搞钱系统大师

也就是上面的123,做到位，,大家开始百度你的名字，搜索你的名字，到处聊你，或攻击，或表扬，说明你具备了品牌效应。这样通过自然搜索，自己不做流量，只写写东西，就能搞到很多流量。我是从2012年，就再没搞过流量。每天被动收入1万还是有的，这就是品牌的力量。我不知道我这样讲，你能理解吗?不能理解，及时反馈，我会推倒重写。直到你满意为止……

81、循环小单系统，有2个点

1、小单系统+退出机制(客户不满意，可以申请退款);

2、小单系统+过滤机制(虚拟服务，概不退款；申请退款，直接拉黑)。是1转化率高，还是2转化率高?

答：2转化率高。

82、卖价值主张；

卖三大路线；卖三大链接。

我的价值主张是什么?

35系统、3个唯一、一点两面三三制、小老鼠战略系统、小单系统。

我的三大路线是什么?

同行路线、客户路线、联盟路线。

我的三大链接是什么?

人与机器做链接，人与时间做链接，人与人做链接。

83、 三大链接

3大链接=让员工跟机器链接，让员工跟时间链接，让员工跟员工链接。老板，习惯性跟市场/同行/联盟做链接就行了。

84、做营销必须思考的三个问题

1、卖什么?

2、卖给谁?

3、怎么卖?

85、项目锁定的5个标准：

1、有路不走；

2、有市场；

3、回头客多；

4、合法；

5、能世世代代循环!

86、重要方向和次要方向

关于重要方向与次要方向：

1、技术是次要方向(有接单老师),流量是重要方向。

2、搞不到流量的地方为次要方向，能搞到流量的地方为重要方向。

3、同行垄断的流量渠道为次要方向，同行守不住的流量渠道为重要方向。

87、引导系统

就是我们写文章或做视频最终目的是为了让客户找到我们的微信，而不是单纯为了释放价值而释放价值。引导系统是什么?做自媒体常常说大家有“疑难杂症”可私信我；做抖音或快手，常常说大家可私信我，或通过小号留言互动做引导 ……

不是所有的人都能学会SEO, 但所有的人都能学会引导系统 …… 别人怎么引导我们，我们怎么引导别人就行了。

请习惯性建立引导系统数据库! ….…

88、牵引系统

塔罗可以慢慢往心理辅导过渡，参考柠檬心理学；

起名改名可以慢慢往商标注册/LOGO 设计过渡。也就是卖点必须越来越科学，越来越合法。

而不是越来越玄幻，越来越浮夸 …….

89、卖点主干系统

比如风水，它的主干系统就是算命(八字)。

也就是算命(八字)有成功案例了，有绝活了，才会有后面的起名、择日、阴阳宅、手相面相、紫微斗数。也就是做风水，只发八字贴算命贴就行了，其他的贴也能带来财富，只是跟算命的贴比起来，微不足道 ……

做项目就是抓主干 …...

课1、为什么有些人出类拔萃，有些人很平庸?

答：所有的出类拔萃都是逼出来的，顺其自然的东西一般多是贫穷和愚昧。

课2、如何改变一个人的命运?

答：如果你想改变一个人的命运，让他多去体验一些比较好的东西。要是你想害一个人就太简单了，赞美他持有的垃圾股是多么迷人多么迷人就行了。

课3、为什么不去带货?

答：都知道带货赚钱，都知道带课赚钱。真正去带货，去带课的人，还是非常少的。为什么?没有一个场的带动，所有的意淫都变成不了非常具体的行动。

课4、为什么爱学习的人多，爱讲课的人少?

答：爱学习的人多，爱讲课的人改变了命运。爱讲课的人多，意味着什么?意味着韭菜没了。

课5、为什么有的人赚钱了依然看起来很穷?

答：因为你是一个垃圾，所以你拥有了无数的垃圾。当你自己变成了真金白银时，你吸引的依旧是垃圾。人啊，拥有了一双慧眼，才能在垃圾堆中提炼出黄金。

课6、你是傻逼吗?

答：你是傻逼。

因为你意识到自己是傻逼了，才知道自己为什么穷困潦倒走投无路。你花10万买了一大堆课程，这些课程，你能一分钱卖出去吗?卖不出去。为什么卖不出去?因为你是一个大傻逼。记住：无论你买什么, 都是为了卖卖卖卖……

课7、男人最重要的是什么?

答：记住：男人最重要的是什么?事业。你有事业了，就有家庭。没有事业，这个家庭也是暂时的。在你没成功之前，家庭不是你的避风港，是一个嘲笑你的窝点。在你成功以后，才会感受到这个家到底有没有温度。

课8、现在你的使命是什么?

答：现在你的使命只有一个，锁定一个卖点往前跑跑。这个卖点，可以是下三滥，可以是卖课。总之，你必须有个卖点，要是你连一个卖点都没有的话，你真是一个大傻逼。记住：商人没卖点，等于妓女卖淫没有逼。

课9、为什么在你没成功之前，没人尊重你，也没人在乎你的尊严?

答：在你没成功之前，没人尊重你，也没人在乎你的尊严。懂了吗?

你成功了，才有人关注你的感受。你没成功，你哭啊闹啊，大家只是觉得吵，希望你快点儿去死。当你成功了，你哭，市面上会有1000 种善良的解释。你闹，世面上会有1000种正能量的解释。这个世界跟失败者无关，这个世界是成功者创造的。南京大屠杀，死了30万人，30万人当中没一个牛人。甚至连一个像样的干部都没有。

课10、为什么很多人不喜欢动脑子?

答：一路走来，我遇到很多傻逼、比如这个动作不赚钱，这个傻逼依旧还用这个动作冲锋陷阵。你让傻逼动脑子，傻逼会杀了你的，傻逼跟动脑有不共戴天之仇。

课11、为什么你辞职老板秒批?

答：要是你干这个活，人人都能干。你辞职，老板秒批。

要是你这个活，大家都觉得自己能干。

大家真正去干时，又达不到你这个高度。说明啥?

说明你把这个活变成了绝活。

这个活，除了你能干，其他人再干，就是一个天大的笑话了。

课12、为什么要天天动脑子，天天研究?

答：如果你是做销售的，比如你是卖群的。

你要天天想：怎么为群塑造价值。

你天天卖群，你不研究这个，你不是傻逼吗?

比如你是做销售的，最起码你要把艾里斯和杰亚伯拉罕的东西刷一遍。要是单纯做无脑式循环，别人不会尊重你的，因为你把活弄得有含金量。

课13、为什么不做跟赚钱无关的事儿?

答：我是做营销的，家里有很多书，也是讲营销的。这些书我看吗? 看。不看的话，很多事儿看不懂。我家人看吗?他们从来不看书。我说了，我不做互联网，我整个家族都是穷逼。这个穷是在思维层面的穷。说白了，他们关注的事儿跟赚钱无关，关注跟赚钱有关的事儿他们非常抵触非常抵触，他们对乱七八糟的事情非常感兴趣。这些事情能为他们提供情绪价值。能为他们提供实实在在价值的东西，他们反而懒得看了。

课14、为什么要时时刻刻想着自己的项目?

答：如果你是发朋友圈的，你做噩梦都在研究怎么做内容编辑啊，怎么打标签啊，怎么配图啊。很遗憾，有这个意识的人很少很少。这就意味着大多数人还是以吃屎为生。我说了，他们跟动脑子有仇。他们喜欢关注乱七八糟的事情，自己呢，又不能把这个乱七八糟的事，变成有商业价值的事。结果就是失业了，他们找工作越来越烂。

课15、为什么要做别人复制不了的事儿?

答：我在北京当运营总监时，公司有4个运营人员。这4个运营人员就是采集信息与发信息，采集信息与发信息，都是通过软件搞定的。他们采集信息时说说笑笑打打闹闹。我到公司了，我是被老板挖来的。当时我在天涯写了个贴，直播怎么卖麻辣烫，帮商家招加盟，每天能帮商家忽悠个几个徒弟。

我到了北京，我啊，没去采集信息与发信息。这活我一看，连傻逼都能干，我肯定不干。

我建议老板跟着郭凡生和史玉柱跑。郭凡生在哪儿投放广告，我们在哪儿投放广告。史玉柱在哪儿投放广告，我们在哪儿投放广告。每天花1万赚40万。很快找到感觉了。

执行力是非常廉价的东西。决策力才有价值。

这是我23岁，最大的一个收获。

课16、为什么你是一个穷逼?

答：因为你没有卖点，或是你有卖点了，不会搞流量。

或是会搞流量，但不会变现。根本逻辑是什么?内容垃圾。因为优质的内容会自动吸粉，自动成交。什么样的文案能自动成交?艾里斯和杰亚伯拉罕的东西，大家看了，都会主动转账的。

课17、现在跨境电商怎么做?

1、找个这样的工作去上班；

2、自己找个师傅带带；

3、自己买点儿教程看看；

4、自己开通eBay 和亚马逊试试；

5、抖音刷跨境电商怎么从0起步，白嫖。

课18、为什么把这些发在群公告上，这样发好处是啥?

答：文字更洗脑，更醒目。还有大家老听录音也腻，文字算是一个调剂。真实的原因是什么?我不喜欢讲课，更喜欢通过聊天帮大家分析问题，解决问题，哈哈。

课19、为什么不要激活老客户?

答：开始我激活老群，我发现无论我怎么死磕啊自残啊，都搞不到钱。原来的老群，也就放弃了激活。群内有问题，会马上去回复。老客户已经吃饱了，再继续喂，他们会非常排斥。老客户是用来维护的，而不是用来激活的。维护和激活有什么区别?维护就是课啊，继续讲。答疑啊，继续答。激活是什么?就是吸引二次或N 次买单的人，继续买单，把这些人圈起来，形成一个场，继续往前冲冲。

课20、为什么要不断授权?

答：现在我主要是做群互动，群内答疑，写公众号，做直播，讲课。这个群怎么卖，交给客服了。客服会写，每天收个2000到3000都

是正常的，她不会写，只会粘贴复制，每天就是赚个1000左右，甚至一天连1000都搞不到。抄多了，就会写了。X 公司的销冠，我看他抄了不少别人卖课的文案，他一说话，大家能瞬间感觉到啥叫泰山压顶君临天下。

课21、为什么跟营销无关的东西不听?

答：听什么是什么。什么都听，什么都不是。既然对卖卖卖感兴趣，习惯性循环卖卖卖即可。跟卖卖卖有关的录音听多了，自然晓得手里有产品和服务，该怎么卖卖卖卖卖……

课22、占星以文字为主，在哪些平台实操35系统好?

答：公众号和小红书，没了。

课23、什么叫35系统?

答：卖点锁定了，每天关注50个同行，每天发50个朋友圈，每天发50个视频，或音频，或文章。

课24、什么叫卖点锁定了?

答：你是卖产品啊，还是卖服务，还是卖培训。咬死了，不变了。卖

微信：1848636859

产品，建议只卖吃的，喝的。吃的最好跟药有关(滋补品),喝的最好跟保健品有关。卖服务，最好是卖预测类的以及某些让人体验过了，能上瘾的服务。卖培训，就是卖发家致富一类的课程就行了。

课25、怎么关注同行?

答：卖什么关注什么。我在抖音卖，我在抖音关注同行，我在淘宝卖，我在淘宝关注什么。也就是我的销售渠道在哪儿，我的同行就在哪儿。

课26、怎么发朋友圈?

答：微信上有流量就发朋友圈，没流量不发。微信上有流量了，怎么发朋友圈?多释放价值，多释放成功案例，多释放客户反馈，多释放自己的劳动成果，多释放自己的生活图片。配图是369,也就是朋友圈文案下面的培配图是3张、6张，9张。

课27、怎么做流量?

答：是发视频，还是发音频；是发音频，还是发文章。咬死了，不变了。比如发视频，每天围绕着卖点发50个原创视频就行了；要是发音频，每天围绕着卖点发50个原创音频就行了；要是发文章的话，每天围绕着卖点发50篇文章就行了。

课28、怎么做音频?

答：素材有了，要么自己念，自己录；要么用软件。自己不会说普通话的话，就用软件。自己普通话OK, 可以考虑用声音。大数据识别了我们的声音，有利于我们做品牌建设。

课29、怎么写文章?

答：先有卖点，有了卖点。再找价值主张。卖点和价值主张有了，一直围绕卖点写故事，一直围绕着价值主张写故事就行了。参考教程《穷爸爸富爸爸》+古古的《你为什么是穷人》/《在商言商》/《穷人缺什么》/他为什么是富人》。

课30、怎么做视频?

答：先找文案，文案找到了，导入提词器，对着镜头和提词器，一直逼逼，一直逼逼就行了。

课31、3个人怎么做35系统?

答：找文案的永远找文案，录视频的永远录视频。好文案的，每天找到500条文案+录视频的，每天录和剪500个视频+上镜的每天对着提词器，把这500条文案逼逼完就行了。

课32、个人怎么做35系统?

答：先搞流量，没搞到流量之前，不要发朋友圈。怎么搞流量?比如是跑视频，周一用一天的时间找1500条文案+周二用1天的时间，把这1500条文案对着镜头念完+周三把这1500条视频剪出来+周四把这1500条视频发出去+周五继续找文案+周六继续对着提词器录视频+周末剪视频+周一继续上传视频。以此类推，单曲循环。

课33、3个人怎么跑流量?

答：1个人每天找1500条文案+1500条文案导入提词器1个人用一天的时间念完+1个人把这1500条视频剪且上传到相关平台。世世代代循环这个动作就行了。

课34、30个人，怎么跑流量?

答：1个人找文案+1个人念文案+1个人剪文案+27个人做推广和运

营。

课35、300个人，怎么跑流量?

答：1个人找文案+1个人念文案+1个人剪视频+297个人做运营。记住：会找文案的人，决定了公司是生死存亡。会念文案的人，决定了有客户了是否有转化率；会剪视频的，决定了297个人是否有饭吃。也就是会找文案，会念文案，会剪的人，都是神一样的人。运营人员就是做傻逼循环，大浪淘沙，最后活下来的，不是有执行起来的人，是有脑子的人。记住：执行力永远是非常廉价的东西。你想让你的执行力价值连城，就是你的执行力，任何人都复制不了。

课36、3000个人，怎么跑流量?

答：1个人找文案+1个人对着提词器念文案+1个人剪视频+2997 个人做运营。再重申一下：会找文案的人，是公司的神；对着提词器，有镜头表现力的人，是公司的核心领袖；会剪视频的人，直接决定了

2997个做运营的兄弟姐妹们，是否有饭吃，是否能买房买车。会剪辑的人很多，不过多是垃圾，真正的剪辑高手，凤毛麟角。

课37、297个人做运营与推广。做的事是哪些内容了?

答：剪辑师，把剪辑好的视频，更到运营群。运营群的兄弟姐妹们，把这些视频，发到自己的抖音号上(一个人有50到500个抖音账号)。至于你怎么用这些视频吸粉，公司不管，公司只要结果，你有结果，你就有钱；没结果，没钱。

比如樊登有6万个代理，剪辑师把剪好的视频，扔到运营群，这6 万个代理想怎么更，就怎么更。反正谁有本事，谁赢。很多时候，一个好点儿的剪辑师，决定了这个老大能不能活下来。

周文强和樊登的剪辑师都很牛逼，苏引华的剪辑师比较垃圾。

课38、运营是指做哪些内容呀?

答：这个，老大是不管的。老大只提供引流素材。具体你怎么引流，老大不管。做运营，能活下来的人，是有脑子的人，不是有执行力的人。执行力是非常廉价的东西。只要你循环这个动作，别人能复制，这个执行力的市场价值就不大。

课39、剪辑师怎么学?

答：这个是要看悟性的，一个出类拔萃的剪辑师，他是公共资源。当你想跟他链接时，会发现他非常贵非常贵。国内比较牛逼的剪辑师有傅正义(被誉为“神州第一剪)+汪大儒+周影+杜媛(金剪刀)+张一凡(姜文的御用剪辑师)+肖洋+廖庆松+麦子善(香港金牌剪辑师)+林安儿(江湖第一剪，语录好片是用脑袋剪出来的)+推荐参考教程《剪辑之道》(迈克尔 ·翁达杰)+《影视剪辑》(聂欣如)+ 《剪辑功课》(爱德华 ·德米特里克)。必须热爱这个，才能干好这个。不热爱这个，干不好啊，哈哈。

课40、只有一个人怎么做时间分配?

答：只干一件事儿，搞流量，搞流量，搞流量。搞流量就是周一你找

了1500条文案+1500条文案导入提词器对着镜头念完(周二)+剪

出来(周三)+上传到视频平台(周四)+周五你找到了1500条文

案+周六1500条文案导入提词器对着镜头一口气念完+剪完(周一)+ 上传到各大平台(周二)+以此类推，单曲循环。

课41、推广和运营人员具体做哪些事情?

答：推广和运营是不一样的。推广，就是单纯循环一个字：卖卖卖。运营是一个系统工程，主要讲让这10个人20个人怎么去卖。

推广是初级(手),运营是高级(脑)。

运营总监主要讲大家该怎么干。

大家怎么干，这个叫推广。

我让你怎么干，你怎么干，这个叫运营。

一般公司只有一个运营人员，推广人员比较多。

运营人员，天天对推广人员讲：你们怎么干怎么干才能搞到钱。

推广人员就是干干干干。补充：

运营人员，一般叫运营总监。推广人员，一般叫销售员。

运营总监一般就一个。

推广人员一般没有人数限制，多多益善。

比如在巨人集团，运营总监就一个：史玉柱。剩下的人，全是推广员。史玉柱让这些人做什么,他们做什么。史玉柱打造了一个傻瓜式管理

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系统和傻瓜式运营系统。运营总监循环一个字：说说说。推广人员循环一个字：干干干。说的门槛很高，干的门槛很低。

现在很多公司，说招运营人员，这个运营人员，是推广员。为什么说招运营人员啊。说白了，就是运营人员，听起来比推广人员显得牛逼些(现在任何人去卖房，都是销售经理，哈哈)。其实就是推广员。在一个公司，一般只有一个运营总监。比较大的公司，会有两个运营总监，一正一副嘛。

运营总监做什么?运营总监在公司就干一件事儿，盯着有结果的人。不断打造标杆(没有就虚构一个)。

推广人员干什么? 得看你在什么公司。

你在一个拉皮条的公司，你干什么,运营总监不说。他只是让你跟着有结果的人跑。在一个比较成熟的公司，就是让你一直发视频，发音频，发帖，打电话。

小结：运营人员是稀有动物。推广人员是大浪淘沙。真正有推广能力的人，永远是稀有动物。你会跑流量，这辈子都不用打工。

课42、运营总监是怎么练成的?

答：循环3个动作：

1、找牛逼的同行；

2、复制他们的推广系统；

3、把他们的推广系统，变成具体的执行方案。

通过不断讲课，把执行系统变成公司的制度和文化。也就是必须有强大的洗脑能力。

所有的运营总监，都是小偷，怎么做流量啊，怎么做制度啊，怎么做执行系统啊，都是抄同行的。

所有的运营总监，都是PUA 高手，催眠高手，会催眠老板和员工，欺上瞒下的功夫非常高。

课43、推广是怎么练出来的?

答：

1、靠执行力打磨，运营总监让做什么做什么。靠执行力打磨出来的推广能力，想升级到老板这个维度，很难。因为只能做非常具体的事儿。脑子里只有一根线，一棵树，形不成一张网一片小树林。

2、靠脑力打磨，在听话的前提下，能充分发挥自己的主观能动性。能看到老板是怎么布局的，运营总监是怎么布局的。能看到公司推广能力比较强的人，是怎么打磨战略系统和执行系统的。脑子里的一个点，变成线，线变成了网。资源整合和资源衔接能力比较强(这个能力不是靠执行力磨出来的，是靠脑子打磨出来的。靠执行力打磨出来的东西，人人都可以复制，含金量不高。靠脑子打磨出来的东西，他人复制不了，含金量很高),这样的人出来单干，出人头地的概率非常大。

3、无师自通，天生的推广野杂种。遇到事儿，喜欢悟，喜欢琢磨，

执行力不强，脑力很强，善养员工，善合作，对于人的劣根性，研究的很深。这样的人，磨出来了，就是大老板，大咖。所有的大老板，大咖，都是野杂种。他们永远都在用脑子打磨事儿，而不是靠执行力去做事儿。

课44、循环35系统的核心是什么?

答：核心有两个：有卖点，会搞流量。找卖点比找流量难。因为一个好的卖点，可以让人少奋斗30年。卖点不行，流量供应上了，依旧搞不到钱。卖点牛逼，流量不多，依旧能搞到不少钱。

人与人之间的能力，不是靠执行力拉开的，是靠眼光拉开的。这个眼光就是有人能看到比较暴利的项目，也看到了搞流量比较牛逼的人，知道怎么买流量，知道怎么跟有流量的人合作。

做35系统的核心，说白了，就是你能锁定一个好的卖点。好的卖点，决定了你在江湖上的排名能不能靠前。能供应流量的人，并不牛逼。能供应好卖点的人，才牛逼。总之，一个好的卖点，可以让人少奋斗 30年。没有好的卖点，会搞流量会讲课，依旧是穷逼。

课45、什么是好的卖点?

答：合法的，暴利的，虚拟的，能放大100倍1000倍的卖点，能团队化运营的卖点，能形成护城河的卖点。张雪峰老师的卖点就不错，年收入在8000多万。

课46、卖课推广中有没有几个转化高的话术或者单页。这类单页我找不到，能支两招吗?

答：卖什么在知识星球/千聊/抖音橱窗/小鹅通找。找到了，直接在上面抄就行。

课47、能分享一点推广方法，以及运营方法不?以便更好的运转35 系统。以抖音为例?

答：

1、什么叫好的推广方式?能适应自己经济条件的推广方式。记住：经济基础决定上层建筑。有钱就资本化推广，团队化运营，没钱就是打持久战，消耗时间补充自己。

2、什么叫运营方法呢?比如毛的十大军事原则，林的六大战术，稻盛和夫的阿米巴系统，这个叫运营方法。

3、怎么叫好好运转35系统?记住：好的卖点才能带动35系统。卖点没啥油水，持有35系统，也养不了自己。我们是怎么把35系统

卖出去的?是卖虚拟服务，0成本，一本万利，让很多屌丝买房买车了。卖点不行，持有35系统，能养活自己的概率很低。

4、怎么在抖音上运营35系统?你有好的卖点吗?卖点有了，你能在抖音上找到同行吗?你在抖音上找到同行了，你是一个人复制他，还是带10个人100个人去复制他?

要是你找到的同行，人家是团队，人家团队有10个人。你去复制人家，就等于你1个人打10个人。人家会把你打死的。

如果你找到的同行，他就一个人。你有10个人，你带10个人去打他。你赢的概率就大。

赚钱永远是高纬打低纬，老虎吃猴子。有人说了，我是穷逼，我该怎么办?也就是只吃他一个点，不要吃他所有的点。

1、复制他的卖点；

2、复制他的运营系统； 3、复制他的成交系统。但不能复制他的内容。

你复制他的内容，他会找你麻烦的。

一般人做抖音，我的建议就3个点：

1、卖点清晰；

2、跑图文；

3、引流到微信+成交。

对于有资本的学员，我的建议是什么?

1、卖点咬死了；

2、1个人讲课20个人推，形成一个矩阵；

3、所有的动作都靠系统和商业模式往前推动。

课48、文案，音频，视频。推广，运营分好工了。那成交人员如何安排了以及如何分钱?

答：他们只在乎底薪，不在乎提成。等我们成功了，才能说分钱这事

儿。在我们不成功时，他们只是咬死自己的底薪，不在乎提成和股份 (当然，我们成功了，也不舍得给他们太多提成和股份)。

也就是在我们没有起色时，让员工承担风险，他们是不干的。记住：没人愿跟我们承担风险。当我们成功了，他们确信跟着我们能搞到钱，才愿承担风险。

课49、卖点有了，循环35系统的核心是什么?

答：

核心就是跑流量能不能形成一个流水线。为什么跑流量要形成一个流水线?一个人，循环一个动作，工作效率就高。一个人循环N 个工作，工作效率就低。海尔造冰箱，一个人一天干七八样，40个人，每天能生产17台。海尔从国外引进了一条流水线，一个人一天循环一个动作，每天可以造1600台冰箱。

一个人跑流量，要找文案，要拍摄，要剪辑，要推广，一天最多出15 个视频。如果是3个人合伙跑：

A 每天找1500条文案+B 每天对着提词器和镜头念1500条文案+C 每天剪1500条视频，这样，每天能出1500个视频，等于人均每天出500个视频。这就是流水线的魅力。

课50、一个人搞文案，一个人搞推广，一个人成交+服务。比如一单要分50块，如何比例分好一点?

答：这个问题已经回复了。会找文案的人是神，是公司核心的核心。这个找文案，一般都是公司老大搞定的。或公司核心层搞定的。这个有推广能力的人非常少，凤毛麟角，空谷足音。成交是由老大搞定的，后端服务才需要员工。员工没有成交能力，如果有，他还打工?他就是没能力才打工的，他唯一的能力就是执行力。

小结：

1、会找文案的，要么是公司要么是公司的核心。员工会找文案，一般干几个月，就跑了，去单干了。

2、有出镜能力的人，也必须是公司的核心， —一般都是公司老大。你培养出来一个人，他就镜头感了，他走了，公司就完蛋了。

3、这个成交，说白了，是你演示给他看，他啊，只是参与了打字与粘贴复制。他脑子里要有是成交意识，他还打工?99%的人，脑子里都是狗屎。离开公司，连个屁都算不上。

我说了，他们只在乎底薪，底薪，底薪，不在乎提成。

靠拿提成能活下去的人，都是神，不是人。人多，还是神多?咱心里得有个逼数?营销驱动型公司，最大的核心是老板，而不是员工。老板在员工在，老板不在，公司立马完蛋。就说我的公司，我不干了，立马完蛋。

课51、激活系统怎么做?

答：微信端有流量，就做激活系统。没流量，做了，也是屌用没有。

怎么做激活系统?

1、围绕着卖点讲故事；

2、围绕着价值主张讲故事；

3、围绕着客户讲故事；

4、习惯性放大客户的痛苦；

5、习惯性满足客户的精神需求。配图369 .

每条文案下面发3张或6张或9张截图。有3张图，永远都在发：

1、微信二维码；

2、公众号二维码；

3、招生文案(用图片的形式呈现)。

课52、每天怎么才能出50篇文章?

答：

1、找50篇文章；

2、把别人的品牌关键词换成自己的品牌关键词；

3、删成语，删形容词，对方的语言风格，转换成自己的语言风格。要是我们非常懒，就用伪原创工具跑。我啊，还是建议大家在衣食无忧的前提下，不断写原创文章。网上，咱写1000篇原创文章，养活自己问题不大。记住这1000篇文章都是围绕着一个卖点和一个价值主张转圈圈。写的太杂了，不赚钱。

课53、怎么一天出50节音频?

答：

1、如果你写了好多文章，就念自己的文章。录音完毕，上传到所有的 FM 平台。当然，也可以念别人的文章，天下文章一大抄嘛。

2、普通话垃圾的一塌糊涂，只能用软件跑。这样的软件比较多，百度搜索“文字转语音”,软件就出来了。

课54、35系统怎么跟10大军事原则结合起来?

答：

1、知道什么叫35系统；

2、知道什么叫10大军事原则；

3、会用35系统解释10大军事原则；

4、会用10大军事原则解释35系统；

5、能将35系统转化成10大军事原则，能把10大军事原则转化成35 系统。以此类推，上面的5个点消化了，35系统和6大战术杂交，

大家都能转化出来，什么都是一通百通嘛。

课55、怎么靠35系统年赚10万?

答：锁定一个卖点+每天发50个视频+所有的流量都导入自己的个人微信(微信有流量了，直接抄同行的朋友圈)。

比如我们锁定了奇门遁甲，我们围绕着奇门遁甲每天发50个视频就行了+有流量了，我们直接跟接单老师对接。朋友圈怎么更?直接抄那些天天发收入截图，客户反馈截图的博主。

总之，每天围绕着奇门遁甲发50个视频，年赚10万，问题不大。接单老师微信二维吗(备注智学老师推荐，不然老师不通过)。

课56、怎么靠奇门遁甲年赚100万?

答：3个人做占星。

1个人找文案(每天必须找1500条);

1个人念文案(1500条文案导入提词器，念的人，对着提词器和镜头不断念念念就行了);

1个人剪+上传到所有的视频平台+所有的流量都导入微信。

课57、怎么持有35系统年赚1000万?

答：

1、锁定一个卖点：卖发家致富的课程；

2、找到10个合作伙伴；

3、一个找文案的+一个对着镜头念文案的+一个剪辑手+7个运营人

员(一个人50个抖音号)。

4、找文案的天天找文案+念文案的天天念文案+剪辑的天天剪辑+做运营的天天做运营；

5、讲课的，也就是念文案的，天天录课，卖课。

具体怎么做?大家可以随喜99元卖课群。卖课群，会讲个人怎么卖课，团队怎么卖课一类的内容，适合有闲钱的兄弟姐妹们进。进群了，不是说就能年赚1000万，估计年赚1万都难。我只是讲方法。而且年赚千万，我啊，也做不到。但我知道年赚千万的战略系统和运营系统。知道，不代表能做到。年赚千万只是一个概念，一个噱头，如此而已。

课58、能不能写两篇文章?《35傻瓜式执行系统》+《35傻瓜式管理系统》?

答：

我简单说说，我说完了，大家还不知道啥意思，我就写文章讲讲。我是一个很懒的人，我是能省事就省事。我先用比较“经济”的方法讲讲，哈哈。

什么叫执行力?就是干干干。

什么叫管理?就是怎么干才能提高工作效率。

35系统，怎么干?要么持有个人流水线，要么持有团队流水线。

什么叫个人流水线?一个人一天干一件事儿。

什么叫团队流水线?一个人世世代代干一件事儿。

35系统有几个动作?

1、找文案；

2、对着镜头念文案(文案导入提词器);

3、剪视频

4、上传视频。

有4个动作。

你是1人，对吧?一天做一个动作，这4个动作是4天搞定的。

你是团队，3个人也好，4个人也罢，反正一个人，世世代代循环1 个动作。也就是1人要循环4个动作，团队是一个人世世代代循环一个动作。

循环4个动作没杀伤力，也跑不出来量。1个人循环1个动作，杀伤力还是很大。人的大脑，跟电脑一样，打开的窗口多了，反应就非常慢。要是我讲到这儿，大家还听不懂。

我再举例证明：

为什么我们在高速公路开车快?一个方向，一个动作。为什么在乡间小道上开车慢? N 个方向，N 个动作。

傻瓜执行系统，说白了，就是一天到晚干一件事儿，成了条件反射，成了生理反应，成了肌肉记忆。这是一个熟能生巧的工程。现在大家晓得了啥叫傻瓜执行系统吗?

什么叫傻瓜管理系统?这个活怎么干，才能提高工作效率啊。我天天盯着具体干活的人，日日精进，不断帮他们纠错，不断帮他们提高工作效率。

也就是我只抓工作效率。怎么抓工作效率?也就是他们3个人，一天

能出1500个视频。我开始想了，怎么一天才能出15000个视频啊。

OK, 再不增加工作人员的前提下，我增加了几台设备，我多焦虑拍摄就是了。

现在一个剪辑手，每天只能剪辑出来1500个视频。怎么才能让他每天剪辑出来3000个视频呢?又开始寻思了：

1、软件升级；

2、电脑升级。

也就是傻姑式管理系统，就是跟傻逼一样，天天琢磨一件事儿：怎么提高工作效率，创造更多的利润。看似每天喝茶，晒太阳，聊天。其实工作压力比做具体执行的人累10倍。做管理的，10个有9个秃的，还有一个没秃的，是个女的，哈哈。

怎么提高工作效率?

怎么提高员工的执行力?

这个我们有时间会继续跟大家讲。

课59、什么样的人适合操35系统?

答：

1、手里有项目；

2、能吃苦，以苦为乐；

3、全身心投入项目的人。

课60、做35系统的心法是什么?

答：每天录50个视频，发50个视频，不发死全家。这就是35系统的心法。

课61、怎么样才能每天录50个视频?

答：先找到50个文案，50个文案找到了，导入提词器，对着镜头，一口气把这50条文案念完，念完了，自己剪出来，50个视频就出来了。

课62、循环35系统最难消化的点，是什么?

答：有没有锁定一个能世世代代循环的卖点。锁定了，觉得35系统非常有意思(日用为道)。要是锁不定，压根就没法贯彻执行下去(觉得是狗屎)。循环35系统最难消化的点，就是有没有知道一个值得世世代代循环的卖点。

课63、我是做奇门遁甲的，怎么靠持有35系统年赚100万?

答：每天找到1500条文案+每天把这1500条文案导入提词器+每天对着镜头把这1500条文案念完+文案念完了，把视频剪出来+视频剪出来了，直接发到所有的视频平台就行了+所有的流量导入抖音

+奇门遁甲这个技术外包。

课64、我是卖滋补品的，怎么靠持有35系统年赚1000万?

答：循环3个点就OK:

1、只跑付费流量(竞价和信息流);

2、所有的流量导入微信；

3、搞流量的永远搞流量，聊天收钱的永远聊天收钱。

课65、我是做八字的，怎么靠持有35系统搞到1000万?

答：

1、有100万的广告预算；

2、锁死一个流量渠道；

3、卖课，卖服务，卖一对一指导。

课66、我是一个小白，能推荐一个卖点吗?我想用这个卖点，来实践35系统。

答：买发家致富的课程+卖发家致富的课程。傻瓜式执行=

1、找发家致富的文案；

2、文案转视频；

3、视频发到抖音；

4、所有的流量导入微信；

5、直接在朋友圈卖发家致富的课程。

课67、我有卖点了，循环35系统最难的事儿是什么?

答：就是坚持每天录50条视频。这个点，咬死了，就能称王称霸，君临天下。反之，只能昙花一现，去喝西北风。

课68、为什么很多人践行35系统时，会哭?

答：他们践行了3个月，发现赚钱就是那么回事儿。发现自己以前学的东西，狗屁不是。他们为虚度年华而悔恨。35系统循环路径=

1、锁定卖点；

2、锁定同行；

3、抄同行；

4、超越同行；

5、自成闭环。

直白点儿说：我啊，每天发50个视频，500个视频，5000个视频，去压同行。流量才是核心竞争力。

课69、做八字的去那找文案合适?

答：这个文案，你看了，你想给他钱。还有就是这个文案，上热门了，或上过热门。去抖音找就行了，现在所有的流量都在抖音。

课70、50视频是发10个抖音号吗?

答：对，一个抖音，每天更5到10条。个人，持有5个抖音账号，

坚持下来就不错了。大家先从持有5个抖音账号开始做起。

课71、我是做电商的，怎么靠持有35系统年赚1000万?

答：

1、能轻轻松松拿出100万试错，比如现在能轻轻松松在我这儿支付 3.5万，请我当顾问；

2、核心是什么?还是你的卖点有没有杀伤力。卖点不行，怎么用35 系统加持都是屁用没有；

3、卖点可以，跑流水线就行了。大概5到15个人，把这个流水线跑出来，年赚千万问题不大。

课72、我想卖益生菌可以吗?

答：要是你愿为这个项目付出10万+拿出3个月的时间去试错，就可以。

课73、卖益生菌付出10万用在哪里呢?

答：

1、找到一个卖益生菌有结果的人；

2、用这10万请他吃喝玩乐。

课74、目前我抖音一天直播一到两小时能引流10到30人，后端服务比较重，而且这样我就没时间拍视频。怎么才能循环35系统?

答：后端服务，变成招生文案。比如今天有10个人提问你问题，你就可以做10节录音扔到朋友圈去卖。这样，后端服务就变成了做课。群里大家问我什么,我回复了，都是扔到朋友圈。大家的问的多，我答复的多，做出来的课就多，课多，买单的人就多。还有就是能外包的后端服务，都没啥利润。要是你单纯只卖课，后端服务就轻了。一对一指导，可以收费高点儿。

课75、怎么把后端服务弄轻点儿?

答：多问，后端服务就轻了。要是一直回答，后端服务就很重。

课76、价值主张指的是什么

答：价值是什么?主张是什么? 价值就是你想什么。

主张就是你怎么才能拿到这玩意儿。我说人生的价值就是多日逼。

主张是什么?就是怎么才能日到更多的逼啊。我说搞钱多了，想日多少逼，就日多少逼。

这样，我的价值主张就出来了：搞钱多了，想日多少逼就日多少逼。为了证明自己的价值主张是对的。

我天天琢磨多么多搞钱就行了。有钱了，自然要践行去日逼。

课77、我想搞钱，搞钱就是我的价值。主张就是怎么才能搞到钱。是这样吧?

答：搞钱就是操XX, 操 XX 就是搞钱。也就是必须非常具体非常具体，让人看了有行动，有方向。我说搞钱就是卖发家致富的课程，卖发家致富的课程就是搞钱。这样，人家就会问：怎么卖发家致富的课程?我说添加微信2909992399,随喜99元，添加我的卖课群就行了，我说什么,你做什么。

课78、价值就是你想什么?比如八字就是想知道自己的命怎么样? 主张就是怎么得到?找王大师连在一起就是：找王大师看八字，了解

自己的命运。

答：你还是没理解价值主张，而且你提出的这个价值主张太虚了，根本忽悠不到钱。价值主张必须虚中有实，实中有虚。我说赚钱就是锁定一个卖点循环35系统，赚钱就是锁定奇门遁甲循环35系统，这样就有人为35系统买单，或奇门遁甲这个项目买单。

现在你是做八字的，怎么打造自己的价值主张?帮大家的人生提供最优解。怎么帮大家的人生提供最优解?用易学常识和科学常识。这样咱的价值主张就出来了：用易学常识和科学常识，帮大家的人生提供最优解。按照我说的去做，都能平步青云，飞黄腾达，化险为夷。这样，或许买单的人会对多点儿。

打造价值主张，是很个人化的东西。能不能变成商业价值，完全看自己对商业的理解是什么,还有自己的实际运营水平怎么样。

课79、卖发家致富课程，就是跟着你一起搞钱。你说什么,我就做什么,我自己有个卖点，就执行35系统。可行?

答：35系统变成流水线就有价值。要是35系统没变成流水线就没价值。35系统怎么变成流水线?我在前面讲过了。就是5句话：

1、找文案的永远找文案；

2、录视频的永远录视频；

3、剪视频的永远剪视频；

4、发视频的永远发视频；

5、所有的流量都导入微信。

要是能做到这5个点，就能搞到不少钱。

课80、哪些课程属于发家致富类型的课程?

答：讲怎么发家致富的课，都属于发家致富的课程。比如讲怎么做管理的，怎么做运营的，怎么做个人品牌关键词的，怎么搞流量，怎么搞淘宝/天猫/速卖通/阿里巴巴/京东，怎么写软文，怎么嫁给有钱人，都属于发家致富一类的课程。

课81、怎么招那种执行的人当客服?

答：计件，他能赚多少钱，他能算出来，执行力就强。也就是干活，干多少，他能从你这儿拿多少钱，这个分钱系统是透明的，他的执行力就出来了。记住：他们对提成没兴趣，因为他们没能力拿到。比如你说做一个视频1元，他就会想一天怎么能做1万个视频。你说你给我搞流量，搞一个10元，他就不干了。他没这个能力。

课82、我是光杆司令一个人，怎么循环35系统?

答：

1、周一找到1500条文案；请问哪个平台适合跑塔罗? 答：有能力去抖音，没能力去小红书。

2、周二对着镜头把1500条文案念完；

3、周三把1500条视频剪出来；

4、周四把1500条视频上传到各大视频平台；

5、所有的流量导入到朋友圈。

课83、我没有什么卖点，也没什么本钱，想做虚拟的，不知做什么?

答：买什么,卖什么。被什么打动，就卖什么。这是常识中的常识。

课84、对赚钱有什么感触?

答：

1、人只能有一个流量渠道，人流量渠道多了，无论做什么都会力不从心。现在我的流量渠道就一个了：抖音。

2、卖点多了，利润就消失了。卖点具有唯一性。

3、卖什么都不如卖价值主张。如果我们能把自己的价值主张卖出去，

我们什么都能卖出去。

4、要是做了好久的免费流量，依旧搞不到流量。可以试试付费流量。 5、场是打磨出来的。我有个朋友，他不会讲课，他家的电视机24 小时开着，屏幕上是一个大师，拿着话筒一直在讲讲讲。他说有意识或无意识地听，无论是间接听还是直接听，量上去了，也就晓得怎么讲课了。

6、八字，要么线上跑流量，要么线下跑流量。我迷恋线上流量，对于线下流量，我实在喜欢不起来。线上，收个198、298没感觉，线下收个198/298,老觉得是天文数字。

7、一个月围绕着一个卖点写文章，赚钱就会多点儿。要是一个月，围绕着N 个卖点写文章。写着写着，就不知道写啥了。什么都写，意味着什么都写不下去。郭敬明和韩寒，早搁笔了。该写的，都写了。继续写，也不知道写什么了。不知道写什么,也就不写了。安安静静享受生活，这不香吗?我很喜欢杰亚伯拉罕，只写怎么搞钱一类的文章。尽管文笔烂得一塌糊涂，但意识到了垂直和聚焦的力量，提前30 年实现财富自由。

8、八字，塔罗，占星，奇门，紫微斗数，依旧是非常棒的卖点。这 3个卖点的变现方式就是卖培训，卖服务，卖教程。我一般建议大家跑占星，八字塔罗奇门紫微太卷了。

9、一个小孩出生，可以间接养活120多个商业机构。要是一个年轻

人，不结婚不买房不买车，对1000多个机构而言，他们是一群有罪的人。一个家庭，最大的负担不是车贷房贷，是孩子。

10、小孩学习好不好并不重要，小孩不丢就行。他说他是全球最安全的国家，这个叫广告，不叫疗效。

11、只发展经济，不发展文化，这是不对的。什么叫文化?大家又不晓得。孔孟之道，内斗有用。用来发展经济更没啥用。什么是文化? 能促进经济发展的叫资本，能让人提升幸福感的叫文化。现在卖课。要么讲怎么搞钱，要么讲怎么让人幸福。再讲其他的，不好卖。

12、为什么大家焦虑?用钱的地方多了，挣钱的地方少了。要是国内的外企越来越少，意味着外出打工的人会越来越多。这些外出的兄弟姐妹们出去了，要是在外面混的还可以，一般都不回来。天道酬勤，勤俭节约，具有很强的破坏性。说好了，大家只干8个小时，你非要干16个小时。说好了，这个东西只能用6次，你偏偏要干16小时。警惕很勤劳很节约的人，他们的破坏性大于建设性。

13、什么叫文化输出?不断向外输入电影，电视剧，图书，而不是老往外扔家具，扔棺材。弄得国内连一棵超过三岁的小树都没有。

14、视频号能做吗?要是抖音玩不下去了，可以考虑视频号。视频号是没法超越抖音的，因为它不是独立的APP 的。必须通过微信才能找到视频号，这令人沮丧。要是我打不过它，我可以把它买了。要是买不起，只能看着它发芽，展叶，开花，结果。

15、微信，依旧是最牛的社交软件。QQ, 早成了昨日黄花，关掉就行了，意义不大。

一些杂感，随手敲了出来，希望对大家多少有点儿帮助。

课85、什么叫流量?

答：直接在你这儿买单的人，才叫流量。流量就是钱，钱就是流量。

课86、怎么获取流量?

答：先出内容，内容是围绕着自己的卖点转圈圈。内容做成文章/视频/音频扔出去，有人看了我们的文章，听了我们的视频，看了我们的视频，添加了我们的微信，就说明我们的内容能吸粉了。内容能吸粉，不代表能变现。记住：做内容要考虑2个点：

1、到底卖什么,咬死了；

2、必须让客户相信我。

这2个点咬死了，做内容就有方向了。

课87、卖什么赚钱最快?

答：说真的，要是自己漂亮，肤白，奶大，股大，让100个键盘手帮你卖B,赚钱最快。国内，目前最缺的就是性资源。你能找到一个漂亮的妹妹，帮她引流卖B, 赚钱是最快的。

课88、一天1500条文案怎么弄的?我今天弄了200条累趴了。

答：我是做奇门遁甲的，我在微博上，找到10个做奇门遁甲的同行。这10个屌毛发了15000条文案。我用微博下载软件，导入他们的账

号，大概半小时，我就有了15000条文案。我要是在抖音找文案，我在抖音搜奇门遁甲/经验，几千条文案就出来了。同行A 发了1000 条，我直接用软件导出来就是了。说白了，是靠软件搞定的。

比如你找到了一个做奇门遁甲的(抖音),他发了500个书单号，你用软件，都导出来就是了，这样，你找到3个同行，就搞定了1500 条文案。大概是半个小时搞定。

也就是你爱找工具，爱花钱，你比执行力强的人富有1000倍

执行力比较强的人，都不富有，因为大脑封闭了。

@Gailuo? 对，软件1帮你搞定了一个问题，第二个问题，你去找软

件2。软件2帮你搞定了一个问题，你去找软件3. 执行力是奶嘴，创造不了啥价值。

课89、为什么说执行力很廉价?

答：我认识的有钱人，执行力都不强。我认识的穷人，执行力都很强。我妈的执行力很强，不过很穷。我妈妈说，她年轻的时候，一天可以洗300多件衣裳。我说要是你出去打工，15天的工资就可以卖一台洗衣机，这样，家里15天的脏衣服，一天就洗完了。

课90、怎样让自己的脑子值钱?

答：在家里，你做决策，什么都让媳妇干。夫妻二人，一个提供决策，一个提供执行力是，改变命运最快的方式之一。

课91、在家里怎么循环35系统?

答：你得有个卖点，有个老婆。你有卖点了，你有老婆了，你对老婆说：姑奶奶，去找50条文案；姑奶奶，把这50条文案，做成书单号，扔到抖音。姑奶奶，去找1500条文案；姑奶奶，把这1500条文案导入提词器，对着镜头念一遍；姑奶奶1500条视频剪出来；姑奶奶1500条视频上传到所有的视频平台。姑奶奶，遇到问题，只要这个问题，是靠傻逼循环搞定的，就去找软件。也就是你天天说，媳妇天天干就行了。她干的好，晚上你舔舔他的“鱼盘”。

课92、我是上班族，副业是跑八字，怎么循环35系统?

答：抖音搜索八字，点击经验，所有的文案，都用软件提出来。然后做成书单号，发到抖音就行了。这个动作，循环到抖音倒闭即可。

课93、我是一个老师，业余时间喜欢写字，怎么靠35系统变现?

答：找到一个靠写字变现的老师(就在抖音找)。找到了，每天他做什么,你做什么就行了。业余收入超越了全职收入，就可以辞职了。

课94、我手里有点儿闲钱，怎么靠持有35系统搞更多的钱?

答：把自己包装成讲师+招20个人去帮自己拉流量，这辈子就这样

了。记住：一个牛逼的讲师，比90%的上市公司都搞钱多。

课95、什么是35系统?

答：卖点锁定了，每天习惯性关注50个同行，发50个朋友圈，想办法搞到50个流量。这就是35系统要表达的意思。

课96、写了两年微博不赚钱怎么办?

答：做两年抖音试试。东方不亮西方亮。

课97、怎么提高利润啊?

答：提高利润，就一个点：把成本弄没了。成本没了，利润就出来了。或利润高了，成本会主动消失。

课98、为什么要有盈利的决心啊?

答：要是我们有这个心了，就会做这样的事儿。比如只做能带来收入的事儿。要是我们只做能带来收入的事儿，大概三年左右，兜里就有 100多万的现金流。现在大家做的事儿值钱吗?值钱就持有。不值钱，砍掉就行了。

课99、建立公司的标准是什么?

答：目标非常明确。卖点锁定，流量渠道锁定，运营系统锁定。

课100、我问个问题吧!三五系统的第一个，每天关注50个同行，

我发现好难找，抖音找50个同行都很难，或者是我不会找，换句话说，每天关注50个新同行，四天就是关注200新同行，是这个意思吗，但是真有那么多同行可以关注吗?具体在哪里关注的操作?比如说抖音小红书。

答：每天关注50个同行，大概坚持30天，就再也找不到同行了。在这些同行当中，谁是真正意义上的同行?

1、他有结果；

2、看了他的东西，我想转账或已转账。

符合这2个标准的，就是同行。反之，不是。

课101、我是在本地做装修的，怎么运用35系统进行网上接单?

答：当地在抖音做运营的同行，找到他们，超越他们就行了。他们用 1个账号发，你用50个账号发。装修过程，习惯性每天直播10个小时，视频每天习惯性扔出去500个。

课102、换个问法吧!每天如何找到50个同行?找得到就可以关注，我就记得你说，比如说八字的同行，就查找八字井，好像是朋友圈的吧，忘记了，抖音不懂行不行?当时试了几下，好像好像是个同行，所以好奇。

答：50个同行好找，比如你是做八字的，你在抖音搜八字，点击话题，所有的同行都出来了。你看了，你想买单，他就是同行。你看了，不想买单，就不是同行。在微博上找同行，直接搜八字，点击话题，所有的同行都出来了。

课103、为什么要赚弱势群体的钱?

答：弱势群体比较多，也比较好忽悠。为什么每次枪响了，都是先在农村拉人填坑?就是农村的人是弱势群体。赚钱的秘密是什么?帮弱势群体说话，但不帮他们解决实际问题。为什么南京大屠杀，闹得沸沸扬扬?因为死的人，都是城市户口的。鬼子在乡村，杀人更多，更残忍。为什么没人提这事儿啊。因为他们的真正意义上的弱势群体。

课104、为什么要赚宝妈的钱?

答：脑子正常的人，不会全职当宝妈。全职当宝妈的，也没几个脑子正常的。脑子正常的人，忽悠脑子不正常的人，是降维打击。你读过高三了，让你去小学当插班生，你不当学霸，也得当学霸。

课105、为什么前期做项目，要做违法成本很低的事儿?

答：有违法成本的项目，竞争对手比较少。竞争对手比较少，还立不起来，这辈子上班，也认命了。记住：这个项目没违法成本，咱做起来的概率为0.

课106、有必要参加收费非常高的培训吗?

答：要是你把自己定义成“诈骗犯”了，可以参加收费比较高的培训，在里面不断钓鱼。不过收费比较高的培训，里面除了女性是傻逼，好忽悠，里面的男性，个个都是镰刀，都是猎手，非常难坑。我的建议是什么?参加收费比较便宜的培训，里面傻逼比较多。你开个好点儿的车，戴块好点的表，里面的大多数逼，你想操，都是免费的。

课107、有必要炫富吗?

答：要是你想赚穷人的钱，一定要炫富。你不炫富，疯狂分享干货，穷逼根本不买单。穷逼认同的结果是什么?你有车，你有房，而不是你的卖点和运营系统，更不是你的价值主张。你车一晒，房一晒，他们立马就买单了。晒房晒车的，大家都可以理解为“骗子”。

课108、?老师怎么发现和挖掘商机?

答：买什么卖什么,卖什么买什么。长期持有这句话就行了。常人是发现和挖掘不出来商机的。自己的现金跑到哪儿去了，商机就在哪儿。

课109、您好，打算和媳妇跑占星，如何践行35系统?流量渠道有什么建议的吗?想让媳妇真人出镜，不愿意，如何解决?

答：只在抖音上跑流量就行了。媳妇不想真人出镜，只能跑图文和书单(或你出境)。常人跑35系统，说白了，就是把流量流水线拉起来就行了。什么叫流量流水线?一个人找文案，一个人对着镜头念文

案，一个人剪，一个人发发发。

课110、到底什么是35系统?

答：35系统，说白了，就是一个怎么跑流量的系统，怎么跑流量?就是打造流量流水线。

怎么打造流量流水线?

1、卖点锁定；

2、流量渠道锁定；

3、内容展现方式锁定(是文章还是视频，是视频还是音频，3选1)。

上面3个问题解决了，就是打造流量流水线。以视频为例。

1、小A 找文案；

2、小B 念文案；

3、小C 剪视频；

4、小D 发视频；

5、所有流量导入微信，

4人合作，就是一个流水线运营系统。

课111、为什么所有的流量都要导入微信?

答：微信是收钱最方便的一个社交工具，无之一。在微信上，怎么发广告都没事儿(别弄色情传播和反动的内容就行)。我99%的钱，都是通过微信收的。我们微信上的流量多，赚钱就多。反之，则少。

课112、在朋友圈卖什么赚钱最多?

答：看自己的粉丝是靠什么内容吸引过来的。什么样的内容吸引什么样的人。内容给力，吸引的人就给力。内容较 low, 吸引的人就 low。我们的收入，是由我们的粉丝质量决定的。

课113、什么叫素材，什么叫文案?

答：素材是米，面，油，盐。文案是用米，面，油，盐做出来的“成品”。

课114、卖别人的课，会侵权吗?

答：会。一般而言，有人看你赚钱了，就开始弄你了。要习惯性把别人的东西，转换成自己的东西去卖。小心行得万年船。

课115、找到的文案怎么判断是有用的，有判断标准吗?

答：这个有用没有，有两个判断标准。

一：发多了，形成了第六感。第六感会告诉我们有用没有。

二：我们把这个文案扔出去了，有用没用，市场说了算。扔出去了，有流量就有用。没流量就没用。

课116、怎么做抖音运营?

答：每天写100条文案，写好了，做成书单，扔出去就行了。记住做抖音不刷抖音，刷了，就做不起来了。因为刷抖音上瘾。对于上瘾的东西，不碰。比如我卖毒品，但我不吸毒。

课117、为什么推广方式具有唯一性?

答：人的精力是有限的，不聚焦啥都搞不定。现在我就只跑文案，不真人出镜。我一会儿写文案，一会儿真人出镜，精力跟不上。我的文案写好了，我让小客服做书单号扔到抖音。说真的，我喜欢杂家，不喜欢太专的人。怎么叫杂家?什么都懂一点儿。什么都懂一点儿的人，他有一种能力，会做资源整合。太专的人，能做好一件非常具体的事儿。对于资源优化配置，完全就是一窍不通。

课118、是太专的人好?还是杂家好点?

答：太专的人，一般家里都比较穷。太杂的人，家里一般比较富有。由于家里资源有限，没办法，他只能专。太杂的人，家里的资源比较多，什么都懂一点儿，能链接上的资源非常多非常多。一般而言，太专的人，脱离了自己的专业，一说话就比较傻(现在网上的专家，就是太专了，脱离了自己的专业，一说话就是纯种傻逼)。太杂的人，

当老板的非常多。什么怎么都懂一点儿，会资源整合，会资源配置，会资源优化，能“杂交”出来很多牛逼的东西。

一般而言，知识结构单一的人，家里都很穷，比如律师，教师，都是比较穷的，知识结构单一。

什么样的律师赚钱?什么样的教师赚钱?知识结构非常杂非常杂的人。

但只懂教书和法律的人，都不赚钱。因为专业带给我们的财富，还是比较少的，大部分财富还是人情世故的产物。

课119、什么叫书单号?

答：你在抖音搜"八字",点击经验，出来的视频，都是书单号视频。当然，这个八字，你可以换成任何卖点去抖音搜，搜时，点击“经验”。

课120、什么样的家庭容易出老板?

答：一般而言，老板就是资源整合能力比较强的人，什么都懂一点儿的人。这个人，家里有很多乱七八糟的书，乱七八糟的CD (歌曲或电影),比较富有的概率就大。因为他的知识结构比较杂，跟常人的

不一样，能挖到很多常人挖不到的东西。要是这个人，家里的东西比较单一，比如书，都是专业领域的书，这个人，一般都比较穷。前期靠专业知识能搞到钱，到了后期。靠专业知识就搞不到钱了。知识结构单一，会导致自己成为单细胞动物。从生物进化的角度而言?什么叫多细胞，比较聪明的人嘛。什么叫单细胞，比较傻逼的人，缺心眼的，一根筋的人。

课121、会资源整合，会资源配置，会资源优化，能“杂交”出来很多牛逼的东西。这句话可以举个例子说一下么?

答：比尔盖茨啊，孙正义啊，马云啊，乔布斯啊，马斯克啊，他们都是阅读量非常猛的人，乱七八糟的书，看了不少。他们没有任何发明和创造，只是把别人东西，全拿过来，不断杂交，不断测试，不断卖卖卖卖，变卖变调整，边调整边优化。慢慢成了一方诸侯。

比尔盖茨永远都在阅读，每年大概读200多本最前沿的书(当当网搜比尔盖茨推荐)。

孙正义，生病住院了，图书馆借了4000多本书翻啊翻。

马云是搞翻译的，在没搞网络之前，他帮企业翻译了3000多万字的科技读物(都是美国的资料)。

乔布斯永远都在看书，永远都在用别人的技术做“化学反应”。

马斯克不懂技术，但看的书比较多，懂人的精神追求，懂怎么不花一

分钱创造市场效应。他们都不是做技术的人，他们都是阅读量很大，喜欢乱杂交，乱优化的人。

还有段永平，芒格，巴菲特，都是阅读狂人。

记者采访他们，他们一说话，你就感觉到了。旁征博引，逻辑清晰，一针见血。这都是建立在大量阅读的基础上，阅读量少了，说不出来那么有深度的话。

参考雷军和刘德华的对话。

雷军每天大概阅读三本电子书，刘德华大概10年读一本书。他们俩对话时，刘德华跟傻逼差不多。

课122、为什么知识结构单一的人改变命运非常难非常难?

答：食物单一的人，身体不会好。同样，知识结构单一的人，财务状况也不会特别好(知识结构单一，导致脑袋非常二)。太祖读书比较杂(心里装着1000个英雄),蒋读书比较专(只看曾国藩的东西)。一个人有1000个心眼，一个人就一个心眼，你说谁牛逼?

还有就是毛读书是多，但知识结构还是很单一，他只读文史哲，对于怎么搞经济一类的书从来不碰，连最基础的经济常识都没有，所以他搞经济不行，搞人行(国内的文史哲资料，都是讲怎么搞人的。5000 年的历史，很少有讲怎么让老百姓发家致富的书)。

邓读书不多，但喜欢听国外怎么搞经济，怎么搞管理的的广播(每天听七八个小时),他的知识比较先进，所以他能用一年的时间，让所有的老百姓都能吃上饭。毛用了30多年的时间，也没搞定这个问题。也就是学习不能脱离常识，不能脱离现代性。

什么样的人是傻逼?家里的书，都是非常经典的书，都是非常专业的书。开窍的人，家里的书，畅销书比较多，乱七八糟的小说也较多

(黑的灰的黄的都有)。也就是混血儿比更常人更聪明。一个正常的国家，外来移民大概有50%。要是你这个国家，没有多少外来移民，说明生态环境单一。

小结：

1、知识结构要杂；

2、知识要有现代化；

3、自己创造出来的东西，要满足人的物质需求和精神需求。

我说下，成为杂家很费钱，成为专家不费钱。

课123、成为杂家很费钱，成为专家不费钱。怎么理解?可以详细说下吗?谢谢!

答：我爹是穷逼，他说跟学习无关的书，你别看，你看了，我弄死你

我爹是个比较富有的逼，他说别老看课本，你要看看小说，电影，打打游戏，出去旅旅游，邀请你的老师和同学来咱家的饭店搓一顿。穷爹养儿，一月的支出100元。富爹养儿，一月的支出3000多。

所有的专注和聚焦，都是因为穷。不是因为觉悟了，开窍了。

专注和聚焦是穷人的福利。富有的人，没一个聚焦的。

马云啊，乔布斯啊，雷军啊，他们都是乱七八糟的事儿，啥都弄。他们是杂家，他们需要专业人士。杂家是富逼，专业人士是穷逼。穷逼是富逼的福利。

课124、有没有强烈推荐的书，适合马上毕业的大学生。

答：不是说看一本书改变命运了，是看了很多乱七八糟的书，改变了命运。我大学毕业了，我租房，都是在图书馆比较近的地方租。我在台东时，在台东图书馆附件租房。我在青岛李村时，在青岛李村图书馆附近租房。现在我经济条件好了了，我是在市南区图书馆附近买房，我家下楼了，就是图书馆。没钱时，在图书馆近的地方租房，没事儿

过去翻翻书。有钱了，在B多的地方租房，别委屈了自己的屌。当然，重庆解放碑是个好地方，在哪儿买个公寓，有图书馆，有B, 还是非常爽的。

课125、什么样的能立起来?

答：习惯性承担风险，但又不赌的人。这个事儿我看明白了，我愿去做，亏多少，我晓得，这个亏多少是可控的。要是老想着占小便宜，为非常具体的东西买单，一般都会被割韭菜。

课126、男人怎么体现自己的价值?

答：除了赚钱，不要考虑别的。会赚钱，什么都有。不会赚钱，连自己原本的资源都会丧失。

课127、一般而言，你建议小白做什么项目?

答：卖发家致富的课程。除了卖发家致富的课程，什么项目都不要考虑。

课128、大学毕业，做的第一件事儿该是什么?

答：结婚。结婚了，两个人奋斗，总比一个人奋斗好。对于一个男人而言，年轻时，结婚成本是最低的。年龄大了，又没混出来，结婚成本就非常高非常高。

课129、怎么跑流量?

答：锁定卖点了，天天在抖音发视频就行了。这个动作，循环一辈子就是了。

课130、为什么很多人没立起来?

答：做的事儿，都没啥价值。这个价值怎么衡量?只要做这个事儿，没啥风险，一般这个事儿都不值钱。富贵险中求嘛。

课131、为什么很多人找不到媳妇?

答：收入不高。收入高了，找媳妇跟玩似的。记住：全天下的人都势利眼。

课132、怎么年赚100万?

答：锁定一个项目，找到一个不要命的合伙伙伴，就能轻轻松松年赚 100万。

课133、怎么快速买房?

答：找个最小的房子，为了搞定首付，天天给你的父母打电话就行了。父母帮你搞定了首付，你自己搞定月供就行了。

课134、怎么脱胎换骨?

答：做违法成本不高的事儿。做时，自己又会打造退出机制。

课135、割韭菜，怎么打造退出机制?

答：提前说不支持退款+不支持售前+持有小单系统即可。

课136、之前抖音违规了，停了三个月了，还能发吗?还是要重新起个号?

答：违规解除了，继续发。没解除，换个号发。也就是重新起号。

课137、怎么原创啊，从其他平台搬运可行吗?

答：原创就是自己写的，搬过来的，肯定不是原创。不愁吃喝就原创，缺衣少食就搬运，当个二道贩子。

课138、什么样的课算发家致富课?

答：只要是讲怎么发财，怎么做管理，怎么提升个人能力的课程，都算是发家致富课程。他说你学了这个课，你的收入会怎么样，公司的业绩会怎么样，都算是发家致富的课。

课139、发家致富课，是不是要象你一样在群里回答别人各种各样的问题?

答：不用，你直接把录音给他就行了，你文案上写了什么,送他什么。我是卖的服务，不是课。我不讲课的。

课140、发抖音视频怎么避开敏感词?

答：发时，用轻抖检测一下就行了。

课141、35系统，天天循环，会有收入吗?

答：能搞到流量就有收入，搞不到流量就没有收入。有流量了，只考虑一个问题，怎么变现。没有流量，考虑怎么变现，是非常蠢的。记住：改变命运的人，都是会搞流量的人。会搞流量，就能实现操逼自由。不会搞流量，只能自摸。

课142、穷人改变命运最快的方式是什么?

答：就是做销售，就是搞流量。此外，所有的路，都是瞎路。记住： 35岁之前，只搞营销，只搞流量。到了35岁，还不会搞流量，搞营销，就去学个技术，或干个流水线，这辈子就这样了。

课143、我想卖课，建议我卖什么样的课?

答：卖能提升认知的课，参考罗振宇、刘润。因为你的表达能力和形象太好了，卖认知一类的课程，还是比较容易破冰的。

课144、怎么把刘一秒的东西，转换成自己的东西?

答：全都做成问答结构就行了。你问，刘一秒答。按照这个方式往前跑跑就行了。

课145、问答结构怎么跑?

答：多看访谈类的节目，看多了，就会跑了。参考：

1. 《圆桌派》 2. 《十三邀》

3. 《我的青铜时代》 4. 《和陌生人说话》 5. 《酌见》

6. 《朗读者》

7. 《杨澜访谈录》 8. 《生命?觉者》

9 . 《纪实72小时》

10. 《奇遇人间角落》。

记住：只记问号，不记答案。

积累的问号多了，才能把脑子打开。

课146、客户一般喜欢阅读什么样的文章?

答：大白话，类似当年明月这样的文章。国内，文风比当年明月好的，目前还没有。销量说明了一切。什么叫好书?销量比较大的书，自己能一口气看完的书。

课147、你一口气看完的书多吗?

答：《张飞流水线》,我一口气看完了，不过不想二刷或三刷。刘震云的《一九四二》,一口气看完了，依旧无再刷一遍的欲望。还有几米的漫画，能一口气刷完，却不想二刷或三刷。我刷了很多遍的书，只有一本《明朝那些事儿》。我比较喜欢口语化的东西，我不喜欢密不透风的表达方式。

课148、刘一秒的资料，我读不下去，怎么办?

答：你可以用软件，把他的讲课笔记，转成录音，直接听录音。杰亚伯拉罕的文章，我啊，也读不下去，转成录音，也听不下去。我啊，也就放弃了吃他。吃自己喜欢吃的东西，还是比较愉悦的。营销资料，我一般都是读罗振宇推荐的书，他的眼光，还是不错的。

课149、什么样的文章破冰比较快?

答：故事和采访录。

故事是最难写的，因为很多人写故事，喜欢把故事变成文学作品。

采访录，也不好写。因为很多人写采访录，喜欢把口语化的东西，弄成书面语。

写故事和采访录的秘密是什么?逻辑清晰，语言浅显(能有多浅就有多浅)。

课150、怎么样才能写出好文章?

答：不是多看书，是多听书(相声，小品)。因为听，能把很复杂的

东西，变得很简单。阅读和写，很容易把简单的东西，弄的很复杂。有些作家，他写的东西，我们看不懂，他说话，我们能听懂。比如莫言写的东西，很多人看不下去。不过莫言说话，他听懂了。他把他听懂的东西，如实写出来，就是一篇不错的文章。多听，多写，习惯性把复杂的东西弄简单，喜欢自己的人就多了。

课151、什么是竞价?

答：花钱在百度开户做推广，就是跑竞价(百度搜索广告 http://e.baidu.com/product/sousuo/?refer=1263)。

课152、请问销售，学习什么营销资料?如何找到有效的客户资源?

答：被什么样的资料打动，学什么样的资料。现在能打动我的资料很少。跟营销有关的教程，我看过不少。真正打动我的营销资料，就一本书《史玉柱口述：我的营销心得》。什么叫有效的客户资源?就是看了你的资料(广告内容或书),找到你，转账了。不是我们找客户，是客户找我们。我从来不主动找客户，只是一直释放价值。他们觉得我的东西有意思，就转账了。

课153、有女朋友了，还适合做情感项目吗?就教男生脱单的那种，

会接触好多女生。

答：肯定适合。只搞钱，除了碰媳妇的逼，任何人的逼都不碰，做到这一点就行了。

课154、怎么找卖点?

答：当老师卖课(知识付费),或帮老师卖课(拉皮条),或帮人算命。

3 选 1 .

课155、怎么跑流量?

答：找到一个牛逼的同行，习惯性跟着他往前走跑就行了。

课156、年赚1000万的秘密是什么?

答：会聊天，会用人，对人的劣根性，理解的很深。卖点暴利，有清晰的变现路径。

课157、35系统，个人怎么跑流水线?

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答：找到一个同行，他有5000个视频，把他5000个视频，下载了，文案提取了，导入提词器，对着镜头，一口气念完(3到5天)。剪出来，扔到各大视频平台即可。

课158、小孩学什么好?

答：笨的，学摄像摄影和剪辑或跑流水线。聪明的，学蹭粉和聊天收钱。

课159、夜里老失眠怎么办?

答：有媳妇的，打两炮。没媳妇的，擼两管。35系统群，多问怎么发家致富一类的信息，问乱七八糟的信息，在女性智慧群(198元) 或男性智慧群(108元)问。

课160、老师，别人的文案提取出来不用改嘛，直接自己再口述一遍?

答：不用改。最多就是被投诉。作恶的成本，非常低。再说，你成功了，他才能注意到你。创业成功率本来就低，你还担心个锤子?!

课161、为什么要把流量导入微信?

答：抖音上有1000个粉丝，或许一毛钱变现不了。微信上有1000 个粉丝，变现1万到10万，问题不大。怎么做微信运营?多发朋友圈，多发视频号，多在朋友圈分享自己的公众号。

课162、怎么把35系统生活化?

答：天天找同行，天天发朋友圈，天天发视频。这事儿翻来覆去做，做多了，也就形成了条件反射。

课163、怎么做35系统相对简单点儿?

答：

1、一辈子关注一个同行；

2、习惯性把流量导入微信；

3、习惯性在一个渠道发视频或发文章。

课164:建立公司的标准是什么?

答：目标非常明确。卖点锁定，流量渠道锁定，运营系统锁定。

课165:什么叫出类拔萃啊?

答：

1、不安于现状，每年都会搬家3到5次；

2、只做能带来收入的事儿；

3、只跟有结果的人互动；

4、分钱是透明的；

5、以盈利为目的。

课166:为什么说赚钱是天经地义的事儿啊?

答：钱可以解决所有的99%的问题，还有1%的问题解决不了，是钱不够。有钱人，比穷B 多活26年。

课167、什么样的人是傻逼?

答：没有结果的人。没有结果，过程一文不值。说话能解决问题，不写备忘录；备忘录能解决不开会。习惯性以结果为导向。以目标和流程建设为导向，都是瞎鸡巴扯淡。

课168、怎么才能搞到更多的钱啊?

答：制定战略，要把成本弄到最低。比如3个人办公，20平，足够了。没必要弄个300平500平。要是做战略，要把战略成本弄到最低。花钱的战略，都砍掉。

课169、为什么不要太关注数据?

答：数据没啥意义，以利润为中心才有意义。我抖音有1000万粉丝，这1000万的数据很美，但一年连10万都搞不到。小A 抖音有3000 个粉丝，年收入8000多万。粉丝跟成交额，没多大关系。我从来不看数据，只看利润。

课170、怎么授权啊?

答：慢慢授权。权力，一下都释放出去了，会被架空。有个权，必须咬死了，这个权就是决策权。任何老大，被办，都是从丧失决策权开始的。

课171、提问，怎么精准抓住同行的优点，并能复制到自己身上?

答：啪啪，也是一开始，插的不准，后来插多了，一下就顶进去了。这是一个熟能生巧的过程。多抓多练。多复制几个人，能复制谁，复制谁。这事儿要具体问题具体分析。我只能给你一个心法：多抓多试，跟时间做朋友。

课172、为什么不要满足客户所有的需求?

答：这个点，客户买单，我们就做。他不买单，他提了，我们也不做。我们只做赚钱的事儿，只听给我们钱的客户说了什么。而且他说了，不买单，我们就当是放屁，根本不会去做这事儿。

课173、为什么说结果比过程和惯例更重要?

答：我在某学校，学模具设计，是为了拿证。我从不在教室听课，也不去微机室实操。我只刷题，只参加考试(考试只考理论),我3个月拿到证了。那些听课，还在微机室实操的学员，大概3年后才能拿到证。

课174、为什么要有危机感啊?

答：先做困难的事儿，再做不难的事儿。对我而言，最难的事儿，是每天写3篇公众号。我啊，把公众号写了，后面做什么,都非常顺。要是不写，后面做什么事儿都不顺。把最难的事儿做了，后面就顺了。老做简单的事儿，不会有啥核心竞争力。人有危机感，学东西就快。没危机感，学什么都难。

课175、什么叫好的公司文化啊?

答：文化就是行动，行动就是文化。比如我们的35系统，3个唯一， 5+1模式和1+5模式，大家一听，就知道该怎么干了。

课176:怎么降低成本啊?

答：这个钱，我花了，没具体的回报，我不花。

课177、怎么核算成本啊?

答：能租的东西就租，不以占有为目的。我们公司从村里搬到曹县创业园，我们是什么都租，不买。

课178、怎么做成本预算机制?

答：每月花多少钱，咬死。只少不多。

课179、有员工，怎么降低成本啊?

答：员工申请买什么,必须问你。你不答应，他们买了，这个不报销。

课180、为什么说降低成本是一种意识?

答：我以前没成本意识，浪费了几百万。现在我有成本意识了，能不

微信：1848636859

花的钱，坚决不花。公司的运营成本，一下没了。

课181、太抠了，员工会不会看不起我啊?

答：连员工歧视自己的眼神都消化不了，还能消失什么?

课182、怎么降低运营成本啊?

答：钱是用来吃饭的，就吃饭花钱，其他的投资，都不花钱。这就是我创业的觉悟。

课183、吃饭怎么降低成本啊?

答：做饭的永远做饭，洗碗的永远洗碗。一人吃多少，咬死了。吃多少，做饭的做什么,形成一个良性循环往前推动。

课184、买手机怎么降低成本啊?

答：学会修手机，学会收二手机，成本就消失了。

课185、怎么样才能攒住钱啊?

答：每天的预算，每月的预算，咬死了，不变了。

课186、怎样采购啊?

答：供应商数据大拉大，群发，不断杀价，筛选出最优供应链。

课187、为什么要下载比价软件啊?

答：我们以前购物，没下载比价软件。后来我们下载了比价软件，花的冤枉钱少了。

课188、是不是买什么都要讨价还价啊?

答：不是。要是你是采购人员，无论买什么,都习惯性砍价，这是一

个好习惯。但购买服务，是不能砍价的。我去按摩，不断砍价，后面的服务，一定会很差。

课189、怎么说话才能让人降价啊?

答：要是你便宜15%,我就下单了。

课190、为什么要知道同行的报价啊?

答：我们比同行的价格低，才能把他的客户吸引过来。我们不知道同行的价格，我们就没办法通过定价，吃掉同行的客户。

课191、《断舍离》这本书怎么样啊?

答：这书看了，也就没消费的欲望了。这是一本好书，我建议大家都看看。或建议大家都听听(有声电子书)。

课192、为什么不要买太多电脑啊?

答：一个员工，一台电脑就行了。电脑多了，就闲置。一般电脑闲置半年，就变成工业垃圾了。

课193、在公司，盯什么啊?

答：盯结果，此外，什么都不盯。

课194、我怎么做才能存到钱啊?

答：把日常开销降到最低。在吃这一块，没必要节约。在吃这一块节约，易得病。病了，破财更厉害。

课195、为什么办公面积要小啊?

答：办公面积大了，浪费，不聚气，破财。租办公室，要习惯性租最小最小的。

课196、怎么样提高员工的办公效率啊?

答：放弃办公室，跟员工一起办公。

课197、为什么要放弃电子支付?

答：电子支付，太方便了。只要支付方便，无良消费就多。要是支付不方便，可有可无的东西，就不买了。

课198、为什么要在酒店办公啊?

答：酒店有洗澡的地方，有免费的网络，用来办公，还是非常方便非常方便的。而且每月花多少钱，都是固定的，咬死的。

课199、为什么不买砖瓦水泥啊?

答：砖瓦水泥隐形成本太高了，还是租比较便宜。人活着，有个住的地儿就行了。

课200、为什么要延时付款啊?

答：延时付款，就是你买了垃圾股，还可以退。

课201、为什么不要有库存?

答：库存吃现金流。现金流都被库存吃掉了，还混个屁啊?

课202、为什么不要轻易增加做运营的员工啊?

答：营销驱动型公司，只需要会做后端服务的人。老板会搞流量，这个公司就活。老板不会搞流量，这个公司就死。

课203、为什么要3个人干5个人的活?

答：这样可以过滤掉混吃等死的人。

课204、员工的工资，怎么定啊?

答：比同行高个15%就行。高过15%,同行就来找麻烦了。

课205、给员工福利吗?

答：只给钱就行了，别用虚头巴脑的东西忽悠人家。

课206、为什么要当下奖励员工啊?

答：你硬了，媳妇说：我太累了，明天再弄吧。到了明天，你还弄吗? 肯定不弄了。当下奖励，能把员工的潜能激发出来。延时奖励，他不

硬了，也就不想冲锋陷阵了。

课207、为什么要给员工一个头衔啊?

答：能满足他们的虚荣。给他们就是了。

做运营的，喊总监；做客服的，喊部长；看大门的，喊首长。

课208、怎么奖励员工啊?

答：用现金。而且拍照拍视频，发到抖音和视频号/朋友圈/微博。

课209、为什么要老想怎么把1个员工变成10个人啊?

答：天天想这个，就会习惯性去找给力的软件，给员工。找到了一个给力的软件，一个员工就可以把10个100个1000个员工的活干了。爽吗?

课210、什么样的人在公司是垃圾?

答：管理人员。对于年收入不到1000万的公司而言，公司有3个管理人员，就是极限。

课211、为什么大多数运营人员都是废物?

答：他们会搞运营，不会打工。老板招100个运营人员，也就是有20 个运营人员能跑出来流量，老板就高兴坏了。不会跑流量的运营人员， 3个月后，也就主动滚了。1个公司，少20个运营人员，老板没感

觉。少一个保洁或厨师，老板马上就有感觉。

课212、什么样的公司才正常?

答：公司有3个人，年收入在100万。公司有6个人，年收入在1000 万。

课213、怎么样招人啊?

答：招学历比较高的人，试错成本最低。

课214、怎么降低沟通成本啊?

答：对讲机+有时在微信群喊一嗓子。通知，直接少写。打印太慢了。

课215、怎么样减少文件传送啊?

答：跟发家致富无关的资料，不传。

课216、怎么提高开会效率啊?

答：只讨论一个问题，听的，讲的，都站着。讨论一个问题，解决方案出来了，马上散会。

课217、为什么要取消远程开会?

答：开个毛啊，微信通知电话通知就OK。

课218、怎么降低成本啊?

答：能租的就租，不能租的，必须买的，再买。或许是直接跳过这玩意儿，看看能不能把问题解决了。

课219、为什么牛逼的人都没公司，只有人啊?

答：他讲课，让1000个人去卖自己。这1000个人有公司就行了，他要公司干啥啊?他脑子有病啊。

课220、怎么写文章啊?

答：只写客户能看懂的文章就行了。

课221、割韭菜怎么提高转换率?

答：一直讲自己有多少成功案例就行了。

课222、为什么做销售，就是帮客户创造需求啊?

答：客户有需求就买，没需求就不买。养苍蝇才能卖出去更多的杀虫剂。真正牛逼的人，他啊，习惯性养苍蝇。反正苍蝇多了，自然有人买杀虫剂。爹养苍蝇，儿卖杀虫剂，这是最佳商业模式之一。

课223、为什么做营销要活?

答：傻逼是做不了营销的，所有的牛人营销能力都非常强。他们能把自己的价值主张卖出去，他们能把自己的产品和服务轻轻松松卖出去。

就是他们的灵活性大于常人100倍1000倍。认识的人多了，乱七八糟的书看多了，他们就能轻轻松松吃掉很多人。记住：食物单一化的人都不聪明。

课224、我想拿捏客户的心理，有没有推荐的学习路径或书籍呀?

答：这个没必要学，客户的心理就是花1元能拿到价值1000元1万元的东西。要是你说话，能满足他们这个精神需求，他们就跟着你走了。

课225、为什么要天天优化自己的营销方式啊?

答：营销方式牛逼，业绩就牛逼。营销方式垃圾，业绩就垃圾。开窍的人，都喜欢做话术优化和客户档案管理。

课226、为什么客户喜欢骗子?

答：因为骗子能满足他们的精神需求，好人满足不了他们的精神需求。骗子卖感冒药，癌症患者问：能治疗癌症吗?骗子说：当然没问题了，这样的案例，我手里太多了，你想要多少，我给你多少。好人会对癌症患者说：你是晚期了，没治疗的价值了，想吃点儿啥吃点儿啥吧。是女的，都喜欢骗子。

课227、档案管理举几个例子吧?

答：客户在我这儿算命，他发了他的出生年月日。

1、在他生日时，我祝他生日快乐。要是大客户，我会帮他订个蛋糕

2、XXXX 年，是他的本命年，到时我会主动关心他；

3、客户咨询我啥时候有桃花运。我说3月有。到了3月，我会天天

问，有了吗?有了吗?

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客户的信息，我知道的多，就跟他聊的多。

在聊的过程中，建立了变现路径。毕竟90%的复购，都是聊天聊出来的。我们关心客户的精神状态，客户就会习惯性把他们的银子，放在我们的口袋。

课228、什么样的人才能成为聊天高手啊?

答：

1、手里大概有100到1000个聊天群。他的收入，都是通感聊天忽悠过来的。

2、反应非常快非常快，群里很活跃，但大家都喜欢他；

3、帮群里的兄弟姐妹们分析问题，解决问题，非常专业；

4、比较活，能跟所有的人，建立有效链接；

5、比较有礼貌，能证明自己有爱。

课229、怎么样才能提高复购啊?

答：非常自信。无论客户问你什么,你都说：你眼光真好，一下就找对人了。也就是你是释迦牟尼佛和耶稣的化身，也是行侠仗义的佐罗。也就是你能把自己的信心，转移给客户就行了。

课230、怎么写销售笔记啊?

答：围绕着这几件事儿转圈圈就行了。

1、我这儿有客户需要的产品和服务吗?

2、我怎么把这些产品和服务卖出去?

3、怎么让客户相信我就是观音菩萨下凡，来拯救他的。

课231、怎么做销售啊?

答：

1、卖点清晰。我是卖什么的，我一句话就说明白了。

2、着装职业化。我是卖什么的，大家一看我穿了啥，就晓得了。

3、语言职业化我。我一说话，大家都说，草，你是这个领域的专家吧?你一句话，就打通了我的任督六脉，现在方便吗?我想找个人多的地方，给你磕个头，可行?

课232、为什么说做营销就是不断向客户要钱啊?

答：会哭的孩子有奶吃。只要我们一直要，客户就会一直给，一直给。大家坐飞机。小面包啊咖啡啊可乐啊，你吃完了喝完了，可以一直要，一直要。你一直要，空姐就一直给一直给。也就是咱一直要，客户就

一直给。上帝保佑不要脸的人，不要脸的人有吃不完的粮食。

课233、怎么定价啊?

答：小单能让你衣食无忧，但你没法让你享受荣华富贵。不差钱，有战略耐性，就跑跑大单。反之，长期持有小单。

课234、为什么要做价格套餐啊?

答：先定价，再定产品和服务。套餐多，客户的选择就多。客户的选择多，咱的利润就多。

课235、为什么要习惯性问客户：你愿付款多少啊?

答：这样我们能赚钱多点儿。我们对客户说，这个产品，有出10万的，有出15万的，还有出17万的，你愿出多少，看看他的回答，也就晓得了。报价后，别说话，等他的回答。他不说话，你不说。

课236、回答问题要修炼霸气侧漏很生猛的文字感觉，是不是要多看武侠小说和警匪片黑帮老大?

答：不是，多去麻将馆就行了。哪儿说话的，个个都霸气，满嘴都是生殖器。

课237、怎么从客户兜里多掏钱?

答：有赠品即可。

酒店A: 一晚上298元；

酒店B: 一晚上298元+三餐，三餐的成本不到50元。试问，你住酒店A, 还是住酒店B。

课238、怎样报价跑单的少啊?

答：这个服务(产品),一般市场价格就是2万到3万。我是一个什么样的人，你晓得。你是一个什么样的人，我也晓得。要是你真心想要，我只收2万。因为我喜欢跟你打交道。说完，保持沉默。对方不说话，我们就不说话。对方说话，我们才说话。具体怎么说，不同的场景，呈现不同的态。法无定法嘛。

课239、谈价格时怎么保持尊严啊?

答：

1、态度，话不多，很专业，实事求是，

(这是部分客户付款账单，我知道，你真正关心的是产品是否先进，服务是否专业。我们先不要谈价格，麻烦您说说，什么样的产品和服务，你才满意).

2、要是客户不谈价格。咱就不谈价格。要是我们谈价格，客户会以为我们对产品没信心。

课240、虚拟资料用户群体感觉太穷，不想知识付费，有什么提高转化率的好方法嘛?

答：我们活在什么层次，就吸引什么样的人。可以包装下自己，对标一个卖课转换率比较牛的人往前跑跑。

课241、老师您每天回答这么多问题，还灵感无限，下班后如何做到快速抽离放空自己该吃吃该睡睡的?

答：让你媳妇，给你生4个儿子。你的执行力就上去了。

课242:可以讲一下私域营销激活吗?

答：多发朋友圈，多释放价值，参考这个微信试试。

课243、为什么说价格与成本无关?

答：价格是由客户决定的，而不是由成本决定的。客户出多少钱，你卖多少钱就行了。

课244、为什么要习惯性跑流量啊?

答：流量是公司的血液，公司有血就活，无血则死。

课245、为什么要每天扔出去500个视频?

答：量大出奇迹。

一天扔一个视频，一年才扔365个。

一天扔500个视频，一年就扔出去18.25万。

买彩票，是买365张中奖率高，还是买18.25万张中奖率高，难道心里没点儿逼数吗?

课246、为什么要投资自己的营销团队啊?

答：公司销售人员富，公司就活。公司做营销的人穷，公司就死。日收入的40%用来做流量，这就是公司做大做强的秘密。

课247、成功的秘密是什么?

答：把自己的优点放大1000倍，缺点不用改。

课248、为什么要保持乐观的态度啊?哈哈。

答：因为精神信念决定生老病死。什么样的精神状态孕育什么样的蛋。在我年轻时，很喜欢读李敖的书，因为他永远都是积极乐观的……

课249、为什么要过有压力的生活啊?

答：要是我就一个孩子，我就在互联网上消失了。因为每年30万的房租，够我和妻子混吃等死了。为什么现在我快奔四了，还杀气腾腾，就是我有4个孩子，生活有压力啊，哈哈。

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