演说万能公式 王礼志
前言 各位演说家、企业家们: 你们好!我是XXxX。感谢您对我的支持,学习使用这个世界上最厉害的 武器——公众演说。相信21天的训练一定会让您的演说水平得到很大的提升, 一定可以让您变得更自信,更成功。 公众演说是世界上成功者必备的能力,拥有了公众演说能力,你就拥有了世 界上所向披靡的武器。从古至今,不管是在政治、经济、文化、教育、科技还是 写作、经商、文艺、发明等各个领域的成功者,他们都是公众演说家! 公众演说真的是有太大太大的影响力与魅力了!不管在哪个领域中,您若不 会公众演说,就不能像伟大的教育家孔子那样一对多的高效表达那些让人受益终 身的思想;您若不会公众演说,就不能像毛主席那样让您心中的激情点燃他人、 影响他人,并带动他们做一番惊天动地的伟业;您若不会公众演说,就不能像奥 巴马那样在短时间内赢得他人认可……演说能让世人知道您是谁! 无论您将来是要做企业的领导者或管理者,还是成为政界叱咤风云的人物, 亦或教育界的泰斗,拥有一对多的公众演说能力,在最短的时间内影响到最多的 人,已成为您成功立足现代社会的必备技能! 值得庆幸的是,今天您已经获得了这一秘籍——《演说万能公式》训练教程! 除了感谢您对我支持,同时也要祝贺您找到了对的教练! 我看过至少100本以上的演讲口才书籍,有的书籍确实很不错,但是绝大部 分仅仅只是理论,看了以后还是不知道如何演讲。我参加过国际、国内至少20 位顶级大师的培训课程,这些大师绝大部分真的讲得不错,不过仍然有少部分可 能自己也从来没有参加过专业的讲师培训,除了自己的经验,没有任何的演讲艺 术。我参加过的讲师培训,确实学到了不少东西,可是发现他们仍然没有系统性。 所以,我建立了一个标准,打造了一个系统,创立了亚洲最专业、最系统、 最有效的演讲口才培训体系。我每一次课程都会改善,每一次培训都会进步。经 过不断地改进和优化课程,现在,我可以非常自信地说,在国内所有的演讲口才 培训机构课程中,我们是最专业、最系统、最有效的! 现在我已经培训了很多届学员,他们都已经站上了演讲的舞台。相信他们可 以,您也一定可以成为一名优秀的演说高手! 最后,感谢您对我的支持!祝您学习愉快,身体健康,掌握这世界上最厉害 的武器——公众演说!
第1天演讲的理论基础与演说信念 今日训练内容 1、掌握演讲的几个关键; 2、大声朗读17个演讲信念,并找到语感。 亲爱的朋友: 你好!欢迎学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天,我们终于踏上了 演讲的行程!祝贺你!在第一天的学习过程中,为了让你尽快进入学习状态,首 先我要和你分享的是演讲的基础知识。 一、成为演说家的3个关键 1、知识 试想一下,如果今天你要去演讲,你有什么可以分享给别人?有什么样的思 想、智慧、观念可以分享给别人?这是我们要思考的。所以,今天当我们决定要 学好公众演说的同时,更需要注重思想和智慧的提升。我在念中学时,学习成绩 很差,所以现在有三个遗憾:字写不好,普通话说不好,外语没学好。曾经我的 梦想是做一名教师,但因为成绩不太好,所以没能实现。后来我在广州上过一堂 潜能课程,又再次让我找到了希望。像我这样学习不好的人,最后还是进入了教 育培训行业。既然来了,就努力地把它做好吧!从现在开始加强学习,学习历史、 学习国学、学习普通话、学习外语……学习对我事业有帮助的所有东西。 所以,亲爱的朋友,要想把演讲学好,首要因素就是知识。无论你现在是一 名中学生、大学生,还是一名白领、企业总裁,亦或是大学教授。当你决定要站 上舞台的这一刻,一定要确保你讲的内容能够对别人有所帮助。 2、经 验 除了知识,更重要的就是经验。如果你今天要去给别人讲销售,而你自己从 来都没有做过销售,只是看了几本销售方面的书籍,就自认为是销售行业的专家, 请问这样你能讲好销售吗?如果你今天讲创业,只是看了一些创业的书籍,而自 己从来就没有创业过,你又如何讲得好创业呢?所以,演讲者讲的,大多是自己 亲身经历过的。曾经,我也想过讲销售,讲创业,可是我自己的公司还没有做大, 所以只能把所有的都去掉,只讲一个课程--公众演说!因为我曾参加过20多位 顶级大师的培训,看过100本以上公众演说的书籍,有过500场以上现场演讲的
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 经验,加上自己的研究总结,所以我现在只专注讲这一个课程。 3、技巧 其实,在我们的生活当中,大多数朋友都已经具备知识、经验这两个要素, 可是如何才能淋漓尽致地把自己的知识、经验、思想传递给更多的人,并让他们 在听我们演讲的时候能学到更多的东西,能吸收更多的养分,让他们感觉是一种 享受,这就是我们要学习的演讲技巧。 所以,在我们的训练当中,最主要是技巧的训练。知识是需要你长期的学习 和积累的,这些也许是我们无法全部给你的。 比如你是一位美容美发行业总裁, 你要做一个相关方面的演讲,也许我对美容美发一窍不通,我能给你的只是演讲 的技巧,包括声音、肢体、互动、语言组织、台风、系统流程等。 二 、拥有一流演说技巧的6个关键 1、声音; 2、台风与舞台魅力; 3、肢体动作; 4、互动技巧; 5 、语言组织 (演讲稿) ; 6、演讲系统流程。 三 、学得更好的3个关键 1、相 信 (1)相信自己可以把演讲练好; (2)相信诸葛老师可以教你把演讲练好; (3)相信我们一起努力, 一定可以成为优秀的演说家。 2、放下 (1)放下年龄限制,投入演讲学习 。诸葛老师可能年龄比你小很多,但是 三人行,必有我师。 (2)放下原来的身份职位,全身心投入演讲学习。进入课堂大家都是同学, 相互学习、相互帮助才能学得更多、更好。
(3)放下心理障碍,不要总觉得自己不会演讲。 3、用 心 (1)课堂上用心听老师讲解演讲技巧; (2)课堂中认真练习,把练习当比赛 。演讲是练出来的,不是听出来的; (3)舞台上全力以赴地投入,珍惜每一次上台的机会。 四 、演讲的信念 下面和你说说关于演讲的信念, 一个人成功最重要的是什么?——是信念。 一个企业要做大做强,最重要的是什么?——是信念 。 一个人要学好演讲、要成 为精英,最重要的是什么?——是信念 。 同样要学好演讲,就一定要有坚信自己 能学好演讲的信念。 今天 ,我建议你先阅读5遍演讲的17个信念 ,然后朗读5遍 ,最后再熟背 5遍 。 阅读这个内容可以增加你学习演讲的信念; 朗读它,可以练习你演讲的语 感;熟背它,可以让你找到演讲的感觉。所以, 以后每天练习之前,请先朗读演 讲的17个信念,你可以把它作为朗读资料,也可以作为演讲稿练习。 ◆演讲的17个信念: 1、我喜欢我自己; 2、我喜欢我的声音; 3、我喜欢讲话; 4、我热爱舞台; 5、我的脚下就是一个舞台; 6、只要有上台的机会我就立刻冲上舞台; 7、只要有开口说话的机会我就开口说话; 8、只要有学习的机会,就跟别人学习; 9、只要有微笑的机会就面带微笑; 10、只要有鼓励和赞扬的机会,就要鼓励和赞扬别人; file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1179.png— —
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1180.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 11、只要开口说话就用肢体动作表达; 12、我坚信我一定可以把口才练好; 13、我天生就是演说家,随时上台都有最好的表现; 14、台下人越多,越能展现我的魅力; 15、只要我一走上舞台,台下的人就会为我疯狂; 16、我具有彻底改变人们命运的能力; 17、这个世界将因我而精彩。 练习说明: 阅读5遍,朗读5遍,然后背诵5遍。第 一 天 一 定 把 这 1 7 个 信 念背下来。 寄予: 亲爱的朋友: 学演讲是一个长期坚持 、练习的过程 ,就如游泳、骑自行车、 开车一样 , 需要一定量 的练 习才能提升 。这个过程 ,如果你是自学最少 需要21 天时间 。而参加短期的培训,却能够让你在短时间内掌握所有的演讲技巧 ,得到 一个初步的提升。 关于演讲 的技巧 ,我教给你只需要3天即可 。但是我讲完了 ,不代表你就学 会了,就算你学会了 ,也不代表你能运用好 。就像我们学习打篮球,可能只需要 一个上午就可以学会,但要打好,达到姚明那样的水平,可能就需要你花费几年, 甚至更长时间去练习。 所以 ,亲爱的朋友 ,学会演讲很容易 ,但真正地学好演讲,却是一个长期练 习和积累的过程 。今天你把整本教程全部看完 ,并学会了所有演讲的技巧,掌握 了声音、肢体、互动、语言组织、 台风的关键后,你去参加笔试考试,也许可以 得到90分 ,假若你去参加实践演讲 ,那么很抱歉 ,你仍然不会演讲 。这就需要 我们能够充分结合教材不断地实践练习,并至少坚持练习21天。 如果你希望成为一个专业的演说家或者讲师 ,则还需要更长时间的练习 。没 有哪位讲师能很快就成为优秀讲师的,这个过程也许需要一年、两年甚至更长的 时间。 今日思考问题: 1 、成为演说家的3个关键? 2 、拥有一流演讲技巧的6个关键?
演讲的理论基础与演说信念训练笔记
第2天设计不可思议的自我介绍 今日训练内容 1、写出简单、塑造、宣传3种类型自我介绍,并练习简单型和宣传型自我 介绍10遍以上。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺。今天我们要训练的 主题是不可思议的自我介绍。在这个世界上,所有最顶尖的演说都是从自我介绍 开始, 自我介绍是自我推销的钥匙,任何人一开口,其实就是在做自我介绍。 通过自我介绍,你将学会包装和销售自己,你最大的进步就来自于无懈可击 的自我介绍。如果你想持续不断的进步与成功,那就重复练习,不断修改你的自 我介绍,让它无懈可击。完美的自我介绍不仅可以改变自己对自己的看法,更可 以改变别人对自己的看法。 虽然自我介绍只有短短3分钟,但却是一个吸引人眼球的最好机会 ,它决定 了别人是否要继续听你演讲。所以,你要讲出自己的特色,讲出对听众的好处, 讲引起共鸣的事情,讲人们爱听的故事,尤其是发生在你身上最真实的故事,没 有什么难以启齿的事情,讲出来,你,就是奇迹! 一 、如何写不可思议的自我介绍 要点: 1、一定要介绍姓和名及来自哪个地方; 2、 自我介绍就是写自己的剧本(剧本的过去、现在和将来) ; 3、你的自我介绍必须让听众发出一连串的“ 哇 ”,引起台下人的共鸣; 4、要告诉大家你即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯。 ◆介绍过去: (1)你过去有过哪些不可思议的记录; (2)你过去做过哪些惊天动地的大事;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1181.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 (3)你过去创造过哪些叹为观止的业绩; (4)不断地回顾过去,并赋予过去价值,讲出来激励更多的人。 ◆介绍现在: (1)现在有多少顶尖的人欣赏你、推荐你,并与你合作; (2)你现在正在做一件多么伟大的事情; (3)你现在有多少Fans; (4)你现在有多少人(团队 、家人 、朋友 、贵人 、名人)在背后支持。 ◆介绍未来: (1)你有多么远大的理想; (2)你有多么伟大的人生使命; (3)你未来将缔造多大的历史记录; (4)你将如何去实现你的理想、 目标与使命。 ◆接下来,我们马上要写出3种不可思议的自我介绍 二 、简单型自我介绍 公式: 1、问 好 ; 2、感谢; 3、介绍姓名; 4、来自什么地方; 5、从事什么职业; 6、祝愿 ! 简单型自我介绍是生活中最普遍的一种自我介绍,这种介绍主要用于出席公 众场合,参加学习交流等活动。
举 例 : 各 位 朋友 , 大 家 下 午 好 ! ( 掌 声 )非 常 高 兴 今 天 能 在 这 里 认 识 大 家。 能够站在这里和大家分享 , 首先要感谢我的父母给我的支持 , 让我能来参加这个 课 程,让我们给全天下最伟大的父母亲热 烈 掌 声 鼓 励 一 下 , 好 吗 ? ( 掌 声 ) 谢 谢 , 我 叫 诸 葛 杰 旺 , 来 自 广 西 桂 林 , 目 前 从 事 教 育 培 训 行 业 。 在 此 , 祝 福 在 座 的 每 一 位 朋友 , 新 年 快 乐 、 家 庭 幸 福 ! 愿 每 个 人 在 这 几 天 都 能 学 到 更 多 , 收 获 更 多 ! 谢 谢 大 家 ! ( 掌 声 ) 30秒简单型自我介绍设计 三 、塑造型 自我介绍 公式一 : 1 、 问好; 2 、 姓 名 ; 3、来 自 哪 里 ; 4 、从 事 职 业 ; 5、 个 人 优 点 ; 6 、人 生 梦 想 ; 7 、人生格言; 8、对 别 人 的 帮 助 。
这种介绍带有一定塑造个人价值的性质,主要用于朋友、家庭聚会等生活场 合。可以是一对一的交流也可以是公众场合。 举例: 各位朋友,大家下午好!非常高兴认识大家,我叫诸葛杰旺,来自广西桂林, 目前从事教育培训事业 。我2002年开始进入教育培训行业 , 曾参加过20多位世 界大师的培训课程,在全国高校巡回演讲500余场, 目前正在研究如何成为现代 诸葛亮。我的梦想是成为国际演说家,有需要提升演讲口才的朋友可以找我 。谢 谢大家! 1分钟塑造型自我介绍设计 公式二: 1、问好; 2、讲过去业绩和经历; 3、给大家带来的好处! 这种介绍没有太多花的东西,主要是塑造自己过去的业绩, 目的在于引起听 众的兴趣。这种介绍用于非常正式的公众演讲场合。除非你是比尔盖茨、马云等 知名人物,或者在公司内部人人皆知,那么你就不用塑造自己。其余情况,最好 先塑造自己。 四 、宣传型自我介绍
第3天演讲台风训练 今日训练内容 1、掌握标准的站姿、握麦方式; 2、用标准的站姿、握麦方式练习简单型和塑造型自我介绍。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。今天我们要学习一 个非常重要的主题,叫演讲台风! 试想,如果一个人在台上,站都站不好,他又如何能把演讲讲好?麦克风都 拿不好,如何能把演讲讲好?鼓掌都鼓不好,如何能把演讲讲好?所以,今天我 们要学习最基本的上台、鼓掌、站姿、拿麦克风等。希望本课能让你在以后的演 讲过程中,只要一走上台,就像个演说家的样子,这叫专业。 一 、登场练习 1、登场前讲师休息地点 (1)休息室; (2)幕后; (3)第一排; (4)最后一排; (5)室外活动。 2、登场方式 (1)跑步登场 (练习慢跑登台) ; (2)正步登场 (练习正步走上舞台) ; (3)直接提前坐台上(学术型报告)。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1182.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 3、登场礼仪 (1)鼓掌; (2)与主持人握手(用右手握手) ; (3)鞠躬; (4)接麦 (用左手接麦) ; (5)正立定3-5秒开始演讲。 (非常正式演讲可向听众鞠躬表示礼节) 二、台上站姿练习 1、台上站姿训练 (1)两脚平行并拢; (2)两脚平行,分开约一脚距离(注:两脚平分不能与肩同宽,若与肩同 宽则两脚分的太开,看起来不雅观) ; (3)“稍息式 ”,即一脚稍前, 一脚稍后,重心主要压在后脚上,这样两 脚可以调换休息,减轻疲劳。 2、台上仪容 (1)头为仪容的主题,它应当平正闲适,而不是偏侧倾斜,应当和表情及 手势相对应,头部的动作不能过多; (2)身躯的基本要求是直立,做到挺胸收腹,摆平双肩,拉直双腿。给人 一种庄严大方、朝气蓬勃的感觉; (3)眼睛注视听众。 三、拿麦练习 1、大拇指紧靠麦克风开关位置; 2、手握麦克风的位置为离麦克风颈部1-2厘米位置; 3、握麦方式: (1)拳握。场合:正式讲课、大型演讲、比较正式庄重的场合;
(2)指握。场合:主持会议、致辞、新闻发布会; (3)半握。场合:娱乐、晚会、K 歌。 4 、麦克风与身体的角度一般在30-75度之间;特殊情况 ,如娱乐 、晚会等 非正式场合可与胸平行。 5 、麦与唇的距离一般在1-10厘米之间 ,根据具体麦克风的音量提前调试。 四 、鼓掌训练 1、观众鼓掌 手心相对,倾斜45度角,左手在下,右手在上,置于胸前,拍掌。 2、演讲嘉宾鼓掌方式 (1)手心相对 ,倾斜45度角 ,左手在下 ,右手在上 ,置于胸前 ,拍掌。 (2)手心相对 ,倾斜45度角,左手在下 ,右手在上 ,置于胸前 ,拍掌 。然 后再手向下,置于肚子前,拍掌。这样上下式交替鼓掌。 五 、引爆演讲激情 很多人,演讲没有状态,演讲紧张,很重要一个原因,就是没有调整好情绪。 演讲讲得好不好 ,肢体动作 占55%,语音 、语调 、气势 占38%,文字 只 占7% 。 因 为演讲是信息的传递,情绪的转移,体能的说服。潜意识的力量是意识的三万倍, 而肢体动作是影响潜意识最快的方法。 同时,一个人成功的速度,取决于情绪调整的速度,情绪调整的唯一标准, 就是随时处于巅峰状态。引爆肢体动作,可以让你快速到达巅峰状态, 一旦你处 于巅峰状态,你将拥有所有一切的自信; 只要你拥有自信,你就拥有所有一切的 能力; 一旦拥有所有一切的能力,你就能掌控自己的情绪; 只要你能掌控自己的 情绪,你就能掌控一切; 只要你能够掌控一切,你也就不会紧张,你演讲的状态 就会很好,演讲就会很精彩。 ◆引爆肢体训练 1、跳舞; 2、跑步; 3 、举手确认说“YES” ;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1183.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 4 、击掌大声说: "YES" ; 5 、大声快速喊 “ 哇 ” ; 6、大 声 确 认 说 :“YES”; 7 、双手打开说“WO” ; 8 、双手打开说: “ 我将无所不能 ” ! 9、走火前的自我激发: 我是最棒的! 10 、左脚、右脚, 哇!这是多么美好的一天啊!我充满了爱、 自信、能量、 POWER!更 多 资 料 加 微 信:1848636859获取 今日思考问题: 1、演讲台风包含哪几个部分? 2、 台上站姿两脚之间距离是否与肩同宽? 演讲台风学习笔记
第4天演讲肢体语言训练 今日训练内容 1、以后每天练习肢体语言10分钟; 2、在标准演讲台风的基础上,加上肢体语言练习简单型和塑造型自我介绍。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天我们要学习的 是演讲肢体语言。 我看过太多太多关于演讲口才的书籍,都说演讲需要有肢体语言,但是没有 任何一本书详细地教你如何使用肢体语言。也有的书说,肢体语言是没有标准动 作的,全凭在台上感觉就可以。其实,任何事情,都一定有个标准。就像打篮球 投篮,一定是有标准的投篮动作的,在标准的基础上再寻找感觉。就算简单的跑 步,也一定有标准的摆臂、提腿等动作,在这个标准的基础上再寻找感觉。同样, 演讲也是一样,一定有标准的手势,在标准的基础上再寻找感觉,否则你就会不 知所措。 关于肢体语言我总结了四个部分,面部表情(微笑)、眼神、手势、步法。 一 、肢体语言之微笑练习 有魅力的微笑是天生的,但依靠自身的努力也完全可以拥有。像演员或空姐 通过微笑练习,就能练出迷人的微笑。 笑脸中最重要的是嘴型。根据嘴型如何变化,嘴角朝向,展现出来的微笑也 会有所不同。面部肌肉跟其他的肌肉一样,使用得越多,越可以形成正确的移动。 练习微笑总共分为6步,每天最好对着镜子练习。 1、微笑练习第一步——放松肌肉(可以做第二天学习的口部操) ; 2、微笑练习第二步——给嘴唇肌肉增加弹性(可以做第二天学习的口部操); 3、微笑练习第三步——形成微笑(对着镜子,形成自己觉得最满意最灿烂 的微笑) ; 4、微笑练习第四步——保持微笑(对着镜子,保持最灿烂的微笑) ;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1184.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 5、微笑练习第五步——修正微笑(对着镜子,看看面部肌肤有那个地方笑 的不是太好看,进行修正) ; 6、微笑练习第六步——修饰有魅力的微笑(对着镜子,把微笑做到最好)。 二 、肢体语言之眼神练习 面部表情最生动的部分就是眼神,意大利文艺复兴时代的著名艺术大师达芬 奇有一句名言:“ 眼睛是心灵的窗户 ”,人的喜怒哀乐都可以通过眼睛反映出 来。很多演讲者在演讲的时候,眼睛不知道看哪里,有的看着天花板,有的盯着 笔记本电脑不放……所以这里,我给大家介绍3种眼神注视方法。 1、点视法 目光注视某一对象,与之进行视线交流。对视可以使对方在心里增加对你发 言的兴趣,有一种受到尊重的满足。点视主要用于人数不是很多的演讲场合,100 人以下可以采用点视法。点视就是在演讲的过程中,眼神注视听众,在与听众的 对视中游走,不断和听众进行心灵对话。在我演讲的过程中,我通常眼睛对视着 哪个听众,他就会听得格外认真。 2、扫视法 用视线从左到右,或从前到后慢慢移动,扫视听众。一般用于场合较大的演 讲,人数在100人以上。它可以与听众的眼神进行广泛的接触和交流,观察他们 的反应,及时调整自己的语言,以便演讲取得最好的效果。 3、虚 视 法 目光散成一片,不集中在某一点上,通常把视线散在听众的中部和后部。用 于特大型场合演讲, 一般人数在1000人以上。 眼神的方法可以在任何地方进行,把外界事物当成听众,进行点视、扫视、 虚视练习。另外在很多大型场合或者特大型场合,通常需要3种方法结合使用, 演讲效果更佳。 三、肢体语言之手势练习 肢体语言中最重要的就是手势,我一共总结了6个标准手势,几乎所有的手 势都是由这6个手势演变而来。 1、切 菜 将右手掌放于胸前,大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后向前切出, 切出幅度分为三个幅度,小、中、大(左手同理)。
将手掌置于胸前是单手势练习的标准式,待你熟悉后可以自然运用,不用每 个手势都把手置于胸前。 举例: 各位朋友 ,早上好(可以用切菜的小中大三个幅度)!各位(手势向 前小切)朋友 (再往前一 点 中切), 大家好 (手势 向前切 出 , 用大切)! 2、拍 菜 将右手掌放于胸前,大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸 前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。 3、扔菜 将右手掌放于胸前,大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸 前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。 4、上菜 将右手掌放于胸前,大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸 前向前翻出,掌心向上,掌背向下。幅度分为小、 中、大三个幅度。 5、点 菜 将右手握拳放胸前。然后向前伸出手臂, 同时伸出食指。幅度分为小、 中、 大三个幅度。 6、锤菜 将右手握拳放于胸前。然后向前伸出手臂。幅度分为小、 中、大三个幅度。 四 、肢体语言之步法练习 1、立正步练习 两脚并拢,两脚之间距离大约一寸,身体站直。 2、正立 两脚并拢,两脚之间距离大约为10-20厘米,身体站直(注: 台上站姿并非 两脚与肩同宽。有的书上写的是两脚与肩同宽,但是在实际演讲中,如果两脚与 肩同宽,很不雅观 。你可以对着镜子试一下, 一般两脚之间距离最好在10-20 厘米就可以了 。) 3、稍息步练习
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1185.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 一脚在前,一脚在后,形成稍息步。在实际演讲中,男士两脚间距离为20-30 厘米,女士则可两脚靠拢形成稍息步。 4、丁步练习 一脚着地,另一只脚脚尖着地,形成丁步。此步法主要用于演讲过程中的部 分内容或者高潮时,配合手势会用到。 5、斜步练习 一脚在前,另一脚在后脚尖着地。此步法也主要用于演讲过程中的部分内容 或者高潮时,配合手势会用到。 五、手势步法组合练习 1、立正步分别做三个幅度的六大手势练习(如: 切菜 ,分别练习小切、 中 切 、大切 。后面同理) ; 2、正立步分别做三个幅度的六大手势练习; 3、稍息步分别做三个幅度的六大手势练习; 4、丁步分别做三个幅度的六大势练习; 5、斜步分别做三个幅度的六大手势练习。 今日思考问题: 1、肢体语言主要包含哪三个部分? 2、肢体语言中的手势有哪六种? 肢体语言学习笔记
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1186.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第5天一流演讲互动技巧训练 今日训练内容 1、掌握几种基本的互动技巧; 2、在标准演讲台风、肢体语言的基础上,加上互动技巧练习、塑造型自我 介绍。 亲爱的朋友: 你好!欢迎 继 续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天重点要学习的 是互动技巧。 现在几乎所有的书籍、所有的老师都告诉我们,互动很重要,演讲一定要互 动。但是依然没有一本书、没有一位老师告诉你,要如何互动。今天,我就将我 自己参加了无数大师培训、 以及现场演讲总结的所有互动技巧,毫无保留的分享 给你。希望你也能成为一名演说高手! 一 、简单问话互动训练(答案是肯定或否定,且答案不超过3个字) 1、是还是不是? 举例:各位,如果今天我们大学生都想着毕业以后努力去找工作而不愿意去 为别人创造工作,又哪里来的那么多岗位呢?我们的工作也就自然而然的难找 了 ,是还是不是?(是)如果我持续不断地开《超级演说家培训班》 ,就会有更 多的演说家产生,有更多的演说家,就可以去帮助更多的人获得成功,是还是不 是?(是)如果我们中国下一代因为我们的帮助,获得了成功,成为社会精英, 我们国家就会更加的强大,就会成为超级中国,是还是不是?(是)所以,为了 更多的朋友能获得成功,为了帮助更多的人成为社会精英,为了我们的国家能成 为超级中国,我们一定要认真学好演讲,并不断补充自己的知识,是还是不是? ( 是 ) 2、要还是不要? 举例:各位,为了我们的家人,为了我们自己,为了我们的国家,我们要不 要成功?(要)个人的成功不算成功,能够帮助更多的人成功才是真正的成功, 是还是不是?(是)那我们是要获得大成功还是小成功?( 大成功)为了帮助更 多的人获得成功,成为社会精英,我们要不要把自己的演讲水平练得更好?(要) 要把演讲水平练好,我们要不要付出比别人更多的努力?(要) 20-
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 3、可以还是不可以? 举例一:各位,知识重要还是不重要?(重要)所以不上大学跑去创业可以 还是不可以?(不可以)大学是我们人生最美好、最宝贵的一段时光,我们一定 要去好好的享受。也许你不上大学跑去创业可以赚100万,但是大学4年的时间 是你花多少金钱都买不来的?是还是不是(是) 举例二:各位,我们经过3天的训练是不是就一定可以成为超级演说家了? (不是)我们还需要不断的练习,不断的实践。你觉得姚明打篮球厉害还是不厉 害, (厉害)他现在还有没有在练习投篮, (有)有没有不断的参加篮球比赛? (有)所以我们只经过3天的训练,以后再也不练习可以还是不可以?(不可以) 4、好还是不好? 举例:在此祝福在座的每一个朋友,从见到我这一刻起,家庭更加幸福,事 业更加成功,人生从此一鸣惊人,好还是不好?(好)今天我将结合我自己创业的 一些经历和我这几年时间花近20多万去参加各种培训课程所学到的成功资讯, 毫无保留的分享给大家,让你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的 成功,好不好?(好)各位,你觉得一个人是快乐比较好还是郁闷死板比较好? (快乐)快乐会让一个人更年轻,生命更长寿,是还是不是?(是)所以,为了 让自己更年轻,生命更长寿,今天的学习,我们一直保持轻松快乐的氛围,好还 是 不 好 ? ( 好 ) 5、对还是不对?( 同意还是不同意) 举例:各位,如果把我们的口才和演讲水平练好,我们的影响力就会更大, 对还是不对?(对)当我们影响力更大以后,我们就可以拥有更多的财富,对还 是不对?(对)当我们有足够多的财富的时候,我们就有能力去帮助更多的人, 对还是不对?(对) 二 、二选一回答互动训练 1、希望哪一种? 举例: (在学校的演讲) 在座的各位,你们觉得一个人是年轻成功比较好,还是老到掉牙了才成功比 较好?(年轻)你们觉得是在学校就获得成功比较好,还是走出校园经过多年的 打拼才获得成功比较好?(学校)所以,我们是希望自己更年轻在大学就获得成 功,还是等老到掉牙了才获得成功,第一种和第二种希望哪一种?(第一种)希 望自己更年轻,在大学就获得成功的举手我看一下好不好,大声说一声YES! (YES) 2、想要哪一个?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1187.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 举例: 今 天你的选择 决定 了你未来 5年 、 10 年 的生活 。 如果今 天你选择做 老板 ,未来10年可能是住豪宅 ,开宝马; 选择继续做员工 , 则10年后可能是继 续租房挤公交。各位一个是住豪宅、开宝马的生活, 一个是租房、挤公交的生活。 你们想要哪一个?(第一个)要想过住豪宅 、 开宝马 的生活 , 我们就得从现在开 始准备 ,大学同样的时间 ,有99%的大学生天天想大学毕业后如何去找一份好的 工作 , 只有1%的大学生天天想如何去为那99%的大学生创造工作 。最终的结果必 然是 ,那1%的大学生去为那99%的大学生创造工作 。各位 ,现实很残酷 ,4年后, 一个是去为那99%的大学生创造工作, 一个是去为那1%的大学努力工作 。第一个 和第二个 , 你们想要哪一个?(第一个)为我们今天正确 的选择热烈掌声鼓励一 下! 3、哪个是正确的? 举例: 问大家两个问题,第一,努力一定会成功;第二,努力不一定会成功。 各位 , 你们 觉得哪个是正确的? (第 一个) 三 、重复互动训练 1 、让听众回忆一遍讲过的要点 举例一 : 刚刚给大家分享了二选一回答互动的三个互动技巧 ,现在我们再来 回忆 一 下 , 第 一 个是什 么? (希望 哪 一 种?)第二个是什 么? ( 想要 哪 一 个?) 第 三 个 是 什 么? ( 哪 个 是 正 确 的 ? ) 举例二: 接下来给大家分享建立演说家个人品牌的3个关键: 第一 ,要有一 个专业的名字 ,做一行爱一行 ,要让别人听到你的名字 ,就知道你是做什么的 。 第二 ,要选择一个专业的领域 ,然后不断的钻研 ,钻研5年 ,你就成为了这个行 业的专家 , 钻研10年 ,你就成为了这个行业的权威 。第三 , 要不断地宣传 , 每 个人 ,每时每刻都在做一件事情 , 叫做自我推销 。对于演说家来说 ,我们的名字 就是我们的品牌 ,我们要不断的宣传告知 ,让更多的人知道我们 。我们再来回忆 一下,建立演说家个人品牌的3个关键 ,第一个 ,是什么?(要有一个专业的名字), 第 二 个 是 什 么? ( 要 选 择 一 个 专 业 的 领 域 )第 三 个 是 什 么? ( 要 不 断 地 宜传) 2、让听众和你一起练! 举例: 在这里,我要给大家分享学好演讲的三个秘诀。 第一个秘诀是: 我的脚下就是一个舞台 。 自信源自于充分的准备,每时每刻, 把我们的脚下当成一个舞台 ,不断地练习 。为了练习演讲 ,我每天走路的时候练 习演讲 ,坐公交的时候练习演讲 , 出去旅游的时候 ,我站在山顶上把山下所有的 大树当成我的听众 ,我还在练习演讲 。今天我站在台上是一个舞台 ,你们坐在台 下依然是一个舞台 , 因为讲师讲的好不好 ,在于观众的掌声响不响 。各位 ,来和 我一起把这个秘诀喊出来: “ 我的脚下就是一个舞台 ” 。 (我的脚下就是一个舞 台 )
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第二个秘诀是:只要有说话的机会就开口说话。我们很多朋友,在生活中总 是不喜欢开口说话。坐公交的时候,发现旁边一个美女,很想认识一下,但是就 是不敢开口说话。参加学习的时候,发现旁边坐了一位帅哥,很想认识一下,但 是不敢开口说话。各位,要想认识更多的朋友,要想让自己的口才变得更好,从 今天开始,只要有说话的机会,就要怎么样?(开口说话)我们再一起念一遍: “ 只要有说话的机会就开口说话 ”。 (只要有说话的机会就开口说话) 第三个秘诀是:只要有上台的机会,就立刻冲上舞台。各位,当你决定是否 要上台的时候,也许你在心里斗争,我要不要上?上去是否会出丑呢?但是当你 走上舞台以后,你会发现,其实这个舞台也不过如此。我们再一起念一遍这第三 个秘诀:只要有上台的机会,就立刻冲上舞台。 (只要有上台的机会,就立刻冲 上舞台) 好,现在我们一起再来回忆一下学好演讲的三个秘诀,第一个秘诀是?(我 的脚下就是一个舞台)。第二个秘诀是?(只要有说话的机会就开口说话)。第 三个秘诀是?(只要有上台的机会,就立刻冲上舞台)。 3、引导听众回答下半部分练习(一定要问听众能回答的简单的问题) 举例: 2008年是中国多灾多难的一年 ,先是2月发生了什么?(雪灾)一 场雪灾,让我们无数身在外地的朋友无法与家人团聚。接着是5月12日,发生 了什么事情?(地震)一场地震,夺去了无数同胞的生命。但是英勇的中国人并 没有因此而被吓倒。2008年8月8日,我们成功举办了第29届奥林匹克运动会, 中国获得的金牌排名第几名?(第一名)这让我们看到了,中国即将成为世界第 一强国的希望。改革开放30年过去了。2008年,必将是中国走向辉煌的转折年, 在未来30年,将是中国迅速腾飞的30年。朋友,机会与挑战并存,让我们从现 在开始,携手共进,共创美好未来,好不好?(好) 四 、举手互动练习 1、调查举手 举例:演讲之前做个小小调查,曾经听过演讲的举手认识一下!为这些热爱 学习的朋友热烈掌声鼓励一下。有听过我演讲的请再举手认识一下,谢谢你们对 我的支持,我们给这些先知先觉的朋友热烈掌声鼓励一下。有听过我诸葛杰旺演 讲的请再次举手认识一下。你们是最忠实的听众,谢谢你们,诸葛杰旺将永远铭 记,在我的演讲路上,有你同行,谢谢! 2、认可举手:同意的举手认识一下 举例:各位,如果今天我们的掌声越大,我们老师就会讲得越精彩,同意还 是不同意?(同意)同意的举手认识一下。如果老师讲的越精彩,我们的收获是 不是就会越多?(是)我们的收获越多,我们的掌声是不是就应该越热烈,我们
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1188.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 的掌声一热烈,我们的讲师本来是以100%热情给我们分享,但是因为我们热情 的掌声,我们讲师就会以300%的热情为我们分享。各位,我们是想要100%的资 讯还是300%的资讯?想要获得300%的资讯的朋友举起双手我看一下好不好?用 你的左手猛烈的拍击你的右手,再次给我们讲师一个热烈的掌声! 3、意愿举手: 举例:各位,如果学好演讲,我们就会结交更多的人脉,是还是不是?(是) 各位想要结交更多的人脉吗?(想)想要结交更多人脉的朋友举手认识一下 。结 交更多的人脉就会让我们公司业绩变得更好,是还是不是?(是)业绩变好就意 味着什么?(收入增加)想要让自己收入增加的朋友举手认识一下 。各位收入增 加 ,我们的生活也就会变的更加的美好 。是还是不是?(是)想问大家: 我们想 要让自己的生活更加美好吗?(想)想要让自己生活更加美好的朋友举手认识一 下。生活好了,我们的收入就会增加,我们国家的经济就会更加的发达,经济发 达 ,我们的国家就会更加的强大,是还是不是?(是)想要让我们国家更加强大 的朋友举手认识一下。所以各位,为了未来我们的生活更加美好,我们的家庭更 加幸福,我们的国家更加强大 ,要不要学好演讲?(要)是想要还是一定要?(一 定要)一定要的举手认识一下。 4、继续举手:对下面一个主题感兴趣的举手认识一下! 举例:接下来要给大家分享的是如何在最短的时间赚到人生第一桶金。先问 下大家,想赚钱的朋友举手认识一下。都想赚钱,那么在接下来1个小时的时间, 我将结合我研究的全球100名白手起家创业,现已成为亿万富豪的成功人士的秘 诀,再加上我自身创业的经历,毫无保留地分享给大家,让你们在最短的时间内 赚到人生的第一桶金 。好还是不好?(好)对这个主题感兴趣的朋友请举手认识 一下,非常感兴趣的朋友举手认识一下,非常特别感兴趣的朋友举手认识一下。 你们真是太棒了,给自己热烈掌声鼓励一下。 5、表示肯定举手: 觉得今天我的分享对大家有帮助的举手认识一下! 举例:各位,今天我们来到这里的朋友都是各行各业的精英,是还是不是? (是)你们在他们的身上有没有学到很多东西?(有)觉得这几天学到了很多的 朋友举手认识一下。 (举手)觉得这些东西对我们将来演讲或者创业非常有帮助 的朋友举手认识一下。 五 、互动游戏练习 1 、A 、B互动游戏(所有演讲可以通用) ; 2、上台互动游戏(所有演讲可以通用) ; 3、活跃氛围游戏(所有演讲可以通用) ; --24--
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1189.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 4、专业游戏。 关于游戏的互动,大家可以去看一些关于游戏的书籍,这里就不详细介绍了。 今日思考问题: 1、互动技巧包含哪5种类型? 2、所有的问话互动技巧中,让听众回答问题遵循什么原则? A、80%以上知道 B、50%以上知道 C 、30%以上知道 D、都不知道 流演讲互动技巧训练学习笔记
【演说万能公式】 把话说出去把钱收回来 第6天魅力科学发声训练 今日训练内容 1、分别训练科学发声的各个部分: (1)口部操训练; (2)气息训练; (3)共鸣训练; (4)发声训练; (5)语气语调训练。 以后每天训练30分钟。 2、 自我介绍、演讲台风、肢体语言、互动技巧、科学发声是演讲的基本功, 从今天开始, 需要每天练习 。每天练习1个小时 ,21天即可让你的演讲水平在 原有基础上,达到质的飞跃。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。不知不觉,五天已 经过去了,今天,关于演讲基本功的训练就要结束,不知道你是否已经进入学习 状态了呢?确实,学演讲是一个很辛苦的过程 。不过,请你相信,坚持21天, 你就将拥有一流的演讲口才,拥有世界上最厉害的武器,拥有一辈子的财富。为 了幸福的生活,我们已经学习了多少年?我们奋斗了多少年?我们努力了多少 年?再坚持21天 ,又算得了什么?更何况 ,21天后,我们将拥有一流的演说口 才,我们将成为耀眼的明星,我们将收获掌声、鲜花,这是多么美好的事情 呀!坚持吧,我亲爱的朋友! 今天训练结束后,我们要用多余的时间来巩固前面学习的内容,然后我们再 继续下一课的学习。只有基础牢固了,才可能把演讲学得更好。 今天我们要学习的是演讲中最重要的一课—— 《科学发声》 。我们评价一个 演讲嘉宾演讲的好不好,其中很重要的一个因素就是声音好不好听。作为一名专 业演讲工作者,我们的要求是声音浑厚、有磁性、有穿透力,还要嗓子不沙哑, 要做到这几点不容易,需要我们长期的练习。
一、 口部操训练 1、撮唇:10次,30秒; 2、撮脸:10次,30秒; 3、提软腭:10次,30秒; 4、合口左右撅唇: 10次(左、右为一次),30秒; 5、转唇:8*8拍,30秒; 6、双唇打响:30次,30秒; 7、弹唇:1分钟; 8、顶腮:30次,1分钟; 9、转舌:8*8拍,1分钟; 10、做鬼脸:1分钟。 二、气息练习 1、张嘴吐气;★ 2、张嘴打嘟;★ 3、打哈欠;★ 4、一四二呼吸;★ 5、膈肌呼吸; 6、慢吸快呼; 7、慢吸慢呼; 8、快吸慢呼。 三 、共鸣练习 1、口腔共鸣★
口腔共鸣发声最主要的一点 ,是发声的时候鼻咽要关闭 ,不产生鼻泄露。通 过下列练习大家可以体会一下,基本都是以开口元音为主要练习: badagapataka pengpapipupai 发音时双唇集中用力 ,下巴放松,打开牙关, 喉部放松,提颧肌、颊肌、笑 肌 ,在共同运动时,嘴角上提 。可以通过张口吸气或用“ 半打哈欠 ”感觉体会喉 部、舌根、下巴放松 ,这时的口腔共鸣会加大,在打开口腔的时候 , 同时注意唇 的收拢。 【词组练习】 澎湃冰雹拍照平静抨击批评 …… 哗啦啦噼啪啪咣啷啷扑随通呼噜噜 …… 快乐宣纸挫折*捐助吹捧乌鸦 …… 【绕口令】 绕口令一: 山前有四十四棵死涩柿子树, 山后有四十四只石狮子, 山前的四 十四棵死涩柿子树 ,涩死了山后的四十四只石狮子 , 山后的四十四只石狮子,咬 死了山前的四十四棵死涩柿子树,不知是山前的四十四棵死涩柿子树涩死了山后 的四十四只石狮子 ,还是山后的四十四只石狮子咬死了山前的四十四棵死涩柿子 树。 绕口令二: 八百标兵奔北坡 ,炮兵并排北边跑 ,炮兵怕把标兵碰 ,标兵怕碰 炮兵炮。 2、胸腔共鸣★ 胸腔的空间及共鸣能量大 ,发出的声音有深度、 宽度 ,声音更浑厚、 宽广。 “ a ”元音直上 、直下、滑动练习 【共鸣练习】 保尔 · 柯察金说的好: “人最宝贵的是生命,人的生命只有一次。人的一生 应当这样度过: 当他回首往事时 ,他不会因为虚度年华而悔恨; 也不会因为生活 的庸俗而羞愧 。 临死的时候 ,他能够说 ,我把我的整个生命和全部经历 ,都献给 了全中国最辉煌的事业 , 为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力 !"
让我们用这段光彩夺目的话来鞭策和激励自己!让自己成为一个无愧时代的 高尚的人! 3、鼻腔共鸣 4、头腔共鸣 四 、发声练习 (1)bo---bo——-bo-—-;3 分钟★ (2)哈—哈——哈—哈 — - ;5次(1分钟)★ (3)嗨——嗨—嗨——嗨——嗨-—;5次(1分钟)★ (4)da—-—da——-da——da------;60 次,2分钟。 (5)ga—-ga-—ga-----ga——-;60 次,2分钟。 (6)ge---ge--—ge——ge-—;60 次,2分钟。 (7)“丝 ”——音;30秒/次,共2次,1分钟。 (8)“衣 ”——-音;30秒/次,共2次,1分钟。 (9)数“数儿 ” :一口气数10个八拍,“一二三四五六七八,二二三四五 六七八----——-八二三四五六七八,七二三四五六七八, —--一二三四五 六七八 ”3次,3分钟。 五、语气语调练习 日照香炉生紫烟 (实虚)→ (虚)→ (实)→ (虚) 遥看瀑布挂前川 (虚实)→(虚)→(实)→(实) 飞流直下三千尺 (实虚) → (虚) → (实) → (虚) 疑是银河落九天
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1190.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 (虚实)→ (虚)→ (实)→ (实) 六 、演讲朗读练习材料(羊皮卷节选),注意语气语调。 1、我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里也没有失败的血液在 流动 。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失意者的哭 泣,抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能让它传染。失败者的屠宰场不是 我命运的归宿。 2、生命的奖赏远在旅途终点 ,而非起点附近 。我不知道要走多少步才能达 到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面,除 非拐了弯,我永远不知道还有多远 。再前进一步,如果没有用,就再前进一点。 事实上,每次进步一点点并不太难。 3、从今往后,我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能 了无痕迹。每一击看似微不足道,然而,累积起来,巨树终会倒下。这恰如我今 天的努力。 4、就像冲洗高山的雨滴 ,吞噬猛虎的蚂蚁,照亮大地的星辰 ,建起金字塔 的奴隶,我也要一砖一瓦的建造起自己的城堡,因为我深知水滴石穿的道理,只 要持之以恒,什么都可以做到。 5、我决不考虑失败,我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、 成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。 6、我要尽量避免绝望, 一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战。我要 辛勤耕耘,忍受苦楚 。我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍。我坚信, 沙漠尽头必是绿洲。 7、我要牢牢记住古老的平衡法则 ,鼓励自己坚持下去,因为每一次失败都 会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同,这一次皱起的眉头 就是下一次舒展的笑容。今天的不幸,往往预示着明天的好运。夜幕降临,回想 一天的遭遇,我总是心存感激。我深知,只有失败多次,才能成功。 8、我要尝试,尝试,再尝试,障碍是我成功路上的弯路,我迎接这项挑战。 我要像水手一样,乘风破浪。 9、从今往后,我要借鉴别人成功的秘诀 。过去的是非成败,我全不计较, 只抱定信念,明天会更好。当我精疲力竭时,我要抵制回家的诱惑,再试一次 。 我一试再试,争取每一天的成功,避免以失败收场 。我要为明天的成功播种,超 过那些按部就班的人。在别人停滞不前时,我继续拼搏,终有一天我会丰收。 10、我不因昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切, 是好是坏,都让它随风而去。我信心百倍,迎接新的太阳,相信“今天是此生最
好的一天 ”。只要一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘诀:坚持不 懈,一定成功! 今日思考问题: 1、魅力声音训练需要达到什么目的? A 、声音有磁性B 、声音浑厚C 、声音有穿透力D 、嗓子不沙哑E 、 以上都是 2、为什么丹田发音可以让嗓子不沙哑? 亲爱的朋友: 你好!到这里,我们演讲基本功的训练就全部结束了。通过这6天演讲基本 功的训练,相信你的演讲水平已经有很大的提升。从下一课开始,我们要进入关 于演讲稿设计的训练。 在进入下一课训练之前,我们要用多余的时间来巩固前面学习的内容。然后 再继续下一课的学习。 魅力科学发声训练学习笔记
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1191.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第7天震撼演讲稿设计技巧 今日训练内容 1、根据演讲稿的设计流程及你自己的需要,设计一个90分钟演讲稿的提纲; 2、根据演讲稿内容的设计公式,设计一个10-15分钟的演讲稿; 3、结合前面6天演讲的基本功,练习设计好的15分钟演讲稿。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。今天我们开始第7 天的学习——震撼演讲稿设计技巧。 如何快速设计出一篇精彩的演讲稿?如何让演讲稿条理清晰、逻辑分明?演 讲什么内容最能吸引听众、最能感动听众、最能激励听众?这些都是我们今天要 学习的演讲稿的设计技巧。几乎以后所有的演讲稿,你都可以按今天的演讲稿设 计技巧与公式设计。从今天开始,我会逐渐给你更多的演讲公式。 一 、设计演讲稿5大步骤 1、明确演讲的目的和听众组成 演讲的目的可以分为: A、传道:传授知识,需要丰富的内容做支撑; B、激励:需要激情与煽动的语言; C、销售:需要一些对听众有帮助的内容与能产生共鸣的故事; D 、说明:说明一个事情,需要有条理的把事情说清楚; E、宣 传:需要听众感兴趣的话题。 听众的组成可以分为: A、收 入 ;B 、 地位; C、年龄; D、文化程度;;E 、 职业。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1192.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 提前了解这个对你的演讲很重要。 2、确定演讲的主题 主题尽可能让听众一看就知道对他有什么好处。 3、写演讲提纲 演讲大提纲: A、开场白; B、内 容 ; C、结尾。 演讲大提纲写好后,重点就是内容的小提纲。 一般一次演讲如果90分钟, 则内容可以讲3-6个重点,最好不要超过6点 。3-6个重点就是3-6个小主题, 把需要讲的重点 (即小主题)列出来。 4、收集演讲素材 根据内容提纲,收集演讲素材。演讲素材分为两部分: A 、核心素材:必须要的故事或者内容; B 、辅助素材:为了更详细说明一个重点,可能用到的素材。 5、写演讲稿 二 、演讲稿主要结构 1、开 场 白 5-10分钟。 2、 内容 每个小关键点10-20分钟,如果是90分钟演讲稿,则讲3-6个关键点即可。 3、结尾 5-10分钟。 时间比 ( 一 ) : 如果演讲时间大于60分钟 ,则可按开场5-10分钟 ,结尾5-10分钟 ,剩余 为内容,具体根据演讲性质而定。但是无论如何,最好保证开场结尾的时间有
10-20分钟。 时 间 比 ( 二 ) : 如果演讲时间小于60分钟 ,则可按开场 、 内容 、结尾时间比1 :8 : 1 。如 10分钟演讲,开场1分钟, 内容8分钟,结尾1分钟。 三、演讲稿内容写作技巧 (一)一定要讲故事,每个小点讲1-3个故事 演讲就是讲故事,故事一定要震撼,让听众产生“哇 ”的感觉。 一般故事可以分为5大类: A、名人的故事; B、 自己的故事; C、寓言故事; D 、身边(朋友或者社会热点)的故事; E、知名企业的故事。 要点:通常讲故事的时候,一个重点最好是有一个别人的故事,有一个自己 的故事。别人的故事可以扩大听众的想象力, 自己的故事通常是最感人的。 (二)利用一二三理论 在设计演讲稿的时候,尽可能多利用一二三理论,即一个要点,如果要进行 总结,尽可能总结成三点。 举例一:大家好!今天给大家分享如何做一个卓越的企业领袖,其中有三点 非常重要:第一点,要有高瞻远瞩的思维;第二点,要有明确有效的系统;第三 点,要有积极不断的沟通。 举例二:接下来要给大家分享的是如何成为超级演说家。我认为成为超级演 说家有三点非常重要:第一,需要大量的阅读书籍,获得丰富的知识,只要有向 别人学习的机会,就要虚心地向别人学习;第二,需要不断地练习,只要有练习 的机会,就要用心练习;第三,要坚持,任何的人在任何的领域坚持5年就会成 为专家,坚持10年就会成为权威,所以我们如果能在一个领域坚持演讲10年, 我们一定就可以成为这个领域的权威。
举例三:回答问题也可以用一、二、三理论。诸葛老师,请问你普通话说的 不好,为什么可以成为超级演说家,还可以到全国去巡回演讲? 我认为主要有三点:第一、我有完全的自信;第二、我有超强的行动力;第 三、我对每一场演讲都会不断地总结和检讨,让下一场演讲变得更好! 培养发表三点看法的基本能力,当你演讲或者回答问题的时候,人家就会觉 得你是一个非常理性、有系统和思维框架的人。 四、写演讲稿内容的几种公式 ( 一)公式 一: 1、提出要点; 2、讲1-3个故事或案例; 3、得出结论。 (二)公式二: 1、提出要点; 2、讲1-3个故事; 3、提出解决方案。 (三)公式三: 1、讲1- 3个故事; 2、得出要点; 3、发表个人观点。 五 、让一个主题有无数演讲稿的演讲方式 1、设计3种开场白。 2、内容如果讲5个小点,在设计演讲稿的时候设计10个小点。并且每个小 点设计60分钟内容。 3、对开场白和内容进行排列组合。比如演讲内容你总共准备了10个重点, 但是你演讲的时候每次只讲5个重点,则有252种组合的方式。
3分钟任意演讲稿设计: 今日思考问题: 1、演讲稿的设计流程有哪几个步骤? 2、演讲稿内容的设计公式有哪几种? 震撼演讲稿设计技巧学习笔记
第8天演讲开场和结尾——震撼力营造 今日训练内容 1 、 练 习 1- 6天演讲基本功30 分钟; 2 、练习三种你最喜欢的开场白破冰方式; 3 、根据你 自 己的职业和演讲风格 , 设计一个可以让你在任何场合使用的演 讲开场白和结尾。 亲爱的朋友: 你好 !欢迎 继续 学 习《 演说 万 能 公 式 》 ,我是xx 。 今 天 学 习第八 天 , 我们 重点学习演讲的开场白和结尾。 每一次演讲 , 都需要精心设计开场白与结尾 ,开场 、 结尾各占时5-10分钟。 大家都知道第一印象很重要 ,演讲的开场白就像我们给人的第一印象 。开场 白的好坏决定听众是否听你讲 , 决定你演讲是否成功。 好的结尾和好的开场一样重要 ,我们不能前面讲得很好 ,但结尾却很糟糕, 这样的演讲就是失败的 。所以每一次 ,我们也都要精心设计我们演讲的结尾。 一 、开场万能公式 i 、 问 好 ; 2、感谢; 3、姓名; 4、经典开场; 5、说出演讲主题; 6、塑造个人价值; 7 、说出对大家的帮助。
举例一:大学演讲的开场白。 各位老师,同学们: 大家晚上好!今天非常高兴有这个机会能来到这所美丽的校园和大家一起分 享交流!在此,首先要感谢在座的各位给我的支持,同时也要感谢活动的主办方 “XX 社团 ”及活动的所有工作人员给我们提供这样一个交流的机会。我们给他 们热烈掌声鼓励一下。 (掌声) 【开场要感谢拉近距离】 在这个世界上,我非常欣赏的几类人,看看是不是坐在这个现场。我非常欣 赏的第一类人,想成功,希望通过自己的努力实现自己人生价值的人,如果你是, 请举手认识一下;我非常欣赏的第二类人,想赚钱,希望通过自己的努力改变自 己人生命运的人,如果你是,请举手认识一下;我非常欣赏的第三类人,有责任 感,希望通过自己的努力让自己的家庭过上更幸福快乐生活的人,如果你是,请 举手认识一下;我非常欣赏的第四类人,有使命感,希望我们的国家在21世纪 成为世界第一强国的人,如果你是,请再次举手认识一下;我非常欣赏的第五类 人,遇到好的事情,听到好的演讲会热烈鼓掌的人,如果你是,不用举手,热烈 鼓掌就可以了。 (掌声) 【运用开场白活跃氛围】 谢谢!我的名字叫诸葛杰旺,来自盖世教育集团。在此祝愿在座的各位,从 见到诸葛杰旺这一刻起,家庭更加幸福,事业更加成功,从此人旺,财旺,运气 旺 ,好吗? (好) 【开场白要告诉听众你是谁,来自哪个地方】 今天诸葛杰旺给大家带来的演讲主题是“如何在大学里获得成功”。 【开场白要告诉听众你演讲的主题】 我今天要给大家讲创业与就业,你的掌声越热烈,尖叫声越兴奋,我给大家 分享的就越彻底,听说鼓掌与尖叫的速度,和成功的速度是成正比的,你们要不 要给我再次热烈掌声鼓励一下!(掌声+尖叫声…喔。。YES) 【开场白要塑造自己,获得说话的权利。】 注1:问问题答案不要超三个字。 注2:开场白尽量不要超过10分钟。 举例二:演讲培训开场白。
各位企业家、演说家们: 大家早上好!非常高兴在我的演说家培训课堂认识大家,在此,首先要感谢 在座所有的朋友对我的支持,谢谢大家! (感谢听众) 在这样一个美好的日子里,各位从全国各地来到桂林,相聚于此,真的不容 易!我想,我们最热烈的掌声,首先应该献给我们自己!为我们今天能够坐在这 里再次热烈掌声鼓励一下,好吗?(赞美听众) 我叫诸葛杰旺…………… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1193.jpg (塑造价值,获得说话的权力。) 二、6种经典开场方式 这里重点给大家介绍6种经典开场方式(注:经典开场非开场白,经典开场 是开场白中的一部分)。 1、赞美式 赞美式开场可以赞美听众的热情、职业、所在的环境,在任何地方做演讲都 可以通过这3种赞美来开始。 (1)赞美听众的热情 举例:各位亲爱的朋友们,你们好!今天真的很高兴能在此认识大家。我到 过很多地方演讲,但从来没有一个地方的朋友,像在座各位这样,给我这么积极 而热烈的回应,所以,你们是我遇到的最有支持力、最热情的听众,相信我今天 的演讲一定会在你们的关注下取得圆满成功,让我们把最热烈的掌声献给最热情 的自己! (2)赞美听众的职业 举例:假如有一天你在海尔公司演讲。 各位海尔的朋友们,大家好!今天很高兴能和你们见面,你们是中国的骄傲, 是你们让中国成千上万的家庭都能享受现代化的产品。当我打开海尔冰箱储存食 品、打开海尔洗衣机清洗衣服、打开海尔电视机观看节目时,我在想,是你们一 一海尔的员工,创造了这么多优质的产品;是你们这些无名英雄,创造了今天的 海尔,使海尔取得了世界级的荣耀。我要再一次向你们——海尔的无名英雄,致 以最真诚的敬意。
(3)赞美听众所在的环境 举例:假如你在北京大学演讲。 各位北京大学的朋友们,你们好!昨天晚上,我和一个朋友聊天,当我告诉 他我今天要来北大演讲的时候,他特别叮嘱我,北大学生是中国最牛的学生,要 到北大课堂去演讲, 一定要认真准备,因为那里的学生,他们的才华可能远在你 之上。为我们能相聚在中国最高学府热烈掌声鼓励一下。 2、引 用 式 引用式也可以分为三种,引用名人名言、共同的回忆、前面演讲人说过的话。 (1)引用名人名言 举例: 各位朋友,大家好!很高兴认识大家 。人类第一个登上月球的宇航员 阿姆斯特朗曾说过: “一个人的一小步,却是整个人类的一大步 ”。那么,对于 今天我们要提高演讲能力的人来说就是: “上台一小步,人生一大步 ”。不开口 不知道自己舌头短,不上台不知道自己腿短,要想提高演讲能力,上台开口练习 是不二法门。所以请各位和我一起念: “ 只要有说话的机会,就开口说话; 只要 有上台的机会,就立刻冲上舞台 ”。 (2)引用共同的回忆 举例: 各位朋友 ,大家好!1840年鸦片战争爆发 ,亡国灭种的危机一直威 胁着千年古国;1860年,英法联军攻占天津, 一路烧杀抢掠,接着英法联军洗劫 并焚毁了北京西郊举世闻名的皇家园林圆明园, 占领了北京,并强迫清政府签订 《北京条约》 ;1911年孙中山领导辛亥革命,推翻了清王朝的统治 ,结束了在 中国延续两千多年的君主制度,建立了资产阶级共和国; 1931年日本帝国主义 发动九一八事变, 中华民族面临严重的民族危机; 1937年日本帝国主义发动七 七事变, 中华民族全面抗战从此开始; 1949年毛泽东在天安门面对同胞高呼, 中华人民共和国成立了 。朋友们,忘记历史就等于背叛! (3)引用前面演讲者说过的话 举例: 刚刚XXX老师演讲的时候,提到了未来30年成功最伟大的秘诀,我 觉得非常的精彩,各位有没有收获很多,觉得收获很多的朋友举手认识一下好 吗?我们再次给XXX老师热烈掌声鼓励一下。 3、故事、笑话式 讲故事是最能打动人心的一种方式。 举例一:
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1194.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 各位朋友大家好!欢迎来到超级演说家培训班!在演讲之前 ,我给大家分享 一个小小 的故事 。从前 ,有三个人 ,要去找一个老师拜师学艺 ,学习武功 。这三 个人历经千辛万苦终于来到老师住处 ,老师接待了他们 ,并提出了一个问题: “ 请 问你们来学 习武功 的 目 的是什么?你们 的动机是什么?"第 一个徒弟说: “ 师傅, 我之所以来学习武功 ,是需要强身健体 。 ”第二个徒弟说: “ 师傅 ,我之所以来学 习武功是因为我长的太胖了 , 需要减肥 。 ”第三个徒弟说: “ 师傅 ,我来学习武 功 的 目 的 是 ,近来我们村庄常遇 到 一 些强 盗和土 匪 ,我 需要保护我们村庄 的安 全 。 "各位朋友 ,你觉得 哪 一个人会学 的 比较好? 当然是第三个徒弟 !所 以各位, 今天 ,你也走进了这个会场 ,参加培训 ,那么你来到这里是抱着什么样的 目 的呢? 我告诉各位 ,这场培训的内容相同 ,可是动机不同 ,结果也会不同 。还有今天在 座的每一位朋友 ,我知道你们一定会 听到最后一天 ,可是因为出发点不同 ,到最 后的终点 ,你们的感受也会不同。 我想 ,在座的每一位朋友 ,在接下来几天的时间当中 ,绝对会学习最好的 ,绝 对不仅是来学习改变 自 己 ,而是要学好演讲去改变更多的人 ,帮助更多的人获得 成功 。带着这样的心境 ,带着这样的态度来这里的朋友,请举手好不好?各位,你们 真是太棒了!给自己热烈掌声鼓励 一 下。 举例二 : 各位朋友 ,大家好 !今 天 非常 高 兴和各位谈谈 中国青少年教 育 。前 几天看 到 一个报道 ,有一个小学四年级的学生 ,每天要带父母剥光了壳的鸡蛋到学校吃 。 有一次 ,父母忘记给鸡蛋剥壳 ,差点憋坏了这孩子 ,他对着鸡 蛋左瞅右看 ,不知 道如何下手 ,结果 只好把原蛋带 回 。母亲问他 怎么不吃 蛋 , 回答很简单: “ 没有 缝 ,我 怎 么吃 ! ”各位 ,未来是 中国 的社会 ,要让我们 的 国家更加强大 ,让我们 的孩子都成为社会精英 ,现在全社会都要重视培养孩子们独立生活 的能力和战胜 困难的勇气! 举例三 : 各位朋友 ,大家好 !今天很高兴 能在这和大家谈谈大学生 恋 爱 的问题 。我不 是研 究 爱情 的 ,为什 么会想到和大家探讨这么 一个话题 呢?前几天我看到一个报 道 , 列 出 了近 10 年来大 学生跳楼 自 杀 的名单 ,现在大 学 生跳楼 自 杀每年 都在 递 增 ,经调查 ,其 中大多数都是因为恋爱 问题没有处理好而走上了绝路 。所以 ,我 觉得很有必要和大家谈谈这方面的问题 。请问现在还没有谈过恋爱的朋友举手认 识一 下 ,现在正在谈恋爱的朋友举手认识一 下 ,谈过3次以上恋爱的朋友举手认 识一下 。 4、巧 问 问 题 式 举例一 : 各位朋友 ,大家好 !今 天 非常 高 兴 能在这和大家 一起分享 交流 !在此 ,首 先 要感谢在座各位给我的支持 ,也要感谢这个活动的主办方 、我公司及活动的所有
工作人员给我们提供这样一个交流的机会 ,我们给他们热烈掌声鼓励一下 。 (掌 声)在我分享之前 ,首先要看一下 ,在这个世界上,我非常欣赏的几类人,看看 是不是坐在这个现场 。我非常欣赏的第一类人,想成功的人,希望通过自己的努 力实现自己人生价值的人,如果你是的话,请举手认识一下; 我非常欣赏的第二 类人,想赚钱的人,希望通过自己的努力改变自己人生命运的人,如果你是的话, 请举手认识一下; 我非常欣赏的第三类人; 有责任感的人,希望通过自己的努力 让自己的家庭过上更幸福快乐生活的人,如果你是的话,请举手认识一下; 我非 常欣赏的第四类人 ,有使命感的人 ,希望我们的国家在21世纪成为世界第一强 国的人,如果你是的话,请再举手认识一下; 我非常欣赏的第五类人,遇到好的 事情,听到好的演讲会热烈鼓掌的人,如果你是的话,不用举手,热烈鼓掌就可 以了。 举例二: 各位朋友 ,大家好!很高兴在这里认识大家!做个简单的调查 ,请问有听说 过我公司或者在网站、海报上看到过我介绍的朋友请举手认识一下!有参加过我 培训的朋友请再举手认识一下,参加过两次的请举手认识一下,参加过三次的请 举手认识一下 。谢谢你们,感谢这些关注与支持我的朋友,我代表全体工作人员 谢谢你们! 5 、 自嘲幽默式 举例 一: 唐骏2008 年 12 月30 日世 纪成功论坛演讲开场。 昨天晚上刚刚参加了中央二套的直播节目,节目一完我就收到了很多短信, 其中有一个是我的初中女同学,她说我比初中的时候长得帅多了 。我知道她后悔 了,而且我知道像她这样后悔的人肯定不少 。其实从小到大,我的长相一直处在 低迷状态,在我过去经历当中,我只记得一位女性曾经不断鼓励我,跟我说唐骏 你的长相没有难看到不能接受的程度,至少没有为社会带来不良影响,你的侧面 看也不错后面看也不错,这也是做妈妈的尽了最大的努力了 。我听了很难过,我 说这不是你的错,至少这不全部是你的错 。我跟她说,你给我点时间,给我一些 机会,我会慢慢改变我的长相 。所以刚刚结束的2008年中国十大帅哥总裁的评 选当中,看到一位候选人,这个候选人长的就是你们现在看到的这个人,很多人 不理解像唐骏你这样事业成功的人,真的不需要太关注长相 。现在评选结束了, 我也总算还了我母亲的心愿,评上了中国十大帅哥总裁 。当然背后的故事我没有 跟母亲讲 , 因为时尚杂志总编跟我说 ,唐骏我们做了一个统计 ,选票当中78%的 选票是来自于中国中老年妇女们 。不管来自何方,对我来说,我只要还了我母亲 的一个心愿,做儿子的也就够了。 举例二: 台湾著名影视艺术家凌峰1990年中央电视台春节联欢晚会上的即兴演讲。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1195.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 各位朋友,大家好!在下凌峰,我和文章不一样,虽然我们都得过“金钟奖 ” 和“最佳男歌星 ”称号,但我是以长得难看而出名的 。两年多来,我到大江南北 走了一趟——拍摄《八千里路云和月》 ,所到之处,观众给了我们许多的支持, 尤其是男观众对我的印象特别好, 因为他们认为本人长相很中国, 中国五千年的 沧桑和苦难全都写在我的脸上。 一般来说,女观众对我的印象不太好,甚至有的 女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步,她们认为我是人比黄花瘦,脸比煤 球黑。但是我要特别声明一下,这不是本人的过错,这是父母在生我的时候没取 得我的同意就生成这个样子了。 但是,时代在变、潮流在变、审美的观念也在变 。如果你仔细地归纳一下, 你会发现,现在的男人基本上分为三种: 第一种——看上去很漂亮,可看久了以 后 ,就觉得他没有什么男人的味道 ,这一种就是我的朋友刘文正(文章)这种; 第二种——看上去很难看,看久了以后就越看越难看,这种就像我的好朋友陈佩 斯这种;第三种——看上去很难看,看久了以后你会发现,他有另外一种男人的 味道,这种就是在下这种 。鼓掌的都表示同意了!鼓掌的都是一些长得和我差不 多的!真是物以类聚啊! 6、即景生情式 举例一: 一次大学演讲,上场时不小心被台阶拌了一跤。 各位朋友 ,大家好!我从中国的最南边广西南宁到中国的最北边沈阳,走过 了 中国20多个城市 ,演讲几百场 ,经历了各种演讲场合!今天来到这里 ,才发 现只有我们这所大学的舞台原来不是随便谁都可以上的。还好!我功底比较深厚, 还是上来了! 举例二: 一次在师范大学演讲,刚刚上场,天花板掉下了很大一块石灰。 各位朋友 ,大家好!当你们掌声想起的时候 ,天花板开始摇晃了,风儿告诉 我,天花板被陶醉了;当你们掌声再次响起的时候,天花板掉泪了,雨儿告诉我, 天花板被感动了。 三、完整结尾公式 1、回顾要点; 2、感谢听众; 3、感言; 4、呼吁行动; 5、结束语。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1196.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 举例: 最后我们一起来回顾一下今天我们讲的几个主要结束语。第一个:故事式; 第二个: 诗词式; 第三个: 名言式 。 (回顾要点) 今天到这里就要结束了,此时此刻我内心深处充满了感谢!感谢我们的主办 单位,感谢在座的每一位朋友,诸葛杰旺感谢你们!因为有你们的存在,诸葛杰 旺的生命更有意义,谢谢你们!我知道,现在你们的未来更加明确,你们有许多 的梦想要去实现,有许多的目标要去达成,只要你们愿意,诸葛杰旺愿意一直陪 伴着你们!(感言) 在我们的人生道路上,有时我们会陷入迷茫,只要我们深信不移,坚持到底, 那么,一定会有一扇门向我们打开,这扇门就是成功之门!相信这扇成功之门一 定会向我们在座的每一个人打开! (呼吁行动 ,坚持到底) 最后,我想以我们团队的一段激励语来结束今天的演讲 。 (诗词式结束语) 人最宝贵的是生命,人的生命只有一次。人的一生应当这样度过: 当他回首 往事时,他不会因为虚度年华而悔恨;也不会因为生活的庸俗而羞愧; 临死的时 候,他能够说,我把我的整个生命和全部精力,都献给了全中国最辉煌的事业一 一为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力! 让我们用这段光彩夺目的话来鞭策和激励自己 ! 让自己成为一个无愧于时代的高尚的人! 谢谢你们! 四 、常见结束语 这里我重点给大家分享3种结束语方式 。在一些演讲当中,还有一些结束方 式, 比如对联式,但是这些不是很常用,我们能够掌握非常重要的3种就可以了。 1、故事式: 以一个故事来结束演讲。 举例: 演讲快要结束了,最后跟大家分享一个故事结束今天的演讲。 一个生活平庸的人带着对命运的疑问去拜访禅师,他问禅师: “你说真的有 命 运 吗 ? " “有的。 ”禅师回答。
“ 是不是我命中注定穷困一生呢? ”他问。 禅师就让他伸出他的左手指给他看说: “你看清楚了吗?这条横线叫爱情线, 这条斜线叫事业线 ,另外一条竖线就是生命线 。 ” 然后禅师又让他跟自己做一个动作,他手慢慢地握起来,握得紧紧的。 禅师问: “ 你说这几根线在 哪里? ” 那人迷惑地说: "在我 的手里啊 !" “ 命 运 呢? ” 那人终于恍然大悟,原来命运是在自己的手里。 各位, 同样,我们的成长,是由我们自己来决定还是由别人来决定?我们的 演说水平是由自 己决定还是别人决定?显然,我们所有的决定都掌握在我们自己 的手中。 2、诗词式: 以一段诗词来结束演讲。 举例: 最后,我想以一段激励语来结束今天的演讲 。人最宝贵的是生命,人 的生命只有一次 。人的一生应当这样度过: 当他回首往事时,他不会因为虚度年 华而悔恨; 也不会因为生活的庸俗而羞愧; 临死的时候,他能够说,我把我的整 个生命和全部精力 ,都献给了全中国最辉煌的事业——为中国在21世纪成为世 界第一强国而奋斗和努力! 让我们用这段光彩夺目的话来鞭策和激励自己 ! 让自己成为一个无愧于时代的高尚的人! 谢谢你们! 3、引用名言 举例一: 各位,请你们记住这几天学习的内容, 回去以后反复地练习,你一定会成为 一名超级演说家 。当然,你们回去执行的时候,肯定会遇到很多困难,但是我们 要记住英国首相丘吉尔曾经说过的一句话: “ 不要放弃 ,永远都不要放弃! ” 举例二: 各位,最后送大家一句话,是前美国总统林肯说的: “你真的想当律师吗?
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1197.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 真的想吗?如果你真的想,你已经成功了一半,另一半就是下定决心,但是下定 决心又是最难的。 ”所以我们要想改变自己,第一步就是要下定决心,如何去坚 定你的决心,就全靠你自己了。如果你从今天开始,下定决心成为一名超级演说 家,然后不断练习,你一定可以获得成功。谢谢大家。 举例三: 最后送大家一句话: 凡事,主动出击!你就一定可以达成目标得到你想要的。 谢谢大家! 今日思考问题: 1、演讲开场白和结尾的几个要点? 2、开场白: 问两个问题,感谢两个人,提两个背景。 3、结 尾: 回顾要点,感谢听众,呼吁行动。 4、开场白破冰有哪几种方式? 演讲开场和结尾 震撼力营造学习笔记
第9天如何让演讲语言更精彩的技巧训练 今日训练内容 1、练习1-6天演讲基本功30分钟; 2、修正第7天设计的15分钟演讲稿,在里面加上一些排比、对偶、经典语 录; 3、结合1-6天演讲的基本功,练习15分钟演讲稿。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天是我们学习的 第9天,如何让演讲语言更精彩的技巧,让同样的一句话,达到非同寻常的效果。 在演讲的过程中,我们总是会因为一些元素,让听众热血澎湃 。要让自己演 讲有感觉,演讲精彩,也会有一些精彩元素 。这里,给你分享7种可以让演讲精 彩的方法。 一 、学会运用对偶手法 举例一: 人生之灯因激情而点燃,生命之舟因拼搏而前行 。我相信有我们这群满腔热 情的疯子,我们的国家一定会在最短的时间成为世界第一强国。 举例二: 很多人问我,诸葛老师,创业什么感觉 。创业就是感受过程,创业就是白天 当老板晚上睡地板,创业不仅需要知识和能力,还需要坚韧不拔的毅力,没有创 业过的人永远领悟不到创业的艰辛,没有创业的口水与汗水,就没有成功的泪水! 举例三: 我们每个人的人生道路都是不平坦的,都布满了荆棘!当我们遇到这些困难 阻挡的时候,我们要怎么样?(坚持到底)在我们的人生中,只有一条路不能选 择,那就是放弃的路!只有一条路不能拒绝,那就是成功之路! 二 、学会运用打比方 、举例子(把难懂的事物用浅显的语言解释明白)
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 举例一: 要成为超级演说家,需要很多技巧,其中最重要的、需要我们每天练习的是 什么?(基本功)比如: 姚明打篮球已经很厉害了 ,但是依然每天练习什么?(投 篮)刘翔每天练习什么?(跨栏)所以我们每天要练习什么?当然就是发声和肢 体动作。 举例二: 当我们刚刚开始练习发声的时候,可能会感觉不适应,这时候一定不要太用 力,要慢慢地练习,不能着急。其实练习演讲就像练习拉韧带一样,开始练习的 时候我们可能压不下去,会感觉到痛,这时候就不能太急功近利,而是要慢慢的 压,循序渐进的练习, 一段时间过后,我们就自然可以压下去了。练习演讲发声 也是同样的道理。 举例三: 现代大学生经常喜欢说两个字: “郁闷 ”。为什么会郁闷,我认为主要是没 有规划自己的人生目标。 一个人活着一定要有目标, 一个没有目标的人,会觉得 自 己整日无所事事 。当一个人确实了解自己所要过的是什么生活和所要追求的目 标到底是什么之后,才会觉得自己的生命充实而有意义 。就像我们去爬山,当我 们站在山底的时候,给自己设定一个目标,要爬到山顶,在半山的时候虽然很累, 但是因为我们目标明确,所以还是坚持要爬上山顶。因此,人活着一定要有方向, 工作更要有目标。在人生的旅途中,没有目标就没有奋斗的动力; 没有目标,就 无法跨越一道道沟渠; 没有目标,人生将会碌碌无为; 没有目标, 即使是天才也 会一事无成;没有目标,你永远都会比别人慢一步! 三 、学会运用排比 举例一: 今天有人问我,诸葛杰旺,你做中国培训事业能成功吗?我说: “ 当我下定 决心用一生的时间来从事演讲事业,用一生的时间来从事教育事业,用一生的时 间来为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力那天起 ,我告诉自己 ,从 现在开始,至少三年不回家,三年不谈恋爱,三年不出去找工作。只要生命不息, 我就会坚持到底; 只要灵魂依在,我决不会放弃 。我相信我的努力一定可以获得 成功!我相信在不久的将来一定会有更多的大学生成为未来伟大的企业家!我相 信我们的国家一定会更加的强大 ! ” 举例二: 在我演讲的过程中,有人问我,诸葛杰旺,你是怎样坚持下来的?我说: “每 当我不能坚持的时候,我就想要到什么时候,才会有更多的大学生踏上创业的道 路?然后就会告诉自己,我一定要踏上演讲的舞台 。 当我走进这个会场的时候,
发现这里有500多大学生 ,但是我并不把这当成 “ 五百 ”大学生 ,我当成 “ 五千 ” 大学生 , 当成 “ 五万 ”大学生 ,我把这当成在人民大会堂演讲, 当成在万里长城 演讲, 当成在中央电视台演讲!所以, 当我踏上这个舞台的时候,我告诉我自己, 我要带着满腔的热情踏上这个舞台 。 当我踏上这个舞台的时候 ,我问自 己 ,什么 时候 ,你们能够再给我机会 ,让我再对你们进行演讲?什么时候 ,我能站在同样 一个会场,面对同样一群听众, 一个不差, 一个不少地为你们进行演讲?我知道, 没有 ,再也不会有 。所以 , 当我踏上这个舞台的时候 ,我告诉自己,我一定要全 力以赴。 举例三: 今天 ,在众多事业中 ,我选择了演讲事业 ,我会珍惜我的每一次登台 ,我会 把我的每一次演讲都当作是我生命的最后一次 ,把舞台视作我的生命 ,把听我演 讲的大学生当成国家 。我会把所有的激情、笑脸 、快乐、正面的力量都献给我亲 爱的大学生听众 ,把所有的孤独、劳累、腰酸背痛留给自己 。我宁愿自己死在舞 台上 ,也不愿意任何一个听我演讲的大学生没有任何的改变、突破、与提升,也 绝不愿意让你们带着遗憾离开我的会场 (掌声) 。今天 , 我诸葛杰旺在此郑重承 诺 ,我一定会为这个用生命之魂铸就的舞台负责! 四 、 学会换 一个名词 (把概念变的更加生动 一 些) 举例 一: 接下来为我们演讲的是 ,亚洲成功学权威 — — 陈安之老师。 举例二: 现在让我们以热烈的掌声欢迎世界第一潜能激励大师——安东尼.罗宾为大 家演讲。 举例三: .下面要出场的是被誉为大学演讲与李阳 、俞敏洪齐名的三大演讲大师之-- 一诸葛杰旺老师。 五 、 学会运用夸张手法 举例 一: 有一个人,他瘦得像一根竹竿。但是因为富有激情,所以他的演讲魅力四射。 他美其名曰 : “ 人瘦骨头硬 ”。 举例二:
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1198.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 同学说,听诸葛杰旺的演讲,鼓掌把手都拍肿了,有这么神奇吗?我不太相 信,今天特意坐了3个小时的车来听诸葛杰旺的演讲,真是太震撼了! 说明:运用夸张要有分寸,不能太夸张。 比如你说:报告老板,我们公司马上就要倒闭了。老板一听,心脏病发作, 公司就真的要倒闭了。 六 、学会运用术语和熟语 (包括: 成语、惯用语、谚语、格言、歇后语等) 举例一: 各位,人的一生只用一个名字,但这唯一的名字包含了生命的全部内容 。他 可以渺小,也可以伟大;可以庸俗,也可以崇高;可以了无痕迹,也可以永垂不朽。 如果你想在去世时让整个社会铭记你,并为你流泪,那你需要思考:你应该为这 个社会留下一点什么? 举例二: 各位,我们有了远大的梦想,宏伟的目标和详细的计划,但是为什么还是有 很多人没有成功呢?我们缺了什么?缺了行动!拥有梦想只是一种智力 ,实现梦 想才是一种能力,好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人。 有梦想,有目标,有计划不行动的,永远就只是一个空想家,是还是不是?(是) 所以我们还需要什么?(行动)对 , 需要立即行动 !人因梦想而伟大 , 因行动而 成功。再长的路, 一步一步也能走完;再短的路,不迈开双腿也无法到达,各位 同意吗?(同意)现实是此岸 ,理想是彼岸 , 中间隔着湍急的河流 ,行动则是架 在河上的桥。 举例三: 我们很多朋友为什么不成功?因为当他失败一次以后就选择了放弃 。我有没 有失败过?答案是: 有 。2005年 , 当我一无所有 , 只剩一张30元的桶装水水桶 押金条的时候,我并没有因此放弃生活,所以现在我迈上了最后仅剩的那条路, 那就是成功的路! 举例四: “ 失败不是成功之母,只有总结和检讨才是成功之母 ”。在我们生活的过程 当中,一定要不断的总结和检讨!前世界首富保罗,盖迪曾经说过: “犯错误本 身并不可耻 ,但是被同一块石头绊倒两次,就是莫大的耻辱!" 举例五:
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1199.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 各位,在我们学习创业的过程中, 一定要做一件事情,就是加强体育锻炼。 “ 身体是革命的本钱 ”,大家有没有听过这句话?(有)人的生命只有一次 ,善 待生命既是一种责任,也是一种智慧。无论我们的理想多么远大,无论我们的家 人多么需要我们,当我们生病倒下的时候就什么也没有了。我们的梦想不可能实 现 ,我们的家人得不到我们的帮助 ,还要被我们拖累 ,是还是不是?(是)所以 我们要不要有一个 强健的体魄? (要) 七、学会制造幽默 演讲幽默注意事项: ◆不要反复说同样的一句话。 ◆讲笑话的人, 自己不要先笑,如果自己先笑了,大家就笑不起来了。 ◆讲任何事情,都不要通过贬低别人来抬高自己。 这里给大家介绍三种制造幽默的方法。 1、从现场寻找幽默元素 举例一:听说讲师喝水的时候,就是鼓掌的时候! 举例二: 讲师讲的好不好,在于听众的掌声响不响! 举例三:一次大学演讲,上场时不小心被台阶绊了一跤。 各位朋友,大家好!我从中国的最南边广西南宁到中国的最北边沈阳,走过 了中国20多个城市,演讲500多场 ,经历过了各种演讲场合!今天来到此地, 才发现原来只有我们这所大学的舞台不是随便谁都可以上的。还好!我功底比较 深厚,还是上来了! 举例四:一次在师范大学演讲,刚刚上场,天花板掉下了很大一块石灰。 各位朋友,大家好!当你们掌声想起的时候,天花板开始摇晃了,风儿告诉 我,天花被被陶醉了;当你们掌声再次响起的时候,天花板掉泪了,雨儿告诉我, 天花板被感动了。 举例五: 各位,如果今天、你们的掌声越大声,尖叫声越兴奋,通常我给大家分享的 就越彻底,听说掌声的速度、尖叫声的速度跟成功的速度是成正比的,你们要不 要给诸葛杰旺再次热烈掌声鼓励一下!
2、从生活中寻找幽默来源 举例:在这个世界上没有天生的傻瓜,如果非得有的话,我应该算是一个。 一次和朋友去公园,看到有一个智商测试机,只需要投进去1元硬币就可以测试 出你的智商,我们俩都测试了一下自己的智商。朋友把硬币投进去,把手伸进去, 机器很快就运转起来,屏幕上也很快出现了一行字: “你好,你的智商是380 。 ” 我一看,哇,她的智商这么高。但是也没有关系,我的智商肯定会比她更高。于 是我也投了1元硬币,把手伸进去,可是那台机器运行了好长时间都没反应,后 来屏幕上终于显示出来一行字: “对不起,检测错误,请不要拿鸡爪来开玩笑。 ” 天啦,我的手是鸡爪,那么意思就是说:我的脑袋是鸡脑袋,智商和鸡差不多了。 所以各位,像我这样和鸡一样的智商都能创业成功,你也一定能创业成功。 3、矛 盾 法 举例:各位,今天很高兴有这么多朋友来听我的演讲,先做个小小调查,看 看谁没有来,没有来的人请举手。 今日思考问题: 1、让语言更精彩有哪几种方法? 2、在使用排比的时候,要使其达到更好的效果并有掌声,需要在结尾加一 句什么话? 如何让演讲语言更精彩的技巧训练学习笔记
第10天如何让演讲内容更有震撼力 今日训练内容 1、根据你的职业设计3个哲理故事、 1个共鸣故事、 1个情感故事、 1个感 恩故事和1个爱国故事。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺。今天我们要开始设 计演讲的内容。 前面在讲演讲稿的设计时已经告诉你,演讲就是讲故事,那么到底讲什么故 事呢?我一共总结了5种演讲需要用到的故事:哲理故事、共鸣故事、情感故事、 感恩故事、爱国故事,每一次演讲几乎都需要同时用到这5种故事。在接下来的 时间里我将为你一一介绍这5种故事的运用方法,无论你是什么样的演讲,无论 在哪里演讲,无论对谁演讲,这5个故事在演讲中都起了非常重要的作用。所以 我们一定要学会并整理好几个属于自己的故事或案例! 一 、学会讲哲理故事 在我们演讲的过程中,经常为了说明一个道理,或者证明一件事情,需要运 用一个案例来论证,从而得出一个结论,这就叫哲理故事。哲理故事可以是名人 的故事、可以是企业案例,可以是身边的故事、也可以是自己的故事。通过这个 故事来证明一个观点, 比如,成功需要坚持到底、企业需要用心服务、细节决定 成败等。这些类型的故事在我们演讲当中是运用最多的。 举例一: 各位,一个人成功有三个关键非常重要:第一、为成功者工作。第二、与成 功者合作。第三、让成功者为你工作。有这样一个故事,从前有个人想成为爱迪 生的合伙人,于是就通过各种途径找到爱迪生。爱迪生一看到这个穿着破破烂烂 的人,简直不可思议,他怎么可能做自己的合伙人呢?于是就和他说: “如果你 想来帮我扫地的话,我这里正好有一个空缺。 ”这个人一想“现在扫地也没什么 关系,但终有一天我一定要成为爱迪生的合伙人!在成功之前,让我做什么都可 以,只要我坚持,总有一天会成功的!"于是他就和爱迪生说: “好的,我愿意 帮你扫地! ”在以后的日子里,每当爱迪生有新发明的时候,他就会认真地把整 个行销计划、人事管理系统整理出来,放在爱迪生的办公桌上。可是当爱迪生知 道是扫地的人写的东西,看都不看就都扔到了垃圾桶里。三年以后的一天,爱迪 生发明了一个产品,可是他的销售团队怎么卖也卖不出去。这个扫地人就说:“老
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1200.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 板 , 让我试试看 ! ” 爱迪生 一 想 , 反 正那 么 多人 都卖不 出去 , 给他试试又 何妨 。 于 是 , 就拿了 些给他 去卖 。 这个人 不但把产品卖 了出 去 , 而且还卖 的相当好 。 这 时候爱迪生才 发现 , 原来他才 是销售 天才 。 于是和他说: “ 你现在可以成为我 的 合伙人了! ”这个想当富翁的人 , 经过三年的等待 , 最后经过努力 , 终于成为爱 迪生的合伙人 。 这个人就 是因为找到 了 爱迪生这个成功 的合作伙伴 , 最终 自 己 也 变得非常地成功! 举例二: 接下来 , 要和大家分享另一个成功最重要的关键 ,但在此之前 , 先给大家讲 一个小 小的 故事 。 有一个人 , 他非 常的成功 , 在世 界各个领域 都拿 了许 多奖杯 , 在他 70 多 岁即将退休 的 时候 , 他 决 定举 办 一场 万人演讲会 , 把他成为世 界第 一 名 的秘诀分享给全世界 。 在这个万人演讲会上有一个非常大的舞 台 , 上面放着 一 个很大的钟 , 这个世界第一名走到舞 台上说: “ 有哪个年轻人 , 能走上 舞台 , 将 这 个 大 钟 敲 响 并 让 它 摆 动 吗 吗 ? " 话 音 刚 落 就 上 来 了 许 许 多 多 的 年 轻 人 , 他 们 拿 着一个很大的铁锤去敲这个钟 , 这个钟发出了震耳欲聋的响声 , 各位 , 你们猜 一 下 这 钟 动 了 没 有 ? ( 没 有 )然 后 这 个 世 界 第 一 名 走 到 这个 钟 前 , 伸 出他 的 小 拇 指 在钟上 “ 咚 ”敲了 一 下 , 各位 , 猜 一 下 , 钟动了没有?当然是没有 , 然后这个世 界第 一名每隔5秒钟 , “ 咚 ” 敲 一 下这个钟 , 每隔5秒钟 , “ 咚 ” 敲 一 下这个钟, 这 样 大 概 过 了 2 0 分 钟 , 各 位 , 这 个 钟 动 了 没 有 ? 答 案 是 没 有 , 这 个 时 候 , 会 场 开始骚动 , 有 人 开始 喊: “ 骗 子 !骗 子 ! 难道你成 为 世 界第 一 名就 是这样骗 来 的 吗? ”这个世 界第 一 名 不 管 台 下有 多少人 骂他 , 依然每 隔 5秒钟敲 一 下这个钟, 大 约 过 了40 分 钟 , 这个世 界第 一 名 小 拇指 的 皮 已经划破 , 流 出了鲜 血 。 各位猜 一 下 , 这个 时候 , 钟动 了 没有?答案依然 是 没有 的 。 此 时 台 下 已经开始有很大 的 骚动了 , 有人拿矿泉水瓶子砸他 , 拿 易拉罐扔他 。 这个时候 , 台上已是满满的矿 泉水瓶和易拉罐 , 他的 身上 也被水侵湿 了 。 但 是他 不管 台 下有多少人 骂他 , 有多 少 人 拿 矿 泉 水 瓶 砸 他 , 他 依 然 每 隔 5 秒 钟 “ 咚 ” 敲 1 下 这 个 钟 , 这 样 大 概 过 了 1 个小时的时间 , 他姆指的骨头都露了出来 , 鲜血已经撒了一地 。 各位猜一 下 , 这 个 时 候 , 这 个 钟 动 了 没 有 ? 答 案 依 然 是 没 有 的 。 这 个 时 候 会 场 很 多 人 站 了 起 来 , 有的甚至离开了这个会场 , 只剩下三分之一 的人继续的看着他的表演 。 这个世界 第 一 名 依 然 每 5 秒 钟 “ 咚 ”敲 1 下 这个 钟 , 这 样 大 约 过 了 2 个 小 时 的 时 候 , 各位 再猜 一 下 , 这个钟动了没有?这个时候 , 钟终于开始很大摆弧地摆 了起来 。 会场 想起了热 烈的掌声 。 这个时候 , 他开始包扎伤 口 , 然后说: “ 有哪个年轻人 , 能 走上舞 台 , 让这个钟停止下来 吗 "? 同样话音刚落 , 就有很 多年轻人冲上了 舞台, 他们抱这个钟希望让它停止下来 。可是各位 ,你们再猜一下 ,这个钟停下来没有? ( 没 有 )答 案 是 没 有 的 。 这个 时 候 , 世 界第 一 名 又 开始 说话 了: " 成 功 的秘 诀, 就是不管 多少人打击你 , 泼你冷水 , 拿矿泉水瓶砸你 , 你都当作 没事发生 , 坚持 到底 , 当成功来临的时候 , 别人挡都挡不住! ”这是今天我给大家分享的关键 , 凡事坚持到底绝不放弃就 一 定能获得成功 ! 二 、 学会制造共鸣 除 了 哲理 故事 , 在演讲 中 , 运用最 多最 能感动 听众 的就 是要 引起大家共 鸣, 例如: 大家都知道的事情 、 都明 白 的 一个真理或者 是一种社会现 象 。 但是大家平
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1201.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 时都没有注意,而你把它讲出来了,使听众听了有种感同身受或相见恨晚的感觉, 又或者说要是早一点知道该多好啊的感觉。 比如电视剧《蜗居》就反映了很多现 实生活中例子从而引起了观众的共鸣。 几乎所有的讲师、培训师或者演说家在演讲中运用最多的就是哲理故事和共 鸣故事。另外还有三种故事也是演讲中常用到的,那就是情感故事、感恩故事、 爱国故事。这三种故事如果运用的恰当只需要一个就可以达到非常震撼的效果, 用的过多则会显得累赘,会达不到它的效果从而失去了它的价值。各位要注意! 公 式 : 1、提出要点; 2、讲1-3个故事; 3、得出深刻的结论。 我们所有的演讲都可以参照这个公式。 三 、学会讲情感故事 情感故事可以是社会热点、身边、朋友或者自己身上发生的感人事情。比如: 汶川地震、创业的艰辛、感情的不幸等。情感故事多为悲剧的故事,这也是很多 电影多以悲剧结尾的原因,因为它会耐人寻味。 一部电影如果没有悲剧的戏份, 一定不会太精彩; 一场演讲如果没有感人的故事也一定不会很精彩。 一场演讲就 如同一部电影,要往里面融入多种元素才会更精彩。 情感故事举例一: 各位朋友,大家好!今天给大家分享一个主题叫信念。 一个人想要获得成功, 很大一部分的因素取决于信念 ,成功的信念!2008年5月12 日 , 四川汶川发生 了一场大地震,当地震发生那一刻;无数的生命被压在了一片废墟之下, 中央立 即召开紧急会议,武警官兵第一时间进入抢救现场。很多个小时过去了,实施救 援迫在眉睫,时间一分分的过去,是什么让无数灾区人民坚持着?是金钱吗?是 地位吗?是权力吗?都不是 ,是信念 ,是一定要活着的信念。 5月13 日下午,都江堰河边一处坍塌的民宅,数十名救援人员奋力挖掘, 寻找幸存者。突然,一个令人震惊的场景出现在人们眼前: 一名年轻的妈妈双手 怀抱着一个三、四个月大的婴儿蜷缩在废墟中,她低着头,上衣向上掀起, 已经 失去了呼吸,怀里的女婴依然惬意地含着母亲的乳头,正在不停地吮吸,红扑扑 的小脸与母亲粘满灰尘的乳头亲密地贴在一起,形成了鲜明的对比。当人们小心 地将女婴抱起,离开母亲时,娃娃立刻大哭起来。看到女婴的反应,在场者无不 掩面悲恸。我无法想象,一个死去的妈妈还在为自己的孩子喂奶,从母亲抱孩子 的姿势可以看出,她是很刻意地在保护自己的孩子,或许就是在临死前,她把乳
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1202.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 头放进了女儿的嘴里 。她只有一个信念-—一定要让我的孩子活下去! 还有一个人 ,5月19 日 ,救援人员发现了他 ,他已经在废墟下埋了整整7 天,当医护人员把他送到医院,当他醒来看到自己的孩子在身边,他说的第一句 话是: “ 孩子 ,爸爸就在你身边呀! ”后来有记者采访他 ,为什么在地下埋了7 天还能坚持,他说,当时他只有一个信念,为了我的孩子,为了我的妻子,我一 定要活着,我一定要坚持!是的,他相信,只要他再坚持一段时间,援救人员一 定可以发现他 。就因为强烈的要活下去的信念又拯救了一个生命! 蒋敏是四川彭州市公安局民警,在汶川地震中,她在北川家中的妈妈、女儿、 奶奶 、 外婆等10位亲人同时遇难 。5月 12 日 中午12 时许 ,蒋敏和两岁大的女 儿瑞瑞通了1次电话 。女儿说“妈妈,我想你! ”“ 瑞瑞乖,你快快长大点儿, 妈妈把你带到彭州读书哈! ”怎能想到,这是她最后一次听到女儿的声音 。两个 小时后,汶川特大地震发生 。顾不得北川家中的电话再也打不通、 11位亲人生 死未 卜,蒋敏和同事们一起迅速集结,立即投入到抗震救灾中去。面对团团围住 她却不忍提问的记者们,瘦弱的蒋敏坚强地表示:纪念逝者的最好方式,就是和 活着的人一起战斗,救出更多的生命!这是多么伟大的信念呀! 在座的各位,让我们为那些在地震中丧失的生命祈祷吧!也为那些曾经奋战 在灾区前线的无名英雄们致以最崇高的敬意! 四 、学会讲感恩故事 什么故事最感动,什么故事最能让人热泪盈眶,答案当然是感恩的故事。 尊老爱幼,孝敬父母是中华民族五千年的优良传统 。作为一名炎黄子孙,没 有哪个不孝敬父母,即使是电视上那些罪大恶极的大坏人,他们也都有着共同的 特点就是孝敬父母。所以责任和感恩是演讲中震撼心灵永恒不变的主题。无论是 李阳还是陈安之,不管任何一个演讲大师,在他们演讲的过程中无不穿插责任与 感恩的主题故事。 要点:讲感恩一定要配上感人的音乐。 举例一: 《感恩教育》 各位老师、同学们: 大家好! 今天很高兴有机会和大家在一起聊一聊当下倡导并受到人们广为关注的感 恩教育 。究竟什么是感恩教育呢?我们曾被哪些事情感动过?这次高二年级语文 月考卷中有一篇文章,题目是“假如今天是我生命中的最后一天 ”。我觉得这个 题目很好,于是在班级中作了一个调查,假如今天是我们生命中的最后一天,你 会做哪些事情?台下发言较为踊跃 。有的同学说,我们要好好地吃一顿,有的说
要好好地玩,还有的说什么都不做……各种答案五花八门。这时候我想起以前看 到过的一篇报道“一位母亲陪同儿子参加高考,儿子在教室里考试,母亲在外面 守候。因为天气太热,气温过高,不久这位母亲便中暑倒在了地上,被路人送到 了医院。在医院,母亲一直没有苏醒过来,令众多医生束手无策,最后还是一个 护士想到一个好点子,在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了! ”话还没说完,母 亲便坐立起来,大声地说“我得赶紧问问我儿子考得怎么样! ”在这个生死关头, 母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子,这是一种多么伟大的母爱啊!她永远把儿 子放在了第一位,因为关心儿子,而忽略了自己的一切,甚至是生命!我相信各 位同学的家长在遇到这种情况的时候,也同样会像这位母亲一样,因为你是她的 孩子,他们爱你,关心你胜过自己的生命! 可是同学们,你们又有多少人是把父母放在第一位的呢?不少同学总是不断 地抱怨自己的父母这样不好,那样不对,对父母的行为和做法挑三拣四,横加指 责,甚至于直接顶撞父母!有些同学不知道自己父母身体的健康状况,不记得自 己父母的生日,有的连自己父母的工作单位在哪都不知道。想想看,父母为你们 呕心沥血付出了多少?扪心自问 ,你关心过他们吗?你为父母做过什么呢?如果 什么也没做过的话,那又有什么理由去指责你们的父母呢?对待自己的父母尚且 如此,又怎敢指望你们会善待你们的老师和朋友呢?国家有难,又怎敢奢望你抛 头颅洒热血呢?如果人人都是这么自私的话,社会哪里还会有温情呢?如果我们 生活在这个失去温情的世界,那么我们活着又有什么意义呢?光靠喊口号是没有 任何用处的,我们应该用我们实际的行动来关爱我们的父母!同学们,我想说, 假如今天是我生命中的最后一天,我们要做的第一件事情,就是报答养育我们的 父母!为他们尽一份孝道! 感恩,它虽说是一个行为动词,但它不止需要行动,更需要做到真心实意。 简单地说 ,感恩便是感激,发自内心的感激 。你们知道每年11月的第四个星期 四是什么节日吗?是美国的感恩节,每年的这个时候,美国人都要感谢上帝。而 对我们高中生而言,我们也要感谢“上帝 ”,不过这个“上帝 ”是赋予我们生命 的“上帝 ”---我们的父母。 我和大家一样,从小到大最疼爱最想感恩的便是养育自己的父母,他们无论 在物质上还是精神上都对我的成长起了至关重要的作用,所以必须要感谢他们对 我无微不至的爱! 我有一个亲身体验,只要不与父母顶嘴,少惹他们生气,与父母多谈谈心, 与他们“ 资源共享 ”,父母每天都能乐呵呵的,所以我的“感恩计划 ”便是:让 他们少生气,多高兴,每时每刻都愉快。别说,实施效果还真不错呢! 以前,我总为了一些鸡毛蒜皮的小事与父母闹得不愉快,我总是强烈坚持自 己的立场,于是本来不算紧张的气氛便像烧开水一样“沸腾 ”起来,最终闹得个 不欢而散。后来我经过反思后知道是自己不对,不应该“小肚鸡肠 ”,应该心平 气和,多多忍让父母才对。于是我便决定实施一套“感恩计划 ”,要让父母随时 能以灿烂的笑容面对一切, 以报答一下父母对我的感情。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1203.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 说干就干 。 一天晚上 ,我坐在椅子上构思题 目,双手撑头 。正巧给妈妈看见 了 ,她却误解我 ,说我做作业不专心“ 吊儿郎当 ”的 。我虽感到委屈 ,但为了避 免一场 “ 唾沫之战 ”,为了让妈妈不生气 ,为了 “ 感恩计划 ” 的成功 ,我 “ 忍辱 负重 ”,没有解释 ,说了声: “ 以后再也不这样了 。 ”这也因为我知道妈妈的个 性 ,永远为了自 己的观点“ 辩护 ” 。我没想到的是 ,此时此刻 ,我心中不但没有 了以往 “顶嘴 ”时的负担 ,而且还十分愉快 ,感到感恩的是感情的流露 。令我更 没想到的是: 没过多久 ,妈妈却 “ 由阴转晴 ”面带微笑了! 怎么样 ,这计划效果不错吧! 总之 , 能让父母高兴就是一种感恩的方法 。 “ 良好的开端是成功的一半 ”, 我相信以后再次感恩还是会有 “ 收获 ”的。 感恩是一种方式 ,感恩是一种境界 。 只有学会感恩 ,才能得到别人的尊敬与 爱戴。 五 、学会讲使命与爱国的故事 什么样的故事最能让人热血沸腾 、激动不已呢?当然是关于使命和爱国的故 事。 和感恩一样 ,使命与爱国依然是演讲中永恒不变的主题 。李阳 、 陈安之 、姜 岚昕任何一个大师演讲的时候 ,也都必不可少的会讲爱国。 要点: 讲爱国最好配合视频 ,先播放一段视频 ,然后讲一个故事 ,最后发表 感言和号召。 举例 一: 在坐的每一位朋友 ,我们都有一个远大的梦想 ,都想干出伟大的事业 。那么 成功的标志是什么呢?人的一生只用一个名字 ,但这唯一 的名字包含了生命的全 部内容。它可以渺小,也可以伟大;可以庸俗,也可以崇高;可以了无痕迹,也可以 永垂不朽 。那成功的标志到底是什么呢?各位 ,发明电灯的爱迪生成不成功?(成 功)他 是 因 为他赚 了很 多 的钱而 成功 吗 ? ( 不 是)他 是 因 为他发 明了 电灯为 我们 带来了光明 ,所以他非常地成功 。那成功的标志是什么呢?我个人认为 ,成功的 标志在于 “ 他为社会带来了多大的社会价值 ” 。我认为人来到这个世界就是要奉 献社会、服务社会、为社会做出更大的社会奉献。 在我选择演讲前有朋友跟我说 ,诸葛杰旺,如果你选择做其他行业,可以有很 大的发展潜力 ,可以赚很多的钱 ,你为什么要选择去演讲呢?是的 ,我一直有个梦 想就是成为亿万富翁 。可是 ,我成为了亿万富翁又能怎样呢?人不可能长生不老 , 赚再多的钱 ,死了也什么都不能带走 。各位同意还是不同意 。我相信 ,通过我的 努力 ,我一定可以赚到上亿的财富 ,那然后呢?我该做什么,上亿的财富我几辈子 人也用不完 ,难道就不工作了吗?这不是我想要的 ,我应该有更大的使命感,我应 --58-
【演说万能公式】 把话说出去 把钱收回来 该在我的有生之年为这个社会做出更大的奉献。 今日思考: 1 、如何设计各种故事? 如何让演讲内容更有震撼力学习笔记
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1204.png【演说万能公式】 把话说出去 把钱收回来 第11天主持人技巧训练 今日训练内容 1、主持人作用以及如何主持。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天是我们学习的 第11天,在这一天中,我们主要进行主持人技巧训练。 通过前面10天的学习,你会发现一个规律,我们所有的技巧都会总结成一 个公式呈现给你,你只需按照这个公式区套演讲内容就可以了。同样,今天的主 持技巧依然有他的一套公式,几乎在任何的场合你都可以运用这套公式。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1205.png一、主持人作用 1、主持会议 2、调动氛围 3、推出演讲嘉宾 二 、主持公式 1、开场白(1、问好;2、感谢;3、介绍自己) 2、主持会议(1、告诉大家会议开始;2、宣传会议纪律) 3、介绍会议背景 4、介绍主讲嘉宾 5、活跃氛围 6、请出主讲嘉宾 举例主持稿:《到大学演讲的主持稿》 好,谢谢!感谢各位热情的掌声!问候在座各位最优秀,最热爱学习的伙伴
们 ,大家晚上好! (掌声) 很高兴,在这里见到这么多热爱学习的好朋友,真诚的友谊,来自于简单的 自我介绍,我的名字叫XXX,来 自XXX团队。是本次演讲的嘉宾主持。谢谢! 那么演讲开始之前呢,先请大家和XXX 做个小小的活动。这个小小的活动 呢,有助于我们听课的效果至少提高百分之三百以上。请在座的各位朋友轻轻地 举起你的左手,有手的朋友把手举起来!好,拍拍你左边朋友的肩膀,告诉他, 感谢你给我一个良好的学习环境(感谢你给我一个良好的学习环境)!好,再举 起我们的右手,拍拍你右边伙伴的肩膀,大声的告诉他:谢谢你给我一个良好的 学习环境(谢谢你给我一个良好的学习环境)!好,现在请大家再检查你包里兜 里的手机或小灵通是否调成振动或关机状态,给大家5秒的时间先检查一下。 成功者凡事立刻行动哦!好,下面呢请大家再次举起我们的右手,生命在于运动 哦。好,请大家跟XXX一起对你身边的伙伴讲:我承诺(我承诺),假设我的 手机一响起(假设我的手机一响起),我立刻把它送给你(我立刻把它送给你), 我言行一致(我言行一致)。因为言行一致是成功的开始(因为言行一致是成功 的开始)。好,为我们言行一致和立刻行动,热烈掌声鼓励一下(掌声)。首先 非常欢迎大家光临我们的大学生创业演讲演讲会。随着高校的扩招,大学生就业 越来越困难,到底该就业还是创业,我们该何去何从?今天,我们请到了大学生 创业导师诸葛杰旺老师来到我们学校做创业演讲。 那么现在呢,我先做个小小的了解。请问在座的各位朋友,有听说过诸葛杰 旺老师或者在海报上看到过诸葛杰旺老师介绍的,请挥挥手让我认识一下(举 手)。哇,全场的朋友啊。为我们的先知先觉,再次的掌声鼓励一下(掌声)。 那我在这里呢还是简单的介绍下诸葛杰旺老师, (老师介绍)。 曾有大学生说: 作为一名大学生,如果没有听过诸葛杰旺的演讲将终生遗憾,如果一生只听一次 的话,将遗憾终身。我们要不要给自己今天的这样正确的选择热烈掌声鼓励一下 (掌声)?那么今天现场呢,诸葛杰旺老师的演讲和以往的校园演讲不一样!今 天老师采用的是美国互动式的演讲,那么现在请问大家哦!在互动式的演讲当中, 我们要得到一个更好的学习效果。当老师问到大家问题的时候,大家要不要大声 地回应呢?要还是不要?(要)当老师叫我们“掌声鼓励一下 ”时,应该怎么做 呢 ? ( 鼓 掌 ) ,XXX现在就想听听各位世界级、超一流的掌声,好不好?(热烈 掌声)那诸葛杰旺老师演讲还有三大原则。请大家一定要务必遵守哦!第一大原 则是快乐,第二大原则是快乐,那么请问在座各位聪明的伙伴们,第三大原则是 什么呢?(快乐)NO, 那是非常、非常、非常的快乐! (笑)那我们就伴随轻松 快乐的音乐先来轻松快乐一下,好不好(好)? 请大家全体起立,向右转,把你的双手搭在前面朋友的肩膀上,我们来次免 费的按摩。好,左右摆动身体,左、右。越放松越容易成功哦!越放松越容易赚 大钱哦!如果你前面的朋友比较容易成功,比较容易赚大钱的话,就捏捏脖子, 别太用力,捏断了就不好了哦!好,再拉拉耳垂,拉拉耳垂,耳垂拉得越长越有 福气哦!耳垂拉得越长就越性感哦!用力的拉几下,后面的朋友再为他捶捶背, 从上往下垂,从下往上垂,越来越成功呢,就越来越用力地捶。后面的朋友问前 面的朋友:你舒不舒服啊?(你舒不舒服啊?)在问下他你爱不爱我啊?(你爱
不爱我啊?)好,继续捶一捶,好,再敲敲臀部,敲敲臀部 。拍拍大腿,拍拍大 腿。拍拍大腿,拍拍大腿呢,有付出就有回报。敲敲小腿,敲敲小腿。再把双手 放在前面朋友的腰上,用力的扭一把!好,全体向后转,双手扶在肩膀上,左右 摆动身体,想想他刚刚是怎么对待你的,有仇报仇,有恩报恩。好,捏捏脖子, 捏捏脖子 。再拉拉耳垂,拉拉耳垂 。好,越有福气就越用力拉哦!各位,你们快 乐吗 (快乐)?快乐的话尖叫一声我听听 (哦哦哦) 。再来一次 (哦哦哦) 。好 , 太棒了,前面的朋友弯弯腰,后面的朋友帮你捶捶背。从上往下捶,从下往上捶, 捶的速度和成功的速度是成正比的 。让我看看你们的速度哦!太棒了,把双手放 在前面朋友的肩膀上,双手放在前面朋友的肩膀上!用力的摇上五下, 一,二, 三 , 四 ,五!好 ,太棒了 ! 现在全体向前看,好,全体向前看!原地跳一跳,跳一跳 。现在呢请大家 举起我们的左手,举起左手,挥手,挥挥手!好,再举起我们的右手,用左手猛 烈拍击我们的右手。尖叫声!现在用最最热烈的掌声,最最期盼的心情,有请超 级演说家诸葛杰旺老师闪亮登场!尖叫声!哦哦!哦哦! 5分钟主持稿设计
今 日 思 考 : 1、主持人作用; 2、主持公式。 主持人训练学习笔记
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第12天演讲比赛技巧 今日训练内容 1、如何赢得演讲比赛; 2、演讲比赛注意事项。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。今天进入《演说万 能公式》 学习第12天,我们要学习的是演讲比赛中的演讲,学会如何赢得演讲 比赛。 为什么会有演讲比赛呢?其实很简单, 因为演讲是最具魅力的!无论在任何 环境下我们都努力做得更好!就连最无聊的游戏,都一定要努力; 虽然说赢不代 表全部,但是赢一种态度的证明!那么如何才能赢得演讲比赛呢?除了和你分享 万能公式外,我要和你分析赢得演讲比赛的一些至关重要的关键。 一 、如何赢得演讲比赛 1、要赢,就要和能赢的人在一起! 2、找到最不可思议的竞争对手! 3、唯有最强劲的对手,才能打造一流的战士! 4、发挥你的优势,在优势项目上,把自己的能力发挥到极致! 5、赞美和鼓励是最好的改造工具! 6、赢不仅靠方法,更要靠决心,不是想要,而是“一定要 ” ! 7、如何判定演讲的成与败呢?演讲前的准备决定演讲现场的表现; 赢不是 赢在比赛场上,而是赢在训练场上! 8、 台上一分钟, 台下十年功,上台之前,要不断地演练,最好是对着镜子 练 习 ! 9 、练习时 ,动作都要做到100%,演讲者的能量必须是观众的10倍!
10、如果你想赢,你就必须被彻底催眠! 二 、演讲稿的万能公式 演讲比赛可以利用我们设计演讲的公式 1 、开场 白 : (1) 问好 ; (2)感谢 ; (3)名字; 2 、 内容: (1)提出要点; (2)讲1-3个故事; (3)发表感言与总结; 3 、 结尾 : (1)号召 ; (2)感谢; 三 、演讲比赛注意事项 1、一定要精心设计演讲稿,包括掌声、重音、特别的手势等都需要提前设 计好。演讲稿不是写出来的,是设计出来的! 2、一定要背熟演讲稿,背熟后反复练习,找到演讲的感觉。通常一场演讲 的成败,不是把内容讲完就可以了,更重要的是台上的感觉! 3、演讲之前一定要提前熟悉会场! 4、演讲之前要洗澡、漱口! 5、演讲之前2个小时不能吃饭! 6、演讲时穿着不能穿的太厚,无论冬夏,通常两件衣服即可! 7、一定要提前至少1小时到达会场! 8、演讲之前1小时要做热身运动! 9、演讲之前一定花10分钟时间,冥想演讲的内容,重新梳理条理! 10、演讲之前,反复练习开场白,找到语感! 演讲稿设计:
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1206.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 今日思考: 1 、如何赢得演讲比赛? 演讲比赛学习笔记
第13天回答问题的技巧 今日训练内容 1、如何回答问题? 2、 回答问题流程。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天我们要学习的 是回答问题的技巧。 只要你站上了舞台,你就是焦点,就会有很多人把你当成专家,会问你很多 问题。 回答问题是演讲必不可少的一个环节。我走过了中国20多个城市,经历 过无数场演讲,遇到过中国最牛的大学生,被问了无数个千奇百怪的问题,但我 都能回答得游刃有余,今天我们就一起来学习如何处理这些临场问题吧! 一 、 回答问题流程 (1)预见问题,早做准备。根据你演讲的主题,提前设定一些听众可能会 问到的问题。 (2)认真倾听听众提问。 (3)认真准确的理解问题。 (4)辨别问题的性质。 A、表达自己对你的兴趣和赞同你的观点 B 、想得到更多关于某方面的信息 C、为消除某一疑虑 D 、提出另一种观点 E 、想出风头 (5)选择处理问题的方式。
A 、可 以直接 回答 的 问题 ,直接 回答。 B 、无法直接回答的问题 ,课后回答。 C 、 问题是 已经讲过 的内容 ,换一个角度 回答。 D 、若问题与演讲无关 ,课后交流。 E 、若某一位 听众一直不停 的 问问题; 请其他 听众回答。 二 、 现场回答氛围控制技巧 (1)要把自己的手举起来 (2)要赞美提出问题的人 (3)要给予提问人鼓励 (4)不要让人有被冷落的感觉 (5)控制好时间 (6)要有适当的幽默 (7)只允许每人每次提一个问题 (8)对没有听清楚的问题要让其再说一遍,不要盲目作答 三 、现场回答技巧 对于某些我们不能回答的问题 ,我们可以直接告知与今天主题无关 。对于某 些故意找茬的问题 ,可以直接告知 ,课后交流 。那么对于正常的问题 ,在你知道 答案 的情况下 ,尽可能运用一二三理论作答 ,这会让你条理清 晰 ! 举例 一: 问 :在一高校演讲 , 一大学辅导员问 :诸葛杰旺老师 ,你觉得你成功吗? (这个问题很难回答 ,如果回答成功 ,这么年轻 ,显得有点傲; 如果回答不成功, 又凭什么在这 里演 讲 呢 ? ) 答 :这位朋友你好 !首先我个人认为一个人 的成功不是用金钱来衡量 的 ,我 也不认为我在教别人如何成功 ,而是在将我认为有价值 的东西分享给大家而已 , 谢 谢 !
今日思考: 1 、 回答问题流程? 2 、 现场回答氛围如何控制? 回答问题的技巧学习笔记
第14天危机处理技巧 今日训练内容 1、如何处理演讲现场各种危机? 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天学习第14天, 危机处理技巧。 在我们演讲过程中,总会有一些突发事件。在这个时候,就需要我们有一定 的方法来处理。那么今天,我就和你分享一些演讲中常见的危机及危机处理方法。 一 、内容出错怎么办? (1)小错,不用理会,直接讲。 举例: 改革开放20年(应该是30年), 中国经济发展非常迅速 ,这要感 谢毛泽东(应该是邓小平)同志。 (2)如果自己已经意识到讲错了,不要说讲错了,直接在后面补充。 举例:改革开放20年(应该是30年), 中国经济发展非常迅速,后10年, 更是让中国经济进入了飞速的发展轨道,在这30年时间里,让中国上了一个新 的台阶。这要感谢毛泽东(应该是邓小平)同志,还有伟大的邓小平同志! (3)如果是大的错误,并且听众当场指出!要虚心接受,不要争论。 举例:人应该有目标,当一个人没有目标的时候,他就不知道做什么了,他 生命也可能就将要结束了。比如有的朋友,小学目标考中学,中学目标考高中, 高中目标考大学,考上大学后考研究生,考上研究生以后考博士生,考上博士生 以后,就跳楼自杀了。还有像爱迪生,发明电灯以后,没有多久就去世了,牛顿 发现万有引力以后,没有多久也就去世了。为什么?因为没有目标了。 (这个举 例是不恰当的,爱迪生(1847-1931) 。牛顿1643年-1727年。即使爱迪生是发 明电灯以后,没有多久就去世了,牛顿发现万有引力以后没有多久也就去世了。 但是不能说是没有目标了,因为爱迪生寿年84岁,牛顿64岁。我们不能拿科 学开玩笑。) 二、忘了词怎么办?
(1)放慢语速重复一遍内容,快速思索。 举例:今天给大家分享学好演讲的5个关键,第一,第二,第三, (第四 个忘记了)刚刚讲了三个关键,第一、第二、第三。那么第四个是 …… (2)用疑问的形式在重复一遍 举例:今天给大家分享学好演讲的5个关键,第一,第二,第三, (第四 个忘记了)刚刚讲了三个关键,第一、第二、第三。各位觉得要学好演讲,第四 个应该是什么呢? (3)跳过直接讲后面内容 举例:今天给大家分享学好演讲的5个关键,第一,第二,第三, (第四 个忘记了)第四个(直接讲第五个)。 (4)如果对演讲内容不是很熟悉,演讲的时候最好用几点理论。 举例:今天给大家分享学好演讲最重要的几个(而不是5个)关键。第一, 第二,第三, (第四个忘记了),我觉得这三个关键是学好演讲最重要的,各位 同意还是不同意。 (本来要讲五个,因为后面忘了,就变成三个了。) 三、气氛比较沉闷、有人睡觉怎么办? (1)走下舞台,站在睡觉者的旁边讲,然后轻轻拍下肩膀。 (2)让听众举手并叫YES或者两个人一组,做游戏。 举例:各位,觉得刚刚的分享对大家有帮助的举手认识一下,大声说一声 YES。现在我们要做一个小活动,两个人一组,一个是A, 一个是B. 分好了吗? A举手认识一下,B 举手认识一下。A 对 B 说:我要成为超级演说家。B 说: 我相信你。开始,再换,B 说:我要成为超级演说家,A 说:我相信你。 (3)进行互动,一般情况下,只要叫听众上台现场就会很活跃。 举例:各位,下面一部份的内容非常重要,为了让大家接下来有更好的学习 效果,我们现在请大家开始倒计时,一起从十数到一。我们要请10位朋友到台 上来,给大家跳一段舞好不好?好,音乐响起来! 四 、遇到挑衅找茬者怎么办? (1)了解意图,如果是善意,就耐心解答
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 (2)如果是恶意,就私下沟通原则 (3)工作人员阻止 举例:听众:请问,你认为商人和企业家的区别是什么。 (做出判断,耐心 解答) 回答:用阿里巴巴创始人马云的话说“商人就是一切为了赚钱,而企业家 有自己的准则,而且会为社会做出回馈”。 听众:我觉得马云是鬼扯蛋,我认为商人和企业家的区别应该是……(有挑 衅找茬嫌疑) 回答:今天时间宝贵,我们不是辩论会,为了不耽误大家的时间,这个问题 我们私下来沟通。 五、有行家高手出场怎么办? (1)表示感谢,私下请教,给高手一个台阶下。 举例:听众:我15岁开始创业,现在已经创业20年,我想听听你认为一 个人创业成功最重要的一点是什么? 回答:一个人创业成功的因素很多,但是最重要的一点就是坚持,用一个字 来形容就是“熬 ”,只要能够熬下去,就算成功了。王石、任正非、马化腾都是 熬过来的。这只是个人的观点,更多创业的资讯,希望大家多多交流学习。 (2)表示感谢,请行家高手给大家分享3分钟。 举例:听众:我15岁开始创业,现在已经创业20年,我想听听你认为一 个人创业成功最重要的一点是什么?(实际上影响创业成功的因素有很多,可能 无论回答什么,这个专家都会反驳了,这就干脆让他来回答) 回答:这位朋友有20年的创业经历,我相信一定对创业有更深的体会,我 们请这位朋友给我们分享一下创业成功最重要的一点是什么?好吗?我们热烈 掌声鼓励一下。 六、课堂秩序混乱怎么办? (1)演讲前主持人叫安静。 (2)讲师停下不讲话,大家都会把目光转的那几个身上。 七、学员总有质疑怎么办?向演讲者提问。 (1)每个人只能提一个问题原则。
(2)课后探讨原则。 八 、 内容多时间少怎么办? (1)演讲前知道临场时间改短, 只讲重点。 (2)演讲中知道临场时间改短,讲剩下的要点。 九、 自助者天助! 举例: 问:诸葛老师,我一直没有自信,你觉得我长得帅吗? 答 :大家觉得他长得帅吗?(让大家来回答) 十 、涉及政治、宗教问题 演讲不谈政治宗教问题。 今日思考: 1、 内容出错怎么办? 2、忘了词怎么办? 3、遇到挑衅找茬者怎么办? 危机处理技巧学习笔记
第15天舞台魅力训练 今日训练内容 1、展现舞台魅力的7大要素; 2、舞台魅力训练步骤; 3、舞台魅力训练演讲稿设计。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。今天我们要学习最 有意思也最有含金量的一课——舞台魅力。 不是会讲话的人都能把话讲好 , 中国有13亿人都会讲话!不是会唱歌的人 就能成为歌星 , 中国13亿人有9亿人都会唱歌 。要想把演讲讲好 ,把歌唱好 , 是需要一种感觉一种境界。这种感觉与境界叫投入。当你看到一位歌唱家伸出热 情的双臂、仰起动感的面容、 闭上含情的双目时,这就是感觉、境界和投入。演 讲也同样需要这种节奏、感觉、境界、投入、状态。这些太重要了,没有了这些, 你是不可能把演讲讲好的!本训练将帮助你达到这样的境界! 一 、展现舞台魅力的7大要素 1、停 顿 2、语调的抑扬顿挫 3、重音 4、排 比 5、手 势 6、面部表情 7、激情与状态 8 、投入与催眠
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1207.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 二 、舞台魅力训练步骤 1、设计一段非常精彩的演讲稿 2、将所有需要掌声的地方标注出来包括重音与手势。 3、将演讲稿背的滚瓜烂熟 在前面三步做好的基础上,反复练习,找到感觉。世界上最具舞台魅力的巨 星就是迈克杰克逊,大家可以看看他的视频找找感觉。 演讲稿举例: 在众多事业中,我选择了演讲事业,我很珍惜每一次登台的机会,我会把我 的每一次演讲都当作是我生命的最后一次演说,把舞台视为我的生命,把我的听 众当成国家。我会把所有的激情、笑脸、快乐、正面的力量都献给我最亲爱的听 众,把所有的孤独、劳累、腰酸背痛留给自己。我宁愿自己死在舞台上,也不愿 意任何一个听我演讲的人没有任何的改变,没有任何的突破、没有任何的提升带 着遗憾离开我的会场(掌声)。演讲的这些年,当我很累的时候、当我感冒的时 候、当我嗓子沙哑的时候,我都会问自己一个问题,我还要继续吗?曾经的誓言 忘记了吗?还要多久才能让更多的青少年朋友成为超级演说家?为了我的誓言, 为了祖国的下一代,我还要坚持。每一次踏进演讲的会场前,我都要告诉自己, 今天 ,我不把这当成300人 ,我当成3000人 , 当成3万人 。 当成在人民大会 堂演讲,当成在万里长城演讲,当成在中央电视台演讲,所以每次我都会带着满 腔的激情踏上舞台;每当我踏上舞台那一刻,我又会问我自己,有没有同样一个 机会让我站在同样一个会场,面对同样一群听众,一个不差,一个不少的演讲? 我知道,没有,再也没有,所以每一次我上台,我都倍加珍惜,而且都会告诉自 己,我一定要全力以赴。每一次演讲,我都告诉自己,我一定要为这个用生命之 魂铸就舞台负起责任 三:专注,抗干扰训练。 专注训练就是在有干扰的情况下,仍然能专注的讲,完全打乱不了讲师的思 路,有很多人开会讲话的时候,被一点声音影响了,就讲不下去,思想完全转移。 关于抗干扰的训练,请来到我的课程,你会在课程里深有感悟,因为这是重要的 一 课 。 舞台魅力训练演讲稿设计:
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1208.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 今日思考: 1、如何展现舞台魅力? 2 、如何专注? 展现舞台魅力学习笔记
【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第16天销售式演讲技巧 今日训练内容 1、公众演说家成交的公式; 2 、 公众演讲行销18个要点; 3、舞台魅力训练演讲稿设计。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺。今天我们要学习的 是最有实用价值的一课,叫演讲式销售。 对于一个企业或者推广一个产品,演讲最重要的一个环节就是成交与收钱。 那么,今天,我就和你分享如何通过公众演说来成交、收钱。 一 、公众演说家成交的公式(分六个步骤) (一)建立信赖感 第一步:拉近距离——说你们是朋友,兄弟姐妹,是你的贵人,你的良师益 友,是你未来的合作伙伴等。 第二步:赞美听众——赞美听众的职业、选择、才华等。 第三步:讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事。 (二)催眠(三步催眠) 第一步: 讲2个与主题有关的故事 。 (催眠) 第二步: 唤起听众的需求与渴望。 第三步: 给出一点痛苦。 (三)介 绍产 品 (三 步介 绍产 品) 第一步:介绍产品。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1209.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第二步:塑造产品价值。 第三步:产品对比。 (四)介绍价格(三步介绍产品价格) 第一步:价格对比,定出一个比较高的价格。 第二步:优惠价格(分3次逐步降价)。 第三步:现场订购价格(优惠价格上再优惠一次)。 (五)赠送礼品(三重超级大礼包) 第一份大礼:…… 第二份大礼:…… 第三份大礼:…… (六)成交(三次成交) 第一次成交:上台(两次上台)。 第二次成交:举手(三次举手)。 第三次成交:直接到购物处购买(顽固份子,助教说服)。 二、公众演讲行销18个要点 1、选题:掌握听众的需求。知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、 快乐、放松、合作的机会…… 2、选产品:产品一定要是顾客需要的,找对目标客户群; 3、赞美听众,建立亲和力,增加信赖感; 4、问正确的问题,连续发问; 5、产品一定要有定价,要是听众买得起的; 6、产品一定要可量化,最好是可以展示的; 7、一定要塑造产品的价值,要让客户觉得物超所值;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1210.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 8、对比法则 (任何价格只要一对比 ,就会变得便宜) ; 9、首先自己一定要热爱这个产品; 10 、要给赠品 ,要交叉销售(把另外一个产品打包进来) ; 11、风险逆转,要无风险承诺; 12、稀缺法则: 限时,限量; 13、给客户一套无法抗拒的计划; 14、要有煽动动作,要有激情,用状态感染听众; 15 、热烈的音乐 (眉飞色舞——音乐绝对有利于成交) ; 16、成交高于一切(成交只有一个目的,就是帮助顾客,而收钱是对顾客的 承 诺 ) ; 17、一定要收款; 18、再次成交(面对一定要的顾客, 一定不要手软)。 成交举例: (演说家培训成交) 有时候一个决定就能改变你的一生 ,是还是不是?(是)当我们做了决定就 要为它付出代价 ,是还是不是?(是)所以当我选择做演讲事业以后 ,我不断投 资自己的脑袋 。各位,到目前为止我在我的脑袋上投资的金钱加起来已经有20 多万,但是各位,你们觉得今天站在大家跟前的这个诸葛杰旺,我的那份自信心 值多少钱?(无价)当我创业的时候 , 身上只有1000元 ,但是依然在一个月的 时间内把公司创办起来,并在公司成立的一个星期内签下100多万的合同。各位, 不是我一个月赚到了多少万,而是我在一个月的时候一次性地把投资在脑袋上的 钱收了回来。 (催眠)各位,我们的生命是有限的 。为了自 己,为了父母,为了 我们将来的孩子 ,我们要不要快速的获得成功?(要)其实在这个世界上 ,我们 的父母亲他们并不期望自己的子女给他多大的物质回报,他们只是期盼,在他们 的有生之年,他们的子女能在这个世界上有一番作为,能出人头地,对不对?(对! 掌声) 各位,我们的父母他们默默无闻地给了我们一片海,可是等到我们成功的时 候也许已经太晚,我们可能连一口水都还没来得及回报他们。所以在这个世界上, 什么都可以等,唯有孝敬父母不可以等,因为我们不知道,哪一年、哪一天是他 们生命的最后一天。全天下最伟大的父母亲们,他们都在看着我们,他们对我们 的成功拭 目 以待 ,是不是?(是)所以在座各位朋友 ,从现在开始 ,从认识诸葛 杰旺这一时刻开始 ,给自己找到一个迫不及待的理由!好不好?(好)迫不及待! -----------------79----
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1211.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 迫不及待!迫不及待!迫不及待!我的座右铭!我经常告诉自己,没有什么大不 了的,豁出去了 !是的,我可以 !Yes,I can!Yes,I can! (掌声)。各位, 当一个人,不再为自己的成功找任何借口的时候;当一个人一定要成功,拥有一 定要把房顶掀开的决心的时候;当一个人一定到了要把生命和成功画等号的时 候,他一定会超级大成功,是还是不是?(是)是的。所以各位,真正的给自己 一个承诺,真正的告诉自己,你是独一无二的!各位,从前一无所有,没有任何 家庭背景的诸葛杰旺,仅仅靠着一定要的决心,坚持投资自己的大脑,快速地成 长。到今天,诸葛杰旺做到了,在座的每一个人都可以,对还是不对?(对)你 们都可以 ,都可以! (掌声)(唤起欲望) 一个人成长为精英需要具备众多的能力,其中我认为最重要最重要的就是口 才能力。中国有13亿人,13亿人都会说话,要想在13亿人中脱颖而出确实不 易,需要经历激烈的竞争,这将比任何一个行业都要激烈。我们每个人每天都需 要说话,所以把口才学好比学习外语、学习电脑、学习任何一门技能都重要。口 才每时每刻都需要用到:主持会议需要口才,商务谈判需要口才,接受采访需要 口才,鼓励员工需要口才,凝聚人心需要口才,化解矛盾需要口才,宣传动员需 要口才,改革创新需要口才,汇报工作需要口才,加薪晋职需要口才,竞聘上岗 需要口才,工作述职需要口才,问题解释需要口才,说明情况需要口才,介绍产 品需要口才,自我推介需要口才,沟通思想需要口才,打通人脉需要口才,激发 士气需要口才,征服他人需要口才……太多太多了,演讲口才可以说是我们一辈 子都需要的财富。尤其是要成为超级人物,就更加要具备一流的演讲口才! 国父孙中山先生通过公众演说,发起十余次革命起义,最终推翻封建统治! 伟大领袖毛主席通过公众演说,团结全国各界爱国人士,最终建立新中国!美国 总统奥巴马通过公众演说,宜扬治国方针,最终获得大选成功!2008年8月, 3800万人聆听了奥巴马接受民主党总统候选人提名的演讲;2008年11月, 1000万人点击了网站上奥巴马的总统竞选获胜演讲。美国《商业周刊》表示, “奥巴马无疑是这个时代最伟大的演说家之一 ” !2009年CCTV 中国经济年度 人物十年商业领袖评选,张瑞敏、柳传志、马云、马化腾、俞敏洪等商业领袖, 无不需要站在台上面对公众发表演讲。所以,作为一名精英,最基本的素质就是 一定要学好演讲口才。 请问各位,想要像奥巴马一样,拥有一流演讲口才的朋友,请举手让我认识 一下!你们真是太棒了,给自己热烈掌声鼓励一下! 那么在座的各位朋友,现在,我要非常兴奋的告诉大家一个好消息,请你 们把这个时间写下来:2014年xx 月xx 日 xx 点,在中国xx 地将举办一场超级 演说家培训。我系统研究了世界上二十多位演讲大师的演说秘诀,并结合自己多 年来百余场全国巡回演讲经验,潜心研究,终于研发出了一套快速成为超级演说 家的密训教程!只需要3天3夜时间,就可以让你成为魅力四射的超级演讲大 师 ! 各位,你们兴奋的声音在哪里?(尖叫声、欢呼声、掌声)大家听到这消 息的时候已经全场兴奋了,现在大家最想问的肯定就是:“诸葛老师,这套教程
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1212.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 多少钱?"对还是不对?(对)各位,现在我要告诉大家一个好消息,XX 月XX 号, 超级演说家培训课程,是免费的!(喔、尖叫、掌声)各位,免费的一定要去的, 想让自己学会这个世界上最厉害的武器的,请立刻举手让我认识一下。脚都要举 起来了,各位!给自己热烈掌声鼓励一下! (掌声)大家肯定想问,为什么会是 免费的呢?请听好!当我们坐在会场里,三天的时间学会公众演说,在未来多赚 10万、 100万,我们的学费是不是就报销了?(是的)在三天的时间里, 一下 子认识全国100多位精英,他们可能都是未来伟大的企业家,这对你有没有帮 助?(有)如果让你一生一定要做一笔投资 ,这笔投资可以让你认识100位未 来亿万富翁,可以让你未来多赚10万、 100万、 1000万,可以让你拥有一辈 子的财富 ,你们觉得投资多少比较划算?1万?2万?3万?各位 ,我们这个课 程不需要3万,也不需要2万,更不需要1万,甚至5000都不要,只需要2800 元!觉得一生投资2800元,认识100多位中国成功人士,拥有世界上最厉害的 武器——公众演说能力,值得还是不值得?觉得值得的朋友请举手认识一下。你 们真是太有热情了,我们给他们热烈掌声鼓励一下。那么现在我要再告诉大家一 个好消息,如果今天有现场报名,交一点点定金的朋友,将可以享受我们现场最 优惠、最超值的大礼包一份 。现在不需要2800,也不需要2500,甚至2000都 不要,只要多少?只要1980元!各位,如果一生一定要做一次投资,觉得1980 元去认识100多位中国最成功人士,并学会这个世界上最厉害的武器——公众 演说,未来多赚100万、 1000万,并且能够拿出1980元的朋友请举手认识一 下!举手的朋友请起立,起立的通通有大礼相送!请起立,给自己一个世界级的 掌声鼓励 一 下 ! (掌声) 好的各位,现在我要隆重的宣布要送给大家的大礼是什么了。想请问大家, 你们是要大礼还是要小礼! (都要)有的说大小都要,那我们就送两份好不好! (好)好,如果我再高兴我就送三份好不好(好)。好的,OK!请站着的朋友不 要晕倒,因为很多人听完我的课程都直接晕倒了!接下来,我要宣布第一份礼物, 请各位听好!诸葛杰旺老师,最喜欢言行一致的人,最喜欢面对成功,没有任何 借口的朋友。在今天现场,立刻把握住机会并交定金的朋友,将获得《演说万能 公式》教程一套!那么第二份礼物是什么呢?你们还要不要?(要)第二份礼物, 各位请听好。成功需要一个环境,持续成功,就要持续学习,凡是今天现场报名 的朋友都将获得我公司价值800元网上终身会员卡一张, 以后只要你想学习, 上网就可以啦。现在我看到现场站起来的朋友非常的多,认为没有借口一定要的 朋友同样非常的多,待会音乐响起的时候,我们前100名,前100名跑到前台 来拿到报名表,并且立刻、马上交完全款或定金,表明成功的决心的朋友,将立 即拥有三份超值大礼!你们准备好了吗?(好了)请音乐响起,我们的助教也赶 快到台前来(音乐起 ,助教上台) 。到台前来 ,前100名!前100名!接下来 我要告诉各位,我们还有更精彩的内容!来,在前面排好队,排好队!在台上, 每个人最少交200元的定金,前100名交定金的才有效,前100名交定金的才 有效!各位拿到报名表后填上自己的个人资料,联系方式。好,我们再给2分 钟时间,请大家快一点! 第二次成交: (演讲结束留20分钟)各位, 刚刚诸葛老师的分享对大家 有没有帮助?有还是没有(有) 。有帮助的掌声加尖叫声! (掌声、尖叫)那么 各位,接下来诸葛老师分享的内容呢,将是大家有史以来,所有听过的演讲当中,
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1213.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 最最不可思议的内容!为什么呢?因为在我三年全国巡回演讲的时间里 ,发现很 多朋友没有自信 ,思考格局不够广阔 。所以现在我即将挑选出几位 ,非常渴望、 一定要成功的,并没有任何借口的朋友站到台前来!我帮你进行一个人生的调整! 也帮助台 下的每一位进行一个人生的 自我分析 ,好还是不好 ! (好)好 ,现在我 要选择几个人 ,先做个调查: 刚刚有报名超级演说家培训的学员请举手让我看一 下 ,有报名的 ,现场交定金的!非常好 ,我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下! (掌声)各位朋友 ,在我演讲的每一次过程当中 ,我都有一个深刻的感受 ,什么 样的感受呢?当我分享到超级演说家培训XX 月 XX日 是 免 费 的 时 候 , 每 一 个 人 都举手 ,对 吗?(对)免费的 ,大家都举手 ,但是最后 , 当我告诉大家是多少费 用的时候 ,真正报名的学员又是多数还是少数呢?请各位告诉我! (少数)各位 , 你们 觉得 成 功者 是 多数还 是少数? ( 少数)言 行 一致 的人 是 多数还 是 少数? ( 少 数)立刻行动 的人是 多数还是少数? (少数)各位 ,拖延是一种 习惯 ,找借 口也 是一种习惯,真正地不把握机会也是一种习惯,但是只有好习惯才会有好的结果, 是还是不是? (是)是 ,我发现免费和付费最大 的区别就是钱的问题 ,是还是不 是? ( 是)各位 ,在我们销售 的过程 当中遇 到 的最大 的问题 是什 么 ?请 告诉我 ! 什么样 的问题?钱 的问题 ,对 吗? (对)假如课程真 的是免 费 的 ,那么全世界 的 人 都可 以 去 了 ,对还 是 不对? ( 对)假 如这 1980 元 的 学 费 不 是用来 学 习 ,而 是 用来挽救一个人的生命,并且这个人和你有非常亲近的关系,是你的家人 ,你的 朋友 ,甚至这个人就是你 ,你用1980 元去救命 ,那么各位 ,能拿 出1980 元钱 的请举手 。非常好 ,手放下 ,看来救命的钱大家还是能拿出来的 。这就说明我们 在座的每一个人都有条件去付 费学习 !都可以付 出1980元 ,是还是不是 (是)? 那为什么真正报名的人却是少数呢?各位 ,这就说明了一个重要的道理 ,什么样 的道理? 全天下的每一个人,他们一定都珍惜生命, 一定都想要活着,对还是不对? (对)每一个人都告诉自己,我一定要活着 ,我一定要活着 ,所以 ,基本上每一 个人现在就有吃有穿有住 ,都还活着!包括路上要饭的乞丐 ,他们也在活着 ,因 为他们下定了一定要活着的决心 ,是还是不是? (是)各位 ,我想问大家 ,生命 重 不重 要? ( 重要 )再 问大 家 ,成 功 重 不重要? ( 重要)那 如 果 活着 不成 功 ,又 有什么意义呢?是还是不是?(是)当一个人真正地想成功 ,而不仅仅是喊口号 , 当他们付出实际行动,把成功和生命化为等号的时候,救命的钱可以拿出来,成 功的钱也一定可以 !是还是不是? (是)很多人都有 自我保护意识 ,但是 ,今天 报名的所有的朋友们 ,我要恭喜你们! 因为你们敢于向自 己挑战!你们敢于跟自 己说YES! 你们敢于迈出你们人生的第一步!各位 ,当我们突破自己 ,当我们迈 出第一步的时候才有可能迈出第二步!迈出第十步!迈出第一百步!才能感受到 你迈出若干步的那种快乐精彩的滋味 ,是还不是?(是)在座各位最最亲爱的朋 友们,诸葛老师每一场演讲,都非常重视一个字,就是“缘 ”。我非常珍惜和我 认识的每一个朋友的这份缘,所以,我也真正地用生命的力量想去帮助每一位我 认识的朋友,哪怕只见过我一面,听过我讲过一个字的朋友。我真心地给大家讲, 从现在开始,不要再和自己说NO, 要永远YES 下 去 ! 因 为 你 讲YES, 你 的 顾 客 、 你的朋友 ,也都会和你讲YES;你言行一致,你的顾客、你的朋友也就言行一致; 你立刻行动,你的顾客、你的朋友也就立刻行动;你相信你的产品,你的顾客、 你的朋友就相信你 ,相信你的产品 ,是还是不是?(是 ,掌声) 。是 ,YES!
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1214.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 朋友们!从现在开始,不要给自己找任何一个借口, 因为成功和借口不能 在同一屋檐下生存!所以从现在开始,决定不再给自己找任何借口,愿意把自己 的生命和成功化为等号,愿意全力以赴去珍惜自己,爱惜自己,让自己迈向更大 成功的,愿意从现在开始,养成一种成功的习惯的举手让我看一下。举手的请起 立!请起立!一定要没有任何借口的走到台前来 。告诉自己我愿意迈出这一步! 我愿意,我从现在开始!我真的愿意,不为自己找任何一个借口!我愿意把成功 和生命划为等号 。为了成功我愿意付出任何代价!1980算什么,未来的10年、 20年我要赚到的是1980万 , 1980万!来为我们言行一致 ,不找任何借口 ,全 力以赴掌声鼓励一下! (掌声)没有任何借口 。各位 ,成功只需要一个决定!这 个决定是你自己给的,是自己迈出的这一步!那就是愿意跟随成功的人走一辈子! 各位,我问大家,人的一生中,能多一个像诸葛杰旺这样的朋友会不会很失败? (不会)如果有我这样一个朋友会不会比现在好一点点?(会)朋友们 ,机会就 像小偷,当他来到你身边的时候,你不知道不觉得,但是当他走的时候,你就会 损失惨重!是还是不是(是) 。各位,机会不会消失,但会转移在别人的身上, 所以台上站着的朋友,你们真的愿意给自己一个下定决心已定要成功的机会吗 (愿意)愿意 吗? (愿意)愿意 的 !好 !请大 声跟我说 一 声YES(YES) 。 太 棒 了!从现在开始,不给自己找任何一个借口,不管在生活、工作、朋友、交际, 任何一方面都不找借口的大声说YES(YES) 。 那么从现在开始,下定决心一定 要把握住XX年 XX 月 XX 日 XX 日,去认识国内顶级精英的大声地说 YES(YES)。 非常好!各位 ,你们都是言行一致的人!是还是不是?是就大声说YES(YES)! 各位,你们都是立刻马上行动的人,是还不是? (YES) 各位你们站在这台 上,面对这台下的朋友,给自己一个一辈子的承诺,从现在开始,即使你今天什 么都没有学到,但是我相信,只要能站在这台上,就已经学到了给自己一个机会, 迈出人生的第一步是还不是(是)YES! 各位 ,真正的成功才刚开始 ,诸葛老师 愿意伴随你们一直走下去,成为大家一辈子的朋友!让更多的人成功,是我对自 己的一个承诺!所以让诸葛老师从现在开始为你们服务一辈子好吗?(好),谢 谢 。 ( 掌 声 ) (第三次成交坐在下面的朋友)朋友们你们真的还要坐着吗?你们真的, 真的还想坐着吗?假如有一个一定要帮助你的人就是诸葛老师,我一定要帮助 你,你会拒绝我吗?(不会)想上来的请抓紧时间,我们给他们掌声鼓励,好不 好 ! (掌声)快上来吧!不要给自己没有任何借口 ,你们再不上来我就下去抓你 们上来了哦!来点音乐!没有借口的给自己一个成功的机会!借口是一种习惯, 让我们改掉这个坏习惯勇敢的上来证明你的决心吧!来点音乐!掌声再热烈一点 .好鼓励一下还在犹豫的朋友! (掌声+音乐) 。没有借口的朋友请抓紧时间上来, 在犹豫的朋友就不要上来了!OK, 快一点 ,音乐停! 好!全场的朋友 ,你们现在看到了什么?看到了什么?你们有没有看到我 在我推广我的课程?—超级演说家培训!我对我推广的产品持着百分之一兆的 信任,你们有没有看到?(有)各位,假如你的将来也能像诸葛老师一样那么自 信 ,那么相信自己的产品 ,你一定可以获得成功!是还不是(是)各位,世界销 售记录是怎么破的?就是这样被破的,用心去爱你的产品,努力去帮助每一个人, 让我们把爱传播下去,没有一个人可以拒绝你对他的爱,对他的帮助!各位是还 是不是(是)。每个人一生当中,都会有一些习惯,什么样的习惯呢?就是犹豫 ----------83-------
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1215.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 的习惯,当他站在人生的十字路口前,非要人推他一把!踢他一脚!给他几巴掌! 骂他几句!他才会敢于突破自己,是还不是(是), 同意的话说YES(YES)! YES!今天你报了名,或许明天会恨我,后天会骂我,但是我相信,3年5年甚 至10年以后,当你成功的那一天,你一定会感谢我。所以各位,诸葛杰旺愿意 成为你们心中的知己,希望我能唤醒你们心中的潜能,从现在开始,给自己一个 迈向成功的机会好吗?(好)好吗?(好)愿意的说YES(YES) , YES(YES) , YES(YES),YES(YES),YES(YES)。 来我们给他们热烈掌声鼓励一下!现在 有请我们的主持人,我们的助教把材料发给台上每一位言行一致没有任何借口的 朋友!给每一位说YES的朋友一张XXX月XXX 日 -xXX日超级演说家的课程优惠 卷,每人一份,立刻交定金!如果没有带200,交100,没有带100,交50!如 果你说我真的没带钱,那我陪你去银行去取,好不好?因为成功没有借口!是不 是?(是)(掌声)一定要就一定行对不对?(对)来我们的助教们!助教们! 立刻发给现场每位朋友一张报名表,现场交定金。看我们现场的朋友是怎么言行 一致怎么样立刻马上行动。当你付钱的速度有多快,你将来赚钱的速度就有多快, 成功的速度就有多快!是还不是?(是)YES, 非常好! 各位,在最后诸葛老师要送给大家一句话,这句话一直激励着我不的成长! 人因梦想而伟大;因学习而改变;更因行动而成功!最后,祝全场的朋友在未来 的人生路上都能与众不同,好吗?希望下一次,诸葛杰旺见到各位的时候,都听 到每个人成功的故事!都看到每个人站在这个讲台上分享属于你自己的成功故 事!今天诸葛老师把全天下最好的祝福送给你和你的家人,祝大家一切都好!再 次谢谢你们,非常感谢!那么接下来呢!我们台上的学员,报名的除外,没有报 名可以继续交定金!哪怕你只交10元也是为你迈向成功定下一个承诺!成功开 始于一个承诺!成功者言行一致!所以我们一定要抓紧时间办理手续!那么台下 的学员请大家耐心等候,10分钟后,我开始和全场的每位朋友合影留念,签名 售书!在此,再一次感谢现场朋友的到来,感谢你们愿意给自己一个迈向成功的 机会!谢谢你们,谢谢,再见! (演讲结束) 亲爱的朋友,这一篇成交案例,均是我自己的现场成交话术。 目前在国内, 可以说这是最厉害的公众演说成交话术!徐鹤宁、林伟贤、刘景斓、杜云生等均 使用这套模式。但是没有任何一位老师公开过。今天,我毫无保留的奉献给大家, 并且还告诉了你成交的关键,希望对大家有所帮助! 不知你看完这两篇成交话术后是否会热血沸腾?成交的一切都是为了爱, 如果你想看我现场成交,欢迎来到我的演讲现场,我一定会让你见证我现场成交 的能力。 如果一不小心,我把你也成交了,让你成为了我超级演说家培训中的学员, 那么我恭喜你,你将学到我最精辟的演说精华, 因为看了这套教材你只学到30%, 但是即使是30%,对你来说也已经学到很多了 ,不是吗?如果有幸 ,你来到了我 们的演说家培训课堂,我将彻底的教会你如何成交并且给你指出你目前存在的不 足,让你的成交能力更上一层楼!
【演说万能公式】 今日思考: 把话说出去 把钱收回来
1、公众演说家成交的公式是什么? 2、公众演讲行销18个要点是什么? 销售式演讲技巧学习笔记
第17天演讲系统流程 今日训练内容 1、演讲系统流程; 2、吸引顶级人才演说公式; 3、激励团队演说公式。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。今天我们已经进入 了学习的第17天,今天开始,主要学习演讲指导理论。 在这部分内容中,没有训练的内容 。但是在这最后的几天,我们要把前面学 习的内容,形成一个每天练习的流程,然后每天练习。今天我要和你分享的一个 系统流程就是如何让演讲更精彩。并且给你列出一个每天练习的清单,让你可以 更好的突破自己 ! 一 、演讲系统流程 1、演讲前一定要精心准备,并反复练习演讲稿; 2、演讲之前要漱口、洗澡,让自己感觉很清爽, 同时衣服不能穿的太厚。 3 、演讲前不要吃饭 ,提前2小时吃饭; 4、每次演讲都要提前到达会场,熟悉会场环境, 自己要亲自调试麦克风; 5、演讲前要冥想回忆演讲的内容,想象演讲成功的画面,让自己血液兴奋; 6、演讲之前做热身运动使自己情绪达到巅峰状态; 7、演讲之前要练练嗓子, 即使只念 “ 各位朋友 ,大家好! ”也要不断练习 找到语感; 8、演讲之前要听听音乐放松一下; 9、演讲会场要悬挂横幅或粘贴海报营造演讲气氛;
10、演讲会场灯光要明亮。 二、每日演讲练习清单(每日练习2小时) 第一部分基础练习30分钟 1、体能训练5分钟 2、 口腔训练3分钟 3、气息训练5分钟 4、发声训练5分钟 5、微笑与眼神训练3分钟 6、引爆肢体训练3分钟 7、肢体动作5分钟 8、演讲信念3分钟 第二部分语感与演讲稿练习(60分钟) 1、运用胸腔共鸣快速朗读训练(15分钟) 2、10分钟练习演讲稿,采用科学的发声,对镜专项练习自己设计的演讲稿。 (45分钟) 第三部分模仿练习(30分钟) 1、每天模仿练习演讲30分钟 三、吸引顶级人才的演说公式 1、好处---一开始就告诉听众,他们会得到什么好处 2、介绍—介绍你的改变,你的过去、现在、未来 3、改变---为什么很多人没有这样的改变 4、价值——你的价值、你公司的价值及承担的责任和使命 5、愿景--企业未来的愿景
6、系统——你已经建立了一套行之有效的系统 7、承诺 — 在这样一个组织,未来一定会如何 8、决策——做出决策,是否需要加入 四 、激励团队的演说公式 1、表扬团队—公开表扬团队的成绩。 2、激励团队——为了达成目标,你做了些什么,经历了那些磨难! 3、塑造目标与远景---塑造团队目标与个人未来的美好生活。 4、设定个人目标——设定团队中的个人目标 5 、我可以帮你做什么—为了达成某个目标 ,我能帮助你做些什么! 6、你现在应该做什么——告诉团队成员,他应该做什么! 7、分组-—进行团队分组,形成竞争, 因为有竞争才有动力! 今日思考: 1、演讲系统流程? 2、如何练习? 3、吸引人才的演讲稿如何设计? 演讲系统流程学习笔记
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1216.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第18天即兴演讲技巧 今日训练内容 1、正式场合即兴演讲15个分类; 2、正式场合即兴演讲公式。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。今天是我们学习第 18天,今天我要和你分享的是即兴演讲技巧。 即兴演讲,就是可以让你在任何的地方,没有任何准备,临时发表演讲的方 法。即兴演讲分为两种,正式场合和非正式(生活)场合。 一 、正式场合即兴演讲15个分类 1、欢迎词(热情洋溢) 2、欢送词(一往情深) 3、开幕词(简单明了) 4、 闭幕词(点到为止) 5、聚会(畅叙友情) 6、祝酒(情真意切) 7、婚礼(健康热烈) 8、就职(士气高昂) 9、离职(抚今追昔) 10、动员(激情四射) 11、仪式(庄重典雅)
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1217.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 12、开学典礼(意高志远) 13、毕业典礼(描绘蓝图) 14、校庆演讲(亲切感人) 15、班团演讲(形象生动) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1218.png◆正式场合即兴演讲公式: 1、开场白: (1)问好; (2)感谢; 2、内容: (1)重述事件本身; (2)讲述事件的发展经历; 件的经历发表感言; 3 、结尾 : (1)感谢 ; (2)祝福; 举例:开业致辞 尊敬的各位领导、各位来宾: 大家上午好! (问好) 我是XXX 。感谢各位领导、新闻媒体、社会各界朋友对XXXX 的支持!(感 谢)春回大地,万象抽芯。在这春暖花开、春意盎然的美好季节,xXXX 在各级 领导的关心和支持下,今天正式开业了。 (重述事件本身) 首先,请允许我代表XXXX 全体员工,向前来参加开业庆典的各位嘉宾表示 热烈的欢迎! (欢迎)xxXX 是我市卫生局特批的一家综合性医疗机构,是徐州 市第一人民医院技术指导医院。医院配套设施完善,装修精美,格调高雅,布局 合理,环境优雅,医院设内科、外科、妇科、儿科、中医科、康复科、口腔科、 手术室等多种科室。医技科室有B 超室、心电室、X 光 室 、TCD 室、生物化验 室等。特聘徐州市各大医院多名资深专家长期坐诊,他们不仅拥有丰富的临床经 验,并且在对各类常见病、多发病以及疑难杂症的检查、诊断、治疗上都有独到 的见解和有效的治疗方法。我们将努力构建和谐医患关系,积极开展“ 同样的医 德比医风,同样的技术比效率,同样的质量比信誉,同样的效果比费用,同样的 条件比快捷 ”活动,不断推进医院“ 品质、疗效、服务、环境”的建设步伐,全 面提高医疗技术服务水平,合理规范医疗技术服务价格,以高品质的医疗技术服 务,至真至诚,奉献社会,提高徐州东部居民的健康水平。 (事件本身的经历) 我们有理由相信,XXXX 的开业,一定会为东区的居民朋友带来更加优质的医疗 服务,给东区的医疗行业注入新的活力。 我们更加相信,有市、区各有关部门营造的良好环境,有广大人民群众的支 持和厚爱,我们一定会不负众望,把健康事业做得更好!在未来的发展中,我们
也恳请各位领导、嘉宾给予XxXX 一如既往的关怀和支持。 (事件感言)各位领 导和嘉宾能在百忙之中亲临现场,是我们的荣幸和骄傲,再一次向各位领导、嘉 宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!最后祝各位领导、嘉宾工作顺利,身体健康, 合家幸福! (结束感谢与祝福)谢谢! 任意一种形式3分钟发言稿设计: 二:非正式场合即兴演讲7大主题 1、讲生活 2、讲爱情 3、讲家庭 4、讲朋友 5、讲工作 6、讲爱好 7、讲理想 非正式场合即兴演讲主要在生活交际中,无需在台上发言的情况。是一种我 们没有任何准备的临时发言。我们首先要确定讲的主题,通常我们可以讲生活, 爱情、家庭,朋友的故事,工作,爱好,理想七大主题。演讲的主题一经确定, 就可以按我们的公式迅速发表演讲。 ◆非正式场合即兴演讲公式: 1、问 好;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1219.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 2、感 谢 ; 3、讲一个与主题相关的故事; 4、通过故事得出一个结论; 5 、祝 福 。 举例: 各位朋友: 大家好 ! 非常高兴今天能够认识大家 , 首先要感谢大家一直 以来对我 的帮助和支持 ! 谢谢大家 !今天和大家分享一个发生在我们班上 的故事 。在我们班上有一个女生 因为说话 比较直接所 以和大家关系不是太好 ,也没什么人会关心她 ,于是形成了 恶性循环,她就越来越不容易接触。 2002年下 了场大雪 ,我们在雪地里玩 ,她自己蹲着在雪上写写画画 ,不一会 儿便觉得无聊自 己走了 , 当大家玩累了准备 回宿舍 的时候 ,我经过她刚才蹲过 的 地方,发现雪上有几个字,依稀可以辨认是“今天我生日.我告诉了其他人,大家都 觉得住校本来就少 了爸爸妈妈 的呵护 , 一个人过生 日真 的是件很令人沮丧 的事 情 。 "于是我 回宿舍拿 了以前剩下 的生 日蜡烛 ,把那个女生也 叫 了下来 。我们用 雪当生日蛋糕,插上蜡烛 。 因为当时风很大 ,我们把伞拼起来挡风 ,才把蜡烛勉强 点燃 。我们在操场上放肆 的唱完生 日歌后招摇地笑啊 、跳啊 。我 的伞都被风吹跑 了...她过了一个很难忘的生日 ,我的青春也有了一段难忘的记忆 。其实我们每一 个人都 需要别人 的帮助 , 如果大家都 多付 出一 点 ,生活就会更美好 !希望我们每 一个朋友 ,在我们 的人生道路上 , 都有非常 多非常美好 的 回忆 ! 任意一种形式3分钟发言稿设计:
【演说万能公式】 今日思考: 把话说出去 把钱收回来
1 、 正 式场合 即兴演讲15个分类是什 么? 2 、如何设计即兴演讲? 即兴演讲学习笔记
第19天演讲权威建立 今日训练内容 1、演说家所需要具备的二十二点特质; 2、如何成为行业专家。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。我们今天来学习如 何建立演讲权威,让你快速成为行业专家。今天的内容非常重要,学好本内容, 将会让我们很快的建立权威。 一 、演说家所需要具备的二十二点特质: 1、学识渊博、知识面广; 2、语言表达能力强; 3、深刻了解学员的状况; 4、与学员互动能力强; 5、要多才多艺、能歌善舞、 6、形象好,素质高; 7、亲和力强, 易于接触; 8、威 严 ; 9、 外向性格; 10 、非常了解自己所讲的内容 11、充 满 激 情; 12、思维敏捷、反应快;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1220.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 13、幽默感; 14、己所不欲、勿施于人,说到做到; 15、肢体语言要丰富; 16、公平、公正、不岐视; 17、有乐观向上的心态; 18、有良好的素养、起着表率的作用; 19、能够发挥学员的潜能; 20、自 信 ; 21、 内容要新颖、有前瞻性; 22、有善良的心。 二 、成为行业专家 1、看50本以上的专业书籍; 2、 听50位以上老师的课程; 3、讲50场以上免费演讲; 4、写50篇以上的专业文章; 5、请教50位以上成功人士; 三、树立专家形象 1、服饰—-无论男士女士,在讲台上最好穿职业装。 2、发型—每一次上台都要整理自己的发型 ,并打嗜喱水。 4、声音—-演讲需要激情,但是激情不是撕心裂肺喊出来的,应用科学发声 的方法做到声音圆淳、有磁性、有穿透力。 5、严格要求--台上不要恶意攻击其他个人或老师,严格要求自己。
【演说万能公式】 把话说出去 把钱收回来 今 日思考: 1 、 演 说 家 所 需 要 具 备 的 二 十 二 点特 质 是什 么? 2 、 如 何 成 为 行 业 专 家 ? 演讲权威建立学习笔记
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1221.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 第20天个人品牌包装与推广 今 日训练内容 1、个人品牌宣传六步骤; 2、个人品牌宣传的渠道。 亲爱的朋友: 你好 !欢迎继续学习《演说万能公式》 ,我是诸葛杰旺 。 很快 , 21 天的学 习就要结束了。 这个世界上有能力的人很多 、有才华的人很多 、奇人异士也很多 ,但是为 什么很多人不知道他们呢?因为不懂得个人品牌推广。 今天当你学到这里的时候 ,你不得不承认 ,你已经学到了很多演说技巧; 你不得不承认我们的演说体系是最专业 、最系统的; 你也不得不承认 ,我的演说 水平是一流的 。但是你不知道 ,诸葛老师更是一个营销策划高手 ,我能够在2002 年开始全国演讲到现在仅几年时间 ,有如此影响力 ,是一般人达不到的 。我们还 有宣传系统 、成交系统 、商业模式……这些内容都是不便在这里公布的 ,今天我 重点和你分享下个人品牌推广的一些步骤和策略 。如果你希望学习更多 ,如果有 一天你出现在我超级演说家培训课程 ,我会毫无保留的为你分享包括我的宣传系 统 、成交系统 、商业模式等更多资讯。 当你定位好 ,要做一个演说家 ,并且已经决定要讲什么领域以后 ,接下来就 是推广个人品牌 ,这里给你分享推广个人品牌的六大步骤。 一 、成为超级演说家的六大步骤 1 、 定位: 讲什么? ◆我是谁? ◆我要做什么? ◆我如何去做? 2 、 目标: 讲到什么程度?
演说家的五个层次: ◆起点——各行业精英; ◆基准——学会演讲; ◆优秀——讲师、培训师; ◆卓越——人生导师; ◆伟大——使命演说家。 3、产品: 讲什么领域? ◆定位好讲的方向,如果暂时不是专家,就暂时不要选择! ◆任何人在任何的领域钻研5年会成为专家 ,钻研10年会成为权威 ,钻研 15年就会成为标准。 ◆定位一定要和个人使命感联系在一起。 4、 品牌:个人声誉。 ◆演说家的名字就是一个品牌; ◆定位要越窄越好,越细越好; ◆定位好了就宣传、宣传、再宣传。 5、起点: 如何开始? ◆一定要从实际出发。 ◆一定要结交有一定成就的朋友。 ◆一定要有一个展示自我的平台。 6、资源: 如何加速? ◆把自己的资源拿出来,价值就会放大两倍! ◆利用别人的资源,时间就会缩短一半! 二 、个人品牌宣传六步骤
【演说万能公式更多资料请访问:https://www.yxsk2022 把话说出去把钱收回来 1、有 一个好的名字。 大部分名人都是改过名字的哟; 2、 一定要有一项专长。 选择一个讲的领域 ,并努力成为这个领域的专家; 3、创造一幅作品。 一定要有能证明你是行业专家作品 。 一个人的能力不是随便说出来的,是用 作品证明出来的。 4 、将作品进行图片化 、文字化 、视频化。 将你的这些作品拍成图片、视频、整理成文字; 5 、通过网站 、 出书 、媒体大量宣传。 一定要写书 ,不写书你就永远是一个秘密 。 一定要建立个人博客 ,这是一个 和关注你的人交流沟通的平台 。演说家的最高境界——让每一个地球人都有一个 梦想 ,有一天能够来到现场听一场你的演讲! 6 、利用各种可利用的宣传手段进行颠覆性的宣传。 三 :个人品牌宣传的渠道: 1.个人搏客; 2.百科; 3. 电子书; 4.演讲视频; 5 .软文 (门户网站 , 行业专业网站 , 培训网站) ; 6.资源合作; 7. 出版实体书; 8.多参加活动; 9.举办个人演讲会;
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1222.jpg【演说万能公式】 把 话 说 出 去 把 钱 收 回 来 10.建立转介绍系统,病毒传播。 今 日思考: 1、如何包装自己? 2、如何推广? 个人品牌包装与推广学习笔记
第21天演说家职业使命 今日训练内容 1、成为演说家必备的5大“养料 ” ; 2、超级演说家培训时需做到的四个转变; 3、超级演说家的四个职业使命。 亲爱的朋友: 你好!欢迎继续学习《演说万能公式》,我是诸葛杰旺。21天,即将过去, 今天将是我们学习的最后一天。 如果你一直坚持学习,现在的你,已经是一个相当不错的演说高手了。在此, 我要恭喜你,能坚持到现在。 在这最后一天,我要和你分享的是演说家的职业使命。希望从今天开始,你 也可以去帮助更多的人,去影响更多的人!当然,如果你觉得现在的你己经发生 了改变,那么一定还会有更多的人需要改变,需要公众演说。请把这份资料传给 你最好的10个朋友吧!他们会感谢你,送给他这份最珍贵的礼物! 一 、成为演说家必须的5大“养料 ” 1、态度—真诚的对待每一场演讲和每一位听众! 2、技巧—学会表达的技巧! 3、知识—总结他人智慧的结晶! 4、经验—自己真实的经验加上崇高的思想和信念! 5、毅力---对演说事业持之以恒! 真诚的表达自己的情感,将所学的知识一直传承到生命的尽头! 二 、超级演说家培训时需做到的四个转变 (1)把要求转变为需求—--外在的学习要求转化为内在的学习需求! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1223.jpg--101-
(2)把知识转变为能量———外在的知识转化为内在的能量! (3)把能力转变为行为——内在的能力转化为外在的行为! (4)把行为转化为社会价值—---外在的行为转化为社会价值! 三 、超级演说家的四个职业使命 (1)传道—-把思想、知识让渡给他人,不但要授人与鱼,更要授人与“渔”; (2)放大-—放大自己的能量,如果你是超级经理人,你只是一个企业的财 富;如果你是超级演说家,那就是全社会的财富!因为你的知识让更多人享用, 你放大了自己,由一个“小我 ”变成了一个“大我 ”! (3)延伸—-延伸自己的职业生命;你也许通过3-5年的努力,学会了某 项能力。但如果别人也和你一样, 自己去摸索,同样需要3-5年。而你今天如 果把自己总结的经验分享给更多的人,别人就会节省3-5年的摸索时间,你就 延伸了3-5年职业生命 。如果你传给100人,那么你就延伸了300-500年职业 生命,这是一件多么伟大的事情啊! (4)回馈—让自己得到升华。当你在传授别人知识的同时自己也获得进步。 全球从古至今影响力最大的教育家就是孔子,我们可以像孔子那样,将爱,将教 育传播下去! 今日思考: 1、请从头阅读今日的演说家职业使命,并且牢记。 演说家职业使命学习笔记
练 习 成 功 我 ( 签 名 ) file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1224.jpg我是最棒的! 我一定会成功! 清 辰 六 问 1、 我今天的目标是什么? 2、我的核心大目标是什么? 3、 我今天最重要的3件事是什么? 4、我今天准备学到哪些新东西? 5、 我今天准备在哪些方面进步一点点? 6、—我今天如何更快乐些? 静 夜 六 思 1、 我今天是否完成了小目标? 2、 我今天是否更接近了大目标? 3、 我今天又学到了些什么? 4、我今天在哪些方面做得还不够好? 5、 我如何才能做得更好? 6、 我明天的目标是什么? 今日成败在于昨晚,今晚计划明日之事!!!!!!!! 请激起你征服平淡一生的狂潮,让21世纪的事业从此时开始,理性照亮事 业,激情点燃人生!祝你成功!
今年我的核心目标是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1225.png 达成时限: 年 月 日 ※我是最棒的! ※我一定做得到! ※我一定会成功! (签名): 年 月 日
3 年内我的核 心 目 标 是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1226.png 达成时限: 年 月 日 ※我是最棒的! ※我一定做得到! ※我一定会成功! (签名): 年 月 日
5 年内我的核心目标是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1227.png 达成时限: 年 月 日 ※我是最棒的! ※我一定做得到! ※我一定会成功! (签名): 年 月file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1228.png日
【演说万能公式】 — 把话说出去 把钱收回来 10 年内我的核 心 目 标 是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1229.png 达成时限: 年 月 日 ※我是最棒的! ※我一定做得到! ※我一定会成功! (签名): 年 月 日
我的人生终极核心目标是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1230.png 达成时限: 年 月 日 ※我是最棒的! ※我一定做得到! ※我一定会成功! (签名): 年 月 日
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