职场智慧168问

王礼志

职场智慧168问  王礼志      2014.6.8

001、向领导汇报请⽰⼯作，遇到领导不表态怎么办？                                                                               7

002、基层员⼯如何快速升迁？                                                                                                                8

003、商场租⼀个⼩场地，怎么操作？                                                                                                      9

004、从基层直接⼀步到位调到市⾥，怎么判断市场价位是多少？                                                            10

005、怎么和部门领导从⼯作关系处成私⼈关系？                                                                                   11

006、在村⼩已经⼯作⼀ 年了，想调⼊中⼼⼩学怎么操作？                                                                    12

007、领导不提拔我怎么办？                                                                                                                  13

008、怎么树⼀个⼭穷⽔尽、穷困潦倒的形象，农村什么都好，就是⼈⼼不好！                                       15

009、⽼板最讨厌员⼯谈论的三个话题是什么，直播间讲过，我忘了？                                                     16

010、跟领导谈加薪要注意什么？                                                                                                           17

011、遇上段位⾼⼜爱抢我功劳去邀功的同事，怎么办？                                                                          18

012、⾯对对⼿什么情况下必须反击？                                                                                                    20

013、如何破解集体违规的难题？                                                                                                           21

014、想背着搭档和领导私⾃和⽼板接触做⼯程合适吗？                                                                         22

015、⼈际交往能⼒差到极致怎么办？                                                                                                    23

016、怎么送礼不给⼈压⼒                                                                                                                    24

017、同事当⾯对你笑⾯虎，背后阴着来⼀⼑，怎么办？                                                                         25

018、领导打压我怎么办？                                                                                                                     26

019、饭局上买单的学问                                                                                                                        27

020、想让领导把我调离教务处，怎么操作？                                                                                          30

021、科室主任对我很不公平，啥好事都是先给别⼈怎么办？                                                                  31

022、竞选失败了，领导让我⾛技术路线怎么办？                                                                                   32

023、⼀⼿提拔我的⼤领导A推荐我去B领导那⾥，怎么办？                                                                   33

024、找领导办事，送的现⾦没有收，只收了酒。让我等，是什么意思？                                                 34

025、下属犯错我提醒并要求其整改，结果他当场发飙了怎么办？                                                           35

026、集团采购部打报告把⼦公司采购的⼈都收回集团统⼀管理怎么办？                                                 36

027、如何扳倒领导最器重的⼈？                                                                                                           37

028、升⼀级这种情况送礼把握什么尺度合适呢？                                                                                   38

029、调动⼯作，但是现在校长以我很优秀的原因，不放我怎么办？                                                        39

030、如何⾯对领导的“压榨”                                                                                                                       40

031、⼥性单独跟男领导出差，有哪些特别需要注意的点？                                                                      41

032、⽼客户⼀直拖⽋业务款怎么办？                                                                                                    43

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps53.jpg033、我这个⾏为属不属于这个属不属于诈骗？                                                                                       44

034、亲戚帮我联系了⼀个资源，第⼀次我想送礼物，亲戚说不⽤，我送还是不送？                               45

035、不会喝酒的⼈怎么混职场？                                                                                                             46

036、我今天谈了⼀家公司，做电商代运营，转正没底薪，我能去么。是不是坑                                    47

037、送礼的⽬的就是想打好点关系，看看有没有好的资源给我们？                                                        48

038、直属领导要调⾛了，公司让我代管这个部门，怎么对接？                                                               49

039、刚刚接⼿我爸的公司，家族企业，如何改变公司死⽓沉沉的样⼦？                                                 50

040、想进学校特⾊课程,怎么操作？                                                                                                         51

041、领导想要潜我怎么办？                                                                                                                     52

042、母校⽼师调过来当主管教育的副市长了，如何让他帮我？                                                               53

043、想做试管婴⼉怎么送礼？                                                                                                                 54

044、⽼板有政府领导关系，我接了业务，应该怎么跟领导保持关系？                                                    55

045、找⼀份新⼯作，给对⽅送了现⾦没有，只收了酒，说还要再等等，现在怎么办？                            57

046、⼀天事情特别多，⼜没有技术含量，感觉⾃⼰就是个⼯具⼈，该怎么破？                                      58

047、之前同事没有做起来的业务，我是⼤⼑阔斧的⼲，按部就班随⼤流？                                             59

048、关于公务员借调的咨询                                                                                                                    60

049、孩⼦想插班，怎么搭关系？                                                                                                              61

050、领导交代⼀个项⽬，问我需要什么资源⽀持，我怎么回答⽐较好                                                  62

051、给领导送礼了，领导要我拿回去怎么办？                                                                                        63

052、单位⽤车困难，外出办事⽤⾃⼰的车，领导不给报怎么办？                                                           64

053、怎么改掉职场，惯性定式的⼯作模式？                                                                                           65

054、两个管我的领导不和，我怎么办？                                                                                                  66

055、领导骂⼈，我总觉得他在骂我，怎么办，我都快抑郁了                                                                67

056、学校⽼师，不想当班主任，怎么跟校长说？                                                                                    68

057、领导要离职了，让我帮忙梳理流程，怎么办？                                                                                69

058、第⼀次见⾯送什么好？                                                                                                                     70

059、有⼈到处说我坏话怎么办？                                                                                                              71

060、给领导好处，他坚决不收怎么办？                                                                                                  72

061、⽼师不收我的茶叶怎么办？                                                                                                              73

062、权谋家是操纵⼈性的⾼⼿，常挖的三个坑                                                                                    74

063、想去对⽅单位上班，怎么操作？                                                                                                      75

064、跟朋友合伙在做⽣意，我出⼒出钱，他只有关系，怎么平衡？                                                        77

065、医院⼯作，护⼠，怎么跟领导相处？                                                                                               78

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps54.jpg066、跟直属领导不和，做些什么才能得到部门总的⽀持？                                                                      79

067、同事经常与领导打⼩报告怎么办？                                                                                                  80

068、怎么对待挑拨离间，⽆事⽣⾮的⼈？                                                                                               82

069、我是科室负责⼈，副职是我领导，要架空我，怎么办？                                                                  83

070、中层领导如何给员⼯申请奖励？                                                                                                      85

071、怎么跟别⼈搞好关系？                                                                                                                     86

072、做⼯地⾷堂的，怎么打点城管？                                                                                                      87

073、⼀把⼿马上调⾛了，新来⼀个领导，我怎么快速和他建⽴关系？                                                    88

074、别⼈帮了我，想请吃饭感谢，请不出来怎么办？                                                                             89

075、怎么改掉在职场实⼲的⼯作⾏为                                                                                                      90

076、我能⼒强，从不给荣誉只让我⼲活怎么办？                                                                                    91

077、想升职怎么送礼？                                                                                                                             92

078、什么都没说也得罪⼈，为什么？                                                                                                      93

079、给领导背⿊锅了，领导以为我不知道，我怎么说⽐较好？                                                               94

对(08)？(0)、新领导到上级领导那⾥告我⿊状，挑我⼯作⽑病，要扣我⼯资。请问我该如何应                          95

081、如何让别⼈真⼼教我？                                                                                                                     96

082、新来的同事不⼲活爱加班，会哄领导，怎么对付？                                                                         97

083、职场上如何接话？                                                                                                                             98

084、国企单位，男同事喜欢打压我 领导态度也很不明确，怎么回事？                                                    99

085、中间⼈介绍了⼀个客户，说吃完饭去K歌，领导说正常接待就可以，怎么办？                               101

086、权⼒交接后如何分钱？                                                                                                                    102

087、合伙⼈不出钱怎么办？                                                                                                                    104

088、领导对我很防备，有资源也不给我，这种局⾯怎么破？                                                                 105

089、员⼯要去劳动局搞事情怎么办？                                                                                                     106

090、遇到绿茶下属了怎么办？                                                                                                                107

091、别⼈家的⼩孩对我家⼩孩很不友好怎么办？                                                                                  108

092、⾯试了⼀家公司后领导突然给我提加薪了，求指教？                                                                    109

093、领导让我坐中间，他坐旁边怎么办？                                                                                             110

094、体制内想调动⼯作怎么操作？                                                                                                        111

095、送礼的咨询                                                                                                                                 112

096、听见别⼈说⾃⼰坏话怎么办？                                                                                                        113

097、⽼板给我们介绍了⼀个项⽬，怎么给佣⾦？                                                                                  114

098、怎么把借出去的钱要回来？                         3                                                                                            115

file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml21428/wps55.jpg099、体制内办公室，⼯作很累怎么办？                                                                                                 116

100、得罪了领导怎么办？                                                                                                                         117

101、如何抓住问题的主要⽭盾？                                                                                                             118

102、妹妹的男朋友全家都不喜欢，怎么让他们分⼿？                                                                            119

103、想获奖，怎么送礼？                                                                                                                         121

104、准备辞职，如何给领导送礼？                                                                                                         122

105、遇到⼩⼼眼的领导怎么办？                                                                                                             123

106、⼀个师兄指点了我，离得远，我如何送礼感谢？                                                                            124

107、我拿出的轮休⽅案员⼯不配合怎么办？                                                                                          125

108、⼩⼈有5个软肋                                                                                                                           126

109、⼩⼈算计你之前会有哪些表现？                                                                                                     127

110、有城府的⼈和没有城府的⼈有什么区别？                                                                                      129

111、领导是不是在暗⽰我送礼？                                                                                                             131

112、不⾃信，不懂⼈情世故怎么办？                                                                                                     132

113、想让领导推荐我升职，去送礼被退回来了怎么办？                                                                        133

114、想调动⼯作，领导说：收到。是什么意思？                                                                                   134

115、如何搞定难缠的领导？                                                                                                                     135

116、如何管理98年的不听话的员⼯？                                                                                                     136

117、之前找领导办事，现在还没有回话，怎么办？                                                                               137

118、帮了我⼤忙的领导，如何感谢？                                                                                                     138

119、两个领导对布置给你的⼯作有分歧该如何处理？                                                                            139

120、办公室经常给我布置很多⼯作，做错了就拿错误批判我，怎么办？                                               140

121、如何把⼿⾥的⼯作推出去？                                                                                                             141

122、单位不提把我，⼜不能辞职，怎么办？                                                                                          142

123、跟⼥同事闹了些⽭盾如何处理？                                                                                                     143

124、如何利⽤下属之间的⽭盾？                                                                                                             144

125、职场上如何搭建关系？                                                                                                                     145

126、⽼板⽀持我，顶头上司刁难我怎么办？                                                                                          146

127、怎么给下属分活？                                                                                                                             147

128、如何把不属于⾃⼰的⼯作还回去？                                                                                                 148

129、⼀把⼿想提拔我，我的顶头上司不希望我被提拔，怎么办？                                                          149

130、领导想潜规则我，没有得逞，处处给我穿⼩鞋怎么办？                                                                 150

131、下属跟我领导的关系不错，不听我的指挥怎么办？                                                                        151

132、领导故意挖坑刁难我怎么办？                                                                                                         152

133、朋友买我的东西不给钱怎么办？                                                                                                     153

134、想搞个副科给领导送礼，结果把我拉⿊了，怎么办？                                                                    154

135、去年新来的领导不太待见我，刁难我怎么办？                                                                               157

136、同事抱团孤⽴我怎么办？                                                                                                                 158

137、⼥下属投怀送抱怎么办？                                                                                                                 159

138、领导安排⼈辅助我，对⽅给我是脾⽓不愿做怎么办？                                                                    161

139、没有⼤实⼒的领导如何驾驭下属？                                                                                                 162

140、私企如何调动？                                                                                                                               163

141、晋升调动怎么不伤和⽓和地⽼领导说？                                                                                          167

142、公司⼆把⼿不受⼤家待见，怎么解决？                                                                                          168

143、空降了⼀位⼤领导，我如何取得他的信任？                                                                                   169

144、领导突然给我调动⼯作，如何拒绝？                                                                                              170

145、新官上任前期有什么注意事项？                                                                                                     171

146、新来的⼈不感恩，如何带他？                                                                                                         172

147、关系好的同事误会我了怎么办？                                                                                                     173

148、想晋升怎么操作？                                                                                                                             174

149、认识多年的朋友在公司⾥处处针对我怎么办？                                                                               175

150、做项⽬如何和领导分钱？                                                                                                                 176

151、⼤领导的外甥⼥处处不服我，我如何处理关系？                                                                            177

152、事情没有办成怎么找对⽅退钱？                                                                                                     178

153、官场就两种⼈，⼀种⼈分，⼀种⼈抢，跟钓鱼⼀样。                                                                     179

154、领导亲情绑架我怎么办？                                                                                                                 180

155、如何收拾开除不了，⼜不听话的下属？                                                                                          181

156、领导让我去做我不擅长的，是想⼲掉我还是重⽤我？                                                                    182

157、新领导上位，⽼领导还没有离开，可以请⽼领导帮我晋升吗？                                                      183

158、单位上有⼩⼈打我⼩报告，领导误会并排挤我了怎么办？                                                             184

159、事情办成了，领导不收礼怎么办？                                                                                                 185

160、新领导来了如何拜码头？                                                                                                                 186

161、被提拔了想给领导送礼，但是⼼理恐惧如何破局？                                                                        187

162、如何对付职场中的卸磨杀驴？                                                                                                         188

163、如何对付背后说我坏话的⼈？                                                                                                         189

164、领导针对我，员⼯不待见我怎么办？                                                                                              190

165、如何跟领导谈晋升？                                                                                                                         191

166、想提拔如何跑关系？                                                                                                                         192

167、两个领导竞争我怎么站队？                                                                                                             193

168、调动⼯作如何送礼？                                                                                                                         194

学员：向领导汇报请示工作，遇到领导不表态怎么办？

暮雪：这是个常见的职场问题，首先要知道原因，我们才能知道如何做：

一、需要分五种情况来考虑：

1、不想表态，就是告诉你，他知道到了。至于什么态度，不会给你提示和暗示。领导没考  虑清楚，或对你的工作不置可否，或你的请示汇报在他的意料之中，或是对你无聊懒得提出 批评等。

2、不愿表态，有些本属于下属的工作范围和责任，下属一般是想通过领导表态，企图拿到  尚方宝剑，或是拖领导下水，共担责任，这种情况，领导不愿意表态。不愿意把自己和下属 捆绑到一起。

3、不能表态，不属于领导的能力范围，或是另有隐情，不方便给下属知道。就不能完全给 下属交底，不能让其知道太多。不能表态。这就是严格的阶层信息控制。

4、不便表态。有些情况会涉及其他同事的利益， 一旦领导表态，会被人拿走利用，被人挑  拨，这种表态让领导自己表现出极不成熟的政治态度。所以有其他利益参与的情况下，不便 明确表态。

5、不必表态。有些涉及领导自身利益，自己无法说，说出来不谦虚，不说自己会利益受

损。还有就是涉及风险的事情，需要下属揣摩，做错了，下属自己承担。这时候就需要下属 主动出来揣摩领导心思。

二、应对策略：

1、不要逼着表态。领导有权做决定，也有权不作出决定， 一再请示逼着领导做决定，这是 一种侵权行为，这会让领导极度的不舒服。记住，汇报不汇报是你的工作，领导可以不反   应，但是你必须汇报。

2、学会揣摩领导。这样才能更好的指导自己的工作，或是更能更好的配合领导的工作，有 时候，领导会正话反说，有时候需要你唱红白脸。懂领导，才能有前程。

3、完善自己工作。是不是让领导满意，自己的工作是不是做到位了，只有不断地反求诸己 的态度，才能获得领导的重视和关心。做好工作是获得领导青睐必要的基本手段。

学员：基层员工如何快速升迁？

五字决，记住了，几乎上能够快速升迁：

1、准 ，准确的掌握领导意图。作为一个下级，首先要准确的理解和领会上级的意图。这 是，我们升迁和一切活动的起点。干活不由东， 累死也无功。不要想当然，不要自以为

是，每天其实除了自己的本质 工作之外，就是要不断地揣摩领导的想法和意图。学会做他 们的肚子里的蛔虫。

2、顺，顺从上级的指示和安排。独立意识的崛起，对个人而言是个好事，但是对于职场基  层的员工而言却并不是一个优点。一个金字塔结构下的，权力体系要求必须坚决的执行，不 管你的想法是啥，你愿意不愿意接受，这不是你考虑的，作为基层，听话是第一工作要义。

3、忍 ，在自己受到领导误解和不理解的时候，自我调整的办法。作为基层，作为弱小的群 体，没有人在乎你的感受，你的任何想法和个人需求大多不会受到支持，人微言轻的局面， 会让你处处碰壁，如果奋起抗争，死的更快。换个地方，不改变自己，还是会老样子。所以 忍的背后是忍耐，等待机会。

4、透 一定要让领导对你的各种情况熟悉。早请示，晚汇报。多接近，多交心。让领导理解 你，熟悉你，知道你的工作，你的优缺点，任何领导都不会使用自己不熟悉的人。所以让自 己成为领导眼里的透 明人，让他熟悉你，你才有被使用的机会。才能被提到位置。

5、伪 。把自己伪装起来，韬晦自己的野心。变成领导眼里想要的人，和他类似的人。不处 处表现的过于耀眼，因为在同事眼里，你的出格，会被认为是潜在的对手，可能遭到别人的 暗算。在基层最忌讳的就是处处树敌。被人不断的打小报告，领导不喜欢给自己找麻烦的员 工。所以，需要用伪装的面孔和周围的人打交道。 一个基层的员工，只要掌握上述的五字   决，基本上升迁没有问题了。 其实上述的五字决就是围绕领导为核心改变自己的言行。

商场租一个小场地，怎么操作？

学员:我现在手头有个小项目，但是得需要去商场租一个小场地，之前去商场找过服务台，

给了电话一直联系不上，后来打听还得登记，意思是走流程。现在确实没有认识的人，这种 情况应该怎么操作一下？

暮雪:没找对人，去找招商部的人，送条烟，让他帮你想办法

学员:直接去他们商场招商部吗，还是通过中间人，虽然陌生人好像比熟人好操作，还得老 师指点一下

暮雪:直接去找就行了，他们也经常对接零时租用场地的，这就是非常正常的商业行为，私 下给点，办事效率就高

学员:明白了

从基层直接一步到位调到市里，怎么判断市场价位是多少？

学员:老师，我老婆在基层单位，我的大老板在当地很有实力，想让大老板找市里单位的领   导，操作一下，直接一步到位调到市里，请问需要如何操作，怎么判断市场价位是多少？求 指点

暮雪:你能帮大老板做些什么？你说了你的价值，大老板会买单吗？

学员:我大概说一下大老板的背景，他是做房地产，包括土地这一块的，收购的，之前在我   公司这边投了一个项目，投了200万。这个项目没有赚到什么钱，但是呢，大老板也没有亏  钱，现在大老板名下有在做一个养老院的项目是，主要是我哥在负责，大概是这样的一层关 系，也就是说，它是需要我哥这边去帮他打理下面的这个项目的，因为刚好这几天是他的生 日，所以我就想趁这个机会送点礼给他，相当于先铺个路，到时候再找合适的时间跟他谈一 下我老婆这边的这个事情，我是这样打算的

暮雪:你可以试试，然后让你哥帮你问问，你就知道答案了。

学员:就是我这边不跟他说，让我哥问

暮雪:对。不过成功概率很小，要是他在你身上投10万，赚不到20万。

凭什么帮你呀。除非他脑子有毛病。不过你可以试试

怎么和部门领导从工作关系处成私人关系？

学员:暮雪老师 ，我是一名市直单位的工作人员，平时会和组织部门联合办公。请问怎么和 组织部门的科长、副科长拉关系，从工作关系处成私人关系。我一名普通的科员是不是和

zzb的科长差距有点大，不适合拉关系。应该从他们科员、副科开始呢，应该怎么着手做这  个事情呢，感觉他们平时好忙，天天加班，而且为人很严肃，刻板。普通科员都敢批评我们 科长。请老师指点一二。

请他们吃了几顿饭，其中一个还是我学长，但每次请教问题还是一副公事公办的态度。不知 道是不是压抑的工作环境导致的，而且能明显感觉到他们生活很紧迫，对生活好像没啥激

情，死气沉沉的。

暮雪:你跟同事之间的关系好吗？要是你跟同事都处不好，跟领导也处不好。人际关系运营   是先讲究平衡，再讲究利弊。平时从来没人请你吃饭，那么你请人吃饭，也非常难非常难。 交往是不能越级的。

学员:关系都不错

暮雪:他们吃你的饭，知道你打的啥主意。所以过滤了你。他们想找个能帮他们背锅的人， 为他们想的人。你要是为他们想，他们慢慢就接纳你了

攻心为上嘛，现在你啊，就想3个问题

1、怎么帮同事发家致富

2、怎么帮领导发家致富

3、怎么样参与他们的业余生活

这3个问题想明白了，所有的问题都消失了

学员:有必要通过送礼拉关系么

暮雪:不送，先攻心，解决信任问题

学员:嗯嗯

在村小已经工作一 年了，想调入中心小学怎么操作？

学员:老师您好！我想咨询一个工作上的难题可以吗？我是一名小学老师，去年换工作考到   一个乡镇学 校，第一天大校长接我们去学校的路上因一句玩笑我答应了大校长去村小，当   天大校长带我去了一趟村小我当时就后悔了，跟大校长说不想去他当时就不高兴， 开会时   指桑骂槐叫我们新老师要听从安排，我只好同意去了村小。到现在我在村小已经工作一 年   了，我想趁下学期有新老师考进来，申请调到中心小学，不知道怎么跟大校长说，或怎么做 能 让他同意调我上来，又不会让他觉得我在下面不安心工作。

暮雪：

1、你是个傻屌，第一次见校长是不是没有送礼啊？

2、校长看你没有送礼，会测试你是不是傻屌， 一测试， OK，是，不黑你黑谁啊？！

3、现在你被校长黑了，有没有送礼啊 送礼就代表俯首称臣了。

可以投石问路：现在调到中心小学符合啥条件啊‘’我啊，听你的，我加加油。

领导不提拔我怎么办？

学员:我在煤炭国企工作，是个当了7年的小副科长，之前一直在矿办公室工作，负责公文写 作。去年被踢到了工会党务工作，管党务的党委书记是个来了两年多的新官，这个书记刚来 半年时就提拔了一批年轻干部，我当时也表达过给他钱的意愿，但是被拒绝了。

最近又提拔了一批，还是没有我。但是他去年还挺看重我，我也偶尔写写公文，但是我其实 心已经不在这里了，因为7年的办公室副主任经历，我明白自己不是个管理的料（跟同事间  有过不少冲突，向上不会也不愿巴结，向下管不了），性格又内向。我一直爱好书法，今年 初还报了专业学习班，自我感觉进步非常大，但尚不足以谋生，我想走这条路，有不想同事 知道我书法的事。这样子，工作就耽搁了下来，今天上午被书记狗血喷头的骂了一顿，大意 占着茅坑不拉屎。但我因经济问题又不能辞职。

如何解困局，望老师指点！

暮雪:你啊，给领导送礼了吗？知道领导的业务爱好吗？领导喜欢什么，咱喜欢什么。

学员:我送人家不要，我说去家里串个门吧，人家说别

暮雪:这样你能被提拔吗？你跟他不是一类人，他肯定不想要你的东西

暮雪:我建议您先浏览一下知识星球的资料，过一遍，再来找我。我相信你能找到自己的问 题。

学员:其实我经常看的。我是想问下，难道不是送钱是最好的吗？

暮雪:你是安全的他才敢要，他也害怕炸弹啊，不是你送钱，他就要。

领导又不是小姐，送烟酒他要了，请他吃饭他吃了，请他洗澡也去了，你给他钱也就要了。 学员:一语中的啊！该怎么让他感觉安全。我现在似乎已经让他感觉不安全了，哦，先小的   来

暮雪:送你一个3+2，凡是领导说的都对；凡是“两个凡是”指的是“凡是领导做出的决策， 我们都坚决维护；凡是领导的指示，我们都始终不渝地遵循。”

“两个凡是”有特定的指向，目的是“强调了高举领导的旗帜，稳定局势”。

三个有利于，指的是：是否有利于领导的升迁、是否有利于领导生活水平提高、是否有利于 领导名誉。意识上面你跟他站一起

学员:嗯嗯

暮雪:行动上，语言上，都有进步了，他就慢慢接纳你了

学员:这个书记是个看实际工作的

暮雪:都这么说，但是干活的永远干活

学员:他给我的感觉就是，认真干，前途无量，不认真干，我弄死你。感觉就是两个极端， 连中间的都没有

暮雪:那是表面的，晚上回到家里，谁给我送礼了，谁对我是服服帖帖的，谁对我不满，他   会算计这些，比如你跟一个人共同完成一个任务，领导说，按照工作量给奖励。但是最后给 你的就比另一个少，但是你感觉你干的比他多，最后还是人情世故。

学员:我现在的境况简直就没想着往上爬，似乎连自保都难。

本来想的不工作又如何，反正是国企。结果现在所有人都在排挤我，在想我死。进入生死存

亡的死局了。

暮雪:工作上，你还是要抓一抓的， 一个班级，差生送礼，老师也不想要

学员:嗯嗯，明白！我想起多年以前有过一次和一个现已退休的领导吵架到惊动了所有同事 的情况。

书记上午在会上骂完我，我已经道歉了。那现在我该怎么做？

暮雪:以前的事儿，就不要提了，往前走，摸着石头过河，提以前的，都挺尴尬

学员:我想以前的事，肯定会在他心里形成对我的安全防范，是这样，所以这个礼就难送。 或者接下来我怎么去做

暮雪:事情已经发生了，后面尽量去弥补，先把工作拿起来，不要去搞莫名其妙的事情书法 这玩意没用，除非你领导也喜欢，争取做个好学生，工作上得到认可，然后同事也接纳你  了，你再慢慢往领导那里靠。

学员:嗯，把这第一步先做好。不要贸然送礼。我明白了

暮雪:补充几点，

1、不要靠书法吃饭，靠这个吃饭，完全就是扯淡。

2、回归工作。得到认可了，先给钱，再提要求。不要试探领导。

3、非要靠书法吃饭，就是搞个书法培训班。找人帮你招生，赚钱了55分。

4、现在你是党员，又不能出来创业，所以书法这个路子不通。

5、我们转一圈，还是要回归工作。踏踏实实干好本职工作，没事儿研究研究领D的业余爱 好，慢慢参与领D的业余爱好。就会有机会被提拔上去。

学员:谢谢暮雪老师，还有一点请教下：我如果实在不想在这里干，去找董事长（我以前给   他干，送礼也是安全的）送点礼，让他给我安排个闲职，拿着工资不出力，专心发展自己的 事业可行不？

因为感觉自己有点心如死灰，但又年轻，不愿辜负光阴

暮雪:现在你就想一个问题：你是董事长。现在你的下属给你送礼了，提出了一个这样的要 求，你是说yes或NO。为什么说YES？为什么说NO？

学员:我伺候了他9年，再有两年他就退休了，之前一直给他送礼，他也答应过给我提拔，现 在我不想往上走了，这个简单的请求他应该不会拒绝吧？再说我对他是安全的

暮雪：他做过这样的事吗？

学员:做过。单位里甚至有拿着工资不来上班的人。我这个请求至少还来上班，只是不干活 而已

暮雪:那就可以去找他。

怎么树一个山穷水尽、穷困潦倒的形象，农村什么都好，就是人心不好！

学员:慕雪老师：现在又有个及手的问题请教你：

我去年在西安老家农村建了一幢房子，我让我姐帮我在照看，我在广东，去年疫情严重回不 来，本来房子已经建的很招摇了，我本身想低调一点，我姐给村里人说，建这个房子准备花 300万（实际上100万都不用）。我让她低调一点，说了多少回了，就是不听，村里人背后  叫我王三百万，感觉有些人看我的眼光都不对，这种情况怎么破局？

怎么树一个山穷水尽、穷困潦倒的形象，农村什么都好，就是人心不好！

暮雪:不用去解释了，少回村，房子多少钱建的，多少钱卖出去，村里不要再投资一分钱。

学员：再看看吧，这个房子只能卖村里人，不好卖

暮雪:只要你打算卖房子了，他们就有猜测了说你可能不行了之类的

学员:哦，明白了，醉翁之意不在酒

学员：老板最讨厌员工谈论的三个话题是什么，直播间讲过，我忘了？

暮雪：

1、谈恋爱。几乎每个公司都禁止员工之间谈恋爱，很多人不了解，觉得，这个太不近人情 了，大家每天工作的时间，比在家的时间多多了，长时间的接触交往， 一起做项目克服难

题，共同享受，喜怒哀乐，绝对会日久生情。但是为什么不准谈恋爱呢，公司就是利益复杂 的交换场所，而如果允许谈感情，就会增加利益的变数，会把情感和利益搅和在一起，影响 管理制度的运行。所以，凡是有感情的，必须走一个。

2、谈薪水。任何公司的发薪水，几乎都是保密的。谁说出去，或是公然谈论工资，都会被  开除，原因不是工资本身。而是工资所引发的连锁反应。你的工资高了，别人就会想，你凭 啥，为什么不给我高工资。都发高工资，怎么可能，你相对工资低，会不会影响，工作的积 极性。没有对比，就没有郁闷。中国历来都是不患寡，只患不均。所以，谁谈薪水，开除

谁，这是为了稳定的需要。

3、谈隐私。职场的八婆很多，经常私下传播领导的个人隐私问题。而且描绘的象模象样。

为什么职场领导最讨厌个人生活事情被公然传播， 一来是个人安全问题，二来是个人尊严问 题，涉及到管理权威。历朝历代，宫内的消息都禁止传播出去。宫内禁语。领导的个人隐

私， 一旦被谈论，就必然走，职场八卦人士，是领导最讨厌的，影响的是领导的权威。

跟领导谈加薪要注意什么？

策略很多，但是不能做的其实就三个：

1、不公开。经常见到， 一大群基层员工，集体找领导要求加薪，给的少就不干了，人很

多，且要求当众表态。可以说，这是极端错误的。公开谈，其实就是把领导逼到了一个绝路 上去，就是让这个事情，没有了回旋的余地。让自己的加薪的可能性降低很多。你私下谈， 领导还能照顾到你，如果你公开谈，这对要对老板设置更多的顾虑很障碍。

2、不要挟。很多人谈加薪一般都是选择，自己最占优势，最有用的时候，其实这表面提高  了谈判的筹码，其实这是要挟。每个人都不喜欢，被人脖子上架着刀子来谈。利益的交换出 自彼此的公平交易，而不是彼此强迫。楚汉之争，韩信在最关键的时候不帮助刘邦，而是要 求任命齐王。这就是让刘邦没得选，不能不任命。但是这个后遗症极大。很多人在项目的关 键时候，或是成交的前期谈加薪，这就是威胁。

3、不情绪。很多人最大的情绪，就是为什么XX比我的工资高，凭什么，为什么他不如我， 和我一样的工资，愤怒的情绪会对谈加薪有不利的影响。你要谈的是自己的价值，自己学到 的新本领，自己对公司的新好处，用数据，用实力而不是对比别人，你知道别人背后付出了 什么资源么？你知道别人对领导的价值么？做好自己的价值，你才能得到你想要的对价，而 不是表示情绪，而得到利益交换。

学员：遇上段位高又爱抢我功劳去邀功的同事，怎么办？

暮雪：先记住三个不要

1.不要针锋相对，要回功劳。你已经知道这个同事段位高了，和他直接撕破脸，敌暗我明， 不是什么好办法。另外，如果领导注重公平，他可能会帮你；但如果他只顾他自己省心省   力，只看结果不看过程，就会纵容你的同事，让你吃闷亏。

2.不要放弃治疗，不肯干事。如果你被抢功劳之后，就认怂了，觉得再苦再累也没好处，还 不如混日子，那你只会让自己变成可有可无的边缘人。

3.不要一味抱怨，不去沟通。你对心机同事有怨气，对糊涂领导也有怨气，但你不去改变现 状，也不去找同事和领导沟通，只是到处抱怨，倾诉自己的不满。一直沉浸在负面情绪中， 到最后你只会走下坡路。

对付这种人，要精于谋略、善于手段，做到“四会”：

1.会干事。做好本职工作，不要受到任何影响。有能力，有成绩，才是你立足的根本，也是 你被领导重用的前提。不可能个个领导都是瞎子。

2.会汇报。你要善于找到合适的机会，单独找领导汇报。在完成某项工作的一些重要节点， 动态地进行汇报。

既然你的同事喜欢邀功，那你汇报的时候要把握两点：

①抓住先机，汇报在别人前面。

②如果你已经落后了，不要放弃，还是要去。体现细节，用具体数据和关键细节说话。这样 就算同事抢先汇报了，也能让领导知道，事情是你做的。

3.会沟通。你要向同事表明你的态度，让他不敢把你当软柿子捏，但你不能过度得罪他。所 以你要专门找这个同事沟通，首先感谢他把你做的工作汇报给领导，因为你会做不会说，而 他替你说了。

然后请他以后汇报的时候叫上你一起去，因为有些细节还是你比较清楚，免得他一个人去汇 报出现误差，影响了领导的决策。

面带微笑，语气稳中带刺，留足想象空间和回旋余地。时刻注意，如果他搞了小手段，你正  好抓住，把事情再回旋回来。到时候就是你光明正大，而他就是“以小人之心度君子之腹”

。

4.会捧杀。对于这种心机同事，不仅不能得罪他，还要“捧杀”他。在公开场合恭维他，让 他放松警惕，让他飘起来。等他搞不清楚自己的斤两之后，自然会有人收拾他。怎么捧杀？ 参考话术：

“我们张科长，真是一个好人，随时为我们着想。有些工作，我们在领导面前不好说的，他 经常去帮我们说话帮我们争取了好多资源。”

“他对我们年轻人特别好 … …”

捧他的话要说得你自己都差点相信，才能蒙蔽他。

5.还有一个绝招：制造陷阱，让他露出马脚。

关于你所做的工作，在关键点上故意制造错误的数据，“不经意”地放在桌上，被他看见。

微信：2284868566

这种时候，心机同事肯定非常激动，迫不及待就去找领导汇报了。

结果，他汇报的内容和实际情况差了十万八千里，领导肯定会烦他。

这就叫新时代的“将欲取之，必先予之”。你让他偷了假情报，吃了亏，他就不敢随便动你 了。

总的来说，你既要会建功，也要会邀功。体制内，不会建功是庸人，不会邀功是傻子，既会 建功又会邀功才是高人。

面对对手什么情况下必须反击？

学员：没有学习的权谋的人，大多率性而为，动不动就因为无法控制情绪，和别人产生冲 突，学了权谋之后就会明 白，“非危不战”这个基本权术原理，尽可能的在表面上与人为 善，减少未来的行动阻力，但凡需要解决障 碍，也是背后下手。具体在什么情况下是必须 反击呢？

暮雪：三种情况

1、破坏对手的势力形成。忍让是为了在反击的时候出其不意，攻其不备，而不是为了忍让 而忍让，那成了胆小怕事。当对手在谋取自己势力发展的时候， 一定要予以破坏。必须出

手。不然，等对手做大之后，也就真的没有机会了。当然，斗争还是要讲究策略的。上策鼓 动别人干，中策，自己背后下手，下策自己亲自出马。

2、对弱点要有力的痛击。 在职场或是现实生活中，你的对手，不都是顺风顺水，都有自己 的弱势的地方或是出现漏洞的地方，因为这种机会不多见， 一旦他暴露自己的缺项弱点，这 时候就要抓着不放，给与痛击。比如他一个工作错误，就要抓住机会放大他的错误，传播扩 大影响，不断的上纲上线。

3、通过攻击来摆脱被动。当然还有很多时候，对手过于强大，而自己找不到漏洞且不能够  隐藏，这时候，等于自己已经被逼上了绝路，这时候，就不能够再忍让下去了，“是可忍， 孰不可忍？”这时候就要敢于攻击，让对手感觉到，没有必要鱼死网破的时候，就能为自己 争取一定的主动和生存空间。 其实斗争不斗争都是手段，忍让是为了麻痹对手，而不是阉   割自己。

因为越是往上走，利益就越大，竞争就 越大，没有人可以通过道德修养拿到一切，真正的 利益都是斗争出来的。没有人会愿意主动放弃到手的既得 利益，或是可能的巨大利益，无 异于与虎谋皮。真正的利益都是有技巧的打出来的。

如何破解集体违规的难题？

学员：所有人都违规了，没有主谋，该怎么办？束手无策。

暮雪：管理者面对三个难题：

1、集体犯错，视而不见，会管理混乱。 所有人都犯错了，法不责众，视而不见的话，所有 人都会对规则的严肃性产生挑战。没有人在乎规则。这次不处罚，下次还会有人违规，还会 以这次为借口，上次都没管，为什么这次管我。规则的执行时断时续，管理混乱，领导缺乏 威严。

2、不可能集体全部惩罚，人数太多了。 所有的人都犯错，你不可能全部都惩罚，这样会怨 声载道。也起不到效果。会和众人的势力相抗。战场上，如果集体不听命令，撤退了，不可 能全部都杀了，战争关键时候，用人之际，怎么可能自损兵力呢？

3、如果只处罚一部分，没有任何效果。 挑出一部分人处罚，这会让一部分人受到冤枉，而 鼓励另一部分人继续违规。不能够禁止其再次犯错。规则 的执行。这样做领导的话，既不   能制止违规，又不能保证公平。执行效果极差，作为领导会和下面的人离心离德。

其实破局很简单，那就是“什一连坐法”。采用抽签的办法，处罚其中十分之一的人。

学员：是个好办法，就是想不透原理是什么？

暮雪：受罚的人怨叹自己手气太差，没有收到惩罚的害怕下次落在自己头上，会警惕下次不 在犯错。这个招数是建立在对人性的深刻洞悉之上的。什一连坐法，既保证了规则的严肃

性，有不积累怨气，还能够禁止下次再犯。看似左右为难的题，其实，还是自己的智慧不 够，权术智慧到了一定高度，没有解决不了的思维难题。

想背着搭档和领导私自和老板接触做工程合适吗？

学员:老师，有个职场问题向您咨询。我的单位属于业务工程型单位，我和搭档两人一组，

我的搭档主要负责对外（认识的老板多）。马上搭档要换了 ，我之前没有竞争上这个位

置，但上级领导对我非常赏识。之前的搭档把外面一些老板的资源介绍给我了，如果我背着 搭档和领导私自和老板接触做工程，然后上级领导该打点打点，您觉得合适吗？

暮雪:不合适，你会立马就被公司辞了，因为你把老板当傻逼了

学员:这不是已经给上级领导打点了嘛，明白了

暮雪:守正出奇，比如有个朋友来我家，拿了十几袋劣质食品，都过期了，我给他转了1000 ,他收了，你是不是觉得我是一个大傻逼呀？

学员:。。。。

暮雪:我说你的食品不错，谢谢了，他又去给某人送。某人直接怼他：你啥意思啊，过期 了，你还送，你拿回去。这下尴尬了

学员:哦，原来是这个意思！！我懂了，不这么绕，我一下子没反应过来。

暮雪:送我过期食品的这个人，不是收了我1000吗，又给我送了2000多的东西，我给他钱， 他说什么都不要， 一直都在道歉。我的意思是别玩心眼

世界很小。

说什么都不收，打电话道歉了，还去我家道歉了。

就是玩了一下心眼，某人直接拉黑他了。因为某人给他送的东西，从不玩心眼，圈子太小 了，别玩心眼， 一玩就完蛋。

人际交往能力差到极致怎么办？

学员：我现在人际交往能力差到极致，我个人性格憨厚，对朋友可以说是两肋插刀，人们对 我这种俗称傻子，往往都是前期交往朋友关系好，后期无人过问。我的问题是如何处理人际 关系，要做什么，注意或者切记不要什么，我们工作岗位没有什么共同利益，他们工资都比 我高，背后人都比我硬。

暮雪：你啊，说话不要说满，前期不要承诺的多，吹牛要适可而止，你说的太满，就容易出 问题。你还以为自己多实在，

两肋插刀，你真能两肋插刀？实在人，是只说自己能办的，从来不勉强自己，这叫实在人， 不是拍胸脯吹牛逼，别人接触多了，觉得你不是这样的人，自然不想跟你玩了。

学员：请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了2000块的中医按摩卡，好像给他造 成很大的心理压力，我做的有问题吗？

暮雪：送体验是送人性之堕落面，享受，中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗 浴按摩他就开心了

好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。

励志没办法延续，只有堕落可以长存。

同事当面对你笑面虎，背后阴着来一刀，怎么办？

学员:老师，这次换届，我媳妇原来的镇长升为镇书记，我媳妇升为副书记（兼组织委员）

。书记原来做镇长的时候就不够磊落，人比较阴，但以前工作没交集。现在刚正式换届几个 礼拜，我媳妇就被他阴了两次，背了两次锅。

第1次是换届投票率没达到100%，区组织部长（女，原外地副区长新调任，见谁吵谁）批 评镇里，他不去面对区领导，把责任撇开，让我媳妇自己去接受批评。

第2次省委组织部检查工作，省委组织部95分通过（全区第一），但区组织部长觉得做的还 是不够。鉴于第1次工作的纰漏，区组织部长仍对镇里有意见（想批评书记），但这个书记 在区里接受批评前，又把责任推给了我媳妇。区组织部长，这块暂时破不了局。一来够不

着，没有合适的中间人；二来时间短，没有更近的接触。但是他们镇书记，应该怎么提防？  区组织部长对我媳妇也有意见，这种事情又不能解释挑明。新部长连副部长都吵，我觉得这 问题不是最大的，可能她哪里不如意或更年期啥的，这块时间会解决。

还是现在镇书记，当面一套背后一套。当面对你笑面虎对你好，背后阴着来一刀。事后第二 天，都不敢正眼看我媳妇，心虚。

媳妇是个没有人际头脑的人，提升纯是自身硬条件。书记是个社会老滑头。这也是我媳妇硬 伤。

暮雪:是不是镇书记也是女的？

学员:镇书记是男的

暮雪:理解了、这就好解释了

1、镇书记是男的

2、区组织部长是女的

3、你媳妇是女的

区组织部长怼镇书记，镇书记让你媳妇上。你媳妇不想上

学员:她肯定不想上，俩人以前就没什么交集，况且刚换届就背锅，肯定心理不舒服。我媳   妇她跟原来的书记和组织部长都太对脾气了，以前太顺。现在一换届，都是阻力。不怕背锅 什么的，未来的1-3年工作肯定还有坑，还要和现在的书记在一块工作。怎样提防着点书记  的孬心思。这确实有点复杂，需要时间和事件来“教育”我媳妇。

暮雪:这个磨合期，3个月左右就差不多了，这个镇书记，希望你爱人俯首称臣，这个你多虑 了，守正出奇，只要你爱人，坚持“正”，谁都伤害不到她

学员:行，明白了，暮雪老师。确实有点“派系”原因。原来我媳妇的直属领导一个个都外   升了，还经常受到区里表扬。现在的书记待见的都是可以为他所用的。一来通过日常向书记 示好，对内称臣。二来把工作做好，至少让书记觉得跟他不是对立。谢谢，暮雪老师，内在 的细节通过您的点拨，通透了许多。

暮雪:客气了

领导打压我怎么办？

学员：老师好，我小科长一枚。我的上级部长下面三个科长，部长上面有总监。我们这个组 织是4年前重组的。我和另一个科长A是组建新组织时，总监叫来的。科长B是原来这的老

人。部长是组建一年后从别的部门调来的。

科长B和部长走的近。部长经常打压我。我应该怎么避免部长给我穿小鞋呢？我这个人 比较 直 不会迂回。

我目前就想着说话三思而后行。不过有时候还是做不好，

暮雪：他为什么打压你？

学员：可能工作干的不好吧。不会管理下属。做事没有标准。这么说 也不算打压，可能就   是纠正我的工作错误和不足。但是我明显感觉到的是，那两个科长也不是没问题，但是开部 门会时，只批评我一个人。其他人的问题说的时候语气和说我时完全不同。

暮雪：他们平时怎么跟领导相处的，你平时怎么跟领导相处的？

学员：没感觉他们咋相处啊 大家都一样吧， 我们上班没见A和B和他多说多少话，

暮雪：八小时之内求生存，八小时之外求发展，大家每天上班的时候其实都是一样的，你看 这八个小时大家都在工作，但是八个小时之外他是如何跟领导去相处的？这个你没有看到。 所以呀，很简单，我就问你几个问题，

第一，你给领导早请示晚汇报吗？

第二，你了解领导的喜好吗？会经常请教一些他擅长领域的这个问题吗？

第三，你单独请领导吃过饭吗？

第四，你给领导送过礼吗？

学员：好的 谢谢老师指点

我确实早请示晚汇报做的不好

也不了解领导喜好 也不请教他问题

也没请过他吃饭 也没送过礼

饭局上买单的学问

学员：看到街道书记新上任的，我在前任前任的书记的工程款，还没结，这个书记，见过一 次面，这次在一个饭店遇见他，见完面就打了个招呼，我说买了单没，我来，后面就没说啥 了，现在我把单买了，你觉得后面要怎么和他交流，他是和一个女的一起吃饭。买完单还要 怎么交流？

暮雪:这个单，你买了，他不会领情的,因为谁请他吃饭，谁买单。试问:是你请客吗，不是你 请客，你买单了。你就得罪了买单的人。

学员：不是我请客

暮雪：因为人家的机会，被你抢了，这个单，多少钱

学员：300多，他和一个女的一起，按说是他请客。他和这个店老板认识

暮雪:你的工程款，你要找前任书记要

学员：但是和前任没交情

暮雪:这个，你不该认识

学员：前任的前任，我中间还有一个人

暮雪:以后，因为你认识这个老板，以后他就不来这儿吃饭了

学员： 一个老板他认识我不认识，这个老板他认识我不认识，这个店的老板，这个书记8几 年的，

暮雪:这个工程款拖多久了，额度有多少

学员：还有几十万。我不该买单吗？？

暮雪:不该。

学员：那我后面要不要和他打个招呼呢？？

暮雪:你可以送几个菜或几个酒

学员：那我在加菜过去

暮雪:他们现在还在吃饭吗？

学员：恩

暮雪:他知道你买单了？

学员：还不知道，这里没有水果

暮雪:所以你买单，就是大傻逼，你送几个菜，然后你的名片送下就OK 可以送菜送酒送烟，但是不能买单

学员:现在什么补救办法呢，那我把单退了，叫他们冲我卡里，还是怎么搞

他又认识这个店的老板，但是老板不到。

暮雪:现在退单，就算了， 你送几个菜，递个名片，

学员:他们两个人已经点了很多菜了，吃的差不多了

暮雪:要是老板说了，老板对客户说了，有人买单，这个单，就没办法退了

这个单，白买。记住：别人不认识你，你想让他认识你。你去送几个菜或酒。然后再递交个 名片，就OK。要是你很突兀地把单买了，对方一般会思维定式：习惯性想，又是XX买单

了。

这样，咱的钱就白花了，而且这个钱，给你结不结，他说了不算，你要找会计，也就是财 务，问问财务，怎么办

学员:他是直接记账的刷脸的，不要买单的。

暮雪:所以这个单，买的一点用没有。

要账=给财务送礼。财务告诉你123，你才能……456

学员:财务说要找两个领导同意拨款就可以

暮雪:你再去找他，给他拿个购物卡，把你的资料名片提给他

学员:不会要，不熟

暮雪:试试看，不然没办法破冰，你有中间人吗，让中间人转也行

学员:没找到中间人，现在只知道他和这个店老板熟悉，但是我又不认识这个老板

暮雪:很熟，你可以去找他聊聊

学员:这个店老板我不熟悉，老板也不到

暮雪:那你怎么弄呢，不去试试吗？你啊，太保守。怪不得拿不到工程款

学员:那就找这个店老板了。不是我不试是没人指点啦！也不知道怎么搞 先按你这个路线走一走看看，

暮雪:每一步都是测试出来的

暮雪:摸着石头过河

学员:你感觉要怎么和这个店老板谈呢？？:这些路子真不知道怎么搞

暮雪:先让他认识你，先交朋友，不要提要求，打消了顾虑，再谈事情

学员:老师有什么方法让他认识我！

暮雪:聊天会吧，给老板递个名片，你说你这的饭菜不错，以后多找朋友过来

学员:聊啥？？从那聊起！还是到他店里等他。这个店老板我也真不熟悉。不知道从何聊 起，也不知道聊啥。聊天是我的短点。

暮雪:你不会聊，找个会聊的，帮你聊

学员:哈哈哈，找个啥借口找老板聊呢

暮雪:从他的业务聊，饭菜聊，慢慢聊生活，兴趣，饭店的人

学员:牛逼的人，

暮雪:放心吧，饭店老板比你会聊多了因为你照顾他生意了。

想让领导把我调离教务处，怎么操作？

学员：有问题咨询一下：我是一名小学数学老师，任职4年，2020年初休完产假后领导突然 把我调入教务处任职，但是我本人无法适应教务处的工作，感觉压力很大，加之今年家里发 生一些变故，双重压力之下诱发轻度抑郁症，现在想让领导把我调离教务处，担任班主任兼 两个班数学教学。麻烦帮我参谋一下，谢谢。（我进教务处以前的工作量就是担任两个班数 学教学任务，想调离教务处就是因为自身适应不了教务处的工作方式和节奏。）

暮雪:你之所以觉得压力大，就是你修完产假了，上班不适应，就算还把你调回原来的岗 位， 你依旧疲倦。

学员:老师在看

暮雪:只要你给领导送礼了，他收了，就会帮你办，前提是他收了

学员:是女的，送什么好呢老师

暮雪:无论是在教务处，还是兼班主任+数学老师，都会非常疲倦。主要是你有小孩了，体力 跟不上

学员:也抽烟

暮雪:要是女的，先送点儿烟和水果就行了，看看他怎么说啊

学员:有点强势多疑

暮雪:多疑的人，跟他习惯性保持距离就行了

学员:好的谢谢老师

科室主任对我很不公平，啥好事都是先给别人怎么办？

学员:暮雪，有个职场的事咨询一下，我在公立医院上班，我跟我媳妇一个科室，我媳妇是   科室护士长，我在科里就是一个小医生，科室主任对我很不公平，啥好事都是先给别人，晋 升啥的，先进个人也是没我的份，自认为自己跟科里人缘很好，不知道怎么破局。过年我也 会送给主任一箱酒或者两条华子，我感觉以后还送不送？

暮雪:你爱人晋升了吗，你爱人得先进吗？

学员:我爱人今年转成正护士长了，医疗跟护理是两条线，不过护理也得归主任管理，但是   我爱人很强势，基本上护理那边都是我爱人说了算。我媳妇先进是得了，晋升职称还没有我 感觉因为我媳妇的原因，主任不会重用我，因为护理那边我媳妇说了算，再重用我，是不是 怕我两人在科里权重太大，不利于他领导？

暮雪:今年已经提了你媳妇了，提你的概率很小了，但是礼还是要送的， 你俩夫妻一个科室，把你俩都提上去，他这个主任就架空了。

学员:嗯，有道理。还有就是我今年申请了到院里医务科挂职，挂了两个月，又有机会援助   边疆建设一年，应该有机会晋升，现在就是不知道一年后回去，是继续在科里干活，还是去 医务科继续挂职走行政，我今年38了，感觉是不是太老了，不过支援经历又是走行政的加    分项，请老师指点，

还是让我媳妇调到别的科室吗？这个主任很小气，事也多。

暮雪:你们俩，只要不在一个科室啥都好说，只要你们俩在一个科室，就不利于他领导，这 样，不管你送礼不送礼，他都不方便帮你。

学员:好的，明白了，谢谢老师。

竞选失败了，领导让我走技术路线怎么办？

学员：老师你好！我在最近的单位（国企）部门中层岗位竞聘中失败了，各方面明显不如我 的人进入候选人名单中。公布候选名单前，在7.1节慰问老党员的活动到我们部门的时机，

老总（单位一把手）找我谈话：说我太自信了，让我做好技术走技术路线，还提了到前年一 件不愉快的事（在两年前干部任免征求群众意见时，有2个同事提出了质疑并提交了一些资  料，状告离任的部门主管，并质疑在职的副职，最终导致副职未能得扶正，后面副职还是履 行正职职责，再后面此事也就不了了之了，我当时愚蠢的被动的卷入在其中，如实的反应了 一些情况，，当时此老总还是2把手），还说让我再等3年，把握下一次的机会。此事主要    是因为我判断失误了（没看清形势，平时没有去巴结他）， 一直认为此次竞聘希望不大，能 升职的人选其实早就定了，所以没报太大的期望，不够重视，没能及时走动关系；谁知此次 部门人事调整很大（超出了我的预期）。结果是能力差会巴结的人上了，我被刷下来了。( 一些背景：我们单位是建筑设计院，企业资质需要一定数量具备执业资格证的人员配备，我 有这个资格证，老总会不会担心我跑路找所以单独找我谈话，给我暗示去求他？另一个条件 差点的同事直接就被他忽略，没找他谈话。）

现在追悔莫及，只想怎么能挽回一些损失，争取一下部门主任的职务，同时为下一次竞聘 做准备。我很想尽快找老总谈一次话，但是不知道如何谈比较合适？做一些解释和说明、表 达对他的敬意和忠诚、巴结他求他、增加他对我的了解和信任.....，恳请老师给与指导！急   切需要您为我指明前进的方向！

暮雪： 他让你走技术路线，你就做技术路线就行了。情商不高的人，领导为了安慰他，都

会说：你啊，还是适合干技术。

领导说你太自信了，就是你不听话不好管理，要放弃你。

不是你没及时走动关系，是你不会走关系，所有的关系都是长线投资， 长期送礼就行了，慢慢就上去了，肯定是提拔送礼的人啊，

看你的语言系统，就知道你还没理解什么叫生活，什么巴结啊，这个词怎么能用啊

你比较贪婪，争取部门主任，同时。说明一个事儿没搞定的，又想搞下个事儿。

送一个西瓜钱，想得到N个西瓜，这样你送东西，领导也不会要的。

学员：现在送礼可以吗？

暮雪：可以，但是送礼不要提需求， 一提需求，对方就想拒绝了。

一手提拔我的大领导A推荐我去B领导那里，怎么办？

学员:目前我在A事业群， A事业群大领导一手提拔的我，曾经在他心里也是可以排到前5的 位置。但是现在我带领的团队负责的业务和B事业群高度对接+融合，直线汇报也需要汇报 给B。前段时间，公司战略调整， A基本上和我现有的业务剥离了，只是变成单纯的上下

级，他也给不了我太多的支持，我负责的业务对他也没什么助力。

B这边希望我带人过去，给予资源做大，如何能铺垫的和A在不伤害感情情况下，去B团队 呢。

A是个有感情的人，有点傲娇，但是念感情， B是个手辣的人，还是想在能发展的情况下， A 作为保底，奋斗失败可以回A的团队A半隐晦的已经说了，给不了太多，也能了解到，他手   底下需要资源、机会、人太多了。

暮雪:你对A说，我还想在你这儿干就行了， 只要他不劝你去B哪儿，你就先不要回复B。

只要你去了B哪儿， A哪儿你永远都回不去了，

万一你去了B哪儿， B不喜欢你呢？做熟不做生，小心行得万年船。

学员:但是A的业务和我关系不大了。对我以后我的团队、我的薪资股票等等都算他团队中的 非重要人物了。

就是老师的意思，其实如果走了，肯定回不来。不管我以后平时对A多跪舔是不。。

暮雪:所以你不要过河拆桥，你要问他怎么办

学员:他说可以推荐去B那，是不是还有契机。我不能说去，也不能说B要我去。。

暮雪:你就让A安排你就OK，

这样你不行还能回来，你直接去B哪儿了。 B帮不了你，你就没地方去了。

学员:懂了。受教谢谢暮雪老师。

暮雪:客气了

找领导办事，送的现金没有收，只收了酒。让我等，是什么意思？

学员：你好，我找一位曾经在同一单位的老领导谋求一份新工作，我害怕被驳回拒绝，所以 我喊了一位中间人。主抓招聘工作的就是这位老领导。老领导见面后，先说这次岗位竞争要 求高，竞争激烈，要求学历，要求年龄。而我学历与年龄恰恰不行。但是后期又说，让我等 等，看看后续出什么政策，主要是强调这件事是他主管。我送的现金没有收，只收了酒。只 是让我等。您觉得我现在该怎么办？把钱给中间人，再去送一次吗？

暮雪：不用找中间人，你的酒水价值多少？他非常想要你的钱。只要收酒了，还是想要钱， 等等的意思就是你赶紧再来送钱送酒，、别再拖了，再拖，就不跟你玩了。别找中间人，只 要他收钱了，这事儿就办，是不是找的中间人反而让他不敢收钱。收下酒就是给了个信号...  钱我能收，事我也能办。但是别找中间人送，你自己送过来...

学员：谢老师解惑，瞬间茅塞顿开

下属犯错我提醒并要求其整改，结果他当场发飙了怎么办？

学员：我是做营销工作的，担任销售经理职位，今天早上因为下面一个销售着装不规范，我 提醒并要求其整改，这个销售就发飙了，当着所有同事面摔东西，并大声和我吵起来了，差 点和我动手，我当时也没示弱我也很强势吼了他，因为这个销售是在公司呆了5年的老员

工，业务能力较强，我刚到公司半年，也许出于不服从我管理或其他原因，今天因一件小事 闹这么大，我也担心这件事影响我在团队中的管理威信，不知道接下来我该如何处理才好， 我准备这件事还是要给这个销售处罚 罚款+停岗，要所有人知道管理权威不课挑战，其余怎 么处理我现在也没想清楚，老师能给我一些建议吗？

暮雪：你要抓大放小，这个错，完全就是你的错。

学员:求老师破局

暮雪：不罚款，也不停岗。给他道歉就行。

学员：当着所有人面道歉吗

暮雪：不，私下给他一个人道歉就行了

学员：那以后她会不会更嚣张，我在团队里就没有威信了

暮雪：你没理解什么叫管理，管理=别人不主动找我，我不管也不理。

学员：放养

暮雪：对，跟放羊一样，你让员工提醒员工，你去提醒，你的语言系统和员工的语言系统不 一样，员工比你聪明

暮雪：比如他着装不规范，你可以找他最好的朋友，让他最好的朋友提醒他一下，你上来就 怼，要是男的，都打你了

学员：确实是，抓大放小了

暮雪：管理=没人找我，我不管也不理，这个你没理解，需要管，需要理了，你让员工管员  工，员工理员工就行了，破冰就一句话：你对他，以后不管不理就行了，就当什么事儿都没 发生过。

集团采购部打报告把子公司采购的人都收回集团统一管理怎么办？

学员:我是子公司的采购组长，下面有五个人，集团采购部打报告把子公司采购的人都收回   集团统一管理，因为都在一个城市，地点倒无所谓！但是集团审批流程长，要求高，自然效 率就低，本来几个人的工作量就非常饱和！所以不太想回集团，给子公司的领导只能拿效率 说事，但是子公司领导很难改变，如果去集团就想着以后能否我们这六个人只做自己子公司 的事情，可以安排别个做我们子公司的，但是我们不想做别个子公司。这个应该怎么去沟通 推进？还有没有其他我应该重点考虑的？

暮雪: 只要你们不是国企，你就只能说yes。

学员:是央企，老师

暮雪:是央企的话，你要开个小会，给你下面的5个工作人员 ,问问他们是怎么想的，

学员：估计他们的想法是一致的

暮雪:不会是一致的，你们是分赃不均，被举报了，我没好意思提，表面一致，但背后却是 刀光剑影

学员:原来是这样，我怎么就没看出来，太太太厉害了

暮雪:因为总部要统一指挥，就是有人举报了，你们里里外外发生了啥，总部都知道

学员:师父真是牛逼，透过现象看本质，是我肤浅了

学员：如何扳倒领导最器重的人？

暮雪：讲个故事给你听。唐朝时期，因多日连续降雨，李希烈未能进军，受到德宗的责怪。 卢杞暗中对德宗说：“李希烈拖延不进，是因为杨炎的原故。陛下何必顾惜杨炎暂时的声    誉，而毁坏了大功业，不如暂时免除杨炎的相职，使李希烈高 兴，事情平息以后再起用杨   炎，这并没有什么妨害。”德宗认为卢杞说得对。罢去杨炎的相职。

学员：这么简单吗？还请老师明示。

暮雪：

1、熟悉矛盾。卢杞想要扳倒杨炎并不容易，因为杨炎是当时的宰相，而且是中国两税法的 创造和推行者，他成功的为唐德 宗解决了和藩镇打仗的经费问题，皇帝离不开他，所以，

想扳倒这个皇帝并不讨厌的人，难度极大。但是这 个难不倒卢杞。因为他知道，杨炎和李 希烈不合。杨炎对唐德宗重用李希烈特别的反对，所以，他们之间的 不可调和的矛盾，为 后来的卢杞运用权谋扩大化了。作为权谋家，如果不能够熟悉之上身边的人的矛盾，巧 妙 的加以利用，就无法达到职场借力打力的作用。

2、转移矛盾。唐德宗对于又臭又硬的叛臣梁崇义，急于想用李希烈去消灭他。而李希烈， 借口下大雨，没有进军。在唐德 宗眼里最大的矛盾就是要快速的解决梁崇义，所以责备李 希烈。而卢杞成功的把李希烈不进军的行为，转化 成了和杨炎的矛盾。在唐德宗心理，就 有了这样的计算，解决了杨炎就能够让李希烈进军，李希烈进军就能 够打败梁崇义，自己 的主要矛盾就解决了，所以此时必须首先解决杨炎。卢杞成功的把唐德宗的当下主要矛

盾，从消灭梁崇义，变成了如何除去杨炎了。卢杞成功引导了矛盾转移。

3、淡化矛盾

但是除去杨炎，让他离开宰相的位置，来安抚梁崇义，这对唐德宗来说，几乎是个两难的问 题，杨炎下去 了，谁为自己的帝国掌管钱袋子啊。但是皇帝这个心理很快就被卢杞洞悉，

他立即淡化了唐德宗这个心理矛盾，“陛下何必顾惜杨炎暂时的声誉，而毁坏了大功业，不 如暂时免除杨炎的相职，使李希烈高兴，事情平息 以后再起用杨炎，这并没有什么妨害。

”好一个，权宜之计。先解决主要矛盾，之后在调整嘛。一个貌似进退 自如的建议，立即 让唐德宗同意了，杨炎果断下台。 卢杞，成功的让杨炎下了台，另一个人上位，貌似自己 什么好处没有得到，其实这才是最为高明的手段，如果自己谋取上位，就会让聪明的唐德

宗，认为卢杞有私心，而立即有更多的猜忌。但是此时自己没有上位， 而让别人上位，就 是掩盖自己的野心，而杨炎这样最大的对手下来了。其他的事情都好办了， 一旦离开了位

置，杨炎很快就被卢杞找到了其他的把柄，于是进一步就打击了杨炎被贬崖州，这样一个中 国天才级的财政专家，就这样死在了去往荒蛮之地的路上，崖州也就是现在的海南三亚。

所以，卢杞之所以能够扳倒唐德宗器重的杨炎，主要的就是熟悉所有人之间的矛盾，然后把 矛盾的不同层级转化，最终让领导通过权衡和权宜之计，调开了杨炎。而杨炎即使心里 有   怨气，也不会认为是卢杞在针对自己，而是自己吃了和李希烈矛盾的亏。所以，卢杞善于利 用别人的矛 盾，自己巧妙的四两拨千斤，成功的解决了自己的未来进步的最大的障碍，而   且没有引发各方面的警觉和猜忌，这才是最高明的地方。

学员：太厉害了，透彻，感恩遇见暮雪老师。

升一级这种情况送礼把握什么尺度合适呢？

学员：老师好！10月份按年限该升一级了，小兵非领导职务，到点提拔但单位有名额控制 的那种。一把手跟家里人关系熟，没啥问题。请教这种情况送礼把握什么尺度合适呢？

暮雪： 两条中华+一箱五粮液，他收了，问题就解决了。

调动工作，但是现在校长以我很优秀的原因，不放我怎么办？

学员：暮雪老师，我是您的职场精英学员。有单位想调动我，但我是一名教师，出教育系统 比较困难。现在的情况是，新单位已经给我批了编制，就差学校和教育局放人了。我找了一 个关系联系上副市长帮忙，但是副市长不太想管这个事。现在校长以我很优秀的原因，不放 我。教育局局长那里，我不认识，请问暮雪老师，我现在该怎么办？

暮雪:这个简单，你给校长送礼，让校长帮你跑就行了，社会一点儿都不复杂，都是想捞点 儿属于自己的好处而已。

一个人说你很优秀，不放你，就是想收你的东西、问题就这样简单。送礼可以解决99%的问 题。

学员：如何面对领导的“压榨”

暮雪：

1、要学会叫苦叫累，你闷声干活， 不会叫苦叫累，领导会以为你工作量不够大，还会继续 派任务给你。

2、要学会表功劳。活都干了，你难道不为自己争取功劳吗？你自己不申请，不要求，领导  哪里会管你。说实话，领导永远只关心那些会跟他保持沟通的员工。你多跟领导走动走动， 在活干完之后，多去表功，多去表述上进的欲望，没啥坏事。

3、要学会推脱。前面说了，重要的活多干，那些杂活就得少干。要推脱就得有“正当的理  由”。一切出发点都是以有利于领导的角度出发，来推脱。比如你要确保完成手中的“重要 活”，必须集中精力将这份活干的完美，为领导创造业绩。比如你说可以适当培养新人，让 他们多练手，这样以后才有更多人才干活。杂活推出去了，你才有“精力”干核心的活。核 心活干的越多，领导越离不开你，晋升越靠近你。

4、要学会控制节奏。要懂得活是永远干不完的。你又快又好地把核心活干完了，领导还认  为你不用心，会心里毛毛的。在领导预期时间内，稍微提前一天完成即可。一方面领导不会 给你派新活，另一方面领导还会认为你非常用心在干活，把活干漂亮完美。节奏控制的好， 你完全可以多出很多逍遥的时间。

学员：女性单独跟男领导出差，有哪些特别需要注意的点？

暮雪：

01避嫌：保持距离就是保护自己，

具体需要注意的点有：

1、不要单独去男领导的房间。如果实在非去不可的话， 一定要把大门打开。切记！

2、聊天注意尺度。不碰荤段子，不碰私人话题。

除此之外，还有一些触红线的私人话题，比如当男领导说“哟，小X身材不错呀，你老公真 有福气”这一类的话，绝对不是善意，千万别接嘴！

他屡次碰软钉子，自然会试探出你是个“没劲”的人，自然不会再继续。

02服务：利用女性的细心，当好领导的后勤

首先，女下属形象好，带出去见客户、见服务对象，倍儿有面子。

其次，女人天生细心、善于照顾人，将领导的衣食住行打点好，路途更省心。

要想发挥好此行的作用，不但要将自己捯饬得光彩照人，更要把领导服务好，多费点心思。

1、机票和高铁，订票后选座要快。

2、记得随身携带几样东西——创可贴、晕车药、党徽、湿纸巾、领导的名片。

03敬：言谈中流露出适当的崇拜

将话题锁定在以下几个方面：领导年轻时牛逼的工作经历、人生的高光时刻、他特别争气 的孩子

比如：“X主任，听说您以前给AAA当过秘书？他这么厉害的人，是不是很难服务呀？” “Y局，我听同事说，您当年因为参加全国公选，没有当过正处，就直接从副处到副厅了？ 这也太猛了吧！”

“Z处长，您是怎么培养出清华大学的高材生的呀？快给我们这些即将为人父母的家长传授 一点经验吧！”

以上，主要目的是流露出“一个年轻女人对老男人的崇拜”。

据我观察，几乎没有哪个老男人会拒绝这种“精神贿赂”，他们会非常享受，侃侃而谈。

04捧：当着外人，把领导捧得高高的

绝大多数男性，骨子里都带了一些大男子主义，希望得到外界、尤其是女性的认可。

一定要善于抓住男领导的这一心态，当着外人有公务和饭局时，切记要把你的领导捧得高高 的。

比如对外人不经意地提两句他那些炫耀资本，比如“30岁不到就服务过AAA（大领导）” “曾是我们市最年轻的副厅级干部”。

这些经历，他很想告诉别人，但总不好意思王婆卖瓜，张口闭口自己如何牛逼。

识相的你帮他说出来，就能戳到他期待的那个点。

除了语言上，行为和姿态上更要注意，每一个细节都要把他服侍到位。

哪怕你们领导再平易近人、私底下处起来再熟悉再随意，在外人面前的相处也不能来这一 套。

每一个动作，都要充分表达对他的尊敬，把他抬得高高的。

比如抢先一步给领导开门、让领导先走；帮领导按个电梯、楼层到了最后一个出来；上车 时给领导开门，领导坐好了自己再上车 … …

以上这些当着外人的小动作，无一不彰显他“贵为领导”的气质所在，能够极大满足他的

虚荣心。

05送领导回家：暗含深意的进一步接触

车改之后，大部分领导都享受车补，没有了专车。出差回到所在城市，你们就要分道扬镳， 自己找车回家了。

有条件的姑娘，可以在这段路程上做点文章，同样可以起到四两拨千斤的效果。

还没结婚的女孩，请爸爸开车来机场（高铁站）接；已经结婚的自然是老公出场了。

车要比人先到。落地后，告诉领导家人来接了，顺路先送领导回家。车到跟前，领导一般也 不会推辞。

在路上，请爸爸或老公对领导表示感谢，比如“经常听她听起您，平时工作上对她照顾不 少，您真是她在单位的贵人啊”这一类的客套话。

这话听上去简单，实则很有深意，领导想必也明白。除了表面含义，还有一层意思：我家闺 女（媳妇），家在本地，我就是她的靠山，谁也别想欺负她！

合作10来年的客户，2021年初找老板要2020年业务款的时候一直找各种理由不给打款， 一 直拖到现在怎么办？

学员:暮雪老师，想请教个问题，我的一个客户已经合作10来年了，2021年初找老板要2020 年业务款的时候一直找各种理由不给打款， 一直拖到现在。其实他们不缺钱。以前都是底下 经理给我打款，今年老板说亲自打款。我的推测是老板可以嫌我们收的价钱高，现在我们这 行近年确实外面竟争激烈，按外面电话推销的话他们业务价格可能一年5000左右，我们现   在一年收7000元，但实际情况是如果我们按外面价格，他这户我们干不上，我就想让他直   接拿走了。他若从我们这拿走，真去外面，人家收的也不一定比我们少，因为他这户做起来 比较麻烦。我比较内向，情商低，和客户只聊业务，不会聊家常话，也不太会表达他们这户 的麻烦情况。外面都是提前收费的，而我都是做完一年后才收的费。我想是直接和他把话谈 开，让他自由选择？还是找他爱人说说，和他爱人打过交道，比他情商高。麻烦也指点下具 体话术，谢谢。

暮雪:

这个非常简单啊，你不会说，你可以找个人去说嘛，

你对这个人说了，这个款，你帮我要过来了，我给你1000，

或是你直接给老板那条烟过去，说：我不会说话，这个钱，你能不能给接下，接了这个单 子，我就不跟你们合作了

老板自然问：为什么不合作啊？

你说： 一定是我做的不好，结账才非常难非常难的，

这时候，他一定会说：要是你价格便宜点儿，我们还能继续合作，这时候，咱可以这样说： 我在这个行业很久了，我可以帮你推荐几个同行，价格你们自己谈，我比较内向，不知道该 怎么说，

也就是咱的意思是：我不跟你玩了，你把钱给我就行了， 然后他就犯贱，继续跟你合作，

不要把对方看的太重，随后他就开始俯首称臣

学员:好的，谢谢您，我试试，直接找他，不找他爱人是吗

暮雪:直接找他就OK

学员:好的，谢谢您，非常感谢。

我这个行为属不属于这个属不属于诈骗？

学员:老师有个问题咨询一下你：（不知这个问题在不在咨询范围内）我有个客户用我的饲   料，他是欠款的，在欠款单上签的名是假的，当时我拍了他的身份证，后面起诉了他，法院 出了判决书，我催促法院执行的时候，执行的工作人说他的身份证上名字和身份证号码不一 致，名字对应的号码和地址不是这个号码，这个身份证号码对应的名字也不是这个身份证名 字，欠条上签名是这个身份证上名字。

法院执行工作人员说让我重新做个笔录，撤回重审，我担心到时拿不到欠款人真实身份信 息，这个属不属于诈骗？我能去派出所立案吗？

暮雪:派出所立案意义不大，请问额度有多大？

1、不会立案的，立案了，必须破。不破，警察叔叔的工资就会被下调，他们一般不轻易立 案。

2、这个事儿啊，走法律程序意义不大，主要还是靠协商解决 为什么小孩丢失了不立案啊，要是 立案了必须破啊

学员:原来如此，醍醐灌顶啊

暮雪:也就是你的小孩丢了，你给JC局3000万，他们也不会立案，但会帮你找，因为立案了 必须破

学员:明白了，有些事情还是需要高人指点，不然我一辈子都不懂

暮雪:只破容易破的案，不好破的， 一概不立，

学员：主要是想有没有什么办法教训一下他，

暮雪: 要教训下自己，教训他有个屁用啊，现在他就在看你笑话，再说，他又不是坑一个人 了，人家是熟练工，你算个啥啊，二杆子一个

学员：对方提出让我撤诉，每月还一千，直至还清，我担心还一两个月他不还了，到时又麻 烦

暮雪：这个太简单了，你说这样吧，你还50%，我们两清了，他不是给了你50%吗。然后你 再说，剩下的钱 ，你给我打个欠条。别急，慢慢玩他，遇到事儿别急，先发个朋友圈

亲戚帮我联系了一个资源，第一次我想送礼物，亲戚说不用，我送还是不送？

学员：我这边有亲戚关系很好的教授资源,亲戚推荐给我咨询读博的事情,这边联系上了,亲戚  跟他的关系比较近,说不用带东西第一次直接见面，但我觉得不妥,亲戚的关系是亲 戚的,第一 次见有求于人家,还是得带东西 ,他比较懂茶,我是有些茶但是我不敢乱带 ,还有什么可以推荐  第一次见面带过去的呢 ?另外见面地点教授选了学校的餐厅，这个 也k盛麻烦,不太好给对

方，还想请教一下

暮雪：哎，跟你客套客套，你他娘还当真了，文化人虚伪了 ，你说哎呦，我定了XX大酒 店，钱都交了。要不你您委屈下吧。问题不就解决了吗？

不会喝酒的人怎么混职场？

学员：最近看您的视频，好像是去年的，说 新员工不喝领导敬酒被打耳光，事后那个领导 被上级处分并且罚款了，现实中有些人就是不爱喝酒，这种事您怎么看？

暮雪：不仅仅很多人不爱喝酒，其实更多人，还不爱上班呢？还不愿意租房子呢？哪有怎么 样？无论是生 活还是生存，在这个社会上想过的好，过的舒服，没人管你爱不爱做，而是   你要不要做，该不该做。

因为， 没有人能随随便便成功，每个成功的背后并不是风光，而是肮脏。 你要好好想一

想，喝酒和职场前途那个重要。如果你觉得宁愿辞职，也要坚持不喝酒，只能敬你是一条汉 子。你愿为自己的一己之私，不愿意肩负整个家庭的责任。家里的房贷，孩子的奶粉，父母 的生活，都不及你不爱喝酒，这一个，个人喜好。 但是我们如果心里真的心理有理想，身   上有责任，想让自己爱的和爱自己的人，过上好的生活，那就必须忍辱负重，强颜欢笑，为 了快速的获得领导的好感和信任，必须不断的调整自己，适应环境，只有这样，才能快速的 积累，摆脱底层，当你自己成了领导了，你爱喝酒喝，不喝，就不喝。那是你的权力，你有 资格享受 一切。

而所享受的一切，都是曾经的痛苦换来的。哪个人的成功不是以损害自己的健康为代价的， 长期的焦虑，饮食的不规律，到处的奔波，哪个比喝酒轻松？ 其实职场喝酒，尤其是上

级， 让下级喝酒，这背后所考验的并不是酒量，而是顺从 。会不会喝酒，并不是重要的事  情，重要的是听话。如果你日常都做的很听话，很顺从，还需要通过酒桌来测试吗？之所以 采用酒桌这种形式，其实就是对新人的一个考察而已，领导没有足够的时间去观察下属，只 能用细节上，来以小 见大。所以，所谓的酒局，其实就是考试。不会喝酒，可以做好服

务，端茶倒水，总会吧。

咱们回到这个新闻，作为下属，捅出来，不喝酒，挨耳光，应该是他自己隐瞒了东西，没有 领导会脾气差到这种程度，应该是不喝酒，而且当众挑衅领导权威，领导无法下台，在酒精 的刺激下，失去了涵养，出手打 他，随后便被捅了出来，作为领导其实没有必要这样对待   新人，大多数职场领导，都会直接略过这种人，接下来打入冷宫即可。但凡直接和下属冲

突，都是自身权谋修为不够。

但作为职场新人，在私下聚会的场合把场面弄得如此尴尬，而且自身还被挨打，挨打之后气 愤不过，在捅出来，这只能说明自身社交无能，职场圆融不够，以后哪个领导会喊这样的下 属喝酒？被整体聚会的圈子排斥，谁还会帮他，提拔他？这背后不是他不会喝酒，而是办事 缺乏圆滑，性格太直不适合提拔。

所以啊，大家不能只看到自己会不会喝酒，要看到领导的用意，看的是你的服从度，如果自 己不会喝酒，那就日常跪舔服从，酒桌做好服务工作。而那些处理不好喝酒事情，搞的局面 一度失控的年轻人，组织不会重用这样的人，不是因为你不会喝酒，而是看你不会变通和圆 滑， 一根筋而且不听话的人，上级领导不敢提拔，这样的人意识特别独立，自认为对的事情 和领导干起来，怎么办？这才是喝酒不喝酒的真相。明白这背后的职场原理，就知道了如何 应对，不喝酒，就做好服务!

学员：我今天谈了一家公司，做电商代运营，转正没底薪，我能去么。是不是坑

暮雪：你会做运营吗？要是你不会做运营，去了，是你坑老板，又不是老板吭你。这年头坑 老板的人多。老板坑员工的事儿少。员工有工会，老板只有夜总会。

学员：送礼的目的就是想打好点关系，看看有没有好的资源给我们？

暮雪:这样想，就错了。而且错大了，你要想的是怎么帮他多赚钱，你说这个资源你给我， 我可以帮你赚多少钱，要是赚不到的话，我愿给你多少钱，要是赚到了，我又愿给你多少  钱。你这不叫合作，就以小博大，忽悠忽悠18岁的小孩就行了，但这个小朋友至少30多岁 了吧。一个泡泡糖肯定忽悠不了

直属领导要调走了，公司让我代管这个部门，怎么对接？

学员:暮雪老师你好 我有个问题想咨询，我现在直属领导要调走 现在公司让我代管这个部门 让老领导给我交接下，现在是我不知道他做的什么工作 对外的对接，还有我这是不是应该   找大领导谈谈 主要谈什么

暮雪:你跟直属领导打招呼没？你跟他关系如何？

学员:说过了，他这在交代我管人的问题。关系还行，我刚来这个公司三个月，现在不知道 对大领导咋对接，还有对他咋对接？

暮雪:工作中遇到问题，你后面还有很多事儿要找他

学员:对，我这要请他吃饭还是杂

暮雪:你要给他送礼，你们喝过酒吗？你想坐实这个位置就得送礼，

学员:前两天吃过一次饭，

暮雪:你们什么单位，

学员:国企，我现在这个领导就是调到总公司，他上面还有主管我们商务的领导，还有一个 在大的领导，主要我来的不久，很多东西不明白

暮雪:刚来的话你聊错了，领导想让你拒绝，你拒绝代管就行了， 你刚来，啥根基都没有，所以对于任何福利，你都说NO，

你只要不断说NO，支持你的人才越来越多

学员:好，主要是现在是在这个部门就我有点工作经验

暮雪:你先拒绝，后面推来推去真没人了，你再接。

学员:好，那要是接了后面咋对接

暮雪:接了的话，现在所有人都想看你笑话，你只能硬着头皮上，

学员:现在是没办法 早上就一个电话通知我接手工作就没了， 当时没想那么多 我以为是代管几天 现在说是调走了。

暮雪:遇到这种情况，你以退为进即可。你说我代理3天，这3天，你再物色一个好的人选。 老大让你怎么带，你怎么带，你至少要拒绝3次

学员:好的 谢了 明白了 谢谢暮雪老师

刚刚接手我爸的公司，家族企业，如何改变公司死气沉沉的样子？

学员:我们是家族式物流公司，公司是我爸一手建立的，从事行业十来年，成员基本都是亲   戚朋友，他们没有股份。我大学毕业之后，就在公司里做事。前5年，行业大发展，我父亲  带着我堂哥和表哥，我姐夫干。我堂哥表哥那些人都是那种打自己小算盘的人，而且对我爸 明显就是面服心不服，我刚在家那里面，我表哥当我面说我爸做事怎么怎么，意思就是不地 道，因为这些事，我跟表哥他们冲突很大，堂哥和表哥他们抱成一团，前几年，我经验不

足，他们把我当小孩看待。

这几年，行业有了新变化，活慢慢不好干，公司慢慢不赚钱，加上我父亲身体不太好，我慢 慢接手。

我想推行的种种措施，比如信息化，公司正规化，总是阻力很大，他们很多都是老思想。

我有一个姨哥，他也在我们公司，从他开始干，现场有啥事，都会告诉我和我爸，他也很有 想法和冲劲，慢慢的，很多事交给他干，但是他缺点很多，动不动喝酒误事， 一喝酒就六亲 不认，酒品很差，因为这个事情，我爸跟他谈了好几次，后来稍微好点，但是好几次冲动就 说辞职不干，而且当很多人面说，搞得我很被动。

他确实很有干劲，但是学历低，好冲动，好面子。昨天发生一件事，开会时，我说他干的不 称职，他当晚就发信息来，说要辞职。现在很纠结，公司离了谁都能干，但是公司里目前只 有他比较积极，支持我，比较有想法，能做事，但是他又跟刺头一样，其他人大多数都是人 浮于事，不是做事人。而且目前公司不断亏损，不赚钱，我一直在想办法很着急。老师，你 说这种情况下，我怎么处理，如何改变公司里这种死气沉沉的样子？

暮雪:当老板了，首先点燃三把火

1、谁跟你好，听你的话，把他往上提拔，涨涨工资。

2、谁不听你的话，慢慢把他手上的工作交给其他人做。调离重要岗位，架空他。

3、不断招聘新人进来，有行业从业经历的，能打过来直接用的，补充到管理预备队。

最后，老板要学会开会，也就是你早晚都要开会，解决问题，矛盾，聊着聊着就有思路了。

学员:老师，公司里很多亲戚，不好管，公司小，外面人不好招，现在人够多，如果再招 聘，人更多，如何是好？

暮雪:你要表明一个态度，就是咱们的目标是一致的，就是赚钱，把公司做大做强，凡事背 离这个道的人，就是与公司为敌，与老板为敌。亲戚不认你的话，你还不是个吉祥物，

首先就是解决三大问题。

1、业绩问题

2、业务问题

3、收入问题

他解决不了，要他干嘛，你先做一件事儿， 可以体现你能力的，让自己牛逼起来，改变他 们对你的看法。其身正不令而行其身不正虽令不从。

学员:谢谢老师

想进学校特色课程,怎么操作？

学员:想进学校特色课程，和学校合作,然后老师帮我问了一句，联系上了课程主任,课程主任  和我说，问过校长给我答复，可是一个星期过去了，课程主任说校长比较忙，还没有和校长 说，这样的情况下我该怎么办,也没见过这位主任，如何能拉近一下和领导的关系呢

暮雪:先给主任送礼，主任接受你了，才会给你用心去弄.

不然的话就是敷衍,他这关都没过，怎么推荐校长啊

学员:主任没见过面，如何进行，请客吃饭，送礼这些活动呢

暮雪:你们谁介绍认识的,让他组个局

学员:谢谢明白了

领导想要潜我怎么办？

学员:老师又来打扰您了。有个朋友在事业单位上班，好几年了合同工，今年本有机会拿事   业编，年初ju长单独喊她吃饭喝酒唱歌， ju长五十几岁，没有做啥，后来又陆续喊她吃饭喝 酒，她拒绝，后失去正式编机会，上面意思是指定男生。她哭笑不得，最近ju长又屡次邀请 她吃饭喝酒，她不不敢拒绝，但又怕自己被伤害，准备把事情告诉给副ju，现在已经将事情 告诉直系领导了。她现在很痛苦，不想失去工作，但也不想和ju长睡。请问，她有没有办法 脱身呢

暮雪:这个太简单了，局长喊她吃饭，她带个JI去就行了,说这个JI是自己的妹妹,然后对JI说： 你把她睡了，我给你多少钱。

别太实在.

学员:不行啊，试过了还是继续找她

暮雪:找个漂亮点的，高质量的

学员:好的，如果他还继续来，就直接撕破脸吗,

暮雪:不用，你找个小姑娘， X大的,给他按摩就行了,

然后你接个电话，说出去一下,就不回来了,送糖衣炮弹嘛

学员:

嗯嗯，学习了

母校老师调过来当主管教育的副市长了，如何让他帮我？

学员:我在高校就是一个普通老师，但是我的母校老师，但是没有教过我，调过来当主管教 育的副市长了，我该如何送礼让她来帮助我。

暮雪: 你想想，你能帮他做什么，而不是他能帮你做什么，

反其道而行之才有机会。“名虽为霸，实失天下心。故曰其强易弱。今大王诚能反其道，任 天下武勇，何所不诛。”

指采取同对方相反的办法行事才有机会。

学员:好的，谢谢老大

想做试管婴儿怎么送礼？

学员:老大我有一个问题，我哥我嫂子，想要做试管婴儿，几年之前检查说我嫂子的身体成   功的可能性比较低。他们过段时间要在去看看，您说需要找到诊断医生送礼吗，还是诊断成 功了在送礼。

暮雪：先送礼。风险投资=先扔钱后收益。

学员：您好，再请教个问题，我爸经常我干任何事情都反对，我对他好点吧，他反而有点变 本加厉，给他买衣服吧，说这个不好那个不好，搞的我都没心思对他好了，不对他好吧，又 开始叨叨我，搞的整天很烦，还经常出去说我的不好，也没啥主见，别人说啥他都听。我妈 觉得我不应该这么做，每天在这样进退两难的地步下不知道该怎么办，您能给出出招么？

暮雪：不生活在一起就行了，我没跟父母生活在一起，感情都好的一塌糊涂，要是生活在一 起，要常常吵架，抬杠。只是现在我不跟他们抬杠，你啊，给父母钱就行了，什么都不用

买。

老板有政府领导关系，我接了业务，应该怎么跟领导保持关系？

学员:暮雪老师，您好！我是一个做业务销售的人，从业务员做到管理。现在的公司是一个   新的初创公司，行业也是新的，2B也2G，做设备解决方案。以上是背景。具体工作中，业  务刚刚开展，老板有政府领导关系，也可以对接给我，但我接手了以后不知道怎么去跟领导 保持关系，该领导可以帮我对接销售资源，但是业务还需要我自己做。我应该怎么去跟领导 保持关系？怎么样把握火候？

暮雪:你们老大，每年给你多少公关费用？要是你们老大，没有给你公关费用。这个分配权   不在你这儿啊，要是这个公关费用，是你自己出，成本还是很高的，现在资源给你了，这个 资源是不是名单啊，要是名单的话，这个资源能不能变现有个非常简单的点：就是分多少

钱，你说了算，

如果不具备这个点，咱就是马仔，当马仔就轻松了，每一步请示老板就行了。

学员:每人每年3W的公关费用是可接受范围内的，但是毕竟是初创公司，老板说的话自己心 里不能没点数。除此之外，老板有个庄园在城郊，钓鱼住宿吃饭宴会什么都有，不对外开

放，以后就用来接待公司业务相关人员，如果当马仔就不用我烦了，老板是希望我自己能把 所有的关系维护好，不存在名单，几个人而已，其他的关系需要我自己去发展，

老大给我的关系是他自己很实在的关系，但是我需要把这个关系变成我自己的关系，不能什 么事都让老大出面。人家现在还谈不上认同我，所以我想请教的就是这个，另外就是，关系 的关系我该如何去处， 一切刚刚开始的时候，我该送礼或者说我怎么送啊

暮雪:要是就几个人，就简单了，核心点只有一个：只要能约他们出来吃饭，啥问题都解决   了。老板都交给你，这个不现实。这个关系老板给你了，你也接不住，这个老板太幼稚了， 关系是没办法转的，都是做熟不做生，现在你想慢慢破冰也简单：

1、一共有几个人，这个确定了吗

2、一共有几个人，确定了，他们的性格，他们的爱好。他们的背景。他们的微信，他们的 电话，你都添加了吗？

3、资源他们给你了，你怎么变现，这个你确定了吗

学员:业务项目短期内不可能有极大进展，我现在去约人吃饭可以到是可以，就是显的很突   兀，但是如果不谈业务，仅仅维护关系，人家也不愿意跟我维护，肯定还是以老大为主。老 大又不愿意什么事都参加，就想让我来搞定，

三到四个人，微信电话都添加了，背景知道，性格接触过，但不敢说了解，资源就是他带我 去他们的关系那，帮我对接他的关系，然后具体的内容我自己搞定

暮雪:先一个人送两条中华，要是他们要了，后面你需要啥资源，他们都会给你的，先一个 人送两条中华试试。

学员:前段时间不是端午吗？我一人送了两条95。都接收了。

然后项目短时间内不太会有进展，所以我现在应该经常约人家吃饭，然后不谈工作的事吗？

暮雪:工作上的事儿，微信上问就行了，吃饭就是吃饭，只要他们收东西，后面什么都好 办，你多学赖GX

学员:好的，我明白了，我先联络感情，把关系处熟了再说

暮雪:好的

找一份新工作，给对方送了现金没有，只收了酒，说还要再等等，现在怎么办？

学员：老师你好，我找一位曾经在同一单位的老领导谋求一份新工作，我害怕被驳回拒绝， 所以我喊了一位中间人。主抓招聘工作的就是这位老领导。老领导见面后，先说这次岗位竞 争要求高，竞争激烈，要求学历，要求年龄。而我学历与年龄恰恰不行。但是后期又说，让 我等等，看看后续出什么政策，主要是强调这件事是他主管。我送的现金没有收，只收了

酒。只是让我等。您觉得我现在该怎么办？把钱给中间人，再去送一次吗？老师，求解，是 送的礼物太轻了还是？

暮雪：不用找中间人，你的酒水价值多少？他非常想要你的钱。只要收酒了，还是想要钱。 等等的意思就是你赶紧再来送钱送酒，别再拖了，再拖，就不跟你玩了。

别找中间人，只要他收钱了，这事儿就办，找中间人反而让他不敢收钱。收下酒就是给了个 信号，钱我能收，事我也能办。但是别找中间人送，你自己送过来。

学员: 一天事情特别多，又没有技术含量，感觉自己就是个工具人，该怎么破？

暮雪: 换个有技术含量的工作，或者让领导给你换个岗位。 您在什么企业？

学员: 政府机关

学员:换岗位真的很重要吗？提拔不是说看人的吗？

暮雪: 你管他有没有技术含量呢，只要咱的工资不比人家的就行了。混就行了。所有人，都 是工具人，都没有技术含量

学员:事情多，老加班儿，又不比别个多拿点。

暮雪:就你一个还是其他人也一样啊，如果就你一个，那么你是不是没有给领导送礼啊，没 有践行3+2啊，如果都一样，那么你也不好说啥了，岗位就是这么个岗位。

学员: 也是，谢谢老师指点。

之前同事没有做起来的业务，我是大刀阔斧的干，按部就班随大流？

学员:老师您好，想咨询个事情！我这边在证券公司！之前公司推一个业务，没做起来，昨 天公司让我负责这块业务的推广和培训！这个业务专业度比较高！而我一直在研究！ 之前 同事没做起来，因为是新业务，未来的券商蓝海，我想问：直接大刀阔斧的干，做培训员  工，业务推广！还是 慢慢按部就班随大流！

暮雪:一开始不能大刀阔斧，先在以前的基础上做优化。

等机会，等时间，要先稳得住，领导着急了，你在提你的想法，这个不是一个人就能推动 的，你做好准备就行了

学员:对，也是之前的没推动起来，把我弄上来，我一个人搞不起来！

薇芯：①⑧④⑧⑥③⑥⑧⑤⑨

关于公务员借调的咨询

学员：暮雪老师,您好。我是一名乡镇公务员于去年6月借调到市级单位,还有一周借调期满。 领导想让我继续借调,但由于我基层服务期还没到,为了不影响以后遴选和提拔,还是想回到原  单位。这边的交接工作还没开始,没人马上能上手,我个人原因也想继续借调三个月左右。我   想问,如果想继续借调的话,我该怎么和县委组织部部长说这个事情,需要我去找部长么,还是让 单位领导去沟通。另一方面,县组织部一个朋友告诉我,如果我回县里,部领导也不会放我回原  单位,想让我留到组织部负责和现在我所借调的单位对接(我所在的市级单位部分工作和县组   织部有往来),我要想回到乡镇,该怎么和部领导说呢。去见部长该说什么呢。(上一个部长就很 难说话,即使有市zzb部领导打招呼,还是不情愿让我借调走)。还有就是我26岁的年龄，是回   到基层努力工作提拔重要还是在市里找个条件好的媳妇更合适。给点建议。

暮雪: 就送你三句话

1、找个好点儿的媳妇

2、回到市里。

3、回到市里，服务好自己的领导即可。

至于你上面那些问题，可以用一句话解决：对外说服从组织安排。要是给领导送礼了，说服 从领导安排。

这儿有一句黑话=

1、服从组织安排是套话

2、服从领导安排是站队

你没关系，你在基层提拔个屁啊 你的 资源在哪儿，就回到哪儿

学员:再有一年应该就达到提拔副科要求了，害怕再继续借调耽误提拔。在市里是活的滋润 点，但组织关系不在市直单位，只能寄希望于在市里工作能找个好点的媳妇了。

暮雪:你关系在哪儿，就在哪儿发展，你去市区，确定能找到媳妇吗？

孩子想插班，怎么搭关系？

学员:老师，我请教个事情。我老板的女儿，小班插中班，从外地来上学。有学区房，有社   保，入学资格够的，但是因为没找到人，别人就说插班名额满了。现在认识一个教育局工作 的，不管幼儿园的人，关系一般，只是认识。请教一下这种要怎么搭关系，让她帮忙介绍人

暮雪:这个简单啊，先给他5000，他接了，咱就有机会

要是他不接，你发个悬赏就OK，或找他们学校的老师班主任都OK 学员:学校的班主任老师找了不管用

暮雪:你请他们吃饭了吗？

学员:没有直接请过学校老师

暮雪: 试试看

学员:好的我去试试

学员 :领导交代一个项目，问我需要什么资源支持，我怎么回答比较好，这个问题我一直很 头疼，谢谢暮雪！

暮雪: 这个简单啊，你问领导，达到什么样的标准才算合格啊，

领导说XXXX，你说达到这个标准，我需要什么样的资源补给啊，你多问就是了，领导最喜 欢当老师了

学员2:请教一个问题，下午领导主动提出带我一起去外地看病，找机会把药钱给领导付了是 不是比较好。都是女的。

平时都是送小礼物加服务，关系还不错。

暮雪: 看病不用买单。你可以送点自己买的保健品之类的，调养身体的。

学员:谢谢暮雪指点

给领导送礼了，领导要我拿回去怎么办？

学员:我做工业品， 一个厂我在供一个产品。产品口碑不错，这个产品我刚从厂家手里拿到   他们厂授权。一个副总，分管设备这块，日常和他正常社交，感觉还不错。最近做了几单生 意，就找个机会去意思意思，就在他办公室放了点茶叶，茶叶放了点现金。结果这个领导发 现后， 一直要求我取回去

,这个怎么整，我这个厂的业务，是不是要黄了？有啥补救措施哈，给我指点一二呗，通过 私底下打听，这个领导应该不是财米油盐不进的人呀，是不是我这太唐突了？

暮雪:你可以放茶叶，但是你不可以放现金，就是好多人啊，他是拒绝收现金的。如果你送   个购物卡， 一个充值卡，那么他就不会拒绝了，就是你要送给别人很小很小的东西，这样的 话，他才安全，你不能送炸弹，茶叶你不要送一个人，办公室里面有十个人，这十个人你都 送茶叶，那领导他就接受了。

好了，那这十个人你都送茶叶了，对吧，领导也收你的茶叶啦，哪那么也没有人说领导的坏 话了，办公室你只送了领导一个人，领导肯定不高兴。

然后我们再说这个现金，这个现金啊，你永远记住，你要办什么，办成充油卡，比如说卡上 有2000块钱，3000块钱，或者说你办一个购物卡，给领导，这问题就解决了。

不要把任何东西当做炸弹，只要是这个东西，你当做炸弹，任何人都饶不了你。 学员:师父，说的对

暮雪:现在领导让你去拿茶叶，对吧，你拿40包茶叶，50包茶叶，你给领导，你说这是我赞  助你们公司的，这是不是领导就收了，对吧，你要去赞助，那你给领导赞助了40包50包茶   叶，那领导是不是要感谢你啊？他私下里面感谢你，你再给他什么购物卡，什么油卡，是不 是问题解决了，你一定要学会曲线救国。

学员:之前工程师，我送个一千两千的他们都收了 这个方法好，感谢师傅指点

单位用车困难，外出办事用自己的车，领导不给报怎么办？

学员：老师，请教您个问题。外出办单位的事情，用车困难，我用自己的车去办事。找的滴 滴打车发票，报销的时候被领导终止。尽管我有记录，可是发票记录用车肯定对不上。我是 继续报销，还是？ PS ;这个领导是政府出来的。记性好，心眼小。如果要是揪着不放，找到  我们子公司经理，怎么办，而且我还是用我主管的名字发起的报销，主管本人不知情，

暮雪：不用报销了，用车困难，你等领导安排就行了，你用自己的车去办事儿了，人在职 场，难得糊涂，这个账啊，报不了。

学员：你好！请教一下，怎么改掉职场，惯性定式的工作模式？

暮雪：

第一，批判性思考，敢于自我否定，不断追问 主要分为三步：

1、遇到观点或想法与自己矛盾时，要先问自己：我真的是对的吗？

2、主动去了解清楚问题的背景、原因等具体情况。

3、根据了解的具体情况，再做分析判断，看看有没有其他可能性。

第二，扩展知识面，避免“信息茧房”效应

1、拓展我们的信息获取渠道。比如传统的纸媒、新闻联播、各种自媒体、新闻客户端等， 让自己的信息来源多样化，绝不从单一媒体看世界。

2、有意识的拓展自我兴趣的边界。除了自己特别关注的内容外，也去探索一些弱相关的领 域，逐步开拓自己的眼界和视野。

3、当遇到相反观点时，不要急于否定。多听听不同人的看法 ，用批判性思考，从不同角度 看待问题，或许你会发现打开新世界的大门。

第三，运用类推思维，创造性地解决问题。

两个管我的领导不和，我怎么办？

学员:暮雪老师好：问个问题：我现在的工作两个领导管， 一个管我考勤也就是我算这个科   室的人，另一个科室的领导管我业务，然后他们两个人关系不好，上面发下来的任务相互不 沟通不传达，这个想那个做，那个想这个做，我怎么跟这两个领导相处？管我考勤的会把任 务发给我，但叫我别做，等那个领导去做，也叫我别出声，那我做好还是不做好。做的话需 要跟另一个领导沟通一起弄。管考勤的领导她业务啥都不懂

暮雪:

这时候你需要和稀泥，这和稀泥非常简单，你对管你考勤的领导说，我啊，确实不想做，但 某领导私下找我几次了。问我现在有什么任务没有，我都懵了，我是实话实话，还是就虚避 实呀，我迷茫了，你说怎么办啊？

你对另一个领导也这样说，他们俩说什么，你去做什么就行了，你做个人肉传话筒。 习惯性传播正能量、记住：传播正能量就行了

领导骂人，我总觉得他在骂我，怎么办，我都快抑郁了

学员：暮雪姐，我有个领导以前在政府线过来的。好像特喜欢话里有话，特喜欢指桑骂槐，

感觉说话总是暗示。我又搞不清他为什么说这些话，是不是针对我，我该怎么办，我都快抑 郁 了

暮雪：他说了什么呀，麻烦你简单还原下，我帮您诊断下。

学员：昨天在车上，他说别人的不好啊，但是我觉得他是说我。我对号入座了.

暮雪：他说别人不好，你要习惯性回复：领导，消消气啊，我知道你这是恨铁不成钢，我 啊，又让你操心了。他的话就软了。

晚上送他一盒茶叶或两条烟，说：以后我哪儿不对，您多指教。

放心好了，烟和茶叶，他连拒绝都不会拒绝。尤其是清水衙门的ganbu。

送礼了都是好孩子，不送礼的都是不开窍的。

你送他什么,他都不会说NO,  最多说一句：让你破费了，

学员：但是我不知道他的地址捏

暮雪：他有办公室吗

学员：我现在想办部门调动，打算办不成功再巴结他，他的办公室几个领导，我们单位现在好差 劲，没经费的

暮雪：你说的这个领导是几把手，是你的顶头上司吗

学员：单位一把手，

暮雪：一把手都没有单独的办公室?他是你的顶头上司吗

学员：是哦，不是我顶头上司，差好几个级别

暮雪：先跟顶头上司搞好关系，给一把手送礼要悄悄送，别让任何人知道，你能经常见到一把 手，先混个脸熟，拉近拉近关系，慢慢送礼

学员：好哦，我现在想调去另外一个单位，对方感觉只喝茅台，想送一箱茅台吧，又苦于怕买 不到正货

暮雪：茅台在京东买，假一罚十，送现金就行了

学员：真的想送现金了，好麻烦，但是又想送了之后对方不要的话可以退回去.

暮雪：买茅台如果为了喝，那在京东上就可以，如果为了变相送人家现金，就在当地的高档 超市，或者知名度认可度比较高的酒水小卖店买， 一定要问清楚，可不可以拿发票和酒来退 钱 ?

不知道你有没有见过有些地方，有一些那种什么回收高档酒，高档奢侈品的小店，看的门面 不大，但是一直都在对吧?这种其实就是专门给人家变相送礼或者是结交朋友的一个枢纽节 点。

学校老师，不想当班主任，怎么跟校长说？

学员：暮雪老师，打扰了，我有职场问题想向您请教。我是一名公立学校的初中英语老师， 从业4年，马上就是学期末，要出新的人事安排，我预估学校要给我安排班主任，我由于家  庭比较困难，目前当不了，想暂缓一年，需要跟校长去谈吗？怎么谈？我有两点担心：如果 我去校长谈了，校长肯定有很多话等着怼我，不一定有好结果，到时候我如果硬着头皮去

干，我怕干不好，经常请假也不好，2.如果事情拍到我头上，我再去跟领导哭诉，估计也不 容易调换，毕竟人事都安排好了，纠结中…向您求教，

暮雪：这个非常简单，两条烟， 一扔，说校长，麻烦您了，实在不行，我就顶上去。

放心好了，这两条烟扔出去，问题就解决了，送礼会上瘾的，因为送礼的回报率非常高。

领导要离职了，让我帮忙梳理流程，怎么办？

学员：暮雪老师，领导负责的部门业务出了很多问题，现在要离职了，还让我帮忙部门梳理 流程，这是什么用意，我需要做吗，他对具体业务不太了解，沟通能力比例强，帮我分析一 下。

暮雪：不要帮忙，你要说自己没这个能力，你说OK，领导就气死了，不要把别人的试探当 做机会。只要是福利，立马拒绝，永远都是对的。

第一次见面送什么好？

学员:老师您好，请教个送礼的问题。我媳妇医生工作了几年今年考上博士，准备下周第一   次约见博导，问了同级另外两个考上的博士他俩都准备第一次见面送茶叶，问下我媳妇如不 送茶叶送什么合适？想了个枸杞套装，含黑枸杞，枸杞茶等是否妥当？以及第一次见面送礼 层面是否有什么平常人容易忽视的方面吗？

暮雪:他们送茶叶，你随大流就行了，不要搞特殊化，第一次不要送重了，茶叶+水果，慢慢 接触，第一次就是相互简单了解，家庭情况，工作情况，他也要看你手上有啥筹码，咱求啥 啊，求一个平安，不为难咱们。

学员:哦哦，如果没有单独见面的场合，三个人一起送给导师应该问题不大吧？

暮雪:要三个人商量一下，最好提前通通气，要送，就都送

学员:好的，谢谢老师！

有人到处说我坏话怎么办？

学员:老师，想请教您个问题。你知道有人到背后说你坏话，故意黑你，要怎么敲打他，既 能让他闭嘴，又能不出卖到告诉你这个消息的朋友？

暮雪:你说她的好话就行了

学员:就让他黑吗？久而久之，得寸进尺了，到处黑我，对我有好大的负面影响啊

暮雪:你跟他有矛盾吗

学员:没有，有些职场小人就爱搬弄是非，说小话

暮雪:有矛盾就公开矛盾，没有矛盾就说她的好话，他说你坏话，你说他好话，慢慢别人就 觉得他是个小人。

学员:有时候你越是大度，不计较这些闲言碎语，别人就越是蹬鼻子上脸；你越不反驳辟 谣，就越是谣言满天飞

暮雪:

互相攻击，只会让别人看了笑话，你也成了他们茶余饭后的谈资。

学员:我也是这么想的，所以就不在意，但是时间久了，你从不发声，别人都会以为你就是 那种人

暮雪:你坚持说他好话，后面他还能说你坏话？

学员:嗯，有道理。谢谢支招

给领导好处，他坚决不收怎么办？

学员:暮雪老师，中午发生了个事儿，上个月陪直属领导出差，中间请他吃了顿便饭。今天   他拿了几百块给我，还包括我给他垫的酒店毛巾赔偿费。我还他几次他都坚决不要，说你们 年轻人工资低自己留着花，还说你再还我都要退给你。领导这方面很讲原则，春节红包也是 硬退给我了。暮雪老师这可咋处理呢？

暮雪:他给了，你都接住，他是看人要，要是你家庭条件不好，他都不会要的，要是你家庭 条件好，父母清领导吃过饭，

你给他什么，他都要。

学员:家里有点关系，大领导托付他带我，我经济跟父母独立的，公务员工资暮雪老师你懂   的。。。好的我明白了！那我还是先接着，以后逢年过节再找机会送些自己能力范围内的东 西给他。自己要努力挣钱才行，穷了连礼物都没法送谢谢暮雪老师了！

暮雪:对，太穷了你送东西没人敢要，你说这是我三个月工作买的礼物，领导你收下吧，领 导都能给你跪下，求求你拿回去吧

学员:人穷是非多唉 领导也不容易 天天挡送礼的 心都老了

老师不收我的茶叶怎么办？

学员：请教下，老师是想拿优秀毕设，奈何我不争气，没做好。最后老师帮忙把我把毕设做 完，我给老师送了一斤茶叶，老师不收，这是什么原因，我该怎么样才能让老师接下这茶叶

暮雪：这个简单啊，你啊，直接说一句话：我家就是卖茶叶的，你尝尝我家的茶叶好喝吗。

学员：好的，我明天试试，谢谢暮雪老师，我不小心说了托亲戚从安溪带的今年的新茶，我 又该怎么说

暮雪：你说我亲戚就是做茶叶的，他经常给我带，家里存的太多了，希望老师帮忙消化一 下。

权谋家是操纵人性的高手，常挖的三个坑，

走向社会后，处处都是陷阱，很多遇见的坑是防不胜防，有些人还不止一次的掉进去。究其 原因，是因为这些坑是人性的盲点。而权谋家就是操纵人性的高手，经常挖的三个坑，几乎 没有人能够逃离：

1、惯性定式的坑。“一个人会在一个地方反复跌倒。”更通俗一点的话就是“江山易改本  性难移”一个人拥有者自己的思维定式，如果他被其他人骗过，那么这个招数，下一次一样 有效。生活中，女人找的男朋友，几乎都是一个模子出来的，你和他上一个男友的特质一

样，你同样能够得到她。几乎可以这样说，她上个男友是个渣男，她如果不提升自己，那么 她这辈子基本上不会有大的变化。职场上， 一个人为什么事情冲动，那么下次同样会有这样 的动作。好了伤疤忘了疼，就是这个意思。

2、权威定式的坑

前一段时间媒体上揭秘了一个假冒的老中医，到处冒充权威医学家，来做广告卖药。上当的 人，不计其数。我说过，“唤起一个人的自卑感，你才能驾驭他。”无论是谁，内心其实都 缺乏自信。从小就生活在权威的环境中，小时候是父母代表权威，学校是老师代表权威，社 会是老板领导代表着权威。只要能够在特定的环境中击溃一个人赖以支撑的自信，你成为他 的权威，那么这个人，就可以被操纵。所有的权谋家都是以权威的姿态出现的。传销组织的 洗脑就是直接摧毁长期建立的价值体系，然后封闭空间内给你树立榜样，树立权威，这时候 没有人不言听计从。

3、从众思维的坑

很多人在陌生地方挑选饭店的方法，就是人越多的地方。觉得人越多的地方越不会被黑。其 实权谋家恰恰都是利用了这样的人性弱点来挖坑。权谋网说过“普通人的安全来源于同类众 多。”这也就是大家常说的的“不患贫，患不均”，大家都穷，只要人多，就没事。这个招 法不断被权谋家使用，商场上是不断地用托，找人排队，职场上就是“天塌，砸大家”人越 多，就越能够吸引更多人闹事。街头诈骗也是一大群人，你觉得人多，很安全，其实都是一 伙的，就你一个外人。利用人数众多，给老百姓树立起虚拟的安全感，那么你就能让他，去 你想让他去的任何地方。

经过上述的三大坑的描述，大家如果熟练的操作，就能够变成绝大的权术杀器。其实很多人 都是这样玩的，几乎上没有人能够逃离这三个坑。举个简单的例子，就是如果在你熟悉的道 路上， 一个你熟悉的权威，指挥者一群人往坑里跳，我想你会很简单的就会跳进去。而不会 去怀疑，为什么跳。

得教育大部分人不玩权谋，要诚实。然后一少部分人才能玩权谋。实际是你不玩权谋，下边 人评价你是个将才，不够帅才。职场上，你诚心对手下人，他们一定会得寸进尺有索求，甚 至欺负你。你不玩，别人就会玩你。实际都在玩。

想去对方单位上班，怎么操作？

学员:暮雪老师您好。我目前是在施工单位，所干的工作与业主检测部门经常打交道。因为   工作上比较上心，为人比较灵活，所以业主单位的工作人员和部门领导都挺喜欢我。我偶尔 和他们喝酒后，都暗示他们想去他们公司工作。但是他们都没有说什么，只是说喊我考证以 及关注招聘信息。

现在重点来了，今天他们公司发招聘信息了。有个岗位招8个人。条件我是基本符合的。需  要填写应聘表发送到他们hr邮箱里面，表里面的内容需要填写现工作单位。我填上去，他们 公司的人肯定就知道我了。因为业务来往特别频繁，都很熟悉。这个表我又不能作假瞎填。 这个表后面还有一栏备注。我想解释一下理由，怎么写这个理由比较合适。毕竟我现在还在 这个公司工作，为他们服务。这样直接跳槽去他们那里，会不会让对方领导和我这边的领导 觉得我这个人吃里扒外，不踏实这样的印象。万一那边不要我，这边领导知道我这个行为， 那我两边都不落好。

还有就是我近期要不要去以工作的借口找一下那边的领导，送点礼，提一下这个事。请他在 里面帮忙周旋一下？他们这次招聘只需要面试。

目前我家里没有什么关系可以帮到我，这事只能靠我自己。麻烦指点一二。

暮雪:这个单位，你完全符合条件，也不会被录取，因为老板的朋友也是老板，老板的圈子   本来就小。你去他哪儿上班了，你老板不高兴，他们也不高兴（说不定啥时候你有跳槽了） ,你还在原来的单位踏踏实实干就行了。这个单位，无论你怎么折腾，都会被淘汰。熟悉的 地方没有风景。

学员:我想去的这个单位是国企，是本省的。目前我上班的公司是私企，外省的，只是这边 的一个劳务队伍而已。这个项目结束就去外省做其他项目了。

暮雪:你可以去试试，国企对外招聘只是走个形式，你先根据流程走一遍试试，看可以通过 吗？

学员:这个通过不了就不知道等到什么时候了。所以我想提前准备，可以解答一下我的问题 吗？

暮雪:你先想好，你是不是不想在这里干了，这个事儿没啥退路

学员:我想去国企，稳定。目前这个私人老板， 一开始进来这里工作就只是暂时的，没想过 长远发展。

暮雪:你要是非常想去，就全力以赴去做，瞻前顾后的做不成

学员:我明天有检查，就是这个国企的工作人员过来。晚上肯定要应酬喝酒，我想喝完酒单 独和他们聊聊，探探口风。您看如何？

学员:就用你教的方法。问问这事怎么办？我该做什么。

暮雪:在你笔试没有过之前所有的承诺都是假的，你过了笔试再说123有人帮你。笔试没过， 说什么都是没啥用，这次招聘不用笔试 直接面试 ，他们大概率是不会要你的，因为兔子不  吃窝边草。你只能不通过他们去面试，失败成功，对你影响不大，

你提前打招呼了，没进群，以后彼此见面了，尴尬

学员:我按照程序走对吗 ，他们为什么大概率不会要呢？我平时工作上他们都比较看中我 的。不止一次在我老板面前夸我。

暮雪:我的建议是你按照程序走就行了，不要经过他们，两码事儿，这是给你老板面子，他 跟你老板关系很熟了，不会要你的，你去吧，啥时候你进去了，你找我，我送你个红包，

你进不去，你给我一个红包，国企的人都是老油条。城府深着呢

学员:但是我明天见了他们，私下里聊一聊可以的吧。探探口风问题不大吧。

暮雪:他们要是告诉你老板了，以后你老板就不会重用你了，这叫身在曹营心在汉，

学员:但是我填写应聘表格，里面也不得不填写现在这个公司的名字啊。

暮雪:你写吧，反正我说了，这个国企你进不了。

学员:我试试吧

跟朋友合伙在做生意，我出力出钱，他只有关系，怎么平衡？

学员:我给一个朋友合伙在一块做快递黄牛，这个生意是

靠他的资源来做的，现在状态是干活都是我的出钱都是我的，他什么都不管只管收钱提钱， 有点头疼不知道怎么解决

他的关系是他的姨夫，我的关系是我有一群客户相信我所以在一块合作，我自己感觉很不公 平凭什么， 一天支出300块都是我出，出去谈客户都是我来谈，他就有关系有口子可以走快  递

暮雪:干活的不赚钱，赚钱的不干活，你离开他另外能找到资源吗，如果找不到就这样吧， 他手里有你没有的，如果能找到，你就跟他分开单干

学员:可以，因为我有客户。好，我明白了谢谢暮雪老师

医院工作，护士，怎么跟领导相处？

学员:暮雪老师，您好，以下是我问题的关键信息（信息有点长，抱歉）

医院工作，护士，老员工了，科室骨干人员，能力不错，优秀员工，年初我们新换了领导， 前领导没有管理天份，科室一团糟，很多工作都是我们几个埋头苦干的人在做，大家很安

逸。新领导年纪轻，有后台，且很有管理天赋，把我们科室收入提升了，改善了环境，整顿 了科室不良风气，我一直很钦佩她，但我一直不擅长与领导相处，流露出来的一副清高样

儿， 一直让她觉察到我是一个不好相处的人，但我内心很钦佩她，从没流露过，中间我犯过 几个您课程中讲的大忌讳，就是抢领导的功劳了，有医患纠纷，当时领导在解决，我一心想 着我是老员工应该要帮助领导去解决问题，所以直接把事情摆平了，安抚好了家属情绪，但 我感知到我驳了领导的面子了，还有几次也是犯了越俎代庖的忌讳，都是当时不自知，听了 您的课后才后知后觉，后来科室有同事说领导坏话，我在一旁只是嗯嗯，没发表观点，后来 我们单独相处的时候她很严肃问我，有没有参与或者说过那样的话，我说没有，也给她发了 很长的信息，她只回了一句：清者自清，我自有判断！自此之后我对她都有一点距离感，见 面总觉得别扭，但领导表现的还是像什么没发生一样，沟通布置工作，交流，但是我一直别 扭。还有一个重要信息：在科室我有两个同事，我们关系非常好，其中一个是前领导的心

腹，也是科室骨干，工作能力很强，另一个算是傻白甜吧，工作能力尚可，我们三个投缘的 原因一个是：我们三观很契合，工作中不会情绪化，能客观看待问题解决问题，二是：我们 私下有共同健身的爱好。新领导来的时候了解了我们三个，有说过不喜欢小团体，但觉得我 们三个是有利于工作的，但我一直觉得她只是说给我们听，内心还是不喜欢我们太亲密。因 为中间有几次，她特意用外出学习的名额，挑拨我跟另一个傻白甜同事的关系，而且还真的 让我们有误会了。后来在工作中就三番五次的 挑我跟那个骨干的毛病，而这些毛病真的很   小，因为我俩工作在科室是公认的能力强，文书书写规范，擅长医护，医患，护患沟通等， 很多同事还经常请教我们工作中的问题。（听了您的课我意识到是不是这种我们不自知的“ 锋芒”威胁到领导了？）当我们察觉她在刻意打压的时候，我们私下也聊过，要端正自己的 心态：要认为这是领导在查检我们工作，帮助我们把工作做到更好等等，但内心还是很不

爽，明明别人漏洞百出，也没被批评，我们这样了还被微信群里鸡蛋挑骨头？最近几个月我 们也反思了，收着“锋芒”去工作，领导不那么为难我们了，但不知道接下来，该怎么样去 做去缓和与领导的关系，还能否成为领导的心腹？我平时表现出来的可能会让领导觉得我猜 不透，不信任我的那种！真的很庆幸认识了暮雪老师，听了几节课真是受益匪浅啊 …

暮雪:

你能力很强，领导其实是欣赏你的，但就是觉得你不受控制，所以要多请示多汇报，了解领 导擅长领域的问题，多跟他请教，满足他的精神需求，多让他熟悉你，了解你，让他对你有 掌控感，这样他对你就放心了，

他有什么兴趣爱好，你了解一下，也培养自己在这一方面的兴趣爱好，就会拉近跟他的关 系，

至于你们三个人，确实不要走的太近，起码不要让领导看到， 上一任领导的心腹是新领导不喜欢的。

跟直属领导不和，做些什么才能得到部门总的支持？

学员:我现在所在的销售团队里，直属的业务经理能力和品性我都觉得很差，有些无法沟

通。本来有问题想直接找部门总沟通的，但部门总和直属业务经理关系很好，有多年合作搭 档的默契，因直属上司的原因，目前感觉部门总对我有意见，发微信，打电话他都不理我。 偶尔回条信息也是让我直接去找直属业务经理。我平常很少有机会和部门总直接对接工作， 私下接触也少，这种情况我除了在业绩上超过她，还能做些什么才能得到部门总的支持？

暮雪:单位创收不创收，业绩好不好，这是你操心的事儿吗，要有这个觉悟，你只关心你领   导的心情就行了，永远不要越级汇报，部门总是不会为了你去得罪你直属领导的，越有想法 越痛苦，你混就行了，领导的业余爱好你参与了吗？

然后他喜欢什么，你喜欢什么，参与到他的业余生活当中就行了。

学员:哦哦，好的。谢谢老师，看来我还是要提高觉悟。

暮雪:客气

葳鑫：②②⑧④⑧⑥⑧⑤⑥⑥

我是人事行政部负责人，近两年与财务部门关系十分不融洽，处处卡我，经常与领导打小报 告怎么办?

学员：我这边有个问题。我们是小房地产私企，项目已经收尾了，公司不到二十人。分为三  个部门。我是其中人事行政部负责人。我来公司四年，近两年与财务部门关系十分不融洽， 处处卡我，经常与领导打小报告(不知是财务自己还是领导授意)。部门建立防火墙，拿领 导鸡毛当令箭，因为我人事上也需要用到基础财务信息，极度不喜欢我知悉相关基本的财务 事宜(年终奖金及社保基数计算依据等)。老板也知道我跟财务部门的矛盾。因为财务在公 司资历都比较深，又都是女的，我还比较年轻是男的，所以我一直忍着没有直接严重冲突

过。目前就是没有工作往来基本上井水不犯河水，要是有交集的时候我就头疼，想问问怎么 处理比较好

还有一个职级问题，虽然是不同部门负责人，但我这边就是个部门主管，财务部有总监。我 们都直接和老板汇报工作。财务底下的人卡我，我如果也反过来卡她们，她们财务总监就会 替她们出头，或者也容易给我到老板面前给我扎针

暮雪：财务和人事不合，不是老板的意思，财务多支出钱老板发脾气，他们也不是难为你。 你要先请示老板，老板通过了，你再以老板的命令请示财务，你不要直接跟财务互动，

这个职级问题就更简单了，只要不是一个战线上的，就会咬来咬去。你啊，凡是跟着正常流 程走就行了，多少懂点儿人情世故，破冰是非常快的。不要摆出一副公事公办的样子就行，

学员：是，但我这边也没有过公事公办的样子啊，我做工作比较灵活，财务比较死板。我请

示老板，比如报销餐费之类的，老板签字同意了，拿到财务，财务还要问每张发票是跟谁吃 的，报个交通费用，还要问我行程明细单。老板是国企二代出身，公司有国企背景，感觉老 板是不在乎钱的，大钱也不在乎。更别至于我这些小钱了

暮雪：那就给财务点儿小恩小惠就行了

学员：我感觉财务是不敢要的，大钱不敢挣，小礼物也不愿意要，胆子小。他们就觉得挣这  几千块钱就满足也不想有什么提升。小恩小惠上午送了，下午马上就要还你一个。原来关 系好的时候也这样。现在关系不好，更不好说要不要。主要现在处处提防着我，生怕自己有 什么纰漏抓到我手里

暮雪：你真诚点送，他是会要的，送礼送的真诚二字，别人能感觉的到，你有危险气息或者

不情愿，他感觉到就不要了，

学员：都送吗?还是送财务总监?

暮雪：谁卡你，你送谁，县官不如现管。

学员：都卡我，财务部门是一个整体的。我基本上都对接，原来财务总监过生日，每年我都  送东西。字画、蜜蜡的。后来关系不好我就不送了。因为有次，我送生日礼，我估计财务总 监给我点到老板那去了，老板说有这心思关心关心他，别老想着跟别人盘关系，完事儿转头 还卖我，我当时心想，这种事还给我点到老板那里，虽然不知道怎么说的。所以我也挺生  气。

暮雪:要是一个人这样对你，我理解。要是大家都这样对你，你就该反省了

学员：我自己确实有问题

怎么对待挑拨离间，无事生非的人？

学员:老师，怎么对待挑拨离间，无事生非的人。她跟领导关系还行，业务学的也还不错。  对同事都是排挤，领导想做我的车拿快递，她就在边上说谁没车啊，明天坐XXX的车去拿。 自己想回家又想搭我的顺风车。

之前也跟她撕破脸过，她翻脸比翻书还快，跟她相处真累。

暮雪:不理他就是了，你的对手是跟你一起竞争岗位的人，不是这样的二傻子，精力不要用 错了地方

学员:领导用的到她，业务办的快，还会到打听消息。会计可能要调走了，准备把位置给 她。

暮雪:那她以后是你的顶头上司？

学员:有可能，

暮雪:她是你的顶头上司你说好话，服软就行了

学员:还不一定，我是正式的，她是劳务派遣

暮雪:劳务派遣人员上位的可能性小，除非他干了很久了

学员:我们单位比较特殊，偏远地区的网点，实在没人会让劳务派遣的做会计，她和会计走   的近，会计往上建议的。我之前得罪了小人会计，后来才调到现在这个网点，工作态度不是 很好，加上之前网点的会计到处抹黑我（说我偷钱，差错多...)。领导对我印象不好。老师我 学习能力还行，对于现在这种境况，有什么建议吗？

暮雪:

1、你私下里跟单位一把手走动一下，搞好关系

2、跟你们网点的负责人搞好关系，

3、做好本职工作，不要让人拿到把柄

学员:明白了，感谢老师指导

我是科室负责人，副职是我领导，要架空我，怎么办？

学员：正职提拔的我，提拔过程中副职由于以前是一个专业的有过竞争关系种种矛盾不让我 上，现在我上来了就各种手段架空欺负我，我实在没办法年后职代会民主评议就给他评议不 称职了，现在更猖狂架空打压。

暮雪：

1、现在你是副职，你的手下后来者居上，当了你的领导，你怎么办？

2、现在你是公司的一把手。某个团队的老大不听话，你知道这个老大跟他的手下有矛盾， 你提拔了这个老大的手下，结果这个老大非常难受，开始为难刚上来的下属。你坐山观虎  斗，是不是非常爽？

3、你是老大提拔的人，你遇到的问题，你都解决不了。提拔你的人，等着你带着礼物去请  教呢？结果等了半年，你连个泡泡糖都不送。这个老大就难受了，说好的饮水思源，你怎么 忘了？

4、好的，现在我是老大，我在等2个人。一是你，二是你的老大。我看谁先向我俯首称 臣。

谁先向我俯首称臣，我就会暗中支持谁。现在你的下属能架空你，老大知道吗？

学员：老大知道。

暮雪：知道了为什么还不帮你？ 一是借刀杀人，

二是你原来的老大他早看着不顺眼了，或是你原来的老大得罪过他。他借你报仇雪恨。现在 的唯一受益者是老大。你和你原来的领导，关系完全破裂了，现在老大袖手旁观，谁都不

屌，管理成本最低。OK，答案来了

1、你的下属能架空你，你老大交代的活，你干不了。你老大会撤掉你。反正你没给老大送 礼，也没把老大当恩人。撤掉你非常方便。

2、如果你的老大送礼了，也向老大俯首称臣了。老大会提拔你的老大。你继续在这个老大 的手下上班，这个老大继续搞你。

3、继续搞你，你会考虑调岗，这样调岗都等于发配到边缘地区，是你自己提出来的。所以 你被发配到边疆，反而对老大感恩戴德

现在怎么破局啊？也非常简单。3步走

1、把你的位置，你公开说，你要让给老大，你没这个能力，不能耽误公司的事儿，老大碍 于面子， 一般表示拒绝

你直接去老大家，你说你还是当我的老大吧，我干不了这个活，我继续在你手下当兵， 你老大有2个反应：

1、我不干，对于各种各样的冷嘲热讽。

2、他说：你说让就让了， 一把手说了算。你说走，我们一起找一把手去。老大一般会同意 你去的，或是出谋划策，你该怎么去做 ，怎么去说。这样，你们的矛盾或许能化解

3、你让给他时，你的老大抗拒性非常强，说士可杀不可辱。这样就更好处理了。你不断给 予就行了

你手里的资源，你不要等着他抢，你主动给，手下问你什么事儿，你都踢到他那儿去。

开会一直说自己当不了领导，是XX（你原来的老大） 一直帮我，提携我，我才上来了。我 上来了，但我胜任不了这个工作，我还是打算让出去，

你主动让，所有的资源都让给他，他也为难你了，你工资还照样拿，咱上班不就是为了赚钱 吗？

这些虚头巴脑的玩意儿就算了，你什么都不干，业务就搞定了，这叫无为而治，领导一看牛 逼，

会继续提拔你到别的科室帮他解决问题，什么都是让出来的，不是抢出来的 1是让；2是踢皮球；3是感恩捧。

一般就能化解架空这个事儿

提拔你的领导，你回报下，你是怎么搞定这个事儿的，他说不错啊，你说这都是你教的，你 指导的

他说这样你的权势就没了，你说什么权势不权势啊，能为公司添砖加瓦就行了、

我是公司的兵，也是老大的兵，兵不就是冲锋陷阵，为公司做贡献吗？这样，两边不得罪。 如鱼得水4个字就属于自己了。

中层领导如何给员工申请奖励？

学员：你好老师，麻烦请问下我姐姐的公司有一个软件正在申请高新技术，如果申请下来后 就可以退税了（这个事儿是一定能办成的），我姐姐想，至少能退五六的税，能不能给公司 申请点奖金，奖励一下团队，这个事儿应该怎么给老板说，如果申请奖金，申请多少合适？

暮雪：这事你姐姐不要去说，可以让下面的员工说，完了你姐姐把员工的意思传达给领导， 你姐姐是中层管理是吗？

中层管理说起来是要跟老板现在一起的，不能向着员工。

学员：是的，这个项目申请下来后，未来三年都会享受退税政策，跟老板传达的话，要如何 去说，目前是能退五六万。

暮雪：员工有谁提出来要奖励的事吗，没有提，你就不要说，你要跟老板一条心，不能做让 老板割肉的事，

学员：目前好像没有，我姐姐只是有这个想法，她考虑的是鼓励一下团队干劲儿，

暮雪：这个想法千万不要跟团队提，提了，办不了下来，下面的人就很沮丧，最好是团队的 人提出来，

学员：对员工工作最好的肯定除了奖励，还有别的可施行方案吗，主要是为了凝聚团队精 神，也让员工觉得我姐姐也在为他们着想，

暮雪：这事啊，要引导老板主动提出来，

学员：如何引导？

暮雪：领导，我想凝聚一下人心，下一次项目当中让大家更卖力，但是想不不到好的方案， 请老板指点一下。

学员：明白了，谢谢老师强

怎么跟别人搞好关系？

学员：暮雪老师，上周我已经顺利通过办公室副主任的竞聘，并且公布了，感谢暮雪老师的 指点！头给我留了一句话，让我搞好内部的关系，怎么跟他们搞好关系呢？

暮雪：

1、了解他们的喜好吗？

2、了解他们擅长什么领域吗？

学员：大致知道些，

暮雪：那你请教他们擅长领域的问题就行，目的是为了夸她，他帮你了，你立马说：哎呀， 醍醐灌顶，受益匪浅，我 想了很久的问题，你两句话就帮我解决了，太感谢了，你太厉害  了，我请你吃个饭吧 … …

学员：我尝试过请教小学部校长怎样运用人才，她每次都推托让我去问大校长，这些我都做 过，她要么拒绝，要么不接受邀请，

暮雪：你不会请教问题啊，你请教问题，要请教一些家常的小问题，她拿手的，又不威胁他 专业的，比如她做菜做得好，她书法写得好 … …

你一上去就问：如何运用人才？人家为什么不鸟你？

第一、他也不知道，

第二、他觉得你野心太大了。

从小处开始，不要一开始就让人家抵防你了。

学员：明白了，我的出发点错了，让她觉得我不像她的手下一样，对我有了芥蒂。

做工地食堂的，怎么打点城管？

学员:暮雪老师你好，我是做工地食堂的，和城管方面都打点过，之前门口有一两个地摊都   赶掉了，现在地摊越来越多，城管每天都过来，但是赶不走了，拖车也拖过了，但是地摊还 是会来，最近赶地摊报警，已经去过三次派出所了，包括这边的保安经理关系很好，也被请 去派出所了，现在公司方面被施压，说不能闹了，再闹给我们食堂停业整顿，希望暮雪指点 一下

暮雪:这个问题，在任何一个地方，他都解决不了，现在这个和谐社会，它主要是追求和 谐，没有人，愿意触犯众怒，耽误别人去赚钱的。

要是就一两个人摆摊儿，他可以帮你，当有40个人，50个人去摆摊的时候，他都没办法去 帮你了，这是没办法的事儿。

一把手马上调走了，新来一个领导，我怎么快速和他建立关系？

学员:我们单位的一把手马上调走了，新来一个其他单位的副职提拔的。他1975年的，我们  是金融单位，也要业绩。我怎么快速和他建立关系？我是部门副职，但是专业能力很强，只 是被我们部门正职压制，我和部门正职的积怨是不可能化解的

暮雪:他刚来

1、帮他解决上下班问题，他上班开车，还是有人接啊，去问问

2、帮他解决一些生活问题，这个怎么打听啊？他跟谁的私交好，你可以去找这个人。或他 的秘书，或他的助理，先把他身边的人吃掉，最后才吃领导

3、对方喜欢什么，你喜欢什么，你们就会有很多话题，关系升温特别快。

学员:单位有专车的，24小时服务。吃穿住行，办公室都会帮他解决

暮雪：

4、坚持3+2。

学员:什么是3+2？我刚看了一些案例，还没明白3+2

暮雪:

2=2个凡是

1、凡是你不方便的事儿，您能交给我办吗？

2、凡是我能帮你做的事儿，您能交给我吗？

3=3个有利于

1、有利于你身体健康的事儿，我都干， 2、有利于你发挥才华的事儿，我都干， 3、有利于你调兵遣将的事儿，我都干。

别的想法都没有

学员:之前的一个领导已经调走了，他和这个新来的领导比较好。但是之前的那个领导在异 地，我们微信一直有联系。我怎么给之前的那个领导说让他帮我，怎么给他送礼？他1980 年出生的，孩子6岁，之前给他儿子买过东西，四五年前的事了

暮雪:这个简单啊，你给以前领导送礼，让他帮你说好话就OK

学员:嗯，不知道送什么，他很少来本地

暮雪:送烟酒

学员:明白

别人帮了我，想请吃饭感谢，请不出来怎么办？

学员:您好，领导（女，我跟他老公关系很好）帮忙办了个事，我想请他们夫妇一块吃个

饭，送卡感谢，他老公一直说咱这关系就别搞这套了， 一直不应，这种情况我直接到他家附 近订好饭店告诉他，还是约上共同的朋友一起聚下呢？

暮雪: 吃饭对任何人来说都是负担，都是灾难。有人请我吃饭，我都瑟瑟发抖。直接送礼就 行了，就说下不为例。

没人愿出去吃饭了，到手的东西才是真的，饭局，对更多的人来说，就是灾难，他们能拒都 会拒的，有人请你吃饭，你也撑不住，给他卡就行了，100%要，人家只是客套下。

越是说不要的，越是想要，你要实实在在给，没人能拒绝你。真给，假给，对方能感觉出 来。

学员：请教一下，怎么改掉在职场实干的工作行为。开会时候，很容易跟其它同事相反。

暮雪：实干是没错的，但是要看在什么时候，

同事看你的时候，他们实干，你也实干，他们偷懒，你也偷懒， 上司看你的时候，这事情不符合他的利益，就不能实干，

老板看你的时候，肯定要实干。

学员：我做运营工作，有时对于产品推广有自己想法。这时候老板会叫大家一起来探讨。大 家的意思，就是说你看同行有，咱们就要有。我很看不惯这样的想法。同行这么做，是自己 独特见解，才这么做。如果我们只是没有目的性效仿，那毫无意义。  我会反问大家：你为  啥这么做，结果气氛很尴尬，最后同事只是勉强说，同行有。我觉得这不是在用心。

甚至有的同事说： 一些抽象的话题，

老板的意思 想集思广益，做个十全十美。但一开始这点很难。我很喜欢不同意见。但一定 是能说出见解的。 这样我特别尊重对方，

暮雪：你太实在了，老板喜欢什么，你就说点什么，什么不得罪同事，你就说点什么，

至于你有好方案，你私下里跟领导去说，你说：领导我这里有两个方案，我自己拿不定主 意，您看看哪个好，您帮忙拿个主意。领导拿主意了，后面事情做成了，那是领导决策英 明。你不能太实在啊，开一次会得罪所有人，

学员：你说的是。大家都在看老板喜欢，这点工作 都快墨迹3周了，还在墨迹呢。，哎。我 心里也明白。我觉得一个自负盈亏的公司。还这么形式。，我们就一个小公司，我直接面对 老板，

暮雪：老板都不急，你急什么，

学员：老板着急，他着急就问我结果。开会就叫大家。 大家看老板喜欢集思广益的感觉，

就在那和稀泥。，今天刚看完会，估计下午还执行不了，因为其它同事是不同岗位。，如果 真让他们说想法，估计他们也说不出来，毕竟工作岗位不同，积累经验不同，只是老板 贪   十全十美，

暮雪：你有好的想法为什么不私下里给领导呢？

学员：1周前，我尝试过， 老板说喜欢民主（无非觉得大家可以集思广益）。我觉得我需要 改变一下，

暮雪：你是想多做点事，但是也要注意人际关系，你在这里站住脚才是最重要的，

学员：看你写的书籍。要做ABC选择给老板。我只是觉得非国企 …… 我觉得这么做太浪费 时间了。现在看有必要这么搞，我不怕多做事。就烦感  做这些 虚的。 但现在要按照你建 议套路来，

暮雪：你要适应环境，而不是环境适应你，学员：明白了，谢谢老师。

我能力强，从不给荣誉只让我干活怎么办？

学员:老师，35岁副校长，她不待见我，因为我能力强，从不给荣誉，只让我为学校干活， 我不想被她当枪使，给她送什么好，她是女的，爱美，本身性格强势，有三个孩子。

暮雪:你能力强，要是你能力不强，这个活都不让你干了，就是你没啥本事，好欺负，才让   你干的，无论你送她什么，这个活，还得你干。你不干谁干呀？啥时候你有自知之明了，他 就不为难你 了，

荣誉证书有个屁用啊，跟薪水又不挂钩，错就错在没有自知之明， 一直干活的人都是傻屌， 就是对人情世故一窍不通的人。能力强个锤子啊，你的活 大家都可以干，只是大家不干而  已，

你要教学能力强，人家早把你挖走了，年薪50万，也敢砸、

学员:有一个机会可以走，但是家里没有同意，去私立学校当个副校长，可以去，现在的单 位是公立小学。公立工资4000. 私 立8000

暮雪:在公立拿4000就行了，私立的8000， 一个月的活等于你在公立学校6个月的活，会累 死你，拖死你的，月薪4000和8000，生活质量一个屌样

学员:嗯嗯，然后我怎么破，我旁边的人，真的啥都不干，每天都在聊天，但是和几个副校 长关系好，到头来什么都不缺

暮雪:就在公立学校混吧，这辈子就这样吧，咱有这个觉悟，不用教。没这个觉悟，人家给 咱，咱也接不住。看到的跟体验到的，永远是两码事儿。

想升职怎么送礼？

学员：老师你好。我认识一个退休的老领导（不在本地)，他跟现在我们市局一把手关系

好。最近我们要有一波提拔，我看中一个位置。我想通过这个老领导给我们一把手送礼，我 该怎么办？

我该怎么说让这个老领导引荐一下比较合适？如果他愿意帮忙的话，怎么给我们一把手送礼 合适？

暮雪：退休了，人走茶凉。他有没有能量，就一个判断标准：他的儿女立起来吗？要是他的 儿女都没立起来。

你想立，他也爱莫能助。人，只要退休了，说话跟放屁一样，无人接招。他跟你一把手关系 好，这个关系好必须建立在有共同利益的基础上，没有这个基础，这个关系就是假的。再

说，动用他的资源帮你，他的回报率难道就是烟酒茶？他缺这点儿东西？ 一句话， 你送礼 没戏 … …

学员： 一针见血。。

暮雪：近水楼台先得月，你的领导知道你找别人来牵制他，就会把你打入冷宫。你怎么跟傻 逼一样啊

学员：那直接找一把手？

暮雪：你找一把手，你说啥啊，说这是20000，我想当XX?

幼稚，快提拔了才烧香，这叫平时不烧香急来抱佛脚，这时候你送什么， 一把手都不要，除 非他是大傻逼，

关系是平时维护出来的，不是用时去烧钱，领导不是鸡，给钱就能上,这种P客思维，误导了 芸芸众生.

学员：谢谢老师，他是少将退休的，对我们一把手有提拔之恩.

暮雪：他不会透支自己的人脉的，资源是用一次少一次.

什么都没说也得罪人，为什么？

学员：老师你好， 一个朋友昨天和合伙人在算账的时 候，朋友也不太记得具体金额，数据 对不上， 他的合伙人要让员工去问客户具体金额，我朋友就觉得合伙人不信任他。

然后就产生争执了，然后第二天他合伙人告诉 她：抱怨，愤怒，诉苦，好话不入耳，坏话 传 千里。

我朋友谁也没说，请问这是什么原因

暮雪：什么都不说，谁都不得罪。什么都说，谁都得罪，不想得罪人，就闭上嘴巴。万年吉 祥。

学员：她什么都没说，但她合伙人这样跟他说，是不是有人背后说什么了

暮雪：你朋友成熟啊，成熟的人，都是只听不说，这样，谁都伤害不到他

学员：但合伙人这样给她说，她心里很堵，还想去问合伙人是谁说的

暮雪：到此为止，来说是非者，没一个好人，唯恐天下不乱

给领导背黑锅了，领导以为我不知道，我怎么说比较好？

学员：暮雪老师，领导让我去做一件背锅的事情，因为我刚来这工作不到一个月，所以他还 以为我自己不知道这是背锅的，那我应该怎么让他知道我是知道要替他背锅并且还愿意去做 的，

暮雪：

你说：领导，事情办完了，您看可以吗？以后您不方便做的时候，跟我说一声就行。

学员：哈哈哈哈，真的太厉害了办完了，谢谢暮雪老师认识您越久就越喜欢您，四两拨千斤

新领导到上级领导那里告我黑状，挑我工作毛病，要扣我工资。请问我该如何应对？

学员：我是事业单位员工，单位来了一个新领导，对我说话总是阴阳怪气，爱用挖苦我的方 式跟我开玩笑，上次我身体不舒服，他说我身体不舒服是骗人的，我很恼火当着众人怼了

他！今天他到上级领导那里告我黑状，挑我工作毛病，要扣我工资。请问我该如何应对？

暮雪：他是对你一个人这样，还是对所有的人都这样？

学员：我没怼他之前，他对所有人说话都是这样，我怼他是想让他以后对我好好说话

暮雪：要是他对所有的人都这样，他以为这是幽默，遇到这样的幽默，我们要积极回应，比 如他说你身体不舒服是骗人的。你说是啊，谁都能骗，就是骗不了自己，该疼的地方还疼， 该不舒服的地方还不舒服。谢谢领导善意的关怀，我也想我的身体不舒服，是骗人的，这样 我就不用请假了。

学员:怪我那天心直口快，请问现在撕破脸了，该如何做呢

暮雪:现在要在的非常简单：积极道歉就行了

学员:谢谢老师指点

暮雪:客气

如何让别人真心教我？

学员:老师，有个事情咨询。我有个高中老师，是我好朋友的亲叔叔，我好朋友现在天天跟   了他买股票，很厉害。叫他蒋老师，好像蒋师也不缺钱他还帮家里几个亲戚炒股，都是别人 直接给钱他操作。我问我朋友，他不缺钱还帮别人操心干嘛，像这样的，我可以怎么和他套 近乎，也教教我呢。虽然现在我朋友和我要好，蒋老师操作的时候都会告诉我朋友，我朋友 直接告诉我买什么就行了，但有时候也想学一下到底他是怎么分析的，顺带有这个案例，向 暮雪老师请教一下，增加点人际交往经验，

暮雪:习惯性承担风险就行了，你说亏了就亏了，愿赌服输

,我就想玩玩，我做好亏钱的准备了。你赚了钱，就给他发红包，就感谢他

学员:好的，不缺钱的情况下，可能他们更在乎成就感啊，高高在上的威严感之类的 ，加了 暮雪老师，感觉很多事能花小钱解决（相对于达成的目的），感觉人生简单了一些

暮雪:不是的，成就感是哄小孩子的，成年人都是利，你给他转三五千，你说这是学费，你 说我就想了解一下股票知识，赔了我也认，他就愿意带你

学员:有道理

暮雪:你赚钱了，你给他分点，他就肯跟你说点实话，股票没有常胜将军，只不过行情来了 而已

学员:还有个事情顺带复盘一下， 我老婆的弟弟因为犯事被抓了，之前找了一个JC局的领

导，很熟的朋友带过来的，答应处理，但是一直进展不行。我加了你之后感觉思路开拓了， 我是不是应该重新约他一次，直接塞红包，接了应该就是能办吧，我之前一直还准备，办成 了再好好感谢

暮雪:这都是提前送的，你不送，怎么走流程啊？

新来的同事不干活爱加班，会哄领导，怎么对付？

学员：暮雪，我新来的办公室同事做事很油，他是编制内的，干活墨迹，但是会哄领导，不 干活还爱加班，但是我不是编制，踏实干活，但是不想加班怎么办，来了啥都不会干，给我 说能者多劳，但是又爱在领导门前显吧，像这样的人怎么对付？

暮雪：人家段位比你高，你对付什么，好好跟人家学，他有编制，还懂的跟领导搞好关系， 人家知道哪些活该干，哪些活不该干。

学员：但是通常他不好好干活，最后活都落在我这边，加班也不知道在干啥，上班不干活， 最爱在下班以后往群里发东西。

暮雪：你要做的，除了埋头干活，还要研究职场晋升之道，比如如何跟领导搞好关系，就是 因为你跟领导关系不好啊，所以最后你什么都干。

你现在要做的是：

1、控制工作节奏，工作不要做的那么快嘛，你做的越快领导给你的工作越多。

2、跟领导搞好关系，多请示多汇报，多请教他熟悉领域的问题，满足领导的精神需求，过 节的时候送礼。

职场上如何接话？

学员:暮雪老师，请教您一个问题。我们公司其实都是关系户，我是靠着我妈关系进来的。 一个男领导之前对我有点误会，也认识我妈但是没有特别熟悉，天天没事看我加班就来一 句，你妈做好饭等你回家吃了 你妈都想你了 很大声说 我不知道他啥意思，好几回了 是想 告诉别人我是靠着我妈进来的？我妈妈压根不做饭这么热，这我咋处理

暮雪:你笑着回应一下，说多谢领导关心，我忙完就回去了

他说啥你说是是是，你说的对，这种人不要招惹，就是故意找事儿的

学员:关键我啥都没干 他是我们二级公司的 总找我事，神经病

暮雪:就是闲的

学员:我也觉得。对了 我已经要到领导地址了，是我的分管领导，直属领导不知道怎么整， ,我比较职场小白哈！！！嘿嘿 ！！！另外想问您一个问题，我现在面临着说话发言总被 人打断转移话题，不太理解为啥- -是因为年轻嘛- -

暮雪:因为你啊，没说到重点，什么是重点啊，就是人们愿意听的，别人愿意听当然不会打 断你了。你好好研究一下他打断你说了啥，以及没有被打断发言的人说了啥

学员:我懂您意思，但是吧我发现我每次说的确实是重点，但是总不是这个阶段的重点- -我 的脑袋和国企的人不一样，他们是想交差，我是太认真- -我之前算是外企吧，没这样啊，

完全不一样，没被打断的人说的话，我觉得其实根本没必要问。我就感觉大家不再一个频道 上一样，。。。

暮雪:你脑袋要跟他们融入进去才行，习惯性同流合污，才不会被伤害

学员:好的我努力，我不想再这么蠢了- -多谢师傅

国企单位，男同事喜欢打压我 领导态度也很不明确，怎么回事？

学员:我在国企单位，感觉身边人都特别虚伪，尤其男同事特别喜欢打压我 领导态度也很奇 怪不明确，我也不知道该咋整

,我还算是有点能力的 在体制里也算比较爱创新 关键这些人嫉妒心太重了 整个环境都很不 好，我还总吃力不讨好，干也不行 不干也不行 。

暮雪:你站队了没有？这个啊，就是没解决站队问题，要是解决了站队问题，你的痛苦就消 失了。

学员:就是没战队，您真是一语中的

暮雪:这个简单，谁能给你肉吃，你就跟谁混就OK，把你的功劳让给他，他上去了，给你几 块骨头。

学员:卧槽 我刚还准备发一大段话给您 您这说的有道理，

问题是现在很好笑的是 ，领导抓权 ，害怕我们下面搞事情 有一个小职工领导，  就还差一  级能当上副部长的人一直喊我做事情 带我 但是我做的工作全被他抢了，领导以为都是他做 的 他是有能力 但是吗的抢我功我不爽，其他领导都特别势力

,都是看上面领导眼色行事，不愿意带人

,这个职工领导很受器重 但我看领导以为把他当狗，而且见不得我们关系好，

暮雪:你不让，人家当然抢啊

学员:领导见不得他和我关系走近

暮雪:要是人家给你什么，你都礼节性地婉拒几次，啥都有了 说白了，你是业务骨干，对人情世故稍微有点不懂

学员:啥意思，我是很不懂

暮雪:一句话，领导希望：你给我送礼，你拜我为师，就这意思。你给领导送礼了吗？

学员:没有大礼 都是小礼。不是烟酒不是钱

暮雪:你常常给领导汇报工作了吗？看你这个头像，就知道你头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹 中空。

学员:直管领导总他妈被我们部门一个男的霸占

暮雪:也就是你说的业绩，帮领导出成绩了吗

学员:去年有，我们这简直太戏剧性了

暮雪:你说的大家嫉妒你，大家嫉妒你个锤子啊？你是职位高还是收入高啊

学员:那为啥总说我

暮雪:原谅我的直言不讳

学员:没事您说，找您就是需要您点醒我

暮雪:只要你的职务和薪水没上去，你的业绩啥都不算

微信：1848636859

学员:那您看我现在咋整

暮雪:现在你的职务和薪水，你怎么搞，才能上去，你要去研究这个，研究业绩有个屁用 啊？

学员:您说的是开始疏通领导吗？

暮雪:这个比你研究业绩难啊，领导住哪儿你知道吗？

学员:大概位置知道，我妈送过一次礼，春节

暮雪:现在你就解决一个问题。领导家住在哪儿搞定了我们再聊别的。去吧，等你消息

学员:老师，我有两个领导，我是送最大的吧

暮雪:这个，比你搞业绩要难，可以去试试

学员:我最后问一句 难道国企里没有靠自己本事能力混出来的？我这基本上是职场小白 以前 活在童话里，爸妈一直教育我自身实力才是硬核

暮雪:国企里靠自己混出来的，从古至今一个都没有。要是有的话的，为什么所有的市委书 记都是红N代（无一例外）

中间人介绍了一个客户，说吃完饭去K歌，领导说正常接待就可以，怎么办？

学员：暮雪老师您好，请教一个问题。

中间人介绍客户来公司考察，中间人说吃完饭最好是去KTV唱歌，我给领导汇报了，领导说 这个项目还不明确，先不要去，等项目明确后给他汇报，他再做决定。正常接待就行。请问 我该怎么给中间人回复呢？还有如果吃饭后他们提出这样的要求我该怎样应对？

暮雪：中间人是垃圾，中间人正确的打开方式=这个单子，你给我分多少钱，而不是说单子 还八字没一撇，就让人家请吃请喝。

给中间人回复简单，说：这个项目，领导说上不上，还要开会研究一下，等领导这儿给了我 书面资料，正式确定了， 我才可以……，请客吃饭，小意思，我请你吧，成不成，都没事

儿。

当你自己出钱，对方要是坑你，就不会去了，要是你公司拿钱，他坑你的概率大点儿。

吃公没罪恶感，吃个人的有罪恶感。

权力交接后如何分钱？

学员:我是刚调到一个新的水保部门当股长，之前的股长调到另一个防汛部门当主任去了。

①水保部门之前有审批项目，每个项目都有评审费用，大头都是股长的。现在他调走了，现 在都是我在拿，因为也不需要经过他了，所以也没给他分了，有不有审批项目来他也不会很 清楚了；②之前他在这个股室十多年了。我因为刚过来很多工作他也没交接清楚，所以经常 要问他一些业务上的问题，感觉有时候他回答我的兴致不是很高。

以上都是背景，

现在我准备评高级工程师，有业绩要求。刚好有个要实施的项目，是市设计院设计的，现在 他在衔接。我今天去找他，我问可以把我的名字加到设计资料里面么，以后好增加业绩。他 满口答应，我寻思着肯定不能白答应，所以想问下晚上下班送两条蓝芙蓉王带两瓶酒去他家 可以不，会不会少了，然后要不要送钱，感觉送钱不一定会收。

我们是十八线小县城，月工资三四千的水平

暮雪:这个肯定要送，他现在就等你表示一下，你啊，送的有点晚，后面还有很多事儿要找 他

送烟酒+购物卡或者加油卡就OK，烟只送华子，酒送五粮液或者茅台。

学员:烟酒还不够吗 还要购物卡，购物卡多少钱合适，感觉好多有点舍不得我们这小县城算 不算标准有点高了

暮雪:加油卡也行1000左右就够了

学员:就是两条烟两瓶酒再加一张卡？

暮雪:你毕竟拿了他之前的所得，他心里肯定不痛快，这都是小钱，

学员:行吧，我今晚上就去落实这个事情 。因为现在我们也算平级关系，只是他比我大十来 岁，平时都是叫哥的，这次送了以后，我不用以后逢年过节都找他吧

暮雪:只要他对你有用，过年还是要拜一拜

学员:我感觉这标准有点高，这次送多了，以后不得也按这个标准来，工资不高啊

暮雪:你现在月收入多少，送礼不要送出来压力，自己量力而行就OK。

学员:我自己在外面兼职能有万来块钱一个月，但是我们实际工资一个月就4千不到，年底发 两万，所以工资一年估计就五六万的样子。我总是按在单位的标准来衡量吧

暮雪:那就按照2000左右的标准， 一般情况下，这个你拿多少提成他心里面肯定是知道的， 比如你提成你能拿到10万，那么你肯定要给他分的，就是前两年，你给他分，到了第三年  就不用给他分了。

学员:明白您意思了。 我还是去搞个油卡吧，感觉购物卡他也是给老婆用，油卡，每次加油 的时候都想起我

暮雪:额外说几句话，你参考一下就行。

这个分脏我以前也聊过，有三种方式，

第一个、五五分，利用他赚钱了，你们五五分。

第二个、就是三七分，他七你三。

第三个、就是四六分，你四他六。

一开始合作是三七分，要用他嘛，你给他70%。

到了第二年，四六分，你四，他六

到了第三年，你们是五五分，就这样的话，你办事儿也顺了。

学员:我觉得为啥要跟他分呀，我们这个审批是我们办公室的职能，只是以前是他管，现在   轮到我管了，不需要他干啥，也和他没关系了。我现在送礼给他，主要是希望他在我的个人 业绩上帮帮忙（和设计院沟通一下加个我名字，以后评高级工程师有业绩要求）

暮雪:对，你用不上他就不说了，就是给你以后做事儿一个参考。如果他不卡你的话，就没 事儿

学员:卡不了我，主要是让他顺顺心，然后多孝敬哈他，有什么好事能记着我~

暮雪:他觉得你这个人不错的话，他也有好多资源都会给你

你后面做什么事情都顺，国jia zhu xi 交接的时候，也是前三年政策不变，慢慢的他才开始 变政策。你不能太急了，你要是太急的话，你在这个位置上能不能呆得住，还不好说呢。

学员:哦忘记说了 我们是事业单位

暮雪:一样的

合伙人不出钱怎么办？

学员:遇到点问题啊， 我跟朋友一起包了个工程，  三个人合伙，现在工程要下来了， 轮到垫 钱的时候了，之前认筹的时候最大的认筹50% 我跟另外的一人25% 总共110万的垫资，  现  在他们都说没有钱，没有钱工程就做不下去了 我昨天给他们说要一起把这个问题处理掉，

我说我现在可以先拿45左右的资金，认筹最大的说 他认五十，但是现在钱拿不出来 意思让 我跟另外一个人先凑到110 到时候他有了再给，工程现在就卡在这，怎么处理呢？

跟我一起认筹25%的那个人 他也说现在只有25万 那么这样的事情该怎么处理 ，工程必须要 干，  因为接下来了，  而且也花了关系，  挂在人家那里在做对的 ，不想惹麻烦 。

暮雪:拿不出钱，让他退出去，这样你俩是70万

,还差40万，这40万怎么搞啊？，吸纳有投资资格的人， 要是吸引不了，你们可以抵押贷款试试，

不是有房吗？不出钱的必须清理出去，不然游戏没办法玩。

学员:行 明白了 ，感谢暮雪 老师

领导对我很防备，有资源也不给我，这种局面怎么破？

学员:我是国企一线员工，直属领导主任和我同岁，我平时业绩比较突出，全市排名前三，

班上只有我一个本科生，（公司是岗级制，本科生升岗快）主任和其他员工都是高中或中

专。平时主任总是打压我，找到一点小毛病就揪住不放，昨天还故意当着大领导的面侧面说 我不好。我多次示弱，表示自己并没有取而代之的想法，但是感觉领导对我很防备，有资源 也不给我，这种局面怎么破？我跟大领导认识，过年过节送过礼，吃过饭，大领导也认可我 的业绩，我想调到后台部门，该怎么操作？

暮雪:谁打压你，你就一直给他送礼就行了，就三千五千六千七千的一直送， 一直送，送着 送着他就好了，他就没那么多的情绪了。

一开始，大朝中的很多领导，都看不惯魏忠贤，魏忠贤就一直去人家送礼，这个礼物一放就 走，什么也不说，慢慢的朝中的人，就没有人打击他了，相反，还有好多人都愿意跟他干。

现在咱三步:

第一步，给他送礼，他越打压我，我越给他送礼。

第二步，就是在公司，就是与他保持距离，我给你送礼归送礼，但我什么要求都不提，我给 你保持这个距离，这个距离啊，包括空间上的距离，还有心灵上的距离。

第三步，就是你有什么想法，对吧，你也可以给这个打压你的领导说，就是你说，你能不能 帮帮我？我符合什么条件才能调走啊？你可以在他那边投石问路，试一下。

学员:好的，受教了

员工要去劳动局搞事情怎么办？

学员:我公司的员工，要辞职，实习期是一个月，资源背景都很不错，在公司这段时间为公   司创造了一百多万的价值，我是很看好他的，给他的福利待遇都不错，我后面了解到，他要 回家帮忙，他是个富二代，但是他的提成本该在昨天发给他的，我下面的财务总监，因为他 办离职了想拖一下他的提成，结果这个小伙子，不高兴了，开始搞事情了，因为实习期，没 有签劳务合同，现在提成也没发给他，公司高层的微信他都有，他发了一些朋友圈，又威胁 财务总监和人事，我想私下给他转钱，可以多给一点，但现在好多高层都知道这件事情，我 拉不下脸来，他因该是要去劳务局去搞事，我也有办法处理，但这个毕竟影响不好，我很头 疼，请老师指教

暮雪:工资现在就通过微信给他即可 … …

他要么收要么不收。他要是收，事情就结束了 … …

他要是不收，问题就更简单了，找个女孩子，给他说点儿软话，问题就结束了 … …

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遇到绿茶下属了怎么办？

学员：我竟然遇到绿茶下属了，她是个办事员，但我和她每次见面我都会很礼貌地点头微

笑，她年纪比我大几个月但是每次都会表现得比我小很多的样子 … … ，我本来想不理会她，   因为觉得自己行得正坐得端就好了，现在想想还是有点烦心，万一她每次都这样让人觉得我  欺负她了，营造出的整个氛围好像是我欺负得她连说话都不敢说……然后我今天也用惊讶的    表情看她结果，她一下子又歪着头嘟着嘴表现出一副“局长都在这里，看你能把我怎么样” 的感觉，

今天我和局长一起在食堂吃饭时，她看到我就突然表现得惊慌失措，十分害怕我的样子还很 委屈地看着局长……局长又用怀疑的表情看着我，就是气氛很奇怪

天地良心，我本来就希望和所有下属搞好关系的，从来没有对她做过什么 … …

暮雪：你是男的女的？

要是你是男的，遇到这种情况，你可以大大咧咧地说：你的化妆品，在哪儿买的，我给老婆 弄点儿，要她打扮打扮自己。别他娘破罐子破摔。

要是你是女的，遇到这种情况，你可以大大咧咧地说：谁欺负你了，你告诉姐姐，姐姐打他 屁股。

幽默化解就OK，认真个屁啊。

别人家的小孩对我家小孩很不友好怎么办？

学员：我小孩是个开朗，活泼的性格，平时父母也有多让她跟不同小朋友一起玩，最近跟同 班家长约好一群人去学画画， 一进门发现一两个小孩表现不太友好，我小孩想跟他们坐一起 的时候另一个很直接说我不跟你一块，做父母在旁边很尴尬，怎么办？

暮雪：你给孩子兜里装一把糖，让她看见小朋友就发糖，或者书包里装上糖，看见谁给谁一 颗糖。

学员：讨好吗？

暮雪：就好比大人们之间，见人第一根烟一样，破冰，这样，不跟你孩子一块的那个小朋友 很快就被孤立了。

学员：好的，谢谢老师指导。

面试了一家公司后领导突然给我提加薪了，求指教？

学员：老师，我最近面试了一家新单位，已经面试到终面了，职级薪酬均有提升，但是终面 要求我写一份10-20页PPT的行业报告，被我拒掉了，但是我们总经理看我频繁的请假，突  然主动提出要给我加薪。我有两个问题请教您：新面试的公司在没发offer之前就让我做大   篇的行业调研报告，我觉得不是很厚道，您怎么看？第二个问题，总经理有所察觉并提出加 薪，如果我继续留下，需要怎么做才能减少影响？请暮雪老师指点抱拳

暮雪：

1、要求你写一份10-20页PPT的行业报告。意思就是你滚吧，不要来了，我们这儿不要你 了。你写了，他们也不要。说垃圾。

2、总经理有所察觉并提出加薪。意思是你找工作的事儿，我知道了。是不是对薪水不满意 啊？

你留下来就行了，说舍不得经理，加薪先不要了。

1、你说不加了，他们就不加了，表示对方只是客套一下，

2、对方还是给你加了，确实想要你，但你还是想婉拒。

学员：要给我加我还要婉拒？

暮雪：类似第一次跟男友在一起，他提出那个，要婉拒，咱上来就同意了，也脱裤子了，他 老觉得咱轻浮，仪式感很重要啊。

学员：那总经理还会像以前一样信任我吗？

暮雪：不会，2个标准：

1、辞职，递交书面资料，口头辞职不算，要是递交了书面资料， 一般都会辞掉，

2、递交了书面资料，挽留你。你就留下，要是不挽留，就走吧。

领导让我坐中间，他坐旁边怎么办？

学员：暮雪老师，有个会议是全区的机关单位加上中央直属驻地方单位都来我们局开会，我 们局的一个副局长本来是坐最中间的，刚刚他找我说让我坐中间（他的位置）因为他中途有 事要离开，所以他坐旁边，我坐中间，我答应完感觉他表情不太对，这样的话我答应对吗？

暮雪：你脑子不合适啊？

你说：我不能坐在中间，我什么都听你的，就这个不能听你的。

你至少要拒绝他3次，才勉为其难接受，然后问：我紧张怎么办啊，我害怕怎么办啊，不 行，不行，我要尿裤子了 … …

体制内想调动工作怎么操作？

学员：老师，我是体制内的，现在在办单位调动的事（调过去即升一级）。现在的情况是已 经找人跟调动目标单位的一哥说了一下，但一哥没特别明确答复，只是说自己单位也在物色 人。现在我要找分管人事这块的领导出来坐坐增加点成功率吗？

暮雪：给一哥送礼了吗？

学员：没有送， 一哥是很大的领导，可能不缺那点礼物，也不知道送什么。想靠人情办事， 跟一哥不熟悉，跟中间人有交情。

暮雪：靠人情办事？你太幼稚了，透支人情，这一次给你办了，还能有下一次吗？

领导说自己也在物色人，那就是说，领导也在筛选，假如别人也想要那个岗位，他给领导送 礼了，你没有送，你说领导会把岗位给谁？

你升职后每年工资多拿多少，比如10万，你去跟中间人10万，让他送给领导，说：我的事 情让领导费心了，事情成与不成都没有关系，这是一点心意，领导请收下。

如果领导收了，他就会帮你办事。

送礼的咨询

学员:暮雪老师，接上次的事继续跟您请教一下。孩子上学转学校的事情，已经托教育系统   的人帮忙操办了，钱对方也收了。事不难办，应该没问题，关于钱的问题，和您讨论。我估 计有三种可能：1办不了，退钱给我；2 办了，但觉得钱给的多，要退一部分给我；3 办成   了，不议退的事。办成了提不提的我都不在乎了。主要1、2这两种情况，怎么应对一下，

尤其是第二种情况，初步的客气肯定是会的，但是怎么说的让对方就把钱收下了

暮雪:

1、办不了，退你钱，你收了就OK。

2、办了觉得钱多了，你客气回去就行了，总之你不要就行了。

你说这件事真的太麻烦你了，就当我请你吃饭喝酒了

学员:办不了的话，我能不能只要一部分退款，毕竟人家前期帮忙盘资源也要花钱和时间， 只不过最后没成功，这您怎么看

暮雪:可以，有这个领悟不错

学员:感谢暮雪老师领路

听见别人说自己坏话怎么办？

学员：请教下在公司洗手间听见两个很bitch的女生背后议论自己，这种情况要装不在洗手 间吗？等她们离开再出来吗？心情很受影响怎么办？

暮雪：这种情况确实很尴尬，你不想更尴尬的话，就当做什么也没发生。朱元璋发现背后有 人说他坏话，当做什么也没发生，但是慢慢这些说他坏话的人，都死了。

学员：我周围有个女生我们同级的她是学生物专业的，最近她和我说有两个男的同时喜欢

她，她不知道这么办，其中一个是大她九岁应该三十一，另一个小她两岁，那个年龄大的对 她也很好，就是现在她比较纠结，不知道怎么选择。请求指点一番。

暮雪：31的就是玩玩她，如果这个女孩家庭条件一般，她会被年纪大的吃定。

动物的本能，这玩意儿谁也管不了谁，女孩要富养起来，要多见世面，就不容易被小杂毛 骗，不容易被别人用钱迷惑，最后最后，不要搞怀孕了，就行了。

老板给我们介绍了一个项目，怎么给佣金？

学员: 暮雪老师好！ 有个老板给我们介绍了一个项目，我们约定给他项目合同额的20%作为 佣金。客户在项目还没完成时就把钱付完给我们，我们随即把佣金付了。后来他跟我们说要 是项目结束结算后觉得利润还可以，希望能再给一点佣金。我们当时只是说看看吧。现在项 目结束了，我们算下来利润还不错，并且我们还想让他帮介绍新项目。您觉得我们怎么处理 好呢？我们觉得可以再给点，但不知道他的期望值。请暮雪指点。

暮雪: 领导的期望值是多少呢？有一个约定俗成的规矩叫三七开，就是领导得70%，你们得 30%。这个就称之为三七开。

干活的不赚钱。赚钱的不干活。只要这个人不干活儿，他必须拿70%的佣金。只要是这个人 干活的话，他只能得30%的佣金。

学员:20%拿走了，我们自己还有20%

暮雪：因为会干活的人比较多，不会干活儿，能够拿到资源的人非常非常的少，他有个资源 分配权。这个是任何人都复制不了的，所以说你给他们70%。他还会继续给你单子，

你要是给他个20%，30%、他有可能就不给你单子了。

你说我们现在还有20%的利润，你问领导我们分配给你多少合适呢？你设计三种分配方案， 一个是三七的， 一个是四六的， 一个是五五的，你让领导三选一就行了。

领导一般选择这个五五的，如果领导选择五五的，你就给领导四六的。如果领导选择四六 的，你就给领导三七的

学员:好 明白了 超越期望值。

暮雪:全国都这么玩儿的，就这么一个分配标准。

怎么把借出去的钱要回来？

学员：暮雪老师，最近家里遇到个关于借钱的事情，想向您请教一下。我爸的好兄弟a在

2008年的时候问我爸借了7万块钱说是去搞投资帮我们赚钱，好兄弟a的媳妇b是一个刻薄的 乡村老娘们， b有个很牛逼的亲哥哥c在券商工作，借的钱就是c来帮我们赚钱。钱给了以后  也没有什么借据只有转账记录， a是个没啥心机的男人， b是个心眼特别多特别坏但是还老

是嘴上挂着她多么多么善良的人，但是a要听她的， c是很牛的人，正所谓一人得道鸡犬升

天，所以作为妹妹的b虽然没啥文化没工作，但是很有底气。投资的7万块钱之前说投资一    家公司，结果那家公司大涨以后b告诉我爸爸说钱没放进去，再等机会投资别的地方，中途  又告诉我爸说钱又投入了公司h，是真的投入进去了，但是3.20的时候b打电话告诉我爸爸    说c去年给买基金赚了点钱，也就赚了点利息钱，差不多三万来块钱，没有投入公司h。我爸 告诉了我这件事情以后，我教他让他打电话给b说钱着急用，把钱要回来，而且打电话都要  录音，我爸也都按照我说的做了，但是直到今天， b还是没有给钱。我的诉求是，1.我作为   小孩要不要出面跟b询问情况参与这件事，2.要怎么沟通才能让尽快给钱并手里可以拿到威   胁b的筹码，3.要不要告诉c这件事情，他妹妹b这种做法是否恰当，还有就是，我现在已经  掌握了一些证据，就是不知道是不是合法，在2015年的时候a用自己的公司投资了h公司

800万块钱，所以当时我们家的钱应该是投进去了的，在5月份的时候已经申报证监会了，

我查了相关的招股说明书，而且h公司是c负责的项目，券商的人用自己妹夫的公司投资了自 己负责的项目，这种做法我可以说出来威胁到他们吗？

暮雪：看了两遍，我还是忍不住想说：你脑子进水了吗？

1、你是一个小孩，你父母解决不了的问题，你也解决不了。

2、这个钱，你拿不回来了。你贪图人家的利息，人家贪图你的本金。

3、C你威胁不了，你威胁他个锤子啊？这个钱，就是回不来了。

想要回来，你父亲给谁了，你让你父亲天天跟着谁要就行了？天天跟着，不用搭理BCD一类 的玩意儿，钱给谁了，你给谁要就OK。

体制内办公室，工作很累怎么办？

学员:暮雪，我是体制内办公室一名工作人员，办公室共5个人，除了我和年龄大的领导其他 都是女性，平时都需要照顾上学的孩子，所以主任把大部分工作任务都分配给我，由于我是 新人，所以也就主动承担下来了。一年来，我们主任也开始做起了甩手掌柜，上级部门的安 排，下级部门的协调都压到我这了，工作任务很重，但又没有其他同事配合审核，所以难免 出现错误，领导就批评我。我现在该怎么做，才能减轻我的工作压力，又不让领导觉得我有 抵触情绪，不配合他工作呢。有些工作不着急，他就一直催，我也不知道具体情况，所以自 己也很累。老师，有什么好的建议呢。

暮雪:应该就你没送礼。送礼的工作都轻松了。

学员:相反，他们都没送，我过节就去看主任了。但主任就给我一种，我越是听安排，就越   是什么事都叫我。其实我不听也没啥，就是不好看，而且就我年龄最小，其他都是阿姨辈的

暮雪:这个情况，你只有找个人替代，因为你的领导是傻逼 他使唤不动老员工，只有坑年轻人

学员:确实这样  老员工尤其是女的一说接孩子 孩子病 他毫无办法。只能说那你去吧，致使 这些女的也变本加厉，越来越懒散

暮雪:你跟领导请个病假

学员:在最忙的时候 请个病假么

暮雪:想请两天假去医院检查一下，现在有三条路

1、跟领导申请一下，找个人跟你一起完成任务，自己实在忙不来， 2、口头还是答应下来任务，但是时间上拖长一些，

3、请假+送礼

学员:单位也确实没人，可把人累死了。谢谢老师。我试试

得罪了领导怎么办？

学员：托关系找领导调动岗位，让上级单位一把手一直施加压力给本单位一把手，引起了他 的反感。然后家里长辈又很冒昧地去找了本单位领导，而且言语中有不得体嫌弃本单位领导 办事不力的意思，引起了本单位领导的反感，家里长辈很冒昧，直接打着上级领导的名义去 找了本单位的领导，我现在都不知道怎么善后，领导看见我脸色很难看。

暮雪：不要让家人参与自己的工作，现在这个局怎么破啊？非常简单。你说我的家人不是这 样的，不知道谁做了他们的思想工作，他们杀气腾腾的跑过来了，这事儿，他们连个招呼都 没有打。我一直都在反省，我最近得罪了谁。

也就是这事儿，变成“政治斗争”。领导就高度重视了

随后你调岗的事儿，不用提了，没事儿，多给领导送礼即可

你说我不调了，我还是想跟着你，外面的水太深了，我怕淹死。

意思是“我被人利用了”，是谁在借刀杀人，弄你。

学员:问题是我家人还说了是上级领导叫他来的 ，蠢得跟猪一样，这怎么办？

暮雪：你的家人如此出类拔萃，我实在无语了。

学员：我家人给领导的感觉大概就是打着上级领导的威风来质问督促他赶紧办事的。

暮雪：连出卖人，都是这样赤裸裸地，太实在了，实在的令人不寒而栗，现在只能去道歉 了，因为两边都得罪了。

老大老二都被他得罪了，同时，他又出卖了老二，老二估计现在还生气呢，老大更生气了， 老二咱这样啊，后面这个局怎么破啊，你先请假吧，说病了，被家人气病了。

这样，老二跟老大聊聊，说这个人是沙雕，你也看到了，他们全家都是傻掉 要不我们把他弄走吧，这样，就调走了，你是炸弹，谁都想搞你走。

比如你是一个美女，你天天找领导，领导也怕啊，也会把你调走，不然风言风语都出来了。

如何抓住问题的主要矛盾？

学员:老师，我合作的中间人们可以给我一些内部客户资料，但他们管理很严一般都不愿意   提前给，都是等到最后客户实在是没去处了这时候才想到我们，而我们靠其他方面已经做宣 传做的差不多了，有的是老客户转介绍。

但是既然有言在先，就不得不付中间费，不付吧，下一年还要合作，口碑在他们圈子弄坏了 就没这个大客户了。付吧，这一年都不给我积极做工作就等着坐享其成，怎么破？

暮雪：哎，这个问题的主要矛盾，到现在你没有没抓到。

1、为什么你的合作伙伴只有一个中间人？

2、你确信中间人只跟你一个人合作？

学员：是一群啊很多

暮雪：送你4个字，及时反馈，对方给你资料了，马上请他出去嫖娼去

学员：联络少了对吗

暮雪：你没事儿都拉他去嫖娼就行了，要是女的，没事儿拉她去spa，马上就开张了

学员：利益前置也要看利润大不大

暮雪： 不是，要做亏本的买卖，你不做亏本的买卖，怎么证明自己实在啊

妹妹的男朋友全家都不喜欢，怎么让他们分手？

学员：老大，请教个家事，怎么让我妹跟她男朋友分手，她男朋友我们全家人都不喜欢，没 情商不懂礼貌完全不会人情世故。软的硬的都说了，她反正就认定了。

暮雪：男方家长接受你妹妹吗

学员：接受的老大，

暮雪：你们越是劝她，他越是坚持自己是对的，而且彩礼钱，你妹妹也会拒绝的

学员：已经不小心去年怀过，我让打了，

暮雪：这种情况，非常好破解，就是她的事儿，你不管了，因为管不了。她没体验过好东 西，所以容易被忽悠

学员：不管的话，男方已经想让找媒人来说了，这不介入可能就订婚了、、

暮雪：让媒人来说吧，我是意思是见死不救，就这觉悟，比如我有个亲妹妹，我也帮不了 她，这是命中注定的事儿

学员:就真的由着她吗？

暮雪：对，由她去吧，她满意就行，少女的爱情，不需要物质基础，要是她需要物质基础， 就听父母的话，女的，不听父母话的，过好的寥寥无几

学员：对，我妹完全没考虑过物质，

暮雪：不给他们经济援助就行了。

学员：婚后要后悔了。

暮雪：不会，因为后悔了，会被人看不起，所以不后悔。

一句话，不给她钱就行了，就说；彩礼，我一分不要，因为男方也不会给，我们养你，不求 财，你觉得行，就行，你觉得不行，家，随时能回。

说完，就什么都不说了。

问：你们啥时候结婚，就结吧，也不问她房子的事儿，什么都不问了，当你不关心一个人的 时候，她才会来找你

学员：好的，晚上她回来我就这么说吧，他肯定觉得我转变很快，昨天晚上我还跟她说我是 真不喜欢你男朋友

暮雪：你说你放心地走吧，爸爸妈妈我照顾，要是他家对你不好，你告诉姐姐，姐姐永远支 持你。人，总得吃亏，不吃亏，长不大

这次姐姐支持你。，你支持她了，她也郁闷了

问：开始为什么你反对啊，你说：开始啊，我傻，我也年轻过。现在我想通了，这就是命， 我年纪大了，我认命了

她会后悔的，你放心好了，现在她说她银卡卡负债8万，这个男的会考虑跟她分手

学员：如果接下来要订婚的话，我也就真的不管吗

暮雪：管个锤子啊，你让你妹妹说，我信用卡负债8万

这个男的会考虑放弃这段感情，尽管这个女的，为他堕胎了。

学员：钱的话，男的很清楚我妹有存款

暮雪：我只是这样说而已，同样，现在你找你妹妹借钱，8万，你也借不出来。

这个男的， 一忽悠，你妹妹就给他了，而且是免费给，女的，傻逼是非常多多，尤其是遇到 爱情。有的女的，为了给男朋友买手机，去卖yin

女人三大傻，1、结婚带存款，2、结婚倒贴，3、结婚不要彩礼不要车不要房，然后就是生 活比同龄人倒退20年.

而且到了婆婆家，婆婆还觉得这个人啊，贱啊。

要不怎么不要彩礼啊？人的劣根性就是敬酒不吃吃罚酒，

为什么高彩礼的男人怕媳妇啊，就是媳妇持有成本高， 为了娶媳妇，他都倾家荡产了，你说她敢打媳妇吗？

不要彩礼的人，真是沙雕。

学员：都没付出，何谈珍惜

暮雪：对。你想办法让这个男人给你妹妹付出点，借10万，看看他的反应。

想获奖，怎么送礼？

学员:我上了一节优质课，想靠关系获个高奖，怎么给那个人说合适，和他的关系一般，还 不敢直接说送钱。想趁端午节送个购物卡，你看怎么说合适

暮雪：送为什么非要等到端午节呢。现在就可以3步走，

1、送水果，就问他一句话：我符合获奖条件吗，他说XXXX，说什么都当是放屁

2、送烟酒茶，说您费心了，成不成都没事儿

3、送钱。说下不为例

这3步走了，就差不多了

准备辞职，如何给领导送礼？

学员：老师，我近期准备辞职，干了十年之久了，主要原因是为了多陪伴孩子和个人发展。 月底走之前准备送给小老板一个1000元的篮球，大老板(60岁)的礼物一直拿捏不好，预算   1000-2000元，能送什么呢？

跟您请教一下，目前备选的有Zippo打火机。

暮雪：辞职不用送礼，请他们吃顿饭就行了，以后不会再有任何交集，人走茶凉。

遇到小心眼的领导怎么办？

学员：老师，您好！我想问一下我们主管小心眼，爱占便宜，暴脾也暴躁，喜欢把他的事让 我们做，然后他去邀功。有错误了就是甩锅给我们，客服经理目前对主管也不满意，我要怎 么做能送主管一程，欺软怕硬那种，平时我也是好说话那种，多一事不如少一事，主管他觉 得我好欺负？

暮雪：小心眼的领导对权力很敏感，

现在相处之道就是：多请示多汇报，多请教他擅长领域的问题，在他眼皮子底下活动，让他 对你有掌控感，多表忠心。

遇到这样的人，非常好化解，就看你的格局大不大了。

格局是2个字，让 + 接：

让=功劳你提前让给他，提前帮他说出来，

接=出事儿，你提前帮他擦屁股，你提前接了，说是自己领导不力。

学员：好的，谢谢老师的耐心回答，我知道怎么做了

一个师兄指点了我，离得远，我如何送礼感谢？

学员：老师，我一个师兄给我提供一个行业内很重要的信息和指导，我离他有些远只能以红 包的方式感他，发多少红包合适？目前， 一分没赚，但他给我随后应聘提供了一个很有价值 的信息。

暮雪：给他充500元的话费即可。

他打电话过来，只说一句话：路遥知马力日久见人心，饮水思源，吃水不忘打井人。听君一 席话胜读十年书，你对我说了一句话，这句话，把我十几年的疑惑解决了。大恩不言谢。

不耽误您的时间了，你忙。以后遇到需要靠智慧解决的问题，我还会麻烦您的。说完，收摊

我拿出的轮休方案员工不配合怎么办？

学员：我是单位副主任，跟正主任为了奖金分配方案一直面和心不合，这两天单位为了更好 服务患者，要求周末加班，原则是少数服从多数，我为了周末不和员工一起加班，排了一个 对门诊3人有利的方案，周内只上2天，周末的班3人倒，我想加上我就是四个同意，三个不  同意，这个方案就过了，但结果是门诊三人宁愿周内上四天，周末三人倒也要求我和他们一 起值班，对门诊三人来说多个我对她们三个也没好处，周内还得多干2天，还把我副主任得  罪了，我是真想不通她们到底怎么想的，把我加进去对另外三个人有好处，这三个是单位的 老油条，我分析是这三个老油条坚持非要把我加进去，她们宁可多干，得罪副主任也不敢得 罪那三个，想想怎么能有如此之人，实在是想不明白，想让老师帮我分析分析，门诊这三个 小孩宁肯牺牲自己利益，也不敢得罪这三个老油条，是不是宁可得罪君子，不敢得罪小人的 结果，我真是想了整整两天也想不明白，正主任当甩手掌柜，让我们自己讨论拿方案，人家 把自己撇的干干净净，只要最后大家把班上了为原则，还有我马上外出学习，回来如何能摆 脱周末值班。

暮雪：你呀，有点傻，这个要开会讨论通过，你说有利于大家就有利于大家啊？

你一开始就错了，你弄好了，你要交给主任，让主任去说，你说个锤子啊，因为前面第一步 就错了，所以后面每一步都错了。

小人有5个软肋

小人并不可怕，可怕的是你找不到小人的软肋。不清楚小人的软肋，你忍耐没有用，敬而远 之躲不掉，以牙还牙让自己身心俱备。防备小人，关键是利用软肋巧妙化解。

小人有5个软肋，今天分享给大家。

第一个软肋，小人最怕别人说他是小人，最害怕别人公开他的小人之心

卖豆腐的嫉妒卖豆腐的，卖包子的防着卖包子的。小人最怕做的事情公之于众，让大家都知 道他是小人。面对小人的困扰，我们要牢牢的拧住小人的这个心理软肋，搜集几个龌龊的证 据。当然了，方法上要讲究，最好和他私下沟通，小人一定知难而退。

第二个软肋，小人对另一个小人缺乏防备，伪装成小人可以识别真小人

防备小人先要识别小人。怀疑对方的人品，要主动出击，把自己伪装成小人。因为小人对同 流合污的小人缺少防备，你可以故意用一些小人言行去引导小人露出马脚。这是识别小人的 妙招，也是应对小人的基础。

第三个软肋，小人最爱说谎话，连续听他说三遍，必定发现细节上的漏洞

谎言经不住细节。你反复过问细节，谎言必定露出破绽。小人的谎言经不起推敲，假的就是 假的，细节变换，漏洞百出。连续听小人重复三遍，小人自己都会忘了部分细节。这是防止 被小人忽悠的好办法，用时间考验小人，用细节打败小人，让小人的话自相矛盾。

第四个软肋，小人最怕“硬气”的人，你不如他，就要远离他

欺软怕硬是小人的座右铭。比自己强的人，小人极度顺从，甚至无底线去迎合。对于不如自 己的人，小人肯定是丑陋嘴脸，言语刻薄，举止随意不尊。所以说， 一旦你失势，肯定得不 到小人的同情帮助，反而可能把你踩到脚下。软的怕硬的，硬的怕不要命的。小人最害怕别 人硬碰硬，大胆公开矛盾，大胆营造舆论，小人肯定对你没有办法。

第五个软肋，小人是疑心病最重的人，在小人面前，说话信息量越少越好

小人总是对别人充满怀疑。只有小人才会“以小人之心 度君子之腹”。如果你身边有你捉   摸不透的小人，你最好少说话。这就好比开车，懂得踩油门叫“有力量”，懂得踩刹车才叫 “有智慧”。疑心过重，处处坑害别人，这样的人不值得相处。

小人算计你之前会有哪些表现？

01.小人在算计你之前，会拉拢你身边的人

不管是在生活中，还是在职场里，其实小人都有一个特点，那就是喜欢过着“群来群往”的 生活。

所谓的“群来群往”，不是说他们一定要合群，而是说他们会在圈子中拉拢人心，找寻到自 己的势力支持者。

没有一个小人，他是孤单的。也没有一个小人，他是没有势力的。

因为他们有人支持，有一定的势力，所以他们才敢时不时去得罪别人，或者说去算计别人。

如果你想知道你身边有没有小人，那就看有没有人故意在拉拢你的势力，你就知道了。

别人拉拢你的势力，拉拢你身边的人，只有两个目的，要不就是想邀请你入伙，要不就是想 孤立你。

一旦人被人孤立，那他们算计这个人的时机就来了。

02.小人在算计你之前，会对你特别好

曾有人说过，那些对你特别好的人，往往表里不一。

在这个世上，只有两个人是真正对我们好的，那就是我们的父母。而其他的人，都是见不得 我们过得好的。

如此，那些和你没啥关系，但却刻意靠近你，故意对你好的人，他们就有问题。

为何呢？事若反常必有妖。

你没有给别人什么恩惠，而别人却给你恩惠，这不是“妖”，又能是什么呢？

这些故意靠近你的人，只有两个目的，要不就是看你有实力，想要拉拢你，要不就是和你有 矛盾，想要弄垮你。

这一切，没有人知道。而我们，只能是提防这种“无事献殷勤”的人罢了。

03.小人在算计你之前，会打听你的秘密 兵法有云：“知己知彼，百战百胜。”

你知道自己是个怎样的人，而后你知道别人是个怎样的人，那么，你才能取得最后的胜利。 这一个方面的策略，其实小人是用得最多的。

因为小人的本质，就是在谋害别人的时候，让自己获得利益，实现效益的最大化。

站在小人的角度去思考，如果他们想要跟这个人交好，降低这个人的警惕之心，那他们该怎 么做呢？

最好的办法，就是先摸清这个人的秘密，看他的人际关系怎样，看他为人处世的情况如何， 从而在弱点处下手。

所以，为何我们常说要“为人只说三分话，不敢全抛一片心”呢？就是这个道理。

打听你秘密的人，有可能不是小人，可他们终究是有目的的，不得不防。

wixi：一八四八六三六八五九

04.小人在算计你之前，会放出流言蜚语

西方有一位作家写道：“当人言的效果发挥到最大时，它就能形成一种无形的力量。” 这种说法， 用我们当今的话来说，就是“舆论”的力量。

一些小人，他们特别擅长笼络人心，然后在其中放出一些不好的，针对人的言论。

那么，这些言论很快就会被传播。而且，在无数人的“添油加醋”中，这个言论也就变质 了，形成了一种“流言蜚语”。

我们可以看看，在生活中，在网络上，怎么时不时就会有“流言蜚语”的出现呢？

最好的解释就是，这些流言蜚语的操纵者，都是有着一个小算盘的。

就拿职场中的小人来讲，他们探究你的秘密之后，然后放出流言蜚语，看起来是对你的生活 没有影响，可在一段时间之后，你就会成为众矢之的。

所以说，警惕那些喜欢放出流言蜚语的小人，警惕那些喜欢套你话的不轨者，这是人应有的 自保行为。

有城府的人和没有城府的人有什么区别？

人到中年，“有城府”和“没城府”，下场的差别真的很大。“城府，乃是人心面前的一道 城墙，是一块善恶之间的遮羞布，是防止有心之人入侵的有效防线。”说起“城府”，你能 想到什么？我们第一时间想到的，就是一些作恶多端，或者是一些耍阴谋诡计之人，他们颇 有城府，可却害人不浅。

其实，我们大多人都对“城府”有误解，就是因为很多人都认为有城府的人就不是一些善良 之辈，而是一些“鸡鸣狗盗”之人。可是，如果人人都是真诚善良之辈，那这个社会就不再 是社会了，而是一个毫无波澜的如死寂一般的人间。而这个社会，这的是毫无“波澜”的社 会吗？我们要明白，社会表面上是风平浪静的，可背地里却是暗流涌动的。如果我们缺乏一 定的防备心理，终究会被社会的“暗流”所吞噬。也许年少单纯时我们不明白这是什么道

理，可当我们逐渐走入社会之后，我们也就明白了，单纯说到底，就是傻。如果过分单纯， 人根本就在社会混不下去。说得现实点，我们都很讨厌颇有“城府”的人，但我们每个人都 得有一定的城府，这是一个人的“刚需”。尤其是中年人，他们正处于生命中最为复杂的时 期，只有加强内心的“城府”，才能保护自己，让自己少受到外界带来的伤害。

有城府的人“隐忍待发”，没城府的人“锋芒毕露”。所谓“木秀于林，风必摧之。行高于 人，众必非之。”一个人越是不懂得隐藏自己，或者说越是喜欢炫耀自己的本事和才华，到 最后，终究是要吃亏的。就像大自然中的树和草一样，前者永远要直面生活中的风吹雨打， 永远都是“众矢之的”。而后者，它们埋头于地下，看似弱小，其实却是最为强大的。一个 没有城府的人，只能像是那棵没有根基的小树，长得高了，可却不懂得隐藏。如果有大风袭 来，就很容易倒下。相反，真正有城府的人，他们就像是底下的“草”， 一直在生长， 一直 没有人发现。所以，他们才能引而待发，积聚自己的力量。有城府的人“三思后行”，没城 府的人“匆忙行事”。在生活中，我们能看到有很多的人，他们为人处世过分“急躁”，还 没把一件事儿的前因后果想清楚就去行动了，毫无规划的思维可言。这些人，其实他们是直 率，真诚，也很有“人情味”的人。可是，他们的这些行为，却把他们置身于危险的境地之 中。

一个人可以没有谋略，也可以没有知识，但却不能盲目做事。因为过分盲目，过分冲动的后 果，就是把自己推向了火坑。相反， 一个有城府的人，他们看似啥都不做，可内心却是波澜 万千，早已把一件事的前因后果梳理了一遍，然后才制定相对应的策略。前者在职场中，往 往是容易得罪人和闯祸的。而后者，他们却能稳步而行，步步为营，进而完成自己的目标。 有城府的人“看破不说”，没城府的人“看破说破”。很喜欢一句话：“看破不说， 一笑而 过。”

这个社会，有很多的事儿，它们看起来是没有规则的，可如果你细细品味就能发现，其实这 一切的背后，都是“人心”和“欲望”在作祟。就好比你在职场中看到人与人之间的明争暗 斗，你会怎么做呢？是当老好人调停，还是道到处讨好，通风报信呢？其实，盲目卷入到矛 盾中的人，是过分单纯的。因为有些矛盾，它就如同黑洞一样，能把人吞噬殆尽，让人根本 没有转弯的余地。

做人，看破说破，就是一个大忌，更是一种不成熟的行为。而当你有一点城府之后，你就会 知道，“人人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”才是硬道理。因为你就是一个普通人，连自己 都保护不了，又何谈保护家人呢？

有城府的人“话说三分”，没城府的人“直言不讳”。老祖宗有言：“为人只说三分话，不 敢全抛一片心。”对待一个你喜欢的人，付出七分的感情就够了。其余的三分感情，要留给 自己。因为感情是需要空间和余地的。对待一个外在的人，说三分的真话就够了。剩下的七 分真话，其实要留给自己。因为说话这件事，说多错多，容易得罪人，还不如少说为妙。很 多人会认为，这样做不是不真诚吗？说实话，在这个社会里面，懂得隐藏，才是最大的真

诚。而全部说出来，这就不是真诚了，而是一种“天真”。就像是一片大海，看起来风平浪 静的海面，可又有谁知道海面底下的状况到底是怎样的呢？

我们大多人，其实最喜欢犯的错误，就是过分“一厢情愿”，不懂得隐藏，不懂得有所保

留，不懂得明哲保身。有些时候， 一个人的境遇，其实不仅仅会影响自身，更会影响到家人  和朋友。如此，有点城府，知世故而不世故，这才是王道。有道是“取象于钱，外圆内方。  ”懂得有原则，懂得有城府，懂得顺应世道，这样的人，才是如鱼得水，能够“长长久久” 安稳下去的人。

领导是不是在暗示我送礼？

学员：我现在在国企， 一线工作周围的同事都是男孩子，我们这个工作需要有技能培训但是 我跟我们车间的领导说几次，车间的领导说不可能送我过去去学，要先紧着男孩子去学，于 是我找了公司的最高领导，谈话期间，领导开玩笑说，要不我给你插个队?

最后他说我只能说你的诉求，我知道了，这个是不是就是暗示送礼的?

这不快到端午节了，我想着买两条烟去送给大领导，但是我不知道要怎么说?

而且我只知道大领导小区的名字具体门牌号也不知道，这个打了电话要怎么说呢?

暮雪：连送礼都不会送，还光明正大去找领导，这是非常愚蠢的。

现在要做的非常简单，只做三件事儿就OK。

1、去领导的办公室问：符合是没有的条件才可以参加培训

2、我达不到这样的条件，我怎么样才能达到？

OK。前面的2个动作做了，

再循环最后一个动作就OK：去他办公室，送他一张加油卡（2000左右），说我表哥代理了 很多加油卡。送了我几张，我用不着，要不，你帮我消化一张吧。

然后你就被安排了

续问：那您的意思是说，我不用趁着最近端午节的日子送两条烟给他吗?

就直接去办公室找他吗?

因为上次找他的时候还说了一下部门调动的事情，但是部门调动的事情，我找了其他的领 导，我爸的同学，我就给了人家500块钱的购物卡，但是因为这个技能培训不归那个领导  管，但是我们部门有明确的跟我说了，不会送我出去，所以我才去找了这个大领导

因为上次把自己想去的诉求已经说过了，这次再去找领导，再说一遍吗? 我确实是这方面很迟钝，从来没有给领导送过礼，不知道说什么

续答：不会送你出去，只有3个原因：

1、没有这样的先例。公司的传统就是男的冲锋陷阵。

2、这个大领导说帮帮你，有2个原因：1、客套客套；2、看你开窍不开窍，比如你送了他 一张2000元的加油卡，

3、你给了领导500元的购物卡，你没有问领导：符合是没有的条件才可以去啊， 领导收你的钱了，明确对你说，不会送你出去。

一般而言，就是你送的太少了 接着送，他就安排了，

你不知道，人骨头里的坏是与生俱来的，

所有出去的人，都是送礼搞定的， 只是你不知道行情而已。

不自信，不懂人情世故怎么办？

学员：老师,又打扰了!想跟您请教下,现在心中有几个问题。

1如何提高自己的自信,我觉得自己很不自信，30+好几的人了，有时还要脸红,很恼火,想改 掉感觉很难,有时和别人交谈尴尬

2、不是很会搞人情世故,目己内心觉得别扭,有时后搞点人情世故同事会投来鄙视的目光,感   得你是靠关系上位;有时送礼别人不收,搞得很尴尬,送差了还得罪人，嘴笨，不会说话,不会来 事这些怎么破啊?

答：就想两个事儿

1、怎么帮人出业绩

2、怎么赚更多的钱

这2个问题解决了，就OK

想让领导推荐我升职，去送礼被退回来了怎么办？

学员：老师，请教一个问题。昨天晚上我拿着粽子、鸭蛋和2瓶茅台、1条黄鹤楼烟，去给    区3把手送礼。因为她向组织部和区里一把手举荐我升职（副科，目前还没动静，据她说一  把手已经同意了，应该很快会下来）。但是刚才，她让她的司机开车过来我的办公楼下，把 烟酒给我退回来了。她司机的说法是：他很了解3把手，都是农村出生，不弄这些。我不拿  东西，司机把东西提下来还给我了，我就拎回单位了。请问这种情况我该怎么办？

暮雪：这种情况哈，你给他送一个那个购物卡就行了，或者说给他送一个，反正就送购物卡 就行了，你要拎了那么多东西，他让司机送回来了，意思就是说你送礼的方式不对。

你直接送那个现金就行了，其他的就不要胡思乱想啦。

想调动工作，领导说：收到。是什么意思？

学员：我是机关其他单位干部，想去组织部。给组织部部长发了短信，部长本周一见了我， 说是看能不能借调。周二我发微信给部长说，直接调走我，否则单位领导意见大。部长回复 了一个收到。我还需要送什么，才能调到组织部

暮雪：  收到有3个意义

1、表示客套表示礼貌

2、表示他想做你这个单子， 3、表示拒绝

学员：那是哪个意思呢？是不是要送礼试探

暮雪：不要试探，咱试探任何人，任何人都会变成恶龙

用闺蜜试探下老公，老公全部中枪，国内没一个人男人能逃出这个定律 男的，这是由他们的基因代码决定的。现在破局也简单，

1、先送X千或X万。成不成都没事儿。他第一次见你，你给他送东西了吗

2、他收了你的东西，你问他：符合什么样的条件才能回去，他说123.你说哦哦哦，给你添 麻烦了，然后再送XXXX千或万。

3、后面的故事就简单了。要么成，要么不成，成了，咱就不说了，没成，做人的格局和气 象就出来了，这个气象，就是你直接把房子卖了，把卖房的钱全给他

说：成不成都没事儿。

他就怕了，就会想办法帮你弄。

如何搞定难缠的领导？

暮雪老师，我们领导以前是财政局的，现在让我们每个口子都报表，因为我们下属也不只归 我们管，所以他有气，我就成了夹板，下属公司这个月的报表已经报了5次了，他都不满

意，每次都发火，而且每次标准不一样。怎么办？

暮雪：先去拜师学艺，问问他标准是什么。按照他的标准去做，自然通过。

买一条烟，去办公室请教：领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个表到底是 哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点

我？

如何管理98年的不听话的员工？

学员：暮老师 我是刚被任命的经理，但是还没有红文，我平时和同事相处的也还可以，前   提是我们共同的领导都在的时候，等领导出差了，接下来就需要我带着他们工作，但是有个 98年的小孩，大领导不在，就比较松散，说也不听，针对这样的情况您觉得我该如何处理    比较好。

暮雪：这样的小孩子最好修理了。他不听话，就不要对他说话，他想做什么，就做什么，你 先不用管，慢慢冷落他，边缘他就行了。

做管理就是：不要盯着不听话的人，你先管好听话的，管理是放，不是收，他不听话，你越 管他，他越不听话，你不管他，他就焦虑了。人嘛，都是犯贱的。

之前找领导办事，现在还没有回话，怎么办？

学员：你好暮雪老师，我是您的会员，有问题想请教您。

我是一个小学校的校长，今年想换个大学校当校长，我老公之前给我们当地的副书记当秘

书，现在副书记成了区长，给他说了这个事情，他说他知道了，下来他看下布点情况。现在 过去一个礼拜了，他没有回话我们也不好问，您说遇到这种情况怎么办？本打算事后去感谢 他，因为单独找他比较难遇到，他总是特别忙，现在我怎么办比较好呢？

暮雪：就事后2个字，就表示你不是一个靠谱的人，事后感谢人家，是把人家当傻逼吗？

先投资后收益，人家没算计你，是你算计人家了，提前投资，都是提前送礼，谁事后送礼。

学员：找别人办事都是提前的，他见不到，只能先电话里说了。

暮雪：你不表示，当然见不到他的人，你这样，给领导发个信息，说：某领导，感谢您一直 以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。我有些问题想跟您当面请教一下，您看 您明天方便还是后天方便？

然后拿着钱去就行了，你这是事情大概5000就够了。

帮了我大忙的领导，如何感谢？

学员：暮雪老师，马上快端午节了，之前听您说过三节两寿。副总前段时间在我提拨过程中 帮了大忙。想过节前去表示一下。找个机会去他办公室汇报一下工作，表示感谢，然后想包 个现金红包，临走的时候拿给领导。（直接送过他一支签字笔）。问题：1、直接拿到办公  室是不是不太好。2、因为副总在工作上属于直接分管我们，第一次现金大概多少金额比较  合适（央企）。3、如果拒绝，如何能让领导收下，领导属于谨慎心机型。

暮雪：领导有单独的办公室就去办公室送也可以的，提拔的这个事情帮过你的，都要感谢， 他帮你的是大忙，这个事情你愿意付出多少？

他拒绝了，是因为你不会送，你说：这是我对领导的敬意，您一定要收下，下不为例。大概 率就收了。

两个领导对布置给你的工作有分歧该如何处理？

学员：本人在销售部，领导两位：销售部长A，销售总监B。

1、部长A业绩突出，跟总经理有亲戚，是我的直接领导，我的工作是协助部长A，负责某区 域，收入多少基本上部长说了算；

2、总监B资历老，职务上比A高半级。

部长A接管市场后，销售额突飞猛进，背景比较强硬，跟总监B有利益冲突，两个人明争暗 斗。我作为基层业务员，日子就苦逼了。比如说：部长A让发货，我拿着发货单找总监签

字，总监B不给签（部长发货是有些违背跟客户合同的），然后部长A说不用管B，直接发   货！！那么问题来了：1、我如果按照流程，请示总监，总监B会马上找部长A，部长A会怪 我多事（之前有过一次这样的经历）认为我跟他不一路，我早晚完蛋；2、我如果听部长A  的，不请示总监B直接发货，总监B分分钟也能整死我。该怎么抉择？

每天都在面临着这种问题，左右为难，每天不是被这个领导骂就是被那个领导骂，请教该怎 么办？

暮雪：看似很难，其实很简单，就是所有的领导都不认为你是自己人，都把你当对方的人。 你现在迫切解决的是一个站队的问题。

1、你现在无法获得A对你的信任，而B又认为你是A嫡系。这是你问题的根源。

任何人都不能完全的信任你。A认为你不听话，不把你当成嫡系，而B又看不到你投诚，把 你当成A的嫡系，认为你是他的代表，批评你就是打击A。所以，你加在中间。受夹板气。

2、你可以选择投靠B来制衡A。或是成为A的嫡系获得A对你的保护。

A和B的明争暗斗是上级领导所喜欢的，只有这样才能制衡和制约。老板地位才能稳固。所 以上级领导不会打破这种平衡。所以AB的暗斗，会一直持续下去。现在你唯一的就是站

队，而不是成为AB之间的第三方。你谁的人都不是的话，你是大家的敌人，你没有好果子 吃。

3、我推荐你选择A，成为你的靠山。

因为他是你的直系领导，且工作能力强，还有就是领导亲戚。成为他的嫡系对你非常有好 处。至于B对你的刁难，如果你成为A的人，自然会有他来保护你，不然，你如果被打击

了，他不保护的话，他不但自己被B敲打剪除羽翼，还有可能其他人不会归顺他了。成为A 的嫡系，会非常简单，坚决执行他维护他就行了。职责所在。未来所在。

所以我们看问题不能看表面，要明白企业内斗根源和产生的核心。

学员：办公室经常给我布置很多工作，做错了就拿错误批判我，怎么办？

如何把手里的工作推出去？

学员：老师下午好 ，请问手上有一项定期就要做的工作比较麻烦，想跟领导说让别人做，

我该怎样跟领导说比较好而且能把活推出去？（自觉推不出去，但是其他同级别单位都是男 生干的。）工作之外的时间说+送礼？自己想说的理由是这些工作男生做比较合适，偶尔周  末总会来，家里孩子小不适合总来加班报表。

暮雪：这个问题啊，也非常好解决，你给领导送2000块钱，然后你说你身体不好，想歇两 天，然后把这两天的时间变成七天，变成八天，这问题就有人解决了。

当这个人会解决这个问题的时候，领导再也不让你去做这个事了，同时也意味着什么？

意味着领导不会再重视你，你就是帮领导解决困难的，你要是不帮领导解决困难的话，领导 要你干嘛？

单位不提把我，又不能辞职，怎么办？

学员：我在煤炭国企工作,是个当了7年的小副科长，之前一直在矿办公室工作，负责公文写 作。去年被踢到了工会党务工作,管党务的党委书记是个来了两年多的新官,这个书记刚来半   年时就提拔了一批年轻干部，我当时也表达过给他钱的意愿，但是被拒绝了。最近又提拔了 一-批， 还是没有我。但是他去年还挺看重我,我也偶尔写写公文,但是我其实心已经不在这   里了，因为7年的办公室副主任经历, 我明白自己不是个管理的料(跟同事间有过不少冲突，

向上不会也不愿巴结，向下管不了) , 性格又内向。我一-直爱.好书法，今年初还报了专业学 习班，自我感觉进步非常大,但尚不足以谋生,我想走这条路,有不想同事知道我书法的事。这 样子,工作就耽搁了下来，今天上午被书记狗血喷头的骂了一顿，大意占着茅坑不拉屎。但   我因经济问题又不能辞职。如何解困局,望师父指点!

暮雪：

1、不要靠书法吃饭，靠这个吃饭,完全就是扯淡。

2、回归工作。你是先给钱,再提要求。不要试探领导。

3、非要靠书法吃饭，就是搞个书法培训班。找人帮你招生,赚钱了55分。

4、现在你是党员,又不能出来创业，所以书法这个路子不通。

5、我们转一 圈,还是要回归工作。踏踏实实干好本职工作,没事儿研究研究领D的业余爱好, 慢慢参与领D的业余爱好。就会有机会被提拔上去。

跟女同事闹了些矛盾如何处理？

学员：师傅，您好，有件事情想咨询下您，最近科室主任和副主任都出差了不在，昨天下午 上班的时候，我要去实验室采样，需要一位实验员配合我，但是我需要把手头的工作提交完 之后才可以去！有些晚了，原因是上面给我工作的时间晚了，实验员担心我过去的晚，影响 她下班，就不太高兴，过来叫我的时候，顺口骂了一句（马勒戈壁），说完就走了，我当时 忙于工作，根本就没有反应过来，等我反应过来她已经走了！后来她在群了叫我了好几次！ 我过去以后也就在没提这件事，我就开玩笑的问她，你是对社会不满吗？还是心里不平衡？  怎么这么大情绪？你是不是控制不住自己呀……也是开玩笑的说的，后来今天早上我上班的  时候就听见他们几个女生在隔壁房子议论这件事，我一直当什么事情都没有还忙于我的事！ 我是想问您，这件事情就算完了吗？需不需要我给主任说下，还有就是以后如果遇到同样的 事情发生，我要怎么处理？

暮雪： 其实就是您不会说话啊，要是您会说话，这事儿，轻轻松松就解决了，咱就说三句

话，立马就解决了，

1、我遇到麻烦了，必须耽误您几分钟。说着说着， 一个小礼物扔出去了（男是扔烟，女的 扔奶茶或小零食），

2、就这一次，我是人在江湖，身不由己啊， 一直表示歉意。一直表示内疚。他会过来安慰 你。

3、他在群里喊你了，你最后才发现，麻烦发个200元的红包，道歉，群里有100个人，就把 200元分成100份，此后，不会再为难你。

说白了，还是情绪化太严重。

学员：感谢师傅，突然感觉我一开始的思维方式就不对！

如何利用下属之间的矛盾？

学员：我下面只有一个主管，年龄比我大，男的，经常不听话，他的下属也跟他闹矛盾，我 怎么利用这么 矛盾？

暮雪：年龄小的管不住年龄大的，女的管不住男的，这是大概率。所有的权威不是来源于位 置，而是来源于能力，这个能力是怎么练出来的啊？

咱得有神秘感。这个神秘感就是来源于距离。你发号施令，你必须找个中间人，也就是老 二，老二没完 成，你怼老二就行了。

老大自己去冲锋陷阵，是非常愚蠢的，请问你有自己的老二吗？

比如他的下属找你了，以后安排活，你直接找他的下属就行了，把他直接切钮去，你只找他 的下属要结果 就0K,他不重视的人，你都很重视，他就被孤立了，其实这个非常好解决，谁  不听话，你就提拔他的下属，遇到事儿，先通知他的下属，让他的下属去想办法。

也就是他说你阻挡他了，你直接说：这个事儿不是你的下属XX在负责吗？这叫孤立。

你说：这个事儿你搞不成，让你的下属试试。一直表扬他的下属就是了，说他领导有方，下 属能独当一 面，你向上申请，要他的下属冲锋陷阵就行了，也就是让下属之间产生矛盾。

因为他们不合，才有竞争力，员工都非常和睦，老板就消失了，员工犯错了，老板说员工， 10S员工都慰 老板，这样的公司，也就完蛋了。

职场上如何搭建关系？

学员:暮雪老师早上好！我现在工作五年（还未到副处），现阶段需要跟本单位同事来往、

做人情吗？还是说只是纯竞争关系，只为不树敌给自己制造阻力而假装面上友好即可。所谓 的要打造自己的关系网、营造一方势力，是不是要等做上去了、手里有权力资源了，跟别人 搭建的纯利益联盟的关系？

暮雪:谁能提拔你，你就思考他需要什么，你提供什么，习惯性跟他同流合污就OK了。循环 三个有利于，两个凡是，

学员:好的好的！思路简明清晰，直击要害！那跟同事就没必要发展利益关系了哈，分散注 意力、成本太高。 那些人缘口碑很好的大领导，哪里都说得上话，他是做大了以后惠及下 面的人才建立的自己的嫡系哈？前期就一直给提拔自己的人输送利益就行了

暮雪:你提上去了，他们会想办法跟你发展利益关系

学员:原来如此！

暮雪:1、给领导送礼，

2、请同事吃饭。

多说对大领导和员工有利的话，把格局和境界提升下就0K。

学员:我就觉得那种靠人情往来的关系很脆弱，还是直白的利益关系最牢靠，懂了！哈哈

学员:

暮雪老师提供的路子好具体，直接就可以用了

暮雪:同事之间的合作还有一个点，就是你能够帮同事赚多少钱，能够帮他拉多少利益，能 够拉他帮他拉多少单子，能够帮他加多少分，他才帮你的，它本身就是一种等价交换。

学员:明白了！就是同事之间的合作拎不清。我怕该斗、该竞争、该搞人的时候，却给竞争 对手行了方便

暮雪老师，机关体制跟企业带团队不太一样，他没有一个可以明朗的、可以量化的利益点， 你帮他拉单子就是让利做人情了。机关日常中同事之间更多的是甩锅、推卸责任，这个时候 你让步行方便，他或许领情、以后民主测评推你，但更多地可能完全把你当傻子、弱子，以 后都习惯性甩锅给你了。就是这里有点迷茫

暮雪:这个简单，你看不清楚的时候，保持不动，看单位里的红人，老手如何选择，你跟着 就行

学员:好的好的！这个确实是，拿不准就不反应，后来看清了办法就有了，还不会因为盲动 得罪人

我还是太缺乏实战经验了。总之先按暮雪老师说的大原则和几条路子行动就没错！谢谢暮雪 老师指点！

老板支持我，顶头上司刁难我怎么办？

学员：我已是正式员工(一销售小主管，底下有几个业务员），老板认为我很勤快、很上

进，很支持我的工作，但我的上司（副总）不喜欢我，并且也不懂我这板块的业务(我是新 拓展的销售部门)，对我提的建议爱理不理，或隔了很多天才回

复，尽可能的阻碍我做出业绩，不给多些产品给我做(目前只有1个产品），导致我再努力也 做不出很高的销量，然后也不直接找我聊天也不劝退我，因为副总没有权利绕开老板劝退

我，接下来就是经常让客服来为难我，刁难我，并有意无意、

模棱两可地跟我下属业务员说以后直接跟副总汇报工作，我应该怎么办？搞得我底下业务员 都觉得我们公司很奇怪，我不好绕过上司直接跟老板聊。

暮雪：

因为你的存在对副总造成了困扰或威胁，企业新成立的部门是最危险的部门，也是最可能有 前途的部门，更是老板或 高层非常重视的部门，而你作为新部门的主导者，虽然在职位上   还只是主管，但如果你能尽快将部门带入正轨，在业绩上

突破企业目标，那么你职位提升的机会将非常大，这也是从你的描述中所看到的老板看重的 一个关键原因，老板需要有干劲有能力的职员给企业带来新的增长点。

你的错误理解在于，你认为老板很欣赏你，你傍上大树了，从此职场可以步入巅峰了。但核 心的资源你没有掌握：老板具备支持挺你的能力，但老板支持挺你的意愿程度在哪里，你并 不清楚，所以你想攀高枝的想法并不现实。

副总是你的直接上司，如果说他不具备对你有比较大的奖赏支持的资源，但是你的上司对惩 罚与压制的权力却会非常的大。所以你想要继续在这个岗位待下去，并且想要混得更好，那

么你应该要获得副总的支持，最起码不要让副总对你的 工作产生阻碍。

在你未获得老板对你公开的支持力挺前，你应该积极向副总靠拢，凡事向副总请示汇报，与 副总拉进关系，将你现在工作的业绩变成副总的业绩，你做的一切工作都是副总的功劳，你 是在替副总服务，而不能表现你与副总抢功，不能以此

作为你向老板邀功的资本，你的首要任务是尽快将这个部门带入正规，并且做出业绩，至于 功劳是谁的并不是现阶段要考虑的问题，切勿舍本逐末。

所以，你的副总看出了你的心思，副总以各种招术阻扰你的工作进程，目的就是要让知道他 副总的份量，所以你需要对副总服软，转变观念，诚心跟着副总的节奏混，等你做出了成

绩，稳固了地位才有与他人叫板的资本，不要太过情绪化，不要认为某某领导多看你两眼， 就认为你找到靠山了，职场竞争，实力说了算。

怎么给下属分活？

学员：怎么分活  准被让同事去擦几辆展厅的车 手下3个人怎么安排 这活是脏了就擦一下就 行 。

暮雪：这个简单，让他们3个人开会，说只能一个人去擦，3个和尚没水喝啊，2个和尚抬水 喝，1个和尚任劳任怨。

学员：按天分配一下就行是吧？

暮雪：不，只让一个人弄，让他们3个人开会去解决，让他们自己去选。

如何把不属于自己的工作还回去？

学员：我不在办公室，之前接了一部分办公室的事情在手上，正好现在梳理岗位职责，想把 原来接过来的那部分还回去。

暮雪：这个太简单了，这个活原来是谁的，咱还还给谁。

让谁还啊，让领导帮你换还，烟酒一送，说：领导我想把以前的业务拾起来，我想干123， 456是XX的，是不是我该还给他了。

一把手想提拔我，我的顶头上司不希望我被提拔，怎么办？

学员：单位一把手给我成立统计科，提我为科长，我如今在财务科，科长不希望提拔我！我 该如何运作？

暮雪：你老大非常牛逼，把你独立出去了，现在你在财务科，主要是老大用你方便，这个科 长不希望提拔你。

他算个毛啊，你以前见了他怎么样，现在见了他还怎么样，多问他问题就OK ，多请教他就 OK，习惯性俯首称臣，但千万不要说自己不想干了。

对一把手，就是服从领导安排，饮水思源嘛，权力是从哪儿来的，咱就回到哪儿去。

领导想潜规则我，没有得逞，处处给我穿小鞋怎么办？

学员：老师，我想咨询一下，老板想要潜规则我给我穿小鞋怎么破，处处不给资源，做得好 的地方也打击我。处处去抬高其他同事，踩扁我，老板在公司也算有能力的，我也想跟着他 混给他送礼物了。可是似乎很难，

暮雪：老板喜欢你？还是只想潜规则你？

学员：只是想潜， PUA说我能力不行，说要把我re org到他下面一个层级去，虽然我现在也 没有带人对我来说降级了。

暮雪：非常简单，直接将计就计李代桃僵就行了。

也就是领导潜你，你带个小姐去就OK，然后说肚子疼，让小姐陪领导，告诉小姐：说你是 我小妹妹就OK。

全国都是这样弄的，出去玩带个小姐，领导对小姐有意思，就假装有急事，结账走人，然后 告诉小姐：你把领导睡了，给你1万，发个视频给我就OK 。

学员：发视频是威胁领导吗？

暮雪：放心好了，不会威胁领导的，但是以后有什么事儿，让小姐帮你问就OK，每次给小 姐发个红包，小姐的朋友也是小姐，然后就是用6个小姐10个小姐围猎一个领导。

学员：那小姐会不会告诉领导，她是小姐？

暮雪：不会的，有一种小姐叫公关小姐，很多商务公司都有这个培训，而且小姐的学历非常 高，本科生就是起步价，多是研究生。

学员：那小姐能得到我的什么好处呢，就是红包吗？

暮雪：不用，都有合同的，你百度下“公关公司或商务咨询公司”，这样的公司在山东非常 多。

下属跟我领导的关系不错，不听我的指挥怎么办？

学员:暮雪老师我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都 很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢

暮雪:不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。

学员:好的。不愧是暮雪！但如果他去跟领导告状咋办？

暮雪:他告状就更简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他 强，

一般他没活了，也很慌的，架空他，慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一 个人的最好方式，就是啥也不让他干。

领导故意挖坑刁难我怎么办？

学员：暮雪老师，早上好，我想问在交流单位被一个主任挖坑了。已经让领导签名替我安排 的工作，他故意漏掉了。他已经不止一次对我使手腕了，之前领导说给我的钱5000，我也   已经以他的名义交了项目给他了。但他就这样，我该怎么办？钱他已经拿了，也试过送了小 礼物，但也差不多，我都不留下来了，没有妨碍他啊，

暮雪：你得罪他了？

学员：他就一个教导处主任。他不是我们科组的，写奖状没写到他？但他已经是很高级别的 职称了。不过十有八九是这个关系了，那怎么办？我还有一个多月就走了。送礼？送奖？还 是不理他？怕考核那里他会不会有使什么招？

暮雪：要是在他这儿烧香没用，就换个地方，要是一个烧香的地方都没有，就不用屌他了， 习惯性做好自己的本职工作就行， 一个人只要不喜欢咱，无论咱做什么，他都不喜欢咱。

学员：无尽感恩暮雪老师。

朋友买我的东西不给钱怎么办？

学员：请教暮雪老师，我在微信卖点护肤品，有个比较要好的朋友经常问我要买东西，就是 不给钱。怎么拒绝好呢？

暮雪：这就是筹码交换，你用真金白银维护一个好朋友，说白了你不想失去这个朋友，有时 候可以陪你聊聊天，逛逛街，寂寞时有人陪你吃饭，

学员：暮雪老师一语中的

暮雪：遇到不开窍的朋友，也是没办法，但是她可以不要你这个朋友，她如果珍惜你这个朋 友，会主动多给你钱，我说话比较难听，他缺钱吗，几十块钱，不缺的，他知道买东西要给 钱吗？知道的。

他知道为什么还不给钱？

大家都心知肚明，你就是想占便宜嘛

想搞个副科给领导送礼，结果把我拉黑了，怎么办？

学员:暮雪老师你好，我说一下我目前的状况，能帮我解哈惑吧。我在一个比较偏的市直部   门的二级单位， 一个研究生混了几年感觉没啥前途，也是因为这样曾经差点儿辞职，后来局 长让我回来了，现在想好好混，找局长聊了下，也想送礼表示去年让我回来想感谢，去年当 时也想送表示感谢，但是拒接电话，可能当时忙，后来有一次给他发信息居然拉黑我了。最 近去了两次没让上楼，我也不知道哪一栋哪一层，他都说心意领了，我想调入机关并搞个副 科长，但是传有个同事说是有关系，我觉得关系也一般，不然早弄了，我要怎么办？

局长提拔力度蛮大，去年提了几个，之前两任局长好多年都没提拔人。

暮雪:

他把你拉黑知道什么原因吗？

信息和电话里，不能说要给领导东西，领导会认为你是炸弹啊。

如果是这个原因，那你做事就太粗心了。

学员:应该是不知道我。

暮雪:你只能说有事想当面请教一下，你这个事儿也简单，你找被提拔的人，问问就知道如 何做了，或者找他身边的人，先把身边的人搞定了，欲知山中事须问砍柴人嘛。

学员:有个年轻人越级提拔，他是公认有情商，有事没事请人吃饭

暮雪:所有的高人都在我们身边，你就拜这个人为师，请他喝酒

学员:我朋友也让我问那个人局长家在哪里，但是单位里消息传的快，我怕弄巧成拙，我是   准备每天晚上在小区门口等，我跟组织部长秘书撞车了，我怀疑就是他给局长汇报的，因为 那个秘书跟他认识，打电话问他我的情况

但是我还是准备请他和那个部长秘书吃个饭，但是那个家伙很狡猾，跟他怕得不到啥好。

暮雪:你试试就知道了

学员:好，跟他搞好关系我已经下定决心了，现在东西怎么送出去呢？

暮雪:他现在电话接你的吗？

学员:接啊

暮雪:现在您年龄多大了啊？先分析一下，为什么你辞职了，他拉你了。

不是爱惜人才，是组织上有人流逝，上层考核时，会被“警告”，稳定大于一切嘛

现在要是你过了35岁，提拔的意义不大了。而且你能帮领导做什么啊，你想过没有啊？

你上班那么多年了，领导的家都不知道。但对于懂人际关系的人来说，他们没上班之前，就 找领导拜了码头。，

对了，你拜码头了吗

学员:这是第三任局长，我过了35，曾经觉得年龄大了，所以去年才想的辞职

后来想想，其实混个副局长难度也不是太大，我爱人市中心医院，所以很多科室人我也认识 平时在一起玩儿

我30岁才来到体制内， 一直心态不稳，目标不明确。

暮雪:在一起玩意义不大，陪领导一起嫖过才有意义，在单位，你的业务水平怎么样啊

学员:现任局长19年来的，我同学当时让我去拜，很后悔没听他的，单位不大，业务水平也 都那样差别不大

我是研究生，我的意思是如果局长亲戚或家人需要住院我可以帮忙，虽然他有人脉，但是我 要帮他跑肯定更方便

我跟我们这里大医院的医生比较熟。

暮雪:我啊，建议你先看一本书《沧浪之水》

这本书，你看完了，我们再聊，我说两句，你就懂了、

学员:OK，貌似我看过，但是只记得那人借助他护士老婆上位的，之前只看不学

暮雪:对，性质是一模一样的

学员:我觉得我也就这个资源对局长来说最实际，他退休了的话对他来说更重要，虽然我同   学他混的不错，有其他资源，说是需要的话可以帮我，但是目前搞科长不需要，现在就是想 把东西送出去，四瓶茅台

暮雪:你现在送不出去的，上来就玩大的，谁都害怕，先从很小很小的事儿开始突破，比如 知道领导的家在哪儿

知道领导的秘书在哪儿，

学员:嗯，只有先跟那个领导大力提拔年轻人搞热乎？

暮雪:突破口最好就是领导的秘书和司机，对了，你抽烟喝酒吗

学员:不抽烟，喝酒很差，我之前就是怕被人卖了，所以想单独行动，我吃了好几次亏，池 浅王八多

暮雪:领导抽烟吗

学员:局长没秘书，司机很少用到，局长经常自己开车，不抽烟 我说的这个年轻人是办公室的

暮雪:可以先聊聊，认识一个人都聊聊，慢慢突破

学员:这个年轻不可否认口碑确实好，但是估计私下肯定联络了感情的，不然连提两级，这   个送礼我知道要找机会慢慢来，还有就是能请他吃饭吗？估计单独请不动，连同分管领导和 科室一起请可以吗

如果出来吃饭了然后再单独送局长回家时是不是可以把东西送出去。

暮雪:按照你目前的描述，你是一个都请不出来，大家都知道，你急了。

学员:另外，我说的医院的事能不能主动提出来，等的话他家里人或者亲戚病了我也不知道 你说的有道理，变化太大了。之前无欲无求，随便混混只求问心无愧

暮雪:所以你要请你能请动的人，慢慢练，这些年，有人请你吃饭吗

学员:不过我找局长聊了，说了现在重新做人，但是请分管领导副局长出来吃饭肯定可以的   单位小，又不是那种很权势的部门，我人缘不差，我知道很多人评价我老实，虽然我很讨厌 这个评价

暮雪:能请谁出来，拜谁为师，师傅多了，就把你托上去了

学员:但是我之前做人确实太简单，直来直去

暮雪:谁请你吃饭了，你知道吗

学员:但是我同学说直接找局长，找副的搞不好误事，他说他自己例子，他只提拔那种直接 找他的人，别人推荐的一概不用，除非一把手的意思，领导没请过我吃饭

暮雪:要是这样的话，就简单了，你请谁吃饭了，你知道吗，也就是直接去找一把手，他拒 绝你咱不怕

找个理由，感谢他就OK，你想想，你能帮他出个论文吗 能帮他做一些加分的事吗？

学员：好的，明白了，就从这里突破，谢谢暮雪老师。

去年新来的领导不太待见我，刁难我怎么办？

学员:

老师你好，请指点下。

我在一个国企工作十多年了，目前是个基层主管，年龄近不惑，晋升无望，工资在市平均工 资以上。但是现在各种务虚工作太多，个人又不喜欢混日子，浪费时间。我领的这个团队氛 围还行，全省排名我们在同级团队里在前列。

工作之外，我有自己的副业，也是同行业内的，年入远超工资。因为是行业内的副业，多少 都肯定用了行业内的人脉。

我的前两任领导都喜欢我，我走动的比较好。去年新来的领导不太待见我，现在借各种反腐 倡廉教育和风险防控，他自己，也通过他心腹数次暗示要检查我问题。这个领导是去年刚换 的，不了解我。上月在我部门开会含沙射影的渲染职务犯罪之类法律法规，晚上喝酒吃饭又 唠叨职务犯罪之类。他又不直接问我。

这种内部检查其实不会有问题，因为一旦落实问题，领导也有责任。

我就是烦透了，好几次内心挣扎冲动想辞职，辞职之后副业的发展现在估计会更好（个人时 间充足，但是不一定能稳定几年）。辞职的话，又不舍得这个工作，毕竟是国企，也是自己 大学毕业之后一直工作的地方。

我想给新领导送礼，想通过我原来的老领导组局介绍，现领导和老领导现在平级，他们之间 的个人关系也不错。

送礼大小我都送的起，只是我不好把握份量。

现在的问题是，我送什么好。二是如果送礼受挫，我可能就倾向于辞职了，我这样情况辞职 是不是亏了点？

暮雪:

新领导来了，该拜码头拜码头，该主动汇报主动汇报， 不能因为你副业赚钱多，就看不起单位的人了，

工作要保住，

等你的副业是你工资稳定10倍以上，你就可以辞职了。

让你老领导组个局，吃个饭，吃完饭了，烟酒顺势塞他车里， 先跟你老领导谈谈，

让他帮你想想法子，

他愿意帮你，就问题不大。

学员:

嗯我也差不多这个思路，你这样一说我也坚定了。如果没有辞职的心，这些都早就去做了。 辞职的心现在还是有，犹豫。主要还是觉得自己年轻，还想闯一下，再突破下瓶颈，不然等 50岁这种激情和斗志就没了。现在副业都发展七八年了，现在也差不多十倍工资了，只是    每年不稳定，多的时候十几倍，少的时候三五倍

暮雪:

骑驴找马，马现在找好了，现在这个驴如果一直不买单，可以考虑辞职。

学员;我们是一个社区，领导是书记，现在整体七个人。去年我是聘用的资料员，社区正职   六个，我专门做不会电脑的主任资料，其中三个年轻人，三个老的。状况是三个老的都看重 我，年轻的排挤我。认为我只做老的资料，不做他们的。今年我转正了，退休了一个挺我的 老主任，只剩下书记和另一个下一届退休的老主任（女）挺我，今年又来了一个女的，应该 是上面有关系的那种，她一进来，他们三个年轻人就巴结上了，四个人天天一起出进，同吃 同做事，我是那种别人不叫我我肯定不会粘着的人，话也少。四个人里面其中一对男女关系 超密切，百分之百那种男女关系，利益相互捆绑，相互帮助。另一个看上去老实却狡猾跟风 走，以前不叼他们，后来看到老干部对我好，他就很明显的跟我对立，跟他们瞎混，新来的 女的家里特有钱，大户人家，经常请客也紧紧靠拢。我一个人经常干着自己的事，孤立着

我。他们每次下户就黑化我，让别人不了解我的对我印象差，想下一届不选我了。你说我怎 么办，继续独立做好自己的工作，还是靠近他们。靠近他们给我特难受，我碰到他们能开口 说话都不错了，最大的祸首就是那个搅风浪的女人

暮雪：你这个太好处理了，他们抱团是职业大忌。所有的麻烦都是从抱团开始的，只要领导 支持你就OK。

所有的评优最后还是领导说了算。他们这是虚张声势，最后的反扑。但是没多大用。正确的 表达方式是他们悄悄给领导送礼，汇报工作，而不是故意在表面怎么样怎么样.他们这样说   非常愚蠢.你要做的就更简单了，不在乎，该怎么样还怎么样就OK.

女下属投怀送抱怎么办？

学员:暮雪老师，最近我曾经的一个下属，单身女青年，有点投怀送抱的意思。其实，她也 知道，我帮不了什么忙，但是她一直没有男朋友，她是不是想找个炮友。

暮雪:你碰了，她就百分90要上位，接了婚的可以

没结婚的，都想上位，理解了吗

学员:大龄女青年30岁了

暮雪:你多大了

学员:40多

暮雪:

最好不要碰，损失巨大

学员:明白了。

暮雪:这种例子非常多，年级大了，不要阴沟翻船啊，可以花点钱找，也比谈女下属强，尤 其是主动型的，你最后很难控制她

学员:妈的，我是很犹豫。人长的还可以，最近半年，没事献殷勤，就差把房开了，等我去 了。

暮雪:是个男人都控制不住，但是你想想你能给他提供什么

暮雪:免费的炮是最贵的

学员:是的，她也表达过，她不谈男朋友，是因为看不上那些小年轻，看来，是个有想法的 人

暮雪:你想跟她结婚吗？

学员:不想

暮雪:那就不要招惹，女的年龄大了，是非常着急的

学员:给老人送终，把孩子养大，还是最重要的。

暮雪:对

学员:辛亏问了一下你，不然这个周末，可能就办了。是的，花点钱，省心

暮雪:对。她想找炮友，年轻小伙子不香吗，20来岁的一晚上三四次轻轻松松，40岁了，， 一周3次都困难。

领导安排人辅助我，对方给我是脾气不愿做怎么办？

学员：老师下午好，领导分配给我一个辅警辅助我工作，有时候他会和我使小脾气，他好像 就是这性格习惯了，我有工作给他做不愿意做或者做的不仔细，我还得擦屁股，有时候我就 不布置她任务，我去跟领导说我忙不过来，某项工作给她做 他就会好好做。其实我特别想   跟领导打他小报告，但是忍了。

暮雪：这个好办啊，你每天把工作分工简单做个记录，你负责什么她负责什么。

早上上班你跟他说：领导让我去汇报咱两的工作分工，您看一下没问题吧？

你们两商量完了，写在本子上，然后你去跟领导请示汇报：领导，这是我们今天一天的工 作，您还有没有其他的指示？

回来你跟搭档说：领导说分工很好，晚上汇报完成情况。

学员：谢谢老师  老师总有好办法  。

没有大实力的领导如何驾驭下属？

学员问题：我们是创业团队，资源匮乏。领导人物有一定本事，但没有大本事。有一定实 力，但没有大实力。这种情况下，怎么驾驭下属？

暮雪：下属不是驾驭的事儿，领导是比境界比格局。

下属为什么跟你混呀？要么是为了赚钱，要么是为了得到提拔。

你能满足下属的需求，包括物质和精神层面的需求，下属100%听话。

为什么下属你驾驭不了呀？因为背叛你的成本太低了，当下属背叛你的成本非常高时，他会 主动修复你们之间的关系。

现在你的领导满足员工的精神需求吗？满足员工的物质追求吗？ 一个下属跟了他3年，还是 穷B一个，人家为啥还尊重你？

驾驭下属的秘密就是知道他们的物质追求与精神追求是什么，然后你说满足他们物质需求与 精神需求的话，说了，就兑现，只说对下属有利的话，你还用驾驭他吗？

你利他，他就利你。

私企如何调动？

学员:

老师，请教个私企职位调动的事。

学员:

1、公司背景：上海一私企（电子厂，500-1000人）。

2、部门背景：研发中心（100人左右， 一把手：技术总监），分A、B 2个小部门， A部门 60人（主管*1、副主管*1,组长*9人）， B部门 40人（主管*1、副主管*1,组长*7人）。

学员:

3、个人背景：入职6年，从工程师、组长、主管，从19年起任B部门主管至今。

学员:

4、人物背景：

技术总监：技术出生，深的老总信任，也是他一直提拔我。

A部门主管：我曾经的上司，入职10几年，中立。

A部门副主管：技术骨干，入职10几年，中立，技术总监的得力助手。

B部门主管：我，现部门7个组长，有5个我培养的，1个我提拔的， 一个是副主管兼任。

B部门副主管：我曾经的上司，入职10年。19年将他从C部门主管变为副主管，业务并入我 B部门，我做正主管。

学员:

5、调动背景：我调为研发中心总监特助（梳理部门A、B各业务模块流程、绩效、监督）， B部门副主管接替我负责B部门。

学员:

请教：

1、这次调动是否有架空悬疑？

2、我是否确定由原副主管接收B部门？

3、各组长，我是否需要提拔一个类似副主管，制衡现有副主管？

4、总监特助可能至少半年以上，改如何布局，或者破局？

学员:

[图片]

学员:

群里信息太密集，所有私下请教

暮雪:

现在您的年龄是多大？

暮雪:

这个调动可以理解为釜底抽薪，也可以理解为轮岗制

暮雪:

或是干部选拔

暮雪:

算是架空你

暮雪:

2、一、接了。结果就是原来的资源都消失了

暮雪:

二，不接，但公司会生气的，因为你不服从组织

暮雪:

也会把你边缘化

暮雪:

现在你走了，谁让你的位置，你算了也不一定算

暮雪:

3、不用制衡，谁上位你支持谁就行了

暮雪:

4、看业绩看人缘就行了

学员:

32岁

暮雪:

你跟同事的关系怎么样啊

学员:

今天上司刚刚跟我说这事

1.还没定谁接位，由我定。

2.这个副主管人员管控方面，上司也不太喜欢他。

学员:

跟同事关系不错，对上，对下，同僚

学员:

我跟同事关系不错，对上，对下，同僚

学员:

今天下午，上司跟我说的调岗的事。

学员:

这个副主管人员管控方面欠缺， 一直一来以顶账上司，跟下属吵架闻名。

八年前他就是副主管， 一直在主管，组长，副主管三个职位升升降降。

暮雪:

送你2个凡是+3个有利于

暮雪:

凡是领导说的都对；凡是“两个凡是”指的是“凡是毛主席做出的决策，我们都坚决维护； 凡是毛主席的指示，我们都始终不渝地遵循。”

“两个凡是”有特定的指向，目的是“强调了高举毛主席的旗帜，稳定局势”。

暮雪:

主语换成领导

暮雪:

理解了吗？

学员:

懂

暮雪:三个有利于，指的是：是否有利于领导的升迁、是否有利于领导生活水平提高、是否 有利于领导名誉。

长期持有2个凡是和3个有利于

学员:

这两年，上司一直劝我落户，买房。在这个城市。

我是独子，不迁户口，也在老家市里买房。

暮雪:

你落户就是了，工作第一

暮雪:

不落户不稳

学员:

你说的对，轮岗制

学员:

我一直是他的得力助手。

学员:

稳，这个字大于其他

暮雪:

对

暮雪:

要让领导感觉你是稳定因素

暮雪:

这有利于他的决策

学员:

是啊，基本每一两个月都会跟我谈这事

学员:

我是他一手培养，提携上来的

暮雪:

最好把老婆孩子带在身边

学员:

受教了

暮雪:

客气

晋升调动怎么不伤和气和地老领导说？

学员:老师本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行 报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得  我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢？请教下老师

暮雪:这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊

你说我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。

他会非常高兴。

学员:哦原来是这么回事，多谢老师点拨！

公司二把手不受大家待见，怎么解决？

学员：本人属于公司小基层管理二把手，现在出现的问题是不受大家待见了。原因是1.脾气 不好，口气重, 说话没有拐弯，给同事应激大。2.揭盖子，暴露大家的错误。

现在计划做个老好人，不说那么多了，您看还有什么好的思路和方向吗？

还有一个就是升职的问题

年初预订是我，但是中间出个红头文件批评，受点影响。大领导找谈话说芾等一段时间把成 绩做好，就 提。但是最近成绩也一直不好，有点郁闷。有什么好的方式吗

暮雪：1、给领导送礼，

2、请员工吃饭。

多说对大领导和员工有利的话，把格局和境界提升下就0K。

空降了一位大领导，我如何取得他的信任？

学员：我是从事财务的，最近空降了一名有掌控欲的大领导，我和他之间还有一层直属领

导。但是感觉到领导明显对以前公司里的人是有不信任的，因此情况再加上家庭因素，我的 直属领导会很快离职。这样的情况，我应该如何应对，赢得新领导的信任呢？

暮雪：以前你怎么样，现在还怎么样，习惯性按兵不动就行了，你动了，这个领导不高兴， 你不动，谁也不知道你在想什么。

学员：长期看来这个位置是不是就没有上升空间了？看起来现在的大领导会再招一个自己的 人，在我之上。

暮雪：咱还是先踏踏实实上班再说，多关注自己的业绩，比关注什么都好。业绩出来了，领 导会主动找咱的，那时候站队，什么都好说，不要提前站队。你搞好工作，就是支持领导。

领导突然给我调动工作，如何拒绝？

学员：老师，部门领导的领导突然让我调动工作，我在部门工作 8, 9年了，突然让我去另外 一个项目，说是比较急，我看参与的人都是入职1，2年的新人，项目经理也就入职4年而且  工作内容和我现在的差距比较大。让我把现在所有的工作交给其他同事，另外还在找个新人 给我带，做我之前的一部分工作。我的直属领导说决策他没有参与，他只参与了增加新人人 头这部分讨论。之前一个月我和直属领导讨论了职级的事情，我看其他部门的相同年限的已 经升级了，我今年不升级是不是有什么硬性条件没达到。他后来也和领导的领导反馈了。不 知道是不是这个原因导致的我现在不想接这活，不知道怎么拒绝。求指教。

暮雪：你工作了那么久，有没有升啊？

要是原地踏步，这叫分离，所谓的分离，就是二次就业。

平时，你跟领导关系怎么样啊?领导的领导突然让我调动工作，他要人，100%是你的直属领 导推荐的，拒绝，是非常难拒绝的。

学员：领导是两年前提到现在位置上的，我这边职位一直没升，之前一样的同事，关系还 行，现在部门技术方面是我这边主要负责。

暮雪：那就是这个工作，别人干不了，只能你上了。

你是领导，你怎么拒绝你的下属啊，他不服从命令。

学员：我觉得对我来说试错空间很小，到新领域做好就陷进去， 那边不可能我主导，做差 了,，也没好处，

我去了解了下，不是必须我做，新领域，我并没有太多优势，其他部门]调去的都是工作一 年多的新人。

暮雪：对了， 每年你给领导送礼，超过4000元吗？

我们这儿有个说法，每年交4000元，是求平安，不升不调，你们那儿的平安费是多少？

学员：没有，我这边还从来没去送过，私下基本没有走动。

暮雪：这叫分流，也就是为了保持队伍的纯洁性，把不送礼的人过滤掉。

新官上任前期有什么注意事项？

学员：今天公布我马上要提拔了，本来没说要提拔我，我部门一个领导a辞职了，我的领导  b要去接a的工作，我部门一把 手今天开会宣布让我协助b ，等a脱密期离职之后，我负责我 部门的工作，这期间我应该注意什么？

暮雪：按兵不动，以前怎么样，现在还怎么样，遇到问题，你请示以前的老员工。

学员：我们是国企，然后是业务是全国性第一的那种，另外，关键这个b特别坏，我俩一直 不合。之前选拔b的时候，就是我俩竞争，她年纪大资历老上去的。

暮雪：还按照以前的程序走，先什么都不要变，先混着，你去了，也是闲职，到了哪儿，你 韬光养晦就行了只要你按兵不动，永远都有机会，你越慢，你的机会越多，

B让你做什么，你都不做，或是拖着，你的机会就来了，协助他个屁。

新来的人不感恩，如何带他？

暮雪：老师，我最近带了个徒弟，她有工作经验，说话上挺懂规矩的。技术上没感觉没啥经 验。我还是一心一意带她。但她每天一下班我还在加班她就走了，今天她做事没做好，我还 笑着给她说该怎么做，还要多多练习，结果她一脸不高兴。我的性格有点太随和，没有威慑 力，我觉得她有点不把我当回事。我是在工厂上班，本来就是是非非很多，我也不想跟她闹 的不好，让别人看笑话或者趁机挑拨离间。

暮雪：这种人不用用心带，随便教一下就行了，不要告诉他怎么样，不要免费让他在你这里 得到东西，他不会珍惜的，让他来求你，你做好自己的事就行，她爱做不做，他来问了你就 说一点，不问你什么都不要说。

学员：嗯嗯，好的。我这要成立产线，领导说让我带领，我怎么能有威慑力一点，让他们听 从我，又不让别人觉得太讨厌。

暮雪：你不是领导，你不用威慑，你只要每天跟领导把你带的结果汇报就行了，你让他们做 什么，他们做的怎么样，跟领导一汇报，完事。

比如你手底下带了两个人，早上你让他们过来，说：今天你们两要做什么，我这里记录一下 你们要做的工作，晚上下班领导要汇报总结。

也就是，你要学会借力，不要凸显自己，凸显领导就行了。

关系好的同事误会我了怎么办？

学员：我提报数据没错，是我的领导做稿子上报“优秀大事件”的时候漏掉了同事名字，这 个同事跟我关系挺好的，但他没找我，直接找我领导去争辩，说我把她露了，我心里有点不 舒服，怎么办？

暮雪：这叫职场误会，其实开个会，让XX人主动承认是他漏了谁谁的名字就行了，单独解 释没啥用，开个会就OK 。

学员：关键是我直接领导漏了，

暮雪：

这个比较好说，说开个会，以后上面和下面交接的时候，遇到这种问题怎么处理。 比如让员工先递交资料，

比如上报的名字通过不通过，是上层审核，这样，谁的名字PASS掉了，都跟你没一毛钱的 关系。

你这个同事也是个二杆子，他大大咧咧地说：老虎还有打盹的时候，领导日理万机，偶尔有 个bug情有可原，我相信领导不会亏待我的。

然后亏空马上就补上了。

这个事儿，常常发生，读书时，老师还常常忘掉谁谁的成绩没统计呢，你不能指望人，不是 神仙，永不出现错误？

你问你这个同事：现在我们怎么处理找个问题？

他说了： XX，你说：我帮你约了领导，你跟领导好好聊聊吧。

皮球就踢出去了。开始你就错了，他的名字丢了，你为什么要承认错误呢，你直接说别灰 心，再接再厉，下次就OK，他就是去反省自己了。

想晋升怎么操作？

学员：暮雪老师 我觉得是要送礼的时候了 一方面 7月份调薪 一方面大老板也跟我暗示了另  一个同事要去读博 我们部门就我和那个读博的同事还有就是直属主管也是创始人 这是不是   意味着机会给我留着 还有今天去和主管讨论问题 主管貌似故意看了看手机然后放下 手机屏  也没熄 这是不是暗示我转账发红包的意思 我之前也跟大老板和直属主管提过说我想往管理   方向发展 我觉得老板们有打算的 但是不知道他们的打算是什么 之前从一个同事口中得知缺  少项目经理 年初与大老板谈话的时候大老板也说他们反应缺少一个项目经理 说但是这样的   人很难找一方面要技术过硬一方面要业务也过硬  所以一头雾水 但是肯定有很多机会，之前  我发消息给主管和大老板 说我在学pmp 期望能从更高的角度看待主管分配的工作 后来主管 说有目标是好事 要抓住事物的本质 暮雪老师打扰了 明天看到帮忙指导下 谢谢。

暮雪：你学什么老板并不关注，他只关注实实在在的利益，而且员工说要去学什么什么，老 板会非常讨厌的。

公司那么多牛逼的人你不学，你学什么PMP啊，你怎么这么实在？

你啊，踏踏实实做好自己的本质工作就行了，不要在自己不擅长的跑道跟人PK。

要么做营销，要么做技术。无论做营销还是做技术，都循环一个点，为公司和老板创造实实 在在的价值。你微信上有300或3000个客户了，想挖你的人排队。

认识多年的朋友在公司里处处针对我怎么办？

学员：我之前的一个朋友，认识10年了，但是平时联系不多，去年机缘巧合介绍到我现在   的公司， 一来就自居高位，并且老是在领导面前拆我台，可能是处于自我保护和很想翻身， 完全不顾及其他，处处挑我毛病跟领导面前，我受不了想离职，又不甘心，怎么办？

暮雪：这叫熟人效应，也就是一开始，你不如他，现在你比他强，他就会吃掉你，消耗掉 你。他不伤害任何人，只伤害熟人。

他也希望你辞职，你辞职了她立马就高兴了，你不辞职，他永远都伤害你。

破局也简单，不搭理他就行了，她找你麻烦，你都大喊大叫，撕破脸，你们俩都解脱了，你 们的矛盾公开，他就不伤害你了，鱼死网破。

做项目如何和领导分钱？

暮雪老师好，您原来指导的那个项目的问题，原来给领导说的是每方混凝土给5元，现在领 导出面不方便，找了一个人出面协调这些事，这个钱应该怎么给领导合适呢，是把5元分给 他们俩人，还是领导不变，额外再给那个人算提成呢？这边的行情，介绍业务一方5元左

右。

暮雪：这个简单啊。你直接问这个人就行了，

1、领导都给你交接了吗？

2、我们还按照原来的规矩走行不？

钱啊，你给他，他也是给领导，你给他多少钱，你让领导知道就行了，这个人是领导找来 的，你可以直接问领导，是不是提成给他就行了？

领导要是说：你看着办就行了。意思是：你还是给我吧。

以前你们跟领导是怎么合作的，现在还怎么合作， 一般而言，都是提前把钱给了，比如这是 8000方，然后给领导4万，这样，来的，就是打工的，现场 他100%听你的话。

学员：明白了，谢谢老师，

大领导的外甥女处处不服我，我如何处理关系？

学员：我在单位有个大靠山，我一直维持的很不错，可是靠山的外甥女也在我们办公室，跟 我同一年来的，靠山虽然没明说，但是大家都知道他俩是亲戚，他的外甥女比我小，职称比 我低，却处处不服我（我的业务能力在她之上，各种比赛都是第一名），而且他外甥女最近 站队也站到了小人的那一队里，我们相处的不太融洽，但是靠山对我很关照，我该怎么处理 和他外甥女的关系呢？是要处处退让，让她超过我？还是不管不顾， 一切照旧，还是好好维 系和外甥女的关系，热脸贴冷屁股呢？

暮雪：饮水思源，他不希望你跟他的外甥女好，他也不喜欢他的外甥女。

他是没办法，才帮外甥女的，你啊，跟他外甥女的关系越不好，领导越喜欢你，要是你们关 系好了，他反而不喜欢你了。

换位思考下咱就懂了，你是领导，你外甥女要你打压谁，你会打压吗？你一打压，你的领导 力就消失了。

学员：老师说的太对了，那我是不是也不要和他外甥女发生正面冲突啊？让他难做。

暮雪：不鸟她就行了，你坚持2个凡是+3个有利于，领导会开除他都不会开除你。

学员：有时候到领导家里去，领导的爱人会通过我问她外甥女的情况，我该怎么回答？提到 这些我说话该注意些什么呢？

暮雪：这个简单啊，你直接说：她出类拔萃，我有点儿嫉妒她，后生可畏啊，我见了她，都 紧张。

她就会过来安慰你，其实内心高兴的不得了，示弱就行了，年轻人火性大。

事情没有办成怎么找对方退钱？

学员：两年前我们公司办理安评，后来因为个别原因没有办理成功，现在安全管理部门又让 办理双预防。但是给我找了另外一家公司，我应该怎么说去把之前那公司的钱退了？大概两 万。

暮雪：这个钱，你退是非常难退的，几乎0概率。

现在你要做的，就是找找你们的安全管理部门，问问他咋么办，你给他一万，他接了，就表 示你找的这家公司，他也认。

为什么他推荐你去XX，哪儿有返点的概率大。

学员：明白，把肉让他们吃到就行了。

暮雪：对。

官场就两种人， 一种人分， 一种人抢，跟钓鱼一样。

学员：老师，想请教您一个问题。在机关内工作，大家都会就一些最小的事情互相推诿，其 实也是在训练利益斗争，表现为锱铢必较。您说要赚钱，最重要是创造价值给对方。想请教 您，官场上这种斤斤计较，有不有可能变成主动为他人服务、做人情，还是说后者只适用于 江湖的利益往来（经济输送），不能用于职场上竞争者之间（承担工作义务）？

暮雪：你啊，真幼稚。大家的收入都是抢来的，多抢多得。

官场就两种人， 一种人分， 一种人抢，跟钓鱼一样，现在你要训练的是，我该巴结谁啊，我 该跟谁混啊，我该复制单位的谁啊。

学员：原来如此，现在是要往上看，巴结领导，而不管周围同事，这样理解对吗？就不太好 拿捏同事之间、包括和其他部门的领导，互踢皮球的时候，怎么拒绝，不得罪人又不给自己 找些分散精力的破事。

暮雪： 站队就得罪人，这是没办法的事儿，谁都避免不了，斗争无处不在，没了矛盾，也

就没了一切。

拒绝不就是踢皮球吗，现在你求我一件事儿， 你看看我是怎么拒绝你的，咱模拟一次。

学员：比如我是A部门，老师您是B部门的。我们领导要求征求各个部门对这个材料的意 见，请您12点前反馈我。

暮雪：这个简单啊，你搞个闭环系统。

1、这个事儿，有8个意见，你让他们打对号就行了，这样，问题一分钟就解决了，你提供 标准答案就OK，他们打个勾就好了。

学员：巧干才是王道哈！谢谢老师启发！

平时就是没太在这些事务性的工作上花点时间处理，结果每次都浪费很多时间，明白了！谢 谢老师，感觉又坚定了自己的意识。

领导亲情绑架我怎么办？

学习：我想问一下，职场上说把你当妹妹的人是不是最不靠谱？老板娘说把我当妹妹。

暮雪：这个叫亲情绑架，没啥恶意，你大大咧咧喊她姐姐就行了。

这样，就是她让你干的活会稍微多点儿，不过也会让你接触一些核心的东西，正常的职场现 象。

不过他背后问你一些事儿，你要坚持2个凡是和3个有利于。

“两个凡是”指的是：凡是领导做出的决策，我们都坚决维护；凡是领导的指示，我们都始 终不渝地遵循。

三个有利于指的是：是否有利于发展提高领导的业绩、是否有利于增强领导的实力、是否有 利于提高领导的生活水平。

如何收拾开除不了，又不听话的下属？

学员：暮雪老师，我学了咱们的权谋课也成为了一个小领导，但是有个人总说我坏话，诬陷 我是拍马屁送礼上位的，我开除不了他，也不能降低他的工资，怎么办？

暮雪：有三个方法

1、可以设局，挖坑，让他出现重大失误，给单位带来重大损失；找到他道德败坏的点，在  人格上抹黑他，让他抬不起头；在或者引诱他违反规定，抓到把柄直接上纲上线，就能够名 正言顺的打击。

2、安排弱项工作，在你权力的范围内，哪壶不开提哪壶，腿瘸上拿棍敲。他不擅长写公 文，那就让他写稿子。他不想出差，就让他天天出去跑。让他痛不欲生。

3、挑拨对手斗争，就要利用人性的弱点，不断的挑拨离间，栽赃陷害，让他和别人有矛

盾，把水搅浑了，你领导的作用就发挥出来了，中层领导收拾基层的方法多的是，要学会用 制度管人，学会借刀杀人，隔山打牛，就能让他服服帖帖的。

领导让我去做我不擅长的，是想干掉我还是重用我？

学员：事情是这样的。我们老板 （大老板，法人）。在去年的时候问我要不要做PMC    我 当时 没有答应 也没有拒绝。等 他再找我 的时候我现和他说的。胜任不了。（很多人都 说  我去PMC做不到三天就要打包）， PMC是另一个部门简单的说 是生产计划和生产进度，我 现在在采购部门 。做了6年了。一直做采购跟单 。三月份原经理离职我代他的工作。不过   PMC确实是来一个走一个。

暮雪：

1、那些人为什么辞职啊？

2、要是你辞职，是不是老板秒批？

3、你的工作，是不是人人都可以胜任啊？4、现在你作为老板， PMC老走人，你会怎么 办？你会派一个什么样的人去？

5、要是你让某个员工去，他不去，你怎么办啊？

学员：

1、工作不好开展我们产品复杂。

2、即使不秒批。也会找人替代

3、不是人人可胜任。但是老板 现在觉得可以胜任。

4、我会和老板 一样的想法。我是老板 也会找我去（因为我有多层亲戚关系 ）

5、不去我会很不高兴。甚至会找理由干掉。

暮雪：我相信聪明如你，已经知道答案了。

新领导上位，老领导还没有离开，可以请老领导帮我晋升吗？

学员：我们单位新来了领导，老领导暂时没有离开，自己不满意现在的位置，如果现在去找 老领导还会帮我晋升吗？ 老领导权力还有，只是他平时已经不怎么表明立场了

暮雪：

1、你二啊，老领导不会帮你的。这个事儿，你至少要提前三年布局。试玉要烧三日满，辨 材须待七年期。疾风知劲草,板荡识诚臣。

现在你要做的是：你能帮老领导做点儿什么。莫道桑榆晚，为霞尚满天。

2、为什么老领导现在不怎么表明立场了？曾经沧海难为水，现在他的权利小了，没了。行  到水穷处，坐看云起时。现代老领导想的是人走茶凉，世态炎凉，人心不古。现在老领导是 冷庙了，你常去烧香就OK。

3、你常去烧香，老领导就会想：还是有的人记得我的。不要提需求，只请教，把他当师傅. 他说什么，你做什么.老领导会告诉你怎么办.然后你去做了就OK.失败了，多说自己的不是， 自己辜负老领导了。别有情绪，拜师是不能有的情绪的。

学员：明白了师父，高明啊， 一语点醒梦中人，那新领导这边呢?

暮雪：老领导让你怎么办，你就怎么办，现在你的师傅是老领导，不提需求，只是听话。

学员：那新领导会不会心理有什么？会不会边缘化我？

暮雪：你傻啊.这都是悄悄拜。谁会把关系弄到明面上啊，你去给领导送礼，还发朋友圈 啊？

单位上有小人打我小报告，领导误会并排挤我了怎么办？

学员：我这边工作当中遇到了小人，然后领导对我误会并排挤我，我该怎么办？

暮雪：

1、你平时跟领导早请示晚汇报吗？

2、你对领导透明吗？领导对你熟悉吗？

3、你有请领导吃过饭吗？

4、有给领导送过礼吗？

5、这个小人为什么要搞你啊？

学员：1没有做到特别情的汇报，总觉得很多工作自己做了，不想让领导操心。 2领导对我不熟悉，3他刚来还没有时间。4送过，但他没有收，

5他想做我的位置。

暮雪：别人打你的小报告，领导相信了，说明领导不熟悉你，你没有对领导做到透明。

学员：对，我现在不想干了，想调走，我现在找大领导，前几天他没有直接答应我调走，但 是态度也比较好，说我知道了，他会考虑。当时我给大领导送礼了（买衣服的购物卡），他 当时没有收，不过也说了，以后再说吧。

暮雪：没有收的潜台词就是事情不办，买烟酒永远是对的，因为好变现，调动工作是大事， 你要表现诚意，购物卡领导看不上的。

学员：那我给他买烟酒吗？

暮雪：求领导办事，就是表达诚意，你觉得什么能表达诚意，你工作调过去有什么好处吗， 工资，福利上？

学员：和大领导沟通的也挺多的，他对我也认可，说我的工作能力挺好的，这次就是现在的 领导误会我了。

暮雪：任何一份感情都有上车的机会，但是能不能到达终点，还看你买不买票。

我这么说吧，你跟一个女的谈5年恋爱，说明你们已经上车了，但是谈婚论嫁的时候，她要 了20万彩礼，你们能不能走进婚姻的殿堂，就看你出不出彩礼了，也就是买不买票了。

现在领导的意思是：想要调动，继续来求我吧， 一个购物卡要搞定我，我是叫花子？

事情办成了，领导不收礼怎么办？

学员：老师您好。我熟悉的领导帮忙把我近亲安排在政府办工作(走的校招(全日制研究生)是 劳务派遭形式，(因体制改革，全体机勾取消编制)我办事前拿钱去他办公室，他拒绝了，说  现在形势这么紧张谁敢这样，现在事办完了，送多少合适，送时如何说，他能接受?望老师   指点..

暮雪：

这个啊，太简单了， 为什么非要送礼呢?送方便不行吗?帮他交一年的物业费，帮他交一年 的电费，帮他孩子做点儿什么，

你可以曲线啊，

比如他的孩子读小学，你跟孩子的小学老师搞好关系，或是帮他的孩子找个好点的老师带带 就行了

或是他家需要保姆，你物色一个，你可以想办法为他提供方便啊。

新领导来了如何拜码头？

学员：老大，我们新单位刚刚成立，新单位是由两个小单位合并而成，我们单位的负责人当 上的副局长，另一个单位的负责人成了我们新单位的领导，他两个同时提拔了。我想去拜拜 新领导的码头，该如何操作(新领导是我们局办公室主任)。请老大指点一二~

现在局面虽然没公布但基本定了。需要公开站队吗?我想私下宴请他给他汇报一下，我们原   单位的情况，人员和之前的工作，顺便吹吹自己，表达一下想他靠拢的意思，还有问问新单 位，科室配置情况，表达一下自己的愿望，你觉得合适吗?

如果有不对的地方，请您指正，因为我也马上到提拔的关键阶段了，目前很关键。新领导上 位后，单位估计很快要分科室和人员分工。

暮雪：新领导上任要马上拜码头。这时候竞争对手少。谁不要脸谁得天下。不要吹嘘自己，

只表达一个观点:我能帮你做什么。

也不要打听单位的任何情况，就表达一个观点，我能帮你做什么，你直接说，我干。

被提拔了想给领导送礼，但是心理恐惧如何破局？

学员：暮雪老师，看了你的送礼秘籍成长了一大截，也最近走上了管理岗位。但是还是在人 情世故还是有些胆怯。举个例子，被提拔了想五一拜访领导总是怕拒绝，有什么能破解心里 恐惧，感觉踩不到领导的在家的空闲点，时机如何把握。

暮雪：这个太简单了，他的司机，你请了吗？他的秘书，你请了吗？

先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你+领导的司机+领导的秘书=你的队 伍。

你们3个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物比大人物更有价值 … …

如何对付职场中的卸磨杀驴？

学员：我朋友的单位在四月份各部门经理调动，连同部门经理后面的主管也调动了，我朋友 的人设是做事认真负责靠谱，朋友是机器维修方面的技工，新的部门经理一来就和朋友说， 你活干好了该玩就玩，，还给他专门弄了个办公室，对其他技工天天盯着 ，这两天车间发   生了好几起严重的质量事故，好多线长班长都被调动了，所以我朋友现在自己有点心慌了， 看不懂局面，所以请教一下老师？

暮雪：这是职场三十六计，卸磨杀驴，也叫剪除羽翼。

也就是把你原来的人，都一个个干掉，你只能看着，看崇祯灭魏忠贤一模一样，最后你什么 都没了，公司会考虑让你辞职。

现在他要做的非常简单，就是主动辞职。无论对方怎么挽留，你都辞职，辞职之前，你请所 有的兄弟姐妹们吃饭就行了，说自己没啥本事，保护不了你们，这样，辞职的人都会去找

你，你们在一起去找工作，建立个找工作联盟。

如何对付背后说我坏话的人？

学员：我们班组有个女的，又丑又圆滑，她说话难听，我原来怼过她，她就怀恨在心，意思 谁都得必须让她三分。新来的同事，我和谁走的近，她就悄悄背后挑拨离间，说我这个人不 好，出卖别人，怎么滴的，让后当我面跟新来的说，可不能把家里事和心里话跟谁都说呀， 都卖了你。

暮雪：她说你的不好，你说她的好就行了，时间久了小人就是她了。

学员：为什么呀？

暮雪：

1、A说B的坏话， B也说A的坏话，你怎么看A和B？

2、A说B的坏话，而B跟任何人都说A的好话， B说A曾经帮过她，对她有恩，她很感恩A， 你怎么看A和B？

也就是你要习惯性自嘲自黑，她说你不好，你要说：我确实做的不好，谢谢指点，以后还要 多跟您学习，你自嘲自黑了，以后别人就伤害不到你，她就觉得没意思，以后不再说你坏话 了，如果你习惯性怼她，挑战她，他就会不断的搞你。

现在破局的方法有三个步骤：

1、背后不要说她坏话，说她好话就行，不需要刻意，就是提起来了说一下，

2、收集她的把柄，她有没有做过有损公司有损领导的事情，暗中收集下来，同时团结她的 敌人，

3、等待时机，把收集到的证据和把柄交给她的对手，或者领导。

学员：收集到了，马上上交吗？还是先攒着？

暮雪：等待时机，这个时机就是，领导不待见她了，她自己出了很多错误，乱了阵脚的时 候。

领导针对我，员工不待见我怎么办？

学员：暮雪老师，被单位的的副职女领导针对了，每次检查考核涉及到被她的检查的项目都 被不公平的对待，本月职工技能考试，她做考官，我手底下的两名职工， 一个没有拿到名

册， 一个被扣了投机取巧的帽子，直接成绩归零，现在这两名员工他们怪我，说是被我连累 了，我要怎么办呢？与这个女领导之前发生过冲突。

暮雪：你脸皮厚吗，要是脸皮厚，有2个解决方案，

1、给他道歉1000次，下班了就去他家道歉。2、彻底撕破脸，见了就说，你可以针对我， 但你不能伤害我的员工，2选1。

要是脸皮不厚，请假两天住院，说被他气病了，让你的家人来找他闹。

如何跟领导谈晋升？

学员：暮雪老师，我最近和主管谈晋升。我们这个流程需要人事，总监，还有总经理审批。 今天我写了晋升的内容让主管给我指导下，我们晋升分为技术线和管理线，我目前职位是一 家上市公司的品牌推广，我这个岗位全公司两个人，推广还没有成立单独的部门，我俩都属 于技术型的，我和他讲走P系列，我想的是我们公司没有P的高层级，我主管给了我建议往   M系走，我觉得主管想的也对，给了我一些建议，很实用，他说了好几遍他从来没和别人说 这么多干货，这是在暗示我什么么，他给我指点的总经理主要看中未来晋升以后对这个岗位 的理解规划，其实我们这行，即使晋升了干的好像也是那些只不过可以深挖，还是干原来的 事，他还问我几个问题，您帮我分析下啥意思

1、你觉得有能力的人更看中什么？

2、如果一个轻松双休的工作赚的少和一个九九六的工作赚得多问我选哪个？

3、问我中午为啥不带饭？孩子谁带？

4、他说了下对我的感觉，我让他看的我写的xmind,他说可能我过去是讲师的原因，我写的 东西都有点讲课的风格，他建议走M可能会容易点，还让我写过去的资历以及晋升后岗位的 认知和未来规划这块，我问主管，我说你觉得我这次提有多少把握，他说看你审批的人中没 有他，他说高层次有能力的人不好招，这啥意思？

暮雪：哎，你怎么可能有自己的想法呢，你要他推荐几个晋升案例就OK，然后你按照他推 荐的案例走就OK，包括他给你的建议，你都写上。

1和2，你都说不知道，希望指点指点，

3、你直接回复：家人非常支持我的工作，不让我带孩子，爸爸妈妈一直帮我带，还有孩子 的爷爷奶奶，

4、你让他推荐成功案例，他帮你说话，你按照他的要求走，能走一步是一步，你老想着一  步到位，是不是技术做久了，有点儿二？让你一步到位，你只求他们一次，他们不爽啊，让 你多走几步，你多求他们几次，他们就爽了，他们爽了，自然 … …

想提拔如何跑关系？

学员：暮雪老师，现在有个问题，麻烦您帮我分析一下，这次换届我想提拔，我们现任的镇 党委书记H去找区委组织部长Z， Z说我老公这次也要提拔，我不能一起提。我老公在区政府 办是常务副区长的秘书，他们领导推荐了他提拔。这是否只是个说辞呢，现在突破口是不是 在Z那里，我们之前找区委书记L， L就说要乡镇报名单上来，她再帮忙调整岗位，现在该怎  么办呢？

暮雪：这个提拔吧，确实不能够同时提拔，只能够一前一后的提拔，要么先提拔你老公，要 么先提拔你， 一般先提拔你老公的概率比较大，因为你老公是秘书嘛，秘书是优先考虑的。

只要你老公被提拔了，第二年第三年，你被提拔的概率在90%以上，不要急嘛。

现在要做的非常简单，先跑你老公嘛，男的被提拔的概率比较高嘛，你老公的事情也就是说 100%的板上钉钉，然后再考虑你自己的事情。

两个人同时提拔，这个政治影响确实不太好，这样的案例是非常罕见的，不要挑战概率嘛。

两个领导竞争我怎么站队？

学员：老师，我今天听了一些部门的八卦，结合最近发生的事，想请教下。我现在的老板A, 大老板B, 总监是C. 然后其实以前她们都是平级，三年的时间内变成了现在的部门架构，而C 则是去年刚升的总监，刚升上去那会儿明显感觉B不服C，而那会儿AB关系很好。过了半年  吧， B开始跪舔C, 而我经常听到C在办公室问A去哪了， B之前保持中立的，后来慢慢也开始 对A有点意见了。然后A不是开始休产假了么，我汇报给B， B都会把A之前定下来的东西推   翻重来，请问现在这种情况我该如何应对呢，还有一个小问题，我想不明白：听说三年前

ABC都是平级的时候，总监这个位置其实是想从外面招人的，据说招来的人还不错，但是才 来了一个星期（据说第二天还安排了出差的）突然就离职了，这大概是什么原因呢？ 一个星 期也太夸张了吧？

暮雪：公司现在有四个人， ABCD，你是D哈，他们三个人是ABC哈， A是你老板，现在a已 经休产假了，现在公司由BCD。

B，否定a是因为a不把他当领导，现在B和C是竞争关系。因为a休产假啦，所以说B和C他们 两个人竞争的时候啊，其实你现在要做的就是战队，还是不站队。

我不知道现在B和C有没有拉过你，如果他们拉你的话，你怎么说呢？

其实非常简单，你说只要是我份内的事，只要是我该做的事，我是服从你们的安排的。公司 招过来一个人，马上安排别人出差，别人一般都会辞职的。说是安排他出差，其实是被公司 辞掉的，不是这个人辞职的，只是一个幌子罢了。

调动工作如何送礼？

学员：我在乡镇卫生院上班，偶然得知一个邻居跟我们市卫健委主任很熟，我就跟邻居表达 了想调动去市里，邻居当我面给主任打电话说有个亲戚孩子，在乡镇呆的时间长了，年龄大 了还未婚，把娃耽误的，想让他帮忙想办法给我调动，，然后主任直接让把我的电话和名字 给他发过去，说让娃到市里来了给我打电话，我见见她，听听娃的想法。所以我准备周一早 上去市里联系这个主任，我见主任需要注意什么？还有如果调动的话我想去卫健委，这样直 接说会很突兀吗？

暮雪：非常突兀，乡镇到市中间省略了县级，跨度很大，难度相对来说也大。

去见主任的时候要做好相应的准备，第一见面时要准备烟酒之类的东西，这样有一个见面之 情，看他收不收，收的时候观察是什么态度和表情，为下面的谈话打基础。第二准备一些现 金或者一张银行卡。前面谈话愉快，你顺势拿出现或银行卡，现金或银行卡用信封装好。看 他收不收，收就会帮忙，然后他会主动与你谈后续的问题。

准备一张五万的卡，如果烟酒都收了，你就把卡给他，说：我的事有劳您费心了，成与不成 都没关系，这是活动经费，您先收着，该请吃饭请吃饭，要是不够我再送过来，需要我到的 时候你招呼一声，我立马到。