能 做得更好。而真正的 “B”   喜欢合配工作，他们总是喜欢 雇用那些受过良好教育并知道答案的聪明人，这样他就能 让自己的大脑保持清醒，以便做更重要的工作—— “思 考”。

位于现金流象限右边的I 代表投资者。投资者用钱赚 钱。他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。

“I”象限是有钱人的游戏场。不管人们在哪个象限中 挣钱，如果他们希望有一天变得富有，那么他们最终要进 入 “I”    象限。正是在 “I”    象限，钱才变成了财富。

不论是作为E、S、B, 还是作为I, 它们的差别如下：

E 你有一份工作	B 你拥有一个系统 有人为你工作
S 这份工作属于 你自己	工 钱为你工作

三、你的收入来自哪个象限?

如上所述，现金流象限代表收入或金钱产生的不同途 径。不同的挣钱方法源于不同的思维模式。不同的技术技 能。不同的教育背景，以及不同的性格类型。由于以上的 这些差别，不同的人被吸引到不同的象限中。

虽然钱是完全相同的，但是挣钱的途径却可以截然不 同。如果你要为每一个象限寻找一个不同的标志，你首先 得问自己：“你的收入主要来源于哪一个象限呢?”

我们中大部分人都具有从四个象限中挣到钱的能力。 学校教育并不一定能帮助你我选择从哪个象限中挣得我 们的主要收入，这种选择最终还是取决于我们是谁，即我 们的基本价值观，优势、弱势和兴趣所在。

然而，不论我们从事何种事业，都可以选择在四个条 象限中工作。例如，一位医生可以选择做一名雇员 “E” 来挣钱；他还可以选择成为一名自由职业者“S”, 自己开 办一家私人诊所；他还可能决定成为一名企业主 “B”,  雇  用一名商业经理并雇用其他医生去经营自己拥有的诊所 或实验室。作为 “I”,    这位医生会向别人的企业投资或者 在股票市场，债券市场和不动产市场等金融市场上投资挣 钱。总之，重要的是“收入来自于……”;这不在于我们 做什么,而在于我们如何创造收入。

正是我们的基本价值观，优势、弱势和兴趣的内在差 别，才影响着我们从某种象限中创造我们的收入。一些人 喜欢当雇员，省心；一些人则厌恶当雇员，不自由；一些 人喜欢拥有自己的公司，自在；一些人喜欢投资，能快速 致富；一些人仅仅看到损失金钱的风险而敬而远之。一个

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人要想在四个象限中获得成功，通常意味着人们的某些核 心价值观将有所改变。值得注意的是：在这四个象限中你 能够变得富有，也可能变得很穷。 一个象限不一定比另一 个象限好，每个象限都有优点和缺点。

学校里没有教授在象限右侧获得成功所必备的许多技 能，这也许能够说明为什么许多人虽早早离开学校之后仍 能获得巨大成功的一些奥秘。所以，我想告诉你们的是在 “B”  和 “I”    象限中实现成功所必需的技能和个人发展的 关键气质，希望你们能够用敏锐的眼光去选择最适合你的 财务生活之路。

四、财务自由的模式。

致富最快的办法就是尽快改变你的现实。制定一个快 速致富的计划，放弃那些将来不想做的事情，立即开始摸 索学习如何获取被动收入和组合收入的技巧，也就是说， 从现在开始做明天希望的事情。

在大多数情况下，在象限左边工作的人是他人(Other people), 他们的时间和金钱被利用了。

在象限右边工作的人则是利用他人的时间。他人的金 钱，去获得长期收益。这就意味着，象限右边的B 和 I 就 会扩大系统，雇用更多的人，他可以工作得更少，挣得钱 更多，享受的自由时间更多。

这就是通向财务自由的模式。不过你要小心，“B” 与 “I”    也有很大的不同，许多在 “B”   象限成功的人，却在 “I”   象限中全部赔掉，这是因为每个象限的游戏规则是 不相同的。

对于想达到财务自由的人们来说最稳妥的途径应该

是：从 “E”   到 “B”  再到 “I”,     或者是：从 “S”   到 “B” 再 到 “I”。

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如果你有足够的钱和很多的自由时间，那么请直接进 入 “I”    象限。如果你的时间和金钱并不是很多，那么,  就从 “S”   到 “B”  再到 “I”    更为安全。

为什么要先到 “B”  象限呢?概括的理由是：(1)经验 和教育。如果你首先在 “B”  象限中获得成功，那么你将 有更大的可能成为一个有影响的“I”。真正的投资者首先 要通过实践具备了一定的商业意识和商业知识，并且能慧 眼识别出其他好的“B”,才会在拥有稳定企业系统的成功 “B”  身上投资。(2)现金流。如果你拥有一定企业并且 运作良好，那么,此时你应该有多余的时间和现金流支持 你在 “I”    象限的活动。

事实上，投资是资本和知识的聚集，但获得这种知识 需要大量的资金和时间。如果你缺少知识和资本，那么试 图成为投资者无异于在财务上的自杀。通过掌握成为优秀 的 “B”  所需要的技能，你才能为成为一名好的投资者提 供所必需的现金流。 一旦你获得了成为一名成功的投资者 所需要的知识和技能时，你就会明白“挣钱并不总是要先 花钱”这句话的道理。

现金流象限的理论不一定是一套必需遵循的规则，但 它能够指导那些希望使用它不断改善自己财务状况的人。

现在在 “B”   象限中获得成功要比以前容易，虽然这不像 找一份低工资工作那样轻松，但这种系统确实正在使越来 越多的人在 “B”  象限中获得财务上的自由。

五、投资的几种类型，你属于哪一类投资者?

许多人没有钱用来投资。他们不是花掉了他们挣来的 每一分钱，就是花的比挣的还多。他们一生陷入财务危机 之中，不是因为他们钱挣得少，而是因为他们不善于管理 钱，是由于他们财商低的缘故。而另外一些人由于财商的 高低，又可分为以下六种等级的投资者。

第一级：借钱者。

这些人通过借钱解决财务问题，他们甚至还用借来的 钱进行投资。对于这些人来说，他们的问题不在于他们的 收入，而是在于他们的用钱习惯。他们这种借钱、购物， 消费的习惯，使他们随时都会发生财务危机。

第二级：储蓄者

这些人通常定期地把一小笔钱放起来，以低风险，低 回报的方式保存。他们的储蓄通常是为了消费而不是为了 投资。例如，他们攒钱买新汽车，去度假等等。

这个等级的人经常浪费他们最宝贵的资产—时间，却 去试图节省某一分钱，他们常常为了一点赠品，排着长队 等上好几个小时。

如果他们不去努力地省钱，而把这些时间用来学习如 何投资，例如把1万元钱投在某项基金上并忘掉它，那么 20年后它的价值将达到100万元。

第三级：“聪明的”投资者

在这个等级的人可分为三类。他们都是受过很好的教 育的聪明人，有丰厚的收入，但是他们对于投资却不甚精 通。

A 类，这类人构成“我不能被打扰”组。他们只是把 钱放着，日复一日地工作，从不考虑他们的财务前景，只 是到了退休时，他们才会考虑投资是如何做的。

B 类，这类人是“愤世嫉俗者”。他们通常看起来充满 智慧，说话具有权威性，在他们的领域里很成功，但是在 聪明的外表下，他们事实上是懦夫。当你征求他们对股票 或者其他投资的意见时，常常说及他们是如何“受骗”的， 使你的感觉极差。

愤世嫉俗的人最差劲的地方是他们装成智者并用内心 的恐惧影响身边的人。他们非常“聪明”又过于谨慎，常 常散布金融方面的一些坏消息，你要小心不要让这些人粉 碎了你的金融梦想。虽然金融领域的确充满着诡计和骗 子，但是又有哪个行业不是这样呢?不用花钱，不用冒险 就迅速地致富是可能的，但条件是你必须亲自使之成为可 能 。

C 类，这类人叫做“投机者”。这些人没有设定交易规 则或准则。他们不靠长期的勤勉、学习和领悟，他们靠的 是所谓的“内幕”,“暗示”或者“捷径”。他们寻找投资 的“秘密”或“圣杯”,寻找新鲜刺激的投资方式。

他们认为自己很聪明，从不谈及他们的损失，他们认 为，他们所需要的是等待“一笔大交易”,然后就会一路 顺风了。实际上他们是世界上最差劲的投资者。说到底， 他们在投资问题上过于懒惰。

第四级：长期投资者

这类投资者非常清楚投资的必要性，他们会十分清楚 会列出长期计划，并通过该计划达到他们的财务目标。

如果你想成为一位长期投资者，那么你应该制定一个 计划，控制你的花钱习惯，最小化你的债务；用你的钱生 活，并增加你的钱；弄清楚你将每月投资多少钱，用多长 时间按实际回报率获得收益，以最终实现你的目标。目标 应该是这样的：我计划在多少岁时停止工作?我每月将需 要多少钱?

有了长期计划，你会减少你的消费负债，并把一小笔 钱定期地放在一个绩效最好的共同其金上，只要你及早地 开始并时刻监督自己的行为，那么在积累退休财富方面你 将有个良好的开端。

记住，小额交易通常导致大额交易。钱可以迅速增加 你的智力，仅用一小笔钱开始，你就会学到许多东西。不 要恐惧和犹豫，以免浪费时间和失去受教育的机会。如果 你想过一种成功富裕的生活，那么你最好成为第四级的投 资 者 。

这个等级的投资者富有耐心，善于利用时间。如果你 早些开始，最好在40岁以前，进行有规律的投资，那么 你就能创造出惊人的财富。

第五级：老练的投资者

这些投资者“财力充足”,并有良好的财务习惯，能够 追寻更积极的或者更有风险的投资战略。

这些投资者经常进行“成批”而不是“零售”投资。 就象有些人从需售商那儿购买电脑，而有些人则购买元

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件，然后“攒出”一台自己的电脑一样，第五级投资者把 不同的投资放在一起，组合成他们自己的投资。

他们将全部资产的不到20%用于投机性投资。他们常 常在开始时投入很少的钱，去学习各种投资，如股票、企 业取得权、不动产组合、购买抵押品等。如果他们损失了 这20%,也不会破产或者没钱吃饭。他们会从失败中再回 到游戏中去学习更多的东西。

第六级：资本家

世界上只有少数人能达到这个投资精英所在的等级境 界。这种人通常既是优秀的 “B”,   又是优秀的 “I”,     因为 他或她能够同时创造企业和投资机会。

资本家的目的是通过把别人的钱、别人的智慧和别人 的时间和谐地组织在一起来为自己和他人赚取更多的钱。

真正的资本家挣钱不需要自己有钱，因为他们知道如 何使用别人的钱和别人的时间。他们创造投资，然后把它 们卖给市场。当你在报纸上读到一个国家陷入麻烦时，真 正的资本家很快就会到那里，这是因为他们知道如何管理 风险，在没有钱时如何能够挣到钱。他们让别人富裕，创 造工作机会，当然前提是自己有利可图。如果你想迅速变 富，就要从这些等级中找出一些符合自己的特征，克服你 的性格缺陷，增强你的优点，努力改进自己，使自己首先 成为第四级投资者，并以发展第四级投资者的技能，进而 达到第五级或第六级投资者。

六、不能光用眼睛看钱

为什么10个投资者中有9个赚不到钱?或者只是收支

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平衡?这是因为95%的人是用他们的眼睛和情感投资，而 不是用他们的大脑投资。许多人投资是因为他们想迅速变 富，但是他们只是盲从，投机，至使他们最终成不了投资 者，而是成了梦想家。

决定某项投资是不是一项好的投资，除了表面上眼睛 能看到的东西之外，还有诸如，交易、市场、管理、风险 因素、现金流、企业结构、税法等许多事情。当你开始分 析一笔交易是否应该进行时，你要仔细考虑下面一些问 题：

你为什么要付这么高的利率?

你认为你的投资回报是多少?

这项投资与你的长期财务战略吻合吗?

你的房屋闲置率是多少?

你的顶利率是多少?

你计算管理成本了吗?

你知道是什么在驱动市场?商业经济还是贪婪? 你认为这种趋势会维持多久?

大多数人在财务上努力挣扎的原因就是因为他们听从 了那些和他们一样对货币一窍不通的人的意见。如果你想 成为象限右侧的 “B”  和 “I”   那样专业人员，你就需要训 练你的眼睛只占5%,而头脑占95%。那么,训练你的大 脑看钱的第一步就是金融学。金融学使你只有理解财务语 言和数字系统的能力。依我的观点，用钱挣钱的能力起源 于对这些词语和数字的理解和应用，如果钱在你的头脑中 处于第一位，那么,钱就会粘到你的手上。反之，钱以及 有钱的人都会远离你。

训练你的大脑认识钱的第二步是学会识别真正的风险

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是什么。我认为，投资没有风险，没有文化才是有风险的。 如果你一无所知，那么任何财务建议都比没有财务建议  好。但是，如果你不能区分出好建议和坏建议，那么任何  财务建议都将是非常危险的。事实上，很多人都是根据别 人的建议而不是自己的见解去将投资或管理他们的钱，而  这样做是有风险的。

你要想成为象限右边的人，就要拥有财务知识，就要 全面了解货币的知识。你了解的财务知识越多，对财务词 汇和数字的理解越深刻你就会越富有。

七、发挥你潜在的优势，成为你自己

对于那些正考虑从追求工作安全变为追求财务安全 的人来说，最关键的问题是你究竟想成为谁。换句话说， 如果你想从象限左侧转移到右侧，最艰难的部分就是必须 与你现在的挣钱方式脱离。这不只是打破一个习惯，而是 在打破一种沉溺。

金钱是一个大系统。作为个人，我们应该学习如何在 这个系统中按照某种方式进行操做，例如：

“E”为系统工作。

“S”是个别系统。

“B”创造，拥有或控制系统。

“I”   投资于系统。

当人觉得需要钱时，“E”  会自动地寻找工作； “S”  通 常会独自做些事情；“B” 会创办或购买一个产生钱的系统； 而 “I”    会找机会投资于一项能产生钱的资产。

我们中的大部分人都有在所有象限中获得成功的潜 力，这取决于我们有多大的决心想获得成功。保持前进的

最好方法就是让你心中的烈火永不熄灭。充满热情地建立 企业，始终记住你开始时一心要做的事情，不要畏惧，不 要放弃。

我认识很多朋友，他们仍旧在工作或职位中寻找保障 性。随着社会的发展，技术的进步都以更快的速度向前推 进，公众号：营销书刊， 一个人要想在工作市场中保持生 存，就必须不断地学习。既然你无论如何都要再学习，那 么为什么不花时间学习象限右侧所需要的技能呢?

位于象限左侧的人是有风险的，这是因为他们一旦遇 到影响他们工作的情况时，他们的收入会受到直接影响。 随着年龄的增长，他们因辛苦，劳累而使体力、精神和情 感将被耗尽，发生意外的风险也随之上升。

位于象限左侧的人对财务数字不甚了解而且常常盲目 地接受别人的建议，花钱去寻找职业保障以期回避风险， 其实那是最危险的事情。

位于象限右侧的人生活更安全。如果你拥有一个安全 的系统，就可以用越来越少的工作产生越来越多的钱。你 不必担心失去工作，不需要量入而出。你要想在象限右侧 获得成功，就必须学会用数字而不是用文字来思考。当涉 及到钱时，你必须知道事实和建议之间的区别。当你得到 越来越多关于象限右侧的经验和知识时，你的视野将会开 阔，你会看到左侧的人看不到的东西。你将有能力亲自观 察，亲自做出决策。

从象限左侧转到右侧不是“做”的问题，而是“成为” 的问题。我们主要想对你说的是如何改变你的核心观念或   财经思想成为你自己，以便你能采取行动(做),最终使   你实现财务自由(拥有)。

八、唤醒你理财天赋的方法

关于金钱的问题，我们每个人都拥有内在的理财天赋， 问题是这种天赋一直处于休眠状态。这是我们的观念造成 的 。

传统的观念教育我们要好好学习，好好工作，挣钱就 会容易一些。这种观念促使我们学习某种技能，并为钱而 工作，却没能教给我们如何让金钱来为我们工作。当将来 有可能公司或政府不再向我们提供生活所需要的钱时，危 机将不可避免。所以，为了“关系一生”的机会，获得 财务上的保障，就需要唤醒我们自己的财务天赋了。

因此，我建议你采取以下步骤来开发你的理财天赋：

1、   一个超现实的理由：精神的力量。

如果你问别人是否愿意致富或者获得财务上的自由，  大部分人都会说：“愿意”。当人们被问起想要致富的原因  是什么时，他们都会说这是感情上“想要”和“不想要” 的结合体。例如：我不想一生都工作；我不想做一个打工  仔；我不想像父亲那样终身工作在他去世后却还有未付的  帐单。

我想以自己喜欢的方式生活；我想在自己年轻的时候 就能做到这些；我想要金钱为我而工作。

这些都是发自内心深处的精神能力，是一个超现实的 理由。

2、  每天作出自己的选择：选择的力量。

从财务上来说，我们每挣到一元钱，就得到了一次选 择自己的将来是富裕还是贫穷的一次机会。我们用钱的习 惯反映了我们是什么类型的人，有的人之所以贫穷是因为 他们有着不良的用钱习惯。

大部分人不会选择成为富人，他们总是说：“不用担心， 我还年轻”,“等我挣多钱时再考虑将来”。这些说法存在 着一个共同的问题就是阻碍人们选择去思考这样两件事 情：第一是时间，这是你最珍贵的资产；第二是学习，因 为你没有钱，就更要去学习。

第一段，当你还是一个穷人时，你所拥有的唯一真正 的资产就是你的头脑，你要恰当地选择向自己的大脑里注 入些什么样的知识。比如说，在投资方面，不要选择直接 投资于某种项目，而是选择首先学习自己所要投资项目的 有关知识。

第二段，事实上我们每天都应该进行一个选择：即选 择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学 到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。我们要 想成为富人，每天都要为这种选择而努力。

3、   慎重地选择朋友：关系的力量。

选择朋友的标准不在于贫穷或者富有，而在于他们的 知识。

穷朋友和富朋友都同样可以做你的老师。你可以从富朋友 那里学到如何赚钱的知识；你还可以从穷朋友那里学到什 么可以做什么不可以去做的道理。

富朋友喜欢谈论金钱、商务或投资；穷朋友往往谈论 总是工作或贷款。你要注意这两类朋友的区别，切不可以 盲目从众。在积累财富的过程中，最重要的是坚持自己的 选择。

交结朋支的另一重要性在于你可以获得“内幕信息”。 我不是说非法地去做，而是为了更快，更早地获得信息， 从而获利的机会就越大，风险也就会越小，这也是一种财

商。

4、  掌握一种模式，然后再学习一种新的模式：快 速学习的力量。

在钱的问题上，大多数人一般只知道一个基本的挣钱 公式，就是为了金钱而工作。如果你对自己所做工作感到  厌倦且挣钱又不够多，那么很简单，这正是你改变自己挣  钱公式的时候了。也就是说，你学到了什么,就会成为什  么样的人。如果你想赚到钱，寻找一条捷径是非常关键的。

5、  首先支付自己：自律的力量。

如果你不能控制自己，就别想着能致富。正是因为缺 乏自律，大部分人得到提薪后立即出去购物或去旅游，其 结果是生活比提薪前显得更加窘困。

我曾经提醒人们，开创你自己的事业所必备的最重要 的三种管理技能是：

1、现金流量管理；

2、人事管理；

3、个人时间管理。

这三项管理技能不仅适用于企业，而且适用于任何事 情。百闻不如一见。让我们来比较一下遵循“首先支付自 己”与遵循“先支付别人”这两种人的财务报表的区别。

首先支付自己的人

收入

支出储蓄投资等

资 产           负债

首先支付别人的人

收入

支出各种费用

资产           负债

有胆量的人不随大流才能致富。当你偶尔资金短缺 时，仍然要首先支付自己。承受外在的压力也不要动用你 的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出 新办法挣更多的钱，然后再支付账单，当然这一原则并不 意味着以牺牲舒适生活为代价。这样做不但提高你的赚钱 能力，还能提高你的财商。

6、  给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。

我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪 人应该给你提供信息，同时还应花时间来教育你。如果他 们是专业人才的话，他们的服务就会为你创造财富。你公 平地对待他们，他们就会尽力地为你的利益服务，这是很 简单的逻辑。

我曾经说过，人事管理是重要的管理技能之一。只要 你能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以 优厚的报酬，你挣的钱就会越多，这也是财商。

7、  做一个给予者：无私的力量。

老练的投资者首要的问题是：“需要多快才能收回我 的投资?”

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当我遇到一所价值6万元的房产，由于用现金支付5 万元就能买下时，我是毫不犹豫地买下的。可是有人说申 请一笔贷款不是更好吗?答案是：有道理，但不适用这一 案例。因为我马上就可以出租这处资产，三年就会收回投 资，而且它还能给我创造现金流。

因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还 要看到一旦收回投资，你因此所拥有的资产就如同白得， 这也是财商。

8、  资产用来购买奢侈品：集中的力量。

假如我们在年初给100个人每人1万元，到了年底可 能会出现这样的情况：有80人会分文不剩，许多人可能 会通过支付首期付款来购买奢侈品，从而背上债务。有16 人会将这1万元增值5%- 10%;有4人会将这1万元增值 到2万元甚至更多。他们的区别是有些人贷款购买奢侈品 并掉入一个相互攀比的陷阱，而另一些人则是集中资源于 资产项，然后再用增值的钱购买奢侈品。

用借来的钱获得想要的东西是种坏习惯，但是很轻松； 用希望消费的欲望来激发我们的天赋去投资是种好习惯， 但是很艰难，记住，最容易的道路往往会越走越艰难，而 艰难的道路往往会越走越轻松。要成为金钱的主人，你需 要比金钱更聪明；你能越早训练自己和自己所爱的人成为 金钱的主人，结果就会越好。

9、  先予后取：给予的力量。

当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想 到给予，你才会在将来“取”得回报。无论金钱、微笑、 爱情还是友谊，都是这样。我相信互惠互利的原则是正确 的。如果你想学习有关金钱的知识，那就要先告诉别人你

的看法。当你将自己的懂得的知识十分慷慨地传授给别人 时，你就会变得更聪明。许多好想法就会喷涌而出。随之， 你也一定会得到慷慨的回报。

10、采取行动：去做的力量。

理论为我们提供方法，那么,“去做”的人如何开始呢?

A 、  停下你手头的活，评估一下你正在做的事情中 什么是有效的，什么是无效的。

B、  寻找与众不同的主张，从中获得新的投资理念。

C 、  找一个做过你想做的事情的人，向他请教一些 诀窍和做生意的技巧。

D 、  参加辅导班并购买相关的书刊和磁带。

E、  寻找一桩好的生意， 一家好的企业， 一个合适 的投资者，或类似的东西。你必须到市场上去和许 多人交谈，经历许多报价、还价、谈判、拒绝或者 接受的全部过程。

F 、  温故而知新，研究案例，采取行动，现在就行 动吧!

九、如何成为成功的 “B”  和 “I”? 第一步：改变你的规则。

在通向财富的道路上，不要总想向前迈出，“伟大的一 步”,而是要采用初级步骤法前进。当你在实现从 “E”  和 “S”   象限转移到 “B”  和 “I”    象限的过程中，感到被你 所必须学习的东西压得透不过气时，我建议你要善待自 己，并且认识到这种转变不只是一个智力学习的过程，还 是一个情感学习的过程。我认为许多人很难从象限左则移 到右则的主要原因就是他们太害怕犯错误。许多受过良好

教育的人被这种情感上怕犯错误的恐惧束缚而无法行动， 而我的口号是：行动总是胜过不行动。如果你行动并犯了 错误，至少你在智力，情感或体力方面知道了某些事情应 该怎样做。

所谓采取初级步骤，意思是说你要设定一个不太成功 的目标，然后迫使自己坚持它，这样你就觉得有能力去应 付，就可以达到每日的目标，当你实现目标后，就会有一 种积极的强化力量帮助你沿着通向远大目标的道路不断 前进。采取小步骤进行，是实现从现金流象限左侧到右侧 转移的关键。

工业时代的规则是找一份稳定的工作，政府会对你的 明天负责。现在已进入信息时代，规则已经变了，所以你 首先应该做的就是改变以往的生存规则，学会对自己的将 来负责。

第二步：考虑你自己的事业。

大多数人年轻时都会到别人的企业工作，并使他人变 富。他们工作一生，始终没有找到自己的财务快车道。要 想使自己变富，就要关注自己的事业。而关注自己事业的 第一步就是填制个人财务报表，设定财务目标。

列出你的收益表和资产负债表用来控制你的生活；

设定12个月内你想减少的债务        元；

设定12个月内你想增加的资产现金流或增加被动收 入       元；

设定5年内你的资产现金流到       元；

设定你的资产项目中要拥有下列投资，如，不动产、 股票、企业等。

改变你从今天起5年内的收益表和资产负债表。现在 由于你清楚地知道你自己的财务状况，并且设定了目标， 所以你要控制你的现金流，以便实现自己的目标。

第三步：控制你的现金流。

大多数人有金钱问题的主要原因是他们从来没有接 受过现金流教育，于是当他们遇到了个人财务问题时，只 是更加努力地工作，相信更多的钱会解决这些问题。

事实上，更多的钱使大多数人变得更穷，因为每当他 们获得提薪后，都会出去购物，或者购买认为是资产而实 际是负债的产品，从而陷入更深的债务之中。如果你想真 正了解财务世界，变必须有两本帐-你的和你的银行家的 帐。对于每一项负债，如抵押贷款、购房、购物贷款和信 用卡等，你都是债权人的雇工，你的努力工作正在使他们 变得更富有。两本帐不仅适用于资产和负债，而且也适用 于收入和支出。许多人总是先支付别人，诸如日常各种费 用，食物帐单，如果还有剩下的钱，他们才支付自己。因 此，他们都违反了个人财务的黄金法则，即：首先支付你 自 己 。

那么,你应该怎样控制自己的现金流呢?

(1)请向有资格的财务计划师寻找帮助，帮你制定 个计划，以使控制你的消费习惯，最小化你的债务和负债。

(2)按照这个计划首先支付你自己。从你的每项收 入中拿出一个固定份额存入投资储蓄帐户中，永远不要取 出它，直到你准备用它投资时为止。

(3)集中精力每月多挣一些钱，减少你的个人债务， 在你试图增加收入之前，应量入而出，工作-收入-支出-

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资产-收入，这才是正确管理现金流的模式。

(4)当你资金短缺时，去承受外在的压力而不要动 用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋， 想出新办法挣到更多的钱，然后支付帐单。

(5)适时地回顾你每月的现金流向。同时，还要不 断地观察现金来源，并展望未来一周、一月、一季度的资 金走向。

(6)建立购买、销售、利润、应收帐款、费用支出、 资金周转、兑现支票、偿还贷款等现金流量的恰当管理体  系。任何一项支出一定要在收益增长上得到体现，否则就  否定这项支出，这是成功的现金流管理策略。

第四步：了解风险并确定成为哪种类型的投资者

有些人常说：“投资有风险”。对于他们来说，这积句 话是正确的。但是，实际上不是因为投资有风险，而是缺 少正规的财务培训和财务知识才会给他们带来风险。

正确的做法是只有敢于承担风险，才会没有风险。只 要他们正确地管理自己的现金流，那么他们的资产项目将 会比他们的负债项目多。如下图所示：

工作

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收支平衡表

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如果他们的现金流管理不善，那么他们的财务状况将 是这样：

收支平衡表

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由于缺少财商，这些人每月的收入和支出几乎相等。 他们总是拼命地工作，不顾一切地寻找工作保障，当经济 变动时不能做出应对，并经常用压力和焦虑损害他们的健 康 。

所以，我认为商业和投资没有风险，没有知识才有风 险。购买资产没有风险，购买你告知是资产的负债有风险。 考虑自己的事业并首先支付自己没有风险，依赖稳定安全 的工作并首先支付他人将是人类要冒的最大风险。

你是否曾经想过为什么一些投资者能挣到很多的钱 但风险却很小。这其中的主要原因是这些投资者敢于承担 巨大的财务问题。从这个意义上说，这些人可以分成两类： A 类是寻找问题的投资者； B 类是寻找答案的投资者。

A类投资者主要是寻找那些处于财务困境中的人们所 引起的问题。他们拥有做一个成功的企业主和投资者所必 要的技能，善于解决财务困境中的问题，并能够从中使他 们的货币带来25%以上的回报。

B类投资者中有许多人是由高收入的 “E”   和 “S”   象 限进入 “I”    象限之中的，由于他们非常繁忙，没有时间 学习象限右侧的知识，也没有时间寻找投资机会。因此， 他们总是接受优秀金融设计师的建议，寻找怎样投资的答 案。

当你了解了投资风险的区别后，就要确定自己首先要 成为哪种类型的投资者。如果你是一名擅于解决某类问题 的专家，就要像B 型投资者被建议的那样，不要多样化， 用你的钱在你擅长的领域里投资。如果你是一名擅于寻找 问题的A 型投资者，就要寻找巨大的金融机会，更快实现 富裕。

不管怎样，我建议你要先成为"B", 再成为“I”。也 就是说你要在B 类投资中获得经验，才会在A类投资中获 得更大成功。

第五步：寻找导师，向正反榜样学习

导师是告诉你什么重要，什么不重要的人。致富的导 师不相信量入为出的说法，他总是鼓励你集中精力建立资 产项目，增加来自资本利得和股息的被动收入，增加来自

企业的剩余收入以及来自不动产的租金收入和专利权使 用费。

社会上一些成功的人士是我们的正面榜样，你要有意 识地寻找那些与你前进方向相同并位于你前面的人，花更 多的时间与他们在一起，慎重地从他们那里得到建议。

社会上还有一些曾经挣过许多钱，后来却破产了的 人。他们应该是你的反面榜样，你要从这些人身上学习成 功的经验，总结失败的教训。

聪明地选择你与之交往的人，写下6们你为其花时间 最多的人，这6个人就是你的未来。你要观察这6个人是 在 “E” 、“S” 、“B”   还是 “I”    呢?这时把你的名字填在你 未来想要去的象限中，如果你与这6个人中的大部分人同 在一个象限中，那么你就是一个幸福的人，你被思想相似 的人所包围。如果他们不是，那么你也许在生活中该做些 改变。

第六步：保持信心，将失望转化成力量。

对于那些准备从一个象限移到另一个象限的人们，我 所能够给你们的最重要的建议是要做到非常清楚你所说 的话。如果你想做出改变，你就必须了解由你情感所产生 的思想和话语。

我发现大多数情况下一些人害怕“尝试”新东西时， 是因为他们害怕失望。然而，就像每个问题中都隐藏着机 会一样，每次失望都蕴藏着无价的智慧结晶。要准备好面 对失望，要尽可能地将失望变成资产。即使事情没有按照 你希望的那样进行，也要平静而高贵地对待它，让失望转 化成力量，在失望中证实自己。你要知道成功需要时间，

要克服因没有收到即刻的财务回报引起的急躁。 一旦获得 成功，财务回报将是非常可观的。

虽然你不可能擅长每一件事情，但是花时间发展你需 要掌握的技能，并能够感情成熟的人，将会在未来的日子 里获得成功。

三句话浓缩人生：

一、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本， 你的性格就是你的命运，

二 、复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重 复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。

三 、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇 迹是属于执着者的。