鬼谷子的鬼计 王礼志
鬼谷子的鬼计 目 录
道藏版秘藏《鬼谷子》 本资料为鬼谷道内部资料，请勿外传。 鬼谷子序 《隋书 · 经籍志》鬼谷子三卷，皇甫谧注。鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。梁有陶弘景 注三卷，又有乐壹注三卷，从横者所以明辩说、善辞令，以通上下之志者也。汉世以为本 行人之官受命出疆，临事而制，故曰诵诗三百，使于四方，不能专对，虽多亦奚以为。周 官掌交以节，与币巡邦国之诸侯，及万姓之聚，导王之德，意志虑使，辟行之而和诸侯之 好。达万民之说，谕以九税之利，九仪之亲，九牧之维，九禁之难，九戎之威是也。佞人 为之则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆乱邦家，监修国史赵国公长孙无忌等上。 捭阖第一 捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人之言道：或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏 之，令自言，其异示也。 粤若稽古，圣人之在天地间也。 若，顺；稽，考也。圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。 为众生之先， 首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。 观阴阳之开阖以命物， 阳开以生物，阴阖以成物，生成既着，须立名以命之也。 知存亡之门户， 不忘亡者存，有其存者亡，能知吉凶之先见者，其惟知机乎!故曰：知存亡之门户
也。 筹策万类之终始，达人心之理，见变化之联焉。 万类终始人心之理，变化联迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。 而守司其门户， 司，主守也。门户，即上存亡之门户也。圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而 司之，令其背亡而趣存也。 故圣人之在天下也。自古至今，其道一也。 莫不背亡而趣存，故曰：其道一也。 变化无穷，各有所归。 其道虽一，行之不同，故曰：变化无穷。然有条而不紊，故曰：各有所归也。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 此二者，法象各异，施教不同。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后， 政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先者先行，所宜后者后行之也。 度权量能，校其伎巧短长， 权谓权谋，能谓材能，伎巧谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考 其伎巧之长短，然后因材而用。 夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退， 乃可贱，乃可贵，无为以牧之。 言贤不肖、智愚、勇怯材性一同，各有差品，贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之， 智之与勇，可进而贵之，愚之与怯，可退而贱之，贤愚各当其分，股肱尽其力，但恭己无 为，牧之而已矣。 审定有无，以其实虚；随其嗜欲，以见其志意。 言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意 之真伪也。
微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。 凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨 动之，彼以求其所言之利何如耳。 或开而示之，或阖闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚 也 。 开而同之，所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也。 可与不可，审明其计谋，以原其同异。 凡有所言，有可有不可，必明审其计谋，以原其同异。 离合有守，先从其志。 计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相追。 言拨动之贵其周遍，闭藏之贵其隐密，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得 也。 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。 料而简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。 皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑， 权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重因得所，而为设谋虑，使之 道行也。 其不中权衡度数，圣人因而自为之虑， 谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉!圣人因是自为谋虑，更 求其反也。 故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。 谓中权衡者，出而用之，其不中者，纳而藏之也。 阖者，或阖而取之，或阖而去之。 诚者，阖而取之；不诚者，阖而去之。
捭阖者，天地之道， 阖户谓之坤，辟户谓之干，故谓天地之道。 捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物纵横。 阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废 之。 反出、反覆、反忤，必由此矣。 言捭阖之道，或反之，令出于彼；或反之，覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从 捭阖而生，故曰：必由此也。 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。 言事无开阖，则大道不化、言说无变。故开闭者，所以化大道、变言说。事虽大，莫 不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。 口者，心之门户也。心者，神之主也。 心因口宣，故口者，心之门户也。神为心用，故心者，神之主也。 志意喜欲，思虑智谋，此皆由门户出入。 凡此八者，皆往来于口中，故曰：由门户出入也。 故关之捭阖，制之以出入，捭之者开也、言也、阳也；阖之者、闭也、默 也、阴也。 言八者若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。开言于外，故曰：阳 也；闭情于内，故曰：阴也。 阴阳其和，终始其义。 开闭有节，故阴阳和；先后合宜，故终始义。 故言长生、安乐、富贵，尊荣显名，爱好财利，得意喜欲，为阳，曰始。 凡此皆欲人之生，故曰：始曰阳。 故言死、忧患、贫贱，苦辱弃损，亡利失意，有害刑戮诛罚，为阴，曰 终 。
凡此皆欲人之死，故曰：阴阴曰终。 诸言法阳之类者皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类皆曰终，言恶以终 为谋。 谓言说者，有于阴言之，有于阳言之，听者宜知其然。 捭阖之道，以阴阳试之。 谓或拨动之，或闭藏之，以阴阳之言试之，则其情慕可知。 故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。 谓与情阳者言，高以引之；与情阴者言，卑以引之。 以下求小，以高求大。 阴言卑小，故曰：以下求小。阳言崇高，故曰：以高求大。 由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。 阴阳之理尽，小大之情得，故出入皆可，何所不可乎? 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 无所不可，故所说皆可。 为小无内，为大无外。 尽阴则无内，尽阳则无外。 益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。 以道相成曰益，以事相贼曰损；义乖曰去，志同曰就；去而遂绝曰倍，去而复来曰 反。凡此不出阴阳之情，故曰：皆以阴阳御其事也。 阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终始，阴极反阳。 此言上下相成，由阴阳相生也。 以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴 结阳，施以力也。
此言上之爵禄养下，下以股肱宣力。 阴阳相求，由捭阖也。 上下所以能相求者，由开闭而生也。 此天地阴阳之道，而说人之法也。 言既体天地、象阴阳，故其法可以说人也。 为万事之先，是谓圆方之门户。 天圆地方，上下之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万事先，上下之道自此出入， 故曰：圆方之门户。 反应第二 听，言之道，或有不合，必反以难之。彼因难以更思，必有以应也。 古之大化者，乃与无形俱生， 大化者，谓古之圣人以大道化物也。无形者，道也。动必由道，故曰：无形俱生 也。 反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。 言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知 今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。 动静虚实之理，不合来今，反古而求之。 动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求于古者也。 事有反而得覆者，圣人之意也。 事有不合，反而求彼，翻得覆会于此。成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之 意 也 。 不可不察， 不审则失之于几，故不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞： 以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。 言有不合者，反而求之，其应必出。 谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自 出 。 言有象，事有比。其有象比，以观其次。 应理既出，故能言有象、事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。象谓 法象，比谓比例。 象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声， 理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。比谓比类也。 其钓语合事，得人实也。 得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来。故曰：钓语，语则事 合；故曰合事；明试在于敷言，故曰：得人实也。 其张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人 之网也。 张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐， 其道无由，故曰：钓人之网也。 常持其网驱之，其言无比，乃为之变。 持钓人之网，驱令就职事也。或乖彼，遂不言无比，如此则为之变常易网，更有 以勇之者矣。 以象动之，以报其心；见其情，随而牧之。 此言其变也。报，犹合也。谓更开法象以动之，既合其心，其情可见。因随其情 而牧养也。 己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。 己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申，故言有象比，则口无择言，故可 定邦家之基矣。
重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。 谓象比之言，既可以定基。然后重之、袭之、反覆之，皆谓再三详审，不容谬 妄。故能万事允惬，无复失其辞者也。 圣人所诱愚智事皆不疑， 圣人诱愚，则闭藏之，以知其诚；诱智则拨动之，以尽其情。咸得其实，故事皆 不疑也。 古善反听者，乃变鬼神以得其情。 言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览，故能变鬼神以得其情，洞幽微而宴夫会， 鬼神本密，今则不能，故曰：变也。 其变当也，而牧之审也。 言既变而当理，然后牧之道审也。 牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。 情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。 变象比，必有反辞，以还听之。 谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其先说，我乃还静以听之。 欲闻其声，反默；欲张，反睑；欲高，反下；欲取，反与。 此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑欲；欲 彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。 欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。 欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞；徐徐牧养，令其自言，譬犹 鹤鸣于阴，声同必应，故能以实理相归也。 或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。 谓所言之事，或因此发端，或因彼发端；其事有可以事上，可以牧下者也。 此听真伪，知同异，得其情诈也。
谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。 动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。 谓动作言默，莫不由情与之出入，至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。 皆以先定为之法则， 谓上六者，皆以先定于情，然后法则可为。 以反求覆，观其所托，故用此者。 反于彼者，所以求覆于此，因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言 用此也。 己欲平静，以听其辞、察其事、论万物、别雄雌。 谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。 虽非其事，见微知类。 谓所言之事，虽非时要，然观此可以知微，故曰：见微知类。 若探人而居其内、量其能、射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若 羿之引矢。 闻其言，则可知其情，故若探人而居其内，则情原必尽，故量能射意，乃无一 失，若合符契，塍蛇所指，祸福不差，羿之引矢，命处辄中，听言察情，不异于此，故以 相况也。 故知之始己，自知而后知人也。 知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知。 其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影也。 我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自 彰，犹光生而影见。 其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。 以圣察贤，复何所失?故若磁石之取针，舌之取燔骨。 其与人也微，其见情也疾。
圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。 如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。 上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形 也，犹圆与方。 未见形，圆以道之；既形，方以事之。 谓向晦入息，未见之时，当以圆道导之。亦既出潜离隐，见形之后，即以方职任 之。 进退左右以是司之， 此言用人之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一惟上圆方之理，故曰：以 是道司之。 己不先定，牧人不正。 方圆进退若不先定，则于牧人之理，不道其正也。 事用不巧，是谓忘情失道。 用事不巧，则操末续颠，圆凿方柄，情道两失，故曰：忘情失道也。 己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及 道，日用而不知，故谓之天神也。 内捷第三 捷者，持之令固也。言上下之交，必内情相得，然后结固而不离。 君臣上下之事，有远而亲、近而疏； 道合则远而亲，情乖则近而疏。 就之不用，去之反求；
非其意，则就之而不用；顺其事，则去之而反求。 日进前而不御，遥闻声而相思。 分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。 事皆有内捷，素结本始。 言或有远之而相亲，去之反求，闻声而思者，皆由内合相待，素结其始，故曰： 皆有内捷，素结本始也。 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。 结以道德谓以道德结连于君，若之臣名为臣，实为师也。结以党友，谓以友道结 连于君王者之臣，名为臣也，实为友也。结以财货，结以采色，谓若桀纣之臣费仲、恶来 之类是也。 用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲 去则去，欲求则求，欲思则思。 自入出已下八事，皆用臣之意。随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。 若蛛母之从其子也。出无间，入无联，独往独来，莫之能止。 蛛母、螳端也。似蛛蜘，在穴中，有盖，言蛛母养子，以盖覆穴，出入往来，初 无间联，故物不能止之。今内捷之臣，委曲从君，以自结固，无有间隙，亦由是也。 内者，进说辞；捷者，捷所谋也。 说辞既进，内结于君，故曰：内者，进说辞也。度情为谋，君不持而不舍，故 曰：捷者，捷所谋也。 故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。阴德，谓阴私相德 也。 就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。 谓所言当时未合，事过始骇，故曰：中来事。 日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋，待决事也。 谓所行合于己谋，待之以决其事，故曰：遥闻声而相思也。
故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。 言不得其情类而说之者，必北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。 得其情，乃制其术。 得其情则鸿遇长风、鱼纵大壑，沛然莫之能御，故能制行其术也。 此用可出可入，可捷可开， 此用者，谓其情也。则出入自由，捷开任意也。 故圣人立事，以此先知，而捷万物。 言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。 由夫道德仁义，礼乐计谋。 由夫得情，故能行其仁义道德以下事也。 先取诗书，混说损益，议去论就。 混，同也。谓先考诗书之言，以同己说；然后损益时事，议论去就也。 欲合者用内，欲去者用外。 内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。 外内者，必明道数，揣策来事，见疑诀之。 言善知内外者，必明诸道术之数，预揣来事，见疑能决也。 策无失计，立功建德。 既能明道术，故策无失计。策无失计，乃可以立功建德也。 治民入产业，曰捷而内合。 理君臣之名，使上下有序；入赋税之业，使远近无差。上下有序，则职分明；远 近无差，则徭役简。如此则为国之基，故曰：捷而内合也。 上暗不治，下乱不寤，捷而反之。 上暗不治其任，下乱不寤其萌，如此天下无邦，域中旷主，兼昧者可行其事；侮
己者由是而兴，故曰：捷而反之。 内自得而外不留，说而飞之。 言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬 之，以钓观其心也。 若命自来，己迎而御之。 君心既善己，必自有命来召，己既迎而御之，以行其志。 若欲去之，因危与之。 翔而后集，意欲去之，因将危与之辞矣。 环转因化，莫之所为，退为大仪， 去就之际，反覆量宜，如员环之转。因彼变化，虽傍者莫知其所为，如是而退， 可谓全身大仪。仪者，法也。 抵峨第四 抵，击实也。峨，衅隙也。墙崩因隙，器壤因衅。而击实之，则墙器不败，若不 可救，因而除之，更有所营置，人事亦由是也。 物有自然，事有合离。 此言合离，若乃自然之理。 有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知 者，反往以验来也。 察辞观行，则近情可见；反往验来，则远事可知。古犹今也，故反考往古，则可 验来，故曰：反往以验来。 峨者，罅也，[山间]也。[山间]者，成大隙也。 隙大则崩毁将至，故宜有以抵之也。 峨始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得， 此谓抵峨之理也。
朕者，隙之将兆，谓其微也。自中成者，可抵而塞；自外来者，可抵而却；自下 生者，可抵而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者，可抵而得。深知此五者，然后善抵 峨之理也。 事之危也，圣人知之，独保其用，因化说事，通达计谋，以识细微。 形而上者谓之圣人，故危兆纔形，朗然先觉，既明且哲，故独保其用也。因化说 事，随机逞术，通达计谋，以经纬识微，而预防之也。 经起秋毫之末，挥之于太山之本。 汉高祖以布衣登皇帝位，殷汤由百里而驭万邦。经，始也。挥，动也。 其施外兆萌牙孽之谋，皆由抵峨。抵峨，隙为道术。 其施外兆萌牙孽之时，托圣谋而计起，盖由善抵峨之理，故能不失其机，然则峨 隙既发，乃可行道术，故曰：抵峨隙为道术也。 天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜 匿，贪利诈伪者作。君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射；父子离散，乖乱反目， 是谓萌牙峨罅。 此谓乱政萌牙，为国之峨罅，伐射谓相攻伐而激射。 圣人见萌牙峨罅，则抵之以法：世可以治，则抵而塞之；不可治，则 抵而得之；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。 如此谓抵而塞之，如彼谓抵而得之；反之谓助之为理，覆之谓因取其国。 五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。 五帝之政，世间犹可理，故曰：抵而塞之，是以有禅让之事。三王之事，世间不 可理，故曰：抵而得之，是以有征伐之事也。 诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。 谓五伯时，右由上也。 自天地之合离终始，必有峨隙，不可不察也。 合离谓否泰，言天地之道。正观尚有否泰，为之峨隙，又况于人乎!故曰：不可 不察也。
察之以捭阖，能用此道，圣人也。 捭阖亦否泰也。体大道以经人事者，圣人也。 圣人者，天地之使也。 后天而奉天时，故曰：天地之使也。 世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检 下 。 上合谓抵而塞之，助时为治；检下谓抵而得之，束手归己也。 能因能循，为天地守神， 言能因循此道，则大宝之位可居，故能为天地守其神祀也。 飞箱第五 飞，谓作声誉以飞扬之；箱，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声 誉，以飞扬之。彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移。 凡度权量能，所以征远来近。 凡度其权略，量其材能，为远作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远 或近，以此征来，若燕昭尊隗，即其事也。 立势而制事，必先察同异，别是非之语； 言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事，事势既立，必先察党与之同异，别言 语之是非。 见内外之辞，知有无之数； 外谓浮虚，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数。 决安危之计，定亲疏之事； 既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计、定亲疏之事，则贤 不肖可知也。
然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 权之所以知其轻重，量之所以知其长短，轻重既分，长短既形，乃施隐括，以辅 其曲直，如此则征之亦可，求之亦可，用之亦可。 引钩筘之辞，飞而筘之。 钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩箱之辞，亦有等级。故引钩箱之 辞，内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箱持之，令不得脱移，故曰：钩箱， 故曰：飞钩筘。 钩箱之语，其说辞也，乍同乍异。 谓说钩箱之辞，或捭而同之，或合而异之，故曰：乍同乍异也。 其不可善者，或先征之，而后重累； 不可善，谓钩筘之辞所不能动，如此必先命征召之。重累者，谓其人既至，然后 状其材所有，其人既至，然后都状其材术所有，知其所能，人或因此从化者也。 或先重以累，而后毁之； 或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之，人或过而从之，言不 知化者也。 或以重累为毁，或以毁为重累； 或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便着，此以毁 为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱令从化。 其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之， 其用，谓人既从化，将用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪 廉也。 或量能立势以钩之， 量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知智谋。 或伺候见[山间]而箱之， 谓伺彼行事，见其[山间]而箱持之，以知其勇怯也。
其事用抵峨。 谓此上事，用抵峨之术而为之。 将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰?制地形之广狭、蛆岭之 难易?人民货财之多少?诸侯之交，孰亲孰疏?孰爱孰憎? 将用之于天下，谓用飞箱之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。 天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交，亲疏 爱憎，又欲知从否之众寡。 心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞筘之辞，钩 其所好，以箱求之。 既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞箱之辞，钩其所好， 既知其所，好乃箱而求之，所好不违，则何说而不行哉。 用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以 筘和之，以意宜之，此飞箱之缀也。 用之于人，谓用飞箱之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。 枢所以主门之动静，机所以主弩之放发，言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制 其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箱其情以和之，用其意以 宜之。如此则诸侯之权，可得而执，己之恩又得而固，故曰：飞筘之缀也。谓用飞箱之术 连于人也。 用于人则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箱而从，可筘而横， 可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。 用于人，谓以飞箱之术任使人也。但以声誉扬之，故曰：空往，彼则开心露情， 归附于己，故曰：实来，既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则从横 东西，南北反覆，惟在己之箱引，无思不服。 虽覆能复，不失其度。 虽有覆败，必能复振，不失其节度，此箱之终也。 忤合第六 大道既隐，正道不得，坦然而行，故将合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行
其意，即伊、吕之去就是也。 凡趋合倍反，计有适合。 言趋合倍反，虽参差不齐，然后施之计谋，理乃适合。 化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。 言倍反之理，随化而转，如连环之属。然其去就，各有形势，或反或覆，理自相 求，莫不因彼事情，为之立制也。 是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也。必因事物之，会 观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。 所多所少，谓政教所宜多、所宜少也。既知多少所宜，然后为之增减，故曰：以 此先知，谓用倍反之理知之也。转化，谓转变以从化也。 世无常贵，事无常师。 能仁为贵，故无常贵；立善为师，故无常师。 圣人常为无不为，所听无不听。 善必为之，故无不为；无稽之言不听，故无所听。 成于事而合于计谋，与之为主。 于事必成，于谋必合，如此者与众立之，推以为主也。 合于彼而离于此，计谋不两忠。 合于彼，必离于此，是其忠谋不得两施也。 必有反忤：反于是，忤于彼；忤于此，反于彼，其术也。 既有不两施，宜行反忤之术。反忤者，意欲反合于此，必行忤于彼。忤者，设疑 其事，令昧者不知觉其事也。 用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量 家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。 用之者，谓反忤之术。量者，谓其事业有无。与，谓与之亲。凡行忤者，必称其 事业所有而亲媚之，则暗主无从而觉，故得行其术也。所行之术，虽有大小进退之异，然 而至于称事扬亲则一，故曰：其用一也。
必先谋虑计定，而后行之以飞筘之术。 将行反忤之术，必须先定计谋，然后行之，又用飞箱之术以弥缝之。 古之善背向者，乃协四海、包诸侯、忤合之地，而化转之，然后以之 求合。 言古之深识背向之理者，乃令同四海，兼并诸侯，驱置忤合之地，然后设法变化 而转移之，众心既从，乃求其真主，而与之合也。 故伊尹五就汤、五就桀，然后合于汤；吕尚三就文王、三入殷，而不 能有所明，然后合于文王。 伊尹所以就桀纣者，以忤之令不疑。彼既不疑，然后得合于其真主矣。 此知天命之箱，故归之不疑也。 以天命系于殷汤文王，故二臣归二主不疑也。 非至圣人达奥，不能御世；劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能 成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材 能知睿，量长短远近孰不如? 夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若，故知谁不如，然后行之也。 乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。 既行忤合之道于不如己者，则进退纵横，唯吾所欲耳。 揣篇第七 古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强 弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰：度于大小，谋 于众寡，称货财之有无。 多少、饶乏、有余不足几何?辨地形之险易，孰利孰害?谋虑，孰长 孰短?君臣之亲，疏孰贤孰不肖?与宾客之知睿，孰少孰多?观天时之祸福， 孰吉孰凶?诸侯之亲，孰用孰不用?百姓之心，去就变化，孰安孰危?孰好孰 憎?反侧孰便?能知如此者，是谓权量。
天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而 不可哉! 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。 必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情，情 Q 欲Y 必失其变。 夫人之性，甚喜则所欲着，甚惧则所恶彰，故因其彰着，而往极之，恶欲既极， 则其情不隐，是以情Q 欲 Y 因喜惧之变而失也。 感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。 虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐 徐更问斯人之所亲，则其情Q 欲Y 所安可知也。 夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测 深揣情。 夫情貌不差。内变者，必见外貌，故常以其外见而知其内隐。观色而知情者，必 用此道，此所谓测深揣情也。 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情Q 欲 Y, 必 出于此。 审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情Q 欲Y, 皆揣而后行， 故曰：谋虑情Q 欲Y, 必出于此也。 乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可 败。其数一 也。 言审于揣术，则贵贱成败，唯己所制，无非揣术所为，故曰：其数一也。 故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本 也，而说之法也。 先王之道、圣智之谋，虽弘旷玄妙，若不兼揣情之术，则彼之隐匿，从何而求 之?然则揣情者，乃成谋之本，而说之法制也。 常有事于人，人莫先事而至，此最难为。 挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先 事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰：此难为者也。 故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。
人情，险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎!故曰：揣情最难守 司，谋虑出于人情，必当知其时节，此其所以最难也。 故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。 蜗飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎! 况于鬼神乎!是以利害者，理所不能无；顺逆者，事之所必行。然则顺之招利，逆之致 害，理之常也。观此可以成生事之美。生事者，必审几微之势，故曰：生事者，几之势 也。 此揣情饰言，成文章而后论之。 摩篇第八 摩之符也。内符者，揣之主也。 谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩为揣之术。内符者，谓情Q 欲 Y 动于内，而符验见于外。揣者，见外符，用知内情，故曰：符为揣之主也。 用之有道，其道必隐。 揣者所以度其情慕，摩者所以动而内符。用揣摩者，必先定其理，故曰：用之有 道。然则以情度情，情本潜密，故曰：其道必隐也。 微摩之以其所欲，测而探之，因符必应。其应也，必有为之。 言既揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得所欲而情必动，又测而探 之。如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。 故微而去之，是谓塞卵匿端。隐貌逃情而人不知，故成其事而无患。 君既所为，事必可成，然后从之。臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若己不同 此计，令功归于君，如此可谓塞帘匿端，隐貌逃情，情逃而卵塞，则人何从而知之?人既 不知所以息其所僭妒，故能成事而无患也。 摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。 此摩甚微，彼应自着。观者但睹其着，而不见其微。如此用之，功专在彼，故事 无不可也。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉!故曰：主事日 成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。 钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者观功而隐摩，故人不知摩而自服。故 曰：主事日成，而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰：主兵日胜，而人不 畏也。 圣人谋之于阴，故曰：神；成之于阳，故曰：明。 潜谋阴密，日用不知，若神道之不测，故曰：神也。功成事遂，焕然彰着，故 曰：明也。 所谓主事日成者，积德也。用民安之，不知其所以利，积善也。而民道之，不知 其所以然，而天下比之神明也。 圣人者，体道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁，故人安 得而不知其所利，从道而不知其所以然，故比之神明。 主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以不服，不知所以畏，而 天下比之神明。 善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战。师旅不起，故国用不费。至 德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然，故不知所以服，不知所以畏，比之于神 明 。 其摩者：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。 凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息盈虚， 因几而动之。 平者，静也；正者，直也。喜者，悦也；怒者，动也。名者，发也； 行者，成也。廉者，洁也；信者，明也。利者，求也；卑者，谄也。 名贵发扬，故曰：发也。行贵成功，故曰：成也。 故圣所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。 言上十事，圣人独用以为摩，而能成功立事，然众人莫不有，所以用之，非道不 能成。 故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者然后能之。 谋不周密，则失几而害成；说不悉听，则违顺而生疑；事不必成，则止篑而有
废。皆有所难能任之，而无难者，其唯圣人乎! 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。 为通者说谋必虚受，如受石投水，开流而纳泉，如此则何隙而可得，故曰：结而 无隙也。 夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。 夫谋成必先考合于术数，故道、术、时三者相偶合，然后事可成而功业可立也。 说者听必合于情，故曰：情合者听。 进说而能令听者，其唯情合者乎? 故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应 于势，譬犹是也。此言内符之应，外摩也如是。 言内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿，火行就燥也。 故曰：摩之以其类焉，有不相应者；乃摩之以其欲焉，有不听者，故 曰：独行之道。 善于摩者，其唯圣人乎!故日独行之道者也。 夫几者不晚成，而不抱久而化成。 见几而作，何晚之有；功成不拘，何抱之久。行此二者，可以化天下。 权篇第九 说之者，说之也。说之者，资之也。 说者，说之于彼人也。说之者，有资于彼人也。资，取也。 饰言者，假之也。假之者，益损也。 说者，所以文饰言语，但假借以求人于彼，非事要也。亦既假之，须有损益，故 曰：假之者，损益之谓也。
应对者，利辞也。利辞者，轻论也。 谓彼有所问，卒应而对之者，但便利辞也。辞务便利故所。 成义者，明之也。明之者，符验也。 霰实事务，以成义理者，欲明其真伪也。真伪既明，则符验自□o符验也。言或反 覆，欲相却也。 难言者，却论也。却论者，钓几也。 言或不合，反覆相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽 矣。故曰：却论者，钓几也。求其深微曰钓也。 佞言者，谄而于忠。 谄者，先意承欲，以求忠名，故曰：谄而于忠。 谀言者，博而于智。 博者，繁称文辞，以求智名，故曰：博而于智。 平言者，决而于勇。 决者，纵舍不疑，以求勇名，故曰：决而于勇。 戚言者，权而于信。 戚者，忧也。谓象忧戚而陈言也。权者，策选进谋，以求信名，故曰：权而于 信。 静言者，反而于胜。 静言者，谓象清净而陈言，反者先分不足以窒非，以求胜名，故曰：反而于胜。 先意成欲者，谄也。繁称文辞者，博也。策进谋者，权也。纵舍不宜 者，决也。先分不足而窒非者，反也。 己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他谓非，如此者反也。 故口者，几关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见 奸邪。故曰：参调而应，利道而动。 口者，所以发言语，故曰：口者，机关也。情意宜否，在于机关，故曰：所以关
闭情意也。耳目者，所以助心通理，故曰：心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼 奸邪，故曰：窥间见奸邪。耳心目三者，调和而相应感，则动必成功，吉无不利，其所无 □o则以顺道而动，故曰：参调而应，利道而动者也。 故系言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。 苟能睹要得理，便可曲成不失。故虽系言纷葩不乱，翱翔越越不迷，变易改常而 不危者也。 故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。 五色为有目者施，无目不可得而示其五色。五音为有耳者作，故无耳不可得而告 其五音。此二者为下文分也。 故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通 者，故不事也。 此不可以往说于彼者，为彼暗滞无所可开也。彼所不来说于此者，为此浅局无所 可受也。夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。 古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌。众口烁金，言有 曲故也。 口食可以肥百体，故可食也；口言或可以招百殃，故不可以言也。言者触忌讳， 故曰：有忌讳也。金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。故曰：言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。 可听在于合彼，可成在于顺理，此为下起端也。 是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之 所工，故不困也。 智者之短，不胜愚人之长，故用愚人之长也。智者之拙，不胜愚人之工，故用愚 人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。 言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。 人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必有成功也。 故介虫之悍也，必以坚厚；螯虫之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长 而谈者，知用其用也。 言介虫之坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长也。故能自免于
害，至于他鸟兽，莫不知用其长，以自保全，谈者感此，亦知其所用而用也。 故曰：辞言五，曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。 五者有一，必失中和而不平畅。 故曰：病者，感衰气而不神也。 病者恍惚，故气衰而不神也。 怨者，肠绝而无主也。 怨者内动，故肠绝而言无主也。 忧者，闭塞而不泄也。 忧者怏悒，故闭塞而言不泄也。 怒者，妄动而不治也。 怒者郁勃，故妄动而言不治也。 喜者，宜散而无要也。 喜者摇荡，故宣散而言无要。 此五者类则用之，利则行之。 此五者既失于平常，故用之在精，而行之在利。其不精利，则废而止之也。 故与智者言依于博，与拙者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依 于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于 敢，与过者言依于锐，此其术也，而人常反之。 此量宜发言之术也。不达者反之，则逆理而不免成于害也。 是故，与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为 也 。 与智者语，将以其明斯术；与不智者语，以此术教之。然人迷日因久，教之不 易，故难为也。 故言多类、事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。
言者条流舛难，故多类也。事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。 终日不变，而不失其主，故智贵不妄。 不乱故不变，故其主有常，能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。 听贵聪，智贵明，辞贵奇。 听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立， 故须贵之。 谋篇第十 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。 得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。 审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下，参以立焉以生 奇，奇不知其所拥，始于古之所从。 言审情之术，必立上智、中才、下愚三者，参以验之，然后奇计可得而生。奇计 既生，莫不通达，故不知其所拥蔽，然此奇计非自今也。乃始于古之顺道而动者，盖从于 顺也。 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情 者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害 者也 。 诸同情Q 欲 Y, 共谋立事，事若成，后必相亲，若乃一成一害，后必相疏，理之 常也。 同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。 同恶谓同为彼所恶，后若俱害，情必相亲，若乃ooo 理必相疏，亦理之常也。 故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分类 一 也。 同异之分，用此而察。 故墙坏于隙，木毁于其节，旋盖其分也。 墙木毁由于隙节，况于人事之变，生于同异，故曰：斯盖其分。
故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退， 进生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰：变隙然后生于事 业，生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之。既有黜 陟，须事以为法，而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使 据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。是三才 也。 使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可 成。总三材而用之，可以光耀千里，岂徒十二乘而已。 故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。 以此三术，取彼三短，可以立事立功也。谋者因事兴虑，宜知之而裁之，故曰： 因事而裁之。 故为强者，积于弱也；有余者，积于不足也。此其道术行也。 柔弱胜于刚强，故积弱可以为强；大直若曲，故积曲可以为直；少则得众，故积 不足可以为有余。然则以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行，故曰：道术 行 也 。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。 外阳相亲，而内实疏者，说内，以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以 除其外疏也。 故因其疑以变之，因其见以然之。 若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然 之。 因其说以要之，因其势以成之。 既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势 以成就之。 因其恶以权之，因其患以斥之。 去就既成，或有恶患，则因其恶也。以权量之，因其患也，为斥除之。
摩而恐之，高而动之。 患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。 微而正之，符而应之。 虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。 拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之， 因抵而得之。如此者，可以计谋之用也。 计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。 公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成，私者不出门庭，慎密无失，其 功可立，故公不如私，虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可 得 乎 。 正不如奇，奇流而不止者也。 正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行， 则流通而莫知止也。故曰：奇流而不止者也。 故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。 其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。 身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。 无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。 谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之，将生恨怒也。教人当以所知，今反以人所不 知教之，犹以暗除暗，岂为益哉。 人之有好也，学而顺之；人有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。 学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报 之，故曰：阴道而阳取之也。 故去之者纵之，纵之者乘之。
将欲去之，必先听纵。令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之，故曰：纵之者， 乘之也 。 貌者，不美又不恶，故至情托焉。 貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非。如此 者，可以至情托之，故曰：至情托焉。 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。 谓彼情宽密，可令知者，可为用谋，故曰：可知者，可用也。其不宽密，不可令 知者，谋者不为用谋也。故曰：不可知者，谋者所不用也。 故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者， 制命也。 制命者，言命为人所制也。 故圣人之道阴，愚人之道阳。 圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。 智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为 安，然而无为而贵智矣。 智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者 莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则 他莫能为，惟智者可矣。故曰：无为而贵智矣。 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。 众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智矣。 既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不事，择事而为之，所以 为人也。 亦既用智，先己而后人。所见可否，择事为之，将此自为；所不可见，择事而为 之，将此为人，亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。 故先王之道，阴言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐 与匿，非独忠信仁义也，中正而已矣。 言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：天地之化，唯在高深；圣人
之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义。 道理达于此义之，则可与言。 言谋者晓达道理，能于此义达畅，则可与语至而言极矣。 由能得此，则可与谷远近之义。 谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域 也。 决篇第十一 为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，害至于诱也。 有疑然后决，故曰：必托于疑者。凡人之情，用福则善，有患则恶。福患之理未 明，疑之所由生，故曰：善其用福，恶其有患。然善于决疑者，必诱得其情，乃能断其可 否 也 。 终无惑偏有利焉，去其利则不受也。奇之所托。 怀疑曰惑，不正曰偏。决者能无惑，偏行者乃有通济，然后福利生焉。若乃去其 福利，则疑者不受其决；若有利于善者，隐托于恶，则不受矣。致疏远，谓疑者本其利善 而决者隐其利善之情，反托之于恶，则不受其决，更致疏远矣。 故其有使失利，其有使离害者，此事之失。 言上之二者，或去利托于恶，疑者既不受其决，则所行罔能通济，故有失利罹害 之败，凡此皆决事之失也。 圣人所以能成其事者有五，有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。 圣人善变通，穷物理，凡所决事，期于必成。事成理著者，以阳德决之；情隐言 伪者，以阴贼决之。道成志直者，以信诚决之；奸小祸微者，以蔽匿决之。循常守故者， 以平素决之。 阳励于一 言，阴励于二言，平素枢机，以用四者，微而施之。 励，勉也。阳为君道，故所言必励于一，一无为也。阴为臣道，故所言必励于
二，二有为也。君道无为，故以平素为主；臣道有为，故以枢机为用，言一也，二也。平 素也，枢机也。四者其所施为，必精微而契妙，然后事行而理不难。 于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。 君臣既有定分，然后度往验来，参以平素，计其是非，于理既可，则为之决也。 公王大人之事也。危而美名者，可则决之。 危由高也。事高而名美者，则为决之。 不用费力而易成者，可则决之。 所谓惠而不费，故为决之。 用力犯勤苦，然而不得已而为之者，则可决之。 所谓知之所无奈何，安之若命，故为之决。 去患者，可则决之；从福者，可则决之。 去患从福之人，理之大顺，故为决之也。 故夫决情定疑，万事之机。以正乱治，决成败，难为者。 治乱以之正，成败之决，失之亮厘，差之千里。枢机之发，荣辱之主，故曰：难 为。 故先王乃用蓍龟者，以自决也。 夫以先王之圣智无所不通，犹用蓍龟以自决，况自斯已下，而可以专己自信，不 博谋于通识者哉! 符言第十二 发言必验，有若符契。故曰：符言。 安徐正静，其被节无不肉。
被，及也。肉，肥也。谓饶裕也。言人若居位能安徐正静，则所及人节度，无不 饶 裕 。 善与而不静，虚心平意，以待倾损。 言人君善与事结，而不安静者，但虚心平意以待之，倾损之期必至矣。 有主位。 主于位者，安徐正静而已。 目贵明，耳贵聪，心贵智。 目明则视无不见，耳聪则听无不闻，心智则思无不通。是三者无拥，则何措而非 当 也 。 以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之 心虑者，则无不知。 昔在帝尧，聪明文思，光宅天下，盖用此道也。 辐凑并进，则明不可塞。 夫圣人不自用其聪明思虑，而任之天下，故明者为之视，聪者为之听，智者为之 谋。若云从龙，风从虎，霈然而莫之御，辐凑并进，不亦宜乎!若日月照临，其可塞哉! 故曰：明不可塞也。 有主明。 主于明者，以天下之目视也。 德之术，曰：勿坚而拒之。 崇德之术，在于恢弘博纳。山不让尘，故能成其高；海不辞流，故能成其深；圣 人不拒众，故能成其大。故曰：勿坚而拒之也。 许之则防守，拒之则闭塞。 言许而容之，众必归而防守；拒而逆之，众必违而闭塞。归而防守，则危可安； 违而闭塞，则通更壅。夫崇德者，安可以不弘纳哉! 高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术正静，其莫之极欤! 高莫过山犹可极，深莫过渊犹可测，若乃神明之位，德术正静，迎之不见其前，
随之不见其后，其可测量乎哉。 有主德。 主于德者，在于含弘而勿距也。 用赏贵信，用刑贵正。 赏信则立功之士，致命捐生；刑正则受戮之人，没齿无怨也。 赏赐贵信，必验耳目之所见闻；其所不见闻者，莫不闇化矣。 言施恩行赏，耳目所见闻，则能验察不谬，动必当功，如此则信在言前，虽不见 闻者，莫不闇化也。 诚，畅于天下神明，而况奸者干君。 言每赏从信，则至诚畅于天下。神明保之，如赤子天禄，不倾如泰山，又况不逞 之徒，欲奋其奸谋，干于君位者哉!此犹腐肉之齿，利剑锋接，必无事矣。 有主赏。 主于赏者，贵于信也。 一 曰天之，二曰地之，三曰人之。 天有逆顺之纪，地有孤虚之理，人有通塞之分。有天下者，宜皆知之。 四方上下，左右前后，荧[火惑]之处安在! 夫四方上下，左右前后，有阴阳向背之宜，有国从事者，不可不知，又萤[火 惑],天之法星，所居灾眚，吉凶尤着。故曰：虽有明天子，必察荧[火惑]之所在，故亦须 知 也 。 有主问。 主于问者，须辨三才之道。 心为九窍之治，君为五官之长。 九窍运为，心之所使：五官动作，君之所命。 为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。
赏善罪非，为政之大经也。 君因其政之所以求因与之，则不劳。 与者应彼所求，求者应而无得，应求则取施不妄得应，则行之无怠。循性而动， 何劳之有? 圣人用之，故能赏之；因之循理，固能久长。 因求而与，悦莫大焉!虽无玉帛，劝同赏矣!然因逆理，祸莫速焉!因之循理， 固能长久者也。 有主因。 主于因者，贵于循理。 人主不可不周，人主不周，则群臣生乱。 周谓遍知物理，于理不周，故群臣乱也。 家于其无常也。内外不通，安知所开。 家，犹业也。群臣既乱，故所业者无常，而内外闭塞，触途多碍，何如知所开 乎! 开闭不善，不见原也。 开闭，即捭阖也。既不用捭阖之理，不见为善之源也。 有主周。 主于周者，在于遍知物理。 一 曰长目，二曰飞耳，三曰树明。 用天下之目视，故曰：长视。用天下之耳听，故曰：飞耳。用天下之心虑，故 曰：树明者也。 千里之外，隐微之中，是谓洞天下。奸莫不闇变更。 言用天下之心虑，则无不知。故千里之外，隐微之中，莫不玄览。既察隐微，故 为奸之徒，绝邪于心胸，故曰：莫不闇变更也。 有主恭。
主于恭者，在于聪明文思， 循名而为，实安而完。 实既副名，所以安全。 名实相生，反相为情。 循名而为实，因实而生名，名实不亏，则情在其中。 故曰：名当则生于实，实立自生于理， 名当自生于实，实立自生于理。 理生于名实之德， 无理不当，则名实之德自生也， 德生于和，和生于当。 有德必和，能和自当。 有主名。 主于名者，在于称实， 转丸肤乱 二篇皆亡。 或有《庄周 ·肤箧》而充次第者。按鬼谷之书，崇尚计谋，祖述圣智，而《庄周 ·肤 箧》乃以圣人为大盗之资，圣法为桀跖之失，乱天下者，圣人之由也。盖欲纵圣弃智，驱 一代于混茫之中，殊非此书之意，盖无取焉。或曰：《转丸》、《肤箧》者，本经《中经》 是 也 ，
鬼谷子本经阴符七篇 阴符者，私志于内，物应于外，若合符契，故曰：阴符。由本以经末，故曰：本 经。 〈 盛 神 法 五 龙 〉 五龙，五行之龙也。龙则变化无穷，神则阴阳不测，故盛神之道，法五龙也。 盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之人，养神之所归诸道。 五气，五藏之气也，谓神魂魄精志也。神居四者之中，故为之长；心能舍容，故 为之舍；德能制邪，故为之人。然养事之宜，归之于道。 道者，天地之始， 一其纪也。物之所造，天之所生，包宏无形，化气 先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。 无名，天地之始。故曰：道者，天地之始也。道始所生者一，故曰：一其纪也。 言天道混成，阴阳陶铸，万物以之造化，天地以生成，包容弘厚，莫见其形，至于化育之 气，乃先天地而成，不可以状貌诘，不可以名字寻。妙万物而为言者也，是以谓之神灵。 故道者，神明之源， 一其化端。是以德养五气，心能得 一 ，乃有其 术 。 神明禀道而生，故曰：道者，神明之源也。化端不一，有时不化，故曰：一其化 端也。循理有成谓之德，五气各能循理，则成功可致，故曰：德养五气也。一者，无为而 自然者也。心能无为，其术自生，故曰：心能得一，乃有其术也。 术者，心气之道。所由舍者，神乃为之化 心气合自然之道，乃能生术，术之有道由舍，则神乃为之使。 九窍十二舍者，气之门户，心之总摄也。生受之天，谓之真人；真人 者，与天为一。 十二者，谓目见色，耳闻声，鼻受香，口知味，身觉触，意思事，根境 互相停舍。故曰：十二舍也。气候由之出入，故曰：气之门户也。唯心之所操 秉，故曰：心之总摄也。凡此皆受之于天，不亏其素，故曰：真人。真人者， 体同于天，故曰：与天为一也。 而知之者，内修竦而知之，谓之圣人。圣人者，以类知之。
内修辣，谓假学而知之者也。然圣人虽圣，犹假学而知，假学即非自然，故曰： 以类知之也。 故人与生一 ，出于化物。 言人相与生在天地之间，其得一耳!既出之后，随物而化，故有不同也。 知类在窍，有所疑惑，通于心术，术必有不通。 窍谓孔窍也。言之事类，在于九窍，然窍之所疑，必与术相通，若乃心无其术， 术必不通也。 其通也，五气得养，务在舍神，此之谓化。 心术能通，五气自养。然养五气者，务令来归舍，神既来舍，自然随理而化也。 化有五气者，志也，思也，神也，德也。神其 一 长也。静和者养气， 养气得其和。四者不衰，四边威势，无不为存而舍之，是谓神化，归于身谓之 真人。 言能化者，在于全五气。神其一长者，言能齐一志思而君长之，神既一长，故能 静和而养气，气既养，德必和焉。四者，志、思、神、德也。四者能不衰，则四边威势， 无有不为常存而舍之，则神道变化，自归于身，神化归身，可谓真人。 真人者，同天而合道，执 一 而养产万类，怀天心，施德养，无为以包 志虑思意，而行威势者也。士者通达之，神盛乃能养志。 一者，无为也。言真人养产万类，怀抱天心，施德养育，皆以无为为之，故曰： 执一而产养万类。至于志意思虑，运行威势，莫非自然，循理而动，故曰：无为以包也。 然通达此道，其唯善为士乎!既能盛神，然后乃可养志者也。 〈养志法灵龟> 志者察是非，龟者知吉凶，故曰：养志法灵龟。 养志者，心气之思不达也。 言以心气不达，故须养志以求通也。 有所欲志，存而思之。志者，欲之使也。欲多志则心散，心散则志 衰，志衰则思不达也。 此明纵欲者，不能养气志，故所思不达者也。
故心气一，则欲不惶；欲不惶，则志意不衰；志意不衰，则思理达 矣 。 比明寡欲者，能养其志，故思理达矣。 理达则和通，和通则乱气不烦于胸中。 和通则莫不调畅，故乱气自消。 故内以养气，外以知人。养志则心通矣，知人则分职明矣。 心通则一身泰，职明则天下平。 将欲用之于人，必先知其养气志，知人气盛衰，而养其气志，察其所 安，以知其所能。 将欲用之于人，谓之养志之术用人也。养志则气盛，不养则气衰。盛衰既形，则 其所安所能可知矣。然则善于养志者，其唯寡欲乎! 志不养，心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不 实；志意不实，则应对不猛；应对不猛，则失志而心气虚；志失而心气虚，则 丧其神矣。 此明丧神，始于志不养也。 神丧则彷佛，彷佛则参会不一。 彷佛，不精明之貌；参会，谓志、心、神三者之交会也。神不精明，则多违错， 故参会不得其一。 养志之始，务在安己。己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分， 神明常固守，乃能分之。 安者，谓少欲而心安也。威势既不分散，神明常来固守，如此则威精分势，震动 物也。上分谓散亡也；下分谓我有其威，而能动彼，故曰：乃能分也。 〈实意法腾蛇> 意委曲，蛇能屈伸，故实意法塍蛇也。 实意者，气之虑也。
意实则气平，气平则虑审，故曰：实意者，气之虑。 心欲安静，虑欲深远。心安静则神明荣，虑深远则计谋成。神明荣则 志不可乱，计谋成则功不可间。 智不可乱，故能成其计谋；功不可间，故能宁其邦国。 意虑定则心遂安，则其所行不错，神者得则凝。 心安则物无为而顺理，不思而玄览，故虽心之所不错，神自得之，得之则无不成 矣。凝者，成也。 识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣。 寄谓客寄，言气非真，但客寄耳。故奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，如此则言皆 胸臆，无复由心矣。 故信心术，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。 言心术诚明而不亏，真一守固而不化，然后待人接物，彼必输诚尽意。智者虑 能，明者献策，上下同心，故能交会也；用天下之耳听，故物候可知矣。 计谋者，存亡枢机；虑不会，则听不审矣。候之不得，计谋失矣；则 意无所信，虚而无实。 计得则存，失计则亡，故曰：计谋者，存亡之枢机。虑不合物，则听者不为己， 听不审着，听既不审，候岂得哉!乖候而谋，非失而何?计既失矣。意何所恃，惟有虚 伪，无复诚实，故计谋之虑，务在实意，实意必从心术始，故曰：必在心术始也。 无为而求安静，五脏和通，六腑精神魂魄固守不动，乃能内视反听： 定志思之，大虚待，神往来。 言欲求安心之道，必寂澹无为，如此则五脏安静，六腑通和，精神魂魄，各守所 司，澹然不动，则可以内视无形、反听无声，志虑定，太虚至，神明千万，往来归于己 也。 以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理，不出 户而知天下，不窥牖而见天道，不见而命，不行而至。 唯神也。寂然不动，感而遂通天下之故，能知于不知，见于不见，岂待出户牖风 之，然后知见哉!固以不见而命，不行而至也。 是谓道知，以通神明，应于无方，而神宿矣。
道无思也，无为也。然则道知者，岂用知而知哉。以其无知，故能通神明。应于 无方，而神来舍。宿，犹舍也。 〈分威法伏熊> 精虚动物谓之威，发近震远谓之分。熊之搏击，必先伏而后动，故分威法伏熊。 分威者，神之覆也。 覆犹衣被也。震神明衣被，然后其职可分也。 故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。 言致神之道，必须静意固志，自归其舍，则神之威覆隆盛矣。舍者，志意之宅 也。 威覆盛则内实坚，内实坚则莫当，莫当则能以分人之威，而动其势如 其天。 外威既盛，则内志坚实。表里相副，谁敢当之，物不能当之，物不能当，则我之 威分矣。威分动，则物皆肃然，畏其人之若天也。 以实取虚，以有取无，若以镒称珠。 言威势既盛，人物肃然，是我实有而彼虚无，故能以我实取彼虚，以我有取彼 无。取之也，动必相应，犹称珠以成镒，二十四铢为镒者也。 故动者必随，唱者必和，挠其 一 指，观其余次，动变见形，无能间 者 。 言威分势震物犹风，故能动必有随、唱必有和。但挠其指，以名呼之，则群物毕 至。然后徐徐以次观其余众，犹性安之，各令得所，于是风以动之，变以化之，犹泥之在 钧，群器之形自见，如此则天下乐推而不厌，谁能间之也。 审于唱和，以间见间，动变明而威可分。 言审识唱和之理，故能有间必知，我既知间，亦既见间即能间，故能明于动变， 而威可分者。 将欲动变，必先养志伏意以视间。 既能养志伏意，视之其间，则变动之术可成矣。
知其固实者，自养也；让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。 谓自知志意固实者，此可以自养也；能行礼让于己者，乃可以养人也。如此则神 存于内，兵亡于外，乃可为之形势也。 〈 散 势 法 鸷 鸟 〉 势散而后物服，犹鸟击禽获，故散势法鸷鸟也。 散势者，神之使也。 势由神发，故势者，神之使。 用之必循间而动。 无间则势不行，故用之必循间而动。 威肃内盛，推间而行之则势散。 言威敬内盛，行之又因间而发，则势自然而散矣。 夫散势者，心虚志溢。 心虚则物无不包，志溢则事无不决，所以能散其势。 意失威势，精神不专，其言外而多变。 志意衰微而失势，精神挫衄而不专，则言疏外而谲变。 故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐长短。 知其志意隆替，然后可为之度数。度数既立，乃后揣说之图其事也。必尽圆方之 理，变短长之用也。 无则不散势。散势者，待间而动，动势分矣。 散不得间，则势不行。故散势者，待间而动，动而得间，势自分矣。 故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实。 五气内精，然后可以外察虚实之理，不失则间必可知。有间必知，故能不失分散 之实也 。
动则随其志意，知其计谋。 计谋者，志意之所成，故随其志意，必知其计谋也。 势者，利害之决，权变之威。势败者，不以神肃察也。 神不肃察，所以势败。 〈 转 圆 法 猛 兽 〉 言圣智之不穷，若转圆之无止。转圆之无止，犹兽威无尽，故转圆法猛兽。 转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心，以原不测之智，以不测 之智而通心术。 圣心若镜，物感斯应，故不测之智，心术之要可通也。 而神道混沌为一 ，以变论万义类，说义无穷。 既以圣心原不测、通心术，故虽神道混沌，妙物杳冥，而能类其万类之变，说无 穷之义也。 智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。 事至然后谋兴，谋兴然后事济，事无常准，故形容不同。圆者运而无穷，方者止 而有分；阴则潜谋未兆，阳则功用斯彰；吉则福至，凶则祸来，凡此事皆反oo, 故曰：事 类不同者也。 故圣人怀此之用，转圆而求其合。 此谓所谋圆方以下六事，既有不同，或多乖谬，故圣人法转圆之思，以求顺通合 也。 故兴造化者，为始动作，无不包大道，以观神明之域。 圣人体道以为用，其动也神，其随也天，故兴造教化，其功动作，先合大道之 理，以稽神明之域。神道不违，然后发施号令。 天地无极，人事无穷。各以成其类，见其计谋，必知其吉凶成败之所 终也。 天地则独长且久，故无极；人事则吉凶相生，故无穷。天地以日月不过、陵谷不 迁为成；人事以长保元亨、考终厥命为成。故见其计谋之得失，则吉凶成败之所终，皆可
知 也 。 方 。 转圆者，或转而吉，或转而凶，圣人以道先知存亡，乃知转圆而从 言吉凶无常准，故取类转圆，然圣人坐忘遗鉴，体同乎道，故先知存亡之所在，
乃后转圆而从其方，弃凶而从吉，方谓存亡之所在也。 圆者，所以合语；方者，所以错事。转化者，所以观计谋；接物者， 所以观进退之意。 圆者，通变不穷，故能合彼此之语；方者，分位斯定，故可错有为之事。转化 者，改祸为福，故可观计谋之得失；接物者，顺通人情，故可以观进退之意、是非之事 也。 皆见其会，乃为要结，以接其说也。 谓上四者，必见会之变，然后总其纲要而结之，则情伪之说，可接引而尽矣。 〈 损 兑 法 灵 蓍 〉 老子曰：「塞其兑。」河上公曰：「兑，目也。」庄子曰：「心有眼。」然则兑者， 谓以心眼察理也。损者谓减损他虑，专以心察也。兑能知得失，蓍能知休咎，故损兑法灵 蓍 也 。 损兑者，几危之决也。 几危之理，兆动之微，非心眼莫能察见，故曰：损兑者，几危之决也。 事有适然，物有成败。几危之动，不可不察。 适然者，有时而然也。物之成败，有时而然；几危之动，自微至着。若非情适远 心，知机玄览，则不能知于未兆，察于未形，使风涛潜骇，危机密发，然后河海之量，堙 为穷流，一篑之积，叠成山岳，不谋其始，虽悔何之!故曰：不可不察。 故圣人以无为待有德，言察辞，合于事。 夫圣人者，勤于求贤，密于任使，故端拱无为，以待有德之士。士之至也，必敷 奏以言，故曰：言察辞也。又明试以功，故曰：合于事也。 兑者，知之也。损者，行之也。 用其心眼，故能知之；减损他虑，故能行之。
损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。 言减损之说，及其所说之物，理有不可，圣人不生辞以论。 故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。 智者听舆人之讼，采[#刍]尧之言，虽复辨周万物，不自说也。故不以己能言而 弃人之言，既有众言，故辞当而不烦，还任众心，故心诚而不伪，心诚言当，志意岂复乱 哉! 当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。 失事而后谋生，改常而后计起，故心当其难易之际，然后为之谋。谋失自然之 道，则事废而功亏，故必因自然之道，以为用谋之实也。 圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞。 夫谋之妙者，必能转祸为福，因败成功，追彼而成我也。彼用圆者，谋令不行； 彼用方者，谋令不止。然则圆行方止，理之常也。吾谋既发，彼不得其常，岂非大功哉! 至于谋之损益，皆为生辞以论其得失也。 用分威散势之权，以见其兑威，其机危乃为之决。 夫所以能分威散势者，心眼之由也。心眼既明，机危之威，可知之矣。既知之， 然后能决之。 故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之黯。 言善损虑以专心眼者，见事审，得理明，意决而不疑，志雄而不滞。其犹决水转 石，谁能当御哉! 鬼谷子 ·持枢 枢者，居中以运外，处近而制远，主于转动者也。故天之北辰，谓之天枢；门之 运转者，谓之户枢。然则持枢者，动运之柄，以制物也。 持枢谓春生夏长，秋收冬藏，天之正也。 言春夏秋冬，四时运行，不为而自然也。不为而自然，所以为正也。
不可干而逆之。逆之者，虽成必败。 言理所必有，物之自然者，静而顺之，则四时行焉、万物生焉。若乃干其时令， 逆其气候，成者犹败，况未成者?元亮曰含气之类，顺之必悦逆之必怒，况天为万物之尊 而逆之。 故人君亦有天枢，生养成藏。 言人君法天以运动，故曰：亦有天枢。然其生养成藏，天道之行也。人事之正， 亦复不别耳。 亦复不别，干而逆之。逆之，虽盛必衰，此天道人君之大纲也。 言干天之行、逆人之正，所谓倒置之。曰：道非义而何?此持枢之术，恨太简 促，畅理不尽，或篇简脱烂，本不能全也。 鬼谷子 · 中经 谓由中以经外，发于心本，以弥缝于物者也。故曰：中经。 中经谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救物执穷者，不忘恩也。 振，起也。趋，向也。物有穷急，当振起而向护之，乃其施之，必在能言之士， 厚德之人，若能救彼拘执，则穷者怀终不忘恩也。 能言者，俦善博惠。 俦，类也。谓能言之士，解纷救难，虽不失善人之类，而能博行恩惠也。 施德者依道。 言施德之人，勤能修理，所为不失道也。 而救拘执者，养使小人。 言小人在拘执，而能救养之，则小人可得而使也。 盖士当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当 抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。
阗坑谓将有兵难，转使沟壑，士或有所因，而能免斯祸者，伐害能言，谓小人之 道，谗人罔极，故能言之士，多被戮害；破德为雄，谓毁文德、崇兵战；抑拘成罪，谓人 不章、横被缧绁。戚善谓天下荡荡无复纲纪，而贤者守死善道，真心不喻，所谓岁寒然后 知松柏后彫也。败败自立，谓天未悔祸，危败相仍，君子穷而必通，终能自立，若管仲者 也。 故道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。 贵有术而制人，不贵无术而为人所制者也。 是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗隙，缀去却语，摄心守 义 。 此总其目，下别序之。 本经记事者纪道数，其变要在持枢、中经。 此总言本经、持枢、中经之义。言本经纪事，但纪道数而已；至于权变之要，乃 在持枢、中经也。 见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也。 见彼形，象其体，即知其容貌者，谓用爻卦占而知之也。 可以影响形容象貌而得之也。 谓彼人之无守，故可以影响形容象貌，占而得之。 有守之人，目不视非，耳不听邪，言必诗书，行不僻淫，以道为形， 以听为容，貌庄色温，不可象貌而得也。如是隐情塞隙而去之。 有守之人，动皆正直，举无淫僻，厥后昌盛，晖光日新，虽有辩士之舌，无从而 得发，故隐情塞隙，闭藏而去之。 闻声和音，谓声气不同，则恩受不接，故商角不二合，征羽不相配。 商金，角木，征火，羽水，递相克食，性气不同，故不相配合也。 能为四声主者，其唯宫乎! 宫则土也。土主四季，四者由之以生，故为四声主也。 故音不和，则不悲不是，以声散伤丑害者，言必逆于耳也。
散伤丑害，不和之音，音气不和，必与彼乖，故言其必逆于耳。 虽有美行盛誉，不可比目合翼相须也。此乃气不合，音不调者也。 言若音气乖彼，虽行誉美盛，非彼所好，则不可如比目之鱼、合翼之鸟，两相须 也。其有能令两相求应，不与同气者乎。 解仇斗隙，谓解羸微之仇。斗隙者，斗强也。 辨说之道，其犹张弓：高者抑之，下者举之。故羸微为仇，从而解之；强者为 隙，从而斗之也。 强隙既斗，称胜者高其功、盛其势； 斗而者盛，从而高其功、盛其势也。 弱者衰其负、伤其卑、行其名、耻其宗。 斗而弱者，从而衰其负劣，伤其卑小，污下其名，耻辱其宗也。 故胜者，斗其功势，苟进而不知退。 知进而不知退，必有亢龙之悔。 弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。 弱者闻我哀伤，则勉强其力，倍意致死，为我为是也。 隙无极大，御无强大，则皆可胁而并。 言虽为隙，非能强大，其于扞御，亦非强大。如是者，则以兵威胁，令从己，而 并其国也。 缀去者，谓缀己之系，言使有余思也。 系，属也。谓已令去，而欲缀其所属之言，令后思而同也。 故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜。 欲令去后有思，故接贞信人之称其行之盛美，厉其志令不怠，谓此美行，必可常 为，必可报复，会通其人，必令至于喜悦者也。 以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。
言既称行厉志，令其喜悦，然后以他人庶几于此者，引之以为成验，以结已往之 心，又明已疑疑至诚。如是而去之，必思而不。 却语者，察伺短也。 言却语之道，必察伺彼短也。 故多必有数短之处，识其短验之。 言多不能无短，既察知其短，必记识之，以取验之相也。 动以忌讳，示以时禁。 既有其短，则以忌讳动之，时禁示之，其人因以怀惧。 然后结以安其心，收语盖藏而却之。 其人既以怀惧，必有求服之情，然后结以诚信，以安其惧心，其向语盖利而却 之，则其人之恩威，固以深矣。 无见己之所不能于多方之人。 既藏向语，又戒之曰：勿于多方人前，见其所不能也。 摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。 欲将摄取彼心，见其好学伎术，则为作声誉、合远近知之也。 方验之，惊以奇怪，人系其心于己。 既为作声誉，方且以道验其伎术，又以奇怪从而惊动之，如此则彼人，心系于己 也。 效之于验，验去乱其前，吾归诚于己。 人既系心于己，又效之于时人，验之于往贤。然后更理其前所为谓之曰：吾所以 然者，归诚于彼人之已如此，则贤人之心，可得而摄。乱者，理也。 遭淫色酒者，为之术音乐，动之以为必死，生日少之忧。 言将欲摄愚人之心，见淫酒色者，为之术音乐之可说，又以过于酒色，必之死 地，生日减少，以此可忧之事，以感动之也。
喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。 又以音乐之事，彼所不见者，以喜悦之，言终以可观，何必淫于酒色。若能好 此，则性命漫澜而无极，终会于永年。愚人非可以道胜说，故推音乐，可以摄其心。 守义者，谓守以人义，探心在内以合也。 义，宜也。宜探其内心，随其人所宜，遂人所欲以合之也。 探心深得其主也。从外制内，事有系由而随也。 既探知其心，所以得主深也。得心既深，故能从外制内，内由我制，则可何事不 行，故事有所属，莫不由随之也。 故小人比人，则左道而用之，至能败家夺国。 小心以探心之术，来比于君子，必以左道用权。凡事非公正者，皆曰小人，反道 乱常，害贤伐善，所用者左，所违者公，百庆昏亡，万机旷紊，家破国夺，不亦宜乎! 非贤智，不能守家以义，不能守国以道。圣人所贵道微妙者，诚以其 可以转危为安，救亡使存也。 道谓中经之道也。
鬼谷道纵横家联盟系列课程合集 鬼谷道纵横家联盟第一期分享：《纵横家的思考模式(一)》 课程大纲： 1.什么是开阖? 2.什么是捭阖? 3.什么是鬼谷子的六字真诀? 首先分享的第一个问题是：什么是开阖? 相信大家在生活或工作中都会遇到这么一个尴尬的事情：说话收不回去了，通俗的说就是 跑题了，怎么也说不到点子上，你说的话别人听不进去，你找不到跟对方的共鸣，最后造 成了无效沟通，很显然这样的沟通是失败的。这时候我们就要反思了，问题出在哪里? 其实这是常见问题，比如写作，过去的我经常会发现，比如写作，展开了论点，论据，最 后收不了尾了，这是怎么回事儿?这还是小事儿。比如在商场上投入动辄数百万，上千万 的资金，如果收不回头，结果是致命的。 后来我在古籍中找到了答案：大家有没有想过，为什么四大名著,数以百万计的著作几十 个章节、数百个人物错综复杂，但是为什么他们不会跑题?其实答案就是两个字：开阖。 什么是开阖，就是一放一收，不管在说话，写作还是商业领域，其实只要把握住开阖，事 情就不会乱，就能紧扣主题，比如著作《水浒传》说到底就是一个大的开阖中有无数个小 的开阖。这其实是一种最基本的思维模式，任何行业、任何事情、任何人都必须万学会开 阖，群里有几个工程师，其实这就是一种工程师思维，分解、统筹、归纳的过程。 相信有些朋友已经知道了，开阖其实是《鬼谷子》开篇的一个概念：观阴阳之开阖。这是 鬼谷子告诉我们的第一个方法，开阖思维，在一开一阖中紧扣主题，完成一套说服的工程 体 系 。 结论：任何一套说服体系其实都是开阖的过程，不管是在说服、写作，还是在生活、职场 中，很多事情做乱了，其实是因为未形成体系，方法乱了。所以就像前面说的，每一个纵 横家首先要给自己定位成一个说服工程师，做到一开一阖，一放一收。 下面开始第二个问题：什么是捭阖? 首先要厘清几个概念，阴阳、开阖与捭阖其实不是一个概念，阴阳在鬼谷子中有两个含 义 ：A 、道，一阴一阳谓之道，B 、 阳言、阴言，顾名思义说好听的话叫阳言、说难听的话 叫阴言。阴阳是中国古典哲学最基础的概念之一。 开阖的思想前面已经说过，就是纵横家说服工程思维，在阴阳前提下一开一阖的变化的思
维。不要把概念搞复杂了，其实就是日出而作，日落而息，如果日出而息，日落而作，违 反了大自然的规律。 什么是捭阖呢?相信大家都会用语言吧，语言其实是促使人类进化的最基本的工具，语言 加速了人类的进化。但是人虽然都长着嘴，都有语言功能，但是并不能说你会说话。纵横 家修炼的功夫就两个：说话和谋略，或者说就一个：用语言传递谋略信息。 所以，我们修炼纵横家思想，首先必须要修炼说话功夫，教科书课本上没告诉我们，其实 鬼谷子是中国最早的修辞学著作，啥叫修辞?说白了就是修炼把话说漂亮的学问，注意， 我相信很多人其实是不会把话说漂亮的。说话都会，但是说漂亮话，就难了，这就是我们 所要修炼的功夫。 如何说漂亮话呢?鬼谷子给我们的定义就是捭阖，捭就是说话诱导别人，阖就是沉默分析 别人。明朝的名臣，内阁首辅李东阳做了一个让人叹为观止的概括：捭阖张弛，惟其所命，其 为变也不已极乎。捭阖奥义，其变无穷。所以捭阖就是在说话与听话之间变化。 整部鬼谷子言论的所有的形而上的理论、形而下的数术其实都围绕捭阖而来的，所以《鬼 谷子》又叫《捭阖策》。 注意哦，其实《鬼谷子》这部书的本名应该不叫《鬼谷子》,可能本名叫《捭阖策》,定名 叫《鬼谷子》应该是后人整理汇编命名的。 上面说了一些基础概念，下面开始说重点：鬼谷子的六字真诀。 这是鬼谷子教给弟子们和后世的一套独特的思维模式。为什么学这套思维，其实很简单， 当我们遇到一个问题时，我们其实有很多选择，比如用儒家思维体系思考，法家思维体系 思考，道家的思维体系思考，而鬼谷子之所以成为一个学派的鼻祖，就是因为他提出了一 套纵横家的独特思维。 当我们遇到一个问题，我们可以调出很多种思维体系思考，比如浪漫的仁爱思维，比如严 苛的法家思维，比如道家的无为思维，诸子百家们的道其实是一样的，但是诸子百家们是 从各自的思维体系中阐述：道是什么?这并没有高下之分。并不代表研习儒家的就高尚， 研习道家就高深，研习纵横家就是下九流，首先我们要摒弃这个固有思维，因为纵横学、 法家、兵家和儒家一样，在先秦那个开放的时代，同样是显学。很简单，那个时候的人是 没有国的概念的，所以魏国的张仪会在秦国，卫国的乐毅为在燕国，战国是一个高度自由 的时代，我说的自由是：我为了能生活的更好而努力，这并不丢人。 鬼谷子六字真诀是什么?分别是：观、知、筹、达、见、守。翻译过来就：观察，知晓、 计算、通达，洞见、守护。 原文是：观陰陽之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化 之朕焉，而守司其门户。 这与儒家的学、问、思、辨、行有着异曲同工之妙。代表一个思维的六个步骤：观阴阳、 知存亡、筹终始、达人心、见变化，守门户。
举个例子：比如要销售产品，怎么办呢?现代讲究的行商，而不是坐商，如果运气好的 话，可能成交，但胜算太低了。那么首先要干什么?观察! 观阴阳，看看商业环境形式的阴阳变化，供需关系，是红海市场呢，还是蓝海市场呢?消 费者喜欢什么样的产品呢?经济环境，政治形式等大大形式是阴是阳，观察整个阴阳形势 变化，也是一种宏观判断。再次基础上下面是微观思考。 知存亡，就是商业管理成功失败的关键，否则一家企业可能瞬间倒闭，比如易到说倒闭就 倒闭。在销售中大家肯定会遇到这种情况，如何把产品销售出去才是关键，否则营销做的 再好，话说的再漂亮有什么用?所以要知道成功失败的关键矛盾。需要知道消费者，为什 么会掏钱买单的主要原因。是产品好?服务好?营销好?还是其他原因? 筹终始，计算和预测事物的规律。这就需要计算了，其实就是算计。计算双方的实际情 况，比如计算竞争对手或消费者的财力、物力，能力等多方面原因，最后其实是可以推导 出对方是否会买单的。只有悟到这种规矩才是计算的目的。 达人心，通晓对方的真实的心理状况。其实每一个销售都是一个攻心的过程，必须用了解 对方的心理变化，才能说服一个人，完成销售。 见变化，洞察事情变化的痕迹。在《鬼谷子》第四篇抵戏中具体说了利用“变化之朕”的 方法。其实一切销售的是在变化的，只有抓住变化的规律，才能说服一个人。 守门户，前面说要了解存亡的关键，其实前五者的目的都是为了守护存亡门户而服务的。 纵横家一定要能守住存亡，否则把握错了形势，抓错了关键，没有掌握规律，不了解人 心，没把握变化的规律，就不能保证存亡。 一切的手段都是为了守护自己的门户，比如商 人要守护生意的存亡，职场要守护住职场的存亡，每一个方法都决定生死存亡。 所以鬼谷子告诉我们的思维模式是：做任何事情，必须观察形势、抓住矛盾、计算情况、 洞察人心，掌握规律，如此才能抓住事情成败的关键，成就自己也成就别人。 鬼谷道纵横家联盟第二期分享：《鬼谷子应用智慧：为什么我 看不懂人心?》 今天我们讲的内容是关于如何与人交朋友的智慧，我们知道鬼谷子是纵横家的鼻祖，擅长 游说和谋略，通俗的说就是与人打交道，搞关系的祖师爷。在他就像古代公共关系学的老 师，解决的是社交需求，通过人际关系的构建与利用，达成目的的学说。其实鬼谷子和他 们的弟子们并不知道自己叫纵横家，因为他们的职业叫说客，更古老的称呼叫行官。
鬼谷子的学说也不叫纵横学， 一般叫长短术，因为鬼谷子思维是一种社交启蒙学，通俗的 说就是教人如何谈判，如何搞关系的方法。 行官是在商周时期就已经存在的职业，主要帮助天子与诸侯们连接的一种职业。我们知道 周代是没有微信、电话的，周天子为了便于能管理各个诸侯，就设立了这么一个官职。行 官的职责就是处理天子与诸侯或其他利益之间的关系的人。我们知道周代的诸侯们其实都 是分封制，天下的诸侯基本上都是周天子的亲戚关系，所以一般不会采用武力，亲戚嘛， 有话好好说，坐下来你慢慢谈，而行官就是游走在各方面势力之间的人。 鬼谷子是处于春秋末期、战国初期的一个研究纵横学的学者。为什么要创立纵横家呢?因 为时间长了，诸侯们的血缘和天子的关系越来越疏远了，用民间的说法就是出了五服了， 虽然还是一个姓，但是已经爷爷的爷爷的爷爷的爷爷了，关系已经疏远了，这时候光讲感 情已经不能让诸侯听话了，所以纵横家们不得不从人心和人欲的角度上权衡各方面的利 益。 俗话说春秋无义战，就是在这个基础上发生的。诸侯们已经从血亲的体系上脱离出来，更 看重的是既得利益。同时周天子的实力也已经衰微，血缘关系已经无法管理诸侯们了，于 是就出现了春秋五霸。 如何处理诸侯们之间的关系，已经不再是周天子唯一要需要考虑的问题了，因为诸侯们也 需要一群人帮助自己谈判，协调各自关系。这就是纵横家为什么会在春秋末期异军突起的 原因。插一句，其实儒家在周代也曾经充当过外交官的角色，但是他们讲的是道德外交。 关于儒家为什么说服不了诸侯们，是因为道德贬值了。但是儒家又不愿意面对这个问题， 所以孔子才会提出“复周礼”的理想。但是历史是前进的，是不可能倒退会周文王时期 的。而纵横家则选择向前进，他们发现了诸侯们的心已经乱了，已经到了一个物欲横流的 时代。鬼谷子在抵戏里描述过，春秋战国的实际情况。 天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作， 君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。 所以纵横家会进化了自己的谋略，这也是儒家与纵横家分道扬镳的主要原因，道德如果解 决不了问题，是否有其他方法解决诸侯间的问题。 既然是进化，那么纵横家们面临的问题跟大家其实是一样的，不管是春秋五霸，还是战国 七雄，这些老爷们的性格完全不一样啊，“我”应该如何跟他们打交道呢? 第一个问题：五行的玩法 说到五行，大家首先肯定会想起五行相生相克，比如：木火土金水别急，在鬼谷子那时候 五行概念还木有系统成形呢， 一直到战国中后期五行体系才刚刚完备，这个人叫邹衍，是 阴阳家的代表人物。 所以一般研究五行学说的人，会关注战国中后期和西汉时代董仲舒的学说。
有个很尴尬的事情，邹衍撰写的五行著作其实已经失传了，而阴阳家的命运也已经随着时 代的发展，几乎失传了。现代我们说的五行，很多是战国末期和西汉以后的人重新研究出 来了的体系。为什么要说五行，因为五行最基本的作用就是归类，可以理解就是古代的一 种大数据收集归类。 比如对于一个人、 一个群体、 一个类似事物的总结归类，根据古人的习惯， 一般会分为五 个方面，比如宫商角徵羽五音，酸苦甘辛咸五味，心肝脾肺肾五脏，根据五个方面进行归 类的思想。 那么这跟鬼谷子有什么关系呢?其实人也粗略分为五类人，我们推荐过《人物志》、《反 经》类似的古籍，其实古人把人的一些特征分为：木骨、金筋、土肌、水血、火气，每个 人的特征其实是不一样的，比如有内向外向、高矮胖瘦、性格秉性也都不一样的，100个 人有100种性格，这使得我们在识人用人时候，举足无措，所以归类法可以帮助我们快捷 方便的把人进行宏观分类，便于我们找到不同的方法去跟他们交往。 跟人打交道，最大的问题其实就是，每个人都是不一样的，我们应该用什么方法与之交 往?那么我们可以用归类法，比如说大众心理学里研究的更多的是群体属性，不同阶层的 思维、行为其实是有极强的相似性的。 比如说君子好德，小人好利，这就是对于君子和小人的这两个群体进行归类，最终使用说 服的方法，还记得鬼谷子说过“与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小”吗?对不同的属 性的人要采用不同的方法。但其实也是有规律的，比如对君子必须跟他讲道德，谈理想， 对小人就必须跟他讲利益，谈好处。 所以鬼谷子其实是对游说方法的一种规律的总结。 总结：人是不同的，但是人的属性是可以归类的，要学会群体归类，对不同类别的人调动 不同的说辞说服。鬼谷子是对人心说服的艺术。 第二个问题：处理人际关系的法则 为什么第一个问题谈归类?鬼谷子在捭阖篇里说过：变化无穷，各有所归，或陰或陽,或 柔或刚，或开或闭，或驰或张。 这段话的意思就是说，人是不同的，所以要采用归类法，对有人的强硬，对有的人温婉， 对有的人接纳，对有的人拒绝。 选择是一种智慧。我们经常会有个误区，认为人人都可以成为我的朋友，这其实是错的， 朋友是一种利益基础上的结合，比如人与人之间交朋友，有的可以得到精神上的愉悦，有 的可以得到利益上的共享，有的可以得到心理上的安慰等等，讲道德也是一种心理共鸣， 说到底就是我的道，恰好你也喜欢，那么我们交朋友吧，利益是一种中性词。 如何与人打交道的原则是什么呢?三个字诀：审、度、校。
审字诀：鬼谷子用了一个特别严肃的词汇：审察，顾名思义就是认真观察。纵横家虽然是 跟各色人打交道，但是他告诉我们跟要打交道的人首先是要认真观察，了解对方的详细信 息，他从哪里来，他想干什么,他是什么样的人等等，如果说到细节甚至这个人喜欢穿什 么衣服，吃什么食物等等都要做个清晰的了解。 我们不知道如何打交道，主要是因为缺乏审察，而不是观察，比观察更严谨。因为审察的 结果是关乎分类是否精确的基础，这也是大数据是否有价值的基础，否则得到了的全是虚 假信息，那么数据再多也是无效的，让我们记住这个词，审察。 度字诀：分为两个方面度权和量能。度是揣度，权不是权力。 鬼谷子认为：度于大小，谋于众寡……能知此者，是谓量权。 陶弘景注云：“权谓权谋，能谓材能。” 孟子认为：权，然后知轻重；度，然后知长短。 对三位牛人的总结，概括的说度权就是知道对方几斤几两。 量能的意思就是，了解对方有多大本事。所以度权量能的意思是：揣度对方的轻重，了解 对方的实力。让我们记住这个概念，应该鬼谷子里有很多章节讲到了度权量能的概念，这 是我们学习鬼谷子的基础概念。 为什么要度权量能?是因为人是一种喜欢撒谎的动物， 一顿小烧烤能把自己吹上天， 一顿 小龙虾恨不得能给特朗普共进晚餐。但其实对方有没有吹牛，你只要算笔账就知道了，看 看对方几斤几两，有多大本事。 审察、度量这两个词汇一点也不像中国古典文化里的词汇，鬼谷子更像是个理科老师，告 诉我们要认真审题，仔细计算。 校字诀：计算完了，对不起，你还要再校对一下，看看自己有没有算错。鬼谷子告诉我 们，原文是校其伎巧短长。通过观察，计算之后，在判断对方的真正本事，了解对方有什 么优点，什么缺点，什么长处，什么短处。并且一一核实。 经过这三个处理法则，才能知道怎么与对方结交。 总结：与人打交道是一种观察、度量和分析的过程，而不是靠猜。 第三个问题：纵横家如何利用一个人的欲望。 每个人是不同的，但是每一类人却都是有共性的，比如鬼谷子说：夫贤、不肖；智、愚； 勇、怯；仁、义有差。这个世界上有君子，有小人，有智者，有愚者，有勇者，有胆怯 者，即便是孔子的仁和孟子的义也都是有差别的，通俗的说，每个人的道德、能力水平其 实是不一样的，那么应该怎么做呢? 两个字：无为。无为不是什么都不做，而是根据每个人的实际情况，去利用他们。比如鬼 谷子说过勇士轻难，不可惧以患，可使据危，你去吓唬一个胆子大的人，就错了，这叫有 为。但是你让勇者去承担危险，这就对了，利用无为的方法让他们去做自己擅长的事情。
这也是对人的内心欲望的一种利用，比如智者的欲望就是思考，小人的欲望就是利益，仁 者的欲望就爱，义者的欲望就是信义，要擅长用他们擅长的事情。举个例子，孔子的欲望 是什么,一个仁爱的老头，他最喜欢的就讲道德，鄙夷小人。再比如苏秦最大的欲望是什 么?苏秦就是那种有钱啥都说的人，少谈道德，钱在他眼里就最大的道德。所以我们如何 利用一个人欲望呢?答案就是无为而牧，必须承认纵横家是个两面三刀的群体，他们别人 擅长“随其嗜欲以见其志意”,利用别人最喜欢的事情去洞察别人的心思。这个“志意”不 是志向的意思，而是思想的意思。 总结：仁者好人，小人好利，顺应别人的欲望，利用好一个人的欲望，才能更好的利用一 个 人 。 最后总结一下，想与人打交道，首先必须学会给人分类，比如用道德分类，用利益分类。 其次需要做好鬼谷子的三字诀：审察、度量、校验，最后了解一个人的真实情况之后，要 学会利用他们的欲望，这就是纵横家看人、识人、用人的具体方法。 鬼谷道第三期课程：鬼谷子的道与术 潜谋于无形，常胜于不争不费 一 、往期回顾 二 、捭阖理论 三 、鬼谷子说服术 四 、案例分析 五 、提问互动环节 解决需求： 对鬼谷子原文不了解、捭阖概念不清、捭阖术不会应用的学员。 鬼谷子沟通三要素：审察、度量、校短长 审察：通过观察了解一个人的真实信息； 度量：揣度一个人的轻重，衡量一个人的能力大小； 校短长：通过观察、计算，了解一个人的优点、缺点、长处、短处。 纵横家的门户是什么? 鬼谷子说：口者，心之门户。关之以捭阖，制之以出入。 其实就是一个人的嘴巴，引申为一个人的内心状态。 捭阖的目的就是为了通过语言解读出一个人内心的真情实感。 上期回顾：纵横家的四个说话原则 如何与人沟通呢? 是不是怕冷场，所以一直滔滔不绝?
是不是说话因为想不到主题，不知道从何下口? 如何才能开口说话? 鬼谷子曰：可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 是说话还是沉默，首先必须要能搞清楚对方的谋略，目的是为了了解对方是否合拍，是否 志同道合。 最后是选择离开还是合作，不是靠感觉，更不是靠缘分，而是有原则的，首先要学会顺从 对方的心思。 纵横家不是为了辩论，阐述立场，守卫真理，目的是为了说服。 课程主题：鬼谷子的道与术 一、鬼谷子的五大概念 解决需求：对捭阖基本概念的诠释 什么是捭阖? 什么是捭之、阖之? 什么是捭者、阖者? 什么是捭之者、阖之者? 什么是捭阖者? 什么是捭阖? 易经 · 系辞：“一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通，见乃谓之象，形乃谓之器，制而用之 谓之法，利用出入，民咸用之谓之神。” 意为开开关关就属于变，在变化不断出入往来就属于通，变则通。仅能看见的就是象，有 了形体的就叫器，制定出来使用的就是术，百姓日用而不知，称之为神。 如鬼谷子说，谋于阴，谓之神，成于阳，谓之明。 高似孙《子略》,称其一阖一辟，为《易》之神；一张一翕，为老氏之术。 鬼谷子认为万物都是在变化发展的，捭阖是万物变化的基本形态和规律。 《鬼谷子》认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以捭 阖之道作为理论根据，并且运用在其游说术中。 什么是捭阖?捭就是拨动，阖就是闭藏。捭就是说话表达，阖就是听话，沉默观察。 一个小逻辑： 有生于无：先天混沌，道生一，一生二，二生三，三生万物 阳生于阴：《素问 ·天元纪大论》:“天以阳生阴长。”参见阳生于阴、阴生于阳条。 捭生于阖：说话源于观察，表达源于沉默 什么是“捭之”与“阖之”? “捭之”可解读为：开口说话引导别人；而“阖之”可解读为：闭口听话分析别人。 “捭之”就是用说话引导别人；“阖之”就是用听话分析别人。 什么是“捭者”与“阖者”? 纵横家说话都是带有目的性的。 捭者：“说话的目的”,阖者：“听话的目的”。
什么是“捭之者”与“阖之者”? 捭之者：说话引导别人的方法， 阖之者：听话分析别人的方法。 什么是“捭阖者”? 捭阖的法则和原则 捭阖的目的 或捭而出之，而捭而内之 用捭的方法来让游说对象说出实情，有时用捭的方法来让游说对象接纳。 捭阖的基本原则 即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。 想要说话，一定要学会周密，想要观察， 一定要做到隐蔽。 二 、鬼谷子捭阖术 鬼谷子的逻辑：口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由 门户出入。 语言是一种传播工具，每一句话都隐藏着一个人内心的真情实感。人的思想、喜好、思考 和谋略，都会通过语言来表达。 捭之者，开也，言也，陽也。阖之者，闭也，默也，陰也。 说话的方法，就是引导、说话，属于阳， 听话的方法，就是关闭、沉默，属于阴。 阴言法与阳言法 捭阖的游戏规则：陰陽其和，终始其义。阴阳相互调节，阴中有阳，阳中有阴。 阳言：故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“陽”,曰 “始”。 阴言：言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“陰”,曰 “终”。 阳言法：通过说好事情，吹捧、歌颂的方法说服。 阴言法：通过说坏事情，恐吓，威胁的方法说服。 鬼谷道：终始之术 鬼谷道独家开发的技术 理论：终始其义 游说人的时候，先用恐吓、吓唬、威胁、说弊端的方式说服一个人，比歌颂、赞美一个人 更有说服力。
鬼谷子说服术终始之术案例：张仪逐惠施于魏 鬼谷子的得意弟子张仪就在魏国给惠施小鞋穿，惠施斗不过张仪。惠施离开魏国，准备投 奔楚国。见是庄子的好朋友，还是个学问家，楚王就热情的接待了他。惠施以为自己在楚 国就会没事了 楚王这么干让冯郝着急了。冯郝面见楚王说："大王，您就这样华丽丽的接待了惠施，不 是明摆着得罪张仪吗?你怎么给他交代?惠施是因为被张仪排挤才来楚国的，你现在打算 跟张仪断交吗?要是不断交，惠施肯定会恨你两面三刀。现在惠施跟张仪怼上了，你为了 惠施跟张仪反目成仇，犯不上啊，而且你何必瞠这个浑水呢?两面不讨好。” 楚王说：“可是人都已经接到楚国了，你说寡人咋办?” 冯郝说：“我有个办法，不如把惠施送到宋国去，然后你去跟张仪说，是因为他的缘故才 流放惠施的。” 楚王说：“办法到是好，但是惠施那里怎么交代?” 冯郝说："大王，你把惠施送到了宋国，也算给他找了个归属，他感谢您还来不及呢，怎 么会怨恨你呢?如此岂不既讨好了张仪，又能给惠施一个交代呢?两遍都不得罪。” 什么叫人嘴两张皮?这就是。冯郝用阴言法顺利的帮楚王解决了这个棘手的问题。 鬼谷道第四期案例分析课程：纵横家们的套路分析 大 纲 ： 1、 张仪与司马错 2、苏秦说秦王 3、张仪与樗里疾 4、 张仪与陈轸 解决需求：纵横家们的话术与谋略技巧分析 1、 说话与谋略的关系 2、 说话与辩论的关系 3、 说话的技巧分析 技巧分析：捭阖话术的应用 方式：文字 典籍：战国策、鬼谷子 我们学习鬼谷子纵横学最有趣的地方就是可以实操，我们通过历史人物的时间、背景，可
以模拟出很多谋略，如果加上鬼谷子的纵横术，那简直是太完美了，这么做是每个学习鬼 谷子同学的独有乐趣。 那么今天我们就来讲下纵横家们的实战应用，以战国策案例结合鬼谷子技巧，来一起思 考，如果你是纵横家你会怎么玩这场争霸游戏。 首先让我们把时间调回到2500年前的战国时代，商鞅已经挂了，秦国经过秦孝公、商鞅等 人的努力已经逐步向中原靠拢，后来又经过秦惠王与芈月等人的努力，不断的食附近的土 地，这时候问题来了，秦国到底应该继续像中原推进，还是蚕食蜀国呢?这很像我们现代 的企业发展，是应该打农村市场还是城市市场呢? 一般解决不了的问题，就是辩论，辩论不是为了彰显口才，讲道理，而是阐述自己的思 想，战略、战术方法，最终谁的策略更合理就听谁的。于是大秦秦惠王主持的第一届辩论 大赛开始了。 裁判官：秦惠王，芈月的老公，伤害商鞅的罪魁祸首。 辩论题：秦国是否应该出兵楚国? 正方：张仪，鬼谷子弟子，纵横家杰出代表。 正方观点：秦国不应该伐兵蜀国，应该进攻韩国。 反方：司马错，兵家代表，战国最被低估的军事家，不知道他没关系，他有个后代叫司马 迁 。 反方观点：应该进攻蜀国。 张仪根据形势分析，他说：“我只想说三点，第一点找朋友，任何问题都需要先找到朋 友，找到帮手帮忙才行，所以拉拢魏国和楚国两个朋友一起出兵，围困韩国。第二点威胁 周王逼迫他交出九鼎。第三点挟天子以令诸侯。如此则大业可成。” 司马错说：“我也只说三点：第一点称霸首先要有地、有人、有钱，现在秦国啥也没有， 哪什么打?第二点蜀国现在忙着内斗，秦国出兵名正言顺帮助他们处理内乱，借机占据蜀 国。第三点，得罪了周王就得罪了天下人，请问大王，你敢背这个锅吗?再者你说的那些 盟友魏国、楚国肯听你支配吗?” 对比之下，如果你是秦惠王你会听谁的?老实说张仪的真是个馊主意，逻辑不同，漏洞满 满，纯粹胡说八道，信口雌黄。纯粹就是一个理想主义。 1、凭什么魏国和楚国要义务帮秦国? 2、得罪周天子岂不就是输在了道德舆论上? 3、急功近利，欲速则不达。
4、张仪的谋略毫无周密可怜，既不周全也不隐秘，很久容易就被人才出他的战略。 的确张仪的挟天子以令诸侯是个好产品，但是那要等到几百年以后。 总结：这个案例张仪失败了，最好原因是他没有观察阴阳变化，没有抓住存亡的门户也就 是关键。 为什么秦王会喜欢张仪，我不知道，但是这件事上张仪的谋划的确不如苏秦的，同样的问 题上，苏秦的分析则更周全。其实苏秦离开鬼谷子之后，第一站也是秦国，而且方法并不 是合纵，而是连横。在《苏秦始将连横》里，苏秦就指出了巴蜀地区物产富饶、易守难攻 的优势，苏秦则鼓动秦王进攻中原。 结果，秦惠王还是以“毛羽不丰满者不可以高飞”的理由放弃了，所以苏秦游说也失败 了。我们结合张仪和苏秦两个人游说的话术上可以发现，他们两其实都是激进派，而且都 是激进分子，他们不断的鼓动秦王进军中原，但是都被拒绝了，苏秦甚至因此被秦王拒之 千里之外。 为什么会出现这个结果?张仪、苏秦不是最杰出的说客吗?怎么会在进攻中原这件事情上 不约而同的栽了跟头呢? 我们在生活中总会遇到这么一个问题，到底应该如何说服一个人呢?是辩论?讲道理?都 很重要，却又都不重要，重要的是一个纵横家最有利的武器就是口才与谋略，不重要的是 如果说服不了一个人，说了再多也是浪费时间。 这与他们二人都没有度权量能、审时度势、通达人心有关系，首先高估实力、其次错过形 势，最后没有揣摩，他们并没有说到秦惠王的心坎里，所以直接被领导秦惠王给否了。尤 其是苏秦再度权量能失败后，强谏了三次，全部失败，随后落魄怪谁呢? 反而口才并不好的司马错却能一语中的，得到了秦惠王的接受和赏识。所以说服哪里是什 么口才辩论?关键还在于能否做到我们第一课里说道的鬼谷子的六字真言：观、知、筹、 达、见、守。没观察形势、不知道关键、未经过谋划、不了解人心，没看见变化，如何守 住成功的门户? 但是他们的游说也是有亮点的，比如苏秦、张仪都以阳言“王霸之业”为诱饵想飞钳秦 王，虽然失败了，但是不失为是一种游说方法。 但是就如前面说的，方案太粗糙了，逻辑漏洞、套路痕迹太重，太过理想化，证明二人一 开始都不是成熟的纵横家。 有一句老话是对的，失败的成功的妈妈。作为我们小人物在学套路的时候其实一开始的套 路也会很粗糙，不断被人否定，但是怕什么呢?
有朋友经常会问，我口才不好咋办?我谋略不足怎么办?你看张仪、苏秦其实都失败过， 但是没关系，只要发挥锲而不舍的精神就好了，其实最好的诀窍就是坚持。 二 下面我们继续案例分析，这次张仪开始坑皇亲国戚樗里疾了。我发现纵横家最大的优点就 是胆子大，他们为了成功，为了利益，谁都敢坑。 张仪有个特点，他冲谁笑，谁就倒霉。张仪一直喜欢阴人，比如他在秦国时就阴过樗里 疾。这个樗里疾可不是普通人，他其实是秦王的弟弟，是个非常聪明的人，他有个外号： 智囊。但是张仪对此表示完全没有压力，不仅是因为张仪的胆子大，还因为他的套路深， 让人防不胜防。 我们知道小人都是笑面虎，喜欢面前一套，背后一套。张仪表面上跟樗里疾的关系搞的很 好，还怂恿秦王把这个弟弟樗里疾安排去楚国当使者。樗里疾得知张仪居然这么帮助自己 感动极了。不仅于此张仪还暗中跟楚王建议，让樗里疾当楚国的相国。在秦王、樗里疾和 楚王面前，张仪都是个热心肠，喜欢帮助朋友的好人。 但是樗里疾刚到楚国，张仪马上开始设计陷害樗里疾，他跟秦王说： “大王，想不到你的弟弟樗里疾居然是这样的人。” 秦王好奇的问说：“张相国何出此言啊?” 张仪说：“我听楚国的朋友说，樗里疾不想会秦国了，他想当楚国的相国。” 秦王说：“如此也好，我这个弟弟在秦国总是畏首畏尾，锻炼一下也好。” 张仪说：“话是这么说，可是大王，臣下没想到，樗里疾居然暗通楚王，想陷秦国于不 利。我有个楚国的朋友亲耳听到樗里疾向楚王求官时说，愿意帮助楚国对付秦国，甚至愿 意出卖大王这个亲哥哥。”多疑的秦王最恨被人欺骗于是大为光火，下令追捕亲弟弟樗里 疾 。 张仪见秦王上当了，于是暗中派人跟樗里疾说：“樗里疾啊，千万别回秦国，大王怀疑你 背叛他，正在抓捕你。” 无辜樗里疾见亲哥哥秦王要抓自己只好躲在楚国，吓的不敢回国。 张仪又去见秦王说：“大王，你看樗里疾心有不轨，吓的都不敢回国对质了。” 秦王更加确定樗里疾图谋不轨了。 就这样纵横家张仪轻而易举的除掉了自己的潜在威胁樗里疾，在秦国的位置坐的更稳了。 那么问题来了，如果你是樗里疾，你该如何洗脱自己的罪名?你会发现毫无办法，不管怎 么做都是错。 其实这就是阴谋的威力，深得鬼谷子真传的张仪，可以出神入化的应用阴谋，让自己立于 不败之地。这个故事，详见《张仪之残樗里疾》,我们会发现张仪坑人主要分为四个步骤： 笑、坑、反、收。 1、笑：向受害者微笑，示好。 2、坑：背后造谣、捅刀子。 3、反：贼喊捉贼、欲盖弥彰。 4、收：两头讨好，假装无辜。
最后是秦王跟樗里疾相互掐架，张仪反倒成了吃瓜群众，坐山观虎斗了，明明是他挑起的 事端，却推脱的干干净净。生活最怕这样的人，有时候被人家阴了，还把人家当好人。 有一种阴谋，就算明知被坑了，却也无可奈何，无计可施，只能自认倒霉，张仪恐怕就是 个中高手了。 三 不过，张仪啊，别得意的太早，因为道高一尺魔高一丈，套路并不是只有你会玩。我们清 楚第三位大神出场：陈轸，看他是如何破了张仪的局的，详见《战国策张仪又恶陈轸于秦 王》。 这个又简直是甚是精妙，乐死我了，正如我猜测的，老张同志是有事没事就坑同时，看来他坑陈 轸已经不止一次，所以用了"又"字。 有一次张仪又坑陈轸，跟樗里疾一样的套路，找秦王告黑状说陈轸经常和楚王眉来眼去，估计 陈轸是要出卖秦国。 于是秦王就找陈轸对质。 秦王问："小陈，听说你想投靠楚王?"如果是别人肯定否定，如果否定就中了张仪的计了. 陈轸说："是张相国告诉你的吧，其实连路人甲都知道这事了." 秦王问："那么张相国说的是真的喽?" 陈轸说："是啊，楚王听说我在秦国对大王很忠心，所以想让我楚国，像侍奉您一样侍奉他." 秦王听了，感动的稀里哗啦。 陈轸没有在秦王面前直接指出张仪是小人，是在造谣.而是用迂回方式以说反语的方式打消了 秦王的猜忌，使张仪的谗言不攻自破。如果陈轸一开始就指责张仪，那么效果反而不好， 给人一种犯错之后为自己推卸责任、辩护的感觉，倒会加重他人的疑心。 那么张仪的局怎么破?陈轸给了我们一个方法，这招我们姑且称为转丸吧，关键时候打了个太 极，化险为夷。 面对别人攻击，其实借势用势，化掉对方的套路，自然可以出现转机，用套路化解套路，其实转丸 有个近义词叫转圆.遇到套路攻击时，首先想到的不是打回去，这么做其实也可以，但是风险系 数有点高.如果把事情转而圆，圆而缓，等待时机，反戈一击，到不失为是一种好方法。说通俗些 就是，拖字诀，任何事情只要拖就能大事化小，小事化了，是现代公关危机里经常应用的方法。 比如在处理纠纷时，正常情况下被人算计肯定是出于劣势的，如果以劣势攻优势，你猜赢的胜 算会有多大?基本上赢面很小.所以与其举手还击，比如往旁边让一让，给自己一点时间和空间 思考一下应该怎么反击。
举个例子白百何事件是如何转圆的?现保持沉默，啥都不说，团队利用时间差想方法，第一步让 陈发微博澄清，第二步让白向成道歉，让人以为这是家务事.接着开始洗白比如公开演讲，做个 独立女性，把出轨的事情洗的干干净净.试想一下如果白第一时间就反击会怎么样?肯定会被 迎头暴击，结果用转圆的方法，大事化小，小事化了，最后反而推出自己是独立女性，出轨完全合 理化了。所以，如何填别人挖的坑，关键需要的不是反击，而是事缓而圆，给自己一个时间 差。 四 最后总结一下：今天一共讲了几个战国策的案例， 一开始我们说了张仪和苏秦的败笔，说 明口才、辩论和讲道理并不能说服一个人，只有把话说的合理说到别人心里才能说服。 接着我们讲了张仪陷害樗里疾的故事，证明有些局其实其实难解，同时我们又讲了陈轸化 解张仪陷害的方法，也就是转丸的方法， 什么是转丸，其实就是大事化小，小事化了，事缓则圆，以圆击方。 最后我们会发现，纵横家们的话术是用语言传递谋略的方法。如何把用语言把谋略有效的 传递给别人，说服别人，这才是我们需要提升的地方。有好口才，没有好谋略不行。有好 谋略，没有好口才也不行，所以语言与谋略是相辅相成的关系，这其实也是第三章内楗篇 的核心思想， 读《战国策》最大的乐趣就是：如果我是纵横家，会怎么办?如果我被张仪坑了怎么办? 我如何说服秦王进攻蜀国?我如何才能忽悠楚王?所以我们需要结合人物关系、历史背景 和地理分布三个要素进行分析，最后在结合鬼谷子思维理解，你会发现其乐无穷。 鬼谷道纵横家联盟第五期课程：鬼谷子捭阖术的实战应用 导读：通过前面的课程我们知道捭阖是道的一种规矩，是纵横家对道的一种解读， 一捭一 阖，一动一静， 一开一闭，但是捭阖并不是阴阳，二者有本质的区别。有鬼谷子原话为 证：阴阳相求，由捭阖也。很显然鬼谷子承认阴阳的相互变化是为捭阖服务的。鬼谷子捭 阖篇里的阴阳，与常规说的阴阳，既相同又有区别， 今天的鬼谷道纵横联盟的第五课，我们就来讲讲鬼谷子捭阖术的实战应用。 课程大纲： 1、案例分析 2、 什么是阳言+什么是阴言 3、阴言与阳言的关系，应该如何应用 4、 案例分析与提问
解决需求：鬼谷子说话技巧不会应用，浮于哲学理论的问题。 首先捭阖不是阴阳，其次阴阳在纵横学里是指两种说话内容的属性。那么今天要说的是 《鬼谷子》其实不是一本哲学书，他跟《孙子兵法》 一样，就是用于游说方法论。跟兵法 应用在战争军事上一样。 比如孙武说过：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。术业有专攻，《孙子兵法》里 讲的就是伐兵与攻城军事领域的工具书，而鬼谷子则是伐谋与伐交的工具书。 所以不要指望通过学习鬼谷子纵横学之后可以用于军事战争，也不要指望学习《孙子兵 法》用来学会“伐交”。把鬼谷子纵横学和孙武的兵法结合起来，才是伐谋，伐交，伐兵， 攻城的全部内容。 几乎古今中外的兵法大家对于伐交与攻城之间的关系都有清晰的界定，比如德国的克劳赛 维茨也说过：战争是政治的延续。外交是政治手段，而古代纵横家们的第一身份其实是政 治 家 。 我们学习纵横学其实学的就是鬼谷子的说话艺术，之所以2500多年过去，纵横学还有价 值，是因为这套方法论是无数先秦纵横家们实践应用之后的总结，因为纵横家就扮演着伐 谋与伐交的工作。 那么纵横家们如何谈判呢?如果仔细阅读纵横家应用书籍《战国策》就会发现，纵横家们 经常会用阴言与阳言的技巧进行说服。我们先来看下苏秦先生是怎么做的。 根据案例《楚一 · 苏秦为赵合从说楚威王》的开头，苏秦为了实现合纵的目的，去游说楚 威王，开头他就用了阳言。他说： “楚国是天下的强国，大王是天下的贤主。楚国西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有 洞庭、苍梧，北有汾径、郇阳，全国土地方圆5000里，战士百万，战车千辆，战马万匹， 粮食可供十年，这是建立霸业的资本。凭楚国这样强大，大王这样贤能，真是天下无敌。” 苏秦首先从楚国的国土面积、军事实力，后勤保障三个“霸王之资”证明楚王可以天下无 敌。什么是与阳言者依崇高?这个“霸王之资”、“天下无敌”就是崇高，在吹捧楚王。在 战国那个乱世，苏秦不可能讲太多崇高的道德，但是可以用阳言凸显楚国的优越，通过分 析楚国的优势，给楚王画一个大饼，给他灌输一个崇高的理想和目标，明显是在吹捧楚 王 。 关于崇高这个词，在《易经.系辞》上：县象著明莫大乎日月，崇高莫大乎富贵。我们知 道《易经 · 系辞》的成书时代约是战国时代，由此可见崇高未必就一定是道德，而是指吹 捧别人，让人飘飘然的语言。 我们知道纵横家们说话都是有套路的，这一招就叫先扬后抑，随后苏秦又说： “可现在您却打算听命于秦国，那么诸侯必不会入朝楚国的章台了。秦国最引以为忧的莫
过于楚国，楚国强盛则秦国削弱，楚国衰弱则秦国强大，楚、秦两国势不两立。所以为大 王考虑，不如六国结成合纵联盟来孤立秦国。大王如果不组织六国合纵联盟，秦国必然会 从两路进军，一路出武关，一路下汉中。这样，楚都鄢、郢必然会引起震动。” 苏秦用“阳”属性的话歌颂完楚王之后，正当楚王洋洋得意的时候，忽然话锋一转，急转 直下，开始打脸楚王，指出楚国的战略失当，不应该配合秦国连横，而应该与赵国合纵。 理由是秦国如果进军六国，楚国与秦国接壤，必然会秦国大军攻占郢都。这个鄢、郢，不 要以为只是楚国的两个小城池，其实都是楚国的都城，比如历史上有名的鄢郢之战，白起 的确如苏秦所言占据了楚国的都城，楚国从此衰败。 什么叫：与阴言者，依卑下?其实就是用负面的语言贬低对方，甚至是藐视。比如苏秦用 阴言警告楚王，他可能被秦国背叛，成为阶下囚。 从案例中，我们可以知道苏秦用一阳一阴的手段在说服楚威王，那么结果怎么样呢? 楚王说：“寡人谨奉社稷以从”,意思是说，我听您的。 从案例中我们知道，苏秦只要张口说话，必然会用阴或阳的话术去说服，不仅是苏秦，张 仪、鲁仲连、苏代等人无不是如此，这其实纵横家们说话的一个技巧，要么抬人，要么贬 人，要么先扬后抑，要么先抑后扬。 案例分析完，那么什么是阳呢?什么又是阴呢?首先我们要知道阴与阳是一种语言的属 性，是鬼谷子定义的说话技巧。在《捭阖篇》里，鬼谷子说： 言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳。 言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴。 所以，说善，说正面的好事就是阳。说恶，说负面的坏事就是阴。翻开《战国策》,几乎每 一个纵横家在游说的开头都会用这两个方法开始。我们在与客户沟通时就可以这么应用这 样的话术技巧。比如在民营医疗行业经常会遇到这样的问题，甚至很多行业就是话术技巧 构建出来的，比如一些江湖游医，在古代成为“皮门”,时至今日，其实依然很多，不行您 打开百度搜索“妇科”、“不孕不育”等词汇关键词去测试后一下，咨询人员或者医生一定 是用这种话术，他们会先问症状，然后说： “你这种疾病很严重，但是没关系，如果及时到医院检查一下，是可以治疗的”又或者 “你的这种疾病，如果遵从医嘱是可以治疗的，所以你要到医院及时治疗，但是如果你不 及时治疗，后果不堪设想。”一般人根本经不住这样的阴言和阳言刺激，往往会听从“专 家”们的指挥，去医院就医。 我们知道人们都喜欢美好的事情，讨厌不好的事情，就如孔夫子说“好好色，恶恶臭”,只 需要用话术给人描绘一个“色”,随即再用“臭”进行恐吓， 一般人很容易被逼乖乖就范。 第三个问题：阴言与阳言的关系，应该如何应用呢?
我们知道孤阴不生，孤阳不长的道理，其实在说服方法也是一样，如果只用阳言，无法说 服别人，同样只用阴言也不行，只有把阴言和阳言结合起来才能起到说服的目的。比如鬼 谷子说： 阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生 也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭 阖也。 阴阳这个概念其实早已经在我们的心里根深蒂固，所以这段话的意思是说“阳动阴藏，阴 阳变化，行藏出入，阴中有阳，阳中有阴，阴中有阳，阳还终始，阴极反阳”辩证关系， 但这其实并不只是东方哲学概念，而是一种语言的技巧。我们只需要把阴替换成阴言，阳 替换成阳言，就会发现这其实是一套应用方法论。比如用阳言鼓动对方，用阴言恐吓别 人，阳言中带着阴言，阴言中带着阳言，通过阴言阳言相互转化去说服一个人。 用阳言，就要讲道德，用阴言，就要给手段。比如阳对阴说服就要结合道德，阴说服阳就 要用实际行动。阴阳相互配合，阴言与阳言相互结合，才能捭阖一个人，所以阴阳是为捭 阖服务的。 最后鬼谷子总结：(捭阖顺应)天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方 之门户”。这个方圆门户，我们还可以理解为用嘴巴的圆略与方略。 以上就是鬼谷子阴言与阳言的应用方法，通过上述的内容我们可以知道阴阳对于鬼谷子而 言，不仅仅是古典哲学上的阴阳，更多的是应用方法。通过阴阳两种语言的性质，通过褒 奖、恐吓两种方法，阴阳相互结合，去说服一个人的方法。阴言与阳言，最终是为捭阖服 务的。 那么到这里，捭阖篇，我们就基本说完了，之所以花了很大篇幅说阴阳，因为这是捭阖篇 里的重点，鬼谷子开头就说“观阴阳之开阖”,到最后又提到“天地阴阳之道”,如果读不 懂阴阳的理论和阴阳概念，就很难理解鬼谷子捭阖的真实含义。捭阖篇是《鬼谷子》里唯 一一章讲哲学概念最多的章节，后面的章节鬼谷子大部分讲的都是应用技巧。 下面我们将会开始一起聊《反应篇》。老实说《捭阖篇》读起来非常晦涩，字词、语句、段 落以及想表达的思想都非常难理解，但是如果我们能把理论和应用结合起来，就可以触摸 到鬼谷子的真实思想。 鬼谷道纵横家联盟第六节课程：鬼谷子纵横家的奇葩思维 壹：纵横家们只说利弊，不讲对错。只看立场，不说善恶。 您肯定知道李宗吾吧，对，就是厚黑教主，厚黑学的创始人，李宗吾先生。
您肯定以为厚黑学教人脸厚心黑，是教人学坏的吧。如果你开始痛骂，斥责，揶揄厚黑学 的话，那么恭喜你，你上了李宗吾先生的当。 因为持这种态度的人有两种， 一种是伪君子，另一种还是伪君子。每个人都有天生的道德 荣誉感，尤其是咱们中国人，甚至每个人的潜意识里会从道德的角度去思考问题，比如当 我们遇到马蓉出轨事件，首先思考的是她是否道德。再比如徐晓冬质疑传统武术，其实大 多数人的潜意识还是徐晓冬对传统，对前辈的的不尊敬，这些其实都是与道德有关。 甚至网络上大部分人的言论，很多都是基于道德立场去谴责别人。 厚黑学本来就是一面镜子，照出伪君子和小人的镜子。很多人口口声声说，自己被厚黑学 教坏了，对不起书本身并不能教坏人，只有心术不正的人才能看到很多尔虞我诈的套路， 其实即便不看厚黑学，伪君子还是伪君子。 事实上，厚黑学是一部讽刺体著作，讽刺的正是平时光鲜亮丽， 一尘不染的所谓的仁人君 子。李宗吾的一生毁誉参半或许就是因为这部《厚黑学》。李宗吾写《厚黑学》本来是带着 反讽意味的，他自己本人就刚正耿直，厌倦官场。只不过后世的人仁者见仁，无耻者见无 耻，致使厚黑成了一门“学问”。 极具讽刺的是，文化大革命时期，有个大队干部一下想起李宗吾墓“双棺坟”中的棺材是 黑漆描金棺，便打起了这两副棺材的主意。青天白日之下。他竟带着一群人去李宗吾墓掘 坟取棺，将李宗吾夫妇遗骨抛弃，然后将两口棺材运回了生产队的保管室，不久便作为木 材变卖了。 这位大队干部肯定没读过《厚黑学》。但是大队干部打的正是“破四旧”,破除旧思想、封 建糟粕”的名义。 时至今日，有人高呼这就是提倡厚黑学的报应啊。 其实这就是伪善，用道德去批判。伪善最大的特征就是喜欢满嘴大仁大义，但是说到自己 利益的时候却是分厘必争。伪善的主要目的是把自己推向一个道德至高点，以道德、善良 的名义攫取利益的手段。 鬼谷道的小伙伴们肯定会知道，道德对纵横家而言，就是一种游说方法。比如魏征经常用 道德游说李世民，只要占据道德制高点就很容易占据主动权。 当然并不是说鬼谷子就是不道德的，比如鬼谷子就说过，捭阖者，道之大化。我们现代人 嘴上的道德是经过儒家改良过的道德，与其他诸子百家们的道很大的区别。比如对于鬼谷 子而言道就是一种规律： 所以要持枢，所谓的持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。顺应天道而为之。 在善与恶这件事的思考上，李宗吾想了很久，我们知道李宗吾原本不叫李宗吾，叫李世
全，后来读了儒家经典，觉得自己的名字不够高大上，于是干脆改成了李世楷。但是他遇 到一个问题，这个世界上哪有什么善什么恶。 他发现古人的性本善都是发挥纵横家们的思想，只说一半。比如孔孟只说性本善，对恶的 一面闭口不谈，比如荀子只说性本恶，对性本善的事情，只字不提。 于是修孔孟的人，觉得世界上都是好人，没有坏人。修荀子的人，觉得世界上都是坏人， 没有好人。 李宗吾发现民国的官场上满口仁义道德，看起来全是正人君子，但干的缺失龌蹉不堪的苟 且之事，他不得不思考，这到底咋回事呢? 为什么那些教人行善，满嘴之乎者也的君子们，却是在作恶? 呸，这些人真不要碧莲。 与其听信圣人的性本善行善，与其听信圣人的性本恶做恶。后世的学孔孟的成了伪君子， 后世学荀卿的成了真小人。 但是这个世界上哪有什么善恶?有什么君子小人?与其听信君子不如宗我自己，于是李世 楷改名李宗吾。 三 我们今天说鬼谷子之前，说了一句厚黑学，之所以这样，其实是想问大家一个问题，您能 找到身边一个善人，一个恶人吗? 你会发现所谓的善人，所谓的恶人都是站在自己立场上考虑问题的。比如那些跟我关系不 好，欺负过我的，所以他是坏人。那个人跟我是朋友，跟我关系还不错，所以他是好人。 我们会发现生活中大部分的善恶，是非，对错，都是根据每个人立场的不同而定的。即便 是十恶不赦，罪大恶极的恶人也是以对自己有利的立场而作恶。 到了现代的互联网时代，更是如此，舆论的善恶是非对错，只是大众认为的善恶，也就是 说大部分认为是对的事情，那么他就可能是对的，与事件的本质无关。 比如马蓉，大众认为是错的，但是对于她自己而言是对的。 比如徐晓冬，大众有人说他是对的，也有人说是错的，但是他自己而言就是合理的。 一点事情的善恶、是非、对错，取决于立场的不同。比如说你喜欢曾国藩，他讨厌曾国 藩，这时候就会发生在这个960万平方公里最常见的故事：撕逼，哦不，是“辩论”。 说个题外话：你知道如果是纵横家会怎么做吗?谁给好处就喜欢，谁给好处就讨厌。对于 这一点，孟子非常不以为然。
在纵横家眼里没有什么善恶，说服才有善恶。但是纵横家不会只说善，更不会提倡恶，也 正因如此才会发生纵横家们的奇葩思想。因为他们发现道德，仁义，好的，坏的，其实都 是一个事件的两面性，说以苏秦才说“言所以异，阴阳而已”。阴阳在这里指的是纵横家们 说的利和弊。 贰：纵横家们的奇葩思维 一 今天我们要说的是鬼谷子的核心思想，纵横家常用的“反应思维”。如果说捭阖是纵横家们 的核心哲学，那么反应就是鬼谷子核心应用思维。 捭阖为体，反应为用。 当然这也不是鬼谷子一个人说的，比如隔壁的老子就说“反者，道之动。” 那些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的，比如“高育良”。 那些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实的，比如“达康书记”,或者被封杀的任志 强 。 但是他们都不是好人，也不是坏人。阴阳可以相互转换，其实好坏，善恶，是非，对错也 可以相互转换。 这个时代，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是每个人根据自己的利益立场 上做出的理解。比如任志强在2010年是全民公敌，但是之后却是大众偶像。 一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人忽悠。比如孔子曰：“始吾于人 也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。” 这句话的意思是说，我一开始人家说的我就信了，但是当我后来改了这个毛病，要“听其 言而观其行”,一个人说的和他做的是不是一回事。 其实很多人都喜欢听信别人的话，比如鬼谷道里就有朋友被人欺骗了很多钱财，问其原 因，最大的原因就是所信非人。 知道为什么纵横家们要反着思考吗?鬼谷子说：以反求复，观其所托。其实也是一种“听 其言，观其行”,任何事情先不表态，先观察是否言行一致。 纵横家很鸡贼，他们懂得这个道理，于是去应用。纵横家们发现只要顺从大众，就能“得 民心者得天下”,比如鬼谷子也说过：计事者务循顺。谋划一件事务必要学会顺应对方。 在游说的时候，要找到与别人相同的立场，去歌颂他，去夸奖他，对方可能会觉得你是这 个世界上最懂他，最善良的人。
鬼谷子的奇葩思维总结一句话：反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼， 复以知此。 经验思维：反顾以追溯过往，再回首以察验未来。根据经验判断。 历史思维：反顾以考察历史，再回首以了解当今。根据历史判断。 立场思维：反顾以洞察对方，再回首以认识自我。根据立场判断。 怎么用呢?当一个人遇到问题的时候，根据经验、历史和立场三个维度去判断。尤其是立 场思维，遇到一个人说的话，首先不要相信，更不能怀疑，而是根据经验、历史、立场去 思考，对方为什么要说这样的话，说这样的话立场是什么? 比如先思考对方说什么,对方为什么要这么说，如果你处于对方立场，你会怎么说。如此 一来一往，一正一反，一反一复，你会发现很多有趣的“真相”。 用鬼谷子反应思维思考之后，你会看到另一个颠倒的世界， 一个残酷是世界。比如前面说 的马蓉为什么会出轨，徐晓冬为什么要反对国术。 这些都与伦理，与对错，与善恶无关，你看到最真实的或许就是利益二字，如果换一个人 处于他们的立场的时候，也会做出相同，甚至更卑劣的行为。 人性并不肮脏，但是逐利的人性，才更真实。 我们之所以在骂马蓉，只是因为我们这个阶层只能看到这些，更高层级的事件，我们根本 看不见而已。 高大上，伟光正的事情或许更美丽，但一定不真实。 鬼谷子告诉我们，这个世界没有善恶之分，只有立场不同。 三 那么下面我们就来撕开一层面纱，看看一些更有趣的事情。 一件你认为绝对正确的事情， 其实也有两面性。 1、仁，其实就是孝顺 孝顺这件事情肯定是正确的对不对?但是我们反过来看就会发现，不一定。为什么呢?因 为仁的根本是孝，也就是无标准的爱父亲，注意是爱我的父亲，而不是你的父亲。这时候 就会遇到一个问题，如果我的父亲跟你的父亲打架，即便是我的父亲是错的，但是我依然 会帮助我的父亲。 其实在现代的农村依然是如此，处理纷争，决定善恶的标准其实是谁跟我关系好，这也就 是造成了一个复杂的关系网络，大部分的行为都偏向跟自己关系近的人，慢慢就会越来越 偏心。根源其实在这里。
2、义，其实就道义 做人要仁义几乎是每个人的言行标准，义是一种品德，但是却成为很多人的工具。比如明 代的“大议礼事件”,就遇到一个仁与义的对决。嘉靖皇帝以立父亲为太上皇的名义尽孝， 这是仁。但是大臣们却争相反对，纷纷上书抗议，最终很多大臣被乱棍打死，而大臣之死 因为以死进谏就是“义”。 不要认为大臣们真是为了天下社稷，黎民百姓，其实背后的动机就是以义来获取美名。因 为坚守道义被皇帝打死，这笔账，划算。 很多的义举的背后就是为了获得美名。其实现代也是如此，比如大量所谓的慈善活动，都 是打着慈善的义举要么获取名声，要么获取利益，其实这已经成为一桩生意，成了一种商 业模式。 3、法，其实就是法制 再举个栗子，有人说仁义是封建思想，是人文主义，应该依法治国，其实也未必。建立法 制法规，是为了使人们的行为有准则，人人都安分守已，用心本来很好。但是只要是人制 定的规矩就肯定有漏洞，所以才会出现“讼师”这个职业，很多律师的职责就是专研和寻 找法律的漏洞。 有人说那是因为法律不健全，其实法律越多，漏洞也越多，毕竟法律的条例是死的，而人 是活的，这也就不难理解，前段时间山东高利贷辱母事件，当事人被重判的原因。 只要是人制定的规矩，就肯定有漏洞，只要抓住漏洞就能谋利。 比如一些商人经常说：我们不违法，但是可以犯规，可以打擦边球。再比如“逃税”被称 为“合理避税”。 如上对于仁义、法制的解释是纵横家赵蕤说的。 叁、鬼谷子的方法 听完了这节课，你会不会觉得，纵横家们好黑暗，居然把脑海里一贯对仁义、法制的认知 砸的稀碎，你会不会觉得纵横家们好坏，居然那么喜欢钻营，算计。 其实并不是这样，这些事情每天都在上演，只不过被纵横家们说出来了而已。而他们所用 的思维就是反应思维，通过反过去观察、思考，正过来判断、总结。 虽然不是绝对正确，但是有一定的道理。当然反应思维的背后其实藏着另一个应用思维， 一个人的大脑里应该同时存在两种矛盾的思想。比如男人对女人说，我爱你，其实是荷尔 蒙在作祟。老板对员工说，我爱你，其实是为了让员工卖命。 最后我们再来梳理一下，鬼谷子的反应思维是纵横家们的常用思想， 一方面是诡辩，在纵 横家们的眼里是没有绝对正确或错误的事情，他们永远会找到漏洞，并且加以利用。第二
方面纵横家们习惯反着去思考，通过经验、历史和立场三个维度去思考问题，最终正反比 对，找到自己想要的答案，这么做未必一定正确，但是一定更合理。第三方面就是纵横家 们的思维更自由，虽然另类，叛逆，但是更客观，中立，之所以奇葩是因为他们从不会相 信绝对的道德，仁义和法制。 用孔子的话来总结，有一次孔子听说季文子喜欢三思而后行，孔子说“再，斯可矣。”,意 思是说重复一下就可以，而这个再里就有正反、重复的思想，谢谢孔子的认可，给你点个 赞。 最后说一句，反应思维能让你变的更聪明吗?未必，但是能让你变的更坚强。看到了太多 的残酷的真实，不坚强也不行， 记住纵横家们的思想，反过来，倒过来去思考问题。 鬼谷道纵横家联盟第七节课程：解密鬼谷子的故事思维 相信大家都喜欢听故事，那么今天我们来分析一个鬼谷子的绝学：讲故事。故事分为很多 种有少儿故事，有童话故事，有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同比如有图 书，有音频和有现在很流行的影视，但是古人就没那么好运气的，因为古代没有那么多高 科技，所以故事基本上靠嘴巴讲出来。 但是鬼谷子说的故事和我们通常说的故事还是有差别的，因为纵横家们讲故事其实是为了 忽悠。下面我们就来讲讲鬼谷子纵横学特有的故事思维。 我们都知道鬼谷子被誉为谋圣，那么鬼谷子的到底有什么异于常人的能力呢?比如他是如 何思考的?说到思考就不得不提鬼谷子纵横学的反应思维。 一、什么是鬼谷子反应思维? 所谓的反应思维就是通过往来，古今，彼此三个维度的对比来进行思考问题。当纵横家在 遇到问题时，他们不会选择相信，也而不会选择不信，而是通过总结过往的经验判断未来 走向，考量历史推导目前的形势，通过调查对方来了解自己，通过一反一正的反应思维来 思考。纵横家反应思维只有一个目的和一个基本点：以说服别人为目的，以提升说服力为 基本点。 纵横家的独特思考力就是反应思维： 一切事情都是反着思考。这一点与老子的思想极其相 似，比如老子说过：反者，道之动，弱者，道之用。纵横家认为只有反应思考才能洞察事 情的本质，做出合理的谋划。 鬼谷子反应思维是一种独特的思维，因为大多数人都是正应思维。举个例子，很多人经常 挂在嘴上的一句话：知己知彼。想通过了解自己来了解对方。 对不起，孙子说的原话是：知彼知己。作为以奇谋为特长的兵家和纵横家是不可能闭门造
车的，不了解对方，哪怕对自己了解再多，其实也是没有用的。以自己为中心就叫主观， 不以自我为中心就叫客观。 由于人们很喜欢从自己的感受去谋划。所以如果你想学好鬼谷子，首先就要改变自己的思 维，不以自我为中心，摒弃知己知彼的鸡汤思维。 其实不仅是孙子兵法，鬼谷子也是一样的。比如鬼谷子说过这么一句话：人言者，动也。 己默者，静也。因其言，听其辞。意思是说别人在说话是动态的，我们在倾听是静态的， 根据对方说的话，观察他想表达的立场。 有没有发现?实际上我们很多人在沟通谈判时， 一开始就喜欢高谈阔论，滔滔不绝，妙语 连珠，舌灿莲花，认为这是鬼谷子教的。 但是鬼谷子从来教我们的都是，别急着说话，先听别人说话，看他想表达什么样的意思， 等到对方表达的思想跟我方不同时，了解对方的心理时再说话，这是一种辩论技巧，也是 一种说服术。 比如商场上的讨价还价，不管如何都不能先开价，如果先说了价格，这场没有硝烟的战 争，你已经输了。正确的方法应该是让对方开价，接着根据对方的价格，去跟对方砍价。 这就是反应思维! 有人问，阿信这会不会是你编的?其实这真是鬼谷子言传身教的道理，出自他说的：言有 不合者，反而求之，其应必出。 一个人说的话与我不合，那么我就要“反而求之”了，比 如通过反问的方式，对方必然会给出回应。 反应术应用案例解析：有人认为孔子是大圣人，那么只要反问一句：你为什么会觉得孔子 是圣人呢?对方必然会给出他的理由。只要对方给出理由，那么他就已经输了一半，我们 知道在纵横家眼里任何事情都是一分为二的，不管是仁义，道德，都是一分为二的。 正常一个话术高手只需要用三个反问，就已经能了解一个人的能力和学识了。道理很简 单，反问者是主动的，回答者是被动的，鬼谷子说致人而不致于人就是这个道理，通过反 问的方式去进攻别人，别人逼不得已只能回答，那么对方说的越多错的越多。 经常有朋友问，如何学会鬼谷子的话术?其实首先是学会闭嘴，观察别人，进而用反应 术，那酸爽你懂的， 一般人被反问之后说出的答案往往到处都是漏洞。 当然这也不是我编的，是鬼谷子的原话：事有反而得复者，圣人之意也，不可不察! 有人说鬼谷子内容有点类似公式。是的，鬼谷子的反应思维就像做一道数学题，通过假 设，反应找到题目的正确答案。什么是反应?很简单，通过反来得到回应，简称反应。为 什么会在说鬼谷子的故事思维前要说反应术呢?因为象比术就是反应术里的一个说服术， 想学会象比术，首先要知道反应术是什么?这就是术中有术! 总结：反应术的目的就是通过反向的思维得到正确的答案。
二 、鬼谷子的故事思维，象比之术解析 1、什么是象? 下面讲解鬼谷子的象比术，也就是鬼谷子的故事思维。在中国古代有两本书和一个人出的 成语是最多的， 一本书是纵横家的应用典籍《战国策》,另外一本是《韩非子》,一个人是 韩信，似乎姓韩的很擅长制造成语。但是韩非一定是个讲故事的高手，比如韩非子揭秘了 鬼谷子飞钳术，这个点放在第五章讲解飞钳术时讲解。在《战国策》里的成语有两种， 一 种是象比术，一种是谋略。 《战国策》里的成语比如：画蛇添足、狡兔三窟、鹬蚌相持，渔翁得利、亡羊补牢等等。 这些成语本质上都是纵横家们用来说服的方法，比如鹬蚌相持，渔翁得利，我们知道其实 是为了表达弱者相斗，跟强者得利的思想。比如“亡羊补牢”说的是鬼谷子抵戏术的方 法，其实是想表达及时修复漏洞，减少损失的意思。 但是为什么纵横家们要讲那么多故事呢?因为生动!有趣，好理解，傻子都能听得懂，容 易接受，并且具有很大的启迪意义。 我们来思考一下，为什么要说服?因为双方的意见不统一，对方想往东走，我想往西走， 那么怎么让对方听我的?这就需要说服。 但是大道理其实是没有说服力的，比如你想教育孩子好好学习，如果你告诉他“早日实现 共产主义而读书”就显得空洞、无力、虚假、缺乏说服力，但是如果讲个周总理刻苦学 习，雪天锻炼身体的故事，就很能找到共鸣。再比如想表达一个人爱国，整天讲“精忠报 国”是没用的，但是如果你唱首《精忠报国》的歌曲，讲个“岳母刺字”的故事就很容易 将人带入一种场景里，这也是为什么课本里会有各种小故事了。再比如上个世纪末下岗 潮，大道理说的再多，也不如刘欢的“心若在，梦就在，只不过是从头再来。” 大家在参与很多企业内训里是不是经常会听到各种煽动情绪的歌曲?其实这也是一种象， 为的就是用歌曲把人拉人到场景里，借以说服人。 说到这里，我们来解释一下，什么是象比术?顾名思义，象比分为两个部分， 一个是象， 一个是比。象是语言的象，纵横家们只要开口就一定会用象，其实就是制造场景感。所谓 的象是指通过语言来表达的一种带有场景感画面感的方法。只要是纵横家在说服时候一定 会用象，但是象并不只是故事，比如一串数据， 一张图片， 一首歌，一个故事，都可以是 象。 这其实不是鬼谷子的原创，比如最早的文字：象形文字。其实就是通过模拟一个事物，让 人理解和接受的文字。比如鸟的象形文字就是一眼看上去就是象鸟的图，与其说是写，不 如说是画。 象的目的就是通过利用事物的特征进而建立的场景。为了便于大家理解，姑且把象理解为 一个故事，以后学习的时间长了，体悟的深刻了，你会发现象其实无处不在，远远不会只
是一个故事。 有人把《战国策》当成历史去学习，如果了解纵横家们的人品和套路，或许就不会这么干 了。《战国策》其实就是说服故事的合集，未必是真实的。但是如果有象，讲故事是仅仅不 够的，因为纵横家不是文学家。纵横家不是文化人，他们讲故事的目的就是为了说服，而 不是为了卖弄才华，当然必须承认纵横家们都是讲故事的高手。 象只是像，只是相，不一定是真实的，只是一个手段而已。 象的目的是让人“着相”,让人执着于外相、虚相或个体意识而偏离了本质。说白了就是忽 悠。 鬼谷子说：象者，象其事。比者，比其辞也。象就是用象来说明事情，比就是类比到具体 的事情上。比如我们写文章最经常用的方法，开头就是一个故事。人人都爱听故事。比如 昨天文章的开头是大道理吗?不是，是令狐冲，是风清扬。 用一个让人好奇，有趣的象把人代入到场景里，这是所有写作者的基本功，开头的象用的 越好，就越有说服力，前面的故事占了80%的篇幅，结果只是为了说明一个道理：不要执 迷于真相。 2、什么是比? 讲故事只是第一步，象是为比服务的，就好比后面我们会学到揣是为摩服务的(揣者，摩 之术也),权是为谋服务的，谋是为决服务的。《鬼谷子》的数术其实是层层递减的关系。 什么是比呢?其实很好理解，鬼谷子是借用诗经赋比兴的用法。象就是赋，通过一个故事 等修辞方法在赋。故事讲完了接着就要比了。啥是比?其实就是类比，比喻。讲故事是为 了类比到相似的事物上来，说白了就是说故事，讲道理。 你听纵横家一通拟人，排比，铺陈，他是带着目的在讲故事的。而这个故事就是为了比及 到具体事物上来。前面说过刘欢唱《心若在梦就在》,哪里是为了什么音乐，目的是为了用 音乐来感动一个人，当然你也可以理解这首歌是为了洗脑。再比如语文课本里每个文章， 目的都是为了讲一个道理，要不语文老师也不会让你归纳中心思想了。 前面我们说过一个事情，比如“不为君子，宁为小人”,写完后，我署名“鬼谷子”说的， 那么说服力就蹭蹭的上升，但是说是我说的，那么说服力就嗖嗖的下降，再比如我们昨天 文章里说的伪书，其实也是，写完书填一个名字，比如黄帝，比如张良，比如鬼谷子，那 么结果会怎么样?你懂的! 所以什么是比?就是用取象比类的方法让人接受道理的方法，当然你也可以理解为就是洗 脑。只要故事讲的好，道理说的通，文字优美，逻辑顺从，最后的道理别人自然就能脑补 出来了。 比如讲一个画蛇添足的故事是为了类比多此一举的行为，说亡羊补牢的故事是为了类比及
时修正错误。 懂了这个道理，这也是为什么我们一直在提醒大家，所谓的权威、公知，大师，名家他们 其实都是象比高手，如果迷信了某一个大师的言论，可能就陷进去了，就失去了独立思考 的能力。这也是我们鬼谷道最不希望看到的事情，尤其是现代每个大师或许都是带着引号 的，但是执迷，着了相，就会被人征服，被人利用。 这个世界上最珍贵的事情就是独立思考能力!这个世界，你仔细发现就会发现充满了 “象”。 象比术不仅是一个谋略，更是一套应用技巧。比如说我想告诉大家鬼谷子和弟子们的关 系，我们可以这么说，从前有个大学，鬼谷子是教语文的，苏秦是班长，张仪是学习委 员，孙膑是跨学科特长生，庞涓是体育课代表。 你会不会一听就明白，很好理解?这种方法的好处是避免的沉闷，无聊，繁杂的语言，用 一套象比说明他们的关系，让人一听就懂，一看就明白， 再比如，我们形容习大大的“一带一路”,我们就可以形容就是“连横”。 一听就懂，一看 就明白。这时候有人会问，为什么不是合纵呢?咳咳，也不是不可以，只要明白这个道理 就可以，不要纠结细节。 当然，既然是故事，就不能当真。因为象比最终只是用语言的象类比事情而已，只是纵横 家的方法而已。故事可能是假的，但是故事的好处在于具有说服力， 3、鬼谷子的天罗地网 如果在说服的时候，讲故事遇到一个高手咋办?对方不吃那一套怎么样?其实苏秦，张仪 都遇到这么一个问题，因为这个世界上没有一个笨人，认为别人笨才是一种蠢。首先鬼谷 子认为象比是一个网，鬼谷子说：道合其事，彼自出之，此钓人之网也。是个钓人之网， 注意，鬼谷子这个方法其实也是象比术。既然是钓鱼就肯定有鱼不吃饵料的时候，相信大 家都钓过鱼，经常会遇到这个问题，鱼不吃饵料咋办? 巧了，鬼谷子给了一套方法，而且很简单，鱼不吃饵料，你有两种选择，要么你一直耗下 去，要么你换个饵料。原话是：其言无比，乃为之变，以象动之，随而牧之， 通俗的说，那条聪明的鱼不吃饵料，是因为你的饵料不合他的口味，(选择就是根据鱼的口 味，换一种饵料。除此之外，没有更好的解法。 对鬼谷子而言，每一个纵横家扮演的角色都是钓鱼的人，想要说服的人都是鱼。想钓到鱼 只能如鬼谷子说的“反以知彼，复以知此”,学着像鱼一样思考， 插一句，为了提高钓鱼的命中率，鬼谷子说多买几根鱼竿，多用几个饵料，这样钓鱼的命 中率会高些，谁让他是老狐狸呢，
原话是：其犹张纲而取兽也，多张其会而司之。如果通俗的说，这就是给鱼设下了天罗地 网，而纵横家的这个网是说服之网。 最后我们用佛家的一句话来结尾，佛家说：无我相，无人相，无寿者相，无众生相。我的理解 就是不要找了相，不管迷信哪一种相其实都是修为不够的产物。 正所谓生命不息，修行不止，学习鬼谷子思维其实也是一种修行! 鬼谷道纵横家联盟第八期课程：鬼谷子的舍得之道 上期回顾： 上周四我们一起学习了鬼谷子的故事思维，也就是“象比之术”。通过课程内容我们知道纵 横家们在游说的时候善于用故事思维进行说服，象就是事情的象，比就是类比同类事物。 象比术与诗经里的“赋比兴”有着异曲同工之妙。 大家不要把象比术想的太复杂，其实很多古代的成语就是象，或者说是故事。比如现在小 学课本里的“画蛇添足”、“狐假虎威”、“刻舟求剑”。纵横家思维虽然一直不是主流，但是 纵横家的故事一直是主流，相信没有人不知道这些小故事的，而这些故事的目的其实都是 为了说服，只不过老师没把话说完而已。 比如“狐假虎威”这个故事，实际上战国时代的小人江乙陷害昭奚恤时引用的故事。在故 事里的昭奚恤就是鸡贼的狐狸，楚宣王就是愚蠢的老虎。目的是为了算计昭奚恤而使用的 说辞。这一招实际上是一个贼喊捉贼的佞言。 下面我们开始我们正式的课程， 一 、什么是反听术? 首先来分析今天的第一个鬼谷子的专有概念：反听。 说到反听，首先想问一下大家：您想做个聪明人吗?肯定都想成为聪明人。那么什么是聪 明呢?您的回答可能是：聪明就是耳聪目明。对不起，您可能理解错了，就算您两眼视力 都是2.0的，听力神经再强，但是您未必是个聪明人。 对，聪明其实还有一个概念，是古人的传统概念。我们有请习大大给我们解释一下。 2016年1月12日，主席在第十八届中央纪律检查委员会第六次全体会议上的讲话中提及 “反听之谓聪，内视之谓明”对自己的缺点错误，要敢于正视、主动改正。对别人的缺点 错误，要敢于指出、帮助改进。对同志的提醒批评，要闻过则喜、虚心接受。
这句话的意思是说：能够听取不同意见自我省察，这是聪睿；能够反省自身、正视缺点， 这是明智；能够克服缺点、虚心改过，这是强者。人需要经常反躬自省并虚心接受提醒批 评，才能不断进步。 不管你吃没吃透鬼谷子，但是主席的团队是吃透了。什么是聪明?反听就是聪，内视就是 明。顾名思义能听取别人的话叫做聪，能独立思考的叫明。 我们是学习鬼谷子的，我们知道反听其实还有另一个意义，顾名思义就是换位思考，站在 别人的立场上思考问题，而内视就是内观，是指意识内向，收视返听，排除环境刺激因素 的干扰。 古人认为善于内视反听的人才是聪明人。通俗的说就是一切问题都是从外而内思维模式， 通过了解外部信息，经过独立思考的过程叫聪明。注意，不是由内而外的，只从自己主观 感受出发，这叫闭门造车。所以聪明其实是有标准的，这个标准不是你的视力和听力，而 是一个人能否反听取外界的信息， 一个人能否学会独立思考。 用鬼谷子的话就是：反以知彼，覆以知己。 这给我们的启发是：我们的一切行为都必须围绕以“别人”为中心，而不是以自己为中 心，这么做的目的是为了了解“别人”,只有掌握精准的信息反馈，才能谋划出客户喜欢的 产品和服务。 我们经常会提到的问题，如何去语言打动说服一个人?如果想说服一个人，首先必须要了 解别人是怎么想的。可惜，99%的人其实都是从“我”的角度出发，更多的是关心我是怎 么想的，以自我为中心。这么做对不对我不知道，但是鬼谷子认为，这一定不是聪明人。 我们在生活中是不是遇到过这样的问题?我们明明是为别人好的，但是别人怎么也不接 受，就像一首歌里唱的：爱你在心，口难开。 我们口难开?因为根本不了解别人心里是怎么想的。很多人在谈恋爱的时候会不会遇到这 么一句非常熟悉的一句话： 你根本不了解我! 所以让我们记住反听内视这个概念，至少能在谈恋爱上少碰壁，如此也是善莫大焉! 二 、什么是反辞? 下面我们来学习第二个概念：反辞。所谓的反辞顾名思义就是正话反说，对自己而言是 反，而对于对方就是正。我们来举个例子，关于吕不韦的。 卫国商人吕不韦找到贏异人，于是跟他说：“您的兄弟子侯可能会继位秦王，而且他的母 亲又在宫中做内应，如果子侯成了秦王，秦赵开战，您的性命必定难保。您现在只是个人 质，这盘棋您几乎是没有胜算。子侯继位，不管你在赵国还是秦国，您必死无疑。”
这一席话把异人说的紧张了。见异人紧张了，吕不韦接着说：“我倒是有个方法能帮您回 到秦国，不仅于此，您还可以继承王位。” 各位朋友，如果您是异人，你会怎么选择?您肯定会选择让吕不韦试试对不对?这就是反 辞的魔力，凡事反着说往往能说中对方的心理。 不信，我们用正辞来说说看?所谓的正辞就是说实话。如果吕不韦没说到异人的痛点，不 了解异人，用最常规的话来说服：“公子，晚上咱们去哪吃?”又或者“公子，咱们交个 朋友吧。” 如果这样，我估计异人只会对吕不韦说一个字：“滚”。 之所以要用反辞，为什么要弯弯绕的用套路?就是为了提升说服力，进而说服别人。语言 是讲究说服力的。而增强说服力的方法有两种，我们前面说过， 一种是阴言， 一种是阳 言。吕不韦用阴言把异人吓的两腿发抖，这样才能打动异人。因为异人的处境他心里很清 楚，吕不韦只不过是反着说出了异人的痛点而已。这个世界上没有人是对自己漠不关心 的。 人类本质上就是动物，都喜欢别人顺着自己来。之用反着说，是为了能说到别人的心坎 里。尤其是在用象比术时，每一个故事其实都是正话反说的，而不会直来直去的表达。 比如前面案例中的“狐假虎威”,如果江乙直接说昭奚恤是坏人。而昭奚恤又是楚宣王面前 的大红人，不仅说服不了楚宣王，结果还会偷鸡不成蚀把米。而“狐假虎威”的故事其实 是戳中了楚宣王心里的痛点，没有管理者愿意被人当傻子忽悠。 反辞的好处就是，做个铺垫，讲个故事，用故事讲一个道理对比自己想要表达的观点。所 以鬼谷子说：变象比，必有反辞，以还听之。讲一个故事，说一个道理，让对方自己去找 答案 。 所以古人告诉我们，逢人只说三分话，未可全抛一片心。凡事不要先讲立场，而是先找到 别人的立场，用一个反辞去试探别人的立场，不失为一种方法。 再举个例子，比如在职场上，我们想知道别人喜不喜欢另一个人，就可以适当的用反辞， 比如问：“你觉得新来的小张怎么样?” 进而观察别人的回答，就能知道别人的立场。 总结一下：反辞就是正话反说，有三种用法：1、以别人为中心进行说服，2、用象比术正 话反说，3、用反问的方式试探别人的立场。 反听的目的是为了“得其情”,通过收集外部的信息，以别人为中心，进而了解实际情况。 反辞是建立在反听的基础上，通过反话、故事引导进而了解别人立场的话术。相信我们很多伙伴们在现实生活中，都是三分钟先生。咳咳，别误会，我是说三分钟热 度。今天想学鬼谷子，明天想学孔子，后天觉得亚里斯多德也不错。结果，请相信我，最 终你啥也没搞定。这事情其实不难理解，就比如鬼谷子说的：欲多则心散，心散则志衰， 志衰则思不达。这是我的人生格言： 一个人欲望多了，心就散了。心散了，目的性就没那 么明确了。目的不明确，你自然也不会花功夫思考了。所以时间长了，你似乎啥都懂一 点，但其实毛线也没懂。就拿鬼谷子纵横学吧，你首先要读懂这部书，还要读读战国策， 反经等等，至少你还要花点心思了解一下诸子百家和历史场景吧。有时候，越挖越深，你 会发现，纵横家的宇宙一定不是一本薄薄的鬼谷子。这就跟挖矿一样，选一个点深挖下 去，而不是满地开花。 对于养志，还有个好处，比如鬼谷子说的：养志则心通矣，知人则识分明矣。刚才有人问 我，对，就是刚才，他问：我如何才能成熟点呢?因为心不通啊，你心不安静，很多事情 想不明白，你自然就会做出一些不成熟的举动。除此之外，如果你能养志，你不仅可以看 清自己，还可以看清别人。啧啧，我们再来分享一个识人术，你说好不好啊? 鬼谷子说：将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知 其所能。用人，别用那些没志向的人。志也可以理解为志同道合。又是气，看来前面的课 程被我蒙对了。说了心气，这里又来了志气。鬼谷子说，看人要“知人气盛衰”,对于那些 没志气的人，是万万不能用的。所以看人要看气。 一个人如果没有理想，整天浑浑噩噩， 你就别用，没生产力。但是鬼谷子是雷锋啊。 鬼谷子说，观察一个人的志向，就可以看出这人有多大才华，有什么本事，有什么爱好。 啧啧，不行你试试。前面说了鬼谷子是雷锋，因为他又说：将欲用之于人，必先知其养气 志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能。如果要把培养志气之术用于对 人，就一定先要考察他是如何培养志气的。了解别人的志气的盛衰状况，就可以培养他的 志气：观察别人的志趣爱好，就可以了解他的才能。这一点，企业老板，或者企业管理层 要多读读。有时候带团队，多用点正能量是必须的。要学会去培养别人的志向，比如吧： “兄弟们，加油干，争取今年多拿年终奖。”这特么也是一种养志。 下面我要说一个很深刻的问题，人有欲望是坏事吗?可以明确的告诉你不是。对此，我跟 陶弘景的观点是一致的。但是要记住，要寡欲，不能纵欲。注意，是欲望少，但不是没有 欲望。这点很重要，很多人把欲望当成万恶之源，比如朱熹，比如王阳明所提倡的：去人 欲，存天理。鬼谷子提倡的清心寡欲。注意是寡欲，而不是去欲。志向理想，有时候也是 一种欲望。比如，我想成土豪，我想有一所大房子，我想读懂鬼谷子，我想成纵横家，这 些本质都是欲望。关键就在于你别今天想一套，明天又想一套。欲多则心散吗? 总结2:做人可以有欲望，但是要做到清心寡欲。 好，说到重点了，到底怎么养志呢?鬼谷子说：养志之始，务在安己；己安，则志意实 坚；志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。咋说呢?盛神养气，鬼谷子说要让 自己静心。这里鬼谷子还是一句话：养志之始，务在安己，让自己的心安定下来。只要你
心安，就会意志坚定，就会从一而终，一以贯之。就如苏轼说的：此心安处是吾乡。
鬼谷道纵横家联盟系列课程：鬼谷子心法之实意术 在课程开始之前，我们先看一幅图，对，我们今天要讲蛇， 一种叫腾蛇的神兽。长啥样 呢?荀子说：腾蛇无足而飞。很显然在儒家大成者的荀子眼里，腾蛇是蛇，但是会飞。道 家的郭璞注：“龙类也，能兴云雾而游其中”。这个郭璞可是个大人物，陶弘景的偶像，这 不是重点，重点是这哥们是风水学鼻祖。 从荀子和郭璞的描述看来，腾蛇是会飞的，跟灵龟一样，都是灵兽，总之是很牛掰的一种 神兽。那么我们发散一下，我们看到的东西，什么会飞呢?鸟?灰机?都会，但是这些东 西不酷，古人其实很喜欢耍酷的，现实中能找到的东西就不酷，看不到的东西才酷。所以 腾蛇大概啥样呢? 其实呢?我说个概念，您肯定都会震惊了，腾蛇和灵龟放一起，叫什么呢?玄武!是滴， 周星驰电影《唐伯虎》里的那句台词：我左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武，玄武就是灵 龟和腾蛇的集合体。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps2161.png 节课，我们来唠唠实意，也就是坚实志意。 大概长这样。这不是重点，重点是，玄武 其实告诉我们另一个隐藏的概念，养志和实 意是一体的，比如有一个词叫意志。什么叫 意志呢?意志，指决定达到某种目的而产生 的心理状态，常以语言或行动表现出来。 比如上节课的最后，鬼谷子就说：己安，则 志意实坚；志意实坚，则威势不分。意志本 来就是一体的，这到的确不是我吹的。很显 然古人也认为意志是一体的。好了，那么这
首先请问大家一个问题：如何谋划神策?具体的说，应该是如何用心法来谋划神策?是不 是觉得很难，至于你能不能谋划出神策，你浮躁是肯定谋划不出来的。因为一个真正的谋 士需要时刻保持冷静，就比如鬼谷子说的那句名言：宁静以致远，哦不，这是诸葛亮说 的。但是道理是一样的，比如鬼谷子说：心安静则神策生，虑深远则计谋成。 这句话告诉我们一个简单的道理：心安静了，神策就来了。思考的深了，就自然有计谋 了。我们姑且不管这句话有没有用，当你实在想不出方法时，就不妨用这个方法试试。又 有人刚才问了：我心境不容易平静，咋整?哎呀，我在讲课啊，这个时候问这个问题，很 显然不是事宜，至少这个点我是不可能有时间及时回复的。说明了什么?说明想的不深 呐。如果想的深了，你就会发现这个时间点是不可能得到答案的。 啥叫“虑深远”?我个人的理解是“深度思考”,也就是花点心思去思考。有时候思考这件 事，其实每个人都是有的，区别就在于有没有深度思考。比如我们来出个题：为什么国家 打压的那么严格，依然有很多人在投资虚拟货币?为什么国家对房市限购的那么严重，依 然有很多人挖空心思的买房?因为那些人傻吗?我亲身的教训是，2008年，我坐办公室嘲 笑南京人连夜排队买8000一平的人是傻瓜。多年后，证明了到底谁是傻瓜。
所谓深度思考，我个人的理解是别根据一条信息就做出论断，比如腾讯新闻，今日头条这 些平台，其实并不能称为是新闻平台，你每天受到的新闻推送，本质上大多不是新闻，而 是信息。比如某帅这样的资深媒体人看的新闻是界面、澎湃，稍弱点也是南方都市报。正 常人看到一条腾讯新闻就大呼小叫，其实那是被小编给利用了，这样就不能叫深度思考。 总是吧，遇到事情多问自己几个为什么,终归不是坏事。 我们温习一下这句话：心安静则神策生，虑深远则计谋成。让自己保持冷静的状态去深度 思考，这样就可以想出“神策”。的确，很多时候没想出方法，是因为我们不够保持冷静， 内在的修为不够。要不，也不会错失很多机会了。现在回过头来，过去的十年内，是不是 机会其实很多?但是我们就是这么固执的错过了。有时候，答案其实就在那里。也不是我 们不够聪明，但是就是没有冷静的思考，然后就错过了，后悔也来不及了。 这时候有伙伴会问了：我就喜欢浮躁，你能咋滴?我擦，这个问题我还真回答不了，要不 还是请鬼谷子给我们答案吧。鬼谷子说：识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由 心矣。这句话的意思是说：你要是总是浮躁，心不在焉，会咋样呢?其实也不会咋滴，无 非就是被人忽悠而已，反正已经习惯了，你说是不?无非就是说话不动脑子，不是很擅长 说话而已。然后不会做人不会说话，还要怪自己比较内向。哎呀，“内向”真是委屈死了， 什么锅都傲背。也不知道是什么时候开始，不会说话不会做人，就怪“内向”的。 估计“内向”会很委屈的说：扎心了，老铁。那么应该怎么做呢?我们应该让自己保持专 一，安神静心，注意力保持集中，用这种状态去待人接物。 反之，如果自己不能保持安静，得到的信息就不会周祥，就无法冷静的分析，谋划就是发 生错误，最后得到的东西就如鬼谷子说的：虚而无实。看到的东西都是假相，都是虚的。 思想上没有真实可信的东西，变得空虚而不实在。我们不妨反问一句：为什么叫实意?因 为意可能是虚的，所以到的东西都是华而不实的假象。所以鬼谷子又说：寄谋之虑，务在 实意。所以想谋划，就必须要学会实意。 其实到了第三章，鬼谷子给我们一条信息，开始由内而外的眼神，从心法到谋略上开始过 渡。当然，实意还是心法，但是这套心法已经开始吸收了《道德经》里的思想，比如鬼谷 子说：不出户而知天下，不窥牖而见天道。比如《道德经 · 四十七章节》就说：不出户， 知天下；不窥牖，见天道。这两句话几乎一模一样。 其实“几乎”这个词应该去掉，因为完全是一样的。这句话的意思是说：不出门户，就能 够推知天下的事理；不望窗外，就可以认识日月星辰运行的自然规律。老子和鬼谷子很显 然都觉得这句话很重要，但是到底怎么做呢?无为! 我们首先要学会一个概念：内视反听，这四个字其实描述的叫：聪明，内视曰明，反听曰 聪。相对于盛神和养志里，鬼谷子把惜字如金的讲述具体方法，实意篇里，鬼谷子用了整 整一段话：无为而求，安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志虑 之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。 这段话翻译过来就是：让自己保持自然无为的状态，使得五脏和谐，六腑通畅，精、神、
魂、魄都能固守不动。这样便可以精神内敛来洞察一切、听取一切。便可以志向坚定，使 头脑达到毫无杂念的空灵境界。等待神妙的灵感活动往来。从而可以观察天地的开辟，了 解造化万物的规律。发现阴阳二气周而复始的变化，探讨出人世间治国方法的原理。 其实这段话如果看不懂也没关系，心法嘛，肯定还是“静”、“安”、“通”这些词汇，所以 你只需要记住前面几句话就可以：安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动。让自己的五 脏六腑保持安静和通的状态，精神保持专一凝固不懂，这样就可以观察思考了。 其实鬼谷子在最后，又绕了一圈，说的还是那句话：心欲安静，虑欲深远；心安静则神策 生，虑深远则计谋成。坦白的说，在实意术里，这句话是整章的灵魂所在，这句话也是被 人引用最多的一句话。所以如果你记不住其他的，就不妨把这句话记住吧，当你的日常生 活中，如果遇到问题，挫折，困难时，不要急，不要慌，首先让自己保持安静，保持安静 的深度思考，就一定能想到方法。 这其实就是鬼谷子说的“道知”,是比“类知”更高层面的智慧。就如鬼谷子说的：以通神 明，应于无方，而神宿矣。不出门户便可了解天下的万事万物.不把头探出窗外便可了解 自然界的变化规律；没有见到事物便可叫出它的名称.不走动便可以达到目的地。这便叫 做"道知",即凭借道来了解一切。凭道来了解一切，可以通达神明，可以应接万事万物而 精神安如泰山。 哦，对了，这个方法其实有个近义词：叫冥想。至于对你有没有用，反正对王阳明是有用 的，这哥们被囚禁在龙场冥想时，顿悟的，他的状态或许就是鬼谷子说的：无为而求，安 静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志虑之太虚，待神往来。以观 天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见 天道：不见而命，不行而至；是谓道知。时至今日，这段话让我真切的感受到王阳明顿悟 的那一刹那的语句。当然我并没有顿悟，只是这段文字的确是顿悟的描述，真正的道知的 境界。至少老子、鬼谷子，和我认为的王阳明是这样理解的。 看不懂也没关系，心法嘛， 一节课就看懂了，就不是心法了。以后我们一起慢慢修行，慢 慢悟。 很高兴能与大家一起修行，今天的课程就到这里，我们下节课再见。马上过春节了，祝各 位鬼谷道的伙伴们新年快乐，万事如意。
鬼谷道纵横家联盟系列课程：鬼谷子心法之分威术 孔子生在春秋时候，那时用『言扬行举』做官，故孔子只讲得个『言寡尤，行寡悔，禄在 其中],这便是孔子的举业。讲到战国时，以游说做官，所以孟子历说齐梁，这便是孟子的 举业，也要念文章、做举业，断不讲那『言寡尤，行寡悔』的话。何也?就日日讲究『言 寡尤，行寡悔，那个给你官做?孔子的道也就不行了。这是吴敬梓在《儒林外史》里讲的 一句话，看完后非常庆幸，我们生活在这个时代里，否则我们生活在宋明时代的话，不仅 没有爱疯用，估计连学习鬼谷子都要偷偷摸摸了。 因为汉代之后，纵横家就被确立为杂学，即便在清代纵横家也被称为“杂说”,说白了就是 考试不考，而且还不能说。比如在《儒林外史》里有个参加科举的人讲杂说，马上就被学 政说了两个字：滚粗。 而我们现在居然可以光明正大的学习鬼谷子，幸甚，能与那么多伙伴们， 一起修行鬼谷 子，幸甚矣。除此之外，我们要说的是吴敬梓说的不同时代，人才选拔的方法。比如吧， 春秋时代是以谁的名气大，谁的品行高作为基础选拔的，其实就是推荐就业，实际上到了 汉代之后也是如此，比如举孝廉就是这样。但是“战国时，以游说做官，所以孟子历说齐 梁，这便是孟子的举业。”润之先生说过孟子是纵横家，其实也不是信口开河，古人就是如 此。换句话说，在战国时代，如果你不会游说，你是当不了官的。而鬼谷子是干嘛的?游 说，虽然正统不承认，但是纵横学的确是战国时代的显学。 为什么我要说庆幸呢?因为我们所处的这个时代又到了游说上位的时代，在职场，你要说 服你的老板，在商场上，你要说服你的客户，在官场上，你要说服你的上级。只有说服， 你才有钱赚，有官做。为什么呢?请问你们公司现在还以思想品德为第一 目标来用人吗? 肯定不是，一定是那种能做事，会说话的人上位。 就如吴敬梓说的，如果孟子不去游说，还讲什么少说多做，那自然是吃亏的，“哪个给你官 做?”说话是现如今的一种生存技能。 可是说话有说话的技巧、套路和心法，那么我们今天就来讲讲这套心法。我们假想一个场 景：如果孟子去魏国找工作时，与老板梁惠王沟通时，底气不足会咋样?三个字：没得 聊!有时候气场很重要，在现实生活中，你是个有气场的人吗?比方说跟人唠嗑，有时候 唠的不仅是内容，还是气场。不信，在春节这段时间里，大家观察一下，那些唠嗑的中 心，往往有就几个特点：有钱、有地位、有气场。可惜的是前两者，大部分人都没有，所 以我们在赚钱往上爬的同时，就必须要有气场，前两者我们决定不了，但是最后一点我们 可以修行。 有人把气场理解为嗓门大，其实不是，气场有个近义词是气势，是一个人身上散发出来的 气质，我个人理解为精神力量。有时候做人做事，拼的不仅仅是钱和地位，还有气质气 场。比如一个人的精神状态， 一个人的志向， 一个人的意志。在说服博弈中，你只能靠你 自己的精神力量去提高胜算。 再比如，在演讲中，讲的是什么?很多成功学演讲里，讲的就是气势，虽然内容是用来洗
脑的，但是气势十足，给人一种震撼的，气势逼人的感觉，突然很多人都意志被击垮了， 成为了拥趸。正所谓：输人不输阵。有时候内容好是一方面，但是气势一定不能输。如果 输了，就彻底输了。相信有这种课程经验的伙伴们肯定会有这种体会：现场充满了正能 量，气势磅礴，当时听的很有道理，但是听完了之后，也不知道在讲什么,总是感觉现场 很HIGH 。用专业术语讲，这叫：热场。 这让我想起孔夫子讲的一句话：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。你的志向被击垮了，那 么游戏也就GAME OVER了。对，古人其实很擅长玩这个游戏，又是兵法里，又称为心理 战。当一个人或者一群人的意志被击垮了，基本上游戏也就输了。比如在初中课本上的 《曹刿论战》中讲的：夫战勇气也，再而衰，三而竭。这其实就是今天我们要讲的主题。 其实在兵法里，击垮对方，最有效的方法就是击垮对方的气势，也就是斗志。 不知道大家在春节的时候打不打牌?有时候赌博也需要这个方法，对赌的人之间有时候也 在斗气，也就是看谁的气势更盛。不管你抓到牌是好是坏，如果你气势被人打压了，你会 发现你特么一直输一直输。因为你的气势已经被人打压了，导致你的策略出现问题。 什么叫分威呢?其实就是分被人的威势，就如鬼谷子说的“分人之威而动其势”。为什么要 学习熊呢?又是个让人困惑的问题，现代的熊是国家保护动物，但是在战国时代，熊是神 兽，比如楚国的国姓就叫熊。不知道为什么鬼谷子一会让我们学王八， 一会又让我们学熊 瞎子。总之吧，现在看这些普通的东西，那时候可都是灵兽。为什么不是伏虎呢?鬼谷子 认为熊的气势很足，至少比老虎足。注意这个熊是在趴着的，所以叫伏熊。 关于气场威势，其实在我们的日常生活中太重要了，我们知道盛神、养志、实意其实都是 内在的修为，但分威已经可以让人感受到了。相信我们的生活中，你一定会遇到气势十 足，很有气场的人，这类人的身上总是能散发出一种让人敬畏的气质。提高气场，其实就 是建立威势。 有时候，在职场上，如果你的威势，或者气场被人都下去，那你可能会处于被动，就如鬼 谷子说的“以实取虚，以有取无，若以镒称铢。”这就是有气场和没气场的区别。因为别人 的气场很强，而你的气场太弱，自然会被人碾压。或许你会说，这种人一定很有钱吧。其 实未必，我以前就遇到一个同事，就是个气场很强的人，他是我的下属，但是我能感受到 对方的气场。尤其是在日常工作，使得别人(即便是上级)也不敢对他怎么样，这种人我 是见识过的。其实在职场管理上尤其如此，不仅管理者要会立威，普通员工也要会立威。 否则谁都敢得罪你，都敢使唤你。 很多人问，如何才能让人不敢得罪?我们之前的文章留了一个扣子，关键还在于立威。不 信你去瞅瞅，那些职场上的失败者，大部分是没有威势和气场的。给人一种好说话，软趴 趴的感觉。为什么会这样呢?鬼谷子说：分威者，神之覆也。你要想击垮别人的威势，自 己就必须要精神旺盛。说话要有说话的气场，做事要有做事的气场。你自己精神都不旺 盛，又如何斗气呢?就好比吧，你抓了一手烂牌，你马上泄了气，心理马上就崩溃了，请 问你会赢了吗?哥们，你输定了。所以第一步，你要学会抖擞精神，尽量不受外界的干 扰 。 那么第二步咋整呢?你还需做一系列的心理调整，也就是心法。咱们先来之乎者也一下：
鬼谷子说，故静意固志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当； 莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。啥意思呢?第二步你要志向坚定，思想安静， 精神集中，威力才能盛大。威力发挥要盛大，凭着内部的充实坚定；内部充实坚定，威力 发出便没有谁能抵挡。没有谁能抵挡.就能以发出的威力震动别人，那威势像天一样无不 覆 盖 。 通俗的说就是，你自己要相信这把牌我赢定了，并且坚信不疑。注意哈，不是让你乱下 注，而是你要坚信你能赢，这跟创业是一个道理，你要有自己的目标。你的志向和意志要 坚实，否则在牌场上，你软趴趴的，气场就输了。 就如鬼谷子说的：内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。有坚强的 意志，强大的精神力量，谁也挡不住你。或许你会问了，那气场在哪里呢?亲，这么就是 气场啊。你的内心坚定了，内在的心理表现就自然能体现出了气势蓬勃的气场。 鬼谷子俏皮的打了一个比喻：故动者必随，唱者必和。你只要一动便一定有人跟从， 一唱 便一定有人附和。因为别人的斗志被你击垮了。这种事情，你在一些成功学的舞台上经常 能看到。为什么一群博士硕士会被只有初中文化的讲师所折服呢?气场一定是关键因素。 这其实也是一种主动权游戏。有人会说了，你跟老板斗威，你不是找死吗?其实你去看看 《战国策》,或者现实中的职场高手你就知道了，他们一定不是只靠拍马屁，反而比普通职 工更有气场。我曾经认真观察了两个同时入职的人， 一个有气场， 一个没气场，两人同样 与老板没有任何关系。结果是前者升职了，而后者见到老板就点头哈腰，结果原地踏步了 好几年。前者的能力一定很强吗?其实未必，行政上，能力高低其实短时间并不容易看出 来，但是气场却可以翻出来。我举个不恰当的例子吧，这是真事。有一年我的一个朋友去 找工作，他原来的工资是5000,但是他去了第二家公司直接虚报了工资，提了15000,对 方居然答应了。后来我这个朋友跟老板说：其实我骗你的，我是乱叫价的，你知道老板咋 说吗?“我知道啊，但是我用人有个习惯，那些连价格都不敢叫的人，我坚决不用。” 你会发现，敢叫不同加码的人，其实也需要气势，因为很多人根本不敢。 总结1:做人要有气场，提高气场的方法就是：志向坚定，思想安静，精神集中，威力才 能盛大 。 我们接着说第二个问题，当我们建立威势的时候，我们还要学会观察，就如鬼谷子说的 “审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。”对唱和的状况进行周详考察.可以发现对方 的任何间隙，明了活动变化的情况，就可以击垮被人的威势。亲，你在打牌时你在立威， 其实你的对手也试图在立威，谁都想坐庄，占据主动权。所以这时候，你要学会观察别人 的间隙，通晓对方的变化，当你抓住别人变化的规律和时机的形式后，你就可以击垮别人 的威势。不明白这个道理的人，就会学歪了，扯着嗓门，故作声势。这里要说明，扯嗓子 大呼小叫，并不是真正的立威。 立威这件事还必须遵循一个法则：将欲动变，必先养志以视间。自己要活动变化， 一定先 要培养志向、隐蔽意图，从而观察对方的间隙，把握住时机。使自己思想意志充实坚定， 是养护自己的方法。自己讲求退让，便是使别人驯服的方法。 我们前面说伏熊，熊为什么要爬着呢?因为不动则以，动则用间。通俗的说就要抓住适当 的机会来立威。不说出这一点，就容易出现问题。首先要养志，确立让自己清心寡欲，道 家嘛，就喜欢说这个。其次是要隐藏，等待机会立威。有时候时机不成熟就别出来了，否 则不仅不能击垮被人，反而被人攻击，所以你要抓住机会。比如你抓到一手好牌时，你就 可以适当的发出气势。就如鬼谷子说的：知其固实者，自养也。让己者，养人也。使自己 思想意志充实坚定，是养护自己的方法；自己讲求退让，便是使别人驯服的方法。所以，
能够"神存兵亡",即精神专注而进击之势毫不表现出来，顺势而为。 总结2:立威，必须要会观察，抓住时机，懂得顺势而为，以实击虚。说到底还是你过硬 的心理素质、精神力量去战胜对手。 今天我们讲了什么?总结一句话，做人，要学会立威，从气势上击垮对手。 我们来总结一下：今天的课程，我们讲了鬼谷子的分威术，所谓分威，就是击垮对方的威 势。如何用气场碾压对手?一句话，有一颗强大的心、勇敢的心、强大的精神力量，这与 才能无往而不利。同时我们还需要懂得抓住时机，利用被人的漏洞，以实击虚，击垮对 手。所以鬼谷子的分威术告诉我，做个有气场的人，从气势击垮对手。 马上要到新年了，今天跟大家一起守岁了。很高兴能与大家修行鬼谷子纵横学。希望我们 的修行，能在2018年，帮助大家在职场、商场和官场上有所帮助。记住，软弱并不能让你 得到尊重，强大的气场可以帮你赢!让我们，let's 狗 !
鬼谷道纵横家联盟系列课程：鬼谷子心法之散势术 今天课程的开始，我们先开回顾一下《孙子兵法》,因为鸷鸟也曾经被孙武提及过，比如他 说：激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。孙武举了两个例子来告诉我 们：什么是势，什么是节。这段话翻译过来就是：急流的迅疾，以致能够漂走石头的原 因，是因为它的气势；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀的原因，是因为它的节奏。因此善 于指挥作战的人，他的态势逼人，节奏短促有力，态势就象张满的弓弩，节奏就象击发的 弩 机 。 当然，我们要看的后半句：鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。鸷鸟的迅猛可以摧毁目标，是因为 鸷鸟的气势逼人，节奏短促有力。至少在孙武看来，鸷鸟是很猛的，他可以快速的摧毁目 标。那么鸷鸟为什么可以突击目标呢， 一是势，而是节。对此鬼谷子同意吗?同意的，这 也就是我们今天要聊的鬼谷子心法：散势法鸷鸟。 有时候我怀疑鬼谷子是看过《孙子兵法》的，比如他在散势术的开头描绘了鸷鸟的攻击形 态：散势者，神之使也。用之，必循间而动。威肃内盛，推间而行之，则势散。夫散势 者，心虚志溢。这里有提到了神，由此可见鬼谷子的心法首先就是精神力量，如果精神不 充沛，就没办法修行其他的心法。前面分威，鬼谷子刚说“分威者，神之覆也”,接着在散 势，鬼谷子又说“散势者，神之使也”。都在精神的促进下开始的，如果没有精神就无所谓 气场、威势，也就所谓“散发威势”了。 不知道大家有没有发现，前一章是笨重的熊，后一章却变成了灵活的鸷鸟。由此可见精神 威势要厚重，但是转化成势能要快要狠，要灵活，这就是本章的心法的核心所在。散发的 势能要快很准。我们可以把分威理解为弹药，把散势理解为攻击。有充足的弹药，更要有 好的枪法。就如鬼谷子说的：(散势)用之，必循间而动。威肃内盛，推间而行之，则势 散。鬼谷子告诉我们，要散发威势， 一定要抓住间隙(时机)采取行动。威力收敛集中，内 部精神旺盛，善于利用对方的间隙采取行动，那么,威势便可以发散出去。这像不像孙武 说的：鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 不知道大家有没有想过为什么要散势呢?这其实是击垮别人最基本的精神力量。我们前面 的心法大多是内在修为，但是越往后越有攻击性，分威散势已经开始进攻对手了。我们不 妨假设一下，在与人博弈过程过程中，你的观点是直击别人软肋好，还是自己拐弯抹角 好?答案肯定是前者，但是大部分的伙伴却喜欢拐弯抹角，最后会咋样?说出去的话，软 而无力! 我们来举个例子：名家的公孙龙子和阴阳家的邹衍之间曾经发生过一个有趣的故事。有一 次平原君想让阴阳家和名家斗一斗，怂恿邹衍和公孙龙子一战，看看谁的口条好。可是邹 衍咋说的呢?说的好听有个毛用。说话的人是把话说清楚，而不是混淆概念。公孙龙这样 的人，我是不会跟他玩的。 我们在举个例子：鲁仲连跟铁嘴田巴曾经有过一次辩论。田巴口若悬河，滔滔不绝。结果 鲁仲连只说了一句话：你话那么多，现在齐国正被燕国十万大军包围了，你有啥方法没? 一句话就击溃了田巴。
鬼谷子尝试借助散势术告诉我们，说话做事，能一句话说完的绝不说两句话，简单扼要也 是一种说服的方法。如何能快速的说服对手，就要像鸷鸟学习，抓住别人的漏洞，比如鬼 谷子说的：循间而动。 就如鬼谷子说的：意衰威失，精神不专，其言外而多变。 一个人如果意志衰败，缺乏气 场，精神不集中，自然说起话来便会不中肯，而且前后矛盾，摇摆不定。 总结1:所谓散势，其实也是用势。如何用势?首先你要能学会分威，先有威后有势。具 体方法其实就是：盛神、养志、实意、分威，而后方能散势。 这个方法到底给我们什么样的帮助呢? 鬼谷子就像个老中医一样：年轻人，我看你印堂发黑，你最近是不是容易盗汗、目眩，哦 不，做事三心二意，说话没底气、注意力不集中、说话前后矛盾?如果你有，你就读读散 势 术 。 那么到底怎么散势呢?鬼谷子表示这的确是个问题，而且给了具体的方法，他说：“依老 夫之见，你首先要看看对方的想法”,志意指的是一个人的思想。你要了解对方的想法作为 基础，然后才可以揣摩策划。 他用了六个字：尽圆方，齐短长。使用方圆的方法说服，有时候圆滑，有时直率。使用短 长的方法谋划，有时说优点，有时说缺点。 “但是，年轻人，你要注意，无间则不散势者，待间而动，动而势分矣。”如果抓不住对方 的漏洞，就别散势。你一定遵循漏洞而动，也就是鬼谷子说的“以间见间”,为什么呢?因 为意动就要发挥势能。说白了，开弓没有回头箭。 一个好的枪手首先要知道猎物的弱点， 绝不会乱开枪，否则注定会失败。 有趣的是，鬼谷子在分威和散势利都着重强调了“间”,也就是漏洞。我个人认为鬼谷子心 法内修的目的还是为了能驾驭纵横术。所以鬼谷子说，纵横家一定要“思间”,也就是思考 观察漏洞。怎么办呢?善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实。动则随其 志意，知其计谋。注意，这是重点，心法的目的是双重的， 一是强化精神力量，二是能外 视虚实，这像极了儒家的内圣外王，内在的修行一定是为了拿来用的。 就如鬼谷子说的，不动则以，动而不失分散之实。 一定动则随其志意，知其计谋。楚庄王 说过这么一句话：不鸣则已， 一鸣惊人。说到底，鬼谷子还是试图把门徒们训练成“猎 人”,不管是“渔夫”、“伏熊”、“鸷鸟”,说到底鬼谷子希望我们能成为捕猎者，而不是猎 物 。 所谓“随其志意，知其计谋”,其实就是告诉我们要学会像猎物一样思考，要顺从猎物的心 理，明白猎物的套路。因为猎物存在的价值是成为猎人的晚餐。 我们可以概括散势术，其实就是猎人的心理修行。鬼谷子试图用散势术把纵横家们训练成 快很准的猎人，就好比孙武描述那样：鸷鸟捕猎时的节奏短促有力，态势就象张满的弓 弩，节奏就象击发的弩机。势如广弩，节如发机。 这与散势有什么联系呢?孙武提出，要让“势”在战争中扬长，还必须掌握“节”,即“势
如彊弩，节如发机”。只是，处于广弩状态还不能消灭敌人，必须发机放箭。可见，“节”, 就是指正确把握发挥“势”的作用的时空条件(如时间、速度等),即把握战机。 而散势，就是你作为猎人放出的那一支箭，是否能击中猎物，就看你能否有过硬的心理素 质，是否了解猎物，是否能抓住时机。注意，其实用势其实是会失败的，因为鬼谷子说 过：势败者，不可神肃察也。你玩砸了，是因为你没能全神贯注的观察。 狗年的春节就要过去了，首先祝福大家晚年幸福，其次祝福大家2018年，能够成为一个懂 得用势的人，就如鬼谷子说的：势者，利害之决，权变之威。今天的课程就到这里，我们 下周再见! 今天几个知识点： 1、循间而动：遵循漏洞而采取行动。 2、观其志意：了解对方的真实想法。 3、尽圆方，齐短长：方圆做人，长短做事。 4、思间：思考观察漏洞。 5、揣说图事：揣摩其意而游说，进而谋划。 6、势者，利害之决：势，决定事情的好坏发展。
鬼谷道纵横家系列课程：鬼谷子心法之转圆术 俗话说一年之计在于春，最近对鬼谷子纵横学有四点收获：1、确立鬼谷子纵横学的目标： 道知。2、确立鬼谷子其实是应变的学问。3、李东阳的合纵连横论。 以上是已经跟大家交流过，所以我们今天要学的是第4小点：鬼谷子讲的是变化之学，与 易经异曲同工，我发现做人要方，而做事要圆。鬼谷子的核心是术，所以鬼谷子的的术其 实是圆的。有朋友会问了，非也，方圆才是大道。我是这么理解的，做人的态度是要方 的，以德为主。但是做事就要圆。 能否举个例子呢? 可以的，你可以回答几个问题吗? 1、你问小孩，你喜欢爸爸还是妈妈? 2、媳妇问，我和你妈同时掉水里，先救谁? 3、你觉得鬼谷子是大智慧吗? 你会发现这些问题很难回答，标准答案一定不是，是或不是，对或不对，考验的其实是一 个人处事的能力。鬼谷子智慧其实是超乎是与非之上的处事智慧，因为是或不是，都会有 人提出反对意见。如果你直面回答，以方略为主，那么你就很难回答很多现实问题。就如 有人说的那样：如果你认可的一件事，你就否定了另一件事。很多事情其实是矛盾对立 的。 更现实的问题在于，这个世界上其实很多问题是没有标准答案的，所以如果你用是和非来 对待，会不会有失偏颇。 一件事一个人在不同场景里，其实都是不停的变化的。 我讲个我最近的一个感受，在3年前，微信没满的时候，生怕有人把我删掉。但是现在微 信满了，加不上更多人的时候，当我发现有人把我删掉的时候，不知道为什么,我内心居 然会感谢这个把我拉黑的人。你看，同样的一件事，在不同时空下，其实人的选择是不同 的，请问对于这件事，我应该选择是还是非? 我发现一件事在不同时空下，答案是不同的，都在变化，都你想适应这种变化，就只能用 圆的方法。 我们今天的课程，跟大家分享的就是鬼谷子的心法转圆术。也就是鬼谷子本经阴符七术里 的是“转圆法猛兽”。咱们先来琢磨一下，什么是转圆?我们先请明朝的大才子，滚滚长江 东逝水的作者，杨廷和的儿子杨慎给我们解释一下。老实说我还以为就李东阳在偷偷摸摸 读鬼谷子呢?结果杨慎居然连篇名都解释了：他说，猛兽之威无尽，由转圆之势无止。 杨慎在《鬼谷子评注》的这句话的意思是说，计谋的运用要如同圆物体转动那样源源不绝， 这样才能具有威势，就像猛兽那样。或许你要问了，为什么要想猛兽啊?就不能像宠物 呢?注意，鬼谷子心法是层层递进的，盛神方能养志，养志方能实意，所以这么推导你就 懂了，分威方能散势，散势方能转圆。
为什么转圆要效法猛兽呢?其实这个套路跟五禽戏一样，是效法大自然中动物的特性，估 计这里的猛兽指的是狮子，老虎，估计是没别的动物了，所以就干脆写上“猛兽”,总之 吧，是一种很猛的动物。那么鬼谷子为什么要讲转圆呢?到底如何转圆呢?在《大明王朝 1566》里，有这么一个桥段，青涩的高翰文好心办了坏事情，胡宗宪跟他说：你这么做其 实是把事情做死了，我本想转圆一下，事缓则圆。这其实是一个职场攻略，在日常工作 中，当我们遇到棘手的问题，首先不是急着去做，更不是防着不做，而是要学会转圆。 也就是说，当你遇到事情，也可能是陷阱，你首先想的不是跳或不跳，而是如何绕过去。 是的，我们今天课程的目的就是想跟大家讲，遇到困难，学会转圆，懂得用鬼谷子思维绕 过去 。 一 、什么是转圆 鬼谷子说，转圆者，无穷之计。如果一个人懂得转圆，那么计谋就是无穷无尽的。我们反 向一下，为什么不叫转方呢?因为方形，你转不动，既然你转不动，自然就是有穷之计。 所以方以做人，圆以处事。不要反了，不是方以处事，圆以处人。那就尴尬了。我们这么 说吧。儒家是方的，因为是教做人的。纵横家是圆的，因为是教做事的。 所以转圆就是，做事要想圆一样，运转自如。不知道你有没有想到另一个词?转丸?虽然 转丸已经失传了，但是转圆心法里肯定有转丸的精髓，比如刘勰就说：转丸骋其巧辞，巧 辞就必须要圆，否则说话就想儒家那样死板。 一句话做事要圆滑点，灵活点，别固执在是和非，对和错，好和帅，方和圆上。固执与 圆，也是一种方。 二 、什么样的人能有转圆呢? 圣人，很显然鬼谷子和王阳明都认为，只有超凡入圣，才会智慧无穷。这个逻辑嘛，虽然 现在看来有些不适应，但是古人就是这么想的。所以鬼谷子和王阳明都有个梦想，成为圣 人 。 鬼谷子的原话是：无穷者，必有圣人之心，以原不测之智；以不测之智而通心术。这句话 的意思是说，圣人是很牛的，他们的智慧深不可测，这种大智慧能够通晓心术。 如果您支吾说，我不是圣人咋整?圣人可以理解为三皇五帝，但是我们现代人可以理解是 牛叉的智者。那么问题来了，这些牛叉的人都怎么转圆的呢? 三 、怎么转圆? 首先你要知道，这个世界其实是变化不定的，所以你要记住一个字：变。如何应对这种变 化呢，也是一个字：圆。就如鬼谷子说的：神道混沌为一。以变论万类，说意无穷。智略 计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。故圣人怀此，用转圆而求 其 合 。 天道混沌一体，所以我们要学会用变化的观点来讨论万事万物，所阐明的道理是无穷无尽
的。找谋划时候，要知道这个世界上没有完全相同的两片树叶，各有各的形态。有的灵活 圆转，有的方正直率，有的公开，有的隐秘，有的顺利，有的凶险，这是为了应付不同的 事类。所以，圣人根据这种情况以运用智谋，像圆珠运转，以求计谋与事物状况相吻合。 总结一句话，为什么我们要学会转圆?原因很简单，因为这个世界唯一不变的就是一直在 变，所以我们要学会根据变化的态势转圆。只有这样，你的谋划才能有效。比如吧，在市 场营销中，我们就需要这一点，其实很多职场小白不知道，这类人跟不同的客户说辞说的 完全一样，请问你觉得能成交吗?其实在职场上与同事相处也是如此，有些人每天与同事 说的话，与不同的人说的话惊奇的一样，请问这样，你如何能跟相处呢? 我们来概括一下转圆，为什么要转圆?因为在快节奏，瞬息万变的现代社会，我们要学会 使用合适圆润的方式去与人相处，去解决事情， 就如鬼谷子说的：天地无极，人事无穷，各以成其类。天啊地啊，真特么大啊，人心真复 啊，人事情啊，真复杂啊，但是却各自按照自然之道而形成类别。这句话很有趣，有人说 搞不定领导、上级、老板、客户、同事，鬼谷子的观点是，虽然人心复杂，人事太乱，但 是其实最终都形成了各自的类别， 所以在现实生活中，我们要学会观察一个人的计谋，便可预测他的吉凶、成败的结局。计 谋像圆珠一样运转变化，有的转化为吉，有的转化为祸。为什么要看计谋呢?因为一个人 的计谋可以看出一个人是活脑筋还是死脑筋。再回顾一下那个经典问题：我跟你妈同时掉 河里，你先就救谁?其实你说的答案，就直接可以知道你的为人，甚至可以知道你晚上会 不会跪搓衣板。 四 、转圆的目的 不知道大家有没有想过，转圆的目的是什么?鬼谷子说的很明白：转圆者，或转而吉，或 转而凶，圣人以道，先知存亡，乃知转圆而从方。 让我们记住这一句话，转圆者，或转而吉，或转而凶，这句话其实是与道家的祸福相依是 一个道理，学会转圆，你就可以把坏事转成好事，把好事转成坏事。圣人凭借自然之道， 能够预先了解事物的成败，因此能够灵活运转而确立某种方正的策略，抓住事物成败的关 键 ， 敲黑板，划重点。我们确定的目标是道知，你以为鬼谷子只说过一次吗?其实不是，《 比 如 》 他说：圣人以道，先知存亡，乃知转圆而从方。 这句话其实告诉我们，牛人们用转圆术，首先是了解事情的关键，这里面出现了一个字： 方。有朋友会说的，你不是要圆的，为什么会出现友!这个答案还是请鬼谷子告诉你吧， 他说：圆者，所以合语：方者，所以错事。是为了使彼此意见融洽；方正直率，是为了正 确地处理事务。通俗的理解，然后你才能做事。否则你跟你媳妇的意见相反，那么你就很 难做事。不信?你想买部手机，你媳妇不同意，你买的成吗?其实在职场上更是如此，你 想让你的方案施行，你首先要哄你老板开心，让他认可你，你们同频后才能施行你的芳 否则老板不同意，你哪来的预算?怎么同频呢?转圆!
所以，我们学转圆术运转变化，是为了观察计谋的得失。与人交往，是为了观察别人进退 的意图。只有了解事物的关键，把握对方的主要想法，才能跟对方紧密联合，使彼此的主 张一致 。 说到这里，相信大家都明白了，转圆其实就是想方设法跟人同频。因为人与人一开始的频 道是不一样的，所以你必须圆滑的去适应别人。因为只有圆滑圆融的处事，才能方正高效 的做事。是不是听不懂?没关系，其实就让你做个圆滑的人，为了更有效率的做事。 好了，各位伙伴们，今天的鬼谷子心法之转圆术就到这里，我们下期再见。
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发表于 2012-8-2 16:09:55