人性话术大师 王礼志
目录
序言 话术的背后，是一针见血的人性洞悉！ 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 《人性话术大师》=道术结合。 说话，先修态度，再修精神。 有人不会说话，轻的，失去了自由； 重的， 自己失去了生命，或整个家族被灭。 这个世界上： 好人不会说话，到处吃屎； 坏人口吐莲花，平步青云。 一个人会说 1000 句套话，这一辈子都不会遇到敌人。 大家一定要养成一个习惯，阅读或出来混。 遇到【合法抢劫】的话术，习惯性背下来。 不断演练，变成自己的口腔肌肉与本能。 十年磨一剑，便能人间炼狱直达天堂！
第一章：260 条合法抢劫话术心法 1 、习惯性表达善意。 2 、习惯性表达感恩。 3 、习惯性给人抬轿子。 4 、习惯性循环正面积极的语言。 5 、少解释。 6 、少争论。 7 、少劝说。 8 、说关键。 9 、长话短说。 10 、想清楚再说。 11 、说不清楚，打个比方说。 12 、先说对方想听的，再说自己想说的。 13 、永不抬杠。
14 、永不怼人。 15 、永不白嫖。 16 、永不抱怨。 17 、永不借钱。 18 、永不占小便宜。 19 、永不恶语伤人。 20 、永不诋毁他人。 21 、永远不要试探人。 22 、永远不要打听别人隐私。 23 、永远不要把别人当成傻逼。 24 、永不不要表现得很聪明。 25 、永远不要过度解释。 26 、永远不要说废话。 27 、永远不要说闲话。 28 、永远不要道人是非。
29 、永远不要自以为是。 30 、永远不要不懂装懂。 31 、永远不要故弄玄虚。 32 、永远不要多管闲事。 33 、永远不要当众喝醉酒。 34 、永远不要轻易跟别人承诺。 35 、不利于自己的话，不要让它在世界上存在。 36 、负面的词语，永不说。 37 、太激进的话，永不说。 38 、模棱两可的话，不说。 39 、没有建设性的话，不说。 40 、没有链接性的话，不说。 41 、一说话就是开示。 42 、一说话就是感恩。 43 、一说话就是放生。
44 、一说话就是超度。 45 、一说话就是口吐莲花。 46 、一说话就是帮人解决问题。 47 、一说话就是链接宇宙万物。 48 、一说话就是普渡芸芸众生。 49、宗教的语言，是世界上最优美的语言。 50、所有的痛苦都来源于界限不清晰。 51、大事讲原则，小事讲原谅。 52、好话一句三冬暖。 53、凡事要往正面说。 54、世界是内心的投射，你眼中的别人往往就是你自 己。 55、多说别人的好话。 56、不要说任何人的坏话，因为听者会怀疑两个人的 品格：一是被你诋毁的那个人的品格；二是，你的品
格。 57 、人在说话，话也在说人。 58 、人的语言系统，就代表他的人生。 59 、多鼓励别人。 60 、你认为别人坏，往往是因为你坏。 61 、不要不顾后果直言不讳。 62 、直话，拐个弯说。 63 、多说有温度的话，冷冰冰的话，加热了说。 64 、说话太直，伤人。 65 、说话太真，伤己。 66 、说话习惯性过脑子。 67 、说人不说短，打人不打脸。 68 、知人不必言尽，留三分余地于人。 69 、说话要留有余地，不能把话说死了。 70 、饭局上，听得懂借口，给得了台阶。
71 、先找到对方的精神需求。 72 、找到对方的精神需求，再满足对方的精神需求。 73 、满足人的精神需求，说白了，就是满足人的劣根 性。 74 、人的劣根性 1——主观性（别人都错了，你对了） 75 、人的劣根性 2——虚荣心（送给对方各种甜言蜜 语、糖衣炮弹、阿谀奉承） 76 、人的劣根性 3——奴性（遇到有权的便摇头摆尾， 直不起腰来；遇到有钱的，便点头哈腰，一副讨好的 样子） 77 、人的劣根性 4——贪得无厌（既要，又要，还要） 78 、人的劣根性 5——傲慢（鼓励穷人一夜暴富） 79 、人的劣根性 6——懒惰（各种自动赚钱机器、自 动引流神器、穿着睡衣赚大钱） 80 、人的劣根性 7——急功近利（每天 2 小时，月收
入 100W+） 81、怎么找到人的精神需求？聊天，不断提问。 82、怎么安慰傻逼？长期持有假设关系： 如果…… 就……/要是……就……/即便……也……。 83、怎么赞美人？长期持有因果关系： 因为……所 以……/之所以……是因为……。 84、傻逼喜欢用什么句式说话？疑问句。反问句。 85、习惯性用疑问句、反问句说话的，没一个混得好 的。 86、说话不带把，非富即贵。 87、说话最忌讳带把字，因为把表示命令。 88、习惯性把命令一类的句子，转化成祈使句。 89、不要用年龄和性别评价别人。 90、开窍的人，一说话就是商量，一说话就是祈求语 气。
91 、不开窍的人，一说话就是道德绑架，一说话就是 抢劫。 92 、说话是为了链接，说话是为了达成合作，而不是 抒发情绪。 93 、说话是为了发家致富，升官发财，合法吃掉更多 资源。 94 、会说话的人多吗？不多，一个家族，有一两个， 算是很牛逼了。 95 、不是说你油腔滑调，就能改变命运，好好说话， 是有成本的，是你愿意承担什么风险。 96 、说话是链接系统，越说话，朋友越多。 97 、说话是断裂系统，越说话，朋友越少，包括自己 原有的资源也会被人合法吃掉。 98 、说话考虑对方的感受，可以避开人生一半的麻烦。 99 、做事考虑对方的利益，可以避开另外 50%的麻烦。
100 、尽量不要欠别人人情，人情很贵，出来混迟早要 还的。 101 、背后说人坏话，最后伤的全是自己。 102 、生气的时候，不要说话。 103 、气话、牢骚话，写在纸上，然后烧了。 104 、习惯性逼自己做语言优化和升级。 105 、习惯性逼自己说话先过脑子。 106 、说话容易发脾气怎么办？逼自己跟比自己强的 人玩，发起脾有成本了，就没脾气了。 107 、傻逼说话是什么样的？说话带情绪，且不承担责 任。 108 、你知道对方是一个傻逼，你就给一个傻逼能接受 的答案。 109 、一个人表达了情绪，你就给他一个释放情绪的通 道。
110 、释放情绪多的人， 一般都混得差。 111 、表达情绪的人，都没有复购。 112 、找你解决问题的人，会一直复购。 113 、他是一个傻子，你要告诉他：就这样一直傻下去， 就对了。 114 、美化他的错误，他会一直付款。 115 、你一纠错，你的利润就消失了。 116 、愚昧是上帝留给智者的资源，不跟上帝抬杠。 117 、愚昧是老天爷留给智者的福利，不跟老天爷抬杠。 118 、跑单多了，就不抬杠了，什么都是吃亏换来的。 119 、愿动脑子的人，愿承担风险的人，都是稀有动物， 不要挑战概率。 120 、一个人出口伤人，是因为他认知底下，伤害别人， 也伤害自己，这种人其实是个笑话，佷可悲。 121 、大多数人学习，不是为了走向成功，是为了合法
逃避现实。 122 、没人愿意动脑，所以你要鼓励无脑的人想开了， 开窍了，觉悟了。 123 、如果咱想变成乱七八糟的人，就想到什么说什么。 124 、如果咱想变成牛人，就要习惯性打磨自己的语言 了。 125 、你愿承担风险，你根本遇不到竞争对手。 126 、好好说话，是为了保护自己。 127 、说话，先修态度。 128 、态度修出来了，说话才有粘度。 129 、习惯性把身边的人物，都当大人物，都当贵人来 处，这就是我理解的道。 130 、说话的底线是什么？不伤害别人，也不伤害自己。 131 、对陌生人表达善意，对利益无关者一视同仁。 132 、不要仗着被爱，就随便对亲近的人发火。
133、不要因为说话，给自己带来灾难。 134、不想让人知道的秘密，闭口不谈，烂在肚子里。 135、每天说了什么，用录音笔录下来，晚上睡觉放出 来听一听。 136、对自己有利的话，继续说。 137、对自己不利的话，打死都不要再说。 138、不会说话，会失去朋友。 139、不会说话，会失去家人。 140、不会说话，会失去很多原本属于自己的资源。 141、不会说话，甚至会失去自由。 142、怎么学会好好说话？因为不会说话，遇到过灾难。 143、人牛到一定程度，就不说话了。 144、人有了影响力，有了品牌效应，就开始说一些建 设性的话，也就是套话。 145、套话是牛人的护身符。
146 、一个人开始说套话，多是混出来了，或者因为不 会说话，付出过代价。 147 、优化语言结构，推荐看的书：《资治通鉴》和《史 记》。 148 、真正有价值的话，多是套话，多是家常话。 149 、不要给朋友提意见。 150 、习惯性支持朋友的想法。 151 、给人建议，先承担责任。 152 、不能承担责任，则建议保留。 153 、祸从口出，言多必失。 154 、贵人话语迟。 155 、言多必有数短之处。 156 、改变命运，多从戒言多，管住嘴开始练。 157 、这句话不能帮人添砖加瓦，则不说。能，则说。 158 、尊重他人，就是尊重自己。
159 、无多言，多言多败；无多事，多事多患。 160 、百度：东晋孝武帝因为口无遮拦被妃子用棉被活 活闷死。 161 、百度：祸从口出的经典案例。 162 、能顺着父母的事儿，就顺着父母。 163 、不能顺着父母的事儿，就找几个能量高的人，劝 劝父母。以和为贵。 164 、怎么跟媳妇好好说话？就一个原则：什么都听媳 妇的。 165 、家里听话的人，不累。 166 、家里说话的人，操心多，则累。 167 、世界上最轻松的活，就是听话。 168 、改变家族命运，从听媳妇话开始。 169 、每天对着镜子，反复练习微笑、点头，微笑点头 练出来了，说话的态度就修出来了。
170 、家里多放几面镜子，人就会习惯性谦卑。 171 、 自己说了什么，习惯性录音。 172 、夜深人静，跟媳妇一起听录音。 173 、这个录音，能在众目睽睽之下放吗？ 174 、不能在众目睽睽之下放的东西，都是祸害，必须 灭了。 175 、说话比较到位的人是谁？史玉柱和段永平。 176 、多看牛人的演讲视频，访谈视频。 177 、推荐看书：《段永平访谈录》。 178 、只聊自己专业以内的话。 179 、超过自己专业的话，不说。 180 、跟自己业务无关的话，闭嘴，一言不发，守口如 瓶。 181 、一定要控制住自己的舌头。 182 、心中有正大光明之气象，才能说出光明磊落的话。
183 、正大光明的话说多了，通体透明，伤害我们的人 就消失了。 184 、多看看不会说话掉脑袋的经典 185 、说话，是从学会闭嘴开始的。 186 、要么多问，要么多听，少说。 187 、小事不啰唆，大事及时说。 188 、说话不要太绝对，才能给人一种成熟、稳重、可 靠的感觉。 189 、说了不该说的，做了不该做的，我怕失去自由。 190 、破财没啥，失去自由，也就失去了一切。 191 、做人辨识度太高，不是啥好事儿。 192 、枪打出头鸟。 193 、病从口入，祸从口出。 194 、木秀于林风必摧之。 195 、见人说人话，见鬼说鬼话。
196、静坐常思己过，先谈不论人非。 197、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 198、有些话，只能藏在心里，别说。 199、凡事三思而后言，口无遮拦，得罪了不该得罪的 人，连自己怎么死的，都不知道。 200、有些秘密，一辈子不能说，说了，就是万劫不复。 201、做人需要练啥？万人如海一身藏。 202 、一个人越炫耀什么，越容易失去什么。 203、在茫茫人海中，都没法隐藏自己的人，多灾多难。 204、任何人说实话，都会付出代价。 205、习惯性白嫖的人，是听不到实话的。 206、要是你没有付出代价，别人凭什么冒险跟你说实 话？ 207、习惯性服软。 208、逞强的话，少说，或者不说，强极则辱。
209、就没有服软 3 次解决不了的问题。 210、大家喜欢听点什么，你就说点什么。 211、没有人愿意听实话。 212、为什么一个人老是听到好话？要么他混得特别 好，要么他混得特别差很穷。大概率是混得不好。因 为混得好的人，太少太少了。 213、别人对你的评价，你不要当真，当真你就是傻逼。 214、被伤害过无数次的人，他一辈子就会相信 4 个字： 和气生财。 215、看到有人吃屎，你不要跟他说屎不好吃，你要问他 ：要不要醋啊？要不要酱油啊？要不要辣椒啊？ 216、人在江湖，一路说好话，一路交朋友。 217、人在江湖，一路说实话，早早就收到了花圈。 218、刀子嘴豆腐心的本质是：1，智商低，不会说话； 2 ，情商低，控制不了情绪。
219 、什么叫坏话？就是你说了，人家不高兴，就叫坏 话。 220 、什么叫好话？就是多说一些让人家高兴的话。 221 、有句话我不知道当讲不当讲=永远都不要讲，讲 了，就是万劫不复，会出人命的。 222 、有句话我不知道当问不当问=永远都别问，问了， 结局同上一条。 223 、如果你老说让人生气的话，别人真的会把你弄死 的。 224 、你的语言高级，你吸引的人就比较高级。 225 、你的语言低级，你吸引的人就比较低级。 226 、你的语言有力量，你吸引的人就有力量。 227 、你的语言没力量，你吸引的人就没力量。 228 、天天优化自己的语言，你优化出来 365 句话，一 天说一句，这辈子都遇不到竞争对手。
229 、赚钱的秘密是什么？帮弱势群体说话，但不帮他 们解决问题。 230 、一个人的语言系统，决定了一个人的命运。 231 、多说一些能改变自己或他人命运的话。 232 、多说事，少说人。 233 、我们的思想，应该跟我们的语言一样鲜活有生命 力。 234 、各种官场小说看多了，对话积累多了，说话就可 以合法杀人了。 235 、真正有智慧的人，都是通过说话来表达自己的价 值。 236 、一个人，学会了说话，可以少奋斗 30 年。 237 、28 法则，就是我们在说话过程中，意见和夸奖， 比例保持在 2:8 最合适。 238 、最重要的人，一定是说话最少，但是最有分量的
人。不鸣则已， 一鸣惊人。 239 、说话，一定要谦虚一点儿，温柔一点儿。这样你 吸引的人都是感恩模式。 240 、修为越高的人，越不会多说话。 241 、说话是一门艺术，不说话则是一种修行。 242 、语言是最容易伤人的，大家一定要习惯性好好说 话，说正能量的话，对任何人都尊重、谦虚、谨慎。 好好说话就是保护自己，不给人伤害自己的机会。 243 、懂得好好说话，这就是资源，可以换取你想要的 一切。 244 、一个人，只要不断说好话，就会发财。这就叫“言 布施 ”。 245 、要是你比较任性，想说啥，就说啥。哈哈，背上 莫名其妙又挨了几刀子。 246 、先赚个 1000 万再说话。
247 、说话颠三倒四的人，脑子一般不好使。 248 、你说话，别人愿不愿意听，主要取决于你的实力 和权威，而不是话语本身。 249 、你有钱了，放个屁都是香的。 250 、好好说话，就能得财。 251 、好好说话，嘴巴柔和，你就能吸人吸财。 252 、用善意去理解人，人也会拿出善意来回馈你。 253 、用恶意去理解人，人也会拿出恶意来回馈你。 254 、说话模棱两可，跑单就非常厉害非常厉害。 255 、只要晓得人性的弱点是什么，也就晓得了什么叫 “一说话就收钱 ”。 256 、人都是趋利避害的。 257 、任正非怎么说话，你就怎么说话。 258 、俞凌雄怎么说话，你就怎么说话。 259 、翟鸿燊怎么说话，你就怎么说话。
260 、有路不走，见死不救，你会收获很多朋友。 260 条合法抢劫话术心法，翻来覆去，反复琢磨，方 可轻轻松松从从容容应对人生百态，横扫江湖！
第二章：147 套杀人不见血的社会黑话 1 、您最近是不是很累？ =您最近过得挺好吧？ 2 、您真不容易啊。=您太牛了，太有毅力了。 3 、您最近工作还顺利吗？ =您最近工作进展如何？ 4 、您听明白了吗？=我说清楚了吗？ 5 、你一直没回复我。 =我一直在等您回复呢，哈哈。 6 、你没有重视我的意见。 =我的意见可能被忽略了。 7 、我这边记录显示：你已经收到我的邮件。=我这边 显示:我的邮件已经送达了。 8 、您今年多大？=您是几零后？ 9 、您住在哪里？=您住在附近吗？ 10 、您结婚了吗？=您是一个人住吗？还是和别人一 起住？ 11 、你还记得我吗？ =我是上次在XX 跟您见过面的XX。 12 、您看我像几岁？=我今年 XX 岁。
13 、您是哪个学校毕业的？=您在大学学的是什么专 业啊？ 14 、我不会借钱给你的。 =我最近手头有点紧。 15 、改天一起吃饭。=周五晚上有空吗？要不要一起吃 个饭？ 16 、你这么久不联系我，我都担心死了。=终于等到你 的电话了，我太开心了。 17 、您应该很能喝酒吧？ =您平时喝酒吗？ 18 、哪里哪里，酒量一般，跟您不能比，其实我已经 喝多了。=其实我的酒量真的很一般，主要因为今天聚 在一起，十分开心，我就多喝了几杯。有照顾不周的 地方，还请您多多包涵。 19 、您以茶代酒，我先干为敬。=您多注意身体，今天 喝得开心就好，主要是让您喝多了，我们可就过意不 去了。我以酒代茶，您以茶代酒，期待以后还有机会
向您学习。 20 、不多不多，您是贵宾，必须招待好。菜能吃多少 吃多少，吃不完打包带走。=您客气了，咱们难得一聚， 这家店有几道招牌菜，做得比较好，待会儿您尝尝看， 不知道跟您家乡那边的做法一不一样。 21 、您长得跟大明星一样！=您笑起来真亲切，让人如 沐春风！ 22 、我们是不是在哪儿见过？总觉得不像是第一次见 面。=我在这种场合一般都很紧张，但是一见到你就觉 得好温暖。 23 、咱以后可得搞好关系呀！=希望以后跟您合作愉快。 24 、我这个人什么都不会，比较自卑，做事儿没信心。 =虽然我对自己不是很有信心，但是大家鼓励一下我， 我还是想多多挑战一下自己！ 25 、说来话长，我这个人……=我自我介绍就两点，第
一，我喜欢交朋友。第二，我喜欢帮助别人。 26、别看着我，我这个人比较怕生。=今天我和大家初 次见面，所以有一些紧张。 27、我绝对不可能加班。=我 18 点后要去接孩子，实 在抱歉，不能陪大家一起冲锋陷阵了。 28、我有 10 个资格证。=我喜欢考证，我没事儿的时 候，喜欢挑战一下自己。 29、我喜欢开车，我开的是宝马。=我这人喜欢兜风， 会经常开车去海边。 30、我知道了。=我明白您的意思了，您看是不是这 样？ 31、我倒也不是不能做……=我加加油，挑战一下自己， 应该能完成，交给我吧。 32、可以占用你一点时间吗？=可以占用你 5 分钟左 右的时间吗？
33 、我是个小白，我什么都不懂，您能指导我一下吗？ =这个工作有几点不太明白，您是这个领域的专家，您 能教我一下吗？ 34 、这活不归我干啊。=对不起，能缓缓吗？今天，我 不去了。 35 、这件事你怎么不早说？ =这事儿，是我没有尽早跟 您确认，失误失误。 36 、没啥问题，肯定能搞定。=现在已经完成目标的三 分之二了，预计在 X 月 X 日之前可以把剩下的搞定。 37 、你的意思是我这个周末别休息了呗？草！=这样的 话，时间有点儿紧张，可以把截止日期延长到 XX 日 吗？ 38 、我草，你不说我咋知道怎么弄，我日你娘！=能不 能告诉我，怎么才能把这件事儿，弄得更好吗？ 39 、难道是我的错？ =是我理解失误了，抱歉，抱歉，
下次，我会先跟您确认后再实施。 40 、有什么大不了的，你纠结个屁？=遇到啥事了？能 说说吗？ 41 、草，这么做，有毛用啊？=这个可以做个备选方案 啊，不错，不错。 42 、别以为你调到我们部门就能偷懒。=听说你在 XX 部门干得非常出色，希望你在咱们这儿，继续发挥余 热！ 43 、我日，这就是你的工作态度？这就是你的劳动成 果？这是屎吗？=有不懂的地方，别放在心上，说出来， 咱们商量商量。你对自己的作品满意，拿过来，咱讨 论讨论。 44 、谁让你自作主张了？这种事情都不跟我商量吗？ =以后这么重要的事情，一定要先跟我商量商量，再做 决定。
45 、如果可以的话，尽早把资料给我。=请在这个月 XX 号之前把资料给我。 46 、你做得太垃圾了，回去重做。=这几个部分有点难 懂，请修改一下。 47 、什么都不会，就你屁事多！=想让公司答应你的条 件，你先在自己的岗位上做出成绩。你给我一个缓冲 的时间，也给自己一个缓冲的时间，怎么样啊？ 48 、我对你的工作表现不是很满意，再不上进我就解 雇你了。=我认为你的工作表现还有很大的进步空间， 我对你充满了期待。 49 、希望你识趣点，主动辞职，滚蛋！=我认为你在我 们这儿，屈才了，外面如果有更好的发展机会，你也 可以留意一下。 50 、我都说了几遍了，你还听不懂？你是蠢猪吗？ =XX 页的 1 、2 、3 点，一定要多看几遍！
51、没想到这事儿，你弄成了，没看出来啊！=我早说 了，你这么牛逼，一定能搞定！ 52、我还以为你有多牛逼呢！=你是一个有实力的人， 咱想想，下一步该怎么做。 53、我都是为了你好啊，现在你啥也不懂，我看到你 都头大！=你一定能搞定的，现在第一步，你打算怎么 弄？ 54、你怎么啥也不懂啊，我草？=这个周，你一定能搞 定。你说说，现在打算怎么做？ 55、你好好反省一下吧。=我们好好探讨一下，以后怎 么避免这样的情况发生，你能出个方案吗？ 56、这个没戏。=我会考虑一下，至于怎么弄，事在人 为嘛！ 57、你上班挺悠闲的呀，还喝茶！=不管别人咋说，你 都能完成工作。我对自己的眼光，还是很自信的。
58 、根据公司的规定，你这样做……=现在这个事，你 说说，我该怎么处理？ 59 、比这还难的工作我都搞定了。=类似的工作，我做 过一些，如果你对这个感兴趣，我们俩可以商量一下， 往前跑一跑。 60 、你别吹牛逼了，你还嫩了点，我吃过的盐都比你 吃过的米多。=人有目标，是好事儿啊，我相信你，不 只是说说而已。 61 、你们现在的年轻人说话，我都听不懂了。=你的思 维太活跃了，我反应慢，能再复述一遍吗？麻烦您了， 谢谢您了。 62 、我帮你打印了一份资料，下次记得请我吃饭哦！= 你的资料我帮你打印好了，要是你忙不过来，可以叫 我来帮忙。 63 、你换发型啦，太老气了，还是原来那个好看。=
你换发型啦，太靓了，好羡慕你啊！ 64 、你怎么也在这啊？ =太好了，能在这里遇见你，真 的好高兴。 65 、呵呵=嗯嗯。 66 、味道还可以。=确实好吃，666！ 67 、好吧。=收到。 68 、哦哦。=好的，谢谢。 69 、不好意思。=实在非常抱歉。 70 、应该能吧。=可以/不行。 71 、我以为是……=是我理解错了，实在抱歉！ 72 、这样啊？=您是说……对吗？ 73 、我怎么知道。=我不知道。 74 、您是谁啊？=我明白您的意思了，方便再做个自我 介绍吗？我再次确认下。 75 、刚才，我不是说了吗？=对不起啊，刚才我没说清
楚，我再复述一遍。 76 、别问我，我不知道这事儿。=说真的，这事儿，我 不太清楚，我现在就帮你查查。 77 、其实我挺想做的，但是……=我时间上不太方便， 要不您先问问其他人，免得耽误您的事情。 78 、这家店的味道越来越垃圾了。=我进化比较慢，还 是怀念以前的味道啊。 79 、我不吃辣的。=因为我不太能吃辣，可以换成别的 吗？ 80 、他的脾气太差，我想打死他。 =我俩性格，不搭， 还得再磨合磨合。 81 、你要是再瘦一些，肯定好看。=我就喜欢你肉乎乎 的样子。 82 、这都是你做的吗？真是人不可貌相，海水不可斗 量啊。=你是我心目中的神，能收下我的膝盖吗？我想
拜你为师，跟你学学。 83 、你别每天光顾着工作，最后都成剩女了。=你太优 秀了，取得了这么好的成绩，我太佩服你了。 84 、我想跟你睡觉。=我想跟你在一起起床、刷牙、做 饭、吃早餐、看电视、逛街。 85 、我想跟你上床。=我想一生一世跟你在一起。 86 、我的家境不好。=我是潜力股。 87 、我想高攀你。=我真的真的很爱你。 88 、我没看上你，你 TM 给我滚蛋。=你挺优秀的，将 来谁和你在一起一定很幸福。 89 、我爸爸妈妈嫌你穷。=我爸妈说现在结婚有点儿为 时尚早。 90 、你可以当个备胎。=我这个人比较相信缘分，有缘 的话，会走下去的。 91 、我看不上你，我不想跟你谈恋爱。=我希望把时间
多花在工作上。 92 、你这个风格，我真的接受不了，哈哈=我都跟不上 时尚的脚步了，你等等我啊，你的眼光，越来越高了。 93 、我老公会帮我做各种家务。=我花了整整 3 年时间， 也没能让我老公学会帮我做家务，我太难了，哈哈。 94 、你老盯着鸡毛蒜皮的，能干个毛线啊？=您好细心， 每个细节都考虑得那么周到。 95 、我上次不是告诉你了吗？你这个猪脑子！=我上次 告诉过你了，你可能太忙，忘记了。 96、你自己拿一下不行吗？=我在忙呢，你自己拿一下 吧。 97、你讲完了没有啊？=也就是说？ ……对吧？我可 以说几句吗？ 98、你能不能把话说清楚？=方便再说一遍吗？我们 再确认一下。
99 、你到底想说什么？ =你最想说的一点是什么？ 100 、是你记错了吧！=资料上登记的是 XXX 101 、你总是磨磨唧唧的。=你做事总是那么从容不迫， 我要向你学习。 102 、很抱歉，我只追回 5 万。=好消息，尽管非常难， 但是我费尽全力，帮公司追回了 5 万，剩下的 5 万， 我们大家一起再想办法。 103 、你说话声音太小了。=麦克风的声音，是不是有 点儿小？ 104 、你在干嘛啊？怎么不接我电话？=一会儿公司有 个紧急会议，我是偷偷溜出来的，10 分钟内给我回个 电话，好吗？ 105 、我太忙了，去不了。=现在我实在抽不出空来，X 月 X 日，我负荆请罪，我请您，好吗？ 106 、关于 XX 问题，我会再联系你的。=关于 XX 问题，
我明天上午 10 点之前给您回复。 107 、忙的话就算了。=在您不忙的时候瞅一眼，很想 听听您的答案，是什么。谢谢您了。 108 、把书拿过来我看看，谢谢。=知道你有一本好书， 你看完了，能让我看看吗？谢谢了。 109 、把手机给我，我打个电话，我手机没电了。=我 的手机没电了，能用你的手机，打个电话吗？ 110 、这个工作交给你行不？ =这个活，有得麻烦你了， 如果你有什么困难，可以跟我说说。 111 、你快点啊！=下周 3 之前，要用到这个资料，咱 得提前把它赶出来。 112 、我会考虑的。=我考虑一下，下周一给您答复。 113 、嗯，知道了。=我明白您的意思了，我再确认一 下，是不是…… 114 、今天你都干了啥？=你今天的计划是什么？完成
了多少？ 115 、路上堵车，让你久等了。=这次没有提前出发， 让您等了这么久，实在抱歉！ 116 、你有什么事吗？=如果您有什么事儿，可以随时 跟我说。我能帮你解决的，立马解决。 117 、这事儿不归我管啊。=无论大家怎么选择，我都 尊重你们的意见。 118 、你真有手段！=你的工作效率真高！ 119 、没想到你竟然还有这本事啊。=关键时刻还得是 你，这次多亏了你啊，你太靠谱了。 120 、我真是服了。=您的话给我带来了很大的启发， 感恩有您。 121 、你运气真好啊。=运气也是实力的一部分，要是 我有你这样的实力就好了。 122 、就买这一点儿啊？=麻烦您再确认一下，是不是
购买这些物品，好吗？ 123 、你不买， 以后就没了。=还剩最后一件，要是你 要的话，我就帮你留着，好吗？ 124 、大家都排队啊，有的人， 比你排队还久呢！=非 常抱歉，让您久等了。 125 、这个我们店里没有。=很抱歉，这个不在咱们店 的经营范围，您可以到 XX 店看看。 126 、这套房子没有电梯。 =这套房子是步梯。 127 、这台车很便宜。 =这台车很实用。 128 、我有时间就去做。 =我马上去做。 129 、说明书上不都写了吗？=您看下说明书上的 XX 页，按照上面的方法去操作即可。 130 、不好意思，专业这块，我确实不太了解，等我了 解一下回复您。=您的这个问题非常专业，我需要请教 我们的技术人员才能给您准确的答复。您的问题我记
下了，我会第一时间找 131 、您以后不要再 XXX ，别怪我们没提醒你。=如果 您以后能够 XXX ，就不会出现类似的故障啦。 132 、按理说不会这样的。=是什么问题呢，麻烦您跟 我们再确认一遍。 133 、我不太清楚，我找我们领导过来跟你谈。=您稍 等，我跟领导联系下， 一起帮您解决问题。 134 、肯定没戏。=确实有点儿困难，不过我们还是想 试一试，万一…… 135 、我的建议，您觉得怎么样？=项目的事儿，让您 费心了。 136 、原来你也被人忽悠了。=这个雷，我也踩了。我 们是同道中人啊。 137 、我什么都可以干。=我喜欢挑战自己，我干啥， 都会全力以赴的。
138、我跟任何人都聊得来。=我遇到聊不来的人，也 会努力试试，看看能链接上吗。 139、别看我现在啥都能逼逼，其实我不擅长跟人聊天。 =我喜欢跟人交流，跟人交流，对我来说，是一件很愉 悦的事情。 140、我能在你这儿学到啥？=要是能在贵公司上班， 我希望能在 XX 岗位上提升一下 XX 技术。我很想挑战 一下自己。 这个活，我不想干了。=这个工作熟练了，我想挑战一 下 XX 岗位。 141、我以前卖过车，卖过房，还做过 XX 项目。=我一 直干销售，我喜欢跟人打交道。 142、我在上一家公司什么也学不到，所以辞职了。= 我想换个环境继续挑战自己。 143、没什么事的话，我先撤了。=为您服务是我的荣
幸，期待能继续为你服务。 144 、请你给我钱。=谢谢您认可我，谢谢您为价值买 单。请问您是用微信付款，还是支付宝付款呢？ 145 、跟你聊天很开心。=跟你聊天，又激活了我的智 慧，感谢您加持了我。 146 、跟您这种大老板比起来，我差得远了，我就是普 通打工人，现在生活压力大啊！=家里的财政大权在老 婆大人手里，我一个月 1800 的零花钱，3 年都没涨过 了，哎，说多了都是泪啊。 147 套杀人不见血的社会黑话，不断演练，变成自己 的口腔肌肉与本能，便能人间炼狱直达天堂。
第三章：初次见面话术 案例 1：如何跟别人快速建立话题？ 答：跟初次见面的朋友聊天，习惯性用开放式提问。 而不是封闭式提问。 什么是封闭式提问？ 就是只能用是或否来回答。 什么是开放式提问？ 就是可以让对方自由发挥的。 比如问工作，如果你问最近工作顺利吗？ 无论对方回答顺利，还是不顺利。 都会使聊天终结，陷入尴尬。 记住： 用封闭式提问，跟人链接的东西就少。
用开放式提问，跟人链接的东西就多。 话术： 最近工作还顺利吗？ =最近工作进展如何？ 你喜欢 XX 吗？=你对 XX 有什么看法？ 案例 2：如何礼貌地问对方年龄？ 答：我做一对一咨询的时候，有时需要确认对方的年 龄。 我一般不会直接问，您今年多大了？ 一般我会说，如果可以的话，方便告诉我您是几零后？ 了解一个大概范围就 OK。 了解客户年龄，是为了更好地沟通+解决问题。 而不是窥探他人的隐私。
咱越尊重人，链接的人越多。 话术： 您今年多大？=您是几零后？ 您住在哪里？=您住在附近吗？ 您结婚了吗？=您是一个人住？还是和别人一起住？ 案例 3：如何告诉对方自己的年龄？ 答：不要问别人：你看我像几岁？ 背后的潜台词，就是我看起来很年轻吧？快夸我！ 其实第一次见面，没有人会太在意年龄。 所以不要为了满足自己的虚荣心去问人家这个问题。 如果你想告诉对方自己的年龄。 就直截了当大大咧咧地说，我今年 XX 岁，几 OK。
没有必要为难人家。 话术： 您看我像几岁？=我今年 XX 岁。 你看我多大了？ =我是属 X 的。 案例 4：如何知道对方的学历？ 涂老师，我跟女孩相亲，如何知道对方是什么学历？ 如果直接问你是哪个学校毕业的，合适吗？ 答：如果你们第一次见面，尽量避免直接问人家的学 历。 如果你很想知道的话，你可以先问下对方的专业。 再谈一谈自己的学习经历和学生时代的回忆。 等对方话匣子打开了， 自然而然会讲起自己是哪里毕
业的。 她也不会觉得你太冒犯。 话术： 您是哪个学校毕业的？ =你在大学，学啥专业啊？ 案例 5：如何夸赞对方？ 答：第一次见面， 尽量不要对人家的长相或身材评头 论足。 女的，你夸她漂亮或身材好，容易让对方误以为你目 的不纯。 你可以夸夸她的气质，神情。 尽量避免有关外貌的评价。
话术： 您长得跟模特/明星一样。=您笑起来感觉很亲切。 案例 6：如何向对方表达好感？ 答：不要使用老套的搭讪台词。 过分自来熟，反而会让对方迷惑。 适当表达自己的感受就 OK 。 最厉害的武器就是：够真诚！ 话术： 我们是不是在哪里见过？总觉得不像是第一次见面。= 我在这种场合下一般都会很紧张，但跟您却很聊得来。 见到你，好高兴啊=看到你，好舒服啊。方便加个微信 吗？
案例 7：如何跟对方建立良好关系？ 答：世界上最稳固的关系就是利益共同体，会送钱， 就能链接世界万事万物。 以前老刘说他不收礼，我给他送了茅台华子女人后， 他说我是他的知音。 以前老张说我们不可能合作，我说给他 5 个点的折扣， 他说明天来签合同。 以前母亲经常说我鬼混，我每月给她 5000 后，她说年 轻人就是要多交朋友…… 话术： 你酒量大吗？=您平时喜欢喝酒吗？ 咱们以后可要搞好关系呀。 =希望以后和您合作愉快。
案例 8：如何恰如其分地表达谦虚？ 答：讲完自己的缺点之后，一定要用积极、乐观的语 言来收尾。 一直说消极的语言，就会得到消极的反馈。 一直说积极的语言，才会得到积极的反馈。 话术： 我这个人一无是处，对自己没有信心。=虽然我对自己 不是很有信心，在你们的鼓励下，我还是想多挑战一 下自己！
案例 9：如何让别人更了解自己？ 答：说话，养成总结的习惯。 习惯性用 1 、2 、3 来表达自己的观点。 没有人喜欢听长篇大论。 习惯性用快速、清晰、简洁明了的语言来自我介绍。 不会说话，多看看刘震云的采访视频。 就知道什么叫做语言艺术登峰造极。 很多人觉得自己口才特别好，到了任何地方都喜欢滔 滔不绝。 结果人家背地里都骂他傻逼。 话术： 我是一个什么样的人？这个说来话长，我这个人……= 我的自我介绍只有两点。第一，我喜欢交朋友。第二，
我喜欢帮助朋友。 案例 10：如何提升存在感？ 答：有人经常标榜自己，说自己是最讲义气。 人缺什么就会吆喝什么。 人炫耀什么往往是他最心虚的。 常常吹嘘自己诚信的人，最不讲诚信，也最不实在。 信用不是说出来，而是通过事实做出来的。 话术： 我拥有 10 个资格证。=我很喜欢考取各种资格证，想 要挑战一下自己的极限。 我特别喜欢车，现在开的是宾利。=我喜欢兜风，会经 常到海边开车。
案例 11：如何在正式场合发言？ 答：正式场合发言不要太随意。 不要频繁地用一些口头禅。 会给对方留下不成熟、不礼貌、很烦的印象。 话术： 这个嘛、讲真、超级=关于这一点、说实话、非常 嗯……、这个……、就是……= ……（故意停顿一下） 案例 12：如何请别人帮忙？ 答：咱想让别人帮咱的忙。 直接发 200 元红包，说： 你不收就不要帮我了，不然的话我会难受一辈子的，
成不成都无所谓。 这话一说，愿意帮咱的人就多了。 有人一张嘴就是白嫖，一张嘴就是白嫖，那他肯定立 不起来。
第四章：职场话术 案例 13：如何回复领导的指令？ 答：回复领导的指令，你要做的是有礼貌地表达：我 认真听完您的话，并表示十分认可。 话术： 知道了（一般用于平辈）=我明白您的意思了，您看是 不是这样？已悉知。 案例 14：如何向前辈请教问题？ 答：请教别人的时候，要问一些具体的问题。 让对方能够抓住要点。
没人喜欢在群里听课了。 我做一对一辅导，就是告诉大家，第一步怎么做，第 二步怎么做，不厌其烦地指导大家。 大家不需要听课了，需要具体的指导，具体的服务。 可惜我明白这个道理太晚，没做到年赚千万。 现在我晓得了这个道理，觉得年赚 1000 万，真不算什 么了。 话术： 我是小白，我什么都不懂，您能教我一下吗？=您是专 家，这个问题的这几点我不大明白，您能教我一下吗？
案例 15：如何拒绝领导邀请聚会喝酒？ 答：表达拒绝的时候，要注意拒绝的方式，不要让对 方多想。 话术： 这也是工作的一部分吗？=对不起，我今天有点不方便， 去不了。 到了 18 点，我必须下班。=18 点之前，我接孩子。实 在抱歉，过了 18 点，就没办法跟大家一起冲锋陷阵了。 案例 16：如何拒绝自己不擅长的工作？ 答：遇到不擅长的工作，不要急着拒绝。 不要根据自己的喜好和厌恶挑选工作。
可以先找领导谈一谈。 先说说自己有什么不足，然后表明一下决心。 遇到问题了，再虚心请教。 自己进步的同时，也能给领导留下努力的好印象。 话术： 我不擅长这类工作。 =这个工作我不是很有自信完成， 可以给我提供一些帮助吗？ 这活不归我干=对不起，能缓缓吗？今天，我去不了了。 案例 17：如何安慰闷闷不乐的员工？ 答：当老板的秘密是什么？ 有人鼓励我搞对赌机制。 也就是开会的时候，丑话说在前面，公众承诺：
完成任务了怎么奖励，完不成任务怎么惩罚。 婉拒。 有的员工成长慢，有的员工成长慢。 完成任务的，我们可以奖励。 不完成任务的，我们也不惩罚。 人家赚钱了，他没赚钱，我们还打压人家，就没啥意 思了。 军令状立多了，公司的员工也跑光了。 话术： 这种事有什么好烦恼的？=你好像遇到了烦心事啊。具 体是哪里出了问题了？
案例 18：如何激励员工？ 答：有时候你觉得。 这个事儿也难。 那个事儿也难。 是因为事情，都是你自己在干。 如果你养一个员工。 这个事该不该你做。 你就比较清醒。 你养的员工越多，你越清醒。 什么事你都自己干，亲力亲为，你的公司慢慢地就消 失了。 在公司，你的能力越来越强，但你的收入却越来越低， 欲速则不达，天道忌满，理解了吧。 所以说，一定要学会养员工， 一定要学会放权。
话术： 草，这么做屁用没有。=可以作为一种备选方案，不错， 不错。 我日，这就是你的工作态度？这就是你的劳动成果？ = 有不懂的地方可以，咱就商量商量，有什么满意的成 果，咱拿出来讨论讨论。 你怎么不先跟我说一声？谁让你当家作主了？=以后 有重要的事情一定要跟我商量一下，然后再做决定。 案例 19：如何跟员工好好沟通？ 答：让他干什么，你说明白。 你想要啥结果，也说明白。 说的时候，一定要尊重人家。
礼贤下士，员工的积极性才能淋漓尽致发挥出来。 赚钱=养员工，让员工干，自己腾出时间思考。 员工爱做的事儿是什么？ 重复，再重复。 比如你对员工说：这个广告，你去发吧。 他发了一个月，0 转换， 依旧会继续发。 我呢，发了 1 天，没人买单。 我就开始修啊修，改啊改。 很多人，稍微动下脑子，都会情绪失控。 比如这个人， 在富士康打螺丝多年。 有天，你让他去做动脑子的事儿， 他会抑郁，他会自杀。 带员工，就是告诉他具体的步骤。
不要跟员工讲什么道理。 老板用员工，就是让他们做一些重复的事儿。 话术： 我说几遍了，你还听不懂，你是驴脑袋吗？=XX 页， 一定要再看几遍。 没想到，这事儿，你弄成了=我早说了，你牛逼，一定 能搞定！你是最棒的！ 我还以为你很牛逼呢！ =你其实是一个很有实力的人， 现在跟我说说，下一步打算怎么干？ 我都是为了你好，你现在啥都不会，我见了你头都大 了。=你一定能搞定的，第一步，你要这么做；第二步， 你要怎么做。第三步，你要这么做。是不是现在思路 清晰多了？ 你怎么啥都不懂啊，我擦！ =这个周，你一定能搞定。
你说说，现在打算怎么做？ 你怎么连这点东西都搞不明白，你是猪吗？=我希望下 周一之前你能掌握这个工作要点，你觉得怎样才能做 到？ 案例 20：如何应对闯祸的员工？ 答：人犯错了，都不想改。 不然不就证明他是错的吗？ 不就证明他是傻逼吗？ 什么叫上天堂？ 别人犯错了，你给他 1000 个解脱的理由，你这辈子都 有两肋插刀的好朋友。 你是把自己给渡了。 什么叫下地狱？
员工不上进，你跟他说你不好好干以后只能送外卖， 以后人家真的送外卖了，杀了你的心都有。 你救谁，谁杀你。 救人的下地狱，鼓励人下地狱的上天堂。 道，都是反着的， 99%的人一辈子都搞不明白。 话术： 你好好反省一下吧。=这样的事儿，以后如何才能避免。 你能出个方案吗？ 这个没戏。=我会考虑一下，怎么弄，事在人为嘛。 你上班就是吹空调，提个包包跑来跑去能干啥？ =别管 外面说什么，你都能完成工作，我对自己的眼光，还 是很自信的。 根据公司规定，你这样做……=现在这个事儿，你说我 该怎么处理啊？
案例 21：如何跟 00 后员工合作？ 答：赚钱就是合作。 赚钱就是不断合作的结果。 赚钱就是老大冲不动了，让年轻人往前冲冲。 很多老板说，00 后员工很难相处。 现实是什么？ 谁赞美年轻人，谁就能合法吃掉他们。 话术： 你还嫩了点儿，10 年以后再来跟我说这种话吧！=有 远大的目标是好事啊，我相信，你不只是说说而已。 比这难的事儿，我都搞定了。=类似的工作，我做过一 些。要是你对这个感兴趣，我们俩可以商量一下，怎 么往前跑跑。
你别吹牛逼了。=人有目标是好事儿。我相信你，不是 随便说说的。 现在的年轻人说话，我都听不懂了，哈哈。=你的思维 跳跃太快了，我有点儿跟不上，能再复述一遍吗？麻 烦您了，谢谢您了。 你一个新人，什么都不会，还那么多屁事？ =想让公司 答应你的条件，你先在自己的岗位做出成绩。你给我 一个缓冲的时间，我给你一个缓冲的时间，怎么样啊？ 案例 23：说好和收到有什么区别吗？ 答：好是评价，是领导的语言系统，领导有决策权。 收到，是下面的人，服从领导的意思。
案例 24：参加饭局如何恰当称呼不熟悉的领导呢？ 涂老师，我这周末要去参加一个休闲酒局，领导可以 强调不能称呼官职，只论兄弟感情，但是，这个领导 我也是第一次见，且比我小不少，如何称呼这个领导 最恰当？ 答：领导如果是公检法的，都是喊首长。 如果不是公检法出来的， 一般就喊老板。 领导是不是说，大家称兄道弟就行了？ 但是，你一定要摆清楚自己的位置。 不要见了年龄大的，就喊大哥。 不要见了年龄小的，就喊小弟。 这样的话，人家心里悄悄地就把你过滤掉了。
案例 25：不想跟朋友合伙干生意了想退出怎么说？ 答：第一句话：你的流量我不要了，客户我不要了。 第二句话：分红我不要了。 第三句话：这份经历，对我而言，价值连城。 说完这三句话，他就让你走了。 而且还是高高兴兴让你走。 案例 26：员工辞职怎么好好沟通？ 问：涂老师，员工辞职，怎么挽留啊？ 答：1、你要表达舍不得； 2 、给他放 3 天假； 3 、他依然决定要走，“依依不舍 ”批了。
第五章：生活话术 案例 27：找人办事如何好好沟通？ 答：说话不带把，非富即贵。 习惯性把命令一类的句子，转化成祈使句。 找人办事，最忌讳带把字。 在牛人嘴里，找人办事，没有这个把字。 牛人一说话就是商量， 一说话就是祈求与其。 穷人一说话就是抢劫，因为家里穷，什么都要抢。 咱说话带有攻击意识，咱意识不到。 比咱维度高的人能感觉到。 总之，说话带把字的，没几个混得好的。 话术：
把门关上。=关上门好吗？ 把手机给我，我打个电话，我手机没电了。=我的手机 没电了，能用你的手机，打个电话吗？ 把作业写了。=作业写了吗？要是没写，咱写了，好吗？ 把书拿来，我看看，谢谢了。=知道你有一本好书，你 看完了，能让我看看吗？ 你忙的话就算了。=在您不忙的时候瞅一眼，很想听听 您的答案，是什么。谢谢您了。 案例 28：跟朋友如何好好沟通？ 答：说话习惯性用疑问反问，容易激怒人。 “我不信。” “不会吧。” “不是吧。”
类似这样的表达，就表示疑问。 一句“我不信 ”，毁了鲁豫老师的人设。 一句“不是吧 ”，毁了白岩松老师的人设。 一句话能诲人不倦。 一句话也能毁人不倦。 一定要控制好自己的舌头。 不给朋友建议。 习惯性支持朋友的想法。 给人建议，先承担责任。 不想承担责任，则保留建议。 祸从口出，言多必失。 人生一世，草木一秋。 言多必有数短之处。 从戒多言，管住嘴开始练。
话术： 不会吧，你考了 100 分啊，真是人不可貌相，海水不 可斗量。=你是我心目中的神，能手下我的膝盖吗？我 想拜你为师，跟你学学。 案例 29：饭局上如何好好说话？ 这个世界上会说话的人多吗？ 不多。 也就是一个家族，有一两个会说话，就算很牛逼了。 90%的人，说话都没资格坐主桌。 话术： 村里吃席。 村支书端起酒杯说：我身体不好，只能意思一下，对
不住了。 a 说：我身体也不好，只能以茶代酒，对不住了。（这 就是个傻逼） b 说：叔（村支书）的身体不好，大家都有责任，叔 老为我们操心，我们对他关心不够，他的身体才透支 了，我先自罚一个。 你是村支书，你喜欢谁？ a 只坐过一次主桌，再没上过。 人家说，一开口就是傻逼，摆不清自己的位置。 话术： 同学聚会： A 同学当了局长。 B 同学说：不会吧？我不信，是不是你有关系啊？ C 同学说：太好了，我有当局长的朋友了，我运气太 好了。局长大人，我能敬您一杯吗？
你是 A，你喜欢谁？ 话术： 味道还可以。=确实好吃，666。 话术： 这家店的味道越来越垃圾了。=我这个进化比较慢，还 是怀念以前的味道。 话术： 我太忙了，去不了。 =现在我实在抽不出时间， X 月 X 日，我负荆请罪，我请您，好吗？ 案例 30：跟媳妇如何好好沟通？ 答：就一个原则，什么都听媳妇的。 家里听话的人，不累。 说话的人，操心多，则累。
世上最轻松的活，就是听话。 改变命运，从听媳妇的话开始。 对媳妇好，则家庭旺。 反之，则多灾多难。 话术： 家里的碗不是一直都是你洗的吗？ =老婆，碗洗好了， 衣服晾了，地板还要拖一拖吗？ 案例 31：跟父母如何好好沟通 答：父母喜欢什么，就说点什么。 什么叫孝顺父母？ 就是能顺着父母的事儿，就顺着父母。 有些事儿，不方便顺着父母。
我们就找几个能量高的人，劝劝父母， 以和为贵。 家和万事兴嘛。 话术： 你这个老古董，什么都不懂=您年纪越大，越有智慧了， 我真佩服您！ 你把这个家搞得乌烟瘴气，人心惶惶=您就是我们心中 的活菩萨，您功德无量，保佑子孙后代顺风顺水，出 人头地，光宗耀祖！ 案例 32：被误解了该如何好好沟通？ 答：别人误解你了，不要解释。 直接说对不起，我喝多了，脑子有点儿晕，忍不住胡
说八道。 他就原谅你了。 比如有人问：你的梦想是什么？ 你说日赚 10 万。 他会劝你现实点儿，先树立个小目标，做到日赚 100 元。 搞定了日赚 100 元，再考虑日赚 200 元。 我们要是还解释，就是狗咬吕洞宾不识抬举。 梦想就是裤裆里的屌，不要跟身边的熟人聊，可以跟 某些陌生人聊聊。 活着，不是人家笑话笑话我们，就是我们笑话笑话别 人。
案例 33：遇到傻逼如何化解啊？ 涂老师，遇到黑粉，怼人的，情绪激动的，怎么办？ 答：这个简单啊！ 你不断认可人家就行了。 几句话就化解了。 也就是遇到事儿，是自己认怂把别人当成圣贤。 别人把你当圣人，是为了利用你； 自己把自己当圣人，是自己坑自己。 不要跟傻逼扯皮。 这样会显得你也很傻。 话术： 你是傻逼吗？=对对对，受益匪浅啊。 你以为你是谁啊？有什么资格对我指指点点？=是我
肤浅了，你这么一说，困惑我多年的问题没了，醍醐 灌顶啊！ 你这么牛逼怎么不去当企业家啊？跑我这儿指点江山 算个 der？=我靠吗，您太犀利了，为什么您说话一针 见血啊？这种能力是您刻意训练的吗？能推荐几本书 或几个课程吗？ 现在的年轻人真是不知天高地厚。=跟现在的年轻人比， 我算是白活了，哎…… 案例 34：遇到吃屎的人如何化解？ 答：开窍的人，从来不跟人讲道理。 他遇到傻逼，都是习惯性点个赞，支持一下。 这个傻逼说屎好吃，你说屎不好吃。 他说：妈的，咱俩价值观不同步，还聊个毛线啊。
开窍的人，遇到这事儿，直接说：大哥， 666，牛逼， 能让我吃一口吗？ 傻逼很高兴，说： OK，没问题，来，你吃一口吧。 人家开窍的人，立马说：无功不受禄，大哥，给我 3 年的时间，我会像你一样有品位，像你一样出类拔萃。 案例 35：受到高人指点如何组织语言表达感谢？ 答：牛逼！ 666！ 醍醐灌顶！ 多帮老师说话，多检讨自己，多感恩，多赞美，多说 帮老师加分的话。
案例 36：领导找我借钱怎么办？ 答：我有一个朋友，是放贷的，我一直都是找他借钱。 我给他打个电话，让他过来，好吗？ 案例 37：领导借钱让我当担保人怎么办？ 答：在单位，我听您的。 在家里，我听媳妇的。 家和万事兴，我回家问问媳妇，媳妇同意，我没意见。 案例 38：父亲老是对我发脾气怎么化解？ 答：父亲对你发脾气，你对家里的小猫小狗发脾气就 行了。
家里没小猫小狗，你养个小猫小狗就行了。 他是怎么对你发脾气的，你就怎么对小猫小狗发起脾。 案例 39：被人道德绑架怎么解套啊？ 问：涂老师，我妹每次给父母买东西，也逼着我买， 我经济条件不好，怎么化解啊？ 答：习惯示弱低头服软。 习惯性磕头求饶就行了。 其实就是一句话的事儿： 我没你经济能力强，也没你孝顺父母。 这些年，这个家都是你在支撑着，不然我们早喝西北 风了。 跟你比，我实在惭愧啊。
咱没钱，还不服软，这就是犯贱了。 死要面子，肯定活受罪啊。 就没有服软 3 次解决不了的问题。 案例 40：兄弟姐妹之间怎么沟通？ 答：兄弟姐妹之间，怎么沟通，不重要。 重要的是彼此不借钱。 或彼此借钱了，会还。 这就够了。 小常识：姐姐从弟弟那儿拿钱，一般不还。 弟弟从哥哥那儿拿钱，一般不还。 小舅子从姐夫那儿拿钱，一般不还。
案例 41：有人找我借钱怎么办？ 答：问他 3 句话： 1 、你借多少？ 2 、有人担保吗？ 3 、多久还？ 案例 42：怎么教小孩好好说话？ 答：这个说话，是一个童子功。 小孩的语言，打磨出来了。 长大一说话，就是链接宇宙万物。 有人说话，是断裂式的。 比如： 我学习不好，是因为老师不喜欢我。
这句话被老师听到了，老师就不屌小孩了。 聪明的孩子，会习惯性说： 我对不起老师，我对不起爸爸妈妈。 一个对不起，就把老师和爸爸妈妈链接起来了。 案例 43：小孩的手表在教室丢了，要在群里问老师 吗？ 答：你不要在群里问。 你私聊老师就行了。 你在群里问的话，影响不好，好像是说老师的工作没 做到位似的。 你私下问老师就行了。 问的时候，说三句话： 第一句话，就是小孩的手表忘在了教室，方便的时候，
老师你能不能帮忙找一找。（你把丢了，说成忘记了， 就行） 第二句话，小孩特别喜欢这个手表，这个手表是他爷 爷奶奶给买的，要是找不到的话，也没事儿，我再给 他买一个就行。 第三句话，你向老师表达歉意，你说老师对不起，又 耽误你时间了，实在抱歉。 你要这样去问。 你不要太直接。 你要是太直接，老师不高兴。 案例 44：老同学突然问我年收入多少怎么回复？ 答：一个同学问我，年收入是多少？ 我没回答，我问他，你年收入是多少？
他说 100 多万。 我说带带我吧，现在我年收入不到 3 万，吃的都是以 前的老本。 他很高兴地跟我聊了半个多小时，还邀请我去他公司 当保安。 我给他发了个 66 元的红包，他收了，说谢谢。 我很高兴，他也很高兴。 活着，我们要变成一个笑话，让身边的人高兴。 这样欺负我们的人又少一个。
第六章：销售话术 案例 45：客户突然反悔了该用什么话术？ 答：你是做美容的，客户突然说： 小姐姐，我还是会比较担心美容手术，想再考虑一下， 太麻烦了。（她是想让你承担风险） 你说：开始我妈妈也担心这个，现在她不担心这个了。 我婆婆也不担心这个，因为她俩都做了美容手术。 请问你是担心手术风险吗？ 要是你担心风险的话，我们可以签个合同。 案例 45：怎么委婉地告知客户一对一咨询是收费的？ 答：您方便打字交流，还是语言交流？
打字交流，一小时 XX 元，不足一小时按一小时算。 语言交流，一小时 XX 元，不足一小时按一小时算。 您是支付宝付款，还是微信付款？ 案例 47：怎么跟同行沟通获取有效信息？ 答：他卖什么，你买什么。你买得多了，无论说什么， 他都会看见的。 案例 48：客户要求线下见面怎么收费？ 答：我一般都是收 10 万（起步）。 谁找我玩，我都是收 10 万。 案例 49：为什么跟客户聊天不要发表情包？
答：如果你喜欢发表情包。 遇到能量比你高的人，他就不鸟你了。 如果非要发表情包。 你多发表达感恩，感谢的表情包就可以。 案例 50：要不要跟任何客户都说有温度的话？ 答：大家说话都一模一样，就没有高人了。 高人的兼容性比较强。 有 N 种语言表达系统。 见人说人话，见鬼说鬼话。 常人只有一两个语言系统，很难立起来。 你有一种语言系统，等于你有一个贵人。 你有 N 种语言系统，等于你有 N 个贵人。
贵人多了好走路。 案例 51：怎么说话能提高客户的信任与回购？ 答：知道他的精神需求+满足他的精神需求+你愿承担 风险。 案例 52：对提出打折的客户如何拒绝？（我只是个打 工的） 答：这个比较好拒绝，一句话就搞定了： 你多多支持我，等我能当家作主了，我天天给你打折。 也就是说话时为了链接，必须有这个意识。
案例 53：怎么说话成交率高？ 答：要么放大客户的欲望。 要么放大客户的痛苦。 所有的营销高手都有一个绝招：能放大客户的欲望， 能放大客户的痛苦。 参考《富爸爸穷爸爸》或周文强的录音和视频。 他把这个点，发挥到了极致。 据说，年收入轻轻松松过亿。 案例 54：怎么跟客户沟通才能产生裂变效应？ 答：我自己做出结果了，欢迎大家 0 距离+像素级复制 我。 谁来复制咱，咱都不介意，而且还鼓励大家复制自己。
加一句：只要各位兄弟姐妹不作恶，我的东西，随便 用。 我不要版权。 案例 55：怎么跟学员好好沟通？ 答：告诉他第一步该怎么做。 第二步该怎么做。 第三步该怎么做。 他做个动作，习惯性鼓励他一下就行了。 或者问他的想法是什么。 帮他把想法变成具体的执行方案即可。
案例 56：为什么做销售不要用开放式提问？ 答：开放式提问=自讨苦吃，会激发客户的恶。 比如，我们哪儿做得不好，能不能告诉我们，我们好 改善一下？ 我们的服务您满意吗？ 如果不满意，您希望我们怎么做？ 这样的提问，无论我们服务多牛逼，都有退款的。 封闭式提问=过滤垃圾流量，会激发客户的善。 比如，做一个善良的人，好，还是不好？ 说老板的坏话，好还是不好？ 为了工作的利益，我们是付出好，还是不付出好？
第七章：学会套话，人生开挂 为什么套路总是赢过真心？ 答：因为套路是千锤百炼的结果。 真心只是一时的赤诚。 赤诚和真诚是反人性的。 因为真话刺耳。 套路才是顺应人性的。 客套话，人畜无害。 奉承的话，人人爱听。 该用套路的时候， 一定要用套路； 该奉承的时候，一定要奉承。 一个人只要出发点是好的。 无论使用多坏的手段。
也有好结果。 而一个人只要出发点是坏的。 无论使用多么好的手段。 照样也是坏结果。 因此，看一个人不要看他的“手段”， 而是要看他的“初心”。 为什么学套话要多看官场小说？ 答：官场小说看多了，很易迷恋上哲学。 因为哲学语言，全是对的。包括各种各样的套话，全 是对的。 一个人混出来了，说话，全是套话。 人，只要习惯性说套话，永远不会说错话。学套话， 习惯性每天看新闻联播。
套话不是忽悠，不是扯淡，是人类智慧的最高峰。 真正的牛人，永远都在说客套话。 如何做到真正的语言解码？ 答：语言解码，就是帮人分析老大的弦外之音。 比如请老大吃饭，老大说这个酒不错，老大的意思是 送我几瓶吧。 要是老大问，这酒从哪儿买的？言外之意，为什么不 早点儿送我哪儿去，脑子有毛病吧？ 吃饭，老大说，哎哟，这羊肉的味道不错呀。意思是 我想多吃点儿，不断货的那种。 有人跟老大混，混不出来，或许就是听不懂老大在表 达什么。 老大所有的拒绝都是婉转的，总之，就是他一说套话，
意思就是这事儿，我不给你办了。 为什么商人必须学会好好说话？ 答：为什么商人必须学会好好说话？ 商人必须学会好好说话。 也就是要不断做话术优化。 每天跟客户说了什么，习惯性记录下来，然后进行优 化。 有很多学员找我一对一咨询，涂老师，我跟客户这样 聊行不行啊？ 对方把聊天记录给我了，有时候，我习惯性帮他们做 做优化。 OK ，扔出去，又收钱了。 好好说话，难吗？
非常难。 喜欢写对话的牛人多吗？ 不多。 为什么？ 因为对话需要智慧。 真正有智慧的人，都是通过对话来表达自己的价值主 张。 为了学会好好说话。 我们要习惯性收集对话，习惯性写对话，习惯性优化 对话。 一个人，学会了说话，可以少奋斗 30 年。 活着，最难的，不过是说话。 越是没有门槛的事儿，越是博大精深。 我们 1 岁到 2 岁是不是就学会说话了？ 只是，学会好好说话，却需要修炼几十年，甚至一辈
子。 现在，我看小说，只看对话式的部分。 我看视频，只看各种各样的牛人访谈。 对话看多了，记录多了，我才知道自己以前有多二逼。 才知道什么是愚昧，什么是智慧。 此后，一开口就是价值，一聊天就是收钱。 很多时候，客户找你，不是为了价值，不是为了发家 致富，就是为了找个人聊聊天，说说话，证明自己搞 不到钱，不是自己能力不行，是大环境不行，是怀才 不遇。 好好说话，就是随时随地，用嘴巴满足人性的劣根性。 说话，是为了链接，为了达成合作，而不是为了表达 情绪。
为什么我父母一辈子没有混出头啊？ 答：他们一说话，就是责怪别人，他们一辈子都没有 错过。 要是到了 35 岁，还学不会好好说话怎么办啊？ 第一，学会复制牛人 你不会聊天儿是吧？ 那就拜个牛人为师，客户问个啥，你复制给牛人，让 牛人来回复。 你负责复制粘贴收钱就行。 处处留心皆学问，人情练达即文章。 一个有结果过的人，他说话，我们习惯性记录下来。 以后，我们也用他这句话去破冰，结果发现，我们的 收入又增加了。 一般而言，收入高的人，说话都有艺术性。
他之所以收入高，是认识的人多了。 认识的人多了，链接的人多了，不知不觉，就知道了 人性的底色，不知不觉就改变了自己的语言系统。 第二，学会闭嘴 实在找不到这样的牛人怎么办啊？ 那就不说了，咱听。 咱要是喜欢好为人师，喜欢自以为是，把不该说的都 说了。 咱就是透明的，就没了秘密，没了隐私，咱就是把胸 膛完全暴露在敌人的枪口之下。 忘了某个老师说了，如果你完全不会说话，以后就说 两个字：好的。 再多一句都不说，这两个字可以秒杀千言万语。 把复杂的事情简单化，祸从口出，言多必失。 比如一对夫妻，男的跟老婆说，我们离婚吧，我跟你
过不下去了。 女的，很坦然地只说了两个字：好的。 此后，多一个字不说。 过几天，男的就追着老婆问，为什么……为什么…… 这就是人性。 你神秘，他就看不透，他看不透就尊重你啊。 你几斤几两他都知道，还尊重个毛啊？ 对于不开窍之人，我们一般都拉三次。 拉三次，他还不明白，我转而开始支持他。 咱没必要说话太犀利，去得罪人。 一个人到了什么层次，我们就对他说什么话，他高兴， 我们也高兴。 这不是坏，这是人情世故。 很多人这辈子没立起来，说白了，就是他有自己的想 法，不过这些想法，又比较幼稚。
当别人开始跟你商量着来，其实就已经开始杀你了。 知道了你的需求，习惯性满足你的需求就是了。 有些话，只能点到为止。 有些故事，没法开口说。 为什么一个人的语言系统就是他的人生？ 答：我们的语言，我们的文字，甚至我们聊天发出的 表情，他都代表我们的人生。 一个人内在有什么，外在就会显现什么语言，什么文 字，什么图片。 听一个人说话一般就知道这个人几斤几两； 听一个人说话，就能听到他银行卡的重量。 一个人的思维模式，就注定了他是否丰盛富足，是否 纠结内耗。
一个内心在挣扎和内耗的人，他就没有那么多精力去 享受生活，他就没有那么多精力去欣赏风景，也没有 那么多精力去获取财富。 为什么聊天要无欲则刚？ 答：什么叫无欲则刚？ 有人说他想日赚 1 个亿，支持他；有人说他想死，支 持他。也就是听什么样的话，都顺耳了。至于自己， 梦想是什么，就是什么。每天说个 100 遍 1000 遍，大 家听多了，习以为常，见怪不怪。就怕说了两次，被 人家笑话了，一辈子不敢再张口。活着，不要脸才是 王道。习惯性强大的人，有几个要脸的。没事儿说不 好意思的，都是宵小之辈。
永远不会说错话的秘诀是什么？ 答：请记住一句话：夸人永远都是对的。 人可以防御他人的攻击， 但对他人的赞美却毫无抵抗力， 所以，进攻一个人的最好方式就是夸奖他。 请大家记住一个原则：我们在跟人说话时要遵循二八 定律。 提意见和夸奖，比例保持在 2:8 最合适。 也就是说，我们每夸人 8 句赞美的话，才能提 2 句中 肯的意见， 这是让对方最容易接受我们意见的方式， 否则会引起对方的反感和抵抗， 也叫好心办坏事。 古往今来，为什么那么多皇上都把身边的忠臣给杀
了？ 就是因为这些忠臣说话的比例没把握好， 他们基本上句句都刺耳， 虽然句句都是实话， 即便是好心也没有好下场。 和气生财的秘密是什么？ 答：人的运气要败的时候，是从气上先败的。 一个家庭很和乐，很温馨， 一定兴旺。 要是人人说话尖酸刻薄，像下冰雹一样。 你是不是很心寒啊？ 心一寒，想笑都笑不出来。 久而久之，就成了苦瓜相。 这种外貌的气场就坏了。
做生意，客户见了你都害怕，财运就消失了…… 人际交往的秘籍是什么啊？ 答：别人要什么，你就给什么。 别人想听什么，你就说什么。 搞定一个人真的非常简单。 所有的人都喜欢听好话。 你要做的，就是好好说话。 鬼谷子都说了，人性是拿来拿捏的。 要是你比较任性，想说啥，就说啥。 哈哈，背上莫名其妙又挨了几刀子……
为什么好好说话的人活该有钱？ 答：我认识一个富豪，对谁都讲好话，对谁都和颜悦 色。 一开始，我不理解，觉得这样活着，心累不？ 后来，我明白了，人家才不累呢！ 不断说好话，和气生财，这样的人，活该有钱啊！ 富人不会心累，只有穷人才心累。 一个人，只要不断说好话，就会发财。 这就叫“言布施”。 穷人一说话就喜欢抬杠，就喜欢怼天对地怼空气。 活不到 30 岁，坟头就长满了草。 好好说话，就是保护自己啊。 就是不给人伤害自己的机会啊。 不要随便讲别人坏话。
即使是开玩笑，也容易结仇。 一句好话，千年的修行，万年的功德！ 与君共勉！ 为什么帮人解决问题的门槛非常高？ 答：很多人找你聊天，并不是为了解决问题。 只是为了缓解焦虑。 因为解决问题这个门槛特别特别的高。 比如你要解决一个问题。 你肯定要去行动。 你要是行动的话，牵一发而动全身。 比如有人问，涂老师，我要怎么搞流量？ 我说你每天发 50 个视频。 那你要每天发 50 个视频。
你有可能要辞职。 但是你会辞职吗？ 你不会辞职。 但是你心里面知道，要想赚钱的话，每天得发 50 个视 频。 你心里面有底了。 花钱说白了就是买个灵丹妙药帮自己缓解焦虑。 而不是帮自己解决实实在在的问题。 为什么说话的声音一定要大一些？ 答：狂妄你就能赚大钱， 谦卑你就赚不了钱， 你要想改变命运的话， 说话声音一定要大，
要让自己的语言系统越来越屌， 收集比较狂妄的话， 不断地念，不断地念， 它就会变成你的基因， 推动你达到巅峰状态。 为什么说话模棱两可，跑单就非常厉害非常厉害？ 答：也就是一句话，没啥价值主张，没啥信念，咱就 别说了。 什么样的话有力量，咱就说什么。 有力量的话，咱说多了，是不是咱就成了一个有力量、 有能量、有影响力的人了？
什么是像神一样的人？ 答：老实人。 老实不是不分场合乱说话； 老实不是随便透露别人隐私； 老实不是愚蠢； 老实不是呆板； 老实不是说这个人不聪明、不可爱。 老实，是敬畏。 敬畏无形的力量； 敬畏未知的事物； 敬畏因果报应。 一个人能当老实人，说明他是非常有智慧的，对人性 有深刻的理解。 也证明他的自控力非常强。
不清楚的，没想好的，没规划的，为难自己，为难别 人的事情， 他不做。 至诚如神。 一个人老实到极点，他就成了神一样的人物。 如何学会神一样的语言？ 答：具备神一样的思维，就会具备神一样的语言。具 备神一样的语言，就会用神的语言说话。 老和尚一说话，就是循环经刚经；老流氓一说话，就 是循环《商君书》；老狐狸一说话，就是循环《厚黑学》。 读书改变命运，知行合一，就能吃掉芸芸众生。 苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。 荷笠带斜阳，青山独归远。
开口说话需要满足哪 7 个条件？ 答： 1、你把事情想清楚了 2、你把要说的话理顺了 3、你把说完的结果想透了 4、别人在听 5、别人能听懂 6、别人听完后能执行 7、别人执行后有价值 说话， 千万不能信口开河。 如果不满足以上条件。 宁可不说。 要多听。
听得越多。 掌握的情况越全面。 犯错的几率就越少。 在任何一个场合。 最重要的人。 一定是说话最少。 但是最有分量的人。 不鸣则已。 一鸣惊人。 为什么控制好舌头就能把控命运啊？ 答：人在江湖， 一定要控制好自己的舌头。 遇到矛盾，先试着改变自己，对方可能就会跟着改变。 先改变自己的心境。
心境不同，说话就会不同； 说话改变了，态度自然就改变； 态度改变了，习惯就会改变； 习惯改变了，人际关系也就跟着改变。 为什么会说话能改变命运啊？ 答：开窍的人，他能把比较负能量的东西，转化成比 较正能量的东西。 比如： 我不是忽悠，我是用想象力创造一个世界。 我不是躲，我是回避。 我不是骂人，我是叫醒对方。 就是他的语言，能把比较负能量的东西，给转化了。 转化着转化着，命运的齿轮就开始飞速转动。
为什么小 A 的命运改变了啊？ 答：小 A 跟大哥混。 自从学会了说不知道，还有不乱说话与习惯性说好嘞。 大哥越来越喜欢小 A 了。 大哥吃饭，小 A 买单。 大哥表扬小 A，小 A 说是大哥给小弟机会。 大哥出去 piao，小 A 就在外面放哨。 大哥夸小 A 懂事儿，小 A 说这是大哥调教得好。 身边的几个傻逼说小 A 是彻底废了。 小 A 废了吗？ 小 A 跟着大哥，一年赚钱的，比以前十年赚的还多。 傻逼哪懂得这个呀，哈哈……
为什么能量越高的人，说的话越容易被应验？ 答：因为能量越高的人，越容易引起周围的震动。 高人都不怎么说话，因为一出口就容易成真。 他们起心动念，惊动四方神煞。 这就是修行的奥妙。 怎么跟弱势群体对话啊？ 答：弱势群体都是鼠目寸光。 你不要跟弱势群体强调长远利益。 你就说当下他们能得到什么就行了。 要是你把目光拉远。 你说话，他们都听不懂。 就想把你干掉。
所以，你鼠目寸光。 你朋友就多。 弱势群体比较多，也比较好忽悠。 为什么每次枪响了，都是先在农村拉人填坑？ 就是农村的人是弱势群体。 赚钱的秘密是什么？ 帮弱势群体说话。 但不帮他们解决实际问题。 为什么南京大屠杀，闹得沸沸扬扬？ 因为死的人，都是城市户口的。 鬼子在乡村，杀人更多，更残忍。 为什么没人提这事儿啊？ 因为他们是真正意义上的弱势群体。 更多资料看朋友圈ipip161
为什么跟任何人打交道，都要看他的语言系统？ 答：有些人找我说话， 他一张口， 我就没社交兴趣了。 因为一个人的语言系统， 决定了一个人的命运。 一个国家亡国或文化断层， 都是由语言系统 A 变成 语言系统 B 所导致的。 为什么他们会赚钱？ 答：现在我主要是做一对一互动，一对一答疑，写公 众号，发朋友圈，讲课。 公司里有一个客服小妹。
看我每天写文案，自己也跟着写。 客服会写，每天收个 2000 、3000 是正常的。 她不会写，只会粘贴复制我的，每天就是赚个 1000 左 右。 抄多了，就会写了。 公司的销冠。 我看他抄了不少我的朋友圈文案。 他一说话。 大家能瞬间感觉到啥叫泰山压顶君临天下。 为什么阅读量大，读书杂的人比较会说话啊？ 答：比尔 ·盖茨啊，孙正义啊，马云啊，乔布斯啊， 马斯克啊，他们都是阅读量非常猛的人。 乱七八糟的书，看了不少。
他们没有任何发明和创造。 只是把别人的东西全拿过来。 不断杂交，不断测试。 不断卖卖卖卖。 边卖边调整。 边调整边优化。 慢慢成了—方诸侯。 比尔 ·盖茨永远都在阅读。 每年大概读 200 多本最前沿的书。 孙正义，生病住院了，图书馆借了 4000 多本书翻啊 翻。 马云是搞翻译的，在没搞网络之前，他帮企业翻译了 3000 多万字的。 科技读物（都是美国的资料）。 乔布斯永远都在看书，永远都在用别人的技术做“化
学反应 ”。 马斯克不懂技术，但看的书比较多，懂人的精神追求， 懂怎么不花—分钱创造市场效应。 他们都不是做技术的人。 他们都是阅读量很大，喜欢乱杂交，乱优化的人。 还有段永平，芒格，巴菲特，都是阅读狂人。 记者采访他们。 他们一说话，你就感觉到了。 旁征博引，逻辑清晰， —针见血。 这都是建立在大量阅读的基础上。 阅读量少了。 说不出来那么有深度的话。 参考雷军和刘德华的对话。 雷军每天大概阅读三本电子书。 刘德华大概 10 年读—本书。
他们俩对话时，刘德华跟傻逼差不多。 为什么年龄越大越不喜欢说话？ 答：为什么越来越多的人选择了悄悄做项目？ 做项目=你知道复制谁，悄悄复制他就行了。 别管赚钱多少，都不说。 年龄越大越喜欢沉默！ 沉默是一首最动听的歌！ 在我年轻时，我喜欢滔滔不绝。 在我老了后，我越来越懒得说话。 我除了做项目，什么都懒得做。 习惯性关注自己的内心世界，看到的世界更辽阔！
为什么有人找你诉苦，不要犯贱去指点江山？ 答：她说最近压力很大。 我说，走逛街去 逛街逛累了，我说，走吃火锅去。 火锅吃饱了，我说，足疗去。 足疗完了，晚上 10 点了，打个车送走。 走的时候，她很开心。 她说我是这个世界上对她最好的人。 有人找你诉苦，不要讲道理，不要指路，更不要指点 江山。 人家是来求拥抱的，不是来听我们讲课的。 戒掉好为人师的毛病，快乐又多了几分。 （全书完，感恩阅读！）
| 
发表于 2013-9-5 12:13:11