致富说明书 王礼志
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富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps673.jpg 启示章 解码人性 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps674.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps675.jpg1
富在术数不在劳身利在势居不在力耕
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 启示章 人类的物种特性 从单细胞生物到成为原始人类，人类花了几亿年，从原始那么多人种 之中进化到现代人，人类又花了几百万年，但这个过程不是一帆风顺 的自然进化，这个进化的过程，是个充满杀戮的过程。 人类离开工具，不过是一种孱弱的动物。打不过黑猩猩，跑不过猎 豹，斗不过大象，但人类如何摆脱这种先天劣势，成为天选之子的呢? 靠的是发达的大脑。 人脑的容量可达1400毫升，每天接收处理大约34GB的信息。这强 大的信息处理能力，依赖的事信息链接的基本节点---神经元，人脑里 的神经元数量多达将近900亿。 但人类的神经元不是一开始就到今天这个数量的。远古物种一开始从 水里到达岸上演化成爬行动物，为了适应新的生存环境，大量的神经 细胞不得不集结在一起，形成了脑干和小脑。这就是所谓的基础脑或 者爬行脑。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps676.jpg3
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 但这种基础脑的功能十分有限，只有3个皮层，仅能满足基本的运动 需 求 。 显然，基础中出现的皮层，给未来的大脑演化打下了坚实的基础，以 为皮层集中了大量的负责各种功能的神经元，有了皮层，大脑才有了 储存长期记忆、运行复杂思维、甚至表达爱意以及亲情这些高级情感 的可能性 。 又经过一轮漫长的演化，地球终于迎来了哺乳动物。这些哺乳动物已 有“初级大脑”,初级大脑已经演化出了更多新皮层，传递信息的功 能变得变强，其余功能也有了跨越式的飞升。于是，未来人脑的雏形 出现了 。 不过，大脑若想具备智能，还得熬到灵长类动物出现。以猩猩为例， 大脑皮层的神经元数量大约是90亿，大脑越出色，模仿学习的效果 就越好，反过来也会促使生物本身演化得更快。 最终，人类与灵长类动物相揖而别，开始直立行走。 在后来的的演化中，人类以为基因突变，掌握了语言能力，掌握学习 能力，跟重要的是，人类学会了使用工具。 4
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 1,生命本质意义上的伟大，就是因为生命携带的基因要求他活下去， 并繁衍，不止是人类，几乎所有的生命体，都会有活下去和繁衍这样 的基本需求，当满足了这些基本需求后，人们才诞生出新的需求。 人类几乎所有的行为，都是因为需求的产生，为了满足需求，驱使行 动产生的行为。 致富，本质的就是解决别人的问题，通过提供价值交换金钱。你解决 的问题越多越大，能交换的价值也就越大。但在这之前，我们最好能 知道，人们会有些什么需求，以及，这些需求能可能驱使人们做出什 么样的行为? 在人类的现有需求中，有8大先天的需求： 1,生存、享受生活、延长寿命 2,享受食物 3,免于恐惧、痛苦和危险 4,寻求性伴侣 5
致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 1,追求舒适的生活条件 2,与人攀比 3,照顾和保护自己所爱的人 4,获得社会认同 以及9种后天习得的次要需要 1,获得信息的需求 2满足好奇心的需求 3保持身体和周围环境清洁的需求 4追求效率的需求 5对便捷的需求 6对可靠性(质量)的需求 6
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 7表达美与风格的需求 8追求经济(利润)的需求 9对物美价廉商品的需求 实际上，人们几乎所有的行为，都是为了满足以上的需求而存在，当 我们知道人类行为的原因，我们能做的事情太多了，比如，如何引导 人做出你想要的结果?比如，设计人的行为?但这都不重要的，重要 的是前面我们讲过，致富就是解决别人的问题。 只有知道了别人的问题是什么,我们才能找到致富的方法!! 接下来的整本书，内容都和你在前两章学到的东西有关!! 3,马斯洛需求理论 马斯洛需求层次理论，是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类 动机理论》中所提出的，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的 共同规律。掌握了人类的动机，才能拿到先手。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps677.png7
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 一 、生理需要应用 生理需要(Physiological needs),也称级别最低、最具优势的需求， 如：食物、水、空气、性欲、健康。 未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、 道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地 抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而 工作，以生理需求来激励下属。 激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休 息、提高福利待遇。 二 、安全需要应用 安全需要(Safety needs),同样属于低级别的需求，其中包括对人身 安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。 缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是 不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不 安、认为一切事物都是“恶”的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、 受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自 8 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps678.jpg
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 己、不敢拥有社交生活(因为他认为社交是危险的),而借此来保护 自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的 自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。 激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失 业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令 而混乱 。 三、社交需要应用 社交需要(Love and belonging needs),属于较高层次的需求，如：对 友谊、爱情以及隶属关系的需求。 缺乏社交需要的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没 有价值活在这世界上。例如： 一个没有受到父母关怀的青少年，认为 自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积 极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中， 帮别人做牛做马，甚至吸烟、恶作剧等。 激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和 谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps679.png9
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 四 、尊重需要应用 尊重需要 (Esteem needs),属于较高层次的需求，如：成就、名声、 地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉， 也包括他人对自己的认可与尊重。 无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让 别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己 的强悍，努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在 和价值，富豪为了自己的名利而赚钱或是捐款。 激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要 的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光 荣 榜 。 五、自我实现需要应用 自我实现需要 (Self-actualization), 是最高层次的需求，包括针对于 真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高 层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥 潜能等。 10
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自 己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充 实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界 上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社 会的偏见。例如： 一个真心为了帮助他人而捐款的人； 一位武术家、 运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了 超越自己；一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来 价值，而为了比昨天更好而工作。 激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派 特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps680.png11
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富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps681.png 第一章 短期看运气长期靠概率 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps682.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps683.jpg13
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps684.jpg 。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 第一章：短期看运气，长期看概率 概率是什么? 概率，又称或然率、机会率、机率(几率)或可能性，是概率论的基 本概念。概率是对随机事件发生的可能性的度量， 一般以一个在0到 1之间的实数表示一个事件发生的可能性大小。越接近1,该事件更 可能发生；越接近0,则该事件更不可能发生。如某人有百分之多少 的把握能通过这次考试，某件事发生的可能性是多少，这些都是概率 的 实 例 。 不客气的讲，在现实生活中，于绝大多数人而言，毕生所学的数学知 识还不如几个极其简单的概率计算有用，这些概率计算不仅是传统教 薇芯：yxsk2022 育忽略的，也是大脑直觉不擅长的。 概率致富有什么关系?在整本书里我们一直追寻或者是寻找那些可 以大规模复制的大概率事件，以及全力避开那些致命的极小概率事件。 我们借助概率思维，避开那些可能给自己带来不可逆的大麻烦的事件， 这个世界不是依靠道理运转的，我们试图用一种推理的方式，探寻人 世间万事万物运行的底层规律。 15
富在术载不在劳身利在剪居不在力辨 天道里有句话：道法自然，自然而然，自然即是规律。遵守规律，运 用规律的人即是神。 我试图用一整本书，告诉你赚钱的9大规律，并且尝试教会你去运用 这些规律。概率，就是一切规律的开始。 致富的概率 你有没有反思过一个问题，即你现在的状态，是你过去的选择构成的， 你的选择就是你的决策，而你以前的决策质量的好坏，决定了你现在 的状态。影响你决策质量的，是你的认知。 但一个人的富有，并不是单纯的依靠认知，泰勒威廉姆斯在他的击球 的科学一书中这样描述到，对于一个击球手来说，最重要的事情就是 等待最佳时机，巴菲特认为这句话准确的道出他的投资之道，等待最 佳时机，等待最划算的生意，他们一定会出现，这对投资来说很关键。 泰勒威廉姆斯的技巧是：第1步，把击打打区划分为77个棒球那么 大的格子，第2步，给格子打分，第3步，只有当球落在最佳格子时， 他才会挥棒，即使他有可能因此三振出局，因为挥棒打那些落在最差 16
致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 格子里面的球会大大降低它的成功率，它的秘密在于将自己的概率世 界变成两层。 一层是执行层，也就是他击球的这个层面，在这个层面无论他多么有 天赋，多么苦练，他的成功率达到一定数值后，都会基本稳定下来， 再想提升一点点，都要付出巨大的努力，而且还要面临新人的不断挑 战 。 二是配置层，也就是他做这个选择的层面，决定哪些球该打，哪些球 该放弃。 由此，我们可以得出， 一个人的富有，可以从二个层面来构成。 1是资源层，有各种球袭来，有好球也有坏球。对应着有各种各样正 在发生的事情，这些事情有好有坏，你无法预知。 2是配置层，对球手来说，需要对飞来的球进行评估，并决定是否击 微信：1848636859. 球。面对这些机会的时候，你需要先评估机会是好的坏的，盈亏比如 何，胜率如何。并对评估的结果做出行动或者放弃的决策。 对成功者而言，抛弃无用的东西是必须具备的能力。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps685.jpg17
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 综上你会发现你，对于致富而言，我们对于资源层的干预不多，当然， 我们可以通过迎合天时，选择地利来影响资源层。但更多是需要对机 会进行评估，判断机会的胜率和盈亏比，从而做出决策。 你对致富的规律掌握的越多，理解的越透彻，意味着你在对机会评估 的时候越有把握，意味着你的决策正确的概率越高。 如何做才能高概率致富? 首要做的是识别你身处的环境是处于是大势。有一次雷军在接受采访 的时候说道：“马云实在是强大得不得了，是我们新一代企业家里面 最成功的人，说马云比我聪明一万倍，说马云比我勤奋。 后来发现马云也没我勤奋啊，人家好像每天都在云游四方，我们要忙 得7×24小时。反正找了很多问题，最后发现真正的问题是我们没有 顺势而为。” “我悟到的最大的道理就是顺势而为，我觉得勤奋、聪明、努力非常 非常重要，但这只是成功的基础，要想大成的话，就得顺势而为。我 最近常说的一句话叫：台风来的时候连猪都能飞!” 18 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps686.jpg
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 看《顺势而为：雷军传》,才知道雷军创办小米之前，在金山公司苦 熬了16年。 原来的他一直想不明白一个问题：为什么有人付出100%的努力只能 换回20%的增长?反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回 报? 他拿自己举例，金山创办企业比阿里、腾讯、百度创业还要早10年， 而且自己都勤奋成劳模了，为什么还是不如他们? 拿公司举例，金山在战术上实力非常强悍，而且聚集了一群最聪明的 工程师，拉出去都能打硬仗、拼刺刀。 但问题是，干嘛一定要去拼刺刀呢，干嘛不能找个台风口天天当快乐 的猪飞行呢? 雷军开始领悟做企业的妙诀——顺势而为。 “我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被 薇芯：yxsk2 022 山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石 头下去。” 19
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps687.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps688.jpg 。 致富说明书 富在术數不在劳身利在势居不在力耕 什么是顺势而为?05年的淘宝，09年的微博，12年的微信，19年的 抖音，现在的视频号，小红书，你任意抓住一个机会，都能成就自己。 顺势而为的本质意义是什么? 顺势而为，重点有三个，第一个是顺，顺应的顺，跟随的意思。第二 个是势，大势，趋势的意思。第三个是为，作为的为。整句话的意思 是，在正确的时间做正确的事，本质就是借力使力不费力。 人生逆袭不是闷头努力，而是顺势而为。一分耕耘，十倍收获，中间 九成是趋势带来的附加值。 最好的做法是先找准趋势，然后用趋势持续放大优势，有句诗的意境 很契合，好风凭借力，送我上青云。 所以，我在第二章就将告诉你，什么是大势，我们身边有什么大势? 以及，如何借势? 第二章：大势就是超级杠杆，会用的终究不是凡人 1,什么是势 20
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 1,国际大势 2,国家大势(解读国家政策) 3,行业大势 4,人的势就是影响力 5,身边的势 6,借势 7,借力 8,借钱 9,势的周期 10,如何预测未来的势 顺势而为只是成事的一个必备基础条件，顺势能让你节省力量，但如 果并不能很好知道这个世界运行的规律，你一定无法确认什么是大势。 那些影响世界运行的规律，也是影响成功的规律，也是影响财富流转 的规律，也是影响商业的规律。在第三章，我搜集了很多这样的规律 给你。掌握并熟悉运用这些知识，很大程度上就是节省你的时间。通 过这些已经形成的规律，提升你的赚钱效率。 第三章：世界运行的规律 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps689.jpg21
_ ● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 1,学会这些经济学基础知识，看世界如同透视 2,经济机器是这样运行的 3,商业的基础逻辑 4,赚钱的规律和思维 5,互联网的基础规律 6,相处的规律 7,婚姻的规律 8,平台的规律 9,第一性原理 地利：蓬生麻中，不扶自直 在书的封面上就写了，富在术数，不在劳身。利在势居，不在力耕。 这话的意思是，赚钱的根本在于掌握赚钱的规律，更多的使用脑力， 而不是通过身体的劳作换取金钱。后一句的意思也就是第四章和第五 章要讲的。大利益的来源，很大程度上是那你所在的环境，你的平台 带给你的，而不是你通过辛勤的工作。 概率一词在本书中用量会比较大，从另一个角度来讲，人生都是一场 概率游戏。如果你熟知概率，那么不难判断出有些人的成功是做了大 概率成功的事，这种成功几乎是必然。而有些人的成功是运气，一旦 22
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 失败，他不会再爬起来。 在致富的底层逻辑中，好的营商环境，消费习惯，消费水平的高低， 都决定了你创富的高度和效率。当然，当今的经营环境已经大量的互 联网化，但这其实和线下的经营没有差别，你选择地方，即是你的战 场，在孙子兵法中，战场的选择，决定了你的成败关键。 第四章：地利对成事的影响 1,中国各省份政商关系及未来产业规划 2,城市对于致富的驱动和影响 3,潜力城市的定义和筛选 第五章：如何选择成事的环境 1,如何选择城市 2,如何选择居家 3,如何选择行业 4,如何选择公司 5,如何选择对象 6,如何选择书籍 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps690.jpg23
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 7,如何选择伙伴 人和：君子不器 人和人之间是有巨大区别的，有些人，他拥有很好的地利基础，也拥 有很好的环境，但对他的致富效率无济于事，其本质在于，他本身不 具备致富的能力，致富从来都是一个系统的专业的事情。当然，没有 一个人天生就具备某种能力。所以，不断成长都不够，我们需要进化 成为新的物种。 第六章：不要成长能力，要进化成为新物种 1,如何在极短时间内成为行业专家 2,如何快速提升专业能力 3,从来不读书的人必须看这章(附致富必读书籍) 4,一个好老师对你人生的影响及如何找到好老师 第七章：致富必须掌握的思维100个 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps691.jpg24
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 芒格说，很多人一生就只知道一两种思维，然后便用这一两种思维去 度量这个世界所有发生的事情，很显然这不会有什么好的结果，所以 我准备了100种致富必须掌握的思维给你装备你的武器库。 1,赚钱 2,销售 3,处事 4,认知 5,逻辑 第八章：改变你的收入结构 靠单纯出售时间赚钱的方式是无法致富的，这世界不断进化，科技日 新月异，都不过是为了提升效率，总的来讲，就是提升赚钱的效率。 对于个人致富来讲，同样如此，当你理解致富的效率必须通过收入结 构的来改变来实现，你就找到了致富的方法。 1,如何优化你的第一种收入结构 2,致富的根本在于打造你的第二种收入结构 3,财富指数级增长必须依靠第三种收入模式 25
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 第九章：赚钱的核心秘籍 任何行业任何领域，都有些秘不可宣的秘籍，你可以理解为高手的杀 手锏，也是真正进入这个领域的象征。赚钱并没有天赋一说，赚钱和 别的技能没有太多区别，都是可以通过练习，学习掌握的。书中把关 于赚钱的核心秘籍完全解析给你，看完后，你会发现赚钱原来就是这 样?赚钱原来这样简单?为什么我没有想到? 1,赚钱的核心是卖广告 2,赚钱的核心机密是.. 3,生意的核心是.... 4,成交的核心是….. 5,赚钱就是研究人 6,赚钱就是卖希望 7,如何设计人的行为，并让别人按照你想的做(人的行为，福格行 为模型) 第十章：成为富人的能力 26
岔在术嫩不在劳身利在势居不在力群 最后这个章节，主要陈述一些成为富人必备的软能力，这些能力在你 致富的过程中，不单纯的提升效率，而且能让你的致富是一个持续的， 长久的过程，我们前面过，致富是一个系统的技能，如果你把致富理 解为某一方面单纯的能力，可能你能因为运气赚到一笔，但一旦运气 不在你这里的时候，你可能再也爬不起来， 1,投资的基本原则及基础能力 2,沟通能力就是你的自我销售能力 3,处事能力决定你的人生高度 4,这个方法能让你把任何商品卖爆 5,批量把商品卖爆的公式及策略 6,如何通过制定计划和复盘高效致富 7,这种力量让你想成为富人就能成为富人 27
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富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps692.jpg 第二章 大势就是超级杠杆，会用的终究不是凡人 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps693.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps694.jpg29
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· 致富说明书 前在术数不在劳身利在势居不在力耕 天时：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里 第二章：大势就是超级杠杆，会用的终究不是凡人 天不得时，日月无光；地不得时，草木不生；水不得时，风浪不平； 人不得时，利运不通。 没有人愿意做事半功倍的事情，但很多人却因为无知重复劳作消耗自 己的精力和时间，产出仅仅够吃够穿，那些懂得顺势而为的人，总能 轻轻松松就成事。区别就在于，对顺势无知的人企图用自己的力量对 抗世界，而懂得顺势而为的人则如大江中顺流而下的船， 有一次雷军在接受采访的时候说道：马云是我们新一代企业家里面 最成功的，说马云比我勤奋。后来发现马云也没我勤奋啊，人家好像 每天都在云游四方，我们要忙得7×24,最后发现真正的问题是我们 没有顺势而违。 “我悟到的最大的道理就是顺势而为，我觉得勤奋、聪明、努力非常 非常重要，但这只是成功的基础，要想大成的话，就得顺势而为。我 最近常说的一句话叫：台风来的时候连猪都能飞!” 31
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps695.jpg 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在券居不在力辨 看《顺势而为：雷军传》,才知道雷军创办小米之前，在金山公司苦 熬了16年。 原来的他一直想不明白一个问题：为什么有人付出100%的努力只能 换回20%的增长?反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回 报? 他拿自己举例，金山创办企业比阿里、腾讯、百度创业还要早10年， 而且自己都勤奋成劳模了，为什么还是不如他们? 拿公司举例，金山在战术上实力非常强悍，而且聚集了一群最聪明的 工程师，拉出去都能打硬仗、拼刺刀。 但问题是，干嘛一定要去拼刺刀呢，干嘛不能找个台风口天天当快乐 的猪飞行呢? 雷军开始领悟做企业的妙诀——顺势而为。 “我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被 山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石 头下去。” 32
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 什么是顺势而为?05年的淘宝，09年的微博，12年的微信，19年的 抖音，你任意抓住一个机会，都能成就自己。 顺势而为的本质意义是什么? 顺势而为，重点有三个，第一个是顺，顺应的顺，跟随的意思。第二 个是势，大势，趋势的意思。第三个是为，作为的为。整句话的意思 是，在正确的时间做正确的事。本质就是借力使力不费力。 人生逆袭不是闷头努力，而是顺势而为。 一分耕耘，十倍收获，中间九成是趋势带来的附加值。 最好的做法是先找准趋势，然后用趋势持续放大优势。 什么是势 孙子兵法里兵势篇中有这样一句话，“故善战人之势，如转圆石于千 仞之山者，势也”。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps696.jpg33
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 什么是势，就是在千米高的山上推下来一颗大圆石，谁能抵挡? 国际大势 有人说我一个小屁民，国际大势那里轮得到我来操心?这里讲国际大 势，在目前全球化的格局下，你要真想富有，还真需要你操心一下。 最简单的例子就是之前你的贸易摩擦，当M 国对我们的某些出口商 品加征关税的时候，企业通常的做法是将部分增加的成本转移到消费 者身上，而当消费者购买产品的价格上涨，他可能选择放弃购买或 者转而购买别的商品，不管做什么决定，都会对整个产业上下游所有 人都有重大影响，有人会因此破产，有人会因此失业。普通个人对世 界的影响很小，但世界任意时间，特别是国家之间的摩擦，落到普通 人身上就是 一 座大山。 V: 一八四八六三六八五九 国际大势总的归结起来，其实就几个方面：能源、经济、政治。 最能影响国际形势的石油，天然气。产地有哪些?目前的价格是多 少?有没有替代产品。如果缺乏可能会引发什么问题? 34
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 但相比起来能源间接的商品，现实的经济问题对你有更大的影响，比 如美元加息。美元加息为啥会影响全世界?为啥每次美元加息就有一 大片企业倒闭? 美元加息是什么 我们先说下美元和世界的关系，大家经常听到一句话，说是美元是全 球的通用货币，为啥需要这个通用货币呢，在各国进行贸易时，需要 有一个稳定的国际货币作为通用货币，而美元信用在降低，但是依然 属于全球最为有信用，最为稳定的货币。 把某一个国家的货币作为国际贸易货币，就天然存在一个矛盾——该 国的货币政策与全球经济状况的矛盾。 国际贸易中需要的货币量，与国际贸易的规模有关，这个规模一直在 稳定上升，就需要有更多的货币。为什么金币、银币长期以来都是国 际贸易货币，到了20世纪却退出舞台呢?正是因为国际贸易体量急 剧膨胀，金银的数量不够了。 也就是说美元影响全球的经济状况，而美元作为美国的货币，也会影 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps697.jpg35
—● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 响美国国内的市场。 先说第一个问题，美元加息加的是啥?就是美联储加息，加的不是存 款利率，也不是贷款利率，而是“联邦基金利率”,是美国银行间相 互拆借资金的利率。而拆借资金的利率指的是啥呢，就是银行之间短 期资金借贷的利率。 美联储的“联邦基金利率”更像是一个调节目标，就像我们给自己定 的工作计划一样。美联储就通过货币供应量的方式，来达到自己设定 的这个目标。 美联储为啥能决定银行之间的拆借利率呢?这里我们就要说下美联 储这个机构，美联储全称是美国联邦储备系统，这个机构是在1913 年成立，目的就是为了避免类似1907的银行危机。 1907年美国爆发了金融危机，因为经济衰退导致大规模的银行和信 托公司的挤兑事件，说白了就是很多人挤破头去银行取钱。就如最近 的瑞幸银行被挤兑破产一样。经济越差，大家就会对金融机构失去信 心，怕银行倒闭，从而进行大规模挤兑，银行受不了这种大规模挤兑， 导致大量银行倒闭。而在当时没有中央银行，所以这种挤兑事件造成 影响很大。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps698.jpg36
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 于是就在1913年，成立了美联储，作为美国的中央银行。中央银行 的作用就是进行金融调节，更具体来说就是制定货币政策、保持货币 稳 定 。 加息的影响 那么美联储如何调节拆借资金的利率呢?答案是使用增减货币量的 方式，来影响市场。比如减少货币供应量，那么市场中的货币就少了， 于是银行间的拆借资金利率自然会上升。货币供应量减少，也会增加 存款和贷款的利率。 说白了，就是钱少了，所以钱更有价值了，物以稀为贵，所以存储时 银行需要给你更多的回报，也就是利息高了。而贷款时你需要付出更 多的代价，也就是需要付更多的利息。 于是，存储利率增加了，这时候你是投资者会怎么办，肯定是把本国 货币换成美元呀，这样能有无风险的投资收益，何乐而不为。 这时就出现了美元一加息，很多人就把手头的钱换成美元买美国的国 债和美国的银行产品，特别是有钱人，因为有钱人才有闲钱，这就导 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps699.png37
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 致一个结果，就是其他国家货币对比美元来说贬值了，怎么理解呢， 就是越多人持有的货币，那这个货币就越值钱，也就是升值了。 拿人民币举例来说，本来一美元只能换6.5元人民币，美元升值后， 美元就越来越值钱，于是就变成一美元换7元人民币。这样对于美元 来说，能换更多的其他货币，它就升值了，对于人民币来说，同样的 钱换的美元变少了，人民币相对于美元贬值了。 这时对于其他国家而言，自己本国的货币贬值了，对很多东西的进口 来说，就要比之前多付钱，还是拿人民币举例，我们以1:6.5贬值为 1:7来举例，本来你进口石油或者其他大宗商品，要花1w 美金，没 贬值之前是6.5w 人民币，人民币贬值之后，你就要花7w 人民币。 可以看到，同样的东西，你要多花本国的货币去买东西，所以本国货 币对于进口企业很不友好。 另外，还有一些企业向国外贷款时，用的是美元结算，也就是说贷的 是美元，还款时也要用美元。举例说明下对于这些企业的影响，比如 你贷了一百万美元，没贬值前是六百五十万人民币，现在要还钱了， 先不说利息，在贬值后本金要还七百万人民币。也就是说你要凭空多 还五十万人民币，所以非常夸张。 因为实在还不起贷款，这一点又会进一步造成很多国家的企业破产， 38
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 增加失业人口，人们没了工作，就没钱消费，没失业的对于未来的信 心也下降了，会减少消费。没人消费，产品更加卖不出去，有更多的 企业倒闭，形成了负反馈循环。 说到底，能源和经济最终都服务于政治，谁在当家，如何当家，现在 怎么样，未来可能会怎么样? 比如同为超级大国，M 国的总统人选对我们不言而喻的重要，为什 么?在我们发展经济的过程中，遇到一个鸽派的总统远远好过于一个 鹰派的总统。顶层决策人士的风格，过往的决策结果。都是你可以去 了解的东西，当然，你可以不了解，但我认为，你多了解一些，总 好过了解的少! 国家大势 国际大势相对我们的影响没有那么直接，不会直接冲击到我们，但国 家大势对我们每个人都息息相关，任何一项对我们的生活影响都是长 期 的 。 国家大势，主要从几个方面来看：每一个5年计划，每年的经济会议， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps700.png39
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps701.jpg _。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 国务院，国家发改委，央行，银保监局，还有其他部委发布的关于行 业的相关政策。作为一个社会主义国家，我们的政策的背后都伴随着 资金推动。而只要是真金白银推动的，参与其中的每个人都能分到一 杯羹，你能分到多少取决你在其中的贡献力量和不可替代性。 比如目前我们处于十四五期间，从大的层面来看，未来几年内的发展 其实早就在5年内前计划中明示了。 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年 远景目标纲要》(简称“十四五”规划),“十四五”时期经济社会 发展主要目标：经济发展取得新成效；改革开放迈出新步伐；社会 文明程度得到新提高；生态文明建设实现新进步；民生福祉达到新 水平；国家治理效能得到新提升。 纲要共分为19篇： “开启全面建设社会主义现代化国家新征程”、 “坚持创新驱动发展全面塑造发展新优势”、“加快发展现代产业体 系巩固壮大实体经济根基”、 “形成强大国内市场构建新发展格局”、 “加快数字化发展建设数字中国”、 “全面深化改革构建高水平社会主义市场经济体制”、 “坚持农业农村优先发展全面推进乡村振兴”、 40
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 “完善新型城镇化战略提升城镇化发展质量”、 “优化区域经济布局促进区域协调发展”、 “发展社会主义先进文化提升国家文化软实力”、 “推动绿色发展促进人与自然和谐共生”、 “实行高水平对外开放开拓合作共赢新局面”、 “提升国民素质促进人的全面发展”、 “增进民生福祉提升共建共治共享水平”、 “统筹发展和安全建设更高水平的平安中国”、 “加快国防和军队现代化实现富国和强军相统一”、 “加强社会主义民主法治建设健全党和国家监督制度”、 “坚持‘一国两制’ 推进祖国统一”、 “加强规划实施保障” 光看标题，有的你可能不知道内容是什么,但加粗的几个，你可以理 解吧?这些就是明确告诉你未来几年内国家要往这个方向推进的，你 从事和这些产业链上下游的，机会就是比别的产业要好。在国内的经 济发展层面来看，只要政策推进，必然跟着资金政策支持，不管你是 创业者，还是从业者，都很容易吃到这个红利。 五年计划下来，更加具体的是每年的经济工作会议，2022年底的经 济工作会议定调了23年的经济发展步调，我摘取了部分给你作为参 考。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps702.jpg41
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 “会议指出，做好经济工作，必须坚持党的全面领导特别是党中央集 中统一领导；坚持发展是党执政兴国的第一要务，发展必须是高质量 发展，完整、准确、全面贯彻新发展理念；坚持稳中求进工作总基调， 坚持实事求是、尊重规律、系统观念、底线思维，把实践作为检验各 项政策和工作成效的标准；坚持和完善社会主义基本经济制度，坚持 社会主义市场经济改革方向，坚持“两个毫不动摇”;坚持推进高水平 对外开放，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放；坚持推 动经济发展在法治轨道上运行，依法保护产权和知识产权，恪守契约 精神，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。 会议强调，做好明年经济工作，要以习近平新时代中国特色社会主义 思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，扎实推进中国式现代化， 微信：1848636859. 坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快 构建新发展格局，着力推动高质量发展，更好统筹疫情防控和经济社 会发展，更好统筹发展和安全，全面深化改革开放，大力提振市场信 心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，突 出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，有效防范化解重大风险，推动 经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长，为全面建设 社会主义现代化国家开好局起好步。 会议要求，明年要坚持稳字当头、稳中求进，继续实施积极的财政政 42
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 策和稳健的货币政策，加大宏观政策调控力度，加强各类政策协调配 合，形成共促高质量发展合力。 积极的财政政策要加力提效。保持必要的财政支出强度，优化组合赤 字、专项债、贴息等工具，在有效支持高质量发展中保障财政可持续 和地方政府债务风险可控。要加大中央对地方的转移支付力度，推动 财力下沉，做好基层“三保”工作。 稳健的货币政策要精准有力。要保持流动性合理充裕，保持广义货币 供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配，引导金融机构 加大对小微企业、科技创新、绿色发展等领域支持力度。保持人民币 汇率在合理均衡水平上的基本稳定，强化金融稳定保障体系。 产业政策要发展和安全并举。优化产业政策实施方式，狠抓传统产业 改造升级和战略性新兴产业培育壮大，着力补强产业链薄弱环节，在 落实碳达峰碳中和目标任务过程中锻造新的产业竞争优势。推动“科 技一产业一金融”良性循环。 科技政策要聚焦自立自强。要有力统筹教育、科技、人才工作。布局 薇 芯：yxsk 2022 实施一批国家重大科技项目，完善新型举国体制，发挥好政府在关键 核心技术攻关中的组织作用，突出企业科技创新主体地位。提高人才 自主培养质量和能力，加快引进高端人才。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps703.jpg43
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps704.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps705.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 社会政策要兜牢民生底线。落实落细就业优先政策，把促进青年特别 是高校毕业生就业工作摆在更加突出的位置。及时有效缓解结构性物 价上涨给部分困难群众带来的影响。加强新就业形态劳动者权益保障， 稳妥推进养老保险全国统筹。推动优质医疗资源扩容下沉和区域均衡 布局。完善生育支持政策体系，适时实施渐进式延迟法定退休年龄政 策，积极应对人口老龄化少子化。公众号：知识军火库 会议强调，明年经济发展面临的困难挑战很多，要坚持系统观念、守 正创新。要更好统筹疫情防控和经济社会发展，因时因势优化疫情防 控措施，认真落实新阶段疫情防控各项举措，保障好群众的就医用药， 重点抓好老年人和患基础性疾病群体的防控，着力保健康、防重症。 要更好统筹经济质的有效提升和量的合理增长，坚持以质取胜，以量 变的积累实现质变。要更好统筹供给侧结构性改革和扩大内需，通过 高质量供给创造有效需求，支持以多种方式和渠道扩大内需。要更好 统筹经济政策和其他政策，增强全局观，加强与宏观政策取向一致性 评估。要更好统筹国内循环和国际循环，围绕构建新发展格局，增强 国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平。要更好统 筹当前和长远，既要做好当前工作，又要为今后发展做好衔接。 会议指出，明年经济工作千头万绪，要从战略全局出发，从改善社会 心理预期、提振发展信心入手，纲举目张做好工作。 44
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 一是着力扩大国内需求。要把恢复和扩大消费摆在优先位置。增强消 费能力，改善消费条件，创新消费场景。多渠道增加城乡居民收入， 支持住房改善、新能源汽车、养老服务等消费。要通过政府投资和政 策激励有效带动全社会投资，加快实施“十四五”重大工程，加强区域 间基础设施联通。政策性金融要加大对符合国家发展规划重大项目的 融资支持。鼓励和吸引更多民间资本参与国家重大工程和补短板项目 建设。要继续发挥出口对经济的支撑作用，积极扩大先进技术、重要 设备、能源资源等产品进口。 二是加快建设现代化产业体系。围绕制造业重点产业链，找准关键核 心技术和零部件薄弱环节，集中优质资源合力攻关，保证产业体系自 主可控和安全可靠，确保国民经济循环畅通。加强重要能源、矿产资 源国内勘探开发和增储上产，加快规划建设新型能源体系，提升国家 战略物资储备保障能力。实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。提升 传统产业在全球产业分工中的地位和竞争力，加快新能源、人工智能、 生物制造、绿色低碳、量子计算等前沿技术研发和应用推广。要大力 发展数字经济，提升常态化监管水平，支持平台企业在引领发展、创 造就业、国际竞争中大显身手。抓住全球产业结构和布局调整过程中 孕育的新机遇，勇于开辟新领域、制胜新赛道。 三是切实落实“两个毫不动摇”。针对社会上对我们是否坚持“两个毫 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps706.jpg45
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 不动摇"的不正确议论，必须亮明态度，毫不含糊。要深化国资国企 改革，提高国企核心竞争力。坚持分类改革方向，处理好国企经济责 任和社会责任关系。完善中国特色国有企业现代公司治理，真正按市 场化机制运营。要从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下 来，从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。依法保 护民营企业产权和企业家权益。各级领导干部要为民营企业解难题、 办实事，构建亲清政商关系。 四是更大力度吸引和利用外资。要推进高水平对外开放，提升贸易投 资合作质量和水平。要扩大市场准入，加大现代服务业领域开放力度。 要落实好外资企业国民待遇，保障外资企业依法平等参与政府采购、 招投标、标准制定，加大知识产权和外商投资合法权益的保护力度。 要积极推动加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定和数字经济伙伴 关系协定等高标准经贸协议，主动对照相关规则、规制、管理、标准， 深化国内相关领域改革。要为外商来华从事贸易投资洽谈提供最大程 度的便利，推动外资标志性项目落地建设。 五是有效防范化解重大经济金融风险。要确保房地产市场平稳发展， 扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，满足行业合理融资需求， 推动行业重组并购，有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债 状况，同时要坚决依法打击违法犯罪行为。要因城施策，支持刚性和 改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市 46
致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，推动房地产业 向新发展模式平稳过渡。要防范化解金融风险，压实各方责任，防止 形成区域性、系统性金融风险。加强党中央对金融工作集中统一领导。 要防范化解地方政府债务风险，坚决遏制增量、化解存量。 会议指出，要全面推进乡村振兴，坚决防止出现规模性返贫。谋划新 一轮全面深化改革。推动共建“一带一路”高质量发展。深入实施区域 重大战略和区域协调发展战略。要推动经济社会发展绿色转型，协同 推进降碳、减污、扩绿、增长，建设美丽中国。 会议强调，对于我们这么大的经济体而言，保持经济平稳运行至关重 要。要着力稳增长稳就业稳物价，保持经济运行在合理区间。注重围 绕市场主体需求施策，完善政策实施方式，增强时效性和精准性。要 坚定不移深化改革，更大激发市场活力和社会创造力。尊重市场规律， 深化简政放权、放管结合、优化服务改革，对各类所有制企业一视同 仁。要着力发展实体经济，依靠创新培育壮大发展新动能。推动传统 产业改造升级，支持战略性新兴产业和现代服务业发展，促进大众创 业万众创新纵深发展，最大限度释放全社会的创新创造潜能。要充分 yxsk2022 挖掘国内市场潜力，提升内需对经济增长的拉动作用。围绕经济发展 和民生急需，推动补短板重大项目建设，着力消除制约居民消费的不 利因素。加强金融、地方债务风险防控，守住不发生系统性风险的底 线。要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、 47
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 扩增量，培育国际经贸合作新增长点。要强化基本公共服务，兜牢基 本民生底线，支持引导社会力量增加多元供给，持续增进民生福祉。 会议要求，要准确把握明年经济工作部署要求，敢担当，善作为，察 实情，创造性抓好贯彻落实，努力实现明年经济发展主要预期目标， 以新气象新作为推动高质量发展取得新成效。要坚定不移深化改革扩 大开放，不断增强经济社会发展的动力和活力。要稳妥处置化解重大 风险隐患，维护经济金融和社会大局稳定。要按照党中央部署，优化 调整疫情防控政策，加强统筹衔接，有序组织实施，顺利渡过流行期， 确保平稳转段和社会秩序稳定。要做好岁末年初各项工作，强化市场 保供稳价，加强煤电油气运调节，确保群众温暖安全过冬。保障好因 疫因灾遇困群众和老弱病残等特殊群体的基本生活，强化安全生产整 治，坚决防范和遏制重特大事故发生。 会议强调，各地区各部门和各级领导干部要把思想和行动统一到党的 二十大精神和党中央关于经济工作的决策部署上来。要坚持把高质量 发展作为全面建设社会主义现代化国家的首要任务，完善党中央重大 决策部署落实机制，以奋发有为的精神状态和“时时放心不下”的责任 意识做好经济工作。新班子要有新气象新作为，加强学习，成为行家 里手、内行领导。要坚持真抓实干，求真务实，反对形式主义、官僚 主义，科学精准问责，为担当者担当。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps707.jpg48
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 会议号召，全党要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，增 强“四个意识",坚定“四个自信",做到"两个维护”,劲力同心、勇毅 微信：1848636859 前行，努力完成经济社会发展目标任务，为全面建设社会主义现代化 国家、全面推进中华民族伟大复兴作出新贡献。 如果你有认真读完，相信你对国家2023年的政策方向有一定的了解 了。如果你做大决策的时候有这些做为参考，是不是准确性会强很 多? 在中央经济工作会议下，还有国务院的相关政策，各部委的新规或者 新政，以及央行的货币政策等，都会对我们的生活和经济息息相关。 很难想象你生活在一个国家，但对这个国家的相关政策毫不关心。你 如何能获得成功?在这种情况下，你的成功或许只能寄期望于运气。 行业大势 行业大势相对国家大势来说，就是具体下沉的东西了，具体到你选对 了行业，能在3-5年内吃到行业发展所带来的红利，选错了且你又没 有意识到你选错了，你可能在这个行业耗费好几年的青春。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps708.png49
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 另外一个更重要的原因是每个人的时间都非常有限，如果你想让你的 人生轻松一点，你必须做哪些有累计的事情，这个累计就是当你在往 上爬的时候，你下面已经累计了大量的基础和经验以及人脉。如果你 进入一个没有任何累计的行业，相当于全部重零开始，你如何和那些 已经累计了许多年经验的人竞争呢? 当你有这个意识的时候，我相信你不会随意进入一个行业。 最好的就是选择那些目前国家大力支持的，人们生活离不开的。 国家大力支持，有政策有钱!人们生活离不开，有买方需求!! 一个行业起来，这里面参与之众无数，而之所以参与之众无数，是因 为这里面有利益让参与的人都得到分润，比如新能源汽车，上下游的 产业链几十万家，涉及利益万亿级别。你如果在这个行业中，至少不 会像别的行业找工作都难! 但其实所有的行业，都不过是围绕人的吃穿住行乐等方面来展开的， 如何具体分析并选择好的行业，我们在后面的第五章如何选择成事的 环境有详细的表述。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps709.jpg50
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 人的势就是影响力 人的势有很多方面。 比如有些人，身上有股气势，不怒自危，看到他你就不禁打个哆嗦。 你一看就知道这个人身居高位，这是长期在高位养出来的气势。 比如有的人，你一看他温润如玉，你会不由自主的说话都变得客气些。 这是和善的势，因为你知道他不会伤害你。 人的影响力是指一个人对周围他人产生的影响。这种影响是广泛的， 并不局限于个人生活，工作中也有很大的影响。人的影响力来自于许 多因素，主要包括行为，言语和价值观等。 一个人的行为可以对他人产生重大影响。如果一个人以积极，自信的 态度去面对事物，其他人也会感受到这股能量，激发起自己的积极性。 yxsk2022 另一方面，如果一个人情绪低落，消沉，这种消极情绪也会影响周围 的他人，让他们感到沮丧。 其次，一个人的言语也会对他人有很大的影响。言语可以是表述的内 容，也包括措辞和声调。愤怒和责备，通常只会让别人更抵触，但 是尊重和鼓励的言辞则十分受欢迎且被人接受。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps710.jpg51
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 最后，一个人的价值观也可能对他人产生持久且未知的影响。价值观 代表着一个人的信仰和态度，不仅会决定他们每天的决策和行动，也 会推动其他人进行同样的行为或者思考方式。 总之，人的影响力是很大的，并且不容易察觉。每个人都有时候需要 为他们平衡，明智地使用各种影响力，以便让他们成为更好的领导者、 更好的员工、朋友、同学和家庭成员。 本书讲如何致富，我们要致富，其实最简单的方法，就是去靠近那些 具有赚钱的势的人身边。 比如爆红快手的小杨哥大杨哥，你如果能成为他的供应商，是不是你 蹭到他赚钱的势，你也能赚到钱。甚至不要说成为他的供应商，你能 分发他的直播切片， 一个月你能都能赚5位数。为啥?因为他的口碑 好，人气高，有背书，你发出去，播放就高，看到的人多了，买的概 率自然就大。 当然，你也可以塑造自己的势。 52
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 借势 先举几个生活中常见的借势的案例。 央视打广告看过吧，现在可能价值不大了，但是10年前，有央视的 背书，你的产品就得卖爆，上央视打广告就是借央视背书的势。观众 想，中央台背书，那必须靠谱啊，买买买!! 明星代言现在还很流行，比如某个产品的目标群体是大致是刘德华的 粉丝，那么请刘德华代言，就是借他的势，传递给用户信息。 更加直观点的，微博某个事件突然爆火，你把相关的消息做成视频发 在抖音或者快手甚至视频号，都能获得很大的流量。 借势最重要的目的就是借别人的力量，达成自己的目的，借势这两个 微信：1848636859. 字拆开来看，借，就是借别人的力量，但更重要的是你要识别什么样 的势能帮你完成你的目的，找到这个势，才存在借。 从物理的角度来看，我们每个人的能量都有尽头，你不会借势，单靠 自己的力量，永远无法实现哪些宏大的目标。而你如果会借势，所谓 时势造英雄。大人物，大成就者，也不过是借了大势的力量成就自己 目 的 罢 了 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps711.png53
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 借力 《荀子 ·王制》——“人，力不如牛，走不若马，而牛马为用，何也? 曰：人能群，彼不能群也。” 《荀子 ·劝学》——“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼， 声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。" file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps712.png 我们之所以能以羸弱之躯爬到地球食物链的顶端，并创造出卓绝群伦 的人类文明而开创了地球新次元，自是仰赖我们的魔幻智慧，仰赖我 们的借力思维——借他人之力，借他物之力：借用伙伴、借用牛马、 借用猎犬、借用火焰、借用毛皮、借用弓箭 …… 由此，所借之力便如杠杆那般不断放大个体的微末之力 …… 借力思维：当我们缺少支撑目标的资源之时，我们的目光不应仅仅停 留在“创造资源”上，而应该转向“谁拥有这项资源”上，从而将问 54
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 题转化为“如何借用这项资源”。 一 如 ： 用别人的车子为自己赚钱——滴滴； 用别人的厨房为自己赚钱——美团； 用别人的产品为自己赚钱——淘宝； 用别人的飞机为自己赚钱——携程； 用别人的平台为自己赚钱——微商； ● 日常之中，“借力思维”的杠杆那头，总能翘起梦想与奇迹；“借力思 维”的上下翻飞；总能整合资源与力量 …… file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps713.png55
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 此外，“借力思维”之中，还有一种层层借力而触发指数级巨变的神 奇方式——即“多米诺思维”。 上世纪80年代，物理学家罗恩 ·怀特海(Lorne Whitehead)设置了 13张骨牌，第1张最小，大小约如指甲盖，其后每张依次扩大1.5倍 ——当怀特海推倒第一张小骨牌时，系列的连锁反应让第13张骨牌 应声倒下 …… 通过计算，怀特海发现，推倒第一张骨牌所需的能量约为0.024微焦， 而倒下的第13张骨牌所释放的能量则达到51焦，也就是说，多米诺 骨牌的连锁反应，会让能量产生令人瞠目的指数级增长。 可以设想，按照怀特海的摆列方式，只需三十几块多米诺骨牌，我们 便可通过小指头，去摧毁上海的金茂大厦 …… 多米诺思维：即由量变引起质变，从而实现以小博大——一个因果脉 络纵横交错的系统之中， 一个微小变化便可能触发系列的连锁反应， 从而如蝴蝶效应那般引发巨大变化。 而日常之中，我们常在多米诺轨道上“四两拨千斤”、“集腋成毛裘”、 “磨杵成细针” … 56
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 比 如 ： 拿大小伙凯尔 ·麦克唐纳德，曾通过网上多次买卖，为自己换得了一 辆雪上汽车，不过，他并不满足于此，他想以微不足道的“回形针” 为起点，仅仅通过不断交换，看能够绽放出怎样的奇迹。 2005年7月，他用自己的一枚红色曲别针，换回了一支鱼尾形圆珠 笔，又以这只圆珠笔换回了一个陶瓷门把手，又以这个门把手换回了 一个野营微波炉……最终，经过16次物物交换，凯尔换得了一幢别 墅的一年使用权 …… 尤其是你启动一个事业的时候，不熟悉、不专业、不在行，没有技术、 没有这方面的能力。 这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要 借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省 力，是最快捷的办法。 这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别 人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。 你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps714.jpg57
-● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 的力量凝聚起来，变为己用。 人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借 力发力的精髓。 借力思维的三个心法： 1、在这个世界上不管你想要的是什么,都至少有一个人已经得到， 找到这个人，让他通过某种方式帮助你，你的成功将更加容易。 这个思维的核心，就是如果你很明确知道你想做什么,要什么,那么 肯定会至少有一个人已经达到这个结果了，那么你要做的事情就是如 何找到这个人，跟他产生什么关系，让他通过某种方式去帮助你。 2、在这个世界上不管你要的是什么,都至少有一个人也想要，找到 这个人，让他通过某种方式帮助你，你的成功将更加容易。 找到一群志同道合的兄弟姐妹， 一起去为一个共同的梦想努力奋斗! 相信团队的力量，那么你的成功将会变得更加容易! 3、在这个世界上不管你要的是什么,你成功之后，都至少有一个人 从中收益，告诉他们，用你的语言去描述，你成功之后，他如何获益， 58 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps715.jpg
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 你的成功将更加容易。 借钱 钱的本质是什么。经济学里货币功能有四项：交易的媒介、记账的单 位、储存价值和延期支付的标准。 但是在我眼里钱只有两种，即资源钱和工具钱。 钱能换取资源。作为资源属性的金钱，被你拿去买宵夜，看电影，逛 淘宝，发红包。这种钱跟我们的生活息息相关，因此不容易被忽略， 尤其是在月底吃土的时候，没有什么友谊是一个红包不能建立的。你 辛苦的工作就是为了钱的资源属性。 但是金钱同时也是工具，如果说资源钱是牛奶的话，那工具钱就是奶 牛。存进银行的话，它可以每个月产出少量牛奶，不多但是相对稳定。 如果你对挤奶有研究，也可以挤出更多的奶，但是也可能会把牛给挤 死。工具属性的钱会为你工作。 用一个简单的例子就可以区分它们。你在中国买车的钱就是资源钱， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps716.jpg59
-● 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 买房的钱就是工具钱。因为车是会随着时间贬值，而房子具有投资属 性。 穷人借的是牛奶，富人借的是奶牛。因此你欠钱那才叫负债，而富人 欠钱叫杠杆。 富人是不是真的爱借钱呢? RBC 统计了2015年高净值人群的财富分 布。在不计算房子，车子，消耗品，收藏品的情况下，有100万美金 净财富的人群中负债占他们财富的比重为30%。 东亚在除去日本之后，高净值人群总财富的四分之一是借款，不算低。 (日本人真的很不喜欢欠钱)。 这个数据里中国的高净值人群有89万人。考虑到中国富翁的统计难 度和民间集资违法的社会现状，我估计中国的富人的欠债情况远高于 此。 讲讲富人借钱的原因你可能会更加理解。 第一，钱对他们来说很便宜。就像上面说的，资本就像机器一样，不 但能生产，而且也是有价格的，市价差不多就是市场利率。由于富人 还不起钱的风险低，他们就能“买”到便宜的钱。 60
言在术救不在劳身利在剪居不在力耕 扎克伯格是世界上最有钱的人之一，可他连自己住的房子都是借钱买 的，利率只有1%。银行用远低于市场价格的利息借钱给他，是因为 借钱给他几乎是没有风险的，稳赚不赔。而假设银行贷款给一个流浪 汉买同样的房子，利息收到100%也没法抵消风险。 因此越有钱的人借钱的成本越低，他也就更乐意借钱，这在经济学中 被称为逆向选择。越是好的项目，融资成本越低，因为大家看到一个 稳定可以赚钱的机会，即使收益不高也愿意投资， 第二，他们有更广阔的投资渠道。不论富人是通过什么途径完成了资 本的积累，在这个过程里他们会接触到更多的投资机会。简单的问一 下你自己，现在神突然给你1000万，你用它可以赚到多少钱?就算 现在银行用很低的利息借钱给你，你的收益也不会比利息高多少，你 也就没有借钱的动机。而对有优良投资渠道的人来说，便宜的奶牛当 然越多越好， 这也同样解释了为什么有些富人显得特别抠门。因为你花钱是在喝奶， 他花钱是在杀奶牛，看似一样的钱，其实成本并不一样。 企业也有相似的情况，恒大为什么能负债2万亿?他的钱都是借来的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps717.png61
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 钱如流水，流水不腐。由于上面两个原因，银行愿意贷，富人愿意借。 杠杆(负债)就自然流向富人。 你必须意识到你的银行里不仅存着牛奶，也有奶牛。虽然可能小了点， 可你还是可以指着一张存折说“你是奶牛”,指着另一张存折说“你是 牛奶",然后想办法学点挤奶的技术。说不定哪天你也能把“负债"变 成“杠杆”。 势的周期 周期，就是周而复始，循环往复的意思，经济周期也称商业周期、景 气循环，经济周期一般是指经济活动沿着经济发展的总体趋势所经 历的有规律的扩张和收缩。是国民总产出、总收入和总就业的波动， 是国民收入或总体经济活动扩张与紧缩的交替或周期性波动变化。 过去把它分为繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段，表现在图形上叫衰 退、谷底、扩张和顶峰更为形象，也是现在普遍使用的名称。 势也有周期，任何势都不可能持续不断保持，会有衰竭的时候，而衰 竭和持续的过程，就是势的周期。 62
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 如何预测未来的势 预测未来的势需要从几个方面来看，这方面有本叫理解未来的7个原 则，书中讲到7个预测未来的方法。 第一是需要把未来的预测建立在对确定性的追求上，而不要在那些不 确定的事物上面浪费过多精力。事实是这个世界很多事物的运行都具 有周期性，周期性的变化告诉了我们很多确定性，比如冬天过了春天 会回来，黑夜过后是白天等等，还有诸如动物迁徙，潮起潮落等等。 在目前人类已经找出的300多个显著的周期，可以再某种程度上精确 的预测未来。 周期变化的例子： 日与夜 生与死 季节更替 股票价格 经济衰退 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps718.png63
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 建筑和房地产 季节性销售 利率等 但周期变化并不全面的，事物的发展除了周期的方式运行，有些事物 还是线性变化的，往单一方向发展。 线性变化的例子 人的衰老 数据、信息的增长 电脑运算速度加快 全球化 很大程度上预测未来，就是要认识线性变化，发现其与周期变化的关 系。其中线性发展分为软趋势和硬趋势，硬趋势是一定会发生的，软 趋势是现在看来很像，但未来很有可能会发生变化的东西，概率再高 也不一定会成为定局。 第二是洞察先机，生活不应是处理危机还要把握先机，把握契机的方 法是停看听，有一种未来标杆学习法，就是你既然想学丰田，你问问 自己5年以后丰田会是什么样，这样才有可能带给你超越性的方法。 64
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 第三接受变革，你能够做到的是不是等待复苏，而是跟着往前走，赶 紧前进，想办法适应当下的科技环境。 第四是跳出你所面临的问题深度思考，跳出这个视觉窄化，就是当你 看到这个问题的时候，你不要着急上手去解决这个问题，而是要去剥 这个皮，问实质是什么,让一个问题不再成为问题。 第五五反其道而行思考怎么能够做到跟你的竞争对手不同，我怎样才 能够反其道而行?别人都在这么做，能不能不做我所在的行业?主流 思想是什么?我能跟他做的不一样吗?将目标细分有没有一种方式 能够将其中的一个环节反其道而行来取得优势，有没有方法可以与其 他人合作，让工作变得更有成效? 第六，重新定义和再创造，创造一些不去思竞争的思维，找出自己的 核心优势，勇于与众不同。 第七，主导未来，思考你未来的人生，思考你未来的工作，你的工作， 还能够怎么样做得更好，或者有没有更多的创意的可能性。不要多， 每周只需要一小时做做这样的事情就好，重要的是每次思考你都有不 一样的见解。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps719.jpg65
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富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps720.jpg 第三章 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps721.jpg世界运行的规律
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富在术数不在劳身利在势居不在力耕 第三章：世界运行的规律 经济运行的规律 你必须掌握的基础经济学知识 原理一 人们面临交易关系原句可理解为“人们面临权衡取舍”。 当人们组成社会时，他们面临各种不同的权衡取舍。典型的是在“大 炮与黄油”之间的选择，当一个社会的支出更多的运用在保卫海岸线 上免受外国入侵的时候(大炮),用于提高国内生活水平的消费品(黄 油)就少了。在现代社会里，同样重要的是清洁的环境和高收入水平 之间的权衡取舍。认识到人们面临权衡取舍本身并没有告诉我们，人 们将会或应该做出什么决策。然而，认识到生活中的权衡取舍是重要 的，因为人们只有了解了他们面临的选择，才能做出良好的决策。 原理二 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps722.jpg69
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps723.jpg _。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。当做出任何 一项决策，例如，是否上大学时，决策者应该认识到伴随着每一种可 能的选择而来的机会成本。实际上，决策者通常是知道这一点的。那 些到了上大学的年龄的运动员如果退学，转而从事职业运动就能赚几 百万美元，他们深深认识到，他们上大学的机会成本极高。他们往往 如此决定：不值得花费这种成本来获得上大学的利益，这一点也不奇 怪 。 原理三 理性人考虑边际量。 “边际量”是指某个经济变量在一定的影响因素下发生的变动量。经 济学家用边际变动 (marginal change) 这个术语来描述对现有行动 计划的微小增量调整，边际变动是围绕你所做的事的边缘的调整。个 人和企业通过考虑边际量，将会做出更好的决策。而且，只有一种行 动的边际利益大于边际成本， 一个理性决策者才会采取这项行动。 原理四 人们会对激励做出反应。 70
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 由于人们通过比较成本与利益做出决策，所以，当成本或利益变动时， 人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励做出反应。然而， 政策有时也会有事先并不明显的影响。在分析任何一种政策时，我们 不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑通过激励发生的间接影响。 如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。 原理五 贸易能使每个人状况更好。 也许你在新闻中听到过，在世界经济中日本人是美国人的竞争对手。 实际上，两国之间的贸易可以使两个国家的状况都变得更好。从某种 意义上说，经济中每个家庭都与所有其他家庭竞争。尽管有这种竞争， 但把你的家庭与所有其他家庭隔绝开来并不会使大家过得更好。通过 与其他人交易，人们可以按较低的成本获得各种各样的物品与劳务。 原理六 市场化通常是组织经济活动的一种好方法。 2014年之前大部分曾经是中央计划经济的国家已经放弃了这种制度， 并努力发展市场经济。在一个市场经济 (marketeconomy) 中，中央 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps724.jpg71
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps725.jpg _。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 计划者的决策被千百万企业和家庭的决策所取代。这些企业和家庭在 市场上相互交易，价格和个人利益引导着他们的决策。 原理七 政府有时可以改善市场结果。 为什么我们需要政府呢?一种回答是，看不见的手需要政府来保护它。 只有产权得到保障，市场才能运行。但是，还有另一种回答。政府干 预经济的原因有两类：促进效率和促进平等。尽管看不见的手通常会 使市场有效地配置资源，但情况并不总是这样。经济学家用市场失灵 (market failure)这个术语来指市场本身不能有效配置资源的情况。 我们说政府有时可以改善市场结果并不意味着它总能这样。学习经济 学的目的之一就是帮助你判断什么时候一项政府政策适用于促进效 率与公正。 原理八 一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力。 世界各国生活水平的差别是惊人的。随着时间推移，生活水平的变化 也很大。用什么来解释各国和不同时期中生活水平的巨大差别呢?答 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps726.png72
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 案是几乎所有生活水平的变动都可以归因于各国生产率 (productivity) 的差别。生产率与生活水平之间的关系对公共政策 也有深远的含义。在考虑任何一项政策如何影响生活水平时，关键问 题是这项政策如何影响我们生产物品与劳务的能力。 原理九 当政府发行了过多货币时，物价上升。 什么引起了通货膨胀?在大多数严重或持续的通货膨胀情况下，罪魁 祸首总是相同的———货币量的增长。当一个政府创造了大量本国货 币时，货币的价值下降了。 原理十 社会面临通货膨胀与失业之间短期权衡取舍。 当政府增加经济中的货币量时，一个结果是通货膨胀，另一个结果是 至少在短期内降低失业水平。说明通货膨胀与失业之间短期权衡取舍 的曲线被称为菲利普斯曲线 (Phillipscurve), 这个名称是为了纪 念第一个研究了这种关系的经济学家而命名的。a) 货币量增加，提 升支出水平，从而刺激物品与劳务需求b) 长期的高需求引起高物价， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps727.png73
_。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 继而引起企业更多的生产，更多的雇佣c) 更多的雇佣则意味着更少 的失业，经济学家仍对菲利普斯曲线有所争议，但大多数经济学家 2014年之前接受了这样一种思想：通货膨胀与失业之间存在短期权 信：1848636859, 衡取舍。这就简单地意味着，在一两年的时期中，许多经济政策在相 反的方向推动通货膨胀与失业。无论通货膨胀和失业从高水平开始 (正如20世纪80年代初的情况),从低水平开始(正如20世纪90 年代后期的情况),或者从这两者之间某个地方开始，决策者都面临 这种权衡取舍。 经济机器是这样运行的 经济就像一部简单的机器那样运行，但很多人不懂得这点，或是对经 济的运行方式持有不同观点，于是导致很多不必要的经济损失。我 深感有责任与大家分享我的简单但是实用的经济分析模式。 这个模式虽然不符合常规传统经济学，但是已经帮助我预测和躲避了 全球金融危机，三十多年来对我一直很有用。 经济虽然可能看起来复杂，但是其实是以简单和机械的方式运行，经 74
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 济有几个简单的零部件和无数次重复的简单交易组成。 这些交易首先是由人的天性所驱动，因而形成三股主要的经济动力： 一生产率的提高，二短期债务周期，三长期债务周期。 下面我们谈一下这三股动力，并介绍如何把它们组合在一起。得出一 个良好的模型，便于我们跟踪经济走势并理解当前正在发生的事情。 我们先来说经济中最简单的部分交易。经济不过是无数交易的总和， 而交易是一件非常简单的事情，交易时刻都在发生，你每次买东西都 是进行一笔交易。 在每次交易中，买方使用货币或信用向卖方交换 商品、服务或金融资产。 信用在使用中是和货币一样，因此把花费 的货币和信用加在一起，就可以得出支出总额。 支出总额是经济的驱动力。如果用支出金额除以销量，就得出价格。 就是这么简单，这就是交易，交易是经济机器的最基本零件，所有的 经济周期和动力都是交易造成的。所以，理解了交易，就理解了整 个经济xsk₂02个市场由买卖同一种商品的所有买方和卖方组成，例如小 麦市场，汽车市场，股票市场和千百万种其他市场。经济就是由所有 市场内的全部交易构成。把全部市场的总支出和销量加在一起就得 到了了解经济运行所需要的全部信息。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps728.jpg75
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 个人、企业、银行和政府都在以上述方式存是交易。用货币和信用交 换商品、服务和金融资产，政府是最大的买方和卖方。而政府有两个 组成部分，即收税和花钱的中央政府。中央银行央行控制的经济中的 货币和信贷数量，因此不同于其他买方和卖方。公众号：知识军火库 央行通过影响利率和发行更多货币来实行这种控制，我们在下面会看 到。正因如此，央行在信贷流通当中发挥着重要作用。请诸位注意信 贷，信贷是经济称最重要的组成部分，但也许是人们最不了解的部分。 他之所以最重要，是因为他是经济中作用最大且最为变幻。 贷款人和借款人与在市场中进行交易的买方和卖方没有两样。通常， 贷款人希望自己的钱生出更多的钱，而借款人则想购买当前无法负担 的某种东西，比如房子、汽车或是进行投资，例如开办企业? 借贷可以同时满足贷款人和借款人的需要。借款人保证偿还借款成为 本金，并支付额外的款额成为利息。利率高时，借贷就会减少，因为 贷款变得昂贵。当利率低，借款就会增加，因为贷款变得便宜。如果 借款人保证偿还债务，而且贷款人相信这一承诺，信贷就产生了。任 何两个人都可以通过协定凭空创造出信贷。信贷看似简单，实则复杂， 因为信贷还有期限，在一旦产生，立即成为债务。债务是贷款人的资 产，是借款人的负债。等到借款人今后偿还了贷款并支付了利息，这 76 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps729.jpg
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 些资产和负债将消失，交易得已完成。 那么,为什么信贷如此重要?这是因为借款人一旦获得信贷，便可以 增加自己的支出。不要忘记，支出是经济的驱动力。这是因为一个人 的支出是另一个人的收入。想想看，你每花一块钱，另一个人就挣了 一块钱，而你每挣一块钱，必定有别人花了一块钱，所以你花的越多， 别人挣的就越多。 如果某人的收入增加，其信用度就会提高。贷款人就更愿意把钱借给 他。信用良好的借款人具备两个条件偿还能力和抵押物，收入债务比 率高，借款人就具备偿还能力。如果无法偿还，借款人还可以用有价 值、可以出售的资产作为抵押物。这样贷款人可以放心的把钱借给他 们，所以收入增加使得借贷也增加，从而能够增加支出。由于一个人 的支出是另一个人的收入，这将导致借贷进一步增加。并不断循环这 一自我驱动的模式导致经济增长，也正是因为如此，才产生了经济周 期 。 在一项交易中，为了获得某样东西，你必须付出另一样东西。长期来 看，你得到多少取决于你生产多少。我们的知识随时间而逐渐增多， 知识的积累会提高我们的生活水平，我们将此称为生产率的提高。 一 个善于创新和勤奋的人将比那些自满和懒惰的人更快地提高生产率 和生活水平，但在短期内不一定体现出来。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps730.jpg77
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 生产率在长期内最关键，但信贷在短期内最重要。这是因为生产率的 提高不会剧烈波动。因此不是经济起伏的一个重要动力，但是债务是 这种动力，因为我们能够通过借贷让消费超过产出，但是在还贷时不 得不让消费低于产出。债务量的波动有两大周期，其中一个周期持续 大约五年至八年，另一个持续大约七十五年至一百年。 大部分人虽然能够感受到波动，但由于离波动太近，每天每周都身临 其境，通常并不认为这是周期。 我们将在本章考察的三股主要动力，并观察他们如何相互作用，以及 他们在日常经济中的表现。如上所述，经济的上下起伏不是取决于人 们多么善于创新或勤奋工作，而是主要看信贷的总量。我们先想象一 个没有信贷的经济运行。在这样的经济运行中，增加支出的唯一办法 是增加收入，因此需要提高生产率和工作量。提高生产率是经济增长 的唯一途径。由于我的支出是另一个人的收入，当我或者另一个人提 高生产率的时候，经济就会增长。我们如果观察各种交易加以总结， 就会发现一条类似于生产力增长轨迹，但是由于我们借贷，于是产生 了周期。原因并不是任何法规，而是人的天性和信贷的运作方式。借 债不过是提前消费，为了购买现在买不起的东西，你的支出必然超过 收。因此，你需要借钱，实质上是向未来的自己借钱。你给自己设定 了一个未来的时间，到那个时候，你的支出必须少于收入，以便偿还 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps731.jpg78
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 债 务 。 这样马上就形成了一个周期。通常一旦你借钱，就制造了一个周期。 对个人是这样，对于整个经济运行也是这样。这就是为什么必须理解 信贷，因为信贷触发了一系列机械和可以预料的将在未来发生的事件。 这就是信贷不同于货币的地方，完成交易需要使用货币，当你在酒吧 用现金买一瓶啤酒时，交易立即完成。但是，如果您用信用来买一瓶 啤酒，比如赊账，你相当于承诺今后为这瓶啤酒付钱。你和酒吧一起 创造了一笔资产和一笔负债，你们凭空制造出了信贷。只有在你今后 清偿了这笔赊账之后，上述资产和负债才会消失，债务才会还清，交 易才会了结。 现实生活中，大部分所谓的钱实际上是信贷，美国国内的信贷总额大 约为五十万亿美元。而货币总额只有大约三万亿美元。不要忘记，在 没有信贷的经济运行中，增加支出的唯一办法是增加生产，但是在有 信贷的经济运行中，还可以通过借债来增加支出。因此，有信贷的经 济运行能增加支出。收入的增长速度在短期内超过生产力的增长，但 在长期内并非如此。但是请不要误解我的意思，信贷不一定是坏事， 只是会导致周期性变化。 信贷如果造成超过偿还能力的过度消费，就是不良信贷。但是如果高 效的分配资源和产生收入，让你能偿还债务，就是良性信贷。例如， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps732.jpg79
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 如果你借钱买一台大彩电，电视机不会带来任何收入让你偿还贷。但 是你如果借钱买一台拖拉机，用它来收获更多的庄稼，赚更多的钱， 你就能够偿还债务，提高生活水平。 在有信贷的经济运行中，我们可以跟踪各种交易，观察信贷如何带来 经济增长。我举一个例子，假设你每年挣十万美元，没有任何债务。 你有不错的信用，可以借一万美元，例如用信用卡借。因此，你每年 可以花十一万美元，即使你的收入十万美元。由于你的支出是别人的 收入，另一个人因此挣了十一万美元。这个挣了十一万美元的人，如 果没有任何债务，可以借一点一万美元，他可以消费十二点一万美元， 即使他的年收入只有十一万美元。由于他的支出是另一个人的收入， 而我们通过跟踪各种交易，可以看到这个过程，不断自我强化。但不 要忘记，借贷形成周期，周期会上升，最终也会下降。 下面我们谈谈短期债务周期。随着经济活动的增加，出现了扩张。这 是短期债务周期的第一阶段。支出继续增加，价格开始上涨。原因是 导致支出增加的是信贷，而信贷可以即刻凭空产生。如果支出和收入 的增长，速度超过所出售的商品的生产速度，价格就会上涨，我们把 价格的上涨称为通货膨胀。 央行不希望通货膨胀过高，因为这会导致许多问题。 80
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 央行在看到价格上涨时就会提高利率，随着利率的上升，有能力借钱 的人会减少，同时现有的债务成本也会上升，就等于你每个月的信用 卡还款额会增加。由于人们减少借债，还款额度增长，剩下来用于支 出的资金将减少，因此支出速度放慢。而由于一个人的支出是另一个 人的收入，环环相扣，人们的收入将下降。 由于支出减少，价格将下跌。我们称之为通货紧缩。经济活动减少， 经济便进入衰退，如果衰退过于严重，且通过膨胀不再成为问题，央 行将降低利率，使经济活动重新加速。随着利率降低，偿待成本下降， 借贷和支出增加，出现另一次经济扩张。 可见，经济像一部机器一样运行。在短期债务周期中，限制支出的唯 一因素是贷款人和借款人的贷款和借款意愿。如果信贷易于获得，经 济就会扩张。如果信贷不易获得，经济就会衰退。请注意，这个周期 微信：1848636859. 主要由央行控制。 短期债务周期通常持续五至八年，在几十年里不断重复。但是请注意， 在每个周期的低谷和高峰后，经济增长和债务都超过前一个周期。为 什么会这样?这是人促成的，人具有借更多钱和花更多钱的倾向，而 不喜欢偿还债务。这是人的天性。因此，在长期内，债务增加的速度 超过收入，从而形成长期债务周期。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps733.jpg81
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 尽管人们的债务增加，但贷款人会提供更宽松的信贷条件，这是为什 么?这是因为大家都以为形势一片大好，人们仅注意最近出现的情况。 最近的情况是什么呢?收入一直在增加，资产价值不断上升，股票市 场新兴向荣，现在是繁荣。 用借来的钱购买商品、服务和金融资产很划算。当人们过度借贷消费 时，泡沫便产生了。因此，尽管债务一直增加，但收入也以相近的 速度增加，从而抵消了债务。我们把债务与收入比率称为债务负担。 只要收入继续上升，债务负担就可以承受。与此同时，资产价值迅猛 上升，人们大量借钱来购买资产，因为投资促使资产价格日益升高， 人们感觉自己很富有。因此，尽管积累了大量债务收入，资产价值 的上升帮助借贷人在长期内保持良好的信用度。但是这种情况显然 无法永久持续下去，也确实没有持续下去。 几十年来，债务负担缓慢增加，使偿贷成本越来越高。到了一定的时 候，偿贷成本的增加速度超过收入，迫使人们削减支出。由于一个人 的支出是另一个人的收入，收入开始下降。人们的信用因此降低，致 使 借 贷 减 少。 V: 一八四八六三六八五九 偿贷成本继续增加使得支出进一步减少。周期开始逆转。这时到达长 期债务的顶峰，债务负担变得过重。美国、欧洲和世界上很多其他地 区在二零零八年即发生了这一情况。 82
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 日本在一九八九年和美国一九二九年因同样原因发生了这一情况。 现在经济进入去杠杆化时期，在去杠杆化过程中，人们削减支出，收 入下降，信贷消失。资产价格下跌，银行发生挤兑，股票市场暴跌。 社会紧张加剧，整个过程开始下滑，并形成恶性循环。 随着收入下降和偿债成本增加，借款人倍感拮据。随着信用消失、信 贷枯竭，借款人再也无法借到足够的钱来偿还债务。借款人竭力填补 这个窟窿，不得不出售资产。在支出下降的同时，出售热潮使市场充 斥待售资产。 这时，股票市场暴跌，不动产市场一蹶不振，银行陷入困境。随着资 产价格下跌，借款人能够的抵押物的价值下降，这进一步降低了借款 人的信用，人们觉得自己很穷，信贷迅速消失。k202支出减少，收入减 少，财富减少，信贷减少，借债等等随之减少，这是一个恶性循环。 看起来与衰退相似，但不同之处是无法通过降低利益来挽回局面。在 衰退中，可以通过降低利率来刺激借贷。但是在去杠杆化过程中，由 于利率已经很低，接近零，从而丧失刺激功能，因此降低利率不起作 用 。 美国国内的利率在一九三零年代的去杠杆化期间下降到零，在二零零 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps734.png83
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps735.png。 致富说明书 富在术数不在劳身利在剪居不在力辨 八年也是如此。衰退与去杠杆化之间的差别在于，在去杠杆化过程中， 借款人的债务负担变得过重，无法通过降低利率来减轻。贷款人意识 到债务过于庞大，根本无法足额偿还。借款人失去了偿债能力，其抵 押物失去价值，他们觉得受到债务的极大伤害，不想再介入更多债务。 贷款人停止放，借款人停止借贷。整个经济体与个人一样，都失去了 信用度 。 那么,应该怎样应对去杠杆化?问题在于债务负担过重，必须减轻， 为此可以采用四种办法： 一个人、企业和政府削减支出。二、通过 债务违约和重组来减少债务。三、财富再分配，将财富从富人还给穷 人 ! 四、最后，央行发行更多货币。这四种办法被用于现代历史上 的每一个去杠杆化过程。 通常第一个措施是削减支出，我们看到个人、企业、银行和政府都勒 紧裤腰。削减支出从而能够减少债务，我们经常把这称为紧缩。当借 款人不再借入新的债务，并开始减少旧债务的时候。你会以为债务负 担会减轻，但情况正好相反，支出减少了，而一个人的支出是另一个 人的收。这就导致收入下降。收入下降速度超过还贷的速度，因此债 务负担实际上更为沉重。 我们已经看到这种削减支出的做法引起通货紧缩，令人痛苦。企业不 得不消减成本，这意味着工作机会减少，失业率上升。这导致下一个 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps736.jpg84
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 步骤及必须减少债务。很多借款人无法偿还贷款，而借款人的债务是 贷款人的资产。如果借款人不偿还银行贷款，人们会担心银行无法返 还其存款，因此纷纷从银行取出存款。银行受到挤兑，而个人、企业 和银行出现债务违约。这种严重的经济收缩就是萧条。 萧条的一个主要特征是，人们发现他们原来以为属于自己的财富中， 有很大一部分实际上并不存在。我们在此以酒吧为例，当你用赊账的 办法买一瓶啤酒时，是在承诺今后偿还酒吧的赊账，你的承诺成为酒 吧的一项资产。但是如果你不兑现承诺，不偿还酒吧的赊账，实际上 是债务违约。那么酒吧的这项资产实际上一钱不值，实际上是消失了。 很多贷款人不希望自己的资产消失，同意债务重组。债务重组意味着 贷款人得到的还款减少。或偿还期延长，或利率低于当初商定的水 平。无论如何，合约被破坏，结果是债务减少。贷款人希望多少收回 微信：1848636859. 一些贷款，这强过血本无归。 债务重组让债务消失，但由于它导致收入和资产价值以更快的速度消 失，债务负担继续日趋沉重。削减债务与减少支出一样令人痛苦和导 致痛。所有这些都对中央政府产生影响，因为收入降低和就业减少意 味着政府的税收减少。与此同时，由于失业率上升，中央政府需要增 加支出。很多失业者储蓄不足，需要政府的资助。此外，政府制定刺 激计划和增加支出，以弥补经济活动的减少。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps737.png85
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps738.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps739.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 致一个结果，就是其他国家货币对比美元来说贬值了，怎么理解呢， 就是越多人持有的货币，那这个货币就越值钱，也就是升值了。 拿人民币举例来说，本来一美元只能换6.5元人民币，美元升值后， 美元就越来越值钱，于是就变成一美元换7元人民币。这样对于美元 来说，能换更多的其他货币，它就升值了，对于人民币来说，同样的 钱换的美元变少了，人民币相对于美元贬值了。 这时对于其他国家而言，自己本国的货币贬值了，对很多东西的进口 来说，就要比之前多付钱，还是拿人民币举例，我们以1:6.5贬值为 1:7来举例，本来你进口石油或者其他大宗商品，要花1w 美金，没 贬值之前是6.5w 人民币，人民币贬值之后，你就要花7w 人民币。 可以看到，同样的东西，你要多花本国的货币去买东西，所以本国货 币对于进口企业很不友好。 另外，还有一些企业向国外贷款时，用的是美元结算，也就是说贷的 是美元，还款时也要用美元。举例说明下对于这些企业的影响，比如 你贷了一百万美元，没贬值前是六百五十万人民币，现在要还钱了， 先不说利息，在贬值后本金要还七百万人民币。也就是说你要凭空多 还五十万人民币，所以非常夸张。 因为实在还不起贷款，这一点又会进一步造成很多国家的企业破产， 86
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 当时，美国的中央银行及联邦储备委员会增加发行了两万多亿美元。 世界各地能够这样做的，其他央行也增发了很多货币。央行通过用这 些货币购买金融资产，帮助推升了资产价格，从而提高了人们的信用。 但是，这仅仅有助于那些拥有金融资产的人。你看，央行可以发行货 币，那是只能购买金融资产。而另一方面，中央政府可以购买商品 和服务，可以向人民送钱，但是无法印钞票。 因此，为了刺激经济， 央行和政府必须合作。央行通过购买政府债券，其实是把钱给政府使 其能够运行赤字预算，并通过刺激计划和失业救济金来增加购买商品 和服务的支出。 这增加了人们的收入，也增加了政府的债务。但是这个办法将降低经 济中的总债务负担。这是一个风险很大的时刻，决策者需要平衡考虑 降低债务负担的四种办法。必须平衡兼顾通货紧缩的办法和通货膨胀 的办法，以便保持稳定。如果取成了适当的平衡，就可以带来和谐的 去杠杆 。 所以说，去杠杆化可以是痛苦的，也可以是和谐的。怎样才能实现和 谐的去杠杆化?尽管去杠杆化是艰难的，但以尽可能好的办法来处理 艰难的局势，却是一件好事。这比杠杆化大量举债产生过度失衡现 象要好得多。在和谐的去杠杆化过程中，债务收入比率下降，经济实 际上是正增长，同时通货膨胀并不是一个问题。这是通过适当的平衡 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps740.jpg87
致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 所取得的。为了取得适当的平衡需要结合削减支出、减少债务、转移 财富和发行货币的办法，以保持经济和社会稳定。 有人问，发行货币是否会加剧通货膨胀?如果增发的货币抵消信贷的 降幅，就不会引发通货膨胀。不要忘记，重要的是支出，每一块钱的 支出，无论支付的是货币还是信用，对价格的影响都是一样的。央行 可以通过增加货币发行量来弥补消失的信贷。 央行为了扭转局面， 不仅需要推动收入的增长。而且需要让收入的增长率超过所积累债务 的利率。这是什么意思?主要的意思是收入一定要比债务增长的快。 例如，我们假设有个国家正在经历去杠杆化，其债务收入比率是百分 之一百。这意味着债务量相当于整个国家一年的收入。假设这些债务 的利率是百分之二。如果债务以百分之二的利率速度增加，而收入的 增长率仅有大约百分之一，那么债务负担永远不会减轻!必须发行更 多货币，使收入增长率超过利率。 然而，发行货币太容易了，而且比其他办法容易接受。因此，这个办 法可能易于被滥用，关键是避免像一九二零年代去杠杆化的德国那样 发行过多的货币。从而导致恶性通货膨胀。如果决策层取得适当的平 衡，去杠杆化过程就不会那样激烈。 经济增长速度缓慢，但债务负担会下降，这就是和谐的去杠杆化。当 88
富在术救不在劳身利在势居不在力耕 收入上升的时候，借款人的信用度提高，借款人一旦显得更有信用， 贷款人就会开始恢复贷款。债务负担终于开始下降，人们可以借到钱， 就可以增加消费，经济终于开始恢复增长。长期债务周期，从而进入 冲破再膨胀阶段。去杠杆化过程如果处理不当，会非常可怕，但如果 处理得当，最终将解决问题。 为了使债务负担下降和经济活动恢复正常，大约需要十年或更长的时 间，因此有失去的十年这种说法。综上所述，经济当然要比这个模式 复杂一点。 然而，把短期债务周期、长期债务周期和生产率增长轨迹结合起来分 析，我们会得到一个不错的模式，可以看清我们在过去和当前的处境 以及未来可能的发展方向。 最后，我希望大家学到一条经验法则： 第一，不要让债务的增长速度超过收入，因为债务负担最终将把你压 垮。 第二，不要让收入的增长速度超过生产率，因为这最终将使你失去竞 争 力 。 第三，尽一切努力提高生产率，因为生产率在长期内起的最关键的作 用 。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps741.jpg89
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps742.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps743.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在勢居不在力辨 商业的基础逻辑 商业世界的五大基础逻辑是：流量之河，倍率之刀，价量之称，风险 之眼，规则之缝。 流量成本 如果说，把销售行为比作一条河，那么最关键是，就是你如何从这条 河里舀到更多的水。其实这不是一个简单的动作，我们首先要拆分成 三步来看。 什么是流量?流量说白了，就是这条河有多宽，水量有多大，这决定 了你的基础。 什么是流量成本? 想从河里舀水，总归是要弯腰，或者使出力气的，对吧?你费力的程 度，就是流量成本。 什么是先进的零售商业模式? file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps744.jpg90
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 如果你只拿一个小杯子从河里取水，顶多也就是一小杯而已；如果 你拿一个桶，那么取上来的水就是一桶水；如果你开一辆洒水车来， 接一根管子，那么你就可以获得源源不断的水了，而且也不费力。 好的商业模式，就是能让你得到更多的流量，还更加轻松。 刘润老师曾经在他的《传统企业：互联网在踢门》中专门讲过，商业 的过程纷繁复杂，概括起来，包括创造价值和传递价值两大环节。比 如，海尔生产家电，是创造价值，苏宁销售百货，是传递价值。零售 是典型的传递价值，是代理体系中最末端的价值传递者，传递三件事： 信息流、资金流和物流。 比如你去商场买件裙子，看着款式、质地、颜色都不错，又看了看价 签，价格可以接受，试穿后也挺合身，这一系列的体验，你获得了信 息流；然后你去收银台付款，这个过程就是资金流；服务员打包好， 你拎回家，这就是物流。 到了互联网时代，淘宝页面上展示的图片和文字，就是信息流；你从 支付宝付款，就完成了资金流；快递公司给你送到家里，完成了物流。 所以，无论线上还是线下，零售在本质上就是这三件事的万千组合。 91
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 先进的零售商业模式，是在信息流，资金流，物流这三件事上分别有 单独的效率提升，或者因为某种方式的协同，获得了整体的效率提升。 直白的说就是速度上更快，品种上更多，价格上更便宜。 比如，京东将在四川建立185个无人机场，建成后可以实现在24小 时内将商品送到中国的任何城市，它大大提升了物流的效率。 再比如，著名的女装品牌茵曼，曾经在一档非常火的真人秀节目《女 王的新衣》中展露头角。过去的服装行业的定倍率是5-10倍，茵曼 通过线上线下的融合，将定倍率降低到了3倍，也就是说100块成本 的衣服卖300块，比之前降低了200元-700元。价格大大降低。 再比如，2016年开业的盒马鲜生，你可以在店里现场吃，吃完感觉 很好，那你可以可以下载他们家的APP,从网上下单，会在半小时内 直接给你送到家里。你看这不仅增加了信息流的体验，还提高了送货 的效率，同时价格还很便宜。这就是先进的零售商业模式。 定倍率 定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西， 92
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业一般是5-10倍。化妆品行业： 一般是20-50倍。定倍率是观察行业结构和效率的重要标准和基础逻 辑。 如何制定产品的定倍率呢?主要是看你手中的武器。如果你手中的武 器是创新，也就是说你能做出别人做不出来的东西，那就大胆体感定 倍率好了；如果你手中的武器是效率，那你就拿起倍率之刀， 一刀刀 砍向今天在科技之下，显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。 价量之称 一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大 于经营成本，这家公司就是赚钱的。 尽量提高每件商品的毛利率或者扩大这个商品的销量。通俗的来说， 要么卖的更贵，要么卖的更多。 卖的更贵的行业，比如奢侈品。要想把产品卖的更贵，就要重点研究 产品的性质，比如强调产品的情感因素，不可替代性。比如香奈儿和 迪奥都是响当当的国际品牌，它们之所以能在奢侈品的行业里屹立不 93
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps745.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps746.png 。 致富说明书 富在术载不在劳身利在势居不在力耕 倒，就是因为它们很注重通过自己的品牌来表现人们内心的情感因素。 比如有老师曾经讲过大品牌背后的小故事的课，里面有提到香奈儿和 迪奥的情感诉求虽然都是要表现对女性的尊重，但迪奥强调的是展现 女性本来的样子，香奈儿则是展现女性独立的样子。 卖的更多的公司，比如好市多(Costco), 这是美国非常大的一家会 员连锁超市，商场很大，但里面的品类却很少，每一个品类的商品都 是他老板亲自挑选的，这就导致每一件商品的销量都巨大无比，所以 能够跟厂家去拿更便宜的它所有商品的加价率大概是6%或7%,最高 不超过14%。再比如小米的充电宝， 一款很高品质的电芯，加上很好 工艺的铝合金外壳，零售价是69元，比其他同等质量的充电宝便宜 了近30%,把砝码加到价量之称的极端后，小米获得了巨大的收益， 据说这款充电宝卖了将近5000万支。 当你选择销量作为商品模式的时候，一定要确认这个市场的容量和消 费频次，也就是说确认以更低的价格确实会带来更大的销量提升。 库存博差价(风险) 总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我， 94
富在术数不在劳身利在勢居不在力耕 就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担。但是作为交 换，请你给我最大的差价空间，这种用库存博差价的商业模式，其实 就是在买卖库存风险。 要想在“刀口”上舔血为生，那就一定要建立一个风险管控机制。比 如说全周期库存管理，当销量下降到什么程度的时候，就启动大规模 促销对冲风险；当销量下降到另外一个什么程度的时候，就启动和合 作伙伴之间的交叉销售；再降到什么程度的时候，就把这批货作为礼 品搭送给其它商品。 规则之缝(黄牛经济) 黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以存在，是因为无论怎么精 心设计，一切商业规则的背后，都是可能有漏洞或者缝隙的。黄牛或 者说套利者，就是靠此缝隙获利的那个人群。你千万不要以为黄牛就 是倒买倒卖而已，其实他是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。 案例 国庆期间，某通信运营商退推出了充200元话费返还200元购物券的 95
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 活动，聪明的黄牛就利用了这个规则之缝来套取利润。具体怎么做的 呢 ? 你给黄牛200元钱，他帮你充了400元话费，找到N 多学生代理，成 功一个，代理费20元。即黄牛目前总共自掏了220元，但是却得到 了400元的购物卡。然后黄牛拿着400元的购物卡去买了售价400块， 但进货价至少350块的充电宝，再以320元的价格卖给商店，因为比 进货价便宜很多，很多商品都愿意购买。 最终呢，黄牛付出了220元的现金，却很快得到了320元的回报，净 赚100元。不要小看这100元，他通过代理的方式放大了自己的套利 能力，在节假日几天内，就能赚到几十万。 敲黑板。 凡是有力的地方就一定有反作用力，凡有正向商业价值就有反向的套 利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完 整的理解这个复杂的商业世界。 赚钱的规律和思维 96
富在术救不在劳身利在势居不在力耕 免费思维：你的主营产品免费或者按成本价销售，通过附加产品赚钱。 定位思维：你的产品要卖给谁，目标客户群是谁。 聚焦思维：做减法，聚焦聚焦再聚焦，把一件事情做到极致。 刚需思维：你卖的产品是不是必需品，客户需求够不够强烈。 终生价值思维：客户医生当中为你贡献多少利润。 重复消费思维：只有让客户重复消费，你的生活才更轻松。 天花板思维：你的市场利润是否足够大，选择大市场才能赚大钱。 老大思维：每个行业，第一名的市场份额一定是最大的。 共享思维：把空缺的资源利用起来。 舍得思维：有舍才有得，舍得付出才有回报。 换位思维：站在别人的角度去思路问题。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps747.jpg97
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 分散思维：鸡蛋不要放在一个篮子里，分散可以降低风险以及提高成 功的概率 。 分享思维：与人分享有价值的东西，可以获得别人的信任。 互利共赢思维：与人合作最重要的就是互利共赢，要为对方的利益考 虑。 资源整合思维：能整合别人的资源，你就是高手。 信任思维：任何生意一定是从信任开始，建立信任是赚钱的唯一途径。 销量思维：新顾客会把销量作为作出购买判断的参考标准。 评价思维：新顾客会把评价作为作出购买判断的参考标准。 ABC选择思维：绝大部分人会选择B, 人们认为中间的比较安全合理。 诱饵思维：要想别人采取行动，只需要抛出一个诱饵。 案例思维：成功的案例会对新顾客的购买行为起到参考作用。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps748.jpg98
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 定价思维：定价9.9元和定价10元，少1毛钱就能让顾客更容易接 受。 赠品思维：增加赠品可以让你的主营产品更加好卖。 稀缺思维：物以稀为贵，制作出一种让别人需要去抢的氛围。 紧迫思维：在时间上限制，不给你多余的时间去考虑。 零风险思维：如果达不到宣传效果，就100%退款。 负风险思维：如果达不到宣传效果，就120%退款。 卖点思维：卖点不需要多， 一个好的卖点就够了。 赠品思维：增加赠品可以让你的主营产品更加好卖。 稀缺思维：物以稀为贵，制作出一种让别人需要去抢的氛围。 紧迫思维：在时间上限制，不给你多余的时间去考虑。 99
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps749.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 零风险思维：如果达不到宣传效果，就100%退款。 负风险思维：如果达不到宣传效果，就120%退款。 卖点思维：卖点不需要多， 一个好的卖点就够了。 解释原因思维：商家主动解释原因，比如为什么价格比别人的贵。 差异化思维：保持与竞争对手的差异化竞争。 信任值思维：见面>视频>图片>文字 降低门槛思维：新顾客初次购买时，门槛不要太高，适当的降低门槛， 通过后续来赚钱。 高价思维：人们大脑中的惯性思维是价格贵的一定比便宜的好，薄利 多销需谨慎。 利他思维：永远要做对别人有利有好处的事情。 转介绍思维：顾客对转介绍毫无抵抗力，转介绍更能刺激新顾客的购 买行为 。 100
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 讲故事思维：没有人愿意听大道理，以故事的形式展现，能吸引人的 注意力。 占便宜思维：充分利用他人喜欢占便宜的弱点。 习惯消费思维： 一 旦习惯，很难改变。 先服务后收费思维：如果能先把产品让别人使用再收钱， 一定好卖。 注意力思维：广告的重点就是玩注意力。 鱼塘思维：你的客户一定会聚集在一起，比如减肥的QQ 群，母婴社 群，都是鱼塘。 借力思维：借助别人的信任，借力别人的时间，借力别人的资源等。 前后端思维：前段让利，后端赚钱，这是营销世界的精髓。 体验式思维：说自己的产品再好，不如让别人先体验一下。 权威性思维：权威等于信任，什么是权威，如CCTV, 腾讯媒体，中 101
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 国 银 行 等 。 结果思维：直接宣传使用你的产品后会带来什么结果，这是客户最关 心 的 。 转化率思维：100个人路过10个购买，转化率等于10%,100个人购 买，转化率等于100% 注意率思维：广告展示100次10个人注意，注意力等于10%,100个 人注意，注意率等于100% 主张思维：主张好与不好，主要在于感知到的价值。 分期思维：分期付款让产品更好卖，先给别人使用，然后慢慢收费。 捆销思维：讲两种或者两种以上的产品或服务以组合套装的形式销售。 搭销跨销思维：成交之后向顾客销售相关的产品或服务。 客户数据库思维：拥有自己的客户数据，销售就不用到处找客户。 农田思维：所有的成交都需要培育，当培育到一定的程度后会自动成 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps750.jpg102
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 交。 三大赚钱核心：客户数量，转化率，终生价值。 一对多思维：商家的一次销售动作，会引起多人购买。 业绩倍增三大方式：增加客户数量，增加每次购买量，增加购买频率。 不盲目跟风：不要盲目跟风，往往赚钱的都是第一批，跟风的人常常 会亏本 。 放大优点：缺点很难改变，正确的做法是放大优点。 价值输出： 如果你坚持每天输出价值， 一定会成功。 十年磨一剑：坚持把一件事情做到极致，有十年磨一剑的心态。 启动测试：任何项目启动都要学会进行低成本测试，只有小范围测试 成功才能扩大运营范围。 103
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 互联网的基础规律 互联网世界的五大基本定律：信息对称，网络效应，边际成本，长尾 理论，免费。 信息对称 所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易 双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的一 方，往往会处于比较有利的地位。 怎么解决信息不对称的问题呢?过去式通过品牌连锁和担保交易等 等一系列手段来解决这个不对称的问题。今天的互联网公司利用技术 的手段，让那些好产品有机会以小胜大，获得消费者的认可。信息对 称是互联网改变商业世界的底层逻辑。 反过来说，信息也很难百分百对称，而这个不对称的地方，也就是你 可以赚钱的地方。 网络效应 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps751.jpg104
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 某产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其它用户的数量， 在经济学中，我们把它称之为网络效应。用户越多，越有价值；越有 价值，用户越多。 甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃” 的状态。正如著名的投资人克里斯迪克森所说：为工具而来，为网络 而留。比如说微信就进入了一个赢家通吃的状态。 举例 APP store是应用软件平台，iPhone/iPad 再 和APP store组合到一 起，就算其它手机在硬件上可以超越苹果，还有APP store这个把优 秀软件汇集的定海神针。所以苹果是当今世界市值最高的科技公司。 其实，大家身边的健身房，车友会，骑行俱乐部，读书会，都是“因 工具而来，因网络而留”。 边际成本 边际成本是指每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。 105
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps752.jpg _。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。 比如产品是软件或者读书会一类的虚拟产品，每增加一个客户对卖家 来讲并不增加多少成本，而且当销量越大，卖家的成本将逐步趋向于 零 。 长尾理论 互联网的出现，使得企业规模化的满足人们个性需求成为了一种可能。 无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些 原本冷门的，位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成 为被寄予厚望的新的利润增长点。 长尾理论的成立，有三个前提，没有陈列成本，导致边际成本几乎为 微信：1848636859. 零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。 小企业如何应用长尾理论呢?借助大平台，做小众爆品；借助多团队， 做快速个性。 免费 106
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 免费经济学，最早是由克里斯安德森提出来的，他曾写两本很出名的 书，《长尾理论》和《免费》。免费，是指将免费商品的成本进行转 移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其 实是一个“二段收费”。 -交叉补贴 比如用免费剃须刀，免费租用专业打印机，看起来是免费，但是后期 的耗材需要你自己来掏钱购买。 - 先免后收 如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你可以把低端 版本免费。比如视频网站，看剧是免费，但想同步收看需要成为会员； 电子书，阅读片段免费，阅读全文收费；带广告免费，去广告收费； 注册免费，加V收费。 - 三方市场 如果你想得到的是用户的注意力，行为习惯，人际关系，那你就可以 把你对他的一部分产品免费，再在公众号上做广告向第三方收费。比 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps753.jpg107
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps754.jpg 。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 如说俱乐部，对女性免费，向男性收费；博物馆，对孩子免费，向父 母 收 费 。 供需关系对价格的影响 供求关系在亚当斯密的《国富论》当中是这么描述的：从长期来看， 产品的价格不应超过它的生产成本，否则盈利机会就会诱使竞争对手 进入时长。随着竞争对手的增加，供应就增加了，当供过于求的时候， 价格就被拉低了，最终这个价格会逼近成本。价格总往阻力最小的方 向突破商品供应过多，价格必然下降。 相处的规律 人是社会动物，不管你多孤僻，一定会有朋友，有家人亲戚，有合作 伙伴，有同事，如何更好的处理好这些关系，来自一些约定成俗或者 人性底层的规律。理解下面这些规律，能帮你更好的处理好这些关系。 1,如何交往实现阶层跨越 108
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 答案是，不要跟没钱没潜力的人交朋友，你所交往的人要有清晰的目 的性，要么能给你带来智慧，要么能给你带来财富，要么。。走远一 点!讲个价值百万的故事，有一个穷人捡到了一块玉石，于是拿到了 市场上被一个小贩以100块买走了，因为小贩知道这个玉石不止100 块，小贩拿着玉石，找到了他认识的喜欢玉石的商人，转手卖了5000 块，商人把玉石带到他的朋友圈子里面，让喜欢的人开价，最终被一 个朋友，以10万的价格收走了，这个故事告诉我们，你就像那个穷 人手中的玉石，你目前的身价，就是你身边的人群决定的，他们的眼 光，喜好，以及认知，决定了你最终的身价，如果你想提高身价，就 要往更高层的人群中去，你要理解一点，宁可没朋友，也不要跟一群 比你差的人交朋友。你要么跟比你更厉害的人混在一起，要么就独自 跟高人学习，英雄都是孤独的，只有弱者，才需要和很多普通朋友在 一起，智慧的人不会跟别人ktv 到半夜，也不会跟别人喝酒到天昏地 暗，这些朋友，都毫无意义，如果你总和一群乌合之众在一起，他们 的七嘴八舌就会影响你，你这辈子都无法独立思考，你要明白，你和 一群废人在一起的时候，智商很容易被他们拉低，这句话不好听，但 事实就是这样。 2,对人脉的理解 1、无论谁帮了你，你一定要给他送礼，他不收，你也要送，送和没 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps755.png109
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 送有天壤之别。最好是从他父母，小孩入手，这样对方不太好拒绝。 比如说你送给她小孩，你可以说这是送给我侄子的，比如你送给他父 母，你就说这是送给我叔叔阿姨的。中国是几千年流传下来的人情文 化，你可以不相信人情，但是你要懂得利用人情。对于别人的帮助， 越早报答被好。这能让他立刻意识到你是个知恩图报的人，下 次别人才会更愿意帮你更多。 2、如果你有事情有求别人时， 一定要记住，求人不送礼，送礼不求 人，送礼时，不要提任何让对方帮忙的事儿，如果你送礼的时候，又 提求别人帮忙的事，这个礼就白送了。你去帮领导把办公室收拾了 一下，收完之后，跟领导说工资能不能涨一点，你之前这个活就是白 干了。你给别人送了两瓶酒，别人正感谢你呢，你来了一句，车能不 能借我开几天?你这个酒就白送了。送礼就是送礼，啥也不说，别人 才会在心里觉得亏欠你，下次想办法都想还你人情。 3、送礼一定要送对方买不到的东西，凡是能买得到的东西，都不值 钱，如说你在超市买了一个礼品500块钱对吧?他下次还你个600块 钱的东西，就不欠你啥了。所以你要送他根本就没法买到的，那这个 人情是最难还的。比如老家的土鸡蛋，老家的土特产。这些你在家里 带过来的，他是买不到的。一个朋友，他们公司有个非常重要的女客 户生病了，朋友就很有智慧啊，带着全公司的人，不睡觉，连夜叠了 999只千纸鹤，然后装在一个很精美的瓶子里，然后拿过去送给他这 110
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 个客户，当时的客户感动的一塌糊涂，出院后直接就签了几十万的订 单。 4、别把你的人脉贬值了，能用小钱办到的事，不要去麻烦人际关系， 不要去动用人脉，人脉一定留到重要的时候用，有一次我和一个朋友 去拜访一个老板，到了停车场，保安大叔说没车位了，结果我这个朋 友就拿电话，要给上面的老板打电话，我说你不要打电话，你打电话 找到了这个老板，这个老板就要去找保安部队长，保安部队长再找到 这个大叔，联系这一大串，给人家添多少麻烦，现在咱们就给这个大 叔20块小费，看能不能找找车位， 一些小钱就解决的问题，不要去 麻烦人际关系，人脉要留到重用的时候用，这才是高手。什么才是真 正的人脉?就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利 益的人，那都不叫人脉，那顶多叫个熟人而已。人脉是让你赚钱的， 而熟人，只是让你浪费钱的人。 3,人性的规律 利益足够大的时候，任何关系都经不住考验。在做咨询的时候，碰到 有个别女人，为了测试自己的男人对自己忠不忠诚，就让自己的女性 薇芯：yxsk2 022 朋友，拿小号来挑逗自己的男人，在这种美色诱惑下，很多男人，都 会经不住考验和对方暧昧起来。所以我们讲，不要考验人性，人性是 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps756.jpg111
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 经不起考验的，人的属性本质就是，索取和自我需求满足。 人穷莫走亲，富贵不还乡，自己过得舒坦，也别给别人添堵，三叔那 些年很穷，经常到六叔家蹭饭吃，有一回六婶到了饭点迟迟未下厨， 到了傍晚敲着锅底骂六叔：“米都没有了，怎么做饭?”伤害不大， 侮辱性很强，三叔识趣的走了，再也没有去过六叔家。你穷不是你的 错，给别人添堵就不对了，别人也要生存，没有义务帮你承担压力。 这两年三叔发达了，在亲友前显摆了一番，挣回了面子和尊严，但麻 烦来了，亲友们纷纷上门借钱，碍于情面，借不是不借也不是，最后 还是忍住不借，最后亲友群流言蜚语四起，说三叔忘本，人情淡薄。 人性之恶，在于贪婪和私欲和自我，见不得别人好，你的炫耀会激起 别人的邪念。 不要随便插手亲戚朋友买房买车的事，不要插手朋友恋爱结婚的事。 当他们问你建议的时候，最好不要随便提建议。这两件事都属于人生 大事，一旦他们听了你的建议。要是出了问题，他们就会把责任全部 推倒在你的身上。 为什么你对一个人越好，他越不在乎你呢?因为你跋山涉水去见的人， 不会记得你。他只会记得，自己跋山涉水见过的人。付出的痛苦越深， 珍惜的程度才会越深。爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方 一个优质的爱人，而不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。你对 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps757.png112
致富说明书 ● 高在术救不在劳身利在势居不在力辨 他有价值，你的付出才会被重视，爱也难免如此现实。 你帮过的人不一定会帮回你，但帮过你的人大概率还会帮你，富兰克 林说：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你 一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找 他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。”这种神奇的现象被称为“富 兰克林效应”。 ——为什么帮助过你的人还会帮助你? 《蜗居》中，宋思明说：“关系这个东西啊，你就得常动。越动呢就 越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生 分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。欠多了也就 不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见 到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。” 为什么帮助过你的还会帮助你 -(1)利益攸关。你破产了，欠他的就还不了了。 -(2)沉没成本偏误。大多数人都有重视沉没成本的心理偏误，从 经济学上来讲，“沉没成本”不是成本，继续帮助你从边际收益上来 微信：1848636859. 讲可能是负的，但是他会觉得：“已经帮了这么多了，再帮一下说不 113
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps758.png ● 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 定以后能一起还给我呢。” -(3)幸存者偏差。大多数人不喜欢帮助别人，可以分成两类，不 帮你也不害你的“旁观者”,这类人是社会的绝大多数，看你不好更 高兴的“幸灾乐祸者”,这类人是少数人。还有少数人可能会帮助别 人，我们就简称“帮助者”。 选择什么人帮你，可以从这个人之前表现出来的行为和上述几种类型 的相关性上来判断。 选择帮助过你的人，从概率上看，你可以100%确定，他是一个“帮 助 者 ” 。V: 一八四八六三六八五九 选择你帮助过的人，跟他是否是“帮助者”不相关，甚至是负相关。 如果仅从“基础概率”出发，大概率他是一个“旁观者”而不是“帮 助者”。考虑到他自身利益的关系(比如你倒霉了，他以后就不用再 还你人情了),甚至可能会提高成为“幸灾乐祸者”的概率。 -(4)认知失调。帮助过你的人认为，在你看来他是一个乐于助人 的人，为了继续保持他的这种形象，他愿意继续付出一些成本。 什么时候可以选择你帮助过的人 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps759.jpg114
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 -(1)利益。你的地位和资源还在，他不能因为害你就豁免掉欠款。 -(2)套利。因为帮你忙对你很重要，但正是他擅长的领域，对他 成本不高。帮助你可以偿还的人情/欠款，高于帮助你的成本。 4,相处中的心理博弈 在职场中也好，生活中也好，为什么有人敢欺负你呢?其实本质原因 非常的简单，就两个。 第1个，别人之所以敢欺负你，是因为你做人没有原则。 第2个，你有原则，但是你没有胆量去维护你的原则。 一个人他之所以敢欺负你，就是因为他内心已经把你彻底摸透了。他 觉得你这个人是一个软弱，又没有底线的人。所以他才敢在你的面前 肆无忌惮，无所顾及。二个人之所以有胆量，敢在你面前做出让你非 常不舒服的行为，或者说出让你不舒服的一些话，这绝对不是一天所 形成的。而是你跟他彼此之间的交往接触，长时间的心理博弈的一个 结果，最终博弈的结果是你输掉了，你处于相对低的一个位置。而她 占据了一个你和他相处中更高的位置。你千万不要认为，对你很强势 115
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps760.jpg 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 的人，对谁都是这样子。其实他对他身边的每个人态度都是不一样的。 他只是对你比较强势，比较凶。可能在某些人面前他就像个哈巴狗一 样，所以每个人对你的方式，其实都是你一手培养出来的。从你们第 1次见面的时候，就已经在为今天的结果埋下了种子。 我们知道两个完全不了解的陌生人，双方一开始接触都是特别客气的， 不敢去欺负对方的，因为彼此对对方的性格，脾气，实力都不了解， 所以双方是不会去冒进的，在日后的每一次接触，其实对方都是在不 断的试探你的深浅，如果在这个过程中，你让对方感觉到，你是一 个性格相对比较软弱的人的话，那么接下来他会不断的变本加厉，试 探你的底线在哪里，直到彻底把你这个人吃透， 一旦你跟对方形成了 固定的，他强你弱的相处模式的话，再想改变就非常困难了。 而其他人看到你在他面前是这样子，其他人也会认为你是个好欺负的 人，你就逐渐的成为了这个团体里面的弱势分子，导致你的利益受损， 甚至被忽略。所以无论是你觉得多要好的朋友，在你跟他的相处过程 中。即使他用相对温和的方式，开了一个你的玩笑，只要让你觉得不 舒服。你都必须用同样的力度反击回去。这样的目的就是让对方接收 到你的攻击性。让他明白你是一个有刺的人。通过这样的心理博弈的 方式。让对方明白，以后他在对你说话或者做事的时候，要注意分寸。 以及考虑你的感受。所以你在别人的心里地位是这样子， 一步一步建 立出来的。而并不是你一味的对她好，就能在他心里有位置。能长久 116
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 的关系都不是靠你的屈服，而是别人对你的敬畏。 5,相处中的隐私 自己家的家务事。家家有本难念的经。很多女人就喜欢遇到点家事， 就跟自己的闺盗一阵倾诉。说老公这不好那不好。说者无意，听者有 心。他就会把你的事告诉其他的闻蜜。到时候所有人都说你老公是个 窝囊废。你以为他们是在帮你吗?其实都是在变相的贬低你。男人 也是一样，那种在兄弟面前，说自己女朋友这不好那不好的，都是蠢 货，女人就是男人的脸，你把他说成那个样子，你脸上有光吗?到最 后你的这些事儿，只会变成别人茶余饭后的笑柄。 自己曾经做过的后悔事儿。我们都无法回到过去了，有些事永远都无 法挽回了。曾经的那些过错和不堪。是人都需要习惯的痛苦。也是人 人都需要藏在心里的秘密。当你把你自己过去做过的错事和不堪的事 微信：1848636859. 告诉身边的朋友时，你就给了他日后往你伤口撤盐的机会。 自己托关系办成的私事。这样的事说出去首先就出卖了帮你的人。其 次会让别人觉得，你今天的拥有的一切，都是采用了这种方法获得。 会打心眼里看不起你。最次的人，就是总想着用秘密和隐私来显的跟 朋友关系很铁，这都是扯淡，实际上人与人之间根本就没有什么忠诚， 也没有什么背叛，只要你的价值足够大，他立马忠诚你，只要别人的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps761.jpg117
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 价值比你大，他立马背叛你，你千万不要说别人不道义，不懂感恩啥 啥的，是你对人性太无知了，所以你才一次次被朋友，亲人，爱人， 所伤，这个世界最难揣测的就是人心，而比人心更难揣测的，往往是 你身边人的人心，因为他们都有一颗嫉妒的心，你身边的人确实希望 你过的好，但他们都不希望你过的比他们好，这就是人性。 6,不要得罪这4种人 不要得罪看起来老实巴交的人，因为这种人往往生活在底层，在公司， 在家里，受各种人的欺负，心里面已经积攒了很多委屈和愤怒，只是 还没有爆发出来， 一旦爆发，就不可收拾，历史上第一次农民起义， 陈胜和吴广因为暴雨耽误了行军，秦国的军法很残酷，延误行军就必 须处死，反正都是死，这帮男人就直接反了，我告诉你，你一旦把老 实人惹毛了，他们真是什么都干的出来， 一旦他把他积攒的所有委屈 和愤怒，全反击到你身上，够你喝一壶了。 不要得罪在感情中容易极端的人，无论男人还是女人，在爱情中一旦 爱你爱昏了结果被你伤了，那发起疯来绝对什么事都干的出来，你找 对象时一定要看清楚，别以遇到一个爱你爱的死去活来的人，就是好 事，这绝不是好事，说明这个人是个极度不智的人，很容易走极端， 尤其是女人，那要是报复起你来，绝对超乎你的想象，天龙八里乔峰 118
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 的悲剧，不就是从得罪马夫人开始的吗，乔峰没有接受马夫人的示爱， 就开始猛烈的报复，差点把乔峰搞得身败名裂，所以越是事业有点成 就的男人，在感情上越加倍小心，否则很容易翻船。 这个太重要了，不要得罪那种晚上在大街上游荡的醉汉，尤其成群结 队的那种，一定要绕着他们走，因为晚上吃个饭喝个酒，打架甚至出 人命的事不在少数，你跟一群醉汉讲理，你不是脑子有问题吗?首先 人喝了酒后，胆子就会大好几倍，已经完全不理智了，再加上又是一 群人在一起喝了酒，那胆子就更大了，你一眼就骂了你两句，那不很 正常吗，你说声对不起赶紧走就完事了，人在屋檐下，必须要低头， 那韩信还有胯下之辱呢，你牛啥，就非得逞能，非挣个面子，尤其是 女朋在现场的，那就拉不住了，非要逞英雄，那不就找抽吗，你人单 力薄，再加上他们喝了酒之后，那手脚都没轻没重的，你为个面子把 自己整得躺半年有意义吗?狗朝你叫，伤还朝狗叫啊，躲开就完事了 嘛。 不要得罪那种刚出社会，20来岁的毛头小子，有句话说的好啊，年 轻人可以为了理想去死，而成熟人可以为了理想，而憋屈的活着，刚 入社会的年轻人，满脑子都是理想主义，更没有学会忍耐和妥协，天 不怕地不怕，做什么事都不计后果，而且这帮孩子电影看多了，脑子 里全是兄弟情，朋友情，为了个义气那是啥都能干出来，好虎也架不 住一群狼啊，所以跟他们打交道，千万别较真，以上这4种人，我劝 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps762.jpg119
。 致富说明书 高在术数不在劳身利在势居不在力耕 你最好不要惹，因为任何的道理，智慧，在这四种人眼里，都根本不 管 用 。 婚姻的规律 99%的婚姻不幸，基本因为这3个原因。 1、缺乏眼光，是婚姻不幸的开始，很多人结婚后，两口子吵架，总 会甩出一句“老子当初真的是瞎了狗眼了”这句话虽然是气话，但一 定程度上讲的也是事实。你现在婚姻里让你流的泪，都是你当初选对 象时脑子进的水，缺乏眼光，识人不准，这其中的主要原因，还是跟 你当年的条件、本事、见识有关系。如果你坐在飞机上，你就可以看 到更广阔的风景；如果你待在地下室，你就啥也看不见，人在能力越 弱时，接触的资源越少，就会导致视野越狭窄，所以我们经常会看到， 一个明明长相很不错的姑娘，结果却嫁了一个，好吃懒做的垃圾男， 是这个姑娘傻吗，不是，是因为这姑娘当年就只从识这几个男的，她 没有更多资源可选择，所以一定不能太早结婚，无论你的父母怎么你， 你都不能把婚姻大事操之过急，无论多晚结婚，总好过结婚之后再离 婚吧?随着的思维和阅历的提升，你对另一半的标准也会随之变化， 你优秀了，你才有机会找到优秀的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps763.jpg120
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 2、缺乏胸怀，是婚姻不幸的催化剂，大多数夫妻之所以会走向离婚， 往往是因为遇点小事，在情绪上就不计后果， 一顿发泄，生气了，就 骂人；不顺心，就发火；受点委屈了，就奋起反击。你买个药，你还 能知道孕妇和小孩禁止服用，你买个电饭锅，你懂得看看说明书， 那结婚这么大的事，你也研究一下对方的使用说明书吧?而所谓胸怀 其实就是对彼此的脾气多一些了解，对彼此的缺点、爱犯的错多一些 了解，然后在日生活中，去尽量规避这些问题的发生，比如老婆爱干 净，那你做为老公，袜子就别乱丢，再比如你老公爱面子，那你在他 朋友面前就多让着他点，这就会大大减少你们发生矛盾的概率，最傻 的行为，就是你非得计较谁对谁错，赢了道理，输了感情，得不偿失， 结婚前睁大双眼，结婚后要睁只眼闭只眼。 3、缺乏实力，是婚姻不幸的致命伤，两个人都没有实力吧，就叫” 贫贱夫妻百事哀，都是没钱惹的祸，两个人如果实力悬殊很大，就会 总有一方趾高气扬、神气十足，另一方就卑躬屈膝、受尽委屈，最终 两个人，会因为距离过大，分道扬镳，即便再没有感情的夫妻，只要 这个男人能给你稳定的利益回报，其实女方都不必走向离婚的境地， 你可以把他当作一个普通朋友，他想干什么就干什么,千万不要有去 改变他的想法，他父母都改变不了他，你又何必增加烦恼呢?把他当 个工具使用就可以了，能挣钱就让他去挣钱，无法沟通就不要沟通， 你活好自己就好，如果你们既没有感情，对方又不能给你利益回报， 这样的婚姻，基本没有了维持下去的意义，眼光，胸怀，实力，是婚 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps764.jpg121
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 姻必备的三大要素，对照一下自己，你现在的婚姻缺的是啥，缺啥补 啥。 建立家庭的规则 1、大事商量，不自作主张。 现在很多人做事，最常犯的毛病就是事 情还没开干，钱已经快花完了。今天这里考察，明天那里聚餐，看到 什么东西，都想投一下看看，一圈跑下来，路费、餐费花了不少， 一 件事也没能办成。而如果能多跟老婆商量，就相当于多了一双慧眼， 多了一个聪明的大脑，能免去许多不必要的麻烦。 2、小事原谅，心宽才能命长。网上有人问： 一个家幸福的秘诀是什 么?其中最高赞回答是：遇事不责备。不幸福的家庭，往往都是这样 的，妻子责备丈夫，你每天这么忙，也没见你挣几个钱?丈夫责备妻 子，你怎么带个孩子都带不好，怎么把孩子弄感冒了?父母责备孩子， 你就这么蠢吗?这么简单的作业都不会做?这些话都特别耳熟吧? 哪个家庭，不存在一些磕磕碰碰?如果总是斤斤计较，互相责备，争 个谁对谁错，只会让战火愈演愈烈。无关痛痒的小事，彼此包容；不 伤大雅的细节，多多原谅。 3、不翻旧账，总被掀开的伤口永远不会愈合。两个人吵架，最恐怖 的一件事情，就是翻旧帐。不管平时有多互相关心，一旦开始翻旧帐， 过去所有的不开心和委屈，都会再次翻涌出来。 一层堆叠一层，让原 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps765.jpg122
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 本的小事，变成大事。旧账一翻，地覆天翻。最后不过是一个更难过， 一个更恼怒罢了。有矛盾当场解决，然后一码归一码，干净利落，才 是一个家长久安稳之道。一个家，应该是我们开始的起点，归来的终 点，而不是战场。 夫妻之间，什么行为最伤感情 1、安全感丧失，人的第一需求就是安全感的需求，男人赚钱的能力 就是女人最大的安全感，也是家庭能走下去的唯一保障，而女人给男 人最大的安全感，就是和异性朋友， 一定要保持距离，男人出轨个女 人出轨，其实对家庭的伤害程度是不同的，这并不是偏坦男人，因为 男人可以动色不动情，他完全可以抽身回归家庭，但女人往往是动情 才动色，所以一旦对别人动了心思，基本无法回头了，如果你不想家 庭破碎，那么男方请努力赚钱，女方请千万自重。 2、双方沟通丧失，两人都陷入了无回应之境，也就是双方都不在关 心彼此，你说肚子疼不舒服，他说工作压力大很累，对彼此的需求爱 答不理，并且说话都是不耐烦的态度，彼此都把工作压力，家庭琐事 薇芯：yxsk 202 2 所带来的烦躁，一股脑的倾泻到对方头上，都觉得自己为家庭牺牲了 更多，而对方却不理解自己，其实你俩都没错，爱情是和对方的优点 谈恋爱，而婚姻，是要和对方的缺点过日子。其实我们身边的人对我 们的期待并不高，如果你能拿出对待陌生人时50%的客气，用在他的 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps766.png123
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 身上，他可能就已经很惊喜了，不信你试试看。 3、拒绝改变，一方不愿意为了另一方改变自己的不良习惯，对自己 和家庭不负责，有种爱过不过，我就这样的态度，简称叫破罐子破摔， 这是最难让人接受的，因为所有的离开，都是因为希望落空，这个世 界没有人愿意抛弃一个曾经挚爱过的人，都是被逼无奈，其实你的另 一半并不要求跟着你能大富大贵，但最起码，你的让她看到你还在改 变和进步，而不是混吃等死，永远不要自暴自弃，如果你不能飞，那 就给我跑，如果你不能跑，那你就给我走，如果你不能走，那你就给 我爬。不管怎么样，你必须保证自己是在前行，而不是原地不动。安 全感丧失，沟通丧失，改变和进步丧失，是摧毁婚姻的最主要三个原 因。 平台的规律 电商类平台的基本盘是吸引足够的商家提供优质的商品和服务，并且 平台能够持续为这些商品和服务提供流量，无论是站内搜索推荐，还 是站外买量导流。公众号：知识军火库 电商平台的几种商业模式： 平台入驻费：相当于年租金，只要商家入驻就需要缴纳。 124
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 搜索广告：比如淘宝直通车这种付费竞价排名，也就是商家需要花钱 买付费流量，才能获得较好的展示排名。 频道坑位费：比如聚划算的坑位都是按日租金进行收费，这也是商家 获得较好展示位的一种方式。 商品差价：比如京东自营、天猫超市等自营业务，需要平台自建仓储 囤货，主要赚取买卖价差，这种模式毛利率比较低，不太受资本市场 欢 迎 。 交易手续费/技术服务费/抽佣：本质上都是佣金扣点，也就是商家每 成交一单都需要给平台交一笔钱。 仓储服务：比如京东物流，开放第三方卖家入仓，但收取一定的仓储 费。 物流服务：跟仓储类似。 金融服务：为商家资金周转提供小额贷款，赚取较高的利差。 信息流类平台的基本盘是吸引足够多的创作者提供优质并吸引用户 注意力的内容，从而占据用户使用时间，控制流量渠道。 特点：自身具备足够的流量，但缺乏直接变现手段，需要通过其他方 式尽快将流量变现。 信息流平台的几种商业模式： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps767.jpg125
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps768.jpg —。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 广告：这几乎占据了大部分信息流平台90%以上的收入，也是变现效 率最高的商业模式，搜索竞价排名广告就是Google 的印钞机。 游戏：为游戏开发者提供分发服务，从中抽取佣金。 直播：付费打赏。 电商：一切流量的尽头是卖货，区别只是为电商平台导流(比如什么 值得买、微博),还是自建电商(比如抖音、快手)。 增值服务：这个就多了去了，比如会员体系 (QQ) 、 知识付费(知乎 盐选)等等。 平台间的联系 虽说电商和信息流在平台定位、交互动线、用户心智上差异很大，但 所有的互联网平台本质上都是做流量的生意，而商业的本质就是价值 的等价交换，因此，这两类平台存在着千丝万缕的联系。 从电商平台的视角看，作为一个广告主，它可以在信息流平台投放电 商广告。而信息流平台的用户在刷短视频的时候可以看到广告， 一部 分下单购买的潜在用户就会转化成为电商平台的消费者，从而达成电 商平台的目的。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps769.jpg126
富在术救不在劳身利在势居不在力耕 从信息流平台的视角看，除了通过售卖广告给电商平台进行变现，还 需要为自己平台的创作者提供变现手段，比如与电商平台合作或自建 电商供应链，让达人/up 主可以通过直播带货来进行粉丝变现。 整个互联网平台经济形成了一个高效的闭环，本质上是流量价值的等 价置换，商业逻辑是十分成熟且自洽的。由于中国互联网人口渗透率 逐渐见顶，流量红利越来越少，增量流量基本没有了。所以，现在各 大平台基本上都在做存量流量的效率提升，主要就是提升大家的使用 时长以及商业化效率。 使用时长的提升主要是来自精细化运营，而商业化效率的提升本质上 就是提高流量成本，所以未来流量成本一定是越来越贵的。当所有互 联网平台的流量成本都已经高到供给侧无法承受时，下一个能提供低 成本流量的新平台可能就会诞生了。 我们作为淘金者，你一定会选择一个平台去淘金，当你理解这些平台 规则，你也就知道平台需要什么,你能拿什么给平台换你想要的。并 且也只有你给的东西是平台想要的，平台才会给你想要的，换位思考， 太重要了。 - 127 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps770.jpg
致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps771.jpg
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps772.jpg 第四章 地利对成事的影响 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps773.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps774.jpg129
● 致富说明书 。 富在术数不在劳身利在势居不在力耕
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 地利：蓬生麻中，不扶自直 第四章：地利对成事的影响 所处区域 选择一个地方扎根下来，需要综合考虑的因素太多，诸如产业，产业 决定了就业机会和投资机会。政商关系，决定了产业在这个地区的发 展规模和前景。这两件事都直接影响你的收入和长期发展。 风土人情，以及气候，饮食等也是选择一个地区需要考虑的问题。但 相比起来前两者，后面几个因素在全国人口流动的情况下，除了气候 外，另外的都不是太大的问题。 在中国，政商关系这门课，远不是一本两本书就能讲透的。首富王健 林一直宣称要“亲近政府，远离政治”,但是王健林本人在接受媒体 专访的时候也坦诚，“中国的政商关系这门学问应该比博士后还高呢， 可惜高校没有教这门课。” 除了复杂微妙的政商秘闻，还有就是做生意，去哪投资好? 131
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 都说“投资不过山海关”,还记得知名企业家毛振华雪地陈情叫板亚 布力管委会，让东北再次成为令人侧目之地。网上一篇批评声，都是 说政商关系太复杂的地方，都不能去投资。 其实，每个地方政府都是希望发展经济获得政绩的，也不是都想雁过 拔毛，地方政府也是想招商引资，这就需要塑造一种全新的政商关系。 中国人民大学国家发展与战略研究院发布过一个年度研究报告，从 “亲”、“清”两个方面入手，创建一套政商关系健康指数评价体系， 我们可以通过这统计数据，看看你地利在那里。 到底，哪里的政商关系，最适合投资?这里的投资不只是真金白银投 资者的投入，实际上，你投入时间精力同等重要，你也是个投资人。 您家乡政商关系怎么样? 首先带大家看一张直观的地图： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps775.jpg132
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps776.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps777.jpg 全国各城市政商关系健康指数地图 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps778.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps779.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps780.png0-20 20-40 40-60 60-80 80-100 颜色越深的地方，政商关系越健康。那么问题来了，这是根据什么打 分的呢? 该研究报告将政商关系分为： 1、从政府为企业提供服务(亲近) 2、政府与企业的廉洁关系(清白) 亲近指数内包含领导对企业的视察和座谈、基础设施建设、金融服务、 市场中介、电子政务、企业税收负担等7个维度； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps781.jpg133
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 而清白指数则包含腐败官员数量、腐败指数、行政公开和财政透明度 等四个维度。 根据这些评价体系，报告做了政商关系健康指数的排行榜： file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps782.png134
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps783.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps784.png file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps785.jpg政商关系排行榜TOP20 Do(大)Ma(猫)o M(财)file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps786.jpgy 制图 来源：中国人民大学国家发展与战略研究院 第一名居然是：东莞!从榜单来看，前20的基本是东部经济活跃城 市，以及大省省会城市。 135
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 该在哪投资，心里有数了吗? 这份榜单透露了很多信息。在全国285个城市中，东莞市的政商关系 健康指数排名第一。 北上广深四个城市分列前五，这也可以说明北上广深对于企业、人才 的吸引力。除了直辖市北京，前十名的城市几乎都处于东南沿海地区， 邢台是唯一的华北城市。 在亲近指数方面，排名前十的城市为：东莞、深圳、上海、苏州、长 沙、合肥、金华、广州、福州、邢台。政商亲近关系整体呈现为沿海 高于内陆的局面。按省份比较，上海、北京和海南位居前三，广西、 新疆和云南殿后。经济发展程度与省级政商关系亲近程度正相关。 中国各城市亲近指数的分布与历史上著名的“胡焕庸线”高度重合， 人口越多的城市，经济越是繁荣，市场竞争越是激烈，政府对企业的 服务越是到位。读书的意义是什么? 你可以看到过很多让你读书的文字，语言。如果都不能让你去读书， 那么你应该是没有读到奥美的这段广告。 不知何时开始，我害怕阅读的人。 就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋 无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出，游荡在 空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。 美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食 谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让 他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3 世 代 的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年 前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那 一 段 。 我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就 240
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 致一个结果，就是其他国家货币对比美元来说贬值了，怎么理解呢， 就是越多人持有的货币，那这个货币就越值钱，也就是升值了。 拿人民币举例来说，本来一美元只能换6.5元人民币，美元升值后， 美元就越来越值钱，于是就变成一美元换7元人民币。这样对于美元 来说，能换更多的其他货币，它就升值了，对于人民币来说，同样的 钱换的美元变少了，人民币相对于美元贬值了。 这时对于其他国家而言，自己本国的货币贬值了，对很多东西的进口 来说，就要比之前多付钱，还是拿人民币举例，我们以1:6.5贬值为 1:7来举例，本来你进口石油或者其他大宗商品，要花1w 美金，没 贬值之前是6.5w 人民币，人民币贬值之后，你就要花7w 人民币。 可以看到，同样的东西，你要多花本国的货币去买东西，所以本国货 币对于进口企业很不友好。 另外，还有一些企业向国外贷款时，用的是美元结算，也就是说贷的 是美元，还款时也要用美元。举例说明下对于这些企业的影响，比如 你贷了一百万美元，没贬值前是六百五十万人民币，现在要还钱了， 先不说利息，在贬值后本金要还七百万人民币。也就是说你要凭空多 还五十万人民币，所以非常夸张。 因为实在还不起贷款，这一点又会进一步造成很多国家的企业破产， file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps787.jpg241
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps788.jpg 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么,都不再害怕。我想，我快知道蟾 蜍的味道。 我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻 易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。 我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步 也还是一个，我远不及的成功者。 我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是 一个成年的人。 我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。 我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。 我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。 我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。 我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps789.jpg 。 242
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 推荐书单： 经济学(不懂经济学的人无法成为富人):宏观经济学、微观经济学。 心理学(了解人类动机的不二法门):改变心理的40项研究、社会心 理学 逻辑学(快速看清事物的本质):思辨与立场 沟通交际(让别人了解你，是你获得更多机会的前提):关键对话、 掌控谈话 哲学知识(提升认知层次):哲学起步、生活的哲学 其他：遥远的救世主、了凡四训、世界观、我们如何走到今天、穷爸 爸富爸爸。 一个好老师，会让你少走很多弯路 遇到一个好的老师，对一个人来说有多幸运?在学校的时候，老师教 给你学识，但不一定能教你智慧。 在你的家里，父母也是你的老师，他们的言行举止，不管好的坏的， 对你都将是一生的烙印。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps790.jpg243
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps791.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps792.png 。 致富说明书 窗在术数不在劳身利在势居不在力耕 出了学校到了社会上，你以为终于不用学习了?但实际你在学校学到 的东西，在社会上用处根本不大，学校把你和你的同学培养成标准件。 最终能成为什么样，完全取决于你出了社会之后还有没有继续学习， 以及你学习的效率。 但学习的成效，以及结果，取决于你是否能遇到一个好的老师。 一个 好的老师能给你专业上的解惑，能给你人生的指引。能让你少掉坑， 能让你飞速成长。不管你想得到什么,向那些已经得到结果的人学习 就好了 。 5种挑选高水平老师或教练的方法 你可以像识别一切稀有物种那样，通过一些特征识别出伟大的老师、 教练或导师。以下方法旨在帮助你筛选候选人，为自己做出最佳选择。 避开那些让你想起彬彬有礼的服务员的人这种类型的老师、教练或导 师在我们的世界里不断增加，他们致力于让你感到舒适和愉快，希望 用最少的努力推动事情顺利地进行。这类人会在短时间内教你很多东 西，并且经常面带微笑着说一些类似于“别担心，没问题，我们以后 会处理的"这样的话。这类人会是优秀的餐馆服务员，却是糟糕的老 244
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 师、教练或导师。 找一个让你有点儿害怕的人 与彬彬有礼的服务员相反，当你遇到优秀的老师、教练或导师时，你 的体内往往会充满不熟悉的情绪：会产生一种尊敬、钦佩的感觉，并 常常伴随着因恐惧而带来的颤抖。如果出现这些情绪，这是个好兆头。 你需要寻找的是以下几类人： ·密切关注你的人：他有兴趣了解你，想知道你的目标、你来自哪里、 你的动力是什么。 ·注重行动的人：他通常不想花很多时间聊天，相反，他想马上着手 去做一些事，这样他就能对你有感觉，反之亦然。 ·诚实的人，有时这种诚实会令人不安：他会清楚地告知你的真 实表现。刚开始这会有点伤人，但你会发现他们的话并非在针对你 个人，而是你可以用来提升自我的信息。 值得注意的是，“coach”(教练)这个词最初来自匈牙利语“马车” 的单词“kocsi”。你不是在找扮演伙伴或父母角色的人，而是在寻找 可靠的、值得信任的人，这个人可以和你一起去远方。 找一个能给出简短清晰指令的人
_ 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 大多数优秀的老师、教练或导师不会长篇大论。他们不会去说教或是 进行长时间的批评。相反，他们会给出简短、明白无误的指令并引导 你无成目标。 加州大学洛杉矶分校的篮球教练约翰 ·伍登 (John Wooden)被 公 认 为是美国史上最伟大的教练之一。曾有一项为期一年的研究把伍登作 为研究对象，记录了他对团队所说的每一个字。伍登没有高谈阔论， 事实上，他所有的发言平均用时仅4秒。这凸显了一个重要的事实： 教学不是一场辩论赛，它与创建连接和传达有用的信息有关。 找一个热爱基础教学的人 优秀的老师常常把整段的练习时间花在一个看似不起眼的基础练习 上，如握住高尔夫球杆的姿势，或者你在吉他上弹奏单个音符的方式。 这么做也许看起来很奇怪，却反映了这些老师对客观现实的理解：这 些基础是技能的核心，你的技能越娴熟，它们就变得越重要。 在同等条件下，选择年长的人 246
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 教学同其他任何天赋一样，需要时间来培养。这可以解释为什么如 此多的人才温床都是由六七十岁的人来管理。优秀的老师最重要的 身份是学员，他们每年都在提高自己的技能。这并不是说30岁以下 完全没有好老师，也不是说所有白发苍苍的老教练都是天才，他们不 是天才。但在同等条件下，请选择年纪较大的人。 一年顶十年，你应该这样高效学习 如果你明天去拜访十几个人才温床，你将会震惊于这些学习者用于观 察顶级选手的时间是如此得长。我说的“观察”并非指被动地去看， 我指的是凝视，那种你在饥饿的猫咪或是新生儿身上看到的生涩的、 目不转睛的、全神贯注的凝视。 我们每个人的面前都有一个“超级偶像”,点燃你内心激情的关键之 一在于用你对未来生活的憧憬去充实你的“超级偶像”的形象，并且 每天不断回放这些画面。研究显示，即便你与行为榜样之间只有浅层 次的连接，这也会大大提升你潜意识中的行为动机。例如，有研究认 为，如果你得知自己与某位数学家的生日是同一天，那么你投身于困 难数学任务的意愿会提高62%。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps793.jpg247
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 很多人才温床都受到“超级偶像”现象的影响。1997年，美国女子 职业高尔夫巡回赛中没有韩国选手。现在，巡回赛中韩国选手的数量 超过40人，她们能够夺得1/3赛事的冠军。这期间发生了什么?一 位来自韩国的高尔夫选手成功了(朴世莉在1998年赢得两个大满贯赛 头衔),数百名韩国女孩受到她的鼓舞，通过她对自己的未来有了新 的憧憬。正如韩国高尔夫选手金楚笼所言：“你对自己说，'如果她可 以，我为什么不行?”“超级偶像”的理论同样适用于成年人。“绿 色贝雷帽”第五特种部队(The 5th Special Forces Group of the Green Berets)在2012年启动了一项领导力培训项目，士兵们需要在美国通 用电气公司的行政办公室参加为期数周的培训。这些士兵每天早晨前 往美国通用电气公司的办公室，陪同高管工作一整天，士兵们只需观 察，没有其他任务。当这些士兵回到兵营，指挥官们注意到他们在任 务表现、沟通能力和领导力上都有了显著的提升。“毫无疑问这是成 功的，我们计划在未来举行更多这样的活动。”第五特种部队的营长 迪安-弗兰克斯(Dean Franks)中校说。 把你面前的“超级偶像”想象成大脑的能量来源，使用照片(很多人 才温床都贴满了自己培养出的明星的照片和海报)或者视频。我的建 议是：收藏一些关于偶像的视频，每次练习前或每天晚上睡觉前拿出 来看看。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps794.jpg248
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 我们常常听说，天才们只要遵循他们的天性就能掌握某项技能。这听 起来很美妙，但实际上是一派胡言。所有的进步都与博采众长和应用 新的信息有关，而最好的信息来源是行业内的顶级选手们。所以，从 他们那里偷师吧。 在艺术、运动和设计领域，偷师是一项有着悠久历史的传统，且常常 被冠以受某某影响之名。年轻的史蒂芬-乔布斯借鉴了施不帕洛阿尔 托研究中心(Xerox Palo Alto Research Center)电脑鼠标和下拉式菜单的 点子。年轻的披头士乐队从他们的偶像小理查德的歌曲《她爱你》(She Loves You)、《从我到你》(From Me to You)和《扭曲尖叫》(Twist and Shout) 那里获得了用独特的发声方法唱出高音的灵感。年轻的巴比 · 鲁斯 (Babe Ruth)受到他的英雄、伟大的棒球手乔 · 杰克森(Shoeless Joe Jackson)有力的上飞球的影响，并在此基础上形成了自己特有的挥杆 动作。正如巴勃罗-毕加索所言：“好的艺术家借用，伟大的艺术家偷 师。”他自己也是个不断偷师的人。 靠近达拉斯的塞普蒂安现代音乐学校(Septien School of Contemporary Music)是一个人才温床，该校培养出了市场价值成百上千万美元的 流行音乐天才：黛米 · 洛瓦托(Demi Lovato)>瑞安 · 堪培拉(Ryan Cabrera)和杰西卡 · 辛普森(Jessica Simpson)。其创始人琳达 · 塞普蒂安 告诉她的学生：“宝贝们，你们必须疯狂地去偷师。要去关注所有强 于你们的表演者，看看他们有哪些地方是值得你借鉴的，然后将其为 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps795.jpg249
_ ● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 己所用。”塞普蒂安践行着她自己的建议，她总共累积了14本笔记， 里面记录着从顶级表演者身上偷师的有价值的点子。有的点子写在 了活页夹的塑料壳子上，有的点子草草记录在鸡尾酒餐巾纸上，这些 点子包罗万象，从如何飙出高音到如何应付喧闹的人群(最好的办法 是开个玩笑)通通都涵盖在内。 偷师有助于解释一些神秘的天才诞生模式，例如，为什么一些音乐世 家的年轻家庭成员往往很有天赋，而且造诣也是家族中最高的。以下 是符合这个模式的不完全名单：比吉斯乐队(Bee Gees)里的弟弟、 安迪 · 吉布(Andy Gibb);迈克尔 ·杰克逊；美国摇滚乐队乔纳斯兄 弟 (Jonas Brother) 里最小的弟弟尼克。更不用说莫扎特、巴赫和马 友友了，他们三个人都是家族中最小的孩子。上述音乐人身上的异于 常人的天赋，部分可以用“超级偶像”现象来解释，部分可以用偷师 来解释。随着年龄的增长，家族中年幼的孩子有更多机会获得优质的 资源。与同龄人相比，他们有更多的机会去观察哥哥姐姐的表现，去 模仿并思考哪些行为是有效的，哪些是无效的。换句话说，这就是在 偷 师 。 偷师时，你需要关注的是细节，而不是泛泛的整体印象。你要去捕捉 具体的事实，例如，在做出挥杆动作前，高尔夫球手左胳膊肘的最大 角度是多少；外科医生做手术时的手腕曲线如何；歌手在飙高音时嘴 唇的准确形状和张力如何；喜剧演员在抖包袱之前停顿的确切时间是 250
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 多少。问问自己以下这两个问题： 偷师的关键行为究竟是什么? 顶级选手的动作和我的动作有何不同? 培养技能前，弄清楚需要的是硬技能还是软技能 培养一项技能的第一步，是弄清楚你正在培养的是什么类型的技能。 所有技能都可以被归类为两类：硬技能和软技能。 高度精准的硬技能是指每次都尽可能准确一致地执行某些动作。要 想取得理想的效果，学习这些硬技能时只有一条路可以走。这些技能 是你能想象到的，由一个可靠的机器人即可完成的技能。硬技能具备 可重复操作的精确度，而且往往存在于追求专业性的领域，尤其是追 求身体专业性的领域，例如： -高尔夫球手的挥杆动作，网球运动员的发球动作，或者任何可以精 确重复的运动动作； -孩子们正在做的基础数学题(例如，加法或乘法); -小提琴家演奏的特定和弦； · 篮球运动员的罚球； -一位年轻的读者把字母的形状转化为声音和单词； file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps796.png251
_ 。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 -装配工人在流水线上组装零部件。 学习硬技能时，你的目标是将其功能打造得如瑞士手表般准确可靠， 并且每次都以同样的方式去自动执行，不会失手。硬技能可以用 ABC 来 概 括 ： 始 终 保 持 一 致(Always Being Consistent)。 高度灵活的软技能是指那些能通过多种途径取得理想效果的技能，学 习这些技能时无须只遵循某一个方法。 软技能并不要求你每次都完美地完成同样的事情，而是需要你能够敏 捷地进行互动，需要你能够立即识别对手正在展开的套路，并及时做 出明智的选择。软技能往往存在于范围更广、专业程度较低的领域， 尤其是涉及交流的领域，例如： -足球运动员觉察到对方防守上的弱点并决定发起进攻； -股票交易员在混乱的交易日中发现了一个隐藏的机会； -小说家本能地塑造复杂曲折的故事情节； -歌手巧妙地诠释歌曲以突出某种情感； 薇芯 ：yxsk2022 - 深夜巡逻的警察评估潜在的危险； -首席执行官在紧张的会议或谈判中"洞悉满屋子的人"。 学习软技能时，我们追求的不再是如瑞士手表般的精准，而是快速识 别某种套路或可能性的能力，并能运用这些能力跨过一系列复杂的障 碍。软技能与3个R 相关：洞察(Reading)、识 别(Recognizing)和反应 (Reacting)。 这一原则的要点在于，你要意识到硬技能和软技能是不一样的(字面 252
富在术数不在劳身利在勢居不在力辨 意思是，它们使用的是你大脑中不同的脑神经结构),因此需要使用 不同的精深练习方法去开发这些技能。 首先，问问自己：有哪项技能需要每次运用都保持100%的一致性? 哪些需要像机器一样精确地执行?需要这么做的都是硬技能。 然后，问问自己：哪些技能需要根据具体情况灵活多变?哪些依赖于 立即识别对方的套路并做出最佳选择?需要这么做的就是软技能。 如果你不确定某项技能是硬技能还是软技能，这里有一个简单可行 的测试能够帮助你快速做出判断：老师或教练是不是在你练习的早期 阶段经常性地参与其中?如果答案是肯定的，那么这可能是一项硬技 能 。 如果答案是否定的，那么这就是软技能。小提琴家和花样滑冰 运动员往往都有自己的老师，而首席执行官和讲脱口秀的喜剧演员则 不 然 。 优先培养硬技能 你可能已经认识到了，大多数的天才并不是仅仅只有硬技能或是只 有软技能，而是将两者结合在一起。例如，你联想一下小提琴家演奏 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps797.png253
_ 。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 一串音符时精确的手指位置(硬技能)和她诠释曲调情感的能力(软 技能)。另一个例子是橄榄球四分卫的精准旋转抛球(硬技能)和迅 速洞察对方球队的防守漏洞(软技能)的能力。 这一原则的要点很简单：优先考虑培养硬技能，因为从长远来看，它 们对你开发天赋来说更为重要。位于莫斯科的斯巴达克网球俱乐部规 定，年轻球员必须等待几年才能参加竞技比赛。“技术就是一切，”教 练拉里莎 ·普列阿布拉仁斯卡娅 (Larisa Preobrazhenskaya) 说，“如果你从一开始就没有技巧，那就大错特错了。” 你可能会惊讶地发现，许多顶级选手着重练习的那些技巧与他们初 学时的无异。大提琴家马友友每次练习的前几分钟都是用大提琴演奏 单个音符。美国橄榄球联盟 (NFL) 的四分卫佩顿 · 曼宁 (Peyton Manning) 每次训练的第一部分都是做基本的脚法练习，这是教练让 12岁的孩子做的练习。这些顶级选手不会对自己说：“嘿，我是世界 上最有天赋的人之一，我难道不应该做一些更具挑战性的事情吗?" 他们抵抗住了复杂的诱惑，致力于磨练自己的硬技能并保持稳定，因 为毫不夸张地说，这些技能是其他一切的基础。 若要将这个想法铭记于心，你可以把天赋想象成一棵高大的橡树，硬 技能构成了其巨大粗壮的树干，大树上端还有一个由灵活的软技能组 成的高耸树冠。你首先要培育树干，然后再修剪树枝。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps798.jpg254
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 完成的高质量练习的次数，比练习时长更重要。 精深练习不是用分钟或小时来衡量的，而是用你所完成的高质量的 练习次数来衡量的。大体上来说，就是你在大脑中建立了多少新的连 接。 与其去计算练习的时长，不如去计算你的目标达成数量和重复次数。 与其说“我要演奏20分钟的钢琴",不如告诉自己“我要为演奏那首 新歌做5次强化练习";与其计划打1小时的高尔夫球，不如计划每 局完成25次高质量的挥杆；与其花1小时通读某本教科书，不如制 作学习卡片，根据努力程度给自己打分。忽略时间，进入甜蜜区，即 使只有几分钟也可以。用目标达成数量和重复次数这样的重要尺度来 衡量你的进步。 将技能分解为技能块，从掌握技能块开始 当我们还是孩提的时候，我们就经常从父母和老师那里听到这样的 忠告：贪多嚼不烂。这个忠告之所以流传广泛，是因为它准确地反映 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps799.jpg255
· 致富说明书 窗在术救不在劳身利在势居不在力辨 了我们大脑的学习方式。每一项技能都是由更小的部分组成的。科学 家称之为“块” (chunks) 0 技能块与技能的关系就像字母与语言的关系一样。单独来看，它们几 乎是无用的，但当小块(字母)组合成较大的块(单词),较大的块组 成更大的块(句子、段落)时，它们就能构建出一些复杂而美丽的东 西。 第一步，将技能分解成技能块之前，首先在你的大脑中描绘一幅技能， 然后问自己： 1.这个技能中我能掌握的最小单位的要素是什么? 2.有哪些技能块与这个技能相关? 第二步，反复练习某个技能块，直到你彻底掌握它； 第三步，把更多的技能块一个接一个地连接起来，就像你把字母组合 成单词 一样；
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 无论你打算掌握何种技能，练习方法都是一样的：从它的整体出发， 把它分解成最小单位的块，再把这些块组装回去。如此这般，反复练 习 。 每天都尝试完美掌握一个技能块 我们的生活忙忙碌碌，有时很容易把仅仅完成练习当做是成功。我们 完成了预定的练习时长，如释重负地松了口气：“任务完成了!”但 我们真正的目标并不是练习，而是取得进步。正如伍登所说：“永远 不要把单纯的行动误认为成就。” 一个行之有效的方法是设置每日的SAP,即“可实现的最小单位的目标” (Smallest Achievable Perfection)。在这种方法下，选择一个自己可以完 美掌握的技能块去努力……不止是进步，也不止是努力，而是始终达 到100%的正确。例如，网球运动员可能选择练习抛发球；销售人员 可能选择完善向重要客户展示的第2个方案。关键是要花时间瞄准 一个小而具体的目标，然后竭尽全力去实现它。 毕竟，功成非一日之事。你的进步是建立在一点一点的努力、 一次一 次地不断重复之上。正如伍登所说：“不要指望取得明显的、飞速的
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps800.png。 致富说明书 富在术载不在劳身利在势居不在力辨 进步，你要寻求的是每天前进一小步。当你取得一次进步后，其他的 进步才会接踵而来，这是取得进步的唯一方式。” 每天花15分钟“铭刻“技能 学习一项新技能的最佳途径是什么?是听老师的讲解吗?是阅读一 本入门书吗?还是直接开始做?很多人才温床使用的都是被称为“铭 刻法”的方法。 一般情况下，他们会密集且高强度地观看成功者的表 现，循环播放，直到他们在脑海中建立起一幅高清的思维蓝图。 这是 一个关于“铭刻法”的例子。在电视节目《60分钟》(60 Minutes) 里，网球教练、作家蒂莫西 ·加尔韦(TimothyGallwey)召集 了一群从未打过网球的中年人。加尔韦对这群中年人进行了简单的能 力测试，并挑选了看起来最没有潜力的一位女性。然后，什么也没说， 加尔韦在那位女性凝视他时开始做正手击球的动作。加尔韦将她的注 意力吸引到他的步伐移动、握拍方式和击打节奏上来。这位女性仔细 V:一八四八六三六八五九 地观察着，然后开始模仿加尔韦的动作。在20分钟内，她就完成了 令人震惊的完美的正手击球动作。 另一个“铭刻法”的例子与耳朵相关，是用于学习音乐的铃木音乐教 学法。用铃木音乐教学法学习的学员每天在课程之外需要听一个歌单， 从《一闪一闪亮晶晶》开始，逐步发展到更为复杂的曲子。学生们会 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps801.jpg258
● 致富说明书 · 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 致一个结果，就是其他国家货币对比美元来说贬值了，怎么理解呢， 就是越多人持有的货币，那这个货币就越值钱，也就是升值了。 拿人民币举例来说，本来一美元只能换6.5元人民币，美元升值后， 美元就越来越值钱，于是就变成一美元换7元人民币。这样对于美元 来说，能换更多的其他货币，它就升值了，对于人民币来说，同样的 钱换的美元变少了，人民币相对于美元贬值了。 这时对于其他国家而言，自己本国的货币贬值了，对很多东西的进口 来说，就要比之前多付钱，还是拿人民币举例，我们以1:6.5贬值为 1:7来举例，本来你进口石油或者其他大宗商品，要花1w 美金，没 贬值之前是6.5w 人民币，人民币贬值之后，你就要花7w 人民币。 可以看到，同样的东西，你要多花本国的货币去买东西，所以本国货 币对于进口企业很不友好。 另外，还有一些企业向国外贷款时，用的是美元结算，也就是说贷的 是美元，还款时也要用美元。举例说明下对于这些企业的影响，比如 你贷了一百万美元，没贬值前是六百五十万人民币，现在要还钱了， 先不说利息，在贬值后本金要还七百万人民币。也就是说你要凭空多 还五十万人民币，所以非常夸张。 因为实在还不起贷款，这一点又会进一步造成很多国家的企业破产， 259
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps802.jpg _ 。 致 富 说 明 书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 用最初的几秒来建立与其他人的情感连接 回忆一下你所认识的最好的老师、教练或导师。如果你和大多数人一 样，那么你能想起的并不是那个人做了什么,而是那个人给你的感觉。 不知为何，你知道这些老师在你身上看到了一些特别的东西。他们理 解你，你也信任他们。 有效的教学建立在信任的基础上，当谈及信任时，人类的做法是一致 的：在彼此互动的最初几秒就决定是否要信任某人。这解释了为什么 好的老师会在最初的几秒钟，尤其是第一次见面的时候，与学生们进 行情感层面上的交流。有很多方法可以建立起这种连接，而眼神交流、 肢体语言、同理心和幽默感是最有效的几种方法。无论你用什么方法， 一定要把这种情感连接放在首位。在传授技能之前，你首先要让学生 知道你在意他们。 不要长篇大论，相反，要传递生动的信息块 受电影影响，我们许多人在成长过程中都认为，大师级的老师或教练 在大众面前都是高高在上的，会发表鼓舞人心的演讲。事实的真相远 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps803.jpg260
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 非如此。大师级的老师和教练不会抛头露面，而是隐藏在幕后，与他 的学员站在一起。他们不做长篇演讲，而是生动地传递小块的有用信 息。 当你执教时，想象一下你点燃了这个人的大脑，他的脑神经正在一阵 一阵地发着光，想要建立起新的连接。教学的关键不在于你能传达出 什么重要信息，而在于你现在能传达什么生动、简明的信息来引导他 达成正确的目标。 放弃含糊其词的表述 老师和教练最常犯的错误之一就是使用含糊不清的语言。例如，当小 微信：1848636859. 联盟棒球队的教练告诉击球手“把手举高一些”时，击球手会疑惑： 我的手应该举多高?应该举到肩膀还是头顶? 为避免发生这种情况，请使用言之有物的表述方式。例如： “手举得高一点儿”是含糊不清的表述。“把手靠近耳朵”是具体的 表 述 ； -“演奏的速度快一点儿”是含糊不清的表述。“跟上节拍器”是具体 的 表 述 ； - “请与销售团队更紧密地合作”是含糊不清的表述。“请每天早上与 261
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps804.jpgfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps805.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 销售团队联系10分钟"是具体的表述。 一切好的教学都遵循着同样的行动方案：实践是检验真理的唯一标 准。去做具体的事情，运用技能时要得到精准的结果。用精确的名词 和数字交流，这些是你能看到、掌控和衡量的东西。避免在交流时使 用形容词和副词，因为它们无法精确地告诉你该做什么。 制作一张学习评分卡 生活中处处都是评分卡：销售数据、业绩排名、考试分数、锦标赛 结果。评分卡的问题在于，它们会扭曲优先级，让我们更看重短期结 果，而不是学习过程。在商业和体育领域，我们都见过这种情况。那 些疯狂专注于赢得当下的组织往往忽略了更重要的目标，即长期的学 习和发展能力。 解决这个问题的方案是创建自己的评分卡。选择一个度量标准来测量 你想要开发的技能，并持续记录测量结果。你可以用这种方法来激励 和引导学员。俗话说：“你的重要性是由自己决定的。” 例如，我遇到过一些顶尖的足球、篮球和曲棍球教练，他们在比赛中 记录球队的传球次数，并使用这个数字而不是得分作为衡量球队成功 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps806.jpg262
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 与否的最准确指标。 球员们全力以赴，每一场比赛都努力超越自己。他们不会被记分牌上 的得分所困扰，因为传球次数为他们提供了一种准确衡量实际进步的 指 标 。 鞋业线上零售商Zappos 的创始人谢家华(Tony Hsieh)从一开始就希望 打造全世界最成熟的客服团队。通常情况下，衡量客服工作成功与否 的标准是每小时为多少客户提供了服务。但这个衡量标准在谢家华看 来毫无意义。他不想只追求效率，还想让客户快乐。因此，Zappos 忽略普通的评分标准，转而记录客服代表超越职责范围满足用户要求 的情况，用Zappos的说法就是给用户“超出预期的购物体验”的情况。 公司会分析这些给用户带来惊喜的时刻，由此制成评分卡。这招似乎 奏效了：有一次，谢家华在半夜给Zappos 的客服打了个匿名电话， 问对方自己能否订一个比萨。不久，他就收到了客服发来的一份清单， 上面列出了离谢家华最近的5家仍在营业的比萨店。 最大化成就感 成就感(reachfulness)是学习的精华所在。当学员竭尽全力朝着目标前 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps807.jpg263
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps808.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 进，他们就会收获这种感觉。这条规则的要点是，好的老师、教练或 导师会设法优化环境，让人们化被动为主动。这就是为什么优秀的体 育教练会避免让运动员参加那种排队等待上场的活动，而是热衷于让 球员多去参加小型的、高强度的比赛。不过，成就感这一理念不仅仅 适用于体育运动。 2012年，联合包裹服务公司(United Parcel Service)在司机培训项目上 遇到了困难。司机的留用率在下降，与此同时，他们的受伤率和不满 情绪在上升。联合包裹服务公司推出了一项新计划作为回应：取消课 堂授课，斥资3400万美元建立了一个类似小镇的培训中心，这样学 员就可以边做边学了。在新的培训中心，没有人喋喋不休地告诉学员 要如何开车、摆放货物或送货，实际上，学员需要亲自动手实践。为 了训练学员的平衡感，联合包裹服务公司的培训人员会偷偷地往地板 上喷肥皂水，让学员背着一大堆盒子走过地板(学员们都系上了安全 吊带，所以不会受伤)。这个计划很成功，员工的留用率、表现和满 意度都有所提升。 一些先进的学校通过一种叫作“翻转课堂”(flipping the classroom)的技 巧来提高学生的成就感。“翻转课堂”这个概念指的是通过改变传统 模式来教学。在传统的教学模式中，学生在课堂上听老师讲课，回家 再做巩固强化工作。在“翻转课堂”上，学生们做的事正好相反。他 们在家中、在网上听课，在课堂上则积极地参与实际工作：设法理解 264
富在术载不在劳身利在势居不在力耕 概念、解决问题。这么做本质上就是让学生有成就感，老师则像教练 一样四处走动，对学生进行一对一指导。一项为期一年的针对加利福 尼亚州某高中代数课的研究发现，“翻转课堂”的学生比传统课堂的学 生的代数考试分数高出23%。 更重要的是，成为一名好老师意味着要像设计师一样思考。问问你自 己：什么样的空间能够造就最有成就感的环境?你怎样才能化被动学 习为主动学习? 旨在培养独立的学习者 作为一名老师、教练或导师，你的长期目标是帮助学员运用技能的能 力提高到不再需要你的程度。要做到这一点，就要避免让你自己成为 学员们关注的焦点。相反，你应该致力于创造一个环境，让学员能够 自力更生。客观条件允许的时候，请离开你的学员，为他们创造一些 独处时刻。把你的工作想成是在他们的大脑中打造一个小小的“大师 -教练”牌芯片，芯片中浓缩了你教授的知识、传递的精神，时时刻 刻在指导他们前进。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps809.jpg265
。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 ● 266
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps810.jpg 第七章 致富必须掌握的思维100个 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps811.jpg file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps812.jpg267
致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 ● 268
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 第七章：致富必须掌握的思维 1.搞钱才能让一个人通透，读书、性、爱情都只会让人变得愚蠢。从 赚100块钱，1000块钱，1万块开始赚。 只有赚钱才会让一个人越 来越聪明。没钱的时候，你唯一的任务只有一个，那就是赚钱。而 不是搞什么读书、画画、打球、这些狗屁爱好。 一个人只有赚到了 钱，才会对这个世界的认知更加深刻，才会真的了解这个社会的运转 机 制 。 2.人生99%的事情，都是你太穷了，或者你家里太穷了，引起的。你 要能够像国民老公那样，我能给你5个亿，让你去创业，创业失败了 会来继承家产。那么你99%的痛苦你都可以避免。 3.如果一个人嘴里天天说的是利他，你一定要离他远一点，人就是利 己。人是一种极度自私的动物，我们会关心我们的父母，会关心特别 好的朋友。但一些陌生人或者说没那么重要的人，我们是看不见的， 对于我们是无关痛痒的。而当一个人天天对别人说他要利他，这说明 他要割韭菜了。如果你信了，那么你可能就是被割的韭菜。人一定是 利己的。比如这本书你能看到，能对你有所启发，这是我的荣幸。但 这其中获得最大的好处的一定是我，我不断的输出，不断的打磨我的 输出能力，思考能力。对我自己帮助才是最大的。永远永远要相信 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps813.jpg269
_ ● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 人一定是利己的。 4.折腾要趁早，年纪越大，沉没成本越高；考虑的事情也就越多。年 轻的时候，可以硬板床。但随着你的年纪越大，逐渐有了家庭，身上 有了责任。你考虑的事情会越来越多，会越来越不敢做事情。即使有 一个好的机会，你也不敢跳出来。 5.永远不要期待，在某一时刻有一个贵人出现，然后手把手的带你， 让你走上人生巅峰。别人不是你爹，不是你妈，没有任何理由帮你。 如果说他真的帮你的时候，那么一定是说，你对他有价值。比如带你 混，你能帮他多挣100万，然后其中分你5万，这是很正常的。又或 者你能帮他解决某一个很大的一个问题，并且非你不可，这种情况下 别人也愿意带你混。任何贵人的出现，本质都是一种价值交换。想要 遇到贵人最好的方式，是先让自己掌握某一方面独特的能力，稀缺的 能力，并且超越95%的人。这个时候你就可以去和别人进行价值交换， 你也就可以成为别人的贵人。 6.人是各种关系的总合，先有关系，后面才谈得上整合。都没有关系， 就不要整天想着资源整合。你的财富，是你最好的五个朋友的平均数； 其中会有利益关系，也会有资源关系，关键就是你怎么整合资源，怎 么利用。能进行资源整合，其实先要求你自己有相关的资源。如果自 己啥也没有，你整合不了。 ● 270
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 7.不要用现在的眼光看自己，要用10年后的眼光看现在。思考一下 你现在做的事情， 一年后有什么收获，5年之后有什么变化，10年之 后又会对你产生什么都一样的影响?你站在未来看现在，你现在很 多重要的事情其实都不重要，现在不重要的事情反而能够影响你的命 运。比如坚持搞钱，坚持学习搞钱相关的知识，提升认知。这些对于 10年后的你来说都非常重要。 8.如果你想和一个人，关系立马变坏，你就借钱给他。这年头借钱的 是大爷，要钱的是孙子。很多时候一段关系或者只说一段友情的失去， 就是因为从借钱开始的。当然借钱的时候也是最能考验出大家的这样 一种关系的。我之前有一个朋友，本来以为关系挺好的，但我遇到了 一个困难的时候，找他借钱也一分也没有借给我。后面我们就再也没 有联系了，没那么好的朋友，该放弃就放弃吧。 9.不要试图改变一个人，无论你出于什么目的；你以为别人过得不好， 但其实在他看来你过得也不咋地。人永远不要想着改变他人，要想着 改变自己。改变他人是神经病，改变自己是神。 10.如果一个老板天天跟你谈理想，努力成长比金钱更重要，就让他 去死吧。咱们成长的目的是为了变现赚到钱了，有更多时间，更好的 课程来学习，这成长得更快。任何时候不要听老板忽悠。记住，老板 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps814.jpg271
-● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 不给钱，只跟你谈理想不谈钱的人，就是耍流氓。 11.规则都是给穷人定的，强者追求的是制定规则或者说突破规则。 举个例子我前公司不允许做兼职，但实际上来说，即使做兼职，其实 公司也拿我没有办法。因为最大的结果无非就是公司把我开除，实 际情况来说，他即使不开除我，也想跳槽啊在这种情况之下，其实 无所谓。再举一个例子新东方不许很多老师自己私下代课， 一些老 师自己就是私下教课，而且这种老师由于获得学生的认可，往往都是 名师。在这种前提之下，即使新东方发现了，也会睁一只眼闭一只眼。 没办法呀，因为是优秀的人才，就是具备稀缺性的。 一家公司的规 则而已，其实突破的就突破了，无所谓。对于私营企业来说，只要你 不贪污公司，其实最多就是把你开除。我们再说一下法律，即使是法 律也没有说不让你违返呀。法律只告诉了你，违反法律有什么代价， 没有说过不能违法呀。事实上就是有很多人违法，当然我这里没有教 你违法，关键看性价比。 12. 再牛逼的人， 一天也只有24小时；想要赚钱， 一定要学会把 你的时间给批发出去。世界上赚钱的方式有三种。第1种单次出卖自 己的时间，你去上班，去送外卖就是这种情况。第2种，多次出售自 己的时间。最典型的就是作家，还有现在的一些知识付费课程的老师。 作家一本书写出来了，可以卖很多年，知识付费一门课程做出来了， 他也可以卖好久。第3种，买卖他人的时间。那种本质上就是低买 272 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps815.jpg
富在术数不在劳身利在势居不在力辨 高卖，公司为什么愿意聘请你?老板为什么愿意聘请你?就是因为他 能通过组合，让你给他创造更多的价值。老板愿意给你2万的薪水， 那么你一定要给他创造5万的价值，甚至是10万的价值。对于咱们 普通人来说，很难去创业。这个时候就要想办法把自己的一份时间多 次出售，如通过写作，通过发朋友圈，我更新短视频，这都能够让自 己的一份时间多次出售。在今天这个时代，大家一定要学会用互联网 来传播自己，宣传自己。 13. 时间成本才是Z 大的成本，能花钱找人学习，就找人学习能花 钱找人解决问题， 一定不要自己去解决你不擅长的问题，自己去解决 不擅长的问题这是非常愚蠢的行为，创业赚钱的人，都不会是全能的。 14. 不那么羡慕别人的成功了。“尺有所短，寸有所长”,也许我有 很多地方不如别人，可是我也Y是一无是处，我的能力有限，很多事 情我是做不到的，但是做好生活中琐碎的小事情，保持心情愉悦也是 真实生活中成功的一种。 15. 杠杆思维。纳瓦尔宝典里面有一句话，代码和媒体是当今最好 用的杠杆。杠杆思维就是用最小的力量来撬动更大的资源。代码和媒 体的复制成本为0,很容易就可以进行最低成本的创业。用一个商业 项目来拉投资，也是一种杠杆。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps816.jpg273
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 16. 钱，一定不是拿一辈子去赚的，而是抓住机会，2-3年赚很多 人一辈子都赚不到的钱。所以，如果你认为，你目前是最赚钱的时候， 请告诉你自己不要休息好吗?因为下次这样机会，你也许都不知道要 等到什么时候，错过了，可能都不会再有了。 17. 不卑不亢，有分寸。与村夫交谈不离谦恭之态，和王侯散步不 露谄媚之颜。 18. 只和赚钱的人打交道，不和嘴炮打交道，即使吹的再牛，能力 再强，资源再牛掰。但没有赚到钱，就说明结果不行，结果不行，就 说明一定是哪些地方出了问题，才导致结果不行的。因此，把时间都 留给和赚到钱的人打交道，如果身边没有赚到钱的人，那就把时间留 给自己去学习，去提升自己吧。 19. 拥有复利思维，复利就是未来的收入会受到现阶段积累的积极 影响。就像滚雪球，关键是找到足够湿润的雪，和足够长的坡，这样 雪球会越滚越大，效率超高。湿润的雪意味着，可以积累。长的坡意 味着，某件事情可以长期获益。媒体人，医生，投资者，都是滚雪球 游 戏 。 20. 降维打击，70分的人可以教30分的人，没必要非要考90分。 很多事情不是等自己牛逼了才去做，而是你做着做着就会变牛逼了。 274
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 降维打击也发生在商业领域，比如一二线项目放到三四线，比如用互 联网思维来改造传统商业。 21. 当你厌恶你身边的人，你表达厌恶最好的方式不是和他们争吵， 而是自己勤快点儿，加把劲离开他们。那样，他们就永远从你的生活 中消失，和死了差不多。 22. 多看历史书(注意不是中学历史课本那种!)。已有的事，后必 再有；已行的事，后必再行。日光之下，并无新事——所罗门王。 23. 多了解经济、金融。 24. 谁控制媒体，谁就控制思想——吉姆 · 莫里森 25. 钱流向了有钱、爱钱的人，苦流向了能吃苦的人 26. 人生下来的时候只是无知，但并不愚蠢，愚蠢是后来的教育造 成 的 。 27. 权力不能私有，财产不能公有，否则人类就进入灾难之门。 薇芯：yxsk2 022 28. 什么叫书呆子气?就是掌握了一堆漂亮的原则，并试图让现实 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps817.png275
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 世界迁就这些原则。这些原则虽然精致，但距离解决现实问题，还有 很长的距离。有知识而无智慧，或者有知识、但并不知道适用的边界 在哪。这就是书呆子气。 29. 任何反常的、超预期的、难以理解的事件，都是我们调整自己 对客观世界认知的良好机会。 30. 普通人的认知特点就是：对于他理解不了的复杂局面，很快就 会退回舒适的道德判断上。“他们都是不讲道义的恶人!”这就让他们 心满意足了。 31. 这个世界没有什么事情是突然发生的，只是你突然知道了而已。 32. 所有的真相都是有对立面的。 33. 有人向肉里注水，你义愤填膺，恨不得杀了他。有人往你脑子 微信：1848636859. 里注水，你却千恩万谢、感恩戴德。 34. 为什么战争每隔几十年就要爆发一次，因为和平久了，人们会 浪漫化战争。实际上，乱世一来，99%的人都是填沟壑的。 35. 低级的欺骗是胡编乱造，中级的欺骗是精心编造，高级的欺骗 276
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 用一半真相包裹一半编造，更高级的欺骗是给你真相——选择性的真 相，超高级的欺骗是给你全部事实，但是解读成完全不同的意思。 36. 很多事情，他可以骗你先上船，等你上了船，发现原来是这个 样子的时候，你已经交了投名状，再退回去也已经没有路了。 37. 有人冲到我们的草原，抢夺我们的牛马，抢夺我们的羊羔。我 们拼命反抗，因为我们知道他是强盗，抢我小羊的强盗。有人在电脑 前拨动了几个数字，宣布了几项政策。造成了数以十万亿的财富移动， 造成了少数人的繁荣，多数人的贫穷，我们甚至不知道发生了什么。 如果我们不懂经济，不懂金融。我们只知道日子是很苦很苦的，却从 来不明白为什么。 38. 底层的婚姻，为了生存互相抱团，是必需品，一定要有。中层 的婚姻为了发展，1+1>2,可有可无。上层的婚姻，为了利益， 资源整合，是奢侈品，可以没有。 39. 赚钱最大的意义，就是能够把自己从生活的琐碎中解放出来， 花钱让别人把你生活中的琐碎打理干净，然后让你自己投身到那些值 得专注的事业中去。否则的话，赚钱就毫无意义。 40. 想要拥有良好的人际社交关系，就不要跟任何人分享成功的喜 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps818.jpg277
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 悦。人生中的高光时刻，往往是平凡的一天。没有几个人期望听到你 的好消息。只有自己，在心中默默响起了掌声。 41. 有些人的一生，要耗费许多时间，来和自己的性格、童年的阴 影，或者原生家庭、某段深刻的影响抗衡。所以他们的路，会比其他 人走得更慢。 42. 月薪1万与月薪5万差距不止是5倍。假设月薪1万， 一个月 能攒下4000元；月薪5万， 一个月能攒下4万元。从收入看，差距 只是5倍。从结余看，差距就是10倍。 43. 生活中大多数人是成不了事的，如果你下定决心要做出一些成 就，就必须时刻警惕，不要被身边人同化。想有所成就，注定要走一 条孤独的路，注定要面对多数人的质疑与反对。你必须直面这种痛苦， 承受它，没有其他办法。 44. 大喜大悲，看清自己；大起大落，看清朋友。 45. 男人喜欢上一个女人，不敢牵手；女人喜欢上一个男人，不敢 提 钱 。 46. 专注是对抗孤独最直接、最有效的方式。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps819.jpg278
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 47. 如果你做事的动机是为了获得别人的认可、证明自己才是对的 那我劝你少做这样的事情，因为大多数情况下得不偿失。 48. 交朋友一定要结交志同道合、价值观一致的，道不同不相为谋， 不要在不合适的人身上浪费时间和感情，否则你们迟早会分道扬镳。 49. 职场中切记一点，不要被别人随意使唤，别总是做老好人。偶 尔吃点小亏也没啥，关键不能形成没性格的印象，不利于长远发展。 所以你可以没有锋芒，但最起码要有些软钉子。 50. 运动可以振奋情绪，其效果抵得上目前市面上最强效的抗抑郁 类药物。心情不好的时候，就去运动吧。只要你有个健康强壮的身体， 就没什么能压垮你。 51. 成熟就是不断做减法的过程。年轻的时候觉得世界是无限可能 的，但渐渐地才会明白，不论面前有多少条路，你最终用双脚坚实踏 上的，只有一条征途。 52. 世界本来就是这样的，你会认识形形色色的人，会感到失望， 会遇到不能理解的恶意。其实熬过去了，就会知道，这都是在提醒你 不要成为那样的人。 279
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps820.pngfile:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps821.png 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 53. 什么叫书呆子气?就是掌握了一堆漂亮的原则，并试图让现实 世界迁就这些原则。这些原则虽然精致，但距离解决现实问题，还有 很长的距离。有知识而无智慧，或者有知识、但并不知道适用的边界 在哪。这就是书呆子气。 54. 平时做小决策时，别太追求最优。迅速决定，快速试错，错了 再调整就是了，成本也不会很大。如果你把时间和精力花费在纠结小 事的决策上，个人前进的速度会变得极其缓慢。因为错误本身就是一 种有效反馈。但做大决策时，务必深思熟虑。 55. 精神内耗的人不一定多愁善感，但一定软弱无能没实力。他们 最需要的不是心理按摩技巧、心灵鸡汤，而是提升实力。培养一门吃 饭的特长，在自己的岗位上做出成绩。 56. 有了成绩，想怎么作，都有人捧着你。到处都是洋溢的笑脸。 如果没成绩，心情不好也不会有人安慰你，只会反过来教育你太矫情， 要乐观。 57. 无论能力多强，智商多高，人只要信念崩塌，立刻就会丧失理 性。人争一口气，佛争一炷香。只要这口气还在，人就能撑住； 一旦 崩了， 一切就完了。 280
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 58. 不要打着兴趣、天赋的旗号自欺欺人了。我观察身边的人，极 少凭天赋成功的。大多数是先低头猛干，有了一点点小成绩，形成正 反馈；然后不断扩大战果，成为行业专家。 59. 很多年轻人没有死磕精神，始终低水平重复，等到了40岁， 就中年危机了。 60. 情商高，是说话的方式，而不是你说，我不说，大家都不说， 结果只会更糟糕，从而还是会影响你自己的利益。 61. 合伙一定要签协议。协议里，必须包含，每个人的职责，股份， 退出机制，奖赏惩罚机制。如果单纯的靠着口头协议，百分百一百会 出问题，只是早晚的问题。 62. 所以不要做穷人生意。如果你认为穷人生意可以走量，抱歉， 你一定会陷入一个怪圈，越做越不赚钱，格局越来越小，因为你和谁 打交道，直接就决定了，你的思维如何，行为如何。 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps822.jpg281
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 63. 那些赚大钱的人，他们经营理念，只服务有钱人。并不是瞧不 起没钱人。 而是高价值的服务，只有钱人才能明白其中的价值。一分钱，一分货。 64. 钱，一定不是拿一辈子去赚的，而是抓住机会，2-3年赚很多 人一辈子都赚不到的钱。所以，如果你认为，你目前是最赚钱的时候， 请告诉你自己不要休息好吗?因为下次这样机会，你也许都不知道要 等到什么时候，错过了，可能都不会再有了。 65. 妈妈说他不喜欢吃肉，爸爸说他不喜欢喝酒，我说这酒啊，是 朋友送的，这肉啊，是公司发的。此后，爸爸喜欢喝茅台了，妈妈也 喜欢吃五香肉了。从此，我除了研究赚钱，再没有研究过别的。 66. 除了研究赚钱，其实研究什么都是错的，年龄越大，对这句话 的感触越深。以前我以为钱能解决90%的问题，现在我觉得钱能解决 99%的问题。更关键的是，有钱不能解决的问题，没钱你也解决不了。 67. 不同频的人，不要再接触，你越狠不下心来，你就越会被带跑 偏。如果你现在混的不好，那么一定要脱离自己目前的圈层。眼睛只 往上看，只往比你圈层更高的地方看齐，记住，永远不要低头和平视， 因为这样会让你安于现状和退步。相信我，你这样做，只会让你远离 282
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 颈椎病，不不不，只会让你正视差距，从而才会有目标的努力和拉进 差 距 。 68. 很多傻瓜，遇到困难了，就想缓缓，说等几天再说，我操，这 不是脑子有病吗?都知道，夜长梦多。 一个老兵对我说：我们过草地 时，没事儿想歇歇的人，再也没站起来， 一直慢悠悠往前走的人，全 活了。每当我遇到困难，想起这个老兵的话，咬着牙，我又站起来， 摇摇晃晃的开始走。 69. 我们迷茫常常不是因为做错了什么,而是什么都没做。迷茫是 人生的常态，无论任何人都有迷茫的时候，区别在于有的人经常迷茫， 有的人是偶尔迷茫。有的人迷茫不知道到底该做什么,有的人迷茫是 因为不知道做的对不对。人生本就是一个不断试错的过程。所谓的一 错到底，在一个善于思考和执行的人身上几乎是不会发生的。很多问 薇 芯 ：yxsk2022 题，都是我们在做的过程中发现的，发现一个，解决一个。不要观望， 先咬着牙干起来再说。很多人老是想，老是观望，优柔寡断是人生大 忌，漂浮不定，只能自己祸害自己 70. 不要轻易去反对什么,没有实力的抱怨毫无意义。也不要天天 关心国家大事，我们做好眼前的事儿，过好自己的生活，不给国家添 麻烦，就已经万事大吉了。我们所了解的历史，是真实，还是虚幻， 我也没有答案。也许我们看到的都不是真的，真实的东西，也许我们 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps823.jpg283
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps824.jpg 。 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 永远也看不到。现在我们的社会怎么样，是好是坏?几百年后，才有 答案，而且所谓的答案，也有可能是人为优化出来的。 一切都以统治 阶级的意志为导向，注定我们听不到真实的声音。 71. 太过于追求收入，而忽略了被动收入的开发，这是一个非常愚 昧的行为。年轻的时候，也许不会去重视，等年龄大了后，才会发现， 你慢慢干不动主动收入了，等那个时候你才会发现被动收入真香。在 现在这个社会上，真正决定贫富差距的，并不是主动收入，而是被动 收入的差距。 72. 坏人比好人勤奋，他们天天都在琢磨事情，活动能力很强。好 人下班了，看电影，打游戏，哄孩子；坏人下班了，研究领导心里走 向，克星是谁?伯乐是谁?好人创业，相信政府，书本，法律是公式， 定理，他们天天研究，怎么用公式来解决问题；坏人创业，相信政府， 人脉，法律是工具，他们天天研究怎么灵活使用工具，解释现实问题， 是送点儿钱，还是美女的大腿。做好人不容易，做坏人更难，千言万 语汇成一句话：大家都不容易，为了生活，智慧都挖掘极致。看似快 乐，内心的纠结，只有自己懂 …… 73. 小时候父母常常对我说，钱难赚屎难吃，真正有钱的人，都是 家里有背景有关系，我们家啥都没有，所以你们要拼命学习，找个好 工作养活自己，别指望我们，我们没本事。我在家那段时间，生活一 284
富在术数不在劳身利在势居不在力耕 直很拮据，我是离开父母后才飞黄腾达的。 74. 我的理念：如果我们的父母很穷，就没必要听他们的话了，听 他们的话，只能走他们的路，他们已经失败了，难道我们还有必要跟 上吗? 75. 从小到大，我接触过各种各样的穷人。包括我的父母和亲属。 他们有的愚善，有的聪明，有的奸诈，有的贪婪。从他们身上我清楚 地看到，环境对人产生的影响。他们并不是不努力，并不是不坚强， 可他们始终无法摆脱自身的局限性，那种名叫贫穷的思维方式。打个 比方，如果不坐车可以节省五元，他们就宁愿一路步行。在他们看来， 只有踏踏实实握在手里的票子才是钱，时间并不值钱，辛苦并不值钱， 委屈和眼泪更不值钱。这让人感到窒息。 76. 我知道，贫穷本身其实也没那么可怕，尤其是周围所有人都和 你同样赤穷的时候。可怕的是，贫穷造就的思维方式和行为模式，却 让一代代人始终都在原地循环。 77. 记得自己独自拼搏那些年，最大的折磨不是疯狂想办法提升业 务，也不是自己独自一人日日夜夜的奔波，而是父母的不理解，身边 朋友苦口婆心地劝解：去上班吧?创业是聪明人玩的游戏，我们都是 凡夫俗子。自卑感强调人，不会放弃任何一个机会证明自己是自卑患 file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps825.png285
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml29392/wps826.png。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力辨 者。一个自卑的，无聊，对未来缺乏信心的人，永远说不出有气势有 格局的话。每当我失意时，没精神时，我都会起李云龙的一句话：先 干他娘的一炮! 78. 时间成本才是Z 大的成本，能花钱找人学习，就找人学习 79. 能花钱找人解决问题， 一定不要自己去解决你不擅长的问题， 自己去解决不擅长的问题这是非常愚蠢的行为，创业赚钱的人，都不 会是全能的。 80. 小孩长大了做什么,其实在小孩3岁的时候就有答案了。要是 他的父母有出息，他的父母做什么,他就做什么,要是他的父母没出 息，他什么都可以做，但什么都做不好，只能跌跌撞撞的闯荡江湖。 与其激励小孩往前冲，不如自己激励自己往前冲，我们做父母成功了， 小孩才成功，父母不成功，小孩不知道啥叫成功。子承父业，永远是 大概率事件。 81. 只和赚钱的人打交道，不和嘴炮打交道，即使吹的再牛，能力 再强，资源再牛掰。但没有赚到钱，就说明结果不行，结果不行，就 公众号：知识军火库 说明一定是哪些地方出了问题，才导致结果不行的。因此，把时间都 留给和赚到钱的人打交道，如果身边没有赚到钱的人，那就把时间留 286
● 致富说明书 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 给自己去学习，去提升自己吧。 82. 深夜有感，越是愿意帮助一个人，你的真心就越显得廉价。而 平时高冷一点，偶尔一次伸出援手，别人才会感激涕零。好人没什么 好，坏人也没那么坏。只是坏人做了一件好事，似乎就有了值得原谅 的理由。而好人只要做了一件坏事，往往就没了原谅的余地。 83. 我每天晚上一定会去复盘，包括每个月也会做一个定期复盘。 如果你连复盘，这种超级小的事都不去做的话，你基本上就告别每天 进步一点点了。其实进步这件事，并不是一下就进步很多的，而是慢 慢进步，最后才会有一个大的进步的。 84. 如果一个男人，可以大半夜跑去你家楼下唱歌给你听，可以在 公众场合满足你任何无理的要求，可以在你不开心的时候扮小丑逗你 开心，可以时不时的拿出手机看看担心错过你的信息或电话，可以为 了请你吃顿大餐而省吃俭用吃一星期泡面，可以手机二十四小时开机 微信：1848636859. 待命任你随叫随到。那么,他一定是个屌丝。 85. 能从底层杀出来的人，都具备这几个特点：第一是道德上的突 破，真正大成者，一定是突破了道德捆绑的，一切都是以结果为导向 的，目的性非常明确。第二是情感的突破，一个人如果被关系和情绪 驾驭，只能活在烦恼之中，靠情感的都无法持久，靠利益捆绑的才能 287
。 致富说明书 ● 富在术数不在劳身利在势居不在力耕 天长地久。第三是欲望的突破，不想走出舒适区的人，回到小圈子那 种快乐是暂时的。第四是观念的突破，观念是有阶级的，一切你认为 对的观点，其实都是几千年来灌输给你，所以成功必须是逆向思维， 你要杀出来，就必须突破传统观念的束缚。 86. 赚大钱的方法没有写在刑法里，而是写在经济学里。微观经济 学的赚钱方法是：“洗脑需求、控制供给”。宏观经济学的赚钱方法是： “经济危机、暴涨暴跌”。 这两种赚钱法都绝对合法，而且高级。(摘自《认知世界的经济学》) 87. 要做内容的生产者，而不是消费者。你刷短视频，刷微博，跟 人抬杠、吵架，都是在做消费者。做消费者是赚不到钱的。你做短视 频，写微博，才是生产者。做生产者才能赚到钱。 88. 如果要想获得世俗意义上的成功，最核心的秘诀，就是要和别 人不一样。从0到1的事情，比从1到10的事更值得做。如果你留 心观察，且观察期够长的话，你就会发现，所有为这个世界增加多样 性的行为早晚都会以某种形式得到奖励。 89. 竞争是好事，别怕。有竞争，就有机会，别怕，别排斥，输了 也没关系，别怂了就行。大到国家，小到昆虫草木，到处都有竞争， 竞争是常态，别躲 288
● 致富说明书 富在术载不在劳身利在势居不在力辨 90. 朋友帮你，那是情分，是道义，我们应当感谢并适时给予回赠； 不帮你，那是本分，也无可厚非，不该抱怨，更不要在背后说人家坏 话，人家也不欠你的。好好珍惜那些经常出手相救的朋友!! 91. 你周围的人必有长处。在自己不擅长地领域其实每个人都是白 痴，所以不要嘲笑那些表面上无知的人。可能你觉得某个傻逼的领导， 他的过人之处也会正因为因为你觉得他傻逼在你脑海里也就自行忽 略掉了。 92. 懂得“老实”跟“实在”两个词的区别。这个社会，太老实可 能不太受欢迎，但实在的人一定受青睐。不要以为你耍几个心眼就 能骗过很多人。其实，人家只是呵呵不语而已。 93. 要做一对多，尽量不做一对一。把一份时间重复发售，让时间 发挥最大价值。 94. 不熟练就是不会，不会就赚不到钱。 95. 从来都是内行赚外行的钱，没有见过外行赚内行的钱。 96. 先赚小钱，再赚大钱。赚钱的能力，是可以不断提高的。先赚 个鸡腿钱，再赚个买菜钱，再赚个养家糊口钱，再赚到买房买车钱， 289
· 致富说明书 方在术数不在劳身利在势居不在力耕 最后赚到人生自由的钱。 97. 赚钱是个脑力活，也是个体力活，归根结底是个苦力活。你可 以不断提高赚钱的能力，在单位时间里赚到更多的钱。但你还是要非 常努力才行。 98. 赚钱没有你想象中那么难，但也不容易。中等智商，正确方法， 足够坚持，几乎可以做好任何事情。当然也包括赚钱。但是坚持是最 难的。大部分人无法在没有及时奖励情况下坚持做两个月。 99. 赚钱的本质是收钱，就是这一个动作，而不是学习技术，不是 提高格局，不是学习思维，不是混圈子，不是混人脉，不是组建团队。 100. 普通人尤其是要聚焦，要专注，要敢赌。大部分人的问题从来 不是没有选择，而是自认为有太多选择，于是每一个选择都浅尝辄止， 最后一事无成。 101.赚钱的第一步，先放下你的面子，放下你的尊严，把钱赚到手再 说。
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发表于 2013-4-26 14:17:15