私域流量原力觉醒 王礼志
课程目录大纲
前 言 亲爱的读者： 你好，愿这本私域流量原力觉醒书籍能够给你带来收获，给你带来帮助， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1767.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1768.jpg这本手册，能100%解决你做私域落地的认知问题! 这本手册，能让你很清晰的知道做私域落地的步骤! 这本手册，能让你做私域混乱不堪的动作变的有序! 这本手册，能解决掉你做私域落地遇到的所有障碍! 今天的企业，如果不能自建和运营流量池，而仍然依赖外部流量 和传统广告变现，将会陷入越来越艰难的市场竞争， 私域落地自我诊断 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1769.jpg 如果你确定要做“微信私域运营”,请按我下面说的做! 现在请你拿出一只笔，或者你准备一张白纸也可以。 (选择题，打 √就行) A: 想 B: 看看再说 C:不 想 一 、下面是填空题，请如实记录填写“你的私域流量”基本情况? 1、你有多少个微信号? (有几个写几个) 2、你的微信号一共有多少个粉丝 (累计)? 3、这些好友中，主动加你微信的比例是多少?(用%表达) 4、把你主要和用户联系的微信(工作号)的昵称、ID、地区、个性签名抄
写下来? 微信的昵称： 微信ID: 地区： 个性签名： 5、公众号有没有?有多少粉丝?运营情况如何? 6、视频号开通了没有?运营多久了? 二 、下面是单选题，请如实做出选择 5、你主要和用户联系的微信的头像是(包含)本人真实头像吗? A:是本人真实头像 B: 不是，随便找的一张自己喜欢的图片 6、你主要和用户联系的微信的朋友圈封面图(背景图)用的是什么? A:随意选的一张图 B: 专门设计的一张图片，用来介绍自己(产品/服务 等) C:视频号的短视频 7、你的微信朋友圈动态可见情况? A: 设置了3天可见 B: 设置了一月可见 C: 设置了半年可见 D: 全部可见 8、按 月平均计算，你平均每天能发亲少条朋友圈? A: 一天不到一条 B: 一 天1～3条 C: 一天5～10条
D: 一天10～20条 E: 一天30条以上 F: 一天50条以上 9、微信粉丝添加进来，你会第一时间打标签、做备注吗? A: 每一个都会认真做 B: 想起来就做，想不起来就不做 C: 完全没做过 D: 熟悉的人会做，其他人几乎没做 10、微信好友加进来以后，不管是一年两年，还是三年五年。 你基本上没有运营过(私聊、互动、点赞),他也几乎没有和你有过实质 意义上互动的比例大概有多少? A:20% 以下 B:50% 以下 C:60% 以 上 D:80% 以上 上面的“作业”不是给我写的，是写给你自己的。 为什么要让你写“作业”? 因为--发现问题比解决问题更重要! 我在做互联网项目一对一辅导过程中，一直号召我的学员，在学习和实 践过程中遇到任何问题，都要把问题写出来。 人性之所以购买某些产品和服务，就是因为想要解决自己的问题。 记住：所有创富的通道，都是替别人解决问题。
如果你不会寻找精准的流量池： 有三个坏处。 1,你永远缺流量 2,产品卖不出去 3,代理难招你不赚钱 如果你学会了寻找精准流量池： 有三大好处。 1,源源不断的流量。 2,合作伙伴很多，主动给你钱。 3,轻松潇洒赚钱。 如果你现在每天迷茫，那就把80%的时间放在流量上面。 搞流量，就是搞钱。你说我也想学会呀，关键怎么找啊? 首先我们要明白几个关键词，什么叫精准粉丝，什么叫泛粉，什么叫 付费粉丝? 精准粉丝： 对于我来说什么是精准粉丝，也就是他肯定有可能需要我的课程呗， 需要我的产品，我的产品是啥呢?
教别人搞流量的，那他如果需要我的产品，流量社群成交术，它就是 我的精准粉丝。 例如：微商、社交电商、做保险的、宝妈、创业者.......想要打造 个人品牌需要流量的人，都是我的精准粉丝。 啥是泛粉呢? 泛粉就是一些购物群，他们不一定需要我的课程，那就是泛粉。也就 是说他们也不想创业，也不想赚钱，人家就想当一个消费者，谁需要 你的粉丝。 啥是付费粉丝? 为什么我们愿意进付费的群?因为有付费意识的人，他也愿意付费来 学我们的课程，我们的课程对他来说就是非常的有诱惑力，他也愿意 付钱。 我们也喜欢付费的粉丝，因为它有付费意识，他肯定也愿意付费来跟 我们学习。所以，我们一定要把时间放在精准的微信群上。
生意的本质是流量，进一步说就是精准的流量，是有效的销售线 索。 流量并不仅是一个个数据，而是一个个活生生的人，我们要看到 流量背后的这个本质，所以流量的来源一定是人聚集的地方，用户在 哪里，流量就在哪里，人在哪里，生意就在哪里。 自媒体玩的就是个爆粉游戏。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1770.png 理解私域流量，我们需要先了解“流量”。 获得流量，是有成本的。而流量越来越贵是必然趋势，为什么? 开一家线下实体店，地段租金就是支付的流量的成本。每天进 店的人流，就是你用租金，向各个商圈购买的一次性流量。 开一家线上淘宝店，支付给平台的佣金，买广告位的花费，这 些都是你的流量成本。
早期，进驻淘宝、美团等平台的商家，由于一时之间，流量大 规模从线下迁移到线上，流量大、商家少，也就是需求多、供 给少，形成短暂的供需失衡，从而获得了红利。 这个红利，是超优性价比，是获得“流量”的价格优势和可能 性。 但有了红利，就有竞争。当越来越多的商家涌入，流量趋于稳 定，而电商获客成本与线下趋同时，红利就逐渐消失了。 此时，流量掌握在电商平台手里，商家为了让自己的产品获得 曝光，触及更多消费者，就需要支付费用。 而且，流量是有限的，当需求量增加，买流量需要支付的费用 越来越高，获取流量的成本就变高了。 这就好比二环内、黄金地段内的房子数量是有限的，但买房的 需求还在不断增长，供不应求，所以这些地段的房价不断上涨。 竞争越来越激烈，流量成了稀缺资源，越来越贵。怎么办?
如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为各大商 家迫切思考的问题。解药之一，就是私域流量。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1771.png 如果我们把百度、天猫、抖音、京东、微信、微博看做是公域， 那么电商旗舰店、商家或个人的APP、小程序、微信公众号、 视频号、抖音号、社群，这些就是私域。 比如，用微信公众号的方式积蓄粉丝，从用户进入自己的私域 之后，商家就有了触达用户的窗口，来进行互动，培养感情。 举个例子：现在，如果你点外卖，会打开什么软件? 大概率是饿了么和美团。这时，饿了么和美团，对于你点的那 个商家来说，就是公域。 而如果你点的是麦当劳或喜茶呢?用什么点?用他们自带的 小程序。对于麦当劳或喜茶来说，自带的小程序，就是私域。
这两者有什么区别?区别在于， 一些中小商户，线上寄生于美 团、饿了么,是要支付佣金的。 而喜茶，通过小程序自主下单，这是喜茶自己掌握的流量，不 需要给平台支付流量成本。 但是，商家或个人，耕耘、培养私域流量，即使不需要给平台 付费，也是有成本的，并且固定成本还不低。 比如，对于商家来说，开发小程序系统、加微信、做微信公众 号，这些都是纯投入。有时这些固定成本的投入，价格比直接 买流量还高。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1772.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1773.png 上个月，我参加了腾讯每年最大的活动，腾讯生态大会，并作 为点评嘉宾，访谈了三家企业。 第一家，宝龙集团。 一家商业地产公司。
宝龙集团的联席总裁陈德力说，疫情期间，线下零售受到重创， 只好在微信小程序里做直播带货。没想到的是，直播销量，居 然比线下实体商业平常的销量高，高达7倍。 我听完非常感兴趣。连忙问：你们是怎么做到的? 陈德力总说到，这是因为，宝龙在过去2-3年， 一直在运营自 己的APP, 勤勤恳恳地把线下用户，迁移到APP里。大概有百 万以上的规模吧。 突然遇到疫情，宝龙集团把这个巨大的用户中台，开放给了微 信小程序，所以一下子吸引了很多用户。 我听完，略微有点失望。原来不是在疫情期间，用点金之手， 扭转乾坤。原来是2-3年勤奋耕耘的自然结果。 于是我接着问第二家，绫致集团。 一家时尚服装企业。 绫致集团智慧零售业务负责人牟楠希说，绫致在线下有几千家 门店，通过加微信的方式，积蓄了几百万的微信和企业微信的 “私域流量”。所以，在疫情期间，绫致组织了成百上千场的 直播，生意不降反升。
天啊，几百万微信和企业微信的连接。你们是怎么一下子聚集 这么多用户的? 牟楠希说，不是“一下子”,是连续几年勤勤恳恳不断地耕耘， 而且是深耕。通过提前一年、两年，甚至三年时间，做好组织 架构、产品技术的铺垫，它才能在我们迫切需要时，有一个好 的爆发。 原来，这也不是一个力挽狂澜、扭转乾坤的故事。 我转向第三家，泸州老窖。我把仅有的希望，投向了这家著名 的白酒企业。 泸州老窖CIO 苏王辉说，他们在疫情期间，发展得也很好。为 什么?因为实施了会员制，和用户之间建立了更短的连接，所 以触达率、复购率、连带率，都有很大的提升。 怎么做到的?我问。 苏王辉说，我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、 箱、盒、盖以及物流，五码关联。这不仅解决了渠道串货问题， 产品溯源问题，还用各种活动来激发用户扫码加入会员。现在
这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地 使用了会员体系这个资产而已。 原来如此。这三家企业能在疫情期间逆势上涨，不是因为在疫 情期间突然做了什么,而是因为在疫情之前的很长一段时间， 一直在做什么。 微信小程序、企业APP、企业微信、会员制，就是这三家企业 深耕的“私域流量”。 但是，在前几年开始做私域流量时，是没有任何收入的，这需 要战略眼光。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1774.png 流量的长期拥有，即每一个商家都需要经营自己的客群。私域 流量，需要长期耕耘，必要时刻方可派上用场。 而长期做私域流量，是件固定成本很高，边际成本很低的事情。 边际成本是指每多生产或者多卖一件产品，所带来的总成本的 增加。
假设，做一个微信公众号，每年投入的固定成本是100万。无 论服务10个、100个、10000个用户，固定成本是不变的。 当服务1万、10万、100万名用户时，成本分别是100元、10 元、1元每人。如果每年可以触达用户200次，那每次触达的 成本，依次变为0.5元、0.05元、0.005元。 用户数增加，平摊每个用户身上的成本变低，这时，边际成本 不断递减。当覆盖的用户数越来越多，边际成本便不断趋向于 零。 只有当用户数量够多，边际成本变低时，才能体现私域流量的 价 值 。 而这份价值，是需要靠前期固定成本投入、时间投入慢慢累积 起 来 的 。 今天这些成功用私域流量，带来转化，获得利润的企业或商家， 其实是在公域流量成本还比较低的情况下，就已经开始默默耕 耘 了 。 所以，需要战略眼光，好好布局。在今天能打到猎的时候，也 要懂得去储备粮食。机会属于有准备的人。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1775.png五、获得流量是有成木的，在流量越来越贵的时候，如何获得 更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为各大商家迫切思 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1776.png 解药之一，就是私域流量。 私域流量，就像是会员管理，目的是培养和用户的深度关系， 和用户建立信任，并且可以直接触达用户。 建设私域流量，不是一蹴而就、效果立竿见影的事情，需要长 期耕耘积累， 每一个商家都需要经营自己的客户群，长期拥有流量。 通过数字化构建私域流量，自主的高频触达、吸引用户，是每 个品牌的未来，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1777.png 这节课和大家分享我对私域流量的一个见解和企业面对获客成本越 来越高，营销同质化严重，甚至是一些去中心化的平台红利逐渐减少 的情况下，怎么解决用户增长的问题。 也就是如何用私域重构你的商业生态，你可以完全忘记我之前给你们 分享过的所有商业模式营销模式，希望大家用一个空杯的心态，完全 小白的心态去学习，这样才能更好的吸收。 这个课程的分享可以改变很多人目前遇到的困境，将会成为你们接下 来企业增长的一个重要方向点。 先给大家分享一个案例，中国规模最大的便利店，易捷，对于这样一 个开在加油站旁边的便利店，通常他们的用户群体都是车主，我相信 普通人一般都不会去这里购买产品。 所以对于这样的便利店，如果是你，各位，你会想什么办法增加销售 额?是通过在附近发传单?还是通过在加油站打一个广告牌促销的 方式?
其实这些方式都不会太明显，因为很多用户是奔着加油去的，购买产 品本身都不在他们的计划中。而且用户一旦加完油，基本上你和这个 用户也没有什么关系了。 但是，在广东的易捷，他们用半年的时间让这些车主给易捷便利店贡 献了1.8亿的营收，这是非常可怕的一个数据，他们是怎么做到的 呢 ? 虽然说加油是用户的一个刚需，但是，加油站分布在各个地方，很多 加油站并没有把这些用户聚集起来进行一个留存和二次销售。 所以，他们就利用企业微信，让广东300多个加油站的站长把车主的 微信直接加为好友，半年的时间加了将近100万的车主，创建超过 1000个车主社群，大大提升了加油站的运营效率和服务体验。 直接把企业微信群变成用户朋友圈的一个功能，定期在群里发布一些 福利和活动的预告，累积发放超过5亿张优惠券，给易捷带来超过 1.8亿的营收。 这是一个非常可怕的数据，100万的车主，原来这是一个不存在的业 务板块，但是仅仅通过加车主微信，把这些用户转为私域流量，竟然 创造高达1.8亿的营收，最重要的是他们几乎没有增加任何的成本。
所以，各位，其实很多时候，我们是浪费了身边很多的营销机会。 其实对于易捷来说，这本身就是一个具备信任背书的品牌，用户会相 信他们卖的产品，如果全国的易捷都采用这种模式，把用户加到企业 微信，这将是一个非常恐怖的精准数据化。 就算有1000万车主的数据库，他们直接对接厂家也好对接农产品也 好，他们都可以拿到最低的价格，然后用最高性价比的产品去回馈用 户，形成一个良性的循环。 所以，这种玩法只要是线下的实体店的都可以用，因为线下实体店每 天都会有一定的客流经过你的门店，你要做的就是怎么把这些用户加 到微信上，进行二次开发。 所以，对于你们来说，加客户微信，可以进行二次开发裂变变现，几 乎没有增加什么成本，但是带来的营业外有可能会比你线下门店的业 绩还要高。不加用户微信，你表面上没有损失，但是你失去了和用户 沟通的机会。 当然这里面涉及到具体营运，很多人说我不懂啊，怎么办?
没关系，因为这个群后面的课程就是教你们怎么开发运营私域流量 的，把私域流量变成你的一座金矿。 再和大家分享教育行业的一个案例，他们是如何用私域做个性化的服 务，他们专门做家庭教育的第三方顾问，现在很多孩子的家庭都非常 注重小孩的教育，参加各种补习班。 但是，基本上90%的家长都是业余的，各位认同吗? 很多家长都是看到邻居家的孩子报什么课，报哪个老师的课，也跟着 报名，他们根本不了解自己的孩子喜欢什么,在当地哪个老师是比较 优秀的，哪个老师的课更适合你的孩子等等。 所以，他们就专门做这个服务，直接根据你孩子的性别，年龄，成绩， 兴趣，甚至你家庭的位置、交通、怎么接送，你的收入情况怎么样都 一一建立一个档案。 然后告诉你们，哪个培训机构的钢琴教得好，哪个老师的经验最丰富， 你的孩子什么性格，喜欢什么,应给学哪个老师的什么课都一一做出 一个分析给你。让你不得不服。
所以，他们就是提供专业的一对一服务，给你提供最优的解决方案。 包括现在抖音上面很多其他行业的人也在用这个招数玩，卖房的，婚 宴的，策划的，卖车的等等。 说到卖车，我也和大家分享了卖豪车的案例，这些都值得大家深入思 考学习，特别是卖豪车的案例，真的颠覆很多人思想观念，就几个人 通过微信一年卖十几亿，简直颠覆了跟多传统的模式。 因为我们都觉得，如果你要卖豪车，你最少要开一家线下的4S 店吧， 还要招一些销售吧，这个投资都几千万。 但是他们却做到了不和用户见面，直接微信上成交，你要试车你要看 车是吧，你可以直接去你们当地的4S 点看就好了。 我只给你提供个性化服务，而且我的价格都是全国最低价的，我为什 么能给你提供各种免费的个性化服务? 因为我没有线下实体店的各种成本，我可以拿一部分利润出来给你做 免费的服务，给用户一个超预期的服务体验。
然后这些用户第二次买车也好，甚至身边的朋友买车也好都通通来他 那里买，因为他们提供的服务比4S点好太多了，也不需要讨价还价， 直接全国最低价给你。 所以，他们就是把私域做到极致的一种商业模式，他们就做一群豪车 的高净值人群，这辈子就是给这群人提供各种各样的服务。 很多人不敢相信竟然靠微信一年卖十几亿的豪车。所以，既然传统的 4S点都可以被这种私域流量模式颠覆，那么其他的行业呢? 我们是不是也可以用私域流量的模式再玩一次?用私域重构各行业 的商业模式。 私域流量的运营已经成为了很多企业业绩增加的重要一种途径，特别 是一些大的企业，但是很多创业者其实是没有这个概念的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1778.png 为什么说是重新认识私域赚钱，因为私域流量接下来将会成为企业商 家最轻松最赚钱的方式，谁掌握这个赚钱密码，谁就能用私域流量池 这个杠杆实现财富十倍百倍的高速发展。
私域简单的说就是大家经常使用的个人微信，微信群，或者公众号， 现在多了一个企业微信号。 这些工具大家再熟悉不过了，只不过之前很多人都是把这些工具当做 一个营销的工具使用，把用户引流到微信或者群以后，就不断的给用 户群发广告，不断的群发信息，群发多了，用户就会反感，然后直接 拉 黑 。 所以，之前很多人建立微信群，然后每天不断的群发各种促销广告， 当然这些人也赚了一波快钱。 后来就很少人建立微信群了，但是，经过这一波疫情以后，你会发现 现在又有很多企业开始建立微信群进行销售产品。 同样是微信群有什么区别呢?以前的微信群是一种垃圾微信群，专门 群发各种暴利产品，什么产品暴利来什么产品，因为他们收割一波就 走 人 。 而今天商家建立的微信群是专门有员工维护的微信群，他们更多的是 扮演一个专家的角色，他们在群里给你推荐的产品基本上都是性价比 非常高的产品，而且都是很超值的产品。 时不时给你发一些优惠券，刺激你下单。大家认同吗?
因为我们一定要明白一个道理，用户为什么愿意给你付费，现在用户 的选择非常多，而且也非常方便。 所以，你一定要给用户一个愿意立刻付费的理由，你的产品性价比很 高或者你提供了不一样的服务等等。 这就是我之前分享说一个90后团队他们用100个微信专门帮用户订 酒店一年都能干8000万流水，而且复购率达到80%。现在有这么多 的平台，而用户还愿意选择在他们那里订购酒店。 为什么用户愿意选择一个连4S 店都没有的公司去购买豪车?几个人 一年就卖了十几亿的豪车。这些案例都充分说明一个道理，保证同样 品质的前提下，谁的服务更好我就选择谁。 所以，从今天起，在群里的所有老板都要重新认识私域流量池，把自 己打造成一个专家的形象，建立你的私域流量资产，这就是为什么重 新认识私域赚钱系统， 一定要重视起来。从今天开始打造你专家的形 象。 因为你不做，你的竞争对手在做，这是一种趋势。之所以，建议大家 立刻开始建立私域流量池，因为私域流量池有3个非常大的好处，所 有的营销方式都无法比拟的，免费、自主、重复。
可能有些人不能理解，我用自己来给大家举例说明。 这里有很多老板都是几年前就开始关注我的，都是从图文时代一些自 媒体平台看到我的文章，然后开始关注我们的公众号。 所以，只要你们关注我的公众号，我就有机会每天免费的给你们群发 文章，我发不发文章，我几点发，这个完全是由我决定的，而且我利 用的是微信的免费平台，我可以天天给你们发文章。 所以，私域流量赚钱系统绝对是一个最轻松最赚钱的系统 第一、这个就是一个免费、自主、重复的过程，而现在很多企业开始 用企业微信管理用户，因为企业微信有一个非常大的好处就是好友无 上限，可以装几十万甚至百万级别的用户，他们建立企业微信群，就 可以每天多次、免费、重复的给群员发信息。 这就是为什么很多商家企业转型的第一步就是建立线上微信群，因为 传统的营销方式，根本没有办法做到随时随地对用户的控制，而私域 流量做到了，我想什么时候最促销什么时候发广告就什么时候发，哪 怕半夜十二点都可以，传统模式根本做不到，
第二、私域流量赚钱系统也是一个最赚钱的系统，这个从用户的终身 价值或者说净利润来计算就很容易看明白了，因为在私域流量池里 面，你打造的是一个专家的形象，而且我上面说过，在私域流量池里 面给用户群发的都是性价比超高或者提供超值的服务体验。 这样一定有用户会产生复购行为，或者说用户自发推荐好友消费。 在传统模式里面，比如我们要卖一个产品，需要消费10元的成本获 取用户，等第二次的需要又要消费10元成本获取一个用户。每销售 一次产品都需要一次获客成本。 但是在私域流量池里面，我只需花费一次的成本，就能够让用户持续 产生消费，这样我就可以把产品的价格降低还能赚钱，用户得到实惠， 持续产生购买。而且我每天都能连接用户，无论从品牌角度还是从情 感角度，用户都对你产生深刻的印象。 所以，当你明白上面两个超级好处以后，你就知道，为什么在疫情期 间，西贝餐饮的80%的营业额是线上贡献的，如果他们没做微信群， 估计很多门店都得关门。 接下里和大家分享一个案例李佳琦，相信大家都在抖音上刷到过他的 视频，这里就和大家分享李佳琦是怎么做私域流量的。
李佳琦，口红一哥，吉尼斯记录保持者，击败马云的男人，李佳琦仅 在抖音就有4500多万的粉丝。 那么,拥有这么多超级精准粉丝的网红，为什么还要建立私域流量? 又是如何维护的? 为什么他的直播间每次直播的时候都有那么多的人在?而很多卖货 的网红直播间流量都是直线下滑，直播间人数越来越少?核心的秘密 都在这里。 大家听完这个案例，你们就会彻底明白这背后的一整套私域赚钱逻 辑。为什么高手能持续赚钱的核心原因。 因为，无论是淘宝类的电商平台，或者抖音类的短视频平台，我们发 布一个产品或者视频，他们首先推荐的是给平台的用户看，如果用户 觉得好，就会继续推荐更多的用户，如果用户觉得不好，就不再推荐。 哪怕你有几十万几百万粉丝也是一个道理，所以，这就要求你必须拥 有顶级的内容生产能力，才能持续火。 但是很多人是做不到的，哪怕牛逼的团队也不能保证每一条视频都 火，这样，无论你平台上有多少粉丝，其实都是平台的，跟你没有多
大关系，并不是你的，因为你做不到随时触达你的用户群体，认可吗 各位? 也就是我今天发一个作品，可能我的用户根本就看不到，你是给平台 做嫁衣，而不像公众号，我发的所有作品都是第一个推荐给我的粉丝 看，而今天公众号(我的公众号：知识藏经阁)也在改变推荐给更多 的用户。大家明白这个逻辑没有? 所以，他们做私域流量就很好的弥补了这个缺陷。所以，李佳琦建立 公众号，建立我个人号，建立了微信群，用这些工具建立自己的私域 流量池，每天和用户保持联系，随时随地的触达用户。 公众号你不看，我有微信群，微信群你不看我还有朋友圈，我就不信 你一天不用微信，只要你用，我就有90%以上能让你看到我的消息。 只要你在我的私域流量池，我就天天用优惠刺激你去诱惑你，我不信 你不下单，哪怕是铁公鸡他都要下蛋。反正每天发消息又不花钱，我 可以天天发，天天培养感情。 所以，李佳琦的公众号每天都是推送有关直播和卖货的预告，而且阅 读量全部都是十万加以上，你可以想象他粉丝的粘度有多高，所以很 多人唱衰公众号，其实看你怎么运用。
另外一个就是微信群，他们都是打造李佳琦助理的角色，回答用户的 所有问题，和用户产生互动啊，晒单啊，产品交流啊等等， 所以，站在用户的角度，你告诉我，如果同样的产品，哪怕是同样的 价格，你会去哪里购买?是不是会更多的选择在李佳琦这里购买? 最后就是个人号，负责拉群、运营、和售后的问题，目的就是让你的 朋友圈躺着一个私人美妆专家，可以帮你解决一切问题。请问你要不 要，重点是让你感觉是一个私人的美妆助理一样。用户有任何问题都 可以第一时间得到解决。 所以，你们告诉我，公众号每天发直播预告促销预告，微信群也每天 发直播预告促销预告，朋友圈也每天发直播预告促销预告。这三大私 域流量池同时把流量导入他的直播间，然后进行批发式成交。这就是 0MG, 买它 … 这就是为什么他的直播间持续火爆，拥有这么多人的原因，因为他们 平时花费了大量的时间去维护这些铁粉，去解决用户的问题，直播成 交只是走一个流程而已， 而很多人做直播带货，要么就是买流量，要么等着平台给你推送免费
流量，所以， 一种是每天花钱买一次性流量，另一种是重复使用私域 流量，你告诉我哪个更赚钱?哪个更能持久的赚钱? 另外一个，平台的流量你根本控制不了，今天改规则，明天改规则， 说不给你推流就不给，而李佳琦只需要免费的给他的流量池发一条消 息就搞定。你告诉我这是不是最轻松最赚钱的模式。 所以，很多人傻傻的等平台给你分流量。而高手早已经能自己控制流 量了。 不仅李佳琦，其实薇娅也是这么玩的，所以，这么顶级的赚钱高手都 在做的事情，都在用的模式，凭什么我们普通人就不去做? 而整天想设计什么顶级的套路? 哎呀，这个模式不行啊，又要设计什么新的模式，这个别人又用烂了， 没效果等等。 其实，越是简单粗暴的模式越赚钱，因为路径最短，大道至简，真心 为用户谋福利就能长久赚钱。 私域流量玩的不是套路，而是真心为用户提供超级的服务体验。
所以，这就是我要在私域课程里面和大家分享怎么帮助大家建立一套 私域流量赚钱系统。 这套系统几乎适合90%以上的企业老板，哪怕你之前不懂营销，通过 这套系统都能找到属于你企业增长的一个方式方法。 第四课：私域产品发售的秘密 这节课程的内容价值非常巨大，直接关系到你赚钱的多少有关，就是 成交的底层逻辑框架，这是一套顶尖高手都在使用的框架。 所以强烈建议大家一定要学会这套框架，而且还要用起来。 为什么我们看到有一些超市搞活动，在一天之内聚集了大量购物的人 群?为什么有一些新产品发布，在发售当天就被抢购一空? 为什么很多主播的直播间平时几千人，但是某一天能达到几十万甚至 超过100万人同时在线?
大部分人都是看到他们的结果，而没有分析他们为什么会拥有这样的 结果，就像买股票，我们看到别人一天赚几百万几千万，一天翻几倍， 但是这些都是结果。 在普通人认为结果很重要，是赚还是亏，但是在他们眼里，最重要的 是过程，结果只是一个证明，顶级的高手，在结果没有出来之前，他 们就已经预测到结果是什么样了。 所以，做任何一件事，我们要分析他们成功的过程，这个过程是不是 具备可复制性，或者说是不是有一套底层的逻辑框架供我们学习参 考。 那么回到我们的主题，他们为什么能做到这样的结果，我把这层窗户 纸捅破大家就知道他们的核心秘密了。 就是产品发售的三部曲： 造势、预售、发售 非常简单的六个字，但是这就是很多高手使用的招数，大家回想一我 们熟知的华为、小米、苹果这些新产品是不是使用这种模式。
所以，产品发售的第一步就是造势，什么叫造势?为什么要造势?如 何造势? 造势就是引起用户群体的好奇心，人都会好奇，只是你有没有办法勾 起他们的好奇。 造势可以达到让用户知道我们有新产品，但是又不是硬生生的推销， 这就达到了销售又不露痕迹，用户就不会反感。 因为好奇，用户就会参与你的产品发布，去解决他们心中的疑虑，让 可以达到提前通知用户，又让用户有时间上和心里上的准备。 比如，你们关注的薇娅李佳琦，他们就是每天都在群里公众号进行造 势，今晚50个大牌低至2.4折，今晚防晒冰袖、防晒乳速抢等等。 再比如前段时间辛巴的回归，造势就用了直播间送5万台手机，各位， 你们好奇吗?想要吗? 所以，这样就可以吸引用户去参与他们的直播间，如果没有5万台手 机做造势，会有20亿的销售额吗?
所以，很多网红去年都是采用送汽车送手机的模式吸引用户。 再比如，那些抖音打PK 的主播，今年你们会看到，几月几号，我和 某某有一场大型的PK, 直播间送100台冰箱，或者50个手机，而且 输了徒步去西藏，或者输了去花果山等等。 然后各方聚集一些一线的PK主播来为他们的PK发视频造势。送冰箱 是不是与用户切身利益相关? 输了徒步西藏是不是引起用户好奇，我就像看下谁输了，是不是我喜 欢的主播输了。 所以，造势非常重要，因为有一些用户他不知道你要做什么,我们必 须要提前告诉他们。 所以，以后你们发布产品的时候，千万不要把用户拉进群以后，就直 接发一个连接，或者一个活动公告。 你们可以测试一下造势的模式，先在朋友圈造势几天，但是这个造势 的内容也很关键，能不能引起用户的好奇，或者能不能给用户带来什 么好处。
怎么造势呢?短视频、微信群、公众号、朋友圈、网络、线下等等， 能使用的渠道都用上。 第二个就是预售 预售就是把能吸引用户好奇的诱因放到整个活动中，给用户一个在意 你的理由，你为什么要关注我，关注我你得到什么好处，在这个过程 一定要持续的给用户贡献你的价值，把用户一步一步引向高潮。 在这个过程中，我们要不断的唤醒用户的兴趣，同时还要给他们一些 实质性的东西，比如我在开这个私域群的时候，我是不是都发一些与 私域相关的内容，这就是不断的唤醒用户兴趣。 所以，如果你是卖其他的产品，你就要告诉这个产品能给用户带来什 么好处，你为什么要买这个产品，这个产品有什么特别的地方，能改 变你什么。 我们要明白，用户不购买你的产品，无非是以下这几个理由： 第一、用户不信任你。
第二、用户对你的产品不敢兴趣。 第三、用户买不起。 第四、你的产品不适合他们。 我们就要分析到底是哪一个问题影响了用户的选择，用户有哪些疑 虑，我们就要通过一些技巧去化解用户的疑虑。 第三个就是发售 发售的核心就是制造稀缺性， 一定要学会这个技巧，比如，你有1000 件产品，你也要告诉用户，我们的产品不多，只有500个名额，错过 了就没有了。 这个小米当初卖手机的时候玩得非常好。包括现在很多做直播的都是 采用这种玩法，大家可以验证我说的是不是真的就行。 这个是很多大主播在直播的时候采用的玩法，这个产品我们只上100 单或者，厂家亏本送100单，结果秒完以后，再搞一个剧本，说很多 人抢不到，还想要，然后我自己掏钱补贴大家，再上100单。
如果你看到这里，没有抢到的，要不要抢?各位，我喜欢的主播都掏 钱补贴了， 一定要抢啊。就是这样一轮一轮的让用户不断的抢购。 如果你告诉用户，我这个产品库存非常多，好几吨，你们不用着急， 慢慢下单都会有的。 各位，这个时候，用户的心里是怎么想的，反正都有，我什么时候买 都可以，所以，当主播下播以后，发现，没有这个气氛了，我又不想 买 了 。 所以，你明白为什么在直播间买产品都是靠抢了吗?因为都是冲动消 费，哪怕我有1000件，我今晚只上100件，过几天我再找个理由， 说很多用户留言抢不到，我又上100单。 所以，稀缺性大家一定要学会，而且一定要用，不管你们卖什么产品 都要使用，然后不断测试。我们必选要告诉用户，你想得到这个产品， 一定要快速做出决定，要不然就没有了。 产品的发售三部曲，大家一定要熟练，而且要用起来，多用，熟能生 巧。
最后和大家分享一个学习的技巧，我们学习任何的一个技能，如何最 快的方式学会，然后使用出来。 简单的方式就是，用你学到的知识然后去分析一些成功的案例，看他 们是不是按照这套逻辑出牌，如果分析十个有八个九个都是这种玩 法。 那么证明这套玩法是正确的，是有用的，这是经过市场验证的模式， 我们只需要去复制去模仿，然后结合自己的情况去测试，一次，两次， 三 次 ，N 次，不断测试复盘优化，最终形成自己的一套玩法。 这才是学习的最终目的，学只是让你知道，让你往正确的道路上走， 做才是结果。 大家，记住一定要多测试，才能得到你想要的结果，很多所谓的高手， 不是因为他们知道的比你多，而是他们做的比你多。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1779.png
私域流量的社群玩法，是私域流量中非常重要的一个手段，对于客单 价非常高的产品适合微信一对一，但是对于一些普通客单价的产品， 一对一成本就会非常高。 所以，这个时候用微信群进行批量成交就会非常爽。 在分享社群玩法之前，先和大家分享一个案例，如果你把这个案例看 懂了，那么你基本上已经掌握了玩私域流量的核心，其实私域流量一 直都存在，只是以不同的形式呈现而已。核心永远不变，只是模式套 路一直在变。 以前有一帮玩现金流的高手，他们通过批量开理发店的模式， 一年赚 几千万到上亿，怎么做到的呢? 很多人不理解，开理发店一般都是通过打折促销会员充值，但是想在 一年内赚几千万还是很难的啊。 所以，这个模式的玩法核心一直都不是理发店，而是一套会员的私域 玩法，做私域最牛的玩法就是做私域会员。
因为就算你的私域流量很多，但是很多都是没有给你付费的，那么这 些人就称不上精准的用户，如果给你付费过的，而且是你们的会员， 这些人的价值就非常大。 他们是怎么做的呢?他们开始投资一家店，然后通过大量吸收会员的 模式，比如，这个A店收了50万，然后他们就利用这50万去开下一 家B 店，再利用B 店收取的50万去开C 店。 就是这样一直裂变下去，从头到尾，他们只投了一家店，但是他们通 过这种杠杆的玩法，在非常短的时间内裂变了几十上百家店。 那么有的人就说，你这个钱是用户的啊，你是要给用户服务的啊，另 外一个你怎么保证每一家店都盈利? 所以他们搞了一招，你这个会员卡全城通用，他们就把业绩差的店直 接关掉，让用户到其他的店铺消费，这样用户就没有损失了啊，然后 用盈利的店继续圈钱。 所以，表面上他们开的是理发店，其实他们玩的就是一套现金流的模 式，支撑这个模式的核心就是会员。那么这种模式还能玩吗?
当然能，但是，如果你想在同一个行业去玩，基本上没戏，因为现在 用户都很聪明了，而且，现在用户的选择太多了，也就是同行太多了。 但是我们只要掌握了这个思维，你可以运用于其他行业， 一年我就赚 个几十万总可以吧，玩个迷你版本的。 去年，也就是2020年初，我就看到有人用这套模式去玩，而且玩得 还很溜，具体他们赚多少钱我没有去了解，但是我可以告诉大家，他 们是怎么玩的，因为我也在他们群里呆了半年多。 他们玩的是海鲜项目，传统的思维可能就是认为我只有开一个店才能 赚钱，但是，他们靠社群玩轻资产轻轻松松赚钱，而且他们真正做到 了以用户思维的模式去玩。 这个案例大家一定要多看几遍，里面包含了很多我之前分享过的营销 思 路 。 他们第一步就是去找一些人流量大的社区或者学校附件的出租的店， 重点来了，就是一些空的门店，然后他们通过和房东谈好短租的模式， 就是我租两三个月，我不长期租，为什么要找这种门店而且短租?
因为他们压根就没有想过做长久，所以，他们把这种门店拿过来以后， 都不装修，直接打一个喷绘广告就开始营业。他们主打超低价海鲜， 为什么? 因为其他地方的海鲜价格都比较高，然后他们把价格做到附近最便宜 的海鲜，你只要扫码加入微信群就可以用低于市场价购买到新鲜的海 鲜，如果你加入会员价格更低。 所以，很多人就会扫码加入他们的微信群，这样他们就完成了一个私 域流量的积累，而且都是超级精准的消费用户，由于他们的海鲜是真 的比其他地方的便宜。 所以，在短时间内就会把门店附近的大部分用户都引流到微信群。 当把用户引流到微信群以后，他们每天就会发一些他们总部的产品， 价格便宜，比如葡萄啊，芒果啊，鸡啊鸭啊，甚至是一些零食都有。 然后让他们想要的在群接龙。 所以，海鲜只是他们的一个引流产品，吃海鲜的人都是一些有消费能 力的人，进群以后一般都会购买一些其他的产品。因为确实比外面自 己购买便宜啊。
所以，这是经营用户为核心，而不是产品。产品到处都有。他们只要 有了用户，可以提供非常多的产品，可以延伸出非常多的后端产品。 当他们的店开一段时间以后，附近的人也加得差不多了，这个时候他 们又开始换地方了，直接关店，因为他们的目的达到了啊，他们开店 的目的就是线下吸粉而已。 有微信群就够了啊，你想吃什么,直接微信上联系下单就好了。 他们就是用这种模式，不断的去开店，不断的去吸取精准的用户，由 于他们开的都是临时的店铺，可以随时关门走人，这样可以把风险降 到最低。 而传统的玩法把店开在那里，没有生意的时候愁死，但是他们不知道， 以前的用户早已经被别人在微信上成交了，而你还在每天等自然流 量。 所以他们就是通过这种简单粗暴的模式，他们在每个城区都建立了大 量的线上微信群，后期就是通过线上去运营微信群每天收集订单，然 后提供给总部，总部根据单量进行采购。
然后用户到附近的自提点去拿，所以，只要掌握了核心，其实可以变 出很多的玩法，甚至有人通过几百个人的微信一年做过千万业绩的都 有，他们就是通过不断的筛选，最后筛选出来的都是有消费能力的铁 粉。 这种生意就是越做越轻松，只有大量的建立微信群流量池，你就可以 实现每天在微信群批发式成交。而且都是轻资产运营。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1780.png 这节课程主要和大家分享了一些主流的引流方法，既然涉及到引流， 那么鱼饵的设计必不可少，设计鱼饵有哪些技巧和注意的事项。 因为做私域流量是一个日积月累的过程，是每天都要重复做，不断的 积累用户，最后才能达一个巨大的流量池，才能实现批发式成交。 如果你是抱着试一下心态基本上你是做不好的，要有一个打长期战斗 的准备，干上一年，一年后你会发现赚钱就变得很轻松了。
这就是为什么有一些企业商家，在疫情期间能活下来的一个原因，因 为他们在疫情没有来的时候就开始通过鱼饵的方式把用户引流到私 域，疫情来了，直接启用私域流量做直播，直接转型线上，又或者是 直接进入直播带货的风口，实现转型成功。 很多私域流量的高手，包括一些大的企业，他们也是从零开始一步一 步积累用户，最后达到几十万甚至百万的流量池，所以，所有的高手， 其实也是简单的事情重复做。 那么既然这是一个长久的战斗，对于鱼饵，我们就要精心的设计，并 且不断的优化。因为一个陌生的用户，要他加你为好友，你必须提供 足够多的好处或者吸引力。 也就是让对方觉得你对他有价值，你能帮他她解决什么问题，这是一 个比较深层次玩法，普通玩法就是你扫码加我微信，我送你一个东西。 比如有一些卖尿不湿的商家，为了获取精准的用户，就会请人到妇幼 的门口专门会给一些做产检或者刚生小孩的妈妈免费送一个尿不湿， 如果你想要这个尿不湿，那么你就要加他们的微信好友。 你理解这其中的奥秘吗?
其实这种成功率也是非常高的，大多数的妈妈都会加他们的微信，而 且这些用户也都是超级精准，但是，很多目前我遇到的大多数的商家 他们都是以赠送尿不湿为诱饵。 大家思考一下，如果你是一个卖母婴产品的，除了赠送尿不湿以外， 如何优化这个鱼饵让用户添加的几率更高? 如何让用户觉得你很有价值，或者说让用户看到就想添加你为好友? 有一种迫切需要的感觉呢?大家开动脑筋思考一下 … 比如说第二个鱼饵，我们是不是可以为这些新妈妈或者准妈妈提供一 张免费的尿不湿，一个全年免费的医生顾问? 一个新生儿常见症状100问详细答案? 一个价值100元的优惠券?一个价值500元的会员?甚至我还通过一 些资源整合，提供一些线上或者线下价值1000元的育儿小课堂? 这两个鱼饵相比，大家认为哪个更有吸引力?是不是第二个鱼饵吸引 力更大?用户添加的几率更大?
所以，在鱼饵设计的环节，我们必须具备用户思维，因为有时候用户 他不缺你这个尿不湿，家里可能都买了好几大包，懒得去添加你微信。 因为她也不想占这个便宜，因为她已经拥有了这些东西，所以，当你 只提供免费尿不湿的时候，她们是不愿意停留下来添加你微信的。 但是，当你说，提供全年免费的医生服务，新生儿常见症状100问详 细答案，唉，可能对于一个新手妈妈来说，她们更需要这个。 因为她们有很多问题不懂，但是又不能直接找到相关的医生去咨询的 时候，她们缺的就是这样一个陪伴自己产后和育儿的医生，希望遇到 问题的时候有一个人可以随时回答她的问题，各位认同吗? 因为这个她是没有的啊。 所以，当你在设计诱饵的时候，我们不是根据自己的产品去思考，而 是先把用户的痛点全部列出来，然后一一分析 …… 哪个是用户最关心的最想解决的问题，而你又可以帮助他们解决的， 这样设计出来的诱饵用户添加的概率才会更高。
当用户通过以后，你就可以拉到一个群里面，然后群里配置一个育儿 的专家，用户可以随时随地的有任何问题都可以向育儿专家提问，然 后育儿专家都能给到你非常专业的回答。 那么我们换位思考一下，对于用户来讲，用户是不是觉得非常爽? 而且群里都是一群宝妈，他们有共同的话题，就像进入一个同频的圈 子一样。 可能有些人有疑问，为什么要配备育儿专家这样的一个角色?拉群发 优惠券卖产品就好了啊，是可以这样做，但是转化率一定没有配备育 儿专家的转化率高。因为用户更愿意相信专家的话，去看儿科都要挂 个专家号。 所以，一个专家的角色就尤为重要，专家说这个尿不湿好，喝这个奶 粉有什么好处等等，用专家的形象持续影响用户，用户就会购买，转 化率就会更高。因为用户更愿意相信专业人士的建议。 当用户进入你的流量池以后，你就可以每天持续的接触用户，持续影 响用户的行为。对于你后端产品的变现就变得很轻松。只要用户在你 的流量池里，你就拥有了持续变现的可能。
这种是对于大多数老板都可以使用的方法，因为我们不能像一些大企 业那样，用户数量巨大，又有钱，可以天天发各种优惠券补贴，像瑞 幸咖啡天天都有特价产品提供。 再比如昨晚提到的，餐厅免费送一张优惠券，那么这个对于用户来说， 如果不能及时使用的话，添加你微信的概率也是很低的，因为用户对 这个是没有什么感觉，但是如果你说，扫码立刻免费领取卤蛋一个或 者凉菜一份或者豆浆一份油条一份，这个是不是更能刺激用户立刻行 动了? 如果你再提升一下文案，把赠品再描述一下，赠送一份五星级大厨秘 制的卤蛋?五星级酒店同等品质的豆浆油条?这样用户是不是更好 奇了? 只要用户好奇他们采取行动的几率就会增大，就会添加我们的微信， 我们的引流目的就达到了，是不是这样的。 但是大家一定要把私域鱼饵设计和普通营销鱼饵设计相区别开，因为 传统的鱼饵设计目的就是吸引用户，然后进行快速成交高利润的产 品，然后就把这些成交过的用户放到一边不管，只要这一次的利润大 过营销的成本，他们就觉得是赚的。
但是做私域，你必须把用户的终身价值作为目标，用户进入你的流量 池仅仅是服务的开始，真正赚钱的是长期后端的利润。 做私域是一个精细化运营的过程，如果你做不到就不要做私域。而且， 你会发现，以前很多的营销方式都是靠玩套路，但是这招放在私域就 很难玩得转。 因为迟早会露馅，私域更注重的是以诚相待，为用户提供好的产品和 服务，和用户交朋友。 另外一种鱼饵设计就是靠资源整合，通过整合资源，你能做出超低价 的产品，而竞争对手做不到，这个时候，你就可以要求用户添加你的 微信然后获得这个购买资格，这样模式用户添加的几率也是非常大。 因为用户想获得这个优惠必须加你的微信，他没有别的选择，因为其 他竞争对手没办法提供。 这里跟大家分享一种失败的鱼饵案例，比如以前有些人为了引流用户 到实体店，然后说进店免费送袜子，免费送面膜，或者免费送首饰等 等。
然后用户也进店了，结果领完产品转身就走，他们也没有留用户的微 信，就这样白白的损失掉赠品，这种情况有很多人都试过，这就是一 种失败的案例。 所以设计鱼饵的时候最好是这个鱼饵和你后端的产品有挂钩，能联系 在一起。 比如有一些烧烤店或者火锅店推出的鱼饵模式，20块钱可以得100 瓶啤酒，然后需要分批使用，也就是不能一次性喝完，这样用户就会 形成多次消费。 同时把用户拉到微信群，发一些红包，然后发一些福利产品，让用户 抢，这样就可以在群里继续刺激用户过来消费。 所以，鱼饵的设计就是为了让用户顺利的进入你的私域流量池，能够 持续的随时触达你的用户。 我们在鱼饵设计的时候可以设计几套方案，然后进行测试，找到转化 率最高的方案，继续放大操作。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1781.png 这节课程我们分享私域成交有关的环节，前面分享了怎么引流怎么建 立流量池，接下来就是最重要的环节了，做成交。这节课的内容主要 和大家分享怎么打造高成交的一整套流程框架。 目前来说，高手是如何打造一整套私域成交的?今天我把这个框架分 享给大家，大家尽量按照这个框架进行设计和布局。 流程就是公域流量转化私域流量：抖音+个人微信+微信群+公众号 这是一套非常牛逼的玩法，很多高手靠这套模式一年做几千万甚至十 几个亿，都是采用这种玩法。 后面我再结合案例给大家分享，为什么要这样设计。这套玩法也是 2020年甚至2021年最主流的玩法。 为什么要做抖音?因为流量在抖音，在短视频平台，所以，必须要从 公域引流，但是公域流量的信任度是非常低的。 所以我们必须要引流到私域进行建立信任。个人微信和微信群和公众 号就是个用户建立信任非常好的地方。
先说个人微信，因为一个陌生的用户加到你微信好友，第一眼就是你 的头像，所以头像一定要认真设计，大家可以找专业的人帮你拍照。 比如你是做瑜伽的培训，你不能搞一个非主流的头像对吧，你应该搞 一个能反应你身材专业的形象照。这样给用户的第一感觉就是你非常 专 业 。 第二个就是你的个性签名，最好就是一句话能表达你能帮用户解决什 么样的问题，或者你能给用户带来什么好处，又或者你正在做的事情。 第三个就是朋友圈，朋友圈有两种路线， 一种就是走真实有温度的路 线，另外一种就是走专业专家的路线。 比如你是做女装，美妆或者母婴类的更适合走第一种路线，如果你是 做培训类、或者服务类的，更适合走专家专业的路线，比如减肥的、 养生、瑜伽的、卖酒的等等。 虽然说现在很多人可能不怎么看朋友圈，但是你朋友圈的塑造一定要 有，一个陌生用户加你微信，想了解你这个人，或者了解你正在做什 么事，一定是翻看你朋友圈，这个也是为了打造你个人品牌，和用户 建立信任的开始。
大家可以加一些你们行业做得比较好的，看一下他们是怎么打造朋友 圈的，然后你可以完全把他们的模板复制过来，因为他们的朋友圈一 定是经过设计的，符合用户的心里需求，既然他们的朋友圈能打动他 们的用户，那么一样能打动你的用户。 大家认可吧! 我们打造朋友圈的目的就是为了塑造你的个人形象，和用户拉近距 离，为了以后的成交做铺垫，你的朋友圈打造越好就越容易成交。 第二个就是微信群，很多人说我没有精力维护微信群，我又不知道怎 么管理微信群如何做? 下面我通过一个案例和大家分享，到底怎么玩微信群才是最高效的， 而不是像很多人一样，随便把用户拉到微信群，然后进群以后又不知 道怎么做了。 这个案例将会给大家剖析成功的玩法是怎么设计的，从公域到私域一 整套流程。
在2019年和2020年最火的就是财商课，比如，长投学堂，或者微淼 商学院这两个头部为主，还有很多的财商课也是这种玩法。 第一步，直接在抖音投放信息流广告，信息流刚开始卖的是一个9块 9或者8块9的课程，当用户下单以后，直接把用户引流到公众号， 为什么引流到公众号? 因为公众号可以把用户进行沉淀起来，可以承载大量的用户，最好就 是服务号，用户可以接受到你的推送。 当用户关注公众号以后，后台就会推送一个个人微信或者企业微信的 二维码，因为这些用户都是购买了低价课程的，所以，他们一定会加 微信。 加微信以后，他们就会把你拉到微信群等待上课，然后在课程结束以 后，他们会推荐一个价格中等的课程，付费的用户再进入另外一个群， 再接着就是他们的高端课程。 也就是他们的课程分为引流课程9.9元，信任课程300多元，利润课 程四五千元。
而且在整个过程中，都有助手随时监督你，和你联系，为的就是和你 建立信任，成交价格更高的课程。 而且在课程中，他们还设计一个裂变极致，你分享还能赚钱。 这是一套年赚几个亿的私域流量玩法框架，当然，现在已经变成前端 免费了，很多财商课，在抖音投放信息流都是1元的课程或者是直接 免费的课程，目的是大量引流，大家刷到的可以参与，学习高手是怎 么设计一整套流程的。 在2020年底还有一个叫Python 的课程也是非常火，采用的玩法也是 一样，而且他们还在公众号的文章底部投放了大量的广告。 所以，微信群，怎么玩? 如果你直接拉一些免费群，大部分是浪费时间，你要做的是，按照上 面我给大家的一整套流程，先设计一个非常低价的爆款产品，为的就 是和用户的第一次成交。筛选出精准用户。 然后拉成交的用户进群，然后再一步一步推进，引导用户购买更多的 产品，把用户分为几个等级，没有成交的用户怎么办?
没有关系，因为他们在你的朋友圈和你的微信服务号，微信服务号每 个月可以发4条信息，这个可以不仅可以和用户建立信任而且可以成 交用户。 只要用户用微信，他就可以收到你的推送消息，因为这个消息是和朋 友聊天消息列表是一致的，就算他不看你朋友圈，他一定可以看到你 的公众号推送。 因为我们任何人都没有办法一次性成交所有用户，所以，只要我们要 持续的和用户建立信任，和用户互动，最终的目的就是为了成交用户。 这也就是为什么很多粉丝千万级别的大咖李佳琦和薇娅都用这套玩 法的核心原因。 其实目前所有玩私域的商家都在采用这套玩法，这套玩法是一个非常 完美的从公域到私域引流模式。 当你把这套系统建立起来以后，做成交就是一个发售流程而已。这是 一套经过高手反复验证的玩法，所以大家直接拿来用就可以。这套框 架基本上适合90%的行业。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1782.png 到现在为止依然很多人对短视频直播抱着一个观望的态度，不 敢尝试，害怕失败，甚至还有一些老板看不懂。 但是我可以很确定的告诉大家，未来企业直播将会成为一个必 备技能。 所以，当很多人在观望的时候，就给一些聪明的人创造了一个 赚钱的机会。 今天和大家分享一个超级干货，这个案例不仅和当前的风口有 关，而且涉及到一整套商业模式的玩法和后端的盈利系统。 你把这个案例看懂了，你再用这套模式去看你的行业或者其他 的行业，你会发现很多赚大钱的机会。 这家公司是在去年7月份成立的，到今天还不到十个月的时间， 但是他们融资了上千万人民币，那么他们的背后一定有一套牛 逼的商业系统。
这家公司玩了一个资源整合的项目，做黄金珠宝首饰，因为疫 情的原因，很多做黄金珠宝的商家生意不好，导致厂家生意也 不好，但是这些老板都是做传统出身的，对于新媒体短视频这 块基本上都不怎么懂，更别说去做了。 所以，他们上游就整合这些商家的资源，拿到最低的价格，关 键的问题来了，怎么卖? 他们不是自己卖，也不是招聘销售人员，而是找到一些腰部主 播，因为头部主播粉丝多，找他们合作是比较难的，但是一些 腰部主播就不一样，他们缺少供应链的资源，自己去对接又很 麻烦，还要各种客服发货售后。 所以，他们直接找腰部主播合作，直播只负责销售转化，拿分 成，其他的事情交给他们，从选品，包装，策划，提炼卖点， 直播脚本等等全部提供给你。 他们把公域流量导流到私域建立流量池，然后重复直播，每天 都有直播，用户只要把他们的连接分享到你的私域流量池。 有成交你就有佣金，这套玩法是不是似曾相识?还记得董大姐 是怎么玩的吗?
所以，通过这种模式，他们利用高性价比的产品引流大量的用 户，建立私域流量池，等他们的私域流量池越来越大的时候， 他们就可以推出自己的品牌，包括定制的产品，这才是真正的 高利润产品。 也就是说，他们的玩法是前端通过资源整合，整合上游的供应 商，整合下游的KOL, 然后建立私域流量池，然后再用私域流量 池做自己的品牌，做自己的定制产品。 这就跟我昨天文章最后中提到的做餐厅的道理一样，前端先通 过各种方式建立自己的私域流量池，有了流量池我再做品牌再 做定制的产品。 成功率是不是远比你一开始就做品牌做定制要高得多?因为我 已经有了大量的流量掌握在自己的手上，这个时候就可以根据 用户的需求做产品。 这就是我为什么反复强调大家一定要建立私域流量池的原因， 你不做，你的竞争对手在做，他们就比你抢先一步触达用户。 而且随着竞争者不断的加入，公域流量的红利将会逐渐减少， 意味着想在公域平台获取流量的成本会逐渐增大。
那么,私域流量加上直播就会变得非常牛逼，因为私域流量的 获客成本只有一次，而直播又是目前销售产品的一个风口模式。 所以，私域直播模式将是下一个赚钱的风口，其实从去年的中 旬开始就已经有很多高手在悄悄布局了，只要你把私域和直播 这两个思考明白，你就知道下一个赚钱风口在哪里了。 往往赚到钱的人都是提前布局，等很多人反应过来的时候风口 就已经过了，这就跟你买股票一个道理，赚到钱的都是提前预 测提前布局。 等涨上来的时候就是他们离场的时候，而很多人都是看到涨了 才去追，你不亏钱谁亏钱对吧。 所以，不管你参不参加我的私域流量联盟课，你都要做自己的私 域流量池，因为做私域流量池是一个百益无一害的事情，如果你 没有自己的流量池，生意必然会越来越难做，
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1783.png 这节课和大家分享一个现象，抖音短视频刚开始的时候都是以一 些搞笑段子起家的，那个时候很多人都没有意识到短视频的会发 展这么猛。 所以，那个时候很多人玩短视频都是以一种娱乐的心态去做。 也就是那个时候的短视频要么是唱歌跳舞要么搞笑的，但是到 了今天，你会发现抖音有很多身价千万，身价过亿的老板都开 始玩短视频了。 所以，你会发现抖音现在的生态和之前的已经发生了很大的改 变，为什么这些身价过亿的老板都去玩短视频呢? 目的就是给潜在的用户种草，提前给用户塑造认知，这也就是 为什么有一些产品一天可以销售几千万，因为在销售产品之前， 用户已经对这个产品有了详细的了解。 所以，大家可以看到一些能在短时间内崛起的品牌，他们必做 的就是在互联网上大量的给潜在用户种草。
那么如何种草呢?两种方式，第一，公域流量种草，第二，私 域流量种草。 通常他们会现在公域流量的平台发布大量的视频，然后转化到 私域流量，最后成为他们的铁粉。 大家可以分析一下这两年起来的网红品牌，钟薛高、元气森林、 完美日记、、喜茶、王饱饱、瑞幸咖啡等，都是靠在私域流量 里与用户实时互动，沉淀用户数据，挖掘用户的需求，用数据 驱动进行创新。 所以，你会发现很多传统品牌逐渐在市场上消失，核心不是他 们的产品不行，而是，缺乏与用户互动，被其他的品牌抢先种 草 了 。 当一个品牌拥有的私域流量忠实用户越多，那么这个品牌越稳， 这就解释了为什么小米一开始就是做米粉。 直到今天，小米越做越好的原因，因为他们每天都在给他们的 粉丝种草，传输他们的理念新产品等等。
所以，他们做的就是一个私域流量的个性化服务，他们的流量 也是从各种渠道引流过来的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1784.png 随着各种营销套路的泛滥，很多老板逐渐发现，普通的营销套 路基本上没有任何作用，反而真诚的对待用户，用心服务，竟 然有意外的收获。 对于很多做实体店的老板来说，我们的客户就是同城的用户， 甚至就是附近几公里的人群，但是，遗憾的是，大家都是一种 等客上门的态度，几乎很少商家懂得，把用户沉淀，然后通过 线上进行提供服务。 所以，这个时候对于大家来说，最大的赚钱机会，就是赶紧干 私域，当别人还在观望的时候，你就已经干了，当所有人都开 始干私域的时候，那么基本上就很难拉到用户了。 大部分人不愿意做私域的核心原因，就是因为流程太复杂，自 己服务起来太难，又要维护。其实是最主要的原因是你的盈利 太单一。
因为大家都觉得，我开一个水果店，我一年就赚个十几二十万 很稳定，我为啥要做私域，不是找事情做吗对吧。 其实，是因为你还没有遇到竞争对手，你没有懂得私域的厉害 之 处 。 如果有一天，有一个做私域的老板在你对面开一家水果店，你 100%会倒闭，为什么会这么说? 因为一个懂做私域的老板，他的盈利模式一定不止于水果，所 以，他可以把水果的价格卖得特别低，而且他可以在私域流量 池里面建立他的个人IP。 在私域流量池里面提供服务，每天给用户发送信息。你觉得你 还有机会吗? 瑞幸咖啡暴雷后的复燃就是一个很好的例子。那么对于很多实体 店的老板来说，我是否要做私域流量?如何做? 答案是一定要做，千万不要想着，生意难做的又不是我一个，是 大环境造成的，很多老板就是抱着进店是缘分，离店就失联。
所以，根本没有办法让用户进行再次复购，而私域流量运营的目 的就是让用户进行复购和裂变。 那么对于新开业的实体店或者是已经在运营的实体店老板，如何 开展私域流量运营的第一步呢? 有一家准备开业的奶茶店，位置开在写字楼的一楼，当他们还在 装修的时候，就在外面印刷了一个广告，某某奶茶店于某月某日 开业，扫码加老板娘微信前1000名用户免费领一杯奶茶。 如果你是一个在这个写字楼上班的职员，请问你会不会扫码加老 板娘微信?加一下微信有没有损失，而且还可以领取一杯奶茶， 所以，很多人都会扫码加老板娘的微信。 也就是说，这家奶茶店还没有开业就已经有了1000个用户，更重 要的是都是精准用户，因为他们的用户群体就是这个写字楼的人， 所以，你还需要去外面发广告做宣传吗?根本不需要。 而且1000个精准用户，每人送一杯奶茶，这个成本也不高，但是， 有了第一批种子用户以后，可以把他们拉到微信群，是不是可以 做一个裂变活动?
比如，做一个优惠券，让这些免费领奶茶的人帮忙分享到自己的 微信朋友群或者好友，有没有人愿意? 一定有，因为他们免费领了你的好处，而且分享优惠券给自己的 朋友，他们也可以获得好处。 至于有多少人分享，当然越多越好，但是对于你来说，你是不花 钱做裂变的啊，裂变多了是好事，就算没有裂变新用户，你也没 有任何损失啊。 那么对于1000位用户免费领奶茶这个成本是很容易收回来的，群 里经常搞一些优惠券，买到的分享群里刺激更多用户下单，不要 求1000个人复购，也做不到，但是只要有一部分人长期复购，收 回这个成本是很容易的事情。 如果都不复购，或者复购很少很少，那么你是不是考虑一下是不 是你产品和价格的问题。 我们的目的就是通过这1000个种子用户进行私域流量的运营，把 他们运营成你的核心用户，甚至是和他们成为闺蜜，成为生活中 的好朋友。
当你的私域流量越来越大的时候，后续根本不需要靠美团靠广告， 就可以养活你这家店。 甚至不需要你花几千几万到处去学这模式，那模式，各种营销， 各种发广告，各种地推等等。做个小生意，把私域流量运营好就 OK了，没这么复杂。 生意不好做，要么是你的产品力不行，要么是你没有流量，如果 是产品力不行，给你再多流量也赚不到钱，如果是没流量，建立 私域流量就是最好的营销方法。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1785.png 这节课和大家分享一些关于实体行业如何做私域流量的玩法，获取 流量的成本越来越高，但是竞争对手却把产品价格卖得越来越低，你 提高价格，客户跑了，你不提高价格，自己又不赚钱甚至亏钱。 遇到这种情况怎么办? 其实我们做私域流量的目的就是把流量掌握在自己的手上。
实体行业之所以难做，很大一部分原因是行业的竞争加大了，比如餐 饮行业， 比如你是做快餐的，你以为是卖粉的抢了你的生意，实际可能是那些 卖小吃的或者是卖一些代餐，一切能填饱用户肚子的生意都是你的竞 争对手。 所以，为什么很多人宁愿少赚点也要把钱分给美团饿了么?核心就是 这些团购网站他们有流量啊，他们有大量的私域流量在APP 上。而这 些流量他们之前也是花钱买来的， 但是，很多老板宁愿花几万去学一些营销课，也不愿意自己做私域流 量，美团可以通过把私域流量卖给你长期赚你的钱，你甚至为了能获 得曝光，花钱上首页，也不愿意把用户加到私域。 所以，赚钱的核心就是谁能掌握流量， 很多做淘宝电商的，很多人说不赚钱甚至亏钱，但是，也有人在赚钱， 亏钱的都是没有做私域的，每天都是花钱买流量， 一旦停止，就没有 流量了，而他们花钱买来的流量却白白浪费掉了，
所以，目前很多电商也聪明，都把电商流量加到私域了。 抖音也一样，他通过短视频这个工具获取大量的用户停留在他的APP 上，他就可以做很多赚钱的事情，对于做实体行业的老板来讲，表面 上缺的是流量，实际上你没搞懂流量的本质。 你在大街上开一个店，就是相当于在抖音上注册一个抖音号一样，你 只是在一个公域流量池里获取用户，每天你都有机会获取这些用户。 那么你如何把握这些每天从你身边经过的流量把他们留存下来呢。这 是我们值得思考的事情。 可能很多人认为，其他老板都是这样做生意，他们也没有做私域流量 啊。 但是，你错了，私域流量并不是明目张胆的喊你加我微信，而是把用 户圈在自己能掌控的一个流量池。
给大家分享一个案例， 一家做了几十年卖眼镜的企业，全国有1000 多家门店，在疫情期间，当很多人的业绩都在下滑甚至倒闭的时候， 他们业绩增长了5%。核心就是他们拥有大量的私域会员。 他们从15年开始就把门店的员工打造成KOC, 然后让这些KOC 吸 引 大量的私域用户，在把这些用户变成他们的消费者和会员，通过私域 工具进行长期维护。 到了今年他们已经超过了3000万的会员，什么概念? 3000万活跃的用户，这个价值是多大?关键是他们卖的是眼镜，大 家都知道，眼镜这本来就是一个低频的生意，但是他们却做了3000 万会员。 而且他们还把这些用户导流到企业微信，建立微信群，每个月拉新就 有40万，光企业微信就有400多万的用户，有1000多的社群。 为什么要把用户拉到企业微信和建立微信群?第一企业微信可以无 限装用户，而且和微信直通，随时可以触达每一个用户，微信群就更 牛了，私域流量直播，这个是未来的一个重点方向，就是私域流量加 上直播的模式。
所以，他们每个月做1000多万业绩很轻松。当同行业绩都在下滑， 他们却增长，核心就是，疫情，用户不出门的时候，同行无法触达用 户，而他们却可以轻松触达用户。 包括现在很多做珠宝的服装的也是这样玩，所以现在各行各业接下来 的玩法就是，建立私域流量群，然后借助短视频直播，进行批发式成 交。 其实所有的核心董明珠都给你们搞的明明白白了，而且验证了，我之 前写过文章分享，就是通过设计诱饵引流用户到私域，然后把私域用 户引流到直播间，进行批发式成交。 只要用户在你手上，你可以今天播一场，可以明天播一场，想什么时 候播就什么时候播。 所以，未来的行业业态基本上就是KOL 加上私域流量的模式，把这两 个整明白了，基本不用学什么营销方法了。 跟大家分享一段我之前的经历吧，用真实案例告诉大家实体行业如何 不花一分钱广告还能有源源不断的业务。而且这个模式现在依然可以 用，因为核心没有变!但是我十年前就开始用了。
大概10年前我做过线下实体店生意，做的是不锈钢的生意，就是新 房装修需要不锈钢的地方我们都可以做，那个时候我也是刚接触这个 行业，没有任何的客户资源，而且是到一个陌生的城市开店。 对于一个新手来说是最难起步的，而且我们是把店开在竞争密集的地 方，那个时候很多人都不看好我们，甚至说我们干不过三个月就倒闭， 因为之前也有同行做了一个多月就倒闭了。 那么我们是怎么做的呢?我有想过印刷传单然后到新开发的楼盘一 户一户的发，上门拜访，或者到其他地方张贴广告，但是后来我没有 这样做，因为效率太慢了。 我们就试着在自己的业主QQ群里做宣传，同时不断的加新开发楼盘 的业主群，几乎整个城区的大部分都加进去了，甚至有一些已经交付 一段时间的楼盘我们也加，具体加了多少我都不记得了。 然后把昵称改成我们的业务，也不在里面发广告，就偶尔聊下天! 结果一个月不到慢慢开始有业务了， 一个小区只要做过一家，基本上 都会接到好几家，为什么?因为一般都是业主在这个小区买房，他的 兄弟姐妹或者亲戚也在这里买房。
所以，只要做一家，他们觉得我们的质量不错，都会介绍给他们的亲 戚或者朋友!或者是楼上楼下的或者旁边邻居的。大家说是不是这样 的? 所以我们就靠着这种简单的方式获得源源不断的客户，到后来一些别 墅的，餐厅的都找我们做，甚至是一些工程的，学校的都有。 我记得还接了一个度假村的十多栋楼的不锈钢业务，做了好久，那个 时候还招了几个小弟，都是加班到晚上10点多都做不完。 为什么很多客户都愿意找我们做或者介绍业务给我们呢? 因为我们从不坑客户，用心对待质量，很多客户他们家门口都有很多 做这个的，他们都不找，而且他们连我的店在哪里都不知道，也没见 过，他们在城区东，我们在城区西，相隔非常远。 所以，这个案例就是告诉大家，任何行业都一样，我们首先要知道客 户在哪里，然后通过什么方式接触客户，我们的方法就是假装在用户 所在的小区买了房，让他们觉得我们就是在一个小区，只是门店开在 其他地方而已，这样就很容易拉近用户的距离。这个方法非常有效。
后来旁边做其他行业的，比如做墙布的，做电视背景墙的，做喷漆的， 他们发现我们业务这么好，然后都来取经，以后他们也全部都这样干， 最后就是他们给我们介绍业务，我们有时候也给他们介绍业务。 那么这个案例放在私域流量的今天，依然是可行的，大家认可吗? 哪怕现在用这种模式玩100%有效，因为现在很多实体的朋友还是传 统思维，把门店开在那里等着客户找你，但是他们不知道，其实我们 在线上早就把客户成交了。 因为我们可以随时触达用户，我们可以加用户qq, 和用户聊天成为 朋友，虽然后来我们没有做了，但是久不久总有用户还在给我们介绍 业 务 。 所以，为什么我一直强调大家加微信积累用户，因为你做生意就是和 人打交道，你连人都没有，你做啥生意?对吧，另外一个就是，你的 产品必须可以，如果你的产品不行，再好的营销都没有用。 在竞争激烈的今天，谁能第一时间触达用户，谁能让用户第一时间想 到你，那么你就比同行多一分赢的概率。
所以，实体行业玩私域也很简单，你先加1000个用户做测试，测试 成功了再放大操作。同行没做的时候你就做。 当你有一定量私域用户了，比如几千或者几万的时候，很多其他行业 的都会找你合作，这个时候你再做资源整合，那么你就很轻松! 也就是对于实体行业来说，未来单纯想靠门店流量赚钱的模式将会不 复存在，因为这个不是你说了算。 我们可以发现现在已经有很多新的互联网品牌做实体行业，他们都是 具备用户思维，而且都在做私域流量十实体模式，他们可以通过互联 网渠道引流用户进行线下成交。 所以，再次强调，大家一定要改变思维，学会用私域做生意! file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1786.png 做实体生意，要重视实体店的自然流量，而且要把他们留存下 来，未来的实体店不再是单一的盈利模式，实体店将会变成一 个天然的流量入口。
但是基本上很多人的思维是转变不过来，而且没有去执行，因 为他们认为别人都不做我也不做。 其实真正的高手早已经在悄悄的进行私域流量池的布局。 比如大家都熟悉的名创优品，在全球的几十个国家，拥有门店 的数量是4500多家，目前他们的会员数量已经达到了4000多 万，私域用户数量也超过500万，公众号的粉丝量也有3000多 万。 那么他们是如何把线下的流量进行导流到线上的呢? 很简单，他们只做了一个动作，就是扫码关注公众号免费送一 个袋子，因为如果你只是说让用户关注公众号，不给好处的话， 用户是不会行动的。 把用户引流到公众号以后，他们就把公众号当做一个销售渠道， 年销售额也能做到几千万，更厉害的是，他们利用公众号的粉 丝还接广告，靠广告赚了1000多万。
所以，他们对于私域其实是有一整套玩法，从门店利用袋子做 赠品引流用户到公众号，然后再把用户导流到微信号，再通过 微信号建立社群，线上和线下互相赋能。 所以，很多人看到他们的门店为什么有流量，似乎也没有看到 他们天天做促销活动，但是，你不知道他们背后已经建立了庞 大的私域流量池，可以实现直接从线上进行往线下导流。 所以，顶级的商业大佬都已经在采用线下加线上私域的玩法， 重视用户的运营，重视用户的终身价值。 对于实体门店来说，我们必要建立一套类似于名创优品的玩法， 而且很多知名的实体店连锁品牌也是采用这样的一套模式在运 作。 这套实体店加私域的玩法是一套非常赚钱的模式，我们只要把 前端的引流产品设计好，让流量源源不断的进入你的私域流量 池 。 然后我们再为这些用户提供优质的产品，因为私域流量经营的 是用户。
很多老板的思维还是停留在为用户提供单一的产品和服务，用 经营产品的思维做生意，真正赚钱的生意一定是有两个以上的 产品进行相互配合。 一个做引流，吸引用户，另外一个产品就是纯利润。 对于实体店来说，门店是流量入口，未来真正赚钱的一定是私 域+,这是一个值得所有做实体行业老板思考的一个问题。 最后和大家分享一个学习的技巧，我们学习任何的一个技能，如何 最快的方式学会，然后使用出来，简单的方式就是，用你学到的知 识然后去分析一些成功的案例，看他们是不是按照这套逻辑出牌， 如果分析十个有八个九个都是这种玩法。 那么证明这套玩法是正确的，是有用的，这是经过市场验证的模式， 我们只需要去复制去模仿，然后结合自己的情况去测试，一次，两次， 三 次 ，N 次，不断测试复盘优化，最终形成自己的一套玩法。 这才是学习的最终目的，学只是让你知道，让你往正确的道路上走， 做才是结果。 大家，记住一定要多测试，才能得到你想要的结果，很多所谓的高手， 不是因为他们知道的比你多，而是他们做的比你多。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1787.png 大家还记得当年papi 酱一条广告2200万吗?咪蒙一篇广告文章70 万，为什么他们一条广告可以赚这么多钱?是他们的粉丝量多的原因 吗? 答案肯定不是，因为比他们粉丝量多的公众号有很多，但是都没有他 们这么赚钱。 所以，核心很简单，就是他们的个人品牌非常的鲜明，他们的粉丝非 常信任他们，吸引了一群有共同爱好的用户。从而建立了大众喜爱和 具备超高商业价值的个人品牌。 所以个人品牌的升值比房价快100倍，1000倍，甚至是N 倍。所以 大家说要不要做个人品牌? 个人品牌就是你的终身资产，你沉淀得越久，你就越值钱，所以，从 今天起，每一个人都要做个人品牌，当你的个人品牌起来了，你就不 会缺生意，道理很简单，同样质量的一双鞋子，有个 √ 的值几千块，
没有 √ 的就值几十块，品牌就是最赚钱的产品，因为只有品牌才有溢 价。 但是很多人认为自己没有什么技能，也不会写文章或者拍视频等，甚 至以为打造品牌很复杂做不来等等，所以和大家分享做个人品牌的四 个核心思路： 一、找定位：建立独一无二的人格 二、修内功：补充行业相关知识 三、做内容：坚持输出与定位相关内容 四 、做影响：多渠道分发 大家只要按照这四个内容去做，不到1个月就可以做出个人品牌，特 别是现在短视频时代，大家信不信?我给大家举一个真实的案例。 我从开公众号开始，然后写文章，不到一个月的时间，我就开了收费 群，粉丝还不到2000个，但是超过20几个人进群。 换句话说，大家从不认识我，一个突然冒出来的陌生人，到付费给我 不到一个月的时间，为什么大家愿意付费?
就是因为我在做公众号之前我就已经找好定位了，就分享商业营销相 关的内容，我的人格标签非常的明显。 关注我的用户都是对商业模式营销感兴趣的。然后我每天都输出内 容，同时在很多图文平台分发，因为做公众号是一个私域的模式。 所以，关注我的用户都是从其他的平台看到我的文章而关注的。 所以，建立个人品牌其实不难，很多人说做个人品牌就要做行业的第 一，独一无二，理论是是，但是又有多少人能做到? 所以，有时候我们只要做你微信好友中的那个第一就够了，什么意思 呢 ? 比如你有5000个微信好友，这5000个人中他们的微信好友都没有做 化妆品专家形象的，都是一些普通卖货的，这个时候你只要比他们强， 塑造一个有温度有深度的化妆品专家就可以了。 那么如何做定位呢?有很多方法，最重要的是寻找差异化，在用户心 中占领一个特殊的位置，成为用户的第一选择。
举个简单的方法，就是通过大数据，百度，微信，或者抖音，找到你 行业所有的相关的词。 然后再找出具备商业价值的词，最后把这些词进行组合结合你自己的 实际情况做定位。定位的核心就是要跳出红海，用你的特色去吸引特 定的人群，比如你是做二手奢侈品包包。 那么这样吸引来的用户都是想买二手奢侈品的，而且是想买包包的， 这样你这个号的商业价值就非常大。 因为用户足够精准。对于你后端的商业变现有巨大的好处。 第二个就是修内功，任何一个人都不是完美的，或者说你都需要有很 多知识需要学习，修内功是做内容的前提，就是我们做个人品牌不是 说，你今天喊我是某某行业第一就是行业第一的。 是需要相关内容的持续输出，这些内容哪里来呢?就需要你平时从各 种书中，视频，行业网站，自媒体等等不断的积累。 然后总结成你的一套表达逻辑，怎么制造内容，怎么构建你的知识体 系，怎么提升你的认知，包括怎么把控你的情绪等等，因为你传播之
前你得有内容，你传播的都是你的认知你的思想，比如普通老板认为 做营销我只要投广告就可以引流用户就可以赚钱。 所以大量的投广告就可以，但是，可能会跟你说，你做私域流量才是 最赚钱的，这个才是长久持续赚钱的核心。所以，修炼内功没有捷径， 只有不断学习。 第三个就是做内容，个人品牌是靠你的内容堆积起来的，你想做KOL, 你得学会输出内容，如何做呢?教大家一个简单的方法，比如，现在 你要做短视频，想做KOL 但是，你不知道怎么做的时候，第一，你找到你行业的前十几个粉丝 量大的博主，然后一个一个的分析他们拍什么内容，怎么拍，什么样 的内容点赞量转发量评论量高，把这些内容全部记录下来。 然后进行翻拍，可以进行一些优化，或者小的创新，最好也不要一模 一样，这个会涉及到侵权，但是题材方向内容一定要一致。 为什么这么做呢?
原因很简单，因为火过的内容一定会再火，而且这些内容都是经过市 场验证，用户验证得出的结果，抖音是一个巨大的流量池。 就算他的视频播放量1000万，那还有几个亿的人没看到过，而且有 很多原创没有火，反而翻拍的火了，所以，不要害怕别人拍过的素材 不能拍，这是最简单粗暴的方式。 平时我们遇到好的素材也要积累起来，可以作为你后续内容输出的一 个素材库，这样才能做到持续有内容输出。 最后一个就是做影响力。首先要找到你的用户群体所在的平台，是抖 音还是快手或者是小红书，或者是一些行业网站等等，你要在这些平 台不断的输出你的观点和内容。 目的是把我们的思想植入用户的大脑，得到用户的认同，这样用户才 会愿意相信你说的话是正确的。 那么如何快速扩大影响力呢?蹭热点和抱大腿，这是最快最有效的方 式，蹭热点可以让你快速的上热门，我们做任何的内容输出都是希望 能上热门，只有上热门才能让更多的人看到，我们的影响力才会大。
你可以观察哪些大博主，大的KOL,90% 都是靠蹭热点起来的， 一个 热点可能给你带来大量的粉丝。抱大腿就是找到行业粉丝多的和他们 合作进行导流用户，把他们的粉丝变成你的粉丝。 跟大家分享一个案例，抖音上有一个做财商培训的， 一年时间赚了几 千万，他是怎么做的呢?非常简单的一招就是做矩阵，几乎没有任何 的技巧，同样的一个内容，用几十个手机录制，然后几十个账号发。 这样就会出现什么样的一个情况呢?你第一次刷到他的时候，觉得不 错，所以你就多看了一下或者关注了他，这个时候抖音就认为你是喜 欢这个类型的内容，然后就会继续给你推荐这方面的内容。 所以，你会直接刷到几个都是他的账号，接下去就更加恐怖了，你每 天都能刷到几个他的视频。 大家猜这样会产生什么结果?就是你的思维完全被洗脑了，因为我们 第一次看到觉得没什么,当你第二次，第三次第N次的时候，你的思 维已经被他影响了，更可怕的是，你天天都能刷到几次他。 所以，很多人就是这样被成交的，所以，这个就是我今天文章说的矩 阵的核心中的核心。我只是没有把这个核心给大家说破。
而做矩阵的这帮人就深知抖音的这个推荐算法，他们不需要影响多少 人，或者做多少粉丝量，只要影响小范围的一群人就够了。 所以，这个是非常牛逼的玩法，听懂的价值巨大，就这个知识点价值 都超过10000块。不信大家可以自己测试，搞上几十个号发视频。 一个用户每天刷到三四个你的视频，他就会觉得你非常的牛逼，觉得 你的影响力非常大，就会很容易被说服。 因为道理很简单，抖音采用的是去中心化的模式，就算这个用户关注 了你，你今天发视频，用户不一定能看到，甚至说看到的概率都不大， 大家认同吗? 所以，这个时候矩阵的威力就来了， 一个你看不到无所谓，我十个五 十个，总有你看到吧，这样保证了用户能每天刷到我的视频一次或者 几次。大家理解了吗? 所以，短视频时代做影响力， 一定要做矩阵，这就是为什么别人一年 能赚几千万的核心。这也是最快速最简单最粗暴最有效的方法之一。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1788.png 有多少人觉得生意越来越难做了?得到的答案是90%以上的老 板都说生意确实越来越难做了。 我们来分析一下影响生意的两个重要因素：产品和用户 举个例子，比如卖服装的，有一个服装品牌，线下有很多的连 锁店，但是今天普遍生意都不好，这个是事实吧。 但是，他们在抖音上做企业直播， 一个晚上卖了2000万。你说 生意好做吗? 这样的例子很多，在抖音上有很多线下实体店的商家，他们直 接把实体店做成直播间，就在抖音上卖产品，做得好的营业额 一个月顶一年。 所以，从这个角度思考，他们觉得生意更好做了，虽然是同样 的产品，但是不同渠道用户，产生了不一样的结果。 所以，如果你无法短时间内改变你的产品，那么你应该考虑的 是怎么改变渠道。
第二种就是如果你无法改变你的用户群体，那么你可以考虑改 变你的产品形态，让你的产品更具备竞争力。 前段时间，我们公司组织小伙伴们周末到一个休闲会所放松， 并不是大家印象中的按摩足浴啊。 这个休闲会所非常有意思，这个休闲会所有一万多平，你可以 在里面洗澡，喝咖啡，办公，娱乐，休闲，睡觉，还有各种自 助餐，有点类似那种休闲山庄的感觉，就是一个用户可以放松 的地方。 但是他们开在城市比较繁华的地方，这也就是他们主打的特色， 城市休闲度假胜地。 费用是200元一个人，搞活动100元，你可以在里面呆上一天， 24小时营业。非常舒适的一个地方。 重点来了，为什么收费这么便宜，他们还能在繁华地段存活? 他们的产品其实非常有竞争力，我给大家举个例子就知道。 就按照200元算，你可以在里面休闲一天， 一天你要吃4餐吧。 里面有各种点心，主食，卤菜等等。
甚至还有牛排，随便干几个鸡腿猪脚牛排都能把200块吃回来 了 吧 。 所以，从产品层面来说，确实非常不错，价格不高，环境舒适， 这就是一种竞争力。 那么问题来了，大家有没有想过他们的用户群体是哪些人?如 果你能把这个想明白了，基本上赚钱就很轻松。 很多人可能会想到，他们的用户群体可能是家庭， 一家人周末 来放松一下，也可以是朋友之间休闲。 但是，我告诉你，他们真正的用户群体是企业老板。 这个老板是女的非常聪明，他们找了本地的商会做投资股东。 意味着什么? 意味着一开始他们这个项目就已经成功了，因为他们手上有大 量的企业老板资料。
然后直接邀请老板过来喝茶聊天。这些老板过来体验，效果真 不错，然后他们就会把公司的活动啊直接放到他们的会所，或 者周末带员工放松放松啊。 一般来这里的都是5个10个以上的团队，所以，他们根本不缺 用户啊，甚至都不需要打广告宣传。因为他们的产品体验确实 不错，用户还会口碑宣传。看到这里你明白了吗? 所以说，你们从现在开始建立一个本地的商圈，后面做生意就 会很轻松，其实这就是一种本地私域流量的高级玩法，但是很 多人根本不重视，每天都在喊生意难做啊，没有用户啊。 任何时候任何生意任何行业都一定有人赚钱很轻松，核心就是， 你的产品有没有竞争力，你有没有对应的客户群体。 所以，这就是我和大家说的，什么是极致产品极致服务?这个 时代，靠套路靠坑的生意一定是不长久的。 与其花更多的时间去套路用户还不如花更多的时间提升你的产 品服务，同时建立你的私域流量。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml30928/wps1789.png 很多人说疫情改变了很多行业的赚钱方式，也摧毁了很多行业， 但是，我们反过来思考，如果没有疫情，这些行业的赚钱方式 就不会改变吗? 一定会，只是疫情给这些行业进行了快进而已，逼着他们快速 做出反应变革，反应不过来的游戏就结束了。 在过去的2020年，有很多老板都是处在一种懵逼忙着到处打仗 的状态，因为突然间他们没有生意了，不知道去哪里发展用户。 但是，也有人在疫情期间反而生意更好了，赚钱更多了，今天 再和你分享两个比较有代表性的案例，看他们是如何在困境中 脱颖而出的。 一 、教育行业 在2020年很多线下教育倒闭了，线上教育却爆发了，而且他们 抓住了短视频的风口，通过短视频，有很多老师水平一般，但 是他们的表演销售能力很强，他们赚的钱比一个培训机构赚的 钱都要多。
而且这其中还有一些是原来在线下一个非常普通的培训机构不 知名的老师，没有疫情的时候，本来是拿着一个月几千的薪水， 但是疫情，让他们失去了工作，却让他们在短视频赚的钱是之 前所有收益的几十倍。 所以，从这个角度来说，难道行业的需求不存在了吗，并不是， 只是换了一种服务方式而已。 二、民宿行业 这也是一个受疫情影响比较大的行业，因为很多用户的旅游计 划被迫取消，所以，就有了很多做民宿的公司或者普通老板基 本上没有了收入，甚至负债几百万。 但是，是所有的民宿都亏本吗? 并不是，也有人在疫情期间实现业绩逆风翻盘，怎么做?很简 单，因为疫情，很多人不能出去旅游，但是，很多人都有一个 蠢蠢欲动旅游的心。 所以，有一个老板娘，就专门拍一些当地的靓丽风景，专门治 愈这些想旅游人的心。
而且人长得还挺漂亮的，就通过一些简单的拍摄配上一些共鸣 的旅游文案，结果吸引了100多万的粉丝，最狠的是，她还把 这些用户导流到私人微信。 那么这个美女老板的赚钱方式有几种? 1、民宿可以赚钱吧，因为她有大量的精准粉丝，总有人会出去 旅游或者自驾游。 2、短视频平台有100多万的粉丝，可以赚什么钱?你们做短视 频能做的她都可以做，比如，接广告，比如开直播收礼物，比 如直播带货，甚至做知识付费都可以。 3、引流到私域变现，这个是最有价值的，因为短视频平台的粉 丝其实不是属于你的粉丝，只有私域的粉丝用户才是你的真正 用户，可以随时一对一的触达到他们，为他们提供民宿服务， 卖特产等等。 对于这个老板来说，疫情不仅没有影响她的生意，反而更赚钱 了，因为疫情，很多用户都在刷短视频，而她恰好做了短视频。
所以，同样做民宿，当其他人为没有用户负债发愁的时候，有 的人却在闷声发大财， 现在已经越来越多的人开始意识到短视频的力量，都纷纷在做 老板的个人IP, 讲述自己的行业，自己的创业经历。 什么负债几百万的，挑战在哪里哪里开民宿的等等，这都是一 种获取用户关注获取流量的一种方式。 这也会成为接下来2021年的一种趋势，就是老板为自己的业务 进行代言甚至引流。赚钱的机会永远存在，只是你有没有跟上 趋势的风口，有没有去做风口上的事情。 一个人去做可能很难，会遇到非常多的问题，但是一群人，甚 至有专业的人带着做，那么你就会跑得更快，你就能少走很多 弯 路 。 所以，在过去的2019年和2020年诞生了很多专门做私域流量 项目的生意。
他们通过各种平台获取精准的用户引流到私域，然后进行精细 化的运营，给他们提供各种满足他们需求的产品。 也就是说，对于创业者而言，最大的资产其实就是你拥有的精准 用户数量，这比你拥有其他任何的资产都要值钱， 好了，私域运营15节私域流量原力觉醒内容就分享到这里了。
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发表于 2014-8-15 13:45:03