目 录
前言
第一章有钱人为什么混得好?--想致富就必须看透的财富思维
1、信念思维：相信就是力量
2、错误思维：人无完人，难免犯错
3、吉格勒思维：高起点成就自我
4、因果思维：成与败，必有其因
5、相关思维：没有任何东西能够孤立地存在
6、吸引思维：思想与现实总是自动相吸
7、古特雷思维：下一个目标是上一个目标的延续
8、行动思维：身体力行永远胜过天马行空
9、惯性思维：你的习惯影响着你的命运
第二章万贯家产，始于点滴积累--勤勉工作要学会的做事思维
10、帕瓦罗蒂思维：只能坐一把椅子的哲学
11、哥伦布思维：换个角度就能发现新大陆
12、除草思维：专心致志，驱除杂念
13、辐射思维：发散魅力，征服他人
14、破窗思维：一个小污点就能毁掉全景
15、羊群效应思维：抵御盲从心态
16、蝴蝶效应思维：千里之堤，溃干蚁穴
17、近因思维：离得越近，越贴近真实
18、辩证思维：客观系统地看问题
19、杜利奥思维：有热情，才有动力
20、王羲之思维：镇定理性，才能临危不乱
21、阿甘思维：把握今日，重视现在
第三章好人脉就是你的财脉--圆通关系不可缺少的交际思维
22、施恩思维：巧妙助人，愉人愉己
23、糊涂思维：吃点眼前亏，是为长远有收获
24、钓鱼思维：摒弃短浅目光，放长线，钓大鱼
25、孟母思维：近朱者赤，因此须择邻而居
26、蔺相如思维：得饶人处目饶人
27、卢维斯思维：低调谦虚，才能稳守成功
28、曾子思维：言信行果，诚恳做人
29、柯立芝思维：苦口良药也需加糖
30、华盛顿思维：多个朋友多条路，多个敌人多道墙
31、赫鲁晓夫思维：身临其境才能理解别人
32、250思维：每个顾客，都是做口碑的人脉基础
33、80/20思维：低成本，高效率的要义
34、不图报思维：心胸放宽，有付出，就总有回报
第四章七成富豪都曾是穷小子--身处困境更要拥有的乐观思维
35、爱迪生思维：经困境才能得成功
36、马太思维：争取良好起步，延续现有优势
37、弗罗伦斯思维：目标须如灯塔，够亮才能引航
38、高斯思维：初生牛犊也有胜算
39、罗森塔尔思维：相信自己，是成功的基础
40、妥协思维：退一步，海阔天空
41、欧弗斯托思维：说服他人须巧妙而为之
42、肯德基思维：要成功，永远都不会太晚
43、阳光思维：为自己的心情扫去阴霾
44、甘地思维：有所舍，方有所得
第五章让比你聪明的人为你赚钱--管人用人需要遵守的管理思维
45、奥格尔维思维：放眼全局，做个聪明的伯乐
46、手表思维：多套标准必然弄巧成拙
47、换位思维：将心比心，包容至上
48、马斯洛思维：施比受更有福，助人亦助己
49、艾森豪威尔思维：当个精明的领导，把力用在点子上
50、里根思维：有担当，才有收获
51、富兰克林思维：一寸光阴一寸金
52、福克兰思维：避开"不确定性",保障成果
53、权威思维：保持理性，不盲信权威
54、彼得思维：当称职的领导，用人有道
55、丘吉尔思维：对自己永存信念
56、邦尼人力思维：减少内耗，提高效率
57、酒与污水思维：及时摆脱害群之马
58、水桶思维：发现短板，采取适当措施
59、奥卡姆剃刀思维：化繁为简，把握本质
60、条鱼思维：学会独立思考，不随大流
第六章创业是实现财富的捷径--商场奋战中用得到的生意思维
62、专精思维：术业有专攻，一技能傍身
63、快鱼思维：用紧迫感鞭策自己
64、累积思维：不积小流，无以成江海
65、重复思维：成功来自于亿万次的重复
66、斯登思维：塑造快乐的工作环境，培养工作热情
67、长尾思维：另辟蹊径也能杀出一条血路
68、懒蚂蚁思维：不使蛮力，"懒"有"懒"的智慧
69、马蝇思维：有压力才跑得快
70、登门槛思维："得寸进尺"易达标
第七章富人绝不会让自己"被理财"--使你财富倍增的理财思维
71、借用思维：借风使船，成就自己
72、选择思维：成败一念间，聪明选择是干道
73、节约思维：集腋成裘，节俭的人能聚财
74、储蓄思维：聚沙成塔，存钱是必要之道
75、理财思维：学会理财，"进"与"出"都不能松懈
76、投资思维：投资切忌一根筋，鸡蛋需要分篮放
77、野心思维：有野心，就有可能
78、维特来思维：敢人所不敢，能人所不能
79、专一思维：一心一意才能开花结果
80、头脑思维：头脑是最大的资本
前 言
学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。
富人爱创业，穷人爱打工；
富人有投资意识，穷人则无；
富人看趋势做事，穷人看结果做事；
富人知道只有付出才有收获，穷人期待不劳而获；
富人做事前先看积极和光明，穷人光看消极和失败的一面； 富人不安分，有赚钱的野心，穷人吃饱、喝足、安逸"ok"; 富人字典里没有"不可能",穷人字典里常常是"不可能";
富人热爱工作，工作并快乐着，穷人则热爱休息，工作并痛苦 着；
富人喜欢与人合作，为了壮大力量，穷人怕合作，怕吃眼前亏；
富人眼光远大，因此不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤 斤计较眼前得失。
富人从不觉得自己富，因为看到比自己更富的人，所以很谦虚， 穷人稍一有钱就觉得是富人，于是趾高气扬。
……
富人和穷人在思维方式上有着太多的不同了，不胜枚举。
而思维方式是人类大脑活动的内在程式，它对人们的言行以及影 响外部世界的方式起决定性作用。世界存在都是客观的，人的主观解 读非常重要。什么样的思维决定着人会采取什么样的行动，不同的行 动决定了一个人能否取得成功，获得财富。思维方式看似是非物质性 的，它就像人的思想一样，无色无形，不可捉摸，它主要由后天环境 影响所致；思维方式其实又具物质性，大脑皮层对相同事物的反映， 会引起皮层"突触"产生某种化学反应和物理脉冲，并按"既定路径"来 变化传递，在大脑中形成一定的观念。这种非物质性和物质性的交相
影响，"无生有，有生无",就能够构成思维方式演进发展的矛盾运 动。
由此看来，当一个人面对同一件事采取何种反应，人生中会取得 何种成就，皆与思维方式有着解不开的渊源。那些成功富有的人都有 着怎样的思维方式呢?这正是本书所要为你揭示的内容。
一个人在固定的环境生存长时间后，势必进入思维定势的怪圈， 只是自己没有意识到而已。在一个平凡的庸人、穷人所组成的思维圈 中，那些诸如：想当然、从众、抱残守缺、盲目迷信权威等不良思维 习惯就会接踵而至，在这种思想主导下的个人，必然走向故步自封。
要改变就要从心开始，心是思维的源泉，凡是需要跳出事物本身 看问题，把任何问题都放到更大的时间、空间内部去考虑，多从正向 思维着手，自然能够培养积极的行动。人生轨迹就如电脑上的鼠标， 你的思维方式点到哪里，你的成就就会到哪里，所以，只要有了王牌 的思维方式，你的世界一切都会向积极的思维方式让路；只要有了富 人的财富思维，成就你的财富就将不再是梦想。
第一章有钱人为什么混得好?--想
致富就必须看透的财富思维
21世纪是一个快速前进的世纪，是一个财富的世纪。今天的我 们，无论是个怎样的人，过着怎样的生活，财富都是不可缺失，是需 要我们矢志追求的人生目标。然而，有点人奋斗一生终获成功，而有 的人拼搏数载却一无所获 …....为什么会有如此迥异的结果?为什么穷 人还是那么穷?为什么富人变得更富?当一些人正在感慨命运不济、 时运不来时，另有一些人他们正尝试着从思维上改变自己--他们想搞 明白，富人都是怎么想的，他们有着怎样的财富思维?
1、 信念思维：相信就是力量
人如果真正相信一件事会发生，且这个信念足够坚定，那么它就 始终会成真。所以，别人相不相信自己不重要，重要的是， 一定要自 己相信自己。旁人的怀疑和诋毁，都不必当真，只要你相信自己，成 功就一定属于你，财富也终会入你囊中。
人如果真正相信某件事会发生，那么不管这件事是善是恶、是好 是坏，它都会发生在这个人身上。"深信自己会打破记录"并"想象自己 已打破记录"的思维，往往是破世界记录级的运动员成功的重要手段。
一个人如果深信积极意义的事件一定会发生在自己身上，就会去 努力创造相应的条件，具有积极意义的事件就会如期而至。 一位癌症 患者如果深信自己命不久矣，那么这个人就会以更快的速度进入自己 为自己掘好的坟墓。
用有力的信念，取代无力的信念，是命运修造的原则。由此看 来，有好的信念，是创造财富的前提，要想有财富，就必须建立好的 信 念 。
自信是富有者最基本的条件之一。自信是激励自己达到所希望目 标的积极态度，只要相信自己，坚信自己肯定取得成功，那么就一定 可以取得成功。
相信自己，怀有坚定的信念并为之积极奋斗的人往往充满活力而 且成就不小，他们内心都有着一个强大的座右铭--"信念",他们在解 决问题时，总是全力以赴，遇到事情时毫不畏缩、不恐惧，即使有点 不安，也能客服困难，超越自我。他们坚定信念，所以必将获得成 功，最终成为让人敬畏的胜利者。
美国麻省理工学院教授林吉内为尔相信：只有深信不疑，才能开 花结果。"思想一旦落到真正相信它、对它执着的人手里，就能开花结 果。"与动物不一样，人是有思想的。意大利著名历史学家克罗齐说 过，一切历史都是思想史。历史的发展过程，就是旧思想不断被新思 想取代的过程。每一个新思想，只要把握得好，常常就能为创业者带 来巨大的物质财富，创业者的成功就是新思想的伟大力量最好证明。
成功的创业者之所以成功，常常就是真正相信一个思想并积极将其转 化为物质力量。全球资料目录软件"雅虎"的开发者杨致远创造的雅虎 神话，就是他坚信新思想并为之努力拼搏的结果。
1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士 学位的杨致远迷上了全球网络，同样有此嗜好的还有学友大卫 ·费洛。 俩人发现，国际网络范围极为广泛，但要精确找到一个题目往往要耗 费很长时间。如果能发明一套搜寻软件，能对查询结果进行分门别类 组织的话，就会方便得多。志趣相投的他们因此建立了网络工作室， 决心共同开发出这种搜寻工具。
在研究过程中，他们每天只休息几小时，把全副心力都投入于对 新工具的开发设计。这种前无古人的发明研究，第一年却没有任何成 果，让俩人不寒而栗，但艰难的工作并没有让他们却步，他们坚信这 一工作的巨大价值，决心克服困难进行下去。第二年，杨致远开发出 了一种全球资料目录软件，并为它取名"雅虎",他将这个目录软件放 在了自己的主页上，访问者络绎不绝。众多网友纷纷加入了斯坦福大 学电机系的工作站，要求能够使用这套软件。
看到这项发明如此大受欢迎，杨致远就萌生了要寻找投资者的设 想。他与费洛合计后，俩人开始积极行动，为这项新发明寻找投资 商，决心将这项发明推向市场。
国际购物网络的创始人，硅谷成功的企业家亚当斯对这一新产品 表现出了极大的兴趣，提出不但帮助"雅虎"出世，还要将"雅虎"推介 给硅谷的一家风险投资公司，并由这家公司帮助"雅虎"计划上市。创 建伊始，"雅虎"每周的用户就多达七千万个，每日为软件增加的新目 录就达两百多条。由于它的检索系统实在方便，前景被普遍看好，接 连广告收入也就不断增多。结果，雅虎上市就一鸣惊人，大出风头。
在总结自己成功的创业经历时，杨致远兴奋地说："只要有好的 ldea, 就不要放弃，注以恒心和毅力就有可能成功，坚信新思想并为 之努力就什么事都可能发生。"
对雅虎的发展有决定性影响的另一位重量级人物孙正义，也正是 有着对"好的Idea" 深信不疑的信念，才能创造出将雅虎从一个大学生
网站资料手册发展成为国际大型网络公司的奇迹，并使它在全球数十 个国家和地区里，牢牢稳坐着"第一门户"的交椅。
孙正义对网络的痴迷已经达到了"钟情"的程度，他曾说"上网是一 天中最重要的事情"。 孙正义坚信"互联网是历史上最重要的一个发 明，比汽车、电话、电视的发明还要重要";他认定网络是未来经济的 主要增长点，能够为自己带来巨大的财富。
当有人向他介绍雅虎的一些情况后，孙正义马上对这家由5名学 生创立起来的不起眼的小公司产生了兴趣。与杨致远等人的谈话只进 行了半个小时，孙正义便决定先后以36亿美元投资雅虎公司。几乎所 有的人都认为他疯了，但在1996年，雅虎公司在纳斯达克挂牌上 市，雅虎股价高举高打，孙正义只卖掉了手中一小部分股票，就换回 了45亿美元。
杨致远和孙正义创造了互联网史上的奇迹。他们的成功有一个共 同点，就是都看到了互联网的巨大发展远景和海量价值，而且把这种 想法坚持下来并投之于实践。正是这种对好的Idea 的坚持，成就了杨 致远和孙正义的事业!
仅仅相信自己、坚信好的想法，还无法到达成功的彼岸，因为成 功还需要超越自我。
大多数人还未能对自己拥有完全的自信，而真正能坚信自己能够 成就伟业的人，即那些能够登上金字塔顶端的成功人士，还只是少 数。仔细研究他们的自信的由来，你会惊奇地发现，信念并不需要任 何理由和前提，信念只是一种心态，一种选择。成功的人，总是先怀 有坚定不移的信念，然后就能一步一步走向奇迹，而不成功的人，总 是要在看到了结果之后，才会产生"信念"。
不相信就无异于放弃，就等于不给自己成功的机会。那些软弱无 力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，是永远 也无法体会自信者身上散发出的那种光芒的。
富人相信自己一定能成功，并会去积极创造条件取得成功。富人 在面临困难的挑战时不会轻易找借口逃避，他们第一时间告诉自 己："我一定做得到，我相信自己。"
2、错误思维：人无完人，难免犯错
人非圣贤，孰能无过?再优秀的人，也肯定是要犯错误的，人不 犯错，就说明他并不努力尝试。聪明人的可贵之处，在于能在每次犯 错误之后，接受教训，及时总结经验，同样的错误绝不犯第二次。但 一个人要真正做到同样的错误不再犯，是非常不容易的。要获得成 功，积累财富，免不了要摔倒，重要的是要懂得爬起来，并学会不在 同一个地方再次摔倒，吸收了教训，也是一种财富。
人人都会有过失，但是，只有过失被重复的时候，才形成了错 误。所谓实践出真知，我们要成功，就得不断尝试，而尝试就难免会 犯错，如果因循守旧地思考和行动，虽然不会犯大错，却永远也无法 得到突破，只能停滞不前，离成功遥遥无期。这也正是大多数人所抱 有的想法；但拥有财富和成功的人不会如此，他们敢于犯错，勇于在 犯错中探寻成功之路。
49岁的亚威控股执行董事长林其留坦然地说，当年他之所以要从 朝九晚五的工作中跳槽出来，完全是为了想拥有更多的财富，过更舒 适的日子。
他小时候做过一场梦，梦见他娶了一位既富裕又漂亮的姑娘做了 自己的太太。梦醒之后才发现，原来这一切竟是一场虚幻。在一阵怅 然失落之后，他突然明白了一个道理，要想获得果实，自己必须先去 努力耕种。
他利用自己原来在美国一家硬盘公司学到的技术和经验，回到新 加坡，开始打造真正属于自己的理想王国。应该说，幸运之神还是偏 爱林其留的。亚威控股很快在1999年在本地成功上市，公司由此筹 集了近1800万元的发展资金。
林其留贪大求快， 一下子把业务铺展到菲律宾、泰国、马来西 亚、印度和中国，结果在接下来的几年内亏得一塌糊涂。更糟糕的 是，公司连续遭受两场大火，把新加坡的工厂和在中国苏州的工厂化 为灰烬，最后连他自己都认不出来了。
有人奚落说："如果我要是你，我就去跳楼了。"
林其留认为："不要惊慌失措是非常重要的。否则，我看不到生命 中的其他机会。在我自己最困难、压力最大的时候，保持清醒的头脑 是摆脱困境的唯一途径。"
他终于经受住了人生的考验，最后挺过来了。公司的业务又重新 开始蒸蒸日上起来。
一个人第一次犯错误可被理解为"不知道",第二次犯错也可被理 解为"不小心",但如若第三次还再犯那就是"故意"了。不要以"不小 心"作为犯错误的借口，更不要故意去犯错误。
诗人说："经验是每个人给自己所犯的错误取的名字。"物理学家 更是直言不讳："我们所要做的 一切，就是尽可能地快点犯完错 误。"诗人和物理学家在对待错误的层面上具有惊人的相似和巧合，这 两个跨越时空的句子呼应着说出了关于经验和错误的事实。从错误中 我们得到经验，而经验让我们走向成功。
几乎每一天我们听到成功者各式各样的欢呼，感受到成功者的喜 悦。但我们却很少听到因为犯错而高兴的事例，我们常常被对错误的 恐惧束缚了手脚，在内心深处认为错误总是很严重的事情，害怕一失 足就成千古恨，因此，我们不敢尝试，也就无法突破，其结果就是停 滞不前。
成功的富人和平庸的人是有区别的，他们的区别就在于：成功的 富人犯了很多不平常的错误，而平庸的人则犯很少犯错误或者一个错 误都不犯。
爱因斯坦和他的邻居艾期尔是很要好的朋友。爱因斯坦四岁还不 会说话，七岁还不能识字，常常犯错误，而艾期尔是个乖孩子，很少 犯错误。为此，爱因斯坦没少受父母、老师的批评，而艾期尔则经常 受到老师和父母的表扬。那时候，爱因斯坦的老师就断言，这个孩子 实在是太笨了，将来肯定不会有出息，因为他脑子有问题，老是犯错 误。
后来，爱因斯坦成为了举世著名的物理学家，而他的邻居，那个 几乎不犯错误的孩子艾期尔，又有几个人能够记得他呢?
事实上，天才也可能犯错，世界上或许只有上帝不会犯错；或者 说连上帝也会犯错，因为他造了这么容易犯错的人类。所以，不要怕
犯错，犯错误并不可怕，可怕的是总是犯同样的错误。聪明的富人和 愚蠢庸人的区别就在于，前者一个错误只犯一次，而后者同样的错误 却犯多次，且不知从中汲取教训。
3、 吉格勒思维：高起点成就自我
有的人一事无成，并非是因为他们缺乏才能，而往往是因为他们 缺少成功的要素。缺少了雄心，就少了披荆斩棘、攫获成功的动力， 必然就会不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么超 群的能力，要是缺乏高远的目标的话，他都将难成大事。
美国行为学家J·吉格勒提出："设定一个高目标就等于达到了目标 的一部分。"气魄大方可成就大，起点高才能至高远。
20世纪80年代，美国的快餐业竞争十分激烈。连锁快餐公司比 比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店称霸全美，大名鼎鼎。但 1969年，从小就喜欢吃汉堡的哈克 · 杰里文在美国俄亥俄州创办了一 家名不见经传的汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起名为"温迪快餐 店"。
汉堡餐厅规模虽小，且市场竞争也相当激烈，但哈克 ·杰里文毫不 气馁，从一开始他就为自己制定了一个高目标，那就是温迪快餐店要 赶上快餐业老大麦当劳!
激烈的竞争中，为保住并稳固自己快餐业老大的地位，麦当劳花 费了不少的心机，温迪快餐店很难有机所趁。起初，哈克 ·杰里文走的 是"隙缝路线"。当麦当劳把自己的顾客定位于青少年时，温迪快餐店 就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，哈克 · 杰里 文增加了汉堡肉馅的分量，在大部分汉堡上，他将牛肉增加了零点几 盎司。这一不起眼的举动为温迪快餐店赢得了小小的成功。
1983年，美国农业部进行了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司 汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司!趁此契机，哈克 · 杰里文请 来了著名影星克拉拉为自己拍摄了一则享誉全球的广告，为温迪快餐 店问鼎快餐业霸主地位奠定了重要基础，成功的广告为哈克 ·杰里文的 温迪快餐店带来了营业额上升了18%的佳绩。
广告内容为：一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正在对着桌上 放着的一个硕大无比的汉堡包喜逐颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地 发现牛肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊："牛
肉在哪里?"美国民众对麦当劳本来就怀有许多不满，适时而出的温迪 快餐店广告马上就引起了民众的广泛共鸣。 一时间，"牛肉在哪 里?"这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。
1990年，温迪快餐店的营业额已达到了37亿美元，同时迅速发 展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%,直逼麦 当劳，温迪快餐店凭借执着于目标的不懈努力坐上了美国快餐业的第 三把交椅。
但凡是能有所成就的富人，从他们一开始奋斗的时候，心中就会 怀有一个较高的目标，从一开始他就能为自己的奋斗明确定位，朝准 自己的目标前进，他所迈出的每一步在方向上都是正确的。因为心中 怀有大志，所以他们会逐渐培养出一种良好的工作方法，养成一种理 性的判断法则和工作习惯。心中怀有远大目标的人，与周围的人相 比，总是会呈现出与众不同的思想境界，他们完全不同于那些没有目 标的人--思想苍白、格调低下，生活质量低劣--他们的每一天、每一秒 都在为一个高远的目标而奋斗的路上。
伟人心中有蓝天，凡人心中有愿望。英国诗人华兹华斯说："高尚 的目标能切实地坚持，就能成就高尚的事业。"大目标促使人的生活特 质更多地倾向于"干事业",小目标使人的生活主要是为过日子。 一个 人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。
任何持久不衰的激情都是需要理由来支撑的，那么想要成功的激 情的理由无疑就是对事业的野心。拿破仑说不想当将军的士兵不是好 的士兵；同样不想成为一个富人的创业者是不会获得大发展的。
野心是成就一个人的前提。 一个成功的富人会心胸宽广不计小 事，这是因为他对自己的发展有宏伟的志向和野心，没时间在意那些 小事。野心够大，你也就有了容天下的胸襟，于是你更能容人之短， 用人之长，在发展自己的过程中广得人和；野心够大，你也就有了不 懈奋斗的动力，于是你可以吃得下别人吃不下的苦，吞下别人不能忍 受的泪水。野心够大，你也就有了鸿鹄般的志向，于是你可以把握趋 向不断前进，向着掌声鲜花和鲜花不断努力…...你所有的成功都是根 源于你那颗不安分的心。人们常说，心有多大，舞台便有多大，要成 功首先就要拥有一颗宏大的野心。
三国时期天下纷乱，群雄并起，逐鹿中原。当初曹操、刘备、孙 权、袁绍、刘表均有实力竞"标"。曹操的"标的"是： 一统天下，坐领 江山。他自称"胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之 志"。刘备的"标的"是：上报国家，下安黎庶。他三顾茅庐时对诸葛亮 说："汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下。"虽然志向 比曹操略差些，但也算得上盖世英雄。孙权属"继承父兄遗产"而得 国，但也并非泛泛之辈。他在位期间，国力强盛，士民富庶，足与 魏、蜀鼎立，偏安江东。反观河北袁绍就差多了。袁绍本身出自四世 三公，起点高，名声大，拥数十万之众，谋臣无数，战将如云，也曾 有兴汉灭贼之志，但徒有虚名，属"干大事而惜身，见小利而忘命"之 辈，被称为"羊质虎皮"、"凤毛鸡胆",为后世所唾笑。刘表则领荆襄 之地，地沃利广，豪杰众多，但胸无大志，目光短浅，甘为井底之 蛙，本有进取中原的绝好机遇，但他却以"吾坐据九郡足矣，岂可别 图"而自足。
从上述案例可以看出，众人之中，曹操的目标最远大。正如史官 赞诗所言："曹公原有高光志，赢得山河付子孙。"
目标远大，才能充分发掘你的潜能。高尔基说："目标愈高远，人 的进步就愈大。"不少人有这样的体会：当确定路程有10公里的时 候，走到七八公里处便会因松懈而感到很累；但如果要求走20公里的 路程的话，那么在七八公里处，正是斗志昂扬之时。
世界上最贫穷的人，并非是身无分文的人，而是毫无远见的人。 只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。
富有理想与有远景规划能力的人，喜欢不断地思索刺激进步的措 施，并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。
上个世纪60年代，为摆脱50年代的经济衰退，美国提出了登月 计划。1961年，最乐观的科学家认为登月成功几率只有大概50%。 《基业长青》的作者认为："像登月计划一样，真正胆大包天的计划都 明确、动人，是众志成城的重心，都会伴随着惊人的团队精神。"
1907年，亨利 ·福特提出了"我们要让汽车大众化"的伟大目标， 打破了"汽车贵族化"神话，刺激公司员工奋力拼搏。1945年，沃尔玛 超市的创始人萨姆 ·沃尔顿在阿肯色州创立第一家乡村小店时，他的第
一个目标就是：5年之内小店要成为全州获利最大的杂货店。1952 年，日本索尼通过目标管理研制出一种袖珍型的收音机，销售量打败 了当时所有的大个的真空管收音机。
如果你想射下星星，你比较可能射到树上的小鸟；如果你想射下 小鸟，你比较可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，你比较可能射 到的就是泥土了。中国有句古话："法乎其上，得其中；法乎其中，得 其下；法乎其下，得其无。"说的就是这个道理。
将人生的目标锁定在高位，这是一个富人都会有的思维；相反， 平凡的庸人胸无大志、自甘平凡，他就将注定一生平平。
4、 因果思维：成与败，必有其因
世界上所有的事物，都不是独立存在的，每一个现象的形成，都 有其原因。任何现象的发生，都是有道理的，不用觉得不可理喻或者 奇怪。今天的现状是由过去所导致的，因为世界上没有一件事情的发 生是偶然的，每一件事情的发生必有其原因。这是宇宙的基本定律。
任何事情的发生，都有其必然原因。有因才可能有果，有舍才会 有得，有付出才能有回报，有耕耘才可能有收获。
有些人做事似乎只重视结果，而罔顾了方法与过程。播的种子与 播种的方法错了，又怎会收获理想的果实?成功肯定有方法，失败也 一定有原因。懂得并运用因果法则，物质富裕、身心健康这种目标就 会变得更容易得到。
卡尔是一名普通的职员，最开始工作的时候，职位很低，但现在 他已经成为老板的左膀右臂了，担任其下属一家公司的总裁。当有人 问及卡尔快速升迁的秘密时，卡尔说秘密就在于"每天多干一点"。
每天下班后，所有的人都回家了，卡尔仍然会留在办公室里继续 埋头工作，直到当天的工作结束为止。是的，没有人要求卡尔这样 做，但他认为自己应该留下来，在老板需要时为他提供一些帮助。老 板工作的时候，他就经常找文件、打印材料，而当初这些工作都是老 板自己亲自来做的。当老板发现卡尔也在加班，似乎随时在等候吩咐 时，老板就逐渐养成了召唤他的习惯…..
老板为什么会养成召唤卡尔的习惯呢?因为卡尔自动留在了办公 室里，使老板随时都可以看到他，并且诚心诚意地等候着为老板服 务。这样做虽然卡尔并没有获得什么实质性的报酬，但却获得了前所 未有的快速升迁。
如果你做了份外事，就有了被赏识的机会。有人曾经研究为什么 当机会来临时我们无法确认并把握，那是因为机会总是乔装成"问 题"的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题时，也许正是递给 你一个珍贵的机会。
下一次当顾客、同事或你的老板要求你提供帮助，做一些份外的 事情，就积极地伸出援助之手吧!每天多做一点，初衷也许并不是为了 获得报酬，但往往获得的比付出的要更多。
当你看到任何现象的时候，都没有觉得其不可理喻或者奇怪的必 要，因为事情的发生总是有其原因。你今天的每一个现状都是你过去 种下的因而结下的果。世界上没有一件事情是偶然发生的，每一件事 情的发生一定有其原因。这是宇宙的最根本定律。人的思想、语言和 行为，都是"因",都会产生相应的"果"。如果"因"是好的，那 么"果"也会是好的；如果"因"是坏的，那么"果"也是坏的。人只要有 思想，就必然会不断"种因",至于是种"善因"还是"恶因",就由人自 己决定了。所以我们必须先注意和明白自己的每一个想法会引发什么 样的语言和行为，由这些语言和行为会造成什么样的后果。
中国历史上最有影响的人物之一曾国藩小时候的天赋并不显得很 高。有一天他在家读书，对一篇文章不知重复朗读了多少遍，都还是 没能背下来。这时候家里来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等他 睡着之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地 读那篇文章。贼人大怒，跳出来说："这种水平读什么书?"然后将那文 章背诵一遍，扬长而去。那贼的记忆力真好，听过几遍的文章就能背 下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来"大怒",教训曾国 藩之后，还要背书，扬长而去。但遗憾的是，他的天赋没有勤奋辅 助，所以落得个偷鸡摸狗的下场。而曾国藩勤能补拙， 一分辛苦一分 收获，最终成为"近代最有大本大源的人",成为连毛主席都钦佩的 人。
天降馅饼的好运是不存在的。富人不会希望天上掉馅饼，他们知 道只有积极地行动起来，为着自己的目标努力付出，才有可能得到回 报，他们相信天道酬勤，只有努力的人，才有可能得到成功女神的青 睐。而平凡的庸人则整天想着投机取巧、只说不做，他们这种"因", 能得到的也就只有失败的"果"。爱迪生说："天才，是百分之一的灵感 加百分之九十九的汗水。"天才其实就是勤奋。人的天赋就像火花，它 可以熄灭，也可以燃烧起来，而使它燃烧成熊熊大火的方法只有一 个，那就是付出。
5、 相关思维：没有任何东西能够孤立地存在
我们看问题，不能单方面地从一个角度切入，死钻牛角尖，而要 用宏观的目光，这样就能更清晰地看到解决问题的更多路径。要成 功，就不能单线条地看问题，事物的相关性，是普遍存在的特质，只 要多用心观察，就能把握住其中规律，摘取成功的果实。
这个世界上的每一件事情与另一件事情之间，都是有一定的联系 的，没有一件事情是完全与其他任何事物无关的。聪明的富人懂得这 点，他们知道要解决某个难题最好从与之相关联的其他重点入手，而 不只是像庸人一样把所有的注意力都专注在一个困难点上。
有一天，当牛顿在花园的苹果树下思索"这到底是怎样的一种 力?"时，突然一个苹果落到了他的脚边，他终于获得了顿悟，长期以 来的疑问终于得到了解释。牛顿认为， 一定存在着一种神秘的力，这 种无形的力拉着太阳系中的行星围绕太阳旋转。这个落在他脚边的苹 果渐渐地解决了牛顿的"力"的疑问。
这是一个发现的瞬间，这次苹果下落与以往无数次苹果下落不 同，因为它引起了牛顿的注意。牛顿从苹果落地这一理所当然的现象 中找到了苹果下落的原因--引力的作用。这种来自地球的无形的力拉 着苹果下落，正像地球拉着月球，使月球围绕地球运动一样。
这个故事据说是由牛顿的外甥女巴尔顿夫人告诉法国哲学家、作 家伏尔泰之后，才流传起来的。伏尔泰将它写入了《牛顿哲学原理》 一书中，而牛顿家乡的这棵苹果树后来被移植到剑桥大学中。
1865年4月，美国的南北战争快接近尾声了。那时，市场上的物 质很匮乏，猪肉的价格很高。商人约翰逊知道，这种情况只是暂时 的，战争一旦结束，猪肉的价格就会迅猛降下来。所以他对战争的重 视绝不亚于正在打仗的军人。他天天读报纸，听收音机，留意着最新 的消息。从最新的消息不难推算，南军的败局已定。
一天，他被一条新闻吸引住了，这条新闻的内容是：
在南军高级将领罗伯特 ·李将军的营地附近，一个神父遇到了一群 孩子。孩子们手里拿着钱，问神父什么地方可以买到面包和巧克力。
孩子们说："我们已经两天没有吃到面包了!" 神父问："你们的父亲呢?"
"我们的父亲都是李将军手下的军官，他们也是几天没有吃到面包 了。他们给我们带回来的马肉太难吃了，嚼都嚼不动。"
在战争期间，有关人们缺穿少吃的新闻处处都是，亚默尔刚开始 对这条新闻也没太在意。可是他突然感觉到其中有蹊跷。他立即意识 到，这是一条非同小可的消息，这里面有很重要的关于南北战争的信 息!
他是这样分析的：南军供给缺乏是众所周知的消息，不足为奇， 但是南军的大本营里发生这样的事情却不是一件小事。俗话说，兵马 未动，粮草先行，现在已经到宰杀战马的地步，不用说，形势已经十 分危急。
他的结论是：战争马上就要结束了!
时机来了，必须马上行动。他立刻就与东部市场签订了一份以低 于市场2%价格卖出猪肉的合同，交货期限是10天以后。合同刚一签 订，当地所有经销商都大骂约翰逊疯了，把猪肉的价格压得这么低! 在这些人的眼中，约翰逊的行为是不可理解的。这样做，毫无疑问， 就等于把大把大把的钞票往别人的口袋里扔，只有疯子才会这样做。 于是，很多人都想趁机大捞一把，都纷纷找约翰逊订合同。约翰逊来 者不拒，几天之内，又签订了一批合同。
约翰逊的这一赌注可算是压对了地方：就在合同签订的几天以 后，战局和市场都发生了根本性的变化，猪肉的价格一下子降到比约 翰逊卖出的猪肉的价格还要低25%。那些经销商们一时间目瞪口呆， 后悔莫及。
就 是 这 一 笔 交 易 ， 让 约 翰 逊 赚 了 1 0 0 万 美 元 ! 他 不 无 得 意 地 说："我及时地抓住了那条消息包含的潜在信息。要是我有一点犹豫， 这100万美元就进了别人的腰包了。我的法宝有两个， 一 是信息，二 是快捷。"而指引他从小小一条新闻对全局做出判断的，则是他内心中 对"万物相关"的理念。
事物不是孤立地存在着的，这个世界就是一个关系网。万事万物 总是非此即彼地互相关联着。因此，我们看问题，不能单方面地从一 个角度切入，死钻牛角尖，而要用宏观的目光，这样就能更清晰地看 到解决问题的更多路径。要成功，就不能单线条地看问题，事物的相 关性，是普遍存在的特质，只要多用心观察，就能把握住其中规律， 摘取成功的果实。
6、 吸引思维：思想与现实总是自动相吸
人的思想总是与现实互相吸引，这种引力无时无刻不在以一种人 们难以察觉的，下意识的方式进行着。正是你的吸引力帮助你取得了 成功，而成功的你，将会产生更多更大的吸引力。
人的思想总是与现实互相吸引，这种引力无时无刻不在以一种人 们难以察觉的方式进行着。 一个人的信念如果消极、悲观，那么他所 处的环境也会显现出消极或悲观的一面；一个人的信念如果积极、乐 观，他所处的环境也会显现出积极的、乐观的特性。而且你若留心观 察你会发现，大凡成功的富人，都会拥有一个积极乐观的心态，他们 会坚定地相信自己是优秀的，是富有的；而那些抱怨、不满、焦躁或 愤怒，则大都来自那些平凡庸碌的穷人，他们在抱怨、焦躁的同时， 更会在心里相信，自己就这样了，注定了平凡、注定了贫穷。
不可否认，人生道路总是充满了陷阱，但是， 一个人如果出门怕 摔倒，坐车怕发生交通事故，交朋友又怕上当，那么这个人所处的就 是一个危机四伏的世界，稍有不慎，就有可能祸从天降。
物以类聚，人以群分。人的特性之一是选择性地看世界，往往 只"看得见""记得住"自己愿意看和相信的事物，对于自己不感兴趣的 事物却往往视而不见。
吸引定律最简单的定义就是同类相聚；吸引力法则，简单地说， 就是同类相吸，同频共振。吸引定律是宇宙法则中强有力的一种，在 概念上虽然十分简单，但只有真正掌握了它，了解了它，它才会成为 你的一部分。当我们的思想、情感、语言、行动，有机地结合在一起 后，其能量才将会吸引与其本质相同的人事物。
现代量子力学表明，世上的万事万物都是由能量组合而成的，而 能量就是一种振动频率。每样东西都有自己特别的振动频率，振动频 率相同的东西，会互相吸引而且产生共鸣。吸引力法则简单说来，就 是人际关系间的同类相吸和同频共振，这个宇宙法则告诉我们的就是 我们的思想、情感、语言、行动结合在一起后的能量形式，它将会吸 引与其本质相同的人事物。具体说来就是消极的人际能量吸引消极人 际关系；积极的人际能量吸引积极的人际关系。
当我们认识新朋友时，应尽量显得友好和自信。 一般来说，喜欢 是相互吸引的，人们喜欢喜爱自己的人。而如果对方并不专心致志地 注意自己刚认识的人，却不断地东张西望，似乎在寻找更有趣的人， 你受到了这样的待遇，一定也不会喜欢他。
你也可以这样来理解人际吸引力法则：你生活中发生的所有事情 和所有亲近的身边人，都是你自己吸引来的，是你大脑的思维波动所 吸引过来的。所以，你将会最大限度地拥有你心里想要的事物，你的 生活，也将变成你心里最经常想象的样子。
下面这个故事也告诉我们，你的想法对你未来的吸引力量是多么 的大得惊人，它甚至会让一个人的表现来一个翻天覆地的变化。
美国一所中学的一位毕业生平时考试每科成绩都得A, 他参加了 全美入学考试后，后来收到了告知他考到入读大学的资格的通知书， 他考试的结果是"score98" 。 他误以为98是自己的智商，因为他从心 理学书中知道智商98是很低的， 一般的人都有100多。他心想以自己 的智商，是没有办法应付大学课程的，于是他在开学时就很勤奋读 书，一心想以勤补拙，但偏偏事与愿违，他每科的测验都不合格。
于是校方的辅导老师找他谈话，问他为什么在中学时科科都取到 甲级优秀成绩，现在成绩却一落千丈?他回答说："先生!您不能怪我 啊!因为我的智商只有98,我已尽力去读了!"
"你怎会说你的智商是98呢?"辅导老师问。于是他把情况都告诉 了辅导老师。辅导老师看着他的记录档案，惊奇地回答他："你误会 啦!其实score98 就是说你在全国考生中你的成绩是比其他98%的考 生好。这是百分比率，不是智商。这就是说你是全国最优秀的一批学 生，名列前茅。"
这时，他才明白自己原来并不是低智商，心中的石头落了地。后 来他每科都取到甲级成绩，以优秀生的身份光荣毕业。
"心想"的这种信念其实未必是真实的，上面案例中的学生智商究 竟是多少呢?98分还是130以上?我们可以看出，分数本身已经不是 那么重要了。更重要的是分数给他造成的"心想"的后果，以及它对他 以后心态的影响。这个学生哪怕实际上真的很有天分，有能力创造令 人瞩目的事业，可以成就令人羡慕的人生，但一旦他的内心潜意识接
受了"我智商很低"这个信念，便会在行为上照着这个信念去做，即使 有什么好的机会他也不会去争取，只会总是认为自己是个蠢才，是个 没用的人，是不可能有成功的一天的，只会平平凡凡地过一辈子。
达到远大的目标，实现伟大的前景，须分步进行。没有梦想的人 就没有希望。为了实现梦想，我们必须把目标化为具体的步骤来达 成。千里之行，始于足下。只有一步一步踏实的走，才能有效地靠近 目 标 。
7、 古特雷思维：下一个目标是上一个目标的延续
人生要真正成功，就要学会把各种独立的目标都紧紧连起来，把 这一段路程变成青云直上的轨迹。只有这样，才能让梦想更具实现的 可能性，才能让有目标的人都得其想得。
成功的富人会有这样一个思维，他们认为：每一处出口都是另一 处的入口，人生如此，事业生活也无不如此；上一个目标是下一个目 标的基础，下一个目标是上一个目标的延续；一个人一生不应该只满 足有"一个顶点",而是应该适时地把握住契机，果断地从"顶点"折返 大地，以重新蓄积元气，另觅新途，再攀高峰。如果说，攀登顶点的 勇气，表现着生存智慧的高超，那么,再造新途的勇气，则表现出创 新智慧的卓越。
"顶点"究竟是什么?就是一个人铆足了劲努力逼近既定目标所能 达到的最好水平。
事实上，人生的大目标是大多动态的，就如同珠穆朗玛峰至今仍 不断升高一样。
人生需要不断地为自己设立新的攀登的高度。正如哥德所说："人 生在世，仅此一遭，一个人要有力量和前途，也仅此一遭!谁不好好 利用一番，谁不好好大干一场，那就是傻瓜!"这是从一个顶点到达另 一个顶点的气魄，是变顶点为起点的人生艺术。
当一个人毅然从顶点折回时，貌似急流勇退，实则却是向另一个 顶点进军的准备，就如同过山车的俯冲并不是坠落，而是积蓄再一次 爬升的动能。
在美国纽约市有位年轻的警察名叫亚瑟尔，他在一次追捕行动 中，被歹徒用冲锋枪射中右眼和左腿膝盖。3个月后，当他从出院 时，完全变了个样： 一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙 子，现在已经变成了一个又跛又瞎的残疾人。
纽约市政府、民间组织纷纷授予了他勋章和锦旗。纽约有线电视 记者问他：您将如何面对您正在遭受的厄运呢?
亚瑟尔说："我只知道歹徒现在还没有被抓到，我的应对方式，就 是要亲手抓到他!"
他那只完好的眼睛里投射出一种令人颤栗的愤怒的目光。
之后，亚瑟尔不顾任何人的劝阻，参与了抓捕歹徒的行动。他跑 遍了半个美国，有一次还为了一个重要的线索独自飞往墨西哥。
一年后，歹徒终于落网。很大一部分的功劳要归于亚瑟尔，他成 为了英雄， 一家媒体称赞他是坚强而勇敢的人。
一个月后，亚瑟尔在卧室割脉自杀了。在遗书中，他写道："这些 年来，我活下去的唯一动力就是抓住凶手.....现在，凶手已经被判 刑；面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过 ….."
一个人实现了自己所期望的目标后，应该立即再制定出一个足以 让他动心的目标，继续保持先前的热情和冲动。人的一生，就是一个 不断制定目标、达成目标的过程。对自己设定的目标越来越高，能力 才会随之成长，职位也才有可能不断上升。
伯特自认为是当音乐家的料。上初中时他演奏手鼓，却并不怎么 高明，唱歌也五音不全，实在让人不敢恭维。
为实现当歌唱家兼作曲家的理想，伯特去了"乡村音乐之都"维尔 纳 什 。
到那儿后，伯特拿出仅有的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具 又用来睡觉。他找到了一份上夜班的工作，以便白天有时间跑唱片公 司。在这段期间，他学会了弹吉他。在这十多年里，他一直坚持写歌 练唱，不停地尝试叩击成功之门。
十三年之后，伯特的歌唱实力得到了托尔卡皮公司音乐总监的赏 识，并决定为伯特出专题唱片。
凭借这张唱片，伯特一举成名，他的音乐在全国每周流行的唱片 选目中名列前茅。
常人难以想象的事，伯特确确实实做到了。不仅仅如此，在第二 年畅销的乡村音乐唱片集中，《赌徒》这首有名的歌曲也是伯特的杰 作!
从那时起，伯特 ·施里茨创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他
专心致志，全力以赴，这个青少年的梦想终于得到了实现。
人生必然有目标，但这些目标要都是孤立且短暂的，那么,人生 就只能是一个长期间断地完成一个又一个目标的过程。互不相关的目 标，从来不能给一个人带来大的成就，它们只是一个又一个在不断的 时期里占据人生一部分的路标，要真正成功，就要学会把这些路标都 紧紧连起来，把这一段路程变成青云直上的轨迹。只有这样，才能让 梦想更具实现的可能性，才能让有目标的人都得其想得。
8、行动思维：身体力行永远胜过天马行空
成功始于心动，成于行动。要解除"自我设限",关键在于自己。
马塞汀曾说："当你全盘接受现在的自己，改变就会显得轻而易 举，再也不必对不好的自己大加挞伐了。"如果你要等到一切客观条件 齐备才能决心行动的话，那么即使真的有那一天，你也未必会行动， 更不要说那个时候行动的契机已经错过了。也许你只要努力去做，事 情就永远不会多，并且就会有收获。而要是选择了一直等待，就会万 事来不及。
齐格勒是世界上著名的演讲大师，他在演讲的时候曾举过这样一 个例子：即使是世界上最大的火车头，只要在它的驱动轮前塞一个几 厘米见方的小木块，它就会停在铁轨上无法动弹。火车头一旦动起 来，这小小的木块就无法抵挡，当速度达到时速最高时，它甚至能撞 穿一堵厚5英尺的水泥墙。火车头的威力为什么如此强大?只在于它 动起来了。
人也像这巨大的火车头。当我们只是空想而没有任何实际行动 时，就像火车停止了，无法动弹，但是人一旦行动起来，就会产生巨 大的力量。
瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者，在一次重大的表演 中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这次一定要出事，因为 他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败。而以前每次成功 的表演，他只想着走钢索这件事本身，而不去管这件事可能带来的一 切。
后来人们就把这种专心致志于做事本身而不去管这件事意义、不 患得患失的心态叫做成"瓦伦达心态"。凡事先行动起来的一个主要好 处，就在于容易到达"瓦伦达心态",因为一旦迅速进入行动状态后， 就来不及多想，逼上梁山，背水一战，只有一条路走到黑，这样反而 容易成功。
无论是走在地狱还是天堂，"走你的路，让人们去说吧。"这就是 瓦伦达心态，向着目标，心无旁骛地前进，这是每一个成功人士必备
的素质。
很多平凡的庸人总是在假如的情况下放纵自己的梦想，总是，假 如时光能够重来，我一定会如何如何……但倘若没有实现梦想的勇 气，也不会有让梦想付之于行动的决心，那么梦想又怎么可能会实现 呢?
有个年轻奋发的国王登基了，为了完善地治理好自己的王国，他 决心学习天下的智慧。为此他征召了国内的智者，命令他们把所有的 智慧图书都搜寻来，供他阅读学习。
5年过去了，智者们辛苦地赶回来了，身后的骆驼队背着总共 5000本智慧宝典。国王一看头都大了，这么多书如何看得完啊，就 命令智者们去精简浓缩。
又是5年过去了，智者们求见，身后的骆驼队背回来500本书， 国王还是嫌太多了。
又过了5年，智者们带回来50本巨著。这时候国王已被各种问题 搞得心烦气躁，也更是没有耐性，50本还是觉得太多。
5年的时间又过去了，当智者们把辛辛苦苦浓缩成的一本书进献 到国王面前时，他早已没有兴趣看这本书，也没有时间去实践这些智 慧了。国内问题丛生，国外敌人不断入侵，国王自己也有百病缠身， 任何智慧都无法解决他的问题了。
如果你要等到一切客观条件齐备才能够决心行动的话，那么即使 真的有那么一天，你也未必真的会行动，更不要说等到那个时候行动 的时机早已错过了。也许你只要努力行动，就会有收获。而选择了等 待，万事都会来不及。
现在你明白为什么有梦想的人也不一定能成大事了吧?光有梦想 是不够的，在取得成功之前，你必须为实践自己的理想而认真努力， 抱着一股坚持到底的决心，并且马上行动!一次行动胜于千百次胡思 乱想，要成就大事，关键就在于行动。如果，准备是重要的，那么紧 接着更重要的事，就是采取行动。如果我们花了很多时间去准备，光 是制订诸多方法策略，最后却没有行动，那岂不是纸上谈兵么?
任何行动都来自于思想，行动就是达成目标的做法，也是促使成 功最不可或缺的关键因素。在知识没有落到善于活用之人的手中之 前，它也只能算是潜藏的力量，还算不上是利器。
成功的人、富有的人都是有行动力的人。首先，成功的第一步， 就是要知道所求的是什么?也就是精确地界定你所要的目标。第二步 就是要知道该怎么去做，否则，就永远只是在做梦而已。想要成功， 就应立即采取最有可能达成目标的行动。第三步则是发展敏锐感来辨 识回馈的讯号，即行动的凶吉，并快速从行动的结果中辨识出是接近 了目标还是偏离了目标。
有的人计划了一辈子，却从来没有行动过。想着容易，行动难； 把想法化为行动，则是世界上最困难的事。不论事情大小，马上行 动，的确是解决问题的关键，但拖延却是我们每一个人都会有的行事 习惯，而典型的失败者都是用一大堆的理由来拖延行动，甚至是以自 欺欺人的方式来逃避事实，久而久之，不但养成了坏习惯，而且也把 自己排列在输家的行列之中了。
如果决心要脱离失败者、贫穷者这个可耻的行列，那么立刻行动 的勇气必不可少，首先得明确地找出为什么会因拖延而导致不能立刻 行动的原因，并分析自己的态度或认知上是否有障碍，因为唯有让根 本的问题浮出台面，才能彻底找出解决之道。
我们都认为是成功的富人，皆具有天赋异禀，或者是有异于常人 之处，可是，深入探究之后才发现：他们都是行动上的巨人。
行动，是梦想成真的必经之路。没有谁的成功是从天而降的，富 人往往和刻苦、勤奋、努力等词汇并列相关，而这些词，无一不是要 求实际行动的。
要想让梦想成真，就得从小培养积极行动的能力。行动是我们实 现梦想的必然手段，没有行动就不可能实现梦想。如果你每天都在想 要做什么,有什么样的梦想，而不去付诸实际行动的话，那梦想永远 就只会是梦想，成功永远不会到来，你也将一直是个穷人，顶多是一 个有着丰富的梦想的穷人。
只要是自己认定的事情，就要迅速做出决策。就像"电脑巨人"王 安博士所说过的那样："犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但
也失去了成功的机遇。"
9、惯性思维：你的习惯影响着你的命运
人的行为习惯，是已经根植在性格里的特质。人都有追求幸福的 欲望，但在这条道路上，必定会培养出或有益或有害的行为习惯而不 自知。幸福是对重复的追求，所谓重复就是日复一日年复一年坚持同 一种行为模式和情绪模式，换言之，幸福是对习惯的满足和追求。良 好的习惯会把人引向幸福、成功之路，恶劣的习惯却可能毁掉一个 人。
人的品德基本上是由习惯组成的。俗话说：思想决定行动，行动 决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。习惯对我们的生活有着绝 对的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，长年累月地影响着我们 的品德，暴露出我们的品性，左右着我们的成败。
俗话说："江山易改，本性难移。"这本性指的就是为人处世的习 惯。"习惯决定着一个人的命运"。好的习惯带来好的命运，坏的习惯 导致坏的命运。任何一个好习惯的养成都不会是一蹴而就，轻而易举 的，习惯的形成，往往有一个从量变到质变的过程。习惯一旦形成， 就很难改变。当好习惯一点一滴形成时，成功的花朵正在我们的双手 中努力绽放。
生物学家将一只跳蚤放进没有盖子的杯子内，结果，跳蚤轻而易 举就能跳出杯子。然后心理学家用一块玻璃盖住了杯子。跳蚤每次往 上跳时，都会因撞到这块玻璃而跳不出去。不久，心理学家再把这块 玻璃拿掉，结果，跳蚤再也跳不出这个杯子了。
在很多情况下，人也和这只跳蚤一样。经过一段时间的努力而没 有达到预定目标时，不少人便垂头丧气，认为这件事自己永远都办不 到，忽视自身力量的壮大和外界条件的改变，放弃了实现目标的努
力。
多数人之所以走不出自己为自己画的怪圈，往往是有了思维定 势，陷在失败的教训或成功的经验中爬不出来， 一次又一次次地丧失 机会 。
希罗多德说过："有些人遇到挫折，就会轻易放弃；结果往往是在 距离金子3英寸的地方停下来。"伟人之所以伟大，就在于他们能不屈 不挠地去实现预定目标标，即使遇到再大的困难，也不放弃。
不要小看了爱学习的习惯、爱动脑子的习惯、制定计划的习惯， 富人就是凭借着这些好习惯成就了他们的财富，而平凡的庸人，往往 就是在他们那自我宽容的恶习中蹉跎了一声。所以我们应该改变坏的 习惯，形成良好的习惯，由小至大，由浅及深，循序渐进，最后让习 惯去改变命运。
习惯成自然，所以要将某一个已形成的习惯改过来，是相当困难
的。
任何习惯都不是无法改变的，有碍社会发展、有损人们利益的不 良习惯都要努力改正。比如随地吐痰、在公共场所吸烟、大声喧哗等 不文明的习惯，都是可以改正的。
好的社会环境，在于社会成员养成的习惯的维护，需要每一个人 的积极配合。
好的习惯是我们迈向成功的第一步。游伯龙曾说过："没有好习 惯，很难成功；没有坏习惯，很难失败"。萨克雷说：播种行为，可以 收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。还 曾经有一位著名作家说过，幸福是对重复的追求，所谓重复就是日复 一日年复一年坚持同一种行为模式和情绪模式，换言之，幸福是对习 惯的满足和追求。良好的习惯会把人引向幸福、成功之路，恶劣的习 惯却可能毁掉一个人。
1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位获 奖者："你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?"
出人意料，这位白发苍苍的学者回答说："是在幼儿园。"
他人又问："在幼儿园里学到了什么呢?"学者说："把自己的东西 分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐，饭前要 洗手，午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细 观察大自然。"
这位学者的回答，代表了与会科学家的普遍看法。他们认为终生 所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好习惯。
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。
行为心理学研究表明：21天以上的行为重复就会形成习惯；90 天的行为重复会形成稳定的习惯。同一个动作，重复21天就会变成习 惯性的动作；同一个想法，在21天里重复出现，就会难以改变，变成 习惯性想法。 一个观念，如果被别人或者自己验证了21次以上，它就 会占据你的心理，形成你的信念。
习惯的形成大致分为三个阶段；
第一阶段：1~7天。此阶段的特征是"刻意，不自然"--你需要刻 意地提醒自己，进行改变；对这种新的改变，你会觉得不适应，感到 有些不自然，不舒服。
第二阶段：7～21天。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨 入第二阶段。这一阶段的特征是："刻意，自然"。对新的改变，你渐 渐适应，已经觉得这种行为比较自然，心里也比较舒坦了，但是若不 留意，还是有可能回复到从前的状态，因此，你还仍然需要刻意提醒 自己进行改变。
第三阶段：21～90天。这一阶段的特征是"不经意，自然"。这一 阶段被称之为"习惯性的稳定期"。这时期， 一个人已经完成了自我改 造过程，某项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分，该习惯 会自然而然地不停地为人们"效劳"。
"勿于恶小而为之，勿以善小而不为。"习惯的养成总是在于点点 滴滴的作为之中，而人最难战胜的就是自己，发现自身的问题时，就 应该试着改变自己，从小事入手，渐渐培养出好的习惯。
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第二章万贯家产，始于点滴积累--
勤勉工作要学会的做事思维
财富是从何而来的?富人和穷人在财富积累上会有着怎样不同的 思维方式?富人知道财富是一点一点积累起来的，而穷人则渴望一夜 暴富(如买彩票);富人做事珍惜时间，总觉时间不够用，他们要珍 惜时间去创造财富，而穷人则总觉得时间富余，无所事事，嘴里喊 着"无聊"过着颓废的生活…...没有点滴的积累，水滴汇不成江海、尘 埃积聚不出高山!不要小看了积累的魔力，当你在质疑积累能不能给 你带来财富时，富人已经在往存钱罐里投放硬币了。
10、 帕瓦罗蒂思维：只能坐一把椅子的哲学
人生就是一连串的选择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己 手中，成功与否，可能只是一种选择。我们虽没有本能和天生的超能 力去选择现成的成功，但我们能选择把我们导向成功或失败的每一条 路 径 。
意大利著名男高音歌唱家卢西亚诺 ·帕瓦罗蒂还是个孩子时，他的 父亲，一个面包师，就开始教他唱歌。为了训练他的嗓子，父亲每天 陪着他刻苦练习。后来，在帕瓦罗蒂的家乡意大利的蒙得纳市， 一位 名叫阿利戈 ·波拉的专业歌手发现了他的天赋，想要收他做自己的学 生，但那时候，帕瓦罗蒂还在一所师范学院读书。等到毕业的时候， 帕瓦罗蒂征询父亲的意见："爸爸，我应该怎么办?是当教师还是成为 一个歌唱家呢?"当时帕瓦罗蒂的父亲是这样回答的："亲爱的卢西亚 诺，我不能为你作出选择。我只想告诉你：如果你想同时坐两把椅 子，那唯一可能出现的后果就是你会掉到两个椅子中间的地上。在生 活中，你应该选定一把椅子。"最终帕瓦罗蒂选择了歌唱。他忍住一次 次失败的痛苦，经过7年的学习和磨炼，终于等来了第一次正式登台 演出。此后他又经过7年时间的锻炼，才得以进入大都会歌剧院。后 来在谈到自己的成功时，帕瓦罗蒂这样说："不论是砌砖工人，还是作 家，不管我们选择什么样的职业，都应该有一种献身精神。坚持不懈 就是关键。"
曾经有一位哲学家讲过："人生专攻一某一方面，然后做出成绩， 就算是成功。"这话十分富有道理。大千世界，事事可做，人生苦短， 不可能样样皆精。故此，老子也讲："有所为，有所不为。"其意思再 明白不过，要做好一件事情，首先是要有所不为，集中精力专攻一 点，才能够做到有所作为--这就是生活给我们的哲学提示。
索罗斯认为，一个人想要赚钱的话，就只能做你感兴趣的事才能 成功。想发财，就不能考虑所做的事是为了什么,而只能死守底线， 整天只能想着赚钱这一件事。目标专一才能赚大钱。
1992年9月，索罗斯看到英镑将要贬值，于是把全部精力集中在 英镑上，根本不管他的这一行动会给英国政府经济带来什么样的后
果。他集中了100亿美元投资进去，结果赚了10亿美元。事后，索罗 斯说："如果当时我心不在焉，或只拿几亿美元去投资，结果就不会是 10亿美元的利润，还有可能赔进去。但我把所有的宝都押在了英镑贬 值上，因为那是我看准了的。这就是目标专一的好处。"他还说："当 我看准一个目标，并相信这个目标能给我带来巨大利润时，我就不会 再在其他目标上浪费时间，而把精力和资金都集中在这个大目标上。"
另一位世界级的投资大师巴菲特，也有异曲同工之操盘杰作。他 看好的可口可乐、吉利公司、华盛顿邮报，二三十年长盛不衰，他的 专一投资为他带来了丰厚的回报。巴菲特成功的秘诀，就是长期持有 优秀企业的股票。巴菲特说：我最希望持有一只股票的时间是：永 远。这句话虽然有情绪渲染的成分，但是却充分表现了巴菲特在投资 时的耐力和定力。
"只选一把椅子",实在难得，因而也是一种特别的境界，也可能 是一种只被富人所垄断的思维。其实，"只选一把椅子"并不代表我们 懦弱，也并不代表我们逃避，而是免入歧途。人不是什么都行，也不 是什么都不行，因人而异地调整自己前进的目标与步伐，说不定前面 就是柳暗花明。只有根据需要与可能，在社会上找到自己最合适的位 置和最合适的角色，才可能表现出自己最大的价值。
"只选一把椅子",需要清醒地把握和自我认识，需要足够的心理 承受能力，更需要激流勇退的气度和敏锐。为了对自己的负责，在"只 选一把椅子"时需要独立谨慎的思考，坚持主见和力排众议是非常重要 的。当然，这种选择是非常艰苦的，带有背水一战的意味，但这样会 促使我们在实践中全力以赴，使我们更有力量。"只选一把椅子",是 我们旅途中的一种超越，是我们人格力量的一种升华，并不是让我们 不思进取，固步自封，而是让我们正确地审视自己，审视生活。由此 可见，能做到"只选一把椅子"的人，没理由会一直是一个穷人。
巴尔扎克曾经不顾家人和朋友的反对，立志从事文学创作。然 而，在初期创作失败后，为了维持在巴黎生活的经济状况，他决定弃 笔从商，去当出版家。但这个外行的出版家处处碰壁，很快就失败 了。紧接着，他又当了一家印刷厂的老板。可不管他如何努力，也还 是以失败告终。从此开始，他欠下了巨额债务。
为了躲避警察局和债权人的干扰，他只好隐姓埋名躲了起来。此 时，他终于醒悟，多年来自己一事无成，其根本原因就是没有集中精 力于做一件事情上，没有专注于自己的目标。他决心以写作为业，开 始严肃认真地进行文学创作。他夜以继日地工作，成为惊人的高产作 家。
选择，与其说是一个严肃的哲学命题，倒不如说是人们为了生存 和发展得更好，是一种本能的自我优化。只选一把椅子，意味着在选 准全力以赴的事业时，也选择了自我的尊严乃至全部的生活。就像贝 多芬与音乐、毕加索与绘画、柏拉图与哲学、司马迁与史学、像曹雪 芹与《红楼梦》、蒲松龄与《聊斋》...…他们选定的唯—一把人生座 椅，决定了各自的人生轨迹及在后世的声誉。
不同的境遇，由不同的选择造成。人生就是由选择组成的。有的 人选择了平平凡凡的一生，也有的人选择了光辉灿烂的一生。富人拥 有了美好的人生，是因为选择了奋斗，选择了坚持，也便因此选择了 成功。而一般的穷人却害怕去努力，反而选择了逃避，选择了平庸， 所以便选择了失败，可见，成功与失败都是一种选择。
11、 哥伦布思维：换个角度就能发现新大陆
塞翁失马，焉知非福。得与失，有时只是同一事物在不同角度下 的不同体现而已。生活需要我们用一颗平常心来看待，还需要我们用 不同的角度来诠释。片面地看得失，就是一根筋的行为，往往会把我 们领进死胡同。
"横看成岭侧成峰，远近高低各不同"。站在不同角度，可以看到 不同的自然风景；站在不同角度，也可以领略不同的人生风景。
当你有想不通的理、解不开的结时，不妨换个角度，也许呈现在 面前的，是另一个世界。
哥伦布是15世纪的著名航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大 陆。
对于他这个重大的发现，人们给予了很高的评价和荣誉，但也有 人对此不以为然，认为并没有什么了不起，话语中常流露出讽刺。 一 次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥 伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。他走到厨房，拿出一个 鸡蛋对大家说："谁能把这个鸡蛋竖起来?"
大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。
"看我的。"哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。 "你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀!"人们不服气地说。
"现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，"哥伦 布意味深长地说："可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢?"
那些曾经讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。
富人为了让鸡蛋竖起来能够想到把鸡蛋敲破，而穷人往往是在看 到富人敲破鸡蛋后在旁边说："敲破鸡蛋可没什么了不起的!"
在很多时候，我们所有的苦难与烦恼，都来源于自己依靠过去生 活中所得到经验做出的错误判断，这时，我们不妨跳出来，换个角度 来看自己，你就不会为战场失败、商场失手、情场失意而颓唐；也不 会为名利加身、赞誉四起而得意忘形。换个角度看待自己，是一种突
破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊宁静。换一个角度看世 界，世界无限宽大；换一种立场待人事，人事无不轻安。
我们每天都得到了大自然的无私赐予，我们无偿地享受着阳光、 呼吸着空气。同时，我们又被自然界的规律回收着每个人都无比珍惜 的青春。可见大自然是公正的。也许在短时期来看，你似乎比别人得 到的少，但是放在人生的长河中来衡量，得或许是失，失或许是得， 这都是不可预料的事情。
生命也是这样，生命的过程注定是由激越过度到安详，由绚烂到 回归平淡。一切情绪上的激越终会过去， 一切色彩的绚烂终会消隐。 许多事情的得失成败我们不可预料，但是只要我们努力去做了，就能 求得一份付出后的心中坦然。活着，我们就必须面对生活，就必须面 对种种困难。当你从一个矮小的房子里退出来的时候，会有更多漂 亮、舒适的房子供你选择；当你从紧抱着的一棵树上下来的时候、也 许会发现整个森林是你的。塞翁失马，焉知非福。只要换个心态、换 个角度看待得与失，凡事就能拿得起放得下。
一个富翁与一个渔夫同在海滩上晒太阳，富翁问渔夫："我辛苦了 一辈子，赚了无数的钱，现在终于可以享受大海的浩瀚景观了，你一 个渔夫，为什么躺在这里不去捕鱼?"渔夫笑着回答道："我也干了大 半辈子，钱的确是没赚到，可我早上捕了鱼，到了下午就可以像你现 在这样晒太阳，而且每天如此。"富翁无语。
这个故事告诉我们，人的一生是在得与失中度过的，或者说人生 就是得与失的集合体。因此得到和失去，原本就是人生的平常事，今 天得到了这个，明天就或许失去了那个。有得就有失，太过执着不是 好 事 。
在我们的现实生活中，大部分的人都已经习惯成自然地喜欢把世 界看作是一成不变或是变幻莫测的，也逐渐形成了一种固步自封或深 恶痛绝的陋习。其实，只要我们凡事"换个角度看世界",就能发现我 们立身处世的最崇尚的境界。
换个角度看世界，需要我们不要一直用自己的"锐角"去评头论足 事物与人群，因为当你用这个狭小的"锐角利势眼"去看一切问题时， 你肯定会否定一些不容乐观的事情。这样你也从此产生对这个世界的
抵触心理，把本来阳光灿烂的美好世界很快地抹黑，而致使你对什么 事情都起到反感的作用。"锐角的眼睛",永远看不了上下的光明正 大，也永远看不了左右的海阔天空，更永远看不了远方的前程似锦!
换个角度看世界，就是要常用"钝角"去看世界，你会非常容易做 到"高步阔视"。但这不是你的自命清高、自命不凡的小人表现，而是 你懂得了开拓视野的广袤与宽阔的凸现!
诚然，从高度去看世界，你会有一种"居高临下"的骄傲，可这不 是你真正的骄傲自满，而是你高瞻远瞩的一种大度，而你是高处不胜 寒的一种包容，而是你高人一筹的一种理解。只要你站的高度越高， 你就好像是站在巨人的肩膀上一样洒脱自在，你就好像是爬上了人生 的金字塔一样豪情满怀。
12、 除草思维：专心致志，驱除杂念
人都有杂念。当我们设定目标要去完成一个任务的时候，免不了 会受到杂念的侵扰。而当我们能够理清头脑，专心致志的时候，成功 必然已在终点处等着我们了。
人的杂念、妄念，就像花园里的杂草。杂草不需要专门的照料和 养分，自己就能长得茂盛。如果不管它，花园就会"杂草丛生"。 一个 好的花园，必须时常进行除草。有用的知识和有利的资讯就像花园里 的花朵，必须细心种植栽培，才能生长得好。
一位女演员在成名以后，回忆起当年父亲教育她的话："我希望你 能成为一匹良种马。良种马在奔跑时，是戴着眼罩的。这样，它们的 目光就会一直保持向前直视，并按照自己的跑道向前跑，而不会受到 其他马的影响。"良种马之良，在于它心无杂念。
走钢丝需要的是保持平衡和克服恐惧，赛马需要的是排除干扰和 发挥速度，但这二者也有相同之处--必须一心朝准自己的方向，坚持 自己的目标。无论遇到多大的困难和干扰，始终把目光盯在目标上。
只有对准靶子才能射中靶心；只有认准方向、选对方法才能做好 事 情 。
凡成功富有者的经验都有共通之处，其中"心无旁鹫，专心做事做 人"可以说是成功的先决条件。如果我们想要成功，都必须是心无杂 念，专心致志的。所以说，"心无旁鹫，专心做事做人"是成功的保 障，也可以说是"成功秘笈"。
那么什么是成功?每个人眼中、心中的成功概念都不尽相同。成 功可以是物质上的，也可以是精神上的成功。最简单地说，就是我们 每个人心中的愿望以物质或者精神形式得以实现，达到内心满足的一 种感觉，即："成就感"。
成功需要在实践中磨炼。只有远大的志向，却不把它付诸实际行 动，只能是白日空想。或者虽然开始摩拳擦掌地行动了，但稍遇到点 困难，就悲观失望，怨声载道，感慨不公，最后也只能是雷声大雨点
小，虎头蛇尾地收场之路。还没迈上成功之路呢，就先被自己打败 了。
如果因为淋到了雨，吹到了风，便羡慕温室的花朵，对镜自哀自 怜命运的不公；因为小石子碰到了脚，就气愤路面的不平，再踢几 脚，肯定会更疼，于是继续气愤，继续踢，不仅耽误了大好的光阴， 还会陷入负面情绪的恶性循环。不从这些负面的性格和习惯中醒悟挣 脱出来，会贻害自己的一生。
其实，在我们成长道路上所遇到的种种困难，别人也肯定遇到 过，只是因为心态不同，造成的处理方式不同，形成了表面上的风平 浪静、一帆风顺和滔天大浪、无法收场。纵观历史多少英雄豪杰，近 瞻现实风华精英，我们就会发现，凡事皆在人心所为。不知大家观察 过没有--真正成功者或大笑，或微笑时，他们的笑容似孩子天真灿 烂，而眼神却是超乎寻常的坚毅和执著。正是这种执著和坚毅铸就了 他们的辉煌成功。羡慕佩服之余，我们可曾想过，他们也曾经是像我 们一样在追逐梦想的道路上共风雨的同人啊?所不同的是，我们瞻前 顾后，患得患失，而他们， 一旦选择，便义无反顾，风雨无阻地走下 去，直到敲开成功的那扇门。他们的执著也许曾被我们讥笑为脑筋不 灵活；他们不计较得失的坚忍，也许曾被小聪明的我们误认为是傻。 但正是这种认定目标，时刻知道自己应该做什么,不为小事所困扰的 人生如梦非梦，既然欲求世事精彩，那么,朋友们，就不要贻误了大 好时光，从琐事中跳出来吧，心无旁鹫、专心致志做事做人，这才是 成功的正道。无数小成功的经验积累，会使我们不断地纠正，完善自 己，历经岁月沧桑，最终铸就生命真正的辉煌。
成功的秘笈，对于我们来说，其实就是简简单单的一句话：心无
旁鹫，专心做事做人.....
专注的力量是如此之大。当你关注于某一项事业时，周围一切的 资源，都可以为你所用。当你专注在某一方面时，周围的人们才会明 白你的意图，资源才能被有效地调动起来，跟你全力配合。
有人曾这样说，20世纪，用心做事就够了，21世纪，人们不能 只限于用心做事，而要调动全身的一切力量，用肝、用肺一起来关注 自己的事业。
美国社会学家诺吉尔把专注喻为人生成功的"神奇之钥",他给专 注下的定义是：专注，就是把意识集中在某个特定的欲望上的行为， 并要一直集中直到找出满足这项欲望的方法，并且成功地将之付诸实 际行动为止。自信心和欲望是构成专注行为的主要因素。
如果你还没有用心，危机就会悄然来临。业绩不够好，就得从态 度的"认真"程度上找原因。你没有认真地去用心去理解顾客的需求， 满足顾客的需求就是一句假话。你对一件事情用心的程度，就决定了 成就的高度。
不能不说，有些人拥有很强的企图心和欲望，也发现自己无所不 能，而且想在许多方都出人头地，成为人人仰羡的名人。他们既做着 当演员的工作，又动笔当作家；既在演说行当里混，又在客串电视节 目主持人；还投资开公司，自己当老板。最后有的人得不偿失，捡了 芝麻丢了西瓜，甚至落得竹篮打水一场空的悲剧下场。专注于某一个 领域，则能做大做强，在该领域做到顶尖的地位，则能傲视群雄，坐 拥天下。
一个自诩拥有多种技能的人，如果都只是蜻蜓点水，钻研不透， 反而不如拥有一项专长更能受人青睐。如果你专注于某一件事情，尽 力地做到无可挑剔，在与那些有着众多技能却无专长的人相比，你会 更容易获得成功。
天上不会掉下馅饼来，同样，财富也不会从天而降，理智的人要 消除妄念，不要寄希望于从天而降的财富，而是要通过自己的努力创 造财富。
有个很懒惰的流浪汉，整天做着发财美梦。他总是在想，如果有 一天自己成了百万富翁， 一定要坐全世界最豪华的游艇周游世界，因 为他喜欢大海。
有一天，上帝来到他面前，说："年轻人，我可以回答你两个问 题，并且满足你一个愿望，不过你要仔细想好了再说。"流浪汉听可十 分高兴，他想，发财的机会终于来了，他仔细地想了一会，然后问上 帝："一万年对您来说，是多长时间?"上帝回答到："像一分钟"
"那么一千万美元对您来说是多少钱呢?"流浪汉又问道。
"就像一美元",上帝笑着说："你的问题已经问完了，你有需要我 帮你满足的愿望吗?""我的愿望非常简单，给我一千万美元吧，它对 您来说只是一美元啊!"流浪汉兴奋起来，好像自己已经坐上了豪华游 艇，开始了自己梦寐以久的环球旅行。
上帝看着他，笑着说："这太简单了，你只需要等我一分钟。" 流浪汉的眼神慢慢的暗淡下去，那对他来说可是一万年哪。
有很多人像寓言中的流浪汉一样做着财富梦，他们从不指望自己 的努力，只是沉浸在美梦中，等待上帝把财富送到手中。上帝果然是 万能的，答应了他们的请求，但是，前提是：需要等一万年的时间。
天下没有免费午餐，任何事情都不是唾手可得的，财富也是一 样，不会从天而降，要获得财富需要付出时间和努力。
人生中，我们都会有着一些或大或小的目标，而实现自己的目标 并不是一件容易的事，这需要我们用"专注"的精神，用自己的勇气和 毅力，克服通往目标途中所遇到的种种挫折和诱惑!
13、 辐射思维：发散魅力，征服他人
魅力不是一种物质条件，不是有钱就能买来的。我们常会发现， 在生活中，有的人虽然有钱也有势，却没有十分受人尊重；有的人虽 然生活不太优渥，却处处受人爱戴。这就表明， 一个人的品质和素 养，组成了他的人格魅力，也是他在社会中受人喜憎的重要因素。
在我们的生活中其实不难发现，有些人虽然有钱有势，但是并不 为人们所尊重；有些人虽然好像什么都没有，却依旧让人肃然起敬。 一个人从品质和素养的高低所表现出来的人格魅力，往往影响了他在 社交活动中所处的地位。
有只军舰上的船员被严格地规定：每天都要到甲板上列队做几组 俯卧撑。但是海上并不风平浪静，有时候浪非常大，即便船被海浪拍 打得摇摇晃晃，每个船员仍必须在甲板上做俯卧撑。偶尔， 一个大浪 过来，船身倾斜，船员们常常被晃得东倒西歪。
后来，有一个军官提议，后排的船员在做俯卧撑时，双手握着前 面一排船员的脚踝。这样，大家相互握着前一排船员的脚踝，形成一 个稳固的结构，就好像被粘在了甲板上一样，再也不必担心被晃散 了。
这个案例告诉我们这样一个道理：成员之间相互影响， 一个团队 的全体成员必须相互依靠彼此的力量，才能结成一张"牢固的网"。同 时，彼此之间也才能产生相互影响的力量。
随着分工的精细化，公司内部的协作越来越重要。没有了协作与 配合，公司的运作就难免会失去控制，更谈不上什么效率了。因此， 一个优秀的员工一定是一个善于与他人合作的员工，在公司的整体运 作方面，我行我素的个人英雄主义有时是非常有害的。
联想董事会主席柳传志说过这样一句话：联想不缺乏中层人才， 惟独缺乏那些能够顾全大局、能够为公司把舵的高级人才。站得高才 能看得远，肚量大才能成就事业，如果一个员工每日只沉溺于自己的 工作而忽视整体协作，那他的职业生涯必将因短视与狭隘受到影响。 而成功的富人和平凡的用人之间的区别也在这个思维上得以体现。
我们更多的时候，都是拿着手电筒，照到别人，却照不到自己。 往往用手电筒的光将周围环境的缺点放大，而很难发现自身的问题。 更多时候，在职场挫败，打倒我们的不是对手，不是工作本身，而是 我们自身那些常被自己忽略的缺点。怨天尤人不如先好好审视一下自 身，看看自己有哪些不足。大树想要成材，就必须先克服自身的劣势， 才能有更茂盛的枝叶。这个过程固然痛苦，但只有砍掉自己身上的缺 点，才能更加完善自己，才能更好地驾驭工作。
一个人的成功有诸多因素，比如个人机遇、大的社会环境等等， 但决定因素在于自己。一个人要有所成就，除了依靠自身，还要依赖良 好的人际关系。在职场中也不例外。在职场中，拥有良好的人际关系 至关重要：和谐愉快的办公室氛围会使你工作起来轻松自如，同事间真 诚的日常帮助\关键时的鼎立相助会使你的工作事半功倍 …. …在职场 中，你需要自己的魅力去征服别人，以便营造良好的人际关系。
在某种意义上，职场是剑拔弩张的赛场，但它又不应缺少温情。在 这个赛场上，你不但要用实力征服对方，而且要用人格魅力征服对 方。没有人喜欢一个锋芒毕露，咄咄逼人的下属或同事.美国最有影响 的演说家之一，商业广播讲座拟稿人托尼.亚力山德拉博士提出了白金 法则。白金法则的精髓为："你想人家怎样待你，你也要怎样待人."你想 要获得尊重，首先要尊重他人。要善于换位思考，不要总是习惯性地 从自己的角度出发，只顾及自己的利益、愿望、情趣， 一相情愿地想 当然，不体谅对方，而要从对方的角度观察对方，替对方着想。
职场中出现误会，摩檫并不可怕，可怕的是对待这些\事情小肚鸡 肠的心胸。 一个对事斤斤计较、对人耿耿于怀的人是注定不受欢迎的. 宽容是一种美德，是一种境界，也是一种力量。当你宽和地对待别人 时，你也是在宽和地对待自己，你会在和气宽容中体会心态的放松和开 阔，也会赢得别人的合作和敬意。
职场关系的复杂，是很多出入职场的新人惧怕的，总怕老员工处处 排挤自己。很多时候遇到欺生，主要是职场新人心理素质比较差，太过 敏感。但也确实存在一些嫉妒心强的同事总担心自己的职位被新人顶 替，为难新人.这个时候不要因为自身的懦弱让别人的恶意言语中伤， 要积极调整心态。用自己的勇敢和工作成绩来让同事尊重自己，比单 纯的去讨说法要可行的多。
征服自己才能征服别人。征服不是一种霸道的姿态，不是一个人
的表演，它是一种积极的态度， 一种完美的方法， 一种全新的思维。
14、 破窗思维：一个小污点就能毁掉全景
团队中总有那么一些人，出于主观或客观的原因，时不时会成为 团队中的污点。而每当出现了这样的问题，就得立刻对症下药，把问 题赶快解决，让它不至于蔓延开来。
如果有大打坏了整栋建筑上的一块玻璃，却又没有及时修复的 话，别人就可能受到某些暗示性的纵容，觉得打碎更多的玻璃也没有 关系。
在公司管理中同样会出现这样的问题，如果你的团队里出现了违 规或不遵守规章制度的人，你睁一只眼闭一只眼不去管理的话，那么 就会有更多的人违规或不遵守纪律。
没有规矩就不成方圆，既然是一个团队，就应该有一个完善的制 度来约束大家。在不少企业或公司里，制度是由人来制定的，但也是 被人破坏的。很多的企业把制度定在了墙上，而没有真正去实施和按 规章制度去办事，这一点在很多的国企尤其突出；企业越大，这样的 事情越多。
在一个团队里，或多或少就有那公几个人，不按规章制度办事， 他们总是想钻制度的空子为自己谋取一些所谓的好处。我们既然是一 个整体，每个人都有一双眼睛在看，很多的时候你在违规的事件上别 人不是不知道，只是不愿说出来而已。这些看这违规者的人，实际也 在看领导对待违规者的态度。带好一个团队，就应该一视同仁。发现 问题时，就要找当事人谈话，让他站在别人的角度去看待他自己的问 题，从而解决好类似的问题。
希望集团之所以能在市场竞争中长期站稳脚跟，由一个连年亏损 几百万的公司，到以千万的增幅连年赢利，显示出强劲的发展势头。 靠的是员工"十不准"戒规。戒规条款几近苛刻，但正是对它的严格执 行培养员工形成了良好的工作习惯，保证了公司高效率运转。
海尔集团有个规定，所有员工走路都必须靠右行，在离开座位时
则需将椅子推进桌洞里，否则，都将被罚款。
奥克斯集团有一项规定是开会时不得有手机铃声，若违反，每记 铃声罚款50元。因此才行政无论大会小会，都不会受手机铃声的干扰 的良好氛围，即使是刚进奥克斯的新人也知道必须养成这样的良好习 惯，绝不触犯。
企业之所以做这样的规定，用意十分鲜明，就是希望全体员工在 心目中形成一种强烈的观念：制度和纪律是一个不可触摸的"热炉"。
"破窗理论"更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把"破窗理 论"用在什么领域，角度不同，道理却很相似：环境具有强烈的暗示性 和诱导性，必须及时修好"第一扇被打碎玻璃的窗户"。
推而广之，作为一个人，如果自己犯了一次错，自己宽容了自 己，那在这个"破窗思维"的顺势引导下，将来你就势必会容忍自己更 多的错误。成功的富人，会从一开始就杜绝这种蔓延，他们会把第一 扇被打碎的窗户仔细修好，并不容许有第二扇被打破。
再从人与环境的关系这个角度去看，我们周围生活中所发生的许 多事情，也正是环境暗示和诱导作用的结果。比如，在窗明几净、环 境优雅的场所，没有人会大声喧哗，相反，如果环境脏乱不堪，倒是 时常可以看见吐痰、便溺、打闹、互骂等不文明的举止。
又比如，在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多 少人会不顾众人的文明举动和鄙夷眼光而贸然插队?相反，车辆尚未 停稳，猴急的人们你推我攘，争先恐后，后来的人如果想排队上车， 恐怕也没有耐心了。因此，环境好，不文明之举也会有所收敛；环境 不好，文明的举动也会受到影响。人是环境的产物，同样，人的行为 也是环境的一部分，两者之间是一种互动的关系。
在公共场合，如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往 往能够营造出文明而富有教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗 鲁、野蛮和低俗行为而形成"破窗效应",进而给公共场所带来无序和 失去规范的感觉。
从这个意义上说，我们平时一直强调的"从我做起，从身边做 起",就不仅仅是一个空洞的口号，它决定了我们自身的一言一行对环 境造成什么样的影响。
日本奥达克余公司为防范"破窗效应"提供了典型事例：
一天，销售员误将一台没装机芯的样机卖给了一顾客。经理得知 后，立即指令公关部门寻找顾客。他们利用仅有的两条线索：姓名和 美籍记者，连夜打了35个紧急电话，终于找到了顾客基泰丝在东京的 地址和电话，并作了及时妥善的处理。原来，基泰丝发现唱机无法使 用时，非常气愤，已连夜写下了《笑脸背后的真面目》,准备第二天 见报。当这个顾客了解到该公司处理此事的全部过程后，深为感动， 便将稿件改为《35个紧急电话》,见报后，奥公司声誉陡增， 一时间
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml28316/wps8.png门庭若市。
file:///C:/Users/pc/AppData/Local/Temp/ksohtml28316/wps9.png
15、 羊群效应思维：抵御盲从心态
羊群效应，就是指没有理性和客观知识前提的盲从行为。在生活 的各个方面，我们都能发现羊群效应，以及了解了它造成的后果的严 重性，所以我们更应该学会如何避免它，以及学习应对它的办法。
在一群羊前面横放一根粗大的木棍，第一只羊奋勇跳了过去，第 二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子悄悄撤走，后面的 羊，走到这里，仍然会像前面的羊一样，向上跳一下，尽管那根拦路 的棍子已经不在了，这就是所谓的"羊群效应",也称"从众心理",即 在信息量不充分的情况下，人们容易产生的盲从行为。
一位石油大亨去世了，正在去往天堂的路上，这时，圣 ·彼得拦住 了他，对他说："你确实是有资格住进天堂的，不过，为天堂里为石油 大亨们保留的大院已经满员了，没办法再把你塞进去，所以…..."。石 油大亨思考了一下，然后对圣 ·彼得说："我可以理解，不过，我想同 里面的居民说一句话，请您允许。"圣 ·彼得觉得这要请求不过分，于 是就同意了。
只见石油大亨把手拢起嘴大声喊道："地狱里发现石油了!"只 听"砰"的一声，院子的大门打开了，里面的居民蜂拥而出，争先恐后 地向地狱跑去。圣 ·彼得惊讶地看着眼前的这一幕，扭头对石油大亨 说："你太有才了，好了，现在你可以在天堂居住了，好好照顾好自 己。"可是，只见石油大亨在天堂门口停住了，他望着远处奔往地狱的 人群，犹豫地说："算了，我想我还是不要进去了，大家都去了地狱， 说不定那里真的有石油，我也要去地狱，再见，圣 · 彼得。"话音未 落，他拔脚就往地狱狂奔而去。
羊群效应就是比喻人的从众心理。从众心理往往是由于信息量不 充分，决策者很难做出合理的判断，产生自主的行为带有一定的风 险。从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
在管理学领域，羊群效应是一种常见的现象。由于市场的复杂， 信息的杂乱，商家的保密行为和市场变化的不确定性，使得企业决策 者的信息缺失，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期。 在这样的情况下，决策者通过观察同行的行为而提取信息，作出判
断，以减弱市场风险。信息在不断传递中，大致相同的信息被彼此强 化，从而产生从众行为。"羊群效应"是由个人理性行为导致集体的非 理性行为的实用机制。
羊群效应的出现一般在一个信息不对称的行业。在这个行业上有 一个领先者(领头羊)拥有丰富的信息，占据了主要的注意力，那么 整个跟风者就会不断模仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去"吃 草",其他的羊也去哪里"淘金"。
社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见 的人数多少，而不是这个意见本身。人数多本身就有说服力，很少有 人会在众口一词的大形势下还能坚持自己的不同意见。"木秀于林，风 必摧之"等今人与古人总结出来的经验教训深深地说明了这一点。
真正聪明的富人不会盲目地跟从别人的思维，他们会进行独立地 思考，做出自己理性的判断后再付诸行动；相反，那些平庸的穷人则 经常跟随大流做出一拥而上的事情来。
20世纪末期，网络经济一路飙升，".com" 公司遍地开花，大量 积聚的投资家都跑马圈地一般卖概念，IT业的CEO 们个个争着比赛烧 钱--烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往这 条河水里冲。2001年，网络经济的泡沫破灭，浮华尽散，大家这才 发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，个别的膘肥体壮，无 数跟风者成了牺牲品。
存在的东西必有其合理性的一面，羊群效应并不见得一无是处。 这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人 怎么做确实是风险比较低的。羊群效应可以产生示范作用、学习作 用、推广应用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长很有帮 助。
理性地利用和引导羊群行为，可以低成本高效率地创建区域品 牌，获得利大于弊的较佳效果。寻找好领头羊并规范其行为是利用羊 群效应的关键。
对于个人来说，盲目跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被淘汰或被 吃掉。最重要的就是要有自己的主见、自己的创意，不走寻常路才是 从大众之中脱颖而出的捷径。不论是加入某一个组织成为其中的一员
或者是自主创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要 的，这也正是一个富人应该具备的"思维品质"。
对于职场人而言，在就职方面，往往也会出现"羊群效应"。有人 做IT赚钱了，大家就一窝蜂去做IT; 做管理咨询赚钱了，大家又一窝 蜂去上管理咨询公司；在外企干活，工作环境好，薪水也高，嘴里还 时常蹦出洋气足足的英语单词，这样的小白领，看上去风风光光，于 是大家就都去学英语；现在做公务员很稳定，收入也不错，大学毕业 生都去考公务员，都来挤独木桥…..
我们不应该是羊，因为我们有思维能力，应该学会思考，去衡量 自己。应该去寻找真正属于和适合自己的工作，而不是所谓的"热 门"工作。如果个性与工作不合，努力反而会导致更快的失败。我们还 要留心自己所选择的行业和所在公司中所潜藏的危机。即使朝阳产 业、大企业都不可能是"避风港",风险永远都存在，必须大胆而明智 地洞察。
正如《谁动了我的奶酪》一书中描述的那样，坐吃山空的小老鼠 最终没有奶酪可吃，而有危机意识、到处寻找新的奶酪的小老鼠，在 旧的奶酪吃光之前，就寻找到了新的生机。前面的那只小老鼠注定是 穷人，而后面那只小老鼠则肯定是个从容的富人。
16、 蝴蝶效应思维：千里之堤，溃于蚁穴
世间万物，都是各有联系的。有时候一个小小的失误，就能造成 巨大的损失。一个小小的裂缝，说不定到最后会造成一座城堡坍塌。 要避免这种情况的发生，就得防微杜渐， 一见问题就及时解决，把它 扼杀在幼苗中。
南美洲亚马孙河边热带雨林中一只蝴蝶，扇动几下翅膀，两周后 就有可能引起美国得克萨斯的一场龙卷风。这样的事可能吗?
有人这样解释：蝴蝶翅膀的运动，导致身边的空气系统发生变 化，并引起微弱气流的产生。而这些微弱的气流又会引起它四周空气 或其他系统产生相应变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的 极大变化。
"蝴蝶效应"听起来有点荒诞，但它说明了事物发展的结果，对初 始条件具有极为敏感的依赖性；初始条件的极小偏差，将会引起结果 的极大差异。英文有句话是："Study the Earth as a whole",其意 指世间万物都是联系在一起的。蝴蝶效应说明的正是这个道理：事物 都是有联系的，一件小事的改变都有可能引起周围事物的相应变化。
多少年来，蝴蝶效应的科学内涵和哲学魅力一直都在引起专家的 深思。在生活中，蝴蝶效应说明了一些表面上看似极微小的事情，也 有可能造成整件事情内部的分崩离析。 一个西瓜表面只是开了一个小 小的裂口，里面却已经腐烂变质。
一些微小的细节， 一次大胆的尝试、 一个灿烂的微笑、 一个习惯 性的动作、一种积极的态度和真诚的服务，都可能发生在生命中某个 意想不到的起点，它能带来的远远不止于一点点喜悦和表面上的回 报，它有可能改变人的一生。
福特汽车公司的创始人亨利 ·福特大学毕业后，就去了一家汽车公 司应聘。当他在走进办公室在面试时，看见地上飘落的一张废纸，就 顺手把它捡起来，扔进了垃圾篓中。正是这个不经意的动作，让一同 面试的学历比他高的人落选，而他却获得了走进汽车公司工作的机 会。正是这一机遇，为他日后开始自己的汽车事业，打开了一扇门。
一些看似偶然的事情，实际上却是必然的。著名哲学家约姆士说 过："播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一 种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。"
"蝴蝶效应"揭示一个道理：如果忽视一个微小的纰漏(关键性的 纰漏),不以为然、听任发展，往往会引起系列的糟糕局面。比如， 松树上掉下一颗雪球，就可能引发一场雪崩，随手扔掉的一个烟头也 有可能会烧掉整个森林。
1998年亚洲发生的金融危机和美国曾经发生的股市风暴实际上 就都是经济运作中的"蝴蝶效应";1998年太平洋上出现的"厄尔尼 诺"现象就是大气运动引起的"蝴蝶效应"。"
你能想像得出一个美国人抽烟和中国的通货膨胀之间有什么关系
吗?
假设美国有一个人正在抽烟，急促的电话铃声突然响起，让这位 烟民不小心把没熄灭的烟头扔在了床边，就出门开车办事去了。烟头 慢慢引燃床单，大约20分钟后，火势越来越大，而且蔓延到左邻右 舍，引起煤气罐的连环爆炸。已经对"恐怖袭击"胆战心惊的美国人， 没有找到那个肇事者(扔烟头的人)曾扔过的烟头，在一时无法查明 原因的情况下，把这场爆炸暂时定性为"恐怖袭击"。
喜欢火上添油的新闻记者，用他们生动的笔触描述了惊心的爆炸 场面，惊恐万状的人们第一反应是纷纷抛售口袋里的股票，引发股市 大 跌 。
消费者迅速下降的信心影响了整个美国经济，最后造成了美元贬 值。而美元的持续贬值，使得以美元标价的基础性原材料价格步步上 扬，盯住美元的人民币价格也相应上扬。以原材料为基础的商品价格 上涨，引发中国的成本拉动型通货膨胀。
这个想象出来的例子虽然比较夸张，但由此我们看到，当我们在 解释某种经济现象时，如果从常规的原因分析中无法找到答案，就要 考虑那些看起来无关紧要的因素。。这种因素实在太多，也太不可预 测、难以把控，这也是为什么经济学家总是难以精确地预测具体经济 指数的原因。当然但也正是这种不可预测性造就了丰富多彩的世界， 造就了变化多端的现实。
富有的人会从不同的角度来考虑问题，他们懂得各种看似不相关 的事情之间可能存在的关系，可以概括地说：他们懂得用动态的眼光 看问题。蝴蝶扇动翅膀都有可能引起龙卷风，那还有什么不可能 呢?"没有什么不可能",恐怕这就是"蝴蝶效应思维"给我们的头脑的 最大启示。
17、 近因思维：离得越近，越贴近真实
近因思维，就是指别人最后留给你留下的印象是最真实最深刻 的，你对他的印象以及进一步的思维，都是从这最近的一次印象生发 开来的。这就要求我们在为人处事的时候，既要重视第一印象，也要 重视最近的印象。
美国社会心理学家海斯洛认为，个体最近获得的信息、最后形成 的印象对其认知有着强烈的影响，即所谓的近因效应。与首因效应 (第一印象)相反，近因效应是指在多种刺激出现的时候，印象的形 成主要取决于后来出现的刺激。在交往过程中，我们对他人最近、最 新的认识占据了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此， 也称为"新颖效应"。
多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最为深刻的，其实就是 临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概 只能说上最近的两三条，这也是一种近因效应的表现。在学习和人际 交往中，这两种现象十分常见。
与首因效应(第一印象)相反，近因效应是指交往中最后一次见 面给对方留下的印象，这个印象在对方的脑海中存留的时间比别的印 象留存的时间更长。
心理学者海斯洛做过这样的实验：将被试者分为两组，分别向每 组介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个人的外貌特点，然后介 绍性格特征；对乙组则相反。然后考察这两组被试者留下的印象，考 核的结果证实了近因效应的结论。
海斯洛把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部 分后，插入其他作业，如听历史故事、做一些数字演算、唱流行歌 曲，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都对第 二部分的材料留下了深刻印象，近因效应明显。
心理学研究表明，人与人交往的初期，首因效应的影响很大；而 在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也同 样不小。现实生活中，近因效应引发的心理现象十分普遍。
朋友之间的近因效应有正性与负性之分。负性近因效应大多产生 于交往中遇到与愿望相违背的情形，因为愿望不遂，或感到自己受 屈、善意被误解时，其情绪多为激情之中。在激情状态下，人们对自 己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降 低。这时，容易说话出错，甚至说过了头；容易做出错事，产生不良 后果。因此，朋友之间提倡忍让，防止矛盾激化。待心平气和时，彼 此再理论清楚，明辨是非。
从近因效应的规律可以看出，在总体印象形成过程中，新近获得 的信息比原来获得的信息影响力更大。研究发现，近因效应一般不如 首因效应明显和普遍。在印象形成过程中，当原来的印象已经淡忘， 不断有足够引人注意的新信息出现时，新近获得的信息的作用力就会 较大，容易引发近因效应。
个性特点也会影响近因效应或首因效应的发生。 一般情况下，那 些心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响；而那些心理上保持 高度一致，具有稳定倾向的人，就比较容易受首因效应的影响。
在人与人的语言交往过程中，最后一句话往往决定了整句话的调 子。例如，一位毕业班的教师向准备迎接高考的考生说："随便考上一 个学校，该没有什么问题吧?虽然录取率那么低。"或者说："虽然录 取率那么低，总能考上一个学校吧?"这两句话的意思是一样的，但给 考生的感觉会有什么区别呢?
仔细感受一下这两句话，你会发现，前者给学生留下了悲观的印 象，后者则相反，给考生们一种乐观的感觉。有时说话者尽管有心讲 出令人感到痛快的话，如果最后一句话是悲观的语调，整句话就会呈 现出悲观的气氛。语句排列的顺序不同，给人的印象就完全不同。
"近因效应"的功能明确告诉我们要有一个灵活的"近因思维"。比 如在说话时可以在怒责之后莫忘安慰。也就是说，在狠话后面加上温 婉的"后缀",或说在批评别人过程中，难免有些情绪化，甚至语言有 些过激，但只要结束语妥帖，安慰几句，就能给对方一个好的印象。
例 如 ：
".....也许，我的话讲得过重了一点，相信你能理解我的一番苦
心"
"....…很抱歉，刚才我的情绪太激动了，希望你能好好加油"
用这样的话作结束语，对方就会有受勉励之感，认为前面的一番
批评虽然严厉了一点，但都是为着我好的。 相 反 ：
"听懂了没有?"
"听不听由你，到时候你就知道什么叫吃苦头了!" "如果再犯，我决不会饶你!"
如果用这样一些威胁性甚至穷凶极恶、命令式的结束语，只能给 对方留下一个可恶的印象。
18、 辩证思维：客观系统地看问题
辩证思维，就是要求客观、系统、整体地看问题，财富不是鼓励 要是把一个问题静止化，孤立化，必定会产生不全面的观点和结果， 那么,问题和矛盾就必定得不到解决。
同样一本书读完，在一千个人眼中就有一千种观点。就如一千个 读者就有一千个哈姆雷特。同样一个人，有的人在乎外貌，有的人崇 拜智慧，有的人仰慕人格，有的人景仰能力，对于相同的事物也一 样，不同的人就有不同的感慨。同样是晨露，同样是昙花，同样是流 星，同样是烟花，在有些人眼里是短暂的永恒，是人生最绚丽的定 点，是诗行最美丽的凝固，可是在有些人眼里便是美的太短暂的哀 叹，便是美的还没有来得及触摸就消失的怅然；同样是雨，有人听出 是歌的流动，有人听出是泪水的忧伤；同样是风，给有的人是落魄， 给有的人是豪迈….…怎么看待生活的色彩，就看我们心的眼睛是从那 个面去看的，看的侧重点是什么。
从前有个国王看见一个躺在马路上的乞丐，这国王一时恻隐心 起，问那乞丐："你需要我的帮助吗?"那衣衫褴镂、蓬头垢面的乞丐 望了望国王，说："需要，那就是请站到一边去，别挡住我的阳 光。"这个乞丐就是哲学家苏格拉底。
一位旅行家开始了她的快乐而富有刺激的藏北之行，夜晚降临， 寒风呼啸，她叩开了低矮小屋的门。这是一个贫穷农妇的家，屋子空 荡荡的，什么都没有。清贫的景象不禁让旅行家想起了自己那遥远的 条件优越、温暖而又舒适的家。她的眼里禁不住闪出同情和怜悯 来，"可怜的人!但愿我能帮助你!"农妇听了，快乐的脸庞并没有改 变，她心疼起这位旅行家，拉起她的手连声说："可怜的!可怜的!— 个女人要到处奔波，风霜雨雪的，真可怜!"
这两个故事其实蕴涵的意思其实有异曲同工之妙，国王以为乞丐 可怜，于是想要同情帮助乞丐，可是乞丐出乎意料的说不要挡住阳 光，一点没有觉得自己的形象卑微， 一点没有觉得自己痛苦，不快 乐，反倒是幸福地晒着太阳；女旅行家原本以为一贫如洗的农妇家是 多么的可怜，可是农妇一点也没有觉得自己的生活有什么不满意，觉
得这么安稳的守着一个家，是一种踏实，是一种幸福，一点没有觉得 自己贫寒。反倒在妇人眼里，可怜的人是那个在外奔波的旅人。可见 世界上其实是没有可怜的人，因为不可能有一个世界通用的可怜的标 准。关键在于我们怎么看待自己的生活。
世上的事如果从不同的角度去认识，就会得出不同的结果。不管 他人与自己的意见是否相异，每个角度的意见都值得去采纳。有智慧 的富人人，不会和用不同角度观察世界的人争吵。
很多人都会有这样的体会，如果想要认识一个立体几何体，仅仅 有正视图是不够的，还必须要有由多个角度得到的视图组合才能准确 说出这个几何体的形状。现实也是如此。事物总是客观存在的，它不 仅有两面性、三面性，而是多面的，不规则的，而我们却常常过于主 观地单从一个角度去看待它，从而不了解它的真面目，而犯下了不少 错误。所以，我们应学会从多个角度去看问题。每当出现一个问题， 总会受到很多观点的冲击，多个角度看问题就是一些观点碰撞的结 果。
英国一家公司招聘员工时，出了这样一个考题：
在一个风雨交加的晚上，你开着一辆只能载一位乘客的汽车，路 过一个车站。那里有3个人在等车， 一位是医生， 一位是让你思慕的 年青姑娘，一位是得急病的老妇人。老妇人如果不能及时送到医院， 就会死去，但是，如果你去了医院，你将失去年青的姑娘(这里假设 这是一个绝佳的、最后的机会),你该怎么做?
只有一辆车，只能带一位，老妇人病急，心上人仅剩的表白机 会，情况错综复杂，事态危急紧张。在复杂的现象面前，如何看待问 题?从哪个角度着手解决?这些看似简单，实质上是无不考验着一名 员工的品质。
200个应聘者大多数抓耳挠腮，没有答案。最后，有一位应聘者 提出了他的解决办法：让医生开车送老妇人去医院，自己留下来陪年 青的姑娘!
有时候，看的角度不同，会得到截然不同甚至看似矛盾的结果。 但是，它们是可以统一的，那就是将它们放在一个更高更大的环境 中。再如，中国有许多俗语似乎相互矛盾，其实不然。如当一个人遇
难时，有"英雄不吃眼前亏"和"士可杀不可辱"之说， 一个强调变通， 一个强调坚持。哪一种才正确呢?其实，从各自的角度讲，它们都有 可取之处，但又有各自的局限性。过分的变通会导致人格上的左右摇 摆，而过分的坚持又会导致不必要的牺牲。所以就要学会审时度势， 从多个角度看问题。当然，这并不是墙头草的表现，因为从另一个角 度看，有时改变是一种更高的坚持。
我们不仅要学会从多个角度看问题，还要学会抓住一个最适合你 要求的，最能一针见血的角度去进行辩证的思维，从而拿出解决问题 的方案。就像做数学题，方法有许多，但如果你能从最能反映问题本 质的角度入手，必能拨云见日，切中要害。
19、 杜利奥思维：有热情，才有动力
伴随着财富的必不可少的就是磨难，磨难处处都有，不能避免! 人生在世，关键就在于你用怎样的心态去面对这些磨难。拿破仑 ·希尔 说过，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功与失败的差别，有 时候，是态度的差别，是有没有热情的差别，是能不能让磨难催生出 奋进的热情的差别。
人与人之间的差异并不大，但这种小差异，却往往会造成巨大的 不同。很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差 异就是成功与失败。成功的富人的首要标志，就在于他们有热情积极 的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和 应付麻烦事，那他就成功了一半。
成功学大师拿破仑 ·希尔曾为讲述了这样一个故事：
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠 里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了，即 使在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天。身边只有墨 西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给 父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永 远留在她心中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去， 一个看到泥土，一个却看到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星 星。
塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他 们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的 纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙 漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻 找海螺壳，这些海螺壳是几百万年前这沙漠还是海洋时留下来的…... 原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。
沙漠没有改变，印第安人也没有改变。是什么使塞尔玛发生了这 么大的转变呢?是她的心态，是她对生活的一种热情。重燃的生活热
情使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现 新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出 版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。
"一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。"作家拉尔夫 ·爱 默生说，"热情像浆糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在这 里，坚持到底。它是在别人说你不行时，发自内心的有力声音--'我 行!'"
麦当劳的老板克罗克的故事很好地说明了这一点：
克罗克一出生，就与一个本来可以发大财的时代擦肩而过--向西 部淘金的运动结束了。而正当他准备上大学时，又迎来了1931年的 美国经济大萧条。他不得不顺从囊中羞涩的现实，辍学去搞房地产。 可房地产生意刚有起色，第二次世界大战又打起来了。人们都只顾逃 命，哪有心思买房?于是房价急转直下，克罗克又是竹篮打水一场 空。这以后，他到处求职，曾做过急救车司机、钢琴演奏员和搅拌器 推销员。但似乎一切都不顺，不幸几乎就没离开过克罗克。尽管如 此，克罗克仍是热情不减，执著追求，毫不气馁。1955年，在外面 闯荡了半辈子的他空手回到了老家。在卖掉了家里的一份小产业后， 克罗克开始做生意。这时，他发现迪克 ·麦当劳和迈克 ·麦当劳开办的 汽车餐厅生意十分红火。经过一段时间的观察，他确认这种行业很有 发展前途。
当时克罗克已经52岁了，对于多数人来说这正是准备退休的年 龄，可这位门外汉却决心从头做起，到这家餐厅打工，学做汉堡包。 后来，他毫不犹豫地借债270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅。经过几 十年的苦心经营，麦当劳现在已经成为全球最大的以汉堡包为主食的 快餐公司，在国内外拥有7万多家连锁分店，年销售额高达近200亿 美元。克罗克也被誉为"汉堡包王"。
生活处处都有磨难，关键就在于你用怎样的心态去面对。拿破仑 · 希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。富人与穷人的差别在 于富人有积极的心态和高昂的热情。正因为克罗克拥有热情的心态，
才使得命运瑰丽多彩。的确，心态是真正的主人，你的心态决定了谁 是坐骑，谁是骑师。积极的心态使你充满力量，去获得财富、成功、
幸福和健康，攀登到人生的顶峰。而消极的心态却把一切让你的生活 有意义的东西剥夺得一干二净，在人生的整个航程中处于一种长期的 晕船状态，对将来总感到失望。要记住，宽广成功之路总是为那些自 强不息、审时度势的人准备的。
富人身上总是怀着着自信、乐观、积极的心态，而一些碌碌无为 的庸人则是目光呆滞、无精打采、不停的抱怨、悲观失落，正所谓"境 由心造、相由心生"。一位伟人说："要么你去驾驭生命，要么就是生 命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。"不要去抱怨老天不 公、命运不好，实际上命运是掌握在自己的手上、自己的心中，那就 是你拥有怎样的心态。来看一个逻辑推理：心态决定思想，思想决定 行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。无法改变自己 的出身、周围的环境，但可以调整心态，同样可以开创自己的一片天 空。
美国自然科学家、作家杜利奥提出：没有什么比失去热忱更使人 自觉垂垂老矣，精神状态不佳，一切都将处于不佳状态。此定理被称 为杜利奥定理，这种思维被称为杜里奥思维。运用杜利奥思维调整心 态，有以下几种做法：公众号：知识藏经阁
1、 善于发现美，保持乐观的心态。有一位艺术家说过，世界不 缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。有些人总是羡慕别人的拥有，房 子、汽车、事业，对自己的生活则是不满、抱怨，最后生活搞得一团 糟；有的领导总是盯着下属的缺点，将业绩不佳的原因归结于此，对 改变现状却无能为力。存在即合理，我们应该直面现实，善于发现自 己和身边人的闪光点，这种乐观的心态会转化成积极、自信的力量， 这种力量又会迅速的感染周围的人，从而产生极大的动力，生活会自 然改观。包括遇到职业发展的瓶颈时，要善于在枯燥、单调的工作中 找到乐趣，不断学习，你就会产生新的激情，就像上文说的塞尔玛那 样，苦中作乐。
2、 运用逆向思维，保持平和的心态。 一个老太太每天忧心忡 忡，下雨天她焦虑大女儿开的洗衣店里的衣服晾不干，大晴天她又担 心小女儿开的雨衣店的生意不好，久而久之，愁出一身病来。有一个 聪明的邻居告诉她，下雨天小女儿的雨衣生意很好，大晴天大女儿的 洗衣店生意很好，不是皆大欢喜吗?老太太听了，每天都乐呵呵，病
自然就好了。一个有虫洞的苹果从不同的角度看的结果不一样，但还 是那个苹果。我们在生活和事业中遇到挫折，可以试着改变思维方 式，经常的换位思考，你会保持平和的心态，坦然地面对困境。
3、用心理暗示，保持积极的心态。每个人的潜能都是巨大的， 如何能最大化的激发出来?心理暗示就是一种很好的办法，很多成功 的推销员每天工作前都会微笑地面对镜子，反复地告诉自己我是最棒 的，然后充满激情的面对不同客户的质疑、打击。心理暗示会极大的 增强信心，产生积极的心态，带来快乐和成功，甚至会创造出不可思 议的结果。关于曹操的"望梅止渴"的故事，正是巧妙运用心理暗示的 最佳案例。
杜利杜利奥思维告诉大家的就是一种态度，一种对工作或生活的 态度，成功来源于积极的思维；拥有信念比拥有才能更重要；机会总 是伪装成"困难"到来；"我能做到!"是成功的最大金矿。
20、 王羲之思维：镇定理性，才能临危不乱
无论在任何环境、任何情形之下，我们都需要保持着一个清楚的 头脑：在人家惊慌失措时保持着镇静；在旁人都在犯傻时，仍保持良 好的判断力。能够做到这样的人，总是具有相当的镇定力，是平衡而 能够自制的人，这样的人才能做一个真正的富人。
王羲之思维就是，遇事镇定自如，方显大家风范；遇事慌乱，是 成功者的大忌讳。在危机来临时，保持头脑清醒，才能找出解决事情 的办法。容易头脑模糊的人，面临突发事件，或承受重大的压力，就 要惊慌失措。这样的人是一个弱者，是难以承担重任的，注定做一个 平凡的庸人、落魄的穷人。而那些在别人束手无策时知道怎样想办法 的人，在别人混乱时依然镇静的人，在大责任搁在肩上、大压力加在 身上不会慌张混乱的人，才会受人欢迎，为人重视，这种人才足以担 当大任，这样的人才能成其为富有之人。
在各机构组织中，常常有这样的情况，某一人在各方面的能力或 许还不及别的职员，但反而会突然升上重要的位置。因为雇主的眼 光，并不在意某个职员的"才华",却注重他们清醒的头脑、健全的理 智、正确的判断力。他最需要的是那种头脑清晰、实事求是，不但能 空想，而且能真正做事的人，所以他往往忽略那些大学毕业生、学者 与天才。他知道，他的业务之安全、机构之柱石，就系于那些有正确 的判断力、有健全的理智的人身上。
头脑清晰、精神平衡的人的特征，就是不因环境情形之变更而改 变。金钱的损失、事业的失败、忧苦与艰难，都不足以破坏他的精神 平衡，因为他是有主见的。他也不会因为小有成功、小有顺利而傲慢 自满起来，因为他们至少已经是精神上的富有之人了。
不管处在何种环境之下，有一件事是每个人都可以做到的，那就 是脚踏实地，即便跌倒也可立刻站起来，而不至失却平衡；我们应该 在别人都慌张忙乱的时候，依然镇定如常、思虑周详。这能给予我们 以很大的力量，并能让我们在社会里占重要的地位，因为惟有头脑清 楚的人，能在惊涛骇浪中平稳地驾驶船只的人，才是社会大众愿意付 以重任、委以大事的人，这样的人是真正的富人。容易动摇的人、犹
豫的人、没有自信的人，临到难关就要倾跌、遇到灾害就要倒地的 人，一个不经风雨的人，就像年幼胆小的孩童一样，只能在风平浪静 之日驾驶扁舟，只能在平平凡凡中过完庸人的一生。
在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有一群孩子经常利用课余时间到火 车上卖爆米花。
一个10岁的小男孩也加入到了这一行列中。他除了在火车上叫卖 外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆 米花比其他任何小孩都卖得好。 --因为他懂得如何比别人做得更好， 创优使他成功。
一场大雪封住了满载乘客的火车，这个小男孩立刻赶制了许多三 明治拿到火车上去卖。小男孩的三明治做得并不怎么好吃，但还是被 饥饿的乘客抢购一空。 --他懂得比别人做得更早，抢占先机使他成 功。
在炎热的夏季，小男孩又设计出一个半月形的箱子，在边上刻出 一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。他将 这个箱子挎在肩上边走边卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋大受乘客的欢 迎，他的生意火暴一时。--因为他懂得如何比别人做得更新，创新使 他成功。
当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩便 意识到好景不长了，在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子 们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整 顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。 --因为他比别人更清 醒，懂得一件事在大家都看好时，未必就是有前景的，能够客观观 察，及时抽身出来。及时抽身使他成功。
后来，这个小男孩成为了一个不同凡响的人物，他就是摩托罗拉 公司的创始人保罗 ·高尔文。
一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、更清醒的人， 一个 懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，在还是孩子的时候， 就具有如此高明的商业头脑，怎么可能会不拥有成功的人生呢?或者 说，拥有这种思维的人，怎么可能不会成为一个富人呢?
冰山在任何情形之下，都不失其恬静与平衡，是值得我们学习的 一个好榜样。不管狂风吹打得多厉害，不管巨浪冲击得多猛烈，它也 从不会动摇，从不会颠簸，从不会显出一丝受震荡的迹象，因为它的 八分之七的巨大的体积，是没在水面之下的。它的巨大的体积平稳地 藏在海洋之中，非惊涛怒浪之势力所能及。这种水面下的巨大的隐藏 力，这种伟大的"运动量"使得暴露在水面的一部分冰山，可以无视任 何风浪。
精神的平衡，往往代表着"力量",因为精神的平衡是精神和谐的 结果。片面发展的头脑，不管其在某一特殊方面是如何的发达，永远 都不会是平衡的头脑。 一棵树木，假若将其全部的汁液，仅仅输送给 一条巨枝，而使其他部分枯萎至死，它就决不能长成一棵繁茂的大 树。
理智健全、头脑清楚的人是不多见的。他们常常是"供不应求"。 我们能看到，许多有本领的人，或者在许多方面能力很强的人，也会 做出种种让人难以理解的、愚不可及的事情。他们不健全的判断、不 清楚的头脑，常常影响了他们的前途，像流过高低不平的区域中的江 水，后波每为前浪打回，所以不得前进一样。头脑不清晰、判断不健 全，这种不良声誉，会使得别人不敢信赖，因此大大有害于一个人的 前程，使他们难以达到富人的彼岸。
假如你要得到他人"头脑清晰"的承认和称许，你必须认真地努力 去做一个头脑清晰的人。大部分人做事，特别是在做小事的时候，往 往是敷衍了事。他们自己也都知道，他们不曾竭尽全力，做出来的结 果，也不可能尽善尽美，然而他们还是在用这种做法。这种行为，往 往减损我们成为头脑清晰的人的可能性。公众号：文字变现艺术家
大多数的人都是天性怠惰的，他们总喜欢逃避不愉快的艰难的工 作，所以这个世界上的大多数人都是平庸、贫穷的。这些人不喜欢做 那些妨碍他们的安舒、不合他们的情趣，却足以烦恼他们的事情。假 如他们能常常强迫自己去做你那些应该做的事，而且竭尽他们的全力 去做，不去听从他们怕事贪安的懒性，那么他们的品格、他们的判断 力，必会大大增进，不用太久，他们也就可以跳脱穷人的行列了。
21、 阿甘思维：把握今日，重视现在
当下，是我们每天要面对的现实，无论是工作、财富还是生活、 娱乐，都需要我们有意识去把握、去珍惜、去体验。现在，不论你感 受到的是痛苦还是幸福，都是命运使然；现在，需要我们理性地对待 生活，用心的体会正在眼前的经历，因为这经历无论是优是劣，都将 是我们人生中不可磨灭的一笔，或多或少地影响着我们的生活。
唐诗有云：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。好的思维可以让 人富有，富有的人他们知道：过去的岁月也许是春风得意也许是痛苦 无奈，但又有什么关系呢?日子还不是一样的这么一天天过去了，当 一切都成为往事的时候，昔日的风光无限或者艰难困顿也会随之远 去，所有的经历都成为了珍贵的人生财富。正是有着这样的思维，所 以富人永远都是富人，他们不会"贫穷"。
过去的已经成为历史，怀念它也只是白费时光，因此人无法控制 过去，也无须用现在的时光来为过去来买单。正确的心态应该是不管 命运好也罢坏也罢，只管积极专注于调整好、切实做好目前当下的思 想、语言和行为，命运就会在不知不觉中向好处发展。
往事不可追，昔日的时光不论是好的、坏的，都已经过去了。受 苦受难也好，幸福愉快也罢，统统都留存在了我们的记忆中，丰富了 我们的阅历，成熟了我们的思想。偶尔的回忆，可以调剂我们的情 绪，滋润我们的心灵。或为时光的飞逝感慨，或为昨日的情怀悲伤， 这是人之常情，无可厚非。但是一味沉迷于往事的怀恋或者戚戚于昨 日的伤痛，是不可取的。要是把思想停留在已经消失的岁月中，必定 会不能自拔，固步自封，这也是蠢人的行为、庸人的思维。
鲍额尔是一位名医，他越来越多地接触到因烦恼和忧虑而生病的 人。总是有这样一类人，因为过于烦恼过去和忧虑未来，长期闷闷不 乐，毁坏了健康。为了有效地医治好这类人的疾病，他给自己的病人 开出了一个简单却有效的方子："每一个刹那都是唯一"。意思就是 说：我们活在今天，就只要做好今天的事，做好了就行了，并不须担 忧明天或后天的事；我们活在此刻，就要好好珍惜此刻的光阴，每一 个刹那都是唯一，都是一去不复返的。
鲍额尔医生说："无限珍惜此刻和今天，还有什么事情值得我们去 担心呢?每天只要活到就寝的时间就够了，往往是那些拿不可知的事 情来烦恼自己的人英年早逝。"
的确如此，每天都处于忧虑中，身体就像一根绳子，拉来拉去， 迟早总会拉断。过去和未来都不存在，只有当下才是真实的。修造命 运的专注点，着手处就只能是"当下",舍此别无他途。过去的已经成 为历史，怀念它只是浪费时间，因此人不能控制过去，也无须用现在 的时光为过去来买单。如果人总是留恋过去，就会被内疚和后悔套 牢，在企求改变旧现实的苦闷中无法解脱；如果人总是担心将来，就 会把不可能发生的情况吸引进现实中来。正确的心态应该是不管命运 好也罢坏也罢，只管积极专注于目前当下的思想、语言和行为，切实 给予调整，则命运会在不知不觉中向好处发展。
现在，就是我们眼下每天要过的日子，工作、生活、娱乐，这都 需要我们有意识的去认识去把握去珍惜去享受去体验；现在，无论是 痛苦还是幸福，一切都是命运的造化，岁月的馈赠；现在，需要我们 理性地对待生活，用心的体会正在经历着的喜怒哀乐和爱恨情仇。
只有现在是属于我们的，过好每一天，善待所有的人，不要人为 的制造伤害和痛苦。用心体会眼下的幸福，感受爱与温暖。让自己的 心情开朗愉快，这才是最重要的。认真思考人生的客观规律，正确对 待生活。父母会衰老、离去；夫妻再怎样的恩爱也有分手的一天；孩 子再可爱也会长大飞走。所以趁着父母健在，尽我们所能关爱孝敬老 人，不要等到没有机会了再痛心疾首，肝肠寸断。在家里没有必要为 着一点小事夫妻之间恶语相向，搞得鸡飞狗跳，自己也苦闷窝火。孩 子小的尽情享受"床前小儿女，人间第一情"的温馨，孩子大的更是没 有必要对孩子过于的苛责，把过多的成长压力加在他们身上，尽量让 孩子在一个宽松愉悦的环境中成长。
我们的眼、手、整个的心灵和身体都生活在现在，也只能生活在 现在，为什么要去一遍又一遍地回顾往事、忧虑未来呢?实际上，过 去的事情不论多么值得留恋或是多么需要悔恨，那只是毫无意义的心 理反应，"过去"已经过去了、已经不存在了，而未来尚未到来，也是 不存在的。人生就像爬山登高，爬在中途的时候，不必往下看，也不
要过多地往上看。因为你不大可能看到顶峰，不大可能看得很远、很 清楚，何必为看不清楚的未来费神费力，分散注意力呢?
有一位国王，常为过去的错误而悔恨、为将来的前途而担忧，整 日郁郁寡欢，于是他派大臣四处寻找一个快乐的人，并把这个快乐的 人带回王宫。这位大臣四处寻找了好几年，终于有一天，当他走进一 个贫穷的村落时，听到一个快乐的人在放声歌唱。寻着歌声，他找到 了正在田间犁地的农夫。
大臣问农夫："你快乐吗?"农夫回答："我没有一天不快乐。"
大臣喜出望外地把自己的使命和意图告诉了农夫。农夫不禁大笑 起来，他又说道："我曾因为没有鞋子而沮丧，直到我有一天在街上遇 到了一个没脚的人。"
在人的内心心深处，往往会自己为自己筑下一道道"防卫墙",不 肯走出高墙来面对真实的人生和现实的世界。事实上许多"筑墙行 为"的产生，就是因为人企求在自己心中创立一个理想的世界，而不愿 意生活在真实的世界里。这种例子现实中并不罕见。就如退休的老人 总是设法把自己弄得"很忙",连一刻闲暇的时间都没有，即或有一刻 的空闲，也会打电话找朋友聊天，甚至一聊就是几小时。
活在当下，就能做许多自己喜爱的事，甚至能比他人更加努力、 更有信心地做成许多常人做不成的事，而且也不会有忧虑，不会有压 力沉重的内心感受。如果我们只活在每一个片刻里，就没有时间后 悔，也不会有时间担忧，整副的心力都会只着重在眼前。聪明的富人 人一次只咀嚼生命的一个小片段，因为这样才不会被噎到。
大卫 ·葛雷森说："我相信，现在未能把握的生命是没有把握的； 现在未能享受的生命是无法享受的；而现在未能明智地度过的生命是 难以过得明智的。因为过去的已过去，而无人得知未来。"智慧的富人 多能顿悟人生，看淡尘世的物欲，抵御种种诱惑，舍弃烦恼和痛苦， 惜时如金，用力提高自己生活的质量，丰富人生的内涵，踏踏实实地 做一些有利于社会的事情，从而流芳百世。愚蠢的穷人一般都是混沌 人生， 一生只会贪求名利，在烦恼和痛苦中过早地耗尽生命的"灯 油"。昨天已是过去，明天却还未到来，最重要的，还是今天。昨天只
是一种记忆，随着时间的流逝，这种记忆会渐渐被淡忘。明天不过是 一种虚幻，它只会增加莫名的痛苦。
生命只有一次，每个人在世界上逗留的时间是如此短暂，振作起 来、行动起来吧!抓住今天，关闭昨天和明天的大门，珍惜、利用好 今天的时光。学会在现时中快乐地生活，该做什么就做什么,一个人 就能把可能被毁弃的一天变成有所收益的一天，"现在"永远是应该行 动的时候!人生中总会不时地经历选择，不停地舍弃，不断地错过， 路过的人经过的事，都会在脑海中刻下记印：留下的记忆，美好的过 往。时光不断向前，走过的路经过的事，都是人生中不可磨灭的一部 分。终点又会是起点，别总留下遗憾和后悔，好好地把握今天，珍惜 现在。昨天是作废的支票，明天是一张期票，只有今天才是现金!做 一个当下的富人，不要做一个过去或未来的穷人。
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第三章好人脉就是你的财脉--圆通
关系不可缺少的交际思维
一个人能否取得成功、获取财富，80%的要归因于与别人相处， 20%才是来自于自己的个人努力。人是群居动物，人的成功和财富只 能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会关系中游刃有 余、八面玲珑，才可为事业和财富的收获开拓出宽广的道路。没有非 凡的交际能力，免不了处处碰壁，没有圆通的交际思维，就注定与财 富绝缘。
中国是一个凡事讲究关系的国度，人际交往对于一个人的成功有 着特殊的重要性。而在我们的文化中，人际交往承载了反映感情、面 子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影 响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事， 又是一个难以把握的事。搞好人际关系，积累人脉资源是每一个想获 得成功获取财富的人必须考虑的头等大事。
22、 施恩思维：巧妙助人，愉人愉己
助人为乐，并不是盲目地帮助别人。有的时候，人们并不喜欢被 主动帮助，这都是因为个人自尊心理的作用。聪明富有的行善者，他 们懂得如何帮助他人又让人愉快，行善不为人知，又照顾别人的感 受，设身处地的为受助人提供保护自尊的空间，他们在帮助他人的时 候，既要有施恩的动力，又有平等的思维，好让别人接受帮助的时 候，不至于尴尬。
在人生的历程里，我们每个人多多少少都会给予别人一些小小的 帮助，也会接受别人一些大大小小的帮助，但做任何事时，我们应该 尽量不让对方感到别扭和不自在，更不要让对方在接受帮助时，感受 到不自在，当是为人之道。当一个人心中只有善念的时候， 一切尘世 间的浮华光景早已消隐，只有一个个平等和应该尊重的灵魂。
有一次在公交车站，小李远远地看见一辆车来了，有两三个人下 车，他趋步向前，到位时车已经开走了。刚下车的一个中老年妇女没 有立刻走开，继续在车站等车。小李细看，原来是同学的母亲，就赶 紧打招呼，问："大姨，您倒车啊?"老人笑了，说是要换一辆车。车 来了，只见老人还上同一路车，小李就纳闷，问其原因。老人有点不 好意思，说："刚刚有个可能患小儿麻痹、行动有点不便的年轻人上 车，我就站起来让座，我年纪比他大，怕伤他自尊，所以就对他说我 要下车了，你来坐吧。这不，我就下了车，再上下一辆。"小李知道老 人信基督教，但从老人腼腆而快乐的话语里，他分明感受到了人性中 一种不可言说的智慧之光。
人在困难的时候都渴望得到帮助，但每个人都有自尊心，尤其是 在接受别人的钱财时，总是多少会感到难为情，如果救助者再过分张 扬，对于被救助者来说，心灵上无疑更是一种莫大的损伤和打击。
电视上富人为穷人捐献赞助的景象，总是会让人心里会有一种难 受的感觉。富人们一个个都居高临下，施舍的色彩尤为强烈，而贫困 地区的小学生或残疾人在接受捐助的时候，总是一幅难受的表情，感 觉像是被欺辱了一番。且看电视的记者们每每更是不识时务地让这些 捐助者和受捐助者谈一谈感想，两相比对，侃侃而谈和结结巴巴永远
是这类新闻的重头戏。他们的贫穷固然让人难过，但他们接受如此施 舍的情景让人更是感到悲伤。但是敲锣打鼓、披红挂彩的捐助者们却 很少顾及到这些弱势群体内心的复杂感受。其实，那种高高在上的富 人不是真正的富人，他们那不是在风险爱心，而是在为自己的"贫 穷"慌张地购买着"心虚"。让人有尊严地接受帮助，应该是行善者的一 个重要出发点，也是真正的富人所应有的姿态。
在某大学，一个学生要是在食堂每月用餐60次以上，而消费总额 却在150元以下，也就是说，每餐消费不足2.5元，这个学生就会引起 校方的注意。校方在主动核实情况之后，无须学生申请，就会有每月 100元以上的补助，自动进入这位学生的"校园一卡通"账户。据说， 通过这种"隐形资助"的形式，这个大学3年间为3600多人次贫困学生 发放补助款64万余元，以每人每餐消费3元计算，解决了很多贫困学 子的"吃饭问题"。
行善不为人知，又照顾别人的感受，设身处地地为受助人提供保 护自尊的空间，才是真正的富人的思维、富人的所为!
胡适曾资助陈之藩到美国留学，陈后来有了钱马上就还给胡先 生，还写了一封信致谢。胡适接到信后回函："我借出的钱，从来不盼 望收回来，因为我知道我借出的钱总是'一本万利',永远有利息在人 间。"其言其行，无不充满着一个真正的富有者所应有的智慧。恩惠在 人间必会在人间得到丰厚的"利息"。陈之藩在后来说："我每读这封 信时，并不落泪，而是自己想洗个澡。我感觉自己污浊，因为我从来 没有过这样澄明的见解与这样广阔的心胸。"
23、 糊涂思维：吃点眼前亏，是为长远有收获
富有的人他们都会有一个聪明的思维理念："吃亏是福"。他们懂 得：所谓的吃亏，不等于绝对长久性的占下风，眼前的小亏，是不怕 吃的，暂时的小便宜，应该尽量避免去占，有远大的目光，才能有丰 硕的收获。
有人说"吃亏是福"。这体现了福祸相依的生活辩证法，可说是一 种深刻的人生哲学。我们信奉"吃亏是福"的话，不仅心胸变得宽阔， 更加乐观积极，从长远来看，乐于吃亏，也能得到更多人的真心帮 助，得到实实在在的利益。做人如此，做事更是这样。
"吃亏是福"的奥妙是让着别人，不坚持与人争强斗胜。这需要容 忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，就得把钱财视为身外之物， 不要过分计较，患得患失。睁一只眼，闭一只眼，岂不是更好?所谓 的"吃亏是福",就是要求我们要装糊涂，否则，怎么能会吃亏?又怎 么能由吃亏而得福呢?
战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马， 一天马群中忽 然有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰他不必太着急，年龄大 了，多注意身体。塞翁见有人劝慰，笑笑说："丢了一匹马损失不大， 没准还会带来福气。"
邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。马丢了，明明是件坏事，他 却认为也许是好事，显然是自我安慰而已。可是过了没几天，丢马不 仅自动回家，还带回一匹骏马。
邻居听说马自己回来了，非常佩服塞翁的预见，向塞翁道贺 说："还是您老有远见，马不仅没有丢，还带回一匹好马，真是福气 呀。"
塞翁听了邻人的祝贺，反到一点高兴的样子都没有，忧虑地 说："白白得了一匹好马，不一定是什么福气，也许惹出什么麻烦 来。"
邻居们以为他故作姿态纯属老年人的狡猾。心里明明高兴，有意 不说出来。
塞翁有个独生子，非常喜欢骑马。他发现带回来的那匹马顾盼生 姿，身长蹄大，嘶鸣嘹亮，剽悍神骏， 一看就知道是匹好马。他每天 都骑马出游，心中洋洋得意。
一天，他高兴得有些过火，打马飞奔， 一个趣趄，从马背上跌下
来，摔断了腿。邻居听说，纷纷来慰问。
塞翁说："没什么,腿摔断了却保住性命，或许是福气呢。"邻居 们觉得他又在胡言乱语。他们想不出，摔断腿会带来什么福气。
不久，匈奴兵大举入侵，青年人被应征入伍，塞翁的儿子因为摔 断了腿，不能去当兵。入伍的青年都战死了，唯有塞翁的儿子保全了 性 命 。
郑板桥说："为人处，即是为己处。"这句话的意思是，替别人打 算，就等于是为自己打算。这与今天所谓"我为人人，人人为我"这句 话有着同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不 是会好得多了?还会存在那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪 恶和不道德行为吗?这么看来，吃亏就不仅仅是个人的福分，更是人 类的福分了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政 治、外交的行为中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是"抛 芝麻而捡西瓜"或"小不忍则乱大谋"的方法与手段。
杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理 待人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨 士奇曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观 了。明仁宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对 此，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说："我现任少 傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不副实，更怕群臣要 背后指责。"仁宗皇帝劝解说："黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并 未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了!"杨士奇见君命 难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为， 兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。 仁宗皇帝说："你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你 这种经济待遇的，你就不必推了。""尚书每日的俸禄可供养60名壮 士，我现在已经获得两份俸薪都已觉得过分了，怎么能再加呢?"杨士
奇再三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说："你应该辞 掉大学士那份最低的俸薪嘛。"杨士奇说："我有心辞掉俸禄，就应该 挑最丰厚的相辞，何必图虚名呢?"仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确 实出于真心，终于答应了他的请求。
杨士奇能够让出自己的俸禄，是很难能可贵的，也正因为他主动 让利，才使皇帝觉得他忠诚可靠， 一心为国，不谋私利，是靠得住的 大臣。这也是他能够在勾心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本 原因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢?生活中也是一样， 谁不想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。
从客观的角度来说， 一个人只要肯吃小亏、敢于吃小亏，不事事 占便宜、讨好处，日后就必有大"便宜"可得，也必修成"正果"。因 此，要想"占大便宜",就必须能够吃小亏，敢于吃小亏。这甚至可以 说是一种规律。那种事事处处都想占便宜、不愿吃亏的人，到头来反 而会吃大亏。
人们常说："经商如布道。"商道的关键就是让顾客相信你，因 此，取信于民，建立良好的信誉，无疑是商家的灵魂和第一要义，在 当前买方市场竞争十分激烈的条件下，更可说是企业和商家取胜的关 键和生存之本。而如果要想树立良好的信誉，就不得不吃一些眼前 亏，虽然这看似与商家赢利的原则相违背，事实上则不然，因为从长 远看来，眼前的小亏可以让商家树立一种良好的信誉，从而赢得更多 的合作伙伴和更多的客户，从根本上会为商家带来更多的利益。聪明 的商家宁愿让自己赔也不会让顾客亏，专门成立商品退换处为顾客服 务，言必行，行必果，以诚相待，以诚换心，不欺不诈，这样，信誉 必定飙升，效益绝对猛增。这便是诚信的独特魅力，每一位经营者都 须切记。
舍弃诚信经营的原则，不仅会让自己失去合作伙伴，还会坏了企 业的形象。有的企业就很难做到把诚信贯彻始终，在生产经营过程中 总缺少一种诚意，没有把诚信摆在第一位，以次充好兜售假冒伪劣商 品的有之，笑里藏刀狠宰顾客的亦有之，久而久之，顾客就很难再相 信你，最终就落得了个自断财路下场。
现今的社会中免费商品大行其道，试玩、试穿、试用、试听、试 看、试吃，甚至连开的汽车都有可能由商家免费提供。免费信息不仅 充斥着人们的眼球，更是催生了新兴的"试客"经济，如松下的新品吹 风机，上市后就采用试客营销模式，免费体验活动征集若干名体验成 员，赠送新款健康护发电吹风一台；五粮春酒的可以免费申领试喝； 普拉提、瑜伽课程也能免费四次体验；到某某网页简单注册，就可以 获赠38分钟免费通话时间；某护肤品牌派发免费试用装……
如今，试客营销作为一种全新的营销手段，涉及到了各个领域， 如酒店、餐厅、百货、零售业等等。作为一个全新的体验式营销平 台，商家通过各种试用活动来吸引消费者索取试用装、试用品，消除 了消费者的后顾之忧。如某著名国际品牌的一款女性卫生用品，通过 试用邀请活动吸引了数万名女性索取试用装，而索取者之间试用心得 的分享，让原先很多不敢尝试的女性也愿意大胆尝试，最终接纳了这 种新产品。而商家则从试用登记资料中获得了目标用户的年龄结构、 教育程度、收入状况、区域分布及意见等等大量精准详实的有用数 据，再根据试客的信息进行系统分析，从而更准确地进行市场定位、 营销策划等工作，甚至还能从对赠品使用的交流评论中，挖掘出产品 改良设计的线索，最终实现口碑传播的良好效果。
所谓的试客营销看似是商家在免费地为顾客提供产品，从眼前看 来，商家需要承担一定的利益亏损，是吃亏的，但是从长远看来，正 是试客营销使得商家的产品为更多的消费者所熟知，从而能发展良好 的客户人际关系。
24、 钓鱼思维：摒弃短浅目光，放长线，钓大鱼
放长线钓大鱼，就是说不要为眼前的利益所蒙蔽，而要冷静明 智，有远见。眼前的利益虽是切实的利益，但要是被其所诱惑，花费 过大精力于其上，那么就会失去得到更大利益的机会，后悔也莫及 了。
善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不会急着收钱 扬竿，把鱼甩到岸上的。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下 线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又把钓线放松，让鱼游窜 几下，才又再慢慢收钓。如此一收一驰，等到大鱼精疲力竭，无力挣 扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情的操纵也是一样，如果 追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才可能会 有成功的喜讯来临。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，善于理财，但他却财力绵薄， 无法施展赚钱本领。所以他就先从小处赚起。
他在京城中到处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山 绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋极为严整。 一打听，原来是一 位权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，只见一水塘，塘水清 澈，直通小河，有水进，有水出，但却因无人管理，显得多少有点零 乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是亿块不中用的困 地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又东凑西借了些钱， 请人把水塘砌成了石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼， 围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要官宦休假在家，逛后花园时闻到了花香，到 花园一看，馋得他直流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉 送。这样一来，两人就成了朋友。 一天，窦公装作无意地谈起想要到 江南走走，官宦忙说："我给您写上几封信，让地方官吏多加照应"。 窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不 几年便赚了大钱。
后来回到京师，窦公看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地 势低洼，地价并不算贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填
平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度 的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便立刻顾客盈门，连那 些遣唐使们也成了常客。他同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚 至杂耍场，把这条街建成"长安第一游乐街",日夜游人爆满。不出几 年，窦公挣的钱多得数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到官宦不惜血本设钓饵，又耐性极好，让鱼儿上了钩 也浑不知觉。他的这种技巧乃为"放长线，钓大鱼"的典范。
所谓的放长线钓大鱼的思维，实际上意味着我们在为人处事时， 不要只注重眼前的利益，更不要只执念于眼前的一点利益，而应该把 眼光放长远一点，致力于搞好人际关系，尤其是要与那些对自己有帮 助的人搞好关系，必要时多给予这些人一点恩惠，以便将来他们能够 更好地为我们提供帮助，从而让自己赢得更大的利益。
吉拉德创造了一种有节奏、有频率的"放长线钓大鱼"的促销法。 他认为所有已经认识的人都是潜在客户。对这些潜在客户，他每年大 约要寄上12封广告信函，而每次都以不同的色彩和形式投递，并且在 信封上避免使用与他的行业相关的名称。
1月份，他的信函上印着一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几 个大字"恭贺新禧",下面是一个简单的署名："雪佛兰轿车，乔伊 · 吉 拉德上。"此外， 一句多余的话也没有。即使遇上大拍卖期间，他也绝 口不提买卖事宜。
2月份，信上写的是："请你享受快乐的情人节。"下面依然是简 短的签名。
3月份，信的内容的是："祝你巴特利库节快乐!"圣巴特利库节 虽然是爱尔兰人的节日，但他不管你是波兰人，还是捷克人，照样不 忘向你表示祝愿。
随后是4月、5月、6月 …..
虽然这几张印刷品是小东西，但它们所起的作用并不小。不少客 户一到节日，往往会问夫人："过节有没有人来信?""乔伊 · 吉拉德又 寄来一张卡片!"
这样一来，每年共有12次，乔伊 · 吉拉德的名字在愉悦的气氛中 来到了每个家庭。
乔伊 · 吉拉德并没说："请你们买我的汽车吧!"但这种"不言而 喻",不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等 到他们打算买汽车的时候，第一个想到的，往往就是乔伊 · 吉拉德这个 名 字 。
钓鱼思维也许在生意场上有更大的实用性。因为人们在金钱、权 势和财富这些世俗的范畴里，更容易显露出人性中的贪婪。因此，只 有当一个人能够真正摒弃眼前这些财富，而立足于一种长远的眼光， 不贪图眼前的小利益时，他才能成长为真正的商业人士，才能把最终 的利益揽入囊中。
很多商业人士都"心比天高，命比纸薄",他们瞪着贪婪的眼睛， 纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他们总是想着一次就大 捞一把。出于这个目的，他们会把投资做得很大，把摊子铺得很宽， 还会在时机尚未成熟的时候就扩大规模，而这一切无非就是想要把网 撒开捕大鱼，希望一夜就能赚到一生享用不尽的财富。这种近乎急功 近利的心态和想"一口吃成胖子"的贪婪，往往会让人失去更多，而并 非得到更多。
做生意，不要贪图一次性的多，要懂得知足。假如说你是一个跑 业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务都确实很好， 而且你也有出色的说服能力，客户也已经有合作的倾向了，但是出于 对自身实际情况的考虑，他需要的数量有限， 一次性能带给你的利润 也有限，如果你依然不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖， 一 旦在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，对方就有可能打消和你 合作的念头，更糟糕的是，你将很有可能永远地失去了这个客户，甚 至还会失去与这个客户有关系的潜在客户。
做生意就是这样的，存有贪婪之心，或者急功近利，好高骛远的 人都无法取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个人缺乏长远 的目光；其次，这种人对自己的实力认识得也不够不清楚；再次，合 作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，皆因没有人会喜欢和一个只
想独吞利益的人做生意。 一旦你忘记了"有钱大家一起赚"的信条，你 的生意就就陷入孤立无援的境地，最大的可能性就是什么也得不到。
25、 孟母思维：近朱者赤，因此须择邻而居
所谓耳濡目染，就表明了人不可能独善其身，周围的环境是优是 劣，都会蔓延到自己的身上，而自己或有意或无意吸取这这些习性， 量变引起质变，就会在方方面面有所改变。"近朱者赤，近墨者黑", 所以，选择一个良好的环境是很重要的，它能帮助我们不断进步，不 断完善自己。
古人云："入灵芝之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其 臭，亦与之同化矣。"说的就是"近朱者赤，进墨者黑"这个道理。试想 一个人若处在一群满身恶习的人中间，也许开始还有点羞恶之心，后 来逐渐习惯了，也就不认为然，再后来，也许还会同流合污呢。相 反，与一些品性好的人相交，也会渐渐受他们的影响，自己的品行也 会高尚起来，这就是所谓的"互化"作用。生活中的狐朋友狗友和知心 挚友之间的区别就是如此，前者能使你沉沦，后者会催你悔过，难怪 乎古人感慨之君子应慎独。
与君子相处有益身心，与小人相处却险象环生。"孟母三迁"是十 分有道理的，正所谓"君子择友而交，良禽择木而栖"。自然界有出淤 泥而不染的荷花，但一概否认了"近墨者未必黑"也是错误的，它有饽 于全面的观点，并不符合"两点论",但是对于大多数人，尤其是世界 观尚未确立的青少年来说，"近墨者黑"却确实是真理。
孟子小的时候很贪玩，模仿能力也很强。因为曾经的家就在坟地 附近，所以他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲觉得这样不 好，就把家搬到集市附近，孟子就又玩起了模仿别人做生意和杀猪的 游戏。孟母认为这个环境也不太好，就把家搬到了学堂旁边。孟子就 慢慢开始跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学的 事，心里很是高兴，就不再搬家了。
这就是历史上著名的"孟母三迁"的故事。
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味 道是不一样的。根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳 濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差 别，这正如人们常说的"近朱者赤，近墨者黑"。
孟子曾对戴不胜说："你希望你的君王向善吗?我明白告诉你吧。 比如说有一位楚国的大夫，希望他的儿子学会说齐国话，那么,是找 齐国的人来教他好呢?还是找楚国的人来教他好?"戴不胜回答 说："找齐国人来教他好。"
孟子说："如果让一个齐国人来教他，周围却有许多楚国人以楚国 话来干扰他，那么即使你每天鞭打他，强硬要求他说齐国话，也是不 可能的。反之，如果把他带到齐国去，在齐国的某个街市住下，比方 说名叫庄岳的地方，在那里生活个几年，那么,即使你每天鞭打他， 要求他说楚国话，、也是不可能的了。你说薛居州是一个好人，要他 在王宫中住下。如果王宫中的人，无论年龄大小还是地位高低都是像 薛居州一般的好人，那君王能跟谁做坏事呢?相反，如果王宫中的 人，无论年龄大小还是地位高低都不是像薛居州那样的好人，那君王 又和谁做好事呢?单单一个薛居州又能把宋王怎么样呢?"
泥土开不了花，却拥有玫瑰的芬芳，因为它选择了玫瑰作为朋 友，沾染了玫瑰的香气，正所谓"蓬生麻中，不扶而正；白沙在涅，与 之俱黑",所以，如果与坏人做朋友，时间久了，自己自然也会沾染上 恶习。人生在世，朋友是必不可少的，交朋友是人生中很重要的一部 分，与正直、诚实、守信、知识渊博的人交朋友，对我们的身心健康 很有益；相反，与狡猾、奸诈、冷酷的人交朋友，不但予我们无益， 反而还有很大的害处。因此在我们的生活中，交什么样的朋友是十分 重要的。我们应该多交善良积极向上的朋友，这样就可以互相学习， 相互促进；结交好友，可以从好友身上获得人格的魅力、道德的感召 与思想的升华。
欧阳修是北宋著名的文学家、政治家。他在颍州当长官的时候， 手下有一个名叫吕公著的年轻人。有一次，欧阳修的好友范仲淹路过 这里，便到他家中拜访，欧阳修邀请吕公著一同待客。席间，范仲淹 对吕公著说："你能在欧阳修身边做事真是太好了，你应该多向他请教 作文写诗的技巧。"此后，在欧阳修的言传身教下，吕公著的写作技巧 提高得很快。
这个事例很好地说明了"近朱者赤"的道理。 《论语 · 里仁》 云："见贤思齐焉。"如果一个人周围都是一些道德高尚的人，那么这 个人也会通过努力，去赶超他们。
近墨者到底黑不黑，是要看一个人的意志品质如何，是否能做 到"出淤泥而不染"。如果意志品质薄弱的话，就很快会被传染上"病 毒"。在当今社会，不少人禁不住诱惑，心灵的天平自动向金钱和权力 一边倾斜，倒下了，最终成了罪人。真正的好人都是有着坚强的意 志、优良的品质和廉洁的作风的。
人是具有思想的，也就是说人具有一定的辨别是非和忠于自我的 能力。古往今来，具有"出污泥而不染"的品德的人比比皆是。苏武流 落番邦整整十九年，可是他保持了自己的气节，即使牧羊十九年也并 没有投降番邦，背叛祖国。
钱学森是在美国成长的科学家，但是他并没有被美国花花世界里 的种种恶习所沾染。相反，在新中国刚刚建立的最困难时期，他毅然 放弃自己在美国已取得的地位和优越的生活条件，回到了祖国，献身 于祖国的社会主义建设。
这种"近墨"而不"黑"的道理是何在呢?从唯物主义哲学角度来 看，自己能否抵御外界条件的诱惑，克服外界条件的影响是在于内 因；而外界条件是变化的外因。外因可以影响内因，但只有通过内 因，才能使事物发生变化。我们国家的外交人员、纪检干部、商检税 收等各种工作人员，在有些人的眼中，工作皆是"揩油"的，既常在"墨 池"边走，岂有不被"染黑"的道理?而事实上，我们国家的大多数工作 人员，凭借坚强的"内因",历经了万千考验，依然忠于自我，没有 被"染黑"。
26、 蔺相如思维：得饶人处且饶人
宽容谦让，是一种处世的哲理。事事做绝，并不是个明智的社交 模式，也不是个良好的习惯。我们必定会碰到各种我们不喜欢甚至讨 厌的人，但是是否就要做到尽情打击，毫不留情呢?要知道，今日的 敌人，或许有可能是明日的朋友，我们在冲动以前不妨三思，予人以 宽容，对自己永远都是有益无害的。
路留一步，味让三分。路径窄处留一步，与人行；滋味浓的减三 分，让人尝。此是涉世一极乐法。意思就是说，在狭窄的小路上行 走，要留出一点余地让别人走；遇到美味可口的食物，要留下三分让 给别人吃。这是一个立身处世最安全快乐的方法。
路留一步，味让三分，实际上也暗含着得饶人处且饶人的意思， 自己既然使得了一定的"理",也不用非逼到对方鸣金收兵或竖白旗投 降，让对方走投无路不可，对方为了"求生",就有可能"不择手段", 这就会对你自己也会造成伤害。宽宏大量一些，放他一条生路，他"逃 命"要紧，自然也不会对你造成伤害。如果有一天狭路相逢，即便有一 天他势旺你势弱，他也会有一定的报恩之心，同样也会放你一条"生 路"的。其实在搏击之余宽宏大量，是在为自己留一条后路，同时还有 可能"不打不相识",化干戈为玉帛。
"将相和"是历史上有名的典故。廉颇和蔺相如同是战国时的赵国 大臣。廉颇是赵国的名将，蔺相如由于在完璧归赵和渑池会上立了 功，赵王封蔺相如做上卿，位置在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言 说："我见到蔺相如，一定要羞辱他。"蔺相如听说了，就一直刻意回 避他，在街上遇见他的车子，也都躲避，甚至假装生病不上朝，以免 与廉颇同列。蔺相如手下的人很不理解，蔺相如道："我连秦王也不 怕，我会怕廉将军吗?但是大家知道，秦国之所以忌惮我们赵国，就 是因武有廉将军，而文有我啊。如果我们之间起了争斗，秦国就会趁 虚而入，我之所以避着廉将军，为的是赵国的利益。"廉颇听说了这件 事以后，十分羞愧，就光着上身，绑上荆条，到蔺相如府上请罪，说 道："我是个粗鄙浅陋的人，不料您宽容我、忍让我竟到了这等地 步。"从此，赵国出现了将相和睦的大好局面。
法国社会心理学家H·M·托利得指出：测验一个人的智力是否属于 上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而其处世行事无碍。 人非圣贤，孰能无过。很多时候，我们都需要一点宽容，宽容不仅仅 是给别人机会，更是为自己创造机会。宽容，实际上也是路留一步， 味让三分所暗含的意思。
现在的领导，都难免会遇到下属冲撞自己、对自己不尊的情形， 其实相较于严惩厉治，不妨学着对下属既不处罚，也不表态，装装糊 涂，行行宽容。这样做，既体现了领导的仁厚，更是展现了领导的睿 智，既不失领导的尊严，又保全了下属的面子。以后，上下相处也不 会尴尬，你的部署更会为你倾犬马之劳。在这一点上，春秋时期的楚 王为我们提供了一个很典型的例证。
春秋时期，楚王请了很多臣子来喝酒吃饭，席间歌舞妙曼，美酒 佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮 流向各位大臣敬酒。
忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官 员趁机揩油，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯掉了他的帽带，匆匆 返回座位并在楚王耳边悄声说："方才有人趁机调戏我，我扯断了他的 帽带，你快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁做的了。"
楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，大声向各位臣子 说："我今晚一定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛饮一 场。"
众人都没有戴帽子，这样也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王 攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，过关斩将，直通 郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位大臣。他因楚王施恩 于他，从而发誓毕生效忠于楚王。
现代社会竞争激烈，要想在众多的竞争者中脱颖而出，除了自身 要有优秀的能力之外，还要懂得路留一步，味让三分的道理。与同事 相处时不妨保持宽容之心，或许会获得意想不到的收获。
同一办公室里有年龄、条件相仿的同事确实是件让人头疼的事， 因为人人都会把你们两个拿来比较。其实办公室里同事之间本来是既 合作又竞争的关系，应该以健康的心态看待竞争关系。同事的能力愈
强，就愈是能在无形中促使你提升实力。更何况，在全球化的时代， 本来就不应该把眼光局限在一屋檐下的同事，而应该将全球的精英都 视为竞争者，这样一来，自然就不需要把同事当"冤家"看待了。而那 些器量狭小、排挤同事的人，一定也会遭到他人的排挤；把同事当做 阻挡前途的障碍，一定使得自己难以在办公室里立足。对于那些跟自 己有竞争关系的人，不妨试着去赞美，或请他帮一个小忙，往往就可 以神奇地化解彼此间的敌意，在职场上，减少一个敌人的价值胜过增 加一个朋友。
当然，作为公司的一名职员，难免还是会碰到对你横挑鼻子竖挑 眼的人，难相处的人肯定也少不了，如果你对他们也好不掩饰厌恶之 意，则无异于显示出了自己度量的狭小。你应该拿出你的诚意来，诚 心诚意欣赏对方的长处，对于对方的错误，你也应该开诚布公地与他 商讨，消除彼此之间的隔阂。在公司中，有竞争才会有进步。如果你 在"搏击"的过程中，输给了对手，你就更需要有承受打击的度量，不 能就此消沉，而应该诚心诚意恭贺对方的胜利、欣赏对手的能力，消 除你的敌意，并继续努力保持你与升迁了的对手的良好的人际关系以 及愉快的办公室气氛。这样你的表现就会赢得更多人的赞赏，从而为 以后的成功奠定坚实的人际基础。
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路留一步，礼让三分，也包含着谦让的思维。谦让是一种礼貌。 中国素有"礼仪之邦"之称，中国人也以其彬彬有礼的风貌而著称于 世。在古代，礼是中国人一切习俗行为的准则，《左传》中讲到，礼 是"天之经，地之义，人之行",是为政者"经国家、定社稷、立民 人"的依据。 《左传》和《礼记》里还多次讲到礼是"国之干也"、"人 之干也","政之舆也"之类的话，可见"礼"在中国传统文化中的地位之
重要!
常怀谦让之心，也是立身处世的重要方法。俗话说："逼一寸眼盲 路窄；退一步海阔天空。"不论邻里之间，还是同事之间，抑或是路人 之间遇到矛盾，即使"有理",也还是不如谦一谦海阔天空，让一让春 风拂面。乘公交车时，给老、弱、孕、幼者让个座，帮助一下他人， 就能用快乐熨平众人心中的郁结，让愉悦在你和他人的心中油然而 生，美好一瞬也会在他人心间永驻；开车如果让一让，平安就会一直 陪伴身边。自个在享用美食及所有快乐的时候，不独享，想想周围还
有许多不如自己并沉浸在痛苦中的人们，这样才好消缓由嫉妒而产生 出来的种种坏想法。《尚书》云："满招损，谦受益。"《老子》反复 以水为喻，赞扬水能处下，居众人之所恶，也包涵这了一层意思。
谦让是一个人的学识的沉淀，是道德的显现，是修养的展示。个 人生活中，除了原则问题必须坚持以外，对小事、个人利益，相互之 间若能多一分谦让，就会让身心带来多一分愉快，就会多一分的可能 创造出和谐的人际关系。
27、 卢维斯思维：低调谦虚，才能稳守成功
卢维斯定理是说，工作中的谦虚就等于当你身居要职时，不盲目 笃定认为这个职位非你莫属。谦虚的人，总会想到离了自己地球照样 转动，自己的工作，很多其他的优秀人才一样能够胜任，只是缺少像 自己一样的机会。从而，爱岗敬业、 一丝不苟，就是自己的行事模式 了。
张狂并不能带来好的结果，无数的实践证明了不是失败就是灭 亡，;张狂的对立面就是谦虚谨慎做人低调，从逻辑上来说的话，谦 虚谨慎的行为结果就是成功和收获。历史上和现实中有无数的案例可 以证明。易经谦卦中说："天道下济而光明，地道卑而上行。天道亏盈 而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。谦， 尊而光，卑而不可逾，君子之终也。"这就是说谦虚才能使君子善始善 终，从天道、地道、人道和鬼道来说，保持谦和是必要且重要的。
历史上有不少人功高震主而遭杀身灭门之祸的。白起为秦国攻灭 六国立下最大功勋，曾经在长平之战坑杀赵国42万士兵，但因为战功 遭忌，因为所提建议部位君主采纳而果然如自己所言时，又意气用事 不肯出来收拾残局，被先贬而后杀。历史上唐朝的郭子仪，清朝中兴 的曾国藩，都是在功高震主之际主动放弃兵权、或者主动裁撤自己的 部队，而曾国藩干脆用刊行自己日记的方式，郭子仪把自己的花园对 公众开放，用这些行为来表示自己没有二心。如此小心翼翼，才终于 得以善终。
卢维斯定理是美国心理学家卢维斯提出的：谦虚不是把自己想得 很糟，而是完全不想自己。如果把自己想得太好，就很容易将别人想 得很糟。鹰王和鹰后从遥远的地方飞到远离人类的森林。它们打算在 密林深处定居下来，于是就挑选了一棵又高又大、枝繁叶茂的橡树， 在最高的一根树枝上开始筑巢，准备夏天在这儿孵养后代。鼹鼠听到 这个消息。大着胆子向鹰王提出警告："这棵橡树可不是安全的住所， 它的根几乎烂光了，随时都有倒掉的危险。你们最好不要在这儿筑 巢。"嘿，这真是咄咄怪事!老鹰还需要鼹鼠来提醒?你们这些躲在 洞里的家伙，难道能否认老鹰的眼睛是锐利的吗?鼹鼠是什么东西，
竟然胆敢跑出来干涉鸟大王的事情?鹰王根本瞧不起鼹鼠的劝告，立 刻动手筑巢，并且当天就把全家搬了进去。不久，鹰後孵出了一窝可 爱的小家伙。一天早晨，正当太阳升起来的时候，外出打猎的鹰王带 着丰盛的早餐飞回家来。然而，那棵橡树已经倒掉了，它的鹰後和它 的子女都已经摔死了。看见眼前的情景，鹰王悲痛不已，它放声大哭 道："我多么不幸啊!我把最好的忠告当成了耳边风，所以，命运就对 我给予这样严厉的惩罚。我从来不曾料到， 一只鼹鼠的警告竟会是这 样准确，真是怪事!真是怪事!""轻视从下面来的忠告是愚蠢的，"谦 恭的鼹鼠答道，"你想一想，我就在地底下打洞，和树根十分接近，树 根是好是坏，有谁还会比我知道得更清楚的呢?"
卢维斯思维是说，工作中的谦虚就是当你身居要职时，并不认定 这个职位非你莫属，离了你地球也都不会转动，而是想到还有很多优 秀的人才也能胜任，只是缺乏跟你同等的机会，从而做到了爱岗敬 业、一丝不苟。实际上，卢维斯定理含有一种做人谦虚，谨慎，低调 的道理。如果我们坦率、自然儿不在意别人的看法的话，我们就会比 较容易成为一个可爱的人。我们如果虚怀若谷，就能看到自己的不 足，也会得到他人的帮助。谦虚带给我们的不仅仅是人缘，还有不断 进步的契机。
世界上很多名人都十分谦虚，儿他们的谦虚都来源于深刻的自 信。哈兹利特在一篇著名的文章中写道："莎士比亚是最谦虚的人。他 本人并无出奇之处；但是他具备别人的一切优点，或者说他具备了别 人可能具备的一切优点。"而莎士比亚却自认为是芸芸众生中的一员， 与其他人毫无差别，在别人看来十分出奇的地方，他自己却认为很普 通。他的各种天赋都是与生俱来的，而他自己却似乎根本没有注意到 这些。事实上，他具有人类所知晓的所有才能。
许多人的表现可以证明：一个人越是伟大，他就越是谦虚，这种 谦虚来源于内心深处对自己的信心。因为成绩本身就说明了一切，所 以就不必去登广告，更不必去写份简介进行预告。就拿林肯来说吧， 长期以来，人们都一直在争论他是否信奉功载史册。我们现在知道， 他认为他所做的一切并不值得载入史册，还不具备资格!这才是真正 的谦虚。
"三人行，必有我师"是我国历史上著名思想家和教育家孔子的名 句，流传至今，已经两千多年了。从"三人行，必有我师"这句话中， 我们了解到孔子时时不忘拜师求学，谦虚之甚，实为前无古人；精神 可贵，足为后人楷模。
中国素称"礼仪之邦"。"礼"作为一种具体的行为来讲，就是指人 们在待人接物时的文明举止，也就是现在所说的礼貌。而礼貌的本质 是表示对别人的尊重和友善，这种心理需求，是超越时代的，是永存 的。谦虚也是谦让、平等的表现，是礼貌的重要内涵。谦虚礼貌包含 着我们的祖先对自然文化的骄傲和自豪，是中国人几千年来所推崇的 高尚品德。
春秋时期，孔子和他的学生们周游列国，宣传着自己的政治主
张。
有一天，孔子带着学生去楚国，途经一片树林，看到一个驼背老 头儿拿看竹竿粘知了，就好像是从地下拾东西一样，十分熟练， 一粘 就是一个。
孔子问道："你这么灵巧， 一定有妙招吧?"驼背老头儿回答 说："我是有方法的。我用了5个月的时间来练习捕蝉技术，如果在竹 竿顶上放两个弹丸掉不下来，那么去粘知了的时候，它逃脱的可能性 是很小的；如果竹竿顶上放3个弹丸还掉不下来，知了逃脱的机会就 只有十分之一；如果一连放上5个弹丸掉不下来的话，粘知了就像拾 取地上的东西一样简单了。我站在这里，有力而稳当，虽然天地广 阔，万物复杂，但我看见的、想的都只有"知了的翅膀"。如因万物的 变化而分散精力，又怎么能够捕到知了呢?"
孔子于是转身对学生们说："奇人真是无所不在，他可以做我的老 师啊!"
懂得谦虚是成熟的表现，自信与谦虚也正是辩证的统一，IBM总 裁送给自己儿子的座右铭恰当地把两者结合了起来--"心灵像上帝，行 动如乞丐"。心灵要永远都有高傲之情，但行动的时候却要像乞丐一 样，去珍惜，去把握一切有助于我们人生幸福与成功的机会。即便是 圣人，在专长的领域之外，他也需要保持谦虚的心态，把自己放在最 低的位置。
西方有一句警语："上帝让他亡，必先让他狂。"这句话，与中国 古代先哲老子道德经中的一句警语殊途同归。老子说："将欲取之，必 先予之。"就是说的生活和工作中常见的一种策略，也可说是兵法。在 兵家战例中，有太多的诱敌方略，都是以弱示人，送给对方几乎到嘴 的肥肉，但等要吃下的瞬间，上当失败的大势就已定了。
很多人都知道在工作和生活中保持谦虚谨慎的重要性，在开始创 业的时候也往往能够谦虚谨慎，往往是在取得成功之后或者功成名就 之后就开始自我膨胀，把平和谦虚的心态抛到了脑后。从骄傲起步， 面前就是走向失败和坎坷的路途。古人有一段话，详细阐明了这个祸 福变化的过程。"人有祸则心畏恐，心畏恐则行端直，行端直则思虑 熟，思虑熟则得事理。行端直则无祸害，无祸害则得以尽天年。行事 理则必成功，尽天年则全而寿，必成功则富与贵。全寿富贵之谓福， 而福本于有祸。故曰：祸兮福之所倚。人有福则富贵至，富贵至则衣 食美，衣食美则骄心生，骄心生则行邪僻而动弃理。行邪僻则身死 夭，动弃理则无成功。夫内有死夭之难，而外无成功之名者，大祸 也，而祸本生于有福。故曰：福兮祸之所伏。"所以，祸福是一个每时 每刻都同时存在，相生相克、相依相生的问题，任何时候，只要谦虚 谨慎，就能逢凶化吉，遇难呈祥；任何时候，骄傲自满都会让灾祸和 磨难紧紧相随。
谦虚，可以让你在逆境中得到别人的帮助。本来，人对人的看法 首先是客观的，所以人走茶凉是十分正常的。如果自己在处于逆境中 的时候，仍然自负骄傲，就会让许多想帮助你的人敬而远之。这是自 己对形势没有客观的估算的结果，实际上， 一个人要是处于逆境中， 又哪里有自负和骄傲的资本呢?如果不能谦虚，恐怕很多场合只嫩自 取其辱。所以，逆境中更要注意低调做人，谦虚本分。
即使在微软开始成为业界营业额最高的公司时，比尔 ·盖茨的这种 作风也没有改变过。有一次，比尔 ·盖茨到台湾去演讲，他下飞机后就 让随从去下榻的宾馆订了一个价格便宜的标准间。在比尔 ·盖茨的演讲 会上，有人当面向他提出了这个大惑不解的问题："您已是世界上最有 钱的人了，为什么要订标准间呢?为什么不住总统套房呢?"比尔 · 盖 茨回答说："虽然我明天才离开台湾，今天还要在宾馆里过夜，但我的 约会已经排满了，真正能在宾馆的这间房间里所待的时间可能只有两 个小时，我又何必浪费钱去订总统套房呢?"
比尔 ·盖茨一年四季都很忙，有时一个星期要到四、五个国家召开 十几次会议。每次坐飞机，他通常都坐经济舱，没有特殊情况，他是 绝不会坐头等舱。比尔 · 盖茨应邀出席在美国凤凰城举办的电脑展示 会，主办方事先给他订了张头等机舱的票，比尔 ·盖茨知道后硬是换成 了经济舱。还有一次，比尔 ·盖茨要到欧洲召开展示会，他又一次让主 办方将头等舱机票换成经济舱机票。
在生活中，比尔 ·盖茨也从不用钱来摆阔。在生活中他一直遵循他 的那句话："花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无 味；盐多了，菜就会苦咸难咽。"
1987年，助理为比尔 · 盖茨与温布莱德的约会了间非常豪华的房 间用餐，在一间大卧室、两间休息室、 一间厨房，还有一间特大的、 用于接见客人的会客厅里用餐，比尔 ·盖茨气得禁不住骂道："是哪个 混账东西干的好事?"
还有次，他与朋友前往希尔顿饭店开会，他们迟了几分钟故没有 停车位了，朋友建议将车停在饭店的贵客车位，车费由朋友来付。比 尔 ·盖茨不同意，贵客车位需要多付12美元，那是超值收费。
是比尔 ·盖茨小气，吝啬到已成为守财奴的地步了吗?当然不是。 事实上，比尔 ·盖茨并不是那种悭吝的守财奴--比如，微软员工的收入 都相当高；而且，他还为公益和慈善事业一次次捐出大笔善款，他还
表示要在自己的有生之年把95%的财产捐出去.…..….看来，这位世界首
富跟那种"一掷万金、摆谱显阔"的富翁迥然有异。
真正节俭的人有能力讲究奢侈铺张浪费，但是从内心里并不愿意 这样做的人才是具有节俭美德的。节约体现的不仅是一种美德，更是 一种成熟与理性的生活方式。
美国的《财富》杂志最近公布2003年度世界财富排名500强"龙 虎榜",美国知名品牌的大公司--沃尔玛，以总资产2950多亿美元的 不凡业绩，连续第三年蝉联榜首。沃尔玛的成功，离不开它的严格管 理，离不开"俭";沃尔玛的知名，也源于它的高效益和出手的"阔"。
沃尔玛的办公室都十分简陋，而且空间狭小，即使是城市总部的 办公室也是如此。"2001年沃尔玛中国年会"与会的来自全国各地的经 理级以上代表所住的，只不过是能够洗澡的普通招待所。
沃尔玛的"俭"的确是从一张纸做起的。如果你在沃尔玛没有复印 纸，想找秘书要，对方一定会轻描淡的一句："地上盒子里有纸，裁一 下就行了。"如果你再强调要打印纸，对方一定会回答："我们从来用 的都是废报告的背面，没有专门用来复印的纸。"
"不正规管理模式"在沃尔玛这样的大集团中却司空见惯。沃尔玛 一旦商场进入销售旺季，从经理开始所有的管理人员全都到了销售一 线，当起搬运工、安装工、营业员和收银员等角色，以节省人力成 本。
沃尔玛的创始人山姆尽管是亿万富翁，但他节俭的习惯从未改 变，没购置过一所豪宅，经常开着自己的旧货车进出小镇，每次理发 都只花5美元--当地理发的最低价，外出时经常和别人同住一个房间。 沃尔玛人也有"阔气"的时候。摆"阔"主要体现在兴办公益事业上。山 姆 · 沃尔顿不仅在全国范围内设立了多项奖学金，而且还向美国的五所 大学捐出数亿美元。
许多人都知道吝啬可以创造财富，但是很少有人能像沃尔玛、丰 田那样一以贯之，并且让吝啬成为公司的一种经营理念。在创富的道 路上，我们听到过许许多多理念，每一个都有大量的理论支持。但是 丰田、沃尔玛却用家庭式的节俭之道创造了巨大的财富。
74、 储蓄思维：聚沙成塔，存钱是必要之道
储蓄，是一个成功的人不能或缺的良好习惯。 一个人无论多能赚 钱，要是没有储蓄这个习惯，那么赚得再多，也会被花光。聚沙成 塔，财富不是自己积聚起来的，要学会开源，也要学会节流，学会储 蓄，财富才能越变越多。
金钱是慢慢流向那些愿意储蓄的人。即使你才刚开始工作，为了 还学费贷款而感到一个头两个大，你还是必须从现在就开始存钱。你 必须现在开始理财投资。我们也不用贪心，存你收入的15%就好。如 果你真的有困难，能存多少算多少。 一旦你习惯了存钱，你就会发现 原来存钱并不难。只要你觉得存钱很轻松，你就会存得更好、更多、 更久。这样的结果是什么呢?你将坐拥大笔大笔自动累积而成的财 富。
每月至少存入十分之一的钱，久而久之可以累积成一笔可观的资
产。
有这样一个心理实验，在讲台上，老师拿出了一叠钞票对学生 说："我这里有100元和100万元，如果你愿意要100元，我现在就可 以给你；如果你想要100万，我20年以后给你。"结果显示，90%的 人都宁愿要100元。难道人们不愿意成为百万富翁吗?当然不是，而 是人们对于20年之后的100万没有信任感。投资也是一样，很多人对 于很长时间后的东西缺乏信任感。因此，花时间去落实一个安全可靠 的投资平台，是所有长期投资可以开展的先决条件。害怕麻烦，没有 在这个课题上下功夫的人，将无可避免地要在未来准备迎接更多的麻 烦。
投资的过程简单来说就是有意识购入资产的一个过程，由于地球 的资源是有限的，而人类所发行的钞票可以是无限的，加上人类的欲 望也是无限的，于是争夺地球上的资源成为了必然，所以投资是有意 识储存资产的过程。
根据巴比伦出土的陶砖土记载，巴比伦最有钱的人叫做阿卡德， 很多人羡慕他的富有，因此向他请教致富之道。
阿卡德是雕刻陶砖的工人。有一天，有一位有钱人请他雕刻一块 刻有法律条文的陶砖，阿卡德说，他愿意整夜雕刻，到天亮时就可以 完成，但是唯一的条件是要有钱人告诉他致富的秘诀。有钱人同意 了。因此到天亮时，阿卡德完成了陶砖的雕刻工作，有钱人实践了他 的诺言，他告诉阿卡德致富的秘诀是：你赚的钱中有一部分要存下 来。
财富就像树一样，从一粒微小的种子开始成长，第一笔你存下来的 钱就是你财富成长的种子。不管你赚的多么少，你一定要存下十分之
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富人想帮助自己的穷亲戚，于是对他说："我送你一头牛，你好好 地开荒，春天到了，我再送你一些种子，你撒上种子，秋天你就可以 获得丰收、远离贫穷了。"
穷亲戚满怀希望开始开荒。可是没过几天，牛要吃草，人要吃 饭，日子反而比以前更难过了。穷亲戚就想把牛卖了，买几只羊。先 杀一只，剩下的还可以生小羊，小羊长大后拿去卖，可以赚更多的 钱。
可是当他吃完一只羊的时候，小羊还没有生下来，日子又开始艰 难了，他忍不住又吃了一只羊。他想这样下去不行，不如把羊卖了换 成鸡。鸡生蛋的速度要快一点，鸡蛋可以马上卖钱，日子就可以好转 了。
可是穷日子还是没有改变，反而日渐艰难。他忍不住又杀鸡了， 最后，终于杀到只剩下一只鸡的时候，他想致富的理想彻底破灭了。 于是他决定，把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
春天来了，富人兴致勃勃地给穷亲戚送来了种子。他发现，这位 穷亲戚正就着咸菜喝酒呢!牛早就没了，房子里依然是家徒四壁，他 依然是一贫如洗。
理财就是要树立一种积极的、乐观的、着眼于未来的生活态度和 思维方式。对无储蓄习惯的人来讲，他们就像这个故事中的穷亲戚一 样，吃干花净，今朝有酒今朝醉，哪管明天喝凉水，这种生活态度和 思维方式，是理财的大忌。
很多陷入困境的人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要 坚持到底却很难。 一位非常有名的富人曾经说过：没钱时，不管怎么 困难，也不要动用积蓄，要养成好的习惯，压力越大，越会让你找到 赚钱的机会。
收入是河流，财富是水库，花出去的钱是流出去的水，家中水库 最初的财富，一定是攒出来的。
很多人向富人请求致富的方法，富人于是问他们："如果你有一个 篮子，每天早上往篮子里放10个鸡蛋，当天吃掉9个鸡蛋，最后会如 何呢?"
这些人总是回答说："最后篮子会被装得满满的，因为每天放在篮 子里的鸡蛋比吃掉的多一个。"
富翁笑着说道："致富的首要原则就是在你的钱包里放进10个硬 币，最多只能用掉9个。"
这个故事说明了理财中一个非常重要的法则，我们称之为"九 —"法则。当你收入10块钱的时候，你最多只能花掉9块钱，将那一块 钱"攒"在钱包里。无论何时何地，永不破例。哪怕你只收入一块钱， 也要把10%存起来，这是理财的首要法则。你千万别小看这一法则， 它可以使你家的水库由没水变为有水，从水少变成水多。
上天赐予我们的物产是有限的。如果我们放手去用，肯定会有耗 尽的一天。预算是一张蓝图、 一个经过计划的方法，可以帮助你从你 的收入中得到更大的好处。
有人曾测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄 1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但 每天储蓄两美元，在实行了10年、20年后，很容易就可以达到10万 美元。一旦这种有耐性的积蓄得到利用，就可以得到许多意想不到的 赚钱机会。
75、 理财思维：学会理财，"进"与"出"都不能松懈
要有财富，就不能罔顾理财。生活中，我们的理财观念必须要强 烈明确，才有可能把财富留住。要是没有理财观念，有时候很多的花 销，根本无影无踪，找不到痕迹。我们在控制自己的支出的同时，也 要多开拓自己的收入方式，完善自己的理财观念，才能更好地聚敛财 富。
金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。不管你有多少钱，现在 就开始管理，不要等明天，今天就开始。就算你只有一块钱，都要管 理它，拿出10美分放进你的财务自由罐里，再拿出10美分放进你的 玩乐钱罐里。仅仅是这个动作，就会传递出一个信息："你在为更多的 钱做准备。"
对于拥有金钱而不善经营的人，一眼望去，四处都有投资获利的机 会，事实上却处处隐藏陷阱，由于错误的判断，它们常会损失金钱。要么 你控制金钱，要么金钱控制你。金钱是你生活中的一大部分，当你学 会掌管自己的财务时，你生活的所有方面都将提高。
什么叫理财?理财就是对个人、家庭财富进行科学、有计划和系 统的管理和安排。简单地说，就是关于投资赚钱、花钱和省钱的学 问。李嘉诚就曾言："该花的钱一定要花，不该花的钱一定不要花。"
曾有一份"中国十大抠门富豪"的榜单在各大网站炒得沸沸扬扬。 这个"抠门榜单"面向全球华人富豪，有趣的是，最"抠门"的前三个人
正好代表了"两岸三地":王永庆排第一，李嘉诚排第二，牛根生排第 三 。
说上市公司蒙牛乳业的董事长牛根生是"大陆第一抠",大概并不 为过。他是老板，但工资一直比副手拿得少，手下坐的是奔驰、宝 马、沃尔沃，而他坐的还是小排量的奥迪；多年来，妻子持家的用度 是3000元/月，超额了，月底要向他报账，确属合理才予"报销",否 则，自己在各月中平衡；他戴的是18元钱的"蒙牛领带";在员工餐 厅，他常用一碗面条、一小碟咸菜打发午餐；每次到北京出差，都住 在蒙牛北京办事处，办事处的沙发都有些塌陷…....
牛根生对抠门的理解最令人信服："抠门才叫企业家，不抠门就不 是真正意义上的企业家。企业家是社会财富的'守门人',该花的钱不 花，那叫缺位；不该花的钱乱花，那叫越位；把钱花在刀刃上，那才 叫责任。"
考虑到许多创业起来的中小企业的资金都不是很宽裕，还是应该 更理性一点消费为好。何为理性消费?简单说来两句话："不该花的钱 一定不花，该花的钱一定得花。"
在2009年的央视广告招标大会上，蒙牛再次成为媒体关注的焦 点。这家中国最大的乳品企业以2.039亿元成功竞得央视2010年上半 年特约剧场广告。在经历了行业危机，乳业逐步回暖的状况下，蒙牛 花2亿投放广告到底值不值得?恐怕是业界如今最想问蒙牛的问题。 在仔细研究央视特约剧场广告以及蒙牛近阶段的营销策略后，我们发 现，这2亿元不仅值得，而且是"赚大发了"。
今年央视的招标大会，将特约剧场广告一分为二，即上半年和下 半年分别竞标。蒙牛拿到了上半年的，而日化巨头纳爱斯集团则夺得 了下半年的。不过，有别于往年的是，这项标赠送了两条剧间插播广 告，据估算仅这两条赠送部分，就价值八九千万，即账面上看，蒙牛 花了2亿却可以投放价值仅3亿的品牌广告。
事实上，随着乳品市场全面恢复，各大品牌也亟需与消费者进行 更加深入的互动，作为快消品， 一定量广告投放是必不可少的，对 此，蒙牛的基本方针就是好钢要用在刀刃上。于是，央视这个理想的 平台就是要极力争取的了【据央视发布的09年1-8月全国上星频道电 视剧收视报告(19:00-22:00),收视率排名前二十的电视剧中，有 18家属于央视，其中中央一台的黄金剧场牢牢把持前十四名。
相信，随着蒙牛牧场建设加快进程，以及蒙牛产品在各类评奖中 独占鳌头，再辅以央视特约剧场的广告效应，2010年的蒙牛又将成 为中国乳业最耀眼的企业。
有句老话说的好，"吃不穷，穿不穷，打算不到一世的穷"。要会 打算，知道那个钱该花，那个钱不该花。因为即使你挣钱再多，无所 节制地乱花一气，钱也会很快被消耗掉的。
当今，中国已经进入个人理财时代。拒绝贫穷、做个有钱人，成 为大众理财的最大追求。但是受传统观念的影响，许多人就和故事中 的"固执人"一样，认准了银行储蓄这一条路，拒绝接受各种新的理财 方式，致使自己的理财收益，难以抵御物价上涨，造成了家财的贬 值。
有的人，就和故事中的"马大哈"一样，只知道不停地赚钱，却忽 视了对财富的科学打理，最终因不当炒股、民间借贷等投资失误，导 致了家财的缩水，甚至血本无归，成了前面挣，后面跑的"漏斗式"理 财。
有的人，则和故事中的"懒惰者"一样，虽然注重新收入的打理， 但对原有的不良理财方式，却懒得重新调整；或者存有侥幸心理，潜 在风险没有得到排除。结果，因原有不当理财，影响了整体的理财收 益。
但是，也有许多投资者和故事中的"机灵鬼"一样，他们注重把家 庭中有风险、收益低的投资项目进行整理。也就是先把脏水倒掉，然 后把杯子口朝上，积极接受新的理财方式，从而取得了较好的理财效 果。
夫妻之间，谁来理财，谁付账单，夫妻是共同账户还是各自分 开，会不会有人藏私房钱，都可能是夫妻反目的导火线。
生活中大大小小的开销都需要用到钱，用谁的钱?怎么用钱?钱 怎么用?很多人可能会说，"唉!一谈到钱就会伤感情"。于是乎尽量 避免去谈这个问题，可是不去想解决的办法而只是一味地逃避，问题 并不会消失，反而还会随时间的拖长而愈滚愈大。解决的第一步，即 是夫妇达成理财共识。
在日常理财过程中，经常有人会抱怨：自己工资挺高的，怎么一 到要买房、买车的时候，就发现自己根本没什么余钱，挣得很多，却 是个"穷人",这可能代表了许多人的共同想法。相反，有些人，工资 并不是很高，也没有多少其他收入，可是看起来却好像很有钱的样 子，因为一遇到办个需要一大笔钱的事情的时候，他们总能从容不迫 的拿出来，给人一种挣得不多却是个"富人"的印象。普通人是这样， 一些挣钱很多但最终却破产的"名人"更是不在少数。有的人挣得多，
却剩得少，甚至破产，而有的人挣得少，却余得多，为什么会出现两 种截然不同的结果呢?《有钱人想的和你不一样》一书给出了明确的 答案："富人善于管理他们的金钱，穷人则不会管理他们的金钱"。
富人为什么富?其实"富人不比穷人聪明：他们只是有不同的、更 积极的金钱习惯。""财务成功与失败之间，最大的区别是，你管理金 钱的好赖。这很简单：要掌控金钱，你就必须管理它。"穷人为什么 穷?因为"穷人要么不好好管理他们的钱，要么回避金钱的主题。很多 人不喜欢管理他们的金钱，因为首先，他们说那样限制了他们自由， 其次，他们说自己没有足够的钱可以用来管理。"对于穷人不喜欢管理 他们的金钱的两个理由，作者进行了分析，或者说是"驳斥",因为在他 看来，这只是"借口":"对于第一个借口，管理金钱并不限制你的自 由，相反，它会带来自由。管理金钱最终让你创造财务自由，你从此 不必再工作。对我来说，那是真正的自由。""对于那些使用'没有足够 的钱可以用来管理'借口的人，他们看错了望远镜的方向。不是说'当 我有很多钱时，我就开始管理',现实是'当我开始管理时，我就有很 多钱'。"
76、 投资思维：投资切忌一根筋，鸡蛋需要分篮放
投资必然有其一定的风险，这就要求我们在投资的时候需要先三 思而后行。 一根筋的投资行为，是不可取的，虽然这样它的收益会比 较大，但是要是失败了，也会一分不剩。所以，精明的投资理念是把 鸡蛋分篮放，只有把本钱摆在不同的地方，才不至于一败涂地。
投资界有一句至理名言--"不要把鸡蛋放在一个篮子里"。说的是 投资需要分解风险，以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。
理财中投资与风险始终是对孪生兄弟，我们在享受理财收益的同 时必然要承担由此产生的风险。我们在理财时往往会陷入投资的误 区，误区之一就是只求收益而忽视风险，误区之二就是只看风险而不 做投资。
为了要在投资中赢，就必须观察金钱的脉动和流向，然后 在"钱"可能集聚的地方，撒下天罗地网，耐心地执行潜伏的任务。
有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他："一般人应如何防止 扒手带来的损失?"扒手答道："不要把你所有的钱都放在一个口袋 里。"
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦 政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。 因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户 的存款若在十万元以内，都不会受到损失。
可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的 甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为 乌有，损失实在惨重。
有些保守的人，把钱都放在银行里生利息，认为这种做法最安全 且没有风险。也有些人买黄金、珠宝寄存在保险柜里以防不测。这两 种人都是以绝对安全、有保障为第一标准，走极端保守的理财路线， 或是说完全没有理财观念；或是也有些人对某种单一的投资工具有偏 好，如房地产或股票，遂将所有资金投入，孤注一掷，急于求成，这
种人若能获利顺遂也就罢了，但从市面有好有坏波动无常来说，凭靠 一种投资工具的风险未免太大。
20世纪50年代西方一位经济学家马科雅茨发明组合理论，到80 年代逐渐被广泛使用，由此他也获得了1990年诺贝尔经济学奖。这 种理论要解决的问题是：在投资时，怎样在追求高收益的同时，把风 险降低到最低限度。比如，我们置身于一个小岛上，岛上只有两种产 业：一种是大型度假休闲事业(有海滩、网球场等);一种是雨伞制造 业。天气情况决定这两种产业的不同收益，它们受天气的影响不同， 命运完全是负相关， 一家好，另一家必定不好。因此你若有2万元资 金都投向一个产业，就无法消除风险了。同理，人们在选择投资方式 时，既要多样化，又要善于比较利弊，最好把钱分别投到负相关的渠 道或企业，不应都投向正相关的渠道或企业。
目前约有八成的人仍选择银行存款的理财方式，这一方面说明大 众仍以保守者为多，另一方面也显示，不管环境如何变化，投资组合 中最保险的投资工具仍要占一定比例，我们普遍认为，不要把所有资 金都投入高风险的投资里去。"投资组合"乃是将资金分散至各种投资 项目中，而非在同一种投资"篮子"中作组合，有些人在股票里玩组 合，或是把各种共同基金组合搭配，仍然是"把所有鸡蛋放在同一个篮 子里"的做法，依旧是不智之举啊!
许多理财专家都认为，一生理财规划应趁早进行，以免年轻时任 由"钱财放水流",蹉跎岁月之后老来嗟叹空悲切。不管选择哪种投资 方式，上述几种人都犯了理财上的大忌：急于求成，"把鸡蛋都放在一 个篮子里",缺乏分散风险观念。
沃伦 · 巴菲特曾评价比尔盖茨说："如果他卖的不是软件而是汉 堡，他也会成为世界汉堡大王。"言下之意，并不是微软成就了盖茨， 而是其商业天赋成就了这个世上最富有的人。
对于理财，盖茨自然也有自己的一套。对微软公司前途的信心使 盖茨仍然把财富的绝大部分投在公司股票上，尽管他已经不担任公司 的CEO, 但是作为微软的首席架构师，他仍然主导着公司的发展方向 和战略规划。不过精明的他也会在好的价位适当地套现一些股票。股
市交易记录显示，上个月盖茨就在公开市场出售了100万股微软股 票，获得收入近2700万美元。
当然，像盖茨这样的聪明人是决不会把"把鸡蛋放在一个篮子 里 " 的 。
具有远见的盖茨早在网络股泡沫破裂之前就开始分散投资了。盖 茨在1995年建立了一家投资公司，据了解，该公司管理的投资组合 价值100亿美元，其中很大一部分投入了收入稳定的债券市场，主要 是国库券。
盖茨看好代表新经济的数字及生物技术产业，但在投资时并不排 斥传统经济，尤其看重表现稳定的重工业部门。盖茨曾通过自己的投 资公司收购纽波特纽斯造船公司7.8%股份，后来这些股票几乎上涨 了一倍；他对加拿大国家铁路公司的投资也给他带来了丰厚的回报， 在不到一年内股价就上升了大约1/3。此外，盖茨也喜欢向抵御市场 风险能力很强的公用事业公司投资。而盖茨对科学创新的兴趣，也使 他把医药和生物技术产业作为一个重要的投资方向。
比尔 ·盖茨的行为告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定 的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻 了，你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的。但对于我 来说还是把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然而认真地看好这个篮子是 再合适不过的。"
77、 野心思维：有野心，就有可能
穷人跟富人之间的差别是什么呢?有的人说是钱，有的人说是机 会，但其实，他们之间最大的差别，是有没有野心的差别。有野心， 才能像车加满了油，有前进的动力；有野心，才能像骏马补充了能 量，有了驰骋的精神。成功的人之所以能成功，是因为他们从来不缺 野心，野心督促着他们向着自己的梦想前进，不轻易放弃也不随便气 馁。
有钱跟运气无关，但与你的野心有关。要赚钱，就必须有赚钱的 野 心 。
拥有成功的野心你才可能成功。拥有一颗奔腾不息的野心，会为 你的生活创造一个孕育动力的落差，时刻提醒你去奋斗，引导你去奋 斗；时刻让你与别人不同，让你能够激情地工作和生活；时刻给你憧 憬和力量，让你倍感使命的召唤；时刻为你点燃希望的烛火，让你在 黑夜中不会迷失方向。
在现实生活中，"野心"以及"企图心"两个词语，似乎成了为人所 不齿的贬义词。其词义和中国传统文化所弘扬的无私、奉献、舍己为 人、不求回报等是相违背的。"野心"也经常被人暗指含有"狼子野 心"、"图谋不轨"、"居心叵测"等恶意。
其实，大多数人的这种看法是颇失公允的。从另外一种意义上来 说，"野心"更是成功的保障。一个没有野心的人，他的精神品质或许 是值得尊敬的，是高尚的、伟大的。但要获得真正意义上的巨大成 功，没有企图，没有谋略，会导致盲目；没有目标，没有计划，不讲 回报，又何来前进和拼搏的动力?
法国50大富翁之一，媒体大亨巴拉昂是以推销装饰肖像画起家。 1998年因前列腺癌去世。临终前，他留下遗嘱，把他的4.6亿法郎的 股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为 奖金，奖给揭开贫穷之迷的人。
巴拉昂的遗嘱刊登在法国的《科西嘉人报》上："我曾是一个穷 人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之
前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银 行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理 人手中。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将 能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智 而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是 我给予他的掌声。"
遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到了大量的信件，多数人寄来 了自己的答案。绝大多数的人认为，穷人最缺少的是金钱；还有一部 分人认为穷人最缺少的是机会；另一部分人认为穷人最缺少的是技 能；还有人认为穷人最缺少的是帮助和关爱；答案还有漂亮，皮尔 ·卡 丹外套，总统职位等。
巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公 证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂 勒的小姑娘猜对了秘诀：穷人最缺少的是企图心，即成为富人的企图 心。
野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图， 就是行动的动力!试看天下财富英雄， 一个个的都是野心家，比如洛 克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。
有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。从现在开 始，你要立即"做梦",当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目 标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体 计划，开始果敢的行动。万事开头难，有目标就不难，创富是从制定 目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚 钱的人。
人的思考是源于某种心理力量的支持。 一个连内心都懒洋洋的 人，即使他有什么愿望，这些愿望对他来说也永远只能是漂浮的肥皂 泡，甚至连肥皂泡都不算，因为愿望对他并没有什么美好的诱惑力， 他也就丝毫没有力量去思考达到愿望的详细步骤。当人有了某种愿望 后，就要去渴望达到或追求实现这些愿望，而不要总是找理由来打击 自己的野心。但有一点是必要的，这种愿望在你的心中必须是意识所 能接纳的，是美好的。
有句话是这样讲的：如果你把箭对准月亮，那么你可以射中老 鹰；但如果你把箭对准老鹰，你就只能射中兔子了。如果你在这么年 轻、这么精神充沛的人生阶段是这种状态，那你一辈子只能捉兔子 了，甚至连兔子也射不到，沦落到守株待兔的境地， 一生中再也没有 射中老鹰的臂力，甚至连这样的机会上帝都不会给你。如果你是这样 的状态，并且打算就这样持续下去，那你这一生就完了。
通用汽车前董事长罗杰 ·史密斯1949年充满自信地去美国通用汽 车公司应聘会计工作时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。 问及他来应聘的原因，他说只是因为他的父亲曾经说过"通用汽车公司 是一家经营良好的公司",并建议他去看一看。
他面试的职位只录取一个名额，而面试的人告诉他那个职位十分 艰苦难做，一个新手可能很难应付得来。但他当时只有一个念头，就 是进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。当 面试官在雇佣这位年轻人之后，曾对他的秘书说过，"我刚刚雇用了一 个想当通用汽车董事长的人"。
他的第一位朋友阿特 · 韦斯特回忆说："合作的一个月中，罗杰正 经地告诉我，他将来要成为通用汽车的总裁。"正如罗杰所愿，32年 之后，他成了通用的董事长。
拥有一颗奔腾的野心，高度自我激励，是指导有志之人永远朝成 功迈进的重要保障。一位智者说：生，非我所求；死，非我所愿；但 生死之间的岁月，却为我所用。所以当我们仰首感叹如烟往事时，不 如低头审视一下自己的内心，野心的炉火是否还在燃烧，是否还在为 你带来光和热；当我们卧躺枕边，想重拾昨夜的旧梦时，是否该为你 的野心做些什么了?成功的法则有成千上万，但最重要的一点是：坚 信自己会成功，让自己有颗奔腾不息的野心。
78、 维特来思维：敢人所不敢，能人所不能
勇气，是人获得成功的催化剂。一个人做事却畏首畏尾，是不可 能成功的。只有有敢人所不敢的勇气，才有能人所不能的能力。成功 路上荆棘满途，勇气的利剑能披荆斩棘，让我们一路勇往直前。
美国管理学家D·韦特莱提出：从别人不愿做的事做起。先有超人 之想，后有惊人之举。成功者所从事的工作，是绝大多数人不愿意去 做 的 。
所谓成功者，其与其他人的惟一区别就在于，别人不愿意去做的 事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其实只需要那么一 点点勇气。
林肯的父亲在西雅图以较低的价格买下一处里面有许多石头的农 场。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，它们是一座座小 山头，都与大山连着，如果可以搬，主人就不会卖给我们了。
有一年，父亲远行去城里买马，母亲带我们在农场里劳动。母亲 开始带领我们把这些碍事的石头搬走，从开始搬走一块石头到最后把 它们全部给搬走并没有多么费尽周折。因为它们并不是父亲想象的山 头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃 动。
上两届总统都想过废除黑奴制度， 《解放黑奴宣言》也早在他们 那个时期就已草拟，可是他们都没拿起笔签署它。而林肯却签署了 《解放黑奴宣言》。在接受法国记者马维尔关于《解放黑奴宣言》的 采访时，林肯说："可能有这个意思吧。不过，如果他们知道拿起笔需 要的仅是一点勇气，我想他们一定非常懊丧。"
每个人都想成功，但在真正面对现实时，许多人却又表现得无所 适从。慢慢地，他们会觉得成功是非常人才能办到的事，自己是没什 么指望了。因为有很多人都这样想，就注定了成功只是一小部分人才 能达到!其实，所谓成功者，其与其他人的惟一区别就在于，别人不 愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其实只 需要那么一点点勇气。
老子说："天下难事，必作于易",意思是说天底下最难的事，都 是从最容易的事开始做起的。要出人头地很简单，低下你高贵的头 颅，从别人不愿意做的事开始吧。 一个人能将别人不愿做的事做好， 那么愿做的事就肯定能做得更好； 一个人愿意主动承担更多责任，那 么对于自己分内的事情就会更认真负责。这个道理，你的老板一定明 白。
美国最成功的零售商诺斯多姆公司利润最高是因为对待顾客极其 认真而细心，不管路途再远，公司永远愿为顾客多跑一趟。
一天，一位住在160英里外的奥瑞岗州的老师想买两本诺斯多姆 公司出版的《围巾用法手册》,这本书的价钱仅为1美元。这趟生意 诺斯多姆公司接了，不赚反赔。让人觉得不可思议的是，4个星期 后，这本书送到，而且不收服务费。
诺斯多姆公司为了送一个2美元的产品而劳累奔波，诺斯多姆公 司因为此又多了一个忠诚的顾客。
诺斯多姆公司做那2美元的生意，你认为值得吗?然而，诺斯多 姆公司觉得值得。他们愿意做别人不愿做的事情，正因为它愿意做别 人不愿意做的事情，他也得到了别人得不到的东西。
如果你想创业，做别人不愿做的事情或者别人没有去做的事情， 会给你带来更多利润。瑞典有位精明的商人开了一家"填空档公司", 专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一 个"怪缺商店",经营的商品在市场上很难买到，例如，六个手指头的 手套，缺一只袖子的上衣，驼背者需要的睡衣等。因为是填空档， 一 段时间内不会有竞争对手。
有位经济学家曾讲过一个生动而有趣的事例：如果一个犹太人在
美国某地开了一家修车店，那么,第二个此地的犹太人一定会想方设 法在那里开一家饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某 地开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，则往往开的也是修 车 店 。
稀缺的资源才是最珍贵的资源，这个道理在职场中同样适用。如 果这项工作别人都不愿意做，而你去做了，自然可以很快出人头地。
成功者跟别人最大的不同，就是他愿意做别人不愿意做的事情， 一般 人都不愿意付出这样的代价，可是成功者愿意，因为他渴望成功。
79、 专一思维： 一心一意才能开花结果
平日做事，要是三心两意，是很难会成功的。专心致志，抛掉杂 念，才会一路往自己的目的地奔往而不走岔道。朝秦暮楚的坏习惯必 须改掉，才能踏实地继续前进，才能瞥见成功的身影。
在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有专一才能成功。沃 尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉 堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。
选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业现在开始走多 元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要 失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功， 刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。
你要创业，你选择什么?根据多年对世界财富精英的分析，富豪 们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。
炒股也需要选择，例如选择什么投资理念和原则，选择长线还是
短线，选择什么股票，是组合投资还是专一投资。
现在许多人热衷炒短线，在股市频繁进出，频繁换股， 一年到头 忙忙碌碌，很象操盘高手，结果不仅赚不到钱，还深套其中，既辛苦 又心酸 。
炒股一定要专一，就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线 高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。他告诉我 们："如果一只股票我不想持有10年，我就根本不碰它一下";"不要 多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。"我国一些 庄家多年来专做几只股票，有的甚至2、3年内只炒一只股票，结果赢 利甚丰。
理财和爱情一样，需要专一才会开花结果。
曾经有一位哲学家讲过：人生专攻一点在某一方面做出成绩，就 算是成功。这话十分富有哲理。大千世界，事事可做，人生苦短，总 不能样样皆精。故此，老子也讲：有所为，有所不为。其意思更明白
不过，要做好一件事情，首先是要有所不为，集中精力专攻其一，才 能够做到有所作为--这些就是生活给我们的哲学提示。
一个人想要赚钱，就只能做你感兴趣的事。想发财，就不能考虑 所做的事为何，而只能死守底线，整天只能想着要赚钱这一件事。一 句话，目标专一才能赚大钱。
1992年9月，索罗斯看到英镑将要贬值，于是把全部精力集中在 攻击英镑上，他集中了100亿美元投资进去，结果赚了10亿美元。事 后，索罗斯说："我把所有的宝都押在了英镑贬值上，这是我看准了 的。当我看准一个目标，并相信这个目标能给我带来巨大的利润时， 我就从其他目标上转移过来，把精力和资金都集中在这个大目标上。 这就是目标专一的好处。"
世界级的投资大师巴菲特成功的秘诀，就是长期持有优秀企业的 股票。他看好的可口可乐、吉利公司、华盛顿邮报， 一做就是二三十 年，他的专一投资为他带来了丰厚的回报。巴菲特说："我最喜欢持有 一只股票的时间是：永远。"这句话虽然有情绪渲染的成分，但是却充 分表现了巴菲特在投资时的耐力和定力。
从以上经历中我们不难看到，专一是他们成功的秘诀。首先要改 掉我们很多不良的浮躁习惯，一心一意才能开花结果。
80、 头脑思维：头脑是最大的资本
要成功，循规蹈矩，死守原则，有时并不一定能奏效。要成功， 有时就意味着要有创新的思考能力，而当你运用这种能力的时候，往 往会带来意想不到的硕果。可见，头脑是我们追求财富不可或缺的资 本，多多运用，才能多多丰收。
一生中，我们花费大量的时间学习知识，但是很可惜，没人教我 们如何赚钱，没人培养我们的投资思维。投资不仅是理财概念，更是 一种全新的金钱思想。思想就是金钱，我们似乎很难将这两者画上等 号，但当你了解投资者索罗斯的投资手法时，你会惊奇地发现：头脑 原来是棵摇钱树。
很多投资者，会在投资前运用K线形态、波浪理论、周期理论等 方法，对市场进行分析，希望能推导出市场的变化方向，然后在市场 的波动期投资，以期获利。但令人失望的是，这些分析方法并不能保 证投资获利，相反的，它使很多投资者一文不名，家破人亡。意识到 这一点后，人们开始关注蕴藏在价格变动规律背后的哲学逻辑，有"上 帝"美誉的索罗斯自然成为众多投资者争相仿效的对象。
"思想摇钱树"理论，是索罗斯的第一个贡献和"发明"。在索罗斯 的观念里，"相信我们也许错了",是每个市场参与者首先要摆正的心 态；"承认我们的理解是不完全的",是每个投资者必须面对的现实。 在这个基础上，要相信现实的市场永远是不均衡的；在不均衡的世界 里，存在太多的变量(事物的实际现状和人们对世界的看法都是不稳 定的),事件的发展进程脱离控制，这就需要我们发现接近均衡和突 变状态的边界，然后在边界附近进行交易，就能把风险降到最低。
在一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富 翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。
拾荒者一跃成为百万富翁的事例也不少。乔治 · 哈姆雷特在伊利斯 诺州的一家退伍军人医院疗养，休闲的时间很多，可是能做的事情并 不多，他就静下心来读书思考。乔治知道很多干洗店在烫好的衬衣上 加上一张硬纸板，防止变形，他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬 纸板的价格是每千张4美元。他在静静的思考中突发灵感，在硬纸板
上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利 润。乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划。广 告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衣后，衣服的纸板丢弃不用。 乔治问自己："如何让客户保留这些纸板和上面的广告?"答案闪过他 的脑际。他在纸板的正面印上彩色或黑色的广告，背面则加进一些新 的东西--孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有 一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了收集乔治的食 谱，把可以再穿一天的衬衣送洗。
亿万富翁亨利 · 福特说，"思考是世上最艰苦的工作，所以很少人 愿意从事它。"成功学大师拿破仑 ·希尔在《思考致富》 一书中说，如 果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一 项资产就是他们的思考方式与别人不同。
"你的头脑就是你最有用的资产。"成功者从不墨守成规，而是积 极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。
在现代人眼里，5美元实在太少了，根本与创业无缘。然而，匈牙 利青年保尔 ·道密尔却实实在在地靠5美元漂洋过海，在异国他乡美国 实现了他创业发财的愿望。
道密尔是个与众不同的人。初到美国，就显示了他非凡的生存能 力。刚下船，他就帮着同船的客人搬运行李，挣了一天的伙食费。第二 天，他住进纽约的犹太人居住区，以每天一毛钱的生活费维持着，然而 他对生活、对未来充满了信心。18个月内，他换了15次工作，因为道 密尔觉得，那些工作，除了能果腹外，不能展示他的能力。在那段动荡 不安的岁月里，他常常因此而忍饥挨饿，但从未失去放弃那些不适合他 的工作的勇气。
有一次，他到一家生产日用品的工厂求职，这家工厂只缺搬运工。 他彬彬有礼地问老板："你的工厂什么时间开门?""早上7点半。"老板 说，"不过，你8点钟来也没有关系，来早了也没有东西可搬。"第二天7 点半，当老板来开门时，道密尔已站在门外等他。他帮老板开门，并帮 他做了一些每天例行的零碎工作。晚上，他一直工作到9点钟工厂关门 时才离开。上班时，凡是他看到需要做的工作，总是顺手把它做好，就 好像这个工厂是他自己开的。
十多天后，道密尔赢得了老板的绝对信任。老板决定把这份生意 交给道密尔打理，因为老板觉得他是一个既能吃苦又勤快的年轻入，让 人放心。自此以后，道密尔的周薪由30美元一下子加到了17美元，但 高薪并没有把道密尔留住，半年以后，他交了辞呈，当了名推销员。
两年以后，道密尔建立起一个庞大的推销网，后来收购了一个面临
倒闭的工艺品制造厂。
5年以后，在工艺品市场获得极大成功的道密尔，又开始寻找新的 挑战。他买下了一家玩具公司。这家玩具公司比他第一次买下来的企 业的情况还要糟糕。然而，道密尔兴致特别高昂。道密尔实行的方法 很简单，他规定：凡是制作工人所用的工具、材料一定都要放在最顺手 的地方，要用时，一伸手就可以拿到。这样一来，操作机器的工人，无 形中节省了很多时间。他的另外一个规定是：在工作中，不准吸烟，但 每隔一个半小时，准许全体休息15分钟。这两项规定执行以后，在机 器没有增加、人员减少的情况下，产量增加了50%。不到6个星期，这 家公司就焕然一新了 ……
"资本就在脑袋里!"这是道密尔用成功的事实教给我们的宝贵财 富。面对严峻的就业形势，很多年轻人埋怨最多的是自己没有本钱。 其实不然， 现在的你我， 谁都比道密尔当时的处境要好，和道密尔 比起来，我们创业缺的不是资本，而是头脑。
一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人， 一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时 候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢?
发表于 2015-8-20 17:05:06