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前言
你好，很多写文案的朋友和我聊天，在聊天过程中
我发现他们在文章中竟然不知道如何激发别人的欲望，不知道如何 控制别人的思想和情绪，不知道如何快速写出攻心语、不知道如何 把写作与人性相结合，不知道如何把写作与营销相结合，甚至都
不知道如何布局，这导致他们文章的效果非常差!
写作毕竟是一门学问，如果靠你们的摸索研究，不知道还需要多 少年，但是我敢肯定会需要很长时间，而且摸索的到的知识不 定 正确不二定全面，但是如果有二个人能够指导你，我想不用几年，
也许几个月你就可以成为写作的高手了，而且最重要的是能
够让那些以前看不起你的人仰视你!尊重你!甚至膜拜你 ……
而这本书将对你的营销写作具有指导性意义，希望你能把这本书 当做写作宝典随时放在身边，以供学习......
你非常幸运得到《控脑文案》这本书，这本书的知识含量非常大， 而且里面介绍的每一个技术都非常接地气，可实操，例如：情绪 控脑术、影像控脑术、逻辑控脑术、换词控脑术等等……,相 信你已经看过我们之前对这本书的介绍了，在此不做过多的解说。
你是不是渴望写出一流的文章?
你是不是想拥有自己的原创?
你的创业是不是需要写文章?
你是不是想兼职做微商销售?
你是不是想通过文案来快速批量的成交客户?
你是不是想通过文字的力量获得源源不断的财富?
那么控脑文案完全可以解决你全部的问题，我们发现......
凡是文案高手，都会利用文案控制人大脑的想法和行动。所以如 果你忽视了平常写作中的控脑文案秘诀，不管你学习再多的文案 写作技巧也只能在别人名下的文案中苟延残喘。
换句话说，如果你掌握了控脑文案其中任何一个环节的奥妙，你 的文案写作能力将一日千里。
在硝烟麻漫的今天，文字就是我们战争的武器，文字就是我们销 售的利剑，只有你把文字掌控好，才能在用的时候“一字获千金”, 现在很多人很勤奋，天天发文案，从早发到晚，但是除了累的半 死，筋疲力尽，还有其他成果吗?千万不要再迷信坚持就是胜利 了!方向错了，越努力，错的就越离谱!
那你会问?我不会写文案怎么办，我文采也不好怎么办，我非常 想用文字赚钱怎么办?这些都不是问题......
我教你2种方法：
1.把自己想表达的内容写出来，平白直叙没有关系，然后利用控 脑文案技巧进行优化，这样一篇勾魂的文章就诞生了。
2、我们可以借巧别人的文章内容和观点为我所用，找到这些之 后，利用控脑文案的技术把别人的内容变成自己的，并且让别人 感觉你就是原创!而且修改之后你的文章比借用的文章还要有吸 引 力 。
通过以上2种方法，即使你以前没有文案功底，不会写文案，没 关系，通过学习控脑文案的技术，也能成为高级文案大师!
本文适巧一切利用文字做营销的人，不管从事微商还是在公司写 文案还文案还是自己创业写文章，这本书都可以帮助你，以最快 的速度实现快速写作的梦想!
现在我们就开始进入正文吧!
注意：在进入正文之前特别提醒一下，此书最好不要跳跃式阅读， 因为里面的内容是有逻辑性的，跳跃式阅读会使本书的价值大打 折扣，如果感觉有所收获请最少再阅读2遍，我已经在你需要思 考和作答的地方留出相应的空间。
第一章、标题控脑术
为什么要写标题控脑术这门技术呢?
因为对于文章而言，标题的作用就相当“导火线”如果导火线不 被点燃，文章怎么会有爆发!标题的作用就是抢占顾客的注意力， 吸引顾客的眼球，只有完成了这一步，顾客才能点开你的文章去 看你的内容 ……
我发现很多人根本就不会写标题。
一般人怎么做，拿着别人上千个标题去套模式，或者更有甚者直 接去每天抄写上百个标题来强迫自己记住，但是到最后还是记不 全甚至记不住。
还有一些人，看过了很多标题，在自己写的标题的时候就天马行 空的去想，想到哪个就是哪个，当然这也是一个方法，但是效率 太低，而且这个方法有限。
为了让你们更快的学会标题，掌握标题的精髓，我写下了【标题 控脑术】这份资料，供你学习参考同时作为本书的开端。
一、标题控脑术的根源
所有标题的原动力全部来源于下面的八大生命原力和九种次要 的人类需求。
我们站在一个高度来想这个问题：为什么别人会对你的标题感兴 趣，为什么别人看了会点开?
你所说的，所认为的所有原因都源自下面的八大生命原力和九种 次要的人类需求。
下面的内容建议你摘抄到纸上，放到最显眼的地方，天天去看， 只要写标题就从八大生命原力和九种次要的人类需求方面去考 虑。
二、揭露人类八大主要生命原力
人生来就有八种欲望
一 、生存，享受生活，延长寿命
二、享受食物和饮料
三、免于恐惧痛苦和危险
四 、寻找性伴侣
五、追求舒适的生活条件
六、与人攀比
七、照顾和保护自己所爱的人
八、获得社会认同
三、人类隐秘的九大需求
一、获取信息的需求
二、满足好奇心的需求
三、保持身体和周围环境清洁的需求
四 、追求效率的需求
五、对便捷的需求
六 、对可靠性质量的需求
七、表达美和风格的需求
八、追求经济利润的需求
九、对物美价廉的商品的需求
当然看了上面的内容你可能有点懵，没关系，这只是一个开始， 下面我会详细告诉你一个控脑标题你应该怎么去写，请按照步骤 来阅读，切记不要跳跃式阅读，否则效果会大打折扣。
四、标题控脑术的三大写作手法
在正式开始之前，你必须掌握3个写作手法。掌握了这3个写作 手法，你的标题才有可能达到引爆眼球的目的。
3大写作手法：
1、把事情具体化
2、让读者感觉和自己有关
3、尽量场景化
一 、什么是具体化?
比如：
非具体：让你每个月多挣很多钱
具 体：让你银行卡每个额外多出3000元
非具体： 让你视力更清晰
具体： 让你从此摘掉眼镜，能够看清25米范围内的任何事物， 看远处事物就像戴眼镜一样清晰!
有没有明白具体是什么意思，如果你着重表达一个词，就要把这 个词展开来写。
比如你想表达，用了你们的产品后，能够达到瘦身的效果，那么 这时候你就应该把瘦身展开来写，再比如你想表达穿上你们的运 动鞋跑的会更快，那么此时把更快展开来写。
二 、让客户感觉和自己有关，在客户的头脑预设开关按钮
在标题中要加大出现“你”字的概率。
例如：
第一组：
1、这款冰箱非常节能省电，每个月可以节省20元电费
2、 购买这款节能冰箱能够帮助你每个月节省20元电费 第二组：
1、这件衣服韩范十足
2、你穿上这件肯定和明星 一样衣服韩范十足
这个你字非常神奇，不但能够瞬间拉近顾客和产品之间的距离， 而且能够瞬间让他们之间产生联系，最重要的是你字还有很强的 代入感。
比如第一组，第二句，这个时候顾客在想什么?在想自己一个月 白捡了20元，那么一年，是240元，用240元买点什么好呢?
看到没有只要给这句话设计一个按钮开关，客户自己就会去想象 了，就这么神奇。
再看第二组，如果顾客只看到第一句，大多数人是不会理睬的， 但是看到第二句话，顾客就很可能停下来仔细看或者点进去一看 究竟了，此时他在想什么?
他在想，自己穿上这件衣服之后是什么样子。自己应该配哪些衣 服，自己应该去哪些场合穿这件衣服，看到没有此时顾客已经浮 想联翩了，如果你没有给你的标题设置按钮，那他很可能选择无 视。
三 、场景化
场景化的意思就是，尽量把自己要表达的词汇用一个场景来衬托， 比如漂亮这个词，只说漂亮让人觉得毫无新意还有种虚伪客套的 意思，加上一个场景怎么描述呢?
你真是太漂亮了，我和你一路走来，发现不管男女老少都会偷偷 的回头看你，刚才我看到还有一个帅哥在那边偷偷给你拍照呢?
你觉得这2句哪个表达漂亮的程度更深刻，哪句让人觉得更真实 可信呢?
所以在描写你产品或者写标题的时候尽量场景化 举例：
第一组：
1、这本书非常珍贵
2、 这本书被藏在 一 个被保安24小时看守的保险柜里 第二组：
1、我们的蔬菜不含农药
2、 吃了我们的蔬菜，你绝对不会出现半夜食物中毒上吐下泻打 120去医院的情况。(这句说的有点夸张，我只是举例说明 一 下)
情景化的威力会让人有想象空间，而且说出来更有信服力， 让人觉得真实。
这三个前提是你写标题的基础， 一定要熟练掌握，切记。
五、标题控脑术的三大人性要素
标题的三大人性要素构成了标题写作的主要勾魂的灵魂部分，也 就是说这3个要素才是标题的核心元素!!
一：利益
二：恐惧
三：好奇
我们来逐一讲解一下这三个要素怎么去运用
一：利益
我们都知道人是自私的，所以我们不管写什么都要让顾客觉得， 你写的东西与他有关，会给他带来某种利益，很多朋友都是销售 产品的，朋友圈发内容的也不少，你们现在点开看一下朋友圈， 看哪个朋友写的内容让你感觉他现在销售的产品和你产生了关
系，给你带来了某种利益有吗?很少。
我们今天讲的标题一定要遵循这个原则：利益最大化，标题是全 篇文章的一个“导火线”。你看一下朋友圈，看哪一个朋友写的 内容让你感觉他现在销售的产品和你产生了关系，给你带来了某 种利益有吗?很少!
我们今天讲的标题一定要遵循这个原则：利益最大化，标题是全 篇文章的“导火线”,只有顾客点进了你的标题，他才有机会看 到你写的内容，换句话说你才有可能向他销售产品。
利益怎么写?首先重要的一点就是让客户觉得与他有关，所以标 题中尽可能出现“你”字，写给客户带来的好处?
怎么写，你销售的是产品!所以你所写的任何文字的根基和支撑 物都是你的产品，找出你产品所有的特征，根据特征列举出你产 品的特征能够给顾客带来的好处，你以为这样就可以了吗?
不!你应该怎么继续深度挖掘，继续写这种好处会给他的生活带 来哪些改变带来哪些结果，对就是这样写，我下面给你列出来， 利益的4个层次：
标题利益的4个层次
1、产品
2、产品特征
3、产品好处
4、产品好处给顾客带来的结果
举例说明：比如你销售一种蛋糕 我们按照4个层次，写4个句子
1、蛋糕开始订购了
2、含有新鲜牛奶和鸡蛋的蛋糕终于可以抢购了
3. 含有新鲜水果奶油的蛋糕可以充分补充你身体缺失的营养
4、 吃新鲜水果奶油蛋糕，补充每天所需营养，让孩子真正健康 成长每 一 天。
再来看另一个例子，比如销售一款时尚包包
1、名媛包包
2、真牛皮定制手提名媛女包
3、跨上这款女包，立马让你变的有气场
4、出席活动，这款女包绝对让各路男神为你倾倒。
我们既然写出了利益的4个层次，那么标题直接对接就可以了， 当然我们可以选择第二第三和第四层次就行对接(最好选择第三 和第四层次对接)
例如
1、想让孩子更健康， 一定要吃用新鲜水果、奶油和鸡蛋现做的 蛋糕!(第四层次)
2、终于出现一家用新鲜水果、奶油和鸡蛋做蛋糕的蛋糕店(第 二层次)
3、吃用新鲜材质现做的蛋糕，补充最新鲜的营养(第三层次)
4 、村姑变女王，让男神为你倾倒一定要选XX女包(第四层次)
每个人关心的层次不一样，尤其在吃的方面，所以只能选择是把 对应层次的的标题写出来去测试......
在写标题的时候想着往好处的层面再多挖掘一层，找到客户最需 要的点，描绘出客户拥有产品后想要的结果，放大客户的利益， 每一个客户都有一个梦想没有实现，客户肯定是因为要实现这个 梦想才来购买你的产品的。
所以你的标题要直接和顾客的梦想接轨。当然每个客户的梦想不 一样，这个时候你就要做好问卷调查和回访了，或者列举出客户 的最主要的几个梦想分别测试，这样你就能找到最优秀的标题了。
二 、恐惧
恐惧的威力是非常大的，我们每个人都缺乏安全感，这是人的一 种本性，我们每个人都渴望安全的生活环境，不希望受到任何伤 害。你想一下：一般我们在夜里出行是不是会下意识的环顾一下 四周看看有没有可疑的人或物，为什么?因为怕这些会给自己带 来危害!
恐惧标题如何去写?
当然还是根据产品本身去写，产品是你写任何东西的一个根基， 产品是支撑利益恐惧的一个基石。
我们先要列出产品的特征/特点/功能，然后相对应的去列出产品 所带来的好处，是不是认为我写错了，不!请按照我的思路来思 考，想一下产品好处相反的方向是什么?对这就是危害和恐惧， 那么比好处在高个层级的是什么?对就是好处带来的结果，那么 相反，加深恐惧，也要写出恐惧带来的结果，是否明白了?
我们用一列数字给你说一下利益和恐惧之前的关系：
-3恐惧结果 -2恐惧
-1特征/势能 0产品
1特征/功能 2好处
3好处结果
看明白这个列表了吗?如果你利益掌握好了，恐惧其实就是利益 的反面，我们来看下写恐惧的4个层次
1、产品
2、产品特征功能
3、恐惧
4、恐惧带来的结果(放大)
举例：以有农药残留的蔬菜举例
我们一一对应恐惧的4个层次来举例
1、蔬菜
2、有农药残留的蔬菜
3、吃了这种蔬菜身体会不舒服
4、吃了这种蔬菜会食物中毒、上吐下泻，危及生命安全
按照这个思路来练习一下，我下面直接写出恐惧的第3层级和第 4层级：
1、小孩挑食——长不高，事业受阻，甚至朋友同事嘲笑小矮人 可能终生娶不上媳妇
2、用质量不好的插座——可能导致爆炸，危机生命安全!
3、经常吃泡面——以后会胃疼的打滚甚至送医院进行治疗或者 不能再吃自己喜欢吃的美食了
我们己经列出了产品带来恐惧的结果，那么我们直接用这个结果 对接标题：
1、小孩挑食导致发育迟缓绝对会让孩子事业受阻!
2、你难道愿意让别人一直嘲笑你的孩子是小矮人
3、小孩挑食可直危害他一辈子的婚姻!
4、质量差的插座己经引发了多起爆炸事件，你还敢用吗?
5、使用劣质插座差点让我丧了命!
6、你如果现在还在吃泡面，那么你以后很可能需要做胃切除手
术!
7、 吃一年泡面，需要花10年来养胃!
这样随便一写就能写出很不错的标题，根本都不用过多的思考， 而且百分百贴合你的产品，别忘了这些危害都是一步一步从你的 产品演变而来的。
三 、好奇
好奇心害死猫，这句话非常有道理，你们有没有过这种感受，平 时想去网上学点什么东西或者查点资料，明明一会就可以干完。 可你却一直忙到天黑，那请问你白天的时间都干什么了?
是不是电脑跳出来一个新闻手痒就点进去了，而且一看就刹不住 了结果看了一上午的新闻，下午好不容易想要学习了， 一搜资料 又发现了袁立手撕浙江卫视的爆炸性新闻，赶紧点进去看一下， 一定要把这件事的所有新闻都浏览一遍才过瘾，最后事情的来龙 去脉搞清楚了，自己又心生疑问，袁丽是谁?袁丽的背景?袁丽 的实力?这一看就再也拉不回来了，就这样一直到了晚上还在看 新奇的新闻......
看到没有这就是好奇心的威力，如果你把这种威力用到工作上， 真不敢想象一年后你有多优秀。 好了，其实我只想说一点，好奇 心属于内在的动力，内在动力才是人行动最根本的动力，所以好 奇心这里你一定要好好掌握。
如何引发好奇心?
1.不知道的事情
2.有过程没有结果的事情
3.有结果没有过程的事情
4.悬疑词汇
5.和自己有关的事情 6: 颠覆常规
7.对比反差
8.数字
1.不知道的事情
新奇、新生事物 例 如 ：
超市可以刷脸付款了!
无人汽车时代到来了!
磁悬浮汽车的原理原来这么简单!
羽绒服千万不要再送干洗店了!
诸如此类的，利用别人的知识盲点作标题!99%的人会点进来， 因为人都有猎奇心和求知欲
2.有过程没结果的事情
1.只说过程不说结果
2.过程——结果——别人对结果的评价、看法、态度/此事带来 的影响，这是一个主线，注意标题只说过程和别人对结果的看法 态度，就是不要说出结果。
例 句 ：
1、袁丽手撕浙江卫视结果大揭秘!(没有说最后结果)
2、骨瘦如柴的7岁小孩挑战拳王观众惊呆了!(没有说挑战结 果如何，但是观众为什么惊呆?)
3、她每天都吃一种谷物......美国总理竟然亲自登门拜访
(是不是非常想知道她吃谷物发生了什么,想知道为什么连美国 总理都要亲自拜访?)
4、这个男人娶了98个女人，让这个地区的人对他的后代议论纷 纷称赞不己!
(这个男人的后代怎么了，为什么能够让别人称赞)
3.有结果没过程的事情
1.只说结果，不说过程
2.过程——结果——别人的看法和态度/此事带来的影响，这是 主线，标题写作中只说结果和此时带来的影响或者别人的态度看 法，千万不要说出过程。
例 句 ：
1.虽然拳王赢了，但是人们却为失败的小男孩欢呼不己! (是不是非常想知道在比赛过程中发生了什么?
2.武则天最终把皇位，给了她的儿子，只因为狄仁杰说了一句话。
3.他是日本伟大的企业家，坐拥数亿资产，却选择出家乞讨，原 因让人们自叹不如!
4.他凭什么敢挑战天王，看了他的经历后，众人默不作声。
对于上面讲到的第2种和第3种引发好奇的原理，千万不要乱用，
要看一下你主要强调的是什么?比如你的自媒体文章想强调结
果，那标题就不要说出结果，比如你想强调过程，那标题就不要 说出过程，这个希望你好好去理解一下。
4.悬疑词汇
悬疑词汇：带有疑问语气的词汇和秘密词汇
例如：为什么、为何、如何、怎么、秘密、揭秘、泄密、震惊、 惊呆、最新透露、内部机密等等
这些你们都应该知道的，在此不做举例
5.和自己有关的事情
如何和自己有关：一是用“你”字，二是和自己所处状态相符 例 如 ；
1.你知道5分钟去除厨房重油污的小秘方吗?(和自己有关)
2.有一种抱姿能够令嚎啕大哭的婴儿立刻安静，你知道这种抱姿 是什么吗?
(如果你刚生过宝宝的肯定会关心这个话题，自己就对号入座了)
3、脸上长斑的朋友注意了!
(如果你脸上有斑，自然会点进去看一下)
4、经常开车的朋友注意了!
(如果你经常开车，会不会好奇要注意什么?
5、如果你的孩子经常挑食，下面的内容一定要仔细看一下!! (如果你的孩子挑食的话，你定会去看文章内容的)
6、颠覆常识
颠覆常识就是与自己认为的常识不相符，或者超出了自己的认知 范围
1、这里的石头竟然都有生命，而且还能开花 (在我们的潜意识里，石头都是没有生命的)
2、你知道发光树吗?无需电源， 一到晚上自己发光，太神奇了! (在人的认知里面，树是不会发光的)
7、对比反差
这个很好理解，就是标题中出现反差事物，或者违背意识前瞻性 例 如 ：
1、这个手无缚鸡之力的小男孩竟然打倒了拳王
2、一位企业家化险为夷将灾难变成了财富
3、在他晚年弥留之际，他决定再娶一个媳妇
8、数字的妙用
我们每个人都是数字的俘虏，天生就对数字特别敏感，对特殊的 事物更加好奇，在一堆数字中当你着重强调一个数字，那么这时 读者就已经被你控制住了。
例如
1、这真是石头界的传奇，尤其第4块石头让世界级艺术家都自 叹不如!(此时你已把读者的好奇心点燃，读者一定要看到第4 块石头的图片才会罢休)
(我给一个做自媒体的朋友当时起了一个标题就是和这个相似， 当天点击量就达到了3万)
2、你想知道如何让女人疯狂的爱上你吗，告诉你3种方法，尤 其第二种简直太绝了!(此时你的注意力就己经集中在了第二种 方法上，你的好奇心会促使你去赶紧点进去看第二种方法到底是 什 么 ? )
3、三种减肥方法，大家都说第2种减肥方法非常有效!30天轻 松减掉3斤肉!
我们标题控脑术的内容到此结束，看了上面的内容相信你已经感 悟到了标题写作的魅力，现在赶紧拿起你的纸和笔按照标题控脑 术里面的的方法去练习吧!
第二章、价值感控脑术
你之前也许会写文案，也许只是凭着感觉去写，但是读者的水平 有高有低，在这里我只说一个写作技巧，让你快速达到中级的文 案写作水平，当然这个技巧也为全文做了一个铺垫，我几乎全文 都会用到，所以务必仔细看。
我们描写一件产品的时候，初级的文案介绍价值大部分人应该处 于这个水平吧，如果大家文案写作都处于这一水平，其实没有所 谓的高手了，最有可比性的就是谁的产品价值更大了。
但是如果你的产品价值和别人差不多，又该如何呢?这里教你一 招四两拔千斤的方法：用文字的力量弥补你产品的价值，不要介 绍产品的价值，而要介绍产品的价值感。
价值什么意思呢?就是表述产品的功能、性能、优点。价值感什 么意思呢?就是介绍产品给别人带来的好处，是别人感受到的价 值。
在用这个价值感的方法的时候一定要遵循2个前提：
原则一：100%站在客户的需求的角度(换位思考)
原则二：你必须清楚一个问题：客户为什么非要在你这里买而不 是去其他人那里买，也许你会说，我有时候也在用啊，但是大部
分时候你是无意识的在用，更大部分时间是你一直在阐述产品的 功能。
我们的清洁工会把您的房间打扫的干净如新 这个苹果真好吃，10元2斤，买4斤送 一 斤
新上的亲子装，V 领没计，纯棉的，有红黄蓝三种颜色，尺码XX, 大人尺码XX……
好多人的文案都这样写，不管文案还是宣传单，还是文章就是这 样的水平，这样写能吸引人吗?
什么是价值感?
比如你卖一款软件：
1、你的价值是：自动付款、自动开通会员：
2 、你的价值感是：付款后，系统可自动开通V1P 会员，真正实 现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。 即使你之前没有基础现在是不是也会写文案了，好了那么我们进 入我们的控脑文案的秘诀之旅吧。
价值感控脑术，我觉得这个知识是目前销售产品最重要的，也是 很多人最容易忽视的，因为他们的忽视，所以现在他们还停留在 一个低级的水平上，也许你的水平也停留在比较低的水平，写出 的文章没有一点吸引力，甚至都分不清价值和价值感，不过没关 系，你非常幸运，购买了这本书，这章内容将让你学会价值的3 个层次和价值的高端玩法。
这章内容如果开课话我觉得价值至少在1000元以上，因为从来 没有哪一个老师这么系统的讲过价值这个知识点，很多人也根本 理解不透，认真看下面的内容，绝对让作学到干货，本章内容是 从价值和人性的角度出发来进行的写作。
在开始时我先讲一个写作中非常重要人性：人关心的永远是自己。 懂了吗，也就是说写作要百分百站在对方的角度上考虑问题。所 有的写作都是以此为基础的。
我先问你们一个问题：为什么同样一件产品，让不同的人来写效 果会有很大的差距呢?如果让一般的人来写，他可能会写的平庸 无奇，转化率也不会很高，就这样就把一个很好的产品给“写死” 了，但是如果让高手来写的话，你会觉得有种被催眠和勾魂的感 觉，恨不得马上掏钱购买，这种转化率往往很高，那么到底为什 么同样的产品，让不一样的人来写，写出来的感觉和转化率就天 差地别呢?
你可能会说高手文采好，高手学历高，但是有很多学历低，文采 不好的人照样能写出被人称赞且转化率高的文案，这从一个侧面 证明了，高手和一般人的差别根本不是这些学历和文采这些东西。
那到底是什么原因呢?我总结出来的原因是他们对产品的价值 和人性的领悟有所差别。
这句话听着有点笼统，我们说细一点，对产品的写作我分为3个 层 次 ：
1.价值2.产品的价值感3.产品的价值感+人性
看完之后是不是明白价值感控脑术是什么意思了，就是把产品和 人的距离无限拉近，让他们很自然的成为一个整体，产品既然有 价值那肯定就是为人服务的，如果客户不购买，也不能达到为人 服务的目的，所有我们需要让产品和人产生关系，然后让人购买。 正好顺应了刚才所讲的3个层次。
这3个层次是层层递进的关系，环环相扣，这也是写作高手不愿 透漏的心法。
我们来解释一下价值、价值感、价值感+人性分别是什么意思
价值——产品特征、功能、性能 价值感——给别人带来的好处
价值感+人性——顺应人性，满足客户需求
我们明白了上面所说的3个层次词表面的意思，看着非常简单， 其实威力十分巨大，以前肯定没有人教你怎么领悟其中的奥妙， 接下来要认真看了。
我先举例给你说明一下，你的领悟能力能马上上升一个层次
我找了一个例子：销售一款软件
1.从产品的价值角度来写， 一般人会这样介绍： 自动付款、自动 开通会员
2. 从价值感这个角度来写：付款后，系统可自动开通vip 账户， 真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻 松赚钱。
有没有感觉通过价值感的描述立马变高手了，这还不是最神奇的， 我们来看下第3个层次
3.从价值感+人性的角度来写：
付款后，系统可自动开通vip 账户，真正实现24小时自动赚钱， 无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。以前三个员工轮班倒， 现在只需要一个软件就能完成3个人的工作，真正实现了省时、
省力、省钱的宏伟目标，今天您只需要支付一个员工一个月的工 资3999元就可以免费使用12个月，您说值不值?
先不要高兴太早，这个3999元的名额刚刚收到通知，已经没有 了，但是我们还有另 一条优惠通道(仅有10个名额，售价是3980 元),如果你想要这个名额我可以给您留一个，但是购买此套餐 有 一个条件，必须(这里可以自己加条件),这优惠通道将于明 天下午5点截止。
看完之后，有没有什么感悟?当然里面灌输了很多知识点，给你 们2分钟时间好好感悟一下先不揭秘，我继续举例比如羊毛衫。
1.从产品价值的角度来写： 纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉 毛，采用3D立体剪裁技术。
2.从价值感这个角度来写：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉 毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术， 让你穿上更苗条，最重要的是在保证保暖的前提下满足你对衣品 美的追求 … …
3.从价值感+人性的角度来写：
从价值感这个角度来写：
纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款 式任你选择，采用3D 立体剪裁技术，让你穿上更苗条，最重要 的是在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求 … …
这个新款时尚羊毛衫原价988元，今天购买是没有优惠的，但是 我们今天在做一个活动可以立减100元，并且可以得到 一双价值 50元的针织棉袜，只要(穿上这个羊毛上拍个照片在朋友圈帮我 们宣传 一下，就相当于给我推广了，省下的推广费100元可以立 刻抵扣羊毛衫的价格，为了感谢你为我们推广，特意送您一双价 值50元的针织袜)
扩号里面的内容是你们自己写的看完了，是不是马上秒懂了...
没有懂的朋友不要着急，我来逐一给你们分析一下，我们按照价 值、价值感、价值感+人性分组来解释
一：从产品的价值角度来写
1.自动付款；自动开通会员
2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛
这个就没有什么好解释的了，就是纯粹罗列产品的功能特征，这 个应该都能理解吧，我们主要来看下第二组和第三组
二：从价值感这个角度来写
1. 付款后，系统可自动开通vip 账户，真正实现24小时自动赚 钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。
2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种 款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿上更苗条，最重 要的是在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求.....
我们来看一下，这个价值感是由特征+好处组成的，你们仔细看 一下，比如软件这个，先说功能，然后说这个功能给人带来的好 处：真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间， 轻松赚钱，这些给人带来的好处才是买软件的客户真正关心的。
只有你有一个好处打动了他，他没准就会下单购买。
我们再来看这句：纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上 双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，让你穿 上更苗条，在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求....
其实女人购买羊毛衫，在追求保暖的基础上，她比较注重的好处 是：衣服的款式是不是多，颜色有没有自己喜欢的，穿起来是不 是苗条显瘦，是不是漂亮，这些都是给够买者带来的好处。
那么产品的特点到是好处，但是好处具体怎么写呢?一般人我相 信都是懂什么是好处的，如果实在不懂，就先把产品的特点功能 全部罗列出来，然后套用这个逻辑，因为...所以...,所以后面 的就是好处。
比如因为是羊毛衫，所以保暖，因为款式多，所以你有更多的选 择性，因为采用3D立体剪裁技术，所以穿起来不臃肿等等，这 样不就都出来了吗?写的时候多去写这个功能特点给客户带来
的好处，慢慢的你的文案成交转化率就会上来。
这里强调一点，这里的好处一定是针对客户实实在在的需求来写 的，这里又会出现一个问题，针对的人群不同，需求肯定也不一 样，所以我们第一步是要学会人群定位，把人群定位好了，再找 他们的需求，针对需求写出相应的解决方案也就是好处(人群定 位市场定位这些不在本书分享范围之内，下次有机会分享)。
比如案例中，针对的客户人群就是一些小老板，小老板一般正式 创业起步期，各方面都需要开销，经济比较紧张，人员工资开销 大，而且效率低，每个人只能工作8小时， 一般都不愿意上夜班， 老板还要经常盯着他们工作，很是心累，这个时候需要迫切降低 成本，提高效率，解脱自己，面对他这个需求，我们的提出好处 就是：正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间， 轻松赚钱。这一块希望好好理解一下。
三 、从价值感+人性的角度来写
价值感+人性=特征+好处+顺应人性
1. 付款后，系统可自动开通vip 账户，真正实现24小时自动赚 钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。以前三个员工轮 班倒，现在只需要一个软件就能完成3个人的工作，真正实现了 省时、省力、省钱的宏伟目标，今天您只需要支付一个员工一个 月的工资3999元就可以免费使用12个月，您说值不值?
先不要高兴太早，这个3999元的名额刚刚收到通知，己经没有 了，但是我们还有另一条优惠通道(仅有10个名额，售价是3980 元),如果你想要这个名额我可以给您留一个，但是购买此套餐 有一个条件，必须(这里可以自己加条件),这优惠通道将于明 天下午5点截止。
特征和好处我们应该都能找出来对吧，那么我们来说下人性这块， 第一句的利用的人性是什么呢?
1.轻易得到的往往不珍惜，当失去的时候才追悔莫及
当客户有机会抢这个优惠名额的时候，他可能会犹豫，为了让客 户立马行动，我们要给客户制造一个假象，特价软件名额没有了， 营造一个软件特价名额很抢手的感觉，因为当时客户没有即下单， 所以都卖完了，他此时肯定有很大的挫败感，心里想我其实是想 买的，只是想在想一想而己，如果在给我第二次机会，我肯定抓 住。
2.预想控脑术
此时，我们利用预想控脑术(后面会讲)
这个时候我们在给客户第二种选择(其实第二种选择是我们的真 正意图，第一步只不过是做一个铺垫，当第二个购买通道出现的 时候，他会立刻抓住这个机会，顺便完成我们布置给他们的任务)
2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种 款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，穿上更苗条，在保证保 暖的前提下满足你对衣品美的追这个新款时尚羊毛衫原价988元， 今天购买是没有优惠的，但是我们今天在做一个活动可以立减
100元，并且可以得到一双价值50元的针织棉袜，只要(穿上这 个羊毛上拍个照片在朋友圈帮我们宣传一下，就相当于给我推广 了，省下的推广费100元可以立刻抵扣羊毛衫的价格，为了感谢 你为我们推广，特意送您一双价值50元的针织袜)
我们来看下第二句用到的是什么人性?
1.不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜的感觉
怎么理解呢，比如说同一样一件衣服，如果你说这件衣服59元， 他肯定不买太便宜了穿出去没面子，如果你说这件衣服，原价299 元，然后告诉他必须XX就能得到这个优惠价59元，他会认为这 件衣服就是299元，通过自己的劳动或者自己满足某些条件才得 到了一个大便宜。
当然我们第二句里面把这个应用的淋漓尽致，先说这个只要怎么 样可以立减100元，并且送价值50元的袜子，那么他会认为真 实捡到一个非常大的便宜，当然里面衣服的价格，优惠价格这些 数字你们可以改的，我只是举例子而己。
2.爱慕虚荣
买东西都喜欢炫耀，我们正好迎合他这个人性给我们做一个宣传。 希望上面的知识大家可以认真去领悟一下，这会对你们的写作非 常有帮助的，越是简单的东西威力越大。
相信看了上面的内容，你己经对价值感控脑术有了一个非常深刻 的认识...如果你对价值感这个概念还是不理解的话，可以去看 一下前面的内容，里面很多案例都运用了价值感这个概念。
很多人描述产品的价值仅仅停留在最低级的水平一一罗列产品
特征和卖点，这也是目前你在做的，这一层级竞争非常激烈厮杀 一片，如果想要跳出这一层级的竞争必须学会产品价值感控脑术， 进入第二级与第三极，才能脱离厮杀的红海，换句话说也就是谁 先进入价值第二级与第三极那么意味着谁先进入蓝海市场。
这章内容一定要好好掌握。
练 习 ：
第三章、情绪控脑术
不同的句子讲述同一件事，可以传递出不同的情绪。情绪控脑术 就是让我们掌控客户的情绪从而掌握客户的思想和行为。
第一节、如何写出击中客户内心的神奇句子
不管是不是有文学基础，是不是有文学天赋都可用这种方法来完 成属于你的作品，而且任何人都可以直接使用，这个方法价值最 少 1000 元，所以你最好关掉手机，关掉一切有声源仔细的认真 的来阅读下面的内容。
越是简单的东西别人就越不会思考，当然也不会珍惜，大道至简 才是法宝!
其实这种技术我们每天说话都在练习，只是你没有发现罢了!好 了下面进入正文，下面3组的内容，只是用简单的句子帮你理解 意思，真正有威力的知识在后面.....
我们先来回忆一下我们平常说过的话
1、“夜深人静的时候，突然外面一声巨响 . … ”
2、“请帮我把门打开一下!我现在手里拿着东西不方便”
3、“李浩，这个包裹是你的吗?是的话，今天请把它取走吧”
4. “你今天穿的这身衣服真漂亮呀!从哪里买的呢?下次带我 一起去哦”
上面的话很普通，但是想一想，同样的事情如果发生在不同人的 身上他们会怎么表达呢，同样的意思从不同人的口中出来，这不 就是现实版的控脑文案的一种类型吗?
我们暂且不看表达语句是否吸引人，我们只从改编的层面让你理 解什么是改编，我们看下其他人怎么表达的：
第一组：
1、晚上难道是地震发出这么大的声响吗?
2、 小洁，我手上都拿着东西，能帮我开下口吗?如果能的话，
太谢谢你了。
3. 李浩今天你有 一个包裹好像到了，麻烦有时间过来确认一下。
4、你今天穿上这件衣服显得你既成熟又稳重，看起来很像一个 干练的白领。
第二组：
1、晚上我睡的正香呢，外面突然一声巨响，真是吓死我了!
2、 我今天拿来很多东西，如果你能帮我开下门，那真是太感激
不尽了!
3、这个包裹好像是李浩你的，今天赶紧过来取一下吧!
4、 我还以为新来了 一个领导呢，哇，原来是你呀!这身衣服真
配你!真是太有气质了!
看完原句和后面2组表达，你有没有发现一个问题，就是3组句 子意思一样，只是表达方式变了，那么里面有什么规律呢?只要 掌握了这一个规律随时可以写出好几种语句，你现在返回去在仔 细阅读一下，到底发现了什么规律呢?给你5分钟时间好了想出 来没有呢?
没有也没关系，我来简单揭秘一下，上面加起来是3组句子，每 组同代号的句子做下对比，我们发现，同样一句话，主旨意思没 有变，只不过巧的句子语气变了而己，语些句子的语气都在陈述 句、祈使句、疑问句、感叹句的句子之间的相互转换，对不对， 那他在返回去浏览一遍给你2分钟时间。
你可能会说：这些语气的概念有些模糊不清了，没关系，我从网 上给你整理了一下这些语气的用法(如果懂的可以略过)看完之 后我们在继续揭秘。
第二节、最为隐蔽的情绪控脑四大技巧
陈述句：用陈述语气述说一件事情的句子。
语调较为平直，句尾略降，书面上末尾用句号。陈述句有肯定的 陈述、否定的陈述和强调的陈述。如“今年丰收了。”
疑问句：提出问题表示疑问语气的句子。
书面上末尾用问号。根据提问方式的不同，可以分为特指问(如 “你们什么时候去爬山呀?”)、选择问(如“你去呢，还是我 去?”)、反复问(如“你们怎么能破坏环境呢?这是不是你的 书?”)和是非问(如“你愿意跟我在一起吗?”)
感叹句：“抒发强烈感情，表示感叹语气的句子。
书面上末尾用叹号。感叹句中感叹常和“多”、“多么”、“太 真”、“好”、“极”等副词连用。例如：“太好啦!”这儿的 景色多很美呀!”
祈使句：表示请求、要求、命令、劝告、催促、禁止或制止等语 气的句子。
书面上末尾用感叹号。例如：“请让一化!”“别吵啦!”“快 看 ! ”
当然这些都是一些基本的用法，但是控脑文案高人一般都领悟了 其内在的深意，每一种语气背后所暗藏的玄机，利用好了，可以 发挥出不可估量的威力，但是我今天决定把这些秘密透露给你。
疑问句：用疑问句发问，会引发别人的思考，会让人的潜意识接 收信息并进行分析，最后给出答案。
如果你想让别人仔细阅读思考你某个信息的时候就用疑问句，效 果非常好，而且这个信息也会进入读者潜意识，他的潜意识和内 也会开始作答“是或者否，有或者没有之类的”。
注意这个回答是读者有意识并且思考过的答案!疑问句具有进入 对方潜意识的功能哦。
例如：你对你的顾客说：
“请你仔细想一想，你们家里有没有发现过蟑螂呢?在哪里发现 的呢?顾客回答：“在厨房卧室都发现过， 一到晚上就出来好多 蟑螂....如果发现过一只那么就代表着你们家里至少会有几
百只蟑螂!那么请问，你......
有没有发现客户开始思考了并且很认真的思考，这就是你想要客 户做的，而且客户正在做而且做的很好哦。
接下来你就可以继续引导了：
“你知道吗?蟑螂的危害非常大，它会在你晚上睡觉的时候悄悄 地爬到你的身上，用它锋利的牙齿咬破你的皮肤，来看些这些图 片，哇!真实触目惊心，它身上不仅携带着几百种可传染的病毒， 而且”
对就是这样就行， 一步步引导，继而销售你的蟑螂药(当然这里 我们也用了一定的控脑技巧后面会讲)
普通人怎么介绍呢?
“我们的蟑螂药效果非常好， 一个屋子用3包，保证嶂螂死光光， 买2包送 一 包，买3包送2包”
这种情况消费者会认为你在忽悠吹牛，购买机会很低的。
感叹句：是带有人类的情感的，你可以借用感叹句把你的情感传 递给读者，使他感同身受，仿佛走进了你描写的情境中。
例如：你今天心情不错，外面天气也很好，你对你朋友说：今天 天气真好呀!你看这天空多蓝呀!空气也这么清新，咱们去散散 步吧。这时候你朋友肯定会抬头看看天空感觉天气的确很不错， 如果她没有什么什么事情的话，应该会很高兴和你去散步的。
如果你不把情感传递给你的朋友，直接说我们去散散步吧，她可 能不会有动力陪你去散步的。
陈述句：陈述句能平复人的情绪.
如果你一直让别人处在疑问句感叹句或者祈使句这样的情绪波
动比较大的情景中， 一般人受不了的，所以写的文字就要像波浪 一样时而平静，时而波光粼粼时而波涛汹涌，具体要看你想表达 的意思。
例如：一天晚上我在路上安静的走着，突然身后传来让人惊悚的 哭喊声!天啊!这是怎么了?难道是有人要抢劫我吗?我该怎么
办?我的心脏砰砰直跳，声音越来越近，越来越近了!我感觉我 马上要窒息了，突然一个人的身影从我身边飞过，我还没有反应 过来，3个彪形大汉也一阵风似的从我眼前划过，我突然头好晕! 眼前一片漆黑!直听“砰”的一声。
看到没有如果一直是感叹句、问句、疑问句、祈使句叠加使用， 你的情绪是不是非常激动，非常紧张，点到为止就好，如果再继 续这样描写下去，别人的心脏是受不了的，所以中间要穿插陈述 句来平复一下。
祈使句：就是让人有种梦中惊醒的感觉，突然又被拉近你的世界 的感觉，就像一脚刹车突然又要一脚踩油门。
比如：你还在干别的事，同事突然喊了一句：“快看!”,你是 不是立刻从你的世界进入了对方的世界呢?
好了，秘诀己经传授给你了，那么接下来我们分析一下前面讲到 的3组句子。抽出每组中第一句为例，这句话的主旨是：晚上外 面有巨响
“夜深人静的时候，突然外面一声巨响.....”陈述句 “晚上难道是地震发出这么大的声响吗?”疑问句
“晚上我睡的正香呢，外面突然一声巨响，真是吓死我了!”感 叹句
你看是不是很简单呢?相信聪明的你一看就懂了，总结一个公式 就是：提炼主旨句+语气切换。
我给你布置一个作业把剩下4组写在下面的空白处，或者直接在 原文句子后面进行标注，那现在开始行动吧!
知道了这种方法之后，你可能会问，这种方法可以用到其他方面 吗?可以交叉连续循环使用吗，当然可以了，还可以用到微商和 文章上面哦!我们来练习一下。
作 业 ：
第三节、情绪控脑术如何改编现有文案
有些人想要把别人的文章改编成自己的文章，情绪控脑术也可以 帮助你哦!
我截取了文章中的一部分进行改编，我们在回想一下我们刚才学 过的控脑文案技巧，那么开始吧!
约翰 · 韦尔斯教会我们： 一个人必须永远追求领先、独特和与众不 同，但是一旦你实现了这个状态，由于竞争对手的不断挑战，你 应该时刻努力保持这三点。
在商业世界里，没有停歇、没有周末、没有假日。
改编后 ：
我们在约翰 · 韦尔斯身上学到了什么呢?就是我们必须不断追求 领先!不断追求独特!不断追求与众不同!如果你进入这个状态， 请注意!你此时将面临竞争对手的不断挑战，你必须时时刻刻保 持这种状态!其实在商业的战争中，我们不仅没有停歇!没有周 末!而且还没有假日!
原句中只有陈述句，读着有点平淡无味，经过我们的改编让文字 马上有了激情，有了灵魂，感觉文字活了起来，只要你掌握了这 个秘密，你就可以随心所欲的把别人的话变成自己的原创!甚至 比原创更吸引人!
那么相信你也很想用刚才学到的技巧改编一段文字对不对，我随 便给你截取了一段，请把改编好的写在下面空白处哦!
读这本书的最佳时机就是在你意识到有读它的必要之前!约翰 · 韦尔斯将最基本的元素和尖锐的观点融合，给我们带来了这本手 册，能引发每一位经理人对自己企业战略方向的深度思考。在审 查公司战略之时，约翰 · 韦尔斯是一位严师，但在当前经济情势之 下，这正是大部分公司所需要的。
改编后 ：
第四节、情绪影像控脑术改编真实案例1
这部分人群我相信会比较多一点，我们改编不但要脱离原创的影 子，更要超越原创!
标题：力士香皂!——国际著名影星的护肤秘密
正 文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必 须品，力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分 外迷人。
这是随便在网上截的图，是一个肥皂的文案。
我们来改编一下：
你是不是好奇为什么这么多著名影星都在用芬芳柔润的力士香 皂呢?我敢肯定你用了之后也会深深的爱上它的!当水润湿力士 香皂之后，它就像变魔术一般变出丰富的泡沫，这些轻盈的泡沫 轻轻地亲吻着、滋润着、嫩滑着你的每一寸肌肤，让你备受爱
抚……
是不是很兴奋，原来这个技巧可以应用在这么多的地方，如果你 的文案只用陈述句，会让文案变的死气沉沉没有活力，如果想让
你的文案变得活泼、激情、有朝气的话， 一定要加上疑问句，祈 使句，感叹句哦，在你兴奋的同时我也给你留了一个作业哦，请 对下面的内容进行改编。
标题：ARE YOU TYPE1够胆试吗：
LEVI,S TYPE1新派牛仔“酷”
正文：04年春夏又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星 更酷；
经典个性品牌Levi,s 一向具有不断创新的精神，这次隆重推出 Typel 系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。LEVI,S TYPE1 系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了Levi,s 特有 的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆， 够潮流，就来试一试吧。
马汀大夫鞋
标题：不要告诉我做什么才是对的。
改编后：
第五节、情绪控脑术改编微商文案1
例句一：
我来把下面句子的主旨提炼一下：衣服卖了很多，穿上洋气，孩 子喜欢，颜色好我们用刚才学过的4种语气来改写一下吧!
斗篷卖了好多了，随便一穿就洋气的不行，自留款!孩子上字都 喜欢!我家的颜色真的好看，橘红色数量不多了!要的速度!
改编后：
惊爆!这件公主斗篷 一 上市就遭到了疯抢，每20分钟就卖出1 件，没有哪个女孩子不喜欢的?你的孩子穿上肯定比图片的上的 孩子还要漂亮还要洋气，这样洋气的孩子带出去肯定有面子!每 个女孩小的时候都有 一个心愿：就是能够给自己的童年留下 一个 高贵美丽的画面。作为母亲，请你帮她完成好吗?孩子因为衣品 高贵所以自信。
这段文字有点长，但是文字数量越多效果肯定越好，最好控制在 100字左右。
我们返回去再认真看一遍，陈述句、祈使句、问句、感叹句都有 吧。我在下面给你解析一下，因为语气重复用到的比较多，我每 个语气标注一句话：
惊爆!(感叹句)这件公主斗篷 一 上市就遭到了疯抢，每20分 钟就卖出1件，没有哪个女孩子不喜欢的?(反问句)你的孩子 穿上肯定比图片的上的孩子还要漂亮还要洋气，这样洋气的孩子 带出去肯定有面子!(祈使句)每个女孩小的时候都有 一 个心愿： 就是能够给自己的童年留下 一 个高贵美丽的画面(陈述句)。
作为母亲，请你帮她完成好吗?(问句)孩子因为衣品高贵所以
自 信 。
请你在好好感受一下，也许你已经领悟了，当然你也可以在对原 文在进行一次改编，思考5分钟，把你的改编也写下来：
下面这段话的改编就当做给你留的作业了，写在下面的空白处：
康婷瑞倪维儿(养颜补水面膜)没有人对它失望过，效果好到你 尖叫，买到赚到!皙白补水面膜。
1、为肌肤补水，美白，嫩肤。
2、 淡化假性皱纹
3、 补水，保温。
上面的方法虽然简单但是用好之后却威力无穷，你可以按照我前 面的技巧就行编写，提炼主旨后加上你需要的语气，进行改编， 这种方法可以化腐朽为神奇，即使再嚼之无味的文章经过你的改 编也会变得激情澎湃，熠熠生辉的，这种方法需要多加练习。
我们接下来会介绍一种更加有魔力，让人看了欲罢不能的方法： 影像控脑术，这种方法我一般都是不传授的，因为今天写书很兴 奋，所以我决定把这个影像控脑术的秘诀偷偷传授给你，好了， 我们继续吧!
在继续之前请你调整一下呼吸节奏，慢慢呼气，慢慢吐气， ok 那 开始了......
第四章、影像控脑术
我们都知道文字是否具有爆发力，一个取决于文字精准性，这是 文字本身的爆发力，另一个取决于什么呢?这个如果不好回答， 我们来思考一下这个问题，如何体现一个人的价值呢?
文字和人一样是具有某种特性的，我们一般为了体现一个人的价 值，是不是用到了一定的包装衬托技巧?
比如：为了衬托xx 总裁身份高贵，会从头到脚、从衣食住行、
从名望身份等方面进行包装，说的有点笼统但是其实就是这个道 理。相信你己经秒懂了，闭上眼睛，让你的思维发散，去想象一 下控脑文案该如何去写作......
相信你已经想到了一些方法，但是你的这些方法还是没有能够突 破你平常的认知，你肯定是把文字和人直接调换了一下，我猜的 没错吧......真正的理解应该是这个样子的......
我现在如果形容一下我这本书可以帮助你挣钱，要怎么形容呢?
1.《控脑文案》这本书价值非常巨大，可以帮你挣到很多钱。
2.《控脑文案》这本书价值非常巨大，每个月可以让你的银行账 户多出500元
3.《控脑文案》这本书价值非常巨大，每个月可以让你的银行账 户额外多出500元
4. 《控脑文案》这本书价值非常巨大，每个月可以让你的银行账 户额外多出500元，并且每个月都持续增长500元。
这4句话的意思越来越深刻，表达的意识也越来越清晰，越来越 有诱惑力，描述一定不能模糊， 一定要具体化，场景化，我要求 的是突出这本书可以帮助你挣到钱这个意思对吧。
我们来分析一下：
第一句话描写就很笼统，没有吸引力.
第二句是按照具体化这个标准来写的，的确有了一些诱感力，感 染力和可信度。
第三句话是按照价值感控脑术版本来写的，多了2个字“额外”, 效果立马就不一样了，真正准确表达出了我想要的意思，但是还 可以在升华一些，我们来看下第4句......
第四句我们又多了几个字，“增长”“持续增长”,这个效果是 第3句威力的10倍不止......
为什么会出现这种情况呢?
如果你足够细心观察上面的例子的话你会发现，前面三个句子都 是一个静态的表现，第4个句子是动态的表现， 一个句子一旦有 动态表现的时候才是真正被激活的时候，你看......
额外多出，就不如额外增长、持续增长具有的爆发力，所以我们 在选词的时候要选择行为动词， 一旦一个语境中融入了行为动词，
那么你这个场景立刻就会活化，行为动词的衬托比形容词更有威 力。
我们前面提到了，文字和人一样需要衬托包装，我当时也已经否 定了你所谓的那种调换的思想，你脑海里想的是一种静态的包装， 真正的包装是什么意思呢?是一个动态的包装，就是需要一个具 体活化动态的场景+行为动词衬托。
这样包装会让你表达的意思更深刻、细腻、有细节感、有节奏感 和层次感，同时也会更接近你脑海中想象的那个的情景，这就是 影像控脑术的威力，不知道你是否理解......
再简单一点说，就是如果你想表现这个东西可以给你挣钱，那么 你需要的情景一定要是动态的，而且里面的关键词、引爆词也一 定是一个行为动词。
为什么动态比静态的威力大呢?现在请你放下手边所有的事情， 关掉一切的声音，拿好笔和纸认真记下我下面所讲的内容：
等等，你刚才做了什么?想了什么?是不是按照我的提示做了我 要求的动作，即使没有做，是不是也在大脑中想了一下那些画面， 我上面只用到了几个动词放下、关掉、拿好、三个画面就已经呈 现在你的脑海中了，谢谢刚才你的配合，你已经实际的去体验了 一下这种感受，现在再给你讲，你会理解的更深刻一些。
动态的描述，通过找们的眼睛汲取信息，这些信息通过思维的转 换，会直在大脑中放映影片，也就是说动态的描述会让让人直接 在大脑中生成影像(文字威力<图片威力<视频威力<文字影像 的威力), 请看下扩号里面的内容把他记下来，我们直接跨越了 图片和视频2个步骤，直接到达了文字影像的高度。
例如你和一个女孩约会，如何才能最短的时间内让她对你产生信 任感，让你们彼此的心靠的更近呢?如果给你1天时间你会怎么 做?
静态的做法是，一天只做一件事情，比如：喝一杯咖啡或吃一顿 饭或者看个电影对吧，当彼此回到家回想起来的时候这个画面就 是一个静态的，因为只做了一件事情，彼此之间还是很陌生的感 觉。
动态的做法，一天做N件事情，触发更多的动态按钮，比如上午 喝咖啡、逛商场，下午吃饭、去游乐园，晚上看电影去公园散步 最后把女孩送回家。
这时，当彼此回到家之后，是不是感觉双方的距离感一下子拉近 了，感觉认识了好久，回想起来，一天他们所经历的事情会像电 影一般浮现在脑海中，这时候这个整体的画面就被这一天经历的 这些小动作给激活了。
一个动态的场景，加上N多个行为动作的小按钮，会让情景和结 果更接近你想要的那个结果。
练 习 ：
1.要求：表现孩子聪明(当然是用了某种产品，促销某种产品， 产品信息略)情景化：想一个动态场景，孩子因为笨所以不愿意 写作业，完不成作业，家长经常追着孩子打，逼他写作业。
行为动词：听、拿、追、写
我们这个情景的表述：
( 用 了XX产品)孩子听着音乐30分钟轻松写完作业，让你再也 不用拿着棍子追着孩子写作业了。
看到没有， 一个动态的情景，加几个动词：听、拿、追、写把这 幅我们想要描绘的情景表现得淋漓尽致。
好了就到这里了， 一定要把影像控脑术的内容运用到世界工作中 去，你一定会有不一样的收获的。
人性影像控脑术
人性影像控脑术是影像控脑术的升级版本，顾名思义就是在影像 控脑术中加入人性的部分。
这种方法很神奇，可以把普普通通的一个句子立刻变得有血有肉， 羽翼丰满，也可以把原本丰满的句子，变出另一种风味，在我们 的生活工作中经常用到，但是我们却很少注意到，到底什么什么 样的方法能够达到控脑的效果呢?我们马上揭秘......
从字面上理解人性影像控脑术这是什么意思呢?你来猜一猜，对! 就是在影像控脑术的基础上加入人性的部分。
我们来举几个例子(例子以简单通俗易懂的为主，这样方便理解):
第一组：
1、原 句：苹果是红色的圆圆的一种水果，吃起来清脆香甜。
2、改 编： 苹果穿着一身红红的外衣，圆熘熘的，像个气球。闻 一闻， 一阵清香扑鼻而来，让人心旷神怡。用小刀剥开皮，白嫩 嫩的果肉立即呈现在你的眼前，咬上一口，你的嘴巴里便会绕着 一 阵清香。
3、继续改编： 该怎么向别人介绍苹果呢?对了，就这样说：苹 果从小生长在果园的果树上，在阳光的沐浴下茁长成长，圆嘟嘟 的非常可爱，但是为什么他们外表是红色的呢?因为太阳公公每 天都亲吻他们；为什么他们的果肉很甜呢?因为太阳公公天天宠 爱他们；为什么他们的果肉是白色的呢?因为他们的内心很纯
洁 ?
你有没有看明白怎么改编的，仔细观察一下......
解析：我们先分析第一组，第一句其实就是一个主旨句，没有用 任何的手法和技巧，读起来枯燥无味，也没有任何感觉；第二句， 用了影像控脑术后立马变得有血有肉有灵气了；第三句用是对已 经影像控脑的句子再一次改编，让句子换一种感觉，换一种风味， 第二句是对第一句的改编，第三句是对第二句的改编。
第二组：
1、原 句： 他非常生气，表情让人害怕。
2、改 编： 他愤怒的脸扭曲成暴怒的狮子，温文尔雅惯了的面庞， 燃起火来格外的恐怖，如同优雅的猫忽然尖叫着露出尖利的牙。
3、继续改编：我不太喜欢你愤怒的表情和狰狞的面容，我还是 喜欢你之前的样子，温文尔雅的面庞，事不惊的神态，淡定自若 的悠然 … …
通过分析上面2组我们发现了，如果一个句子什么都修饰都没有， 就像一只雏鸟一样，那怎样让他羽翼瞬间丰满起来呢，就是要用 修辞手法，这是让句子以最快的速度变得生动、形象的方法，这 个是改编最快的(这就是影像控脑术核心)。例如：2组中第二 句对第一句的改编，建议你再看一遍。
解析：第二组第一句也是光秃秃的一句话，也就是主旨句，枯燥 的和死灰一样；第二句用了影像控脑术后，瞬间生动形象起来了， 给人感觉恐怖至极(第二句用的是夸张和比喻);第三句是用人 性影像控脑术把已经激活的句子再次激活，改变成另一个感觉和 意境(第三句用的是反语和排比)第二句是对第一句的改编，第 三句是对二句的改编。
哦对了，这种影像控脑术有一个特别的魔力：如果之前句子的表 达让人读了不知所以，理解也不深刻，那就用影像控脑术，这样 这让人读起来一下就能生动形象的知道你在说什么,理解起来更 加深刻，而且能够加深延长你要表达的意思。
当然，如果句子比较丰满那又该怎么改编呢?继续用人性影像控 脑术，循环用(上面2组案例的第3句就是再次激活的应用)。
但是告诉你一个技巧：最好不要和原句用同样的修辞手法(修辞 手法的数量也不要相同), 比如原句用了2个修辞手法：比喻、 拟人，然后你改编，就不能再用这种修辞手法了，修辞手法数量 也应该改变。
那么这种继续激活最好的方法就是：改用不同的修辞手法，当然 修辞手法的数量也要多余或者少于原句的修辞手法数量。
如果继续改编仍然和原句一样很容易出现模仿的痕迹，改编不是 模仿，是要超越模仿，把自己变成原创。
为了方便你自己理解，建议你可以用自己的话把上面的知识点变 成自己能够好理解的句子，写在下面空白处：
对了!你现在能说出几种修辞手法，应该也就常用的那几种吧， 虽然比喻拟人夸张排比这几种常用的足以应付所有的难题，但是 还是知道的多点比较好，如果你现在知道了10种，用的时候想 到了6种，那也比之前只想到4种要好对吧，常用的修辞手法， 我已经给你百度出来了，供你随时查阅(浏览一下即可)
语文中主要修辞手法有：对偶、比喻、拟人、借代、夸张、排比、 反复、比拟、象征比拟、寄寓(寄托),互文、设问、引用、呼告、 反问等。
1、比喻句，就是打比方，用浅显、具体、生动的事物来代替抽 象、难理解的事物
例如：
露似珍珠月似弓。(明喻)
阳光下盛开的百合花就是您的笑容。(暗喻)
两只小虫都淹没在老松树下黄色的泪珠里。(借喻)
2、拟人，为修辞方法，指把事物像人一样来写，把原本不具备
人的一些动作和感情的事物变成和人一样的。例如童话里的动物、 植物能说话，能笑。
①波浪一边歌唱， 一边冲向高空去迎接那雷声。
②每条岭都是那么的温柔，虽然下自山脚，上至岭顶，长满了珍 贵的林木，可是谁也不孤峰突起，盛气凌人。
③录音机接受了女主人的指令，“叭”地一声，不唱了。
3、夸张，是为了达到某种表达效果的需要，对事物的形象、特 征、作用、程度等方面着意夸大或缩小的修辞方式
例子(1):力拔山兮气盖世。
例子(2):笔落惊风雨，诗成泣鬼神。
例子(3):蜀道之难，难于上青天。
4、排比：是一种修辞手法，利用意义相关或相近，结构相同或 相似和语气相同的词组(主谓/动宾)或句子并排(三句或三句以
上),达到一种加强语势的效果。把结构相同或相似、意思密切
相关、语气一致的词语或句子成串地排列的一种修辞方法。 选择博爱，就是选择对情感的珍视。
选择博爱，就是选择对万物的眷恋。
选择博爱，就是选择高远的人生志向。
窈窕淑女，君子好迷，求的是纯洁的爱情；
三更灯火五更鸡，求的是学富五车、满腹经纶；
东奔西走，马不停蹄，求的是富贵荣华 … …
春秋战国，诸子百家，深邃如江海，滋育华夏，有孔子老庄，恰 似“江河万古流”;唐朝宋代，骚人墨客，浩繁如星辰，照耀神 州，有李杜苏辛，正如“光焰万丈长”;元明清时，戏曲小说， 高妙如山川，丰富民族，有汉卿雪芹，已是“托体同山阿”。
5、象征：借用某种具体的形象的事物暗示特定的人物或事理，
以表达真挚的感情和深刻的寓意，这种以物征事的艺术表现手法 叫象征。象征的表现效果是：寓意深刻，能丰富人们的联想，耐 人寻味，使人获得意境无穷的感觉；能给人以简练、形象的实感， 能表达真挚的感情。
象征：用具体事物表现某些抽象意义。
例：十字架象征殉道和神圣。
象征：不可见的某种物(如一种概念或一种风俗)的可以看见的标 记。
例 ：天平和障眼物是最高法院法官的象征。
6、设问为了引起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答。 作用：提醒人们思考，有的为了突出某些内容。
①什么是路?就是从没有路的地方踏出来的，从有荆棘的地方开
辟出来的。(鲁迅《生命的路》)
微信：1848636859
②谁是最可爱的人呢?我们的战士，我觉得他们是最可爱的人。 (魏巍《谁是最可爱的人》)
7、反问无疑无问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反 问表否定，用否定形式反问表肯定。
8、引用引用现成的话来提高语言表达效果，分直接引用和间接 引用两种。
9、借代用相关的事物代替所要表达的事物。借代种类：特征代事 物、具体代抽象、部分代替整体。
10、反语用与本意相反的词语或句子表达本意，以按说反话的方 式加强表达效果。有的讽刺揭露，有的表示亲密友好的感情。
上面的修辞手法我们上学的时候都学过，你现在只需要把这些修 辞手法在脑海中过一遍就可以了。
实例解读：
知识点梳理清了，那么影像控脑术是不是可以用在实际的地方 呢 ?
我们在来举实例演示一下：
第一节、影像控脑术真实案例2
原 句 ：
我们把大鱼放生
(画面为： 一位渔夫惋惜地看着 一条被吊起来即将放生的大鱼) 小金枪鱼，简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此， S&W 绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W 的罐头打开， 一定会 发现里面是多汁的小金枪鱼。
那如果捕到的都是大鱼呢?很简单， S&W 就不把它装罐。为什 么?因为，如果是不完美的，就不会被S&W 装入罐头。
改 编 ：
我们为什么只用小金枪鱼制作罐头呢?因为小金枪鱼像小羊 一
样香嫩，像小豆子一样可口，像嫩玉米一样松软。我们即使没有 捕到我们需要的小鱼，也不会用大鱼将就入罐，我们追求完美， 不愿将就!我们只希望你一打开罐头就能惊喜的发现里面都是鲜 嫩润滑的小金枪鱼!
解析：这次的改编是在原句已经激活的基础上再次进行激活，看 了之后是不是很简单，只是用了3个比喻、 一个设问句一个排比
句就把原文的逻辑思路给理清楚了，生动形象的像消费者转述了 产品特点而且漂亮的完成了我们的改编任务。
相信你己经全部读懂了，我给你留了一个小作业，你现在就可以 练下手哦!
作业：宝来汽车平面广告文案
广告语：驾驶者之车
标题：奔跑，奔跑者之间的语言
正 文：他，他们，天生的运动者。
以奔跑为生以奔跑为乐，
以奔跑为表情以奔跑为语言， 以奔跑为态度以奔跑为价值。
不以物喜，不以己悲；
平凡态度，超越平凡。
宝来，超越平凡。
改编后：
第二节影像控脑术改编微商文案2
其实微商也是文案，只不过换了一个使用的平台而已，微商用这 种方法，那也是超赞的，效果也非常显著(现在我们微商朋友圈 的文案，真是让人看了就想屏蔽，天天是那几句话，看着都烦死 了，既然做微商，就好好做，不要随便应付自己，天天发的比谁 都勤快，最后销量比谁都低，哎，不吐槽了，我们继续改编，这 是朋友圈文案的我们改编一下。)
配料大概：馅料：全亚麻籽油，花生芝麻，玫瑰酱，果脯，白酒 少量，白糖加红糖。
皮料：是酥皮亚麻籽油和面
原句是很普通的，让人读了没有什么感觉，唯一的感觉就是平淡 无味，但是用了影像控脑术改编后立马变得鲜活了，我们改编用 了：拟人、比喻、夸张、反问、象征的修辞手法，我们来看一下 改编成果。
改编：
新出炉的脆皮月饼，即使被黄灿灿的盔甲包裹着，也掩盖不住浓 郁的月饼香，用刀子切开酥酥脆脆的月饼皮，拨开它的黄金甲， 你看到了什么?你肯定看到了：
香脆的花生芝麻配上让人垂涎的浓郁的玫瑰酱，实在太美味了， 哇!还有果肉丰满的原味果脯，让你仿佛闻到了满树果子的清香， 为了激发月饼食材的鲜香我们会放少量白酒、白糖和红糖。月饼 虽小，但是承载着60岁老母亲对你们 一 家团圆的祝福，每一块 月饼都是母亲用最原始最古老的方法制作的，母亲说：最原始
的才最有月饼的味道，才有家的味道!
我们发现改编之后，月饼好像有了魔力非常吸引人，让人有想要 立刻购买的冲动。其实写这种文案并不难，看到一段文字之后我 们首先在脑海中先想一下可以用什么样的修辞手法来激活呢，哪 些地方大概要用什么样的手法，当然你在改编的时候最好也要用 上之前学习的技巧，这样文案改编出来的效果才是最好的，你看 我的改编是不是就用到了第一节的改编技巧呢?
然后我们仔细分析一下：月饼的外皮可以比作衣服对吧，所以这 里可以用比喻，里面的馅的食材和可口可以用夸张拟人比喻排比 等手法，完全可以的呀，你可以选你最擅长的修辞手法，不一定 要多，恰到好处就行，最后月饼象征着团圆对吧，这明显就是象 征的手法，你看随便分析一下就可以有好多种手法了，然后我们
在具体想具体怎么使用修辞手法就可以了，比如月饼外皮比喻成 什么样的外衣，这么多种馅怎么用夸张或者拟人等，当然你也可 以现在用不同的修辞手法改编原句，那现在就开始试一下吧。
第三节情绪影像控脑术
情绪影像控脑术，顾名思义就是把影像控脑术和情绪控脑术结合 在一起。
我们写文章的朋友最关心的就是文章的改编了，其实不管文案、 微商、还是文章，改编道理都是相通的，如果你会举一反三的话， 我相信你的进步会比平常人快几倍达到信手拈来境界。
原文：
鸵鸟和兔子
当柯达公司的数据第 一 次显示它们正在丧失美国胶片市场份额
时，公司高管认为数据有误，却并未立刻采取行动挽回局面。他 们就像把头埋在沙堆里的鸵鸟 一样，逃避现实，希望问题可以自 己消失。当现实真的变得惨不忍睹时，后果便不堪设想，有些公 司索性停止思考。
分 析 ：原文中用的比喻句，我们可以用其他修辞手法来改编它， 比如：夸张、比喻、排比、设问等我们来在问句的基础上继续激
活一下吧：
改编：
柯达内部报告首次显示：他们在美国的胶片市场份额份额正在减 少，这应该是引起高管们高度注意的 一份报告，让人可悲的是， 他们的高管竟然认为是内部人员统计失误，这是多么的愚蠢!多 么的可笑!多么的可悲!
他们也并没有像我们认为的那样如坐针毡，而是高枕无忧的等待 问题自己消失。如果问柯达倒下的原因有哪些?我想这个原因必 定列入其中。
小的现实问题不引起注意，后果不堪想象，注定要倒下的公司都 是先停止了思考，注定要成长的公司都在积极的思考应对策略以 及未来发展规划。
是不是感觉分不出哪句是原创了!对要的就是这种效果。那还等 什么,来吧，练习一下吧
原句：
战术陷阱——笼子里不断奔跑的小仓鼠
还有一些公司总会纠结于提升战术的项目，而不去切实解决战略 问题。因此，它们只会在失去竞争优势的同时发现提高自己的业 绩也变得越来越困难了。公司会觉得跑不动了，付出很多却仍在 原地踏步，好像笼子里不断向前奔跑的小仓鼠一样。
改编后：
好了我们运用影像控脑术，已经在文案微商文章三个方面做了相 应的练习，此时你是否感觉功力大增，其实只要思路有了，其他 的控脑文案技术都会为你整体的思路服务的。我们接下来还有更 神奇的改编的方法，只需要一秒钟的思考时间，让句子立马大不 同。
第五章、换词控脑术
当然也存在这种情况，我们不希望句子太长太啰嗦，就想在和原 句长度差不多的情况下改编原句，那这种难度是有点大了，但是 我又发明了一种方法来改编来帮你完成这种转变，仅仅摇身一变， 你便可辨不出真伪，这种方法叫做：换词控脑术。其实你很早就 学过，只不过忘记了而已，我们来温故一下，等一下这个方法一 定要认真学，因为这节可是学好第4节的基础哦：
实例讲解：
我们来举例说明一下(以最简单的句子进行讲解):
第一组：
我己经疲劳不堪了。
我已经精疲力尽了。
第二组：
你怎么这么固执呢?
你还真顽固不化!
第三组：
哇，动物园那只狮子太大了
动物园那只狮子真是一个庞然大物。
我们通过三组句子，不用我说大家也秒懂了吧，对就是：同义词 近义词的改编技术!把原句用相同或者相近词意的词语替换掉， 但是这种方法让人感觉有模仿的嫌疑，所以最好的方法就是结合 前面所学的情绪控脑术+影像控脑术，再运用同义词近义词的改 词控脑术。
当然要分2种情况，第一种：如果要求句子略长，可以采用前面 影像控脑术+情绪控脑术；第二种如果要求句子略短，那么就采 用情绪控脑术+换词控脑术。
又有点晕了对吧，没关系，我给你举个例子你就明白了。举个简 单的例子吧
第一组：
这些邪恶的人，什么坏事都做的出来。原句(陈述句、词语邪恶) 还有什么事是这些穷凶极恶的人做不出来的吗?(反问句、近义 词穷凶极恶)
第二组：
老妈快点做饭我都要饿死了!(祈使句，词语：饿死了)
老妈，你听我肚子里的馋虫又在抗争了，你听我这饥肠辘辘的声 音和打雷似的，所以呢?老妈赶紧去做饭吧!(陈述句+祈使句， 比喻，夸张，词语：饥肠辕辘)
是不是又秒懂了，说白了其实就是三种方法的混合使用，当然要 根据你想要改编后句子的长短来分析到底用哪种方法。这种方法 一般都混合在了所有的改编技术中，不管在前面和以后的句子改 编中我们都会看到，换词控脑术的身影。
这种方法虽然简单，但是也必须加以重视，我给你找一个句子你 自己练习下怎么样呢?
文章上的改编
原 句 ：
这时，有些公司会削减日常开支—— “更有效地做错事”。因为 做这种决定很艰难，所以这比单纯更加努力工作还要痛苦，而且 会让管理层在公司里变得不受欢迎；但是如果和大规模的公司重 组对比来说，这还是相对来说成本较低的方法，但也是非常愚钝 的方法。通常高管层会打着“公平”的旗号从每个人身上来削减 开支。这种想法很是天真，也仅仅是个权宜之计——因为能够省 下来的成本 一般会根据不同的项目而有所不同。
因为这个段落太长了，就截取其中一部分吧。
改编成略短的句子：
改成比较丰满的句子：
改编好了吗?在你改编的同时，我也和你一起改编了一下，也许 你改编的比我得要精彩，来看下我改编的。
改编成略短的：
这时，大部分小公司会怎么做呢?他们会更高速的做错误的决定， 就是减少平常的支出，可想而知，这些管理层会激起一部分民愤， 做这个决定比辛苦的加班还要痛苦；大公司又会怎么做呢?他们 会通过公司重组来解决，但是小公司与之相比虽然愚蠢但是成本 确实很低。这些管理层会利用从每个人身上降低支出的方法，来 使不同项目不同程度的降低开支，其实这也仅仅是“缓兵之计”
而己!
解析：这段文章我们用了设问、和陈述句，削减日常开支我们改 成了减少平常的支出，不受欢迎，我们改成了激起民愤，权宜之 计我们改成了缓兵之计等等，这样改动比较少，在与原句字数差 不多的情况下，我们完成了改编任务。
改编成比较丰满的：
这些看似聪明却和熊一样愚蠢的高层会怎么做呢?他们会大刀
阔斧的减少每天的各种支出。高层们其实日子也不好过：对他们 来说做这种决定比更加拼命的工作还要不容易，并且他们每天都 像过街老鼠一样遭员工白眼。但是相对于大公司重组来说，这种 “节支”的方法成本更低。高层们在平等的光环下，力求从每个 员工身上节省开支，这种方法虽然在很大程度为很多不同的项目 节省下来不少钱，在 一 段时间内，看这种这种做法似乎很明智， 实则很愚蠢，这种方法只能缓解 一 时，并不能真正解决问题!
解析：这个句子看起来更丰满了一些，更有趣味性和可读性，读 着没有这么的枯燥了，这段文章我们用了哪些技巧呢?
情绪控脑术中用到的知识有：设问句，祈使句，陈述句；
在影像控脑术技巧中用到了：比喻句，夸张句；
在换词控脑术这节中用到了：减少每天的各种支出代替削减日常 开支，遭员工白眼代替了不受欢迎，平等的光环代替了公平的旗 号，用缓解一时代替了权宜之计等等。
这段话里面采用的第一、二、三节诸多知识点，所以整体读起来 更轻松，更形象同时意思表达更深刻有力度。
我们在下面的微商改编和文案改编上以第三节知识点为主，第一 节和第二节知识点为辅，句子长短根据喜好来改编。
文案上的改编
原 句 ：
相信你也一定需要这样一部车
去记载生活中许多值得回味的细节 独具特色的第五门揭背设计
后备空间大有余地
真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣
原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫 杰作天成， 一见如故
高尔夫，经典名车德国大众轿车
我们看下里面很多内容可以变成同义词近义词，比如记载值得回 味独具特色符合一见如故等，我们改编试试，这种表现产品品质
的最好把第一节和第二节内容也用上一些效果会更好，来我们开 始 。
改编后：
嘿!朋友，我相信你肯定需要这样一部车
去记录下生活中耐人寻味的点点滴滴 这部车有什么新型的设计改观呢?
独具一格的第五门揭背造型 让后备箱有更大的空间
供你的宠物们欢呼雀跃，玩耍嬉闹
其实，高尔夫已经和你的生活融为 一体!
夺巧天工，知己相伴 高尔夫，名车的典范!
德国大众轿车
解析：我们看下，原来的文案看着很严谨有一种脱离了现实的感 觉，经过我们的改编变得俏皮有趣，接地气，显高雅了。
这里面用的最多的是近义词的改编， 一定需要=肯定，记载=记录， 许多值得回忆的细节=耐人寻味的点点滴滴，空间大有余地=很大 的空间，宠物与欢乐，越多越有趣(原文这句话本人感觉不太好)
=宠物们欢呼雀跃，玩耍嬉闹，高尔夫可以很生活，生活可以很 高尔夫=高尔夫已经和你的生活融为一体，杰作天成，一见如故= 夺巧天工，知己相伴，高尔夫，经典名车=高尔夫，名车的典范!
整个文案几乎让我用近义词改编一遍，同时采用了感叹句和设问 句，而且采用了拟人的修辞手法。
作 业 ：
原句：上海大众桑塔纳2000轿车报纸广告文案
标题： 并非所有的人都能真正懂得它所代表的含义
正文：面对火箭升空，人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、 雷霆万钓的气势，只有少数人从火箭每一米的上升高度，来测量 人类创造力的无限，感受科技进步的美妙。24小时之内，作为中 德科技多年合作的辉煌结晶的另 一种创造力与进步的代表。它就 要出现在你的面前了，也许你已经焦急地等待了好几天，那么现 在你真的可以暂时放下手边的事，平心静气，拭目以待——一个 振奋人心的时刻，它的到来已经进入倒数记时了。
改编：(作业)
微商上的改编
全心净肤巾，是我诚意的推荐，我的使用发现：
1. 与纸巾比，用干的净肤巾擦汗，吸汗量大，不破，不会粘脸上
2. 可用水反复搓洗，不破，不起毛
3. 与湿巾比，不含酒精，不含防腐剂，不含荧光剂，使用更安心
4.洁净效果好，全家都能用，要擦要洗的地方都用的上
5.抛弃型，用完扔掉，避免细菌螨虫滋生，全心净肤巾，每一次 使用都是全新的。
这段话，总感觉就是太官方了，估计也是复制的代理商的，我们 改编一下
改编从名词着手，还有我觉得人群改成孩子比较好(不要把人群 设定为所有人， 一定要细分一个人群出来),孩子使用大人就会 跟着用的。
改编：
给我家孩子用了 一个月全心净肤巾，感觉还不错，特别推荐给有
孩子的你。
这个全心净肤巾分为干湿2种，性能是普通干湿巾的10倍不止。 干巾比纸巾柔韧性能好，吸水性强，可拉扯，不掉渣，不起毛， 不粘肉，可以当小手帕用可以反复搓洗，更节约环保，这种给宝 宝或者小孩用最好了，为什么呢?因为小孩经常需要擦洗，用纸 巾比较多，在加上小孩皮肤细嫩，容易被纸巾擦伤感染，所以用 全心净肤巾干巾是最好的选择，而且可以重复利用， 一个月可节 省不少钱哦!
全心净肤巾与普通湿巾相比：0酒精，0防腐剂，0荧光剂， 一 擦就净，干净卫生，孩子使用让家长更放心，爸爸妈妈对孩子的 保护从全心净肤巾开始。
特别提醒一下哦：湿巾与纸巾使用完之后，如果不做循环利用请 记得及时扔进垃圾桶，避免细菌病毒危害孩子健康，全心净肤巾 保护家人孩子每 一 天!用纸巾湿巾我只推荐全心净肤巾!
解析：
同义词改编：可擦汗，吸汗量大=吸水性强，不破=柔韧性好，不 粘脸肯定也不会粘其他皮肤，所以不粘脸=不粘肉，反复搓洗不
就是可以长期重复使用吗，那不就意思着节省更多的纸更节约吗，
不就意味着可以当小手帕使用，同时也就是环保了，不含酒精、 不含防腐剂、不含荧光剂=0酒精、0防腐剂、0荧光剂。
修辞手法：用了比喻，夸张，设问(你自己找一下在哪个地方哦) 手法：感叹句，设问句，祈使句(你自己找一下在哪个地方哦)
内容掌握好了没有，之前我们说过，第3节是第4节的一个基础 哦，掌握好的话跟着我的步伐继续前进哦!没有掌握好的建议再 看一遍。
第六章、改意控脑术
如果你掌握好了换词控脑术的内容，本节的内容会非常简单的， 只要用转换术转换一下你会发现语境和语言的表达感情的强度
又截然不同，哇真是神奇哦，是不是很好奇，到底是什么样的一 种改编技术呢?
按照惯例你懂得，我先列举2组例子，你来思考 第一组：
1、快看，小林又被经理留下加班，他看起来很不高兴哦
2、 快看，小林又被经理留下加班了，他看起来很气愤
第二组：
1、旅行回来，儿子看起来不像以前那么精神了，估计是累了。
2、旅行回来，儿子看起来无精打采、疲惫不堪，估计是累坏了。
又被秒懂电到了吧，对就是反义词来表达原句的意思，你看很不 高兴和很气愤比起来哪个感情更强烈，不像以前有精神和疲惫不 堪、无精打采看起来哪个程度更深，如果一个反义词力量不够， 那就叠加连续使用。对了你肯定会说有的词语本来就表示否定意 思，那么就双重否定变肯定，肯定=否定+否定，比如常见的有“不 是不、不得不，难道。。。。”这些
举个例子：他不是不来=他要来
这种改编用到的不是很多，有的是一段文案只有一两处可以用的 到，有些本身就带有否定意思的词语改编起来会有难度，如果不 好改编就放弃，就用同义词去对付它们把我们来联系一下。
很多因素都在不断加强着这个行为。曾经实施成功战略的公司总 觉得找不出理由说服自己必须进行改变。它们的战略业务模型在 公司里就好像宗教信仰一般不可动摇，逐渐变成了 一个信仰机制， 不容得任何人“怀疑”。
控脑改编1:
很多因素都在不断加强着这个行为，曾经实施成功战略的公司常 常这样问自己：“我们找的出理由来说服自己必须进行改变吗?” 显然，找不出理由，它们的战略业务模型在公司里就好像宗教信 仰一样坚不可摧，逐渐变成了 一个信仰机制，任何人都必须相信!!
解析：这个改编起来有一点难度，你们可以改编试试，我们改编 的地方：找不出理由说服自己必须进行改编=难道找的出理由说 服自己必须进行改变?不可动摇=坚不可摧，不容得任何人怀疑= 任何人必须相信。
改变后读起来是不是有一种霸气和咄咄逼人的感觉。当然读起来 怪怪的有种模仿的感觉，我们可以用前面学的三节的内容去掉模 仿的痕迹，那么我们再来改编一次吧!
控脑改编2:
以前成功过的公司，为什么他们的策略模式在公司变得坚不可摧 呢?为什么逐渐变成了信奉体制?为什么必须让人相信?因为
很多莫名的因素逐渐强化着这个行为!同时这些公司也找不出理
由让自己进行改变!
解析：第二句把原句改的“面目全非”,但是主要意思又没有丝 毫改变，是不是很厉害，当然这要归功于，前面三节所讲的改编 技术，你能自己来分析一下吗?
想必你已经思考分析过了，那么我现在把我分析的过程写出来， 方便你查对：
(情绪控脑术)语气上面：我们用到了感叹句，陈述句，疑问句；
(影像控脑术)修辞手法：排比句(3个为什么),设问句，
(换词控脑术)同义词的改编运用了很多，比如曾经=以前，实 施=有过，战略模型=策略模式，信仰机制=信奉奉体制等等(也 许有些词用的没有原句用的好，我们为了达到改编的目的，可以 暂时退一步，用其他改编技术嬴得出彩，赢得亮点)。
(改意控脑术)反义词，不可动摇=坚不可摧，不容得任何人怀 疑=任何人必须相信。由此看来改编一段文章用到的知识点还是 蛮多的哦，是不是感觉有点乱，有点懵了，没关系，其实这里面 只要用2种改编就完全可以达到效果了，为了演示我运用了4种 方法而已。
因为反义词改编运用比较少，所以我们最后举一个例子来说明一 下，那就还用上面一个微商的文案做例子吧!
全心净肤巾，是我诚意的推荐，我的使用发现
1.与纸巾比，用干的净肤巾擦汗，吸汗量大，不破，不会粘脸上
2. 可用水反复搓洗，不破，不起毛
3. 与湿巾比，不含酒精，不含防腐剂，不含荧光剂，使用更安心
4.洁净效果好，全家都能用，要擦要洗的地方都用的上
5.抛弃型，用完扔掉，避免细菌螨虫滋生全心净肤巾，每一次使 用都是全新的。
简单说一下就好了，比如不破=韧性好像不含酒精，这种看起来 貌似可以用反义词，实则难度非常大，而且效果不好。
如果这样改：湿巾不含酒精=湿巾只含有水分，这样原先要表达 的意思就完全不一样了，而且也没有了直观对比性，产品优势也 不是很突出。
这个时候我要么就要变通，直接用近义词搞定就Ok, 不含酒精=0 酒精，这样是不是感觉0酒精比不含酒精，表达意思更强烈。
我们的改编一定要突出主旨意思，让语句表达更加锋利，感情更 加饱满，力度更加强烈，不能改编了之后还不如以前的，越改越 差，那这就不是我们改编的目的了。
这个反义词就不给你找案例了，你可以自己找找看练习一下。
讲的内容都是通俗易懂，比较容易掌握的，因为这些在我们平常 工作中都在使用，只不过你没有注意，也没有系统整理过，既然 我已经给你整理好了，希望你能用心学习。
接下来我们会讲代称控脑术，这是一个非常神奇的技术，用了之 后，你的文字对读者产生的吸引力至少提高30%, 你肯定会问：
“真的这么神奇吗?”是的，就是这样神奇!
第七章、代称控脑术
代称控脑术，我们用人称代词来拉近与读者之间的关系和距离， 更重要的是决定了表述的内容是否和读者有关。
我们举2组例子，来理解一下
第一组：
1、威尔顿羔羊长绒地毯
2、当你的脚轻轻踩下去会感觉非常柔软舒适，好像被爱包裹着， 这就是威尔顿羔羊长绒地毯，奢华雅致。
解析：上面第1句话，是不是让人看了之后感觉，哦原来他在卖 这个东西呀，没有感觉对吧，感觉和自己也没有什么关系，但是 第2句就不一样了，你突然被文字带到了试用场景中，用脚在感 受着舒适柔软的地毯，而且非常舒服哦!
(请在读一遍第一组的2个句子),顿时就让消费者感觉你的产 品与自己有关了，这就是人称代词的力量，如果你经常写文章并 且想拉近与读者之间的距离，人称代词用“你”是最好的选择， 读者也会感觉你在面对面和他交流，而不是和别人交流，同时让 读者进入小小的催眠状态。
学习了这个之后千万不要在像以前一样写这样的句子了“威尔顿 羔羊长绒地毯”,让别人感觉你在像全世界销售，和自己没有半 毛钱关系。
第二组：
1、小林，刚才分配了任务，你和我是一组，接下来你打算从哪里 下手呢?
2、 小林，我们两个分配到一组了，我们下一步怎么做呢?
第一句就是用的“你”这个人称代词呀，怎么感觉怪怪的，如果 小林脾气不好，估计都不会搭理你的，但是第二句，用的“我们” 让对方感觉我们就是一个团队的，接下来的任务我们要一起完成， 马上由彼此的关系变成了一家人，真实太神奇了对吧。
常用的人称代词有：我、你、他、她、它、我们、你们、他们。 如果想表示语境中只有2个人就用“你”如果想让2个人的关系 变的更近就用“我们”,两个人聊天千万不要过多的用“我”这 个字眼，除非对方问你，不然让别人感觉不受尊重，同时也让别 人感觉你很自私，和别人聊天多用“你”,让别人感觉你只和他 聊天，你很尊重他。其他词大家应该都懂，就不做解释了，如果 你还是不懂，写作的时候先对语境进行分析，把代词都试一遍， 哪个效果好用哪个。
我们来看下人称代词在其他方面的应用吧
广 告 语 ： 轻松能量来自红牛
标题：还在用这种方法提神；
正 文 ：
都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；还有更好的方式唤起 精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多 种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视 觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护身体。
这样的文案是我们大家经常写的对吧，读了之后很官方，很疏远， 貌似在通知，向全世界在说明他的好处，刚才我们学过了人称代 词，正好可以用一下，显然用他们不合适，因为里面没有需要用 到第三方的地方和情景，用“你们”这个词没有针对性，也不能 立刻拉近距离，所以用“你”最合适了，“我”这个词单单指一 个人，如果用来形容红牛公司显然也是用“我们”比较合适，代 表很多人的一个组织，虽然也可以用，但是不用的效果要比用的 效果好，所以我们选择不用。
改 编 1 :
广告语：轻松能量来自红牛
标题：你还在用这种方法提神?
正 文 ：
都新世纪了，你还在用这一杯苦咖啡来提神?你知道吗?还有更 好的方式来帮助你唤起精神!全新上市的强化型红牛功能饮料富 含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有 效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以帮你提神醒脑，更能加 倍呵护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力。
和原句对比一下，是不是感觉舒服多了，你也能感觉到“红牛” 在与你互动了。用了“你”之后顿时拉近了红牛与你的关系，而 且没准在你疲惫的时候真的会去买一瓶红牛呢?
我们需要结合第一章学习的内容，对改编的内容进行进一步的改 编，才能达到我们就是“原创”的效果，泯灭掉模仿的痕迹，改 编就要超越原句!
改编2:
新时代，已经没有人靠喝咖啡来醒脑了!你知道吗?现在的人都 用红牛来提神，为什么呢?因为最新上市的动力型红牛功能饮料， 不但富含氨基酸、维生素等多种营养成分，而且更添加了8倍牛 磺酸，能够帮助你瞬间激活脑细胞，减轻眼部疲劳!让你活力四 射，思维敏捷，快速补充能量，保持身体活力!
运用我们之前学习过的方法和今天学习的方法，相互结合，是不 是比原句文案提升了一些吸引力，因为前面已经分析过很多了， 相信你现在已经有解析的能力了，那么这个任务就交给你来完成 吧 。
原句：
近视的一般危害，人人皆知，比如对生活，工作带来的不便等， 但是更大的危害未必为社会所重视，最主要的危害是，中高度近 视，特别是高度近视容易引发玻璃体混浊，视网膜出血和脱落致 盲。
这是在一本宣传近视眼镜的宣传册上截取的原话，这样的陈述还 有很多，比较枯燥，我们读一两段还可以，读的多了难免有头脑 发胀的感觉，如果能用改编技术能把有价值的信息进行改编，那 应该会引起更多人的兴趣。
控脑改编：
各位孩子的家长注意了!如果你的孩子长时间用眼过度，那么很 可能已经患假性近视了!
作为家长的你肯定知道，如果近视了对孩子以后的工作学习会带 来多大的困扰和危害?如果孩子达到了中高度近视，那么很容易 引发玻璃体混浊严重者还有可能视网膜出血和脱落失明。
近视不可小觑，如果你的孩子经常看电视，晚上玩手机或者读书 写字离书本太近，那么作为家长你要注意了，应该定期带孩子来 我们眼镜店检查视力(免费),防患于未然!
这段改编并没有用太多的技巧，虽然只是简单的一改，但是效果 完全不一样，引起父母注意的力度也大大加强，而且读起来也比 较有节奏感，哦对了， 一般近视的都是孩子，所以我把定位改了 一下。解析的话，麻烦请你自己写下来哦，算是对的小小考验。
微商上的改编：
微信上我们每天都能看到很多人卖货，但是一般都是平铺直叙的 把各种功能罗列一番，就没有了，发10条这样的，也不如用心 写一条文案，千万不要抱着应付的心态是做事，不然成功就会离 你遥不可及，因为成功也会应付你。
我刚刚朋友圈截图了一个微商文案
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps57.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps58.png
超值组合：亲子黑色V领G家毛衣+亲子红格衬衫
价格：宝宝98包邮成人139包邮 尺码；80-120cm
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps60.png39分钟前
微商销售就是让你朋友圈每个目标人群看到这段文案的时候，都 感觉你在和她说话，在给他介绍你的产品，而不是让人感觉在你 给一群介绍，哦，对了，这是亲子装，我们目标人群就理所应该 的是宝妈们了。
用我们刚刚学过的人称代词定位系统，赶快来快速改编一下吧
嗨!姐妹儿快看，你和你家宝宝的亲子装上新了：萌娃帅气V 领 毛衣+宝妈休闲红格衬衫，这是今年非常流行时尚的亲子装哦，
你家宝宝穿上肯定比图片上小模特还要酷，如果你和宝宝穿上亲 子装出去逛街，不想成为焦点都难，现在下单过几天就能穿上带 宝宝出去逛街了哦!(尺码价格略)
看完是不是感觉这条微商文案专门是为你写的，是不是会去认真 看看，仔细考虑下这套亲子装呢?
专门给你找了一个练习素材，这个文案改编出来肯定比较诱人
原文： 真正的【老北京烤鸭】,{天天项尚}专业成就完美品 质， 北京填鸭明火挂炉烤制，皮酥肉嫩，优惠价格(2X/只)
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps61.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps62.png真正的【老北京烤鸭】,{天天项尚}专业成就完美品
质，北京填鸭明火挂炉烤制，皮酥肉嫩，优惠价格
(2X/只)
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps63.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps64.png4小时前
第八章、代入控脑术
什么是代入控脑术呢，举例说明一下：就是我们从本来的A角色 穿越到B角色，再由B角色穿越到C 角色，这样就相当于我们直 接从A角色穿越到了C角色，懂了没有呢?
没懂也没关系，我们说简单一点，以销售为例(适用销售的文案 文章),为了销售产品，我们需要把我们的身份穿越一下，首先 穿越到消费者这个角色上，然后我们把自己当成消费者，然后我 们站在消费者的角度上考虑：我们会比较相信谁?比如比较相信 老人，那么我们在穿越到老人这个角色上，那么最后我们就要站 在老人的角度上考虑文案或者文章该怎么写。
这样我们通过2次穿越就离我们的消费者的信任越来越近了，对! 也就是离我们的目标越来越近了。不知道你有没有读懂，没有读 懂的话从头再读一遍。
当然如果你只是写一篇学术性的或者技能性的文章，怎么办呢， 作为作者，为了更好的与读者进行沟通，拉近彼此之间的距离了， 那我们可以穿越到读者的角色，然后站在读者的角色来想问题： 我比较相信谁呢，我和谁聊天比较轻松呢?哇答案有了，对!就 是家人、朋友或者同事之间，那我们选定朋友这个角色吧，我们 从读者直接穿越到朋友的角色就可以，这样我们就完成了从作者
到朋友之间的穿越，此时我们在写文章时就以朋友的口吻去写， 而且发挥空间会更大。
我们举2组例子帮你理解一下上面讲的内容。
第一组：比如销售的产品是纸尿裤
1、帮宝适纸尿裤，舒适干爽，吸水透气，能够更好的保护宝宝的 小屁屁哦!
2、 我们家宝宝用了帮宝适纸尿裤之后，小屁屁每天都很干爽， 晚上睡觉也不哭不闹了， 一直睡到天亮。
3、 宝贝孙子自从用了帮宝适纸尿裤后，安静多了，玩的也很开 心，脱下纸尿裤，小屁屁上也没有红疙瘩了，真是让我省了不少
心 。
解析：作为销售人员，我们销售的是帮宝适纸尿裤，很明显我们 的主要消费人群是宝妈，那么我们马上穿越到宝妈这个角色上， 站在宝妈的角度上思考：我想给孩子买纸尿裤，我会比较容易相 信谁呢?这时候我们脑海中浮现出来爷爷奶奶带孩子和宝妈自
己带孩子的情景，那么如果这2类人群和这位宝妈说用帮宝适比 较好，你说是不是可信度又提高了，那么此时我们就由宝妈的角 色穿越到了爷爷奶奶或者宝妈这2者的角色上来了，通过我们的 代入控脑术，能够快速找到文案销售人员的人物定位。
举例中，第一句就是站在销售人员的角度上在向消费者销售产品， 第2句是站在宝妈的角度上向消费人群介绍产品；第3句是站在 爷爷奶奶的角度上向消费人群介绍产品，如果你是宝妈你会购买 哪段文案推荐的产品呢?答案可想而知，不是第2句就是第3句， 这就是代入控脑术的神奇功能。
第二组 ：
1、控脑文案技术这本书，真的很神奇，不管你以前写的文案有多 烂，只要随便用书上一个技巧，都能让你的文字化腐朽为神奇。
2、嗨，朋友，你是知道的我写作 一直很烂，我也一直非常自卑， 自从朋友传授了 一个秘诀之后，我竟然能够在短短几分钟写出 一 个非常棒的文案，后来我把朋友灌醉了他才告诉我：原来那个秘 诀只是控脑文案技术里面最基础的一条…………………,但是他醒 来之后在问他，他却说什么都不知道 … … … …
解析：看完上面2句，你发现哪个更容易让你相信一些，更吸引 人一些，答案无疑是第2句，第一句就是作者这个人和你交流， 关系感觉比较疏远，第二句用的是朋友的身份在和你阐述一个故 事经过，让你感觉离自己的生活很近，如果以朋友的身份聊天你 谈的内容会比较多，随意发挥的空间也会比较大，有些事情比较 容易讲。我问你一个问题：你是和你朋友聊天说的内容多还是和
一个陌生人说话聊天说的内容多呢?我想你肯定这样回答：当然 是无话不说的朋友了，对就是这个意思，某些你想表达的意思如 果能够借助朋友的身份去说、去讲述，总比你用你现在的身份去 说要好。
文案上的改编 原句：
骆驼越野跑系列跑鞋——符合人体工程学的鞋楂设计，穿着更舒 适，奔跑更灵活，鞋面采用柔软耐磨材质制作，透气舒适，拒绝 闷热!
改编1:
作为一名专业运动员的人，我认为跑鞋很重要，我曾经穿过很多 品牌跑鞋，但最后都放弃了，因为这些跑鞋不是穿着不舒服、不 透气、磨脚，就是质量不行，最终我选择了骆驼牌越野系列跑鞋， 这款跑鞋按照人体脚部结构进行设计，内部制作符合脚部伸缩舒 张、弯曲平伸运动需求，不仅增加了舒适感，而且奔跑起来更灵 活、迅速。那透气性怎么样呢?因为鞋面采用的都是高科技的绵 软的透气轻薄耐磨材质，鞋内鞋外气流可以随时流通，所以透气 性非常好。
改编2:
嗨，你好朋友，你想买一款跑步穿的鞋子吗?我和你一样也喜欢 运动，每天都坚持跑步，还经常参加马拉松比赛呢，如果你经常 跑步的话， 一定要选一款穿着舒服(也就是一定要符合人体工程 学鞋楦设计的，不然会出现脚，磨脚的情况)的鞋，穿着舒服 了才会跑的更快，也不累脚，对了如果经常跑步透气性一定要好， 每天跑步脚部都会出很多汗，汗必须及时蒸发掉，不然鞋内会滋 生细菌，也会引发脚臭和脱皮，脚会非常不舒服的，像我现在穿 的这款跑鞋就不错，已经穿了半年了，还这么好呢，如果你选鞋 子和我一样挑剔，就选骆驼越野跑系列跑鞋吧。
上面2种改编是站在2个角度进行改编的， 一个是站在一名专业 运动员的角度讲述的，相当于一个运动小专家的形象，另一个是 站在和你一样热爱跑步运动的朋友的角度去讲述的，这2个人的 讲述都比直接卖鞋的销售人员讲述要好很多是吧。
身份的穿越还有一个重要的作用就是信任的转移，简单点说就是 把你对专家的信任转移到了“改编1案例中”专家的身上了，就 是把你对朋友的信任转移到了“改编2案例中”朋友身上了。
文章上的改编
字体可以表现出顽皮、权威、充满创意、漂亮、戏剧性、奇异古 怪、优雅等风格，甚至还可以表现出彻头彻尾的丑恶，正因为如 此，不同的字体能够给我们的信息渲染上不同的色彩。
例如，在为镶花边的女士紧身内衣做广告的时候，你不能用粗壮， 阳刚气十足的黑体字，而在为塑造硬汉体型的健身房所作的广告 中，你也不能使用，纤细的字体，这种字体柔美，精巧而纤细， 她跟健身房里那些，汗流浃背大声咆哮，注射类固醇的壮汉形象 格格不入，你的广告会因此看起来荒唐可笑。
我们改编并没有攻击原句原文的意思，这段文字写的本身很不错 的，我们拿来做一个案例而已。
改编1:
嗨朋友，如果你是美工，我有一些美工字体应用的小技巧想分享 给你，这可是我工作这么多年总结的技巧哦，非常实用：其实字 体和人一样是有自己的独特的风格的，比如顽皮、优雅、大气、 娇柔、戏剧、丑恶等，你回想一下各种字体是不是像我所说的这 样呢?
所以我们要根据语境来选择合适的字体：比如在给女性做漂亮性 感的内衣广告时，显然用纤细柔美的字体比选用粗壮权威阳刚的 字体要更合适；又比如健身房为打造铁汉形象做的广告中你就不 能使用柔弱，纤细的字体，而应该使用粗壮威猛有力的字体，这 些字体才能和健身房那些肌肉发达，魁梧健壮，粗犷咆哮的硬汉 形象相匹配，你觉得呢?
这个改编是站在一个有多年工作经验的同行朋友的角度去叙述
的，这样一改编，是不是感觉让人感觉亲近了，而且其中讲述的 道理也让人觉得更可信。当然你可以站在不同角色去改编一下， 来赶快试一下吧
改编： (作业)
微商上改编：蜜薯还有加单的吗?近管送
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps65.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps66.png
蜜薯还有加单的吗?近管送
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps67.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps68.png52分钟前
现在微信里的文案写的都好简单啊，这个文案虽短，但是好在图 片拍的很诱人，销量应该还不错。文案短也同样可以改编，而且 改编的空间会更大。
改 编 ：
红薯都是自家产的，我奶奶跟我说：她从小就种红薯，种了这么 多年有了 一套自己的方法，就是通过控制种植时间，埋子种土的 厚度，浇水，施肥频率和储藏温度，保证种植出来的每个红薯煮 出来甜香可口，不过事实也证明，她种出来的红薯的确是我们村 最抢手的，红薯煮出来色泽红嫩甜香诱人，老远都能闻到红薯香，
尝起来甜糯可口，奶奶说今年产量不错，可以让我朋友圈的朋友 都来买尝尝鲜，哦对了，离得近的管送 … …
解析：你看，我们把自己要说的话借助一个朴实善良、并且有着 半辈子种植经验的老奶奶的角色说出来，感觉就是不一样，一般 奶奶是家人的角色，因为又种了半辈子红薯，所以又附加了一个 红薯专家的形象，这样这个老奶奶就用了双重身份，感觉关系也 一下拉近了，可信度也大大增加了。
当然了，你也可以借助其他人物角色来改编一下：
第九章、情感控脑术
读者看的不仅是你写的文案的内容，更是内容背后的情感，文字 和字体一样是有性格，有情感的，这些文字内部的秘密，会无形 中影响着读者和消费者的选择，所以当我们写文案内容的时候， 就要给文案的内容定一个基调，比如：高兴、悲伤、怀疑、稳重 等。
在定位文案内容的情感之前，需要以我们上一章讲到代称控脑术 和代入控脑术为前提，然后我们设定的角色根据环境来表现出不 同的情感。(当然作者本身也就是你，也可以用不同的情感来写 同一个主旨的文案),现在换一个角度，消费者心里是怎么想的， 我们就要用相应的人物定位+情感，去迎合消费者，这样才能穿 越读者的防线。
当然我们举个例子就更容易明白了，我们先来说一下定位人物角 色+情感，我们看下面3句话
第一组：(关于蔬菜农药普遍残留严重的问题)
1、亲爱的朋友，你们每天食用的蔬菜里至少包含4-5种农药残留
超标，这些农药分别是：乙酰甲胺磷、双甲脒、敌菌灵、甲蔡威、
多菌灵等，即使你每次把菜清洗3遍以上，大量农药仍然会进入 你的身体，几年之后你很可能成为农药的受害者。
2、 天啊!看着妈妈身体免疫力下降、胃肠道疾病越来越重，再 回头看看医院的关于蔬菜农药残留过多的诊断证明，不禁打个寒 战，我仰天大喊：黑心的蔬菜老板们，难道你们就不怕你们的家 人也遭到同样的报应吗!
3、你瞧瞧自从用了这些农药后，蔬菜不长虫子了，而且也比之 前长的更加繁茂了，今天刚出摊，蔬菜就被一抢而空，今年的收 入比去年增加了30%,真不错太高兴了，对!明年扩大规模，在 多买几种农药，哎，还是高科技管用啊，哈哈哈
注意： (上面3句话的内容，纯属虚构，并不代表实际情况)
上面三句话，第1句是以一位冷冰冰的专家的角度写的，他只是 在陈述一个事实而已， 一个调查结果而已，情感波动并不大，第 2句，是以儿女的身份来写的，情感异常悲愤，痛心和无助的感 觉，第3句，是以黑心菜农老板的角度写的，写出了他异常高兴、 兴奋、满足的情感。虽然都是在描写同一件事情，但是因为人物 定位不同，情感定位不同，所以呈现给读者的感觉和对这件事的 看法感触也是不一样的。
问你个问题：如果你是销售农药残留检测仪的，你觉得你应该以 什么样的人物定位+情感，去改编文案(假如现有文案就是介绍
检测仪功能),能达到最好的效果呢??自己思考一下写在下面 哦 !
到了我们实力展示的环节了，来我们举例说明一下。
文案上的改编
原 句 ：
BAT合金防身棒，攻防兼备，高温淬火加厚坚固棒身>军工品质， 耐磨抗打，软皮防滑把手，防滑防脱，四色可选，防身利器，宁 可不用，不可不备，给自己和家人一份安心和放心。
这个可以有N 多个人物角色设定+情感设定，比如专家+建议、女 性朋友+友情推荐、男朋友+关心爱护，父母+关心爱护，用过的 人+经验分享、理解同情等等，这么多角色是不是有点眼晕，我 们可以挑2个改编练习一下。
改编1:代入为男朋友+关心爱护
因为不能在女朋友身边随时保护着她，怕他晚上回家遇到坏人， 所以我给他买了 一个 BAT 合金加厚防身棒，特别结实，她说，带 着防身棒，就好像我在他身边一样，有一种莫明的安全感。女朋
友每天把这个防身利器带在身边，哪怕就当防备也好，我心里也
安 心 。
改编2:代入为用过的人+经验分享、理解同情
这个防狼棒啊女生最好每人都带一个，为什么呢，因为我曾经就 遇到过坏人，幸亏当时手里有防狼棒把抢劫的人胳膊打骨折了， 不然我就惨了，千万别买木头的，要买就买合金加厚的而且必须 要耐磨抗打，把手也很重要一定要防滑防脱落，这样打起坏人来 才给力，女生 一定要学会保护自己，宁可不用，不可不备，我用 的这款是BAT 合金防身棒，感觉还不错。
文章上的改编
原 句 ：
第三种诱因是权威，这是一种自开天辟地以来就使用的心理捷径。 很多保健品早就依赖于“穿白大褂的人”的认可来获得权威了，
正如人们会相信自己的医生，牙科，或眼科医生说的话，当 一个 官方人士认可广告宣传的产品时，消费者通常也会接受他的权威。
改 编 ：
第三种诱因经过ABC 专家团队的调查发现是权威，大卫博士说： 这是自有人类以来就在使用的一种心理潜意识，它能快速的让人 们相信。当然很多保健品就是这么做的，他们通过专业的服装“白 色大褂”来建立权威感，这种权威就像你们非常相信医生，牙科 或者眼科医生说的话一样，当 一个有威望的人相信并认可广告宣 传的产品时， 一般情况下消费者因为相信这个有威望的人，进而 也相信这个权威所认可的产品。
原句是用作者的的口吻在陈述权威这件事，而改编之后我们在用 博士的口吻在陈述权威这件事，相比之下，改编之后的说服力更 强一些，博士是站在调查的角度，在宣读他们的报告，性格色彩 属于公平、公正、公允、科学、客观的。
我从文章中截取了一段内容，你可以试着做一下改编，人物角色 自己选定：
惠勒的方法是写下各种词语的组合，或者叫做测试销售语句，以 此来打造他想要宣传的产品。然后他会把所有的组合都进行测试， 利用朋友或者愿意帮忙的客户，直到找到最完美的词语。
改编： (作业)
通过我们一到三章对文字的改编，你会发现，有些改编过的句子 读起来吸引人，有些句子读起来细腻，有些句子更加精炼，其实 这里面有一个特殊的秘密，这个秘密我一直没有透漏给你，既然 现在你已经掌握了很多技巧，我觉得现在应该把这项特殊技能传 授给你了，你准备好了吗?
第十章、魅力控脑术
文字是有灵性的，因此它也充满了感染力，文字的感染力和外在 是否华丽没有多大关系，主要是靠内在的气韵，那么如何让文字 更加有感染力呢?一般来说有点难度，不过看了我的解说，你会 认为非常的容易，而且能够很快学会。
我们简单练习 一下：
第一组：
每天多让你赚很多钱
每天让你的银行卡多出200元钱!
第二组：
饮用更纯净的水
享受如水晶般剔透，如冰川般新鲜的纯净水!
我们发现每组的第二句比第一句都要有魅力，为什么有魅力的， 当然就是因为第二句描述更具体，用了更多的修饰词，这就像给 描写的事物注入了一股力量，让它产生了控脑的魔力。
描写一个东西，越具体，越细致，越有魅力，描绘出来的画面也 就越清晰，那么达到这种效果最好的方法就是在你认为重要的词 汇上面添加修饰词，或者修辞手法，把不具体的事物描写具体，
现在一般的文案高手都在用这一招，而且他们也不会轻易透漏给 你，只要你学会了这一招，不但能成为文案高手而且能够成为改 编高手。
我们在来看一下下面的改编体会一下：
1、这个苹果是我妈妈刚从后院农场给你摘的。 (如果是你很可能 会这样说)
2、你得到了我妈妈亲手从我家后院农场采摘的红苹果，他们那 么的可口很可能是你吃最好的最好的苹果。 ( 为了表现苹果的特 殊价值，你也有可能这样写。)
虽然2你已经觉得很好了，但是我觉得还没有把苹果的价值完全 表现出来，我们来看一下高手是怎么写的。
嘿!朋友，你 一 口咬下去，你就知道了这绝对是你吃过的最甜蜜 多汁、最让人馋涎欲滴的美味苹果，你吃的这个苹果可是由我73 岁高龄的老妈精挑细选出来的，是她亲手从我们自家后院弥漫着 阳光的金色果园里采摘的哦!
你听了这段话之后会怎样，是不是都不舍得下口吃了，是不是特 别想现在立刻马上就去感谢朋友的老母亲，对她说一万句辛苦了、 谢谢之类的。
如何让你的文字更有魅力，对!就是这样做：描述具体，描述细 致，外在稍加修饰，整个句子的气韵就全部都变了，这就可以称 得上是顶级的文案改编技术了，虽然不起眼的一句话，经过你的 改编，确让它成了众多文字中最出彩的一段话。
文章上的改编
原 句 ：
我们专业保洁员会让你的办公司闪亮如新。
改 编 ：
我们的保洁员会把你的墙壁和地板打扫的像医院一样亮，把你的 卫生间清扫的闪闪发亮并加以消毒，让你的窗户干净明亮，让你 的地毯蓬松、洁净、并做除臭处理。
看到没有，只是把闪亮如新这个词展开来说了，效果却和原句截 然不同，如果你要请保洁员的话，肯定会觉得第2句写的更有诱 惑力对不对。
我们再改编一个长一点的文章段落。
原 句 ：
通常情况下，“白日梦”是很常见的。他会帮助我们度过一整天。 当你需要驾车走过一段长长的公路时，我们称作“高速公路催眠” 的状态就会来临。此时虽然你在安全地驾驶，但是你完全意识不 到时间的流逝。
当你读 一 本好书时，你的注意力会集中在它上面，至少有 一小段 时间里你会忘记周围的 一切。当你和别人进行对话时，你会把小 部分注意力集中到对方身上，但是大部分的注意力还是集中在你 即将说的话或者阐述的观点上。
上面是从一本书中截取的一部份内容，它里面表达的意思也很明 确，那么我们怎样把它用刚才学到的方法改编一下呢?
改 编 ：
嗨朋友!你做过“白日梦”吗?我想大部分的回答是：应该做过 吧!我们每个人或多或少都做过 一 些白日梦(我们这里说的白日 梦并不是你们所认为的妄想),而且有些还是无意识的发生的， 这样说你肯定有点迷糊了对吧，我给你举个例子你就明白了：比
如我们开车行驶过漫长的公路时，虽然看起来你在专心驾驶，但 是此时你不会意识到时间的流逝，这时其实你已经进入了“高速 公路催眠”的状态了。
再比如，当你读 一 本你非常感兴趣的书时，你会心无旁骛的沉浸 在书的世界里：想象着自己就是主人公，正在茂密的深林里穿梭 逃亡，突然，此时从森林里跳出一个人拦住了你，接着 ……停!
微信：1848636859
我这里不是在催眠你哦，赶紧回过神来，是不是明白 一 点我说的 白日梦是什么意思了，不明白不要紧，我在给你举个例子，比如：
你和别人讨论问题时，你几乎不会把注意力放到对方身上，而是 把大部分注意力集中在如何为你说的话辩解或者找论据上了。以 上的这些情况都称之为“白日梦”(因为你正在集中精力全神贯 注做一件事情，眼睛是睁着的所以是白日做梦)。
文案上的改编 原 句 ：
人们喜欢我们正宗的意大利美食，因为我们就像给自己的家人做 饭一样准备这些食物，尝一尝吧，非常可口
改 编 ：
我们的面团都是每天早上新做的。我们金黄的脆皮面包都是自己 烤的。
我们的调味汁是现做的——从未使用调味汁罐头。我们提供的 一 切都是天然手工制作的食品，百分之百的自然，而且美味可口。 如果要表达给你家人做饭一样，那就表达的淋漓尽致一些，通过 第二句的改编，让我们更有想吃的感觉，同时也感觉真的和自己 做饭一样，健康、安全、新鲜、可口这些词汇不由自主的就浮现 在我们脑海中了。
为了让你理解的更深刻，我们在举一个例子：
原 句：鲜菜果蔬食品有限公司
正文：
在你品尝过音种零食之后
甜的、咸的、酸的东西
想必你吃过不少、很容易腻的、是不是?
现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、 土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。
这就是来自阳光下的
贝尔脆——天摆果蔬脆片
25克贝尔脆就有 250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说
是最好的朴充
从今天起，还有 一 周的免费品尝活动
在各大食品店举行呢
注意，不要错过噢!
改编：上面是 一 段果蔬脆片的文案，我们来改编一下
嘿!朋友你喜欢吃零食吗?想必市面上的各种油炸膨化的零食你 已经吃腻了吧，(数据表明它的确对身体不好)
要不要来尝 一下我们的营养健康可口的果蔬脆片呢?它最大的 特点就是食材原味激发出来的鲜味!
拿几片放到嘴里你会听到咔嚓嚼碎脆片的声音，唇齿间充满了被 苹果的清甜、香蕉的鲜香、哦还有菠萝的酸爽这种浓浓的水果味， 让你仿佛看到了金黄色阳光下的 一 片片硕果累累的果园，要不要 在来嚼几片 … … …
哇!闭上眼睛， 一个个画面又出现在你的眼前
顶花带刺的黄瓜、带着泥土香的胡萝卜和土豆还有带着清晨露水
的刀豆 … …
果蔬的鲜香不断诱惑这你的味蕾，让你欲罢不能 … … …
让不喜欢吃水果蔬菜的孩子也会爱上它们!
贝尔脆果蔬小零食每 一 克脆片都蕴含10克的果蔬营养
我们的天摆果蔬脆片在各大食品店有一周的免费品尝活动哦! 千万不能错过成为第 一批尝鲜者的机会哦!
微商上的改编：无糖小麦全麦胚芽大馒头，浓浓麦香味
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file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps70.png5小时前
馒头也能在微信上卖，微信真是太神奇了。好了我们来改编一下 吧
改 编 ：
新出炉的热乎乎的圆馒头，用的是今年刚收割的全麦胚芽制作的， 不加防腐剂(所以要趁新鲜吃),不加增白剂(你瞧馒头有点发
乌对吧，这就是春麦自然的颜色),狠狠的咬 一 大口，细细咀嚼， 嘴里的馒头会有 一丝丝的甜味和麦香味，这才是小时候妈妈蒸的 馒头的味道，家的味道 … …
只要把产品描写的细致具体，就会瞬间增加文字的魔力，让你的 文案水平瞬间提高10倍不止，更重要的是，以前瞧不起你的人 也会对你刮目相看!!
来我们在来举一个文案跑偏题的例子，如何用我们刚才学的技巧， 把跑偏的文案给矫正过来。
原 文 ：
温馨提示
【穿暮色防臭袜注意事项】
第 一 、不能热水洗，会破坏袜子里的纳米银，降低防臭效果第二， 不能洗衣机洗，原因同上，第三，换干净鞋，干净垫子，否则原 来鞋上的臭味，会沾染到袜子上，让你误以为袜子防臭效果不好 第四，如果是皮鞋，里面塞报纸或卫生纸，通风处放一晚，散散 臭味再穿第五，每晚洗脚，脚臭，脚气严重者用白醋兑水泡脚， 会有很好的效果。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps71.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps72.png
温馨提示
【穿幕色防臭袜注意事项】
第一，不能热水洗，会破坏袜子里的纳米银，降低 防臭效果第二，不能洗衣机洗，原因同上， 第
三，换干净鞋，干净垫子，否则原来鞋上的臭味， 会沾染到袜子上，让你误以为袜子防臭效果不好第 四，如果是皮鞋，里面塞报纸或卫生纸，通风处放 一晚，散散臭味再穿第五，每晚洗脚，脚臭，脚气 严重者用白醋兑水泡脚，会有很好的效果。
收起
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看到这个内容，你感觉是想让别人买你的袜子呢?还是告诉已经 买了这种袜子的人的注意事项呢?我有点不明白了，但是肯定没 有人无聊到这种程度天天发这种注意事项吧，要表达的意思是销 售自己代理的袜子才对呀，那你肯定又要问怎么改编能把这种写 作方向的错误改正过来呢?
并且达到让看到这个微商文案的人愿意看，愿意问，甚至愿意买 的效果。你可以先考虑2分钟 …. …仔细想一下
好了不等你了，我先改编一下看看效果：
“哎呀，这个人脚真臭，快离他远 一 点!”
你有没有遇到过这种尴尬，因为脚臭遭到各种嫌弃(脚臭时间长 了还会引起脚蜕皮，脚裂口、糜烂等!)那为什么不试一下暮色 防臭袜呢?它已成功帮助很多和你一样臭气冲天的人脱离了尴
尬境地，重归和睦生活。
暮色防臭袜为什么能防止脚臭预防脚部疾病呢?因为它含有高
科技纳米银，有效抑制和杀死各种细菌!而且不会产生耐药性! 穿上柔软舒适的防臭袜，让同事离你更近!让你去朋友家做客进
屋不在尴尬!
购买 一 双高科技环保防臭袜就能轻松解决你的各种难堪尴尬 … … (后面销售部分不做叙述)
等客户买完之后然后把注意事项发给他，这样才会合情合理对吧。 看了这么多，你也该做一下练习了，请改编一下下面的内容：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps74.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps75.png
V脸好伙伴 · CF双头修容笔点 堪比整容的效果啊
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps76.jpg
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps77.png昨天
改编：
学会了没有，是不是发现自己有种烧脑的感觉呢，透漏给你一个 学习秘诀，如果觉得对自己有用的知识，就要经常看，这样才会 记的更深，看虽然重要但是千万不要忘记自己做练习。
还有一个秘诀需要透漏给你，就是逻辑控脑术，这个方法真是太 绝了，不仅能够让你写的内容调理清晰，还让人觉得文字的力量 不断叠加，进而不断控脑 ……
第十一章、逻辑控脑术
如果你学会了这个技术，那么你的文字掌控能力会至少提高5倍， 并且文字的犀利程度和对事物描写的深度将提高10倍不止 …… 真这么厉害吗?对!就是这么厉害
不信，我们举几个例子证明一下：
第一组：
学会控脑文案技术，我们的写作能力将至少太提高10倍不止 只要我们学会了控脑文案技术，我们的写作能力将至少提高10
倍不止
如果我们学会了控脑文案技术，我们的写作能力就能至少提高10
倍不止
因为我们学会了控脑文案技术，所以我们的写作能力将至少提高
10倍不止
看到没有，第1句威力不是很大，不但读起来很平淡，而且逻辑 关系也不是特别清晰，但是通过2-4句的表达，我们突然发现，
文字一下有了魅力，不但事物的逻辑关系变得瞬间清晰明了，读 起来也更加顺畅，而且传达的意思肯定程度更前，语意表达更深 刻，更深入。最主要的是增加了一定的说服力!让人更加信服!
相信你也已经知道我们本章要讲的内容了，对，本章要讲的就是 神奇的关联词，本来这章不打算讲的，但是又觉得这个知识点对 你特别重要，所以决定拿出来讲一下。刚才已经讲过关联系的作 用与魅力了，其实还有一个作用，就是它能把像散沙一样的文字， 按照逻辑关系整理清晰。
在我们正式举例说明之前，大家先来回顾我们经常用到的关联系 有哪些(此处可以略读)
1、转折关系
尽管……可是……
虽然……但是……却……
……然而……
……可是……
2.假设关系
如果……就……
要是……那么……
无论……都……
不管……也……
倘若……就……
要是……就……
3.并列关系
一边……一边……
即使……也 …… 是……是 ·……
既……又 ……
4.递进关系
不但……而且 …… 不光……也 ……
不仅……还 ……
5.选择关系
不是……就是 …… 是……还是 ……
或者…… ·或者…… 要么……要么 …… 与其……不如 …… 宁可……也不 ……
6.因果关系
因为……所以 ……
之所以……是因为 …… ……因此 ……
7.承接关系 先……再……
首先……然后 ……
先……然后……接着……最后……
8.条件关系
只要……就 ……
只有……才 ……
看完了之后，我们进入正题，来举例说明一下，关联词在我们改 编技术中的妙用
文案上的改编
为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新的与最好的东西?在 奥尔巴克百货公司，你不必为买最美丽的东西而付高价，有无数 种衣物供你选择——一切全新， 一切使你兴奋，现在就把你的太 太带给我们，我们会把它换成可爱的新女人，仅仅花几块钱而已， 这将是你有生以来最轻松愉快的付款。
改 编 ：
在奥尔巴克百货公司，因为有成千上万的衣物任你挑选(所有的 都是崭新的，所有的都会让你感到兴奋)而且只花几元哦!所以 现在立刻马上把你的太太带到这里吧，我们会把他们打扮成你心 目中最理想的女人，我敢肯定，这将是今生最明智最轻松最愉快
的付款。更重要的是，你将花最少的钱买到了最新最好最潮最美
丽的东西!
解析：上面的文案读起来有点乱，需要思考几秒钟才能理清其中 的关系，但是我们通过一个因为………所以………就把杂乱的句子从 雨里雾里直接梳理清楚，而且文案更有逻辑性，读起来也很顺畅， 最后我们用了一个更重要... …来突出了文案的重点表达内容。
在文章上的改编
到了要催眠他的时刻，事情真的很简单。他预演过这个，而且他 也期望被催眠。他进入了催眠状态中，直到我唤醒他为止。这次 会议的参与人数打破了记录。我们还曾经创造过在网络上催眠某 个人的互联网催眠历史。
改 编 ：
因为他之前预先演习过被催眠，而且他也很乐意被催眠。所以到 了真正要催眠他的时候，他很顺利的就进入了催眠的状态， 一直 到我唤醒他才醒来。这次会议不但开的非常完美，而且这次参会 的人数也打破了记录。我们之前在互联网上还创造过网络催眠某 个人的历史。
解析：通过一个因为.………所以……让上面几个零散的短句立刻有 了逻辑性，并且整理成了有调理的一句话，后面用了一个不但 …… 而且……突出了这次会议举办的成效。关联词的应用把整段文章 不但变的有条理性逻辑性，而且让整段文章表达的意思更加深入。
在微商中的改编
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps78.png鹤年堂古方眼宝
说实话，你有没有害怕自己的眼睛有一天会模糊看 不见◎
如果198元买一盒【鹤年堂古方眼宝】能拯救你的眼 睛 ， 你 要 不 要 ?
产品有价，眼睛无价!请爱护我们独一无二的眼睛
e
收起
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps79.png
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps80.png1小时前
亲如果你经常看电脑、看电视、玩手机，感觉你的视力正在逐渐 模糊，那么你一定要开始注意眼睛健康了，你如果还不加以矫正 或改善不良生活习惯的话，你的眼睛不但很可能会得眼部疾病， 而且，你的眼睛也许会在将来某 一 天会模糊看不清东西。
为了你的眼睛为了你家人的眼睛健康，我建议你购买一盒【鹤年 堂古方眼宝】,只要你感觉眼睛酸、胀、疼了就可以拿出来贴 一 贴， 一盒只要198元，虽然价格点贵，但是相对于您眼睛的健康 来说，这点投入应该不算什么吧!钱只是我们用来保护身体的工 具而已。
解析：先看下原句，我起初都怀疑自己看错了，怎么写的一点逻 辑性都没有呢，什么叫害怕自己的眼睛有一天会模糊看不见，这 是自己假设出来一个前提，然后再卖产品吗?产品销售是基于客 户真实的需求之上，而不是假设出来的需求，不管销售什么我们 一定要在现实中找依据，进而找到客户的需求点，然后把产品与 需求想办法链接上，好了，说的有点多了
我们继续解析，我是通过一个如果...那么,如果...,不但 …… 而且...,把客户真实的需求与产品完美的链接上了，把原本没有 逻辑散乱的句子，用关联词把条理理清，增加了逻辑性，真实性 和说服力。
下面用了一个只要……就……把产品销售推到了消费者面前，他不 会觉得突然，因为有了前面的铺垫，消费者会觉得合情合理。
用了一个虽然...…但是……帮消费者打消了心里的疑虑，进而塑造 了产品的价值。
用关联词的时候我们需要分析语句之间的关联，是够构成了因果， 并列，选择，递进等关系，然后再考虑选用哪一个具体的关联词， 不要乱用，关联词用错了，那可是要闹大笑话的。
这章很重要，所以建议你再多看几遍，我们下一章将讲一些心法 的内容，如果只讲道理告诉你怎么做，不讲心法，你是不会思考 的。
第十二章、逆反控脑术
控脑文案技术还有一个应用是“逆反控脑术”。
我们在这里简单说一下，在我们之前的改编演示中，我经常用到， 不知道你是否细心注意到了。就是如果一段文字是正着来写的， 我们在改编的时候就要思考一下能否逆反着去写。
就比如，因为………所以………,这样写是正着写，那么倒着写就 是之所以…………是因为………,这样改编整段文字就逆反过来了。 即使你没有改变其他内容，大体上看起来，文案也被改编的差不 多了，当然这个是比较简单的逆反控脑。本章就简单举几个例子 说明一下。
第一组：
我以前每天很努力，现在终于取得了今天的成就(构成因果关系， 先因后果)
我现在取得了很大的成就，多亏了以前每天的努力不懈 (构成因 果关系，先果后因)
因为我每天都很努力，所以我才能取得今天的成就。 ( 改编成先 因后果的形式)
之所我能取得今天的成就，是因为我每天都很努力 (改编成先果 后因的形式)
有的文字段落不会加上因为所以这样的字眼，但是其实它已经构 成了因果关系，有的段落先说因再说果，有的先说果在说因，不 管哪种情况，我们按照逆反控脑去改编。
在第5章的改编中有很多这样的案例，请返回去仔细看下第5章 的改编。
我们在看下比较复杂的因果关系：
如果你感到有疑虑的话，我要说明的是，催眠会议本身是真实的。 我问他关于他生活中的问题，问他如何在互联网起步的，还有其 他许多问题我不想如舞台催眠师那样，让一位参与者傻呆呆地做 些事，以此来娱乐大众。相反，我把注意力集中到用催眠使一位 著名的互联网营销人讲出关于他的生活和工作中的真实故事上。
由于马克一直都在讲述事实，所以催眠大会上没有出现新的评论。 但是吸引的听众非常之多。直到今天人们还在不断谈起此事，包 括马克本人。
这段里面因和果的小短句子比较多，不容易找，如果我们通读一 下全段，就会发现“我不想……娱乐大众”这就可以看做一个因， “我要说明的是……许多问题”和“相反……真实的故事上”这2 段话都可以看做一个果，这样一分，我们的改编就会立马明了。 当然还存在另一个因果关系，“由于……事实”是因，“所以…… 马克本人”是果。
这样的句子在大段的文章中非常容易找到。
我们在改编的时候要从整体分析然后再改编，千万不要看一句改 编一句，切记。
在文章中出现因果关系的比较多，当然也有其他情况，比如“如 果 …. …(那么)就……”这是有前提条件的假设关系，举个例子吧。 想让我请你吃饭可以呀!前提是你要过来看我，并且要给我买一 束鲜花。
我们反过来说就可以这样表达如果你过来看我，并且给我买我喜 欢的鲜花，那么我就请你吃饭。
是不是很简单，只要你通读一遍段落文字就能发现其中的内在的 某种关联，这些都逃不过转折、假设、并列、递进、选择、因果、 承接、条件这些关联关系，如果我们发现某种关联的时候就用这 一招逆反控脑即术可。
本章其实也可以看成是对逻辑控脑术的一个延伸。
第十三章、命名控脑术
看名字就很容易理解，简单来说，就是把别人文章文案中出现的 词汇用另一个高大上的词所取代，或者把别人文章中的意思总结 提炼，用一个有高度的词代替，或者把一种现象通过一个词汇表 示出来，使改编后的句子整体看起来更上一个档次，让人觉得更 专业更了不起。
我举几个例子你就明白了 第一组：
例如：你写的文字很吸引人
改编：你的控脑文案太厉害了
解析：我们把吸引人这个词，提升到一高度，叫做“控”,这其 实是影像控脑术中讲到的“夸张的手法”,虽然夸张，但是表达 起来更吸引人，更有魔力了。
第二组：
例如：按照人体体型型分为：偏瘦型、小肚腩型、肥胖型等 改编：按照人体体型分为：香蕉型、梨子型、苹果型等
解析：我们把各种体型，用了一种形象的说法“香蕉、梨子、苹 果”,这其实是影像控脑术中讲到的“比喻的手法”,如果你这
样和别人去说，别人肯定认为你是这方面的专家，并很好奇的等 你解释给他们听，到底香蕉、梨子、苹果是什么样的体型 ……
第三组：
例如：如果人长时间把注意集中到某一件事上，说明他很投入这 段时间，我们最好不要打扰他。
改编：我们最好不要打扰进入“白日梦”状态的人。
解析：这句话总结出来的一个意思就是在别人很专注做一件事情 的时候不应该打扰他，我们把这种想象用“白日梦”这个词进行 了高度总结概括。
第四组：
例如：我们的公司如果下属有问题不敢反馈，或者反馈给了上级， 上级根本不处理，又或者上级接到了反馈不认真思考而是敷衍了 事不继续向上级反馈，那么总裁最后得到的信息就是这个公司状 况良好，长此下去，公司肯定会出大问题的。
改编：如果公司长期存在这种“水管堵塞”的情况，早晚要出问
题。
解析：我们把上面的现象用“水管堵塞”这个概念来表达在合适 不过了。这个现象表达的公司上下信息不通，不就是像“水管堵 塞”吗?通过这个表述， 一下又把我们的形象地位提升了一大截。 通过上面的案例，已经把命名控脑技术解释的非常清楚了，现在 这招很多人都在用，比如做营销的，同样一个知识点，用命名控 脑术改编一下，全新包装一下，就把这个知识变成了自己的新作， 而自己也顺理成章的成了这个新作的创始人。
第十四章、灵魂控脑术
这个方法适用于对文字掌控比较灵活的人，我们前面讲过所有改 编都是先提炼然后再改编，但是那些都是基础的改编，改编没有 上升更高层级，本章讲的提炼法，是提炼句子的灵魂，然后让其 脱胎换骨。本章也以举例的方式说明。
第一组：
例如： 她每天都带着这个牛皮绳的手链。
改编：她有千万身家，而且还有几栋豪华别墅，但是在她看来这 些财富好像一文不值，她的眼中只有这条破旧不堪的牛皮绳手链。
解析：句子的本意就是要表达牛皮绳手链很珍贵，但是通过原句 并不能深刻的表达出有多珍贵，那么我们改编后，立马觉得这个 手链意义非凡，异常珍贵。要想改编的有水平有深度的话，就把 主旨意思提炼出来，然后通过夸张、具体、扩大等手段来表述。
第二组：
例如：创业的话，要有房子，最少10万钞票，还要有专业技术人 员，最好认识些有实力的人，这样创业才好成功。
改编：创业的前提条件是必须具备：资金、技术、场地、人脉。
解析：把原句的意思提炼后就行高度概括，就进入了更高的境界， 这种方法里也用到了命名控脑的技术。
我们都听过周恩来总理的那句名言吧：为中华之崛起而读书。这 句话可谓气壮山河，但毛泽东主席可是改编高手中的高手，说一 句：为世界的和平解放而奋斗，把周恩来的那句气吞山河的话给 压下去了，这就是改编提炼法的魅力。
第三组：
例如：我们不能总凭着我们自己的感觉做事，这样早晚要吃亏的。
改 编 1:我们做事一定要以客观条件为基础，以主观判断为导航， 这样我们才能走的更远。
改编2:从唯物辩证法的角度来看，我们要坚持并且相信唯物论， 做到客观与主观的统 一 ，我们在做任何事情的时候，都要以客观 物质条件为基础，然后充分发挥主观能动性，这样我们才不会走 太多的弯路。
解析：我们对上面的原句进行了2次改编，每一次都比之前的句 子范围更大，高度更高，我们第一句就是说做事不能靠感觉，改 编1进一步提炼升华，变成了主观与客观的关系，然后改编2继 续提炼升华，变成了唯物辩证法的关系。同样一个灵魂，穿上麻
衣就是农民，穿上绸缎就是富人，所以，我们提炼出灵魂之后， 给它穿什么样的衣服，你完全可以自己掌控。
第十五章、预想控脑术
注意：我们这本书所有章节都会运用到本章的知识，可以说是非 常重要，所以一定要认真学习 ……
预想控脑术就像一个导航指引前行的方向......让你能够预知
未来“让你能够随意掌控别人的情绪于自己的股掌之中，并且能 够把别人的情绪为自己所用......慢慢地就行引导把别人引导
到自己的布局之中，实现你想要的结果，对!就是这么神奇......
第一节、写作心法之预想控脑术(初级)
注意：下面的内容具有连贯性，为了使你更好的领略其中的奥秘， 并且学到里面的精髓，我建议你按顺序阅读(千万不要跳跃式阅 读)你能做到吗?能做到的话，那么我们开始了 …
我想你们在生活中肯定遇到过这些情况。
1.别人拿着一瓶罐装可乐递给你，你认为你里面的东西是什么?
2.午饭的时候，你的妈妈给你送过来一个饭盒，你认为里面是什 么?
请你想象一下，写出你瞬间得出的答案 ...1秒钟...
...2秒钟...
...3秒钟...
ok 时间到，相信你们心中都已经有答案了，我们来揭晓答案：
当然按照我们潜意识的认知理论，肯定会认为可乐里面是冰爽的 可乐，饭盒里面是香气喷鼻的饭菜对吧。
看到这里，你除了觉得我说的有点道理外，没有发现这里面蕴含 这一个惊人的秘密...
所有的秘诀都是来自于生活中的点点滴滴和你认为的那些不起
眼的小事，如果你学会了思考，我敢保证你的生活将从现在开始 与众不同.....
这章内容我们讲的是预想，这是一种超前意识，简单点说就是人 在看到一个东西之后，就会按照常理来推测下一步应该出现的东 西，也可以这样说，他会认为接下来发生的事情和自己预想的一 样，你知道吗?这个看似不起眼的一个平常的现象，里面却蕴含 着写作上的一个不可思议的写作心法。
哇!那这个写作心法是什么??不要着急，请继续往下读...
预想在我看来就是一个超级重要的人性，在你写作的时候，如果 你想吸引读者通过标题点进来，然后满意的阅读完文章，并且持 续关注你，你必须要遵循这个原则和心法，我举例说明一下：
比如，你今天要推销你们的祛斑产品，标题写的是：还有谁不知 道这个健康安全的祛斑方法，我将给你解密……,你看，点进文 章标题的这些人，肯定都是脸上有斑，渴望知道这种祛斑方法的 人，这些人都是精准人群，是你梦寐以求想得到的粉丝，但是你 们平时是怎么做的………
当客户点进来之后，你的文章展示客户的内容是什么?是真的解 密了这种方法还是一味的打广告，让客户交费?如果全部是广告； 这些客户心里肯定会臭骂你：又是标题党，又是该死的广告，然 后马上转头离开，为什么出现这种情况?
因为这和他们的预想不相符(他们认为你给他看的是这种安全的 祛斑方法，没想到点进来看到的却是广告)你想象一下：这些顾 客以后再看到你的文章会怎么样?
他们肯定会预想的认为你又在打广告了，久而久之，把客户都得 罪了，那怎么解决这种问题呢?
告诉你一个写作心法：顺应人性，迎合客户的预想
我们回到客户点进标题的时刻，此时客户满心欢喜的点开标题， 并且阅读文章内容寻找答案，如果客户看到你的文章内容里面果 真详细讲解了一种真正去斑的方法，并且这种方法安全、简单、 对身体没有任何危害。
你猜他接下来会怎么做?顾客会认为他的选择是对的，会马上关 注你，以免错过其他的祛斑方法，当以后看到你推送的文章的时 候，他也会毫不犹豫的打开来看，因为他的预想会告诉他：“赶 紧点开，里面有你想要的内容”这不正是你想要的结果吗?从你 推送的第二篇文章开始，客户成功进入了你的培育流程，以后你 推出的文章他都会去看，那么试问：顾客每次都看你的文章，成 交还会远吗?
既然客户认为文章里面有这种方法，那么你为什么非要一味的展 示广告呢?
你要的不就是让客户关注你吗?成为你的忠实的粉丝吗?所以
要学会迎合客户的预想。学会利用预想来写作，你将得到你意想 不到的关注量。反之，你则会无休止的进行重复性的打广告，“打 一枪换一个地方”,永远不会有主战场 ……
到这里结束了吗?
No, 精彩才刚刚开始……因为篇幅过长，我决定分成2部分来写， 下篇内容绝对会让你尖叫的，我们下节内容见……
练 习 ：
第二节、写作心法之预想控脑术(中级)
我们这节内容继续讲我们上节内容讲到预想控脑术，这篇文章会 正式进入主题，告诉你预想控脑术的深层用法(可以说是中级用 法)让我们一起来探索写作的奥秘吧 ……
我们第一节讲了写文章一定要顺从人性，迎合预想，意思就是， 客户看了你给他的提醒或者暗示点击进来，他进来后看到的内容 一定要他预期的内容一样，也就是说，你展示给他看的内容至少 应该有那么一部分是他渴望看到的，是他预期中应该有的。
懂了的话，我们看下预想控脑术的另一个方面的用法，这个用法 和第一用法截然不同，如果用好了的话，效果会却非常好，能够 极大的调动客户的欲望和情绪并且能够操控这种情绪为你所
用 ……
你可能会问：那么另一种用法是什么呢?另一种用法就是与客户 的预想背道相弛。我们要知道：迎合预想，就是顺从客户，以客 户为主导地位，与客户的预想背道相弛就是以你为主导左右的情 绪，操控客户的行为。
在说具体一点，顺应预想，客户不会有太大情感落差，他内心非 常的平静，因为一切在他的掌控之中，当客户的内心十分平静的 时候，这时他的头脑也是最清醒的时候，此时引导客户有些难度，
但是如果违背预想呢?会有两种结果， 一种是让客户高兴到极致， 另一种就是悲痛失望愤怒到极致，客户情绪出现很大的落差，一 旦打破了他情绪的壁垒，这时候在操控客户情绪就显得非常简单 了。
你回想一下，你刚刚读第一节快到结尾处时，是不是感觉预想这 个内容要结束了，感觉下一节要讲预想控脑术的其他内容，这就 是你的预想，但是我话锋一转说：这才刚刚开始。正好打破了你 的预想也可以说与你的预想背道而驰，此时我相信你是很兴奋并 期望看到第二节内容的...好了我们继续...
如果想让客户按照你的计划前进，毫无疑问你应该学会掌控客户 的情绪，引导客户不断做出我们想要的行动，我们来看下下面这 个例子就明白了举个例子，有人递给你一瓶罐装可乐，这时你打 开喝了一口，假设会出现下面3种结果：
1: 里面是可乐，你心里很平静(迎合客户预想)
2: 里面是白醋，你肯定会发疯似的大骂(违背客户预想——愤 怒到极致)
3. 里面是红酒，你会欣喜若狂(假如你很喜欢喝红酒的话)(违 背客户预想——高兴到极致)
如果你想让客户非常高兴，采取第3种做法就ok, 如果你想让客 户非常气愤，采用第2种做法，但是如果你只想顺从客户那就采 用第一种做法………
是不是很容易理解，你现在也许会觉得我说的都是废话，别着急， 精彩在后面，你现在可能会说这和我们写作有什么关系，这个关 系太大了，我们举一个关于写作例子你就会彻底明白了。
例如：你用一篇文章描写了你们新研发出来的这个祛斑产品特性 和好处：安全、不刺激、简单易操作、治疗时间短、不复发、根 治等等，客户如果在看这篇文章，他内心肯定是非常渴望拥有的 (如何激发客户的欲望、操控他的行为、撰写攻心语句这些后面 的章节会介绍),这时他会预想认识到收费很贵(比如2000 元 左右),但是一般的客户都不会行动，这时，你想通过免费策略 让顾客采取行动，但是怎么做效果最好呢?
我写了下面2种做法：
A: 这款含XX纯植物提取液的祛斑产品，现在可以免费获取一个 疗程，只需要扫一下二维码，关注我们公众号并且提交一下收货 信息…就可以了。(此时10%客户采取行动……免费获得)看了 A之后，客户心理落差
B: 这款祛斑产品，所含有的含 XX纯植物提取液的是非常珍贵而 稀缺的，因为技术难度大科研条件苛刻，泰国每年只能提取XX 千克，但是都被我们花比别人贵2倍的价格全部购买了，产品市 面上一个疗程至少 5000 元，我相信比起您能够拥有干净嫩白的 皮肤来说，这点投入并不算什么,投资多少都值得，更重要的是
这个方法已经取得了大量验证，证明这个产品祛斑效果非常显 著......
但是，为了能够让更多的人摆脱雀斑的烦扰，你今天不需要5000 元，也不需要3000元，只需要1000元就可以了。下面你有2种 方式可以得到这个产品：
1.直接支付1000元就可以获得一个疗程。
2. 我给你开通另一个绿色快捷通道，只需要XX 做，就可以免费 获得一个疗程，但是仅限前30名客户...你只需...就可以了。 (此时30%客户采取行动……免费获得)。看了B之后，客户心 理落差
的能力就越弱，心里落差越大，操控客户 A和B哪种描述会让客户行动的欲望更大
为B中我用到了更多的预想的知识。
阅读我们产品好处的时候，已经非常兴奋 为收费在2000元左右，这时如果他读到A 为可以免费获得大大超过预期(此处用了
的客户采取行动响应主张。
波动太小，为了让客户兴奋到极点，我写
户感觉在预期之外，提高收费金额(是顾
多),这时候顾客会很沮丧很伤心，因为
极点，心里落差非常大(用到一次预想),
马上要离开....
144
心里落差越小操控客
的能力就越强，你觉
呢 ? 答 案 一 定 是 B ,
我来揭秘一下，客户
了，这时他的预想会
段的话，会很高兴，
一次预想),会有10
但是我认为这种情绪
下了B段内容，先让
客预料之中价格的2
价格太贵了，伤心到了
他可能决定不购买了
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps81.png
这时候文案的话锋一转，只需要1000元这大大低于他的预期(第 二次用到预想),又在客户的意料之外，但是大部分顾客还是不 会行动的，然后我又设计了一个预想，最后与他的预想来了一个 180度大反差，免费送!(第三次用到预想),你说他是不是很 惊喜，这时候会有30%的人赶紧抢......
多次叠加利用人的预想会得到意想不到的效果，会把你想看到的 某种效果激发到极致，你可能会问，还能用到其他地方吗?当然 人的预想如果用到故事的写作上，那你的故事马上会充满魔力， 让人不能自拔，具体怎么运用，相信你已经有结果了，还没有悟 出来的建议好好看下三国演义。
练习：
本章总结：
第十六章、欲望控脑术
如果你懂得了如何快速把一个人的欲望激活，你将能靠你笔下的 文字为你带来无穷的财富和晋升的机会，你也将成为被人们顶礼 膜拜的大师……
第一节、欲望控脑术——画面感(一)
画面感这个技术非常神奇，因为它有瞬间代入、场景互换、勾魂 的神奇效果很多朋友用了这个技术，写出来的文字的感觉立马就 不一样了，让人读了之后有一种向往和想得到的感觉，有一种说 不来的一种心动 ……,为什么如此神奇，下面我来揭秘：
如果想让一个人大脑中形成画面感，你需要怎么做昵?如何给他 灵感?在想这个问题的时候，最好的方法就是自己全身心投入进 去去感悟一下......
因为这部分内容非常重要，为了更好的让你了解什么是画面感， 记住，不要受外界的干扰，看的时候记得把门关上，然后关闭所 有声源，包括你现在听的轻音乐和你的手机铃声.....
对了，不要把你喜欢的零食和饮料放在身边，不然当你闻到夹满 新鲜水果的蛋糕所散发出诱人的清香时，口水会不自觉的流出来! 影响看书效率，快，把酸甜的紫红色的溜溜梅和被小碎辣椒包裹 着的鲜辣无比的牛肉干也拿走……嗨，想什么呢?赶紧把口水擦 一下!回过神来， 一定要保持高度的集中的状态，来，调整一下 呼吸节奏，好了，我们开始了......
看到这段描述，你在想什么?是不是想到了一幅幅的画面，是不 是真的想在看书的时候把门关上，有声音关掉，这些完成之后坐 下来，是不是脑海中不经意间出现了一个夹满了新鲜水果的蛋糕， 是不是闻到了蛋糕的清香…。在你自我陶醉的时候，眼前又突然 出现了紫红色的让人不觉生津的溜溜梅，和一包夹杂了很多碎小 的干辣椒的棕色的鲜辣无比的牛肉干，哇，你的口水最终还是把 你出卖了，擦一下口水我们继续讲，你会按照我的提示，大脑中 播放一个又一个我预先设置好的画面 ……
画面感的内容其实才刚刚开始 …
上面的内容只是一个热身 画面感有2种解释：
1、所谓画面感，就是看了文章像一幅画一样，也是文章学中所 说的“文章有话”。
2、所谓画面感，即是心理学中的“想象”又可称为“形象思维” 能力
刚才的热身，为什么在你的脑海中能够产生我提前预设的场景 呢?是因为我们身体有对外界接受信息的感应器，接收器，所
以………我们应该找到感应器，才能很好在脑海中的形成画面 感 ………
赶紧观察一下你身体存在哪些信息接收器和感应器 ……
不错你身体的接受器就是：眼，嘴，鼻子，耳朵，身体各部位， 一般就是这5个，而它们相对应的感觉就是：视觉，味觉，嗅觉， 听觉，触觉，好看到这里，赶紧返回去，去看上面那段描述是不 是调动了这些感觉器官，给你1分钟时间感悟。
好了，时间到，这是不是非常神奇，所有的事情都大道至简，我 们要学会透过现象看本质，可能有些人还是理解的不太好，我再 来讲细一些，我用一张表格来表示，我把它称作画面速成表格
身体部位————感觉——表现—————具体形态
眼睛——————视觉——画面—————颜色、大小形状 嘴巴——————味觉——味道—————酸甜苦辣
鼻子——————嗅觉——气味—————香、臭
耳朵——————听觉——声音—————刺耳的、柔和的 手、脚、身体——触觉——感觉和情感——柔软的、结实的
是不是非常清晰，这5种要素，每天都会出现在你们的生活中， 与你们的生活惺惺相惜，你们每天脑海中都会因为这5种要素的 刺激产生无数种画面，不管是远久的记忆，还是对于未来的幻想， 都是这些要素的综合体，不信你想一下…
你上一次玩漂流的场景(把你现在脑海中的关于玩漂流的画面定 格 ) 。
我们拆分来想一下：玩漂流的时候天气情况是寒冷还是温暖灼热， 水是凉爽还是寒冷；刺骨(这些都是触觉)。
你当时穿的什么颜色的衣服，你同伴穿的什么颜色的衣服?天空 是灰雾蒙蒙还是碧蓝一片，水是混浊还是清澈，有没有看到黑色 的小鱼或者红色的小虾呢?(视觉)。
漂流的时候是不是听到了水花激烈的拍打石头的声音，还记得陪 伴你的人和你说话的内容吗?(听觉)
还记不记得你们的气垫船经过有河道落差最大的地方，霎时被无 情的水浪冲下去，全身瞬间被水打湿，并且瞬间淹没的情景，那 种惊心动魄、那种刺激的感觉是否萦绕心间(感觉) ……
为了让你加深印象和深刻体会画面感的用法，在来给你举2个例 子：
1.杀死几只臭虫还是摧毁一整窝愤怒的黑寡妇蜘蛛一一包括一
张颤动的蜘蛛网，面是刚刚孵化的卵，那只没头没脑、长着毒牙 的蜘蛛妈妈在那守卫着，别忘了，单是一只雌性的黑寡妇蜘蛛每 个夏天就能产下4-9个卵囊，每个卵囊里都包含着多达750枚卵， 只需14-30天，就能孵化出一窝多达750只的幼小蜘蛛，更糟糕 的是，每只长着剧毒毒牙的黑蜘蛛动物都在你家里，跟你的孩子， 宠物一起生活，不!还包括交配和繁殖，整整3年之久 …
如果有必要，你可以试着杀死他们!但想想这一点，如果你漏杀 了，哪怕一只肚子里装满卵的雌珠，或者他的数百只极其微小， 到处乱跑的幼蛛之一，那你很快就会遭受一次全面爆发的蛛形纲 动物感染!
在过去的五年里，我一直在跟黑寡妇作战，在没有比夜里躺在床 上，却感觉有什么东西从皮肤上爬过更糟糕的了，实际上有一件 事更糟糕，那就是在你的枕头下面，发现那只“皇后妈妈”刚产 下的一堆热乎乎的卵...
在你看之前即使你没有打算购买消灭蜘蛛的药品的任何想法，但 是当你看完这段描述之后，是不是有一种恨不得立刻马上想找一 家专门除虫公司把家里全部清除一遍的冲动?这就是画面感这
个技术的强大应用效果。
下面的例子是我利用画面感写的一段小软文，我们来看一下
2.在一个幽深寂静的夜晚，我走在一个无人偏僻的小巷子里，四 周漆黑一片，没有一点声音，我心里想：得赶紧走出这个阴森的 小 巷 。
我环顾一下四周，黑漆漆的，没有人，快速奔跑起来，风在我耳 边呼啸，整个巷子充满了我蹬…蹬…蹬…的脚步声，越跑越害怕， 我下意识放慢脚步，就在这时，左侧的一个小巷里，传来砰..砰.. 的声音，我害怕的要死，头也不回赶紧向前走，但是腿不停的发 抖......
突然这个脚步声音越来越大，而且我还闻到了一股酒臭味，不好! 我拔腿跑起来，但是后面的声音脚步越来越急促，那股酒臭味也 越来越熏人，越来越近...,10米...5米...3米...。
天啊!我心想：完了，肯定被人盯上了，我还没有结婚呢，连恋 爱都没还谈过，怎么就碰到了...,也许他只是图财昵?可我卡
里全部积蓄就是上个月的工资，今天刚刚打到卡上，还剩4872 元，但那128元去哪里了??...突然我一回头这个彪形大汉的 酒鬼砰的一下倒在了我面前，并发出惨烈的叫声.....
花128元买的防狼喷雾效果真的不错，5秒钟这个酒鬼就砰然倒 地了，哎，又浪费了几毫升的喷雾液....
“防狼喷雾，女性的贴身保镖”柔弱的女性不管是单独出行、夜 里出行、还是遇到危险!都可以使用超强防狼喷雾!即使1米8 高的彪形大汉也不在话下，比电棍还好使，可以一敌五，就是这 么猛，小巧便携，不占空间，只需5秒钟，就能把你面前恶徒“杀 死”,即使被围攻，转着喷一圈，一圈彪型恶徒只需一秒钟也会 全部砰然倒下，向你跪地求饶! …
防狼喷雾
这段描述是我用这种画面感这种技术刚刚完成的，前面如果没有 画面感做铺垫，整体的效果就会大打折扣，先把客户的恐惧感给 充分激发出来(画面感),然后再对客户进行宣传防狼喷雾，就 会让人感觉合情合理，易于接受，这个恐惧感内容在10条人性 中有讲到，没有回忆起来的请速返回去重新学习。
我前面在描写深夜遇酒鬼袭击的片段，就充分利用了五感这个要 素，从视觉，听觉，嗅觉，触觉四个角度来写，如果没有这些要 素的参与融合，那种阴森的环境和害怕的心里不可能描写的这么 逼真的，所以你们一定要学会充分利用五感来创作...
如果能把画面感运用自如的话，你们的写作水平一定会有一个质 的提高，千万别以为画面感只是写故事、写作文等才会用到的， 如果你这样想，只能说明你思维很局限。当然，如果你学会思考 的话，你会发现刚才讲的内容你只是了解了一下什么是画面感而 已，具体如何运用你真的会了吗?你可能会说，我知道了，就是 在写作中把五感融合进去，不，如果你这样认为，你还是没有学 会思考...
如果你不相信的话，那么我问你：你知道该如何权衡画面感、产 品、消费者之间的关系吗?
你知道，画面感五大因素该如何排列，如何布局，比重如何分配， 吗 ?
这些你都不知道，那你又怎么能说，你懂画面感了呢?下面一节 内容，我将告诉你如何去解决这些问题?让你真正懂得画面感如 何去实际应用 …
一旦掌握了这些规律和秘密，你将成功的打破画面感原有的壁 垒……玩转画面感..... .
第二节、欲望控脑术一一画面感(二)
前面我们讲过预想控脑术这个知识，我们知道了应该顺应预想， 迎合客户，那么描绘的画面感到底该如何迎合客户脑海中的画面 感呢?画面感五大因素该如何排列，如何布局，比重如何分配
呢 ?
一旦掌握了这些规律和秘密，你将成功的打破画面感原有的壁
垒......相信你一定知道人有几种行为模式吧，不知道也没有关 系，我把这些列出来，NLP也提到过人的行为模式分为：视觉型、 听觉型、触觉型，那具体怎么理解呢?
视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，触觉型的人感受世界， 到底什么这3种人都有什么特点呢?
视觉型的人：说话大声，响亮、快速。
视觉型的人爱用的谓词有：看见、看来、展示、想象、模糊、清 晰 等 。
他们爱望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。
视觉型人十分注重衣着的修饰，凡事详加记录、 一丝不苟。
听觉型的人：说话声音悦耳，有高低快慢，往往善于歌唱，找聆 听 者 。
听觉型的谓词有：听到、听来、叮醒、声音、请问等。
他们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分神。 听觉型的人十分注重声音，你应该时常注意修饰你的声音。努力 做到安静，声音动听。
触觉型的人：说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值 观的字，不善多言，多用价值观的字。
触觉型的人喜欢用的谓词有：感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等。 他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。
触觉型的人往往重视味觉及嗅觉，因此要记得喷抹他所喜欢的香 水，准备他喜欢的食物，经常和他握手等等 ……
看完这些你应该知道了，是不是有一点感触了，对的，就是要把 我们的画面感与这些类型的人匹配上。
例如：你的客户属于视觉型的人，那么你描绘的画面感就要多用 一些视觉型词汇，比如：大小、颜色、形状的词汇
例如：如果你向客户推荐一栋别墅，你可以这样介绍，你想象一 下，当你住在这栋别墅，早晨起来， 一推窗就可以看到蔚蓝的大 海，和一望无际浅黄色的沙滩，远远望去海面上还能看到那洁白 的海鸥自由的飞翔那么。
如果你的客户属于听觉型的人，那么你描绘的画面就要多用一些 声音的词汇，例如：滴滴答答、擦擦、扑通、悠扬的音乐、爽朗 的笑声等等......
例如：小区里嘈杂的说话声和长按汽车的鸣笛声，时常让你夜不 能眠，更可气的是，失眠到晚上2点钟刚刚有点睡意，突然又被 外面小情侣打骂声吵醒，真是一夜失眠，一夜未眠。
那么,如果你的客户属于触觉型的人，那么你描绘的画面就要多 用一些包含感触的词汇：抓住、用力、温暖的、柔和的、结实的 等等
例如：你用手来摸一下，这件衣服的绒毛是多么的柔软细腻，而 且摸着也很厚实，穿上去之后全身立马都温暖了寒冷的冬天披上 它，就像守着热腾腾的小火炉一样。
看完之后你可能会有这样的疑问?如果和客户见面还是很好区 分的，如果不见面的话，那怎么知道顾客属于哪种类型的人?
其实，有的产品一诞生就已经选择了相应类型的人群，例如隔音 玻璃，这个明显是针对听觉型客户，那么你只要在你的文章描述 中加大有关声音描述画面即可，像这样的产品还有很多，例如：
运动耳机(听觉型)、衣服(视觉型)、防狼棒(触觉型)等等
但是有的产品一诞生就没有相对应的人群怎么办?
对于这个疑问?只有一个解决办法，就是分别写三篇视觉型、听 觉型、触觉型的文章来测试哪一篇文章的效果好，你就知道你的 潜在客户属于哪一类人群了，如果你的客户人群属于视觉型的人， 那么你的文章描绘中就要增大视觉相应的描绘，减少听觉和触觉
的描写你的产品属于哪一种类型的人群呢?赶紧用我上面交给 你的方法去联系一下吧!
在练习的同时最好结合前面学过的知识一起来用，这样威力会更 大。
欲望控脑术——比喻句
在控脑文案技术中，我们提到过一种技巧影像控脑术，还记得讲 的是什么吗?仔细想想?因为当时改编技术主要偏向是改编这
个方向，所以关于文案写作其他方面的知识是有所克制的。
在影像控脑术中我提到过比喻句这个用法的，属于基础用法(这 个用法不懂的看影像控脑术这一章，这里不再讲解),今天我们 来讲一下比喻句的另一个神秘的用法，这个用法一点也不夸张的 说有化繁为简、化腐朽为神奇的功能，如果你控脑文案技术里的 提炼法运用的非常熟练的话，这个技术对于你来说非常简单。
你的文案一旦用上这种方法，会把客户的理解难度降低10倍， 并且会最少提高10倍说服力!!如果你不知道这种心法，你永 远都参悟不透其中的道理，具体怎么用呢?
通过一个案例来说明一下：
大概在2015年的时候送外卖兴起，在大街小巷我们都可以看到 各式各样打着标语的外卖箱，我当时就在想，每家外卖箱上面的 印刷内容都不一样，他们是怎么印刷上去的呢?你知道吗?
为了搞清楚这个问题，我亲自去咨询了一下淘宝店家，但是他给 我怎么解释我都听不太懂，因为我从来没有接触过这个东西，客 服当时的回答是这样的：“如果彩色(单色)印刷数量少就需要
热转印，如果单色印刷数量多就丝网(不适用于彩色印刷)”虽 然勉强能明白，但是我还是不知道为什么?我很想知道他们是怎 么印刷的，印刷原理是什么?
我查询百度对热转印的解释是：转印加工通过热转印机一次加工 (加热加压)将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油 墨层与产品表面溶为一体，逼真漂亮，大大提高产品的档次。你 们明白怎么回事了吗?
反正我是能看懂但是还是不太知道是具体怎么操作的，后来我是 问了一个做设计的朋友他说：热转印是印制图案于各种材质商品 上的新方法，特别适合制作少量多样的个性化及定制类商品、以 及印制包含全彩图像或照片的图案。
其原理是将数位图案透过印表机以特制转印墨水印在转印专用
纸上，再以专用转印机，高温高压地将图案精准的转印到商品表 面，完成商品印制。我还是不明白是怎么把专用纸上的图案印刷 到商品表面的，问了好久，最后我终于明白了，我明白了之后我 感叹了一下，就这么简单容易理解的事情为什么他们就说不明白 呢?而且有种越说越糊涂的感觉。
其实热转印的原理和什么相似呢?和纹身贴的原理是一样的，而 且我们小时候都玩过，我们来看下纹身贴图解：看完这几张图片 是不是秒懂外卖箱的图案怎么印刷上去的，DIY T恤的图案怎么
印刷的了，其实道理都是一样的，但是他们却说了一些我不懂的 专业术语和操作流程，结果越说越糊涂。
那么如果这样和我说我可能会更明白一些：
热转印就是需要将转印膜上面的图案经过热转印机器加压加温
后把图案印刷到外卖箱的布料上面，其实热转印就和我们小时候 玩的纹身贴一样，转印膜相当于我们的纹身贴，热转印机器加压 加温就好比我们把纹身贴撕下后粘在手上用手拍打涂抹施压一
样，外卖箱图案转印成功，就好比我们把纹身贴完全印到了皮肤 上。这样一说是不是简单明了。
我们可以把很复杂的事情的原理或者流程通过一个我们身边熟
悉的己知明了的事情去表达，换句话说就是用浅显、具体、生动 的事物来代替抽象、难理解的事物，这样不但会大大降低和客户 解说的时间，也会消除客户对你解说的不满情绪，最重要的是这 样能大大提升说服力，提高沟通效率，客户对你的印象也会非常 好。
能用2分钟讲明白一件事，就不要用15分钟，在10个写作人性 中我们讲到了这样一个人性：人喜欢简单不喜欢复杂，这里就用 到了这个人性，知识一定要融会贯通。
也就是说能把事情简单化，就不要说的很复杂，如果的确很复杂， 我们思考一下能不能用我们身边的一些常见的事物做比喻让客
户在最短的时间理解?
给你留一个作业：用一段话把净水器/饮水机过滤/冬季防霾口罩 的的原理说清楚，让人看了之后秒懂。
这一招非常实用，而且大大缩短了你和客户交谈时间，在这个浮 躁而快生活节奏的社会效率非常重要客户希望能够在最短的时
间了解到事物的本质及原理
为了帮助你理解再举2个小例子：
1.稻盛和夫是世界著名实业家、哲学家，对日本的影响非常大， 如果这样描述，别人根本不知道，这个影响有多大，他有多大盛 名。
我们用刚刚学的比喻句这个技巧来应用一下：稻盛和夫是世界著 名实业家、哲学家，对日本的影响非常大，他在日本的地位相当 于孔子在中国的地位。
稻盛和夫在你心目中的形象是不是立马高大了100倍!刚才也许 你刚才是平视的姿态，现在是不是立刻变成了要仰视的姿态?
(注：这里只是举例而已，不涉及爱国问题，知识文化无国界)
2.没有做过淘宝，没有任何网购经验的人，是不明白淘宝上的店 铺是什么意思的，那你怎么和他们说明白这个事情呢，讲一些淘 宝店铺相关的专知识是没有用的，而且浪费时间，效果也不好。 此时用我们刚才学到的比喻句就在好不过了：
淘宝上的店铺，就相当于我们a 地某个购物市场中的一个门面， 再说具体一点就是相当于万达商场中的李宁专卖店。
听完这句话是不是就懂了?我们要学会转换，复杂转换成简单， 本节内容应用到的人性希望你好好领悟。
总结一下这个比喻包的方法如何使用：首先从复杂的事物中提炼 主旨一寻找身边原理相同的熟悉事物一用已知比喻未知。
这个知识我相信你已经理解透了，但是你有没有疑问?我们这章 讲的是欲望控脑术，影像控脑术和本章知识是匹配的，但是今天 讲的比喻句的内容貌似和影像控脑术产生某种联系有些牵强，对， 你想的没错!非常正确!但是我为什么要把这个内容放在这里来 讲呢?
首先：
比喻句中熟悉的事物会让我们头脑中形成画面感，而画面感属于 欲望控脑术里面的内容，所以比喻句的这个用法自然要归结到欲 望控脑术中。
其次：
如果连最基本的道理都没有给客户讲清楚，客户又怎么会进行消 费购买?也就是说，只有先帮客户完成答疑解惑的问题，你才能 激活客户的欲望!
练习：
欲望控脑术——勾魂
如果你也想通过撰写勾魂的文字轻松的把自己的产品销售出去， 那么你一定要掌握欲望控脑术。
凡是掌握了欲望控脑术的人，无一不卖货火爆，赚的盆满钵金， 文字就相当于你的纸上销售员，就相当于你战胜沙场的利剑，所 以，忽视了文字的力量，不管你每天多么勤奋的发图片发广告都 是只是在碰运气而己，无法把控住销售的节奏。
换句话说，只要你掌握了欲望控脑术，不仅能够快速抓住对方的 注意力，而且会让对方主动了解你的产品，更重要的是，在整个 介绍过程中，对方像着了魔似的，会迫不及待的购买你的产品。 这意味着，只要你学会这套技术，你的销售转化率至少提高10 倍以上。
然而大部分人却都没有掌握这个技巧，上个月有个朋友对我说， 微商文案不知道怎么写，有时候写出来自己都感觉没有吸引力， 然后直接复制代理商的文案吧，又让别人感觉千篇一律，也没有 人愿意看，转化率低的可怜。
这些问题是不是也正发生在你的身上呢?当然你可能比我朋友
还要辛苦，比如要自己找模特，自己拍实拍图，自己写介绍文案，
这么辛苦，也卖不出去几件货，其实文字就是打开客户心灵的钥 匙，只是你还没有找到这把钥匙而己。
下面我就带领你去寻找这把神奇的钥匙，打开客户心灵的钥匙， 在寻我过程中我发现这把钥匙就是欲望控脑术，我将给你展示一 下欲望控脑术的强大功能与勾魂魅力这节要讲的内容是一个综
合应用：价值感+具体化+画面感是不是似懂非懂的感觉，我们来 具体解析一下，什么是价值感，什么是具体化，什么是画面感。
具体化
价值感和价值一样，在之前己经讲过了，现在再简单回顾一下， 什么是价值，什么是价值感?
价值：就是表述产品的功能、性能、优点。
价值感：是别人感受到的价值，也就是功能特点+好处。
具体化的概念我们在控脑文案技术里面有讲过，以为很多朋友没 有看过这本书，我再简单说一下：
具体化就是描述事物的时候，不要写总结概括，而是要细化，当 然是要把你认为重要的内容具体化、细化。
例如：我们专业保洁员会让你的公司闪亮如新
那么我们把闪亮如新具体化之后就变成了：我们的保洁员会把你
的墙壁和地板打扫的像医院一样亮，把你的卫生间清扫的冈闪发
光并加以消毒，让你的窗户干净明亮，让你的地毯蓬松、洁净、 并做除臭处理。
之前的表述一个“闪亮如新”就把清洁的功效给概括了，消费者 也不知道到底怎么一个闪亮如新，经过我们的表述后，让消费者 具体知道了他的公司有哪些变化。
画面感
画面感我们上面刚刚经过，还记得吗?举个实际的例子来理解一 下画面感：就是让你的文字呈现出来的画面侵入消费者的大脑
我们前面讲过这个月饼的案例，我们在来看下我们用画面感写的：
刚出炉的脆皮月饼，即使被黄灿灿的盔甲包裹着，也掩盖不住浓 郁的月饼，用刀子切开酥酥脆脆的月饼皮拨开的黄金甲，你看到 了什么?你肯定看到了，香脆的花生芝麻配上让人垂涎的浓郁的 玫瑰酱，实在太美味了 … .
哇!还有果肉丰满的原味果脯，让你仿佛闻到了满树果子的清香， 为了激发月饼食材的鲜香我们会放少量白酒、白糖和红糖。月饼 虽小，但是承载着60岁老母亲对你们 一 家团圆的祝福，每一块 月饼都是母亲最原始最古老的方法制作的，母亲说：最原始的才 最有月饼的味道，才有家的味道!
是不是脑海中出现了这种画面感：香喷喷的色泽诱人月饼摆在了 你的面前，你紧接着用刀子把它切开，然后漏出了很多美味的月 饼馅，月饼香芬芳四溢，在你垂涎欲滴的时候，你想到了一家人 围在一起其乐融融一起吃月饼的场景，然后你向大家介绍桌上的 每一块月饼都是一位60岁的老奶奶用最古老的方法做的。
这就是画面感的威力，让你的文字下的画面直接入侵到消费者的 脑海中。
看完这3个的解释是不是瞬间秒懂了，前面是为了方便你理解， 分开来解释的，其实每个文案我们都应用了【具体化+价值感+画 面感】这个技术。
[综合解析]
我们来看下这段文案如何用欲望控脑术(具体化+价值感+画面感) 写出来的。
我们的保洁员会把你的墙壁和地板打扫的像医院一样亮，把你的 卫生间清扫的闪闪发光并加以消毒，让你的窗户干净明亮，让你 的地毯蓬松、洁净、并做除臭处理。
首先价值感，让消费者感受到了什么?让消费者感觉清洁后得到 的是：清洁，干净，没有病毒的环境，舒适，享受，令人兴奋愉 悦舒畅的心情..... ;
那么具体化呢，就是把闪亮如新展开来讲了：把墙壁、地板、卫 生间、窗户、地毯都分别做了描述；
那么画面感呢?通过这样的描述，让你身临其境，轻轻推开门， 脚踩上去蓬松舒适的地毯上，环顾一下四周，看到了擦的闪亮的 墙壁和地板，看到了无菌且干净整洁的卫生间，还有那明亮的近 乎透明的玻璃。
欲望控脑术(具体化+价值感+画面感)是不是很神奇呢?它不需 要你有多强的文学功底，不需要你有很高的学历，当然也不需要 你有过类似的写作经验，平常人都可以用只要按照模式去套用即 可，当你掌握了这个技术之后，相信你也可以灵活掌势待发，如 果学会这个技能的话，会在瞬间激发客户极大的强烈的购买欲， 具体该怎么做呢?
如果最基本的好奇心不知道怎么营造的话，建议去标题控脑术里 面会有对好奇心内容的讲解，这里不会去讲太基础性的知识。
我们具体来讲下到底如何做?
挤压欲望就是要增加一种排斥力，还记得之前我们讲过一个心法 吗?人性本贱，如果忘记了赶紧回去看下，这个人性用在这里在 合适不过了。
举 例 ：
A: “如果你现在想买这款减肥药的话，我必修要提醒你一下，
有2类人我们是绝对不会卖给她的，但是我不知道你是否属于这 其中一类?(或者必须满足3个条件我们才会卖给你)”。
B: 哪2类情况，说来我听一下
A: “一类是特别懒的客户，不能坚持按照我们的方法操作，另 一类是，有天生的肥胖症，或者喝一口水都会长肉的人，这2种 人我们是没有办法保证减肥效果的”
B: 那我不属于这2种情况
A: 那恭喜你了，你可以获得这样一个名额，你知道我们的减肥 药效果为什么这么好吗?甚至经常出现排队购买的情况?
大多数客户应该不会承认自己属于这2种情况的，
先挤压好奇心，这时候客户的好奇心会被你瞬间激活，具体一点 说就是先提醒客户，告诉他不会销售给这2类人，让他有一种害 怕失去的感觉，然后继续引发好奇：
为什么效果这么好?用这种叠加放大好奇心的方法成交客户或 者设计话术效果非常好，写文案的话当然也是可以的，例如：
如果你的年龄不满18岁，请放弃阅读此书!如果你是基础太弱 也请放弃阅读此书!
如果你不属于这2种情况，那么恭喜你成为我们的读者，下面我 将会给你揭示控脑文案中欲望控脑术的强大勾魂功能，尤其是第 4种方法，简直太厉害了。
最后我们总结这种用法就是：
叠加放大好奇心=营造一种排斥力+引发好奇
一定要好好练习这种欲望控脑术的方法，这种方法简单易行，用 在文章或者文案的开头，威力十分巨大，建议写作的时候经常反 复练习。
欲望控脑术——连环勾魂
如果你文案写作基础非常薄弱的话一定要注意了，第6种方法， 一定要好好研究和学习...
那么到底是什么样的方法能够让人瞬间产生欲望呢?我敢保证 这种方法你一定不知道?那么你想知道吗?为了感谢你对我的 支持，我将把这种方法透露给你!
只要你学会了这套方法，能够让你在几分钟之内学会勾魂短文案 和勾魂文字，并且呢，客户看了之后也会欲罢不能，有立刻想要 购买的冲动。
如果现在你想知道这种方法的话，请回复：揭秘(心里默念就好) 我马上把这套方法公布出来此时你是不是在心里默念：揭秘，我 猜你肯定在默念，其实我上面用的方法就是利用第6种方法写作 而成的，来我揭秘一下：
连环勾魂=好奇心+利益/恐惧+行动
第一个黑点，就是引发好奇的一个过程，我使用了4个引发好奇 心的句子(好奇心叠加),当然你也可以用第5节讲的好奇心放 大器，来把客户的好奇心放到最大，注意：好奇心/利益/恐惧的 基本使用方法请参照标题控脑术，学习好奇心这里我们可以使用 3种方法
1.单个引发好奇心的句子
2.叠加使用引发好奇心的句子
3.好奇心放大器
第二个黑点：不断的塑造利益/恐惧，我使用了2个引发利益的 句子，当然你还可以使用多个。
引发利益/恐惧的方法
1.单个引发利益/恐惧的句子
2.多个引发利益/恐惧的句子
3.先写恐惧在写利益
第三个黑点：激发行动
如果想得到描写中的利益或者避免描写中的痛苦的话，必须要激 发客户的行动，例如你可以这样：如果你想得到XX, 请回复：XX, 我立刻把资料给你，把答案给你，送你XX, 或者直接采取收费形 式：如果你想得到XX, 请支付9.9元，我可给你XX。秘诀全部 传授给你了，为了让你理解的更深刻，那么现在我们利用连环勾 魂在举2个例子(5分钟绝对能写一段小文案):
1.长文案型：
这是唯一一本我不想睡觉也要看完的书，这本书揭秘了很多神奇 的秘诀，而且学了之后马上就可以落地实操，这本书我足足等待
60天才拿到，在等待的过程中焦急聒噪每天都睡不好觉但是当我 拿到这本书，看了一节之后，觉这本书值得我等待和拥有!现在 我每天都把这本秘籍放在保险柜里，并且把锁也换了。
为什么?因为我用了这本书里面提到的知识，网上销售的营业额 直接翻了3倍不止，我按照里面的思路去培训店员，转化率飙升 了5倍，我什么也没做，只是按照书上面的方法模仿去做，就己 经见到了成效，而且在这个月底，我们店的业绩己经挤进全省XX 品牌的前5名，是品牌总监亲自给我颁发的荣誉证书和奖杯。
其实我自己知道这些荣耀都是这本书带给我的，说真的我非常不 情愿告诉你们这本书的名字，但是为了帮助更多像我一样曾经落 魄无助的人，我决定把这本书告诉你，这本书就是【控脑文案】
2.小故事型
我现在连撞墙的心都有，老天为什么对我如此不公，命运为什么 要如此捉弄我?
我现在满腔愤怒，恨天、恨地、恨父母!为什么!为什么会这样! 前几天学校放假，听说发小也回来了，我去找发小玩，但是见到 他的一刹那我懵了，他比我足足高了半头，可在一年前，我们两 个还一般高呢?我赶紧问他是怎么长高的，原来，他妈妈一年前 给他买了一种美国最新研发的增高药品，他一直服用，我兴奋的 问他，这是什么药?快点把名字告诉我，我现在就去药店买几瓶
(我各方面都比较优秀，唯独个子矮，这成了我以后发展最大的 阻碍),当时内心非常激动，因为我很快就能把阻碍我的障碍扫 除掉!但是发小对我说了一句话，我瞬间崩溃了
他说：这个药@说明上明确写着，过了18周岁，禁止服用，只限 18周岁前使用，
现在我也不再继续服用了。
可是，2个月前我刚刚过完18岁生日......我的心像被什么东 西撕裂了一样疼痛，顿时感觉浑身无力我仰头把快要掉出来的眼 泪狠狠的憋回去，深吸了一口气对发小说：没事，你把这款药的 名字给我，我去给我弟弟买几瓶，我不想让他和我一样留下终身 的遗憾，一辈子被别人嘲笑是小矮人，一辈子活在被人的歧视下!!
3.短文案型
那么到底是什么样的方法能够让人瞬间产生欲望呢?我敢保证 这种方法你一定不知道?那么你想知道吗?为了感谢你对我的 支持，我将把这种方法透露给你!
只要你学会了这套方法，能够让你在几分钟之内学会勾魂短文案 和勾魂文字，并且呢，客户看了之后也会欲罢不能，有立刻想要 购买的冲动。
如果现在你想知道这种方法的话，请回复：揭秘(心里默念就好) 我马上把这套方法公布出来，这个方法用在文案、文章写作都可 以，能够瞬间激发客户欲望，让人欲罢不能赶紧试一下吧，上面 我写了几段小文案，每段写的时间都是5分钟完成的，当然写完 之后最好在斟酌一下用词和语句是否通顺，赶紧去练习一下吧。
第十七章、攻心控脑术
为什么有时候我们明明知道客户的需求点在哪里，但是写出来的 文字就像海绵一样柔软无力，总感觉读了之后没有想象中的那么 激情澎湃、热血沸腾，今天你只要学会了攻心语句，便能立刻能 够写出那种攻心气势，让人感觉内心不断受到抨击、心里就像有 一只斗牛犬在咆哮、在怒喊。对!你的文字就是要有这种爆发力 和冲击力!!
第一节、文字爆发力1.0
文字只有具有爆破力，才能达到攻心的效果，才能让人看了你的 文章之后从没有感觉，到非常有感觉，这个过程就是一个攻心的 过程......
你没有看错，文字的确具有爆发力...,其实文字和人一样是有 性格有特点的，只是你平常工作和生活的节奏太快，忽视了文字 的的性格而己，在生活工作中...
我们每天都需要用到文字来宣传自己的产品，但是有的人把文字 运用的如行云流水一般，挥洒自如，写出来的文字，或气势榜礴 让人感觉气吞山河，或直击内心让人愤怒不己，或欣喜若狂让人 购买欲暴涨，但是也有的人写出来的内容让人感觉不痛不痒，没 有任何感觉，就像你在逛街路人甲从你身边走过，你却没有注意
到它，但你有没有发现为什么,为什么会这个样子，我相信细心 的你一定发现了这个秘密。
你可以小声告诉我答案，2秒钟后我在公布我的答案，看一下我 们有没有默契
1秒钟 2秒钟
“文字具有爆发力，取决于用词的精准性”这是我的答案，你和 我想的是否一样呢?不一样也没有关系，相信你看完之后就会和 我有默契了。
我来具体说一下，文字具有爆发力，取决于用词的精准性，这句 话该怎么理解呢，当在一个情景当中，用到了相当准确精准的词 汇，那么这个情景就会被这个词所引爆，整个情景就会活化，或 者对某个事物的刻画程度更深刻，理解了吗?
你看这章内容的名字是文字爆发力对吧，其实主要讲的就是文字 精准性这个意思，但是我心里想要的是这种感觉，文字像巨人一 样浑身充满力量从钢铁的束缚中“喷涌”而出的那种感觉，这时 我就需要找一个词与我想象中的场景相匹配，我之前想不然用文 字精准性来命名吧，但一想这个词没有吸引力也体现不出我想要 的那种感觉，然后我又考虑了几个词：伸缩性，张力，弹性，最 后都被我一一否定掉，我再三研究和思考后决定用爆发力这个词， 有力量，有挣脱性，有蓄势待发的那种感觉。这其实就是一个选
词的过程，把词选精炼了，那么你的文案或者文章就活了，就会 有吸引力。
为了更好的让你理解，我们按照之前的习惯，举例说明 第1句是原句，第2句是更改过的句子
你们也看到了这个产品的功能非常强大，现在是不是想得到它 呢 ?
你们也看到了这个产品的功能非常强大，现在是不是非常渴望拥 有它呢?
解析：这个是我们介绍产品时经常用到的，非常接地气，我只改 动了一下后面一句，把想改成了非常渴望，把有改成了拥有，这 个感觉立马就不一样了，用词一定要精准有力，道理很简单， 一 定要用，当注意到的细节多了，你写出来的文字就会具有感染力 和爆发力。
第二组：
1.这种口红都是人工制作的，不添加香精、铅，汞，羊绒脂和任 何的防腐剂，我们添加的是对身体更有益的维生素e, 进口橄榄 油，这种人工制作的口红是连孕妇都可以吃的哦。
2.这种口红是纯手工制作的
解析：句子本深要体现的就是纯天然无污染的感觉，第1句，虽 然也表现出了这种意思，但是不够深刻，不够深入，我只改动了 一点，把人工制作改成了“纯手工制作”,这个感觉就立马不一
样了，后面的添加成分，也可以改，把不添加变成0添加，给人 的直观感觉会更好一些，这个就是文字爆发力的魅力。
第二组 ：
1.电摩聚能量电池，能够续航50公里。
2.电摩双倍聚能量的电池，急速50公里不充电。
解析：聚能量电池，前面加了一个双倍，这种蓄电能力超强的感 觉立马就有了，续航50公里，听着有点不痛不痒的感觉，只能 体现行驶距离，其他信息就没有了，但是如果能再犀利和突出一 点，在体现的信息多一点，感觉会更好，改后加了一个急速和不 充电，突出了速度、距离、还有一种远远不止的感觉更重要的是 给人有了一种疾驰而过的画面感，虽然只改了几个字，却突出了 更多的信息，让人对这种续航能力更放心。
看了上面的内容相信你己经对文字爆发力有了一定的了解，这个 技术是非常强大的，以后写东西的时候千万不要急于求成(除非 你有非常深厚的功底),如果你想打造一个好的文章或者文案就 一定要反复锤炼文字，让你的文字具有爆发力，怎么使自己的文 字具有爆发力呢?
这里给大家介绍一种我经常用的方法，就是一定要自己先想好自 己到底想要表达什么意思，想突出产品什么特点，想要通过这句 话呈现一个什么样的画面，然后闭上眼睛重复去想那幅画面(请
返回去在读2遍记住这句话),这个时候你的脑海里就会涌现很 多具有爆发力的词，然后自己再去试词，找到最精准的那一个。
我们利用刚才讲到的这种方法来练习一下，描写什么呢?描写恶 心的蟑螂夜袭主人(当然了最后的目的是要卖蟑螂药了)
开始了：
当你晚上熟睡的时候，偷偷在果皮碎屑中刚刚产下热乎乎卵荚，
蟑螂就会悄悄的爬上你的床，然后拖着肮脏的身体在你的身体上、 脸上、嘴上随意的爬行，霸道的把你占为己有，剩下的由你们来 完成了，算是给你留的作业。
解析：分析一下我上面写的句子，为了体现蟑螂的恶心，我用到 的词就是刚刚产下热乎乎的卵荚，拖着肮脏的身体在嘴上..... 爬行......然后霸道和占为己有，足够恶心吧，对就是要用这些 词汇才能表现我想要描写的画面，词用精准了，你想要的画面会 自然生成。
好了，现在如果秒懂了的话，赶紧利用这个方法去描写一下你的 产品吧。
千万不要认为简单就不去做，只有你去操作，知识才可能属于你， 不然你和文字爆发力知识眼熟而己。
练习：
第二节、攻心词语
如果想让你的文字产生攻心的威力，必须使用攻心词!普通的文 字如果使用了攻心词，就好比含苞待放的美女穿上了靓丽的紫金 外衣，让人一见钟情，砰然心动.......
什么叫攻心词语，举个例子来说明：
第一组：
1. 萤火虫用微弱的光芒照亮了它黑暗的世界。
2.萤火虫用极其微弱的光芒竟然照亮了它整个黑暗的世界
第二组：
1.这里弥漫着酒糟的味道
2.这里到处都弥漫着酒糟的味道
第二组：
1.父母老了，我们大了，多希望时间的脚步能够慢一些
2.渐渐的父母老了，我们大了，多么希望时间的脚步能够慢一些， 再慢一些 …
我们来看下三组句子，有没有发现每组的第2句都比比第1句的 语气更加浓烈，感情越加饱满，这是为什么?请仔细看一下为什 么会有这种变化呢?
第一组第2句我们加了3个词“极其”“竟然"“整个”,第二组 第二句，我们加了一个词“到处”,第三组第二句我们加了2个 词“渐渐地”“再慢一些”,这些词发现有什么共同特点没有， 大多数词都属于副词，就因为在合适的词语前面或者后面加了副 词，所以整个句子读起来更有感觉，感情也更加强烈而饱满。
副词这就是我要讲的攻心词，我们来看下经常用的副词有哪些 呢?
(1)程度副词(下分绝对的和相对的两种),如：很、最、极、 太、非常、十分、极其、格外、分外、更、更加、越、越发、有 点儿、稍、稍微、几乎、略微、过于、尤其......
(2)范围副词(下分指示主语的范围、指示谓语的范围、指示 目的位的范
围三种),如：都、总、共、总共、统统、只、仅仅、单、净、 光、一齐、一概、一律、单单、就......
(3)时间副词(下分着眼在事物是否完成、着眼在何时发生、
着眼在时间长短、着眼在时间早晚、着眼在事情缓急、着眼在事 情的重复和延续、着眼在事情的次序、着眼在事情常见或罕见),
如：己、己经、曾、曾经、刚才、刚刚、正、在、正在、将、将 要、就、就要、马上、立刻、顿时、终于、常、常常、时常、时 时、往往、渐渐、早晚、从来、终于、 一向、向来、从来、总是、 始终、水、赶紧、仍然、
还是、屡次、依然、重新、还、再、再三、偶尔......
(4)方式副词，如：大肆、肆意、特意、亲自、猛然、忽然、
公然、连忙、赶紧、悄悄、暗暗、大力、稳步、阔步、单独、亲 自
(5)肯定、否定副词，必、必须、必定、准、的确、不、没有、 没、未、另、莫、勿、是否、不必、不用(甭)、不曾......
(6)语气副词，如：难道、岂、究竟、偏偏、索性、简直、就、可、 也许、难怪、大约、幸而、幸亏、反倒、反正、果然、居然、竟 然、何尝、何必、明明、恰恰、未免、只好、不妨......
(7)处所副词，如：处处、到处、四处、随处
这是我列举的一部分，请把这些词收入到你的词库表，每当写作 的时候拿出来看一下，你就会马上有灵感了。
我们本章第一节讲了文字爆发力，其实讲的是文字的精准性，在 我们所使用的文字精准的情况下，增加相应的副词做为修饰，整 个语句所要表达的意思会更加深刻细腻有感觉。
我们来看一下：
1.受到这种打击，她的心很痛(原句)
2.受到这种打击，她的心就像被恶魔撕裂了一般(原句+精准词), 3.突然受到这种突如其来的打击，她的心霎时间就像被残忍的恶 魔撕裂了一般。(原句+精准词+副词)
好了这节内容就讲到这里，本节内容一定要结合第一节的内容一 起来学习，只有这样你的进步才会更快，并且你笔下的文字才会 更有攻心力!我们下一节的内容不是针对句子，而是针对段落， 段落攻心比句子攻心更为重要。
我们在文案改编技术这本书中讲过文字递进勾魂术，还记得讲的 什么吗?不会吧又忘记了，忘记的朋友赶紧翻书........
练习：
第三节、攻心逻辑控脑术
今天我们要讲的这种攻心逻辑控脑术的方法是基于逻辑控脑术
基础之上的总结出来的知识，相当于逻辑控脑术的叠加用法，用 起来威力十分巨大我来展示一下：
第一组：
1.会控脑文案的高手，都是文案高手!忽视了平常写作中的控脑 文案技术，你学习再多的文案写作技巧，也只能在别人名下的文 案中苟延残喘，不能写出自己的原创文案!
2. 凡是会控脑文案的高手，无不都是文案高手!所以忽视了平常 写作中的控脑文案技术，不管你学习再多的文案写作技巧，也只 能在别人名下的文案中苟延残喘，无法写出自己的原创文案!
这2段哪一句更有力量，更有爆发力，感染力.......答案肯定 是第2段，请仔细观察一下第一段和第二段的区别在哪里?一会 来揭秘，我们继续举例........
第二组：
1.你想利用文字更简单更快速获得大量财富的话，【文字之军师 谋略】这本武林秘籍是你必须必须要学会的，这本秘籍会让你的 进步一日千里。这是现在很多秘密高手都在偷偷使用的技巧，没
有人愿意公布出来，我相信以后也不会有人去公布他们秘密发大 财的秘诀。
2.如果你想利用文字更简单更快速获得大量财富的话，那么【文 字之军师谋略】这本武林秘籍是你必须必须要学会的，这本秘籍 不仅会让你的进步一日千里，而且会让你超越90%以上的竞争对 手，因为这是现在很多秘密高手都在偷偷使用的技巧，也没有人 愿意公布出来，并且我坚信以后也不会有人去公布他们秘密发大 财的秘诀。
我们刚刚看了第2组种的2个段落的描述，有没有发现什么奥秘 呢?为什么每组的第二段都比第一段内容更加攻心，更加勾魂? 我们来揭示答案：
我们看下第一组，第一组第一段读着有点感觉但是不是那么的强 烈，第二段和第一段的内容是一样的，但看了之后让感觉人热血 沸腾，并且十分认同作者所说的话，第二组的第二句，比第一句 更有张力和爆发力，如果用一个比喻来形容的话就是，第一段像 是没有雕琢过的美玉，而第二段像是经过能工巧匠精雕细琢后的 精品宝玉。
每组第二段的威力来自于，整段内容用关联词作为衔接，关联词 连续使用，叠加使用.......
第一组第二段使用的关联词有：凡是.....无不.....所以..... 不管.....也.......无法.....
第二组第二段使用的关联词有：
如果.......那么......不仅......而且......因为..... 也......并且......所以......
如果我们以后再想写出攻心的文案或者文章的话， 一定要记得用 这种方法!
内容逻辑上最好成层层递进的关系，然后用关联词把内容整个链 接起来，这样在气势和攻心力度上就是双重攻击突破。
如果不记得关联词都有哪些了，赶紧去翻看前面的内容。
练 习 ：
第十八章、框架控脑术
操控的官方解释是：形容掌握运用或驾驭得心应手，毫无阻碍。 而我们这里框架控脑术的意思就是通过设定框架来控制别人的 思想和行为，听起来不可思议对吗?
但是这通过一下技巧真的可以实现，当你掌握了这种技术之后， 便可以轻易操控客户的行为和思想，让他们慢慢走近你布局的世 界之中听起来太神奇了。
可能你还是不太理解我说的是什么意思，那为了更好的让你理解， 我给你讲一个小故事：
生活在北极的爱斯基摩人，会制做一种带血的冰棍。他们将海豹 的鲜血倒进一个水桶里，用一把锋利的两刃匕首插在血液中央， 零下-50°的气温中，很快将海豹血凝固，匕首就结在血中间，
一个带血的冰棍做完之后，把棒冰倒出来，丢在雪地上，旁边再 洒点雪豹的鲜血。
北极熊闻到气味，就迅速赶到，并开始舔起美味的棒冰。舔着舔 着，它的舌头渐渐麻痹，当它舔到冰棒的中央部分，匕首扎破了 它的舌头，血冒出来。
这时，它的舌头早已麻木，而鼻子却敏感得多，知道新鲜的血来 了。这不断的舔食的结果是：舌头伤得更深，血流得更多。最后， 失血过多，晕倒过去，爱斯基摩人走过去，轻松地捕获。
这就是框架控脑术，在客户不知不觉中影响他的行为，成交客户。
数字框架控脑术
在生活中我们都在被数字所玩弄催眠，进而成为数字的“俘虏”, 在这些俘虏中分为2种人，第一种：有些人善于思考发现了这个 现象，第二种：有些人生活节奏比较快没有时间去思考所以没有 发现这个现象，你认为你是哪一种人呢
其实不管哪一种都无所谓，我们都是游戏的参与者，但是有所谓 的是这些参与者最后有3种结果，而这结果最终将会决定你的命 运 。
第一种：“反俘虏”,不甘于命运，具有囊括宇宙之志，通过不 断努力，最终成为游戏的制定者...
第二种：迎合游戏，仔细研究游戏规则和套路，不断实战研究， 最后成为游戏中的胜利者。
第三种：沉溺游戏，在游戏中丧失自我，不懂得积累经验和研究 规律，每天得过且过，消沉度日，最后成为游戏中的失败者。
如果你属于是第三种情况，请现在立刻停止阅读，因为此书不会 给你带来任何价值，如果你是第一种或者是第二种情况，本书非 常欢迎你，请继续阅读，本书带你领略不一样的数字世界：
在上面的一段话中，你已经被数字控制了2次，有觉察吗?第一 次是让你选择你属于哪一种，相信你内心己经给出了答案，第二 次是，列出了参与者3种命运结局，又一次让你做出判断，并且 做出相应的行动：如果属于第三种情况，停止阅读，如果属于第 一种和第二种，那么请继续阅读。是不是非常神奇如果你觉得刚 才没有被数字控制，是不会读到现在这段的内容的，既然经过上 面的2个环节你己经读到了这里，下面我将给你揭示，数字控制 法的魅力，准备好了吗?
当你在阅读本段的时候就证明你又陷入了上段数字控制的迷局
中，如果发现了，恭喜你，你己经领略到了数字控制法的魅力， 如果没有发现的朋友，请从新体验整个过程，这样会有助于你的 理解，只有当自己亲身参与和体会，才能领悟的更深刻，即便是 现在你仍然没有逃脱数字的控制。
从本段开始，我们数字控制的游戏结束，上面的游戏只是一个环 环相扣的数字控制游戏，为什么要设计这么多环?因为怕你们理 解不深刻，只有在复杂的游戏中你才会被迫去找规律，去发现一 些问题，下面我会给你把这个道理简单化讲解：
框架控脑简单的说就是：
1. 回答会有固定的N种答案，例如：你吃饭了吗?你的答案就是： 吃了或者没有吃，并且答案我们其实可以提前预测到(吃或者没 有吃)既然我们知道答案，当然这里可以做文章。
2. 问题带有N种选择性，例如：现在一般人的身材分为：苹果型、 香蕉型、梨子型，你属于哪一种体型呢?如果你渴望让你的身材 由苹果型、梨子型蜕变成香蕉型?
那么下面这份资料，你一定要认真阅读，看到没有，你肯定会自 动归类，就归类这么简单吗?不!这里还有一个筛选精准客户的 作用，如果你是香蕉型，肯定会被排出在外，身材是苹果型和梨 子型的客户，就会被带入我们设计的环节当中...…..
3.问题和答案都有选择性(这种很少遇见，这里不做讲解)
这种数字控制可以应用在我们生活工作学习中的方方面面，不信 我们来看下：
目的：A想说服B 报他们的会计课程，或者也可以给B 找一个有 经验的老师。
我们来看下A如何通过数字控制来操控B 购买他们的课程的(或 者给B 推荐老师)
A: 你觉得做会计如何才能达到月薪8000 呢 ?
B: 以这我2年的经验看最重要的是增加经验或者取得更多证书
A: 你觉得目前哪个更为重要?
B: 增加经验，很多公司面试都比较看重工作经验
A: 那你们一般如何增加经验呢?
B: 找个好师傅带一下、或者通过工作年限来增加工作经验，其 实每年跳几次槽也不错
A: 显然这3个方法都可以帮助你增加经验，如果让你选一个你 认为最重要的而且增加经验最快的方法，你选哪个呢?
B: 跳槽其实还可以，但是找工作也需要1-2个月的时间，面试 时经常跳槽给公司的印象不太好，我觉得跳槽带来金钱损失和个 人信誉损失都很大，这个就排除吧，一直在公司熬着显然时间耗 费不起，这样来看的话，我觉得找个好师傅进步的速度是最快的， 而且可以少走很多弯路。
A: 也就是说如果你能找到好师傅，你会快速很多工作经验对吧?
B: 对的
A: 那你为什么不去找呢?你认为找一个好师傅哪些方面存在困 难?
B: 我觉得一般人不会白白教我的，而且他们每天都很忙，哪有 时间教我，再说了他们都很自私，谁也不愿意把自己辛辛苦苦积 累的经验告诉别人
A: 其实你说这么多，只表达了2个观点，1、他们不会免费教你
2、他们比较忙，这2个方面哪一个是他们最在意的?
B: 时间想挤总是能挤出来的，我们双休而且下班很早。这样看 的话我觉得，他们不愿意免费教我。
A: 我可以这样理解吗，只要给予他们金钱上的好处，他们就会 教你知识，并且分享他们的工作经验，帮助你快速成长少走弯路。
B: 对，可以这样说
A: 既然这样，如果让你拿出一个月的工资去教学费，换你以后 每个月月薪8000 工资，你愿意吗?
B: 当然愿意了
A: 这时开始推销自己代理的会计课程，后者给他推荐老师带B 通过上面的对话A成功的运用数字控制把B带入了自己所设的局 里面了(层层递进利用数字控制法把B带入)现在是不是感觉非 常神奇，当然你也可以用到其他方面……我们再来举一个例子。 如何太谈话间引出自己的产品呢?
例 如 ：
A: 你最喜欢哪几款手机呢?
B: 我最喜欢小米、华为、苹果手机
A: 我也非常喜欢小米和华为手机，但是这2款手机在我喜欢的 手机里排名第二和第三
B: 那你最喜欢哪款手机呢?
A: 我最喜欢OPPO 手机，因为OPPO手机是目前手机品牌中定位 于年轻消费者的品牌。手机款式更时尚，配置性价比高，系统优 化更畅快，服务品质更保障，具体来说呢，与其他手机相比优势 更为明显，具体来说，表现在以下几个方面......
第十九章、对比控脑术
一看这个对比控脑术的名字，估计你就己经知道如何布局设计了， 没错我们就是要找其他产品，进行衬托我们真正要卖的产品。
1.用2个产品来衬托1个产品
记得有一个朋友开了一家餐饮店，但是只卖一款奶茶，定价5元 (小杯),卖的非常不错，但是说实在的没有什么利润，然后有 一次朋友和我聊天，说：我想增加中杯奶茶提升业绩，就增加了 一个中杯奶茶定价8元，可是经常吃饭的这些人还是只买小杯奶 茶，中杯根本推不动，都觉得中杯太贵了，他问我：那怎样才能 把中杯卖出去呢?
我说这个其实非常简单，你这样做就可以了：添加一个大杯定价 13元，这时候果然，很多人，都选择了中杯这个时候在也没有人 觉得中杯贵了，也很少有人选择小杯，一般人都不会选择太差的， 也不会选择太好的，而会选择一个中间的价位。
想象一下如果是你，你会怎么选择?为什么选择了中杯而不是小 杯
2.用一个产品来衬托另一个产品
意思就是如果你想卖50元这件衬衫(质量还不错),有2种方 法，第一种找一款质量差的35元的衬衫过来放在一起做比对来
卖，第2种找一个质量非常好的衬衫200元的放在50元衬衫的 旁边。这2种方法有一部分人在用，而且效果非常好，很容易就 能把你要卖的产品给卖出去。
但是这里面要注意3个方面的布局， 一个是价格，价格是最直观 的能体现产品价值的标签，用价格来做对比，在一些关于吃喝穿 等的大家都熟悉的产品上面还是有不错的效果的。
但是在另一些领域比如电子领域，我们就不能单凭价格这个标签 了，还要用用到2个方面的知识就是“具体化”“比喻句”,比 如电脑，如果只讲价格，客户显然不会买账，那么我们需要把这 2台电脑具体的差别说出来，但是有的客户还是不会买账，因为 他虽然知道配置上有差别，但是他并不明白这些配置是怎么回事， 对他工作学习有什么影响，这时候，用比喻句的这个想象的说法 能够快速让客户明白利弊，并且他会认为你很懂行，是个专家。
举一个大家易懂的例子：
比如62升外卖箱支架款保温1小时左右，能够满足一般的送餐 需求，箱子价格59元，箱子+印刷价格89元，那怎么让别人购 买89元这个套餐呢?
方法就是你给客户介绍的时候推出一款高价格高保温的epp 保温 箱，告诉他这款保温箱保温5小时，箱子价值259元，这个时候， 他心里明显是不能接受的(因为很多人都是兼职或者小老板，没 有什么钱，认为只需要满足基本需求就可以),所以他们会退而
求次选择59元的外卖箱，但是我们想要他选择89元的套餐，该 怎么做?
如果你直接对他说，我们这里还有一个套餐箱体+印刷89元，这 个印刷可以印你们饭店的店名、联系方式，帮你进行宣传并招揽 客户。他可能不为所动，因为你没有把好处说具体，也没有把好 处说明白，那么换一种方式：
如果你印刷的话，你的外卖箱从此以后，就是你的流动广告牌， 你走到哪里广告打到哪里每天至少会有几千人看到你的广告和
联系方式，而这些人大部分属于上班族，他们都有点外卖的需求， 你印刷的话，每天最少会有十几个人加你微信找你订餐的，你想 想一个月是不是至少会多赚3000元， 一年至少多赚36000元?
最重要的是你的宣传成本非常低。
这个外卖箱一般可以用2年时间，也就是说你可以宣传730天， 而730天的广告费才30元，相当于一天0.04元，你随便去网上 或者去报纸上做广告怎么也要收费几百元，如果你觉得用每天
0.04元的投入换你每年36000元收入合算的话，那么,这个时候， 90%的客户都会选择去印刷的。
你看下上面这段话是不是把对比操控(对比、具体化+比喻)的 这些内容全部融合进去了，对了里面运用了一个很重要的人性， 你发现了吗?
对比控脑术，不但能够让客户跟随你的思路去理解思考，而且能 够在不知不觉中增加客户对你的信服感，这个一个推陈出新的过 程写作中一定要学会使用这种方法来引出你的产品和介绍你的
产品......千万不要再干巴巴的直接说产品好处了。
对比控脑术：否定一个事物+引出另一个事物
举例说明一下
例1:
近年来，早教这一朝阳行业发展迅猛，但长久以来其几乎固定不 变的发展模式，不仅有碍自身的发展，也不便于家长直观的了解 和选择，新东方儿童之家大胆创新，通过把旗下亲子中心一一光 华路soho 中心，同比例缩放至近在咫尺的世贸天街儿童区，完 成了首家体验式中心的尝试，此举无疑志在一举两得，品牌和市 场双管齐下。
这个例子就是先否定一种模式和现象，然后引出一种新的模式和 现象，读起来非常自然，思维逻辑也非常清晰，逐渐的你会有这 么一种感觉：新东方就是好，你也会在他这段话的描述中，不知 不觉的跟着他的思路去走这不就是操控吗?
例2:
当年的传奇世界是国内最赚钱的游戏，年仅30岁的陈天桥就靠
这款游戏成为中国首富，同时带动了整个中国的游戏产业，巨人 集团的史玉柱当时还在做脑白金，后来觉得还是游戏比实业赚钱，
比实业赚钱快，所以史玉柱在传奇世界的启发下做了征途，而后 来征途又成为全中国最赚钱的游戏，只用了三年的时间征途就在 美国上市，上市当日造就了21个亿万富翁。
关键的是这21个人中80%都是80后，为什么当年如此牛逼的传 奇世界和征途现在已经完全听不到任何的声音了，大家想知道 吗?
因为随着移动互联网的发展，智能手机的普及，支付方式的改变， 全世界的网民都在从电脑慢慢走向手机，刚刚上面说的那些游戏 都需要在电脑上玩，而且对内存和网速要求极高，现在己经没有 人再愿意跑去网吧玩游戏，也没有人愿意回到家对着电脑玩几个 小时的游戏，我们预测未来电脑端游戏将走向灭亡，未来5年手 游将会出现大的爆发，今天中国己经出现了一款全世界最赚钱的 手游，大家猜猜是哪款游戏?对，没错，是王者荣耀。
这个例子就是采用了不断的否定+引出事物+否定+引出事物的模 式来进行的叙述，当然因为这篇文章太长，我们只引用了一个否 定+引出，这个模式还有一个好处就是，可以介绍历史发展的进 程，从而不断否定，不断创新，最后隆重引出自己的产品。
框架对比控脑术
如果你想引导客户按照你预期的结果去走，只需要一个字就可以 做到，而且客户是心甘情愿的去做，那么到底什么是框架对比控 脑术呢，我们看一下下面的案例：
1. 你喜欢穿什么颜色的衣服呢?红色黑色蓝色，我觉得蓝色更适 合你，蓝色优雅大方具有空灵之美，配上你白皙的皮肤，更能衬 托出你优雅的气质。
2.你的耳朵上如果带一个小巧闪亮的耳钉的话，我觉你会更加有 女人味。
3.你的头发如果斜分，我认为会更有女王范。
试问：选衣服你会选蓝色的吗?你会不会偷偷的去扎个耳钉，会 不会不自觉的开始斜分头发，我前面3句话中都引用了一个字， 那就是“更”,世界上没有哪个字能比这个字威力更大了，没有 哪个字能超越这个字了，这个字绝对中国浩瀚的汉字库里面最有 魔力的一个字，最有吸引力，最具勾魂力和控制力的一个字， 一 定要学会经常使用这个字。
如果想让别人按照你的思路去走，就要提出这样一个观点，如果 你能怎样，我觉得你会更，先提出一种你想让客户做的行为，然 后用更字引出这样做的好处
4.这几天你没有吸烟，我感觉你更加有责任感了
5.如果你能把杂乱无章的胡子剃掉的话，我感觉你会更加绅士。
6.如果你出席各种晚会的时候喷点香水，这样会更有男人魅力 赶紧练习一下这种神奇的用法吧：
本章总结
第二十章、20个写作中的鲜为人知人性秘诀
我们都知道写作和营销是不分家的， 一些理念都是相互融合的，
写作可以看做是纸上销售员，最终的目的都是销售产品或者吸粉。
人性在不管在营销中还是写作中都是灵魂部分，只有懂人性才能 学好营销写作和营销，人性对写作营销具有指引的意义，如果不 懂人性你就会像“无头苍蝇”一样到处乱撞，本章主要是讲解人 性的奥秘......
人性1:崇拜专家/明星/机构
我们大多数人都是平民，因为卑微的存在，所以向往光芒四射光 环，很容易被具有光环的人物所吸引，内心不由自主的会产生一 种崇拜心理。(这里的光环指，某个人物的某项技能，某项品质， 个人魅力、外在形象等),我问下你们是不是都有心目中的偶像， 你们偶像如果卖一个产品，你会不会去支持他?我想你心中肯定 已经有答案了。
很多产品就利用人们崇拜明星的心理，找人气非常高的明星为产 品代言，我们都知道最近胡歌主演猎场炒得很火，胡歌本来粉丝 就很多，加上这次猎场收视率非常高，又为胡歌圈了一批忠实粉， 趁着胡歌人气旺盛的时机，很多广告上找胡歌做广告，随便打开 一个视频，都是胡歌的广告。
我们写作的时候一定要把人的这种心理好好的利用上，如何利用 这个心理?
去今日头条看看广告就知道了，还不知道的就去淘宝看明星同款。 最常用的手法就是，蹭名气：明星同款，同一厂家，同一设计师 等等，这个很好理解...
请不起明星怎么办?那我们可以找专家专业机构合作吧，这是一 种令人信服的权威，很多保健品很早就依赖于穿白大褂的人的权
威性来获得别人的认可了，如果你经常逛街你会发现，就连卖饮 水机和过滤设备的一些公司也用起了这招，而且非常管用。”
要学会利用崇拜专家/明星/机构等来建立信任……,想一想你要 的产品要如何借力这种人性呢。
人性2:看到某人某物一面是好的，就会潜意识的认为
他另 一 面也是好的。
什么意思呢?比如上面我们举的例子，猎场现在很火，你很喜欢 胡歌，胡歌为xx 液晶电视做了一个广告，这时你就会认为这个 产品肯定也很不错，你会很自然的有这种想法，根本就无需思考， 再说明白一点，就是因为你喜欢胡歌一一所以你相信胡歌一一进 而相信他所代言或者给你推荐的产品，其实这也是一种信任转嫁。
想一想你的产品可不可以这样设计，展示给顾客好的一面让他预
微信：1848636859
想的认为——你的其他产品也是好的，例如：产品的包装精美一 些，他会认为你的产品物有所值。
再例如：客户购买你的产品，你第一次不要去推荐利一些润高的 产品，可以推荐一些性价比非常高，价格适中的产品给顾客，那 么他会不会认为你店里所有东西都性价比非常高?
人性3:人都是自私的
这是人的本性，客户不会关心你的你宣传广告词语用的有多华丽， 也不会关心你的广告版面有多漂亮，更不会关心你为这个产品付 出了多大努力，花费了多少金钱，当然也不会关心这个产品设计 理念 …
这些都不要和客户去哭诉，因为他根本就不在乎，所以你在和他 们交流的时候一定不要经常说我怎样，我们怎么样，客户不关心 的，客户关心的是什么?
是你们的产品给他带来的好处，我们注意2个字眼， 一个是“你” 另…个就是“好处”。
所以你在和客户交流或者在广告用语中，请立刻把“我”改成“你”。 只有你的产品和客户产生联系，他才会有可能购买，因为客户只 关心他自己。
举个例子：比如你卖一款祛斑产品，千万不要经常和客户说：我 们的产品怎么好，里面有多少种配方，我们产品价格便宜有什么 优惠，不要过多的强调这些，因为客户只在乎，你们的产品给他 带来什么,这才是重点。
一定要经常对客户说：你的皮肤XX,我们给你做个测试，你用了 我们产品之后，你的脸会XX样， 一定要多强调“你”字和同时
给他带来的好处，使陌生事物和客户产生联系最快的方法就是用 “ 你 ” 字 。
切记!一定要记住这个人性!后面的内容我们会用上的。
人性4:人渴望得到好处和利益
我们上面讲了人都是自私的，都只关心自己，既然这样你以后再 卖产品时注意不要去过分强调产品、服务的特征特点，要强调产 品的这些特点给客户带来的好处和利益，(我们在控脑文案开篇 就讲过价值和价值感用到的就是这个人性)。
那么具体怎么来做呢?先要把产品的所有特点都列举出来，然后 对应产品、服务的特征(产品的外形、颜色、尺寸、功能、成分、 使用材料、服务时长等等)写出相对应的好处，因为这才是客户 真正关心的。
比 如 ：
功能：客户名单自动化收集功能
好处：开通这个功能，为您省时省力省钱，即使您没有任何技术 也可以打造攻心的抓潜页面，留住潜在客户名单，打造属于自己 的数据库名单 …
产品特征只是引出好处的一个引子，特征是支撑好处强有力的依 据，你的重点应该在后面的好处上， 一定要明白这个关系，如果 不知道怎么来写，可以用因为...所以...这个逻辑。
比如：因为这个产品带有反光条所以你夜晚出行会更安全，家人 也会更放心。看到没有你的重点不是强调这个反光条的材质颜色， 而是强调反光条给客户带来的好处和利益。
每个顾客购买产品和服务都是带着一个梦想而来，你的任务就是 帮助客户完成他的梦想。
人性5:规避风险，减轻或者消除痛苦、恐惧
每个人的内心都住着一个“胆小鬼”,内心是脆弱的，不想经受 任何的风险痛苦和恐惧，你想象一下，你是不是也是这样?我相 信此时你一定在内心回答：是的。
既然如此，那你是不是可以利用这一点来“威吓”客户，让他产 生恐惧，然后再向他销售你的产品，让他认识到你的产品可以帮 助他抵抗这些风险或者减轻消除痛苦和恐惧，(人性4中讲到， 人们渴望得到好处的，此处运用的正是这种人性)客户购买之后 肯定还会对你千恩万谢 ……
举2个例子，来说明一下营造恐惧的重要性：
1.台湾90年代有一所钢琴培训学校，因为学钢琴的费用太贵，
而且也不是小孩子的必修课，所以报名的人很少，校长非常苦恼， 后来他在学校门口挂了一个牌子，从此学校在也不愁招生了，你 们知道牌子上写的什么吗?写的是：学钢琴的孩子不会变坏。家 长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。
看到没有，家长因为不希望孩子变坏，所以让孩子去学习钢琴... 也许你觉得不可能...但是最后的确很多家长选择去给孩子报名 钢琴课。
2.御景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园一一里面规定 不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景， 因此吸引了很多老外入住。
但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资 的香港人来说，御景湾的不是首选。
大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑， 房地产交易量大幅下降，失业率7%,40000户人有“负资产”, 人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。
御景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形 势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好 到让他们安心。
逆向思考，什么他们等不了呢?他们害怕什么呢?——小孩，童 年只有几年，过得快乐还是痛苦，对他们身心健康、心理、和性 格等都有很大影响，童年直接影响着他们以后的成长，这个影响 是一生的，对孩子来说非常重要。父母亲心里都知道，而且这些 是父母可控的。所以他们的标语改成了“童年是短暂的，现在就 要给孩子最好的”结果房子大卖。
这个是针对父母内心的恐惧担心而写的，买了这个房子这种恐惧 就会消除，而且会给孩子带来更好的生活环境。可见利用人性来 写作营销是非常重要的。
我总结了一下利用恐惧来促销产品的4个重要组成部分：
1.使人产生恐惧感
2.能为战胜那种恐惧的威胁提供具体建议，或者提供产品服务。
3.对方认为推荐的行为能够有效的降低或者消除威胁
4.客户相信能够实施你所推荐的行为或者产品服务
最后请记住：我们每个人都有一个痛苦没有去除!!如果想销售 出去你的产品就要找到客户的这个痛苦点!
人性6:照顾和保护自己所爱的人
虽然人都是自私的，但是我们仍然会舍弃自己的利益来照顾和保 护我们所爱的人，就连动物都知道保护和照顾自己的孩子，可见 这是所有生命的物种的天性，这种天性己经编入了我们每个人的 生理程序。
为了更好的理解这句话，来看一个句子：当你的孩子在外面时， 你能不担心他过马路之前是否注意路上的车辆吗?每个做父母
的肯定都会担心。因为你想照顾和保护所爱的人，所以会把最好 的都给他们，会担心他们受到某种伤害，这个的用法请参照人性 4和人性5来思考。
在写作和销售产品的时候，眼光可以适当放的长远一些，比如你 想推荐全新净肤巾给顾客，想一想是直接写能够给顾客带来什么 效果好?还是写能够给他的孩子带来什么效果更好呢?
大家可以基于人性6去思考一下自己的应该怎样从这个角度去思 考?
人性7:人们相对于现实生活中的自己来说，更喜欢想
象中的自己。
这句话怎么理解呢?就是人们普遍认为现实生活中的自己并不
完美，存在很多缺陷的，我们每个人心目中都有一个完美的自我 存在，你可能会问：“这个和我们写作营销有关系吗?”
当然有，为什么你会认为自己不完美，是因为别人的对比和衬托， 当你在别人身上看到了理想中自己的身影，那么你会很自然的想： 怎么让自己更完美呢，像他一样(优秀、绅士、有气质、懂生活、 有品位……)?这些点，就是我们可以操控的地方，有没有秒懂?
举个例子
假设这里有2张图片(成功男士戴手表的图片),你看了有什么 感觉?如果你是一位渴望成功和财富自由的男人，那很“可能你 此时会有一种想要买手表的冲动；如果你渴望自己的男朋友或者 老公是一位成功者或者财富自由的人，那很可能会有一种想给自 己男朋友或者老公买手表的冲动，(一般来讲手表是成功和财富 的象征，戴手表是一个成功的商人或者职业经理人应该有的习惯， 也是随身佩戴彰显气质和尊贵之物)。
你如果能把客户幻想中、理想中、想象中的完美的具有某种特性 人打造、出来，客户会认为这个人就是理想中的自己或者未来的
自己，这个时候客户瞬间就会与这个人产生强烈的共鸣感、崇拜 感和代入感...
既然这样，那么你的重点就是描绘出客户心中理想自我的样子， 然后让产品与客户理想中的自我产生某一种联系......这时候
往往销售就是水到渠成的事，结合前面的人性4和人性5,来理 解人性7会更好一些，每个人都有一个梦想没有实现， 一个痛苦 没有去除，你的任务就是去找到它们。
人性8: 人会为满足自己的好奇心而行动
你肯定听说过这句话：好奇心害死猫。虽然很简短朴实，但是道 理却很深刻，销售就像变魔术， 一旦揭开谜底，尽管表演同样精 彩，光彩和刺激也将褪色不少， 一定要让你的笔下的文字像魔术， 像谜语，像半遮面的美女让客户忍不住，想要掀开面纱，而揭秘 的代价，就是购买。
回归现实，现在手机上一般都会绑定一些软件，像今日头条、腾 讯新闻、乐头条等，里面很多精彩的内容，你会点进哪一个去看 呢?不管哪种，有一种是你永远无法拒绝的，例如(这是刚刚在 乐头条上找到的):
1.实拍：大妈在外面打麻将，无意间竟揭开自动麻将机黑幕。
2.男子抽中这个车牌，交警看了都忍不住，你能忍住?
3.一个手无缚鸡之力的小男孩，十秒钟按到了一名持枪歹徒
你如果看到这样的标题，我猜你的手肯定会受好奇心的指使去点 开一看究竟的。
请记住：内在的驱动力远远大于外在的驱动力，你现存需要做的 是如何增加客户内在的驱动力!
人性9:“人性本贱”
这话讲的太伤人了，我也这么认为，不过事实如此，我们都知道 尤其是中国人身上都存在这样的特性，越推荐给你越不要，越不 给你你越要，想一想是不是这样，在家里朋友面前这是客套，在 外面买东西这就是套路，但是我们必须要知道对方真实的想法， 只有知道别人的真实意图我们才能随机应变。
我们很多朋友都喜欢逛街，买东西，尤其是女同胞非常喜欢买化 妆品，一般进一家店，店员恨不得把所有的高利润有提成的化妆 品都推荐给你，但是你的做法是什么?越推荐给你越不要，哪个 没有给你推荐你就偏偏去看哪一个，想一想你们平时买东西是不 是这样的?如果我们此时站在商家角度上来考虑，是不是就知道 自己的问题在哪里了，就知道该怎么应对这样的客户了。
简单举个例子：比如客户想要解决祛痘问题，其实你现在想给他 推荐B产品，最好先不要这样做，可以先推荐一个A产品，然后 呢?利用操控的办法让客户对B 产生好奇，此时再对客户说因为 XX原 因 ，B产品现在不卖或者具备某些条件才能把B 卖给客户， 这时候客户就会求着你把B 卖给他……这不就是“人性本贱”吗?
人性10: 人不喜欢被推销
要想明白这句话，先问下自己这个问题：你喜欢被销售员推销
吗?答案当是不喜欢，谁都不喜欢一进商场就被人一直跟着，然 后不停的的给你讲解产品特点不停的推销产品，这种行为让人很 反感，这个人性与人性9相似。
人性11:喜欢简单的，不喜欢复杂的
很多人没有意识到这一点，人向来都喜欢简单快捷的，不喜欢复 杂繁琐的东西。这也是不断有企业倒闭破产的原因之一，这也是 社会不断进步的原因之一。
例 如 ：
1. 柯达相机(胶卷)pk 数码相机(电子版),一个倒下一个兴起。
2. 银 行pk 支付宝，银行受到了很大冲击，各种业务量也大幅度 下滑，支付宝因收付款方式简单快捷办理业务不用排队等优点， 抢了银行不少生意(当然银行是受国家保护的)
现在很多游乐园、旅游景点也都可以用支付宝、微信付款买票了， 然后刷身份证直接进场，非常的简单方便，让人尖叫的是现在连 银行取款都可以刷脸了，购物也可以刷脸支付。总之，社会整体 的发展方向是简单、快捷、便利、高效......
你是不是感觉和你没有关系?不!你这么想就错了，我们要学着 把这种理念应用到我们实际的生活工作中去，举个简单的例子， 原先我们好评返现流程是这样的：
收到产品拿到好评卡一一找自己的购物记录——找到客服一一
好评30个字+晒图3张——截图给客服——客服审核，客户提供 支付宝——客服把支付宝给会计，会计审核2-3天返现，这个流 程不但复杂而且也只完成了好评这一个目标，最重要的是好评率 还不高!
这就是残酷的现实，因为麻烦很多人不愿意去好评，反过来说就 是，如果流程简单一点，大部分客户会做这个动作的，总结：复 杂的流程阻碍了想给好评客户的脚步......
聪明的做法怎么做呢?加微信一一找到购物记录，好评截图一一 红包返现，一共3步，我们达到了几个目的呢?吸粉、好评、老 客户维护3个目的全部实现。
因为简单所以高效，你现在考虑一下你设计的某些流程是不是过 于复杂呢?
再说一个我们经常遇到的事情就是注册账号，如果你让一个不懂 网络的人选择购物平台，我想大部分人会选择蘑菇街小程序或者 拼多多小程序这样的平台。为什么?几乎不用注册，直接绑定支 付宝或微信就能付款，简单方便，相比之下淘宝京东的注册流程 就复杂的多。
你在看当下，所有的事物发展方向都是：简单、便利、高效，例 如京东的智能仓库，一体化打发发货流程，马云的无人超市，无 人餐厅、刷脸支付，还有现在正在研发的无人汽车等等...很多 事情需要我们慢慢用心去感悟。
现在静下心来想一下，为了达到某个目的或者效果你设计的流程 是否过于复杂呢?可以不可以去简化一下?
人性12:爱慕虚荣，喜欢攀比
这个很简单就不多说了，现在的人大多数都有这个特点，像买苹 果手机，买名牌衣服、知名包包等，是他们真的需要用这些东西 吗，真的缺衣服穿?
缺包包背?其实都不是，这些人只不过是看到别人有自己没有感 觉低人一等，自己也想买，看到别人没有，自己买来正好炫耀。 这种心理一定要充分和营销写作相结合。
既然他们喜欢炫耀和攀比，那你就想办法去满足他们这种心理。 像现在很流行的，vip 黄金会员、贵宾服务、小米的粉丝发烧友 等等......看一下你能不能给你的顾客一种身份、 一个称号、 一 个身份证明让他可以去炫耀，去攀比.....
人性13:吃人嘴软，拿人手短
这句话我们生活中经常能听到，“吃人嘴软，拿人手短”通常意 思是讲得了别人的好处，就要为别人办事，你是不是经常中招
呢?在我们营销中，要经常给客户一些有价值的信息或者小产品、 服务，慢慢的培养客户的“拿人手短”的习惯，客户一旦中招，
想不买你的产品都难。
这种做法在线下屡见不鲜，进店送礼或者进店之后递水/饮料/茶 之类的，相信你们都遇到过，线上也可以做，但是很多人己经用 上面的做法把这个人性做死了，前面的人性如果你掌握的好可以 换一种方式来做，开动你们的大脑还没悟透的赶紧翻回去重新阅 读人性。
人性14:人们不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜的感觉
在客户的心里：便宜的东西代表产品本来价值就低，成本就低， 就是次品，是不好的东西，而占便宜，在客户心中则代表的就是 产品价值高，成本高，是好东西，但是老板却以很低的价格卖给 了他。
举例说明：
1. 你想买一把菜刀…,你发现A和 B的菜刀是一样的，A零售价 是10元，而B 零售价是20元，但是B 说：“我们不卖次品，质 量放心，因为你是新客户可以10元钱卖给你，不挣钱当交个朋 友，但以后一定要常来买东西；
你现在会在哪家买?
2. 你卖菜刀2种款式A款 和B款，其实进价都是5元，这时来了 一个顾客，你对顾客说： A款 1 0 元 ，B 款原价20元现在活动价 只需要10元，B 款还有2个名额，你认为顾客会买A款还是B款 呢?
这2个案例都是我们生活中的浓缩版，好好感悟一下，你就会发 现利用人性做生意做的会非常轻松，如果还不明白的话想一想在 你读完刚才2个案例的时候为什么潜意识选择B 而不是A。
人性15:我们都喜欢和自己相似或者有相同经历的人
在生活中工作中你会接触到形形色色的人，你总渴望找到一个懂 自己的知心朋友。有时候经过很多年也接触了很多人，但是就是 都找不到你想要找的那种懂你的朋友，可有时候和某个人明明才 第一次见面，但却有一种相见恨晚的感觉，感觉彼此都认识很久 了，很熟悉了。这让你有一种发自内心的感叹：终于找到这个人 了。这个人才是我要找的懂我的人/这个人才是那个对的人。你 们有没有过这种感觉?我有没有说出你的心声?
有时候你自己都不知道你选择朋友的标准是什么,全凭感觉，其 实真正走入你内心的就是经历和你相似的人，只有这种人会带给 你你想要的那种感觉!有时候你会对一个可怜的陌生人心生怜悯 或者爱心泛滥，也是因为你们曾经有相似的地方，或者你身边的 人和这个陌生人有相似的地方，看到这个陌生人，你就仿佛看到 了你或者你的亲人朋友在遭受痛苦。
这个人性非常重要，如何利用?我只提示2点，第一是你在写作 中有建立信任这一环节，而讲故事就是建立信任最好的方法，这 条人性如果和故事融合，那威力，感染力将会是平常的10倍不 止!!把你故事里面的主人公的经历塑造的和你精准客户的经历 相似，这样你的顾客就会对这个故事产生共鸣，这就是建立强信 任的非常好的一种方法......
第二点，就是用在客户见证，在客户见证这里找和你的精准客户 群里有着某些相似经历的人做客户见证效果会非常好，说一个简 单的例子，这个例子有点阴暗，我们都知道淘宝购物，其实很多 产品最初都是通过刷单慢慢做起来的。 一个新品在没有销量的情 况下，刷单是最好的方法，刷单冲销量，好评晒图做诱导，怎么 诱导?就是通过评价+图片进行诱导，具体怎么做?
比如你是卖商务手表的，那晒的图片的场景就应该是高端会所， 高端咖啡厅，豪华酒吧，豪车等等，这就是要激发潜在客户的情 感共鸣，因为这些情景就是购买这些名贵手表的人经常要出入的 地方，那如果晒个人佩戴手表的图，最起码这个人要穿上西服或 者穿上名牌。好了就说这么多，这条人性的其他用法就要靠你自 己去领悟了思维转起来。
人性16:希望获得别人的尊重和认同
这个是我们与生俱来的人性，我们每个人对同一事物都可能有不 同的观点和看法，我们渴望别人的认同?对于这句话，你有没有 和我产生共鸣?如果你认为你的看法和观点是合理的，但是别人 不认同，不但如此还要纠正你认为正确的观念，这时你的心里就 会感觉非常气愤，想一想你是不是这样的?
为了让你更好的理解，我们讲2个小例子。
1.大部分人都上过大学，在上大学的时候会有很多社团招新人， 有的社团招新生是非常严格的，像摄影协会、书画协会这样的， 需要技能达到一定标准才能进入，成为团员的人，就代表着自己 己经达到一定的标准，获得了社团的认可，这种来自社团的认同 感，会让你感觉与平常人不一样，进而产生一种骄傲自豪的感觉。
2.在今夜百乐门有这么一个小品， 一位阿姨和欧弟、韩庚做同一 航班飞机，并且做同一排座位上，阿姨一眼就认出了欧弟非常兴 奋，不断和欧弟打招呼说话并且送饮料，但是对身边的同样是大 明星韩庚却不加理睬，并表示不认识韩庚，韩庚实在受不了了， 这时韩庚的心里就是希望得到阿姨的尊重，并获得同等待遇。
上面讲了这么多小例子，你有没有领悟到这条人性的奥秘呢，这 条人性可以应用在社团组织、编剧小品等各种场合，那么肯定也 能应用在我们的写作和营销此处不做提示。
人性17:人们都不喜欢接受一个现成的答案，都喜欢自
己探索悟出答案
这就是前面我有几个人性没有揭示应用方法而是让你自己去感
悟的道理，每个人都有一颗强烈的好奇心和探索求知欲，都希望 通过自己的研究、思考、搜索出最终的答案，诚然这个最终探索 出来的答案的确比直接给你一个现成的答案效果要好，因为你自 己探索出来的答案会让你领悟的更深刻，记的时间会更久，更牢! 你有小时候有没有过这样的经历：小的时候家长都会告诉你一些 大道理
例如：交朋友要小心，不要和有撒谎、偷盗行为的人交朋友，结 果你没有听，结交了一些这样的朋友，最后让这样的朋友给出卖 了，这不明显就是非要自己去经历去探索来验证父母说的话吗， 最后你才发现父母原来说的都是对的，这下你就深深的记住了这 个道理：千万不能和有不良习惯的人交朋友!而且会把这个道理 记一辈子。
或者上学时期对于老师所给的一些现成的答案，其实你的内心是 抗拒被动接受的，下课或休息时间非要自己去验证一下，即使花 的时间很长，你也会自己去研究验证，想一想你当时为什么这么 做既然人有这种人性，那么我们就应该顺应这种人性，不要直接 揭示答案，而要让他看到过程和细节，和他们一起去探索答案...
这就是向客户证明的一个过程，比如你想让别人代理你的游戏， 你对这些人说，游戏在未来5年会有一个大的爆发，那么谁又会 真正的信服呢?此时你要向他证明你说的这句话的正确性
人性18:人具有多面性，是一个矛盾综合体
如果前面的人性你看的比较仔细，你会发现，人性17(人们都不 喜欢接受一个现成的答案，都喜欢自己探索悟出答案)这样不就 是把问题复杂化了吗，可前面人性11明明讲过人都喜欢简单的， 不喜欢复杂的，这2者之间是不是存在着矛盾。
乍一看的确是这样，但是你想一下这个问题：你喜欢安静还是喜 欢热闹?
你是孤独的还是不孤独的?你是内向的还是外向的?等你回答
完这些问题，你会发现，自己有时候喜欢安静，有时候喜欢热闹， 有时候突然感觉非常孤独，有时候又感觉自己身边有这么多亲人 一点都不孤独，这些问题也是没有办法解释的，唯一的解释就是： 人具有多面性，是一个矛盾综合体。这个用法你们自己感悟一下。
人性19:人总是担心自己得到的不是最好的
我记得有一次和一个朋友去理发店染发，当时理发店店长根据染 料和药水的质量不同给了3个价格，具体价格记不清了，比方说 吧：最便宜的套餐一：299元。套餐二：499元。套餐三：699元， 当时朋友选了一个699元的，这时理发师就安排人去调色然后准 备药水之类的东西，我朋友一直和店长确认说：“店长，我那个 套餐选的是699元的，千万不要搞错了，不要弄成299元的了。” 店长说：“放心吧，绝对不会弄错的”,过了一会我朋友又问：
“店长，你们这个染料699和299的看着没区别呀，你们这打工 的小弟能分清吗?”
就这样来来回回问了3遍。
这个例子中我的朋友的把人性19给他带来的顾虑和担忧，表现 的淋漓尽致...不仅是她，你也一样存在这种顾虑...这里提示一 下，如果你是店长要怎么彻底打消客户的这种顾虑呢，如果没有 把客户的顾虑打消掉，你想想，我朋友在接下来的几个月中对这 个店铺是什么样的印象，下一次染发还会去这个理发店吗?这些 都是我们在看的各位应该考虑的问题。
你们平常购物或者体验服务的时候是不是也经常有这种顾虑(商 家会以次充好),如果你想把生意做好，把产品销售出去，就应
该站在客户的角度上，充分的去考虑一下怎么解决客户的这种顾 虑.
提示3点：
1.用人性17可以解决这个问题
2.强有力的保证
3.邀请客户参与进来
人性20:人不会不关心和自己没有关系的事情
先问你一个问题：如果你不买房子，你会天天关心房价是涨还是 跌吗?
如果你在雄安新区有2套房子，你会天天会关注限购、房产税、 房价涨跌、以及雄安新区的发展动向问题吗?
我们前面讲了很多人性，其中有一个人性就讲到了如何让一件与 自己没有关系的事情和自己产生联系。然后又讲了几个影响这种 关系形成的因素人性。如果还不知道是哪几个人性的话，赶紧把 书翻回去在看一遍吧。
其实我也不想用这种方式来折腾你的，因为很多人看书就是囫囵 吞枣，而且只看一遍，看完之后自己都不知道书里写的是什么, 对于这种人我很气愤，所以想出了这种模式来促进你们学习。
当你悟透每一个人性的真谛的时候，你的生活将从此刻与众不同。 练 习 ：
第二十一章、控脑文章的布局技术
文章和打仗一样也是需要布局的， 一篇文章内部布局就是布小局， N多篇文章整体布局就是布大局，只有布好局才能更好更快的达 到我们想要的结果。
第一节：文章结构布局
不知道你有没有遇到过这样的事情：我们在读别人文章的时候都 会不知不觉的被他们的文章内容深深吸引，而且在读的过程中不 但不会感觉枯燥乏味，反而会更有兴致接着往下读，读到最后有 时会还会潜意识的去响应别人的的主张......愣几秒钟才反应
过来自己竟然被“控脑”了。
其实他们的文章写作都是有章可循的，在你看不见的地方他们的 文章内部有一个神秘的布局，这个布局对营销写作具有指引作用， 是很多高手一直遵循的一种营销写作布局，那么这个神秘的布局 究竟是什么呢?
他就是万能五步方程式我们也叫做AITDA 即：
抓住注意力一激发兴趣一建立信任一勾起欲望一促进行动。
但是我认为这5步并不能很好的完成一篇文章的创作，所以我又 稍加改进了一些，
我们来看下升级版本一共八步：
引起注意一产生信任一产生价值感—客户见证一提供赠品(额外 惊喜)一稀缺性紧迫感一行动
这样一看是不是更容易也更方便完成写作了，只要按照顺序写， 即使你是小白，写出来的文章也不会差到那里去。很多人都知道 步骤但是就是不明白每一步该怎么去写，所以一直也没有动过笔 写过文章这也一直阻碍了你的发展。
如果想按照这个逻辑去写文章，首先要理解每项要素的真正含义 和如何运用，在这里强调一下，根据文章类型和目的不同，这 8 大要素可以适当省略，也就是说没有必要把八大要素全部写出来， 有时候写出其中4项或者6项也是可以的，我们下面来具体说一 下每一个步骤的具体应用：
注意：本节内容只强调注意点， 一些基础性的知识请查阅相关资 料了解
1、引起注意
抓住注意力是一切营销的根本。因为只有抓住他的注意力，我们 才能进行下面的一系列活动。所以抓住注意力是一切营销的起点， 不管我们的营销过程是什么样子，我们第一步仍然要抓住注意力。
我们直接说重点，每次你写作的时候都要按照下面这几个方面去 写就对了。引起注意要素：直接写产品爆点，说结果!好处!或 者痛苦、利益!或者采用与众不同的方式引起客户注意。
例如：
1.从事电商行业的人请注意，我们都知道电商行业在进行新一轮 的洗牌，如果你想在电商行业继续获得一席之地的话，下面的内 容你一定要认真阅读
2.你看到这篇文章真是太幸运了，相信你现在己经陷入了受股市 风波的泥潭之中，正在眼睁睁的无奈的看着一张张钞票被套
牢....
3. 你家里肯定在使用XX产品，这款产品耗电量大，而且有噪音， 不过值得高兴的是XX产品己经完成了升级换代，不但耗电量低， 而且静音，这意味着购买升级版，每天将为你节约9.9元钱，也 就是说只需要6个月的时间，你就可以把购买产品的钱挣回来了，
微信：1848636859
并且免费使用了这款的产品的升级款。
只要掌握了上面我提到的几点，这样的话术提笔就能随意写出来， 非常简单。
2、引发兴趣
什么叫激发兴趣。从功能上讲就是延长客户的注意力。什么叫延 长注意力呢?就是我们要把客户的注意力延长，让5秒的注意力 延长到10秒钟，20秒钟，30秒钟...
所以呢，激发兴趣的目的，就是延长客户对我们营销写作的注意 力。一旦我们激发了客户的兴趣，保住了客户对我们的注意力， 10秒钟，20秒钟，甚至3分钟，我们下面的步骤才能更好的进 行。简言之，引发兴趣就是延长客户的注意力。
具体怎么做呢?就是围绕上面提到过的产品爆点、结果、好处、 利益、痛点等方面，拓展发挥，从不同角度切入。
举 例 ：
1.我们首先要明白这次电商行业这次洗牌的真正原因是什么? 很多人没有弄明白原因就自乱阵脚，结果导致
2.如果你钱被套牢几个月意味着套牢一年意味着，很多人都因为 股市风波而倾家荡产了，还有很多人甚至跳楼自杀
3.XX家电这次升级后将(好处) 为什么升级之后价格却便宜了呢?
看到没有，直接围绕上面“引发注意”的话题继续扩散就行了。
3.产生信任
通过介绍产品，产品的历史，介绍公司的历史和经历获得了哪些 证书种种方式让客户相信我们，这是营销的基本功。因为任何的 潜在客户永远不会和她不信任的人做生意，永远不会购买他不信 任的人的产品。
如果你要实现成交，你要销售。很重要的一点，你要让客户相信 你是专家，让客户相信你是他的朋友，让他相信你是值得信赖的 人
具体如何做：
讲故事：信任故事、自己的故事，产品使用后的故事，公司的故 事..... 90%的人都是因为故事而对陌生事物产生的信任感
举例：
1. 我记得当时王总也深受这次洗牌的困扰，他尝试过ABC等 N 多 种方法没有完全摆脱洗牌对他带来的严重影响，最后通过朋友介 绍他认识了我们公司的李总。
2. 你现在所面临的痛苦和我当年是一样的，在5年前，我和你一 样也遇到了这种情况，我天天寝食难安，你看我头发就是在那个 时候一夜之间白的，就因为这个事情，妻子和离婚了，我也没有 脸面去挽留妻子，就这样我妻离子散，我也想过去抢劫，但是... 后来...
就这样故事就开始了，信任就慢慢的产生了。
4.产生价值感
这个价值感的问题，我己经讲过N 多次了，不懂的看控脑文案技 术，里面有详细解说，此处略
5.客户见证
经常去网上购物的朋友应该不陌生，淘宝上经常用的套路就是客 户见证，千万别说没有用，有的人什么都不看就看客户见证，因 为他们认为：这些己经用过这个产品的客户和自己才是同一条战 线上的朋友。我们很容易相信和我们有着某种特性的人(这个人 性前面讲过，不懂的赶紧翻阅),所以千万不要因为这招己经用 烂了就放弃使用......
事情真的不是你想象的那样........
如何快速营造客户见证：
文字、图片、视频三种方式，获取途径：网上联系回访、电话回 访、直接采访等这个就不举例了，大家一看淘宝就懂，尤其是功 能性产品。
6.提供赠品
现在订购，有XX惊喜，赠品：1...2...3...赠品促进客户行动 的催化剂。
7.稀缺性和紧迫感
从时间、数量、价格等方面进行控制，营造这种紧迫感，例如： 活动只有3天时间15-18号，产品活动价格只需299(比产品半 价还低)活动产品只有200件，你们知道的，因为我们这个品牌 影响力非常大，而且我们线上线下的客户加起来有20万人，每 天来咨询的人至少有500位，消息一旦发布，这个产品很可能会 一抢而光，所以，活动结束后我们的产品将恢复原价599元就这 个意思，记住从时间、数量、价格等方面去营造，随手就可以写 出几条这样的信息。
8.促进行动
如何让客户快速行动，告诉你一个秘诀：强化快乐，放大痛苦， 减小阻力，零风险承诺，按照这3点来写就可以了。
好了文章内部布局我们己经讲完了，记住抓住里面我提到的核心 要素，和注意的点，写的时候直接套用就可以了，按照上面讲的 内容，相信你也可以写出勾魂的文章。
文章结构布局我们已经讲完了，下面我们讲一下文章之间的衔接 艺术一一文章系列布局，因为我们不可能只写一篇文章，我们希 望能够引导看了我们第一篇文章的客户继续看我们的第二篇文
章，那这要怎么来实现呢，这时候就需要用到文章系列布局。
第二节、文章系列布局
文章系列布局就是使文章与文章之间形成某种联系，从而形成一 个整体，一个系列。
我经过观察发现，你们很多人写的文章都是独立存在的，因此很 多顾客看完文章就直接离开了，也不会去关注你，更不会去看你 下篇文章，这样做显然不是我们要达到的目的。
这时你可能会反驳我：我在文章结果每次都写请继续关注我们， 下篇更精彩。
不!如果这样写的话我认为和二维码下面加一句：扫一扫有惊喜 是一样愚蠢的。
这样写和你不写有什么区别吗?我要告诉你一个残酷的现实：这 样写根本不会有效果!
今天我会给你介绍几种小技巧让你学会简单的文章系列布局，这 样，客户每当看完你的一篇文章就会认为，只是看了一小部分， 如果想了解更多，还需要继续关注你，这样无形之中增加了客户 与你的见面次数， 一般3次会形成路径依赖，最后，客户对于看 你的文章会形成一种习惯，从而成为你的粉丝。
我们来看一下文章系列布局有哪些呢?
1.结果+原理(结果+原因)
我曾经写过2篇文章，欲望控脑术泄密版(上)一一结果，与欲 望控脑术泄密版(下)一一原理(见下图),利用的就是这种构 架，当然你们写文章的时候，可以这样写，第一篇文章：XX产品 所带来的结果+第二篇文章解释原因。
因为篇幅过长，我们分为2部分来写。
(上篇完结请关注微信公众号，欲望控脑术泄密版(下：)下 一篇为欲望控脑术泄密版揭秘篇)更新中
欲望控脑术泄密版(上)
我当时是留了一个小小的悬念在结尾处，利用的就结果+原理的 方式来写的，大家可以去公众号看一下这2篇文章：关注公众号 获取更多干货
2.文章1.0+文章2.0
这个理解起来非常简单：就是你的第一篇文章写1.0版本的知识， 第二篇文章写2.0 版本的知识，这样两篇文章就会自然衔接起来， 当然换句话说也可以这样理解，第一篇文章是初级版本，第二篇 文章是升级版本。
这是公众号的一篇文章：文字爆发力1.0,文章尾部留下悬念(如 图所示),表明会有文字爆发力2.0版本，这样就会让客户有一 种期待感。
这个技术只是文字爆发力1.0版本，这个方法足够让你去写好一 段文案或者文章了，2.0版本的文字爆发力我利用了一种特别的 构架，威力是文字爆发力的10倍以上。这个方法因为比较精妙， 所以我暂时不会公开。
3. 文章A+文章B=文章C (部分+部分=整体)
这个意思你们能明白吗?就是让顾客看完只会总感觉看了一部 分，如果想看完整体，就要继续读下一篇文章
举个例子来说明一下：
例：
1.XX 产品的药用价值+XX 产品的养生价值+XX产品的美容价值= 综合来写给人们的生活工作带来哪些好处，给社会带来哪些进步 等。
2.XX 的音乐造诣+影视才华+主持特色+商业传奇=XX一生
其实总体表达其实就是整体与部分的关系，我们在写文章的时候， 可以先写这个事物的一个方面，让后另一篇文章写事物的另一个 方面，最后综合起来评价这个事物。
现在共享单车比较火，你可以写一系列的文章，例如共享单车的 好处+共享单车的危害+共享电动车+共享汽车的诞生+...=交通
共享时代的发展，这样写一下就能把几个方面的文章给串联起来。
上面三种方法一定会对你的文章布局有所有帮助，尝试着去运用， 去写作，你会慢慢的发现你的文章浏览量不断增多，粉丝不断增 加，转化率不断变高，尝试着去给自己的文章布局吧.....
第三节：文章类型布局
我们很多人写文章其实都是有目的性的，例如吸粉或者转化等， 但是很多人都忽视了一个问题，就是根本不知道文章内容要写什 么,很多人都是想起哪个内容写哪个，想不起来就不写，试想： 这样写文章又怎么能达到你们预期的目标呢?
我把文章分为3种类型：引流型文章、培育型文章、成交型文章 用一个示意图来表示就是：
我们具体解释一下各个名词该怎样理解?
1.引流型文章
顾名思义其文章作用就是引流，当然除此之外还有一项特殊的功 能：筛选精准客户。
比如这样的文章胖子的福音、你长色斑了吗?、癌症患者有救了， 给狗狗爱好者的一封信。
例如这种的文章，明显具有吸引客户注意力的作用，如果他对你 的文章感兴趣自然会点进去阅读，而对你文章感兴趣的人80%以
上一定是你的精准人群， 一定要想办法把这些人群留住、利用我 们上面讲的文章系列布局来完成吧。
建议：写出几篇不同内容的引流文章去一个平台引流测试，看一 下点击率，找出点击率高，阅读时间长的1-3篇的高质量文章， 然后发布到更多的平台，加大投放力度......
(注意：测试也可以利用自己的方法)
2.培育型文章
这个的意思很好理解，比如上一步你筛选出了很多狗狗爱好者， 注意这部分人一部分是狗的主人， 一部分是未来要养狗的人，所 以培育的文章就应该是：养狗狗的注意事项、狗狗常见病症及治 疗方法、狗狗饮食及营养、狗狗应该如何选择自己的衣服、如何 让狗狗学会一些小技能等等，只要有关狗狗的知识都可以拿来分 享 。
当然最好要和你的主营产品产生关联，如果你的主营产品是狗狗、 狗粮、狗狗必备药品、狗狗衣服等等，你的培育内容一定要和主 营产品去靠拢，这样才利于第三步的就行培育方式可以结合文字、 图片、视频来做，培育时间：7-15天，培育7-15天之后可以尝 试发一篇成交型文章进行测试。
3.成交型文章
成交型文章，主要目的是成交，上面我们讲过文章结构布局，利 用这个里面的知识去写文章，所有步骤最好齐全，这样威力才会 更大
4.老客户培育
成交不是结束而是开始，我们都知道老客户给你带来的价值远远 高于新客户，而且老客户的成本也远远低于新客户的引流成本， 所以一定要对老客户进行再次培育，从而完成下次成交
好了，本章的内容就到这里，我们本章内容讲了三大方面：文章 结构布局，文章系列布局，文章类型布局，相信学会这三方面的 知识，你一定会学会如何布局自己的文章，并且对文章的掌控会 更加灵活。
第二十二章、文案撰写速成收费模板
我们看电视广告或者看别人的销售文案可能经常被他们的内容
所吸引，其实我们也可以写出和他们一样的文案?你可能会说， 这怎么可能?有什么不可能呢?只要按照我下面的模板进行写
作，3-5分钟出了一个广告或者文案一点问题都没有!你可能还 在质疑!请相信你自己， 一定可以的，直接套用下面列出的模板 即 可 。
注意：因为模板太多，内容也比较易懂，所以下面我就不一一为 你分析了，在看的时候希望你把案例内容和模板名词对应上。
模板一：痛苦+行动+品牌
例：
怕上火，就喝王老吉
小饿小困喝点香飘飘
小饿小困莫烦恼，干了这杯香飘飘，不饿不困嗨到爆 渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛
要想皮肤好早晚用大宝
赶紧找出你的产品来练习吧：
模板二：行动+品牌+爆点
例：
承德杏仁露，冬天喝热露露(顺序颠倒)
用上XX门窗，噪音全部消光 喝了娃哈哈，吃饭就是香
赶紧找出你的产品来练习吧：
模板三：好奇+行动+品牌
今年过年不收礼，收礼只收脑白金 东奔西跑不如回家淘宝!
赶紧找出你的产品来练习吧：
模板四：信任转嫁+产品描述+叠加塑造价值+利益+行动
例如：今天给你推荐一款我好哥们公司自主研发的纯植物祛斑产 品，这款产品祛斑效果非常好，称得上是“祛斑第一产品”,仅 仅一年便销售了5000万套，并且受到了大家的一致好评，我给 你推荐这款祛斑产品，不是因为它的销量高，而是这款产品是纯 植物对皮肤无刺激，最重要的是效果非常好(一般3个月祛斑)。 现在我哥们公司正在做一个免费体验活动，你可以免费领取一个 疗程的面膜，加他微信：123456789,备注： XX就可以了
推广文案：
今天我必须要向你推荐一本营销写作的书籍，这本书是我的好朋 友——xxx 写的，叫《控脑文案》,这本书非常的神奇，主要是 讲解人性+欲望+操控+攻心+写作+赚钱模板等内容，里面的知识 含量非常巨大，听说有一个朋友自从看了这本书的一个简介目录 后2天没有睡好觉，失眠了还有朋友直接套用里面的赚钱模板， 一天赚几百，大家都知道微商吧，有几个做微商的朋友用到了里 面的欲望控脑术，成功把自己的几千尾货清仓了。
很多微商和销售都把这本书视为宝典，每天随身携带学习，如果 你也想提高你的吸粉率和转化率，强烈建议你学习一下这本秘籍， 想要学习这本秘籍回复：我马上告诉你一个绿色通道。
赶紧找出你的产品来练习吧：
模板五：痛苦+解决方案+客户见证+行动
你还在为长白头发而烦恼吗?你可能还不知道，白头发其实是可 以变黑的，很多人没有发现XX, 但是经过我们专家团队10年的 研究，终于找到到了一套安全可靠对身体无刺激的纯中药治疗方 法，我们团队去年找了1000人进行测试，黑发变白发成功率高 达98%,而且头发颜色不反弹，从此让你脱离染发的侵害，如果 你想和你同龄人一样拥有乌黑漂亮的黑头发，请XX (行动主张)
推广文案：
你是不是经常有这样的困惑一一学了很多营销策略，但是要落地 执行的时候，总感觉写出来的东西没有吸引力和震撼力，结果第 一步引流都成了问题之前我也遇到过这样的问题，所以就花699 元听了4天的文字布局术课程，结果现在的写作功力大增，几分 钟就能写一段勾魂爆发文案出来，引流效果提高了3倍不止... 因为我之前报名参加过课程，所以我可以给你开一个绿色通道
(我只有3个名额),但是马上就要开课了，时间比较紧，如果 有需要的回复1即可...赶紧找出你的产品来练习吧。
模板六：好奇+客户见证+好处+行动
很多朋友用了文字控心术里面的方法，都可以在几分钟之内写出 一段勾魂的文案，并且引流效果非常好。张三，公司普通文案职 员，经常受别人欺负，自从购买了文字控心术之后，写出来的文 案不但吸引人，而且转化率高，老板月底直接给他发了一个5000 元大红包，如果这个月表现不错的话可能直接晋升，如果你也想 像张三一样，利用知识改变自己的命运的话，请XX......
推广文案：
微商朋友注意了，你们还在这样写文案吗?蜜薯还有加单吗?近 管送一斤XX元，10斤包邮.......这样写能卖出去才怪!
看高手怎么写文案，直接飙升转化率，颠覆你的思维，让别人抢 着买，地里的红薯还没出土就己经被疯抢完了..….想知道高 手怎么写的吗?直接回复1即可赶紧找出你的产品来练习吧：
模板七：痛苦+欲望+价值塑造+解决方案+行动
如果你脸上经常长痘并渴望拥有嫩滑光亮的脸蛋，恭喜你看到了 我们的产品，我们的产品是经过专家10年研究与测试并取得国 家认可的专业祛痘产品，己经经过5年的市场检测，没有任何副 作用，而且祛痘不留痕不复发，彻底根治，当然了引发痘痘产生 的原因的很多，所以我们会先针对你的痘痘类型给出相应的解决 方案，为了打消你的有疑虑，帮助你走出痘痘阴影，我们决定： 所配药物都可以免费使用一个疗程，
帮助你一起攻克痘痘难关，咨询请联系XX。
推广文案：
你的员工把文案给你写成这样，你说你怎么能吸到粉，怎么能挣 到钱?网上推广，线下推广，精美的图片一样不少，钱也花了一 堆!可为什么别人就是不看一 眼!!(见下图)竞争对手同样做 了这些工作，可为什么吸粉率就是比你高几倍，成交率也是你高 几倍，原因就是人家文案写的比你好!你难道不想花同样的成本 获得和竞争对手一样的回报吗?你难道不想知道竞争对手怎么
写的吗?想的话回复1,马上发你赶紧找出你的产品来练习吧：
模板八：我不是...也不是...只是...+价值感+行动
我不是国际造型师，你在业界肯定也没有听说过我，我也不是国 内知名发型师，像他们一样光环四射，我只是一名普通的理发师， 专注理发20年，你肯定会问：既然是普通理发师为什么收费这 么贵呢?你肯定也会认为没有人找我理发，那你想错了，虽然我 的门店小，但是很多知名艺人都来我这里剪发，而且需要预约。 我理发理念和别人不一样，我会结合现在时尚潮流发型、理发人 的性格特点及爱好，还有她经常出入的场合等来给他设计几种发 型样式，客户确认之后我才会理发。
最后做出的发型效果客户都非常满意，出入各种场合他们也会备 受瞩目。
因为我独特的理念和认真负责的态度，很多明星都会来预约理发， 当然我们也接受普通人的预约，如果你想拥有明星那样的发型或 者想拥有与自己的性格特点及出入场合，相匹配的发型都可以联 系XX进行预约
推广文案：留给你的作业
赶紧找出你的产品来练习吧：
模板九：痛点+不是因为...+而是因为...+价值点+行动
你是否经常有这样的困惑：广告费花了不少，但就是没有人联系 你们?
之前我也遇到过这样的问题，最后我找到了XX团队，在他们的 操盘下，引流效果一个月提升了3倍，今天我把这个团队推荐给 你，不是因为他们的引流效果有多牛逼，而是因为他们操盘的任 何项目都能保证结果，并且从未失手过，就因为这样很多知名企 业都要预约和他们合作，如果你想提高你的引流效果，找他们提 我的名字不用预约，你可以联系这个方式XX备 注XX。
推广文案：留给你的作业
你是不是经常因为文案没有吸引力而遭受损失!今天我必须要破 例向你推荐一位我的好朋友：xxx, 她仅用7天时间就把《控脑 文案》写作完成了，而且这本书被朋友圈疯狂刷屏了好几个月， 推荐她不是因为她写了一本勾魂的《控脑文案》,也不是因为她 写了一本非常牛逼《框架控脑术》,而是因为她写的文案方法非 常的接地气，己经帮助十几个人提升了文案写作水平，并且有几 位老板的利润已经达到了翻倍增长。
她 在X 月 X 日要讲三天的公开课【控脑文案】,3天课程具体为：
第一天：【价值感控脑术】
第二天：【欲望控脑术】
第三天：【预想控脑术】
如果想参加的朋友打1或者私聊我，我告诉你们如何参加。 赶紧找出你的产品来练习吧。
模板十：产品描述+好处+价值感+需求点+行动
采源宝App是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独 立App, 这款软件非常方便：可通过该App查看自己供应商发布 的商品和动态；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等 进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在App 中对供货商进 行快速下单、交易、支付、查询物流信息。
采源宝不仅解决了我们这些微商代理找低价货源困扰，而且解决 了我们积压货的问题——支持一件代发，最重要的是里面产品琳 琅满目，可以灵活选择款式、新品、发货地。如果你和我们一样 做微商代理，强烈建议安装这款软件，软件下载地址XX....
推广文案：
欲望销魂课程是专门解决别人文案苍白无力、平淡无奇的针对性 讲解课程，这个课程非常的神奇，只要按照课程所讲的内容去操 作，就能起到化腐朽为神奇的作用......
很多人学习了3天的框架控脑术课程都能写出比之前效果好3倍 以上的文案，而且他们能很快写出不同类型的文案........最重 要的是每条文案都很有吸引力，都很勾魂，产品的吸粉率和转化 率也都最少提高了2倍。如果你想解决写文案难、文案没有吸引
第二十三章：学习总结
这是一本非常有价值的一份资料，建议各位认真读上3-5遍。
在这里我不是来自我吹嘘的，我只是想告诉大家，这本书的价值的确非常 大，请一定要认真去阅读里面的内容，重要的就要记下来，只有把知识记 到脑子里它才会屈千你，现在的人太浮躁，不能踏实下心来去认认真真的 学一些知识，导致你们现在严重的“营养不良”。
相信这本书给你带来了众多的启发与灵感，只要你按照书上的方法去实 操，一定会得到你想要的结果!
读完这本书相信你的大脑此时还处千极度兴奋的状态，因为这本书揭示了 太多的干货，你需要慢慢的吸收才能理解。
记 住 ：
学习的钱，千万不能省，该花的钱，越花越有。
因为学习和读书是获取经验最有效的捷径之一。
发表于 2013-11-6 14:10:08