疯狂吸金收钱秘籍 王礼志
总目录 一、快速赚钱盈利模式设计窍门 二、疯狂吸金实操的36个窍门 三、全球最牛逼的36种收钱模式 四、如何快速从0到1打造你的爆品 五、如何让你的产品在大众中疯狂传播 六、如何让人们为你的高价产品或服务自愿买单 各篇内容目录
第一篇快速赚钱盈利模式设计窍门 一、如何设计盈利模式 1、找到盈利模式/11 2、放大盈利模式/11 3、颠覆整个行业/12 4、重塑行业标准/13 二、如何打造自动赚钱机器 1、为某种特定的人群创造价值/14 2、给客户不可抗拒的成交主张/14 3、设计不可抗拒的超级赠品/15 4、找到客户心理锚定的卖点/16 5、做好追销维护客户的价值/17 6、设计多种成交主张提高变现率/18 三、如何引爆利润
1、清晰你的盈利模式/19 2、锁定你的精准客户/20 3、锁定客户终身价值/21 4、破解人性引爆利润心法/21 四、成交的终极密码 1、不可抗拒的成交主张/22 2、变现主张的核心/23 3、变现主张的十大元素/24 4、变现与追销的终极密 5、打造赚钱机器的步骤 6、不可抗拒的抓粉主张/25 7、潜在客户的资格框定/27 8、完美的风险控制/27 9、无法抗拒的变现主张/28 10、如何让客户立刻行动/28
五、完美的追销艺术 1、追销的八大技巧/29 2、追销的最佳时机/30 3、追销的最佳主张数量/31 4、无懈可击的追销理由/31 六、合作营销终极密码 1、选择合作的标准与优先顺序/31 2、合作成败的关键/32 3、合 作 伙 伴 的 管 理 与 监 控 _ / 3 2 4、合作争议解决方 第二篇疯狂吸金实操的36个窍门 1、为什么总是赚不到钱?/33 2、不择手段地实现最高道德/34 3、规划蓝图的关键和两大核心/35 4、规划蓝图的万能公式/37
5、破译宏伟蓝图的成功密码/38 6、整合天下财富的四个杠杆/38 7、如何布局价值千亿生态圈?/40 8、生态圈布局万能铁三角/41 9、如何让人们疯狂爱上你的驱动力?/42 10、如何设计出让顾客不可抗拒的爆款产品?/42 11、如何让爆款产品立刻畅销?/43 12、如何打造极致的爆款单品?/44 13、如何打造超级吸金模式?/45 14、如何打造超级品牌?/46 15、疯狂引爆利润的完美流程/46 16、免费产品与收费产品的阶梯组合设计/47 17、什么东西适合做免费爆款?/48 18、怎样实现从免费产品到入门产品的平稳过度?/49 19、怎样实现从入门产品到明星产品的平稳过度?/50 20、怎样实现从明星产品到高端产品的平稳过度?/51 21、如何从高端爆款做到防御爆款?/51
22、高端爆款产品的畅销秘诀/51 23、如何设计让人们抢购的暴利产品?/52 24、打造暴利项目的四个关键/53 25、如何选对鱼塘钓大鱼?/54 26、万能的七步钓鱼法/54 27、如何找到最容易上钩的鱼?/55 28、如何在竞争对手的鱼塘里疯狂捞鱼?/55 29、如何与竞争对手进行合作?/57 30、如何在关联商家的鱼塘里捞鱼?/57 31、如何在用户的鱼塘里捞鱼?/59 32、如何让用户的鱼塘疯狂裂变?/60 33、如何搞定任何鱼塘的主人?/61 34、如何制作不可抗拒的鱼饵?/63 35、如何建立超级鱼塘的终极密码/63 36、引爆鱼塘的六大方针/64 第三篇全球最牛逼的36种收钱模式
1、赚钱最重要的一个环节是什么?/65 2、颠覆整个行业的“迭代思维 ”/66 3、轻松赚百万的免费借书+跨界模式/67 4、不用花钱就能狂赚大钱的整合模式/67 5、让最冷门的生意立刻火起来的倒贴模式/69 6、先买后卖的垄断模式/69 7、先负债后赚钱的勾引模式/70 8、小本起家的瓜分世界模式/71 9、选对竞争对手的傍市场模式/72 10、一无所有的傍名人模式/73 11、现金流不断的公共厕所免费模式/73 12、洗车行从亏到赚的跨界模式/74 13、零投入却能日进斗金的组合模式/75 14、一个动作身价上亿的用师模式/76 15、用几张纸换钱的整合模式/77 16、拯救濒临破产的盒子模式/79 17、产品畅销的秘密模式/80
18、服务型制造业的共享模式/81 19、打劫中国乳业巨头利润的上隐模式/82 20、开龙门客栈的傍祖先文化模式/82 21、帮人就是帮己的利他模式/83 22、一诺千金成霸业的诚信模式/84 23、胸怀宽阔的大格局模式/84 24、从打工到老板的爬山虎模式/85 25、从百元到百亿的飞科模式/86 26、迅速清空积压产品的对标模式/87 27、高价水畅销世界的板蓝根模式/88 28、增加数十倍利润的死驴模式/89 29、干掉同行的美猴王模式/89 30、屌丝逆袭的别针模式/90 31、一穷二白三句话成为集团核心的杰克模式/91 32、打造品牌的8个规律的艺术模式/93 33、征服世界男女的钻石模式/94 34、收钱收到手软的美人计舆论模式/95
35、从年亏百万到狂赚千万的关键按钮模式/96 36、把公司做小，把市场做大的行业转型模式/96 第四篇如何快速从0到1打造你的爆品? 1、打造爆品的6项原则/98 2、如何做好爆品的定位?/99 3、如何提炼爆品的卖点?/100 4、如何找到用户的痛点?/101 5、如何制造爆品的尖叫点?/103 6、如何让爆品建立市场竞争壁垒?/104 7、爆品传播的法则和推广方式/107 8、如何做好口碑、粉丝和内容营销?/109 第五篇如何让你的产品在大众中疯狂传播? 1、产品、思想和行为的风靡之道/110 2、疯传手段之一：社交货币/113 3、疯传手段之二：引发诱因/115
4、疯传手段之三：利用情绪/117 5、疯传手段之四：公开性/118 6、疯传手段之五：实用价值/120 7、疯传手段之六：讲故事 /124 8、疯狂传播手段的实施策略/126 第六篇如何让人们为你的高价产品或服务自愿买单? 1、善于驾驭营销的本质/128 2、智慧营销的5个关键/131 3、如何让人们爱上你的品牌?/139 4、如何提高品牌的价值认知?/143 5、如何让营销投入实现产业最大化?/147 6、如何布局未来的市场营销?/148 延伸阅读： 企业成功四大基石经典全案 商业成功四大基石经典全案 老板历练四大基石经典全案
正文 第一篇快速赚钱盈利模式设计窍门 一、如何设计盈利模式 1、找到盈利模式 每个创业者成功的第一步就是将自己的产品卖出 去，这就意味着，首先你要将你的产品做成你认为是最 好的产品， (最好并不一定是完美，而是在某一方面对路 的产品),然后再找到正确的目标客户。 由于你对自己的产品不知道是不是能够成功，所以 你要集中精力在你最核心的一个产品上，采取一种简单、 粗暴、有效的盈利模式，只要能赚钱就行。先找对市场 并且找到合适的平台，然后快速获得市场的反馈，再优 化产品! 2、放大盈利模式 当你找到了一种成功的盈利模式之后，要想把买卖 做大，就必须放大你的盈利模式，即建立一个销售系统。
系统就是你卖产品的流程，包括你是如何“抓粉”, 如何成交，如何追销以及后续服务等。你要做的就是在 你目标客户集中的地方，把那些商家引入到你的营销系 统。这时，你卖的就不是产品，而是一个系统。 卖系统，就是争取把更多的人引进前端、引进系统， 把发财的机会给更多的人，这样别人的资源就可以为你 所 用 。 当你的销售系统推广开了之后。你要做的就是产品 创新和加大追销力度。产品创新就是迭代、完善；加大 追销力度就是为第二次购买产品的客户给予奖励，让他 不断地为你介绍客户。注意，追销要变换产品角度和概 念才能有效——记住，后端变现能力强的企业才可以生 存下去，系统决定企业价值! 3、颠覆整个行业 当你已经证明你的产品有市场需求能够赚钱，并且 把你的系统也建立起来了能够高效运作，这时你必须把
你的精力花在怎么影响这个行业的结构上来，通过这个 行业组织结构的变化，使你成为这个行业的主导者。 一旦你获得行业的主导地位，你就可以重点推动这 个细分市场或行业的发展。这个时候，你需要的创新是 在你原有产品的基础上进行不同的组合，即将产品、销 售方法、零风险承诺和超级赠品进行完全不同的组合。 这样，你就可以变换出无穷无尽的销售方法，由此创造 出更多的价值。 4、重塑行业标准 做生意的最高境界就是卖标准。标准可以影响人们 的思维模式和消费观念。 行业标准，这是独一无二的的销售主张。当你成为 行业的主导者并制定了行业标准之后，你就可以引导这 个行业在理念上的发展方向和趋势，你就可以建立与别 人的差异化竞争，就可以把你的产品卖出高价获得超级 回报。
其实，重塑行业标准就是塑造企业形象，这也就是 把品牌营销和盈利模式结合起来的最佳途径。 二、如何打造自动赚钱机器 1、为某种特定的人群创造价值 任何一个企业的目的，都是为某些特定的人群提供 某种价值， 以便帮助他们实现自己的梦想。 问题的关键 就是如何从茫茫人海中找到你想要的人群。 作为客户来说，他花钱的地方一定是他想要的，而 不是他需要的。需要和想要是两码事。 比如，提高记忆 力是每个人都需要的，但真正想花钱提高自己记忆力的 人，可能就是学生、管理者。 因此，不论你卖什么产品，你要找到欲望最强烈的 那批客户，要在几种人群中选择真正愿意花钱的人 。这 些独特的人群不仅想要你的产品，而且他们还能够支付。 2、给客户不可抗拒的成交主张
销售产品，只给出一个合理的价格是不具备吸引力 的。你需要把零风险承诺，把其他的付款条款都非常清 晰地表达出来。 很多人对第一次购买的产品价格都没有什么概念， 因此，你要想产品卖得好，首先要塑造产品价值，其次 是给出零风险承诺。 零风险承诺的概念就是，你需要降低别人和你交易 的风险。但要注意，你只要比你的竞争对手承担更多的 风险就行了。 比如你卖一颗钻石戒指5万元，对于钻石的价值， 众所周知就不用说了，而你要给出的零风险承诺应该是： 建议你到别的珠宝店去问问价格，这样的宝石戒指价格 要是比我们低，那我们可以返还你价格高出的部分。 销售就是信心的传递，只要你能够给出一个不可抗 拒的成交主张，就会增强客户购买的决心。 3、设计不可抗拒的超级赠品
超级赠品一定要配合你的核心产品，最好是你的超 级赠品和核心产品是相关的，这样的话他才能意识到赠 品的价值。 超级赠品的五大要点： — — 超级赠品一 定要与主商品相关 ，不然效果大打 折扣； — — 超级赠品的价值至少与主商品的价格相当 ，甚 至远超过主商品 ，才能刺激消费者行动； — — 超 级 赠 品 最 好 与 稀 缺 性 和 紧 迫 感 联 系 起 来 运 用 ，也就是说 ，不是无限量 、无时间限制的供应； ——超级赠品价值很高 ，但成本很低 ，最好有10倍、 20倍以上的价差才好利用； — — 超级赠品的获得最好是免费或者是用很低成本 而弄来的。 4、找到客户心理锚定的卖点 每个人群 的购 买重 点是不一样的 ， 也就是说 ， 不同
的人群会优先选择适合自己卖点的产品。 卖点 ，就是把产品的一个价值塑造好 ，然后向偏好 这一点的人群去推销 。当卖到最多的时候再换一个卖点， 然后再一个一个的测试，这是一种卖法。 另外一种卖法就是把产品所有的卖点融合在一起， 然后向一群人去卖。 你的卖点必须要和你的整个变现流程协调起来才 行，这样，你的销售主张和卖点才能顺利成交客户。 5、做好追销维护客户的价值 一个没有追销的行业，做起来是非常辛苦的。 所以 ， 当你考虑是否进入某一行业的时候 ，你一定 要考虑这个行业是否有追销的可能性。 最好的行业——有无限追销的可能性 ，不断重复购 买。 比如，美容产品、美容服务就是有无限追销的行业。 追销 ，就是鼓励客户后续购买 ，就必须维护好客户
的终身价值，就必须打造坚实的后端变现能力。 追销，一定要从客户的角度思考，给他们提供更好 的价值。你必须有意识地思考怎么为客户描绘愿景，怎 么能够不断地产品创新，怎么能够增加客户的信任感， 从而创造更多的追销机会。 6、设计多种成交主张提高变现率 要想把一个陌生的客户变成你的客户，并且重复购 买你的产品，你就必须要设计一套成交变现的流程。 这个流程很重要，也很简单。当你和一位新顾客接 触的时候，你必须要说能给他什么具体的价值，说清楚 你给他什么好处、什么报酬。 新客户在采取行动获得价值，验证价值的过程中， 他对你的信任会越来越多，最后他就会成为你的终身价 值客户。 注意，你提供的价值要与客户采取的行动相匹配， 比如说，你帮我推荐一位客户，我就给你10元钱，还可
信 ；若是给100元就有点言过其实了 (当然回馈的价值 要视其产生的价值而定)。 为了提高变现率，你必须拥有无限获得新客户的能 力。 这里有一个获得新客户的允许成本公式：产品价格 一成本一营销成本=10%的回报率。 也就是说，如果获得新客户的成本在10%以内，你 就可以保证有10%的回报率 。这就意味着你可以在允许 成本内无限制地吸引客户。 当然，你还可以用杠杆借力免费获取新客户，就是 通过给别人提成的方式拓展客源。 提高变现率就是多种主张。也就是说，你的变现主 张要多样化，要有适合不同人群的变现主张，这样才能 最大限度地尽快把你的潜在客户转化为变现客户。 三、如何引爆利润 1、清晰你的盈利模式
企业的盈利模式就是赚钱的方式，所以，你要清晰 地界定你的盈利模式步骤，就是： ——你究竟想要卖什么?你的产品能够给客户带来 什么价值? ——你的产品具有哪些独特的卖点?卖点要列举1、 2、3个重点，并且说明哪个买点能够给客户带来什么更 好的改变? ——如何快速吸引潜在客户?你要找到认可你产品 的那些客户经常聚集的地方，引导他们愿意花钱购买你 的产品。 2、锁定你的精准客户 所谓精准客户，就是知道你的产品卖给谁。这就需 要了解目标客户的需求、渴望和梦想。 需求，就是帮助客户解决了面临的问题； 渴望，就是帮助客户改善了某种困境，或者是提高了生 活的水平；
梦想，就是帮助客户实现了某种愿望。 只要你在以上几方面能够满足客户的心理感应，客 户就会产生购买的动机并自愿购买。 3、锁定客户终身价值 我这里所强调的盈利模式是前端引流，后端赚钱。 其核心要义就是系统化后端， 将一个潜在客户变成终 身客户。 当你通过免费吸引一些客户购买了你的前端产品之 后，接下来你要思考怎样才能锁定他们的终身价值。 比 如说，你可以通过后端的一些技术，或者是产品各方面 的优势将这个后端延长、加深。那么你就可以在很大程 度上提高客户的终身价值，而且你的盈利也会有更多发 挥想象力的余地。 4、破解人性引爆利润心法 你要想产品卖得火爆，就必须针对人性的本源设计
一套销售心法 。不要简单地说质量是多么地好 、服务是 多么地周全，而是要把质量和服务的效果描述出来。 质量方面比如说 ，这种感冒药吃进去十秒钟就发挥 作用。 服务方面比如说 ，这种产品正常使用中出现的一切 问题都由我们包修、包换。 你需要给客户机会 ，让他认识到价值 ，他就会往前 迈进 。他体验的越多，得益的越多，他的购买欲越大。 四 、成交的终极密码 1、不可抗拒的成交主张 不管是你的抓粉、变现还是追销，都要把你的销售 主张放在第一位 。 只要你的销售主张具有吸引力 ，对方 就很难抗拒 。这是你销售成功的关键 。关于销售主张， 这里有一套方式供参考： ——你的销售主张要产生某种作用 ，你要给客户提 供什么价值?
——你要告诉客户需要怎样做才能得到你给他的东 西? ——你要提醒客户为什么要立刻做? 总之，要给客户立刻做的理由，这个理由不一定是 产品，而是你的销售主张和价值，也可以说是人性的交 换。 2、变现主张的核心 做生意的人有三种类型：卖出去概不负责型；不满 意可以退货型；零风险+超级赠品型。 很显然，零风险+超级赠品型的生意人更容易做成买 卖。 零风险，就是客户可以试用一段时间产品，不满意 可以退回；满意了再付钱。 超级赠品，就是根据目标客户的需要赠送他一些有 价值的东西。赠品必须是客户认为有价值的，而不是你 认为有价值的。
3、变现主张的十大元素 1)打造爆款产品或服务——塑造价值； 2)具有独特的卖点——人无我有，人有我优； 3)提供零风险承诺——让客户无后顾之忧； 4)提供对路的赠品——围绕核心产品且低成本高价值； 5)具有不可抗拒的价格——先塑造价值，再提及价格； 6)灵活的支付主张——先受益再付款或边受益边付款； 7)设置完善的送货条款——最好是货到付款； 8)凸显产品的稀缺性——制造产品“数量有限”的概念； 9)不可抗拒的紧迫感——制造“机不可失失不再来 ”的 氛 围 ； 10)不可抗拒的行动理由——给客户一个“放心 ”的主 张。 4、变现与追销的终极密码 变现的前提是建立信赖感，意思是说，要在变现前
做一个铺垫，先提供价值，就是通过提供产品信息让客 户认识到产品的价值，让他们对你的信任不断地增加， 并采取一步一步的动作，最后再变现。 然后，通过不断地给予购买你产品客户的价值， 比 如优惠购买新产品、邀请他们参加客户答谢会等， 由此 创造更多的追销机会。 5、打造赚钱机器的六大步骤 1)在别人的客户群里投入时间、人力或金钱； 2)在你投入的客户群里培养粉丝； 3)千方百计地让你的粉丝成为你的客户； 4)建立自己的客户群耐心维护； 5)培养客户的信赖感，使他们成为终身客户； 6)你要不断地付出，让客户为你推荐客户。 6、不可抗拒的抓粉主张 抓粉最重要的是，你的抓粉主张是不可抗拒的，而且还
要可信。 抓粉的方式有很多， 比如免费测试、免费咨询、免 费体验、免费评估、免费使用等。不论哪种免费的东西 都要与主产品相关，为你下一步的产品做一个铺垫。 即使你的产品不能免费，也要在其他的环节上设计 免费的东西。 比如，你在某网上买了第一本书之后再买 第二本书，就可以免运费。你会发现，这么一个简单的 免费，就会突然增加很多的销量。 这就说明，当顾客已经购买了一定量的产品之后， 要想让他购买得更多，就要给他提供更多的价值。这就 是为什么你的成交主张里一定要有免费的东西本质所 在。 注意，后端追销不够强大，就不能前端免费。这时 需要顾客支付前端产品的成本费，但只能是第一次购买 的新客户才可享受这种只付成本费的优惠。当然，如果 客户对你的入门产品体验效果很好，他们就会购买你的 后续产品。
7、潜在客户的资格框定 有句话“有的放矢 ”,运用到商业拓客之中意思就是 准确挖掘潜在客户。具体方法可参照以下几种： ——以其身份框定，他的职业、爱好是否与你的产 品搭调； ——以其行为限定，为获取免费产品设立一定的门 槛， 比如附加一个条件，就会将只图免费的客户挡在门 外； ——以其年龄、性别限定，这样就可以把非目标客 户排除在外了。 8、完美的风险控制 前端免费，后端赚钱这种经营模式一定要进行风险 控制，就是计算你前端的直接成本，越低越好。尤其是 你与异业合作的时候，用他们的产品做赠品， 一定要弄 清楚其真实的成本，只要付给他们成本，他们就会愿意
与你合作。因为你帮助他们推广他们的业务，虽然以成 本价给了你产品，但他们会赚后续的钱，何乐而不为呢? 这就叫做，花别人的钱，办大家的事情!先免费， 后收费，免费是为了更好的收费。 9、无法抗拒的变现主张 抓粉进入到你的店面之后，不要一开始就向他们推 销昂贵的产品或大额的会员券。你要向他们推销一些低 价适用的产品，并且给他们五折的优惠，这样可以吸引 他们后续的消费。 10、如何让客户立刻行动 面对客户的观览，你应当抓住时机促成购买。 比如； ——新客户从优，既然你来了，就选一件试试吧，成本 价给你； ——老客户特惠，你现在买就五折卖给你了； ——建议转介绍 ， 只要带来一位新客户 ，就给你提成
10%。 ——把握好变现的时机 ， 当客户看上了一件赠品之 后，顺便向他推荐一款低价促销产品； ——变现主张不能太多 ， 同一类产品也不能太多， 以防客户难下购买决心。 总之 ， 引导客户购买要先建立信任 ，给对方一个合 情、合理、安心的理由，然后采取由低到高的成交步骤。 五 、完美的追销艺术 1、追销的八大技巧 1)增销——就是补差价升级消费 ， 即在原先购买产 品的基础上，再加一些钱就可以获得升级产品。 2)减销——就是同时准备高中低档次价格的产品， 让顾客根据自己的经济条件选择购买。 3)再销——就是重复销售同样的东西 ，或者是准备 一些可以重复购买的产品， 比如消耗性的产品。 4)跨销——就是准备一些与你的主产品相关的产
品，把这些不同却相关的产品卖给同一批顾客。 5)搭销——就是当顾客购买了一个产品后，又卖给 他一个相配的产品。 6)捆销——就是把两个产品组合在一起卖，尤其是 将低价产品与高价产品一起卖，就会更好卖。 7)赠销——只要购买一件产品就会有赠品，而且购 买的多，赠品样也多。 8)锁销——就是锁定会员，根据锁定顾客时间的长 短，设定赠品的价值。这一技巧有效的核心在于，顾客 交钱成为会员之后，既可以获得一个赠品，还可以在后 续消费中省钱。 2、追销的最佳时机 至于追销的最佳时机，我觉得应该是在顾客第一次 交易完成之后，也就是顾客对第一次消费满意时，而不 是正在顾客的消费过程中。 对于追销的金额， 以及有没有赠品，要根据顾客个
人的偏好和经济条件而灵活掌握。 3、追销的最佳主张数量 追销的数量不要太多，就是不要一次提供给客户数 种追销的产品， 以防顾客无所适从。追销的额度，要根 据顾客的信任度而定。如果你向初次来的顾客追销一个 价格很高的产品，不仅不会成交，还有可能会永远失去 这个顾客。 4、无懈可击的追销理由 如果你要向顾客追销一种产品，就要给他一定的优 惠，并且给出为什么要给他优惠的理由，让他相信你的 优惠是真实有价值的，他就会心悦诚服地接受你的优惠， 顺便购买更多的产品。 六、合作营销终极密码 1、选择合作的标准与优先顺序
首先，你要考察合作者是否具备可合作的资源以及 有没有兴趣跟你做实验和能力； 然后， 向合作者说明这个项目赚钱的前景，并设定 一定的回报率； 第三，做出承诺，如果没有得到理想的结果，不让 合作者有任何损失。 2、合作成败的关键 选择合作伙伴不要弄虚作假，所有的事情都要有透 明度，而且需要各自都不遗余力的去运营。 合作成功还有一个重要因素，就是如何支付报酬。 你要按照约定的报酬率和支付时间及时兑现，这样才能 长期合作下去，并且逐渐扩大合作者。 3、合作伙伴的管理与监控 任何合作的事情都要有一个人起领导作用，否则这件事 做不成。
如果你能够担当领导，就要制定好运营模板：每个 人要做什么?如何解决各自主管事项的问题?以及一套 系统、有效的工作方法。 需要监控的指标有：客户人数、变现比例、追销比 例、营业额、成本率、利润率、监控周期多长?如果这 个方案不行，有没有其他的方案等等。 4、合作争议解决方法 如果合作出现了争议，你要照顾到合作伙伴的利益， 在合理的范围内让他们满意。 虽然这次合作没有赚到钱，但你建立了信任，就会 有第二次赚钱的机会。 第二篇疯狂 吸金 实操 的36个窍 门 正文 1、为什么总是赚不到钱? 众所周知，正确的结果来自于正确的行为，正确的
行为来自于正确的思维。所以说，要想做事成功，拥有 正确的思维模式很重要。 世界很大，就像一座山，每个人站的角度、高度、 位置不同，就会导致各自眼里的风景不一样。 那么,怎样才能看到更加完整的全世界呢?方法就 是要跟不同位置的人交流，这样才能看到全世界。 作为企业家，器量很重要，器决定量。也就是说， 你要保持空杯心态，而且还要有很多空杯子，能装天下 很多的水。 当各位企业家的“器 ”大的时候，“量 ”就多了，生 命就丰富了 。 当你拓宽和打开 自己的器量的时候，你 的财富就会聚沙成塔。 2、不择手段地实现最高道德 赚钱要在法律道德允许的范围内竭尽全力，可以铤 而走险，可以不择手段，但要保持各方面的平衡，众望 所归，其利断金。说的就是，你若想赚钱就要注意平衡
客户、员工、股东以及国家、社会的利益，这就是最高 道德。这也是保证你能长期赚钱的根本之道。 3、规划蓝图的关键和两大核心 蓝图规划是运用系统论的方法，从全局的角度，对 某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹 规划， 以集中有效资源，高效快捷地实现目标。 简单来说，规划蓝图的关键就是布局，就是系统规 划，就是为了企业的长远发展，寻找一套可操作的系统 性解决方案的过程。 这个布局的过程就是基于人性的假设，对目标市场 的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过 系统的分析，把经营理念、终极目标设定好，把用户心 目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素 和主要矛盾罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从 而根据目标去整合配置资源，缺什么补什么,倒排时间 表，形成一个通俗易懂的“剧本 ”,然后让各个职能的管
理者按照“剧本 ”上的分工演好自己的角色。 规划蓝图的两大核心是：严密的逻辑性和明确的可 操作性。 严密的逻辑性是指，顶层设计不仅要清晰描述企业 的“终极目标 ”是什么,更要明确回答“获得成功 ”是 为什么 ;不仅要有合理的经营理念和愿景，更要有具体 可操作的方法论，即按照企业发展愿景和战略目标，有 针对性地提出系统完整、步骤清晰、分工明确的实施计 划，并按需要组织人力、物力、财力等资源条件配套安 置，实施、管理、监督、检验，井然有序，环环相扣， 稳步进展。 明确的可操作性是指，顶层设计必须从实际出发， 再回到实际中来，所有的蓝图规划方案及每个方案的所 有措施，都要能归结到可执行的要素“5 W2H”上，即明 确所要执行的是什么任务 (what )、为什么要做(why) 、 何时开始(when )、从哪里入手(where )、由何人负责 (who )、如何去做(how ) 以及需要花多少时间和资源
(how much),以此确保执行者能够充分把握战略落地要 领，保证执行万无一失。 同时，还要充分估计各种执行风险，做好相应的预 案准备。 4、规划蓝图的万能公式 好 内 容 ( 优 质资 源 )+ 好 流 程 ( 合 理 配 置 )= 好 结 构 (卓越企业) 规划蓝图应具备的三大要素： 一是顶层决定性，就是核心理念与目标都源自顶层， 蓝图规划是自高端向低端展开的设计方法。 二是整体关联性，蓝图规划强调对象内部要素之间 围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔 接。 三是实际可操作性，蓝图规划的基本要求是表述简 洁明确，设计成果具备实践可行性。
5、破译宏伟蓝图的成功密码 蓝图是一个系统，是人、财、物的组合，关键在于 要让每个元素合理地组合在一起， 以便由好的内容加好 的流程构成好的系统。 这个系统的元素包括顶级的团队、最好的项目或产 品、最顶级的供应商、最顶级的渠道， 以及找到这个领 域最好的投资商，那么,你的回报一定是最好的。 所有的参与都是人，你要做的一件主要事情就是把 一群人凝聚在一起，并做到各方面的平衡。 6、整合天下财富的四个杠杆 第一个杠杆：最佳利益。每个人都会选择最符合自 己最佳利益的行为，你能成就多少人，就有多少人成就 你! 所有的项目里都有创造价值和传递价值的过程 。请 你好好想想，你的框架能做多大，取决于你能装多少人 进来，甚至是把跨行业、跨领域的人装到你的框架里来。
你要明白，你要靠能够满足别人的最佳利益来领导 别人! 第二个杠杆：最小风险。做任何事情都会有风险， 所以说，当你准备做一件事情前，不要只考虑如何成功， 而是应该先考虑如何避免失败，做好各种预备方案。 在中国，小企业常常死在市场竞争， 中企业死在融 资，大企业往往死在政商关系上。这是值得我们认真思 考和认真对待的。 第三个杠杆：最平衡。你不能一味地去追求结果， 而是要更注意结果背后的后果。也就是说，你要考虑平 衡每个参与方的价值观和利益。你能成就谁的梦想，谁 的资源就能为你所用。 第四个杠杆：最简单。做任何事情必须从大处着眼， 从小处着手。就是说，做事要做长远周全的整体规划， 还要考虑兼顾每一步的做事流程，让每个人都能做成， 然后把每一步的简单动作链接在一起组成一个复杂的系 统。
7、如何布局价值千亿生态圈? 当今的企业竞争已经从产品竞争、商业模式竞争进 展到联盟的竞争。也就是说，未来的企业生存环境要进 行生态圈的布局。 没有谁能独善其身，大部分人都不得不活在圈子里。 如果你站在企业的角度看问题，你就可能是一个很棒的 当家人；如果你站在整个行业的角度来看，就会具备行 业领袖的眼光；如果你站在整个产业上下游垂直整合、 平行关联的角度来看，就具备了产业先驱的格局。 做企业，有时候产品不赚钱，但是配套关联的可能 就赚钱。当你跳出自己的企业，能站在整个产业的高度， 你就能看到更宏观的关联产业，你会发现你的布局是否 合理。 站 的高一 点 ，就能看 的更远一 点 。你不规划 自 己 的 人生 ，你就会被别人规划 ， 因为未来 的路 只有 — — 合纵 连横。
8、生态圈布局万能铁三角 产业集群生态圈布局有3个重点： 一是垂直供应链整合，这需要你先把你最擅长的做 好，把自己做到极致，然后抓住供应链最赚钱的环节， 再对整个垂直的供应链进行整合，端对端地去中间化， 把不赚钱的部分统统外包，在你自己的行业里转型或转 行。一个企业在当今这个共享经济时代，要想活下去， 就必须更好地发挥价值的传递。 二是水平价值链整合，就是价值链的长尾整合。在 进行这种整合时，要注意：优质、关联、互补、审核。 你要确保你的伙伴都是优质的，业务属性都是关联的， 互补就是各自都能拿到自己想要的。 三时内部系统化整合，就是一切环节都要标准化、 可复制、可量产。这需要标准，需要工具，需要流程， 原则上流程越短越好， 由此建立一套系统。 在这个过程中，能用工具的就不用人，能用低手的
就不用高手，这样就能确保你能达成目标。 9、如何让人们疯狂爱上你的驱动力? 不论你是做什么,都要先建立一套系统。系统建立 起来了，成本就降低了，成本降低了，利润就上来了。 那么,如何驱动这个系统呢?答案就是利益和好处。 假设你赚的每一分钱都是纯利润，那么你就可以分 更多的钱给合作伙伴。基于此，只要利益平衡，全世界 都可以被你整合。好处给了谁，谁的资源就为你所用。 好处到位了，一切都不是问题! 让别人喜欢你的秘诀就是——付出! 10、如何设计出让顾客不可抗拒的爆款产品? 任何企业安身立命之本，都是为用户提供价值。 换句话说，企业的基本功就是为客户创造价值的能 力。 因此，你要善于发现市场上用户的痛点问题，理解
用户梦想的生活方式是什么?如何以更优势的方式为用 户实现这一切? 更进一步说，你的产品要永远聚焦在用户想要的结 果上，而且你要比竞争对手更具优势的满足这一点。 不管你用什么模式、平台、渠道营销，都要给用户 输出价值，这样你才能把生意做的风生水起。 总之，请记住一句话：起心动念利他， 一切财富自 来! 11、如何让爆款产品立刻畅销? 第一步：打造爆款产品是由载体和功能两个部分组 成。 功能就是用户想要的好处，载体就是表现的方式。 功能要普适大众、价格合理并具有高价值。 载体要高频、重复且高大上。 第二步：锁定目标客户和锁定客户梦想。 锁定目标客户就是决定自己为哪些人服务。你能成
就多少人 ，就有多少人成就你。 锁定客户梦想就是要学会给客户画蓝图 ， 可 以持续 地把客户留在你的系统里 ，让客户一步步实现他的梦想。 第三步： 模仿竞争对手的产品和他们的营销方式， 或者是看看世 界上销量过亿 的产 品畅销的主题是什 么? 然后把这些方法策 略用在新 的媒体上 ， 就可以让你的产 品畅销。 你能解决别人解 决不了的大问题 ， 你就能赚得钵满 盆盈。 12、如何打造极致的爆款单品? 极致爆款单品的特征： 卖点聚焦 、个性鲜明 、 价值 独到。 如何才能打造出极致的爆款单品? 先要找到 自 己的位置 ，要明白只做什么和不做什么。 做什么才有将来 ，不做什么将来才更加广阔。 因此 ， 你要围绕以下3点进行运作：
——自己的优势：你最擅长什么,你最充足的资源 是什么? ——用户的需求： 你能解决客户哪些最急需的问题。 ——对手的空缺： 你具备哪些竞争对手所不具备的 东西。 13、如何打造超级吸金模式? 一句话概括——打造终生价值平台，其运作公式是： 超 级 吸 金 模 式 = 极 致 爆 款 单 品 + 终 生 价 值 平 台 许多商家的眼光只停留在眼前这笔生意上，只盯着 今天赚的这笔小钱。要想赚大钱，就必须转换思维—— 用户终生价值的思维。 用户一生中会产生许多问题、痛苦、需求和梦想， 而这些都是商机所在 。如果你能和用户建立一种终生的 关系，你的收益将从一个点，放大成一条线， 一个面。 所以说，这个策略的本质就是用极致爆款的单品， 去建立一条通路和管道 ，这样 ，无论你卖什么,都会使
你的经营业绩一路飘升。 14 、如何打造超级品牌? 品牌由品类 、 品相 、 品质和品味四元素构成。 品类 ， 要做新品类的开创者 ， 而不是做旧品牌的追 随者。 品相 ， 要把产品的颜值做好 ， 毕竟许多人都是先通 过包装来认知商品内涵的。 品质 ， 要把产品 的最大价值重点凸显出来 ， 满足客 户内心的诉求。 品味 ， 要充分展现产品的高级层次感 ， 直接触及客 户的精神世界。 15 、疯狂引爆利润的完美流程 这个流程就是： 免费产品 — — 入门产品 — — 明星产 品——高端产品——防御产品——馈赠产品 对一个新客户来说 ，你要想让他成为你的忠实客户，
就要给他一步一步的台阶，这就需要设计产品的阶梯， 把你的产品和服务根据带给客户价值的大小，以及价格 的高低进行一个有机组合，使之变成一个循序渐进的阶 梯，随着顾客对你了解和信任的加深而逐渐推荐相应的 产 品 。 你每给客户提供一次价值，然后就用你的产品和服 务兑现你的承诺，这样就和客户建立起了一次信任。 随着一次次信任的增加，客户会发现你是一个可信 赖的人，是值得长期交往的人，于是，他就会成为你的 忠实客户 。 16、免费产品与收费产品的阶梯组合设计 如果你卖的东西比较单一，定价比较低，概念比较 简单，流程比较短，那你就一步搞定，直接成交就可以 了。 若你卖的东西定价比较高，流程比较长，概念相对 复杂，那你第一步就不要直接卖东西，而是要先送东西。
也就是说，你要先免费才能有后面的收费。 先通过免费抓到客户的名单，然后再持续跟踪他， 逐步成交他。这样，你就需要进行产品的阶梯设计—— 先卖什么,后卖什么,如何将各种产品进行有效的组合。 组合的方式可以是：把有形的和无形的东西组合在 一起；把别人的东西和你的东西组合在一起，最终要看 是什么东西容易收到钱，你就用什么样的产品组合来收 钱。 17、什么东西适合做免费爆款? 当你在设计一个免费体验产品的时候，要考虑吸引 力够不够，这要注意两方面的平衡：价值和成本。如果 你提供的免费产品收回的收益低于成本，那你就是得不 偿 失 。 成本有时候跟你的销售额有关，比如说你送出去一 百个免费产品想吸引人们购买，但收回的买单金额扣掉 你的成本后没有赚钱，那么这个免费产品就不值得做。
若是打平成本不赚钱，却能赚到客户，可以有后续 的购买，靠客户的后续购买赚钱，那么这个免费产品就 是可以做的。 值得注意的是，你提供的免费产品要设置一个门槛， 就是客户获取你的免费产品或服务，他们要付出什么。 通常，进入门槛要考量3样东西： 一是，产品不花钱，但要花运费； 二是，让客户留下一些他愿意留下的联系信息； 三是，要让客户适当低走一些流程。 这样，你就可以过滤筛选出精准的客户。 18、怎样实现从免费产品到入门产品的平稳过度? 虽然免费产品吸引了大量的客户，但不要一下子就 让客户花很多钱，那样你会把客户吓跑了。聪明的做法 是 ，把你最核心的 (明星)产品 ，通过减小体积 、减少 功能、减少周期、减少价格等方式，做出一个微型版的 入门产品。
入门产品的重点在于成交，成交比成交额更重要。 因为，对于第一次购买你产品的顾客，要让他感受到你 的产品价值和带给他的帮助。 由此，他就会愿意支付更 高的费用来买你的后续产品。 19、怎样实现从入门产品到明星产品的平稳过度? 接下来，你就可以向你的客户推荐你的明星产品， 也就是你的招牌菜——你最核心的产品! 你的核心产品是那些客户有需求，但你的对手却做 不了、不愿意做、甚至不敢做，而你却最擅长的产品! 要把你的明星产品从形式到内容、从包装到服务全 部做到极致，让顾客无可挑剔，而且要做得轰动、震撼 和传奇! 虽然明星产品也许不是利润最高的，但一定是让你 能够奠定行业地位的，让你最具有深远影响力的! 有影响力就会有大批的忠诚客户追随你!
20、怎样实现从明星产品到高端产品的平稳过度? 明星产品赢得众多客户信赖之后，这里面就会有相 当一部分高端客户，他们是喜欢追求最高品质且对价格 不敏感。针对这些客户，你就可以推荐你的高端产品， 也就是——利润产品。 你永远可以卖最贵的产品或服务，但是你要有更多 的创意! 21、如何从高端爆款做到防御爆款? 为了防止竞争对手入侵你的市场，掠夺你的客户， 抢走你的钱包，你要有自己专属的品牌商标、专利、独 家垄断资源等等。 22、高端爆款产品的畅销秘诀 为了避免客户在购买你的高端产品时产生犹豫，你 就要设计自己的赠品或免费的服务。 赠品是你吸金过程中的一个杠杆，因此，你要注意3
点： ——赠品要有它的价值，否则客户不稀罕； ——赠品要跟核心产品能够关联互补； ——设计超级赠品，就是3种以上的赠品组合，分 别打动不同类型的客户。 23、如何设计让人们抢购的暴利产品? 利润的获取在于满足顾客的需求，高额利润的获取 在于满足顾客的迫切需求! 不要以为有好产品就能赚钱，而是为好产品找到一 个好的市场才能赚钱。 那么,如何才能找到一个好的市场呢? 答案很简单——看人们想要什么! 你需要思考的是： 是什么让人们产生抱怨?是什么 让人们趋之若鹜?是什么让人们唯恐避之不及?又是什 么使人们抱有很大的渴望呢? 通过这样的思考，你就会找到最适合你的产品销路
的市场。 24、打造暴利项目的四个关键 第一个关键是完全独立的控制。这意味着你不能销 售那些在任何地方都能买到的产品，也就是说，你要从 源头上掌控产品! 第二个关键是专业的目标市场。这意味着你要选择 需要你的产品的人群，才能在正确的鱼塘里钓到大鱼。 第三个关键是特别的信息产品。这意味着你要聚焦 某行业、某领域的专门的、特别的、适合的信息产品， 然后制作成一本书、小册子、音频、视频、讲座、网站、 电子书、软件等，或者任何这些东西的结合体， 向你的 目标客户推广。 信息产品比任何其他的产品都成本低，利润高 。 比 如说，你写了一本书，先不要花大钱去出版印刷，而是 “ 按需出版 ”——先收钱 ，后干活! 同时 ，按需出版还 可以避免资金浪费和许多库存。稳妥赚取每一分钱利润，
才是聪明人干的事情! 第四个关键是利润空间很可观。卖利润空间很大的 高价值信息产品，加3至5倍的利润是必不可少的要点。 信息产品的最大价值就是信息本身，所以你要整合 各方面的信息资源，然后将这些资源销售给需要的人。 让人们体验到信息本身的价值，才是信息产品获利 的关键! 25、如何选对鱼塘钓大鱼? 这句话的意思是， 明确你的目标客户是谁，把自己 有限的资源集中在目标客户身上，只有为他们提供能够 解决当务之急的产品和服务，你才能赚到钱。 26、万能的七步钓鱼法 如果你想在短时间内且低成本获得大量的粉丝，那 么,就按照以下七步流程来做： 目标客户——生活场景——粉丝入口——合作方式
—— 鱼 饵诱惑——扫粉关注——完善名单 27、如何找到最容易上钩的鱼? 为什么有的客户总是特别容易成交?因为他们已经 饥饿很久了，终于看到了解决方案，于是，不用你说服 马上购买。 愿意上钩的鱼(客户),通常都是一些有购买力的人， 背后有资源的人，有决策权的人。 所以说，找对人很重要。不用推销，不用吸引，只 要你能够找到最需要你帮助的人，他们就会帮你营销。 28、如何在竞争对手的鱼塘里疯狂捞鱼? 如果你想在竞争对手的鱼塘里捞鱼，那么就要选你 所在行业的前三名。因为他们之所以能够成为前三名， 就是他们已经解决了那些让你头疼的问题，而且做的非 常好 。 具体方法是：走出去和请进来。
走出去，就是安排你的心腹去别人的公司上班，要 安排3个人去，分别进入对手的营销部、公关部和企划 部。你派出去的卧底可以同时得到你的和竞争对手的两 份钱，他一定会乐此不彼。 通过你的卧底，你就能够掌握对方的所有经营策略 和运转方案，这样那你就可以缩短你的摸索时间，少交 学费，快速成功。 请进来，就是把同行的员工请进来，加倍的薪水让 他为你所用，他会把原先的客户资源以及他的个人资源 转化成你的企业资源。 除此之外，你还要关注对手的吸金策略、分销渠道、 促销方法等，而且模仿对手的客户谈谈订购事宜，从中 探索出一些交易细节。 你还可以购买对方的产品，看看对方的交易和服务 流程。然后还可以进一步看看对方是如何在后续赚钱的， 这些都有利于你升级自己后续的盈利模式。 值得注意的是：你要警惕对方出错的方法和各方面
的失误，避免重蹈覆辙。 29、如何与竞争对手进行合作? 你只要找到大家更多的共赢点，找到更多的合作点， 你就会发现这个世界上都是合作伙伴，没有对手。 方法一是：借助著名企业的品牌合作赚钱，你没有 成交的客户可以给我，你已经流失的客户给我，你要淘 汰的客户给我，这些客户与我成交之后，你可以跟我分 钱。 方法二是：借助著名企业的通讯录赚钱，有些著名 企业可能会因为某些原因不干了，这时候，你可以购买 他们曾经有过的许多宣传方式和渠道，然后这些客户线 索就赚钱了，可以为你创造新的收入。 30、如何在关联商家的鱼塘里捞鱼? 你若明白一句话，就可以多赚许多钱：客户买你之 前先买谁?买你之后再买谁?除了买你还买谁?
这些人就是你的关联商家，尽管他们不是你的同行， 但客户都是重叠的 。找到关联商家之后，如何与他们合 作呢?答案很简单 ，就是让利 。关联商家每次为你介绍 一单生意，你就给他一部分利润，多少视利润率而定。 除了找上下游的关联商家，还要横向找，就是找那 些卖与你的商品相配套的商家。这样一来，你的营业额 就会大幅度提升。 注意跟关联商家合作不要损坏他的顾客，就是说， 你推荐过来的顾客要能得到实在的好处，而不是上当受 骗 。 跟关联商家合作时，我建议你可以把你的前端产品 当做对方促销的赠品，就是顾客买关联商家的东西送你 这个东西，可以增加他的附加值， 同时也把你的东西推 销出去了。 当然，顾客拿了你的赠品，这只是个前端产品，他 要想买完整的产品，就得买你的后端产品。或者是你给 关联商家供货，你提供后续的服务，赚后续完整产品的
钱。 如果遇到不愿意合作的商家，你可以逆向来操作， 就是反过来控制他。你可以控制你上游的产品，你不赚 钱卖你上游前端的产品——把你的销售路径往前延长一 步，你可以前端不赚钱，但是你能赚到顾客。赚到顾客 就能赚后续产品或服务的钱。 合作可以是松散的、紧密的、短期的、长期的，还 可以是行业内的、行业外的，或者是基于战术上的合作、 基于战略上的合作。 其实，所有开发客户的方法，包括后端找项目的方 法，一个核心就是合作。关键是你的心要敞亮，为合作 方设立一个灵活的接口。 31、如何在用户的鱼塘里捞鱼? 做生意永远不要忘了盯紧你的客户。你要知道在哪 里可以找到他们，他们会对什么主张做出回应，他们需 要什么、渴望什么、期盼什么等等。
32、如何让用户的鱼塘疯狂裂变? 人以群分，物以类聚。你要把设计好的产品、服务 放在每个鱼塘里寻找适合你的客户，这就是一种婉转的 加盟方式 。 即使每一个鱼塘能有百分之3-5的人成为你 的新客户，也会使你的客户数量与日俱增。 同时，不要忘记在老客户身上挖金，每一个老客户 背后都会有一个鱼塘，这个鱼塘里有他的所有人际关系。 抓住这个鱼塘就能引爆销售量。 鱼塘裂变的四大武器： ——佣金利益，你要授权所有的合作者卖你的产品 或服务，让他们以各种方式进行售卖(你要留有录音), 然后让合作者得到高比例的佣金。 ——话题口碑，对于不知名的品牌，要想迅速成名， 就需要借助社会热点、事件、名人、文化等形成人们或 媒体关注的“社会话题”。 ——交际嵌入，交际嵌入就是把你的吸金活动巧妙
地植入到客户的人际交往中，从而不让客户在人际交往 的过程中，把你的产品、服务以及你的企业传播给他所 交往的人群。 ——游戏竞赛，这是一种转介绍的妙招。为一款产 品设计一套免费获取的游戏，在这其中要有一些个人亲 自操作的程序， 以便引起人们的兴趣和关注。 33、如何搞定任何鱼塘的主人? 有上、中、下三种合作模式： 上策是收费模式：把你的生意当做商机，打包送给 对方(但要先收取一些押金，对方照你的计划办了，就 是引导客户到你的公司了解你的产品后，再退回),让对 方拿着钱、拿着客户资源来跟你合作。 因为对方手里的客户资源也想变现，如果你能证明 你的项目更能帮助他变现，那么对方自然愿意加盟合作。 比如说，你送给对方若干件价值上千元的产品，作 为对方送给客户的赠品以提高他的成交率， 同时收取几
百元的押金，对方一定愿意和你合作。 中策是分成模式：就是与合作者谈好人头费、注册 费和销售分成。人头费，就是按照参与人的数量分钱， 你能为我引来多少人流，我就给你多少佣金。 注册费，就是按照合作者为你引来的用户，留下的 注册名单来付费。这样你可以持续地为客户贡献价值， 保持联系，直到成交。 销售分成的概念很好理解，而且好处也是显而易见 的。这种模式会促使合作者为你推荐更有购买力、更精 准的客户。 下策是付出模式：这有付出现金和付出股权两种模 式。 付出现金的做法是，先付给对方进场费或者是广告 费。这是令合作方不可抗拒的杀手锏。 付出股权，就是拿股权置换对方的资源作为入口， 在他们聚集起来的资源里，只推广自己的项目，那么你 就可以让你的项目，变成他们的项目，然后拿出股权给
他们。 把股权分出去 ，你是可以赚钱 、赚资源、赚关系、 赚人才的。 34、如何制作不可抗拒的鱼饵? 要想把粉丝从入口引流到你自己的平台上来，就要 制作香喷喷的鱼饵，这个鱼饵就是免费。先免费，后收 费，免费是为了更好地收费。 因此，你在设计成交流程的时候，要注意： ——要么产品免费，服务收费； ——要么服务免费，产品收费； ——要么前端产品免费，后续产品收费； ——要么这群人免费，那群人收费； ——要么用户免费，第三方收费； ——要么试用品免费，正式产品收费，等等。 35、如何建立超级鱼塘的终极密码
当你在粉丝入口处放置了香喷喷的鱼饵，引来一群 群的“鱼儿 ”上钩时，一定要注意把所有入口的“鱼儿 ”, 都引流到一个地方来——让他们扫描你的二维码! 当用户为了获得你提供的“鱼饵 ”,扫描你微信二维 码时，你就抓住了他们的联系方式， 以便你持续跟进他 们，促成交易。 要想把自己的鱼塘建大并且收益显著,就要把你的 微信二维码设计成自动推送一个手机版的网页，或公众 号页面，在这个页面上，你可以充分描绘送给对方的礼 物价值，只要支付邮费就可以发快递给他们， 同时要求 他们注册登记留下联系方式和收货地址。 36、引爆鱼塘的六大方针 第一大方针：先近后远，这样可以节省许多营销成 本； 第二大方针：先亲后疏，这样可以节省许多开发时 间；
第三大方针：先优后劣，这样可以稳定获得理想收 益； 第四大方针：先易后难，这样可以轻松搞定目标客 户； 第五大方针：先慢后快，这样可以步步为营打开市 场； 第六大方针：先点后面，这样可以避免浪费许多金 钱。 第三篇全球最牛逼的36种收钱模式 正文 1、赚钱最重要的一个环节是什么? 企业要做强做大的最重要的一个环节就是设计好赚 钱的商业模式。这个商业模式既可以是本行业内的创新 或独特，比如前端免费，后端收钱；也可以是跨界打劫， 比如自己的产品或服务全部免费，靠第三方支付赚钱。
例如，微信本身不赚钱，但是靠导入游戏、购物、充值、 打的、酒店、售票等商家，赚资本市场的钱。 延伸来讲，任何行业都可以进行跨界打劫：咖啡厅不 能只是喝咖啡； 酒店不能只是用来睡觉；餐厅不能只是 用来吃饭；美容院不能只是折腾那张脸，凡此种种，都 是提醒你，不要单纯地只靠产品和服务赚钱，你要设计 出一套赚钱的商业模式。 2、颠覆整个行业的“迭代思维 ” “先下手为强，后下手遭殃 ”,这句话真有道理。如 果竞争对手在你之前创新了他的商业模式，或者推出了 新的产品，那么你就有可能被颠覆、被猎杀 。因此你要 具备迭代思维，不断地思考，我怎样才能永远立于不败 之地? 迭代，不仅是在本行业内创新产品或服务，还包括在 自己的企业里不断地推出系列产品。这在许多企业中已 有例证。
3、轻松赚百万的免费借书+跨界模式 在当今这个互联网时代，开实体书店很难赚到钱了。 但是，如果你开一家实体书店免费借书，只收取一定数 量的押金 。读者多了，押金就会很可观。那么你就可以 赚两方面的钱。 一方面是你用收取的押金投资于其他项目赚钱；另一 方面是你可以根据每位读者所偏好的读书类别， 向他们 推荐各种培训机构 。这样你就可以从培训机构收取一部 分佣金。 4、不用花钱就能狂赚大钱的整合模式 如果你想做生意赚钱却没有本钱，那么你把别人的公 司或买卖整合过来就可以了。 例如，当你知道一家酒吧老板要转让，你却没有那 么多转让费，那么你可以采取“空手道 ”的策略。 你找到酒吧老板跟他谈，只要他答应你两个条件，你
就可以接手这个酒吧。 一是接收酒吧15天内的收入全归我； 二是在这15天 内，你要把老客户全都请过来，让他们免费消费，全记 在我的账上。 你这样一说，酒吧老板肯定愿意。 接下来，你就可以进行这样的安排： 当那些老客户过来消费时，你就对他们说，今天大 家到这里来消费，我要送给你们一大厚礼，就是当场预 存2万元，就可以获得价值2万元的红酒， 同时还获得2 万元的消费券。不论是红酒还是消费券，你们都可以带 着亲朋好友来一起消费。 此话一出，大部分老客户都纷纷响应，掏钱签订了 合作协议。 在接下来的几天里，你如法炮制就可以预收进许多 钱，交付给酒吧老板的转让费之后，还绰绰有余。 天下万物不为我所有，但为我所用!用别人的资源， 用别人的时间，用别人的钱，办大家的事情，这才是聪
明人该干的事情! 5、让最冷门的生意立刻火起来的倒贴模式 倒贴不是真的倒贴，而是先把钱放到对方那里。例如， 旅行社带团旅游，免费做车、免费吃住。这样可以吸引 大量的人群涌入。 但是，到了旅游的地方，导游会带着游客到处购物。 这样，旅行社就可以从那些商家的销售额中提取回款。 这其中的原理很简单，就是先贴钱， 以便获得大量的 准客户，然后再深层次挖掘客户的其他需求，从中获得 丰厚的回报。 6、先买后卖的垄断模式 第一步垄断：先使用大量的资金去垄断资源； 第二步定价，当资源完全垄断之后，就另换一种经 营方式并放出信号，高价回购。这其中的奥秘就是： 一 手买，一手卖；
第三步套现： 用低于市场的价格迅速出货 ，快速变 现。 现在社会上的一些资金盘、房产盘都是这么玩的。 为什么总会有人相信呢?因为每个人内心都住着一个 “ 贪得无厌 ”的魔鬼! 7、先负债后赚钱的勾引模式 通常 ，你要想赚几十万 ，很难!但是 ，你若靠加盟费 赚钱，却很容易 。致富最快的秘诀就是卖发财的机会。 关键是怎样才能吸引人们加盟你 。如此说来，你要学 会“勾引 ”,其中奥秘就是： 为别人提供5大好处； 你要 看起来赚钱 ， 比你真的赚钱还重要； 明明想收钱 ，还要 做出一副不要不要的样子。 为别人提供5大好处： 免收加盟费 、总部派人指导、 再派一名店长辅助搞促销 、如果你的营业额有亏损 ，补 贴差额、赠送门店招牌和专用设备。 你要看起来赚钱 ， 比你真的赚钱还重要： 须知 ，成
功吸引成功，人气吸引人气!中国人喜欢凑热闹，所以 你要设法做出门店生意兴隆的氛围，用赠品的方法找人 在你的门店前排队，这样可以驱使人们的好奇心光顾你 的门店 。 明明想收钱，还要做出一副不要不要的样子：当想 加盟你的人来找你加盟的时候，你可以这样说：加盟可 以，但我们是有区域保护的，需要报总部申请，看还有 没有名额。 8、小本起家的瓜分世界模式 每个企业都需要一套收钱的剧本，这个剧本有以下几 个步骤 ： ——先问客户3个问题：现在开店为什么越来越难 做?如何应对同行的竞争?你比竞争对手有什么优势? ——如果对方对这3个问题感到失望或彷徨，你就 设法给他们希望：告诉他们，你公司会进行全方位的广 告宣传；会提供一些有竞争力的促销产品；拥有最低价
格的采购渠道； 全天候营业 ，让你睡觉时都可以赚钱； 帮助你进行市场开拓培训； 成为我们上万家连锁店的一 员，就可以有效地与竞争对手抗衡。 ——给对方三大好处：做县代理只需投资10万元， 你就可以独揽全县的推销业务；你可以在县城里招加盟 商，收取一定的加盟费；你投资的10万元，可以给你配 送20万元的原始股。 9、选对竞争对手的傍市场模式 一个生意兴隆的店铺一定是占据了天时、地利、人和。 如果你在这家店铺旁开一家相关产品的店 ，就会轻松赚 到钱。 据说， 当初麦当劳在北京王府井大街开店前进行了周 密的调研 ，包括每分钟的人流量 、人群类别 、周围有多 少商户 、 附近的员工如何就餐等等 。于是 ，每开一家就 一定生意兴隆。 后来 ，只要有麦当劳的地方， 附近几乎就有肯德基。
类似的例子还有，上海有人在一家颇具规模的咖啡厅 旁开了一家零售咖啡店，营业面积只有十几平方米，但 也是生意兴隆，利润爆涨。其中奥秘就是价格低于咖啡 厅的30%,且可以打包带走。 请记住：选对了竞争对手，相当于选对了合作伙伴! 10、一无所有的傍名人模式 市场上傍名人发家的例子举不胜举，诸如，傍政府 官员、傍明星、傍大款，就是在你的店铺里与他们合影 留念，以提高你店铺的知名度。还可以让更多的名人用 你的产品，例如一家卖啤酒鱼的老板，把新加坡总理吃 啤酒鱼的照片挂在店里，即使价格不菲，照样生意火爆。 请记住：你是谁不重要，谁帮你站台才重要!只要 你有脑子，天下资源皆能为你所用! 11、现金流不断的公共厕所免费模式 由于有些公共厕所是需要花费专门的人力管理，所
以使用人员就需要交一点费用，但常常是入不敷出，造 成环境不太理想。 于是，有人突发异想，承包这些公共厕所，并且全 部免费使用。 其实，免费就是打开一条新路，盈利点来源于以下 几方面： ——用厕所外墙和内墙为商家做广告； ——将内部的摆设作为广告载体； ——为商家摆放优惠券，可得到一些返利； ——做一些项目的中介，从中获得佣金，等等。 机会，总是光顾看懂的那个人! 12、洗车行从亏到赚的跨界模式 洗车行要想轻松赚大钱，应当采取以下一些措施： 第一步，客户定位，只服务一些高端客户，并且与 汽车销售店合作。你可以跟4S店老板说，只要是你的客 户，我赞助他价值1000 元，时效3个月的洗车券。
第二步，通过发放优惠券，就会聚集大量的高端客 户。这时，你再找卖按摩椅的商家，让他在你那里摆几 件供客户洗车休息时免费使用，这样可以起到推销的作 用。有销售，就有提成。 第三步，深度挖掘客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、 汽车饰品等服务项目， 同时还可以卖茶叶、茶具，甚至 还可以卖汽车。 总之，把自己的客户与其他行业对接就能产生价值， 我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品，将别 人的产品进行整合， 自己不用进货，就可以坐享其成。 不论做什么行业，唯一的出路就是换模式，脑袋决 定口袋! 13、零投入却能日进斗金的组合模式 某老板不花一分钱整合了全市的养鸡场。他是五步 做到的： ——注册一个公司，开业时，请工商联的领导前来
剪 彩 ； ——邀请当地养鸡大户过来捧场； ——邀请各大采购企业及大客户当场签约； ——邀请媒体进行现场采访报道； ——空手整合同行，这位老板对前来参会的养鸡大 户说： 我手里有5千万元的采购合同， 当然优先采购你 们养的鸡，帮你们赚钱，这需要各位出资入股，有钱大 家赚，完全自愿。 话音一落，养殖户们纷纷签订包销合同和入股协议。 只要你设计出零风险的合作主张，就会有人跟着你 干! 这位老板用这种组合模式收到了上千万自己可支配 的现金，接下来开始建立互联网销售团队，用客户的钱 再去采购鸡苗， 自己养鸡赚钱。更重要的是先采购股东 的鸡，从中也赚钱。真是日进斗金! 14、一个动作身价上亿的用师模式
用人三境界是：用师者王，用友者霸，用徒者亡。 这三种用人方式的含义不言自明。这里只说说怎样 用师为王。 用师为王成功的三大法门就是：让优秀的人为你工 作；在老师身上舍得花钱，证明你的诚意；把钱送给优 秀的人是一种投资。 某人找到培训界的一位名师，对他说：我非常崇拜 你的讲座，现在我出一百万元，想成为你的首席第子。 那位老师一听，非常感动，竟然有人如此慧眼识真 金。于是，收他为开门大第子。 由此，该人在圈内名声大噪，凭着某师首席大第子 的魅力招兵买马，招收了许多学员加入了他的团队，为 老师助阵。当然，他的收入也是颇丰。 跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人! 15、用几张纸换钱的整合模式 有时候，成功很简单，只要方法正确。天下万物不
为我所有，但为我所用! 李老板想用新鲜的水果榨汁赚钱，但没有钱买昂贵 的设备。于是，他找到该设备的厂家老板，对他说，我 没钱买这套设备，但我的合作伙伴有。我的合作伙伴是 全国最大的果汁经销商。 李老板这么一说，设备厂家老板高兴了，他说，只 要果汁经销商愿意出面担保，我就相信你。 于是，后面的合作就达成了协议： ——设备厂家提供设备和技术； ——李老板提供人力、厂房和原材料； ——果汁经销商负责全权销售。 财务风险控制是这样约定的： ——设备厂家派人看管设备，李老板暂时只有使用 权； ——果汁经销商按时结算货款，分期分批支付到设 备厂家账号，直到结清为止。 此项目全部运作过程，李老板只签订了三份协议：
——设备先行使用协议； ——果汁全权销售协议； ——三方有利合作协议。 补充一点：李老板整合当地政府，说建厂安排就业， 政府就积极给地、给优惠政策；整合当地工人，资金入 股，跟着企业赚大钱；整合原料供应商，大量收购，定 期结账。 让合作伙伴看到希望， 一切就会水到渠成。花别人 的钱，办大家的事，钱进你的腰包，何乐而不为! 16、拯救濒临破产的盒子模式 盒子在古代称之为“椟 ”,意思是“盒子 ”。有句成 语叫“买椟还珠 ”,就是买了盒子不要珠宝的意思。引用 到现代商业模式就叫做“盒子模式 ”。 这个盒子的意思是，如果你的产品不好卖，就给你 的产品定做一个盒子，把别人的产品跟你的产品打包在 一起卖，而且，不同的盒子就会适合不同品味的顾客。
例如，你卖给客户一万元的红酒，就送给客户一万 元的代金券。客户拿着这一万元的代金券可以到其他店 铺兑换他们的产品。但是，你必须要求其他店铺的老板 给7折以上的优惠， 因为是你帮顾客出钱购买。 因为这让利出来的30%,就包括红酒的成本和你赚 取到的利润，所以这个营销策略是有效的。 这样做，你不仅卖出去你的产品，还帮助合作伙伴 卖出了他们的产品，正所谓，人人为我，我为人人。 须知，成己达人终难利己，成人达己最终利己! 17、产品畅销的秘密模式 所谓产品畅销的秘密模式就是制造产品的神秘感， 让你的产品勾起顾客的好奇心。 例如，可口可乐的配方就是可口可乐公司最大的秘 密。之所以可口可乐在消费者心中长盛不衰，其根本原 因就是，该产品宣扬的药剂成分的保健功能和糖原料的 独特及含量达标。
除此之外 ，可口可乐公司还人为地制造话题 ，假装 说可口可乐要换配方了 ， 以此激起人们对原配方可口可 乐的疯狂购买。 所有的巧合都是精心的策划。激起消费者的注意力， 销售已成功了一半。 18、服务型制造业的共享模式 未来的世界 ，你可以什么都没有 ，但也许你可以拥 有世界上所有的东西。 例如 ，共享单车 、共享汽车 、共享酒店等等 ，它们 的共同特点就是 ， 自 己不生产产品 ，也不卖产品 ，而是 卖各种服务。 由此 ， 国际上有一个专用名词： 产品服务系统或称 服务性制造业。 将来，共享模式会成为一大趋势，可以共享的东西很多， 只需要一个“完美的商业模式 ”,就可以整合天下万物。
19、打劫中国乳业巨头利润的上隐模式 人们可能会对许多东西上隐，使人习惯性地沉迷其 中。 如果你的商业模式能够具备成隐性，让顾客对你的 产品产生依赖，肯定会引发疯狂的消费浪潮。 例如，汽车、手机、 电脑、游戏，甚至互联网，都 是让人们上隐的东西，许多企业就是用上隐模式创造了 巨大的商业价值! 中国的乳业巨头的包装就是外国某公司提供的， 由 于此包装的独特性，至今一直在延续使用着。当然，这 种情况会使双方都会有利可图，且收益巨大。 20、开龙门客栈的傍祖先文化模式 浙江龙门镇是一座有着千年历史的古镇，镇边有座 三国孙权的坟， 国家旅游局认定龙门镇为三国里孙权的 故里 。 于是，有位孙姓的女人，常常到孙权的坟前祭扫，
人们对其迷惑不解 。 随着时间的流逝 ，慢慢地传出 ，此 人是孙权的族系后代。 后来 ，这个孙氏女人围着坟种树 ， 随之又开了一家 客栈，打着历史文化的招牌，生意自然很好。 再后来，她又借着这种“傍祖先文化模式 ”,开始了 加盟扩张，于是乎，每年轻松赚取上百万。 有关系的借关系发展，没关系的创造关系求发展。 21、帮人就是帮己的利他模式 作为一名企业家最起码的底线是良心 。你的出发点 不仅仅是卖产品，而是卖良心。 得人心者得天下 ，企业家只有真正得到客户的心， 得到股东的心 ，得到员工的心 ，得到同行的心 ，得到整 个社会的民心，才能够把你的企业做得更强大。 起心动念利他，就会一切方法自来。 如何利他?就是让所有与你有关系的人利益最大 化。
22、一诺千金成霸业的诚信模式 历史上的商鞅变法，为什么能够成功，其根本原因 就是“诚信”的力量。 有一天，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木 杆，并当众许下诺言：谁能把这根木杆搬到北门，赏金 十两。 围观的人们大多不相信。商鞅又将赏金提高到五十 两，于是，有人站出来决定试一试。当这个人将木杆扛 到了北门之后，商鞅立刻赏了他五十两金。 正是商鞅这次“立木为信 ”举动，才使他的变法很 快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强大，最终统一了 中国。 由此观之，诚信是立业之本。经商也是如此，只要 好处到位，且言而有信，就会无往而不胜。 23 、胸怀 宽 阔 的大格局模式
有一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅，意思 是烙出的饼受它的那口锅限制——“锅 ”用现代的词就 是格局。 通常 ， 一个人的焦点在哪里 ，注意力就在哪里； 注 意力在哪里 ，终点就在哪里。 作为一名企业家 ，你的焦点应该放在如何从无到有， 从小到大 ， 白手起家的创业上 。 况且 ， 你能看多远 ， 就 能走多远。 诚然 ， 刚开始创业时 ， 别人可能不理解 。 但你一定 要不断强化你的梦想 ，用你的大梦想吸引众人的小梦想； 用你的大 目标吸引别人的小 目标 ，你就可以收人 、 收钱 、 收心，你就会成功。 24、从打工到老板的爬山虎模式 所谓爬山虎模式 ， 就是借助高墙 、树木 、 高物体往 上爬。 延伸到商业方面 ， 意思就是借助别人的力量 实现 自
己的愿望。 有一位船舶修理工，就是用了爬山虎模式成为了世 界船王。当初，他在码头打工，做轮船修理。但他不满 足于这些靠手工活挣来的辛苦钱。 有一天，他听说有一艘柴油机帆船沉在水底打算遗 弃。于是，他借来了五十美元，雇人把船打捞上来，再 从船主人手里买下它，又用了几个月时间把这艘废船修 理好。随后，转手将这艘船卖出，净赚了五十美元。 在以后的日子里，他就借钱买废旧轮船，修理好了 再卖。或者是把修理好的船租赁出去赚取现金。经过几 年的摸爬滚打，直至有了自己的造船公司。 25、从百元到百亿的飞科模式 飞科的创始人李某，当初他手里只有一百元，却创 造了百亿的企业。他是怎样做到的呢? 机会总是留给有准备的人。有一天，他发现剃须刀 两大派产品的漏洞： 一个是价太高， 一个是用起来太疼。
于是，他采取走中间路线，将高端产品普及化。他 研制的双头剃须刀很快就引爆了市场。 具体策略是： ——饥饿营销，总是制造产品供不应求的假像，让 经销商们趋之若鹜，亟不可待。 ——生产外包，采取轻资产经营策略，把生产全部 外包出去， 自己只集中精力攻研发和营销。 ——超市计划，在产能上来之后，销售就是重中之 重。于是，开始了“超市计划 ”, 占领商场的专柜，让商 品进入千万家。 ——媒体公关，就是在一些有影响力的媒体上大做 广告。 ——迭代创新，保持产品的不断创新， 以保站稳市 场。 26、迅速清空积压产品的对标模式 什么叫“对标 ”?当你的产品没有名气 ，公司没有
名气时，就找一个有名气的产品和公司，或者是找一位 名人与他“对标”。 比如，当你大量积压了某种产品的时候，你就可以 针对某著名品牌的类似产品进行对标，说你们这款产品 与某某品牌的产品材料、功能、造型基本相同，但是价 格便宜得多。 或者是说，你们的这款产品是某某名人经常使用的 产品，等等。 注意，人们总是关注那些不同寻常的事情，这样才 能有助于你的产品大卖。大卖产品都是精心策划出来的! 27、高价水畅销世界的板蓝根模式 有一种中药叫“板蓝根 ”,它可以治疗许多种疾病(具 体功效略)。因此，板蓝根成了一种家庭必备的药品。 如果你留心就会发现，我们生活中有很多类似的案 例都是套用板蓝根模式的。 利如，矿泉水之所以畅销，甚至能卖出高价，就是
因为厂家给矿泉水添加了很多传奇和神秘的故事。 28、增加数十倍利润的死驴模式 犹太人花一百元买了一头死驴，然后印了一千张彩 票，发放时对人们说，花2元钱买一张彩票，就有机会 中奖得一头驴。 销售出一千张彩票，获得2000元现金。 当中奖者发现驴是死的时，就退还给他2元彩票钱。 这样，犹太人去掉100元本钱和印刷彩票的10元钱，还 赚1890元。 这个案利可以延伸到许多商业运营之中，就看你能 不能弄懂弄通，敢不敢首当其冲。 29、干掉同行的美猴王模式 大家都知道《西游记》里的孙悟空就是美猴王，美 猴王有72 变的神通。 所谓美猴王模式，就是把你的店铺，无论是线下的
实体店，还是线上的网站，都复制几百上千个，每个店 铺都以低于同行的价格冲击市场， 即使每个店铺一个月 只赚一千，几百上千个店铺每个月就可以赚几十上百万。 而任何一个同行， 一个月赚一千是生存不下去的。 况且， 当他们看到有那么多同行(其实都是你自己的店 铺)参与竞争，就会纷纷离开这个行业，你就会成为隐 形的垄断者，稳坐钓鱼台。 30、屌丝逆袭的别针模式 对于一无所有的“屌丝 ”,要想逆袭成为富豪，可以 参照下面这个例子进行运作。 有一个送货员，某天突然在他祖母的杂货堆里发现 了一枚“红色别针 ”,据祖母说，当初她买这个别针只花 了一分钱。 可是，这个送货员突发奇想，在网上发布了交换广 告。接下来，有人用钢笔交换了这只别针；他又用钢笔 交换了铜门把手；又用铜门把手交换了一台烤炉；又用
烤炉交换了一辆雪地摩托车；又用雪地摩托车交换了一 座别墅的居住权。 这个送货员通过一次一次的运作，让自己的资产增 值。这一切都是精心设计的商业模式，商业模式就是企 业的剧本，编好剧本就可以上演出丰富多彩的剧情，就 可以获得丰厚的回报。 31、一穷二白三句话成为集团核心的杰克模式 有一个叫杰克的商人，成功地为世界富豪的女儿促 成了和世界银行总裁的儿子的婚姻。 杰克模式的核心就是引导别人一步一步说 “YES” , 其中秘诀就是： ——要有远大的理想； ——要创造被利用的价值； ——要有一定的能力和气场。 这个原理有人用在了商业上很又成效。 一个小伙子想做点大事，可是又没钱，没人脉。于
是，他把自己打扮得高大帅，挤进了富人堆里。 有一天，富人聚会，他利用这个机会交际了许多上 层社会的名流。经过筛选，他找到一位高尔夫球场的老 板，说要与他合作。 那么,他合作的资本是什么呢?这个小伙子对高尔 夫球场老板说，他有成百上千富翁的联谊卡，可以引导 他们变成高尔夫球场的会员。怎么引导呢?方法是： ——在这些富翁中每人发给他三张免费体验券； ——还可以让这些富翁请他们的客户朋友来玩； ——当他们产生兴趣了再推荐高尔夫球场的年卡。 高尔夫球场老板听了连忙说好。 这就是商道心理学“攻心为上 ”,所向披靡! 接下来，小伙子又去找那些大老板，对他们说，我 送给你和员工免费打高尔夫球的入场券，而且只要是你 的客户就可以免费打高尔夫球。这些大老板们也非常高 兴地接受了。 这些老板在参加高尔夫球的活动中可以结识许多潜
在的大客户，对各自的生意大有裨益。当然，这位小伙 子也从中获益匪浅。 32、打造品牌的8个规律的艺术模式 你若想打造出一个品牌，就必须了解以下十个关键： ——品牌定位 ，你是谁?你为谁服务?你能提供哪 些产品或服务? ——品牌名称，品牌命名必须记住以下三点： 一听 就知道你是干什么的；有特点，让人们一次就能够记住； 让人们感觉高大上。 ——品牌关键词，为你的品牌设立一个让消费者一 看见就会马上联想起你的产品或服务的关键词。 ——品牌宣传语， 一个简洁、好听、意味深长的广 告语能够调动用户的情感和联想。 ——优化关键词，品牌关键词必须是大众熟悉的， 而且是最能代表产品或服务功能的， 以便降低用户的认 知成本。
——要么第一，要么唯一。“第一”是时间熬出来的， 而“ 唯一 ”则可以通过智慧，在短时间内创造出来且没 有对手。 ——一个产品一个品牌，企业创建之初，最好只突 出一个品牌，集中资源建立统一的品牌形象，其优势在 于整体形象划一，品牌成功率高。 当企业做强做大了之后，可以推出多品牌产品， 以 便向精准用户传播与渗透，这样既可以降低品牌传播的 成本，又可以增加收入。 ——为品牌创造一个故事，就是为品牌塑造一个美 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml31220/wps393.png 丽的、神秘的传说，让人们喜欢并口口相传。 33、征服世界男女的钻石模式 物以稀为贵，这用来形容钻石的价值再恰当不过了。 然而使钻石价值飞涨的原因并不是完全在于它的稀 少，而是人为地创造了神话。 二十世纪中期， 一位英国商人买下了一座钻石矿，
垄断着钻石开采量。为了控制钻石的价格体系，不让人 们随便地交易，他提出了“精神寄托模式 ”这一假说， 把爱情同钻石紧紧地结合在一起。男人认为只有更大更 美的钻石，才能表达最强烈的爱意；女人认为，你送给 我的钻石越大越漂亮，就越说明你对我是真心。况且， 钻石被赋予了爱情永流传的佳话。 只有垄断市场，才能建立市场秩序!也只有把你的 产品绑架了客户的情感世界，你的产品才会全球畅销! 34、收钱收到手软的舆论模式 舆论模式的特点就在于“快、狠、准 ”。 “快 ”,就是把握“天时、地利、人和 ”,推出环环 相扣的实施计划； “狠 ”,就是敢于和对手较劲，制造舆论，让受众了 解你的核心竞争力； “准 ”,就是要瞄准目标客户实施你的营销方案，让 大众帮助你传播产品或品牌知名度。
只要你做到了以上三点，你就会收款收到手软! 35、从年亏百万到狂赚千万的关键按钮模式 所谓“关键按纽模式 ”就是找到客户的“痛点 ”。 比如，在电影院门口免费送给观众瓜子，看电影时， 他们渴了就会买水喝。瓜子找批发商每包不需要多少钱， 大量购买矿泉水也不贵，但是，你在电影院可以把矿泉 水卖高价，因为人们亟不可待啊! 让客户在愉快中你就把钱赚了，这是商业模式的最 高境界。 36、把公司做小，把市场做大的行业转型模式 如果你自己开一家公司，那么一切前期投入以及运 营成本和风险都是你的。但如果你与别人如合作，或者 是你改变自己的经营模式，那么你就会轻松地无风险赚 钱。 比如，一家房地产中介的经营策略就非常值得借鉴。
——把房屋中介所开在小区物业的大厅里，当然， 收入要和物业分成的。这样做有三个好处： 一是节省租 金，二是有亲切感，业主会觉得是物业管理处开的；三 是零距离，便于广告渗透。 ——与物业合作，你要用好处吸引他们参与。 一是 物业不用花一分钱，就可以赚钱； 二是赚到的钱，60% 归物业，40%归我。 如此复制你的这个模式，你就会把市场迅速最大。 与人合作，只要给到不可抗拒的好处， 一切都会水 到渠成! 作者寄语： 眼光决定高度，高度决定价值；不是不可能，只有 想不到。 没开悟的人左右为难，开悟的人左右逢源! 为什么许多企业做到一定程度就做不起来了?因为 一开始的运营就错了。没有自己的商业模式，没有顶层
的设计，没有把专业的事情交给专业的人去办，那么只 会搞得自己身心疲惫。 作为老板，想吸金就要腾出精力来做大事、要思深 而致远，谋定而后动! 第 四 篇 如 何 快速从 0 到 1 打造 你 的爆 品? 1、打造爆品的6项原则 爆品就是在消费者心中引起强烈反响的产品，可能 是一个系列，也可能是一个单品。 打造爆品应遵循的6个原则： ——爆品要找到一个针对消费者的痛点； ——以特性建立爆品的区别度，把产品的优势展现 出 来 ； ——把单品做到极致并保持比较高的性价比； ——用户口碑爆棚，拥有让消费者尖叫的品质； ——用户体验完美，满足消费者的个性化需求；
——爆品要随时考察市场变化和适应消费者的习 惯，守住自己的爆品地位。 2、如何做好爆品的定位? 爆品定位有以下两类：产品定位和品牌定位。 产品定位，就是确立产品在市场上的位置。企业通 过为自己的产品创立鲜明的个性特色，全方位打造出独 特的市场形象。 品牌定位，就是企业结合市场情况，对自主品牌形 象和品牌传递价值进行设计和确定，从而让品牌成为目 标消费者心中一个个性化的、有着特别价值的品牌。 爆品定位的原则： ——爆品必须结合产品本身的特点定位，诸如产品 的结构、性能和用途等， 以适应一定的目标群体； ——爆品要考虑与自己的资源条件相匹配，既不能 夸大求全，也不能资源浪费； ——爆品要建立在满足消费者需求的立场上，用同
类产品的不同款商品占据市场； ——爆品要考虑品牌识别以品牌主张，在品牌内容、 图标等方面要体现出品牌的核心价值观 ，容易获得市场 的青睐； ——爆品要关注竞争者 ， 即参照竞争者找到一个可 以垄断的细分市场或未被开发的市场； ——爆品要做到情理交融 ， 即要考虑爆品的实用价 值，还要考虑爆品对不同消费者的特殊需求。 3、如何提炼爆品的卖点? 爆品的卖点 ，是指爆品与众不同的特点 ，就是激起 消费者购买欲望最强的那个点，这是消费者买单的理由。 卖点具有以下6个特性： ——独一无二的； ——与众不同的优点； ——不是唯一，但一定是第一的； ——是自己独特设计、生产出来的；
——能够经得起验证； ——能够给顾客一个选择的理由。 提炼爆品的策略： ——要直白易懂的概念； ——要具有差异化，形成鲜明的诉求区隔； ——要能够打动消费者，让他们愿意去传播和分享； ——要找到消费者痛点与爆品功能点之间的交集； ——要使用产品组合来带来盈利，诸如，通过添加 产品线，扩增产品的经营范围； 削减不良的产品线或产 品项目，实行优良产品的相对集中经营；在原有的产品 线内增加高或低档次、高或低价格的产品项目， 以适应 不同消费者的需求。 4、如何找到用户的痛点? 由于市场上的一些产品让消费者产生了负面情绪， 或者是服务不完善，或者是没有良好的体验，这些就是
消费者的痛点。 想要打造爆品，就要从以下4个方面找到用户的痛 点： ——充分了解竞争对手的产品和服务； ——详细解读消费者的消费心理； ——对自身产品和服务要烂熟于心； ——充分了解消费者对行业的看法或认可度。 找到用户痛点的具体方法： ——了解用户的核心需求，核心价值； ——了解用户感觉困惑、痛苦的问题； ——了解用户遇到的麻烦和障碍； ——了解用户的个性化问题，通过典型用户挖掘痛 点； ——站在趋势的风口，顺势而为； ——找到产品的潜力和市场，提前布局新产品； ——找到用户高频消费的需求点；
——找到最能影响用户购买力的因素； ——用高性价比和高格调吸引用户； ——在用户评论中发现自己经营不完善的问题。 5、如何制造爆品的尖叫点? 爆品的尖叫点，就是指要有用户的口碑，就是靠用 户口口相传就能让产品迅速增加销量。 制造爆品尖叫点，有以下3条法则： ——利用流量产品制造尖叫点。流量产品就是有创 新，能吸引人的产品，它的核心技巧就是：免费和低价。 免费，有时候是有一定条件的，比如，限时、限量、 限次数等。 低价，就是在一系列产品中，专门设计一种价格非 常低的产品，主要是为了吸引人们的关注度和浏览量。 ——打造产品口碑来制造尖叫点。 口碑，就是源自 商家提供的产品或服务远超于客户的预期。 要想做到超过客户的预期，应当做好以下3点：
1)设计一个人人都喜欢的产品，让客户带来客户； 2)提供超预期的用户体验，就是用户在使用产品的 每一个环节中都感觉爽快； 3)高性价比的产品，就是要找到消费者的痛点和偏 好，直接胜过竞争对手的产品。 ——将产品快速迭代来制造尖叫点。迭代，就是根 据用户使用产品的建议对产品及时调整，做适当的更新。 快速迭代也是一种很好的试错机制，可以迅速地校 正产品的不足， 以便设计出更好的产品。 6、如何让爆品建立市场竞争壁垒? 为了让爆品在市场上建立竞争壁垒，爆品是需要运 营的，就是运用所有能够运用的方法，让消费者认识爆 品、购买爆品、使用爆品。 爆品运营的核心主要有以下两点： ——提高爆品流量，就是利用各种方式对爆品进行 宣传、推广，促进消费者购买；
——维护爆品用户，就是为流量引来的用户提供一 系列有价值的产品，并且借助老用户发展新用户。 爆品运营的主要方式： ——内容运营，就是为消费者提供能够满足他们需 求的产品，并能刺激他们购买的宣传展示； 做好内容运营，需要从两方面入手： 一方面是通过 各种渠道把好的内容呈现给用户，当然应该选择最容易 让人们接受的、最常接触的、最容易使用的渠道。 另一方面，告诉大家内容运营的操作步骤，即根据 爆品的特点、用户类别、功能来确定推送内容的风格、 受众的格调。 ——用户运营，就是把提升爆品的活跃度、用户数 量作为目标，根据用户的需求，制定运营方案。 做好用户运营，首先必须了解你的用户，即了解用 户的需求层次。 这里有两个行之有效的技巧：
1)利用后台用户浏览、查看我们的产品数据 ，借此 来分析用户的喜好； 2)及 时 回 复用户的各种 咨询 ， 或者做一些 问卷调 查，从而给更新产品提供基础。 用户运营的主要工作包括： 开辟合适的用户市场、 减少用户流失 、提高用户活跃度 、增加用户付费的转化 率等。 —— 活动运营 ，就是通过展开一系列的活动 ，促进 一个或多个指标的短期提升。 活动运营的主要流程就是： 策划 、开发 、测试 、宣 传、上线、指标监控、奖励发放、效果评估。 在整个活动运营过程中，有两件事情非常重要：活 动设计和活动策划。活动设计要做到低成本却能够吸引 人们踊跃参加；活动策划要注意把理由与内容有机地结 合起来，比如说，节假日、纪念日、季节变化等。 活动运营还可以是基于产品或者商品本身的策划 ， 比如 ，某产品节 、某社会热点 、生活热点以及自造的热
点等。 7、爆品传播的法则和推广方式 爆品传播的3条法则： ——跨界与颠覆，就是要打破常规，进行资源重组， 行业联盟，提升效率，创造耳目一新的体验； ——聚集品类 ，就是做少而精的极致爆品 ，就是限 定业务范围，聚焦核心产品，坚持锤炼品高质； ——原创和创新，互联网时代，只有第一，才有生 存空间，也只有原创和快速更新的内容和爆品，才能进 入消费者的视野。 爆品的3种推广方式： ——微信推广，微信有以下几个优势：随时随地营 销；完整无误接收信息；及时有效接收信息以及曝光率 百分之百。 爆品在制作微信内容时 ，要从粉丝的角度考虑 ，而
不是一味地向粉丝推送企业产品信息。记住，只有给粉 丝想要的内容，他们才会更加忠实于你。最关键的是， 内容要能引发粉丝的思考并形成良好的互动效果。 ——论坛推广，就是利用论坛这种网络交流平台， 通过文字、 图片、视频等方式发布产品内容的信息。论 坛推广的优势是：范围广、针对性强、零成本、操作简 单，并且能提升产品曝光率和树立品牌的形象。 注意要挑选人气旺盛的论坛，诸如腾讯论坛、新浪 论坛、搜狐社区、天涯社区、百度贴吧等。 论坛发贴推广的4个技巧： 选择吸引眼球的标题、 找到正确的发贴时间、力求关键字被搜索引擎抓取、学 会自己回贴。 ——网红直播推广，这种方式适合推广物美价廉的 小商品，只要选择合适的网红，并与行业挂钩，就能精 准锁定用户群体，就会产生大卖效应。注意，对于一些 高价格的商品，建议最好不要通过网红直播进行推广， 因为消费者有自己的选择。
8、如何做好口碑、粉丝和内容营销? 口碑营销的3大优势： 明显的成本优势、可信度高、 可以迅速准确地锁定市场群体。 口碑产生的根源是超越预期，其核心技巧在于：用 产品撑起口碑；善用社会化媒体这个口碑传播的加速器； 做好用户的满意度。 要进行粉丝营销，就要区分粉丝的类别，也就是了 解你的粉丝是谁? 对于想要打造爆品的企业和商家来说，最有实用价 值的分类一般包括年龄段、收入结构与关注内容等类别。 知道了你的粉丝是谁，接下来你需要对粉丝的需求 进行精准的分析，针对他们的偏好，提供对路的产品或 服务， 以便提高他们的忠诚度，从而达到营销的效果。 在爆品营销的过程中，必须打造有影响力的内容。 内容要主题鲜明、意义明确、容易引起共鸣并具有轻松 愉快功能，让人们乐此不彼。诸如，制作出以情动人的
故事；打造出独特的概念； 以当下流行元素为素材的演 艺娱乐，并且具有很好的传播路线等。 第五篇如何让你的产品在大众中疯狂传播? 1、产品、思想和行为的风靡之道 为什么有些产品、思想和行为大行其道，有的却日 渐式微? 大行其道的产品有一个主要的原因，就是它们比之 前的版本好上了那么一点点，还有就是产品具有吸引人 的价格。 另外，广告也是一个原因。顾客只有知道了某种产 品才会去购买，所以，人们往往认为广告投入越多，产 品也越可能畅销。 产品大行其道还有其社会传播的原因，人们喜欢和 身边的人分享故事、新闻和其他信息。实际上， 口 口相 传比传统的广告更为有效，主要原因有两点：
一是口 口相传更有说服力，人们更倾向相信口碑而 不是相信广告。 二是口 口相传更具有针对性，它针对的都是对这款 产品感兴趣的人。 另外口 口相传还可以锁定目标客户。 比如，有一家 出版商同时送给我两本书，其目的就是一本送我阅读， 另一本让我送给身边有类似兴趣的人阅读，这就帮助他 们定位了目标。 知道口 口相传的最佳优势是什么吗?就是人人皆可 使用。任何企业或个人都可以在已有客户的基础上发展 新客户，并且不需要抛重金打广告。 那么,如何让人们口 口相传呢? 从创业者到崭露头角的新星，每个人都将社交媒体 视为未来的趋势。但是，这种方法有两个问题：焦点和 执行力。 想要利用口口相传的力量，不管是线上还是线下的， 都需要了解人们为什么会谈论， 以及为什么某些事物会
被更多的人谈论和分享。 有一点是毋庸置疑的，就是具有传染力的内容天生 就具有广泛传播的特性。 比如，百元牛肉芝士三明治、 能把玻璃球磨成粉末的搅拌机等。 即使普通的日常产品和思想也能让人们口 口相传， 只要想出正确的方式即可 。这需要遵循传播力的6项原 则： 社交货币——想让人们开口谈论，就需要设计出一 些信息，帮助他们达到心中渴求的形象，让人们觉得自 己仿佛是业内人士。 诱因——人们往往会谈论想到的事情，所以就需要 设计出周身环境让人常常想起的产品和创意。 情绪——因为在意，所以分享。具有传播力的内容 自然会激发人们的某种情感。 公开性——我们设计的产品、提出的倡义要有自我 宣传的能力，即使产品被人购买或倡义得到支持后，仍 会继续影响人们的行为。
实用价值——如果能够让他们看到我们的产品或创 意能够省时、省钱或有益健康，他们就会将之传扬开来。 故事——故事就像容器，可以盛载寓意和教训，信 息也就会在闲聊重进行传播。 下面我们将说明每项原则背后的科学之处， 以及个 人、公司和组织如何应用这些原则，为产品、想法和行 为大行其道推波助澜。 2、疯传手段之一：社交货币 我们的一生都离不开分享，因为人们总是愿意分享 让他们脸上有光的事。分享想法、观点和经历的欲望， 是社交媒体和在线社交网络如此流行的原因之一。 人们喜欢分享让自己看起来有趣的、聪明的、时髦 的事情，这没有什么奇怪的。 要想让人们竟相谈论某物，个人、公司和组织需要 铸造社交货币——就是谈论一些非凡之事，在家人、朋 友和同事心中留下的正面印象，在推广产品和创意的同
时，帮助人们打造良好印象。 有3种方法可以做到这一点： ——找到内在的非凡之处； ——利用游戏机制； ——让人们觉得自己是内部人士。 非凡之事，是指不同寻常、离奇或值得注意或关注 的事情。找到内在非凡之处的关键在于，思考如何让事 物饶有兴趣，令人称奇或是新颖独特。 利用游戏机制，游戏机制可以从内部激发人们的兴 趣，追求成就感。人们关心的不仅仅是自己做得怎么样， 还在乎和别人比自己的成绩如何。 成为内部人士， 比如，会员专享的模式就会让你有 种内部人士的感觉。这种专属性不单单指人，还与知识 有关， 比如知道某些信息或是认识知道这些信息的人。 稀缺性指的是物品的供应不足。稀缺性和专属性可 以让产品看起来值得拥有，所以有助于产品走红。 每个人都喜欢给别人留下良好的印象，所以要做出
能够帮他们达成心愿的产品。稀缺性和专属性会让人们 感觉自己是内部人士，会让人们觉得产品更有价值，从 而促进口口相传。 3、疯传手段之二： 引发诱因 为什么有些产品会赢得更多的谈论? 产品有趣是一个原因，产品新颖独特也是一个原因， 但这并不是主要的原因。最主要的原因有两点： 一是即时口碑——如果你将刚发生的某件事或刚得 到的新信息立刻与人分享，产生的就是即时口碑效应。 比如，新电影上演适合这种即时的口碑效应， 以增加票 房价值；新食品上市也需要这种即时口碑， 以促进大卖。 二是持续口碑——就是事情发生了几个星期或几个 月之内一直都在被传播。 比如，使用一种强有力的产品 进行说服，“健康生活，每天应吃5种水果和蔬菜 ”与“每 天餐桌的盘子里都需要5种水果和蔬菜 ”这两个提示语， 人们更倾向于接受后一种说法，因为第二条提示语使用
了诱因。 诱因，就是话题的引子。比如，你碰巧遇到了一位 喜欢体育的朋友，你就向他介绍了最近要举行的一场比 赛，这就会促使他口口相传。 通常 ，你所期待的行为出现得越迟 ，诱因的重要性 越大。 市场研究往往关注消费者对广告语或广告的及时回 应。如果消费者马上就有机会购买这种产品，那么这种 反应也许很重要。但是，在大多数情况下，人们听到了 一则广告，若是没有什么诱因，就可能想不起来去购买。 当然，产品正面的宣传可以促进人们的购买，但是， 负面的评论若是能够让人们首先想到某种产品或创意 ， 也会更加促进产品的销售。 产品和创意需要环境 ， 需要一系列诱因让人们不断 想起它们。 诱因可以是自带的 ， 比如 ，将一种食物与吃饭放在 一起宣传 ，就可以增加20%的销量。
诱因也可以是人为的，比如，将竞争对手作为诱因， 我使用了某种产品差点出了人命。 诱因能够使产品和思想流行起来，如果某物被诱发 的次数越多，人们越可能第一时间想到它，它成功的概 率也就越大。 4、疯传手段之三：利用情绪 人们分享事物可能有两个原因， 一是有趣，二是有 用。 调查显示，教育类文章比体育类文章更可能成为常 被转发的文章，而健康类文章也比政治类文章更具传播 力。 为什么健康类和教育类文章被分享的次数更多?因 为这类话题的文章一般都比较有用，例如长寿和幸福的 秘诀、为孩子寻求最佳教育的建议等。 当然，科学类文章常常涉及创新和发现，也会在人 们心中激起一种特殊的情感——惊奇。
惊奇感能够扩大人们的参照系， 比如伟人的精神、 艺术家的执着、气象万千的自然景观以及人类的勇敢壮 举等，都能促使人们不断超越自我。 人们将情感分为积极情绪和消极情绪。这两种情绪 都会成为分享的动力。诚然，人们都愿意分享正面的信 息，这可以促进人们的友情联系。有时候，负面信息的 传播力更强，它可以锁住人们的注意力。 任何产品或服务其实都能够聚焦情感，即使那些看 似没有情感诱因的产品或服务也是如此。 只要在一个故事或广告中添加一点点唤醒元素，就 会大大提升人们分享的意愿。 总之 ，设计能够使人们焦虑或恶心 (高唤醒)而非 悲伤(低唤醒)的信息，能够促进传播。 5、疯传手段之四：公开性 使产品风靡的另一个催化剂就是“公众的可视性 ”。 能够看到产品，就有增长的潜力。
人们喜欢模仿，其中一个原因就是他人的选择为自 己提供了信息。 比如，人们总是选择人气火爆的餐厅就 餐。心理学家将这种现象称为“社会认同 ”。 社会认同，在许多事情上都扮演着一定的角色， 比 如，大多数人喜欢的食品、喜欢的服装、喜欢的职业等。 可观察性也会对产品或创意的风靡影响巨大。比如， 生活中的一些必需品以及高档商品，人们都会选择大多 数人使用的品牌。 那么,如何让产品或创意更容易被人看到呢? 有一种方法可以用来吸引更多的人，那就是设计出 本身就是广告的产品或创意。 比如，基于万维网的电子邮件服务之一，就是用户 可以用世界上任何一台电脑登录邮箱，而且只需要连接 互联网和一个浏览器即可。 人们每次使用这个产品或服务的时候，都会产生社 会认同效应，因为可以让别人看到你的使用。 还可以通过醒目的商标达到这个目的， 比如有些公
司设计了独特的、 凸显自己品牌特征的标识和图案，用 以装饰它们的产品。 公众的可视性还可以利用行为痕迹进行产品传播。 行为痕迹是指大多数行为过后所留下的实际痕迹。比如， 爱看书的人总是在自己的居所放置一些书籍；运动员总 会保留自己参加比赛赢得的奖杯或奖牌；政界人士总是 爱炫耀自己与大人物合影的照片等。 任何产品和创意都能产生行为痕迹。照此说来，把 自己的产品推广做成一个有保健作用的腕带，就会增加 产品的知名度和销量。 对于没有太多资源的小公司来说，设计出具有自我 宣传能力的产品是一个尤为明智有力的战略。 实践证明，许多公司正是使用了这种公众的可视性， 才使它们的产品获得了巨大的成功。 6、疯传手段之五：实用价值 众所周知，人们喜欢传递有用的信息。有用事物的
重要性不言而喻 ， 因为实用的信息能够帮助别人 ，可以 帮助别人省时、省钱，或是拥有更好的体验。 那么,什么样的实用信息才会广为流传呢? 当然是省钱的方法 。人们是否会分享促销信息 ，最 重要的就在于产品的打折力度 ，或者是合计着买卖是否 划算。 通常 ，人们做出的购买决定往往违背标准的经济假 设 ， 即与应该做出的决定相反 。人们的判断和决定并不 一定是理性的和最佳的 ，而是取决于人们感知信息和处 理信息的心理学原理。 这个心理学原理有一个前景理论 ，就是人们不按绝 对价值评价事物，而是根据一个对比标准，即“参照点 ”。 比如，将一类产品设定几种价 位 ，或者说设定一个更 高的价格参照点 ，就会使第一笔 交易看上去更划算， 但实际价格却很高。 商业广告经常使用这一招数 。零售商在商品打折时 常会列出“标准 ”价格，也是这个道理。
另外，参照点也适用于商品数量。 比如，买一件送 一件，并且不断放大吸引力：现在买还可以再送一件附 件等。 前景理论还有一个原理是“敏感性递减 ”。敏感性递 减是指， 同样的差值离参照点越远，影响越小。 比如， 你到一家商场购物，发现这家的商品比另一家贵一点。 如果那家商场离你这比较远，你就不会为了省一点钱而 去那家购买，反之，你就会去哪家购买。 如果产品的价值让人觉得不可思议，就会更具吸引 力。超出预期的促销产品更可能被分享，才会被人们口 口相传。 另外一个影响实用价值的因素就是如何表达促销信 息。研究人员发现，具体用金钱还是用百分比表示打折 信息，取决于原始价格。 对于价格较低的产品而言， 比如书或食品，用百分 比表示降价信息比较好 。25元钱一件的衬衫 ，便宜20% 会比便宜5元钱看起来更划算。而对于价格较高的产品，
则正好相反。像笔记本电脑这种大件，用具体金额表示 打折信息，会让它们看起来更划算。笔记本电脑“便宜 200元钱 ” 比“便宜10% ”看起来更具吸引力。 有一种简单的标注打折信息的方法，可以让促销产 品看起来更划算，那就是100法则 。其要义是，如果产 品的价格低于100元，用百分比表示看起来打折力度更 大 ，例如 ， 一件30元的衬衫或15元的蔬菜 ，便宜3元 钱看起来折扣很小，但如果用百分比表示(10%或20%), 打折力度看起来就显得很大了。 有关促销商品还有一点很重要，实用价值越有效， 人们就越容易看到。 比如，商店可以在收银台立一个显 示屏，让排队付款的顾客看到这次省了多少钱。 这样会有两种效果： 一是人们会发现如果自己也有折扣卡，就会省很多 钱，从而刺激顾客积极办卡； 二是如果哪位顾客省钱数额比较客观，就会促使他 人讲述折扣卡的实用价值。
综上所述，如果想要让产品或创意崭露头角，就要 突出令人难以置信的价值，并使用100法则 。 同时还要 用专业知识传递自己的产品或创意为什么十分有用，这 样才会让人们不得不口口相传。 7、疯传手段之六：讲故事 大家可能都听说过特洛伊木马的故事，虽然它讲述 的是一个靠智谋取胜的历史战事，但它还有一层寓意： “小心带着礼物的希腊人。 ”用更通俗的话说，就是“不 要相信你的敌人，即使他们看似友好”。 当然，这个故事的外壳，就是我们所说的情节，抓 住了你的注意力，吸引着你的兴趣。这是因为拨开外壳， 你往往会发现里面隐藏的东西，它传递了更多的其他信 息。 故事是学习文化、 了解世界的重要源泉。当然，人 们还可以通过广告获取信息，但是广告的可信度不高， 没有亲身体验，我们很难确定这是真是假。
故事有助于人们解决问题 、方便地获取很多知识， 并且形式生动感人 。 因此 ， 我们要善于打造 自 己的商品 故事。 故事为人们提供了一个谈论产品和创意的简便之 道。一个好故事的开头最好用一个由头将之引出，然后 将我们的产品或创意编织在其中。这样，故事就能够为 人们提供心理上的遮掩，让他们畅谈某个产品或创意， 而不会显得是个帮人做宣传的活广告。 诚然，要想让人们口口相传，那么应该让人们谈论 什么呢? 这其中的关键点就是：不仅要让内容具有疯传的能 力，还要使之与赞助商关联起来。比如，前文提到的百 元牛肉芝士三明治，就是实实在在的商品：质量高而不 乏味，奢侈但有创意。重要的不只是传播力，而是有价 值的传播力。 唯有品牌或产品成为故事不可或缺的一部分，唯有 人们讲故事时，不得不提到它，传播力才具有最大的价
值。 8、疯狂传播手段的实施策略 毋庸讳言，任何产品、创意或行为都有疯传的潜能。 但应看到，社会流行潮并不是由几个特殊的重要人物促 成的，而是由产品和创意本身引发的。 那么,为什么会有很多人为这些产品和创意做宣传 呢? 原因和简单：产品或创意的某些特征使其更可能被 人们分享或谈论。所有的社会流行潮都由相同的重要原 则所推动。 不管是销售产品、推广服务，还是为某人投票，所 有这些事情成功的秘诀，就是本书所谈的6个原则：社 交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。 如果你想使用这个框架，可以从以上6个方面检验 你的产品或服务做得如何。遵循这6个重要原则，或者 是遵循其中几个，你便可以利用社会影响和口口相传让
自己的产品或创意风靡起来。 1)社交货币——我们会分享让我们脸上有光的事 情。谈论你的产品或创意能否让人们脸上有光?能否找 到其内在的独特性?能否使用游戏规则?能否让人们感 觉你像是内行人? 2)诱因——头脑中最先想到的事往往会脱口而出。 想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创 意?如何打造环境然让人们更多地想起你的产品或服 务? 3)情绪——我们关心的话题，就会分享。关注人们 的情感，谈论你的冲或创意能否激发人们的情感?如何 点燃人们的情绪之火? 4)公开性——能够看到产品，就有增长的潜力。你 的产品或创意是否具有自我宣传的能力?别人使用你的 产品时，其他人能否看到?如果看不到，你如何变不见 为可见?你能否创造行为痕迹，在人们使用产品后也依 然存在?
5)实用价值——分享有用的信息。谈论你的产品或 创意是否具有帮助他人的作用?如何突出产品的独特价 值?如何将你的专业知识凝结为他人愿意分享的有用信 息? 6)故事——信息打着闲聊的幌子广泛传播开来。你 的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中?这个 故事是不是不仅能够疯传，还具有有价值的传播力? 即使你设计的产品或创意都很普通，但只要你利用 口碑心理学，掌握了上述6项原则，就会为自己的产品 或创意创造巨大的成功! 第六篇如何让人们为你的高价产品或服务自愿买单? 1、善于驾驭营销的本质 行动是由情感驱动的。感觉或情感是值得尊重的通 用语言，它们能真实表达你最深层的本我。 作为一名销售人员，你首先要弄明白两个问题：营
销是“ 如何 ”发挥作用的?以及它们“ 为何 ”能够发挥 作用? 知道怎样回答这两个问题，是制订合理的营销方案 和营销计划的必要条件。 众所周知，许多营销方案投入的资金有一半不会带 来任何回报，我们需要做的就是要找出无效用的那一半， 将其剔出我们的营销计划。 怎么达到这一期望呢?这要从大脑的功能说起。 人类的大脑由3个部分构成， 一是“反射性 ”大脑， 这个大脑让我们在看到危险的时候撒腿就跑，在感到烫 的时候抽回双手，在饥饿的时候进食，在口渴的时候喝 水。除此之外，这个大脑还具备机械行动能力。 二是“情感 ”大脑，这个大脑功能是哺乳动物的遗 传基因赋予的。因为它们为了确保下一代在获得自我生 存能力之前，赋予的悉心照料而产生了情感。 三是“理性 ”大脑，这个大脑不但擅长逻辑总结和 复杂推理，还让我们拥有自我意识和自由意志。
这三个大脑之间的关系错综复杂，理解三者的运作 方式和它们相互压制、相互影响的机制是优质营销的必 要条件。 许多人认为我们是用理性大脑来做决定的，其实不 然，我们的行动主要是由情感驱动的。 高效营销总是选择与情感大脑对话的。人生中最重 要的决定，包括我们跟谁结婚、为什么买房、买车，都 是通过情感大脑做出的。 根据这一原理，做营销的关键就是让人们爱上你的 产品。喜爱你品牌的人越多，你的业务价值就越高，因 为人们愿意为情感支付额外的费用。 因此，可以说，只有让顾客真正爱上你的品牌，你 才能把产品卖出去。传播必须以情感为基础，并直接对 话顾客的内心世界。 品牌必须 时刻准备抓住机遇， 保持在最新媒体上的曝光率。 事实上，品牌是某种产品本身携带的能够激发欲望 的感觉和情感。
一个品牌并不等同于一个商标的名字，它是我们通 过营销赋予某种品牌的“价值 ”。优质营销要围绕产品建 立感觉和情感，创建出品牌，而商标只是我们识别品牌 的途径。其实只要拥有了一个品牌，就拥有了将人们的 欲望变现的机制。 一旦人们爱上某些品牌，不断为了这些品牌支付额 外的费用，反射性大脑就会渐渐取得支配地位。从此以 后，这些人就会径直选购自己偏好的那些品牌，全不理 会其他竞争产品如何，成为该品牌的忠实消费者。 而导演了上述过程的，正是营销。 对产品，人们会为了购买而购买；但对品牌，人们 是因为相信而购买，而且会有意无意地为整个体验买单。 营销就是通过创建品牌，让人们爱上产品和服务的 过程。归根结底，营销的本质其实是一种情感的诱导。 2、智慧营销的5 个 关 键 第一个关键：正确的调研能大幅提高营销的质量
营销调研并没有清晰的边界，但应遵循以下几个步 骤： ——预研，它的目的是在一个提议、想法或执行方 案付诸实践之前，先试着理解它们将如何发挥作用。包 括产品测试、概念测试和广告测评。 ——趋势，它的目的是预知消费者“ 下一步 ”会做 什么,预见未来的消费者习惯及其背后的成因 。它能让 品牌对话保持新鲜感、前沿性和相关度，是优质营销的 必要条件。 ——追踪，所有能够帮助我们随时了解品牌状况和 竞争品牌状况的技巧都属此列。 ——预测，预测工具可以分为两种：第一种能够帮 助我们对关键变量进行动态评估，这种工具依据的是销 售之类的历史数据。 第二种能够帮助我们了解自变量，包括产品定价、 媒体宣传强度、经济形势对销量或收入的影响等。 有了调研的帮助， 一个有效的决策流程就具备了约 束性和客观性。
许多企业之所以推出的大量产品收效甚微，其主要 原因就是它们不愿意花钱和时间做调研，总是凭感觉行 事。 其实，只要真正了解调研如何发挥效用，同时运用 正确的技巧，保持慧眼如炬，就有很大概率提高营销的 质量。 第二个关键：先梳理流程，再构建组织 一个组织存在的原因，与任何有机体并无二致，都 是为了帮助相互关系的各个组成部分具备应对环境变化 的能力。 大多数公司在营销上的失败 ， 并不是因为参与其中 的个人有什么问题 ，而是因为流程 ，或者说是缺少流程 ， 阻碍了个人之间的合作。 许多公司的主要营销人员信奉“能人 ”运作，不懂 得流程运作。其实，营销也是一门科学，有效流程既能 实现高质量和高效率的产出，又能实现时间和金钱等资 源浪费最小化。具体做法是：
第一步，在纸上写下所有正式和非正式的流程，还 要写下关键决策者和每个关键任务的时间点。 一定要符 合实际：写下确实能让各个环节真正发挥效用的方法。 然后把这些方法全都放到一边，再拿一张纸，写下 营销部门预期的关键产出。 一旦做完这些，就马上为每一道产出设计一套流程， 其中应该包括关键的主要任务和子任务，每个子任务的 负责人，预期完成任务的时间点，还有基于议定标准的 审批手续。 第二步，对各个流程进行优化，在实现返工量最小 化和为产出投入的时间总量最小化的同时，还要保持必 要的质量水平。 这样，你就会惊讶地发现， 自己居然能够仅仅通过 精简现有的正式或非正式流程，就成功地避免了过度的 管理和毫无价值的讨论。 做完这些之后，要立即着手设计部门架构，确保对 每一种关键职能都能给出清晰的岗位描述。
上述这些听起来可能枯燥和沉闷，但确实能够帮助 你减少毫无意义的讨论时间，让整个团队齐心协力，最 重要的是，你可以将由此节省下来的时间用于创意。 切记，不要先调整组织架构，再重新设计业务流程。 因为那样会导致团队士气不振、返工频繁、产出低 劣 。所以你必须先明确自己想要什么(产出),然后再规 划如何实施(资源利用),这个资源指的就是你组织内部 的人员。 第三个关键：好的组织模式让你拥有更多的思考时 间 就提高营销部门的绩效来说，我更喜欢像生产链那 样运作的组织架构。 在链条最前端的就是研究部门，其职责范围包括上 文讲到的所有调研事项，然后生成洞见。 对品牌经理或者营销部门经理来说，要想以清晰的 战略来指引工作方向，最好的方式就是做简报。概述你 想要在特定领域(比如广告 、包装 、定价等)实现的 目
标， 以及它的背景、战略或是给定的选择，它的理论依 据、洞见、行动计划，还有期望点，最后是预算和接下 来的步骤。 一旦各种简报中概述的工作内容准备就绪，就要开 始贯彻执行了。 以传播为例，你要先把各种素材送达媒 介人员及各种媒体，接下来由研究部门和数字团队利用 相应的追踪工具解读传播结果，之后一切再从头开始。 这类组织模式还可以为你节省许多时间，用来制定 改善品牌业务长期赢利的决策。 第四个关键：好点子是组织的能量来源 好点子通常并不起眼，需要横向思维。有了好的想 法，解决问题时面临的风险更低、效率更高，速度更快， 效果更好。 如果你想让营销部门变得更高效，就必须找到发现 想法、想法储备和子需要的时候激活想法的方法。 假如你想迅速发现，就必须鼓励人们畅所欲言。 一 定要将优秀的想法归功于它的提出者。
你要为自己的广告代理公司建立一个以非简报形式 获取想法的机制，因为它们对你的品牌相当了解。 你要养成储备想法的习惯，在需要一种创意的时候， 才能呼之欲出，效果惊人。 第五个关键：把价值破坏者从团队里揪出来 人才，是最大的资产。真正优秀的人才是手脑并用。 换句话说，就是他们既要有真才实学，又要有正确的工 作态度，把他们的心也带进企业中来——拥有超出期望 做事的能力。 然而，任何企业中都会有不创造价值的人，有的人 甚至还会破坏价值，我们必须把这些在组织里破坏价值 的人揪出来。 识人的方法有多种，其中有一种可以专门用来区分 潜在的价值创造者和价值破坏者。 具体方法是，把所有人都放入一个矩阵。 矩阵的纵轴表示一个人的“ 智力 ”水平(他们的战 略思维能力、分析能力、知识储备等)。横轴表示一个人
的“动机 ”水平(他们的劳动积极性)。 在右上角的第一象限里，是既聪明又勤奋的员工。 他们通常能够创造巨大的价值，所以一定要扩大他们的 职权范围，迅速提升他们在组织里的地位。 在左上角的第二象限里，是聪明但懒惰的员工。这 些人有创造巨大价值的潜力，而且不大会破坏价值。因 此要想充分发挥他们的效用，就要找到能够激励他们的 办法，并且留住他们。 在左下角的第三象限里，是天生智力水平和工作积 极性都不高的人。你只需确保这些人不会待在组织内部 职责重大的高级岗位上就好。即使他们待在这样的岗位 上也不具备破坏巨大价值的动力和智谋。 真正危险的那群人在右下角的第四象限里，也就是 正确解决问题的能力低下，但积极主动性很高的人。 这些人是组织里真正的价值破坏者。他们也不是刻 意要破坏，而是自然而然就会做出这样的事情。况且更 为糟糕的是，他们还会消耗大量资源，具体表现为别人
总要忙于弥补他们的错误。管理者的职责就是把这些人 揪出来，并确保他们远离组织。 最后我再说一句： 忠诚只属于有原则的人，即从个 人角度来看都值得我尊重的人。虽然我有时也为某个“烂 人 ”工作，我也会尽职尽责地解决问题，但我总有我自 己的选择。 记住：在一个靠谱的上司手下做一份不那么满意的 工作，总好过在一个不靠谱的上司手下做一份好工作。 3、如何让人们爱上你的品牌? 如果你想让人们爱上你的品牌，就要通过与人们展 开既有影响力又有吸引力的对话来培养品牌情结。 首先，你要让你的品牌与正确的人对话(与错误的 人对话只能是浪费钱财)。 如果你要想增加购买品牌的人数，既必须分析这个 品类的切入点，包括在何时、何地， 以何种方法切入。 为增加用户群，特别是在切入点位置而付出的所有
努力都可以被归入“纳新战略 ”的范畴。这一战略所涉 及的活动都是为了形成强烈而持久的品牌情节，主要以 情感大脑为目标。 就大型品牌来说，这些活动可以是传递有力观点的 广告，也可以是着眼于品类新成员的燃情赛事赞助，还 可以是为了有重要意义的时刻而开展的试用活动。 值得注意的是，纳新活动必须经过深思熟虑，没有 太多的试错空间，而且必须是为参与竞争的品类量身定 制。 其次，我们必须分析在某个现存的用户群中，特定 产品的消费频率如何， 以及为何增加或是减少。 为此，我们提出了“增频战略 ”。这一战略所涉及的 每一项活动，都是为了提高用户消费频率和品牌忠诚度。 可以是教人们学会品牌的新用途的活动，也可以是老一 套的促销活动，还可以是以增加家庭囤货量为目标的包 装方案，抑或是给老客户发优惠、给予各种计划等。 最后，我们还必须清楚地知道用户何时以及为何不
再用竞争品类。在用户停止使用之前，为了让人们坚持 使用和购买我们的产品或品牌而付出的各种努力都可以 纳入“留客战略”。 留客活动的目的就是让某个品类的用户更长久地持 续购买我们的品牌，哪怕是在他们的消费模式开始自然 衰退的时候。其做法通常是在一把品牌伞的后面延伸产 品选择。 品牌伞的含义是，采取该策略的企业生产的所有产 品均使用同一个品牌，而这些产品的目标市场和市场定 位却可能各不相同，产品宣传的创意和组织活动也要分 别进行。 总而言之，当涉及产品适用这样的问题时，消费者 的情感大脑(品牌依恋)和理性思维会同时起作用 ，对 上述活动进行加工。 稳定的品牌成长战略有一个关键之处，那就是你必 须处理好“何时 ”与人们对话这件事。换句话说，要明 确你想在什么时候开启对话。
有一个不错的方法可以勾画出对话的时间，就是在 单位时间内统计每个人对某个品类的消费量， 以及每个 年龄段的人消费水平。 对于以这些群体为目标的营销活动应该专注于价值 的提取——让他们更经常性地花更多的钱、买更多的产 品， 比如，加量不加价、组合装、特别版和标志性包装 以及设立奖励性增值促销等。 综上所述，对于品牌发展，我们给出的建议是： ——不断接触这一品类的所有购买者，永远不要缄 口不言。 ——刷新和重建记忆结构，确保这个品牌容易买得 到。 ——吸引人的注意力，让人们留意并关注品牌亮点， 从而抓住用户的心理。 ——建设并利用与众不同的品牌资产，让人们总是 第一时间想到你的品牌。 ——保持一致性，避免不必要的改变， 同时保持品
牌的新鲜度和趣味性。 ——坚持竞争，让人们容易购买到你的品牌，不给 他们不买的理由。 4、如何提高品牌的价值认知? 有一句重要的话你要记住：广告文案常犯的一个错 误就是将脚本主角的感觉与观众的情感体验混为一谈， 这二者完全是两码事儿。 这句话的本意是：若想提高人们对品牌的认知，不 是感动自己，而是必须要先感动受众。 因此，要想提高品牌的价值认知，就要找到一个品 牌赖以生存的人类价值观、情感和陈述技巧。 优质营销能够通过让人们爱上品牌而使产品获得价 值增值。 提高品牌的价值认知，其目的在于如何获取营销创 造的价值， 以及如何把东西卖出更高的价钱。 要想提高认知价值，就必须认真思考营销资源的投
向。营销的本质是提高品牌的认知价值，只有选择正确 的要素，才能达到吸引目标受众的目的。 营销资源一直都具有稀缺性，无论是营销资金、管 理时间，还是广告代理公司的工时，都不例外。所以你 你必须有所抉择，并专注于关键领域。 营销就像一场比赛，胜利者必须懂得综合利用营销 组合的各种要素，必须能比竞争对手在更长的时期内、 以更深入的信念，征服更多人的内心。 要参与这场比赛，就必须有一个清醒的头脑，能够 在事实与直觉之间找到平衡点。所以记住了，千万不要 爱上你自己的理念。营销离不开“反复试错 ”,而且你必 须能够从自己的错误(还有竞争者的错误)中吸取教训。 我在这里给出的最佳建议就是不断研究你的营销计 划，若是哪些项目有益于消费者最喜爱品牌得分，就一 定要持续投资；若是哪些项目无益于或是，在更糟糕的 情况下——有损于认知价值，就一定要断然拒绝。 其实，营销只是一种手段，为的是更经常性地将更
多的东西卖给更多的人，来赚取更多的钱。 那么,我们如何做好营销投资呢? 首先 ，你必须把产品当作第一步 ， 只有在产品和品 牌的其他要素全部准备就绪的时候 ，营销投资才能发挥 效用。 产品质量之所以重要 ，是因为它会影响重复购买 。 如果你的产品不够好 ， 即使你促成了第一笔买卖 ，也只 能是带来一群心怀不满的消费者。 其次 ， 只有在营销组合足够强大的时候才能考虑营 销投资 。这就需要针对竞争者策划一种优势营销组合 。 这个组合的构成要素不应该是主观的 ，而应该是可量化 的 ， 即在产品、包装、分销、传播等方面都享有优势。 总的说来 ，你必须为自己的顾客和潜在客户提供优于竞 争对手的价值 。这样 ，你的营销投资就会产生积极的回 报。 第三、一次只投资一项活动，直到回报开始衰减。 这个方法很简单， 一是分析各种数据， 比如分销渠
道、价格折扣、广告赞助、第三方媒体、促销，以及投 入的各种资源收益等。 二是针对竞争性和替代产品考察自己的产品优势在 哪里，是通过产品自身优势，还是通过分销渠道和货架 空间取胜? 三是根据自己制定的营销投资计划 ，核对实际情况 ， 看看 自 己 的经济状况 是 否 获得 了 营销 投 资应 当达 到 的 期 望值。 四是一定要把你的优势领域作为投资对象，适时调 整你的营销计划。假如你的产品优于竞争者，但广告不 是，那么就把赌注押在样品而不是押在第三方媒体的身 上。假如你的分销渠道不错，那么就在贸易支持上多做 投入。 投资要对结果进行研究分析 ，并据此重新调整投资。 虽然这套方法不能让你确定每个营销活动的回报在 哪个点上开始衰减，但是通过在优势领域增加投入和在 优势不明的领域将投入减少到最低，你的品牌就会一年
比一年做得好，也会逐渐获得更多的市场份额。 5、如何让营销投入实现产业最大化? 让营销投入实现产业最大化的方法有： 1)精准营销，假如你投入的资金是为了与当前品类 的坚定反对者建立一场对话的话，那就是无异于在浪费 资源，因为你不会从中得到任何回报。所以， 一定要尽 量为你的广告传播和信息传递提供正确的目标，要按性 别、年龄、社会经济阶层等目标进行投资。只有你投入 的资金以潜在消费者为目标，这才意味着每一分钱都得 到了合理的配置。 2)利用口碑这一强有力的武器，将你的消费者变成 倡导者。你要为消费者提供各种不错的理由，让他们对 你的品牌发表正面评论， 同时还要对消费者的抱怨予以 妥善回应。 3)诉诸免费营销，人们常会使用花钱巨大的营销方 式，却轻视了那些没有明码标价的营销活动。实际上，
有些人却已经懂得充分利用简单不贵的营销工具作为撬 动销量的杠杠。例如： ——利用包装进行品牌宣传，就是把对用户来说既 有可记忆点，又有关联性，还有吸引力的故事印在上面。 ——借助优秀的公关策略， 比如，邀请名人为你的 产品说教； 向一些关键人物发送样品； 以及在一些新媒 体上进行曝光等等。 ——制造新闻，就是在传统媒体上发表你的营销方 案，包括社交活动、讲演、特价销售等。 4)要适合时宜，在恰当的时间、地点和季节推广给 目标客户恰当的产品。 5)要让你的员工、供应商、客户和广告代理公司都 熟悉你的产品，使他们能够而且愿意以一种令人信服的 方式对他人讲解你的产品， 一定要让他们为自己售卖的 东西和服务感到自豪。 6、如何布局未来的市场营销?
传统的市场营销是侵扰模式为王， 因为这一模式的 现实基础是人们愿意忍受拙劣的内容(广告侵扰)来换 取精彩的内容(赛事、连续剧、 电影、新闻等)。 然而，随着人们逐渐掌握内容消费的控制权，开始能 够自主决定看什么、何时看和如何看，侵扰模式也将失 去它的效力。 未来，人们将会面对成千上万的频道，搜索引擎将 会成为必不可少的工具，帮助人们准确获取要听要看的 内容。 到了那个时候，我们将 会经常看到品牌用自 己的频道播放自己的专有内容，这 将成为一种司空见 惯的现象。 因此，面对这种变化，营销方式必须顺势而为： ——营销必须有意思，人们才会搜。 ——营销资金将偏离媒体，偏向制作。只有优秀的、 符合品牌目的的给力内容，才会为人们所喜闻乐见。 ——异业联盟，寻求具有优势的品牌组合，在别人 的店铺里设置自己商品的展位，合作共赢。
——传统的赞助式广告将会发生改变，人们将会看 到的是商家自己制作出的、 品质非凡的系列节目，而且 这种现象将变得屡见不鲜。 尤其值得一提的是：未来的营销方式是内容为王， 它具有及时反馈、及时发生的优势，况且传播成本与拙 劣的营销相比简直就是九牛一毛! 从此，营销将是创收型营销——从花钱到赚钱。 在我的心目中，这是未来将至的最大变化，没有之 一，而且它会产生戏剧性的影响。 毫无疑问，营销将成为一门更加精确的科学。我们 将能更加精确地预测行为，计划和方案也将更为高效。 除此之外，营销还将变得更为复杂精妙。随着营销 的日益完善、 日益摆脱对侵扰模式的依赖，它将拥有创 造收入的能力。 不过，让人们爱上品牌这一原则始终不变。
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发表于 2013-6-5 17:15:16