资源操控赚钱哲学 王礼志
目 录 真相：学习营销落地的五大心法/8 解码：1个人一个月完成100个人一年的业绩/12 发现：只有2%的人重视成功的绝招和赚钱的秘诀/16 秘密：资源操控赚钱哲学/20 重视：前提思维/24 重视：测试思维/26 重视：放大思维/27 第三章：资源操控的终极思维/29 案例：陌生城市7天空手创造100万财富/30
案例：从未接触过营销的农民玩资源操控一年成富翁/35 案例：设备厂1年垄断全国市场的资源操控模式/42 第四章：操控资源整个套路/46 第1步：挖掘商机/47 方向1:从困惑或渴望寻找商机/49 方向2:从资源寻找商机/50 案例：空手倒卖，每天闲游赚600元的项目/51 案例：小奶茶店第一天开张卖400杯的绝密策略/54 方向3:从人群寻找商机/55 案例：高三毕业生月入20万的实操项目/S6 案例：任何人都可以复制的日入干元的赚钱项目/57 方向4:从政策或事件寻找商机/58 案例：空手整合出30万真金白银的实操项目/58 案例：钓鱼岛事件中引发的狂赚项目/59 方向5:地寻找商机/61 案例：农村分销点模式日入1000元的项目/61 第2步：需求资源/63 第一借：借鸡生蛋/64 第二借：借米下锅/65 第三借：借梯登高/65 第四借：借穿出海/66 第3步：谁有资源/66
第五章：战友资源的四个思维/68 操控思维01:牵线搭桥/68 案例：营销专家搞定比尔盖茨的真相/69 案例：植入式公益广告年赚100万/72 案例：一个教乐器的老师7个月时间赚200万/76 案例：小老板不花一分钱轻松战友大型理疗馆30%股份/78 案例：2元小烧饼年赚80万的生意模式/82 案例：新品特色豆腐在当地卖火的营销秘诀/85 案例：农村扒玉米机出个全省最大的农活合作/88 案例：年轻小伙零投入做早餐一年赚到70万/92 案例：一个200元模板网站卖到3万元的奇招/95 案例：医院变相开宾馆并占有20%的股份/97 案例：无药可救的小伙子将周边乡镇的蜜桔销售一空/100 案例：宝宝起名一天进账3000元/103 案例：800元/月房子跨界出租8000元/月/106 案例：完全不懂小吃行业靠互联网轻松年赚100万/110 案例：农民承包土地年赚20万/114 案例：游戏厅的老板疯狂敛财之路/116 案例：农药店老板空手垄断全国农药市场绝密手段/118 案例：空手组建大型出租车跑线车队年赚60万/124 案例：半年时间空手整合100多台的工程车队/128 案例：负债累累的保洁公司大翻身空手年赚30万/130
案例：大学生靠普通话招生空手年赚4万的财富之路/132 操控思维02:打包共取/139 案例：闲置铺面将倒闭大型服装厂快速清理库存/139 寨例：让装修公司求着我们给他业务的阳谋/141 案例：房屋中介的打包模式3天87个主动看房者/144 案例：一本手册如何空手对接本地所有的餐饮商家/146 案例：新开培训学校 2个月直接干掉当地10年老大/150 案例：毕业大学生零风险开培训学校年赚20万/153 操控思维03:能者居上/159 案例：投资 1000 元开大型定制服装厂的绝密模式/161 案例；空手整合大型足浴城并轻松占有30%股份/168 案例：揭秘投资 5000 元特种养殖做到全国绝学/172 案例：农村小哥空手操控欧式构件产业链年赚100万/175 案例：倒贴 300 万种猪场老板的逆袭之路/176 操控思维 04: 资源腾挪 179 案例：4个人免费送睡衣送出7000 万利润/182 案例：800元资源腾挪50 万元礼品/186 案例：难出租的车身广告资源腾挪放大策略/188 案例：一个屌丝化妆师逆袭垄断婿庆市场/191 案例：8000元指纹锁仅用一招在当地立刻卖火/193 案例：新品牌桶装水打开市场干掉同行新玩法199 案例：面临4家强劲对手如何垄断本地广告业务/204
绝密：把别人火爆的生意当作自己赚钱的手段/207 案例：金融公司只靠“价格战”年赚3000万/208 案例：一个卖豆浆的如何靠包子店引爆客流和利润/211 案例：年仅25岁魔术师垄断本地婚庆所有业务的怪招/215 案例：家庭数字投影院逆向经营让装修公司求着合作/218 第六章：短平快空手赚钱项目/219 项目01:免费整合本地百万广告资源/220 项目02:提高身价的链接点的名片模式/224 项目03:500个商家店内广告位整合模式导读/229 项目04:轻松对接500个商家互助联盟项目/231 项目05:1+N 单店引爆模式瞬间倍增影响力/235 项目06:1+N 快速吸纳800个会员商家联盟抽奖模式/240 项目07:1+N 空手日入6800元三点联动模武/245 项目08:年赚100万的互联网资讯创富的奥秘/253 项目09:全职80后妈妈兼职做便民卡月赚4000元/255 第七章：资源操控谈判模型/259 谈判一：虚拟筹码/259 案例：轻松搞定2万张会员卡的赞助方案/260 案例：15天整合2万客户和价值百万的商家礼品/265 案例：免费整合5万瓶苹果醋并开发25万消费会员/269 案例：如何使一家面临8家竞争对手的小超市顾客盈门/272 案例：百货商场招商绑架商户的“阴谋”/276
案例：一个筹码战术将积压 50 多万新品牌饮料销售一空/279案 例：一句话让你顺利整合到有影响力公司的身份/281 案例：筹码交易让你天下无敌/282 谈 判二：利益前置/285 案例：棋牌室天天爆满并轻松收取大量现金的绝学/290案 例：新开张瑜伽馆一招做到自动化赚钱/291 案例：硅藻泥的利益前置垄断本地市场/295 案例：1招搞定从未谋商的物业负责人歹毒营销销术/298案 例：大型洗浴中心如何在3个月收回300 万的成本/300谈判 三：谈判策略/304 奇迹：让商家无限最免费提供礼品的高级技术/304解 密：三个最实用的整合商家礼品的秘诀/312 事实：一句话正式切入让陌生拜访变成知心朋友/316 神话：一句话顺利整合商家并主动转介绍/318
前 言 当你阅读到此书时，你已经踏上了富足之路，你舍得为自己投资， 你已远远超越你周围的人，他们视钱如命，完全不知道钱只是工具。 如果你没投资这本书，你看到这本书的感觉是不一样的，因为花钱与不 花钱，心境是完全两个概念，这些很玄妙，这些是本源，是你的心力， 它会产生作用， 说实话，《资源操控赚钱哲学》这本书籍在整理的过程中 我们几乎把营销培训界老师的操作有关资源操控的课程资料几 乎翻了个底朝天， 很多人问我营销最厉害的思维是什么?我当然会毫不迟 疑的回答——借力!
什么是空手赚钱?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本 整合资源、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。 用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、 完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧 借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式，简称资 源整合。 在整个编写的过程中，我尽量把一些比较专业的内容，在 原有基础上用最简单的大白话编辑出来，让任何一个小白都能 听懂，结合这里面的思路按照我们教你去落地。 但由于资料确实非常多，难免会有专业的术语或实际操作 的项目讲解不到位，流程细节不到位，以及对应的语句有瑕疵， 有错别字，请理解性的阅读。 在编辑整理的过程中，并且每个案例，每个核心原理都有步 骤，这个步骤是为了帮助你更好的理解和更好的学习，在实际操 作中你不一定非要按照这个流程去操作，你可以根据当地实际 情况灵活应用。 我一直非常清楚的记得老师经常说的一句话：人与人之间 最大的差别是思维模式的差别，如果你要快速轻松地赚钱，你 就必须懂得轻松赚钱的思维方式!
第二章：学习营销落地的五大心法 什么是心法?只需要记住一句话：万变不离其宗，从营销的 角度来看，所有的营销策略，方法，技术，技巧都是通过心法的 衍变， 一般心法就是那么一两句话就能倒出他的本质。 其实学营销最大的难题就是落地，很多人学习了几年的营 销，最终却无法落地，今天就与你分享落地高手的落地心法，让 你找到根本原因。 很多人问我，我学习了很多营销策略，营销方法拓展我的生意， 最终依然没有解决我的问题，老师你能不能教我一些方法，教我一 些策略，快速的去拓展我的生意，快速的使我的生意能够赚到钱。 心法一、提高思维，摆脱阻力 在这里我还是那句话：没有方法，没有策略.没有技巧可以 帮到你，人的行为是靠你的思维所指引的，你是什么样的思维结构 就会做出什么样的事情，这是我们最终去落实一件事的根本。 我的老师经常跟我说：人与人之问最大的差别是思维模 式的差别，你的思维模式最终决定了你的行为模式。 所以说我们要想真正的从解决根本上解决问题，真正要想 自己提升的话，不仅仅是去学习某个策略、某个方法、某个技巧， 而应该是改变你思考问题的方式，只有这样在你遇到各种各样的 阻力和挑战的时候。
你才能够有源源不断的思路出现，你才能找到更多的角度 去突破，否则的话你死记硬背那些策略和方法，也是没有任何 的效果的，只能说明你看了一部武打电视剧，看到了很多招式， 但是你永远成为不了武林高手。 心法二、摆脱局限，找到方法 你一定要给自己的大脑植入一个思维： 在这个世界上没有难做的事情，之所以难是因为没有找到 正确的方法，当你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经 停止了思考。 我们总是这句话一定要深深的记在心里，所有营销人必须记 住的一句不管你是做营销还是做实体店，其实很多时候我们不能 有效的突破，主要源自于我们认命，源自于我们认为这个东西就 是理所当然的事实，源自于我佃认为困难它是100%存在的，所 以说我们要顺理成章的去顺着这个思路走，而作为营销人你不应 该有这种局限的信念。 要思考这个世界上没有难做的事情，这件事情我之所以感 觉难，是因为我没有找到正确的解决方法，这是我一直秉承的 一条信念，也是一种思考问题的方式，所以说这是一个前提， 我们往往没有把它当成自己一种行为的引导方向，当遇到问题 的时候总是认为理所当然，做生意本来就是要累，做生意本来 就是要靠看别人的脸色，其实没有你想象的那么困难，只是你 没有找到更多的方法，那找到更多的方法就是要我们看到更多 的解决问题的角度。
心法三、努力学习，找到角度 其实我们学习的目的不是给你一把机关枪，然后你可以去扫 敌人，我们学习的目的是为了让你看到更多解决问题的角度，所 有的一切都是围绕如何解决更多的问题。 其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题，就是因为在我 们的思维模式里面，我们的思考角度太少了。 举个很简单的例子，现在我们要做生意，要避开竞争，我们 大脑里只有一个角度，那就是价格，顾客购买我们的理由，购买 我们前提只有一个，那就是价格，你就没有其他的角度思考，所 以说我们学习的目的是为了找到更多的思考角度，让你去解决问 题。 其实我发现不管我身边的人包括我的两位营销老师，他们都 没有‘系统的受过营销的训练，他们甚至连营销都没有学习过， 现在都是60多岁的人了，但是他们为什么能成为商业大亨，为 什么能够造就上亿的财富，他们始终坚信一点：没有难做的事情， 只是没有找到合适的方法罢了。 营销就是解决问题，这个问题出现之后，我要想方设法去解 决，我始终相信一定有方法可以解决这个问题，他们一直都足秉承 着这样的信念去做事情，所以说，营销不是一个神奇的机枪，可以 拿着去扫射敌人，而是让你找到更多解决问题的方向，让你有更 多的思考角度。
当我们有了这个概念后。今后不管我们是想问题还是在做营销 方案的时候或者讨论问题时，我们就不要局限了， 一定要天马行 空的去想，从各个角度去思考。然后严谨务实的去做，脚踏实地 的去做。 心法四、提前准备 任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点， 一旦不顺，你就落不了地，模式架构的再好都不行，所以我们以后 看问题一定要看核心，不要觉得模式好高大上，好新颖，我也试试 去! 比方说：今天你去商家整合礼品。 那对方为什么要把礼品给你，你在出发之前，有没有想过这 个问题，有没有把商家给你礼品的理由考虑清楚，很多人就是没 有考虑清楚，所以整合不到。 为什么咨询过我的人，大部分都可以整合的到，其实原因很 简单，就是把商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了， 满足了别人主动提供礼品给我的条件。 所以你去之前，这些让对方给你提供礼品的理由，你提前就 要考虑清楚，考虑充分，要不你去了也是白去。 这里只是拿整合礼品举个例子而己，让你彻底明白这个思路。 这里不是教你如何整合礼品，你学会了这个，下次如果你做 别的方案或者项目，你还是解决不了，所以要把握好这个尺度。
不管你是做销售还是做方案，你自己感觉设计了一套无敌模 式，只要你在执行的过程中，让别人行动的点不充分，最后结果 就是根本落不了地。 你要让别人行动， 一定要靠利益驱动人。 也就是说你要把好处讲清楚，你看我们整合商家，首先谈的 就足给商家带去好处，客户为什么会来我们店，是不是我们设计了 鱼饵，根据客户提供的情况打造，这个就是让别人衍动的点。 90%以上的人学习了营销后，当时感觉很震撼，过后就不知 道怎么去做了，这是通病，很多人直接死板硬套，直接复制，从来 都没有测试的想法，从来都不总结，从来都不去用，这是学营销 最大的难题，还有一个最核心的就是心态，这个比任何技术策略都 关 键 。 心法五、人为主体，不能忘本 很多人会疑惑，那些厉害的策略是怎么思考出来的，为什么 我学习了这么久想不出来昵，最核心的就是研究人，所有的环节 都是围绕人要达成最终的目的去打造，之所以想不出来就是因为 没有深入去研究你的目标客户。 资源操控是我们整合了别人的资源后，帮助合作伙伴赚到了 钱，最终却把我们踢出局了，从头到尾白忙活。 我们这回就开始研究怎么样让合作伙伴离不开我们， 一旦离 开我们，他就“必死无疑”,我们是站在目标客户的角度去研究 的，也就是人的角度，我们合作方都得到了各自想要的，而最终
谁也离不开谁。 所以一定要分析清楚目标客户担心的，关心的，渴望得到的， 针对这一切去打造解决方案。 不落地一定有原因：永远不去测试，永远不去总结，一遇到司 题就退后，找找落地的前提，你还差在哪，请回头再次学习。这所 有的一切都要围绕人，把人解决了，问题就不再是问题。 解码：1个人1个月完成100个人1年的业绩 一个人一个月赚100万难不，如果是10个人，每个人帮你 赚10万，简单不? 现在很多人都跟我咨询，大部分都是： 我现在拥有了自己的生意，要如何更轻松地把他做大? 我如何干掉我的竞争对手，垄断市场? 我如何借力影响力大的资源为我所用? 我周边很多闲置资源如何赚大钱我如何更轻松地创业? 我要如何更好地转型? 如果我告诉你，全国至少有99%的生意人跟你处境一样的时 候，或许你能得到一丝安慰，因为太多的人以此为借口，把痛苦 归结于外界的因素：互联网冲击、经济萧条、社会黑暗，甚至还 有人以宿命来抚慰自己疲倦的心灵……我非常能够理解你的心 情，因为21世纪的商场就这么残酷，实体店洗牌的时代己经到 来!
与此同时，你有没有反思过，为什么在大家都认为生意不景 气的时代，却有那么 1%的人能够快速突破险境，能够轻松赚得 盆满钵满呢? 绝对不是因为他们拥有什么特别的资源，他们的成功仅仅只 是掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而己，假如你明 白了这一切背后的真相，我相信不管你现在是什么样的处境，你 也能够轻松打造属于自己的自动化赚钱生意， 一个人一个月完成 100个人1年的业绩也能轻松自如，并实现财富自由的梦想，这 一切都是真实的，因为在太多人身上得到了验证。 在认识我的老师之后，我的思维发生了翻天覆地的变化，当 时的他虽年近60了，并退隐修心，却曾经是一位叱咤风云的商 业奇才，运用他超乎寻常的思雏，创造了很多普通人无法想象的 财富奇迹。 也是在认识他之后，我才开始了解到什么是真正的“空手套 白狼”,如何才能在没有任何资源的情况下快速取得成功，其实我 更愿意将其称之为“资源操控”,因为能够更直接的诠释这套赚钱 思维的理念。 我相信你曾经学习过很多资源整合的方法，在落地的时候总 会遇到各种各样不可把控的地方，为何?因为所有资源整合的大 师只教你整合资源，从来没有教你如何操控整合过来的资源，所 以，真正的高手世界里，是没有资源整合的说法的，都是在玩资 源操控!
资源操控是营销人的基本功，也是空手赚钱最快、最简单、 最轻松，投入成本最低的一种的赚钱方式，如果你能领悟透彻， 他还是一种宣传与引流的绝佳手段，所以被很多营销人和渴望空 手赚钱的人所青睐； 我研究过我身边所有的成功的企业家，包括我身边的老板， 他们无不都是资源操控的高手，他们无不是借助外界的资源来做 生意，从来不是靠自己的蛮力死拼硬打。 所有成功的老板，并且赚到钱的，他们都是靠借力外面的资 源为自己所用，彼此获得价值的同时，来共同提升。 我曾经分享过很多的案例，包括每次和学员们做的分享、电 子书和实体书，有很多学员看了这些理念和案例之后，然后照着 做，很快就获得了成功并赚得自己的第一桶金，很轻松地就实现 了自己的财富自由。 但是也有很多人看了之后没有意义，以前我也看了很多的书 籍，看了很多的案例，看的时候也是觉得非常地精彩，非常地兴奋， 但就是落不了地，自己也不知道怎么去操作，最终失败了。 就是因为我们不能去照搬每个案例，因为每个案例操作的时 间不同、空间不同、背景不同、操作的人不同、面对的客户群体 不同，甚至执行人的能力不同，都可能导致操作的结果不同。 但更重要的是我讲的每一个案例，每一个理论体系，每一个 观点，每一个秘诀，每一个策略，我希望你能学习它背后的思维， 直正懂得学习的人不是学习他的表面，而是去学习这个案例、这
个理论背后深层的思维，他是靠什么样的思维方式去做这个事情 的，他是如何抓住人背后的天性的，他们有什么共通的地方，当你 把这个思维学会之后，你找到了规律之后，你再到现实生活中去找 感觉，依照这些思维的规律，然后去更好地操控你的生意，这才 是真正的出路。 为什么真正听课的人，十个人里面只有两个人真正的赚到了 钱，还有五个人会有所好转，其中还有三个人听了根本用不到， 因为真正懂得赚钱的人，他是懂得学习背后的规律，懂得学习变 通的东西，找到了其中的感觉。 时间过得飞快，每次回忆起当时的懵懂无知和老师的悉心教 诲，不得不发自内心的感激。 虽然跟老师的思维比起来，我还不及他一个零头，但是，本 书分享给你的正式这些年我结合老师的教诲，以及实操经验总结 出来的经验。 一个人一个月完成100个人一年的业绩只有资源操控能帮 你快速、轻松、简单、无本的做到，你可以同时操控几个项目， 只有懂得资源操控的人才更容易做到。 发现：只有2%的人重视成功的绝招和赚钱的秘诀 如果你己经把我们己经出版的书籍学完了，你一定会意识到 本节内容与前面内容重复，是因为它至关重要，98%的人失败或者 赚不到钱的重要原因就是因为自我设限，不敢去干，畏首畏尾，
只要你找到自我设限的根源，在对症下药就能彻底的解决；那人 为什么会自我设限，经过多年的总结如下： 第一点、成长的环境 我相信从小的时候，你身边最亲的人就会教你一些东西，比 如，家长会叫你好好读书，不读书今后就没出息，听多了，你就 信了；你身边的朋友说，还是有关系好，你看，那家伙没一点本 事，靠关系就赚大钱了，像我们这种没后台没背景的人，还是踏 实的做事吧，你也信了，凡是有这样想法的人很难突破。 所以基于第一点，你必须要找到另外一个圈子，为什么跟成 功人在一起，你就更容易成功，这是由道理的，因为这样的环境 能影响你破除以往的局限性信念，我们超常规圈子就是想所有的 人破除这种局限信念，可以联系我们报名加我我们圈子： 第二点：书籍教材导致信念局限 比如：书上说，做人一定要诚实，不能吹牛，但是你看，往往 成功的人都不一定诚实，只要能够帮助别人带来价值，带来些策略， 比如我们的筹码交易，让别人更容易接受你给的价值，成功的人都 是懂得吹牛的人，你不会吹牛，你不会描绘蓝图，谁愿意跟你合 作呢? 第三点：自我经验导致信念局限 比如：一条水沟2米宽，你跳不过去，掉沟里了，你就认为 别人也不能跳，也会掉沟里。 你做某个生意失败，你就认为这个行业不行；你谈客户失败
了，你就认为这个策略不行，人没有这么容易谈的，你总以自己 的经验来判断世界的真相。 有的学了某个老师的东西，落不了地，然后就得出结论，现 在的老师都是骗子，基于以上几点，你就开始为自己设限了。 那我们究竟该如何突破自己的局限? ①换一个圈子，不要老是在一个圈子转悠，如果你身边的人都 是设限的人，你就很容易被带进去，因为在这些人眼中看到的都是 不可能；当你认为什么都是理所当然，什么都是不可能的时候，你 绝对就被自己毁了，人是环境的产物，很容易被环境影响。 ②多问自己以下类似的问题： 我谈客户失败了，那谁谈客户比较感动呢，他是怎么做的呢， 他具备哪些我不具备的特质； 我做这个行业失败了，谁在做这个行业比较成功，他是怎么 做的，他具备哪些我不具备的东西? 一定要找成功的方法，成功的条件，而不是天天自我设限， 这个不可能，我现在的能力不行，我没由他得资源，这此先发千万 不能有 ； ③勇于尝试，始终记住，没有真正的失败，只有测试的不成 功! 很多时候，你不敢行动是因为你害怕失败，但是你又要给自己 的不行动找借口，久而久之，你的潜意识就会有一套说服自己的说 辞，就成了你的固有信念，所以从今天起，你要告诉自己，
没有失败，我这次的失利只是证明了我的方法不对，只是测试了 一个不能成功的方法! 所以你就有调整的机会，我们都相信一 句 话 ，机会是自己给 的 ，但是我们往往不知道怎么给自己机会，自己给自己机会的方 法就是去行动，没成功你就有了调整和优化的机会，否则，你就 是不给自己机会! 秘密：资源操控赚钱哲学 资源操控的赚钱哲学是根据本书提炼的精采语句，有的是我 总结的，有的是老师总结的，希望你能够引起重视，只有重视你 才能彻底的明白，才能真正的去操控任何资源。 1.人与人之间最大的差别是思维模式的差别，思维主导着 行为，行为主导着结果，做任何事情要想本质改变，必须先改变 思维模式： 2.事情难做不是事情本身难，要么就是方向错了，要么就 是方法错了，当你认为难是理所当然的时候，只能说明你己经没 有再去思考； 3.没有难做的事情，之所以难是因为没有找到正确的方法： 4.任何事情的达成都有着前提，分析清楚一件事要想做成 功，需要满足哪些条件，才能找到达成目的的布局和方法。 5.完成比完美更重要，先完成，然后再不断的优化和完善， 最终达到完美。 6.做什么都必须做出别具一格的震撼亮点，否则别人很难
记住你。 7.低手做事，高手造势，高高手借势； 8.没有真正的失败，永远保持测试的心态； 9.所有的阻力和问题都是机会； 10.内心的强大才是真正的强大； 11.一流的方案，三流的执行，三流的结果；三流的方案， 一流的执行， 一流的结果! 12.能者居上的核心就是分钱，把大部分的钱给合作伙伴； 13.大胆去做，反正死不了，只要你胆子够大，再加上前卫 的观念，没有干不成的事； 14. 自己无需拥有，能够操控的就是你的，不要期望一个人 去征服世界，掌控了别人想要的资源，你就能操控别人的资源为 你所用； 15.资源操控是快速轻松达成目标的工具； 16.资源操控了解是前提，信任是关键，分钱才能长久； 17.资源操控的核心是价值交换； 18.在进行资源操控的时候，顺序不同，结果就不同，你 的风险也不同，所以先做什么,后做什么你好须要测试清晰； 19.资源操控实质就是削对，我有什么、我缺什么,把我有 的资源利益最火化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成 本买回来。 20.资源操控就是把做成一件事的几个比较厉害的人、商家、
公司组合在一起，但他们单独都做不起米的人，你只要牵线搭桥 一下，组建成一个班资，你就是班主，稍微管管就行了，从中分 点利益就够了； 21.资源操控是把买方，卖方或者需求方和满足方都找齐了， 交易才正式开始，即使交易失败你也不会有任何损失； 22.资源操控最忌讳的一点就是把你的底细全部告诉别人； 23.资源操控的核心是借力，需要什么,谁有直接借走，分 钱或分他想要的； 24.用对方需要的资源来控制他，你有他想要的，他自然会 向你靠拢； 25.资源操控就是一个以小博大，四两拨千斤的一个思维， 他可以让你操控一切； 26.资源操控的本质是发现某类客户群体的潜在需求，整 合上下游，整合供求方，通过信息不对称以及数量上的优势，获 得价格差的一种无本快速赚钱模式。 27.掌控了精准度的终端消费者资源，你就是商业王国的 老大，你就能够获得源源不断的永续财富； 29.掌控别人想要的资源，他就会被你操控.你提出什么 条件，只要不过分，他都会答应，最终是合作共赢； 30.把别人火爆的生意当作自已抓取顾客的手段，不求赚钱， 低价格或多附加值销售，引爆人气或赚取大量现金流，靠设计后 端多通道盈利途径获利；
31.做资源操控的目的并不只围绕着金钱，一开始可以是钱， 可以是赚名，可以是赚现金流，可以是赚资源，也可以以是赚影响 力，但是这其中的每一点最终都能给你创造财寓，所以思维千万不 要局限在我做这个事情我一定要赚多少钱，你可以多转几个 弯； 32.资源操控一定让对方感觉有离不开你的筹码，而不是让 对力懂得你全部的运作套路，最后发现根本不需要你也能玩； 33.让能人冲锋陷阵，你只负责分钱就是了——能者居上； 34.将己有的资源重新组合分配，发挥最大的杠杆效应； 35.深度挖掘客户需求价值链，找到价值链上未被满足的刚 性需求，通过整合资源和操控资源来满足； 36.资源操控中，这个最弱小但懂得操控别人资源的人他赚 的钱是最轻松的，而那些细活，粗活，重活，复杂的活全部分配 给你的合作伙伴，因为他们比你专业，他们干活的效率比你高， 你少赚点，大头给他们，表面是合作，实则你是操控他们； 37.资源操控就是把一些互补的人组织在一起，在一条船 上，最终各自得刭自己想要的，但谁都离不开谁； 38.资源操控的核心不是一锤子买卖，而是将你的合作伙 伴深深的锁死，离开你这个链条就必须死，因为你控制了他想要 的资源，你能帮助他赚大钱，持续赚钱； 39.我们单个个体虽然小，但我们几百家小的一合作，我 们就变成大的了，你再大，只是一家，你自己在单打独斗，最终
还是小，还是被我们操控了；在后续更新的资源操控财富哲学 我们会在会员群公布，请随时查看，请加微信：yxsk2022 获得 重视：前提思维 前提思维就是一个东西成立，需要具备什么样的前提，你就把 那个前提给满足掉； 前提思维两个步骤： 1.做成一个事需要满足那些前提条件，全部列出来。 2.满足每一个前提条件，需要做哪些事情； 1.成为一个专家需要满足那些前提： 你这时候要思考成为专家的前提条件是什么? ①专家身份，你必须要有自己的身份； ②理论体系，你必须要有自己的一块体系； ③资深高手，你必须让别人感觉你很有经验； ④知名媒体，你必须在各大媒体上出现，在百度上能够找到 ⑤专门讨论，你必须有一帮人在讨论你； ⑥忠实粉丝，你必须要有一帮粉丝； 只要满足以上条件，你就是个专家，接着你就开始一项项去 做就行了； 2.满足每一个前提条件，需要做哪些事情； 那我如何去满足成为专家的每一个前提，这时你就有了思考 得方向了，而不是张天盲目的坐在家里面，我要努力，我要成为
专家：你都不知道如何努力，你以为你把技术练的很好，你就能 成为专家吗； 我告诉你这个世界上，很多专家技术不是最好的，但也都成 为了专家，反到：技术好的都在那单打工，很多的老板执行能力 很强，操控能力很强，但是他们没有成为专家，反倒我们游手好 闲的人却成为人们心中的专家了，因为我们知道我需要满足什么 样的前提，这就是我们思考问题的方向； 下面只是从某一个角度来解答，主要是给你参考，知道怎么 去满足： ① 你必须要有自己的专家身份，比如我先弄一个专家的 证书，我和那些己经是专家的人合影，多去参加他们的会议，借 用他们的专家地位衬托我的地位，在解决别人问题的时候，说的 每一句话让别人感觉我就是专家……自己出几本书，奠定我的地 位，我会从各个角度去打造我专家的身份； ② 你必须要有自己的一块内容体系，我可以包装自己的 一个内容体系，我说的每一个内容都是有条有框有细节，经常出 书，建立自己的微信微信公众号，不断地与读者、粉丝沟通，经 常看专家的体系是生么样的，套用在我这里，再不断的完善和调 整。 ③ 不必须要让被人感觉你很有经验，我和个各个行业的 资深人士去沟通交流，看他们的书籍，对我自己这一块领域不断 的聚焦研究，经常参加行业内的聚会讨论，不断的对他们内容进
行总结，经常在网上发布大量的相关的专业文章，视频、音频等。 ④ 你必须经常在各大媒体出现，在百度上能找到你，我 就会请专业做网络的人才为我的专家形象，我的么名字从各个角 度去百度，腾讯，淘宝等布局推广到各个专业的平台发布我大量 的文章等进一步证明我的专业，为下一步讨论做好铺垫。 ⑤ 你必须要有一帮粉丝，通过前面会自然积累一部分粉 丝，然后再通过各种平台相互推广，让已经关注我的粉丝帮助我 推广带来新粉丝，找到本领域先关行业的专业人士转发，与大咖 合作推广或者付费推广。 这里只是以成为专家举个例，目的要加深你对前提条件的深 刻理解，我们在整合资源的时候， 一定要想好满足哪些前提这个 事情才能成功，别人才愿意跟您合作，跟你分钱，你必须要思考 清 楚 。 重视：测试思维 你想做一个非常成功的老板，你必须要具备一个测试的思 维，一切成功的方法都是试出来的，你要从各个角度去试，反正死 不了，先试一下，你每天都在测试很多的方法，其实所有的营销大 师都在做测试，在测试的过程中，又增长了经验，你与其去做深入 的市场调查，还不如先搞个什么东西试一下，你试着试着，你就能 摸到一点门道，你每天都要测试。 你要具备测试的心态，没有失败，只有洌试的不成功，天天 保持测试的心态，去测试各式各样的方法，先小规模测试，然后
优化调整，最后再去放大，你不试你永远不知道这个问题是对还 是错，你不测试更多的方法，永远不知道有多少有效的方法， 一 定要敢于去尝试，敢于去测试。 你不要问我这个有没有效，其实有没有效果我也不知道，你 试一下就知道了，在试的过程中，碰到什么问题，你再来请教和 交流，稍微调整下就可以了。 反正一句话：把你想的都去试一下，行不行你的心理就有数 了，不要老是问，先干了再说。 前面提到的前提思维，每一个前提条件虽然是写出来了，但 是适合不适合你，你要去试一下，合适就留下，不合适就调整， 这样你心理就有底了，哪个行，哪个不行，比你空想好多了，这 才是真正干事的人。 在你做任何生意没把握之前，测试完了再下决定，不要凭自 己的感觉说这个事情肯定不行，也不要听信别人这个事一定能成 功，一定要测试，测试可以让你把风险降到最低，不会让你错过 任何一个商机。 我们在做资源操控的时候，无时无刻的都在测试，先做什么 后做什么,这不是随便做的，在做的过程中，这个风险自然降低 到零，顺序不同风险可能会提高，学习资源操控案例的时候一定 注意这个事情。 当我们测试完毕后，接着就是放大，而不是没经过任何测试 就开始放大，那样你的风险可能直接达到顶峰，如果失败，可能
会一败涂地，但你经过测试之后，后续的风险你会一清二楚。 重视：放大思维 做同样一件事情，如何把效益发挥到更大，达到更好的结果， 更大的结果，更大的影响力，比如沟通的时候能够沟通100个， 我就不沟通1个。 放大思维的四种形式： ①放大数量，潜台词就是数量； ②扩大范围，潜台词是影响面； ③提升高度，潜台词是影响力； ④延长时间，潜台词是多次利用； ①放大规模 实际就是放大数量，比如发代金券，发100张就已经有些效 果了，可你没去放大，如果放大后，由原来的100张和发10000 张出去，效果能一样吗?前提是这个已经测试好了，每投入1元， 能赚1.2元，你就可以把规模放大，但是很多人从来没做过放人 这个事情。 当你做l/4 版面广告的时候有效果，你就可以放大到1/2 或者其他的比例测试，或者放大到其他的媒体上； 我们帮一家商家做活动，能不能把商家的数量多拉进来一 些，能不能帮一个商家做活动带动50个商家进来呢，这就是扩 大数量的规模，就能形成很强大的集群效应。 ②扩大范围
实际上是提高影响面，比如我在小区里做活动，要发一张卡 出去，业主可以拿这张卡领取奖品，凡是进来的商家都提供了这 样的奖品，思考到有几百上千的业主，那我能不能让业主到小区 外面的商家首次享受3折4折，可以帮外围的商家引流，这个就 是范围扩大，把同一资源重复利用，达到最大的效益， 一定要想 到无限的放大出去，这就是放大思维。 ③提升高度 提升高度实质是为了提升影响力，我们做活动的时候就可以 把相关的政府部门拉进来，把更优质的商家拉进束，把更多的协 会拉进来，大家一起来把影响力做的更大。 ④延长时间 延长时间实陈是多次利用，我们在设计这场活动的时候把下 一场活动也规划好，刚好为下场做铺垫，这场活动的消费者资源 或者商家资源能不能重复利用。 比如说：1+N 创富模式，整合很多商家的礼品放在超市抽奖， 有一些是大价值的奖品，有一些是小价值的奖品，小奖品可以凭 超市小票抽奖，关注公众微信号可以参与抽大奖，这样就把数据抓 入微信公众号，消费者资源可以多次利川，又可以谈更多的商家。 我们在做活动的时候： 第一个，要思考的是在现有做活动的基础上.能不能够把数 量的规模加大，让更多的消费者参与进来，让更多的商家参与进
来，我设计一个什么样的方法，而不是仅仅局限我们现在做的这 场活动； 第二个，我能不能把影响面扩的更大，我在东区做活动能不 能影响到西区，我在小区做活动能不能影响到外面的社区，我在 这个县城做活动能不能影响另外一个县城。 另外一个广告公司跟我合作，通过我这边的影响力带动他那 边，我能不能通过这次活动制造更大的影响力，我能不能帮政府 做些实事，在活动中嵌入什么样的政府公益宣传，我能不能帮助 哪个协会做些什么事情，我能不能整合书法家协会，到我们这展 示下他们的作品，把影响力做的越大越好。 第三章：资源操控的终极思维 当你拥有了别人想要的资源，你就可以操控和利用他人的资 源为你所用。 老师说的这句话，彻底的改变了我对生意运作的思维方式。 为了能够让我彻底的理解这句话，老师还给我举了一个他 亲自操作的案例，也正是这个案例，让我领略到了资源操控的威 力，从此就被资源操控给深深地迷住了，今天我将把这个案例分 享给你。 让你也知道，在你没有任何资源，任何人脉，任何资金的条 件下，只要你懂得资源操控的方法，无论多大老板，多大企业，
多大领导，斗湖主动要求你合作，而且本书讲解的案例都是讲过 时间成功并且可复制的操作模式，让你空手打造自己的商业帝 国。 案例：陌生城市7天空手创造100万财富 我是如何接触到资源操控和资源整合的，我想把自已的经历 与你分享一下，以我自己创业很多次，失败的次数也非常多，有 一次非常成功，在营销方面做的非常好，最后因为经营管理不善 倒 闭 了 。 后来认识了我的老师后，我第一次像你们一样，从来没有接 触过营销方面的内容，第一次接触资源操控，他跟我讲了一个他 亲自操作的案例，通过他讲的这个案例我彻底震撼了，我发现这 个世界上还有这样做生意的模式，居然可以在自己没有任何资源 的情况下，在一个陌生的地方，而且是九十年代，在短短的几天 时间内就创造上百万的财富，当时就把我镇住了。 当时我听完后，就把这个案例彻彻底底的画在了纸上面，我 每天看这个案例，然后通过这个案例我再不断的去看生活中的一 些东西，再不断的向我的老师去请教。 这个是我以前学习资源操控的一些经历，当然我希望你把每 个案例认真的看完，看完之后还要把它画成这个图，就是把这个 关键的元素画出来，你每天看，你会感悟到很多东西。 把这个模式真正的植入到你的大脑里面去，千万不要当做一
个案例来听，因为案例会过时，想着项目放在今天由于政策原因 可能是操作不了的，但是我希望你不是看这个案例，而是要真正 看到这个案例背后的思维模式，从这思维模式中彻底的领悟到什 么是资源操控。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps126.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps127.png操控者 个 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps128.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps129.png 奖品 → 店铺商家 桌 椅 > 学 校 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps130.png保安>公安局 奖券 → 印刷厂 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps131.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps132.png工作人员 →义工 在九十年代的时候，在当地都有大型的抽奖活动，就是买2 元的彩卷可以中大奖，以前是中八万元，中车子，当时我的老师 操作过这样的一个活动，而且经常在全国各地操作，他们操办这样 的活动不需要一分钱，纯属空手套白狼，在一个陌生的城市，他 们可以谁都不认识，马上过去，马上就可以操作。 所以，今天就把这样的活动分享给你，虽然政策上不允许做 这个活动，但是背后的思维一定是值得你去借鉴的，因为他把整 个资源操控，的一些关键点全部糅合在一起了，你就把这个案例 天天认真分析就行了。
第一步：确定要做一个什么样的活动 首先，我们确定了这个项目是做一个大型的抽奖活动，我们 做的是资源操控，先把这个活动确定下来。 第二步：确定需要什么样的资源 就是说，我们这个活动要办成功的话，需要什么样的资源， 我们之前讲过，首先一定要确定做什么项目，然后再确定我们办 这个活动到底需要哪几个方面的资源。 我们到一个陌生的城市，开办这个抽奖活动需要什么资源； 第1步，他必须有一个名义，你打着谁的名义去做，你不可 能平白无故的在大街上搞，让别人不敢来。 第2步，有了名义之后，还需要什么?需要场地、需要桌椅 板凳、需要搭棚、需要工作人员、需要印刷奖券、需要礼品、需 要安保人员，甚至是公安局，怕地痞流氓过来捣乱 …… 第三步：谁有这些资源 我们己经确定好需要什么样的资源后，接下来丌始思考，这 些资源到哪里去找，谁有这些资源，我们先在纸上列举出来， 然后开始一项项的去找， 一项项的去谈。 第一点，以谁的名义来做，那个时候他找的是民政局，以扶 贫事业来做，这是第一点，他们对接的是这个。 第二点，民政局就有他们的名义在这里，可以借到他的名， 谈话的时候以什么身份或名义去跟民政局谈呢，所以说他们又需 要挂靠一个企业或者挂靠一个单位或一个商家。
第三点，他们的桌椅板凳到哪里面去借呢，很简单，学校里 面都有。 第四点，他们又分析奖品去哪里找，实际上这些奖品商店里 都有，比如说摩托车奖品，我就可以跑到销售摩托车的地方(当 然这里不是赞助),那我们需要各种礼品都可以找这些商家放在 我们现场平台；我们需要的工作人员，很多义工都可以做，因为 是公益事业。 第四步：开始谈判 当找到他需要的这些资源之后，看他是怎么操作的? 第1步，他就找到当地的一个比较大的知名企业或比较大的商 家，因为商家都想出名，都想在当地打开知名度，都想让自己的影 响力更大，所以他就找到商家，然后出一套抽奖方案，他说：我有 一套方案可以零成本让你在当地形成巨大的影响力，让所有的人 都知道你，他把这个抽奖方案跟老板一说，就达成了协议， 全城由你免费赞助，那他的影响力就来了。 注意谈判的话术，技巧非常关键。 第2步，找民政局怎么找?很简单，直接跟民政局说：我们企 业要联合民政局举办一个大型的慈善或者扶贫的一个活动，到时候， 我们会发行一百万张奖券，2块钱一张，然后卖出200万，我们除 去礼品的钱，全部给你们作为你的扶贫事业，这样的话民政局得到 了政绩，他又得到了钱，何乐而不为昵，所以第二步就搞定了。
第3步，这些桌椅板凳到哪里去搞呢?这个很简单，就是找 到学校，说：我们民政局现在要搞一个扶贫的活动，那你们学校 来赞助，把你们一些闲置的桌椅借给我们用一下，这个肯定是不 会拒绝的。 第4步，我们要找奖品，比如说要找摩托车奖品，电饭锅， 还有自行车，你直接找到摩托车店：我们企业要联合民政局举办一 个大型的慈善活动(或者说扶贫活动),现在我们需要些奖品， 直接从你们店内采购，你就把这些奖品推到我的台上来，推到我 们台上有两个好处，第一个好处你展示了你自己的品牌，我也给你 做了免费的宣传，第二点，凡是有人抽到奖的话，那我直接把你的 摩托车买下，把你的礼品送给这些中奖的人。 那摩托车店，自行车店，还有电饭锅的这些商家都非常愿意 把他们的奖品摆过来，甚至还自己搬来，再搬同去。这些好处 要跟商家说的，谈判方式与民政局谈判类似。 因为他这里做了无偿的宣传，并且中奖后还要买他的产品， 这个太久搭建起来了。 第5步：工作人员到哪里去找，很简单，给他每个工资，说 活动结束后给他们结算工资，这也是非常合情合理的。 第6步：整个活动安保秩序的进行，以免当地流氓地痞捣乱， 所以说又找到公安局，跟公安局的领导说：我们组织民政局，联 合搞一次扶贫的公益抽奖活动，所以希望你能调配一些人员过去， 并且到时候分多少钱给你，当然那个肯定也给了局长不少的
好处，所以这单又整合一批公安局武警给他做安保人员，整个台 子就搭起来了。 第7步，印刷的这个钱怎么来，他以民政局的名义跟当地的 印刷厂或广告公司谈好，到时候活动结束之后，统一给你结账， 这也是很大的一笔单，他们也是以民政局的名义谈的，所以很容 易就拿下来了。 第8步，做广告也是一样的，你的宣传车先帮我跑一轮宜传 下，活动结束后我给你结账，这样的话整个活动气氛就起来了， 在以前分析这个案例的时候，很多人会问：那我150万张奖券你 能够全部把它抽出去吗，其实很简单的，以前有的人一抽就抽几 千块钱的，一个城市几十万上百万的人，有的人一抽就是几一张， 上百张，有的人一抽就是几十万，所以这150多万张很快就能把 他抽完了。 第五步：如何盈利 他主要从哪里赚钱，很简单，他跟民政局说他只印刷100万 张奖券，其实，你知道这个时候，别人是不会查的，实际上他印 150万张，其中100万张就是200万元，拿出100万出来当做奖 品，最后几十万分给民政局和公安局，再加上派发工资，那多出 的这50 万张就落入了自己的腰包，净赚50万张奖券，也就是说 100 万。 这就是我接触的第一个资源操控的案例，请你用笔把这个案 例列出来，放在枕头边去研究这个案例，我以前就是因为这个案
例迷恋上了资源操控，很多人可能听不懂，你可以反复的研读， 可能你没有接触过这方面的思维，有的时候确实是一头雾水，你 现在去操作这个东西可能不是很现实，估计会被抓，这个背后的思 维你一定要借鉴。 我反复强调，很多的案例是不能够模仿的，但是背后的思维 它绝对是对你有帮助的，所以听完这个案例后，对你的思维有一 定的启发。 甚至说如果你有生意，你也可以想象这样的思路，如何通过 希望你能把资源整合，把你的生意大规模的宣传出去，我真正的 希望你能把资源操控落到实处，当然不是几堂课就能让你领会到 这些东西，能落地这些东西，但是我希望通过这些课程能够更加 的把资源操控的思维、细节植入到你的大脑里，至少今后你能朝 着这个方面去思考，而不是在遇到困难的时候就犯愁。 一开始接触资源操控的人容易把握的一个思路，资源操控我 们听了这么多，又要整合别人的名气，整合别人的场地，我们怎 么去整合，有可能你会一头雾水，但是今天我想从一个简单的方 式切入，让你明白我们如何把资源操控真正的落地。 案例：从未接触过营销的农民玩资源操控一年成富翁 这里一定要将这三句资源操控财富哲学背下来： 1.掌控了别人想要的资源，你就能操控别人的资源为你所 用； 2.掌控了终端消费者的资源，你就是商业王国的老大；
现在不管做什么事情，我们最终是把货卖到消费者手上，如 果说现在消费者都依赖你，相信你，那你就会成为商业王国的老 大，所有的商家，所有卖产品的人都会依赖你，依靠你，你掌握 其他资源有可能很难掌握，但是我告诉你，只要你掌握消费者的 资源，其他的资源都被你把控住了，而消费者资源是资源操控里 面最容易掌控的资源，只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消 费者资源为你所用。 3.掌握着精准的消费者资源，你就能够获得源源不断的永 续财富； 比如说，在你手上你掌控了当地所有1到3岁的儿童资源， 或者你掌握着所有的教师资源，或者所有上班白领的资源在 你手上，他们都相信你，那这样酌话，很多企业都会找你合作， 你根本就不需要手里有任何资金，任何的产品，他们都会跟你合 作，甚至愿意给更高的利润给你，这是不变的事实。 只要你能掌控着消费者资源在你手上，你就可以不断的换来 财富，接下来我会通过一系列的案例与你分享。 很多人说创业一定要在大城市创业，选择大地方创业，但是 我的一位朋友非常有意思，他选择在农村创业，但是在零几年的 时候，郑哥还是一个开手扶拖拉机的，但是他不甘心贫穷，他说 一定要干一番事业，结果他吧拖拉机卖掉，手上有了几千块钱的 资金，他想用这些钱干什么好呢?就在家想了一段时间，而后做 了一件这样的事情，正因为这件事，他赚到了第一桶金。
邓哥操作项目的关系图 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps133.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps134.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps135.png操控者A file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps136.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps137.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps138.png I file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps139.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps140.pngv file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps141.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps142.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps143.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps144.png化肥农药 第一步：找到市场刚性需求 一个开手扶拖拉机的，投几千块的成本，他两个月的时间， 运用了资源操控的方法累积了30多万的资金，我直接把他是怎 么操作的告诉你吧! 他到底干了些什么事情?虽然没有学过营销，但是他的套路 玩的太好了，我们都知道，农村里面都有一个比较大的刚性需求， 都要买农药和化肥，他也想干这个农药化肥的生意，但他又没有 资金，他怎么去干呢，他分析了农民一个特点，农民都是比较讲感 情的，如果说你能帮到他的忙，这个农民在你这买东西的几率就会 更高(平时要多观察)。 第二步：找到农民的需求 所以说，他就想出一个点子去帮助农民，我们这边农民都耍植 树，果园都要打药杀虫，必须要有一个喷雾器，农民都需要这个东 西，你送一个新的给他，他也不会拒绝，如果在市面买的话，
也要几十块钱上百块钱一个，但是这个东西进货比较便宜，有可 能几十块钱。 所以说，邓哥就干了一个事情，他就进了二三十个的喷雾器同 来，他就给村民散播出一个消息，他说(注意说话技巧):他有一 个亲戚，在外地开了一个喷雾器的工厂，现在国家政策好，国 家出资，可以免费送喷雾器，但是这个必须有关系才能搞得到，如 果说大家想要的话，我倒有这个关系，我帮你搞一个回来，然后 这些农民都在求他搞一个免费的喷雾器回来。 其实根本就没有这回事，然后他真的就帮他前面预定的几十 个人搞到了喷雾器，实际上就是他自己花了一点本钱买几十个回来 的，这些农民真的搞到了，口碑的宣传力量，在农村特别大。 诀窍：一定在每个村里找几个有影响力的，比较能说的， 嘴里留不住话的，先送出去，让他们去传播，否则你送完了大家 都不说话，你就白送了。 第三步：留下名单并预售农药化肥 很多人去找他说：小邓，你也帮我去申请一个吧! 小邓说：行，你把名字报在这里，到时候我给你申请一下。 因为申请是需要时间的，这时，别人有求于他，都找他帮了 忙，这就是后面的一个关键了，这时你知道他干了一件什么样的 事情吗?他就开始做农药化肥，所有在这报名申请的农民，打电 话给他们说：我准备搞农药化肥生意了，下个月要生产了，你看 看要不要在我这定一下呢，而且比你到其他地方买还便宜，这样
的话就来了很多订单，但是那个喷雾器还在申请的过程中，看到 这明白了吧，这都是他精心策划出来的。 提示：先获取名单，就是联系方式，然后开始预售化肥， 再拿着这些预售化肥的订单去进货，这就是掌控了消费者资源， 你就是商业王国的老大，有了消费者资源你就有了筹码，你就有 了谈判的资格。 今后他们把农药化肥买了之后，就相当于给了一个折扣，送 给他们一个喷雾器，他只是把这个事情反着来做，这个威力就出 来了，这个是非常经典的。 一般我们采取的思维方式是，我先进一批农约化肥过米，然 后我跟农民说，你买我的农药、化肥可以送喷雾器，一般都是用这 样的思维来做，但是你再去理解他的思维，他是怎么操作的，他 给你的感觉是农民都在求他：哎，小邓，你帮我去中请一个喷雾 器过来吧，你帮个忙!! 因为他有这个关系，他就把这些农民操控在他的手上了，这 些农民都有求于他，并且对他有一份人情在这里，我们称为利与 情，把他们都锁住在他这里了，他就获得大把的名额，每个农民 都欠他一份人情。所以接下来，谁不买他的农药化肥，哪还有面 子来问他要这个喷雾器。 你看，一个在农村开手扶拖拉机的，在零几年的时候他能用 几个月的时间挖到自己的第一桶金30万，这就是资源操控的威 力!
很多时候不是说生意难做，你看很多卖化肥的天天在竞争， 天天找农民找关系，但是他稍微把思维一变，模式一变，马上就 产生了完全不同的效果。 这就是我说的：所有的生意都是有其办法可想的，当然你能 够学到本套课程，相信你做了最正确的决定，我今后会分享很多 这样的案例，并且我会告诉你如何系统化的去做，而现在也只是 简简单单的讲到了资源操控，在我们营销人眼中认为是非常基础 的基本功，而被很多老板奉为做生意的宝物，今后我会和你分享 更多的东西。 在市场没有形成的时候就必须通过一个刚性需求的东西去 打入市场，然后把你这个产品绑定一起打入，在赚到钱的同时又 培育了市场。 邓哥第二个案例：做到有名有势 这个老兄郑哥，不仅仅做了这件事，他又做了一件事情，这 件事彻底改变了他，让他真正晋升到了富人的行列，让他从一个农 民，通过操作两个案例，不仅赚到了钱，名气也在不断上涨。第一 个操作挖到了自己的第一桶会，赚到了钱：第二个案例 做到了有名有势，赚到了名，有了名之后，他就更好的去对接资 源。 这里提醒一点，有的时候我们做资源操控不一定要赚到钱， 我们做这个事情，把名赚到了，当你有了名之后，你就能更好的 去对接别人的资源，别人也愿意跟你对接资源，你是一个无名小
族的时候，别人根本都不愿意搭理你，那他是如何对接到名的， 他就想了这样一个办法： 第一步：发现米厂需求 因为他们那是平原地带，专门种植稻谷，有一家米厂，我们 都知道米是由稻谷加工出来的，那米厂有什么需求，就是收购大 量的稻谷出来，米厂每年都下达了很多的任务，就请当地有能力 的人帮他去收购，然后再给他们一些差价。 第二步：谈判收购事宜 邓哥就玩了特别聪明的一招，他也去竞选一下，他跑到米厂 跟老板去聊了一下：我也来帮你收购稻谷，本来这个老板也不是 很愿意，然后邓哥说：如果今年我帮你完成多少的收购量，明年 你愿不愿意再跟我合作，这个老板看到小伙子的决心不错，那你 去试一下吧，看你能不能收购，我给你一个收购底价，这里用到 了利益前置，我们后面会专门来讲解。 结果他做了一件什么样的事情?本来别人去收都要赚取一 个差价，但是位去收购不赚一分钱的差价。那他赚什么,他就赚 人气和名气，这些农民都愿意去找他，他就每家每户的去谈，而 且，他还主动帮助别人。 几个月收稻谷的时问，他收到的稻谷几乎占到了整个大型米 厂的一半，这个时候，这个老板不得不对他刮目相看了，你能帮 我收购这么多货过来，因为收的价格高嘛! 第三步：搞定正式头衔
邓哥说：你明年干脆全部委托我一个人米收好了，当然，第 一年帮米厂老板收了这么多，第二年肯定会同意，他其实不是第 二年去赚钱，你知道他干了什么事情吗? 他一说：第二年，我也帮你收这么多，接着他就把这个实情 告诉老板，其实我帮你做了这么多事，帮你收了这么多，我是没 有赚一分钱的，明年我还可以去收。因为，他的农民的渠道己经 建好了，农民都很相信他，他帮了农民很多忙，他说：我唯一要 的是你给我一个空头股份。 什么是空头股份?空头股份就是不赚钱的股份，就是挂一个 名义，对外来说，我是你这个公司的股东，并且有公司的名片， 甚至是公司的一个理事， 一个董事，但是他不参与公司的任何运 作与事宜，这就非常有面子。所以说，就是因为这个头衔，他就走 进了大老板的行列。 第四步：合作更多项目 通过之前做的第一件事他赚了几十万，搞了一台车，又因为 这个稻谷搞了个假头衔，现在混得非常好，每天和这些大老板混 在一起，并且已经对接了很多项目，现在还养殖了一个400多亩 的一个龙虾，全部都是资源操控过来的，就是因为他有了名。 很多时候，你帮了别人的忙，你不一定要赚到钱，你有一个 空头股份就不错了。 第五步：结尾项目总结 前边邓哥操作两个案例，第一个是邓哥如何去卖农药化肥
的，这个案例是非常经典的，你一定要深深的剖析背后的原理， 今后在你的生意操作方面会得到非常大的启发，他的第二个案例 就证明了很多时候我们做资源操控并不一定把金钱放到第一位。 其实在资源操控里面就有一条理论，我们做资源操控的目的 并不只是围绕着金钱， 一开始我们可以是钱，可以是赚名，可以 是赚现金流，可以是赚资源，也可以是赚影响力，但是这里的每 一点最终都能给你创造财富，所以，思维干万不要局限存我做这 个事情一定要赚多少钱，你可以多转几个弯。 比如说我做这个是因为我要赚影响力，我再因为这个影响力 再去整合下一个资源，我就更容易整合，这个思维一定要明白。 我们后面会分享一个按摩培训的案例，他先整合一个按摩培 训学校，整合学校之后他就有了影响力，紧接着就可以整合别人 的场地，整合别人的资金，去开一个大型的理疗养生会所。 所以说，很多时候你想要整合更多的资源，你的影响力，你 的名气也是非常重要的，并不一定把金钱放到第一位，一定要把 这个思维拓展的更大一点，你可以打很多组合拳，做一系列资源 整合的套路。 首先通过一系列的资源整合挖到第一桶金，然后通过第二个 整合使自己的知名度迅速扩大，再做第三个整合，把这个现金流 全部整合在手上，然后拿着这些现金流再去操作下一个项目，通 过这个项目去赚钱。 提示：你可以做 N 个项目，前面几个都是铺垫，不赚钱，靠
中间这一个或最后一个赚钱，前面投入的成本，精力，时间很轻 松的就赚回来了。 你必须把这个思维更系统化，那你的生意思维就越来越厉 害，就真正的对接上千大事的思维了，我就发现中国凡是干大事 的人，他们全部是按照这个套路来的。 拓展：什么是现金流 现金流就是抓了一个时间差，这笔钱所有权不归你，但是你 可以使用他，这就是你的一个现金流。 我先举一个例子，就拿支付宝来说，我们在淘宝上买东西， 是货到了之后，我们才能把这个钱给对方，在货还没到之前这笔 钱笔钱是放到支付宝的，他就赚了这个几天的时间差，用支付宝里 面的钱去做其他的事，后面有机会和你分享现金流的案例。 并且如何通过我们在商品的流通的过程中，把这个现金流抓 到自己的手上，其实很多老板他们手上是没有一分钱的，但是他 们身上掌控了大把的现金流，我们今后也可以对接这样的老板资 源到我们的平台，有专门玩现金流的，有专门玩资源的，有专门 做活动策划的 …… 这里面进步最快的方法就是， 一个是去实践， 一个就是发自 内心的去帮助别人解决问题，错了不怕，慢慢改进，我相信不超 过3个月，你们的营销水平绝对会超过一般人，真正能落地的是 哪些人，就是懂得找到背后规律的这些人，懂得去运用这个规律 实践的人。
案例：设备厂1年垄断全国市场的资源操控模式 导读：一家即将倒闭的设备厂，突然咸鱼大翻身，仅用了一 招，让他的设备厂死而复生，他不仅让所有的农民都用他的设备 创业生钱，而且还把整个产业链给救活了，垄断整个市场，并做 到全国，更重要的是他整合了一千多家设备厂为他生产。 这是一家设备生产公司，这个设备是专门卖给农村里稍微有 些积蓄，在家创业的农民，这个设备可以回收那些废旧的轮胎， 把这些轮胎加工成橡胶颗粒，然后卖出去，在九几年的时候这个 设备卖得非常好，因为没有人跟他们竞争。 突然之间发生了这样一个事情，在2000年左右，大家看他 做得非常好，一下子崛起了一千多家同样的企业，一年时间一千多 家跟他竞争了，这个时候，他的产品开始搞促销了，但是发现打折 促销根本没有优势，于是就开始打品牌广告，在电视台上投广告， 投了很多钱之后，不但自己的销量没有上来，反而下降了。 而别人的生意却越做越好，因为别人不打广告，别人把省下 来的广告费直接优惠给了这些农民，而且当时他而临了非常大的 竞争压力，所以说他的品牌也不管用了，后来他就找营销策划专 家设计了一套模式， 一年的时问把所有的这样的工厂伞部搞垮 了，最后垄断了这样市场。 下面这个是设备厂整个链条的关系图，是根据这个案例划出 来的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps145.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps146.png 整个链条被设备厂给盘活了，满足了各个关系点的需求，让 农民用更低的风险购买设备开始创业，设备厂可以大量生产，各 个都赚得盆满钵满，并借力权威机构，设备厂是最成功的资源操 控专家，不仅成就了被人，还成就了自己。 第一步：分析农民买设备的需求链 首先农民买设备真的就是为了买设备吗，肯定不是，整个需 求链条里，第一个需求，农民把设备买回去希望100%赚钱，甚 至希望100%赚到更多的钱； 第二个需求，农民回收轮胎想把轮胎的成本尽可能的降低； 第三个需求，农民自己不想承担风险，不想自己几万块钱投
了设备之后亏本，更重要的是有的农想创业，又没有没这么多饯， 他想先少付一点钱，先拿到这个设备开始赚钱。 这就是他产品背后整个链条的需求，我们称之为需求价值 链，农民买这个设备其实就是需要整个链条上的需求都对上，设 备生产商设计这样一套模式满足农民所有的需求，当其他生产商 都在在卖产品的时候，他却不是在卖产品，而是在卖一套100% 没有风险的让农民赚钱的方案，这个时候农民就更容易选择他 了，而他是怎么做到的呢? 第二步：整合橡胶颗粒终端的收购 农民想把生产出来的橡胶颗粒卖出更高的价钱，如何才能做 到?以前我们单个个体户都是由上游的商贩来收购的，农民不能 直接拿到终端去销售，这样的话很多中间商都赚到了钱。这个时 候这个设备厂就开始整合橡胶颗粒终端的收购资源，他说我来帮 你打包收购我的这些农民的橡胶颗粒，你给我最好的价格。 第三步：整合轮胎报废中心 如何使农民的原材料成本降低，也特别简单，直接找到废旧 轮胎的报废中心，统一收购，发货给这些农民，达样农民采购的 成本也降得很低了。 第四步：降低农民买设备风险 那怎么样才能做到没有风险呢?你买我的设备可以分期付 款，你前期只需要付一个首付款，首付款之后，但是设备的使用 权归你，所有权还是归我。
第五步：设备厂凭所有权贷款 接着设备厂商拿着这个设备的所有权又去银行贷款(利用筹 码交易去谈判),贷款之后，他又可以生产设备，又可以按同样 的方式去操作，如果你分期付款得到的这个设备，没有赚到钱， 这个设备的钱没有付完之前，农[已是可以退还设备的，所以说 农民又没有风险。 提示：注意前面分享过的前提思维，通过这个案例可以加深 你对前提思维的理解。 第六步：整合政府放贷给农民 而且因为可以分期付款，很多买不起设备的农民也开始买设 备了，当他的模式在这个点上成功之后，他马上又到了另一个比 较贫穷的地方找政府去谈，我要带领当地的农民做创业的火车 头，你只要鼓励农民创业，放贷款给他们买我的设备，我保证他 们赚到钱。 有政府牵头，而且前面已经试点成功，农民积极性指数级提升， 当然这个样板市场一定提前做好，政府只做锦上添花的事情，不会 做雪中送炭的事情。 第七步：设备厂全国设立办事处 因为他在一个地方试点很成功，所以政府很快牵头，农民都 购买他的设备，他的钱又收到手了，如法炮制，全国铺开，他就 不要做设备厂了，全国各地设办事处跟政府去谈，做农民创富的 火车头，解决三农问题，所以说这样他又整合了政府资源。
第八步：空手整合倒闭设备厂 到后来一千多家设备厂根本无法生存了，这个时候他义跟这 些设备厂说：你来帮我生产设备，我给你们加工费，要么你就宣 布倒闭就好了，这样他很快就把整个市场都垄断了。 请先把本案例完整的看完，再回归到关系图，否则越看越乱； 这个案例非常经典，是由快要倒闭的设备厂来牵头整合，让 整个链条都活过来了，最终他的设备厂死而复生，并且垄断整个 市场，而且最终他也不需要生产设备了，直接让其余设备厂为他 生产，而且是一环扣一环，越滚越大，最终干到全国市场。 这就是整个设备厂的历害之处，不浪费任何资源。 如果要是我们以前，其他设备厂全倒闭才好呢，就剩小我们 自己一家，我一家独大，所以这里的秘诀你要想清楚，这就是资 源操控的核心所在。
第四章：操控资源整个套路 其实人与人之间最大的差别是思维模式的差别，我们首先要 的不是方法，真正需要的是一个思维，我们要把自己的思维颠覆 过来，如果你的思维还处于三点一线之间，那这个思维就绝对出 错 了 。 操控一个资源流程非常简单： 第一步：挖掘商机 第二步：需求资源 第三步：谁有资源
为了加深你的理解，我们用一个关系图画出来看看他们之间 的关系，操控别人的资源按照这三步执行就易如反掌，前面列举 的几个资源操控案例，也是由本关系图衍变而来。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps147.png 第1步：挖掘商机 资源操控是我们生意做大做强必须具备的一项基本功。 蒙牛的老总牛根生，他就是全靠资源操控创建了中国的蒙牛 乳业的乳制品帝国，会员果汁的的朱新礼，包括分众传媒，马云 他们都在不停的玩资源操控，你为什么不学资源操控呢? 本书分享的内容更加偏重的是我们如何零成本创业，也就是 如何空手套白狼，有可能今后你不能实现空手套白狼，但是里面 涉及的每个思路，涉及的每一个模式都是以零投入去做的，一旦
你有一些钱，你做起来就会更加轻松，你的每一分钱都会直接倍 增几十上百倍，我一开始学营销的时候就是学习的资源整合，如 何让身边的资源为自己所用。 现在很多赚了钱的人都是在不停地寻找商机，但最关键的一 点就是如何去发现商机，当然很多时候发现商机源自于自己的能 力，源自于自己对市场的了解，源自于自己敏锐的视觉，但是这 个东西是可以锻炼的。 这些年，听老师分享和自己策划的资源操控成功案例，大大 小小不下两百个。到今天，几乎在很短的时间内，就能将一个资 源操控的空手赚钱项目打造出来，甚至不自觉的就能产生非常多 的灵感。微信：1848636859. 相信你现在很想知道，我们到底是如何凭空就能打造出一个项 目出来的，或许很多大师对你说，这是一个人智力高低的问题，其 实我要告诉你的是，跟智力高低没有任何关系，只要不是弱智，谁 都能策划出既简单又实用的空手赚钱妙招。 现在我不会分享出一大堆商机出来，而是告诉你行一个生养 的角度去思考，到底那里有商机，这样在你身边你就会更容易发 现其他人不可能发现的商机，假如我现在告诉你一个商机，可能 在我这里可以实用，但可能会因为当地市场环境，当地政策，人 群关系等因素就有可能执行不下去，关键在于，你不懂得从哪些 方向去思考，这样咂当地发现商机后，你就可以立刻按照这些思 路并结合当地情况去运作，就很容易成功。
关于挖掘商机从两个纬度来讲： 第一个纬度：我们要做什么 挖掘商机实际上就是挖掘痛点，痛点就是商机，闲置的资源 也是商机，找到商机后，接下来这个商机就是我们要做的这个事 情或这个项目，你可以理解成，首先你要做什么,这一部分内容 我们会教你如何从5个思考角度挖掘商机，并且每个方向中会给 你列举一些我们已经操作过的实际案例加深你的理解。 第二个纬度：操控别人的资源 我们要想操控别人的生意，那你就要找到对方的痛点，然后 你来帮他对接，帮他解决问题，而且这个只有你能做，这样你就 操控他，比如你帮他引流，你帮他找人才，你帮他管理，你帮他 对接资源，而合作伙伴只需要发挥他最擅长的，把他己经拥有的 闲置资源或没被利用好的资源给利用出来就可以了，实际上这些 东西都是你用正确的谈判方式整合来的，只是你的合作伙伴不知 道怎么去整合他们，最终你什么都没干，还占了他们的股份或赚 了很多钱。 谨记：只有挖到对方的痛点，并给与对应的解决方案，才能 抓住对方的注意力，让对方愿意听你说，更愿意跟你合作； 发现商机的五大思考方向 方 向I:从困惑或渴望寻找商机 方向2:从资源寻找商机 方向3:从人群寻找商机
方向4:从政策事件中寻找商机 方向5:从异地寻找商机 方向1::从困惑或渴望寻找商机 凡是有困惑，有渴望的地方就是商机，举个简单的例子，现 在很多家长和小孩子的关系处理不好，这里面就有很多商机，就是 你如何借用外界的资源，帮助家长处理与小孩子之间的矛盾，这 就是困惑。 我们一个个来突破：困惑和渴望 第一个就是困惑，你像小孩子的记忆力不好，学习成绩总是 落后，这又是一个困惑；美女脸上长很多痘痘，也是一个困惑； 做生意的没有客源，这还是一个困惑； 在互联网上，百度里面搜索一下，可以找到各种各样提问的 人，他们都是有困惑的，第一个方向就是你经常去看，去收集身 边人的困惑，你可以带一个口记本或手机的备忘录在身上，见到 任何人提出的任何困惑你都可以写下来，每个困惑背后就是一条 商机，到时候你要认真去斟酌这个商机值不值得去做。 第二个就是渴望，比如说老人家，他渴望自己的子女在他家 里多陪陪他，聊聊天，因为他们确实很空虚，所以针对老人解决 空虚的环境，这又是一个商机；消费者渴望自己的财富倍增，希 望自己花更少的钱买更多的东西，这又是一个商机； 关键是你如何去整合，只要你留心，处处都是商机，周口金 点子的马总有一次去办护照，他跑了很多趟，因为初次办理，办
理的流程也不是很清楚，后面他就发现了这样一个商机，既然我 初次办理护照，这个流程不清楚，浪费了大量的时间，那这里面必 然会有巨大的商机，后来他想到了这个商业运作的一个方法， 但是作为他的一个商业机密，在这里就不作讲解了。 我们生活中有很多这样的不便，比如我们大学生报考职业证 书，很多人找不到地方，也不知道报考在哪，需要准备什么资料， 那已经报考的大学生或者老师就可以弄一个代报各种职业考试 证书的服务，报考一次收取手续费50-100不等，这样就是一个 很好的商家，市场也非常大，我有一个伙伴就是专门做这个代报考， 什么考试都帮你报考，收取手续费20-200不等，每个学期 都能赚个5万元左右，我们是利用信息不对称来赚钱的。 别人不知道，你知道，他想知道，你就必须付赞。 所以，找一个专门的笔记本每天去发现别人的困惑是什么, 比如说女人海望得到什么,渴望得到迷人的身材，渴望得到回头 率；老人渴望健康，男人渴望得到展现雄风；你们把身边所有人的 渴望，方方面面的渴望，各个行业的渴望都列出来，你可以从中发 现很多的商机，这就是在收集渴望。 方向2:从资源寻找商机 资源交换是商业的本质。 我们都知道这个世畀上所有的商业环境，都是靠资源在运 作，可惜的是，这个世界上有太多的人拥有得天独厚的资源，却 不懂得如何通过有效的交换来实现价值，只能闲置浪费，或者不
能最大限度的将资源的价值发挥出来。 人也是资源，说实话所有的资源并没有发挥出他的威力，你 像我们身边很多的资源都需要优化，所以凡是闲置在那里的资 源，或没有被完全用好的资源，没有发挥出威力的资源，或是隐 藏在那里别人没有发现的资源，这都是商机。 当了解到这里，我们可以发现，商机真的无处不在，这种资 源多如牛毛，要想成为资源操控专家，那就必须训练一双善于发现 资源的眼睛，像老鹰搜寻猎物一样，不要放过任何一次机会。比如 说，以前很多早餐店有很多的牙签筒，筷子筒闲置在那 里，这个东西就是一个隐藏的广告资源，有些人就开始在这上面 植入广告，很多的酒都是免费给别人做招牌，然后在上而做酒厂 广告，这就是别人隐减的资源。 当然你要看到别人的资源在那里利用，但是没有发挥…威 力，你需要有很敏锐的观察能力或者市场的洞察能力，这些能力 在后面都可以慢慢地锻炼，平时就要有意识的去尝试； 很多资源操控的人都喜欢从资源的角度去发现商机，在这里 举一个非常经典的案例，大家都知道福建沙县小吃，很多人在全国 各地开店打这个牌子，但是它根本就不是一个品牌，这就是一个闲 置的资源，别人把这个东西一注册，就成了注册商标垄断，商标一 注册你们就都不能挂牌子了，如果你要挂牌，你就必须成为我的 机构，然后全国各地的沙县小吃都成为了他的加盟商，他就可以直 接打包上市。
这就是从资源来寻找商机，我认识一个老师邓主席，专门给 政府出谋划策，他也是商标整合的高手，我们老家是原麻的生产基 地，根本没有人去注册一个原麻生产基地，他就去注册了这个商标， 注册之后他这个商标就值钱了，很多的原麻要卖出去必须打这个牌 子别人才承认他的是原麻的，要打他的牌子就要交钱给他，这就是 一种资源操控，你可别小看这种小的东西，都很值钱，就怕你没有 眼 光 。 他上次给我提供了一个很好的消息，我们洞庭湖有一种鱼叫 银鱼，这个鱼卖得很好，基本上放到大酒店里面卖，现在还没有谁 去注册这个商标，他说如果去注册这样的一个商标，别人要卖银鱼 就要通过你的商标去卖，这才是正宗的，那你就发财了，所以要如 何才能控制这个资源，注册商标就可以控制，这就是通过闲置的资 源，没有被利用的资源，可以优化的资源，都可以从中去发现商机， 一定要把第二个观点植入进来，为了加深你的理解，我举几个例子。 案例：空手倒卖，每天闲游赚600元的项目 导读：一次偶然的机会，竟然让我发现一个日赚600 元的项 目，并且我不用付任何成本，不付出任何的辛劳，每天纯利600 元。 那天我去一个朋友家玩，朋友的爷爷很好客， 一进门就和我 聊了起来，老人家一聊句一发不可收拾，把自己当年风光历史一 一讲给我听，想必那也是他的喜好。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps148.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps149.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps150.png免费2副 好使付款 操控者A file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps151.png 方 狐臭药 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps152.png 药 分成 按摩技师 200
第一步：闲聊中获商机 不过在闲聊中，我突然听到了这样一个信息，老爷子居然还 有一手绝活，懂得配制治疗狐臭的外敷中药，而且据他的描述和 他那自豪的神态，已经帮助很多父老相亲防治狐臭，他还说，用 他的药虽然不能断根，至少可以保证半年不发。 这可是一个好消息，我便详细探问起来，老爷子聊得更起劲了， 原来他老人家在年轻的时候，家乡的一个草药郎中教给他的，治疗 狐臭一共需要敷药3次，基本上2次就有效果，3次算是巩固， 这时我朋友插话了：“我爷爷的这个药确实不是吹牛，我舅妈就有 狐臭，还是我引荐爷爷的药帮了她的。” 听到这里，我更有兴趣了，接着追问到：“药是您配好之后， 然后患者自己拿圆家敷药对吗?” 老爷子点了点头，然后我又问：“那您一般收多少钱呢?”, 老爷子笑了笑说：“收什么钱啊!都是到山里采摘的药，客气的
就买几包烟抽一下。" 第二步：与老头洽谈合作 我惊奇得说：“爷爷，您配约，我来帮您卖好不，给您100 块钱一副的药” 这时从老爷爷的眼神中看到了惊喜：“100块!-有人要吗? 这药的成本很低哦!”,我鼓励老爷爷说：“看来您是答应了，不用 您担心，我来卖，您等着收钱就可以了。” 其实狐臭对于都市人来说，是一个非常困恼的难题，影响了 工作、生活和交际，如果能够帮助这些患者祛除狐臭，我相信他 们是愿意花钱的，经过反复思考，最终我定了一个非常实惠的价 格498 元。 第三步：设计狐臭药成交主张 因为老爷子说，只要敷3次药就能解除狐臭，所以我还设计 了一个无法拒绝的成交主张，让这些按摩技师去跟顾客说：“药 敷一共分为3次，免费用2副，感觉有效果，再出钱拿走第三副 药，否则，分文不收。” 第四步：找精准销售渠道 有了这么好的资源，我就开始找渠道销售了，其实很简单， 我到各个足浴按摩中心找到了一些按摩技师，跟他们聊了一下我 这个药，只要他们推荐就行，每推荐成功一个，给他们200元的回 扣，在利益的驱使下， 一下子很多人愿意跟我合作。(舍得分钱， 合作伙伴才更愿意帮你销售)
这样下来，不到一个星期就有动静了，到笫4天就卖给了2 个患者，到第5天卖给了4个患者，到第6天卖给了3个患者， 平均一天可以卖出3个，差不多每天净赚600元，像这样的项目 在农村都特别多，包括我们城市也是一样，只要你用心观察，到 处都是商机。 当然，这已经是08年的时候所做的一些小项目了，今天拿 出来关键是想启发你的思维。 相信你看完这个案例后，感觉赚钱太简单了，有的时候在想， 如果不是有幸遇到了我的老师，若果不是他传授了资源操控的创 富思维，自己现在讲何去何从呢! 当你更深入的了解你会发现，在我妈身边的资源真是数不胜 数，有的人有很好的人脉，不懂得利用，有的人有很好的技术， 不懂得发挥，有的人有大量的资金，却不知道投什么赚钱，有的 人有闲置的设备，却成了一堆废铁，农民有闲置的土地，参观有闲 置的广告位，图书馆有闲置的礁石，工厂有闲置的产品，已群想发 财的人有闲胃的时间…… 这些资源都是我们可以操控利用的，下面再分享一个如何 利用别人的闲置资源，空手月入万元的项日。 案例：小奶茶店第一天开张卖400杯的绝密策略 导读：珍珠奶茶店大街小巷多如牛毛，而且大部分的加盟店 因经营不善，制作奶茶的设备闲置在家成了一堆废铁，可是，在 资源操控专家的眼中却成了生财的工具，开业第一天400多杯奶
茶一抢而空，而且生意异常火爆，最关键的是，他自己并没有亲 自动手 。 接下来为你分享这个神奇的案倒。 我的一个学员刚好在他朋友家碰到这样闲置的奶茶设备，跟 他达成了这样的协议：“反正你的设备闲着没用，我花50块钱/ 天租下你的设备，并且1个月之后，我照原价买下你的设备，你 看行不?”,结果马上达成了协议(为什么1个月后买下：先测 试成功，再购买，降低风险，降低成本)。 他如何保证赚到钱呢，因为他发现中小学生很爱喝这个东 西，并且他了解到当地几个大的中小学只有校外街道上有这样的珍 珠奶茶店，学校里面的小卖部却没有卖，这就是一个非常大商机。 善于溜达，善于观察，先发现商机再立刻执行，这就是捡钱。 在租下设备的前一天，他就赶早制作了400多杯奶茶，第二 天分别拉到了几所学校的小卖部，跟小卖部的老板这样洽谈：“奶茶销 售1.5元/杯，其中5毛钱的利润归你你，我免优给你铺贷，第二 天送货结账。”小卖部的老板很乐意接受，其实珍珠奶茶的成本才 5毛，剩下的5毛都是净赚的。 第一天400多杯一抢而空，据小卖部反应，货太少了，所以 继续加大量，直到后来天气转热，生意越来越火爆，赚的不亦乐 乎，关键是，他自己并没有动手，而是廉价雇了一对60来岁的 老夫妻，一个帮他做奶茶， 一1个帮他送货，他自己仍在寻找其 他资源操控的项目，一个项目测试成功后，你就要想办法让员工
去操作，把大头分出去，让他们死心塌地的跟着你，你再去寻找 更赚钱的项目，最轻松的活永远留给自己。 其实当你懂得了资源操控的奥妙，一个人同时操控几个项目 并不神奇。 方向3:从人群寻找商机 我们都知道物以类聚，人以群分。在我们整个社会可以通过 不同的属性，细分出各种各样的人群，比如说书法爱好者、美术 爱好者、舞蹈爱好者、高中毕业生、实体店老板、教师、公务员… 背后都是一个群体。 你每天都可以思考：针对某个特定的人群，如果我们想嵌入 这个群体去做生意，你要思考做什么生意够满足这个群体需要， 给他们带去什么价值他们才会愿意买单，给他们解决什么样的困 惑与渴望，他们才会愿意掏钱，我要如何去整合他们，只要你每天 去深入研究这一群体就能发现有很多切入点。我们经常听一句话： “赚钱很容易，中国有13亿人口，只要每个人给我一块钱就成为 亿万富翁了。” 可能大家都当做一句笑话，资源操控高手每天都在思考这个 问题，你知道想办法嵌入到某个群体里面去，就能帮助你赚到属 于你的财富! 案例：高三毕业生月入20万的实操项目 导读：是什么样的魔咒让一位才上大学的他立马辍学，只是 他的思路路转化了一下，就让他轻松实现月入20万的财富，接
下来为你正式分享。 假如在当地有1万高三的学生，我如何从他们每个人身上赚 300至500块钱呢?下面这个实操的案例就能告诉你答案。 在我们资源操控学习班，就有一个思维非常敏捷的小伙子认 真领会了这句话，才上一年大学就辍学的他，回想起了自己 高考时的苦逼生活，在这句话的启发下来了灵感，并付诸实践， 把他的思路轻松转换成了月入20万的财富。 其实操作非常简单，在他们当地找到考上大学的高中毕业 生，并收集了几个考试成绩非常好的学生学习笔记，然后整理成 十几册高考状元学习笔记，每一科为一册，并印刷成书，打包销 售600 元一套，一个月时间对接学生进行销售，轻松就卖出了 430 多套，除去100元一套的成本，净赚20多万。 这里面我省去了很多细节，只是让你思考如何从人群的角度出 发寻找商机，如果这个项目让你去操作，你打算第一步怎么干，第 二步怎么干，并且能让自己更轻松的去做，这是一个作业，我希 望你认真完成，并交给我们的助理。 刚刚这个简单而又精彩的实操案例，只要找到一个特定人 群，挖掘他们的需求和渴望，并找到能够满足他们需求的产品和 服务对接给他们，你就能轻松赚取大把的钞票。 为了让你能够理解从人群角度发现商机，我们再来看一个精 彩的实战案例。 案例：任何人都可以复制的日入千元的赚钱项目
导读：超常规有一个北京海淀区的学员，下载了超常规最开 始的教材《赠品营销的不传之秘1.0》,看了之后非常兴奋，顿时 感觉自己以前的生意白做了。 然而，她并没像其他学员一样利用书中的策略去经营自己的 生意，而是把这本电子书印出来以100元每本的价格销售给其他 做生意的老板，最终赢得每天1000元的存利润，方法非常简单， 立刻可以操作，立刻赚钱。 你只负责出书，印书，销售员专门负责送书+销售，然后利 益分成，开且，她的销售策略也非常简单，先塑造一下这本书的 价值，然后免费给这些开店的老板看，看完之后感觉有价值就掏 钱收藏，感觉不需要就把书退还给她，大家都没有损失。 因为她知道，其他老板看了之后一定也会跟她一样兴奋，书 的内容绝对会促使这些老板掏钱购买，果不其然，最高销售的记 录是，她一天能够卖出十几本出去，除去成本，赚一千元非常轻 松。 其实，自互联网上，我们可以找到很多行业的资料以及经验 分享，只要你花点时间整理成绝密教材，比如：美容行业，餐饮 行业、美容行业、家电行业720行，每个行业都有每个行业 的经验，如果你有50个行业，你就面向这50个行业去销售电子 书或打印资料就可以了，然后在上复制一篇类似的销售文案，改 成你的书名就可以以分享出去销售了。 假如每个行业一天卖一本，那么就是50本，每本卖50元：
你就能收2500元/天，这就是很多人在互联网上用电子书赚钱 的秘密。 如果你不擅长交际，可以找人帮你卖，每本打印出来的秘籍 卖100块钱，对方每销售一本你就给他50块钱的提成，他怎么 卖，天天送就行了，别人看了不需要的就收回来，想要就保留下 来，然后给钱。 或许你会想，这些资料有人买吗?答案是肯定的，大把的人 需要，你可以想象一下，如果你正在经营一家保洁公司，但是遇 到了很多阻力，而突然看到一篇诱惑力的文章介绍，教你如何运 作保洁公司的56个绝密经验，销售30-50元一本，估计10个有 8个人会愿意买。 所以我们永远不要卖产品，而是要帮助别人找到解决问题的 方案，把这个方案做成电子书或打印成实体报告，你可以在互联 网上卖，也可以在地面销售。 针对从人群的角度发现商机的实操项目，在我们的学员中有 太多成功的典范了，这里就不分享了，但是，我相信从这个思考 的方向就足以给你带来非常多的灵感。 方向4:从政策或事件寻找商机 对于大多数普通人来说毫无感觉的事国家政策，在资源操控 专家眼中就成了巨大的金矿，只要能够顺应政策来玩转资源操 控，局可以轻松赚取大把钞票。 案例：空手整合出30万真金白银的实操项目
导读：我有一个学员，在我的资源操控课程中听到了政策与 商机的关系后，立马就来了灵感，通过借助“中国梦”这个主题 轻松赚到了30多万真金白银! 他的操作的其实非常简单，首先跟教育部门洽谈一次“中国 梦”的全市宣传活动。 然后通过中小学生绘画出自己心目中的中国梦图案作品，上 传到指定的投票平台后，在互联网上进投票与拉票活动，最终票 数最高的几位学生可以获得很多的奖励。 就这样，在教育部门的牵头下，每所学校都发动了学生绘画 作品，并且每个学校和学生为了争取荣誉，发动了自己的家长和 亲友来疯狂投票拉票。 活动一个月的时间，网站每天的流量都过万，本次活动的总 冠名和广告赞助就赚到30万!更重要的是，这个投票的网站并 不是自己的，而是整合的其他人的门户网站一起来干这个事情， 最后大家分钱就可以了，这些政策时刻都有，你要时刻关注国家 政 策 。 案例：钓鱼岛事件中引发的狂赚项目 导读：从事件寻找商机就比较简单的了，因为每天都要发生 很多大大小小的事件，比如说前几年钓鱼岛事件，不知道你有没 有从这个事件中得到什么商机，我的一个学员就从中发了一笔横 财。 钓鱼岛事件的时候有两个产品火了， 一个是小国旗， 一个就
是纪念徽章，自己生产，摆个摊，一天时间有时候可以卖出去上 千 个 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps153.png 以上几个案例可以看出，你可以什么都不会，专业的事找专 业的人来做。 有位超常规学员由于接受了资源操控盼训练，在看到钓鱼岛 事件之后，他立马就感知到这是一个非常巨大的机会。 在经过一个晚上的思考后，他定制了一批小旗子和一批钓鱼 岛事件的纪念徽章，发动了很多人摆摊，在周边各个城市销售， 多的时候，一天能赚到上万块。 后来他还指导一家饭店在门口立一块很大的牌子，牌子上面 就是钓鱼岛的照片，然后每隔几米远的地方拉一根线，摆上很多红 旗飞镖，大家都可以投掷，只要射中了就表示冲上了钓鱼岛。凡是 能上钓鱼岛的，都可以享受折扣，并且这个红旗飞镖免 费赠送，很快这家店的人气就爆棚了，后来越来越多的商家都模 仿这个来做活动搞促销，而我的这位学员就销售钓鱼岛活动的这 些道具，又疯赚了一笔。 也许你会问，哪来这么多的事件呢?其实非常简单，你上百
度搜索一下热词，到今日头条去看新闻，看视频，每个词背后都是 一个事件，有很多的商机隐藏在里面，只要你肯花心思去研究，商 机无限，你可以同时操控很多项目，把钱分好就是了。 没事多看看电视新闻，以及互联网各大新闻网站，对你发现 商机有非常打的帮助，这些都是隐性的商机，很多人发了财就是 因为关注了这些。 方向5:从异地寻找商机 所有资源操控高手都非常钟情于异地寻找商机的这种做法， 因为这种发现商机的方式不需要你思考太多，找准切入点，直接 搬过来就能立刻产生效果。 案例：农村分销点模式日入1000元的项目 导读：在07 年的时候，我碰到了一个很久没见面的哥们， 当我们谈及近况的时候，他近2万元每月的净收入让我非常吃 惊，因为我太清楚他的背景和学识了，对于那个时候普通人才几 百到一千来块钱的工资而言，他的收入简直是天文数字。 在跟他聊完之后，我便明白了他的赚钱套路，他跟我说，在 工厂做工的时候就不安分，总想干点什么生意，不想过那种寄人篱 下辛苦劳作的打工生活，可是自己又没本钱，每天都很郁闷。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps154.png操控者A file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps155.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps156.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps157.png 日 常 用 品 < 分销点 专门销售 第一步：聊天聊出商机 有一次他跟一个摆摊卖拖鞋的大妈聊熟后，让他顿悟了，因 为那个大妈说，这些棉袜和拖鞋不是自己进的货，都是别人放这 里代卖的，几天结一次账就行(又是一个自动化赚钱的生意)。 第二步：找到进货渠道 一语惊酬梦中人，他立刻联想到自己老家的乡锁，并毅然做 出了决定找到进货渠道，花了三个月工资以0.8元每双的成本进 了一批棉袜。 第三步：建立分销渠道 然后辞职回乡到每个村找一位大妈帮忙以10元3双的价格 代销，给大妈们的底价是1.5元/双，卖完之后给钱。 就这样非常轻松的找到了第一批的分销人员，生意就这样自 动运转起来了。当然，中间也遇到了一些困惑，他跟我说， 一开 始进的大多是白色的袜子，结果农村里的人都只喜欢灰色矛口黑 色，因为白色袜子容易脏，但是凭借大妈们在村里的交际关系还 是帮他把这批白袜子弄出去了。
第四步：增加日常用品 在运作一段时间之后，基本摸清楚了运作这种分销的所有细 节，并开始扩大产品线，除了袜子，他还把拖鞋和一些日杂用品 一并弄了进来，结果依旧在农村的每个分销点很受欢迎。 第五步：从农村走向城市 并且在跟我聊天的时候，他早己经进军到了城市，整合了几 十个街边擦皮鞋的阿姨帮他代销棉袜拖鞋，也与此同时，虽然跟 我在闲谈，但是背后依旧有源源不断的收入滚入他的腰包。 也许你很少去异地，但是依然不会影响你从异地发现商机这 个绝妙的商机，原因很简单，现在互联网的发达，让整个世界都 成了地球村，完全可以通过互联网每天搜索各种信息移植到本 地，并轻松创造财富。 你可以把本地的特产， 一些好的产品，可能在本地不值钱， 但你拿到互联网上销售，他有可能就卖的非常好。 刚才我跟大家讲的是五种心维，我不跟你讲具体的商机，因 为具体的商机会过时，我讲了之后，可能用不了两个月就会失效， 但是有了这个思维方向之后，你就可以准备一个笔记本本天天去 观察与记录这样的事件和政策，你就能源源不断地发现商机，源源 不断的为你创造财寓。 当你源源不断地去总结这些困惑的时候，哪怕你只是跟朋友 聊天，你的朋友都特别喜欢，因为你可以告诉他们很多赚钱的绝 招，成为智多星就是这么简单，你一定要把思路变通过来。
最后分享一下创新无非就是四个思考角度： 第一，把没有做好的，你把它做好，也就是从各个细节进行 优 化 ； 第二，把别人己经做好的拿过来用，比如异地复制或跨行复 制。 第三，把大家都不好的/闲置的，整合在一起变好； 第四，把大家都好的整合在一起变得更好； 这也是我们资源操控专家经常用来操控资源的四个角度。 第2步：需求资源 操控资源的流程： 第一步：挖掘商机 第二步：需求资源 第三步：谁有资源 接下来我们分享第二个需求资源，也就是完成这个项目都需 要哪些资源，当我们发现了商机后，我们如何把商机真正落实成一 个项目，要从哪些方向思考这个是至关重要的，很多人非常善于发 现商机，但是他不知道如何去做，所以说发现商机很重要，但怎 么去落实，把这个商机真正策划成一个事业去做这才是至关重要 的。 比如我们要做一个专门让空巢老人告别空虚的事业，那我们 要如何才能做到?我们要朝哪些方向去思考，我们需要些什么东 西?
也就是说，你需要做的这个事情，都需要哪些资源，你都给 他列举出来，先不管它能不能实现。 换句话说，你干成这个事情需要满足哪些条件，把这些条件 满足，这个事就干成了。 我们需要四个方向把发现的商机落实下来，有可能这四个方 面的东西不一定都能用到，但是这四个方面总有你需要的东西。 第一个叫借机生蛋 第二个叫借米下锅 第三个叫借梯登高 第四个叫借船出海 这就是中国传统营销讲的四借思维。 第一借：借鸡生蛋 借鸡生蛋指的是需要别人给我们两个东西， 第一个是给地，就是说你得有地方下蛋，所以给地就是指设 备、空间、产品，这三样东西你都没有，所以谁有就找谁借，然 后最后分摊好处就可以了，各自得到自己想要的。 第二个是给力，你得有能力去下蛋，所以给力就是给技术和 能力，你的技术和能力方面都比较弱，甚至是什么都真不知道， 你也可以去做，把相关的能人整合做来，用股份和高新锁定。 借鸡生蛋=给地+给力=空间+产品+技术+能力，有关给地，给 力的实战案例本书中都会讲到，我们在操控资源的时候，没有什 么就去借什么,能整合就整合，能给钱就给钱，可能需要借助别
人的的设备，借别人的场地，借别人的产品，,借别人的技术， 借有能力的人，只要把他们想要的满足了，这些都可以去整台! 第二借：借米下锅 借米下锅指的是给钱，需要钱就要整合有钱的人。 借米下锅等于给钱 有关给钱的实战案例在本书中都会讲解到，我们在操控资源 的时候，往往缺的最多的就是钱，那我们直接找到有钱的人跟他 去借就好，因为有钱人都在找有发展潜力的项目，你只要会分钱 会操控他们就可以了! 第三借：借梯登高 借梯登高指的是给名。在中国，做一个事情，给名是很重要 的，包括给你一个头衔，给你点权力，借你点影响力，很多事情 本来做起来是很容易的，但是你没有头衔，没有影响力，就会变 得非常复杂。 所以说我们在做资源整合的时候，在落实一些项目的时候， 一定要把名也考虑进去，有了名，钱自然而然就来了 借梯登高=给名=头衔+权利+影响力+证书+ …. 有关给名给头衔的实战案例在本书中都会讲解到，我们在操 控资源的时候，尤其是你非常弱小，你就必须去借力一个身份， 否则没人愿意跟你合作，这个身份、头衔你都要借来，可以分钱 给他，也可以给她想要的资源，具体会在后面分享。 第四借：借船出海
借船出海的意思就是要别人给我们路。 给路主要是别人给我们渠道或者是人脉，渠道就是帮你卖产 品的地方，人脉就不用解释了。 借船出海=给路=渠道+人脉 有关给渠道或人脉的实战案例在本书中都会讲解到，我们在 操控资源的时候，都需要去借渠道，借人脉，你不能什么事情都 要自己去干，只要会分钱，让能者多劳! 所以，当我们发现一个商机之后，你必须要思考做这个事情 我们需要一些什么样的资源，你先把它列出来，我们应该朝什么 样的方向去思考，这个是最关键的。 比如说我做一个事业必须需要政府的影响力，必须需要这样 一个技术，必须需要一点权力，我还需要一些空间，你都把他列 出来，越细越好，当然先不管它能不能实现，这个是我们去借别 人 的 。 如果我们去整合别人呢，这四借也是重要的参考方向。 第3步：谁有资源 操控资源的流程： 第一步：挖掘商机 第二步：需求资源 第三步：谁有资源 你需要的资源都已经列举出来了，紧接着谁有这些资源你也 列举出来，这里实际上局势找人才，找合作伙伴，能者居上。
比如1000平米的场地，你要先去思考谁有这么大的空间， 你先把他列举出来，然后再看如何把他的场地整合过来。 整合拥有这些资源的人无非就是满足他们四个方面的东西 ——名、利、惑、情。要么你能帮他出名，通过名去，诱惑他； 要么你能帮他带来利益，通过利去打动他：要么你能解决他的困 惑，通过困惑去帮助他；要么你能满足他的情感需求，通过情去感 动他；这就是通过四个核心的方法去整合他们。 当你列出谁有这些资源后，紧接着就要跟这里面每个人或每 个商家去谈判，去整合他们，在这里面涉及到你的谈判台邑力， 痛点挖掘能力，你的整合能力，利益分配能力……这些我都会通过 本书所有的案例给你一一展现，因为只有这样你才能真正的懂得去 灵活应用并成功落地。 资源操控的厉害之处就是会分钱， 一定要舍得分钱，把专业 的事，复杂的事，让你的合作伙伴去做，把最轻松，最简单的留 给自己，因为这是个长久的生意，谁也离不开谁，你只需要懂得 如何操控他们，如何掌控他们需要的资源，如何进行资源重组就 好了，把价值、利益最大化。 这就是整个资源整合的一个思维过程。 有关操控资源的整个过程的案例我们就分享到这里，更多案 例我们继续在会员网上与你分享。 第五章：占有资源的四个思维 之前讲的足内功心法，接'下来分享操控资源的四个招式，
也是我们操控资源的四个思维。 ①牵线搭桥 ②打包共取 ⑧能者居上 ④资源腾挪 有关以上四个思维这里我不一一解释，我会列举一系列的经 过市场考证的项目与你分享，让你彻底明白操控资源每个思维背 后的原理。 操控思维01:牵线搭桥 我们都知道这个世界上所有人的资源并不一定发挥到了极 致，一定有隐藏的、未被挖掘的、他总有闲置的未被利用的，总 有未被优化的，所以通过牵线搭桥让他们能够互补的这些资源结 合在一起，这就是牵线搭桥的思维。 牵线搭桥合作流程 在牵线搭桥的时候，一定先找出一方的痛点，痛点找出来后， 紧接着看谁能解决这个痛点，比如其他人有过剩或者闲置的资 源，我就把他们整合到一起，大家互补，实现多方盈利。 第1步：挖掘一方痛点 第2步：寻找闲置或过剩资源 第3步：牵线合作 可能光讲概念不好理解，下面通过一系列案例来讲解牵线搭 桥的原理和背后的思维。
当你学完这些案例后，自然而然的就会在大脑中形成一定的 模式，不知不觉就能打造出任何一个可赚钱的项目，白看这些项 目简单，大部分都是赚大钱的项目，都是可持续赚钱的项目。 当你学会牵线搭桥思维后，你会发现他们如此的想像，因为 原理都是一样的，只是需求力和解决方案不同而已，每个操控人 的背景，操控手法有些不同，通过这些案例不断地来启发你的思 维，帮助你从零开始建立赚钱的大脑银行。 案例：营销专家搞定比尔盖茨的真相 导读：在我们营销界传递得最多的一个案例，叫做搞定比尔 盖茨，是牵线搭桥中非常典型的一个案例，这个案例虽然是营销 人讲的一个笑话，但是它把牵线搭桥的思维发挥出来了，让我们 来看看一个普通的营销人是如何轻松搞定比尔盖茨和花旗银行 的。 第一步：搞定农民儿子 有一个农民，他有一个/JL 子，大学毕业以后没什么事干， 就闲在家里，这个时候一个营销策划专家就找到一个农民，这个专 家说：我给你的儿自介绍个女朋友吧，那个农民说：这是小孩子自 己的事，我们这些大人就不要干预了，他说你想清楚再说啊，我介 绍的可是比尔盖茨的女儿，这是这个农民眼前一亮，很兴奋的答 应了，这是第一步。 第二步：搞定花旗银行 接着就找到了花旗银行，因为花旗银行正好需要一个副行长
(这是花旗银行需要的资源),听说你们在招聘副总裁，我给你 们推荐一个非常不错的小伙子，这位老大说：这个不是我们能做 决定的，这个事情需要大家来做裁决，于是营销专家说：你可以 考虑一下，这个小伙子是比尔盖茨的女婿，花旗银行听了之后感 觉这倒是可以考虑一下。 第三步：搞定比尔盖茨 最后营销专家就找到比尔盖茨，我给你女儿介绍一个对象 吧，比尔盖茨也说这是小孩子自己的事情，让小孩子自己去考虑 吧，营销专家说道，这个小伙子是花旗银行的副总裁，未来马上 要晋升，这个时候比尔盖茨也很乐意地答应了。 这其实是编的一个故事，但是这里面蕴藏了非常精华的资源 操控思维在里面，它就叫牵线搭桥。 回到本质：为了更好的加深你的理解，这里再次强调一下。 首先，营销专家并不是想帮助这个农民儿子找工作找老婆，而是自 己想搞定比尔盖茨和花旗银行，借用他们的影响力、资源等，营 销专家就必须先找到他俩的痛点。 要是直接合作，营销专家还不够资格，根本见不到比尔盖茨和 花旗银行负责人，所以营销专家就必须先找到他们两家的痛点， 最终就了解到比尔盖茨的女儿还没有找到男朋友，花旗银行正好招 聘一个副行长，紧接着营销专家开始思考，谁能满足他们，自己肯 定是不行了，你不可能跟花旗银行说自己是比尔盖茨的女婿，跟比 尔盖茨说是花旗银行的副行长，谁都不会傻到自己去说，
再说人家也不会相信； 这时候营销专家就想找到一个能够同时满足他们的需求，睡 会同时拥有呢，既没有老婆，也没有工作，但还必须满足有点潜质 尚未并且能帮助营销专家得到更多资源，最终锁定了刚大学毕业的 农民的儿子，这个成为核心人物，所以必须先搞定农民儿子。 营销专家实际上就充当了一个中介，帮助每一方得到他们各 自想要的，自己想要的自然而然就得到了，就像我们之前谈商家， 商家答应合作了，那让他提供些高价值的引流产品和奖品他们很自 然的就会答应； 这一次牵线搭桥，营销专家的目的主要有2个：第一个，搞 定营销专家自己想要的两个核心资源：比尔盖茨和花旗银行，最 终营销专家可以得到：①扩大他的影响力，方便后面做更多的事 情；②获得更多的资源；③也可以从中得到相当丰厚的佣金，以 及后续与这三方更深层次的合作；第二个，顺便帮助这个弱小的 农民儿子，找到一个好老婆并且找到一个好工作，而且还能有快 速升职的潜质，以便后面更好的操控资源； 首先农民的儿子什么都没有，要想搞定比尔盖茨和花旗银 行，农民儿子就必须有一个牛逼的身份，营销专家先把比尔盖茨 的女儿介绍给农民儿子，就是为了让这个什么都不是的农民儿子 要有一个身份——比尔盖茨女婿的身份，实际上比尔盖茨根本就 不知道有这回事，只是我们假设的，先把农民儿子搞定。 然后再以比尔盖茨女婿的身份去跟花旗银行谈(比尔盖茨仍
然不知道有这么回事),前提是营销专家知道花旗银行需要一个 副行长，与花旗银行谈成后，这时候，农民的儿子就有了两个身份， 一个是比尔盖茨女婿的身份，一个是花旗银行副行长的身份。 花旗银行答应后，紧接者去搞定比尔盖茨，因为在谈农民儿 子和花旗银行的时候，营销专家借的身份都是比尔盖茨女婿的身 份，这2方搞定后，回过头来再去谈比尔盖茨，这时候你是用农 民儿子身份谈比较好，还是用花旗银行副行长的身份去谈——毫 无疑问是花旗银行副行长； 实际这个营销专家有2个切入点，第一个点是以比尔盖茨女 儿的身份切入，第二个点是以花旗银行副行长身份切入，都可以 帮助这个弱小无能农民儿子快速成长，这里是一比尔盖茨女婿的 身份来切入，可以思考下。,如果以花旗银行副总裁的身份切入 是否合适呢? 相心至此，很多人很多人都会用传统的思维思考，你这不是 骗人吗，用了一个假的身份去搞定农民的儿子和花旗银行，可耻 啊，我是一个实在的人摸着我可干不了，也不肖这样做。 记住：你看有哪个实在人成了大事，赚了人钱，这个假身份 只是一个过程，我们最终的目的是好的，是帮助合作方各自获得 自己想要的，不是做违法的，最终的结果是好的就可以了。 你必须改变你的思维，学会借力，学会用各种各样的方法操 控别人的资源，把这个形成习惯，你就适应了； 讲这个案例只是让你初步地了解牵线搭桥，后面我会通过一
系列的案例与你分享。 案例：植入式公益广告年赚100万 导读：我的一个南昌学员，现在是我非常好的朋友，他以前是 做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后，就迷上了资 澡操控，他就做了一件这样的事情，叫做植入式公益广告，赚得不 多，但是从去年年底开始空手赚了几十万。我们看一下这个案例 和比尔盖茨案例有什么异曲同工之妙； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps158.png 第一步：搞定广告公司 他没有公司，他怎么找的呢?首先他找了当地的一家广 告公司，_这个贵公司就是做些招牌、铁架、公告栏这些东 西的，找到这家公司之后，他说：我有一个亲戚在防震抗灾局工作。 他们准备在每个小区做防震抗灾宜传栏 ， 他可以把这个业务给我做 ， 因为我不能以个人的名义去接接单位上的活，到时候挂靠上你的公 司，我跟我这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。提醒：其实这 个人根本就不认识防震抗灾局的，也没有什么 亲戚在防震抗灾局，就是一个虚拟的筹码，这样一下子就整合到 了 广 告 公 司 。 第二步：搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告，说：现在在中国灾难频 频，我们防震抗灾局应该也有这种义务把这些知识宣传给市民， 你看现在由我们某某广告公司出资在每个小区，每个社区口做公 益广告位，其中三分之一给你们防震抗灾局做公益宣传，三分之二 我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本。(这里就是他的 盈利点) 因为我们都知道很多时候，这些政府组织是有义务来做的， 但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且 还做出了政绩，当然这里要打个小的铺垫的就是他不止谈了一家， 他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，食品安检局等(谈判的方 式与防震抗灾局一样的话术),但是只有这一家答应得比较响亮， 一下子就签了。 第三步：搞定商家投放广告 做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来 做广告，出示了一个栏目的样本，他说：我们现在有三千个小区 需要做这个宣传栏，我们以每一百个小区为一个单位，每个社区 都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以 达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印 象。 他把广告位分成了二十几块，每一块是一万多块饯，最终商 家讨价还价是一万块钱成交的，每个单位总成交是二十来万， 3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步：搞定物业小区 如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了。 这是一个典型的空手套白狼，除出一些成本，收益还是不菲 的。如何盈利? 前面跟防震抗灾局提到的三分之二投放广告收回成本，我们 说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制 好，利润自然就出来了；回到本质：为了让你进一步加深理解，我 们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一 样的原理，南昌学员当时发现公益式植入广告的商机，把广告植入 到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般都非常难进， 而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合， 一个个都牛哄 哄 的 。 所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的 配合我们，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终 想运用公益的形式来做。 首先，公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影 响力的企业参与，比如交通局，房管局，食品安检局等，无论物业 的负责人是多大的官一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到， 事情也更好办，但是自己没名没分，这个事情不好做。 接下来就会思考，最终决定谈判交通局，房管局，食品安检局， 防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多， 而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力是公认的，
无论你是多大的官，很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个 事情就更容易办； 虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更 不会相信你能把事办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有 一个可信的身份，这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整 合，那到底用了什么身份，这个成了难题.因为以什么身份都可 以，只要能让防震局相信，并且对当前这个项目有帮助，最好是 连环使用，最后想到了广告公司。 当然他并没想帮广告公司带来生意，是最终整合广告公司目 的是借力广告公司名义方便谈判。 首先，小区的广告需要找广告公司制作，这个需要成本，必 须和广告公司打交道，要想拿到最低价，第一个就是要有身份， 第二个必须得量大，第三个必须是深入的合作伙伴，而且还得让 广告公司赚钱； 其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广 告却没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候， 可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合 考虑就不能用广告公司的身份，用了反而会坏事，因为商家对广告 公司的印象特别不好； 但是谈防震抗灾局的时候必须有一个大的身份，而且也发现 防震抗灾局也有义务来宣传抗灾相关内容，我以广告公司的名义 来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以
扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以 广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理，防震抗灾局宣传 途径解决了，成本问题也解决了，战绩还是自己的，广告公司也 扩展了业务； 说实话，当时也没想到其他什么身份，最终通过以上判定以广 告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这 个事情干成，参与的人越少越好，因为涉及到分钱与管理问题，但 每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来，请反复 学习，发现他们之间的关系。 接着就去谈广公司，你不能以商家的身份，不能以物业的身 份，也不能以自己身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗 灾局的身份来谈。 广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以 广告公司的身份，去搞定防震抗灾局，拿到委托书，在以防震抗 灾局的身份去谈商家，谈小区，最终我们这里有五个关键点，南 昌学员、广告公司、物业小区、商家、防震抗灾局各自得到自己 想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没关系的，不可能办 成的时情用了牵线搭桥建立了强大资源库； 防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，作出政绩对他们 是有益的，其次，确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾 局的任何成本； 这就是背后本质的内容，否则合作伙伴凭啥跟你合作，就是
因为有这些东西存在，接下来我们再看第二个牵线搭桥的案例。 案例： 一个教乐器的老师在7个月时间赚200万 我以前有个大舅子在深圳开琴行，自己在学校上班，教音乐。 两夫妻在深圳，两夫妻加起来是1万一个月吧。过得不是很好， 也不是很差，两口子过得是小资的生活。租的房子。但是，去年， 几个月的时间，他在深圳买了一套两百多万的房子，开几十万的 车。现在拥有了自己的公司，几个月的时间，有可能你感觉太震撼 了，他是怎么做到的。 我们都知道都要采购乐器，对吗?萨克斯，笛子. ……在深圳 那边都要采购，这些公立学校，我们都知道这些乐器都是暴利产 品。而且学校采购量比较大， 一个学校采购上百万的乐器，那是 小CASE。少的都有八九十万，具体是多少我没有查过他的帐。他 的模式我分享下： 第一步：约负责人，交流感情 首先他就把8所公立学校的乐器采购负责人约出来聚会交流 感情，建立信任，然后不断的渗透。 第二步，他去注册了一个商标，找了一个贴牌生产。贴牌生 产是不是有订单，你才去生产，对吗?生产出来才给钱或者是生 产之前垫一点钱。 贴牌生产之后，如何让这8所公立的采购的人全部都来采购 他的东西呢?很简单，就是邀约其他乐器的人，都是给这些负责 人回扣，当时都是百分之10到20的，但是他感觉给回扣，诱惑
力不大，他是怎么搞的呢? 捆绑，他就把这八所学校的采购负责人，找到一起，跟他们 聊，他说，我每人给你5%的股份!你不要投钱，我的公司给你 5%的股份，然后你们8所学校采购，也就是说，你不仅仅得一次 回扣，你可以得8所学校每次的回扣，所以说，你在我这里可以得 到40%的回扣。然后，他自己占多少呢?也是40%。还有10%是 干什么?还有10%赚了钱，天天找这8个人玩，发生感情。前面 是通过利益.有可能你感觉这里就完了吗?其实没有。。。。他的策略 不仅仅停留在这里，他贴牌生产的目的，不仅仅是教材采购，教材采 购是他的第一步战略。第二步战略，你知道是什么吗? 你知道很多乐器培训班，也就是音乐培训班，他的盈利途径 是不是卖乐器。是吗? 在深圳有很多乐器培训班，他的目的是让所有的乐器班都卖 他的乐器。至少把他的产品放在里面。怎么做把它的产品放在里面， 很简单吗?每个音乐负责人负责音乐这一块，都是他的股东。 而这些乐器培训班是不是要到学校里招一下生。要想招生是 不是也想在学校里面打通一下关系呢?有一个更好的宣传途 径。。要打通关系，你需要帮着卖谁的乐器呢?是不是帮卖我这 个大舅子的乐器，对吗? 因为这个乐器的负责人都是他的股东，你这个培训学校，能 不给他的面子嘛?能够理解吗?这就是玩的是资源整合与操控， 几个月时间，在深圳这个地方买车买房。。。。。这也是一个牵线搭
桥，当然不是让你马上拿他的案例去复制，因为在他的背后还有 一些东西，包括他的个人能力，包括他的背景都不同。。。。但是 这里一定要注意，把这个模式用笔画出来，他是怎么一步步去整合 的。再对应到你的生意中去，你也去尝试的去画一下，有可能一 开始做不出来这么精彩的东西，但你必须要有这样的思维，你每 天这样去思考。。。我们说什么/贝壳三年也成精。你每天这样去 思考。你大脑都是这样的，你不出多年时间，你也可以成为事业 的精英。。。很多时候，赚钱就这么的简单。。。 为了让保更加明白牵线搭桥的威力，我再分享一个案例，也 是我一个朋友正在整合的一个项目。 案例：小老板不花一分钱轻松占有大型理疗馆30%股份 导读：一个小老板如何通过资源操控，在没有投入一分钱的 情况下拥有了自己的培训学校，并且拥有了属于自己的一个专门 针对高端人群的大型理疗馆，不要觉得神奇，这在我们资源操控 高手的眼里很正常。 有一个朋友就是做理疗的。就是按摩，通过按摩手法给人去 治疗疾病的。他是如何发现商机的呢?之前跟大家分享了政策发 现商机的一个很好的途径，他发现了两条政策。 第一个，有几个行业，由于没有规范，出了事情，出了命案， 出事的事主。他肯定是承担不起责任，很多时候，出了事，去找 政府麻烦，政府也很麻烦，所以就提出各个行业都要规范，都需要 持证上岗，没有相关的证件，就绝不能上岗。各个行业都要规
范，这里按摩店特别多，按摩店没有规范，很多是没有健康证， 没有上岗证，没有技师证，也在做这个职业，所以说，这里存在 了一个规范的商机。 第二个商机是，劳动局有一个再就业工程。就是农民工失业， 可以参加一个技能的培训，然后再就业。然后，每一个农民工可 以补偿多少钱一个人。就是你不要出学费，政府可以给你多少钱补 贴，你可以学这个技能。 他发现这两个东西，他就来整合。他是怎么整合呢? 第一步：搞定监管局 他直接找到与这个相关的按摩机构单位，比如说，什么工商 局，卫生局，这一系列的，反正就是这些局来监管。规范这个行 业。所以他找到这个，跟他们说，我来帮你开培训班，我来帮你 规范这个行业，要他们持岗上证，然后，你下这个明文规定必须 持证上岗就好了。 为什么很轻松地就谈成，因为出了很多事情，所以很容易就 谈成了，可是这些机关单位没有好处的情况下， 一般是不会跟你 合作干这个事的，他就跟他们达成了一个这样的协议，他当时就 承诺，这些要办证件的费用一分也不要，他只负责培训，这样的 话对政府来说就有人帮他做培训了，实际上就是借力政府的影响 力，来与其他相关企业商家进行谈判，从其他方面赚钱。 这里面不赚证书的钱，把钱全分出去了，主要就是为了获得 影响力，借这个影响力搞定职业技工学校和按摩中心，从这两个
点赚钱。 第二步：搞定职业学校 同时，他又找到了当地的公立的可以挂靠职业技工学校，和学 校谈我做为你里面的一个班级，我挂靠你的名义，搞这个培训，专 门培训这些按摩师，然后，这里就给他授予这个权力，为什么 呢?因为职业学校的老总也有这个职责，他必须开设更多的课程， 帮助农民工解决这个就业问题。帮他去培养这些技能的人才。他刚 好也有这个需求，所以说很快的挂靠好了，直接给职业校长起到 了政绩，因为他是给政府管的。你挂靠他，可以拿到这个阳光工程 的补贴，第二个谈好了。 第三步：搞定按摩中心 就是直接找到这个按摩中心，跟这些老板说：我们现在成立 了这样一个机构，你把这些按摩师的农村相关的证明都找到，但 是你需要跟这些人说：都是失业的职员，现在失业在家，他们需 要到阳光就业工程学习技能，实现再就业，只是这些办证的费用 需要你来掏，这办证的费用对开店的老板来说是很正常的。 按库中心出的是人和办证费，得到的就是技能，我们也不从 按摩中心赚钱，这样的话三方一掇合就搞起来了，这样赚的就是 阳光工程的钱，分一半给职业学校就可以了，你在中间只是起到牵 线搭桥的作用，所以你赚钱是最轻松的，培训的活，印证书的钱， 招人的活都不需要你来做，合作方已经替你搞定，这大大小小得 多少人，也许你以为这样一整合就结束了，那远不是这样，
因为他这么一搞，他就拥有了自己的培训学校，名气就更大了。 理疗店第二步连环整合 第1步：提供全方位专家坐诊 以他的这个学校作为铺垫，做一套方案，做当地最大的休闲 按摩会所，而不做养生会所，但是很多人愿意把自己的身体调理 好一点，而且现在很多人开始相信中医能够调养人的身体，所以 他就做了一个专门针对高端人群的理疗养生机构，提供全方位的 专家坐诊，请一个专家过来，就是一个退休的中医师，找到盲人 理疗的技师，当时有一个政府政策，如果你能解决一个盲人的就 业问题，你就可以获得4000元的补贴，他又把这个政策搞清楚 了。 第2步：请专业理疗师 把这些整合过来，请专家坐诊之后，你直接去按摩还不行， 你需要一个专业的理疗师，根据专家的诊断给你配穴位，给你分 配合适的技师，针对性的按照这套流程做疗程，这里面逐有一套理 论体系，这里暂时不分享了，这套理论体系几天几夜也讲不完。 第3步：整合闲置场地 你要搞一个大型的理疗中心会所必须要有一个大的场地，因 为他有一个学校，他就有话语权，他在跟别人聊的时候，别人都 非常相信他，那他现在就可以进行筛选，我要做成这个事情，首 先我要找到一个专家坐诊，这个他已经摧合到了。 场地其实很简单，很多地方的茶楼生意都不怎么赚钱，但是
弃之又可惜，在这种情况下他就找到了一个大点的茶楼，他的生 意不是很好，地理位置也不是特别好，就跟这个茶楼的老板去分 享这套模式，然后跟老板说，你只要出场地，我来出钱，我来出 装修，出技术，出管理，你占4-0%的股份，实际上谈之前他钱也 没有，装修也没有，技术人员也没有，管理也没有，他用的就 是一个虚拟筹码来谈的。公众号：营销书刊 第4步：整合场地装修 场地谈下来之后，接着就谈装修，然后购置一些简单的设备， 你像现在很多有钱的人都关注健康，装修也很简单，给钱就是了。 第5步：整合投资人 然后她又找到一个有钱的人跟他说，我来出技术，我来管理， 我来拓展客源，我来出场地，我来出方案，你来出装修，你来购置 理疗的设备(实际上中医理疗设备比较简单),你占30%,这样整 个过程下来，他没投资一分钱，他就获得了30%的股份，这个己 经开始整合了，他就是利用政策来发现的商机。 发现商机很简单，多去看新闻，多去看相关的资料，多在生 活中去观察，你也可以直接问政府，企业等，我可以帮你做什么。 案例：2元水烧饼年赚80万的生意模式 这个案例是我的一个山东的朋友分享的，投资非常小的2元 的小烧饼年赚 80 万的生意模式，这也是一个赚大钱的项目。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps159.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps160.png操控者A file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps161.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps162.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps163.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps164.png 提供技术 提供渠道 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps165.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps166.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps167.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps168.png烧饼婆婆 第一步：发现商机 我们这的农村大爷大妈做的这个肉烧饼，特别好吃，2——3 块钱一个，成本也就1元以内， 一个就可以吃得饱饱的，推着小 车去卖，可是因为知名度不高，每天也就赚个辛苦钱。 第二步：市场测试 后来就有一个资源操控的高手，他做了这样一个事情，他跟 这个老婆婆订购了60来个烧饼，订购了这些饼之后，他不是为 了赚多少钱，而是测试一下到底有没有人要，他带着这些烧饼找 到第一个早餐店，他说：我放这个饼在你这里，你卖一个我给你 多少钱，卖完之后给钱，你帮我代销，结果一个早上就把这几十 个饼卖完了，他一下子就检验出来这个饼真的很多人吃，这叫做 市场测试，他这么一试就发现这里面有很大的商机。 提示：做任何生意没把握之前，一定要测试，测试完了再下 决 定 。
第三步：搞定老婆婆 他就跟这个老婆婆说，你不要在这里卖烧饼了，我雇佣你， 你跟着我干，你可以跟我谈工资，我给你多少钱一个月，我给你 派两个人，你来做，你来配配方，做了之后，如果你感觉不行， 那我第一个月给你开多少钱的工资，如果你感觉第一个周开工资 划不来，我也可以给你分成，我们对半分，我来帮你卖，让你没有 任何风险(会分钱，舍得分钱，都愿意跟着你干)。 第四步：搞定场地 于是他就整合了老太婆，就租了一个租金便宜的地下室。就 开始做这个烧饼的项目。这个老太婆就配东西。雇几个人帮忙做。 第五步：进一步测试 这个肉做好，就到早餐店铺货。找了10个早餐店。铺到早 餐店一天帮他销几十个饼。这是第一步，感觉效果不错。 第六步：疯狂铺货 后来他们又发现了闲置的资源，就是他的第二个销售渠道， 他们发现有很多路段比较好的餐馆，人流大，路段也好，他们只 做中餐和晚餐，不做早餐，早晨6-9点就闲置在那里，于是他就 找到这个餐馆说：我来租你这个地方，每个早上20块钱，我来 卖肉饼，反正你也是闲置在那里，于是他就找了很多个这样的地方， 每天早上6-8点开始卖肉饼，这对一个小饭店来说也是一笔不小 的收入。 这样的话，他就把整个渠道铺开了，就是这样一个小的饼，
后来听他们说， 一天可以销售2000多个饼出去，去掉成本的话， 一年大概80万左右，那这个项目放大后，也是一个年赚百万的 项目(偷笑),这个卖肉饼的牵线搭桥模式背后的思维希望你能 够明白，学习背后的规律，这就是小生意大市场。 当然我们内部很多的学员按照这个模式进行了无限次的开 级和演绎，把烧饼这个生意演绎了各种版本，有机会我会在会员 网与你详细分享。 小烧饼大生意成功前提 这里面有两个环节，第一个环节他不是直接就把这个老婆婆 请来，而是他先买了几十个饼去测试，测试是非常重要的，当你 对市场不确定的时候，这时你必须有一个测试的环节，测试成功 之后再进行放大，放大一定量之后就可以再次放大，所以这里他 是借了别人的技术，所以测试是非常重要的，这个是借了别人的 技术，借了别人的渠道。 当你的思维通了之后，细节就容易把控，专业的人做专业 的事，比如说肉饼，你不用知道怎么做，让这个老婆婆来做就可 以了，你只需要管理好她就行了。 这个案例中最核心的资源是销化渠道，其实这里你最想要的 就是老婆婆的烧饼，因为口味好，老百姓喜欢，这是你生财的武 器，那如何来控制呢?很简单，因为老婆婆只懂做，不懂卖，所 以你只需要找到他需要的资源就可以了，就是销售渠道，销售渠 道怎么找，非常简单，这个烧饼属于吃的，而且在本地有很多闲
置的或生意不好的早餐店，中餐店等，当然包括生意非常好的， 这些资源都可以直接被我们利用，而早餐店也需要卖更受欢迎的 产品赚钱，这样就一拍即合，所以这里我只需要掌控销售渠道， 老婆婆自然就被你给控制了，而我有好的烧饼，大家都喜欢，早 餐店和中餐店尝到了甜头，也会自动向你靠拢，不会离开你。 作业1:你都发现了什么商机? 作业2:你打算怎样利用牵线搭桥或其他资源操控的方式操 控你发现的这个商机，请把操作的流程和细节写出来，然后发给 我们的助理。 案例：新品特色豆腐在当地卖火的营销秘诀 导读：在前几年的时候，认识丁一位中年妇女，她做的豆腐特 别好吃，光靠这个豆腐一年时间赚了二十多万，并且垄断周边乡镇 所有做豆腐的，让原来做了十几年豆腐老行家都刮目相看，而且 所有开饭店的都主动要求卖她的豆腐，并与她深度合作。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps169.png 这个中年妇女之前一直在家带孩子，后来孩子打了想做点什 么,最终她定位在豆腐上，当然他做的是特色豆腐，就是那种五
颜六色的豆腐，特别好看，也很好吃，乡里乡亲都喜欢她做的豆 腐，她就是在这上面发了财，正常情况下他们农村卖豆腐一年也 就赚两三万元，而她一年就赚了二十几万，在当地也算一个传奇 了，那些做了几十年豆腐的作坊也陆续倒闭了。 第一步：谈饭店 她学了这门技术后，不像其他卖豆腐的租个门店销售，有的 天天在大街上喊，有的就去农村销售，有时做一个豆腐差不多卖 一天，就赚那一百多块钱。 而她一开始学之前他就发现饭店很少有豆腐，即使有也是现 点现送，一个原因是豆腐容易坏，另外一个原因就是没人主推这个 东西，因为豆腐大家天天都吃，没必要作为饭店的特色产品，所 以他特意去外地学习这个特色豆腐，因为要和本地豆腐有点差别。 言外之意也是在帮助饭店选菜品，帮助饭店提升业绩，帮助 饭店留住老客户。 首先，她就跟各个饭店去谈：我摆个摊在你这个饭店旁边， 你给我一个位置就行，每卖出一盆是30元，我给你饭店20元一 盆，其实他的成本很便宜，只有五六块钱，因为她没有租金，只有 材料成本，一个豆腐差不多赚一半左右的利润。 一个饭店一天差不多能来个20多桌，只要推荐一下，基本 每桌都会点，所以她卖的豆腐很快，就相当于把她的豆腐先铺在 当地十多个饭店，没有任何的成本，然后再开始做，做完之后直
接送到饭店，每个饭店每天都能卖四五盆，多的时候能卖10多 盆，饭店算过一个账，每卖出一盆豆腐他能赚30元左右。 这个特色豆腐卖到后面，凡是吃过特色豆腐，后面再来，第一 个点的菜就是特色豆腐，不管是红烧，凉拌，还是做汤都好吃。 第二步：请人做 豆腐越卖越多，自己就做不动了，后来他就请了一个老头子 帮她做，给这个老头子配了一个专门做豆腐的车，在他自己家里 也可以做，她把特色豆腐的配方先配好，然后让这个老头子按照 他的方式去做。 第三步：渠道合作 接着他就到各个乡镇去跟各个饭店餐馆去谈，在各个乡镇的 当地找一个老头子帮他做豆腐，做完后直接就送到各个饭店，跟 这样很多的店合作，也包括搞婚宴的合作。 她给做豆腐的这些老头子是基本工资+卖出豆腐个数的提 成，这样老头子越干越有劲，干的越多，赚的就越多，他也心甘 情愿的往各个饭店去送豆腐，有时候老头子还会在旁边说，这个 特色豆腐好吃，纯绿色食品，如果你不点一个，保证你后悔，听 了这话的，没有不点的。 像我们传统卖豆腐的方法很简单，也很累，基本上都是自己 亲自动手，而这位妇女他的卖法很简单，我就跟你各个饭店合作， 这样她的豆腐就不愁卖了，当一个地方样板市场打造好后，接着 就把她这套模式复制到临近的乡镇，花钱请这些老头子去做，他
知道借力，舍得分钱。 就这样一个妇女一年下来光卖豆腐就卖出二十多万，还给她 的父母花了五万多元盖了三间大瓦房。 如果让你卖你能按照这样的模式去卖吗，相信你想都不敢 想，因为你不舍得分钱，明明可以赚10块钱，为什么要分出去 6块呢，你始终就是想不开。 希望通过这个案例能够真正的打开你的思维。 案例：农村扒玉米机出个全省最大的农活合作社 导读：我有一个东北的朋友，他们家是农村的，也没什么文 化，每年都要出去打零工，一个月累的要死才赚五六千块钱，后 来他只干了一件事，一年的收入就直接暴涨到五六十万，而且帮 助农民的利润也翻了至少2倍，他这个奇葩的怪招到底是什么 呢。 在他们那，平均每家每户都有10多珣地，他们那一珣就是 15亩地， 一般都是老两口来种地，打药和收割，像种地和打药 都很简单，基本上一个月都能完事，但是收地的话基本上要干 2-3个月才能完工，因为一个人每天顶多只能扒1亩地，而且每 天是下半夜2点就起来打着车灯开始干活，中午泡包方便面，休 息20分钟又开始干，在他们这边很多家里的玉米在还没收割完 就已经下雪了，所以大家就在这期间提前雇人扒玉米，基本上每 一家都要雇个十几个人，几天的时间就可以扒完。 农村里的活一般城里人干不了，所以像扒玉米这种活也只能
找家里面地少的农民来干，但正赶上收剖季节，大家都在农忙， 所以一到这时候特别难雇人，割玉米杆的由原来一天150元直接 涨价到一天200元，那也供不应求；扒玉米的也由原来的120元 涨到180元，依然缺人。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps170.png组 使 者 下 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps171.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps172.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps173.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps174.png扒玉米 其他农活 第一步：组织打零工的农民 这个时候我这个朋友他就抓住这个机会了，因为他每年都出 去打零工，累的要死一个月也就能赚个五六千块钱，既然你们这 么缺人，而且价格还这么高，那我就帮你组织一下，我也赚点轻 快钱，于是他就专门成立了一个农活合作社，实际上就在他自己 家，买了一个本子把这些要干农活的农民登记在这个本子上。 所以，他每年一到这个季节他就提前组织人，看哪些人在这 个季节想打零工的，他全部拢络过来。 然后他就找到每个农民，跟他们说：你加入到我们农活合作 社，由合作社统一安排活，凡是加入的你也不用教什么费用，只 要是我们推荐你去的，你只需要从你赚的钱里，每天交5块钱的
油钱和10块钱的管理费就可以了，干一天交一天，你可以在这 里登记下，有活的话我好通知你。 因为很多农民都想找活干，但是他没路子，找不到活，所以 很多人就纷纷的加入进来，在半个多月的时间，把周边这些村庄 想打零工的这些农民组织在一起，差不多200个农民在他这里报 名。 第二步：搞定扒玉米雇主 接着他就挨家挨户的联系那些雇主，因为他们基本每家都会 有6-7珣地，村里村外都知道，他找到每一个雇主跟他们讲：我 这有200多农民要扒玉米，你把你的活包给我，你要多少人都行， 干一天给一天的钱，干一上午就给一上午的钱，保证把你的活干 的利利索索，但是有一个条件，这个钱必须找我结账就可以了， 就这样与雇主达成了合作，而且还跟这些雇主说，以后有什么活需 要找人，直接就联系我们农活合作社就行了，我来帮您安排，保证 在最短的时间内把人找齐并把活干好。 有的时候是其他村的，可能相隔几十分钟的车程，他也会跟 这些雇主谈：你要把我们的油费给报了，每天也会补助他50-100 元的油钱，而车也是周边农民的，多少钱一天活一个月雇他就可 以 了 。 就这样整个扒玉米的活在这十里八乡被他给承包了，最远的 地方都去100公里以外的乡镇，因为实在是找不到人，他们那边 供吃住，而我这个朋友他就天天在家遥控指挥，数钱就行了。
第三步：雇主结账 在结账的时候，为了避免出现问题，他和雇主约定，在临下 班的时候，核对好名单，提前5分钟把钱交给领头的，领头的把 自己那一部分扣除后，直接当着雇主的面把钱发下去，这样每个 人都非常放心，不会出现各种各样的问题。 而领头人实际上最终赚了每个人的每天5元的油费，因为有 时候路比较远，就要开车接送他们，路近的话就不需要5元钱的 油钱，再加上每个人每天的10元钱的管理费，只要你是通过我 找活的，你都要给我，有时候雇主还会给这个领头的人一个补贴。 如果同时分配几个队伍出去，他会在每个队伍找到一个领头 的，领头的每天多给她20元，就是替他管理这些人，相当于他 来顶替老板，然后每天发工资的时候把老板这份他收下，把剩下 的发给这些农民，加上日常管理，如果他不做，有的是人想做这 个领头的。 第四步：扩大业务 接着他又做了一件事，因为不同的季节有不同的活，而扒玉 米只是在秋天才有，在其他季节是没有的，但他也不能闲着呀， 即使他不来起这个头，这些农民也要自己出去找活，莫不如还是 由他来帮着找活，还能赚点。 所以他一年四季的把周边这些想打零工的人入驻到他的农 活合作社，不断的把他的队伍壮大，有活就分配给他们，然后他 们去千，他就占每个人的股份， 一般情况100元他拿5一10元
/天，因为这些活都是他来分配的，结账的时候雇主都是和他来 结账的，到时候按照干活的名单结账就行了。 表面上看上去很少，但实际上， 一派出去就是几十个人，所 以一天什么都不用干，钱就自动进腰包了，这就是你掌控着别人 想要的资源，你就是老大。 他主要负责找活就行了，然后分配下去，就这样一个月打几 个电话，收入由原来的五六千直接飙升到一万两万，一年也能搞 个五六十万，这在农村还是可以的。 而且他也鼓励合作社的人介绍活给他，介绍成功的，每个人 都会额外奖励100元，就这样有时候一天他要同时接几个活，比 如有盖楼的，有植树的，有拉土的，拉石头的，修河道的，各种 各样的农活都接，当然一些危险的活他们是不接的，比如下矿井 的他们就不接，因为太危险了，但农民自己有选择权自己去。 他也会把那些有车的，只要能干活的他也登记一下，基本上 这些工具都不会闲着，有活他就按照登记手册上通知下，如果活 少了，他就轮着来，每次都会有记录，让每个人都有活干，历以 这些农民对他的印象非常不错的。 时间长了，十里八村的都知道他这个合作社， 一旦有一些大 的农活都必须要经过他，因为只有他能够在最短的时间内调出那 么多的人，到后面，他能同时调动2000多人干一个大的工程， 这就是他不断积累的，一开始他也不知道会做的这么大。 而且在他这里有个不成文的规定，有些人他脑瓜子好使，但
不想干活，他就想管理个人，这样的人直接提干，有些人就偷奸耍 滑，啥活都不想干，就天天来混日子，直接踢出去，永不录用，而 且他们这活干的好的他得到的活就越多，他用这样的方式来鼓励 大家把每一个活都干好。 所以凡是找过他们的，都感觉他们合作社的人很靠谱，很实 在，有些常年做的都他都签订了长期合作的合同。 就这样，他一年差不多赚个五六十万，现在混的非常好，在 我们农村成了红人，镇上镇下没有不认识他的。 有农活的第一个就想到的是他，当然他也会给介绍活的这些 人一些提成，目的也是鼓励他们多来介绍，好让合作社里面的每个 人都有活，他们也初步算了一下，在他们合作社里的每个农民，平 均下来每一个人一年能赚到3-4万元，比原来的收入提高了差 不多2倍还多。 平时一定在你的身边发现这些机会，不仅成全了别人，还成 就了自己。 案例：年轻小伙零投入做早餐一年赚到70万 导读：小张大学毕业后一直想自己创业，苦于家境贫寒，最 终没能实现自己的梦想，但是在2010年的时候，整个商业思维的 提升，彻底的改变了他的命运，这一年，他没有投入一分钱，轻 松的赚到了70多万。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps175.png 前面锁分享的关系图都是以操控者为中心来涉及的，但实 际操作中，除了操控者以外，最重要的是你操控的合作伙伴他们 之间的重要合作，我们操控者只是掌握操控的方法，将他们牵线搭 桥在一起，但最终发挥作用的是整个链条中的合作商家，你只需要 掌控整个链条中最重要的资源，其他资源会自动向你靠拢。 他是靠什么赚钱的呢?我可以告诉你，他做的就是早餐生 意，但是他的早餐生意却把资源操控的商业思维发挥得淋漓尽 致。 他仅仅做了3件事情： 第一件：发现没被用好的资源 在以前就读的大学里面，他发现四楼有一个提供午餐和晚餐 的餐厅，人气一直不旺，因为楼层问题， 一般没有几个人上去，
所以生意不冷不热，但是这个餐厅有一个很大的大厅，可以容纳 好几百人。 第二件：与餐厅老板洽谈合作 这时，他找到了餐厅的老板，并对餐厅的老板说，只要你早 晨开一个早餐生意，我有一个办法可以每天给你带几百人来吃早 餐，并且这些学生如果跟你混熟了，还可以带动你的中餐和晚餐 生意，只需要你每天早晨把大厅借1个小时给我刚就可以了，只 不过，赚的早餐钱，你分50%利润给我，:苦于赚钱无门的餐厅 老板接受了他的合作。 第三件：为餐厅找客源 接着就找到学校英语学生会的主席，并对他说：“你们英语 学习会的500多学生，可以每天早晨享受英语老师教他们读英 语，场地就在学校四楼的餐厅，完全免费，不过，他们反正要吃 早餐，只要吃我提供的早餐就行了。”这样一通知，有400多热 爱英语的学生参加了英语早读学习班。 提示：本身就清楚学生需要什么,正好有闲置餐厅， 一对接 就可以了。 第四件：为学生找老师 接着又找到新东方英语培训学校，对他们的负责人说：“我 有一个方法，可以让你们名正言顺的到大学里面给英语学习爱好者 讲课，从而提高你们的影响，只需要你们派一个老师每天早晨到学 校里面去带读一个小时的英语就行，我来帮你们组织学生，
如果你们能够把这些学生培养成你们的粉丝，那么今后他们深造 的时候肯定会选择你们，更重要的是，我不需要你们任何报酬。” (精准的发现培训学校的需求) 有这么好的宣传途径，新东方英语培训机构非常乐意合作。 按照同样的方法，如法炮制的在几所大学玩起了这样的套 路，最后他每天只等着收钱就可以了.这种赚钱方式就是典型的 资源操控思维。 这个案例中，最核心的资源是学生资源，因为餐厅没有学生， 所以餐厅生意冷淡，而英语培训学校也需要学生资源，他们想招 生并扩大影响力，学生资源是他们两家都想要的，我找到学生资源 就可以了，而学生的需求是有个上课的地方，并且还免费，能学到 东西就可以了，而早餐在哪吃都一样，这样一个台子就搭好了，所 以你只需要掌控学生资源就可以了，其他资源会自动向你靠拢，离 不开你。 案例： 一个200元模板网站卖到3万元的奇招 导读：一个在建站人眼里不值钱的模板网站，通过我的轻松转 换，直接卖到最高价3万元，最低价8000 元，方法非常简单， 现在依然可以复制，而且当初一下子销售出去几十个。 这个是在几年前，我亲自做的模板网站，在网络上面套一个 模版网站出来也就一二百块，如果让你去卖一个套模板的网站， 你也就卖个八九百块钱吧，但是我直接把这个200元的模版网站 最低的卖8000元，1.5万，3万，那时候我卖了几十个。
我是如何卖出去的?一个套模板的网站好像没有太大的价 值，如果说你把它当做一个网站卖肯定没有什么价值，但是我把 它当做送礼的工具卖的，那他的价值就不一样了，因为不同的人 群对同一个产品的价值感是不同的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps176.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps177.png其实这个当初也是有意无意的碰到的，我和一个土豪在一 起，他正准备送礼，在思考送给我们当地的政协主席什么礼品， 想了半天也不知道送什么东西比较好，送钱不好，送礼好像也不 好，不能够跟别人形成一个区隔，他们要送礼的话一份至少得几万。 这个时候我就跟他讲：我有一个方法可以让你这个礼送得跟别 人不一样，送得他非常喜欢，并且送得他天天都要记得你，送得他 经常要主动联系你，我说这样的礼好还是不好?(这就是在塑造价 值，而不是一开口就是送个网站，一定要激发对方的欲望) 他说：还有这样的礼，怎么送?微信：1848636859. 在前面聊的时候知道政协主席的一些爱好特别，政协主席专 门收藏古玩，收藏了很多，平时很爱研究古玩，同时只要有人去 了他那，他就会给你讲解有关收藏品的故事。
我跟他讲：既然这是他的爱好，他没有自己的个人网站，你 就给他做一个网站，这个网站上面把他的收藏品全部放在上面， 然后你帮他管理。 这样的话他就天天去看这个网站，他一看这个网站他就记起 是你送给他的，他只要给别人介绍的时候又记起你来，同时还可 以跟他说定期维护这个网站， 你在业务维护的时候又可以跟他联系了，又获得了沟通机 会，并且我说：你把这个事情交给我去做，我把这个价值给塑造 到极致，结果那一单我就拿下来了，虽然不是3万，而是1.5万 元拿下来的。 第二步：替土豪说好话 他说你帮我搞定，我给你1.5万元，很容易就搞定了，他一 推荐，我就认识了女政协主席，其实我也就认识了他的人脉，然 后我就开始拼命的说这个土豪的好话。 我就说：他真的是非常的欣赏你呀，特意邀请我一定要帮你 做这个网站，把你的这个爱好更规范的传播给别人，他也舍得花 钱搞这样一个网站，你看，请我们这些高级工程师来做至少耍花 掉好几万。 多帮他塑造一些价值，两方都非常的开心，如果是你的话， 你看他这个一万五千块钱花得值不值。 比他平时自己去送一万五的礼品值多了，所以他感觉这个太 超值了，后来他又请了我做其它几个网站送礼，送给他的老师，
送给他的朋友。 第三步：套模板网站 那时候我还不会建站，就去淘宝找了一个会的人，吧要求告 诉他，然后他按照我的要求来做，基本一个网站也就200元钱， 先后我在那里做了几十个。 一开始他们建站收费是300元/个，我直接用淘宝旺旺联系 他，我说我手里有一批建站业务，几十个，直接套模板就行，我 会把我的要求告诉你，你给安装上并简单的给修改下就行，另外 我会经常上传图片，更新一些文章和视频，你把这几个我经常用 的录成几个视频，要不我也不会使用，如果有意向合作的话，你 给我一个最低价。 最后他报价的是220元，就这样找了一个建站的人员，有关 建站的问题，包括后续的售后问题，都会找他，他也跟着我赚了 几千块钱。 那是很多年以前的事情了，这也是一种跨界的卖法， 一个网 站如果说按照普通的方式去卖，它真的卖不了几个钱，但他不是按 照传统网站卖法去销售的，它卖的是一个送礼搞关系的工具，其 实这个现在依然还用得上，你可以跨界到很多行业。 所以，你可以什么都不会，你只要懂得资源操控的方法，把 需求方和解决方案的两方牵线搭桥上，你赚钱就很轻松，就怕你 没有这种资源操控的思维。 案例：医院变相开宾馆并占有20%的股份
导读：有一个从事电子设备的小伙子，一直都有创业的想法， 辞职后一直在家呆着，有5个月的时间没有任何的收人，自己就 着急上火，染上了重感冒，正是因为这一次的重感冒彻底改变了他 的命运，让他直接占有本地以及周边乡镇所有宾馆20%的股份， 并且让每一家诊所和医院在没有投入一分钱的情况下都拥有了自己 的宾馆，他也和本地所有的诊所、医院都有了更深层次的合作关系。 第一步：整合医院 因为看病的人有的需要住院观察几天，但门诊和医院一般床 位都有限，所以去医院的人往往有一大部分找不到床位，那谁能 提供床位呢，目前来说只有宾馆比较适合，所以他就先与医院谈 判达成合作。 他找到本地所有的诊所和医院，跟他们说：你们这的床位有 限，流动病人很多，有很多是外地来的，有一部分要留院观察， 他们都需要住宿，你推荐他们来我们的宾馆，保证比外面便宜， 服务还好，我给你20%的股份，你一分钱都不用投入，就这样轻 松达成了合作，对医院和诊所来说他们没有任何的投入和风险， 只是一句话的事情。 这里给的是股份，因为用股份锁定，诊所和医院就会把这个 事情当成自己的事情来做，如果宾馆业绩不好他也会替宾馆想办 法。 第二步：整合宾馆
接着他又找到本地所有的宾馆，跟他们说：我帮你带未客户， 保证你的宾馆天天住满，而且你的营业额至少是以前的4倍以上， 你给我40%的股份，并且我来帮你运营推广宜传，因为宾馆的生 意都很惨淡，这些宾馆的老板也是死马当活马医，就这样和本地 90%的宾馆轻松达成了合作。 因为宾馆原来每个房间最多是2张床铺，现在按照医院上下 铺形式至少放2张床，就是4个床位，大点房间可以有8个床位， 这样每个房间至少是他们原来房间的6倍收入，而且天天报满， 宾馆的利润提高了，诊所和医院床位也解决了，诊所和医院在不 投入一分钱的情况下，他的收入额外增加了，还占有本地几家宾馆 的股份 。 这样医院就变相开宾馆了，谁都不会想到宾馆到底是怎么样 天天爆满的，医院到底是怎么变相开宾馆的。 第三步：会员卡锁定 那如何让住院人员一定去指定的宾馆昵，很简单， 一张会员 卡，保证比外面便宜，24小时热水服务，而且离医院也非常近， 有什么事情几分钟就到。 就这样帮助宾馆解决了客源问题，帮助诊所和医院解决了床 位的问题，我们各自都赚到钱了。 为了避免医院重复占有宾馆的股份，每家医院和诊所都有固 定的几家宾馆，一般都是周边附近的，按照诊所与宾馆的距离来 平分，这样就不会有重叠。
因为本地的诊所和医院一般都是有限的，3-4家左右，不会 像宾馆那么多，基本每家医院和诊所可以同时给几家宾馆提供客 源。 第四步：全国市场 如法炮制，你可以和周边城市的宾馆以及医院合作，轻松占 有宾馆的股份，把医院过剩的客流直接对接给入住不满的宾馆， 帮助宾馆提升了业绩，医院还占有宾馆的股份。 我们回过头来再看一下，实际上就是宾馆没有客户，而谁有 客户需要住宿呢，并且他那的客户过剩或有闲置的客户资源，要么 是医院，要么是车站的这些乘客，你按照这样的思路去思考，就 很容易找到解决办法，然后跟他们合作。 这个案例非常经典，完全是跨界经营，但是医院并没有参 与任何的经营和管理，只是把剩余的资源分享给了宾馆，在资源 操控高手眼里，这就是白捡的现金，这就是诊所和医院变相开宾 馆的整个套路。 具体的细节根据本地的!实际情况临时调整，重点是把我们 的思维打开。 案例：无药可救的小伙子将周边乡镇的蜜桔销售一空 导读：在我们农村这里，有一个20多岁的小伙子在家无所 事事，什么农活也不干，天天总想着赚大钱，天天拿着个笔和纸， 也不知道在纸上比划什么,他的爷爷问他到底想干什么,他总是 说，我一定要把咱们村子的蜜桔给卖出去，但是一年都过去了，
大部分蜜桔还是烂在地里了，就在大家对他失望的时候，没想到 机会来了，让他把附近几个乡镇的蜜桔全部销售一空，帮助很多 农民空手创富，就在那几个月的时间内，都赚了几万元，而这个 小伙子，大概赚了30多万，整个村子都开始去他家给他送礼， 说是来年还让他帮着卖。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps178.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps179.png 第一步：发现收购方痛点 在外地有专门收购蜜桔的，听说他们这里的桔子多，就来到 他们村子，但是这个人来了，连一车都没收满，正好这个小伙子 天天在外面转，被他碰见了，就上前问问是做什么的，一打听才 知道是专门拉着大卡车收橘子的，可惜他一个外地人到这里来人 生地不熟，也不知道如何下手，正准备挨家挨户的打听呢。 小伙子听完后，就感觉自己要发大财了，心里窃喜，就这样 他的好运正式开始。 在聊的过程中发现，由于信息不对称，农民对接不到外面， 而收购蜜桔的基本都是外地的商贩来我们农村收购，但是外地的
商贩来收购，需要跟各个农村里面的人取得联系，他们不知道先 从哪里开始收，因为一个地方的价格可能和另外几个村?的价格 不一样，比如说这个村子可能3毛，那个村子有可能8毛，价格 有一个时间差，不知道价格高低。 第2个，他的大卡车一来，不能确保在最短时间内把一车收 满拉回去，如果收不到的话，那有可能会耗时很多天，已经收购 的橘子可能不新鲜或者会烂掉，而且在这里的费用也很高，所以 他就需要一个本地的人给他带路，但是他找不到人，即使找到人 了，这个人也不可能认识每个村子的人都能带他去收购蜜桔。 第二步：搞定收购方 这时候这个小伙子直接跟他说，我帮你带路到各个乡镇收购 蜜桔，收满一车你给我多少钱，在当时凡是带着收橘子的人收满 一车给1000元-1200中介费，因为有的时候是大卡车，有的时候 是小卡车。 在小伙子说这句话的时候，实陈上这个小伙子早就把周边这 些乡镇熟悉的差不多了，因为他天天在寻思怎么把这些蜜桔卖 掉，就这样他们达成了合作。 第三步：组建收桔大队招代理 在每个村子里都有那么一个人对本村是最熟悉的，所以他就 找到他，跟他说：你愿不愿意加入我们这个组织单成为我们的代 理，免费的，到时候我介绍人来收购桔子，你；特着他们挨家挨 户的收购就行，我给你600-800元，如果是大卡车就是800元一
车，要是小卡车就是600元一车。 就这样代理也搞定了，按照此方式如法炮制，找到各个村镇 想做这个事情的人，想空手赚钱的农民，你只要带着他们去收就行 了，这个村他非常熟悉，这样的话每个镇每个村都有他的代理，在 不到一个月的时间他就把每个村子的代理全部搞定，他手里就有 几十个农民帮你打探消息，反馈给他，然后领着收购方收购装车。 有的时候一个村子装不满，会到另外一个村子收，这样就会 把这个钱平分掉，这些农民也是非常愿意的，毕竟就是跑跑腿， 钱就到手了。 第四步：信息反馈 这个时候你就有优势了，第1个，收购蜜桔的人只要来了， 我就确保你能够收满，你这个村收不到，就到下一个村子，我每 个村子都有人带你去收购。之前，有的时候半个月都装不满大卡车， 之后，来了当天装车，当天走人。 第2个，我确保信息最通畅，我可以确保你收到最低价的橘 子，因为每个村的代理会随时把他那边的情况通过电话告诉我， 当天什么价格，量是多少，这些信息全部搞定，而且农民都非常 的主动把这件事干好。 这样就可以保证我随时知道每个村子蜜桔的价格，这边直接 发布信息给收购方就可以了，收购方最终就跟你结账，每个村子 的代理就到你这里来拿钱。
这样他只需要负责对接每个农村的领路人就行了，无论是谁 带着收购，每收满一车他都有200元的被动收入，然后把大头分 给农民，基本上他什么都没下，这就是我们资源操控高手常干的事， 只要你懂得操控，大家伙都愿意帮你赚钱，你赚的比谁都多。 就这样他帮助周边所有的乡镇把蜜桔在几个月的时间全部 销售一空，帮助他的代理都赚到了3--4万的收入，自已获得被动 收入大概在30多万，并且他也认识到了收蜜桔的人老板，他们 也陆续进行更深层次的合作，这就是一个异想天开的人，但他抓 住了商机。 机会只有一次，就看你胆子是否够大，是否敢去干一把。 案例：宝宝起名一天进账3000元 导读：这个是在2009 年的时候，我的一位朋友他不仅不懂 如何给宝宝分析名字，更不懂得如何给宝宝起名字，更重要的是 他仅仅投资几百元，就把宝宝起名做的风生水起，他一天少的时 候能进账700 多块钱，多的时候可以进账 3000 多块钱。 那时候他就发现很多家长给宝宝起名都会找起名大师，而且 每个名字差不多 300-2000 兀不等，因为家长认为名字决定孩子 的一生，名字取不好，可能会影响孩子的命运，事业，家庭…… 所以孩子的家长不惜一切代价给孩子起名字，这种意识非常 强。 他就抓住了家长的这个痛点，就开始做起宝宝起名的生意， 我们来看看他是怎么做的。
下面这个关系图就是根据本案例绘制出来的： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps180.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps181.png操控者 治 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps182.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps183.png家长 起名 第一步：整合起名大师 首先他就找到这个起名大师，说：我有自己的渠道，我帮你 介绍客户，你帮这些家长起名字，你给我个底价，如果有人起名， 我直接把他对接给你，你就根据他的情况起名就可以了，就这样 整合了起名大师。 当时这位大师给宝宝起名是498元/个，给他的底价是198 元，具体市场定价多少由我这个朋友说了算，当时他们是达成这 样 的 协 议 。 这个起名大师是在百度上找到的，在找之前他同时咨询了几 家，找了一家最专业的，无论是从客户咨询，还是给客户起名， 他第一眼就让客户感觉特别专业，服务态度也好，也特别符合他 的标准，而且退款率也非常低，因为有很多客户己经交钱了，但发 现起名大师不是特别专业就会要求退款，找大师的时候一定要注意， 不仅这个大师要专业，而且这个大师的客户服务人员在回
答问题的时候也要专业，在你选择之前，你可以以客户的身份去 沟通，专业不专业你能感觉出来的。 第二步：准备起名体系 起名大师选择好了，接着他就准备一个引流产品，当时他设 计的引流产品就是免费帮家长分析你给宝宝取的名字好不好!这 个引流产品是专门吸引家长主动找到他的核心，所以他就从网上 下载了一套有关起名理论体系免费给小孩分析名字，他给自己定 位的足国家一级宝宝起名分析师，专业给宝宝分析姓名的，实际 上这个定位是他自己起的，看起来非常高大尚，非常专业。 他也根据网上有的这些教程写了一本大概二十几页的宝宝 起名教程，家长看完之后都能很快给自己的宝宝起好名字，在这 个教程的结尾他也留了自己的联系方式，引导家长起完名字后一 定联系他，他帮助家长免费诊断和分析这个名字是否真的适合她 的宝宝，如果不适合就要重新起名，否则会影响宝宝的命运，事 业等 … 这个事情做好之后，接着就开始推广宣传。 第三步：推广宣传 然后专门针对这个就写了一个宣传的文案，主要是引导家长 起完名字后，一定要找他来分析名字好不好，当时用的是一个网站， 网站是请人制作的，分析名字的文案是从网上找的，然后改编一下， 接着就把这篇文案发到各个起名相关的到QQ 群，贴吧，论坛，他 也请了一个人专门给他做百度竞价获得家长的联系方
式。 第四步：免费分析姓名 很多家长按照他的教程很快就给自己的宝宝起好了名字，其 实这里不是最关键的，最关键的在这里：你取完名字后，至于好不 好还是由我这个国家一级宝宝起名分析师来决定，大多数都会通过 QQ或者电话找到他，这时候他就很认真的帮助家长来分析她起的 这个名字哪里不好，应该注意什么,并给与她很专业的建议，让人 感觉非常专业，当然家长起的名字肯定会缺这少那的，当时就是 这么设计的，否则怎么赚钱，他就专门从这方面给与建议，家长 听完了都很兴奋。 平时他也会在QQ 群跟大家交流起名的注意事项，以及主动 要求大家把小孩子的名字分享出来，他就在群里分析，当然他也 分析的很专业。 很多家长都说你帮我取个吧，大概有50%的家长都会找他帮 忙起名，他就赚这个钱，他当时定价很简单，因为在聊的过程中 他就会知道这个家长的家庭条件，分出了三神价格，第一种368 元，第二种520元，第三种1580 元，给出的理由很简单，第一 种由他的师弟来起名，第二种由他的师傅来起名，第三种由他的 师傅的师傅来起名，实际上这些都不存在，只是收钱的一个手段 而 己 。 这三种价格无论哪种都是由合作的起名大师来起名，而这三 种价格一下子就能区分出来家长的偏向，因为有的家长觉得太
贵，就可以选择这个便宜的，有的家长比较有钱，想找个更厉害的 人好好的给她宝宝取个名字，他就选择贵点的，完全是根据自己的 人群来定的，如果你不这样设置，家长可能就不选择你了，这个 是阳谋，这是当时的情况。 根据当时的数据显示，基本上选择368元的有5%左右，选 择520的占到了80%左右，选择1580元的占到了将近20%,这 个是大概的数字，具体的不记得了，因为过去很多年了。 所以当初他的定价非常正确，让他多赚了不少钱。 接着他就会跟这些家长说，让我的师傅根据您的实际情况， 让他全方位的帮您的宝宝来起名，因为这些家长对他很信服，那 他的师傅肯定比他还厉害，所以自然而然就把这个信任和专业转嫁 给他的师傅了。 他就直接对接给这位起名大师了，因为起名大师起名的流程 他基本都清楚，而且他给宝宝分析名字的时候也会偏向这个流程， 否则大师起名用的另外一套，这样很容易引起家长的怀疑。 第五步：收钱有诀窍 当然对接给大师之前，他肯定是先把钱收了，然后把底价打 给大师，把起名家长联系方式给大师，接着就开始起名了，就靠 这个方法一天至少赚700元左右，高的时候能赚到3000 多，这 个东西可以启发你的思维。 为什么不把钱直接打给大师，然后再让大师给他提成呢，这 个就不好控制，进腰包的钱谁还想往外掏，而且中间很多环节不
好把控，在对接的时候可能由于各种原因客户就不起名了，这个 风险最大，最小的风险就是付款给我这位朋友。 假如说你现在也要做起名业务，相信80%的情况，你都会先 去自己报名学习一下起名，练个几个月后才开始赚钱，这样的话 还做什么生意，而真正的生意就是从你有想法之后，然后开始整 合各路人马为你办事，合作分钱，这才是真正的做生意。 案例：800元/月房子跨界出租8000元/月 导读：我们传统的租房子很简单，家具齐全800元-1500 元/月，在我们这里的房子基本都是这个价格，而且在即将谈成 的时候，还给你讲个价，但是我有一个哥们，他就把这样一间同 样的房子能租到8000 元/月，而且大家都争着抢着来租，更重 要的是还帮助自主创业的按摩师由原来每个月4000 元的工资提 高到了8500 元每月，而且只需要投资 2000 元，他这个方法非常 筒单，只要稍微转换一下思维就可以了。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps184.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps185.png房东 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps186.png修 者 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps187.png渠道按摩店 那时候我在这位朋友家吃饭，他知道我研究营销很深，就 咨询我如何把他的房子租出高价，我当时就跟他随便聊聊，没想
到他真的去做了，因为他以前研究按摩比较精，当然主要以保健 为主，但是这几年他也干累了，后来他就转行做房屋中介了，虽 然一年也能赚个二十多万，但干的时间长了吧，每套房子租出去 后，赚的利润基本都是固定的，而且也越来越难租，于是就来问 我有什么高招没。 第一步：分析优势，利用优势 因为他对理疗研究的比较精，所以我就优先从他比较擅长的 入手，但这回可不是让他去给别人做按摩了，而是让他做老板， 当然核心还是租房子，只是我们变个方式来做。 理疗师按摩师给别人打工，按摩一个客户，基本都是五 五分，有的是四六分，一般老板是六，按摩师是四，因为老板要 出场地，设备等，以及各种开销。 有一大部分按摩师也都想单独干，但是投资太大，而且他们 也没有这个能力把这个做好，基本出来创业的，十个有八个失败， 所以也只能给老板打工，赚点辛苦钱，一个月也能赚个四五千块 钱，这样我们就抓住了按摩师的痛点。 第二步：招募伙伴，轻松创业 然后我们就找到每个做按摩的技师，跟他说：你加入到我们 这个创业组织，现在我们已经帮你把场地准备好了，按摩相关的 设备都准备齐了，你在我这里只要每个交每个床位交2000块钱 就可以自主创业，我们会统一挂牌，统一宣传，统一管理，统一 培训，统一服装，除去你交的这2000块钱/月，剩下多赚的钱
全部都是你的，我们一分钱都不会要。 就这样吸引了很多做理疗的，做按摩的都来抢床位，有的要 一个床位，有的要两个床位的，这样一堆的人就过来了，因为大 家平时都在别人那打工，他们都是赚的提成，正好有这样一个好 的机会，大家都来争抢，每个屋子能放4个床位，你可以只租一 个床位，也可以同时租几个，这样每个房间可以收到8000元/ 月，这个就是利用闲置的空间，原来是每个屋子1000元/月， 住多少人都行，现在我们就按床位收钱。 第三步：装修房屋，购置设备 招募完这些合作伙伴后，他就挂上了一个牌子，把房子简单 的装修了一下，就是刷点涂料，贴了几张海报，然后就开始购置理 疗相关的设备，其实非常简单，就一张按摩床+被子+工作服，基 本上量大的话200多元都可以搞定，而其他设备都是很简单 的，房东为每个合作伙伴最后付出的成本基本400元左右，而且这 个属于固定开销，假如这个合作伙伴不做了，再招募下一个人，依 然可以继续使用，这些合作伙伴只有使用权，所有权归我这个朋 友。 而且他是先招募合作伙伴，然后按照合作伙伴的数量购置设 备，所以先收了这些合作伙伴的2000元钱，这样他的风险就很 小，基本为0。 所以表面上看是一个按摩店，其实他就是租房子的，只是变 换了一个方式来做而己。
第四步：现用现买，风险最低 随着创业者加入进来他就去租房子或者与人合作就可以了， 这些创业直接统一挂牌到他的旗下，这些按摩师只需要把服务做 好，剩下的全包给房东就可以了。 假如说你要做这个事情，你会怎么做? 很多人都是先把房子租下来，然后把房子装修一下，购置好 理疗和按摩的设备，然后再招募创业合作伙伴，大多数人都会这 么做，一下子就投资了十几万元。 说实话如果你这个生意直接做成了，招募合作伙伴成功没有 什么问题，万一你的这个模式不行，你买回来的按摩设备怎么办， 难道转手销售出去?在你没有把握，没有真正的测试之前， 一定 要把风险降低到零，也就是先不要大量的投入，虽然表面上无法抗 拒，但你的目标客户他不一定会买单，毕竟人与人之间的想法，观 念是不同的。 第五步：培训管理，宣传品牌 因为我这位朋友对按摩研究的很深，培训就简单了，他花了 几天时间把这个培训手册做好了，印刷出来，到时候拿出几天时 培训下就可以了，剩下的就是看书，而且很多人都是有经验的， 管理也是一样，-直接定下一个标准就可以了。 那客户怎么来呢?凡是来的那些创业者本身就有老客户，他 们各自打电话通知一下就行了，说现在自己开了一家理疗馆，以 后直接来他这里就可以了，加上他们平时统一对外宣传，越来越
多的客户会进来，所以他们一入驻进来后，开张第一天就赚钱， 因为他们都有很好的基础。 当然我这个朋友摇身一变就变成了这些按摩师的老板，盈利 方式目前来看就是房租，当然他这个队伍大了之后他们可以引进 新的项目，新的产品去销售，这些和做伙伴直接从他这里低价拿 货就可以了。 眼下就是先把这一块做好，后面的自然而然就来了。 就这样他把理疗打造成了一个平台，让按摩师，理疗师入驻 到他这里，他靠后端赚钱。 案例：完全不懂小吃行业靠互联网轻松年赚100万 导读：那是在2012 年的时候，我在网上认识了一位30多岁 的哥们，他在工地是做小工的，就是什么活累他就做什么,赚的都 是辛苦钱，一直也想换工作，可是家里有老婆孩子，工作一换，赚 的就少了，他也经常上网看有什么好的项目没，也被骗了几次，但 是他还不死心，后面他就跟我聊上了，我就给他出了一招，让他在 3个月之内在网上的收入从零突破每个月8000块， 一年差 不多能赚到90多万，这招非常简单，全国可复制，哪怕你是一 个小白，你都可以去做。下面我就把我当时告诉他的方法完全分 享给你，你照着做就可以了：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps188.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps189.png操控者 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps190.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps191.png上传视频 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps192.png小吃教程 ←— 剪辑视频 第一步：选择网上项目 当时我直接告诉他找到一个细分领域，可以去淘宝找那些技 术类的教程，比如理疗教程，减肥教程，小吃技术教程，成功学 教程，建站教程，办公软件等，把这些内容整理好，然后刻录成 光盘或放到U盘里，一套卖个几百元就可以了。 他还真听我的了，当时他选择的是小吃技术教程，他花了1 个多月的时间在互联网收集小吃课程，也从淘宝上买了差不多 2000块钱的小吃教程，基本都是几块钱一套，买回来后就大概 概浏，然后根据介绍开始分类，分步骤，先做什么后做什么,去 除模糊的视频，就这样一个月的时间整理了100多G 的内容，视 频 、 电 子 书 在 内 。 广品做好之后，他就开始为小吃技术写了一个宣传文案，就 是大概介绍小吃教程包括哪些内容，能学到什么,文字是他自己 写的，网站他是花了500元请人做的，这样就上线了。 他当时他做了2个版本， 一个电子版本，就是放到网盘里，
客户买了之后就直接给他地址，下载学习就行了，这个他定价 298 元第二个版本就是光盘版本，因为内容比较多，最后光盘也 比较厚，刻录成本+快递费+设计费差不多一套课程20多元的成 本，不过他销售的是398元， 一单也能赚到370元左右，除去工 资，差不多一单能赚到330多元，当然他会鼓励客户要电子版本， 因为付款后立刻就可以学习，实际上大多数客户会选择电子版 本，因为比较优惠，学习也比较方便。 当然你可以做第三个版本，现在在线教育这么火，你可以把 这些课程上传网站上，凡是加入的你直接给她开通帐号，到时候 在微信里面直接学习就可以了，这个涉及到开发，你直接找专业 的人开发或者有现成的第三方平台都可以使用。 产品整合完了之后，紧接着就是宣传推广，把产品卖出去。 第二步：上传小吃视频 这一步比刚才的还简单，当时我看他对互联网也懂一些，我 就只教了他上传视频这一招，就把他的小吃技术教程给卖火了， 让他三个月从零突破8000元， 一年赚了90多万，招数非常 简单，他就是执行力够狠。 他当时找到小吃技术相关的视频课程，找到比较吸引人的内 容，然后用视频剪切软件把视频切割成1—10分钟左右的视频， 在视频中加上他的电话和他的QQ就可以了，然后上传到视频站， 让感兴趣的客户看完后主动加你，后面不断的成交他就行了。 再找到与小吃相关的关键词，为每个视频起个比较诱人的标
题，再配合这些关键词，这些关键词都是网民平时搜索的，告诉 了他一些方法，他就反复的去执行，通过视频引来的流量会找到 他来咨询小吃相关的课程。 有些人直接向他购买，有些人向他来要这些课程，他就先给 他们一部分视频，然后跟他沟通，建立信任，这样又有一部分被成 交掉了，有很多人看了他的教程作出结果了，跟他汇报的时候他就 把聊天记录留下来，有的人在犹豫的时候，他就把已经做成功的聊 天记录发给对方，刺激他的欲望，又有一部分被成交了，就这样 他坚持做着。 他按照这种方法操作，花了1500元请了一个懂视频剪切的 工作人员，请了一个上传视频的，基本上每天都能上传100多个 视频，第一个月就赚1000多块钱，成交了3单；第二个月赚了 3000多块钱，第三个月就赚8000多块钱，然后他又增设了几台 电脑，又增加人手，打算把这个放大，当时他操作最疯狂的时候， 每天上传一两千个视频，基本上每天都能出10多单，除去成本， 第一年赚了90 多万，就这样一个简单的动作他做了三四年。 第三步：招募全国代理 他的整个模式稳定后，接着他又开始向全国招募小吃教程的 代理，他主要从他的学员呈面招募，每个人收他们100元的代理 费，教他们怎么推广，实际上还是用我教他的那一套视频营销方 法，就把他之前做的那个流程他做了一套体系，交给代理让他们 也这么做，他还找人开发了一个联盟推广系统，给每个学员生成
了一个网页，让他们拿着这个网页去推广宣传，大概20%的代理， 每天都能成交一两单，当时他给代理的分成是50%,就这样他的 这条线也起来了。 他什么都不会，请了几个人就把这个生意做起来了，这些年 我发现很多人做什么事情都想自己先学会，学会了之后再去做这 个事情，而真正厉害的人是我可以什么都不会，我花钱请那个懂 的人让他来给我做，我给他钱就是了，这就是思维的差别。 他卖这个课程也是利用视频营销的形式做的，因为当时他学 学习了很多有关网赚的知识，多少还是了解一些的，但是他不懂 视频营销怎么做，于是他就在网络上搜索，搜索后他就花钱把课 程买来了，然后他又找了和他关系比较好的同宿舍同学，让他来 学习，然后又给了他1000块钱的生活费，接着他又从外面找了 2个大学生， 一个帮他剪辑视频， 一个帮助他上传视频，说：宿 舍这个伙伴教他们俩怎么做，就这样这个台就搭好了，然后他就 负责最关键的环节售后和咨询，就这样一个简单的事情，在大学 期间，每年都能拿到手7-8 万元，现在他毕业了，也有了自己的 团队和自己的公司，也是做的顺风顺水。 这个案例虽然没有前面这个详细，主要就是把大概思路跟你 说清楚了，让你明白能者居上的道理，不要总想着什么都是自己 干，要舍得分钱，要与能人合作，大家共同把这个台搭好，共同 赚钱，你可以什么都不会，什么都不懂，但你只要懂得操控的思 维，你就可以干什么成什么。
一句话，只要你胆子更大，再加上前卫的观念，没有干不成 的 事 。 案例：农民承包土地年赚20万 导读：农村赫赫有名的王铁嘴，一开始只是混点吃喝，但是 后来让他发现了一个不起眼的商机， 一年就让他纯赚了二十多 万，这个模式超级简单。 老王在我们村子里很有名，没有他不知道的事情，和我们大 队书记领导混的很熟，能说会道，我们村子里的人都称呼他为王 铁嘴，其中他给大家办的最多的事情就是租地，因为农村里很多 农民呆着没事，就想种点地，但是他又没地，所以老王就会帮他 们介绍，谁家往外租地他就会通知下，让他们自己去谈，如果这 个事成了呢，就请他吃顿饭就完事了。 平时没事的时候他就遛遛鸟，聊聊天，有一次他和这些农民 在一起聊天，听说政府要给种稻田的农民补贴，主要补贴农药化 肥钱，每亩地大概一两百元，他听到这个消息就开始琢磨，以前 总是给人牵线，自己就混顿酒喝，能不能从这里面赚点，回到家 后他就去政府咨询了一下，确实是这么回事……他这一思考，一 年就纯赚了二十多万，这个模式超级简单。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps193.png 第一步：承包土地 因为有些农民没有事做，他就想种稻子，但是他们没有那么 多地，天天总琢磨着谁要租地，再结合政府给的补贴，于是，他 就干了这样一个事， 一次性承保几千亩稻田，承包下来后自己并 不种植稻子。 第二步：成本价出租 他把承包过来的这些稻田以成本价包给这些想种地的农民。 他就找到以前找他租地的那些农民，跟他们说：以后你们租 地就来找我租，我这里有几千亩的稻田，你们想租多少都行，我 就以成本价给你们，比你们到外面租还便宜，你来种稻子就行， 就这样他把周边的几个乡镇想租地的都上他这里来租地。 第三步：只赚补贴 这样，承包者就把这个租地的成本收回来了，那他赚什么钱
呢，因为政府给每个种稻田的农民，每亩地给他们一两百的补贴， 他就赚这个钱，如果他承包几千亩， 一年光补贴他就能拿到几十万 元。 而且他这个也得到了政府的支持，政府也在帮助他推承包土 地这个项目，这也是一个惠农政策，有这样一个牵头的人出来， 让农民们都得到了实惠，对政府来说也是政绩一件。 这个模式看起来非常的简单，就是发现了有这样一个政策， 然后一年就赚个几十万。 记住：越简单的模式越赚钱，而且都是赚大钱，只要你的量 够大就行，这背后的牵线搭桥思维非常神奇，操作也简单。 所以平时一定要多和身边的人聊天，就光聊天你都能聊出很 多的商机。 案例：游戏厅的老板疯狂敛财之路 导读：在几年前，游戏机非常火爆，无论是大人还是小孩都 喜欢玩，几乎天天都泡在游戏厅，每天的营业额都能达到三四千 块，那时候开游戏厅的都发了大财，有一个游戏厅的老板虽然每 天也过着富豪般的生活，生意好的不得了，但他还是不满足，因 为天天熬夜到一两点，也是比较辛苦，他就天天琢磨，如何能够 更轻松的赚更多的钱，后来他就想到了一招，直接把自己的游戏 厅转租了，但是每天的营业额由原来的三四千直接飙升到两三 万，而且他基本上什么都不用干，到月去收钱就行了，你绝对没 有听错。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps194.png 首先这个老板就找到了本地所有的餐厅，儿童相关的店铺， 直接跟他们说：我把游戏机放你们这里，你们帮我管理，有玩的你 就卖给他游戏币，机器坏了我派人来修，如果被监管部门没收了或 砸了与你都没关系，反正你就尽量给我管理好，加上电费和管理费， 我每个月给你500元/台，而且通过游戏机吸引很多人来你这里， 这样你的饭店生意也会很好，如果愿意的话就报个名，我过几天把 机器给你拉来，他前期谈了100家，就这样大街小巷的商家都成 了他的合作伙伴。 这里有一个点要注意，他说：如果愿意的话就报个名，过几 天把机器拉过来，实际上他根本没有机器，报个名是为了统计下 多少人有意向，然后按照这个数字把机器订购回来，而且500每 月也是月底结账，相当于每台机器都帮他赚了钱，才付那500块 钱的，这样他的风险几乎为零。 之所以先谈餐厅，儿童用品店，主要原因：第偶，这些地方 集中人群比较多，停留时间比较长，第二，通过谈判看意向合作
有多少家，然后根据这个数据来进货，可以把风险降到零。 第二步：搞定游戏机厂家 他直接给厂家打电话，我打算从你这里订购200台游戏机， 你给我一个最低价，咨询了几L家，基本上一台游戏机在2000 多元/台，拉回来之后他就开始铺设到他谈的这100家，有的饭 店和儿童相关的店铺比较大，主动要求放个2-3台。 就这样在不到一个月的时间直接铺设150台机器出去了，管 理人员也有了，维修人员一个月给他1500元，机器坏了他就去 修一下，或者被监管部门给砸了的，直接换上一台新的，继续卖。 这里多出的50台就是为了防止有的机器坏了或者被没收 了，临时换上，不耽误生意，而且多出的50台，跟厂家谈判的 筹码就会更大。 就这样每台机器每个月能给她带来将近8000元的收入，最 差的时候每个月也能赚个四五千块钱，虽然没有之前开游戏厅赚 的多，但现在他是幕后老板，所有的合作伙伴都在帮助他赚钱， 即使他什么都不做，现金唰唰的进腰包。 第三步：轻松收钱，自由自在 生意火爆的时候，基本1-2天就要结一次账，而且游戏机上 的钥匙只有老板白己有，这些合作商家是没有钥匙的，结账的时 候以游戏机内的游戏币为主，哪怕是合作商家自己玩的也会计算 在内，因为当时就是这样讲好的，生意淡的时候，就会半个月或 一个月结账一次，基本上商家都会主动打电话给他，他就会亲自
去结账，这个花不了多少时间，开个车就去了。 但由于监管部门越管越严，他的机器一大半都被监管部门给 砸了，砸了之后这些合作商家就会电话通知他，他又摆上去，反正 就200多块钱吗， 一天就回来了，就这样他做了大概2年多， 后来真的是难做了，家长也管的严了，很多饭店不想给自己找麻 烦，慢慢就不再接收游戏机了。 他这个模式非常简单，前期就投入那么几万块钱，剩下的就 是坐等收钱，虽然对接到合作商家后，没有自己开游戏厅赚的多， 但是每一家都给他代管，他这个就是被动收入，去掉每个月1000 多的成本，还剩下几千块，而且是几百台机器，远比他一个游戏厅 赚的多，而且他天天除了玩就是玩，当时听完这个故事把我都给震 惊了，这个可真没什么技术含量。 当然现在这个项目做不了，如果你有类似的项目，可以参考 这个模式去做，他背后的思维值得我们每个人研究和学习，不一 定什么事都要自己去做。 案例：农药店老板空手垄断全国农药市场绝密手段 导读：这个人脑瓜子非常聪明，非常厉害，他只用了一个月 的时间就把一个县的十几个镇的农药和化肥全部垄断了，这个模 式只要试点成功立刻就可以在全复制，这又是一个数千亿级的项 目，而且方法非常简单。 在农村里面，农民每年都要打农药，基本上以以前的运作模 式就是在每个乡里画每个镇里面有农药销售点，镇是从城里面拿
货，城里面又从其他地方拿货，就这样一层层代理拿货，价格也 是一层比一层的贵，拿药量少的就在本地拿了，如果量大的话直 接就会到市里面拿药，这样相对来说比较便宜。 有一个卖农药的老板他就意识到了这个问题，发现凡是去他 家买药的都是几瓶，不是几箱或几车，他就调查了下农民，原来是 市里面便宜，而且进货量大还会便宜，加上车费和油费也没多少钱， 这个老板就想让本地的这些农民，以及周边乡镇的农民全都上他这 里买药，可是他也是从市里面进药，量再大也不可能原价进货原价 给农民呀，除非直接从厂家进货，并且量要足够的大，才能拿到更 便宜的货，但是他没有那么多的资金 …… 于是他就天天去网络上搜索，偶然间他就接触到了资源操 控，于是他就做了这样一件事，让所有的农民都无法抗拒，在不 到一个月的时间，垄断了本地以及周边所有乡镇的农药市场，所 有开农药的店全部关门，并且也得到了政府的大力支持，帮助他 推向全国市场。 首先这个老板就调查，发现农民在农药这方面有两个痛点， 第一，农药太贵，所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿 药，尤其一家有几十亩地的都会这么做，哪怕多花点时间多花点路 程都行；第二，农民买完药，都要回来自己打药，无论天气多么热， 自己多么累，都要把这个药打完，而且有时候不小心弄到嘴里或眼 睛里容易农药中毒，于是他就从这两方面着手思考……
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps195.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps196.png操控者 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps197.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps198.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps199.jpg农药 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps200.png政府 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml20852/wps201.png保证书 上传视频 第一步：对接厂家 说实话，他这种整合模式太厉害了，让农民无法抗拒，他把 中间所有的环节都省去，实际上他就做了一个抱团共取，他跟这 些农药化肥厂家直接取得了联系，从厂家直接拿货，然后从中间 拿出一部分利润优惠给农民，再拿出一部份利润雇人给买药的农 民打药 。 他跟这些厂家去谈判，他说：如果我帮助你销售出去多少量 出去，你给我一个什么最低价，一个什么政策，比如说：我帮你 销售出去10000户农民用的量，你给我一个最低价，通过这样的 方式可以谈出一个初步的意向，先把这个谈好。 然后又向厂家要保证承诺书：我给你厂家搞这么多业务，你 也得给我一个承诺呀，你的各项指标都要过关，要不农民都不相 信这个药是真的，所以你要给我一个保证承诺书，保证这个药是 真的，这个保证书厂家必须给我提供。
还有一点，比如说这个农药厂是开在某个县的，现在我们的 农药在全国要扩展业务，在其他各个县推广我们这个厂，你这个 厂家所在的县政府要给我做个证，也要给我出面，说我这个全部 是合格的农药产品。 这个时候只是达成初步协议，没有去进货，他要先去整合这 些农民，然后拿着这个订单去订货。 第二步：联合政府 接着这边跟政府对接，做一个惠农政策，他拿着厂家给的承 诺保证书跟政府取得联系：我们准备推起一个什么样的政策，然 后我跟你们镇政府签订一个保证协议，而且我们中间还有担保公 司，保证我们的农药是真的，并且签订如果是假的我们会赔偿的 协议，你们愿不愿意推行这个政策，愿不愿意先到你们的一个镇 做试点，看农民接受不接受。 结果在一个镇做试点，很多人都愿意接受。这是一个好项目， 这也是一个惠农政策，政府又能提升政绩，所以政府就帮助他铺天 盖地的通知到每一个村，家家户户报名登记造册，参与到了这次活 动中来，然后一下子就把一个县城十几个镇全部搞定.而且农民又 无法抗拒。 这边确定之后，那边直接跟厂家签订协议，我可以保证在多 时间内给你搞多少药，你给我一个最低价，这个时候他就可以签 订保证协议，这样的话直接对接厂家把药搞到农民这里来，他省 去了中间所有环节的成本，从厂家到省代到市代到县代卖到各个
村各个镇的农药点，这样就比你自己去买还便宜，直接砍掉中间 的环节，这就是去中间化，而且做的是大批量采购，甚至比你的 省代价格还便宜，这就是抱团共取，去中间化。 我自己买药还贵，还得自己打药，累的要死，现在，在你这 里买还便宜，还给我打着药，多好的事情，厂家也愿意合作，农 民还愿意来你这里买药，政府还支持你，这个项目100%成功， 没法抗拒。 他这里跟政府谈的好处在于农民不相信这个药是真的，有了 政府的支持，他这个就很容易铺向全国，农民也非常相信，最起 码政府不会坑我们农民，当然这里也要有保证承诺书，保证这个 药是真的。 一下子整个惠农政策由政府帮助他来推动，进展的速度非常 快。 第三步：开始规划 与厂家和政府谈好后，接着就开始做规划，我要拿下多少个 村才能达到这个量，这个时候你就去各个村各个镇搞就行了，他这 样做的话，直接就垄断了，所有开农药的店全部关门，而且政府也 在帮助他大力的推他这个，这个是很好的惠农政策，农民又省钱又 省工，本身就受到政府支持，这个东西让农民无法抗拒呀! 这里提示一下：我们在真正做的时候是同步进行，不是做完第 一步就做第二步，,这里列出学习步骤就是为了方便你去学习。 第四步：惠农政策
接着他就找到每个农民跟他们说：你在我这里买药，价格比 批发价还低，保证质量，保证药效，还跟你签订协议，比你在其 他地方买药还便宜，并且今后你不需要自己去打农药，你在我这 里买药，我还帮你打农药。 你说你是自己去买农药，还是在我这里买农药，基本上这种 业务拓展速度非常块。 而且他是前期先做的整合，在还没有打药的季节他就开始整 合农民，就这样在很短的时间内把周边所有的村全部谈好，农民 的口碑就慢慢传播开了，村里村外传的沸沸扬扬，凡是在他买药 的都立刻安排人给他打药，还给你优惠。 第五步：雇人打药 凡是在我这买药的，你自己不用打药了，以前自己买自己打， 累得要死，现在你只需要在我这里买药，我帮你打，并且比市里面 还便宜，让这些农民无法拒绝， 一个个乡镇就被他扫下来了，每 个人都抢着报名到他这里拿药。 因为他是直接对接的农药厂家，拿药便宜，中间很多成 本都被砍掉了，他就把他赚的钱拿出一部分来请当地农民打药， 给他们发工钱。 他是直接承包给这些农民们，这个村多少钱我包给某一个农 民去打就可以了，直接做包工，我给你付工钱就可以了，别人打 药是一天多少钱，我是这个村有这么多户人家，有多少亩地，我 就请你这几个人帮我去打药，给你多少钱，你给我报价，比如
50户人家，100亩地，1万块钱包给你，你们几个人就去打就行 了。 他的要求很简单，你就认真给我打药，药打好了，来年还承 包给你们，而且凡是要打药的地，都可以安排家人去监督，现场 有什么问题直接与打药的人商量或者直接联系我们，目的就是让 买药的人彻底放心，一旦发现不好好打药的直接解雇，并且给这 家农户重新打一遍，免费。 第六步：全国招商 以上做完后，就开始把这个模式扑向全国，第六步其实要做 的就是复制，但前而的样板市场一定要打造出来，这个很关键。 到这里农药的整个流程就完事了。 这个农药成功的关键因素就是因为农民相信，因为它更 直观，价格便宜，在他这里买药，还雇人给你打药，与此类似的 还有一个农业项目，是其他人操作的，但他这个项目失败了，也 推不动，关键是农民不信，失败的原因就是不能直观的展现给农 民 看 。 这个项目放到这里，主要让你与农药这个项目形成一个对 比，也希望你能够在你当地，根据当地情况发现商机，他赴怎么 失败的呢。 农民种地，每年地里面都要施肥，各种各样的肥都要施，似 是有的地有些化肥元素是不需要的，所以你就不用施，这样就会 节省很多的成本。
这个人他就搞个土方检测，就是你这块地里面，每个角给你 提取一点土给你检测，看你的土地里到底缺什么,缺什么就补什 么,什么都不缺，那就什么化肥都不用施，这样的话就可以帮助 农民节省很多钱，你根本就不需要施那么多化肥。 但是他这个推不动，因为农民不相信，没这个意识，农民感 觉这个太高科技了，还是按照传统的种地方法，什么化肥都施， 比较安全，如果农民他有这个高科技意识，这个就会成功。 所以任何一个项目的成功和失败它是相对的，这个项目希望 你不要把他当成一个失败的项目，只是因为他出现的时间、地点 不对，可能再过几年农民的意识就上来了，这个项目可能就会成 功。 我们在做资源操控的时候尽量做到直观，直接带来效果，否 则你像这个化肥，虽然是省钱了，但必须得等到庄家熟了才能知 道怎么回事，一般的农民是不会轻易做这个决定，而农药好使不 好使当场试，几天就知道管用不管用。 很多人说这个衣药的难度大，但是人家确实做到了，这都是 发生在我们身边的，从这一个案例来看，我们不要总是局限到某一 个点，总是局限到买卖产品上，我们一定要认识到，真正做事情要 这么干，不是你自己搞个产品天天去卖，这样你会非常的累，我们 要做的是资源操控，你不需要拥有任何东西，但是你可以操控一 切资源为你所用，去完成你的事业，为你创造财富。那些店的老板和店长都感觉不可思议，我们打折的时候没火 我们上团购还收钱没火，结果我们免费送给送火了，生意一下就暴 涨起来了，其实也是利用了买客户思维中的单笔利润，洗剪吹的成 本加护理成本6块钱，那他为什么加护理， 一般是做了头发，他才 做护理，你只要做了一个头发有的时候他就能够赚几百块钱， 我们假设成变个能赚200块，来三四十个你成交一个就不亏。 何况他们去送理发卡的时候，不是在大街上乱送，首先他们 确定了人群： 第一个，要是长头发的，因为从长头发的身上赚的钱比较合 适，你搞个短头发，也没什么好打理的； 第二个，一定要是有钱的； 第三个，非常在乎头发美观程度的； 我们只要找到这类人群，他就很大几率在我们这里办卡，或 者至少做一次头发，那这类客户在哪里，结果在卖发饰发夹的店 里。 流行美店里面随便买一个发饰就是成百上千块，那这群人肯 定是经济条件比较好的，而且她去买这些拄饰的时候，他头发肯 定是长头发，而且他很注重美观，他一个流行美的店可能有几百 上千个老客户，那流行美就可以做个老客户回馈的活动，他通知 所有客户，今天你只要在我们这里购买了多少钱的东西或者你要 你来就可以送你个洗剪吹加护理，价值88块，这个就可以帮助
他来维护老客户关系，或者让他的老客户回头。 除了流行美这个发饰之外，只要是长头发的都司以，就这样 对接来的全部都是目标客户，根本就没有占使宜来的，来了都是有 消费能力的，长头还是爱美的，而且都还是有钱的，这就是一个以 单笔利润来计算，我们只要有这个思维之后，就很简单了。 (二)以客户终身价值来计算 很多人说整合洗车卡是怎么整合的，其实整合洗车卡就是跟 这些修车，做汽车美容的地方谈就可以了，如果说成交一个客户， 维护好，你一年能从他身上嫌多少钱?老板说： 一年至少赚2000 块，也就是一个车主我维护好了，平均一年至少可以赚两千吧， 因为有的赚不到。 这里就不能以单笔利润来计算，因为单笔销售它没没有那么 多的利润，对商家来说可能一次就十几元，没什么吸引力，我们就 只能以终身价值来计算，可以计算一年，可以是两年甚至更多，但 一般谈判的时候我们多数以一年来谈，后面的让老板他们自己去 算，都心知肚明。 平均就在你这里消费一年，那你一个客户维护好了，这一年 的价值给你创造2000块钱的利润，你洗1次车的成本5块钱不 到，你洗四次车20块，然后你再搞一个消毒，基本上不要成本， 免费洗车四次，40块50块60块都可以， 一个客户维护好了， 一年可以赚2000块，那就相当于进来100个人我只要维护好一 个，我就不亏。
这个洗车店的老板就在思考，如果100个客户都不能锁定一 个在他这里长期消费，那就别干了，而你也需要我帮您去对接是 吧，我认识某个酒店的老总，我帮你去对接。 其实我根本就不认识，但是你要说你认识，你随便怎么算， 100个人过来我总可以搞定一个，我就不亏了，比打任何广告都 好，买客户思维是最没有风险的，你只要控制好每个环节就行了， 而且洗车店的老板自己还有个想象的空间，因为你给他算的是一 年，他会想如果说这个人我留住两年，他就可以赚 4000 元，我 100个成交一个那肯定不止，我成空10个我就赚大了，所以说 当你能够让他认识到没有风险的时候，他自己就会投入。 不是客户不愿意去投入，而是投入有风险他就不敢投入，当 你这样跟他一剖析这种思维，他就会自己去衡量。 你们学习过给客户送礼吧?你也学习过设计鱼饵，设计引 流产品，但是你学习了这些东西，我不给你讲这些思维，你心里 就没底，但是我把这个思维讲清楚了，你就很有底了。 我们谈判的时候，商家都会说自己成交不了算他自己的，他 都不会怪你!他只会怪自己，来100个我一个也没留住，那是我 能力问题。难道怪要怪别人吗。 (三)以预期目标利润来计算 其实做营销就是数字和人性的游戏，你先算好数字，接下来 是人性，我们先把数字算好，利用人性规律靠近就可以了。我们 前面讲的也是数字，单笔利润1000元，我们用100元去买客户
就可以了，来10个成交一个就不亏。 那如何才能成交1个，用什么的方式去成交他，这就要你用 顺应人性的方式了，我们如何把他买过来，让他相信，让他感觉 这不是一个圈套，来了如何让也不反感我们向他推销东西，这就 是要顺应人性去做。 我们有的产品以单笔利润和终身价值都不好计算，这时候就 要以预期目标利润来计算。 假如我这1个月想挣8万块钱，那我们在训算的时候就写 10万元，因为还有2万元是用来买客户的。 假如我们从个客户身上赚500,成交200个客户就够10万 了，如果我们的成变率是50%,那我只要来400个人就可以赚到 10万，我的目标是8万，我拿出2万元出来买客户就可以了， 除以400每个顾客的成本是50元，,有的人说我的成交率设那么 高，只有25%,如果从别人身上赚取500块有点难度，那我就赚 250块，赚2万也可以。 如果我们用25块钱买客，那客户基数就大了，这几个参数 你可以随时调整和测试，我先测试100个试下，如果达到了我的 比例，接下来放大我就赚了，那我们要调整三个参数成交率， 成本，利润，我们自已就可以进行把控和测试。 在我们包装引流产品时候要注意是否具备低成本、高诱惑、 高信任、相关联、高精准。 ①高诱惑
经常听讲到低成本高价值，千万不要站在你的角度思考是高 价值，你喜欢足球，你选个足球给他，他不一定喜欢，所以我们 要站在目标客户的角度，是高诱惑不是高价值，只有诱惑到他才 算高价值。 ②低成本 低成本不是说几毛钱的东西，而是通过计算得到的低成本， 用投入和产出比计算出来的成本，这才是低成本。 1000块钱买1个客户过来你说是成本高还是成本低，这个 你要根据你的成交比例、单笔的利润、客户终身价值等来计算是 高还是低，我们很多人学了世面上很多老师的课程落不了地，就是 因为这些核心思维没弄明白，有的老师都不知道是怎么回事，这 都是经过宴战算出来的，99%的老师认为低成本就是很便宜的产 品。 @相关联 比如我们卖的是高端净水机，利润是4000 元，我用200块 钱买客户可以吧，我们包装个消毒的产品，他过来领取礼品，你 说坐下来等会我给你消毒，你就跟他聊这个热水器和世面上的有 啥区别，自然就切入进去了。 那他为什么要花200块钱送个礼品呀，我们要的是把他吸引 过来，然后和客户建立无阻碍沟通的机会，所有的商业来源于价 值，价值来源于二交易，交易来源沟通，所以我们往往就是缺少 这样无阻碍沟通的机会。
④高信任 那为什么要高信任，比如你在大街上有个蛋糕展，随便拉个 人去尝，人家都不敢屹，所以这个高信任度很重要，比如熟悉的 朋友送的，单位领导导送的，经常消费的地方送的，这些都可以 信 任 。 @高精准 你要分析你对接的这个地方是不是精准的，比如装修公司， 你就不要找家电对接，人家的家电都装修好了，你去对接有用 吗? 其实很多老板来咨询的时候，我什么都不用跟他说，我就直 接跟他讲买客户思维，他的问题马上就解决了，因为很多老板就 缺客户，他的产品好，他的成交能力没问题，他就是不知道怎么 搞客户，有的打了几十万的广告都打了水漂，不知道从哪里来搞 客户，很多的老板你直接跟他讲一个买客户思维就可以了。 你永远不缺少客户，你缺少的是买客户的思维.其实跟我学 习超常荆营销，我不会跟你讲具体的策略，不会跟你讲具体的技巧， 我们只会跟你讲思维，因为人与人之间是思维方式的差别，你没 这种思维方式，什么策略都没用，你只知道死板硬套，我们要把 这种思维转换成我们做事的方式，最后融入到我们的生活方式。 解密：三个最实用的整合商家礼品的秘诀 这3条秘诀值多少钱我不知道，但是，我敢保证，这3条秘
诀，你随便用上哪条，都能很轻松的让你搞定大把的商家和大把 的礼品，更重要的是我现在就把这三条秘诀无偿奉献给你，让你 也能像资源操控高于一样轻松拿下这些难缠的商家。 秘诀一：鱼塘对接 秘诀二：病毒转介绍 秘诀三：礼品置换 秘诀一：鱼塘对接 比如以前花鸟虫鱼市场，我就直接找到市场领导，跟他们说 “你们市场只知道收租，有没有回馈过你们的业主呀?我们是策划 公司的，准备在当地做品牌，前期准备投入几百万做市场，也就是 说我们可以给你们的客户做电视、路牌、车身的免费宣传，有兴 趣的话，我们聊聊!" 我对接的几个市场领导都有兴趣，后来全都跟我合作，在谈 的时候他们问我：你为什么免费宣传呀?都有哪些宣传形式呀? 我说我们是大型的宣传策划公司，前期打开市场有这个费 用预算，宣传形式有电视广告、路牌广告、车身广告、报纸广告 及策划对接，到时候跟你的业主聊聊，依照他们的实际情况，看他 们自己选择，哪个对他们更有帮助，并且我跟领导说，我只能挑选 一些优质的商家，你带我去认识下，其他的就不用你管了。 领导就带我去走访下面的店铺，店铺的商家听到可以做报 纸，车身，电视广告或资源对接，都很开心，生怕自己选不上， 都来讨好我。
或许大家会有疑惑，选择车身报纸和电视广告，那不亏大了 吗?放心，其实我压根就没有车身，电视、报纸广告……虚拟筹 码。 我在跟商家谈的时候，给他们的生意做诊断，最后通过我的 引寻，他们都要做鱼塘对接，感觉做鱼塘对接比报纸和车身还有 电视要靠谱。 很多人在思考，你开始不是说要免费给他们做车身广告，报纸 广告吗，如果商家问你要，或者你开场的时候怎么来圆场呀，说 实话，这个不需要圆场，因为在谈的过程中，我会以他们每一家店 的情况不同，问他们店铺的一些情况，让这些商家如实回答，这时 我就会引导他到鱼塘对接这块，然后再把这几个广告资源一对比， 他们自己就知道选择做鱼塘时接。 那我为什么用免费广告这一招，而且我之前描述的进是那么 牛逼，就是因为我懂得谈判，我知道怎么去操控他们，而且一开始 就让他们感觉我很牛，免费获取商家信任，而且很快就能拉近距 离，就是因为我学习了最新版《超级能量转换》,你学完后，多加 练习，你也会和我一样，甚至比我还厉害。那提到鱼塘对接，就会 有鱼塘，鱼饵，鱼钩。 鱼饵就是札品，因为谈的过程中，每一家店都想要与自己目 标客户群体相近的商家客户，这时我会对他们说：说实话我让这 些客户来，他们不一定听我的，你得需要一个东西把他们吸引过 来，你看看你用什么样的方式把他们的客户搞到你这里来，当然
这里肯定用他店内的一个产品，这个产品就是引流产品，就这样 把商家整合了，商家整合了，礼品也就来了，因为礼品是为商家 引流的，他明白这个道理，自然就会给你提供了。 因为阅读本书的人群水平布同，所以这里解释一下，什么是 鱼塘，鱼塘就是目标客户聚集的场所，对接：把聚集在目标客户 场所的这些客户导入到你这里，这就是对接：鱼饵就是礼品：鱼 钩就是如何成交来到你店里的客户。 有关鱼塘的时接，这里就不详细的分享了，你可以学习《客 流终极爆破》这本书，会详细的跟你分享鱼塘，鱼饵、鱼钩的内 容。 秘诀二：病毒转介绍 当我们搞定一个商家后，很多人就会继续整合第二家，第三 家，而我不这样做，因为这样太花费时间，一天也整合不了几家， 所以就必须惜力刚刚整合的这个商家，让他帮我转介绍，增加我 整合的速度和信任度。 我会告诉这些商家：你知道如何才能把你的店搞火吗?很简 单，你需要其他7家店的礼品来帮你促销，你就把周边你认为符 合你想要的礼品商家邀请到你店里来，找来跟他们聊，我来免费 帮你当业务员，整合他们的礼品。帮你提升业绩： 这个时候商家就会跟周边的些商家拼命的吹捧我，让这些 商家还没有跟我见而就对我产生了敬意，一见面的时候，我就给 他们谈鱼塘、鱼饵、鱼钩，基本上很快就能拿下。
用这种客户转介绍的形式，也可以快速整合商家和礼品，我 们直接借用了这个商家的信任度，可以让其他对你不熟悉的商家 立刻信任你，最起码不会排斥你。 所以，病毒转介绍的威力非常厉害，稍加应用，将提高整合 商家、整合礼品的效率，当然你想学习如何让老客户主动帮助你 转介绍，并且实现跟我们学员一样，在一个月时间内就通过老客 户转介绍新客户直接收到几十万的现金，强烈建议你学习《病 毒卡转介绍模式》。 秘诀三：礼品置换 比如我整合了商家无限量免费提供的168元的理发卡，那么 我就可以去其他店置换礼品，比如我拿100张理发卡，置换50 个房间，让宾馆负责人拿着这100张理发卡用来搞促销，以前我 就用980元的减肥卡，置换了很多发饰店的发饰礼品，所以你不 一定用礼品卡，非要置换别人的礼品卡，你可以置换别人实实在 在的产品，也可以将其卖掉。 这三条秘诀过瘾吧，整合商家和礼品真的太简单了，只要你 好好研究，反复演练，让你聊聊天就能轻松赚钱。 这三条秘诀可是我经历风雨之后的成果，还是印证了老师的 那句话，不是事情本身难，是你做的时候觉得难而已。 事实：一句话正式切入让陌生拜访变成知心朋友 这世界上哪有那么好的事，让商家都主动来认识你，90%都 是陌生拜访，对一般人来说基本上谈一个失败一个，但对于资源
操控高手来说，这都是小菜一碟，你像我们许总就是这方面的谈 判高手.一张口别人都主动求着合作。 她的秘诀：我就先和对方变成朋友，就像我们平时说话一样， 然后就直接切入到他们店，先夸他下……般人都会说：哪有你说 的那么好，然后就开始问她问题。 比如说，先闲聊，然后可以直接切入说：上次我们公司周年 庆，回馈客户定了1000多个蛋糕，当时我们还不知道你们店， 你们开了多年了呀?你把你的电话号码给我，我给我们领导介绍 一下你的店，或许到时候领导会对你们有兴趣的，当然我不敢保 证，我可以帮你去说说，你们蛋糕和服务确实不错，此时我的能 量就上来啦，然后我再说建议也好，告诉他如何做得更好，他都 会听我说，这也是利益前置，用利益先抓住他的注意力，然后你 再问她问题就会愿意同答你，也愿意听取你给他的建议。 在对方问你问题的过程中，我需要给她解答，在解答的时候， 有时我就会给她讲些案例，然后再给她分析下， 一般都会求着 你帮他弄的。 神话：一句话顺利整合商家并主动转介绍 很多人都把许总奉为资源操控女神，认为是天生的，整合商 家那么容易，商家一提供产品就是无限量，每次都能在很短的时间 内搞定几百个商家……她吃了多少苦你知道吗，走了多少弯路你 知道吗，你知道她付出了多大的努力才到今天的这个位置，我最 看不惯的就是那些天天自命高手的家伙们，说这个忽悠，说
那个忽悠，其空就是他自己不靠谱，天天做梦赚大钱!接下来看 许总自己怎么说的；: 接下来我就先说说找整合商家非常顺利的核心心法 第一：我当时有30多个业务员和发行员，我让他们听老师 的课，他们不听，我每大早都会亲自把自己学到的讲给他们听， 讲的多了就顺了： 第二；我经常在老师的群里分享收获.以级把遇到的问题说 出来，在群里求助； 第三：我坚信老师讲的方法非常可行，所以和商家谈的时候 非常自信，这样底气就足： 第四：我直借助老帅的力，我发了一期报纸头版，当时打 电话预约我的老总，我建议他们先百度搜索下超常规营销创始人 李才文老师的视频，对我们公司的营销策划模式先做了个初步了 因为他们看了广告会感觉疑惑，打电话主要是咨询我，他们 打电话给我，要来我公司，我说得看看他们店里什么情况，不过 般近一个星期已经预约满，所以要去也得下个星期。 基本全部约好，我不知道老师的视频有多打魔力，他们看完之 后都非常激动，我去的时候，对我都非常客气，后来发展到20个 商家的时候，他们自己主动带人过来，当时来了47个老总，会议 的内容讲的是短平快生意操盘模式(1+N)。 短平快生意操盘模式的案例是引爆一家饭店，这些老板把自 己的店都当成这家饭店，都想引爆，我说我很忙，如果他们配合
我工作的话，可能速度会快一些，这样他们每家都在心甘情愿 的给我转介绍他们周围的商家，因为他们想快点赚钱： 但前提是前面铺垫好了，别小看这一话，威力极强； 我有今天的成果都是逼出来的，刚开始的时候每天只睡3到 4个小时的觉，有的时候一天谈10个失败10个，所以不用去羡 慕我，也不用羡慕那些资源操控高手，都是一步一步走过来的， 都是逼出来的，你们这才是哪到哪呀.碰点壁就哭爹喊娘。 验证：一位赢得商家人心的资源操控高手的密信 整合商家哪有那么复杂，我不懂那些概念，但是我知道怎么 干，怎么搞商家，怎么让商家主动提供无限量的礼品，都求着跟 我合作，其实你只要抓住商家的一个要点，要啥有啥。 下面就是我们一个学员在做活动的时候，整合商家礼品遇到 的问题： 1.客户自我感觉业绩不错，姿态高高的，对我的引流不太 感兴趣。 2.答应给赠品，却不愿给费用 来看看我们一位赢得商家人心的资源操拄高手他是怎么帮 助你解决的。 为什么会出现刚刚这两个问题，原因很简单 第一，你是单刀直入的跟别人开始谈，没有任何前期信任及 欲望的埔垫，而高手在整合的时候绝对是让对方求着给赠品，求 着给费用。
比如，像我们营销策划内部弟子许总，会通过跟对方聊天， 挖掘对方的痛点，然后告诉对方需要如何解决当下的问题，从而获 得对方的崇拜和好感，此时她在对方心目中的能量是非常高的。 然而，当给对方出方案的时候，而对方自身实力或时间问题 没办法做到的时候，就会恳求要许总帮忙，此时不仅是提供礼品， 并且我帮你通过礼品对接客户，都成了顺理成章的事情。 第二，在整合别人的时候， 一定要了解清楚对方的需求点 有的时候对方确实不缺客流，但是其他方面并非是一帆风顺 的，你可以从多交度去挖掘对方的痛处， 一定要以人为中心。 如果对方是家餐饮企业，你能够让对方不投入一分钱的情况 下，让他的业绩立刻增长20%是不是同样能够起到非常好的合作 效 果 。 还有一个重要的经验，在你跟对方去谈合作的时候，不要只 是一味的想要达到自己的目的，而是抱着跟对方交朋友的心态， 抱着帮助对方的心态去相处，多调查了解对方真正需要什么。 比如，去年年底我们去一家公司，他们的引流能力，成交能 力都非常强，如果我们跟他们谈，帮他们引流或帮他们成交，他 们肯定点兴趣都没有，我们在正式跟他们领导聊之前，就跟他们 下面的工作人员提前聊了起来，在聊的过程中知道，他们的客户 维护的环节做得很差，客户流失率比较高，当知道对力的这点之 后，我们再见到他们的领导，跟对方聊天的时候，我可以说：从 您的话语中，我能知道，您现在最大的困惑绝对不是引流和成交
而是在客户回头方面多下文章 …… 你想象下，对方是不是立刻感觉你很神，实际上我们提前做 了准备。 你说简单不，很多时候就是你没掌握核心的思维。 第八章：后记 空手赚钱有什么不好?空手赚钱，才是真本事，我认为，在法 律规范的范围内，如果把别人的钱弄到自己的口袋，把别人辛 辛苦苦建立的公司通过整合互换到别人股份，把别人花巨大的资 金铺垫渠道通过整合变成自己的销售渠道，这才叫本事，这才叫 资源整合思维。 至此我们《资源操控赚钱哲学》将告一段落，凡是资源操 控高手都至少把本书研究3遍以上，并落地实践。 在编辑的过程中我感悟颇深，这就是一本捡钱宝典，谁拥有 他谁将称霸整个武林! 在后续我们会对《资源操控赚钱哲学》不断的进行完善。 涉及到的相关案例也会陆续更新，请随时关注我们。 如果本书籍对你有启发，有帮助，请推荐给自己身边的亲朋好友，让更 多的人受益，谢谢!
| 
发表于 2012-10-18 17:44:45