洞悉社会真相 王礼志
一、为何学了那么多厉害的思考套路，却仍不见洞见力？得先问问自己摸清社会运转的真 实逻辑了吗？ ——脱离真实社会运转逻辑的思考都是耍流氓 1、有没有想过到底是谁在左右你的心智、思考、行为？ ——别告诉我说是你的心！那又是什么决定了你的心会这样思考，而不是那样思考呢？ 相信你在很多地方都看到过一些大佬的经典结论，“心有多大，世界就有多大 ”，“你的心 是怎样的，你的世界就是怎样的 ”。类似的说法，你听完之后，是什么感觉？ 是不是觉得很有道理，很受启发？ 相信大多数时候都是这样的感受。这些说法的确有道理，但从实操的角度来讲，还有点搓麻 将三缺一的味道。 这里我就把缺的“一 ”给补上：请问，你的心决定了你的世界，那又是什么决定了你的心呢？ 这看起来是一个很“深奥 ”的哲学问题啊。但放心，这里不会带你去玩儿象牙塔里的哲学概 念，而是要帮助你解决非常现实的问题的。这是一个关乎这个社会运转最底层逻辑真相的问 题。 这个问题你彻底搞定了，相信你会发现，过去、现在，以及将来很多让你困惑、迷茫，令你 思想严重打结，一言不合就智商下线的问题，你都会豁然开朗，能随时保持智商在线。 届时洞见功力轻松升级好几个档次，能够轻松洞穿这个社会精英们汲取社会财富背后最底层 的秘密；届时，别人要骗你、坑你、洗脑你就会很难。 是什么决定了你的心？这个问题的答案就在这句话中： “观阴阳之开阖以名命物 ”。 这句话是《鬼谷子》开篇部分的内容：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴 阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司 其门户。故圣人之在天下也， 自古至今，其道一也。 ” 这段话就高度简洁，却一针见血地阐释了高手解决问题的核心要领和步骤。可以说，我这整 个专栏也就是在解释这一段话而已。整段话到底是什么意思，我后面会进行详解。 这里我重点讲“观阴阳之开阖以名命物 ”。因为它正是我上面所谓的“社会运转的底层逻辑 真相 ”的答案。 另外，它也是这整段话中，最难理解的一句。我看过市面上很多专家的解释，都讲得云里雾
里。主要就是卡在“ 以名命物 ”上面。多了一个“名 ”字，从逻辑上理解会让很多人完全蒙 圈，有些就干脆对这个字视而不见，和稀泥绕过去了。即把“观阴阳之开阖以名命物 ”当成 “观阴阳之开阖以命物 ”来解读。这当然会有问题。 古人写书，都是字字玑珠，不会无缘无故地多写或者少写。人家明明有这个字，你无故把它 丢掉，获得的意思自然会跟原意相去甚远。 “名 ”的意思不要想复杂了，很简单，就是人脑中各种抽象的名词、概念、念头。它是相对 于物而言的。物，你也不用把它的意思复杂化，就从本意理解就好，指我们能够实际感知、 体验到的实实在在的人物、事物、物体。 你想要这件事这样发展，而不是那样发展，想要这个人这么做，而不是那样做，想要这个目 标被这样实现，而不是那样去演变，靠什么来驱使相关的事物朝着你的预期去走？ 就是“名命物 ”。 举个最简单的例子。你要让旁边的同事递给你一只笔，他就会毫不犹豫地把笔给你递过来。 那你说他为什么就那么听你的话，把笔给你递过来呢？ 因为他脑子里储存有这样的概念：举手之劳的帮忙有利于塑造自己友好的形象；友好的形象 能增加自己的人脉；能减少做事的阻力…… 好了，现在请问，同事递给你笔这个举动，根本原因是你本人的魅力大吗？ 不是。正是他脑子里储存的上面这些如何如何“有利 ”于自己的概念驱动的结果。 这一点理解了，对生活中林林种种的现象背后的底层逻辑就非常清晰了。 你会拼命地考大学，要找好工作，要买车买房，要创业……人生中有无数个大大小小的“要 ”。 你为什么有这么多的要这要那？你为什么会只要这，不要那？就是因为你脑子里储存着对应 的各种概念。这些概念就是你要去各种追求的原动力。 你要努力考好大学，那是因为“好大学=成功 ”的概念驱动着你；你努力挣钱买房子，那是 因为“房子=成功/面子/归属感/社会尊重 ”的概念在驱使你；你喜欢名牌、名包，那是因为 “名牌、名包=面子/成功/厉害 ”的概念在驱使你。 2、带你看看思维高手是如何做到让人心甘情愿被“驾驭 ”的 ——当心，当你认为自己很会“思考 ”时，你不知不觉正在成为别人的“盘中餐 ” 下面重点来了。既然你的一切行为都是由概念在驱动，那高手是怎么做事的呢？ 《鬼谷子》就告诉你：圣人观阴阳之开阖以名命物——牛人之所以牛，都是因为他知道从矛 盾（阴阳，你可以理解为是两种正好对立、相反的现象）处去观察，寻找解决问题的开关、 线索（因为有矛盾，才会有前进、革新、推进的动力），然后，用概念作为缰绳，来驾驭、 主导事物朝着自己预期的方向去演进。 这段话太厉害了，希望你仔细品。很多成功的大佬、大咖之所以能够引得众人追捧，背后的
秘密，就是这个原则。你要读懂了，就走在进阶大佬行列的路上了。 还没有读懂？我再结合《鬼谷子》的后文给你解释一下。 《鬼谷子》开篇的第二段开头一句话：“夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃 可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。 ” 这句话就是对“观阴阳之开阖以名命物 ”的实操应用举例。 它的意思就是，但凡人脑中一旦存有夫贤不肖、智愚、勇怯等等这些概念时，就好办了。因 为只要你有这些概念，我对你进行捭、阖、进、退、贱（这几个都是动词，比如这里的贱， 使……贱）、贵（动词，使……贵），就都有缰绳可抓了。至于到底是捭还是阖，是贱还是 贵，就看我要达到什么目的。 比如，你知道这个人最喜欢被人夸聪明，你就知道他头脑中的聪明、愚笨这些概念就是系住 他的缰绳。 你要想激怒他，你就只要不断骂，证明他如何如何笨，保证他很快就会情绪失控。你要让他 心甘情愿地帮你，你就拼命赞美他如何如何聪明伶俐，如何如何万里挑一，他很有可能就愿 意免费帮你解决问题。这就叫智愚，可捭、可阖。 再比如，你知道这个人很得意于自己的勇猛，你就知道勇怯这些概念其实就是他的缰绳。你 要想让他不要命地往前冲，就拼命说他“恐怕你没这个胆量哦 ”；你要让他放弃参与这事儿 的念头，你就说，你参与这事儿完全是大材小用，折才啊，你那么勇猛，还有更大的事儿等 着你呢。这就叫勇怯，可进、可退。 什么叫“无为以牧之 ”？你看上面两个例子，你要实现捭阖、进退的目的，是用的别人脑中 的想法，还是自己的想法？显然是别人的想法。这就叫“无为 ”——不把自己主观的想法掺 杂进来，而是完全根据对方脑中的概念缰绳来捭阖进退。这样你就能轻松驾驭事件朝着你的 预期去走了。 这里给你讲一个商业案例，让你见识一下商业大亨们是如何利用这个逻辑让全世界人民心甘 情愿，乃至倾家荡产掏腰包成就他们的商业帝国的。 这个案例就是钻石。 钻石是个什么玩意儿？ 本质上就是一个透明的，看起来比较特别的石头而已。 但是，众所周知，它在恋人之间的地位非常之高，价格非常之贵。就那么几克拉的重量，动 不动就价值百万、千万。它为什么会这么“珍贵 ”？ 因为它稀有？ 并不是。 且不说这个地球上的钻石矿本就不稀缺。就算这种矿石稀缺，现在的人工技术也能合成一模
一样的钻石来。 因为它的确有无可比拟的使用价值？ 也没有啊。 按照主流的观念，它的价值无非就是两点： 第一，你戴上了它，就代表着你们的爱情坚不可摧——“钻石恒久远，一颗永流传 ”。 第二，你戴上了它，起码证明了一件事，那就是你是个有钱人，体面、尊贵。 除了这两点，还有其他的价值吗？ 没有了。买过来，转手卖给别人马上就大幅贬值，还很难找到接盘侠。 但是，它就是能任性得那么贵。 到底是什么成就了它的贵？ 就是概念——拥有它，你们就拥有了恒久、浪漫、尊贵、有面儿的爱情。 这到底是怎样一种爱情，你说得清楚吗？ 讲不清楚，只能感觉好像很洋气，很美好。 你信吗？ 你开始可能不信。但是，看别人都那么信，后面你也不得不信了。 你知道你到底是如何从“不信 ”变得“信 ”的吗？ 因为商家知道你们都喜欢浪漫的爱情、尊贵的爱情。于是，他们知道“爱情不够轰轰烈烈， 不够尊贵，不够浪漫 ”就是你们之间的爱情缰绳。 因此，只要抓住这根缰绳，如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”这个广告一样，不断 给你强化“没有钻石，就没有浪漫的爱情，就没有永恒的爱情 ”，你们自然就会请这颗钻石 来为你们的爱情保驾护航。 这就是商家的纵横捭阖。我把上面这种钻石兜售的逻辑，称为钻石逻辑。 其实你仔细捋一捋身边的各种商业产品，你就会有惊人的发现，但凡是成功的产品，虽然形 态万千，但是背后的逻辑却有惊人的相似，都是钻石逻辑。 茅台，为什么这么贵？是因为它的品质真的就比其他的好上千倍万倍吗？ 不是。 更重要的是因为“茅台就等于身份尊贵，等于实力认证 ”。
为什么平安夜，50 元一个的苹果，你丝毫不觉得这个苹果贵？ 因为你买的不是苹果，而是“平安夜的苹果等于对爱人的平安祝福 ”。 为什么实际上同样品质的商品，你宁愿花更贵的价格给你所粉的网红买，而不给其他卖得更 实惠的小商家买？ 因为脑子里有一个概念：大 V=靠谱。 为什么父母为了孩子，可以倾家荡产的节奏去抢一个名校旁边的学区房？ 因为“名校=孩子有出息 ”。 如果你静下心来仔细去深究的话，会发现，从生活到学习，再到工作，创业，我们所有的起 心动念，决策行动背后无不是受类似上述的各种概念所驱动。 3、帮你彻底捋一捋你的一切烦恼、焦虑、纠结的源头 ——治病得对症，否则越治越病 除了上面提到的商业现象，在我们的日常生活中，令你困惑的现象背后的真相你也能一眼洞 穿了。 a 纠结 为什么我们总是会遇到很多两难的选择，纠结不已，最后陷入迷茫、困惑，不知道要做什么？ 原因很简单。因为脑袋中被莫名其妙地塞了太多的概念。A 概念要让你往东，B 概念要让你 往西，C 概念要让你原地不动，你自然就会很蒙圈：到底要我往哪个方向走？ 一旦你陷入这种状态中，就只有两个结局： 要么迷茫，不知所措；要么东一下，西一下，行为混乱地反复折腾自己，把自己搞得身心疲 惫。 b 执拗 与前面相反，我们还可以看到身边很多人好像目标很清晰，呈现出一种不达目的决不罢休的 姿态。这种姿态发展到极致，他就会显得非常执拗，不可理喻，一条道走到黑，就是我们俗 称的“一根筋 ”，为什么会这样？ 这种情况就是他脑袋中的概念又太单一。他只会非常死板地固执在某些概念上。进入了就出 不来了。这叫执念太深。 执念太深，行为上就会表现出一些自己觉得正常，但别人看起来比较疯狂的行为。 就像我一个同学大学时迷上了佛学的东西，很痴迷其超脱生死的理论。痴迷到什么程度呢？
他很长一段时间都下定了决心不找女朋友，不结婚。 他作为家中长子，父母肯定不同意啊。为这事儿，可以说他父母经常是以泪洗面。但是，他 依然顶着压力要坚持这个执念，为此不惜跟家人走到了快要决裂的边缘。 这就是典型的为一个执念一条道走到黑的例子。 后来，这位朋友还是扛不住家人的压力，妥协了，准备谈恋爱结婚。但超脱的事情仍然继续。 类似的例子，你一定不陌生吧？ 比如，痴迷上了某大师，为了成为他的什么什么弟子，不听家人劝，把所有家当都拿去傍大 师的腿，只求大师能收留，几年之后清醒过来才发现竹篮打水一场空； 迷上了某某星，某某网红，自己省吃俭用，勒紧腰带也要给主播赏赏赏，直到把自己的家底 掏空； 小时候因为某某事被嘲笑，之后的这么多年里，只要一碰到类似的场景，总有一种无形的力 量让你总是本能地逃避，逃避，再逃避。 ………… 到底是什么力量让你可以有如此执着的偏执？ 不是因为某人，也不是因为某事，仅仅就是因为你心中有一个放不下的执念。 你仔细想想自己生活中，是不是有很多类似上述的， 曾经自己非常执迷的一些观念、行为， 在如今看来是如此的幼稚可笑？ c 对牛弹琴 在现在的网络时代，你会发现一个非常有意思的现象。只要你在网上发表点什么意见，无论 你觉得多么客观、有理有据，总会有人跳出来骂你，跟你唱反调。对于这类人，我们俗称杠 精。 在工作中，你也会发现，无论你说得多么清晰、明了，无论这件事情多么简单，连小学生都 会的事情，但总有人会给你犯二百五的错误，让你非常无语。 你明明说的是那个意思，他要给你理解成这个意思，你明明想说的是这个意思，他给你做成 那个意思。 这些现象就更不胜枚举了。背后的原因是什么呢？ 依然是起于概念。 我说一个词“桌子 ”，你我都能理解，这是什么意思。但是，假如我让你去给我买张桌子回 来，就只给你提供一个信息： “买一张 100 块钱的桌子 ”，你认为结果会怎样？ 结果就是你买回来的桌子，一定不是我要的那种桌子。我说“桌子 ”这个词时，脑袋默认的
可能是一张方桌子，而你听到“桌子 ”这个词时，脑袋里默认的则可能是一张圆桌子。 因此，虽然都是“桌子 ”这个名，但是，我的桌子跟你的桌子并不是完全对等的。 这种同一个概念的理解偏差现象，在人际互动中无处不在。 因此，出现杠精、二百五就是一种再正常不过的现象了。 到这里，你可能就很困惑了：照你这么讲，我们学习的各种知识、理论、概念都是坏事了？ 但你总不能什么概念都不要有吧？ 没有这些形成共识的概念，我们根本无法进行互动，怎么进行价值创造，有了这些概念认知 呢，又会出现各种纠结、矛盾、冲突，那到底要还是不要呢？到底该怎么办呢？后面的内容， 我们就用大量的篇幅和案例来彻底解开这个“结 ”。这个结解开了，不仅人生的种种纠结、 困惑可以被解开，在生活、工作、事业中，解决各种棘手的现实问题，你的水平也会提升好 几个档次。 二、炼成深度思考力的总纲领，很“反常识 ”，但它真的就是“常识 ” ——为什么说要想进行深度思考，你不能“思考 ”太多？ 1、防止自己的脑袋被人“偷走 ”的必知纲领 从这里开始，我会结合大量的案例来给大家讲解如何打开前面提到的人生“大结 ”：没有这 些形成共识的概念，我们根本无法进行互动，怎么进行价值创造，有了这些概念认知呢，又 会出现各种纠结、矛盾、冲突，那到底要还是不要呢？到底该怎么办呢？ 先说总的“思想纲领 ”，就是《道德经》里面的一段话：“不尚贤，使民不争。不贵难得之 货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其 骨。常使民无知无欲。使夫知者不敢为也。为无为，则无不治。 ” 这段话是对皇帝说的治国之道。但是，我们把它放到自己身上来解决自己所面临的各种大大 小小的现实问题，完全没问题，思路都是相通的。 这段话放到我们自己身上来说就是：你心中没有“贤 ”这个概念，你就不会产生去跟人抢“贤 ” 这个名头的行动；你心中没有什么东西（如钻石）很珍贵这个概念时，你就不会绞尽脑汁， 哪怕是打砸抢也非要搞一个到自己手上的行为了；那些可要可不要（可欲，你可以理解为可 要可不要的需求，比如，上面说的钻石，对于两个人结婚就是可要可不要的东西，而对于想 吃饭、穿衣之类的需求就不是可欲了，而是必须欲的）的东西，你不要去在意，那么你的心 就不会想东想西，就不会乱了。所以，高手做事，会把“心要 ”“志要 ”的种种都虚掉、弱 化掉（即，不以“心要的需求 ”作为实际行动的准则。），以“实腹 ”“强骨 ”这些实际需 求出发。 最后这句话“常使民无知无欲。使夫知者不敢为也。为无为，则无不治。”是被黑得最惨的 一句。因为很多专家都认为这是愚民思想，只要把老百姓都变成啥都不想的傻子就好统治了。 这显然是不对的。因为这样理解和后面“使夫知（通智）者不敢 ”就有很明显的冲突啊。
试想，假设人人的心思都那么单纯、傻白甜，人家发个短信说你中奖 100 万，他都会傻傻分 不清真假。天下人大多都是这种认知水平，只有少数人是聪明人，你说这个社会的画风会更 和谐美好，还是更糟糕？不用说，那时候天下人都是少数聪明人的盘中餐。 而且如果大家都是傻子的话，你作为统帅，要想让少数聪明的 CEO 以不敢为的心态去管理 老百姓，操作上恐怕难度更高吧。他们那么聪明会乖乖按照你“不敢 ”的方式去管理？他们 恐怕整天都在想怎么把你搞垮台，取而代之呢。又怎么可能做到“为无为，则无不治 ”这样， 轻松就把管理搞好了呢？ 所以，大家都当无知者，就少数人聪明，从人性上来讲，就不可能出现所谓的和谐。只会让 少数聪明人更肆无忌惮地掠夺和压榨。这才是最现实的社会运转逻辑。 这句话显然是对前面的总结，因此，它和前面是有密切的逻辑关系的。前后逻辑连贯一致的 理解应该是：如果大家始终都不会去关心那些“虚 ”的欲望了，只把自己的焦点、精力放在 对自己有实实在在的价值的事情上，那么那些想要耍小聪明、走捷径、搞投机来牟取暴利的 人也就不敢乱作为了（因为无利可图了）。这样，作为领导，你其实什么都没做，但是，治 理的目标却已经达成了。 还没懂？再举个例子。 假如大家都只做实腹、强骨的事情，比如踏踏实实工作挣钱、存钱之类的就是典型的实腹的 事情，对像“你来买我彩票就能中大奖 ”“买我 XXX 神币资产就能半年涨十倍 ”“上了我 的 xxx 课程，就能鸡犬升天 ”之类玩儿虚头巴脑的概念的东西，视而不见，见而不屑，那吹 嘘这些概念的人还敢在这里天天叫嚣、搞投机、骗人吗？ 不敢。为什么不敢？ 因为造这些概念，让这些概念大肆传播，背后都是资本、人力的大量投入啊。现在不管你怎 么宣传，都没人买账了，那不就是明摆着是亏本生意嘛。这样他们还敢去投入？这不是自己 作死吗？ 其实老子讲的虚心实腹的思想跟《鬼谷子》中“夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可 阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之 ”完全是同一个意思，只是从两种立场 来表述而已。 前者是讲要想不被别人轻易驾驭，你要如何如何；后者是在讲，如果要想驾驭万物为我所用， 你该如何。 而两者中“如何 ”的部分都指向一个东西，那就是人心中的“念 ”。 所以，你就要小心自己头脑中的每一个念头了。因为你大脑中的每一个在意的概念可能都是 别人“无为以牧之 ”的对象。 2、高手面对问题不动声色背后的真实逻辑 ——高手的淡定不是装的，而是识破这种真实的社会运转逻辑之后的必然需求
越是处于社会上层的精英，越是精通这个原理。而越是精通这个原理的人，他就越能通过这 个原理配合上纵横捭阖的手段来获取社会财富。 处于底层，又不学习提升，也不自我复盘觉知的人，则相反。他的脑袋里会莫名其妙地充满 了各种欲望、幻想、冲动。然后，就稀里糊涂地被这些欲望、幻想、冲动驱使着。不知道自 己为什么会产生这些欲望，也不知道这些欲望会带自己走向何方。 他不知道， 自己脑子里的各种概念其实就是社会精英们精心策划布局给他们种下的种子。 如果你还想了解大众是怎样被“无为以牧之 ”的话，你可以去读一读这本书：《娱乐至死》。 看透了这个社会逻辑，你能够明白为什么越是大佬、高手级的人在与对手较量时越是理性， 越能做到不动声色了吧？ 这真的不是他们装。因为只有这样，才能让对方的企图无处着手。比如我们中国的古装剧中， 你会看到最牛的操盘者往往就是皇帝。一个厉害的皇帝是怎样的一种存在呢？就是一个下面 的人永远摸不清他在想什么的人。 假设一个皇帝能够轻易被下面的人掌握其嗜欲，那他离垮台也就不远了。 相反，层次越低的人，他越容易暴露自己的性情，喜怒哀乐，一遇事儿都是本色出演。这种 情况若是对手是个高手，抓住他的这些习性，就可以轻易玩弄于股掌之间。 比如，你若是动不动就发脾气，如果有人要对你落井下石，就故意激怒你，让你情绪失控、 踩雷；你要是喜欢被捧，有人就会用捧来驾驭你为他所用。 上面这些论述你看起来好像很“ 阴谋 ”啊，但是实际上都是很现实客观的阳谋。你只要用心 一捋就会发现它并不是只存在于精英对底层人之间。人与人之间的互动，本质上都是如此。 哪怕是一个三岁小孩儿也懂得这些手段。你知道小孩儿为什么都喜欢用哭来骗吃骗喝骗玩儿 吗？原因很简单啊。因为他早把父母的心思摸透了——他们都心疼我伤心，害怕我伤心。于 是，他就知道可以利用父母的这种“惧 ”来牧之。 但是，你如果对自己脑袋中的各种概念随时保持清醒，保持觉知的话，你就不容易被人带节 奏。 比如，只要你脑子里面没有“一夜暴富 ”这个概念，或者即便有，你也管得住自己的贪念， 那么，骗子对你就无处下手。 小结一下前面所提的解决问题的思想总纲领：我们自己对心中的每一个概念都要保持觉知 力，把虚的概念都丢掉，只把精力放在可以让我们“果腹 ”的事情上，那么那些智巧、投机、 奸诈的东西便失去了市场，我们的心也就不会被这些乱七八糟的虚念、噱头扰乱视听，我们 的生活就会很接地气，殷实而富足。 所以，作为领导的话，治理的核心任务就在于带领大家进入“虚心实腹 ”的心智模式。只要 老百姓进入这种状态，自己治理起来就会很轻松了，而老百姓呢，也才生活在实实在在的富 足之中。
领导管理团队如此，个人进行自我管理也是如此。那么，你自己就不会陷入迷茫、困惑。 这个思想总纲领隐含了一个非常重要的点，即，在解决人生方方面面的问题时，我们到底该 持有怎样的价值观？ 这里给你的答案，用一句话总结就是：务实别务虚。这里请先记住这个结论。下面我分几 个维度举例来详解其具体内涵。 三、 保持思维清晰的 3 把关键钥匙，让你跳出大多数人都深陷的 3 个思维“大坑 ” ——不用思考模型，根解你现实生活中的各种“两难 ”“纠结 ”问题 l 毕业了，看到身边的人都在考研、读博，甚至流血深造，我是应该工作，还是跟他们一 样继续深造？ l 我该选择发展机会多的大城市，还是稳定舒适的小城市？ l 现在有两份工作摆在面前：一份是高薪的，但我不喜欢，一份是我喜欢的，但不高薪， 我应该选择我喜欢的工作，还是选择挣钱的工作？ l 公司领导偏心，搞暗箱操作，明明该我得的，却让别人得了，我是不是应该果断离开这 样的公司？ l 现在领导给你一个赚钱的机会，会大赚一把，但是会涉及一些不道德手段，你接，自己 觉得有道德负罪；你不接，别人接。那你接还是不接？ l 网上谁谁谁不分青红皂白就喷我，是不是应该狠狠地怼回去？ l 朋友向我借钱，不借他说你装穷，明明有钱不借，不够义气；借，自己囊中羞涩，还会 面临有借不还的风险，我到底要不要借？ l 那个谁谁谁的课程，有点小贵，到底值不值得买？买了要是发现不值得，怎么办？ 这些问题都是普遍会遇到的。特别是刚刚步入社会的年轻人，躺枪者十之八九。 很多人面临这些两难选择的时候，往往都会陷入纠缠不清的状态，理不出头绪来。 如果你有类似的困惑，你会怎么分析、解决这些问题呢？ 主流的做法是搬出一个问题分析模型来。比如，5w2h ，四象限法则，sowt 分析法等等。但 问题也来了。 这些分析模型并不好使。要么套用不上，要么套得上，但是会把问题分析得更复杂，抓不住 重点。
比如，择业在大城市还是小城市的问题，你用 sowt 法则来分析，把大城市的优势、劣势、 机会、风险列一通，再把小城市的优势、劣势、机会、风险也列一通。 然后，两相比较，做选择，你会发现，还是很蒙圈。 因为两者的利弊权衡并不是一个简单的加减法的问题，依然不好估量。 当然，并不是说这些模型就没有价值。它们的本质是工具。工具的本质是辅助，而不是主导。 这些工具的作用只在于辅助你梳理问题，而起不到深入分析问题的作用。 认识不到这一点，这些工具可能不仅不能帮你，还会误导你把问题搞得越来越复杂。 我之前碰到一个老板，非常热衷于toc 瓶颈理论分析模型。这个分析模型也有对应的问题分 析软件。软件中就总结了一套“强大 ”的分析模板。 他呢，每次开会时就要求员工一定要按照这个软件提供的分析模板去一个一个地套着分析。 结果会如何呢？ 我想上过班的人，不用我说都能猜到。到后面，这个所谓的研讨会就变成了非常无聊的套话 表演会， 问题解决效率非常低。 这种现象在我们身边非常普遍。 其实，要透彻地分析一个问题，其实是不需要用什么固定模型套路的。 电影《教父》中有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物 本质的人，注定是截然不同的命运。 ” 就是说一个真正的问题分析高手，抓住问题的关键症结也就是一瞬间的事情。 你就可以想想，如果用什么分析模型来套用，在这么短的时间内可能分析出问题的症结来 吗？ 你还没用想好该用什么模型来分析，时间已经过了好几秒了；等你把模型慢慢搬出来，一个 一个地去套出来，几分钟，乃至几十分钟已经过了，相比半秒钟的高手，这哪里叫效率？ 你说，电影是艺术，艺术都有夸张的成分啊。 其实不是。现实生活中真正有功力的分析高手，抓住问题的关键还真的可能就是分分秒秒的 事情。 这种真实场景我们并不少见。不管是在生活中，还是职场中，在讨论问题时，总有个别的人 话可能不多，但是他一发言总是能够给人眼前一亮，恍然大悟的感觉。 这就是一种直击问题核心的高手表现。 那这类人一针见血的分析功力到底有什么秘密呢？
其实并没有多天大的秘密。就是他们在解决每一个问题，做每一个决定时，价值观非常清晰。 而很多人为什么总是充满这样那样的焦虑呢？其实也很简单，说穿了都是脑子里装的乱七八 糟的虚念太多，导致自己价值观混乱，理不清自己的头绪，分不清自己的先后，所以才会出 现行为混乱、错乱。 什么是你的价值观？ 就是你对一件事情的价值衡量。 我们碰到任何问题，做出要或不要去解决这个问题的核心依据是什么？ 就是它对你的价值衡量。价值衡量不清楚，觉得这也值得做，那也值得做，你就会陷入纠结 中。 这些混乱、错乱的价值具体是怎么形成的呢？常见的有三个原因。 1、破解让你思想打结，陷入纠结的常见思维“大坑 ”之一 ——道德带入 现在领导给你一个赚钱的机会，会大赚一把，但是会涉及一些不道德手段，你接，自己觉得 有道德负罪；你不接，别人接。那你接还是不接？ 朋友向我借钱，不借他说你装穷，明明有钱不借，不够义气；借，自己囊中羞涩，还会面临 有借不还的风险，我到底要不要借？ 如果你会有上面这类问题困惑，就是道德带入思考的典型案例。 此时，在同一个问题上也存在两种价值观：道德很重要； 自身利益也重要。 到底哪个更重要呢？ 这两种价值观就开始在你体内打架、争宠了。 这种道德与自身利益冲突的问题，在我们生活中实在太普遍了。会有这种冲突就是我们对道 德这种东西的价值衡量模糊所致的。 我们在实施道德的过程中，会发现，你对这部分人道德，往往就是对另一部分人的不道德。 比如，你为了坚守所谓的道德放弃采用“非常规 ”手段获得这个升职加薪的机会，这对竞争 者算是道德了，但是，对下面一批把希望都寄托在你身上的人是道德吗？因为从能力上讲， 你上位才能带大家赚更多的钱。那你说你的行为到底是道德还是不道德？ 再假设，如果你上位之后，有了更大的权力和资源在手，你会拿它们来做造福一方的事情， 比如建学校，资助贫困山区儿童；而对手上位之后呢，只会自私自利无所作为。这种情况下， 你如果对对手道德是不是就意味着对本来可以因你而受益其他人的不道德呢？
你为了所谓的道德情义把钱借出去了，结果自己家里的妻儿老小只能勒紧腰带过日子。你对 所谓的兄弟朋友倒是道德了，但是对自己的家人道德了吗？ 从这几个反问你就可以看出，道德这种东西的价值其实是非常概念化、虚幻、缥缈、不确定 的，就更不要说去衡量了。 怎么办？ 其实很好办。你根本就无需从道德的角度来解决问题。这并不是叫你不要善良，不讲道德， 而是说在你分析问题、做事决策中，就不管道德什么事儿。因此你没有必要让道德因素参与 进来分析、决策。就好比精明的皇帝都不会让后宫参政一样，一码归一码，就事论事，而不 是就道德来论事。 你看国家法律是怎么解决各种社会的疑难杂症的？ 就是典型的就事论事，一是一，二是二。哪种情况该担什么责任，担责到什么程度，具体、 清晰，分门别类都一一对应地列了出来。 你因为情绪激动把人打残了，法律绝对不会因为你是大家公认的大善人就不用承担刑事责 任。它所有的出发点都是基于公德——从大多数人的立场，基于保护大众基本利益的初衷来 制定法则。 拿交通来说。 大家都老老实实地按照交通规则开车，就不存在需要动用道德来谴责谁的问题。假如有人胆 敢乱闯红灯，造成交通事故，对不起，等待你的就是行政处罚，乃至刑事处罚。这也没道德 什么事儿。 假如有人不遵守规则，居然还没有得到任何应有的处罚，此时，依然没有道德的什么事儿。 而是需要我们反省现有的交通法律法规存在什么漏洞才给了这些人钻空子的机会，进而改 善。 简单说就是以恶制恶（以严格、周密的惩罚手段来阻止恶行），而不是以德制恶。无论组织 还是个人，这才是应对蛀虫侵蚀时的正确姿势。 其实，在一个正常的组织群体中，乃至整个社会，如果大家都各安其职，各守本分的话，是 真没道德什么事儿的。 事做好了，奖；事没做好，惩罚。怎么奖，怎么罚，一切都根据大家事先约定好的规矩办事 儿，就没什么事儿。 什么时候会出事儿呢？ 就是有些人，事儿没做好，但是却要越矩去拿别人的奖励。怎么拿呢？当然不能明着拿呀， 这是明着破坏大家约定的规矩。与公为敌，阻力必然很大啊。于是，就采用非常规手段，诸 如作弊、走后门儿、暗箱操作等，把自己变成名正言顺的得奖者。 但是，他这个人到底有没有这个能耐拿这个奖，大家都是看在眼里明在心里的啊。一个明明
不可能得奖的，居然得了奖，明显就是“走了后门儿 ”嘛。但是，从程序上看，人家又是在 规则之内。你拿他还真没什么办法。 怎么办？ 此时，一个叫“道德 ”的概念出现了。它的使命就是专门针对那些法律管不着，大家约定的 制度、规则又管不了的人，进行良心感化。 有没有用呢？ 有用。只不过是反作用。 道德叫嚣越凶，对那些本来兢兢业业、勤勤恳恳、中规中矩做事的人倒是起了非常大的约束 作用。本来就不会越矩的他们，更加不会越矩了。 而本来就打算通过越矩来获得超额回报的人呢，不是羞愧，而是高兴。他们会把自己伪装成 卫道士，正好利用老实人的这种道德“崇拜 ”心理，狠狠地打道德牌，把这些老实人都搞得 不好意思跟人争、跟人抢，从而轻松截取别人的成果。 可见，道德的出现，本质不是社会组织更有序，大家更有德的表现，恰好相反，是组织出现 了毒瘤的表现。 组织如此，个人也是如此。如果在解决一个问题，或者进行某项利益分配时，有谁动不动就 跟你谈道德这样，道德那样，这不能说明他的道德有多高尚。只能说明他可能正在用一种低 成本的方式来榨取你身上的价值。 如果你在解决某个问题时，总是羁绊于道德这样，道德那样，不能说明你的道德品行有多高 尚，只能说明你很可能是被别有用心的人洗脑太深了。 老子《道德经》里面说：“上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。 ”就是说，真正 的上德，是不需要强调“德 ”这种东西的。大家都本本分分地各司其职，各就其位，各尽所 能，这样大家就各有所得。也就是前面说的“实其腹，强其骨 ”——做实实在在增强实力的 事情，而不是去玩儿概念和噱头，这就是上德了。 你作为团队领导要是天天把无私奉献挂在嘴上，劝这个要无私奉献，叫那个要懂得牺牲付出 （不失德），这不就是暗示人家乖乖等你免费占便宜吗？谁都不是傻子，你以为别人的便宜 都那么好占吗？这种反人性的倡导、操作，只会让组织的每一个人都逐渐失去动力，最终让 组织瘫痪，让你一无所得（无德）。 简而言之：我们在工作中，解决问题、分析问题的基本出发点，应该是本分，而不是道德； 解决问题的终点是以结果为导向，而不是以道德制高点为行动依据。 厘清了这个基本思路，你心中的那些道德双标的问题，就没什么好纠结了。 首先，假如有道德纠结的问题找上你的话，跟这事儿相关的人多半也不值得你施以道德仁 义，因此你也就不必考虑对他施舍道德的事儿。 比如，给你借钱，不借就说你不够义气的人，你借还是不借？
你借不借的依据，不是道德义气，而是你借了之后影不影响你自己的生活。 如果借了这笔钱，会影响你的生活，无论是物质的（比如借了，自己的经济更困难了），还 是精神的影响（比如此人的信任值不够，让你担心他会不还钱），你要明白，这意味着他口 中所谓的义气对你并不是什么价值，而是负债。 既然是负债，那你就不用纠结了，干脆利落地拒借。你无债一身轻。 假如你借了之后，并不影响自己的生活。比如，物质生活，你丝毫不受影响。精神上呢，即 便他不还钱，你也觉得无所谓。那你就算借，也是没有什么纠结的。 其次，假设有人见你没有施以道德，就站在道德制高点来声讨时，你也不必给自己强加负罪 感，坚守本分，坚守客观事实就是你最大的道德 。 比如，如果有人在业绩考核、利益分配时，跟你谈道德，你完全可以怼回去：我要跟你谈的 是事实，你少给我讲什么道德；我要跟你谈的是结果，你少给我谈什么仁义。 如果你非要歪曲事实，扭曲结果，给我戴顶什么道德的高帽子，然后，掩护你用非常规手段 来抢走本该属于我的东西的话，对不起，我不吃你这一套所谓的道德定义。此时，我只能以 恶制恶，这就是我的道德定义。 以上就是从“虚其心，实其腹，弱气质，强其骨 ”的角度去思考和解决道德带入的问题。如 此，便很少有人能够对你进行道德绑架了。 2、破解让你思想打结，陷入纠结的常见思维“大坑 ”之二 ——情绪带入 就是在解决问题时，往往是个人主观的、感性的情绪先行，而不是从基本事实出发。这是干 扰我们理性、深入分析问题的非常普遍的一大障碍。 比如，最常见的一种现象就是人在被别人说不是时，通常都会本能产生对抗的情绪。两人开 始掐架，相互数落，而真正需要解决的问题呢，晾一边儿去了。 比如我们普遍都会遇到类似的问题： 公司领导偏心，搞暗箱操作，明明该我得的，却让别人得了，我是不是应该果断离开这样的 公司？ 网上谁谁谁不分青红皂白就喷我，是不是应该狠狠地怼回去？ 如果你有类似的纠结，就是典型的情绪带入思考的表现。 有情绪带入，在同一个问题上就存在了两种价值观。一种是个人感受舒服重要，一种是解决 问题的价值也重要。 比如这个问题：公司领导偏心，搞暗箱操作，明明该我得的，却让别人得了，我是不是应该 果断离开这样的公司？
你会觉得“人争一口气，佛争一炷香 ”，我以离职来表达自己的愤恨，甚至达到对公司领导 的一种“惩罚 ”， 自己能获得一种快慰。这很重要。 但是，这份工作带给自己的收入也很重要啊。 于是，这两种“重要 ”就开始打架，争宠了。 这类问题，正常情况下，但凡让情绪占了上风的，基本都是弊大于利的。 最后，情绪占了上风，一气之下辞职了，结果很快出现了家庭经济危机，你又后悔不迭。 网上有人喷你，你觉得很冤枉，一气之下，硬怼了回去。怼到对方哑口无言了，这下总算是 出了这口恶气。 结果对方顺手一个举报，说你对网络社区文明建设造成了负面影响。平台说，事实确凿，给 你来了个违规，禁言，乃至封号处理，你申诉无门…… 类似的事情随时都发生在我们身边。这一点，我们不是不清楚。 所以，大家都知道带着情绪解决问题不是什么好选择，自己也不想这么做。但难就难在情绪 上脑的那一刹那，我总是刹不住脚啊。这才是这类问题的关键症结所在。 所以，对于情绪带入型的问题，我们的第一个关键突破口是：当情绪上脑时，如何按住自己 情绪？ 先提个问题：你认为自己在碰到问题时，为什么会产生情绪？ 你可以从心理学家、生理学家那里找到很多理由。但这里我从另外一个角度给一个答案：因 为眼前的问题超出了你的应对能力。无论情绪是正面的（欢喜、兴奋、激动、乐观），还是 负面的（悲痛、愤怒、迷茫、焦虑），这都是一种对事态失控的表现。 过忧是无力应对的表现，过喜是盲目高估自己的应对能力的表现。这两种表现下的情绪，都 会把你的焦点从问题本身转移到个人感受上来，从而蒙蔽你对事实问题的客观分析、评估。 那与之相反的是一种怎么样的状态呢？ 就是我们都非常羡慕和崇拜的一种境界：喜怒不形于色。 但凡是能做大事的高手，你会发现喜怒不形于色是他们的共同特征。天大的问题，天大的事 降临到眼前，他们总能保持淡定。 他们为什么就能做到呢？ 那是因为面对同样的问题，他们心中总是有 N 种应对方案来摆脱困境。即便暂时没有方案， 他们也坚定地相信自己能够找出方案来。 任何问题，只要你是这种心理状态，你也可以轻易做到淡定。 举个例子。
假设现在你和一个三岁小孩儿同时被扔到一个陌生城市，要独立面对陌生城市的生活。小孩 儿的反应会怎样？你的反应会怎样？ 显然，小孩子只能哭鼻子。因为这个问题已经远远超出了他的应对能力范围。 而你呢，哭鼻子？恐慌？不知所措？显然是不可能的。你可能会非常淡定地去找家旅馆住下 来，先舒舒服服睡个大觉再慢慢想后面的事。 你为什么敢这么淡定？ 因为你完全相信自己有那个能力来解决生计问题。 以此类推，假设面临任何问题，你都如同上面这个案例中的自己，完全相信自己有 N 种方 法来解决它，你还会轻易被情绪所主导吗？ 答案当然是否定的。 接下来的问题就是如何让自己面对任何问题都胸中有数呢？ （1）不要排斥情绪，而是把它变成解决问题的 1/N 你用不着刻意排斥、消灭情绪，而是把情绪纳为解决方案之一。 以前你碰到情绪只会努力警告自己：别冲动，别冲动。 现在再碰到情绪，你可以这样反问自己几个问题： a 如果顺着情绪来解决这个问题，可以获得几分效果？ b 除了顺着情绪来，还有哪几种解决方式？ c 所有的方式中，那种方式对自己最有利？ 然后，对同一个问题，你至少找出包括情绪解决方案在内的三种以上方案来。这样你就有一 个“货比三家 ”的过程。 在这个“货比三家 ”的过程中，你就会自动倾向于去选择对自己最有利、价值最高的方案， 从而规避情绪带来的决策失误风险。 （2）多见识 功夫在诗外。碰到问题时，要想思如泉涌，平时不花功夫、不练习，点子是不会凭空跳出来 的。这跟当年在学校参加高考是一样的。在考场上要想快速找出一道题目的解题方法，离不 开平日的大量练习、总结。 平日是怎么练习、总结的呢？ 老师们都会分类别，分专题地给你总结出每一种题型的考点是哪些，解题模型是什么，具体 解法有多少种……
你只要把这些答题模型、解题思路都熟练，遇到同类型的题目，解答思路就能手到擒来。 进入社会之后，遇到问题想办法其实是一样的思路。 在没有遇到问题之前，你就要在同类问题上提前对自己进行刻意训练。 假如自己碰到这类问题， 自己会怎么办？ 这类问题的解决高手有哪些？ 他们都用过哪些解决办法？ 各自的优缺点是什么？ 综合学习的解法之后， 自己有没有更好的办法？ ………… 如果在真实问题还没有发生在你身上之前，你就带着上面这些疑问去思考过，想过自己的解 决办法。那么，在问题来临时，你的表现一定会比从来没有思考过的人更成熟、淡定。 （3）给别人“指点江山 ” 平时看新闻，或者生活中总会见到世间百态的各种人事冲突案例。 如明星丑闻，求职受挫，感情受挫，职场受挫等等。这些案例你都可以当作是自己的练习素 材。 借这些真实的案例，你就可以假想，假如当事人请你当诸葛军师，你能给事件中的主角出点 什么更高明的主意来？ 尽管你出的主意未必适用，但这不是重点。常常做这种练习，当你真面临类似问题时，你的 脑子一定会比一般人好使。这才是关键所在。 上面这三个策略方法，你坚持去执行练习的话，不说一定能克服“情绪带入 ”的问题，但起 码是可以比一般人理性得多的。 为什么这么肯定呢？ 因为，上面提到的练习，最大的价值还不在于让你的脑子变得灵活，而在于改写面对问题时 的反应模式。 一个问题，如果你从来没有模拟思考过的话，当它真正来临时，你的第一反应多半就只是本 能的情绪反应。 而如果你平时就大量模拟练习过的话，当它真正来临时，你的第一反应，就算有情绪反应， 但也可以很熟练地切换到之前的理性思考模式中，进行理性思考。 你说，这也还不能保证我一定不带情绪地去解决问题啊。
微信：2284868566 是的。但这不是问题，还有最后一手。 就是如果一个问题确实非常棘手，你发现自己实在做不到冷静思考，那也没有关系。你就允 许它发生。 无论是正面情绪，还是负面情绪，你都可以允许它发生，但是，记住一个原则：永远不要在 情绪中做决策。 你可以隔夜决定，或者过一段时间再决定。 这个原则就能帮你彻底规避出昏招的情况了。 特别是很多剁手党，这个办法可以帮你省不少钱。 3、破解让你思想打结，陷入纠结的常见思维“大坑 ”之三 ——主观偏好带入 现在有两份工作摆在面前： 择业应该选择大城市，还是小城市？ 应该选择我喜欢的工作，还是优先选择挣钱的工作？ 那个谁谁谁的课程，有点小贵，到底值不值得买？买了要是发现不值得，怎么办？ 这类问题就是典型的偏好带入思考而引起的双标纠结。它们都是带有个人的情感好恶在里 面。 该择业大城市，还是小城市，做喜欢的工作，还是挣钱的工作，背后的潜台词就是怎么让我 能够舒舒服服地挣大钱呢？ 买了课程要是不值得的纠结，背后的潜台词就是怎样能够不作任何牺牲、不遭受任何损失地 赚到回报？ 这些潜台词的内容，就是你个人主观的情感偏好。 主观偏好是我们分析问题时，比前两个更难克服的障碍。因为无论做什么，每个人最希望的 结果不就是一个顺心如意嘛。没有人会心甘情愿违背自己的主观意志去做一件事情。 但现实又是不如意者十之八九。所以，大多数情况下，我们之所以这么做，都只是因为“迫 不得已 ”。 这让我们常常陷入鱼和熊掌不可兼得的纠结中。 造成这类问题的根源是什么呢？
其实这类问题，说到底就是生存与自我实现发生了冲突。 小城市的安逸代表的是你对自我实现的追求，大城市的机会代表的就是你生存的机会。 你喜欢的工作代表的是你对自我实现的追求，挣钱的工作代表的是你必须要解决的现实生存 问题。 你想购买课程来升级自我代表的是你对自我实现的追求，害怕买到垃圾课的风险，是因为你 心疼你的生存资本。 我们不可能在同一时空从两个出发点做两个方向上的事情。你只能选择做 A 或者 B。 因此，要么你牺牲生存机会成全自我实现，要么牺牲自我实现，成全生存机会。 当然，还有第三种选项，那就是把生存机会和自我实现合并同类项——为生存而奋斗，同时 也是在自我实现。不过，如果是这种情况的话，你也不会有这类问题的纠结了。 大多数之所以会有此类问题的纠结，都是只能做 A 和 B 的单选题，而没有机会做 A=B 的同 类项合并。 此时，问题就转化为了A 和 B 的价值排序的问题了。 如果你记住了前面讲的务实不务虚的原则的话，我想到这里你的困惑应该可以解开了：生存 先于自我实现。 什么意思呢？ 就是说，生存和自我实现的隐忧同时出现在你要解决的问题中的话，你就别犹豫了，直接以 生存作为解决问题的出发点。除非生存不再是个问题。 比如，买课这件事。如果你会非常纠结买了之后达不到理想预期怎么办的话，你就别买了。 这说明，当前你更需要的是生存，而不是自我实现。 什么时候可以买呢？就是等到你基本不在乎这笔课程费用的时候。此时，这笔课程费对你不 的生存不会构成任何威胁，你就可以大大方方，毫不纠结地去追求更高层级的东西了。 比如，你现在月薪是 10000 元，而这课程费呢，只需要 200 元，这笔课程费用对你的生存就 不会构成威胁。即便这 200 元打水漂了，你也没什么好纠结的。 但这课程费用是 20 万元，你花掉就会威胁到正常生活，那这个课程就可以果断放弃了。 有人就说了，不行啊，要是现在不抓紧机会上这个课，万一错过了本该属于我的机会怎么办？ 同学，是谁给你讲的，错过这个课程，你就将错过这个风口了呢？究竟是怎样的神课程竟然 有这么大的威力，让你一学，就能抓住风口？ 商家为什这么给你讲？ 真正的原因不是你要错过什么风口了，而是商家害怕错过你这个钱袋子了。
我就告诉你一个真相：但凡抱着上完某个“厉害 ”课程之后自己就能一鸣惊人，一飞冲天的 心态去买课的人，最后留给他的，毫无疑问的都是失望。 这是试图跳过生存直接求自我实现（发展）的操作。这和揠苗助长没有什么本质区别。都是 反自然，反客观规律的操作，迟早会被规律反噬。 不光是上课这件事，我们常见的被套路贷、被校园裸贷、加杠杆炒股、以倾巢之力去投资、 创业等等人群，其行为性质都是一样的——跳过生存求自我实现。这种日子，就是典型的“实 其心，虚其腹 ”的操作，注定不踏实、不接地气。 人生中面临的所有问题，你都可以分为两个阶段来解决，即生存阶段和自我实现阶段。生存 阶段是前提， 自我实现阶段是发展，是锦上添花。 你说我喜欢唱歌，理想是当明星，但是，现在直接去唱歌，生活费可能都挣不到。那你现阶 段的主要任务就不是去唱歌，而是先找份工作先解决生存的问题。 该留在大城市，还是回老家的小城市发展呢？这就不是一个选大还是选小的问题，而是哪里 更有利于你先解决生存主题的问题。 假如你们家在十八线城市本来就有产业，或者很高价值的人脉关系，回到老家，显然更有利 于加快你累积生存资源的进度，为什么不回去呢？ 假如你回去跟去大城市一样，无资源、无背景，都得从零开始，那大城市因为机会更多而更 有利于你先解决生存问题， 自然就应该优先选择大城市。 再比如，假如你要用自己的钱去创业。现在手上有 10 万块钱。你的基本策略是什么呢？ 如果你急功近利的话，可能会直接把十万块钱一把投进去，甚至还通过贷款、融资等方式， 去做一个 20 万，30 万的项目。这是比较普遍的做法。这就是典型的被“赚快钱 ”“快赚钱 ” 这样的虚妄之欲所牵动。 这种操作，不能说就一定会错。但是就是违背了“务实不务虚 ”的原则的。这样去操作大概 率会把自己陷入被动，失败。 比较稳妥的策略是，你有十万，就先做只需要几千块，或者一两万的地摊式创业。假如你手 上有 100 万，就从十几二十万这种项目起步。 等到小资本投入的项目能够顺畅运转起来，正常盈利了，你再逐步加大投入。 这样去操作，如果亏掉了呢，你还有足够的资本再来进行第二次，第三次的尝试，直到成功 为止。这时候，你之前的亏损经验还能够成为你后面创业的高级养分。 创业是一件非常复杂、烧脑的事情。同样的项目，你看别人做起来赚到钱好像很容易，但是 背后很多门道、细节，根本不是你凭想象就能解决的。都需要付出一定的试错成本。一次性 的盲目创业，就等于自杀式的创业。 这种自杀式创业要是一把就玩完了呢，输掉了生存资本，你就得开倒车，重新回到生存起点。 而且这种自杀式的创业亏损经验带给你的可能不是什么高级养分，更大的可能是一朝被蛇
咬，十年怕井绳的心理阴影。 但如果你坚持“务实不务虚 ”的原则的话就不会存在这些问题。你每尝试一次，你的创业功 力都会在原来的基础之上增厚一层。 这种步步为营的操作，就能够把看起来小概率的成功创业变成大概率的成功事件。 这样，从你开始创业到最终成功，相比那种踩狗屎运，撞大运成功的暴发户来得慢，但是， 却可以走得心安，走得稳。 实际上，放在整个人生长河中来看，最后的赢家，往往都是这类人。 简单小结一下：上面提到的道德带入、情绪带入、偏好带入的现象本质上都是因为我们被自 己脑海中的某些“虚名 ”带偏了节奏。如果你发现有什么纠结时，你就要小心了，一一对照 一下一上三种情况，看是不是被“虚名 ”套牢了。发现是的话，就赶紧把“是以圣人之治， 虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无知无欲，使夫知不敢，弗为而已，则无不治 ” 拿出来，用以指导自己。 到这里，影响我们深入思考的大坑基本就说清楚了。这些坑你都知道了，是不是就一定能深 入思考了呢？ 还不能。它解决的是深度思考的基本方向的问题。落实到一个具体问题上，要想做到深度分 析、思考，还有很多基本技术和功课需要做。具体是哪些呢？就是接下来的内容要详解的。 四、让你具备深刻洞见力的核心技术秘密 ——相信我，没有它，思考方法再牛你也做不到真正意义上的“透过现象看本质 ” 从这里开始，我们进入深度思考实操环节的讲解。 这需要大家先思考一个问题：深度思考到底是什么意思？ 很多人可能会说这还用问吗，深度思考不就是那样吗？ 哪样？ 呃……呃…… 即深度思考这个概念，在大多数脑海中都是一种好像很清楚，但是一深究时，却说不清，道 不明。 然而你要知道：脑袋里模糊的认知不可能会让你产生对应清晰的行为和结果。 大多数人的生活过得稀里糊涂就是源自于此——模糊认知产生模糊行为，获得模糊结果，进 而模糊人生。
这里我给一个清晰的定义：深度思考力从根上讲，就是你对事实真相的还原能力。 事实真相的还原能力越强，你看到的事实真相就越全面、客观、立体，那么，你所有的思考、 决策和行动自然就越客观、接地气。获得的结果、收益， 自然就越接近预期。 反之，就是常常把事情的进展推向预期的反面，以至于痛苦、纠结，各种不如意不断。 那问题又来了：决定你对事实真相的还原能力的关键因素是什么呢？ 一个词：信息。 即你眼耳鼻舌身意等各个感官系统接收到的一切内在、外在的知识、感知都是信息。 你能不能精准还原事实真相，就跟你所接收到的信息的精准度、立体度相关。 九型人格告诉你完美型如何如何，理智型如何如何，这是不是事实呢？ 不是，只能叫作与事实相关的部分信息。 因此，假如你碰到一个人正好符合九型人格中所描述的完美型的定义，不能仅凭这一部分信 息就立马就认定“他就是个完美型的人 ”为事实。 要客观判断他到底是怎样的一个人，还需要收集更多的关于这个人真实的言行举止，获得更 精准、立体的信息，进行全方位的确认、核对之后，你才能下定论。 假设，你仅凭一书之言，或者别人的片面描述，就以为看清这个人的真面目，那多半就会产 生误判。这样就可以说，你对这个人的认识是肤浅的，缺乏洞见和深度思考的。 如果你脑袋里接收的信息大部分都是跟事实真相相背离的，或者都只是管中窥豹的只言片 语，你对一件事的认知注定肤浅。 因此，我们可以说是信息差决定了你的思考力深浅。你在一件事上获得的信息差越小，你 所获得的认知就越接近事件的真相，外在的表现就是你对它的思考就越深刻。这就是深度 思考的本质。 这个结论看起来很“非主流 ”，因为前面说了，市面上大多数教你如何深度思考的“教程 ” 几乎都是围绕所谓的思考方法来大做文章。比如，这样思考帽，那样思考模型，这样系统思 考，那样结构化思考等等。 但是，这些思考方法论，真的让你的思考力、理解力大跃迁了吗？ 不仅没有，反倒是看到身边好多痴迷于各种思考模型的人，常常把简单的事情复杂化。分析 了半天，症结没有找到，还把自己绕进去了。 这里我就撂下一个结论：脱离精准、全面的信息作支撑的思考，都是耍流氓。 打个比方来解释。 全面、立体的信息就好比是一盏灯。而残缺的信息呢，就好比是一根火柴。错误的信息，就
好比是眼盲。 问：这间小黑屋里有些什么东西可为我所用？ 如果你掌握的信息全面的话，就好比按下灯的开关，灯一照，整间屋子的所有物件尽收眼底。 那么接下来你确定什么有用，要拿什么，到哪里拿，该怎么取，你是不是很快就可以做出精 准的决策？ 相反，假如只有一小根火柴的亮光呢？ 你就只有一件一件地挨个儿照亮，认知效率显然就低很多了。 那如果你的信息是眼盲级的呢？显然，你就只能摸，然后凭触感来猜了。其正确率不言而喻。 这三种认识上的效率差，你说是因为认知模型造成的呢，还是信息差造成的？ 显然是后者。 再举个例子。 你认为在一场战争中，取得胜利的关键是什么？ 很多人可能都会说是战略、战术。 错了。 最核心的是情报。 历史上之所以会出现各种各样的“ 以弱胜强 ”的经典战争案例，本质上都是胜的一方更懂得 利用信息差来蒙蔽、障碍对方的理解力，进而让对方出现决策失误，最终创造出自己的胜机。 再比如，我们所处的商业社会，同样的项目机会，别人凭什么能够赚钱，你就赚不到钱？ 跟什么命中带不带财星没关系。就是这个项目中的一些关键信息，别人掌握了，而你没有。 所以，在同样的这个项目上，别人的理解更接地气，就更容易进入真正的赚钱轨道，达成赚 钱的事实。而你的理解力存在偏差，就很容易偏离赚钱的轨道，做赔本生意。 再如，为什么真正牛人的演讲、经典语录、经典书籍的观点，在我们看懂的一瞬间，我们的 反应常常都是恍然大悟：对啊，怎么这么简单的事实，我就没想到呢？ 这仍然是信息差造成的。牛人之所以牛，就是因为他站在了一个你不曾想到的、不曾知道的 视角给你增加了一个信息块，让你又看到了一个事实的面，离事实的全貌更近了一步。 所以，提升思考力的问题就转化为了，如何最大限度地减少自己对这个世界认知的信息差？ 话句话说，就是我们可以从哪些维度去汲取怎样的信息，可以最大限度地减少自己对事件的 信息差？
五、修炼思维缜密，做到凡事未行而先胜的五大思考维度 ——凡事你都能做到“未行而先胜 ”了，成事就是一个迟早的问题 这个世界的信息无处不在，但是，并不是所有的信息都要掌握，我们才能看清事实真相。只 需要针对思考标的，从不同侧面提取到关键信息，就可以帮助我们俯瞰全貌了。 所以，要形成有洞见的思考，关键不在于数量，而在于维度。 具体来说，进行任何问题分析，我们都可以围绕五大维度来进行信息采集、分析：意志，趋 势，时机，资源，运筹。 我们的世界为何是现在这个样子，而不是其他样子？ 归根结底，都是人与人，人与环境互动的结果。 那我们到底是怎样与他人、环境互动到现在这个世界结果的呢？ 就是这五个词（意志，趋势，时机，资源，运筹）不断进行“化学反应 ”的结果。 大到国际问题、国家问题，企业、组织问题，小到个人事业、家庭、生活、学习问题，都可 以归结为是这五个词互动的结果。 因此，只要是跟人有关的问题，无论大小，围绕这五个维度去采集信息，深度剖析，我们就 很容易理出它的来龙去脉，看清全貌，进而找到关键突破口，彻底解决问题。 下面就依次来详细解释每一个词背后代表的深层逻辑和含义。 1、如何透视一个问题背后的“主谋 ” ——未行而先胜的五大思考维度之一：意志 意志从简单说就是追求。它是人类世界向前推进的底层原动力。 这个世界之所以会这样、那样，不是无缘无故的，从根本上讲都是我们的意志使然。 何谓意志？ 比如，人类世界的利益、目标、理想、价值观、兴趣爱好，都是我们的追求，它们都叫意志。 《三略》中说：“含气之类，咸愿得其志。”但凡有生命活性的东西，都有实现自己追求的 需求。 比如植物、动物都有生生不息的求生意志。而我们人呢，意志就比动植物多得多了。钱、权、 色等等，林林种种。 我们之所以会产生各种各样的焦虑、烦恼、问题，或者，我们想要解决这样、那样的问题， 最初的动因就是起于我们想要实现自己的某种意志。
这种意志不仅仅只是存在于个人身上，也存在于由人组成的组织中。比如家庭，公司，乃至 一个民族，一个国家。 一件事情，之所以会这样推进，那样发展，背后的原动力也一定是起于某个人，或者某一群 人的意志。 我们要看到一个问题背后的真相，首先就要理出这个问题中所承载的“意志 ”信息是什么。 采集到这个维度的信息，才知道接下来的演进趋势是什么，而后是顺其意志行动，还是逆其 意志而改变行动以实现自己的意志，才有客观的判断依据。 有人就困惑了，一个问题涉及的人有那么多，大家都各有其意志，怎么理得清楚呢？ 虽然人各有志，但是，在某一件事情，或者某个具体问题上，它是有主要和次要之分的。事 件的推演方向，取决于其中的主要意志层面的信息。 因此，在分析问题时，我们并不需要列出所有意志，只需要提炼出其中的主导意志是什么就 行了。 怎样提炼出事件背后的主导意志信息呢？ （1）定性分析 首先要对人/组织的意志做一个基本的定性分析。即搞清楚它的具体内涵是什么。 人类的意志看似纷繁杂乱，但它们并不是完全各自独立的，而是有着某些共性。整个人类的 意志归纳起来用一个字就可以概括了。 这个字就是“利 ”。 “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往 ”，对利的追求就是一切人类意志的外在表现。 只不过这个“利 ”还要再细分一下才有利于我们分析。 我们所追逐的利可以分为两大类：实利和虚利。 实利：钱、权、色、力。 虚利：名气、面子、荣誉、尊重、归属感、成就感、猎奇心、责任、使命、道德等。 这样我们就清楚，要解析出任何问题背后承载的意志，无非就是在以上这些东西中做选择题。 （2）主角识别 前面说了，在分析问题时，需要重点关注的是问题所涉的主要意志。这个主要意志源自于哪 里呢？源于问题中主角的真实身份角色。 我们每个人在社会中都会扮演不同的角色。 在职场，角色是领导或者员工；在家里是丈夫或者妻子，父母或者子女；在社交场合是男人 或女人，有钱人或者屌丝等等。
而我们在扮演每一种角色的时候，背后对应的是不同的意志诉求。 比如，作为领导，你的意志诉求是权力、业绩；作为员工，你的意志诉求是工资、尊重；作 为妻子时，你的意志诉求是被爱、被关心；作为父母，你的意志诉求是抚养子女成才的责任、 成就感等等。 因此，一旦我们确定了问题中主角扮演的角色身份的话，顺着角色身份，倒溯回去，我们就 可以获得背后的真实意志。 举个例子。 一个最常见的职场困惑：你能力不耐，干活卖力，但是却迟迟不得晋升，而那些溜须拍马， 背后打小报告，送礼走后门的人呢，反倒是提拔最快，你一定很困惑：这领导脑袋中装的都 是豆腐渣吗，明明我也很优秀啊，为什么就看不到我的优势？这样的领导，到底是咋想的啊？ 这样的困惑，从领导这个角色身份为切入点，倒着追溯回去，你就很容易看清楚这种现象背 后的本质了。 作为领导角色，他最在乎的意志是什么？ 就是权力稳定。在他的位置上，只要能够保证这个权力的稳定，他的利益就能够得到基本的 保证。 而你作为一个底层的员工，再能干，只能说这对公司利润是最有利的，但是不是对你领导的 权力稳定就一定有很大的好处呢？ 未必。 但溜须拍马的人呢，对领导来说，最突出的优点就是听话、好使。并且他可能还会经常打别 人的小报告，正好充当了领导的情报员。这些对领导权力的稳定、安全都是确定的、看得见 的有利因素。 因此，在你虽然优秀，但又还没有优秀到公司离开你就无法运转的那种程度的话，大概率是 那些业务能力比你差不了多少，但人家比你懂得和领导搞好关系的人优先获得晋升。 如果你的性格再刚烈一点，一言不合就跟领导拍桌子、掀凳子的话，能力越强，对你反而越 不利。 因为此时，你的能力在领导眼中，就是一头他无法顺畅驾驭的野马。这是对他的领导权的直 接挑战和威胁。这种情况下，要获得晋升就更困难了。 这就是从意志这个维度来分析获得的事实真相。 知道这个博弈真相之后，并不是叫你去学别人的溜须拍马。现实中，曲意逢迎，溜须拍马也 未必就一定能获得晋升。你能够精准地找到领导的痛点，主动承担更多，事事都能做到领导 的心坎儿上去，在和领导的关系上也懂得圆融处理，要获得晋升也是大概率的事情。 分析到这里，起码你就知道了，业务能力固然重要，但是，职场的晋升不光只是业务能力的
问题。 会这样看待职场问题，你就成熟了一大截儿了。 懂得从问题中主角身份的意志的维度切入去分析问题，你会看破很多东西，少去很多不切实 际的幻想，从而很少会冲动行事、决策。 比如，在学习生活中，你就不会盲目去崇拜、羡慕什么偶像、明星。 有很多人都喜欢搞偶像崇拜。觉得这个牛人好厉害啊，崇拜得不得了。于是把他说的话、做 的事都当做圣经一样来学习、模仿、实践。结果往往是东施效颦。 但如果你懂得从意志的维度来思考问题的话，你是很难唯某位偶像是从的。 因为没有无缘无故的厉害，无缘无故地令你崇拜，它们都是别人某种意志的产物。通俗点 说，就是你所能看到的只是他想让你看到的部分。 拿明星夫妻秀恩爱这事儿来说。好多人看到某某明星夫妻秀恩爱，就被那种“温馨 ”“浪漫 ” “甜蜜 ”亮到无法呼吸。人家炒个菜，吃个饭，都能如此风花雪夜，爱意涛涛，羡慕啊，嫉 妒啊。 于是，烦恼也来了，为啥自己的爱情尽是些彩礼、放贷、车贷，以及柴米油盐的东西，甚至 时不时还夹杂两个人的火药味儿呢？ 但如果你能清晰地认识到明星这种角色，主要意志是什么的话，你就没这份瞎烦恼了。 明星上网的主要意志是什么？ 流量。 一个明星能不能红，有多红，能红多久，就取决于他的流量有多大，这个体量的流量能维持 多久。 人家凭什么要把自己的私生活给你看？是闲得无聊了？ 不是。是因为这么晒，你能打赏流量。 再比如常见的商业广告。商家都很懂得消费者的心理，好产品、好的广告文案都可以让消费 者感觉到这个商家真的是太懂我了。 什么光棍节、双十二之类的超级“大优惠 ”，作为广大普通老百姓的一员是不是很感动啊？ 然而你感动结果是什么呢？ 通常都是原本计划本月只有 500 块的消费开支的，结果一个双十一/双十二，1000 块，2000 块没了。 如果你懂得从意志的维度来看待这些消费节的话，你其实很容易冷静下来。
作为商人的角色，无论他如何包装，如何给你献殷勤，如何让你感到温暖，他的第一意志永 远是盈利。 就像我也会在公众号上免费写干货文。你会从角色意志这个维度来看待我的写作行为的话， 就不会觉得我如何如何高尚、无私、有情怀。只不过是为了赚流量，为了后面的付费产品打 基础。 因此，你也就不会因为什么情怀、感动之类的来购买我的付费产品。只会因为值不值来买。 基于这样的社交关系，看起来似乎很冰冷。但是，在我看来，这才是最良心、良性、正向的 社交关系。 试想，假如，哪天你一感动，一冲动，出于情感支持买了我的东西，结果呢，后面我不小心 无意识伤害了你的情感，你肯定就会对我心生怨恨。 所以，我的付费产品，好处、优势会讲，但是产品不好的、局限的地方，一般商家都讳莫如 深，我依然会毫无顾忌地讲出来。就是生怕别人基于情感和冲动来购买，导致后悔。这在我 看来，对大家都是一种伤害，未必是好事。 从这个角度来讲，但凡是脱离客观事实，基于情感交易的交易，无论好坏，对大家都是一种 负债。 我这样说，可能会让你觉得我这个人很冰冷，不近人情。但事实上恰好相反。正是因为我生 怕你的冲动消费而伤了你对素未谋面的我热忱支持的这份感情。 简单说，商业归商业，情感归情感，两者不要混为一谈，而蒙蔽视听。这样情感反而可能还 会因此而升温，大家彼此之间的信任度还更强。否则，在分析问题、做决策时就很容易“为 情所累 ”。比如，前面提到的，你在各种令你动情的商业广告中消费的东西，有多少是你真 觉得值得的？你是不是“为情所累 ”了？ 所以，这里并不是要批判或者支持某种社会角色。只是想表达，无论做什么决策，都要懂得 从标的中“意志 ”的维度去思考种种现象。这样才最有利于你从客观、理性的角度做出最适 合和利于自己的决策和行动。 还有很多实际问题中所涉及的主角并不是个人，而是组织。比如，你要了解一个公司，了解 一个行业，一个领域，乃至一个国家的发展动向、趋势等问题。 这种类型的问题，思路依然是一样的。找出承担主角的组织，然后从组织的立场去分析意志 就可以了。 拿我们都关心的房地产走势来说。现在投资房产到底还值不值得？ 你去听这样地产时评专家，那样经济学专家的分析、预测的话，众说纷纭，让你雾里看花。 但你如果懂得上面的分析思路的话，其实就很好判断了。 我们中国房地产行业的主角是谁？
不是开发商。土地是国家的，主角自然也是国家。 国家的意志是什么呢？ 这个众所周知，“房住不炒 ”已经反复强调很多次了。 从主角的这个意志基调，你就知道，去金融化，让房子回归正常的居住属性就是接下来房地 产的基本走势。 这意味着什么呢？ 意味着过去那种闭着眼睛买入，持有几年之后就翻倍的奢望就不要再有了。 如果你仍然要以投资的目的参与房市经济的话，你的基本投资方向就要以“住 ”作为基本的 参考方向。 当然，具体是哪些地方，哪种地段的房子还有“住 ”的升值空间，还需要你谨慎去学习研究。 但是，基本方向是可以确定的，即不能偏离“住 ”这个大方向。 只要守住这个基本方向，对社会上各路大神、大佬对于房地产的分析预测结论，谁的有参考 价值，谁的没有参考价值，你就有基本的辨别能力了。而不会再傻傻地听别人说风就是雨。 接下来的问题就是面对关系错综复杂的多组织共同扮演重要角色的问题，我们怎么确定其中 的主角是谁呢？ 像房地产这种行业，整个行业看似复杂，主角的判断还是比较好判断的。然而很多现实问题， 要准确判断主角到底是谁，就是个大难题。 有些主角甚至是隐藏着的，你所能看到的都是前台唱戏的。对于这种你的判断难度就大大增 加了。比如，美元这个货币，由美国的中央银行发行，一般大众会认为既然是中央银行嘛， 背后的主角自然应该是美国政府。代表的意志， 自然是美国政府的意志嘛。 但是，如果你看过《美国-从自由到法西斯》这部纪录片的话，你的三观会被彻底击碎。片 中揭露了控制美元铸币权的美联储的真实面目——它是一家由几大财团控制的私人中央银 行。 也就是说我们以为美元代表的是美国政府的意志，但是实际上它代表的更大程度上是几大财 阀的意志。 像这种问题的真相，在这个没有信息公开的情况下，我们就很难准确判断真正的操盘主角了。 这就是典型的配角登台演戏，主角幕后导演的情况。这很容易混淆我们的视听，让我们看不 清问题的本质。 其实不光是组织当主角存在这种问题，就是个人作为问题主角也存在这种问题。 比如，有人仗着领导的权势，让你帮他谋取私利，领导是假，盗贼是真；
有人打着朋友的旗号，免费榨取你的劳动力，朋友是假，吸血鬼是真； 有人明面上是扮演为你好的角色，但是实则在背后捅你刀子等等，好人是假，小人是真。 以上种种都是错把配角、伪角当主角而引起的分析错误。 那我们怎么避免这类分析坑呢？ 基本原则：通过事实行为数据来反推。 就是说，这就需要我们多留几个心眼儿，在分析时，不要只管自己看到了什么，也不要只听 别人说了什么。重点观察他（个人/组织）在做什么，大量收集、统计其实际行为数据。以 此作为分析依据。 比如继续拿美联储的例子来说。 美元代表的到底是私人财阀的意志还是美政府意志呢？ 对此，市面上对此也有各种相互矛盾的观点。有的说，美元背后就是一个大阴谋，它就是背 后的大财阀收割世界韭菜的工具。当然，马上又有人指责这些阴谋论，说这种现象就是体制 不同而已，我们应该包容、客观地看待云云。 对这些不同，乃至相对立的观点，你怎么看呢？ 打口舌之战是没有什么意义的。你应该重点观察由这个组织机构主导的各种前前后后的行为 主要是利公还是利私。行为利公还是利私的性质定了，它代表谁的真实意志一目了然。 （具体行为事实和数据，有兴趣就自信去采集、研究了。这里就是做一种问题分析思路的探 讨。） 这种判断思路，无论是组织还是个人都通用。它可以帮我们在迷雾、缺乏清晰线索定位的情 况下，做到尽可能精准地剖析出深层的问题症结。 为了巩固这种思路，这里再出一道生活思考题：假设你所在的公司老板有一天向作为员工的 你融资借钱，然后把你的钱换算成公司股份，还承诺给你高股息。你看公司的规模大，经营、 盈利也都没有问题，行业前景也不错，加上老板的这番画大饼，觉得这笔生意好像真的是稳 赚不赔呢。请问，你要不要借钱给老板？ 答案是：不要。 一般人会被老板的说辞给打动。特别是处于中下层的员工，从来没有参与过公司管理、运作 层面的经验，对公司正常合法经营的范畴是缺乏正确认知的。在这种情况下，老板再给你谈 谈理想和情怀，给你画个大饼，并且拿你看到的公司运作良好的“事实 ”来反复给你洗脑， 你会觉得一切都顺利成章，而后跟着他走。 然而，老板说的，就真能代表他真实的意志吗？ 如果你懂得从老板的这个行为本身去分析，而不是听他说什么的话，就会发现风险非常大。
因为这种行为存在两大问题： 第一，老板跟员工借钱的行为，本身就不正常。 作为老板，他拥有的人脉资源、融资资源显然都是远远优于普通员工的。如果真需要融资， 正常应该动用跟他一个级别的人脉资源，或者跟银行、投资机构等金融资源才对啊。现在却 跑来跟你一个普通员工借钱，很反常吧？ 第二，这种行为还存在变相吸收公共存款的违法风险，也是一种反常。 第三，借钱就给你股份这种好事，也很反常。 正常情况下，只要出钱就能拥有股份的是哪种情况？就是在公司创立之初，你一笔，我一笔， 大家成为合伙人时。公司已经发展成熟，只要给钱就能分股份坐享分红这种好事一般都不会 存在。而现在居然发生在你身上了，也是反常。 话说，事出反常必有妖。你要是轻易跟节奏的话，大概率会被妖所伤哦。 毕竟社会上，老板套了现，拿了钱就跑路的现象并不是不存在。我之前就经历过一家公司， 规模还挺大，公司经营的项目、程序都很正规。一点不像是会倒闭的样子。 但是，很神奇的是，在成立不到三年时间之内这家公司就换了三波法人，直到倒闭。 最后来小结一下。 你之所以会选择这样的伴侣，那样的朋友，这样的公司，那样的团队，主要依据是什么？ 就是我们常说的一个词：志同道合。 但是，为什么后面又总是会跟他们发生这样那样的冲突呢？ 就是因为深入接触之后，发现现实跟自己之前的预期偏差太大。甚至感觉自己被人欺骗、戏 弄。 产生这些问题的根本原因就是我们在分析决策时，往往只是习惯于听别人说什么，习惯于停 留在表象中。结果就是，你以为人家跟你是志同道合，实际是别人别有用心。这就是信息差 太大。 要避免这种坑，必须在决策之前，就要对“标的 ”意志相关的信息采集充分。你才能筛选出 真正跟你“志同道合 ”的人、团队。 2、从现象中捕捉趋势的 3 个关键技术要领 ——未行而先胜的五大思考维度之二：趋势 一个问题能不能被解决，一件事情能不能做成，“趋势 ”是首要的决定因素。看清楚趋势，
而后乘势而上，能事半功倍。 要是对趋势分辨不清，逆势而上的话，无论你的个人能力多强，智商多高，你遭遇的一定是 事倍功半，困难重重，乃至功败垂成。 这个词，其实我们都不陌生。社会上的大佬、专家们对“势 ”的话题探讨也从来就没消停过。 这样风口，那样机会，这样趋势，那样颓势的信息一波接一波。 可见，观势、察势对于我们思考、决策有多重要。 但“趋势 ”这种东西到底是什么意思，是怎样一种存在呢？ 词典给你的解释是：趋势就是事物发展的动向。 这样的解释，你会觉得没有错，但是如果想要去捕捉它的话，又无从着力。 为什么会这样？ 因为这样的解释，还是太抽象、模糊。你要想捕捉到它的话，必须知道它具体指什么，才知 道从何下手。 这里我们就用一个更具体的概念来描述它。 所谓的趋势就是人心所向。当然，这里的趋势特指人类社会发展的趋势。 这个定义有两层关键内涵： 首先，趋势的组成要素是人心。 其次，趋势形成的底层逻辑是人心“所向 ”，而非“所背 ”。 你仔细想想是不是这么回事？ 比如，我们现在说短视频是个趋势。它为什么能够成为趋势？ 因为短平快形式的快餐娱乐就是人心所向。 为什么乔布斯设计的智能机能够成为趋势？ 因为他把简洁、方便、娱乐集于一体的设计就是一种人心所向的设计。 为什么美国的疫情走向是放飞自我，我们中国的走向是全民一致抗疫？ 从根本上来讲，就是他们那边的民心向“ 自由 ”，我们这边的民心向“生命安全 ”。 以上这种属于天下大势的范畴。范围缩小到我们个人、公司、组织单位，同样也有各种趋势。 比如，微信、支付宝为什么能够吸纳十亿级别体量的用户？ 这并不是一个单纯靠砸钱就成的问题，底层的原因是这两款产品提供的支付和社交需求能使
天下人心所向。 你在公司想研发一款新产品，它的市场命运走向如何，凭什么来判断？ 就看它能薅住多少人的心，能薅多久。这个问题搞清楚了，这个产品的命运趋势，你就把握 了。 就放到个人身上也是如此。你在一个行业能不能待下去，能待多久，取决于什么？取决于你 的心之所向。如果你一直是“身在曹营心在汉 ”，那么迟早会离开这个行业，即时你未来必 然的人生走向。 所以，趋势的本质就是人心。 清楚了趋势的本质，要看一件事情的发展趋势思路就很清楚了——就是一个确定所向的问 题。具体来说就是全面考察、收集标的问题所涉及的人心动向。 在一个问题上，只要我们能够全面把握住标题问题涉及的人心动向方面的信息，该如何乘势 而上解决问题实现目标，就一目了然了。 那如何去考察、收集问题标所涉人心所向的信息呢？ 你可以从三个维度去考察：共利；共识；共鸣。 （1）共利 我们整个社会为什么能够形成系统、明确的分工合作？ 你和他并不熟悉，为什么能在同一个公司毫无间隙地合作做事？ 同样一个项目，为什么在这群人手中推进障碍重重，在那个团队中就顺风顺水？ 这都跟一个词高度相关，就是共利——大家的利益是不是一致的、共同的。 如果是，大家就能形成利益共同体，就能力往一处使。这种力往一处使就能形成一种趋势。 如果不是的话，就会遭遇各种挑战、阻碍，比如有人从中作梗，故意使坏，给你制造麻烦等 等。那么，最初大家一起画的大饼就会变成梦幻泡影。这个团队、组织的发展趋势也很好判 断了，那就是很快土崩瓦解。 所以，共利是判断人心动向的一个关键指标。在思考标的中，涉及人群的共利程度越高，向 好的趋势就越明朗。共利程度越低，瓦解、覆灭的趋势就越明朗。 这样，无论你是要对某个问题的趋势进行判断，还是要促成某种趋势，思路就很明确了，即 考察这个问题涉及的共利点在哪里。 接下来的问题就是如何全面采集到有关共利方面的信息呢？ 话分两头来说。
如果你要判断的是小问题、小趋势，就比较简单。因为涉及的人群体量相对较小，大家在乎 什么，凭自己的生活经验也可以清晰的判断出来。 举个例子。 比如，公司领导让你给公司出个团建方案，你会怎么做？ 常规的做法就是请那些专门搞团建的来组织公司员工到某个基地，搞搞这样的游戏，那样的 挑战之类的。或者自己在网上搜一堆团建游戏出来，也能写个方案出来。 接着就是发布通知在哪天哪天（通常都是周末）公司搞团建。要求全员参与，不得缺席。无 故缺席，罚款多少多少。 你如果是个职场老江湖，这样的场景是不是很熟悉？ 那照着这样去搞这个团建活动，效果如何呢？ 不用看你请的团建专家有多牛，都能预测。 最理想的情况，也就是大家都规规矩矩地到场，走流程一样的把任务做完。要是游戏好玩一 点呢，团建搞完大家的心情可能还会好些。 要是内容枯燥，游戏又老套呢，可能怨声载道：什么破团建，老是选择我周末的休息时间。 这样的话，你说这个团建到底是搞团队建设呢，还是团队破坏？ 这种方式，其实除了浪费公司的资金，浪费员工的时间之外，真没什么价值。经常这样搞， 最后一定是主持人累，团队成员也累，民怨沸腾，大家被动应付，走形式。这个团建活动走 向名存实亡，就是一个必然趋势。 原因出在哪里？ 就出在“共利 ”二字上面。这种团建，甭管那个组织团建的人，涉及多完美，专业能力多强， 都是不可能取得多大效果的。因为，这种团建完全脱离了“共利 ”这个基础。 上面说了，但凡是需要大家合力来做的事情，脱离共利这个基础，瓦解、覆灭就是它往后发 展的一个基本趋势。 但是，如果你懂得基于共利来设计团建活动的话，效果就截然不同。 什么叫基于共利来设计团建呢？ 两个要点： a 首先理清楚公司的诉求和员工的诉求分别是什么； b 其次，从公司和员工的诉求中，提炼出共同点。这个共同点就是共利。 如果两者的利益是相互矛盾的，那就找平衡点。只要能将员工与公司的利益协调到一个大家
都可以接受的平衡点上，然后基于这个平衡点出发去设计也是没有问题的。 像团建这种活动，公司的基本诉求是希望大家配合更默契，团队效率更好，团队业绩更好。 员工在团建上的利益诉求有哪些呢？ 希望不要占用自己的休息时间；希望活动内容是自己喜欢的、有趣的，而不是官方指定的； 希望自己来设计自己要参与的活动…… 怎样把两者的诉求结合起来呢？ 一位朋友的公司就做得特别好。他是怎么做的呢？ 首先，团建日期都选在工作日。团建那天员工本该都上班的，结果不用上了，而是玩儿。深 得民心。 其次，搞什么活动，怎么搞呢？老板说了不算，主持人说了也不算。由员工投票决定。于是， 活动画风就变成了去欢乐谷，风景区…… 你可能说，这哪里是搞什么团建啊，不是明摆着花公司的钱，请员工随便玩吗？ 这其实是一个要过程，还是要效果的问题。 你只要过程的话，结果就是你只是得到了一个团建的过程，结果前面说了，只会越来越差。 但你如果看重效果，不管过程的话，这家公司的团建方式就是非常值得借鉴的。因为这种做 法是取得了非常好的团建效果的。 首先，这种方式，都是大家心坎儿上喜欢的方式。 这个团建对大家来说，已经不是什么任务了，而是一个大家喜闻乐见的，在其他地方求而不 得的社交机会呢。要说促进员工之间的深入交流，还有比这更好的方式吗？ 其次，每次只要老板说，下次团建在 XXX 日，不过，能不能去，还得看大家在这之前的表 现，能达到业绩标准，就搞团建。达不到，这次团建就没戏了。大家听罢，卖力地干起了活 儿…… 结局就是皆大欢喜。 这就是基于共利出发的典型。 以上是对小问题、小趋势的解析判断。如果你要判断的是大趋势，比如国家动向、行业趋势、 职业兴衰趋势等，就比较复杂了。凭个人简单的经验直觉，你是无法得出结论的。 但思路，并不复杂。本质上，这类趋势的判断就是一个大数据采集、调研的工作。 采集什么数据呢？
可以从两个方向去采集。 a 关注行业报告 一般行业报告中，都会涉及对趋势的研究解读。这种方式比较适合对行业中细分领域的分析 判断。 b 关注资本流向 资本是一个社会发展的底层动力。资本主要流向哪里，就意味着那里是人心所向的经济高点。 因此，关注资本流向可以非常清晰地帮助我们发现大的行业趋势。 整个社会的民间资本，根据流向可以分为三大类。 l 一类是投资型资本 这类资本主要由投资机构、天使投资人等组织群体把控。它是带动行业发展趋势的主要动力。 他们在做出投资决策之前，都会凭据自己的资金优势、团队优势进行大量的市场数据分析， 筛选出有利可图（人心所向）的行业、领域去投资。 因此，你如果知道从这个角度去汲取数据信息的话，就清晰、精准地看到当下各行各业的大 趋势。 举个简单的例子。 假设你想知道当下哪些领域投资机会比较多，你怎么获得比较精准的判断信息？ 如果你经常通过网络获取信息的话，会经常刷到这样那样的“风口 ”信息，比如，一会儿是 微信红利，一会儿是短视频风口，一会儿又是直播带货风口等等。这些信息可能会给你造成 一个错觉，就是感觉机会好像都在互联网传媒上。 事实是不是这样呢？ 下面这份关于资金流向的数据可能会打破你的三观：
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1395.png 数据来源：中商产业研究院整理 这是 2020 年 4 月份发生在各行业的投资事件数。从这份数据你会发现，获得投资次数最多 的是医疗健康、企业服务、智能硬件、汽车交通等实业领域。 有了这类数据支撑，你的判断显然就比凭感觉要客观、靠谱得多。 反过来，你观察资本在从哪里流出，就意味着那里将成为失去时。 比如下面这份来自前瞻产业研究院网站的数据： 纵观历年数据可以发现，我国四大传统平台广告营业额从 2013 年的 1834.2 亿元到 2017 年 的 1784.65 亿元，整体处于下滑趋势。2014 年传统广告媒体营业额上升至 1994.63 亿元，达 到近五年最高点后，开始了连续三年下滑。其中， 电视广告的下滑是绝对的“核心”。 从这份数据你就可以看出，资本正在流出传统媒体，说明，传媒的趋势正在走向衰颓。 l 另一类是经营型资本 这里的经营性资本指通过企业经营产生的营收资本。 具体到一个细分行业时，你通过观察行业中为企业创造营收的产品/服务市场份额数据，也 可以看出“人心所向 ”的趋势在何处。 比如，你想知道在线教育这个领域，主要的市场趋势，怎么办？
把这个领域中，与市场份额、营收份额相关的数据搜集起来对比分析，你就很容易判断“大 势 ”在哪里了。 这里简单搜索，找到了两份数据，做简单举例： 数据 1 ，来自 iResearch 前瞻产业研究院的整理： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1396.png 数据 2 ，来自中国产业信息网《2019 年中国在线教育行业市场规模、市场结构、市场竞争格局分析 及预测》：
2012-2022 年中国在线教育细分市场结构 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1397.png 数据来源：公开资料整理 将这两份数据综合对比，不难看出，光一个在线学历教育就几乎占据了整个在线教育市场的 半壁江山。尽管市场份额有逐年下降的趋势，但是，从体量上来看，半壁江山的地位，几乎 没怎么动摇。可见咱们中国人对学历的情结有多深。 其次，是 K12 教育，逐年都在上涨。 那说明，在线学历教育、K12 这些领域，都是蕴藏着巨大的商业机会的。 再比如，假如你想知道现在哪些行业有前景，平时留意公交、地铁、电梯等广告屏上面高频 出现的商业广告，也一定程度上能够捕捉到蛛丝马迹。 因为但凡是商家大力投入广告抢占市场份额的举动，背后都是强大的资本力量、强大的专业 团队力量在做后盾。这些都是对行业趋势、市场前景经过充分、专业的研究之后的结果。自 然也就能一定程度反映出当前的资本动向。你凭据这种动向也能嗅到未来的趋势在哪里。 l 第三类是消费性资本 消费型资本是从消费者的角度来定性的一类资本。在一个领域中，消费者主要集中在哪里消 费，意味着这里就是人心所向。 比如，中国经济生活大调查发现，2020 年中国人花钱排行榜上前三位的是教育培训、住房 和保健养生。那我们从这个简单的数据中也可以大概感知到比较有“钱景 ”的行业有哪些。 当然，有些数据未必有专业的机构去统计，你有想知道怎么办？ 比如，你想知道在考研这个细分领域，人心所向的产品有什么？
此时，你找不到专业数据研究机构的相关数据怎么办？ 很简单，上淘宝、京东等大数据平台搜“考研 ”，然后，按照销量排序，找出最热销的产品。 它们就是你想知道的人心所向的产品。 （2）共识 这个世界还有一种趋势叫共识中的趋势。 什么是共识中的趋势？ 举个例子。 为什么我们中国人哪怕倾家荡产，也要买套房子？为什么我们中国人在子女教育特舍得花 钱？ 底层原因就是共识。 这是深入中国人骨髓几千年的共识。这种群体共识也是一种典型的人心所向。一旦是群体性 的人心所向，它就能成为趋势。 所以，无论世道局势如何变化，像住房、教育这类带有整个民族深层共识的资产，它们都是 刚需。除非，这种共识被外来的其他文化洗白、替换。否则，这种趋势就不会改变。 这意味着，我们想要判断某种趋势成立与否，群体共识也是一个重要的参考指标。特别是在 群体性参与的事件中，共识对事件的发展趋势往往起着决定作用。 拿这次疫情来说。 在大疫情爆发的前期，我们都宅在家中，那时候不仅全国上下非常紧张，每个人出门都如同 惊弓之鸟，同时还面临国外的各种指责、甩锅，可以说是内忧外患。那时候，很多有钱人的 第一反应是什么？ 跑到国外去。 但没想到后面竟然会发生这么大的戏剧性翻转。很快我们就按住了疫情，一跃成了世界最安 全之地。 这种结尾，一定是超出了很多人的预判的。 反观国外，最发达的国家，一声命令发出，要求全民抗疫，但等来的不是积极配合，而是到 处游行抗议。结果搞得越来越糟糕。 这个局面也是大大超出了我们预期的。因为在我们看来，作为最发达的国家，无论文明，还 是科技，还是医疗都是所谓“一流 ”的，应该效率最高，成效最显著才是啊。然而，结局却 是如此反转——本该最好的地方很讽刺地成了倒数。
像类似上面两种“意外 ”的发展趋势，在前期，很多人都各自有自己的预判，不过，结局大 多数都猜反了。为什么会这样呢？ 就是我们都忽略了共识对整个事件发展趋势的影响力。 我们中国虽然还没有成为世界公认的“发达 ”国家，但是，能够在这么短的时间搞定病毒， 为世界发达国家震惊。甚至有人觉得不可思议，质疑我们是在编数据造假。但事实就是事实， 时间一久，抹黑、攻讦的谎言只能自己打脸。 促成这种抗疫伟绩的一个关键前提就是“共识 ”。就是说国家一声令下之后，我们能够以迅 雷之势实现全民十几亿人口的共识——为了生命安全，积极接受国家安排。 如果我们没有在这么短的时间内形成这个全民性的共识，处处不配合隔离，那我们的抗疫队 伍就不是抗疫了，而是只能到处做按下葫芦浮起瓢的工作。 这种情况，不管你医疗条件多好，全国抗疫资源、队伍多强大，都是枉然的。医院必然要爆 仓。 国外之所以到处暴雷，从根上来讲，就是在达成全民“共识 ”这个关键前提上，障碍重重。 可见，在群体性参与的事件中，共识对事件发展的趋势是真能起到非常关键的作用的。 因此，遇到群体参与的问题时，仔细研究群体共识就是判断发展趋势的一个关键风向标。共 识度高，必定大概率会沿着共识的方向发展，共识度低，必然会往相反的方向发展。 （3）共鸣 第三个决定趋势的要素是共鸣。 共鸣就很好理解了。做媒体的就最懂得利用这个要素来制造热点趋势。 你看公众号、朋友圈，能够快速传播，引起巨大社会反响的，总是那些情感鸡汤、感动的、 煽情的、卖惨的文字视频。而真正理性的、烧脑的、有含金量的文字视频呢，只能被晾在一 个小小的角落中。为什么会这样？ 就是因为“共鸣 ”。 但凡是能够引起人共鸣的东西，也可以形成趋势。共鸣的广度决定了趋势的大小，共鸣的持 久度决定了趋势的时长。 因此，当你想要考察某个趋势，或者形成某种趋势时，共鸣也是一个重要的考察维度。 而考察共鸣的关键，又在于考察公共的痛点。 拿搞团建的例子来说。那家公司的团建都是选在工作日。这个做法其实就是以公共的痛点作 为设计的出发点。
它帮大家解决了“周末休息时间总是被公司强占 ”这个公共痛点。就凭这点，就很能引起员 工的共鸣，那么公司的团建活动能获得员工大力支持，就是一个必然。 相反，如果你总是视公共的痛点而不顾，那么，你要推行、安排什么任务，障碍重重就是必 然。 这里把势分为共利，共识，共鸣三个维度来阐释，并非就一定要这样去分。如果模糊一点理 解，你完全可以把这三个角度都归为是“共利 ”。我把它分得这么细致，只是为了方便我们 更灵活地去捕捉势。 所以，你可以分几个角度来认识不是关键，最关键的是从此你应该意识到： 首先，解决任何问题，观势、察势很重要，势不在己时，不要轻举妄动，否则事倍功半，得 不偿失； 其次，势不是一个虚无缥缈的东西，而是一个跟人心相关的，看得见，可触摸，可把控的东 西。 再次，假如还没有看清这件事势在哪里，你知道可以从哪些角度去捕捉它。 以上就是希望大家能够认真体会和把握的核心要点。 3、什么思维方式能让你总是找到可以事半功倍的行动时机？ ——未行而先胜的五大思考维度之三：时机 当我们正式对一个问题或者一件事情采取行动时，决定行动效果的关键因素是什么？ 《道德经》里面讲“动善时 ”，就是说，当我们决定采取行动时，时机对不对很重要。 如果你动的时机不对，本来很有把握，或者原本正确的事情，很可能也会被你搞砸，做成错 误的事情。 比如你带着一身才华到一家公司。按照你的价值创造能力，要晋升是肯定没有问题的。那么， 到了公司，是不是就在你的同事、领导面前急于锋芒毕露呢？ 如果你回答是，就完了。要是你的直接领导是个妒贤嫉能的人，害怕你很快取代他的话，他 很可能明面上跟你很好，处处“照顾 ”你，但实际上处处提防和打压你，故意把立功的机会 丢给别人。 甚至，就算你立了功，也找些冠冕堂皇的理由把你的功绩据为己有，让你还没话说。 于是你的才华就被一个小小的直接领导压在这里，更高层的领导根本就没有机会深入了解你 的才能。你抑郁不得志。 这就是表现的时机不对。时机不对，你的表现不仅没有为你的晋升起到加分作用，反而招来
了很多障碍，让自己寸步难行。这样，本来是一把好牌，让你打成了烂牌。 但是，如果你表现的时机得当呢？下一个平步青云的人很可能就是你。 比如，唐朝的著名将领薛仁贵，你知道他是怎么被提拔的吗？《新唐书》有一段记载： 王师攻安市城，高丽莫离支遣将高延寿等率兵二十万拒战，倚山结屯，太宗命诸将分击之。 仁贵恃骁悍，欲立奇功，乃著白衣自标显，持戟，腰鞬两弓，呼而驰，所向披靡；军乘之， 贼遂奔溃。帝望见，遣使驰问：“先锋白衣者谁？”曰：“薛仁贵。”帝召见，嗟异，赐金帛、 口马甚众，授游击将军、云泉府果毅，令北门长上。 【译文】朝廷的军队攻打安市城，高丽的莫离支派将领高延寿等人率领二十万人马抵御，靠 山扎营，太宗命令各部队将敌军分割开来各个击破。薛仁贵依仗自己骁勇强悍，想立奇功， 就穿上白色服装引人注目，手持戟枪，腰上带着两张弓，大吼着驱马冲锋，所向披靡；部队 乘势冲锋，敌军于是逃散。太宗远远看到，派人驱马前去询问：“那个穿白色服装的先锋是 谁？”回答说“ ：薛仁贵。” 太宗召见他，赞叹惊异，赏赐了很多金银布帛、人口马匹，任命 他为游击将军、云泉府果毅，派他到羽林军做长上。 从这段记载，你能总结出他是怎么被迅速升职的吗？ 文中其实说得很清楚了，关键句“仁贵恃骁悍，欲立奇功，乃著白衣自标显，持戟，腰鞬两 弓，呼而驰，所向披靡 ”。 从这句话的描述，你就看得出薛仁贵在升职上面是用了些心思的。 首先，“欲立奇功 ”，这四个字就清晰地说明了，他不仅仅只是有立功的目标和野心，一个 “奇 ”字还说明了他立功的思路异于常人，追求的是奇功。 其次，怎么个奇法呢？“乃著白衣自标显，持戟，腰鞬两弓，呼而驰，所向披靡 ”，这句话 就讲得很清楚了。一方面给自己穿了一件异于众士兵，非常亮眼的衣服来凸显自己。另一方 面，拼命的在敌军阵营中冲锋陷表现自己的能力。 关键问题来了，他为什么要穿白衣服凸显自己？这跟立奇功有什么关系？ 看后面唐太宗的反应，你就瞬间明白他穿白衣服的用意了。说白了，就是穿给皇帝看的。他 知道这次皇帝御驾亲征，机会难得，必须抓住它，疯狂在皇帝面前秀才华，让皇帝对自己的 才能留下眼见为实的有利证据，才有可能迅速升职。 要是错过这种机会，自己表现再勇猛，战功再佳，通过层层的中间领导传到了皇帝那里，早 就被埋没得差不多了。 他的这个思路，效果如何呢？ 果然如愿，皇帝亲自点名召见他，直接奖励、升职。 薛仁贵的这波操作，就叫选对时机，不仅省时省力，效果还出奇地好。 那我们怎样才能选到一个“事半功倍 ”的时机点而采取行动呢？
用《道德经》里面讲的一个原理： 其安易持，其未兆易谋。 其脆易泮，其微易散。 为之于未有，治之于未乱。 就是说： 其安易持，安定的局面才容易被维持。所以，你要想维持稳定的局面，就要在安稳的时期采 取预防措施，这样你维系稳定的成本就是最低的。别等到已经开始动荡了才来想怎么维系稳 定，已经晚了，代价就很大了。 其未兆易谋，在问题征兆还为形成时，运筹谋划解决问题最轻松。所以，你别等到开始出现 问题了，才开始想办法。这时候，代价就大了。 其脆易泮，脆弱时是最容易消解的时候。所以，你要消除什么东西，不要选在它正值旺盛之 时，而是要等到它进入脆弱时期，才最省力。 其微易散，微弱时才容易分散。所以，你如果想要分散什么，不要选在它正值强壮之时，而 是应该在它衰微之时再出手，就很容易使它消散了。 还未出现任何征兆的时候，才好做谋划运筹； 为之于未有，治之于未乱：行动就要赶在未有发生之前，治乱就要赶在未乱之前。最后一句 就是对前几句的高度总结。 这几句话讲的是不同问题的解决之道，问题虽然不同，但背后的解决思路则是相通的，即不 管你是要维持、组织、谋划什么，还是要摧毁、消灭、瓦解什么，萌芽未成之前就是最佳的 行动时机。这个时机就是你最容易达成目标的时机。否则会障碍重重。 比如，你要升职加薪，其中障碍最大的就是前面说的，可能会遭同事嫉妒，暗中给你使绊子， 中层领导怕你功高盖主，故意压你。那你怎么轻松扫灭这些障碍呢？ 请领导同事吃饭，拉关系，送礼，或者直接采取以牙还牙以眼还眼的方式，跟他们明争暗斗， 这些都不是最好的招儿。你会很费力。为什么呢？因为你是在各种障碍形成中来扫除障碍， 必然就要付出等价的代价。 但薛仁贵就很聪明，他选了一个可以直接越级表现的机会，逮着它就有勇有谋地狠狠表现。 逮着这种越级表现的机会狠狠地表现，其实就是一个“为障碍于未有 ”的操作。 即让那些想要使绊、耍小动作、搞斗争的同事、中间领导打好的小算盘根本还没找到机会施 展，他就已经在大 BOSS 面前表现完成了。这显然就比你用各种手段、计谋跟他们斗来斗去， 一个一个踩下去，然后自己上位要高效、省力得多了。 熟练掌握这个原理，无论做任何事，你的水平都会高出一般人一大截来。
为了加深大家对这个原理的运用，我在出几道思考题给大家做。 场景一：假设你跟自己的一哥们儿感情特好，两人打算合伙做项目，你怎么保证俩人不会出 现利益纠纷，能始终如一地保持着兄弟情？ 其安易持：在俩人都还在称兄道弟，没有出现利益纠纷之前，就先想好假如出现利益分配问 题时我们怎么办；假如出现了意见分歧，甚至要干架时，我们该怎么办。而不是等到已经出 现冲突、纠纷时，再临时来想该怎么解决。这样的话，无论你们感情再好，都禁不起几次折 腾。 现实生活中，很多本来关系很好的，就因为一次的合作，就变成仇人。 场景二：假设你是一名客户，遇到了非常蛮横的客户，他对你们的产品服务已经出现了不满， 此时满腹的牢骚、怒气已经形成，你怎样做才能平息他的怒气？ 一般人会受不了这种气，跟客户杠起来，结果只会火上浇油，事情越闹越大。 不可收拾的局面已经形成，你已经没有什么好办法可以把他的怒气扼杀在摇篮里了。你唯一 能做的就是等待时机，而不是跟怒气正盛的他硬杠或者解释，或者推责。这些都只是加剧他 的怒气。其脆易泮，等到他怒气发完，由盛转衰时，你再心平气和地跟他慢慢解释。 场景三：生活中有很多人都喜欢乐于助人。但是，现实却很残酷：他的好意换来的往往不是 善意，而是别人觉得这人老实、好欺负，因此，表面上跟他关系很好，实则是把他当成免费 劳动力，无底线榨取他的劳动价值。他要是有反抗，不情愿，就拿出打翻友谊小船的架势来 威胁他。他呢，又很不情愿得罪朋友，于是就委曲求全，忍，忍，忍……不过，换来的只有 别人的变本加厉。 假如你就是这种场景之下的活雷锋，你该怎么摆脱困局？ 给自己造成这种困局的根本原因就是帮人的时机不对。什么都帮，这不叫帮人，而是为人服 务。注意这两者的区别。 帮忙，是我无能为力，需要借你的力来助我一臂之力。服务是，这事儿我自己能不能做，我 都不想做，然后找人来替我做。 搞清楚这两个概念，你就知道什么时机出手帮忙，别人不仅不会欺负你，还会感恩你了。 就是“为之于其未有 ”的策略——在对方是真的处于困窘，无能为力，没有对策的时机出手 帮忙，化解危机。这样对方就会深刻记住你的好。除此之外的时机点，一概拒绝帮忙。 场景四：假如你要进入的行业已经是一片红海了，竞争非常激烈，你还有什么好的入局时机 吗？ 你要是跟已经成型的这些产品、服务去抢市场份额的话，毫无疑问，是非常困难的。即便你 资本强大，实力雄厚，有资格跟当下的老大一较高下，那也是杀敌一千自损八百的做法，大 家非常大。 正确的思路还是“为之于其未有 ”，即去找一个市场“未有 ”的点入局来入局。能找到这样
的点，你一做就直接是老大。当年阿里巴巴干掉 eBay 就是这种策略。 微信对传媒的后来居上；抖音对火山的后来居上；拼多多的迅速崛起能与淘宝匹敌，都是这 种策略。 只要你具备这种思维，无论身处任何行业，其实你都可以找到从红海中突破的点。上面这些 弯道超车的企业，不都是在大家都在叫唤竞争太激烈的声音中脱颖而出的吗？ 那如何才能够发现市场的“未有 ”又能激发市场热情的点呢？下一个板块就详细来讲这个问 题。 4、要想成事必须精细盘点的 6 种社会资源 ——未行而先胜的五大思考维度之四：资源 解决任何问题，达成任何目标，必然绕不开的一个话题就是：资源。 不管你目标涉及得多好，方案设计得多周密，接地气，等到你真正要采取行动时，你靠什么 来支撑你的行动？ 毫无疑问，那就是资源。 你手上的资源充足，你就能向标的不断地靠拢，资源不足，达成目标的条件就不具备，那你 的行动很可能就会成为“烂尾楼 ”。 这意味，我们在分析一个问题，或者制定一个方案时，分析得透不透彻，方案制定得接不接 地气，跟对相关资源的客观评估、获取也有很大的关系。 那具体怎么评估、获取达成一个标的所需的资源呢？ 可以从以下六个维度去分析、准备：权，钱，名，智，能，时。 权——这个权并不单纯权力机构的统治权力，而是泛指对各种社会资源的支配权。 对社会资源的支配权越大，他要解决什么问题，达成什么目标相对于一般人都会容易得多。 我们常说的拼不起爹妈，拼不了关系背景，说穿了就是手上对社会资源的支配权太小。 钱——当你对社会资源支配权太小时，钱是一种帮助你迅速获得更大支配权的一种高效方 式。 比如，同样都是在百度发广告信息。你给钱，百度就可以给你的广告优先展示的权利。你就 能够捷足先登。这就是用钱来买权。 名——名气，影响力。 比如，颜值出众、语言对人有慑服力等等，都是名气，可以产生影响力。有影响力，你也可
以撬动社会资源。 比如，你说一个句话，只有一个人听，你所能撬动的社会资源也就是这一个人。你说一句话， 有 10000 个人都愿意听，那你所能撬动的社会资源就是这一万个人。 之前有人对一个名为小甜甜的女生做街访，问了这样一个问题：“你觉得男朋友要多少工资 才好？ ” 小甜甜面带羞涩的微笑回答道： “男朋友请我吃饭就好！ ” 就这么一句话，让当下很多反感女人拜金主义的男性觉得非常感动，于是一夜之间，她就火 了，短时间内直接捕获粉丝大几百万，很快就被公司签约，走上了逆袭开挂之路。 这就是名的威力。我们都喜欢求名，成名，道理就在这里——有名气，无论做事、解决问题、 实现理想都会比一般人顺利、轻松得多。 当然，所以，在你什么资源都没有时，它也是一种非常有用的资源呢，为什么不求呢？ 智——一个人的思想，智慧。 这是几种资源中，我认为应该排在第一位的资源。因为如果你的智慧足够高，很多你没有的 社会资源，都可以“无中生有 ”。而如果你的智慧不足的话，就算你拥有前面说的权、钱、 名这些资源，你也很难守得住，很快就会失去。 社会上，有不少含着金钥匙出生的富二代，很快就把老爹一辈子打下的上亿资产的家族基业 败光，这种案例不在少数。这就是典型的智慧不足导致的结果。 社会上也有不少草根白手起家创造出千万亿资产，这种案例也不在少数。这是典型的智慧过 人的结果。 能——一个人基本的劳动技能。你会搬砖，会英语，会交际等等都属于这个范畴的资源。 拥有它，你可以勉强养个家，糊个口。要想有大成，光靠它则不行。必须配合上前面几种资 源。 时——即时间资源。很多事情值不值得做，时间成本也是一个重要的参考指标。比如，现在 我告诉你有一份工作，跟学历无关，只要你肯努力就一定能月入过万，乃至两万，你要不要 做？ 你可能觉得很兴奋有这样的好事。 现在我再告诉你，月入过万的话，你每天需要工作至少 15 个小时；月入两万的话，至少需 要工作 20 个小时，你还愿意做吗？ 这类工作是真实存在的。比如，送外卖，跑滴滴都是。 但你会犹豫。为什么犹豫呢？因为看起来，短期时间，收入是高了，好像很赚。但是，长期 来算的话，你必然是亏本。
因为第一，你没有时间去提升成长，因此，单位时间内，你的产值永远在这个水平；第二， 这种长期的超负荷劳作，必然会导致严重的精神、健康问题，很可能到后面就是把前面辛辛 苦苦积攒的钱交给医院。 所以，在分析一个问题的投入产出时，时间成本虽然无形，却是一个非常重要的衡量指标。 任何一个目标的达成都可以大致归为是这六种力量综合作用的结果。 那么，你要分析评估一个目标能不能达成，就要从这六个维度去仔细揣摩、准备。 但在面临实际问题是，我们是不是这么去做的呢？ 大多数都不是这么做的。 大多数人的真实情况是，觉得自己会炒个菜，就能当餐馆老板；觉得自己会开车，就能当教 练；或者相反，觉得自己不会炒菜就不能当餐馆老板，觉得自己不会开车，就不能做车的生 意。 也就是说，他对自己要达成的目标，到底需要哪些资源条件是没有数的。 这就会导致两种结果：要么高估自己的能力，盲目自大，要么低估自己的能力，陷入自卑。 心理学上把这种现象称为达克效应。 我有个亲戚，看见别人做货运一个月能挣两三万，很心动。并且当时有熟人给他引路，说如 果拿到了驾照，就可以帮他走关系进入当地的货运部。他一听觉得这事儿靠谱，就决定加入 这个行当。 正好这个时候，圈子内有人找上他说有一辆二手车，价格挺便宜，只要 9 万块钱。他一听， 这么惊艳的价格，机不可失啊。于是，驾照还没拿，不顾家人反对，脑门儿一拍把这辆二手 货车举债买了下来。 你们猜结果怎样呢？ 可能很多人能猜到，在车上肯定被坑了。的确如此，那车拿过来，一开就发现，全身是病。 但还有一个你一定猜不到的结果，就是他的驾照也黄了。他一连考了五次驾照，愣是考不上 B 照。最后，不得不认命，放弃了 B 照。 9 万块买的二手车呢，只能请人开。没开多久，毛病太多，算上给司机的工资和维修费，没 法儿再开下去，只能壮士断腕割肉。也就是还没有开始，就惹了一身债务在身。 这就是对达成目标所需的资源、条件分析、准备完全不足的情况下就轻举妄动的后果。 我们作为旁观者看这个案例，会觉得他的做法太不成熟了。但实际上，回想一下自己过去办 砸的事情，本质上跟这个案例有什么区别呢？ 都是大同小异——事前不基于自身的资源、条件去充分考察、准备，而是基于虚幻的理想结 果去幻想、心存侥幸。结果，事情的发展就总是在自己的意料之外，然后，就埋怨这个社会
怎么这么多坑，太黑暗了。 其实这跟社会黑不黑暗没有关系，只要你愿意当傻子，就一定会有骗子来成全你的傻。这是 自然规则。 要想不踩坑，不遭黑，不找骗，获得明明白白，就得去掉自己的心存幻想和侥幸。然后，面 临任何问题，做任何事情，都一定要懂得在事前围绕上述五大维度去小心考证。 具体实操怎么做呢？这里给你一套包含了上述五大维度的思考指南： （1）这件事能不能做成，基本判断标准是什么？ 这个问题，很多人在行动决策中的思考都是模糊的，甚至根本就没有思考过。 像上面讲的那个亲戚的案例，他为什么会在别人怂恿之下，那么冲动地就去买个二手车？这 就是典型的对事情成败的标准缺乏思考。 他要做货运，这事儿成不成的关键标准并不是他能多便宜的价钱买到一个货车，有两个：一 是自己能不能拿到 B 照；二是，他能不能搞到稳定走货的渠道。只要这两个点搞定，那么， 赚钱就可以说是板上钉钉的事儿。 他如果清楚关键在这两件事儿上的话，就应该把所有的心思、精力、资本都放在这两件事情 上。 等这两件事搞定了，再考虑买车。这时候，该买什么样的车，需要投入多少，能够产出多少， 怎么投才能保证自己在这个渠道中赚钱等等，就基本能够计算出来。此时，再出手，这事儿 就基本靠谱了。 （2）要达成这个标准，最关键的资源是权，钱，名，智，能，时中的其中一个，还是几个？ 这个问题就是用来特别提醒你，别自大地认为好像自己能力强就能做好任何事。权，钱，名， 智，能，时，其中任何一个要素都可能比能力更重要。到底哪一个更重要呢？这需要你挨个 去仔细调研、考察。总之，就是不能拍脑门儿，凭主观想象。 比如，看到某某网红，人家拍个短视频，卖个萌就能火，很多人就会产生一个幻想：这点能 耐都能火的话，那显然比她更有能耐的我，也肯定能火啊。我是真遇到过这种人的。看着那 些网红好像真的还不如自己，于是就辞职，全职做自媒体。结果折腾了半年时间，内容作品 好多还是个位数的阅读。 如果她知道从上述留个维度去小心求证的话，就会发现，别人真正能够火的逻辑中，能力其 实最多只占三分之一的作用，甚至更低。资本投入，平台赋权，运作手法比你的个人能力重 要得多。因此，你就知道，要想成网红，不仅要能力强，你还得从运营、资本等维度去仔细 考量才有机会。绝非你想象的那么简单。 但这就比较烧脑了。大众还是习惯那种简单粗暴的心灵鸡汤。而很多自媒体呢，也抓住大众 的这种心理，拼命给你灌鸡汤。 比如，现在很火的直播带货一姐薇娅。你看很多大号会怎么写她的故事？大多是把她过去、
现在是如何如何的不放弃努力、如何如何忘我的经历扒出来，然后给你总结：你看，她那么 努力，所以人家成功了，你也这么努力，就一定能成功。 通过前面对六大维度的分析，你还信吗？ 我并不是说她努力有什么问题，当然需要努力。但网红这事儿要成，你一定要清醒地认识到， 它绝不是一件单靠你“努力 ”就能成的事。 你如果想成为她那样的网红，最好从权，钱，名，智，能，时几个维度都去扒一扒，摸清楚 她当初到底是因为做对了哪几个关键要素才火起来的。 比如，个人能力方面，她做对了什么，起了多大作用？ 平台方面，是什么平台，什么时期，给了什么支持，起了多大作用？ 名气上，她做对了什么，为什么别人会邀请她而不要别人？ 资本投入与运作方面，她有过些什么关键性动作？ 诸如此类的问题，你都不搞清楚，就去盲目模仿，那就是纯粹的作死。 （3）在所需的关键资源中， 自己目前已经具足的资源是哪些？还差哪些？ （4）对于差的这些资源， 自己能不能搞定？ （5）如果能，有什么最省力的方案来搞定？ （6）如果不能，有没有什么替代方案？ （3）-（6）这四个问题的使命就是反复提醒你一定要基于自己的客观实际出发，而不是基 于幻想、主观臆断出发。 这几个问题都能想清楚，能给出清晰的解答，那么这事儿就可以考虑去做。 如果想不清楚，或者解决不了，那么这事儿我就劝你别做了。因为想都想不清楚的事情，做 就更不可能做得清楚了。这种情况下，还要去做，你的方案一定是飘在空中的，注定办砸。 碰到任何问题，或者达成任何目标，只要你始终会沿着上述六大问题提供的思路去思考，就 算没有逐一思考得透彻，单凭这种意识，也足以让你表现得比大多数人更成熟，稳重。起码 你就不会带着幻想和侥幸心理去乱作乱为了。 一件事情，如果你知道做了一定会错，那么管住自己的手痒，不去做而避免了这种潜在错误， 这本身就是一种成熟和智慧。 5、高手运筹帷幄的核心秘密：让落地方案无懈可击的 6 大核心要领 ——未行而先胜的五大思考维度之四：运筹
前面已经从意志，趋势，时机，资源等维度上进行了各方面的信息采集、资源准备，那如何 使用它们才能实现自己的目的呢？ 这就是一个组合运算，制定落地方案的问题了。 这个环节的关键就在于到底怎样制定策略方案，才能保证事情朝着自己的预期去演进呢？ 《鬼谷子》开篇部分的内容就是制定接地气策略的总纲领：“粤若稽古，圣人之在天地间也， 为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变 化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也， 自古至今，其道一也。 ” 下面就以这个总纲领来详细阐释，制定一个周密、接地气的策略方案的关键。 关键一：为众生之先 什么是“为众生之先 ”？ 就是想在别人的前面，做在别人的前面，行在别人的前面。怎么做到呢？ 我们前面讲了，做事之前，一定要从意志、趋势、时机、资源等维度进行全面的信息调研、 分析和准备，这就是“为众生之先 ”。 只有这些维度的信息、资源、条件你都充分准备到位了，你才有资格说这个问题，或者这件 事情，你看得比较透彻。那么，先机就掌握在了你的手上。先机掌握在了你的手上，你才可 能成为那个名副其实领跑者，而不是从流者。也就是我们说的先知先觉者。 这就是告诉我们，解决任何问题，制定任何方案，绝不是你拍脑门儿，整个什么模型一套就 成了。 在正式出炉这个方案事前，一定是大量的调研、学习、考察、分析。 无论是重大决定，还是小决定，这个思路都不会变。唯一变的只是信息量的问题。大决定， 你需要的信息量大，小问题，你需要的信息量小。仅此差别而已。 所以，你就知道，要深入思考从来就不是一件简单的事儿。如果没有一种深入、细致、耐心 研究的心，学再多所谓的思考方法、套路，你得到的只是被套路而已。 关键二：观阴阳之开阖以名命物 这一步前面已经简单讲过了。这里我们在补充讲一下。 就是说，“为众生之先 ”的准备工作做足了，接下来的第二步就是寻找问题的突破口，或者 叫事情的切入点。 这个突破口在哪里呢？ 在矛盾冲突剧烈的地方寻找切入点。因为只有矛盾才能推动事件往前发展。 但是，我们不能让矛盾任意推动啊，而是得让它朝着对我们自己有利的、预期的方向推进呢。
怎么做到？ 就要“ 以名命物 ”——用概念来统领和解决矛盾。这个怎么理解呢？ 讲个历史故事。 明朝末年，中原大地到处都爆发了战争。我们学历史都知道要打得天下，最重要的是民心。 但是，老百姓是最讨厌战争的。一旦打起仗来，他们就得给军队供给粮食。如果时间打得久 的话，很快老百姓就会交不上粮食，跟着就是逃亡、饿死。 所以，战争一方面需要获得民心支持，队伍才能壮大，一方面它又必然威胁老百姓的生存， 这就是一对矛盾。 如果谁能解决这个矛盾，谁在战争中就能迅速崛起。 这个时候出了一个人，叫李自成。他是怎么解决这个矛盾的呢？就是提出了一个口号“开城 门，迎闯王，闯王来了不纳粮 ”。这个口号就深得民心啊。 所以，老百姓是一边倒地支持李闯王。以至于，最终是李自成打进北京城推翻了明王朝。 这就是“ 以名命物 ”的经典应用。虽然他后面也失败了，那是后话。但是，就前半段儿来看， 在处理官民关系上，思路是完全没有问题的。 前面说了，人类社会的一切行为的原动力皆起于心中的“名 ”。你要想获得越多数人的支持， 就关键就在于如何能够找到一个让越多数人都认可，能达成共识的“名 ”。找到了这种众人 心中的共鸣之名，你就能获得众人的大力支持。而后形成自己的势。 我们中国人做事都讲究个“名正言顺 ”，军队打仗都讲究个“ 出师有名 ”。背后更深层的道 理就是你提出的“ 目标愿景 ”是大家一致的心声。这样就是在做“为民请命 ”的事，就能获 得最广泛的民意支持。 以上是从战争的角度来谈“ 以名命物 ”。 我们还可以从商业的角度来谈谈“ 以名命物 ”的具体应用。 出个思考题来举例。 假如你要卖水。我们都知道一瓶矿泉水也就是一两元的样子。就从水本身的实际使用价值来 说，我们假设就是一块钱吧。 请问，你有办法把这一块钱的水买到十块，乃至几十块，还让人心甘情愿掏腰包买吗？ 知道“ 以名命物 ”的原理的话，这道题很好解——概念包装。 针对喜欢和咖啡的出一款咖啡专用水，针对喜欢喝茶的高端人士出一款泡茶专用水，针对婴 儿群体出一款婴儿专用水；针对儿童出一款儿童健康专用水…… 怎么生产出这些水呢？
常规的套路无非就是从水源地做文章，这水是来自遥远的 XXX 山泉水，富含 YYY 元素，非常 适合某某群体如何如何；或者经过 XXX 过滤神器，让水中富含 YYY 元素，非常适合某某群体 如何如何…… 不管你的文案如何写，核心要领就在于要用受众人群一致在乎的“名 ”来挑动他们的神经。 比如，婴儿专用水，儿童专用水，就要主打健康，因为妈妈们最怕的就是宝宝健康出问题； 对咖啡、泡茶的群体，就要主打品味、品质、 口感，因为他们追讲究的就是品味。 这样的话，本来你只能买一两块钱的水，现在轻松卖个八块十块的，不在话下。 上面这个案例，你以为是我编的吗？ 不是。早就有人做过了。不信，你自己用“泡茶专用水 ”“婴儿专用水 ”等关键词上京东这 些网购平台去搜搜看是不是真的存在？ 有了这个维度的认知，你又何愁找不到生意做？ 关键三：知存亡之门户 看了关键二的商业举例，或许你会说，你这不是在鼓励大家做奸商吗？ 其实奸商不奸商，轮不到你我等吃瓜群众来评头论足。他的受众群体自然会用买或者不买的 实际行为来给予他最客观公正的评价。 他的商业活动不会因为你我等吃瓜群众站在道德制高点如何指点江山就存续或者消失，只会 因为他的受众群体支持或者反对而存续或者消亡。 那他的受众群体到底是凭什么来决定继续支持，还是放弃支持他呢？ 这就是经商者要进行灵魂拷问，必须想清楚的问题了：知存亡之门户在哪里。 就是说，你作为问题解决的主角，前面你懂得了“ 以名命物 ”，就解决了这件事情如何生的 问题了。到这里结束了吗？ 还没有。你还必须知道自己会“如何死 ”——知存亡之门户，这样你才能彻底解决长生久视 的问题。 那一件事情的存亡之门户在哪里呢？ 就又回到了前面提的那个解决问题的基本原则了：务实不务虚。 你要生存下去，焦点一定是重点集中在“实 ”的地方。这才是你的生门。 千万不要去务虚（注意不务虚不等于不要虚）。务虚就是你的死门。如果你做商业不务实， 只是去拼命务虚——创造各种概念、虚头，注定短命。比如，前面的各种互联网贷款、互联 网币，现在才几年时间？ 已经销声匿迹了。 概念不是用来“务 ”的，而是用来“装 ”的。它只是在有了实的基础之上，用来装点的，起
锦上添花的作用。它的使命只是在你有了实的时候，怎么让你的实释放出最大价值来。 一句话总结就是：你得有实，但是，要让你的实发挥价值的话，又不能只有实，还要学会借 名来虚以控实，这样你的实才能为你创造出理想的预期价值。 商业如此，解决生活中大大小小的问题，也是如此。 那个最常见的现象来说。 职场中，很多人都有个困惑：我觉得自己值一万元的薪水，但是公司只给我发五千元，我要 不要混日子？ 这里很明确地告诉你，如果你混日子的话，铁定会把自己逐渐逼向死路。 学过前面的内容你就知道，这种问题是典型的情绪带入式的思考。情绪是什么？典型的心之 虚妄。顺着这个愤愤不平的情绪走，你得不到任何实质性的好处。如果你把“混日子 ”变成 了你的真实，就是上面说的“务虚 ”。这就是把自己推向死门的节奏。 别人怎样对你，你永远无法去把控，这是虚。生命是你的，时间是你的，你要用在哪里，怎 么用，则是自己完全可以把控的。这是“实 ”。 懂得前面讲的“务实不务虚 ”的原则的话，你根本不会去纠结老板怎么对你的事情，只会想 即便是这样，我还可以怎样利用这个工作的机会，公司提供的这个平台，让自己的生命、时 间过得更有价值，让自己的实力广度和厚度都得到最大限度的提升？ 往这个方向去思考，就守住了自己的“生门 ”。那么，有一天你离开公司，你的下一个机会， 只会因为你前面的实力积累而变得更好。否则，你只会感叹现在是人财两空，找到的机会还 不如之前，之前为啥都虚度光阴去了？ 关键四：筹策万类之终始 前三个关键是大原则。后面几点讲的就是解决问题的关键细节技术了。 “筹策万类之终始 ”是什么意思呢？ 简单说，就是预测。 怎么做预测呢？ 两个核心要领： a 筹策万类 即把事情演变的各种可能性都列出来。 你说，一件事情发展的可能性有那么多，怎么可能都想得到呢？ 注意“万类 ”这个字。它的意思是就是不用预测具体细节，而是只要按照类别属性进行可能 性分析就行了。这样，演变的所有可能性其实就都很容易找全了。
举个例子。 一件事情的发展，无论如何演变，我可以把这些演变归为无非这三类：优，中，差。 优：最符合自己的预期； 中：勉强能接受的结果； 差：跟预期背离的结果。 你也可以直接归为无非两类： 合：与预期相合。 不合：与预期相背离。 这样，你就会发现是不是就做到“万类 ”了？即把所有可能的演变结果都考虑到了。 当然，这里只是提供一种归类的思维示范。具体怎么归类，你得根据自己的实际标的来灵活 归类。 比如，拿当前我们中国的房地产价格走势来作为例子。 价格的涨跌，无非两种结果：涨和跌。 然后，你如果要进行更细致的预测，那么就进行更细致的分类推演。 就涨而言，也无非几种涨法： 正常涨：假设把每年 10%~15%的涨幅定位正常涨幅。 疯涨：每年>15%的涨幅定为疯涨； 慢涨：每年<10%的涨幅定为慢涨； 跌：每年<6%的涨幅，即跑不赢通胀的，定为跌。 以上这个分类有什么用呢？ 假设你购置房产为处于投资目的的话，你就需要从这个角度去分类预测分析。假设你现在同 时也在投资股票。股票你每年基本能稳定收益 15% ，而经过你的分析，房地产只具备每年 <10%的涨幅，那么，你不如投资股市。 假设你通过分析发现，房地产还是有每年>15%的涨幅的条件。 那你又需要进行更细分的类别预测了。比如，什么地方的房子具备这种条件？具备这种条件 的房子保持这种涨幅的年限时长大概会是多少年？等等。 比如对地点的预测，你又可以分为两条线预测城市和地段。
城市，你可以分为两类：北方城市和南方城市。或者三类：一线，二线，三线。 地段的预测，你可以按人流量的高中低三个档来归类等等。 这样，你一层一层地往下去“万类 ”，你的思考就可以做到非常周密了。 “万类 ”接着就进入了第二个核心要领了： b 之终始 即把每一种情况会如何开始，如何结束的过程都想清楚。 比如上面的，如果是正常涨，即每年 20%的涨幅，需要什么动力，内外条件，会产生什么影 响等等都调研、剖析清楚。这就涉及从前面提到的意志、趋势、时机、资源等维度去多大量 的信息调研、分析了。 以此类推，对疯长、慢涨等也一一作终始进行分析。 可能有人看到这里，就被吓到了。这样去分析的话，那得多费神啊。 没错，思考分析真真实实就是这么一件复杂的烧脑运动。你以为那些投资高手，人家动动手 指就能够轻松挣到远远超越普通人的收益，靠猜啊？ 你怕费神，费事，你就只能接受别人的思考，就是前面说到被人“牧之 ”。如果要想牧人， 而不是牧于人，你就必须对自己进行脑力上、如上所述的这些艰苦训练。这就是现实。想走 那条路自选。 关键五：达人心之理 上面对整个事件的演变都摸清楚了，下面就开始行动了。在行动过程中，需要把握什么关键 呢？ 就是要通达人心。 因为事情都是人做的。但凡这件事牵涉到的人，你都必须去充分考量和把握住他们的心理， 实时地应变平衡做事过程中的各种人事冲突，保证大家都在事件演变的正规上。 关键六：见变化之朕焉 最后，你的眼睛还要盯着什么呢？ 就是要重点盯着各种变数的征兆。一旦发现有不好的、偏离事情正轨的征兆，第一时间出手 搞定它，治问题于未乱。这样才能以最小代价达成目标。你别出现了征兆不当回事，任其发 展成成型的结果了再去，就晚了。这时候，处理起来就很麻烦了，代价也很大。 任何决策行动方案，这六大关键都考虑和准备到位了，我们就守住了这件事的生门了（守司 其门户）。那么，整件事情就能基本朝着我们的理想方向去演进。高手做事，自古及今，虽 然各有不同，但是核心的问题解决之道却是一致的。
六、大总结：靠一个大众化的思考方法工具能成为少数的独立思考者？ ——这是一个幻觉，趁早摆脱吧！从流只能得到从流的结果 到这里，这个专栏的内容就算是结束了。学完这个专栏的你，或许会有些失望。整个专栏竟 然没有给你任何高大上的思考模型、思考法则、思考工具和步骤，基本都是些观念和思想原 则性的东西。 如果你还心存这种心思的话，我就要泼你一瓢冷水了。 我最后再劝诫一次：如果你想真正拥有一点深度思考力、独立思考力的话，越是流行的东西， 你越要谨慎。对市面上流行的思考工具和思考模型套路，你可以用但一定不能依赖。 你要相信这个世界运转的一条底层铁律：追随大众，只会得到跟大众一样，甚至更次的结 果，只有走少数人的路，才可能得到与众不同的结果。 深度思考、洞见力这种东西，是少数人拥有的，还是大众人都能拥有的？ 显然是少数人。 那你去使用跟大众一样的思考方式，用一样的思考工具，能得到少数人的结果吗？用脚指头 都能明白，这叫异想天开。 这里就给你揭秘一下，大家都喜欢的思考套路、思考模型、思考工具背后的真相。 这个真相就是它们的基本使命不是帮助你升级思考力的，而是为懒于思考的大众量身定制的 安慰剂。 真实的深度思考，从来不是一件靠套模型就能完成的简单事情。如果是这样的话，这些思考 模型、思考套路的发明者，早该成为世界上最会思考、最通透的明白人了。 但现实是这样吗？ 显然不是。我们公认的最会思考的人是那些人？ 圣人、哲学家。 那你看到哪位圣人留下的著作中留下的是一个一个的思考公式、模型？ 没有。在现实中，你找不到任何一部因为模型、套路、工具而传世几千年的经典。 真正的深度思考，从我们前面的内容中你就不难看出，是一件非常烧脑、费神的事情。它的 费力程度，不夸张地说，到极致时，足以逼疯人。比如国外哲学家因为想不通而抑郁，乃至 自杀的“哲学家 ”就不是一个两个。 可见，思考不仅不轻松，还有一定的风险，哈哈。当然，这是开玩笑。只是借这个案例想说
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps1398.jpg 明，深度思考绝对不是像你想象的那么简单。 我就说个接近我们现实生活的例子：投资。 投资就是一项纯粹的脑力工作。它的成败与否就跟深度思考力完全挂钩了。 那你知道一个专业的投资人到底是怎样思考的吗？ 国际趋势、国家政策、经济走向、人性心理、投资标的公司所在的行业、公司的经营数据、 财务状况等等，相关的知识、数据，他们都得进行逐层的深度学习、研究、分析，而后才决 策。 这种学习研究强度，你能做到吗？ 大部人都是做不到的。或者说即便做得到也不愿意去做的，因为非常费脑、费神、费事。 但是，大众也有深度思考的需求啊，怎么办？ 于是就有人发明了各种简单的思考模型、套路、公式来满足想深度思考，又不想费事费神的 人。这就是思考模型套路下面的真相。 当然，对于从来的不愿思考，或者思考完全不知道从何下手的人来说，这些模型还是有价值 的。至少可以让他开始入门思考，知道一些简单的思考路径。 但是，要想成为一个真正有洞见力的高手的话，会这样那样的模型、套路是远远不够的。它 们不会让你收获什么洞见，只是能辅助你对思考标的进行笼统的浅层梳理。 薇芯：①⑧④⑧⑥③⑥⑧⑤⑨ 这说起来好像很吓人。但其实也没那么恐怖。思考力的提升是一个长期的训练过程。只要你 的练习方向和原则对了，把这件高难度的事情融入到自己的日常生活中， 日拱一卒地前进。 一段时间之后，你会惊喜地发现，它也并没有你想象的那么困难。 什么是对的方向和原则呢？就是前面这些内容，需要你好好消化。 可能你还是会觉得这么多内容很复杂啊，记不住。那这里我就再给你简化一下。我前面讲的 这样维度，那样原则，你记不住都没有关系。但是，“事先做好扎扎实实的信息调研 ”这一 条，你一定要记住。 一件事情，一种现象，在信息足够立体、全面的情况下，就算你的思考毫无章法，也都比那 些只会吊书呆拿一堆花里胡哨的东西套来套去的人看得更深，更透。 前面我们讲了一定要遵循“务实不务虚 ”的原则，放在思考力训练这事儿上，也是实用的。 即在任何思考决策之前，养成先做足信息调研的功课再下结论的习惯，这就是一个务实的过 程。 相信我，只要你做到这一点，不光是在重大决定、重大问题上，你可以表现出超越一般人的 智商，在社交场合中的情商你也会提升好几个维度。为什么这么说呢？ 你想想一般人在跟人交流时，当对方说讲出一个观点跟自己不一样时，他会是什么反应？
不分青红皂白地否定别人，给人贴标签，用自己认为对的观点去证明对方是错的等等。总之， 就是不会先搞清楚对方到底表达的是什么意思，只凭自己的主观经验去理解别人说的意思。 结果就是说不上几句话，就要跟人杠起来。 这种场景是不是很常见？ 这种人，哪怕是谈个恋爱，他也是谈不好的。铁定是跟对象经常吵架的。 但是你懂得凡事先做信息调研在分析下结论的习惯呢？对方哪怕只是表达一个小小的观点， 你会很小心地跟对方确认：您说的是这个意思吗？我可以这样理解您说的 XXX 吗？您这样 说，是因为之前在这事儿上发生过什么有趣的故事或者经历吗？关于这个话题，你还知道什 么内幕八卦吗？ ……这就是一种信息采集调研的交流姿态。 这种交流姿态，对方不仅不会感觉你在跟他杠，反而会觉得你对他很尊重，然后，顺着你的 提问给你讲很多很多。而当对方讲了很多很多时，你再回过头来看他的结论观点，你往往就 会恍然大悟：哦，原来是这样，怪不得他会这么认为。 这时候，你对你们交流的话题，就是一种立体、一览全貌的成熟认知。很多时候，一些深刻 的、高价值的认知视角，一些高价值资讯，其实就是在这种交流方式中意外收获的。 真的如此。我人生中有一些重大困惑，正是从自己在价值观上完全不认同的人那里捕捉到了 一些自己认知范围以外的重要事实、信息，而得到彻底解答的。所以，千万不要小觑上面这 条看似不起眼的问题分析原则。 而且如果这是你跟人一贯的交流姿势的话，毫无疑问，你一定还是别人眼中那个很善解人意， 让人感觉和你在一起很舒服的人。 到此，结束。 最后，祝大家学有所成！
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发表于 2012-7-5 16:15:10